业务心得与感悟模板14篇

时间：2024-03-18 业务心得感悟 心得感悟

趣祝福范文大全：优秀的感言模板你知道哪些呢？当我们获得一些荣誉奖项或者经历一些事情时。感言可以让我们的情感更加真挚，感言可以让我们的情感更加真挚。我们为大家精选了与“业务心得与感悟”相关的十个知识点，你一定可以找到适合自己的学习资料！

业务心得与感悟(篇1)

2011年5月26日，全体员工组织了一场商业竞赛活动。通过这次活动，我感受到了很多。我想从以下三个方面谈谈我的感受：

一、 会场气氛：

大家都比较热情高涨，积极参与备战，踊跃发言，为了各队的荣誉每个人都挖空心思的思考、在脑海中回忆自己浏览过的各各部门的业务流程，通过各自的发言，能让人感觉到尽管大家平时工作都非常忙，准备的时间也非常短，但是每个人还是抽出时间用心的去学习了。

二、能力的提高：

通过这次活动，大家对公司各部门的业务流程熟悉了很多，大家在回答的同时，又使自己加深了一次印象，并且这次印象比一个人看几遍流程都深刻。回答错误的，我们通过主持人公布正确的答案时，使自己更深刻的记下了错到**，同时也记下了这个流程，并且印象深刻。

三、团队精神：

我们活动的比赛分成三个小组，每个小组七个队员，总共经历了必答、抢答和风险问答三个阶段。通过这次问题竞赛，我感触良多。首先我们小组的每位成员在听主持人的问题时，那种认真那种执着是很少见的，其次抢到问题后大家都在积极回忆和思考，如果发言人回答不完全，下面成员就积极补充或提醒，总之我们大家都是积极奉献出各自全部的知识去帮助本组回答问题的人。

什么是为了，就是给这个组能多挣点分，为这个组赢得荣誉。这一个简简单单的现象使我想到了“团队精神和企业文化”。我们来打个比方，例如：

主持人的问题是工作，团队就是工司，我们公司的每个员工都是团队的每一个成员。如果每个员工都能表现出竞争的精神，积极地互相帮助，我们公司将不可避免地在同行业中脱颖而出。

以上是我对这次活动的一些想法，希望能与大家分享。

业务心得与感悟(篇2)

商业环境不断变化，市场需求不断更新，新的行业也在不断涌现。如此变化万千的商业世界需要更多有才干、有热情、有拼搏精神的新业务员。本文将从自身经历角度出发，对新业务员的心得体会和感想进行总结分享。

第二段：启程

作为一名新业务员，我认为自身的素质提升和职业技能的不断提高是我们成为优秀业务员的关键。面对市场、竞争和目标客户，新业务员应该主动学习业务知识、市场动态、品牌形象建设等方面，不断强化自身的专业素养，以达成与客户更好的沟通和理解。此外，我们也应该保持乐观、好学、自信的态度，不断开拓思路，寻找更多的商业机会和销售流程。

第三段：磨砺

作为一名业务员，我们不仅需要能够与客户沟通、交流，更需要有耐心和毅力，面对所有的挑战和压力。在市场营销中，我们可能会遇到一些难度或出色不足的时刻，这时我们应该相信自己，保持积极心态，不断寻找解决问题的方法。除此之外，我们还应该注意团队协作，互相学习和磨合，以尽可能高效率地完成任务或交流信息，学会相互包容和尊重不同思维，从而成为职业上更强大的依据。

第四段：收获

通过长时间的经验积累和学习，我逐渐发现，在市场营销和销售领域中，自信、耐心和恒心是不可缺少的因素。这些因素的得来都建基于不断的学习和思考。从我的个人实践中，我也悟出了更深层次的道理：为了更好地服务客户，我们需要了解客户的需求、欲望和期望，从而制定相应的解决方案和实施方案。从而不断完善自身的职业素养和服务质量，站在客户的角度，针对性地向前推进。

第五段：对未来的展望

拥有了优秀的职业素养和成功的实务经验，我们会对未来充满信心和憧憬。面对不断变化和挑战的市场环境，我们也要不断学习和提高，不断创新和钻研，抓住属于自己的商业机会和时机。未来会有更多的机会和挑战等待着我们，只有紧紧抓住机会，坚定自力更生的前行，才能真正成为新时代下的成功商业人物。

总结

在这篇文章中，我分享了自己的心得、感想和经验，一方面帮助新人直观了解新业务员的工作特点和职业素养要求，另一方面也是为了启发和激励我们不断发展和成长，面对市场环境和商业竞争时能够敢于探索和尝试。写这篇文章对我而言也是一个不断反思和学习的过程，希望能够对读者有所帮助和启发。

业务心得与感悟(篇3)

在如今竞争激烈的商业环境中，掌握一定的业务知识是至关重要的。作为一名企业职员，我在工作中积累了许多业务知识，并从中获得了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将详细阐述我所学到的业务知识以及其对我的工作和职业发展的重要性。

了解公司的核心业务是非常重要的。了解公司的核心业务能帮助我们更好地理解企业的战略目标和运营模式。通过深入研究和了解企业的核心业务，我能够更好地把握公司的发展方向，并为我的工作目标和团队目标提供明确的指导。比如，我曾在一家电子商务公司工作，通过不断学习和了解公司的核心业务，我知道了公司的目标是提升用户体验和增加销售额。因此，我在工作中注重提高产品上线效率，优化用户界面，并积极参与市场推广活动。这使得我能够更好地为公司创造价值，同时也推动了我的职业发展。

掌握流程管理和项目管理知识也是非常重要的。在工作中，我们经常需要与不同的部门和团队合作，协调各种资源和时间来完成任务。了解流程管理和项目管理知识可以帮助我们提高工作效率，更好地组织和规划工作。通过掌握流程管理和项目管理知识，我能够更好地分析和评估工作流程中的瓶颈和风险，并提出相应的解决方案。在我之前的一份工作中，我负责一个市场推广项目，通过学习项目管理知识，我能够更好地制定工作计划，并与团队成员协调合作，最终成功完成项目，并在短时间内实现了销售目标的增长。

了解市场和行业的变化也是非常重要的。随着竞争的加剧和技术的快速发展，市场和行业的变化是不可避免的。了解市场和行业的变化将帮助我们及时调整战略，抓住机遇，避免风险。通过不断学习和关注市场和行业动态，我能够更好地了解市场需求和竞争对手的战略举措。这使得我能够提前预判市场的走向，并有效调整公司的业务和战略。一次，我所在的公司面临市场竞争激烈的局面，通过对市场和竞争对手的深入研究，我提出了增加产品研发的建议，并成功开发了一款具有竞争力的新产品。这不仅提升了公司的市场份额，也为我的职业发展带来了更大的机遇。

掌握一定的业务知识是非常重要的。通过了解公司的核心业务、掌握流程管理和项目管理知识以及关注市场和行业的变化，我们能够更好地适应和应对日益复杂的商业环境，并为公司的发展和个人的职业发展做出积极贡献。通过我的工作经验，我深刻体会到业务知识对于个人的职业发展的重要性，并将继续努力学习和应用业务知识，不断提升自己的能力和竞争力。

业务心得与感悟(篇4)

一、抓时间，抢速度，粮食储备库建设进一步加快 由于种种原因， 我市粮食储备库建设进度缓慢。

今年来， 尤其是六月份班子调整之后，我局把大部分精力都投入到建 库工作上。重新调整工作小组，加强领导力量。局班子成员 经常深入到工地现场办公，督促施工单位加快建设进度，及 时解决第一期土建工程贷款续贷问题，并抓紧抓好附属设施 工程立项、招投标等工作，特别是积极争取市政府支持，把 附属设施建设资金列入财政年度预算安排，从而有力地保证 了整个储备库建设的顺利进行。目前，第一期土建工程 11 座仓库、1 幢生产综合楼已经完成，正待财政审核结算。附 属设施工程建设全面展开，库区道路、环山沟、下水道、围 墙、供水、供电以及地磅等正在施工之中，预计明年春节前 完成并交付使用。

二、数量足，质量好，储备油库存管理工作得到省检查1 组的肯定 6 月中旬，省第四工作组到我市对食用植物油库存情况 进行检查。为确保检查工作的顺利进行，我局成立了领导小 组，召开了迎检工作会议，制订出工作方案，并对承储企业 先行开展自查。经省工作组检查鉴定，我市储备油 225 吨在 统计时点会计账、统计账、保管账数据一致，达到账账相符; 统计账面数与检查时点库存实际数一致，达到账实相符;储 备油管理制度健全， 费用补贴到位， 质量等级全部达到一级， 处于安全稳定状态。我市储备油库存情况受到省检查组的好 评。

三、早筹划，早动手，储备粮轮换任务提前完成 今年我市地方储备粮轮换任务达 5120 多吨，是粮食政 策放开以来轮换任务最重的一年，而且由于今年早造华南地 区遭遇前期旱灾、后期水灾，造成粮源紧缺，粮价上涨，给 轮换收购工作带来不利影响。对此，市委、市政府高度重视， 分管领导多次组织粮食、财政、金融等部门负责人深入到各 粮库点进行调研，现场解决在轮换收购过程中遇到的问题。

针对时间紧、任务重的客观实际，我局制定了“本地为主、 外地为辅”的收购指导思想，立足“早”字当头，做到早筹 划、早定价、早动手，强化储备粮轮换的组织领导，一手抓 好本地收购，一手组织外采小组到湖南及粤西等粮食主产区 进行收购， 同时加大查处非法收粮力度， 保障粮食收购秩序， 从而有力促进了工作的开展。地方储备粮轮换出库任务于 7 月 31 日完成，轮换入库任务于 8 月 20 日提前完成，储备粮2 质量比往年有较大提高，达到“数量真实、质量良好、储存 安全”的要求。由于工作及早主动，抓住机遇入库，为政府 节省收购成本 40 多万元。至于储备油，承储企业已采取动 态轮换的方式进行，预计年底前完成 112.5 吨的轮换补库任 务。

四、勤检查，严执法，粮食市场稳定有序 我局积极履行粮食行政执法职能，严格开展粮食收购资 格、粮食收购活动、粮食库存质量的监督检查，不定期地组 织行政执法人员检查全市各粮贸市场，严厉打击各种扰乱市 场秩序行为，有效地维护粮食市场稳定。一是粮食库存的质 量良好。全市国有粮食企业库存原粮合计 10700 吨，社会个 体经营户库存贸易粮 2994 吨，均质量良好，没有虫粮、霉 粮发生。二是粮食流通统计体系已经建立。全市 47 户粮食 个体经营户都建立了粮食经营台账，并能按时向市粮食局报 送粮食经营月报表。三是粮价总体平稳。今年来，尽管面临 灾害频繁，物价水平不断上涨的严峻形势，但全市粮食价格 平稳，市场稳定。

六、强管理，适调整，干部职工队伍建设得到加强 一是结合创先争优、机关作风建设和纪律教育月活动， 着力从制度入手，建立和健全了考勤、外出报告、财务财物 管理以及车辆管理等制度，促进机关纪律作风有了一个根本 性的好转。二是有针对性地调整部分股室负责人，进一步理 顺和明确各股室的工作职责，较好地克服了过去互相推诿、 扯皮的现象，提高了工作效率。三是从有利于管理、有利于3 发展、有利于人尽其才的角度出发，对三家基层公司进行整 合，实行三套牌子一套人马，并对公司经理进行轮岗，对 57 周岁以上员工实行离岗休养，实现减员增效。

七、权为民，利为民，服务基层群众工作取得实效 在扶贫“双到”工作中，坚持全心全意为人民服务的根 本宗旨，努力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

一年来，对扶贫联系点高园村委会，支持资金 5000 多元帮 助村委会建设水利基础设施， 提高农业生产能力。

对李艳萍、 梁长庆等两户贫困户，每户落实解决 2 人就业，增加家庭经 济收入，实现了脱贫。对梁均扶家庭两个老人在 20xx 年落 实了低保，解除他们的后顾之忧。与此同时，对基层企业在 岗员工提出的增加福利待遇的请求，按照资金由企业自筹解 决的办法，对不同岗位人员适当提高工资补贴，初步缓解了 企业员工的生活困难的问题。此外，对局机关陈旧的办公楼 内部，包括墙体表层、天花板、地板等进行维修，并更新了 部分办公设备，为干部职工营造安全舒适的办公环境。

一年来，我市粮食工作取得了一定成绩，但也存在一些 问题：一是班子调整后部分成员因接触粮食工作时间短，对 粮食的政策法规还未全面掌握，业务还未十分熟悉;二是新 粮库附属设施建设有待进一步完善;三是粮食仓储管理专业 技术人才缺乏，现有保粮队伍素质较低，与新粮库建成后储 备粮的现代化管理不相适应;四是基层企业员工的工资水平 较低，无法适应当前物价指数上涨较快的形势，生活有待改 善等等。这些问题今后要通过努力加以解决。4 20xx 年工作计划20xx 年， 是深入贯彻落实党的xx大和xx届六中全会 精神的重要一年，也是我市粮食工作承前启后的关键一年。

我市粮食工作的指导思想是，以科学发展观和市第十二次党 代会精神为指导，以确保我市粮食安全为目标，推进以“依 法行政、完善服务、有效监测、快速应急”为重点的全市粮 食宏观调控管理体系建设，推进以粮食储备库为重点的粮食 现代化基础设施建设，推进以提高粮食干部职工整体素质为 重点的粮食干部队伍建设，为建设幸福台山提供安全稳定的 粮食保障。

一要切实抓好学习，提高领导班子谋划粮食工作的能 力。重点是围绕推进粮食流通体制改革、加强和改善粮食宏 观调控、发展现代粮食流通产业、加强对全社会粮食流通的 监督检查、推进粮食科技和自主创新等方面的工作，认真学 习国家粮食方针政策以及有关经济、科技、法律、社会管理 知识，提高认识、把握、遵循经济发展规律的能力，提高谋 划粮食流通工作的能力。

二要切实抓好党务政务公开，促进党政建设。要紧紧围 绕落实市委、市政府的中心工作和决策部署，围绕服务科学 发展推动党务政务公开工作，加强党内监督和社会监督，进5 一步提高党务政务的透明度，推进党内民主建设和党风廉政 建设， 不断增强局党政领导班子的创造力、 凝聚力和战斗力。

三要切实抓好新粮库建设，力争明年春节前完成并交付 使用。建设新粮库仍是我局明年工作的重中之重。当务之急 就是要把附属设施建设搞上去。因此，在保证质量和安全的 前提下，进一步加快建设进度，同时要抓紧配套和完善储备 库环流熏蒸、检验化验、电子测温、运输及输送等机械设备， 保证新粮库明年夏收时装上新粮。

四要切实抓好粮油储备管理， 保证数量真实、 质量良好、 储存安全。继续实施储备粮油层级管理责任制，并把它纳入 经理年度目标考核。要及早抓好储备粮油轮换出入库工作， 按时按质按量完成年度储备粮油轮换任务。落实应急成品储 备粮油计划，保证在应急状态下做到反应快速，响应及时。

五要切实抓好粮食仓储管理专业技术人才的培训和引 进工作，提高储备粮管理水平。一方面要分期分批组织局机 关有关业务股室人员和基层公司业务骨干到省内外先进的 粮食储备库参观学习，或到有关大、中专院校培训，进一步 提高粮食仓储管理专业技术水平;另一方面要从国内大、中 专院校招收有粮食专业技术知识的毕业生，以及从外地引进 这方面的人才，充实到我市粮食队伍，适应储备粮现代化管 理需要。

六要切实抓好粮食市场管理， 维护粮食生产者、 经营者、 消费者合法权益。严格执行《台山市粮食流通市场监管联合 执法实施方案》 ，充分发挥我局粮食行政执法职能，协同有6 关部门共同管好我市粮食流通市场。要稳步推进粮食流通监 督检查行政执法工作，抓好内部工作制度建设和执法队伍建 设，做到依法行政，依法管粮。

七要切实抓好粮食安全生产，坚决不留安全隐患。要从 落实科学发展观的高度，提高对粮食安全生产重要性的认 识，克服安全管理上的侥幸心理，增强忧患意识。要加强科 学保粮、安全生产、防汛抗灾等工作。严格落实安全生产责 任制，规范安全生产管理程序，健全安全生产应急预案。认 真抓好储粮、药剂、车辆运输、物业资产的安全管理，确保 安全无事故。

八要切实提高企业员工工资待遇，进一步改善他们的生 活。要着手研究讨论两个基层公司共 40 名员工的工资补贴 问题， 并初步计划明年实施升资， 资金来源由企业自筹解决， 具体标准要视企业经济状况及承受能力而定。

业务心得与感悟(篇5)

医药销售业务员心得感悟

作为一名医药销售业务员，我深深体会到这个行业的复杂性和挑战性。经过多年的从业经验，我对这个行业有了更深刻的理解和认识。在这篇文章中，我将分享一些我在医药销售工作中所得到的心得感悟。

作为一名医药销售业务员，要具备良好的沟通能力和分析能力。在与医生和药店的沟通中，需要能够准确地传达产品的特点和优势，同时还要满足客户的需求。这就要求具备对市场需求的敏锐感知力和对竞争对手的深入了解。通过不断学习和分析市场动态，我能够更好地理解客户需求，并根据实际情况调整销售策略，不断提高销售业绩。

医药销售是一个高度竞争的行业，成功的关键在于建立和维护良好的客户关系。与客户建立互信的关系是一个长期的过程，需要耐心和细心地与客户沟通。在与客户的交流中，要关注客户的需求，并及时解决客户的问题和疑虑。只有通过真诚的沟通和有效的解决方案，才能够赢得客户的信任和支持。在我个人的经验中，通过积极与客户合作，并提供卓越的服务和产品质量，我成功赢得了许多长期合作伙伴，这不仅帮助我提高了销售业绩，还提高了客户满意度。

在医药销售工作中，要善于市场拓展和创新。医药行业发展迅速，新产品和新技术不断涌现。作为销售人员，要保持对行业的敏感度，并及时了解最新的市场发展趋势和产品信息。同时，还要不断学习和积累自己的专业知识，以便更好地推广和销售产品。通过市场拓展和创新，我成功开拓了新的销售渠道，并获得了更多的销售机会和业绩。

作为一名医药销售业务员，要保持积极的心态和乐观的态度。销售工作是一项充满挑战和考验的工作，会面临种种困难和压力。在面对挫折和困难时，要坚持信念，勇敢面对，并从中学习和成长。只有具备坚韧不拔的意志和乐观的态度，才能够战胜困难，取得成功。

医药销售业务员的工作需要具备良好的沟通能力、分析能力和市场拓展能力。同时，还要建立良好的客户关系，保持积极的心态和乐观的态度。通过不断学习和积累经验，能够更好地适应市场需求，并取得更好的销售业绩。毫无疑问，医药销售行业的发展潜力巨大，需要紧跟行业发展的脚步，不断提升自己的专业素质和能力。只有这样，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的成功。

业务心得与感悟(篇6)

在职场中，掌握一定的业务知识是非常重要的。业务知识涉及到我们的工作内容、行业背景、市场趋势等等，它们都对我们的工作产生着不可忽视的影响。本文将结合我在长期工作中积累的经验，详细、具体并生动地分享我对业务知识的体会。

掌握业务知识可以提升工作效率。当我们对自己所从事的工作内容有了深入的了解之后，我们可以更加快速地处理各种工作事务。因为我们熟悉业务流程，知道从某个环节开始该如何推进，以及如何与其他部门或同事协作。这样，我们就可以更加迅速地应对工作问题，解决工作难题。同时，掌握业务知识还有助于我们预判可能出现的风险和问题，并提前采取相应的措施进行规避和解决，从而保证工作的高效进行。

业务知识还可以增强我们的自信心。当我们对自己的工作内容和行业有深入的了解时，我们会感到更有底气，在工作中更加自信。我们清楚自己在做什么，为什么要这样做，对于工作中的种种操作和决策都能做出有根据的解释。当其他人对我们提出质疑时，我们可以自信地回答并解释自己的观点。在面对困难和挑战时，我们也能够更加坚定地去面对并解决，不容易受到外在因素的影响而产生波动。大量的业务知识储备，让我们对自己的能力有更加准确的评估，从而减少自我怀疑和焦虑，增强自信心，更好地发挥潜力。

掌握业务知识还可以为我们的职业发展铺平道路。在竞争激烈的职场中，除了基本的素质和能力外，熟悉行业的业务知识也是一个重要的加分项。当我们在面试或晋升时展现出对业务的了解和洞察力时，我们会给人留下深刻的印象，在众多候选人中脱颖而出。同时，对业务的了解也让我们能够更好地把握职业发展的方向和趋势，做好个人的职业规划。我们可以根据自己所掌握的业务知识，选择适合自己的发展方向和职位，避免盲目跟风和盲目从众。了解行业的发展动态和趋势，我们可以提前准备和调整自己的能力，以应对即将到来的机遇和挑战。

业务知识的不断学习和更新也是我们持续进步的原动力。任何行业都在不断的发展变化，只有我们紧跟时代的步伐，积极学习新的业务知识，才能在职场中保持竞争力。通过学习业务知识，我们可以了解最新的技术、最新的市场趋势和热点，了解我们行业的未来走向和可能出现的机会。在不断学习和更新中，我们可以获得新的思路和观点，拓宽自己的思维边界，提升自己的专业能力。

业务知识的重要性不容低估。它可以提升我们的工作效率，增强自信心，铺平职业道路，以及促进个人的持续进步。作为职场人士，我们应该时刻关注、学习并应用业务知识，不断提升自己的竞争力和职业发展。只有不断学习和积累，我们才能够在职场中立于不败之地，实现自己的价值和目标。

业务心得与感悟(篇7)

做业务很久，算起来大概也有5年多了，回想起来真的发觉时间过的好快！大的成绩到现在也没能做出来，想想也觉得自己没用，挺郁闷的。郁闷归郁闷，经验我还是总结了一些，写出来大家看看，如果觉得有用的，请多吸收，如果觉得不好的请指正，如果觉得需要补充的请回帖说明。共同进步吧，做一天学一天，毕竟我们大家都想往好的方向发展。

有的企业可能有从业前的培训，有的可能有老前辈带，如果没有的话，就自己先了解，实在无头绪就上网查相关资料，因为网络是最好的老师，而且不会有欺骗性。报纸或相关的书籍也必须要重视。并对有用的东西做好记录。

在进入的行业或公司里面，出言一定要谨慎，不可大发高论，要放下架子，低姿态做人，做好能像小学生那样，不耻下问。

查看黄页，查看网络，查看公司以前联络企业名单，并从中总结出相关规律。打电话之前必须要想好自己要说什么，另外对别人可能要问的问题，事先有个大概的估计，做好能做到长话短说，不要太罗嗦。一般电话时间控制在5分钟内。打电话时间一般要在早上9：00—11：40前下午14：00—17：00星期天最好少和别人打电话。特别是你所要联系的对象职务越高，越要注意这样的问题。

