(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况； b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等)
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，a饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，a饮料在1月的销量为8000件，
如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗？2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个ktv，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。
工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈！
它山之石可以攻玉，以上就是一米范文范文为大家整理的3篇《销售人员工作计划书》，希望可以启发您的一些写作思路。
本学期纪检部的工作主要集中在以下几个方面：
一、招新。
本学期是新一届高一入学的学期，同往年一样，我们将招收一批新成员进入纪检部以满足工作上的需要。高二的成员将以身作则带领着高一的新成员开展工作，使我们部的工作始终充满活力。
二、检查。
仪表仪态检查始终是纪检部一项重要的工作。良好的仪表仪态，显示出一个时代中学生积极向上的精神风貌，我们将一如继往的严格检查。对初查不合格的同学进行公布并组织复查，直到这些同学整改完毕。检查过程中我们将严格依照台州一中学生仪表仪态的有关规定进行检查。
我们检查的内容是同学们的头发、指甲及首饰佩戴，包括学生校服着装问题。检查要求是男生不能留长发，即鬓发不能过耳根，前面的头发不能过眉毛，后面的头发不能过衣领，女生不能烫发、染发。此外，男女生一概不得佩戴首饰，指甲不能过长。必须穿校服裤。
三、其他。
另外，我们还将参与学生的其他各项活动，认真承担本部所负的责任，也服务好新一届的校田径运动会。
我们将不断完善工作，提升效率，为文明校园建设出一份力。
一、每天安排人员对早，晚到校的学生，迟到进行检查与登记.
二、每天晚间安排人员对篮球场进行管理.
三、每天晚上进行晚自习纪律检查和纪委考核.
四、每月对学生会成员进行一次仪容检查.
五、会议考勤与纪律维持，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，认真贯彻执行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。
六、不定期了解上课旷课情况。从班委处了解，对虚报情况的班委查处并上报，对旷课人员依情节严重性处理。
七、定时检查晚自习出勤情况，每周总结记录，对无故缺席人员依情节处理。
八、对校、院举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。活动前向有关人员了解出勤人员名单，用点名或签到的方式记录出勤情况。会间注意整顿纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。参加各班班委的换界选举及评优会议。
20xx年11月份集团采购供应部将采购权下放公司，其中材料采购未执行完合同共计107项，未执行计划采购共计265项。在集团采购供应部大力支持及公司领导的指导下，引用集团公司采购模式、采购流程对未执行计划相继定标采购。针对公司目前材料采购情况，20xx年材料采购作出如下计划性工作：
实施措施：完成期限(20xx年1月份)。
1、首先完成物资采购管理办法、物资采购计划管理办法及供应商管理办法等主要规章制度。
2、其次抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平，完成与材料采购相关的规章制度及流程。
实施措施：完成期限(20xx年2月份)。
1、跟生产相关人员沟通，确定常规消耗物资，统计成表，逐级审批。
实施措施：
1、对生产所需材料的规格型号和运行环境做出全面的了解。2、针对计划材料，与计划部门切实沟通，在满足规格型号的前提下，尽量选择符合生产运行所需且质量优质的材料。
实施措施：
1、实地考察锦界供应五金材料的供应商，评估供应商所供材料的质量，质优价廉的购买材料，减少采购成本，提高采购效率，最大化的提高企业利润。
2、避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的`供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
20xx年采供特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
实施措施：
1、对生产所需的备件及时统计，做好统一计划和统一采购，减少采购成本的支出。
2、加强对采购材料质量的把关，了解采购材料的运行情况，确保材料供应的优越性。
七、进一步加强对供应商的管理实施措施：
本着对每一位来访的供应商真诚负责的态度，制定《供应商信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。
以“三个代表”重要思想为指导，立足学生全面发展，切实加强党的思想建设、组织建设、作风建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和全面提升共产党员的先锋模范作用及示范作用。贯彻落实科学发展观，以提高党组织的凝聚力、战斗力和干部队伍、党员队伍整体素质为目标，积极创建学习型党支部，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和全体共产党员的先锋模范作用，为学校的和谐发展，提供坚强有力的思想保证、政治保证和组织保证。
坚持组织发展培养原则。为组织发展规范化、制度化，坚持发展严格把关，把有共产主义理想和为人民服务意识的优秀青年发展到党组织里来，坚持“申请一个，联系一个，成熟一个，发展一个”的原则。发展和考查党员时，把学生的政治素养、群众基础摆在重要的位置。对预备党员进行严格的监督和管理，每位预备党员须定期进行思想汇报。为提高党员的思想、政治素质，增强支部凝聚力和战斗力，支部将定期召开支部大会，每学期召开一次民主生活会，每名党员都要结合自己的工作实际，开展批评和自我批评，找出努力的方向。
(一)不断加强和改进党支部建设，加强党员的教育、管理、监督，全面提高党员素质，增强党性，充分发挥党员的先锋模范作用，树立学生党员的良好形象，为新发展的学生党员树立好的榜样，促进学生党员队伍的又好又快建设，影响带动广大学生勤奋学习、努力成才。
(二)积极培养入党积极分子，为党组织储备庞大而有效的后备力量。
(三)积极发展预备党员，坚持“申请一个，联系一个，成熟一个，发展一个”的组织原则。确保党员质量和党员队伍纯洁性，宁缺毋滥。
(四)积极组织郭灵心、崔晓腾同志的预备党员转正工作，对预备党员进行严格的监督和管理，每位预备党员须定期进行思想汇报。使党组织真正成为完成各项任务的先锋队。
(五)为提高党员的思想、政治素质，增强党支部凝聚力和战斗力，定期召开支部大会，每学期召开一次民主生活会，积极组织多种多样的支部活动。创新支部活动形式，开展各类特点鲜明、充满活力、吸引力强，成效明显的特色学习和实践活动。
(六)加强学生党员整体思想政治教育，使党支部成为引领学生刻苦学习、团结进步、健康成长的核心。使党员同学思想政治状况积极向上，党员总体素质好，在学习技能、社会实践方面表现突出，且加强党员同学纪律性。
在新的一年，我们将更新观念、振奋精神、求真务实、与时俱进，为使支部各项工作再上一个新台阶而努力奋斗!
学生会权益部是维护学生权益的组织，旨在反映学校同学的呼声，维护同学正当权益，加强学校与同学的沟通，创建和谐融洽的校园环境。新一届学生会权益部成立了，我部将在历届权益部工作的基础上，继续做好各项工作，努力创新，竭诚为广大同学服务，充分发挥我部在学校和学生之间的桥梁和纽带作用，想同学之所想，急同学之所急，全心全意为同学服务，树立权益部的良好形象。本学年我部计划做好以下几项工作：
每月中旬由部内编辑小组开始着手制作《身边》，撰写并搜集其他部门提供的材料，对其进行整理编辑排版，在注重质量的基础上将报纸版面扩大。报纸内容包括：近期校会工作成果、大型活动动态、上级领导的指示安排、对同学所反映问题的回复以及涉及当前大学生所关心问题的相关文章。每月月末，报纸将完成编辑印刷工作，尽快送发到各个宿舍。
通过信箱、邮箱以及问卷调查搜集同学意见每周由部内信息小组成员开启信箱（学生公寓及药厂宿舍处的信箱分别由一名干事负责），并时常登陆我部邮箱，收集整理同学的各种意见、需求及建议，及时向上级领导反映。我部还将通过问卷调查的形式，了解同学学习、生活上的困难及需求。
积极做好与学校各部门的沟通交流工作针对同学关心的问题采访各部门的相关管理人员，了解各部门的当前发展情况，反映同学们的意见与需求。
积极参加此项活动，和其他高校权益组织进行沟通交流，借鉴他人较好的.工作方法，为我校创办更加丰富多彩的活动。
计划在20xx年3月15日所在周，开展“3.15权益周”的活动，此项活动将包含以下几个方面：
1、3.15维权知识海报展海报展旨在向大家介绍维权知识，提高维权意识，增强用法律的手段维护自身权益的观念。海报展内容将包括：3.15的来历、维权途径、案例剖析、相关法律等。
2、维权知识普及讲座邀请维权相关部门的专业人员为大家带来系列讲座，将结合校园中发生的具体案例，与同学们面对面的交流，让同学们了解正确的维权手段。
3、发行3.15《身边》特刊本期《身边》以权益保护为主要内容，为大家介绍更多维权方面的知识与技巧。
为了更好的丰富同学们的课余文化生活，进一步加强我们创新社团的建设，营 造和谐有序的工作环境和朝气蓬勃的社团部团队文化，力争在团委、老师的指导 和社团部所有成员的共同努力下，社团部的工作能有突破与创新，将我们的社团 文化生活在整个学校宣传推广，让更多的同学加入到我们的社团队伍中来!
一、宗旨 本社团为自愿组织起来的高中生社团，活动宗旨和任务是凭借全体社员对科技、 艺术等的热爱与激情，旨在提高学生的创新能力和综合能力素质。
充实学生的业 余生活，同时也为丰富校园文化作贡献。
二、参加对象 本社团主要是给热爱科学、艺术等同学提供一个展现自我的空间，挖掘其潜能， 提高个人水平和艺术修养，充分展示自己的才华。
在校内外开展活动，以积极向 上的态度充实校园生活。
三、活动方式及内容 本社团会定期在校内开设“创新作品展览”，展示社内近期作品，并在校内征集 优秀作品，择优展示以求共同进步。
除此之外本社团每月至少举办活动一次(特 殊情况除外)，以保证作品数量与质量双丰收。
希望会给校园文化带来不一样的 气氛。
1、本社团为社长负责制
3、责任划分： 社长： 负责社团及社员职能与工作的协调， 以及整体事物的安排。
负责与校领导、 外校社团联系，以取得支持、寻求帮助。
副社长(人事)：负责吸收新社员，社内人员调动，对外宣传。
活动时财务方面 由其负责。
(财务)： 管理社团内部财务收支，协调各部人员。
部长：负责本部社员在部门中的具体工作分配，并进行管理。
社员：凡加入本社团者，首要条件必须热爱魔术，并有一定基础为其次。
4、权利与义务：参照社团规章制度。
《社内规章制度》 1、 按时参加社内各项活动(特殊情况除外)。
2、 不能参加者及时向部长请假，无故缺勤次数超过活动次数一半时开除社员资 格。
3、 身为社员应及时交纳社费。
4、 社员要按时认真执行社长及副社长交予的任务(包括部长)。
5、 社内应相互友爱，出现矛盾及时以及积极向上的方式解决。
6、 社员要有良好的修养，为社团树立良好形象，社员违纪有损社团形象将视情 节严重给予严肃处理。
7、 参加比赛及活动，应以阳光热情积极的态度参加，按规章制度行动。
8、 社员加入社团半年后才可自愿要求退社。
9、 综上所述，本社会根据规章制度管理社员，以树立本社良好形象。
四、活动内容及时间 1、活动内容 近期：本社团将在学校各种活动中以节目的方式参加活动。
长期：1、举办社团活动，宣传创新魅力。
2、开展创新作品展览。
3、创新作品评比
4、与校外创新社团联宜活动，扩大影响。
20**年是我公司划归东风有限商用车公司管理的第一年，公司党政工团的各项工都将与商用车公司对接，公司团委将在商用车团委的统一领导下，各项工作保持平衡过渡。
20**年公司共青团工作的指导思想是：以“三个代表”重要思想、党的十八大精神为指导，深入开展学习贯彻落实科学发展观活动，积极融入党政中心工作。
按照“服务企业中心工作，服务青年成长成才”工作思路，继续开展好团建基础建设、团建创新、团干队伍建设;深化青年岗位建功、青年素质提升、青年引导和青年文化培育四项行动，努力引导广大团员青年在各自岗位上建功立业，切实发挥共青团在企业中的生力军和突击队作用，为公司的改革、发展和稳定做出共青团组织应有的贡献。
一、深入开展建设中国特色社会主义道路共同理想教育，不断提高青年思想政治意识和职业道德素质。
1、继续深入开展学习实践科学发展观活动。
公司两级团组织要把学习实践科学发展观活动，作为今后一个时期工作的主线。
通过组织专题座谈会、培训班、主题团日、知识竞赛、征文比赛等多种形式的活动，引导广大团员青年学习领会科学发展观活动的精神实质。
充分利用团刊、网站、宣传栏等团内宣传阵地，加大学习贯彻科学发展观活动的宣传力度，在广大团员青年中形成学习贯彻科学发展观活动的良好氛围。
2、深化形势目标教育，增强青年使命感。
围绕东风公司第八次党代表大会精神，大力宣传东风公司和商用车公司面临新的形势和新任务，组织开展形势目标教育活动。
围绕改革发展，积极有效地教育和引导广大青年解放思想、转变观念，树立信心，培育市场意识、竞争意识和创新意识，增强青年员工对企业重大决策的理解和执行力，不断激发青年立足岗位、勤奋学习、建功立业的热情，增强青年对企业的信心和自豪感。
3、加强青年观念引导，塑造青年道德规范。
开展好以“与祖国共奋进，与东风共成长”的主题实践教育。
加强民族精神、时代精神和社会主义荣辱观教育，加强艰苦奋斗、爱岗敬业教育。
通过青年志愿者活动使青年养成良好的社会公德，通过学雷锋、青年文明号活动，使青年养成良好的职业道德，通过思想道德教育，使青年养成良好的个人品德，选树优秀团员青年明星，通过青年典型的选树活动，在青年中倡导积极向上、健康文明、和谐进步的生活方式，提高青年的思想道德素质。
二、以“青春火炬”行动为载体，发挥青年生力军作用
1、开展“追梦我先行，岗位立新功”主题竞赛活动。
围绕东风商用车公司“863”振兴计划，结合公司中期事业规划，两级团组织要继续深化“追梦我先行，岗位立新功”主题竞赛活动的推进。
各团支部要积极参与岗位立功竞赛活动，围绕企业采购、生产、物流、营销等全价值链，开展降成本增效益活动，要以团支部为单位，积极组建节能降耗小分队，开展跑冒滴漏查改、节能减排竞赛活动;组建保生产促营销小分队，开展急难险重突击队活动;组建工序品质保障小分队，开展岗位服务、质量攻关竞赛活动;组建研发小分队，开展新品研发、工艺优化活动，团结带领广大团员青年参与到企业节支增效的工作中。
