趣祝福范文大全（编辑 摇滚小子）我们可以通过借鉴范文来写作，范文的框架可以作为我们的学习对象，什么样的范文才是优秀的呢？根据您的需求趣祝福小编为您整理了以下有用的信息：“家具活动后个人总结”，这些文件和资料希望能为你提供帮助欢迎收藏和分享！
近日，在我们学校举办了一场别开生面的家具活动，活动旨在培养同学们的动手能力、创造力以及对家具设计和制作的兴趣。活动吸引了众多同学的参与，他们积极参与各种家具设计、DIY制作，并展示自己的作品。以下是对活动的详细总结。
活动一开始，组织者先请来了一位经验丰富的家具设计师做了一场精彩的讲座。他介绍了家具设计的基本原则、材料选择、构造方式等方面的知识，并给同学们举了一些实际的例子。讲座结束后，同学们兴奋地开始了自己的家具创作之旅。
为了让同学们有更大的自由度和创造力，组织者为大家提供了丰富多样的材料和工具。同学们可以根据自己的喜好和需求选择合适的材料，并利用工具进行加工。大家可以选择制作各种家具，包括桌子、椅子、书架、床等等，只要能体现出自己的创意和独特性就可以。为了激发同学们的竞争和合作意识，组织者还设置了一些小组活动，让同学们以团队的方式合作完成一些复杂的家具制作任务。
整个活动过程中，同学们展现出了极高的热情和创造力。他们用心设计、精心制作出了一件件精美的家具。有的同学采用了简约风格，用简单的线条和颜色设计出了现代感强烈的家具；有的同学注重细节，做出了造型优美、工艺精湛的家具；还有的同学通过独特的创意，将废旧材料重新利用，制作出了富有个性的家具。无论是材料选择，工艺处理还是创意设计，同学们都展现出了出色的能力和天赋。
当所有作品完成后，组织者安排了一次家具展览。同学们将自己的作品陈列在展览厅内，吸引了众多师生的关注。展览期间，同学们用自己详细的说明和介绍，让观展者了解背后的故事和创意，而观展者也对这些家具表示了极高的赞赏和兴趣。活动组织者还为同学们举办了一场颁奖典礼，表彰他们的努力和创造力。
这场家具活动不仅让同学们有机会锻炼和展示自己的创造力，也为他们提供了与同学们一起合作并分享经验的机会，从而培养了他们的团队合作意识和沟通能力。通过对家具设计与制作的实践，同学们还更加深入地了解了该行业的知识和技能，并对家具设计与制作产生了浓厚的兴趣。
小编认为，这次家具活动是一场成功的创意体验。同学们通过动手制作、展示创意，不仅锻炼了实际操作能力，还培养了对家具设计与制作的兴趣和热爱。活动既丰富了同学们的课余生活，也为他们未来的学习和发展提供了宝贵的经验。我们期待着更多这样的活动，让同学们在实践中不断成长和创新。
近期，在我们市举办了一场名为“家具活动”的展览会。这场展览会是本地著名家具制造商与零售商共同举办的，吸引了大量观众和家具爱好者的参与。展览会以展示最新的家具设计和创新方式为主题，为参与者带来了一场视觉和感官的盛宴。本文将对这次家具活动进行详细的总结和回顾。
首先，这次家具活动的规模非常大，展览场地达到了5000平方米以上。参与展出的厂商众多，来自本地和外地的家具制造商都积极参与其中。展厅内设有各式各样的展位，每个展位都展示了不同风格和类型的家具，从现代简约到古典豪华的样式一应俱全。而且，每个展位都安排了专业人员进行解释和演示，让参观者更好地了解每件家具的设计理念和工艺特点。
其次，这次家具活动非常注重与观众的互动和参与感。在每个展位前，都设置了互动区，参观者可以亲身体验家具的舒适性和质量。比如，在沙发展位，参观者可以坐在不同款式的沙发上，欣赏和感受其坐感和外观设计；在床展位，参观者可以躺在床上，亲自体验其舒适度和支撑性。除了这些互动区，还设置了专门的试用区域，让观众亲自摆弄和操作展示的各种功能家具，如智能床垫、折叠桌椅等，增添了活动的趣味性和乐趣。
此外，这次家具活动还开设了一系列的讲座和研讨会。专业设计师和室内装饰师受邀分享他们的行业经验和家具设计理念。观众可以借此机会了解设计背后的故事和灵感，学习如何将家具融入到自己的家居环境中。这些讲座和研讨会不仅提供了知识的更新和学习的机会，也为参与者提供了与业内专业人士互动的平台。
最后，在这次家具活动中，各家家具制造商还推出了很多优惠和促销活动。观众可以在购买家具时享受到折扣和赠品，并有机会获得抽奖的机会，赢取更多的奖品。这些优惠和赠品不仅吸引了更多人参与家具活动，也给参观的人们带来了更多的惊喜和购买的冲动。
总的来说，这次家具活动是一场非常成功的展览会。通过展示最新的家具设计和创新方式，提供与家具互动和体验的机会，以及举办一系列的讲座和研讨会，家具制造商成功地吸引了大量观众和家具爱好者的参与。活动不仅展示了家具制造业的创造力和发展潜力，也为人们提供了购买优质家具的机会和灵感。可以说，这次家具活动为家具行业的发展注入了新的活力，并进一步提升了消费者对家具设计和品质的需求和期望。
近日，本公司在市中心举办了一次盛大的家具卖场活动，吸引了数百名顾客的关注和参与。在这次活动中，我们展示了最新最时尚的家具产品，并提供了超值的优惠和购买方案，以吸引更多的潜在买家。整个活动充满了欢乐和活力，卖场的氛围也非常热闹。
首先，我们在活动中展示了各式各样的家具产品，包括沙发、床、餐桌、书架等。这些产品都是经过精心挑选和设计的，既符合现代人对舒适性和实用性的需求，又展示了家具的艺术和美感。我们的设计师们以创新的思维和精湛的工艺，巧妙地将功能性与美观性融为一体，使每一件产品都成为家庭装饰和生活品质的亮点。
为了进一步吸引顾客的注意力，我们特意设计了一系列的互动体验活动。其中，最受欢迎的是模拟客厅和卧室的展示，顾客可以在这里感受到每件家具的实际使用情况，比较其舒适度和适用性。此外，我们还设置了一个咖啡品尝区，为顾客提供免费的饮品和小吃，让他们在选购家具的同时享受到一些额外的福利和乐趣。
在活动期间，我们还推出了一系列的优惠和购买方案，以吸引顾客的购买欲望。首先，我们提供了折扣优惠，使价格更加实惠。其次，我们为购买特定家具的顾客提供了附赠品或服务，如赠送家居饰品、安装服务等。此外，我们还设立了限时特惠区域，顾客可以在这里购买到一些价格更加优惠的特别商品。这些优惠和福利措施赢得了顾客的回头和好评，增加了销售额。
在活动中，我们也注重与顾客的互动和沟通。我们设立了咨询台和咨询电话，为顾客解答相关问题和提供专业建议。同时，我们还鼓励顾客填写满意度调查表，以了解他们的购物体验和需求，从而不断优化产品和服务质量。这种积极的沟通和反馈机制为我们提供了宝贵的市场信息和改进方向。
总而言之，这次家具卖场活动取得了圆满成功。通过展示精美的家具产品、提供优惠和购买方案、开展各种互动活动以及建立顾客沟通渠道，我们吸引了众多顾客的关注和购买，增加了销售额，同时也提升了公司的知名度和美誉度。我们将继续努力，不断提升产品质量和服务水平，为顾客提供更好的购物体验。期待下一次的家具卖场活动能再创佳绩！
20XX年，在不知不觉中就过去了，xx家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续x年的持平，而这一次为拉开与其他商家的距离，所以我们做了家具促销活动，并对其做了有以下几个方面的总结：
一、对团队培养方法欠缺
其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。
我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前x个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。x个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。
二、对团队业绩目标关注不够
目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。
每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。
三、对于人人头上有指标这个说法
执行的不够彻底，其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。
四、带团队想得简单
优秀团队的标准是：有激-情，相互信任，服务型，学习型。在这一个环节上，我平时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了。
关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。
五、对于提升销售的办法想得少
今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出x个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。
六、业绩提升的渠道制定
净利润=销售额×毛利—费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。
七、关于员工培训
去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。
每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取20XX年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。
还有很多的问题需要慢慢梳理，今天就写到这里吧。20XX年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。
20XX年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。
绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜；苦心人，天不负，卧薪尝胆，佳荣家具必创佳绩。
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促
销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。
a、建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b、健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c、完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d、充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
e、做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
1、现场客户入场、签到；客户签到扫项目二维码可领取精美随手礼一份，龙堡家居提供；
2、现场大屏滚动播放内容：集团宣传片、万达公馆宣传片，龙堡家居宣传片；
尊敬的各位领导、各位来宾，“典藏世界收获经典——郑州万达公馆定制软装讲座”活动马上就要开始了，请各位来宾抓紧时间入座。为了活动的顺利进行和会场的良好秩序，请您将手机调成静音或震动的形式。我们本次活动不仅会邀请到专业软装设计师为大家做专业讲解，更有精美龙堡家具0元起拍环节，诸多专属优惠政策定会让您满意而归，当然最劲爆的好消息是现场还将抽取免费的专属软装设计方案名额，一定让大家不虚此行，请大家一定不要中途离场！
尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！感谢各位在百忙之中莅临郑州万达公馆，参加我们“典藏世界收获经典——郑州万达公馆定制软装讲座”活动，非常感谢！我是今天活动的主持人xx。
一直以来，万达公馆都从心出发，用最诚挚的关怀呵护着业主的生活。今天，我们将携手意大利米兰高端家居品牌——龙堡家居为各位奉献一场精彩绝伦的家居软装讲座，我们很荣幸地请到了国内软装设计商学院研发首席专家、龙堡家居顶级资深设计师梁敏老师为我们讲解软装知识，为我们万达公馆的各位业主们普及最实用的软装采购攻略和最全面的软装搭配技巧，为大家量身打造符合自己品味和要求的软装风格方案，全方位的解决业主们在家装方面的种种疑问。下面就让我们通过一段短片来了解一下龙堡家居和我们今天的软装讲师梁敏女士！
（资深软装设计师梁敏介绍：梁敏女士，毕业于广州美术学院环境艺术设计系，自起，从事装饰行业，曾任北京一号公馆首席设计师，先后参与了广州星河湾、长沙云栖谷、郑州建业天筑、郑州永和伯爵酒店、郑州皇冠假日酒店等知名楼盘、酒店的软装设计工作。现任国内软装设计商学院研发首席专家，软装配饰课程研发专家、软装配饰设计专家、中国软装协会会员。被认为是当今中国最有影响力的软装大师，其作品多次入选国外权威潮流家居杂志如美国的《CS室内CS interiors》、法国的《艺术装饰Art & Décoration》、英国的《25 Beautiful Homes》、西班牙的《室内Interiores》等。）
通过VCR可能大家都已经认识了我们这位非常专业的软装设计师，那么接下来我们就有请梁敏女士上台为我们开启今天的定制软装讲座。
感谢梁敏女士的精彩解析，让我们对家居软装设计有了更为全面具体的认识，下面我们可以和软装讲师自主交流心得，自行参观样板间，让我们稍事休息十分钟，我们万达公馆也为在场来宾准备了精美的茶点，请各位慢用，10分钟后继续回到这里!
