最新采购培训心得(热门十二篇)

时间：2024-03-06 采购培训心得

趣祝福范文大全（编辑 幻想旅行家）想要了解“采购培训心得”的完整信息快来看看趣祝福小编的整理吧，为了方便查看建议您将本页设置为浏览器的首页。每个人都会经历很多事情，并产生不同的想法，我们何不将其记录成心得体会。 通过撰写心得体会，可以不断深化自己的思考。

采购培训心得(篇1)

XX年9月我带着自己的梦想与追求，来到了华农恒青，从公司这一个月紧锣密鼓的入职培训中，让我更清晰的认识了自己，使我更加坚定了自己的选择，能成为华农恒青新进的一员深感荣幸!

这一个月，留给我的不仅仅是感动，不仅仅是经验，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。华农恒青的企业文化，核心价值观与服务理念，让我叹服、让我感动，让我找到了一种久违的归属感，在这里没有站队之说、没有个人英雄主义;大家信息共享、共同成长，各位领导同事对我们的关怀、帮助、尊重，让我清楚的认识到这里就是我新的开始了，面对这样一个快乐积极向上、敢于创新，追求务实，共同合作，争创第一的团队，我坚信它值得我为之努力奋斗!

在公司，我喜欢采购这个工作岗位，因为这个岗位具有很高的挑战性，能让我把十多年的知识学以致用，并能很好的发挥我各方面的能力，正因为对工作的喜欢，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好采购这项工作，我正用心的遵循：“严、细、狠、准”这4个工作要诀，努力做好领导交给我的每一项任务。

在华北区出差期间对农户的种植成本、收购、加工运输一直到货物到厂入库各个供应环节的成本进行细密了解，关注各种植区域的竟争产品、农户心态、市场格局、气候条件、同行采购及国家政策，各产区产量流向等，促力培养大局观;在供应商开发方面我们遵循共同成长、合作发展，质量优先、资金安全的原则，对新供应商的资金、物流仓储、市场管控、信息收集、人文背景、技术服务、信誉度、质量管控等能力进行严格的评估筛选;同时多向技术、品管、生产、财务、业务等部门多请教、沟通交流，了解采购品种的工业生产关联特性，确保采购的产品能产生效益最大化，为公司的发展壮大、三农产业、食品安全贡献出自己的一份力量。

采购培训心得(篇2)

采购人员综合技能提升训练营

开课信息: 开课日期（天数） 2014/9/4-5

上课地区 广东-广州市

课程编号：KC7352 费用 3280

更多: 无

招生对象

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采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

【主办单位】中 国 电 子 标 准 协 会 培 训 中 心 w w w. W a y s. O r g. C n 【协办单位】深 圳 市 威 硕 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司 课程内容

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课程背景

根据对世界500强企业的调查表明：“由于采购人员缺乏采购知识与技能，使企业运营成本增加7.36%。”， 由此可以看出，采购人员的综合技能与企业收益提升是一个非常不对等的杠杆关系！如何提升采购人员的综合技能将成为每个企业不得不面临的问题！ 然而，摆在采购人员面前的问题经常是:

无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；

原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度； 想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段； 采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；

供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大； 降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；

客户需求多变，订单交期短，供应商交货不及时和质量不稳定；

针对以上现象，我司特别推出《采购人员综合技能提升训练营》，本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能，通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展！

课程对象

采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

课程目标

了解企业与采购所面临的外部环境与挑战 掌握采购工作流程的要点、难点与问题点 供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系 掌握正确的采购成本分析与降低策略 掌握先进采购模式

学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能 掌握采购招标报价的控制点 了解采购职业发展与建设

课程内容

第一讲：采购专业的基本知识和采购的角色 21世纪采购的特点

采购以及采购管理的目标 采购的基本要点 采购在组织结构中的地位 采购工作的游戏规则 采购的权限与基本采办流程 采购的目录管理 采购部门组织结构要求 第二讲：采购业务操作内容 采购需求描述与确认 企业基本采购流程 采购供应商与产品目录管理 下定单时要注意什么 采购过程控制 验收和检查

常见的发票与实物不符现象 如何做好采购的原始记录 采购部门组织结构要求 第三讲：供应商的选择与风险 供应商开发的流程 供应商选择的标准建立 供应商的系统认证流程 供应商的供货认证 合格供应商的确认 供应商评选标准有哪些？ 供应商评选的策略和方法 供应商绩效管理的重点内容 供应商绩效考核的流程 供应商考核KPI指标的确定

案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

采购谈判的内涵

谈判的步骤与过程控制策略 如何建立自己的谈判优势 如何在劣势下进行双赢合作 如何建立时间、情报的谈判优势 详细的谈判计划 优势的谈判行动 降低期待系数

谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 谈判人员常犯的15种错误 谈判的天龙八步 第五讲：报价与招标 供应商报价依据 价格分析种方法

价格分析常采用的方法及价格分析的准则 从成本构成到成本分析 哪些因素影响产品的成本 产品的价格及其利润 何时可对价格提出争议 招投标的基本特性和作用 招投标的发展状况 范围，规模标准等 重要条款介绍

招标方式、范围与组织形式 招投标的基本程序

招标-投标-开标-评标-定标-签订合同 第六讲 供应商交货与供应商质量管理SQE 生产计划的实现

仓储计划：安全库存与零库存

内部与外部供应计划 需求－供应计划管理 加强预测管理

自我采购周期的计算与控制 供应标准线控制 前置时间LT控制 交货延长的原因分析 供应商延迟后的处理措施 供应商质量管理SQE职责描述 SQE的技能矩阵与雷达图 质量零缺陷管理 SQE质量管理体系 供应商质量管理工具 供应商质量绩效考核 第七讲 采购职业发展与建设 采购人员的基础素质要求 建设自我道德管理 加强自身的自律与约束 职业化障碍－误解采购力 关注企业利益

着眼于个人长远职业发展与规划 全面提升自我素质

讲师介绍

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 柳荣老师

教育及资格认证：

高级讲师；国内知名采购供应链与精益化管理顾问；香港企业生产力协会顾问；多家企业集 团总裁私人企业发展运作顾问《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人。 讲师经历及专长：

柳老师曾任三菱制造部长、采购与供应链总监；柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化。 其擅长的课程有：《采购人员综合技能提升》、《采购成本与谈判》、《采购战略与流程优化》、《企业招投标管理》、《项目采购》、《精益采购管理》、《采购成本分析与控制》等课程。 培训客户及培训风格：

柳老师服务过的客户包括：一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当纳利印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、华帝集团。

柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

采购培训心得(篇3)

这些天，向几十家供应商询价。近段时间，不停地接到他们的电话，问我报价的情况。刚开始，不知道怎么拒绝，也不知道出于什么心理，会给对方留一丝希望，说，还没定下来，等确定了会联系你。随着电话越来越多，同一个供应商也会打来几个电话，我发现，这样回答是不行的。于是，向你请教。你说：“说已经定好了啊，直接拒绝对方就可以了。平时怎么那么会拒绝呢。”顿时，恍然大悟。再接到类似的电话，我很快就可以搞定。

今天，还是这样的情况，对方是陕西的。“噢已经定好了，下次我们有机会再合作吧”我说。对方接过话头：“这样啊，太遗憾了，但是我还是想争取一下！可以把我们的资料发你邮箱吗”。我说，好的，发过来我看一下吧。其实他说想争取一下的时候，我莫名的有些感动。听声音，对方大概30多岁。我很好奇，是怎样的源动力给了他想要继续争取的勇气？接下来，他问道他们的问题出在哪里？价格？质量？还是什么？是不是因为我们选择的进口的，他说想输个明白。我只说了价格是一方面，其他的没说。然后他介绍了他们公司的优势——标准的3000度的黑体辐射源等等。强调说，如果最终我们选择的是进口的，那他就输的心服口服了

我佩服他的坚持，也被他所打动，可是又如何。早已知道最终结局，不管他的产品服务如何优秀，我们都不会购买。有时候，并不是他不够努力，而是结局早已注定。而另一方面，掌握资源的人太幸福。可毕竟，能掌握资源的人少之又少。我能做的，就是像他那样，把努力做到10分，让自己无悔！

关于这两天，你对我提的“细节”，在此深刻检讨！为我的行为，也为我的态度。和你同在一个办公室就更应该严格要求自己，至少，不能给你添麻烦。可能，无意识的不把这里当办公室是罪魁祸首。现在的我，越来越习惯于这个“环境”，把你不仅仅当做是上司，更是导师，也是亲人。虽然你会摆脸色，说话容易激动，甚至不耐烦，但这就是最真实的你。我能接纳不完美的自己，当然能欣赏不完美的你。现在，再想到之前那些可笑的想法，自己很惭愧。

总而言之，有这么好的导师和亲人，我怎么舍得说丢就丢呢。感谢上帝让我遇见你，感恩有你！下一年，让我们继续向着明天，出发！

20xx年最后一个月了，感慨万千，别见怪！

ZLY

20xx.12.01

采购培训心得(篇4)

工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，时光科技走了岁月，却留下了永恒的记忆。作为一名采购员，我深知采购工作的重要性——确保生产所需，购进质优价廉的物料，促进市场销售是采购工作的基本准则和精髓。现将在采购工作中的学习情况总结

一.采购员要确保生产物料的耗用，为生产备足原科技，做好后勤工作，主动与生产搞好协商事宜。根据生产部下达的计划大体确定采购的品种及数量。结合市场销售实情，勤看报表，勤与库管员接洽，勤于动脑分析用量及各种物料运输的时间拟定出比较周密的月计划。这样做到胸有成竹，稳保生产不断货，同时不过多积压资金。

二.采购过程中“质优价廉”是采购工作的精髓。这个过程的操作与实践需要平时细心积累经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到质优价廉从而降低成本。

三.掌握物料的主要耗用月份规律，分析行情走势，即时捕捉市场信息采取灵活多变有效的方法措施去采购，从而降低成本。掌握市场行情是我们做采购必须要做的`工作，但更重要的是要从规律中去结合当时具体的行情实情综合分析走势，调整采购策略方法，更深一步采购到“质优价廉”的原科技。

四.每天记录做过的工作，处理的事，对于棘手的事情紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快能力解决。对订单持续跟踪，工作有责任心，态度严谨，作好查询工作和统计，配合好相关部门做好工作。

五.业务合作中与客户做到“公平竞争，友情扶助，人情化沟通”。协调帮助客户解决合作中的难题，建立良好的合作关系，多为客户着想，让他们认识到公司科技无门槛，资金好，付款急时不欠款等优势激励他们加入竞争，放心与我们合作。

六.让自己有一个良好的职业习惯，心里时刻有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

我很感谢公司给我提供了一个磨练的机会，对我的信任和栽培。通过半年的实习，我提高了责任心，培养了良好的职业操守道德，我相信只有不断的学习和工作，我的人生道路才会越走越宽。我要用我的激情和智慧创造价值，让事业充满生机和活力!

采购培训心得(篇5)

时间总是在悄无声息中流逝，2020年即将画上一个圆满句号。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!

回顾2020年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪!

一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理。

一、在2020年采购助理工作总结

1.工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货如期出货，满足客户要求，协助销售工作。

2.与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。

二、不足方面

上半年由于太忙出现下单漏订率__%，但未构成订单延误。(现在已经改正没有出现此问题);

三、纪律方面、思想方面

1.本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假;

2.积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势;

四、2021年工作计划

1.采购管理制度、采购作业流程的执行与完善;

2.考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查。

3.按照要求保质保量地组织好原料采购供应工作，并随时掌握合同履行情况，合同中必须注明我公司对产品质量要求的条款，如需更改合同，在请示后，得到批准方可执行;

4.对供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息(交货周期、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等);

五、总结

虽然工作忙碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的元器件件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺;个人的沟通能力和独立解决问题的能力还远远不够。面对无法解决的问题，比较被动。这一方面需要我以后更加的不断努力工作，积累经验。另一方面还需公司领导给予帮助才能解决。在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。

采购培训心得(篇6)

今天学习了《采购商务谈判》这两门课程，通过这两门课程的学习让我明白了采购并不是说你来麦，我来买之间这么简单，他还涉及到许许多多的方面，例如人得心里，政治因素，情报运用等方面。

商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些运用情报策略取得谈判胜利的案例。

在这两门课程中充分的了解到了谈判的一些技巧：

一 谈判前要有充分的准备

知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

二 只与有权决定的人谈判

谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

三 尽量在本企业办公室内谈判

零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

四 对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。

下面说个课文的例子：

一个人在山路上捡到一只幼小的狮子，便抱回家喂养。他对狮子无微不至，给它喂以美味的食物，给它梳毛，给它洗澡。狮子对他也亲密无间，扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他散步，和他玩耍。狮子在他的怀中渐渐长大，长成一只威猛的雄狮，也温顺得如一条家狗。有一天他突发奇想：骑着狮子旅游。于是他骑上了狮子，踏上了旅程。一路上狮子很听话，平稳地驮着他。所到之处人们对他夹道喝彩，他更神气了。路上有人问他：“狮子不会吃你吗？” 他说：“那怎么可能呢？” 路上有条狗问狮子：“你怎么不吃他？” 狮子说：“那怎么可能呢？”一天他们要穿过一片沙漠，路上遇到了风沙，水和食物都被卷了去。他在痛心之时也还去安慰狮子：“朋友忍着点，等过了沙漠，我让你饱餐一顿。”并跳下来步行。一天过去了，狮子饿得围着他打转；两天过去了，狮子饿得舔他的手脚；三天过去了，狮子对他进行了轻轻的撕咬；四天过去了，狮子向他龇起了牙齿；第五天，饥饿的狮子向他瞪起了血红的眼睛，在他正要上前抚摸它时，狮子奋力一纵将他扑倒，瞬间把他撕成了碎片。至死他都不明白，狮子怎么会吃了他呢？

这个故事告诉我们，世间的友谊，有些是建立在饱暖基础上的，吃饱穿暖了是亲密无间的朋友，生死存亡的时候便会露出凶残的本质。所以要切记：被你视为亲密无间的朋友，有时常常能给你致命的一击。

通过上面四点和这个列子是告诉了我，在所有的商业谈判中，双方代表都为取得各自的最大利益而绞尽脑汁，还是用了那句老话，在商海中没有永远的朋友，只有永远的利益。

采购培训心得(篇7)

20xx年8月28—29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。整个培训在有着超低笑点（隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声），经典话语（嘿嘿…你懂的…嘿嘿）的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。

在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：

1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

2、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

3、价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为"知己知彼"。就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。

4、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判（在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。）在谈判中，要切记"准备永远胜于经验"。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理（多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等）；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则（追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识）；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。

在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。

采购培训心得(篇8)

感谢公司领导对采购部工作的支持，同时也感谢领导给予我本人一次这么好的学习机会，对于这次培训我本人受益匪浅。

培训老师说的对，对于她讲的内容，我们能吸引100%绝对是不可能的，能吸引10%—20%那就是对她最大的回报，哪怕是多年后能够用到，那也是一件美事，在这个瞬息万变的时代学习的速度小于变化的速度意味着死亡，学习的目的是心胸越来越宽广，智慧越来越增长，因此建议公司领导以后多多给员工一些学习培训的机会。

在此我把在课堂自认为比较深刻的和大家分享下：

1、如何从战略的地位来进行采购管理。

学习杰克韦奇眼中的采购知道了：在一个公司里，销售和采购是仅有的两个能够产生收入的部门，其它任何部门发生的都是管理费用。所以采购和销售的业绩是用财务数据来体现的。在此知道了PPV，PPV（ PURCHASE PRICE VARIANCE ）就是采购价格变化，实际采购价格（Actual Price Paid）与标准成本（Standard Cost）间的差异。最好是每季度做PPV就能看出采购的业绩。在信息变化莫测的情况，公司应该对采购的专业化要有所要求，因为不同的采购，做的时间长和短，对供应商的了解程度，专业程度体现完全不一样的，以及对价格贡献完全不一样的。

2、采购职能管理。

学习了采购人员的四种关健能力：技巧、经验、知识和态度。从学习过后我认为技巧和经验是我司企业选择采购员最重要的。

理解了ESI和EPI对一个企业和采购的价值，目前我司已经在做ESI，我希望还能进一步的做EPI，不过EPI要求采购专业很高，当有一定的EPI的能力，研发的强势就会减少，采购的强势就会增加，采购价值也增大了，不仅成本降低同时我们采购也会掌握到更多的资源，这是对我们采购人员的最大一点步的提升。

同步工程（并行工程）就是对整个产品开发过程实施同步、一体化设计，促使开发者始终考虑从概念形成直到用后处置的整个产品生命周期内的所有因素（包括质量、成本、进度和用户要求）的一种系统方法。它把目前大多按阶段进行的跨部门 （包括供应商和协作单位）的工作尽可能进行同步作业。从现在我司发展来看，我们公司采取这种同步工程，就可以有效能解决在周例会提到的研发只管自己的开发设计，不管我们采购人员是否好购买一些偏门或是停产的物料。同步工程对采购要求；找供应商要快，采购专业程度更高。对我们采购人员是一大提升。目前在国外非常多做并行工程，国内学极少。

3、采购成本降低方法及工具大全。

学习了以下采购人员对供应商降价的方法和技巧：

直接要求型

价格分析表型

生产制程评估型

采购量调整型

策略供应商型

工程变更型

以上几种方法我司都在根据不同的情况在做。不过针对生产制程评估型，我司还要有待进一步的去学习，制造业才会采取，目前我司制造业的供应商不是很多。

以上我是自认为比较深刻的，还有学一些谈判技巧和采购法务与合同管理，可能时间不够吧，老师讲的都是一些概念性东西。不过总得来的说还是蛮有收获的，不仅增长了知识，还认识了各行各业的朋友。

采购培训心得(篇9)

在2020年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争取更多的优惠条件，总体说来，2020年采购部遇到了一定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作详细汇报如下：

一、主要工作成绩

(一)、采购部分

1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计__万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：__证券__营业部UPS、发电机设备;__证券__营业部建设项目所需设备;__证券日常设备供应;__省农行小型机以及附属设备;__证券__集中交易所需设备;__证券x网x项目以及__证券设备供应等采购任务。

2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在2020年，我们接洽一些比较新的项目，如__证券__营业部发电机项目以及__农行的小型机项目，还有__证券__营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。

(二)协助公司完成的其它工作

在2020年，我协助公司主要完成应收款工作，主要是__证券的应收款工作，在过去的一年里，我收回欠款__万元，同时协助公司开展大项目的收款工作，经过我们的努力，收回欠款__多万元，较好的完成了公司的应收款指标。

二、工作中的缺点和不足

1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，采购工作对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能力，对今后的工作具有十分重要的意义。这也是我今后努力的方向。

2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通，严格控制采购供货时间和采购周周期，保证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。

3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。以上就是我2020年主要完成的工作情况，有成绩也有不足，在公司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。

采购培训心得(篇10)

挖掘机理论技能培训综合试题

姓名：得分：

一、填空题（共45分，每空1分）

1、蓄电池的极板有正极板和负极板之分，由栅板和涂在其上的活性物质＿（ 铅膏）构成；

2、电解液是纯净硫酸和（ 蒸馏水）按一定的比例配制而成的溶液，俗称电水；

3、引起蓄电池自放电的首要原因是蓄电池材料（不纯），内部含有（ 杂质）而引起的自放电；

4、6-QA-100。表示该蓄电池由（6个单格）串联组成、额定电压为（ 12V）、额定容量为（100A.h）的干荷电式启动型蓄电池；

5、交流发电机中，定子又称（ 电枢）是产生三相交流电的部件，由铁心和三相绕组组成；

6、压力取决于（ 负载），速度取决于（流量），这两个特征是各自独立，又互不影响的，如：不管液压千斤顶的负载如何变化，只要给的流量一定，则重物上升的速度就一定；同样， 不管液压缸活塞的移动速度多大，只要负载一定，则推动负载所需的液体压力就不变；

7、液压系统有（动力元件 ）、（ 执行元件 ）、（ 控制元件 ）、（辅助元件 ）及工作介质组成；

8、液压传动中所用的液压泵和液压马达都是按照密封容积变化的原理进行工作的，所以通常又称（容积式 ）液压泵和液压马达；

9、排量 是液压泵的一个重要结构参数，它是指液压泵在转过单位角度工作几何容积的变化量，与液压泵的输出压力和转速无关，排量可调节的液压泵称为（变量泵 ），不可调节的则称为（定量泵 ）；

10、液压控制阀按功能可分为（ 压力控制阀 ）、（ 流量控制阀 ）及方向控制阀，减压阀属于（ 压力控制阀 ），单向阀属于（方向控制阀 ）；

11、曲柄连杆机构是内燃机上完成热功转换，对外输出动力的主要机构，它由（机体 ）组、活塞连杆组、曲柄飞轮组组成；活塞属于（活塞连杆组 ）组，气缸盖属于（机体 ）组；12 、在排气冲程末期与进气冲程初期，进排气门都同时处于开启状态时，称此范围内的曲轴转角为（气门重叠角 ）；

13、标注尺寸的三要素一般由（ 尺寸线 ）、尺寸界线和（ 尺寸数字 ）组成；

14、三视图的基本投影规律是（长对正）、（ 宽相等 ）、（ 高平齐 ）；

15、基本尺寸相同的，相互结合的孔和轴公差带之间的关系称为配合，它可分为（间隙配合 ）、（ 过盈配合 ）、（ 过渡配合 ）；国家标准对孔和轴公差带之间的相互关系，规定了两种制度，即（ 基孔制 ）、（ 基轴制）；

16、金属材料在载荷的作用下所表现出来的特性，称力学性能。金属材料的力学性能主要有强度、（塑性 ）、硬度和（韧性 ）等；

17、根据加热和冷却方法不同，普通的热处理方法大致可分为（退火）、（ 正火 ）、淬火和（回火）四种；表面热处理可分为表面淬火和化学热处理，渗碳属于（化学热处理）；

