趣祝福范文大全：绝大多数成功的人都离不开辛苦付出的实践，在平时的学习和工作中。报告的使用频率呈上升趋势，报告包含标题、正文、结尾等。根据您的需求趣祝福编辑为您整理了以下相关信息：“个人法务述职报告”，相信这将有助于你更精彩的人生！
尊敬的领导、各位同事：
大家早上好！我是法务部的XX，今天很荣幸向大家分享一下我和我的团队在过去一年的工作中所取得的成绩和经验。
一、工作概述
法务部是公司内负责处理法律事务的重要部门，我们秉持诚信、专业、高效的原则，为公司的合法运营提供全方位的法律保障。在过去一年里，我们团队以审慎的态度和精湛的专业技能，积极应对各种法律挑战，助力公司业务的快速发展。
二、重要工作及成果
本年度，我们的工作重点主要集中在以下几个方面：
1. 法律风险评估与规避
我们深入研究了公司当前所面临的法律风险，并针对性地制定了一系列风险防控措施。我们对公司各项业务进行全面审核，及时识别风险点并提出解决方案，有效降低了公司面临法律诉讼和纠纷的概率。同时，我们还完善了公司的合同审查流程，确保合同的合法性和有效性，为公司的业务合作提供法律保障。
2. 合规和法律培训
我们组织了一系列关于合规和法律方面的培训课程，旨在提高公司员工对法律法规的认识和理解，让他们在工作中遵守规定，合法合规。同事们对这些课程反响热烈，培训后的问答环节更是吸引了很多热心参与者。这些培训的开展不仅大大提高了公司员工的法律意识，更有助于预防和解决了一系列潜在的法律风险。
3. 合同管理和法律纠纷处理
我们对公司的合同管理进行了全面的梳理和优化。通过制定合同管理规范和流程，我们实施了合同的分类、存档和备案，提高了合同管理的效率和规范性。同时，在公司发生法律纠纷时，我们积极与相关律师事务所合作，进行法律分析和调整，以争取公司的权益和利益。在过去一年里，公司面临的一些法律纠纷得到了圆满解决，极大地保障了公司的合法权益。
三、存在的问题和改进措施
虽然我们在过去一年的工作中取得了一定的成绩，但我们也发现了一些问题。由于公司业务的快速扩张，我们面临的工作压力加大，人力资源不足。法律法规的更新迭代速度快，我们需要更加努力地跟进和学习，提高自身的法律素养。我们希望能进一步加强与其他部门的沟通和合作，共同应对公司发展中的法律挑战。
为了解决这些问题，我们将采取以下改进措施：一是优化工作流程，提高工作效率；二是加强团队建设，提升员工的专业能力和法律素养；三是与其他部门加强沟通和合作，共同应对法律挑战。
四、感悟和展望
在过去的一年里，我们经历了许多挑战和压力，但我们的团队凭借专业知识和团队合作精神，成功克服了困难，为公司的发展做出了积极贡献。回顾过去，我们深刻体会到，只有加强自身建设、提高专业能力，才能更好地为公司服务。展望未来，我们将继续保持学习的热情，不断提高自己的法律水平和解决问题的能力，为公司提供更优质的法律服务。
感谢领导和各位同事对我们一直以来的支持和关怀！同时，我们也衷心希望能得到大家更多的批评和指导，让我们的工作越来越好。
小编感谢您的阅读！
尊敬的评审委员会：
大家好！我是XXX，非常高兴能有机会向各位展示我在法务岗位上的工作成绩和个人能力。在过去的几年里，我有幸在一家知名国际律师事务所担任法务助理，并带领团队成功处理了多起重要案件。在这篇述职报告中，我将详细介绍我的工作经验和取得的成就，以及我对法务岗位竞聘的理解和展望。
一、工作经验和成就
作为一名法务助理，我曾经参与过多个领域的案件，包括商业合同纠纷、知识产权保护、劳动法咨询等。我具备扎实的法律知识和出色的案件处理能力，在团队中起到了重要的作用。
在一次商业合同纠纷中，我负责整理证据和撰写法律文件。通过对案件的深入研究和全面了解，我成功找出了合同条款的漏洞，并提出了切实可行的解决方案。在庭审中，我充分发挥了沟通和辩护的能力，成功为客户争取了利益，并最终赢得了官司。这次经历不仅让我更加了解了商业法律的实际应用，也增强了我的团队协作和解决问题的能力。
在知识产权保护方面，我负责一宗涉及公司核心技术的专利侵权案件。通过与专利代理机构密切合作，我收集了大量关键证据并进行了详细分析。在庭审中，我出色地展示了专利技术的独特性和创新性，最终成功为公司赢得了官司。这次经历不仅让我深入了解了知识产权保护的法律措施，也提升了我的团队管理和领导能力。
二、对法务岗位竞聘的理解
我认为法务岗位的核心是解决与法律相关的问题，为公司提供合规和风险控制的方案。作为一名合格的法务人员，我们需要具备扎实的法律知识和全面的业务了解，能够在复杂的法律环境中迅速识别问题，并提供切实可行的解决方案。
此外，作为一名法务人员，我们还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。法律领域的工作往往需要与不同部门和外部律师等进行密切合作，共同解决问题并为公司的利益辩护。因此，协作能力和团队合作精神是我们在法务岗位上不可或缺的技能。
三、对法务岗位的展望
若能获得这个机会，我将全力以赴发挥自己的优势和专业能力，为公司的法律事务提供最优质的服务。我将持续学习和钻研，不断提高自己的法律知识和案件处理能力，力争为公司争取最大的法律利益。
同时，我也希望能够在团队中发挥更大的作用，与团队成员紧密合作，共同解决法律难题，并在法务事务上取得更为卓越的成就。我相信，我的沟通能力和合作精神将有助于团队的协调和有效执行工作。
最后，我衷心感谢评审委员会提供这个宝贵的机会，希望能够获得您的认可并赢得这个岗位。如果有幸加入贵公司，我将以饱满的热情和专业的态度，努力为公司的法律事务做出积极贡献！
谢谢大家！
一、工作职责
1、管理事项
(一)××公司运营管理配合执行事项，
(二)配合推动上市工作进程。
(三)制度起草、修订及申报发布。
2、法律事务
(一)合同起草、审核制度及流程的运作监管。
(二)知识产权申请、资料保管及维权管理。
(三)公司印章日常管理，工商登记及证书变更事务
(四)在诉讼案件的办理中尽可能维护公司权益。
(五)领导安排的其他事项
二、上半年工作总结
1、××公司股东会议事规则、董事会议事规则、信息披露规则、对外担保管理办法等上市工作相关制度的起草及修订。
2、××年第一次股东会暨董事会会议筹备，包括会议文件起草、会议记录，相关后勤工作等;
3、3月份上市工作工作会议的筹备及会议纪要的制作发布。
除前述工作中涉及到的制度工作外，今年上半年还办理了：市场项目组制度的起草及申报发布;报销制度的申报发布;营销人员绩效制度申报发布;参与了退换货制度的修订会商。
××辅导项目合同审核、蜜福堂电子商务项目合同审核、展会工程项目合同起草及修订沟通;经销商协议修订。
小结：注意增强终端市场法律风险防控的关注度，主动在工作中发现风险，提示风险。
三、××年下半年规划及建议
(一)协助领导及相关部门就××公司运营过程中制度、流程、法律问题解决等，做好制度起草及修订、会议筹备、部门协调、风险应对等工作。
(二)上市工作推进配合领导及时完成上市方面所交付的'各项任务，包括会议筹备、信息资料的反馈、外部意见的沟通等。推进方式将更加重视内外部信息的沟通与意见的汇总。
(三)合同管理建议对相关部门就重要知识产权问题展开法律培训，增强员工在工作中的知识产权风险防范意识。
近年来，公司法务工作一直在不断地推进和深化，法务部门积极研究政策法规，加强内外部沟通交流，不断提升专业能力和服务质量，为公司的经营管理提供了有力保障。本文将就近期法务工作中的亮点进行详细阐述。
一、加强政策法规研究，提升专业能力
随着我国法律法规的不断完善，企业需要时刻了解最新的政策法规，以便及时进行业务调整和风险管理。为此，法务部门加强了政策法规的研究和学习，通过定期组织专题讲座和课程培训，不断提升业务人员的专业知识水平和工作能力。
同时，法务部门在吸收外部经验的同时，也加强了内部分享和交流。每周定期举行法务交流会议，法务部门的人员分享案例和经验，提高团队整体水平，不断为公司提供更加全面、精准的法律服务。
二、加强内部沟通，提高工作效率
在法务工作中，为确保及时并准确地回答业务人员的问题，法务部门加强了与业务部门和其他部门之间的沟通。定期召开会议，就法务事项进行讨论，以确保各部门之间的沟通畅通和工作的高效执行。
此外，法务部门借助内部软件平台，实现了内部工作的协同和沟通，方便了各部门之间的信息传递和任务管理，提高了工作效率和工作质量。
三、优化服务流程，提高服务质量
在法务服务中，服务流程的优化和完善是提高服务质量的重要一环。为此，法务部门积极探索服务流程，针对不同的业务需求，制定了不同的服务方案和操作规程，有效地提高了服务效率和服务质量。
在服务流程中，法务部门注重与外部律师事务所的合作。与律师事务所的合作，不仅能够为公司提供优质的法律服务，还能够提高服务的时效性和专业性。
四、加强合规管理，提升风险控制能力
在企业法律风险控制中，加强对合规性的管理和监督是重要的一环。为此，法务部门加强对合规性的监督和管理，提高了公司的法律合规性水平。
同时，在合规管理中，法务部门还注重了对风险的评估和防控。通过制定风险预警机制和防控措施等，有效地降低了法律风险对公司的影响，确保了公司的经营和发展。
结语：
近年来，随着我国法律法规的不断完善和经济的快速发展，企业法务工作的重要性也逐步显现出来。本文所述的法务工作亮点，既是法务部门在不断推进和深化法务工作方面的一种努力，也是对公司法律服务水平的一种肯定。期望公司法务部门能够继续保持专业性和服务质量的优势，为公司的经营和发展提供更加全面、具有前瞻性的法律服务。
随着现代企业的不断发展，法务总监作为企业法律事务的负责人，承担了越来越重要的角色。法务总监要能够全面掌握企业的法律风险，及时提供法律意见，为企业的合法经营保驾护航。作为一名法务总监，我的工作职责涵盖了许多方面，下面将详细阐述我的述职报告。
首先，我的工作职责包括制定和完善公司的合规管理体系。合规管理是企业运营的基础，涵盖公司的经营、财务、信用以及人力资源等方面。为了保障企业的顺利经营，在合规管理方面我们采取了积极的措施。首先，我负责审核公司的各项规章制度，确保其与国家法律法规、行业准则的规定相符合；其次，制定公司的合规管理制度和培训计划，以及建立风险预警机制和危机管理预案。通过以上措施，确保公司的合规运营，提高企业整体竞争力。
其次，我负责处理公司的诉讼事务。如今商业活动存在风险，虽然我们会尽最大努力避免争议的发生，但时而潜在的法律问题还是会出现。在我负责处理诉讼事务的过程中，我会通过分析法律案例、建立案例数据库等方式，为企业的诉讼事宜提供支持。对于涉及的法律问题，我会着重考虑市场因素、商业规则等综合因素，制定最佳的解决方案。在此过程中，我会积极与公司所聘律师合作，确保每项诉讼案件的合规性、正当性和公正性。
第三，我负责处理公司的合同事务。作为企业法务总监，我时刻紧盯国内外政策、法规和行业标准的变化，将其对公司的影响尽可能提前预见并及时告知公司各部门。此外，我会根据实际需要，制定与供应商、客户、合作伙伴等之间的各类合同，明确义务和权利，减少合同纠纷。同时，在签订合同前，我会加强尽职调查，尤其是对涉及到国际法律的合同，严格审查和评估其风险，避免企业损失，杜绝违法行为。
此外，我还主持公司的知识产权管理。知识产权是一项重要的战略资源，对于企业的发展起着决定性的作用。我会带领公司专利团队、商标团队等，加强相关制度的建设、维护专利和商标权利，支持研究和开发工作，为企业提供保护知识产权的支持。
最后，我还负责企业的公司治理事务。公司治理是维持企业发展的基础和核心，涉及到公司内部管理、董事会、股东等重要事务的决策。我会根据公司法律法规、公司章程等规定，严格审批公司管理体系、流程、制度等，并定期审计公司管理流程的规范性、透明度与合规性程度，加强公司治理的内部与外部监督。
通过以上工作，我成功地完成了法务总监的各项职责。我将继续努力，为公司提供更好的法律支持，为公司的长期发展提供保障。
一、岗位背景和职责
我竞聘的法务岗位为公司内部法务顾问。作为法务部门的一员，我的主要职责是协助公司管理层制定合规政策，并提供法律咨询和纠纷解决方案。此外，我还负责起草和审核合同、协议，确保公司的交易和运营与相关法律法规保持一致。在公司运作过程中，我也要负责与相关部门沟通合作，为公司提供全方位的法律支持和风险管理。
二、专业能力和工作经历
我拥有法学硕士学位，具备扎实的法律知识和丰富的实践经验。我在大学期间曾参与并完成法律实习项目，熟悉各种法律文书的撰写和法律案例的分析。在毕业后，我在一家知名律师事务所工作，主要从事企业法律事务和纠纷解决。期间，我参与并成功处理了多起涉及合同纠纷、知识产权保护和劳动纠纷的案件。通过这些工作，我积累了较丰富的法律实践经验，并锻炼了较强的分析和解决问题的能力。
三、个人特质和工作风格
作为一名法务顾问，我注重细致入微地处理问题，具有较强的责任心和执行力。我秉持公正和诚信的原则，在处理法律事务时始终坚守道义，并保持专业的态度。此外，我也较具团队合作能力，擅长与不同部门的员工进行沟通协作。我善于理解并满足员工的需求，帮助他们解决法律问题，实现公司的整体目标。
四、工作成果和荣誉
在我所工作的律师事务所期间，我参与了多个大型案件的处理并取得了较好的成果。其中一起案件涉及到一家公司的商标侵权问题，我通过调查收集证据，成功为公司争取了赔偿。此外，我还曾为一家创业公司提供法律顾问服务，帮助他们规避了合同纠纷风险，并成功解决了一起劳动纠纷案件。我的工作所取得的成果受到了公司认可，并多次获得过优秀员工奖项。
五、自我评价和发展计划
从过去的工作经历中，我深感法律工作的重要性和挑战性。作为一名法务顾问，我深知责任重大，需时刻关注法规变化和市场动态。为此，我会继续学习提高自己，保持对法律的敏感度，并不断更新法律知识。同时，我也希望通过参与培训和学术交流等形式，不断拓宽自己的专业视野，并提升自己的综合能力。我相信通过这些努力，我能够在法务岗位上取得更大的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。
六、结语
作为一名有着扎实法律背景和丰富经验的法务专业人士，我深知法律的重要性和影响力。我愿意将我的专业知识和技能贡献给公司，为其提供全方位的法律支持和风险管理。我相信我能够胜任这个岗位，并帮助公司达到更高的发展目标。感谢您的关注和支持，期待有机会能够为贵公司服务。
我于20x年xx月xx日来到公司上班，至今已将近10个月，作为一名新员工，刚进公司的时候，我对公司的业务不了解。但是公司并没有给我什么重要的岗位，而是让我来到了这个充满挑战的地方，并且在这样的工作环境下，我也感到自己有了更大的动力和发展目标，并且能够快速的适应这个工作岗位。这是我在公司的第一份工作，也是我走上工作岗位的第一份事业，我对此很感激公司给予的这个机会，也很感谢公司领导的帮助和指导，能够让我有这样的成长和收获，我很荣幸也感谢公司领导能够对我的信任，能够在此进行我的个人述职，我对这一个月的工作做一下总结。
xx月份的时候，我们公司的领导就开始对我们进行业务培训，主要就是让我们了解到自己在公司的工作是有多么的不易，而且这个培训也是我们这段时间的重点工作，在学习这方面我也是有一定的自信。在我的工作中，我的业务能力也是得到了很大的加强。在公司里，每天我基本上都是在工作的状态下度，在工作中也没有出现什么迟到的现象，而且每天的工作也都是在不断的改善着。
在这个工作的过程中，我也是有挺多的方面需要去改进，但是也有很多的不足。我觉得我的工作是比较的枯燥的，但是我也很清楚这样是不好的，只要有时间，就应该去利用，去让自己能够把业务做好，这样才不会出现这样的状况。所以在接下来的工作当中我也是会继续的努力，让自己能够在岗位上做好。这样的话，我也能够在这个岗位上做好自己的岗位的工作。
现在，我也已经在公司工作了xx年多了，对公司的业务也已经有了一定的了解和熟悉，所以我也对于我自己在这xx年的工作做一个总结。
一、个人的收获
二、个人的不足
在我个人的工作过程中，我也经常犯一些错误，比如工作中犯错，虽然已经解决过了，但是却没有能够做到及时的纠正过来。这是我在工作中的一个缺点。我一直都认为自己是在犯错的。虽然这样，但是我并不知道自己是犯错的，因为我知道这些错误都是有严重性的，这些都会让我受到同事的批评，但是我会继续努力的改进自己。我的工作能力还有待提高，所以我一定会在这方面多加强锻炼和学习。
近年来，法务工作一直是企业发展过程中的重要组成部分，负责公司风险管控和合规性监督。作为公司法务部门主要负责人，我认为法务工作亮点主要表现在以下几个方面。
一、加强合规培训与宣传
合规是企业应该遵循的最基本要求，公司法务部门承担着它的主要责任。为了提高员工的合规意识和重视程度，我们定期组织各种合规培训和经验交流活动。例如，我们邀请了知名律师事务所的专家授课，为员工提供有关知识和最新法规政策。此外，针对公司政策、法律法规和制度规定等，定期发布通知和内部刊物，将风险管理和合规性作为业务部门业绩考核的重要内容，帮助员工能够有效地学习和遵守相关规定，提高公司整体合规意识和水平。
二、加强内部法律服务
作为公司律师，法务部门需要加强与业务部门的合作和沟通，为业务部门提供及时、高效、优质的内部法律咨询服务。例如，在合同审查方面，需要参与各类合同审查，确保公司所签署的合同能够充分地体现公司的利益，避免潜在风险。另外，在重大业务谈判和纠纷解决过程中，也需要为业务团队提供合法意见和支持。法务部门通过积极与业务部门沟通，加强业务部门与法务部门之间的协作与配合，以更好地为公司的发展保驾护航。
三、加强合规监督和风险防范
在公司日常管理过程中，我们注意到外部环境和公司经营风险在不断变化，也会影响公司的合规性和经营风险。因此，为有效预防和控制风险，需要加强对公司各项业务和活动的监督与管理。例如，在公司并购和重组过程中，需要对合并对象进行严格的合规审查，并在后续治理过程中进行跟踪和监督。另外，在涉及机密信息和重要资产的交易中，需要加强对公司商业秘密的保护和管理，防止机密信息泄露和资产流失等风险。
四、加强团队建设与素质提升
法务部门是公司合规管理和风险控制的重要保障，但是法务团队的建设和素质提升也是法务工作亮点之一。我们重视法务团队的职业素养和业务能力，定期组织员工参加各类培训与学术交流，加强团队之间的协作和交流，以进一步提高法务工作的专业水平和整体效能。同时，我们也注重法务团队的凝聚力和精神面貌，通过组织参加体育活动与文化艺术交流等方式，增强员工的身体素质和文化素养，既强化了团队协作精神，也提高了员工的幸福感和归属感。
以上是我个人总结的法务工作亮点，这些亮点源于法务团队的不断探索和努力，也凝聚着公司管理和发展的力量。当前，公司法务部门将继续加强内部管理和风险控制，通过提高全体员工的合规意识和水平，共同为公司发展保驾护航，让公司在合规管理和风险控制方面更上一层楼。
尊敬的评委们：
大家好！我是XXX，非常荣幸能够参与法务岗位的竞聘，并将通过本篇述职报告向各位展示我的能力和经验，希望能够成为贵公司法务团队的一员。
一、个人背景及工作经历
我具备法学本科学历，在大学期间全面接受了法学的相关知识和专业培训。毕业后，我加入了一家知名律师事务所，在该事务所任职期间，我经历了多个复杂、繁忙且具有挑战性的案件。通过参与这些案件，我不仅积累了丰富的法律实务经验，也培养了高效应对压力的能力。同时，我也参与了一些公司的内部法务工作，为公司提供法律咨询服务，协助公司解决日常法律问题，提升了自己的综合能力。
二、法律知识与技能
作为一名专业的法务人员，对法律的深入了解是必不可少的。我对中国法律体系有着全面的认识和掌握，并持续关注法律的发展动态。我熟悉法律法规，尤其是与贵公司业务相关的法律法规，能够迅速理解和解读法律条文，并将其运用到实际工作中。
在实际工作中，我注重分析问题和解决问题的能力。我善于从不同的角度思考问题，将复杂的问题拆解为可行的解决方案，并有效地进行实施。同时，我的写作和口头表达能力较强，能够清晰准确地表达自己的观点，并与他人建立良好的沟通渠道，保持信息畅通。
三、团队合作和领导能力
在律师事务所的工作中，我经常需要与同事们密切合作，共同应对各种复杂的案件。我注重团队合作，能够与他人建立良好的合作关系，共同解决问题。我擅长协调各方利益，统筹协调工作进展，确保项目的顺利进行。
另外，我也具备一定的领导能力。我在团队中领导过一些项目，对工作进行任务分配和跟踪，确保项目按时高质量完成。我注重激励团队成员，鼓励他们发挥自己的优势，共同实现团队目标。
四、自我学习和成长能力
法律是一个不断变化和发展的领域，作为一名法务人员，我注重自我学习和提升。我会定期阅读相关的法律法规和判例，关注行业内的热点问题和变化，不断更新自己的法律知识和理论。同时，我也参加过一些专业培训和学习班，提升自己的专业能力。
除了法律知识的学习，我也注重个人素质的提升。我积极参加各类培训和研讨会，提高自己的沟通、协调和处理问题的能力。我也积极参与行业内的交流活动，与同行们分享经验和心得，不断丰富自己的见解和视野。
五、对法务工作的热爱与责任感
我对法务工作充满热爱，并具备较强的责任感。我理解法务工作对于公司的重要性，深知法务工作的质量关系到公司的发展和长远利益。因此，我对待每一个法律问题都会十分认真负责，力求做到尽职尽责。
六、愿意长期发展在贵公司
我对贵公司的发展前景充满信心，并对法务岗位的职业发展有着明确的规划。我希望能够加入贵公司的法务团队，为公司提供稳定的法律支持，共同推动公司发展。同时，我也希望能够在贵公司获得更多的学习和发展机会，不断提升自己的专业能力和综合素质。
以上就是我对于法务岗位竞聘的述职报告，感谢评委们的耐心阅读。我相信，凭借自己的专业知识、丰富经验以及良好的团队合作能力，我能够胜任贵公司的法务岗位，并为公司的发展做出积极的贡献。如果有幸加入贵公司，我将全心全意为公司服务，与团队一起共同成长和进步。
谢谢！
尊敬的各位领导、同事：
大家好！今天，我作为法务部的负责人，向大家提交一份关于我部门最近一段时间工作情况的述职报告。在过去的一年里，法务部全体成员团结一致，扎实工作，为公司的发展做出了积极的贡献。
一、加强合规管理
作为公司法务部门，我们一直将加强合规管理作为主要任务，积极参与制定和完善公司的合规制度和流程。我们深入调研，根据实际需要对公司的合规制度进行了修订，确保与国家和地方相关法规要求的同步。并通过内部培训，全员了解了最新的法律法规，使员工在日常工作中更加规范、合规。
同时，我们还通过加强内部协助，帮助其他部门解决与法律相关的问题，提供法律意见和建议，确保公司的各项工作能够依法进行。我们积极参与各类会议和讨论，与各方面的专家进行交流，及时掌握法律动态和相关信息，确保公司的合法权益得到有效保护。
二、加强法律风险防控
公司发展的进程中，法律风险是一项不可忽视的任务。我们与各部门紧密合作，加强风险预警和监测工作，及时发现和处理法律风险。根据公司具体业务情况，我们制定了全面的风险评估和防控措施，确保公司的经营活动合法稳定。
在公司涉诉案件的处理中，我们积极参与了律师团队的组建和外聘工作，并合理利用资源，控制案件成本。我们注重与律师的密切配合，及时掌握和了解案情进展，确保公司的合法权益得到最大程度的维护。并通过与管理层的沟通，制定了分析和改进机制，不断提升公司的风险防控水平。
三、加强合同管理
法务部门还负责对公司的各类合同进行管理和监督。我们制定了一套完善的合同管理流程，确保各类合同的签订符合法律法规的要求。我们积极参与合同谈判，对合同内容进行评估和修改，并通过与相关部门的合作，解决合同执行过程中出现的问题。
同时，在与其他公司的合作中，我们注重合同的风险管理，设计了一套合同履行监测机制，保证合同执行的及时性和有效性。我们还加强了对外部合作伙伴的协调和联络，确保公司的合作关系能够顺利进行。
四、加强知识产权保护
作为一个创新型企业，知识产权对公司的发展具有重要意义。法务部门坚决贯彻国家和公司关于知识产权保护的政策要求，加强了对公司的知识产权的管理和保护。
我们加强了公司的专利申请和保护工作，提高了专利申请的质量和数量。并建立了知识产权保护的制度和流程，确保公司的知识产权能够得到最大程度的保护。
以上就是我部门最近一段时间的工作情况的简要总结。在今后的工作中，我部门将继续加强法律风险防控和知识产权保护工作，为公司的可持续发展做出更大的贡献。感谢公司的支持和信任，也感谢各位领导和同事的关心和帮助。
小编感谢您的阅读！
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商务经理述职报告范文
商务经理述职报告(一)
作为xx网带团队商务经理。要保证团队健康稳定的发展，保证团队业绩稳定较好提升，又保证每个人有个较高的收入。那商务经理不论对自己的心态和能力是个很大的挑战，对待工作无论是份内的工作还是份外的工作都、应该充满热情和激情，不仅做的好，而且做的更好
但作为商务经理在工作也要注意许多细节，不在其位，不谋其政。在其位，就要谋其政。也就是说，你在什么位置上，要做好本分，这是当代社会特别应该提倡的一种职业化的工作态度。对待工作，也有分寸需要把握，虽然商务经理要作好分内分外的工作，但一切要把握个度，有句话是：过犹不及，商务经理要在大方面把握团队的思路。但具体如何做，就不要过度去涉及，每个有每个人的思路。有自己的方法。
平时做为商务经理多做些细致的工作，就是关于商务代表和各级商务顾问的工作岗位的描述，告诉他们，这个岗位是干嘛的。商务代表完成多少产值和净业绩。各级商务顾问完成多少产值和净业绩，这是硬指标。同时如果是电话部门就要保证一天有效的电话拜访，如果是外业就要保证一天有效的直接拜访量。
以上我们坚决保证部门的执行力。言出必行。不得有半点折扣。
但也要灵活运用这些工作描述，一方面要有效激励团队奋发向上，但要有保证激励措施不是团队的负担。成为部分落伍的借口。
首先是做事的原则。
对于每个员工，不苛刻强求，不无故反对，没有薄没有厚，没有远没有近，没有亲没有疏，一切按规则行事。规则，就是天下欣网对员工行事的原则和标准。
对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员工，不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力，与员工沟通做到大家都能接受。不能叫员工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同时要以人为本。
其次是做事的方式。
作为商务经理，在“言”与“行”之间，更看重“行”。我不那些夸夸其谈的人。不解决任何问题的事情。我认为这点很重要，如果不做到这点，对商务经理或者团队形成恶劣的影响
商务经理要少说多做。做事要积极，说话要谨慎。所谓“慎言”，就是说话要小心，不要说自己做不到的事。用老百姓的话说叫“祸从口出”，没那么严重的话，起码也是“言多语失”。要注意说话的场合。在私下不要涉及过多的工作，但工作时候要少谈些私下的个人私事来寻求开心。
商务经理就是要先带着耳朵去，多听，有疑问的地方就先放一放。我们常说一个人身体力行，那叫直接经验;而听听别人的经验教训，包括他经历的坎坷，走过的弯路，那是间接经验。你多听点间接经验，也有好处。这样我们可以多了解团队到底存在什么问题，我们员工的心到底是怎么想到。用商务经理的直接经验来指导员工但不要成为说教。
作为商务经理，做事仍然要谨慎。这种谨慎在《论语》中被概括为“如临深渊，如履薄冰”。我们商务经理在做事的时候，要像站在深渊旁边一样谨慎行事，要像走在薄冰上一样小心翼翼。
多思、多想、多听、多看、谨言、慎行，这么做的好处就是“寡悔”，让商务经理少一点后悔。
少点错误
世上没有卖后悔药的。人一旦知道做错的.时候，一切皆成定局，无法挽回。商务经理如果在工作中少了指责、抱怨，在行为中少了很多让自己后悔的经验，那该团队就能成功了。
商务经理的言行对员工的认同感会起到一定的作用。这种认同感会影响他们在工作中的创造力，能激发员工的潜能，从而调动他们更加的深入，更为主动的投身于工作之中。要想员工的激情调动起来
始终如一的梦想。价值观和目标的统一，重复观点能够帮助大家关注战略和目标。从理性角度看重复能够帮人了解所应该做的。从情感角度看，它满足了人们需要联合并成为集体一部分的需求。
确定明确可信的目标。明确告诉大家xx网的未来目标是上市，如果公司上市大家都有房子有车，用自己充满想象的言词鼓励大家展望未来，让一线的战士全力以赴。
实现短期的销售指标
从主要利益相关者那里获得承诺。比如完成多少指标可以获得多少提成等等，调动员工为公司的运作全力以赴，唤起他们的热情然后要求他们做出承诺，要细节到：做多少产值完成多少业绩，什么时候做，单子出在那些部门以及自己准备怎样去做。也许不总是能得到所期望的承诺，但我们认为要做到同上司良好的关系和下属较好的听从自己的领导，则要从透明的沟通方式做起。
我们在很大程度上是借助于员工的力量来达到预期的目标，当他们有了必要的工具和资源时，才能达到预定目标，这当然要包括自己的参与，对他们的工作及时的提供丰富的反馈信息，把直接下属的引导当作一种习惯，及时予以表扬并提出改进建议，而不是等到季度总结和年终总结之后再给出可行的反馈意见。
述职人：
20xx年xx月xx日
商务经理述职报告(二)
经过一期项目的实施，我对项目部经营工作的认识更加具体，也更加深入，项目部经营工作的关键在于根据预算收入做好成本管控，重中之重在于预控。谈到能够继续担任二期项目部商务经理，对我来说有惊喜、有焦虑，惊喜的是继续任职对我来说是一个很好的机会，使我能够将一期吸取的教训在现有的工作中得以实践和改正;焦虑的是二期项目的规模较大，在人员配备的背后，是公司以及领导殷勤的期望与支持，期望与压力并存，我只有转压力为动力，才有可能不辜负大家对我的栽培与信任。在担任二期项目部商务经理岗位上，本人对工作总结如下：
1. 成本预控工作
首先，在开工之前，完成整个现场10个楼号的算量工作;其次，根据甲方的施工合同计算预算收入;再次，根据一期工程成本单价进行成本测算;最后，对比预算收入与成本测算，在项目部集中讨论后，制定本工程的预控指标。
2. 保障生产工作
首先，根据现场工作面及工期的实际情况，项目部成员结合工期紧、短时间内须投入大量劳动力的情况，确定本工程需要划分物力的供应，确保项目部的生产进度。
3. 成本分析情况
每月按时完成项目部产值统计，根据实际成本与成本预控指标之间的偏差，做好项目内部成本分析工作，并按时参加公司的成本分析会，汲取其他项目部的经验，避免或减少本项目部的经营运行风险。并对项目部每月的盈亏情况作出分析报告，按户型分部分项工程将预算收入匹配实际消耗情况，根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的高低水平作出合理的判断，配合项目部做好降低材料损耗工作。并将根据预算定额修正后的统计数据作为库房限额领料的依据，根据成本分析的情况，优化成本支出结构及资金使用情况。
4. 结算情况
本工程于材料等工作项目的预结算工作，根据预结算情况，在项目部全体成员的配合下，完成了保本结算价工作，在保本结算价的基础上，编制甲方结算并于同月项目经理、项目书记的督促下，多次与甲方洽谈，并于同年11月初完成结算定案工作。
5. 压库存情况
因本工程属抢工期精装修项目，要求工期目标短、平、快，项目部材料需求量较大，需合理规划项目部材料供应计划，才能保障生产，在项目部全员的共同努力下，材料计划得到合理修正，既为项目部生产提供了保障，也优化了项目部的库存结构，在很大程度上降低了成本失控的风险，为工程结算的顺利进行提供了必要的保障。
6. 项目部收付款情况
本工程累计完成产值项目经理、项目书记的督促下，本工程于2012年1月上旬完成结算后收款的指标，在一定程度上缓解了公司春节前的付款压力，在向建设单位交上一份满意答卷的同时，也在开发区树立了一道亮丽的风景线，在一定程度上维护了企业形象。
7. 业务知识方面
作为一名经营人员并不能局限对定额的熟悉，还要利用业余时间翻阅施工规范、标准图集、施工工艺。了解例如钢筋弯钩、搭接和锚固长度，根据规范要求，不同部位、不同砼标号、不同的环境，有不同的搭接和锚固长度，这对钢筋算量影响较大，一个框架工程的钢筋仅弯钩、搭接和锚固的钢筋量占钢筋总量的标准图集对一名经营人员来说相当重要。除此之外，对现场施工工艺、作业流程的了解也是预算人员必备的素质，熟读本工程施工组织设计，了解施工部署、施工流向、人员和机械的配置，有助于工程定额的选用，以及两算对比的考量。
在项目部的实施过程中，愈发觉得自己掌握的知识不足，愈发觉得经验对于从业者的宝贵，为了能够争取到最大利润，首先要做到对内工作及时、准确、实事求是，其次要做到握住定额控制量，在支出时留有一定的余量便于成本控制，再次要做到对外工作资料齐全、充分利用政策及行规，并时刻处理好与建设单位、监理单位、施工队的关系。及时调整自己的心态，更好的将工作开展下去，当工作上遇到自己拿捏不准的困难时，及时与领导联系汇报，以便寻找更好解决问题的办法。积极适应、遵守、执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作责任感。本年内公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是积极适应，以公司各项现行的规章制度、经营人员的职业道德为准则，加强工作责任感并做好各项工作，为企业做好力所能及的基础工作。
以上为本人粗略的个人工作小结，请领导及同事审阅，如工作上有不到之处，请领导及同事不吝指出，以便本人及时改正，从而更好地工作。我在此特向公司领导、各部室、项目部成员表示感谢，感谢公司领导能够给我提供这样历练的机会，感谢各部室对我工作上的包容与理解，感谢项目部成员给予我工作和生活上的帮助与支持，总结到此，反思不止，我将继续充实与积累，为企业的发展添砖加瓦。
尊敬的领导，各位同志：
大家好!
20xx年，我们认真贯彻落实市委、市直工委有关精神，扎实抓好党建工作，始终坚持以党建促发展，充分发挥党员干部先锋模范作用，不断夯实基础，促进商务事业科学发展，取得了明显成效。下面我代表局党总支作述职报告，请各位党员评议：
目前商务局党总支下设党支部34个，党员403名，其中机关支部50人，老干支部74人，市商务执法支队支部22人，企业事业单位257人。始终坚持对党员干部开展党性、党纪、党风教育，是提高党员干部整体素质，增强其党性观念、法制观念，提升其提高反腐倡廉、拒腐防变能力的重要手段。为此，我们认真做好了以下工作：
四是组织召开了局领导班子成员保持党的纯洁性专题民主生活会。每个班子成员对照保持“八个”纯洁性要求进行了认真自查自纠，开展了批评与自我批评。班子成员在党风廉政建设方面都争当排头兵，纷纷把党风廉政建设摆上重要位置，常抓不懈。在工作中，努力克服形式主义和官僚作风，勤俭办事，坚持原则，起到了模范带头作用。
通过这些学习教育活动的开展，在系统内营造了廉政文化的氛围，加强了警示教育，构筑了防腐倡廉的思想防线，收到了明显的成效。
创新活动载体，以活动促党建，以活动促廉洁，是我们开展党建工作的一个重要抓手。
一是积极开展“三抓一促”主题实践活动。通过开展和推进“喜迎十八大、争创新业绩”暨“抓作风、抓环境、抓落实、促跨越”主题实践活动，着力提升机关干部素质，转变机关工作作风，为实现商务跨越发展夯实思想基础。20xx年8月在市直机关“三抓一促”活动第二阶段推进会上，我们还作为先进典型进行了书面交流;年度我局被评为市直机关“三抓一促”活动先进单位。
二是扎实开展优化发展环境“十佳三差”评议活动。我们制定了《市商务局优化环境“十佳三差”评议活动实施方案》，对社会、对公众实行公开承诺，设立公众信箱和“12312”投诉举报热线，制定了领导接访制度和市商务局优化环境“十佳三差”评议群众监督卡。
三是推进基层组织建设年活动。我们对机关支部、老干支部、商务执法支队支部及企业支部的情况进行了摸底调查，采取党支部自评、总支评价、群众评议的方法，促进支部转化升级。派驻了5名党建联络员到两新组织，指导企业组织建设。20xx年8月，对局老干支部进行了换届选举，产生了新一届的老干支部。在“七一”纪念暨表彰大会上各支部共有14名同志获得优秀共产党员的光荣称号。
围绕抓班子、带队伍、促发展的总体思路，把严格执行“四大纪律八项要求”作为抓好领导干部廉洁从政的工作重点，结合“三抓一促”主题实践活动和基层作风建设年活动，相继创新和完善了“岗位职责”“议事决策”“选拔任用”“考核评价”“监督管理”“作风建设”等在内的六大类47项制度，包括局机关工作人员行为规范、局机关违反行为规范追究办法、车辆管理制度、项目资金管理制度以及接待管理制度等，同时，还制发了《市商务局惩防体系手册》，从而形成了一整套措施得力、体系完备、程序规范、监督有力的制度体系，实现了对“人、才、物”管理的全覆盖。通过制度建设，强化了机关建设和服务能力，增强了党组的权威性，提高了党员干部的自觉性。
廉政建设是党建工作的重中之重，我局始终紧绷廉政建设之弦，高度重视，不断加大反腐倡廉工作力度，在全系统营造了风清气正的良好氛围，没有监督的权力必然走向腐化，没有监督的自律必然流于形式。在抓责任落实、抓制度建设、抓教育自律的同时，我们始终没有放弃监督，坚持以他律促自律。一是加强党务政务公开，强化党内监督。一方面组织中层以上干部进行述职述廉，并将廉洁从政情况作为目标考核的重要内容，另一方面严格实行领导干部重大事项报告制度，纪检部门随时掌握领导干部子女经商、配偶安置、婚嫁丧事等有关情况，领导干部出国、出境坚持严格审批。同时为认真落实市委严肃干部人事纪律，我们组织全局党员干部认真学习干部选拔任用工作四项监督制度。二是规范办事程序，提升办事效率。为进一步推行廉洁从政，一方面强化财务审批、项目申报、审批、检查等环节管理，另一方面对“三公”消费和庆典情况进行了清理，机关“三公”支出较去年有明显的降低，商务项目资金安全有序。同时，按照“减程序、减时间、减费用”的要求，对行政权力和服务项目进行了认真清理，完成了我局三项审批职能的规范申报，切实解决审批程序复杂、重复审批等问题。
由于我们坚持以党建促工作，通过党建抓手，充分发挥商务系统党员模范先锋作用，充分发挥党组的战斗力和堡垒作用，今年以来我市商务工作取得了有目共睹的成绩，对外开放水平显著提升，城乡流通网络呈现新貌，市场秩序得到有效净化，商贸企业改制工作顺利完成。全年来商务主要指标均获得显著提升，进出口完成4.29亿美元，同比增长25%，总量居全省第10位。其中出口完成3.49亿美元，同比增长36.4%，增幅位居全省第3位。实际直接利用外资3568万美元，同比增长54.6%。省外资金完成296.7亿元，同比增长121.9%。社会消费品零售总额实现551.04亿元，同比增长15.8%，初步开创了商务工作新局面。
回顾近一年来的工作，虽然取得了一定的成效，但也存在不足之处。比如对党建工作重点难点问题研究不够，解决的办法还不多，各党组织之间工作不平衡，个别党务工作者有畏难情绪等。2013年我们将认真贯彻落实党的十八大精神，对照先进找差距，高标准严要求加强局党总支自身建设，建好队伍，创新思路，改正作风，不辱使命，在市直工委的直接领导下，在局党组的高度重视下，发挥新的更大作用，为推动商务事业科学发展、跨越式发展做出新的更大的贡献。
谢谢大家!
