趣祝福范文大全（编辑 快乐小精灵）在经历了一次挫折之后，我开始意识到每次经历都是一次宝贵的学习机会。通过写心得体会，我可以反思自己的行为和思维，找出不足之处并加以改正。这样不仅可以提高自己的思维能力，也可以在文字表达中更加清晰地表达自己的观点。
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在公司组织的拓展活动中，我们参加了很多次的拓展训练。在拓展中我体会了很多，也学到了很多。
这次拓展训练使我深刻的体会到团队的力量。
我们每个人在任务和责任面前相互协作，提高了我们自身的组织能力和沟通能力，培养了自己勇于突破自己，不断寻求新思维，勇于创新的精神。
通过这次拓展训练我们增强了彼此的友谊，也为以后各自的工作打下了良好的基础。
通过这次拓展训练，我们学会了一些团队沟通的技巧以及如何更好的应对困难，如何克服困难，如何在今后的工作中克服自己的缺点，更好的完成各自的任务。
这次拓展是我人生中的第一次，在这些天里我有了一次重大的转变。在这过程中，我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出一条自己的阳光大道，开创一片自己的天空。
这次拓展训练使我学到很多知识，也得到了一些心得与体会，我想说：这是一次对我们身心的一次洗涤，使我们潜移默化地改变了观念，拓宽了思维，增强了团队协作意识，这些对我们的工作、学习和生活都将会有很大的帮助。
今天我们在公司组织了这样一个拓展活动，让我学到了很多，也感受到了很多。
这个活动是我们第一次参加这个活动，虽然很累，很辛苦，但是我们还是很开心，因为这是我第一次参加户外活动，我很开心很荣幸能有这样一次机会，也很感激。
这次我也是参加了，我想参加这个活动的目的不是为了让我们的团队更有凝聚力，不是为了一个口号，一个理念而已。在这个活动中也是我们第一次参加户外活动，我们很开心，也很感激，我想参加这个活动的目的就是让我们的团队更好一些，也是为了让我们的团队更强大一些，更好的融入这个团队。
这个活动的时间很快就结束了，在这之前我也并没有想过这个活动，我很感激，因为我们的团队有一个和谐的团队，我们的团队不管遇到什么样的困难，不管遇到什么样的问题，我们都是一起解决，让我们共同进退，去做一个有利于我们自己成长的团队，这次我也是体会很深。
这个活动让我感受到了很多，不是那么简单的事情，而且我学到的也是知识，让我知道不管做什么事情都不能半途而废，只有不断的努力和坚持才能做好。
公司出国旅游心得
我有幸在今年公司的组织下，参加了一次令人难忘的出国旅游。这次旅行的地点是泰国，一个美丽而充满魅力的国家。通过这次旅行，我不仅仅享受了美丽的风景和丰富的文化，还加深了与同事们的交流与合作。下面我将详细地回顾这次旅行的点点滴滴。
首先，我们整个团队的出行非常顺利。从出发到抵达目的地，我们的机票、酒店和交通都已提前安排妥当。特别值得一提的是，公司安排了翻译员与我们同行，这为我们的旅行提供了很大的帮助。翻译员不仅能够帮助我们与当地人进行交流，而且还为我们介绍了当地文化与习俗。这样，我们对于泰国的了解更加深入，增加了旅行的趣味性和深度。
其次，泰国的风景美不胜收。我们先是游览了曼谷市区，领略了这座国际大都市的繁华与现代化。曼谷的大皇宫、景色壮丽的泰国玉佛寺，以及独特的泰式建筑，给我们留下了深刻的印象。然后，我们乘船前往美丽的清迈，体验了泰国北部的原生态风光。在清迈，我们参观了丛林大象营，有机会与可爱的大象亲近接触。此外，我们还去了湄南河畔的水上市场，品尝了各种泰国美食，如鲜美的海鲜、辛辣的泰式菜肴，以及甜美的芒果糯米饭。这些美食让我们的味蕾得到了极大的满足。
除了风景和美食，泰国的文化也给我们留下了深刻的印象。我们参观了泰国的传统手工艺工坊，了解了丝绸、陶瓷等传统工艺的历史和制作过程。特别是在一次手工编织丝巾的活动中，我们亲身体验了泰国传统艺术的独特魅力。在交流和学习的过程中，我们不仅增加了对泰国文化的了解，而且也增进了与同事们的情感交流和合作能力。
这次旅行给我们的团队建设起到了很大的促进作用。在与同事们共同生活、共同工作的过程中，我们彼此更加了解和信任。我们不仅参观了当地的旅游景点，还进行了一次团队建设活动。在这次团队建设活动中，我们参加了一次团队拓展训练营，学习了解决问题的方法和团队合作的重要性。这个过程增强了我们的默契和团队协作能力，提高了我们的沟通和解决问题的能力。
总之，这次公司出国旅游是一次难忘的经历。我们不仅享受了美丽的风景和丰富的文化，还提高了与同事们的交流与合作能力。通过这次旅行，我深深体会到，旅行不仅是放松与娱乐的方式，更是一次学习与成长的机会。我相信，这次旅行将给我们的工作带来更深远的影响，增强我们的团队凝聚力和创新能力。感谢公司给予我们这次宝贵的机会，让我们对于泰国这个国家有了更深入的了解，让我们的心灵得到了洗涤和放松。我相信，这次旅行将在我们的心中留下一段美好的回忆。
望着飞速离去的张家界，所有美丽入画的风景都在脑海中回荡，虽然带着几份疲倦，但在同事们欢快的歌声中，却把我带入了另外一种心情：我想该沉下心来写点什么了，只为周总提出的“创新、专、规模、管理、企业文化”的五字企业发展思路，只为周总意识到：企业是通过人、业务、管理、文化来发展的理念。
时间真快，我进入公司快两年了，而公司都快三岁了，虽然没有为公司的发展贡献什么，但可以说见证了公司发展的历程，我想这两年来公司给了我很多感慨与感受：公司借助强大的品牌力量，飞速发展；在“大树”下，创造了辉煌；公司的今天是靠领头人和公司全体员工勤劳的结果。别人都说企业的成功发展与领导的管理思想与战略决策息息相关，这真不假，作为一名公司的管理人员与公司的业务骨干，却有着很深的体会。就因公司如此的进步，也造就了我从一名普通业务经理到公司的管理人员的转变，这其中让我学到了很多的东西，在一种无形的压力中，使我不断的成熟与进步。尽管公司的发展是有目共睹，但也存在很多问题，是让公司每个人都在考虑的一些问题：公司以后的发展该怎么办？公司管理在哪里？公司的企业文化在哪里？
短短的三天旅游之行，z总两个小时的会议却回答了公司三年来的`，公司员工所想的虑惑：企业在不断发展的过程中要不断的创新；企业的发展要不断总结，更加专注；要用规模效益来提升企业的发展；要不断的加强管理来降低运营成本；企业要建立健康、积极向上的企业文化，建立和谐的团队精神。何为创新？何为专？何为规模？何为管理？何为企业文化呢？
培养创新精神的能力。
2、专，专的概念存在两层含义：一是企业中的人要不断的在技术与业务领域里要专注，不断的学习；二是整个企业要专注建设自己有特色的产品，有特色的服务。
3、规模，IT企业发展到现在，惟有规模才能把公司做大，也就是规模才能出效益，规模才能提升公司的整体形象，只有规模才能挽住合作伙伴并得到强有力的支持。
可以提高效益。
团结人、灵活用好人的一个高新技术产业。建立和谐的团队精神，需要积极向上、健康的人文文化，只有公司全体员工形成良好的、互助的、友善的人文环境，公司的发展就指日可待了。
综上所述，作为公司的一员，我想应该要把自己的思想写出来，为公司的发展多提建议，多把自己的感受与公司全体员工分享，把自己融入到这个团队中去。应该将周总的思想一如既望的贯切落实下去，因为企业是靠团队去赢得胜利的，而不是个人英雄主义。周总在会议上的发言，其真正的意义在：意味着公司终于把人、管理、文化的思路，引入到企业在摸索、发展过程中；意味着企业终于有了自己的一种建设与发展的核心思想。
当我们站在张家界天子山的最顶峰的时候，望着仙女散花、蓝天一柱、采药老人、……的时候。其实再往远出看的时候，你会发现有比以上更为遥远的地方，有比他们更美丽的风景，也有比他们更险峻、更高的山峰。因此我们既要看到我们取得的成绩，但也要看到我们的不足：公司的资源非常有限、公司的业务发展不稳定、公司的管理还很欠缺、公司的企业文化还是空白、……，因此我们要从以下部分不断的去总结与发展自己。
1、对公司有限资源要进行有效的组织
公司正处于不断发展与积累的初级阶段，客户、人力、财力等资源都不是很充足，可以说非常的薄弱。因此我们要把公司现有的有限资源要进行有效的组织，做到业务发展一年一个样，人员安排、工作开展有条不紊，企业运营蒸蒸日上。
2、对公司的发展要不断规划
企业发展应该要进行短、中、长期规划。公司目前是初级阶段，正处在创业的初期，因此公司以后的发展方向，应该在公司领头人的头脑里面有一个很成熟的思路：公司以后应该怎么做？公司要做成什么样？公司以后的使命应该是怎么样的？因此公司要不断的巩固现有的业务发展，要不断寻求新的发展方向，并制定出短、中、长的发展计划。
3、建立一支稳定与优秀的团队
公司从成立到现在，业务部基本上名存实亡，没有一支优秀的销售团队，企业是靠业务的，但对于目前公司是一家从事服务的IT企业来说，更应该要培养一个优秀的业务团队。因此公司在发展过程中要不断的去挖掘与培养优秀的业务人员，要保持公司业务长期、稳定的发展，就必须有自己优秀的、稳定的业务团队。
4、加强公司管理
管理是企业发展的保障。目前公司的管理问题确实是非常重要的，业务上需要管理，项目实施上需要管理，财务上需要管理……。因此公司各方面都需要管理，管理可以让我们降低运营成本，管理可以使我们的工作开展更加有效有序。
5、寻求新的发展空间
IT技术的变化发展日新月异，产品新的增长点，潜力巨大。因此我们要巩固好现有业务的情况下，不断的摸索，去发掘新的市场。通过参加各种产品技术会议，通过学习、通过交流、通过合作，去挖掘新的客户群。公司还可以逐渐往行业性、区域性的方向发展，逐渐往IT服务性方向发展，争取更多事半功倍的效果。
最后，周总所提出的“创新、专、规模、管理、企业文化”的五字企业发展思路，是非常切合实际的一种思想，我想作为公司的一员，作为这个团队的一员，作为公司的管理人员，要与大家协同一起，为建立一个和谐、成功、稳定、健康的团队去努力。若干年之后我想
尊敬的各位领导、各位同仁：旅游业被世界誉为无烟工业，已经成为当今世界经济发展的一个重要组成部分，甚至已经成为部分国家的支柱产业。今天，县委、县政府在这里召开争创全省旅游强县动员大会，既是我们县委、县政府坚持科学发展观、走科学发展之路的具体体现，也是落实县委、县政府建设特色旅游名县这一战略决策的重大举措。近几年来，浮梁的旅游业经过我们全县上下的励精图治和不懈努力，已经有了一个良好的开局，并已走上正常发展的良性轨道。
争创全省旅游强县必须要有浮梁的特色，要实现旅游业和旅游经济的快速发展。这不是哪一个部门或单位的事情，需要社会各界的共同协作和努力，特别是我们政府个组成部门和单位必须要切实旅行好自己的职责，进一步解放思想，创造性地开展工作，为旅游业和旅游经济的发展创造条件，搭建好平台。在次，我代表县交通局表个态：我们全局上下一定会在县委、县政府的英明决策和正确领导下，齐心协力、扎实工作，努力为我县旅游业和旅游经济的发展，为争创全省旅游强县搭建起一流的交通平台！
一、我们要把旅游公路的规划和建设工作摆上重要议事日程，在公路建设和改造工作中优先考虑和安排旅游公路项目，早日为我县各旅游景区创造良好的道路条件。特别是要重点抓好景瑶公路的改造工作，争取在明年年底之前完成景瑶公路二级路改造工程，早日改善瑶里旅游景区的道路交通状况。
二、充分发挥交通部门专业技术方面的职能和优势，为旅游景区内部的公路规划和建设提供项目和技术上的服务，科学合理地规划和建设好景区道路系统。
三、要加强调研，根据我县旅游业发展的实际需求和今后的发展要求，开展好旅游客运，科学组织和安排运力，合理安排运行方式和运行线路，在稳定农村班线客运的基础上加快旅游客运发展，实现全县各景区人便于行，为旅游业的快速发展提供良好的道路运输服务。
我们有理由相信：在县委、县政府的正确领导下，经过我们全县社会各界的继续努力，共同协作，我县的旅游业必将步入一个飞速发展的阶段，争创全省旅游强县工作必将获得圆满成功！
谢谢大家！
《在争创全省旅游强县动员会上的发言》来源于范文先生网，欢迎阅读在争创全省旅游强县动员会上的发言。
风和日丽暖，春意现昂然。南汇一日游，同事尽相伴。借着浓浓的春意在4月11日公司组织全体员工到南汇游玩，告别了城市的喧嚣，没有了工作的压力围绕在我们身边的只有体现同事之间紧密团队精神的欢声笑语。
上午我们团队一行人来到了南汇的滴水湖景点，滴水湖是一个硕大的人工湖，一进入滴水湖眼前就豁然开朗起来，心境犹如被重新洗刷了，呼吸着清新的空气，心中一阵感叹在混凝土成林城市中竟然有这样美丽如画的风景。我们沿着湖岸开放的景观带尽情的闲聊，不时的欣赏波光粼粼的湖面聆听各种鸟儿的欢唱，亲密的宛如一个和谐的大家庭。
我们不舍的离开滴水湖后，下午将到桃园赏桃花，还未到桃园，远远地，便看到一大片灿若云霞的粉色，缤纷如画。
望着满园的桃花，静坐在挂满了世界各国的风铃的廊桥上，聆听着春风吹奏的风铃声，任凭小溪在脚下流淌，如痴如醉。桃林深处的民宅富有特色，一正两厢房的浦东农舍，木制的苗寨吊脚楼，石块石瓦建成的布依族石屋民族风情十分浓郁。我们纷纷拿起了手中的数码相机，将这美丽的景色留在了镜头之中，大家相互合影显无比亲近，桃花映红了大家张张笑脸，大家都说：“虽然只有短短的一天，但心情得到了放松，非常的值得。”
听着桃园里不时传来阵阵笑语，舒心的微笑爬上了我的嘴角，我虽然刚进公司不久，但是我加入的是一个和谐而又充满激情的团队，同事们的开朗豁达使我很快的溶入其中，个人力量是渺小的，但是滴水能成湖，我想只要我们每一个人都为团队尽心付出自己的能量一定会有更大的成就。
最后，我一定会加倍努力，为公司添砖加瓦。
关于这次公司组织的旅游学习活动，目的是既让大家在每日繁忙的工作之余能有一个身心放松的过程体验，又是提供员工外出学习交流的好机会，重要的是在体现出集团对职工关怀的基础上，如何把团队精神融入到活动中，营造全体员工团结凝聚、活跃、奋进的氛围，更重要的是借鉴其它景区一些优点，来弥补我景区的还存在的不足之处。
上午十点半左右到达第一站“呀诺达”，呀诺达雨林文化旅游区位于三亚市郊35公里处，整体规划面积45平方公里，周边是123平方公里的生态恢复保护区。到员工班车抵达第一站时，首先印入眼帘的是两条长长的水泥路，中间一个石头刻着呀诺达的logo,在水泥路行驶3分钟左右，到达景区停车场，停车场面积大约在600平方米左右，只是普通的沙石路，并无经过精心修建，但一下车便可见到有内导向我们走来，这点倒让我们觉得亲切，当时那位内导伸出右手其中的食指与中指，对我们喊着：“呀诺达!”在后来看到他们同事与同事之间见面都会以这种方式打招呼的时候，才得知这是他们的招牌动作。
进入景区，看到一些用植物修剪出来的企业logo、呀诺达的招牌动作等园林设计，第一感觉是绿化是咱们景区需要借鉴的。我们进入了该景区的大门时，导游给每人发了一张代表他团队的贴纸，是作为游客走失团队后一个非常有效的找寻标志。景区内的公共卫生间是一个景区的窗口，我第一站就去了卫生间，门口两边有喷泉，垃圾筒做的也十分具有艺术气息，四周则伴有淡淡清香。径直走进去，厕位 大概在十多个左右，洗手盆采用的是感应水龙头，倒也是另一番别致的风景。出了卫生间一路跟着导游，进入呀诺达游客中心，里面宽敞开阔得倒是有点像来到一个五星级酒店的大厅的味道，低头一看甚至都可以看到自己的影子，地面干净无任何杂物。待验票完导游则带着我们上了一辆班车，有点类似于公交车，这点我倒是认为没有我们公园的亲近大自然。车辆行驶几分钟后，则有明显晕车迹象。下车后跟随导游一路走马观花，期间看到很多知名的不知名的植物，并无其它。一些硬件设备的确做到较为到位，一路匆匆走完，印象并不深刻。
离开呀诺达，到达第二站——槟榔谷。大家肚子已经饿到不行，于是大家就跟随着带队经理去了槟榔谷的自助餐厅，饭菜种类齐全，不过好像大家都对其中的野菜较为感兴趣，一个个吃的不亦乐乎!
进入槟榔谷，第一眼就被景区大门吸引住了眼球，大气且有特色，验完票后一位导游朝我们走来，内导的服装做的十分具有民族气息，腰间一个小小的垃圾篓，一下了就拉近了我们与他的距离。跟随导游一路向里走，则完全带入了一种少数民族小乡村和一个“活体”博物馆的感觉。随处可见到的小茅屋，各种各样的黎族织锦，绣面纹身的阿婆织着我半天都看不懂的织布，随处透露着少数民族文化气息。走到他们的演艺台，找到位臵坐下来后，听说这里演艺节目也是槟榔谷的一大特色，待节目开始下起了一场大雨，倒是给看节目的游客带来了更一种感觉，看完之后仍意犹未尽……
通过这次旅游学习体验，不仅能够让员工从紧张的工作中得到缓解，更让我们初步了解了我景区需要借鉴其它景区的地方。因此，我一定会更加的努力，为公司的发展效一份绵薄之力。
心得一：参加公司旅游感想
风和日丽暖，春意现昂然。南汇一日游，同事尽相伴。借着浓浓的春意在4月11日公司组织全体员工到南汇游玩，告别了城市的喧嚣，没有了工作的压力围绕在我们身边的只有体现同事之间紧密团队精神的欢声笑语。
上午我们团队一行人来到了南汇的滴水湖景点，滴水湖是一个硕大的人工湖，一进入滴水湖眼前就豁然开朗起来，心境犹如被重新洗刷了，呼吸着清新的空气，心中一阵感叹在混凝土成林城市中竟然有这样美丽如画的风景。我们沿着湖岸开放的景观带尽情的闲聊，不时的欣赏波光粼粼的湖面聆听各种鸟儿的欢唱，亲密的宛如一个和谐的大家庭。
我们不舍的离开滴水湖后，下午将到桃园赏桃花，还未到桃园，远远地，便看到一大片灿若云霞的粉色，缤纷如画。
望着满园的桃花，静坐在挂满了世界各国的风铃的廊桥上，聆听着春风吹奏的风铃声，任凭小溪在脚下流淌，如痴如醉。桃林深处的民宅富有特色，一正两厢房的浦东农舍，木制的苗寨吊脚楼，石块石瓦建成的布依族石屋民族风情十分浓郁。我们纷纷拿起了手中的数码相机，将这美丽的景色留在了镜头之中，大家相互合影显无比亲近，桃花映红了大家张张笑脸，大家都说：“虽然只有短短的一天，但心情得到了放松，非常的值得。”
听着桃园里不时传来阵阵笑语，舒心的微笑爬上了我的嘴角，我虽然刚进公司不久，但是我加入的是一个和谐而又充满激情的团队，同事们的开朗豁达使我很快的溶入其中，个人力量是渺小的，但是滴水能成湖，我想只要我们每一个人都为团队尽心付出自己的能量一定会有更大的成就。
最后，我一定会加倍努力，为公司添砖加瓦。 心得二：公司旅游心得体会
2010年3月份我很荣幸被评为优秀员工，奖项是外出旅游。4月24日终于迎来了这一天，心情激动无法言喻，从未去过北京的我，对这一次旅途有几分憧憬，几分祈盼。
我们一行七人，旅途是1天，23号晚上我们准备好了衣物和少量用品，21:00从店里出发到沧州，24:00从沧州到北京，到达北京已经是凌晨4:00了。当时心里已经没有当初的激动，只用一个字来讲就是一个“累”，我们基本上整宿都没有睡觉，还没有玩就已经疲惫不堪了。 第一站是**升国旗，广场上的人真的可以用人山人海来形容了。当国歌奏起，五星红旗冉冉升起的时候，当时的疲惫已经忘却，心里激动澎湃，看着我们的解放军战士那整齐的步伐，英勇的身姿，让我们浑身都充满了力量。
接下来我们来到了鸟巢和水立方，以前总是在电视上看到，很希望自己亲眼体会一下，当它呈现在你的眼前的时候，它就像一件艺术品，让你离不开眼，不论从形象、感观上都给人以心灵与视觉的冲击，只有想不到，没有做不到，顽强的中国人用他们的思维、智慧打造了这个又一被世人瞩目的奇迹！
最后是动物园和海底世界，各种奇珍异宝都迎来我们几个顽皮孩子的尖叫与好奇，我们不停的拍照片留念，只为了记录下这一切又一切的新奇与美好，我们不愿停下疲惫的脚步，这里的人、事、物都是那么的奇妙，等待我们去挖掘，流水的时间冲淡了匆忙的脚步，到返程的时间了，坐在大巴上心里默念“北京我来过，北京再见”
这一旅程真的让我们反差很大，感谢酒店领导给我们这一次机会，我会更加努力工作。 心得三：公司旅游拓展心得体会
五一期间公司组织的旅游拓展活动，是一个着实充满意义的两天。它带给我的不仅是体能上的挑战，也给我带来了一笔精神上的财富。
我很感谢能通过此次拓展训练活动有这样一次深刻的体验和有意义的经历。我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相信，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们都能够手牵着手共同去克服，因为我坚信：团结就是力量！ 在这次活动安排在锦里沟和木兰草原，旅游和拓展培训中安排的活动注重团队项目，它的最大特点就是群策群力。在本次活动的过程中每个队的队员之间最应该注意的是如何组织、协调及配合好，而不是某个队员自己如何能做得更好；个体对团队的关注应该远远超过了其自身在这个过程中，我深刻的理解到了什么叫“团队”。
回顾全过程，历历在目，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。没有凝聚力的团队就没有竞争力。如果没有团队精神，这次的所有的活动训练项目就无法完成。如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素，势必一盘散沙，工作就是难出成就，相反，当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能完成别人认为无法完成的任务，就能顺利地到达胜利的彼岸。 这次拓展训练的全程中，所有的队员都为团队完成拓展训练科目发挥了重要作用。正是由于大家严格要求自己，注重了细节，一丝不苟、自动自发、拒绝借口，才顺利地完成了任务。 这次活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常难得的经历。这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的，通过对训练项目的精心设计和拓展培训师的职业能力最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。证明了自己，超越了自己。
通过拓展训练项目也使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题，解决问题的战略团队，大家都各司其职、各负其责，在拓展训练项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，更可贵的是锻炼了每个团员的胆识，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。没有不可能，超越自己就能够创造奇迹 心得四：公司旅游心得体会
为了增强公司员工的团队意识，让员工在工作之余放松身心，享受大自然的怡人风光，公司特地组织了一次“惠州两日游”的活动。此次活动不仅丰富了员工的业余生活，增强了部门之间的沟通协作，更让数码彩这个大家庭更加和谐，从而更好的提升了企业的凝聚力，充分展现了公司的团队精神，让大家以更高的热情投入到以后的工作中。
2013年10月14日，数码彩涂料的精英们踏上了开往惠州的豪华大巴，开始为期两日的惠州之旅。早上八点准时出发，一路上我们谈笑风生，此时大家都表现格外的轻松，从各方面都能感受到公司给予的这次福利，给大家带来了无比的喜悦！
下午来到巽寮湾参加出海捕鱼活动，体验海上渔民打鱼之乐，享受收获之欢。捕鱼途中，船只经过许多座小岛，目睹了巽寮湾的美好风光。下船后同事们在海滩上奔跑追逐，与大海亲近，捡贝壳，有的拿起树枝在沙滩上画画，有的在沙滩上狂奔，不亦乐乎。这边玩耍正酣，那边熊熊的烧烤炉已经点燃，香滑的鸡翅、可爱的馒头、清香的玉米、清甜的韭菜、肥肥的茄子，纷纷上阵，哇哇哇、真是让人忙不过来，不知先吃哪样才好。我们吃着喝着玩着，就在这时海滩上只听见海浪声与我们的欢笑声。
快乐的时光总是过得特别的快，转眼间已到了18:30了，这海滩上留下我们的足迹留下我们的欢声笑语，但美好的记忆和愉快的心情被带回来了，而且还将延缓着??
