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尊敬的各位评委老师：
大家好，我是1号考生。
今天，我说课的题目是《将相和》,下面，我将从教材分析、学情、教学目标、教学重难点、教学方法、教学过程、板书设计等方面对本文第二课时展开我的说课。
首先，谈谈我对教材的理解。
《将相和》是人教版五年级下册第五单元的一篇精读课文，是以“和”为主题，通过叙述三个故事写出了将和相由不和到和的经过，刻画了蔺相如机智勇敢、无畏、大义凛然和廉颇知错能改的人物形象，赞美了他们忠于国家，顾全大局的高尚品质。
其次，谈谈我所教授的学生。五年级的学生虽已具备一定的阅读能力和语言感悟能力，但知表层易明深层难，在学习的过程仍需要我的引导和点拨，因此在具体的`教学中我将充分考虑以上因素采用适当的教学方法。
基于对教材的理解和学生的认识，我将确定以下教学目标：
流利、有感情的朗读课文;进一步了解文章内容，领悟三个故事之间的内在联系，把握文章中心。
解决问题的能力。
3、情感态度与价值观目标： 体会人物的爱国思想和他们各自的美好品质。
根据以上分析，我确定本课的重点是抓住描写人物言行的语句体会人物的思想品质，难点是体会三个故事之间的联系，学习本文的写法。
好的教学方法可以使一堂课达到事半功倍的效果，因此在课堂中我会采用以下教学方法，在现代教学手段的辅助下采用多种形式朗读法，引导学生在读中感悟、读中思考。在学法上采用“自读自悟、合作探究”的学习方式，通过朗读法、讨论法、勾画圈点法让学生参与到教学活动中来。
接下来，就到了我们最重要的部分教学过程，围绕以上教学目标、教学重难点，我设计了以下教学环节：
第一环节、复习旧可，导入新课
在这环节中，我会出示上一节课学习的生字卡，让学生读，并用这些生字口头组词，然后请同学们用简结的语言复述上一节课的主要内容，在学生的回答中加以归纳明确上节课主要讲了蔺相如和廉颇不和是因为廉颇认为蔺相如没有什么能耐，仅凭一张“嘴”位居自己之上不服。通过这种温故知新的方法，既可以让学生复习上节课所学知识，又为本节课导入新课做好铺垫。
第二环节、再读课文，深入探讨
在这环节中，首先我会点名朗读语气和情感进行自由朗读，并抓住“现在壁在我手上，您要是强逼我，我的脑袋和壁就一块儿撞碎在这柱子上”、“您现在离我只有五步远。您不答应，我就跟您拼了。”“我之所以避着廉将军，为的是我们赵国呀。”等关键语句进行小组交流探讨，在学生回答的基础上加以归纳总结并板书蔺相如是一个才智过人、勇敢无畏、具有爱国主义崇高品质的人，他位居上卿实至名归。
接着，我会让学生齐声朗读第战无不胜，立下许多大功”“静下来想，觉得自己为了争一口气，旧不顾国家利益，真不应该。他脱下战袍，背上荆条，到蔺相如门上请罪”等语言和行为进行讨论分析，在学生回答的基础归纳并板书廉颇是一个居功自傲但知错能改、顾全大局的人。
最后，我会让学生分组朗读全文并思考“写将相和，为什么要写前两个故事?”让学生体会本文的写作手法，引导学生根据三个故事的内在联系进行思考，学生同桌两两讨论，在学生回答后加以明确第二个故事是第一个故事的发展，前两个故事是第三个故事的起因，合起来就构成了将相和这一更加完整曲折的故事。
至此，我的教学目标得以完成，教学重难点得以突破。
第三环节、拓展延伸，深化中心。
我会组织思考当廉颇脱下战袍，背上荆条来到蔺相如门上来请罪时，廉颇会说什么?蔺相如又会说什么?让同学们大胆想象并上台表演，通过这样的方式既填补了课文的空白，又提高了学生的口头表达能力。
第四个环节、小结作业。
我会通过提问的方式在学生回答的基础上加以总结本课的内容，并布置学生课后所搜或收集一下我国历史上那些有名使臣的历史典故，去了解一下他们，把学习从课内延伸到课外，增加学生的知识积累。
最后说一说我板书设计，我的板书直观、简洁，突出了重点，便于学生理解记忆。
马云的创业故事相信在座的同学们都或多或少的了解,如今,阿里巴巴服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,阿里巴巴每天也有100万元的收入.2000年7月17日,他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家,《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的：深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样.
大学毕业后,马云当了6年半的英语老师.期间,他成立了杭州首家外文翻译社,用业余时间接了一些外贸单位的翻译活.
1995年,马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务.结果是钱没要到一分,倒发现了一个宝库—在西雅图,对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网,他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告,上午10点他把广告发送上网,中午12点前他就收到了6个email,分别来自美国,德国和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个网页.
马云当时意识到，互联网是一座金矿。回到杭州，马云只剩下一块钱，还有个疯狂的主意
成为阿里巴巴马云的想法是,把中国企业的资料集中起来,快递到美国,由设计者做好网页向全世界发布,利润则来自向企业收取的费用.找了个学自动化的拍档,加上妻子,一共三人,两万元启动资金,租了间房,就开始创业了.
这就是马云的第一家互联网公司——海博网络,产品叫做中国黄页.1995年他第一次上台,有个编导跟记者说,这个人不像好人!其实在很多没有互联网的城市,马云一律被称为**.
但马云仍然像疯子一样不屈不挠,他天天都先这样提醒自己：互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑.1996年,马云的营业额不可思议地做到了700万!
1999年，马云回到杭州，创办阿里巴巴
在离开之前，他对他的合伙人说：我要回到杭州，从零开始创办自己的公司。 我只愿意花500元。愿意留在北京，可以介绍高收入的雅虎和新浪
他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定：我们回杭州去,一起去!马云继续挥舞着他那双干柴般的大手,到世界各地演讲：
b2b模式最终将改变全球几千万商人的生意方式,从而改变全球几十亿人的生活!2019年,非典来袭,阿里巴巴也被袭击了.杭州市总共才4个非典病人,其中一个就是阿里巴巴的员工.
面对非典危机，阿里巴巴如何应对？先是暂时取消一切活动,不让阿里巴巴有‘非典’这个消息对外传播.阿里巴巴当时预备了3套预**案,当时,马云最重要的一个决定是让所有员工搬回家办公.
后来**宣布他们全部隔离,500多户人家全部在家里上班,从早上8点半到晚上都按部就班.没有一个人有任何的抱怨.
非典期间，阿里巴巴并未遭受重大损失，但其业务量增长了5-6倍。马云的口头禅是什么？只要看看阿里巴巴的团队就明白了.
管理层绝对可以算作一个超级豪华阵容。孙正义和世界**组织前总干事萨瑟兰是其顾问；这里聚集了来自16个国家和地区的网络精英,而尤为令人惊讶的是,创业5年,阿里巴巴从来没有人提出来要走,公司最初的18个创业者,现在一个都不少.
别的公司出3倍的工资,员工也不动心.马云还说风凉话：同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下.