这个时候一般来说，如果成绩出不来，是很多人最容易打退堂鼓的时候。因此如果决定继续要做，就要多安慰自己激励自己，如果这个时候自己对自己都不关心的话，那么可能这个世界都放弃了你，因此要学着对自己好，如果实在不开心了就醉一场，第二天继续奋斗。如果阴影还是挥不去，就放自己几天假到个陌生的环境静几天，这样就会好点的了。

给别人打电话，一定不要声音太大，如果自己的通讯工具不太好，要注意更换，在噪音大的地方一般不要联络，如果实在需要联络，请找个稍微安静的地方，另外不要频繁出现自己的口头禅，因为不一定每个人都和你一样喜欢它。即使挨骂也要显得彬彬有礼，不可自己失了分寸。一般你主动联系，别人都是爱理不理，所以不要觉得丢人，反正在电话上谁也看不到谁，即使他说了你几句不爱听的话，你就忍忍吧，只要他和你说话，你就还有机会。因此必须要脸皮厚。

对行业的相关背景资料也要强记多学，不要一问三不知，因为谈业务是一方面，如果你对相关资料也能谈一部分，会给人很专业的印象，切忌如果不是客户主动谈相关背景内容，请不要先开头。

一些小的伎俩千万不要玩，例如说：你这个货不要马上就有别人要订了？这样的话在大家特别熟悉以后，稍微用一两次可能会效果更好。如果还只是相互才了解就说这样的完全没什么效果。

一般要做到在一个月后对所有的客户资料进行整理，并建立联系档案，把不需要的客户先放一放，把有用的资料要用小本子记好，放在随身口袋，以便随时联络。注意，千万不要丢失了。

业务心得与感悟(篇8)

回想自己这两个月所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。

两个月的实习，对一个缺乏社会经验的大学生而言，从中学到了学校里学不到的知识，在这段时间里，领导给了我足够的宽容，支持和帮助，让我感受到了领导“海纳百川”的胸襟。首先得感谢公司给我们提供工作条件和生活环境以及有经验的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战经验让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

从x月x日开始进入公司，不知不觉中，两个月的时间一晃而过，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。其实从一个学生一下子转变成一个职业人，真的有点不习惯。到目前为止，我看上去还是像一个学生，根本就不像是工作的人，包括谈吐举止方面。

进入xxx将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，xxx是以xx业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触xx销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的xxx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是xxx,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。

在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xxx工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1.强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

2.先推销你自己再推销产品

推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

在我的实习期当中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去。

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业务心得与感悟(篇9)

有幸参加了公司第一期专业骨干培训班，感觉收获良多。在此首先感谢公司、感谢一直为这次培训班默默工作的同事。通过5天短暂且充实的学习培训， 我不仅更新了知识，开阔了视野，锻炼了意志，也学到了不少东西。以下是我的一些感触，愿与大家一起分享。

整个培训期间，首先要提及的当属第一天拓展训练。因为它是一种感悟和体验，是一种考验人们意志和智慧、挖掘人们潜能和培养团队协作精神的运动。以前也经常听人讲“小游戏、大道理”，感觉不以为然，这次自己亲自经历过后着实深刻体会到这一点。当天我们共进行了“撕纸”、“齐眉棍”、“信任背摔”、“高空单杠”、“孤岛求生”、“毕业墙”等鼓励后站在高台上，身体直直的向后倒下，这需要多大的勇气与信任？但是我们每个人都勇敢地站上去，勇敢地摔下来，这原于什么，原于我们对团队的信任。是的，相互信任是团队建设的基石，离开信任的`团队是松散的团队，是毫无战斗

力的团队，建立一支相互信任的团队，比任何激励都重要，而同益恰恰就是这样一支团队。在最后的“毕业墙”项目中，当我坐到墙前的那一刻、当我听到教练问我们这个团队需要多长时间可以完成这个项目的那一刻，我惊呼：天哪，怎么办？这么高？我们能完成吗？怎么可能？可是最后，我们仅仅用了战友们的肩膀与双手翻过了高墙。我们欢兴、我们雀跃、我们激动、我们歌唱??是的，是的，这样一个游戏，就是这样一个游戏，如果没有人指挥，没有人谋划，没有人付出，没有人奉献，没有人保护，在这么短的时间，我怎么可能完成？这就是团队，这就是团队协作的结晶，“没有完美的个人，只有完美的团队”。而我们的工作又何尝不是如此呢？只要团队成员之间相互协作、相互信任、相互帮助，我们可以翻越困难、翻越阻碍??让我们高唱“团结就是力量”。

接下来的就是互动式的课堂培训，我感觉到本次学习培训在课程的设置安排上，公司领导付出了很大心血，授课内容出比较全面和实际。对我自身业务知识、工作质量和方法，人际交往以及团队精神的培养，都有一定程度的提升。在此，我主要谈谈对我感触较深的几个课程：

压力是对未知事件悲观解释的结果、压力是持续不断的精力消耗、压力是面临威胁时的本能反应。是人，就会有压力，特别是在深圳这座快节奏生活的都市，我们每天都会面临各种各样的压力，尤其是工作压力，关键是我们如何看待及如何应对这些压力，我们应当让适当的压力促进我们的工作效率，让压力变成我们前进中的动力。正如华总提及到的：压力的结果既可以是正面的，也可以是负面的，取决于个人能否成功应对。

正直、责任、创新、激情、胜任，将是我们在同益这个平台一起奋斗的基础。每一个员工都可能是人才，只要是在自己的岗位上做实、做精、做出突(！)出成绩的员工就是人才。任何岗位的员工，只要认真、敬业、尽职并努力改进工作、提高效率，能够做出成绩，就会受到尊敬。

3、《职业心态》——工作就是生活，工作就是事业。当你习惯了这样的思维时，你在工作时就会投入，投入就会使你富有激情，而激情将会使你变得活跃。一个员工要有所发展有所成就，就一定要把每一项工作都当成事业去做。

很好、非常好。

流程，不按照即定的要求、即定的标准来操作，得不得到结果已经不重要，重要的是没有了原则。

最后我想说的是：人只有不断地学习，不断地充电，才不会被社会所淘汰。为了应付这个不断变化的社会，所有的个人和团队都必须培养应变能力和创新能力，而学习培训则是培养应变能力和创新能力最有效的手段。感谢同益，让我有幸加入了学习培训这支浩翰大军。我们继续加油??

业务心得与感悟(篇10)

导语：经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

业务实习心得体会

一、实习单位及岗位简介

唐山xx广告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。

在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

二、实习过程概述

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

三、实习主要情况及体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xx工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

2.先推销你自己再推销产品

据调查，有信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

四、自我评价

短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

业务实习心得体会

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。

3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐” 功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

以上是我的工作实习总结。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!

业务实习心得体会

(1)坚持学以致用

我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

(2)加强英语及专业知识的学习

对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

(3)要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

(4)要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。

(5)要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识;在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容;在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

业务心得与感悟(篇11)

1、这一点是工作汇报第一步要做的！开宗明义，就让领导大致理解自己的整体概况。这能够吸引领导的兴趣度、关注度与重视程度。

2、另一方面，在4月份轮到我们组上白天班，白天上班人员要比倒班人员多，这也是考验我如何管理好班组的提供了一个很好的锻炼机会。白天班接触到的案件较多样化、复杂。有时会遇到不属中心受理范围的案件或者涉及到城管法律法规问题不懂时自己会马上向领导咨询，有时感受到好像在"打仗"一样，讲求随机应变。因为随时根据实际情况灵活安排工作。一般来说作为班长跟组员一起接投诉电话，当案件多的时候，就要及时分派，否则区专线就不能即时处理的情况下会直接就会影响到中心的案件回复率。

3、因为，所有的计划、规划，都是服务于某个数字化或者具体的目标的！所以，先要明确自己的目标、任务，最好是数字化、可衡量的目标说明，非常关键。

4、三、出勤及纪律方面，按时上下班，乐于加班，从无迟到早退矿，一年来，我兢兢业业做好本职业工作，不迟到早退。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

5、这学期我们着重学习的是用友U8中财务会计业务处理的基本工作原理和会计核算与管理的基本知识和操作方法，通过每个章节的学习，老师的视频课件演示和每章节后面的上机实操，让我们更快更好的学习到用友软件的使用方法。我们实验的主要内容是总账和UFO报表这两个部分。一个企业要开始运作了，首先我们要建一套账，这样才能对日常的工作在财务软件中进行操作和管理。建账非常重要，这关系着以后账套的运作模式。其次我们要对财务人员和管理人员的权限进行设置了，这样不仅能防止会计信息的泄露，也能实现各种分工，建立良好的内部控制制度。一个完整的通用账务处理子系统包括：初始设置、凭证处理、账簿输出、出纳管理、往来管理、部门管理、项目管理和期末业务处理。在总账系统中，日常的业务处理主要包括记账凭证的录入、审核、修改和记账等工作。总体内容不是很多，但总账在整个财务中却是最基础、最重要的部分。后面的许多管理都依赖于总账。所以，保证总账的正确性是很重要的。本学期已经过去大半了，我们的用友软件学习也接近尾声了，目前我们开始学习UFO报表，UFO报表系统是报表处理工具，利用UFO报表系统既可编制对外报表，又可以编制各种内部报表。我觉得有点类似于EXCEL报表，但有远远比EXCEL复杂。它是真正的三维立体表，提供了丰富的使用功能，完全实现了三维立体表的四维处理能力。因此接下来我们一定要投入100%的用心。

6、学习收获：会计电算化主要是应用电子计算机代替人工记帐、算帐、报帐，以及代替部分由人工完成的对会计信息的处理、分析和判断的过程。通过对用友ERP-U8财务软件的学习，认识和了解了财务软件系统应用基础，系统管理、总账管理以及UFO报表管理、工资管理和固定资产管理这几个方面的内容。在初次使用用友(ERP-U8)时候老师告诉我们先建立用户，再建账号，这样方便设置用户对账号的管理。然后建立账套，将相关的企业及人员信息进行初始设置。并在“企业门户”里面进行基础设置。接下来的过程就是启用总账管理系统进行日常的业务处理了，它是软件管理的核心，通过对它的操作发我学会了运用计算机进行凭证管理、出纳管理和账簿管理。掌握了使用总账进行转账和对账的功能，能够使用数据生成报表。此外，还对工资管理系统和固定资产管理系统的相关操作进行了深入的学习。总之，通过对用友软件的学习基本上掌握了财务软件的操作流程及方法。

7、只有在说明了你要干什么、怎么干、干完后能够达到什么目标，让大家感受到了它的可操作性，才能谈及你需要什么支持、什么帮助、什么资源配给....

8、会计工作是企业的重要组成部分，是领导的参谋助手，做好会计工作不仅要记好账，做到事前控制，事中监督，事后审计，还要学好用好税收政策，尊守国家税收政策，决不能做假账，偷税漏税，那样，即损坏了国家利益也使企业犯法受到处罚，所以，会计要遵纪守法。

9、以上五点是基本的逻辑，可以根据领导能够给与的汇报时间长度、场合等等因素，来调整使用。

10、我实习的时候对于金蝶K3有不少认识：首先。做会计需要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮廓有较清晰地了解，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作或许会重复，比较枯燥，很需要耐心。最好在开始项目之前，完成前期数据准备。对于一些基础数据，例如各种基本资料的编码。我们有必要提前完成，免得拉长项目实施周期。金蝶K3使用前，必须设臵好基础资料，基础资料是运行K3系统的基石，有点象做房子前要准备好材料一样。基础资料的准备顺序基本上就是系统默认的顺序。这个顺序没有什么特别的，怎么着都行，你在需要时自动提示你需要先处理哪一些。不过我还是要将一般处理顺序说明一下，最好是：币别、凭证字、计量单位、结算方式、仓库、仓位、部门、职员、科目、客户、供应商、物料。一些项目是有必录项与非必录项的，在前期我们可以只录入必录项，以后在需要时再录入非必录信息。我原以为仓库与仓位是一多对应的，后来在操作中体会到，两者是可以任意组合的。在设立仓位时，建议管理员到演示帐套中看一看两者的区别与联系，仓库是在单据表头上的，仓位是在表体的，只有设了仓位管理的才需录入仓位。由于上述特点，可以将仓位管理虚拟出来进行一些其他的使用。在客户、供应商、部门、职员、物料等中，其代码可以随时更改，在更改代码后，其原有信息自动过到新代码之中。二是同一核算项目的明细项尽可能的在级次和长度上保持一致。

11、科目代码的更改有自身的特点，其他项目的代码随时都可以更改，科目的代码的更改就不一样了。在科目使用后，其一级代码可以改动，除此外都不能改动。设臵科目要了解哪些属性是用后可以更改的，哪些是不能更改的。如上述代码除一级外都不能更改，同样不能更改的有科目类别、数量金额核算、是否为现金科目和银行存款科目、是否出日记帐、余额方向、计量单位和所挂的核算项目。别的不易反复，最易反复的是科目所挂的核算项目，如原材料挂了物料这一核算项目，后来又不想挂了，只在存货核算中看明细就行了等等。

12、具体描写

13、下面我就这对次财务软件操作的学习做以下的学习心得体会报告：

14、要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。

15、结束语经过了四周的学习过程，我们顺利的完成了学习的任务。电算化的学习对我们即将毕业的财管及会计的学生从事会计工作打下了良好的基础，希望以后有机会还能更深入的学习这方面的内容。最后，我想对一直陪伴着我们的老师们说一句：谢谢，老师您幸苦了!

16、可以以时间轴的方式进行汇报。详细阐述、汇报自己按照时间阶段划分分别要做什么、达成什么目标等等。让领导清晰的了解你的规划是具有可操作性的。

17、各种资源的需求与需要公司层面支持的说明与申请

18、基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“电话回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。

19、可以参考的汇报逻辑：

20、对于计划、规划的总体目标进行明确

21、会计学习心得体会与收获篇1

22、会计学习心得体会与收获篇3

23、请注意：要相信领导的能力、判断力，别婆婆妈妈——这是基本的原则！在这个原则下才能按照逻辑来汇报！

24、在这一周的工作种，提前做工作计划、按时复习功课，经常锻炼身体，保持良好的状态，避免临阵磨枪的紧张和尴尬。

25、对于计划、规划的总体思路、思想的概括性阐述。

26、有时接来访，市民一个接一个。记得有一次想上厕所都不能走开，唯有忍到最后，加上组员会不时问你案件的问题，有时忙得应接不暇。因白天上班人数多要妥善安排吃饭时间和休息时间，有时不能确保每人休一个小时，与组员沟通协调，配合安排，为确保线路畅通，大家都愿意午休时间缩短一点也没有议异，这一点是很难得的。

27、一、思想方面

28、会计学习心得体会与收获篇2

29、以上是我对今年工作的简单总结，工作中还有很多不完美之处，我决心在今后的工作中克服缺点，发扬优点，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，不辜负领导和同志们的信任。

30、工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，认真学习业务知识，工作中处处存在挑战，时时需要学习，不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。

31、为了达成目标，计划、规划的实施操作策略方法拆解

32、个人总结，首先学习用友软件前你的会计基础知识一定要扎实，这样在后面的填制凭证等方面时不会无从下手，同时也能很快发现错误。其次，一定要细心，耐心，成卓冷静。会计这门学科是非常严谨的，所谓是一步走错，全盘皆输。所以会计软件同样很严谨。很多同学刚开始会很有劲头，越到后来遇到的问题越多，从而会产生放弃的心理。其实只要你每次做完认真的检查一步，比别人多走一步，这样后面的问题也会少一点。最后，学习用友时，我觉得更多的是要多练，这个没有什么特别的技巧。学习用友U8最重要也就是所谓的熟能生巧吧。

33、积极参加局里的政治业务学习，全面提高了自己的思想道德素质和科学文化素质;处处事事以集体利益为重，增强了责任感和自觉性。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。

34、二、工作方面

35、汇总性、概括性补充与总结

36、工作汇报的基本逻辑

37、另外，电算化中对于凭证、账簿、报表的收集汇总、归类查询都是很方便的。会计电算化，提高了会计工作质量，减轻了会计人员的负担，提高了会计工作的效率，促进了会计工作的规范化。为更好地发挥会计职能作用，实现会计工作现代化奠定了良好的基础。总之，电算化给我的印象就是：省时间，省人力、省材料，方便易行!。当然，需要说明的是：电算化不能完全取代人工操作。因为计算机也是人工操作的，计算机不能完全取代人的大脑进行会计操作。人工的理性化设置使得会计电算化成为了企业及会计人员的得力的助手。

38、上面两种情况，可以结合到一起使用。

39、学习体会因为自己在计算机方面的学习还是很弱的，尤其是这次学习的主要内容是关系到本专业学习的电算化操作。因此在整个学习的过程中，包括理论课程和上机操作我都在很认真地听讲和一步步地仔细操作。但是还是难免的出现了一些问题，比如说在注册系统时候没有将系统的时间和账套会计期间相统一，因此给后面的操作带来了一些不便;在总账管理系统操作中设置会计科目时候少设置了明细科目，结果在输入期初余额时候才发现问题;在输入数据的时候抄错了数据，试算平衡结果是不平衡的;在制作凭证的时候凭证的制作日期发生了混乱，系统提示说制作凭证不序时，无法进行后面凭证的操作，我修改了好久还是不行，把我急坏了。问了Xx老师，老师一操作就完成了，我很惊奇。老师说操作的时候不能着急，慢慢来就好了。看来我的耐心不够好，做事不够仔细。不足的地方还很多呢。我谢过了老师并继续实验操作。与去年的手工做帐相比，在学习中我发现了电算化的许多优点：从编制原始凭证、记帐凭证到登帐、结帐、编制报表(去年全程都是我是和搭档手工完成，处理一些数据的时候出现了很多的差错，尤其是犯了如：金额写错、错行，借贷不平衡，凭证错乱、丢失等许多低级的错误)，而电算化则不同，数据一旦进入系统，记帐、对帐、汇总编制报表等过程都是在一系列的设置成的体系中进行的;对于电算化中数据的使用与保存，只要通过账套的输出和导入功能便可简便的实现了。

40、结合整个汇报内容，对其中的部分关键点进行强化型提及与补充。或者加入此计划的重要性，日常对其他工作、企业发展等等层面的可延伸性。

41、也可以先讲总目标拆解成不同的版块（因为有些工作，需要很多版块来综合作用完成），分版块的来进行周期性、阶段性汇报。

42、这一周以来的工作总结以及工作之中遇到的问题还有感悟。

43、汇报工作计划、规划，汇报工作进度、进展、过程中的问题等等，工作总结、工作心得类的工作汇报，建议性、意见性汇报

业务心得与感悟(篇12)

随着我院疑难重大手术的逐项开展及患者对微创手术需求的日渐趋升，结合本科室鲁振华护士长年工作计划安排，16号下午特邀请妇科主任医师邱育红为手术室全体同仁进行妇科肿瘤手术培训。邱老师图文并茂的讲授以及深入浅出的解读让大家对妇科肿瘤手术的配合有了更深的认识。

邱老师以卵巢癌和宫颈癌切题，表示此类手术时间长，体位特殊，手术人员应有良好体能，坚持手术完成，加强术中巡视，防止体位损伤。手术过程中要谨防动脉出血，特别是在清扫腹主动脉甚至更高位淋巴结时，一旦损伤了大动脉，此时对术者来讲，能稳妥的站在手术台上已是莫大的勇气。因此，手术的成功是一个团队的配合而非一个人的舞台，术者、助手和器械护士必须做到三位一体，心神灵合一，才有可能挽救患者生命。医学专用医生、巡回护士也应该伺机而动，维持血压，开放静脉，加压输血，呼救等等一系列高度默契的配合才能给术者争取抢救时间。邱老师娓娓道来却满腹真诚，让我们感受到医者不易。

生命如夏花般灿烂，如何让我们的人生如夏花般登峰造极，责任和义务便是我们的两只脚，务实者虽走的艰辛，却默默无闻，最终会开拓一片属于自己的天地。朝夕相处的手术配合，我们最了解其中的心酸。从最先开展的腔镜囊肿剥除到腔镜缝合，从腔镜子宫全切到腔镜恶性肿瘤根治，一步一个台阶走的很艰难。特别是恶性肿瘤根治，光五六个小时的站立就非常人所能坚持。

邱老师感慨道，腹腔镜的临床应用改变的大家的视角，微创手术为患者带来了福音，现在的研究报道发现，个别恶性肿瘤患者术后发现在穿刺打孔部位出现了转移，强调了手术操作过程中无瘤技术的应用。

同时后期我们将计划开展腔镜盆底手术，这还需要大家的鼎力相助，共同协作，继续努力。邱老师讲愿景和心得，平淡的语言流露出强烈的使命感。鲜花和掌声属于智者，同样也属于有使命感的默默奉献着。

上半年我科共邀请各临床科室主任、医生授课6次，从解剖层次、配合要点及技巧上强化了大家的业务能力，在此感谢各位老师百忙中的讲解。手麻科发展至今，离不开各手术科室的支持与包容，我们也通过不断的学习与培训力求为各科室和患者提供最优质的服务。因为无影灯下是我们的战场，这里的战场是热情和大爱，是尊重和关怀。我们为患者保驾护航，不为名禄趋利而为，只愿人间少疾苦，静默的时光会记下我们的每一个笑容，每一份守候。

业务心得与感悟(篇13)

通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私分享他（她）们的工作经验。在出现错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避免伤害自尊心。鉴于我强大的学习，和优异的内部环境、外部环境，我在逐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了企业文化，但是在工作上和自身能力上还有很多需要改进的地方，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的未来工作中更加得心应手，表现更加优异！不管是在什么地方任职，都会努力做得出色！

也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在表面，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的能力。跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。

业务心得与感悟(篇14)

我认真地读完了教师手册。透过认真细致地教师业务学习，我对教育教学工作的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，教学业务潜质和水平有不一样层次的提高。

我们处在一个知识爆炸的时代，我们面临的教育对象是国家与民族的未来，教师惟有不断的自我发展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育这神圣的职责。“做一个现代人务必取得现代的知识，学会现代的技能，感觉现代的问题，并以现代的方法发挥我们的力量。

时代是继续不断的前进，我们必得参加在现代生活里面，与时代俱进，才能做一个长久的现代人”，“我们做教师的人，务必天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦”。教师要不断的更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑;不断的掌握广泛的文化科学知识，更新知识结构;不断的学习现代教育技术，运用现代化的教育教学手段提高工作效率;不断的反思总结，在理论的指导下大胆实践、勇于探索，“我们确不能懈怠，不能放松，必须要鞭策自己，发奋跑在学生前头引导学生，这是我们应有的职责”。

一名教师，就应是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展，才能更好的履行自己的职责。教师就应紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，进行用心探究，以构成规律性的认识。一名教师“只有研究和分析事实，才能使教师从平凡的，极其平凡的事物中看出新东西，能够从平凡的、极其平凡的、司空见惯的事物中看出新的方向、新的特征、新的细节，——这是创造性的劳动态度的一个重要条件，也是兴趣，灵感的源泉。”

教师只要增强自己的科研意识，把自己的课堂、班级当成自己的“实验室”、“试验田”，并投入精力去做，就必须能使自己变科研的局外人为局内人，变可能性为现实性，实现经验型向科研型的转变。当我们的教师走上了从事研究的这条幸福的道路，就会得到教师职业的成就感和自豪感，同时也为自己的职业生涯展示了新的期望。

我认为积累丰富的教学经验是培养自己在教育中智慧性行动的不二法门。在确定树立教学风格，构成教学思路，预计教学问题的过程中不断丰富自己的认识和潜质，积累有意的教学经验和教学方法。在情境教学中，根据已有经验对各种可能性进行猜想和假设，教学情境准备的意向框架越周全，即兴发挥就越敏捷，智慧性行动也就越自然、越高效!激情是教育智慧性行动的点金石，没有激情的教师即使再有智慧，再机智，也不能在情境教学中引起学生的兴趣，激发他们的参与意识。

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2023考研感悟与心得(模板15篇)

在感慨的时候，我们可以表达对某件事情或某个人的感受。感慨可以建立信任和友谊。你收集了多少有关感慨的经典模板呢？今天栏目小编给大家准备了一篇关于“考研感悟与心得”的文章，请认真阅读，或许对你有所帮助！

考研感悟与心得【篇1】

关于动力：

决定要考研第一个问题应该是动力问题，没有一个好的动力而仅仅只是随波逐流去考研的人很难坚持下来，更加没有胜算，动力无所谓好坏，无所谓对错，但你要知道你自己为什么考研。你可以是为了学术，为是更好的工作，甚至你也可以是为了亲情，爱情。但是请确定你的动力是牢靠的，是要足以让你坚持下来的，是要当你懈怠下来时可以帮你振作精神的!