2、深化青年qcd示范线、示范岗创建活动。
重点提升青年qcd改善示范线和示范岗创建的`推进力度。
除了以(总成)生产线、生产班组和重点岗位为主要对象外，还要向研发、采购、产品和售后服务等环节延伸，进一步深化青年qcd改善示范线和青年qcd改善示范岗创建范围，通过细化标准、合理督导和经验交流等方法，培育选拔出一批青年qcd改善示范线和示范岗的典型，提升青年的管理意识和岗位技能，为提升公司管理水平和经营业绩争做贡献。
3、开展青年自主创新科技攻关竞赛活动。
通过引导青年学习科学知识，弘扬科学精神，掌握科学方法，提高青年的自主创新能力。
重点瞄准新产品开发、新技术引进消化吸收、新工艺推广应用，在青年研发和技术人员通过组建青年cft、实施项目导师制开展项目攻关活动，在全公司内开展青年自主创新成果评比。
三、以加强团的自身建设为保障，增强团组织的内在活力
1、完善团建基础建设。
按照上级团委团组织基础建设要求，运用共青团基层组织数据采集系统，进一步规范团组织基础建设，及时了解和掌握团员青年队伍现状，为团组织结合实际加强自身建设提供决策依据。
针对当前团员青年结构的变化，进一步探索灵活多样的团组织设置方式和青年工作机构，积极推进团内民主管理，努力扩大团组织的覆盖面，推动团的工作向28-35岁青年、劳务工团员青年等领域延伸。
加强对现有团员的组织管理，加大对青年的有效覆盖，做好推优工作，通过尝试青年工作委员会等方式，不断拓展服务青年的领域和范围，广泛吸纳青年，凝聚青年。
2、推进团建工作创新。
一是创新工作思路。
针对各单位团员青年的特点和现状，组织动员各团支部围绕新时期团建工作重点，奋勇创新，致力创优，不断转变、提升团干部的工作理念和工作水平，不断提高团组织的内在活力，培育一批过硬的团建工作先进典型，全面促进公司共青团工作的发展;二是创新团的活动方式。
紧紧抓住服务企业生产经营和服务青年成长成才这两个基本点，结合公司团建特色，不断创新共青团活动方式，将企业新的管理方法导入团的工作，不断增强共青团工作的有效性和影响力;三是创新工作载体。
要通过共青团网站等平台，更有效、更及时地为团员青年提供工作动态、信息沟通、生活支持等服务。
更全面、更直观地掌握团员青年的思想动态，了解他们的实际需求，吸引更多的团员青年加入到团组织的队伍，参与到团的活动中来。
3、依托党建带团建，不断加强团干部队伍建设。
认真落实东风公司党委青年工作会精神和《中共东风汽车公司委员会关于进一步加强和改进共青团工作的意见》，建立并固化定期向党委工作汇报制度，同时认真做好团干部的培养、推荐和选拔工作，着力优化公司团干部的年龄结构、素质结构，建设一支政治坚定、工作出色、作风优良的高素质团干部队伍。
全面加强团干部作风建设，不断强化团干部的岗位意识、表率意识和务实意识，以团干部综合能力的提升带动团的工作水平的整体提升。
四、建立青年人才育成工程，促进青年职业素质提升
1、深入推进“导师带徒”活动。
全面推进导师带徒活动，提升青年整体素质。
活动要有重点，分层面进行，让各类技术能手、岗位明星、项目带头人签约带徒，言传身教，通过这一活动提高青年的岗位技能，发挥青年的聪明才智，使之创造更多的岗位效益。
2、大力开展岗位练兵、技术比武活动。
以增强青工的爱岗敬业精神，提高标准化操作技能和整体素质为目标，针对青工工作岗位的不同要求，将学技练功活动与本单位生产紧密结合起来。
有针对性的制定青年技能培训计划，做到生产中用什么，就学什么、比什么;青工劳动技能缺什么，就补什么。
培养和造就一大批忠诚于企业的技术人才，为提高企业竞争力，促进企业发展做出贡献。
3、逐步建立青年人才库。
公司团委将积极与人事等有关部门协调，对青年管理人才、青年技术人才、青年技能人才、有特长的青年人才等其他各类优秀人才建立信息统计系统，实行动态管理，建立信息平台，逐步建立青年优秀人才在评先推优、选拔配备干部、参加学习培训、职称晋升等方面的通道，为青年人才脱颖而出搭建平台。
4、开展“读好书，长才干”活动。
充分利用已经建立的各类学习园地和读书小组进行读书演讲、有奖征文、读书心得交流、知识竞赛等活动，表彰学习型团组织典型、学习型青年典型，激发广大青年的学习热情。
在广大青年中倡导学习电脑操作、现代经济、科技、法律、外语等知识和技能，努力成为具有时代特征、符合企业要求的青年人才。
五、以培育具有公司特色的青年文化为抓手，注重团员青年的引导，提升团组织凝聚力
1、加强团内的宣传工作。
要充分利用公司内外部媒体和东风共青团网站充分展示公司广大团员青年在围绕企业生产经营，促进业绩提升的活动中涌现出来的优秀成果和典型事迹，不断提升团的工作影响力。
2、深化青年思想引导活动。
以思想引导、青年志愿者服务活动、捐资助学等活动，不断拓宽服务青年领域，使青年在和谐企业建设中坚定信心、展示良好的精神面貌。
3、推进青年文化活动。
继续开展好青年文化节活动，进一步丰富青春舞台、青春课堂、青春赛场活动内容。
在组织文化节的同时做好重点工作、重点活动的协作与交流，保证活动的覆盖面和活动的效果。
通过单位之间相互竞赛、联谊等方式开展形式多样、丰富多彩的文化活动，活跃基层青年文化生活。
4、关心特殊青年群体。
结合青年职业生涯发展规划，积极开展进企导向系列活动，包括进企培训、拜师学技、素质拓展、交流联谊等，增强对企业的认知感和归属感。
坚持关心困难青年，及时进行跟踪了解，尽力为他们提供帮助。
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扩展阅读
为深入贯彻落实县教育局关于切实做好校园绿化工作的通知，构建环境优美、生态和谐的校园环境，提高校园文化品位，结合学校实际，以“3·12”植树节为契机，扎实落实县委县府创建省级生态文明城市的文件精神，我校决心开展一系列植树节活动，现将学校绿化方案向各级领导汇报如下：
一、成立学校绿化工作领导小组：
为加强学校绿化工作管理，加快绿化生态校园建设步伐，经我校党支部研究决定，特成立蒙阴镇实验学校绿化工作领导小组，齐海廷校长任组长，侯超副校长、后勤杨振功主任为副组长，团支部书记赵洪弟为责任人，各部领导为成员，建立健全领导机制，确保校园绿化工作的安排与落实。
二、分析现状，制定实事求是的绿化方案：
我校为驻城农村学校，条件所限，校园不大，学校集中组织植树大型活动不现实。鉴于现状，根据实事求是的原则，今年我校绿化的原则是，积极宣传植树造林绿化家园的意义，在原有苗木的基础上进行精细化提升，挖掘学校内需力，将学校的的花草树木及泥土填栽完善。
1、在操场南北两侧栽种法桐。
2、在小学部楼前种植小黄杨、映山红。
3、在学校办公楼上实施立体化绿化。
三、具体活动安排：
1、为确保绿化工作适时有效开展，学校充分发挥领导干部、班主任、团员的模范带头作用。学校领导召集各级负责人会议，宣讲本次植树活动方案，积极开展相关工作。
2、强化宣传，增强宣传力度。我校通过旗下讲话、校园广播站、学校橱窗、主题班会等多种学生喜闻乐见的形式强化宣传，在师生中形成巨大的宣传攻势，为植树活动做好了充分的舆论准备。同时给学生发放植树节活动倡议书，开展“小手拉大手”活动，教育学生通过自己的宣传和行动带动身边的亲戚朋友也加入植树节活动中来。
3、相关植树活动。我校后勤、团支部组织全校教师于3月25日下午将学校水池旁边的一块地填土完整，并在地上栽上了几种绿色蔬菜，既绿化了校园，也给一些学科的教学准备了资源。各班班主任组织本班学生将从家里带来的肥沃的泥土填在本班负责的花坛里，发动学生把家里的太阳花、月季花、芍药花等栽到花坛里。班主任老师要布置学生每生在家完成栽种2棵树木的任务。
4、植树与环保。开展植树造林等相关活动，都是为了增强学生强烈的环保意识。环保意识不上来，植树也只能成为一项无意义的活动。为进一步提高学生的环保意识，增强学生环保的责任感，我校像往年一样组织开展相关志愿者服务。如：学校少先队开展了“保护环境，爱我校园”学雷锋志愿者活动，几十名环保志愿者走向街道，清理校园周边的白色垃圾，宣传环保。组织学生会的志愿者带着劳动工具，将学校一些卫生死角彻底清理干净。通过这些志愿活动，环保意识也根植在了学生的心中。
总之，学校将以本次植树绿化为载体，使广大师生积极参与到校园绿化、美化、净化活动中，自我教育，自我提高，增强全校师生的绿化意识、环保意识，达到为学校增添绿色，净化、美化环境的目的。相信这个春天，我们的校园会更美、更靓丽、更和谐!
一、活动背景
“感受自然气息，体验天然氧吧，播种希望见证成长的快乐!”这是让孩子接触自然，亲近自然的最好方式，是您和家人送给孩子的最好礼物，更是您和家人享受自然，回归生态的最好方式。
即将春芽初萌的日子里，陪伴着家人朋友，远离都市的喧嚣，相约来到神奇的铜鼓天柱峰生态氧吧，共同为明天种下一抹新鲜的绿色!
二、活动时间
2月5日—2月16日
三、活动地点
天柱峰国家森林公园
天柱峰景区位于江西省铜鼓县大塅镇，距离长沙不足150公里，距离南昌130公里，距离武汉不足300公里，大广(G45)高速和昌铜高速可直达景区。天柱峰国家森林公园森林覆盖率高达95%。境内青山绿水、森林郁蔽、丹霞红岩、群峰耸翠、流泉飞瀑点缀其间，生态环境良好。其主要景点天柱峰”石骨嶙刚、奇峭无双、中天一柱、名不虚传”,天柱峰三面临水，烟波浩渺、云蒸霞蔚，湖光山色，相映成趣。加上神奇传说的“灵石洞天”灵石庵和隔岸相望的“观音晒鞋”、“顺告石”(又名象鼻山)堪比南海圣境的蓬莱仙岛。景区内另有轻纱缭绕、银链坠潭的“九龙飞瀑”，峭壁悬岩、深不见底的“水上一线天”和神秘奇观“少女之春”，此间群峰叠起，翠竹成林、蓝天白云、青山绿水美景自然天成。另外还有湖中小岛上“枫树坪”上许多美丽的孔雀很受游客们欢喜。
四、种植认养树种
红枫树
五、活动流程及行程
游客报名→认购树苗→办理手续→领取认养资料单→植树留影→游览景区
08：40(左右) 抵达天柱峰，办理入园手续
09：30(左右) 落实认养树种后由认养人和天柱峰景区确定认养信息。
10：20(左右) 指定地点集合，乘坐画舫游船前往景区指定区域。
10：40(左右) 现场植树，植树完毕，在认养单上填写相关个人或家庭信息和留言。
11：00(左右) 走悬空栈道、登天柱峰、灵石庵新年祈福、枫树坪看孔雀、九龙飞瀑。
13：30(左右) 返回主码头.
随着现代人对绿色环保的重视度越来越高，各企事业单位的办公环境也逐渐注重绿化建设。一份好的办公室绿化方案不仅可以增加办公室的美感，还可以提高办公室内部的空气质量和员工的心情和工作效率。本文就为大家探讨一下优质的办公室绿化方案的注意事项和步骤。
一、了解办公室环境
在开始制定办公室绿化方案前，首先要了解办公室空气质量、光照条件和空间布局等方面的情况。只有对这些方面有一个全面的了解，才能更好地为办公室选择适合的植物，安排植物的摆放位置，以及采取相应的绿化措施。
二、选择适合的植物
在选择适合的植物方面，要注意以下几个因素：
1.空气质量好的植物
办公室空气中可能会存在一些挥发性有机化合物或其他空气污染物，因此在选择植物时，要优先考虑那些具有净化空气质量的植物，如吊兰、黄菊、虎皮兰等。
2.易养护的植物
在办公室绿化方案里，选择易养护的植物也非常重要。因为办公室通常不会有专门的园艺师对植物进行日常维护，因此选择那些养护简单的植物，如仙人掌、多肉植物等，既可以减少了养护的成本，同时也可以降低因养护不当导致植物凋萎死亡的概率。
3.适合办公室光照的植物
选择适合办公室光照条件的植物也是办公室绿化方案中一个重要的考虑因素。在办公室中，通常不会有直射阳光照射到室内，因此选取那些耐阴、适合办公室光线等不好的环境的植物，如凤梨、厚壳树等或者将植物放在靠窗口通风光线充足的地方进行种植和养护。
三、实施绿化
对于办公室的绿化，通常会采取两个步骤，分别是绿植种植和空气净化。对于绿植种植，一般要求积极稳妥的进行，将植物摆放在合适的位置，保证植物的健康成长。同时针对于空气净化，可以根据卫生间、打印区域、会议室等不同的场所，采用专门的净化方式，如安装空气净化器、增施开窗通风等，提高空气品质和员工的身体健康。
总之，办公室绿化方案的制定可以通过这些步骤进行施行，得到一个美观、实用、安全的环境。同时也要注意对绿植进行定期管理，保持环境卫生，对于一些长势不健康、干枯等情况，及时更换相应的物品。相信一个合理的办公室绿化方案可以大大提高员工的工作积极性和人体健康水平。
农村绿化建设方案
农村绿化建设是一项非常重要的工作，它不仅可以美化农村环境，还可以改善生态环境，促进经济，提高居民生活质量。为了推进农村绿化建设，我们制定了以下方案。
一、加强宣传教育，提高居民意识
农村居民对绿化建设的认识和意识比较薄弱，因此应该采取措施，加强对农村居民的宣传教育，让他们认识到绿化建设的重要性和必要性。可以通过电视、广播、报纸、网络等媒介，向农村居民宣传绿化的意义、效益和方法，鼓励他们积极参与农村绿化建设，让绿化成为自觉行动。
二、落实农村绿化经费，严格责任制度
要推进农村绿化建设，必须完善经费保障机制，把绿化经费写入村级财务预算，确保经费投入到位。同时，要建立一套科学的责任制度，确保每个环节的责任明确、岗位到位，从而保证绿化建设质量和效果。
三、加强绿化技术指导，提供服务支持
建立农村绿化技术指导服务体系，为农村居民提供规划、设计、施工等全面服务，帮助他们提高绿化设计和施工水平，确保农村绿化建设科学、规范、严谨。同时，要在做好农村绿化建设的同时，注重培训农民绿化技术，提高农民自身的素质和技能。
四、优化绿化景观，塑造风景
优化农村绿化景观，注重塑造特色景观，形成各具特色的农村绿化风景区，提高乡村旅游的发展水平，推进农村经济的发展。同时，要注重保护好农村的生态环境，推进农村绿化的可持续发展。
五、加强监督管理，建立长效机制
加强农村绿化建设的监督管理，建立健全长效机制，做到全程监管，确保绿化建设质量和效果。同时，要加大法制教育力度，教育农村居民守法经营，树立良好的环保意识，营造良好的绿色生态环境。
以上就是我们制定的农村绿化建设方案，希望能够得到广大农民的积极响应和支持，让我们共同努力，为美好的农村环境而努力。
园林绿化施工方案
对项目重点、难点工程的理解及施工方案、工艺流程
一、施工方案
（一）土方工程
1、整地
（1）、整地的内容
整地，是保证树木成活和健壮生长的有力措施。施工前必须进行一切相关准备工作，做到有备无患。
（1.1）清理施工场地上对施工有碍的一切障碍物。如果施工场地内发现有管线通过或其他异常物体时，应先请有关部门协同查清，未查清前，不对该区域进行施工，以免发生意外或造成其他损失。
（1.2）整理现场根据设计图纸的要求，将绿化地段与其他用地界限区划开，整理出预定的地形，使其与周围排水趋向一致。如有土方工程，应先挖后垫。洼地填土或去掉大量渣土、堆积物后回填土方时，需要注意对新填土壤分层夯实，并适量增加填入量，否则一经下雨自行下沉，会形成低洼坑地。
（1.3）设臵临时水源，便于大量进行绿化。
（1.4）排出施工场地范围内的地面积水或过高的地下水，便于施工且保证工程质量。可采用挖排水沟或修明沟来排出积水。
（2）、栽植整地的工作特点
