一、活动时间
_年9月29日——开盘当天
二、活动地点
瑞豪花园营销中心
三、活动方法
采取办理私人礼宾护照方式
四、活动流程(护照签领)
1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本;
2、于各大时间节点(如认筹、样板间开放、主题活动日等)可通知意向客户于营销中心进行护照签证;
3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向;
4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠;
6.签证活动将控制在4次以内
(护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元)
备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。
办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。
本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。
一、方案说明
现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。
我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。
直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。
二、设立直销的背景及目的
1、直销设立背景
直销的出现有规律可循，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为一种销售模式，有其自身的合理性。成熟市场将有直销。市场营销的出现也印证了房地产市场的成熟。
直销是基于弱市阶段，传统的销售手段失效，需要新的销售手段作为补充。
2、直销的目的
（1）宣传与推广：相比成千上万的电视台，报纸和电视台，围栏，传统的宣传手段。几十人一年直销不到100万，性价比高。
公共宣传手段，如电视、报纸、广播、高炮围挡等，很难达到项目的充分辐射。投资顾问可以与客户进行点对点的面对面交流，让项目覆盖宣传的盲点。
（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销解决了少量潜在客户的问题。
3，直销团队的建立和人员的分配
1、直销团队组织架构
4、直销人员招聘方式及标准
招聘方式主要是通过线上和线下两种方式。
（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘**发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中**效果不是太好），以本地的**群、微信群、贴吧、论坛，为辅。
（2） 线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和住宅的公告栏上发布招聘信息。
（3）招聘标准：
意志坚定，漠视挫折者优先；
不甘于平庸，甘于挑战自己的人优先；
年龄：20至35周岁；
学历：初中及以上学历；
语言：普通话良好；
有进取精神、目标和动力，有挑战高薪的信心；
表达能力、沟通能力强；身心健康，积极向上，诚实可靠。
5、直销人员各项职责
（1）直销经理
a、 主持直销团队的整体运作，组织实施公司的销售决策，负责完成公司下达的销售任务。
b、 制定阶段性销售计划，组织实施销售部年度工作和销售计划，完成销售计划。
c、 会同人事部制定销售部的基本管理制度。培训销售人员，指导和协调现场人员，营造销售氛围，协助交易。
d、 制定直销人员的具体管理办法。
e、 及时提交销售报告，汇报收集到的信息、意见和问题。
f、 制定员工的招聘、教育和培训计划。
g、 定期对本部门员工进行考核，对多次考核不合格的员工进行处罚或辞退。
（2）直销主管
解决团队问题，树立团队意识；
负责直销工作，领导和指导下属做好必要的工作。
负责直接客户的收集和初步跟进；
对团队员工的工作积极性负责，及时掌握员工对工作的想法；
负责直销考勤及信息数据的管理；
负责每周的总结和安排，解决所有问题
（3）投资顾问
每天从外部收集客户信息并及时汇总；
必须服从主管领导和安排，完成各项绩效考核任务；
严格遵守各项规章制度，始终体现公司的良好形象；
精通项目用语，了解和掌握项目的卖点，准确把握客户的心；
及时有效地跟踪客户，以将客户信息带到销售部门或保留客户信息为最终目的；
不要随意宣传项目，要展现专业形象。
6、直销个人外观和工作态度
（1）保持良好精神面貌；
（2） 注意个人形象和卫生，着装得体，呼吸清新；
（3） 注意顾客与顾客之间的礼貌；
（4） 对公司的信任、服从和积极的态度；
（5）尊重领导，团结同事。
四、直销客户拓展模式
通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。
1、直销市场街区拓展
（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。
（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。
（3） 最后，在牡丹区下下的镇上扩大市场和沿街商店。
备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（**回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。
2、直销设点
（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。
（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平饭店，花都饭店，银盛饭店和菏泽饭店等。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。
（3）牡丹区市区各小区设点；选择入住率较高的牡丹区，如花城区、和平区、华英区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。
（4） 牡丹区城区内设有实验小学、附属小学、一完小学、市属幼儿园、早教中心等小学、幼儿园。设点方式：
两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。
（5） 牡丹区各大银行设立网点；选择牡丹区繁华地段的主要银行，如中国工商银行、牡丹路建设银行、人民路中国农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。
（6） 在牡丹区设立加油站；选择牡丹区运量较大的加油站，如黄河路、人民路、长江路等。设置方式，派两个业务员发送订单。
（7） 菏泽县、牡丹区镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。
注：设立超市、酒店，资金需求较大，难度系数较大，需要市场部全部门配合。社区各支行和银行设立一个点，需要一部分礼品，给物业和保安送些小礼物。
每个站点的设置时间视具体情况而定。
3、直销活动
（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在5000-10000元左右）。
（2）单位活动；可用于医院、银行、**机关、玉皇化工等大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。
4、直销渠道
（1） 员工通过亲戚朋友介绍客户，促进交易。
（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各县区大酒店、健身房、时尚会所、美容美发店、足浴店等高端消费场所，收集一批优质客户信息。
备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。
五、直销物料准备
1、直销专用单页；单页上没有公司的公开* *。 在下面留一个空白，以便员工自己编写* *。
2、直销专用海报；菏泽市县城、街道、社区、专业市场，每一家上，客户关系都比较好的商铺。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用**不要有。
三。活动场所需要吧台、凳子、易拉宝、宣传牌、帐篷等。
4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。
一、活动主题
**微博赢的电影票
二、活动时间
2012年10月
三、活动目的
通过本次有奖**微博活动，提升公司品牌、项目知名度，增加高质量活跃粉丝，吸引更多潜在客户了解华大·国际，为后续的项目销售做好铺垫。
四、活动形式
新浪、腾讯微博有奖**
四、活动内容
赣州华大国际将于2012年10月举行微博有奖**和微博有奖问答活动，参与即可获得赣州中影影院观影券两张。**而在这条微博上评论，你还有机会获得价值20元的手机充值卡！还不赶紧行动吧！
五、参与方式
有奖**
1关注@华大国际新浪、腾讯官方微博
2、 **评论微博
六、奖项设置
1、有奖**
奖品：电影票，名额：100张； 手机充值卡，名额：100名**规则：**最为活跃，评论富有新意，微博粉丝数量400人以上选出七、操作流程
1、活动发布：
@华大·国际官方主页发布，微博一直放在最上面直到活动结束。
2微博**，同时加大宣传力度
3、活动结束，进行**
4获奖名单将在@华大·国际官方微博和新赣州房地产**上公布，并以私信形式发给获奖用户。
5、奖品发放
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：
(1)纯代理;
(2)代理(即包括广告);
(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的'不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：
一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)
你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机(投资开发的时机)
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置(项目开发所在的地理位置)
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
1)打气筒式水枪(网上**元-元)
2)灭火器式水枪(高11cm×底，网上**元-元)
七、时间节点及人员分工
八、费用预算
九、活动效果预估
据水上公园相关工作人员统计，6月1日游客数量将达到2万人次。为避免其主观夸大所带来的影响，故而按照其所统计值的25%进行核算，当日游客可达到5000人。考虑到游客年龄构成、导游带队等因素的影响，按照游客量的20%作为我项目的客户群体，抛出具体执行不到位因素，本案中预估活动效果将会带来微信新增粉丝与登记(可回访)客户1000组以上。
附件一、短信文案(70字以内，计标点符号)
房地产六一儿童节营销活动方案【2】
1、 主题：房地产儿童节
二、活动目的：
结合4月5日清明节登山的中国文化传统，组织一次亲子家庭登山活动，扩大兴合坊的知名度和影响力; 将活动的起点、终点和颁奖地点设在兴合坊营销中心，能有效地为现场带来诚意客户，推动现场的认卡率; 通过赞助这次有意义的公益活动，能提升兴合地产的品牌影响力;
3、 地点：高榜山兴合坊营销中心
4、 时间：时间：4月5日，清明节后一天
五、活动对象：邀请前期的诚意客户和认卡的客户报名参加活动，同时与项目附近一个出名的幼儿园和小学进行联合组织举办，如：上排、西站，最大限度接近项目的目标客户群。
主办单位：惠城区教育局，协办单位：兴合坊、**幼儿园、光彩小学等
6、 活动形式：国家4a级森林公园高榜山已成为家庭周末休闲锻炼和家庭活动的好去处。很多登山的家庭都是带着小孩子，为加强这份亲情及树立登山活动的创新性，本次登山比赛是以亲子登山作为主题，以家庭为单位报名，接力赛的形式进行，限定孩子、父母三人为一组报名。
比赛路线：从高榜山脚下到山顶，整个过程分为三组，一家三口各跑一段，第一个到达山顶的就是冠军。孩子们按年龄分为两个年龄组
1、孩子年龄在3-5岁之间;(幼年组、上午);以20个组作为一个比赛体系;分两个体系;
2、孩子年龄在6-8岁之间;(少年组、下午);以20个组作为一个比赛体系;分两个体系;
七、活动奖品设置：
1登山比赛：从高榜山入口到山顶终点，每个比赛系统的前5名将被授予。
2、寻宝活动：下山沿途藏有“宝物”卡片，找到者可凭卡片到营销中心领取相应奖品。
奖项设置：登山比赛：第一名现金券500元;第二名现金400元;第三名现金300元;第四名现金200元;第五名现金100元;获奖者凭名次卡到营销中心领取奖品;寻宝活动：
每次下山，都有10件宝贝，每件都有15元的小奖。凭卡到营销中心领取奖品；所有参加活动的会员凭证书入场可获赠价值10元的精美礼品一份；
八、活动流程：略
九、活动宣传：
1**邀请：**邀请注册客户参加亲子登山活动；
2短信：**发短信通知活动信息；
3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今**)上要备注该活动信息;
4网上宣传：在西子湖、惠房、搜房发布本周末活动信息；
十、筹备工作：
与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，**报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。
十一、费用预算：(4月5日)略
项目组房地产六一儿童节营销活动方案【3】
一、活动主题
秦绿地产名仕城儿童节
童乐会全家总动员之爱的拓印
二、活动目的
继5月18日青年歌手大赛后,通过儿童节全家总动员——马克杯diy活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现空中花园/**空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与业主之间的交流。
三、活动日期
20xx年6月1日至6月3日
四、活动地点
名仕城**街售楼中心
五、活动对象
1、前期认购并转签合同的业主
2、前期认购的客户
3、**邀约的意向客户
4、活动期间到访的新客户
六、现场执行
1、儿童创意签到(田字本)/家长诚意签到(家长登记表)
2、“爱的拓印”拍照留念
3、马克杯diy制作
七、工作人员
1.签到区人员：负责孩子和父母的登录和签到，协调签到区的顺序，整理和分发数据
2、活动区工作人员：预备出相应的活动参与人员的座位区域负责拍照，引导活动各环节的顺利进行控制活动现场氛围
八、活动物料
1、橱窗海报
2、展版海报
3、数码相机一部
4、打印机一台
5马克杯热转印设备，烘杯机，转印油墨，转印纸
6、名仕城logo
九、宣传文案
1、名仕城logo
童乐会全家总动员之爱的拓印—’sday秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与!活动三步曲:1、家长带领宝贝前来售楼中心
2、“爱的拓印”现场拍照
3、马克杯diy制作
期待宝贝们的光临!
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AA_企业”等多项荣誉。
2、梅江3号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局;
2绿地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;
4建立中水利用系统，充分利用水资源;
5热电厂供热，减少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步节能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的"新中产阶级"
曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的——"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活2017年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象
第一组，经济问题：
1。有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
2。至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
3。住所至少一处以上
4。有至少一部车
第二组，社会问题：
1。每周至少两次在外享用晚餐
2。可能有家庭成员是外国公民
3。组织过20人以上的聚会或晚宴
4。认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5。常跟朋友一起外出度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或有博士学位
2。会至少两种语言
3。定期参观博物馆
4。每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5。收藏艺术品，或古董
第四组，特征问题：
1。是俱乐部成员
2。去过国内大部分地区
3。每年因工作之故长途飞行5次以上
4。曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5。每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。
聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用
1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。
聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。
品牌形象代言人的选择
有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。
陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。
附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议
如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行。
目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。
在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。
我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“H”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。
同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。
所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情具体商议
五、项目规划策略
梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个具体推广策划中。
**项目营销推广方案
围绕本案的策划目标，****房地产开发****在具体策划中形成调查、研究、梳理、策划、调整、实施的循环工作流程，理出本案策划的主要思路为：
1、拟用本案的策划目标为核心指导思想，通过对市场的调查和分析，抓住市场空白点，细分市场，找准项目在市场上的潜在客户群，然后作出准确的市场定位──“吃透市场”；
2、根据住宅市场的实际情况，务实地进行产品研究创新，寻求新的价值突破点和发展契机，与周边环境（即区域环境）相结合──“吃透产品”；
３、在策划中，在市场和产品之间预留下沟通的通道，为把策划转变成现实奠定坚实基础──“吃透执行”。
针对**项目销售现状，再结合衡阳市2012年房交会的有关情况对中秋国庆活动方案做一些调整，制定相应的营销方案，请集团审议：
一、营销情况简要
高层认购营销活动自*月*日至*月*日，近**天的时间里，原定的高层营销方案没有取得预期效果，在销售方面仅认购**套小面积房，9月份我们经对对前段时间销售情况的总结和分析，制定了《**项目迎中秋、国庆营销推广活动》推出了6重大礼惠业主活动，通过调整层差价来降低起价吸引了客户的关注程度，从目前情况来看，应该讲我们的活动效果是明显的，市场定位是准确的，看房、订房、买房客流明显增加，我们认为这次市场定位**应该继续持行下去，将活动延续到**会。
二、***期间**措施
1**补贴购房者契税**%，即在房地产交易会期间签约的所有购房者在申领房地产证时征收**。
2、开发商优惠购房户每套房款**元，即**通过新闻发布会告知全市人民在房交会期间购房的凭****元的代金卷购房，可以享受购房优惠每套**元。
三、周边楼盘调查情况透析
1、【****】
****从年初至今共推出**套**，目前已签约**套房，还剩**套**，销售率为**%，销售面积为**平米，回款约**万元，成交单价为**元/平米。目前市场推出均价约为**元/平米（还有折扣，本周该项目高层签约价****元/平米），由于****本身卖点不多，位置不好，火车噪声大及房地产市场环境严厉等条件制约，通过以价换量来回笼资金，并且以竞争楼盘达不到的低价来抢占市场，对片区楼盘都产生了一定的影响。
2、【****】
****与本项目推出时间较近，在前期也是定房定价蓄水客户，目前去化率约**%，1月销售**套，均价**元/平米，3月份销售19套，均价***元/平米；4月销售**套，均价**元/m2；5月销售**套，均价**元/m2；6月销售**套，均价**元/m2；7月销售**套，均价**元/m2，8月销售**套，均价**元/m2；9月销售**套，均价**元/平米，从****销售套数及**来看均处于一个慢慢稳步上升的通道中，该项目9月通过准现房放价活动在**。
3、另外****3550的均价（一价清，实际**也就3400不到），****3500的均价（处于***对面，独自修建***带和**大桥）等等项目与我们项目也有一定的可比性。
4、***市部分楼盘成交**对比
通过对周边竞争楼盘市场权衡分析，以竞争楼盘9月份实收均价为基数，得出**项目项目的最终实收价：**元/平米。结合本次活动和**调整，收到的均价控制范围如下：
（一次性）**元/平米---（按揭）***元/平米。
四、**策略
1、**表调整:
a、高层**表和中秋活动**表一致（**不作调整）即：层差****元/层。
b、 多层**米加价**元/m2。
2高层及多层付款优惠调整为：一次性付款**折扣，按揭付款**折扣。
备注：调整的目的
（1） 确保**电梯房的进一步销售，继续中秋节活动，并在房展会上取得初步成效；
⑵房交会**提倡的*万元优惠，为保证先购房户**心里平衡性，在高层取消中秋礼****（合计取消***元优惠）；结果是：在房交会期间购房者，高层优惠每套降低**元，多层优惠约**元/套。
3、客户购房优惠四重礼
a、 一个重要的礼物：在房交会期间，这些多层和高层建筑得到了1万元的购房款
b、 双倍礼：高层*电梯房另赠3万元
c、 三重礼：一次性付款*折扣，按揭付款*折扣
d、四重礼：签约礼品
五、宣传措施
宣传口号
1报纸：在**晚报3-4期刊登广告
2、广播或电视进行宣传
三。短信：发送10万条短信至**区手机号码，告知中秋国庆节活动情况
4、宣传单页：印制a4大小宣传单页**份发放。
5、移动户外宣传车
6、更换部分户外广告
六、人员及任务安排
1、七、附件：
1、**调整对比表
2、宣传设计图样稿
3、工作安排计划表
以上方案请批复！
****房地产开发****
二0一二年十月二日
感恩回馈蓄客活动执行案
一、活动目的
1借感恩回馈的机会，diy月饼、蛋糕活动，增加顾客关注度。
2通过活动体现项目的人文关怀，增加客户预约量，达到成功开业的目的。
三。让客户感受到中国铁建**企业的大品牌形象和实力，缩短与客户和追随者的距离，提高项目知名度和美誉度。
4积极吸引客户参与，扩大宣传口碑，保持市场热度，为二期积累客户。
2、 时间：9月15日（下午2:00）
三、活动地点：销售中心
四、活动对象：
会员、已预约客户、意向客户
（临时客户可以现场办理会员资格，增加客户群。）
五、前期准备
1、设计准备
广告公司将在9月13日前设计海报和传单。
2、活动事宜沟通
房开公司与**商在9月11日前选定活动商家，沟通活动事宜并确定活动方案。
3、物料准备
1） 9月13日前，房地产开发公司将完成海报、单页、参加活动的号牌、活动流程x展示架等相关材料。
2） 房开公司将于9月15日12:00前完成一楼活动现场的简易包装。
3）联系好活动所需音响设备、桌子、台布、月饼/蛋糕包装盒、饮料、水果、月饼/蛋糕模具、烤箱等购买或租赁的相关事宜，在9月15日12:00前准备到位。
4、宣传工作
1）房开公司与**商在9月14日前完成海报张贴工作，主要张贴地点为销售中心、项目所在地、厂区正门旁、西环路段，周边小区等（需房开公司与小区居委会协调）。
2）置业顾问在9月13、14日在厂区正门派发活动宣传单页。
5、客户邀约
1） 9月14日前，房地产顾问应完成对所有潜在客户和已预约客户的邀请工作，并告知他们参与活动的相关事项。（客户凭借会员卡入场）
2） 公司将于9月14日确定客户参与人数，并向房屋开发公司报告。
6、活动场地准备
1） 9月15日中午12:00前，房地产开发公司必须安排好活动场地，确保烤箱能正常使用，活动所需材料到位。
２）房开公司与**商于9月15日中午12点之前，按事先拟定的营销中心一楼布置方案，布置好活动区（一楼布置方案参照后文示意图）。
浪漫法餐饕餮之夜
执行细案
第一部分：活动基本要素
一、 活动时间：
xx年x月x日星期六晚20：00—21：30二、 活动地点：
售楼中心
三、 活动对象：
**代表，集团领导（80人左右）
四、 活动内容：
1、法国大餐红酒品鉴晚宴
2、节目表演
第二部分：活动详细内容阐述
【签到区】——星光大道
位置：售楼中心外路口
环境布置：
1铺上红地毯，布置落地灯，打造星光大道；
2、 设签字板、并配签到台及签到用具；
三。设立了皇家仪仗队迎接客人；
操作说明：
1、 宾客到步入星光大道在签到板上签字。
2、皇家仪仗队长号乐队
涉及材料：红地毯、落地灯、1面值机墙、1批值机材料；
人员安排：4名物业顾问，4名礼仪人员，皇家仪仗队队长乐队[户外沙龙]
位置：售楼部外场
环境布置：
1、四周搭建围挡，并在围挡上设置画框，通过投影设备，投射法国影片2、设常规高脚桌6张，用白色桌布蓝色丝带、薰衣草花艺装饰；
3、星星灯点缀树木
操作说明：安排工作人员配合饮品**；
涉及材料：高脚桌及装饰6套，插花1批；一批饮料，4套投影设备和一批星光灯
人员安排：服务员7人
【晚宴区】
位置：售楼部内
环境布置：
1、餐桌布置以薰衣草花艺装饰，铺设淡雅色桌布、精美餐具2、全场以大量的烛光照明
3、在内场四周运用电脑投影打出法国建筑、明星、法国电影的画面，操作说明：万豪酒店负责上菜、倒酒等就餐服务涉及物料：餐桌布置、餐具提供（万豪负责）、薰衣草鲜花布置1批、蜡烛若干批、投影设备4套
人员安排：服务员一批
【舞台区】
位置：售楼内部前端
环境布置：
1、 爱乐乐团置于舞台区两侧
2、 设置演讲台，鲜花布置
3、 设置同步**投影
操作说明：
1同步**展示法国厨师的烹饪过程
2主人用菜肴的内容，讲解法国美食知识
三。歌剧演员根据菜肴的不同演唱不同的歌剧或节选。4爱乐乐团伴奏
涉及材料：音响1套，投影场景同步**1套，灯光设备1套，演讲舞台1套，鲜花1套
人员安排：爱乐乐团
【演员区】
位置：售楼内部两侧（前部）
第1章总则
第一条为了规范项目营销活动的策划，保证活动的有效性，控制项目营销成本，制定本细则。
第二条企业营销策划人员策划营销活动，必须遵守本细则的有关规定。如遇特殊情况，应报主管领导批准后及时处理。
第二章营销活动策划原则
第3条活动要有目的性
在进行活动策划之前，策划人员应思考以下问题：为什么要做活动，做什么样的活动，做活动能解决什么问题等，这些问题的答案一定要清晰，以使营销活动不盲从。
第4条活动要有其必要性
营销活动应是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人员参与的公关、推广活动，会涉及大亮点人力、精力、财力和时间。因此，在规划活动之前，规划者应该考虑到没有更有效的解决方案。
第5条活动的可行性
对于活动策划案，策划人员首先要初步判断其可行性，盘点一下活动可能涉及的重要方面，如果核心问题基本无法解决，就必须另想其他方法。
第6条活动切忌流程繁复、过多
（1）一个项目的营销策划案，不宜开展过多的活动，活动内容和主题要相符，否则容易造成参加活动的人很多，单参与的目标消费群少，或者是拿了礼品就走人的现象，产生不必要的浪费。
（2）在一次策划中，若开展太多活动，不仅要投入更多的人力、物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且容易导致操作人员执行不力，最终致使策划失败。
第3章活动实施的规范要求
第七条计划人员在执行计划活动时，应当做好预防和处理突发事件的准备。事先想好可能发生的一些意外情况，准备好对策，以备不时之需。
第八条在活动开展前，可以成立应急处理小组，急事处理突发事件。
第九条活动实施期间，工作人员应注意以下细节。
（1） 引导系统要完善，方向定位要明确。
（2） 接待过程分为几个层次，让顾客感受到尊重。
（3） 对于有重要客人的活动，应建立一对一的接待流程。
（4）**到访要有专人招呼，最好提前备好礼金。
（5）停车位要充足。
（6） 员工自身的后勤工作要安排好（水、饭、班等），不能影响工作情绪。
（7） 开展户外活动时，需要提前调查天气情况。
（8） 提前规划服装可以充分体现企业的整体形象。
第四章附则
第十条本细则由市场营销管理部制定，经有经验的营销总监批准后实施。
房地产利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率，如下为具体的中秋节营销活动方案，欢迎阅读!
1、 活动背景：为吸引潜在客户，增加客户介绍，推出中秋活动计划。
二、本次活动目的: 增加客户忠诚度，融洽客户关系; 推出商业摊位，基本通过老客户消化掉; 老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。
3、 活动时间：2016年9月6日-9月28日，每周4周
六、日。
4、 本次活动的主题是：中秋节，回家，把亲朋好友聚在一起！
五、本次活动具体实施方案:
(一)室内活动内容:(室内内容参加人:云海老客户)
赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。
对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每位顾客只能选择一个猜测一次，没有第二次机会猜错。
老客户**。所有**客户都有奖品，并设5个奖品吸引客户参与。
中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。
(二)室外活动内容:(室外内容参加人:云海老客户及意向客户)
冷餐会:包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。
风情表演:包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请云天主持。
儿童区：原有儿童游乐设施免费供儿童玩耍。
(三)老客户带新客户内容:
老客户带朋友看房。有1-2个朋友的老客户可以得到一个便携式手电筒，朋友可以得到一套指甲剪。老客户带着3各一上的朋友看房可以得到一套快餐保鲜盒，朋友可以得到一个便携式手电筒。
老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童****玩具一个。
首推客户有效信息奖励。老客户:老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。
新客户:新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，**同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。
(四)本次活动新定房优惠:
定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。
本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。
房地产中秋节营销活动方案(二)
一、活动目的
借助中秋节这个中国的传统节日，组织xx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为xx社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动**，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和xx项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释xx品质生活的有效手段。
二、活动主题
中秋情意浓，xx献真情——xx秋业主联谊会。
三、活动时间
17： 20xx年9月20日30-21:00。
四、活动地点
xx新售楼部广场
五、参加人员
1新城居住区开发建设领导小组；
2、xx公司领导;
三。项目组成员xx人，业主及周边居民xx人。
六、活动内容
1、中秋晚会
安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主**，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。
2、业主**
凡在xx购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋**，凭中秋业主联谊活动邀请函参加**。
奖项设置：
一等奖(1名)：全自动洗衣机(价值1000元);
二等奖(2名)：微波炉(价值500元);
三等奖(3名)：豆浆机/榨汁机(价值300元);
纪念奖(10名)：电饭煲(价值100元)。
**流程：
(1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场**箱;
(2)**顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，**人员从观众中随机挑选;
(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。
3、猜谜游戏
活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。(详见方案)
七、活动流程
117： 30：客人开始签到，参观销售部，参加猜谜游戏；
2、18:20：来宾到贵宾区就座;
三。18： 25:主持人宣布活动开始并介绍佳宾；
4、18:27：**领导讲话(3分钟);
4、18:30：公司领导讲话(3分钟);
5、18:35：中秋晚会演出(约2小时)，中间穿插业主**活动;
6、20:40：晚会结束。
八、会场布置
售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，彩旗均匀排列。
在销售部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾席，布置了月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。
九、推广配合
1、短信：50000条(主要面向手机高端客户)。9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。
2、单页：20000份，大8k，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。
3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。
4电视流**：9月20日至9月22日。
5单页和邀请函必须于9月16日打印并于9月17日交付使用。
延伸阅读
当我们追求尽快完成工作目标时，我们需要综合考虑各个方面的安排。为了达到这一目标，我们必须认真撰写一份详细的工作方案。在撰写方案之时，我们需要考虑以下因素：首先，我们必须明确工作的具体目标和计划。其次，我们需要合理安排工作时间和资源，确保能够高效地完成任务。此外，我们还需考虑团队成员的能力和分工，以确保每个人都能承担适当的责任。此外，我们还需考虑外部环境的变化和不确定因素，制定相应的应对策略。
在这篇文章中，我们将从各个角度对“房产营销方案”进行深入分析。希望通过这篇文章，能够给您的工作和生活带来更多的安心感。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。
房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的
特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
20__年迎新年联欢?晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩?一个电话交给传古文化传播有限公司，所有都统统搞定!
一、活动目的
增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。
为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示__(中国)的激情与蓬勃发展之态。
二、活动亮点
整体协调亮点
会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有__(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。
整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
开幕亮点：
兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
颁奖亮点：
每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!
文艺演出及猜猜有奖亮点：
在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
三、活动环节衔接
在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着__是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(__(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)
在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。
一、未来发展趋势
一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一
席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
二、房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。
差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。
一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;
交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
【活动主题】
1、“男人帮女人帮”——亲友帮你赚优惠
2、“男人帮女人帮”——相亲相爱攒幸福赚优惠
3、“男人帮女人帮”——亲友相帮家享优惠
【活动目的】
促销剩余房源，实现冲刺;
增加来访客源，积攒人气，促进销售;
【活动时间】
周六
【活动地点】
楼盘营销中心
【客户群体】
由老客户带来的新客户及自然来访新客户
【活动形式】
暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)
活动规则：
老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。
新A客户带新B客户：新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。
暖场活动内容
1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;
女人帮——光棍节送温馨给朋友!
早10：00-16：00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;
2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;
男人帮——光棍节不做宅男!