我的动力：如果我不考研，在这个普通的不能再普通的二本学校毕业出来，本科又没有学到什么东西的情况下，找到的工作将是很底层的，就会这样憋屈地生活着，亲戚朋友看不起，让父母失望，而如果考上好学校，则情形完全不同，研究生一毕业将马上成为上等人才。平台会很高，还有就是就我的性格而言，或许学术，大学老师这样的路子是适合我的，而要达到这些考研是唯一的路。

关于心态：

乐观，自信是必须的，如果自己都对目标望而却步而整天怀疑自己，那么遇到困难你就会很容易退缩甚至放弃。考研期间可能会有一些诸如考研无用论之类的言论干扰，不要理会，坚持自己最初的信念，走好自己的路!

我的心态：我大学期间学习成绩排名全班靠后，如果没有一个乐观，自信的心态，我不可能有勇气选择很多尖子生都未必敢选的学校而一路自信地坚持下来最终成功!!!当然自信也是有条件的，自信在于你对自己的了解，你是否确定自己有一个好的考研动力，并且愿意为之付出努力。有些努力是一般人难以坚持下来难以做到的。比如一轮又一轮的单词记忆。

关于院校专业选择：

先说专业，最好还是选本专业或相近专业。如果跨度太大需要付出比普通人更多的努力，还是谨慎为好。下面着重说一说院校选择，我并不是说大家都要和我一样选择34所这样的好学校，我只是想说你的考研成绩的好坏与你本科成绩没有任何关系，选择好学校与否只在于你认为自己可以为考研付出多少，能够在这一年的时间中付出多少努力，然后加上好的计划和方法你就可以报考好学校。

请以此来衡量你要报考学校的级别。至少我的“成功”可以表明平时的差生也可以在考研上演奏出一曲优美的交响曲。当然，事先查足目标院校的资料也是必要的，只要复试不是臭名昭著的黑，有些学校应该最多算是比较严格，那都是可以考虑选择的。

关于计划：

这是重中重之重，有了好的动力和心态，能够付出努力的前提下，计划也是不可或缺的，如果每天想到什么做什么，拿到什么做什么，到最后一定是手忙脚乱，时间不足。

我的计划：我是xx年3月1日正式开始复习的，所以我在2月底用了整整几天的时间从网上(主要考研论坛)搜罗了大量的各种各样的关于计划关于各科经验的东西抄在白纸上。然后从中筛选出适合自己的感觉行之有效的方法，计划，时间表等。根据这加上自己的理解制定出了总体计划和各科计划。这让我能够很清楚的知道我哪段时间该干些什么，并且我还在每个任务完成期限后留有一定的机动时间。

虽然最后实际实施起来与最初定的计划有很大出入(主要是经常会有未能按期完成任务等，因为一开始总把自己想象成超人，以为可以完成很多任务)，但对自己一开始的信心有很大的提升，计划制定好后并不是相安无事了，实施起来之后一定会有不适应的地方，所以这就需要每隔一段时间对其进行调整修正。计划就是在不停地调整，修正中发挥其应有的作用的。

此外除了总体计划，还有每月总结，每周任务与总结，再到每天的小计划。这样会使我的复习井井有条，忙而不乱，这对我的成功可以说是决定性的。

考研感悟与心得【篇2】

我是个很懒的人，但是本着感恩上天让我顺利考上东财会计学硕的心情，还是坚持把我考试一路走来的经验写下来，算是对大学四年的总结吧!希望看到这篇文章的你在未来的某天也能怀着这样的心情，写下自己的经验为后来人留下些痕迹吧。

我本科学的是国际会计，全英文的，所以中文会计根本没优势，平时看都没看过。初试的时候各科都很好，就是专业课就考了78分，国家线是72分，可想而知我在国家线出来前的心理压力了。我真正认真准备考研，下定决心去考研是在10月1日的时候，放假的第一天我跟同学一起出去自习，当时还在看高数微积分。3个月的时间我主要的精力都在数学上，英语单词没背、作文就看了5篇左右、阅读其他的都没有准备。政治听了任汝芬的最后几节课，背了他和肖秀荣的四套卷，自己把马克思原理部分认真学了，其他就没了。复试的时候，从国家线出来到复试，总共10天的时间，我看书的时间也就8天左右，短时间准备了3本专业课和面试，真的十分紧张，但是结果还好，比预期要好。但是我这样介绍我自己的基本情况，不是为了炫耀，而是让大家知道像我这样的案例根本不适合推广。这样潦草地准备一场如此重要的考试，不仅危险，而且心里要承受很大的压力，其间的焦躁、不安、面对不确定性的痛苦，都是非人的。所以站在客观理性的角度告诉大家，一定要好好准备，全力以赴!不要抱有侥幸的心理，否则的话你就要像我一样祈祷好运了。

我考研的经历告诉我学习一定要扎实，尤其是数学、英语和专业课，数学我考了125分，如果我再有多点的时间可能结果会更好。下面我就简单讲下准备考试一定要注意的几点：

一、知识只有转化成自己的，才是扎实的。

我大概花了15天时间把李永乐的复习全书和微积分看完了，做完第一遍的感觉是一头雾水，没有太多印象。然后我去跟同学听了几节考研班的数学课，我自己把微积分、线代和概率的知识点全部总结了一遍，你要注意在总结知识的时候一定要注意系统性、整体性。系统性就是知识要有个框架结构，大概是从哪个理论推理到哪个结论，这你要明白。整体性就是学习时要前后联系，这样也有利于记忆。我有个习惯就是每次学习新的内容时，我都会画个知识框架，尽量用一个简单的图把一章的内容全都概括进去，长期这样做好处多多。我每次在期末突击的时候都用这个方法，差不多成绩都还行。数学的知识点很多，只有你自己好好总结一遍，才真正算是学进去了。你看别人的总结只能算是借鉴，只有自己付出努力后才会印象深刻，效果才好，这是学习的第一步。转化成自己的就是能用自己的语言把知识叙述一遍。

二、基本功是好成绩的前提。

学英语这东西就是要从听说读写抓起，如果你每次考试都是为考试而考试，这样不仅痛苦而且结果一般都不太好。我本人英语不太好，高考也就110分左右，而且对语言类的东西不感冒。但是自从我以前看到一个前辈写的关于英语学习的经验后，我就彻底抛弃了为考试而准备英语的那一套。我在考托业的时候，准备了15天，前一个多星期每天憋在寝室听自己在网上买的一本VOA English，一遍遍重复，看着书在跟着读几遍，有时还会自己用自己的话重述一遍原文。然后借同学的资料，把句子、单词背背，再练一下听力阅读就行了。最后考了925分(满分990分)，结果还挺满意，我没有报任何的学习班，没有买资料，主要就是把精力全放到听说读写的基本功训练上。如果你现在准备考研，时间充裕，那我建议你每天听一两篇VOA，几个月下来你的听力肯定很好，英语作为一门语言就是培养一种语感。虽然考研不考听力，只考阅读，但是这都是相通的。不要重复那种每天苦逼地背单词做阅读的行为了，事倍而功半，不仅痛苦还没效果，更没意义。毕竟以后出去都要用到英语，基本功扎实了，考试成绩是水到渠成，大家都明白这个道理，但很少有人能做到，这就是区别。

三、政治靠理解加背诵。

我是理科生，以前政治从来没有考过高分，所以考前很担心政治。因此报了个班，最后的冲刺课程对我这种政治学不好的理科生还是有些帮助的，但关键还是得靠自己总结相关的知识点和考题，基本上总结出答题的要点有几条，答题时先说什么原理，再说什么原理，然后再结合材料说。考试时遇到类似的内容都可以扯上去，要勇敢地答，大胆地答，不答白不答，不答是傻瓜。今年肖四预测的还挺准，我之前背了一部分，所以成绩还行。但是你不要抱着侥幸的心理期待明年的考试也全被预测出来，这不现实也不可靠。学政治首先必须把马克思基本原理好好自学理解一遍，这是基本功。考前要根据一些重点自己总结相关的答题要点和顺序，先说什么后说什么，这些的话你在背试卷的时候就不会头晕了，因为有的时候他们给的标准答案很混乱，顺序和重点都有点乱，你要是不顾一切的都背下来，就又事倍功半了。不要盲目学习，要讲究方式方法，自己的理解比任何名师的课程都重要。

四、平时不烧香，临时抱佛脚。

准备专业课是我最suffer的一件事，因为从没看过中文的会计书，所以心里又没底又焦急，最终导致了专业课的滑铁卢。所以作为一个过来人，我真诚地发自肺腑地告诉你一定要重视专业基础的学习，这是我们以后谋生的工具啊!就会计的专业课而言，我没有发言权，但是我在突击的时候，还是抓住了知识框架，然后把重点的知识全都背了一遍，把练习册上的题目做了一遍，就匆匆上考场了。结果计算器忘带了，成本会计的那道大题没算出来，你一定要引以为戒，考前认真准备好，才不会出现我这样大的纰漏。事实证明东财自己出的小本练习册跟试题没太大关系，我看到书太少了，题就更少了，现在我还没找到他们出题的来源，你自己好好找吧。通过看我本人的失败经历，希望你能避免这些愚蠢的错误。

考研的时候，大部分读书的时候心思都是散的，只有真正的专注，看书才有效率。这样想想我们人生除了真正向目标前进奋斗的时间，其他的大部分时间都在不知不觉中浪费掉了。就我自己来说，我就是把7、8成的时间的都浪费在焦虑纠结上了。在面对不确定性的时候，你只要想好最差的结果是什么，然后坦然上路就行了。最后送每个为考试、为理想奋斗的人一句话：不要去幻想远方遥不可及的东西，专心做好手边的每一件小事

考研感悟与心得【篇3】

很多时候，现实就是那么残酷。高考那年，我在最后十五分钟涂错了卡，以至于通过补招，阴差阳错的走进了这所小小的没有丝毫名气的师院。

第一次踏进这所学校的时候，我环顾着巴掌大的操场和一堆仿古其实也确实很破烂的教学楼，对自己说，明天你要作为强者走出这里！

可是，很长一段时间，我却一直走不出自己沮丧、失落、失望的漩涡。说实话，大一、大二的时候，我荒废了太多的时间，基本都是糊涂着过来的。不正经上课，在课堂上听音乐或者画漫画，要么去上通宵网，或者拉人陪我喝酒，然后靠在人家肩膀上哭的淅沥哗啦；搞过文学社，却因为内部不合，散伙了；混过宣传部，很快被新上任的同一级的部长给辞退了......我本是个热情的人，却在大学这几年里，在许多不公面前，磨平了青春本应该有的激情。

春天来了，高大的槐树开花了、一夜间便抽出了油绿的叶子，秀挺而温情，但是却挡住了我的视线......我没有了方向。

大三的上半学期，经历了那些不顺之后，我的心逐渐沉稳了下来，想学习，这种念头似乎于一夜之间萌芽，我本人也似乎一梦惊醒后成熟许多。我自己对这种变化感到新奇的同时也感觉到莫名其妙。

那个时候，我除了英语还可以外，专业课由于长时间的搁置、荒废了许多。还好，平时涉猎的`范围较广，真正想拾起来并不太费力，更何况是文科。这个阶段，冥冥之中，我已经决定要考研。此后，到处找老师帮忙借中文系资料室的北大资料，然后开始看书。这个阶段，可以说是我大学生活的一个转折点，也是一个过渡的时期。出乎我自己的意料，我用一个月的时间坐稳了图书馆冰凉的板凳。

武汉的夏天灼热撩人，空气仿佛是在燃烧，柏油马路向上散发着热气，偶尔拂过的一丝微风也带着火热的气息，但是炎热酷暑并没有阻挠我向前的步伐，我每天早上6点起床开始背英语或政治，8点去食堂吃早饭，然后再去自习，午饭后稍事休息一个小时，再在书山题海中遨游。日子看似平静，复习看似进展顺利，但是很多事情，你会不知道它是怎样介入了你平静的生活，让你措手不及，哭笑不得。

９月份，我们进入到实习期，大家陆续离校去实习。我因为要考研，只选择了离校较近的一所农村初中。９月１１号，当我从那里返回学校自习室时，我在疯狂的寻找桌椅上的书后，大脑进入刹那的僵死状态--我的书丢了，我的两本考研专业课的书丢了。我真想骂人，可是，已没有时间骂！拖着僵硬的身子，我勉强回到了寝室，又是一阵像抄家一般的疯狂寻找--没有，还是没有。我全身都软了，一屁股摊坐在地上，在空无一人的寝室，嘶叫大哭！我死的心都有，绝望了。那一刻，我明白了彻底绝望的心痛，好不容易平静了。突然手机响起，一个已经读研一的师姐打来的，告诉我说，他们学校的参考书今年有变。有部分资料可能不作为考查重点。她说的资料里，有我丢的那两本书。我笑了，边接电话边摇头。难道是老天在和我开玩笑，故意捉弄我吗？怎么这么像做梦，又那么像播放的电影？情节太俗了，让我哭笑不得。

所有的波折，浪费了我太多的时间。从１１月到考试这一段时间，我几乎每天都在拼命！日以继夜每天10小时以上的学习，让我真的感觉到要神经衰弱，疲惫不堪。我的日程里总是安排得满满当当。早上5：30－7：30背英语政治；上午8：30－9：30政治；9：30－12：00英语；12:00－13：30午饭午休；13：30－17：00数学；17：00－18：00晚饭休息；18：00－22：00专业课；22：00－23：40回到学校给我们这些即将毕业的人安排的"集中营"里苦读。天天如此，每天都是前一天的完全重复。一直坚持到考研的前一天。学习中间唯一的休息就是吃饭和上厕所来回的路上。

当17年的第一场雪融化于北大校园时，我和其他人一样，迎来了今生难以忘记的研究生考试。心情因为此前的日夜忐忑，已经麻木，但略微还是有些不同。

第一天上午的考试，结束的铃声响起时，我有那么一丝愉悦，自我感觉考得不错。可是走出考场后，才发现，原来大家都差不多。下午考试后，情况似乎发生了变化。我对自己考场的表现感觉一般，而其他考生中不乏少数怨声载道。当最后一天的考试来临的时候，我发现，原来等在考场外的一些刚有印象的面孔不见了。考场外候考的人稀稀拉拉，也许很多人放弃了吧！

我没有放弃，我不可以放弃。费了那么多周折，如果轻易放弃了，那岂不是很对不起自己？我认为自己的付出终会有个结果，哪怕是失败!

分数下来了，我的分数超过北大线三分。我的心仍旧悬着，那是一种很矛盾的心情，既感觉到了希望，又很惮于失望。然后，是让我受宠若惊的复试，再然后是在网上看到了自己被录取。看似顺其自然，但这期间的坎坷和忧患只有自己晓得。

这个季节，又是满眼的草长莺飞，满眼的绿，一切都充满了生机和希望。看到那些图书馆里曾和我一样，苦读着正准备考研的人，我似乎看到了曾经的自己，似乎看到了曾经为梦想拼搏，流泪流汗、无怨无悔的日子......哦，烙刻在我记忆里的考研时光！

考研感悟与心得【篇4】

和大家一样，大三的时候一直到论坛里搜寻一些信息。首先是选择报考学校，很多同学都想着早些把学校定下来，这样就可以安心复习了，但是学校的选择，个人还是推荐暑假过后再根据自己的复习情况选择学校。(暑假以及暑假前都是复习公共课：政治、英语和数学，至于专业课基本都是9月份才开始的，想重大电气的专业课是电路原理上，9月份开始肯定来得及。所以之前的时间一定要将英语和数学的基础打扎实。)至于辅导班，个人感觉无关紧要，报了的话相当于花钱买了安心。

报考重大电气的考研流程：

研究生报名，网上报名时就得选具体方向和导师(可以随便选择，到面试前一天，大家都会重新选择方向和导师).

一、初试：

政治、英语、数学、专业课(电路原理上)。

专业课是比较简单的，只要将历年真题都掌握，120+没有问题的。

初试的准备，其实有很多前辈都发过帖子了，大家找找就能找到许多，或者自己学校安排的考研经验交流会，不管哪个专业，其实初试的准备都差不多，这里就省略了。从现在起将心静下来，好好看书，最好找位研友，两人相互勉励。

二、复试：

笔试和面试环节。笔试是蛮重要的，考三门专业基础课(三门考三个小时)：电子技术(数模电)、电磁场原理和电机学。面试(13分钟左右)：英文的自我介绍和一段专业英语翻译。我考的电机方向，导师仅问电机方面的知识。

成绩出来后最好找几位同考重大的(论坛里发帖子让他们加你)，一起交流交流。我们是年前出成绩的(2月4日，公布的是2月6日)，重庆的分数出来的还是蛮早的，参考学院以往的分数(重大电气今年来都没有二次划线，可以参考学校的工科线)，看看自己初试有没有过(感觉自己的分数不上不下的，尤其要好好看书，可以说重大电气是34所里进入复试门坎最低的了，自己初试的分数不高，复试再不努力，那先前付出的汗水都会白费。今年分数线是316，有位大神初试成绩316被录取了。所以初试不理想的，但是不算太糟糕的，也要好好准备复试)。

成绩出来后可以联系导师了，发邮件，一般导师都会回你邮件了，这样一来一往，有了老师的手机号，每逢节日都发条短信祝福下。

然后可以和研友商量下，相互督促看书，尽管效率低，但是寒假尽量将笔试的专业课先过一遍(这里的专业课是指你本科学过的，一些学校没学电磁场原理，那就回校再看;或者一些学校电机学没有学，只学了电机及拖动基础，那就看电机及拖动基础)。回校后看的课本一定要是重大本科的教材(除了电机学，其他都是重大本校出版的)，一定要是的，不然你非常吃亏的(不要说感觉都差不多)。

笔试的专业课尽量多过几遍，我是数模电过了三遍、电磁场原理过了五六遍(本科没学过)、电机学过了三遍(本科学的电机及拖动基础)。光看书还是不够的，在书看了一遍后，需要找题目来练习，实践出真知，看再多的书不做题都白搭的。题目的话，找重大本科生的期末卷子练习，可以这么说重大本科的期末卷子，你做了毫无压力，那笔试的专业课是小菜一碟的。至于专业课复习到的深度，12年是改革的第一年，只考了填空、选择、判断。13年(我们这一年)，填空、选择、判断、简答题、计算题。题型有了变化，尤其电磁场原理，简答题50分，听老师说基本都只拿了十几分，就一位大神拿了四十几。所以年年都在变化，但是你只要搞懂，不浮于表面就可以了。今年我们准备复试的时间可以说还是蛮久的。

条件允许的话，提前一周到重大，个人感觉在重大复习比在本科学校看书效率更高。房子的话自己预先看看(58同城，或者到重大后，有许多短租房的小广告)。和同学合租的话，一定要清楚同学打不打呼，不然晚上睡觉对于你来说是煎熬。

我初试成绩359。数学113、专业课125、政治68、英语53。分数可以说是不上不下的分数，一个尴尬的分数，所以复试得比别人付出更多汗水才有机会上，不让先前的汗水白费。

在此，祝愿下一届的学弟、学妹们好运，考上自己心仪的学校。

考研感悟与心得【篇5】

英语篇

我英语是非常差的，准备考研的时候英语四级还没有过，能考上研靠的是每天的坚持。

考研英语其实是非常重要的，因为学校看重英语成绩，上了研究生以后你就会知道，每天要面对大量的英文文献，还有专业词汇，如果英语能力不够，以后读研究生会面临着众多的苦恼。

另外英语是一门需要长时间积累的过程，如果前期把英语的基础打好了，后期在抓专业课和政治的时候就会减少很多的压力，所以建议考研的同学们早早开始复习英语和数学，打好基础。因为基础太差了，我是提前一年就准备了，也就是在上一届学长们考研的时候，

1.关于资料：

1)真题真题真题，重要的事情说三遍!!!一定要运用好真题，不要担心你精读完真题以后做题的时候就会了，一是时间长，二是掌握不了这么透彻，所以这是不用担心的，难的阅读可以多刷几遍，目的不是做对，而是明白做对还有做错的原因!!