18、渐开线标准直齿圆柱齿轮的基本参数有齿数、（模数 ）、（ 压力 ）角、齿顶高系数、顶隙系数等。

19、根据公路工程机械行走方式的不同，传动系又可分为（ 轮式）机械传动系和（ 履带）机械传动系两种。

二、判断题（共20分，每题2分；对的在后打“√”，错的在后打“×”）

1、液压油的粘度随温度而变化，从而影响传动机构的工作性能，因此在低温及高温条件下，均不宜采用液压传动。（ √）

2、齿轮泵因随着转速的变化，其流量也不断发生变化，所以齿轮泵属于变量泵。（ ×）

3、平衡阀又称限速阀。在机械重负荷工况下，为避免其工作油缸超速下降，因此平衡阀属于流量控制阀。（ ×）

4、齿轮间的啮合方式，因摩擦力较大，因此在运动副中属于低副。（ ×）

5、工程建设机械上的蓄电池与发电机并联，同属于低压电源。（√）

6、交流发电机调节器是用来保持交流发电机输出电流稳定。（×）

7、电枢是电动机的转子部分，有电枢铁心、电枢绕组、换向器及电枢轴等组成。（ √）

8、电路中电压一定情况下，电阻与电流有时成反比，常用改变电阻的大小去改变电流。（√）

9、气环之所以能保持气缸内交高的气体压力，是利用了迷宫式与气体二次密封的原理。（ √）

10、M20-5g6g-4O的标注含义是：公称直径为20mm，螺距2.5 mm，右旋，中径公差代号5g，顶径公差代号6g，旋合长度为40mm的粗牙普通螺纹。（√）

三、单项选择题（每题2分，共20分，将对的序号填到题目后面的括号内）

1、根据零件的形状结构、加工方法、视图表达和尺寸标注等方面的特点，常把零件归纳为轴套类、轮盘类、叉架类和（ B）。

A、标准件类B、箱体类C、支撑类

2、离心式调速器按其调节（控制）转速范围的不同，可分为单速式、双速式和（ C ）三种。

A、多速式B、全程式C、全速式

3、柴油的粘度是表示其稀绸程度的一项指标。柴油的粘度对其流动性、雾化性、燃烧性和（A ）产生一定影响。

A、润滑性B、蒸发性C、低温流动性

4、常用的硬度的试验方法有布氏硬度、洛氏硬度和（ A）。

A维氏硬度B、厘氏硬度C、奥氏硬度

5、在密闭容器内施加于静止液体的压力（压强）可以等值的传递到液体各点，这就是（C）或称静压传递原理。

A、焦尔定律B、二力平衡公里C、帕斯卡定律

6、中位换向机能为M三位四通换向阀是否能实现工作油缸的急停（ A）。

A、能B、否C、不能

7、在液压系统中，为消除运动件的爬行现象，提高速度的稳定性，在回油常设背压阀，可作背压阀用的阀有（A）。

A、溢流阀B、截止阀C、节流阀

8、喇叭继电器是利用小电流控制大电流进行工作的，其主要保护的电器是（ B）。

A、喇叭B、喇叭按扭C、继电器

9、空调制冷过程中，一般高压为1.3-1.5Mpa， 低压为（ A）。

A、0.1-0.2MpaB、0.02MpaC、0.2-0.5Mpa

10、可能引起挖掘机憋车的主要原因有（ C）。

A、外部载荷大B、液压系统压力过低C、燃油含有水和杂质

四、简述题 （每题5分，共15分）

1、液压传动的优点？

答：1）可实现无级调速，且调速范围大；

2）易于实现直线往复运动，安装位置自由，便于机械的总体布局；

3）可实现大功率传递；

4）、易于实现快速而无冲击的变速和换向以及安全保护；

5）、对系统元件有自润作用；

6）、易于实现液压元件的标准化、系列化、通用化；

7）、可与电、气配合成为性能好、自动化程度高的传动和控制系统；

2、润滑系在柴油发动机中的功用？

答：1）、不断向摩擦面提供润滑油，减少零件间的摩擦，保证机器的正常工作；

2）、对机器内部的零件进行冷却降温；

3）、冲洗摩擦表面的磨屑，减少零件的磨损；

4）、减轻零件的氧化和锈蚀；

5）、填充于配合间隙中，起到提高密封的作用；

3、SC220SE.7（康明斯）挖掘机在启动过程中，从电路方面分析对启动机是怎样起保护作用？ 答：1）为防止启动机因与发动机飞轮内齿轮误啮合造成电动机高速过载烧毁，在电锁开关上增设了回位弹簧；

2）、当发动机启动后运转时，从发电机上发出的电又回到启动机上面的启动继电器，使启动继电器的线圈产生磁力，致使触电断开，此时启动机因失电小齿轮在弹簧的作用下又回到脱离位置；

通过以上两点，实现了对启动机的保护。

五、看图说明具有加速电阻调节器的工作原理？（10分）

答：1）、电流从B 点经开关SW到触电K后，再经线圈F到发电机负极形成一闭合回路；另一路：电流从B 点经开关SW到Rjs（加速电阻），经磁化线圈F2形成一闭合回路；

2）、当随着发电机的转速升高，电流从B 点经开关SW到Rjs（加速电阻），经磁化线圈F2的电流加大，当磁力大于弹簧拉力时，K电断开；线圈F的If电流，只能经Rjs（加速电阻）和Rtj（调节电阻），因这一路的电流较小；当电流小到F2线圈的电流产生的磁力低于弹簧的拉力时，K点又闭合；激磁电流If增大后，发电机的电压又回升高；如此反复，使发电机的电压始终保持在一定范围内，实现了对发电机的调压功能。

3）、Rjs（加速电阻）使线圈F2的电流I。迅速减小，从而提高了触电的振动频率，改善了调节器的调压性能。

六、结合当前工作，谈怎样才能成为一名优秀的服务工程师？（10分）

答：1）、随着市场经济不断向纵深发展，挖掘机市场也进入到了严峻的竞争时代，商家的竞争愈延愈烈；客户的维权意识也不断提高，甚至还有一些刁难客户，这就要求我们不限于自己的维修技能，更重要的是不断提升自己的客户沟通能力和协调能力。

2)、不断学习并牢固掌握先进的挖掘机维修技能，做到能修，这也是作为服务工程师的最基本的要求；

3）、科学有效的做好客户沟通，不断培养更多的忠诚客户；同时做好代理商和服务商的培训；让他们从内心认识服务工作的重要性，并做到“授人以渔”,做到会讲；

4）、在作好日常服务工作的同时，不断培养自己管理客户和市场的能力 ，使工作富有计划性、科学性和针对性，使服务工作服务于销售工作，同时对销售又起到有力的推动作用，做到善管。

采购培训心得(篇11)

上周日我和我的采购同事们一起参加了一次关于采购管理与谈判技巧的培训课程，通过这次为期一天的培训让我对采购管理有了进一步的认识，谈判技巧方面也有了更全面的领悟。

在这次培训课上讲师李老师让我们了解了专业的采购人员主要职责是寻找货源，商定价格，发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并不断地发展改进，尤其重要的是最后一项，这让我意识到身为一名采购人员重点应该做的是什么，重点不是签订合同完成采购订单，而是重点应该在寻找好的货源，然后商定更好的价格，一旦找到好的供应商就要考虑建立长期合作伙伴关系，实现双赢，搞好长期稳定战略合作伙伴关系，并不断发展改进，这样可以使工作更迅速，更顺畅，价格也可以不断得到优惠，还可以得到更好，更优质的服务，在关键时刻有需要于他时，也会通过很好的沟通得到他的很好支持，这就是良好的长期稳定战略合作伙伴关系，也是与供应商关系的升华和优化，最终也是为公司的利益服务，所以作为我们这样贸易性质的公司就更应该有几个这样的具有合作伙伴关系的供应商，并不断发展改进，相互合作相互支持，实现双赢。

我还学习到采购是一种战略活动，谈判要讲究方式和方法，要进行有效的沟通，比如你在即将跟供应商在价格，付款方式，回票等方面进行谈判从而达到你预想的结果之前，要充分做好计划和分析，先确定好你的预期目标，所要达到的目的，然后分析应该如何说他才会同意，我这样说他又会怎样说，我又该怎么接，他是个什么类型的人，什么是他的软肋，我这样这样说会不会打动他让他同意，经过仔细分析，利用谈判技巧不断与他进行沟通，进而达到自己的预期目的，但是有时也会达不到预期目的的，因为不是所有你想要的结果对方都能够接受,同意，所以之前也要想好有做一点让步的第二个目标，进一步沟通，从而达到还算满意的结果而不是直接走向谈判的死角，没有回旋的余地，即使当时你没有权利定一个稍微让步的目标，也要说些留有余地的话，可使你通过请示领导以后，下次继续沟通，通过不断这样沟通最终使双方达成协议，得到比较满意的结果。在这其中谈判技巧很重要，首先要分析对方是个什么类型的销售，如温和型，强硬型，成交型等，所谓知己知彼，方能百战不殆，然后在选择怎样的方式跟他谈判才会更有效，更让他达到共鸣，能够听的进去，同意你的观点，进而答应你的要求，达到你的预期目标，这也是我要不断研究，不断思考，不断实践，不断提高的地方，进而提高谈判水平。

还有对于长期合作的供应商，要想谈降价时要选择好谈判时机，对于咱们公司来说就是在有大的单子要采购时，对方有超量库存或存货时，还有对方有大单子可以批到好的折扣时都是谈降价的好时机，可以达到很好的谈判绩效，所以要审时度势，抓准时机。

还有一点是我觉得比较重要的，就是现在公司按项目部分配销售和采购，大家都是一个整体，谈判有时不是一个人的活动而是团体的协作，全员的参加，共同努力，以达成预期目标，像对于很有难度的谈判，可以采购先去进行沟通，如果没有得到对方同意，销售再以项目部经理的身份继续沟通，会让对方觉得这次谈判很重要，不是平常的简单砍价，可能销售的确需要他的支持才能拿到这个大单，但是有时还是不肯降到我们预期的目标，可能会采取有别家价格更低，你不降，就找别家的方式来激对方就范，如果就范了同意了，就达到了目标，如果没有达到目标，销售经理已经没法再去谈，转而换采购继续再谈把话再说回来，供应商为了给采购面子会再多少给一些优惠，这样虽然一个很有难度的谈判，对方开始很不愿意的情况下，通过团体协作，即使没达到最好的预期目标也会达到比较满意的第二结果，这是一个举例，但这也是我们项目部实践中总结出来的，其他项目部应该也会这样做的，我的意思是让这种协作更加顺畅，更加心有灵犀，更加游刃有余，更加淋漓尽致，大家朝着共同目标，一起努力，而不是认为这只是采购一个人的工作，这样会让谈判更容易得到预期效果，会使工作更加顺利。

采购培训心得(篇12)

来公司已经一个月了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。

第一个月我主要采购一些零散的小配件，我以十分的热情投入到工作中，我们的老员工都很热情，只要我有需要，他们都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，一定要把工作做好。通过这一个月的工作，针对影响自己工作效率的事，我总结了以下几点经验：

1、 要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚，这样才会少走弯路，以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。

2、 在做单前一定要查看历史记录，请教周围同事，对于所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提高工作效率。

3、 要分清主次，紧急的事情先处理，不能影响生产的正常进行。

4、 单子要分门别类整理，未处理的、正在处理的、紧急事项、一般性事物要分开，这对于提高工作效率很有帮助。就像公司推行的6S，如果认真贯彻执行，不流于表面形式，对于我们的实际工作还是很有帮助的。

5、 采购工作不仅同外部打交道，与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，一定要有认真的态度，诚恳的为人。

工作还有很多不足，这是我今后改善的方向，努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，我将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，我喜欢这里,并且很愿意把这里当作发展自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的努力。

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最新培训心得总结(热门14篇)

各种文档材料是我们完成工作的必要条件，范文在写作中起到了关键的引导作用。有了范文，我们在写文档时就可以避免一些低级错误，范文如何让我们避免低级错误？编辑绞尽脑汁制作出了这份“培训心得总结”希望您喜欢。

培训心得总结【篇1】

在如今快节奏的都市生活中，奶茶已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。开一家奶茶店已经成为了很多年轻人的梦想之一。作为一个奶茶店的新员工，我有幸参加了一次新进培训，这次培训让我受益匪浅。以下是我对这次培训的心得体会。

首先，这次培训使我意识到了奶茶店工作的重要性和复杂性。在培训中，我们学习了如何制作各种口味的奶茶、如何做好手工皮球和水果粒以及如何快速准确地处理订单。之前，我总是以为在奶茶店工作只需要简单地将材料混合在一起就行了，但现在我才明白到制作一杯好喝的奶茶需要严谨的操作和技巧。这让我对奶茶行业有了更深入的了解和认识。

其次，培训中的团队合作让我明白到了成功不是个人的事情，团队合作是非常重要的。在培训过程中，我们不仅要学会独立制作好奶茶，还要和其他同事互相配合，做到高效率地完成工作。培训中的团队练习让我深感团队合作的重要性，只有团结协作，互相支持，才能在奶茶店的工作中取得良好的效果。

另外，培训中还强调了服务态度的重要性。一家奶茶店的好坏除了产品质量外，服务也占据着非常重要的位置。在培训中，我们不仅学习了如何制作好奶茶，还学习了如何热情周到地接待顾客、主动了解顾客的需求并给予建议、如何维护店内的整洁和卫生。这些细节都体现了一个奶茶店的服务品质。通过培训，我明白到只有用真诚和热情的态度对待每一位顾客，才能赢得他们的信任和忠诚。

此外，在培训中，我还学到了解决问题的能力和抗压能力。在奶茶店工作中，我们经常会遇到各种问题和挑战，例如突然增加的客流量，订单出错等。这些问题如果不能及时解决，就会影响到工作效率和顾客体验。通过培训，我学会了如何在面对问题和压力时冷静思考，寻找最佳解决方案，保持良好的工作状态。

最后，这次新进培训让我深刻认识到奶茶店行业的竞争激烈，要想在这个行业取得成功需要不断努力和提高。只有持续学习和不断创新，才能赢得更多的顾客和市场份额。培训结束后，我会继续保持学习的态度，不断提升自己在奶茶店工作中的技能和能力，为店铺的发展贡献自己的力量。

通过这次新进培训，我对奶茶店的工作有了更深刻的认识和理解。我学会了奶茶的制作技巧，体验了团队合作的重要性，了解了良好的服务态度的重要性，掌握了解决问题和抗压能力，并对奶茶店行业的竞争形势有了更深入的了解。我相信这次培训对我将来在奶茶店工作中会有很大的帮助，我会将所学应用到实际工作中，为店铺的发展贡献自己的力量。

培训心得总结【篇2】

作为一名即将加入奶茶行业的新人，我对即将开始的培训充满了期待。这是我第一次在一家专业奶茶店接受系统的培训，我希望能够通过培训了解奶茶的制作过程、经营理念以及店铺管理等方面的知识，为将来的工作打下坚实的基础。为了做好准备，我提前了解了奶茶行业的一些基础知识，并且阅读了一些有关成功经营奶茶店的案例，希望为培训做好充分的准备。

第二段：培训的内容与形式。

培训正式开始后，我意识到这个公司非常注重培训的多元性和实践性，不仅仅是理论知识的传授，还有很多实践操作的机会。在培训的过程中，我们团队被分成小组，每个小组都有一位经验丰富的导师带领。导师首先向我们介绍了奶茶的起源和发展历程，然后详细讲解了各种奶茶的制作方法。在理论部分学习完后，导师还带领我们一起进行了实践操作，教会我们如何正确地选择原料、操作设备以及控制时间，以确保每杯奶茶的质量。

第三段：培训中的困难与挑战。

在实践操作阶段，我遇到了一些困难和挑战。首先是在调配奶茶时，我发现自己不能很好地掌握奶茶的配方和比例，容易出现口感不佳的情况。其次是在奶茶的调味过程中，我对于各种口味的奶茶的要求不是非常清楚，导致调制过程中有些遗漏或者错误。这对我的自信心造成了一些打击，但是在导师的耐心指导和同事的帮助下，我逐渐克服了这些困难，并且在不断的实践中提高了自己的技术。

通过一段时间的培训，我逐渐掌握了奶茶的制作技巧和流程，并且在实践中提升了自己的能力。我意识到奶茶的制作不仅仅是简单的配方和制作过程，还需要一定的艺术性和创造力。每一杯奶茶都代表着店铺的形象和品牌，所以每一杯奶茶都需要我们投入全力去制作，用心去对待。在培训过程中，我收获了很多对于奶茶制作的技巧和理念，也对于奶茶店的管理与经营有了更深入的了解。

第五段：对未来的展望与感悟。

通过培训，我更加充实和有信心地迎接将来的工作。我相信，只要我不断学习和努力，我能够在奶茶行业中找到属于自己的位置。同时，我也意识到了一个成功的奶茶店需要不仅仅是技巧和产品，还需要良好的服务和团队合作。在未来的工作中，我将更加注重与客户的交流与沟通，以及和同事的合作，共同为顾客提供更好的产品和服务。

总结：通过这段培训，我收获了很多关于奶茶制作和经营管理方面的知识，也提高了我在奶茶行业中的竞争力。此外，我也真切地体会到了一个优秀奶茶店背后所付出的努力和艰辛。我相信，只要我保持学习的态度和坚持努力，我一定能够在这个行业中有所作为。

培训心得总结【篇3】

在的过程中，技巧是非常重要的，技巧也是的一种手段，而技巧的培训也是能让我们更清楚地认识到自己的不足之处，同时我也是对有过一些心得，让我们对这份工作更加的了解，更是清楚的明白自己在的过程中究竟应该去努力了些什么，以及该如何的去做，同时也是对的一个方法有了更加全面的掌握，我也是就这几个月来的心得来总结下：

在刚开始的时候，我是有些手忙脚乱的，虽然之前也是做过的工作，有过一些的经验，那么也是让我们更加的了解，同时也是让我们更好的明白，做的工作不是一件简单的事情，同时更是能锻炼了我们的能力，更是让我们对于有了更多的了解，而这一个的过程同时也是让我们对于这份工作有了一个更深刻的理解，同时也是让我们明白，做其实并不是那么容易，同时也是要同时的去了解一个客户，去了解更多的东西，才能更好地去把的工作做好，更是让我们明白，不是简单的做，同时也是有一些细节的方面是要去注意，要去把握好，是需要我们细心的去做好，同时也是有些方面是我们做的不够好的一个方面，同样的一个流程我们也是要去做更好才行，同时我们也是看到自己的一个一个的过程也是有了一些方面是要去提升的，我也是清楚自己有很多的方面是要去学习的，同时在的过程之中，我也是发现自己的能力是比较的匮乏的，同时我们也是明白我们之前所学的那些都是有些方面是比较的不足的，只有多一些的去思考，多去问，自己的能力才能更加的强大，同时也是让我们更加的明白，作为一名，同时也是要有一个的态度，同时要多一些方式去把的方法和技巧，这样也是能更好的让我们明白，同时也是让我们更加的明白工作要去努力，更是能让我们有更多的收获。

同时我也是清楚，作为，同时我也是清楚自己有很多的不足，但是在经过一段时间我也是明白，同时我也是清楚，是一个很艰难的行业，同时也是需要我们去做更加细致，那么也是能更好的去把工作做好，同时在的过程之中，同样也是有一些方面是要去改善的，同时我也是明白，虽然自己的能力有些的确是有些的确不足的，但是我们也是明白，这些也是有些同时的确是可以去把工作做的更好，同时也是清楚，的工作并不是简单的，同时同时我也是明白，其实做的工作其实不难的，也是会遇到更多的方面是可以去把的工作做得更好。而这份的工作，也是让我对于更加的有了一个了解，更是明白，作为，同时也是可以更好的了解，清楚自己在的过程之中该如何的做，更清楚以后要怎么去做，以及如何的去处理。同时我也是明白，工作不是一朝一夕那么简单的，同时也是要多一些的积累，同时我也是明白，做的过程，更是能让我们更清楚自己的一个方向，一个方向去做更好一些，同时也是明白，只有自己的能力更强了，那么才能更好的去把做好，更是让我们明白是需要我们去付出很多的努力，同时更是要多一些的去思考，多去积累，同时一些的方法，也是要让我们更加的明白这份工作是比较的有挑战性的，同时也是让我更加的明白，要让自己有更多方面的成长，也是得有一些收获的。而今的一个也是让我明白，只要我们去努力，去把做的更为完美，那么就是可以让有更多的成就，同时也是让我们更加的明白也是有更多的方面是可以让我们更有效的去把客户销好。同时自己也是要继续的去学习，去进步，让自己变得更加的优秀起来，同时也是要对此有一些心得。

的实训结束了，也是让我们明白要去努力了才行的，同时我也是清楚，虽然我们的方面并不是特别的多，但是也是有很大的收获的，同时自己也是知道，的过程其实也是有很多的

培训心得总结【篇4】

在当今社会，奶茶行业不断发展壮大，奶茶店也随之增多。而在这些店铺中，每一个成功的店铺都要离不开一个好的奶茶师傅。作为一个新手，我最近参加了一次奶茶培训班，学习了如何制作一杯完美的奶茶，同时也收获了很多关于奶茶制作和营销的经验与技巧。

第二段：认识奶茶。

在这个培训班中，我们首先学习了什么是奶茶？奶茶对于普通人来说是一杯饮品，但是对于奶茶制作师傅来说，它是一门艺术。奶茶的制作包括选择合适的茶叶、奶制品以及其他材料，和掌握每一个细节，例如温度、比例、时间等等。学习如何制作好的奶茶非常重要，因为它是吸引顾客前来的关键。

第三段：制作芝士奶茶。

芝士奶茶是现在非常流行的一种奶茶，因为它不仅口感好，还具有很多的变化，包括芒果芝士奶茶、抹茶芝士奶茶等等。在学习芝士奶茶的制作过程中，我们发现选材很重要，在这项任务中，奶茶师必须掌握巧妙地掌握芝士奶茶所需的比例，并在奶茶中加入合适的蛋白饮料，使芝士奶茶口感感染，有趣和可口，吸引顾客前来。

第四段：品牌推广策略。

在奶茶行业中，营销非常重要。在学习奶茶制作的同时，学习如何制定最佳的品牌推广策略也是必要的。我们了解到，正确的营销策略可以将品牌推向新的高度，使店铺更有吸引力。我们尝试对不同类型的客户群体定制不同的营销策略，例如在学校附近推广奶茶，优惠租用学生身份证，吸引学生顾客；在企业周边推广奶茶时，可以选择行动便捷的自动售卖机，增加企业工作人员的购买率。

第五段：结尾。

总的来说，奶茶培训让我深入认识了奶茶行业。学习不仅包括奶茶制作的技能和知识，还包括了营销策略和操作管理。我对奶茶行业充满激情和热情，并且愿意将所学到的知识应用于实践中，并向奶茶市场的未来探索更多的可能性。

培训心得总结【篇5】

前两天,同事丰要买豆汁机,因为刚上市的豆汁机不错,早晨不需要太多的时间,清洗也比较轻松,工作之际嘛,因为不是很忙,所以,同去了四个帮手,也就是说我们去了五个人,先说说我们五人的情况吧,因为我们科室里现在的年龄有点年轻化了,七几年的人多了起来,所以,也算是同龄人的原因吧,有时,不由的就会有一些超越年轻的所做了.