述职人：***。
20**年**月**日。
根据《中共钦州市委办公室、钦州市人民政府办公室印发的通知》(钦政通〔20xx〕37号)的要求，为确保我局负责的各项活动和工作任务顺利开展，结合我局实际情况，特制定本方案。
全面贯彻落实党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，践行新发展理念，按照中央和自治区部署要求，以建设“一带一路”南向通道陆海枢纽城市，构建大开放、大通道、大港口、大产业、大物流为总目标，以问题为导向，强化解决对商贸企业实际困难、问题，进一步打造开放、透明、公平、稳定、高效的营商环境，促进我市商贸业经济增量提质、转型升级，不断提高商贸业对经济增长的支撑能力。
通过优化营商环境和开展“企业服务年”活动，推进我市营商环境满意度排到全区前列，推动我市商务工作快速健康发展。
研究起草我市促进进出口贸易企业财政扶持政策等新的政策措施;梳理并协调解决我市商贸企业存在的困难和问题，力争20xx年全市外贸进出口增长13%左右，全市社会消费品零售总额增长10%左右。
(一)调查摸底。组织开展我市商贸企业情况调查，召开有关工作部署会议，部署工作任务，掌握我市商贸业总体发展现状，找出企业目前存在的主要困难和问题，剖析问题和原因，形成调研报告。(完成时限：20xx年4月中旬)。
(二)成立组织机构，制定总体方案和专项工作方案。根据钦州市推进优化营商环境“服务企业年”工作要求，制定钦州市商务局优化营商环境“服务企业年”工作方案和服务业专项工作方案，成立钦州市商务局优化营商环境“服务企业年”工作领导小组。(完成时限：20xx年5月中旬)。
(三)梳理问题，精心服务，跟踪帮办。对企业生产经营中存在的困难和问题，研究解决方案，落实责任，限时落实解决，对需综合协调解决的问题，提交市优化营商环境“服务企业年”领导小组相关专项工作组解决。
(四)总结汇报。对全局优化营商环境工作和服务业专项工作进行总结，形成总结汇报材料，报市优化营商环境“服务企业年”领导小组。
优化营商环境是我市贯彻落实党的十九大精神的重要决策部署，要提高对开展优化营商环境“服务企业年”活动的重要性、紧迫性和必要性认识，进一步树立心系企业、服务企业的意识。
(一)健全机构，加强组织领导。成立钦州市商务局优化营商环境“服务企业年”工作领导小组，统一协调部署我局营商环境“服务企业年”的工作，协调解决重大问题，制订帮扶措施，确保优化营商环境“服务企业年”活动确保取得实效。
(二)加强企业沟通联系制度。定期沟通联系企业，责任领导和科室每个月需走访或电话联系对应企业1次以上，及时了解企业发展情况及存在的问题，对企业进行帮扶解决，对暂时解决不了的问题要向企业做好解释说明，做到事事有回音、件件有落实。
(三)加强信息报送。各专责小组、各科室需按要求将服务工作实施推进情况、实施中遇到的问题、服务活动中的好措施、新成效、新亮点等报送信息组，信息组整理后上报市优化营商环境“服务企业年”工作领导小组。
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
（一）履职尽责，主动接受人大监督。
坚持把人大指导监督作为提升工作水平、改进工作作风、促进职能转变的重要途径。一是高度重视人大工作。成立以党组书记、局长xx为组长的深入实施高标准营商环境优化行动工作领导小组，制定《xx市商务局深入实施高标准营商环境优化行动工作方案》，认真落实市委人大工作会议精神、人大及其常委会的各项决议、决定和审议意见，不断创新思路，把人大代表提出的各项建议落到实处。加强对人大相关法律法规学习，提高全局上下对人大工作地位、职权、作用的认识，形成了尊重代表、支持和保障代表依法履行职责的良好环境。二是办理议案不打折扣。20xx年以来，共承办市人大代表建议案x件。对于每一件建议案，我局都高度重视，召开会议专题研究，实行办理工作目标管理责任制，明确具体承办的责任领导、责任科室、办理程序、办理方法、办理要求和办理时间，确保实现“三个百分之百”：即办复率x%，见面率x%，满意率x%。三是自觉接受人大监督。我局把联系和沟通人大代表的工作日常化、制度化，采取上门走访、召开座谈会以及邀请人大代表视察等多种形式，积极争取各级人大代表的监督指导，广泛听取他们的意见和建议，研究解决我局工作中出现的新问题、新情况。
（二）争先创优，营商环境评价各项指标稳步增长。
实际吸收外资x亿美元，同比增长x%、居全省第x位；
外经贸发展专项资金x万元；
农产品供应链资金x万元；
外贸发展专项资金x万元；
帮助科瑞森和武陟对外劳务平台争取x万元；
帮助宝武综合物流园争取x万元。
（三）强化担当，坚持依法行政。
市商务局坚持把依法行政作为工作生命线，把维护社会公平正义作为优化营商环境的出发点和落脚点，深入推进放管服改革，提升政务服务水平，加大事项办理提质提效力度，深入推进营商环境优化工作。一是商务执法务求规范高效。健全落实“双随机、一公开”监管工作制度，完善随机抽查事项清单、检查对象、检查人员信息库，不定期召开部门联席会议和系统工作会议，组织开展成品油质量专项整治，严格成品油进货登记、“进销存”台帐管理，累计出动执法车辆x台次，出动执法人员x余人次，检查加油站x家次。二是政务服务务求精简便利。按照国务院“四级四同”要求，全面排查商务领域在事项办理、行政执法等环节中存在的不合理限制和隐性壁垒，清理了x项中介服务，取消了x个证明事项，实现了“事项办理时限压减2/3以上、行政许可类事项即办件占比达到x%以上、不见面审批事项占比达到x%以上、监管事项主项覆盖率达到x%以上”等目标。三是进一步办事指南规范。对所有政务服务事项进行梳理，并制定政务服务事项办事指南、办理规程，对经常办理的成品油零售经营资格、对外贸易备案登记、二手车交易市场备案等事项进行明确，并将办事指南及地址做成二维码，在窗口展示，让企业办理一看即知。
一是政策宣讲力度需进一步加强。随着经济社会发展，以及全国“放管服”改革的逐步深入，各市场准入条件逐步放宽放开，许多政策变化更新较快，政策宣讲渠道不够广泛，企业了解政策存在滞后现象。二是招商引资力量在全省偏弱。市级层面未设立专门的招商机构，招商引资工作队伍力量较其他兄弟地市偏弱。
下一步，我们将以此次营商环境评议为契机，自觉接受人大监督指导，聚焦经济高质量发展，以开展好“万人助万企”“入户访民情、我来办实事”“懂业务、守规矩、真落实”等活动为抓手，进一步优化营商环境，以商务的出彩，成就xx的更加出彩。一是自觉接受人大监督。认真执行人大决议，大项工作、重大活动，及时向人大常委会报告，主动邀请人大领导视察、监督和指导。加强与人大代表沟通，广泛听取社会各界的意见和建议，切实把商务局工作置于人大常委会及人大代表的监督之下。对于人大有关商务工作的决定和议案，不折不扣地贯彻执行，认真办理，切实将各项要求落到实处。二是持续深化“放管服”改革。严格贯彻落实《外商投资法》，全面实施“一网通办”“最多跑一次改革”，简化办事流程，进一步压缩办事时限。推进国际贸易“单一窗口”大通关建设，全面提升贸易便利化水平。三是不断提升外向型经济水平。制定“四图四拜访”招商工作机制，根据“四张图谱”确定“四个拜访”重点方向和路线图，重点实施小分队招商、产业招商等。坚持周动态、月通报、季排名、1/3时间外出招商等制度，切实提高招商实效。四是加强商务领域企业服务。大力开展“万人助万企”活动，切实承担起“万人助万企”第三工作组组长单位职责，做好温县、博爱以及所分包的沁阳x家企业帮扶工作。同时，发挥企业融资与招商功能服务专班作用，帮助企业解决融资难题。研究制定支持外贸企业发展措施，尽快出台全市商贸服务业提质增效工作方案，着力引进外贸综合服务企业。重点筹办好首届易物大会，联合中国食品土畜进出口商会举办首届中国羊剪绒博览会。适时重启因汛情和疫情中断的“钜惠夏季•火热xx”促消费活动，尽快开展汽车促消活动。重点跟踪指导xx申报国家市场采购贸易方式试点和外贸转型升级基地，指导xx经开区申报国家级经开区。
下面是范文网小编整理的＊＊镇2020年电子商务工作汇报(2020年度电子商务发展报告)，供大家赏析。
双堆集镇2020年上半年电子商务工作汇报 今年以来，我镇结合实际，扎实开展电子商务精准扶贫，助推脱贫攻坚，现将上半年开展的工作总结如下：
一、 主要工作开展情况
上半年我镇积极推进农村电子商务扶贫活动，深入辖区内各村宣传电子商务进村的好处，目前辖区内现有20家农村电子商务村级服务点。物流配送实现镇村全覆盖；
村村通光纤，满足农村电子商务的发展需求；
通过农村淘宝服务站，邮政储蓄推行的邮乐购便民服务站为各村农民和贫困户提供便民服务，开展农副产品代销、小额取款、代缴水电费、寄递服务、手机充值等业务。
我镇组织各村、电商网点摸排收集贫困户、扶贫产业园（种植基地）、合作社等现有农产品信息，对具备条件的，跟踪做好销售帮助和跟踪服务工作。并加强产销对接，发挥超市线下渠道助销作用，鼓励引导定点帮扶单位、结对帮扶部门、企业等定点采购贫困村贫困户农产品，解决疫情防控期间农产品销售问题。
二、 存在问题 （一）我镇电子商务发展存在着应用范围不广、水平不高、主体不强、配套支撑体系不完善等诸多问题，使我镇电子商务应用覆盖面和渗透率不高，无论是开展电子商务的企业数、行业性公共服务平台的数量还是客户分布数量均较少。
(二)农产品的生产和农用品的需求从某种程度上讲有很大的不稳定性，农产品生产不集中，生产措施和标准缺乏统一性，农产品种类繁多但是数量和质量往往层次不齐，农产品附加值无法得到有效提高，储藏保鲜包装技术低下，由区位限制物流成本相对较高，从而制约了电子商务的进一步发展。
三、下步工作计划和目标措施
(一)培养电子商务人才。普遍提高居民文化素质，尤其是农民的文化水平和农业科技水平，用专门的电子商务知识对他们进行培训，教会他们怎样利用网络找到与产品相关的信息提高他们在网上交易的信心。加大电子商务活动的宣传力度，引导群众对电子商务有一个正确的认识。
(二)强化政策支持。加大对农村电子商务的支持力度。协调县商务局和金融机构加大对电子商务创业扶持力度，提供政策和信贷支持，帮助掌握电子商务知识和实际操作的家庭开设网店，开展电子商务创业。让电子商务深入乡村家庭，带动大众创业。
(三)加大宣传推广。大力宣传发展农村电子商务扶贫的各项举措，提高居民认识，营造浓厚氛围，增强电子商务产业投资与发展信心。
双堆集镇人民政府 2020年5月18日
乡镇电子商务工作汇报（共3篇）
区电子商务工作汇报
农村电子商务工作汇报
加快电子商务工作汇报
供销农村电子商务工作汇报
尊敬的领导：
我在贵公司的商务部担任商务经理已经三年了。在过去的三年中，我努力学习并付出了很多努力，为公司的业务发展做出了贡献。特此向您提交一份详细的商务述职报告，以展示我的工作成果和对公司未来发展的建议。
一、工作概述
过去三年，作为商务经理，我主要负责拓展新客户和维护老客户，以及与供应商和合作伙伴建立和维护合作关系。我的工作包括但不限于市场调研、销售洽谈、合同谈判等。在销售方面，我和团队成功签约了多个大客户，为公司带来了可观的利润；在供应商和合作伙伴方面，我建立了稳固的合作关系，确保了产品供应的稳定性和质量的可控性。
二、工作成果
1.新客户拓展：在过去的三年中，我和团队通过各类渠道积极寻找并接触潜在客户，成功签约了十个大客户。其中，有两个客户当年的订单额度已经达到了百万元的级别，为公司带来了丰厚的利润。
2.老客户维护：为了确保客户的满意度和忠诚度，我经常与老客户保持联系，了解他们的需求和意见。通过我们的优质产品和服务，我们成功地维护了现有客户的合作关系，并且还获得了他们的口碑推荐，为公司带来了更多的商机。
3.合作伙伴和供应商管理：我致力于建立稳固的合作关系，并与合作伙伴和供应商保持密切合作。通过审核和评估合作伙伴和供应商的能力和信誉，我确保了产品的质量和供应的稳定性。与此同时，我和团队积极寻求供应链的优化和降本增效的机会，为公司创造更大的收益。
三、存在的问题和改进建议
尽管取得了一些成绩，但在工作中还是存在一些问题。我们需要进一步提高团队的协作能力和执行力，确保项目能够按计划进行。我们还需要加强市场调研和竞争对手分析，以更好地把握市场机会和竞争态势。我们还需要加大对关键客户的关注力度，深化合作，并提供更加个性化的解决方案。
为了解决这些问题，我建议采取以下措施：
1.加强团队建设，培养员工的协作精神和执行力。组织定期的团队活动和培训，提升员工的团队意识和工作能力。
2.加大市场调研力度，及时了解市场动态，把握机会，制定相应的销售策略，在市场中保持竞争优势。
3.加强与关键客户的沟通和合作，了解他们的需求，并提供个性化的解决方案，加深合作关系，增加客户忠诚度。
4.加强对供应商和合作伙伴的管理，建立长期稳定的合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
四、个人成长
在过去的三年中，我通过不断学习和实践，提升了自身的能力和素质。我不仅在销售技巧和谈判技巧方面有了很大的提升，也加强了与客户和合作伙伴的沟通能力。同时，我还积极参加各种行业培训和会议，扩展了自己的人脉资源和行业视野。
在未来，我将继续努力学习和成长，进一步提高自身的能力和素质，为公司的发展做出更大的贡献。
尊敬的领导，以上是我在过去三年中的工作概述和成果，以及对存在问题的分析和改进建议。在新的一年里，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
感谢您的支持和指导！
商务经理：XXX
今年x月x日，我到xx企业实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。
一、企业介绍
xx集团有限公司创建于20xx年，总部位于改革开放前沿的广州市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀”等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，xx集团如沐春风，如鱼得水，业务发展突飞猛进，近年来均保持每年30%以上增长的发展速度。现如今，xx集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。
xx集团的营销网络星罗棋布，遍布全国。xx集团在全国各地拥有七大生产基地，员工总人数达xx余人，并拥有“xx”、“xx”两个“中国驰名商标”、两个“中国免检产品”和三个“中国”。根据市场机构统计表明，xx年xx洗洁精雄居全国市场占有率第一位，xx洗衣皂雄居全国市场占有率第二位，xx洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，xx集团已发展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及信赖。
二、主要工作
由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠xx的网站，我就是主要负责xx的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了xx的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有MSN和Email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。
我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。
我的主要任务是操作xx诚信通，主要步骤有：
1.直接登录xx网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。
2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入xx的我的商务中心。
3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。
4.通过订阅产品信息或在xx站内搜索引擎中搜取需要xx产品的中间商，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。
5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。xx也会随机匹配一些客户给会员！
6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。
7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。
客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。
该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。
但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是B2B行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。
三、自我认识
由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：
1.由于对xx的了解一些，主要操作都没有问题，问题主要集中在xx网站的信息排名是如何排列的。
2.对产品的了解，主要是对产品的生产过程，原料，用途都不是很熟悉。
3.对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点，很多东西需要向前辈请教。
四、电子商务优劣势分析
通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程，收获很多.下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识：
（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。
（2）降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。
（3）减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。
（4）缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。
（5）24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
五、实习总结
通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
2008年下半年述职报告
2008年是公司的“管理效益年”，也是多灾多难的一年。从自然灾害到金融危机，再到建筑材料大幅上涨，每一样都直接冲击到我们的成本和效益，却也让我们从中获得了提高利润率的契机。回顾半年来的工作，我主要完成了以下六个方面的工作：
一、基础管理工作：
分包管理办法等制度进行了修订以能满足公司目前的管理和发展模式。
范本，如劳务招标文件、劳务合同、联营合同、目标责任书等。
的汇编工作。
分包、预结算、成本情况进行了现场打分、讲评、下达整改通知书，并跟踪整改情况，且7月份检查中从以往的只检查项目商务合约工作，增加了对分公司商务合约工作的检查。
5、增强合同意识，加大合同的履约风险控制。对新签各工程开展了
深入的合同交底工作，增加了合同交底内容，从以往单纯合同内容交底基础上增加投标报价交底和风险防范交底，并提出了切实可行的风险防范措施。
合作协议评审和签订工作：
严格按局质量管理体系文件要求进行了施工合同、合作协议的谈判、评审和报局签订工作，公司商务合约部组织评审签订经济合同共计188个，其中，包含施工合同28个，材料购销合同49个，分包合同87个，租赁合同16个，联营合同8个。公司08年新签合同额10.08亿元，其中四川9.52亿元，贵州0.56亿元。
7、迎接局授权经营活动检查，对检查中发现的问题进行总结和分析，要求项目部限期进行整改和完善，并给局书面回复。
8、对项目及分公司收集各类报表和资料，及时完成了局商务合约部和基础设施部月报及季报。
二、工程结算工作：
本年度加强了对结算工作的力度，并分别在，其中往年完工未结算项目8个，完成结算审结的项目有10个，完成个数比例为66.67%，已完成结算累计金额为17405.1387万元。由于公司目前完工未结算项目中联营项目比重较大，相对于自营项目来说，督促难度较大，导致在工程竣工结算方面的工作力度不大，竣工结算不够及时。在新的一年里，我们将加强这方面的工作，及时办理工程竣工结算。
三、分承包招标工作：
下半年我们根据局分承包管理办法及授权经营活动管理办法规范了招标流程，使得我司分包工程尽可能做到价格最低、质量较优、工期满足、分包商不扯皮。分别完成了xxxx项目人工挖孔桩工程、xx项目劳务分包工程、xx项目防水工程、xx项目土方工程、ss项目劳务分包工程、xx项目防水工程等在内的，共计合同评审、谈判和签订工作。
四、投标工作
根据局相关文件要求，进一步完善了投标工作的流程，投标报价落实到人。将标前成本测算亦纳入投标过程中，做到投标价格心中有底，避免因成本不清，低价中标，给公司造成不可挽回的损失。xx物流工程、xx工程、xx工程、xx土石方及支护工程等，共计13个商务标的编制工作，且多数投标项目均为全算量投标，工作量很大。
五、成本工作
进行详细的成本测算，并根据局要求完成了xx项目、xx项目，共计5个项目目标责任书的评审和签订工作。
xx项目完成了相关的大宗索赔工作。
（1）xx的人工材料调差和地震索赔已经核定；
（2）xx的前期窝工索赔已经核定，近期的停窝工索赔已经报送甲方，材料按月调差已形成了补充协议；
（3）xx的地震索赔甲方正在审定中，人工材料调差形成了补充协议；
（4）xx的停窝工索赔已经报送甲方，已进行了第一次的磋商谈判；
六、培训工作
1、由于公司商务战线人员大多年龄较小，经验不足，为使公司各项目商务合约工作经验得到更好的分享，下半年我们将商务合约会议形成了月度例会制度，例会在总结上月计划下月的基础上，更多的是交流各项目在工作中遇到的'问题以及解决的方法，以期达到商务人员通过吸取别人的经验教训少走冤枉路而达到快速成长的目的。
算量培训，参加建委组织的风险防范讲座等。
总的来说，下半年，我和部门同仁齐心协力，并肩作战，使公司的商务合约工作有着较大的进步，商务合约管理得到了进一步的规范，已基本完成了从联营项目向自营项目的转化，且商务人员的工作能力逐步增强，项目商务意识加大。虽然取得了些成效，但在某些方面我们仍存在一些不足，例如，工程竣工结算方面。由于公司竣工项目中联营项目比重较大，相对于自营项目来说，督促难度较大，导致在工程竣工结算方面的工作力度不大，竣工结算不够及时。在新的一年里，我们将加强这方面的工作，及时办理工程竣工结算。
2009年工作计划及目标
展望新的一年，商务合约工作重点为以下四个方面：
一、加强二个方面工作落实。公司合约制度（商务合约手册）和项目履约执行力的落实，包括合约交底、分包管理以及现场基础资料(如签证
索赔)的及时收集、加强规范等，力争在局商务合约工作检查排名靠前。
二、在公司的领导下，创造一切可能的学习培训机会，调动大家学习工作的积极性，提高预算人员的业务水平，注重人才的培养，争取在现有的年青学生中造就出一至二名高水平预算带头人。
三、强化成本管理，让月度成本分析会重新开始走上正轨，完善新开工项目成本策划、节点成本考核以及竣工项目成本总结、经济数据分析建档等；
四、落实结算制度，加强已竣工项目结算工作，结算资料在规定的时限内送审，建立结算送审回执或建设单位收执，督促各项目部结算资料报公司审查、留存，并对结果进行分析、总结，确保达到局结算指标。
述职人：
今年以来，市发展改革委在市委、市政府的正确领导下，以科学发展统领全局，认真贯彻落实国家宏观调控政策，坚持推进项目兴市战略和两型社会建设，切实发挥参谋助手作用，促进产业转型升级，统筹城乡发展，统筹经济社会发展，保持了全市经济平稳较快发展，为我市“十二五”时期实现跨越式发展开好局、起好步奠定了良好基础。预计年初确定的主要经济指标可以完成，全年地区生产总值完成6500亿元以上，增长12%以上，保持了近年来的快速增长水平；第三产业增加值占gdp比重达50%以上；全社会固定资产投资完成4250亿元，增长22。1%，投资总量保持副省级城市第四位；165项重大建设项目完成投资1380亿元以上，比上年增长8%；城镇居民人均可支配收入达23720元，增长14%，高于全市经济增长水平。委机关建设再上新台阶，获得20xx—20xx年全国发展改革系统法制宣传教育先进集体、湖北省“十一五”时期发展改革工作先进集体、全市社会治安综合治理优胜单位、XX市绩效管理工作先进单位、“两型机关”建设三年工作先进单位等20多项称号，继续保持省级最佳文明单位荣誉。
现根据市纪委、市委组织部的要求，将一年来市发改委领导班子履行“一岗双责”的情况报告如下：
一、强化规划制定和政策研究，当好参谋助手
按照武汉科学发展、跨越式发展和“十二五”规划要求，密切关注经济形势发展变化，力促经济平稳较快发展，切实注重发挥好规划和计划职能，积极发挥参谋助手作用，得到市委、市政府高度认可。
1、坚持开展经济运行监测分析和调度
超前谋划对策。20xx年，国家进一步加大宏观调控力度，宏观经济形势异常严峻复杂。我们加强了对经济形势的调查研判，坚持按月、逐季对全市经济形势进行全面分析和重点研究，做好监测和预警，提高政策建议的预见性、针对性、时效性，为领导决策提供坚实支撑。特别是突出分析了国内外金融形势、国家货币政策对我市影响等问题，策划提出了开展服务企业专项行等建议，均被市政府主要领导采纳。
深入开展城市综合对比分析。针对国际金融危机蔓延深化、国家宏观政策调整力度加大对我国不同地区影响呈现不同特点的新情况，我委提出要紧紧抓住当前沿XX市受阻回落的机遇，争取进入同类城市的前三甲。同时，积极拓展对比分析范围和领域，紧扣工业、投资的关键性发展指标，与深圳等城市进行专项对比。并按照唐市长提出的远城区“独立成市”的理念，开展了我市远城区与省内其他城市的对比分析。
科学谋划20xx年我市发展计划。按照国家、省、市经济工作会议精神，在综合分析国内外金融形势基础上，我委提出了按照“三个不低于”，即不低于“十二五”规划、党会、新一届政府工作目标，不低于全国、全省预期增长水平，不低于同类城市预期增长水平的要求来安排20xx年预期目标。按照推动我市跨越式发展，加快建设国家中心城市的要求，确定了主要奋斗目标。
切实强化经济运行的组织调度。针对我市三季度重点指标增长出现回落、部分重点经济运行指标大幅波动的新情况，按照唐市长指示精神，召开了市政府经济运行调度会，通报了各区各部门指标完成情况，分解落实了四季度主要指标要求，实现了重点指标在四季度的回升，为完成全年目标打好了良好基础。
2、做好开局之年规划编制和实施工作
“十二五”规划纲要是指导我市发展的纲领性文件，在市十二届人大七次会议高票通过，并获得全国“十二五”规划编制工作创新奖和省“十二五”规划编制工作优秀奖。组织开展“十二五”规划纲要的发布、宣传和实施工作，印发了规划纲要单行本，在《长江日报》和政务网站上向社会进行了发布。组织编印了《全市及各区规划纲要汇编》、《XX市“十二五”规划导读》，起草了《XX市“十二五”规划纲要解读》，有针对性地向机关、企事业单位、大专院校等开展宣传活动，使社会各界对规划纲要有了更加深入系统的了解。组织各区对“十二五”规划编制工作进行总结，并对各区发改委进行了表彰。加强专项规划、区域规划统筹协调，列入编制计划的50个专项规划、区域规划和未列入编制计划的5个专项规划，已完成初审衔接，并基本完成报批工作。与此同时，我们还对规划所确定的发展目标和指标进行分解，纳入年度计划和绩效目标，督促推进；对规划所确定的重大事项明确责任对象，落实实施方案，协调推进；对规划所确定的重大项目，建立项目库，滚动推进。
3、组织开展重大政策和课题研究
围绕战略决策，根据市委市政府主要领导批示，组织泛华集团开展《武汉定位国家中心城市研究》，承办了市政府主办的“武汉建设国家中心城市”专家研讨会，联合市发展战略研究院、市社会科学院研究形成《武汉建设国家中心城市战略研究》，为市委、市政府重大战略决策提供了支撑性的基础研究成果，得到市委、市政府充分肯定；认真研究分析制约XX市发展的关键性因素，为《中共湖北省委、湖北省人民政府关于全面实施“一主两副”重大战略决策加快推进XX市跨越式发展的决定》提供重要参考；深入剖析影响“十二五”时期我市经济社会发展的'关键要素，形成了《“十二五”武汉发展的全要素分析报告》。
围绕结构调整，研究提出推进工业投资跨越发展的措施建议，完成《XX市与同类城市工业投资的比较研究》；积极探索战略性新兴产业发展重点，研究形成《关于进一步推动我市节能与新能源汽车产业发展的若干意见》；科学布局合理打造大东湖地区产业体系，编制完成《武汉大东湖地区产业布局规划》。
围绕城市功能提升，起草出台了《市人民政府办公厅关于进一步加强我市政府投资bt项目融资建设管理工作的通知》、《市人民政府办公厅关于加快推进我市公共停车场建设的意见》、《XX市人民政府办公厅关于进一步加快武汉电网建设与改造工作的通知》，完成《武汉国际门户枢纽机场战略发展规划研究报告》、《关于我市交通运输行业稳步有序推广使用液化天然气的意见》。
围绕服务业发展，研究起草并即将出台《关于进一步加快发展现代服务业的若干政策意见》，完成了《汉口北市场群建设现状分析及发展建议》、《XX市文化创意产业发展实施规划》、《高速铁路对XX市经济社会发展的影响及对策》、《关于加快发展武汉综合交通枢纽建设和现代物流业发展的战略研究》等课题研究；组织开展了《汉正街地区产业发展战略研究》。
围绕民生幸福和社会和谐，组织开展《XX市建设人民幸福城市研究》，编制完成《XX市建设人民幸福城市规划》，起草完成《完善公共服务体系，实现政府公共服务均等化》、《发展社会事业，提高人民群众幸福感》、《加快经济发展，促进就业工作》、《提高城市居民收入水平》等调研报告。
围绕“三农”建设，完成了《XX市农村饮用水安全工程运营状况调研报告》、《大力发展现代都市农业，加快推进城乡统筹发展》、《XX市城乡统筹发展的体制与机制问题研究》、《XX市农业投入及投入机制建设研究》等调研课题。
二、坚持项目兴市，确保投资较快增长
积极贯彻落实国家宏观调控政策，继续深化实施“项目兴市”战略，将项目工作作为做好投资工作的重要抓手，确保全年投资及项目工作顺利完成。
1、扎实开展投资调度，确保投资进度
贯彻国家提高存款准备金率、控制银行信贷、清理地方投融资平台、严控房地产市场等一系列宏观调控政策，积极抓好调度。组织各区各部门分解下达固定资产投资计划及重大项目工作计划，纳入政府绩效管理，强力推进，确保目标明确，责任到位。加强投资形势月度监测和季度分析，不定期组织召开全市投资及重大项目调度会，及时协调解决投资和项目工作中存在的问题。
2、积极争取中央投资，推进重大项目建设
加大跑“部”进京和赴省汇报工作力度。全年争取各类资金约20。32亿元，其中，中央预算内投资项目95个，资金 11。66亿元，武汉经发投集团发行债券5亿元、武汉国资经营公司发行债券3亿元。近年武汉城投、武汉高科、凯迪控股等累计发行企业债券61亿元，居全国同类城市前茅。扩大内需中央投资（一至五批）512个项目累计完成投资96。9亿元，占计划总投资的72。8%，已完工435项，完工率达85%。
全力推进重大项目建设。全年重点推进的230项市级重大项目中，165项重大建设项目完成投资1380亿元；策划新的市级重大项目130项，估算总投资3100亿元；新入库项目185项，估算总投资4500亿元，使“十二五”规划重大项目库投资总规模增长了15%，进一步巩固了“投产一批、建设一批、准备一批、策划一批”梯度推进的良好发展态势，成为全市投资持续增长的重要支撑，有力地促进了经济平稳较快发展。
3、强化项目管理，创新管理服务
加强重大项目建设调度。建立健全畅通的工作渠道，通过网上直报、统计报表、实地调研、工作座谈等多种方式，密切跟踪重大项目进展，按月检查、按季通报，确保重大项目有序推进。定期召开投资及重大项目调度会，重点分析存在的困难和问题，化解重大项目融资难、拆迁慢、审批缓等矛盾，提出下一阶段的主要工作措施。
畅通服务重大项目“绿色通道”。全年办理重大项目“绿色通道”证书192份，积极为重大项目实施与推进提供快捷、高效服务。搭建银企合作平台，积极破解项目融资难瓶颈，促成汉口北国际商品交易中心、武汉地铁集团、光谷金融港等企业与金融机构签订贷款协议64亿元，向金融机构推介并落实重大项目融资需求230亿元。
4、深化投资体制改革，优化经济发展环境
深入推进优化投资发展环境工作，制定了《市发展改革委关于进一步优化全市投资发展环境工作方案的意见》。进一步完善代建制管理，完成了《XX市财政基本建设资金项目代建制实施细则（修订稿）》。积极开展工业项目审批流程再造，制订了《XX市发展改革委立项环节实施细则》和《工业项目备案和核准并联审批委内工作流程》，设立了工业项目备案核准并联审批窗口，建立了责权对称、层级清晰的审批流程岗位责任体系，落实了审批岗位职责。在市治庸办组织媒体的暗访中，对我委行政审批工作给予了好评，对项目备案窗口进行了表扬。
三、积极调整产业结构，增加城市发展后劲
以千亿产业和百亿企业为重点，深入实施工业强市战略和“工业倍增计划”，推动高新产业和自主创新发展，引导服务业稳步发展，努力形成先进制造业与现代服务业“两业并举”的发展格局。
1、加快发展先进制造业
根据国家、省以及XX市重点产业调整和振兴规划确定的方向，加大项目策划报批建设协调力度，增强武汉工业经济发展后劲。天源环保等12个项目争取中央投资4634万元，奥泽电子等13个项目争取省专项资金830万元。积极推进80万吨乙烯、武钢技术改造、东风本田二厂、神龙三厂、武船双柳基地、山推楚天机械工业园等重点项目建设。淘汰水泥落后产能15万吨，圆满完成20xx年我市淘汰水泥落后产能目标任务。积极推进“市级国民经济动员指挥信息化系统”项目建设，组建飘飘食品公司省级食品（肉类）应急保障动员中心和九州通医药国家经济动员中心。
2、加快发展高技术产业
高度重视高新产业重大专项策划和申报，我市争取国家高技术产业资金占到全省的42%。全年共有武汉中网、武汉天马、武汉新芯等6个项目在信息安全、电子信息产业振兴和技术改造、集成电路等多个领域争取国家发改委重大专项资金2。2亿元，其中武汉新芯集成电路制造有限公司“十二英寸集成电路生产线技改”项目获得国家集成电路专项资金2亿元支持。另有22个项目列入省光电子和生物专项投资计划，获得2450万元省级专项资金支持。积极开展国家电子商务示范城市创建工作，国家发改委以发改办高技[20xx]2753号认定我市为国家电子商务示范城市。加强自主创新体系建设工作，中冶南方成为我市第19家国家级企业技术中心，生物制品研究院等5个项目被命名为国家地方联合共建工程研究中心（工程实验室），武汉南瑞、龙安集团等9家企业技术中心获省级认定。积极支持东湖开发区做好自主创新示范区建设推进工作。
3、加快发展现代服务业
积极争创国家和省级现代服务业综合试点，形成差异化、错位式发展服务业新布局。支持东湖开发区申报并获批国家财政部现代服务业综合试点，进一步加快推进XX区国家服务业综合改革试点区建设，XX区、XX区获批省级服务业综合改革试点区。加大资金争取力度，武汉金融超市中小企业融资综合服务平台、武汉阳逻港外贸集装箱水陆捷运系统等10个项目获国家、省两级引导资金1490万元。充分发挥物流引导资金的示范带动作用，向国家和省申报粮食仓储、农产品冷链等物流项目25个，其中16个物流项目获批，落实专项资金3260万元。安排3850万元市现代物流发展扶持资金，支持了九州通、诚通、中百、工贸等24个企业的31个项目，拉动总投资35。7亿元。
一、实习目的
在毕业前，通过一段时间的实习，对本专业的知识能有系统的了解，并能有更深刻的认识。也希望能在实习期间对以后的工作有较好的心理准备，对以后要选择什么样的工作做到不茫然，明白以后自己的工作规划。
二、公司简介
x有限公司属私营实体，创建于20xx年。属小型企业，现代化的网络企业，人员30左右。经济效益良好，在同行中居于龙头地位。主要经营产品有：除皱美容笔;美颜spa薰香器;环保加热饭盒;冷敷冰晶美容仪;负离子嫩肤仪;磁波共振美颜仪;超声波按摩美容仪;复古迷你爆米花;按摩牙刷;各类服饰、鞋子和包包。
三、工作岗位情况
我在x有限公司的实习岗位是网络拍卖。在访问量比较大的一些网站进行注册，上传公司的产品图片，做产品的宣传，吸引顾客的购买。如果有顾客下标，就及时与顾客联系沟通，然后下单，传给公司的派件部，然后给顾客派货。而我们这一部门在这期间要负责售中和售后的客户服务。可以说，我们这一部门是最主要的部门，因为我们要直接与顾客联系，沟通，增加和维护顾客。特别是售后的工作，顾客有什么问题必须与他们及时联系，处理问题，只有这样顾客才会信任你，才会成为老顾客。只有这样才会慢慢积累到一定的顾客群，业绩才会稳定。
四、实习内容
1. 培训
最初我们有为期三天的基本培训，了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程。第一天对公司的一些规章与制度进行了解，熟悉公司的工作环境和同事们。第二天了解网络拍卖的相关规则与流程，熟悉几个访问量比较大的网站的产品上传方式，并设计出具有针对性的自我介绍或关于我，不仅要有对不同网站的特色，还要有个人特色，重要的是能体现公司的产品，吸引顾客。第三天是基本培训的最后一天，开始申请账号，着手上传产品。在这一阶段要注意产品该如何上传，宣传该如何打，才能吸引更多的顾客，而且要注意卖场的选择，产品不同，上传的卖场不同，只有上对了卖场，才会有更多的访问量，访问的顾客过了才会有订单下。基本上三天的培训室比较辛苦的，因为自己要摸索，要理解，带我们的组长只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能掌握该掌握的技巧。
2 .两个月的实习(即我的工作经历)
在为期两个月的实习中，主要分为两个阶段。
xx结束了，进入公司的第n年也过去了，很感谢公司领导的栽培与带领。这两年多来，我不但自我完善独立，也学到了很多为人处事的知识，更和公司及同事建立了深厚的感情，详细内容请看下文商务助理年度总结。
通过自身的不断努力，从去年的缺根筋到现在明白如何看人行事、待人处事;也明白本职工作、部门职责、权限的区别，较好的完成了各部分的工作，但仍有需改善了不足。
一、个人工作回顾
主要工作任务
1.负责公司各方面信息的资料更新(产品、网站、人员等)
2.负责公司区域代理的需求及协调工作
3.负责技术部门配件的管理及调配，配合技术部完成售后工作
4.做好日常办公的维持
二、工作中存在的'问题与不足
在总结成绩和经验的同时，也意识到在平时的工作中还存在诸多问题与不足：
1. 办事效率还不能保持在一个高效率状态，有时做事容易忘记
2. 有些时候还存在懒散的心态，导致做事散漫
3. 责任心有待提高，一件事还没有完全做好，又做另一件
4. 个人能力有待提高，多与上级沟通、团队协作等
三、今后的努力方向
1. 认清岗位职责，做好工作统筹划分
2. 积极与上级沟通，做好主动反馈;
3. 积极与各同事沟通，做好工作交流
4. 保持高效的执行力和责任心，对多负责的追踪到底
5. 增进与同事之间的沟通，发扬团队精神，共建和谐工作环境
最新县商务局党建工作述职报告
今年以来，在县委的坚强领导下，县商务局党委坚持以党的xx届六中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕基层组织建设年活动的目标任务，不断深化创先争优和“双学双提”活动，努力提升和完善基层组织建设，党建工作取得了明显成效。根据县委组织部统一安排，现就本单位党建工作述职如下：
一、强化思想政治学习，提高党员干部队伍素质
今年以来，局党委始终把党员干部学习作为头等大事来抓，强化思想政治教育，着力提高队伍素质。
(一)坚持定期集中学习。年初，局党委研究制定了《商务局党委中心组学习计划》和《党员干部集中学习计划》，规定局机关党员干部定期集中学习。长期以来，坚持组织全体党员干部参与每周二、周五的集中学习，选定学习内容，确定学习形式，督促参与人员认真学习等，保障了集中学习的效果。今年，我局已组织集中学习70余次，学习会议精神、领导讲话、法律法规等文献50余篇，集中学习取得了扎扎实实的效果。
(二)开展党员读书活动。根据局党委统一部署，全系统组织开展了党员读书活动，明确要求全系统党员干部必须认真读一本好书，必须坚持每天读书一小时，从而提高自身素质和工作能力。在这次读书活动，我局新购政治学习、法律法规及电脑操作和办公自动化等方面书籍60余套。全系统党员干部均能以审慎的态度选择读书的内容，长期研读，坚持写读书笔记、学习心得，党员干部的知识结构进一步优化，工作能力大幅提升。
(三)激励职工自主学习。为调动干部职工的学习积极性，我局创新活动方式，丰富活动载体，全面促进党员干部的自主学习。定期组织党员干部参与法律法规考试，开展岗位竞赛、技能评比等活动，并对考试和活动中涌现出的优秀人员通报表彰，给予适当奖励。这一举措的实施及大地调动了广大干部职工的学习积极性。党员干部积极进取，比学习、争第一，在全系统形成了自觉学习、认真学习的良好氛围。
二、完善基层组织建设，提升基层组织工作能力
根据“基层组织建设年”的总体要求，我局采取措施，夯实基础，努力提升基层党组织的整体实力。
(一)积极开展组织工作创新。今年以来，为进一步加强商务系统基层组织建设，丰富基层组织建设的理论成果、实践成果、制度成果，局党委创新组织工作形式、方法和载体，加强了基层组织领导班子建设，提升了领导班子处理复杂问题的能力，增强了党组织的生机和活力。同时，我局还参与了全县“组织工作创新案例”评选，取得了较好成效。
(二)切实抓好基层组织分类定级。我局紧扣基层组织建设年活动，认真开展了基层党组织分类定级，按照客观公正的要求，对照基层组织的标准，针对党组织带头人、工作思路、工作制度、活动阵地、保障机制、工作业绩、群众反映等7方面内容进行了认真自查自评，将全系统9个支部进行量化打分，其中：定级为好的支部4个，定级为较好的支部2个。另有3个支部所在的`企业已经依法破产或终止解散，企业早已无任何生产经营活动，人员下岗。鉴于目前状况，我局已向县委组织部申请撤销这3个支部，所有党员按居住地转入当地社区支部管理。相关工作正在进行之中。
(三)强力推进基层组织晋位升级。我局按照先进基层党组织的“五个好”标准，研究制定了本系统基层组织晋位升级的目标，并与基层组织签定《晋位升级目标责任书》。在班子上，调整充实基层组织班子成员，提升了各支部的战斗力和凝聚力。在硬件上，按照“八有三专”要求，购置了文件资料柜，开辟了党员活动室、图书阅览室，并落实了专人管理和经费保障。在制度上，进一步完善各项管理规定，保障了工作运行顺畅有序。
三、创新党建活动方式，转变党员干部工作作风
今年，我局坚持以树优良党风为目的，以党建活动为抓手，不断创新，扎实推进党建工作，进一步转变党员干部作风，取得了实实在在的效果。
(一)深入开展创先争优和“双学双提”活动。我局在县创先争优和“双学双提”活动领导小组的指导下，严格按照活动安排，紧扣活动主题，坚持“规定动作不走样，自选动作有创新”的原则，创新组织工作，加强党的建设，完善创先争优长效机制，深入推进活动开展，取得了扎扎实实的效果。一是实施了党组织和党员公开承诺。局党委、各支部以及全系统党员干部根据年度工作目标任务，提出了全年奋斗的目标、要办的实事，面向社会进行了公开承诺。二是扎实开展为民服务。我局进一步转变行政职能，提高服务水平，开展了“为民服务创先争优”、服务窗口实行的“岗位大练兵、服务比赶超”等活动，掀起了创先争优的高潮。三是开展“三亮三比三评”。今年以来，局机关和局属各单位按照局党委要求，实行亮标准、亮身份、亮承诺，公开了各种事项;推行比技能、比作风、比业绩，提高了党员干部的业务技能和为民服务能力。同时，
商务局副局长年终工作述职报告
XX年，按照分工和领导安排，我负责组织人事和食品安全工作，分管组织人事处和畜禽屠宰管理处，联系分包集团。一年来，在市委和局党委的正确领导下，紧紧围绕局党委中心工作，以推动全市商务工作跨越式发展为目标，以党的xx大会议和xx届五中全会精神为指导，深入贯彻科学发展观，按照总书记“为民、务实、清廉”的要求，突出重点、针对难点，积极做好组织思想工作，不断加大工作力度，履行岗位职责，狠抓工作落实，为全市商务工作的改革、发展、稳定提供坚强的组织保证和思想保证，促进了年度工作任务较好完成。现将本人一年来的工作和思想汇报如下：
一、年内工作任务完成情况
（一）组织人事工作方面
一是认真做好组织宣传工作。1、按照市委宣传部通知精神，结合我局实际，制定了《市商务局县处级党委中心组XX年理论学习安排》，完善修订了局党委中心组理论学习的有关制度。组织开展局机关县处级领导干部读书竞赛活动。2、组织局系统党员认真学习贯彻党的xx届五中全会精神和局系统新社会组织开展深入开展创先争优活动活动。3、加强对基层党组织换届工作的指导，今年石油公司已经按期换届。4、规范党组织基础工作管理。在确保质量、严格程序的基础上，积极做好局系统新党员的发展工作；进一步加强对党费的收缴、管理和使用，做到按比例收缴、按季度上报、按规定使用。
5、办理局属事业单位市投资促进局成立党委的相关手续，经报市委组织部批复成立党委。6、七一表彰了一批局系统优秀基层党组织、优秀党员和党务工作者，并对优秀党员和党务工作者进行培训。7、积极做好改制企业党组织属地化管理的移交工作，理顺改制企业党组织管理关系。8、做好局属企业政工职称评定工作。9、做好局系统市政协委员和妇女代表的推荐工作。10、结合我局实际，根据工作需要推行部分机关中层正职竞争上岗工作，落实岗位优化配置，使人尽其才、才尽其用。11、根据局党委的要求，制定并下发了局机关各处室工作目标管理和考核办法。
二是积极做好人事劳动工作。1、按照上级要求，结合商务局实际，积极做好局机关及事业单位编制申报和机构整合工作。2、认真及时办理局机关新调入、调出人员的各项手续。按照省市统一安排，做好下属事业单位市投资促进局统一招录公务员报名工作。3、落实局机关、事业单位XX年度考核工作和考核结果的汇总、上报，配合局考核领导小组，做好局机关工作人员签到工作。4、全年3次组织局机关及局属事业单位人员参加市人事局举办的高端知识讲座和市统一组织的公务员法律知识考试。5、参与了XX年全市对外开放工作会议的筹备。6、根据市里的统一安排，对系统符合规定人员的职务工资升档和级别工作晋升等项工作进行调整和审批，确保工资福利工作及时准确完成。7、按照市人事局要求，参加人事工资软件、公务员综合管理系统软件升级培训。8、做好专业技术职称、工人技术岗位的评审、评定、考核以及高技能人才的培养、评价和使用工作。9、根据市委组织部档案管理的要求，进一步整理完善局机关及事业单位人员的档案，使干部人事档案达标升级。10、办理53家市属国有（集体）困难企业退休（退职）人员（13279人）专项补贴和18家市属国有困难企业退休职工（3452人）大病医疗统筹。
三是全力做好安全稳定工作。1、对XX年安全消防工作进行了认真规划，制订了安全消防工作要点，同局属企（事）业、县（市）区商务局及中央和省属驻郑企业签订了安全消防工作目标责任书，落实部门监管责任和企业主体责任。2、以计算机网络为依托，建立了安全消防工作平台，及时传达安全消防工作精神和要求，确保迅速落实到位；同时，利用大屏幕加强对安全消防政策、法规、条例等内容进行宣传。3、积极开展“两会”、“五一”、“十一”期间安全生产大检查和消防安全专项整治、“三项行动”、“安全生产月”、冬季消防工作等宣传整治活动，进一步加强安全生产基层基础工作，并组织较大规模的安全工作拉网式检查，以活动促安全，效果显着。4、今年6月份，开展了以“关爱生命、安全发展”为主题的“安全生产月”活动，着力加强安全生产宣传、隐患排查治理和应急预案演练。局系统组织8家单位70余人参加了咨询日，制作安全生产宣传展板16块，设置咨询台6个，宣传标语4条，宣传资料6000余份。5、积极完成市安委会交办的工作。认真做好对xx区、xx市安全生产的督查工作。6、春节前夕，我局针对企业困难职工、困难党员及时开展了走访慰问送温暖活动，通过各种渠道申请发放各种解困资金147.84万元（困难职工补助143.84万元，困难党员生活补助4万元）。7、为20家市属困难企业军转干部在职人员（108人）申请困难补助251万元、“春节”、“八一”慰问金33万元，为52名团职军转干部申请“一报一刊”费用1.05万元。8、与局属各单位签订了《XX年度企业军转干部解困和稳定工作目标责任书》，积极落实相关政策，加强重点时段的监控，努力做好重点人员思想工作，帮助他们解决实际困难。坚持做好企业军转干部借支工资工作，确保了商务系统大局稳定。
（二）肉品安全监管方面
XX年以来，全市生猪进点屠宰率达到96.13%，县城以上城市生猪进点屠宰率达到100%，病死猪和病害猪无害化处理率达到100%。截止XX年底，市区3个定点屠宰厂共屠宰生猪261205头，检出病害肉1572头，检疫检验率100%，病害肉检出率为6.02‰。
商务局副局长年终工作述职报告
一是坚持不懈地抓好生猪定点屠宰管理工作。年初及早入手加强对定点屠宰企业的管理，以市商务局名义要求屠宰企业严格按照《生猪屠宰管理条例》和肉品屠宰加工操作规程进行加工生产，严把生猪屠宰检验关，坚决杜绝病害猪、注水猪进厂，确保上市肉品质量安全。实行驻厂督查员制度并派人分赴各定点屠宰厂现场督查指导；根据媒体对宰杀注水猪不法行为的报导，严肃查处违规企业，利用新闻媒体的监督作用，加大对惩治不法行为的宣传，震慑屠宰企业和不法商户，严把影响肉品安全的屠宰加工这一关键环节。认真落实国家对生猪定点屠宰厂病害生猪及生猪产品实行无害化处理制度。加强生猪定点屠宰厂（场）病害猪无害化处理监督管理工作，及时做好对病害猪和无害化处理费用的补贴工作，防止病害生猪产品流入市场，保证上市生猪产品质量安全，保障人民身体健康。