显然,当初选择创业,马云并不具备成功的因素,他不懂互联网,没有足够的资金,没有良好的市场形势.更多的人把他看成是**.
可就是在这样的环境下马云创业成功并成为今天的中国乃至亚洲的首富.其实马云成功的原因归根究竟是足够的毅力,盈利的模式+起到伯乐以及凝聚核心的效用+超前的市场前瞻性+成功的融资模式+广泛的草根的客户群体.
在座的同学们想过没有,在未来一切都是未知的前提下,是什么样的力量让他的伙伴放弃舒适高薪的工作,甘愿跟随他一起创业打拼？我相信这就是信仰的力量,马云的信念激励了他们,有效的激励应是由内而外的,首先确定你的信念（whyyoudoit）,其次是找到方法（howyoudo）,最后自然而然的体现成果（whatyoudo）.激励型的领导或组织都是遵循这个模式做出卓有成效的激励.
马云正是如此,他知道自己为什么要这么去做,知道自己该如何去做,并且知道坚持下去会呈现出什么结果.因此他们愿意追随具有领袖能力的马云创业,不是因为他们必须这样做,他们追求的不是一份固定的工资,而是一份共同的追求和事业,也只有那些从为什么这点出发的人才有能力激励周围的人,或者找到能够激励他们的人.
这也就是为什么现在企业在招聘岗位人才的时候.企业希望找到的是可以共同成长具有相同理念信仰的人,因为只有当公司的信仰足够吸引你,你才会愿意付出热血汗水和明天,不仅仅是为了工资、公司,更是为了自己的事业.
事业心不是口号,而是一种对工作的执着追求和理念.也只有愿意把这份工作当做一份事业去做的人,在工作中才会更有责任心.
那么,责任心是什么？梁启超曾说过：凡属我应该做的事,而且力量能够做到的,我对于这件事便有了责任,凡属于我自己打主意要做的一件事,便是现在的自己和将来的自己立了一种契约,便是自己对于自己加一层责任.
这句话更能证明什么是责任感
作为员工,认真做事才能做对,用心做事才能把事情做好.每一个身在职场的人,如果不付出努力,终究有一天被激烈的竞争所淘汰,工作中的责任心是对企业更是对自己的负责.
努力做好才会被重用.才会被好运青睐.
在工作中,责任心和事业心结合会相得益彰.只要你具有高度的事业心和责任心,并用积极的心态对待工作和生活,你将会发现个人的成就感会逐渐加强,幸福指数也会不断**.
有人会问,事业心就是野心吗？这一点仁者见仁,就我理解而言,两者虽然不是一个概念,也无法做到对等,但其实这是一个问题的两个方面.出发点都是希望可以在自己的领域获得一定的成功,只要好好把握方向,在工作的道路上会助我们一臂之力.
宝洁公司的前任首席执行官曾经说过：在公司内部,我看不到比招聘更重要的事了.招聘工作处于人力资源管理价值链的前端,这意味着假如企业在招聘选拔这一关犯了错误,将会在后期为这一错误付出巨大的代价：
工资、培训费、工作失误造成的损失、沟通成本、解雇成本和招聘更合适员工的机会成本
企业和求职者之间是一个互相选择的关系,也是一个相互的机会,企业在选择自己想要的人才时,求职者也在选择自己满意的企业.因此,企业在招聘之前,必须先把自己介绍的清清楚楚.
公司会更加关注您的未来职业计划是什么？你的自我定位是什么？企业希望招进来的员工认可公司的企业文化,具有共同的理念信仰,从而真正把这份工作看成是自己的一份事业一样去打拼,而求职者在应聘前,需要有一个明确的职业发展规划,做好准确的自我定位,明确知道自己想要进入到一家什么样的公司、获得什么样的岗位.
选择对了,你也许会在新的环境里如鱼得水,或者选择了不是自己最为适合的,你会草率的选择放弃,这就是机会成本.
那么什么是机会成本？生活是一个不断选择的过程，如果有选择就会有代价。这就是机会成本在经济学中的定义
简言之就是为了得到某种东西而放弃的其他东西.在人生的各个阶段,都面临着种种选择,都有一个机会成本是大还是小的问题.
不同的选择造就不同的人生.有这样一则寓言：有一头毛驴快好几天没吃东西了,主人拿了两捆看起来一样多一样鲜美的草料放在它眼前,毛驴左右为难,到底应该先吃哪一堆呢？
毛驴在犹豫不觉中就这么饿死了.
林肯说，所谓聪明人就是知道如何选择。很多人一辈子无所事事，因为他们不愿意放弃机会成本
这就是机会成本对人生的影响.也许有的同学认为,毕业后找的第一份工作就是养活自己,不是职业,更不是事业,其实,这是一个误区.
第一份工作对于一个人的职业来说非常重要,除非这个人具备做高级白领的天才或者运气或者机遇非常好,否则一个人一旦工作之后,未来将在多大的圈子里面流动,基本上从第一份工作开始划圈.大学生刚刚踏入社会,第一份工作为你带来的是一种职业习惯的养成.
因此,大学生选择工作的时候,不能抱着暂时养活自己的心态,也不能说今天干的不是自己的事业,也不是职业,所以明确了解企业、了解自己,谨慎认真的选择才是根本.那么,除了机会成本,人生还有哪些不可忽略的成本呢？时间成本.
一个人,生命长短,事业成败,经济贫富,幸福与否,无不直接或间接受到时间的制约.大自然给一个人的时间最长也不过百年,在这个时间段中,无论你的生命是何种状态,都被限定在这百年之内.
其次是健康成本。 身体是革命的资本
这句话虽然个别词不太合当今时尚,但它说明的道理却是永恒的.对此,有位老教授的比喻既形象又富哲理.
他说,健康是1,其他的如财富、官职、地位等等都是0,如果没有前面的1,那么0再多也没有意义.健康,不仅决定着一个人活于世的时间和人生机会的多少,还决定着生活的质量高低.
因此，健康成本与其他生命成本密切相关。最后，幸福的代价
对于幸福的理解,没有人可以做出一个标准的答案,但对它的理解有一个共同点,它是一种心理感受.为了自己心目中的幸福,每个人都在苦苦地追求.
但我们是否意识到,在追求中,我们正在不知不觉地付出自己的幸福成本.也就是说,我牺牲着今天的幸福,去换取明天的幸福.
也许有的人最终成功,得到了自己追求的东西,但回头一看,自己为此竟付出了几十年,所追求的东西也不过如此,看着镜中的白发和皱纹,想想自己的上下求索,失落之感油然而生；也许有的人最终也没有得到所追求的东西,却白白耗费了自己的大好青春和幸福生活,所追求的不过是水中月、镜中花,这时才幡然悔悟.
—自己付出的幸福成本太大了!人生的成本还有很多,这四种应该是比较基本和重要的.当然,人生是复杂的,各种要素之间在不断发生变化,用计算成本的办法不能把人生算得绝对清楚,但它至少可以给我们一种理性的思考,让我们在人生之路中走好每一步,做好每一个选择,每一个取舍.