下一环节将由我们的软装讲师带来实际的案例分享，会给大家呈现190—220户型的实际搭配草图。同时，下半场还有0元家居竞拍。除此之外，我们还抽取免费的软装设计方案提供给我们的业主，价值约5000元，尽请期待！（舞台区安排暖场乐队，活跃现场气氛，现场冷餐区开放供客户享用）
下面进入我们机遇可贵的和梁敏老师互动的环节，通过前期和三位业主的沟通交流，我们的软装讲师已经针对3位老业主的要求绘制了专属软装方案草图，接下来我们将进行现场展示。
同时我们的软装讲师也会接受现场各位的现场提问，针对我们所关心的家具搭配、颜色挑选等问题给予实用性的建议和意见；（10分钟）
梁敏老师给出的家居软装意见真的是让我们在座的各位受益匪浅，可以看出我们的梁敏老师真的是绝地的专业。接下来进入我们今天的龙堡家具0元竞拍环节。现场我们有 4件龙堡家具商品，0元起拍该商品，每次叫价50元，最后会以商品市场销售价的5-6折封顶，给现场的各位以最大的实惠；
在开始0元竞拍之前，我先给大家讲述一下活动规则：
大家手里在签到的时候都从工作人员手中领取了竞拍手举牌，0元起拍，每次举牌代表叫价50元，愿意加价的朋友们可以举牌加价，三次宣布竞拍价位后，竞拍师落锤，表明当次竞拍结束，工作人员会登记号码牌和竞拍价位，竞拍成功的客户可在签到处办理竞品入户手续。
接下来我们先开始今天的第一轮竞拍，竞拍物品为。有请我们的工作人员上台展示该竞拍物品。这件龙堡家具非常的实用美观，。（主持人自由发挥描述产品）它的市场价为元，0元起拍，愿意加价的朋友们可以举牌示意，每次举牌代表叫价50元。现在开始竞拍。
........好，*元，第一次，*元，第二次，*元第三次，恭喜我们的*号朋友，以*元的价格成功竞得价值为元的龙堡家具。恭喜您。请您在我们的`签到处办理竞品入户手续。
接下来的竞拍台词如上。
接下来我们邀请龙堡家居负责人上台公布现场给予客户专属优惠折扣和一系列的专享优惠服务政策； 17:05-17:10现场抽奖
通过刚才的竞拍，能有幸拍到龙堡家具的朋友真的是非常的幸运，用这么实惠的价格获得这么精工细作的家居产品。今天我们是携手意大利米兰高端家居品牌——龙堡家居为各位带来最大的实惠。我们会现场给予在座的各位专属优惠折扣和一系列的专享优惠服务。接下来到了今天我们期待已久的抽奖环节，我们将抽取6名幸运业主，将会由龙堡家居的专业设计师跟踪服务，提供一整套的软装设计服务方案。让我们拭目以待谁会是今天的幸运得主！我们准备的奖品有一等奖 1名，Apple Watch 1台；二等奖 2名， 荣事达空气炸锅 1台；三等奖 3名，富安娜夏凉被1套，每位幸运朋友都将会获得我们专业设计师团队提供的免费软装方案设计一份，让您的生活幸福感倍增~~有请龙堡家居负责人上台~
今天的活动真的是非常的丰富和富有意义，对我们的美好生活也非常的有帮助。非常感谢龙堡家居品牌和我们的顶级资深设计师梁敏老师带来的这样一场精彩的家居软装讲座。接下来请欣赏乐队带来的精彩演出！ 主持人结束语
今天我们的活动到这里就结束了，在座的朋友也可以现场参观龙堡家居展厅，实地了解龙堡家居产品的品质和价格，我们龙堡家居的工作人员会现场接待和答疑；您也可以前往我们万达公馆的样板间实地参观。非常感谢各位的到来，万达公馆祝您的生活更加的美好和愉快！
“春中扛“让您居室春意盎然,令您办公室锦上添花!―― 春中扛商场
件件精心制作,款款新颖不凡!“大行动“豪华家具------特价家具. ――南天家具商场
凯尔家具公司-----------------价值与时间同步增长的艺术杰作。
罗恩韦伯家具公司-------------它的美切合任何时代的标准。
辛迪勒家具公司---------------布满内在的价值，绝无内在的危险。
克拉Mark家具公司--------------家具领域的熬头名字，质量方面的终极发言权。
(金色勋章牌家具)------------只有最佳的屋子才配放置“金色的勋章”。
韦伯家具公司 -----------------逾越时光的美。
威迪克家具公司----------------管辖目前世界上最强大的国家家具业足足一个世纪。
科内瓦格家具公司--------------科内瓦格--天长地久的美。
尼特沙发公司------------------象手风琴般伸缩自若的沙发。
皇室家具公司------------------手工技术人的自豪高于一切。
邓巴家具公司------------------明天做“邓巴”的朋友。
百强家具： “德国预设.德国工艺.德国板材” 百强家具，真的很德国
麦卡勒家具公司----------------家具是每一个家子的宝石。
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一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
xx市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，xx市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入xx市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大xx市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以xx献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军xx市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题
xx节感恩回报
xx家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间
20xx年xx月xx日至xx月xx日
四、活动地点
xx国际家具城
五、市场分析
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
家具下乡真情回馈活动
（a）、进店有礼活动
凡在活动期间光顾xx家具城的顾客都有由xx提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（b）、家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（c）、你购物，我买单
1、凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）
2、商品明码标价、平价销售活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1、单页的发放。
2、xx早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算
1、dm单页：a3x50000份x0、28元/份=14000元
2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期x2期=4000元
3、车身广告费用：15平米/每车x4车x10元/平米=600元
4、活动奖品费用：9688元
5、布标费用：（18个乡镇x2幅/镇x6m/幅x6元/m）+（18幅小布标x2m/幅x6元/m）=1512元
6、抽奖卷：500张x0、1元/张=50元
7、出差费用：出差费用：（15个地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8个地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1个地方x3人x2天x100元）+300=7100元
8、出差车费：1824元
合计：38674元
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。
促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20XX年的xx节将至，家具企业也都想在这个xx之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤：
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法：
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。
服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时，为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。
联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式：
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
5月13日圆满完成了“xx”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：20XX-4-21~20XX-5-13
活动主题：“xx”
活动对象：全市市民
活动方式：降价打折买赠
卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显xx家居的高贵。
在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”
宣传方式：报纸（4月19：晨报整版；4月20日晚报整版；），单页夹报（4月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传。
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
a.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。
原因在于：
1、宣传时对xx家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；
2、宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；
3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；
4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。
营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
b.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。
c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5g）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：27764元；提点：15000元。
d.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：
1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；
2、主动解答顾客的疑问；
3、主动加强与顾客的沟通。
通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。
根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
中秋优惠欢乐购 富尔玛家居团圆“刮刮惠”
浓情八月十五，人月两团圆，一年一度的中秋佳节即将到来，人们都沉浸在这中国传统的节日中，享受举家团圆的温情。中秋节来临之际，富尔玛家居团圆“刮刮惠”，中秋优惠欢乐购，超值奖品，拿到手软!
活动内容：
【活动一】中秋欢乐购，团圆“刮刮惠”
活动期间，购物每满元即可获赠刮刮卡一张，单张购物合同限赠3张，有机会赢取：飞利浦面条机、高级床品和精美礼品。
9月6日至8日，单笔购物满3000元即可获赠花生油一桶。
活动期间，购物每满2000元即可获赠“十一”活动抽奖券，赢取国庆节活动大奖。
公交路线：4、19、28、126、307、362、370、602
公交路线：28、126、307、362、370、601、602、603、607
活动地点：李沧区九水东路9号(东李鞋城对面)富尔玛(东李)家具建材商场
活动内容：
【活动一】商场总经理亲临现场签售，成交价后商场再补贴!
活动期间，成交议价后再享商场总经理签售再优惠2%。
【活动二】20万现金卡惠洒岛城!
活动期间，富尔玛(东李)家具建材广场全城派发20万元现金卡，单张现金卡价值200元，全场无障碍消费，直抵现金。
【活动三】300个红包满就抢!
8月30日、31日，9月6日、7日、8日，顾客实付满3000元即可获得抢红包机会1次，有机会获得1000元、500元、200元免单券和高级月饼礼盒。
活动期间购物的顾客，可凭活动期间购物合同于十一活动期间至本商场前台领取相应数量的抽奖券，赢取十一活动的超级大奖。
本次活在时间从20XX年x月x日到20XX年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前x%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住xx假期情况，同样在x日至x日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到x月x日。
本次活动前期宣传费用，x月x日《xx晨刊》封底整版xx元，展板和X展架x元，宣传费销售占比x%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少x%。
在9日活动内销售联通手机体验卡x张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“xx手机体验卡”和印刷的xx份宣传单页，“xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，x日广告宣传打出，x日（周六）销售比上个周六却下降x%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
6、下一部计划：
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
（1）准确的市场背景；
（2）周密的计划；
（3）密切的结合；
（4）密切的配合；
（5）强悍的执行。
本次促销活动时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共7天活动时间。经过对本次促销活动的仔细回顾，现作出如下工作总结：
一、活动基本情况
1、业绩情况：完成预定销售计划，与20xx年同期销售基本持平，略有上升；
2、宣传情况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传，宣传面广，力度大；
3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改进，较之以前有一定的进步。
二、取得的成绩
1、活动氛围较浓，积累了一定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务；
2、礼品实在，顾客易于接受；
3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。
三、存在的问题
1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分；
2、各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿；
3、员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。
四、经验教训
1、抓准准确的市场背景；
2、周密的计划；
3、密切的结合与配合；
4、强悍的执行，强化细节管理，规范员工行为，触动顾客心灵。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。
a、建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b、健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c、完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d、充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
e、做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析，慎重考虑和周密计划之后制定统一的促销方案下达给各分店，制订促销方案必须掌握以下要点：
一、促销活动的目的必须明确：
1.树立企业形象，参与市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的认同感的目的。
2.刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过采取一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。
3.优化商品结构，将滞销的商品推销出去，以调整库存结构，加速资金流转。
4.向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品。强货宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商家获得了利润。
二、确定促销的规模。
测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力。
三、确定促销活动受益者的范围。
促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参加购物的一部分人。比如让利销售，商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客;如果采用规模购买让利活动，顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动，那就只有参加活动的人才能受益。总之不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体，同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容。
四、前期准备工作及时的设定。每一次促销活动，不论其规模大小，时间长短，都必须提前做好各项准备工作。
1.方案的策划与制定。
2.商品标价签的修改。
3.方字宣传品的准备、印刷与分发;
4.广告的设计、制作与安置;
5.营业场所人员的调配和工作安排。
6.商品库存数量的落实以及销售额的预测。
五、促销活动时间的设定。促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜，因时制宜。
1.促销活动通常安排在节假日，起止时间与节假日基本同步，或提前几日开始，推后几日结束。
2.对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜。
3.大型百货商场采用的突出主题的促销活动时间通常较长，一般为一个月左右。
20XX年，在不知不觉中就过去了，xx家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续x年的持平，而这一次为拉开与其他商家的距离，所以我们做了家具促销活动，并对其做了有以下几个方面的总结：
一、对团队培养方法欠缺
其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。
我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前x个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。x个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。
二、对团队业绩目标关注不够
目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。
每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。
三、对于人人头上有指标这个说法
执行的不够彻底，其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。
四、带团队想得简单
优秀团队的标准是：有激-情，相互信任，服务型，学习型。在这一个环节上，我平时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了。
关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。
五、对于提升销售的办法想得少
今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出x个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。
六、业绩提升的渠道制定
净利润=销售额×毛利—费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。
七、关于员工培训
去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。
每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取20XX年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。
还有很多的问题需要慢慢梳理，今天就写到这里吧。20XX年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。
20XX年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。
绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜；苦心人，天不负，卧薪尝胆，佳荣家具必创佳绩。
xx月xx日终于把我们20xx年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下：
一、活动主题
“庆五一，xx真情送大礼！”
二、活动对象
本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。
三、活动方式
品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠
四、卖场形象
以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！
五、宣传工作
发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责） 商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）
活动运行情况：①销售业绩统计。
③活动赠品统计
六、分析说明
A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的
人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。主要是客单价上升！11天活动期的客单价是45.51元。
B．人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。
C．活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。③对于购买超过298元的顾客，尽最大的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。
服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改措施。 卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净，整洁，空气新鲜，温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行.
服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境. 对于进店的顾客，我们第一时间送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识！
沟通上做到三大主动，1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动，2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.
笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐. 美丽源自xx，满意源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖；上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的”E”字微笑，让心情愉快一天！只要规范了自己的服务，你会发现提升服务质量，行动比口号精彩！
本次活在时间从20xx年x月29日到20xx年x月6日，共9天活动时间，总销售额525097元，环比增长率38%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住xx期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额80151元，并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用，12月28日《xxx晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售xx41张。与xx公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂“xx百货强强联合购物送xx”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日xx百货强强联合购物得xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看：
1、媒体选择
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17。6%，在xx前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
下一步计划：
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
1、准确的市场背景；
2、周密的计划；
3、密切的结合；
4、密切的配合；
5、强悍的执行。
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促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促
销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
20XX年，在不知不觉中就过去了，xx家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续x年的持平，而这一次为拉开与其他商家的距离，所以我们做了家具促销活动，并对其做了有以下几个方面的总结：
一、对团队培养方法欠缺
其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。
我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前x个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。x个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。
二、对团队业绩目标关注不够
目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。
每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。
三、对于人人头上有指标这个说法
执行的不够彻底，其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。
四、带团队想得简单
优秀团队的标准是：有激-情，相互信任，服务型，学习型。在这一个环节上，我平时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了。
关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。
五、对于提升销售的办法想得少
今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出x个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。
六、业绩提升的渠道制定
净利润=销售额×毛利—费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。
七、关于员工培训
去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。
每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取20XX年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。
还有很多的问题需要慢慢梳理，今天就写到这里吧。20XX年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。
20XX年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。
绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜；苦心人，天不负，卧薪尝胆，佳荣家具必创佳绩。
20xx年x月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对xxx为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们进行了“劲爆xx，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的xx商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够。
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场x折，套房家具x起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（x月x日-x月x日）
活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满x元即可参加抽奖一次，满x元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名，各奖名牌冰箱一台。
二等奖：5名，各奖名牌电动车一辆。
三等奖：30名，各奖名牌自行车一辆。
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。
四等奖：50名，各奖精美电热水壶一只。
门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
感谢奖：若干，各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新
建议招商部参与本次活动，x月x、x日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价x元。
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费x元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（x月x日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值x元奖品一份。演出时间：活动当天上午x开始。
本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。
xx节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
中秋优惠欢乐购 富尔玛家居团圆“刮刮惠”
浓情八月十五，人月两团圆，一年一度的中秋佳节即将到来，人们都沉浸在这中国传统的节日中，享受举家团圆的温情。中秋节来临之际，富尔玛家居团圆“刮刮惠”，中秋优惠欢乐购，超值奖品，拿到手软!
活动内容：
【活动一】中秋欢乐购，团圆“刮刮惠”
活动期间，购物每满元即可获赠刮刮卡一张，单张购物合同限赠3张，有机会赢取：飞利浦面条机、高级床品和精美礼品。
9月6日至8日，单笔购物满3000元即可获赠花生油一桶。
活动期间，购物每满2000元即可获赠“十一”活动抽奖券，赢取国庆节活动大奖。
公交路线：4、19、28、126、307、362、370、602
公交路线：28、126、307、362、370、601、602、603、607
活动地点：李沧区九水东路9号(东李鞋城对面)富尔玛(东李)家具建材商场
活动内容：
【活动一】商场总经理亲临现场签售，成交价后商场再补贴!
活动期间，成交议价后再享商场总经理签售再优惠2%。
【活动二】20万现金卡惠洒岛城!
活动期间，富尔玛(东李)家具建材广场全城派发20万元现金卡，单张现金卡价值200元，全场无障碍消费，直抵现金。
【活动三】300个红包满就抢!