二是积极做好全市生猪定点屠宰企业证照核发工作。XX年4月20日至10月20日，市商务局会同市畜牧局、市环境保护局按照《xx省人民政府办公厅关于转发省商务厅等部门xx省生猪定点屠宰厂（场）设置规划的通知》（豫政办[XX]72号）要求，按照合理布局、适当集中、有利流通、方便群众的原则，依据国务院《生猪屠宰管理条例》规定的生猪屠宰企业设置应具备的条件，对全市现有的87个生猪定点屠宰企业的资质条件进行了审查验收，保留了78个符合《生猪屠宰管理条例》所规定资质条件的生猪定点屠宰企业，对9个不符合规划和设置条件的生猪定点屠宰场进行了清理整合。经过本次审查验收，我市的生猪定点屠宰企业数量符合了xx省对我市生猪定点屠宰厂（场）XX年末规划定点数不超过80个的要求。
三是认真开展打击私屠滥宰和病死猪病害猪肉非法交易整治活动。为贯彻落实商务部等七部门《关于开展打击私屠滥宰和病死猪病害猪肉非法交易专项整治的通知》（商秩发〔〕486号）文件精神，及时印发了《关于开展打击私屠滥宰和病死猪病害猪肉非法交易专项整治方案的通知》，召开专题会议，对专项整治活动进行周密安排和部署。XX年2月至5月，市商务局会同公安、畜牧、卫生、工商、质检等部门在全市开展了为期3个月的打击私屠滥宰和病死猪病害猪肉非法交易整治活动，取得了显着成效。整治活动先后共出动执法人员1600多人，执法车辆560多车（次），共捣毁私宰窝点2个、注水窝点2个，先后对屠宰厂监督检查47家（次），检查农贸市场900余次，大型冷库及肉类批发市场100余次，销毁注水猪、病害猪296头（其中瘦肉精猪26头）。截止XX年底全市生猪定点屠宰率达到96.13%，县城以上城市进点屠宰率达到100%。
四是加强对入郑外埠生猪产品的监管，规范肉品流通秩序，创造公平竞争环境。我局会同市工商局、畜牧局、进一步加强对入郑外埠生猪产品企业的监督和管理，入市企业进郑时须到我市的报验点进行换票登记。要求建立入市生猪定点屠宰企业质量安全信用档案、质量信息公示制度和质量安全事故退市制度，对入市定点屠宰企业实行动态管理。根据商务部的要求，规范肉品流通秩序，鼓励质量优、信誉好、品牌知名度高的肉品在全市范围内流通；限制不符合要求、肉品质量安全没有保障的肉品流通。创造条件鼓励那些实行规模化、工厂化、机械化屠宰，采用冷链加工、运输的定点屠宰企业的肉品在全市范围内流通，逐步创建开放、公平、竞争有序的肉品流通环境。
2010年在县委、县政府的正确领导下，在县人大、县委组织部的关心、支持和监督下，我坚持立足商务职能，在加强流通领域市场建设、转变外贸发展方式、提高利用外资水平、促进内外贸融合等方面，做了大量工作。现就2010年县商务局的工作情况向各位领导和同志们作如下述职：
一、加强自身学习，提升自身素质
努力把握科学发展观的本质要求，树立商务为民的全新思想；注重国家法律法规的学习，特别是有关商务法律法规及政策的学习，熟练掌握了国家经济法律法规、商务工作的相关法律法规政策，不断提高驾驭市场经济、促进发展、依法行政的能力；针对工作中碰到的实际问题，虚心向上级业务主管部门学习，积极争取他们的指导，认真听取各单位的意见和建议，使自身业务水平有了很大的提高；积极参加商务部和省商务厅举办的对外经济合作、外贸进出口、商贸流通、行政执法等各类业务培训会。
二、理清工作思路，明确工作方向
商务局是一个涉及内外贸易的部门，一方面商贸流通服务业，直接服务于广大人民群众，并涉及国家扩大内需拉动消费政策的有效实施，另一方面外贸进出口和外商投资是衡量一个地区对外开放水平和城市竞争力的重要指标。与此同时，商务法规的贯彻落实也是维护市场秩序，约束企业诚信经营的重要手段。
面对职能职责，如何有效地带领全局干部职工开拓进取，做好全县的商务工作，明确方向、确立思路就尤为重要。为此，我组织班子成员、股室主要负责人围绕县委、县政府以及市级目标，结合我县商务工作的实际以及全省、全市商务工作会议精神，进行了认真的形势分析、研究探讨，在此基础上，对商务工作进行了全面安排部署，确立了大开放、大市场、大流通的商务发展新理念，提出了事关全局性的重点工作：
一是突出队伍建设，动员企业“走出去”，组织实施国内、国际市场的开拓活动。强化出口市场建设，优化出口产品结构，围绕尼科国润、迪美特、风瑞、新筑机械等企业，把高新技术和机电产品打造成为我县出口产品的品牌亮点。
二是发挥项目的产业带动作用，引导外资向优势产业、主导产品转移，引进产业链长和带动效应明显的外资大项目；
三是培育和鼓励重点流通企业发展，加大各类商贸服务业项目扶持资金的申报力度；
四是努力抓好市场运行和市场监测体系建设，搞好市场信息动态调查、重要商品储备制度和生活必需品的运行监测；
五是推动我县流通业现代化，由传统商贸业向现代流通业转变，加强发展城市商业社区、重要商品专业市场建设等，形成布局合理、结构优化、服务优质、有较强竞争力的大流通、大贸易格局；
六是推进现代物流发展，指导督促青龙物流有限公司和“天下粮仓”经营管理有限公司等企业实现功能和水平的提升。
三、全面履行职务，促进商务发展
（一）夯实基础，突出重点，推动流通工作发展
2010年1-11社会消费品零售总额增速18.9%，服务业增加值完成11.5%，完成市、县下达任务；引进商贸服务业项目，共计投入10270万元，引进新入住餐饮企业共16家。在搞活流通扩大消费和推动流通工作发展中，我重点抓六个方面工作：
一是完成彭山县城市商业网点规划工作。总体分五阶段进行：动员准备阶段、调研收集阶段、整理规划阶段、提交评审阶段、修改完善阶段，在规划重点上，主要考虑大型超市、零售商店、农贸市场、批发市场、专业市场、商业街、物流基地、配送中心等；
二是开展彭山县“月月有会展”活动。结合彭山经济社会发展特点，逐步拓宽会展活动领域，充分发挥商务部门在会展活动中的行业管理作用，组织动员省内外名优企业、商贸企业在城区和重点乡镇相继开展了展销会、啤酒节、土特产品交易节、商品交易会，积极推进城乡居民消费；
三是积极开展“家电下乡”产品和“汽车摩托车下乡产品”流通网络建设，规范下乡产品流通渠道，确保下乡产品质量，完善下乡产品服务体系。2010年1-11月，家电下乡产品呈现热销态势，家电下乡产品销售金额8274台，销售金额1637.84万元，补贴金额226.06万元。目前彭山新中标的备案销售的家电下乡企业增加了江苏白雪电器、深圳创维、广东美的电器等，销售网点总计63家；
四是引导“万村千乡”承办业主副食品有限责任公司建设“万村千乡”配送中心1个；自万村千乡市场工程开展以来，我县共计建成合格农家店128家，新建农家店10家，改造建设乡村“农家店”62家，覆盖全县100%乡镇和98%的行政村，合格农家店存活率达到98%，综合配送率达到70%，食品配送率达100%。“一村一品”村合格农家店覆盖率100%；
五是配合城乡环境综合整治，把农贸市场的新（改、扩）建任务纳入“民生工程”来加速推进。从城镇规
划、土地利用规划、城乡商业网点规划、农贸市场改扩建资金来源、建设模式等方面入手，提出了市场规划建设方案，由县政府拨付17万元对城南市场的烂泥路进行了硬化，新建了下水道，增添了蔬菜平台和活禽宰杀隔离墙。锦江乡农贸市场投资50万元以上对市场进行了重新规划改造；
六是加强流通行业管理，建立了生猪屠宰业、酒类生产经营业、批发零售业、餐饮住宿业等商务领域信用信息数据库。同时，督促企业按时上报监测资料，做好生活必需品、生产资料、重点流通企业的运行监测，做好信息发布和引导，按期编发监测报告。
（二）突出发展，强化服务，实施外经贸战略
今年我县外贸出口取得历史性突破，首次达到1000万美元，出口同比增长178%。利用外资和对外经济合作也全面完成了目标任务。在大力发展我县开放型经济上，我重点抓了以下工作：
一是建立了比较健全的外向型企业培育、孵化机制。正确应对金融危机，全面深入分析我县对外贸易新形势，克难奋进，实施外贸服务工程，充分发挥商务部门的职能作用，抓调研、送政策、强服务，帮助和指导企业准确把握形势，抢抓发展机遇，拓展外销渠道，全力支持企业扩大出口，扎实推进全县外贸出口持续稳定增长；
二是加强企业国际化培训步伐。亲自组织外向型企业分别参加了第106届中国进出口商品交易会、第六届中国—东盟会、第十届西博会以及银企对接会、中小企业家外向型培训班、对外经济合作企业家培训班等，增强企业“走出去”信心；
三是以外经项目带动出口，强化“三外”联动效应，促四川迪美特生物科技有限公司与南美贝尔拉丁美洲股份有限公司签订了长期双甘膦及草甘膦产品生产原辅料供货协议，双甘膦47万吨，金额约为10亿美元；
四是扎实稳步做好了投资促进、外资审批和外商投资企业管理等基础性工作，并加大了项目推介力度，采取拜访客商、对口洽谈等方式，寻求合作机会。
（三）规范执法，理顺管理，促进产业健康发展
由于商务局行政执法工作量大面宽，负责执行的法律法较多，权责大，责任重。首先，在县委、县政府高度重视和市商务局极力推荐下，成功向上争取《中央财政促进县级流通领域市场监管体系建设项目资金》50万元，项目资金采取以奖代补方式，专项用于商务执法队伍和12312举报投诉服务体系建设。其次，为加强商务行政执法、维护全县商贸流通秩序需要，在全市率先启动流通领域市场监管公共服务体系建设，设立县级12312举报投诉服务联系点，加强快速反应和应急处置能力建设，搭建信息化的后台支撑服务系统。
（四）提高认识，强化监管，确保系统安全生稳定
由于商务系统既有人员密集的商场超市、农贸市场，又有民爆仓库、报废汽车拆卸、再生资源回收、生猪屠宰厂等行业，还有商贸流通企业、外资企业。为此，我紧密结合系统摊子大、行业多、战线长、分布散等复杂特殊情况，重点抓好了以下工作：
一是落实安全生产责任制，明确各商务系统企事业法人代表为第一责任人。
二是严格企业促销活动的申报备案审核，督促促销企业完善各项突发事件应急预案、现场秩序维护和人员疏散措施，确保符合零售商促销的相关规定。并重点督查各类交易会、展销会期间的安全保障和隐患排查工作。
三是制定安全生产工作的宣传活动方案和专项行动方案，采取设置宣传栏、张贴标语等多种形式开展安全知识宣传教育，同时对全县商贸流通、外商投资、商场超市、酒类等生产经营企业开展安全生产排查，消除安全隐患。
四是开展农贸市场等人员密集场所的安全隐患整治工作，督促市场管理方下大力气做好安全生产，同时对不符合安全要求的，立即提出整改意见，并及时向商务局报告隐患排查治理的进展情况和存在的问题。
以上报告，敬请领导和同志们评议，欢迎对我的工作提出宝贵意见，并借此机会向一直关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。
撰写一个好的报告对于我们接下来的学习或工作进展非常有帮助。在我们的学习或者工作中，经常需要我们去写报告。但是，在开始写报告之前，我们需要注意哪些方面呢？栏目小编搜集了大量的材料，最终完成了这篇“个人述职述廉述法报告”。让我们一起追求成长，追求卓越，不断进步吧！
20xx年，在区委区政府的坚强领导下，在区纪委监委的监督指导下，我团结带领区司法局全体党员干部，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以第十九届中央纪委第四次全会精神为引领，以巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果为抓手，以党章等党内法规为准则，坚持把党的政治建设摆在首位，带头严明政治纪律和政治规矩，严格执行廉洁自律准则，履行全面从严治党责任，扎实推进党风廉政建设和反腐败工作。现将有关情况报告如下：
一、执行政治纪律和政治规矩情况
严守党的政治纪律和政治规矩，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、四中、五中全会精神，以及省市区委相关会议精神，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。
一是严格遵守和执行党的纪律。我在政治原则、政治立场、政治观点和路线、方针、政策上始终同党中央保持高度一致，始终忠诚于党、忠诚于国家、忠诚于人民，做到大是大非面前旗帜鲜明，大风大浪面前立场坚定，不做糊涂人，不干糊涂事，做到讲政治、顾大局、守纪律。
二是坚持用党的创新理论武装头脑。20xx年我主持党组理论学习中心组理论学习47次，集中交流研讨12次，党支部、支委的学习22次；积极参加学习贯彻党的十九届五中全会精神和习近平总书记考察广东重要讲话精神研讨学习、赤坎区领导干部素质能力提升培训班培训，完成《治国理政》第三卷学习、xx市干部在线学习任务达标、学习强国积分上万。
三是严格执行请示报告制度。遵守党的组织制度，保证政令畅通，对党忠诚、光明磊落，严格执行重大问题请示报告制度。坚持把请示报告和履职尽责统一起来，既牢记授权有限，该请示报告的一定请示报告，又牢记守土有责，该负责担当的坚决负责担当。
四是增强大局意识自觉服务疫情防控。增强政治敏锐性，认真学习习近平总书记关于疫情防控的系列重要讲话精神，坚决服从区委区政府统一指挥，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，疫情发生后带领全体党员干部到新景社区参加疫情防控志愿服务，走访排查2100多户；先后抽调4名优秀党员干部到疫情防控隔离酒店封闭值守。切实把服务保障企业复工复产作为重要政治任务，组织开展企业复工复产法治体检活动，走访10家企业，了解和服务企业疫情防控、复工复产情况及法律需求。转变对未成年矫正对象的工作方式，做好疫情期间普法宣讲及助力复学工作。建立“法治副校长”微信群，定期推送法治宣传链接，将法治宣讲课堂搬到网上，推出“宪法进校园”“民法典进校园”等系列法律知识宣讲23次，努力为疫情防控和经济社会发展营造良好法治环境。
二、履行管党治党责任情况
我始终认真履行管党治党责任和党风廉政建设“一岗双责”责任，在抓好自身廉政建设的同时，履行好作为党组书记应有的责任，不断深化党的领导地位，全面提升党组的领导力和整体核心作用。
一是履行好党组书记的职责，贯彻落实党中央和上级党组织的决策部署。按照《中国共产党党组工作条例（试行）》和《区司法局党组工作规则》要求，发挥好把方向、管大局、保落实的重要作用。坚持民主集中制，坚持集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定。20xx年我共主持召开党组会议47次，集体研究讨论有关党建和“三重一大”事项，切实增强了党内监督，促进民主发展，维护党组团结统一。
二是带头严守政治纪律，努力提升党组领导力和整体合力。严格遵循我局党组工作规则，研究制定年度党建计划，列明工作要点，明确党建目标，始终把握大方向，发挥党组领导核心作用。同时，为了提高党组的整体领导水平，及时传达领会中央和省市区委重要会议精神，通过中心组学习会、党组集中学习和个人自学等方式，先后认真学习了《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党廉洁自律准则》以及中央和省市区委关于反腐倡廉建设的决策部署和制度要求，进一步强化责任意识。
三是以上率下，狠抓干部队伍建设。坚持每季度对司法行政各领域党风廉政建设工作进行检查，对照《党风廉政建设管理目标责任书》，督促各党组成员，细化分解任务，逐级压实责任，层层传导压力，制定完善社区矫正、人民调解、法律援助、行政执法监督等各项管理制度，实现社区矫正对象无脱管无漏管无虚管，人民调解、法律援助群众满意度100%，行政执法监督零投诉。同时坚持用党章党规规范党员干部行为，组织全体党员干部学习党章党规，学习习近平新时代中国特色社会主义思想，强化干部队伍思想意识，深刻领会中国特色社会主义进入新时代的重要论述，坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导。
四是严格执行党管干部原则。严格执行习近平总书记提出的新时期好干部标准，严把选人用人政治关、廉政关、形象关。加强干部锻炼培养，优化干部配备，20xx年我局2名股级干部得到组织重用，到区属单位、街道任副职，提拔使用2名股室主要负责人，对6个股室所主要负责人实行了轮岗，强化管理监督，有效激发干部职工的工作热情。
五是巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果。丰富教育载体，结合庆祝建党99周年，举行政治生日活动、参观建党建国史展览、室外拓展训练和实地教学、观看爱国主义记录片和党性锻炼教育片等活动12场次，有效地提升了全体党员干部职工的政治思想觉悟。突出司法行政特色，把“强化司法为民、做实最大政治”作为重要抓手，以努力为群众提供均等普惠、高效便捷、智能精准的公共法律服务的实际行动作为主题教育成果的具体体现，取得了良好的效果。
三、推进党风廉政建设和反腐败工作情况
按照《党风廉政建设岗位责任制》文件要求，本人严格履行党风廉政建设责任制工作的主体责任，落实“一岗双责”要求，坚持行政工作和党风廉政建设工作两手抓，两手硬的原则。同时，大力支持派驻纪检组履行监督责任工作。
一是认真研究，制定计划。研究制定年度党风廉政建设和反腐败工作计划和要点，分解落实全年工作任务，严格落实党风廉政制度。着力抓好经常性思想教育、健全配套制度、强化制约监督三个环节。
二是履职担责，全面落实。我与党组成员签订了《党风廉政建设责任书》，以“军令状”的形式把“一岗双责”的要求落实到人，落实到位。进一步明确职责，确保作风建设各项措施全面落实到位，进一步强化制度的刚性约束，扎扎实实抓好反腐倡廉各项任务。
三是谈心谈话，强化意识。主动落实廉政谈话制度，及时了解干部的思想动态和生活情况，对一些苗头性、倾向性问题，早发现、早提醒、早纠正、早处理。20xx年，我同分管领导、各股室所负责人共谈话16人次，经常下沉股室处所了解掌握党员干部的思想、工作状态，唤醒广大党员干部党章、党规、党纪意识，筑牢拒腐防变的思想防线和制度防线，不踩“红线”不越“雷池”。对新任职的股室干部开展集体谈话，要求他们学会珍惜，廉洁自爱，强化学习，认真履责，严守纪律。
四是督促检查，警钟常鸣。我局结合纪律教育月活动开展“廉政体检”，采取自查自纠、明察暗访等方式进行督促检查，针对“廉政体检”中发现的问题开展了专题教育、深入剖析，教育全体党员干部从中吸取教训。在纪检组的指导下，责令1名科员注销无实质性经营工商执照，并给予批评教育。同时组织党员干部观看系列警示教育片，使广大党员干部知规矩明底线，内化于心外化于行，时刻警钟长鸣。
四、执行廉洁纪律情况
我始终坚持把遵守《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》作为勤勉从政、履行职责的基本要求，率先垂范、带头落实。始终牢记自己的第一身份是党员，第一职责是为党工作，在工作中、生活中切实做到忠诚于党组织，任何时候都与党同心同德。带头落实民主集中制原则，自觉服从组织安排，带头执行中央八项规定精神，不以权谋私、不公车私用、不收受礼金，出行吃穿一切从简，没有职务消费和借机敛财等问题发生。带头落实党风廉政建设的各项部署要求，弘扬社会主义核心价值观，管好身边工作人员和家人亲属，配偶、子女没有经商办企业情况，也没有为亲属朋友利用自身职务影响谋取不正当利益提供任何方便，做到了廉洁奉公、忠于职守。
关于个人重大事项报告方面：一是本人未持有普通护照和往来港澳通行证、因私持有大陆居民往来台湾通行证，没有因私出国和往来港澳台情况。二是住房方面，现一家4口居住在xx市xx中心小学教师宿舍，面积106平方；本人妻子在开发区御景珺庭小区商业按揭1套面积144平方住房。三是本人配偶子女无移居国（境）外或连续在国（境）外工作生活一年以上的情况，妻子在小学任教师、女儿就读初中、儿子还是幼儿，本人及妻女均无经商情况。四是本人、配偶和子女均无投资或者以其他方式持有股票、基金、投资型保险的情况。五是本人办公用房15。5平方，符合规定标准，没有公务专车，名下有1辆家用私车（东风景逸）。
五、存在问题
一是理论学习还存在不足。学习习近平新时代中国特色社会主义思想不够深入，在学懂、弄通的自觉性上有待提高，静下心来学习理论、思考问题少，对新理念新思想新战略悟的不透。
二是党建引领作用发挥不足，工作依然存在一些短板。如法律专业人才短缺，影响了队伍建设；法治宣传不深入，人民群众对法治政府建设参与度不高；法律援助案件数量大幅度增加，群众法律需求保障有难度等等。
三是廉政教育还不够细致。平时大多采用开展集中授课、案例分析警示、谈话提醒等方式开展，创新举措少，宣传力度不够，廉政教育氛围有待加强。
四是深入基层调查研究不够经常。对基层工作的了解多是通过看材料听汇报，对基层的工作指导和督促还不够深入，致使工作效果不够理想。
六、下一步努力方向
一是继续强化理论学习。我将以身作则，坚持学习和工作“两不误”，引导全体党员干部以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九届五中全会精神，做到学用结合，把学习新思想与管党治党、推动司法行政事业健康发展结合起来，以党的建设为统领，法治建设为中心，以改革创新为动力，努力推动司法行政工作全面提升。
二是加强党员干部管理。进一步强化干部责任意识，深入加强自我监督、相互监督、制度监督、组织监督、民主监督，引导广大党员干部遵纪守法，将日常监管责任落实到日常工作中。
三是继续深化廉政建设。进一步落实好党风廉政建设主体责任，从严执行各项廉政纪律。健全谈话提醒，监督问责长效机制，常态化开展党风廉政教育。
四是努力推动改革发展。紧盯新时代司法行政工作新任务新要求，对涉及司法行政领域改革的重点任务，咬紧时间节点，逐项抓好落实。坚持按照“一个统筹、四大职能”工作布局，着力在统筹推进依法治区、加快法治政府建设中践行初心使命，以干事创业的实际成效检验为民初心，努力为全区经济社会发展提供有力的法治保障和优质高效的法律服务。
上面的这些是网小编专门整理的司法局局长2022年度述职述廉述学述法报告精选5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
学校副校长述职述廉报告
各位领导、同志们：
我是今年三月份开始分管学校教学、招生和职工思想教育工作的，
学校副校长述职述廉报告。近一年来，我认真学习、爱岗敬业、勤奋工作，廉洁自律，始终以健康的心态、饱满的热情、积极的行动面对各项工作，在校长的带领和教职工的关心、支持下，如期完成了我所分管的年度工作任务，并取得了新的成绩。现将个人履行岗位职责情况简要汇报如下。一、 主要工作
一是以常规管理为抓手，有效促进了教学管理的规范化。通过教学各环节的细节管理，保证了良好的教学常规;目前，教学管理严格规范、教学活动开展有序;教师精神状态良好、工作作风务实、工作纪律严明。
二是以课堂研究为基础，深入教学一线全面了解教学情况。一年来我严格坚持值班检查制度，早晚深入教室课堂，认真听了每位教师的课，并进行了一对一的交流评议，掌握了较为准确的教学情况。
三是以思想工作为先导，有效调动了教师工作的积极性。先后开展谈心活动40多人次，召开学生座谈会三次，科室交流活动四次，准确掌握了教师的思想状况。理顺了工作情绪，提高了工作效率;
四是以课题研究为重点，推动了教育科研工作的顺利开展。今年先后组织了6次校内 “公开课”、 68人次参加校外观摩活动，有效促进了教师的专业成长;“十二五”教育科学课题申报立项五项(其中省级两项，市级三项)，填补了我校课题研究的空白。课题研究教师参与率达60%。同时校本课程的开设与开发也进入试验阶段。教学研究与课题研究的浓厚氛围正在形成。
五是以招生工作为突破，推进了学校办学规模的进一步扩大。出台了一系列招生激励政策，采取联合招生办法，发挥个人人力资源优势，出色完成了XX年招生工作任务，使中一招生数较去年增加了25个百分点，招生人数和在校生总数均再创历史新高;
六是以个人带动引领为示范，强化了工作作风和工作纪律的进一步转变。我通过带头严格遵守工作纪律，认真履行岗位职责，影响和带动了部门工作作风的转变。
七是以公平公正解决问题为契机，营造了和谐的工作氛围。通过以人为本、以诚待人、以理服人等理念的实践，职工的工作状态与和谐度得到了明显改善。
八是完成了“双基迎国检”“省田径运动会”“国家体育总局文化课教学情况调查”等重大临时性工作，效果显著。
二、取得成绩的原因
一是正确的领导和团队的力量是取得成绩的根本保证。
工作取得成绩的首要原因是主要领导的正确领导和领导班子的团结协作，但重要原因是团队集体力量的发挥。二十一世纪是一个合作精神大于个人努力的时代，我从来都不认为个人能力或一个人的能力能够解决多么深远的.问题。因此，工作中我特别注重调动每一位教师的工作积极性，发挥大家的潜能，凝聚大家的力量，推动整体工作。
二是和谐的人文环境是提高工作成效的重要条件。
和谐的工作氛围是责任感、幸福感和成就感提升的重要标志，
资料共享平台《学校副校长述职述廉报告》()。我始终认为和谐的工作氛围是调动教师工作积极性、发挥教师教育智慧、发掘教师教育潜能的最佳土壤。因此，我特别关注和谐人文环境的创设与团队精神的打造，将制度管理与情感管理相结合，重视激发大家的教育情怀和工作热情。采取的办法：一是真诚对待职工;二是广泛听取意见;三是严格执行制度;四是公平处理事务。我也可喜地看到，一年来教学人员的和谐度和责任意识在逐步攀升，这也是我最大的安慰和收获。 三是勤于思考敢于创新是工作取得突破的关键所在。回顾过去一年的工作，我个人认为在四个方面有所突破：一是招生工作，二是教研工作，三是课题立项工作，四是和谐团队建设和工作作风转变。工作之所以有突破的关键原因之一是面对困难问题和崭新问题时要多动脑、勤思考，不推诿、不扯皮，要勇于实践、敢于创新，要把开拓创新意识作为推动工作的动力，要把实际工作的困境作为考验自身能力的平台，以积极乐观的态度迎接挑战、解决问题。
四是善于学习勤于反思是教师成长的必由之路。
丰富的教育实践使我树立了终身学习的理念。工作中我认真学习政治理论和管理理论，注重理论素养提升与管理水平提高的融合，倡导“关注细节、提倡反思”，并将感性认识上升到了理性高度。一分耕耘，一分收获，不断的学习与反思也换来了沉甸甸的果实。今年4月份我所撰写的“中国教育改革的行动思考”一文发表于《酒泉教育》杂志; 8月份我所独著的《为了理想的教育》一书由甘肃教育出版社出版发行; 10月份我所主持申报的“酒泉市基础教育与职业教育协调发展研究”课题通过酒泉市教育科学课题领导小组批准立项，11月份我所主持开展的甘肃省“xxx”教育科学重点课题“各种社会问题对学校德育的影响与对策研究”也顺利结题，并通过省级鉴定。
三、存在的问题
一是沟通协调不畅
与各位领导的主动交流沟通不够，缺乏深层交流，还局限于工作所迫情况下的事务性协调。
二是开拓精神不够
有些工作还停留在过去的思维定式和惯性之中，不能和学校的实际相结合，还存在按惯例和理论角度思考问题的现象。
三是大局意识不强
本位主义思想严重，一些问题的处理仍然停留在本职工作和本部门工作的层面，缺乏全局意识。
四、今后努力的方向
一是要解放思想，深化教学改革。探讨更加适合我校特色的课程教学模式，探索学生学业成绩评价的有效办法，探寻具有造血功能和体校特色的招生渠道，努力提高教育科研水平，不断提升学生素质和教学质量。
二是要转变工作作风，增强服务意识。要深入实际，强化管理，有力有效开展工作。既要强化开拓意识，又要与工作实际相结合;既要体现制度管理，又要展现人文关怀。
三是要加强沟通协调，强化全局意识。要在做好本职工作和自己分管工作的同时，兼顾和带动其他工作，以求整体工作的推动。
各位领导、同志们，感谢大家过去一年关心与帮助、理解与支持。今后我将进一步加强学习，提高理论水平和业务素质，提升管理水平和服务意识;把大家的呼声和需要作为第一要务，把大家的满意度作为第一标准;把察实情、讲实话、办实事作为工作的追求和导向，用客观、公正、发展的观点分析问题、解决问题，真正达到推动工作的目的。
各位代表：
按照职代会关于领导班子成员述职述廉述责的有关要求，现就本人一年来履职情况报告如下：
一、理论学习和思想政治情况
1、学习习近平新时代中国特色社会主义新思想
一年来，通过参加公司党委组织的各类学习活动和自我学习，使我在政治理论思想上有了新的认知，在坚定自身理想信念的同时，也提升了理论素养，具体体现在几个方面：一是对政治理论的学习逐步深入，通过与同志们的交流学习，提升了自己的理论水平，理清了把理论落实到实际工作的思路；二是对于理想、信念的认知有了提升，能够在工作中时刻谨记“四个意识”、“四个自信”，学会了在具体的行动上着眼于未来，通观全局；三是树立了大局意识，能够在思想上、政治上、行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，在具体工作中也树立了与公司领导班子保持一致的大局意识，但对新思想的延伸、拓展、实践上还需要很下功夫，进一步做好理论与实践的结合。
2、学习近平总书记来陕来榆讲话、七一重要讲话、十九届六中全会精神
按照公司党委工作安排，我认真学习研读了总书记来陕来榆讲话、七一重要讲话、十九届六中全会精神，作为一名共产党员，我认为学习和贯彻好总书记讲话重要精神和全会精神，就是要准确把握“以史为鉴、开创未来”的新要求，最根本的就是时刻不忘自己党员的身份，时刻不忘入党时庄严许下的誓言，永远保持中国共产党人的奋斗精神，总结起来就是要做好几下几点：一是要统一思想，树立崇高的理想信念。作为党员干部，就是要通过学习与钻研，始终把自己的思想与党的政策和策略统一起来，做好党思想的传播者和践行者。二是要强化自身，发挥党员干部模范带头作用。作为一名党员干部，在新时代要取得新的成就，就要学习先辈们的精神，就要不断的强化自身，充分发挥党员先锋模范作用，在思想上要与时俱进，在生活上要严于律己，在工作上要率先垂范。三是要坚持知行合一，强化学习成果落地。要把总书记来陕来榆讲话、七一重要讲话、十九届六中全会精神贯彻落实工作中去，就要把贯彻新发展理念，构建新发展格局，同党史学习教育结合起来，使明理更清醒、增信更执着、崇德更坚定、力行更自觉，切实做好学习成果落地。
3、“四史”学习、党史学习教育情况
通过对“四史”和党史的学习，我切身体会到中国共产党一百年波澜壮阔的历史，是取之不尽的精神宝库和用之不竭的力量源泉，学之越深、悟之越透，越能从中得到经验启迪、汲取前进动力。
学党史就是要充分重视历史留下的烙印和启示，在思想上树立自己正确的人生观和价值观，以高度的政治自觉投入到党史学习教育，用党的奋斗历史和伟大成就鼓舞斗志、明确方向，用党的光荣传统和优良作风坚定信念、凝聚力量，深刻认识到“只有中国共产党才能领导中国”是历史的选择、人民的选择，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。用党的实践创新和历史经验启迪智慧，砥砺品格，服务人民，担当重任，推动企业发展，走好新时代长征路。
4、省委十三届十次会议精神学习情况
通过对省委十三届十次会议精神的学习，使我进一步对党的十九届六中全会精神和习近平总书记来陕考察重要讲话重要指示精神有了深入的了解，切实体会到了统一思想、统一行动的重要性，明确了作为党员干部要不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，善于从政治上看待问题、分析问题、把握问题，不折不扣贯彻落实党中央各项决策部署，以实际行动坚决做到“两个维护”。作为企业的管理者要牢固树立正确的政绩观，处理好发展和安全和环境保护、尽力而为和量力而行等重大关系，牢牢守住安全底线、生态底线，完成企业经营目标，推动高质量发展。
二、履行“一岗双责”情况
（一）强化领导能力，提升工作作风
一年来，我始终把加强教育学习放在重要位置，注重用科学的理论武装头脑，时刻绷紧廉政这根弦，自觉筑牢防腐拒变的堤坝。一是通过学习上级有关实行党风廉政工作的文件精神，我进一步认识到了党员领导干部廉政从政是党的性质和宗旨的基本要求，是全面贯彻党的路线方针政策的重要保障，也是正确行使权力、履行职责的重要基础。在学习过程中坚持学有所思、学以致用，做到自重、自省、自警，自觉提升廉洁从政一岗双责的意识，不断改造自己的主观世界，不断丰富自己的知识面，扩宽自己的视野，经常深入基层，深入一线，调查研究，虚心向同志们学习基层工作方法，提高分析问题、解决问题能力。
二是任职以来，我认真履行党风廉政责任制度，积极开展学习党风廉政法规活动，以《党章》要求约束自己，以党纪党规规范自己，将艰苦奋斗、勤俭办事落实到日常工作中，以顽强、实干的作风，饱满的干劲，扎实的工作，发挥一名党员干部的先锋模范作用。在工作中，严格按照规定和制度办事，始终按照工作权限和工作程序履行职责，不讲无原则的话，不办无原则的事，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使工作职权。自觉做到政治上坚定，经济上干净，工作上实干，讲原则，顾大局。
三是在工作中我自觉履行岗位职责，坚持原则，敢于负责，不计得失，顾全大局，力求围绕公司的工作大局，努力推动分管部门工作为公司发展服务。在工作作风上比过去更加深入实际，能更多地联系实际，注意调动所属人员的积极性，工作方法更加人性化，更加注重基础工作，较好地完成了各项工作任务。
（二）落实为群众办实事，助推公司多维度发展
2021年在公司党委开展的“谋发展促经营，我为群众办实事”实践活动中，公司共分配我负责完成问题共6条，其中5条已整改完成，分别为公司降尘系统安装、智能化销售系统安装、营业室卫生间建设、龙华阳关电厂职工浴室建设、龙华阳关电厂厂区绿化提升，1项未完成公司为统筹考虑化工、煤矿、电厂污水的达标排放问题，目前公司已开展煤矿井下直滤系统、矿井疏干水及工业废水处理综合利用项目建设，项目建成后将彻底解决化工、煤矿、电厂污水的达标排放问题。
（三）紧盯市场动态，圆满完成销售指标
一年来，我带领公司销售团队紧紧围绕年初制定的销售目标，调研市场，坚持以用户需求为导向，分析市场需求，调整竞拍周期，充分发挥线上竞拍的优势巩固了老客户，发展了一批新客户，超额完成了年度销售计划，资金回笼方面态势良好。与此同时，公司智能化运销系统建成投入使用，提高了运输效率，减少了人工参与，提高了票据的使用率，使用率达到99%；经过多次会议和对外考察，自动采样机投入使用，使得煤种质量检测更具代表性，减轻了取样人员的工作强度。
（四）提升环境保护意识，夯实环保基础管理
2021年，在公司党政领导下，我分管的生态环保业务圆满完成各项指标，环保基础管理工作显著提升。一是修订了公司生态环保责任制，签订了生态环保目标责任书，修订了生态环保管理制度，责任体系进一步健全。二是完成了突发环境事件应急预案报告修编、备案、培训及演练工作。三是组织开展了“6。5世界环境日”主题宣传活动和年度植树节活动。四是2020年公司在省级绿色矿山创建的基础上，严格按照绿色矿山建设方案，在矿山环境改善、资源综合利用提升、节能减排、科技创新与智能矿山建设、企业管理与企业形象建设等方面多点发力，矿井2021年1月入围全国绿色矿山名录。五是制定了大排查大整治百日生态保卫大行动排查活动实施方案，并组织实施。六是组织开展了《突发环境事件应急预案及“美丽陕西，健康你我”专题宣讲》培训及《企业绿色低碳发展》专题培训。公司全员环保意识显著提升，环保基础管理工作有效提高。
（五）污染防治攻坚效果显著，环境质量逐步改善
大气污染防治方面。一是完成了厂区智能化降尘系统和扬尘在线监测系统的建设。二是完成出厂洗车台建设安装。三是完成公司非道路移动机械编码登记挂牌和车辆尾气检测工作。四是开展了非道路移动机械设备尾气净化装置的调研和试验工作。五是强化矿区道路洒水降尘工作，加大了出厂车辆检查力度，杜绝了车辆带泥上路、冒顶装载和未遮盖现象。
水污染防治工作。一是修订了《矿井水质达标管理办法》，划定了矿井水质管理职责，严格管控矿井水二次污染；全年完成6次水质监测工作，监测指标均符合标准。二是完成了公司风井生活饮用水处理设施升级换代；污水处理车间完成了工业水反渗透膜的更换，提升了工业水处理水质。三是持续推进了矿井疏干水及工业废水处理与综合利用项目，完成了项目初步设计和施工图设计的修改工作，组织开展了项目桩基施工及项目场地供电线路的迁移工作。四是完成了井下柔性陶瓷膜直滤系统的调研工作，并与中煤环保公司合作，制定了直滤系统的建设方案。
固废污染防治方面。一是完成了年度固体废物信息登记、危险废物管理计划的备案工作。二是完成了公司《固体废物污染防治管理办法》《危险废物管理办法》的修订；全年累计入库各类危废32。8t，转移危废30。82t，各类危废回收率明显提升。三是完成了煤矸石填沟造地综合利用项目水保及环保设施的建设及竣工验收。四是积极推进煤矸石综合利用工作，提升了综合利用率。
（六）矿山地质环境恢复治理与土地复垦工作有效开展
2021年，圆满完成了公司矿山地质环境保护与土地复垦工程计划，一是完成风井场地景观绿化工程，并对厂区现有绿化区域进行维护。二是完成了车儿盖沟水源地土地环境治理工程、孙家岔镇前梁畔山体边坡治理工程，燕家塔村环境治理工程开工建设。三是完成了全井田地形地貌景观与土地资源遥感监测工程。四是开展2021年回采区域内地面村庄搬迁垃圾清运及土地复绿工作，完成沉陷区范围内的道路修复治理。五是开展10201、10202、30206工作面沉陷区岩移监测工程。六是开展301盘区沉陷区道路修复工程管网敷设施工。七是完成了301盘区沉陷区注浆充填环境治理工程。八是完成了矿山地质环境保护与土地复垦中长期规划备案工作。九是完成了矿山地质环境保护与土地复垦方案的编制工作，现阶段已完成现场核查，待开展会议评审。十是组织完成了2021年度矿山地质环境保护与土地复垦工程验收工作。
三、落实意识形态工作情况
1、意识形态工作落实情况
作为一名党员干部，我充分认识到意识形态领域斗争的复杂性，始终坚持马克思主义指导地位，坚决落实意识形态工作责任，切实负起政治责任和领导责任。一是通过自主学习、集体学习、参与公司组组织的理论学习活动等多种形式，我深刻领会到了党章、习近平总书记系列重要讲话精神等理论知识的科学内涵和核心要义，树立了政治意识、大局意识、看齐意识、核心意识，进一步坚定了道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，确保各项工作在党的领导下沿着正确的政治方向发展，明确了自身对职责范围内的意识形态工作的责任，通过定期分析研判分管部门意识形态领域问题，组织所属人员开展理论学习、日常谈心等方式，全面落实从严治党、从严治检各项要求。二是通过强化担当精神，积极落实意识形态工作责任，在提倡什么、反对什么上旗帜鲜明，在大是大非问题上敢于发声，在思想交锋中敢于亮剑，坚决克服“好人主义”、上推下卸、敷衍塞责、养痈遗患等现象。坚持带头模范作用，肩负起意识形态工作主体责任。在管理所分管部门的意识形态工作时，旗帜鲜明地站在意识形态工作第一线，把工作抓在手上，按照公司党组的要求和规定，找准着力点和突破口，把各项工作紧紧抓在手上，做到不放手、不松手、不缩手，切实推动工作责任深化、细化、实化。三是切实把意识形态工作的落脚点最终体现到工作成效上，牢牢把握公司制定的各项目标指标，全面推进各项工作稳步开展，聚焦主业，突出工作重点，补齐工作短板。要求所属员工增强责任意识、担当意识、效率意识，把讲工作放在更加突出的位置，切实提高工作成效。
2、“1+N”谈心谈话落实情况和宣讲情况
根据公司《关于印发调整领导班子成员包保督导联系点的通知》（陕煤孙司党发〔2021〕10号），一年来，按照公司安排，我每月以参加联系点会议或单独谈话的形式，深入分包联系点机关第一党支部和铁路公司党支部开展谈心谈话活动，对联系点的各项工作开展情况进行了详细的了解，及时发现和解决了一些问题，通过参加主题当日活动开展了两次主题宣讲。通过谈心谈话和宣讲活动一是沟通了思想，增进了友谊；二是了解了情况，提高了认识，对干部群众的思想、工作和生活等情况有了更加全面细致的了解；三是收集了意见建议、改进了工作。
四、存在的不足、改进措施和下一步努力方向
（一）存在的不足及改进措施
2021年工作主要存在问题时未完成风井项目环评手续及煤矿1000万吨/a环评报批。
改进措施：根据《关于进一步加强煤炭资源开发环境影响评价管理的通知》文件（环评〔2020〕63号）要求，经公司与陕西省发改委及生态环境厅等部门沟通，目前已启动规划环评及项目环评编制工作，该环保完成备案后，可一次性解决风井项目环评及煤矿1000万吨/年环评报批问题。
（二）2022年工作目标
销售目标：2022年计划年度销售1000万吨，其中面煤750万吨，块煤250万吨
环保目标：杜绝一般及以上环境污染事件；杜绝环保重大隐患挂牌督办、约谈、通报、新闻媒体曝光事件；各类污染物达标排放。
（三）2022年重点工作计划
1、全面拓展市场，完成公司销售目标
2022年是公司高速发展的重要一年。销售工作将按照集团公司的总体安排部署，围绕2022年工作计划，着力强化市场研判，稳价增益，改革创兴的能力，具体抓好以下几方面工作：一是1#煤工作面煤存在高硫，低热值的不足，充分发挥网络竞拍优势，不断拓展市场，完成2022年销售计划。二是积极落实公司下达的各项销售任务指标，贯彻先款后煤制度，地销运输安全与环保工作两手抓；三是坚持煤炭销售线上线下相结合，充分发挥上线交易平台发现市场、活跃市场的等功能，加强与用户沟通对接，增强契约精神，及时按期足量兑现竞价用户的供应量。
2、夯实生态环保基础，落实生态环保责任
一是建立公司生态环保标准化管理体系，规范管理公司及各单位生态环保工作。二是进一步强化生态环保主体责任落实，全面落实生态环境目标考核制度。三是做实生态环保宣传培训，提升全员生态环保意识，深刻认识生态文明建设和环境保护重大意义。四是加强环保设施运行管理，严格执行环保设施停启运报告制度。五是推进孙家岔龙华煤矿矿井项目环评及所在矿区规划环评手续。
3、打好大气、水、土壤污染防治攻坚战，构建环境质量保障体系
以打好向污染宣战的大气、水、土壤污染治理三大战役为重点，统筹推进污染防治工作。一是加强污染源防治，改善大气环境质量。做好物料露天堆放管理、非道路移动车辆管理、厂区扬尘管理、VOCs气体治理工作。二是持续推进矿井疏干水及工业废水处理与综合利用项目建设，办理项目环境影响评价报告备案。三是推进矿井水井下直滤系统建设，确保2022年底系统试运转成功；四是做好生产、生活用水设备的日常维护和保养及水质化验工作；五是根据黄河治理委员会取水许可证办理要求，积极推进矿井智慧水务系统建立办理取水许可证。六是推进固废综合利用工作，开展煤矸石综合利用的科技攻关、研发及推广。七是进一步强化危险废物管理，做好危险废物的合规处置工作。
4、加强生态环境监测管理，全面提升生态环境监测水平
生态环境监测是生态文明建设的重要基础，是生态环境保护工作的“顶梁柱”，是构建生态环境治理体系和治理能力现代化的有力支撑。一是要建立完善生态环境监测工作责任体系。二是加大工业水监测频率，扩大环境监测范围，切实开展好监测工作；三是要做好厂区扬尘在线监测装置联网工作，严格扬尘防治措施，杜绝扬尘超标。
5、加强环境事件防控，提升应急处置能力
坚持“预防为主、综合防治”的方针，加强突发环境事件防范工作，坚决狠抓环保隐患整改，全面提高应对突发环境事件处置能力，同时要注重环境风险辨识与管控，做到超前预防、关口前移。一是要做好突发环境事件应急预案的编制、修订、评审工作；二是要针对突发环境事件应急预案开展全员培训及应急演练工作；三是建立健全环境事件舆论危机预警机制、快速反应机制及应急联动机制，确保环境事件预测预警、信息报告、应急处置准确及时；四是加强环境风险管控，落实管控责任，严防环境风险向隐患转变；五是要加强环境事件应急物资的规范化管理，各单位必须按照应急预案配备齐全应急物资，建立应急物资清单，并保证物资的完好，严禁将应急物资挪作他用。
6、强化生态环境治理，全力打造生态文明矿山
一是按照“系统修复、科学治理、因矿制宜、统筹实施”的原则，推进矿井《矿山土地复垦与生态修复方案》审查及备案工作；二是按照公司土地复垦基金年度工作目标，结合公司《矿山生态修复3-5年规划》内容，编制土地复垦基金年度实施方案，实施各项重点工程，完成矿井矿山地质环境监测预警系统建设；三是规范管理矿山地质环境恢复治理与土地复垦基金管理，完善审批流程。
7、统筹规划碳排放核查工作，构建绿色低碳发展体系
一是推进“双碳”工作，制定《碳达峰、碳中和规划》，明确“双碳”行动方案，全面开展碳排放核查，做到碳排放“总量、强度”双控，实施源头节能降碳、清洁能源减碳、生态治理汇碳工作；二是完善能耗统计制度，开展能耗监测平台建设，引入大数据管理，确保监测平台数据准确可靠；三是开展污染治理减排效果评估。四是推行生态环保业务数字化管理。建设生态环保智能管理系统，统筹智能水务、智能降尘、矿山地质环境动态监测预警等系统，实现生态环保信息并网。五是开展清洁生产审核，推进绿色生产链建设，构建资源循环利用体系。
上面就是网小编特意收集整理的2022年度述职述廉述法报告精选5篇，希望对大家有所帮助。
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
本年度，在学校党委行政的正确领导下，在学院党支部的精心组织安排下，本人认真学习党的十九大报告精神，积极参加“两学一做”专题学习教育，自觉加强思想作风建设，立足本职岗位，尽职尽责，不断提高政治理论水平及工作能力。现述职述廉述学如下：
一、加强学习，不断增强党性修养和业务水平
一年来，通过脱产学习、集中学习、专题讨论、自学等形式，持之以恒地开展政治理论和业务知识学习活动，不断提高认识，提升能力。
(一)3月8日-5月6日，在市委党校参加为期两个月的县处级班学习，系统学习了习近平治国理政理念、干部素质提升及党性锻炼，使自己的理论水平有了进一步提高，并学做到以致用，提高了分析问题、解决问题的能力，自觉在政治上、思想上、行动上始终与党中央保持高度一致。
(二)积极参加“两学一做”专题学习教育。学习党章党规，学习习近平总书记系列重要讲话精神，主动参与学院组织的学习研讨活动，认真参加以“两学一做”专题民主生活会，进一步增强了理想信念，对党忠诚，永葆政治本色，做合格党员。
(三)转变观念，更新思想，进一步加强业务知识学习，提升工作能力。根据班子分工，我负责招生和培训工作。目前继续教育处在转型并轨时期，机遇和挑战并存，学历教育和非学历教育都呈现良好的发展态势，同时也给我们成教工作者提出了更高的要求。鉴于此，平时注重学习继续教育发展趋势的相关知识，学习教育厅的有关文件精神，并结合自己分管的培训工作的要求，今年12月份参加了四川师范大学继续教育学院继续教育举办的“继续教育转型发展与能力提升高级研修班，”并结合学院的情况进一步修改了培训手册。
二、履职尽责，扎实推进各项工作开展
(一)招生工作
体现学校在招生行为中的主导作用，发挥学校在招生宣传中的主渠道作用，全力做好招生工作。
1、充分发挥高校在招生宣传工作中的主渠道作用。为避免招生计划和专业申报后，立即着手制作招生简章，并于邮寄到各教学站点。借助报刊、校园网等新闻媒体大力进行招生宣传，最大限度提高我校成人教育在全省的影响力。
2、优化教学站点的设置。根据省教育厅教高(20XX)x号文件的要求，在严格审查教学点资质的基础上，做好教学点的撤、并、改工作，最终确定
49个校外教学点。
3、做好招生专业设置与计划申报工作。根据省教育厅《关于开展20xx年成人高等教育专业备案工作的通知》文件精神，在20XX年38个招生专业的基础上，进一步精减招生专业，优化专业结构，最终遴选32个专业(其中专科17个、专升本15个)，完成招生专业申报工作。
4、按照省招办的要求，做好20XX年新生的录取工作。由于领导班子和招生科同志们的辛勤努力，20XX年我校成人招生取得了报名人数x人，录取人数x人报考人数和录取人数均居全省高校前列。
(二)培训工作
以特色培训为抓手，立足校内，为师生做好服务;面向社会，为地方经济发展提供有力支持。
1、
专业技术人员公需科目在线学习平台的管理工作。继续做好专业技术人员继续教育培训业务，推进网络学习平台技术更新，增加了CDN流量服务、支付宝、微信支付等内容。协调文法学院参与课件录制，并邀请同济大学、河南师范大学、郑州大学等专家教授进行公需科目课程录制，全年共制作完成25课时的学习内容。在日常管理工作中，热情周到地做好专技人员平台客服电话接听、学员信息修改、学习过程中的各项答疑等。我院专业技术人员公需科目培训工作得到了市人社局和广大学员的高度认可。全年按照市人社局所划分的县(区)开展工作，共有x万余人在线学习，实现培训收入近x余万元。
2、全年举办两期培训班。一是南阳地税稽查系统查账软件培训班;二是社旗县委组织部“基层社会治理及精准扶贫”培训班。
3、在学生中开展教师资格证培训业务，为提升在校学生就业做好服务工作。
通过学生处和各学院做好教师资格证报名的宣传发动工作，并做好通过笔试的630人学生的现场确认，为在校学生获得更多的就业技能提供了支持帮助。
3、完成了我校教师的继续教育学习和审核验证工作。
20XX年我校教师在继续教育平台注册x余人，大部分教师完成了学习，下步将证书交市人社局进行审验。
4、完成省级继续教育基地的建设工作。以省人社厅对继续教育基地的评估为契机，建立并完善了各项规章制度;并根据评估指标体系进行认真自查并完善原始材料。
三、严以自律，自觉加强党风廉政建设
(一)加强学习，廉洁自律，时刻保持共产党员应有品质
认真学习《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，时刻依照《准则》、《条例》规范自己的言行，时刻牢记党的宗旨和党员干部的责任，事事处处严以律己，克己慎行。全年本人在廉洁从政方面没有出现任何问题。
(二)认真负责，勇于担当，努力当好称职的“配角”
作为副职，能摆正自己位置，当好助手;工作上到位不越位，尊重服从领导，及时建言献策;能从生活上关心下属，调动下属工作的积极性和创造性，既不事必躬亲，也不放手不管;具备较好的沟通协调能力，遇到困难不上交，出现问题不推诿，敢于担当，顾全大局，在单位内部发挥承前启后、承上启下的作用。
四、学法守法，提高依法办事能力
认真学习《宪法》、《高等教育法》、《合同法》等与工作密切相关的法律条文，认真学习《条例》和《准则》，学以致用，牢固树立依法办事的意识，在工作中严格按规定办事，按程序办事，做到了公平、公正、透明。
五、正视不足，做好20XX年工作
一年来，虽取得了一些成绩，但也存在许多不足之处：开展政治学习和业务学习的主动性、自觉性有待不够;工作中缺乏主动意识和创新意识，缺乏雷厉风行的工作作风和积极向上的创新精神，有职业倦怠情绪，年近半百，有船到码头车到站的思想。
20XX年，我会正视差距，认真学习党的十九大报告精神，求真务实,大胆创新，不断提高解决问题处理问题的能力，保持良好的心态和旺盛的精力，与领导班子成员和全体同志一起，立足本职工作，努力实现学历教育与非学历教育同步发展，社会效益与经济效益共赢，为继续教育学院的发展尽自己的一份力量。
谢谢大家!