就像今天,如果你青睐的是一家外地的公司,如果这个公司的企业文化、未来的岗位发展前景足够吸引你,并且岗位需求与你的能力相符.可是你的家人希望你可以留在当地发展,那么,你该如何选择呢？一个选择也许会改变你未来人生的发展轨迹,鱼和熊掌不可兼得,保持长远的眼光,机会面前不犹豫,选择并为之付出努力,成功其实并不遥远.
尊敬的招聘评委、亲爱的观众们：
大家好！我是XXX公司招聘岗位的竞聘者XXX。我要感谢招聘评委会给我这个机会来展示我的能力和潜力。今天我来到这里的目的很简单，就是通过我的演讲，让您对我有一个全面而深刻的了解，并相信我有能力胜任这个岗位。
我想从我对这个岗位的理解和热爱说起。作为一名应聘者，我深知对于一个企业来说，人才是最宝贵的财富。公司需要拥有一支出色的团队，而招聘岗位的人员就是这个团队的中坚力量。作为某个岗位的竞聘者，我对这个岗位有一定的了解，并且对其充满热情。我不仅了解岗位的工作内容和要求，也熟悉岗位的所需技能和职责。在此基础上，我对该岗位所涉及的领域有着深入的研究和学习。我相信，我的专业知识和一直以来的学习态度，能够让我在这个岗位上发挥出色，并继续努力成长。
我想讲述一下我的优势和能力。在我看来，一名优秀的岗位竞聘者应该具备多方面的优势和能力，以适应和应对各种工作挑战。我有较强的学习能力和适应能力。在之前的实习和工作中，我经常需要接触和学习新的知识和技能，因此我能快速掌握新的工作内容和要求，并且能够承担更高难度的工作任务。我有很强的团队合作和沟通能力。在团队合作中，我不仅能够充分发挥自己的专业能力，还能够与团队成员紧密配合，协同完成工作任务。另外，我有较好的问题解决能力和创新能力。在工作中，我常常面临各种问题和挑战，但我能够以积极的态度和创新的思维来寻找解决方案，并且不断优化和改进工作流程。
我想谈一下我的职业目标和未来愿景。作为一名年轻的职场人士，我有时会面临困惑和挣扎，但我一直坚持自己的职业目标和梦想。我渴望通过自身的努力和学习，成为一名行业的专家和领导者。我希望通过不断的学习和实践，不断提升自己的专业能力和领导能力，在工作中取得更好的成绩和贡献。同时，我也希望能够带领团队取得更好的成果，并为公司的发展做出更大的贡献。
亲爱的评委和观众们，感谢您的聆听和关注。我相信，作为一名应聘者，我具备了胜任这个岗位的能力和潜力。如果给我这个机会，我将以积极的态度、优秀的工作能力和团队精神来履行自己的职责，并为公司的发展和进步做出努力。谢谢！
尊敬的各位领导、亲爱的前来参会的各位朋友们：
大家好！非常荣幸能够在这里与各位共同参加这次酒店招聘会，我是酒店招聘委员会的负责人，今天我将为大家分享一些关于酒店招聘会的信息和看法。
首先，我想强调的是，酒店业是一个充满活力和机遇的行业。随着人们生活水平的提高，人们对于旅游和休闲娱乐的需求也越来越高，因此酒店行业得到了长期稳定的发展。而在当前经济全球化的大背景下，国际旅游交流日益频繁，国内酒店行业也在积极调整自身发展方向，逐步实现从低端到高端的转型升级。这为人才储备和发掘提供了广阔的空间和机遇。
酒店招聘会作为一种人才招聘与供需对接的平台，起到了桥梁的作用。通过招聘会，酒店具备了与各类专业人才直接对话的机会，能够更好地了解和吸引具有相关专业背景和经验的应聘者加入酒店行业。同时，招聘会也为求职者提供了一个了解酒店行业前景和求职机会的机会，对于那些对于酒店行业感兴趣但缺乏相关经验的人来说，招聘会更是提供了一个接触行业、学习行业和展示自己的好平台。
在酒店招聘会上，我们会展示酒店的发展前景、公司文化和福利待遇等信息，希望能够吸引到真正对酒店行业有浓厚兴趣的应聘者。同时，我们也会与各类高校合作，引导和推动学生对酒店行业的关注和学习，为行业培养优秀的专业人才。招聘会不仅是酒店招聘人才的途径，更是一种酒店行业与大学之间的合作与交流机制。
为了提高酒店招聘会的效果和质量，我们也会采取一些创新举措。比如，我们会引入现代化的人力资源管理软件，提供在线申请和简历上传等服务，全面提升招聘的效率和便利性。同时，我们也会加强与社会各界的合作，邀请行业内的专家学者到场进行讲座和讲解，为应聘者提供更多的指导和建议。
最后，我想对所有参加酒店招聘会的应聘者说一句话：“选择酒店行业，你将拥有无限可能。”酒店行业不仅给予你稳定的工作和收入，更让你在工作中感受到与人沟通、服务他人的成就感和满足感。同时，酒店行业也是一个非常好的平台，你可以在其中学到很多知识和技能，也能够发展自己的个人特长和兴趣爱好。
感谢大家的聆听！希望大家能够在这次酒店招聘会中找到属于自己的发展机会和工作岗位。让我们一同努力，为酒店行业的繁荣发展做出自己的贡献！谢谢大家！
我很高兴参加今天的春季大型人才交流盛会，从招聘现场人头攒动、企业扩大招聘的场面，从应届毕业生和各类人才踊跃报名的姿态，我们看到了衢州加快发展的希望。
通过现场察看和听取市人才办、人劳局的工作汇报，我总的感到今年我市的人才交流会比往年有了新的提高、新的进步。主要有以下三个特点：一是准备工作周密充分。人事劳动社会保障部门对春季大型人才交流会非常重视，准备充分、工作细致，为人才交流会取得较好成效提供了有力的工作保证。二是企业参会积极性比较高。企业参会数量比往年增加，龙头企业的人才需求量较大，第三产业企业、服务业的比重有所提高等，这些都是很好的发展趋向。特别值得一提的是，一些龙头企业已经开始重视人才储备工作，通过这几年人才招聘集聚了一部分人才，这是一个亮点。三是人才劳动力结构明显改善。从报名者结构来看，大中专毕业生占相当大的比重，其中有很多大学本科生，特别是重点大学毕业生到企业报名的人数大幅增加。今天人才交流会上，还有不少发达地区的大学毕业生到我市企业来应聘，这是又一个亮点。所有这些好的现象都表明，随着衢州经济社会的加快发展，在各级党委政府的高度重视下，通过进一步落实人才政策，优化人才环境，加强人才交流平台建设，我市引进人才、培养人才的环境变得越来越好。
在充分肯定人才工作所取得成效的同时，借此机会对做好下步工作提几点要求：
一、充分认识人才工作的重要性，进一步增强抓好人才工作的信心。衢州加快发展，最大的制约因素是人才，衢州落后于发达地区，最大的落后也是人才。这是我们各级党委，特别是人事劳动社会保障部门必须看到的现实，也是我们各个方面工作要合力攻破的一个难题。在经济社会发展的诸多要素中，科技要素是根本，而科技要素是建立在人才要素基础上的。人才对于衢州发展有着至关重要的作用，希望各级各部门在思想、行动上高度重视人才工作。只要我们真正抓出工作特色，就完全有可能取得超出一般常规的工作成绩。在全国性大中专毕业生就业困难的大背景下，我们更要做好工作，吸引更多的毕业生来衢就业。尽管我市工资待遇比大城市低一些，离大城市稍微远一些，没有大城市那么繁华，但这些都是阶段性的，只要我们努力把工作做好，无论是高端人才还是适用型人才，都是有可能来衢州工作的。