大家在兴高彩烈的情绪中结束了烧烤与海滩游戏，各自回到酒店，自由活动。看到酒店有温泉，这下小伙伴们都按捺不住了。走进温泉区可以看到池中好多的漂亮妹纸在尽情嬉戏，往上走，有一些中药水的浴池，什么清肝明目，什么牛奶美容，什么美体瘦身，当然，还有什么滋阴补肾。首先就冲过去，尝试了一把最高温度42度。泡得不久，但有几分舒坦。看完了舞蹈及杂技表演，我便回到房间休息等待明天的到来。 心得五：公司旅游心得体会 清风拂面杨柳岸，烟雨朦胧桃花堤。这般清新秀丽的江南景色多次在我的梦中浮现，从小就期待着游历江南，领略小桥流水人家，荷塘秋月丝竹的江南美景，此次有幸和同事一同赴苏杭旅行，感怀深切，心喜万分。
数日游览虽不能尽览苏杭盛景，但行程中安排的每处景点都是苏杭名胜的代表，是江南美景的荟萃。周庄古镇质朴典雅，梦里水乡回味无穷。拙政园林曲径通幽，亭台水榭一步一景。西溪湿地宁静秀丽，小河流水秀色可餐。千岛圣境平湖浮翠，烟波浩渺水天一色。西子湖畔烟雨朦胧，清秀宁静令人回味。置身美景犹如游览仙境，叫人心旷神怡流连忘返。
比起游览美景的喜悦更让人感动的是同事间不分彼此亲如一家的情谊，旅途中大家一路欢声笑语亲密无间，互相关心彼此照应，从不因为个人影响团队，通过此次旅行加深了我和同事们的了解，使我们的距离更加贴近，使我们的友谊再次升华。
感谢公司组织本次旅游给我们大家提供放松身心，增进交流的机会。我也会以此为动力在以后的工作中继续努力，用行动报答公司和同事们对我的关心。
公司组织旅游心得体会（共5篇）
去旅游心得体会
集体旅游心得体会
旅游心理学心得体会
三亚旅游心得体会
阳春三月，春意盎然，公司为了体恤员工并提高员工的生活，组织了两年一度的旅游，我也有幸参加了此次的北京之旅。
伴着喜悦的心情，乘上飞往北京的航班。数小时后，降落在北京南苑机场，打开舱门，步入旋梯的.那一刻，我深深的吸了口气，提前感受了下北京的气氛，北京，我来了。
坐上开往市区的汽车，这个繁华的城市便映入了我的眼帘。这就是北京，此时，心中默默的念道。
匆匆的安排好住宿，便开始了行程的第一站——地坛公园，是古代皇帝祭天祈求风调雨顺，国泰民安的地方，是中国的一项旷古绝今的巨作。站在这座不可思议的宏伟建筑下，我感叹人类的智慧是多么的无穷无尽。
天安门，庄严，肃穆，这就是它留给我的印象。站在此处，仿佛看见了当年国庆大阅兵时的景象，向着毛主席的头像敬个礼，有着对伟人的崇敬之情。我们参观了毛主席纪念堂，瞻仰了他的遗容。新中国的成立是主席带领着广大的无产阶级和广大的人民奋起反抗，追求社会主义的伟大真理的结果，为此，我们更应继承先辈们的遗志，努力学习并珍惜现在的幸福生活。
故宫，帝王权利的象征。看那威严，雕龙画凤而又富丽堂皇的建筑以及珍贵的文物都是古代劳动人民智慧和汗水的结晶，不禁惊叹古人精湛的工艺，超人的技术及专注的精神。
颐和园，中国皇家最出众的园林，踏身此处，感觉自己就像个王妃，闭上眼睛，转个圈，仿佛就再没有烦恼了。
长城，世界七大奇迹之一，是古代中华儿女智慧与血泪的结晶，而北京的长城则在八达岭。有一句熟话说得好，不到长城非好汉，可见长城之美，之壮观。
鸟巢，一个用树枝般的钢结构把可以容纳10万人的体育场编织成一个温馨的鸟巢，仿佛把全世界的人民以及热爱体育崇尚体育精神的人民汇集在一个“家”中，和平，和谐，和睦，符合了奥林匹克的精神，也从中寄托着人类对未来的希望。
在此，也无需对每个地方一一做介绍，北京之旅我一行十二人团结一致，相互帮助，在玩的开心的同时带给我们的感想也是颇深的。北京城，一个庄严，肃穆而又富有现代化的城市，这一切，都是伟大的劳动人民智慧和汗水的结晶，我们为此更因努力的工作和珍惜生活，为社会建设和国家的繁荣昌盛添砖加瓦。
在这次拓展活动中，让我们从陌生到熟悉，不论是哪个团队，我看到了团队的力量。我们在活动中一起成长。这是一个非常难得的学习机会，让我们在短时间内熟悉了这个团队，也认识了各位组长，也了解了这个集体，让我们在一起共同奋进!
在这次活动中，我们每个人都参加了，都有自己的活动项目，在每个项目当中我们都会遇到不同的问题，但是在每个项目当中我们都会互相帮助，互相鼓励，互相关心，共同进步。这也是一个让我们感动的人之一。
在这次拓展中使我们对公司企业文化有所了解，更是让我们对工作有了更进一步的理解。这也是我们在以后的工作中应该要努力去做好的事情。在这次拓展活动中，我深深感到了公司对我们的重视，感到了企业给了我们一个学习和成长的机会。我相信在以后的工作和学习中，公司的各位领导和同事一定会给予我们更大的帮助，使我们在此次的拓展中更进一步地发展。
时间过的说快也快，我都来公司一年半了!想想这一年半里自己真的成长了很多!但是一定要克制自己只长能力就可以了，千万不要长脾气!虽然说会发脾气的女的才有些女人味，但是脾气还是小一些好!尤其在工作中，因为工作中看是能力不是脾气!还有就是在工作的时候不要轻易显露自己的情绪!一定要做一个有涵养的人!那就是自制力一定要强!
机会是靠自己来争取的，不是你等来的。生活中没有可以等的!你可以等来死亡，却等不来兴旺!我现在知道对于自己的能力投资才是值得的，至于感情投资我真的不知道可不可靠!我对每个人都是真心的好，不求最好只求问心无愧就可以了!因为我对“人之初，性本善”的理解是：人在刚认识的时候，都不会有害你的心，因为没有交易就没有认识，没有认识就没有评价，没有评价就没有心理反应(爱、恨、情、仇)。所以不管对谁好都不要有目的的好，要善每一个身边的人，这样也是善待你自己!这里需要的是自己一定要有一个准确“度”!要懂的付出，在付出的同时不要想到收获，因为付出不一定有回报!过程交给我自己，结果交给我命运!就像一句话说的“成事在天，谋事在人”“人算不如天算，计划赶不上变化”。相信信仰的力量，相信真善美的伟大!
把每次忽然之间的心得写下来，虽然我的文采不好。因为这样可以在我迷失自我的时候提醒我。让我知道我的方向，我的本意。让我知道我真正想要的是什么!这次公司组织旅游，我真的收获了很多：一个是挑战了自己的对于高度的畏惧;再就是当我处在高的我不敢向下看的高度时，我明白了原来自己一直认为很重要的一切真的不是那么的重要，人在一定的高度，或者一定的处境时什么也可以放下!
总经理各位领导及职工同志们：
现将旅游分公司20xx年目标责任及各项工作完成情况做以总结汇报，不妥之处请批评指正。
一、全年的.基本评价20xx年全年，旅游分公司在总公司正确领导下，紧紧围绕年初总公司下达的目标任务和工作指标，认真执行经营管理方案。本着：“利用现有资源，实现利润最大化”的宗旨。进一步强化服务，加强管理，充分调动各方面的积极性，克服了各种困难和不利因素，全体员工付出了艰辛的努力，从管理方面来讲有了新的提高，从经营收入来讲就目前的状况已取得了一定的成效。
(一)、经营收入及支出情况1、全年实现经营收入：800728元，其中船舶经营790721元;冰上项目7670元;其他收入2400元。 2、全年支出1012080.85元，其中：员工工资截止10月份332201.0万元;三金107145.9元;燃油97179.66元;生产材料65697.8元;补水费69732.08元;折旧费61522.75元;船检费8000元。总公司计提管理费100000元;税金27382元;其他费用202349.66元(办公、差旅、劳保、吊装费等)。3、收支结余：亏损211352.85元;
(二)、经营管理方面：提升服务质量，提高管理水平。 一是以文明风景旅游区标准，规范员工着装挂牌上岗。接受游客和各部门监督检查。采取上班签到制度和岗位责任追究制度。二是通过对银川市、大武口区、平罗县散发促销广告12万份。及“五一”、“十一”旅游黄金周的节日宣传布Z取得了非常好得宣传效果。特别在“六一”国际儿童节对少年儿童免费乘船和扩大社会影响力，争取社会各界对公司的高度关注和支持，“十一”黄金周前三天旅游分公司全体员工顶风、冒雨，克服风大浪大的航行困难坚守岗位，尽最大的能力接待游客争取经营收入，全年经营期内放弃所有节假日休息并且连续工作长达12个小时之多，积极完成总公司下达的经营目标任务。三是科学地进行管理分工，落实各尽其能各负其责的管理责任。由一名副经理负责宣传策划和工作纪律，检售票及卫生工作。保障节假日的宣传促销和严明工作纪律的落实。杜绝了检售票环节中钱票不符的漏洞，达到了经营场所及船舶卫生洁净的要求。由一名副经理负责安全生产运营和船舶维修工作，有效的保障了船舶安全运营和杜绝违章行为的发生。实现了全年无投诉，无安全责任事故，无机械事故发生和无行政处罚。四是积极抓好员工安全业务知识培训。先后组织学习《安全生产法》、《水上应急救援预案》和自治区，市局及各上级部门的下发文件。认真贯彻文件精神强化员工安全意识、不断提高管理水平。五是以安全促效益，多次进行定期和不定期安全自检自查排除安全隐3 患，对老化码头缆绳环和水下悬挂轮胎加固改造，建立水上加油站，更换灭火器、救生圈等，基础性工作的扎实落实对经营中的安全起到了决定作用。在自治区交通厅、区海事局
今天下午我们一起到了位于长兴市中学的一个景点。我们先去参观了两个公园，两个景点一共有一个小型的游乐场，里面有很多各色人物，其中最大的是“红色团”和“红军”。
我们来到了目的地，首先看到了我们的第一个“红色团”就是这个游乐场吧。我们来到了游乐场，游乐场里有很多各色游乐设施，有滑梯、攀岩，还有跳绳，还有玩沙子。我们又来到了一个很大的场地，那里有很多各式各样的游乐设施，有爬山等，游乐场中有许多各色人物。还有一个很大的“黑马”就是这个场地。我们又去了一个很大很大的场所，那里的游乐设施非常的新颖，游乐道中间就有很多人参观。
我们又去了一个最大的场所，那里有很多各种各样的人物，有爬山，打羽毛球，爬山等……
游玩完之后，我们回到了家。一下午就结束了，我觉得今天的收获真多。今天真有很多，我们还要继续好好学习，长大之后也要像“红色团”一样，成为有用的人。
为规范仓库管理，保证存储期间纪念品及物质的质量，提供合格纪念品或物资，以及采购物资纪念品的出入库，保持正常经营，特制定本制度。办公室和经营部负责纪念品的检验。
1、按入库凭证上开列的商品编号、品名、产地、牌号、规格、数量、质量等指标核对验收，有封样的，按封样验收。
2、一般商品的验收，要注意外包装完整，标志明显，可在点收大件(包)的同时抽验一定比例的细数。
3、对于贵重物品，易碎的和有期限的商品，散装或包装破损受潮商品，需拆箱点检。
4、对自提商品，需在提货时当即验收。
5、对供货商送来的商品，应在验收无误后在送货回执单上签字，如出现商品缺损或其它问题，应取得送货人员的证明，并在送货回执单上写明情况。
6、对无随货同行单据的商品，按实验收，做好验收记录。
7、对进货批量大的商品，到货前需准备好验收场所及仓位，防止货到进不了仓库或重复运输。
8、验收中发现问题，如破损、缺损、串号、差价、变质等，保管员及验收者须及时向经理汇报，并听候处理。
1、及时。要适应购销业务在时间上的要求，及时收货、发货，及时入账、出账，并在保管环节上及时检查，及时盘点，及时采取存入、养护措施。
2、准确。入库、出库和保管的商品应做到数量、质量、品种、花色等准确无误，账账相符，账物相符。
3、经济。按照6S的要求做到认真整理，合理使用仓库面积和容积，提高仓库利用率。
4、安全。搞好防火、防盗、防鼠、防虫、防霉变等各项预防工作，严格执行商品进入手续制度，凡与仓库业务员无关人员禁止进入库房。
为了更好的推行精细化管理工作，调动全体导游员的工作积极性，提高工作效率，特制定规章制度如下：
1、严格遵守国家法律法规，遵守国家外事纪律，不泄漏国家机密，同国家的宣传政策保持一致。
2、提前10分钟到岗，按照规定要求和标准做好班前工作。
3、按时上下班、坚守工作岗位、不迟到、早退、脱岗或旷工，有事或休班时必须提前请假。
4、值班人员未经允许，不得私自换班或无故缺勤。
5、岗中时间做好随时待命的准备，服从领导调度安排，接到工作命令，第一时间投入工作状态，保持高效的工作业绩。
6、工作场所内不准大声喧哗，吵闹跑跳、聚堆聊天，闲谈、打瞌睡、玩游戏、打扑克等做与本职工作无关的事情。
7、服从领导安排，从思想行动上与领导保持高度一致，有事及时申请、与领导协商解决，严禁出现与领导意见背道而驰或擅自行动的现象。
8、严禁向客人索要小费或以种种行为暗示索要小费、严禁收受回扣;按规定向客人收取费用，不得弄虚作假、贪污公款、损害集团利益。
9、按要求准确的参加会议或培训，因故不能参加，须提前向领导请假。
10、导游员仪表仪容要整洁、大方、得体、精神饱满，给客人一个良好的印象，要求着装整齐，工作期间必须穿工作服，佩戴工牌，着黑色或接近黑色皮鞋、旅游鞋，杜绝在工作区域内穿凉鞋。
11、服从领导安排，自觉接受游客的监督、虚心听取游客意见，不断提高服务水平。
12、作风正派、品德高尚，对游客态度和蔼、语言婉转、生动、口齿清楚，必须使用普通话、使用文明用语、杜绝生冷、硬顶现象发生，讲究语言艺术。
13、导游员要具备较强的组织、协调、应变等办事能力，带团游览时，一定要顾全大局，对待游客要一视同仁，尽量满足客人的各种合理要求、不许随便减少、增加或更改旅游路线，讲解必须积极主动、语言准确生动形象、幽默自然、富有吸引力。
14、不允许欺骗游客或更改团队计划及游客路线，特殊情况需及时向领导汇报，经同意后方可更改计划及线路。不准擅自随团外出或擅自带私团。
15、及时解答游客正确合理的询问。协助对方旅行社的有关负责人处理旅游过程中遇到的各种问题。
16、配合和督促有关部门安排落实好旅行团队的交通，食宿、娱乐等事项。积极协调处理旅行团(者)飞机延误、行李丢失及损坏、客人生病住院等突发事项，保护旅行团(者)的人身和财务安全，填写接团日志，记录接待过程中发生的主要问题及解决办法，准确填写有关票据及旅行团结算账单。
17、热爱本职工作，认真学习政治和业务知识，加强自身的道德修养，提高思想素质和业务水平，维护国家利益和民族尊严。
18、导游员要刻苦学习专业知识，拓展自己的知识面，做一位“学不厌、问不倒、用不完”的知识性人才。
19、利用每周一、三、五晚上学习，充实员工的基础文化和基本技能、学习有关旅游专业知识及相关的文化知识、了解***发展状况，及时给予纠正日常出现的问题，要求同样的错误不能在导游部出现第二次。
20、利用在导游室休息时间，对在带团过程中出现的问题，大家一起交流，取长补短，作到及时发扬和纠正。
21、保持良好的个人卫生(勤洗澡，勤换衣服，无口腔异味)及公共卫生，按规定要求打扫好宿舍及负责区域内的卫生，并保持清洁、室内无异味。
为了规范票务中心的管理，提高工作效率，充分调动员工的工作积极性，明确责任，特制定如下方案：
一、订票操作管理：
1、订票需做详细订票记录，将客人姓名、证件号码、航程、日期及付款方式仔细核对，确保信息准确无误。
2、集团公司各单位订票需注明订票人及乘坐人单位及联系电话，并落实好收款方式。票款拖欠时间不得超过一个月。
3、散客订票必须现金结算，不允许欠款，禁止在未收款的情况下提前出票，防止死账坏账发生。
4、每天订票数量需当天报表，每月25号前统计当月订票数量及金额，及时和山航对账，核对出当月利润汇总报表。
二、奖罚制度：
1、机票欠款不得超过一个月，需在送票时让客人填写欠款凭证，落实好收款时间。如在一个月内收不回欠款，按机票利润10%罚款。
2、收回的票款必须当天报表并将票款上交财务，不得存压票款，防止丢失。因票款未及时上交财务造成的票款丢失由责任人承担全部损失。
3、因个人操作失误、信息错误等原因造成的漏订、错订等，所有损失由责任人承担。
为进一步加强和规范各单位办公室的日常管理工作，创造文明、整洁的办公环境，树立良好的企业形象，提高办公效率，以利于公司各项工作的开展，特对办公室人员日常工作要求通知如下：
一、不断加强业务知识的学习，努力提高工作和办事效率，当日事当日毕，对领导安排的工作有落实、有汇报，及时有效的完成各项任务。
二、上班期间必须着工装、深色皮鞋(不得穿靴子、拖鞋)、配戴工牌，发型整齐美观，不准佩戴夸张、异类的饰物。
三、严格遵守劳动纪律，严禁出现迟到、早退现象，办公室人员应提前20分钟到岗，整理当日工作计划及其它事宜。上班期间不得大声喧哗、嬉笑打闹、聚堆聊天、玩游戏、吃零食、浏览与工作无关网站，开通QQ的仅限办公交流使用。各办公区域严禁吸烟。
四、时刻保持办公桌面用品整齐、有序，不得摆放任何与工作无关的物品，办公椅上不得放衣服等任何物品。
五、晚间值班人员必须对所有区域进行彻底清扫，各办公室要将卫生区域(包括地面、桌面、窗台、门窗玻璃、文件柜表面、办公用品等)划分到人，对上述区域不定期、不定时的进行清理，时刻保持办公区域整洁。
六、加强电器管理，节约用电，晚上下班时必须关闭一切不必要的电源。
七、遵守保密纪律，保存好各种文件及技术资料，不得泄露公司机密。不该看的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该传的不传。
八、各办公室要营造良好的办公氛围，办公室要悬挂***风景画、企业文化宣传标语等;绿色植物美观、无枯枝败叶。
杭州海外旅游有限公司创建于1989年，公司主营入境、出境、客运、机票代理和旅游关联业务。为PATA(太平洋亚洲旅游协会)成员。自1993年以来，历年荣获国家旅游局评选的“全国国际旅行社百强”证书，多次被浙江省旅游局和杭州市旅委评为“浙江省国际旅行社10强”及“杭州市最佳旅行社”, “百佳诚信旅游企业”。荣获浙江省首批五星品质旅行社。公司拥有自置的办公楼宇耀江广厦三楼全层和西湖大道营业部营业用房。
公司以经营旅游业为主，“优质服务、信誉第一”为公司的立身之本，“严格管理、效益至上”为公司的经营理念。公司的主要经营范围：
1、出境旅游业务 自1994年开展中国公民出境旅游业务以来，公司具有出境旅游五大优势：人员素质优势、营销网络优势、航空订位优势、地接服务优势、领馆送签优势。
2、入境旅游业务 以招徕、接待世界各地的客人来中国旅游、商务考察。公司拥有一支精通多种语言的专业队伍。
3、国内旅游业务 目前已成功运作国内上百条成熟的旅游线路，以满足高、中、低不等的消费层次。
—杭州海顺客运有限公司，是涉外旅游用车定点单位，拥有各种类型的高档旅游车辆50余辆，为公司组织的旅游客人和社会各界提供服务。
—杭州海外旅游航空服务有限公司，是IATA(国际航空运输协会)成员，是中国民航总局指定的客运销售代理人，具有一类代理资质。
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。利用员工活动经费特进行非文职旅游活动!
早上8：30中电宿舍集合，8：45-9：00从北海乘车至桂林(约16：00小时抵达)，中餐自理、自备。到达后逛桂林市中心广场、步行街等。
早餐后8：00出发乘车至码头(约1.5小时)乘船游览——兴坪漓江风光(游览时间约1.5-2小时)，(兴坪是古代漓江沿岸最大的城镇，有13历史。漓江流经兴坪有个河湾、叫镰刀湾，是漓江风光荟萃之地。东有朝笏、罗汉、僧尼、狮子诸山;北有寿星、骆驼山;西有笔架、美女山;西南有螺丝山、鲤鱼过江)。游大榕树景区(游览约40分钟)，月亮山(游览约20分钟)。
中餐后，游览古老神秘的——阳朔图腾古道(游览约1小时)。在这个阳朔县著名的十里画廊的山谷里，生活着一群广西最古老的民族。他们是与世隔绝，不知世上已千年的土人。他们以黑为美，不但黑而且是黝黑得发亮。观赏以身试火、脚踩利器、迎宾舞等。
早餐后，游览桂林山水游览的开山地和桂林历史渊源地——虞山公园(约70分钟)观赏古迹碑刻，瞻仰被称为桂林福地的虞帝庙。四千多年前，华夏文明始祖之一的虞帝南巡曾到这里，秦人立庙纪念而得名，延续至今已有二千多年历史;参观地质博物馆或星锋刀具。(约35-40分钟)随后游览唐朝李渤开发的——南溪山公园(约40分钟)。参观古代佛教圣地,领略隐山的神妙及”小西湖”美景。品南溪茶艺。
中餐后(约14：00)乘车返回北海，到北海大约(晚22：00)结束行程!