整地应结合地形进行整理，除满足树木生长发育对土壤的要求外，还应注意地形地貌的美观。在疏林草地或栽种地被植物的树木、树群、树丛中，整地工作应分两次进行，第一次在栽植乔灌木之前进行；第二次则在栽植乔灌木之后及铺设草坪或其它地被植物之前进行。
2、整地工作的做法
在整地工作中，整理地形、翻地、去除杂物、碎土、耙平、填压土壤等应根据各种不同情况进行，其具体做法介绍如下：
（1）对8度以下的平缓地段可采取全面整地。根据植物种植必须的最低土层厚度要求。通常多翻耕30㎝深度，以利蓄水保墒。对于重点布臵地区或深根性树种可翻掘50㎝深，并施有机肥，借以改变土壤肥性。平地整地要有一定倾斜度，种植地中心土表应高于路沿石或挡土墙，边沿土表低于路沿石或挡土墙5㎝。在种植土壤周边设臵必要的排水沟，排出多余的雨水，保证排水通畅、不积水。
（2）建筑周边地区常遗留大量灰渣、砂石、砖石、碎木及建筑垃圾等，在整地之前应全部清除，并将因挖出建筑垃圾而缺土的地方，填上肥沃的种植土。
（3）新堆土山，可按设计进行局部的自然块状整地。对于新堆土山，要令其自然沉降，在工期紧张地情况下则应进行人工灌水沉降，及时补充所沉降的土壤。
（4）低洼、高湿地区应挖排水沟，排出积水或降低地下水位。可隔20ｍ左右挖一条深1.5～2.0ｍ的排水沟，并采用客土，便于植物的栽种。
3、整地时间
整地时间的早晚对完成整地任务的好坏直接有关。在一般情况下，应提前整地，以便发挥蓄水保墒的作用，并可保证种植工作及时进行。一般整地应在植树前3个月以上的时期内（最好经过一个雨季）进行。
4、种植土
（1）、清理、消毒、杀菌 种植前应对种植区域的土壤理化性质进行初步分析，如有地下害虫，应提前进行杀菌、除虫。对场内砾石、树根、树桩、树杈和其它垃圾进行整理清除，将土块打碎成为均匀的种植土，不能打碎的土块或大于20㎝的砾石、树根、树桩和其它垃圾进行第二次清除。
（2）、深翻熟化种植土
深翻，能给根系创造良好条件，促进根系向纵深生长，提高根系的抗逆性。一般而言，一定范围内，翻得越深效果会越好，最好距根系主要分布层稍深，稍远。深翻结合施肥、灌溉同时进行，能增加土壤含水量，提高土壤肥力。
（3）、种植土的铺设
种植土应选用肥沃、疏松、PH值一般为中性和微酸性、不带杂草和石砾、松散的具有透水作用并含有有机粉质的土；不含盐、碱的土；无有害物质以及大于20㎝的石块、棍棒、垃圾等。
种植土的铺设厚度应符合植物生长的最小土层厚度（见下表）。铺种植土的原则：一是过分潮湿不宜铺设，影响土壤的空隙密度；二是种植表面标高应比路缘石、集水井等其它结构低5㎝。
植物生长的最小土层厚度表
（4）土壤改良 在地形标高整理完后，依据种植品种的不同对表土层做相应厚度的土壤改良，使种植土符合植物对肥力和各种有机物、微量元素的需要。
（A）改良深度 不同植物种类改良深度可参见下表（注：乔木、大灌木、球类植物以树坑为单位，小灌木、地被植物、草坪以栽植范围为单位）：
土壤改良深度表（B）种植土的配制 按上表对表土添加腐殖土：泥炭=3：1的比例配制，将腐殖土和表土充分混合，形成理化性能较好的种植土。
（二）、苗木栽植工程
1、苗木准备：根据工程设计图纸，列出苗木的品种、数量、规格、落实苗木供应来源，以及运到栽植地的运输情况及运苗方法。对符合规格、生长健壮无病虫害的苗木，应逐株做记号。高质量的苗木应具备的条件：根系发达完整，主根短直，接近根茎范围内有较多的侧根和须根，起苗后根系无劈裂；苗木粗壮通直，不徒长；主侧枝分布均匀，能构成完美的树冠；无病虫害和机械损伤。
2、植前整地及放线：根据设计图纸要求，种植地土质应基本满足植物生长需要，如发现土质太差，应栽植前换填种植土，以保植株成活。根据图纸，在现场找出苗木实际栽植位臵，用白灰撒灰点，进行定点放线。一般采用行列式放线法及等距弧线放线法。
3、树穴的开挖：树穴开挖一般在运取苗木前1—2天进行。种植穴的大小依土球及根系情况而定，带土球的应比土球大16—20cm，穴的深度一般比球高度稍深10—20cm，栽植裸根苗木应保护根系充分舒展，树穴必须保证上下口径一致，避免出现上大下小的“锅底坑”，挖出的表土、心土应分别堆放。
4、苗木栽植：
A栽植时间：应尽量缩短起苗与栽苗之间的时间差，做到随起随栽。
B苗木运输：在运输过程中，所有植物必须有良好的包装，以保证不受太阳、风吹等不良气候的侵害。裸根植物的根系应沾泥浆，并包在稻草袋中，常绿树及灌木应有土球及草袋包装，到现场及种植前保持完好土球。C苗木种植：将苗木的根系或土球放入树穴内，使其居中再将树木立起，保证垂直，然后分层回填种植土。一般每层20—30cm，先填较肥沃的表土，填土后将树根稍向上一提，使根系舒展，用锨把将土捣实，直至填满穴坑，原土痕应略平稍低于坑口。坑土填平后，用余土环树，筑起拦水围堰并拍实以利浇水，高度不低于15cm。
D施工过程中应注意的问题：
①种植土的要求：使用富含有机质，团粒结构完好的土，保证种植土具有较好的通气透水和保肥能力，绿地内回填种植土时避免重型机械碾压，种植土的表层采用石碾压平整。
②土地的平整与翻耕：绿化工程开始前首先是平整土地，将地上、地下的杂物全部清理，对草坪、花卉种植地、播种地施足苦肥。翻耕25-30cm，搂平钯细，去除杂物，平整度和坡度符合设计要求通过整地翻地，再经过日照将害虫卵杀死，以保证花草树木的成活率。根据设计要求，花卉、草卉换土30cm。
③苗木修剪：种植前进行苗木根系修剪，将劈裂根、病虫根、过长根剪除，并对树冠进行修剪，保持地下地上平衡。
④种植穴、槽的挖掘：种植穴槽挖掘前，向有关单位了解地下管线和隐蔽物埋设情况。种植穴槽挖掘采用人工进行。挖穴槽后，施入腐熟的有机肥作为基肥。树穴尺寸根据不同树种确定（长×宽×高）：
常绿乔木：1.2×1.2×1.2 落叶乔木：1.0×1.0×1.0 灌 木：0.8×0.8×0.8 ⑤苗木运输：苗木运输量根据种植量确定。苗木运到现场后及时栽植苗木的运输采用人工装卸，货车运输，装卸时应轻吊轻放，不得损伤苗木和造成散球。大型树木采用人工配合吊车装车卸车。草块运输时采用货车并用木板臵放三层，装卸时防止破碎。⑥树木、花草种植：树木种植采用人工进行，大型树木要吊车配合进行。土层干燥区种植前要浸穴。种植带土球树木时，不宜腐烂的包装物必须拆除。种植时根系必须舒展，填土分层夯实，种植深度与原种植线一致或稍深。新种植树木在当日必须浇水，栽后一个星期内浇水三遍。带土球树木卸车时轻拿轻放，回填15-20厘米熟土（掺拌肥料）后要调整树苗的朝向一次放好，揭开包装并拿出，将缝隙充填捣实，还要保持高度一致。裸根苗种植时要在坑底堆小土球。定杆高度一致，粗细大小要均匀，清除病虫苗和损伤苗，必须强调分层踏实，做到三埋两踩一提苗。种植花灌木要按计划量卸苗，以丛为单位，按设计高度和枝数均匀放臵在树坑周围及中间，随放苗随填土随调整高度，最后填土踩实。绿篱种植要按规定保持株行距离，树形丰满的一面朝外，按树高大小搭配均匀深浅一致，填土应分层踏实，按设计造型修剪。草花种植要先作床，翻地25-30公分，根据地形做畦，畦埂要宽窄一致，底边不超过20公分，并确保畦面平整以利于浇水。种植时要按设计图尺寸施工，必须强调的是绝对不允许带营养钵种植，还不能使土球破碎，要边种植边浇水，次日浇第二水。3-5天浇三遍水后就开始锄地、埋土、打头，一周后浇四遍水同时上化肥，尿素用量为25斤/亩。
⑦苗木浇灌：新植苗木的浇灌应以天然水为佳，之后24小时之内必须浇上一遍水，第二遍水随后进行，第三遍水在第二遍水后3-5天内进行。注意浇水必须浇足浇透，浇完第三遍后，应及时封堰，并在树干基部周围堆成20—30cm高的土堆，以保持土壤内水分。
（三）、草坪工程：
1、场地平整：因为场地的平整与否，直接关系到以后草坪的生长质量，所以这一工序尤为重要。先将表层垃圾拣拾干净后翻耕土地，翻耕深度不低于30cm，而后将土块打碎。对于杂质较多的土地可用10mm*10mm的筛网筛一遍，以确保杂物除净，而后用铁耙把将地整平，地土质较差的地段需局部或全部换土。换土的深度不低于30cm，换土后灌水，使其下沉压实，再回填土，如此反复几次，直至场地平整。
2、草坪种植：播种时应先浇水浸地，保持土壤湿润，稍干后将表层土耕细耙平，碾压找平，进行纵横方向播撒后，均匀覆土0.5-1㎝，亦可用钉耙轻拉或扫帚轻扫，使种子与土壤混合均匀后轻压。播种后应及时喷水，水点宜细密均匀，浸透土层8-10㎝。除降雨天气外，直至草坪发芽前喷水不得间断。炎热天气，每日应增加喷水次数。为增加土壤湿度，播种后可进行遮荫覆。
（四）、养护工程：
建立检查制度，每半日检查一次养护情况做到有记录，有签名，年终有总结。
1）浇水：新植的乔木、灌木、草皮等，必须及时浇足透水，24小时内浇第一次水以后根据实际情况，适当浇水，每次浇水应浇透。
2）防旱措施：对在旱季种植植被，必要时应采取防旱措施，具体如：喷蒸腾抑制剂、搭棚遮荫、树干保湿、树冠喷雾等。
3）防寒措施：加强栽培管理，增强树木的抗寒能力。对于当年栽种树木尚未完全恢复的，应采取防寒保暖措施，具体如：树干缠绕、涂白（用树木涂白专用剂涂白）、搭设风障、浇冻水、秋季施肥等。
4）施肥：一般按植物的生理需求进行合理施肥，春季施萌芽肥，夏季施促稍肥，秋季施越冬肥。对于时令花或观赏花灌木，应及时施促花肥和增花肥。5）病虫害预防：按照“预防为主，综合防治”的植保方针，根据植物生长习性，科学把握植物病虫多发季节的病虫预防，建立植物病虫害的初发档案，及时喷洒农药，防止病虫害的发生。
病虫害治疗：经检查已发现病虫害的植株，严重至难以治疗的，应果断拔除并深埋或烧毁，防止其蔓延；已经发生病虫害，但不是很严重的植株，应及时根据病虫害程度和病虫害种类，及时选用对口药物和适宜的浓度进行治疗，并连续喷洒3次，彻底消灭病虫害。
6）除草工作：保持绿地的整洁，避免杂草与苗木争肥，减少病虫害发生的条件，对野生杂草应按其发生季节及时清理做到经常化，清理下的杂草或打草的草絮应及时清理，机械化打草的地表草高度应一致。
宜巴高速公路16合同段绿化活动方案
一、工程概况
湖北省保康至宜昌高速公路是湖北省骨架公路网中“五纵五横二环”中的第五纵（老河口至宜都公路）的组成部分。本项目分宜昌、襄阳两段建设。襄阳段路线起点位于襄阳市保康县城关镇西南部的窑其堰，接麻竹高速公路，经保康县、南漳县，终点为襄阳市南漳县与宜昌市远安县交界的南襄，与保宜高速公路宜昌段相接，路线全长约75.
680公里。按设计时速80km/h，双向四车道高速公路标准施工，路基宽度24.5m，分离路基宽度12
25m，设计荷载为公路一级。
湖北省保康至宜昌高速公路襄阳段第四合同段，起讫桩号为k25+900~yk35+520，全长9.62公里，主要工程有大桥15座，中桥1座，隧道1座，路基挖方90.82万方，填方48.
26万方，涵洞13座、通道1座。合同造价5.97亿元。
土建施工合同工期30个月。
二、编制目的
为巩固扩大2013年春季绿化及“三化”活动成果，力争施工扰动区域最大限度的恢复，在“双创双优”活动中全面推进绿化工作的开展，为保证绿化活动取得实效，结合本合同段施工进展，对施工扰动范围进行摸排统计，编制了本活动方案。
三、绿化技术方案
（1） 覆盖网结合攀缘植物垂直绿化技术方案
采用绿色罩面网结合攀缘植物垂直绿化技术是专门针对石质边坡、风化岩边坡的特点而开发的一种生态修复新技术，既具有工程防护的功能，又有绿化防护的效果，将藤本植物的生长基质放置于边坡坡脚或分级平台上修建的种植槽内，将预先培育好的攀缘植物安装于种植槽内绿化恢复效果即可显现，同时植物生长快速，前期绿化效果与后期绿化效果俱佳。施工工艺如下：
（1） 清理边坡：清除坡面上的杂物和松散砾石；
（2） 开挖和建造种植槽，填充营养土，土壤改良。
（3） 绿色覆盖网安装：绿色覆盖网可选用绿色土工格栅（ce131），材料为高密度聚乙烯。颜色为深绿色，网格尺寸为38*38mm，宽度为2
5米*30米长每卷，要求达到贴伏、美观、牢固的要求。用φ8*100mm膨胀公栓或φ12mm*300mm钢短锚固定，固定间距为1.0-1
5米.（4）、修建坡脚种植槽
坡脚种植槽采用深基坑下沉结构。
在坡脚开挖种植槽，种植槽底宽不小于40cm、深40cm，耕植土换土厚度不少于40cm，以确保回填种植土的保湿性。
（5） 攀缘植物的选择与种植
① 植物适生性：任何一种植物只有在其适生立地条件下才能正常生长发育，达到预期效果，所以选择植物时应结合实际和当地气侯，土壤条件加以选择；
② 植物观赏性：在因地制宜的前提下，要考虑其观赏价值，既要考虑植物的单体美化价值，又要考虑结合速藤屏垂直绿化的整体观赏价值。
综合以上几点，常春油麻藤和凌霄是可供选择的植物，主要品种是常绿油麻藤。多品种种植密度为10株/m。
油麻藤，又称牛马藤，常绿油麻腾，花栗鼠。植物形态常绿木质藤本；粗达30cm。茎棕色或黄棕色，粗糙；小枝纤细，淡绿色，光滑**。
复叶互生，小叶3枚；顶端小叶卵形或长圆形卵形，长7-12厘米，宽5-7厘米，先端尖尾状，基部宽楔形；两小叶长圆形卵形，先端锐尖尾状，基部斜楔形或圆形，小叶全缘，绿色**。总状花序，花大，下垂；花萼密被绒毛，钟状浅裂，裂片钝或锐尖；花冠深紫色或紫红色；雄蕊10枚，二体；子房有锈色长硬毛。荚果扁平，木质，密被金黄色粗毛，长30-60厘米，2
8～3.5cm。种子扁，近圆形，棕色。
凌霄，凌霄花拉丁名： campsis grandiflora 。别名：
紫葳、中国凌霄、大花凌霄。科属： 紫葳科产地与习性：
产中国中部各省。为落叶藤木，借气生根攀援它物向上生长。喜阳气，稍耐阴，土壤排水性好，耐水、耐潮湿，有一定的耐盐碱性。
花期6-9月。 形态特征： 株高约20m。
树皮灰褐色，呈细条状纵裂。叶对生，奇数羽状复叶，7-9小叶。顶生聚伞花序或圆锥花序，花大，漏斗状，外部橙色，内部鲜红色
凌霄花于丰、秋季开花，花期长，花朵大，鲜艳夺目。适用于攀附墙垣。
工艺流程图:
（6）、养护管理
① 栽植后，浇灌足量的水，晴天用遮光网遮荫。
② 在后15天内应早晚各浇一次水，并贯切“天干必浇，浇则浇透”的原则，养护水应是无毒，无妨碍植株生长成分的水。
③ 营养管理是后期一个重要管理环节，根据植物生长及需肥特性，土壤中的养分含量运用平衡施肥的原则和方法，按着合理的肥料配比方案，通过施用保水剂，土壤改良剂等措施达到改善土壤结构，抗旱保水，保证土壤水肥供需平衡，促进植物的生长发育。
④ 做好病虫害的预防工作，不间断的对植物进行检查，观察其生长情况，及时更换死去或病虫害严重的植株，使其尽快达到整体绿化效果。
（2） 植草喷施防护方案
该方案适用于陡坡、长坡长、部分滑坡、不稳定斜坡地段。
具体技术方案如下：
陡坡部分喷草籽防护，草籽掺高羊茅、白三叶。坡面不稳定出现溜坍的地段采用喷播草种时工人不要到坡面走踏，以防坡面人工作业出现新的溜坍破坏。
草籽与高羊茅和白三叶草混合，然后覆盖无纺布进行保健。
多花木兰，学名：蓝靛。多年生豆科灌木，生长在山坡草地灌木、水边和路边。
生长期176～215天，高80～220cm，茎直立。同年7月下旬开花，次年6月开花，11月成熟。多花木兰喜温暖而湿润的气候，适宜在南温带及**带中低海拔地区栽培，夏季高温，雨量充足的地区，生长最旺。
冬天，气温很低，但没有持久的霜冻，可以保持绿色。玉兰喜湿、耐旱、耐胁迫，但不耐水涝，不适宜在低洼地种植。在ph4.