虽然也许平时我们并没有如此多的默契,虽然平时我们并没有如此多的和谐,但毕竟同龄有时也会让人轻松一把,如今天,真的好开心, 不仅仅是尝试到了美味的豆汁,也不仅仅只是在工作时间偷偷的溜出来办了点私事,而是抓到了一次最无杂念的开心,真的,很久了,也许在将来这种开心也是很少的,但,那天,只因为购买豆汁机,同时也购得了一份快乐.

在专卖店里,我们五人一向是都比较喜欢开玩笑的,因为试机的等待也没有让我们感到难捱,这不,就在一阵阵的笑声里,在彼此的打趣里,时间就悄悄的过去了,等到选择好机器,我们五人的快乐把店里的售货员也给感染了,小姑娘们的那份羡慕,用一句话给说了出来,"看,她们就象五朵金花"

这句话,让我们在回单位的途中回味无穷了,这可是给我们最美丽的语言,因为这是年轻人才能拥有的,虽然很久没有如此的称谓了,虽然很久没有如此奢侈的感觉的,可毕竟今天我们真真正正的拥有了一把.

培训心得总结【篇6】

升督培训心得体会总结

在升督培训的这段时间里，我经历了许多宝贵而难忘的学习和成长。我参加这个培训的初衷是为了提升自己的管理能力，进一步发展个人职业生涯，而在培训过程中，我收获了很多宝贵的经验和教训。下面我将详细总结一下我的心得体会。

这次培训让我深刻认识到领导者的重要性。在培训开始的时候，进行了一系列的自我评估，通过评估结果，我发现了自己在领导力方面的不足之处。在课堂上，导师通过案例分析和讨论，详细介绍了领导者的角色和责任。我了解到一个好的领导者不仅要有强大的专业知识和技能，还要有良好的人际关系和沟通能力。在日常工作中，我要主动承担更多的责任，积极表现出自己对团队的关心和关怀。

培训中的团队合作让我深受启发。在培训期间，分为了几个小组，每个小组完成一个实际的项目，期间经历了各种挑战和困难。通过团队合作，充分发挥了每个人的优势，相互协作和支持，最终成功地完成了项目。这个过程中，我体会到了团队的力量，明白了合作和沟通的重要性。在以后的工作中，我会更加注重和团队成员的协调，积极参与团队活动，共同实现团队的目标。

还有，这次培训给我提供了许多实用的工具和方法，帮助我更好地管理和处理工作。学习了许多管理理论和实践经验，如决策分析、项目管理和团队建设等。这些知识对我个人的职业生涯发展非常有帮助。通过学习和实践，我学会了如何制定明确的目标和计划，如何与员工建立有效的沟通和合作关系，如何处理工作中的紧急情况和压力。这些技能的积累将大大提升我的管理能力和职业竞争力。

这次培训让我对自己的未来有了更深刻的认识和规划。通过不断的学习和实践，我逐渐明确了自己的职业目标和发展方向。我意识到要成为一个优秀的领导者需要不断的学习和成长，需要勇于面对挑战和困难。在未来的工作中，我将继续保持学习的热情，坚持不懈地提升自己的能力，为公司和团队的发展做出更大的贡献。

升督培训让我受益匪浅。通过这次培训，我不仅提升了自己的管理能力，还增强了团队合作和沟通的意识，学习了实用的管理工具和方法。这些经验和教训将对我未来的职业发展产生深远的影响。我会将所学所得运用到实际工作中，不断提升自己，为公司和团队的发展做出更大的贡献。我相信，通过不断的努力和学习，我必将成为一个出色的领导者。

培训心得总结【篇7】

市场监管是维护市场秩序、保护消费者权益、促进经济发展的重要工作。在市场监管的实践中，我深感责任重大、使命光荣，通过不断总结与反思，我积累了一些心得体会。首先，市场监管需要强化执法能力，确保监管措施的有效执行；其次，市场监管要注重规范制度，为监管工作提供明确操作指南；再次，市场监管需要加强与企业及社会的沟通与合作；最后，市场监管还应不断提高自身的专业知识和能力。只有通过不断实践和探索，我们才能更好地履职尽责，保护市场的公平公正，推动经济社会的持续健康发展。

第一段：市场监管需要强化执法能力，确保监管措施的有效执行

在市场经济中，市场监管是为了保护消费者权益、维护公平竞争、预防不正当竞争等目标，然而这些目标的实现需要强有力的执法能力。作为市场监管人员，我们需要具备丰富的法律知识和执行能力，确保监管措施的有效执行。只有通过严格执法，才能遏制市场乱象的发生，有效保护消费者的合法权益，维护市场秩序的稳定。

第二段：市场监管要注重规范制度，为监管工作提供明确操作指南

市场监管是一项系统性的工作，需要有一整套科学严谨的制度来规范监管行为。市场监管人员应注重制度建设，制定出符合实际情况的监管规则和操作指南，为监管工作提供明确的方向。同时，要注重规范执法行为，做到公正、公平、透明，避免出现监管执法的主观随意性和不公正现象。

第三段：市场监管需要加强与企业及社会的沟通与合作

市场监管是一个复杂系统工程，它需要各方面的支持和合作。市场监管人员应与企业家、社会组织、行业协会等各方积极沟通与合作，形成监管工作的合力。通过建立健全的反馈机制，及时跟进处理问题，促进市场监管的有效实施。

第四段：市场监管还应不断提高自身的专业知识和能力

市场监管工作的复杂性需要市场监管人员具备扎实的专业知识和高超的业务能力。我们需要不断提高自身的学识水平，及时跟进市场的动态变化，了解新出现的市场乱象和监管难点。同时，通过学习、培训等方式，提高自身的执法能力和解决问题的能力，更好地履行市场监管的职责。

第五段：通过不断实践和探索改进市场监管工作

市场监管工作是一个不断进步的过程，需要我们通过实践和探索来改进工作的方式方法。只有在实践中不断总结经验和教训，才能发现问题，改进工作方法，提高监管的效果。因此，市场监管人员要不断反思自己的工作，积极接受监督和反馈，以提高监管工作的水平和质量。

总之，市场监管是维护市场秩序、保护消费者权益的重要工作。通过强化执法能力、注重规范制度、加强与企业及社会的沟通与合作以及不断提高自身的专业知识和能力，我们可以更好地履行市场监管的职责，保护市场的公平公正，推动经济社会的持续健康发展。

培训心得总结【篇8】

在天缘酒店管家部、餐饮部培训结束后，按计划4月5日我到前厅部报到接受一个月的培训。

一、 前台： 1、了解前台工作职责，前台接待员工作职责。

优惠以及折扣权限。

报告、表格及记录本。

系统代码、付款方式。

5、了解前台所配用的设施设备及使用须知及方法

6、培训前台日常操作流程，礼貌服务规范，交接班程序。

7、培训订房，订房之更改，取消程序，特殊折扣订房的处理方法。

8、培训前台卖房技巧。

9、培训VIP接待程序。

上机进行电脑操作，包括入住、退房、预定等。

入住登记程序培训。

结帐退房程序培训。

团体入住及结帐程序培训。

培训转换房间的程序。

二、礼宾部：

1、了解礼宾员的工作内容及工作程序

帮助客人运送进出酒店的行李，代客保管行李；引领入住客人进房；为客人介绍酒店及客房的设施设备及使用方法；为客人递送传真、留言、客房钥匙、包裹、信件、电报、电传及文件、表单等；回答客人询问，为客人提供服务；帮机组订车；完成客人委托代办服务等。

2、 了解接机代表的工作内容

三、总机

1、 熟记常用电话号码及酒店内线号码

操作及注意事项

免打扰及留言服务

四、大堂副理

了解大堂副理的工作职责及工作内容

五、收获及总结

1、突发事件应变能力提高

在前台接工作，每天都必须做好作战的准备。因为作为一名前台员工，每天都要接待不同的客人，面对不同的事件。入住的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会对接待员口出恶言。面对这样的情况，我们要安抚客人的情绪，同时也要保护酒店的利益与自身的安全。

2、沟通能力提高

作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最直接的。一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，是作为一名酒店员工所必须要学习的课程。

最后我们要相信“客人是酒店的上帝,客人永远是对的”。

培训心得总结【篇9】

在现代企业中，公司体系培训是提高员工素质、促进公司发展的重要手段之一。在我所就职的公司中，每年都会组织一次公司体系培训，这不仅帮助我们学习专业知识和技能，更重要的是让我们理解公司的价值观和文化。在这次培训中，我收获了很多经验和心得，今天就来总结和分享一下。

第二段：了解公司理念与文化

在公司体系培训中的第一部分，我们对公司的理念与文化进行了深入的了解。通过幻灯片、案例分析和小组讨论等形式，我们明确了公司的使命、愿景和核心价值观。我意识到，在以企业价值观为基础的企业文化中工作，不仅能够提高员工的归属感和凝聚力，还能使整个团队朝着共同目标努力。

第三段：学习专业知识与技能

在培训的第二部分，我们学习了与我们工作岗位相关的专业知识和技能。我们的培训师是一位经验丰富、知识渊博的行业专家，他采用了讲座、实践操作和角色扮演等多种培训方法，提高了我们的学习兴趣和参与度。通过这次培训，我不仅对公司的业务有了更加全面的了解，还学到了许多实用的操作技巧和解决问题的方法。

第四段：加强团队合作与沟通能力

培训的第三部分主要是关于团队合作和沟通技巧的培养。我们分成了几个小组，每个小组都有一个具体的任务需要完成。在这个过程中，我们需要明确分工、协作完成任务，并及时沟通解决问题。我了解到，团队合作不仅能够提高工作效率，还可以激发创新思维和集体智慧。通过与团队成员的紧密合作，我不仅加深了对他们的了解，还学习到了许多团队管理和沟通技巧。

第五段：培训的挑战与展望

尽管这次公司体系培训有很多收获，但也面临着一些挑战。首先，培训时间较短，内容有限，无法包含所有岗位的专业知识和技能。其次，培训后是否能够应用到实际工作中，还需要我们自己不断努力和学习。然而，我们可以通过不断学习和探索，不断提升自己的专业素养和综合能力。相信我们能够在工作中充分发挥培训的价值，为公司的发展贡献自己的力量。

在这次公司体系培训中，我不仅学到了知识和技能，更重要的是明确了公司的理念和文化。通过加强团队合作和沟通能力的培养，我更加意识到团队的力量和价值。尽管培训存在一些挑战，但我相信只要我们不断学习和努力，就能够在工作中不断发展，为公司的发展做出贡献。这次培训让我对公司的未来充满信心，并激发了我进一步提升自己的动力。

培训心得总结【篇10】

我是一名刚走上工作岗位的新教师，刚开始工作的时候确实很迷茫，不知道自己到底要干什么，能干什么。但是通过这次培训，我不仅学到了很多新的知识，对自己的.工作也有了新的定向，对自己的工作职责也更加的明确。

首先，我认识到网络管理员这个岗位对从业人员有着较高的要求，而不是像我以前认为的只是维护一下机房，其职责范围涉及基础设施管理、管理、应用系统管理、用户服务与管理、安全保密管理、信息存储备份管理、机房管理等方方面面。

其次，我学习了很多有用的知识，以前在学校里并没有涉及到很多网络方面的学习，实践更是很少，顶多给自己的电脑装装系统。服务器的搭建也只是耳闻，从来没有亲自实践的机会，然而在这次培训的过程中，从网线的制作，操作系统的安装、调试，到网络环境的组建、测试，我都切切实实的动起了手，每当完成一个小任务，都特别有成就感。

最后，我深知目前的自己只是接触到一点点皮毛，以后要走的路还很长，培训中每一位老师的专业和博学都让我敬佩，我也将以他们为学习的榜样和目标。谢谢在培训过程中给我们授课的各位老师以及给我们提供帮助的工作人员，也谢谢同期学习的老师们对我的帮助，我相信在这样一个大集体的支持下，我一定会很快的成长为一名合格的网络管理员。

培训心得总结【篇11】

市场培训是现代企业中非常重要的一环，它能够帮助员工提升销售技巧、了解市场动态，从而更好地服务客户。我有幸参加了公司安排的市场培训课程，通过这次培训，我收获颇丰，获得了很多宝贵的经验和知识。以下是我从这次市场培训中的心得体会总结。

首先，市场培训不仅仅是学习销售技巧，更是提升全面素质的机会。通过这次培训，我不仅学到了一些销售技巧和销售流程，更重要的是培养了一种积极的工作态度和良好的沟通能力。在课堂上，我们学习了如何与客户进行有效的沟通，包括倾听、表达、提问等。这些沟通技巧在日常工作中非常实用，不仅可以帮助我们与客户建立良好的关系，还可以帮助我们更好地理解客户需求，从而提供更好的解决方案。

其次，市场培训注重实践操作。在课堂上，我们不仅仅是听老师讲解理论知识，更多时候是进行实际操作和案例分析。通过这些实践活动，我们能够更好地理解理论知识的应用，并发现自己在实践中存在的不足之处。我记得在一个销售谈判模拟中，我面对客户提出的各种问题，有点措手不及，语言有些支离破碎。通过老师和同事的指导，我发现了自己在谈判中的一些问题，并经过反复练习，逐渐取得了进步。这种实践操作使我们能够更好地将理论知识转化为实际销售技巧，提高了我们的销售能力。

再次，市场培训强调团队合作。在现代企业中，团队合作已经成为一种不可或缺的能力。在市场培训中，我们不仅会进行一对一的销售演练，还会组成小组进行团队活动。在团队活动中，我们需要协商合作，分工明确，共同完成任务。通过这样的团队合作，我们不仅能够更好地学习别人的经验和知识，还能够发现自己的不足之处，并与其他人相互辅导。团队合作不仅提高了我们的合作能力，还增强了彼此之间的信任和凝聚力，为以后的工作打下了良好的基础。

此外，市场培训还注重个人进步和职业发展。在课堂上，老师还会花费一些时间给我们介绍一些市场行业的发展趋势和前景，以及一些个人职业发展的建议。这些信息对于我们来说非常有用，可以帮助我们更好地规划个人的职业发展，了解自己在行业中的位置和机会。通过学习市场培训课程，我们能够不断提升自己的销售技巧和知识水平，从而在职业生涯中取得更大的成就。

综上所述，市场培训不仅仅是提升销售技巧的一个过程，更是提高全面素质和个人职业发展的机会。通过这次培训，我收获了丰富的经验和知识，不仅学到了一些实用的销售技巧，还培养了良好的沟通能力和团队合作精神。我相信，在今后的工作中，这些培训所带给我的宝贵经验将会起到重要的推动作用，助我在市场竞争中有更好的表现。

培训心得总结【篇12】

小学生存款是指小学生们向银行存储一定数额的钱，以便日后使用。小学生存款的重要性在于，它可以培养小学生孩子的理财观念和储蓄意识，同时可以为他们未来的学习和生活提供一定的支持。

小学生存款的进行一般是通过家长的协助来完成的。家长可以带着孩子前往银行开立一个储蓄账户，然后每隔一段时间，将一定数额的零花钱存入银行账户中。此外，家长还可以通过与孩子的交流，让孩子认识到储蓄的重要性，培养孩子的储蓄习惯。

小学生活动资金一般来自于家长，如果家长能把孩子的零花钱存入银行，相当于在孩子还小的时候就开始给他们储蓄。这不仅给孩子们提供了一定的紧急备用金，避免因为家庭突发情况而影响他们的生活，同时还可以让孩子们懂得储蓄、理财的重要性。

积少成多，小额的储蓄也可以慢慢累积成为一笔可观的资金。如果家长将孩子的储蓄用于孩子的学习和娱乐活动，将给孩子带来更多的乐趣和收获。同时，小学生存款也可以培养孩子更好的财务管理技能，让他们理解金钱的价值，增强他们的家庭责任感。

总之，小学生存款可以促进孩子们培养好的储蓄习惯和理性消费观念，是孩子们人生道路上的一个小而重要的步骤。在家庭的引导下，我们需要帮助孩子们意识到储蓄的重要性，并亲自带他们前往银行存款，从而使孩子们在未来的生活和事业道路上具有更强大的经济能力和财务管理技能。

培训心得总结【篇13】

在信息爆炸的时代，知识的更新速度令人目不暇接。为了不被时代淘汰，我参加了这次培训，希望通过系统的学习，提升自己的专业能力。

培训开始之前，我对自己为什么要参加这次培训进行了深入的思考。工作中，我逐渐意识到自己在某些领域的知识已经过时，而新的技术和理念正逐渐成为主流。同时，我也意识到仅凭自己摸索，很难跟上时代的步伐。这次培训正是一个学习和交流的平台，让我可以快速了解行业的最新动态和前沿技术。

培训过程中，我仿佛进入了一个全新的知识世界。课程内容丰富多样，从基础理论到实际操作，每一步都让我感受到了知识的力量。讲师们来自各个领域，他们将自己的经验和见解毫无保留地分享给我们。在他们的影响下，我对许多问题有了新的认识和思考。

在学习过程中，我也遇到了不少困难。有些知识点非常深奥，需要反复思考才能理解；有些操作步骤复杂，需要多次实践才能掌握。每当遇到问题，我都会向讲师请教，他们总是耐心解答，并给予我许多实用的建议。通过不断地努力和实践，我逐渐克服了这些困难，学习效果也有了明显的提升。

这次培训让我深刻体会到了团队合作的重要性。在完成一些项目时，我们需要与队友紧密合作，互相支持，共同解决问题。在这个过程中，我学会了如何更好地与他人沟通、协调和合作，这对于我未来的工作和生活都是一笔宝贵的财富。

通过这次培训，我对自己的职业规划有了更清晰的认识。我明白了自己的优势和不足之处，也知道了在哪些方面需要继续努力。同时，我也看到了自己的潜力和无限的可能性。在未来的工作中，我将充分发挥所学知识，不断提高自己的能力水平，为公司的发展贡献自己的力量。

这次培训也让我认识到了持续学习的重要性。在这个日新月异的时代，只有不断学习、不断进步，才能跟上时代的步伐。我会将学习作为一种习惯，不断充实自己的知识和技能。

我要感谢这次培训给我带来的宝贵经历和收获。感谢讲师们的辛勤付出和指导，感谢同学们的陪伴和支持。我相信，在未来的日子里，我们都会在各自的领域取得更加优异的成绩。

这次的培训经历是我人生中的一笔宝贵财富，我会珍惜它并不断努力提升自己。在未来的道路上，我将带着这次培训的收获和感悟，勇往直前，不断追求卓越。

培训心得总结【篇14】

作为即将进入大学的新生，我对即将展开的大学生活感到充满期待和不安。为了更好地适应新环境，我决定参加学校组织的入学奶茶培训。通过这次培训，我期望能够锻炼自己的社交能力，提高自己的沟通技巧，并且更深入地了解奶茶行业。在参加培训的一个月内，我经历了很多挑战，也取得了巨大的成长。以下是我对这次培训的心得体会。

第二段：培训过程中的挑战与成长。

在培训的初期，我遇到了很多困难。最大的挑战是面对陌生的人群进行沟通和交流。起初，我常常感到紧张和不自在，不知道如何与顾客进行有效的沟通。然而，通过不断的模拟练习和指导，我逐渐学会了如何与陌生人建立联系，并且逐渐克服了紧张的情绪。同时，培训课程还教授了一些基础的沟通技巧，例如倾听和观察，这些技巧帮助我更好地理解顾客的需求，并提供更贴心和专业的服务。通过这一过程，我的社交能力得到了显著的提升，我也逐渐克服了对陌生环境的恐惧感。

第三段：对奶茶行业的更深入了解。

通过培训，我对奶茶行业有了更深入的了解。培训课程涵盖了从制作奶茶的基础知识到创新调配的技巧。我们学习了各种主流奶茶的制作方法，熟悉了各种材料和工具的使用。通过亲身操作，我逐渐掌握了制作一杯完美奶茶的技巧，如控制比例、调整糖度和温度等。此外，在培训中还介绍了奶茶行业的发展趋势和市场竞争情况，让我对自己选择的行业有了更加清晰的认识。我深刻意识到，成功的奶茶品牌背后，需要不断创新和提高品质。

第四段：团队协作与合作精神。

在培训期间，我也体会到了团队协作和合作精神的重要性。培训课程安排了小组合作项目，让我们在团队中共同完成一项任务。在这个过程中，我们需要充分发挥各自的优势，密切配合，共同解决问题。通过与队友的合作，我学会了互相倾听，尊重对方意见，并且及时调整自己的思维方式。这些经验让我明白，一个成功的团队不仅需要个人的努力，更需要团队成员之间的默契和合作。

第五段：培训心得与未来展望。

通过入学奶茶培训，我不仅进一步提高了自己的社交能力和沟通技巧，也获取了丰富的奶茶知识和行业经验。这对我的大学生活以及未来的职业发展都具有重要意义。进入大学，我希望能够继续逐渐完善自己，不断学习和成长。我将充分利用在培训中学到的技巧和知识，积极参与校园的各种活动和组织，与更多的人接触和交流。我相信，通过不断地锻炼和实践，我将能够更好地适应大学生活，并在这个过程中收获更多的成长和成功。

最新法制培训心得热门

法制培训心得 篇1

近段时间，学校开展了学法知法活动。我利用业余时间学习了《教师法》等重要理论，通过学习，本人受益匪浅，对依法执教、关爱学生、无私奉献等概念的内涵有了更深层次的诠释。下面，我就谈一谈学习的感想：

在学习了《义务教育法》和《未成年人保护法》后，让我更明确了，作为一名人民教师我该履行的义务和遵守的行为规范。在没有法律约束的时候，教师的教育教学是凭职业

道德、凭良心。为了取得比较好的教学成绩，有的老师采取了一些过激的行为，如体罚学生等。《教师法》对此给出了明确的界定。学校是培养教育下一代和建设社会主义精神文明的主要阵地，保护少年儿童健康成长是教育工作者的神圣职责。对学生坚持正面教育，是所有教育工作者必须遵循的一条重要原则。对于极个别屡教不改、错误性质严重、需要给予纪律处分的'学生，也要进行耐心细致的说服教育工作，以理服人，不能采用简单粗暴和压服的办法，更不得体罚和变相体罚学生。为此教师法规定了教师体罚学生应承担的法律责任。对于体罚和变相体罚学生的教师，所在学校、其他教育机构或者教育行政部门，必须及时进行批评教育，帮助他们认识和改正错误，并视情节给予行政处分或者解聘。对于情节极为恶劣，构成犯罪的，要依照刑法的规定追究法律责任。