1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。同时请大家注意，因桂林现是多雨季日，请带好雨具，以免成为落汤鸡。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、本次旅游为三日两晚行程，因考虑到天气热、气温高，请大家尽量备好一套换洗衣服。其它物品、洗漱用品酒店提供。
5、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。
6、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
7、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。
8、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。
9、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。
10、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。
11、晚餐后自由活动、逛街时，因大家对地理环境不熟，请尽量结伴同行，务必注意人、财安全。按旅行社规定的时间返回。
12、桂林景点以自然景观为主，民俗风情极为浓厚。在导游的讲解下可以了解很多不同的民族不同的风俗习惯和奇闻趣事。
13、新开发众多自然景观和民俗风情演绎秀可观赏性极强，都值得好好欣赏一番。(自费项目可自愿观看)
小组组长：第一组长：xx 第二组长：xx 第三组长：xx 第四组长：xx 第五组长：xx
十一、具体行程见旅行社安排，旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的长城人，谢谢!
祝大家旅途愉快!!!
扩展阅读
如果您对未来充满了好奇心我们建议您阅读一下“单位旅游通知”，本资料仅供参考不可作为决策依据。在日常的办公事务中，我们经常会看到各类公告或者通知。 公告通知可以是重大的，也可以是不重要的。
各位同事：
为体现公司的企业理念、丰富员工的业余文化生活，陶冶情操，缓解员工工作压力，让员工在工作之余享受大自然的怡人风光，给大家一个彻底放松的机会。公司定于5月15日举办员工旅游。
一、旅游地点：xxxx农业公园。
二、旅游出发集合时间：5月15日早上八点。
三、旅游出发集合地点：xxxxx湖站。
四、中牟分校胡老师为本次旅游负责人，负责统计好各分校成员联系方式，随时保持联络。
五、途中注意安全，团结同事，在旅游期间应互相照应。
六、注意：不可以携带家属。
七、游玩中统一行动，服从公司安排。
八、因天气变化无常，请大家自备雨具及衣物。
最后，预祝所有伙伴游的开心！玩的快乐！
xxxx有限公司
xxxx年xx月xx日
各员工：
公司拟定于20xx年5月1日到2日，组织员工去南京、无锡二日游，现将相关事项通知如下：
一、参加人员
1、组长及组长以上的车间管理人员；
2、在公司已满两年工龄以上的`车间员工；
3、在公司已满一年工龄以上的行政人员；
4、其他员工及家属也可自愿报名参加。
二、活动费用
符合参加人员第1、2、3种情况的员工，其费用由公司承担，其他员工需支付230元/位，非本公司员工家属需支付505元/位。
三、活动时间
5月1日早上6：00在公司篮球场集合，6：30准时出发。
四、活动说明
1、旅游名额不能转让，符合条件者不去则算自动放弃。
2、5月1日为带薪国定假日，2号为不带薪假日。
3、参加人员需带上本人身份证。
五、注意事项
1、可自备一些干粮及饮用水，但不能乱扔垃圾，需保护环境。
2、因是集体活动，请大家听从指挥。
3、活动期间，手机、钱包等贵重物品请各自妥善保管。
4、注意个人言行，自觉维护公司形象及声誉。
5、如有携带小孩者，活动期间请务必看管好自己的孩子，以免意外发生。
六、其他不明事宜，或有变更信息，将另行通知。
行政部
20xx年4月26日
总经办：王平、刘珊、黄纯
20xx优秀干部：谢建雄、范小林
20xx优秀员工：皮明永、苏洁华、李秋杰
请各部门提前协调以上人员的工作安排，以便工作的正常开展，也便于参与人员能全身心投入旅游活动中，享受这段轻松时刻。希望以上精英人员能够继续树立榜样精神，再接再厉，我们也号召公司全体员工向他们为学习，保持积极向上，努力奋进的精神，以公司为家，为公司的长远发展积极主动地做好自己的各项工作，望明年能继续产出更多优秀的员工及干部！
特此通知！
广州新天地物流有限公司
行政部
二零xx年四月二十八日
2014美丽乡村旅游大会将于2014年10月14日-16日在上海新国际际博览中心举行，欢迎大家踊跃报名参加!
随着我国经济的不断发展，高速铁路、高速公路、机场建设步伐加快，以及带薪休假制度逐步推进，人们出行旅游的形式、目的已发生深刻变化，以感受乡土气息、拥抱亲近大自然、探秘古村落为目的的休闲旅游与农业观光旅游正受到人们的追捧。
与此同时，我国休闲农业和乡村旅游产业规模日趋壮大，业态类型日益多元，发展方式已从农民自发发展向规划引导转变，经营规模已从零星分布、分散经营向集群分布、集约经营转变。截止2012年底，全国有9万个村开展休闲农业与乡村旅游活动，休闲农业与乡村旅游经营单位达180万家，其中农家乐超过150万家，规模以上园区超过3.3万家，年接待游客接近8亿人次，年营业收入超过2400亿元。随着“建设生态文明”、“美丽中国”以及“新型
城镇化”等国家战略的逐步推进和实施，休闲农业与乡村旅游产业更将充满无限发展空间和潜力。
大家好! 为感谢公司所有员工的辛勤工作，增强团队凝聚力，公司决定组织员工旅游，日期定为6月18日(周六)，目的地为抚顺战神CS。
各部门组织统计参加人员，明天(6月9日)下班前报到综合部。旅游具体事宜另行通知。
首先感谢各位同仁的努力工作，公司将定于5月20-21号组织第二批员工旅游，本次旅游体现了公司领导体恤员工的心情，也是为了增进同事之间的友情及团队凝聚力，给大家创造一个开心放松的假期;此次旅游费用由公司承担。现将旅游相关事项通知如下：
1. 请全体员工按以上旅游的地点、时间准时参加，并在活动过程中服从导游 安排，不得脱离团队单独行动。
2. 晕车员工请自带晕车药及方便袋，注意防晒。
3. 请在游玩过程中注意个人财物及人身安全，做到文明、安全、快快乐乐的 出游。
4. 因天气变化无常，请大家自备雨具及衣物。
预祝公司全体员工旅游愉快!
范文三：
时间计划：2016年5月22日——23日(如遇恶劣天气时间顺延);
5月24日正常上班，但允许晚到一小时。
负责小组：徐 剑(组长1380xx)，韩 栋(副组长、旗手1395xx)，
陈 梦(报名工作)，孟青青(食宿工作)，张 花(缴费工作)。
细 则：
1、报名工作自本《通知》下发之日起开始，截止至8月16号17：30截止。
2、本次旅游活动为公司组织员工享受的.福利计划之一，所有正式员工(入职满三个月)均需参加。入职不满三个月的需写申请，经部门经理批准后方可参加。(申请内容：×××保证在力马企业工作至少两年，若不满两年【被开除的除外】，就在本人薪酬中扣除旅游的全部费用。)
报名由员工本人签字确认，不参加活动者不享受任何补贴。
3、关于员工家属：凡员工家属需参加本次活动的(每位员工限带1名家属)，需自行负责入团费用，成人：700元/人，儿童：200元/人，其他费用由公司承担。 截止8月16日17：30以实际缴费确认为准。
4、大致行程《力马干燥旅游计划书》拟订中，后期公布：
第一天：指定时间公司集合，早餐后汽车上高速前往洋山港码头，凭船票乘坐快艇或班船前往嵊泗列岛(出发时间根据船票定)
下午游览[基湖沙滩]
相互转告，报名从速。
公司旅游通知
亲爱的各位员工：
为了提高员工的工作积极性和团队合作精神，公司打算为大家组织一次短途旅游活动。此次旅游将会前往大连市，让大家感受一下这座美丽的海滨城市的魅力。
出发时间
我们将在下个月的第一个周末，也就是9月4日（星期六）出发，并定于9月6日（星期一）下午返回。
活动内容
第一天
我们将会在早上乘坐大巴走向大连。抵达后，将参观大连市的海洋馆。在那里，大家将会看到各种神奇的海洋动物以及他们的日常生活。还有一些海洋主题的游戏和体验活动，你不会想错过这个机会的。午餐我们将在当地的美食店享用大连特色小吃。
下午我们会前往大连圣亚海洋世界五星级酒店。看海景，欣赏港口夜景。同时，我们也可以在酒店里游泳，享受豪华的水疗服务。晚上，我们将品尝来自海洋的美食，这绝对会成为一次非常美好的回忆。
第二天
我们会前往大连星海广场，在这里还可以参加“海风草原”、海底走廊、万国汇（购物中心）等各种景点里游览品尝当地美食。
在中午，我们将前往大连金石滩景区，这座海滩是中国少有的黑石滩之一。我们将会在这里安排了各种活动，例如，浮潜，海钓，沙滩排球等等。
第三天
在这一天，我们将会乘坐游艇前往大连远洋致胜公园。这个公园由众多科学家和研究人员联合打造，目的是为了更好地研究海洋，开设各种科学展览和活动，让人们对海洋的生态环境有更深入的了解。
返回时间
我们将于当天中午返回杭州，并在公司为大家准备温馨的午餐。然后，我们再次踏上奋斗之路。
注意事项
1.请大家于8月30日（星期一）前将出行表格填写好，并在部门经理处进行报名。
2.请务必准时到达乘坐大巴车的地点。
3.请自行准备充足的现金用于本次旅行的支出。
4.请注意个人安全和卫生问题，尽量不要将贵重物品携带到酒店和景点。
5.请注意当地的气温变化，适时携带外套、雨具等。
公司为此次旅行安排了专门的工作人员，确保大家的出行舒适，愉快。我们希望通过此次活动，能够让员工们更好地放松心情，增强团队合作精神，增进彼此间的了解与友谊。
最后，预祝大家这次旅行愉快，安全，收获满满！让我们一起享受这次美好的旅程吧！
公司管理层
2021年8月28日
一样的事，不同的人，想法便不同，此时的记录是最富有感情的。经常写作并积累心得体会有助于培养自己的创造力和创新精神，我们应该怎样动笔才能写好一份心得体会呢？读了这篇网络文章我们对于“儿童读书心得”的理解更加深刻了，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
今天，我们学校组织全校同学去电影院观看校园儿童剧。到了电影院，我们找了个位子坐下。
不一会儿，儿童剧拉开了帷幕：
有一所中学，叫阳光中学。到了放假的时候了，同学们有的尽情地玩，有的呢?则被父母逼着去上校外辅导班。放假了，全区里组织了一项比较重要的比赛——机器人比赛。王小闯、张哈哈和另一个同学代表了学校去参加比赛。他们设计了一个机器人，叫皮卡，又叫pk。但是王小闯却被奶奶关在家里做功课无论怎么解释奶奶也不肯放他出来，因为奶奶认为学习是最重要的东西了，别的东西都比不上学习。张哈哈和另一个自称是毛利小五郎的女同学一起想办法让奶奶把小闯放出来。
一开始，哈哈想了一个办法，她看见王奶奶正在想为怎么给小闯做营养餐，就拿出了一本书给奶奶，说这是营养餐书，想借此交易让奶奶把小闯放出来，聪明的奶奶看穿了她的小聪明，因为哈哈拿的正是奶奶自己写的食谱，奶奶已经把它们倒背如流了。“毛利小五郎”同学呢，她把老师叫来了，让老师来说服王奶奶。但王奶奶口上说好的，但一会儿又不行了。还是把小闯关在家里不让出去。突然，奶奶给小闯做的营养汤烧了起来，家里发生了火灾。就在那一瞬间，小闯、哈哈、“毛利小五郎”不见了，他们被自己制作的机器人带到了机器人世界。帮助机器人国王把机器人们修好了。后来，奶奶知道了自己的过错，让小窗快快乐乐的过过了这个假期。
他们的努力没有白费，在机器人比赛中获得了第一名!
看了这个儿童剧，我要对家长们说：“不能把孩子一直关在家里，要让孩子适当有些玩的时间、快乐的时间。孩子的未来不是你们决定的，是他自己决定的。”
很多人纷纷预测，《流浪地球》将超越《战狼2》，登上内地票房第一的宝座。
时隔近4年，依然还是刘慈欣，与他有着千丝万缕关系的《流浪地球》，正式按下了“中国科幻元年”的按钮。
《流浪地球》导演一栏写着郭帆(《李献计历险记》)的名字，但编剧和监制的名单上，都出现了刘慈欣的名字。
这部电影改编自刘慈欣的同名小说，讲述面对太阳即将毁灭的境地，人类不得不实行“流浪地球”计划，试图带着地球逃离太阳系，寻找新的家园。
在整个绝地拯救的过程中，许多人做出了竭尽全力的尝试，以及可歌可泣的牺牲。
主要演员有屈楚萧、李光洁、吴孟达，以及年轻一代的赵今麦和“战狼”吴京，可以说阵容涵盖老中青少各个年龄层了。
顺利面世的《流浪地球》，是首位获得雨果奖的亚洲人刘慈欣一众科幻小说里，第一部真正变成影像的作品。
为了呈现小说里的宏大格局，该片的概设团队和美术团队费时15个月，依据小说内虚构的超现实场景和细小道具，制作了3000多张概念设计和8000多张分镜头画稿。
一旦涉及“科幻”，如何去展现一套独有的世界观，则是最艰难的部分。《流浪地球》除了在刘慈欣原著基础上进行改编，还请来了中科院的科学家参与讨论。
在制造中国真正意义上的一部硬科幻片这条路上，《流浪地球》可以说很努力了。
《流浪地球》的出现，在笔者看来，不仅填补国产片在科幻领域的空白，让人看到了中国科幻的力量，也在无数青少年心中埋下了科幻的种子，对儿童科幻的发展具有重要的启蒙意义。
如果说科幻电影的表层，是一种类型化的叙事，是对影片本身的科学逻辑的关注，那么深层次的科幻，一定是超越类型的，它必然是对人类命运的深层关怀，既是对个体的，也是对全人类的;是对人类脑力疆界的追问，也是对人性本身的质询。
更重要的是，它还必须带来一种具有足够格局的宇宙观，并把人类放置在其中一个全新的节点位置。《流浪地球》基本做到了。
在太阳不断膨胀的情况下，地球面对着遭遇着严重的生存危机，为了人类的繁衍，一项持续两千五百年的宏大迁徙计划正在运作着……
这是一部典型的男人戏，其对白的干净简练也颇具男性色彩，女性是危机世界中的一抹亮色。
父子情感，是最耐人寻味的一组人际关系。谭家明的《父子》中，纠葛难断的父子情结让人唏嘘，荷兰奥斯卡获奖电影《角色》中的父子关系，则更让人感到虐心。
父子间的情感难以书写，是因为我们太难以把握父子间到底是一种什么感情，换句话说，我们很难为这份情感下一个确切的定义，不仅仅是亲情，也不似恋爱中那样热烈的爆发。
相反，父子间的感情总是隐忍克制的，对立中又带着雪中送炭的温情，沉默中暗含着千言万语的诉说。
影片的一开始，并没有急于进入剧情的主线本身，而是耐心地交代了两对父子之间的情感关系，较为简单的是韩子昂与刘培强之间的情感表露。
刘培强将通行证交到他手上的一刻，意味着翁婿之间的诀别，而这次诀别，却显得是那么的轻描淡写，又是那么的如负千钧，男人间的情义在此表露无遗。
在一串简练的电影语言背后，暗含的是托孤责任的传递。
而令人讶异的是，被托孤的对象，竟然是自己的父辈，这俨如次白发人送黑发人的提前预演，两人的内心如同明镜似的明白，但他们也同样知道，在地球遭遇危机之际，人类的大爱高于家庭，这显然是男人间无需赘言的共识。
为了一项宏大的事业，他们必须要承担起自己的命运。
而对于孩子来说，事情却并非如此。刘启与刘培强的情感冲突，在影片中以一种较为突兀的方式呈现，双亲的缺失造就了一个敢想敢做的刘启，一个典型的中国青少年形象，而另一方面，刘启的敢想敢做无异于“叛逆”的代名词。
刘启的叛逆源于双亲的缺失，这也正是他与刘培强的矛盾所在，对于刘启来说，父亲的形象具有双重意义：
一方面是对于“父权”的反抗，正如影片中刘启一次次拒绝刘培强对他的指示，另一方面，父亲对于刘启来说，同样意味着家庭的圆满，从影片中我们得知，在影片设定的背景下，刘启的家庭自始至终都处于残缺的状态。
正因如此，刘启与刘培强之间的情感始终处于一种爱而不会表达的暧昧状态，大多数的时候，他们是对立的，但到了生死存亡之际，刘启的感情得到了释放，他理解了父亲选择的艰难，第一次与父亲感同身受，完成了一个男孩到男人的心理蜕变。
这种特血肉情的处理，在影片中比比皆是。没有时间去为牺牲的人哀伤，人类为了自身大共同体的延续，自愿选择了负重前行，韩子昂如此，刘培强如此，刘启如此，在巨型重聚变发动机上劳作的人类，无不是如此承受着自己的感情。
个体，永远是人类延续中的螺丝钉，或是一个个密密麻麻的关节。真正伟大的是人，一个大写的人。
《流浪地球》告诉我们，人类的头脑、勇敢、行动是可以累积在一起的，在一代代的延续中，通过数不清的累积，人类超越着自身的限制，甚至拥有了为地球寻找新家园的野心、耐心、智慧与魄力。
《流浪地球》之所以能成为标杆性的一部硬科幻电影，甚至被赞说“可能会开启中国的科幻片元年”。
这既与刘慈欣的高质量剧本有关，也和导演郭帆融入中国人无法离舍的亲情元素和家园情结的创作手法密不可分——在宇宙中去丈量家园的尺度，这成为了国产科幻片的一条新出路。
没有什么比科幻电影，更能检验一个国家的电影工业实力了。
在中国太空年，《流浪地球》将会是一个不俗的开端，让中国电影在科幻这条艰涩的道路上，终于又迈出了历史性的一步。
前几天，我看了一部儿童剧——《留守小孩》，它让我受益匪浅。
《留守小孩》讲的是一位来自上海的年轻老师为一群父母在外打工的孩子建了“留守之家”，可是主人公石头的父亲却已三年未归，因此石头的性格比较孤僻，这一年，石头的父亲终于可以回家了，但是在回家的前几天，石头的父亲因脚手架坍塌而导致受伤，当石头听到这件事后，他立马哭着跑走了，艾老师就决定，留下来陪石头一起过春节！看到老师和小伙伴们对自己的呵护与照料，石头也由一开始时的孤僻转变成了合群。而故事的结局就是石头的爸爸回家了！
看着石头微笑的脸庞，艾老师欣慰的目光，这使我对幸福有了全新的认识和理解。
儿童剧中艾老师为了石头，宁愿自己不回家与父母过春节而留下来陪石头的举动令我非常感动。我十分钦佩艾老师，钦佩她的无私，她的伟大。在春节来临之际，谁不想念自己的父母呢？谁不想回到自己温馨的家呢？但是，为了一个孩子，她决定独自留在异乡；她决定放弃与父母想见的机会，仅仅是想让她的学生度过一个快乐的春节。艾老师想到的常常都是自己的学生。我觉得石头是幸福的，即使他的父亲已三年未归，但艾老师以及小伙伴们对他的关心和爱是无法用语言来形容的；虽然是头三年未得到父爱，但是他却生活在幸福中。
仔细想想，幸福到底是什么？是一样丰厚的奖品吗？是被众人羡慕吗？我觉得不是！因为我认为，幸福可以是一句表扬，是一个微笑，是一个动作，甚至是观赏那日落的美景！
幸福其实无处不在。那些常常抱怨自己不幸福的人，其实，幸福就在他们身边，请仔细地发现它，品味它。
上学前，母亲一句：路上小心。让我倍感幸福；课间，老师一句：同学们，辛苦啦。让我倍感温馨；回家路上，交警一句：你们回家了，注意安全。让我倍感幸福。
一句句平凡的言语却带给我们不平凡的感动！
换一种角度去品味幸福，你会发现幸福就在身边……
上海市浦东新区六灶中学初一:张樱
《写给儿童的古诗游戏书》读后感1000字！
腹有诗书气自华——有了它，百首古诗顺利拿下！
为了培养“腹有诗书气自华”的宝宝，背古诗，就成了孩子幼儿期的必备课程。
为了这个必备课程，我买了许多儿童背古诗的书，比如《千家诗》、《从小读古诗》、《儿童必背古诗》、《古诗一百首》等等，但是孩子都是三天打鱼两天晒网的，背一首诗费好大劲。不仅家长跟着一起着急，孩子也上火：那么难懂的诗，给我讲两遍意思就想让我背下来，这也太难为人了吧？
偶然，从网上看到了这套《写给儿童的古诗游戏书》，首先就被标题吸引了，什么？背古诗和游戏能一起？其次，看到了精美的封面，感觉内容应该是图画结合，再配上游戏，不怕孩子不感兴趣，于是，果断入手。
果然，我的眼光是没错的。这套《写给儿童的古诗游戏书》对孩子很有吸引力，光是看目录，孩子就说：哎，这么多诗我都见过呀。打开内容一看，图画漂亮、内容丰富、游戏好玩，诗图结合，很快，一首诗就连理解带想象地顺利拿下！
《写给儿童的古诗游戏书》，是一米阳光童书馆耗时三年精心打造的，全套共四册，精选适合3-8岁儿童诵读的古诗100首。这套书的亮点在于结合，诗与画的结合、诗与游戏的结合、诗与数字的结合，每首古诗配有一幅精美的手绘插画，和一个专注力互动游戏，让孩子在快乐游戏中背诗，不啻于一种愉悦玩耍中的学习，事半功倍的效果不言而喻。
父母书单里必备的一本，最早接触这本书是在刚刚工作时，那时的我匆匆看完，没有特别的感触。只是在看的时候觉得有趣，像一本解密的书。常常想到原来我小学时爱咬头发是因为迟到的口的敏感期啊！
如今换了一种身份来看感觉太不一样了。因为有了自己的孩子，就能轻易的将自己孩子的某种行为对号入座了，看的也更仔细了，
“孙瑞雪”是中国著名的幼儿教育家与心理学专家，这本代表作《捕捉儿童敏感期》她开办了一所幼儿园，在里面践行蒙特梭利教学法“爱和自由、规则和平等”教育精神，并将孩子们在幼儿园中的表现，以及家长使用蒙特梭利教学法后的感悟，整理成了一本书。作者就用一个个真实巧妙的案例展现给我们看，全世界的孩子其实都是一样的。他们都会在特定的时段爱吃手、爱扔东西、爱涂鸦……将蒙台梭利的理念解释得淋漓尽致。无论你是否接受“敏感期”这一概念，我们都可以通过这本书更清晰的了解孩子行为与心理的生长规律。书中的许多案例都十分有趣，哪怕是不怎么看育儿书的人，都把它当成故事书看得津津有味。每一个案例后还有实用的解决方法介绍，让我们在欢乐之余又对孩子那些看似“调皮”的行为，多了一份理解与收获。我女儿（快快）经历了吃手、扔东西、执拗、秩序、追求完美、逻辑思维等敏感期，因为之前就读过这本书，书里告诉我那是孩子在用手探索这个世界。抱着这种理解，我并没有因此感到特别烦恼和不解，反而是更为耐心的去观察她的行为，并且用书里的办法一点点的去引导，感觉很好用。
大概从重新拾起这本书那段时期，快快（我女儿）进入了排序敏感期，她非常执着于排序，那段时间不管是吃的或者是三个遥控器又或者是几张纸她都要把它们排列好，每到快要摆好一排恐龙或者一排积木时如果这时突然其中的一只倒了，她会气急败坏的把其它的推倒然后又重新开始，就这样循环直到全部排好后给自己鼓掌，才算完成！我们常常不去打断她，但在她气急败坏时又会小声的说句，没关系！再来一次。
在最近一段时间，快快的审美有了要求，前天，她爸爸在给她一块山楂片之前掰了一小半后，她突然非常生气，叫爸爸吐出来，她甚至在地上打滚，把那块山楂片扔了出去，我批评了她和她爸爸但是在那半天她都久久不能平复，晚上当我看到书中92页时，突然发现原来她可能是进入审美的那一阶段了，她开始要求食物必须要完整了，这个时候是考验大人耐心的时候，如果理解了孩子细腻，追求完美的心，把孩子的要求当作关乎成长关乎品质形成的一次机会，尽可能用心去体察孩子的每一次不满，我们就能理解孩子，并用适当的方式帮助孩子。
开学初，因课题研究和理论学习的需要，到徐主任处借了一本幼儿园教师必读丛书——《观察儿童》实践操作指南。几个月来，因琐事繁忙，一直没有机会阅读，直至前几天得空，才随手翻阅起来。
本书的原著是carolesharmanwendycrossdianavennis，翻译是单敏月、王晓平。本书共有7个章节。在第一章里，主要解释了“我们为什么要观察”，并介绍了几种记录观察的方法;第二章是“一步步教你如何观察”，同时也给读者提供了大量自我实践的机会;第三章是更全面地介绍各种观察法，并给出许多实例，罗列了一些目的、目标，以便于读者决定采取最恰当的模式来记录观察;第四章是更详尽地回顾了记录观察的益处，以及观察对于儿童的重要意义;第五章是“将观察和评价与基础阶段的早期学习目标联系起来”，第六章是对各个发展性领域分别作了介绍，并列举了一些与早期学习目标的标准有关的活动，对我们想拓展儿童经验有所帮助。第七章是“发展的里程碑：从出生到8岁”，可供我们参考查阅，但它只是一个指导方针，因为每个儿童都有各不相同的社会背景和文化经验。
作者创作本书的初衷是鼓励照料婴幼儿的工作者乐于观察儿童，通过观察和记录儿童的成长情况进而满足儿童的需要，同时也使自己在规划未来的专业发展时，能更清楚自己需要学习和完善的方面。
作为一名幼儿教师，或许你已明白观察儿童绝对不是一件浪费时间的事情。因为观察，会让你快乐地体味每个儿童的独特之处。但问题是我们要如何观察、如何来记录，只要我们按顺序通读本书的章节，一定会让你获益匪浅。这些章节在内容的安排上步步深入，旨在带你逐渐掌握观察记录的全过程，而且其中观察记录的例子也比比皆是，会让你查找起来更加方便，书中还有许多具体的练习活动，完成它们会让你更好地建构起你的观察技术和知识体系。
虽然只是粗略地看了一遍，但我还是被它的实用性给吸引了。它真可谓是一本不可多得的观察记录工具书。它让我更全面深入地明白了观察的价值所在，让我熟知了观察儿童的全过程，让我了解了观察儿童的方法，习得了许多观察的技能，更让我有信心成为一个观察儿童的技能娴熟的操作者……所以，在工作室活动时，我把它介绍给了我的姐妹们一改往常理论学习的形式，我先根据第一章的学习内容出了3个简答题，让姐妹们即兴作答，并把答案写在白纸上。问题1.我们为什么要观察儿童?问题2.通过观察儿童，我们能看到什么，了解什么?3.通过观察儿童，我们怎样帮助他们?