2)黄皮书

3)华研单词

4)商志的英语一真题(里面汇总了好多年的真题阅读)

2.时间安排

12月—5月：背单词+背作文+xx年真题阅读精读，只精读，不做题。这里精读真题我用了很长时间，前期基础薄弱，每次精读都用半天的时间。(这个过程既痛苦又重要!!含泪完成)

6月—7月：刷阅读+背单词

8月—10月：阅读+翻译+写作

11月—12月：真题+模拟

3.每天英语学习时间安排

前期：

1)8:30到图书馆，先去走廊背半小时单词，然后背一篇作文

2)下午做xx年真题阅读并精读，就是读文章，标注不会的单词，整理长难句。精读完之后再去走廊背阅读，复习一下早上背的作文。

3)晚上吃完饭之后，默写今天背的作文

后期：

1)6:30到图书馆，先去走廊背半小时单词，然后背前一天做的题

2)下午做真题

4.关于背阅读和作文：

因为我基础很差，做阅读的时候会遇到很多的不认识的单词，如果单纯背单词可能就容易犯困，所以就采取的背阅读这种方式，更有利于我去掌握不认识的单词及其所在语境，另外在背阅读的过程中，有利于更好的掌握长难句，有些长难句对写作也是非常有帮助的，做阅读的时候碰见好的句子一定要记在本子上，多积累。关于作文的背诵和默写，前期的作用真的非常非常的微小，但是后期你就会发现，有些同学还在背模板，而你看到话题脑子里就会不自觉的出现各种句子。

5.关于背单词：

我用的是华研的单词书

这本单词书是按照词频来编写的，就是出现频率最高的单词排在了前面。书的最后面有一个单词的索引，是按照首字母来排序的，然我在精读文章里不会的单词会从索引里面查出来单词的所在页数，将单词标注出来(1次不会标1次，2次不会标2次，以此类推)然后用荧光贴把这一页标标记出来，这样有利于知道我不会的单词的重要程度。

数学篇

6月份之前的时间，我除了复习英语，其他时间全给了数学。早上复习数学，以为早上考数学。晚上整理错题。

1.关于资料：

高数、线代、概率教材

李永乐复习全书、李永乐线代讲义、张宇1000题、张宇18讲、张宇8套卷、张宇4套卷、汤家凤8套卷

2.复习时间安排

6月份之前高数教材2遍，线代概率各做了1遍，因为没有时间做完了，就开始做真题了

7-8月开始做全书，后期不管加入什么材料，全书都要不间断的放在手边学习，至少至少进行完整的两遍

8-10月这时候应该是强化的阶段，加入了全书以外的其他辅导材料，另外就是可以每两周模拟一份真题，从前往后做，查缺补漏，不要忽略你的错题本，笔记做了一定要看!!

11-12月每周模拟真题，卡着时间做

12月份冲刺阶段笔记+真题+模拟

3.关于做教材

我是先从前往后做的，每道例题，每个课后题都做，都弄明白。因为有个老师和我说他有一个学生，只做了课本数学考了满分(当然这是例外，不过我也相当听话的把高数课本做了两遍)我虽然没有做到所有的题，也差不多有70%-80%这样子，因为确实有的题很难，我的目的也不是为了冲高分，就是让自己能顺利读研。当然做课本要根据考纲来，这个要自己来筛选了，不能说考纲不说的坚决不看，但是也要稍微知道是个什么东西。

4.关于全书

第一遍全书非常吃力，进行的非常慢，自己不会做的题一定要整理在错题本上，具体到每一个解题步骤(现在我的错题本不在我手边，过年回家我会贴一些照片出来)，看懂答案不是目的，重要的是你过几天做题能脱离了答案很顺利地把题目解出来。不会的题一定一定整理到做题本上，不要怕麻烦，整理的过程也是思考的过程，做题的思路要写清晰，以防以后回看的时候做题步骤忘记了，因为全书上给的答案有时候是很简单的。第一遍的过程慢且枯燥，但是有了第一遍的基础，以后的复习就会事半功倍。全书我是不算期间穿插的部分整体做了2遍，因为时间真的不够多。

5.关于强化阶段

就是做除了真题以外的参考书是你锻炼计算能力和解题思路的。这里可以两周穿插做真题，再次强调，真题一定要严格卡时间来，假如你计划明天做真题，那今天晚上你就要好好休息，以考试的状态来用真题。

6.关于真题

后期强化的时候我隔一段时间就会模拟一套真题(真题不要浪费，一定要严格按照时间来做，并且给自己打分，做一个表格记录自己做题的日期分数和每个板块的正答率)。做真题是一个查缺补漏的过程，可以发现复习薄弱的部分，做完真题一定一定要认真分析，不会的部分要专门拿出时间来整理。

比如说，我高数的三角函数不会，我就会这一天专门整理三角函数的题，把相同或者类似解题方法的题放在一起，一遍一遍地整理，做几道题，就去模拟题或者真题(这里不要用近十年的真题)找一个三角函数的题来检验。近十年的真题是用来锻炼考试的，一定一定好好用!!真题最少做三遍，掌握结题方法!

错题本建议至少两个，一个平时积累做题用，一个就是整理专项。

7.关于视频

我是看了高数(张宇的基础和18讲)、线代(李永乐的基础和强化)、概率(王式安的基础和强化)。另外有些视频可能知识点看了几遍还是没有掌握，我就会找其他老师讲这部分的视频继续看，因为老师的讲授方法都不一样。看视频的时候不要依靠讲义，一定要准备好笔记本，我是视频的时候一个笔记本，整理的时候是另一个笔记本。

8.小贴士

找一个考研的小伙伴，除了考研路上不孤单以外，不会的题一定要口头讲明白，讲题的过程也是自己思考的过程，因为说比写更快，你讲的越明白说明掌握的越牢固，这也是检验自己的一个方式，我经常和我的考研小伙伴互相讲题，尤其是自己错的越多的题。

政治篇

对于政治我没有什么好说的，因为我政治很差，哈哈哈。我也忘了什么时候开始的了，周围的人开始的时候我就开始了吧。。。我也不知不重视政治，是我数学英语基础太差了，这能先攻克它们了。。。

当时基础的视频课出来以后紧跟着就听完了，然后就是做1000题的选择，每天也就半小时，也不固定什么时候，反正就30-40分钟这样。然后在被专业课的时候带着政治去，有时间就背，没时间又带回来了。后期背的肖4，所以因为工夫没下到，导致政治刚刚过50。。。

对于政治的复习，建议去看大神的，哈哈

专业课篇

我的专业课是背的。

暑假的时候，也就是5-8月份看是看书，图书馆是9:40关门，回到宿舍就开始看专业课，然后做每一章节的思维导图，这是一个深入理解的过程，这个过程对我来说挺有用的，思维导图帮助我回想，对于我最后冲刺的阶段帮助也很大。

到了9月份开始背背背，我每天就像住在走廊里一样，早上完成了数学，下午英语真题弄完之后，就开始在走廊里过起了我背诵的生活。专业课的书我完整地背了3遍，到后来就是看着思维导图背。

小插曲：在备战考研的时候，考过了注会的会计，但是浪费了很多时间，以至于没时间复习政治了，在这里建议大家一旦决定考研一定要专心备考，不要想别的。

三本跨考真的是一个痛苦的过程，在此分享经验只希望能对大家有一丝丝的帮助，以上只是我个人备战考研时候的一点心得，大家复习的时候还是要按照自己的情况来。有什么问题可以问我，我会知无不言，言无不尽;有什么不合适的地方也请大家勿喷哈。

最后，保持良好的心态，不要管外界说什么，相信自己，天道酬勤，祝大家取得理想的成绩。

考研感悟与心得【篇6】

四月二十五日晚上七点半，_x大学考研协会在数理学院(9-401室)成功举行了一场考研经验交流会。考研协会积极响应了“魅力社团，‘五’动青春”的号角声，认真落实“勤勉务实，开拓进取”的会训，努力实践“全心全意为广大会员服务”的宗旨。在第五届社团文化节期间，考研协会特地邀请了我校20_年考研的优秀三位学生代表魏乃礼，夏斌和武勇来到交流会现场，与各位考研学子分享考研复习心得。他们用质朴不加修饰的语言诠释着考研历程的点点滴滴。这次互动开放式交流活动给_x考研学子提供了一定的帮助。

这次特邀的嘉宾有三位学生代表以及学社联干部和兄弟协会会长，我们考研协会衷心感谢他们的到来。许多考研的同学前来听讲座，整个教室都挤满了，整个会场气氛活跃，三位学生代表讲话期间会场很安静。在交流会的后半场有一些人离场，这很正常。考研协会的活动就是这样，没有太强的娱乐性，汇聚的全是真正爱学习的人，有志同道之人同聚一堂，共同探讨，一起成长。绝大多数人从一开始就坐到最后才离场，他们这些是奔着考研来的。专心听一次讲座，借鉴一些经验，大有好处。

第一个上台的是来自医学院的魏乃礼，他考上了首都医科大学天坛医院神经外科的研究生，这次他主讲医学专业课及考研复试与调剂这一主题。站在台上的他很自信，言语里透着的全是希望与激情。在他看来，在考研历程中主要解决四个问题。第一：协调好专业课及实习与考研备考的关系。一般学医的，课程安排的很紧凑。这需要从管理入手，合理有效安排时间，才能事半功倍，出高效益。一方面，专业理论知识扎实，实验操作技术过硬。另一方面，在实习过程我们可以腾出一些时间来备考，但这一定要提前和实习带队老师协商好，取得他们的理解与支持，这也是师生相互尊重的一个表现。第二：选择一个好环境。读书，真正的好地方是学校;自习，真正的好地方是教室;那么我们在学校之外也需要一间安静的小屋，潜心研究，专心复习。第三：自我定位。世事难料，做好充足准备。有些人考得太好，丝毫不需要担心难找导师。有一些考得不太理想，只要上了国家线就有希望，也没必要沮丧，要重振信心，好好抓住机会也很可能去好的院校。机会总是留给有准备的人，魏乃礼学长就是属于分数不是很高但抓住了机会去了好的单位的例子。自我定位，就是把自身实际同研究生复试线与所在专业方向的国家线紧密结合起来，找准自己的位置。

第二个上台的是来自电气工程学院的夏斌，他以390的高分考上了西安电子科技大学的研究生。他擅长英语，20_年英语考了73分的好成绩，这次主要谈谈英语学习方面的心得。他强调吃透历年真题，弄懂真题中的每个单词和每句话，那么英语就不要再去啃厚厚的词汇书，去做大量的模拟题了。古语“读书百遍，其义自见”在他这里得到了最好的证明。真正能做到他这一点的人不多，所以英语成为很多人考研途中的最大障碍。学好英语，首先要选好源头，选择一套好的考研复习资料。然后合理安排时间去复习，最后一定要好问，去钻研，这一切的努力只为了达到一种程度，提升理解能力。最后他强调一旦开始考研复习，那么英语每天都要坚持，不可间断。长期的坚持与积累就能形成良好语感，就一定能取得好的成绩。

第三位上台的是武勇，他以382的高分与夏斌考上同所高校的研究生。他擅长数学，他认为数学重在打好基础，潜心研究教材，吃透定理，而不是重复地做题，去搞题海战术，没有一点创新。此外他还对同学们选择哪套教材，选择什么样的考研辅导书，以及是否需要报考研辅导班等许多很实际的问题提供了很好的建议，相信理工科的同学定能从中获益匪浅。

在他们讲话一结束后，有不少人站起来竞相向他们提问，这种情况持续了很长时间。后来，一大群人带着本子跑到嘉宾区与他们面对面交流。我们协会会长在黑板上写下他们的手机号码，以便于大家在考研征程中同他们联系以获取更多的帮助。我们这些工作人员直到活动完全结束才离开会场。

这次交流会距上次讲座有一个月的时间，不算太长。这次邀请的全是学生，我们考研协会真心实意欢迎这类人才的加入，共同撑起_x的一片天，扬起考研热潮。考研协会面向全校学子，希望为他们提供更多高实效高质量的信息服务。同时，非常希望各位考研学子提提建议，和我们一起把协会发展好，让协会更好地服务于_x考研学子。

考研感悟与心得【篇7】

准备考研时间不一定要很早,战线拉得太长,后期冲刺时容易疲惫,没有高效率。但是,也不是说,及早准备就是错误的。如果你英语或者专业课的基础不是很扎实,那么你要及早复习,也不要什么都不管不顾,只学英语或者专业课。比如此时是快5月份,可以每天合理地安排一些能够完成的任务,比如一天背多少单词或者做多少专业课习题。9月份过后呢,就要专心的准备专业课或者英语以及政治。复习过程中不要眼高手低。一定要保证看过的每道题都能够正确地写出答案,定义定理会证明。复习专业课或者数学时,一定要系统。每看完一章,就要明白它与前几章之间的联系和区别。

[心态]

不管是考研,还是平常的考试或者做事情,一定要及时调整好自己的心态。准备考研过程中,自己一定要脚踏实地的往前走,不要在意别人复习了多少,更不要和别人比速度。考研过程中,压力很大,而且会经历很多乱七八糟的事情,比如别人占了你的位置,男女朋友闹分手,很多题不会做等等。这时候,我们一定要坚信自己所遭受的痛苦不会白受,可以给自己心理暗示,例如我经历一次痛苦,考研成绩就会给我多加十分。

无论过程如何艰难,一定要以平常心对待。

说实话,参加完昨天晚上的考研交流会,我的心一直都不平静。一直以来,我的目标就是考上北大。高考时,失败了。所以,我特别希望自己考研时,能够考到北大。可是,考北大是一件很难很难的事情,自己能力不强,学历又不好,这样的我如何能够与别人竞争,如何能够考上北大呢?我之所以想考北大,不是什么想更改学历或者因为它是最高的学府,在北京。而是因为我想让自己的视野更开阔,我喜欢看书,我知道北大的藏书量是最多的,我想亲身感受一下未明湖畔的风景。如果报考其他学校,我的心里是那么的不舒服,有一种空荡的感觉。可是,我却害怕。现在的我,很迷茫。司考中。

考研感悟与心得【篇8】

数学

其实我的数学很烂的，撞大运考了个140+。不过心得方法倒是有一点点，大家挑有用的看吧。

说到数学，大家无外乎想到两本书:陈的那本和二李的那本。孰优孰劣网上也是讨论的如火如荼，实在难以辨别。我当时就搞不清楚那本好，索性两本都买了。复习时以二李的为主（传说中这本更基础嘛），其实二李的书的确是本数学复习的好书，可以直接当教材用。而陈文灯的那本建议大家着重看看第三章（积分学）和第四章（微分中值定理），这两章实在是经典中的经典，不得不看。至于其它的嘛，高数部分也可看看，线代和概率就免了吧。

线代的复习主要依赖李永乐单独编的一本现代复习书，也是领航辅导班的教材。这本书比较系统，配合辅导班的讲解应该没问题了。

而概率，又要隆重推荐一个大牛！领航辅导班的概率老师:何迎晖。我可不是给他作广告，不过实在是强呀。以我的经历，我可以说你什么都不会就去听他的课，课后把笔记看透，你的概率基本上就可以满分了。我当时就是这样复习的，呵呵。

英语

英语是我的强项，大大小小的英语考试经历无数。所以考研中的英语复习我投入的时间和精力最少。经常别的复习时间不够了就来挤英语。虽说最后英语的成绩并不是很高，但总也说得过去。

其实考研英语说到底就是阅读。说到阅读，方法因人而异，我也不好强调什么。主要想向大家推荐一本阅读材料——《考研英语专项突破（阅读理解）》，高教出版社，韩鹏主编（好像没什么名气奥）。可以说这是我用过阅读材料觉得最爽的一本，当时用的时候就想着有朝一日一定推荐给大家。买的时候看到前言中写道该书曾命中05年一篇阅读原题，心中难免惊喜一阵。不过话说回来，这本书的材料真的是不错，觉得和考研的真题有异曲同工之美。其它的材料，我不太清楚，只知道那个叫什么黑博士的简直是垃圾一本。

至于阅读进度嘛，我是每天做一个单元，一共四篇，做用一个小时。然后研究用一个到一个半小时。千万不要小看了后面的工作，我见过好多人做了一对答案就完事了，其实关键是看后面的工作。研究清楚哪些词不懂，为什么错，重要的是要研究清楚整篇文章的逻辑。相信日复一日，水平就不知不觉地提高了。

作文嘛，建议大家作个计划系统地写一下。我曾有一段时间每天写一篇，后来时间紧迫了，就改成每三天写一篇。写完让别人检查，提意见。系统练过应该就没有问题了。

政治

这次政治考了74，不是太高。但是我想对大多同学来说还是可以令其满足的。尤其对我这种政治盲来说简直@#…%￥了。说实话，政治是我最头痛的一门。辅导班上了，时间也花了一大把，可是就是一个接一个的错，哎。现在想想，觉得辅导班的作用不大，完全是图个心理安慰。当时听下来热血澎湃的，而且也积极的把辅导班的录音反复听了几遍。但当你做题时，一盆凉水就把你淋得体无完肤了。

大家还是把那本红宝书多多研究，看得遍数越多越好。万变不离其中呀。如果非要说哪个辅导老师的书比较好，我觉得任汝棼的书很好。其实他的书我没怎么用过，可以说一本都没买。完全是借考研教室里的朋友随便翻翻的。这也是我唯一后悔的地方，因为等我发现他的书好的时候，已经是一月份了，哈哈。他的题目很贴近红宝书，而且都可以在红宝书上找到原文，怪就怪在你没做时就偏偏不会注意到那些知识，当你做后非常怀疑，拼命翻红宝书，终于找到那藏在角落里的知识点，于是捶胸顿足。我想这个过程就是学习与进步吧。

专业课

其实这次专业课考的比较差，主要是考前把目标定低了。按每年的标准我想考个100分就知足了，谁知今年分数暴涨。考了110+还给总分拉后腿了。哎！

金融联考以内容多，知识杂而著称。但究其深度就大打折扣了。所以大家复习一定要全面。建议买一本专门为联考编写的书，这类书的特点就是:完全根据联考的考纲而写，内容肤浅，东拼西凑，而且常出错。呵！但总体衡量这样的一本书还是划算的，省时而且有针对性。毕竟是应试嘛。但是还是要必备几本基础课的教材，因为知识是慢慢积累的，直接去看那本东拼西凑的书根本就看不懂，所以还是有必要仔细研究有关知识的。就比如微观金融的定价模型，强烈建议好好把那本《金融市场学》的相关章节看上3遍以上，慢慢的就会有些开窍了。

而且，就我学习专业课的经验而言，我觉得做笔记是掌握知识的非常好的途径。我指的做笔记不是照着书写知识，而是你自己把看过的知识点用你自己的话写下来。也许这样比较花时间，但是你会发现你这样做完你就完全把知识点背下来了。最关键的是那是你自己的话，考试完全就是你答题的答案。非常有效，不妨试试。

考研感悟与心得【篇9】

昨天晚上在多媒体教室举行了考研经验交流会，到场人数很多，但我却认为办得很不成功，考研经验交流会感悟。偌大的教室，没有音响，再加上坐在下面的同学的窃窃私语，所以效果可想而知，中间有段时间真是台上和台下形成两个世界。

这场报告会的目的是为想考研的低年级同学提供咨询和帮助，来听报告的，我想应该都是想知道考研方面信息的人，但是有的到场的低年级同学却在下面做着别的课程的作业。我一向认为一心不能二用，不知道对于这部分同学来说，做作业和听报告二者他们都兼顾了吗？还有的同学根本无暇顾及台上报告者的内容，只顾自地在和周围的同学做着交流，问及原因，说是听不清楚。那么，我想问的是，你来到这里的目的是什么，如果觉得坐在后面听不清楚的话，完全可以移动一下位置，到前面有空位的地方坐下，即使前面没有可坐的空位，也可以到前面站着听。因为这场报告会是在自觉自愿的基础上进行的，你既然到了这里，就说明你想得到关于考研的信息，经验故事《考研经验交流会感悟》。这是你的目的，如果你的所作所为不是为你的目的服务的，那么你完全可以马上离场，去别的地方做你想做的事情。

另外一点，就是关于组织问题。作为一场较为重要的全系性的活动，在组织方面应该考虑周到，在一个较大的教室里举办的活动，就应该准备有扩音设备，但整场活动，话筒却一直都不能用，可想而知坐在台下的听众的反应。另外，在活动开始前，应该对作报告的同学有一个简单介绍，比如考上了什么学校、什么专业，这样以便听众更加了解作报告者的情况，从而更有针对性地提出问题。但是，主持人却只是告知了一下每个人的姓名。每个人的感悟都是从他的经历中得出的，所以在听他的报告前，先了解他的经历，是非常有必要的，因为这样才更能对他的感悟有深入的思考，从而也能对他提供的信息做出合适的取舍，以便对个人有更大的启发。当然，这不能说是主持人单个的原因，而是主办方整个的策划与筹备问题。

这样的活动不常有，所以举办之前，更应该多做准备，要么不举行，要举行的话，就要精心筹划，办出效果！其实，这也是关系一个集体的形象问题。（可能有些夸大，个人意见，有待商榷）

考研经历及感悟

考研的五个月里，我成熟了许多，孤独、寂寞、忍耐、承受、等待……只有亲身经历的人才能真正体会。

人生肯定不是一帆风顺的，生活是曲折而漫长的征途。征途中会有成功、有失败、有困难、有挫折……就看你我是否坚强，能否坚持，是否坚定！困难与挫折像一块石头，对于弱者来说它是绊脚石，让你寸步难行；对于强者来说，它是垫脚石，让你站得更稳、更高。天下谁没有走过弯路，又有谁能不走弯路？每个人都会碰到困难，都会跌倒。但是不管怎样，只要我们勇敢去面对，拿出我们作为一个人的全部勇气和力量去拼搏；拼搏就会帮我们克服困难，帮助我们找到全新的自我，我们的人生也会因此而更加灿烂辉煌！

考研也一样，不论你是为了什么，既然选择了，就要全力以赴。不管是令你头疼的数学，还是水平不高的英语，抑或是不知所云的政治，一切的一切，只因为你选择了考研。复习，初试，复试等等，每个环节都需要我们付出比别人更多的努力。也许，你刚有了考研的打算，也许，你已经考虑了很久，既然决定了，就踏踏实实一步一步走下去，除了要具有坚持不懈的学习精神以外，学习方法无疑成了重中之重。要说学习方法，除了自己根据自身特点总结以外，还需要辅导班的老师为我们规划一下，于是辅导班就成了考研学习的必选。下面讲一些我自己的考研经历，兴许会对你有一些启发。

第一，我觉得考研成功最重要的是要有矢志不渝的奋斗精神。这种精神的强弱取决于一个人渴望成功的程度。欲望之火燃烧到白炽状态就能最大程度激发出自身的潜力。我坚持考研的最大奋斗动力来自于考上xx可以带给我的成就感和无限可能的发展空间和辅导班老师孜孜不倦的辅导和耐心的'启迪。这种动力和欲望带给了我十足的奋斗意志。

第二是专注。在那些辛勤拼搏的日子里，我承受着巨大的压力，然而却心无旁骛，每天除了复习还是复习。孤单、寂寞、担忧，都在一天天的紧张复习中化解了。回想起来，或许正是因为自己这短短五个月的专注，在表面的平静中一点点创造着精彩，所以才最终赢得了成功女神的青睐吧！