中午13：00-16：00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。
【抽奖活动】
抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;
抽奖礼品：一等奖：IPAD1名，价值4000元/个;
二等奖：冰箱2名，价值2500元/个;
三等奖：电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)
另，普通奖礼品：抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)
8月2日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。
为作出KTV经营特色，充分体现KTV的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。
一、活动主题
《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》
《爱情冲击波寻找你心中的女神》
二、活动时间
8月1日、2日
三、活动目的
1、通过本次活动，提高KTV在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力;
2、提高80%的日均营业额。
(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)
四、活动构想
本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻
找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。
五、活动方法
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;
2、通过户外广告、D七夕节营销活动方案台(可邀请KTV D七夕节营销活动方案一名)、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;
4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅;
5、凡2日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;
6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。
六、活动内容
爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)
①、活动口号：坚决同陌生人说话;
②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;
③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;
④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;
⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;
爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令” (此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。
爱情冲击第三波：“真情告白”
凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为他们提供走上D七夕节营销活动方案台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。
爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房)
活动期间8月1日—2日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月26日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。
一等奖：一名薛国大酒店客房一间/一晚
浪漫装饰及香槟酒一瓶;
二等奖：三名数码MP4各一部;
三等奖：十名巧克力各一盒
(具体实施安排另行决定)
七、场景布置
1、大门口：
①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息;
②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;
③、大门：粉红色气球点缀。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;
②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;
③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;
3、大厅：
①、D七夕节营销活动方案台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;
②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：
唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;
邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。
唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。
在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。
人间无数。
柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?
两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、包房：
①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活动计划及细则一份。
八、活动安排
①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;
②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作;
③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作;
④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;
⑤、大厅D七夕节营销活动方案台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单;
⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;
⑦、策划部于22日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;
⑧、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。
九、结束
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
____所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;
绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称 规划面积 销售均价 基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区 12万平方米 1584 社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾 6万平方米 2050 l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3.楼栋售出率分析
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析
1.付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2.年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3.行业分析：
行业 累计销售套数 累计百分比
天化 58 30.05%
石化 5 2.59%
个体及私营 36 18.65%
银行 9 4.66%
学校 9 4.66%
医院 5 2.59%
盐场 6 3.11%
税务 5 2.59%
规划局 2 1.04%
保险 2 1.04%
其它 56 29.02%
总计 193
分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4.居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
____在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结：
1. 对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
一、项目简介：
某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈
商品大世界、名优建材市场等分开。
某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 M2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计20__年5月底办下。
由此可见，目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
型将社区同周边的
二、市场概况及基本竞争格局：
A、 东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和某房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)
B、 小户型市场概况。
自_年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形
态迅速发展起来。尤其是_年初，青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
(小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告)
C、 商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。某房地产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目SWOT分析
一)优势
1) 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁
的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下：
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分
是第二次或第三次置业，是终极消费，20__年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，
属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。某房地产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，
属中低档楼盘。某房地产二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果某房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。(详见郑汴路市场调研报告)
郑汴路市场调研报告
调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受
程度(某房地产购房消费支撑力度)
调查方法：分层随机抽样(不同年龄层)和分块随机抽样
调查范围：郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、名优建材市场、商品
大世界
调查时间：.4.14
郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块，这里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大部分是外地人，他们是郑州房地产消费的主力军。了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的投资有一定的指导意义。
.4.14，动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关心，或拒不作答，说明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。
对建材市场调查发现：
1、 大部分员工租房住，潜在客户存在;市场潜量比较大，但需要推广的成本较高
2、大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费力不足
3、小户型需求弹性非常大，对价格非常敏感
4、 市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有
的建材市场要做升级换代
5、外地人居多，他们辛苦拼搏，如果要买房子的话，更喜欢一步到位
6、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍
7、附近都市村庄较多，租务市场一般80—150元/月
8、作为首次购买者，最重要的还是价格
9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安逸、清净
10、 相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售
11、 同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司发展最重要的问题，故一般员工无福利分房的可能
2335”：举行**见面会
“海逸长洲”：举办趣味运动会
bda国际企业大道：举办植树活动
loftel：雕塑展盛大开幕
国际公寓：圣诞狂欢节
zama：舞动健康日
爱都新天地：举办青年文化活动
安亭新镇：举办德国文化周
安亭新镇：举办物业交付仪式
奥城商业广场：举行开街仪式
巴蜀城：组织业主户外踏青
黑星东郡：举办休闲派对
百仕达·东郡：举办足球闭幕式
百仕达·东郡：举行空中剪彩活动
百仕达·东郡：评选十大杰出郡主
百旺·茉莉园：举办儿童书画比赛
柏阳景园：举办清凉仲夏夜客户联谊会
半山雍景苑：举办“意式活动”
宝星国际：举办封顶仪式主题活动
保利地产：中秋漂流瓶活动
保利林语别墅：举办征文活动并颁奖
保利文化广场：招商推介会
北京星河湾：明星羽毛球赛
北欧印象：举办“情定北欧，悠游世界”活动
北秀蓝湾：推出买房送车活动
北苑家园：举办金秋保龄球大赛
碧桂园：举办第四届业主文化节
碧桂园假日半岛：中国名人高尔夫锦标赛
碧桂园四区：齐庆圣诞
碧林湾(二期)：举办家庭羽毛球赛
波托菲诺：举行意大利文化周
铂宫国际：销售借名车展蓄势
布吉知春里：举行“客家风情文化月”活动
财富公馆·卢浮宫：夜宴西班牙
财富西环：举办新年答谢会
长城康桥花园：首届健康节好戏连台
长沙颐美园：“燃情活动”点燃卖房浓情
城建东逸：举办女性风采展
城启会：业主水上参观天鹅湾
城启三盘：热闹过寒冬
城市经典ⅳ：举办迁址仪式及业主联谊会
城市山谷三期：夜间选房秀
城市山林：举行“我爱大南山”登山活动
城市天地广场：举办**会
城市主场：生活总动员
城市主场：新会员入会仪式
春华四季花园：举办业主嘉年华
达华·依云庄园：展示水样生活
大华集团：举办“新区成长运动会”
大华集团：推出购房大**活动
大华锦绣华城：举办产品说明会
大宁绿地：举办明园业主恳谈会
大众·御湖苑：国庆植树
当代置业：迎春祈福活动
地杰国际城：零保留营销
鼎太风华：印度风情周
东方丽都：举办摄影大奖赛
东方丽都：植树活动
东方普罗旺斯：举行产品说明会
东方太阳城：欢乐总动员
东方太阳城：举办歌舞会
东方太阳城：举行公益植树活动
东方太阳城：举办**时代歌舞晚会
东方夏湾拿：延长内部认筹期
东海艺墅：举行国际高尔夫球赛
东丽湖万科城：举办快乐一日游
东上海：赞助国际艺术节
翡翠绿洲：举行联谊会
风格名苑：举办客户嘉年华活动
风临四季：举行迎新春游园大行动
凤凰城：举办“凤凰会爱心之约”活动
凤凰城：举办“感恩回馈”活动
凤凰城：组织“童趣果汁diy”大型活动
复地会：举办复地会四周年庆典
富比仕：举办高尔夫精英赛
港汇广场：造“万里长城”
古北瑞仕花园：举行客户答谢会
观湖国际：休闲品茗茶艺典赏
光华·阳光水城：举行产品推介会
光华地产：“迎接春天的阳光”大型业主联谊会广州海伦堡：举行大型元宵节活动
广州后花园：举办大型郊区派对
广州万科：举办主题活动
广州雅居乐：举办乒乓球赛
桂芳园7期蜜月岛：活动营销
国瑞大厦：举行名酒品鉴会
海德卫城：举办中秋晚会
海口·四季华庭：为摄影大赛征集稿件
海龙湾：大型歌舞表演
海上世界：举办招商会老年大学成立庆典
海逸长洲：举办“海逸长洲世界名车展示周”活动海逸长洲：举办中秋佳节酒会
皓月花园：举办“银球耀五星”大型活动
合生创展：打造“非常6+1”模式中秋晚会
合生创展：举办2005年大型业主答谢会
合生创展：举办丰富社区活动
合生创展：启动“与世界同步计划”
合生创展：以百万重金征“美宅运动”代言人
合生国际花园：客户答谢活动
合生集团：代言营销
合生集团：举办大型植树活动
合正锦园：举行美食品尝活动
羽毛球比赛新闻发布会在河北锦园举行
合正星园：举办嘉年华游艺**
荷塘月色：举办首届形象大使总决赛
恒大：启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动红树西岸：举办庆功晚会
红树林西岸：主题艺术展和哈雷摩托车车主协会
鸿景园：举行颁奖典礼
鸿景园：举行少儿才艺大赛
鸿景园：通过“鸿荣源”杯**
鸿客会：组织业主植树鸿景园
鸿翔·御景东园鸿荣源：举行羽毛球比赛
鸿荣源地产：举办鸿客俱乐部周年庆典
鸿威海怡东方：举行水上运动会
湖光山舍：产品介绍推广会
湖光山舍：举办开盘答谢酒会
华千年地产：千手观音的一次演出
花园城中心：举行招商推介会
华创国际商务酒店：举办品质鉴赏月活动
华联·城市山林：城市森林杯登山活动
华南城电子交易中心：举行首次试运营仪式
华润万象城：活动营销
华远·静林湾：举办首届金秋晚会
华远尚都国际中心：举办化妆舞会
汇金地产：“流动信用书库”捐建仪式
季景沁园：举办客户联谊会
季景沁园：举行庆典晚宴
济南·阳光100：“森呼吸”定向拓展活动
济南·阳光100：举办风筝节放飞活动
佳兆业·桂芳园：举办业主嘉年华会
佳兆业·可园：举行家庭节活动
佳兆业·可园：摩卡水果节活动
嘉城桃花岛：组织游园活动
建屋集团：攀岩大赛在苏州世博会举行
江山帝景：举办高尔夫球赛
金碧湖畔：举办精英名仕会
金成时代：首创流动展厅**
金地·格林春晓：“极品之夜”
金地·绿城：举办中秋水果品鉴节
金地·家天下：举行“寒冬送温情”活动
金地·梅陇镇：启用联名卡
金都杭城：买房送京杭之旅
第17届亚洲女子篮球锦标赛
金科·金砂水岸“爱在金砂”（重庆）
金科·廊桥水岸：“品质鉴赏月”活动
金色年华：业主卡拉ok大赛
金香林：举办3.17品鉴会(重庆)
金域蓝湾：举办**酒会
金中环国际商务大厦开业典礼
锦绣生态园：“爱情大挑战”
锦绣香江：谈成功经验与财富故事
锦绣香江：举行家庭厨艺友谊赛
锦绣香江：举行试驾奥迪名车活动
京基·东方华都：神奇宝贝大赛
京基·御景东方：琴童选拔赛
京津新城：举行“温泉国际风情节”
晶城秀府：全面启动“我爱方庄”系列活动
景龙国际：举办烟火晚会
景龙国际：上演神秘“夜宴”
景瑞社区：举办丰富多彩的生活主题活动
皇家宫廷：举办婴儿健身比赛
君爵豪廷：举办中秋嘉年华活动
骏景花园：“舞出”社区文化
卡梅尔：举办瑜伽体验周活动
凯旋国际：举办“路易人生首映礼”
凯旋新世界：欢乐儿童节
凯旋新世界：举办“国际花艺展”
瞰都ii期世界观：举办联谊会
康城：举办“美的聚会”系列活动
康城二：浪漫365系列
康郡：亮相产品鉴赏会
康桥水岸公社：举行的“烧烤秘方”评比活动
可园：举办摩卡艺术派对
蓝山别墅：举办业主答谢会
朗钜·天域：举办全国越野锦标赛
老西门新苑：举办“城市·跃动·梦想”酒会
乐成国际：举办中秋佳节活动
乐成国际：举行“yue2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”
理想城市：2004原创歌曲奖获奖歌曲演唱会
丽都花园城：举行业主答谢会
丽都**走廊：举行“经典之约品牌酒会”
丽都**走廊：举行品牌酒会
丽嘉花园：举办宝马试驾客户联谊活动
丽水华庭：举办圣诞联谊晚会
利海·君林天下：举办儿童围棋推广赛
岭南新世界：举办第二届社区羽毛球比赛
龙湾别墅：龙湾别墅国际家庭日
鲁能·领秀城：青少年绿化基地
绿城百合公寓：举办家庭娱乐游戏
绿地21城：举办新年书画活动
绿地商务大厦：举行“中山公园商圈展望”活动绿地孝贤坊：举办现代老年社区专家开发研讨会绿海名都：举行元旦暨新老业主联谊会
罗马嘉园：举行业主插花会
东方玫瑰：感恩节派对和发布会
玫瑰湾：新老业主狂欢节
玫瑰湾：举办首届水上运动会
玫瑰园：举办豪宅鉴赏会
梅江新湾：举办自行车健身活动
美好愿景：举行全民公投颁奖典礼
美兰湖颐景园：举办“北美购房团”活动
美联物业：3.15服务
美林海岸花园：海洋世界生态展
美林基业集团：打开休闲之旅
美林基业集团：举行美林趣味运动
美园：举行“小户型投资论坛”
名都花园：举办“泡泡龙游泳比赛”
名骏豪庭：举办“清凉一夏”活动
名墅海景：举办风情酒会
民发滨江新城：举办国庆嘉年华
明天第一城：举行颁奖活动
鸣溪谷：大型植树活动
南国风华天城：举办桑椹吧热舞活动
南湖半岛花园：“缤纷冬日节”
南京·山水华门：举办植树节
南山商业文化中心：召开推介会
七里香堤：举办“第一届邻里文化节”
齐鲁·涧桥：举行感恩联谊会
祈福集团：举行精英护航检阅
为南湾半岛祷告：亚太国际小姐会议
青青美庐：开幕式与家装展同期举行
仁恒翠竹园：举办房地产价值研讨会
仁恒地产：举办高尔夫精英训练营主题项目推介会
融侨半岛·风临洲：业主疯狂圣诞狂欢夜
融域：举办新春联谊盛典
瑞丽江畔请业主游丽江
三环新城：征集“健康家庭形象大使”
三空间：美食节盛大开幕
上海奥林匹克花园：健康生活节开幕
上海奥林匹克花园：样板房拍卖
上海绿城：举办二期业主大会
上海绿城：凝固美丽瞬间
上海绿城：业主认领树木
上海滩花园：举办“lighten your life”晚会上海滩花园：举办2005golf show 锦标赛上海滩花园：举办原声演唱会
上京新线：召开业主答谢会
佘山高尔夫别墅：举办汇丰锦标赛
佘山银湖别墅中秋焰火秀
深圳市书香门第投资发展****
沈阳·枫合万嘉：业主互动活动
圣地维拉别墅：举办上海虹桥站巡回展
圣淘沙·骏园：举行答谢庆典
盛大金磐：活动营销
盛大金磐：名车豪邸同台共舞
十月·华城：“上游嘉年华”活动
时代奥城：举办中秋联欢晚会
时代奥运城：与招商银行举行名人招待会
世纪绿洲：举办“番茄狂欢节”
世纪绿洲：上演大型民族歌舞剧
世界名园：邀请业主共值爱心树
世爵源别墅：新年圣诞晚会
世爵源墅“感恩节答谢业主盛会”隆重举行
世茂奥临花园：举办“陶艺鉴赏”活动
世茂奥临花园：义务植树活动
世茂蝶湖湾：举行时尚白领交流会
世茂集团：承办高层论坛
世茂集团：举办名流盛宴
首创置业：名盘巡展
双城世纪：举行口岸地产研讨会
水岸大厦：高尔夫邀请赛、名车试驾
水晶郦城：摄影大赛
水晶城：展示水晶魅力系列活动
顺驰·半岛豪庭：推介会见证“瞰水楼王”
顺驰·领海：举办开盘周年庆典
柏林顺驰：举办贺岁大片活动
顺驰集团：三大营销活动**售
顺驰蓝水假期：举办社区文化节
顺驰林溪：举行金秋名品盛宴
顺驰名仕·博郡：举办中秋业主协会
每当我们开始做新的工作时，通常都需要设计一份完善的方案。您有没有觉得写出一个好的方案非常的艰难呢？不用担心，我们的小编经过长时间的筛选和细致地编辑，终于为您呈现出了最新的" 房地产活动策划方案"，供您在日常工作和学习中参考使用！
一、活动背景：
xx新城二期申购工作10月12日正式启动;
中国一年一度的传统节日重阳节即将到来，重阳节习俗有家人团聚、登高、吃重阳糕点等，中国的老人节
二、活动目的：
需要更多横山百姓了解xx新城限价房二期申购开始信息;以合适的'噱头，迅速引爆市场关注;
让更多横山百姓成为xx新城意向客户，增加申购人数;增加项目现场人气、让客户不虚此行，满意而归;让xx新城在横山县进一步提高美誉度和知名度;
情感维护增强老业主对项目认可度，挖掘客户老带新潜力;
三、活动主题：
浓情xx，感恩重阳
四、活动形式：(按照活动时间分)
1，可持续的(如15天左右)
2，持续1-3天
五、活动内容建议：
1，可持续的(如15天左右)活动，如
xx新城金秋菊花展
活动内容：
1)工地售楼部举办小型菊花展，100200盆菊花规模;
2)送健康靠枕(60元以内)、电磁按摩器材(100元以内)、体检卡或大闸蟹(150元左右)、马克杯等礼品;
2，持续1-3天的活动，如：
xx新城关爱老业主，重阳送健康
活动内容：
1)横山售楼部现场提供中医把脉、免费体检(血压、心率等);
2)邀请医师进行冬季生活健康、饮食、养生知识讲座等;
3)送健康靠枕(60元以内)、电磁按摩器材(100元以内)、体检卡或大闸蟹(150元左右)、马克杯等礼品;
3xx新城重阳嘉年华
活动内容：
1)互动小游戏：DIY重阳糕;室内投篮、抓娃娃机、转盘抽奖等;
2)全家福合影、个人照片(DIY马克杯制作、精致画框赠送)
为结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛；利用活动增强项目品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫；通过展示xx生活写照，加深受众对项目的认同感；活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。特推出本次父亲节活动。
活动类型：地产父亲节活动；
活动主题：向天下父亲致敬；
活动亮点：亲子定向越野比赛，水上谐趣互动游戏，xx风情节目演绎。
活动构成：比赛路线划分（结合现场需要而定），定向越野比赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖；水上谐趣互动游戏：水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略；xx风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合；充气卡通扮偶巡游互动；静态展示父亲的背影。
简要流程：前期宣传、迎宾接待、比赛路线规划布置、比赛待位、结果记录、颁奖参与水上互动游戏观赏风情节目表演与卡通扮偶巡游互动互动参观父亲的背影展示。
效果预估：在一系列与父亲有关的主题活动之下，营造节日气氛，营造和谐社区气氛，提升品牌美誉度，借助活动影响力，促进楼盘销售工作。
爆竹庭前，树桃门右，改岁宜新，应时纳祐。伴随着新春的钟声，辉煌的一年已渐渐悄然而去，崭新的希望与梦想的一年即将到来。以下是小编精心收集整理的年会活动策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
年会活动策划方案1
惊喜的20__，辉煌与伟大的20__，在顺应全球金融危机渐缓复苏的历史机遇过程中，自信而果断、挺难而进，以坚毅、顽强、团结、激进精神奋进的___人，顺利的进入了...市场。
展望_年，___人继续深化与加强内部改革，根据现有的基础巩固市场，大胆创新，大气派，大手笔，大制作，威虎前进的20__，一定属于自信、睿智、奋进、实效的___人!
此时此刻，就让我们全体___人激情释放，欢欣鼓舞吧!
晚会核心内容：
1、总结__年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励;
2、应20__年整体形势作发展战略规划与动员;
3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力;
4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。
一、聚意
展现自我欢庆“金.虎”凝聚力量共克时艰
二、聚情
激情释怀信心憧憬
三、聚时
20__年__月__日(农历腊__月__日;星期_)20：30
四、聚地
___酒店二楼大厅
五、聚会
(一)会前
各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。
(二)会中
1、安排公司各层领导及各部同仁就座
2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放
3、开场节目(以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛)
4、主持人开场白(激情澎湃引入主题)
5、酒店总经理致新年贺辞
6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册
7、节目穿插(已在征集中)
8、抽取三等幸运奖获奖号码
9、年终优秀团队表彰
(获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影)
10、节目穿插
11、抽取二幸运奖获奖号码
12、节目穿插
13、抽取特等幸运奖获奖号码
14、酒店领导任评委(各部门经理及经理以上级人员)
(评选出优秀表演节目:一等奖1名奖金：1000元;二等奖2名奖金：800元;三等奖3名奖金：各500元)
15、现场摇奖(即摇即奖)
(1)(摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康)
(2)(由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖)
(3)奖品：(摇奖人员共分三级：总经理级;经理级;员工代表级)
(4)三等奖(20名)：品牌洗发水、沐浴露1套
(5)二等奖(5名)：洗浴浴资券卡1张(可享受10次;有效期3个月;限本人)
(6)一等奖(2名)：500元KTV普包欢唱卡1张(有效期3个月)
(7)特等奖(1名)：标配房房券2张(有效期1个月)
16、致祝酒词
17、进餐(共庆、共祝福)
(三)会后
1、舞会(自由联欢)
2、结束
节目征集硬性指标，已下通知(各部门3个以上;要求多样化，歌曲每部门只报一个)
六、准备工作
序号活动阶段任务安排具体工作要求责任人完成日期
七、费用预算
序号费用名称金额(元)备注
八、附件
1、晚会流程及串词(已完成)
2、总经理新年致词讲稿(已完成)
3、晚会座次明细表(已完成)
4、物料采购明细表(已完成)
5、评奖和抽奖人员名单(已完成)
6、节目安排表(已完成)
7、团体表彰明细表(已完成)
年会活动策划方案2
对20__年工作进行总结，制定新一工作总体规划，明确新工作方向和目标，表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，增强员工的凝聚力。
一、活动时间
20__年1月末
二、活动地点
公司大会议室、__餐厅、___KTV
三、参加人数
公司全员
四、所需时间总计
7小时
五、年会主题
扬帆起航●辉煌20__年
六、年会安排
1、茶话会
1)时间：下午3时-5时
2)内容：
a)各部门就20__年的工作进行总结，20__年的工作方向和目标进行规划;b)个人自由发言;
c)领导总结发言;
d)表彰优秀员工;
e)公司员工大合影。
2、聚餐
1)时间：晚上5时-7时
2)内容：员工聚餐;总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。
3、KTV联欢
1)时间：晚上7时-10时
2)内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。
4、活动结束
七、人员安排及职责
1、总负责：___
主要工作：总体协调，人员调配。
2、策划和现场协调：___
主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。
3、后勤：___
主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。
4、会场布置：___
5、活动主持：___
主要工作：根据活动流程进行活动主持。
八、会场布置
公司大会议室
A：投影展示：本公司的LOGO及年会主题B：桌上摆放水果等食品若干
九、奖品设置
一等奖：iPad;
二等奖：iPhone;
三等奖：豆浆机;
优秀员工奖：空气净化器。
十、员工文艺汇演、抽奖、游戏
1)节目选取形式：各部门报送或做游戏选取。
2)抽奖：由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。
3)游戏：暂无
八、预算
茶话会：300元
聚餐：5000元
KTV：3000元
以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费
年会活动策划方案3
活动主题：wto部长级会议模拟大赛
一、活动背景
随着我国开放程度的进一步深化以及融入世贸组织步伐的不断加快，“wto”已经对百姓的生活、传统的文化思维和企业的经营理念乃至国家经济结构的调整和经济决策产生了广泛而深远的影响，作为当代大学生，我们有责任去传播wto知识，传递世界经济动态，以引起社会各界的广泛关注和反思。
面对全新的经营模式和全新的管理理念，面对纷繁多变、机遇与挑战并存的商业社会，当代大学生，尤其是立志从商的我们，唯有勤于思考，积极开拓，勇于创新，方能在激烈的竞争中从容应对。
二、大赛宗旨
普及wto相关知识，把握前沿经济管理信息，体验管理科学与规则，构建风采的台，凝聚团队智慧与力量，指点国际风云，评判成败得失。我们将本着精益求精的理念，竭诚打造一个传播wto知识、传递世界经济动态的精彩平台。
三、比赛时间
1、活动宣传报名时间3月7日——3月11日
2、第一轮比赛3月12日——3月18日
3、第二轮比赛3月31日
4、第三轮比赛4月14日
(第二、三轮具体时间依据报名人数而定，可能会稍作调整，若有变动会及时通知比赛选手，为此给您带来不便，敬请见谅!)
四、比赛说明
1、报名者以团队形式参赛，每一轮的流程和细则见比赛具体流程部分，要求第二、三轮轮自备ppt等演示材料
2、本次赛事评委特聘国际贸易相关专业老师担任
3、在第二轮和第三轮之间有专业老师为选手做一个关于wto部长级会议的讲座，侧重谈判技巧和商务礼仪，并对决赛主题进行解剖分析
五、报名事项
报名时间：3月7日——3月11日
报名地点：报名期间将在一粟堂、三清园门口设报名点，接受报名及咨询
报名形式：1、采取团队报名的形式，每队成员4人
2、可跨院系、专业、年级组队，每队一名队长
报名途径：1、可直接到各报名点领取报名表进行报名
2、可到各院系学习部领取报名表进行报名(届时报名表将统一发放到各院系学习部，复印有效)
3、可致电给报名咨询工作人员进行电话报名
4、可登录国际贸易学院的网站下载报名表，按要求填写
5、参赛选手请于3月11日报名截止前将填好的报名表交至各食堂门前报名点，或交到学习部干事宿舍
六、比赛流程策划
(一)第一轮海选
1、形式：论文或调查报告形式，每队撰写一份。正文以标准论文、调查报告格式为准，微软雅黑五号，以内。
2、内容：自选，可反映中国自__年加入wto以来，中国产业经济某一行业(如汽车业、零售业)或某一领域(如贸易、投资、金融)的发展状况;分析国际并购案(如阿迪收购锐步，吉利收购沃尔沃);中国企业国际化(联想并购ibm个人电脑业务);国际贸易争端(中欧纺织品“压港危机”)等。要求角度新颖、内容翔实、结构清晰、逻辑严谨、文简明，题目自拟。
3、交稿要求：请设置封面，在封面上注明：稿件主题、队员姓名、院系年级、联系方式(含宿舍号)。
(二)第二轮10进41、方式：每个小组在规定的时间内做完调查报告的陈述，并配上ppt演示，然后由评委针对该组表述内容提问，选手们需在规定时间内回答完毕。表述与回答的综合分数为各组的最后分数。每组调查报告陈述时间限定为8分钟，答问时间为每题2分钟。调查报告的陈述满分为60分，答问的满分为40分。
2、参赛小组要求：各队须合作完成报告陈述及合作答题。表述及答题时要严格把握时间，超时由老师酌情扣分。各组选手要准备充分，分工合作。要体现出大学生的博中有专的知识结构和积极向上的精神风貌。
(三)第三轮决赛
形式：wto部长级会议。
比赛流程：
第一部分开场介绍(5分钟)
主持人介绍。包括：wto部长级会议模拟大赛主办单位、到场评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在院系;主持人宣布介绍谈判议题和议题背景及各代表队代表方。
第二部分立场阐述(每队各7分钟，累计28分钟)
结合ppt(包括自己国家三农情况，立场的原因等)，各个国家分别阐述自己的立场，各队用时7分钟。
第三部分观点反驳(每队各5分钟，累计20分钟)
结合ppt，每个国家根据公布的材料对其他国家的观点进行反驳，找出其他国家与己方立场相冲突的部分并进行辩驳，进一步巩固自己的观点。每队不超过5分钟。
休局(5分钟)
休局5分钟，各队选手在原场地休息，可以进行小声的阶段性总结讨论，观众进入互动环节，进行关于wto方面的有奖知识问答。
有奖知识问答环节：由主持人出10道关于wto知识的题目，现场观众抢答，一位观众打错，可继续抢答，直至有人答对，若最终无人答对则由主持人公布答案。回答正确的观众将会获得精美小礼品一份。
第四部分结盟谈判(每方各5分钟，累计20分钟)
规则：
1、立场比较接近的两个国家在会前结盟，分为两组。
2、抽签决定由哪一方先行对另一方提问，提问一方为进攻方，提问时间控制在1分钟内，提问计入总分。
3、在进攻方的两个国家轮流发言结束后，由另一方的两个国家即辩护方轮流回答，辩护方只能回答，不能针对对方的立场进行提问，辩护时间控制在1分钟内。
4、进攻方国家与辩护方国家交替发言，提问与辩护时间由指定的计时员记录，累计5分钟后不可再发言。
第五部分立场总结(每队各2分钟，累计8分钟)
各队作自己最后的立场总结发言，对自己的谈判结果进行总结，对以前活动环节所作的一些退步和妥协不得再更改。每队2分钟。
七、奖项设置
一等奖、二等奖、三等奖各一个，风采团队一个，各颁发奖品及证书
主办：国际贸易学院分团委学生会
__年2月
年会活动策划方案4
一、年会主题
融合梦想 努力超越!
二、年会目的1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新计划、方向、目标等。
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
三、年会时间
1、年会策划及准备期(______年______月______日至______月______日)：
本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集，节目报名截止日期______月______日。
2、年会协调及进展期(______年______月______日至______月______日)：
本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。
3、年会倒计时期(______年______月______日)：
本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。
4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。
四、年会概况
活动地点：_ _ _ _ 酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。
参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。
组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。
五、年会工作项目组成员及分工
组 长：______
副组长：______
副组长：______
副组长：______
主持人：__________________________________________
六、节目参与形式
以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。
报名联系人：______ 联系方式：______ 邮箱：______
七、年会筹备阶段
节目编排?