答题完毕，我们当场交流，达成一些共识：如为了了解孩子现在的发展水平，独特的个性特点，更加有的放矢地开展活动，促进孩子的有效发展等……然后我再组织大家一起学习，找出正确的答案，并将自己刚才的回答与书中给出的答案相互比较。附书中的答案：
我们为什么要观察儿童?——为了发现他们独特的特点。
我们能看到什么?——儿童能够做些什么;他们怎样接近问题，以及尝试怎样解决问题;儿童自得其乐。
我们能了解什么?——他们已达到了什么水平;更好地理解儿童为什么做某事;强化我们关于儿童发展的知识;从儿童的视角去看事物。
今天，学校组织我们观看了一部儿童剧，《留守儿童》。
剧中的留守儿童有条件富裕的，也有家庭条件贫困的.。但是，他们也有一个共同点：他们都很少见到自己的爸爸。他们每个人都渴望见到自己的爸爸。但是他们只有在过年的时候才能见到。其中有一个留守儿童“石头”竟有三年未见自己的爸爸。“石头”很想念自己的爸爸。在冬天，他堆了一个很想爸爸的雪人。当一个和爸爸一起工作的同乡替爸爸捎信说，今年会回来过年时，“石头”特别激动，很开心。但是因为脚手架坍塌，“石头”的爸爸受伤了，今年有回不来和他过年了。艾老师和同学们决定瞒住这个事实。但纸是包不住火的，事实的真相还是被“石头”知道了。“石头”并没有哭，也没有闹，让人觉得他长大了。但我觉得，其实“石头”的心是非常难过的，他的希望又落空了。在艾老师的帮助下，“石头”很快的融入集体，而且艾老师与同学一块儿和过年。在他们正准备过年的时候，“石头”的爸爸打电话来了，他要回来和“石头”一起过年的。“石头”知道后，特别高兴，艾老师与同学也替他感到高兴。
看完后，我们被剧中的人物和故事深深地震撼住了，充满了感动。与剧中的情况相比，我们是幸福的。每天，我们都能见到自己的的爸爸妈妈，却依旧不满足，整天嚷嚷要这要那，一不高兴就要发脾气。假设，我们的爸爸妈妈也想剧中的留守儿童的爸爸妈妈一样，长年在外工作，那么我们必会缺少他们的关怀，我们也定会渴望他们回家。
父母是伟大的。他们将自己的孩子养育成人。他们不求回报，只望孩子能够好好的孝敬他们。我们应该换个方式、态度对待父母。我们应该处处为父母照相，对父母好一点，做到尊敬父母，孝敬父母！
在我们身边并不是所有的事物都是美好的。不知你是否曾经注意过这样一群孩子：他们的父母不在身边，他们与他们的爷爷奶奶相伴相守，他们就是——留守儿童。他们是农民工的子女，也同样是祖国的花朵，他们的父母为了生计去外地打工，却让他们在小小年纪就享受不了天伦之乐。
《留守儿童》就是这样一部音乐剧，它讲述的是一个留守之家的故事，“石头”是一个留守儿童，他和所有留守儿童一样，也缺少爱，但他们仍坚强乐观地生活着。
农民工是我们祖国的建设者，他们的工作既辛苦又没有多少工资，有时可能还会有生命危险。留守儿童有时一年甚至两三年才能见到自己的父母一面。正如剧中石头说的：“我宁愿每天都打我。”这句话突出了“石头”是多么地想念他的爸爸啊。他们不能够感受到父母对他们的爱，有时甚至还会遭受那些自命清高的人的唾弃，这些对于一个孩子来说，是多么地不能承受啊！
留守儿童的生活是艰辛的，他们没有了父母的照顾，只能用自己的双手学会如何自立他们总会比我们这些娇生惯养的孩子多一些吃苦耐劳、多一些磨练。
留守儿童的生活是苦苦等待，苦苦等待回家过年的父母，他们所想要的只不过是父母一张熟悉的面孔与他们对自己的祝福。
留守儿童需要的是尊重，只要我们对他们有一点最起码的尊重，他们也会觉得快乐。金钱对于他们并不重要，尊重与爱才是他们真正所紧缺的。
留守儿童的生活与我们的生活相比真是相差甚远，而我们却没有珍惜我们现在所拥有的，作为一位中学生与留守儿童相比我真是自愧不如，我没有他们那样独立，没有他们那样吃苦耐劳，没有他们在面对困难时的敢于承担。我们应该向他们学习，学习他们身上所具有的优秀品质，努力做一个优秀的中学生。
虽然他们的生活是艰苦的，但是因为他们有坚定的信念，所以他们是最棒的！让我们向他们——这些遗落的花儿，向他们的父母致敬！
今天上午，我们在学校操场上看儿童剧《大顺子吼歌》。
大顺子爸爸失踪两年了，他爸爸留给大顺子一个蓝色的蝴蝶标本。他想，这个标本是真的多好啊，能帮他找到爸爸。大顺子趴在桌上睡着了，蓝色蝴蝶标本变活了，她长了一对像大海一样蓝色透明的翅膀，头戴着银色王冠，声音又细又可爱，她伸出兰花指朝大顺子优雅地招招手，说：“来吧，我带你去找你爸爸。”我觉得蝴蝶仙子又漂亮又善良。
接下来有个搞笑的场景，大顺子正在欣赏他的蝴蝶标本时，一个老板带着他的手下人突然出现，夺走了蝴蝶标本，并说：“这就是蓝色幻影。”大顺子愤怒地像火山爆发，他慢慢地伸出手，慢慢地抬起脚，模仿冲过去夺回蝴蝶标本的样子。坐在台下的我们看到这一幕，笑得东倒西歪，有的笑得直接躺在地上。
然后还有一幕让我感到难过的是蓝妮冤枉大顺子的爸爸是坏蛋，还说她爸爸被大顺子爸爸绑架了，她让大顺子去公安局，大顺子步肯去。他们激烈地争吵，最后都使劲地跺了跺脚同时说：“我不跟你做朋友了。”这对好朋友分开了。我也为他们感到难过。
这个儿童剧还没演完，我希望它的结局是，两个好朋友的爸爸最后都找到了，并且两个好朋友也和好了。
开学初，因课题研究和理论学习的需要，到徐主任处借了一本幼儿园教师必读丛书——《观察儿童》实践操作指南。几个月来，因琐事繁忙，一直没有机会阅读，直至前几天得空，才随手翻阅起来。
本书的原著是Carole Sharman Wendy Cross Diana Vennis，翻译是单敏月、王晓平。本书共有7个章节。在第一章里，主要解释了“我们为什么要观察”，并介绍了几种记录观察的方法；第二章是“一步步教你如何观察”，同时也给读者提供了大量自我实践的机会；第三章是更全面地介绍各种观察法，并给出许多实例，罗列了一些目的、目标，以便于读者决定采取最恰当的模式来记录观察；第四章是更详尽地回顾了记录观察的益处，以及观察对于儿童的重要意义；第五章是“将观察和评价与基础阶段的早期学习目标联系起来”，第六章是对各个发展性领域分别作了介绍，并列举了一些与早期学习目标的标准有关的活动，对我们想拓展儿童经验有所帮助。第七章是“发展的里程碑：从出生到8岁”，可供我们参考查阅，但它只是一个指导方针，因为每个儿童都有各不相同的社会背景和文化经验。
作者创作本书的初衷是鼓励照料婴幼儿的工作者乐于观察儿童，通过观察和记录儿童的成长情况进而满足儿童的需要，同时也使自己在规划未来的专业发展时，能更清楚自己需要学习和完善的方面。
作为一名幼儿教师，或许你已明白观察儿童绝对不是一件浪费时间的事情。因为观察，会让你快乐地体味每个儿童的独特之处。但问题是我们要如何观察、如何来记录，只要我们按顺序通读本书的章节，一定会让你获益匪浅。这些章节在内容的安排上步步深入，旨在带你逐渐掌握观察记录的全过程，而且其中观察记录的例子也比比皆是，会让你查找起来更加方便，书中还有许多具体的练习活动，完成它们会让你更好地建构起你的观察技术和知识体系。
虽然只是粗略地看了一遍，但我还是被它的实用性给吸引了。它真可谓是一本不可多得的观察记录工具书。它让我更全面深入地明白了观察的价值所在，让我熟知了观察儿童的全过程，让我了解了观察儿童的方法，习得了许多观察的技能，更让我有信心成为一个观察儿童的技能娴熟的操作者……所以，在工作室活动时，我把它介绍给了我的姐妹们。
一改往常理论学习的形式，我先根据第一章的学习内容出了3个简答题，让姐妹们即兴作答，并把答案写在白纸上。问题1.我们为什么要观察儿童？问题2.通过观察儿童，我们能看到什么，了解什么？3.通过观察儿童，我们怎样帮助他们？
答题完毕，我们当场交流，达成一些共识：如为了了解孩子现在的发展水平，独特的个性特点，更加有的放矢地开展活动，促进孩子的有效发展等……然后我再组织大家一起学习，找出正确的答案，并将自己刚才的回答与书中给出的答案相互比较。附书中的答案：
我们为什么要观察儿童？——为了发现他们独特的特点。
我们能看到什么？——儿童能够做些什么；他们怎样接近问题，以及尝试怎样解决问题；儿童自得其乐。
我们能了解什么？——他们已达到了什么水平；更好地理解儿童为什么做某事；强化我们关于儿童发展的知识；从儿童的视角去看事物。
我们怎样帮助他们？——通过提供活动、资源或支持，促进这些发展性技能。
通过观察儿童：
我们评估他们的需要，
拓展他们的经验，
促进他们的学习。
可见，我们老师对“为什么要观察儿童”的目的是比较明确的，其理念和价值观也是比较正确的，只是在“我们能看到什么、了解什么以及怎样去帮助他们”这些方面考虑得还不够全面深入，相信大家通过学习、比较，会让我们的观察记录更加客观、科学、有效，也能更好地促进我们孩子的发展。《观察儿童》我们还在学习中……
当阅读了一本名著后，相信大家都增长了不少见闻，需要写一篇读后感好好地作记录了。千万不能认为读后感随便应付就可以，以下是小编为大家整理的儿童的一百种语言读后感800字，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
这本书里我最喜欢的第一句话是：孩子是由一百种组成的，有一百种世界，等着孩子们去发掘。
读完整本书，读懂了书中的“小题大做”。他们的“小题大做”来自于尊重和幼儿有关的每一件事：把幼儿看作和任何人一样的独立个体，尊重幼儿的想法，接纳幼儿的个别差异，感激来自于幼儿、老师、家长以及社区的任何微小贡献。作为幼儿学习活动的支持者、引导者、合作者，更加应该认识到：孩子是一个独立的个体，不同个性、不同需求的孩子参与活动的方式也不一样的，他们用自己的独特方式和状态参与各种各样的活动。在教育过程中，教师必须依据幼儿已有的经验和学习的兴趣与特点，灵活、综合地组织和安排各方面的教育内容，并关注幼儿在活动中的表现和反应，敏锐地觉察他们的需要，及时以适当的方式应答。当个别幼儿对集体活动不感兴趣时，教师通过引导或有效地调整活动来影响其参加；当个别幼儿有不同的需求时，教师应该予以关注和重视；当个别幼儿由于身体、情绪状况影响导致其拒绝参与集体活动时，教师也绝对不能强迫；当个别幼儿用自己独特的方式来参与活动时，教师也应该允许。
这本书里我最喜欢的第二句话是：站在旁边等一会儿，留出学习的.空间，仔细地观察幼儿在做什么，然后，假如你也能透彻了解，你的教法也许与从前大不相同。
尊重是教育的第一原则。新《纲要》指出：“要尊重幼儿的个性表现，尊重幼儿的自主性。”当面对幼儿的个体需求和群体安排起冲突时，教师不应该漠视幼儿的需求，更不应该以粗暴的态度对待孩子的“不合作”，而是应该理解孩子的心理发展特点，深入到孩子的活动之中，以宽容的心理对待幼儿，关注幼儿的需求，仔细观察，耐心倾听，站在孩子的立场努力理解幼儿的想法与感受，尊重他们的不同需求。
在瑞吉欧的教育理念里，教师支持儿童的学习并不简单地表现为“传道、授业、解惑”，更为重要的是，当孩子出现问题时，帮助他们自己发现答案。让孩子在尝试的过程中，引发更多有意义的新问题，从而生成新的课程项目。但是我们也必须和孩子一样，能够感受惊奇和欢乐。我们必须能够接住孩子丢给我们的球，并以一种让孩子想要继续与我们玩，过程中有可能渐渐发展出其他游戏的方式把球抛回给孩子。
所以，教师的核心作用在于为孩子“创造发现的机会”，让“发现”成为孩子们成长道路上的指路明灯。
最有创意的youpi儿童小百科第二辑的读后感，来自当当网的网友：有了第一套,忍不住就有了第二套。第一套中因为超级机器，第二套中最爱的是《航空机器》，尤其是航空机器，造就了小小“科学家”，到现在我也不明白为什么有的书会有这么大的影响力。自从生活中出现了这本书，“它改变了我们的生活”，我家有了神七飞船模型、长征-2F（从各种渠道征集到的长征火箭的模型，从金光闪闪的铜质纪念到纸质拼装组成再到塑料纪念笔，不分高低贵贱，都是心头爱），美国航天飞机模型等等；这本书改变他的游玩场所，科技馆里神五模拟发射过程是每次必看，看完再把展台左右两侧的长征系列模型一个个摸遍，这个抱抱，那个看看，抬头看，弯腰看，比较看，有逃逸塔的，没有逃逸塔的，对那些凉冰冰的模型的感情那叫一个亲切呀，真没法形容；这本书甚至改变了他的影视习惯，新闻中出现的火箭发射，电脑中的神七模拟发射、嫦娥一号的飞天，哥伦比亚的爆炸、美国火箭爆炸等等也是要求播放的，甚至于报纸上说的正兴建中的海南文昌发射中心挂在心上。西昌、酒泉、哈勃望远镜也成了这个三岁半小朋友的口头禅。最搞笑的是宝宝还会主动给我唱歌，他以绝对不成曲调的声音唱“东方红一号发射在天上”“陨石撞击在地球上,引起大爆炸,恐龙灭绝了,变成了化石”,笑翻我了。这套书里的恐龙他也比较喜欢，一些动物、车、船，他也接受，但是他坚决不看城堡时代，不知道为什么，拿着这本书，他就态度明确坚决的拒绝，一页都不肯听，奇了怪了，目前原因不明。我觉得如果书有它的特点，那么就有它的价值，希望就算现在他不怎么喜欢，过段时间也许会不一样。不过这套书作为科普绘本，要有一些力所能及的小试验就更好了。还有对三岁多的小朋友这套书有些恐怕他理解有困难，有好几本他就根本没什么兴趣……
“书”，我们再也熟悉可是，课桌上的“餐具”，天上的“太阳”，生活中的“水”，我们的“心脏”。书是我们精神中的“钙铁锌锡维生素”，帮忙我们的精神“茁壮成长”。它比金子还宝贵，让我们慢慢的品味，细细的品尝······
每个人的一生中之所以能不断提高，与其始终如一的学习是分不开的，所谓活到老学到老，庄子说，吾生也有涯，而知无涯。知识是没有穷尽的，坚持学习让人始终处于不败之地。反之，没有知识的不断补充和积累，人便会落后于时代。歌德说过，谁落后于时代，就将承受那个时代所有的痛苦。异常是在现今知识爆炸的年代里，不能接触新的知识便会被时代所淘汰。
伟大的文学作家茨威格以往说过：“书籍是任何一种知识的的基础，是任何一门学科的基础的基础。”让我们仔细认真的每一本书，为我们的学习打好坚固的基础。
书是困难时的一双手，是干渴时的一股甘泉，是机器上的一台发动机。或是说，仅有他才能使我们的血液流动，促进心脏的呼吸，仅有他才能使我们活在这个世界上，我们要“读好书、好读书、读好书”把冰心的言论铭记在心。
这个寒假我读了《金波儿童诗选》，金波老师写的《金波儿童诗选》一半都是描写大自然和生命的诗民。金波老师甚至认为一座石像人的脚成了残脚，石像人也会疼。也许我们只有邻近自然才能感受到大自然的美。因此朱成梁说：金波老师是一位热爱大自然，热爱生命的诗人。在他的笔下每一棵树，每一片树叶都充满鲜活的生命。在他作品的感召下，我也开始将树叶和绿色作为绘画、设计的元素。这些收集来的树叶即时使枯萎了也不泛美感，因为它们属于大自然，不做作。
还有四分之二都是金波老师小时候的天真的想象和快乐，我们每个人都有一个天真烂漫的童年，保留它吧，它是我们快乐的时光。陈泽新说：喜欢自己那个装满玩具和书的小屋，它会把我的心境带回童年的那个时代。我觉的做任何事情一定要先把心静下来，这个小屋是我把心静下来最快的地方。童年是多么重要，它是我们开心的源泉，是我最天真的时光。
尊敬的XX业主 :
您好!
首先感谢您对物业管理公司物业管理工作的关心、理解、支持与厚爱!在这如火的7月里,物业管理公司全体员工向您及您的员工致以崇高的敬意,并且真挚地道一声"您们辛苦了"。
多年来,我们小心翼翼呵护着您工作环境,每天为其清除灰尘,消除隐患,做好安全保障,希望通过我们的工作和努力,可以让环境更优美、更安全,让不断地保值、增值,更长时间的和我们一起为您服务。
多年来,我们朝夕相处,因"××"事业结下了不解之缘,作为××,共同用汗水和智慧浇筑"××"这棵生机勃勃的绿树,使其茁壮成长;同时,您又是我们的业主,为您提供尽心尽力服务,创造优美整洁的环境,是我们本职工作,也是"××物业"不断成长的基石。
多年来,物业管理公司也在不断地追求进步,逐渐摸索出一套行之有效的工作方法,这其中的每一点进步和成绩的取得,与您的支持、::帮助和配合是分不开的,对此,我们表示由衷的感谢。但是,我们深知"服务是无止境的",为了使我们的工作更上一层楼,服务水平进一步提升,物业管理公司将于 月 日 : 在××会议室举行一次"××业主恳谈会",真诚邀请您在百忙之中莅临指导,希望您对我们的管理服务工作提出宝贵意见和建议!
在炎炎夏日,一次心与心的赤诚交流,让您轻松度过盛夏酷暑;一份精致礼品,让您感受××物业管理对您服务的满腔热情;一杯清茶、几盘时令水果向您致以真诚的问候,祝福您事业兴旺、家庭幸福、身体健康!
此致
敬礼!