述职人：XXX
20XX年XX月XX日
在上级党委和纪委的正确领导下，在公司党委班子成员的大力支持下，我聚焦自身思想政治建设，聚焦全面从严治党监督责任，聚焦国有企业党建新要求，强化责任担当，落实管党治党任务，严格监督执纪问责，较好地完成了各项工作任务，现将本人一年来履职情况汇报如下：
一、增强忧患意识，提高自我提高的紧迫性
一年来，我注重学习讲党性，注重民主讲正气，注重服务接地气，不断提高自身理论知识、业务能力，推动自身素质的全面发展。
（一）在学习教育中锤炼党性
带头参加“两学一做”学习教育，在机关支部和南城中心服务区党支部分别讲了专题党课；加强了对十八届六中全会、全国国有企业党的建设工作会议和省第十四次党代会精神的学习；加强了对信访、法律、管理等业务知识的学习，努力拓宽自己的知识面。通过学习，不断坚定自己的政治信仰，强化党性锻炼，提升业务水平，全方位提高自己的综合素质。
（二）在民主团结中凝聚力量
坚持民主集中制，坚决维护党委的政治核心和领导核心地位，严格落实“三重一大”等制度，按照集体领导和个人分工负责相结合的制度，自觉地把自己置于组织之中，接受组织监督、发扬民主作风，不断促进班子的和谐，凝聚班子的合力。
（三）在服务基层中促进和谐
坚持职工代表大会制度，全年答复办结职工代表提案14件，解决了职工关心关注的热点、难点问题；开展了夏季“送清凉”活动，共采购7.9万余元防暑降温用品；关心职工生活，全年共走访慰问困难职工和离退休职工89人次，慰问丧亲职工1人次，探望生病职工12人次，7名职工享受了带薪陪考；认真办好了工会会员的“三节”福利，大力开展交友相亲、悦读经典、趣味运动会等文体活动。
二、增强主业意识，提高自我发展的主动性
一年来，我按照公司党委分工，增强主业意识，加强工作创新，不断提高推动发展的主动性和责任感。
（一）抓住党风廉政这个焦点，全面落实监督责任
一是强化责任落实。召开了年度廉政工作会议，与各部门、各中心服务区党支部书记签订了党风廉政建设责任状，制定了《党风廉政建设和反腐败工作任务分工表》，把落实党风廉政建设情况列入各单位年度工作考核目标，层层传导压力、级级压实责任。
二是强化廉洁教育。组织党员干部广泛学习《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党问责条例》等党内法规，全年各级党员领导干部参与学习讨论10余次，参加人数达240余人次；围绕陈阳霞、程子亮等在私人会所接受吃请问题，公司机关本部召开专题会，公司各支部党员共计81人开展了自查自纠并作出廉洁承诺。
三是强化监督执纪。采取痕迹化管理，加大对日常工作的监督力度，全年共开展公车管理、工作纪律、食堂管理等明察暗访、专项检查20余次；根据上级要求，深入开展了领导干部违规兼职取酬、红包问题、严禁党员领导干部出入私人会所、违规接受吃请、集中整治和查处基层侵害群众利益不正之风和腐败问题等专项治理活动，共计163人次开展自查自纠；加大了案件查办力度，全年公司纪委共受理群众信访举报x件（次），集团转办x件，自办x件，初步核实反映违规问题x件，均已办结处理，组织处理x人，警示谈话x人。
（二）抓住党的建设这个重点，全面推进基层党建
一是抓好干部队伍建设。认真做好权限范围内的干部管理，严格把好标准关、职数关、程序关和纪律关，全年公司共交流干部x人；推动了《江西xx公司基层管理人员管理办法》的制定出台，进一步规范了基层管理人员的选拔任用工作；开展了选人用人自查工作，完成了干部人事档案专项审核；对公司中层管理人员和中心服务区班子进行了年度述职述廉和民主测评。
二是抓好基层组织建设。推进了“党建+”工作，制定了公司“党建+”工作方案，采取“1+3+X”的模式，把党的建设融入服务区的经营管理中心工作；召开了党建工作例会，总结梳理支部规范化建设经验做法和存在的不足；推广了基层服务区建党小组的经验做法，在7个服务区设立了党小组；编印了《党支部规范化建设实务手册》，组织了党支部书记、党务干事的参观学习，提升业务水平；发展了5名预备党员，5名预备党员转正；开展了失联党员的排查和党费专项检查工作；召开了第一次团代会，选举了公司团委第一届委员会。
三是抓好“两学一做”学习教育。召开了动员部署会，制定了实施方案，公司各级党组织召开党员大会集中学习39次，党小组学习68次，讲党课28次，建立党员微信学习群6个；开展了知识竞赛、主题摄影、“畅行·微党课”、心得体会千字文、党员主题活动日”等活动；落实了“先锋创绩”制度，开展了党员先锋创绩活动。
（三）抓住精神文明这个亮点，全面巩固创建成果
一是文化建设富有特色。与主流媒体联合开展了“畅行赣鄱·欢迎回家”等节假日主题活动；依托爱心服务站开展“关爱留守儿童”、“助老帮困”、爱心献血等活动；依托道德讲堂加大了对基层劳模、优秀共产党员的宣传力度；开展了“凝聚青春力量”主题团日活动、“畅行杯”首届辩论赛和企业文化故事讲述比赛等。
二是文明创建富有成效。公司被评为江西省“第十四届文明单位”、南昌市“第十六届文明单位”、省直机关“第十二届文明单位”，公司所辖服务区共创建成市级文明单位14个，新余服务区被评为2014-2015年度省级“青年文明号”，泰和东服务区被评为2014-2015年度省直“青年文明号”。
三是舆论宣传富有活力。与主流媒体建立了合作关系，加强了对“两学一做”学习教育、春运“暖冬行动”、“身边的好人”、“百姓满意服务区创评”等亮点工作的重点宣传；优化了宣传阵地，在公司本部建设了文化长廊、道德讲堂等特色宣传教育阵地，营造了浓厚的宣传氛围。
三、增强廉洁意识，提高自我净化的自觉性
一直以来，我通过不断加强理论学习，实现自我约束、自我调整，练好“内功”，筑牢思想防线，加强世界观改造、升华精神境界，增强自我净化的能力。
（一）学法用法，提升法治思维
坚持社会主义法治理念，认真学习国家的法律法规，不断提高学法知法、依法办事、遵章守纪的自觉性，自觉地把学到的法律知识转化为规范和指导实际工作的能力，转化成为群众谋利益的具体能力，进一步增强法治观念，养成遇事守法，办事依法的良好习惯，不断提高依法治企的能力。
（二）修德养德，提升道德境界
坚持社会主义核心价值观，以德为本，把“政治品德、职业道德、家庭美德、社会公德”放在提升自我修养的首位，不断加强道德修养。一方面加强了对社会主义核心价值观的学习，深入领会其内涵、实质和要求，另一方面通过网上浏览、读书看报、广播电视等渠道汲取品德修养的“营养”，不断陶冶情操，提升道德境界。
（三）兴廉倡廉，提升廉洁风气
坚持正确的世界观、人生观、价值观，不断加强对党规党纪的学习，加强对反面典型的警示教育，认真贯彻中央“八项规定”、省委若干规定、省厅“九规范”、集团“六个严禁”，廉洁奉公、忠于职守，始终以党性原则严格要求自己，以法纪法规约束自己，以群众利益衡量自己，讲政治、讲原则、讲大局，做到慎独、慎微、自励、自省。
回顾自己一年来的工作，自我感觉还有很多需要改进的地方，比如抓党建的创新还不够，党支部的规范化建设水平还有待进一步提升；比如抓党风廉政建设的狠劲还不够，廉政监督的制度还有待完善；比如抓自身建设的深度还不够，对党的基本理论、基本纲领、基本经验还缺乏深入钻研。针对这些问题，我将在今后的工作学习中，坚持正视问题不回避，坚持理论学习不放松，坚持抓好主业不动摇，为推动公司改革发展不断贡献自己的力量。
20xx年，在县委、县政府的正确领导下，在县委依法治县委员会的指导下，作为xx乡推进法治政府建设第一责任人，本人深入学习习近平总书记关于法治政府建设的重要指示精神以及党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，全面贯彻落实省市县关于法治建设的重大决策部署，严格履行“第一责任人”职责，坚持法治建设，提升基层法治建设水平。现将有关工作汇报如下：
一、强化政治引领，周密安排部署
依法治国是党领导人民治理国家的基本方略，法治政府建设是依法治乡的重要组成部分，乡党委、政府高度重视法治政府建设。一是组建了由书记任组长，乡长任常务副组长，分管领导任副组长，乡司法所、综治中心和其他相关部门人员担任成员的法治建设领导小组，统筹和整体推进法治政府建设工作各项事务。二是依据县政府建设法治政府依法行政工作要点和xx乡实际，制定印发了《xx乡建设法治政府工作年度计划》，细化了建设法治政府工作任务，制定了时间表任务图，有计划、有步骤、有重点地推进法治政府建设工作。三是把法治政府建设经费纳入财政预算，不断加大投入力度，推进全乡法治政府建设工作的顺利开展。
二、提高法律素养，带头学法用法
20xx年来，通过乡党委中心组、学习强国、参加会议、阅读上级文件等方式，重点学习了法律知识、理论知识和上级文件会议精神，特别是深入学习了党的十九大、十九届三中、四中全会精神和习近平总书记关于法治的系列讲话精神，深刻理解和准确把握精神实质，切实做到用心学习、思考，不断充实完善自己的法治理念。积极组织参加乡村干部普法培训，学习了《宪法》《中国共产党章程》《村民委员会组织法》《土地承包法》《中华人民共和国森林法》《中华人民共和国道路交通法》《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国刑法》等法律专业知识，开阔了眼界，拓宽了思路，为今后的工作指明了方向，自觉把自己的工作融入入到依法治国、依法治乡的工作思路中。本人在工作中兢兢业业、尽职尽责，自觉执行中央各项规章制度，处处用严格的标准要求自己。自觉履行《廉政准则》，做到讲政治、讲规矩、守纪律自觉抵制“四风”。
三、强化依法行政，规范依法决策
坚持把健全依法、科学决策机制，作为提高依法行政水平的重要途径。一是认真贯彻实施《政府信息公开条例》，围绕民生和社会热点，利用政府门户网站等信息化平台，公开财政预算、重大项目审批和实施、社会公益事业建设等群众关注的热点问题和重大突发事件的政府信息。20xx年，全乡已公开政务信息56条。二是推进廉政风险排查防控试点工作，重新梳理制定权力清单和责任清单，明确“法无授权不可为、法定职责必须为”。三是坚持民主集中制，严格执行议事规则和决策程序，积极推行“三重一大”决策机制、政务公开，对于一些比较重大的事项坚持班子会议研究解决，组织召开各类专题会议，虚心听取各方面的意见和建议，对专业性和技术性较强的重大决策事项，均请法律顾问、专家咨询论证，提高决策的科学性和可操作性。
四、强化普法教育，营造普法氛围
一是突出宣传重点。把《宪法》《民法典》等作为年度宣传重点内容进行的宣传贯彻，组建xx乡普法宣讲团，到学校、屋场、圩场进行普法宣传，形成了普法规模效应。二是注重宣传时机。充分利用“3。15”消费维权、“12。4”宪法日等普法宣传时机，组织开展了20余次主题鲜明的法制宣传教育活动，圆满完成了“七五”普法宣传活动验收工作。三是创新宣传方式。做好现场教学等传统宣传手段的同时，更加注重充分发挥微信、网络在普法宣传教育中的作用，丰富了学法普法方式，营造了浓厚的学法用法尊法守法氛围。
以上是网小编精心帮大家整理的乡镇副镇长述职述廉述法报告精选4篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
时间过得真快，我来咱们__中学工作已经三年了，在一千多个日子里，让我感同身受的是来自在座的每一位领导和老师给予我的信任、关心、支持和帮助，我也在__中学这个优秀的大家庭中成长成熟，古语说：滴水之恩，涌泉相报，我先借此机会向同仁们表示最衷心的感谢：谢谢大家!下面我就根据教育局领导的指示精神，从德能勤绩廉学方面述职，如有不当之处，敬请批评指正。
一、认真学习，提高素质
我能认真学习，由于自己平时爱读西方哲学心理学着作，对中国儒家、道家、兵家学说略知一二，结合学校和自身发展的经历，结合工作实践，促进和谐发展理论有一定的理解和认识，并深受启发，能自觉地应用到工作中。平时我还能阅读教育管理、教育政策法规、文学、科技、经济等方面的书籍报刊，并做笔记心得，这些也开拓了我的视野，认识事物达到了以木见林的效果。孔子说：三人行必有我师，由于我平时态度谦虚，见贤思齐，所以能师从天下，日进有功，我能认真读老师们的学习笔记和总结反思，认真看课，认真记录，认真点评，与在座的每一位都有多次的思想和见解的交流，研究交流让我与老师们
思想智慧碰撞出火花，我也了解了老师们的价值取向以及个体的背景差异，并能尊重差异，尊重个体，中肯的进行表扬和批评，积极地引导老师向学重教。所以一方面是职业需求，更是老师们的德知言行敦促我不断的加强自身修养，提高自身素质。由于我能真诚待人，老师做事，为人仁义厚道，正直不虚，平时乐于助人，博爱乐群，所以跟大家合作得非常愉快。
二、尽职尽责，做好校长的助手
三年来，我能不断地强化角色意识，强化责任意识，强化主人奉献意识，能坚持原则，实事求是，出以公心，服从大局，积极配合校长工作，高效地完成教育教学各项任务。遵照校长制定的团结务实，把__中学建成普通高中强校的办学目标，我能认真组织协调-教务处等各部门做好以下工作：
1、认真学习领会课程改革，配合校长结合课程改革的精神，结合我校校情，稳步推进课改，校长室组织协同教导处等部门通过校本培训、教导例会，教研组长例会，教研组活动等校本研训形式，以新课程标准的研讨实施为载体，毒性课程改革，全面稳步提高教育教学质量和教师队伍水平。
2、通过校本研训，提高施教水平。平时我能很好的与教务处等各部门进行沟通，有效指导各部门工作计划的制定，督促、检查计划落实和及时总结反馈情况，进行整改。并能协同教务处抓教研组备课组活动，抓专题研讨、组内研究课、校级公开课、课改汇报课、引路课等校本研训活动，通过研究探索，树立新理念下的课堂教学模式。我本人管理的特点是善于实施扁平化管理，善于深入一线，深入课堂，办事u讲究效率，能与老师们共同研究课例，用事实说话，共同探讨教学新思路，所以每个学期听课都超额完成任务。为了促进进一步的交流提高，学校组织教师讲坛、青年教师沙龙等活动，达到了很好的效果。
2020 年乡党委、政府领导班子述职述廉述法报告
各位领导、同志们：
根据安排，下面我代表***乡党委、政府就全年工作汇报如下，不妥之处，请批评指正。
今年以来，我们全面学习贯彻落实十九大和十九届*中全会精神和习近平新时代中国特色社会思想，紧紧围绕全县工作大局特别是“立足三个瞄准、奋力进位争先”的工作总基调，按照县委十四届十次、十一次全会精神，结合全乡实际，坚持“党建抓总、党建抓统”的基本工作思路，围绕“党建夯基提升、基础设施完善、产业结构调整、民生事业改善，社会大局稳定”五大重点，着力在***乡“乡村振兴”上找差距、寻方法、谋出路，全年工作在全乡上下凝心聚力、众志成城、奋发有为下实现了平稳有序发展，圆满完成了各项工作任务。
一、聚焦党建引领作用，不断夯实基层组织建设
着力从思想根源、价值主流、能力水平、道德风貌几方面彻底改变***“散、乱、软、弱”局面，为加快全乡的崛起发展奠定坚实的组织保障。
“一手抓软” 正向发力，固本铸魂。一是坚持思想建党、理论强党。通过深入学习贯彻党的十九大和十九届*中、*中全会精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，切实开展“基层大走访、领题大调研、剖题大研讨、解题看实效”四大行动，坚定了党员干部的理想信念，增强了解民忧办实事的能力。二是制度化推进学习。通过每周班子成员讲课领学，每月大讲堂的提升培训、主题党日活动的高效落实等方式，强化学习制度化管理，运用“学习强国”，弘扬传播主流价值，真正让坚定信念、维护核心的旗帜飘扬
在***基层前沿。三是坚持标准提档、规范促效。真抓实干开阔工作思路，通过“五个一”示范引领、支部标准化建设等逐步规范了村级组织的运行，认真落实民主集中制、“三会一课”、重大事项汇报和村级“6+1”制度规范，与此同时探索党员+、支部“联”等新的党员群众互动和支部联动商会、乡贤等模式，增进干群感情，拓宽发展渠道，真正提升乡村两级软实力，培养乡村两级干事创业的激情，更有打成胜战的能力。
“一手抓硬”正守底线，锤炼品质。做到五个坚持：坚持抓好党风廉政建设贯穿各项工作和反腐败教育警钟长鸣;坚持杜绝形式主义和官僚主义问题在乡村两级发生;坚持抓好乡纪检利剑在基层反腐中的作用发挥;坚持抓好强班子带队伍营造风清气正的干事氛围;坚持用扫黑除恶利器激浊扬清、正本清源。***乡党委提高政治站位，全面贯彻落实县委加强全面从严治党“三十条”和加强政治监督“二十五条”相关规定，对全乡管党治党各项工作进行了细化梳理。制定《***乡2019 年党风廉政建设和反腐败工作分解意见》，扎实开展“两个责任”约谈，加大“第一种形态”咬耳扯袖、防微杜渐力度，在全乡党员干部中树立起敬畏责任、敬畏权力的意识。在扫黑除恶专项斗争方面，我乡坚决执行上级扫黑除恶斗争各项决定，开展专题会议研究13次，宣讲入户率**%，开展专题活动9次，警示教育5 次，配合公安机关打击恶势力犯罪 2 起，涉及***人次，为营造“和风正气”出重拳、挥利剑。同时，强化落实“提升乡村治理能力 25 条”，研究出台本乡“村规民约”，并推进覆盖全乡每一户的考评机制，注重结果运用，强化乡村治理能力和水平的提升，在群众的意识形态领域站在高点引导，正确化指导，榜样化引领。
二、筑牢基础支撑功能，大力实施利农工程项目
土地治理不断提升。一是农委基本农田治理项目，涉及**、**耕地 7000 余亩，今年已全部扫尾竣工验收;二是农业综合开发项目，涉及**、***、**、**、**，治理面积**.*万亩，总投资 2***万元，今年也全部扫尾验收。以上项目分别硬化灌溉渠道 22 公里、田间道路 21 公里，修建桥涵闸 244 座，营造田间林网 2 万株，项目的实施将极大的提升全乡农业生产能力。
交通路网持续改善。“四好”公路立项获批8公里，投资约800余万元，涉及汾屯路至***、***村至汾屯路二条道路，今年完成***至汾屯线 4.4 公里，完成投资***万元;***村至汾屯线 3 公里，完成投资***万元。与此同时，对***村出行必经之路的村西桥，进行重新修建，历时三个月，完成投资 270 余万元，极大改善了老百姓的出行便利。
饮水管网率先完成。鉴于本乡饮用地下水重金属含量超标，为解决全域饮水安全，实施***集中供水工程。针对我乡境内管网铺设，疑难问题都在前期得到了有效研判和预防解决，按照“6 到位(组织领导到位、安全督导到位、矛盾化解到位、质量监督到位、服务群众到位、分析严判到位)、5 统一(统一施工标准、统一组织调度、统一采购材料、统一筹集资金、统一便民施工)”工作方案强势推进，截至目前全乡的管网改造已率先圆满竣工。
三、眸定经济发展要务，加快推进产业调整转型
持续围绕传统产业转型、特色产业提档、主导产业做强的发展思路，持续向一产做细、二产做大、特色产业做优的目标努力。
农业夯基扩面：减少玉米种植，提高瓜果蔬菜等种植面积，发展设施农业。发展辣椒特色种植 2000 亩，设施蔬菜 500 亩，甜瓜种植实现增产增效。穴盘育苗技术广泛运用于蔬菜和瓜类种植，从***、***等村向全乡推广，极大提早了瓜类的上市时间。百亩长山药等作物的种植开阔了农民的种植思路。养殖业上，***扶贫养殖基地肥牛出栏7000头，生猪出栏达3200头。我乡的养殖业正在向精细化和
规模化发展。
工业稳局谋势：***、***两大洗煤企业全年保持正常运行、***橡胶恢复正常运营的同时引导乡域企业走出去看技术，引入新理念、新技术、新人才，回来谈提档，有新作为、新动能，技改上项、降低成本，在新的环保形势下真正在如何做大做强上下功夫。
特色选优承新：今年是我乡古典家具行业整体提升跨越的关键年。一方面我们紧紧抓住环保整治的机遇，研究家具行业的出路。从厂区环境、生产技术、安全消防等方面规范企业运行，倒逼家具产业整体升级;另一方面鉴于行业的发展现状，在县政府的大力支持下筹划产业园区建设，促进行业集群化、规模化、规范化运行，使产业持续做大做强。
四、坚守民生福祉宗旨，持续推进社会事业进步
一是脱贫攻坚全面攻坚。2019 年***乡全面完成***户***人的脱贫实现了全乡的目标。在享受政策方面：2019 年完成住房保障***户;教育扶贫***人;完善健康“双签约”服务***户;在县级“三保险三救助”政策下，我乡贫困人口住院报销***人次，慢性病报销***人次;享受特困供养***户***人，享受低保政策***户***人;在产业扶贫方面：2019 我乡与企业联动申报实施了***乡肉牛和驴养殖项目，分别投资***万元和***万元，项目收益将大部分用于贫困户。在创新扶贫机制方面：一方面动员爱心人士，通过爱心捐赠筹集资金***万元，对***户深度贫困户进行帮扶救助，有效解决***户深度贫困户的急、难、险、重问题，体现社会关爱，促进贫困户致富信心。另一方面积极探索公益劳动扶贫机制，设置公益性“五员”岗位，即创卫监督员、党建宣传员、环保监察员、矛盾调解员、治安维稳员，将贫困户中承包土地面积不足 6 亩的家庭劳动力，且适合和能胜任“五员”工作的贫困户成员纳入其中，并给予一定的经济待遇，真正实现村里组织起来、贫困户动起来、工作队帮起来的良好氛围。
二是环境治理稳扎稳打。按照“促整改落实、建长效机制”的工作思路治理乡村环境，全乡实现垃圾上门回收的村达到***个，***乡***片垃圾中转站已全面启动，各村的垃圾清运、投放实现常态化运行;坚持示范引领、典型带路，率先在北***、南***和***村进行环境大整治，安装路灯、整修道路、统一墙体、绿化街道，配套安装文化体育活动器材;在全乡各村醒目位置、重要场所刷新弘扬正能量、传播主旋律等关于党建、乡风、村规民约的标语。
三是环保攻坚克勤克谨。针对全乡的“散乱污”企业进行地毯式摸排，形成了党委书记、乡长亲自抓，分管领导全面抓，各包片领导、包村干部、各村主干具体抓的工作机制。做到严密防范不发生，坚决处置不手软，并实行了常态化监管，铲除了“散乱污”企业在***滋生的空间;针对木业家具环保，在涉及***户古典家具行业环保整改升级工作中，我们以钉钉子精神，逐户研判，分类指导，因势利导，强势推进，按照“五有五要”、“两取缔两集中”思路，对辖区***户木器加工厂落实整改措施，完成古典家具产业提档升级。针对我乡煤矸石乱象、土地污染严重现状，出台了严可控、管可行、效可见的煤矸石防治方案《***乡关于落实煤矸石管控责任的意见》，通过发动群众智慧、组织基层力量，施行严格的煤矸石治理防范机制，打了一场结果完胜的人民战争。
四是集体经济善谋善成。村民分散土地向村级集体经济组织托管经营是提高乡村治理能力、发展壮大集体经济的关键突破口。根据我乡“土地资源”丰沛，集体机动地较多的实际，分别出台了“***乡土地托管实施办法”和“***乡农村集体机动地管理办法”，让资源变成农村统筹集体经济的第一把钥匙。***村统一托管村民土地 2000 亩，北***收回到期的集体机动地 400 亩，***村收回到期的集体机动地收回 140 亩。
五是其它各项落实落细。发放地力等涉农补贴资金***万元，发放低保、五保、残疾等民政保障资金***万元，有序开展全乡新农合、新农保工作。惠及全乡***个村的集中供水工程已经全部顺利完成。
五、保障稳定社会大局，统筹抓好各项工作措施
安全、信访稳定工作是我们开展一切工作的基础，我们始终重宣传、勤排查、勤处置，摆在重中之重的突出位置，确保及时有效治理，维护***乡的全域稳定。安全方面一是建立有效的工作机制，全年召开安全稳定专题会议 20 余次。二是建立了班子成员包片、乡干部包村、村主干包户、网格长包人的安全稳定责任体系。三是建立一周一排查、一月一小结、一季一汇总的隐患排查机制，坚持发现隐患及时整改、跟踪检查一抓到底的处置工作原则，全年共排查出各类隐患***个，目前已销号整改***个。信访维稳全面掌控，针对重点事和重点人有针对性制定方案、分类施措，积极化解、引导、稳控，力求达到形成对话、合理引导、掌控局面的整体态势，有步骤、有策略主动上手信访事件和信访人群，确保了全乡信访形势基本平稳。法制化建设方面，我乡在各项事业的推进中尊重依法办事，强化履职尽责。一是重安排部署。成立法治建设领导组，并把法治建设列入全年工作计划，列出法治建设的重点任务和实施路径;二是重宣传教育。组织全体干部学习《宪法》，开展普法宣传月活动，由司法所主导开展普法教育进校园活动。三是重典型培养。致力于打造农村治理法治化示范村，以点带面，加强全乡法治化建设。
认真反思一年来的工作，尽管我们取得了一些成绩，但***经济社会发展中存在的深层次问题还没有得到根本性解决。主要表现在：
一是经济发展仍然基础薄弱。土地虽然广阔，但是产出效益低下，农民增收渠道不多;规模以上企业少、规模小、难以带动其它周边经济;仿古家具第三产业数量多龙头少，品质混杂档次不高，虽有几家规模品牌，但规范化的产业格局尚
未形成。全乡主要经济指标对全县的大局整体集群驱动、贡献度相对偏低。
二是基层党建需要持续发力。村支两委成员和农村党员普遍年龄结构老化，思想观念保守，综合素质不高。支部党内组织生活制度执行缺乏规范，基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用得不到很好的发挥，尤其是在探索集体经济破零方面还缺乏行之有效的办法和措施。
三是基础设施有待重点提升。大部分村内排退水设施损坏严重，内涝问题十分突出;一些村街巷道路尚未全部硬化，加之今年全乡开展的集中供水工程，对村内道路破坏严重，各村的村内道路急需进行提质改造;***、***2 所中心小学校舍存在安全隐患。
四是社会治理存在地域困惑。***地处*********五县交界，特殊的区域位置决定了其特殊的发展环境。村情民风复杂多样，外围影响相互交织，矛盾问题情况不一，维护全域长治久安和推进农村治理法治化任重道远。
五是从严治党仍有薄弱环节。我*****涉嫌违纪违法问题，充分说明我们在从严治党方面还有差距，我们仍需继续强化落实“两个责任”，不断提升干部素质能力和办事遵纪守法底线思维，为干事创业和地方发展营造好的氛围。
作为一名党委书记，作为各项工作的第一责任人，我将带领班子成员，怀着一颗对组织的感恩之心，怀着对百姓的为民情怀，兢兢业业、尽职尽责地做好每一项工作。具体讲，主要做到了以下四点：一是理论学习常态化。认真贯彻学习十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，习近平视察山西重要讲话精神，让理论知识内化于心，外化于行，使自己在思想上和行动上始终与党中央保持高度一致。二是勇于扛起职责。认真落实“两个责任”，全面履行党委主体责任和纪委监督责任，切实担起党建第一责任人的责任，严格执行安全生产“党政同责、一岗双责”制度，同时坚持以上率下、层层传导，把各项责任分解落实到
乡村两级。三是秉承正能量。领导决定着单位的文化和氛围，秉持诚信善良正直的做人原则，珍惜与每名同志相识相处的缘分和感情，努力做到大事讲原则、小事讲风格，尊重老同志、培养年轻人，营造一种团结和谐和紧张活泼的工作氛围。四是严守纪律底线。严格执行《党章》、《条例》、《准则》等各项规定，认真落实中央“八项规定”精神，带头反对“四风”，坚守纪律和规矩底线，自觉接受党内监督和群众监督，树立良好的家风家规，努力形成以党风带政风促民风的新风正气。
在新一年里，我们将一如既往以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定共产党人立场原则，践行初心使命党性情怀，在实践中、在工作中紧跟县委步伐、严行上级部署，坚持党建统领抓总思路，落实好“四个三”行动：一是“三基”建设，即抓组织，抓能力，抓制度。持续坚持问题导向、实践导向，着力解决基层党组织和全体党员尤其是党员干部这一“关键少数”示范引领、依法执政的能力水平。二是“三大攻坚”，即打好环保攻坚战、打好脱贫攻坚战，2020 全面交账、打好产业调整战。持续坚持担当作为、履职尽责，着力巩固乡村基层这一“政权基石”治理基层、发展地方的政治担当。三是“三篇文章”，即提升乡村治理能力的文章、集体经济破冰文章、人居环境改善文章。持续坚持改革创新、破题前行，着力实践乡村振兴这一“时代命题”擘画方略、励精图治的宏伟蓝图。四是“三条底线”，即安全底线、廉洁底线、防范重大风险底线。持续坚守职责本分、肩负使命，着力构筑防风险保稳定这一“重大任务”关乎大局、兹事体大的底线思维。
各位领导、同志们：转眼间 2019 年将成过往，初心让我们斗志昂扬，使命催我们勇往直前，***的明天要靠大家携手共创。2020 年我们将继续凝聚党心民心，合力攻坚克难，在建设***西部魅力之乡的征程上迈出坚实的步伐。
述职完毕，谢谢大家!