8月30日、31日，9月6日、7日、8日，顾客实付满3000元即可获得抢红包机会1次，有机会获得1000元、500元、200元免单券和高级月饼礼盒。
活动期间购物的顾客，可凭活动期间购物合同于十一活动期间至本商场前台领取相应数量的抽奖券，赢取十一活动的超级大奖。
一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
xx市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，xx市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入xx市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大xx市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“xx献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军xx市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：xx节感恩回报
xx家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间
20XX年x月x日至x月x日
四、活动地点
xx家具城
五、市场分析
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1、五一家具下乡真情回馈活动
（1）进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（2）家具下乡补贴
家具促销活动总结
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（3）你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）
2、商品明码标价、平价销售
五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：
一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1、单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。
促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20XX年的xx节将至，家具企业也都想在这个xx之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤：
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法：
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。
服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时，为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。
联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式：
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
家具商场活动总结
2014年是近十年全国经济最萧条的一年，无疑也是满圆红最难熬的一年，在经济萧条、红木原材料**波动与国家政策的三重压力下，满圆红每走一步可谓是举步维艰。在这样的环境和压力下，总行董事会和满圆红全体员工紧紧围绕着满圆红2014年度工作计划。商场领导走出去考察、调研、学习先进的经营理念并利用到满圆红的日常管理工作当中，特别值得肯定的是，今年我们采取了品牌调整，提高服务，加强管理、整合人力资源等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，费用7800），电台（10天，102.
8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。
??分析说明：
-——活动得到公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给**活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
??总结：
??1、整体情况
??业绩统计上看，本次**没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，9月30日，旅客157人；10月1日-7日，客流分别为：
250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
--活动期间客流不理想，平均303人/天。活动量与天气有很大关系。??出现以上情况原因在于：
??1、宣传**推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
（2） 公共汽车广告**可以做得更好。所有****时间太短，无法让客户充分了解万原家园**的内容。
??3、dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。
??4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。5网络平台的优势在宣传时间没有得到充分利用，导致宣传死角；
??6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。
在整个活动期间，我们的大部分销售人员没有提高他们的服务意识和服务质量。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
??2、销售情况
--活动期间所有商家的销售状况，总销售额为9250045元：卖得更好的浪漫卡片：
xx42330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：
瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，**低端，主要走低端路线。
??3、活动成本及相关费用
??此次活动奖项，根据销售额设置如下：iphone4s2台，sony相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：
400050元；提点：***x元。整体成本：
76766元，商场支出：34096元；商户支出：38470元，未付部分：
气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：
星港：59.50，慕思：
20.75，芝华士：94.
55，auma:66.75，富贵东方：
xx40.56，上艺：1574
05，艺瑧：2195.14，扣点合计：
5251.30元。
??4、活动策划
??此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，dm单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。
??5、活动执行
??一、**营销：使用人员61人/次，打**总数：16273个，a类客户xx050个，b类客户：25600，c类客户：3620个，详细见附件。
（2） 短信：共有55万条短信**客户信息，21000条**号码，平均每个**收到5条。
??三、dm单发放：学生发放18人/次，商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。
建议请所有专业传单或学生操作。??四：扫楼情况：
??共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：
23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。
??5：奖品/礼品方面：
??邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。
??6、活动中存在的问题
??活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动：1.
积极介绍和宣传公司**活动和优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。
通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、**、短信及周边居民了解到的居多。朋友介绍的客户也占一定比例，因此有必要建立客户档案和推荐机制。
建立顾客档案的目的是通过对老顾客的维护，把新顾客带到商场；建立推荐机制的目的是为了刺激更多的人把感兴趣的顾客带到商场来，刺激销售。
??7、总结
??从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。
目前，要提高商场商品档次和标准，提高销售人员的行为和素质。根据节日时间，提前制定策划方案。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。
定期去商场了解相关书籍的购买情况
通过询问来丰富你的专业知识并征求更多的建议。
??国庆**活动总结2
??20xx年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世66载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
--本次店庆活动仅才用分段营销模式。第一阶段，9月25日至30日，**的主要手段是**和预热店庆活动主线。
第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
??下面对本次活动做以下几个方面总结：
??一、从各项数据指标分析：
--全店计划销售870万元，实际销售892万元，占销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.
实际销售额654万元，占计划的103.1%，同比增长47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，市计销售167万元
6万元。完成计划101%，同比增长48.3%。
占全店销售的19%；租金回扣实现70万元，占全店销售额的8%。从1号到8号，活动专柜销售额401万份，礼券销售93.2万份，占2330万份
24%。活动期间，百货商场会员销售额占比24.2%，超市会员消费占比52.2%
5%。-百货公司日均交易量为27512笔，同比增长321％。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：
根据1号门50-3:00进店人数统计，活动期间客流较平时增加11.2倍。
??二、活动费用分析：
-——活动总成本345398元，占总销售额的3.8%。
其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费46066元，其他费用123478元。
??三、活动成功点：
??1、活动前期准备充分
? 市场部提前一个月开始准备。经过多次修改和反复论证，确定了方案，并对方案进行了详细说明。
??本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立**柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
??在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，副总经理带领联合检查组，对每个柜台的货物进行了详细检查。
??活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。
??活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
??2、服务理念更新升级
??开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。??
3、超市**活动一军突起
-——此次超市组织大米、豆油、鸡蛋等日化敏感商品实行低毛利或负毛利**，并以全额利润为辅
赠送礼物和全额赠款等活动极大地促进了销售，建筑物的整体客流量和消费者的关注度。
??4、店内装饰引人入胜
??本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统
一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。
5增加奖励，大大提高全体员工的积极性
??遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。
本次活在时间从20XX年x月x日到20XX年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前x%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住xx假期情况，同样在x日至x日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到x月x日。
本次活动前期宣传费用，x月x日《xx晨刊》封底整版xx元，展板和X展架x元，宣传费销售占比x%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少x%。
在9日活动内销售联通手机体验卡x张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“xx手机体验卡”和印刷的xx份宣传单页，“xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，x日广告宣传打出，x日（周六）销售比上个周六却下降x%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
6、下一部计划：
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
（1）准确的市场背景；
（2）周密的计划；
（3）密切的结合；
（4）密切的配合；
（5）强悍的执行。
一、活动主题
世德家私送“服”到家
质量进一步价格让一步
二、活动时间
12月7日——1月7日
三、活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置
“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的积极性直接影响到促销效果.
(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私送“服”到家”横幅。
(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
2、终端促销内容
(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2)购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页
内容安排：
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
封面以“金鸡一唱天下福”为主题。
内一为企业理念，公司简介。
世德企业理念：一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以20xx年日历(让客户保留收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份(雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样)
备注：桌椅的寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作
世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
4、人员培训
本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，td终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。
五、活动日程安排
11月27日，确定活动方案
11月29日—12月3日，展板拍摄完毕
11月30日前，终端人员培训完毕
12月5日前，宣传册印制完毕
12月6日，展厅布置完毕
12月7日，活动开始
xx月xx日终于把我们20xx年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下：
一、活动主题
“庆五一，xx真情送大礼！”
二、活动对象
本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。
三、活动方式
品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠
四、卖场形象
以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！
五、宣传工作
发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责） 商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）
活动运行情况：①销售业绩统计。
③活动赠品统计
六、分析说明
A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的
人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。主要是客单价上升！11天活动期的客单价是45.51元。
B．人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。
C．活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。③对于购买超过298元的顾客，尽最大的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。
服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改措施。 卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净，整洁，空气新鲜，温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行.