在学法过程中，我更进一步认识到，在教学生活中，教师要平等对待学生，关注个体差异，因材施教。特别作为一个班主任更应该对班级里的每一个学生多接触，多了解，和学生们主动沟通，谈谈学生在生活中的困难或疑惑不解的问题。

对于教师本身，一要注重自己的师德学习，二要努力提高自己的教育教学技能。在《教师法》中，这两点是教师的为师之本。

作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，护法是重要的基本职责。让我们与法同行，做一名让人民满意的合格的人民教师。

法制培训心得 篇2

近期，我参加了一次名为“法制梦培训”的活动，通过此次培训，我深刻地体会到了法制的重要性。在这篇文章中，我将结合自己的学习体验，谈谈我对“法制梦培训”的心得和体会。

作为一名普通的大学生，我一直以来对法律知识了解甚少。参加“法制梦培训”的初衷也只是满足了我对法律的好奇心。但是，在培训的过程中，我受益颇多。培训班上，导师首先向我们讲述了法制教育的重要性，她详细介绍了法律法规的基本概念和作用。通过这次培训，我意识到法制精神是社会文明进步的基石，法律意识的培养是每个公民的责任。

在深入了解法律概念后，我们开始进一步学习了法律适用和案例分析。导师以生动有趣的方式向我们解释了法律在日常生活中的应用，帮助我们理解和应对法律问题。这段时间内，我们分析了一些典型案例，包括合同纠纷、交通事故、购房纠纷等。通过这些案例的分析，我明白了合法权益的维护和追求并非只是法律工作者的责任，每个公民都应该具备一定的法律常识，以免陷入无法自拔的困境。

此外，通过参与法制实践活动，我更深刻地体会到法律在社会中的重要作用。我们参观了当地法院，观摩了一些庭审过程。这让我对法律程序和司法实践有了更直观的了解。值得一提的是，我们还参观了一个法治教育基地，通过沉浸式的体验活动，我们亲身感受到法律对于社会秩序的维护和公平正义的实现。这种实地参观和体验，让我对法制有了更加深入的理解和感受，也让我意识到只有树立正确的法治观念，才能为社会文明建设做贡献。

此次培训中的法制知识传递不仅仅停留在理论层面，还加入了一系列的互动训练和角色扮演。我们分组进行了模拟法庭活动，每个人都扮演了不同的角色，如法官、原告、被告等。通过这种方式，我们不仅学习到了法官的裁判标准和原告、被告的陈述和答辩技巧，更加深入地理解了法律的公正和平等。这些角色扮演的训练给了我锻炼自己的机会，不仅提高了我的表达能力，更增强了我的法制意识。

最令我印象深刻的是培训结束后，我们组织了一次法制知识竞答活动。这是一个团体争分夺秒的比赛，我们分组回答各种与法律相关的问题。这个环节不仅考验了我们在培训中所学的理论知识，也考验了我们在紧张环境下的应变能力。通过此次活动，我感受到了法制知识的实际应用，并被激发出进一步学习和了解法律的兴趣。

通过这次“法制梦培训”，我深刻地体会到了法制教育在我们日常生活中的重要性。法律不仅仅是专业人士的事务，每个公民都应该了解基本的法律常识，培养正确的法制观念。只有这样，我们才能够在遇到问题时，依法行事，维护自己的合法权益。我也希望通过自己的努力，进一步了解和学习法律知识，成为法制意识强烈的社会人士，为社会进步和法治文明做出贡献。

法制培训心得 篇3

11月26日我参加了中小学安全工作培训会，聆听了河北省教育厅刘志刚，衡水市教育局谢新良，邢台市李青林等同志的精彩讲座，回顾培训会的内容，我感慨很多，收获也很多，体会也很多，主要有以下四点：

一、正确对待这次培训活动，明确学习目的很重要。

现代社会已经进入了一个法制社会时代。做为一所学校的校长必须做到依法办学，用法律、法规指导我们的工作实践。这次学习培训是省里组织的全面的系统的培训，而且有权威专家现场指导我们实际工作中遇到的问题。而且通过大量案例深入分析全省出现的安全事故存在的原因以及解决的办法。让与会人员确实学到实实在在的东西。就拿我来说，我对校园伤害事故处理上比较迷茫，也很感兴趣。通过讲座，我深刻领会了伤害处理的原则方法，从中我提出了新的课题，就是学校目前处理学生伤害事故还没有一个很好的法律法规细则做依据，如何介定学校责任大小，赔偿多少的问题？有时和家长发生争端，无能为力。

二、这次学习培训的内容系统、全面，专家报告指导性十分强。

从纵向看，本次涉及到了学校卫生安全的预防和突发公共卫生事件的处置与对策，学生伤害事故处理，中小学校交通安全教育和校车管理，学校消防安全，中小学校园及周边治安工作，依法治校等多个专题，系统全面地涵盖了学校安全及法制工作，从每个主题内容看，专家能站在最高处，审视大的范围，汇集大量的典型安全事故案例，分析了事故发生的特点、原因，总结了安全事故预防与处理的有效方法，指出了当前我省中小学安全工作存在的问题，也提出了个人的建议和要求。我想，这对于我们在今后实际工作中一定大有帮助的。

三、这次培训成效显著，一定会指导我们的实际工作。

一是提高了对学校安全工作重要性认识，增强了我对作好安全工作的责任感、紧迫感、使命感。通过各位专家列举大量伤亡数据，我看到每年中小学生死亡人数十分可观，令人心痛。为我们每个校长敲响了警钟，更改变了过去认为，安全工作“说起来重要，干起来次要，干完了不要”的错误看法，明确了学校安全管理的方针那就是积极预防、依法管理、社会参与、各负其责。二是系统、全面了解了安全事故发生的特点，懂得了学校安全工作的管理原则、方法和途径。任何事物都有规律可寻，只要我们把握了，就可以解决，专家给了我们很好的回答。如：刘教授指出了中小学安全工作的不足之处，例如出入登记不严格，隐患排查不到位，消防设施维修更替不及时，消防通道堵塞，电线乱拉乱接，大型活动缺乏安全保障措施，食品采购不规范，法制教育缺失，校园周边环境差等，并提出了很多具体方法和要求。四通过培训，使我进一步地意识到自身的不足。首先是自己的学习不足，对于安全法制等的了解和理解，知识停留在浅层的认知水平，甚至还有点误解，平时总是以工作太忙为理由放松对自己的要求。其次，对于安全法制有关知识的宣传学习不到位，在日常的管理中常规的宣传培训数量不足，从某个角度来说也导致了从学校到社会对学校安全的重视不够，最后安全制度的执行不到位。在平时的检查中经常发现一些不安全因素，但是只是停留在限期改正的执行水平，对有关责任人的责任追究不够程度。今后我校将在以下几个方面作文章：第一，强化各级业务学习和培训，构建从学生到家长，从教师到校长，家校合作的学习网络，夯实群众监督的基础。第二，本着合法性，教育性，科学性，民主性，实用性，强制性，时效性的原则，建立健全规范的学校安全管理制度体系，在此基础上做好自查工作，建立自查和督查的长效机制，防微杜渐，不留死角，第三，不折不扣的落实责任追究制。从放纵一人就会伤害一片的认识高度，对一些不作为行为从严处理，绝不姑息。第四，将安全公共纳入考评体系，实施一票否决制。

总之，这次培训不仅开阔了视野，增长了见识，充实和提高自己的知识水平与业务能力，提高工作的理解力、执行力和创新力；而且也是对自己以往工作进行一次全面的梳理。

法制培训心得 篇4

4月24日，我有幸参加了学校的法律培训，在有关领导的精心安排下，我镇几十名教师度过了紧张充实而又意义非常的一天，在这里，我们学习了有 关方面的专题知识，这次学校为我们准备的老师都是相关法律知识的专家，而且老师们的讲解都非常精辟和风趣，往往把非常难的理论阐述得浅显易懂，引导我们融 入教学中，使人如沐春风，这在我以前的学习中都是没有经历过的，在短短的几个课时讲完冗长而沉重的相关内容几乎是不可能的，可是老师却讲得条例清晰，简单 明确，轻重缓急都拿捏得恰到好处。

这次培训，开拓了我们的视野，扩大了思考的范围，解决了实际工作中遇到的不少的法律问题，增强了自身的法律应用能力，受益匪浅。

首先，改变了以往的思维方式，更新思想观念，提高了法律的应用能力，以前，对法律条文只是从表面理解，经专家教授的点拨，对相关法律能够领悟到深层次内涵，思路变得清晰，对今后的工作起到一定的指导作用。

其次，通过培训，使我进一步运用所学知识，提高工作能力和方法。学以致用，学习的主要目的是应用，通过学习结合实际，立足岗位创优，把所学的东西转化为 工作开展的思路和方法，促进工作取得实效，提高工作效率。这次培训使我认清了自己岗位的重要，认清了自身的不足和努力的方向，拓宽了视野。

这次培训让我们增长了知识，提高了能力，认清了形势，看到了差距。我要以这次学习校训为动力，加强学习，勤奋工作，开拓创新，以饱满的精神，良好的作风，满腔热情地投入到工作中去，在自己的工作岗位上做出突出的成绩。

法制培训心得 篇5

20xx年9月27日上午，我有幸参加了在成功中心小学多媒体教室举行北师大版《道德与法治》教材二次培训，本次活动由安海教委办颜娜艺教研员主持，养正中心小学许惠瑜老师为大家做二次培训。

许惠瑜老师在培训中提到《道德与法治》和《品德与生活》这二者之间的区别，首先《品德与生活》课程主要是把社会道德转化为儿童个体的思想意识与品德的课程，与《道德与法治》课程是完全一致的，只是在相应的内容上，《道德与法治》将“法治”的必要概念和知识点更显性化一点，给予更明确的强调。还提到根据《青少年法治教育大纲》的要求，小学阶段要着重普及宪法常识，养成守法意识和行为习惯，让学生感知生活中的法、身边的法。我认为让学生了解法确实是非常重要的，让学生懂得在关键时候用法律进行自我保护，同时懂法才能守法，我曾经看过有关于迷恋电子游戏机的。王焕同学是某小学五年级学生，成绩优秀，还好似班级里的班干部。有一次他考试考得特别好，爸爸就奖励了他10元零花钱给他，王焕和同学商量怎样庆祝一下，就马上有人提议去打电子游戏机，并说打电子游戏机特别新鲜、刺激。抱着试试的心理，王焕和同学一起去了一家电子游戏厅学打电子游戏。没想到就这么一脚迈进，他就被游戏机迷住了，而且很快成为了游戏机的“俘虏”。学习时间越来越少，成绩越来越糟糕，视力也在不断下降。父母给的零花钱根本就不够用。怎么办的?他决定铤而走险，干脆去偷。他从家里偷到学校，从学校偷到附近的商店。有一次，他实在没有钱去打电子游戏了，就想到一家超市偷些值钱的东西去换钱。当时，超市里只有一位收银的老太太，没想到在出口处被当场发现。为了不被抓住，他居然随手拿起啤酒瓶朝老太太的头部连击数下，致使老太太当场死亡。痴迷于电子游戏机会使他丧失了人性，由一名品学兼优的好学生沦落成了一个杀人凶手，这是多么可怕啊。

所以，在小学阶段就普及道德与法治方面的知识是非常重要的，培养学生成为一个品学力行，懂法，守法的人。同时许惠瑜老师的二次培训，让老师们对20xx新改版的北师大版《道德与法治》教材有了更多的认识，受益很大。

法制培训心得 篇6

第一段：引言（200字）。

最近，我参加了一场法制培训，收获颇丰。这场培训旨在提高我们的法律意识和法治素养，以增强对法律的理解和遵守，在日常工作和生活中更好地应对法律问题。通过参加培训，我深刻体会到法制对于一个社会的重要性，以及每个公民都应该积极投身于法制建设的意义。

第二段：加强法治意识（200字）。

在培训中，我学到了法治在社会发展中的重要作用。法治是维护社会秩序、保障人民权益的基础，没有了法治，社会将陷入无序和混乱中。我明白了每个公民都有义务遵守法律，以及尊重和保护他人的权益。通过培训，我对法治的重要性有了更为深刻的认识，也明白了只有树立正确的法治意识，才能够更好地维护自身权益，同时为社会的和谐稳定作出贡献。

第三段：提高法律素养（200字）。

在具体的培训过程中，我们重点学习了法律知识和相关法律法规。通过深入浅出的讲解和案例分析，我们了解了法律的基本概念、法律条文和法律解读等内容。这让我们更加熟悉法律制度，提高了我们的法律素养。通过这些学习，我对法律的适用和操作有了更全面的认识，更加清楚如何在实际工作和生活中运用法律知识解决问题。

第四段：应用法治理念（200字）。

在培训中，我们不仅学习了法律知识，还进行了一系列的案例分析和角色扮演。通过这些实践活动，我进一步体会到了法治在实际生活中的应用和重要性。例如，在模拟的案例中，我们需要扮演各种角色，如警察、法官、当事人等，通过模拟刑事诉讼和民事纠纷等场景，更加直观地感受到法治的实际作用。这样的实践活动不仅提高了我们的法律操作能力，也使我们能够更好地理解法律的公正和公平，培养了我们的公正意识和法律责任感。

第五段：法制建设的责任与使命（200字）。

通过这场法制培训，我深刻认识到每个公民都有义务参与到法制建设中。法制建设不仅仅是国家的责任，也是每个人的使命。我们需要从自身做起，树立正确的法治观念，遵纪守法，主动参与法律事务，并且守法守纪不仅仅是一种行政要求，更是对自我素质的要求。只有每个人都能够遵守法律，依法行事，才能够共同推动社会的法治进程，实现社会的稳定和繁荣。

总结：

参加这场法制培训是一次难得的学习机会，让我深刻领悟到法制对于社会的意义和每个公民的责任和使命。通过加强法治意识和提高法律素养，我相信我将能够在今后的工作和生活中更好地遵守法律，运用法律知识解决问题，为社会的和谐稳定做出贡献。我也将积极宣传法制知识，与身边的人分享培训的收获，共同推动法治建设，为建设法治社会贡献自己的力量。

法制培训心得 篇7

这堂法制教育课里面讲了很多青少年走上违法犯罪道路的真实案例，围绕导致青少年犯罪的各方面原因展开论述，使同学们更好地认识青少年的犯罪心理。

家，是青少年第一个影响最深的地方，有的父母忙于工作，疏忽了对子女的照顾。因此，他们胡乱结识朋友，到处留连，自甘堕落;甚至为了引起父母的注意，希望父母能关心自己，不惜一切，又偷又抢，坏事做尽……

学校，是第二个影响青少年的地方。例如，一些青少年因为和同学一时怄气，就影响了彼此之间的友谊，还很容易导致心灵或肉体上受伤。又例如某某同学被老师批评了一顿，如果接受不了，就会怀恨在心，便处心积累想谋害老师。罪恶，往往是在不知不觉中，一些不经意的事情中造成的，缺少了胸襟，那么，你就会成为罪恶的猎物.

第三，便是自身原因。俗话说得好：小时偷针，大时偷金。如果一个人从小就没有养成良好的行为习惯，没有良好的法律纪律意识，随意做损坏公物，打人，骂人，甚至偷窃等坏事，就会渐渐腐蚀你的心灵。如果你不能够痛改前非，继续发展下去，那些恶习就会在你心理根深蒂固，而且会越变越严重。到时，你很可能走上犯罪的道路，最终等待你的，就只有失去人生自由的监狱了。

现代社会是法制社会，社会中的每一个人，做任何事都要按规则去做。国家制定相关的法律，目的就是为了公民能更好的实现自己的权利与自由，同时也对破坏和妨碍他人权利与自由的人也起惩治作用。在法制社会里，每个人时时处处都离不开法律。作为一个公民，在日常生活中就应该遵守法纪。

法制培训心得 篇8

为扎实推进素质教育深入开展，加强中小学法制教育的针对性和时效性，我校由校长牵头，号召全校教师在暑假中自学了《xx省中小学学科渗透法制教育》。在学习中我受益匪浅，现就说几点感悟吧。

一、学科法制教育渗透的重要性

青少年犯罪事件时有发生，而且呈上升趋势及低龄化、危害程度严峻。加强中小学的法制教育具有必要性、和紧迫性，是预防青少年学生违法犯罪、引导其健康成长、培养社会主义合格人才的重要举措。

二、在学科中寻找法制教育的契机

法制教育的渗透，不应只局限在课堂里或书本上，对中学生进行法制教育。增强法制观念，提高法律意识。已经是一个刻不容缓的思想教育任务。我们都知道在语文、历史、英语等学科教学内容中，存在许多与法制问题有关的事件、人物、也有乏凶杀、抢劫、复仇等情节。教育学生学法、守法、用法也是各个学科中不可忽视的重要方面。在教学过程中，应为引进源头活水，或课内、或课外，或请进来、或带出去，以提高学生的学习兴趣。另外在体育课、信息技术课、科学实验课、美术课，其实也存在很多的契机。有时喾珠一个不恰当行为（如不守体育规则、偷拿实验药品、网上乱必贴子等）即成为法制教育的契机。某种意义上讲，养成即是法制行为养成。所以这类课程其实有许多优势。

三、情境教学法创设法制教育渗透点

教学过程中综合运用多种教学手段，积极创设情境，使学生在身临其境、在心感其情的状态中，达到主动地学习历史知识，提高法律知识的能力。上课、作业布置与批改、练习、课外辅导、考试、实践活动等环节，都蕴藏着法制教育契机，都可以渗透法制教育，就看善不善用，会不会用，利用得是否有智慧。当然也不要走极端。处处和法制问题挂钩，三名话不离法律，招致学生反感。

四、法制教育要体现对学生的尊重

尊重学生情感、人格。不能把法制教育等同于讲法律、敲警钟、训斥人，有能随借题发挥，讽刺挖苦。尊重学生的认知能力。法制教育也必需因材施教，必须掌握好度。更要尊重学生的天性。要提高教学的趣味性和互动性，以深入浅出的方法，通俗易懂的语言，生动形象的事例，形式丰富的手段实施渗透教学。增强吸引力和感染力力，提高法制教育的有效性。

五、学科教学法制教育工作，对教师的要求

老师要提高思想，不断的学习法律、法规。不断提高自身的法制素养。知道身边更多的法律事例，要形成教学渗透法制教育的习惯。要增强责任心，增强主动性，把学科教学渗透法制教育工作，变成自觉的教学行动和自然的教学习惯。

法制培训心得 篇9

为认真贯彻落实上级公安机关执法大培训工作要求，深入推进执法标准化建设，提高全局执法办案质量，更好地指导民警日常执法办案，20xx年8月1日至8月5日，德兴市公安局在潭埠警官培训中心举行为期一周的法制员培训班，各单位选取的法制员23人参加了学习培训。

结合当前法制重点工作和全局执法工作实际，本期培训班局法制科将主要就刑事案件办案程序、行政案件办案程序、案事件系统办案程序、案例分析及案件评查等方面进行培训，进一步强化民警理性、平和、文明、标准的执法理念，在学习法律根本知识的根底上，熟练掌握本警种、本岗位所需的`专业法律知识，并对民警执法办案过程中遇到的实际问题进行重点细致的分析、说明和解答。

为确保学习效果，培训班制定了详细的学习、生活制度，实行全封闭式管理，严格出勤和请销假制度，确保整个培训期间管理有序、秩序井然，确保切实提高法制员的业务素质，强力推进基层单位执法标准化建设。

最新采购工作心得

我们在经历一些事情之后，内心会涌现出各种感想和思考。在这个过程中，我们应该主动拿起笔，将这些理解和体会记录下来。当我们读完一本书或完成一个项目后，也应该写下自己的心得体会，以便更好地总结和进步。那么，怎样才能写一篇好的心得体会呢？

首先，我们要确保自己对所经历的事情有深刻的理解和体验。只有真正理解、体验并消化了所学到的知识或经历的事情，才能写出有深度的心得体会。

其次，我们要用简洁明了的语言将自己的感想和思考表达出来。心得体会应该以简短的段落或条目形式呈现，避免冗长和啰嗦的表达方式。

另外，我们要保持客观和真实。写心得体会时，要尽量客观地陈述自己的所思所感，不要夸大和虚构。只有真实的表达才能给人以深刻的启示和共鸣。

最后，我们要思考并提炼出对自己和他人有益的教训或经验。好的心得体会应该具有一定的启发性和实用性，能够让他人从中受益并有所收获。

综上所述，写一篇好的心得体会需要深刻理解、简练表达、客观真实和有益启发。希望以上信息对你有所帮助，期待你认真阅读并写出一篇优秀的心得体会！

采购工作心得(篇1)

21世纪的企业不再单挑，而是打群架，竞争力来自其供应链的灵敏度与有效性。

20xx年上半年，为了追回被长期拖欠的货款，近500家供应商联手断掉了福州华榕超市集团的供货，导致其突然破产。该集团一度是福建省最大的连锁商业企业，曾两度入围“中国连锁商企百强”。1999年始就开始疯狂地急速扩张，主要资金来源就是长期占用供应商货款。

几千年的商业历史已一再证明，没有供应商的支持，一切商业活动都无法成功。是供应商组成了供应链。只有夯实了供应商关系这一基石，才能建立起供应链的高楼大厦。

除非在消费者需要时提供他们需要的产品，否则哪怕质量再好的产品你也无法销售出去。要做到这一点，就必须对从最终用户到原始供应商的关键业务流程进行集成与再造，从而不断地为客户提供增值的产品、服务和信息。这就是嫁接需求与供应的供应链管理。

沃尔玛的成功是其供应链的成功，是顾客订单信息流、高效物流、薄利多销式的快速现金流的完美的.“三流合一”，是基于其无与伦比的信息系统基础上的客户关系与供应关系的最佳供应链整合，更是以压倒性的竞争优势，为供应厂商及门店顾客，创造了忠诚度很高的价值链。