第三我想主要说一下我的政治复习。我是20xx年x月份决定考研的，刚开始，就是复习一下数学，背一下单词，对于政治，从没有用过心，一直到暑假，才利用复习闲暇时间翻看了几下政治，没用什么教材，就大概看了一下大纲解析，暑假开学后，政治书又被我放到了一边，一直到国庆节上了xx考研的政治强化班，根据老师的讲解，捋了一下复习思路，安排了下大体框架，上完辅导班，本来一直心念着要开始复习政治了，结果其他科的复习是在太棘手了，于是政治又被我丢弃了，一直到最后上完xx的冲刺班，点题班之后，才感觉考研近在眼前，政治必须抓紧复习，于是在考前几天才正儿八经开始复习了政治，本以为这样的时间安排会让我的政治分数惨不忍睹，没想到，拿到试卷的一瞬间，反而轻松了很多，因为试卷上的内容在辅导班上老师大多都讲过，结果可想而知，分数出来后，政治居然考了xx分，意外之余其实也在预料之中，可以说很幸运，但仔细想想，也很正常，因为虽然我平时没怎么复习政治，但在辅导班课上，我可是从头到尾都仔仔细细认认真真的在听课，所以说，辅导班老师的讲解非常重要，虽然平时的复习要靠自己，但复习方法还是建议跟着辅导班老师走。

我的考研生活并没有太多的“故事”，下定决心选择考研之后，我就“蜗居”xx，每天去辅导班总部参加小班课的培训，那边每天都有答疑老师在，有问题可以随时问，加上自己的一心复习。每天早出晚归，在自习室里默默奋战，过着难得的“平静而单纯”的日子。

考研虽然已经过去一年了，我现在也如愿以偿的踏入了理想学府，但每每回忆起那段经历，总是让人百感交集，也是因为那段难忘的考研经历，我结识了更多的朋友，里面既有一起奋斗考研的同学，也有考研辅导班的老师、工作人员。

总之，考研的经历让我一生都受益匪浅，回味这段生活，获得的感悟其实很简单：奋斗、专注、自信、坚持再加上辅导班老师周密的考研计划。

考研感悟与心得【篇10】

学历对于工作到底有多大的作用呢?高学历一定会从事“体面”的工作吗?看到女硕士求职不顺摆摊卖脑花，我还是楞了一下。又到一年毕业季，此时，大多数同学除了忙于准备毕业论文答辩外，找到一份好工作也成了迫在眉睫的事。然而，即将从重庆工商大学文新学院毕业的研三女生焦昱纬却一点也不慌张，这个出生于1990年的女生，早已谋划好了未来—回到老家河南省洛阳市，摆摊卖重庆烤脑花。

求职不顺她找到商机

前不久，洛阳一家美食机构举办洛阳最好吃的美食的评选，经过众多吃货投票，霸道烤脑花成为洛阳“最好吃的50家美食”之一。店老板焦昱纬自己也没想到，读了研究生，会从事这一行业，原计划准备毕业后从事广告工作的她，现在打算将烤脑花一直做下去。如今，每天晚上8点到11点，她都会和男朋友赵思一起在洛阳市涧西区牡丹广场南街酒吧外的一个5平方米的小摊卖烤脑花。

2008年，焦昱纬考入重庆工商大学，2012年大学毕业，她考上本校的研究生。7年的重庆生活，让她习惯了麻辣味道。烤脑花是她的最爱，她称，每隔两三天都要吃一次烤脑花。

2014年5月末，学校课程结束，焦昱纬回到洛阳找工作，不过并不顺利。焦昱纬说，那时候找不到工作心里烦躁，就想吃一口烤脑花来消愁，但是她走遍洛阳却没有发现一家烤脑花店。

她告诉重庆晚报记者，在洛阳找脑花店的过程可以称得上是由怒到到喜，“开始在洛阳找了半个小时没发现一家，觉得很不爽，可是当把洛阳快找遍还没发现一家时，我心情就变得高兴了—这是一个很好的商机。”于是，她有了在洛阳开烤脑花店的想法。

偷学技术蹭场地摆摊

半月后，她又回到重庆，准备找一家烧烤店的老板拜师学艺，不过却吃到了闭门羹。“烧烤店老板告诉我烤脑花的技术属于商业机密，不外传。”

拜师不成，只有靠自己去摸索。于是焦昱纬每天都要去点一份烤脑花，偷偷观察烤脑花的流程。“脑花烤之前包在锡箔纸里，看不到里面，我就借口看脑花是否新鲜，打开看里面有什么配料。”观察了半月后，焦昱纬回到了洛阳开始做烤脑花，不过烤出来的脑花味道总有一股腥味。“开始以为是脑花不新鲜，后来换了几次还是有腥味，最后问了一位厨师才知道，原来脑花在烤之前要将上面的血丝剔除，否则就会有腥味。”解决了这一难题，烤脑花的味道开始变得正宗起来，于是摆摊卖烤脑花被纳入日程。

焦昱纬称，她的摆摊启动资金，只有研二时做兼职挣的6000元钱，她将目光放在了洛阳市涧西区牡丹广场旁的酒吧一条街，因为那里晚上有很多年轻人去消费，而且年轻人爱尝鲜，能够接受麻辣味道的烤脑花。

为了节省资金，焦昱纬不停地找可以让她免费摆摊的酒吧。焦昱纬回忆说，“我告诉他们如果让我在酒吧外摆摊，我的烤脑花一定可以为酒吧带来一些客流量。”最终，她找到了一家酒吧。“现在，我平时每天能卖50份脑花，节假日会卖60份，一份烤脑花卖15元，一天的营业额在800元左右。”焦昱纬介绍。

“说不失落是假的”

重庆工商大学文新学院院长蔡敏表示，虽然焦昱纬没有选择本专业的工作，但是她的烤脑花店实际上是把理论与实践相结合。另外现在就业形势严峻，许多的大学生甚至研究生、博士生选择摊煎饼、煮米粉、卖肉夹馍等小吃创业，这种现象值得我们理解和支持。

话虽如此，但看到一起将要研究生毕业的其他同学，找到体面工作，而自己却摆摊挣钱，心里会不会有落差?“说不失落是假的，有时候也曾羡慕找到好工作的同学，毕竟读了十几年书，一份好工作才是最好的回报。”焦昱纬说，一开始她都不好意思给亲戚说在烤脑花，怕亲戚嫌她没本事。

“摆摊卖烤脑花虽然看似与读书多少无关，但是书多读一些还是有好处。”她称，广告营销知识和经营息息相关，毕业后她将联系一些电商，在洛阳团购销售烤脑花。

考研感悟与心得【篇11】

专业课准备工作很重要。各个学校同一种专业的偏重点是不一样的。首先要准备好报考学校的考试用书，找到考试科目的笔记和真题，可以向在读研究生学长请教经验，询问复习资料。对他们本校老师出的教材,一定要多加注意.因为一般学校指定的教材不是自己的老师自己出的就是自己的老师参与其中的几个章节的编写。对这部分,一定要认真复习的.出卷的老师一般就喜欢出自己的研究成果.还有一个重要的环节就是要拿到历年的试卷,然后对试卷要进行认真研究,尽量找出他们的命题规律,就算是考过的,不要以为不会再出现.也要认真的把握.至于连续几年都出现的题目也有可能是今年的重点.很多学校的专业课考试内容每年变化不大，这种学校一般不公布真题。如果有办法找到回忆版的真题会帮助很大的。以上问题，在读的研究生学长一般会给很大的帮助的。我自己专业课就是按照上面两个方法来复习的.我觉得这样子的复习方法还是挺有用处的.最后达到灵活运用，要能看着目录，写出每部分的重点内容。同时要学会利用往年真题，反复研究真题，尽可能抓住真题出题范围及重点内容。对于真题一定要做至少三遍以上。第一遍真题按考试要求认真做，分析出错的原因，了解自己在哪方面知识还不足;第二遍熟练掌握往年真题，做到每题必会。第三遍找出各部分内容得重点，及整个试卷的重点出题范围，要对每一章节分值做到心中有数，便于有侧重点地复习各章节。掌握近几年的出题重点后，学会通过换位思考，以一个出题者的角度分析哪个部分可能又出一道大题的规模和机会。但不可完全靠押题，还是要全面掌握重点。对于记忆性较高的科目来说，不必死记硬背，重在理解，理解后再找到相同或相似的部分归纳总结成自己的语言。

考研是在冬天1月份，两天4门的考试需要消耗大量的精力。因此考前不要过度紧张，适度放松，但考试中要始终保持专注度，尤其是数学和英语两科，速度和效率同样重要，答题尽量往前赶。对于政治和专业课，把你知道的写满答题纸，一定会收到效果。考完后，好好放松自己，__x公布的答案还是很及时准确的，可以考完后对一下答案。感觉差不多的话，可以提前准备下复试。总之，通过各种信息渠道，搞到所报考院校的复试真题，以此来指导自己的复习方向，能够事半功倍。对于复试，如果能联系到导师，一定要提前联系，因为复试中的不确定因素极大，这就是中国教育的特色。尤其是跨专业的同学，到了复试时，你专业基础薄弱的劣势会尽显无疑，所以掌握好院校的内部信息非常重要。相信自己，天道酬勤。一定要坚持到最后，实现自己的梦想。

考研感悟与心得【篇12】

一、考研的思想斗争

还记得第一次有考研念头那会自己对考研一点概念都没有，那天恰是刘翔自08奥运受伤后第一次复出并且获得那一赛事的冠军，自己也就稀里糊涂的觉得也该有点追求，于是第一次决定要考研。

可是和朋友偶尔的一次交流让我差点放弃考研。朋友说考虑到父母已经为自己付出很多更重要的是父母的年龄，她决定直接就业。而我的情况和她差不多，于是自己觉得很佩服她，也就打消了考研的念头。当我打电话把决定告诉父母时，他们很不解，当我解释给他们听时，妈妈挂掉了电话，我知道电话那头的妈妈流泪了，其实我也是。（貌似自己很懂事，现在想想是太无知）

随着和专业课老师的接触以及和即将毕业的学长学姐的交流，觉得自己放弃考研的想法有点荒唐、幼稚（毕竟我的家庭情况不是很困难）。那会特羡慕专业老师他们的生活，平时在学校教书，偶尔有个项目赚个外快，收入不少而且比较安逸。那会就想要是不考研不读博他们怎么会有这样的生活，很快又想到只有自己活得充裕才能在物质上更好的孝敬父母。于是乎又回到了考研这一思想上。

现在想想自己想的太多了，生活是自己的，梦想也是自己的，怎么能轻言放弃，如果再来一次我会毫不犹豫的选择考研。当然我们不能太自私。

二、学校的选择

20xx年9月份偶尔听说我们专业有个学姐考上了大工，当时不知道自己怎么想的就喊着要考大工，连我自己也没想到这会是我最终要考并且考上的学校。20xx年4月份又有学姐考上了，于是更加坚定了自己的信念。

那会开始有了考大工的所为理由：一、以我的成绩我觉得自己可以考上。二、学姐可以为我提供讯息方便我的考研过程。三、大连这个城市各方面和青岛比较像，我还是蛮喜欢的。现在想想其实这是找理由来支撑自己已有的决定，有点可笑。如果再让我选一次我一定好好选，而不是这么草率选择然后找理由为解释自己的草率决定。其实现在想想自己或许应该把目标定的再高一点，那样就不至于在复习过程中动力不足。

曾经有一段时间自己想保本校（一所很普通的二本）研究生，而且这一想法很强烈，那一阶段自己的状态很低迷，一直在想考不上怎么办这个问题，心里七上八下，复习效率低的可怕。现在想想真是太荒唐了。慢慢的当真正的复习（暑期的辅导班）开始，就再也不考虑这个问题了。

想告诫正在奋斗的学弟学妹，正确定位自己，敢于选择，勇于坚持。

三、复习过程

整个过程可以用一句话概括：摸着石头过河。记得那会一遇到什么问题就问学姐，而学姐的回答就是她那会也不清楚是怎么过来的，自己根据自己的情况看着办就行。当时以为学姐不给说，现在想想确实如她所说，我们只能自己去面对，自己去应战。

复习过程难免会有低迷，会有困难，我们要做的就是正确面对，可以允许自己短时间的休整，但不能轻言放弃。当感到低迷、不想学时，我常做的就是给爸妈打个电话，回来后会好很多，继续奋斗。偶尔找朋友诉说一下自己的压力，给自己释放一下。心态很重要！！

复习过程中要正确的对待本校的竞争对手，心胸要开阔。首先资料要共享，你帮助了别人，就是在帮助自己。再者经常交流一下，以了解自己的不足，相互学习相互促进。铭记，一、心有多广世界就有多大。二、好人一定会有好报。

最重要的阶段是考前的那一个月，也就得黎明前最黑暗的阶段，好多人倒在了这个时候。这个时候我们要做的不是能有都多大的进步（当然有进步更好），而是保持，保持学习状态保持心态。只要能够有一个好的心态那就一定没有问题。

四、各科复习建议

（一）英语

复习过程觉得自己犯了一些错误。一开始就做了真题，以真题为材料记单词。个人建议开始记单词那会用150篇（可以用旧书），每天彻底读熟，而词汇书当词典用以查单词。

而真题可以暑假开始做，读熟每一篇文章。但是得留几套最后几个月做，测试自己的水平。单项的训练根据自己的情况进行即可。最后阶段要做几套模拟题，不过模拟题的质量都TCL，只是拿来练练手。而考试过程中一定要安排时间，我就是因为时间没安排好，本来时间充裕，最后弄得完型几乎没做。

（二）数学

数学最忌讳的就是眼高手低，而整个过程下来觉得数学最重要的就是做题。全书多做几遍，660，400题及合工大五套题最好都做做。尤其是最后阶段的成套题的自我训练，这个阶段最好保证至少两天一套（一般将400题，真题，合工大五套题放在这个阶段），一直到考试结束。我就是因为考前一个周没有做套题，考试的时候有点慌乱，导致成绩很不理想。

（三）政治

直到出来成绩那一刻我还是搞不明白政治应该怎么复习，就说一下自己的复习情况吧。辅导班的资料看了两遍（包括讲义和题），押题三宝看了好几遍（个人觉得比较好）。

（四）专业课

大工的专业课（环工）是最好应对的，它考察的是对整体知识面的把握，没有客观题，所以课本看好了，及时没做过题也会得高分（我做过不少题，一个都没用）。再者同等情况下专业课分数就像买房子一样，面积越大（写的越多）分数越高。个人觉得好好看课本就行了，但一定要留意容易忽视的地方（比如说今年考得湿地生态系统）。而且不用占太多时间，我基本每天3小时，学姐说去年她每天2小时。

五、考试建议

首先不要相信任何订房机构，当考点出来后，立马自己去订房（也就一下午时间），或者打电话找如家、七天类的连锁店订房，不然订房机构给定的如果不满意的话很影响心情。我就是受害者之一，就这点破事弄得好几天心情不好，真是不值。

考试过程这两天该吃就吃该谁就睡，做个没心没肺的人，这样的心态最好不过。但也不要过于放松。这两天最重要的就是心态。

六、复试准备过程

我的这一过程应该说很失败，因为效率很低。每天边看边玩。但是从未间断过。这一过程主要看专业课，至于口语、听力我没有发言权，因为这两个我确实考得太烂。只想说这一阶段不要太放松就行，因为这阶段真正能看进去的不多。

七、复试过程

（一）笔试 这部分用三个字概括：非主流。除了考察基本专业知识外，应对方法和初始一样，多写多得。

（二）听力、心理测试 刚刚说了听力我没有发言权。心理测试就是鼠标放在一个位置点90下，你们懂得。

（三）口语 刚刚说了我没有发言权，我觉得我的分数可能会是个记录并一直保持，我真的不希望有人来打破啊。

（四）基础知识 分两个部分 都是抽题，抽三个选两个作答。这部分主要看运气，因为有基础题，很简单，也有新题，见都没见过。

（五）综合面试 就是和老师聊天，没有对错之说，只要能够表达自己的想法就行。

（六）实验部分 我觉得也很失败，只给你们说一句如果抽的真不会不要瞎说，就说不会然会问问老师可不可以说个自己会的。

整个复试过程没有什么可紧张的，无乱你会不会只要表现真实的自己就可以。建议专业相关的东西多看点。

总之觉得考大工的环工最重要的是数学，因为只要英语、政治不是特别差就不会差多少，而专业课的情况刚刚已经说了，只要基础知识扎实得高分不难。

最后想送给正在为梦想奋斗的学弟学妹一句话：如果要想得到从未得到的东西，那么我们必须做我们从未做过的事情。

加油！

考研感悟与心得【篇13】

首先，我想给大家说下教难的一个问题，就是英语，我个人觉得，也是我周围很多朋友们都觉得很重要的就是英语真题。真题真的是很重要。

第一遍，模拟正式考试做整套真题，既然是模拟，我就希望大家可以像正式考试那样正确的对待自己，控制好时间，并且不能查阅字典，在自己做完之后，认真的分析自己所做的每一道题，要理解对的为什么对，错的题又为什么错，这样可以保证在你考试时不论题目怎么变换都会万无一失。

第二遍，再复习整理笔记本上的一些重要知识点，同时再将看过的一些题目深入研究。例如，在复习阅读理解时，可以把比较有价值的首末段先翻译成中文，在将中文的意思按照自己的能力翻译成英文，再和原文对比，这样不仅能够训练你对大段材料的分析理解，同样可以训练你英语翻汉语的能力及写作能力，并能检测到你的单词拼写。

第三遍，在考试前浏览真题以及笔记，让自己的大脑在考试前熟悉一下，这样考试就不会紧张，就像看到了老朋友一样。

除了这些实际的方法以外，还有哪些资料相对来说比较有用呢?这不难，在我准备考试之前，我上网搜索了一系列关于考试的网站，通过实例对比，以及相关资料，在这里，我推荐医学考试网这个网站。我推荐它们并不是无道理的，下面我将要推荐给大家的复习方法，就是与它们分不开的，它们就像是我的两个战友，在我考试这一路陪我一起闯过了一道又一道的难关。

英语这道难关如果自己有一定把握了，那么就是一些专业性比较强的比如说西医综合，周围的朋友都在疑惑着到底要不要寻个西医综合的辅导班，但是我的看法是，辅导班也是需要靠自己的，各类资料对你来说比任何辅导班都重要，于是我选择了在家复习及阅读相关参考资料，我也是通过这样才与医学考试网这个网站结缘的，因为我在看过大量的文章后发现，这个网站整理及撰写的一些资料，对我来说相当的适用而且不会重复，并不会让我觉得复杂难懂，反而在有些方面写得比较通俗，易懂，这对学子来说，是一件非常能接受的事情。

只要大家把网站上的一些特殊的例子，以及相关真题做好，其他的做得再多也是重复，不如就针对性的做，那么西医综合，就这么简单。

另外我还想提醒大家，在考试前一定要带齐自己所需要的东西，考试的时候一定要放松心态，我相信你们的。

考研感悟与心得【篇14】

在我准备考研以及考研之中的时间内，考研论坛给了我长足的帮助。不单单论坛友人精彩荟萃的心情驿站，各种隐匿其间的信息、试题等也给了我莫大的好处。饮水当思源，但鉴于最近颇为忙乱，毕设、游玩、好友的约邀更是数不胜数，所以早想做的事情如今才能兑现，特此献丑将我复习的一些心得经验写出来给大家观望分享一番，如有不妥之处，尚请原宥!