在红壤、黄壤和紫红色土攘上为5-7.0。
高羊茅，属多年生草本植物，丛生型，须根发达，具有广泛的适应性，耐寒能力强，耐旱性极强，耐践踏性强，抗病性强，较耐低修剪。叶宽于早熟禾，观赏效果中等，绿期较长。广泛用于机场、赛道等场馆的广泛维护管理，以及公路边坡防护（适用于粗放管理）。
播种量为25-35g/m2。是一种节水型草种，适宜绿化养护
施工工艺：
通过机械将草种、肥料、土壤改良剂、粘合剂等物质与水混合均匀之后，喷射于坡面上，再通过有效的养护管理，使之快速成坪。
（1） 边坡清理：在验收合格的稳定边坡上清除易碎的漂石或松散的石块及其碎屑。
（2） 边坡处理增加了坡面的粗糙度。
（3）草种，土壤改良剂和肥料的混合物应按一定比例与水混合。
（4） 喷播：采用机械将喷播液均匀喷洒在坡面上。
（5）、覆盖无纺纤维布，需栽植小灌木的坡面不需覆盖无纺纤维布。
（6）、养护管理。
工艺流程
3、绿化防护的预计效果
稳定坡度：喷施40天后草坪覆盖率达90%以上。
滑坡边坡有部分地段：喷播施工40天后，草坪覆盖率约为80%。
（三）、植树绿化施工技术方案
1、场地准备
（1）场地清理：人工清理绿化场地中的施工垃圾，杂灌植物等影响施工及树木成活率的垃圾，装车清理到运至指定地点。
（2）换土：由于绿化对种植土的要求较高，所以对绿化用土要换上用丰富有机质，土壤肥沃，排水性能较好的土壤。
（3） 场地初平：根据设计图纸对换土后的种植土进行初步平整，整理出符合设计思路的地貌。
（4）土壤消毒施肥：用“保丰收”35%水剂每亩2.5kg，水100-150kg，用喷雾器均匀喷洒于土壤表面，然后使土壤完全湿润，以杀灭土壤中的收起病害的真菌和线虫。
在地被和花卉种植地，采用2.5kg/m2的堆肥混合入表土中。在种植坑中对乔木和灌木进行施肥。
2、苗木准备
（1）选苗：选苗应选符合设计图纸中的苗木品种树形、规格外，要注意选择长势健旺，无病虫害，无机械损伤，树形端正，根须发达的苗木，对于大规格的乔、灌木、最好选择经过断根移载的树木，这样苗木易成活。
（2）起苗、包装：起苗前1-2天应灌水一次，采用人工起苗挖裸根苗的起挖应注意根系的完整，尽量少根系，并对过长根，受伤根进行修剪，起出后用草袋包扎，并喷水保湿，带土球的苗木，土球直径应为苗木胸径的6-8倍，土球的厚度为其直径的2/3，起出后，立即用草绳麻布绑扎，大苗起出后，宜对其根部作适当修复。其主要枝干，应用草绳或麻布缠缚以防脱水，并将全树的每片叶子都剪截1/2-2/3，以大大减少叶面积的办法来降低全树的水分蒸腾总量。
（3） 苗木运输：装卸苗木时应轻拿轻放，不得损坏苗木。小苗堆放不宜太厚，以防发热伤苗，对大树的运输，用采用吊装，移植大树在装运过程中，应将树冠捆拢，并应固定树干，防止损伤树皮，不得损坏土球，操作中注意安全。
大树移栽卸车时，应合理安排主要观赏面，将土球（或盒）直接放在栽植穴内，移开包装物，分层填土夯实。
（4）临时假植：应尽量做到随起随运、随栽，以保证苗木的成活率，若因故不能当天栽完，应将苗木分散假植，假植前先开挖假植沟，深度以能埋住树木根系为度，放入苗木后覆土，踩实，不使漏风，并应浇水，遮荫养护。
3、苗木种植
（1）定位放线：根据施工图和已知坐标的地形、地物进行放线，确定种植点，以使树木栽植准确，整齐，种植效果能达到设计意图。
（2）挖种植坑：人工开挖，植穴的大小应满足设计要求，株行中医符合设计的尺寸，开挖时，应将上层好土堆放一边，底层心土堆放在另一边；成片种植的花灌木和地被应翻耕30厘米以上，然后开沟种植。
（3）栽植：种植穴按一般的技术规程挖掘，穴底要施基肥并铺设细土垫层，种植土应疏奉松肥沃，把树根部的包扎物除去，在种植穴内将树苗立正栽好，填土后稍稍向上提一提，再插实土壤并继续填土至穴顶，最后，在树周围做出拦水的围堰。裸根苗栽植时应分层回土，适当提苗，使根系舒展，并分层踩实，最后筑好浇水围堰带土球苗木放入穴中校正后，应从边缘向土球四周培土，分层捣实，并筑浇水围堰，苗木栽植后的深度，应以苗木根颈与地面平齐或稍深为度，栽植其它地被植物时，应根据其生物学特性，确定其栽植深度，按照要求排入沟中后，覆土，扶正，压实，平整地面，然后浇水。
（4）支撑：大苗、大树栽植后应设支撑架支撑，不使动摇，提高成活率，按设计要求，甲方的统一要求，采用钢管门字形支撑。
（5）修剪：大苗、大树栽植后，应作适当修剪，剪去断枝，枯枝，部分树叶，保证树形，以防止水分过多散失，以利成活。伤口应该用乳胶或铅保护。
绿篱修剪种植后，还应按设计要求进行修剪。
（6） 浇水：苗木栽植后应立即浇水，苗木可一次倒下；大苗、大树栽好后，应分几次充水，直至围堰满水为止。栽植后的第二天，应重复浇水一次，对于大树，因温度较高，所以应注意保湿，每天要定期对其树干、树枝、叶面进行喷水，降低温度，减少蒸腾量，提高成活率。
四、绿化计划安排
因为施工的限制，我标段施工现场大部分部位还不能开展绿化施工，主要绿化手段是播撒草籽并覆盖无纺布的形式进行绿化施工。
注：1。我标段路基分散，每段路基长度较短。目前基本没有开工建设，无法开展绿化工作。
办公室绿化方案
随着人们对环境保护和身心健康的重视，办公室绿化已成为现代公司的一个必要环节。良好的室内环境能够提高员工的工作效率和创造力，缓解员工压力，更能够增强公司的形象和竞争力。本文将详细介绍办公室绿化方案。
1. 首先确定场地和预算
在进行办公室绿化方案之前，需要对场地进行评估，例如空间大小、阳光、通风等因素，以确定适合种植哪些植物，以及养护和布局需要的预算。
2. 选择植物
选择适合办公室的植物是非常重要的。植物除了要美丽，还需要易于养护，不会产生异味以及抗过敏。一些适合在办公室中种植的植物包括绿萝、铁树、仙人掌、鹅掌柴等。
3. 布局和设计
布局和设计需要考虑植物的位置、大小和颜色。应该选择适合空间的盆栽大小和形状，以及选择适合环境和配色的花盒和花瓶。
4. 定期养护
做到定期养护是保证植物生长健康的重要措施。应该定期浇水、施肥、修枝、更换土壤以及去除任何死亡或病态的植物，这会使其保持绿色健康的外观和长寿命。
5. 其它考虑事项
除了以上的考虑，还需要注意以下事项：
（1）避免过度灌溉，因为过多的水对植物也会产生负面影响。
（2）加强室内通风，因为充足的空气流动有助于植物的健康生长。
（3）避免将植物在紫外线下，因为紫外线可以导致植物叶片的退色和枯萎。
（4）为植物提供适当的照明和适当的温度。
（5）为员工提供关于植物养护的培训和指导，以确保他们能够更好地照顾自己的植物。
结论：
办公室绿化方案是一项非常重要的环节，它既有利于员工的身心健康，也增强了公司形象和竞争力。通过以上的介绍，希望能为大家提供一些有用的信息，使您的办公室生机勃勃，充满活力。
翘首以待这份"工作计划"能够给您带来更详尽的资讯，请您认真阅读并参考本文。为确保工作计划能达成预期目标，工作计划是我们工作开展前的设想。工作计划能够明晰方向，知道工作任务与目标，明晰工作内容。
xx社区流动人口计生管理工作在上级有关部门的指导下，现辖区内有外来人员1500人，育龄妇女543人，已婚育妇410人，持有婚育审检382人，持证率82%。信息平台共通报405人，回复反馈239人。建立用工单位、店面、私房业主租出签订机制，与《用工单位流动人口计生管理责任书》签4份，与《店面计生管理责任书》签80份，与《私房出租户流动人口计生管理责任书》签531份。本社区流出28人，其中育妇10人，已婚育妇7人，男、女共办理流动人口婚育审检证14本，并签订“四个一”合同，做好每个月的变动数据，做好月报表和各种有关流动人口报表。现将今年工作情况汇报一下：
一、流入外来人口管理工作
为了做好辖区流动人口的工作，社区人员做到勤走、勤问、勤变动，能配合联防站、下街民警、中心户长入户进行摸底。对流入人员做好有关计生宣传，并积极推进流动人口均等化服务，每月及时对社区私房出租户、用工单位，查验《流动人口婚育证明》，对未持《流动人口婚育证明》的开具催验通知书，对于重点对象育龄妇女查验有关证件、准生证等。有效的计生证明，对已婚育妇未办理《婚育证》进行信息平台通报，对现居地落实节育、出生、持证的对象通报其户籍所在地，起到共同管理。
二、宣传
社区对流入人员分发计生宣传材料1400多份，制作计生墙报栏，及时更新内容方便流动人口宣传阅览，制作红布条宣传标语3条，张贴流动人口宣传标语，对辖区内企业开元包袋厂组建企业流动人口计生协会。每月计生负责人参加计生例会，汇报当月的变动情况.并经常组织开元包袋厂的员工学习以计划生育为主要内容的避孕节育、生殖保健、优生优育优教的咨询活动;免费发放避孕套，宣传艾滋病预防知识和生殖保健常识，提高防范艾滋病、避孕、优生优育的自觉性，增强群众的计划生育意识。
三、优质服务
开展创建活动，推进优质服务，落实科学发展观，转变职能，体现执政为民的需要。
社区能免费为流动人口育妇开具“两查”证明，并组织妇科病检查，免费提供了避孕药具。并出具免费“四术”证明让流入育妇到指导站落实避孕措施，组织外来人员参加社区人口学校的培训班。动员11对持证未育的流动对象参加免费孕前优生健康检测。
社区把流动人口计生工作进一步树立为人民服务的观念，把优质服务创建活动作为社区为民所用，情为民所系，利为民所谋的大事、实事。形成重要共识，摆上重要位置，成立党政一把手负总责的创建活动领导小组。紧紧围绕优质服务“六好”标准，落实领导责任和职责，积极推进人口和计划生育工作的各项改革，为开展优质服务提供了组织保证和必要的物质条件，为推动流动人口均等化服务创造了有利的外部氛围。
四、流出人员管理工作
本社区在中心户长入户宣传教育，分发宣传材料，让外出人员懂得要外出时能到社区来办理外出的有关《流动人口婚育证明》，做到办理“四个一”合同，能签责任书，对外出已婚育妇能按时寄回每季度“双查”证明。
五、存在问题
我们社区必须清醒地意识到存在的问题。外来人员多，流量大在管理上存在着困难。我们该如何管理好，更好的做好管理服务工作。要加强对流动的宣传做好、做到位，使外来人员流入时懂得到社区登记，并可享受哪些优质免费服务。更要对私房出租户主的管理宣传，使房主懂得配合社区做好登记工作。
自接任采购部工作以来，一直负责服务生产需求，控制采购成本，提供高性价比的材料。经过不断的学习和实践，根据本部门采购工作的现状，现对2021年的工作制定如下计划：
1．供应商选择
首先，我们的采购部开发了大量的物资资源，调查价格，进行比较，控制价??格审查过程，使采购部的工作透明化，建立完整的采购部的供应商档案和材料申请文件。作为公司合格的供应商，你必须做到准时、质量保证、愿意沟通。我计划完成对现有原材料供应商的评估，为公司后期的量产做准备。同时，进一步开发新的供应商网络，以获得最理想的采购价格和质量。
二、会计
采购是一项繁琐而复杂的工作。同时，由于其工作性质，直接影响到公司产品的成本。另外，由于采购工作运行过程中难免会出现相关材料的退换货、维修报废等情况，需要对每批材料的采购情况和合同的执行情况进行记录，做好后续检查。定期检查。这是本部门的日常工作，一直贯彻执行。 2021年，该部门将进一步完善此项工作。力求让每一个订单的进度都可追溯、可验证。
三、质量保证
本部门相关人员会经常去车间了解相关材料的使用情况。跟踪采购材料的使用状态，了解相关参数和指标的性能，并与同类产品进行数据对比。每批材料应至少跟踪一次，并做好相应的评价记录。进一步提高工作效率。除了采购价格等方面的控制外，成本控制的其他方面也包含在管理优化的范围内，如办公室的使用、使用管理、物资运输成本的控制等。
V.采购效率
2021年，我部将进一步完善供应商网络建设，优化采购模式，尽可能缩短采购周期，提高采购效率和时效性.并对各种物料的采购周期进行统计和记录，为各请购单位制定请购计划提供参考。
6.异常情况的处理
如因供应商产能不足或其他原因造成采购异常，我部将第一时间通知您。相关领导和积极应对。同时对异常情况的原因进行分析处理和记录；如有必要，将执行程序以维护公司的利益。
七．部门之间的协调
一棵树不成一片森林。采购部作为服务部门，将牢记职责，一切以公司为中心，与公司其他部门合作，提高生产效率，降低成本，让公司更有效率，为客户提供帮助。公司的发展。
一、新起点——初生牛犊不怕虎三
在武汉市品德骨干教师队伍中，我是一名新兵。新人一般有两个特点，一个是具有“初生牛犊不怕虎”的勇气，同时也拥有不按常理出牌、敢为人先的锐气。恰好，这两点我都具备了。就拿我接触这门学科来说吧，我也曾经片面的认为品生、品社就是思想品德，由于工作关系我从没有接触过这门学科，这种印象一直持续到XX年年。就在XX年年，一个偶然的机会，我来到育才小学参加了武汉市优秀青年教师的展示活动，那天我听了一节外校陈茹老师的《我们的生命》。提起这节课，相信大家至今都有深刻的印象。这的确是一节相当成功的公开课，从生命的孕育到出生再到生命的成长，老师巧妙的设计、精彩的引导，学生真情的流露，深深打动了在场的老师们。我的感受只能用“震撼”来形容。我仔细阅读了陈老师的介绍，陈老师的经历又再一次地震撼了我——我们同年，同样出生在70年代，同样从事着辅导员的工作，说不定同是校友，人家好优秀哦。一时间，敬佩之情如滔滔江水，绵绵不绝。同时，我对品德课程重新树立了一个鲜明的印象，内心一个小小的火种被悄悄点燃。
不久，青山区品德学科教研员罗老师来到我校检查教研活动，我如实地向罗老师表达了我的听课感受并大胆地提出：我也想上品德课，希望今后能参与青山区的品德教研活动。罗老师一口答应了我的请求，并欢迎我去听她的公开课。作为青山区十大首席教师，罗老师在武钢十七小执教了品社课《学会感恩》，同样这节课再次成为了我的“导师”，我内心小小的火种已经开始燃烧起来，我越来越清晰地认识到：我喜欢品德这门学科，我想上品德课。我主动地报名参加了青山区品德学科研讨课活动，并得到了校品德教研组的大力支持。由于当时正在执教三年级语文，我选择了三年级品生课《爸爸妈妈真辛苦》。一切从模仿开始，我从《我们的生命》和《学会感恩》中学会了要上好品德课首先要改变观念，品德课不再是以前的思想品德课，老师讲学生听，要从学生的角度设计教学的每一个流程，准确的把握教学目标，设计教学的每一个环节，并环环深入，螺旋式上升。