为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。
1、排练时间：______年______月______日——______年______月______日期间的下班后。整体彩排为______年______月______日——______年______月______日期间;
2、排练地点：________________________;
3、年会节目确定后，年会工作项目组会分别跟踪节目的排练效果同时进行审核，并解决遇到的问题，若解决不了，及时上报;
4、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至年会工作项目组，在年会节目正式演出时使用，若如未能提供，耽误演出和影响效果，项目组概不负责，请参演人员一定切记;
5、参演所需服装或道具向年会工作项目组申请费用自行租赁;
6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。
与会公司领导的安排：?
1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排;
2、领导及其家属座位的安排;
3、迎接及引导入座。
与会嘉宾的邀请与安排?
1、前期与领导确认是否有嘉宾参会，年会开始前5天与嘉宾确认行程安排及能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加;
2、嘉宾胸花的准备;
3、嘉宾的迎接与引导入座。
会场布置与酒店协调
1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排;
2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导和嘉宾的座位;
3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表;
4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。
与会人员的安全返回?
1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车。
2、员工，公司包车。
可能出现问题及解决方案
1、路上堵车
◆可提前2-3个小时出发，避开高峰期。
2、公司领导或嘉宾迟到
◆尽量提前去接，若迟到可先开始节目。
3、音响设备故障
◆提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。
4、出现醉酒
◆通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。
八、年会流程
年会整体分为五个部分：领导致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运大抽奖、年会聚餐。抽奖环节会在节目表演当中穿插到进行。
领导致辞?
1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表;
2、公司领导及嘉宾入席;
3、开场舞蹈;
4、主持人同时登场，开场白，简单介绍本次年会的五个部分，欢迎到场嘉宾;
5、董事长致辞。
优秀员工表彰?
1、此项工作由人力资源部统筹安排，确认各部门人员名单以及具体奖金金额，此项费用不在整个年会预算之列;
2、公司本优秀员工评选活动最迟在______之前确定获奖类别及人员名单;
3、提前整理好优秀员工简单介绍，做好ppt，在主持人宣读获奖时投影展示;
4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲(此环节有会务组成员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖;
5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念;
6、获奖感言，人力资源提前通知，建议放到总结会议上。
节目表演?
1、主持人串词，将节目起到承上启下的作用;
2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行;
3、公司领导对节目进行评分，具体评分表在节目开始提前发放;
4、主持人宣布节目评选结果;
5、节目评选分为人气奖，表演奖，创意奖等，每个节目奖励现金分别为______元、______元、______元;
6、领导颁奖后，所有演员与颁奖领导合影，表演节目环节结束。
幸运大抽奖?
1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)，按照顺序发放;
2、共设立四个奖项。奖品价值设立，一等奖______元一名;二等奖______元二名，三等奖______元三名，鼓励奖______名，奖品为等值物品;
3、抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码?a href='///yangsheng/yibao/' target='_blank'>医保绲笔比瞬辉谙殖。∠毕钭矢瘢匦鲁槿。钡匠槿⊥瓯希坏冉庇晒綺_____抽取;二等奖由______抽取;三等奖;鼓励奖。兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛;
4、所有抽中奖品的员工需当场表演节目一个，抽奖领导和中奖者合影留念;
5、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，邀请______致祝酒词, 宣告聚餐开始;
6、会务组进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装车。
? 年会聚餐
1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：______开始;
2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出;
3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜;
4、明确桌长姓名和职责(调节气氛，保证员工安全)可让主持人在台上明确;
5、______祝酒词结束后聚餐开始。
全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。
聚餐结束，整个年会结束。
九、注意事项
1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。
2、提前采购年会所需的物品;
3、会场需提前布置，包括布置公司领导和嘉宾入座位置和姓名台卡;
4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间;
5、会务人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决;
6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人。
十、费用预算
年会活动策划方案5
一、活动背景：
学生会全体干部干事见面交流增进彼此感情，推动学生会的发展，提升我们学生会的凝聚力。
二、活动目的：
促进学生会部门之间的交流，增进干事之间的友谊丰富学生们的大学生活。
三、活动主题级口号：
主题：学联大联欢
口号：学联相亲相爱一家人
四、活动时间：
20__年_月_日(暂定)
五、活动地点：
圆厅(暂定)
六、主办单位：
襄樊学院理工学院隆中管理部学生会
七、承办单位：
襄樊学院理工学院隆中管理部学生会文艺部
八、主要准备工作：
1、前期宣传至学生会各部门。
2、晚会所需器材、道具的准备
3、晚会节目筛选、彩排工作
4、舞台布置及相关物品购买
九、活动报名：
1、报名时间：20__年10月27日———11月1日
2、报名方式：在各自部长处报名(涉及歌曲、舞蹈、小品、游戏类节目)然后由部长交至文艺部
3、参赛对象：学生会全体人员
十一、活动当天安排(20__年11月4日)
17:00校学生会成员到场，布置现场
17:30检查音响、麦克风、投影仪等设备
17:40参演人员入场
18:00主持人熟悉场地，演员走台
18:30学生入场
18:50迎接嘉宾入场，工作人员准备
19:00晚会正式开始
晚会分两部分：一，表演部分。二：游戏部分
表演部分：每个部门必须出一个节目
游戏部分：一，歌曲接龙。：每个部门部长带领4名干事参与活动。根据抽签12个部门分为6组分别进行比赛，胜者进入第2轮。12进6，6进3，最终角出一个获胜部门。比赛规则：。由抛硬币的方式决定由哪一队先开歌，开歌一方任意唱一支歌的任意以部分，当歌曲停止时，接歌方须以开歌方唱的歌的最后一个字做为你要接歌的第一歌字，一直延续直到任意一方接不上歌为止。(字可谐音)如：保卫部：他一定很爱你。体育部：你爱我还是他。保卫部：他的轻狂留在某一节车厢---
十一、活动附件
(一)游戏补充：：各部门提前进行活动选择代表组队参加，最终获胜的部门颁发“部门”的荣誉。
2占领阵地
游戏人数为8人，分为4组，每组2人。所需道具：报纸若干张;把两张纸放在指定的地方，每张报纸上站2个人(距离不能太远)，每个人的身体任何部位都不能碰地，每组派代表划拳，谁输的谁将报纸对折。哪一组先碰到地面将失败。获胜的队伍可获得相应奖励游戏时间为20分钟。
3心语心愿
到场的学生会人员每个人写下自己的心愿，后按性别分别放在两个盒子里。然后现场选10名男生10名女生分为男
生组和女生组。主要是唱歌游戏。题目：1唱带有花的歌曲，直到一方接不出来为止。获胜一方加一分。2唱带有爱的歌曲，直到一方接不出来为止。获胜一方加一分。3唱带有季节(春，夏，秋，冬)的歌曲，直到一方接不出来为止。获胜一方加一分。输的一方的10名成员分别在对方的心愿盒中抽出一张并完成上面心愿人的心愿
三)经费预算
证书一张
水果瓜子糖果等100元
场地布置：60元
奖品笔记本2本，本3元。共6元
总计：166
(三)工作安排
此次活动需其他部分配合，(1)文艺部负责节目及主持人选拔，购置道具，购置奖品。
(2)宣传部负责宣传工作，并设计会场。
(3)保卫部负责保安以及道具的出场退场及现场秩序的维护。
(4)女生部负责组织本次活动的具体安排，放音乐等
(5)生活部负责活动场地的后勤工作。
(6)秘书处：对各部门干部、干事通知时间地点以及相关内容，做好干部、干事的签到工作。
(7)体育部负责收心愿。
(四)应急控制
1、工作人员应维持好会场纪律和秩序，会场中出现打架斗现象时工作人员应及时制止，不服从管理者移交至保卫科，情节严重者移交至公安部门。
2、若失火，工作人员准备好消防工作，组织在场人员有秩序的离开活动现场，及时拨打120。
3、若有其它紧急情况发生时，随机应变，灵活处理.年会活动策划方案
一、活动主题：
1 浪漫七夕，相邀美丽
2 浪漫满屋，幸福七夕
二、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
三、活动目的
1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的'认同;
2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度;
3 提升XX地产的知名度，营造良好的企业形象;
4 与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽;
四、 活动亮点
1 七夕佳节，节日购房大优惠;
2 搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围;
3 与东莞美容机构—伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;
4 活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;
5 现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖;
6 现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;
7 小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围;
五、活动要素
活动时间：20xx年8月23日 活动地点：XX地产售楼部 邀约人数：100人左右
邀约对象：（情侣、夫妻）老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等 活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
六、活动流程：略
七、流程分解
签到
1、 来宾签到，赠送鲜花，领取资料
2、 走鹊桥，合影留念
亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围
亮点2： 小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素
茶水点心供应
1、 水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
主持人开场白
1、 提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场
2、 讲解活动，包括活动主题、内容等
小提琴表演
1、 小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围 第一轮抽奖
1、 抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础 健康美丽座谈会
1、 有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀
互动游戏
一：心有灵犀大比拼 互动游戏
二：肢体模仿秀
抽奖
1、 分一、二、三等奖，各项奖品待定
2、 第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖
七、活动预算
八、活动评估
1.2018年七夕节网吧活动策划方案
2.2018超市七夕活动策划方案
3.七夕情人节活动策划方案
4.关于七夕情人节的活动策划方案
5.超市七夕节活动策划方案
6.七夕节活动主题策划方案
7.2016公司七夕节活动策划方案
8.七夕相亲派对活动策划方案
现在的中国社会老龄化越来越严重，子女由于工作繁忙很少与老人在一起，有关部门也关注到老年人增长的情况，老龄化严重等，在生活上也给予了老人很多的帮助。但是老年人生活过于平淡，需要我们年轻人给他们带来活力，让他们感受到时代的气息，感受到人情的温暖。
一、活动主题
感恩节，与爱同行，敬老院之行
二、活动背景
现在的中国社会老龄化越来越严重，子女由于工作繁忙很少与老人在一起，有关部门也关注到老年人增长的情况，老龄化严重等，在生活上也给予了老人很多的帮助。但是老年人生活过于平淡，需要我们年轻人给他们带来活力，让他们感受到时代的气息，感受到人情的温暖。
三、活动的目的及意义
1、丰富敬老院老人们的生活，给于他们精神上的满足。
2、增强学生和老人的沟通能力，便于以后关爱自己的亲人。
3、通过这次集体的活动引起社会的关注，让更多的人来关心老人的晚年生活。
4、通过活动来增进各委员之间的感情，增强本部门成员的团结之心及工作能力。
四、活动前的考察
1、目的地：xx福利院
2、将我们的方案和院长交流，熟悉活动场所有流程，并就相关问题与敬老院的管理方取得一致。
五、活动过程
1.确定活动时间：11月x日
2.参加活动人员：小区中学生和大学生
3.前期准备：
(1)宣传部出几期海报，制作横幅进行宣传本次活动。
(2)各部上报参加本次活动的人员至秘书处，制定本次活动预算。
(3)文娱部负责排练几个适合老年人观看的节目。(歌舞表演、乐器演奏等)
(4)利用网络对本次活动进行宣传。
(5)确定各个工程的负责人。
(6)与x电视台等媒体取得联系，扩大本次活动的社会影响力。
六、活动费用预算及来源
略
七、考前须知
1.举止要大方得体，注意措词用语，切忌在敬老院内大声喧哗并注意活动中老人的情绪变化。
2.及时准备各种道具，同时注意往返及活动中的平安。
3.遵守纪律，听从指挥，注意平安。
一、活动目的
1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。
2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。
3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。
二、活动时间
单位定点宣传：9月20日―10月20日
团购促销时间：9月28日―10月28日
三、活动目的：
1、增加楼盘的知名度。
2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动主题：
主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”
主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”
主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”
五、活动内容：
1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);
2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置：
一等奖：电饭煲 两名(每天提供两台)
二等奖：台历 三名
三等奖：购物袋 若干
一、活动主题“
1、亲友帮你赚优惠
2、相亲相爱攒幸福赚优惠
3、亲友相帮家享优惠
二、活动目的：
促销剩余房源，实现冲刺；
增加来访客源，积攒人气，促进销售；
三、活动时间：
20xx年11月24日
四、活动地点：
楼盘营销中心
五、客户群体：
由老客户带来的新客户及自然来访新客户
六、活动形式：
暖场活动+抽奖送礼（抽奖仅针对认购成功客户）活动规则：
老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。
新a客户带新b客户：新b客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新a客户可获抱枕一个；如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。暖场活动内容
1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张；女人帮——光棍节送温馨给朋友！
早10：00—xx：00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场diy自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。（制作好马克杯可自行带走），现场可设置50个马克杯制作，用完为止；
2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕（或伞）一个，礼品送完即止；男人帮——光棍节不做宅男！
中午13：00—xx：00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。
七、抽奖活动：
抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品；抽奖礼品：一等奖：ipad1名，价值4000元/个；二等奖：冰箱2名，价值2500元/个；
三等奖：电水壶10名，价值150元/个；（篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶）
另，普通奖礼品：抱枕（或伞）50名，价值40元/个；伞（价值30元/个）（普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止；）
集团年会策划方案大全
集团年会策划方案大全（一）
一、年会主题
‚公司总结、表彰暨迎新会‛
二、年会时间
20XX 年 x 月 x 日下午 1：30 至 20：00
组织进场：13：00——13：30
会议时间：13：30——18：00
晚宴时间：18：00——20：00
组织离开：20：00——20：30
三、年会地点
xx 三楼（至少提前一个星期订会场）
四、年会目的及意义
1、对20XX年公司所有部门发展成绩总结，以及制定2021年公司总体规划及各部门项目规划，包括新计划、方向、目标等；
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力；
3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现；
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加深集团与友宾亲朋之间的感情，加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
五、年会参会人员
与集团合作的友宾、亲朋，公司领导及全体员工
六、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
（一）年终大会议程安排
13：20 全体参会员工到达会议指定地点，按指定排座就位，各部门清点本部门到场人数，等待年会开始；
13：30—13：40 大会进行第一项，主持人致欢迎词，宣布大会开始。
13：40—14：00 大会进行第二项，总经理针对 20XX 总结及 2021 年的公司战略部署讲话。
14：00—15：00 大会进行第三项，嘉宾致辞，各分公司各部门员工新年贺词。
15：00—17：45 大会进行第四项，联欢会文艺汇演、先进优秀表彰及员工互动游戏【节目-表彰（颁奖-代表发言，合影留念）-游戏】。（xxx 一个劳模、xx 办公室一个先进、xx 一个标兵。）
17：45—18：00 大会进行第五项，所有演员上台，齐唱【走向复兴】。
（二）晚宴安排
18：00 主持人宣告此次年会结束，晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好（背景音乐）。打出‘寿’字，拉开‘六六大顺’晚宴序幕。
18：10—20：00 亲朋员工自由联欢，以喜庆和谐的基调为主。公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
20：00—20：30 组织离开。
七、年会准备及相关注意事项
（一）年会的通知与宣传：公司综合部将本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉，争取全员参与。
（二）年会节目、影视资料、照片的筹备与督导。
八、年会筹办任务
附件 1：节目表
附件 2：优秀部门、先进个人名单
年会工作人员分工及相关安排
一、参与人员：xxx 等。
二、出车路线：按行车路线图走，到达鸿运。由辽 b92285带路，到达目的地后，由 xxx 负责。领导到达后，组织领导照相，然后是领导和劳模、领导和先进、领导和标兵，最后由 xxx 负责分别引导领导、员工入场。安排领导到休息室暂时休息一下，然后听方达年会开始。
三、到达目的后，司机把车辆停好后，车钥匙由司机各自收好。外部司机车钥匙由 xx 负责收回。
1、x 总随身助理：xxx
2、车辆摆放总负责人：xxx。
3、酒店门口迎宾由 xx、xxx 负责。
当天上午必须把酒水、道具、果盘、烟、奖品、绶带、证书等送到酒店，这些东西由殷健负责。
4、年会演出时，演员的服装管理由柳林负责。
5、年会座位票的印制及领导发言稿等文件类东西由马晶负责。
6、会场内总指挥由柳文负责，包括舞台监督、演员、备场和餐前准备和餐后处理。其中协助人员：综合办、财务、保管。
注：在公司出去时，车辆排好，由雷小军负责，出发时，必须打双闪。
7、对讲机分配：1 号车分配一个，10 号车分配一个，最后车一个。相互协调，其余自行分配。
会场纪律
为严明会议纪律，维持会场秩序，保持整场年会的质量和效果，特将会议纪律及相关事宜要求如下：
1、各桌桌长清点、统计人数，各桌按桌位明细统一依次入座。年会开始后，请不要随意走动。年会表彰表演期间，不得随意窜桌窜位。
2、会议期间手机关机或调成静音状态，不准接打电话，不准玩手机或上网，禁止吸烟。
3、领导入场、员工表彰、演员表演时，台下员工要给以掌声，台上台下活跃互动，增强现场气氛。
3、会场内设置的舞台，除演职人员外，员工不得私自踏入。
4、会场内电线、演出线排布较多，除演职人员外，员工入桌落座后，不得擅自走动。
5、年会期间，员工自己保管自己的财物。
集团年会策划方案大全（二）
一、年会背景及目的 ‚年会‛，这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的‚家庭盛会‛。每到年末岁初，很多企业和组织均通过年会这种形式来组织各种活动，借以激扬士气、部署战略、制定目标，奏响新一工作的序曲。就协自成立以来一直走的是模仿企业化管理模式。
‚年会‛这一形式也被视为就协不可或缺的一部分。当然找一个合适的年会策划公司来策划是最合适不过的，而且能避免走很多弯路。
为了总结回顾 20XX 各项工作，对 20xx 年工作做出安排和部署，并表彰各项先进，增进协会内部人员的交流和沟通，促进协会的文化建设，表达协会对全体成员的关怀与问候，同时也热烈祝贺就协成立一周年，特决定举办此次主题年会活动。
二、年会主题
专心成长超越自我 三、年会时间、地点
年会由三部分构成，分为成员会议、周年庆典联欢会和晚宴。
拟订于 20XX 年 x 月 x 日（周六）14：00-20：30（为时半天）。
（一）成员会议
时间：14：00—15：00
地点：大活小剧场
（二）周年庆典联欢会
时间：15：00—17：00
地点：大活小剧场
（三）晚宴
时间：18：00-20：30
地点：二食三楼
四、年会参会人员
领导、嘉宾，协会全体人员（参会人员暂按 150 计，包括理事会、各部门部长、各部部员及会员和就业信息员）及其他。
五、年会流程与安排
本次年会的流程安排分别包括以下三个部分：
（一）成员大会议程安排
13：30 全体参会人员提前到达大活小剧场，按指定排座就座，等候成员大会暨周年庆典晚会开始。（播放入场背景音乐）；
14：00—14：10 大会进行第一项。
音乐停，鞭炮响（背景鞭炮声）。主持人宣布大会开始，向参会的全体人员介绍出席大会的领导嘉宾及兄弟社团负责人，并领掌欢迎；（欢迎礼毕）请 xx 书记致开幕辞；
14：11-14：30 大会进行第二项。
请就协指导老师 xx 发言；就协理事长做本学期工作总结；
14：30—14：50 大会进行第三项。
请就协秘书长宣读就协本优秀个人名单和突出贡献奖人员名单并请 x 书记上台颁奖合影留念。主持人领掌祝贺。主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。
（摄影师拍照，会堂播放颁奖背景音乐）；
14：50—15：00 主持人对本次员工大会做简要总结。
宣布成员大会闭幕。宣布周年庆典联欢会开始（会堂播放离席背景音乐）工作人员做好会场准备；
15：00-17：00 庆典联欢会正式开始，就协各个部门表演自导自演的节目；
17：00 主持人宣布周年庆联欢到此结束，并告知六点就协全体成员至二食三楼聚餐晚宴。
六、年会准备及相关注意事项
（一）年会的通知：
行政事务部于近期内向各部门发出书面的《关于做好20xx 年终工作总结与下年工作计划制定的通知》；
（二）年会宣传与就协 VCR 摄制：
广告宣传部做好年会活动的相关宣传工作。对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。负责安排与跟进（具体包括：第一届理事会成员寄语，新一届理事会愿景，各部门部长及部员对协会成立一周年的祝福等）；
（三）晚会节目的编排：
由人力资源部负责晚会节目的征集、海选、编排；
（四）横幅的制作：
紫底白字横幅一条：预祝 xx 协 20XX 年‚专心成长超越自我‛主题年会暨协会成立一周年庆典晚会圆满成功！落款：xx 就业发展协会，12 米；
红底黄字横幅一条：‚专心成长超越自我‛主题年会暨协会成立一周年庆典联欢会落款：xx 发展协会，12 米；
（五）年终工作总结与计划的收交：
行政事务部收集各部门年终工作总结与下工作计划，在年会前整理提交给理事会；
（六）发言稿的撰写：
通知大会发言相关人撰写发言稿，并及时通知年会最终确定的时间、地点；
（七）物品的采购：
提前采购年会所需的物品。具体物品见预算表；
（八）时间的控制：
年会主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间。
（九）现场录像机拍照：
提前安排好相关人员携带录像机或数码相机，做好大会、晚宴等活动现场的录像或拍照工作。活动后存档，可作为历史资料在公司内部局域网上共享。
（十）各项活动的工作安排：
年会的具体工作应细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人；各个工作人员应积极主动向相关负责人汇报，各负责人向总协调人进行汇报。
最重要的是不要忘记确定年会当天的现场各项工作的负责人。例如：现场灯光及音响的调试、主席台及场地的布
置、物品的采购与运输、宴会提前预定等等，一定要有专人负责。详细情况见主题年会工作安排表；
（十一）此次年会布置工作各项流程要严格按照协会章程及 sop 流程，通过这个活动锻炼、提升协会整体执行力。
七、参会人员须知
（一）协会全体成员无特殊情况必须参加年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经人力资源部部长批准同意后方可离开。
（二）此次年会为就协全体成员的一次聚会，望各部门成员积极参与到年会的组织及晚会节目参与中来。
八、年会经费预算
总计：xxxx 元
集团年会策划方案大全（三）
一、活动目的 举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象，同时表彰优秀的销售人员，充分发挥年会的激励和引领作用。
二、年会主题
团结合作，开拓未来
三、年会时间
20XX 年 x 月 x 日下午 14：00-18：00 年终总结大会；
18：00-21：30 晚宴
四、年会地点
xx 大酒店宴会厅
五、年会组织形式
由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参与人员
集团精英以及销售人员
20XX 年会主题活动分为 4 大部分
1、欢迎宴会：员工之间的情感交流，营造氛围，为后期的年会活动热场。
2、店长会：总结公司今年市场上面的经验以及不足方面，同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。
3、表彰大会：员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息，凝聚团队，为以后的快速发展做贡献。
4、酒会晚会：整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。
七、20XX 年企业年会流程与安排
13：50 全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就位，等待年会开始；
14：00—14：05 年会正式开始，主持人致年会开场辞。
14：05—14：20 xx 做总结性发言。年会演出正式开始。
14：20—14：40 文艺节目（2—3 个节目）
14：40—14：50 先进员工表彰，职能处室每处室 1 人，工区每工区 3 人。由领导颁奖。
14：50—15：10 文艺节目（2-3 个节目）
15：10—15：25 抽奖 1，抽 3 等奖 10 名
15：25—15：40 游戏 1
15：40—16：00 文艺节目（2-3 个节目）
16：00—16：15 欢送退休员工
16：15—16：30 抽奖 2，抽 2 等奖 5 名
16：30—16：50 游戏 2
16：50—17：10 文艺节目（2-3 个节目）
17：10—17：25 抽奖 3，抽 1 等奖 3 名
17：25—17：45 文艺节目（2-3 个节目）