根据要求，现将个人述职述廉述学述法情况报告如下：
一、认真履职，埋头实干，圆满完成工作任务
今年xx月，我从经贸委调入院里工作，分管控告申诉、人民监督员联系工作。几个月来，主要作了以下几项工作：
一是抓好全国文明接待室创建工作。创建全国文明接待室是我院年度争先创优工作的重要内容，也是控申业务提升的重要抓手。xx月份，我与控申科的同志一道，利用3个月的时间，加班加点，努力工作，一手抓硬件建设，一手抓软件建设，取得了明显成效。硬件建设上，按要求增设了检察长接待室、会议室、情绪疏导室、会谈室、调解室，安装安全监控系统，并将信访条例、政策法规公布上墙，让来访者一目了然；在软件资料的准备上，对近3年以来创建工作资料进行全面归档整理，做成近200个文件盒，在迎接省院考核验收中受到好评。
二是抓好检调对接工作。检调对接，促进轻微刑事案件当事人矛盾纠纷和解，是钝化社会矛盾的有效办法。今年全院办理批捕、起诉刑事案件805件1215起，其中轻微的案件80件87起，为有效开展对接，促进刑事受害人与对方化解矛盾，我组织控申科开展有效对接31人次，和解成功24件，成功率86%。在全市8个县区院中，我院是对接成功最多的，效果也是最好的。
三是抓好刑事被害人救助工作。刑事被害人救助是今年中央政法委根据刑事案件被害人中弱势群体的特殊情况新提出的，各地都在试行。我根据刑事案件较多的特点，认真协调区政法委，在院里业务经费不足的情况下，想方设法对受害弱势群体开展救助，全年共救助14人，发放救助资金近6000元，受到受害人的普遍欢迎。
四是有效处理涉检信访矛盾。吴宜才信访案是省检察院交办、督办的，由于案件时间较长，加之吴宜才多年闹访缠访，去京赴省，严重干扰省、市院领导和区委、区政府主要领导大量精力。今年以来，我与区信访局、所在地社区经多次反复做工作，现已圆满解决，吴表示息诉息访。王儒珠信访案，已由市院控申部门受理，近期亦将结案。
二、严于律己，廉洁奉公，保持良好形象
一是认真执行党风廉政建设责任制。工作中坚持做到“八个禁止”。对照责任制要求，本人没有跑官要官，没有能力借选拨任用干部之机谋取私利；没有收受干股、违规投资证券和期货式其他委托理财的名义获取不正当利益；没有以明显低于或者高于市场价买卖商品房、违规购买经济适用房等情况；没有收受和赠送现金、代币购物券、礼仪储蓄单、债券、股标及其他有价证券，消费卡、购物卡、电话充值卡、商品提货单等各种支付凭证和高档耐用物品、金银制品等贵重物品规定情况；没有为本人谋取预期的不正当利益或以各种方式为配偶、子女和其他亲友谋取不正当利益规定情况；没有用公款报销应由本人及配偶和子女支付的个人费用等规定情况；没有利用本人及家庭成员婚丧嫁娶大操大办收钱敛财，没有利用工作调动、提升晋级、迁新居、过生日、子女升学、参军等名义大操大办；执行配偶、子女从业规定及其现行从业情况；没有参与赌博等；没有用公款大吃大喝、工作日中午没有饮酒、没有用公款高消费娱乐和健身活动；没有用公款出国（境）或国内旅游及遵守出国规定；执行公务用车配备、使用和管理等规定情况；执行礼品礼金登记、重大事项报告等制度；执行对身边工作人员的教育、管理和监督等规定。
二是奉公守法，遵守纪律。因公出差，严格差旅费有关规定；节假日、休息期间，保持形象，不赌博，不参加营业性娱乐场所，不接受案件当事人吃请。
三、加强学习，提高业务，适应工作需要
一是加强政治理论、时势政治的学习。认真学习贯彻党的xx届五中全会精神，充分认识“十二。五”发展历史重要性及历史地位，加快思想解放，适应新形势发展需要。
二是积极参加主题教育。xx月份省、市院集中举办“检察官职业道德讲座”，本人坚持每课必到，认真做笔记，认真撰写学习体会；每月参加区委、区政府举办的“经济发展论坛”，平时坚持读书、笔记、思考，认真阅读《公务员公共政策读书》、《公务员依法行政能力》和《江苏省公务员保密知识读书》等书籍，把所学知识用于指导工作实践。
三是主动学习法律业务知识。平时抓紧时间学习《刑法罪名精释》，勤思善问；对提交检委会讨论的各类案件，认真听取承办人对案件的分析，认真体会其他委员对案件的理解、分析，丰富、充实自己对个案的分析、思考。
四、联系实际，学法用法，加强综合治理和平安创建
按照高检院推动社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法三项重点工作，积极组织社会治理综合治理和平安创建工作。一是与公安联动。采取与公安联席会的形式，及时掌握区域社会治安动态与特点，向区委、区政府报告，及时提供准确的社会治安信息；二是与校园互动。6月份，根据省院通报的连续发生在校园的刑事案件，引起社会和网络的高度关注。为了防止在区域内的校园尤其是幼儿园发生类似恶性案件，我及时向院党组提出预防和防范建议，并组织相关干警到重点小学，如小学、淮海路小学、崇华小学和部分幼儿园走访，了解校园周边治安情况，提出针对性工作措施，受到学校的好评。三是与社会同步。综合治理与平安创建工作是社会系统工程，不能光靠政法机关，而要靠社区、学校、工厂、企业等共同努力，齐抓共管。作为检察机关来说，有责任、有义务为综合治理、平安创建作出贡献，并不断创新工作平台和方式方法。在日常工作中，我按照院里统一安排，抓好检察开放月活动、举报宣传周活动、检察论坛、检察长接待日等，不断地、由浅入深地进行法制宣传教育，让更多的人学法守法，让更多的人体会到法治社会和平安创建给人们带来的实惠和幸福感。
20xx年，我院党组在市院党组和县委的坚强领导下，认真贯彻落实十八大、十八届历次全会和十九大会议精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕全县工作大局，切实践行“强化法律监督，维护公平正义”的工作主题，全面履行检察职能，为推动我县全面建成更高水平小康社会宏伟目标提供了有力的司法保障。
一、突出重点工作，积极服务经济社会大局
积极服务经济社会发展大局。突出抓好对新常态下经济领域犯罪活动的分析研判，依法惩治涉众型经济犯罪，批捕破坏市场经济秩序犯罪2件2人、起诉8件10人；批捕影响文明县城创建、扰乱社会管理秩序犯罪26件23人、起诉35件50人。突出抓好打击和预防政府投资工程建设领域职务犯罪工作，立案查办职务犯罪3件3人，开展专项预防、系统预防5次，开展警示教育8次。两次邀请在玉企业董事长、总经理等共40余人参加“两长”座谈会，共商检察机关履行职能服务企业发展问题。稳妥处理涉企案件5件6人。
积极服务脱贫攻坚战略。紧紧围绕县委脱贫攻坚工作战略，坚决查办发生在产业发展、易地搬迁等扶贫领域中的职务犯罪，全面保障全县各项脱贫攻坚政策落到实处，立案查处涉及扶贫开发领域职务犯罪3件3人。依法查办了江口县人民政府原党组成员朱某贪污受贿一案。针对扶贫资金管理和使用等方面存在的制度缺陷，提出检察建议2次，开展扶贫领域职务犯罪预防宣传5次。依法惩治“村霸”和农村宗族恶势力犯罪，积极维护农村和谐稳定，批准逮捕1人，起诉1人。积极响应县委、政府号召，抽调24名干警到新华村驻村帮扶，助力脱贫攻坚。为对口帮扶的新华村制定了脱贫攻坚工作近期和长远规划，协调项目资金90余万元，直接解决帮扶资金近5万元，为贫困群众、贫困学生送去慰问金5万余元。
积极服务生态环境保护，助推生态文明建设。根据省检察院的统一部署，深入开展生态环境保护检察工作。发出督促依法履行职责检察建议48份，均已得到采纳；办理执行监督案件2件，民事申请监督案件1件，摸排发现公益诉讼案件线索75件，办理行政公益诉讼诉前程序案件61件，提起公诉的3件行政公益诉讼案件均已判决并采纳检察机关全部诉求。加强与林业、环保、国土等部门协作，增强生态司法保护合力。持续开展破坏环境资源犯罪专项立案监督活动，起诉1人。深入各乡镇开展人居环境、饮用水源保护等生态环境保护专题调研4次，对各行政执法部门涉及生态环境保护、环境监管执法活动中行政不作为、乱作为进行法律监督18次。
二、立足检察主业，各项业务工作协调推进
依法打击刑事犯罪。受理提请批准逮捕案件110件152人，批准逮捕99人；受理移送审查起诉案件184件224人，提起公诉153件190人。严厉打击严重暴力犯罪和多发性侵财犯罪，批捕涉嫌故意伤害、强奸犯罪13人，起诉24件30人；批捕涉嫌盗窃、抢劫犯罪55人，起诉42件55人；批捕涉嫌毒品类犯罪18人，起诉20件21人。全面贯彻宽严相济的刑事司法政策，对不符合逮捕条件的不捕10人，对轻微刑事案件不起诉23人。健全“轻刑快审”工作机制，依法适用轻微刑事案件快速办理机制办理刑事案件80件89人，占案件总数的43%；进一步完善未成年人刑事检察机制，未成年人案件由专人办理；加强未成年人保护，积极参与校园周边环境专项整治活动；举办了以“防治校园欺凌护航未成年人健康成长”为主题的“检察开放日”活动。积极开展刑事和解工作，调处化解矛盾纠纷，共开展刑事和解15件16人，其中12件13人作不起诉决定。依法及时办结群众信访案件24件，信访接待室被评为全省检察机关文明接待室。启动国家救助机制，办理国家司法救助案件5件，发放救助资金7。8万元。
依法查办和预防职务犯罪案件。立案查办职务犯罪案件9件9人。其中贪污贿赂案件8件8人，大要案率100%，渎职侵权案件1件1人。起诉9件，已判决6件6人。为国家挽回经济损失800万余元。开展预防调查12次，撰写调查报告12份，其中《2016年度惩治和预防职务犯罪工作报告》被评为全省优秀报告；发出预防检察建议7份；为招投标单位、企业提供行贿犯罪档案查询588人次。对田坪镇易地扶贫搬迁及北侗风情特色小镇项目、玉屏民族中学改扩建项目、玉屏至水尾公路县乡道建设项目等三个政府投资的重点民生工程项目进行了挂牌预防。与县邮政部门共同开展“预防职务犯罪邮路”活动，打通预防职务犯罪的“最后一公里”。
强化诉讼监督，维护司法公正。办理刑事立案监督案件5件10人，其中，监督公安机关不应当立案而立案3件8人，均已撤案；监督公安机关应当立案而不立案1件1人，监督行政执法机关移送涉嫌刑事犯罪案件1件1人，公安机关均已立案；追诉1人；提出检察建议2次，发出纠正违法通知书8份，进一步规范侦查活动。今年6月，我院派驻公安局检察室成立，两名员额制检察官到检察室驻室38次，提前介入公安机关侦查，提供取证意见14次。积极行使量刑建议权，对提起公诉的案件全部提出量刑建议，全年提出量刑建议203人，法院采纳191人，采纳率为94。09%；提出抗诉2件，发出纠正违法通知书2份，发出检察建议1份，严格执行职务犯罪案件一审判决报上级检察院备案制度。进一步强化刑罚执行监督，完善纠防超期羁押措施，确保我县各诉讼环节羁押“零超期”；纠正监管场所执法不规范行为和安全隐患8次，督促司法行政机关向不服从管理的社区矫正人员发出书面警告2人次，办理羁押必要性审查案件3件，办案机关均采纳变更强制措施建议；完成我县全部刑罚执行档案创建工作；认真开展财产刑专项检察“回头看”活动，执行完毕10人，执行金额32万余元；看守所检察室被省院评定为二级规范化检察室。
三、深入推进改革，确保各项改革措施落实
推进司法责任制改革。精简机构，内设机构由13个减少为8个，优化了资源配置。推行检察官办案责任制，将118项检察长的审批权限下放给员额制检察官，提高了工作效率。入额院领导和专委办理案件166件，占受案数的48。8%，带头示范作用得到进一步彰显。
全力支持国家监察体制改革。积极配合改革试点，深入细致开展思想政治工作，摸清干警思想动态，严明组织纪律，做好案件线索清理、结案与移交，按期完成人员转隶工作，我院反贪、反渎和预防3个部门的9名干警已全部转隶到监察委。对已掌握的案件线索，已严密封存、严格保密，并及时全部进行移交。
深化公益诉讼制度改革。认真学习修改后的民事诉讼法、行政诉讼法，深入研究检察机关作为公益诉讼主体的职能特点与实践路径，全面分析调研我县公益保护现状，拓宽工作思路，牢牢抓住公益这个核心，突出加强对生态环境和资源、食品药品安全、国有财产的保护，以公益诉讼推动相关行政执法部门积极依法履职。
探索审查逮捕诉讼化改革。我院作为全市唯一的审查逮捕诉讼化改革试点单位，于11月3日正式启动该项工作。通过开展诉讼化审查，突破了以往“单方审、案卷审和书面审”办案模式的局限，变“单方审”为“对审”，变“案卷审”为“庭审”，变“书面审”为“言词审”，切实增强了审查逮捕过程的公开性和透明度。
四、强化队伍建设，筑牢检察工作基础
加强领导班子建设。开展“示范党组专项建设”活动，要求从加强党的领导、提高党建工作水平、严肃党内政治生活、落实“两个责任”、树立正确用人导向、正风肃纪规范司法六个方面做好示范表率作用。班子成员能自觉维护班子团结，自觉遵守议事规则，正确处理集体与个人、全局与局部的关系。坚持民主集中制的原则，认真执行集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的制度，按照个人服从组织，少数服从多数的原则，既实行民主，又坚持集中，班子内民主空气浓厚，重大事项均由集体研究、讨论，同时集体决定的事能共同维护，认真执行。班子成员分工明确，落实集体领导下的个人分工负责制，班子成员职责明确，既分工又合作，彼此信任，相互配合，在干部职工中起到了先锋模范作用，能带领全院干警圆满完成各项工作任务。
加强思想政治建设。扎实推进“两学一做”常态化制度化学习教育，严格执行“三会一课”等党的组织生活制度，要求各党支部分别列出学习计划表，明确学习内容，做到“四个一”：即每月组织一次集中学习，每季度开展一次专题讨论，每名党员都要记一份读书笔记，每人撰写一篇学习心得。通过专题讲座、学习研讨等方式，有步骤、有重点地组织开展党员教育培训，引领党员立足岗位、履职尽责，充分发挥模范带头作用。根据部门实际和不同层面党员队伍情况，在学习教育形式上灵活安排，有针对性地制定工作要求和标准。特别是在立足岗位比奉献上，要求学用结合，防止“两张皮”现象。定期开展督查，检查各党支部是否认真执行实施方案和学习制度，确保学习教育顺利推进。
自党的十九大召开后，我院通过召开党组中心组学习会、全院干警会、支部大会以及深入联系村开展宣讲会，迅速掀起了学习党的十九大精神及习近平总书记在贵州代表团时的重要讲话精神热潮。
加强精神文明建设。积极开展社会主义核心价值观、道德实践等活动。清明、“七一”等重大节日，组织干警参加清明公祭英烈、唱红色歌曲、看红色电影、读红色书籍、重走红色革命道路等活动，使干警接受革命传统教育；积极组织干警参加市、县举办的各类文体活动。参加知识竞赛、国学经典诵读、茶花泉赛跑、庆“五一”环城跑等精神文明方面的活动；积极开展“道德讲堂”，邀请全国劳动模范吴钦木走进讲堂，传递正能量，使干警恪守职业道德，明礼诚信、爱国守法；积极参加上级组织的各项公益活动，参加义务植树和学雷锋志愿服务月活动，每周二组织干警到卫生责任区打扫卫生，受到了群众的称赞。设立心理咨询室，适时对干警提供心理服务。充分发挥院工会、党支部的牵头作用，积极开展丰富多彩的文体活动。经常举办演讲比赛、征文、与兄弟检察院友谊比赛等文体活动。如：20xx年“三·八”节与岑巩县检察院开展联谊活动；同年6月，与内蒙古自治区鄂温克族自治旗检察院开展学习交流。今年“五·四”，组织全院35岁以下干警开展“家风、家庭、家教”演讲比赛，极大地丰富了干警业余文化生活，营造出健康向上的工作氛围，不断增强了干警团结协作精神，提升了干警综合素质。
20xx年，我院群众满意度99。61%，继2016年来，连续两年名列全市第一；被市委评为“市级文明单位”；信访接待室被省院评为“文明接待室”；2个集体、2名干警获得省级表彰；1名干警荣记二等功；1个集体、4名干警获得市级表彰；2个集体、3名干警获得县级表彰。
五、加强党风廉政建设，营造风清气正的干事环境
全面落实从严治党要求，加强党风廉政建设。切实把党风廉政建设的各项规定落到实处。一年来，我院党组在思想上高度重视，始终把党风廉政建设工作放在重要的位置来抓，坚持将党风廉政建设工作与检察业务工作同安排同部署。全年党组3次专题会议对党风廉政建设工作进行研究，由院党组书记、检察长作为第一责任人，亲自主抓此项工作的开展和落实。为把党风廉政建设的各项规定落到实处，院党组专门制定了《20xx年党风廉政建设工作计划》和《20xx年度党风廉政建设责任书》，分别由院党组书记、检察长同各班子成员，班子成员同部门负责人，部门负责人同干警、职工层层签定。认真落实党风廉政建设“两个责任”和“一岗双责”，开展党风廉政建设约谈。党组始终坚持把党风廉政建设教育作为道德修养和党性锻炼的重要内容来抓，不定期研究部署，召开全院党风廉政建设及反腐败工作会议1次。一年来，系统地学习了《中国共产党问责条例》、《中国共产党党内监督条例》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和党中央关于党风廉政建设和反腐败工作有关文件精神，用典型案例开展警示教育，促使党员领导干部不断提高自身廉洁自律意识，以自身的示范带动作用来推进全院党风廉政建设工作。
坚持不懈纠正“四风”。始终坚决贯彻落实中央八项规定精神和省委、市委“十项规定”精神，党组认真学习《中共中央政治局贯彻落实中央八项规定实施细则》、省委《进一步贯彻落实中央八项规定精神切实加强作风建设实施细则》以及最高检《落实中央八项规定精神实施细则的若干规定》等。加强纠正“四风”和违反“中央八项规定”精神，省委、市委“十项规定”的督查，出台了《玉屏侗族自治县人民检察院纪律作风督查纪实办法》，将督查结果与绩效考核挂钩，对违反纪律的4名干警职工在全院通报批评，并扣部分绩效奖金。纪检组把握好监督执纪“四种形态”，抓早抓小，防止小问题酿成大问题，近几年单位没有发生违法违纪被责任追究的情况。
严把选人用人标准，杜绝选人用人不正之风，树立正确选人用人导向。始终坚持“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的好干部标准，坚持凭实绩选人用人，坚持德才兼备、以德为先，坚持五湖四海、任人唯贤，把公道正派作为干部工作核心理念贯穿选人用人全过程，为能干事、想干事、干成事的优秀干部搭建平台，确保选拔干部组织放心、群众满意、检察人员服气。组织全院干警观看换届纪律警示教育专题片，组织学习相关文件要求，签订承诺书，公布举报电话，坚决禁止跑官要官、买官卖官、拉票贿选等行为。坚决纠正唯票、唯分、唯年龄等取人偏向，把干部推荐得票情况，与领导班子、分管领导、组织部门平时了解的情况，与干部一贯表现，与干部结构和岗位需要结合起来，综合考虑确定人选。20xx年以来，选拔正科级1名，副科级2名。干部选拔任用工作满意度与检察工作成绩同步逐年上升，形成了干事创业、风清气正的良好导向。
20xx年，虽然我们取得了一些成绩，但工作中还存在一些不足：一是面对法治建设的新形势，个别干警担当意识不够，司法理念和执法作风有待进一步转变；二是面对司法改革的新方向，队伍专业化、职业化水平及综合素质有待进一步提高，司法行为有待进一步规范；三是面对经济社会发展的新常态，检察干警围绕中心、服务大局的能力有待进一步提高。在今后的工作中，我们将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大精神和习近平总书记在贵州代表团重要讲话精神，按照县第十三届三次党代会决策部署，紧紧围绕决胜脱贫攻坚，实现整县出列的奋斗目标，忠实履行宪法法律赋予的职责，为全县经济社会发展提供有力的司法保障！
按照市委组织部德组通〔20xx〕31号通知要求，现将自己在本年度的政治思想、工作作风、遵纪守法等方面情况汇报如下：
一、加强政治学习，不断提高自身素质
认真学习党的十八届三中全会和四中全会精神，与党中央和省、市委保持高度一至，坚定政治信念，理论自信、制度自信、不迷糊盲从，提高党性修养，坚守共产党人精神追求，不损害党的形象，执行党的路线方针政策和省、市的决策部署，积极参加“中国梦”、“依法治国”主题教育活动，坚持正确的世界观、人生观和价值观，正确区分名与利、荣与辱、得与失、真与假、美与丑、善与恶，自觉抵制拜金主义、享乐主义、个人主义等资产阶级腐朽思想的浸蚀，强化党性修养和个人修养，不断增强拒腐防变的能力。
二、切实加强作风建设
树立高度的政治意识，增强政治责任感，认真执行党的路线方针政策和上级党组织的指导精神，增强自己的政治责任感和使命感，力戒形式主义，坚持一切从实际出发，努力做到对自己负责，对单位负责。严格执行市委市政府布署和局党委的安排布署，以高度的责任感和使用感完成自己的工作职责，努力做到讲政治、讲团结、讲风格、讲理解、讲信任，切实做到时时处处端正自己的工作作风，坚持说实话、求实效、不浮夸、不掩盖矛盾、不做表面文章、不弄虚作假，做到学用一致，表里如一，言行一致，不断纠正自己的缺点和不足。
三、认真履行工作职责
认真执行和完成局领导分配的工作，不断学习新的业务知识来充实自己，及时参加有关会议，领会其精神，学习其知识，切实做好本局离退休干部的联系工作，及时传达省、市关于经济建设，生态建设等方面的部署和我市林业工作，生态建设、城市森林工程的建设情况，认真听取离退休干部对我市生态建设的森林工作等方面的建议和意见，并及时将他们的建议和意见汇报给局领导。关心退休人员的家庭生活、身体健康等方面的状况，力求做到让他们感受到上级的关心，感受到老有所为、老有所依、老有所靠。严格执行局机关各项规章制度，切实做到维护本单位形象，遵重领导，团结同志，不损害本单位利益，做到不利于团结的话不说，不利于单位和社会的事不做。积极参加机关的各项会议和活动，始终将自己作为本单位的一员，切实做好自己的本职工作。
四、积极参与推进依法治市工作
认真贯彻落实中央依法治国、省委依法治省以及市委《关于推进依法治市的意见》和推进依法治市工作会议精神，把依法治市和依法治林工作结合起来，利用自己所负责的工作，积极宣传有关法律法规知识，努力营造尊重法律、崇尚法治、自觉守信、扶持诚信的氛围。
五、加强廉洁自律建设
认真按照省、市纪委安排部署和本局关于党风廉政建设和反腐工作意见，认真落实党风廉政的建设，加强《廉政准则》、《四项监督制度》的学习，把党风廉政建设融入到自己的工作中，一是严格遵守政治纪律，以党的组织原则要求自己，与上级党委和本局党委保持一致，自觉执行党的各项决策；二是严格遵守组织纪律，坚决执行上级的各项指示，不找理由、不找借口来对抗上级指示，对本局党委的决议自觉遵守执行，不在人前瞎议论，不在背后唱反调；三是严格遵守廉政纪律，执行党的各项廉政规定，做到自重、自省、自警、自励，做到待人热情、亲和处事；四是严格执行《德阳市机关党员干部基本行为规范》从讲政治、讲纪律、讲法治、讲文明、讲节约、讲效能、讲廉洁七个方面规范自己的言行；五是认真执行省、市、整治“慵、懒、散、浮、拖”专项整治工作，努力做到治慵提能、治懒正气、治散正气、治散聚力、治浮定神、治拖增效，不断改进自己的工作作风，努力提高工作成效。六是承诺拒收不送红包礼金等财物，自己没有违规收受红包礼金现象。
自己虽然能够做好本职责工作，也取得了一定成效，但仍然存在一定差距，一是理论学习不够，缺乏刻苦学习和钻研精神，对很多理论知识都只限于一知半解；二是缺乏艰苦奋斗精神，很多方面缺乏吃苦耐劳；三是进一步学习林业专业知识不够，特别是新时期生态建设方面的知识缺乏系统的专研和学习；四是有时出现纪律松懈现象；五是在工作中考虑问题不全面，解决问题的办法不多。
在以后的工作中，自己将努力克服和不断改进存在的问题和工作方法，按照党章党员标准严格要求自己，认真落实党员干部廉洁自律规定，认真践行科学发展观，更好地完成上级交给的各项工作任务。
述职人：
20xx年xx月xx日
镇党委副书记述职述廉述报告
一年来我紧紧围绕镇党委中心工作，在高新区工委、管委会的正确领导下，在镇人大的监督支持和同志们的关心下，全身心投入到我镇的经济和各项社会事业工作中，较好地完成了本职任务，现就主持镇政府工作情况汇报如下：
一、以加强信念和提高能力为核心，加强自身建设
深刻把握“科学发展观”重要思想科学内涵，深入学习党的十八大会议精神内涵，牢固树立正确政绩观。首先，是坚定理想信念，国家宏观调控、国际金融危机的冲击，使得今年以来的经济社会发展面临前所未有的困难和矛盾。到浒关镇工作以来，我始终把握围绕经济发展主线，振奋精神，坚持发展不动摇，坚信只要把握好机遇，发挥好浒关自身优势，争取各方支持，团结一致，完全能在困难的条件下求得突破。其次，能积极认真学习各种知识，提高修养、增强能力，通过不断的学习来应对工作中出现的新情况、新问题，摆脱被动局面。到浒关工作以来，正面临前所未有的机遇和挑战，老镇改造全面铺开，前期工作取得开门红，目前在党委班子、各级干部的全天候努力下，正取得突破性进展，20XX年区下达的征收任务已经超额完成。我努力融入老镇新城建设之中，甘做小学生，向有经验的老同志学习，对浒关经济社会建设的全面把握逐渐由感性走向理性，各项工作有序展
开。三是保持工作的紧迫感和责任感，始终明确工作的方向，不失工作干劲，今年以来能更多地关注热点、突破难点，集中精力解决关乎浒关经济社会发展重点问题。四是以全局为重，维护政府班子的团结，进一步强化奉献意识，淡泊个人名利，在政府班子成员之间团结互谅、宽容支持，尊重同事和下级，公平待人，公正处理，坚持民主管理、集体商量。
二、以科学发展观为第一要务，抓好全局工作
能坚持抓好税源经济，大力推进招商引资，努力盘活存量，积极做好项目引进，培育新的经济增长点，奠定扎实发展基础，想方设法协调各方关系，运用各种手段促进经济的较快增长，保持财政收入稳步提高，并想方设法做好融资工作;能谋求突破，全力推进征收、动迁，以老镇改造及城际铁路等道路基础设施建设为重点，以惠丰花园二期、龙华花园建设为突破口，以建促拆，寻求征收动迁工作的推进，取得较好成效，全镇完成农户评估149户，签约378户，拆除400户;国有征收三、四期784户征收任务中，已评估776户，签约交房768户;完成企业评估55家，签约37家，拆除24家;能以项目建设为重点，夯实发展基础，全力加快安置房和配套设施建设，实现了“三交付、三封顶、三开工”。同时充分挖掘浒关千年老镇文化底蕴，深化和细化老镇 “复兴区”和城铁新城规划，为下一步开发建设作好技术准备。能围绕改善农村生活和环境质量，推进新农村建设。以农业
产业化为主导，加强蔬菜、特种农产品及养殖等基地的建设，多方促进农民增收。继续加大对农村基础设施建设的投入，农村河道疏浚、道路建设、改水改厕、绿化及日常保洁工作基本完成;能坚持稳定压倒一切，履行维护社会稳定责任。重视社会治安的同时高度关心信访工作，认真做好接待、解释工作，耐心细致进行疏导，对一些突发性、群体性事件做到及时处置，;能重视各项社会事业的协调发展，对医疗、教育、社保、扶贫帮困等工作都能按年初目标推进实施，体现以人为本和为民服务思想。
三、以廉洁从政、勤政为民为宗旨，做好廉洁自律
能有正确的权力观、利益观，一是自觉遵守廉洁从政各项规定，不做损害党和人民利益的事，从未利用职权干预和插手工程项目建设;从未使用职权为亲朋好友谋利，从未利用干部任用之机谋私利，用公款变相游玩，从未弄虚作假，与民争利，从未办过婚丧喜庆之事，更无借机敛财，做到清白做人;二是公开民主，自觉接受监督。坚持民主集中制，按工作程序办事，坚持公平、公正，不搞一言堂、家长制，不搞暗箱操作;三是坚决管好周边的人。管好家属、亲朋，管好下属，牢筑拒腐防变的思想防线，防止腐败现象和不正之风的滋生蔓延。
今年以来，我感觉自己做了一些工作，但还存在一些问题和不足，深入学习的系统性和广泛性还不够;下基层调研
的力度还不足，服务基层的作用未发挥到位;领导艺术需进一步培养等，这些都有待在新一年工作中改进，也希望领导和同志们多多批评指正。
党委副书记述职述责述廉述法报告
党委副书记述学述职述廉述法报告2020
党委副书记述职述廉报告
县委副书记述职述德述廉述法报告
党委副书记述职述德述廉报告
20xx年，按照县政府工作分工，我分管公安、司法、退役军人事务管理、信访稳定工作。一年来，在雄XX区党工委、管委会和县委、县政府的坚强领导下，和分管部门同志们一道，紧紧围绕新区建设发展大局，不断加强学习，主动作为、扎实工作，圆满完成了县委、县政府交办的各项工作任务。现将一年来思想和工作情况汇报如下：
一、强化理论武装，全面提升履职能力素质
始终把党的理论学习作为增强战斗本领、提升工作能力的首要途径，不断夯实自身理论水平。20xx年以来，我持续不断加强政治理论学习，自觉转变思维方式和工作方式，从三个方面入手，加强学习，全面提升履职能力素质。
（一）不断加强政治理论学习。坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和十九大、十九届二中、三中、四中全会精神，习近平总书记在全国公安工作会议上的重要讲话精神作为首要政治任务，以“不忘初心、牢记使命”主题教育为统领，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，聚焦守初心、担使命，找差距、抓落实的总要求，自己主动学、认真学，采用召开局班子会、全体会、到分管部门督导宣讲等形式，原原本本地学原著、悟原理，全面系统学、深入思考学、联系实际学，不断锤炼忠诚干净担当的政治品格，全面加深对习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央大政方针的理解，做到学深悟透、融会贯通，增强贯彻落实的自觉性和坚定性。
（二）深研笃学专业政策知识。面对新区建设新形势、新任务、新挑战，把业务知识学习作为增强工作能力的重要抓好，认真研读公安、退役军人事务等方面的政策法规，不断提升履职尽责的业务能力，以保证各项分管工作责任到位、措施到位、工作到位。特别是在公安工作上，紧紧围绕对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明总要求，聚焦忠诚干净担当，锚定“四个铁一般”标准，组织全警开展双提升活动，提高公安队伍战斗力，倾力锻造一支让党放心、人民群众满意、敢打胜仗、能打胜仗的高素质过硬公安铁军，为履行好新时代雄XX区规划建设的职责使命提供坚强保证。
（三）全面深化实化调查研究。坚持一线工作作风，征迁安置工作开展以来，担任西阳四队队长和于庄片区指挥长，坚持深入基层、深入一线，全身心投入，早出晚归，逐户走访，逐项梳理，认真汲取基层干部、群众的聪明才智，全面准确掌握征迁安置工作实际，做到问题不解决、纠纷不化解绝不收兵，经过广大征迁队员的艰苦努力，按时高质量完成了西阳村和于庄村的搬迁腾退任务。在公安工作上，对照学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央关于新时代公安工作的决策部署，对照党章党规，对照初心使命，以扫黑除恶专项斗争为抓手，以矛盾隐患纠纷排查化解为重点，深入基层、深入一线、深入群众，认真开展调查研究，实实在在解决群众身边的问题，全面启动常态化武装巡逻，实施城区重点部位警务站、移动警务终端建设，街面见警率大幅提升，百姓安全感显著增强。
二、始终牢记宗旨，勤政务实践行使命担当
在新区和县委、县政府的坚强领导下，进一步强化使命担当，忠实履职尽责，不断创新工作思路，强化工作落实，各项分管的工作取得新进展。
（一）公安工作20xx年，共立刑事案件X起，同比下降X%；破获刑事案件X起，同比上升X%；刑事拘留X人，同比上升X%。共受理治安案件X起，同比下降X%；结案X起，同比上升X%；查处违法人员X3人，同比上升X%。一是圆满完成敏感节点安全保卫工作。在全国“两会”、“一带一路”、“世界园艺博览会”、70周年大庆安保以及和法定节假日等安全保卫工作中，启动重点时期安保战时工作机制，全警主动放弃休假，坚守工作岗位，圆满完成了各项安保工作。二是深入开展扫黑除恶专项斗争。20xx年加大了扫黑除恶专项斗争工作力度，制定下发了《XX县公安局关于公开选拔成立扫黑除恶专业队的通知》，建立了与职级挂钩的工作机制。今年共打掉恶势力团伙4个，抓获犯罪嫌疑人39人，破获刑事案件22起，行政案件29起。新区公安局指定管辖侦办破获了组织、领导、参加黑社会性质案件1起，抓获涉案成员90人，破案48起。三是持续开展打击整治。在打击侵财犯罪行动中，20xx年共破获侵财案件85起，其中盗窃39起、抢劫4起、诈骗42起。抓获侵财犯罪嫌疑人44人，其中盗窃25人、抢劫8人、诈骗11人；在打击电信网络新型违法犯罪中，共录入接警止付银行账号132个、第三方账号35个；冻结嫌疑银行账号132个；查询调取嫌疑人银行账号559条，第三方账号1084条。在攻坚抓逃专项行动中，充分发挥多部门、多区域联合作战优势，利用“数侦云捕”、网安“129”等大数据应用系统，共抓获各类网上逃犯91名，外省市逃犯30人；在生态环境治理工作中，紧紧围绕白洋淀生态环境治理、三台制鞋业治理等县域中心工作有针对性的开展生态环境治理工作。共破获涉污刑事案件1起，刑事拘留1人，抓获网上逃犯1人；查处涉污治安案件17起，行政拘留23人；破获非法捕鱼刑事案件6起，刑事拘留11人；查处涉嫌假冒注册商标案件X起，抓获犯罪嫌疑X人，刑事拘留5人，扣押假冒注册商标运动鞋X万余双，涉案总价值约X余万元。四是突出隐患整治。交警方面，累计查处各类交通违法X例，其中酒驾X例、醉驾X例、无证驾驶X例、超员X例、超载X例、违法停车X例，行政拘留X人、刑事拘留X人，整改交通隐患X处；矛盾纠纷排查化解方面，对全县重点人员、重点部位进行深入摸排，共走访社区X次，农村X次，企业X次，家庭X5个，学校X个。排查出矛盾纠纷X起，化解矛盾纠纷X起，对已经调处化解的矛盾纠纷回访X起。五是严密社会面巡控。启动常态化武装巡逻防控工作，最大限度地把警力摆上街面，提高见警率和管事率。每日晚18时30分至23时30分以县城中心区域、重点路段、繁华场所和涉征迁安置区域为重点开展常态化大巡逻行动。征迁安置进入攻坚阶段以来，在原来常态化巡逻防控清查的基础上，加强了X征迁安置村的巡逻清查工作，分别制定了巡逻防控工作实施方案，确保了涉征迁安置村庄的社会治安秩序平稳有序。六是深入开展征迁安置工作。组织全警开展了“百警连千户、温情送万家”的“五连五防”活动。活动中，全局X名民警被分为X组，包联X户，按照两人一组，每组包联十户的任务划分，积极协助驻村工作组解决处理在征迁安置过程中发生的涉及稳定问题隐患。成立了4支依法打击调查处置专业工作队，分别由4名班子成员负责，抽调基层精干警力组成。征迁安置工作开展以来，累计调查处理负面网络舆情X条，查处涉征迁案件X6起，行政拘留X人，成功处置X起聚集事件，教育训诫X人。
（二）退役军人事务管理工作一是全力以赴做好涉军稳控工作。完成退役军人数据信息采集和完善工作，共采集退役军人信息X人。落实了退役军人包联制度，制定了《XX县退役军人和包联人员花名册》，明确包联人员X人。为退役军人悬挂光荣牌（光荣烈属、光荣军属、光荣之家、光荣退役军人之家）X块。同时，制定《军队退役人员信访问题排查台账》，对全县45名存在上访隐患的重点人员，逐一落实了分包县领导、分包责任单位、乡级分包领导、乡级具体稳控人员和责任民警，进一步明确了目标，砸死了责任。同时，综合利用安置政策、救助政策、优抚政策，形成解决涉军问题的政策合力。在关键敏感时期，按照“谁主管、谁负责”和“属地管理”原则，实行责任到人，集中排查本系统范围内各种不稳定因素，及时逐个做好深入细致的思想政治工作，确保重点涉军人员不发生非正常上访。二是全面认真做好政策落实工作。在优抚工作中，尽全力解决退役军人生活困难。为X名优抚对象发放恤金及生活补助金X万元，同时从20xx年8月1日起，调整部分优抚对象等人员抚恤和生活补助标准。对重点优抚对象临时救助审批办理X人次，发放困难补助资金X万元，为237户义务兵家庭发放优待金X万元。同时做好60周岁以上农村籍退役士兵和烈士子女信息采集、审核审批及数据录入工作，新增X人。为X名重点优抚对象组织开展了健康体检工作。积极推进符合政府安排工作条件的退役士兵社会保险接续工作，已完成系统录入X人（其中自谋职业X人、岗位安置X人），受理审核通过X人，审核率通过率达到100%，正在进行补缴对象的复审和个人缴费工作。在拥军优属工作中，“八一”期间，认真开展了走访慰问活动，对全县退役军人、军属、优抚对象以县委县政府名义发放慰问信，发放慰问金155。14万元。县委县政府对县驻军单位（人武部、武警中队、消防大队、光荣院）重点优抚对象开展了走访慰问活动，共计发放X万元慰问品。8月1日，与新区公共服务局、中国社会艺术协会共同在白洋淀文化广场礼堂举办了庆八一文艺汇演，三县退役军人代表近X人观看了演出，取得圆满成功。春节期间共慰问X人次，发放慰问金X万元，发放慰问信X张。在接收安置上，20xx年4月份接收省集中移交符合政府安排工作条件的转业士官X名，于11月底完成安置任务。20xx年7月份接收军队计划移交转业干部11名，随调家属X名，目前已完成相关考试和档案分审核工作。20xx年9月份接收秋季自主就业退役士兵X名，全部完成报到注册工作，逐人填写了20xx年度退役军人培训需求统计表，目前有培训意向的有X名退役士兵。三是深入推进退役军人服务机构建设。3月16日县退役军人服务中心正式挂牌成立。机构编制6人，配备了专门的办公场所及办公设备。同时，筹措专项资金100万元用于“两站一中心”建设，各乡镇、村退役军人服务站在醒目位置悬挂统一规范的牌匾标识，岗位职责、工作流程、管理制度、服务承诺等要上墙公开。乡镇由乡镇副职兼任服务站站长，配备5名专职人员。村管理服务站由村支部书记兼任站长，安排2名工作人员专门负责。建立完善了工作制度，各级退役军人服务机构全面做好就业创业扶持、走访慰问、帮扶解困、信访接待、权益保障等工作，突出面对面、个性化、一对一服务退役军人，做好关系转接、联络接待、困难帮扶、信息采集、情况反映、送立功喜报、悬挂关荣牌和“八一”、春节等节日以及重大变故走访慰问等具体事务，搭建政策咨询、帮扶援助、沟通联系、学习交流等活动场所，把党和政府的关怀温暖送到每一个退役军人身边。
（三）司法信访稳定工作在司法工作上：一是广泛开展法治宣传教育。深入贯彻落实《“七五”普法规划》，围绕“4。15”国家安全日、“12。4”国家宪法日等时间节点，扎实开展普法法治宣传工作。扎实推进国家级、省级民主法治示范村创建工作，新区党群工作部已对端村镇大淀头村国家级民主法治示范村进行复核，XX镇西里街村、安州镇白庄村积极创建省级民主法治示范村，司法厅进行了考核验收。开设《XX县法制培训专题网班》，强化各级干部学法用法；五是扎实开展法治宣传教育进校园、进乡村（社区）、进企业、进景区等活动，对全县34所中小学68名校长、法制副校长进行依法治教培训。二是深入推进法律服务。制作、规范全县13个司法所、223个村公共法律服务中心挂牌、上墙内容，223个村落实了村居法律顾问制度，把法律服务工作开展到一线，涌现出一批有担当的法律服务队伍，红安律师事务所的李增云已通过省司法厅申报“全国公共法律服务优秀律师”。“水上调解中心”与水上公安分局、水上巡回法庭、文旅局建设了对接机制。及时跟进水区群众的公证、法律援助、社区矫正，开展现场调解以案说法，提供水上公证6次，公证咨询7次；水上法律援助6次，法律援助咨询11次，收矫4人，真正将法律服务触角延伸到水区一线。三是促进严格公正执法。推动落实全面推行行政执法公示制度、执法全过程记录制度、重大执法决定法制审核制度等行政执法“三项制度”，深入推进司法公开，有序推进审判执行公开、检务公开、警务公开、司法行政公开，确保执法司法工作在依法有效监督下推进。深入推进司法责任制，聚焦防范冤假错案、解决执行难、依法调整民事关系等重点领域，提升办案质量，公正廉洁司法，服务保障民生，让人民群众在每一起司法案件中都感受到公平正义。深入推进执法规范化，进一步完善了一线政法干警执法标准、工作细则，规范执法自由裁量权的行使。在信访稳定工作上：一是深入摸排，从严砸实工作责任。坚持日常排查、集中排查与专项排查相结合，每月初在全县范围组织一次常规排查，特殊时期共对涉军、涉征迁管控等特殊群体组织专项排查16次，在全国“两会”等敏感时期，启动日排查日报告制度，确保所有隐患全部纳入视野。二是分析研判，充分发挥参谋助手作用。信访系统每天汇总整理信访情况信息，作为《每日信访情况》呈报县委、政府主要领导和县联席会议召集人及相关县领导，为各级领导科学决策提供全面详实的一手信息。20xx年以来共报送信访情况日报258期、专报89期，印发月通报11期，报送各类专项或阶段性工作汇报20余篇。三是流转督办，全面提高“三率”指标。按照信访事项规范化办理要求，坚持规范登记录入、及时转送交办、全程跟踪督办。20xx年以来通过河北省信访信息系统流转信访案件255件，县信访局及时受理率99。6%，按期答复率100%，满意率96。3%。纳入满意度评价案件对县信访局参评率80%、满意率96。3%，对各责任单位参评率92。2%，满意率98。9%。“三率”总体水平在居于领先位置。三是集中攻坚，全面深入开展各项专项行动。按照省、新区和县委、县政府的安排部署，今年以来，扎实开展了“信访矛盾隐患排查化解年”、领导干部包联化解、化解信访积案调处矛盾纠纷集中攻坚行动、信访案件化解攻坚月行动等多个专项行动。通过开展系列攻坚行动，县联席办采取重点案件督办、每日汇总，通报进度等多种方式，指导督促各乡镇、县直各部门集中时间、集中人力、集中精力，攻坚克难，化解了一批老案难案积案。
三、注重廉政自律，增强拒腐防变能力
始终坚持把政治建设置于首位，把对党忠诚作为第一位的要求，毫不动摇地坚持和加强党对公安工作的绝对领导、全面领导，切实强化“四个意识”，不断增强忠诚核心、拥戴核心、维护核心、捍卫核心的思想自觉、政治自觉和行动自觉，坚决维护习近平总书记党中央的核心、全党的核心地位，坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。一是落实党风廉政建设主体责任。严格履行局党委党风廉政建设第一责任人责任，加强对分管领域党员干部的经常性教育管理，做到公安执法工作延伸到哪里，党风廉政建设就深入到哪里，要求各局机关单位、派出所主要负责同志首先要把党内职务履行好，把第一责任人的责任承担起来，把全面从严的要求落到实处。严格落实一岗双责，坚持把业务工作和管党治警工作同谋划、同部署、同落实、同检查，亲自把握，加强对行使执法办案、人财物管理权的重要处室、关键岗位和人员的监督，全力支持局政治处、警务督察大队开展廉政监督，抓好警示教育，坚持用李军辉等典型案例教育广大干警，从中汲取深刻教训，时刻警醒。二是全面加强自身廉政建设。我始终把廉洁奉公、勤政为民作为自身第一要求，始终把纪律和规矩挺在前面，常怀律己之心，自重、自醒、自警、自励，清正自守，永远保持一名共产党员清正廉洁的本色。严格遵守中央八项规定等党风廉政建设规定，自觉抵制不正之风，不断提高政治鉴别力和拒腐防变的能力。真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，始终做到重事业、淡名利，坚持讲真话、办实事、求实效。坚持以身作则，在深入基层调研时，从不搞特殊化，不讲排场，一律吃工作餐。经常教育和提醒下属，无论在任何情况下都能稳得住心神、抗得住诱惑、经得起考验。牢固树立为民意识，自觉强化“万事民为先”，切实做到了群众的利益放在第一位，保持了党员干部高尚的道德追求。在具体工作中充分利用人民赋予的权力，真正为党和人民服好务，接受广大群众的监督，赢得广大群众的拥护和支持。四、坚持依法行政，牢固树立法治思维严格按照上级有关规定，全面依法行政，牢固树立法治思维，坚持以法律为准绳，不断增强依法决策、依法管理、依法办事的能力。进一步深化对坚持严格规范公正文明执法要求的认识，坚持不懈地推进执法规范化建设，切实把严格规范公正文明执法的要求落到实处，推动落实全面推行行政执法公示制度、执法全过程记录制度、重大执法决定法制审核制度等行政执法“三项制度”，努力让人民群众在每一起案件办理、每一件事情处理中都感受到公平正义。坚决将权力关进制度的笼子，加强全面执法监督，不断提高法治政府建设。坚持党性原则，管好身边人，管住身边事，纯洁朋友圈，与黑恶势力无来往。能够严格遵守经费支出、公务接待、办公用房等方面有关规定，始终坚持谨慎用权，廉洁办事，为公为民。总结20xx年以来的工作，虽然取得了一定的成绩，但与党和人民的要求还存在一定的差距和不足。在工作方面，公安执法素质和水平还有待提升，基层基础设施还有待完善。在个人方面，还需要不断转变工作作风，创新工作方法，政治理论学习还需进一步加强。下一步，我将按照新区和县委、县政府的决策部署，进一步解放思想，创新工作举措，为XX高质量发展贡献自己的力量，为XX建设添砖加瓦。
大家好!我叫王玉宝，现任县委组织部长，任副县级党政领导，一名。我于年月日被县委组织部授予县委党风廉政工作“优秀”的称号，至今任职期已有xx年。在县委、县的正确领导和上级各部门的指导帮助下，我在思想、作风等方面都有了更进一步的提高。在此我代表县委县向大家汇报一下我xx年来的工作汇报。
一、思想认识上，我认为，要适应新形势的要求，要进一步加强思想学习，认真落实“两个务必”的要求，努力学习、思想、理论、“”重要思想，认真学习和落实党的精神。
在思想上，我坚持党的四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守国家的法律法规，严格执行《中国党廉洁自律准则》，自觉遵守党的纪律。认真学习，思想，学理论，用武装自己的头脑。时刻用科学的理论武装自己的头脑，用实践来指导自己的言行。积极参加织的活动。我始终把“全心全意为服务”作为自己的宗旨，坚持群众路线，时刻把群众的根本利益放在第一位，从不利用消费，不向群众乱收费，做到勤政廉洁，保持的先进性。
在工作上，我能够严格要求自己，自觉遵守各项规章制度，认真执行党风廉政建设责任制，严格遵守廉洁自律各项规定，做到勤政廉洁。在工作上，我能够认真学习，思想、理论和“”重要思想，用武装自己的头脑，自觉地贯彻执行党的路线、方针和政策，自觉地用主义理论作为武器，用实践指导自己的工作，努力学习各种先进的文化和科技，积极参加各种教育活动，在实践中不断提高自己的业务素质，努力学习先进的教育、教学理念，不断地充实和完善自我。
二、在学习方面，我注重学习党的各项方针政策，努力提高自己理论素养，积极参加县、市各部门组织的业务培训，不断学习，努力提高综合素质和业务水平，在工作中，我积极向织靠拢，争取早日成为一名。在业务上，我努力提高自己的业务水平，积极开展新业务。我在工作上严格把握“”的要求，在学习和工作中，不但注重学习党的理论知识，还认真学习新形势下的党风廉政建设工作的相关知识，及时了解党风廉政建设要求的新动态，在工作中能够严格的按制度和要求自己。
三、在生活方面，我能够严格要求自己，坚持正确的方向，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，遵守国家的法律法规，遵守社会公德和职业道德。在生活作风上，我能以大局为重，时时刻刻不忘的义务和责任，坚决抵制腐朽思想。
四、存在的一些不足及下步的打算。
xx年来，我在自己的工作岗位上取得了一些成绩，但也存在一些不足，主要表现在以下几个方面：
一是学习还需加强，政策理论水平还需要提高，还需向领导同志虚心学习，不断提高自己的理论水平。
二是工作中有急躁情绪，有时工作方式方法简单，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;
三是在工作上还需进一步加强创新意识，提高工作的效率。
在新的xx年里，我会认真学习党的路线、方针、政策，深入学习党的精神，努力改造自己的世界观、人生观和价值观，加强自身的党性锻炼和修养，不断向党靠拢。
一篇卓越的报告应该如何写呢？随着社会的不断进步，我们需要使用报告的机会越来越多。优秀的报告有助于我们团结同事并争取领导的支持。难道您还没有阅读过“业务人员述职报告”吗？赶快阅读吧，也许本文可以带给您全新的视角！
本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司带给的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，透过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：
一、取得的业绩
(一)继续协调公司与“xx”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选取。“xx”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着必须的贡献。为了更好地巩固合作关系：
一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的推荐和意见;
二是针对客户提出的意见和推荐，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。透过用心主动的工作，公司与“xx”的合作呈现出良好的'发展态势，业务量稳中有升。
(二)用心拓展新客户，为公司的可持续发展带给源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的.竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选取，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选取，并最终达成广告投放。
二、存在的不足
(一)与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。
(二)相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。
三、今后工作的打算
(一)加强学习，进一步提高业务潜力，以适应日新月异的广告市场变化。
(二)以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战潜力。
(三)进一步巩固“xx”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展带给长期、稳定的业务量。
(四)以更加用心主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。
虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了必须的成绩，但与公司的要求还存在必须差距。相信在今后的工作中，在公司x总、x总的带领下，透过自己业务潜力的不断完善和提高，必须会做得更好。
低保业务员述职报告
尊敬的领导：
经过一年的努力工作，我作为一名低保业务员，有幸向您汇报我的工作情况和成绩。在过去的一年中，我深入了解了低保政策，积极履行职责，为社会弱势群体提供了必要的帮助和支持。下面我将详细、具体且生动地为您展示我在这一年内的工作情况。
首先，我重点关注了低保政策的宣传和普及工作。通过组织宣讲会、发放宣传资料和上门宣传等形式，我向社区居民广泛宣传低保政策的相关内容和申领条件。我还组织了多次专题培训，提高了相关工作人员的业务水平，确保信息传递的及时性和准确性。在我所负责的社区，低保政策的知晓率明显提升，广大居民对政策申领流程的了解程度也得到提高。
其次，我注重开展居民需求调研工作。通过登门走访、电话咨询和社区讨论等方式，我详细了解了社区居民的实际困难和需求。在此基础上，我积极参与相关活动的策划与组织，通过开展就业培训、技能提升、医疗健康等方面的活动，为居民提供多元化、全方位的帮助和支持。例如，在社区组织了一次就业招聘会，吸引了众多用人单位参与其中，让有意愿就业的居民找到了合适的工作机会。此外，我还积极联系医疗机构，为社区老年居民提供了免费体检服务，解决了他们在医疗上的烦恼。
再次，我加强了与相关部门的协作配合。我主动与财政部门、民政部门等密切合作，及时了解政策变化和最新动态，确保工作的顺利开展。我还不断改进工作流程，与其他社区低保业务员开展交流，分享经验，共同提高工作效率。我们还建立了社区低保业务员微信群，方便及时沟通和交流工作。这种跨部门、跨领域的合作模式，提高了工作的整体效能和质量水平。
最后，我注重了个人能力的提升。通过参加培训班、参观学习和理论知识的学习，我不断丰富自己的专业知识和实践能力。我做好了个人笔记和记录，总结了自己的工作经验和方法，形成了自己独特的工作风格和特点。同时，我积极利用网络平台和社交媒体，关注行业最新动态和工作经验，不断拓宽自己的视野和思路，提高业务水平和综合素质。
通过以上的工作努力和付出，我取得了以下的成绩：首先，社区居民对低保政策的了解度明显提高，申领流程也更加顺畅。其次，大量符合条件的低收入家庭得到了应有的帮助和支持，生活条件得到了明显改善。第三，低保工作的效率和质量得到了明显提升，与其他社区的协作也更加紧密和高效。
在今后的工作中，我将继续发挥自己的专业能力和工作热情，进一步加强与上级部门的协同合作，优化工作流程和服务模式，不断提升居民的获得感和满意度。同时，我也将继续强化自身的学习和探索，不断提高自己的专业能力和服务质量。
感谢领导及各位同事对我的支持和信任，我会更加努力，为社区低保工作做出更大的贡献！
谢谢！
低保业务员：XXX
业务管理员述职报告
尊敬的领导：
我是XXX公司的一名业务管理员，非常荣幸能够在这里向您汇报我的工作情况。在过去的一年里，我在与各方面的合作伙伴合作中取得了许多成就，向您展示我的工作成果。
首先，我主要负责公司的日常运营管理，针对公司业务的发展战略、市场和客户需求进行市场调研和分析，组织并协调公司内部各部门之间的配合和协作。在本次工作中，我成功地跟进了国内外客户合作的行程安排和合同签订工作，并对于客户在合作过程中提出的问题和不满意进行及时的沟通和协调工作，有效地平衡了双方的利益。
其次，我积极开展了人才培养和团队建设工作。针对业务员、客服等岗位员工，我组织了系列培训课程，如销售技巧、客户服务、管理理念等。我也注重员工激励，通过制定清晰的工作目标、清晰明确的晋升规划和激励机制，有效提高团队工作效率和员工的工作积极性。
另外，我还从信息化和数字化的角度出发，对公司流程和管理进行了优化和改进，提高了信息共享和沟通的效率。我根据公司业务需求和行业发展趋势，推动和实施了公司新的项目和业务创新，增加公司市场竞争力，扩大了公司业务范围和规模。
最后，我要感谢公司各部门的支持和合作，以及我们团队成员的鼓励。我也感谢公司的领导对我的信任和支持，在接下来的工作中，我将更加努力工作，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
谢谢！
各位领导和同事：
大家好！首先，非常感谢各位领导和同事在百忙之中抽空阅读我的工作报告。同时，我也很荣幸成为xx公司的一员。这些天在公司里感觉很温暖，就像回到家一样。每个人都很团结，相处得很好。 2012年是我人生的转折点，也是我人生的新起点。
来到我们公司后，在领导和同事的帮助下，学到了很多以前没有接触过的东西和东西，同时也觉得自己有很多缺点： 1：工作经验不足，没有既定有效的工作方法。 2：缺乏专业知识的实践经验，无法及时将自己掌握的知识与实际工作有效结合。需要更多的练习和练习。虽然我在工作上还有很多不足，但我决心认真提高自己的业务技能和工作水平。把公司做强做大，贡献自己该做的。所以今后我会努力做到以下几点：在学习专业知识的同时，端正学习态度，自觉加强学习，扩大知识面，全面提高自己；做爱，不怕多做事，不怕做小事，在实践中提升自己；提高履职能力，坚决在半年后完全胜任本岗位的各项工作，努力把自己培养成全面、合格的员工；有动力向他们的前辈学习他们所学到的东西。
这段经历教会了我很多，比如如何与同事相处，如何与上级相处等等。以及在那段时间我与很多人建立的友谊。工作中给我印象最深的是我真的很喜欢我们公司。我们公司的每个人都来自不同的地方，但每个人都非常认真地工作，不计得失，每个人都在为一个共同的目标而努力。
以上是我这段工作期间的工作报告。如有不足，欢迎批评指正。在此，祝各位领导和同事身体健康，工作顺利，天天开心，事事如意。一切都很好。谢谢
我于__年1月2日驻新庄村子委会从事脱贫攻坚工作,在大坡乡党委当局的领导下，在挂包帮扶单位(沾益区农业局)的鼎力帮扶下，在两村子干部的关切支持下,牢牢环抱“户六有”、“村子十有”标准，对标对表，以财产扶贫、社会扶贫为支撑，坚持问题导向，实行挂图作战，兼顾筹划，整合资源，加大投入，合力攻坚，全力推进新庄村子的脱贫攻坚工作。主要做了以下工作:
1、控制该村子基础环境，开展精准扶贫工作