二、坚持人才引进与人才培养并重，努力为本地发展提供更多人才。近年来，我们在引进人才和人才培养上做了大量工作，引进人才上坚持“走出去、引进来”的路子，加强了平台建设，举办了各种活动;人才培养上在农村劳动力培训方面积累了很好的工作经验。在今后工作中要突出抓好以下三个工作环节：
一要注重引进高端人才和培养其他适用人才相结合，不断优化人才结构。引进人才的重点在于高端人才，当然也要引进衢州发展所需要的各类适用人才。培养人才要注重发挥本地各类职校技校和学院的作用，按照规划的要求，抓好落实，在这方面市委市政府有明确的部署，各县(市、区)也要加大投入。特别要推广与企业挂钩的定向培养、校企合作等好的经验做法，调动方方面面的积极性，把人才教育培训抓好，真正做到引进与培养并重。通过两方面的努力，不断优化人才结构。
二要坚持以服务本地企业为重点，抓好职业教育和培训。坚持为本地企业服务，是人才引进和培训工作的导向性问题。职业教育培训的目标和内容要与产业发展的目标衔接起来，要围绕本地特色工业、特色服务业、特色农业的发展需求，有目标、有方向地设置培训目标和内容。学院和职业技校要立足于为本地经济服务，要采取措施，设立指标，做好规划，逐步提高招收本地生源的比例和毕业生服务本地企业的比例。人事劳动社会保障和教育等有关部门要在规划实施中突出这一要求，提出任务，促进各类职业学校进一步明确办学宗旨。对职业教育和农村新增劳动力职业技能培训，市委市政府都有专门的部署，市级各有关部门、各县(市、区)都要按照统一要求抓实抓好。
三要始终坚持营造良好的引人、用人、留人环境。从目前情况来看，重点要在人才的使用、评价方面进一步营造良好的氛围、好的环境，出台好的政策，真正构建以品德、知识、能力、业绩为标准的人才评价机制，使各类人才受到公正的待遇，得到正确的评价，发挥自己的作用。提高人才的积极性，待遇是一个方面，事业发展和创业环境是关键因素。在探索建立科学的人才使用评价机制的基础上，要进一步完善分配激励机制。对愿意到企业、到基层工作的人才，政策上要有所倾斜，形成一种以用人单位为主、社会各界为补充的综合性分配激励机制。营造良好的环境离不开各级党委、政府，特别是有关部门的积极努力，尤其是在搭建更好的平台，提供更优质的服务方面，要做更多的工作，要有新的提升。特别是要注重加强与企业的对接，这需要我们做更多细致的工作。
三、深化研究创新方法，争取人才工作新突破。从目前工作情况看，有几项工作是需要深入研究、进一步抓好的，希望能取得新的突破。
一是在解决大中专毕业生就业难问题上取得新突破。希望通过你们的积极努力和党委政府的大力支持，千方百计、广开渠道解决大中专毕业生就业难问题，并力求取得大的突破。造成大中专毕业生就业难的原因是多方面的`，其中既有企业在招聘方面的问题，也有大中专毕业生自身的问题。有关部门对大中专毕业生要加强择业就业趋向的宣传引导，促使他们树立为国家发展、为家乡发展多做贡献的意识。结合我市实际，要引导大中专毕业生到基层就业，到农村就业。要深入研究，制定政策，在努力消化本地毕业生的同时，积极引进更多的外地毕业生，增强我市的人才实力，改善社会文化结构，提高城市文化水平。
二是在农民职业技能培训、农村新增劳动力技能等级培训、转移就业方面实现新的突破。对这方面的工作，年初市委、市政府已经作了布置，各有关部门要按照要求加快推进，确保完成年度工作目标。
三是在发挥企业人才工作主体作用上有新突破。要深化政策研究，加强宣传引导，充分发挥企业在引人、用人、留人等方面的主体作用。在对企业人才工作的扶持方面，要从企业总体发展战略和产业规划方面予以扶持，为产业人才集聚做好规划，立足长远，为企业引进人才解决一些根本性的问题。党委、政府要高度重视企业人才工作，有关部门要加强政策引导和工作指导，要让企业深刻认识到，对人才的投资是最有价值、最具战略意义的投资。要选取在引人、用人、留人方面的先进企业作为典型，邀请优秀企业家进行现身说法，做好宣传推广工作。
四是在加强各级党委、政府人才工作服务方面取得新的突破。要创新服务方法，做好各项服务工作，加大人才引进、培养的投入，尤其是在人才的创业平台建设上要加大投入。除此以外，还要重视对人才柔性引进机制进行创新，从体制上寻找新的突破点，探索建立科技要素入股等方面的长效激励机制，真正有效吸引高端人才为本地企业服务。
市委、市政府将一如既往地重视和支持人才工作，力求在有关人才工作的基础设施、平台建设和政策措施等方面下更大的功夫，取得更大的成效。希望我市“8·8”人才交流会一年更比一年好，希望各企业业绩蒸蒸日上，取得更好的成果。
谢谢大家！
外部招聘演讲稿
尊敬的各位先生、女士们，
非常感谢大家能抽出宝贵的时间参加今天的招聘会，我是公司的人力资源部经理。我想对所有来参加招聘会的求职者表示热烈欢迎！在接下来的时间里，我将向大家介绍公司的情况以及所寻找的人才。
公司是一家全球知名的科技企业，业务范围涉及软件开发、网络安全、人工智能等领域。多年来，始终秉持着创新与追求卓越的理念，在业界树立了良好的声誉。有着一支高效专业的团队，每个人都充满激情且具备出色的技能。作为一个快速发展的企业，迫切需要融入团队的杰出人才。
在这里，我想向大家介绍一下所寻找的人才。需要具备专业知识和技能的人才。无论是软件开发、网络安全还是人工智能，都需要拥有相关背景和经验的人才。重视创新能力和团队合作精神。希望每个员工都能够独立思考并勇于尝试新的方法，同时也能够与他人合作，共同推动项目的进展。寻找有激情和动力的人才。相信，只有对自己所从事的工作充满热情，才能发挥出最大的潜力。
如果你认为自己具备这些特质，那么公司将是你实现个人职业目标的理想选择。提供良好的工作环境和有竞争力的薪酬福利，以及培训和晋升机会。强调员工的成长与发展，相信每个员工都能够在这里找到自己的发展空间。
或许你会有疑问：为什么选择公司？我想告诉大家，的公司注重员工的工作与生活平衡。提供灵活的工作时间安排和远程办公的机会，帮助员工更好地平衡工作与个人生活。鼓励员工提出他们的想法和建议，并给予他们实现自己创意的机会。相信，只有员工的满意和成就感才能不断推动的企业发展。
在接下来的面试过程中，将综合考虑每个候选人的专业能力、团队合作和个人发展潜力，希望与你一同打造未来的成功。欢迎你加入的团队，共同开创辉煌！