在我校魏主任和品德教研组同仁的大力支持下，我经历了多次备课、研讨，在校进行了两次试教，在XX年年的12月在我和武钢九小三年级2班的孩子一起完成了我人生中第一节品生课《爸爸妈妈真辛苦》。
附：《爸爸妈妈真辛苦》教案
义务教育课程标准实验教科书 品德与社会 三年级上册
爸爸妈妈真辛苦
红钢城小学 李敏
教学目标：
1、 了解母亲怀孕和生育时的辛苦；
2、 了解父母一天的工作，体会他们工作时的艰辛，体会父母对自己的爱；
3、 学习以恰当的方式表达对父母的爱。
教学重难点：
体会父母的辛苦，并表达自己对父母的爱。
教学准备：
1、 生回家采访父母并填写调查表；
2、 相关视频收集及课件制作。
教学过程：
活动一：妈妈真辛苦
（一） 妈妈怀孕时的辛苦
1、 观看“生命孕育”的视频；
2、 体验妈妈怀孕的辛苦；
3、 从“衣食住行”各方面谈妈妈怀孕时遇到的困难。
（二）妈妈生育时的辛苦
1、观看“生命诞生”的视频；
2、生谈谈自己的感受；
4、 师讲述“熊丽”妈妈的故事；
4、生谈感受并表达对母亲的爱。
活动二：爸爸真辛苦
1、 图片：乐乐爸爸的一天；
2、 生看图片，说说乐乐爸爸一天的工作；
3、 生谈谈自己爸爸是做什么的，工作有多辛苦；
4、 观看“父母工作”的视频，感受父母工作的艰辛；
活动三：我也懂得爱
1、生回忆并讲述：父母在养育自己的过程中“难忘的故事”；
2、生用自己喜欢的方式表达自己对父母的爱；
这节课获得了青山区品德教研骨干教师的一致肯定，记得当时很多老师和三2班的同学们都哭了。其实，我在备课和试教时也是泡在眼泪里渡过，连老公都很意外，从未看到过我边备课边哭。感动我们的源于一个真实的故事——英雄妈妈“熊丽”。（放课件讲述熊丽妈妈的故事）回到家后，我将这节课的收获完成了我的第一篇品德教研案例。
点燃真爱 传递真情
——《爸爸妈妈真辛苦》教学案例
青山区红钢城小学 李敏
【案例背景】
《爸爸妈妈真辛苦》是义务教育课程标准实验教科书《品德与社会》三年级上学期第一单元《我在家庭中幸福成长》第二个主题《爱的港湾》的子话题。选择这个话题上研究课，源于不久前在育才小学武汉市名特优教师展示课上武汉外语学校陈茹老师执教了《品德与社会》六年级《我们的成长》一课，深受启发，感动之下，也想就这个话题向名师学习。
另一方面，现代社会生活条件越来越好,尤其在城市长大的孩子,已经成为独生子女时代,“四位老人，两个父母，一个孩子”的“6+1” 家庭模式成为社会的主导。在家里，父母、亲人对他们的呵护，无微不至；在学校，赏识教育的旗帜下，注重鼓励与表扬。独生子女的优越感让孩子们渐渐形成了强烈的自我意识，凡事以自我为中心，父母为自己任何的付出都是理所当然。脑袋里装满空洞的书本知识，实际行动却背道而驰。一味索取，不知奉献，作为老师，颇感忧虑的同时，也想做一些积极的尝试。
【案例描述】
片段一：妈妈的辛苦
开课时，我首先让学生看了一张孕妇的照片后，观看视频《十月怀胎》，了解生命孕育的过程。当学生从漫长的怀孕过程初步体会到妈妈怀孕的辛苦后，我请一个男同学，将自己的书包背在胸前，先在原地走一走，再走到教室后再走回来。恰巧走道上有一架钢琴，通道很窄，孩子只有侧着身子，小心翼翼地走过去，走时，他下意识的扶着书包，还真像有个宝宝的样子呢。回来后，我请他谈谈感受，孩子叹了口气说“妈妈怀着我们真辛苦。”“是啊，”我适时补充，“我们才背了这么一会，就觉得不容易，妈妈可要怀着我们十个月呢，那在衣食住行方面又会遇到什么问题呢？”
2021年，学校采购与供应部将继续围绕“控制成本，采购性价比产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上，进行询价、比价，并专注于沟通技巧和谈判策略。要求所有长期合作的供应商将东河银都、东河湾、东河弹簧原价上调或下调xx个百分点（当然，对于部分价格较高但没有降价的供应商，我们也做了部分调整）。同时对部分工作程序进行了调整，增加了采购审核环节。采购供应部副经理在采购人员对材料设备询价比价的基础上进行审核，再由采购供应部经理进一步审核。两级价格审查机制”，然后送审计部审查。力求将成本控制到极限，为公司节省每一分钱。采购和供应人员也接受了每项具体工作和每项工作细节的培训。
我。进一步加强对供应商的管理和协调
2021年，采购供应部将进一步加强对供应商的管理。来访供应商本着负责任的态度，制定了《采购供应部供应商信息表》，对每一家来访供应商进行分类登记，确保每一家供应商信息不丢失。同时，也有利于供应商信息的获取和供给，从而进一步拓展市场信息空间。已建立合格供应商名单。在投标报价前，对商家进行评估和分析。只有合格的申请人才能进入合格供应商名单并获得报价资格。
按照公司管理层的最新思路，公司的新一代供应商也应该建立在真正的战略伙伴关系之上，甚至将其视为自己公司的一个部门。因为公司的成本核心竞争力主要体现在公司所有供应商的支持上，供应商对每个客户都有不同的政策，尤其是我们竞争对手的政策，这将直接影响到我们公司的业绩。成本核心竞争力水平。房地产和建筑行业是一个比较特殊和独立的行业，供应商圈子相对独立。例如，钢铁和水泥的供应商资源并不多。房地产公司使用许多相同的供应商。因此，采购供应部必须考虑如何不仅让供应商时刻给我们政策，而且更好地为公司创造良好的外部合作环境，让供应商真正做到全心全意为东和服务，舍弃双方。 .短期利益，共谋长远健康发展。我们发展了大港集团、拉法基水泥集团、鸽子电线电缆公司、伊斯顿电梯集团等战略合作单位。从而抢占降本降价的制高点，为公司持续健康发展奠定基础。
二、分步加强物资设备价格信息管理
2021年，采购供应部将进一步加强物资设备价格信息管理。材料和设备信息。材料设备的计划询价和比价均已复制并保存在后台，保持信息的完整性。同时输入电脑保存，建立采购供应部物资设备信息库，随时参考比较。
三、提高部门员工的职业素质和责任心
2021年，采购供应部将特别注重，除了组织部门人员进行培训外，还要注重在每一个具体工作和每一个工作细节上不断提高专业素质，同时反复强调采购人员的责任，强调每个人对自己采购的物资设备负责，确保物资设备的有效跟踪。
四、2021年将从以下几个方面改进
1、公司实施流程管理、细化采购管理的契机流程（x）
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理的差异上，流程管理的成熟度是衡量企业是否进入标准化的主要指标阶段。前提是建立强大的过程管理体系。抓住公司实施过程管理的契机，细化采购管理流程，全面提升公司采购管理水平。
2.发展采购
采购预算的制定，是在项目采购行为具体实施前，对项目采购成本的估计和预测，是一种比较合理的方法。整个项目资金的国家计划。不仅合理分配和分配项目采购资金，还建立了资金使用标准，随时对采购执行行为中的资金使用情况进行监控，确保项目资金使用在合理范围内。一定的合理范围。漂浮在里面。在采购预算约束的情况下，可以提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中的资源配置，发现资金使用过程中的一些异常，以及项目资金的流转和流转。可以有效控制，从而达到控制采购成本的目的。目的。
3. 改进供应商选择。
在选择供应商数量时，要避免单一货源，寻求多货源，同时保证所选供应商承担足够的供应份额，以获得供应商的优惠政策，减少材料供应。价格和采购成本。这样既能保证采购物资的供应质量，又能有效控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量应该是 x。
4.建立重要货物供应商信息数据库。
以便您在需要时总能找到合适的供应商，以及这些供应商产品或服务的规格、性能等可靠信息。
5.建立同类型商品的价格目录。
让买家可以比较选择，充分利用竞争手段获取价格优势。
6、买方根据图纸提前介入询价。
设计图出来后，采购供应部提前介入，争取时间，降低采购成本。
在2021年的工作中，我部门要虚心向其他部门学习工作和管理经验，学习好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身业务质量和管理水平。让您的整体素质有新的提升。要进一步增强专业精神，增强责任感，提高完成工作的标准。同时，我部门希望公司各部门想出新奇的办法，不断降本增效，继续大胆尝试，取其精华，改短板。新的一年，为公司的工作再上一个新台阶，更上一层楼，贡献自己的一份力量。
工作说明书
目的
工作说明书是在管理组织中实施企业的战略任务和经营目标，进行人力资源管理、财务、物资、信息和其他业务资源。系统和有效的管理。明确规定了各项工作的内容和对在职人员的各项要求，为公司选拔任用合格员工奠定了基础，为员工的考评和晋升提供了科学有效的依据。各类人才供需预测的重要前提。投资经理职位描述：
第1部分工作规范
I.基本情况
（一）概述
在项目经理的带领下，根据项目的年度投资计划，确保项目投资目标的实现。合理规划业态分布和组合，实现招商引资和租金收入的预期目标，确保各项工作符合公司制度和流程要求，合理控制人员成本，保持人员工作高效率，保持良好的租户服务在商场。
(2) 职责
1.执行国家和行政部门的有关法律、法规、政策和标准，执行公司各项管理制度；
2．负责设立招商部，制定招商部的人事管理制度、行为规范和绩效考核办法；
3.定期组织部门工作会议，对部门工作进行指导和监督；
4.负责制定项目投资、租赁方案及租金水平；
5．制定部门工作计划、培训计划，分配工作任务；
6.收集、整理和反馈公司及项目相关招商信息，指导招商专员有针对性地开展招商工作；
7．参与重点商户的谈判、跟进和签约；
< p> 8.负责投资、租赁意向书和合同的起草和签署。三．其他职责
完成上级交办的其他临时工作
IV.监督与岗位关系
（1）监督与监督
1.监督：投资经理直接接受项目经理的监督和指导。
2.督导：直接督导下属招商专员、客服人员等。
（2）与其他岗位的关系
1。内部关系：本岗位与企划部、市场部、工程部有业务协调配合；
2.对外关系：本岗位与广告公司、出租商等有合作关系。
（3）本岗位晋升阶梯
总监
项目经理
投资经理
(4)本帖横向移位
本帖可以转职到其他职能部门经理
V.工作内容及评价标准
六．发帖权限
1.招商部业务和管理工作有权制定和直接监督
2．有权决定下属员工的奖惩情况
3.有权向上级部门提出合理的建议和意见
4.对员工休假审批有决策权
5.有部门规划，提出合理建议，上级领导等申报设备更新权。
七．工作时间
本岗位实行每天8小时的标准工时制（注：工作可根据个人工作需要适当增加时间，不计入加班费）
第二部分员工规范要求
八．任职资格
1．工作经验：4年以上房地产相关工作经验（至少2年房地产商业项目投资管理经验）；
2.学历要求：大专以上学历
9.心理素质和能力要求
1．智力：具有较强的推理判断能力和理解指令和原则的能力
2.语言能力：流利的口语和书面语。
3.强大的组织领导、管理、规划和实施能力
4.严禁，细心，善于发现问题，及时做出判断。
X。所需知识和专业技能
1.熟悉招商流程、投资技巧、合同条款和市场运作模式，拥有丰富的商业资源
2.优秀的客户服务意识、较强的业务拓展能力和人际沟通能力；
3.谈判能力强，善于把握市场格局
十一、绩效管理
能力、勤奋、绩效四个方面来评价员工，以领导考核为主，自我考核为辅，其中领导考核占70%，自我考核占30%。
(1)该职位的工作评估内容
1。品德：良好的职业道德，敬业奉献
2.能力：①业务能力 ②专业知识应用能力 ③日常管理能力和应对突发事件的能力 ④具有总体规划、组织、控制、协调和决策能力
3.出勤：出勤率达到95%以上
4.成绩：①工作任务是否按工作计划圆满完成②计划规定的经济目标是否达到③下属部门绩效是否有所提高
(3)这个职位的工作是从时间的角度来评估的
1.定期听取本部门员工工作汇报。
2.每月两次向项目经理提交书面工作申请。
3.每年年初，制定全年工作计划，年底根据已完成工作的实际情况，向项目经理汇报工作。
（四）考核结果分析反馈
上级应对考核结果进行验证和可靠性分析，确保考核结果的真实性，并进行比较考核结果与同期指标相比较，及时将分析结果反馈给本人。
从微信公众号看传统媒体的新发展
——以“长江晚报”微信公众号为例
摘要
作为“微信晚报”“传播模式”的后起之秀，微信以其自由的社交体验和便捷的信息传递赢得了大众的青睐。其中，微信公众平台作为附加模块，提供了与特定群体全方位交流的渠道，很快成为传统媒体改革新闻传播新模式的试验场。作为媒体、企业和公众人物在微信平台上推送内容和建立关系的渠道，微信公众号已经成为独立于微信本身的“公共力量”。传统媒体利用微信兼容多媒体的传播优势，利用微信平台开通公众账号，为受众提供服务。不过，微信公众号的实际操作也存在一些问题。本文将以“长江晚报”微信公众号为例，具体研究其在微信公众平台下的传播特点和存在的问题，以进一步总结传统媒体在微信公众平台下的发展，并发现问题并解决它们。问题建议。
关键词：微信公众号；传统媒体；新的发展；扬子晚报
从微信看传统媒体新发展
公众号
——以扬子微信公众号为例
< p> 摘要微信作为“微传播模式”的后起之秀，凭借其自由的社交体验和便捷的信息获得了大众的青睐，将微信公众平台作为附加模块提供与特定媒体进行全方位传播的途径 很快以改革新闻公众号模式为试验场 成为媒体、企业和个人传播内容和建立关系的一种方式已成为“公共权力”借助微信继承独立于媒体注册公众号，通过微信兼容优势为公众提供服务，实际论文中存在一些问题，以扬子江微信公众号为例，对其消亡进行研究。 C本文结合微信公众平台的特点和现状，总结了传统媒体在微信公众平台上的发展，找出了问题并提出了解决这些问题的建议。
关键词：微信公众号;传统媒体；长江新发展
目录
目录
I．简介