17：45—17：55 抽奖 4，特等奖 1 名
17：55—18：00 文艺节目（收尾节目），主持人致年会结束辞
18：00—18：15 全体员工合影留念
18：15—21：30 晚宴
21：30 晚宴结束
年会准备及相关注意事项
（一）年会的通知与宣传：综合处于年会前一周将年会通知发往各处室，做好宣传工作，达到全员知悉。
（二）条幅的制作：红底白字字幅，具体文字内容：‚20XX年 xx 年会‛
（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、年会席位人名牌、笔、纸；游戏所用道具；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。
集团年会策划方案大全（四）
一、活动目的 1、增强区域员工的内部凝聚力，提升 xx 的竞争力；
2、对 20XX 年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新区域营销工作总体规划，明确新工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题
xxx
三、年会时间
20XX 年 x 月 x 日下午 x 点到 x 点
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点
xx 酒店 x 楼 xx 厅
五、年会组织形式
由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员
客户群，领导；邀请业界领导；公司工作人员；
1、会场总负责：xxx
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2、策划、会场协调、邀请嘉宾：xxx
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。
3、人员分工、布场撤场安排 xxx；
4、嘉宾接待、签到：xx
5、音响、灯光：会前半小时检查音响、灯光等设备。
6、物品准备：xxx
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置
会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各 2 个，内容：宣传企业文化；
会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；
2、宾馆入口处挂红布幅；
3、宾馆内放置指示牌；
文字内容：
八、年会流程
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐；
备注：
1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞；
2、分公司领导上台致辞；
3、嘉宾致辞；
4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；
外请演员表演节目、中间抽奖；
演出内容：
20XX 年会节目单。
策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升 xx 的竞争力以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴。
气氛：欢乐、和谐、热烈。
看看我们整理的相关资讯吧，或许您对“房地产策划活动方案”感兴趣。初入职场时，如果没有做足准备，即便遇到机遇也难以抓住。因此，我们需要提前准备多份工作方案，以便于上级做出更好的决策。
一、策划背景：
蔚蓝堡楼盘位于古镇唐家湾镇，是华发进入珠海东部的第一个项目，将以西班牙异域风情为主题，结合山、海、滩涂等多重自然景观与历史文化名镇的城市人文景观，打造出高品质、建筑风格鲜明的西班牙风情小镇。
学生因为在蔚蓝堡楼盘做过长期的样板房讲解员兼职，对于该楼盘的具体情况比较了解，所以为了写好这次策划大纲，就选取这个楼盘做策划对象。具体来说，蔚蓝堡已经开盘一年，前期销售业绩很好，但由于其待开发的区位受到珠海限价的影响，所以近期销售不太理想，影响了后续工作的开展。
为了扭转销售打不开的局面，华发的营销工作人员把一部分重心放在了速推高层小户型身上，本次策划拟针对两个月以后的情人节做的一个促销活动策划大纲，旨在抓住首次置业的年轻客户群体，以促销的形式加大楼盘影响力。
二、活动概况：
活动主题：“情定蔚蓝堡，给爱一个家”
活动时间：2月12日
活动地点：香洲情侣北路3999号蔚蓝堡销售中心
活动形式：现场DIY情侣礼物+看房盖章抽奖（购房代金券以及纪念品）+现场表演互动
三、活动目的：
通过特色情人节活动吸引客户，为近期蓄客打基础
释放销售信息及政策，促进销售及蓄客
增强销售中心热闹氛围，促进成交
四、活动亮点：
（一）、创意签到
创意签到――爱心墙
布置一面由玫瑰组成的爱心墙，到达现场的嘉宾都可以获得小朋友发放的签到爱心贴和看房盖章贴，写出自己爱情和对未来的祝福。
DIY情侣甜蜜小屋
布置一个工作点为嘉宾提供不同的简单易做的拼纸小屋，让嘉宾开展自己的聪明才智搭建可爱甜蜜的小屋，将浓浓深情融入小屋之中，也暗示了蔚蓝堡是置业的明智之选，拉近与客户的距离。
DIY情侣手袋
同样布置一个工作点为嘉宾提供干净的白色手袋，让嘉宾自己涂鸦属于自己的心情图案，也为情侣们制作情侣手袋提供一次绝好的机会，创意礼物就在于此！
DIY情侣巧克力
在工作点为嘉宾提供一次体验制作巧克力的机会，将巧克力做出新鲜，做出创意，给嘉宾带来一次印象深刻的爱情之旅。
（二）、现场互动
现场舞台表演
在蔚蓝堡销售中心前搭建一个小舞台，请一个小表演团表演精彩节目，其中包括乐队深情歌唱那些年我们一起唱过的情歌，舞者在浪漫的氛围中演绎梦幻芭蕾，以及魔术师表演奇幻魔术，同时邀请现场嘉宾同台表演。
甜蜜互动
为配合情人节特别设置的情侣参与互动游戏，如：心随唇动（高难度热吻比赛，根据接吻时间获得奖项）、心有灵犀（考验情侣默契度，一个笔画一个猜）、情歌对唱（播放情歌，情侣甜蜜对唱）
五、活动流程：
如下：现场签到→活动开始，主持人进行活动和项目销售政策介绍→嘉宾DIY礼物制作→嘉宾参观样板房并一一盖章，盖章获抽奖机会→嘉宾观看舞台表演→甜蜜互动
活动执行工作表
六、现场布置：
采用精致的室外布置，会场内部用心形气球，情人节窗贴，花球以及鲜花，打造一个浪漫温馨，别具一格的甜蜜会场。
世界微笑日活动策划书
一、活动主题：微笑公关和谐海大
二、活动目的：宣传和普及“世界微笑日”知识
三、活动背景：2010年的5月8日是第62个“世界微笑日”。
四、活动方式：微笑天使征集、微笑大使征集
五、活动步骤：
1、准备阶段：
1宣传 ○
2微笑天使和微笑大使的征集活动 ○
3征集我院老师和在校同学的笑脸，并将相片洗出 ○
4宣传展板的制作，与公关协会联手完成 ○
5《心态健康妙语》小册子的制作 ○
6物品的购置及租借，落实到个人 ○
7制作请帖，邀请我院相关老师 ○
2、实施阶段：
1开幕仪式 ○
2主持人开场白及其介绍嘉宾 ○
3系主任致辞 ○
4礼仪老师现场教学微笑 ○
5现场同学齐诵《微笑》 ○
6师生一问一答，得出“微笑公关和谐海大”的结论 ○
7“最美微笑”评选活动 ○
3、活动时间：
2012年8月12日17：00——19：00在北京东城区长安街1号东方广场W3座6层
4、活动人员：
1布置现场人员 ○
2主持人 ○
3礼仪人员 ○
4工作人员 ○
5到场嘉宾（老师）○
6公关专业同学及现场人群 ○
六、活动费用
1、笑脸胸卡70个：100元
2、横幅1条：50元
3、签名笔6支：15元
4、小气球一袋，大气球3个：20元
5、彩带及其他装饰物：20元
6、棒棒糖：30元
7、相册洗印：20元
8、打印资料:30元
9、纯净水：15元
七、活动效果评估：
1、公众参与度：活动参与者的人数及其对活动的认同度。
2、活动衔接度：活动衔接的顺畅程度以及按本方案设置实施的程度。
3、组织协调度：活动组织者对活动的掌控程度及其协调度。
衡月娇
10070315
2012年6月24日
一、考虑天气原因，若x月xx日天气下雨，外场略有变动，推迟x天举办活动，活动内容、场地布置不变。
活动时间：xx年x月x日。
二、如果活动中途阶段有雨，则活动现场做如下调整：
（一）活动内容：
1、项目内场活动及礼品派发：
售楼处内部小型游艺机x台。
来访登记新客户送茶叶罐x桶。
邀请客户品尝茶点。
（二）其他环节：
现场空飘x个。
（三）活动推广：
项目现场定点短信投放：x月x日—x月x日。
网络软文（活动前期x篇）、论坛炒作（活动前期x次）。
一、现场布置
1、背景板：
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球
3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。
4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。
5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。
二、仪式议程
(一)、仪式开始前
1、背景音乐响起
2、舞狮表演
3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。
5、工作人员为仪式作最后检查。
(二)仪式开始
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣)
6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛到达高潮)。
(三)仪式后(现场音乐会)
1、城市民谣(大笨熊组合)——上午
2、高校的乐队“边缘乐队”组合表演——上午
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演——下午
三、活动备忘
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
“筑百年好合梦,圆锦绣兰城房”促销活动提案
促销活动目的：在整个营销推进过程中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消
费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。
促销活动分二大块：
长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出
现。
节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进
行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。
长线活动
一“筑百年好合梦,圆锦绣兰城房”组合宣传活动
目的：以推广名为线，为契合锦绣兰城的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区
文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。
内容及形式：
1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。
2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送5万元购房基金
（待讨论）。纪念奖十名，送住房基金10000元。
3、大奖获得者将成为锦绣兰城的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。
二设立特惠房
目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。内容及形式：
1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；
2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。
节点活动
系列一锦绣兰城新房源开盘活动仪式
时间：8月
地点：YW国际商贸城售楼中心（外接待）
目的：商贸城试营业商户涌动去化滞销户型 渲染热销潮
内容及形式：
1、锦绣兰城新房源全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；
2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会；
3、现场发放礼品及纪念品。
配合备案
活动目的：配合商贸城试营业，活跃气氛
活动地点：YW国际商贸城售楼中心
活动内容及形式： 邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。
系列二锦绣兰城幸运树活动
时间：交房前1周目的：样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。
形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。
为自己，为孩子，为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领
人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。
系列三 交房庆典活动
时间：8月 31日（星期日）
目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。
内容及形式：
1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；
2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。
系列四“看房有礼”
时间： 9月
目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。
地点：现场售楼处
内容及形式：
1、中秋节，教师节期间到现场看房者可领到小礼品一份。
2、中秋节，教师节期间付订金者可参加抽奖活动。
系列五“身临其景”
时间：10月
目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。
地点：现场售楼处，小区内部
形式与内容：商贸城开业的展台布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。
系列六“圈层营销”
主题：家庭圆梦计划----精品项目推荐会
时间：11月
目的：与圈层客户客带客。
地点：XX4星或5星酒店宴会厅
内容及形式：11月8-9日、11月15-16日在XX城中心位置和人流量大的地方置办外展，11月8-9日、11月15-16日酒店会务、表演、用餐、会务现场布置及各项增值礼包。利用酒店和售楼部未定房客户及现有固定企业客户资源，组织当地各中大型企业中上层人士参与项目推荐会，以商务就会结合家庭圆梦计划和一系列主题活动，围绕YW国际商贸城现有精品项目推荐，通过现场不间断的互动环节及一些增值优惠活动引导参与人士对活动本身和YW国际精品项目产生浓厚兴趣，从而促成订单。
悦海苑策划案
如今，城市化的发展，人们的生活水平也日益提高，面临着住房的问题也随之而来。为了服务于群众，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，楼盘也越来越多。对于人们的选择也变得容易。然而，楼市的市场出于“白热化”状态，面临着看房容易、买房难得困境，为了打破这一困境，我们提出一系列方案来化解这一干冰，从而也发展这边的销售。
一、市场策划 1 广阔的升值前景
◎坐拥一线海景、高尔夫两大稀缺资源，及完善的生活、教育、旅游配套，成为“最具投资价值的海岸地产”。便捷的交通网络
◎近邻威乌高速，滨海观光大道直达烟台，社区内部路网建设完善，真正做到了内外通达，出行便捷。最完善的社区配套
◎拥有集中式的购物中心、商业街、农贸市场，以及散布社区的小型超市，形成完善的商业覆盖。优质的物业管理
◎24小时安全防卫、电子巡更系统，时刻守卫您的领地。免费房屋租赁服务，贴心物管让您的房子保值升值。高品质的硬件设施
◎直饮水入户，宽带网络、有线电视、电话、地暖、天然气、自来水配套一应俱全，品牌建材，高尚家居。最宜居的自然环境
◎碧海、沙滩、松林、高尔夫，这里是最适合人类居住的海岸，“联合国最佳人居城市”名至实归。丰富的旅游资源
◎国际海水浴场、279洞高尔夫球场、5星级酒店、4A景区…东海黄金海岸历来是度假胜地，景点众多，旅客云集。责任南山，品质地产
◎ 南山地产，国家二级开发资质，具有雄厚的资金实力和强大的开发能力，是烟台房地产行业的领军企业。最卓越的性价比
◎ 90％全明户型，纯板式设计，生活配套完善，价格极具竞争力，成就了东海黄金海岸卓越的性价比。五级教育，一站式就学
◎东海黄金海岸拥有从北大示范幼儿园到国家统招本科的完整五级教育体系，“一站式”解决整个社区就学需求
二、产品策划
东海黄金海岸坐落于烟台龙口南山国家AAAAA级旅游度假区内,烟台龙口海景房座落于美丽的月亮湾核心位置,西临108洞海景高尔夫球场,北揽十八公里无敌海岸线,专享万米黄金海滩,东邻月亮湾商贸中心,休闲娱乐广场,周边生活配套设施齐全,精品小户型,园林社区领航投资新导向,是投资置业首选的海边休闲养生福地。这里，空气清新，水质清净，沙滩细而平缓，是一处休闲度假的良好场所。
东海黄金海岸正在销售的小区：领海·世界岛,湖光豪景,海涛新都G区·蔚蓝香醍,金域蓝湾A区,怡天海景城B区等小区,另海润豪景为现房销售、即买即住，即刻拥有尊贵亲海生活。生活配套设施齐全,商业、医疗、购物、银行等配套已经成熟。休闲广场、海滨浴场、渡船码头等休闲娱乐配套应有尽有.龙口是联合国最宜居人类城市：龙口位于渤海湾东南海岸，自古以来就被誉为长寿之乡，属温带季风型气候，冬无严寒夏无酷暑，气候宜人，临海而不潮湿，物产丰富，年平均气温12摄氏度，数十公里的金色沙滩，水清滩平，沙细如粉，沙质为金黄色，是环渤海海岸线上综合环境最好的地区之一。
龙口夏季不潮湿，海边的房子也适合居住：龙口位于渤海湾的南部，跟青岛位置相反，青岛夏季潮湿，海边不适合居住，龙口却相反，夏季也很清爽干燥，非常适合老年人养老。龙口有AAAAA级国家景区：黄金海岸南侧有国家AAAAA级旅游度假风景区，景区内古建筑景点林立，亭榭廊塔、山林水系，依山构造，古朴典雅、气势恢宏。配合与整个景区配套建设的南山康乐宫、南山宾馆、南山葡萄酒堡。让您在享受浪漫海景生活的同时，为您提供一个功能齐全的度假休闲、观光旅游和会议接待的海景居住服务体系。
龙口海景房位于新城区的重心本身就是市区：跟其他地方的海景房不同的是，龙口的海景房位于政府规划的新城区的中心，市政府和大学等早已搬迁过来，以后这里就是龙口市的中心和心脏。其他城市的海景房则位于远离城市的郊区，连公交都没有的偏远之处，概念完全不同。
龙口海景房的开发属于先建好配套设施再建设海景房：为了防止跟其他地方盲目开发的房子一样因为没有配套设施而成为死城和空城，龙口的海景房首先规划和建设好了配套的商业、学校、医院、市场等配套设施才开始开发的住宅。
龙口海景房为70年大产权：
三、营销策划
针对悦海苑的户型、价位、位置等推广促销活动，统一规划发展。
1、扩大知名度，多打广告，主要利用电视广告、报纸广告等媒介。多做宣传册、宣传单，以至于来往的消费者可以每人一份，供提参考，提供详细的信息。
2、利用度假期，在周边多做活动，拉动赞助商，如买房送车、买房送家电等活动。对看房小姐要进行相应的技能培训，要培养好她们的语言能力、沟通能力以及礼貌用语等。时刻保持微笑，贴心的服务。
3、对针对的一些目标群体，提供一些有力的因素，如提供再就业岗位，安排娱乐等。如退休的顾客可以提供一些感兴趣的活动供其参与。
4、对消费者提供优惠，对来回往返火车票、汽车票、飞机票报销服务，免费接送看房。即使最后消费者没有消费，也要报销一切费用，为了留下长远的利益，一些短暂的损失是必不可少的。
5、对假期来往的消费者要提供好吃、住、行方面的服务。服务型产业，服务的礼貌是相当的重要。
6、对来访消费者提供周到的服务，顾客离开的时候要送一些纪念品作纪念，以留下好的口碑。口碑相传在当今的社会是非常重要的，不能忽视这一方面。
四、开发策划悦海苑相辅的一些有利环境
1、东海黄金海岸周边娱乐服务环境：
108洞国际高尔夫球场
南山大佛入口
月亮老人
东海农贸市场
东海医院
烟台南山学院
南山欢乐谷
五星级的月亮湾酒店
四季海水浴场
2、东海黄金海岸周边风景 崂山风景名胜区 蓬莱八仙过海区 南山风景区 蓬莱阁景区 刘公岛景区 石岛赤山十大风景 海驴岛风景区
中国成山头·东极好运角 福通天和乐园景区 摩天岭生态旅游风景区
五、物管策划
1、直饮水入户，宽带网络、有线电视、电话、地暖、天然气、自来水配套一应俱全，品牌建材，高尚家居。
2、24小时安全防卫、电子巡更系统，时刻守卫您的领地。免费房屋租赁服务，贴心物管让您的房子保值升值。
做你应该做的，不要在意结果，最关键的是确保活动举办成功。通常情况下，为确保活动的顺利进行，需要事先制定工作计划。制定的方案要着眼解决实际问题，必须与实际情况紧密联系。那么，优秀的方案应该具备哪些特点呢？在这里，趣祝福编辑强烈推荐一篇非常有价值的“地产营销方案”，希望能为您提供参考！
房地产项目营销推广方案
目 录
一、前言
二、市场分析
（一）、区域市场分析
（二）、区位市场分析
（三）、区位竞争分析
1、区位市场竞争性项目分析
2、竞争对手营销策略分析
3、区位市场竞争态势分析
（四）、项目分析
1、项目地块分析
2、项目资源分析
3、项目SWOT分析
3.1、项目优势分析
3.2、项目劣势分析
3.3、项目机会分析
3.4、项目风险分析
（五）、项目企划思路
1、针对项目优势和机会
2、针对本案劣势和威胁
三、项目发展定位
（一）、发展商定位
（二）、市场定位
1、项目主题定位
2、项目形象定位
3、客户群体定位
3.1、目标市场细分
3.2、目标市场选择
3.3、目标市场定位
（三）、产品定位
（四）、价格定位
1、项目总体定价原则
2、项目总体定价方法选择
3、项目总体定价方案
四、项目的营销推广
（一）、营销推广体系的建立
1、项目价值体系的建立
2、实现价值体系的要素
（二）、营销推广计划
1、前期铺垫期
1.1、计划时间
1.2、推广计划目的和重点
1.3、计划安排
1.4、预期效果
2、逐步导入期
2.1、计划时间
2.2、推广计划目的和重点
2.3、计划安排
2.4、预期效果
3、项目公开期
3.1、计划时间
3.2、推广计划目的和重点
3.3、计划安排
3.4、预期效果
4、持续强销期
4.1、计划时间
4.2、推广计划目的和重点
4.3、计划安排
4.4、预期效果
5、逐步降温销售期
5.1、计划时间
5.2、推广计划目的和重点
5.3、计划安排
5.4、预期效果
6、项目尾盘销售期
6.1、计划时间
6.2、推广计划目的和重点
6.3、计划安排
6.4、预期效果
（三）、项目推盘方案
（四）、项目销售进度目标
（五）、营销推广策略
1、媒体宣传策略
1.1、媒体选择
1.2、宣传主题
1.3、广告创意及诉求
1.4、媒体组合策略
1.5、媒体宣传预算
2、营销活动策略
2.1、营销活动目的 11 2.2、营销活动计划
2.3、营销活动预算
一、前言
8 8 9 9 概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。
二、市场分析
（一）、区域市场分析
介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。
（二）、区位市场分析
区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位**市场基本情况。
（三）、区位竞争分析
首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。
1、区位市场竞争性项目分析
原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。
2、竞争对手营销策略分析
竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。
3、区位市场竞争态势分析
综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。
（四）、项目分析
1、项目地块分析
对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。
2、项目资源分析
概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。
3、项目SWOT分析 3.1、项目优势分析
从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。3.2、项目劣势分析
一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。3.3、项目机会分析
一般从区位宏观背景（如大规模拆迁、重大规划等）、市场诉求（如景观规划、产品的类别、套型、面积等）分析项目的机会。3.4、项目风险分析
一般从政策、竞争、市场、销售以及项目硬软件等方面分析项目显性和隐性分析。
（五）、项目企划思路
1、针对项目优势和机会 针对项目优势和机会，通过拟采用的什么样的企划思路强化项目优势，提升项目销售附加值；
2、针对本案劣势和威胁
针对项目劣势和威胁，通过拟采用的什么样的企划思路弱化项目劣势，促进项目的销售进程；
三、项目发展定位
基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品的了解，在推广过程中，针对本案推广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案？经过客观分析，本案发展定位框架如下图所示：
（一）、发展商定位
可从发展商的发展战略、品牌形象、经营理念、竞争理念等方面描述。
（二）、市场定位
项目的市场定位是房地产项目运作成败的关键，项目市场定位主要从项目主题定位、项目形象定位和客户群定位三个方面展开，而项目市场定位需要考虑的重要因素还包括项目区位供应情况、目标客户群体的需求、项目地块自身情况以及项目开发先前宣传推广的主打理念等。
1、项目主题定位
项目名称和项目推广案名的选择，说明对其选择的原则，并对项目名称和推广案名进行诠释；
2、项目形象定位
项目的核心价值体系，一般从产品的品牌形象层面、产品属性层面和产品的价值层面等方面阐述。
3、客户群体定位 3.1、目标市场细分 3.2、目标市场选择 3.3、目标市场定位
（三）、产品定位
一般以图表的形式说明产品规划（产品的套型配比、面积区间）结果，可参考文下表格，并对产品户型面积区间（如套型区间划分可参考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）统计，对主力户型进行分析。户型
套型
面积(㎡)
套数
分项合计
套型合计 A 2居室
2-1-1 75.55~85.61 318 20.25 % 50.75% B
2-2-1 88.20~106.11 174 30.50%
C
2-2-2 90.21~112.03
……
……
……
3居室
3-2-1
……
……
3-2-2
……
……
……
合计
（四）、价格定位
1、项目总体定价原则
项目总体定价一般应该有一个总体原则主线，总体定价时，再根据各影响因素的主次比例予以个别修正。最为常见的房地产总体定价原则是低开高走、单价总价平衡原则。结合项目的市场定位和产品定位，同时参考位区位市场的产品状况、价格状况、关键性竞争项目包括价格、销售等在内的营销策略，综合分析确定项目的总体定价原则。
2、项目总体定价方法选择
就房地产产品而言，最为常见的总体定价方法有市场比较法、成本加层法和市场引导法，目前公司采用的定价方法基本上是市场比较法。通过不同的总体定价方法分别对项目进行价格（均价）拟定。
3、项目总体定价方案
对不同方法拟定的项目均价方案进行分析和调整，最终确定项目总体均价水平，同时明确项目最高价和起价范围。
四、项目的营销推广
（一）、营销推广体系的建立
如何将项目品牌形象在客户的心目中清晰的建立，如何将产品力和产品的特征反映在营销推广的过程中，是营销推广体系的关键，说白了就是如何打动目标客户群体。
1、项目价值体系的建立
在明确了项目的优劣势和目标客户群体的基础上，如何建立自身产品的价值体系成为目标客户群体是否购买本案的关键所在。一般而言产品的价值体系分基础价值层面和附加值价值层面。
2、实现价值体系的要素
一般实现产品价值体系的基本要素是产品要素和推广要素。
从产品属性和特征进行概况性分析产品价值；如何利用营销策略和手段实现产品价值体系。
（二）、营销推广计划
1、前期铺垫期 1.1、计划时间
200X年XX月份—200X年XX月份 1.2、推广计划目的和重点
前期铺底期目的一般是通过密集性企业广告、产品卖点广告和软性广告抽象地阐述产品，引起市场猜测，给人们以想象。
推广重点一般是企业形象广告、预设悬念； 1.3、计划安排
期间的关键性推广事项计划安排； 1.4、预期效果
2、逐步导入期（60天）2.1、计划时间
200X年XX月份—200X年XX月份 2.2、推广计划目的和重点
逐步导入期解答产品即将上市前期铺垫营造市场疑惑，一般通过有目的性和针对性广告宣传，强烈引起市场关注，激起目标消费群体注意，使其在较短时间内对项目深刻认识，确立项目在目标客户群心目中形象，锁定目标客户。
推广重点一般是产品整体形象深化、产品概况（根据项目的营销策略适时通过宣传产品的起价或均价水平、产品主力面积范围等）介绍、产品推介会预告或开盘预告广告等。2.3、计划安排
期间的关键性推广计划事项，一般有项目VIS的建立、销售大厅包装、销售道具的准备、销售人员前期培训、期间媒体宣传计划等； 2.4、预期效果
3、项目公开期（30天）
项目公开期一般是从项目推界会（或公开认购）到项目开盘阶段。3.1、计划时间
200X年XX月份—200X年XX月份 3.2、推广计划目的和重点
项目公开期将产品强力导入市场，将前期市场积累全面引爆，到达或超过预期计划。推广重点一般是产品推介会（公开认购）和开盘预告广告等。3.3、计划安排
产品推界会（公开认购）计划执行、期间关于项目开盘强力宣传； 3.4、预期效果
目标客户群体开盘前的锁定预计目标（或公开认购目标）、开盘销售预计目标；
4、开盘销售期（15天）4.1、计划时间
4.2、推广计划目的和重点 4.3、计划安排 4.4、预期效果
4、持续强销期 4.1、计划时间
4.2、推广计划目的和重点 4.3、计划安排 4.4、预期效果
5、逐步降温销售期 5.1、计划时间
5.2、推广计划目的和重点 5.3、计划安排 5.4、预期效果
6、项目尾盘销售期 6.1、计划时间
6.2、推广计划目的和重点 6.3、计划安排 6.4、预期效果
（三）、项目推盘方案
说明项目推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。
批次
数量
楼宇单元编号
推盘时间计划 1期1批
200 1＃、2＃3单、3＃
XX年XX月 1期2批
120
……
…… …………
……
2期1批
……
【活动主题】
1、“男人帮女人帮”——亲友帮你赚优惠
2、“男人帮女人帮”——相亲相爱攒幸福赚优惠
3、“男人帮女人帮”——亲友相帮家享优惠
【活动目的】
促销剩余房源，实现冲刺;
增加来访客源，积攒人气，促进销售;
【活动时间】
周六
【活动地点】
楼盘营销中心
【客户群体】
由老客户带来的新客户及自然来访新客户
【活动形式】
暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)
活动规则：
老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。
新A客户带新B客户：新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。
暖场活动内容
1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;
女人帮——光棍节送温馨给朋友!
早10：00-16：00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;
2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;
男人帮——光棍节不做宅男!