服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境. 对于进店的顾客，我们第一时间送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识！
沟通上做到三大主动，1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动，2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.
笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐. 美丽源自xx，满意源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖；上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的”E”字微笑，让心情愉快一天！只要规范了自己的服务，你会发现提升服务质量，行动比口号精彩！
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影楼活动个人总结
在我参与的这次影楼活动中，我体验到了很多有趣的事情，也领悟到了很多人生的道理。这次活动，让我对影楼行业有了更深入的了解，并从中汲取到了很多有益的经验和教训。
首先，影楼活动给我留下了深刻的印象的是它的精细化管理。影楼活动的主办方在准备阶段就进行了严谨的策划和组织，确保一切工作都按照步骤进行。从场地的选择、道具的摆放到摄影师的安排，每一个细节都经过精心安排，并且有专人负责监督。在实际活动中，工作人员的高效配合和默契团队合作给我留下了深刻的印象。我认识到，一场成功的活动离不开团队协作和细致入微的管理。
其次，影楼活动让我意识到在行业中要不断提升自己的专业素养。在活动现场，我看到了优秀的摄影师用他们的镜头捕捉到了每一个细节，他们熟练地操作相机，充分发挥了自己的创意和想象力。与此同时，我也看到了摄影师们不断学习和追求进步的努力，他们在活动结束后还会互相交流经验，总结自己的不足之处，并为下一次的活动做出改进。这给了我很多启发，我意识到要想在这个行业有所成就，不仅仅要有一定的技术和经验，还要不断学习和提升自己。
另外，影楼活动也让我明白了顾客至上的理念的重要性。在活动进行中，我发现工作人员会耐心地倾听和解答每一个顾客的问题，并且以一种真诚、热情的态度待人。他们不仅仅是把摄影当作一项工作，更是将之视为一种机会去传递温暖和快乐。这让我明白了如果想要在这个行业立足，就必须将顾客的需求置于首位，用心去服务每一个顾客，让他们得到满意的回报。
最后，影楼活动还让我认识到了团队合作的重要性。在活动期间，我和其他队员一起担任了不同的职责，互相协作，共同完成了活动。在面对困难和挑战时，我们共同努力，相互支持，最终顺利完成任务。这次合作经历让我深刻感受到了团队的力量，只有团结一致，共同奋斗，才能取得更好的成果。
通过这次影楼活动，我深入了解了影楼行业的运作方式，并从中汲取了很多有益的经验。我明白了精细化管理、不断提升专业素养、以顾客为中心以及团队合作的重要性。我将会将这些经验应用于我的学习和工作中，不断提升自己，追求卓越。同时，这次活动也让我对影楼行业充满了兴趣，我希望能在未来的职业生涯中从事相关工作，为更多的人带去温暖和快乐。
建材活动个人总结
近期，我参加了一个关于建材的活动，这是一个让建材供应商与建筑业从业者相互交流和合作的平台。通过参与这个活动，我深刻认识到了建材在现代建筑中的重要性，并对行业的新趋势和创新解决方案有了更深入的了解。
活动中的展览展示了各种各样的建材产品。这对我来说是一个很好的机会，可以近距离了解并观察不同的材料。我了解到，现代建筑材料不仅要满足基本的安全性能，还要具备环保、耐用、美观等多种优良特性。在展览中，我看到了许多新型材料，如高性能混凝土、生态建筑材料等。通过与供应商和专家的交流，我更加清楚地认识到选择合适的建材对于建筑的可持续发展至关重要。
活动中的专题演讲和论坛让我了解到了当前行业的新趋势和挑战。在一次题为“建筑能效与绿色建材”的演讲中，专家分享了如何通过节能减排和使用环保材料来提高建筑的能效。这引发了我对绿色建筑和智能建筑的思考。我还参与了一个关于建筑废弃物回收利用的论坛，这对于解决建筑行业对环境的负面影响非常重要。我认识到，在建筑设计和施工中，我们要积极推动绿色和可持续发展的理念，并采取相应的措施来降低能源消耗和碳排放。
在活动中，我还结识了一些行业内的同行，并与他们交流了许多经验和想法。通过他们的分享，我了解到了一些创新的解决方案和实践案例。例如，在一次交流会上，我听到了一个建筑公司如何在工地采用模块化建筑的方法来提高施工效率和减少浪费。我被这些经验启发，意识到在实际工作中我们应该勇于尝试新技术和方法，以提高建筑项目的效率和质量。
小编认为，参加建材活动让我收获颇丰。我通过参观展览、听取演讲、参与论坛和与同行交流，深入了解了现代建筑材料的特点和发展趋势。我还认识到了绿色建筑和可持续发展的重要性，并受到了一些创新解决方案的启发。我相信这些新的认知和经验将对我的职业发展产生积极的影响，并帮助我在日后的工作中做出更加明智的决策。通过不断学习和参与行业活动，我将努力成为一名优秀的建筑从业者，为社会的可持续发展贡献力量。
个人志愿活动总结
近年来，我积极参与各种个人志愿活动，其中一次让我尤为难忘。这次活动是在一个偏远山区的小学里进行的，我将通过以下几个方面详细、具体且生动地描述这次活动的情况和我从中的成长。
这次活动的目标是为社区内的孩子们提供一次丰富多彩的儿童节庆祝活动。在我到达山区小学之前，我已经做好了充分的准备工作。我带来了一些玩具、绘画用具和小礼物，还准备了一些游戏和趣味活动。为了让孩子们更好地参与，我还和社区的其他志愿者一起策划了一场精彩的魔术表演和舞蹈演出。我相信这样的活动对于孩子们来说将是一次难忘的经历。
当我到达小学时，我被小朋友们的热情所感动。尽管他们的生活条件艰苦，但是他们依然拥有着对生活的热爱和无尽的想象力。在活动开始之前，我向孩子们介绍了自己，并与他们进行了互动，增进了彼此之间的了解。随后，我展示了一些小魔术和小游戏，这些趣味活动立刻吸引了孩子们的兴趣和注意力。我看到他们的眼睛里充满了好奇和兴奋，这让我觉得非常满足和有价值。
除了各种游戏和活动，我还和其他志愿者们一起为孩子们准备了一次精彩的文艺表演。我从事舞蹈多年，在该表演中我扮演了一位舞者。这段时间里，我明白了团队合作的重要性，因为我们需要一起排练、配合和不断改进。最终，这次文艺表演取得了巨大的成功，孩子们纷纷给予我们热烈的掌声和赞扬。看到他们欢快的笑容，我感到这一切的努力都是非常值得的。
这次活动让我从中学到了很多东西。我深刻地意识到自己的幸运和珍惜。与这些山区孩子们相比，我生活在一个优渥的环境中，拥有更多的机会和资源。我明白到关爱他人的重要性。通过与孩子们的互动，我看到了他们真诚的笑容和渴望知识的眼神。我深深体会到，帮助他人并为他们创造更好的生活条件是多么有意义的事情。
通过这次个人志愿活动，我不仅给予了山区孩子们快乐和希望，而且也收获了成长和感悟。我深深地理解到自己是多么幸运，懂得了关爱他人的重要性，并意识到只有通过实际行动才能真正影响和改变社会。因此，我决心将来继续参加志愿活动，为更多需要帮助的人尽自己所能。
个人志愿活动是我成长过程中的重要一部分。通过与山区孩子们的互动和帮助，我不仅为他们带去了欢乐和希望，同时也收获了成长和感悟。我将继续参与志愿活动，将自己的力量传递给更多需要帮助的人，为社会的进步和发展贡献自己的一份力量。
一、亲近书本，建立班级“小小读书角”
班级中每个学生捐赠出五本图书，加上图书架上原有的图书组建了班级图书角。目前班里的图书柜里的藏书琳琅满目，涉猎广泛，其中有科普知识，有寓言故事，有童话故事，有历史故事，有趣味幽默大全等等。班干部中自发地成立了图书管理小组，由马一鸣和赵华镇同学主要负责，班级开展了借阅管理活动，同时也举行了好书交流会活动，同学们积极地互相推荐自己喜欢的书，形成了好书先读为快的愉悦读书氛围。
二、爱上阅读，潜心博览群书
班级规定每周末在家两个小时的阅读专用时间，潜心阅读，博览群书，吸收着人类“级的营养品”。家长们很配合，抽出时间与孩子一起共享读书乐趣，做好亲子阅读活动记录，许多家长纷纷表示这样的活动让他们也收获多多。“书是人类进步的阶梯”，看到孩子们对书如此倾心，如此爱不释手，我知道他们已经爱上读书了。
三、召开主题班会，交流阅读心得
按照班级读书活动的计划，我们开展了“好书伴我成长”的主题班会。在这次主题班会中，同学们畅谈阅读乐趣，交流阅读心得，互相介绍读书经验等，有的同学还介绍了和父母一起阅读的经历，把校园的书香带到他们的家庭中去。通过主题班会，同学们互取所长，学到了更多更好读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识。
四、精心设计读书手抄报
同学们精心设计了一张张反映自己读书情况的小报。孩子们把自己收集到的有关读书内容贡献出来，其中有读书名言，有名人读书故事，有推荐阅读的书目等等，内容丰富多彩。
五、开展各种读书活动，激发读书兴趣
结合学校读书节的方案，我班利用语文阅读课的时间开展了“我是故事大王”成语故事大赛、“经典与传承”经典美文诵读比赛、书签制作比赛。同学们兴致盎然，纷纷报名参加。报名的同学利用周末时间准备充分，比赛表现突出。我觉得以这种方式更契合学生的心理，鼓励学生多阅读多积累，从而提高阅读与写作的水平。
班里洋溢着人人好读书，人人读好书的气氛。当然，读书是每一个孩子，同样也是每一位老师一生的事情!读书学习活动是一项长期、文明、健康的教育工程。
读书活动不可能在读书节闭幕的时候划上句号，我相信四年一班的孩子们能在读书节启航，一生与经典为友，与博览同行，开拓视野，陶冶思想，净化灵魂，不断读书，不断成长。
有效落实县读书协会关于在全县开展全民阅读的相关要求，我校结合实际开展了以读经典名著，建书香校园为主旨的全民阅读活动，意在提高教职工的专业能力和素质，培养学生良好的阅读习惯、提升科学文化素养，打造经典飘香、格调高雅、文明向上的书香氛围。
一、健全读书制度，保证读书活动顺利开展
1、建立全民阅读进校园工作领导小组
学校成立了校长为核心的读书活动领导小组，安排教导主任具体负责此项工作，把创建书香校园作为学校的一项主要工作来抓，做到年初有计划，平时有例会，研究创建活动情况，制定创建工作方案，注重过程，对师生的读书活动进行定期检查和反馈指导，不断把读书活动和创建工作引向深入。
2、建立读书活动考评机制
各处室、年级、班级将读书活动列入年度工作计划和处室、班级文化建设，由教务处组织实施定期检查，纳入年度考核项目，开展师生阅读之星评比经，每学期一次，并以此做为评优评先的依据之一。
3、建立指导教师队伍
为保证读书活动的健康有序地开展，充分发挥党员干部、班主任、语文教师的模范带头作用，学校建立了由处室主任、语文教师为主的教师读书活动骨干队伍，建立了由教务处牵头，年段主任、班主任、语文教师为成员的学生读书活动指导队伍。定期为师生进行好书推荐、讲评，指导师生读书活动的顺利开展。
4、建立课内推荐，课外拓展阅读制度。
为了落实阅读量与质的要求，保证各年级学生阅读量能达到课标要求，学校规定，各学科都要结合具体教学内容向学生推荐阅读篇(书)目，并做好检查与总结，使之落到实处。
5、建立交流展示制度。
规定：班级定期组织开展读书交流，每学期以读书为主题出一期专栏，学校组织一次老师读书汇报，学生以班级或年组开展一次读书汇报展演。
二、优化读书条件，营造读书氛围
学校注重硬件投入，加大校园文化设施设备建设，夯实书香校园建设基础，为师生搭建读书平台，营造浓厚的书香氛围。
1、完善师生藏书室和阅览室，为师生阅读提供良好的环境。多方筹集资金我，更新增添图书，让师生能及时阅读_新图书。近两年多来，学校自筹资金15万元，上级相关部门配备20万元添置图书3万5千余册。目前，学校拥有各类图书5余万册，人均近30册。
2、在学校体念订阅报刊杂志的基础上，两年来学校为骨干老师订报刊杂志，省市骨干老师每人自选订阅两套，县级骨干老师订阅一套。让骨干老师以阅读为荣，引领全校师生阅读活动。同时，学校还定期赠送师生图书。如，20__年，送给老师的书有《给教师的100条建议》《不做教书匠》等，今年送给每个班主任一本〈做不再瞎忙的班主任〉，在召开的531骨干教师牵手联盟仪式上师傅为徒弟赠书，所备图书均由我校提供，目的是通过这种方式让老师及时学习借鉴先进的教育教学理念，树立教育理想，优化教育方式，提高教育素养。
3、改变对优秀学生奖励就是文具的做法，把奖励图书作为一种机制，暗含奖励是一种文化激励，一种精神上的引领;改变帮困就是赠送生活用品或钱财，把赠送图书作为帮困扶差的一种手段。如，去年全校党员出资为38名贫困儿童赠送少儿百科全书;六年四班张秀云、五年六班杨海霞、二年一班王丹都把赠书作为阶段表彰激励孩子的一种手段，取得了很好的效果。
4、营造读书氛围，让经典名著吸引师生的阅读欲望。在学校文化建设上，我校把传承国学经典，宣传优秀世界文化，指导读书方法作为校园文化建设的一个主题。让孩子了解国学经典《弟子规》《三字经》《论语》等的同时，也让孩子了解《儿童诗》《童话》《寓言》《儿童小说》等世界名著。让他们在驻足品读中了解精读、略读、浏览等读书方法。再配以有关读书的名人名言、名人事迹、励志故事，学校的每一个角落都充满了浓浓的书香。
5、各班建立了书香班级图书角，让孩子随时有书可读。书的来源分两部分。一是从学校图书馆借，二是由学生自己带书，每位学生捐一本以上的健康书籍进行交流阅读。
6、每学期学校向师生推荐阅读书目，班主任也从个性阅读的角度向学生定期发布新书介绍。低年级学生以绘本故事为主，中年级以童话故事为主，高年级以经典文学作品和科普为主。向老师推荐的书目既有教育教学理论，也有专业案例技能方面的书箱，同时还有树立教育理想，提升价值观念的书箱。
三、强化管理，有效推进阅读活动
在创建书香校园的实践中，我校把读书和学校的日常活动紧密结合起来，开展丰富多采的读书活动。
1、开展师生同读一本书活动，让师生共同走进文本，在阅读、指导、分享中共同成长。
2、开展争当读书之星评选活动。学校制订了师生开展读书之星、书香班级评选活动的方案，在全校师生中开展了评选活动。半年来，评选出一批书香少年、书香班级，营造了知书达理、好学求进的校园书香氛围。
3、上好阅读课。充分用好早读、午读和阅读课，在校本课程中教会学生阅读的方法：像如何查工具书，如何学会提问，如何学会圈点评注等，帮助学生学会阅读，提高阅读效率。采用教师、家长、学生三方联系的形式，形成大阅读氛围。
4、做好读书笔记。中、高年级学生读书笔记，老师予以检查、指导，学校开展读书笔记评比、展览活动。在教给学生读书笔记方法(摘录式、提问式、心得体会式)的基础上，培养学生养成不动笔墨不读书的良好习惯，丰富自己的阅读积累。
5、抓好经典诵读。按照教育局国学经典进校园的要求，学校开发了以经典诵读为内容的校本课程，坚持做好每天一节经典晨读课，每月一段经典背诵内容，每学期搞一次诵读经典表演比赛，学生对《弟 子规》、《三字经》、《千字文》《笠翁对韵》《大学》等国学经典内容已经耳熟能详。如学校体育艺术节经典诵读表演、精彩人生有经典伴行演讲比赛、参加辽源市大型经典朗诵会、参加东丰县《祖国在我心中》大型广场文艺演出等。
每学期期末，学校领导组成检查验收组，对全校国学诵读情况进行验收。
6、开展读书交流活动。每月利用一节课举行读书交流会，交流所读书的内容，喜欢的人物，喜欢的名人名言，格言，谚语，经典名句等，同学们畅所欲言，交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。期末举办读书汇报展演，根据学生年龄不同，确定不同的形式。如上学期各年段汇报的形式分别是：低年级故事、中年级表演，高年级演讲与课本剧等。
学校每学期都举办读教育名著，做智慧教师读书交流活动。全员参与书面交流，6至8人现场汇报交流。到现在为止，已有20多位教师把自己读书的心得体会与大家交流分享，达到资源共享，共促成长的目的。
教育家苏霍姆林斯基认为：读书是教育_本质的活动，读书是学校_根本的任务，读书是发展学生zui基本的途径，读书是教师成长的_重要的源泉。学校开展的一系列读书活动，大大充实了书香校园的内涵，全面提升了师生整体素质，加强了学习型学校建设，全面提升了教育教学水平，促进了学校的内涵发展。通过开展开展读书活动，在学生中形成了爱读书、读好书的浓厚氛围。学生的阅读能力有了很大的提高，写作能力、口语交际能力得到极大改善，学生的思想得到了净化，形成了积极向上的学风、班风、校风。例如：师生发表的作品，学校出版的作文集等。
以上是我校开展的读书活动情况介绍。在今后的工作中我们一定会把读书活动抓好，让其发挥更大的育人作用。
5. 个人模拟面试的准备就要看各自的用心程度了，包括制作个人简历、根据自己的判断及自我估量进行投递简历、面试前的知识准备工作、面试前的心理准备等等。
2、 模拟招聘活动表现及总结
1. 我们小组的招聘活动的整个过程现在还记忆犹新，因为我在整个活动中充当的是主持人的角色，所以我对整个面试的流程都应该非常熟悉，包括面试环节的介绍、***的放映、对应聘者进行打分、对应聘者进行时间控制等等，任一环节都不能出现差错。
2. 我们小组也对前面几个小组的招聘活动做了总结，将他们的可取之处也用进了我们的环节当中，比如应聘人员应在外候场，减少干扰因素，涉及一些专业知识的提问，注重考官所提问题的价值。当然也提出了之前小组存在的问题，并加以改进，比如之前小组面试过程过于正式造成应聘者的极度紧张，所以在面试过程中考官可适当缓和应聘者的情绪，减少紧张感。
面试方法应该能够从多个角度考察申请人的各个方面的能力。情景模拟测试最好能对应聘者做横向比较。面试结束后的总结评分阶段要详细认真，能使应聘者对自己表现的优点和不足一目了然。
三。我们集团在整个模拟招聘过程中秩序井然，但也存在诸多不足：a
观众在活动期间自由走动会影响应聘者的正常发挥；b、 考生的时间限制不严，前紧后松，导致面试不公；c、 裁判员的评分有很多差异，有主观因素。
4针对以上缺点，我认为有改进的方法：a
让班主人做好点名工作，减少走来走去、早退的现象；b、 严格按照时间限制考生，减少主观因素；c. 在成绩还没公布之前，请评委对评分相差悬殊的成绩再另行讨论，避免出现较大误差。
3、 模拟面试中的表现与不足
1第一次参加面试对我有很大帮助。也达到了最初想锻炼自己的目的。
面试前的准备工作相当充分。由于我面试的是一家食品公司的销售专员这一岗位，而我们所学的是人力资源管理专业，于是我考虑到考官不会问我过多的关于销售的专业问题，必定我们不是市场营销专业出生，我猜想考官将会问我人力资源管理与销售的区别，所以我在这个问题上思考的较深入，结果面试完我发现其他的应聘者果真被问到了这个问题，可见面试前准备与否也会决定面试的成败。另外我还将准备的重点放在销售人员应具备的素质与特性上面，以及一些面试中常问到的人际交流和人际关系处理方式问题，我还特别关注了招聘广告中我所应聘公司的企业文化、企业精神、企业原则等等有关该企业的内容，所以我觉得准备得很充分，信心十足得去参加面试。
在面试过程中，考官问的大部分问题都有思路可循，所以我在面试官的问答环节中得分较高。
2. 在面试时的不足之处是在自我介绍环节过于紧张，由于我在面试准备时是将自我介绍背了下来，但是背得不是很熟，只有大体思路，当我走入面试现场发现很多眼睛看向我时很紧张，所以自我介绍完全乱了套，都是现场组织语言，先前背下来的怎么也想不起来了，当我断断续续介绍完时立马调整状态，抑制紧张情绪，还好在问答环节表现还不错，顿时松了一口气。还有一点不足之处是在第二环节的情景问答中的思路不是很清晰，思路没有打开，看来我在应变能力上需要加强。
我在面试中还存在的缺点:第一:语速有点快,把那些提纲说完了就没什么说的样子.