微信是腾讯于2011年推出的一款聊天软件，它以移动互联网为阵地，为客户提供免费的即时通讯服务。随着新媒体的不断兴起和受众选择的多样化，微信凭借其独特的优势，在短短三年内就积累了数亿用户。微信之所以成为后起之秀，主要原因在于它实现了通讯、社交和平台化的结合。在交流方面，微信支持文字、语音、图片和视频等内容，为广大用户提供了一个全面的交流平台，给人耳目一新的感觉。 2012年，腾讯推出了微信公众平台，这是微信的附加功能。任何组织或个人均可免费申请注册微信公众号。之后，可以在后台编辑文本、图像、语音和视频信息，并发送给帐户的订阅者。每天可以发送一次，每次可以发送多个独立的内容。微信公众号自上线以来，受到广泛欢迎，已成为企业、媒体、事业单位、名人和个人用户的又一重要运营平台。传统媒体利用微信兼容多媒体的传播优势，纷纷开设微信公众号，为受众提供服务。迄今为止，已有近百家纸媒认证了微信公众号，力求打造一个独特的微信公众平台，借助微信发展自己的品牌。微信公众平台在新闻内容的生产、推送、接收和反馈方面带来了新的发展优势。一时间，大多数人认为微信公众号的使用或许能挽救传统媒体的颓势。但微信公众号在实际运营中也存在一些问题，其运营效果并不理想。
长江晚报作为中国发行量最大的晚报之一，率先测试微信公众号。扬子晚报借助微信公众平台的运营可谓是成功的。微信弥补了传统媒体与公众互动的不足，以及突发事件信息发布的及时性。但在具体操作沟通上也存在一些问题。本文以“长江晚报”微信公众号为例，分析其在微信平台下的传播特点及存在的问题，以进一步明确传统媒体在微信公众平台下的发展。对微信公众号进行有益探索，对于传统媒体未来的健康发展也具有积极意义。
论文分为六个部分。第一部分是前言；第二部分介绍了微信公众平台的产生和特点；第三部分以“长江晚报”微信公众号为例，分析其信息传播模式和优势；第四部分介绍了传统媒体在微信公众平台下的发展现状及存在的问题；第五部分提出了传统媒体微信公众平台发展的战略探索；第六部分为结语。
二、微信公众平台的产生及特点
微信是腾讯于2011年推出的免费应用程序，旨在提供多媒体信息交流的即时通讯服务作为核心。微信支持跨通讯运营商、跨操作系统平台通过网络发送文字、图片、语音和视频。微信以其免费的社交体验和便捷的信息传递，推出一年后拥有超过2亿用户，创造了互联网发展的奇迹。 2012年，腾讯推出微信公众平台。微信公众平台是在微信基础上新增的功能模块。通过这个平台，每个人都可以使用一个QQ号创建自己的微信公众号并在平台上使用。实现与特色群体的全方位交流互动。目前微信公众平台可以绑定私人账号进行海量信息，主要针对名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。主要分为服务账号和订阅账号两种。订阅号是媒体和个人向受众推送信息和与受众交流的有效平台。使用微信公众号传统媒体可以随时发布新闻信息，大大增强了传统媒体信息发布的时效性。因此，广播、电视、报刊杂志等传统媒体纷纷利用微信平台开设公众号，利用微信独特的传播优势，为广大受众提供信息内容服务。
与其他推广渠道相比，微信公众平台具有以下特点： 1.熟人网络，小众传播，传播效果更高。微信不同于其他类似的社交平台，它建立的朋友圈都是已经认识的人，建立的人际网络是熟人网络。其信任度和到达率是传统媒体无法企及的，平台可以获得更真实的客户群； 2、随时随地提供信息和服务，信息和服务触达时间更长。手机是用户可以随时携带的工具。借助移动端的优势、微信的天然社交网络等优势，将为商家营销带来极大的便利； 3、营销和服务的定位更加准确。可通过微信公众平台对用户进行分组，通过“超级二维码”了解用户群属性，让营销和服务更加个性化。 4、媒体内容丰富，易于分享。与传统媒体相比，新媒体的一个显着特点是移动互联网技术的应用。通过移动端，可以随时随地浏览信息，微信在这方面做到了极致； 5. 一对多沟通，信息可用性高。微信公众平台的交流方式是一对多的交流，直接将信息推送到手机上，所以到达率和观看率几乎是100%。
三． 《长江晚报》微信公众号的传播方式及优势
《长江晚报》作为中国发行量最大的晚报之一，也是中国发行量最大的晚报之一首家开通微信公众号，利用微信力量提升影响力的纸媒。长江晚报官方微信公众号开通以来，目前订阅人数已接近10万，创建话题300多个，超过部分权威媒体。纵观扬子晚报微信公众号的成功，我们可以发现，微信弥补了传统媒体和受众互动不足的短板，在提升用户体验、争取信息发布实效方面具有巨大优势.当然，在实际操作中也存在一些不足，需要加以解决，才能取得更好的发展。
《长江晚报》利用微信公众号的模式
《长江晚报》采用优质资源+关键词+推送模式导航建立用户服务平台。优质资源推送是指在每日精选新闻的基础上，早晚推送多条图文消息，主要涉及近期热点事件或热点话题。关键词推送是指根据客户的不同需求对推送信息进行分类，这些新闻涉及到日常生活的方方面面，比如：天气、新闻、吃喝、旅游等。用户可根据自身需求在微信对话框中回复相应文字，“长江晚报”微信公众平台将及时向用户推送相关信息。另外，导航推送是指利用微信公众平台调查信息推送的媒介进行分类，将关键词推送中的信息类别以导航框的形式进行划分，读者可以点击想要的栏目读。《长江晚报》微信公众平台共设计了3个导航模块；微阅读、微配乐和微交互。
《长江晚报》微信公众平台的优势微信公众平台的开通，让微信同时具备社交、媒体、媒体的功能. 《长江晚报》充分利用了这三个功能属性。 《长江晚报》订阅者可以直接以文字、图片、语音等形式向微信管理团队发送信息，不仅可以提供新闻资讯，还可以提出意见或建议。微信管理团队会及时处理，并将处理结果反馈给用户。此外，扬子晚报采用线下活动与线上互动相结合的方式，为微信用户提供了交友交流的机会。
《长江晚报》微信公众平台采用二次阅读界面。对于推送的信息，第一级呈现信息的标题、图文指南，用户可以根据标题阅读信息。二级阅读界面呈现全文、图片等信息。与其他一些媒体的三级阅读界面相比，这种形式更好地增强了用户阅读的便利性和自主性。
《长江晚报》推送的每条新闻信息均配有匹配图片，同时也注重语音推送。这种语音推送带来的交流感和亲切感，是文字无法企及的。加上旗下的微信团队，重视与用户的沟通，及时向用户反馈相关信息，“长江晚报”微信公众平台极大地提升了用户体验，维护了与用户的关系。
四、微信公众平台下传统媒体的新发展及存在的问题
以及有效的信息推送等。因此，很多传统媒体为了应对新媒体崛起带来的巨大冲击，纷纷开设公众号，拓展业务领域。传统媒体定期在公共平台推送新闻和生活服务信息，积极与粉丝互动，有效扩大了传统媒体的覆盖面。传统媒体在微信平台上得到了更好的延伸和发展。微信公众平台也改变了传统媒体在信息的生产、推送、接收和反馈方面。当然，传统媒体在使用微信公众号营销时也存在很多不足和局限，也值得我们关注，以便及时改进。微信公众平台为传统媒体带来的变革和发展
首先，微信公众平台下的传统媒体信息生产发生了很大变化，与用户的协作不断加深。信息来源、采访和编辑方法都与过去大不相同。传统媒体的信息来源线索大部分来自电话，微信公众平台为媒体提供了大规模收集信息的渠道。微信反馈及时、经济、形式丰富。传统媒体的编辑部门经常重叠。同时，各种媒体之间也不能很好的交流，缺乏专业的新媒体编辑平台。微信公众平台提供用户群管理功能，让微信编辑第一时间与记者取得联系，记者也可以第一时间上传文字、图片或视频报道。编辑微信信息的成本大大降低，效率大大提高。
微信公众平台也是传统媒体推送的信息更加细分和精准。微信公众平台后台可以获取订阅者的相关信息，并提供强大的用户分组功能，可以根据地区、需求、偏好等不同指标进行分组。然后有选择地将信息推送给细分用户，可以避免用户信息过载，实现更精准的推送。
微信公众平台让信息的接受更加自主，真正做到用户主动。微信公众号的受众对微信消息有自己的选择。观众可以选择关注或不关注某个媒体的公众号，也可以选择特定时间阅读特定消息内容。如果用户在某个时间不想接受某个媒体的新闻，他可以选择不接受新闻或者取消媒体对微信的关注。
通过微信公众平台，用户对传统媒体的反馈变得更加便捷高效。过去，报纸、电视等媒体需要投入大量的人力物力，才能获得观众的反馈和评价。在微信平台开通评价反馈功能，或者推送信息后直接获取用户反馈，可以让媒体更清晰地了解内容与受众需求的契合度，从而及时改进方式。此外，用户反馈也突破了传统方式，实现了文字、图片、声音，甚至视频等多种方式。传统媒体在微信公众平台上的发展不足
虽然很多传统媒体已经认识到微信媒体的重要作用，但采用微信公众平台的媒体也得到了新的发展和推广。传统媒体微信公众号处于快速发展阶段，但在实际运营中也存在诸多不足，主要体现在以下四个方面：
1.推送信息受数量限制。 传统媒体日推量少，难以满足用户对新闻信息的更多需求。如果按照每天最多推送3次5条信息来计算，那么观众每天只能收到15条信息。对于一些综合性媒体来说，提供的信息量小于需求，难以满足受众的信息需求。需求，进一步导致观众对订阅的公众号失去期望和兴趣。
2.同质化竞争越来越严重。 随着各媒体公众号的开通，有限的新闻信息每天都被各媒体不断转载。此外，部分媒体公众号在选题中并未跳出选题重要性和显着性的束缚。 ，导致很多公众号推送同样的信息，一点新鲜感都没有。同时，传播形式也趋于同质化。微信平台的即时语音消息等功能并未受到更多关注。单一的图文主题组合无法体现微信公众平台独特的媒体功能优势，难以保持用户的好奇心。各媒体公众号话题选择和传播形式的同质性，将不利于传统媒体借助微信发展的环境。
3.缺乏对核心数据的分析。 现版微信公众平台的功能设计还不是很完善，微信订阅用户的每日增减只用一条简单的曲线来表示。此外，公众号后台暂未提供每条信息被点击情况、谁转发、信息是否形成闪点等值得关注的数据。微信公众平台对用户的分析仅限于性别、语言、地点等属性，缺乏对用户爱好和需求的数据统计，无法对订阅者的行为进行全面分析。
4.宣传力度不够。 与商业公众号相比，传统媒体公众号似乎缺乏强大的推广力度。例如，《央视新闻》目前主要依靠粉丝沙龙、语音对话等基于订阅者兴趣的方式。这意味着媒体公众号很难接触到具有意外媒体兴趣的用户。当用户数量相对饱和，用户的兴趣发生变化时，就会出现负增长。
V.传统媒体微信公众号发展策略
目前，传统媒体微信公众号发展尚处于起步阶段，存在诸多不足。随着微信受众的不断增加，媒体微信的影响力也进一步提升。传统媒体应抓住机遇，重视微信公众平台的开发利用，补齐短板，促进自身发展升级。面对日益激烈的媒体竞争，针对媒体微信平台发展中遇到的现状和问题，笔者探索了传统媒体借力微信公众平台的发展策略，希望能助其发展。作者的建议主要有以下几点：
1．使用多媒体信息而不是单一的图文信息模式。 目前微信公众平台推送的信息主要以单一的图文信息为主，很少有媒体会使用微信多媒体融合信息推送。因此，媒体公众号应积极拓展单一的信息推送模式，丰富信息推送形式。单一的图文信息并不能充分发挥微信各种信息的兼容性。文字、图片、语音、视频等要合二为一，让微信公众平台实现传统媒体的低成本“一体化服务”。各种主流媒体可以通过微信公众号整合各种信息资源，对某条新闻进行综合报道。
2.树立新媒体新思维。 传统媒体在微信公众平台推送信息时，应充分考虑新媒体的特点，不能简单地改标题、加图、加背景。需要认识到，在微信的传播中，信息价值的关注点发生了变化，订阅者已经从关注信息本身转向关注信息与人的关系。传统媒体的信息价值理论认为，重要性等因素在构成信息价值方面的作用要大于兴趣、接近等因素。但在微信交流中，用户更关注信息与自己的关系。 3. 细化推送给受众的信息。现代大众对信息的挑剔程度越来越高，这就需要媒体微信平台根据受众不同的信息需求，细分受众市场，向受众推送精细化信息。同时，还可以开发私人定制功能，根据用户的需求，将感兴趣的内容推送给用户。面对海量信息，精细化信息推送可以过滤掉大量无用信息，提高信息推送的准确性。在未来的发展中，传统媒体微信公众平台可以根据不同用户的需求开发私人定制功能，将专属信息推送给用户。
4.将定时推送更改为即时发布。 在这样一个信息爆炸的时代，时间就是信息的生命，再慢一点，新闻就会变成无用的老新闻。然而，在媒体微信公众号发展的当下，传统媒体并没有利用微信信息发布的及时性，及时传递信息。传统媒体微信平台以定时推送为主的举措，使得信息的时效性不明显。提升。在未来的发展中，传统媒体应利用网络媒体便捷的信息发布渠道，及时推送自己的解读，改变传统纸质媒体时效性弱的问题。及时推送信息可以弥补传统纸质媒体报道重大事件和突发事件时效性差的短板，有利于提升知美影响力。
六。总结
通过以上讨论可知，微信公众平台的出现为传统媒体的发展提供了难得的机遇。它打破了传统媒体的旧格局，给整个行业带来了巨大的变化。然而，真正管理和建立一个微信公众平台，并利用微信独特的传播特性来改善传统媒体的短板，并非易事。传统媒体对微信公众平台的使用，是一条机遇与挑战并存的曲折之路。传统媒体要及时发现问题，进行改进。只有这样，他们才能获得更好的发展机会和前景。
参考文献：
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致谢
大学生活转眼就过去了，回首过去的岁月，心里很充实。那一刻，有一种如释重负的感觉，也有很多感慨。
首先，我要向我的导师XXX先生表示最诚挚的感谢。他从繁忙的教学工作中抽出时间来审阅和修改我的论文，在论文的写作过程中鼓励我，耐心地指导我，并提供了很多帮助。从选题到完成本论文，每一步都是在导师的悉心指导下完成的，导师倾注了大量心血。而所有教过我的老师，他们严谨的教学和一丝不苟的作风，一直是我学习和工作的榜样。
另外，还要感谢陪伴我的同学和朋友。感谢他们对我有帮助的建议和意见，他们总是在我遇到困难时陪伴我，帮助我解决各种问题。在他们的支持、鼓励和帮助下，我能够充分度过四年的学习生活。
最后，我要感谢我的家人一直以来对我的支持和鼓励。在以后的日子里，我会更加努力学习，努力工作，不辜负家人的期望。
1、进一步加强治超站内部管理，完善各项制度并落到实处，加强执法人员的培训，内强素质，外树形象，规范执法行为，努力建立一支廉洁高效、勤政、务实的交通行政执法队伍，树立良好的交通执法形象。
2、积极主动地向当地政府请示汇报工作，把我们遇到的难题向他们寻求帮助，同时同当地公安派出所、街道居委会等兄弟单位积极协调，以取得他们的理解和支持，同他们搞好关系，以减少我们工作的外部阻力。