中午13：00-16：00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。
【抽奖活动】
抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;
抽奖礼品：一等奖：IPAD1名，价值4000元/个;
二等奖：冰箱2名，价值2500元/个;
三等奖：电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)
另，普通奖礼品：抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)
房地产项目营销推广活动方案集锦
房地产项目营销推广
活动方案集锦
Kingsway修改备注：
几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。
活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。 资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自动跳转。
我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你我„„百度和电驴都是好东东。
房地产项目营销推广活动方案集锦
目
录
雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”.........................................................................11 雅居乐花园——集体婚礼.............................................................................................12 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华.............................................................12 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动.....................................................................13 瀛海名居——上演圣诞派对.........................................................................................13 御景华城——启动健康之旅.........................................................................................14 远洋天地——中老年健康月打造品牌.........................................................................15 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会.............................................................................15 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛.........................................................................16 卓越集团足球赛.............................................................................................................17 中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间”.........................................17 中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折...................................................................18 中海地产——“海之旅”活动再启动.........................................................................18 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)..................................................................19 重庆·中央美地——举办图片展.................................................................................19 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会.....................................................20 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅.....................................................................20 中信红树湾——邀您共同举杯.....................................................................................20 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛.........................................................................21 珠江御景湾——举办书画展.........................................................................................21 珠江罗马嘉园——举行产品推介会.............................................................................22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动.............................................................22 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”.................................................22 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛.............................................................23 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动.................................................23 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演.....................................23 珠江地产——启动“满意生活升级年”.....................................................................24 珠江地产——启动“爱心工程”系列活动.................................................................24 珠江地产举办大型积分兑奖.........................................................................................25 珠江地产举办春节系列活动.........................................................................................25 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动.................................................................26 自在城市花园——举办“自在之旅”活动.................................................................27 云山诗意——举办航模大赛.........................................................................................27 招商地产——举办蛇口登山节.....................................................................................28 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动.....................................................................29 郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动.................................................................30 学府大道69号——举办有奖问答活动.......................................................................30 星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会.................................................................31 星河湾——携同精英论道财经.....................................................................................31 星河湾——赏心乐事水上嘉年华.................................................................................32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式.................................................................33 星海名城——举办万人牵手大派对.............................................................................33 信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛..............................................................34
房地产项目营销推广活动方案集锦
信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动.................................................35 信和·爱琴居——歌舞贺新年.....................................................................................35 新塘新世界花园举行——“扑克技艺”.....................................................................35 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”.............................................36 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会.....................................................36 远洋山水——举行新客户选房排序活动.....................................................................37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动.................................................................37 御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动.............................................................38 瀛海名居——举办企业CEO联谊会...........................................................................38 瀛海名居——超模大赛PARTY...................................................................................39 盈彩美居——领舞文化盛宴.........................................................................................40 韵动领地——举办攀岩抱石比赛.................................................................................41 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”.................................................................41 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动.................................................................42 银都国际——举办金秋嘉年华会.................................................................................42 逸景翠园——举办元旦活动.........................................................................................43 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙.....................................................................43 阳光100——文化之旅起航..........................................................................................44 样本——举办新春客户答谢会.....................................................................................44 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光.................................................................45 新世界倚山花园——组织登山活动.............................................................................45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”.................................................................45 新世界地产——开创了“理性消费”活动.................................................................46 新浦江城——庆功酒会.................................................................................................47 新地置业——重阳节敬老活动.....................................................................................48 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会.............................................................48 协信TOWN城——举办西班牙电影周活动...............................................................49 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动.................................................................49 香域中央——推出“儿童节关爱活动”.....................................................................50 香溢中央花园——举行开工典礼.................................................................................50 香江集团——举行包机旅游活动.................................................................................50 香花畦——举办大型新年业主联谊会.........................................................................51 香槟谷——举办法国风情月大型活动.........................................................................52 熙园——举办国际室内设计论坛.................................................................................52 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”.............................................................53 西城上筑——举办鸿客会周年庆典.............................................................................54 五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼.................................................................54 文荟峰景——举办客户新年答谢会.............................................................................55 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年.........................................................................55 未来域——举行美食商业开街仪式.............................................................................56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜.............................................................57 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动.........................................................................57 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动.........................................................................58 威海·青青小城——举办06新春系列活动...............................................................58
房地产项目营销推广活动方案集锦
万通地产——举办第四届万通地产生活节.................................................................59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛”.................................................................59 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜.................................................................60 万科集团举办“第二届HAPPY家庭节”活动..........................................................60 万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”活动 62 托斯卡纳举办摄影展.....................................................................................................62 通和·都市枫林——举办联谊会活动销.....................................................................63 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动.............................................................................63 天琴湾——举行中秋晚会.............................................................................................64 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会..................................................................64 天津·乐康置业——联手举办生活秀.........................................................................65 天津·伴景湾——举办客户答谢会.............................................................................65 天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日”.................................................................66 天江·格调空间——举办“家庭日”活动.................................................................67 天鸿美域——举办房交会.............................................................................................67 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节.........................................................................68 提香别墅二期——举办客户联谊酒会.........................................................................68 泰雅园——举行拖拉机PK大赛..................................................................................69 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”.....................................................................69 泰富中心广场——举行投资说明会.............................................................................69 苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式............................................................70 苏堤春晓名苑——举办名流派对.................................................................................70 苏堤春晓名苑活动营销.................................................................................................71 天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛”.........................................72 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演.........................................................................72 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”.................................................73 顺驰蓝水假期——举办社区文化节.............................................................................73 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售.................................................................74 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动.................................................................75 顺驰·领海——举办开盘周年庆典.............................................................................76 顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王”.........................................................76 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动.........................................................................77 水晶郦城——摄影大赛（重庆）.................................................................................78 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动.................................................................79 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动.....................................................79 双城世纪——举行口岸地产研讨会.............................................................................80 首创置业——举办名盘巡展活动.................................................................................80 世茂集团——举办名流盛宴.........................................................................................81 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛”.........................................81 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会.................................................................82 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动.................................................................83 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行.....................................................83 世爵源墅——举行贺岁圣诞party................................................................................83 世界名园——邀请业主共值爱心树.............................................................................84
房地产项目营销推广活动方案集锦
世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧.............................................................................85 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节”.............................................................................85 时代奥城——与招商银行共办名流酒会.....................................................................86 时代奥城——举办中秋联欢晚会.................................................................................86 十月·华城——“上游嘉年华”活动.........................................................................87 盛大金磐——名车豪邸同台共舞.................................................................................87 盛大金磐——活动营销.................................................................................................88 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典.................................................................................89 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展.................................................................89 沈阳·枫合万嘉——举办 “甜蜜生活节”业主互动活动.......................................89 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会.........................................................................90 汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆..........................................90 上京新航线——将举办盛大业主答谢会.....................................................................91 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会.................................................................91 上海滩花园“Lighten your life”晚会..........................................................................91 上海滩花园——举办2005GOLF SHOW 锦标赛.......................................................92 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮.................................................................93 上海绿城——凝固美丽瞬间.........................................................................................93 上海绿城——举办二期业主Party...............................................................................94 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会.................................................................94 上海奥林匹克花园健康生活节开幕.............................................................................95 三空间——美食节盛大开幕.........................................................................................95 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使”.................................................................96 瑞丽江畔——请业主游丽江.........................................................................................96 融域——举办新春联谊盛典.........................................................................................97 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................................................97 榕江地产举行项目推介会.............................................................................................98 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY（南京）....................................98 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京）.............................................99 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉）.........................................99 祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会......100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动.......................................................................100 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式...............................101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节”...............................................................101 南山商业文化中心区——举行推介会.......................................................................102 南京·山水华门——举行植树节联谊活动...............................................................102 南湖半岛花园——“缤纷冬日节”...........................................................................103 南国·风华天城——举办桑吧热舞活动...................................................................103 鸣溪谷——举行植树造林活动...................................................................................104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘...............................................................104 明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京）105 名墅海景——风情酒会...............................................................................................105 名骏豪庭——欢度龙眼节...........................................................................................105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”（武汉）.............................................................106
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美园——举行“小户型投资论坛”...........................................................................106 美林基业集团——打开休闲之旅...............................................................................107 美林海岸花园——举办海洋世界生态展...................................................................109 美联物业举办3·15服务热线大激赏活动..................................................................110 美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动...........................................................110 美好愿景——举行“东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会”（武汉）.......111 天津·梅江新海湾——举办2006市民自行车健身行活动.....................................112 玫瑰园——举办豪宅鉴赏会.......................................................................................113 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会.......................................................................113 玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会...................................................................114 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动...............................................................114 罗马嘉园——举行业主插花会...................................................................................115 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会...............................................................115 绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会...............................................116 绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动...............................................117 绿地21城——举办新春书画联谊活动.....................................................................117 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会...........................................................................118 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日...................................................................118 利海·君林天下举办少儿围棋定（升）级赛...........................................................119 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会...............................................................................119 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动...............................................................120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”...............................................................120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”...............................................................121 丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛...........................................121 理想城——2004原创歌曲获奖歌曲演唱会..............................................................122 乐成国际——举行“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”......................123 乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动...........................................................123 老西门新苑举办“城市·跃动·梦想”酒会...........................................................124 朗钜·天域—携手06年全国汽车场地越野锦标赛.................................................125 蓝山别墅——举办业主答谢会...................................................................................126 可园——举办摩卡艺术派对.......................................................................................126 康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动...........................................................126 康郡——亮相产品鉴赏会...........................................................................................127 康城II期——举办浪漫365系列活动......................................................................128 康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动...........................................................128 瞰都II期世界观—举办联谊会..................................................................................129 凯旋新世界——举办“国际花艺展”.......................................................................129 凯旋新世界——欢乐儿童节.......................................................................................130 卡梅尔——举办瑜伽体验周活动...............................................................................130 骏景花园——“舞出”社区文化...............................................................................131 君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动...................................................132 君爵豪廷——举办Baby健身大赛............................................................................132 景瑞社区——举办多彩生活主题活动.......................................................................132 景龙国际——上演神秘“夜宴”...............................................................................133
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景龙国际——举办烟火晚会.......................................................................................133 晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动...........................................................133 京津新城——举行“温泉国际风情节”...................................................................134 京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼”.......................................................135 京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛.......................................................................135 锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动.......................................................................136 锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛.......................................................136 锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事...................................................................137 锦绣生态园——“爱情大挑战”...............................................................................137 金中环国际商务大厦——举行开盘活动...................................................................138 金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动.......................138 金香林——举办3.17品鉴会(重庆)...........................................................................139 金色年华——业主卡拉OK大赛...............................................................................140 重庆·金科·廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动...........................................140 金科·金砂水岸——“爱在金砂”（重庆）.............................................................141 金泓凯旋城——第17届亚洲女篮锦标赛.................................................................141 金都杭城——买房送京杭之旅...................................................................................142 金地·梅陇镇——启用联名卡...................................................................................143 金地·家天下——举行“寒冬送温情”活动...........................................................143 金地·格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉)....................................................144 金地·格林春晓——“极品之夜”...........................................................................144 金成时代——首创流动展厅促销...............................................................................145 金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会...................................146 建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛...............................................................147 嘉城桃花岛——组织游园活动...................................................................................147 佳兆业·可园——摩卡水果节活动...........................................................................148 佳兆业·可园——举行“摩卡家庭节”活动...........................................................148 佳兆业·桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动...................................149 济南·阳光100俱乐部举办风筝节放飞活动...........................................................149 济南·阳光100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动....................................150 季景沁园——举行庆典晚宴.......................................................................................150 季景沁园——举行2004客户联谊PARTY...............................................................151 汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式...............................................................151 华远·尚都国际中心——举办假面舞会...................................................................151 华远·静林湾——举办首次金秋聚会.......................................................................152 华润万象城——活动营销...........................................................................................152 华南城电子交易中心—举行首期试业典礼...............................................................152 华联·城市山林—举行城市山林杯登山活动...........................................................153 华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动（重庆）...........................................153 花园城中心——举行招商推介会...............................................................................154 花样年地产——举办千手观音的演出活动...............................................................155 湖光山舍举办开盘答谢酒会.......................................................................................155 湖光山舍——产品介绍推广会...................................................................................155 鸿威海怡东方举行水上运动会...................................................................................156
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鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动...............................................................156 鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛...................................................157 鸿客会组织业主植树鸿景园.......................................................................................157 鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销...........................................................................158 鸿景园——举行少儿才艺大赛...................................................................................159 鸿景园——举行颁奖典礼...........................................................................................160 鸿景园8月27日举行业主联谊会.............................................................................160 红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会...............................................160 红树西岸——举办庆功晚会.......................................................................................161 恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动.......................................161 荷塘月色——举行首届形象大使总决赛...................................................................162 合正星园——举办嘉年华游艺抽奖...........................................................................162 合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会...................................................................163 合正锦园——举行美食品尝活动...............................................................................164 合生集团举办“携手播种幸福 收获精彩人生”大型植树活动.............................164 珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销...........................................................165 合生国际花园举办客户答谢活动...............................................................................165 合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人...........................................................165 合生创展——启动“与世界同步计划”...................................................................166 合生创展——举办丰富社区活动...............................................................................166 合生创展——举办2005大型业主答谢晚会.............................................................167 合生创展—打造“非常6+1”模式中秋晚会............................................................167 皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动...........................................................168 海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津)....................................................169 海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动（天津）...........................169 海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典...................170 海龙湾——举办大型歌舞表演活动...........................................................................171 海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动...........................................................171 海德卫城—举办业主中秋联谊晚会（南京）...........................................................171 国瑞大厦——举行名酒品鉴会...................................................................................171 桂芳园7期蜜月岛——活动营销...............................................................................172 广州雅居乐——举办乒乓球赛...................................................................................172 广州万科——举办“金秋十月，真情回馈”主题活动...........................................173 广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外PARTY..................................173 广州海伦堡——大派浪漫情人利市...........................................................................174 光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆）...............................175 光华·阳光水城——举办产品说明会.......................................................................175 观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动...........................................................176 古北瑞仕花园——举行客户答谢会...........................................................................177 港汇广场——造“万里长城”...................................................................................177 富比仕——举办高尔夫精英赛...................................................................................178 复地会——举办复地会四周年庆典...........................................................................178 凤凰城——组织“童趣果汁DIY”大型活动...........................................................179 凤凰城——举办“感恩回馈”活动（苏州）...........................................................179
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凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动...............................................................180 风临四季——举行迎新春游园大行动.......................................................................180 风格名苑——举办客户嘉年华活动...........................................................................181 翡翠绿洲——迎中秋，贺新居联谊会.......................................................................181 东上海——赞助国际艺术节.......................................................................................182 东丽湖万科城——举办快乐一日游...........................................................................182 东海艺墅—举行“BMW杯”国际高尔夫球赛........................................................183 东方夏湾拿——延长内部认筹期...............................................................................184 东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会...................................................................184 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动...............................................................185 东方太阳城——举办歌舞会.......................................................................................185 东方太阳城——欢乐总动员.......................................................................................186 东方普罗旺斯——举行产品说明会...........................................................................186 东方丽都——“共建美好家园”植树节活动...........................................................187 “东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动...............................................................187 鼎太风华——印度风情周...........................................................................................188 地杰国际城——零保留营销.......................................................................................188 当代置业——举办迎春祈福活动...............................................................................188 大众·御湖苑——国庆植树（重庆）.......................................................................189 大宁绿地——举办明园业主恳谈会...........................................................................189 大华锦绣华城——举办产品说明会...........................................................................190 大华集团——推出购房大抽奖活动...........................................................................190 大华集团举办——“新区成长运动会”...................................................................191 达华·依云庄园——展示水样生活...........................................................................191 春华四季园——举办业主嘉年华活动.......................................................................191 城市主场——新会员入会仪式...................................................................................192 城市主场——生活总动员...........................................................................................192 城市天地广场——举办音乐会...................................................................................192 城市山林——举行“我爱大南山”登山活动...........................................................193 城市山谷三期——夜间选房秀...................................................................................193 城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会...............194 城启三盘——热闹过寒冬...........................................................................................194 城启会——业主水上参观天鹅湾...............................................................................195 城建东逸——举办女性风采展...................................................................................195 长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情...........................................................195 长城康桥花园——首届健康节好戏连台...................................................................196 财富西环——举办新年答谢会...................................................................................197 财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙...........................................................................197 布吉知春里—举行“客家风情文化月”活动...........................................................198 铂宫国际——销售借名车展蓄势...............................................................................198 波托菲诺——举行意大利文化周...............................................................................199 碧林湾(二期)—举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛................................200 碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦.................................................................................201 碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛...............................................................202
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碧桂园——举办第四届业主文化节...........................................................................202 北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛”.......................................203 北秀蓝湾——推出买房送车活动（杭州）...............................................................203 北欧印象——举办“情定北欧，悠游世界”活动...................................................203 北京星河湾举行明星羽毛球赛...................................................................................204 保利文化广场——举行招商会...................................................................................204 保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖.......................................................205 2005年“祝福广州”中秋漂流瓶活动......................................................................205 宝星国际——举行封顶庆典主题活动.......................................................................206 半山雍景苑——举办“意式活动”...........................................................................206 柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会...............................................207 百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛.......................................................................208 百仕达·东郡——评选十大杰出郡主.......................................................................208 百仕达·东郡——举行空中剪彩活动.......................................................................209 百仕达·东郡——举办足球闭幕式...........................................................................210 百仕达·东郡——举办休闲音乐派对.......................................................................210 巴蜀城——组织业主户外踏青（重庆）.................................................................211 奥城商业广场——举行开街仪式（天津）...............................................................211 安亭新镇——举办物业交付仪式...............................................................................212 安亭新镇——举办德国文化周...................................................................................213 爱都新天地——举办青年文化活动...........................................................................213 Zama——舞动健康日..................................................................................................214 TT国际公寓—举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动.....................................214 LOFTEL——雕塑展盛大开幕....................................................................................215 BDA国际企业大道——举行植树活动.....................................................................215 “海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会...........................................216 盛第置业“2335”——举行媒体见面会.....................................................................216
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雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”
类型：活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：中高端客户
雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。
广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜
2004年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12月24晚19：00到23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。
南湖半岛反转传统过圣诞
12月24日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛5000业主朋友欢聚一堂，宴开500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止12月15日止，南湖半岛入住率逾八成。
浓情两载雍景圣诞嘉年华
踏入12月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园2周年志庆3节同庆之日，特定于12月25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装CatWalk Show等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。
花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜
12月24日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国BAND队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加BINGO游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有5000人参加圣诞活动。策略分析
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目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。
雅居乐花园——集体婚礼
3月27日，发展商通过网络召集了23对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析
广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。
雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华
类型：活动营销
目的：为项目公开发售强销做准备
目标客户群：准客户+潜在客户
雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于8月21日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于21日和22日在圣达利街区隆重展开。本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
早在14日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。策略分析
营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景
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豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。
逸彩新世界——举行社区汽车展示活动
类型：活动营销
目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌
目标客户群：业主
由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。
现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。
逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。策略分析
此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。
瀛海名居——上演圣诞派对
类型：圣诞活动营销
目的：借助活动验证项目的品牌性
目标客户群：高端客户
2004年12月18日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。
本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能
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将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。
“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。策略分析
“瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。
御景华城——启动健康之旅
类型：活动营销
目的：借助活动推动销售
目标客户群：中、高端客户
5月2日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。
持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。在5月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。策略分析
御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。
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远洋天地——中老年健康月打造品牌
类型：活动营销
目的：以社区文化提升项目品牌
目标客户群：社区业主
继“走近春天”、“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。
中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。
中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。策略分析
远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。
远洋新干线杯——举办高尔夫盛会
类型：活动营销
目的：以高雅运动吸引潜在客户
目标客户群：高端客户
9月12日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。
本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从8月29日至9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于13:00由中远房地产总经理李明开球，共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆72杆的好成绩。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本 15
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知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。
赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。
活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析
高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。
紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛
类型：活动营销
目的：唤醒人们对健康生活的关注
目标客户群：年轻人和滨海一带的人
11月4日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。
轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。
赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。
策略分析
在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，16
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另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。
卓越集团足球赛
10月16日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。
卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自2003年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。
中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间”
类型：活动营销
目的：宣传产品，推广品牌
目标客户群：中高端客户
12月3日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3＋3＋3新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。
中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3＋3＋3的新光景空间”，提供现代健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析