考研之前在大三下学期的暑期实习时间内，我想的多的问题应该是考研的方向了。因为不能保研，再有就是不想再从事机械师方向的工作了，所以我改了方向，转投他行，当然也不是完全背离我的方向，只是在以后进行操作的时候换了些工作的角度。要么我要上最好的大学打上更为"名牌"的烙印，要么我要上最好的专业接受最好的学术教育，相较之下，我还是选择了攻读本校一强势专业，因为这样的把握更大。

在确定了方向之后，8月15日北上西安，16日晚开始复习。

数学所用书籍：李永乐《复习全书》、《十年真题解析》、《400题》、同济大学的两本高数书、还有同济大学编写的线性代数(比较推荐)以及浙大的概率论与数理统计(个人以为自己学校的也不错)。

在把高数上看完之后，我就开始看李永乐的《复习全书》，第一遍看的很慢，因为我很粗心，我个人如果是在第一遍没有看到的内容，在以后的第二遍、第三遍内会无意识地跳过这部分。所以我宁愿多花去一点时间，把角角落落都给复习到。我习惯是看完一章，然后做一章的习题，但是该书的习题太少，所以我发现把精力放在习题上似乎不明智，所以我就改成把重点放在所涉及、列出的例题上了(在以后的复习当中，发现多数的例题全出自于考研的真题)。当然，每章节的习题我也做了，但是做完之后只有在我饶有兴致的时候才会对答案，一般情况我不太对答案，因为我想在第二遍的时候来检阅自己的错误(虽然线有点长，但是这个因人而异)。

在复习时候遇到了颇多阻力，因为觉得题目过难，大致能知道出题人的意图，也大致能体会到题目下手的方向，但偏偏就是自己不能下手，只有在看了答案之后总会恍然大悟，大骂自己为什么不会这样想。我觉得，这是一种境界的差异，譬如站在山腰，看到的景色和站在山顶的感觉自然大异。所以，真相就是你对题目的不熟悉，你只能大略地知道题目的框架，却驾驭不了它，所以有这种心情忐忑不安或是沾沾自喜的朋友，都无需如此，因为可以通过训练来提高!我重看了一遍课本，同时把课本上的课后习题都给过了一遍，再返回头看《复习全书》，将不会的题目勾画出来，和研究进行专门的讨论和研究。

到近十月份上旬，我已经将《复习全书》整体地过了一遍，当然，留下了一堆的疑问。在接下来的一个月时间里，也就是十月上到十一月上的过程，我再次将该书全部复习了一遍，这次的复习进度比第一次要快，遗留的问题也大都能自己给出答案了。同时，我还将我们学校留给本科生的高数竞赛题目大致地过了一次，期间有接触到近几年的几套真题。由此，开始了真题的复习。

真题我是每天做一套真题，当然有时兴起也会多做一些，然后当天消化解析。但是我有一个很不好的习惯。因为我不是将一大段的时间拿出来模拟的，而是间断地模拟的。比如上午，我可能拿出两个小时来做真题，没有做完，在吃完饭后，我又会拿出一段时间来做。这样的不规律时间非常不提倡，因为我在上考场才觉得节奏不在我的掌握内，包括英语，也是这样。所以，想给大家提个醒，如果觉得这样浪费时间，可以将早些年的试卷当成习题来做，但是近几年的试卷，建议空出一段整的三小时时间严格地进行模拟。

英语所用书籍：张剑的《历年真题解析》、星火英语考研词汇，《万能作文》、一本张剑阅读理解的书，还有一本张剑的有关新题型和完形填空的书(忘了叫啥名了)，然后就是到临考前一个月东鳞西爪地复印了一些试卷。

我英语花的时间不算多，从开始到十月份下，我都是每天早上背背单词，晚上再背背单词。用的是星火的词汇书，觉得里头很多的网络记忆很有意思，所以记单词每天是乐此不疲。每天两个单元，25天就能背完，然后再一轮。期间，将自己不会的单词记录到一个小本上，随时可以回顾，很方便，不会的画一个标记，下次可以重点记忆。

其他就是做真题，看真题，做真题，看真题，但是每天就是这个一个状态，自己感觉提高不大，这个最是打击了。

不得不说的是，考研的英语重点在于阅读和作文，这两头占了70分，所以希望大家复习时候能够抓重头。阅读是需要训练的，需要刻意去理解，揣摩往年真题出题人的意图和出题目的思路，比如，两个选项差异很小，但偏偏在语气强烈程度上稍有不同而已，多熟悉这套思路，会提高很快的。(套用同学的话)阅读的选项有五个，文章的段落也一般是五段或是六段，正常情况是一段对一问，所以针对性很强。每道题可以返回原文中找出关键词所在地，联系上下文，分析中心句，得答案。一般首尾句，带有转折词的句子，都需要注意是不是为中心句。关于阅读，我是在机缘巧合之下听了徐绽老师的两天课，感觉不错才运用上去，效果也不可考证了。

作文是很好拿分的，因为可以有模板进行拼接。套用徐绽老师的一句话"最高超的作文手段不是写，是默写"，呵呵，这句话对她自然是可行的，对于我们来讲，还是需要思考如何下笔的。可以用本记录下来自己觉得适用的句子，词汇，进行恰当的套用，但是不赞同堆砌。

专业课各个专业课不一样，但是应该都会能找到往年的一些真题，可以多研究研究真题，如果出题组变化不大的话，出题的思路应该和以往的会差不多，毕竟老师也是有惰性的。如果是有大片文字需要作答的，希望把字书写工整，这样看起来美观，赏心悦目之余自然能多捡到几分。

我的作息宿舍四个人只有我一个考研，所以起床都靠自觉了。前期，我是早上7点20左右起床，起来吃碗面，然后到图书馆默背单词到八点半、九点的样子。然后开始看数学，我上午是头脑最好用的时候，所以一般都拿来看数学，到十一点四十五左右进食堂吃饭。一定要吃好，吃饱，我每次出食堂都有一种意犹未尽的感觉，然后回宿舍休息到两点左右。继续泡图书馆，到下午五点四十五，出来绕学校晃一圈，六点四十五开始可以看书了，一直到晚上十点四十五。十一点半熄灯，睡觉!到后来座位紧张地时候就要早早起来占座了，我们是几个人轮流占座，一般一个礼拜轮两次，六点半起床。

其他考研不是一个人的事情，有很多学习之外的事情需要注意。首先，研友很重要，一个好的研友能有带动作用，而且能和你进行探讨，同时进步，可以相互监督，到后期座位紧张的时候可以互相占座。我还记得我和研友乐此不疲地探讨流体中的纳维斯托克斯公式(虽然与考研科目无关)，以哲学观点看待对自我的认识，由不清晰到清晰的一个过程，受益良多。

考研期间有很多诱惑，会有人签各种offer在你面前无所事事地游戏，我只能说我从未被诱惑，因为那些都不是我想要的。我不是不想工作，我只是觉得我在大学欠下了一大笔债，我要还了，我才去工作。因为够坚定，所以我坚持下来不觉得不吃力，但是也有研友在考研途中放弃而工作了。路都是自己选的，选择了，就要坚定地走下去，有生到死本身就是殊途同归的路。

祝福工作的他们以及上研的我们。

另外想说一下，上午自习的时候我有一个很不好的习惯，喜欢十点楼下喷泉响起的时候出去上厕所，结果数学的时候悲催了…好吧，谢谢监考老师的仁慈的陪同，祝大家都诸事顺利!

考研感悟与心得【篇15】

这半年的时间平均每天大概用来学习的时间不到四小时，主要是花在西综上了，不过英语我在年初就开始看单词了六月份就开始背英语作文了，政治九月份开始的。上班下班没事的时候就在手机上刷西综真题

西综一定要知道有哪些考点，再就是一定得把内科吃透，内科外科是两名主科，肯定得着力复习，内科真题最少刷了三遍，外科三遍，基础医学2遍，近十年的真题哦。没得时间模拟了，最高分是245，最低是200，平均210-220左右。最重要的还是要看书，特别是内科，因为没时间所以视频就看了贺银成的基础视频，对着他的辅导讲义看的，看一个系统的视频就把那个系统得近十年真题都做完，呼吸和心内科、血液这两个系统花的时间多点平均一个花了一周左右，其他就是一周两个系统了。就这样两个月把内外科的视频和真题都过了一遍，

九月份开始正式准备英语的阅读理解和作文了，先是小作文一周背两篇，并且默写出来，十篇完了就是一周一天大作文背默，我是先背一句中文再背一句英文的。阅读理解是每天一篇，按吴扶剑的形合寻读法，做了近十年的真题，一般是一遍错一个，少数的是两个，有两篇是都只对了一个和两个，极少数是全对。

九月中旬我才正式复习政治，徐涛的核心考案加他的视频太完美了，不过我也是看一章刷一章肖受荣的一千题的，只刷选择题哦。近年的真题是最后二十天刷完的，我大概花了一周时间刷完的，形势与政治是半天的时间看完的，显然只看了重点，因为没时间，我也没去关注什么政治老师达人，我xx年关注过蒋中挺，确实有点效，但是我觉得很费时间，所以我索性就谁都不关注，就是边看视频边刷题，记住一定要是最新的题最后二十天，西综的生化还没看完，政治的史纲才开始，更别说做题了，这时有点慌了，我的考研伙伴也是同事她建议我不要看生化了，看了也搞不懂，就直接做题，政治是一定要看的，我这样去做了，花了十天左右的时间把西综和政治所有的题(近十年的真题和肖的一千题全过了一遍)。

就这样到了最后的十天左右，我再次把西综近十年的真题在医考帮的app上刷了一遍英语作文有重新背默了一遍，再就是看政治之前做了的错题和英语阅读理解的错题，西综的错题，背政治大题也是在最后十几天开始的，我知道晚了点，但是实在是挤不出时间，因为白天要上班，下班了要自己搞点面条吃还得给宝宝开会视频，考前最后一个月我还去外地开过学习会所以我放弃了我买的肖四肖八上的及其他大题，我就直接背书了，就是看强化视频时徐涛哥给的重点，我发现背书比背题还快些在考前一两天我把书上的重点来回背了两次，考前一晚我还是很慌，因为我没背大题呀，所以我还是慌张的扫了一些大题的题干，第二考政治时发现还是平时功底要下好就不怕不会做了，因为政治的大题答题卡上空白位置很多，所以我答得也很多导致嘴最后一道大题时只有十分钟不到，我扫玩材料看完乙肝就已经只有五分钟左右了，幸好我的选择题都涂好了，没得时间思考，我就抄了材料中的与题干相关的句子抄完了还有一分钟左右就到时间了。

英语最后也是比较抢时间，本来是先写作文的，发现有点难下笔就先做了阅读理解加涂答题卡一起花了一个半小时，接下来开始写作文，发现好写很多了，话语和单词都来了，写完作文还一个小时左右，我扫了余下的三个大题，发现翻译比较简单就先下手了，并且我个人觉得要写文字的还是先下手好点，后面没时间了，选择题可以不用看就直接涂答题卡的，我的完形填空就是花五分钟时间这样扫这文章涂答题卡的，做完后一分钟左右就到时间停止作答了。xx年考的时候就没有做完英语的翻译，因为平时没准备，其他时间花的时间多，特别是完形填空，所以这次学乖了，试卷一定要做完，就算能多拿个一分也好，多多益善!

西综我是分科复习所以也是分科做题的，西综就是要多看书多做题特别是近十年的真题，要把它的四个选项尽量吃透，知道老师出这题是考什么，设计这个选项的用意是什么，这样就很到味了，我只做到了这的百分之六十吧，所以考了个197分。

我这里有英语政治西综的所有复习资料都是全套正版的，有的都没看翻开过，有意向的可以找我联系，价格可商量，关键是还有考过的经验和视频可以单本卖可以单科卖也可以全套卖，就看学弟学妹们怎么买了，不过邮费得自己出嘛!毕竟大家都不容易

对了还有八版的内科外科生理病理生化教科书呢，虽然有点不舍，但是我觉得对学弟学妹们还是很有用的嘛!

生命感悟心得(模板6篇)

感言是一种表达情感和思想的方式。当我们经历毕业典礼或者军训结束的时候，都会去分享一些最真实的感言。这些感言可以帮助我们更好地释放情绪和感悟人生。现在，我向大家推荐一篇关于“生命感悟心得”的文章。希望这篇文章能给大家带来一些启示。请点击以下链接查看全文。

生命感悟心得 篇1

1、人生如逆水行舟，不进则退。——陈独秀

2、如能善于利用，生命乃悠长。——塞涅卡

3、人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。——罗曼·罗兰

4、一个伟大的灵魂，会强化思想和生命。——爱默生

5、生命，那是自然会给人类去雕琢的宝石。——诺贝尔

6、生命如同寓言，其价值不在长短，而在内容。——塞内卡

7、一生复能几，倏如流电惊。——陶渊明

8、生命是珍贵之物，死是最大的罪恶。——海涅

9、应该笑着面对生活，不管一切如何。——伏契克

10、生命是一条艰险的狭谷，只有勇敢的人才能通过。——米歇潘

11、人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。——庄子

12、人生的最高理想是为人民谋利益。——德莱塞

13、我们的骄傲多半是基于我们的无知。——莱辛

14、人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。——司马迁

15、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特

16、世间之活动，缺点虽多，但仍是美好的。——罗丹

17、懂得生命真谛的人，可以使短促的生命延长。——西塞罗

18、生命，只要你充分利用，它便是长久的。——塞内加

19、对人说不，生命是一切宝物中最高的东西。——费尔巴哈

20、人的一生就是进行尝试，尝试的越多，生活就越美好。——爱默生

生命感悟心得 篇2

最痴心的等待是一直等下去，不知道他会不会来，不知道他来了会不会走，也许他永远不会来了，还是一厢情愿地等下去，无可奈何，却心存盼望，一切身不由已。

真正的爱情是专一的，爱情有领域是非常的狭小，它狭到只能容下两个人生存；如果同时爱上几个人，那便不能称之为情，它只是感情上的游戏。

于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：“噢，你也在这里吗？”。

已婚的女人威胁老公，单身的女人威胁已婚的女人。

我要你知道，这世界上有一个人是永远等着你的，不管是在什么时候，不管你是在什么地方，反正你知道，总有这样一个人。

我承认天底下再没有比爱情的责罚更痛苦的，也没有比服侍它更快乐的事了。

人有时候也许就是这样，明明是自己最不愿意伤害的人，却偏偏会伤得越深！

你的人生只有两个选择，一个是单身，一个是结婚。选择完之后，就让命运选择你。

男人在事业失败后萌生结婚的念头，女人在男人事业有成的时候萌生和他结婚的念头。

美人并不个个可爱；有些只是悦目而醉心。假如见到一个美人就痴情颠倒，这颗心就乱了，永远定不下来；因为美人多得数不尽，他的爱情就茫茫无归宿了。

美丽的女人恋爱故事多，不美的女人听来的恋爱故事多。

肯为一个人去假装自己，也许是最细微的爱与牺牲，笑中有泪。

毫无经验的初恋是迷人的，但经得起考验的爱情是无价的。

单身没有其他问题，只有美丽的单身女郎和不美丽的单身女郎的问题。

从前有一个男孩和一个女孩，男孩对女孩说如果我有一晚粥，我会把其中一半给你。女孩长大后，嫁了人，但她总是想起男孩的话，她觉得那才是她一生中的最爱。

并不是要达到了怎样的目的，爱才成为爱。无论怎样的爱都是一份美好，一份结果。而刻在心底的爱，因为无私无欲，因为淡泊忧伤，才会是真正的永恒。

爱一个人意味着什么呢？这意味着为他的幸福而高兴，为使他能更幸福而去做需要做的一切，并从中得到快乐。

爱是一种甜蜜的痛苦，真诚的爱情永不是走一条平坦的道路的。

爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。

爱情是一种宗教。

生命感悟心得 篇3

读了肖川先生的《教育的使命和责任》一书，心里颇有感慨。它让我明白了民主和自由的教学氛围对于培养学生自由灵魂有多么重要的作用；它让我明白了什么是一堂好课，真诚、丰富、深刻；它告诉我，生命教育的重要意义，培养学生的生命情怀；它提醒我，要让学生快乐地学习，因为快乐是一种美德；它提醒我，要以一种积极的心态去面对自己的人生和事业；它提醒我要不断扩充自己的学识，要手不释卷，阅读让自己一步步成长；它提醒我，要用一生的知识来备一节课。

教育是有灵魂的，教育是有使命感的，在教育越来越追求效益和效率的今天，触及这样的话语总能让人警醒而又感觉亲切。作为学校教育，我们每天所面对的是一群群鲜活的生命体，是一个个对世界充满新奇感的心灵世界。我们有责任，也有理由把人性最善良、最美好、最纯真的东西植入孩子的心田，让孩子在渐渐成长的过程中凝聚人情味，富有同情心和正义感。

尤其是在当今的社会教育背景下，我们的教育不能仅仅成为训练、成绩等应试教育的代名词。这正如肖教授在书中表明：生命教育的宗旨就在于：扞卫生命的尊严，激发生命的潜能，提升生命的品质，实现生命的价值。关注生命，尊重生命，珍爱生命，欣赏生命，成全生命，敬畏生命：则构成生命教育的目标。

作为一名教师，无论何时何地，面对何人何事，都要有强烈的责任感，并本着每朵花都有盛开的理由、一个都不能少的教育信念，力争做到以下几点：

一、要以人为本，奉献真爱。当好一名教师，首先要是一个充满爱心的人，把追求理想、塑造心灵、传承知识当做人生的最大乐趣。要关爱每一名学生，关心每一名学生的成长进步，努力成为孩子们的良师益友，成为孩子健康成长的指导者和引路人，为孩子创造一个均衡发展的教育环境，使孩子享受到平等的教育，使我们的教育面向所有的孩子，面向孩子的一切。

二、要加强学习，学为人师。树立学无止境、学高为师的思想，要向实践学，要向书本学，要向同行学，要向孩子学，让学习变为生活的重要内容之一，不断提升自己的内在素养。要崇尚科学精神，严谨笃学，潜心钻研，做热爱学习、善于学习、终身学习的楷模。要如饥似渴地学习新知识、新科学、新技能，不断提高教学质量和教书育人本领。要积极投身教学改革，运用最先进的方法、最现代的理念，把最宝贵的知识传授给孩子。

三、要为人师表，以身作则。身教重于言教，教师个人的范例，对于孩子心灵的健康和成长是任何东西都不可代替的最灿烂的阳光。我们要加强师德修养，为孩子树立起学习的榜样，使孩子在潜移默化中得到熏陶，培养良好的行为习惯，以自己高尚的情操和良好的思想道德风范去教育和感染孩子，以自身的人格魅力和卓有成效的'工作赢得家长和全社会的尊重。

一种使命，孩子的人生，家庭的希望，民族的未来，都系于教育一身，每天我们接过来的，不只是孩子，而是一双双期待的眼睛，一颗颗期盼的心。教书育人，我们责无旁贷！让课堂充满关注生命的气息，让生命的活力充分地涌流，让智慧之花尽情绽放，应该成为所有教学的自觉追求。

那么就让我们怀着执着的情怀，带着生命上路，以生命唤醒生命，以生命去温暖生命，用生命去呵护生命，用生命去撞击生命，用生命去滋润生命，用生命去灿烂生命。让学生的生命因我们的生命更加丰满旺盛，我们的生命因学生的生命而充满活力与激情。

本温暖的书为我们带来了一个美好的教育世界，展现了一幅完美的教育状态和生活样式。沉浸在这个阳光的教育世界里，是一种身心的净化、一种精神的洗礼、一种心灵的澄澈、一种人性的升华，这就是教育的力量，这就是爱的力量！

教育的路还很长，我们正在路上，用自己的坚强与耐力、理想与信念、意志与汗水去浇灌事业之花。

生命感悟心得 篇4

在人生的道路上本是崎岖坎坷，但是每个人的身边都有许多人保护着你，在小学时代你的老师和家人为你保驾护航，直到你到达成功的彼岸。

今天我看了个影片——《让生命充满爱》深有感受，里面讲的是关于老师与父母为我们奉献的事情。其中有两个故事使我久久不能忘怀，是讲关于教师的，讲的是个女教师在清华大学毕业后，本可以去好的学校教学，而她却选择了在个偏僻的小山村里教学，那里只有几个学生，设备十分的差，但女教师并没有嫌弃孩子们，反而当他们是自己的亲生儿子，但是几年后，女教师得了绝症，急需医药费，当时孩子们直知道都说：“老师你不要走。”还为老师捐赠了元多钱，大家定觉得这点钱根本就是小意思嘛！但是在山村里就是买个笔擦也要攒个月，最后女教师死了，在死前她为学生们上了最后节课。还有个故事使我更加感动，里面讲的是个男孩他的父亲死了，只有母亲人支撑着整个家，当儿子考上清华的通知书送到了家里，本是清贫的家庭犯了困，但母亲还是十分的高兴，并带着儿子到丈夫的墓前，告诉了这个好消息，但随着开学的时间快到了，家里又没钱交学费，于是母亲便把家里的头牛卖了，这才凑上了，但生活费也还是没有着落，于是母亲便去北京捡破烂，但她的儿子有次为个谈恋爱，下子就用去了母亲个月攒的钱。还有次儿子带着女朋友上街见自己母亲中暑了，晕倒在路边，因为母亲是捡破烂的，儿子怕女朋友看不起自己，便走了，从此男孩再也没有见过自己的母亲，为了不让母亲失望，从此男孩便开始用工读书，考上了硕士，当校长念起了他的名字，男孩便带着母亲走进了学校，当时警卫拦住了他妈妈，他毅然的说了句别碰我妈。

同学们，你们可知道我们有多么的愚昧无知，让我们将那错误的思想改正了吧，让我们从今天起开始为中华崛起而读书吧！

生命感悟心得 篇5

珍惜生命，就是把握生命。生命是惟一的，是脆落的，是坚强的，是不容小觑的。题记

把握生命，就应该把握生活中的每一点每一滴，关注每一个小细节，仔细审视自己的不足、优点，珍惜每一个机会，努力展现最完整的自己。

带着对生命的不忍，我翻开了这本《感悟生命》，细细品读

生命是什么?生命是坚强的，也是脆弱的。但更多时候，我们面对的更多的，应该是脆弱的生命。

你是否曾见过暴风雨后的大榕树下，一个个鸟巢散落在地上，而那些正在鸟蛋中孕育着新生命的鸟儿，已流出了蛋黄和蛋清;那些正在巢中等待亲鸟的喂食的雏鸟，已躺在地上，没有了生命迹象。这样的惨状使我不忍，这样的生命难道不是脆落的吗?

《感悟生命》这本书告诉我们：生命只是一个过程，不但包括生，也包括死，甚至包括夹杂其中的情感。我们站在局外，把这情感赋予自然界中的各种动物，观察、体味他们对待生命的态度，以便反省我们自身的灵魂，得到生命的真谛。它精选闪烁着智慧之光的有关生命的美文。这些美文从多方面多角度对生命进行解读，给予了我们关于生命的启示。

其中这本书中令我印象最深刻的还数《小狗包弟》了。它讲述的是作者家中的一条可爱的小狗在***中的悲惨遭遇，从一个侧面反映那个疯狂时代的惨无人道的现实，更体现出一种不懂得珍惜生命的现状;文章还描写了小狗的悲惨遭遇留给作者心中永难磨灭的创痛，表达了深重的悲悯、歉疚和忏悔之情。

我很喜欢这篇文章，因为这篇文章令我的神情随之起伏，一会喜悦，一会伤感，一会不忍

这篇文章表面看是作者用以自责，其实质是从另一角度表现对人性的渴望与呼唤，揭露了当时***的罪恶。文章中，巴老体现出了严于自责、不怕嘲笑，敢说真话的高尚人格。也许自己如此的喜爱这篇文章，是由于自己的小狗的喜爱，同时也有过与作者相同心境的经历。

那时，家里的母猫生下了三只可爱的小猫咪，但在几天后，母猫却突然失踪，当时正当炎夏，不料它为了出去寻找食物时，中暑身亡了。

可是那三只小猫还没有断奶，眼睛也没有完全睁开，它们还需要母亲的照顾啊!妈妈只好向隔壁家的新妈妈借了一袋奶粉，冲好后一点一点地喂它们。每次听到小猫们拉着喉咙喵喵地叫，就知道他们在呼唤着母亲。年幼的我，实在忍不住了，想去关心一下它们，便用家里现有的酸奶去为它们。这样持续了三、四天后，忽然找不到小猫了，询问妈妈后，才知道它们已经不在世上了。我伤心欲绝。从这件事上，我更加深刻的体会到生命的脆落。

一次偶然的机会，我在网上看到：小猫不能喝酸奶。因为猫无法只用牛奶来维生!甚至，小猫都有乳糖不耐症，它们没有乳糖酵素，所以无法消化牛奶中的乳糖，因而在喝了牛奶(或者酸奶)后数小时会发生软便或下痢的情形。如果发生下痢，那么肠道就无法充分吸收水分和营养素。看到这，我的心不觉的凉了：难道是我把小猫害死的?但是，我只是想让小猫能吃得饱一点，不料

时隔多年，我的心一直感到愧疚，要是当时的我没有这样贪玩、不懂得珍惜生命，小猫说不定现在正高兴的生活、成长着!我想，我人生接下去的时间里，也许会带着这种与日俱增的遗憾、不舍与歉意，一直走下去吧!

生命仅有一次，让我们珍惜生命，让自己的生命充满绚丽的色彩，不留遗憾吧!