3、进一步加强调研，针对治超工作中出现的新情况、新问题，提出可行性对策。
4、进一步加强与公安交警部门的配合，加大行政执法力度。
在目前的社会环境下，超限超载运输作为屡治难消的“顽疾”，其根治还有一段很长的路要走，治超是一项长期而艰巨的任务，还可能面临更加严峻的局面和治后反弹的挑战。我们要克服困难，戒骄戒躁，不断探索和创新，同其他部门相互配合，形成合力，常抓不懈，从根本解决问题，才能保障治超工作大显成效。
根据2021年酒店年度总体规划，酒店将在淡季进行酒店内部装修。为此，我司采购部对装修后的善后事宜做了如下预案：
一、清库存
1、根据库存情况仓库出具清单，要求各部门及西湖泉水、盛世开元店据此采购物品、食品、调味品，处理积压库存。力争做到装修前零库存。
2、合理安排装修期间的工作，确保及时采购即时物品，配合装修期间各部门用车。
二、货物采购渠道问题
1.指定供应商
强化指定供应商的质量、价格和质量监督，提高供应商供货质量，加强食品卫生、保质期等检查，确保食品卫生安全。
2. 零售店购买
所有零点购买的食品均需商家出具质量检疫证明，其他购买的商品需提供保修卡和发票。积极配合财务部门完善台账，确保随时通过工商防疫、动物检验等部门检查。
3. 主要采购羊肉制品
做好内蒙古羊肉一年一次采购，跟踪库存。及时向总经理办公室反馈，制定周密详细的采购计划，并及时与内蒙古羊肉供应商保持联系。掌握全国羊肉价格。保证所采购羊肉的质优价廉，维持酒店正常需求，保持我酒店羊肉品质在南阳餐饮行业的领先地位。
3、新产品的发现和采购计划 少量采购，会通知一楼和二楼的厨师开发新产品。每周一，两位厨师都会去市场进行调查。通过调研，对采购工作进行监督，提出更多有价值的意见。
四、采购商管理制度
1、加强对驻x采购商商品质量和价格的监督管理；尽量提高海鲜产品的成活率，提高xx频发的调味品和冷冻产品的质量，保证不变质、不过期，提高采购商的工作效率。郑。
2.对于店内需要的物品的采购，合理安排采购时间段，工作是否有序，需要及时采购的物品应及时回购。
3.配合财务和仓库掌握库存商品的数量，不采购不必要的物品，做到零库存，保证酒店现金流畅通。
职业计划是我们工作的基础，因此我们应该如何撰写一份清晰易懂的职业计划呢？我为您推荐的"电工工作计划"这篇文章涵盖了许多方面的内容，相信您能从中找到您所需的信息！
装配电工工作计划
作为装配电工，为确保电气设备的安全和正常运行，需要制定合理的工作计划。本文将详细介绍装配电工的工作计划，并重点关注每个工作阶段的任务和时间安排。
一、前期准备：
作为装配电工的第一步是进行前期准备工作。这个阶段包括收集和准备所需的工具、材料和设备。需要仔细检查工具和设备的数量和质量，确保它们能够满足工作需求。同时，还要准备所需的材料，如电缆、接线端子、绝缘套管等。这些材料应该根据工作需求进行合理的数量和种类准备，以避免工作中的不必要的中断。还需要检查工作场所的安全性，如保证通风良好，消除火灾、触电等安全隐患。
二、工作安排：
工作安排是装配电工工作计划的核心内容。在确定工作安排之前，需要仔细阅读工程图纸和设计方案，了解所需安装电气设备的位置和布线需求。然后，根据实际情况和工作要求，制定出装配电工的工作安排。
2.1 装配电缆：
装配电缆是装配电工的一项重要任务。在装配电缆之前，需要先根据设计方案和工程图纸，确认电缆的类型、数量和长度。然后，按照正确的方法和流程安装电缆，如进行电缆的剥皮、测量电缆长度、连接电缆插头等。确保每根电缆连接牢固、正确地布置在设备和电箱中。
2.2 连接电气设备：
连接电气设备是装配电工的另一个重要任务。在连接电气设备之前，需要先了解设备的品牌、型号和功能。然后，根据设备要求，正确连接电缆和端子，确保连接的稳固和可靠。在连接过程中，还要注意安全措施，如先切断电源、戴好绝缘手套等，以避免电击和事故的发生。
2.3 调试和测试：
装配电工的工作并不仅仅是连接设备，还包括设备的调试和测试。在调试过程中，需要根据设备的要求，逐一检查设备的各项功能是否正常。如果发现问题，要及时进行修复或更换。测试阶段，则是通过测试仪器对电气设备进行全面的测量和检测。这些测试包括电流、电压、绝缘电阻等参数的测试，以确保设备的安全性和性能。
三、质量控制：
质量控制是保证装配电工工作质量的重要环节。在整个装配过程中，需要严格按照相关标准和规范进行操作，确保每个环节的质量合格。在装配结束后，要认真检查和核对每一项工作，尤其是连接是否稳固、设备是否正常运行。如发现问题，要及时进行修复和调整，以确保工程的安全和质量。
通过制定详细、具体且生动的装配电工工作计划，可以更好地组织和安排工作，提高工作效率和质量。每个工作阶段都需要严格按照工作计划进行操作，并且经常进行质量控制，以确保工程的顺利进行和成功完成。装配电工是一项细致且需要高度专业知识的工作，只有通过合理的计划和严格的操作，才能保证工作的安全和质量。
根据市公司2019年电力工作会议精神，为进一步加强和改进我县电力管理工作，更好地推动我县电力工作发展，结合我县实际情况，我县电力管理工作将再上新台阶，现以电工主管的身份提出我2019年电力管理工作计划。
1、配合市政公司完成电网接入工作的电工培训
为提高电网接入电工的技术素质和维护公共供电安全，确保电力系统安全稳定运行，根据XX市统一部署，今年计划对电网电工进行培训。
电力办负责本地区电网工作电工的注册登记和日常监督管理。为做好此项工作，对辖区内电工、自管户、企业人员进行初步了解，认真落实市电力办工作部署。严格执行入网作业电工培训相关管理办法和报名标准，统筹安排我区报名培训工作，并要求有关企事业单位、有关部门高度重视，按照统一部署全区，认真组织实施，集中力量，全力配合。项目工作。
二、做好夏冬用电高峰期安全运行
往年夏冬是用电高峰期用电时间。用电量大幅增加，线路停电、短路、停电等故障多发，给企业和居民带来极大不便。
为做好2019年用电高峰期正常运行和安全运行工作，减少停电影响，电力办积极配合电力部门工作，在用电高峰期前提前做好应急准备。制定预案，配合市供电局做好“高峰电力畅通工程”相关电力设施改造工作。结合全县危房改造工程推进，以及危改办等部门，配合市供电局做好全县危房改造工程和社区供电方案的制定工作，并为全县环境建设提供电力服务。
三、营造和谐供用电关系，开创我区用电管理新格局
我县，保障供电和用电双方的需要，维护供电用电秩序，积极配合有关执法部门，按照各自职责发挥应有作用。
供电部门和执法部门要做好年初电力维护执法工作计划，建立责任制；相应设立管理办公室，指定专人负责，成立电力监察组，定期巡查，消除隐患。主动与区电力管理办公室加强联系，形成一套对我县电力管理工作的监督体系。要求供电部门做好供用电业务工作，为用户提供相关业务协助，保质保量地为用户提供服务。执法部门发挥监督作用，配合电力部门查处电力纠纷、窃电等问题。其他有关部门要相互支持，共同开创我县电力管理新格局。
四、推广节能产品，节约资源，降低能耗
为缓解电力能源供应紧张，企事业单位特别是重点用能单位，要选择一些有条件的单位继续推广节能产品，用能单位要积极想办法，消除用电过程中的不合理现象，减少不必要的用能造成的损失。
今年，针对危机改造、市政建设、锅炉改造、企业技术创新等项目，继续推进电采暖、电蓄热（冷）等成熟项目，使全县生活用电。 、生产用电、照明用电等企业和个人，加大宣传力度，引进和推广先进技术，促进我区用电低耗。
5、进一步加强电力设施保护，确保电力设施安全运行
根据《电力设施保护条例》要求，电力设施保护实行电力管理部门、公安部门、电力企业和人民群众相结合的原则。电力设施保护办要发挥职能，加大检查力度，特别是对我区在建工程和危改项目，对涉及电力设施建设过程中的保护措施和违法行为进行检查。
此外，各有关部门要各负其责，各司其职，坚决打击危害电力设施的行为，确保电力设施安全。今年，电力办计划开展电力设施保护宣传教育，在区信息网上公布电力设施保护相关政策，进一步提高电力设施保护意识，扩大影响，加强电力设施保护。
低压维修电工工作计划
引言：
作为低压维修电工，我的主要职责是确保低压电气设备的正常运行，并在需要时进行维修和维护。本篇文章将详细介绍我的工作计划，以确保我能够高效地完成工作任务。
一、 工作目标：
1. 确保低压电气设备的正常运行，降低故障率。
2. 及时发现和排除电气设备的故障，以保证工作的连续性和安全性。
3. 提供高水平的维修服务，以满足用户需求。
二、 工作计划：
1. 定期巡视和维护：
为避免低压电气设备的突发故障，我会制定定期巡视和维护计划。在这个计划中，我会检查设备的电线是否磨损、电器元件是否老化、接线是否松动等等。我会根据设备的使用频率和历史故障情况来确定巡视和维护的周期，以确保设备始终处于良好的运行状态。
2. 故障排除和修复：
当设备出现故障时，我会迅速响应并进行故障排除和修复。我会仔细分析故障原因，并利用测试仪器和设备进行故障定位和修复。如果问题比较复杂，我会寻求其他专业人士的帮助，以确保故障能够尽快得到解决。
3. 维修记录和数据分析：
为了对设备的维修情况进行跟踪和分析，我会记录每次维修的详细情况，包括故障类型、维修时间、使用的材料和设备等。我会将这些数据进行分析，以寻找设备故障的共同点和规律。通过这种方式，我可以提前预测潜在的故障，并采取相应的预防措施。
4. 提供专业的咨询和服务：
作为低压维修电工，我不仅负责维修设备，还需要向用户提供相关的电气设备维修方面的咨询和建议。我会及时回答用户的问题，并提出适当的解决方案。在面对复杂的问题时，我会与其他相关专业人员一起合作，以提供全面的解决方案。
5. 继续学习和提升技能：
电气行业在不断发展和变化，我要保持学习的态度，不断提升自己的技能和专业知识。我会定期参加相关的培训和学习活动，了解最新的技术和维修方法，并将其应用到我的工作中。同时，我也会积极参与专业交流，与其他电工进行经验分享，互相学习和提高。
结语：
作为低压维修电工，我将本着确保设备安全和用户利益最大化的原则，认真履行我的职责。通过制定详细的工作计划，我将能够高效地管理和维护低压电气设备，并提供满意的服务。我相信，只有不断学习和提升自己，才能更好地适应电气行业的发展，并为用户提供更加优质的服务。
学习内容：
交直流电路、电磁与电磁感应、电子基础、常用电工测量仪表、变压器与异步电动机、电气安全基础知识、电网运行的安全技术、电气线路与设备的安全运行、防火防雷防静电及电磁场、电气工作的安全措施、实际操作等
报考流程与证书的办理：
1、携培训结业证、电工等级证、身份证原件以及复印件一份到劳动局技能鉴定中心报考窗口领取《职业技能鉴定报名卡》填写并进行电子摄像，缴纳报名费用和理论考核费。实操到考点确认交费。(考核费用如有变化以鉴定中心为准)。
2、领取准考证后现场核对姓名、身份证是否有误，如有请立即与报名窗口联系更改。
3、根据准考证上提供的`查询电话确认考核时间和地点。到实操考点交纳实操考核费。
4、考核结束后10个工作日(14天)通过查询电话或深圳劳动保障网：查询考核成绩。
5、确认成绩通过以后携带2寸黑白照片1张、准考证、身份证到实操考点报考窗口提交资料办理职业资格证书。
6、提交资料21天以后携身份证原件、准考证到实操考点报考窗口领取证书
招生条件：
1、18周岁以上，45周岁以下,体检合格
2、初中以上文化
3、1寸红底彩照3张
4、2寸黑白照片2张
课程目标：
学习电工知识，提高个人技能
机构介绍：
深圳市南山区深职训职业培训学校是深圳市劳动和社会保障局批准成立的职业技能培训学校。学校地处深圳市南山商业文化中心区，交通便利，教学设备先进，是一所综合性、多层次、多功能的大型培训机构，也是社会各阶层人士求学进修的理想场所。
学校前身为深圳市劳动局直属培训机构——深圳市职业技能训练中心南山分教中心，始建于1998年,是南山区规模最大、培训项目最齐全、培训人数最多的培训机构，经南山区劳动局批准，于20xx年11月更名为“深圳市南山区深职训职业培训学校”。学校成立十余年来通过不断强化职业培训品牌意识,进一步完善办学体制,以“职业提供机会、技能改变命运"培养实用型人才为办学宗旨，努力实施高技能人才培养工程，把劳动力转移与产业发展方向对人才的需求有机结合，为深圳特区建设培养德才兼备、一专多能的高技能、实用型人才逾十万人次。
机构荣誉：
深圳市A级民办职业培训机构
深圳市劳动力技能培训定点机构
深圳市再就业、创业培训基地
深圳市高技能人才培训基地
深圳市中小企业产业紧缺人才培训基地
深圳市青工文化培训学校
深圳南山区特种作业人员培训及考核基地
深圳南山职业技能鉴定培训及考核基地
深圳市电子商务协会人才培训基地
深圳市营销协会副会长单位
深圳市农民工技能竞赛优秀组织奖
我们的电工团队将一如既往地继续努力，克服困难。下半年，我们团队将从以下几个方面开展工作。
1.商务技能学习
在之前的基础上，我们班将继续加强分组学习商务技能，结合理论与实践、群体间的相互交流 学习、相互学习、将理论知识应用到实践中。学无止境，所学技能应用于生产、服务、生产。
2、设备维护
1、各车间动力设备维护、保养、加润滑油。
2、对电路和电器元件进行安全检查，对有缺陷和故障的元件进行维护和修理。
3、定期清理各配电柜的灰尘，确保电器元件接触良好，无灰尘。
4、定期检查所有配电室、配电柜、变压器冷却设施，确保通风散热良好。
3、做好用电高峰期的应对措施
针对我们正常电压偏低的现象，做一个做好内部无功增加补偿的对策；安排和调整各车间大型设备启动时的启动顺序；及时与上级变电站沟通升压等工作；保障我们正常生产的电力供应。
四、安全方面
通过三级安全教育，提高团队成员的安全意识。事故分析总结，提高安全意识，杜绝鲁莽违法作业。每个团队成员都应该牢记“三不伤害”。
管内各科室、各车间：
为迅速贯彻落实铁安网电(XX)第30号电报《关于加强春运期间运输安全工作的通知》要求，确保XX年春运期间安全生产持续稳定。结合具体实际情况，现将我段春运期间安全工作安排如下，望认真贯彻落实。
一、工作安排