利用“3+3+3新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。
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中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折
类型：活动+价格营销
目的：促进销售
目标客户群：中海业主及会员
6月5日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。
开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子；小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。
为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外99折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费；6月份每日成交的前2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。
策略分析
用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。
中海地产——“海之旅”活动再启动
类型：活动营销
目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度
目标客户群：业主
中海地产在9月曾启动了“海之旅”活动，10月则启动了“海之旅”第二站的业主旅游计划。
这一次出发的线路是10月19日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。
中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分达到70分以上的就可以参加。策略分析
中海地产的大型旅游活动“海之旅”活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而举行的。“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目的销售。
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中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)类型：活动营销
目的：吸引眼球，达到宣传推广目的 目标客户群：业主
12月10日，中安·翡翠湖赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在中安·翡翠湖展开了竞赛。
本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有5个区县，25个中小学代表队230余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准赛道、复合赛道、遥控车等5个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。
策略分析
中安·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。
重庆·中央美地——举办图片展
类型：活动营销
目的：通过活动展示项目形象
目标客户群：意向客户
1月14日—2月5日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。
中央美地图片展活动的相关内容安排如下： ■活动主题：“英伦光影之约”图片展
■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。
■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。
策略分析
中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。
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中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会
6月3日，中茵·皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了“参观样板间”，“欣赏香樟林风景”，“品析总统楼名画展”，“观赏湖岸风景”，“游艇观湖”和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。
中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，提升企业美誉度
目标客户群：二期业主 ■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，中信红树湾继去年的潮汕、恩平自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。■活动时间：2006年1月1日到1月3日。■活动主题：快乐湾区体验。
■活动安排一：2006年1月1日早上8：30，中信红树湾业主的23辆蓝队、25辆橙队两队靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。
■活动安排二：当天下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村酒店。
■活动安排三：在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫球场打GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。策略分析
整个活动的整体筹划与精心的安排，让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户的实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。
中信红树湾——邀您共同举杯
类型：酒会活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：高端客户
2004年12月18日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中信红树湾房地产有限公司举行的中信红树湾答谢酒会。酒会上，中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。
中信红树湾自2004年11月开售至此，整体销售金额高达7.8亿元，销售率达到75％。
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并在短短的二十天里，中信红树湾以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在深圳豪宅市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累，显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得众多客户的追捧。策略分析
酒会乃是上层社会人士享受的Party，中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。
中信红树湾——举办业主高尔夫比赛
类型：活动营销
目的：借助活动聚集项目人气
目标客户群：高端客户
第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于4月9日在中信常平高尔夫球会举行，80多名中信业主参加了当天的比赛。
早上10点钟在中信红树湾售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发，据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有100多名业主参加，报名人数已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。
参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发商才有能力组织如此高档次的活动。策略分析
中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。
珠江御景湾——举办书画展
从4月1日到4月30日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年龄跨度由8岁到60岁。珠江御景湾是珠光·新南方地产04年倾力打造的新一代生态人文江景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体，首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景
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资源和保留生态环境资源。
珠江罗马嘉园——举行产品推介会
类型：活动营销
目的：宣传推广产品
目标客户群：中、高端客户
2005年8月6日18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内容分三步：
（一）康多提大道投资分析主题演讲；
（二）北京朝阳北路商业地产投资分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛；
（三）文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场签定购买意向书。策略分析
这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费才是最终目的。
珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动
类型：活动营销
目的：营造和谐社区，提升企业形象
目标客户群：业主近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。■ 活动一：3月2日，举办太极拳表演。
■ 活动二：3月4日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。■ 活动三：3月5日，举办业主拖拉机大赛。
许多业主表示，3月25日的“女性插花沙龙”更是让人期待。策略分析
珠江俊园在3月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。
珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”
近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。开发商代表、建筑承包单位代表与逾200名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工
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人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。策略分析
一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的性价比，都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报李”。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收效。
珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛
九月底，珠江帝景“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个10月份都是“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从10月中旬即开始有作品展览，10月底将评选出优秀作品，并结集出版。
珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动
类型：活动营销
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象
目标客户群：业主
2005年10月15日8：00—16：00点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司北京分公司的中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。策略分析
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演
10月30日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在”珠江帝景”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还
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属首次。
珠江地产——启动“满意生活升级年”
类型：活动营销
目的：提升企业形象，促进销售
目标客户群：业主
三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意服务具体化、制度化，具体措施如下：
1、推出售前前台升级规范标准化；
2、推出售中购房“一站式”升级服务；
3、推出售后居住“金钥匙”升级服务；
4、开通满意“3600”网络服务；
5、升级珠江会及商联盟服务；
6、推出“VIP”购房系列升级服务；
7、建立“服务监督”机制，设立热线800-830-2660服务热线，提供24小时服务；
8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。策略分析
2006年被珠江地产定为“满意生活升级年”，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措，来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业主、客户和社会各界的监督。
珠江地产——启动“爱心工程”系列活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象，促进销售
目标客户群：业主及客户
4月1日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。
■活动内容一：珠江地产设置了“爱心工程”的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部“珠江会”下设“爱心会”分会。
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■活动内容二：推出“爱心5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。
■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。策略分析
进入4月，各发展商开始做好冲刺“五一”黄金周的准备。珠江地产以“爱心工程”揭开“五一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。
珠江地产举办大型积分兑奖
类型：活动营销
目的：借助活动挖掘潜在客户
目标客户群：准买房者和二次置业者
7月31日，珠江地产在东方夏拿湾举行了2005年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗下十大名盘300多位获得积分奖励的业主，领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为1月1日~6月30日，第二阶段为7月1日~12月31日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。策略分析
此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促进了销售。
珠江地产举办春节系列活动
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，促进项目销售
目标客户群：业主
春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下：
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■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。
■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。
■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”、“我爱我家家居设计”摄影大赛、“快乐家庭”DV自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。策略分析
珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。
重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动
类型：活动营销
目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度
目标客户群：中高端客户
龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路168号，占地面积为136000平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。
农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦城特别选在10月23日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚„„的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。
另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总会捐款赠给希望工程。策略分析
在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提 26
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供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名度与美誉度，可谓是一举两得。
自在城市花园——举办“自在之旅”活动
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，提升企业形象
目标客户群：业主、意向客户、媒体
自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。
动的活动有如下内容：
■ 活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。■ 活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从16支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。
■ 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。
静的活动有如下内容：
■ 活动一：在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》、《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。
■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为30名幸运业主免费订阅一年《南方都市报》。策略分析
通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。
云山诗意——举办航模大赛
类型：文化活动营销
目的：借航展提升项目品质
目标客户群：中高端客户
6月25日，“云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯2005年纪念郑和下西洋600周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。
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该活动具体安排如下：
主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司
承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会
竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组）■郑和古船模型制作
■郑和舰模型航行
■训练舰模型航行
■遥控帆船模型航行竞赛
参赛资格：
■少年组（小学组）为2005年8月1日前未满14岁者
■青年组（中学组）为2005年8月1日前未满17岁者
奖励办法：
■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品； ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖；
■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。策略分析
“云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联，借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。
招商地产——举办蛇口登山节
类型：活动营销
目的：扩大品牌知名度
目标客户群：蛇口居民
招商地产在每年9月的第三个星期五启动“招商家庭日”，是一个以“家”为主题的社区节日，是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形式创造更多交流沟通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。
10月16日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各年龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚，聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活 28
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动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。
招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每年重阳节前的一个周末举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在10月22日中国传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚会。
招商地产与百年招商局一脉相承，是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业，一直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立20年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。策略分析
招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业，所举行的社区营销活动能让业主们充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。
证大家园——举行业主联谊暨开盘活动
类型：活动营销
目的：活跃社区文化氛围，促进销售
目标客户群：业主及意向客户
3月11日上午9时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也应邀参加。
■ 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。■ 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。■ 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。■ 活动五：现场派送了300把精心制作的太阳伞。策略分析
对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动，不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣，而且营造了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于项目的销售。
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郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象
目标客户群：新老业主
1月15日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。此次活动分为四个部分，具体安排如下：
■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式”。基本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司（英文缩写APSI）和河南同济照明有限公司。
■活动二：充满时尚阳光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。■活动三：“万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。■活动四：丰盛的晚宴。策略分析
绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式”，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力，提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。
学府大道69号——举办有奖问答活动
类型：活动营销
目的：寓宣传于娱乐
目标客户：中高端客户
11月4日，学府大道69号现场抽奖活动产生了8名幸运来宾，成为学府大道69号“山宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值3988元的免费境外游。
有奖问答活动发起于今年秋交会，凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8个问题全部是基于目前学府大道69号现场呈现的成熟实景提出的。
学府大道69号共收到了300余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视觉上的愉悦，一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质，同时也期望着明年春天的异域风光。
学府大道69号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批
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客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。
策略分析
通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理，从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。
星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会
类型：活动营销
目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度 目标客户群：业主、高端客户
3月19日, 2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等12名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等8名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。酒会活动安排有三项内容：
■ 首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18洞英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。
■ 12时30分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联Simon先生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。
■ 最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。策略分析
斯诺克与高尔夫同为绅士运动，不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫温泉别墅社区，成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。
星河湾——携同精英论道财经
类型：活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：高端客户
12月25日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。
博士与企业家群体是社会精英阶层，在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之
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间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头，百名成功博士与企业家相聚星河湾举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸（广州）合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会”之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势，构建广州企业家与博士之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台；为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。
这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动，也是星河湾为丰富业主圣诞生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分，星河湾相关人士表示据不完全统计，在广东工作或创业的博士有三千多人，而博士俱乐部发展到今天，博士会员有2300多人，核心博士会员有500多人。博士是社会高端人群也是星河湾的目标消费人群，赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。策略分析
星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛”，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。
星河湾——赏心乐事水上嘉年华
星河湾举办了一场“Star river summer time·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周六举办，将持续到8月28日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾举办了一次商务联谊活动。
星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动，而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通过商会来扩展和维护自己的品牌。策略分析
通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略，星河湾举办的“Star river summer time·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内完成，点破了“星 32
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河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵价值。
星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式
类型：活动营销
目的：宣传项目，吸引目标客户
目标客户群：高端客户
5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发14栋独立别墅和400多套联排别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。
■ 活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。
■ 活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山郊野公园的整体规划设计方案。
■ 活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币600万，用于银湖山郊野公园的规划和建设。策略分析
星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动销售。
星海名城——举办万人牵手大派对
类型：活动营销
目的：项目推广，吸引潜在客户
目标客户：中端客户
日前，由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动在沁园销售处激情展开，受到各界广泛好评。
“万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活动，已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园万人牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。
在深圳，青年人忙于创业而忽略了成家，而深圳又缺乏让年轻人相互结识、交流的场所。
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由于星海名城拥有80万平方米都市大院，主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。
活动刚刚开始，单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下，有情人传情传意，不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园林，或双双参加园林内的趣味游戏，兴致盎然。截至活动结束，仍有不少青年人在留言板上书写个人资料，期待有缘人的到来。
星海名城作为前海首个大盘，经过4年的发展现已形成80万平方米超大人文社区，并形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉，振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做，定制高品质的小户型大社区。策略分析
星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动”，是力打亲情社区牌，对社会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围；同时所举办活动更能吸引目标购买群的关注。
信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛
类型：活动营销
目的：提升企业品牌，扩大影响力
目标客户群：业主和意向客户
3月19日，信和自由广场在将近2000平方米的前广场举行了首场超级星秀PK赛。在2个半小时的时间里，大约30名业主星秀进行了歌唱表演。
■ 活动规则：每次海选限报40名，共举行三场海选赛，活动将持续到4月9日。■ 参加方式：业主通过现场电话和信息网均可报名参加。
■ 活动奖励： 终极PK的第一名将获得由发展商送出价值8000元的丽江香格里拉梦幻之旅。凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。策略分析
信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。活动一方面加强了开发商和业主之间的感情交流；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，对项目的销售起到拉动作用。
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信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动
类型：活动营销
目的：宣传企业品牌
目标客户群：新老业主
5月20—21日，信和自由广场为答谢广大业主，举行了大型 “浓情冰爽周末”活动。信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置，由7栋高层建筑组成，总建筑面积14万平方米，其中住宅部分面积为8.8万平方米，目前已开盘近6个月，销售情况良好。
■ 活动内容一：5月20-21日下午2点至6点，在现场特别准备各色风味的冰淇淋、现榨新鲜果汁、开心水果沙拉，还有开心游戏，参与就有奖。
■ 活动内容二：为了回馈新老业主，在活动当天，新老业主购房将可以享受额外优惠。策略分析
信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动，营造了良好的社区文化氛围，也增强了与业主的沟通，提升了项目形象，同时用优惠措施带动销售。
信和·爱琴居——歌舞贺新年
2006年元旦，布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首个引入主动式隔送风系统的楼盘，目前整体均价约至4500元/平方米，现下新型样板房已经对外开放。
新塘新世界花园举行——“扑克技艺”
新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，参加比赛的大多为年轻的白领一族，其实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏，但是却找不到可以一起游戏的伙伴，有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌，既费时又费力！这次新塘新世界的拖拉机公开赛，正是偿了许多人的心愿，既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺”，又可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴，新塘新世界花园通过这次比赛，圆了许多业主的心愿。
新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。开发商不仅为业主提供舒适的居住环境，而且还为业主提供亲切、细致的物业管理和丰富多彩的社区文化活动，如每年都举办的“芒果文化节”、“社区运动会”、“玫瑰之约”、“迎春嘉年华”、“亲子同乐日活动”等等，营造健康、和谐的高品位社区文化生活，致力于打造大型高尚文 35
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化社区。策略分析
新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，说明开发商重视与业主保持良好关系，积极开展社区文化活动，争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。
新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”
类型：活动营销
目的：营造社区氛围，打造企业品牌
目标客户：业主
11月21日当天上午10时起，新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动，现场烧烤美食供来宾免费品尝，并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。
另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名，本次婚纱摄影活动是该楼盘曾经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次，因此严把活动质量关，免费名额仅限100对。本次大型集体婚纱摄影活动，将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费赠送活动纪念册，并于2006年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。
新塘新世界经常举办大型的文化活动：啤酒节、美食节、六一放飞童年梦想、圣诞晚会、迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等，早已成为业主生活中的一部分。策略分析
一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。新塘新世界正是抓住了这一点，经常举办社区文化活动，受到业主的普遍好评，同时也帮助项目进行了二次营销，让更多亲戚朋友前来买房，这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势，因为它创造了一个双赢的局面。
新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会
5月11上午，深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及深圳主流媒体单位到场参加。新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处，占地面积5578平方米，总建筑高度238米，共约60层，是深圳中心区超高层现代商务大厦。
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远洋山水——举行新客户选房排序活动
2005年3月12日上午九点，“春风拂绿，万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的，为新客户下一步选房奠定基础。客户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目，品尝精美食品，再次体现中远房地产“以人为本”的理念，也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时，开创了开发商与客户、客户与客户之间和谐相处的局面。
御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动
类型：活动营销
目的：为御龙居二期开盘蓄势
目标客户群：已入住客户+潜在客户
为了进一步回报一期的广大业主，同时打好二期的造势，御龙居举行一系列缤纷活动，诚邀各界人士前来直击雅典。8月1日至31日，御龙居销售现场针对广大的客户，举办了“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动，三重炮包括：奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房赠送名贵礼品。奥运会期间，御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室”，每天全程直播比赛情况，亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。
御龙居是由长江实业（集团）及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。御龙居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常进度，外墙装饰完毕，现正进行内部装饰及园林的建设工程。御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群，进一步增强了买家的信心。策略分析
当全世界将目光聚焦雅典奥运时，御龙居举办奥运主题月活动，诚邀各界人士直击雅典，分享激情，充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势，提高楼盘知名度，与皓月花园的主题活动又颇为相似。然而，消费市场越也来越理性，冲动购买不在时尚，善于抓住消费者心里，以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。
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御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动
类型：活动营销
目的：展示楼盘特色
目标客户群：业主及首次到访客户
8月7日下午，御景湾在销售中心组织VIP登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富的文娱活动渲染下，御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。
当天销售中心来的既有VIP客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自7月9日对外开放以来，吸引了大批置业的客户，已办VIP登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户对御景湾的支持，开发商组织了现场抽奖活动，并准备了丰富的奖品，有空调、MP3等等。另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心，还请来了经验丰富的主持和流行歌手，现场有许多首次到销售中心参观的的人，他们通过与御景湾售楼中心的工作人员的交谈，了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特色。
御景湾开发商为了回馈社会，让客户购满意住房的同时，得到更多的优惠，每周都将会在售楼中心举办类似的抽奖活动。策略分析
举办VIP客户周末抽奖联谊活动只是一种方式，更加重要的是在维护老业主关系的前提下，通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息，通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历，从而主动向别人推荐，使更多的客户来消费产品。这里值得提醒的一点是：开发商要注重产品质量和客户服务质量。
瀛海名居——举办企业CEO联谊会
类型：活动营销
目的：借助活动提升了楼盘的升值潜力
目标客户群：高端客户
4月21日，在亦庄瀛海名居这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情瀛海，共享春天” 的亦庄开发区商会企业CEO盛大联谊会。
在此次联谊会中，亦庄现已入住1000余家的高新科技技术各大企业的CEO均有出席，在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中，众多的CEO纷纷表示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展，同时也看中在亦庄居住的优越性，商界名流们对瀛海名居的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅 38
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有,尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密度、充满异域风情的特色更深深打动了他们。
在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位500项目与中国银行的签约仪式，随着金融项目和各种服务性项目的介入，亦庄经济技术开发区势必拥有更美好的前景和发展，而国融公司开发的瀛海名居这个独特的项目也将吸引到更多关注。
策略分析
通过联谊会这种方式，让众多CEO肯定了产品的品质，借此进一步提升了楼盘的升值潜力。
瀛海名居——超模大赛PARTY 类型：活动营销
目的：提升品牌价值，促进销售
目标客户群：高端客户
西班牙风情的瀛海名居是北京国融置业所开发的别墅项目，占地22.65平方米，主要产品为二层半到五层半的别墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由国际建筑设计大师马文·维拉诺提出的观光休闲式建筑理念，将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起，升华人神合一的自然主义，它的理念是关心生命，并以建筑来体现生命的存在感。
瀛海名居于今年7月份开盘，为了保持在高端市场强销期的态势，在国庆前期的9月26日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY，瀛海名居新老业主300余人共聚一堂，共享这一场视觉盛宴。在PARTY上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了精彩的时装秀，还抽出了数十名幸运观众，现场馈赠了洋酒、购房代金劵等时尚奖品，其中，特等奖为3万元的瀛海名居购房代金劵。
此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY吸引了相当一批瀛海名居的意向购房者的驻足，加深他们对瀛海名居建筑风格、人文内涵以及设计理念的认知和赞同。这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外，主要还是为了增加在国庆长假内消费者的随机看楼率。
另外瀛海名居于2004年10月15日举办瀛海中美武林会，由美国加州州长施瓦辛格的师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。与此同时，一个美国购房团也在考察瀛海名居，并最终订下十余套住宅。策略分析
瀛海名居结合当地区域，注重城市环境规划，用独特营销方式使自己在市场中赢得先机，扩 39
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大了品牌知名度，提升了项目在高端市场的形象。此次活动为瀛海名居在日后扩大市场和销售中做了一个良好的铺垫。
盈彩美居——领舞文化盛宴
类型：活动营销
目的：利用文化节促进楼盘推广与销售
目标客户群：中端客户
盈彩美居总占地16万平方米，首期规划由19栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾12万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期1300多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。
在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍SHOW、女子6人乐坊的彩云追月等，从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动” 精英文化节一系列的活动：
（1）10月1日
歌舞升平迎国庆
具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出
（2）10月3日
儿童大过天
具体内容有：BABY爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛
（3）10月5日
奥运家庭同乐日
具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝玩乐”、“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠99折；食：品位中国美食文化，入伙豪门宴价值3998元；住：提前感受社区文化韵味，额外98折；行：体验神州风采文化之旅价值4000元；国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获3000元名牌奖品伴你入伙；送澳洲名师设计加强版每平米500元的豪装；旧业主介绍新业主，新业主获99折，旧业主送1000元管理费。
花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居，在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主 40
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对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了151套单位，销售金额超6000万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达80%。策略分析
盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东，推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区，同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。
韵动领地——举办攀岩抱石比赛
11月7日，由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛，在韵动领地业主朋友及任我行会员的积极参与下，取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力，且奖项丰富，共送出价值近8000元左右奖品，充分调动了各业主的参与性与比赛积极性，报名比赛人数达到200人，远远超过预定人数限额，导致赛程时间延续到入夜才告结束。
运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”
类型：活动营销
目的：提升项目形象，为二期销售积累客户
目标客户：业主、准业主、目标客户
12月18日傍晚，泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的院子名仕私享红客会”。此次活动分为三个时段进行：
迎宾及迎宾酒会时段：来宾签到入场，品尝鸡尾酒及结识交流时间；聆听音乐会时段：简短隆重的开门剪彩仪式后，客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演出。其间，开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞，并协同知名主持人针对运河岸上的院子的生活理念展开简练轻松的对话；晚宴阶段：贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享用晚宴。策略分析
在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻，运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京城地产界年末客户联谊活动的潮流，也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。
房地产项目营销推广活动方案集锦
银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动
类型：活动营销
目的：借活动优惠促销
目标客户群：商人
银河国际广场于2005年8月12日至9月15日期间举行“晚间纳凉选铺”活动，销售接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客：
1）来就送，晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份；
2）买就送，单个铺位总价30万元以上（含30万元），买一套就送2000元购物券；单个铺位总价低于30万元，买一套就送800元购物券；
3）早付款，大折扣！活动期间购铺一次性付款享受97折优惠；
4）大客户，大优惠！凡在活动期间一次性付款购铺200万元以上（含200万元）即可直接享受95折购铺优惠（不同时享受第二、第三项服务）；
5）独享至尊会员服务！凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会员卡一张，享受苏宁电器至尊会员服务，和苏宁银河百货至尊钻石VIP卡，购物享受88折优惠。策略分析
吸引消费者的关键点是特色，开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动，得到了广大社会各界人士的认可，同时增加了人气促进了销售。
银都国际——举办金秋嘉年华会
百合·银都国际自9月25日登记以来，凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务公寓特色，填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点，吸引了众多的市场投资客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。
10月23日，百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都国际的认筹客户欢聚一堂；优美的萨克斯、春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、经典的民族舞蹈、抽奖活动，营造了融洽的邻里气氛。
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逸景翠园——举办元旦活动
类型：活动营销
目的：营造社区氛围，促进销售
目标客户群：业主 逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会，此次活动主要包括三方面内容：
一、“温馨逸景·情满绿城”2006业主新年联欢会 时间：1月1日14：30 地点：逸景翠园中区会所广场 主题：“温馨逸景·情满绿城”
表演：逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出 内容：欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目
二、逸景翠园幸运利是大派送 主题：新年幸运利是大派送
内容：元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份 地点：逸景翠园销售中心
三、贺岁现楼新品置业大礼包
房源：贺岁新品“御景轩C座”（限量10套）震撼登场，尊享额外98折。迎新优惠：104-126m2珍藏版贺岁现楼，特惠“一口折88折”，仅限10套；144-365m2典藏复式现楼，豪华装修，即买即住，一口价6700元/m2起，再返1.5%契税，附送超大面积露台。策略分析
逸景翠园通过举办社区文化艺术活动，并借助推出楼盘优惠措施。一方面拉近了业主距离，让新老业主更加了解项目，另一方面借此推出的各种优惠活动，能够吸引人气并促进楼盘的销售。
依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙
类型：活动营销+文化营销
目的：推广产品和营造艺术氛围
目标客户群：购房者
11月12日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会”，同时拉开了依云小镇艺术沙龙的序幕。
时代依云小镇是该集团05年的力作，12日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹”完美地展现在大家面前。在新品发布会上，时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家 43
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见面，翰华设计院的总设计师冼剑雄，依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就“建筑与生活”的主题进行了演讲。配合着他们的演讲，被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞，用现代舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台，演讲的人与现场观众在同一层面，成为新品发布会的一大特色。策略分析
举办新品发布会是为了让市场及时了解产品，为楼盘作宣传推广，而举办艺术沙龙是时代集团的惯用手法，通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛，让人们喜欢上时代的社区文化从而达到促销的目的。
阳光100——文化之旅起航
类型：活动营销
目的：以国际化生活打造品牌
目标客户群：中高端客户
重庆阳光100国际新城在进入重庆之初，由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广泛的关注。为了进一步明晰国际化生活方式理念，让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体验到阳光100所倡导的国际化生活方式，阳光100特意组织“阳光100文化之旅”。
9月27日晚，来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院，举行一场精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光100文化之旅”开启首航仪式，又为阳光100业主奉上一台精彩的中秋音乐晚会。
广受国际音乐界称誉的大卫·卡巴奇，近年来逐渐为国人所熟悉。这次来重庆演出，是大卫·卡巴奇2004年访华巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈组曲》、《三桔爱》、《圆舞曲》、《魔法师之恋》等名曲。演出结束后，现场将选出一名幸运小观众，他将可以和大卫·卡巴奇现场合奏一曲。
策略分析
建设国际化社区，不止从建筑形式上体现国际化，更应从社区文化建设上体现多种文化的共鸣。重庆阳光100在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演，让业主提前体验社区的国际化生活方式理念，有效拉近与业主的关系。
样本——举办新春客户答谢会
类型：活动营销
目的：展示项目形象
目标客户群：准业主
1月15日晚，样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇，醉
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享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。晚会内容有四大类，其具体安排如下：
■活动一：浪漫的“欧洲之旅”。■活动二：怦然心动的礼物馈赠。■活动三：欢乐不断的互动游戏。■活动四：丰盛的饕餮大餐。策略分析
样本通过这次活动，一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活，让他们对样本的生活充满了期待；另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心，给业主之间、业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。
炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光
3月19日、20日，炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006炎华置信业主赏花会”，共有近1000名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场，业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜谜语、垂钓等趣味活动。
新世界倚山花园——组织登山活动
10月16日，新世界倚山花园组织100多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午9：30开始，到下午3：00结束。登山队伍由倚山花园出发，从梧桐山国家森林公园主入口进山，终点在梧桐山水库，到终点后大家还有幸品尝了农家菜，过了下钓鱼的瘾，有些业主还从山上买了农家菜带回家。
新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”
类型：活动营销 目的：借奥运会举行之机，提升楼盘文化氛围
目标客户群：已入住业主
为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中国地产近日宣布：一场别开生面的运动会将在新世界倚山花园举行，新世界倚山花园于2004年9月4日在二期会所 45
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举行新世界“细运会”。
本次“细运会”主办方全力出击，请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双，有“旋美人”之称的体操皇后刘璇，以速度和身体著称的足球明星杨晨等。还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛，歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的8-14岁的小朋友。比赛主要分为两部分：奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星挑战赛上，小朋友可以在“决战乒乓球”，“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明星一决高下；而红黄蓝对抗赛中，小选手更可以与奥运明星分在一组，同玩“天然蜜蜂竞饮竞赢”、“同心劲力赛”、“倚山接力跑”、“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立如“鬼马之星”，“团队之星”、“体能之星”、“口才之星”等新颖奖项。
此外，作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴，新世界集团为UNICEF提供现场摊位，宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。在为现场的小朋友打气之余，也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。
新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作，力求为深圳人打造一个具有国际化标准的健康住宅。新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对广大业主的营造了丰富社区文化氛围，另外一方面让广大的客户了解新倚山花园，为二期的产品销售造势。策略分析
目前深圳地产的营销活动已经非常成熟，而体育运动是对于增进人们的感情、加强沟通有莫大的帮助，我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例，发展商希望借奥运的东风，举办多种多样的活动，除了增加楼盘本身的知名度外，重要的是可以获得买家好感。
新世界地产——开创了“理性消费”活动
类型：活动营销
目的：引领客户消费
目标客户：高素质大户家庭
五一黄金周期间，新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区，形成了引领理性消费的坚实基础。五一期间，新世界各大社区迎来了全面销售高峰。
■ 凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州20个高尚大型社区评价指数中，46
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以总分89.40位列20个大型楼盘之首，成为广州市民心中最满意的高尚社区。
■ 东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品，其客户八九成都是国家公务员和附近高校教授等高素质社会人士。
■ 逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅”，近80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人家，成为荔湾高尚生活的中心大社区。
■ 岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。据现场统计，“双城故事”组团新推200套货量，汇聚了1200多人的现场诚意客户。
■ 新塘新世界是广州东部板块的高价值社区，五一期间超过四成的客户都是广州市区高素质白领人群。策略分析
五一期间，新世界各大楼盘的热销，正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州楼市日益发展完善的今天，消费者也愈加成熟，新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来楼市的走向具有重要的引导意义。
新浦江城——庆功酒会
类型：活动营销
目的：借活动彰显项目品质
目标客户：业主、准业主及意向客户
2005年10月22日晚，新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐聚一堂。
“亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会，今年首次在中国举办。本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点，研究基础造型设计原理在各创意领域中的应用前景，同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。
在策划闭幕庆功酒会的时候，诸多国内外学者、专家一致要求：“那一定要是一个与本次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。”希望以这种完美的方式，为本次峰会画上一个圆满的句号。因此，新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想之城”——新浦江城，成了闭幕庆功酒会的不二选择。策略分析
新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念，彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。
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新地置业——重阳节敬老活动
类型：活动营销
目的：借敬老活动宣扬企业精神，促进销售
目标客户群：中端客户
为迎接重阳佳节的到来，答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱，给老年人献上一份心意，武汉新地置业推出了一系列敬老活动，具体如下： 活动一：给父母一个舒适的家园
限量推出部分住宅单位，凡在10.15-10.30期间购买此部分单位的客户，均可获赠价值8000元孝心大礼包。
活动二：给父母一个健康的晚年
凡在10.15-10.23期间购房的客户，可享受2 人同济医院全套体检服务。活动三：给父母一个欢笑的乐园
本月起，新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等精彩纷呈的敬老月活动。策略分析
“敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父母，创造一个幸福的晚年是每个子女应尽的义务，更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动，彰显了开发商的爱心与关怀，迎合了部分想献孝心者的心理需求，打动了老年人的心，必然会带动楼盘的销售。
新地置业——举办“社区共建”业主座谈会
类型：活动营销
目的：构建社区服务体系，树立品牌
目标客户：业主
8月13日，新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前，新地置业早已率先提出“社区共建”理念，成立了为客户服务与客户互动的“新地会”，制定实施了系列活动举措，旨在发扬社区文化、丰富社区生活，构建和谐社区。本次“社区共建”业主座谈会也正是基于此目的而召开，与广大业主共同探讨，投入到“社区共建”事业中来。确定了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号，开辟了社区活动平台“开心天地”等。
此次业主座谈会，主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持，肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做出的努力，并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。
策略分析
以卖产品为主的时代已经过去了，卖服务的时代才是现在的主流，新地置业此举才是懂得了
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消费者的心理，满足了消费者的服务要求，同时加强了与业主的沟通，在广大业主心里留下了好的印象，有利于树立企业品牌。
协信TOWN城——举办西班牙电影周活动
类型：活动营销
目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户
目标客户：业主、准客户
协信TOWN城西班牙风情节在11月20日——12月31日期间举行。此次活动以“浪漫、热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影周作为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。
协信TOWN城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求品位的城市精英阶层。举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情，进一步促进客户认购。
策略分析
通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来越多的高品质楼盘的带动，还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓，并成为一种新的生活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。
小城之春——开展“方圆文化之旅”活动
类型：活动营销
目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议
目标客户：意向买家
11月5日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150多名意向买家，开展了“在秋天里约会春天——方圆文化之旅”活动。
意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园、荷塘月色、云山诗意 等方圆集团代表楼盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的5000元至2万元购房礼券大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目，参加了会所的休闲健身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。策略分析
活动旨在增强买家对发展商的了解，加强小城之春未来友邻之间的沟通，并通过广泛征求意向客户对小城之春建设的意见，为项目的建设提供了良好的方向，最终也达到一个品牌推广 49
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的目的。
香域中央——推出“儿童节关爱活动”
类型：活动营销
目的：借文化活动提升楼盘形象
目标客户群：儿童、业主、准业主
6月1日，“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主办的此次活动共分三个部分。
其一、开发商向孩子们赠送儿童书本；
其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情，不时在现场漾起阵阵欢声笑语；
其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。策略分析
“香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”，让业主对未来的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。
香溢中央花园——举行开工典礼
12月28日上午十点，香溢中央花园（建明春）在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎，庆贺建民村地块旧貌换新颜。
香江集团——举行包机旅游活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象
目标客户群：业主
日前，南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下：
一是策划为先。
在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。
差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的
特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
前言：营销理由
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，华翠内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。
二、房地产营销策划书-促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。
（一）房地产营销策划书-立异：以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以不变应万变（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不变中求变：千变万化（营销手段方面），采取租售结合的营销策略。
租售结合房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！
（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创圆（园）
众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了滞销的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会挑三拣四小心翼翼，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是铢铢校量、顾前怕后。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。
并且，我们投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低花园建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以圆满解决了。（具体操作方法可以到永安新村取经）
阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以三包的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是末，而产品是本；营销是术，而产品是道）
（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新
俗话说：没有不好的产品，只有不好的定位，市场如战场，凡战者，以正合，以奇胜。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为尚宝的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又卤莽献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的28定理（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他茫然于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房以旧换新的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有卖旧买新的冲动，而我们开展的以旧换新策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的东西（销售模式）而付出。
（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居
诗意栖居是人类居住的最高梦想！所以古人云无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段扎上了一到深深的疤痕。请尽快将其整容一番。至时，必将带给您们更多的选票。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民埋单。
（五）房地产营销策划书-物业：和谐民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是真诚，品牌口号是真诚到永远，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升华翠园销量。
三、房地产营销策划书-推广：多管齐下
一个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的好品牌，而是存在于消费者认知无意识中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对品牌好感的争夺。所谓会哭的孩子有奶吃就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？
最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘若我们羞于表达自己的爱、耻于剖白心中之情。人家会下嫁于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力量（手段）全力去说服他们、征服他们
（一）房地产营销策划书-广告：媒体打压
广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否经济。
通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：
如果广告后收益广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。
另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议采取过时、落后的墙体广告进入农村的心脏，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下，一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，中国
移动、新飞冰箱、创维电视、农业银行等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是实用、实惠的双实原则！我们提倡的是实实在在的那点东西！对吧？
（二）房地产营销策划书-造势：声势浩大
我个人比较欣赏《孙子兵法》对势的阐述：流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本虚的意识转化成实的物质。
具体推介有多种操作方法：
1、利用突发事件（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。
2、必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。
四、补漏：瞻前顾后
最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借口（理由、原因）进行，如可以是推陈出新（陈指华翠园的楼盘；而新则指我们即将推出的新楼盘）。
五、收尾：殷诚期待
在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是发现二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：
1、勇于打破思维定式。
2、善于另辟蹊径。
3、敢于抓住机遇。
如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话，那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。价值提升阶段分为项目理念的定位、文案的创作和广告的制作几个部分。
[1]、理念的定位
开发商和建筑公司赋予项目的实体，而策划公司则赋予项目活的灵魂。理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。只有创新，才会给项目的灵魂中注入个性；只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光，从而达到理想的销售效果。但应当注意的是，理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境相适应的基础之上。这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造成“过犹不及”的效果。同时，理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。
网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。
一、有效的营销方案制定
根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。
对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。
二、营销方案的有效执行
在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。
在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。
所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。
“和融优山美地”历经3年磨砺，终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序20_年火红的一年已经结束，20_年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。
第一乐章闹元宵主题
第一章节活动目的
第二章节活动时间、地点
第三章节活动邀请对象
第二乐章闹元宵活动内容
第一章节闹元宵活动构架
第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵
第三乐章闹元宵活动布置及安排
第四乐章活动流程及费用预算
闹元宵20__年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。
第一章闹元宵活动主题
闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参与者进行展示，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。
第二章活动目的
围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。
第三章活动时间及地点
活动时间20__年2月28日(元宵节)上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。
第四章活动邀请对象
○一期、二期业主代表
○三期签约客户准业主代表
○其他意向性客户
○新闻媒体记者
第二乐章闹元宵活动内容
活动内容概述
举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的`提高。整个活动分为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热烈的节日热情。
第一章活动总结构
第二章欢欢喜喜闹元宵
第三章甜甜蜜蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影
第二章欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义
邀请民间艺人现场进行手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户，同时也增加了活动的艺术性;活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下项目可供选择、以实际邀请为准。活动方式：剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。
PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺。主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品。活动方法：搭建不同布景、民间艺人穿传统服装
PART2传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演。并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线。
第三章甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义：设置多个健身健康的互动小游戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参与热情。
活动方法：
1、猜灯谜
2、挤气球
3、吸乒乓球
4、汤圆大考验
5、摄影本次活动以民俗展示作为散点项目，也是本次活动的一个特色PART3互动游戏
房地产与一般行业不同，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、渗入渗出市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
一、未来发展趋势
一方面是房地产已经进渗入渗出品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进渗透品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注意对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋个性化，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满意不同类型消费需求的消费群;设计时代开始回回，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景看台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，入一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生物有所值的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应个人置业时代的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
二是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
三是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。楼市的逐步升温范文(2)地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。
一、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：
(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次入行详细策划内容详细阐述;
(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深渗透分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)可操作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可操作性非常重要，不能操作的方案创意再好也无任何价值，不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。
(四)创意新颖原则：要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。
策划书正文部分主要包括：
(一)策划目的要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常详细，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该项目入行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的营销环境状况对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。
(三)市场机会与问题分析。所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对项目目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为__天。
(五)营销战略
1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。
2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。
2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售提供了有力的保证。
3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。
4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满足的包装策略。
5)价格策略：这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。
3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
4、广告宣传计划。
(1)、原则服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。
(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。
(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。
(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。
(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。
(6)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。
5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。
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八一建军节到来，策划书网小编为您收集整理了一些房地产建军节活动方案内容，欢迎阅读与借鉴。
房地产建军节活动方案(一)
一、活动介绍
此活动以“八一建军，爱国忠魂”为主题，通过设置一系列来宾参、体验、互动、了解等环节，让所有来宾在金岸·红堡度过一个其乐融融的端午佳节。
二、活动目的
通过各种以“家庭”为单位参加的互动环节，让每位来宾充分体验到国家的温暖，为自己的国家而自豪。以趣味性的活动为纽带，以家庭为单位增进业主间的交流互动，营造和睦的社区邻里氛围。
三、活动主题
八一建军，爱国忠魂
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四、活动人员
金岸·红堡业主、准业主及亲朋好友
五、活动时间
20xx年8月1日8：30-17：00
六、活动地点
青龙河与学院南路交汇处金岸·红堡售楼处
(交通路线：84路或61路到东小艾庄下车即到)
七、活动流程
八、报名方式
有意向的客户请于2018年6月20日下午五点之前打电话报名参加，报名电话