再次感谢大家的到来。请大家准备好简历和个人陈述，接下来的面试环节将充满挑战但也充满机遇。希望每个人都能找到适合自己的工作并实现自己的职业梦想。
我想今天来到这个现场，我最喜欢的几类人，看看是不是坐在这个现场，我最喜欢的第1类型的人，不安于目前现状的人，如果你是的话，请举手认识一下，好不好，我最喜欢的第2类的人，就是希望自己的生命品质变的更好的人，如果你是的话，请举手认识一下好吗，我非常喜欢的第3类人，凡事都是早到晚退的人，如果你是的话，请举手认识一下，好不好，我最喜欢的第4类人，就是不仅想到还要做到的人，如果你是的话，请举手认识一下好不好，我非常喜欢的第5类的人，就是遇到好事听到好的演讲，会热烈鼓掌，如果你是的话，就不要举手了，热烈鼓掌就可以了。
首先，在这里，我分享一个故事，过去有三个人要去找一个老师，武术大师，要学习武功，所以然后来了三个徒弟，老师就问，请问你们来学习武功，你们的目的是什么，你们的动机是什么，第1个徒弟说**，我之所以来学习武功，是因为我要强身健体，第2个徒弟说**，我之所以要来学习武功，是因为我长的太胖了，所以我要**，第3个徒弟说**，我之所以来学习武功，是因为我们村上，经常遇到强盗和土匪，我来学习武功是保护我们村子的安全，各位好朋友，你觉得哪一个人会学的比较好，哪一个各位，第3个觉得比较好，认为是的话请举手，好不好，各位，今天在这里的每一个好朋友，你也走进了这个会场，你今天也来听演讲，问题最重要的一个原因是你抱的是什么样的目的，我告诉各位，这场演讲的内容相同，可是你的动机不同结果就不同，认同的话请举手，还有我们今天在坐的每一个好朋友，我知道，当你走进这个会场的时候，你一定留下来会听到最后，可是出发点不同，到达最终的终点，你的感受会不同，认同的话请4举手看一下，所以我想今天在坐的，每一个好朋友，在你今天接下来几个小时的时间当中，要学到最好的，不仅是来学习改变自己，是改变企业命运，改变团队业绩成长，要倍增公司利润的朋友，带着这样的心境，带着这样态度来的，请举手好不好各位，你们真是太棒了。
当时世界上第一位营销大师说；那么为什么有的人财富比我们多五倍，十倍，甚至一百倍，不是别人比我们聪明五倍，十倍，一百倍，是别人比我们行销的能力强五倍，十倍，甚至一百倍，如果认同的话，热烈掌声鼓励一下，好不好各位，今天我们在坐的每一个好朋友，我首先还是跟你分享一个小小的故事，你看看行销对你有多么的重要，那在我的老家，我非常喜欢吃一个土特产叫烤红薯，所以呢，我一直在老家养成的习惯，到了那个城市以后，我发现城市的烤红薯比老家烤的还要好，所以我就养成了一个习惯，吃烤红薯的习惯，有一年在五月份的时候，天气非常地炎热，那么没有卖烤红薯的，那么可是突然有一天，我走在一个街道上，我同样闻到一股气味，一股浓浓的香香的烤红薯的味道，我就开始走了过去，我非常的高兴，终于有机会可以吃到我喜欢吃的东西，可是往那里一看，哇，不仅有卖烤红薯的，并且有三个卖烤红薯的，我想这到底买哪一个人的烤红薯呢，我走上前去一看，我就跟三个大姐说道，我说看你们哪一个会行销，我就买谁的烤红薯，第1个大姐往我看了一眼之后，根本都没有做任何的回应，继续烤她的红薯，第2个大姐往我看了一眼，不仅继续烤鐡的红薯，还用异样的眼神看了一眼之后，小声的说道；神经病啊，只有第3个大姐说道，请问你是要一个大的还是要一个小的，请问在坐的各位好朋友，我到底买了哪一个人的烤红薯，各位，第3个大姐是吗，各位，有没有发现一个很重要的问题，当今世界要把烤红薯卖掉，都需要学习行销了，认同的话请举手，并且有没有发现，在烤红薯的淡季，还有两个竞争对手，跟你抢生意，如果你稍微不懂行销，如果你稍微把握不好，那一个到门的生意，就被竞争对手抢跑了，是还是不是，所以我们认为，需要学习行销的请举手，好不好，
那我想在这里还是要跟各位来分享一个故事，我相信这个故事，对各位有非常大的帮助，在前年9月份的时候，有位培训大师跟这个现代营销之父，菲利普、科特勒老师在一起用餐，当时就请教他，说菲利普、科特勒老师在你这一生当中，你的营销著作在全世界的影响，请问你最难忘的一件事情，是什么? 当时他说过之后，对这位培训大师有非常大的帮助和影响，我觉得今天要分享给各位，我相信对各位也很有帮助，各位有兴趣了解一下的朋友，来举手认识一下好吗，那么当时他说；‘我最难忘的一件事情，是源于40年前的一场演讲，在40年前我收到一个单位的邀请，到现场去做个演讲，当我到了现场之后，我发现整个现场只有一个听众，在那个时候他说我告诉自己即使只有一个听众，我也要热情进行演讲，我要对得起这个听众朋友的信任，当我激情的演讲完毕的时候，他说我很欣慰的告诉自己，我终于成功了，因为那个听众他站起来为我热烈的鼓掌，当我带着欣慰的心情，准备离开演讲会场的时候，可是那个听众把我叫住了，菲利普、科特勒先生，你现在还不能走，菲利普、科特勒说；我已经演讲完了为什么还不能走呢，他说因为下一个演讲者是我，今天我真的很幸运，没有像菲利普、科特勒老师一样，是一个听众来听这场演讲，他一个听众都如此的敬业，付出和认真，我面对这么多的朋友，我会更加的付出、更加认真、更加的全力以赴，让这个短短的时间，让各位拿到最大的收获，给各位带来最大的帮助，这是我登台最大的心愿和目的，各位
有一位老师曾经讲过一个课程叫行销，那么行销当中有一个核心的关键，就是与众不同，各位，你之所以能够记住一个观念，记住一位老师，一定不是记住他全部，一定是记住他的某一个与众不同的地方，是还是不是，我培训的几年当中，有一个相同点就是一定把一个时间交给我，这个时间一定是你听的最最累的时候，能听懂我在讲什么，因为我上场一定搞定你最累的时候，因为别人搞不定嘛，今天的有三个不同，我分享给你听，刚才两个，现在看到你们热情的掌声，多加一个，第一个，你看我为什么不穿的随便，这就是不同你有没有发现，第2个我讲的内容跟其它的老师保证不同，没有一个相同的，各位，你们有没有学到很多的技巧，有还是没有，你有没有学到很多的技巧，团队的技巧，品牌建设的技巧，成为世界第一的技巧，有没有学很多的技巧，来各位，右手拿出来，拍拍右边的朋友告诉他；只有技巧是不够的，所以今天，没有，这个是我来念的，所以今天各位啊，其他老师都讲技巧，我要与众不同的东西，我要讲专业的东西，好不好，我们来讲一个企业家一个总裁一个要成功的朋友，你应该完善和拥有哪些态度面的东西，这个是第2个不同，那么第3个不同，从现在开始往后的一个小时，绝对不是演讲，因为，我要做训练，能听懂我在讲什么，各位，所以你听到什么不重要，重要的是你做到了什么比较重要，能听懂我在讲什么，来右手拿出来，拍拍你右边的朋友告诉他；听什么不重要，听到什么也不重要，重要的是做到什么很重要，首先我给大家一个公式啊