虽然有一些例子，但整个问题的答案不是很好。第二：情景问答的思路不清晰，特别是在紧张的情况下，我的头脑似乎被蒙蔽了。这是我最郁闷的一点。
第三：眼睛与考官沟通不到位。我的视觉范围是中间的三个人。我不太注意别人。第四:
回答问题时，表情单一，估计是太紧张了。
3. 面试结果出来后，我很仔细得将结果与我那天面试时的表现做了对比，发现出入不大，我结果是被录用了，但是与同组竞争对手相比，我的表现还是没有达到预期水平，最后得分在中间水平，由此我发现应聘者的数量以及企业招收的人数在一定程度上能影响一个企业选拔到的员工的优秀程度，应聘人数越多竞争越激烈，最后留下来的都是最优秀的人才。
4.鉴于上述缺点，我认为需要改进以下几个方面：
一、我是这样的一个人，如果我周围的人心情不好或者对我的态度不好，我的心情和态度会随着发生变化，这样会非常影响我的工作和学习，同样也会影响到面试结果，所以做什么事情一定要心态好，降低敏感度，经常进行心理暗示，告诉自己不可受到情绪的影响，自己这点还真该练练。
二、面试之前，要尽可能的多了解这个公司的情况，向面试官传递一个信息：自己是很看重这个工作机会的。这样会让考官知道我的求职意识强烈，与他人相比被录取的可能性更大。
3、 当你回答面试问题时，你应该看着面试官的眼睛。自信是最重要的。只有保持了自信，才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力，获得面试的胜利。自信可以通过一些肢体语言来表达，恰当地使用肢体语言可以改善应聘者在面试官眼中的整体印象。
在日常行为上，我会从站立、行走、坐姿等方面加强注意力，坚持锻炼。
四、良好的精神状态，能充分地反映出一个人的精神风貌，甚至能影响到面试官，进而给对方留下良好的初步印象。所以保持良好的精神状态，面部表情会显得和谐自然，语言也会变得得体流畅，整个表达都会更能感染别人，从而得到面试官的认同。相反，它会给人一种压抑感，缺乏活力和活力，然后给对方一种精神状态不佳的印象。
因此，在面试中一定要注意保持良好的心理状态。
四、 个人感悟及总结
以上都是我在招聘和面试的准备以及实施过程中，针对自己犯下的一些错误还有面试官的一些评价中吸取的一些经验和教训。或许这次的面试只是一次模拟面试，和步入社会后要参加的面试会有所不同，我们在招聘录用以及面试时所考虑的因素有限，而且真的有很多需要改进的地方。可是我还是觉得十分的值得，也十分的庆幸自己有幸参加了这样一个模拟面试活动。
我从中收获了很多，接下来的暑假，我更应该去思考自己与社会上形形色色的求职者们相比我需要加强的地方，尽自己最大的可能去社会中实践，去寻找差距，为下学期的求职奠定一个坚实的基础。
笔者为您搜集了关于“献血活动个人总结”的相关资料，希望能给您带来一些启示。作为一位职场人士，除了完成日常工作中的文档撰写，我们也应该重视写作技巧的提升。通过阅读和学习范文，我们能够更好地培养自己的写作能力。范文提供了文章写作的框架，其类型根据您所写的内容而变化。您所写的范围类型是属于哪一种呢？
爱情是一缕春雨，让寂寞的人享受心灵的滋养；爱情是流淌在夏夜的清泉，它使不眠的人们领略到诗意和流行的宁静。因为心中有爱我们参与了志愿者的行列，走到义务宣扬献血的部队当中。
我校在2010-11-25那天举办了一次“无偿献血”的义务活动，从子夜12：00末尾到下午17：30才完毕，在一系列宣扬以后同学们了解了此次活动的意义及主要性，都积极参与献血活动，在献血车前排起了一条条长龙。
同学们的积极性都很高，这让抽血的**阿姨们也很赞叹，我为我的同学的高尚行动认为自豪！
宣传活动结束后，在医务人员的指导下，我们迅速分工，投入任务。一局部同学留在献血屋旁协助来献血的人填写**，一局部到周边停止义务宣扬。同学们一个个耐心礼貌，向供血者询问安康状况，指导来者注册填表，并耐心地向大年夜家解说献血的留苦衷项和献血的益处。
让大年三十过得清清楚楚，在献出一滴血的同时，一个生命就回显得陌生。
米兰坤德拉曾经说过：“同情，不是居高临下的恩赐；不是浮于外表的慈善。而是将我们的心放在此时正在遭受磨难的人所处的际遇中，感触感染他所接受的悲苦，竭力全力发自心坎的去协助他。
”生命的名贵不必置疑，我们理应像珍重自己的生命一样去顾惜他人的生命，尽我们的所能去协助那些需求协助的人们。欲望经过此次活动，能使得更多的人了解并参与各项爱苦衷业，参与到我们“珍更生命，无偿献血”的活动中来。无偿献血是治病救人的人性主义表现，是“人报答我，我为人人”的贡献肉体。
假设鲜花告诉我们春天的到来，那么每一滴献血都代表着一种奇异的生命之美；假设一个含笑可以温暖你周边的冰冷，那么贡献您安康的血液就意味着将这个城市的生命之灯息灭的更亮，就意味着这个城市添加了有限的生机和不竭的动力。
随着献血车辆的到来，一家人积极参与除夕夜的活动，略显寒冷的天气也挡不住前来献血的学生。填表、检测、采血，大年夜家依照大夫的请求次序递次井然地停止着。采血车上，用血袋搭成的山丘像一群鲜红的爱心，温暖如春。
**通知记者：“这些血经过化验后将运往市各大年夜医院，用于手术台和病床上需血的病人，这些血对病人有着主要意义。”其余，记者特别了解到：
体重低于45公斤，未满十八周岁，比来一周内感冒者将不准可献血；此次献血主要分200毫升、300毫升、400毫升的剂量；献血者应该每六个月献血一次。在此，向这些积极参与活动的冤家们道一声：感谢！
正是你们忘我的贡献，让我们的社会越发谐和，美满。正是大年三十的积极参与，才使这次献血活动取得了圆满的胜利！
活动完毕后，我们每个同学的心里都是波澜曲折，想到从刚末尾遭到拒绝的掉望，到后来被一个个前来义务献血的人的肉体所感动，这一切通知我们，人世有爱，人世无情，巨大年夜当中却给了我们太多无以言表的感动。做为青年志愿者，作为大年夜师长教师，我们从不忘身上的义务和对生命的敬佩，我们置信我们是爱心大年夜使，我们能将这类爱传递下去！
通过“世界献血者日”宣传活动，深入宣传并贯彻落实《中华人民共和国献血法》及相关文件精神，弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，传播无偿献血的公益理念，结合卫生系统“三好一满意”活动，倡导健康文明的生活方式，真诚感谢无偿献血者的无私奉献行为，在全社会营造浓厚的无偿献血氛围，推动建立政府主导、多部门合作、全社会参与的无偿献血长效工作机制。现将活动内容总结如下：
1.各市卫生行政部门、红十字会要以20xx年“世界献血者日”宣传活动为契机，深入宣传并贯彻落实《中华人民共和国献血法》及相关文件精神，推动建立政府主导，多部门合作、全社会参与的无偿献血长效工作机制，争取各级政府、相关部门、企事业单位、社会团体、群众组织、居民委员会和村民委员会对无偿献血工作的大力支持。
2.各市卫生行政部门和红十字会以及各血站要围绕“每位献血者都是英雄”的宣传主题，结合当地工作实际，研究制订活动方案，要采取各种宣传形式，大力宣传无偿献血优秀人物和模范事迹，努力营造全社会尊重无偿献血者的良好氛围，提高无偿献血者的社会荣誉感，鼓励公众参与和支持无偿献血。
3.省卫生厅、省红十字会、xxx卫生局、xxx市红十字会、xx市中心血站将在省城举行纪念“世界献血者日”暨“血站开放月”活动启动仪式，各市卫生行政部门、红十字会要联合当地血站选择广场、商业步行街等中心地区举办“血站开放月”活动启动仪式，通过新闻媒体报道、印发宣传资料、走访社区、农村等形式，大力宣传无偿献血有关知识和血站开放月活动，要主动联系当地行政机关、企事业单位、学校、社会团体、群众组织做好社会公众参观血站的组织工作，鼓励和吸引社会公众参观血站和了解采供血工作，减少社会误解，增进社会信任，让更多的社会公众关心和支持无偿献血工作。要逐步完善血站开放活动的形式和内容，将血站开放打造成对社会公众开展宣传、交流和信息公开活动的平台，不断健全血站开放和信息公开工作制度。
4.各血站要结合卫生系统开展“服务化、质量好、医德好，群众满意”活动（“三好一满意”活动），进一步加强管理，改善采血服务设施，增强服务意识，规范服务行为，提高服务能力，优化采供血服务流程，积极创造条件，推进方便无偿献血者异地用血工作，不断提高对献血者的服务质量，稳定和扩大献血者队伍，建立可持续发展的献血员招募制度。
1、基本情况
12月7日，广东技术师范学院校红十字会在一饭西侧举行了本学期最后一次献血活动，活动现场设有报名处、验血处、糕点处、临时献血处、游戏处、机动人员、拍照人员等等，协助本次献血活动
2、优点
（一）防艾活动前准备充分。本次活动开展前，网宣部成员积极配合工作，干事们在部长的指导下共同讨论，努力完成了一幅手绘防艾海报、7张游戏指示牌，及时翻新城堡，参与了防艾讲座的布置和拍摄，参与了外联部拉赞助拍摄。在扫除建筑物的过程中，积极配合部长，敢于表达和讲清楚与艾滋病与防活动有关的三件事：
园艺活动，艾滋病预防讲座，推文* *喜欢* *。吸引了许多学生参加预防艾滋病的活动。
（2） 在防艾活动中，网络宣传部主任及时与部长沟通。部长在海报中对绘画发表了一些意见，并讲授了经验和方法。
（三）防艾活动中各部门积极配合。本次防艾活动中，各部门成员认真学习游戏规则，带领同学成功通过游戏，并将小礼品送出，达到了防艾宣传效果。工作人员微笑待人，工作耐心。
（四）防艾活动后各位工作人员合作，收尾工作顺利结束。防艾活动结束后，上一班值班人员迅速清理摊位，有序搬运物资，并及时通知执勤人员拿回凳子。
二、缺点
（1） 预防艾滋病活动的移交并不顺利。将有相同课程的同学安排在同一时间段值班，交接工作时下一班工作人员因有课迟迟不来导致交接工作不顺利，工作人员上课迟到。
（二）动员大会不准时开始。动员大会迟到人数较多。
（三）画海报素材收集不足。选取手绘图案困难。
（四）各部门联系不够。在工作中叫不出彼此的名字。
（五）摄影技巧不熟。拍摄活动照不够自信。
3、建议
（一）更细心安排工作值班表。在安排工作时，考虑交接时间长短，交接人员课程安排，尽量做到让每一位成员都能参与值班，而不是有的人一天值两班，有的人有时间却没安排到工作。
（二）强调时间观念。尽量不要迟到，工作时不拖延。
（三）网宣部干事多浏览美图。访问乾图网以及花瓣网提高美感，收集素材，丰富海报内容。
（四）多与其他部门联谊。路上见面打招呼，主动认识各部门成员，互相加微信。
（五）积极参与摄影活动。主动帮各部门拍活动照。
四、结语
11月的尾声带着防艾游戏的喜悦，携着宣传防艾的祝福，广东技术师范学院校红十字会防艾活动顺利结束。在今后的日子里，我们将用我们青春的热血，用我们智慧的力量，继续为同学们举办有意义的活动，传达红会精神！
网宣部赵靖雯
二〇一七年十二月一日
一、突出主题、周密安排
20_年无偿献血宣传月主题是“捐献可以再生的血液，拯救不可重来的生命”。
为了搞好本次无偿献血宣传月活动，我中心对无偿献血宣传月活动进行了周密安排。
在20_年12月1日召开的全国无偿献血宣传月活动动员视频会议后，我中心对宣传月活动中做到了所需物质提前到位。前期准备工作进行的扎实周到。在无偿献血宣传月各主题活动现场中全体工作人员统一了工作服，规范了文明用语，强调了优质服务。
二、时间紧凑，形式多样。
(一)在无偿献血宣传月中，我市主题活动日程安排紧凑，具体如下：12月5日，应用我中心电子屏、条幅、宣传单进行无偿献血宣传。
(二)营造良好的宣传气氛。在宣传月中，我中心在范阳路等地发放了宣传单。在中心悬挂了横幅在宣传月中全程悬挂。
我辖区无偿举行献血宣传月活动达到了预期目的，收到了良好的社会效益。通过无偿献血宣传月活动向自愿无偿献血者表达了敬意和谢意、向支持无偿献血事业的各界人士表示了感谢、向广大市民宣传了无偿献血知识、解答了居民们有关无偿献血的有关疑问，努力营造良好的无偿献血环境，对我市无偿献血工作进行了再动员、再部署、再要求，取得了良好的社会效益。
通过“世界献血者日”宣传活动，深入宣传并贯彻落实《中华人民共和国献血法》及相关文件精神，弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，传播无偿献血的公益理念，结合卫生系统“三好一满意”活动，倡导健康文明的生活方式，真诚感谢无偿献血者的无私奉献行为，在全社会营造浓厚的无偿献血氛围，推动建立政府主导、多部门合作、全社会参与的无偿献血长效工作机制。现将活动内容总结如下：
1.各市卫生行政部门、红十字会要以20xx年“世界献血者日”宣传活动为契机，深入宣传并贯彻落实《中华人民共和国献血法》及相关文件精神，推动建立政府主导，多部门合作、全社会参与的无偿献血长效工作机制，争取各级政府、相关部门、企事业单位、社会团体、群众组织、居民委员会和村民委员会对无偿献血工作的大力支持。
2.各市卫生行政部门和红十字会以及各血站要围绕“每位献血者都是英雄”的宣传主题，结合当地工作实际，研究制订活动方案，要采取各种宣传形式，大力宣传无偿献血优秀人物和模范事迹，努力营造全社会尊重无偿献血者的良好氛围，提高无偿献血者的社会荣誉感，鼓励公众参与和支持无偿献血。
3.省卫生厅、省红十字会、xx卫生局、xxx红十字会、xxx中心血站将在省城举行纪念“世界献血者日”暨“血站开放月”活动启动仪式，各市卫生行政部门、红十字会要联合当地血站选择广场、商业步行街等中心地区举办“血站开放月”活动启动仪式，通过新闻媒体报道、印发宣传资料、走访社区、农村等形式，大力宣传无偿献血有关知识和血站开放月活动，要主动联系当地行政机关、企事业单位、学校、社会团体、群众组织做好社会公众参观血站的组织工作，鼓励和吸引社会公众参观血站和了解采供血工作，减少社会误解，增进社会信任，让更多的社会公众关心和支持无偿献血工作。要逐步完善血站开放活动的形式和内容，将血站开放打造成对社会公众开展宣传、交流和信息公开活动的平台，不断健全血站开放和信息公开工作制度。世界献血者日宣传活动方案
4.各血站要结合卫生系统开展“服务化、质量好、医德好，群众满意”活动（“三好一满意”活动），进一步加强管理，改善采血服务设施，增强服务意识，规范服务行为，提高服务能力，优化采供血服务流程，积极创造条件，推进方便无偿献血者异地用血工作，不断提高对献血者的服务质量，稳定和扩大献血者队伍，建立可持续发展的献血员招募制度。
本次活动持续了两天，在活动中我们还对参与活动的同学进行了采访。从采访中我们听到了同学们的心声：献血是为了更多的人能够得到帮助,使整个社会更加的和谐，都希望能够尽自己一份力去帮助需要帮助的人.