沃尔玛公司的供应链成功的五大秘诀：领先全球的信息技术应用、独领风骚的卫星通信系统、快速有效的客户反馈机制、无与伦比的物流配送中心和稳定双赢的供应商关系。这些秘诀并非样样都为沃尔玛所独有，但唯有沃尔玛可以把这五大模块无缝兼容、优势互补，进而形成低成本、高效率，独歩天下的竞争力。20世纪后半叶，沃尔玛改写了零售商与制造商之间的供应链关系，并将于21世纪继续称雄全球。

随着20世纪零售业逐步赶超制造业成为市场亮点，21世纪将是零售业、制造业和各种形态服务业的大竞合，竞合的平台是供应链。而沃尔玛无疑是供应链竞合的先驱与魁首，其成功经验无疑是全球供应链管理的圭臬。

采购工作心得(篇2)

大学以来读了一些关于物流方面的书籍，但是和阅读的小说或者经济学类书籍比起来，读的物流方面书籍实在是很少很少。但是，这本书绝对是我读过的物流书籍中最好的一本。这本书从实践者的角度通过各个案例进行说明，让人受益匪浅。总体说来，这本书倾向于供应链中的采购供应方面，也就是俗称的供应商管理这方面的内容居多。

通读全书，书中主要要说的是双赢，只有让供应链上的各个环节都有良好的收益，这条供应链的成本才是最低的。书中大力推崇日本的供应链管理，对于美国的供应链管理认为比日本更加落后一些。虽然美国在供应链方面各项流程优化等方面都做得不错，但是忽略了很重要的一点，就是对“人”的管理。书中举例说道，每当丰田公司在一个地方新建工厂，都会有很多的配套公司在该地方建立供应厂等。因为丰田公司的采购主要面向几家大厂家进行集中采购，这样大幅降低了供应商管理的难度，以及有效降低了成本。相比较于美国公司的采购以数额为指标进行，也就是不断对供应商进行压榨，要求每年都降低金额等等，忽视了供应商的利益，即使是在原材料涨价的情况下也不断要求供应商提供更好的价格优惠。但是，我们知道任何产品都是有成本的，要求降低价格供应商没办法只能牺牲产品的质量来满足更低的价格，这样就导致美国汽车的`质量大幅度下滑，这也是20世纪末到21世纪出美国汽车产业被日本汽车产业所严重打击的重要原因之一。

相比较美国的指标式采购，日本的公司倾向于同几大战略供应商搞好关系，给予供应商利益可图，打成共赢的局面，这样原本为美国汽车厂提供产品的供应商大多也转向日本汽车公司。当然，集中采购也有一些不好的方面，一旦出问题就是大面积问题，正如前两年丰田汽车脚踏板事件，大量丰田汽车都因此需要召回。除此之外，对于少数几家的大供应商的管理也面临着很大的问题，一旦集中采购依赖于少数几家供应商便会面临议价权无法得到有效保障，难以在采购中占据更大的优势地位，一旦一家主要供应商断货便会导致整条生产线出现停顿。因此，即使是集中采购也要注意避免过于依赖少数的供应商，不能让一家供应商独大，必要时甚至该在一些主要供应商公司投入自己的股份进行交叉持股，形成风险共担。

供应链的成本计算并不是自己付出最少的成本便是最低成本，而是整条供应链成本最低才是最低成本。因为羊毛出在羊身上，试图通过不断压低成本购入原材料等的行为势必导致供应商的消极怠工或者达不到自己所需要产品的质量要求，并在按时交货率等方面无法得到保证。我们知道，选定新供应商是需要付出很大成本的，因此大多时候不应该轻易淘汰供应商，应该对供应商进行有效的沟通，了解供应商的难处，共同解决问题，同供应商共同成长。

在制定供应链计划时，最好公司能够形成一个跨部门小组专门负责这一块，形成部门合作机制，但又要有明确负责人。因为供应链关系到生产部门，销售部门，财务部门等诸多重要部门，若是各自单独负责，则容易在各部门间协调出现很大问题，这需要从公司层面上进行干预。

最后，反应到生活中来，很多时候一定要注意沟通各个方面的情况，形成互利共赢的局面才是最大的成功，否则难免最后自己得承受最差的后果。影响力不是随随便便就有的，要通过主动去做事情来提高自己的影响力，这样才是一个高效的“链”。

采购工作心得(篇3)

时间如梭，20__年转眼已经过了一半，在这半年里采购部在公司领导的帮助和指导下，在各部门的大力支持和配合下，认真贯彻集团公司物资采购相关的规章制度，加强物资计划管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营提供坚实可靠的物资材料保障。

一、上半年的工作

1、规范了采购流程，严格控制采购程序。采购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，积极响应集团公司关于物资采购相关的规章制度，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强了采购人员的自身要求，坚持采购的原则。廉洁奉公，保持良好的工作作风。

3、制定采购预算合理分配采购资金。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测是对整个项目资金的一种理性的规划，以便于提高项目资金的使用效率，优化项目管理中的资源调配，从而更好的控制采购成本。

4、加强了供应商的管理，了解每个供应商的资执并索要资执证明。在供应商数量的选择时即要避免单一资源，寻求多家供应同时要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资采购的价格和采购成本。

5、做好采购合同跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

6、建立了采购账目的管理系统，定期与仓库、财务及供应商对帐。

7、加强了采购市场的调查了解，时刻掌握原材料价格的动向。

8、加强了成本管理，以性价比为原则，在满足生产、技术需要的前提下控制成本。

二、工作业绩

1、上半年完成采购合同86份，采购物资的总金额约为370万元。

2、工作任务完成率100%。

3、采购物资质量安全事故为零。

4、资金合理利用率100%。

5、采购物资质量合格利用率99%。

6、为公司节约成本在8%以上。

三、工作中的不足

1、工作经验不足。

2、工作细致度不够。

3、与各部门的沟通不够。

四、下一步的工作目标

1、细化采购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强采购知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。

3、加强与各部门的沟通协调工作，积极主动的向生产、技术部门请教，更好更准确的掌握生产和技术等部门所需物资的性能，更好的服务于生产、技术。

采购工作心得(篇4)

1、认清物资采购过程中不可缺少的控制环节。

根据各个企业不同的特点，注意修订和调整控制点。我厂历来对采购物资的质量和付款依据控制较严，物资进厂后若无质检报告，仓储部门不能收货入库，财务也不会开票付款。对我厂而言，采购清单的编制、供应商的选择、采购价格的确定、谈判和合同的签订，这几个控制环节的解决，弥补了物资采购内控系统的缺陷，取得了较好的效果。

2、加强物资采购成本分析和测算，对降低成本非常有效。

腐败的根源来自于内控制度不健全，有空可钻。作为物资采购部门在保证产品质量的前提下，如何控制住采购成本对防止腐败至关重要，近年来，物资处领导严把采购成本关，要求业务员、价格监督员加强对市场价格的调研和分析，在开标前对采购设备、材料价格进行测算，通过测算，将供应厂家或供应商家的利润率控制在5%-10%合理范围内，既可杜绝厂家商家的暴利行为，又可从根本上铲除滋生腐败行为的发生，这就叫扬汤止沸、釜底抽薪，想你腐败也腐败不起来。

3、重新设计物资采购内控系统的过程，也是企业管理的一次深化和变革。

这次重新设计物资采购内控系统单靠几个人是不可能完成的。它涉及到全厂组织、人事、生产、经营、财务等管理职能的多个部门，含盖全厂大部分领域，大家通力合作才能完成。

4、内控制度将随着企业生产的发展和变化需要不断给予修正。

发生在我厂的物资采购受贿案件，给我们敲响了警钟，目前设计并正在执行的物资采购内部控制系统，在防止、发现、纠正重要的错误和违规行为上，发挥着积极的作用。但内控系统不是一成不变的，随着企业生产规模的扩大，物资采购内控制度还要不断地调整和完善，我们一直在密切关注并按期测试，以保证其确实有效。

采购工作心得(篇5)

一、加强理论学习，努力提高自身思想素质。

认真学习了公司20xx的培训课程，认识到增加销售和节约成本对企业发展的重要性，明白自己所肩负的责任;时刻不忘领导对自己的信任与支持，同事们给予的关怀与帮助，永远怀有感激之情，是他们使我不断进步与成长。

一定要积极参与公司及部门的建设，在工作中向模范同事靠齐。

二、积极开展工作，力求业务能力不断提高。

1、踏实认真，更好的完成本职工作。

一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于各类机床品种多、任务大、且需求急等，采购工作一直处于忙碌之中。

20xx年中央实训基地建设项目100家学校需采购的机床就多达1000多种，涉及的机床型号多达300多个规格，供应商就有80多家。

虽然工作忙，任务大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展，从未因个人原因耽误生产。

从供应商的选择与管理到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期和质量的控制等，我们都严格管理，有条不紊，尽职尽责，一丝不苟。

2、千方百计，降低采购成本。

实话说，采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，怎样以最低的价格买到最好的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。

一年中我最满意和值得骄傲的是通过不断努力为公司节约了很多采购资金，为生产降低了成本。

在采购过程中，我始终坚持充分调研，货比三家，事先收集大量的信息，调查市场行情，收集有关厂家的资料等，在分析、权衡、综合评价质量、价格、交货时间、售后服务等因素的基础上与供应商议定最终的价格，最后达到质量高，价格低的目的，在与机床供应商签订供销合同时，尽量将机床价格压到最低，同时还要求厂家承担设备送到最终用户的运输费用，同时还要求厂家配好机床减震垫铁，机床附近配齐。到一台机床，小到一个螺钉;多到几万，少到几百，我都在“斤斤计较”考虑怎么为公司节约。

3、努力做好与各部门的沟通协调工作。

以前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好就行了，不需要别人知道，与别人无关。

其实则不然，采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要企业内部个有关部门的密切配合的一项全面工作，与生产、营销、财务、质保、仓库等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。

不禁想起师傅的一句话:“采购工作不是别人想象的那么简单，它是一门杂学，需要多方面的知识和经验，慢慢积累吧……”在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了一个新的高度。

三、严格要求自己，摒弃工作中的不足

虽然工作忙忙碌碌，取得微薄成绩，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。

工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对购买的一些机床还不能充分了解其特性，生产工艺等;这些还需不断努力，积累经验，以及“走出去”多看多学才能做到“知己知彼，百战不殆”。

面对无法解决的问题，比较被动。

今年面对的最大压力与困难就是:“公司紧张的财务状况与日益需增的机床数量及累积的货款之间的矛盾”。

造成了采购工作中的最大障碍;这些问题独立解决的能力还不足，还需公司领导及部门领导给予极大的帮助才能解决。

今后的工作中，还需清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多汇报、多交流、多动脑、多动笔、多请教。

在干中学，学中干，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。

这一年，我们在作风上始终坚持遵章守纪，团结同事，求真求实，乐观上进;思想上保持清醒，严于律己;工作上始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨;在生活中发扬艰苦朴素，与人为善，乐于助人的传统。

做到思想干干净净，做人实实在在，做事勤勤恳恳。

时光已步入新的历史时刻，公司、部门也即将迎来更加严峻的未来，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素质，与时光同进步，与企业共命运。

采购工作心得(篇6)

上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

采购工作心得(篇7)

到xx公司实习不觉中已有x月有余，通过一些实际的采购我学习了一些基本经验，以下是我自己的部分感悟。

1、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须有成本意识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开支，为公司或企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以前我买东西很不爱讨价，觉得差不多就行，但是现在我发现自己在买东西上很像一位在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为了那么点钱而搞得唾沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己向那方面转变，精打细算，充分对比，然后出手。

2、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和笔。它们与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店里所需的物品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东西在今后工作中是不会少的了。

3、采购不是一项轻松的活。在与货主的交谈中，你既要察言观色，采集其中的有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种类和摆设，还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的，你必须在匆忙中还要注意各种安全，反正我觉得对人的锻炼还蛮大的。好比这要求一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电脑的储存分析，有运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目标，我们只能说要尽力向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨价还价，跑市场对比货物等具体工作。

4、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务进行计划，要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。

5、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的麻烦，我将买回的东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深刻。你必须清楚他们需要哪种的，我们必须以满足他们的需要为前提，不能凭自己的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦的事情就要等着你了。

6、发票，一个让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有的开发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错误等问题，这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可像自己平时的流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。

当然以上还只是自己目前的一丁点经验，甚至连经验都谈不上。实践出真知，我现在很信服这话，上面的点滴不乏有我的空想，有我的天马行空，但我想我把我这点滴经验记录下来也是好的，这样以后我将少犯错误。我真正做到的还相当少，要学习的还很多很多，因为我相信每行每业都能锻炼出精英，我是一个愚笨的人，但我想也许只要我喜欢它，保持对它的那份热度，在工作中的苦与甜、快乐和委屈都不会看得那么重要，因为我想全心投入到其中。

采购工作心得(篇8)

在20__年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争取更多的优惠条件，总体说来，20__年采购部遇到了一定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作总结汇报如下：

一、主要工作成绩

(一)采购部分

1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计330万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：健桥证券北京营业部UPS、发电机设备;健桥证券丹阳营业部建设项目所需设备;华龙证券日常设备供应;湖南省农行小型机以及附属设备;银河证券西安集中交易所需设备;项目以及华龙证券设备供应等采购任务。

2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在20__年，我们接洽一些比较新的项目，如健桥证券北京营业部发电机项目以及湖南农行的小型机项目，还有健桥证券丹阳营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。

3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场提供产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密，在20__年，我们根据公司的经营计划和市场部的业务拓展计划，积极拓宽了采购渠道，同时，定期为市场部提供产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。

4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制款项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，因为应收款任务比较艰巨，所以应付款这块控制比较严格，这对我们来说真是巨大的挑战和锻炼，通过我们和供应商的良好沟通和多年关系的积累，付款的控制做的比较好。

5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得一定的好成绩，在20__年，我直接负责华龙证券的日常设备采购和供应，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一直好评。同时还参与长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作，取得了项目的成功。

采购工作心得(篇9)

来到公司已经十个月了，在公司严格的淘汰制度下我现在也可以说是老员工了，但在采购我是一名新人

在采购部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上:做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了自己的耐心和恒心同时，也知道了父母挣钱是多么的难，更是知道了工人们挣的钱是无数汗水换回来的!还有就是公司发展是多么的不容易，同时也改掉了自己粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上:从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴，更多的是在人际关系上得到了锻炼，在这里的同事之间就像是一个大家庭一样，在工作中是自己的上级是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。在上班的时候上级领导会教导新职员怎么才能做好工作怎样去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也会得到关心照顾

这些对于刚刚走入社会的我们是非常重要的因为我们的羽翼还没真正强壮结实。

部门培训总结热门十二篇

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部门培训总结(篇1)

企业尝试培训总结

随着市场竞争加剧和技术不断更新换代，企业不断寻求提高员工技能和竞争能力的方法，其中培训是一种有效的手段。企业尝试培训是指企业根据自身的实际情况和发展需求，通过组织培训活动，提高员工职业素质和技能水平，从而为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

企业尝试培训可以开展多种形式，包括内部培训、外部培训、线上培训、线下培训等。无论哪种形式，企业都需要对培训目标、培训内容、培训方式、培训效果等进行全面考虑和规划，以确保培训的有效性和可持续性。

首先，企业尝试培训的目标应该明确，要根据员工的实际需求和企业的发展战略，确定培训的具体目标和内容。目标明确，才能落实好培训的方案和计划，进而提高员工的素质和技能水平。

其次，企业尝试培训的方式和方式也很重要，包括专业培训、经验交流、教学讲座、案例分析等。不同的培训方式适用于不同的员工，也有不同的效果。企业应该根据员工的实际情况和培训需求，采取最适合的方式和方式。

第三，培训的内容应该与企业的实际需求和发展战略密切相关，具有可操作性和实际意义。企业可以将培训内容划分为基础培训、专业培训、技能培训、管理培训等多个层次，为员工提供全面的学习和提升机会。

第四，企业尝试培训的结果要能够发挥出明显的效果，否则这次培训就没有意义。为了保证培训的有效性，企业应该制定科学的培训评价和反馈机制，及时收集员工的反馈和建议，以不断完善培训方案和提高培训质量。

最后，企业尝试培训需要重视人才开发和管理，培养员工的职业素质和能力，提高员工的成长性和发展潜力，为企业的发展提供强有力的人才支撑。

总之，企业尝试培训是一种有效的管理手段，可以提高员工的素质和技能水平，促进企业的可持续发展。企业应该在培训的目标、内容、方式、效果等方面进行全面考虑和规划，以确保培训的有效性和可持续性，为企业的发展创造更多的价值。

部门培训总结(篇2)

单位干部培训工作总结

随着我国经济社会的不断发展，企事业单位的管理者不得不加强对干部的培训工作，以适应新时代的发展要求。为此，本文对某单位干部培训工作进行了总结。

一、培训内容

为增强培训的实效性，本单位按照实践导向、问题导向、需求导向的原则，开展了多种形式的培训。其中包括：

1、厂务会议

每隔一段时间，组织全体干部开展一次厂务会议。会议主要围绕当前企业发展中出现的问题，进行大力讨论和研究，探讨解决方案和实施计划。

2、岗位培训

针对每个岗位的工作要求和岗位职责，进行了专业性的培训。例如财务科干部需要掌握财务记账、报账、税务管理等知识；生产车间班长需要掌握生产计划、生产准备、生产过程、生产技能等技能。

3、业务考核

每年度邀请专业人员来到本单位进行业务考核，全面测评各个部门的工作表现。针对考核结果，进行一对一辅导，为下一阶段工作目标的制定提供参考。

二、培训形式

1、实地考察

为了拓宽干部的视野和开阔思路，本单位每年度会组织干部参观其他优秀企业，了解业界先进管理经验和先进技术，及时引入相关经验。

2、专家讲座

聘请国内知名专家进行讲座，传授最新的管理理念和企业经营思路，针对当前企业遇到的问题，提供科学的解决方案和具体措施。

3、案例分析

选取国内外企业的成功案例或失败案例，进行详细分析，并结合本单位的实际情况，探讨如何借鉴成功经验，防范失败风险。

三、效果评估

本单位在培训工作中，重视评估效果，对所有培训开展后的工作效果和干部的满意度进行反馈。主要有以下几个方面：

1、业绩提升

经过多次不同形式的培训，各个部门的业绩得到了提高，生产效率提升了20%以上，产品质量也有明显的提高。

2、干部素质改善

干部的工作能力得到了提高，能够更好地适应新时代的要求。同时，干部的职业道德和个人素质有了明显的提升。

3、人员流动降低

多年来，本单位因人员流动导致的业务积累、财务纠纷等问题屡见不鲜，通过培训工作的开展，人员流动情况得到了明显改善，稳定性有所提高。

总的来看，本单位通过不同形式的培训，有效提高了各部门干部的工作水平和业务素质，更好地适应了时代的要求，为企业的发展打下了坚实的基础。

部门培训总结(篇3)

公司内部培训总结

随着企业竞争的加剧和市场环境的变化，如何提高员工的能力和素质，已成为企业必须面对的重要课题。为了使员工具备更强的适应性和竞争力，我公司加强了内部培训，通过提高员工的专业知识、技能和思想素质，提高员工的综合素质和能力，以更好的服务于企业发展，以下是本次培训总结。

一、培训内容：

我们公司内部的志同道合课程，以人性化、实用性取向，实现轻度享受和重度效果的完美结合。旨在通过全面、系统的知识体系，让员工提高对业务的了解和把控，提高目标定位能力、执行能力和领导力，进而有力实现企业发展战略的进展与成果。

1、基础课程——针对公司基本流程、承诺、文化理念等的培训。

2、技能课程——针对公司具体岗位所必需的技能和知识，进行定制化的专业技能培训。

3、领导力和管理课程——针对公司主管和管理层，为其提供人际沟通、团队管理、项目管理、结果导向、目标管理等方面的全方位的培训。

二、培训方法：

一个好的培训，需要培训者积极参与，也需要培训方面准确了解人群特点和需求，根据公司理念、资源等进行精细化的培训设计。

1、互动式培训

互动式培训可促进员工相互交流、合作，从而提高员工的创造性和解决问题的能力。通过动口、动手、动脑，参与其中，深入体验并掌握知识内容，并利用实际例子进行模拟讲解，加深员工的印象。

2、模拟竞赛

模拟竞赛不仅有助于团队合作，还可以激发员工的竞争意识，让员工在互动中快速学习，并应用到实际工作中。

3、管理经验分享

管理经验分享可提高员工的管理水平、工作效率、和团队精神，也能使管理者了解其管辖范围内的团队成员状况，促进团队合作和效果的提高。

三、培训成效：

在实施内部培训的过程中，我们不断地监测并对培训效果进行评估，以了解员工对内部培训的效果、对于讲师的授课、使用场景、课程内容等是否满意和反馈情况。以下是培训效果的总结：

1、提高员工素质：

通过培训课程的学习，员工在岗位上的熟练度、技能水平、领导力和积极性都得到了提高。

2、增强内部沟通

公司内一些部门分工不同，沟通难度也相应增加，通过多维度的培训和组织形式，让不同部门之间互相了解，互相信任，提高了内部协作效率。

3、提高企业综合素质

公司员工的综合素质得到了提高，服务水平、品质得到了提高，公司声誉得到了相应提升，也在一定程度上提高了企业影响力。

总之，内部培训的实施让员工在知识、技能和思想素质等方面都取得了较大的提高，进一步提升了企业的核心竞争力，推动了企业的发展，让员工在提高自身能力的同时，也为企业发展提供了强大的支持。

部门培训总结(篇4)

一、培训工作情况

__年我部与培训部协作共举办了新入职员工__培训34期，共923人，每届培训合格率达90%以上，基本达到了目标要求;内部员工培训8次(其中包括全公司处置突发事件培训2次，员工__知识3次，__实战练习3次)，参训人员达245人次。

二、培训工作分析

1、__年的培训工作比起__年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。

2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。我部与培训部经过多次沟通，改变了原有的培训模式，将“为什么培训和培训什么”融入到整个公司培训工作中来，在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。

3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：__年的培训工作，我们主要采取幻灯片、实践训练和理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。

三、培训工作存在的问题与不足

1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。

2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取“上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。

3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的半个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。

4、除了分管的培训工作外，还协助部门主管或其它副主管处理好__及治安等日常工作，还完成了__年度部门职场约定，并进入到全公司前五名之列。

5、由于本身经验尚浅，对于一些突发事件的处理和应对显得有点舍本逐末。在处理事件时有时忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影响。

6、要检讨的是部门各种规章制度那都是“聋子的耳朵—摆设“，我们的工作应该做到一切从实际出发而不是拘于形式主义的表面工作，制度是有了但是都没能很好的贯彻和执行下去，上至管理层下至一般员工都是抱着当一天和尚撞一天钟的思想，这对部门的建设和发展起到了阻碍，更不敢谈规范、更不能说正规。

四、对来年的展望

1、希望能有学习和培训的机会，来加强自身的学习：不断的增强自己处理突发事件的能力和学习、管理能力。在工作中学习，在学习中进步，从而来提高自己。

2、配合部门主管和其它副主管共同做好部门工作，完善和实施部门制度，真抓实干，树立整个团队的形象和凝聚力，加强队伍建设和领导班子的优化工作，坚决完成公司所交付的任务。

3、加强队伍思想建设：由于队员来自不同的地方不同的岗位，各个的综合素质、兴趣、爱好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可变性也很大，因此我们在团队建设中要把思想建设贯穿始，常抓不懈。

4、改变安全管理部的培训计划，按照每月计划对保安员进行岗位培训，对保安一线岗位做好培训工作。做到实际工作培训，分阶段、分内容进行考评，以期望通过培训提升整体素质、服务水平、业务技能，让公司满意、让顾客满意、让部门领导满意。

正如__所说“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我们还有很长的路要走下去，只有坚持把“以工作为首要、以培训为目的、以安全为重心”才能使我们的工作走上规范步入正规，当然也更加期望在新的一年中有新的开始、新的进步、新的目标和以崭新的面貌来迎接新的挑战!