珠海市x物业管理服务公司
联系电话:
联系人:
×× 年 月 日
亲爱的家长朋友们：
沟通是心灵传递的桥梁，幼儿园是孩子踏入社会的人生第一站。
孩子的健康发展是我貌同的心愿，我们将以爱心、耐心和细心伴随孩子们成长的每一天。
让我们平等地沟通、真诚地合作。
帮助孩子尽快适用幼儿园生活，特召开海之星幼儿园新生家长会，期待着您的到来。
活动名称：海之星幼儿园新生家长会
活动时间：20xx年7月27日上午9：00
参加对象：20xx秋季入园小班幼儿家长
会议地点：幼儿园一楼各班教室
xxx
xx年xx月xx日
尊敬的xxx：
这是xxx公司的第二个年头了，还有两个月就要到年尾，xxxx公司想借着年尾的契机，举办一场年终尾牙聚会，邀请这两年来一直支持公司的朋友们，共度年终温暖时光。
这场聚会的初衷是因为感恩。
落其实者思其树，饮其流者怀其源。两年来，xxx公司收获了每一位朋友投以抱持性的态度，你们的信任与支持给了xxx公司继续脚踏实地经营下去的勇气与力量，每一张笑脸都是归樹值得骄傲的源头，是你们，让xxx公司变得有价值，有意义，谢谢你们。
本次国际学术研讨会将采取大会主题发言与分会场讨论相结合的形式进行。
您可在上述主要议题中选择您所感兴趣的议题，并在回执中明确填写您论文题目或者发言主题，及时地发送给我们，以便我们为您安排合适的分会场。
(一)请于20xx年xx月xx日前将您的论文以WORD文本形式发送给我们。文稿格式要求包括中文和英文内容摘要、关键词以及正文，并使用符合学术规范的脚注注释;
(二)请于文稿后附上个人简介，包括：作者姓名、工作单位、职称、职务、通讯方式(联系地址、邮编、电话、传真、电子邮箱)。
优秀的感言模板你知道哪些呢？当我们获得一些荣誉奖项或者经历一些事情时。感言可以让我们的情感更加真挚，感言可以让我们的情感更加真挚。我们为大家精选了与“业务心得与感悟”相关的十个知识点，你一定可以找到适合自己的学习资料！
2011年5月26日，全体员工组织了一场商业竞赛活动。通过这次活动，我感受到了很多。我想从以下三个方面谈谈我的感受：
一、 会场气氛：
大家都比较热情高涨，积极参与备战，踊跃发言，为了各队的荣誉每个人都挖空心思的思考、在脑海中回忆自己浏览过的各各部门的业务流程，通过各自的发言，能让人感觉到尽管大家平时工作都非常忙，准备的时间也非常短，但是每个人还是抽出时间用心的去学习了。
二、能力的提高：
通过这次活动，大家对公司各部门的业务流程熟悉了很多，大家在回答的同时，又使自己加深了一次印象，并且这次印象比一个人看几遍流程都深刻。回答错误的，我们通过主持人公布正确的答案时，使自己更深刻的记下了错到**，同时也记下了这个流程，并且印象深刻。
三、团队精神：
我们活动的比赛分成三个小组，每个小组七个队员，总共经历了必答、抢答和风险问答三个阶段。通过这次问题竞赛，我感触良多。首先我们小组的每位成员在听主持人的问题时，那种认真那种执着是很少见的，其次抢到问题后大家都在积极回忆和思考，如果发言人回答不完全，下面成员就积极补充或提醒，总之我们大家都是积极奉献出各自全部的知识去帮助本组回答问题的人。
什么是为了，就是给这个组能多挣点分，为这个组赢得荣誉。这一个简简单单的现象使我想到了“团队精神和企业文化”。我们来打个比方，例如：
主持人的问题是工作，团队就是工司，我们公司的每个员工都是团队的每一个成员。如果每个员工都能表现出竞争的精神，积极地互相帮助，我们公司将不可避免地在同行业中脱颖而出。
以上是我对这次活动的一些想法，希望能与大家分享。
商业环境不断变化，市场需求不断更新，新的行业也在不断涌现。如此变化万千的商业世界需要更多有才干、有热情、有拼搏精神的新业务员。本文将从自身经历角度出发，对新业务员的心得体会和感想进行总结分享。
第二段：启程
作为一名新业务员，我认为自身的素质提升和职业技能的不断提高是我们成为优秀业务员的关键。面对市场、竞争和目标客户，新业务员应该主动学习业务知识、市场动态、品牌形象建设等方面，不断强化自身的专业素养，以达成与客户更好的沟通和理解。此外，我们也应该保持乐观、好学、自信的态度，不断开拓思路，寻找更多的商业机会和销售流程。
第三段：磨砺
作为一名业务员，我们不仅需要能够与客户沟通、交流，更需要有耐心和毅力，面对所有的挑战和压力。在市场营销中，我们可能会遇到一些难度或出色不足的时刻，这时我们应该相信自己，保持积极心态，不断寻找解决问题的方法。除此之外，我们还应该注意团队协作，互相学习和磨合，以尽可能高效率地完成任务或交流信息，学会相互包容和尊重不同思维，从而成为职业上更强大的依据。
第四段：收获
通过长时间的经验积累和学习，我逐渐发现，在市场营销和销售领域中，自信、耐心和恒心是不可缺少的因素。这些因素的得来都建基于不断的学习和思考。从我的个人实践中，我也悟出了更深层次的道理：为了更好地服务客户，我们需要了解客户的需求、欲望和期望，从而制定相应的解决方案和实施方案。从而不断完善自身的职业素养和服务质量，站在客户的角度，针对性地向前推进。
第五段：对未来的展望
拥有了优秀的职业素养和成功的实务经验，我们会对未来充满信心和憧憬。面对不断变化和挑战的市场环境，我们也要不断学习和提高，不断创新和钻研，抓住属于自己的商业机会和时机。未来会有更多的机会和挑战等待着我们，只有紧紧抓住机会，坚定自力更生的前行，才能真正成为新时代下的成功商业人物。
总结
在这篇文章中，我分享了自己的心得、感想和经验，一方面帮助新人直观了解新业务员的工作特点和职业素养要求，另一方面也是为了启发和激励我们不断发展和成长，面对市场环境和商业竞争时能够敢于探索和尝试。写这篇文章对我而言也是一个不断反思和学习的过程，希望能够对读者有所帮助和启发。
在如今竞争激烈的商业环境中，掌握一定的业务知识是至关重要的。作为一名企业职员，我在工作中积累了许多业务知识，并从中获得了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将详细阐述我所学到的业务知识以及其对我的工作和职业发展的重要性。
了解公司的核心业务是非常重要的。了解公司的核心业务能帮助我们更好地理解企业的战略目标和运营模式。通过深入研究和了解企业的核心业务，我能够更好地把握公司的发展方向，并为我的工作目标和团队目标提供明确的指导。比如，我曾在一家电子商务公司工作，通过不断学习和了解公司的核心业务，我知道了公司的目标是提升用户体验和增加销售额。因此，我在工作中注重提高产品上线效率，优化用户界面，并积极参与市场推广活动。这使得我能够更好地为公司创造价值，同时也推动了我的职业发展。
掌握流程管理和项目管理知识也是非常重要的。在工作中，我们经常需要与不同的部门和团队合作，协调各种资源和时间来完成任务。了解流程管理和项目管理知识可以帮助我们提高工作效率，更好地组织和规划工作。通过掌握流程管理和项目管理知识，我能够更好地分析和评估工作流程中的瓶颈和风险，并提出相应的解决方案。在我之前的一份工作中，我负责一个市场推广项目，通过学习项目管理知识，我能够更好地制定工作计划，并与团队成员协调合作，最终成功完成项目，并在短时间内实现了销售目标的增长。
了解市场和行业的变化也是非常重要的。随着竞争的加剧和技术的快速发展，市场和行业的变化是不可避免的。了解市场和行业的变化将帮助我们及时调整战略，抓住机遇，避免风险。通过不断学习和关注市场和行业动态，我能够更好地了解市场需求和竞争对手的战略举措。这使得我能够提前预判市场的走向，并有效调整公司的业务和战略。一次，我所在的公司面临市场竞争激烈的局面，通过对市场和竞争对手的深入研究，我提出了增加产品研发的建议，并成功开发了一款具有竞争力的新产品。这不仅提升了公司的市场份额，也为我的职业发展带来了更大的机遇。
掌握一定的业务知识是非常重要的。通过了解公司的核心业务、掌握流程管理和项目管理知识以及关注市场和行业的变化，我们能够更好地适应和应对日益复杂的商业环境，并为公司的发展和个人的职业发展做出积极贡献。通过我的工作经验，我深刻体会到业务知识对于个人的职业发展的重要性，并将继续努力学习和应用业务知识，不断提升自己的能力和竞争力。
一、抓时间，抢速度，粮食储备库建设进一步加快 由于种种原因， 我市粮食储备库建设进度缓慢。
今年来， 尤其是六月份班子调整之后，我局把大部分精力都投入到建 库工作上。重新调整工作小组，加强领导力量。局班子成员 经常深入到工地现场办公，督促施工单位加快建设进度，及 时解决第一期土建工程贷款续贷问题，并抓紧抓好附属设施 工程立项、招投标等工作，特别是积极争取市政府支持，把 附属设施建设资金列入财政年度预算安排，从而有力地保证 了整个储备库建设的顺利进行。目前，第一期土建工程 11 座仓库、1 幢生产综合楼已经完成，正待财政审核结算。附 属设施工程建设全面展开，库区道路、环山沟、下水道、围 墙、供水、供电以及地磅等正在施工之中，预计明年春节前 完成并交付使用。
二、数量足，质量好，储备油库存管理工作得到省检查1 组的肯定 6 月中旬，省第四工作组到我市对食用植物油库存情况 进行检查。为确保检查工作的顺利进行，我局成立了领导小 组，召开了迎检工作会议，制订出工作方案，并对承储企业 先行开展自查。经省工作组检查鉴定，我市储备油 225 吨在 统计时点会计账、统计账、保管账数据一致，达到账账相符; 统计账面数与检查时点库存实际数一致，达到账实相符;储 备油管理制度健全， 费用补贴到位， 质量等级全部达到一级， 处于安全稳定状态。我市储备油库存情况受到省检查组的好 评。
三、早筹划，早动手，储备粮轮换任务提前完成 今年我市地方储备粮轮换任务达 5120 多吨，是粮食政 策放开以来轮换任务最重的一年，而且由于今年早造华南地 区遭遇前期旱灾、后期水灾，造成粮源紧缺，粮价上涨，给 轮换收购工作带来不利影响。对此，市委、市政府高度重视， 分管领导多次组织粮食、财政、金融等部门负责人深入到各 粮库点进行调研，现场解决在轮换收购过程中遇到的问题。
针对时间紧、任务重的客观实际，我局制定了“本地为主、 外地为辅”的收购指导思想，立足“早”字当头，做到早筹 划、早定价、早动手，强化储备粮轮换的组织领导，一手抓 好本地收购，一手组织外采小组到湖南及粤西等粮食主产区 进行收购， 同时加大查处非法收粮力度， 保障粮食收购秩序， 从而有力促进了工作的开展。地方储备粮轮换出库任务于 7 月 31 日完成，轮换入库任务于 8 月 20 日提前完成，储备粮2 质量比往年有较大提高，达到“数量真实、质量良好、储存 安全”的要求。由于工作及早主动，抓住机遇入库，为政府 节省收购成本 40 多万元。至于储备油，承储企业已采取动 态轮换的方式进行，预计年底前完成 112.5 吨的轮换补库任 务。
四、勤检查，严执法，粮食市场稳定有序 我局积极履行粮食行政执法职能，严格开展粮食收购资 格、粮食收购活动、粮食库存质量的监督检查，不定期地组 织行政执法人员检查全市各粮贸市场，严厉打击各种扰乱市 场秩序行为，有效地维护粮食市场稳定。一是粮食库存的质 量良好。全市国有粮食企业库存原粮合计 10700 吨，社会个 体经营户库存贸易粮 2994 吨，均质量良好，没有虫粮、霉 粮发生。二是粮食流通统计体系已经建立。全市 47 户粮食 个体经营户都建立了粮食经营台账，并能按时向市粮食局报 送粮食经营月报表。三是粮价总体平稳。今年来，尽管面临 灾害频繁，物价水平不断上涨的严峻形势，但全市粮食价格 平稳，市场稳定。
六、强管理，适调整，干部职工队伍建设得到加强 一是结合创先争优、机关作风建设和纪律教育月活动， 着力从制度入手，建立和健全了考勤、外出报告、财务财物 管理以及车辆管理等制度，促进机关纪律作风有了一个根本 性的好转。二是有针对性地调整部分股室负责人，进一步理 顺和明确各股室的工作职责，较好地克服了过去互相推诿、 扯皮的现象，提高了工作效率。三是从有利于管理、有利于3 发展、有利于人尽其才的角度出发，对三家基层公司进行整 合，实行三套牌子一套人马，并对公司经理进行轮岗，对 57 周岁以上员工实行离岗休养，实现减员增效。
七、权为民，利为民，服务基层群众工作取得实效 在扶贫“双到”工作中，坚持全心全意为人民服务的根 本宗旨，努力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。
一年来，对扶贫联系点高园村委会，支持资金 5000 多元帮 助村委会建设水利基础设施， 提高农业生产能力。
对李艳萍、 梁长庆等两户贫困户，每户落实解决 2 人就业，增加家庭经 济收入，实现了脱贫。对梁均扶家庭两个老人在 20xx 年落 实了低保，解除他们的后顾之忧。与此同时，对基层企业在 岗员工提出的增加福利待遇的请求，按照资金由企业自筹解 决的办法，对不同岗位人员适当提高工资补贴，初步缓解了 企业员工的生活困难的问题。此外，对局机关陈旧的办公楼 内部，包括墙体表层、天花板、地板等进行维修，并更新了 部分办公设备，为干部职工营造安全舒适的办公环境。
一年来，我市粮食工作取得了一定成绩，但也存在一些 问题：一是班子调整后部分成员因接触粮食工作时间短，对 粮食的政策法规还未全面掌握，业务还未十分熟悉;二是新 粮库附属设施建设有待进一步完善;三是粮食仓储管理专业 技术人才缺乏，现有保粮队伍素质较低，与新粮库建成后储 备粮的现代化管理不相适应;四是基层企业员工的工资水平 较低，无法适应当前物价指数上涨较快的形势，生活有待改 善等等。这些问题今后要通过努力加以解决。4 20xx 年工作计划20xx 年， 是深入贯彻落实党的xx大和xx届六中全会 精神的重要一年，也是我市粮食工作承前启后的关键一年。
我市粮食工作的指导思想是，以科学发展观和市第十二次党 代会精神为指导，以确保我市粮食安全为目标，推进以“依 法行政、完善服务、有效监测、快速应急”为重点的全市粮 食宏观调控管理体系建设，推进以粮食储备库为重点的粮食 现代化基础设施建设，推进以提高粮食干部职工整体素质为 重点的粮食干部队伍建设，为建设幸福台山提供安全稳定的 粮食保障。
一要切实抓好学习，提高领导班子谋划粮食工作的能 力。重点是围绕推进粮食流通体制改革、加强和改善粮食宏 观调控、发展现代粮食流通产业、加强对全社会粮食流通的 监督检查、推进粮食科技和自主创新等方面的工作，认真学 习国家粮食方针政策以及有关经济、科技、法律、社会管理 知识，提高认识、把握、遵循经济发展规律的能力，提高谋 划粮食流通工作的能力。
二要切实抓好党务政务公开，促进党政建设。要紧紧围 绕落实市委、市政府的中心工作和决策部署，围绕服务科学 发展推动党务政务公开工作，加强党内监督和社会监督，进5 一步提高党务政务的透明度，推进党内民主建设和党风廉政 建设， 不断增强局党政领导班子的创造力、 凝聚力和战斗力。
三要切实抓好新粮库建设，力争明年春节前完成并交付 使用。建设新粮库仍是我局明年工作的重中之重。当务之急 就是要把附属设施建设搞上去。因此，在保证质量和安全的 前提下，进一步加快建设进度，同时要抓紧配套和完善储备 库环流熏蒸、检验化验、电子测温、运输及输送等机械设备， 保证新粮库明年夏收时装上新粮。
四要切实抓好粮油储备管理， 保证数量真实、 质量良好、 储存安全。继续实施储备粮油层级管理责任制，并把它纳入 经理年度目标考核。要及早抓好储备粮油轮换出入库工作， 按时按质按量完成年度储备粮油轮换任务。落实应急成品储 备粮油计划，保证在应急状态下做到反应快速，响应及时。
五要切实抓好粮食仓储管理专业技术人才的培训和引 进工作，提高储备粮管理水平。一方面要分期分批组织局机 关有关业务股室人员和基层公司业务骨干到省内外先进的 粮食储备库参观学习，或到有关大、中专院校培训，进一步 提高粮食仓储管理专业技术水平;另一方面要从国内大、中 专院校招收有粮食专业技术知识的毕业生，以及从外地引进 这方面的人才，充实到我市粮食队伍，适应储备粮现代化管 理需要。
六要切实抓好粮食市场管理， 维护粮食生产者、 经营者、 消费者合法权益。严格执行《台山市粮食流通市场监管联合 执法实施方案》 ，充分发挥我局粮食行政执法职能，协同有6 关部门共同管好我市粮食流通市场。要稳步推进粮食流通监 督检查行政执法工作，抓好内部工作制度建设和执法队伍建 设，做到依法行政，依法管粮。
七要切实抓好粮食安全生产，坚决不留安全隐患。要从 落实科学发展观的高度，提高对粮食安全生产重要性的认 识，克服安全管理上的侥幸心理，增强忧患意识。要加强科 学保粮、安全生产、防汛抗灾等工作。严格落实安全生产责 任制，规范安全生产管理程序，健全安全生产应急预案。认 真抓好储粮、药剂、车辆运输、物业资产的安全管理，确保 安全无事故。
八要切实提高企业员工工资待遇，进一步改善他们的生 活。要着手研究讨论两个基层公司共 40 名员工的工资补贴 问题， 并初步计划明年实施升资， 资金来源由企业自筹解决， 具体标准要视企业经济状况及承受能力而定。
医药销售业务员心得感悟
作为一名医药销售业务员，我深深体会到这个行业的复杂性和挑战性。经过多年的从业经验，我对这个行业有了更深刻的理解和认识。在这篇文章中，我将分享一些我在医药销售工作中所得到的心得感悟。
作为一名医药销售业务员，要具备良好的沟通能力和分析能力。在与医生和药店的沟通中，需要能够准确地传达产品的特点和优势，同时还要满足客户的需求。这就要求具备对市场需求的敏锐感知力和对竞争对手的深入了解。通过不断学习和分析市场动态，我能够更好地理解客户需求，并根据实际情况调整销售策略，不断提高销售业绩。
医药销售是一个高度竞争的行业，成功的关键在于建立和维护良好的客户关系。与客户建立互信的关系是一个长期的过程，需要耐心和细心地与客户沟通。在与客户的交流中，要关注客户的需求，并及时解决客户的问题和疑虑。只有通过真诚的沟通和有效的解决方案，才能够赢得客户的信任和支持。在我个人的经验中，通过积极与客户合作，并提供卓越的服务和产品质量，我成功赢得了许多长期合作伙伴，这不仅帮助我提高了销售业绩，还提高了客户满意度。
在医药销售工作中，要善于市场拓展和创新。医药行业发展迅速，新产品和新技术不断涌现。作为销售人员，要保持对行业的敏感度，并及时了解最新的市场发展趋势和产品信息。同时，还要不断学习和积累自己的专业知识，以便更好地推广和销售产品。通过市场拓展和创新，我成功开拓了新的销售渠道，并获得了更多的销售机会和业绩。
作为一名医药销售业务员，要保持积极的心态和乐观的态度。销售工作是一项充满挑战和考验的工作，会面临种种困难和压力。在面对挫折和困难时，要坚持信念，勇敢面对，并从中学习和成长。只有具备坚韧不拔的意志和乐观的态度，才能够战胜困难，取得成功。
医药销售业务员的工作需要具备良好的沟通能力、分析能力和市场拓展能力。同时，还要建立良好的客户关系，保持积极的心态和乐观的态度。通过不断学习和积累经验，能够更好地适应市场需求，并取得更好的销售业绩。毫无疑问，医药销售行业的发展潜力巨大，需要紧跟行业发展的脚步，不断提升自己的专业素质和能力。只有这样，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的成功。
在职场中，掌握一定的业务知识是非常重要的。业务知识涉及到我们的工作内容、行业背景、市场趋势等等，它们都对我们的工作产生着不可忽视的影响。本文将结合我在长期工作中积累的经验，详细、具体并生动地分享我对业务知识的体会。
掌握业务知识可以提升工作效率。当我们对自己所从事的工作内容有了深入的了解之后，我们可以更加快速地处理各种工作事务。因为我们熟悉业务流程，知道从某个环节开始该如何推进，以及如何与其他部门或同事协作。这样，我们就可以更加迅速地应对工作问题，解决工作难题。同时，掌握业务知识还有助于我们预判可能出现的风险和问题，并提前采取相应的措施进行规避和解决，从而保证工作的高效进行。
业务知识还可以增强我们的自信心。当我们对自己的工作内容和行业有深入的了解时，我们会感到更有底气，在工作中更加自信。我们清楚自己在做什么，为什么要这样做，对于工作中的种种操作和决策都能做出有根据的解释。当其他人对我们提出质疑时，我们可以自信地回答并解释自己的观点。在面对困难和挑战时，我们也能够更加坚定地去面对并解决，不容易受到外在因素的影响而产生波动。大量的业务知识储备，让我们对自己的能力有更加准确的评估，从而减少自我怀疑和焦虑，增强自信心，更好地发挥潜力。
掌握业务知识还可以为我们的职业发展铺平道路。在竞争激烈的职场中，除了基本的素质和能力外，熟悉行业的业务知识也是一个重要的加分项。当我们在面试或晋升时展现出对业务的了解和洞察力时，我们会给人留下深刻的印象，在众多候选人中脱颖而出。同时，对业务的了解也让我们能够更好地把握职业发展的方向和趋势，做好个人的职业规划。我们可以根据自己所掌握的业务知识，选择适合自己的发展方向和职位，避免盲目跟风和盲目从众。了解行业的发展动态和趋势，我们可以提前准备和调整自己的能力，以应对即将到来的机遇和挑战。
业务知识的不断学习和更新也是我们持续进步的原动力。任何行业都在不断的发展变化，只有我们紧跟时代的步伐，积极学习新的业务知识，才能在职场中保持竞争力。通过学习业务知识，我们可以了解最新的技术、最新的市场趋势和热点，了解我们行业的未来走向和可能出现的机会。在不断学习和更新中，我们可以获得新的思路和观点，拓宽自己的思维边界，提升自己的专业能力。
业务知识的重要性不容低估。它可以提升我们的工作效率，增强自信心，铺平职业道路，以及促进个人的持续进步。作为职场人士，我们应该时刻关注、学习并应用业务知识，不断提升自己的竞争力和职业发展。只有不断学习和积累，我们才能够在职场中立于不败之地，实现自己的价值和目标。
做业务很久，算起来大概也有5年多了，回想起来真的发觉时间过的好快！大的成绩到现在也没能做出来，想想也觉得自己没用，挺郁闷的。郁闷归郁闷，经验我还是总结了一些，写出来大家看看，如果觉得有用的，请多吸收，如果觉得不好的请指正，如果觉得需要补充的请回帖说明。共同进步吧，做一天学一天，毕竟我们大家都想往好的方向发展。
有的企业可能有从业前的培训，有的可能有老前辈带，如果没有的话，就自己先了解，实在无头绪就上网查相关资料，因为网络是最好的老师，而且不会有欺骗性。报纸或相关的书籍也必须要重视。并对有用的东西做好记录。
在进入的行业或公司里面，出言一定要谨慎，不可大发高论，要放下架子，低姿态做人，做好能像小学生那样，不耻下问。
查看黄页，查看网络，查看公司以前联络企业名单，并从中总结出相关规律。打电话之前必须要想好自己要说什么，另外对别人可能要问的问题，事先有个大概的估计，做好能做到长话短说，不要太罗嗦。一般电话时间控制在5分钟内。打电话时间一般要在早上9：00—11：40前下午14：00—17：00星期天最好少和别人打电话。特别是你所要联系的对象职务越高，越要注意这样的问题。
这个时候一般来说，如果成绩出不来，是很多人最容易打退堂鼓的时候。因此如果决定继续要做，就要多安慰自己激励自己，如果这个时候自己对自己都不关心的话，那么可能这个世界都放弃了你，因此要学着对自己好，如果实在不开心了就醉一场，第二天继续奋斗。如果阴影还是挥不去，就放自己几天假到个陌生的环境静几天，这样就会好点的了。
给别人打电话，一定不要声音太大，如果自己的通讯工具不太好，要注意更换，在噪音大的地方一般不要联络，如果实在需要联络，请找个稍微安静的地方，另外不要频繁出现自己的口头禅，因为不一定每个人都和你一样喜欢它。即使挨骂也要显得彬彬有礼，不可自己失了分寸。一般你主动联系，别人都是爱理不理，所以不要觉得丢人，反正在电话上谁也看不到谁，即使他说了你几句不爱听的话，你就忍忍吧，只要他和你说话，你就还有机会。因此必须要脸皮厚。
对行业的相关背景资料也要强记多学，不要一问三不知，因为谈业务是一方面，如果你对相关资料也能谈一部分，会给人很专业的印象，切忌如果不是客户主动谈相关背景内容，请不要先开头。
一些小的伎俩千万不要玩，例如说：你这个货不要马上就有别人要订了？这样的话在大家特别熟悉以后，稍微用一两次可能会效果更好。如果还只是相互才了解就说这样的完全没什么效果。
一般要做到在一个月后对所有的客户资料进行整理，并建立联系档案，把不需要的客户先放一放，把有用的资料要用小本子记好，放在随身口袋，以便随时联络。注意，千万不要丢失了。
回想自己这两个月所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。
两个月的实习，对一个缺乏社会经验的大学生而言，从中学到了学校里学不到的知识，在这段时间里，领导给了我足够的宽容，支持和帮助，让我感受到了领导“海纳百川”的胸襟。首先得感谢公司给我们提供工作条件和生活环境以及有经验的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战经验让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
从x月x日开始进入公司，不知不觉中，两个月的时间一晃而过，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。其实从一个学生一下子转变成一个职业人，真的有点不习惯。到目前为止，我看上去还是像一个学生，根本就不像是工作的人，包括谈吐举止方面。
进入xxx将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，xxx是以xx业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触xx销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的xxx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是xxx,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。
在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xxx工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
2.先推销你自己再推销产品
推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
4.信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
在我的实习期当中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去。
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有幸参加了公司第一期专业骨干培训班，感觉收获良多。在此首先感谢公司、感谢一直为这次培训班默默工作的同事。通过5天短暂且充实的学习培训， 我不仅更新了知识，开阔了视野，锻炼了意志，也学到了不少东西。以下是我的一些感触，愿与大家一起分享。
整个培训期间，首先要提及的当属第一天拓展训练。因为它是一种感悟和体验，是一种考验人们意志和智慧、挖掘人们潜能和培养团队协作精神的运动。以前也经常听人讲“小游戏、大道理”，感觉不以为然，这次自己亲自经历过后着实深刻体会到这一点。当天我们共进行了“撕纸”、“齐眉棍”、“信任背摔”、“高空单杠”、“孤岛求生”、“毕业墙”等鼓励后站在高台上，身体直直的向后倒下，这需要多大的勇气与信任？但是我们每个人都勇敢地站上去，勇敢地摔下来，这原于什么，原于我们对团队的信任。是的，相互信任是团队建设的基石，离开信任的`团队是松散的团队，是毫无战斗
力的团队，建立一支相互信任的团队，比任何激励都重要，而同益恰恰就是这样一支团队。在最后的“毕业墙”项目中，当我坐到墙前的那一刻、当我听到教练问我们这个团队需要多长时间可以完成这个项目的那一刻，我惊呼：天哪，怎么办？这么高？我们能完成吗？怎么可能？可是最后，我们仅仅用了战友们的肩膀与双手翻过了高墙。我们欢兴、我们雀跃、我们激动、我们歌唱??是的，是的，这样一个游戏，就是这样一个游戏，如果没有人指挥，没有人谋划，没有人付出，没有人奉献，没有人保护，在这么短的时间，我怎么可能完成？这就是团队，这就是团队协作的结晶，“没有完美的个人，只有完美的团队”。而我们的工作又何尝不是如此呢？只要团队成员之间相互协作、相互信任、相互帮助，我们可以翻越困难、翻越阻碍??让我们高唱“团结就是力量”。
接下来的就是互动式的课堂培训，我感觉到本次学习培训在课程的设置安排上，公司领导付出了很大心血，授课内容出比较全面和实际。对我自身业务知识、工作质量和方法，人际交往以及团队精神的培养，都有一定程度的提升。在此，我主要谈谈对我感触较深的几个课程：
压力是对未知事件悲观解释的结果、压力是持续不断的精力消耗、压力是面临威胁时的本能反应。是人，就会有压力，特别是在深圳这座快节奏生活的都市，我们每天都会面临各种各样的压力，尤其是工作压力，关键是我们如何看待及如何应对这些压力，我们应当让适当的压力促进我们的工作效率，让压力变成我们前进中的动力。正如华总提及到的：压力的结果既可以是正面的，也可以是负面的，取决于个人能否成功应对。
正直、责任、创新、激情、胜任，将是我们在同益这个平台一起奋斗的基础。每一个员工都可能是人才，只要是在自己的岗位上做实、做精、做出突(！)出成绩的员工就是人才。任何岗位的员工，只要认真、敬业、尽职并努力改进工作、提高效率，能够做出成绩，就会受到尊敬。
3、《职业心态》——工作就是生活，工作就是事业。当你习惯了这样的思维时，你在工作时就会投入，投入就会使你富有激情，而激情将会使你变得活跃。一个员工要有所发展有所成就，就一定要把每一项工作都当成事业去做。
很好、非常好。
流程，不按照即定的要求、即定的标准来操作，得不得到结果已经不重要，重要的是没有了原则。
最后我想说的是：人只有不断地学习，不断地充电，才不会被社会所淘汰。为了应付这个不断变化的社会，所有的个人和团队都必须培养应变能力和创新能力，而学习培训则是培养应变能力和创新能力最有效的手段。感谢同益，让我有幸加入了学习培训这支浩翰大军。我们继续加油??