生命感悟心得 篇6

1、生命是惟一的财富。——拉斯基

2、我总觉得，生命本身应该有一种意义，我们绝不是白白来一场的。——席慕蓉

3、人之有生也，如太仓之粒，如灼目之电光，如悬崖之朽木，如逝海之微波。知此者如何不悲？如何不乐？——洪应明

4、人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的；附和真理，生命便会得到永生。——泰戈尔

5、生命是一去不复反返的！眼前保得了的切莫要放手；一放手，你就永远找不回来，死使你变成空人，就像那些树木落掉叶子后的空枝一样；终于愈来愈空，连你自己也凋谢了，也落了下来。——高尔斯华绥

6、能将自己的生命寄托在他人的记忆中，生命仿佛就加长了一些。——孟德斯鸠

7、只要愿意去做，人无所不通。——艾略特

8、生命在闪光中显出灿烂，在平凡中显出真实。——柏克

9、浪费生命是做人的最大悲剧。——曼杰

10、如果一个人只是度过一天算一天，什么希望也没有，他的生命实际上也就停止了。——莫泊桑

11、我们的生命是三月的天气，可以在一小时内又狂暴又平静。——爱默森

12、生命是单程路，不论你怎样转变抹用，都不会走回头，你一旦明白和接受这一点。人生就简单得多了。——穆尔

13、使一个人的有限的生命，更加有效，也即等于延长了人的生命。——鲁迅

14、燃烧一个人的灵魂，正是对生命的爱，那是至死方休。——三毛

15、上人生的旅路罢。前途很远，也很暗。然而不要怕。不怕的人的面前才有路。——有岛武郎

16、未知生，焉知死？——孔子

17、得其志，虽死犹生，不得其志，虽生犹死。——无名氏

18、生命，只要你充分利用，它便是长久的。——塞内加

19、生命的意义是在于活得充实，而不是在于活得长久。——马丁·路德·金

20、生命不仅可以用年月计算，有时事件也是最好的日历。——狄斯累利

升旗心得感悟(模板十五篇)

您是否对“升旗心得感悟”感兴趣呢？请看下文介绍，我们为你提供这些资源以供你参考和使用。感言是我们对一些事情的感受和思考的总结，当我们获得一些荣誉奖项或者经历一些事情时，我们都需要去发表自己对某些事的感言，感言可以传达我们的情感。我们希望通过这些资源，能够帮助你表达出对“升旗心得感悟”的个人感言，让你的情感真实地传达出来。

升旗心得感悟 篇1

1. 升旗仪式是一种仪式感很强的活动。

2. 升旗仪式让人感受到了爱国主义的力量。

3. 升旗仪式是一种激昂人心的仪式。

4. 升旗仪式让人感到了团结的力量。

5. 升旗仪式是一种向国旗致敬的方式。

6. 升旗仪式是一种有节奏感的仪式。

7. 升旗仪式让人感受到了身为国民的自豪感。

8. 升旗仪式让人感受到了统一的力量。

9. 升旗仪式是一种满足情感需求的仪式。

10. 升旗仪式能够产生强烈的集体认同感。

11. 升旗仪式能够增强人们的身份认同感。

12. 升旗仪式让人感受到了国家荣誉感。

13. 升旗仪式让人感受到了团结合作的力量。

14. 升旗仪式能够提高人们对国家的自我认知。

15. 升旗仪式是一种表达感情的方式。

16. 升旗仪式让我们从心底里敬重国旗。

17. 升旗仪式是一种支持国家的方式。

18. 升旗仪式能够凝聚人们的共同意识。

19. 升旗仪式让人感受到身为中国人的自豪感。

20. 升旗仪式是激发集体荣誉感的方式之一。

21. 升旗仪式让人们懂得了爱国和敬国的真谛。

22. 升旗仪式让我们学会了谦虚和感恩。

23. 升旗仪式是国家文化的重要组成部分。

24. 升旗仪式表达了对祖国的热爱和敬重。

25. 升旗仪式是一种民族精神的传承方式。

26. 升旗仪式让我们更加珍惜和关爱祖国。

27. 升旗仪式是一种感受国度强大和荣耀的方式。

28. 升旗仪式是一种让人们感受到归属感的仪式。

29. 升旗仪式是一种表现爱国情感的方式。

30. 升旗仪式是一种纪念英雄的方式。

31. 升旗仪式是一种体验人生价值的方式。

32. 升旗仪式是一种展示爱国主义情感的方式。

33. 升旗仪式是一种推动文化发展的方式。

34. 升旗仪式鼓励着人们奋发向前，为祖国的强大贡献自己的力量。

35. 升旗仪式是一种体验集体魅力的方式。

36. 升旗仪式是人们对国家和人民的敬意的表现。

37. 升旗仪式是一种宣示国家主权的方式。

38. 升旗仪式让人感受到了团结协作的力量。

39. 升旗仪式让我们体会到了祖国的幸福与荣耀。

40. 升旗仪式是人类文明发展的一种重要体现。

41. 升旗仪式让我们认识到了国家的繁荣富强。

42. 升旗仪式是一种加强团队凝聚力的方式。

43. 升旗仪式让我们了解到了祖国的历史传统和文化底蕴。

44. 升旗仪式让人们感受到了人民大家庭的温暖和力量。

45. 升旗仪式是对炎黄子孙血脉的坚定信仰。

46. 升旗仪式象征着人类团结合作的信念和力量。

47. 升旗仪式激励着人们积极、努力地为祖国的富强与繁荣而奋斗。

48. 升旗仪式让人们感受到了人民对祖国的深情厚爱。

49. 升旗仪式让人们理解了国家实力背后所展现的文化底蕴和文明内涵。

50. 升旗仪式是人类追求和平共存的重要仪式。

51. 升旗仪式是一种表达感恩之情的方式。

52. 升旗仪式是一种表现统一愿望的方式。

53. 升旗仪式让人们在不断学习中实现了自我价值的提升。

54. 升旗仪式是一种加强爱国主义教育的方式。

55. 升旗仪式是人们心灵与祖国心灵的向心力推动。

56. 升旗仪式是一种寓教于乐的文化讲解方式。

57. 升旗仪式让人们应该更加珍视自己的生命和命运。

58. 升旗仪式是一种让人们了解国家发展历史的方式。

59. 升旗仪式是一种让人们了解各个民族的文化底蕴的方式。

60. 升旗仪式是人类和睦相处的重要仪式。

61. 升旗仪式让人们认识到了国家政治和经济实力背后的巨大力量。

62. 升旗仪式是一种展示直面和解决问题能力的方式。

63. 升旗仪式是一种表达自我努力和被尊重的方式。

64. 升旗仪式是一种体验集体荣誉感的方式。（实习报告网 ）

65. 升旗仪式让人们了解到了如何守护国家的繁荣昌盛。

66. 升旗仪式是一种提高人们精神文明素质的方式。

67. 升旗仪式让人们体会到了祖国大家庭的温暖和亲切。

68. 升旗仪式让人们明白了国家和人民的根本利益是如何相互关联和相互支持的。

69. 升旗仪式是一种展示团队协作能力和集体目标意识的方式。

70. 升旗仪式是国家安全和稳定的重要保障仪式。

71. 升旗仪式是一种展示国家竞争力和区域发展实力的方式。

72. 升旗仪式象征着国家走向新时代的坚定信念和勇气。

73. 升旗仪式是人民生活水平不断提高、幸福生活日益实现的体现。

“升旗仪式感悟简短(优质73句)”中的语句，常常可以在朋友圈看到，也希望您能挑选自己喜欢的短句，发发朋友圈，保持好心情。更多好内容请阅读升旗仪式感悟优质，希望的人生美满而幸福！

升旗心得感悟 篇2

篇一： 读《今天我是升旗手》有感

黄倍佳阿姨笔下展现了许多生动的人物形象：有聪明伶俐的杜小亚，有助人为乐的单明明，也有拾金不昧的肖晓，更有令人捉摸不透的狗儿······在这些人物中，我最喜欢的是《今天我是升旗手》中的小主人公肖晓。

肖晓出生在一个军人家庭。他崇拜英雄，精力充沛，有许多幻想，有着优秀的品格和学识。他心目中一直有一个愿望，就是当一回学校的升旗手。

尽管这个愿望从未实现，但他没有放弃。平常在学校里，团结学习尖子——林茜茜、帮助追星族——祝小娜、积极参加“手拉手活动”还和马驭、包郝等同学智抓“偷猴贼”······通过他的努力，终于在临近小学毕业时升起一面五星红旗。

肖晓是个拾金不昧的人。我曾经在一家小店里发现一个皮包，里面装着五六千多元现金。当和店主讨论如何找到包的主人时，发生了意想不到的事情：

皮包竟被一个体型较胖的家伙给抢走了。经过肖晓的苦苦追赶和路人的帮助，抢包的人终于被肖晓给了。皮包是一个采购员丢失的，现金是他用来采购的**。

采购员却因担心偿还不起债务而服用了安眠的药，还在医院抢救。结果，肖晓不仅把包里的现金省了下来，还救了买家的命，得到了不少掌声和好评。

这本书告诉我们：人生中有许多目标，这些目标看起来很遥远，只要坚持不懈的努力，跌倒了再爬起，成功之门会为你敞开。只有通过丰富多彩的斗争过程，才能取得丰硕的成果。

篇二： 读《今天我是升旗手》有感

我平时喜欢读曹文轩的书，刚开学的时候。每个星期三的中午我们都十分喜欢——那就是阅读时间，在这时，我们可以看自己喜欢看的书，也可以和同学交换看，这样可以丰富我们的知识。我看见武雨琪在看黄蓓佳写的《今天我是升旗手》十分感兴趣，武雨琪也对我的《粗心，我该怎么办十分感兴趣。

于是，我们就互相交换着看了，起初我对题目挺感兴趣，可一开始不怎么好看，但到后面越看越精彩，这下我才认真看了起来。

这本书是作者继《我要做好孩子》之后为大家奉献的一部优秀的儿童长篇**，它的主要内容是说：主人公肖晓出生于军人家庭，崇拜英雄，精力充沛，奇想送出，品学兼优。他心中有一个愿望：

当一个升旗运动员，但愿望总是达不到。但他没有放弃努力，帮助“学习尖子”林茜茜，帮助“追星族”祝小娜，和包郝、马驭等同学智抓“偷猴贼”，积极参加“手拉手”活动......终于，他在临近小学毕业的时候亲手升起了一面鲜艳的五星红旗。

故事生动，情节曲折，人物形象明显，整篇文章充满阳刚，具有很强的艺术感染力。

篇三： 读《今天我是升旗手》有感

上个星期，我阅读了《今天我是升旗手》这本书，使我受益匪浅。本文的主人公肖晓，是一个沉着冷静，行为勇敢的人。肖晓捡到一大笔钱，学校让他当了旗手。

但第二天，上级领导来学校参观时，临时用获得奥运数学三等奖的林茜茜代替了肖晓。林茜茜虽然成绩好，可做事却木头木脑，竟然把国旗给升飞了。幸亏肖晓急中生智，把国旗抓住，跑上升旗台，麻利的把国旗升了上去。

要不是肖肖，整个学校的声誉都会被林赛毁了。

可是肖晓也有缺点。有一次，为了得奖，他当起了旗手。他请光明中学一年级学生巴顿为他写一篇文章，以便他能获得作文奖。

巴顿又找同学金铃帮忙。但金铃参加比赛的正是这篇文章。被评委发现了。

肖晓真是“偷鸡不成，蚀把米”，受到了老师严厉的惩罚。

我在日常生活中也犯同样的错误。我记得有一次，我没有完成作业，也没有及时交给老师。老师来问的时候，他随便说：

我的作业本没有放在书包里。但后来我意识到这样做是错误的。做任何事都要脚踏实地，不能不劳而获。

肖晓还是个热心帮助同学的人，他帮助“追星族”祝小娜，“学习尖子”林茜茜, 还帮包郝、马驭等同学抓住“偷猴贼”……。其实，在我们的同学中也有千千万万个“肖晓”。我想：

只要我们不断地努力，是“金子”总会有发亮的时候。

升旗心得感悟 篇3

新世纪学校5月6日的升旗仪式是由我们班负责的。这次的主题是防震减灾、珍爱生命。我们班在升旗仪式上还把四川汶川地震事件融入进去，提醒了大家防震减灾，珍爱生命的重要性。

董老师精心为大家准备了仪式文稿，并挑选刘韵希、于川闵等六位同学作为领诵人，韩韵、朱笑冉等四位同学作为升旗手。

第一次彩排，升旗手们表现出色，但队列中有的同学朗诵词背得不太熟，让老师很着急。同学们感到很难过。第二天再进行彩排时，都背得滚瓜烂熟啦。如奕爸爸还为升旗仪式制作了吹塑展板，增加活动的美观和观赏性。

到了升旗的日子，领诵和升旗的同学比平日都要早的来到了操场，进行升旗前最后的准备。其他同学也陆陆续续的来到操场，他们精神饱满、意气风发。兴奋地等待升旗仪式的开始。同学们相互鼓励，相互加油。别的班级同学都来到操场，教导处王主任一声令下，升旗仪式开始了。

首先上场的是主持人如奕，她声音洪亮，给我们开了个好头。接着大家唱响了国歌。最后是我们班的演讲，领诵的同学落落大方。

轮到我时，我非常紧张，生怕我领诵错误。但我早已熟练的背诵下来，在升旗仪式上一直有感情的诵读，一点错误也没有。

全班同学的朗诵也十分精彩，赢得了在场老师和同学们的阵阵掌声。第二天，同在新世纪学校读书的表姐特意过来跟我说：“你们班的升旗仪式非常棒”！我特别骄傲。

通过这次升旗仪式，我知道了要主动防灾、科学避灾、有效救灾的方法，遇到事情要听从老师的安排。我还知道要团结，一起去救灾。同学们也收获满满。我们期待下一次的升旗仪式。

升旗心得感悟 篇4

【第1篇】

信念是鸟，它在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明，唱出了歌。当我第一次读泰戈尔的话时，我没有太深的感觉。当看完了《今天我是升旗手》时，我才深深地体会到了信念的魅力。

《今天我是升旗手》这本书主要记叙了出生在军人家庭里的小男孩肖晓为了实现自己的梦想：当一回升旗手努力的过程。肖晓心中怀有一个梦想：

在学校当一回升旗手。可是他的愿望总是落空。但他始终没有放弃这个信念，在不断地努力着：

帮助了“学习尖子”林茜茜改变了孤僻，同包郝、马驭等同学智抓“偷猴贼”，并积极参加和希望小学“手拉手”活动……他付出的努力没有白费，终于，在临近小学毕业时，他亲手升起了一面鲜艳的五星红旗，实现了自己的梦想。

信心是希望之火，是成功之鸟。如果肖晓已经扑灭了信仰之火，放弃了能飞的信仰之鸟，他能在毕业前升起红旗吗。若是遇到了一点点困难，就退缩、灰心，那么，我们又怎么能够迎接一个个挑战。

信念是一只飞翔成功的鸟。如果放弃，就等于放弃飞行。有一次，我几乎成了一只放弃飞翔的鸟。那一天，我看到了一个小实验：

如何从高楼扔鸡蛋而不打碎它。我一下子来了兴趣，就开始做了。我第一次把鸡蛋放在铁盒子里，用棉花包起来。

但一扔下去，鸡蛋就碎了。第二次，我用塑料袋做了一个“降落伞”，但风太大，把“降落伞”吹走了。第三次我有点灰心，我的信仰开始动摇。

当我正要放弃的时候，突然想起了泰戈尔的话。突然间，我坚定了信念，想了很多办法，终于成功了。

看完这书后，我掩卷沉思。我想，对于即将到来的六年级，我应该更加坚定信念，继续前进。因为，前面的挑战更多。我想做一个不灰心，不退缩，有坚定信念的人。

【第2篇】

我最喜欢的一本书是《今天我是升旗手》，我非常珍爱它。

五年级的一天，语文老师给我们下了死命令：这个星期要把《今天我是升旗手》这本书看完。我一听，心里慌了：

听我哥哥说，这本书很方便。他读了一个多星期。可如果看不完，语文老师的绝招“铁砂掌”和“无影脚”可在班级里无人能受得了啊！无奈之下，我让妈妈买了回来，意想不到的是，我越看越起劲，竟然一口气看完了全书的一半。

事实上，没有我哥哥说得那么难看！

这本书是关于六年级学生肖晓的英雄事迹。肖晓有正义和乐于助人的品质。让我印象深刻的是肖晓他们在森林公园与偷猴贼展开了激烈的追逐战，最后，肖晓他们终于把森林公园的两只猴子送回了动物园。

肖晓从小就很正直。他出生在一个军人家庭。他崇拜英雄，精力充沛，有很多想法，尝到了既优秀又优秀的滋味。他心中有一个愿望：在学校当升旗手。

尽管由于种种原因，这个愿望未能实现，但他没有放弃努力，仍然朝着一个目标努力。终于，在临近小学毕业的时候，他亲手升起了那面鲜艳的五星红旗。

在我们的生活当中不也要这样吗。我们也要像肖晓一样，不放弃，不气馁，永远怀着希望，一定能实现。我们也应该学习肖晓的帮助。

有的同学为了做一件事而浪费了半天，结果气馁了，半途而废。如果他不气馁，坚持完成，所花的时间将不会一文不值。

我会好好保管这本书，向肖晓学习，做一个永不放弃、乐于助人的人。

老师点评：文笔流畅，句子流畅，用自己的语言写出了本书最喜欢的理解，主题清晰，积极向上，值得称赞！

【第3篇】

我读了著名少儿作家黄蓓佳写的《今天我是升旗手》，受益匪浅。

该书的主人公肖晓出身于军人家庭，心中一直有个梦想：当一次学校的升旗手。尽管由于种种原因未能实现梦想，但他没有放弃自己的努力。

他坦然帮助林茜茜和包郝、马驭等同学智抓偷猴贼，热心对待“追星族”祝小娜……终于，在临近小学毕业的时候，他在万众瞩目下实现了自己的梦想，亲手升起了那面鲜艳的五星红旗……

肖晓的梦想实现了。我真为他高兴。我们每个人都有自己的梦想，但你也能像肖晓一样努力工作，努力实现自己的梦想。

我的梦想是当一名小学教师。教师是多么伟大和受人尊敬的职业啊！他们把一生学到的东西教给学生。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”“捧着一颗心来，不带半根草去”这些名句不都是赞美老师无私奉献的高尚品格吗。长大了，我也想为祖国的教育事业出一份力，也想把所学到的知识传授给我的学生，也想听到有人对我说：“邱老师好！

”为了实现这个梦想，从现在起，我要勤奋学习，争做一个品学兼优的学生。我坚信我将来会成为一名光荣的人民教师。

谁说梦想遥远？只要你有梦想，让他们走，愿意为你的梦想付出和奋斗，总有一天他们会实现的。同学们，让我们一起追求梦想，一起放飞梦想！

【第4篇】

唉，这个寒假有那么多书要读！今天终于把《今天我是升旗手》这本书看完了，我来给大家讲一下这本书的具体内容吧。

这是一部优秀的儿童长篇**，来自黄蓓佳的笔下。英雄肖晓，出身军人家庭。他崇拜英雄，精力充沛，品学兼优。他心中一直有一个坚定不移的愿望：

想当一回学校的升旗手。尽管由于种种原因，这个愿望未能实现，但他没有放弃努力。他坦诚帮助“学生尖子”林茜茜和包郝、马驭等同学智抓猴贼，热心对待“追星族”祝小娜，帮助希望小学学生并由此引发“手拉手”活动，终于，在临近小学毕业的时候，他亲手升起了那面鲜艳无比的五星红旗。

随着喧闹声，旗帜越来越高。肖晓的脑袋仰得跟后背几乎成了一个直角。这时候他感觉太阳的光芒“轰”的一声跳进了他的眼睛里，阳光热辣辣地穿透了他的身体，他的血液和筋骨都在热烈地燃烧，他的整个身体烧成了一把透明的火炬，是少先队旗上火炬的模样。

听着，这位勇敢的少先队员，他是多么伟大。他不管碰到多少困难、多少挫折都不怕，只顾着向着目标而奋斗。我觉得平时我们遇到困难不能害怕、退缩，要勇敢面对困难，要向主人公肖晓一样，坚持不懈、勇于奋斗。

记得有一次，我4岁的妹妹想要一把水枪，但是爸爸妈妈要她学期结束得到“三星宝贝”的奖状才能给她买。听了爸妈的话，妹妹一直不放弃努力，向着目标前进，经过她的努力，在学期结束时，她真的拿到了“三星宝贝”的奖状。当时她开心得不得了，她终于拥有了一把心爱的洒水枪。

我想向我妹妹学习。她这么小的时候就有这么坚强的精神。

升旗心得感悟 篇5

大家一定读过黄蓓佳着的《今天我是升旗手》吧！在这个寒假里，我读了这本书。肖晓的正直、勇敢、诚实、热情等优良品质深深打动了我。

这本书有十六章，内容丰富。小主人公肖晓捡到了一笔巨款，校长本想让肖晓当下星期一的升旗手，却因为突发情况临时把升旗手改成了林茜茜，最后肖晓连护旗手都不当了，这件事给肖晓带来了很大的打击。后来肖晓为了心中的理想——升国旗，当升旗手，永不言败。

后来他又有了一个好朋友巴顿。巴顿让他的同学金铃帮肖晓选作文。结果，金铃和肖晓的作文完全一样。肖晓只好认罪。此外，肖晓还救了两只猴子，去森林公园帮助她的同学林赛。

肖晓又一个人去了北京。他遇到了曾先生、怀娃、他的四个同学和小狗。后来，肖晓和同学一起抚养孩子。他最终成为了升旗手。

读完这本书，我又一次发现了肖晓勇敢地与坏人和坏事作斗争，以及他在春天对同学们温暖的良好品质。在书中，我发现了主人公的优秀品质并获得了知识。同学们，你们读书了吗？

升旗心得感悟 篇6

本帖最后一次由演播室**发布于20xx-5-6 21:55 xx

读《今天我是升旗手》有感

寒假里，我去看了老师推荐的《今天我是升旗手》。一开始，我想：什么好看？连李加欣都在看。可后来我自己亲身体验了一番，才知道我的想法是错的。

这本书主要讲的是：英雄肖晓出生在一个军人家庭。他非常崇拜英雄。他也是一个品学兼优的好学生。他的心中一直有一个愿望：

当一回学校的升旗手。但他的愿望永远无法实现，但他没有放弃，而是继续努力。他坦诚地帮助“学习尖子生“林茜茜，和包郝、马驭等同学一起智抓偷猴贼，热心的帮助”追星族“祝小娜，帮助希望小学的学生达成愿望并由此引发“手拉手”活动……终于，在临近小学毕业的

当时，他举起了自己鲜艳的五星红旗。

读完这本书，我不得不承认它是一本好书，它的内容非常适合我们小学生，而且故事也非常引人入胜。文中的肖晓他那不达目的，绝不放弃的精神非常值得我们学习。 以前的我，总是这样：