，各位，这个公式让我学到了很多，谁都不要讲他的公式最值钱，因为，整个这一天，最值钱的公式是我给你的这个公式，这不是我说的，这是安东尼罗宾说的，安东尼罗宾把这个公式，教给了比盖次，你们要不要听一下，这个公式叫做；首先是拥有，然后行动，最后一定成为，拥有------行动--------成为，各位，来念了，我说了，你听到什么不重要，重要的是我今天是训练大家，来各位，再大一点声音，再来、再来、再来，所以各位，你是不是世界首富，有人说不是，好了，你要不要拥有世界首富的一些特质，要还是不要，所以，你就拼命地学习对吗，拼命学习之后呢，那么我们就去行动、行动、行动，最后一定可以成为世界首富，是还是不是，我告诉你做梦，这个世界首富只有几个，只有一个，可见这个公式是错的，听懂了吗，那么怎么样是对的呢，这个更值钱哪啊，你不用鼓掌，不用鼓掌各位，你不用鼓掌仔细听就够了，这个公式反过来就对了，先成为最后去行动，最后一定可以拥有，听的懂吗，先成为，有人讲史老师啊，我不是世界首富，就不是世界首富，我怎么成为，我告诉你，先假设成为，你去问陈安之老师，如何成为世界第一名的讲师，我告诉你，你真的有问对人，但同时我一定要给你补充，陈安之老师讲的绝对是铁律，能听懂吗，但是铁律面前，你学到所有的东西，不见的会成为，那么你不去学这些东西一辈子成为不了，你学到了也不见的成为，问为什么，陈安之老师曾经说过；如果你打本心眼里，不认为自己是一流的讲师的话，你一辈子都不是，是还是不是，各位，所以我告诉你，从现在开始，你只要讲一句话，在加上陈安之老师教给你的那两三条，你一定就是了，来，姑娘站起来，右手拿出来，拍拍右边的朋友，告诉他；告诉你，此时此刻我就是世界第一流的讲师，各位，你看这个鬼样子也不是，一定要拿出这份对现在就是了，你要拿出这份状态，对了、对了、对了、对了，所以，改变就在一瞬间，改变就在一瞬间，各位，未来最棒的人是谁啊，认为自己的举手我看一下，所以，各位，不要未来，现在就是，很多人说未来、未来、未来，你未来到死的那一天，你还不是，为什么啊，因为你说未来嘛，来，右手拿出来，拍拍右边的朋友告诉他，之所以你还不够成功，很简单的原因，是因为你长的这副鬼样子，各位，你看，听课要不要拿出最好的状态，你去见比盖次，去见乔吉拉德，见世界最棒的一些人，你会发现见乔吉拉德之所以是乔吉拉德，因为他那个状态就是见乔吉拉德，能听懂我在讲什么嘛，80几岁的高龄，住在五颗星的饭店，好，跑着进场，各位，跑着进酒店，上到总经理，下到打扫厕所，最底层的员工发名片，我叫乔吉拉德，为什么他是世界第一名，各位，很多人去听乔吉拉德的课程，听着听着把机都扔了，你会发现你旁边的那个家伙，一句英文都听不懂，摘掉机，你问他能听的懂吗，他说听不懂，为什么听不懂还在听，他说不用听，看这种状态就学到了，为什么他是第一名，之所以你不够成功，是你的状态不在，你被老师一忽悠一激励，啊呀，状态在，各位，这个不重要，【不忽悠也在】，对了，他已经听到重点了，各位，你要不要持续，要还是不要，一定要持续、一定要持续、一定要持续，好了，接下来我跟各位分享啊，就是这样，怎么样先成为在行动，在怎么样，在拥有，各位，你的状态要在，能听懂吗，状态在可以影响别人，是还是不是，为什么有的企业死气沉沉，是因为你就那个鸟样子嘛，为什么你是那个鸟样，因为你的状态，就是那个样子，来，我现在请你看看你左边和右边的伙伴，你看他笑的很灿烂，还是很便秘的样子你告诉我，很多人都笑的很便秘的样子呢，来，右手拿出来，各位，拍拍右边的朋友告诉他，你是最棒的一个，不是最胖的，是最棒的一个，拍拍左边的朋友告诉他，你是最棒的一个，所以各位，听太多也没有用，只要你的状态不在，一定没有用，是还是不是，是还是不是，很多人说史老师，你是最富有激情的老师，怎么做到的，我告诉他，很简单，因为我想做到，能听懂我在讲什么，因为我想做到嘛，所以，改变就在一瞬间，一瞬间，你看我讲到现在各位，百分之九十的人开始改变了，但我也发现有少数几个人呢，今天这一天呢，他也根本不是来听课，他好像是参加老师的追悼会的，来到那里坐在**。
有人说；史老师我已经很好了，各位啊，你已经很好了，要不要继续去完美，要还是不要，要想办法成为一个完人，能听懂吗，完人就是快完的人，记住这个世界上一定没有完美，但有更好，是还是不是，这个世界上没有第一，但一定有唯一，同意还是不同意，来右手拿出来，拍拍右边的伙伴告诉他；现在换，小零钱总比大零钱好，过来，拍拍左边的朋友告诉他；小变不如大变，小变不如大变，所以各位，想做亿万富豪，你现在就必须是，想当千万富豪，你现在就是，想做百万富豪，你现在就是，是还是不是，对呀、对呀，掌声鼓励一下，我记得我第一次参加安东尼罗宾的课，第一次参加陈安之老师的课，当时我在想我是一流的，唯一的，我要做no，1，第一名，各位，你要一直坚信没问题，你在你的领域状态第一，状态第
一、状态第一，能听懂吗各位，怎么做到呢，很简单，就是出道的第一天，就坚信你可以帮到最多的人，坚信你一定可以成为第几，no，1；一定可以成为最好，从第一天坚信到现在，从第一天就成为成为成为，行动行动行动，最后拥有所有第一名的特质，是还是不是，你说现在你掌声还这么小，还算是个人吗？
有一次在讲课的时候，有一个人跳的最疯狂，好多人说这一定是员工，没见过世面，哇，让他喊yts,哇，最后喊完yts别人都坐下了，他依然很兴奋的在那里，哇站着，有人说你能不能坐下来，已经训练完毕了，他说坐下来没问题啊，刚才喊的时候，把假牙崩没了，假牙崩掉，正在找假牙，好多人认为，哇，这个人疯了没见过世面，我告诉你，后来我了解到他是一家集团董事长，听懂我在讲什么，各位，你不要认为，哇，领导应该有城府，能听懂吗，我告诉你，领导有城府很重要，如果你当着**管员的面，又崩又跳你一定会被砍掉，是还是不是，但你的内心深处一定要不要有热情，要还是不要，来右手拿出来，拍拍右边的朋友，告诉他；领导董事长、总经理高管、高管员工也需要有激情，同意还是不同意，你不要管自己是谁，因为你可以更好嘛，同意吗，所以一定要训练，各位，人生一定要解决三个问题，第1个，去**；第2个如何去；第3个怎么去；是还是不是，第1个我们要解决什么，去**；来大声一点来【去**】，大一点声【去**】，各位，你坐一个出租车，司机问你去**，你说不知道，待会他问你去**，你说不清楚，第3次不用问你，直接把你捻下车，是还是不是，那么，第2个解决如何去，选择什么样的工具，如何去，第3 个念出来；叫做怎么去；
接下来介绍招聘
校园招聘演讲稿大全三分钟
尊敬的校领导、老师们，亲爱的同学们：
大家好！我是来自某公司的招聘代表，今天我十分荣幸来到你们的校园，与大家分享我们公司的招聘信息和工作机会。