部门培训总结(篇5)

号上午，我们科技小额贷款有限公司雷文涛和贾帅两位同志参加了江苏省科技贷款公司第十期培训班。这次培训虽然只有短短的5天时间，但是省金融办和金农公司为我们精心准备了丰富的学习内容，使我们对科技小额贷款公司的历史发展、运营状况、经营管理要求及未来发展的方向有了更进一步的了解，对农村小贷公司发展的前景有了更充足的信心。我们公司经过充分的讨论与交流，总结了以下几点认识：

一、对于科贷公司经营定位的认识。

目前我国科技型中小企业在不断的蓬勃发展，其发展对资金的迫切需求却得不到满足，对比我国科技强国的大形势战略有明显的不对称。在此大环境下，科技小额贷款公司应运而生，其被时代所赋予的社会责任感更加突出。这就要求我们始终坚持扎根开发区，服务科技型的宗旨，在为科技企业腾飞添砖加瓦的指导思想下，为中小型科技企业提供信贷支持和多种形式的金融服务，真正发挥科技小贷公司贴近科技企业的专业优势。同时，坚持“只贷不存、规范经营、强化监管、防范风险”的原则，建设具有稳定资金来源和鲜明业务特色的专业化信贷公司，扶持科技企业发展，提升国家产业转型速度。

二、对于科贷公司所面临风险的认识。

贷款公司本身经营的就是风险资产，因此防范和化解风险是科技小额贷款公司持续健康发展的生命线。在当前国内宏观经济持续低迷的背景下，风险的把控显得尤为重要。科技小额贷款公司主要面临四大风险，即经营风险、信用风险、操作风险以及道德风险。通过专家的分析和指点，我们认识到防控风险的关键在于合规经营。每一个风险的产生都伴随着违规的操作，小额贷款公司“本小根基浅”，人少经验缺，面对风险的识别和化解等能力较弱，因此在经营过程中必须严格做到合规经营，“不违规吸存、不放高利息贷款、不做假”，将平均利率水平控制在15%以内，稳扎稳打，把风险防范工作贯穿于业务经营的全流程，才能从源头上防范风险。其次是防范信用风险，信用风险是小贷公司最大的风险，信用即借款人自身的人格信誉，变数很大，由此形成的债务链及为脆弱，一旦断裂和遭至破坏就会失去对贷款偿还的约束力。当前，在中小科技企业主信用意识淡薄，加上小额贷款较为分散，因此难以对借款户的不良信用行为给予有效的法律约束，这就要求小贷公司加强甄别信用风险的能力，对于放款要做到层层把关，将风险降至最低。最后要防范操作风险和道德风险：由于小额贷款操作的简便性、发放的分散性，以及小贷公司员工操作上的疏忽大意、盲目自信、专业知识不足、道德败坏等问题，导致违规贷款较多，抑制了小额贷款公司以及科技企业的正常发展。因此，我们将建立健全风险管控机制，完善业务操作规程，不断培养和提高员工业务操作技能和风险防范意识，通过建立有效的工资福利及激励制度，提升员工的责任心、忠诚度和归属感。

三、对于科贷公司发展的认识。

由于不能吸收存款，融资渠道狭窄、资本金规模偏小始终是困扰小额贷款公司快速发展的瓶颈。省金融办和金农公司通过深入调研和潜心设计，为小贷公司规模增长创新地开发了统贷、助贷、“开鑫贷”、现金池、应付款保函等独具特色的产品，使我们小贷公司可以聚精会神地开发客户，大刀阔斧地扩大规模，以较低的平均利率水平赢取较高的资本收益率。因此，小贷公司持续快速发展的关键是“客信”，只有充分发挥小额、快速、简便的优势，开发和稳定有效客户，形成一个不断扩大的客户群，才能保持业务规模健康快速增长。

此外，“创新驱动”型小额贷款公司也是未来发展的方向，在风险控制良好，监管评级达标的前提下，深入了解客户差异化需求，积极与金融机构开展广泛合作，使自己成为全能业务型贷款公司，为广大科技型企业提供多元化的金融服务，同时提高自身的中间业务收入，逐步降低贷款利率水平，实现社会效益和经济效益的双赢。

最后，感谢省金融办和金农公司为我们提供这顿知识饕餮盛宴，我们有信心在各级金融办的监督指导下，在金农公司的技术支持下，扬长避短，合规经营，健康发展，为江苏科贷这块金字招牌添光增彩。市科技小额贷款有限公司

部门培训总结(篇6)

此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。

现将此次培训总结作如下汇报：

—，本次学习的内容

1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2：打招呼，3：了解需求，4：介绍商品，5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

2，大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣!如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟FAB的讲解差不多，必要时也可以反其道而行BAF!重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容 。

二，培训心得

在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记FAB，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益。

十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。

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部门培训总结(篇7)

第一天了解了公司的基本情况，又去了公司的在建项目及仓库：大学城、万科工程、茶园仓库，让我感觉公司的壮大，从公司工程的总承包到材料设备的整体租赁再到脚手架的设计和安装，再到劳务工程的施工，这是一个完整的建筑工程的产业链，即是_的经营模式，让我看到了公司的美好前景。

第二天学习了公司的也文化和礼仪，看到公司对员工的文化素质重视，体现了一个好的公司需要高文化和高素质的团队。下午学习了材料分布要心中有数;材料的看管要认真负责;;材料的清理及维修等。这些都要工作人员认真负责，否则就会对公司照成不必要的损失。

第三天学习的是报价应该提供的信息资料，装饰脚手架和土建脚手架的用途、工程量的大小、搭设方式、高度及承受度、运输通行的情况、铺设要求、搭设使用的时间、现场管理的难度，住宿环境等其他都是必须要清楚的。报价分析组成的因素：工期、周转、维修、要求、平台及难度都要考虑到，报价单的要求要详细清楚，确定好报价单位。材料租赁应了解的事项。

第四天主要学习的是脚手架的专业知识，脚手架的组成：钢管、扣件、悬挑脚手架用的型钢，脚手板、可调顶托和底托及这些材料的规格型号，重量材质及种类：脚手架的分类。脚手架的链接方式等。后面几天学的员工手册和市场营销。

总的来说，这一周所学的东西受益匪浅，以后在工作岗位中认真学习，认真工作。

部门培训总结(篇8)

我们接受贵委的委托，按照财政部发布的《企业内部控制基本规范》及相关规范对XXX的内部控制有效性进行测试。提供为完成我们本测试所必需的相关文件和信息是XXX的责任，我们的责任是根据本次测试的结果向贵委出具书面报告，内容包括在本项目测试期间发现的XXXXX（以下简称“XXX”）重要的内部控制缺陷及其潜在的风险，以及我们的改进建议。

一、 测试范围

我们通过综合评估XXX20xx年度财务报表各项目对财务报告的影响及财务报表各项目的潜在误报风险，来确定关键财务报表项目范围以及业务流程范围。业务流程的界定基于财政部发布的《企业内部控制基本规范》及《企业内部控制应用指引》（征求意见稿）。

本次测试的范围涵盖了在附件I中包括的XXX相关的关键业务流程及系统。XXX的其它业务流程及系统不包含在本项目的测试范围之内。

本项目根据中国注册会计师协会颁布的《企业内部控制鉴证指引》（征求意见稿）执行。

二、 测试方法

本次测试的方法包括以下步骤：

（1）计划阶段

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我们进行一个初步的测试以了解内部控制的基本情况，获取一些相关的背景材料和文件。这些背景材料和文件包括组织结构、报告关系、XXX中相关人员的`职责、联系人名单，有关政策及程序文件的副本。

在这一阶段，我们和XXX就本次测试的各个方面的工作细节和时间表达成共识，并进行相应的管理安排。同时，我们向XXX提供本次测试工作展开所需信息的清单。

（2）测试阶段

本次测试工作包括下列内容：

与XXX及其附件I中涉及子公司相关管理人员和工作人员进行访谈，同时对涉及内

部控制的相关文件进行实地测试；

对相关的内部控制程序及体系进行穿行测试； 对相关的内部控制系统作出抽样测试；

根据内部控制的设计缺陷和执行缺陷提出适当的改进建议。

（3）报告阶段

我们向XXX提供了书面的报告草案及报告终稿，其中包括在本项目中的主要发现和改进建议，并与XXX负责相关内部控制的管理层进行讨论。讨论的目的在于确认我们在测试过程中所发现的内部控制问题的准确性，和协助我们提出相应的改进建议。

三、 测试的实施

本次测试的计划以及实地测试工作自20xx年12月10日开始，对XXX及其测试范围内的子公司实施了访谈、穿行测试和抽样测试等工作，并在20xx年2月5日完成了现场工作。

四、 有关责任的陈述

本报告的编制依赖XXX管理层和员工提供为完成我们本测试所必需的相关文件和信息。XXX管理层应保证其所提供的信息是尽其所知准确的，并且没有任何可能从实质上或形式上误导我们的隐瞒和遗漏。

我们在本报告中所提及的控制缺陷只是我们在现场工作中发现的问题，并不一定全面涵盖了XXX存在的所有控制弱点；我们提供的改进建议也不可能尽述所有方案。XXX

在考虑实施我们的改进建议时，需要因经营环境和成本效益作适当调整。我们将不会对XXX的流程、体系和控制提出任何鉴定或保证意见。

XXX对项目的结果负责，XXX将对内部控制缺陷的最终评估，决定是否采纳我们提出的改进建议，决定实施报告中的哪些建议应被遵照执行, 以及如何实施改进措施等负责。无论现在还是将来，XXX对建立并维护一套有效的财务报告内部控制制度都应承担完全和最终的责任。这些内部控制制度包括（但不仅限于）那些用于保证控制目标实现的、及并符合相应法律法规的系统。XXX管理层有责任及时把发现的内部控制重大缺失和弱点、包括本测试报告提及的控制缺陷、财务报告的错误以及类似事项向董事会汇报；必要时，也应向相关法定监管机构进行报告。

内部控制，无论其设计和执行如何完美，只能为企业控制目标的实现提供合理的保证。这是内部控制本身具有的局限性所致，例如决策时的人为判断失误，以及在执行时的操作错误，都可能导致内部控制失效。此外，无论手工或系统的控制，都可能会因两人或多人的串通舞弊、管理层逾权等因素而失效。

部门培训总结(篇9)

每次培训都是一次思维的碰撞，对待这样的培训其实我要学的还很多。学别人的思考问题的方式，思考别人如何如此有激情的投入工作。此次培训，带给我的，主要思考如下：

1、做猎头首先得有激情，有激情的工作能影响自己甚至是他人的工作效率。

2、注重CC的作用，CC的得心应手是一个猎头顾问成功的关键。

3、永远想着拓展自己的人脉渠道。思考如何使自己手中的人脉资源利用率提高。

4、思考从哪些方面提高自己的气场。从外表衣着，行为，语言，知识面等方面开始提高。

5、说话有技巧，包装好自己的语言也可能是成功的基石。

6、知己知彼，扬长避短。

7、思考如何辨别候选人所提供的信息真实性，除开必要的背景调查外，可以充分了解候选人的细节之后，从细节处入手。例如，具体项目情况，当时团队还有哪些其它成员。

8、保持与已联系过候选人的良好关系，做到关系管理的层面。

9、永远有重点的工作，有计划的工作——————工作有计划性。

10、思考成为一个资深老猎还要从哪些方面入手。我想经常性的思考可以不断的推进自己。

部门培训总结(篇10)

服务单位外出培训总结

近期，我们服务单位组织了一次外出培训，旨在提升员工的专业技能和团队合作能力。这次培训为期一周，涉及了多个方面的知识和技巧。我在此总结一下此次培训的收获和经验。

首先，在培训的第一天，我们参观了一家先进的服务型企业。这家企业以其卓越的客户服务而闻名，并被誉为行业的领导者。公司的领导者向我们展示了他们的成功之道，包括如何建立良好的客户关系、提供个性化的解决方案以及培养专业团队。我从中学到了如何与客户建立亲密的联系，了解他们的需求，并提供高质量的服务。

接下来的几天，我们进行了一系列的专业知识培训。其中包括了产品知识、销售技巧和沟通技巧等。我们的培训师来自于该行业的专家，他们通过生动有趣的案例和实际操作的示范，让我们更深入地了解了各个方面的内容。他们非常耐心地解答我们的问题，并与我们分享了他们多年在行业中积累的经验。通过这些培训，我对我们的产品有了更全面的了解，也学会了如何运用适当的销售技巧来满足客户的需求。

此外，在培训的过程中，我们还进行了一系列的团队合作活动。这些活动旨在加强团队之间的协作和沟通能力。最有趣的活动是一个团队建设的项目，我们被分成几个小组，每个小组都要完成一项任务。这个任务需要我们发挥团队的智慧和创造力，齐心协力地解决问题。通过这个活动，我们更加深入地了解了彼此的优缺点，并发现到了团队协作的重要性。我们通过相互沟通和协商，最终完成了任务，收获了成就感。

此次培训让我受益匪浅。首先，我学到了许多实用的技能和知识，这些对我在工作中的表现起到了很大的帮助。我学会了如何更好地与客户沟通和合作，提供更符合他们需求的服务。其次，我也认识到了团队合作的重要性。只有团队成员之间及时的沟通和有效的协作，才能让我们的工作更加顺利地进行。

除了这些具体的收获，这次培训还给我带来了一个宝贵的机会，能够与来自不同单位的同事们深入交流和互动。我们互相分享了工作中的经验和心得，相互鼓励和支持。这样的交流对我来说非常有价值，因为它帮助我扩大了眼界，了解了其他单位在客户服务方面的做法和经验。这不仅帮助我提升了自己的专业素养，也为我今后的工作提供了许多灵感。

综上所述，此次外出培训给我带来了很多的收获和启发。我在专业知识、团队合作和人际沟通等方面都有了明显的提升。这次培训不仅为我个人的职业发展提供了机会，也对整个服务单位的提升起到了积极的推动作用。我相信，通过这次培训，我们的团队将会更加紧密地合作，并提供更出色的客户服务。

部门培训总结(篇11)

物流公司培训总结

随着全球贸易的迅速发展和互联网的普及，物流行业变得越来越重要和竞争激烈。作为一家物流公司，为了在市场上立足并实现长期发展，员工的培训和发展是至关重要的。本文将对物流公司的培训总结进行详细的阐述。

首先，在进行培训前，物流公司应该对员工的培训需求进行全面的调研。通过了解员工的技能水平、职业规划和工作需求，可以更好地制定培训计划。在调研的基础上，物流公司可以明确培训的目的，例如提升员工的运营能力、加强团队协作等。

其次，物流公司应该制定系统化的培训计划。培训计划应涵盖不同层次和不同技能的员工，例如高管培训、操作员培训等。在制定培训计划时，应根据员工的实际情况和培训需求，确定培训内容和方式。可以通过传统的课堂培训、现场实践、案例分析、模拟演练等方式进行培训，以提高培训的针对性和实效性。

在培训过程中，物流公司应注重培训的互动性和实践性。通过组织讨论、小组合作和实际操作等活动，可以增强员工的学习兴趣和参与度。此外，物流公司还可以邀请相关领域的专家和学者进行讲座，以提高培训的专业性和权威性。通过理论与实践相结合的方式，可以增强员工的学习效果和技能应用能力。

在培训结束后，物流公司应及时进行培训效果的评估和总结。通过问卷调查、知识测验和实际考核等方式，可以评估员工的学习成果和技能水平。根据评估结果，物流公司可以分析培训效果，并对培训计划进行调整和改进。同时，物流公司还应根据员工的反馈和建议，总结培训经验和教训，以便在将来的培训中能够更好地满足员工的需求和提高培训质量。

除了常规的培训计划，物流公司还应鼓励员工参与继续教育和专业认证。物流行业的发展日新月异，员工需要不断更新知识和提升技能，才能适应市场的需求。物流公司可以为员工提供学习机会和经济支持，鼓励他们参加相关的培训课程和考试。通过继续教育和专业认证，员工可以获得行业内的认可和竞争力，为物流公司的长期发展提供强大的人才支持。

综上所述，物流公司的培训总结是一个系统化和全面的过程，涉及调研、计划、培训、评估和总结等多个环节。物流公司应根据员工的实际需求和市场的变化，制定有针对性和实效性的培训计划。在培训过程中，应注重互动性和实践性，通过理论与实践相结合的方式，提高培训的质量和效果。同时，物流公司还应鼓励员工参与继续教育和专业认证，以提高员工的竞争力和市场适应能力。通过持续的培训和发展，物流公司可以培养出一支高素质和专业化的团队，为公司的长期发展奠定坚实的基础。

最新采购个人感悟心得十三篇

采购个人感悟心得【篇1】

加入了XX超市这个大家庭，对XX超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向总店请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长文娟深入交流。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。

在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。

店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的店面经理。

三、人员管理培训工作

作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理下了很大我功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。使员工队伍从内在有动力，对外有战斗力能够产生效益。

但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。

对员工培训也是一名主管的重要工作，最早自XX市场的50余名员工到XX市场超市的30名员工再到8月份XX超市六部门乙班40余名员工的培训，通过一次次的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。

四、专业知识的学习与市场把控能力的提高

超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。

五、不足方面与下年工作思路

俗话说:冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间仅仅一年时间，具体开始超市的工作才近半年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在:首先，对商品的选择与有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。

面对明年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。

总之，在新的一年中我更加努力的投入到为之奋斗的XX超市。

采购试用期满心得报告的人还：

采购个人感悟心得【篇2】

记苏泊尔拓展训练有感

采购部——卢瑶

12月15日至17日，为期三天的拓展训练在我队42名队员的努力下圆满结束。现在回想起来，在去拓展训练之前的一个星期里面，有一部分同事告诉我，这个训练就是一个魔鬼训练，做多少多少的俯卧撑，跑多少多少公里路，当然，还有一部分“好心”的同事告诉我，东西湖那里风光是多么的迷人。因为大学生在学校军训的次数也不算少的了，在我内心深处，做好了承受军训压力的准备，更多的倾向于希望是后面同事所告诉我的情况，抱着这样的心态，15号一大早，我们的征途启程了。

发展培训的重点是团队的意识和精神，互助，友谊和关心我们周围的人。还没有到达拓展训练教育基地的路上，我们的车半路上停了下来，并列排成两队，张良波老师问我们有没有想当逃兵的，我们异口同声的说没有。当然，此时，我已经开始感觉到训练不是游戏了，人力资源部的张清经理，在这个时候，也说了较长的一段话，大部分到现在我已经忘记了；但记住了这句话，大学生甚至很多年轻人，都还没有理解自己的生活，不知道在生活中需要做什么，这句话直指我内心深处那根最脆弱的弦，我大学毕业后经过两轮换公司，三年下来，到现在我还没有一些收获，即使有收获，也没有把收获变成我的资本。

甚至一直在纠结这么一个问题，自己的能力和爱好在**，经过这次培训，我开始意识到生活中有许多值得我们去关注的人，身边的父母，朋友，领导，同事。如果你没有给你的生活和家庭带来任何改善，其他问题都是虚幻和不切实际的。当然，这是后一部分。张经理讲话后，我们开始了第一个拓展训练项目——5公里快行道，项目的第跑去。

在路上，很欣慰的还看到了一些女同事，说女孩子应该更确切些，在她们当中，有一位个子较矮的女生，身体显得很瘦小；在后来的训练中，我们亲切地称她为“小红帽”，因为她的衣服后面有一顶鲜红的帽子。小红帽跑步被落在了后面，脱离了队伍，我们几个男同事一起围在她旁边，一路跟随跑步到了目的地——武汉拓展教育训练基地。

片刻的停歇以后，李教官，绰号“屠夫”当然是在车上的时候，教官的自我介绍让我们认识到了他，除了他还有绰号“松鼠”“老k”和另一位，总共有四位教官。在很短的一个时间内，让我们知道了集体宿舍的位置，并换上迷彩服，没有过多的休息时间，立马给我们来了一个下马威，30分钟的军姿。此时正值严寒冬季，脱掉身上羽绒服，换上单薄的迷彩服，温度虽然还没到零度以下，但风力很大，不时会有凌厉的寒风在考验我们的意志和忍耐力。

从那时起，我知道我们已经召集了42位同事参加了第九届武汉苏泊尔大学生发展培训。我们被分为两个列队，各21名队员，组成了各自的团队，一个是“狼牙队”，一个是“群狼队”有各自的队长，政委，旗手和环保大使，甚至还有了团队的口号和队形。时间很快到了中午，没有在基地的巡展甚至是简单的熟悉下周围环境，一切都在按拓展训练的计划实施，吃完中餐，自己的桌椅和饭碗全部自己收拾和洗刷，然后放回原来的地方。