导语：经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
业务实习心得体会
一、实习单位及岗位简介
唐山xx广告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。
三、实习主要情况及体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xx工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。
2.先推销你自己再推销产品
据调查，有信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。
3.信用是业务员成功的关键
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4.信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
四、自我评价
短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
业务实习心得体会
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐” 功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
以上是我的工作实习总结。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!
业务实习心得体会
(1)坚持学以致用
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
(2)加强英语及专业知识的学习
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
(3)要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。
(4)要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。
(5)要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识;在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容;在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。
1、这一点是工作汇报第一步要做的！开宗明义，就让领导大致理解自己的整体概况。这能够吸引领导的兴趣度、关注度与重视程度。
2、另一方面，在4月份轮到我们组上白天班，白天上班人员要比倒班人员多，这也是考验我如何管理好班组的提供了一个很好的锻炼机会。白天班接触到的案件较多样化、复杂。有时会遇到不属中心受理范围的案件或者涉及到城管法律法规问题不懂时自己会马上向领导咨询，有时感受到好像在"打仗"一样，讲求随机应变。因为随时根据实际情况灵活安排工作。一般来说作为班长跟组员一起接投诉电话，当案件多的时候，就要及时分派，否则区专线就不能即时处理的情况下会直接就会影响到中心的案件回复率。
3、因为，所有的计划、规划，都是服务于某个数字化或者具体的目标的！所以，先要明确自己的目标、任务，最好是数字化、可衡量的目标说明，非常关键。
4、三、出勤及纪律方面，按时上下班，乐于加班，从无迟到早退矿，一年来，我兢兢业业做好本职业工作，不迟到早退。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
5、这学期我们着重学习的是用友U8中财务会计业务处理的基本工作原理和会计核算与管理的基本知识和操作方法，通过每个章节的学习，老师的视频课件演示和每章节后面的上机实操，让我们更快更好的学习到用友软件的使用方法。我们实验的主要内容是总账和UFO报表这两个部分。一个企业要开始运作了，首先我们要建一套账，这样才能对日常的工作在财务软件中进行操作和管理。建账非常重要，这关系着以后账套的运作模式。其次我们要对财务人员和管理人员的权限进行设置了，这样不仅能防止会计信息的泄露，也能实现各种分工，建立良好的内部控制制度。一个完整的通用账务处理子系统包括：初始设置、凭证处理、账簿输出、出纳管理、往来管理、部门管理、项目管理和期末业务处理。在总账系统中，日常的业务处理主要包括记账凭证的录入、审核、修改和记账等工作。总体内容不是很多，但总账在整个财务中却是最基础、最重要的部分。后面的许多管理都依赖于总账。所以，保证总账的正确性是很重要的。本学期已经过去大半了，我们的用友软件学习也接近尾声了，目前我们开始学习UFO报表，UFO报表系统是报表处理工具，利用UFO报表系统既可编制对外报表，又可以编制各种内部报表。我觉得有点类似于EXCEL报表，但有远远比EXCEL复杂。它是真正的三维立体表，提供了丰富的使用功能，完全实现了三维立体表的四维处理能力。因此接下来我们一定要投入100%的用心。
6、学习收获：会计电算化主要是应用电子计算机代替人工记帐、算帐、报帐，以及代替部分由人工完成的对会计信息的处理、分析和判断的过程。通过对用友ERP-U8财务软件的学习，认识和了解了财务软件系统应用基础，系统管理、总账管理以及UFO报表管理、工资管理和固定资产管理这几个方面的内容。在初次使用用友(ERP-U8)时候老师告诉我们先建立用户，再建账号，这样方便设置用户对账号的管理。然后建立账套，将相关的企业及人员信息进行初始设置。并在“企业门户”里面进行基础设置。接下来的过程就是启用总账管理系统进行日常的业务处理了，它是软件管理的核心，通过对它的操作发我学会了运用计算机进行凭证管理、出纳管理和账簿管理。掌握了使用总账进行转账和对账的功能，能够使用数据生成报表。此外，还对工资管理系统和固定资产管理系统的相关操作进行了深入的学习。总之，通过对用友软件的学习基本上掌握了财务软件的操作流程及方法。
7、只有在说明了你要干什么、怎么干、干完后能够达到什么目标，让大家感受到了它的可操作性，才能谈及你需要什么支持、什么帮助、什么资源配给....
8、会计工作是企业的重要组成部分，是领导的参谋助手，做好会计工作不仅要记好账，做到事前控制，事中监督，事后审计，还要学好用好税收政策，尊守国家税收政策，决不能做假账，偷税漏税，那样，即损坏了国家利益也使企业犯法受到处罚，所以，会计要遵纪守法。
9、以上五点是基本的逻辑，可以根据领导能够给与的汇报时间长度、场合等等因素，来调整使用。
10、我实习的时候对于金蝶K3有不少认识：首先。做会计需要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮廓有较清晰地了解，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作或许会重复，比较枯燥，很需要耐心。最好在开始项目之前，完成前期数据准备。对于一些基础数据，例如各种基本资料的编码。我们有必要提前完成，免得拉长项目实施周期。金蝶K3使用前，必须设臵好基础资料，基础资料是运行K3系统的基石，有点象做房子前要准备好材料一样。基础资料的准备顺序基本上就是系统默认的顺序。这个顺序没有什么特别的，怎么着都行，你在需要时自动提示你需要先处理哪一些。不过我还是要将一般处理顺序说明一下，最好是：币别、凭证字、计量单位、结算方式、仓库、仓位、部门、职员、科目、客户、供应商、物料。一些项目是有必录项与非必录项的，在前期我们可以只录入必录项，以后在需要时再录入非必录信息。我原以为仓库与仓位是一多对应的，后来在操作中体会到，两者是可以任意组合的。在设立仓位时，建议管理员到演示帐套中看一看两者的区别与联系，仓库是在单据表头上的，仓位是在表体的，只有设了仓位管理的才需录入仓位。由于上述特点，可以将仓位管理虚拟出来进行一些其他的使用。在客户、供应商、部门、职员、物料等中，其代码可以随时更改，在更改代码后，其原有信息自动过到新代码之中。二是同一核算项目的明细项尽可能的在级次和长度上保持一致。
11、科目代码的更改有自身的特点，其他项目的代码随时都可以更改，科目的代码的更改就不一样了。在科目使用后，其一级代码可以改动，除此外都不能改动。设臵科目要了解哪些属性是用后可以更改的，哪些是不能更改的。如上述代码除一级外都不能更改，同样不能更改的有科目类别、数量金额核算、是否为现金科目和银行存款科目、是否出日记帐、余额方向、计量单位和所挂的核算项目。别的不易反复，最易反复的是科目所挂的核算项目，如原材料挂了物料这一核算项目，后来又不想挂了，只在存货核算中看明细就行了等等。
12、具体描写
13、下面我就这对次财务软件操作的学习做以下的学习心得体会报告：
14、要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。
15、结束语经过了四周的学习过程，我们顺利的完成了学习的任务。电算化的学习对我们即将毕业的财管及会计的学生从事会计工作打下了良好的基础，希望以后有机会还能更深入的学习这方面的内容。最后，我想对一直陪伴着我们的老师们说一句：谢谢，老师您幸苦了!
16、可以以时间轴的方式进行汇报。详细阐述、汇报自己按照时间阶段划分分别要做什么、达成什么目标等等。让领导清晰的了解你的规划是具有可操作性的。
17、各种资源的需求与需要公司层面支持的说明与申请
18、基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“电话回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。
19、可以参考的汇报逻辑：
20、对于计划、规划的总体目标进行明确
21、会计学习心得体会与收获篇1
22、会计学习心得体会与收获篇3
23、请注意：要相信领导的能力、判断力，别婆婆妈妈——这是基本的原则！在这个原则下才能按照逻辑来汇报！
24、在这一周的工作种，提前做工作计划、按时复习功课，经常锻炼身体，保持良好的状态，避免临阵磨枪的紧张和尴尬。
25、对于计划、规划的总体思路、思想的概括性阐述。
26、有时接来访，市民一个接一个。记得有一次想上厕所都不能走开，唯有忍到最后，加上组员会不时问你案件的问题，有时忙得应接不暇。因白天上班人数多要妥善安排吃饭时间和休息时间，有时不能确保每人休一个小时，与组员沟通协调，配合安排，为确保线路畅通，大家都愿意午休时间缩短一点也没有议异，这一点是很难得的。
27、一、思想方面
28、会计学习心得体会与收获篇2
29、以上是我对今年工作的简单总结，工作中还有很多不完美之处，我决心在今后的工作中克服缺点，发扬优点，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，不辜负领导和同志们的信任。
30、工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，认真学习业务知识，工作中处处存在挑战，时时需要学习，不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。
31、为了达成目标，计划、规划的实施操作策略方法拆解
32、个人总结，首先学习用友软件前你的会计基础知识一定要扎实，这样在后面的填制凭证等方面时不会无从下手，同时也能很快发现错误。其次，一定要细心，耐心，成卓冷静。会计这门学科是非常严谨的，所谓是一步走错，全盘皆输。所以会计软件同样很严谨。很多同学刚开始会很有劲头，越到后来遇到的问题越多，从而会产生放弃的心理。其实只要你每次做完认真的检查一步，比别人多走一步，这样后面的问题也会少一点。最后，学习用友时，我觉得更多的是要多练，这个没有什么特别的技巧。学习用友U8最重要也就是所谓的熟能生巧吧。
33、积极参加局里的政治业务学习，全面提高了自己的思想道德素质和科学文化素质;处处事事以集体利益为重，增强了责任感和自觉性。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。
34、二、工作方面
35、汇总性、概括性补充与总结
36、工作汇报的基本逻辑
37、另外，电算化中对于凭证、账簿、报表的收集汇总、归类查询都是很方便的。会计电算化，提高了会计工作质量，减轻了会计人员的负担，提高了会计工作的效率，促进了会计工作的规范化。为更好地发挥会计职能作用，实现会计工作现代化奠定了良好的基础。总之，电算化给我的印象就是：省时间，省人力、省材料，方便易行!。当然，需要说明的是：电算化不能完全取代人工操作。因为计算机也是人工操作的，计算机不能完全取代人的大脑进行会计操作。人工的理性化设置使得会计电算化成为了企业及会计人员的得力的助手。
38、上面两种情况，可以结合到一起使用。
39、学习体会因为自己在计算机方面的学习还是很弱的，尤其是这次学习的主要内容是关系到本专业学习的电算化操作。因此在整个学习的过程中，包括理论课程和上机操作我都在很认真地听讲和一步步地仔细操作。但是还是难免的出现了一些问题，比如说在注册系统时候没有将系统的时间和账套会计期间相统一，因此给后面的操作带来了一些不便;在总账管理系统操作中设置会计科目时候少设置了明细科目，结果在输入期初余额时候才发现问题;在输入数据的时候抄错了数据，试算平衡结果是不平衡的;在制作凭证的时候凭证的制作日期发生了混乱，系统提示说制作凭证不序时，无法进行后面凭证的操作，我修改了好久还是不行，把我急坏了。问了Xx老师，老师一操作就完成了，我很惊奇。老师说操作的时候不能着急，慢慢来就好了。看来我的耐心不够好，做事不够仔细。不足的地方还很多呢。我谢过了老师并继续实验操作。与去年的手工做帐相比，在学习中我发现了电算化的许多优点：从编制原始凭证、记帐凭证到登帐、结帐、编制报表(去年全程都是我是和搭档手工完成，处理一些数据的时候出现了很多的差错，尤其是犯了如：金额写错、错行，借贷不平衡，凭证错乱、丢失等许多低级的错误)，而电算化则不同，数据一旦进入系统，记帐、对帐、汇总编制报表等过程都是在一系列的设置成的体系中进行的;对于电算化中数据的使用与保存，只要通过账套的输出和导入功能便可简便的实现了。
40、结合整个汇报内容，对其中的部分关键点进行强化型提及与补充。或者加入此计划的重要性，日常对其他工作、企业发展等等层面的可延伸性。
41、也可以先讲总目标拆解成不同的版块（因为有些工作，需要很多版块来综合作用完成），分版块的来进行周期性、阶段性汇报。
42、这一周以来的工作总结以及工作之中遇到的问题还有感悟。
43、汇报工作计划、规划，汇报工作进度、进展、过程中的问题等等，工作总结、工作心得类的工作汇报，建议性、意见性汇报
随着我院疑难重大手术的逐项开展及患者对微创手术需求的日渐趋升，结合本科室鲁振华护士长年工作计划安排，16号下午特邀请妇科主任医师邱育红为手术室全体同仁进行妇科肿瘤手术培训。邱老师图文并茂的讲授以及深入浅出的解读让大家对妇科肿瘤手术的配合有了更深的认识。
邱老师以卵巢癌和宫颈癌切题，表示此类手术时间长，体位特殊，手术人员应有良好体能，坚持手术完成，加强术中巡视，防止体位损伤。手术过程中要谨防动脉出血，特别是在清扫腹主动脉甚至更高位淋巴结时，一旦损伤了大动脉，此时对术者来讲，能稳妥的站在手术台上已是莫大的勇气。因此，手术的成功是一个团队的配合而非一个人的舞台，术者、助手和器械护士必须做到三位一体，心神灵合一，才有可能挽救患者生命。医学专用医生、巡回护士也应该伺机而动，维持血压，开放静脉，加压输血，呼救等等一系列高度默契的配合才能给术者争取抢救时间。邱老师娓娓道来却满腹真诚，让我们感受到医者不易。
生命如夏花般灿烂，如何让我们的人生如夏花般登峰造极，责任和义务便是我们的两只脚，务实者虽走的艰辛，却默默无闻，最终会开拓一片属于自己的天地。朝夕相处的手术配合，我们最了解其中的心酸。从最先开展的腔镜囊肿剥除到腔镜缝合，从腔镜子宫全切到腔镜恶性肿瘤根治，一步一个台阶走的很艰难。特别是恶性肿瘤根治，光五六个小时的站立就非常人所能坚持。
邱老师感慨道，腹腔镜的临床应用改变的大家的视角，微创手术为患者带来了福音，现在的研究报道发现，个别恶性肿瘤患者术后发现在穿刺打孔部位出现了转移，强调了手术操作过程中无瘤技术的应用。
同时后期我们将计划开展腔镜盆底手术，这还需要大家的鼎力相助，共同协作，继续努力。邱老师讲愿景和心得，平淡的语言流露出强烈的使命感。鲜花和掌声属于智者，同样也属于有使命感的默默奉献着。
上半年我科共邀请各临床科室主任、医生授课6次，从解剖层次、配合要点及技巧上强化了大家的业务能力，在此感谢各位老师百忙中的讲解。手麻科发展至今，离不开各手术科室的支持与包容，我们也通过不断的学习与培训力求为各科室和患者提供最优质的服务。因为无影灯下是我们的战场，这里的战场是热情和大爱，是尊重和关怀。我们为患者保驾护航，不为名禄趋利而为，只愿人间少疾苦，静默的时光会记下我们的每一个笑容，每一份守候。
通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私分享他（她）们的工作经验。在出现错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避免伤害自尊心。鉴于我强大的学习，和优异的内部环境、外部环境，我在逐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了企业文化，但是在工作上和自身能力上还有很多需要改进的地方，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的未来工作中更加得心应手，表现更加优异！不管是在什么地方任职，都会努力做得出色！
也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在表面，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的能力。跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。
我认真地读完了教师手册。透过认真细致地教师业务学习，我对教育教学工作的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，教学业务潜质和水平有不一样层次的提高。
我们处在一个知识爆炸的时代，我们面临的教育对象是国家与民族的未来，教师惟有不断的自我发展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育这神圣的职责。“做一个现代人务必取得现代的知识，学会现代的技能，感觉现代的问题，并以现代的方法发挥我们的力量。
时代是继续不断的前进，我们必得参加在现代生活里面，与时代俱进，才能做一个长久的现代人”，“我们做教师的人，务必天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦”。教师要不断的更新教育理念，用先进的教育思想武装头脑;不断的掌握广泛的文化科学知识，更新知识结构;不断的学习现代教育技术，运用现代化的教育教学手段提高工作效率;不断的反思总结，在理论的指导下大胆实践、勇于探索，“我们确不能懈怠，不能放松，必须要鞭策自己，发奋跑在学生前头引导学生，这是我们应有的职责”。
一名教师，就应是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展，才能更好的履行自己的职责。教师就应紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，进行用心探究，以构成规律性的认识。一名教师“只有研究和分析事实，才能使教师从平凡的，极其平凡的事物中看出新东西，能够从平凡的、极其平凡的、司空见惯的事物中看出新的方向、新的特征、新的细节，——这是创造性的劳动态度的一个重要条件，也是兴趣，灵感的源泉。”
教师只要增强自己的科研意识，把自己的课堂、班级当成自己的“实验室”、“试验田”，并投入精力去做，就必须能使自己变科研的局外人为局内人，变可能性为现实性，实现经验型向科研型的转变。当我们的教师走上了从事研究的这条幸福的道路，就会得到教师职业的成就感和自豪感，同时也为自己的职业生涯展示了新的期望。
我认为积累丰富的教学经验是培养自己在教育中智慧性行动的不二法门。在确定树立教学风格，构成教学思路，预计教学问题的过程中不断丰富自己的认识和潜质，积累有意的教学经验和教学方法。在情境教学中，根据已有经验对各种可能性进行猜想和假设，教学情境准备的意向框架越周全，即兴发挥就越敏捷，智慧性行动也就越自然、越高效!激情是教育智慧性行动的点金石，没有激情的教师即使再有智慧，再机智，也不能在情境教学中引起学生的兴趣，激发他们的参与意识。
完成某件事情后，我们往往会对这件事情有不同的看法。为了巩固和温习所学知识，建议及时记录下我们的心得体会。不知道如何写心得体会？没关系，趣祝福编辑最喜欢的一篇文章，“转岗培训心得”中详细讲解了写心得体会的技巧，感兴趣的读者欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
我有幸成为县骨干教师培训班的一员，这也给我带给了这个再学习、再提高的机会。这次培训资料丰富，形式多样，有集中培训、分学科培训、有学员间的互动交流，专家进行讲座。专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地印在我的心中。他们所讲资料深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动搞笑、发人深省。在此之前，我也曾出去培训过几次，但每次都是以听教师的课堂教学为主，所看到的都是经过了层层包装的课堂实况。这次听了他们各具特色的前沿讲座，虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自我成为科研型教师的信心，给了我们强烈的感染和深刻的理论引领。下方是我在培训中的几点心得体会：