首先，让我简单介绍一下我们公司。我们是一家致力于创新和技术领先的科技公司，主要专注于互联网和软件开发行业。作为一家年轻而富有活力的企业，我们一直秉承着“创新、合作、共赢”的理念，致力于为全球用户提供高质量的产品和优质的服务。
现在，让我来说一说我们公司能为大家提供的职位和机会。首先，我们公司提供的职位非常丰富多样，涵盖了软件开发、产品设计、市场推广、运营管理等各个领域。不论你是计算机专业的编程高手，还是商务管理专业的组织能手，都将有机会在我们公司发挥你的才华。同时，我们公司也提供很多实习机会，让同学们在校期间就能开始接触真实的工作环境，提升自己的实践能力。
此外，我们公司非常注重员工的培养和发展。在入职后，公司将为每位员工提供专业的培训和发展计划，帮助大家不断提升自己的技能和实践经验。我们鼓励员工积极参与各种项目，提供大量的机会和平台让大家展示自己的才能和创意。我们相信，只有让每位员工都能得到充分的发展和成长，公司才能不断创新和进步。
最后，我想强调的是，我们更看重的是人才的素质和潜力，而非学历和经验。我们鼓励同学们充分展示自己的专业知识和技能，同时也看重团队合作和沟通能力。在我们公司，你将有机会接触到前沿的科技领域和行业大咖，与优秀的团队一起工作，共同追求事业的成功。
最后，我诚挚地邀请你们加入我们的大家庭，与我们一起共创美好未来。如果你对我们公司感兴趣，希望了解更多招聘信息，欢迎亲临我们的招聘宣讲会或联系我们的人力资源部。相信在我们公司，你将发现自己的潜力和机会，开启一段精彩的职业生涯。
谢谢大家！祝愿每一位同学都能找到理想的工作！
要点提示：讲课要有激情，如果抑扬不足，起码声音要大。普通话标准一点。讲话语速不要太快。讲话要掷地有声，不要半推半就，在讲台上要有台风。
教师面试技巧之教师礼仪篇
要点提示：在见到面试官时要表现的大方，不要太拘禁，也不要太嚣张，给人留下稳重的印象。注意肢体语言，不要僵直地站在讲台上，运用好肢体语言。
【题目1】我的水果人生
【核心提示】不经意间，读到这样一段文字：如果用一种水果比喻我的话，我选择香蕉。它的体形像我
【题目2】也谈内心和谐
【核心提示】都说犹太人是世界上是最聪明的人，他们说：卖豆子的人最快乐，因为他们永远不担心豆子卖不出去。豆子卖不出去磨成豆浆可能卖，豆浆卖不了就制成豆腐，豆腐卖不了就制成豆腐干，再卖不了就腌豆腐乳；或者用豆子发豆芽，豆芽长大成豆苗看卖豆子人豁达、乐观，遇事总是以积极的.心态对待，这样才能达到真正的内心和谐！请以“也谈内心和谐”为题作即兴演讲。（准备时间：
【题目3】没有比人更高的山
【核心提示】山高人为峰。当我们经过奋勇攀登，站在高山之巅时，一座新的山峰拔地而起，一个新的高度应运而生。这个高度等于山峰原本的海拔，加上人类的身高，这座新的山峰注定要比曾经的山峰更加巍峨！山峰化作人脚下的根基。人的高度决定了山峰新的高度，这一刻，人比山更高！山峰是基石，是成功必需的客观条件，个人的努力才是决定结果的根本因素。没有辛苦付出，人类永远不可能战胜艰难险阻；只要勤奋努力，我们一定能征服任何一座高山，战胜任何一次挑战。大步向前，万里关山只等闲。请以“没有比人更高的山”为题作即兴演讲。（准备时间：
【题目4】人最难超越的高度就是自己
【核心提示】不借助其他工具，任何人都无法看到自己的头顶。对自身认知的不完整，让我们容易自以为是，骄傲自满，以为极限已至，再无超越之可能。“人最难超越的高度是自己”，但不是不可超越。曾子曰：“吾日三省吾身”，荀子又曰：“君子性非异也，善假于物也”，深刻自省与虚心纳谏相结合，可以使我们不断进步。请以“人最难超越的高度就是自己”为题作即兴演讲。（准备时间：
【题目5】我的价值观
【核心提示】如果一个人没有价值观，就会失去目标，甚至道德。我完全同意这一观点。人的一生充满选择，“生存还是毁灭？这是个问题”。遥想八年抗战，日寇犯我中华，国难当头，有人奋起反击，杀身成仁；也有人抱头鼠窜，投敌卖国。人生的十字路口前，怀抱不同的价值观，人们做出了不同的选择。价值观是什么？价值观是人处世立身的根本原则，是生死抉择的最终标准。价值观通过目标得以终极实现，通过道德获得外在表现，如果没有价值观，人们就会陷入反复纠缠的精神泥沼，失去判断是非的标准，迷茫无助，目光短浅，甚至道德沦丧。请以“我的价值观”为题作即兴演讲。（准备时间：
【题目6】我们可以祈祷什么
【核心提示】有一个女孩，在她的QQ空间里写到：
【题目7】知识真的能够改变命运吗
【核心提示】有人说：富家不用买良田，书中自有千锺粟；安居不用架高楼，书中自有黄金屋；娶妻莫恨无良媒，书中自有颜如玉；出门莫恨无人随，书中车马多如簇。培根说“知识就是力量”，这个论断传到崇尚书本里淘金的中国，就变成了“知识改变命运”。对否？错否？请以“知识真的能够改变命运吗”为题作即兴演讲。（准备时间：
【题目8】谁在主宰地球的命运
【核心提示】一位工朋友说：请勿随意丢弃废旧电池，一个
【题目9】我们一样需要爱
【核心提示】很难想象人类失去了爱，世界会变成什么样子？是回到茹毛饮血的原始状态，抑或只是一个个行尸走肉，如同禽兽。一位朋友说：我们都一样需要爱与被爱，纯粹而简单。另一位朋友说：感激成长中有大家的支持和照顾，心中时时被感动与幸福所填满，时间不会冲淡这份长存的友情，因为"爱"每天都在。爱是什么？我以前曾经问过但是真的不知道爱到底是什么。请以“我们一样需要爱”为题作即兴演讲。（准备时间：
【题目10】从头再来
【核心提示】这是一首歌：昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆；勤勤苦苦已度过半生，今夜重又走入风雨；我不能随波浮沉，为了我致爱的亲人；再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神；心若在梦就在，天地之间还有真爱；看成败人生豪迈，只不过是从头再来。请以“从头再来”为题作即兴演讲。（准备时间：
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！
今天，首先要感谢公司领导和同事们对我的信任和支持，使我能够有机会站在这里和大家面对面的交流和沟通。我一直相信，这种形式的应聘不仅是一个认识自己，展示自己的机会，更是一个相互交流、相互学习的舞台。
一、个人简介