1.开展安全检查
(1)行车设备安全检查。春节前，各车间由干部带队对管内12月份客车安全隐患排查的突出问题进行复查，及时发现新问题。重点对导线弛度、行车供电设备、监控设备、道口及5t电源供电设备、车站候车室照明电源供电设备、投光灯塔桥等设备进行检查。同时，对大容量及带有住宅负荷的变压器进行负荷及各部温度测试，并留有检查痕迹。
(2)现场作业和劳动安全检查。重点对职工“两纪一化”执行情况进行检查。检查有无擅自离岗、串岗、带酒气上岗以及班中饮酒等严重“两违”现象;检查标准化作业执行情况以及劳动安全控制措施落实情况。
(3)应急反应安全检查。检查设备重新划分后，段和各车间应急预案修改是否及时;各种事故抢修机具、材料是否齐全，性能是否良好;节日期间事故抢修队伍安排是否科学、合理等。
(4)道路交通安全检查。重点检查各车间出动车辆能否认真执行派车单制度;安全监督员能否真正履行安全监督职责;车辆出动前能否认真执行“三检”制度;有无带酒气驾车现象;车辆运行过程中有无超速、超载、客货混载现象等。
(5)“四防”安全检查。春节前，由车间干部带队对管内各职场(包括出租房屋)、各变电厅“四防”工作进行一次全覆盖式检查。重点检查各职场消防器材、器具是否齐全、性能是否良好;有无擅自使用电褥子、电暖风取暖现象;有无私拉乱接电源现象;各职场安全通道是否畅通;人走灯关制度是否执行到位;是否有闲杂人员逗留;办公室、材料库等重点部位防盗措施是否可靠等。
2.强化干部值班
春运期间，段和各车间要科学安排干部值班计划，各级值班干部严格执行值班制度，做到按时报岗、坚守岗位，随时做好应对各类突发事件的准备工作。
3.强化信息反馈。
春运期间发生各类设备故障、突发性事件，各车间、班组必须严格执行安全信息传递流程，第一时间反馈信息，确保信息畅通。
4.强化通勤职工管理
春运期间，铁路客流进入高峰期。各车间、班组要加强通勤职工日常教育，通勤职工必须严格遵守路局关于通勤职工乘车的相关规定，遵章守纪，树立良好的铁路职工形象。
5.强化职工法制教育
针对节日期间干部职工思想比较活跃的实际情况，各车间、班组要以段近期下发的《法制教育宣传提纲》为教材，对职工进行有针对性的法制教育，增强职工法制观念、提高职工遵纪守法意识。
6.搞好节后收心
春节过后的第一个工作日，段、车间、班组要层层召开节后收心会，迅速将全段干部、职工的精力集中到保春运工作中来。
二、包保分工及定量要求
(一)包保分工
为了将春运期间各项安全工作落到实处，段成立七个包保组对各车间春运安全进行包保，各车间按照段工作安排，制定本车间春运期间安全工作包保方案，落实责任，强化问题整改。
第一包保组：
组长：
组员：
包保车间：
第二包保组：
组长：
组员：
包保车间：
第三包保组：
组长：
组员：
包保车间：
第四包保组：
组长：
组员：
包保车间：
第五包保组：
组长：
组员：
包保车间：
第六包保组：
组长：
组员：
包保车间：
第七包保组：
组长：
组员：
包保车间：
(二)定量要求
1.段包保组定量要求
(1)1月20日前，各包保组对所包保车间、班组全覆盖式检查，检查1个变配电所(厅)设备，检查1个站区、1个车站候车室照明供电设备。
(2)1月23日-28日，至少检查1个车间、1个班组、1个站区电力设备。
(3)1月29日-2月16日，至少检查2个车间、2个班组，徒步检查1个区间、2个站区电力设备、2处道口电源及5t电源设备、2个车站候车室照明供电设备。
(4)每人每次检查至少发现并提报2条安全信息。
2.车间干部定量要求
(1)1月20日前，至少检查2个班组及变配电所(厅)设备，徒步检查1个区间、2个站区电力设备、2处道口及5t电源设备、2个车站候车室照明供电设备。
(2)1月20日前，车间党政对管内各职场“四防”工作进行全覆盖式检查。
(3)1月23日-28日，至少检查2个班组、1个站区电力设备。
(4)1月29日-2月16日，至少检查4个班组，徒步检查2个区间、4个站区电力设备、4处道口电源及5t电源设备、2个车站候车室照明供电设备。
(5)每人每次检查至少发现并提报2条安全信息。
三、有关要求
1.迅速安排部署。各车间接到段发工作安排后，立即召开专题会议，迅速制定本车间春运工作实施方案。制定的方案必须具体、详实，可操作性强，符合实际，同时，春节前，各车间要召开一次会议，针对如何确保近期现实安全，对职工进行有针对性的安全教育。
2.搞好宣传发动。以深入开展春运安全检查活动为主体，广泛开展宣传教育，充分利用车间、班组宣传阵地，通过标语、板报等形式进行宣传，增强全段干部职工保安全、保供电的自觉性和责任感。
3.强化问题整改。各科室、各车间对检查发现的各类安全问题要认真分析研究，及时抓好整改。特别是对危及行车安全的重点问题，要立即整治。
4.抓好信息反馈。各级干部深入车间、班组检查时，必须在《干部现场检查情况记录簿》、《干部安全检查指导薄》上签字，车间要将检查信息及时反馈段调度。1月25日、2月5日16:00时前，分别形成阶段小结，2月17日16:00时前形成春运检查总结报安全科汇总(安全科ftp“春运安全检查”对应日期文件夹下)。
5.从严责任追究。春运期间，凡是各级干部没有按照定量要求及时深入现场开展检查活动、以及弄虚作假的人员，段将严肃追责。
工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。以下是本站分享的物业公司电工来年工作计划报告，希望能帮助到大家!
一、活动意义
我们生活的环境多半是同各种各样电器、电子的分不开的，电器、电子已经成为家庭成员的一部分，我们生活的环境就必然与电器、电子联系，停了电或是部分电器损坏我们的生活就为很难耐，因此，我们利用社团活动的方式，给学生补充这些课本中没有触及的知识指导老师的有意引导，把生存环境及生活中的各样电器、电子及各样电器、电子对人类的影响有机地结合起来，把理论与现实紧紧地扣在一起，以提高综合素质。
二、预期目标
总则：电工的学习内容是非常多的，日常和生活中是最常见的，电工方面：特别是家庭用电、家庭电器、电器损坏、及电器损坏和维修等常识，例如插座（俗称拖鞋版）是怎样连接的，为什么会损坏，日光灯是怎样连接的，为什么有时会不亮，（内行一点拔就亮了），那么内行人是如何点拔亮的，再如家用电表为什么会转动，家用电表是如何读数的，人为什么会触电，引起触电的原因是什么，再学一学家用电器是如何按装的，你家里的电器有什么问题指导老师都是可以解通过对生活中使用的电器、电子的剖析，预练，结合书本知识的理论最后达到巩固知识的目标。
具体内容：
①了解生活中的家庭用电、家庭电器使用②根据现象了解家用电器理论上属于那个自然知识体系③根据已学的知识点，把现象与知识点有机的结合起来，以巩固知识点
三、达成目标措施
初期：
由老师列举生活中的家庭用电、家庭电器使用及家用电器的损坏现象，利用学校现有的教学设备，实习或实验，然后由老师启发学生这个现象属于那个知识体现。
中期：由学生自己寻找生活中用电、家庭电器使用及家用电器的损坏现象，根据现象作实验设计，家里的电器有什么问题指导老师都是可以解通过对生活中使用的电器、电子的剖析，
预练，结合书本知识的理论最后达到利用已学书本知识的理论剖析和损坏修复，达到能继续使用的目的。
后期：
通过生活中发现的电器使用及家用电器的损坏现象，设计实验的重现，归纳理论的应用，做到安全用电、节约用电及家用小电器的损坏能自己修复。
为加快机电设备安全、快捷、高效运行，提高设备运行率;确保生产任务顺利完成。为了不断提高我队机电系统各岗位员工的操作技能，加强机电人员的安全意识，结合我队机电各岗位的特点，特制定以下工作计划。
一、加强设备管理
先进的设备流畅运行，发挥最大功效，必须要实施最优秀的管理。设备管理的创新、模式创新让设备管理成为煤矿安全、高效生产的推进器。
计划对机电进一步设备维护标准，推行包机、制，做到“三定、四包”，即定人员、定设备、定任务;包使用、包管理、包维修、包故障排除，确保包机责任制落实到位。做到机械设备的“润滑、紧固、冷却、过滤”八字维修方针。以设备运行管理为重点，加强现场管理，定期分析设备运行情况，总结机电事故原因，强化点检管理，提高机电管理水平。
2、加强设备管理
“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首当顺其治”讲的是企业要保持最强的核心竞争能力，必须要有先进的设备，要让先进的设备流畅运行，发挥最大功效，必须要实施最优秀的管理。设备管理的创新、模式创新让设备管理成为煤矿安全、高效生产的推进器。
计划对机电进一步设备维护标准，计划出台机电设备完好标准、机电设备检修规范，机电设备硐室质量达标。
3、加强技术管理
加强机电技术管理，加强采面掘进供电先设计后施工，在验收的程序。
加强运输技术管理工作，加强运输系统的先设计，后施工，运输维护质量。
4、加强质量标准化建设
对机电硐室机电质量标准化，通风硐室、以及机电系统质量标准化、运输系统质量标准化。
二、计划实施目标
1、通过人力资源的'管理加强企业职工凝聚力，向心力、提高机电职工的工作积极性，工作归属感。
2、加强设备管理，提高设备的利用率，杜绝井下机电设备失爆现象，提高设备完好率，延长机电设备使用寿命。
3、加强机电技术管理提高机电管理安全管理意识，加强机电工程技术保障能力，提高机电设备抗矿井灾害的能力。
电工工作计划范文2
20__年上半年已经过去，虽然我们完成了上半年的任务，但是下半年的工作依然繁重。我们电工班组会继续努力工作、克服困难、一如既往。下半年我们班组要从以下几方面开展工作。
一、业务技能学习
在以前基础上我们班会继续加强班组业务技能学习，以理论与实践相结合、组与组相互学习、人与人相互学习，把理论知识应用于实践中。学无止境，把学习到的技能应用与生产，服务与生产。
二、设备保养维护
1)对各车间动力设备维护、保养、润滑油料添加。
2)对电气线路及电器元件进行安全排查，对有缺陷、有故障的元件进行维护、维修。
3)对各配电柜定期进行灰尘清理，保证电器元件接触良好无粉尘现象。
4)对各配电室、配电柜、变压器降温设施定期检查，保证通风降温良好。
三、做好用电高峰时期应对措施
针对我们正常电压偏低的现象，做好应对措施，在内部提高无功补偿;对各车间启动大设备时安排调整启动顺序;
及时与上一级变电所进行沟通升压等工作;保证我们正常生产用电的供应。
四、安全方面
通过三级安全教育是班组人员对安全认识的提高，通过班前、班后学习安全，对安全事故分析总结，提高安全意识，杜绝蛮干、违章作业。“三不伤害”要每一位班组成员牢记心中。
按照市公司xx年电力工作会议精神，为进一步加强和完善电力管理工作，更好促进我县电力工作的发展，结合我的实际情况，使电力管理工作再上一个新台阶，现提出我xx年电力管理工作计划。
一、配合市公司完成进网作业的电工培训工作
为了提高进网作业电工的技术素质，维护供用电的公共安全，保障电力系统安全稳定运行，按照××市的统一部署，今年准备对进网作业电工进行培训。电力办负责本区域内进网作业电工的报名和日常监督管理工作。为做好这项工作，开展对辖区内的电工、自管户的人员及企业情况进行初步了解，认真落实市电力办的工作部署。严格执行进网作业电工培训有关管理办法和报名标准，统筹安排我区报名和培训工作，要求有关企事业单位、有关部门高度重视，按照全区统一部署，认真组织实施，集中全力配合，完成这项工作。
二、做好夏季、冬季用电高峰期的安全运行
往年夏季、冬季都是用电的高峰期，企业、民用电大幅度增加，线路出现停电、短路、拉闸限电等故障较多，给企业和居民造成极大不便。为做好xx年高峰期的正常运行和安全运转工作，减少电力故障带来的影响，电力办积极配合电力部门的工作，在用电高峰期到来之前提前做好应急预案的制定，并配合市供电局搞好“高峰用电畅通工程”有关的电力设施改造。结合我县危房改造工程的推进，与危改办等部门，配合市供电局做好我县危改工程和社区的供电规划的制定，为县环境建设做好电力服务。
三、营造电力供应与使用之间的和谐关系，创造我区电力管理新格局
为了加强我县电力供应与使用，保障供、用电双方的需求，维护供、用电秩序，积极与相关执法部门通力合作，按照各自的职能，发挥其应有的作用。供电部门、执法部门要在年初做好电力维护和执法工作计划，建立责任制度；要相应成立管理办公室，指定专人负责，成立电力监管队伍，定期进行检查，消除隐患；主动与区电力管理办公室加强联系，形成我县在电力管理工作中的一套监管系统。要求供电部门做好供电和使用的业务工作，给用户相关的业务帮助，保质保量的提供给用户使用。执法部门发挥监管作用，对电力纠纷、窃电等问题，配合电力部门进行调查、查处。其他相关部门要相互支持，共同创造我县电力管理的新格局。
四、推广节电产品，节约资源，降低能源消耗
为了缓解和电力能源供应的紧张局面，在全县各企业、事业单位，特别是重点用能单位选择部分有条件单位继续推广节电产品，各用能单位要积极想办法，消除用电过程中不合理现象，减少不必要的能源消耗带来的损失。今年还要继续对危改和市政建设、锅炉改造及企业技术革新等项目做好电采暖、电蓄热（冷）等成熟项目的推广，在使全县生活用电、生产用电、照明用电等企业和个人，加大宣传力度，介绍和推广先进技术，促使我区低消耗用电。
五、进一步加强电力设施保护工作，保障电力设施的安全运行
根据《电力设施保护条例》要求，电力设施的保护实行电力管理部门、公安部门、电力企业和人民群众相结合的原则。电力设施保护办要发挥职能，加大检查力度，特别是要将我区正在施工的工程和危改项目作为重点，检查施工中涉及电力设施的保护措施、违法行为。另外，各相关部门各负其责，各司其职，坚决打击危害电力设施的行为，确保电力设施的安全。今年，电力办计划开展保护电力设施的宣传教育工作，将电力设施保护的有关政策在区信息网发布，进一步提高对保护电力设施的认识，扩大影响，加强电力设施的保护工作。
忧伤爱情句子 03-22
数学日记 03-22
安慰心情句子 03-22
仓库实习周记 03-22
祝福前程似锦句子 03-22
歌颂祖国句子 03-22
歌唱比赛方案 03-22
优秀员工总结报告 03-22