其中令人感动的是有超过一半的人在问到献血的初衷的时候，表示没有想过献血会给自己带来什么好处,而只是考虑到社会需要这些血,就马上抽出时间来献血。
值得一提的是在我们采访到的一个在抽血中晕倒的同学，她说自己在抽血后出现了一点头晕，结果走下车的时候就整个身体乏力，但这是现场的工作人员将她扶住了，休息了半个钟头左右就完全恢复了正常。我们采访她时，她表现得有点害羞，但也道出了自己的心里话：“我一点也不累，希望通过献血能够为别人为社会有创造更多的好处。
**月9号下午，活动因为人数较多推迟结束。有些学生只能因为来得太晚而失望地离开，但他们说下次不会错过这个机会。
**血站对我校开展的无偿献血活动非常满意，并表示有机会的话会继续与爱盟合作。这次义务献血活动的成功，广泛宣传了献血的意义。使学生的献血意识不断增强，消除了学生对献血对健康影响的错误认识。
而大多数学生恰恰相反地认识到献血可以促进新陈代谢，促进血液重建，降低血液粘度。
我们坚信：爱存在于每个人的胸中，当别人需要时，我们可以无私奉献。人，不只是为自己活着。
有一天，某个生命，会因为你而继续！有一天，当你与某人擦肩而过，也许你的血液在他体内流淌，你给予的爱铭刻在他的心里。当这种爱铭刻在你我的心中，当你我的血在一起流动，我们不会再畏惧寒冬，因为这种无私的奉献让我们的心很暖，血更浓。
爱情是一缕春雨，让寂寞的人享受心灵的滋润；爱是流淌在夏夜的春天，让失眠的人享受诗意的宁静。因为心中的爱，我们加入了志愿者队伍，步入了义务献血者的行列。
我校在20**年**月**日那天举行了一次“无偿献血”的义务活动，从中午12：00开始到下午17：30才结束，在一系列宣传之后同学们了解了这次活动的意义及重要性，都积极参与献血活动，在献血车前排起了一条条长龙。
同学们的热情很高，这让吸血阿姨们也很惊讶，我为同学们的高尚行为感到骄傲！
在医务人员的指挥下，我们迅速分工投入工作。一部分同学留在献血屋旁协助来献血的人填写**，一部分到周边进行义务宣传。同学们一个个耐心礼貌，向供血者询问健康状况，指导来者注册填表，并耐心地向大家讲解献血的注意事项和献血的益处。
让我们明白，当我们献出一滴血，生命就回重现奇迹。
米兰坤德拉曾经说过：“同情，不是居高临下的施舍；不是浮于外表的慈悲。而是将我们的心放在此时正在遭受苦难的人所处的境遇中，感受他所承受的悲苦，竭力全力发自内心的去帮助他。
”生命的珍贵毋庸置疑，我们理应像珍爱自己的生命一样去爱惜他人的生命，尽我们的所能去帮助那些需要帮助的人们。希望通过此次活动，能使得更多的人了解并参与各项爱心事业，参与到我们“珍爱生命，无偿献血”的活动中来。无偿献血是救死扶伤的人道主义体现，是“人人为我，我为人人”的奉献精神。
如果鲜花告诉我们春天的到来，那么献血的每一滴都预示着生命的奇迹；如果一个微笑可以温暖你周边的冰凉，那么奉献您健康的血液就意味着将这个城市的生命之灯点燃的更亮，就意味着这个城市增加了无限的生机和不竭的动力。
随着献血车辆的到来，大家积极参与寒天挡不住前来献血的同学们的脚步。填写**，检验，采血，我们按照医生的要求有条不紊地进行。在采血车上，用血袋制成的山丘就像一群鲜红的爱，像春天一样温暖。
**告诉记者：“这些血通过化验后将运往市各大医院，用于手术台和病床上需血的病人，这些血对病人有着重要意义。”另外，记者特别了解到：
体重在45公斤以下，未满18岁者，最近一周内不得献血；此次献血主要分200毫升、300毫升、400毫升的剂量；献血者应该每六个月献血一次。在此，对这些积极参与活动的朋友说：谢谢！
正是你们无私的奉献，使我们的社会更加和谐和幸福。正是大家的积极参与，使这次献血活动取得圆满成功！
活动结束后，我们每个同学的心里都是波澜起伏，想到从刚开始遭到拒绝的失望，到后来被一个个前来义务献血的人的精神所感动，这一切告诉我们，世间有爱，人间有情，平凡之中却给了我们太多无以言表的感动。做为青年志愿者，作为大学生，我们从不忘身上的责任和对生命的崇敬，我们相信我们是爱心大使，我们能将这种爱传递下去！（编辑：露露）
部门工作总结
在活动中我所明白的道理，主要有以下三点：
老师的观点是，导师是我进步的最快方法。
同事们的合作能为我分担最大的压力。
微笑永远是我们学校红十字会的名片。
每一个错误都会表明我有进步，因为老师的指导和严格要求，任何阻碍都会使我向前迈进。做大事要靠每个人。同事们的合作与交流可以分担我最大的工作压力，确保所有工作按时按质完成。然而，作为公益活动的志愿者，我们需要在我们住的每一个地方传播爱心，留下微笑。
所以，微笑是我们学校红十字会永远的名片。
事后，我继续思考我应该如何定义自己？
作为校红十字会组织的主要干部，我就是一位将军，我必须要让我的士兵们明白他们该往哪走，他们要去干什么，该怎么去，去了有什么目的和意义？我明白一个好将军应该在战斗中死去，永远不会回来。我愿意！
同主题文章相关于：献血活动工作总结新华书店民主管理活动月工作总结司法警察大队工作总结扶贫帮困活动工作总结“关爱女孩”>> 部门工作总结深化民主管理工作是强化基层组织建设、促进企业稳定发展、构筑和谐社会的一项重要工作。一直以来，新华书店领导班子对此项工作高度重视，认真组织，精心安排，强化措施，狠抓落实，取得了良好效果。
目前，新华书店各基层队都建立了店务公开和民主管理相关制度，选举了店务公开和民主管理监督小组，呈现出物质文明、政治文明、精神文明健康协调发展的良好局面。现将新华书店民主管理活动月中深化店务公开民主管理工作汇报如下：
1、调查研究、制定方案，为深化厂务公开和民主管理工作打下基础。自公司作出深化民主管理工作的决策以后，我们就着手进行调查研究并实践总结，基本形成了 “事前预告、事中报告、事后公告”店务公开和民主管理制度。在实际运作过程中得到了职工群众的充分认可，为改善该书店的党群、干群关系，促进企业和谐发展起到了至关重要的作用。
2、 加强领导，明确责任，为深化店务公开民主管理提供组织保障。书店召开党政班子成员会议，专门成立由书店支部书记为组长，经理为副组长，工会干事为协调员，销售部、业务部、财务部等部门负责人为成员的深化店务公开和民主管理工作领导小组，全权负责落实该项工作。之后，我们召开了深化店务公开和民主管理动员会，对这项工作进行了专门部署。
同时也成立相应班子，重点是组建好店务公开和民主管理监督小组，明确规定店务公开监督和民主监督小组成员必须经职工会议选举产生。
3、 认真贯彻落实，规范操作，切实推进店务公开民主管理的深入开展。关键是要做到三个方面，一是注重公开内容的全面性。店务公开的内容主要包括党务、店务、财务。
党务栏主要是公开党支部人员分工名单，岗位职责，店务公开领导小组、民主管理监督小组成员名单以及支部、党员活动等内容。店内主要公示工资奖金发放、人事任免调整、重大投资、评优、福利发放、业务调整、经营状况等。财务部门主要公布财务收支、资金盘存、招待费、应收账款和应付账款的明细表。
二是注重公开形式的规范性。通过公司或书店的政策性文件、书店的**、宣传黑板报、通知栏、财务报表等形式进行公开，凡是需要公开的内容必须经职工代表会议讨论审核通过后进行公布。三是注重公开质量的实效性。
要求将涉及群众切身利益或群众比较关心的内容如奖金发放政策、职工疗休养政策、财务情况等及时予以公布，切忌将一些无关痛痒的内容予以重点公布或将一些实质性内容进行含糊其词、轻描淡写的公布。及时听取群众对商店民主管理的意见和建议。我们要采纳一些好的建议和意见，把信息反馈给群众，做好沟通。
做好活动的宣传动员工作，通过大量的宣传工作提高了职工民主管理意识，为书店民主管理工作的开展奠定了基础。通过会议学习、板报、网络、知识答疑等形式，开展了大量的宣传教育工作。
4、 要建立规章制度，加强监督，确保店务公开和民主管理的有效性。书店建立了店务公开民主管理工作制度，阐述了指导思想、制定了基本原则、强化了领导小组的职责及工作要求，并且监督小组采用定期检查或不定期抽查办法，对店务公开和民主管理工作情况进行督查，并广泛听取群众意见和要求,对检查中发现的问题及时进行反馈并责成限期整改,对问题较严重的发出公开工作整改通知书，使店务公开工作逐步走向规范化和制度化。 新华书店虽然在店务公开和民主管理方面做了一些有益探索，取得了一定成绩，但与兄弟单位的工作和上级要求相比还有一定差距，我们决心以这次检查为契机，认真学习兄弟单位的先进经验，全面落实公司党委精神，进一步建立健全新华书店基层各项制度，努力提高书店党建工作整体水平，全面推进书店的稳定和发展，努力构建和谐企业。
扶贫帮困活动工作总结“关爱女孩”>> 部门工作总结半年来，司法警察大队在院党组的领导关心下，围绕法院工作的大局，并结合本院的实际，把服务审判和配合其它工作作为司法警察工作的重点，热情服务，认真做好相关工作，较好地发挥了司法警察的职能作用。下面将法警队上年度工作情况作如下汇报
一、上半年的工作情况：
1、警务方面。根据中院法警支队年初的工作安排和省院法警工作教育训练大纲，法警队参加了由全省法院开展的刑事审判举行的庭审观摩活动，学习了法警规范化值庭、队伍管理和警队建设方面取得的成绩。
2、在配合各业务庭，室工作方面。目前，执法工作是我院工作的重点。法警队服是从医院安排的，赖明同志是专门派赖参加执行法庭案件执行的。在实施过程中，他吃苦耐劳，不怕困难和危险。他与执行局的同志并肩作战，取得了良好的成绩。
为了配合院办公室人手少，任务重的情况法警队服从组织安排派周炎生同志在办公室听从院里的调遣与分配，该同志在办公室能任劳任怨，没有正常的工作日与正常的休息日，得到了党组与领导的好评。同时法警队还派了三名同志在立案庭配合立案庭的立案与送达，三名同志较出色的完成了立案与送达任务，送达的同志不管是天晴下雨还是路途遥远将文书准确的及时地送达到当事人手中，为审判工作做好了前期的服务工作。同时还配合院里的中心工作派周明辉参与县里组织的开发区拆迁，不怕苦，不怕累，发扬了法警特别能战斗与特别能忍耐的作风。
在关键的时侯能挺身而出。信访工作一直是我院创和谐的重要工作，法警队服从院里的安排，蔡书勇同志长期在信访办没有白天与黑夜工作，在信访工作方面作出了突出成绩，得到了县领导与院领导的高度好评。
3、刑事方面。上半年共出警 180 人次，值庭 80次，提押犯罪嫌疑人或被告人 60 人次。在该项工作中，能按时将人犯提押到指定地点、庭审中维**庭秩序，做好法庭警卫，根据庭审工作需要，传唤证人，出示证据等。
在维**庭秩序中，能服从审判长指挥，根据审判长的指令，传递证据，提押犯人，处置违反法庭纪律等行为。
二、法警队伍建设及现状和工作中存在的问题： 在院党组的关心、重视下，使法警在维护审判和参与其它工作中，发挥了很大的作用。但目前司法警察队伍建设和工作中还存在一些突出问题，严重影响了司法警察的职能发挥。
1、警力分配的矛盾日益突出。目前，根据我院的设置共有十二名法警，一名法警主要从事执行工作，兼职车辆驾驶，三名法警在立案庭负责送达，一名法警在办公室工作，一名法警在信访办配合信访工作，法警实际在岗的时间很少。由于警力不足，存在着刑事案件庭审押解，值庭不能落实安全制度，庭审安全隐患很大；参与执行特别是强制执行的警力不足；第五，一旦发生突发事件，很难迅速集中警力，有效控制局面。
2、法警装备还未完全落实到位，主要是应该配备的囚车与指挥车还得待院党组的安排与配备，才能更好的保障刑事审判与其它各项工作不出纰漏。
3、警队制度建设得从零开始。我院司法警察大队虽然成立多年，但由于种种原因，相应的工作制度和警务制度还没有完善。
4由于公安机关法警工作岗位多，对领导和审判的服务意识不强。
5、只拘泥于完成安排的工作，疲于应付，缺乏独立的创新意识，不能做到全方位的安全服务保障。
3、 下半年工作安排：根据法警大队的现状和我院工作实际，下半年法警大队将作出如下安排：
1加强制度建设，建立健全警察队伍和警察系统的相关工作。 没有规矩，不成方圆。法警大队要根据自己工作的性质和规范化建设的要求，逐步制定出一套规章制度，并在实际中严格执行，有效促进警队依法规范文明执勤。