新庄村子委会位于大坡乡人府驻地西南13公里，辖10个村子民小组，659户2849人。领土面积28平方公里，海拔2100米，有耕地3256亩(此中：水田2100亩、旱地1256亩)，人均耕地1.14亩，此中高稳产农境地面积3200亩，人均高稳产农境地面积1.1亩;有林地20337亩。辖区内有河流3条，有小二型水库3件，坝塘12件。新庄村子属山区丘陵地带，年均匀气温14℃，无霜期279天，年降水量999.00毫米，均匀降雨175天，年均匀日照2250小时，日照百分率49%，积温4424℃。农民收入主要以种植烤烟、万寿菊、玉米、水稻、等为主，201_种植烤烟1785亩、万寿菊1000亩、食粮作物1450亩;养殖生猪3211头、牛132头、肉禽4562只。新庄村子是一个范例山区村子委会，主要食粮作物有玉米、水稻等，经济作物以烤烟、万寿菊为主。通过多年尽力，硬化村子组途径12.3公里，基础办理人畜饮水艰苦，基础通电通路通电话，网络全笼罩。
村子委会有280平方米办公楼一幢(此中运动室72平方米)，所二所，村子完小一所(有教师7名学生190人)，新建村子级运动场所2所(此中布里村子1000平方米运动场所1个，440平方米大摆沙村子平方米运动场所1个)。农民收入主要以种植玉米、万寿菊、烤烟、水稻为主，201_全村子经济总收入2478万元，农民人均纯收入8700元。村子集体经济收入项，年收入2万元。
建档立卡贫困户99户418人，201_脱贫4户19人，201_脱贫5户26人，201_脱贫45户205人,现有建档立卡贫困户99户418人，占全村子总人数的12.3%。__年计划脱贫7户33人,__年计划脱贫38户135人。
2、主要做以下工作
(1)、认真查找该村子贫困原因，深挖成长致富潜力，科学肯定致富思路。
(2)、抓好扶贫工作和“双推进”。
环抱扶贫攻坚组织共产党员上专题党课。驻村子工作队以鼓吹党的扶贫政策和开展科技培训，进步村子民心智发展为核心，引入心智教导内容，深入浅出地向列位党员讲清幸福不是等、靠、要，“扶贫先要扶志”的事理，激发贫困户的内活跃力，激发他们开脱贫困、致力富饶的梦想。最大限度介入扶贫开拓的积极性和主动性，加强贫困群众容身自身脱贫致富的信心，激发他们自强自立、自我成长的决心和热情。充分施展下层党组织在推进精准扶贫中的战斗碉堡作用和党员的致富带动作用。有效推进新庄村子精准扶贫工作的开展。
新庄村子委会开展“三讲三评”工作，大坡乡武装部长新庄村子委会挂包领导陈俊泽同志。驻村子工作队队长杨国苍同志，张云斌同志，卯彬彬同志轮流解说当前扶贫政策，帮扶工作环境和帮扶成效。新庄村子委会总支书记杨永全同志和村子组干部讲履职环境，贫困户解说今年脱贫环境。驻村子工作队，村子组干部，贫困户进行民主测试和量化打分。工作队员，贫困户评村子组干部履职环境，贫困户，村子组干部评工作队员工作成效。工作队员，村子组干部评贫困户自身动力。
(3)、积极完成乡党委当局交办的各项任务。
a、介入完成社会扶贫网注册下载APP全村子86户(因合家外出务工未能注册下载8户)。
b、积极参加区、乡脱贫攻坚培训会议及省、市脱贫攻坚视频培训会议。
c、依照乡党委当局要求，开展动态调剂工作进行贫情阐发，召开党员、干部、村子民代表及贫困户代表会议，全村子预纳入贫困户6户21人。已报乡扶贫办审核。
d、积极共同乡稽核领导小组完成工作队员季度稽核工作和村子“三委”班子交办的临时性工作。
e、工作队牢牢环抱__年驻村子工作队员季度考评测评表，做到每季度按时完成必要完成的工作任务。
(4)、认真落实帮扶运动。
村子三委班子和驻村子工作队积极组织包村子单位和扶贫联系单位干部职工由领导带队深入各村子开展“挂包帮、转走访”回访工作。使每位帮扶干部又一次和本身联系户进行促膝交心，嘘寒问暖，交流勤劳致富的思维方法，认真填写回访表，了解联系贫困户的生产、生活、工作、家庭和收入环境，仔细谛听他们的看法和想法，并奉上祝福，勉励他们要降服艰苦，自立自强，建立信心，早日脱贫致富，并和贫困户一起订定赞助步伐，助力推进大坡乡扶贫攻坚工作。
业务管理员述职报告范文
尊敬的领导、各位同事：
我是贵公司的一位业务管理员，在过去一年里，我担任着管理部门的业务管理岗位。我很荣幸能在今天向各位领导和同事们进行述职报告。
一、岗位职责
作为业务管理岗位的负责人，我主要负责的职责有：
1. 根据公司的战略规划和业务发展计划，制定并实施相应的业务管理计划，实现业务目标；
2. 组织和协调跨部门合作，配合其他部门的工作开展；
3. 监督和评估业务运作和管理质量，提出改进建议；
4. 进行日常管理，提高业务管理效率；
5. 维护公司的声誉和形象，确保公司的合法经营和遵守相关法律法规。
二、成绩与收获
在过去一年里，我和我的团队取得了以下的成绩与收获：
1. 成功实施了公司的业务管理计划，并完成了既定的业务目标；
2. 按照公司的要求，有效监督和评估了部门的业务运作和管理质量，整理并提出了改进建议，为公司运营提供了有效的支持和参考；
3. 坚持日常管理，使部门各项工作顺畅有序运行；
4. 维护公司的声誉和形象并加强公众宣传，为公司取得了更好的社会影响。
三、存在的问题
在具体工作中，我们也存在着不少的问题和不足：
1. 业务管理计划制定的预算较为简单，需要加大立项和预算投入力度；
2. 在跨部门合作的过程中，存在一定的协调难度，需要进一步加强沟通交流，提升协同效率；
3. 监督和评估部分存在主观性或不够全面，需要进一步完善监测机制和数据收集方法。
四、展望未来
为了更好地完成自己的岗位职责，进一步完善业务管理工作，我们提出了以下的展望：
1. 社会经济形势变化快速，市场竞争加剧，我们需要注重市场需求和客户体验，展开行业数据分析，因地制宜制定适合的业务管理计划。
2. 进一步加强跨部门合作，重视对其他部门的支持，充分发扬协同福利，提升工作效率和质量。
3. 完善数据监测和评估机制，进一步提高数据的准确性、精确性并不断完善数据分析方法，提供实时数据支持决策依据。
本次述职报告就是对公司业务管理工作的一份简要总结，同时也是对我个人一年的工作表现的详细回顾。在未来的时间内，我将继续努力工作，不断创新，全力发挥团队的优点，完善业务管理工作，进一步提升公司的业绩和形象。谢谢大家！
尊敬的领导、各位同事，大家好！
本人是公司的一名板材业务员，今天非常荣幸能够来到这里向大家述职。在过去的一年中，我积极参与公司的销售工作，努力为公司做出了一些贡献，以下是我的具体工作汇报。
一、客户拓展
在公司产品推广和销售方面，我积极拓展客户资源，建立了一批新的客户群体。在市场上，刚开始我遇到了一些难题，因为市场竞争激烈，许多客户已经和其他公司建立了深厚的关系。但是，我没有放弃，坚持不懈地开展市场调查，加强了市场营销，针对不同客户群体制定相应的策略和方案，最终成功开拓了一些新客户。
二、业务跟进
在业务跟进方面，我对客户的反馈意见高度重视，并主动积极地与客户进行沟通、交流和反馈。我明确了客户需要、关注客户购买的产品种类和数量，制定了合适的方案，并马不停蹄地推进销售工作的进程。
三、协调配合
作为业务员，我积极配合公司的各项工作，并与内部财务、物流等部门进行紧密配合，确保所有订单能够准时交付。遇到问题，我总是与相关部门紧密协商，及时解决各种问题，及时反馈和解决客户提出的问题。同时，在公司内部也积极沟通和交流，从而协调团队工作，提高了销售目标的实现率。
四、业务拓展
在公司的业务拓展方面，我紧跟市场动态，及时反馈市场信息，以便能及时调整公司的业务方向和策略。我还了解到了客户心理以及市场动态，尤其是我们公司在同市场竞争公司相比有何互补和优势，使客户能够更加充分了解我们的公司和产品，从而加强了公司的市场竞争力。
总体来看，在过去的一年中，我在不断挑战自己的同时，也在不断取得进步并有所成效。在工作中，我始终拥有积极的态度，以客户的需求为导向，致力于结果导向和以团队协作为核心的工作方式。我希望继续努力，在未来的工作中继续为公司做出实际贡献，一起成为公司的中流砥柱。
谢谢大家！
医药业务员是一个十分重要的岗位，他们代表药品生产企业或医药经销公司，通过拜访医院和药店，向医生和药店营销药品，为药品销售和企业业绩做出贡献。在工作中，医药业务员要面对各种挑战，如竞争激烈、医药市场形势较为复杂、医药政策不断变化等，而如何顺利完成工作任务，提高销售绩效，便成为每一位医药业务员需要面对和解决的疑惑。以下，笔者针对医药业务员述职报告的写作方法，以及实际工作中需要注意的问题进行梳理和分析。
一、医药业务员述职报告的写作方法
1. 简洁明了、内容突出
医药业务员述职报告是一种具有重要作用的工具，所以在写作中要进行简洁、明了、内容突出的原则。报告的主题必须突出重点，用最少的字数表达最充分的信息。首先，应对医药市场的总体形势进行全面介绍，切实了解医生和药店的需求，才能有针对性地制定销售计划，从而进一步提高销售业绩。其次，应对自己的销售计划进行详细阐述，择善固执、尽力而为，同时，要注意及时调整工作计划，确保销售业绩的不断提升。
2. 修辞生动、语言优美
医药业务员述职报告是一种重要的文字材料，因此在写作中，要注重文笔，并追求语言风格的优美和修辞的生动。最好采用简明扼要、生动形象、言简意赅的写作方式，以充分表达自己的工作经验和心得体会。
3. 突出亮点、用数字说话
亮点不仅仅意味着经营业绩的优秀，可能还包括销售方法、管理方式、客户满意度的推进效果等。因此，医药业务员的述职报告中要【出特定的亮点】，以此来引起上级领导的关注，提高表达的效果。同时，要重视数字的作用，数据的分析和解释可以更直观的反映工作业绩，并呈现出自己在业务和市场上的领先优势。因此，在报告中，不妨用数字说话，让自己已发挥的优势和表现得到充分的体现。
二、实际工作中需要注意的问题：
1. 细致、严谨且专业
医药业务员面对的是医药市场的各种变化，整个行业的工作节奏也较快，这就要求医药业务员要有细致、严谨的工作态度，以及对药品的专业知识掌握。医药业务员开展工作的优劣，具体看他们的销售策略是否切实可行、方案是否充足、操作是否得当、执行是否细致严谨等方面。在实际的工作中，应该努力增长药品知识，熟记各种药品的特点，以此来增加自身时刻改善工作的意识。
2. 与医生和药店建立良好关系
与医生和药店建立良好的关系，是医药业务员完成销售计划的必要条件，为药企进一步拓展市场，也是保证销售业绩不断提升的重要途径。医药业务员要通过多方沟通，提升自己的专业能力，积极向上级汇报工作情况，与医生、药店保持紧密联系，加强培训学习，掌握合适的销售方法，这样就能够取得预期的销售业绩。
3. 能够发现和利用市场机会
随着医药市场的不断发展，医药业务员需要能够充分发现和利用市场机会，主动适应市场的变化，调整工作策略，提升销售业绩。医药业务员还需要了解医生和药店的真实需求，才能更好的推销产品，让客户感到满意，并不断加强与客户的联系，开展专业培训，提供高质量的服务。
总之，在医药业务员的工作中，要注重培养自身素质，做到专业、细心、认真、紧密，应该不断增强自己的销售技巧，合理调配工作计划，进一步提高自身的销售绩效。只有做到了这些，才能够更好地完成工作，实现个人和企业的共同发展目标。
一、9月份以前，呼市办事处业务员。
1、加强业务学习
去年12月份，我被派遣到呼市办事处，具体职务是呼市办事处业务员，因为此前接触销售业务比较少，因此，我的首要目标就是尽快熟悉销售业务，增加销售技能。等到年底放假，基本上完成我自己给自己定下的目标。具体包括基本的财务知识、熟悉呼市地区、熟悉客户、如何与客户沟通，那时候还属于市场的开辟阶段，记忆最深的就是呼市的冬天确实很冷。到今年7月份时，我已能在呼市独挡一面，能独立的处理各类事情。这些技能从我学习到能熟练地应运，都得归功于我的领导马主任，是领导的胸怀、魄力造就了我，在此，向我的领导，同时也是好朋友马冲表示感谢!
2、协助马主任继续扩大市场销售区域、增加销售额
一个销售市场从无到有，再到做大，我把它归结为三个阶段：市场的开辟阶段、市场的扩张阶段、市场的维护阶段。这里面最主要的是第一阶段，也正是应了那句谚语："万事开头难!"。到今年年初，这一阶段的任务已基本完成，接下来的事情就是扩张销售区域，而前提是必须制定呼市地区的销售战略，经过我们俩的商议，确定了以刨花板为主、密度板为辅、以刨花板带动密度板销售的销售战略。为什么这么确定呢?是因为呼市地区的密度板竞争比较激烈，想树立形象比较困难，销售范围难以扩大，形不成影响力，而刨花板却相反，有竞争力的只有一家，价钱相对我们的还较高，这样，便于我们抢占市场，再加上当时厂部刨花板销售不动的情况，就更加坚定了我们的销售战略。确定了这个销售方案后，结果预期达到了我们的目标，而且一直保持稳定的销售量和销售额。
3、继续加强业务学习，加强对呼市地区销售的思考
虽然去年年底就已基本掌握了业务常识，但在接下来得工作中，从来没有间断过对业务的学习，最重要的是加强了对呼市地区销售的思考，如何能将销售量和销售额提高是我们当时每日必思的，也是每日必谈的话题，在讨论和与客户的交流中，我继续学习，继续加强专业技能。
以上就是我本年度7月份之前在呼市办事处工作的简单总结，与其说是总结，不如说是我的成长经历。以下是本年度7月份后我的工作总结：
二、9月份以后，安全检查部部长。
1、熟悉车间生产操作规程和管理制度。
本年度7月份，厂部成立安全检查部，我接受厂部领导的调动，调回厂部任职安全检查部部长。这个部门是工厂成立以来从来没有过的一个部门，记得我来工厂的第一天就说过："工厂工人的安全意识比较差。"当时我就给厂部部分领导建议成立安全检查部，没想到的是最后我会是这个部门的负责人。虽然我在以前的公司从事过生产，也懂安全，但毕竟属于两个毫不相关的产业，所以，接下来的几个月的工作主要以熟悉车间生产操作规程和管理制度为主，我的学习方法是理论结合实践，在理论方面，我主要学习车间流水生产设备的说明书和各工段的操作规程，然后依次在车间各个工段上进行实践，这样，我基本上在一个月的时间内大概熟悉了操作规程和管理制度，但毕竟是皮毛而已，真正要达到车间主任所熟悉的地步还有很大的差距，以后还需要继续加强学习。
2、惩罚违章人员，加强管理力度。
就在安全检查部成立不久后的一天，机修工张海良因为擅自打开打磨机机座门造成设备损坏，所幸的是无人员伤亡，给工厂的经济造成一定的损失，最后，经过我与领导协调后决定：张海良负主要责任，给予其20xx元罚款处罚;技术部部长白飞云承担联带责任，给予其300元罚款处罚。在这件事件的处理上，我的想法是把安全责任落实到每个人，尤其是各部门的负责人，必须承担联带责任，必须坚持管生产必须管安全的原则，更重要的是，把这种制度延续下去，进而达到人人管安全的局面。
3、建立健全安全检查部制度，建立健全安全生产操作规程
经过我的调查，我觉的我们厂的安全存在很大的问题：管理层的安全理念不高、员工缺乏安全常识、工厂缺乏行之有效的安全管理制度，这里面关键的问题是高层和中层管理人员对安全的重视不够，或者准确一点的说是安全理念不高，因此，要想把工厂的安全抓好，重在管理层，只要管理层的安全理念提升了，就会推动全厂的工人提升安全理念，在加上行之有效的安全管理制度和安全培训，杜绝安全事故应该说不成问题。在此基础上，我就着手搜集资料，汇编了《宏业集团漫赖人造板厂安全管理制度》，当然最后这个制度没有得到施行，但我依然认为这是改变目前安全状况的重中之重，我依然认为这是我为本厂安全工作做的最正确的决定、也是做有效的最根本的事情。
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大家好!我叫王玉宝，现任县委组织部长，任副县级党政领导，一名。我于年月日被县委组织部授予县委党风廉政工作“优秀”的称号，至今任职期已有xx年。在县委、县的正确领导和上级各部门的指导帮助下，我在思想、作风等方面都有了更进一步的提高。在此我代表县委县向大家汇报一下我xx年来的工作汇报。
一、思想认识上，我认为，要适应新形势的要求，要进一步加强思想学习，认真落实“两个务必”的要求，努力学习、思想、理论、“”重要思想，认真学习和落实党的精神。
在思想上，我坚持党的四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守国家的法律法规，严格执行《中国党廉洁自律准则》，自觉遵守党的纪律。认真学习，思想，学理论，用武装自己的头脑。时刻用科学的理论武装自己的头脑，用实践来指导自己的言行。积极参加织的活动。我始终把“全心全意为服务”作为自己的宗旨，坚持群众路线，时刻把群众的根本利益放在第一位，从不利用消费，不向群众乱收费，做到勤政廉洁，保持的先进性。
在工作上，我能够严格要求自己，自觉遵守各项规章制度，认真执行党风廉政建设责任制，严格遵守廉洁自律各项规定，做到勤政廉洁。在工作上，我能够认真学习，思想、理论和“”重要思想，用武装自己的头脑，自觉地贯彻执行党的路线、方针和政策，自觉地用主义理论作为武器，用实践指导自己的工作，努力学习各种先进的文化和科技，积极参加各种教育活动，在实践中不断提高自己的业务素质，努力学习先进的教育、教学理念，不断地充实和完善自我。
二、在学习方面，我注重学习党的各项方针政策，努力提高自己理论素养，积极参加县、市各部门组织的业务培训，不断学习，努力提高综合素质和业务水平，在工作中，我积极向织靠拢，争取早日成为一名。在业务上，我努力提高自己的业务水平，积极开展新业务。我在工作上严格把握“”的要求，在学习和工作中，不但注重学习党的理论知识，还认真学习新形势下的党风廉政建设工作的相关知识，及时了解党风廉政建设要求的新动态，在工作中能够严格的按制度和要求自己。
三、在生活方面，我能够严格要求自己，坚持正确的方向，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，遵守国家的法律法规，遵守社会公德和职业道德。在生活作风上，我能以大局为重，时时刻刻不忘的义务和责任，坚决抵制腐朽思想。
四、存在的一些不足及下步的打算。
xx年来，我在自己的工作岗位上取得了一些成绩，但也存在一些不足，主要表现在以下几个方面：
一是学习还需加强，政策理论水平还需要提高，还需向领导同志虚心学习，不断提高自己的理论水平。
二是工作中有急躁情绪，有时工作方式方法简单，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;
三是在工作上还需进一步加强创新意识，提高工作的效率。
在新的xx年里，我会认真学习党的路线、方针、政策，深入学习党的精神，努力改造自己的世界观、人生观和价值观，加强自身的党性锻炼和修养，不断向党靠拢。
根据区有关开展20xx年述职述廉活动的通知精神，本人对履行职责、落实党风廉政建设责任制、学法用法知法守法等情况进行了总结，现汇报如下，请批评指正。
一、履行职责情况
20xx年，我主要负责城镇规划建设与管理，以及动迁安置工作，一年来，我紧紧围绕镇中心工作，认真履行工作职责，充分发扬脚踏实地、雷厉风行、埋头苦干的工作作风，全心全意扑在工作上，各项工作有序推进。
1、 强势推进重点工程。出台了建设工程管理办法，从工程立项、招投标、推进等方面进行了规范。历史文化名镇建设方面。孟河书画院地块完成了出让；中心公园完成了广场铺装、绿化，同步推进了高压线迁移工作。生态文明建设方面。老孟河景观提升结合建设斧劈石陈列馆，项目已经完成了招投标；港西大道景观工程开始收尾；龙源路景观工程进场施工；北舍庄路景观工程结束。
安定河沿线景观正在加紧推进；通江泵站、万绥泵站已竣工投用，小河泵站已经开工建设；20xx年的7个村污水管网全部完成，20xx年的8个村的污水管网也已全部开工；新镇区闲置土地全部整理结束；南兰陵郑塔里美丽乡村建设项目基本完工。基础设施建设工程方面。孟河大道、锦江路、达江路均已完工；明阳路、向阳路完成了水稳施工，气温适宜即可进行沥青摊铺；孟浦线、环城西路、东亭路完成了招投标，春节后即可进场。
续建的20xx年农路和桥梁全面结束，20xx年的18条农路、19座桥梁正全力推进，春节前可以基本完工。土建工程方面。东庭苑正在进行后九通施工；富民景园四期正进行基础施工；小河花园方案进入公示程序，围墙已经开工；富民一区接建的三幢公建配套主体已经全部完工，住宅部分进入招投标程序；孟河中心小学三层结平，元月底主体封顶。
小河中学改扩建工程正在进行方案设计；孟河人民医院中医门诊、住院大楼，以及中医一条街完成了方案设计；嘉凯城城市客厅施工许可证已办好，春节后正式进场施工。另外，全镇建设工程投标工作规范有序，全年办理招投标项目117个，节约资金5660万元。
2、 稳妥开展动迁安置工作。计划中的三大动迁项目因主体和资金原因未能启动，今年重点做了三方面工作。零星民房拆迁工作。共拆迁民房38户，拆除面积为7570平方米，主要为通江村便民服务中心项目及规划控制区内的老旧民房；对富民一区安置房接建地块的40个车库进行了征收，成功签约并拆除车库39个，面积为1069平方米。
遗留问题处理工作。完成了孟河书画院遗留户（殷飞）、小河花园遗留户（企业：潘造琪，民房：潘造坤）处理工作，枝逐车辆厂完成搬迁，并对厂房进行了拆除。安置工作。安置居民29户，安置面积3789平方米，主要为部分已拆迁未安置及提前拆迁户；研究拟定了镇安置房指标回购办法，并开展了东庭苑安置前的安置房调查摸底工作。
3、 扎实开展城镇管理工作。制定了镇城市长效管理考核工作实施意见和“两违”管理考核办法，并依据文件精神开展了城镇管理工作。市容管理方面。对小河、孟城、万绥三个镇区的街道进行了集中整治，发放《温馨告知书》1300余份；联合区城管执法大队对长期霸占公路设摊等行为进行了整治并予以了取缔；进一步规范了工地和户外广告管理，小河路创成区级示范路；在工业园区、富民小区、万绥社区新建垃圾中转站。
加强了执法中队规范化建设工作，为所有城管队员办理了意外伤害险，中队顺利通过了三星级验收。“两违”管理方面。落实村（社区）主体管理责任，确保“两违”现象能及时发现，及时处置；全年共查处各类违章建筑320起，涉及285户，面积45800平方米，其中强制拆除170户，拆除面积13809平方米。小区管理方面。
先后在孟河首府、映象江南和齐梁金府成立了三个物业管理委员会；修订了镇物业管理单位考核办法，公开招标确定了东庭苑物业管理单位。防震减灾工作方面。在区民防局的指导下，对荫沙村、孟城社区区级应急疏散方案进行了修订；在中小学开展了人民防空和防震减灾知识宣传活动；依托齐梁社区开展了防空袭应急疏散演练。
另外，根据区统一部署，利用半年时间，牵头机关和事业单位，对全镇资产进行了清查，基本摸清了A、B两大类资产情况，为盘活政府性资产，加大资产利用打下了基础。
二、落实党风廉政责任制情况
作为一名副镇长，同时兼任着镇城建局党总支书记和局长，我深知自身清正廉洁、遵纪守法责任重大，因此我严格管好自己、管好下属、管好亲属，紧绷廉政弦、常敲廉政钟、长念廉政经。
一是廉洁自律当表率。我系统地学习了党风廉政建设的各项规定，严格执行中央“八项规定”和省委“十项规定”，旗帜鲜明反对“四风”，认真参加“三严三实”专题教育活动，牢记宗旨，下定决心，做到执政为民，权为民所用、情为民所系、利为民所谋，自觉守住底线，坚决不做“第一次”，没有丝毫侥幸心理，不抱非分之想，不贪不义之财。凡要求别人做到的，自己率先做到；要求别人不做的，自己坚决不做。
恪守不仁之事不做、不义之财不取、不正之风不沾。在日常生活中，始终保持艰苦奋斗的作风，避免不必要的应酬，不搞铺张浪费，无违反公务接待有关规定，接受可能影响公正执行公务的宴请，以及违反规定在工作日午间饮酒行为。在平时履职中自觉增加工作透明度，自觉接受班子成员、基层同志和纪委的监督，主动在办公室安装监控探头，让权力在阳光下运行，让腐败分子没有可趁之机。无违反规定收送现金、有价证券、支付凭证和收受干股。按规定报告个人有关事项。无其他违反领导干部廉洁从政规定的情况。
二是心态平和常知足。目前本人工作、生活稳定，我对此十分满足，既不与别人比富，也不与别人比权，无违反规定在企事业单位兼职、兼职取酬或经商办企业、投资入股等行为。无“跑官要官”、拉票贿选行为，无借选拔任用干部之机为自己或他人或自己谋取私利行为；无违反因公出国(境)管理规定情况；无违反规定在住房问题上以权谋私，超标准建房、违规购买经济适用房等情况。
时刻保持一颗平常心，做一个平常人，过百姓生活。空下时，锻炼锻炼身体，静下心，阅读几本好书，从书中找寻自己的思想归宿。我也越来越感悟到，自由最重要、身体健康、家庭和睦才是福，名利、权力、富贵只不过是过眼云烟。
三是管好圈子不含糊。严格划清工作和生活的关系，家庭成员不插手工作范围的事，不接待与工作有关的人，自觉守好家门，当好家庭纪委书记；无大操大办婚丧喜庆事宜；自觉处理好朋友与工作的关系，无利用职权和职务上的影响为亲属及身边人员谋取利益行为；不做朋友牵线人；谨慎把握与工作有关人员的关系，坚持君子之交淡如水，自觉管好自己的口、手和脚，做到个人生活圈和单位工作圈公私分明。
三、学法用法知法守法情况
在经济社会转型时期，以及新常态的背景下，我深知学法用法、知法守法、依法行政的重要意义。一年来，本人始终坚持树立社会主义法制理念，不断增强自己学法知法、依法办事、执法为民、遵章守纪的自觉性，通过认真学习社会主义法治理念，牢固树立并自觉践行依法治国、执法为民、公平正义、服务大局、党的领导理念，切实提高自身的政治意识、大局意识和法治意识。
我在加强政治和业务学习的同时，坚持学法，将《城乡规划法》《行政许可法》《行政诉讼法》《国有土地上房屋征收补偿条例》等法律法规和上级规范性文件纳入到学习的重要内容。积极参加普法教育，不断提高自己的法治意识和依法执政、依法决策、依法行政的能力，减少工作中的法律失误。
严格办事程序、做到公开、公平、公正，不做以权代法和权大于法的事，自觉遵守法律法规，维护党员干部的良好形象。在行业管理、动迁安置、城镇建设与管理等工作中，多向法律顾问请教，多向老前辈学习，坚持以事实为依据，以法律为准绳，遵守法定程序，阳光操作。
回顾一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但对照年初计划，对照镇党委、镇政府的要求，以及全镇人民群众的期望，工作中还有差距，主要表现在：
一是工程前期准备起步迟，准备时间长，落地时点晚，导致部分工程进度缓慢；
二是与先进地区相比，在设计、管理等方面还有不小差距，精品意识不强，标准还不高；
三是对照全国重点镇、历史文化名镇建设要求，专业干部缺乏、部分干部能力素质欠缺、工作经验不足等问题突出；
四是个人平时更多地忙于具体事务，对党的理论、政策学习不够、研究不够，对新技术、新材料、新工艺掌握不多，在工作研究思考方面还做得不够。针对以上问题，我将在今后的工作中加以改进和完善。
20xx年以来，按照街道党工委、办事处的统一安排和部署，充分发挥党组织引领带动和党员的先锋模范作用，务实创新抓党建，团结和谐促发展，努力提升社区服务水平，党的基层组织战斗保垒作用日益突显。
一、履行职责情况
一强化队伍建设，夯实基层党建
扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，创新推出“板凳”党课，实行到会考勤现场公示，为X名党员配备笔记本，夯实学习效果。组织全体党员深入学习十九大、习近平总书记来X视察重要讲话精神、《习近平“不忘初心、牢记使命”论述摘编》《中国共产党纪律处分条例》、新《党章》XX次。为优化治理结构，构筑“大邻里”党建领导体系，与相邻X个社区签订《党建引领城乡社区发展治理协议书》，共同参与社区治理。区委X书记对此项工作提出了“很好、再接再厉”的高度肯定。在街道“不忘初心、牢记使命”主题教育知识竞赛中获得X等奖；党建项目比拼活动中，社区“党建引领齐治理三区六社共联动”党建项目获得X等奖；X区十大优秀村规民约评选活动中，获得网络投票第X名，现场综合评比第X名。
（二）强化主体责任，抓实党风党纪
年初召开党风廉政建设大会，与X个支部签订《党风廉政建设主体责任书》，明确各自廉政职责，层层强化责任落实。扎实开展党风廉政警示教育X次，健全完善预防腐败机制。通过组织党员观看XX，在社区党群服务中心大厅滚动播放“守纪律、讲规矩、做表率”等宣传标语及发放廉政学习材料XX余册等，营造守纪律、讲规矩良好氛围。开展“扫黑除恶”专项斗争以来，共发动党员、群众广泛宣传XX次，群众深刻了解“扫黑除恶”工作的必要性。在管理教育党员干部方面，要求始终保持廉洁自律意识，转变工作作风，有效解决群众反映问题，提升服务意识和水平。
（三）强化理论武装，提升政治素质
深入贯彻中央、省、市、区委关于做好意识形态工作的重要指示精神，始终坚持党管意识形态的原则。坚决种好责任田、守好主阵地、弘扬正能量，不断夯实意识形态工作群众基础，牢牢把握意识形态话语权和主动权，全面提升意识形态工作水平。通过“板凳”党课、公益广告、发放宣传资料等多种形式，加强社会主义核心价值观和中国梦宣传教育，大力弘扬民族精神和时代精神，共开展集中宣传XX次、公益广告XX块、发放宣传资料XX余份。深入开展“进取共耕人”评选活动，大力弘扬中华民族传统美德，评选“优秀党员”X人，“孝亲敬老”模范X人，“优秀志愿者”X人，“优秀小组长”X人并予以公示和表彰，同时充分运用各类媒体，对道德模范、身边好人等先进事迹进行了广泛宣传。
二、存在的问题及原因
20xx年社区在党建工作取得一定的成效，认真反思，对标先进，不足有以下：一是党员队伍参差不齐。党员队伍老龄化现象较严重，文化层次偏低；年轻党员外出务工多，参与学习时间少，党员意识淡薄，自我要求低，缺乏遵守纪律的主动性。二是党风廉政教育渗透不深。廉政教育未形成常态化，党员对党风廉政建设认识浅显，与己无关意识浓，缺少认同感和参与热情。三是教育培训方法不多。教育学习方式单一，培训不分对象“一锅煮”，没有把握党员的学习需求，缺乏个性化、针对性，吸引力不足，达不到加强党性锻炼和提高认识的目的。
对于产生上述问题的原因，一是党员意识培养不强。针对党员队伍现状，有效性、针对性管理教育办法不多，素质提升急于求成，缺乏一抓到底、抓铁有痕的恒心韧劲。二是严格履行监督职责不力。未深入研究破解问题的办法，对带有倾向性问题平时只提醒教育，不善于用党章党纪和制度规定约束管理。三是工作方法创新不够。对新形势下基层党建工作缺少前瞻性、全局性谋划，导致党建工作内容不够丰富，党内组织生活形式单一。
三、20xx年工作打算
20xx年，我将认真学习贯彻中央和省、市、区委和街道部署要求，不断创新思路、强化措施、狠抓落实，统筹推进社区党建及各项工作。一是严格党员积分管理。优化组织机构设置。认真落实《X区党员积分管理办法试行》，为每名党员配备“党员先锋积分卡”，结合“三会一课”考勤，作为年底社区评选优秀党员的依据，不断优化党员队伍结构。加大不合格党员整顿力度，强教育、提素质，落实整顿措施，完善运行机制，增强基层党组织的凝聚力和战斗力。二是坚持全面从严治党。计划全年开展党风廉政专题会议X次，外出参观X“花语廉心”廉洁文化教育基地X次。将党风廉政教育常态化开展。按照党员服务设岗定责的分工认真开展服务性活动，落实“一帮一”制度并每年开展X至X次帮扶活动。增强廉洁意识，不断提高拒腐防变能力，严格要求自己，严守党纪法规、永葆党员干部的廉洁本色。三是加强政治理论学习。秉承“红色引领、仁孝为脉”的理念，将党建与社区治理、仁孝文化有效融合，通过“板凳”党课等形式将辖区居民“孝老敬亲”事迹进行广泛宣传，让仁孝文化融入居民血脉，让居民公约深入家庭、院落。探索出一条抓党建促发展、双强双促的新路子，推动社区党建、社治走上健康发展的快车道。
按照局党组〔〕29号《落实党风廉政建设主体责任的实施细则》的具体要求，我认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格执行党员干部廉洁自律各项规定，积极践行党风廉政建设责任制中内容，将思想和意识落实到了日常监管工作中去，按照目标责任要求，年内较好地完成了各项工作。现将有关情况汇报如下：
（一）加强自身建设，严格执行党风廉政建设责任制。我认真学习贯彻党的十八大及十八届四中全会精神，不断加强《落实党风廉政建设主体责任的实施细则》等文件的学习，不断强化对党风廉政建设工作的理解和认识，为更好的落实责任制打下基础。我坚定不移地贯彻执行党的基本理论、基本路线、基本纲领，政治敏锐性和政治鉴别力不断增强，始终与县局的工作要求保特高度一致。注意加强思想修养和人格修养，坚持堂堂正正做人，扎扎实实做事，严于律己，宽以待人；认真执行民主集中制原则，重大问题集体研究，并注意多方征求意见；积极开展谈心活动，经常与所内同志们沟通思想，交流经验，以取得思想和工作上的共识。
（二）坚持高标准、严要求，认真落实好党风廉政建设的相关目标责任。
1、加强政治理论与食药业务知识学习。带头学习《职工管理制度手册》，落实乡所考勤制度，查找自我责任的廉政风险点，杜绝“吃、拿、卡、要”等不廉行为，维护良好的食药监管执法人员形象。
2、搞好经常性教育，一是做到警钟常呜。一方面，以教育引导本所干部充分认识自身所处的特殊地位和作用，专心监管工作，淡泊名利，做一个爱岗敬业的基层食药监管工作人员。另一方面，突出以廉洁自律意识为主的思想教育，组织本所同志认真学习县局党组关于党风廉政建设方面的重要文件，不断增强干部职工的组织纪律性。
3、从政治理论和食药监管业务学习方面而言，还有一定的差距，致使有差距的原因是学习还不够深入、扎实、认真，学习的知识面有待进一步拓宽。
我始终在思想上保持高度的警觉，自觉做到自重、自省、自警、自励，时刻以食药监系统“三条铁纪”、“十个不准”标准保持一致。
1、是杜绝以权谋私。在车辆使用上，重大专项整治或紧急整治检查时以派车为准租赁车辆使用；配偶和子女均无经商办企业者，不存在违规问题；外出开会、学习，行程严格按考勤规定报销差旅费用，不存在借开会、考察、培训等名义变相公费旅游等问题。
2、是杜绝收受财物。从未发生过利用节假日和婚丧喜庆等事宜收受礼金礼品、借机敛财行为，无收受与行使职权有关系的单位、个人的现金、有价证券和支付凭证等违纪问题。
3、是杜绝奢侈浪费。坚持从自身做起，以身作则，严于律己，自觉接受社会各界的监督。不存在以各种名义用公款大吃大喝或进行高消费娱乐活动的问题。
4、是杜绝腐化堕落。注重自身的作风建设，严格要求自己，从不参加过任何形式的赌博活动，在工作期间没有打麻将、下棋、打扑克、上网聊天或玩游戏的情况；不存在瞒报工作、虚报工作成绩问题；没有其他违法违纪问题；今年以没发生过需要向县局纪检组申报的重大事项。
本年度以来，虽然做到了遵纪守法，但与本系统最高要求和广大群众的期望，仍有一定的差距。在今后的工作实践中，我会以“高标准、严要求”来严以律己，规范行为、提高素养，做一名廉洁自律的基层食药监管执法工作人员。
我是一名大学生，自xx年xx月xx日，到公司工作，在过去三个月的时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，认真学习、努力实践，思想觉悟和工作能力有了很大的进步，个人综合素质也有了全面的发展，但我个人也还存在一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我要更进一步严格要求自己，虚心向先进的同志学习，深入领会，并坚持作到身体力行。
在过去的三个月里，我在组织的关怀与培养下，认真学习、努力工作，思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我要更进一步严格要求自己，虚心向先进的同志学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。
以上是我三个月来，在思想、学习、工作、生活等方面的情况，我向织做一汇报。汇报完毕，请织考虑我的转正申请。
此致
敬礼！
申请人：
一年来，在市委、市政府在领导下，在校委委员会的关心下，本人积极按照上级和本级要求，努力做好本职工作。为更好地总结过去，展望未来，现将本人20XX年述职述德述廉述法报告如下：
一、积极进取，尽心尽职履职
一年来，本人摆正位置，认真履行职责，对党校工作研究得透、把握得准，思路清晰，目标明确，始终把党员干部教育培训工作作为党校工作的核心。一年来，举办各类培训班20多期；根据市委安排，在全市各乡（镇）、街道、机关事业单位等宣讲30余场次，1500余党员干部接受教育；积极抓好后勤保障工作，从水电维护到空调维修，从绿化管理到电梯维保，从消防检修到食堂管理……有效确保了全市培训教学、会务工作的有序开展。
二、坚定信念，用心锤炼党性
一年来，始终坚持学习和贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，努力锤炼自己的政治素质和思想品质，能够认真贯彻执行党的路线、方针和政策，在思想上、行动上自觉与党中央保持高度一致，增强“四个意识”，做到“两个维护”，坚定“四个自信”；时刻以市委党校的发展为己任，以正确的政绩观和群众观，用心想工作、干工作、议工作。
三、加强管理，狠抓廉政建设
今年以来，本人能够积极参加上级部门和本单位组织的廉政教育活动，学习党和国家关于党风廉政建设的若干规定、各项党纪政纪，努力领会精神实质。通过不断学习，我在思想上提高了对反腐倡廉工作重要性、长期性的认识，增强了廉洁意识，进一步坚定了共产主义的远大理想和全心全意为人民服务的宗旨观念，把廉政建设变成了自觉行动，贯穿于日常工作始终。
在抓好自身建设的同时，认真履行职责，扎实做好分管范围内的党风廉政建设工作。一是协助开展全校党员干部的警示教育。传达上级会议、文件精神，组织观看反腐倡廉警示教育片，组织反腐倡廉案例讨论，坚持警钟长鸣。二是细化管理，完善规章制度。按照市委、市政府相关部署，针对部门特点，研究制定党风廉政建设重要制度和措施，促成廉政建设工作任务由虚变实，由软变硬，由模糊变清晰。三是深入实际，加强监督检查。通过定期不定期地采取实地调查、座谈、听汇报等形式，摸准吃透有关情况，掌握廉政建设第一手资料。
四、守法用法，树立法治观念
一是强化法制意识。深刻认识依法治国的重大意义，带头维护宪法法律权威，保证宪法法律实施。
二是模范遵守法律。在日常生活和工作中，对照党章规定，自觉遵守纪律，模范遵守国家法律法规。
三是严格依法办事。树立正确的政绩观，坚持做到“法无授权不可为，法定职责必须为”，让权力和责任在阳光下有效运行。
由于学习不够，工作中尚存在不少不足。本人将在今后工作中逐步加以克服改进，努力为党校的发展添砖加瓦。
在市委、市纪委的正确领导下，本人以求真务实的态度，清正廉洁的作风，不忘初心，牢记使命，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作。现将一年来在思想道德修养、政治理论学习、工作履职、廉政建设、法制学习等方面的情况汇报如下：
作为纪检监察战线的党员干部，我始终做到对党忠诚，坚定共产主义远大理想，深入学习中国特色社会主义理论体系，进一步坚定道路自信、理论自信和制度自信。工作中，我以先辈先烈为榜样，补足共产党人的精神之“钙”，告诫自己任何时候都要牢记自己是党的干部，始终与党同心。同时，把加强道德修养作为十分重要的人生必修课。常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，打牢道德防线、坚守道德底线，不断提高道德修养。
一是做好巡察工作。以党章党规党纪为尺子，紧扣“六项纪律”，紧盯重点人、重点事、重要岗位。找准要害，深挖根源，充分发挥自己的巡视巡察工作经验，认真履行工作职责，严守工作纪律，严密组织全组工作人员有序开展各项工作。通过巡察，发现__在党的领导、党的建设和全面从严治党方面的问题__个，违反中央八项规定精神和行业不正之风方面的问题__个，领导干部问题线索__件(其中重点关注类_件)。并针对__存在的问题，提出了四方面意见建议。
二是认真开展市委、市政府信访督查工作。能自觉服从工作安排，工作热情高，责任心强，工作作风实。特别是在党的十九大召开期间，发挥了自身优势探索信访工作的特点和规律，热情接待来访群众，耐心细致地做好疏导解释工作。深入基层督察督办，较好协调解决了多个信访事项，化解了__等人多年的诉访案件。
三是扎实开展脱贫攻坚工作。坚持每月至少吃住在村一周时间，重点抓好脱贫基础、产业发展和整村推进等工作。主要成效有：引进外商计划总投资1300余万元打造__。多方筹措资金__万余元以村集体入股的形式，为几个产业基地完善一批基础设施建设。帮助建立种植、养殖基地，吸纳社员15名，联结精准扶贫户63户，预计带动贫困户年增收3000元以上。向各方争取资金55万余元，对村委会进行维修及建设文化广场。
能够始终坚持严守纪律、改进作风，以《廉洁自律准则》为准绳规范自身行为，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律，遵守中央八项规定精神。自觉抵御各种腐朽思想的侵蚀，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风，夯实自身的思想政治基础，筑牢反腐拒变防线。能树立正确的世界观、人生观、价值观，不搞大吃大喝，不接受请客受礼，能处处以一个领导干部和共产党员身份严格要求自己，做到警钟常鸣。
工作中把勤于学习、修炼内功作为重要任务，把提高自身素质作为目标来认真对待。认真学习了党的十九大精神、新修订的《党章》、中纪委十九届二次全会精神，深入学习了习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略、习近平新时代中国特色社会主义思想，并撰写了读书笔记。自觉在思想上政治上行动上与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，始终保持正确政治方向。与此同时，加强了对省、市重大决策部署的学习。通过学习提高自身素质，通过学习指导开展工作。
严格遵循习近平总书记依法治国的要求，积极树立法制思维，认真学习有关法律法规。工作中坚持严以律已，不搞以权谋私。没有违背法律法规，形成社会不良影响，没有不作为或乱作为情况。凡法律法规明令禁止的坚决不做，凡要求别人做到的规定自己首先做到，率先垂范，身体力行，保持遵纪守法的良好形象，树立依法行政、依法管理的理念。
在上级党委和纪委的正确领导下，在公司党委班子成员的大力支持下，我聚焦自身思想政治建设，聚焦全面从严治党监督责任，聚焦国有企业党建新要求，强化责任担当，落实管党治党任务，严格监督执纪问责，较好地完成了各项工作任务，现将本人一年来履职情况汇报如下：
一、增强忧患意识，提高自我提高的紧迫性
一年来，我注重学习讲党性，注重民主讲正气，注重服务接地气，不断提高自身理论知识、业务能力，推动自身素质的全面发展。
（一）在学习教育中锤炼党性
带头参加“两学一做”学习教育，在机关支部和南城中心服务区党支部分别讲了专题党课；加强了对十八届六中全会、全国国有企业党的建设工作会议和省第十四次党代会精神的学习；加强了对信访、法律、管理等业务知识的学习，努力拓宽自己的知识面。通过学习，不断坚定自己的政治信仰，强化党性锻炼，提升业务水平，全方位提高自己的综合素质。
（二）在民主团结中凝聚力量
坚持民主集中制，坚决维护党委的政治核心和领导核心地位，严格落实“三重一大”等制度，按照集体领导和个人分工负责相结合的制度，自觉地把自己置于组织之中，接受组织监督、发扬民主作风，不断促进班子的和谐，凝聚班子的合力。
（三）在服务基层中促进和谐
坚持职工代表大会制度，全年答复办结职工代表提案14件，解决了职工关心关注的热点、难点问题；开展了夏季“送清凉”活动，共采购7.9万余元防暑降温用品；关心职工生活，全年共走访慰问困难职工和离退休职工89人次，慰问丧亲职工1人次，探望生病职工12人次，7名职工享受了带薪陪考；认真办好了工会会员的“三节”福利，大力开展交友相亲、悦读经典、趣味运动会等文体活动。
二、增强主业意识，提高自我发展的主动性
一年来，我按照公司党委分工，增强主业意识，加强工作创新，不断提高推动发展的主动性和责任感。
（一）抓住党风廉政这个焦点，全面落实监督责任
一是强化责任落实。召开了年度廉政工作会议，与各部门、各中心服务区党支部书记签订了党风廉政建设责任状，制定了《党风廉政建设和反腐败工作任务分工表》，把落实党风廉政建设情况列入各单位年度工作考核目标，层层传导压力、级级压实责任。
二是强化廉洁教育。组织党员干部广泛学习《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党问责条例》等党内法规，全年各级党员领导干部参与学习讨论10余次，参加人数达240余人次；围绕陈阳霞、程子亮等在私人会所接受吃请问题，公司机关本部召开专题会，公司各支部党员共计81人开展了自查自纠并作出廉洁承诺。
三是强化监督执纪。采取痕迹化管理，加大对日常工作的监督力度，全年共开展公车管理、工作纪律、食堂管理等明察暗访、专项检查20余次；根据上级要求，深入开展了领导干部违规兼职取酬、红包问题、严禁党员领导干部出入私人会所、违规接受吃请、集中整治和查处基层侵害群众利益不正之风和腐败问题等专项治理活动，共计163人次开展自查自纠；加大了案件查办力度，全年公司纪委共受理群众信访举报x件（次），集团转办x件，自办x件，初步核实反映违规问题x件，均已办结处理，组织处理x人，警示谈话x人。
（二）抓住党的建设这个重点，全面推进基层党建
一是抓好干部队伍建设。认真做好权限范围内的干部管理，严格把好标准关、职数关、程序关和纪律关，全年公司共交流干部x人；推动了《江西xx公司基层管理人员管理办法》的制定出台，进一步规范了基层管理人员的选拔任用工作；开展了选人用人自查工作，完成了干部人事档案专项审核；对公司中层管理人员和中心服务区班子进行了年度述职述廉和民主测评。
二是抓好基层组织建设。推进了“党建+”工作，制定了公司“党建+”工作方案，采取“1+3+X”的模式，把党的建设融入服务区的经营管理中心工作；召开了党建工作例会，总结梳理支部规范化建设经验做法和存在的不足；推广了基层服务区建党小组的经验做法，在7个服务区设立了党小组；编印了《党支部规范化建设实务手册》，组织了党支部书记、党务干事的参观学习，提升业务水平；发展了5名预备党员，5名预备党员转正；开展了失联党员的排查和党费专项检查工作；召开了第一次团代会，选举了公司团委第一届委员会。
三是抓好“两学一做”学习教育。召开了动员部署会，制定了实施方案，公司各级党组织召开党员大会集中学习39次，党小组学习68次，讲党课28次，建立党员微信学习群6个；开展了知识竞赛、主题摄影、“畅行·微党课”、心得体会千字文、党员主题活动日”等活动；落实了“先锋创绩”制度，开展了党员先锋创绩活动。
（三）抓住精神文明这个亮点，全面巩固创建成果
一是文化建设富有特色。与主流媒体联合开展了“畅行赣鄱·欢迎回家”等节假日主题活动；依托爱心服务站开展“关爱留守儿童”、“助老帮困”、爱心献血等活动；依托道德讲堂加大了对基层劳模、优秀共产党员的宣传力度；开展了“凝聚青春力量”主题团日活动、“畅行杯”首届辩论赛和企业文化故事讲述比赛等。
二是文明创建富有成效。公司被评为江西省“第十四届文明单位”、南昌市“第十六届文明单位”、省直机关“第十二届文明单位”，公司所辖服务区共创建成市级文明单位14个，新余服务区被评为2014-2015年度省级“青年文明号”，泰和东服务区被评为2014-2015年度省直“青年文明号”。
三是舆论宣传富有活力。与主流媒体建立了合作关系，加强了对“两学一做”学习教育、春运“暖冬行动”、“身边的好人”、“百姓满意服务区创评”等亮点工作的重点宣传；优化了宣传阵地，在公司本部建设了文化长廊、道德讲堂等特色宣传教育阵地，营造了浓厚的宣传氛围。
三、增强廉洁意识，提高自我净化的自觉性
一直以来，我通过不断加强理论学习，实现自我约束、自我调整，练好“内功”，筑牢思想防线，加强世界观改造、升华精神境界，增强自我净化的能力。
（一）学法用法，提升法治思维
坚持社会主义法治理念，认真学习国家的法律法规，不断提高学法知法、依法办事、遵章守纪的自觉性，自觉地把学到的法律知识转化为规范和指导实际工作的能力，转化成为群众谋利益的具体能力，进一步增强法治观念，养成遇事守法，办事依法的良好习惯，不断提高依法治企的能力。
（二）修德养德，提升道德境界
坚持社会主义核心价值观，以德为本，把“政治品德、职业道德、家庭美德、社会公德”放在提升自我修养的首位，不断加强道德修养。一方面加强了对社会主义核心价值观的学习，深入领会其内涵、实质和要求，另一方面通过网上浏览、读书看报、广播电视等渠道汲取品德修养的“营养”，不断陶冶情操，提升道德境界。
（三）兴廉倡廉，提升廉洁风气
坚持正确的世界观、人生观、价值观，不断加强对党规党纪的学习，加强对反面典型的警示教育，认真贯彻中央“八项规定”、省委若干规定、省厅“九规范”、集团“六个严禁”，廉洁奉公、忠于职守，始终以党性原则严格要求自己，以法纪法规约束自己，以群众利益衡量自己，讲政治、讲原则、讲大局，做到慎独、慎微、自励、自省。
回顾自己一年来的工作，自我感觉还有很多需要改进的地方，比如抓党建的创新还不够，党支部的规范化建设水平还有待进一步提升；比如抓党风廉政建设的狠劲还不够，廉政监督的制度还有待完善；比如抓自身建设的深度还不够，对党的基本理论、基本纲领、基本经验还缺乏深入钻研。针对这些问题，我将在今后的工作学习中，坚持正视问题不回避，坚持理论学习不放松，坚持抓好主业不动摇，为推动公司改革发展不断贡献自己的力量。
，本人就任林区国税局党组书记、局长以来，与局班子成员一道，认真履行职责，团结和带领全局干部职工，认真贯彻党的十八大和十八届历次全会精神，围绕省局部署的六大攻坚战和局党组确立的八项重点工作，坚持服务大局，依法治税，加强管理，改进服务，带活队伍，统筹协调做好了各项税收工作，实现林区国税事业科学发展，稳中求进。现将一年来本人履行工作职责及落实党风廉政建设责任制情况作如下报告，请同志们评议。
(一)克难奋进抓收入。今年以来我局组织收入工作面临着前所未有的困难和挑战。在这样的严峻形势下，我局变被动为主动，紧紧围绕收入中心，克难攻坚，逆势而上，挖潜增收，确保完成全年税收任务。主要通过以下三项举措狠抓税收收入：强化税收分析，夯实收入基础。依托每月的税收数据，及时分析税源变化、科学预测，全年共形成了12篇月度国税收入分析。以税收形势分析、专题调研分析文章，为领导科学决策提供了有力支撑。通过开展涉税信息比对分析，增加税收130万元;强化税源监控，锁定收入来源。建立了重点税源风险预警系统，加强对纳税大户的日常监控。进一步拓宽重点税源的监控范围，将年纳税能力100万元以上的共计18户纳税人，纳入区级以上监控。通过对重点行业和重点企业的经营以及销售情况进行全面跟踪监控，有效地掌握了重点企业税源变化，把握了组织收入主动权;强化征收管理，堵塞收入漏洞，
《述职述责述廉报告》()。狠抓陈欠税清缴，共清缴纳税人4户(次)，清缴税款1215万元。组织78户纳税人增值税年度清算，补缴税款75万元，开展企业年度所得税汇算清缴，补税343万元。认真开展税收风险管理工作，1—10月完成风险应对41户(次)，评估税款423万元。加强税收专项检查和发票专项整治和重大涉税案件查处工作，全年共检查11户(次)，查补收入198万元。截至12月14日，全区国税系统累计完成税收收入21452万元，圆满完成省局下达的年度税收任务。全区地方公共财政预算收入完成8001万元，占年度计划8035万元的99.58%。
(二)笃实攻坚促改革。20是改革激荡的一年，征管体制改革、税制改革、金税三期三大艰巨任务并行。我局全体干部职工精诚团结，真抓实干、集中精力、争分夺秒，发扬“工匠”精神，圆满完成重大改革任务。“营改增”工作全面铺开。3月份以来，我们按照总局、省局以及林区党委政府的安排部署，成立了营改增领导小组，制定工作方案。按时完成了2506户纳税人的户籍信息数据移交，及时开展核实确认工作，为企业安装发行税控设备。倒排工期，明确了时间节点、工作分工。对纳税人开展8期政策培训和1期申报培训，对全体干部员工进行营改增政策培训。5月1日四大营改增行业成功开出发票。6月1日以来，四大行业试点纳税人陆续顺利办理了纳税申报。从7月开始对四大行业26个子行业的税负情况逐一进行分析测算。总体来说，营改增各项工作态势平稳，进展有序，氛围良好。国地税合作深度融合。与林区地税局联合下发了合作方案。召开4次联席会议，研究国地税联合推行征管规范事宜，构建国地税合作新格局。今年以来，林区国、地税互相进驻、互设窗口办税服务厅3个，共同进驻政务大厅1个，“一窗式”联合办税自启动以来共办理国地税通办业务299笔。联合下乡镇便民服务2次，上门发放发票21户，接受“营改增”个体纳税人咨询28户，发放“营改增”生活服务业宣传资料300余份。国、地税局双方共征收税费1018万元。积极推行“三证合一、一照一码”工作，处理新办登记252户及进行联合开具清税证明，推送 “三证合一”信息109户，变更6户，换证修改35户，实时交换国、地税信息2400多条。统筹协作、优势互补，组建联合稽查团队，推进国税、地税联合入户执法检查。共同开展纳税信誉评定。“金税三期”平稳上线。大力强化组织领导，先后召开党组会议2次，局务会议2次，全局动员会议1次，金三办工作安排会议4次，把金三战役抓在手上。组织业务骨干集中完成了省局下发的数据清理任务，共清理静态数据3492条，动态数据823条，连续取得了两次排名第一的好成绩。优先配置、调剂50多套设备。选派业务骨干参加省局组织的各类业务培训35人次。组织分岗培训2期50人次。组织120余户营改增一般纳税人进行申报培训。6月15日，金税三期系统优化版成功双轨运行。7月21日,完成金税三期上线首轮“人海”压力测试，8月8号正式启动金税三期系统优化版单轨运行。目前系统运行平稳，业务操作顺畅。
(三)践行宗旨优服务。认真落实总局“便民办税春风行动”的部署要求，紧扣“改革·合作”主题，巩固提速，规范成果，创新举措，精准服务，让纳税人享受更快捷、更经济、更规范的服务，吹好“四季清风”。办税渠道更“广”。大力推广全省通办，年1-10月省内通办业务329笔。 大力提倡网上申报、网上缴款。目前，全区共有312户纳税人实行网上申报，429户实现了网上缴款。开通手机APP申报，林区内两户2户小规模纳税人进行尝试使用，反映效果很好。在区内设置4个邮政代开点，已累计 3233份，代征税款1966613.5万元。扩充自助办税服务区面积，在办税服务厅自助办税区增加办税设备，配备航信工作人员，大厅工作人员共同辅导纳税人办理相关业务，减轻窗口办税压力。办税效率更“高”。取消增值税扣税凭证认证。目前林区内25家A级纳税人企业、 131户B级纳税人可实现增值税专用发票网上认证勾选。纳税人选择网上认证和勾选认证共计5218份，占目前整个发票认证工作的67.38%。推行“二维码一次性告知”。对110项 “全国统一事项”、116项国地税通用业务进行梳理，制作“二维码”展板，同时附注使用说明，粘贴在办税服务厅及自助办税服务区。通过税收宣传活动和办税服务厅共计发放纸质二维码宣传单683份，使纳税人对涉税事项办理流程“一目了然”。制度落实更“严”。健全完善首问责任制度，严格落实限时办结、预约办理、延时服务、导税服务、24小时自助办税制度等。同时提升导税服务制度。在设置导税台，安排部门负责人轮流值班的基础上，再设置专职导税员对纳税人进行辅导，规范了办税服务厅的办税秩序，节约了纳税人的时间。办税流程更“简”。按照“事前简化办理、事后加强管理”的原则处理涉税业务，推进办税便利化改革。严格按照“三证合一、一照一码”的有关工作要求，进行信息补录、信息共享，截止目前，共办理企业登记590户、个体工商户登记117户。多种方式简并征收，为纳税人提供便利，为办税服务厅减轻工作压力。目前增值税一般纳税人已全部开通网上申报功能和电子缴税功能。需缴纳税款的定期定额户90%通过财税库银电子缴税系统批量扣税直接缴纳税款。