觉得事情很难，非常棘手就不去做，哪怕那是我的梦想，我都会放弃。可当我看到文中的肖晓，那种不达目的，绝不放弃的精神，我变了，哪怕事情再怎么棘手、再怎么困难，我都会坚持到底，哪怕只有一点点的希望，我也会去奋斗。

读完这本书后，对我的帮助很大。黄蓓佳，这位中国的儿童女作家写下的《今天我是升旗手》的确给我们的童年留下来一笔可观的精神财富。

升旗心得感悟 篇7

去看升国旗是我一直梦寐以求的愿望，这次爸爸妈妈带我到北京玩，正是一个好机会，于是我问妈妈：“妈妈，明天能不能带我去看升国旗？”妈妈说：“如果你想去看升国旗，必须三点钟起床。”我心里暗下决心；一定要在三点钟起床。

早晨，我忽然从梦境中醒来。一看钟，正好三点，于是我叫醒爸爸妈妈，然后和他们一起出发了。

到了天安门广场，天还没亮。我本以为我们来得最早，可一看天安门广场早已人山人海，人头攒动。在这些人当中，有坐在爸爸肩上的小朋友，有白发苍苍的老人，还有许多中青年人。最引人注目的还是站在旗杆周围的士兵，他们个个昂首挺胸，像一座座雕塑一样。

等了一个多小时之后，天安门正门打开了，从里面走出两排迈着整齐的步伐，手扛着枪的护卫队，走在最前面的士兵扛着一面鲜艳的五星红旗，特别引人注目。他们走得是那么得威武，那么得精神。当他们走到旗台上，把国旗放在了绳子上，随后国歌响起，一个士兵将五星红旗抛了起来，国旗缓缓地升向旗杆的顶端。国歌声中，军人行起了军礼，少先队员行起了队礼，许多人拿起了照相机、录相机记录下了这庄严的时刻。国歌结束了，许多人还不忍离去，五星红旗在旗杆上随风飘荡。

看过了升国旗，我更加热爱我们的祖国，我更为我是中国人感到自豪。

升旗心得感悟 篇8

升旗感想

星期一早晨，金色的太阳照耀着大地。在这平坦宽阔的操场上，我们举行了庄严的升旗仪式。有很多升旗仪式让我陶醉，但我记得最深的是我们班的升旗仪式。广播响起来了，主持人发出清脆响亮的声音宣布“升旗仪式现在开始，出旗！

”同学们庄严地肃立着，在**声中四位扯旗的同学每人拽着国旗一角，神采奕奕地走进上升旗台系好国旗。“升国旗，唱国歌，向国旗敬礼！”同学们如军人般仰着挺胸，举手敬礼两眼注视着国旗，红艳的五星红旗在国歌中冉冉升起国旗在蓝天白下飘扬，像一团雄雄燃烧的火焰，染红了天空，映红了大地。

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此时此刻，我心情非常激动。望着五星红旗，我的眼前仿佛看见了毛泽东主席1949年10月1日在北京亲手升起了第一面五星红旗，耳边响起了毛主席向全国世界人民庄严地宣告：“中华人民共和国成立了！

”那气壮山河的声音响起。望着五星红旗，我仿佛看见了祖国的运动健儿们在为了夺得世界冠军，为了赢得荣誉，在奋力拼搏，在艰苦练习着。望着五星红旗，我仿佛看见了军人昂首挺胸的站着守卫着边疆。

看着红星和红旗，我忍不住摸了摸红领巾。看着鲜艳的五星红旗，看着鲜艳的红领巾，我想我将来一定会努力学习，为祖国做出贡献！

升旗心得感悟 篇9

今天只要走进校园，也就会被这美妙的歌声所吸引，你会不由自主的走进班级，跟着同学们一起唱着，“我爱我的祖国”。没错，今天的升旗仪式很特别，为了迎接这庄严的时刻，同学们都在努力排练着。

很快升旗仪式开始了，你瞧，操场上每位同学手上都拿着一面小红旗，穿着整洁的校服站在那里，就如同一棵棵挺拔的青松一般坚定，接着经过小主持人的介绍过后，就到了激动人心的时刻，要开始升国旗了，国歌响起，那五星红旗在朝阳的照耀下冉冉升起，随风飘扬，这让人振奋的场景，同学们都情不自禁的拿着小红旗挥舞起来。

升旗结束后，我们又唱了一首《歌唱祖国》，那美妙的歌声一直在同学和老师的耳朵里回荡，那歌声不仅美好，动听，还能激励我们好好学习，奋发成长。

接着是孟校长的演讲，让我们知道了，我们现在的幸福生活是来自不易的，我们是不会忘记那些牺牲的革命烈士，他们为了保卫国家，让人们过上好日子，是多么的勇敢威武，不怕牺牲，让我们深深的记在了心。

不仅孟校长，演讲过后还有几位同学也说出了感人的故事，就让我们深深体会到必须好好学习，长大才能报效我们的祖国，让她更加的繁荣富强。

现在我们一个个用右手举起了小红旗，开始演唱《我爱我的祖国》，歌声在红色的海洋上飘荡，是多么的壮观，相信同学们也会记住这一刻的，祖国已经成立了70周年，而且祖**亲也更加的繁荣昌盛，真是开心呢。

经过我们动听的歌声演唱过后，接着又迎来了管乐团的`吹奏，他们一个个光彩夺目，有气势的开始演奏红歌，听着那铿锵有力的节奏，真是让人心旷神怡啊。

这一次升旗仪式真是让我难忘，我也会铭记在心，当然也会记住，以前国家的耻辱，现在祖国已经很强大了，挺直了腰杆，不再被别的国家侵略了，作为中国人我感到自豪。

升旗心得感悟 篇10

郎依林 读了《今天我是升旗手》的前三章，我十分受感动。文章中的肖晓给我留下了深刻的印象，也让我看到了一个想象力丰富、机智勇敢、崇尚英雄、视荣誉为生命的肖萧。

当肖晓偶然捡到一个钱包时，他的想象力得到了充分的发展。“包里装的会不会是炸弹？是普通的tnt还是毒气？

使细菌**还是生物**？”肖晓的想象力真是无与伦比！我佩服他的想象力，也佩服他那么丰富的知识！

肖晓不仅想象力丰富，而且是一个崇尚英雄、视荣誉为生命的孩子！当升旗手这个光荣的差事，肖晓更是梦寐以求，可历来只有品学兼优的学生才能胜任。肖晓恨不得一天做上是件好事让老师来选他，可每次都阴差阳错的错过。

就在他绝望的时候，机会降临在他身上。为了在升旗仪式上干得漂漂亮亮的，肖晓牺牲了周末睡懒觉的时间，爷爷牺牲了学习的时间，反复训练升旗的过程，直至练得从容不迫、丝丝入扣才放心。

到了周一，当肖晓知道自己不能当升旗手时，顿时泪流满面、悲伤至极。但当林赛没能升旗失，肖晓救了所有人，把国旗升到了杆子的顶端。这时，他成了一个机智、勇敢、敏捷、勇敢、果断、勇敢、聪明的肖晓。

当老师们高度评价这一点时，我看到了在关键时刻救了学校的肖晓，他具有强烈的集体荣誉感，维护了国旗的尊严。

才读了前三章，我就看到了一个不是完美但胜的完美的肖晓，我一定要像肖晓那样，做个好孩子，让大家看到我升国旗的荣耀！

《今天我是升旗手》读后感

亓新昌 最近，我读了一本书——《今天我是升旗手》。这本书是著名作家黄倍加写的。她写了许多儿童文学作品。

虽然我才读了前三章，但我已了解到文中主人公肖晓的品德很好，他拾金不昧、正直、勇敢、坦然、热情、关心同学。

当肖晓捡到一个钱包时，心里别提有多急了。首先，我想还主人，所以我在路边等着。虽然直到天黑他才见到店主，但肖晓还钱包的心情一点也没变。

钱包被抢时，肖晓追上了他，在别人的帮助下，他抓住了小偷，找到了失主。

意外捡到钱包让肖晓有了一次当升旗手的机会。肖晓高兴的不得了，要知道，肖晓为当升旗手盼望很久了，现在终于当上了，肖晓暗下决心：星期一，我一定要把国旗升出艺术来，升出气势来升出天安门国旗班的风采来！

于是，肖晓放弃了睡懒觉的时间，爷爷奶奶放弃了自己的东西陪肖晓练习升旗。爷爷在门上放了一个滑轮，肖晓拿着一条丝巾当国旗，终于在午饭前练完了。肖晓迟早会平静地升国旗。丝丝入扣。

当老师说肖晓不能当升旗手时，他一动不动，眼睛死定在墙上，任凭眼泪流出来，在下巴上聚成一大滴，慢慢落在地上。梅放先生耐心的指导，让肖晓的集体荣誉感再次占据了他的心。为了班级和学校的缘故，肖晓又去参加了升旗仪式。当林茜茜升旗出现意外时，肖晓想到的是维护国旗的尊严，保护神圣的国旗，就立刻凌空起跳，飞奔到旗杆下，拴上旗绳，三下五除二地把国旗拉了上去。

肖晓真是个机敏果断的人。

我想学习肖晓，赶上肖晓，努力学习，在未来有一个伟大的事业。

我眼中的肖晓

亓禺涵这几天，老师让我们读了一本书《今天我是升旗手》。文中的主人公是肖晓。

他是拾金不昧的、不求回报的。一天肖晓在商店里发现了一个皮包，而商店老板却硬说是他的，机灵的肖晓从老板的语言判断出皮包不是他的，决定等失主来认领。当他发现包里装满了钱时，他遇到了一个小偷。在别人的帮助下，他抓住了小偷，找到了主人。

他是做什么事都很认真的。意外的捡到钱包让肖晓有机会当上了升旗手，这个职位对肖晓来说是“至高无上”的。因为他已经盼了好几年了，又做了多少努力，就在他快要绝望的时候，机会又来了。

周末，肖晓早起在家练习升旗。他把门框当旗杆，用泡沫胶带做滑轮，拿围巾当国旗，练习升旗速度和国歌。当他失去这个“荣誉”时，晶莹的泪珠溢满肖晓的眼眶，任凭它们流下来。

看到这里，我十分同情肖晓。

他是个集体荣誉感特强的人。升旗仪式上，肖晓没有斤斤计较自己不能当升旗手，当林茜茜升旗出现意外手足无措任国旗飘走时，大家都想到了国旗不可侵犯，但没有一个人有胆量站出来挽救这场面。正是肖晓从队伍中脱身，抓起了国旗，帮助林赛升国旗，维护了学校的荣誉，保护了神圣的国旗。

我想学习肖晓的风格，做一个像他一样的人。

读《今天我是升旗手》有感

吴耿桥这几天，我们和老师一起读了《今天我是升旗手》的前三章，大家一定有许多感想，我也有比较深的感受。

在我看来，肖晓是一个坚强、机智、集体荣誉感很强的人。他把当升旗手视为最高荣誉，为了当一次升旗手，他付出了多少努力啊：又是留下来默默为班级做好事，又是扶小胖去医院，又是在家做好孩子……当他得到这次机会时，他为此做了充分的准备；当他失去这个机会时，肖晓的努力集中在她的眼泪里。

眼泪包含了一切，也包含了他无法用语言表达的感情。虽说“男儿有泪不轻弹”可他还是落下了一滴又一滴苦涩的泪水。为了班级和学校的缘故，肖晓仍然参加了升旗仪式。

当林茜茜升旗出现意外时，他不顾个人恩怨，首先想到的是国旗神圣不可侵犯！他凌空起跳，抓住国旗，箭一般跑到旗杆下，三下五除

二、完美的升上了国旗。它保护了学校和国旗的荣誉。

肖晓的集体荣誉感和他的随机应变使我知道了：不能因自身情况而拖累集体，更不能在他人需要帮助是无动于衷，要伸出自己的援助之手，帮他人一把。我想向他学习，努力成为一名升旗手。

升旗心得感悟 篇11

作者：晨儿

周一的早晨，寒风凛冽，我们班迈着整齐的步伐早早的来到升旗台下做好准备，今天是我们班主持升旗仪式，我有幸成为一名护旗手，内心既紧张又激动。

各个班级都到齐了，周围密密麻麻的都是一片片的人头，看得我心中莫名的发慌。手裹在手套里都感觉冰凉。渐渐的，越来越多的人赶往了升旗台，办随着人数的增多，我心中的恐慌也一点一点的增加，这时老师走了上来，在整完队之后，宣布了升旗仪式的开始，那一刻，我绷紧了精神，紧张的能感受到心嘭嘭直跳，我告诉自己打起精神，时刻准备着。

终于，我听到了那一声：升旗仪式现在开始！瞬间，整个时空长河好像都凝固了，只剩下我们三个，迈着整齐又庄严的步伐走向国旗下。那一刻，我心潮澎湃，瞬间所有的紧张都涌上了心头，一种前所未有的感觉将我包裹了起来。渐渐的，我们走到了国旗下，底下密密麻麻的人脸也逐渐清晰了起来，他们的表情各异，但都目不转睛的盯着我们，看得我一阵恐慌。我还来不及多看上几眼，就立刻转过了身子，终于，升旗手把国旗庄严的交入了我的手中，那一刻，我仿佛感觉轻飘飘的国旗变得沉重，我真正体会到了我们是国家的栋梁，祖国的大好河山需要我们去撑起一片晴天，我将这一份沉重的责任，紧张的握于我的手中。万众一心的时刻到来了，我轻轻的握住国旗，聆听着庄严的国歌，伴随着一声响亮的敬礼声，我奋力地将国旗抛于空中。

随着我将国旗抛向空中的那一刻，整个天空好像瞬间变得明朗，阳光中最亮的光辉照射在被抛向空中的国旗上，随着庄严国歌的响起，我的心潮澎湃，一瞬间，抗美援朝保家卫国的军歌在我脑海中浮现，有了无数革命先烈的牺牲，才换来了我们现在的太平盛世，随着五星红旗的冉冉升起，刚才的紧张已经浑然不在，心中则是满满的自豪感，我们生在这太平盛世，未经战乱，不缺衣食，都是源于我们祖国的强大力量！

五星红旗闪耀在国旗杆的顶端，所有的光辉都照射在了国旗上，此刻，我才真真正正的体会到了中国人的自豪，生于红旗下的少年，在祖国强大力量的庇护下挺拔成长，蓝天下，微风里，一个个祖国的栋梁在阳光的照射下显得无比自豪，一张张脸蛋上挂满了幸福，蓝天下，微风里，我对着广阔无边的大地露出了微笑。

升旗心得感悟 篇12

每个人的生活都会有很多梦想，每个人都会为梦想而努力。但在追求梦想的路上总会经历坎坷，面对梦想你不是逃避而是面对。你需要勇气、耐心、坚韧等才能到达胜利的彼岸。

而这种坚持不懈，顽强拼搏的精神，在《今天我是升旗手》这本书中都体现得淋漓尽致。

这本书主要讲述的是英雄肖晓，他出生在一个军人家庭。他从小就崇拜英雄。他精力充沛，气候宜人，品学兼优。他心中有一个愿望：做学校的升旗手。

尽管愿望由于种种原因总不能实现，但他并没有放弃。他坦诚帮助“学习尖子”林茜茜，和马驭等同学智抓偷猴贼，热心对待追星族祝小娜终于在临近小学毕业时亲手升起了那面五星红旗。

本书故事生动，情节曲折，人物形象鲜明，充满阳刚，具有很强的艺术感染力。它不仅向我们展示了孩子们的纯真，也向我们展示了他们对梦想的不断追求。这不是我们也应该具有的吗?

肖晓他通过总记得努力终于完成了小学的梦想，这种坚持顽强让我不禁感叹： 一个孩子，没有被现实的种种所打败，没有因一次次困难而退缩，他靠自己的努力完成了梦想，他是好样的。而有些人甚至连一个孩子都不如，在追梦的路途中被现实的种种所打败，抛弃了自己的梦想，原路折回浑浑噩噩的活过余年也许他在走一点，哪怕一步，也许就会到达胜利的彼岸，可是他放弃了。

一路上的艰辛都是徒劳的，随之而来的是失落、堕落和无奈。甚至有些人甚至不知道自己的梦想是什么。他们过着毫无目的的生活。我真为他们感到可笑和可悲。

人一生必定要有追求，梦想。而这场追梦之路，必定是孤独的。就像陈欧所说“梦想注定是一场孤独的陆行，一路你是少不了质疑嘲笑，可那又怎样，而就算遍体鳞伤，也要活得漂亮。

”是啊，人生就像一场耐力赛，在比赛中你要有耐心，恒心，信心，就算跌倒也要勇敢的爬起朝着梦想的终点迈步，活出自己的风采，因为我们相信梦想就在远方!

升旗心得感悟 篇13

羊群的心中会有一片广阔的草原，雄鹰心中有一片蔚蓝的天空，而我心中有一座书山书香弥漫我的心，书香伴我成长。

高尔基曾说过：“书是人类进步的阶梯。”在这近半年来，我读过的书数不胜数，有《海狼》，《同桌冤家》，《意林》……让我印象最深的就是《今天我是升旗手》了。

“升旗手”，也许在有的人心中，只是把国旗升到旗杆顶端，但是，在孩子的心目中，这个称号你知道有多重要吗？我读了《今天我是升旗手》这本书，我被书中的人物情节深深地吸引。

这本书主要写了主人公肖晓出身于军人家庭，崇拜英雄，精力充沛，奇想迭出，品学兼优。他心中有一个愿望，当一回学校的升旗手，但愿望总得不到实现。他没有放弃努力，团结“学习尖子”林茜茜，帮助“追星族”祝小娜，和包郝、马驭等同学抓“偷猴贼”，积极参加手拉手活动——他终于在临近小学毕业的时候亲手升起了一面五星红旗。

我也有和肖晓一样的梦想，做一名光荣的升旗运动员。在我三年级的时候，看到升旗台上的升旗手升起那鲜艳的五星红旗，心里非常羡慕，想要当光荣的升旗手，我把这个愿望藏在了我的心里。在我四年级的时候，我们班举行了升旗仪式。 我感到非常兴奋，并感到梦想成真。

在竞选升旗手时，老师告诉我：“要当上升旗手，必须要积极参加学校举行的活动，成绩还要好。”所以，那次当升旗手的机会与我擦肩而过。

我心里很失落，心想：“我下次一定要当上升旗手！”于是，我积极参加学校举行的活动，并屡屡获奖。

最后，我的愿望在六年级实现了。通过这次升旗的经历，让我知道：每个人都会有一个梦想，我们一定要努力实现这个梦想，为梦想而奋斗！

成功之花必须经受风雨的洗礼才能绽放。我从这本书中汲取智慧和力量，走上追求梦想的道路！

升旗心得感悟 篇14

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家早上好。今天，我能荣幸的站在国旗下，是老师和同学们对我的信任，我一定会当好这个升旗手的。我是四年级(2)班的张巨力。我是一个称职的学习委员,我的工作很辛苦，但我觉得为大家辛苦又是很幸福的。我又是一位称职的小老师，因为我的小组里的其他几位同学学习成绩不太好，偶尔也会有不完成作业，我就会主动、耐心地留下来辅导他们、督促他们完成作业。正是有了我这样的付出，所以其他几位同学的学习也在慢慢地进步，也变得更加自觉了。 我还是一位体育健儿。没错!篮球场上有我跑动的身影，田径场上看我矫健的身姿，我可是我们班的运动健将。

大家好，我是五年二班的孟美汐。我在小学学习、生活已经五年了，在这五年里，我体会到学习的乐趣，快乐地遨游在知识的海洋里。

寒假刚刚过去，在这个寒假里，我做了许多有意义的事情。第一，我有幸被邀请到北京人民广播电台radio774去录制英语节目“小鬼当家”，这是我第一次到广播电台录音，在电波中能听到自已的声音，我真的很兴奋。第二，春节前夕，我和班级的几名同学在学校的组织下去慰问了孤寡老人，和他们一同包饺子、一同联欢，给他们带去新春的祝福;还有一件有意义的事，春节后我去了中国残奥管理中心给我们的校外辅导员、我们的老朋友奥运冠军的何军权叔叔拜了年。在他的宿舍里，没有双臂的他用脚熟练地操作着电脑，给我看了许多新闻媒体对他的采访报道，其中给我留下深刻印象的是中央电视台《东方之子》节目介绍他刻苦训练的事迹。他因没有双臂，在泳池中无法用手触摸电子记时板，他只能用头撞击，由于用力过大，头部经常撞出血……正因为他付出了常人无法想象的艰辛，在雅典残奥会上，何叔叔夺得四枚金牌，打破三项世界纪录。他还给我写了一句赠言：“笑对人生，希望对人生充满信心”。我要时时刻刻用这句话激励自己，无论生活，还是学习。

新学期开学第三周，我有幸当上了光荣的升旗手，这是老师和同学对我的信任。请大家放心，作为大队委员，我会努力去为同学服务、为班级服务。我一定更加严格要求自己，笑对人生，为学校增光。

升旗心得感悟 篇15

十月一日早上六点多，天还没亮，街上行人稀人，只有微弱的路灯在闪烁着，这应该是我记事以来起的最早的一次。学校组织十一升国旗活动，要我们七点左右在东方广场集合。本来和同学约好一起走的，后来妈妈担心我，她非要送我去，唉，又失去一次自由的机会。

大概在六点五十左右到达了广场，原以为天那么黑，一定没几个人，但到那里才发现人非常多，有老人，小孩，还有警察，工人，学生，昌吉市各级干部，。由于是深秋的早上，气温很低，人们穿的都比白天要多些，想想刚才在家妈妈让我穿厚点，我还发脾气的样子，觉的有点不好意思。下次一定学会听别人说话，不乱发脾气。

在等待的时候，我来到旗杆下 ，看到国旗班的战士们预先演习了一次，那场面足以让周围的人们驻足观看，看来政府对这次祖国华诞有足够的重视，做为莘莘学子，我一定好好学习，无论身处何方，祖国永远在我心中。

大约在七点多的时候，学生们开始列队，大家有组织有顺序的，整整齐齐的站在旗杆下方，市长讲了些爱国献词。听着让人觉的有点像陈词烂调，好不精彩。不过也难为他这么早起来举行升旗仪式，我们还是给他响起了热烈的掌声。 随着国歌的音乐声，国旗便和太阳一同冉冉升起。在国旗升起的一刹那，所有的人都庄严的向国旗敬了礼。听着那熟悉的国歌，让我不禁想到，如果不是先辈们拼死捍卫自己国家的领土，现在的中国还会这么强大吗，答案几乎是否定的。所以我们做为新一代的接班人，要“时刻准备着”，我们是让祖国变得更强的希望有，我们强则中国强，我们要通过学习来增强自身实力，来实现祖国更加的繁荣富强。