如警察派遣制度、治安保卫制度和法制警察自身的业务制度和规范。做到内务管理规范化；履行职责规范化；警械管理规范化；业务登记规范化。
2、努力工作，严格要求，克服人员少、任务重的困难，紧紧围绕审判工作，完成工作任务，为我院各项工作提供有力保障。首先，要认真完成刑事对等法庭和押解任务。并经常性的对押解警械具的安全性进行检查。
从而为刑事审判提供有力保障。
三。加强与主管领导和有关法院、办公室的沟通协调。由于法警大队的工作具有服务的性质，难免在工作中产生疏漏和分歧，希望相关庭室能将工作中出现的问题及时相互反馈，相互沟通，取得大家的理解，尽可能搞好工作，为法院里各项工作的顺利进行提供优质的保障。 综上所述，法警队的工作，需要院党组的关心和支持，希望继续重视法警队的各项建设，继续关心法警个人的工作和生活；同时，也需要各法院的帮助和理解。
我们要尽量减少工作中的错误，齐心协力改进工作。法警大队要以积极的姿态投身到为法院整体工作服务当中去，努力提高自身素质和司法警察队伍的整体素质，从而使法警队伍为一支忠诚可靠、纪律严明、作风过硬、能够统一指挥，快速反应招之即来，来之能战，战之能胜的队伍。201x年，我院根据年初工作安排及开展“扶贫帮困”活动，结合实际定措施，真情帮扶促和谐，全心全意抓民生，将扶贫帮困，开创了我院扶贫帮困工作的新局面。
作为一名党员，我要把这次活动作为兑现入党誓词的一项重要工作。我的帮困户是草盘地镇牛岭村九组的徐召祖，该户家境相当困难人口多，劳力少，今年的扶贫帮困工作作如下总结：
一、帮扶方式
1、“一对一“”包扶：一名党员包扶一名困难农民户。
2困难帮扶：帮助困难农民了解实际困难，帮助他们解决困难。
三。一次性救助：对因天灾人祸、子女上大学等特殊原因造成困难的，给予扶贫帮扶。
二、主要帮扶措施
1、制定了扶贫帮困工作日程。
2深入研究，认真分析，思路清晰。对困难户致困原因、困难程度、等的分析研究，分别制定出了不同的帮扶方案，因人制宜采取不同方式进行帮扶。
三。加强扶贫济困信息反馈工作，通报贫困户现状和存在问题。
三、帮扶内容
1、帮思想。即真心与困难户交朋友，倾真情了解困难户的思想状况，帮助困难户更新观念，转变思想，提高认识、克服困难的坚定信念和决心。
2、帮创收。利用农村的有利条件发展产业，或者通过其它合法途径增加个体工商户收入，走勤劳致富之路。
3、帮信息和技术。积极热情地为贫困家庭脱贫致富提供信息和技术帮助，全心全意帮助他们解决问题。
4、帮资金。贫困家庭在生活中遇到困难时，要伸出温暖的手，千方百计帮助他们解决经济困难，使他们渡过难关。
5、帮子女入学与就业。在困难户子女入学遇到困难时，要想法设法帮助其解决子女入学上的困难，保证能按时入学。同时，要及时收集就业信息，寻找就业途径，积极帮助困难职工解决子女就业问题。
6、 帮就医。即在困难户及其家庭成员就医遇到突出困难时，要尽最大努力给予帮助，以便使其病有所医。
四、帮扶成效
1年初，我们组织人员帮助农户开展移栽除草活动，解决了贫困户因人手不足无法按期育苗的问题。
2、筹措资金为其解决因家境困难无力购买化肥而导致收入的难题，将化肥送到困难户家，解决了化肥短缺的困难。 虽然扶贫帮困工作取了一定的成绩，但仍存在一些问题与不足，扶贫帮困的力度还有待进一步提高，扶贫的具体措施、方法还需进一步完善。
附送：猴年企业拜年祝福语
猴年企业拜年祝福语
1、猴头摇一摇，摇走烦与恼;猴眼转一转，转来吉星照;猴尾摆一摆，好运常常在;猴嘴叨一叨，叨来金元宝;贺岁闹新春，金猴大拜年：愿你猴年挣大钱!
近来，全球的疫情形势愈发严峻，而线上居家防疫活动成为社会各界为了战胜疫情所推崇的活动之一。下面我们将从多个方面进行总结与评价。
首先，线上防疫活动的总体情况。我们可以清晰的感受到，线上防疫活动的推广遍及全国，覆盖面广大，涵盖多个维度。例如，学生的网课学习、医护人员的在线讲座、明星、学者的宣传活动、公益组织的线上援助等等。总的来看，大家对线上居家防疫活动的认同度是相当高的。
其次，价值方面，线上居家防疫活动为我们提供了价值。在疫情面前，虽然外出被限制，但线上活动为我们提供了丰富的知识储备，并且在许多方面传递正能量。这种面向公众的线上防疫活动，不仅可以让大家保持心态健康，同时也为人们提供了解决方案，进而全面提升了全国大众的社会素养。
接着，从社交角度出发，线上居家防疫活动扩大了社交范围。由于大多数活动都可以在线上完成，可以说线上居家防疫活动弥补了人们无法出门的遗憾，并且开启了一扇新的社交之门。无论是社交软件还是线上课程，他们让人们在保持社交距离的同时也能建立新的人际关系。
最后，从未来发展角度来看，线上居家防疫活动具备巨大的发展潜力。相信在新的疫情时刻出现时，线上活动可以让我们迅速应对。在未来，人们可以进行更多的线上交流、社交、学习和生活，这可能会是一种新趋势。
总而言之，线上居家防疫活动为我们的生活带来了便利与快乐，并且在一定程度上，带给了我们希望和力量。未来有太多未知数和挑战，但是我们相信，只要众志成城，我们就能克服这些。无论是在线上，还是现实中，我们都需要团结协作、勇往直前、共同防控这场疫情，也希望能够战胜这场疫情，并恢复正常生活。
居家垃圾分类是当今社会所倡导的环保活动之一，其目的是为了减少废弃物对环境的影响，保护和改善自然环境。 在这个过程中，居民发挥了非常积极的作用，使垃圾分类活动得以顺利开展。本文将对“居家垃圾分类活动总结”进行详细、具体、生动地叙述。
一、垃圾分类活动的背景
垃圾分类活动的背景是环保意识的日益提高。 在过去，垃圾处理方式单一，且大多数垃圾都被直接填埋或焚烧，给环境和人类带来了严重的危害。 然而，在当今社会，由于环保意识的不断增强，人们已经认识到了进行垃圾分类处理的必要性。 居家垃圾分类活动，就是在这个背景下产生的一项非常重要的环保活动。
二、居家垃圾分类的优点
1.保护环境
垃圾分类是为了保护环境，防止垃圾对土壤、空气和水源造成污染。 在居家垃圾分类活动中，垃圾袋中不同种类的垃圾被分开收集，有些垃圾经过处理后甚至可以得到再利用。
2.节约资源
居家垃圾分类活动可以促进资源的节约。 如果垃圾被分类处理，有很多垃圾可以得到再利用。 对于可回收垃圾（如纸张、塑料瓶、玻璃等），经过分类处理后，可以卖给回收站，以达到资源的最大化利用。
3.为社会和居民带来很多积极的效益
在垃圾分类活动中，社会可以得到更多的工作机会，同时，居民也可以从中获得很多的实惠。
三、居家垃圾分类的挑战
1.缺乏垃圾分类的相关知识
在居家垃圾分类活动中，很少有居民可以对不同种类的垃圾分别处理。 可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾通常被混在一起，直到垃圾袋被收集的时候才被区分。因此，加强垃圾分类方面的知识普及显得非常必要。
2.垃圾收集站的不足
积极推进垃圾分类的城市普遍存在着垃圾收集站的不足现象。 这样一来，居民就难以方便地把垃圾分别放置到对应的区域，而且困难加大，对垃圾分类带来了很大的挑战。
四、居家垃圾分类的改善建议
1.加强垃圾分类知识的宣传普及
针对垃圾分类中的困难，加强垃圾分类知识的宣传摆在了首要的位置。 政府应该制定相关的宣传方案，通过各种途径，加强对居民的教育宣传，以增强居民垃圾分类意识的感知和减轻垃圾分类困难。
2.建设更多的垃圾收集站
完善城市垃圾分类的设施，建立更多的垃圾收集站。 这不仅可以增加垃圾分类的便利性，还可以为垃圾分类提供更多的资源。
五、垃圾分类活动的创新方案
垃圾分类活动需要不断创新方案来解决垃圾分类中的难题。 目前，在一些城市中，通过推行积分制垃圾分类奖励活动，以提高居民垃圾分类习惯，有效改善居民垃圾分类的困难。 可以考虑在垃圾分类方面引入市场力量，探索与企业合作购买垃圾回收和利用技术，从而使垃圾分类成为一种更加有意义的环保行为。
六、结语
居家垃圾分类可以非常有效地保护环境，节约资源，同时还为社会和居民带来很多积极的效益。 然而，要使垃圾分类活动更加顺利，还有许多的挑战需要克服。 政府和居民应加强对垃圾分类知识的普及和宣传，改善城市垃圾分类设施，探索更多创新的垃圾分类方案，为城市垃圾分类带来更多积极的成果。 只有在这样的努力下，垃圾分类才能在城市环境污染治理方面发挥更加重要的作用。
为弘扬中华民族敬老、尊老、助老优良传统，让老人们充分感受到社会的温暖和关怀，10月11日，理发师志愿者来金口街范湖社区居家养老服务中心，为老人开展义剪活动。
活动前一天，范湖社区居家养老工作人员将开展义务剪发活动的消息传达给每位老人。理发师志愿者携带理发工具来到范湖社区居家养老服务中心。理发师给理发的老人系上红色的围布，征求理什么发型后，使出自己熟练的技术，认真仔细地替每位老人理发剪发。义剪志愿者耐心细致地为每一位居民剪发，在他的巧手下，居民们的精神面貌焕然一新，居民们纷纷竖起大拇指。理完发后的居民对着镜子照了照，露出笑容说剪得非常好，很喜欢！
范湖社区居家养老工作人员在维持秩序，将老年人按先来后到顺序来排队。为在现场排队等待的老年人测量血压。每测量一位老年人，都详细询问他们的饮食状况、近期身体情况、病情。
测量过程中，老人高血压普遍较高，工作人员提醒老人要随时关注自己的血压，为自己的身体健康提供保障。范湖社区居家养老工作人员还提醒大家平时多多加强锻炼，注意健康饮食，发现头晕不适等症状的要及时到医院就医。
社区对那些行动不便的老人进行上门服务，这项服务也受到了老年人的一致欢迎。这种免费理发的公益活动虽然看起来微不足道，却实实在在地走进了老人的心里，切实地满足了他们的需求，使居民切实感受到社区大家庭的温暖和关怀。
当天的义剪活动从上午8点一直持续到12点，共为28名老人提供了义剪、量血压服务，老人们非常满意，纷纷向理发师与居家养老工作人员表示感谢。
今年以来，市居家养老服务中心开展了“服务质量提升年”行动，进一步提升居家养老服务能力和水平，不断提高广大老年人的满意度和幸福度。
一、细化分工明确职责。为扎实推进居家养老服务质量提升行动，中心成立了专项行动领导小组，明确职责分工、加强对专项行动的领导，并制定了《服务质量提升行动方案》，对工作任务进行细化分解。为保证各项措施落到实处，同时还制定了服务组织检查监督方案，整合中心所有人员力量，分片包干责任到人，行成合力强化督查，确保高标准高质量高效能推进质量提升行动。
二、完善机制强化举措。在服务质量提升行动中，中心坚持每月召开服务组织例会，对阶段性服务情况和存在的问题进行总结和通报，对重点问题进行分析研究。同时结合当月考核，对评选出的“居家养老服务之星”授予流动红旗，不断激发服务组织的荣誉感和向心力。每月还组织各服务组织互相交流经验、相互学习、相互借鉴，达到共同提高的`目的。中心还不定期通过现场了解、入户调查、电话回访等方式了解老年人对服务质量的满意度，并发放满意度调查问卷随时关注老人们对服务质量的意见和建议。
三、督促检查推动落实。督查检查是质量提升的关键环节。中心采取日常检查、专项督查、线上查看和节假日抽查相结合的方式，不断加强对服务组织的督查检查。重点围绕爱心午餐菜品质量、上门服务质量、疫情防控、安全管理、老人诉求建议等方面开展检查。针对督查检查中发现的问题，督促各服务组织现场进行整改，对一时解决不了的，进行限期整改，并在后续检查中及时跟进整改落实情况，确保做到真督实改。截止目前，共开展督查检查120余次，回访老年人240余次，约谈服务组织10余次，处理老年人投诉11起，发放老年人满意度调查问卷130余份，老年人满意率达到97.7%，服务质量提升行动取得明显成效。
“以前我可不老爱到居委会参加活动。后来社区的工作人员经常入户或者打电话慰问我们这些老年人，让我感到特别暖心。慢慢地我也乐意参加社区组织的活动了。比如逢年过节的演出呀、端午节组织大伙包粽子、临近年关熬腊八粥送老年人呀……这些活动也让晚年生活更加丰富多彩。”见到记者时，家住印江南里小区的张爷爷瞬间打开了话匣子。