在这个时候，张老师的话言犹在心，吃饭也修行，走路也修行，生活无处不在修行；改动一下就是吃饭也训练，睡觉也训练，无时无刻不在拓展训练。

我想这并不是说训练基地没有服务员来打扫和清理，这是在培养我们的一种自理能力，到这我就不得不说了，当我来苏泊尔工作之前，我都是在外面租房住的，有过三次合租的经历，有男孩子，也有女孩子，还有一次就是三室一厅的混合宿舍，有同居的，也有单身的。很惭愧，在这几次的合租中，我很少有为我们的合租房子打扫和清理过，可能和房屋老旧也有关系，如果说有的话，主动性也是相当少。我到苏泊尔宿舍以后，感觉就是走进了一家宾馆，看到宿舍的这种设施，如果去掉上下床铺，换上两张席梦思床，放上一台电视机，难道不是一个宾馆里面的标准间吗？

我真的挺喜欢这种环境，唯一可惜的是，宿舍里面的其他4个人，没有人愿意打扫一下环境，我当时的感觉是，住在这么好环境里我很心甘情愿地去为宿舍打扫一下，打扫完后，我也觉得很开心，这时候打扫房屋的心态算是属于一种想要保持周围干净的环境和干净的设施而已。现在想想，不仅因为这个，也因为我生活的环境。我应该好好照顾它。有一句话说的非常好，一屋不扫何以扫天下。

换一句话说，如果有一位你的同事在和你一起讨论人生的理想和远大的抱负的时候，你可能会被这个人的志向所折服，当你走进他的房间和卧室的那个瞬间，如果你看到了两个不同的场景，一个干净而整洁的卧室和一个凌乱不堪，甚至床被也不曾叠过，我相信你立马会对这个同事做更进一步的佩服或者是大打折扣的反应。

说到这一点，我将回到培训基地，在中午休息。12：30又加入到了紧急集合的队伍里面。

接下来是声音训练，锻炼我们的意志和决心是否艰巨，每个人向教官喊一句自信的口号，我称其为“下军令状”。因为上午的那些训练只是拓展训练的一部分，可以称其为军训，接下来，才进入到更加残酷的环节，培养团队的意识。下午的第一个项目是“鼓动人生”，每人牵着一根打了结的尼龙绳，托起一个直径大约40公分左右的圆鼓，总共20根绳索，每个团队的20个人，围绕着这面鼓，弹跳一个排球，不让其掉下，在5分钟内弹跳350下，算是成功完成任务，团队的另一个人负责捡球和放球。

苏泊尔的前辈同事们在此项目的最高纪录是560下，超过560下就是破了纪录。我所在的“狼牙”队伍里感到很欣慰的是，在练习试弹跳的过程中，第二次的弹跳就好像找到了感觉，弹跳了50来下。当然，此时此刻，我们都在这鼓周围摸索，寻找感觉，然后分析解决问题；比如队伍里面高矮问题，搭配处理，尽量让鼓的平面与地面平行，还有就是聚焦问题，努力把自己手上那根绳索拉直，并且使我们围绕圆鼓的半径最小，50分钟的试练时间很快就过去了。

在试练的过程中我们最好成绩是150来下，5分钟以内可以捡球的规则情况下，这种成绩我们还是有点心虚的；可喜的是，我们在测验的5分钟内交出了一份满意的答卷，5分钟弹跳了487下，并且是一次弹跳，球没有落地。我相信在这5分钟内，我们的整个团队21名成员里，没有一个人东张西望，没有一个人放松自己手上那根绳索和属于自己的责任，团队的目标是一致的，眼睛是跟随着排球的弹跳而上下的，团队的目标吸引着我们狼牙队的每一个人。如果目标扩大一点，我们在苏泊尔的团队里面，有没有为自己的班组和部门的目标松懈过，如果我们做得不够好，甚至有每星期领到“黑旗”的危险，我们是否反思过，自己手上的那份责任松懈过吗，如果不是我们自己，那么是不是应该鼓励和帮助一下周围的同事，让我们整个团队在一起做得更好。

在接下来的第二个项目中，我们的团队遭受了很多愚蠢的损失；因为搅动生活，我们是在摸索进步，然后提出问题，分析问题，解决问题。第二个项目是海盗屠城，就是一群海盗发现了我们这21名善良的城民居住在一个资源非常丰富的小岛上面，我们在逃生的过程中，被一条宽8米的河流截住了去路；此时，我们没有做好详细和周密的逃生计划，没有了一起的凝聚力，在讨论问题过程中，被各种声音所充斥着，形成不了一个统一的决定，宽8米的河流里面只允许有固定不动的6根木柱，也就是人的脚所形成的，然后让团队踩着脚往河对岸去。团队里面有人提议6个人金鸡独立，1个人踩一只脚，用手相互扶持着做好柱子。

这个方法其实应该很快就被否决掉，6根木柱没有一根是牢固的，会影响到整个团队。在这个方法上，浪费了一部分的分析时间，然后我也提出了一个方法，可是这个方法事后我才发现违背了“固定不动的6根木柱”这个规则上面，我的建议是河的中间踩两个人，四只脚去掉了四根木柱，然后，河的两岸一边踩一个人，河里面一只脚，河岸上一只脚，然后行动过程是河对岸的那个人先把脚跨出河的对岸，然后河里面只有了五根木柱，在不超出六根木柱的情况下，河中间的两个人再向河的对岸移动，始终保持河内只有六根木柱，而且还可以不踩到队友的脚，事后我为自己想的这个办法觉得很无赖，如果可以这样子移动的话，那我们团队每个人大脚的跨六步迈过去不就行了吗，何必那么费事呢。为了我这个愚蠢的建议，我们的团队最终浪费掉了所有的分析时间，虽然最后我们在规定的40分钟内，团队所有成员全部通过到对岸，但我们不得不承认，这个项目我们输给了对手“群狼队”。

在这个项目上我们收获到的教训是，团队在执行任务的时候需要有周密的作战计划，和一个统一的领导核心力，能够快速反应并作出决断，才不至于在行动的过程中会出现手忙脚乱，措手不及的感觉。

这两个项目的过程完成后，没有出乎我们的意外，我们被就地惩罚了一两百个俯卧撑，大部分都是趴在地上勉强算是做完了，当然“屠夫”教官的厉害算是初次尝到了，这时听取了张老师给我们一系列的鼓励和批评的话后，我们准备好了进行晚餐，意料之外的是，晚餐不是和中餐一样，直接来到食堂，而是给我们准备了一箩筐一箩筐的蔬菜，鲜鸡蛋和鲜牛肉，我们迅速地把两个队伍又分成了四队，职位又分别换成了，主厨的，切菜的，洗菜的，烧火的，倒垃圾的。很快，丰盛的晚餐就备好了，大家愉快的进行晚餐的过程中，松鼠教官过来告诉我们晚餐后给我们30分钟的准备时间，为晚上的聚会准备一些团体节目。

在晚会上我们狼牙队的团体合唱了一首周华健的《朋友》这首歌，大家时而手牵着手，时而相互搭在肩膀上，此时的我们已经没有了早晨刚来时的那种生疏感觉，相互间都有了对彼此的了解。手握着手近距离的接触让我们把双方的心也靠的更近了。晚会中，张老师还给我们唱了一首张学友的《吻别》，这首歌也是我平时最爱哼唱的，此时我已经开始体会到这次拓展训练的幸福，开始感受到苏泊尔的领导是如此的亲切和平易近人，在此，也非常感谢我的领导给了我这次机会，让我有幸能参加到这个集体当中来。

在节目的最后，“屠夫”教官放着**《感恩的心》教了我们两遍这首歌的手势语，到现在我还依稀能够记得一些令人振奋的手势和胸怀感恩的心。此时，我又似乎看到了“屠夫”教官不至于太令我们“憎恶”的一面。

晚会结束后，回到宿舍快九点钟了，简单的梳洗完毕后，九点半熄灯，熄灯前大家都在各自准备着，晚上可能会来个紧急集合，有的室友穿着衣服或者是裤子睡觉，更有甚者，袜子都没脱。我也在考虑着这个事，紧急集合不会超过半个小时吧，否则怎么叫紧急集合呢，所以就全部脱掉了，大不了集合的时候，套上迷彩服，穿上鞋就“裸奔”下去，很快会结束的，安慰好自己后，很快就被白天的疲倦所淹没，进入到梦乡。

大约是一点来钟，感觉自己好似正在做梦，至于梦的内容已经记不得了，就有屠夫教官推门喊话，五分钟紧急集合，我们住的楼层是四楼，果不出所料“裸奔”到一楼以后，立马后悔了，此时室外的温度正值零度左右的低温，就只好期盼着“屠夫”教官，能早早放我们回去。简短的五分钟很快流逝掉了，令人不幸的是，四十二名的团队中却有五名队友迟到，此时，我又在暗幸自己“裸奔”的选择是明智的，“屠夫”教官按例似乎是上课一样继续教育我们“没有团队的意识和责任”听得最多的是这句。“屠夫”教官应该算不上是一位教育工作者，但他得这堂课绝对是生动的，我相信会影响我以后的生活很长一段时间。

他的严厉在此时爆发出了极端，五名队友的迟到，每人单独数一百个俯卧撑，让我们剩下的三十七名队友为其买单，虽然五百个俯卧撑含水量非常的大，近似于贴在冰凉的水泥地是上艰难着做完的。我相信在做前一百个俯卧撑的时候，三十七名队友里面包括我，应该有很大一部分人在怀恨着“屠夫”教官；迟到的不是我们。为什么我们不晚点做俯卧撑，迟到的五个队友只能站在那里数数。等到第二百个俯卧撑的时候，我又在想，如果早知道是这样，当初迟到了还爽一些，穿多点衣服，也不至于给自己冻着个感冒啥的。

等到第三百个，第四百个，第五百个俯卧撑的时候，我们依稀能够听到那迟到的五名队友在为我们哭泣，我们似乎开始慢慢地原谅了那五名队友，可能造成这种局面，也不是他们所想看到的，因为我们大家都预想到了开头，却没有预想到结果。

采购个人感悟心得【篇3】

商品采购是企业业务开展的第一环节，采购工作的好坏直接影响到企业整个业务活动的进程和质量。对商业企业来讲，采购商品的品种、质量、数量等直接影响到商业企业商品的销售工作与服务质量;对工业企业而言，采购的原材料的质量、数量，不仅影响到产成品的质量，也影响到企业经营的连续性。所以，做好采购工作意义重大。

要做好采购工作，企业必须有一支高素质、有战斗力的采购队伍。采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称，即采购员应具备的基本条件。我们认为，采购人员应具有以下几方面的素质：

(一)采购人员思想品德素质

采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：

1、胸怀坦白，大公无私。

2、有很强的工作责任心和敬业精神。

3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。

艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。

(二)采购人员知识素质

在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道;另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。

价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。

商品知识(商品功能、用途、成本、品质)、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。

3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。

地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。

5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

(三)采购人员能力素质

知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力，我们把采购人员具备的能力归纳为：

知己知彼、百战百胜。

报销等问题;与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。

清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。

功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

数量等。

采购个人感悟心得【篇4】

1、工作中不管是春风得意笙歌逐的局面了。还是狂风暴雨挫败感了。都要保持一份不以物喜不以己悲的心态了。

2、能----要具有广阔的知识储备。随着政府集中采购、部门集中采购制度的建立和规范，采购工作越来越具有专业性和技术性，这就要求采购工作人员需要懂得市场经济、财经、招投标、合同、计算机、谈判等方面知识，要具备法律知识，拥有良好的语言表达能力、沟通协调能力和分析能力，具有优秀的写作和口语表达能力，熟练操作电脑的常用软件，熟悉、掌握所在单位的规章制度。能处理好自己与单位的相关人员的工作关系，做好协调工作，还要熟悉、掌握国家与采购相关的法律法规，能准确撑握市场行情，了解相关行业的的信息。

3、采购是一门学问。采购工作涵盖了统计学、成本会计学、经济管理学甚至谈判技巧等方方面面的知识。

4、轻松是苦难的种子，苦难是欢乐的种子，“相信无法相信的，就是真正的信任！”

5、凡是伟大的人物从来不承认生活是不可改造的，他也许会对他当时所处的环境不满意，不过他的不满意不但不会使他抱怨和不快乐，反而使他充满一股热忱想闯出一番事业来。

6、我必须尽自己的努力，即便不能完全解除他们身体上的痛苦，至少要温暖他们脆弱的心灵。

7、人都是感性的，但是在工作中千万别带感情，除非是基情。随着感情工作的人是没有智慧的，它会让你辛辛苦苦积累的.形象在一瞬间毁灭。

8、不干，固然遇不着失败，也绝对遇不着成功。

9、人们常用“心有余而力不足”来为自己不愿努力而开脱，其实，世上无难事，只怕有心人，积极的思想几乎能够战胜世间的一切障碍。

10、在工作中，冲突和矛盾总是难免的。有时会发生争吵、争执、争斗乃至斗争，其实也难免。但不管以前发生过怎样的事，只要是我的同事，他主动表现出来和解或和好的意愿，我愿意和解。

11、工作中的感悟就是我们一定要尊重领导，服从领导的安排！

12、没有运动，生活等于昏睡；没有思考，生活等于盲从；没有节制，生活等于毁灭；没有快乐，生活等于凝固。

13、对事业单位而言，采购是在做好资金预算的前提下，如何利用单位的有限的资源去办更多的事情，最大化的发挥有限资金的使用空间，从而有效的控制成本，以实现单位节约管理、提高工作效率的目的。采购要做好预算，又要做好采购中的管理和运作，还要时刻撑握瞬息万变的市场信息以及对变化莫测的市场的灵活应对，既有前瞻性，又有操作性。规范的、科学的采购管理制度对实现一个单位的有效资源配置起到很关键的作用，所以如何做好采购工作显得极为重要。

14、时光过得很快，青春一晃就没了，我到今天参加工作已经快30年了，当领导干部也快30年了。看到这个题目，心里就有很多话要说。

15、如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。

16、真实的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。

17、二是服务意识：

18、在工作中，我们面临跟别人的竞争，有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的，这时候，我们应该不畏惧于去斗争，但却千万不要热衷于斗争。

19、工作中的感悟，莫把同事当朋友，千万别口无遮拦，说话不过脑，由着情绪一通乱讲，既解决不了问题，又让同事得到许多不利于你的信息，背过身去领导那里给你添油加醋，大夸其夸的告你一状，让你永无翻身之日。

20、抹布，工作平凡的无人问津，但默默无闻地给人以美的清净。只要思想是有出息的，任何工作都有崇高的意义。

21、我逐渐明白，要干好这个工作，除了要有过硬的专业知识和专业技能，还必须有一颗爱岗敬业的心。

22、一是责任意识：

23、我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。下面就我三个多月的工作状况向领导作简要的汇报。

24、作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。

25、其次要自信快乐的做事，面对难题要自信、淡定、冷静、细心地去面对。

26、人只有为自己同时代的人完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

27、随着政府采购制度改革的不断深入和各项工作的发展，采购项目的范围和品目越来越多，对象和技术越来越复杂，需要采购人员不断更新知识层次，以适应不断发展的采购工作需要，胜任更多更高的采购任务。因此，采购工作人员要加强日常业务学习和培训，注重科学合理地安排时间，采取专家指导、经验交流、自学等多种形式搞好业务学习，在工作中学习，在学习中工作，在实践中锻炼增长才干，不断更新知识结构，使采购工作人员的实际工作能力得到较快提高，能独当一面搞业务，从而提高采购的实施效能。

28、在工作中，千万不要喋喋不休，也不要没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆。

29、随着社会的不断向前发展，政府采购制度改革的也将不断地深入发展和完善，采购工作的政策性、专业性、技术性也会越来越强，对采购工作人员的要求越来越高。采购工作人员素质的高低，在很大程度上决定着本部门、本单位的工作质量和水平。采购工作人员只有不断进取，苦练本领，提升素质和业务能力，适应社会的发展，才能做好采购工作，为管理中心工作的开展提供强有力的后勤保障。

30、作为单位负责采购的工作人员，下面本人就作为事业单位采购工作人员应该具备怎么的素质，如何做好采购工作谈谈一些个人的心得和见解。

31、明天起，做一个幸福的人喂马，劈柴，周游世界从明天起，关心粮食和蔬菜我有一所房子，面朝大海，春暖花开！

32、既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探求无穷的真理吧。

33、工作不仅是为了拿份薪水，还为了成长和快乐。不要仅仅为了薪水而工作，还应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏实实的干，用心去干，有责任感，才能把工作做得更好。

34、你在得势的时候，朋友多，但真的少；你在失势的时候，朋友少，但真的多。你在得势的时候离你最近的人，很可能就是你在失势的时候离你最远的人。

35、工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。

36、那些带着痛苦而来的人，把健康的希望交到我的手上，是一种莫大的信任和认可。

37、我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我爱你们，我更爱我自己。

38、没有基情，爱就不会燃烧；没有友情，朋就不会满座；没有豪情，志就难于实现；没有心情，事就难于完成。

39、人生意义取决于灵魂生活的状况。其中，世俗意义即幸福取决于灵魂的丰富，神圣意义即德性取决于灵魂的高贵。

40、时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，十分感谢公司带给给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能令我在公司的发展上一个台阶。

41、人有一种能力叫潜能，它像一粒种子能发挥人的超常遐想，只要我们努力在知识的宇宙中探索寻求，挖掘出自身潜能，充分发挥自己的创新能力，对待工作一丝不苟。积极地面对自己人生，就会开始察觉自己，理解自己，接受自己，再去激励自己，发展自己，从而活出最好的自己。

42、我们每个人都需要工作，我想工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻乐趣和意义才是工作的最高境界。

43、当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。

44、首先我们要做到充实自己的工作，也就是合理的去利用时间。

45、不管我们做任何工作，责任心首先放到第一位，没有责任心任何工作都做不好。

46、一、具备“德、能、勤”三个素质

47、首先就是一个人要有定力，尤其是作为领导干部来说，不能人云亦云啊，不能听风是雨，要有本着对组织负责，对集体负责的角度啊，要把工作做细，做实，做深。我敢于管理，不要怕得罪人，只要你不只是得罪的是好人，你就不要害怕。

48、通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。

49、工作之余，一定要抽出时间多认识一些人，多进入一些社交圈，这对你的发展会有极大的好处。

50、做人做事，既体现了一个人的个人素养，脾气秉性，又体现了一个人的工作能力。一个人，如果做事做得好，但是人际关系搞不好，就不能算是一个成功的人。

51、我们的人生就像一辆跑车一样了，从瓜瓜坠地的阶段了。到雏鹰遨游人生的开始了。就要为了才米油盐的生活打拼了。去打拼总有一份属于自己的平台。

52、一个人要么掌握很好的专业技能，要么掌握在生活中无孔不入的本领。这两者都是生财之道。

53、采购要有计划，做到统筹兼顾，合理安排采购时间。在采购前做好计划，合理地安排用车时间和采购路线，尽可能的减少采购的次数，从某种意义上说就是节约了资源。对所负责购买物品的行情变化及单位库存的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数，能对不同时期所面临的采购难题，提出自己的分析及给出相对应的采购策略。

54、当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队。而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一个人的工作能力。会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的。

55、工作中先不谈钱，先要让自己变得值钱，那么你就肯定会赚到钱。

56、采购是服务的提供者，单位的各部门等都是采购的服务对象，采购需要了解他们的需求，并让他们了解针对这些需求采购可以起到什么作用，同时协助他们达成目标。所以采购工作是一项服务性工作，采购工作者必须树立服务意识，在工作中应该为使用部门提供良好的服务。

57、勤----要具有踏实肯干的敬业精神。采购工作人员必须能吃苦耐劳、严谨细致、一丝不苟，对各项工作要勤于思考、超前思考，细致周密，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力，在工作中必须勤奋、踏实、兢兢业业，不得有任何违规行为。同时，政府采购制度作为一项新的管理制度，也充满了探索性和挑战性，要求采购人员要有勤学苦干、勇于探索精神。

58、工作中出现什么局面了。我们都可以很好的应对。尽自己能力去做了，努力了做到问心无愧就行了。

59、首先应当明确采购工作的目的和意义，在工作中树立责任意识，强化工作责任心，对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面，要做到货比三家，多看几家，多谈几家，比较质量，比较价格，做到采购质量和价格都是最好和最便宜的。

60、发光并非太阳的专利，你也能够发光。

61、我大学毕业上班，年纪轻轻就开始从团的干部开始干起，一直到现在马上按照干部的政策要退出干部队伍了。回顾这几十年来工作的忙忙碌碌，工作当中有一些感悟，很想与年轻人做一交流。

62、生命是没有意义的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知识；所有的知识是空虚的，除非有热望；所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着爱工作吧！

63、采购工作人员不能仅仅是会购买东西，还要会盘活现有的资源，尽量地利用单位现有的资源解决实际问题，为领导提供决策参考。能主动和领导沟通，能正确领悟领导的意图，降低采购成本，避免资金浪费。

64、人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。

65、单位里一定要不断提高自己的能力，和同事们平平淡淡，不近也不远，才是王道！

66、无论你是要做什么事情，就要本着求真、脚踏实地的原则，从点点滴滴做起。

67、我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦

68、五是学习意识：

69、不管在什么地方上班，请记住，工作不养闲人，团队不养懒人。没有哪个行业的钱是好赚的。赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历!只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度。让人迷茫的原因只有一个，那就是本该拼搏的年纪，却想得太多，做得太少。

70、现代人最大的缺点，是对自己的职业缺乏爱心。

71、即使是最愚蠢的人，在指责别人的时候就会显得明智；即使是最聪明的人，在原谅自己的时候就会显得糊涂。

72、我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！

73、天地生人，有一人当有一人之业。人生在世，有一日当尽一日之勤。

74、这点是我多年工作以来最大的一个感悟了！我觉得一个员工就算有再好的想法，也要服从领导的安排和指示。其实如果你有好的想法你可以跟领导反映，但是如果你私自违反领导的指示的话，那往往没有好结果的。

75、德----要具有良好的思想道德素质，这是很关键也是最首要的。采购工作人员必须树立法制观念，强化廉洁意识，遵守廉政准则和工作程序，搞好廉洁自律，将采购活动置于公开透明的环境中，牢固树立职业道德意识。

76、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

77、不管是工作、学习还是生活感恩的，心是一定要有的。总听别人说，一件工作如果做久了，就会了然无趣，甚至开始厌烦，失去工作热情，降低积极性，进而影响到工作效率和质量。