透过培训，让我深刻地认识到务必更新观念。随着知识经济时代的到来，信息技术在教育领域广泛运用，“教书匠”式的教师已经不适应时代的需要了，这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究即不是在书斋进行的研究而是在教学活动中的研究。务必具有现代教育观念，并将其运用于教育工作实践，不断思考、摸索，朝着教育家的方向努力。以教师为本的观念应当转为以学生为本，自觉让出主角地位，让学生成为主角，充分相信学生，用心评价学生。
透过此次培训，我在教学观上有了必须的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终到达不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，能够自我获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时光，发挥出他们的想象力和创造力。
透过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，用心进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所代替。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自我的主角定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践潜力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。学习，教学相长、共同进步。
透过此次培训，我在教学观上有了必须的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终到达不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，能够自我获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时光，发挥出他们的想象力和创造力。
透过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，用心进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学习方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所代替。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自我的主角定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践潜力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。透过培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提自身素质和教育教学水平的方法和捷径。“爱”是教育永恒的主题，我们明白了怎样更好地去爱我们的学生，怎样让我们的学生在更好的环境下健康的成长。作为一名骨干教师，我们要以
扎实的作风潜心实践，坚持不懈;要以自觉的精神对待学习，不必急功近利，心浮气躁;要以务实的心态思考问题，力求兼收并蓄，博采众长;要以独特的眼光大胆创新，做到不拘一格，匠心独运;要不断完善自我多元而合理的知识结构，持续用心而健康的心理品质，逐步构成巧借外力的综合素养，让自我的工作、生活与学习始终处于一种研究的状态，让自我的生命处于不断探索与追求的过程之中。
透过培训，让我深刻地认识到务必用心加强课程改革，做课程改革的实践者。课程改革此刻虽然还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结。经过这培训，认识到每一位教师都应用心参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的用心实施者。身为老师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律。在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自我具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自我，我会时时处处都要注重自我的师德修养和人格塑造，并加强自我的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和潜力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的职责和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。
今后我会将在那里学到的新知识尽快地内化为自我的东西，运用于教育教学过程中去，结合我校的实际状况，及时地为学校的建设和发展出谋划策，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协作潜力，加强平时的学习、充电。他山之石，能够攻玉，我必须将学到的知识运用于教育教学实践中去，让培训的硕果在职教事业的发展中大放光彩。这次培训资料丰富，水平高，充溢着对新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我们开阔了眼界。
在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自我具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自我，我会时时处处都要注重自我的师德修养和人格塑造，并加强自我的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和潜力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的职责和义务，在工作中起到骨干教师的带头作用。
偶尔看到了冰心老人的一段话：“爱在左，责任在右，走在生命之路的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途点缀得花香弥漫，使穿枝拂叶的莘莘学子，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可流，却觉得幸福。”老人说得多好啊，她把我们教师的工作，形象地比喻成在孩子们人生之旅中撒播种子，成就花香弥漫的仙子。是啊，我们选择了教师这个职业，就等于选择了一种浪漫的生活。每天我们把爱与责任放在自己的左右心房，伴着孩子们一颗颗稚嫩的心灵砰然而动。在这个秋风习习的季节里，我参加了“国家培训计划（20xx）”幼儿园教师培训项目。在这期培训班上，红河学院的教授及幼儿园的教师们精彩的讲座带给了我一个全新的视野，让我每像海绵一样不停地吸吮着水分。此次培训分为四个板块：师德修养与专业理念、专业知识、通识知识和专业能力。授课老师幽默的言谈，夸张动人的真实案例，让忍俊不禁！但是笑过之后，留给我的是有感而发的反思，反思以往工作中的不足，从而促进了我们教育教学观念的进一步更新！真是收获多多。下面就是我通过培训后获得的几点体会：
一、教师要有爱。
为了心中那份爱，满怀激情地踏上了教育工作岗位。也为了肩上的责任，努力使自己做一个有爱心、有耐心还有亲和力的教师，只要孩子需要时，我都会毫不犹豫的去爱他们。
但是我们能给孩子们什么样的爱？是偏爱还是博爱？我们可以选择爱人，选择职业，却不可以选择孩子们。世界上没有两片完全相同的树叶，可每一片树叶都有属于自己的美；班里也不会有两个完全相同的孩子，每一个孩子都会有自己独特的气味，有时候也许我们会当着孩子们的面说“某某小朋友表现不好，老师不喜欢你了，某某小朋友真棒啊，老师最喜欢你了。”孩子们听到这些话，心里会是一种什么样的感受。也许我们常常会听到这样的抱怨“某某小朋友屡教不改，看到他就头疼”，然而，让我们静下心来想一想：这样的教育方式恰当吗？要承认和关注幼儿的个体差异，避免用整齐划一的标准评价不同的幼儿，在幼儿面前慎用横向的比较，这样的方法我们确实运用起来了吗？我们到底应该怎样去爱孩子？爱某个孩子，爱某些孩子？爱听话的孩子，爱表现突出的孩子？不！这样的爱是偏爱！基于责任，我们的爱不应是偏爱，而应是博爱！带着博爱的眼神去看待每一个孩子，让孩子们在充满鼓励的目光中找寻成功和自信。渐渐地你也会发现自己在付出爱的同时，也收获了许多许多。
我常常在思考，我们该给孩子们什么样的爱？是纵容的爱，热烈的爱，还是冷冷的爱？当我们看到有些孩子喜欢用武力解决问题时，该怎么办？是严厉批评，还是轻描淡写地说一句：下次不要这样了啊，就一了了之呢？当孩子拿着涂得什么也看不出的画给我们时，我们是用这样的语言“什么呀，乱七八糟的，扔垃圾桶里去”，还是用夸张的语气敷衍一句呢“不错，放桌子上吧。”试问大家，有哪一个孩子不喜欢被老师重视呢，有哪个家长不希望自己的孩子得到更多的爱呢？因此，基于责任，让我们用理性的爱来代替溺爱，热爱，冷爱吧！让我们用爱给孩子撑起一片明亮的天空，让我们用如炉火般的爱去温暖孩子的心灵，让我们用如蜡烛般的爱去点亮学孩子的理想！平等、交流；微笑、赞美；分享、欣赏这一切才是教育的真谛，才是爱的真谛。
我们班有个叫曹顺英的孩子注意力不集中，上课经常玩小东西，只要老师稍微不注意她就开始思想开小差。记得“六一儿童节”时班上编排舞蹈，平时表现优秀的小朋友到编排舞蹈时就没有曹顺英表现优秀。她天生酷爱舞蹈，节奏感强，她美丽的舞姿赢得了周围小朋友的掌声，趁此机会我就表扬她说：“你的舞跳得真好，要是上课也能这样就更好了。”说完轻轻地亲了一下她。从此之后，课堂上的她慢慢的开始参与教学活动，还会主动举手要求做老师小帮手，她的转变让我们感到非常欣慰。
“因为责任，爱不再偏颇；因为责任，爱不再纵容；因为责任，爱不再冷酷！”教师是平凡的，教师的责任又是重大的，“任重而道远”，就是对我们工作的写照。“
二、教师要尊重幼儿，重视幼儿天真的梦想。
本次培训的每一领域讲座的内容都渗透了“教师要尊重幼儿，重视幼儿天真的梦想”这一理念。通过这段时间的学习让我意识到什么叫做“以儿童为本”，重视儿童的天真梦想，让他们快乐的游戏，避免幼儿教育“小学化”。孩子生来好动，游戏是孩子的生命，在孩子的生命成长中，无时无刻不充满着游戏。很多游戏，很多梦想又来自于孩子对自己生活经验的再现。这样的教育才是成功的教育，这样的教育才是救治一些有不良习性的幼儿的良药。
三、本次培训对我是一次很大的提升。
这次的培训对我来说，方法、形式已经被《幼儿园教育指导纲要》所指导，所规范，虽然我是学前教育专业的，虽然我在幼儿园实践过，但是本次培训更是在我原有的幼儿教育知识的基础上使我们得到进一步的提升。本次培训也使我深深体会到学无止境的道理，在一日工作中更应该从教育的细微之处入手，在每个活动中让幼儿的有效学习更明显，更突出。
生活是真实的，因为心中有那份爱，肩上有那份责任，我不想是否会成功，既然选择了，便只顾风雨兼程！
幼儿教育和小学教育是相邻的两个教育阶段，二者之间既有着内在的联系，又各有不同的特点。幼儿园小朋友与小学生在学习方法、内容、时间、生活环境等方面都存在着差异，由于对二者的认识、理解不够透彻，我的转岗之路困难重重。
小学生要接受系统的文化知识学习和读、写、算的训练，有具体的作业任务，要求更高、更严格。他们有了较强的自理、自控能力，能够照顾自己或同学，承担一些简单的劳动任务等，在良好习惯方面要求也较高，如能专心听讲、书写，独立阅读。而转岗后，我发现幼儿园小朋友的学习活动以游戏为主，他们的接受知识能力较小学生弱，要利用形象生动、有趣多样的教学方式在丰富多彩的游戏活动中尝试、发现、学习和表现，课程没有严格的任务要求，不留作业，没有学业上的压力。幼儿园的小朋友们自理能力都较差，需要老师无微不至的关怀和照顾，只有在老师的帮助下才能更好、更快的适应幼儿园生活。因此，工作中，我们要时刻扮演着幼儿需要的各种不同角色，如：老师，妈妈，玩伴，医生等等，做着许多琐碎、繁杂的小事，甚至有时会感到身心疲惫，无所适从。
为了更好、更快的成为一名优秀的幼儿教师，我充分利用各种机会，加强幼教理论学习，转变教育思想，调整心态，树立为幼儿和家长的服务意识。陈鹤琴先生也说：“只有了解儿童，才能教育好儿童。”在我园的“五讲三赛”活动中，我努力向身边优秀教师学习的同时，也努力吸收外界的信息和知识，并阅读提升个人品味的书籍，如：《给幼儿教师的建议》、《以感恩心做人》、《卡尔·威特的教育》等，并通过幼儿园组织的“结对”、“帮带”活动学习专业知识、技能，制定自我发展计划，不断提高自身素质。我深知提高教学水平的关键就是上好课，经常与同事商讨教法，制作教具，精心设计每一个教学环节，课后交流、反思、总结优秀经验再与大家共享。
在不断的学习，进步中，最令我困惑的是与家长的沟通工作。幼儿教育需家园双方的密切合作，可是，工作中常出现各种的情况，使家园两方无法愉快、真诚的实现和谐共育的目标。
11月18日，参加国培第七天，安排了两个毫不相关的两个内容，上午是幼儿园教学用简笔画，下午是学前心理学，都是郑州师范学院的老师带来的。
早上上课前，班主任就来班里告诉我们要尊重这位即将带来讲座的美术学院的老师杨谦伟，有必要的话可以请老师给我们画像。听完之后，我想这个老师肯定是一位非常有个性的老师，但是又听说用一两分钟就能为一个人画简单的画像，特别期待这样的老师尽快出现。在课程开始时，这位老师很快用点、线、面画了他的画像，特别像，让我们这些非美术专业的人惊奇啊!课程介绍中没有什么深刻的理论，但中间穿插了很多常见的简笔画画法，最重要的人物面部的简笔画法。如人的脸型有申、甲、由、田、用、国、目、凤等形状，男女的体型特点，儿童、青年男女、老年男女的画法，还有躯干画法、人物组合等等，介绍到每一个时，都会让我们动手画，结果我前看看、后看看，对比一下，自己画的还能看。最终有趣的事情就是中间休息的时候，很多老师都围着杨老师给自己画像，让老师忙的是不亦乐乎(我倒也想，但是挨不到啊)!中午听完课之后，我感觉无论哪一个人都会有自己存在的价值，都有过人的地方，每一个人都值得自己去学习!
下午，一个头戴帽子的青年教师步入教室，开始了《学前心理学》的讲座，本来就是很枯燥的内容，但有的东西还是让自己有所收获。一是明白了孩子小时候的艺术教育是很有必要的，因为从心理学的角度去看，是在开发右脑，看似无关，其实有很大的促进作用。二是知道了3-6岁的幼儿具有幻觉和虚构的心理特点，会说没有边际、不是事实、没有发生的事情，这是他们成长路上的典型特点，我才明白孩子们有时候回家会说一些在幼儿园没有发生的事情，这是正常的，也应该理解。遇到这种情况的时候，一定要适当引导，而不是眉毛胡子一把抓完全否定，暴力解决。三是孩子成长的环境非常重要，同时要抓住孩子的敏感期针对性的去学习，才能让孩子得到最大程度的发展。四是对左撇子的认识，不能强制孩子纠正，要做到适当调整，否则就会让孩子的心理蒙上阴影。五是作为家长，或者是老师，都不要过于约束孩子，否则就会影响孩子的心理健康发展，不易拥有良好的人际关系，影响孩子的闯劲。
一天的培训，不是很累，但却有收获!
当一名教师容易，但是要当一名合格的幼儿教师却是不易的，这次培训，虽然只是短短10天的培训时间，我却聆听了多位专家精彩的讲演，专家们渊博的学识，对幼教精准独到的看法，让我不得不佩服。他们的课堂不但全面，而且精致。有对《纲要》《指南》精彩的解读和分析，有案例的分析，环境创设的分析，有先进的幼儿教育理念和教育手段，还有耐人寻味的经验之谈等等。在这，我要感谢领导们给了我这个难得的学习机会，让我能够有幸亲耳聆听专家们的精彩讲座，并能与来自各乡镇的同行姊妹们一起学习探究、交流研讨，真的就像重新走入校园倾听老师的教诲一样，使我对自己的教学有了更多新的认识。
通过这几天培训学习我认识到：幼儿园的任务是实行保教相结合的原则，对幼儿实施体、智、得、美诸方面全面发展的教育，促进其身心发展；幼儿园教育工作应该遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展；幼儿教育要面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持积极鼓励，启发诱导；合理地综合组织各方面的教育内容，并渗透于幼儿一日生活的各项活动中，充分发挥各种教育手段的交互作用，创设与教育相适应的良好环境，为幼儿提供活动和表现能力的机会与条件，以游戏为基本活动，寓教育于各项活动中。
教师的职业是相通的，热爱事业，热爱孩子是第一位的。幼儿不同于小学生，孩子的自我保护能力差，是一生品德行为形成的最佳时期，幼儿好模仿，是非观念还在萌芽时期这些特点就要求我们幼儿教师要有更高尚的人格魅力，要正直，和善，温柔，可爱，要因可爱而美丽动人。我们既要做到母亲般的关爱，又要做到高于母亲的教育，从思想上、品质上给予渗透影响，引导他们能关爱别人，带动他们积极乐观开朗，培养他们具有诚实的品质，幼儿教师要有“敬业、乐业、专业、创业”的精神，要公正地爱每一个孩子，我们带给他们的应该是最美好，最公正，最无私的爱。
很多人都认为，幼儿园教师就是高级保姆，知识含量不高。只要把孩子哄好了，任何人都可以做。特别是乡镇幼儿园，家长文化素质的不同，对幼教意识的薄弱，大部分家长认为孩子送到幼儿园是因为自己没空带孩子，送到幼儿园给老师带。而少部分家长虽然也认识到幼儿教育的重要性，但也产生了些误区：认为孩子从小就要学知识学技能，不能让孩子输在起跑线上。
开学的第一天，孩子的书包里就只是笔和作业本。在跟家长解释写字一事的时候，家长一脸困惑：那孩子送来幼儿园不学写字学什么呢？我觉得在这样一种环境下，我的教学会不会也会有小学化倾向呢？开始担心了。但是听了这么多专家的讲座，特别是听了广西大学第二幼儿园园长宋肖铃的课，宋园长从各方面分析了学龄前儿童的特点，还举例说明不同年龄段幼儿会出现的一些行为举止。让我重新解读了3—6岁幼儿年龄特点、学习特点和学习方式。通过学习，更坚定了我的信念。
我认为幼儿教育小学化的原因很多，但最主要的原因还是家长缺乏幼儿教育的科学发展观：不能以幼儿为本，不能在尊重幼儿身心发展规律的基础上对幼儿进行全面协调可持续发展的培养，更没有重视教育方法上的统筹兼顾，也没有以幼儿身心的全面健康发展为目标。
针对自己的工作实践和我本次培训学习所得，反思在教学中自己的教学行为，同时受一些家长盲目追求单纯性知识掌握的误导，在教学中出现了幼儿园教学小学化倾向，通过培训学习，在今后的教学工作中，我不但要遵循幼儿的发展规律教学，还要向家长渗透《3—6岁儿童学习与发展指南》，同时引导家长配合我们做好学前儿童的保教工作。
其次，用学前教育的理论引领自己，实施合乎儿童天性的教育。通过学习，我明确了儿童不是一张“白纸”，可任教师随意填充，他们是天性不同的发展的个体，他们的发展是需要我们教师去适时帮助和引导的，决不是通过灌输和管制实现的。教师只有对他们实施了合乎儿童天性的教育，他们才能成为健康快乐、习惯良好、聪明伶俐、好学好问、性格开朗、善良有礼、人格健全的孩子。
最后，不断强化自己教学基本素养，使自己教学工作成为最美丽的职业。通过短暂的学习虽然不能使自己的基本技能有多大的提高，但却使我明确了教师基本素养的提高，是搞好教学的重要措施。它包括教学模式的选择和运用，教学组织能力，教学机智与表现力，理论功底与知识面，教师的气质表现，教学行为策略等方面，所以在教学工作中，要进一步加强自己的教学能力，全面提高教学素养，使自己的教学工作成为最美丽的职业。
今天，期待已久的培训课程正式开始。一天的课程结束了，让我受益匪浅。每学一次《幼儿园教育指导纲要》都有不同的感受。今天跟余老师学习后，我的心又被震撼了。
《幼儿园教育指导纲要》是在全国第八次基础教育课程改革的基础上应运而生的。20xx年1月制定，9月试行，它的目的是为了实施素质教育。听了余老师给我们讲的教育失败的例子，心里发寒，如果当事人从小就注重素质教育，即注重高尚品德、美好情操的培养，不只是看成绩，那就不会上演悲剧。我作为一名幼儿教师，一定要注重幼儿高尚品德、良好行为习惯的培养，如培养幼儿善良、诚信等品质。
《纲要》总则中的第二条中说：幼儿园教育是基础教育的重要组成部分，是我国学校教育和终身教育的奠基阶段，城乡各类幼儿园都应从实际出发，因地制宜地实施素质教育，为幼儿一生的发展打好基础。作为一名幼儿教师，让我感觉肩上的担子很重。因为幼儿园的生活将影响幼儿的一生，如果幼儿在幼儿园是快乐度过的，那他就拥有了快乐的童年;如果幼儿在幼儿园养成了许多良好的习惯，那他已为未来的成功打下了良好的基础。以后在我的工作中，一定要从培养幼儿良好的行为习惯着手，如：卫生习惯、学习习惯、锻炼身体的习惯等。
还有，在学习解读《纲要》总则第三条：幼儿园应与家庭、社会密切合作，与小学教育相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。让我向余老师学了很多经验与方法，将为我以后的工作带来方便与精彩。如：请家长来幼儿园听课或参加活动;举办幼儿成果展览与汇报会;常与幼儿家长交谈，利用接送孩子的时间或家访;建立联系册，家园双方用本子记录孩子的情况进行交流;家长参与教育活动，邀请家长来幼儿园参加亲子活动或去家长工作的单位去体验、感受，或请各职业的家长来给孩子上课;带孩子去参加社区的小店，培养幼儿的语言表达能力、人际交往能力。我将在以后的工作中一一实践。