先介绍一下我的基本情况吧，虽然刚刚27岁，但是已经是加入移动公司5年的老员工了。XX年，我从西南师范大学毕业后就直接加入了ｘｘ移动，作为当地移动营业厅第一个男营业员，我虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，因此我很快就成为我们中心的业务能手。此后的日子里，当初的这个“第一”也一直激励着我，所以我才会从营业员做到营业厅店长、营业中心主管、营销中心主管、片区经理，直到现在的渠道管理工作。在业务能力提高和工作职位的变化过程中，我深受公司企业文化的熏陶，勤勤恳恳，立足本职工作，不断的学习业务知识，从一个刚刚毕业的大学生、“门外汉”变成了当地能独挡一面的业务能手，同时，也从之前引人侧目的“男营业员”成长为受人尊重的业务主管。
接下来我想和在座的诸位分享一段我的工作经历，并借此谈一谈我对自己的认识。
在过去的五年工作经历中，最让我难忘的是片区经理这个职位，那是一段艰苦的岁月，但同时又是在工作上成长最快的一段时光。XX年为了适应市场发展需要，ｘｘ分公司率先进行了机构改革，设立片区营销中心以达到深入营销的目的。承蒙领导的信任，我很荣幸地担任了当时人口最多的南溪片区的经理。而在片区工作的辛苦和严峻的考验也随之而来。片区成立初期，没有房子，自己就住在正在装修的营业厅里面；没有食堂又不能回家，吃饭问题就在外面的小摊上解决，导致自己的腰包里面常常捉襟见肘；没有一辆可以载人的车，一个片区十一个乡镇我只能租摩托车拜访集团客户，曾有一次差点让我毁容；最困难的是没有人，没有营销队伍，而这也正是成立片区的目的所在，就是服务营销到基层。当时农村所普遍面临着人才稀缺的问题，从而造成了主动应聘的员工难以胜任，稍微有能力的人由于业务繁重又高不成低不就。公司领导陶总给我们的口号是“为官一方、守土有责”。我经过半年的摸索和总结，逐步通过业务竞争、末位淘汰等合理的安排，人力资源配置的难题终于得到了有效的解决。一个高效、团结的团队就这样在半年中逐渐形成了规模。俗话说：人心齐，泰山移，在所有同事的共同努力下，当年我们片区拿到了分公司颁发的唯一的第一个优秀片区奖。
二、个人优势及不足分析
在这个“摸着石头过河”的过程中，自己的劣势和优点都被充分暴露，同时我对自己的认识也在不断的加深。
我大学期间学习的是经济信息与计算机专业，所以有关营销及管理方面的理论知识比较欠缺，作为一个片区的带头人，自己不能先做到优秀肯定这个片区管理起来就会出问题。对于这个不足，我总是在业余时间，寻找相关的书籍，仔细研读，以提高自己相关的理论知识。
在工作中，难免会遇到一些问题，所以我在私下也会有一些抱怨情绪。这是因为情绪没有找到宣泄的出口，对于这个问题，我一直积极的努力克服，比如去做做运动、参加一些朋友聚会，这样会让自己的情绪得到宣泄，不让情绪带到工作中去。
当然我的优势也很突出。
（1）熟悉各项移动业务。进入公司以来，我的职位从营业员、营业厅店长、营业中心主管、营销中心主管、到片区经理、以及现在的渠道管理，使得对用户的需求，公司的各项业务，公司各个部门的运转配合，以及公司的整个经营思路都很熟悉，相信会给以后的工作打下坚实的基础。
（2）有较强的处理问题能力和沟通能力。从最初的与用户沟通，解决用户的实际问题，到与代理商沟通，协调公司和代理商的关系……等等，几年的工作经历，让我的沟通能力和处理问题的能力有了很大的提高。
(3)我爱岗敬业，有强烈的责任感。在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失，万事总要弄出个水落石出来。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。市场工作讲求一个敏捷性，公司下达的各类政策我总是在第一时间处理，当天的邮件绝不会遗留到第二天去处理。
(4)我有幸能得到公司和领导的信任，多次到市公司参加培训。经过培训，我学到了很多业务知识和管理知识，同时对移动的企业文化有了深刻的认识，使我有了文化认同和归属感，有最大的热情投身到移动事业的发展上来。
三、对希望从事工作的认识及工作思路
以上就是我对自己的较为全面的概括，希望能加深诸位对我的认识；接下来，我将谈一谈自己对于当前从事工作的一些认识和相应的思路。
1、建立管理体系
主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度。
2、加强沟通培训
由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过代理商的长期紧密合作，才能保证移动的市场普及率的持续提升。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。
3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。
移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，而进入成熟期以后，我们看到企业已经赢来的市场面对着激烈的市场竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，要使渠道掌控得到保障就必须加大自有渠道的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。
四、个人职业生涯规划
带着这样的认识以及对工作无限的激情，我对自己的职业生涯也有相应的规划。
一方面需要定期的对自身的社会环境的变化进行评估，并制定每一小段时期的工作目标。所谓知己知彼，百战不殆。唯有在瞬息万变的市场中认清自己所处的位置，才能不断地提升自我，实现人生的价值。否则，目标太高则易殆，目标太小则易娇。
另一方面，从自身发展和移动公司发展的结合方面来讲。随着电信市场的放开，移动公司也将加速发展来确保企业的领导到位不动摇，这也决定了我应当在提高自我的过程中不断地调整以适应这种时代的潮流。
五、对拟应聘工作环境的认知程度以及适应的方式
需要说明的是，我拟应聘的工作环境并没有超出我的职业生涯规划
因为我所应聘的是一个积极向上的企业，企业向前发展必然就需要我这种有准备的人，而这些正是我职业规划中早已预见到的情况。水来土淹，兵来将挡，我对适应这样的环境有着明确的方法：我会用我百分之一百的热情去面对我的工作和同事，不断提高自己的市场营销能力，能为企业带来效益，企业就会回馈你，所以我相信，我能！
总之，“千里之行始于足下”，只有把脚下的每一步走好，才会有美好的未来，现在能说的只能是打算如何做好当前的工作，但未来大家能看到的却是一个无限生机的实例！
谢谢大家！
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