房地产建军节活动方案(二)
一、开盘主题
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
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二、开盘时间：20xx年8月1日(暂预定)
三、活动地点：**房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司
六、活动方案
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的'礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
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提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
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会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
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八、现场布置
1、彩虹门
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。
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8、礼仪小姐
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序(7月28日安排)
7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;
10：10—10：25市领导致贺辞、**房产董事长致辞;
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10：25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：28—10：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;
放飞氢气球，活动进入高潮;
10：45—10：50首位客户签约。
10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
十、人员安排及整体预算
十一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
房地产建军节活动方案(三)
一、时间：年月日上午。
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二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
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1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排：
1.__年10月底—__年12月，借大的推广活动推出-项目
2.__年12月底—__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备(__年1月15日前准备完毕)
1.户型统计：
ø由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成
ø鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
ø由营销部-、策划师负责，于__年12月31日前完成
ø-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。__年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3.置业顾问培训：
ø由营销部-负责，培训时间从__年11月底—__年1月
ø培训内容包括：
销讲资料培训，时间：__年11月底—__年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：__年12月初
工程工艺培训，时间：__年12月初
样板区、样板房培训，时间：__年1月9日
销售培训，时间：__年12月—__年1月出
2.预售证
由销售内页负责，于__年1月10号前完成
3.面积测算
由销售内页负责，于__年1月10号前完成
4.户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于__年1月10号前完成
房地产暖场活动
房产DIY暖场活动 DIY现场互动
玩具礼品类DIY项目：大头贴 冰激凌 爆米花 美甲 DIY发饰 DIY水晶灯笼 DIY手套 DIY围巾 DIY抱枕化装包装饰包DIY 五谷杂粮画 香皂DIY 水晶饰品DIY 香水DIY 相框DIY 手绘面具 香囊DIY 拼图DIY 数字油画DIY 不织布DIY 袜子娃娃DIY 丝网花DIY 手绘存钱罐 软陶DIY 手机链DIY 水晶蜡烛DIY 欧式面具DIY 靠垫DIY 手绘T恤 马克杯DIY 别墅拼图DIY 珠串手链DIY 水晶串珠DIY 鼠标垫DIY 个性字母手机链DIY 沙画DIY 布衣书包DIY 手绘书包 3D立体拼图照片 饰品DIY 手机贴钻DIY 珍珠手链 魔彩打印气球 招财猫手机链 DIY收纳盒 DIY透光画 DIY彩蛋 DIY环保袋 传统手工艺类DIY项目风车DIY 风筝DIY 中国结DIY 花灯DIY 糖人 面人
美食类DIY项目： 蛋糕DIY 进口巧克力DIY 爆米花 烤肠 西点DIY 糖葫芦 DIY寿 北京DIY 北京巧克力DIY 蛋糕DIY 水晶皂DIY 软陶DIY 果冻DIY 北京楼盘暖场活动 家庭日活动 北京现场活动
三八妇女节DIY活动 妇女节暖场活动策划方案 妇女节礼物
玩具礼品类DIY项目：大头贴 冰激凌爆米花 美甲 DIY发饰 DIY水晶灯笼 DIY手套 DIY围巾 DIY抱枕化装包装饰包DIY 春风拂面季—之DIY风筝
用各种材料制作风铃。或给风铃进行艺术彩绘。制作出独一无二的风铃。DIY手工坊
一、美食DIY类：巧克力DIY、巧克力喷泉、蛋糕DIY、蛋挞DIY、泡芙DIY、曲奇饼干DIY、披萨DIY、现磨咖啡DIY、鸡尾酒DIY、汤圆DIY、端午粽子DIY、月饼DIY、冰激凌DIY、果冻布丁DIY、水果沙拉、鲜榨果汁、蛋糕卷diy、虎皮卷DIY、黄金椰丝球DIY、姜饼屋DIY、寿司DIY、三明治DIY、棉花糖。
二、手工DIY类：精油皂DIY、水晶蜡烛DIY、香水DIY、软陶DIY、陶艺DIY、创意泥DIY、涂鸦T恤、烫钻T恤、鸭舌帽涂鸦、烫钻帽子DIY、卡通贴钻、手机壳贴钻、鞋子彩绘、杯子彩绘、盘子彩绘、陶瓷彩绘、石膏像彩绘、手绘面具、脸谱彩绘、口金包DIY、风筝DIY、风车DIY、贺卡DIY、雨伞DIY、扇子DIY、鲜花插花、欧式插花、水晶花、丝网花、纸艺花、布艺玩偶DIY、彩陶车挂DIY、铝线饰品DIY、手工自行车、电线人DIY、南瓜灯、水晶串珠DIY、米上刻字、彩泥画DIY、胶画DIY、沙画DIY、3D拼图DIY。
个性礼品DIY类：马克杯、热转印T恤、水晶照片DIY、3D手印彩绘、蜡手像、立体人
策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书
面公仔、卡通公仔花束、巧克力花束、鼠标垫彩绘、抱枕彩绘转印、拼图烫印、石版画彩绘转印、个性徽章、个性台历、DIY相册、梳妆镜DIY、钥匙扣DIY、名片夹DIY、水晶吊饰DIY、魔术气球。
传统民俗类：面人、糖人、泥人、糖画、剪纸、中国结、十字绣、丝带绣、立体绣。五谷杂粮画 香皂DIY 水晶饰品DIY 香水DIY 相框DIY 手绘面具 香囊DIY 拼图DIY 数字油画DIY 不织布DIY 袜子娃娃DIY 丝网花DIY 手绘存钱罐 软陶DIY 手机链DIY 水晶蜡烛DIY 欧式面具DIY 靠垫DIY 手绘T恤 马克杯DIY 别墅拼图DIY 珠串手链DIY 水晶串珠DIY 鼠标垫DIY 个性字母手机链DIY 沙画DIY 布衣书包DIY 手绘书包 3D立体拼图照片 饰品DIY 手机贴钻DIY 珍珠手链 魔彩打印气球 招财猫手机链 DIY收纳盒 DIY透光画 DIY彩蛋 DIY环保袋 传统手工艺类:DIY项目风车DIY 风筝DIY 中国结DIY 花灯DIY 糖人 面人 美食类DIY项目： 蛋糕DIY 进口巧克力DIY 爆米花 烤肠 西点DIY 糖葫芦 DIY寿 北京DIY 北京巧克力DIY 蛋糕DIY 水晶皂DIY 软陶DIY 果冻DIY 北京楼盘暖场活动 家庭日活动北京现场活动
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度，加强市场关注度;
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;
3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;
3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;
四、活动地址
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场
五、活动时间
20xx年1月14日8:30 ――17:30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目
筹备安排：
(1月9日-13日基准筹备)
策划：郭森15xxxx601
1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案
1月10日：组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日：项目正式筹备和实施
一、金九银十房产活动营销概念
“金九银十房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景
纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销策略分析
房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。
第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。
第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。
第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。
一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。
五、常见房产活动营销手法列举
1、按市面上的房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开
⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。
⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AA企业”等多项荣誉。
2、梅号地——芳水园简介
芳水园的7个建设标准：
1疏密有序的园林格局;
2绿地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;
4建立中水利用系统，充分利用水资源;
5热电厂供热，减少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步节能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的"新中产阶级"
曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的——"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活2017年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。
"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象
第一组，经济问题：
1。有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书
2。至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的
3。住所至少一处以上
4。有至少一部车
第二组，社会问题：
1。每周至少两次在外享用晚餐
2。可能有家庭成员是外国公民
3。组织过20人以上的聚会或晚宴
4。认识公众人物，如艺术家、大老板和政客
5。常跟朋友一起外出度假
第三组，文化问题：
1、名校毕业或有博士学位
2。会至少两种语言
3。定期参观博物馆
4。每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演
5。收藏艺术品，或古董
第四组，特征问题：
1。是俱乐部成员
2。去过国内大部分地区
3。每年因工作之故长途飞行5次以上
4。曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法
5。每年个人捐款达1000元以上
二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人
由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。
聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用
房地产推广活动方案3
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
--HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受荣誉
七、两点整体建议
1、建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政服务
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期(1--2个月)
1、报纸软文章
主题1：辉煌人生，超凡享受
--记“我”为什么选择HS花园
主题2：事业生活轻松把握
--记HS花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1：辉煌人生，超凡享受
--这里离购物休闲广场只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
--家里面的娱乐休闲
主题3：辉煌人生，超凡享受
--HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告发展期(3--4个月)
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
3、电台
通过电台配合网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
4、单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
5、户外广告
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告
项目--繁华地段项目--购物中心项目--火车站
7、公共活动
举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。
③HS花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。
1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;
2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。
8、网络
通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)
②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售（招商）目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售(招商)目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
房地产项目营销推广活动方案集锦
房地产项目营销推广
活动方案集锦
Kingsway修改备注：
几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。
活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。 资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自动跳转。
我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你我„„百度和电驴都是好东东。
房地产项目营销推广活动方案集锦
目
录
雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”.........................................................................11 雅居乐花园——集体婚礼.............................................................................................12 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华.............................................................12 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动.....................................................................13 瀛海名居——上演圣诞派对.........................................................................................13 御景华城——启动健康之旅.........................................................................................14 远洋天地——中老年健康月打造品牌.........................................................................15 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会.............................................................................15 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛.........................................................................16 卓越集团足球赛.............................................................................................................17 中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间”.........................................17 中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折...................................................................18 中海地产——“海之旅”活动再启动.........................................................................18 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)..................................................................19 重庆·中央美地——举办图片展.................................................................................19 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会.....................................................20 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅.....................................................................20 中信红树湾——邀您共同举杯.....................................................................................20 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛.........................................................................21 珠江御景湾——举办书画展.........................................................................................21 珠江罗马嘉园——举行产品推介会.............................................................................22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动.............................................................22 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”.................................................22 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛.............................................................23 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动.................................................23 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演.....................................23 珠江地产——启动“满意生活升级年”.....................................................................24 珠江地产——启动“爱心工程”系列活动.................................................................24 珠江地产举办大型积分兑奖.........................................................................................25 珠江地产举办春节系列活动.........................................................................................25 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动.................................................................26 自在城市花园——举办“自在之旅”活动.................................................................27 云山诗意——举办航模大赛.........................................................................................27 招商地产——举办蛇口登山节.....................................................................................28 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动.....................................................................29 郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动.................................................................30 学府大道69号——举办有奖问答活动.......................................................................30 星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会.................................................................31 星河湾——携同精英论道财经.....................................................................................31 星河湾——赏心乐事水上嘉年华.................................................................................32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式.................................................................33 星海名城——举办万人牵手大派对.............................................................................33 信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛..............................................................34
房地产项目营销推广活动方案集锦
信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动.................................................35 信和·爱琴居——歌舞贺新年.....................................................................................35 新塘新世界花园举行——“扑克技艺”.....................................................................35 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”.............................................36 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会.....................................................36 远洋山水——举行新客户选房排序活动.....................................................................37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动.................................................................37 御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动.............................................................38 瀛海名居——举办企业CEO联谊会...........................................................................38 瀛海名居——超模大赛PARTY...................................................................................39 盈彩美居——领舞文化盛宴.........................................................................................40 韵动领地——举办攀岩抱石比赛.................................................................................41 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”.................................................................41 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动.................................................................42 银都国际——举办金秋嘉年华会.................................................................................42 逸景翠园——举办元旦活动.........................................................................................43 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙.....................................................................43 阳光100——文化之旅起航..........................................................................................44 样本——举办新春客户答谢会.....................................................................................44 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光.................................................................45 新世界倚山花园——组织登山活动.............................................................................45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”.................................................................45 新世界地产——开创了“理性消费”活动.................................................................46 新浦江城——庆功酒会.................................................................................................47 新地置业——重阳节敬老活动.....................................................................................48 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会.............................................................48 协信TOWN城——举办西班牙电影周活动...............................................................49 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动.................................................................49 香域中央——推出“儿童节关爱活动”.....................................................................50 香溢中央花园——举行开工典礼.................................................................................50 香江集团——举行包机旅游活动.................................................................................50 香花畦——举办大型新年业主联谊会.........................................................................51 香槟谷——举办法国风情月大型活动.........................................................................52 熙园——举办国际室内设计论坛.................................................................................52 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”.............................................................53 西城上筑——举办鸿客会周年庆典.............................................................................54 五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼.................................................................54 文荟峰景——举办客户新年答谢会.............................................................................55 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年.........................................................................55 未来域——举行美食商业开街仪式.............................................................................56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜.............................................................57 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动.........................................................................57 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动.........................................................................58 威海·青青小城——举办06新春系列活动...............................................................58
房地产项目营销推广活动方案集锦
万通地产——举办第四届万通地产生活节.................................................................59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛”.................................................................59 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜.................................................................60 万科集团举办“第二届HAPPY家庭节”活动..........................................................60 万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI车展及FM97.1经典情歌音乐沙龙”活动 62 托斯卡纳举办摄影展.....................................................................................................62 通和·都市枫林——举办联谊会活动销.....................................................................63 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动.............................................................................63 天琴湾——举行中秋晚会.............................................................................................64 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会..................................................................64 天津·乐康置业——联手举办生活秀.........................................................................65 天津·伴景湾——举办客户答谢会.............................................................................65 天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日”.................................................................66 天江·格调空间——举办“家庭日”活动.................................................................67 天鸿美域——举办房交会.............................................................................................67 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节.........................................................................68 提香别墅二期——举办客户联谊酒会.........................................................................68 泰雅园——举行拖拉机PK大赛..................................................................................69 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”.....................................................................69 泰富中心广场——举行投资说明会.............................................................................69 苏堤春晓名苑——9月28日晚举行交房仪式............................................................70 苏堤春晓名苑——举办名流派对.................................................................................70 苏堤春晓名苑活动营销.................................................................................................71 天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛”.........................................72 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演.........................................................................72 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”.................................................73 顺驰蓝水假期——举办社区文化节.............................................................................73 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售.................................................................74 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动.................................................................75 顺驰·领海——举办开盘周年庆典.............................................................................76 顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王”.........................................................76 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动.........................................................................77 水晶郦城——摄影大赛（重庆）.................................................................................78 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动.................................................................79 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动.....................................................79 双城世纪——举行口岸地产研讨会.............................................................................80 首创置业——举办名盘巡展活动.................................................................................80 世茂集团——举办名流盛宴.........................................................................................81 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛”.........................................81 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会.................................................................82 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动.................................................................83 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行.....................................................83 世爵源墅——举行贺岁圣诞party................................................................................83 世界名园——邀请业主共值爱心树.............................................................................84
房地产项目营销推广活动方案集锦
世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧.............................................................................85 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节”.............................................................................85 时代奥城——与招商银行共办名流酒会.....................................................................86 时代奥城——举办中秋联欢晚会.................................................................................86 十月·华城——“上游嘉年华”活动.........................................................................87 盛大金磐——名车豪邸同台共舞.................................................................................87 盛大金磐——活动营销.................................................................................................88 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典.................................................................................89 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展.................................................................89 沈阳·枫合万嘉——举办 “甜蜜生活节”业主互动活动.......................................89 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会.........................................................................90 汇丰冠军赛——11月10日在佘山高尔夫球俱乐部开杆..........................................90 上京新航线——将举办盛大业主答谢会.....................................................................91 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会.................................................................91 上海滩花园“Lighten your life”晚会..........................................................................91 上海滩花园——举办2005GOLF SHOW 锦标赛.......................................................92 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮.................................................................93 上海绿城——凝固美丽瞬间.........................................................................................93 上海绿城——举办二期业主Party...............................................................................94 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会.................................................................94 上海奥林匹克花园健康生活节开幕.............................................................................95 三空间——美食节盛大开幕.........................................................................................95 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使”.................................................................96 瑞丽江畔——请业主游丽江.........................................................................................96 融域——举办新春联谊盛典.........................................................................................97 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................................................97 榕江地产举行项目推介会.............................................................................................98 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY（南京）....................................98 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京）.............................................99 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉）.........................................99 祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36届“亚太国际小姐”见面会......100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动.......................................................................100 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式...............................101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节”...............................................................101 南山商业文化中心区——举行推介会.......................................................................102 南京·山水华门——举行植树节联谊活动...............................................................102 南湖半岛花园——“缤纷冬日节”...........................................................................103 南国·风华天城——举办桑吧热舞活动...................................................................103 鸣溪谷——举行植树造林活动...................................................................................104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘...............................................................104 明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京）105 名墅海景——风情酒会...............................................................................................105 名骏豪庭——欢度龙眼节...........................................................................................105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”（武汉）.............................................................106
房地产项目营销推广活动方案集锦
美园——举行“小户型投资论坛”...........................................................................106 美林基业集团——打开休闲之旅...............................................................................107 美林海岸花园——举办海洋世界生态展...................................................................109 美联物业举办3·15服务热线大激赏活动..................................................................110 美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动...........................................................110 美好愿景——举行“东一时区10万巨奖全民公决案名颁奖大会”（武汉）.......111 天津·梅江新海湾——举办2006市民自行车健身行活动.....................................112 玫瑰园——举办豪宅鉴赏会.......................................................................................113 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会.......................................................................113 玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会...................................................................114 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动...............................................................114 罗马嘉园——举行业主插花会...................................................................................115 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会...............................................................115 绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会...............................................116 绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动...............................................117 绿地21城——举办新春书画联谊活动.....................................................................117 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会...........................................................................118 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日...................................................................118 利海·君林天下举办少儿围棋定（升）级赛...........................................................119 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会...............................................................................119 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动...............................................................120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”...............................................................120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”...............................................................121 丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛...........................................121 理想城——2004原创歌曲获奖歌曲演唱会..............................................................122 乐成国际——举行“YUE2004圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”......................123 乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动...........................................................123 老西门新苑举办“城市·跃动·梦想”酒会...........................................................124 朗钜·天域—携手06年全国汽车场地越野锦标赛.................................................125 蓝山别墅——举办业主答谢会...................................................................................126 可园——举办摩卡艺术派对.......................................................................................126 康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动...........................................................126 康郡——亮相产品鉴赏会...........................................................................................127 康城II期——举办浪漫365系列活动......................................................................128 康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动...........................................................128 瞰都II期世界观—举办联谊会..................................................................................129 凯旋新世界——举办“国际花艺展”.......................................................................129 凯旋新世界——欢乐儿童节.......................................................................................130 卡梅尔——举办瑜伽体验周活动...............................................................................130 骏景花园——“舞出”社区文化...............................................................................131 君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动...................................................132 君爵豪廷——举办Baby健身大赛............................................................................132 景瑞社区——举办多彩生活主题活动.......................................................................132 景龙国际——上演神秘“夜宴”...............................................................................133
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景龙国际——举办烟火晚会.......................................................................................133 晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动...........................................................133 京津新城——举行“温泉国际风情节”...................................................................134 京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼”.......................................................135 京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛.......................................................................135 锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动.......................................................................136 锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛.......................................................136 锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事...................................................................137 锦绣生态园——“爱情大挑战”...............................................................................137 金中环国际商务大厦——举行开盘活动...................................................................138 金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动.......................138 金香林——举办3.17品鉴会(重庆)...........................................................................139 金色年华——业主卡拉OK大赛...............................................................................140 重庆·金科·廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动...........................................140 金科·金砂水岸——“爱在金砂”（重庆）.............................................................141 金泓凯旋城——第17届亚洲女篮锦标赛.................................................................141 金都杭城——买房送京杭之旅...................................................................................142 金地·梅陇镇——启用联名卡...................................................................................143 金地·家天下——举行“寒冬送温情”活动...........................................................143 金地·格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉)....................................................144 金地·格林春晓——“极品之夜”...........................................................................144 金成时代——首创流动展厅促销...............................................................................145 金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会...................................146 建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛...............................................................147 嘉城桃花岛——组织游园活动...................................................................................147 佳兆业·可园——摩卡水果节活动...........................................................................148 佳兆业·可园——举行“摩卡家庭节”活动...........................................................148 佳兆业·桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动...................................149 济南·阳光100俱乐部举办风筝节放飞活动...........................................................149 济南·阳光100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动....................................150 季景沁园——举行庆典晚宴.......................................................................................150 季景沁园——举行2004客户联谊PARTY...............................................................151 汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式...............................................................151 华远·尚都国际中心——举办假面舞会...................................................................151 华远·静林湾——举办首次金秋聚会.......................................................................152 华润万象城——活动营销...........................................................................................152 华南城电子交易中心—举行首期试业典礼...............................................................152 华联·城市山林—举行城市山林杯登山活动...........................................................153 华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动（重庆）...........................................153 花园城中心——举行招商推介会...............................................................................154 花样年地产——举办千手观音的演出活动...............................................................155 湖光山舍举办开盘答谢酒会.......................................................................................155 湖光山舍——产品介绍推广会...................................................................................155 鸿威海怡东方举行水上运动会...................................................................................156
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鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动...............................................................156 鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛...................................................157 鸿客会组织业主植树鸿景园.......................................................................................157 鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销...........................................................................158 鸿景园——举行少儿才艺大赛...................................................................................159 鸿景园——举行颁奖典礼...........................................................................................160 鸿景园8月27日举行业主联谊会.............................................................................160 红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会...............................................160 红树西岸——举办庆功晚会.......................................................................................161 恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动.......................................161 荷塘月色——举行首届形象大使总决赛...................................................................162 合正星园——举办嘉年华游艺抽奖...........................................................................162 合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会...................................................................163 合正锦园——举行美食品尝活动...............................................................................164 合生集团举办“携手播种幸福 收获精彩人生”大型植树活动.............................164 珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销...........................................................165 合生国际花园举办客户答谢活动...............................................................................165 合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人...........................................................165 合生创展——启动“与世界同步计划”...................................................................166 合生创展——举办丰富社区活动...............................................................................166 合生创展——举办2005大型业主答谢晚会.............................................................167 合生创展—打造“非常6+1”模式中秋晚会............................................................167 皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动...........................................................168 海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津)....................................................169 海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动（天津）...........................169 海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典...................170 海龙湾——举办大型歌舞表演活动...........................................................................171 海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动...........................................................171 海德卫城—举办业主中秋联谊晚会（南京）...........................................................171 国瑞大厦——举行名酒品鉴会...................................................................................171 桂芳园7期蜜月岛——活动营销...............................................................................172 广州雅居乐——举办乒乓球赛...................................................................................172 广州万科——举办“金秋十月，真情回馈”主题活动...........................................173 广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外PARTY..................................173 广州海伦堡——大派浪漫情人利市...........................................................................174 光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆）...............................175 光华·阳光水城——举办产品说明会.......................................................................175 观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动...........................................................176 古北瑞仕花园——举行客户答谢会...........................................................................177 港汇广场——造“万里长城”...................................................................................177 富比仕——举办高尔夫精英赛...................................................................................178 复地会——举办复地会四周年庆典...........................................................................178 凤凰城——组织“童趣果汁DIY”大型活动...........................................................179 凤凰城——举办“感恩回馈”活动（苏州）...........................................................179
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凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动...............................................................180 风临四季——举行迎新春游园大行动.......................................................................180 风格名苑——举办客户嘉年华活动...........................................................................181 翡翠绿洲——迎中秋，贺新居联谊会.......................................................................181 东上海——赞助国际艺术节.......................................................................................182 东丽湖万科城——举办快乐一日游...........................................................................182 东海艺墅—举行“BMW杯”国际高尔夫球赛........................................................183 东方夏湾拿——延长内部认筹期...............................................................................184 东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会...................................................................184 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动...............................................................185 东方太阳城——举办歌舞会.......................................................................................185 东方太阳城——欢乐总动员.......................................................................................186 东方普罗旺斯——举行产品说明会...........................................................................186 东方丽都——“共建美好家园”植树节活动...........................................................187 “东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动...............................................................187 鼎太风华——印度风情周...........................................................................................188 地杰国际城——零保留营销.......................................................................................188 当代置业——举办迎春祈福活动...............................................................................188 大众·御湖苑——国庆植树（重庆）.......................................................................189 大宁绿地——举办明园业主恳谈会...........................................................................189 大华锦绣华城——举办产品说明会...........................................................................190 大华集团——推出购房大抽奖活动...........................................................................190 大华集团举办——“新区成长运动会”...................................................................191 达华·依云庄园——展示水样生活...........................................................................191 春华四季园——举办业主嘉年华活动.......................................................................191 城市主场——新会员入会仪式...................................................................................192 城市主场——生活总动员...........................................................................................192 城市天地广场——举办音乐会...................................................................................192 城市山林——举行“我爱大南山”登山活动...........................................................193 城市山谷三期——夜间选房秀...................................................................................193 城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会...............194 城启三盘——热闹过寒冬...........................................................................................194 城启会——业主水上参观天鹅湾...............................................................................195 城建东逸——举办女性风采展...................................................................................195 长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情...........................................................195 长城康桥花园——首届健康节好戏连台...................................................................196 财富西环——举办新年答谢会...................................................................................197 财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙...........................................................................197 布吉知春里—举行“客家风情文化月”活动...........................................................198 铂宫国际——销售借名车展蓄势...............................................................................198 波托菲诺——举行意大利文化周...............................................................................199 碧林湾(二期)—举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛................................200 碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦.................................................................................201 碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛...............................................................202