78、三是节约意识：

79、愚者用肉体视心灵，智者用心灵视肉体。

80、从我们参加工作的第一天到退休的那一天，三四十年吧！有时感觉时间很长，有时想想，其实很短。不论我们是干什么工作的，首先要热爱工作，全身心投入工作中，不断学习进步，提高自身素质，适应工作要求；还要和同事互相交流、学习，快乐生活，快乐工作。

81、低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。

82、为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平，这段时间我学到了很多知识，自己的技术水平也得到了很大提高，过得非常充实和快乐，再累也是值得的！在这里，我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全身心地投入了工作！。

83、一个人要不断提升自己的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效率，这要求人学会自觉地学习和积极的思考，只要能力提高，对环境变化的适应性加强，人一定能够在人群中居于优势地位。

84、我却觉得这是一个认知的问题，只要你全身心的去热爱工作，去丰富他，努力做好工作中的每件事，你才会体会到工作中的乐趣。

85、人生中最艰难的是选择；工作中最困难的是创新；生活中最痛苦的是自扰；做人中最苦恼的是委屈。

86、在工作中从完善到创新，是证明自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。

87、二、树立五种意识

88、最后就是要不断地去学习和自我完善，不能停留在某一点成绩而沾沾自喜。

89、生活若剝去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。

90、从大学毕业后就直接参加工作了，到今天已经有很久很久了。作为一名医务工作者，每天面对那么多病患，常常是疲惫不堪。但工作同样给了我特殊的感受。

91、也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人。

92、请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。

93、一个人要一直晋升本人的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效力，这请求人学会自发地学习跟踊跃的思考，只要才能进步，对环境变更的适应性增强，人必定可以在人群中居于上风位置。

94、一群能干而又野心勃勃的人在一起工作，难免会对许多问题有不同的看法。

95、第二就是这个世界上没有一蹴而就很容易能够成功的事，除非那是一个非常简单的事，而这个所谓的简单的事，也是因为你曾经做过复杂的事情的积累，才让你觉得它简单，所以人这一辈子在工作当中一定要敢于付出，要懂得付出辛苦，什么事情都是不是学而知之，都是做而知之的。学之易则为之难，学之难者为之易。

96、一个人要么把握很好的专业技巧，要么控制在生涯中无孔不入的本事。这两者都是生财之道。

97、人能为自己心爱的工作贡献出全部力量、全部精力、全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。

98、平时请同事吃饭了，哥们义气，饭后一抹嘴，早忘了你的情义，心里算计着自己的利益，该告你状还告，该孤立你也决不手软！

99、成功不会向我们走来，我们必须走向胜利；智慧不会向我们走来，我们必须勤奋思索；快乐不会向我们走来，我们必须用心体验。

100、四是统筹意识：

101、获致幸福的不二是珍视你所拥有的、遺忘你所没有的。

102、如果来到了一个自己梦寐以求的单位，他眼里的一切都是惊喜，期盼他们当中的一员，在他眼里感觉周围同事都非常的优秀，并且向自己提问能否成为他们的领导者，乃至对办公桌上的桌牌都充满了好感，如果为了生活所迫，来到了一个自己并不是十分认同的单位，那他一定非常的轻松，像是一个打酱油的，会很挑剔，感觉自己不属于那里

采购个人感悟心得【篇5】

谈判是一门技巧，谈判是在双向的谈判，双方要达成一致，彼此要有沟通，双方要彼此要尊重，双方要彼此理解，彼此要信任。谈判的目的是为了让谈判有意义地进行，在谈判过程中，双方要彼此尊重，互相信任，互相理解，互相沟通，相互促进，共同发展。这种双赢，可以说是一种双赢。

谈判时，双方要彼此理解、彼此信任，互相支持，互相鼓励。在谈判过程中，彼此要尊重、彼此信任，互相理解，互相鼓励，互相激励。这种双赢，可以说是一种双赢，而这一种双赢，还体现了双赢策略，使双方在双方的合作中产生了良好的效果。双赢，是双方要彼此尊重的主动权，这是双赢原则的核心。在谈判过程中，双方的相互理解和信任是非常重要的。

谈判的过程中，双方要彼此理解、彼此支持，彼此理解，互相帮助，互相鼓励，互相激励。这是双赢，是双赢的关键，而信任更重要。

谈判中，双方在双方的信任的基础上，还要彼此尊重。这是双赢，还体现了双赢策略，这就是双赢策略，双赢的意思，即在双方的相互支持下达成共识，实现利益最大化的双赢。

谈判的结果应该是双赢，双赢的意义最为突出，是两方的信任和理解，双赢的理念是双赢。在谈判过程中，双方要彼此理解、信任，彼此信任，彼此理解的结果是双赢。

谈判过程中，双方的信任是双赢的关键。在谈判过程中，双方的信任是双赢的关键。在谈判过程中，双方要彼此信任，彼此理解，彼此支持，彼此信任，彼此信任的结局应该是双赢，双赢的关键是双赢。

谈判结果应该是双赢，而不是双赢，这就是双赢。

谈判结果应该是双赢，还体现了双赢精神。双赢，体现了双赢的理念，体现了双赢的理念。

谈判结果应该是双赢，还体现了双赢的理念。

谈判结果应该是双赢，还体现了双赢的理念，那就是双赢!

谈判过程中，双方应该互相尊重，互相理解，互相鼓励，彼此应该互相帮助。这两方都应该体现在双赢。因为双赢，是双赢的关键，也体现了双赢的理念，这就是双赢。

谈判过程中，双方要彼此理解，互相支持，互相信任，互相鼓励，彼此鼓励，彼此激励。

采购个人感悟心得【篇6】

沙盘演练是近年来企业管理领域盛行的一种培训方法，通过模拟真实场景，使参与者在虚拟世界中体验各种决策与应对的过程。作为一名采购总监，我参与了一次沙盘演练，不仅深受启发，也获得了宝贵的心得体会。

首先，沙盘演练帮助我认识到采购决策的复杂性。在沙盘演练中，我扮演了一个采购总监的角色，负责公司的采购决策。通过模拟的供应商、市场环境和内外部压力，让我深刻感受到采购需要面对的种种挑战。不仅需要考虑价格、质量等传统因素，还需要考虑供应商的信誉度、交货时间等不确定因素。在演练中，我多次遇到了不同情况下的选择和决策，而这些正是我在现实工作中经常面临的情况。

其次，沙盘演练强化了我在采购决策中的沟通与协调能力。在演练中，我需要与模拟的供应商进行谈判，与模拟的公司领导沟通，与模拟的其他部门进行协调。只有加强沟通和协调，才能在种种利益冲突中找到平衡点。通过沙盘演练，我发现自己在沟通协调方面存在一些不足，比如在表达观点时缺乏说服力，容易受到他人意见的影响等。因此，我清楚地意识到需要进一步提升沟通与协调能力，以应对复杂的采购决策场景。

另外，沙盘演练也让我认识到风险管理在采购决策中的重要性。在沙盘演练中，模拟了供应商违约、市场变化等各种风险情景，让我充分体验到风险对采购决策的影响。一次不慎的决策可能导致巨大的损失，因此，风险管理成为了保障采购质量和效益的关键环节。通过这次沙盘演练，我意识到需要加强对供应商的风险评估，建立科学的风险防控机制，以更好地保护公司的利益。

最后，沙盘演练为我提供了一个犯错误的容忍环境。在真实的工作中，每一次决策都要承担重大的后果，经验不足和错误判断需要付出沉重代价。而沙盘演练则提供了一个低风险的实践环境，在这里我可以尝试各种策略，并从错误中学习。通过多次的演练，我逐渐形成了自己的一套采购决策方法，提升了工作的稳定性和准确性。

总之，沙盘演练是一种非常有效的培训方式，通过模拟真实情境，使参与者能够亲身体验到各种决策与应对的过程。作为一名采购总监，我深受启发，通过这次演练，我认识到采购决策的复杂性，强化了沟通与协调能力，认识到风险管理的重要性，也在犯错误的容忍环境中不断成长。相信这些经验和体会会在未来的工作中发挥巨大的作用，帮助我更好地应对采购决策的挑战。

采购个人感悟心得【篇7】

作为一名采购总监，工作中的每一天都充满了挑战和机遇。在过去的一年里，我承担了巨大的责任，取得了一定的成绩，但也遇到了一些困难和挫折。回顾过去的经历，我意识到自己在采购管理方面还有许多需要改进和学习的地方。在新的一年里，我将继续努力工作，提高自己的专业水平，为公司带来更大的价值。

第二段：适应变化。

在当今竞争激烈的市场环境中，采购管理面临着巨大的变革和挑战。为了应对这些变化，我坚信需要不断学习和适应。在过去的一年中，我积极参加了各类培训和研讨会，了解了最新的采购管理趋势和技巧。通过这些学习，我深入了解了供应链管理的重要性，掌握了一些新的采购策略和工具。未来，我将继续关注行业动态，跟进最新的发展，为公司的采购管理提供更好的建议和方案。

第三段：加强团队合作。

作为采购总监，与供应商的合作至关重要，而与公司内部其他部门的合作也同样不可忽视。在过去的一年中，我深刻体会到，只有通过与供应商和其他团队的紧密合作，才能实现采购目标并提高效率。因此，我积极主动地与供应商建立合作关系，及时沟通解决问题，共同寻找优化采购流程的途径。同时，我也加强了与公司其他部门的沟通与协作，提升了采购团队的整体效能。

第四段：持续改进。

采购管理是一个复杂而庞大的领域，需要不断追求卓越和持续改进。在过去的一年中，我认识到自己的不足之处，并积极采取措施加以改进。我建立了一个有效的供应商绩效评估系统，优化了采购流程，提高了采购效率。同时，我也鼓励团队成员参加培训和学习，以提升整个团队的专业水平。未来，我将继续致力于持续改进，不断寻求提升采购管理的方法和工具，为公司创造更大的价值。

第五段：总结与展望。

回首过去的一年，我认识到自己在采购管理方面取得了一些成绩，但也面临了一些挑战。通过不断学习和适应，加强团队合作，持续改进，我相信我能在未来的工作中取得更大的成绩。在新的一年里，我将继续努力工作，提升自己的专业水平，为公司的采购管理做出更大的贡献。我相信，只要我们保持积极的态度和持续的努力，我们的愿景将会变得更加明确，未来将会充满希望。

采购个人感悟心得【篇8】

秋去冬来，寒冬将至。曲指算来，我在拘留所工作已十年了。2010年初在所领导的按排和信认下担任了采购工作。现将我这几年来对采购工作的几点体会与领导同事们相互取长补短。

1、作为采购就必须要多渠道多方面地去收集信息和调查市场，了解所需采购食品的价格，并且要精心选择食品和供货商，努力提高食品的净料率和使用率。

2、因购进食品的好坏也直接影响就餐者的满意程度。因此，采购员要根据考察市场的实际情况及时与有关领导拟定伙食标准，对每一样食品的用量及成本的核算做到精打细算，既满足就餐者的需求，又能达到值量和数量的要求。

公平的真诚心对待自己的工作。在业务中要与供货商建立相互认同的关系，心目中要树立起采购是为所内全体干工人员和在押人员服务的观念。另外采购员还需要与邻居、企业、单位及居民在保持一定距离的情况下，建立良好的信息互通关系，遇有交通工具的问题或如有其他突发事件时得以帮助，以保证所内的食品的供应。

地域性、干湿度及地区差异等各个方面不一，因此要选择性、针对性地采购。

保管、加工和制作环节。认真的总结工作中的经验教训和领导的要求同事的建义。加强控制节约成本，积极参加所内各项活动，服从领导的工作安排，全心全意地为拘留所的工作顺利开展，去努力工作。

采购个人感悟心得【篇9】

一、加强采购知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。

二、在任何一家成功的企业中，团队利益总要高过个人利益。

三、不能只依赖于供货商的报价。对于自己所分管的业务要通过一切办法了解其市场行情。

四、作为采购就必须要多渠道多方面地去收集信息和调查市场，了解所需采购食品的价格，并且要精心选择食品和供货商，努力提高食品的净料率和使用率。

五、拆除心中的墙，打通信任的路，是卓越领导者的不二法宝。

六、在五月二十八日正式开工进场，破土动工，开始了厂房的施工，从施工开始本人坚守岗位，因为自己对施工方面专业知识欠缺，本人在完成本职工作的同时，努力学习施工知识，在现场观察、查看，虚心向专业人员学习。

七、与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。

八、这样才会少走弯路，要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚。以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。

九、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求"价廉",则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

十、涨价要沉得住气，不要一听供应要调价，马上就不知所措，或者说有的紧跟其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商因为特别的原因推辞送货，或不送，到时急得人是你，卖了高价赚钱的是供应商。

十一、你今天是一个孤独的怪人，你离群索居，总有一天你会成为一个民族!

十二、电机类:1598025。00元

十三、上半年完成采购合同86份，采购物资的总金额约为370万元。

十四、积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势;

十五、基于我在__参与相关采购工作的经验，对市场行情以及供应商足够的了解，在调任采购助理工作后配合采购经理围绕成本控制等方面积极展开工作，对原材料采购价格进行合理调整。

十六、履行合同：甲方必须按照乙方所提供的采购商务信息进行生产制作、保证质量、数量及按时交货，并协助乙方完成物流事宜。

十七、需从__和__购买器件的及时询价，制单，采购及后续申请付款工作及跟踪报关与到货事宜。

十八、向东是大海3。从昨天晚上到今天，我昏天黑地地在看电视剧《向东是大海》，感慨浙商的精神，重情守义。老老实实做人，踏踏实实做生意。做生意是一种生活，生意做好了，不但可以赢得别人的尊重，还能够改变很多人的生活。生意人从自利，到利他，就是一种进步。社会责任，不是作秀式沽名钓誉，更不是另类的不切实际。

十九、跳跃和舞蹈：人无法从飞翔中学会飞翔。

二十、你的良知在说什么?——你要成为你自己。

二十一、推荐服务：乙方优先向采购商推荐甲方的产品，介绍甲方的服务及技术，并及时反馈给甲方，最大限度地促进撮合成交；

二十二、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

二十三、刘邦一个流氓混混为什么能打败贵族子弟项羽，因为刘邦具有很好的情商。

二十四、与美国同事之间的关系

二十五、沉浸于现实的忙碌之中，没有时间和精力思念过去，成功也就不会太远了。

二十六、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

二十七、明确采购计划，适当的量，适当的时间。随着不稳定的市场，材料价格多次浮动，因此对市场要有所了解，在价格上涨前，能有远期的眼光，可以备些适当的库存物料。

二十八、在建设期间，自己也在不断的充实自己，在工地里也学到了不少专业的知识，虽然不算太精，也充实了不少建筑知识，学到了不少在别的地方所学不到的东西。

二十九、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

三十、管理金点子2．建立团体的历史；你可以偶尔在适当的场合把过去一些有意义、特殊的事件向员工叙述，和老员工一起追忆往事，加深情感，表明你不忘本。另外，在员工生日或其他值得庆祝的事件发生时，你应该主动安排庆祝会。这样日积月累，团体的历史便会逐渐形成，有了历史，这个团体自煞增加了对员工的吸引力。

三十一、愿景对于凝聚人心和指引方向非常重要。

三十二、ZZ供件的入库确认，清单制作、各部门负责人签字及本部门入库单存档事宜。

三十三、领导交办的其他工作，和其他协助公司或部门工作的临时拍照任务。本人也在“明确目标，勇于负责，主动配合，客户满意”的观念下，积极的落实采供工作要点和20__年初制定的工作计划。在A经理和B工的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，共计完成材料设备。

三十四、一个如果没有浪费半点时间，那么，他的年纪虽然很轻，但也可算是活得很久的了。

三十五、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

三十六、市场服务：乙方为甲方提供如何在市场中增加价值等方面的信息，并将就具体问题提出解决和建议方案；

三十七、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。

三十八、人要对自己诚实，爱情没有红绿灯，不会告诉你何时该走，何时该停，只能凭直觉勇敢的走下去。

三十九、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。

四十、加强团队建设，加强部门人员培训与学习，切实提高部门人员相关联技能以及处理问题的本事和水平，提高部门人员职责意识、质量意识、服务意识。

四十一、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

四十二、内蒙古科银淀粉制品有限公司的淀粉类制品

四十三、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

四十四、供应链管理：是在满足服务水平需要的同时，为了使得供应链总成本最小而采用的把供应商、制造商、分销商和零售商有机结合起来生产产品，并把正确数量的商品在正确的时间配送到正确地点的一套理念和方法。

四十五、做个有计划的采购员。按轻重缓急列出日计划、周计划，月计划，并不折不扣的执行。

四十六、对于供应商不足的地方，双方共同想办法，使其成长，这样对双方都有利。帮助供应商成长，对方会感激，合作起来更有利我们。另在单价、服务、品质方面都能提高。

四十七、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

四十八、【初入职场之培养5种好习惯加速你的成功】①保持激情：只有激情，你才有动力，才能感染自己与其他人。②做事专注：抓准一个点，做深、做透。③执行力：不仅知道，更要做到！④学习的习惯：学习是最便宜的投资！⑤反省的习惯：事不过三，经常反省自己的得失，会使自己成功得更快一些！

四十九、供应商选择评估的要素：技术水平、产品质量、供应能力、价格、地理位置、售后服务、财务状况、提前期、交货准确率、快速响应能力

五十、考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查。

五十一、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

五十二、目光长远一些不失为一件好事，能吃亏、善吃亏的人终究不会吃大亏，初涉职场，吃亏是福，你好，我好，才能一起好，投机生意，总是赚少赔多。

五十三、及时完成各级领导交办的各项工作，要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报。

五十四、分为集中采购、集团采购、集包采购，数量大，单价就低。例如：与其它的公司一起采购。

五十五、愿景比管控更重要

采购个人感悟心得【篇10】

公司明天和后天要举办一些回馈业主的活动，让业主的孩子在环保袋上DIY，在提高孩子动手能力的同时也培养孩子们的绿色环保意识，可以说是非常有意义的。同时现场的也将进行抽奖活动，奖品是可是折叠自行车哦!

本来公司的同事张露昨天有出去买一些必备的物料——折叠自行车和画笔，可是最后没有买成，所以今天这个神圣的任务就降临在我身上了~~~

今天早上九点半，我带上彭姐给我现金，出发了。

这个任务确实有一定的难度，因为现在卖自行车的店很少，而且很分散，不集中，这就给采购带来了困难，同时自行车的价格还得在预算范围内，这就又提高了难度啦!不过，我还是相信自己可以完成彭姐交代的神圣任务!

可是，刚出发没多久，我就出师不利!

我搭着公交去大名城一带，在路上的时候特别注意沿街的店铺，期盼着能看一些自行车行。就在这时，我在公交上看到一个卖电动车的店外面摆着几辆很小的自行车，我特别高兴，于是赶紧在临近的车站下车，结果!那几辆小自行车都是电动自行车，外表看上去特别像折叠自行车，我的妈啊!我被骗了!

没办法，我又得去搭车，往目的地赶——大名城。

可是到了大名城，走了好多里路，却怎么也找不到自行车店，咳~~这年头，自行车快被隔离出市场了~~~于是我立马打了114询问附近的自行车店，可是114帮我转拨几家店主电话时都是关机。在这种情况下，我便找了摩的，让他带我去他知道的自行车店，终于找到了两家店。

通过权衡两家店的价格，最后选择了第一家店。

定了自行车后，我松了一口气，赶往下个目的地——大利嘉城。

不过在大利嘉城比较顺利，很快我就买到了画笔，看了看手表，已经下午两点半了。

采购完了该买的物料，我就赶回了销售厅，把东西都安置好。做完了所有的事，我终于一屁股坐在沙发上，松一口气。

回到公司，我向彭姐汇报了情况，让我特别高兴的是，彭姐对我完成的情况很满意，这是我最大的安慰。

彭姐看到我疲惫的样子，说，做销售的什么事都得做，就是一些琐碎的杂事也都得学会着做。听完彭姐的话，我领会的点点头。

对于我来说，不管经历是平凡还是神圣，都一种财富，财富隐藏在经历的累积之中。

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采购个人感悟心得【篇11】

1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。

2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。

3、与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调十分重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。

但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。

另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系十分微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。

采购个人感悟心得【篇12】

20xx年8月28-29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。整个培训在有着超低笑点(隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声)，经典话语(嘿嘿。你懂的。嘿嘿)的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。

在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要!"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购!降低成本也更不是单纯的杀价!老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：

1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

2、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

3、价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为"知己知彼"。就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。

4、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判(在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。)在谈判中，要切记"准备永远胜于经验"。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等)；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则(追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识)；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。

在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。

采购谈判技巧

(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。

(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的.立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。

(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

(9)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

(10)以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧，很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始，我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。

采购个人感悟心得【篇13】

在公司领导和同事的关怀指导下，我积极做好自己的本职工作，积存了一些过去从没有的阅历，通过不懈努力，各方面都取得了肯定的进步。现将个人工作总结如下：

一、选购局部

不断拓宽选购渠道，征询选购信息和最新设备信息，为市场供应产品信息和支持。选购的工作和市场业务工作关联非常严密，我们依据公司的经营规划和市场部的业务拓展规划，积极拓宽了选购渠道，同时，定期为市场部供应产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。

在工程选购上尽量争取价格优待和较长的帐期，严格掌握款项支付，保证了公司的'正常运营，这是我们去年工作中的重心，由于应收款任务比拟艰难，所以应付款这块掌握比拟严格，这对我们来说真是巨大的挑战和熬炼，通过我们和供给商的良好沟通和多年关系的积存，付款的掌握做的比拟好。

二、帮助公司完成的其它工作

依据公司的需要，参加局部市场业务工作，取得肯定的好成绩，我直接负责证券的日常设备选购和供给，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的始终好评。同时还参加xx银行的设备选购工程的商务谈判工作，取得了工程的胜利。我帮助公司主要完成应收款工作，主要是证券的应收款工作，在过去的一年里，我帮助公司开展大工程的收款工作，经过我们的努力，较好的完成了公司的应收款指标。

三、工作中的缺点和缺乏

技术水平还需提高，尤其是对产品的详细配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，选购工作对技术的依靠越来越大，所以提高根本技术力量，对今后的工作具有非常重要的意义。这也是我今后努力的方向。和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通，严格掌握选购供货时间和选购周期，保证工程的供货的科学合理，争取更低的本钱。加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。

以上就是我20xx年主要完成的工作状况，有成绩也有缺乏，在公司上市的大好时机鼓舞下，我肯定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的进展作出应有的奉献。