张爷爷所居住的开江南里社区总人口4762人，其中老年人2176人，占全社区总人口的近一半。围绕这一特点，社区将为老服务作为工作重点之一，整合社区多方资源满足他们的日常生活需求、精神文化需求，并且对于特殊老年人群体给予了政府的优待福利政策。
“在为老服务中，我们社区主要采取两种形式：一是把他们‘请出来’，动员那些能自理的、身体比较好的老年人尽量从家里走出来，到社区参加活动，让老人更好地了解社会、融入社区。二是‘入户进门’，对于身体不能自理、走不出来的老年人，社区整合现有资源采取组织理发队入户理发、小巷管家爱心敲门、暖心午餐送到家等形式满足他们的基本生活需求。”月牙河街开江南里社区民政副主任安娜介绍说，“同时，针对特殊群体如百岁老人、四失五类人员，社区网格员按计划分时段定期入户走访，慰问其生活状况、身体情况等，对他们提出的问题逐一研讨逐一解决并跟踪服务，让他们感受到政府的关爱。”
开江南里社区为老服务工作也是月牙河街努力打造以家庭为核心、以社区为依托、以专业化服务为依靠的居家养老服务模式的缩影。
据了解，为了让老人能够不离家、不离亲，在家门口就能养老，该街深入挖掘存量潜力，充分整合街域房产资源，在区民政局的大力支持下，建设了满江里、丹江里、泉江里3个社区日间照料中心，正在打造的开江南里社区和靖江西里社区两个日间照料中心预计年内投入使用，以居家养老为主，社区养老为辅，社会养老机构为补充的三级养老服务体系已基本形成。
民以食为天，很多老人的`子女不在身边或者工作忙碌无暇照顾，一日三餐的“买洗烧”成了老人的生活负担，月牙河街主动为老人开展助餐服务。在提供2个一级老年食堂的同时，各社区党群服务中心均建设了二级老年食堂，做到助餐服务全覆盖，最大程度满足老人吃饱、吃好等多层次需求，努力解决养老服务“一碗汤的距离”问题。
近年来，该街在社区老年人日间照料服务设施建设方面持续发力，目前已形成“政府支持、民间组织承办、市场化运作、专业化服务”的社区居家养老新模式，服务对象主要是60岁以上需要服务的老年人，由社区日间照料中心提供膳食供应、个人照顾、保健康复、休闲娱乐、精神慰藉、紧急援助等日间托养服务，让老人能够白天入托接受照顾和参与活动，晚上回家享受家庭生活。社区日间照料中心由专业养老服务团队、医疗团队运营管理，可以为老年人量血压、测血脂、检查身体，提供艾灸、药熏、耳疗、理发、洗浴等服务，费用基本仅有耗材费，实惠的价格受到前来入托的老人及家人的广泛好评。
除了在日间照料中心开设文化室，免费为老人提供图书阅览、影视放映、书法绘画、跳舞唱歌等娱乐服务外，全街各社区党群服务中心均面向老人定期举办各类丰富多彩、贴近需求的文化活动，开设“跨越数字鸿沟 乐享智慧生活”老年人手机课堂，为老人讲解手机自助挂号、购物支付、视频通话等常用功能，便利老人生活，让他们充分享受新时代高质量发展带来的红利。面对老年群体开展反诈宣传，结合实际案例，提高老人在手机使用过程中的警惕性，保护他们的财产安全。针对月牙河街爆发的新冠肺炎疫情，举办“寒冬送暖迎新春”活动、“放飞心灵·乐享生活”老年志愿者减压活动，为老年志愿者送去党的温暖和社区的祝福。
加强对社区80岁以上空巢老人、60岁以上生活有困难老人的关心帮助，结合前期调研结果，为73户自愿安装智慧养老设备的老人家庭安装双向一键报警器和热感红外探测器，社区工作人员可通过系统平台关注老人家中情况，在了解到相关报警信息后，第一时间采取电话或入户形式对报警信息进行处理，把对老年人的健康关怀真正落到实处。此项工作还在进一步推广中。
月牙河街相关负责人表示，接下来，全街拟在今年建设9个养老服务中心，其中社区养老服务中心8个，街级养老服务中心1个。2023年到2025年再建成社区级养老服务中心1个，实现养老服务中心全覆盖，形成“15分钟”居家养老服务圈，全面构建起适度普惠、服务精准、多元供给、充满活力的养老服务新格局，确保让有需要的老年人真正享受到党和国家的政策福利，不断推进养老工作更规范、更专业、更温暖，努力提升辖区老年人的获得感、幸福感、安全感。
公司居家运动活动总结
近年来，随着人们生活节奏的加快，很多人由于工作繁忙，缺乏时间去健身房进行运动锻炼，从而导致身体健康逐渐下降。为了改变这种现状，我公司决定开展居家运动活动，激发员工的运动热情，提升身体素质。在过去的一个月里，我们开展了一系列丰富多彩的居家运动活动，取得了巨大的成功。
我们组织了一场线上健身挑战赛，旨在激励员工积极参与运动。比赛内容包括俯卧撑、仰卧起坐、跳绳等多个项目。我们设置了不同的难度级别，让员工可以根据自己的实际情况进行选择。参赛员工每天都需要在指定的时间内完成一定数量的运动项目，并在群里上传运动结果的照片或视频。通过线上比赛，员工们相互激励、彼此竞争，不仅提高了运动的效果，也增强了员工之间的团队合作精神。
除了健身挑战赛，我们还举办了一次线上瑜伽课程。为此，我们专门聘请了一位资深瑜伽教练，通过网络平台向员工们传授瑜伽的基本动作和呼吸法。这次活动不仅让员工们学习到了瑜伽的知识，还帮助他们放松身心，缓解工作压力。在课程结束后，许多员工表示，通过瑜伽的练习，他们的身体柔韧性有了明显的提高，颈椎、腰椎的酸痛问题也得到了缓解。
为了增加员工的运动乐趣，我们还举办了一次线上舞蹈活动。活动中我们选择了一些简单易学的舞蹈动作，通过网络分享教学视频，让员工们在家中自由练习。每周，我们定期开展线上集结舞蹈课程，为员工们提供舞蹈指导，并通过视频录制员工们的舞蹈展示。这次舞蹈活动不仅锻炼了员工们的身体协调能力，还增进了员工之间的感情和凝聚力。
除了以上的主要活动，我们还鼓励员工多做家务，如扫地、擦窗等，以达到运动锻炼的目的。我们还定期向员工们发送健康饮食和生活习惯的建议，帮助他们养成良好的健康习惯。通过宣传健康的饮食理念和生活方式，我们希望员工们能够更加注重自身的身体健康，改善生活质量。
总结过去一个月的居家运动活动，我们的目标得到了圆满达成。员工们的身体素质得到了明显提升，在体质测试中，许多员工的身体各项指标都有不同程度的改善。员工们的工作状态也明显得到了提升，精神焕发，能够更好地投入工作。此次活动不仅使员工们意识到了健康的重要性，还增强了员工之间的凝聚力和团队合作意识。
随着居家运动活动的成功举办，我们公司将继续积极推动健康生活理念，为员工们提供更多有益健身活动。我们相信，通过坚持运动，员工们的身心健康将得到更好地保障，为公司的持续发展和员工的个人成长奠定坚实基础。
为推进沙溪镇宝山社区居家养老服务的深入开展，进一步了解长者的需求和对中心开放以来的满意度，11月18日上午，在曲江区民政局和沙溪镇人民政府的组织下，宝山社区居养中心在大宝山文化广场开展了一场以“居家养老 幸福万家”为主题的居家养老服务中心宣传活动。
活动中，社工和志愿者通过向广场活动的老年人和过往行人派发社区居家养老中心宣传单的方式，耐心地介绍宝山居养中心开业以来的情况、服务方式和服务内容及养老服务的优惠政策。通过社工和志愿者的详细介绍，现场很多长者踊跃报名加入会员。路过的曾爷爷是居养中心的会员，他微笑着对大家说：“只要天气好，我每天都来这里活动，中午饭两荤两素一汤，只要七元钱，吃完饭和大家下棋打扑克，在这里耍，比起自己在家开心多了!”
此次宣传活动吸引了100多名长者参加，派发宣传资料300多份，不仅进一步提升了居养中心在当地的知晓度和认可度，还大大提升了长者的归属感和幸福感。
居家直播活动总结
随着互联网技术的发展和智能手机的普及，居家直播活动已经成为一种新兴的娱乐方式。居家直播活动是指通过一个个人或团体在家中通过网络进行实时视频直播的活动。这种活动也成为了一种自由展示个人才艺和分享生活的方式。本文将对居家直播活动进行详细的总结。
居家直播活动的最大特点是方便。与传统的演出活动相比，居家直播活动不需要事先租赁场地或准备舞台装备，只需要一个智能手机和互联网连接就可以进行直播。居家直播活动使得参与者可以在舒适的家中展示自己的才艺或分享有趣的生活片段，无需外出，无需开销，大大提高了参与者的便利性。
居家直播活动可以透过直播平台与观众进行实时互动。观众可以通过直播平台的聊天室与主播进行实时互动，提出问题、送礼物或者表达观点。居家直播活动的互动性增加了观众的参与度，使观众感到更加亲近主播。同时，观众的留言和评论可以给主播提供反馈和建议，帮助主播不断提升自己的表演水平。
居家直播活动为个人提供了展示自己才艺的平台。通过居家直播活动，个人可以展示自己的音乐、舞蹈、绘画等才艺，向观众展示自己的独特风采。这种展示形式不仅可以让个人得到粉丝的认可和支持，还有机会被娱乐公司或相关机构发掘，进而获得更多的机会和资源。
居家直播活动还可以成为一种小型的商业运作方式。通过居家直播活动，主播可以通过观众的打赏和赞助等方式获得一定的收入。一些主播还会利用直播平台的导流功能，推广自己的商品或服务，从而实现商业营销和推广的目的。这种商业化的运作方式也为越来越多的个人和企业提供了新的盈利模式。
居家直播活动也面临一些挑战和问题。首先是对平台的依赖性。居家直播活动离不开直播平台的支持，一旦平台存在问题或者封禁账号，主播将无法进行直播活动。其次是娱乐内容的丰富性。由于居家直播活动的限制性，有时候活动内容可能会相对单一，容易陷入重复或者缺乏创意的局面。因此，主播需要不断创新和丰富自己的内容，吸引更多观众的关注。
小编认为，居家直播活动作为一种新兴的娱乐方式，具有很大的潜力和发展空间。虽然面临一些挑战和问题，但随着互联网技术的不断发展和用户需求的变化，居家直播活动的前景仍然十分广阔。相信在未来的发展中，居家直播活动会成为人们休闲娱乐的重要组成部分，并在推动个人才艺发展和商业运作中发挥重要作用。
儿童居家读书活动总结
随着社会的发展和进步，现代孩子的生活方式日益多元化，手机、电视和电脑成为他们生活中必不可少的娱乐工具。对此，为了引导孩子们养成读书的习惯，提高他们的阅读能力和文化素养，我们组织了一次儿童居家读书活动。本次活动邀请了学校的低年级学生及其家长参与，活动持续了一个月的时间。在这次活动中，我们采取了一系列的措施和方法，取得了较好的效果。
在活动开始前，我们制定了详细的计划，并提前通知了学生和家长。我们在学校内部、社区和家长微信群等多个渠道进行宣传，以确保每个学生和家长都了解到活动的重要性和内容。
我们鼓励学生们选择合适的读物，并根据不同年级设置了阅读目标。对于低年级的学生，我们要求他们每天至少读一本绘本或故事书，并在家长的指导下进行朗读和复述。对于高年级的学生，我们要求他们每天阅读一段章节，并写下自己的读书笔记。
为了监督和记录学生的读书情况，我们使用了在线阅读平台和学校图书馆的借阅系统。学生们通过在线阅读平台可以随时记录自己的阅读进度，而学校图书馆的借阅系统则可以帮助我们追踪学生们借阅的书籍和阅读次数。这样，家长和老师可以实时了解学生的阅读情况，并给予必要的指导和奖励。
除了鼓励个人阅读外，我们还组织了家庭阅读活动。每周末，家长们和孩子们一起参加阅读分享会，他们分享自己最喜爱的图书，并推荐给其他家庭。这不仅增进了家庭之间的亲子关系，还帮助孩子们更好地理解和诠释所读图书的内容。
我们还邀请了一些知名儿童作家和阅读专家到学校进行讲座和互动交流。他们通过讲解故事的创作过程、分享自己的阅读经验以及引导学生们进行互动讨论，激发了孩子们的阅读热情和学习兴趣。
在一个月的活动期间，我们收到了许多学生和家长的积极反馈。他们表示通过参与这次活动，孩子们的阅读兴趣得到了提升，阅读能力也有了明显的提高。一些孩子还开始主动借阅一些经典文学作品，并且与家人一起分享自己的阅读心得。
小编认为，这次儿童居家读书活动取得了较好的效果。通过设立阅读目标、借助在线阅读平台和图书馆的支持、组织家庭阅读活动以及邀请专家讲座等多种措施，孩子们的阅读兴趣和阅读能力得到了提升。我们相信，在未来的日子里，孩子们会继续保持读书的习惯，为自己的知识储备和人生发展打下坚实的基础。
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