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碧桂园——举办第四届业主文化节...........................................................................202 北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛”.......................................203 北秀蓝湾——推出买房送车活动（杭州）...............................................................203 北欧印象——举办“情定北欧，悠游世界”活动...................................................203 北京星河湾举行明星羽毛球赛...................................................................................204 保利文化广场——举行招商会...................................................................................204 保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖.......................................................205 2005年“祝福广州”中秋漂流瓶活动......................................................................205 宝星国际——举行封顶庆典主题活动.......................................................................206 半山雍景苑——举办“意式活动”...........................................................................206 柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会...............................................207 百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛.......................................................................208 百仕达·东郡——评选十大杰出郡主.......................................................................208 百仕达·东郡——举行空中剪彩活动.......................................................................209 百仕达·东郡——举办足球闭幕式...........................................................................210 百仕达·东郡——举办休闲音乐派对.......................................................................210 巴蜀城——组织业主户外踏青（重庆）.................................................................211 奥城商业广场——举行开街仪式（天津）...............................................................211 安亭新镇——举办物业交付仪式...............................................................................212 安亭新镇——举办德国文化周...................................................................................213 爱都新天地——举办青年文化活动...........................................................................213 Zama——舞动健康日..................................................................................................214 TT国际公寓—举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动.....................................214 LOFTEL——雕塑展盛大开幕....................................................................................215 BDA国际企业大道——举行植树活动.....................................................................215 “海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会...........................................216 盛第置业“2335”——举行媒体见面会.....................................................................216
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雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”
类型：活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：中高端客户
雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。
广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜
2004年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12月24晚19：00到23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。
南湖半岛反转传统过圣诞
12月24日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛5000业主朋友欢聚一堂，宴开500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止12月15日止，南湖半岛入住率逾八成。
浓情两载雍景圣诞嘉年华
踏入12月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园2周年志庆3节同庆之日，特定于12月25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装CatWalk Show等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。
花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜
12月24日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国BAND队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加BINGO游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有5000人参加圣诞活动。策略分析
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目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。
雅居乐花园——集体婚礼
3月27日，发展商通过网络召集了23对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析
广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。
雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华
类型：活动营销
目的：为项目公开发售强销做准备
目标客户群：准客户+潜在客户
雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于8月21日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于21日和22日在圣达利街区隆重展开。本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
早在14日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。策略分析
营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景
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豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。
逸彩新世界——举行社区汽车展示活动
类型：活动营销
目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌
目标客户群：业主
由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。
现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。
逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。策略分析
此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。
瀛海名居——上演圣诞派对
类型：圣诞活动营销
目的：借助活动验证项目的品牌性
目标客户群：高端客户
2004年12月18日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。
本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能
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将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。
“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。策略分析
“瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。
御景华城——启动健康之旅
类型：活动营销
目的：借助活动推动销售
目标客户群：中、高端客户
5月2日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。
持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。在5月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。策略分析
御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。
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远洋天地——中老年健康月打造品牌
类型：活动营销
目的：以社区文化提升项目品牌
目标客户群：社区业主
继“走近春天”、“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。
中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。
中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。策略分析
远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。
远洋新干线杯——举办高尔夫盛会
类型：活动营销
目的：以高雅运动吸引潜在客户
目标客户群：高端客户
9月12日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。
本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从8月29日至9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于13:00由中远房地产总经理李明开球，共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆72杆的好成绩。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本 15
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知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。
赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。
活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析
高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。
紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛
类型：活动营销
目的：唤醒人们对健康生活的关注
目标客户群：年轻人和滨海一带的人
11月4日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。
轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。
赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。
策略分析
在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，16
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另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。
卓越集团足球赛
10月16日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。
卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自2003年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。
中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间”
类型：活动营销
目的：宣传产品，推广品牌
目标客户群：中高端客户
12月3日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3＋3＋3新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。
中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3＋3＋3的新光景空间”，提供现代健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析
利用“3+3+3新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。
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中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折
类型：活动+价格营销
目的：促进销售
目标客户群：中海业主及会员
6月5日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。
开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子；小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。
为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外99折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费；6月份每日成交的前2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。
策略分析
用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。
中海地产——“海之旅”活动再启动
类型：活动营销
目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度
目标客户群：业主
中海地产在9月曾启动了“海之旅”活动，10月则启动了“海之旅”第二站的业主旅游计划。
这一次出发的线路是10月19日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。
中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分达到70分以上的就可以参加。策略分析
中海地产的大型旅游活动“海之旅”活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而举行的。“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目的销售。
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中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)类型：活动营销
目的：吸引眼球，达到宣传推广目的 目标客户群：业主
12月10日，中安·翡翠湖赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在中安·翡翠湖展开了竞赛。
本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有5个区县，25个中小学代表队230余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准赛道、复合赛道、遥控车等5个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。
策略分析
中安·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。
重庆·中央美地——举办图片展
类型：活动营销
目的：通过活动展示项目形象
目标客户群：意向客户
1月14日—2月5日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。
中央美地图片展活动的相关内容安排如下： ■活动主题：“英伦光影之约”图片展
■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。
■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。
策略分析
中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。
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中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会
6月3日，中茵·皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了“参观样板间”，“欣赏香樟林风景”，“品析总统楼名画展”，“观赏湖岸风景”，“游艇观湖”和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。
中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，提升企业美誉度
目标客户群：二期业主 ■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，中信红树湾继去年的潮汕、恩平自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。■活动时间：2006年1月1日到1月3日。■活动主题：快乐湾区体验。
■活动安排一：2006年1月1日早上8：30，中信红树湾业主的23辆蓝队、25辆橙队两队靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。
■活动安排二：当天下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村酒店。
■活动安排三：在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫球场打GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。策略分析
整个活动的整体筹划与精心的安排，让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户的实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。
中信红树湾——邀您共同举杯
类型：酒会活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：高端客户
2004年12月18日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中信红树湾房地产有限公司举行的中信红树湾答谢酒会。酒会上，中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。
中信红树湾自2004年11月开售至此，整体销售金额高达7.8亿元，销售率达到75％。
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并在短短的二十天里，中信红树湾以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在深圳豪宅市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累，显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得众多客户的追捧。策略分析
酒会乃是上层社会人士享受的Party，中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。
中信红树湾——举办业主高尔夫比赛
类型：活动营销
目的：借助活动聚集项目人气
目标客户群：高端客户
第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于4月9日在中信常平高尔夫球会举行，80多名中信业主参加了当天的比赛。
早上10点钟在中信红树湾售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发，据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有100多名业主参加，报名人数已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。
参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发商才有能力组织如此高档次的活动。策略分析
中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。
珠江御景湾——举办书画展
从4月1日到4月30日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年龄跨度由8岁到60岁。珠江御景湾是珠光·新南方地产04年倾力打造的新一代生态人文江景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体，首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景
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资源和保留生态环境资源。
珠江罗马嘉园——举行产品推介会
类型：活动营销
目的：宣传推广产品
目标客户群：中、高端客户
2005年8月6日18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内容分三步：
（一）康多提大道投资分析主题演讲；
（二）北京朝阳北路商业地产投资分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛；
（三）文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场签定购买意向书。策略分析
这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费才是最终目的。
珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动
类型：活动营销
目的：营造和谐社区，提升企业形象
目标客户群：业主近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。■ 活动一：3月2日，举办太极拳表演。
■ 活动二：3月4日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。■ 活动三：3月5日，举办业主拖拉机大赛。
许多业主表示，3月25日的“女性插花沙龙”更是让人期待。策略分析
珠江俊园在3月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。
珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”
近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。开发商代表、建筑承包单位代表与逾200名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工
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人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。策略分析
一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的性价比，都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报李”。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收效。
珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛
九月底，珠江帝景“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个10月份都是“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从10月中旬即开始有作品展览，10月底将评选出优秀作品，并结集出版。
珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动
类型：活动营销
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象
目标客户群：业主
2005年10月15日8：00—16：00点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司北京分公司的中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。策略分析
都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演
10月30日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在”珠江帝景”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还
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属首次。
珠江地产——启动“满意生活升级年”
类型：活动营销
目的：提升企业形象，促进销售
目标客户群：业主
三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意服务具体化、制度化，具体措施如下：
1、推出售前前台升级规范标准化；
2、推出售中购房“一站式”升级服务；
3、推出售后居住“金钥匙”升级服务；
4、开通满意“3600”网络服务；
5、升级珠江会及商联盟服务；
6、推出“VIP”购房系列升级服务；
7、建立“服务监督”机制，设立热线800-830-2660服务热线，提供24小时服务；
8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。策略分析
2006年被珠江地产定为“满意生活升级年”，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措，来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业主、客户和社会各界的监督。
珠江地产——启动“爱心工程”系列活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象，促进销售
目标客户群：业主及客户
4月1日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。
■活动内容一：珠江地产设置了“爱心工程”的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部“珠江会”下设“爱心会”分会。
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■活动内容二：推出“爱心5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。
■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。策略分析
进入4月，各发展商开始做好冲刺“五一”黄金周的准备。珠江地产以“爱心工程”揭开“五一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。
珠江地产举办大型积分兑奖
类型：活动营销
目的：借助活动挖掘潜在客户
目标客户群：准买房者和二次置业者
7月31日，珠江地产在东方夏拿湾举行了2005年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗下十大名盘300多位获得积分奖励的业主，领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为1月1日~6月30日，第二阶段为7月1日~12月31日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。策略分析
此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促进了销售。
珠江地产举办春节系列活动
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，促进项目销售
目标客户群：业主
春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下：
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■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。
■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。
■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”、“我爱我家家居设计”摄影大赛、“快乐家庭”DV自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。策略分析
珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。
重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动
类型：活动营销
目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度
目标客户群：中高端客户
龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路168号，占地面积为136000平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。
农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦城特别选在10月23日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚„„的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。
另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总会捐款赠给希望工程。策略分析
在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提 26
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供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名度与美誉度，可谓是一举两得。
自在城市花园——举办“自在之旅”活动
类型：活动营销
目的：宣传社区文化，提升企业形象
目标客户群：业主、意向客户、媒体
自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。
动的活动有如下内容：
■ 活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。■ 活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从16支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。
■ 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。
静的活动有如下内容：
■ 活动一：在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》、《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。
■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为30名幸运业主免费订阅一年《南方都市报》。策略分析
通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。
云山诗意——举办航模大赛
类型：文化活动营销
目的：借航展提升项目品质
目标客户群：中高端客户
6月25日，“云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯2005年纪念郑和下西洋600周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。
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该活动具体安排如下：
主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司
承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会
竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组）■郑和古船模型制作
■郑和舰模型航行
■训练舰模型航行
■遥控帆船模型航行竞赛
参赛资格：
■少年组（小学组）为2005年8月1日前未满14岁者
■青年组（中学组）为2005年8月1日前未满17岁者
奖励办法：
■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品； ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖；
■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。策略分析
“云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联，借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。
招商地产——举办蛇口登山节
类型：活动营销
目的：扩大品牌知名度
目标客户群：蛇口居民
招商地产在每年9月的第三个星期五启动“招商家庭日”，是一个以“家”为主题的社区节日，是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形式创造更多交流沟通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。
10月16日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各年龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚，聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活 28
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动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。
招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每年重阳节前的一个周末举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在10月22日中国传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚会。
招商地产与百年招商局一脉相承，是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业，一直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立20年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。策略分析
招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业，所举行的社区营销活动能让业主们充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。
证大家园——举行业主联谊暨开盘活动
类型：活动营销
目的：活跃社区文化氛围，促进销售
目标客户群：业主及意向客户
3月11日上午9时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也应邀参加。
■ 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。■ 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。■ 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。■ 活动五：现场派送了300把精心制作的太阳伞。策略分析
对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动，不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣，而且营造了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于项目的销售。
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郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象
目标客户群：新老业主
1月15日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。此次活动分为四个部分，具体安排如下：
■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式”。基本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司（英文缩写APSI）和河南同济照明有限公司。
■活动二：充满时尚阳光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。■活动三：“万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。■活动四：丰盛的晚宴。策略分析
绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式”，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力，提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。
学府大道69号——举办有奖问答活动
类型：活动营销
目的：寓宣传于娱乐
目标客户：中高端客户
11月4日，学府大道69号现场抽奖活动产生了8名幸运来宾，成为学府大道69号“山宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值3988元的免费境外游。
有奖问答活动发起于今年秋交会，凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8个问题全部是基于目前学府大道69号现场呈现的成熟实景提出的。
学府大道69号共收到了300余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视觉上的愉悦，一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质，同时也期望着明年春天的异域风光。
学府大道69号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批
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客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。
策略分析
通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理，从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。
星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会
类型：活动营销
目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度 目标客户群：业主、高端客户
3月19日, 2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等12名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等8名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。酒会活动安排有三项内容：
■ 首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18洞英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。
■ 12时30分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联Simon先生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。
■ 最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。策略分析
斯诺克与高尔夫同为绅士运动，不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫温泉别墅社区，成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。
星河湾——携同精英论道财经
类型：活动营销
目的：借助活动推销楼盘
目标客户群：高端客户
12月25日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。
博士与企业家群体是社会精英阶层，在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之
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间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头，百名成功博士与企业家相聚星河湾举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸（广州）合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会”之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势，构建广州企业家与博士之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台；为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。
这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动，也是星河湾为丰富业主圣诞生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分，星河湾相关人士表示据不完全统计，在广东工作或创业的博士有三千多人，而博士俱乐部发展到今天，博士会员有2300多人，核心博士会员有500多人。博士是社会高端人群也是星河湾的目标消费人群，赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。策略分析
星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛”，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。
星河湾——赏心乐事水上嘉年华
星河湾举办了一场“Star river summer time·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周六举办，将持续到8月28日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾举办了一次商务联谊活动。
星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动，而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通过商会来扩展和维护自己的品牌。策略分析
通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略，星河湾举办的“Star river summer time·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内完成，点破了“星 32
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河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵价值。
星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式
类型：活动营销
目的：宣传项目，吸引目标客户
目标客户群：高端客户
5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发14栋独立别墅和400多套联排别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。
■ 活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。
■ 活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山郊野公园的整体规划设计方案。
■ 活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币600万，用于银湖山郊野公园的规划和建设。策略分析
星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动销售。
星海名城——举办万人牵手大派对
类型：活动营销
目的：项目推广，吸引潜在客户
目标客户：中端客户
日前，由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动在沁园销售处激情展开，受到各界广泛好评。
“万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活动，已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园万人牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。
在深圳，青年人忙于创业而忽略了成家，而深圳又缺乏让年轻人相互结识、交流的场所。
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由于星海名城拥有80万平方米都市大院，主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。
活动刚刚开始，单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下，有情人传情传意，不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园林，或双双参加园林内的趣味游戏，兴致盎然。截至活动结束，仍有不少青年人在留言板上书写个人资料，期待有缘人的到来。
星海名城作为前海首个大盘，经过4年的发展现已形成80万平方米超大人文社区，并形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉，振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做，定制高品质的小户型大社区。策略分析
星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动”，是力打亲情社区牌，对社会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围；同时所举办活动更能吸引目标购买群的关注。
信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛
类型：活动营销
目的：提升企业品牌，扩大影响力
目标客户群：业主和意向客户
3月19日，信和自由广场在将近2000平方米的前广场举行了首场超级星秀PK赛。在2个半小时的时间里，大约30名业主星秀进行了歌唱表演。
■ 活动规则：每次海选限报40名，共举行三场海选赛，活动将持续到4月9日。■ 参加方式：业主通过现场电话和信息网均可报名参加。
■ 活动奖励： 终极PK的第一名将获得由发展商送出价值8000元的丽江香格里拉梦幻之旅。凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。策略分析
信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。活动一方面加强了开发商和业主之间的感情交流；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，对项目的销售起到拉动作用。
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信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动
类型：活动营销
目的：宣传企业品牌
目标客户群：新老业主
5月20—21日，信和自由广场为答谢广大业主，举行了大型 “浓情冰爽周末”活动。信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置，由7栋高层建筑组成，总建筑面积14万平方米，其中住宅部分面积为8.8万平方米，目前已开盘近6个月，销售情况良好。
■ 活动内容一：5月20-21日下午2点至6点，在现场特别准备各色风味的冰淇淋、现榨新鲜果汁、开心水果沙拉，还有开心游戏，参与就有奖。
■ 活动内容二：为了回馈新老业主，在活动当天，新老业主购房将可以享受额外优惠。策略分析
信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动，营造了良好的社区文化氛围，也增强了与业主的沟通，提升了项目形象，同时用优惠措施带动销售。
信和·爱琴居——歌舞贺新年
2006年元旦，布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首个引入主动式隔送风系统的楼盘，目前整体均价约至4500元/平方米，现下新型样板房已经对外开放。
新塘新世界花园举行——“扑克技艺”
新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，参加比赛的大多为年轻的白领一族，其实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏，但是却找不到可以一起游戏的伙伴，有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌，既费时又费力！这次新塘新世界的拖拉机公开赛，正是偿了许多人的心愿，既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺”，又可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴，新塘新世界花园通过这次比赛，圆了许多业主的心愿。
新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。开发商不仅为业主提供舒适的居住环境，而且还为业主提供亲切、细致的物业管理和丰富多彩的社区文化活动，如每年都举办的“芒果文化节”、“社区运动会”、“玫瑰之约”、“迎春嘉年华”、“亲子同乐日活动”等等，营造健康、和谐的高品位社区文化生活，致力于打造大型高尚文 35
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化社区。策略分析
新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，说明开发商重视与业主保持良好关系，积极开展社区文化活动，争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。
新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”
类型：活动营销
目的：营造社区氛围，打造企业品牌
目标客户：业主
11月21日当天上午10时起，新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动，现场烧烤美食供来宾免费品尝，并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。
另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名，本次婚纱摄影活动是该楼盘曾经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次，因此严把活动质量关，免费名额仅限100对。本次大型集体婚纱摄影活动，将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费赠送活动纪念册，并于2006年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。
新塘新世界经常举办大型的文化活动：啤酒节、美食节、六一放飞童年梦想、圣诞晚会、迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等，早已成为业主生活中的一部分。策略分析
一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。新塘新世界正是抓住了这一点，经常举办社区文化活动，受到业主的普遍好评，同时也帮助项目进行了二次营销，让更多亲戚朋友前来买房，这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势，因为它创造了一个双赢的局面。
新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会
5月11上午，深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及深圳主流媒体单位到场参加。新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处，占地面积5578平方米，总建筑高度238米，共约60层，是深圳中心区超高层现代商务大厦。
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远洋山水——举行新客户选房排序活动
2005年3月12日上午九点，“春风拂绿，万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的，为新客户下一步选房奠定基础。客户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目，品尝精美食品，再次体现中远房地产“以人为本”的理念，也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时，开创了开发商与客户、客户与客户之间和谐相处的局面。
御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动
类型：活动营销
目的：为御龙居二期开盘蓄势
目标客户群：已入住客户+潜在客户
为了进一步回报一期的广大业主，同时打好二期的造势，御龙居举行一系列缤纷活动，诚邀各界人士前来直击雅典。8月1日至31日，御龙居销售现场针对广大的客户，举办了“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动，三重炮包括：奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房赠送名贵礼品。奥运会期间，御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室”，每天全程直播比赛情况，亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。
御龙居是由长江实业（集团）及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。御龙居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常进度，外墙装饰完毕，现正进行内部装饰及园林的建设工程。御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群，进一步增强了买家的信心。策略分析
当全世界将目光聚焦雅典奥运时，御龙居举办奥运主题月活动，诚邀各界人士直击雅典，分享激情，充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势，提高楼盘知名度，与皓月花园的主题活动又颇为相似。然而，消费市场越也来越理性，冲动购买不在时尚，善于抓住消费者心里，以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。
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御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动
类型：活动营销
目的：展示楼盘特色
目标客户群：业主及首次到访客户
8月7日下午，御景湾在销售中心组织VIP登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富的文娱活动渲染下，御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。
当天销售中心来的既有VIP客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自7月9日对外开放以来，吸引了大批置业的客户，已办VIP登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户对御景湾的支持，开发商组织了现场抽奖活动，并准备了丰富的奖品，有空调、MP3等等。另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心，还请来了经验丰富的主持和流行歌手，现场有许多首次到销售中心参观的的人，他们通过与御景湾售楼中心的工作人员的交谈，了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特色。
御景湾开发商为了回馈社会，让客户购满意住房的同时，得到更多的优惠，每周都将会在售楼中心举办类似的抽奖活动。策略分析
举办VIP客户周末抽奖联谊活动只是一种方式，更加重要的是在维护老业主关系的前提下，通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息，通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历，从而主动向别人推荐，使更多的客户来消费产品。这里值得提醒的一点是：开发商要注重产品质量和客户服务质量。
瀛海名居——举办企业CEO联谊会
类型：活动营销
目的：借助活动提升了楼盘的升值潜力
目标客户群：高端客户
4月21日，在亦庄瀛海名居这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情瀛海，共享春天” 的亦庄开发区商会企业CEO盛大联谊会。
在此次联谊会中，亦庄现已入住1000余家的高新科技技术各大企业的CEO均有出席，在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中，众多的CEO纷纷表示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展，同时也看中在亦庄居住的优越性，商界名流们对瀛海名居的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅 38
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有,尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密度、充满异域风情的特色更深深打动了他们。
在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位500项目与中国银行的签约仪式，随着金融项目和各种服务性项目的介入，亦庄经济技术开发区势必拥有更美好的前景和发展，而国融公司开发的瀛海名居这个独特的项目也将吸引到更多关注。
策略分析
通过联谊会这种方式，让众多CEO肯定了产品的品质，借此进一步提升了楼盘的升值潜力。
瀛海名居——超模大赛PARTY 类型：活动营销
目的：提升品牌价值，促进销售
目标客户群：高端客户
西班牙风情的瀛海名居是北京国融置业所开发的别墅项目，占地22.65平方米，主要产品为二层半到五层半的别墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由国际建筑设计大师马文·维拉诺提出的观光休闲式建筑理念，将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起，升华人神合一的自然主义，它的理念是关心生命，并以建筑来体现生命的存在感。
瀛海名居于今年7月份开盘，为了保持在高端市场强销期的态势，在国庆前期的9月26日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY，瀛海名居新老业主300余人共聚一堂，共享这一场视觉盛宴。在PARTY上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了精彩的时装秀，还抽出了数十名幸运观众，现场馈赠了洋酒、购房代金劵等时尚奖品，其中，特等奖为3万元的瀛海名居购房代金劵。
此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY吸引了相当一批瀛海名居的意向购房者的驻足，加深他们对瀛海名居建筑风格、人文内涵以及设计理念的认知和赞同。这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外，主要还是为了增加在国庆长假内消费者的随机看楼率。
另外瀛海名居于2004年10月15日举办瀛海中美武林会，由美国加州州长施瓦辛格的师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。与此同时，一个美国购房团也在考察瀛海名居，并最终订下十余套住宅。策略分析
瀛海名居结合当地区域，注重城市环境规划，用独特营销方式使自己在市场中赢得先机，扩 39
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大了品牌知名度，提升了项目在高端市场的形象。此次活动为瀛海名居在日后扩大市场和销售中做了一个良好的铺垫。
盈彩美居——领舞文化盛宴
类型：活动营销
目的：利用文化节促进楼盘推广与销售
目标客户群：中端客户
盈彩美居总占地16万平方米，首期规划由19栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾12万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期1300多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。
在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍SHOW、女子6人乐坊的彩云追月等，从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动” 精英文化节一系列的活动：
（1）10月1日
歌舞升平迎国庆
具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出
（2）10月3日
儿童大过天
具体内容有：BABY爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛
（3）10月5日
奥运家庭同乐日
具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝玩乐”、“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠99折；食：品位中国美食文化，入伙豪门宴价值3998元；住：提前感受社区文化韵味，额外98折；行：体验神州风采文化之旅价值4000元；国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获3000元名牌奖品伴你入伙；送澳洲名师设计加强版每平米500元的豪装；旧业主介绍新业主，新业主获99折，旧业主送1000元管理费。
花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居，在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主 40
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对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了151套单位，销售金额超6000万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达80%。策略分析
盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东，推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区，同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。
韵动领地——举办攀岩抱石比赛
11月7日，由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛，在韵动领地业主朋友及任我行会员的积极参与下，取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力，且奖项丰富，共送出价值近8000元左右奖品，充分调动了各业主的参与性与比赛积极性，报名比赛人数达到200人，远远超过预定人数限额，导致赛程时间延续到入夜才告结束。
运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”
类型：活动营销
目的：提升项目形象，为二期销售积累客户
目标客户：业主、准业主、目标客户
12月18日傍晚，泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的院子名仕私享红客会”。此次活动分为三个时段进行：
迎宾及迎宾酒会时段：来宾签到入场，品尝鸡尾酒及结识交流时间；聆听音乐会时段：简短隆重的开门剪彩仪式后，客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演出。其间，开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞，并协同知名主持人针对运河岸上的院子的生活理念展开简练轻松的对话；晚宴阶段：贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享用晚宴。策略分析
在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻，运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京城地产界年末客户联谊活动的潮流，也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。
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银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动
类型：活动营销
目的：借活动优惠促销
目标客户群：商人
银河国际广场于2005年8月12日至9月15日期间举行“晚间纳凉选铺”活动，销售接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客：
1）来就送，晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份；
2）买就送，单个铺位总价30万元以上（含30万元），买一套就送2000元购物券；单个铺位总价低于30万元，买一套就送800元购物券；
3）早付款，大折扣！活动期间购铺一次性付款享受97折优惠；
4）大客户，大优惠！凡在活动期间一次性付款购铺200万元以上（含200万元）即可直接享受95折购铺优惠（不同时享受第二、第三项服务）；
5）独享至尊会员服务！凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会员卡一张，享受苏宁电器至尊会员服务，和苏宁银河百货至尊钻石VIP卡，购物享受88折优惠。策略分析
吸引消费者的关键点是特色，开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动，得到了广大社会各界人士的认可，同时增加了人气促进了销售。
银都国际——举办金秋嘉年华会
百合·银都国际自9月25日登记以来，凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务公寓特色，填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点，吸引了众多的市场投资客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。
10月23日，百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都国际的认筹客户欢聚一堂；优美的萨克斯、春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、经典的民族舞蹈、抽奖活动，营造了融洽的邻里气氛。
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逸景翠园——举办元旦活动
类型：活动营销
目的：营造社区氛围，促进销售
目标客户群：业主 逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会，此次活动主要包括三方面内容：
一、“温馨逸景·情满绿城”2006业主新年联欢会 时间：1月1日14：30 地点：逸景翠园中区会所广场 主题：“温馨逸景·情满绿城”
表演：逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出 内容：欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目
二、逸景翠园幸运利是大派送 主题：新年幸运利是大派送
内容：元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份 地点：逸景翠园销售中心
三、贺岁现楼新品置业大礼包
房源：贺岁新品“御景轩C座”（限量10套）震撼登场，尊享额外98折。迎新优惠：104-126m2珍藏版贺岁现楼，特惠“一口折88折”，仅限10套；144-365m2典藏复式现楼，豪华装修，即买即住，一口价6700元/m2起，再返1.5%契税，附送超大面积露台。策略分析
逸景翠园通过举办社区文化艺术活动，并借助推出楼盘优惠措施。一方面拉近了业主距离，让新老业主更加了解项目，另一方面借此推出的各种优惠活动，能够吸引人气并促进楼盘的销售。
依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙
类型：活动营销+文化营销
目的：推广产品和营造艺术氛围
目标客户群：购房者
11月12日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会”，同时拉开了依云小镇艺术沙龙的序幕。
时代依云小镇是该集团05年的力作，12日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹”完美地展现在大家面前。在新品发布会上，时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家 43
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见面，翰华设计院的总设计师冼剑雄，依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就“建筑与生活”的主题进行了演讲。配合着他们的演讲，被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞，用现代舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台，演讲的人与现场观众在同一层面，成为新品发布会的一大特色。策略分析
举办新品发布会是为了让市场及时了解产品，为楼盘作宣传推广，而举办艺术沙龙是时代集团的惯用手法，通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛，让人们喜欢上时代的社区文化从而达到促销的目的。
阳光100——文化之旅起航
类型：活动营销
目的：以国际化生活打造品牌
目标客户群：中高端客户
重庆阳光100国际新城在进入重庆之初，由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广泛的关注。为了进一步明晰国际化生活方式理念，让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体验到阳光100所倡导的国际化生活方式，阳光100特意组织“阳光100文化之旅”。
9月27日晚，来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院，举行一场精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光100文化之旅”开启首航仪式，又为阳光100业主奉上一台精彩的中秋音乐晚会。
广受国际音乐界称誉的大卫·卡巴奇，近年来逐渐为国人所熟悉。这次来重庆演出，是大卫·卡巴奇2004年访华巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈组曲》、《三桔爱》、《圆舞曲》、《魔法师之恋》等名曲。演出结束后，现场将选出一名幸运小观众，他将可以和大卫·卡巴奇现场合奏一曲。
策略分析
建设国际化社区，不止从建筑形式上体现国际化，更应从社区文化建设上体现多种文化的共鸣。重庆阳光100在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演，让业主提前体验社区的国际化生活方式理念，有效拉近与业主的关系。
样本——举办新春客户答谢会
类型：活动营销
目的：展示项目形象
目标客户群：准业主
1月15日晚，样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇，醉
房地产项目营销推广活动方案集锦
享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。晚会内容有四大类，其具体安排如下：
■活动一：浪漫的“欧洲之旅”。■活动二：怦然心动的礼物馈赠。■活动三：欢乐不断的互动游戏。■活动四：丰盛的饕餮大餐。策略分析
样本通过这次活动，一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活，让他们对样本的生活充满了期待；另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心，给业主之间、业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。
炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光
3月19日、20日，炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006炎华置信业主赏花会”，共有近1000名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场，业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜谜语、垂钓等趣味活动。
新世界倚山花园——组织登山活动
10月16日，新世界倚山花园组织100多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午9：30开始，到下午3：00结束。登山队伍由倚山花园出发，从梧桐山国家森林公园主入口进山，终点在梧桐山水库，到终点后大家还有幸品尝了农家菜，过了下钓鱼的瘾，有些业主还从山上买了农家菜带回家。
新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”
类型：活动营销 目的：借奥运会举行之机，提升楼盘文化氛围
目标客户群：已入住业主
为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中国地产近日宣布：一场别开生面的运动会将在新世界倚山花园举行，新世界倚山花园于2004年9月4日在二期会所 45
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举行新世界“细运会”。
本次“细运会”主办方全力出击，请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双，有“旋美人”之称的体操皇后刘璇，以速度和身体著称的足球明星杨晨等。还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛，歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的8-14岁的小朋友。比赛主要分为两部分：奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星挑战赛上，小朋友可以在“决战乒乓球”，“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明星一决高下；而红黄蓝对抗赛中，小选手更可以与奥运明星分在一组，同玩“天然蜜蜂竞饮竞赢”、“同心劲力赛”、“倚山接力跑”、“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立如“鬼马之星”，“团队之星”、“体能之星”、“口才之星”等新颖奖项。
此外，作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴，新世界集团为UNICEF提供现场摊位，宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。在为现场的小朋友打气之余，也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。
新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作，力求为深圳人打造一个具有国际化标准的健康住宅。新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对广大业主的营造了丰富社区文化氛围，另外一方面让广大的客户了解新倚山花园，为二期的产品销售造势。策略分析
目前深圳地产的营销活动已经非常成熟，而体育运动是对于增进人们的感情、加强沟通有莫大的帮助，我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例，发展商希望借奥运的东风，举办多种多样的活动，除了增加楼盘本身的知名度外，重要的是可以获得买家好感。
新世界地产——开创了“理性消费”活动
类型：活动营销
目的：引领客户消费
目标客户：高素质大户家庭
五一黄金周期间，新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区，形成了引领理性消费的坚实基础。五一期间，新世界各大社区迎来了全面销售高峰。
■ 凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州20个高尚大型社区评价指数中，46
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以总分89.40位列20个大型楼盘之首，成为广州市民心中最满意的高尚社区。
■ 东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品，其客户八九成都是国家公务员和附近高校教授等高素质社会人士。
■ 逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅”，近80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人家，成为荔湾高尚生活的中心大社区。
■ 岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。据现场统计，“双城故事”组团新推200套货量，汇聚了1200多人的现场诚意客户。
■ 新塘新世界是广州东部板块的高价值社区，五一期间超过四成的客户都是广州市区高素质白领人群。策略分析
五一期间，新世界各大楼盘的热销，正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州楼市日益发展完善的今天，消费者也愈加成熟，新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来楼市的走向具有重要的引导意义。
新浦江城——庆功酒会
类型：活动营销
目的：借活动彰显项目品质
目标客户：业主、准业主及意向客户
2005年10月22日晚，新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐聚一堂。
“亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会，今年首次在中国举办。本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点，研究基础造型设计原理在各创意领域中的应用前景，同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。
在策划闭幕庆功酒会的时候，诸多国内外学者、专家一致要求：“那一定要是一个与本次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。”希望以这种完美的方式，为本次峰会画上一个圆满的句号。因此，新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想之城”——新浦江城，成了闭幕庆功酒会的不二选择。策略分析
新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念，彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。
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新地置业——重阳节敬老活动
类型：活动营销
目的：借敬老活动宣扬企业精神，促进销售
目标客户群：中端客户
为迎接重阳佳节的到来，答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱，给老年人献上一份心意，武汉新地置业推出了一系列敬老活动，具体如下： 活动一：给父母一个舒适的家园
限量推出部分住宅单位，凡在10.15-10.30期间购买此部分单位的客户，均可获赠价值8000元孝心大礼包。
活动二：给父母一个健康的晚年
凡在10.15-10.23期间购房的客户，可享受2 人同济医院全套体检服务。活动三：给父母一个欢笑的乐园
本月起，新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等精彩纷呈的敬老月活动。策略分析
“敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父母，创造一个幸福的晚年是每个子女应尽的义务，更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动，彰显了开发商的爱心与关怀，迎合了部分想献孝心者的心理需求，打动了老年人的心，必然会带动楼盘的销售。
新地置业——举办“社区共建”业主座谈会
类型：活动营销
目的：构建社区服务体系，树立品牌
目标客户：业主
8月13日，新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前，新地置业早已率先提出“社区共建”理念，成立了为客户服务与客户互动的“新地会”，制定实施了系列活动举措，旨在发扬社区文化、丰富社区生活，构建和谐社区。本次“社区共建”业主座谈会也正是基于此目的而召开，与广大业主共同探讨，投入到“社区共建”事业中来。确定了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号，开辟了社区活动平台“开心天地”等。
此次业主座谈会，主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持，肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做出的努力，并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。
策略分析
以卖产品为主的时代已经过去了，卖服务的时代才是现在的主流，新地置业此举才是懂得了
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消费者的心理，满足了消费者的服务要求，同时加强了与业主的沟通，在广大业主心里留下了好的印象，有利于树立企业品牌。
协信TOWN城——举办西班牙电影周活动
类型：活动营销
目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户
目标客户：业主、准客户
协信TOWN城西班牙风情节在11月20日——12月31日期间举行。此次活动以“浪漫、热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影周作为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。
协信TOWN城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求品位的城市精英阶层。举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情，进一步促进客户认购。
策略分析
通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来越多的高品质楼盘的带动，还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓，并成为一种新的生活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。
小城之春——开展“方圆文化之旅”活动
类型：活动营销
目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议
目标客户：意向买家
11月5日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150多名意向买家，开展了“在秋天里约会春天——方圆文化之旅”活动。
意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园、荷塘月色、云山诗意 等方圆集团代表楼盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的5000元至2万元购房礼券大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目，参加了会所的休闲健身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。策略分析
活动旨在增强买家对发展商的了解，加强小城之春未来友邻之间的沟通，并通过广泛征求意向客户对小城之春建设的意见，为项目的建设提供了良好的方向，最终也达到一个品牌推广 49
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的目的。
香域中央——推出“儿童节关爱活动”
类型：活动营销
目的：借文化活动提升楼盘形象
目标客户群：儿童、业主、准业主
6月1日，“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主办的此次活动共分三个部分。
其一、开发商向孩子们赠送儿童书本；
其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情，不时在现场漾起阵阵欢声笑语；
其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。策略分析
“香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”，让业主对未来的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。
香溢中央花园——举行开工典礼
12月28日上午十点，香溢中央花园（建明春）在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎，庆贺建民村地块旧貌换新颜。
香江集团——举行包机旅游活动
类型：活动营销
目的：提升企业形象
目标客户群：业主
日前，南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下：
1、上市目的
为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。
2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。
1.政策背景：针对20__年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。
3、市场swot分析
市场机会分析：1.竞争对手的产品缺陷
如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易被市场接受，宣传费用还低。
2.盯住投诉
顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。
3.盯住消费者的困难
消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。
4.盯住消费者的习惯
消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。
5.盯住消费者的幻想
消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实。
6.盯住市场的限制
市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限制，反而是一种机会。
7.创新性思维方法
(1)资源供应短缺也会引起新的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。
(2)商品是否存在需求弹性
①与购买力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型稍微降价，会引起很大的波动，吸引很多购房族的眼球。
②与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求。
③某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。
(3)我们能否满足个性化需求
原来大批量生产的产品能否个性化生产?如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。
(4)通过竞争能否扩大自己的市场
在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。
(5)是否存在正在削弱“壁垒”的市场
某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢?当然，这要特别关注政府的政策。
(6)消费环境改善是否提供了新的市场机会
由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的机会。
8.中央政府和地方政府带来的政策机会
这种机会特别多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都蕴藏着很多市场机会。土地改革、放宽购房贷款等。
9.网络的热点话题商机无限
网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特别要关注。
10.免费商机
免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。
11.时间商机
由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。
12.相反商机
大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。
13.一体化商机
4、新品描述及核心利益分析
①新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述：
规格方面，新品定位在50—80平方米左右
价格方面，定在4500—5000元/平方米
目标消费群：年龄在25—35岁;这个消费群的年收入大概在5万到10万左右;生活描述：由于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母;购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要获取信息的途径：报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。
浪费时间名言警句 03-31
房地产合同 05-08
家庭服务合同 03-31
祝福有很多种文案 03-31
妇女节文艺句子 03-31
拔河比赛初中作文 03-31
机械实践报告 03-31