(四)固本提质活队伍。以强化思想政治工作为抓手，以强化基层建设为目标，以“岗位大练兵、业务大比武”活动为平台，以数字人事上线为契机，提升干部职工综合素质，提高干事创业热情，打造了一支坚定能战“铁税军”。 以思想政治工作凝魂。以“ ”为抓手，强化党员干部理想信念教育。组织学习讲座6次，开展党组中心组理论学习10次，各支部组织学习累计28次，总支书记、支部书记讲党课20次。发挥了党组“龙头带动”作用和基层支部“战斗堡垒”作用。 建立党员“学习日”制度，发放《 系列重要讲话读本》等学习资料316册，全局3个支部共开展18次专题学习讨论，346人次参与讨论，收集各类心得体会142篇，其中3篇被区直机关工委及林区报社采用。选派干部参加区直机关工委组织的 “争做‘五星’走在前，‘ ’树标杆”演讲比赛，荣获三等奖。局办税服务厅被中华全国总工会授予“工人先锋号”荣誉。向林区总工会推荐表彰了神农架林区劳动模范1名，区局机关支部被评为“五星级党支部”、8名党员被评为“五星级优秀共产党员”、评出“优秀党支部书记”1名、“优秀党务工作者”1名。以道德讲堂为载体，彰显模范典型力量。组织全体党员干部开展亮身份、亮承诺以及“我为税徽添彩”活动。以基层建设工作聚力。今年，我局调整班子成员5人，按照干部选拔任用程序，为两个基层分局选配了一把手，优化了基层分局班子结构。选拔了12名股级干部、2名科级非领导干部，14名一般干部轮岗交流。大范围的人员调整理顺了区局机关、直属机构和基层分局的层级关系，建立了机关和基层人员打通使用的基础，优化了人力资源配置，解决了长期在同一岗位工作的实际问题，激发了干部职工干新事、再干事的动力，凝聚了基层队伍力量。以教育培训工作强身。借“岗位大练兵、业务大比武”、数字人事系统两大平台，加大教育培训力度。采购五大类别教材78套，领导胜任力教材50套。制定并印发《关于开展“岗位大练兵业务大比武”活动的实施方案》。成立两个学习小组。开展“每日一练”、“每周一测”、“每旬一训”、“每季度一考”活动，并在年终组织一次全局性的业务大比武活动，对优秀人员进行表彰的同时选派参加全省业务大比武。2016年，我局共有79人次参加上级机关组织的各种培训、学习。本级组织培训8期，参训人员达640人次。举办“道德讲堂”4次、“文化沙龙”2次、“读书交流会”4次，丰富培训形式。此外，鼓励干部职工利用业余时间运用网络学院平台积极参加网络课堂学习。以数字人事工作鼓劲。数字人事改革试点落户湖北国税以来，林区局将其作为政治任务定位，全面落实了各项上线准备工作，8月1日成功上线，得到了张局长肯定批示。数字人事系统在林区局上线四个月来，全系统18个单位80名干部共开展个人工作记实3060条，自拟工作任务257条，领导推送工作任务283条，发布通知公告39条。工作记实、每日一题完成情况、季度考评及各项工作推进均排全省前列。干部职工对数字人事热情接受，有较高的认同度和满意度，系统整体运行顺利平稳，数字人事改革试点攻坚战在林区局取得了阶段性的胜利。
(五)依法治税做示范。在法制税务示范基地建设工作中，我局成功被评为湖北省第一批法治税务示范基地，法治建设工作取得了圆满成功。法制调研出成果。按照规定的时限、内容和形式，如实向省局报告依法行政工作开展情况。深入基层和纳税人，调查收集政策执行情况，向省局报送落实税收服务供给侧结构性改革信息2篇，政策执行情况的反馈意见4篇。向区普法办报送调研文章1篇。学法用法有内容。根据省局关于领导干部学法用法机制建设要求，及时制定了《神农架林区国家税务局领导干部日常学法用法工作制度》及《2016年领导干部学法计划》，编印了2辑领导干部学法读本，组织领导干部在局办公会前集中学法4次，组织全局干部职工收看省局法治专题讲座1次。领导干部带头学法用法，遵法守法，切实提高依法行政、依法治税、依法带队的能力和水平。规范执法见行动。开展税收规范性文件自查工作，对7月1日以来发布审计的税收政策执行、税收征管以及行业管理在内的所有文件进行了认真细致的梳理，及时进行纠错。对1件以非公告形式发布的税收规范性文件，按内部文件处理，不得作为执法依据。同时，在局外网以公告形式废止了5件无存续必要的规范性文件。认真开展重大税务案件审理工作。推行税务行政执法指导案例制度。完成税收执法案卷评查整改工作。
(六)突出重点强绩效。今年来，尤其是新的领导班子调整到位以后，我们坚持以绩效管理为重要抓手，在前几年经验积累的基础上，积极探索，从短板着手，对症下药，在绩效意识的培养上、管理经验的学习上、日常宣传的力度上狠下功夫。加强组织保障，统一绩效认识。坚持夯实根基，层层传导压力，着力培育浓厚的绩效氛围，逐步巩固提升“全员绩效”意识。除了每个季度按时召开绩效分析讲评会外，在重要节点及时组织召开绩效分析专题讲评会，传达学习总局、省局工作会议精神，部署重点工作。建立并完善了一把手亲自抓，分管领导具体抓，绩效办抓督促，各责任部门负责人抓落实的局面。现阶段已基本形成了“人人讲绩效”的良好氛围，有力促进了绩效管理工作向基层的纵向延伸。优化指标体系，科学合理考评。按照省局的要求，在保持基本稳固的大体框架下，科学合理编排制定指标。充分听取基层分局和各科室对考评指标的反馈意见，力求在完成各项工作和减轻基层负担之间找平衡，保证考评指标的合理性。积极按照省局要求，多次对绩效指标进行全面梳理和自审查，并在考评周期内，根据实际情况加以调整完善，保障了指标体系较高的契合度，便于考评工作的有序展开。严格过程管控，强化结果运用。利用电话、QQ、微信群、内网传输软件等渠道，先后向各部门单位下发任务、督办提醒100多余次，面对面辅导30多余次，有效提升了基层部门对绩效管理系统的操作熟练度和关注度。严格按照结果运用办法进行奖惩，个人绩效成绩与评先评优挂钩比率达到100%;对绩效排名靠后的单位负责人，进行了谈话处理。紧扣亮点工作，通过宣传渠道，争取领导肯定性签批。下半年，《中国税务报》头版头条刊登林区局采写的文章《神农架，神奇之地创神迹》。累计获得省局领导签批14篇次，获得林区党委政府领导签批62篇次。通过积极向领导汇报国税工作，得到了省局领导和林区党委政府的关心支持，同时也为林区局绩效管理工作注入新活力，揭开新篇章。
(七)统筹兼顾保运转。弘扬正面积极的意识形态，规范财务运行，优化办公环境，为全局工作有序开展提供有力保障。维护意识形态安全。做实做细舆论引导和舆论监管，维护意识形态安全。坚持正面宣传和引导，聚焦实现税收现代化“六大体系”、打赢六大攻坚战目标等重点工作开展宣传，持续推送本部门本单位正面信息。向省局报送关于“廉政文化建设”、“数字人事系统上线”、“国地税合作”等信息46条，政务调研2篇。在省局《湖北国税》杂志上刊登调研文章和新闻报道6篇。编发《神农架报国税专版》9期，在内、外门户网站上刊发工作动态信息185条。印发《督办通报》14期，简报46期，专报57期。加强信息公开、上报审批。加强公开、报送信息审批制度，凡对内宣传、对外向各类 报送信息，必须经办公室审批后方能报送。专门配备舆情监控应对人员，严格落实突发事件舆情信息报送制度，重点关注“两微一端”和设有爆料台、网络论坛等具有新闻舆论和社会动员功能的新媒体，做好舆论引导管控工作，壮大网络正能量。保证财务管理规范。严格预算执行，加强预算执行情况的监督，将“三公”经费严格控制在预算批复规模内，做到只减不增。从强化预算意识、规范预算编制、完善预算审批、狠抓预算执行、严格预算支出、强力推行公务卡、稳定预算收入和加强预算监督八个方面对财务规定进行规范。实行阳光理财、阳光采购，加强支出审核，严明财经纪律。做到工作环境舒适。积极推进松柏分局办公楼和稽查局办公楼危房改造工程，改善办公环境。广泛应用管线机净水节水功能，解决干部职工饮水健康问题。租用大小盆栽80盆，因地制宜美化办公环境。新建标准化机房，购置电脑等办公设备50余台套。持续不断完善工作“硬件”，为干部职工创造了温馨、舒适、和谐的工作生活环境，也为林区国税事业蓬勃发展奠定了坚实的基础。
2016年，林区国税局持续强化党风廉政建设和反腐败工作，我作为党组书记认真履行“第一责任人”职责，严格对照责任清单，逐项逐条加以落实，做到了“四个亲自抓到位”，构建了林区国税系统党风廉政建设工作新格局。
(一)亲自抓部署，责任分解到位。我坚持把主体责任作为政治责任、直接责任、首要责任、全面责任、刚性责任抓在手上，建立起职责明晰、逐级传导的工作机制。绘制“路线图”。定期召开全区国税系统党风廉政建设工作会议，向全局干部职工传达相关会议精神，作工作动员部署。8月，召开党风廉政建设专题办公会，总结上半年党风廉政建设工作，对下半年工作再动员、再部署。以会议明确了系统党风廉政建设工作“路线图”，为各项工作扎实开展指明了方向。
立下“任务书”。党组书记与党组成员、各科室、分局、稽查局主要负责人签订《党风廉政建设责任书》，将32项工作任务分解到部门和个人,以“责任书”传导压力，构建了“第一责任人”到班子成员、班子成员到部门负责人、部门负责人到一般干部的主体责任落实“三级责任体系”。执行“会商制”建立党组书记、副书记、纪检组长会商机制，对重大问题及时进行沟通和研究。全年主持召开党风廉政建设专题会议8次，党组中心组学习党风廉政建设理论和党纪条规8次，组织开展集体述职述廉2次，包括党组书记在内的党组成员述职述廉12人次，各部门负责人向分管领导汇报党风廉政建设责任制落实情况36人次。并将履行主体责任情况及时向省局报告。全局党风廉政建设和反腐败工作做到了齐抓共管，共同落实。
(二)亲自抓宣教，品牌打造到位。坚持廉政文化引领，以 “ ”、“履职尽责督促检查”活动为重要抓手，大力开展党风廉政宣传教育，打造“青阳苔花”廉政文化品牌。对内教育有功效。汇编制作发放廉政学习手册400余册，讲廉政党课1次，组织《准则》《条例》知识测试2次，组织警示教育培训9次，观看警示教育影片6场，收集通报案例26条开展警示教育。与干部职工签订廉政承诺书，重要时间节点向干部职工发送警示教育短信、微信。发动全局干部职工晒家风、亮科训、比服务，举办“青杨苔花”廉政文化研讨会，收集整理科室科训20条，干部家风86条。“青杨苔花”志愿服务队半年来开展活动近20余次，编印《税铭家风》廉政文化图册100册，干部职工在潜移默化中增强了遵规守纪的意识，增强了纪律约束。对外宣传出实招。依托“履职尽责督促检查”活动，通过“五走访”发放调查问卷78份，开展随机电话抽访20次，作出“五项公开承诺”，聘请10名特邀监察员，召开2次特邀监察员座谈会，现场征求意见建议17条，结合省局督查组和林区纠风办反馈的7个方面问题，切实整改到位。制作了12块履职尽责宣传展板，录制履职尽责在线访谈1期，在《神农架报》专版刊登履职尽责信息24条，在电视、报纸、网络等平台播发、刊载廉政工作动态48条。多角度、全方位开展对外宣传，扩大了社会知晓度，提高了社会认可度。
(三)亲自抓监管，纪律整肃到位。把抓党风廉政建设具体工作与履职尽责日常监管相结合，严明纪律，改进作风。
抓住重点，开展整改整治。针对省局督查组和区纠风办反馈的7个方面问题，督导相关单位建立整改台账，组成工作专班迅速整改到位。成立四个工作专班，对财务报销违规问题、改革后公车管理使用违规问题、基层违反群众纪律突出问题、扶贫领域侵害群众利益不正之风和腐败问题进行了全面自查，对于查摆出的问题采取积极措施整改到位。营造了风清气正、认真履职、全力尽责的工作环境。拉长阵线，加强日常管理。对厉行节约、财务报销、公务接待、公车管理、带彩娱乐、工作日午间禁酒等规定执行情况进行常态化监督检查，牵头开展专项督查6次，作风纪律抽查86次，对不遵守考勤纪律和工作纪律的13人次进行了通报批评。严格执行婚丧喜庆事宜报告制度，今年以来，共有10名干部职工填写了《党员干部办理婚丧喜庆事宜报告表》，均未操办。全年党组书记对领导班子进行廉政谈话8人次，分管领导对分管科室负责人廉政谈话22人次，纪检组长对一般干部开展廉政谈话共53人次，覆盖面达到100%。落实“三转”要求，在局内3个党支部内推选了3名综合素质高、廉政意识强的党员担任纪检委员职务，进一步壮大了党员监督力量。把落实党风廉政建设作为绩效管理共性指标，对不合格者实行“一票否决”。做到了时时监管、事事监管、人人监管，履职尽责贯穿始终。11月，在履职尽责督促检查工作最终测评环节，林区国税以97.62分名列全区13个接受督查单位之首，为履职尽责工作递交了完美答卷。覆盖全面，用好巡视手段。针对总局巡视反馈的问题，严格对标整改，部署开展了深化巡视整改和全面自查自纠工作，并积极配合省局开展实地巡视督查，听取督查组反馈意见，逐条整改。截至目前，巡视组提出的9个方面问题中，已有8项已整改完成并销号，1项问题属长期整改事项，需在近年内逐步完成。10月中旬，区局组建巡视组对木鱼分局开展了巡视回头看。11月下旬，完成了对稽查局的全面巡视。通过巡视，有效提升了自查自纠能力，在纠错过程中，区局党组积极面对，主动整改，体现了责任担当。
(四)亲自抓廉政，示范引领到位。认真落实党风廉政建设“第一责任人”责任。工作上抓好班子、带好队伍。带头模范遵守中央“八项规定”以及党员干部廉洁从政相关规定，严格按制度管人管事，日常工作中坚持原则，秉公办事，不谋私利，不徇私情，任何时候都不利用职权和职务上的便利为自己及亲友谋取不正当的利益。生活上从不讲排场，不比阔气，轻车简从，厉行节约，在管好自己的同时，经常教育和管理亲属、身边工作人员自重自爱，奉公守法，不搞特殊化。带头讲党性、讲原则，带头树立良好作风，以身作则。自觉接受省局、区局党组、党组纪检组和林区纪委的监督，为全局干部职工当好了廉洁从税和作风过硬的表率。
自7月20日就任林区国税局党组书记、局长职务以来，本人在落实“一岗双责”方面做了大量努力，取得一定效果，但也还存在不足之处。主要表现在工作经验还有待积累，创新的方式方法还有待丰富，对如何以党风廉政建设工作成效推动全局各项工作开展的调研力度有待加强。，我将严格按照省局党组和林区党委政府的工作部署，在局党组成员和全局干部职工的大力支持和精诚协作下，勇于担当、擅于谋划、勤于落实，结合林区国税实际，重点以八个“新突破”为目标，强力推进林区国税事业实现新发展，再创新成绩。
(一)组织收入要在“增收提质”上有新突破。20组织收入压力较之2016年更为巨大。必须增强做好税收工作的自觉性、主动性，强化税收分析预判，加强税收征管，提高收入质量，做到应收尽收。确保完成税收任务，为地方经济服好务。
(二)税收改革要在“合作共赢”上有新突破。年，国地税合作进入新的阶段。要进一步明确征管互助事项的责任部门、合作目标、合作方式、落实时限，形成共识和合力，拿出行动，早见实效，推动国地税合作工作向纵深推进。
(三)纳税服务要在“优质高效”上有新突破。牢固树立服务理念，推进纳税服务现代化，深化国地税征管体制改革，落实纳税服务规范，持续开展“便民办税春风行动”，不断提升国税部门形象，持续提升纳税人获得感、满意度和税法遵从度。
(四)队伍建设要在“人尽其才”上有新突破。把握数字人事上线契机，以人员调整、充实、优化为基础，建立工作激励机制，进一步增强队伍能力与活力。加强干部素质建设，，加强教育培训，培养一批适应国税发展趋势的综合型人才。持续开展思想教育活动，增强队伍凝聚力。
(五)作风建设要在“纠风正纪”上有新突破。持续深化廉政文化建设，强化“ ”活动成果运用，搞好履职尽责回头看，问题查摆、整改工作常抓不懈。严格落实党风廉政建设责任制，抓好日常监督管理，抓好巡察治理工作，驰而不息转作风、铁腕执纪严管理。
(六)依法治税要在“示范创建”上有新突破。健全推进依法行政的领导体制和机制，做好专项执法督察和日常执法督察工作。加强执法业务的培训和考核工作。深化政务公开，促进依法行政。继续做好法治税务示范基地建设、法制单位创建工作，全力打造工作亮点。
(七)政务工作要在“务实出彩”上有新突破。发挥统筹协调作用，做好任务分解，明确责任分工，在抓落实上形成齐抓共管的局面。强化调研，为领导决策提供真实依据。积极适应税收工作新形势，充分新兴网络媒体，加强税收宣传。
(八)绩效管理要在“提档进位”上有新突破。进一步完善细化考核指标。加强工作质量考核，提高工作质效。加大督办力度，尽量减少失分情况。挖掘工作亮点，争取更多加分项目。保持创先争优的劲头，分档考评力争前列，绩效名次力争进位。
当选景讷乡人大主席近两年来，我本着不辱使命、不负重托、依法行政、勤政廉洁的原则，紧紧围绕全乡经济社会发展、改革稳定大局，真抓实干，按照乡党委、政府提出的奋斗目标，认真履行宪法和法律赋予的职权，不断加强民主法制建设，改进工作方法，强化工作力度，增强工作实效，尽心尽职，各项工作取得了新进展。现就两年来的学习、思想作风建设和工作情况汇报如下：
一、努力进取，不断提高自身政治素质和工作水平
加强学习，提高自身综合素质。近年来，我把加强学习作为提高素质和能力、推动工作开展的立足点，通过参加每周一的中心组集中学习和个人自学相结合，学习与撰写心得体会相结合的方式，系统地学习了《宪法》、《中国共产党领导干部廉洁从政若干规定》、《党内监督条例》、《组织法》、《代表法》和省、州、市有关人大工作的《办法》、《规定》和“三个代表”重要思想、党的十七大、十七届五中、六中全会精神及关于树立科学发展观、构建和谐社会等方面的理论知识，切实加强对法律法规、市场经济、科技文化等知识的学习。认真学习和把握《廉政准则》52个不准的要求;时刻用反面典型警示自己，保持清醒头脑，筑起拒腐防变的防线;始终教育身边亲人和身边的同事，稳住心神，管住手脚，抗住诱惑。通过向领导学、向同事学、向基层学、向实践学，不仅加深了对党的路线方针政策的理解，增强了政治意识、责任意识和大局意识，更重要的是把理论知识转化成了自己科学的世界观、人生观、价值观，成为自己观察事物、判断形势、解决问题、推动工作的有力武器，有效提高了自身的理论素质和水平，为更好的开展工作奠定了坚实的基础。
加强协调，扎实推进工作作风建设。坚持以科学发展观统领全局，紧紧抓住全乡中心工作、重大项目建设、重点工作，推进全乡经济社会发展。重视协调分管站所、联系村委会的各项工作，使站所与站所、站所与村委会之间在各项工作中增进理解，密切配合，共同完成各项工作任务。
坚持党性原则，维护班子的团结和统一。自觉服从组织决定，维护班子的团结，尊重他人意见，正确处理组织与个人的关系，坚决执行乡党委的决定，尽职尽责完成工作任务，积极参与全乡各项重大工作事项的研究和决策，使各项工作服从和服务于乡党委的中心工作和全乡经济社会发展的需要。属于自己分管的工作大胆负责，敢抓敢管，从不推诿，积极为班子排忧解难。与其他领导成员之间注意相互尊重、相互配合;认真听取其他领导同志和站所的意见和建议，集思广益，以利于科学决策;坚决执行上级党委的决定，顾全大局，令行禁止。
二、自觉落实党风廉政建设和反腐败各项规定
《党风廉政建设目标责任书》对每个领导干部廉政建设提出了明确的要求和具体的目标责任。《党员领导干部廉洁从政若干准则规定》是每个党员领导干部的行为准则。因此，在工作中自己始终坚持“约法三章”，即不该得的利益坚决不要，违反原则的事坚决不做，有损党和政府形象的事坚决抵制，随时做到自警、自省、自励。一是在日常工作中坚持原则，秉公办事，不谋私利，不徇私情，任何时候都不利用职权和职务上的便利为自己及亲友谋取不正当利益;二是在各项经济活动和各种公务活动中，严格按照党的路线、方针、政策和国家的法律、法规办事，从不参与任何形式的营利性活动;三是生活上从不讲排场，不摆阔气，做到厉行节约，艰苦奋斗，为分管站所执行廉政建设和各项规定起到了模范带头作用。四是在管好自己的同时，经常教育和管理自己的亲属和身边工作人员自重自爱，奉公守法，不搞特殊化。
三、积极履职，抓好人大工作
按照围绕一个中心、强化两个重点、落实三个创新的工作思路，不断开创人大工作新局面。
开展代表活动，做好代表工作。经常组织代表开展学习、视察、调查、执法检查、评议等活动，实现了代表工作生动活泼的局面。
发挥代表作用，树立了良好形象。开展了代表争先创优活动，组织代表为民办实事、好事，做到人民代表为人民，在群众中树立了良好形象。
加强人大监督，支持行政工作。坚持“帮忙不添乱、尽职不移位、建议不强求”的原则。一是贯彻监督法，积极履行人大监督职责，围绕经济建设和热点问题多形式开展监督活动;二是认真办理代表议案工作，更好的服务行政工作，对行政工作中遇到的困难和问题，发挥人大优势，积极帮助协调解决。
加强自身建设，提高履职能力。不定期组织学习和开展活动，不断提高人大代表的素质，健全各项制度，使自身建设得到了全面提高和加强，为做好人大工作打下了坚实的基础。
四、务实求新，任劳任怨，抓好黄草岭水库建设工作
一是积极服从乡党委的安排，认真配合市移民开发局、市国土资源管理局、市水务局做好黄草岭水库建设的实物调查、征地、移民搬迁等协调工作，确保黄草岭水库工作顺利推进;二是积极配合乡党委做好矛盾纠纷排查和维护社会稳定工作，两年来，积极参与调查丫口林地纠纷、旧衙门林地纠纷、大寨子林地纠纷等各类矛盾纠纷20余次;三是积极做好国家级生态乡镇创建工作，自乡党委确切申报国家级生态乡镇以来，积极组织人大代表学习生态乡镇相关指标和要求，并要求他们做好本村的宣传动员工作。
五、坚持两条原则，堂堂正正做人
我始终坚持“低调做人，高调做事”的工作理念。对人始终以诚相待，对工作勤勤恳恳、兢兢业业。我作为一名人大主席，在工作和生活中注意做到：一是坚持公正的原则。坚持办事要出以公心，做人既要讲感情，讲义气，更要讲原则，讲正气;二是坚持廉洁的原则。我作为一名乡镇领导干部，深知农民的疾苦，保持着农民的本色，一贯注意廉洁自律。
六、存在的问题及改进措施
回顾两年来的工作，我在政治学习、个人修养、工作生活，廉洁自律都取得了一定的成绩，积累了一定的经验，但与应尽的职责、领导的要求、人民的期望相比还存在着一定的差距。主要表现在：
一是监督的实效还有待进一步提高;二是开展人大工作的方式方法还有待进一步创新;三是推进依法治乡的进程还需进一步加快;四是自身学习也要进一步加强。在今后的工作中，我将继续加强学习，创新工作机制、完善人大工作措施、方式方法，工作上再扎实，增强服务意识，不断提高自身工作水平和业务工作能力，使我乡人大工作再创新局面。
自2016年以来，全市林业工作在市政府的正确领导下，在省林业厅的指导下，在认真贯彻执行的十八，八，四，五次全体会议的指导下，省委十七次全会和市委十届，十一全会精神，以五为前沿，以生态文明建设，美丽的德阳为指导，注重深化改革与活力，着力提高科技力量创新，林业，林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业林业，林业，林业，林业，林业，林业，林业，林业，林业，林业，林业和林业。我在2016年的工作报告如下：
一是积极建设小康社会，全面完成目标任务
（A）全面完成的主要目标
2016年，全市完成造林899万亩（含低产，低效林改造），占目标任务的112.4％;新林面积4.5公顷，占目标任务的100％;新林积累18.7万立方米，占目标任务的102％;森林覆盖 提高率0.51个百分点，占目标任务的113％;实现林业产值45.5亿元，占目标任务的114％，农民人均林业收入868元，占目标任务的113％。完成林业十三五计划草案编制，基本完成了德阳市林业（1983-2014）编辑工作。2016年，德阳林业获得李兵杯三等奖，被省林业协会命名为2003-2016先进集体，是潍坊国有森林作为全省唯一国有森林被推荐为十大森林，已被报道到国家林业局。
（二）扎实推进重点项目建设，积极发挥项目效益
一是有效推进天然林保护工程建设。2016年，天宝项目完成投资1749万元，占目标任务的100％。森林134.7万亩（其中国有林9294万亩）管理和管理任务均在山区实施，管理和保护人员，管理和保护;4182万亩公益林生态补偿现金基本完成，荣誉奖励资金616.8万元;该市有1300多家，包括退休工人，包括国有林业单位 工人有社会保险补贴。二是做好农田退耕还林工作。城市退耕还林工作始终把退耕农民的福利放在首位，确保惠民政策到位，严格检查验收，按照合格区域检查及时付款和粮食补贴。根据所有后续工业林业项目的要求，投资国家和省级资金1699.64万元，计划任务的100％。2016年城市接受省级扶持农业退耕还林的结果后续行业项目验收和国家将耕地转化为贫瘠的丘陵，关闭山榆林验收，均符合国家和省级要求。三是加强林业自然保护和湿地公园管理。积极检查九鼎山自然保护区的采矿活动，向市政府提出建议，完成保护区标志，边界桩安装工作，积极配合市环保局，市国土局开展建设保护区清理整顿工作。积极抓好城市湿地资源清理工作，完善湿地保护和管理资金安全机制，加大行政执法检查力度，严厉打击非法破坏湿地行为，有效改善湿地周边生态环境。
（3）大力发展现代林业，努力实现农民增收的帮助
一个是积极实施 林业2112项目，全市新工业原料林416.6万亩，占目标任务的104％;低效林改造433万亩，占目标任务的111％发展森林资源205万亩，占目标任务103％;新核桃，枣等干果林基地320万亩，占目标任务的160％。二，生态旅游的积极发展，创造天然绿色生态食品。2016年6月16日-17日，全市送4个类别，50多个林业生态特色物品参加在四川举办的绵阳江油第一次生态旅游博览会。德阳市，组委会被评为本组织的一等奖，参展单位共收到金，银，铜牌二枚。2016年全市生态旅游总产值13亿元，全面完成目标任务。三，积极培育新型林业管理的主体，加强林业专业合作组织，发展家庭森林。2016年新林业专业合作组织15家，新型家庭农场6家，一个特殊组织正在报告国家特殊组织。绵竹现代林业重点县建设通过省政府验收。
（四）有效整合国家森林城市建设成果，促进城乡绿化
首先，根据“德阳市城市建设总体规划”要求，2016年，发布了市政府办公室和参议院办公室关于加强城乡绿化和生态保护建设工作和2016年森林城市建设工作目标，提交2014年工作摘要，部署和推广2016年巩固工作成果。二，按照国家林业接受和整改的有关要求，积极利用和推广珍贵的地方绿树种，德阳市，农村地区的农村推广目录已经得到专家批准，目前是编辑和出版;积极开展古树保护工作，朔方市古建树名城建设。三是坚定贯彻树人的活动，今年全市城乡完成义务植树5.9亿棵，大大促进了城乡的绿化工作。
（5）有效加强对森林资源的保护，确保森林资源的安全
一是做好森林防火工作。1月7日上午，举行城市森林防火网站将在城市森林防火安排部署副市长杨振在会上作出安排和要求。2016年城市发生在一般森 森林火灾5，无主要或重大森林火灾，城市连续26年没有发生重型，大型森林火灾，森林火灾损失率控制在0.1‰以下。二，做好林业防治工作。有序推进林业有害生物普查，成功处置外源性有害植物日本薰衣草入侵环境危害，林业害虫防治检疫目标管理标准，灾害率控制在3‰以内，城市主要林业害虫防治工作通过省政府检查验收三是加强木材供应和战略储备，认真落实限制伐木制度，年采伐限额341456立方米，无过伐伐木情况。
（6）精心策划林业十三五工作
首先，按照国家和省市的有关要求，成立了十三个规划工作领导小组，制定了工作方案，明确负责人的工作准备，在仔细研究的基础上，初步建立林业135个发展思路。也就是说，十三五期：实现稳定，完善三个系统，促进五个变革。实现稳定的是：森林覆盖率约40％，生态建设取得新的成果。改进三个系统是： 建设和完善林业生态系统，林业工业体系和森林文化体系。促进五个变化，即：一是从造林到主林，保护主要变化;二是增加森林数量，提高森林变化质量;三，从大规模管理到集约化管理变革;四，从单一发展到三维发展变化;五是从产业为主向第二，第三产业导向的变革。其次，很明显，十三五期林业建设的主要指标。通过对现有森林资源的管理，进一步深化林业改革，优化林业结构，优化产业发展布局，大力培育主导产业。到2020年，全市森林覆盖率稳定在40％左右，森林面积达到1284万平方米（活体积达到1500万立方米），林业产值达65亿元（其中：生态旅游产值达到22十亿），林农的人均可获得的收入超过1200元。三是明确退耕还林，天然林保护和生态林保护工程，城乡绿化和珍贵木材基地建设，森林公园，湿地公园，自然保护区建设，林业种子生产，林业工业基础建设，森林防灾减灾 系统建设，林业科技推广示范建设，林业改革，林业信息服务体系建设十大关键建设项目。
二是全面推进法治，积极建设法治林业
2016年，市林业局全面推进中国共产党德阳市委推进法治建设，扎实推进德阳市林业局全面推进法治工作，确定工作进一步规范行政执法，行政审批制度改革，推进行政执法服务理念变革，依法推进城市林业体系继续开展工作。
（A）始终贯彻依法治国的理念
一是执行党委书记，建设法治第一责任人和其他团队成员一岗位二责任履行城市林业局成立城市林业局推动城市法治领导小组。二是建立健全党委决策机制，落实重大决策合法性审查，积极推进党务。积极鼓励干部和职工加强法律法规的学习，特别邀请省林业厅政策法规部门领导和市法院行政执法和行政执法等课程。三，落实领导小组成员的报告制度，建立健全的方法 法制，实现领导干部制度化。第四，党风廉政廉为法治。全面落实中国共产党领导干部的一系列廉洁政府原则和中国共产党纪律制度。
（二）始终坚持依法行政
一是根据行政责任制法律，权力清单，责任清单制度，重大行政决策法律程序，实施第一负责人行政主管人员;行政规范性文件，重大处罚，主要强制性和主要许可率为100％。二，按照相关要求重新设定市级林业行政许可目录，目前我国行政审批级别共13个主要项目21个小项目。2016年，市林业局窗口共有132个市级林业行政许可。三，执行法律根据十条规定和行政复议标准化施工要求，严格执行德阳市行政复议案件程序，按照行政复议案件的有关规定。
（C）始终坚守法治 一是深化安全森林建设。积极推进安全森林活动创造示范，重点工作从打击，预防，控制扩展到服务，管理，建筑等方面，建立应急预警机制，提高对突发性森林火灾等公共事件的响应快速反应能力。二，依法保护农民的合法权益。不断强化12345为人民服务平台的建设，及时发布农民和农民的利益政策，政策法规，全面流通人们表达渠道。三是坚决依法打击违法违法犯罪活动，积极开展雷击行动，森林行动，森林地区破解法，爆破林区禁止种植等破林活动。2016年城市共建立13起森林犯罪案件，检测到7起;受理林业行政案件59件，调查案件59件，行政案件调查率100％。四是推进法律服务体系。加强天然林保护，退耕还林等民生法律服务，建立和完善1小时法律援助服务圈，简化程序，扩大法律援助覆盖面。
（四）始终坚持使用法律
一是将法律七的深入发展转化为活动。建立健全以学习制度为中心的法治中央小组党委，在考试制度前完善和实施法定知识领导干部局，设立公职人员的执法制度和办公室管理的任期 情景考查制度。2016年，党团党组局安排法治学习2次，基本实现理事会，会前和工会上学。二，履行法律责任。充分实施法制规划的普及，按照各部门，房间，办公室，车站，局职责部门局，分类开展林业法治宣传教育工作。三是加强法治文化建设。积极推进生态文明建设和法治文化建设，建立了法制宣传教育局局，在门户网站上开放政策法规栏目，积极开展林业法律法规和相关政策，政策宣传工作。
三是全面深化林业改革，不断释放改革的活力
2016年，市林业局认真落实市委，市政府落实八中全会第八次会议重要责任分工计划，切实加强组织领导，成立专门领导小组，制定实施方案和分工，负责领导和具体处理人员，定期召开特别会议，研究改革和促进问题，加快相关森林改革的实施。
（A）量和价格分离评价工作顺利进行
2014年，森林资源量和价格分离评估进入城市改革，在负责局领导下，通过广泛宣传和制定具体操作规程，改革在绵竹和石坊试点率先，两个城市已经开发了森林资源资产，价格和价格分离评估程序，明确了指导思想，规范评价范围和运作方法。森林资源资产调查和森林资源资产评估由不同机构决定，保护森林所有者的既得利益，保证森林资源资产评估质量，进一步完善森林资产评估和记录登记过程确保财务支持的健康发展。2016年，在借鉴试点经验的基础上，城市改革全面展开，初步形成了改革成果的经验。截至2016年底，全市共有110个林地通过森林资源资产，物价分离评估，32家金融机构的抵押贷款，贷款林面积225万亩，金额7884万元。
（2）加强自然保护区和森林公园的建设，进一步完善管理体制
改革也由市林业局领导。该市目前有省级自然保护区，国家森林 1个公园，3个省级森林公园。根据生态文明体制改革的相关要求，各级林业部门积极认真贯彻落实“四川省森林公园管理条例”。在保护森林资源的前提下，积极开展投资，完善森林公园的基础设施建设。（2014-2020）和森林公园生态文明体制改革工作计划，建立了德阳市森林公园生态文明体制改革工作账户。加强自然保护区生态监测，编制2016年九鼎山自然保护区数字监测系统建设项目，不断提高保护区管理水平，逐步使九鼎山自然保护区的建设和管理正常化，规范化
（三）有效促进生态红线划定
一是完成森林和林业主导功能，生态位置，林业类别，保护利用水平规划，分区定义，为生态红线做基础工作。二，在完成市县森林保护利用规划（2010-2020年），并由县（市，区）人民政府批准后，进入充分实施的基础努力推进 进入新一轮森林资源，两种调查和森林土地变化调查工作，这两项工作的目的是找出森林资源，提高森林保护利用规划结果，更新林地一张地图和数据库实施红线系统技术，数据储备和支持。
（4）国有林改革走在全省前列 全市共有绵竹国有森林和石方国有森林两个，两个林场在2013年基本完成改造，质量资金为各类机构，实施收支两线综合预算管理系统。石坊森林改造体验在省交流。2016年，绵竹和石坊两个城市集体森林砍伐权进入全省试点，成功进行了24次拍卖;靖阳区经济林（水果）抵押入省试点，目前形成初步改革方案，已向区政府报告。
（5）与有关部门合作，积极推进其他深化改革工作
首先，由市环保局完成四川省生态保护红线划分拟建项目和四川省（州），县（市，区）生态保护红线划定技术指导意见的工作，提出林业行业建议，意见 设置林业的相关信息。二是积极配合市土地局做好农村财产权，更好地做好森林工作的房地产登记工作。三，与市财政局实施森林补偿和林业生态效益，林业品种，造林，林业补贴等补贴补贴，积极推进森林保险和森林融资。
四是全面落实党的责任的严格管理，认真加强党的建设工作
（一）加强思想政治建设，认真贯彻社会主义核心价值观
一是充分利用党委中心组学习，分支学习，工会等形式，以特殊教育和领导团队思想政治建设为重点，认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，中国特色社会主义理论体系和总书记系列重要讲话精神，积极开展党的教育和党性思想培养，进一步完善党员干部学习制度，使思想政治建设得到突出重点，经常不懈;二是加强法治教育警示教育，深入法律进入机关的活动，法治进入党委，中央委员会和理事会将是研究的重要组成部分，在省级林业部组织的六五法律交叉检验得到赞誉，组织党员干部到阿坝 监狱开展警示教育和南充贿赂等其他负面典型警示教育。三是创建国家文明城市和文明单位作为载体，深入教育社会主义核心价值观，通过会议，专栏，标语等形式强有力的宣传氛围，同时实践社会主义核心价值观为第一位，评论党员干部学习的主要内容，培养崇高的道德情操和健康生活的干部和工人。
（二）严格规范党内政治生活，严格遵守党的纪律规则
第一，党内严格民主决策过程。修订完善了党委工作程序委员会和理事会，满足会议制度，贯彻执行三重大事件决策纪录制，坚持依法决策分工，决策，及时梳理行政权力清单和责任清单??二，严格组织党内生活，认真贯彻执行三，将是一个教训，党员和领导干部参与生命体系的双重组织，党员全部党员进党团参加党建工作指导和双重组织的生活，领导已经达6次，进行了6次换班经验活动。三，严格遵守党的纪律规则，认真加强四个服从，五个必须。为加强对新修订的清洁自律准则和纪律规定的研究，两局纪律干部局，及时研究拟议处罚，组织部门干部组织处理，消除岗位长工作。
（C）加强人才队伍建设，加强干部的监督管理
一是严格选拔干部，认真贯彻党政领导干部选拔任用工作条例，省，市级政府候选人的要求和标准，积极开展干部自我检查的选拔任用，严格执行德阳市分公司层级领导干部的选拔任用条件（试行）选拔任用干部，2016年选拔五名干部，严格按照有关程序和纪律要求执行。二，严格干部的监督管理，认真贯彻执行主要领导三，不直接负责制，严格执行市关于处理十位领导干部的意见，进一步完善考核制度，问题由领导及时开展对话提醒，总共2016年讲话提醒3次。三是严格的教育培训干部。2016年已经与市组织领导班子组织的领导小组进行了分析和判断，建议两名年轻干部参加城市 185墩秧苗甄选和培训，一名年轻干部派到乡镇党委副书记，村党支部第一书记，一名干部隶属村支行副书记。
（4）严格推进基层党的建设，加强基层治安
一是加强组织。2016年，对党委委员，机关机关进行了补充调整，四机关党员，两机关成员丰富。党部工作明确，党建工作组织井井有条，年初安排。，年有检查，结束评估总结。二是积极开展镇镇帮扶村民，双重报道其他活动，全体党员干部到扶贫村开展帮扶党员工作，党员干部捐款近二万元，79措施帮助，联系罗江县双狮村制定了特别帮扶计划，认真组织实施。三，进一步深化三类三种升级活动，作为后台局局的局局制定专门整改方案，推进分公司升级。四是加强团队建设，2016年已选出四个党干部参加市机关机关的党干部工作培训，建立党员参加组织生活考勤制度，开展党员 示范孔活动，庆祝七人重新进入党誓词，我党的故事分享等一系列活动，更好地发挥党员的作用。组织党员和党委党员参加带头，记得党的恩典合唱表演，代表农民参加6月24日市委员会成立94周年纪念仪式展会成立94周年，获得通知;党员获市委工作委员会赞扬。四，严格按照基层组织机关工作规定，加强安全工作，党建机关做好一些人的工作，钱搞工作。
（5）是风和道德的开始，器官风格继续改变
一是进一步完善长效机制建设风格。深入贯彻落实中央八省，省委，省政府和市政府十条规定，发布2016年德阳市林业局综合评价指标，完善各项会议，文件，通报，调查等方面的规范的系统，在既定的德阳市林业局官方接待办法（试行）中，德阳市林业局实施节约浪费浪费政策和德阳市林业局官方车辆管理系统在规定的基础上请离开系统 政府考勤制度和旅行和旅行管理办法等一系列规章制度，以有效消除浪费的舌头，轮流腐败，接待和会议上的奢侈，利用资金上的漏洞系统基础，基本形成了由控制，管理，工作模式管理的制度。
二，联系广大群众最后一公里，更好地落实。成立双双领导小组，实施村干部，制定了三年计划和计划，继续做好79户贫困户，三个社区困难帮助家庭。与罗江县地方税务局联合建立与扶贫基金村的联系，精准扶贫办公室是扶贫办第一号扶贫简报1号全文转载。2016年，为林业专业合作社举办，专业大型培训2次;安排60多人到双溪村和舟山社区送温暖，参观人民，沿着舆论，到82人的群众拜访慰问，为水果产业基地送技术5次，帮村规划水果种植400多亩。
第三，风进一步加强。局党委召开特别会议，将重点围绕四次风分析，找出21个具体方面的内容清晰 领导领导，牵头部门，合作部门和整治时间，确保标准不降，内容减少，突出问题不被删除。执行9 2正丰苏州特殊治理，坚决纠正疏漏，缓慢为混乱为现象，深入了解20多次未经通知的访问，立法立法四次风问题，逐步形成不能，参与四风在一个良好的气氛。通过党的工作作风建设，继续学习贯彻这两个意见，严格执行两个职责，共同推进廉政建设和反腐败工作;围绕林业系统领导干部，林业执法人员等非法聚焦热点，防范对象，完善预防制度，形成正面，邪恶的合作。所有党员，干部和工人都签署了建设承诺的风格和干净的自律承诺书。
（6）严格加强党风廉政建设，加强纪律保护
一是完善责任制。党的工作作风和干净的政府工作和反腐败工作纳入目标管理和考核，中国共产党20世纪德阳市林业局委员会，建设清洁政府和反腐败工作实施意见，完善团队成员47职责，目标评估责任。建设廉政建设工作 负责任的书，把建设廉洁政府工作的工作逐一落实到负责任的部门实施任务。多次召开党委传达学习，报告案例，研究部署，党委和党委充分落实建设廉洁政府的主要责任，加强组织协调，纪检监察办公室，年底为每个团队成员服务加强监督检查，全面实施三重一大的决策，问责，诚实，诚实的会谈和一系列新的重要举措，促进党的全面工作工作。
二是加强风险防控。围绕重点领域，重大项目和关键环节，完善了一批负责货币管理系统的人员，签订了一定水平的清洁政府风险承诺，将一定水平的风险职位发送提醒。建立德阳林业清洁诚实的交流团体，及时发布政策法规，规章要求10多个;加强节日期间的清洁政府教育和提醒，使用手机短信平台将送到局干部和工人，年共发送7 364人次;严格执行干部葬礼等事项的监督管理规定，2016年为婚礼，五天五子五节纪委干部，填写 项目报告形式，及时录入干部档案和预警系统;积极组织各类警示教育10余次，5名新晋级干部从事任何干净诚实的会谈。加强清洁政府文化建设，党风廉政建设作为党委党群学习，党教教育理论的重要内容。学习党的宪法，严格遵守党章，领导班子成员领导四个风倾向的存在，做了专项党风廉政报告。为办公室所有办公电脑安装第六期清洁政府主题屏幕保护程序。深化服务为人们的阳光行动，全面实施一次性通知系统。
三，加强监督检查。为加强四风定居和腐败专项调查，发布实施方案和检查工作方案，并于11月26日27日随机抽查中江县和罗江县4乡，尚未发现违纪行为。加强林业专项资金使用监督检查，落实优惠农业政策。2016年5月，对潍坊市，惠州镇，冰川镇等五个镇进行抽样调查，坚决防止和纠正资金使用，滞留各种专项资金等行为。加强森林公安，森林资源，野生 动植物保护，森林检疫，执法机关行政执法监督等行政审批，规范行政执法行为。全面监督城市森林工程，自愿植树苗，车辆设施设备采购活动，局部选拔5名下属干部全程监督。
四，坚决惩治腐败。坚持案件将被调查，有腐败将受到惩罚，严格执行委员会的规定向纪委书记报告，处理重要部分的相关工作报告给上级政委委员会的审查，调查和处理的线索和案件监督和指导系统，进一步的沟通渠道，社会宣传电话和电话报告电话，电子邮件。自2016年起，接受信访问报3，及时调查验证，反馈，使得件有结果，一切回报。积极与市纪委进行纪律审查，使纪律规则站起来，严格把关。
（七）严格开展两所学校做特殊教育，严格执行规定的行动
按照两所学校做特殊教育相关要求，及时组建领导小组，加强保障措施，密切注意思想教育和舆论，营造强烈的氛围，严格按照要求实施方案的各个阶段，定期聚会会议和专题会议研究二 我们将开展党性工作，积极开展党性分析，高素质的民主生活，认真开展批评和自我批评，局领导班子，班组成员一一深刻分析，触摸灵魂。领导小组和领导小组成员对不重要的6大类共计52个未完成问题，逐一列表，建立整改帐户，实施整改责任，明确纠正措施和时限要求，制定时间表。林业局203行政权力，组成专责工作组，负责列出责任清单，现已形成160多项责任清单，有效促进整改实施，建立长效机制，按照废弃物，变更，立法体系建设计划，目前部分系统已经修改和发布，部分系统修订工作是有序的。
五，坚持加强自身建设，努力提高保护水平
一是认真贯彻党的十八，八，四，五全体会议，总书记系列重要讲话精神，省党十五次，六次全会和市党十次十大全会精神，集中学习，学习，通过城市林业改革和发展的全过程，有效的政治学 学习和业务工作用双手，两个促销。二是全面推进公开政府工作。打开原则，不作为例外开放，积极主动发布林业政府信息。2016年，德阳林业网开通政府公开栏目，通过国家林业局，省林业局和我局门户网站和德阳市公共信息网等各类林业政府信息发布500多篇文章。三是加强应急管理，全面实施职责制，做好应急管理培训，及时提交相关事件信息，妥善处置。第四，严格执行全国人大和政协的决策安排，认真设立人大代表和政协委员提案，2016年，全国人大常委会提案和政协提案四，要做到的工作已经落实，件回声。五是做好党书记邮箱，市长邮箱信件处理和全面管理稳定，安全，党史，统战，台湾，集团，台湾等工作，全面完成目标任务。2016为州长信1信。
大家好！
首先我代表全体人员向你们工作近xx年多来的各位领导同事们表示最诚挚的感谢！向大家汇报我的工作，请予审议！
在这xx年的工作中，我始终把自己置于领导和群众的监督之下，努力做好自己的本职工作，尽心尽力为同事服务，尽自己的努力，做好本职工作。
一、加强学习，努力提高自己的理论素质，不断提升自己的理论水平。
我深知，在过去的xx年里，自己的理论水平还比较欠缺，所以，我决心在今后的工作中，更加勤奋、积累，努力向书本学习，向同事学习，向实践学习，争取做一名合格的。
二、加强党性锻炼，不断提高自己的素质。
我在思想上始终把党的建设作为我们工作的基础，努力提高的党性修养和党性锻炼，努力提高自己的思想觉悟，坚决服从上级领导安排，认真履行自己的职责。
作为一名，我时刻以一名的标准来衡量自己的言行。严格规范自己的言行，坚决抵制现象的侵扰。在工作中做到了以下四点：
一）加强理论学习，提高自己的政策理论水平。
二）加强业务学习，提高个人的综合素质。
三）加强自己的工作作风，做好各项本职工作。
三、坚持做到以下四点：
一）加强学习，提高个人的综合素质。
二）坚持做到以身作则，带头做到廉洁奉公，努力提高自己的职业道德、道德品质，以身作则带头履行好自己的职责。
四、努力工作，积极完成各项任务。
在过去的xx年里，我积极配合领导搞好各项工作。在工作中，坚持以学习为主，注重学以致用。认真做好本职工作的资料、资料搜集及上报工作，做到了学有所用，学有所用。
三）严于律己，树立良好的形象。
在过去的xx年里本人能够严格遵守党的纪律、规定，严格执行“八条禁令”，坚持按照的标准要求自己，做一个合格的。
五、存在的不足
回顾过去的xx年，我虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但仍然存在不少缺点，主要是思想学习不够积极主动，对待自己工作的事情还不够细心，以后，我一定要发扬优点，改正缺点，争取把自己工作做的更好，更加出色。
在今后的工作当中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，开拓创新，积极进取，全力做好自己的本职工作，为服务。
以上是我xx年来的思想情况。我要虚心向其它同志学习、取长补短，更加努力工作。
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一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见施大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!
竞聘业务经理述职报告尊敬的领导、各位评委：我是业务部门的一名员工，非常荣幸有机会竞聘业务经理一职，并在此向各位领导和评委们提交我的述职报告。我自入职以来，一直在业务部门工作，负责拓展和管理客户，以及推动销售业绩的增长。在过去的几年中，我有幸参与了许多重要项目，并取得了一系列令人骄傲的成绩。下面我将从三个方面进行详细的述职报告。首先，我在客户拓展和管理方面的工作。作为一个业务人员，拓展新客户是我的一项重要职责。我通过市场调研和分析，积极寻找潜在客户，并与他们建立了良好的合作关系。我的努力带来了显著的成果，我们成功签约了多个大客户，并与他们建立了长期的合作关系。同时，我也非常注重对老客户的管理和维护，及时回访，解决问题，并提供更好的服务。我相信，客户满意度的提升，对于公司的长期发展至关重要。其次，我在团队管理方面的工作表现。作为一名业务经理，我充分理解一个团队的重要性，并不断努力激励和带领我的团队成员实现个人和团队目标。我通过定期召开团队会议，分享经验和教训，促进团队成员之间的合作和交流。此外，我也非常注重团队成员的能力提升，定期进行培训和指导，帮助他们更好地适应市场的快速变化。通过我的努力，我团队的业绩得到了显著的提升，并且得到了公司内外的认可。最后，我在销售业绩方面的表现。作为一名业务经理，业绩是我工作的关键指标之一。我与我的团队共同努力，通过市场调研、产品创新和客户需求分析等手段，不断提高销售业绩。在过去的几年中，我所负责的业务部门的销售额呈现出持续增长的趋势。此外，我也积极参与各类销售活动和会议，提升公司的知名度和形象。这些努力不仅仅为公司带来了经济效益，也为公司树立了良好的品牌形象。作为一名竞聘业务经理的候选人，我将不断努力提升自己的能力和素质，更好地担任这个职位。我将继续加强客户关系管理，深入了解客户需求，提供优质的服务。我也将关注市场变化，及时调整策略，促进销售业绩的增长。此外，我也将继续加强团队管理，提高团队的凝聚力和战斗力。感谢各位领导和评委对我竞聘业务经理一职的支持和关注。如果有幸获得这个机会，我将以更高的热情和更好的态度，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重，硕果累累20xx年，满怀热情的迎来光明的灿烂，充满希望的20xx年，在此，经历过的一切我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢！
自从11年3月份至今，一转眼已经在公司业务部已有9个多月了，在这新年来临之际，回忆令人即兴奋又紧张的日子，自己所走过的路，所经历的事情，真实思绪万千。这其中有对过去9个多月的回忆，忙碌了9多个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
我是刚毕业生，中专我学的是会计专业，领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的小女孩，接纳了我并给我安排的业务文员工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好。这是我从事的第一份工作，也是我职业生涯的一个起点。在这段时间中，我努力学习让自己适应公司快节奏、熟悉公司业务流程。在领导指导和同事们的关心帮助下，我慢慢地融入到了业务部这个大家庭。
为了更好的工作，积极向领导请教、向同事学习、自己摸索实践。能够更快地明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作。
在我不解和困惑的同时，靠的是自己仅凭对工作的热情和领导对我的成长倍感厚望，曾多次指导和支持，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这进年，我做一下简单的总结：
除了部门规定的工作岗位之外，积极完成上级领导安排的其他工作。从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务文员，或者说我只是刚刚入门的业务经验，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：20xx年以来，没有突破自身的缺点，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。无论在思想认识上还是工作能力上都有了小小的进步，但差距与不足还是依然存在的：例如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态，对自我的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先；工作热情与主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力。
20xx年有新的气象，面对新的任务新的压力，本人也应该以新的面貌：更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作上发挥更大的作用，取得更大的进步。认认真真读一点书，知识丰富自己简单头脑。学习已经成为时代的主流，她不是一时之事，而是一生之事；学习也不是可有可无之事，而是我们生活的必须。这就要求我们无论什么时候，无论从事什么工作，都必须认认真真学习，用丰富知识武装自己的头脑，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。在我的内心中藏着两件事：
①我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务文员，说实话，我更渴望能够积累自己所学过得专业经验。自己因为不管怎么说我也是学习了3年的会计知识，掌握了一定的经济基础，而且，我喜欢自己的职业，这份信念一直都在我的心底。
②在领导身上我看了：人脉的重要性，在美国好莱坞流行一句话“一个人是否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁”这句话并不是说人需要学习和提专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富和成功的入门票”。一个人是否成功，与他所经营的人脉关系密切的关系。“不要期望一个人付出100%的能力去帮助你，要善于结交更多的朋友，让100个人在关键时刻各付出1%的能力去帮助你。”所以关键时刻，如果有贵人相助，将事半功倍。
在这段日子中，感谢领导对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，慢慢学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
现在给自己的工作定下计划，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为业务部美好的明天尽一份力。我相信经过学习后的业务部全体员工会给公司带来更大的业绩，再创高峰！
时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。
当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的'客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。
在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。
我是XX年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。
与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有5个人。在XX年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的努力是很大的，这个数字是XX年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在XX年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了 在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。XX年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。XX年我共制单45套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款760余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益
XX年4月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢2447吨，包钢采购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板13308吨，XX年，由我经办出口钢材合计19143吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
XX年10月份，从包钢友谊轧钢厂采购2423吨圆钢的事给我留下很深的印象。
当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同2500吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在11月30日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。
因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。
通过XX年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
XX年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结XX年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
一.业务能力
1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3.业务技巧
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
二. 个人素质能力
1.诚实
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2.热情
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：you are important to me. your sample order gave me self-confidence, and perseverance in my international trade 。
4.自信心
这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问next order的时间。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
一、xx年个人全年工作业绩汇总及分析：
xx年的工作时间xx年3月-xx年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。
二、对照上年工作总结和计划的总结：
xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：
1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?
2、没找对人、没说对话，xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。
3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。
三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：
经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下： 摧龙六式的第一式客户分析：
第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、DM、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。
第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。
第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。
第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。
第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何P&g%*w'ftG发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度(和公司做的前两名和广告行业的精英学习)，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学)，现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动 。
摧龙六式的第二式建立信任亲和感：
我认为做销售就要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。
第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。
第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打30分，因为我的优势给客户的第一面是很诚恳的、客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉OK。
第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。
摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：
第一步审核当前客户的主要方向和问题:
建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步，所以这个里面的得分应该0分，人脉人际关系一定要处理好是最关键的事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的朋友、同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。
第二步理解客户的背景和原因:
这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导(影响层)寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。
第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:
这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。 摧龙六式的第四式价值的呈现:
里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。
第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报:
这一点自己只能给以前的工作打20分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
第二步与影响层的互动和介入:
这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。
第三步说辞的准备:
这一点自己的得分也是0分，以前只要前期达到了，拿到这一步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。 摧龙六式的第;vL:]
= 五式赢取承诺、成交签约:
第一步确认意愿和审核疑虑:
往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。
第二步互动谈判和如何推动签约:
以前的做法很单纯然后自然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢?所以这一点也职能给自己打20分，现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强练习。
摧龙六式的第六式服务和体验 :
第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:
我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。
第二步强化关系和信息回馈:
我认为即使客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正服务的开始，所以我很反对以前的一锤子买卖，所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈，不好该如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给予足够的支持。
第三步决策互动和人脉转介绍:
得到了客户的认可转介绍非常容易，我认为在这一点做的尤为不好，因为很多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决，才导致的客户再次死亡，所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义，要经常和自己的客户互动谈心，聚会、吃饭、娱乐。 四、xx年个人的目标额度(1、全年的目标额度2.月份的目标额度)
xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：
1、xx年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。
3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习 4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。
5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。
6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息 7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主
9、8月饮料、啤酒、出国留学为主
10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主
11、10月以礼品、家具、花卉市场为主
12、11月以白酒、投资担保为主
13、12月以白酒、装修装饰及材料为主
五、对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点)：
1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。
2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。
3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作(最好责任到人)。
4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。
5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。
6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。
六、个人的职业规划和成长目标上具体计划为：
1、自己xx年全年的目标计划设定为：xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己。
2、xx年3月通过自己两年的努力，拥有一辆马自达6自动旗舰版(红色)、个人存款10万元、累计个人财产30万(每天看着自己xx年的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式?为什么完不成?)。
3、积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合理安排，通过一年的时间，做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。
4、通过两年的努力xx年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。
5、xx年1月23日—xx年每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业(xx年1月-xx年12月通过书籍、网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划;xx年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时间合理的规划;xx年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，
有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划)。
七、对照初级日考核内容标准在xx年的学习和准备涉足行业的计划和目标:
经过上述情况自己也清晰的认识到了在xx年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。
1、加强自己的时间管理：xx年1月21日—xx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。 2、1月21日—2月8日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。
3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。
4、xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);xx年2月-xx年3月学习《余世维-有效沟通》xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》xx年3月21日-4月15日《尚致胜-NLP致胜行销学》xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。
篇二：
时光如梭，又至岁尾。这一年，在领导们的指导写和同志们的帮助下，使我在工作中获得了许多知识和经验。在此，静下心来，慢慢的将这一年的工作梳理一下。
xx年伊始，在局领导的指挥下，在部门陈主任的带领下。我们打下了xx年广告的第一枪，在此期间，陈主任安排我拍摄制作了银行和一些企事业单位的拜年广告。
拜年广告在央视及其他卫视上见过，自己做还是第一次。陈主任看出了我心中的忐忑，于是，每次出发前陈主任给我讲重点应该突出什么，区别什么，既要把握这个企业的行业共同点，又要突出这个企业的特点，将企业的最好一面，通过我们这个平台，展现给全区人民。按着领导的布置，我在拍摄银行类拜年广告时，既要把握住银行这一金融服务的共同特点，又突出了工行、农行、建行、邮政银行的各自特色。在拍摄医院、美容院、时同样秉承了共性中挖掘特色这一原则。接下来，拍摄了炼油厂、自行车厂、大型购物中心和服务公司的拜年广告。
在拍摄以上广告的同时，按照部门领导说的，一定要注意和顾客沟通好，详细了解客户的诉求。将客户的诉求揉进拜年广告。在后期制作时，为了突出拜年广告的特色，找到了历年本台春晚专题片的片头和片花，搭配到拜年广告中。最好，在客户审片时，得到了相关单位的好评，年后，假期结束，按照部门领导要求的，不打年盹儿。迅速的切换至最好的工作状态。我又制作拍摄了鱼馆以及游泳馆和羽毛球馆的广告。拍摄之前，陈主任也为我多次讲解拍摄注意的事项，让我受益匪浅。后期制作时，按照部门领导的要求，我们均为每位客户剪辑制作了两到三版的广告，将客户更多的方面呈现给观众。例如羽毛球馆的广告，主任策划了多个脚本。我们制作完后，第一版讲解羽毛球馆的硬件设施与众不同。第二版是羽毛球的专业人士和羽毛球爱好者的同期声。客户看后，感觉十分满意。
接着，在部门领导的带领和策划下，我又为汽车美容中心拍摄制作了八个广告。这八个广告，其中一个为汽车美容中心的整体形象广告，其余七个是介绍了汽车美容中心的新技术和新产品。为了使客户满意，我们几次深入汽车美容中心，全方位了解汽车美容中心的方方面面。与各工种的工人促膝长谈，了解各种产品的独到之处。最后，制作完成，在客户满意后，主任又带领我反复修改打磨广告片，准求完美的效果。
在业务大练兵期间，我倍加珍惜局领导为我们创造搭建的这个平台。在拍摄湿地公园的前一天。下班后，提前到湿地公园观察，准备拍摄选题。拍摄领导和评委讲解片子时，我认真学习每个同事的拍摄，构思优点;仔细聆听领导和评委的讲解。写世纪广场的拍摄脚本时，仔细观察。制作岗位练兵时，更是注意学习其他同事的制作手法。
其中让我醍醐灌顶的，还是去国家级电视台学习的机会。当我走进《特别节目》的制作现场时。我的感觉就好像一个久居内陆的孩子，刚刚到了大海边。海风送来了清新的一切。一切是那么的新鲜，构思精巧大气的舞台，炫目的灯光，动人的主持。一切元素完美的融合在这个大演播间里，新鲜的元素包裹着我。此次央视之行，让我学到了很多知识。
在拍摄广告学习业务知识的同时，还接拍制作了九中的十分钟的宣传育片。拍摄期间，恰巧学生放假，学校正逢加固校舍。学校里早已失去了往日的生机和清新。我们和施工队比速度，克服了多种困难，高效的拍摄了诸多素材，同时设计了一些浪漫唯美的镜头。后期制作时，我更是避免和去年制作的九中的宣传片的雷同。
拍摄制作的同时，我还负责剪辑一些客户拿来我台的广告和电影电视剧。如剪辑一套曾经播出的上午和下午两个剧场的电视剧，二套播出的电影和每晚四集联播的电视剧。有的广告客户提供的资料从画面到语言都不适合播出，重新给客户剪辑制作。然后，每天将两个多小时的电影和八集电视剧重新一比一打包。
十月份，我们在部门主任的带领下，开辟了四套生活信息频道。每天制作《帮助信息》《房屋信息》四个版本《商务信息》两个版本。经过不断的磨合和改进，信息节目得到了商家和观众们的喜爱。
今后，我将在局领导的指引下，部门主任的带领下，继续努力工作，刻苦学习广电业务，为广电事业添砖加瓦。
首先，非常高兴能够加入科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!
20年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过软件行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入软件行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错!
下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止20年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电话 30个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：
1、刚进入软件行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功
2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力。
3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩
4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排
2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等
4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度，截止20年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪
2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动
3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大
4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率
5、其它心得体会：
五、个人建议
1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长
2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误
综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢!
篇四：软件公司业务员工作总结
各位领导、亲爱的同事们：
大家下午好。
紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利地完成了本年度的工作。为了今后更好地工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：
我先谈一下我们工作成就，及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决……
回顾一年来的工作，在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，我也认识到自己的不足之处：、因为简单的问题重复出现重复解决，可能到位不及时;自己的思路还很窄对现代网络技术的发展认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快……针对这些问题，我有以下解决方案……
总结了过去，方能展望未来! 最后说说明年的工作计划，辞旧迎新，在总结本年度工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：
在继续完善公司网络的同时，加强理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好;对公司所有电脑设备进行统一计算机名称，和ip实现远程管理，维护。提升工作效率、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务……
在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋，展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。
总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!努力工作，快乐生活!
紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。回顾初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路和必须的了解，在这短暂的两个多月里，透过对必须量客户的拜访等工作使我对本行业有了必须的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。销售工作如逆水行舟，不进则退。应对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。
一、个人工作不足：
我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮忙下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表此刻如下几个方面没有做好：
1、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选取我们的机组。
2、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
3、对工作的用心性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
4、在商务方面，由于一向以来没有理解过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。
二、市场工作总结：
在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的校园有了更多的了解，对于校园的相关负责人有了初步的接触。下应对于拜访校园信息进行总结：
1、对于客户热泵需求分析：
2、另：附客户信息总结表。
这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是校园没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是校园有必须的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，校园具有必须规模，虽说是市级校园，但是校园具有必须资金，而且对我们的空气源热泵热水器有必须的兴趣，校园相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本校园，校园现目前有14000多人，而且还有3个分校区，校园也没有做空气源热泵，并且校园在灾后重建，校园资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。
根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市校园数量不是很多，没有到达公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。到达以最少的出差资金到达最大的收获。
根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。
xx年个人的目标额度(1、全年的目标额度2.月份的目标额度)
20xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：
1、20__年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。
3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习
4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。
5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。
6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息
7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主
9、8月饮料、啤酒、出国留学为主
10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主
11、10月以礼品、家具、花卉市场为主
12、11月以白酒、投资担保为主
13、12月以白酒、装修装饰及材料为主
对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点)：
1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。
2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。
3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作(最好责任到人)。
4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。
5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。
6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。
个人的职业规划和成长目标上具体计划为：
1、自己20xx年全年的目标计划设定为：20__年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);20xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己。
2、20__年3月通过自己两年的努力，拥有一辆马自达6自动旗舰版(红色)、个人存款10万元、累计个人财产30万(每天看着自己20__年的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式?为什么完不成?)。
3、积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合理安排，通过一年的时间，20__做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。
4、通过两年的努力20xx年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。
5、20xx年1月23日—20xx年每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业(20xx年1月-20xx年12月通过书籍、网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划;20__年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时间合理的规划;20__年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划)。
对照初级日考核内容标准在20xx年的学习和准备涉足行业的计划和目标:
经过上述情况自己也清晰的认识到了在20xx年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。
1、加强自己的时间管理：20xx年1月21日—20xx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。
标题：银行零售业务部总经理述职报告
尊敬的董事长、董事会成员：
我很荣幸向各位董事长和董事会成员汇报银行零售业务部的工作情况，并对过去一年的工作进行总结和展望。首先，我要感谢各位领导对我们工作的大力支持和悉心指导。在您的关心和支持下，我和我的团队克服了各种困难，积极努力地推动银行零售业务的发展。
一、业务经营状况：
过去一年，银行零售业务部在市场竞争激烈的环境中进行了积极的业务拓展，取得了可喜的成绩。具体来说，我们在以下几个方面取得了突破性的进展：
1. 客户增长：通过不断提升服务质量和创新产品的推出，我们成功吸引了大量新客户。仅在过去一年，我们的客户数量增长了15%，其中超过一半为高净值客户，这为我们银行的稳定发展奠定了坚实基础。
2. 产品创新：我们积极依托科技创新，推出了一系列创新产品，其中包括智能理财产品、手机银行APP、代销保险产品等。这些产品不仅丰富了我们的产品线，也为客户提供了更便捷、更多元化的金融服务。
3. 贷款增长：我们着力完善贷款业务流程，减少办理时间，提供更个性化的贷款服务。结果，我们在个人住房贷款、汽车贷款、小微企业贷款等方面均取得了可观的增长，各项业务指标均超过市场平均增长水平。
二、风险管控情况：
在业务发展的同时，我们高度重视风险管理工作，强化风险意识，采取一系列措施确保业务风险在可控范围内：
1. 严格的风险评估：我们对每一个客户进行风险评估，确保贷款和理财产品投资的安全性与稳定性。同时，通过合理的信贷政策和风控措施，有效控制信贷风险。
2. 数据科技支持：我们引进了先进的风险管理系统，利用大数据和人工智能技术，实时监控风险情况，预警风险事件，并迅速采取应对措施。
3. 培训与督导：我们不断提升员工风险管理意识和专业能力，并严格落实内部风控制度，确保各项业务符合相关规定和要求。
三、未来发展展望：
未来，银行零售业务部将继续坚持以客户为中心，积极回应市场需求，推动业务创新发展。具体措施如下：
1. 提升客户服务：我们将进一步改进服务流程，提高服务质量，增强客户粘性。同时，我们将通过建立更加完善的客户关系管理系统，进一步了解客户需求，提供个性化的金融服务，增强客户体验。
2. 打造优质团队：我们将继续加大人才引进和培养力度，建立高效协作的团队。并通过定期培训和激励机制，激发员工的积极性和创造力，保持团队的活力。
3. 拓展创新产品：我们将进一步加强与科技公司的合作，引入更多创新技术和渠道，不断推出具有差异化和竞争力的金融产品，满足不同客户的需求。
总之，过去一年，银行零售业务部取得了显著的业绩，同时我们也意识到面临的竞争和挑战。在新的一年里，我们将继续团结一心，努力奋进，为银行的长远发展贡献力量。最后，我要再次感谢您对我们工作的关心和支持，我们将不断努力追求卓越，实现更好的业绩。
谢谢！
一、20xx年个人全年工作业绩汇总及分析：
20xx年的工作时间20xx年3月-20xx年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。
二、对照上年工作总结和计划的总结：
20xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：
1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?
2、没找对人、没说对话，20xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。
3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。
三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：
经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下： 摧龙六式的第一式客户分析：
第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、DM、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。
第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。
第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。
第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。
第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何P&g%*w'ftG发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度(和公司做的前两名和广告行业的精英学习)，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学)，现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动 。
摧龙六式的第二式建立信任亲和感：
我认为做销售就要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。
第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。
第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打30分，因为我的优势给客户的第一面是很诚恳的、客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉OK。
第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。
摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：
第一步审核当前客户的主要方向和问题:
建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步，所以这个里面的得分应该0分，人脉人际关系一定要处理好是最关键的事，这种改变不是轻而易举的事，所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的朋友、同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。
第二步理解客户的背景和原因:
这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导(影响层)寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。
第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:
这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。 摧龙六式的第四式价值的呈现:
里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。
第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报:
这一点自己只能给以前的工作打20分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
第二步与影响层的互动和介入:
这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。
第三步说辞的准备:
这一点自己的得分也是0分，以前只要前期达到了，拿到这一步就是等待还是等待，因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了，没有必要顾虑太多了，但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段，不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题，重新站在决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。 摧龙六式的第;vL:]
= 五式赢取承诺、成交签约:
第一步确认意愿和审核疑虑:
往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。
第二步互动谈判和如何推动签约:
以前的做法很单纯然后自然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢?所以这一点也职能给自己打20分，现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强练习。
摧龙六式的第六式服务和体验 :
第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:
我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。
第二步强化关系和信息回馈:
我认为即使客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正服务的开始，所以我很反对以前的一锤子买卖，所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈，不好该如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给予足够的支持。
第三步决策互动和人脉转介绍:
得到了客户的认可转介绍非常容易，我认为在这一点20xx做的尤为不好，因为很多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决，才导致的客户再次死亡，所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义，要经常和自己的客户互动谈心，聚会、吃饭、娱乐。 四、20xx年个人的目标额度(1、全年的目标额度2.月份的目标额度)
20xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：
1、20xx年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。
3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习 4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。
5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。
6、5月主要以茶叶茶具、酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息 7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主
9、8月饮料、啤酒、出国留学为主
10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主
11、10月以礼品、家具、花卉市场为主
12、11月以白酒、投资担保为主
13、12月以白酒、装修装饰及材料为主
五、对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点)：
1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。
2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。
3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作(最好责任到人)。
4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。
5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。
6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。
六、个人的职业规划和成长目标上具体计划为：
1、自己20xx年全年的目标计划设定为：20xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);20xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己。
2、20xx年3月通过自己两年的努力，拥有一辆马自达6自动旗舰版(红色)、个人存款10万元、累计个人财产30万(每天看着自己20xx年的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式?为什么完不成?)。
3、积极配合公司的各项指标落实情况，做好时间的合理安排，通过一年的时间，20xx做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。
4、通过两年的努力20xx年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。
5、20xx年1月23日—20xx年每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业(20xx年1月-20xx年12月通过书籍、网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划;20xx年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时间合理的规划;20xx年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划)。
七、对照初级日考核内容标准在20xx年的学习和准备涉足行业的计划和目标:
经过上述情况自己也清晰的认识到了在20xx年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。
1、加强自己的时间管理：20xx年1月21日—20xx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。 2、1月21日—2月8日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。
3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。
4、20xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);20xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);20xx年2月-20xx年3月学习《余世维-有效沟通》20xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》20xx年3月21日-4月15日《尚致胜-NLP致胜行销学》20xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。
广告业务员年终总结范文二：
20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.20xx年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年
的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
外贸业务员年终工作总结
一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到中国台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。
主要负责
1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。
5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。
7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周带给装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料带给给财务。
此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。
期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：
1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。
2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。
3.车间加班不及时，常被叔叔点名。
透过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，
学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望。
二.与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国BESTSELECTION
公司联系关于此出口美国货物的细节资料，一般透过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的状况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。
透过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
三.新产品的开发，为客户备样。
将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等资料传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户带给图片、报价等，透过邮件反复确认。协助销售为B.S.
整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。
透过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。
四.与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，之后都转给小毕负责。
五.处理日常工作，服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。
总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。
展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
我是20xx年2月份到公司的，20xx年x月份，我调到了国内部当业务助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有业务经验的，仅凭对业务工作的热情，而缺乏行业业务经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！
自xx年x月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了xx办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下：
财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司，应收账款，我把好关，督促业务员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！
至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心避免再有零库存订货的发生！
帮业务员分担一些业务上的问题，业务员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单！这方面主要表现在电话，还有qq上！因为之前在国内部担任助理时，与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟业务员说。导致送货不及时，客户不满足！接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。
认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。已经提议多次了。后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在业务工作最基本的客户访问量太少。xx办事处是今年x月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个业务人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
我自XX年3月2日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结：
一、两个感谢
首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。
二、几点不足
首先是为人的不足。
1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。
二是做事的不足。
1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。
2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。
转眼间，*年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。 一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如客户的球阀，客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如、等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，、等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
又到年终岁尾，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，中心陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向中心的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将近一年的工作向大家做以汇报。
一、严于律已，团结同志。以身作则，任劳任怨。 在工作中严格要求自己，响应中心各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种种困难，不计个人得失，在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下，带领医疗小组人员从头做起，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了十五个涉及人伤(病)险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。承担起多险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评。发表相关信息达二十余篇。取得了一定成绩。较好的完成了领导交给的任务。
二、努力工作，按时完成工作任务。
1、全年医疗审核案件220xx件，涉及十六个险种。剔除不合理费用达30x万元。
2、拒赔案件：立案前拒赔5，金额达1x余元，立案后拒赔4，拒赔金额达11x万元。其中医疗责任险拒赔金额达9x万元。
3、全年医疗跟踪100x人次，涉及医院达2家，既让客户了解理赔程序，又有效控制医疗费、误工费、护理费。得到客户的好评。
三、树立中心形象，维护公司及客户利益。
1、在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，截至目前，已有五家医院为我公司和客户退回不合理费用达1300x元，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。
2、在中心领导的带领下，经与×××假肢厂多次商谈，明确了各部位假肢安装费用及维修标准，对我公司赔付的伤者假肢安装时保质保量，且费用明显低于市场价。此协议的签定，使我公司的假肢赔付有了明确的标准，并大大降低了人伤案件中此项费用的赔付。
四、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作。
1、经过市场调查，结合×××家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。
2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。
五、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司。
1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关，审核相关单证6x次，为客户及我公司节省费用达1x万元。配合客户到法院解决纠纷1，远到丹东、沈阳等地。避免我公司损失达6x万元。(医疗责任险一件1x元、车险1涉及伤残、假肢费用、误工费、陪护费总计5x万元)。
2、针对不同险种，配合中山、开发区、庄河等支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。
1)在处理某医院医疗责任险过程中，因我们及时介入，使赔案顺畅快捷，得到了院方的认可，不仅保费在原有基础上翻了一倍还多，院方还向承保公司表示其他险种也要在我公司承保。
2)某承保公司在丹东多个客户出险后出现不合理伤残鉴定，此项不合理赔付多达10x万元，我们配合该承保公司到×××中级人民法院参加诉讼，得到了法院的支持，避免了今后此项不合理费用的赔付。维护了人保公司的利益，树立了人保公司的形象。
六、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼。
1、医疗小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。
2、随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。
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