我有幸参加了20xx年海南省农村幼儿园转岗教师培训学习。走进琼台师院，从农村进城的我感到既陌生又兴奋，这里的一切深深地吸引着我的眼球，住宾馆、领补贴、长知识，真爽！开学典礼那天刘玉春老师语言亲切热情，给予我一颗定心丸。番正琰主任讲了一句震撼我的话。他说“幼儿教育走进了春天”。我想我们的农村幼儿教育简直在寒冷的冬天。老师的辛苦付出得不到领导的认可，更得不到家长的理解，不管怎样我还是一如既往的投入到幼儿教育中，默默地耕耘这块农村幼儿教育的空地。通过为期九天的脱产学习，使我对幼儿学前教育的重大意义有了新的认识，也使我对幼儿教师这份职业有了更深层次的理解和体会。
这次的培训对我来说是一种惊喜，不仅能学习到幼儿教育专业知识，而且能近距离的聆听到省内外教育领域专家及园长的讲座，对这样的充电机会我格外珍惜。培训的科目包括幼儿园五大领域学科的设计与指导，幼儿教师职业道德与专业素养，幼儿的有效学习及其指导策略等等。园长们理论联系实际，用真实的教学案例说话，从案例中列举教育现象，罗列教育行为，分析教育观点。讲座理论深刻，案例丰富详实，贴近教学实际，我被他们的讲座内容深深的吸引着。培训学习像一缕阳光，指引着我在教育领域的摸索前行。五大领域的学习，使我如沐春风，茅塞顿开；教师职业道德与专业素养学习，使我感觉到肩上的重担非比寻常；通过本次培训，不仅解决了我在实际工作中遇到的很多疑难问题，也使我对本职工作有了深深的感悟。首先，我认为幼儿教育的重要意义在于它是一项爱的工程。爱是一切教育的根本，没有爱，教育就失去了它的动力和源泉。孩子们是一颗颗稚嫩的幼苗，需要作为老师的我们辛勤的培育浇灌，才能健康茁壮的成长；关心和关爱每一个孩子，让他们都能在爱的怀抱里长成参天大树，国家栋梁。其次，教师的职业道德决定着教育的优劣。我们是孩子人生旅途的启蒙人，我们教育中的一点一滴将直接影响到孩子的未来，只有老师不断反思，分析自己的教育言行，努力审视自己的教育行为，才有可能更新自己的教育观念，确立新的目标，规划新的发展，使每一个孩子的潜能得到充分的展示。最后使我明白了小学教育是知识灌输式的教育，而幼儿教育是重在启智、品质教育。
中国幼儿教育迎来了春天，走进了春天，祖国的花朵们允吸着春天的气息，享受着春风的抚摸，春光的温暖，春雨的乐曲。
短期的培训结束了，可是长期的学习还要进行下去。今后，我将树立终身学习的观念，将学习与教育教学实践紧密的结合起来，努力探索新的教育教学方法，做一名家长满意，孩子喜欢的幼儿教师。
根据学校安排，我于20xx年3月至20xx年6月在河南理工大学能源学院采矿工程专业参加培训学习。在学习期间，我的主要任务是学习煤矿专业主干课程：《矿井通风与安全》、《矿业压力与岩层控制》、《井巷工程》、《煤矿开采方法》共四门课程。为了完成这次转岗培训任务，我高标准严格要求自己，按时上好每一次课，做好学习笔记，经过三个月的学习，圆满完成了学习任务，各科成绩均为优秀。现我将这次转岗培训的心得体会写出来与大家分享，共勉。
经过培训，我树立了“安全第一”的思想。没有安全，就无从谈起生产。安全是广大煤矿职工的最大福利，只有确保了安全生产，职工的辛勤劳动才能切切实实、真真正正的对其自身生活产生较为积极的意义。作为煤矿专业教师，安全意识必须要树立好。
经过培训，我系统学习了煤矿专业主干课程，增强了煤矿专业知识。煤炭是我国的主要能源，煤矿安全生产始终是安全生产的重中之重。多年来，党和国家始终高度重视煤矿安全生产、出台了一系列法律法规和政策措施，在各有关部门和煤矿企业的共同努力下，煤矿安全生产工作取得了长足进步、煤矿安全生产形势取得了明显好转。但是，我省煤矿的开采条件差、一些煤矿的基础工作比较薄弱，事故的风险依然较大，煤矿安全生产形势依然十分严峻，作为承担煤矿安全技术培训的教师，每年参加知识更新培训，促进安全培训基础保障能力和安全培训质量得到明显提高，这是必须的。
多年实践证明，进一步加强安全培训工作，是强化企业安全生产基础建设，不断提高企业安全管理水平和从业人员安全素质的重要途径；是防止“三违”行为，不断降低事故总量，遏制重特大事故发生的源头性、根本性的举措。“安全”是永恒的话题，“安全培训”是一项长期的、系统的工程，作为这项工程的基石我们还任重而道远！
任何先进的企业，不在机械或生产工艺的先进，而在于人的思想的先进，也就是说一个优秀的企业的存在，首先要为之存在一批优秀的员工。以人为本，
首先是以人的生命为本，以尊重人的先进的意识和思想为本。
队内围绕着开展民主生活会，组织工人参于队务管理，来积极吸取职工对于安全生产的有益意见和可实施办法。在做到民主管理的同时，又使各项工作有条不紊，扎实开展。对于做队务管理工作的队领导来说这也是在立足本职。努力工作，生产搞上去，做出好的成绩，这也是立足本职。立足本职包含着方方面面。只要我们每位职工，从自身出发，牢固树立安全第一，质量第二，生产第三的思想，遵规循章，抵制三违，迎难而上，奋力拼搏，以饱满的热情，高度的责任心去做工作，就可以促进我们自身的本质安全，甚至我们煤矿的本质安全。
总而言之，通过这次培训，进一步丰富了我的专业知识，提高了我的教学能力，为我做好一个煤矿专业教师打下了基础。
初冬季节，寒风瑟瑟， 我的内心却沐浴阳光，温暖似春。10月26日我有幸参加了“国培计划20__”云南省农村幼儿园“转岗教师”培训。我非常感谢园领导给我这样一次学习的机会。这次培训，采取集中培训与远程学习相结合的方式进行。现在我也完成了第一阶段的集中培训，在短短20天的集中培训中，我聆听了来自省内外专家、教授和骨干教师们的精彩讲座，他们用鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染与深深的理论引领。还参观了楚雄州幼儿园、楚雄市鹿城幼儿园、楚雄市西城幼儿园、楚雄新苗幼儿园等州级示范幼儿园。无论是理论上的学习，还是实地考察活动都收获颇丰，感触很深。现将我的感触总结如下：
一、重新认识幼儿教育，明确幼儿教师的角色定位。
此次集中教育培训我聆听了楚雄师院副教授赵云龙老师的《幼儿健康心理》，鹿城幼儿园园长尹璐老师的《游戏实践和活动区活动中幼儿的学习和发展》和《幼儿园工作规程的解读》，广州教育专家彭奇志老师的《教学活动的设计与实施》和《新时期家长工作策略》，楚雄州幼儿园副园长金凤琼老师的《幼儿园保育工作》，楚雄州幼儿园园长徐晓东老师的《幼儿园班级管理》，楚雄东兴中学高级讲师何勇的《计算机辅助教学》、楚雄东城幼儿园赵梅老师的《幼儿发展生态观》，楚雄市西城幼儿园杨涛老师的《幼儿园的区域活动》和《教师自制玩教具的展示与交流》，楚雄市教科院王任萍老师的《一游戏为基本活动的理论和实践》，楚雄州图书馆馆长李金华的《教育科研与论文写作》等专题。让我这个转岗教师重新认识幼儿教育，更明确幼儿教师的角色定位。让我认识到了幼儿教师在其职业生涯中需要扮演多种角色。对幼儿而言，幼儿教师应是促进儿童个性化发展、丰富儿童精神世界和情感生活的“导师””;在幼儿园教学管理中，幼儿教师应是能够协调各种人际关系的艺术家，能够促进家园之间形成教育合力;对教师自身而言，幼儿教师则应扮演好“学习者与学者”的双重角色。
二、了解幼儿的身心发展规律，选择适宜的教学方法。
在转岗学习的过程中我了解了幼儿的身心发展规律，知道了幼儿教育应采用灵活多样的方式，要集体活动、小组活动、区域活动、游戏活动相互配合。要允许幼儿自主选择活动内容、方式、伙伴，并发表自己的见解。要鼓励自主探索、合作交流，引导幼儿探索和创新，要引进多媒体教育手段，最大程度的利用社会其它资源为幼儿教育服务。尊重个性，因人而异，因材施教，让每个孩子都拥有一个难忘的快乐而有意义的幼儿园生活。
三、启蒙教育真重要，知道了幼儿教师的职责。
经过培训学习，我深深感到幼儿教师承担的责任有很多种，每一个幼儿高兴的来到幼儿园，而我们的责任则要保护他们的安全，教导他们提高安全意识，学会自我保护，从一日常规开始，从各方面加强幼儿园安全工作，让我们的小朋友做一个健康，快乐的宝宝，在健康方面除了生理健康，心理健康和社会适应良好外，还要加上道德健康，只有这四个方面的健康才算是完全的健康。我们教育中的一点一滴将直接影响到一个孩子的未来，我作为一名小学教师转岗到幼儿园老师必须得不断反思，分析自己的教育言行，努力审视自己的教育行为，才有可能更新自己的教育观念，确立新的目标，规划新的发展，使每一个孩子的潜能得到充分的展示。
四、幼儿教育与小学教育有区别，切忌幼儿教育“小学化”。
培训中，我知道了幼儿教育与小学教育有很大的区别，切忌幼儿教育“小学化”。例如：幼儿园的孩子们每天大部分的时间都用在户外活动，以游戏为主，给他们创造良好的锻炼环境，让孩子们的身体真正得到锻炼，在尽可能的情况下，开放多种活动，增强体能，养成良好的行为，形成自我保护习惯，从根本上让孩子懂得自我保护的意识。幼儿的世界，充满乐趣，作为引导者的幼儿教师要尽量给孩子们创造他们喜欢的世界，给他们更多想象的空间。
短暂、充实的短期培训结束啦，可我对如何成为一名合格乃至优秀的幼儿教师的探究、学习才刚刚开始，我会根据此次培训计划的安排采用远程学习的方式继续学习，不断更新自己的教育理念，形成一套科学、有效的教学方法。
这次为期十天的培训给我的人生打开了一扇新的窗。首先让我结识了一批志同道合的同行，我的通讯录里面又多了许多新的朋友，真好。其次认识了一些外省名园长，从她们的身上我看到了幼儿教育的魅力，对自已竞岗进入新幼儿园的选择坚定了信心，同时感到了责任的重大，在新的岗位上，一定要向前辈们学习，做出自己的成绩。
暑假里在钱志亮教授的讲座中学到了一个做笔记的小方法：准备两支不同颜色的笔做记录，用红笔把重要内容记下来。每页记录纸下面空出三分之一的页面，用来记录自已在听的过程中思考或联想到的问题。这次学习培训我第一次尝试了这种方法做记录，果然体验到了较好的效果。回头翻看笔记时，重点的内容一目了然，晚上整理笔记时，有较多的空间让我写下自已对学习的看法，把老师们讲的东西与自己的经验联系起来。
这次培训安排的课程很丰富，每个老师在讲课中都有自己的风格，给我留下印象最深的是吴海虹老师、黄宝坚老师。吴老师的讲座秉承她一贯的风格，深入浅出、实操性非常地强。其中我最感兴趣的是吴老师讲到的分析评价幼儿作品的部分内容。虽然吴老师给我们只列举了几个例子，但对我的启发很大，学会科学分析评价孩子、真正读懂孩子，我们的专业化修炼之路还很长很长。之前我在图书馆里浏览过有关《儿童作品与儿童心理诊断》的书，我想这次一定要把读这套书放入学习计划中。来自广州jun区司令部幼儿园的黄老师风趣幽默，在讲座中列举剖析了很多的案例，把班级管理中的难点做了很好的阐述。在他的讲座中最精辟的一段话是“在幼教里，拓宽世界很重要，仅用幼教内的知识难以应对当今社会需求，知识面狭隘是发展的瓶颈。”一针见血地指出了我们幼儿教师的不足之处。对于我们这批参训的老师们，不仅仅要练好幼儿教育的基本功，同时要不断地汲取并积累其它的知识，丰富自己的阅历，不断地更新自己的知识储存量，这样才能在组织幼儿一日活动时游刃有余，轻松应对问题。
另外，在此次培训中涉及到各个领域的教学设计、观摩、分析，其中看了不少教学活动，作为一个新转岗的教师，上模仿课是最好的学习方法，因此我建议大家回到幼儿园去上一上这些教育活动，比较一下自己与示范老师的教学效果，提高自已对教学活动的认识。
最后，我希望以后能有更多的机会让我们参加这样的培训，拓宽我们的视野，帮助我们在工作中释疑解惑，提高工作的效能。
带着诸多的疑问、不解、兴奋，我很荣幸的参加了这次甘肃省幼儿教师国培培训。
通过参加国培培训，聆听专家讲座，在与同行教师的切磋中感受颇多，受益匪浅。这次培训也是我们转岗教师“充电”的一次绝好机会。本次培训激励着我们全体转岗教师积极转变教育理念，改变教学方式。
在这为期二十天的学习时间里，我们每天的感觉都是幸福而又充实的，因为每一天都能听到权威专家不同课程的讲座，每一天都能感受到思想火花的碰撞，众多的疑问在专家、教授那里得到了解决，每一天都有丰硕的收获。下面就参加国培学习谈谈自己的体会与收获：
有幸聆听了全国幼教专家教授的讲座，让我开阔了眼界，对《国务院关于当前发展学期教育的若干意见》有了更深的认识和理解。最让我欣赏的就是幼儿园的材料有情感性。我们平时常常会遇到这种情况：即自己辛苦制作的材料孩子们不感兴趣，不喜欢玩。而幼儿园老师在这方面做了研究，而且很有成效。例如，她们的拼图就是孩子们自己的照片，中班数图形活动，不是枯燥简单地做习题，而是数完了一组图形之后，把数字记录下来就会知道老师或小朋友的电话号码，晚上区域是游戏式学习，区域游戏是学习，但学习不一定是游戏。幼儿年龄小，我们的教学要游戏化，所以区域游戏与我们的集体上课一样重要，需要我们长期持续地开展下去。要想区域游戏做好，做实，教师首先要做到“心中有目标，眼中有孩子”。 就可以打电话。没有做对的孩子，电话打错了，明天他一定会认真仔细地再来数。
幼儿园环境的创设非常好，无不体现出幼儿园的园本文化，以及教师的教育理念。环境是无声的教科书，利用隐形文化的教育功能，最能发挥幼儿的想象力。给孩子良好的视觉经验，让孩子浸润在有文化积淀的环境中，对孩子的影响不是短期的能看出来的，但影响力是深远的。对这次培训教授们提出的幼儿园教育活动设计主题感兴趣。对幼儿园活动设计的特点，包括整合性、生活性、发展性、游戏性。这四个特点涵盖了对课程的整体把握和形式、内容上的要求。这方面是我平时没有思考过的，也是容易忽视的方面。特别是对于发展性。教授们提出：教学活动的设计目的是为了支持儿童内部的学习，也就是说任何教师组织的活动都是为了能帮助幼儿自身建构对所学内容的理解，任何卓有成效的学习经历都是孩子在自己原有的基础上发展起来的，而教师的任务就是帮助幼儿达到并完成这个卓有成效的过程。
在平时设计教学活动时，我往往会对任务领域中的核心经验重视不够。有时也会追求形式上的多样，而忽视了活动本身的重点。讲课教授一针见血地提出这个关键问题，让我猛然意识到什么叫做“以儿童为本”。如果在整节课中，老师只是关注了自己的教学形式是否多样，是否生活化、游戏化，而忽视了根本的孩子的发展，整个活动看似热闹多样，但对于孩子来说，他们只是热闹场景中的过客，最后什么也没留下，这是我们经常会犯的错误，但又是视而不见的样子。
游戏对于孩子有多重要?孩子生来好动，游戏是孩子的生命。在孩子的生命成长中，无时不刻不充满着游戏。生活中能所被他使用的物品无不成为他的游戏材料。游戏所带给孩子的价值也绝对是不可用标准化的工具能测量清楚的。重视游戏本身的价值，又要防止形式的异化。披着游戏的外衣，把知识性的内容填塞进去，让孩子的学习成为在游戏掩盖下的重复练习，这是要引起我们重视的问题。很多游戏来自于孩子对自己生活经验的再现，这也是游戏的生活源泉，给孩子的游戏提供时间、空间上的保证，让他们童年更多自由的色彩。
幼儿教育处于政治、经济发展的何种地位?经过这次培训，听了各位教授们的讲座，给出了答复——学前教育可以“构筑国家财富”。在人力资源日渐成为国家富强的重要资源时，孩子成为我们最宝贵的资源之一，教育也成为了消除贫困的最佳保证。
这让我们作为幼教人对自己从事的工作有了更高的认识，在我们看孩子的时候更要用一种敬畏的心情和发展的眼光去对待。学前教育的重要性让我们的政府需要把更多的目光聚焦在这里，保证在教育起点上的公平。
对于幼教工作者来说，树立一个正确的教育观和儿童观非常重要。我们怎样看待孩子?会影响我们对孩子的观察和判断，继而影响我们的教育行为。如果我们只是把孩子的学习当成我们教的结果，把孩子的行为看成是幼稚，需要我们用成人的规范来修正的，那我们就被蒙蔽了眼睛，看不到真正的儿童。我们就会用手中的各种资源或课程来变成加在孩子身上的负担，使孩子的成长变成计算机设计好的程序，造就不出灵动的人来。
关于教育公平的问题也是可以在幼儿园的层面来重视的。同样是对于处境不利的幼儿，比如：留守儿童、轻微残疾的儿童、贫困家庭的儿童等。教师在自己的思想意识里有没有重视，有没有对于这部分儿童给予公平的教育。这也是作为基层教育工作者应该思考的问题。
对把握幼儿园阶段的孩子在各方面发展的具体要求有了明确的指导。此次培训教授们提出提高幼儿教师基本的专业素质要有理解幼儿的知识和能力，以及教育幼儿的知识与能力。要求全社会都要树立正确的儿童观，尊重儿童的天性和认知规律，珍惜童年生活的独特价值。
二十天的短暂相聚就要结束了，离开此地，分手刚结识的朋友，但收获的思想不断，友谊不断，与教授的联系不断，走出国培，我们的路会越走越宽。
通过这次转岗培训，我不仅学到了专业的幼儿园教育理论知识，学到了教学技能，而且还发现自己在教学工作中的不足。
从事幼儿园语言教学工作多年，平时工作表现也不错，但听了这次课后，我才知道自己离一名优秀的幼儿语言教师还有一段距离。以后的工作中，我将努力学习。首先是要有完整语言教育观、整合教育观、活动教育观。然后根据语言活动的总目标和年龄阶段目标确定自己教学活动的目标。最后用多样的、幼儿喜欢的方式展开教学活动。以前开展语言教学活动，连本次活动属于哪种类型的语言活动都不知道，通过本次培训，不仅知道了某个活动属于某种类型的语言活动，还知道了各类型语言活动的设计与组织。在以后的语言教学活动中，一定要按今天所学的知识实施，打造自己灵动个性的课堂，让自己在工作中更加专业、更加优秀。
在听了张教授的《什么样的教育才能使幼儿有童年的幸福》后，我也深有感触。我觉得现在的孩子真是太可怜了。现在大部分幼儿园并没有实施素质教育，整天就是背诗、写字、做数学题，根本没有户外活动的时间，还谈何游戏?!谈何快乐幸福?!家长不懂教育理念，难道老师也可以不懂?为什么还在折磨孩子们?
另外，我还有两个问题想得到专家、教授的回答：一是开展活动时(任何时候)让幼儿想说就说，想动就动，这种局面是不是要相当高素质的幼儿教师?这离我们还有多远?二是当幼儿园的领导不懂科学的幼儿教学，不接受科学的幼教理念时，我们幼儿教师该怎么做?
20xx年7月19日至25日，我有幸参加梅江区教育局组织的美术教师转岗培训，我非常珍惜这次学习机会，通过这次培训，我深感受益匪浅，从中学到了很多知识，解决了困扰平时工作中遇到的许多问题，体会最深的有以下几个方面：
一、 美术教学理念的更新
我们这些一线教师，接受的是上个世纪未的教育教学思想，而这些思想、理念、教法等都不能适应现代化美术教学的发展。
1、 现代教学认识表明，美术是一门艺术学科，它是一种文化，更是人类的一种探索活动，主要培养学生认识美，欣赏美和创造美的能力，让学生在生活中能够体验到美、感受到美。
2、 教师是学生活动的组织者、引导者和创造者，要能根据学生的具体情况，对教材进行加工，有创造性地设计教学过程，要正确认识学生的个体差异，因材施教，使每个学生都在原有的基础上得到发展，要让学生获得成功的体验，树立良好的审美观。
3、 美术教材涉及的内容十分丰富，也与我们的生活是密切相关的。因此，教师应充分利用学生已有的生活经验，引导学生把所学的美术知识应用到生活中去，以体现美术在现实生活中的应用价值。美术活动课是培养学生主动探索与合作学习的重要途径，是培养学生将所学的美术知识与自己生活相结合，学会应用所学的美术知识解决实际问题的能力。
二、 教学方法的更新
我本来的教学方法注重教师的教，学生是被动地学，通过这次培训使我体会到，学生动手实践，自我探索，合作交流是学生学习美术知识的重要方式。
由于学生的生活背景和审美观的角度不同，学生思考和设计的方法必然是多样的，因此作为教师应尊重学生的想法，鼓励学生独立思考，创造出更多的符合学生特点的作品。
教师应经常要求学生思考这样的问题：你是怎样想的？刚才你是怎样做的？如果……怎么样？出现什么错误了，你认为哪种方法更好？以此来引导学生思考并交流所解决问题的方法。
我想这样教学肯定有利于培养学生独立思考、合作交流的能力，有利于培养学生寻求新旧知识的链接点，有利于学生对知识的接受、巩固和应用。
三、 教学评价的更新
我原来的教学评价注重的是对学生知识技能方面掌握程度的评价，这种评价有时挫伤了学生的自尊心，通过培训使我明白了教学评价的目的是全面考察学生对美的理解和认识，激励学生的学习和创造热情，促进学生的全面发展，同时评价也是教师的反思和改进教学的有力手段。
对于学生美术学习的评价，既是关注学生知识与技能的理解和掌握，更要关注他的情感与态度的形成和发展，既要关注学生的审美观点，更要关注他们在学习过程中的对美的认识变化和发展。评价的手段的形式应多样的，要充分关注学生的个性差异，发挥评价的激励作用，保护学生自尊心和自信心。
如果学生自己对某次的创作作品觉得不满意，教师可鼓励学生优秀的一面，同时指出存在的不足，并提出改进的建议，让学生看到自己的优点，感受到获得成功的喜悦，从而激发学生的学习动力。
以上是本人通过这次培训就美术理念、教学方法和教学评价等方面感受最深之处。总之，学无止境，我会用已学的知识全身心地投入到教育教学和教改中去，为学校的艺术教育再做贡献。
在这个金风送爽，万物复苏的季节里，我参加了国培计划——幼儿园转岗教师培训项目。在这期培训班上，幼教专家，讲师们精彩的讲座带给了我们一个全新的视野，让我们每一位培训学员像海绵一样不停地吸吮着水分，学员之间的引领作用也让我学到了很多知识。授课老师幽默的言谈，夸张动人的真实案例，让大家忍俊不禁！但是笑过之后，留给我们听课老师的是有感而处的反思，反思以往工作中的不足，从而促进了我们教育教学观念的进一步更新！真是收获多多。下面就是我通过培训后获得的几点体会：
一，教师要有良好的师德修养。
四平市教育进修学院讲师郑庆红老师讲到，幼儿教育的启蒙性要在教师指导下，运用各种感官，通过主动亲自动手动脑活动，培养孩子的启发性。其实，人生就是一项自己所做的工程，我们今天做事的态度，就是明天所住的房子。工作和生活是一样的，你有什么样的生活态度，就有什么样的工作态度。是的，幼儿教师作为社会的一份子，其道德内涵必然融汇于整个社会公德之中。而幼儿教师的特殊职业和地位，则决定着师德对整个社会公德产生极大影响。“德高为师，身正为范”师德是一个教师的灵魂，能否成为一位好的幼儿教师，关键在于一种精神，一种无私奉献的精神。作为一位教师，首先应调整过来心态，工作毕竟不是享受，尤其是教师，比起他的职业来说，他的奉献精神要求更多一些，而且在工作中又离不开学习，必须要学会在工作中找到快乐。这样才能有更多的兴趣与信心去准备每一天的课程，做好每一项工作。
二，教师要尊重幼儿，重视幼儿天真的梦想。
本次培训的每一领域讲座的内容都渗透了这一理念。在平时设计教学活动时，我往往会对任务领域中的核心经验重视不够。讲课教授一针见血的提出这个关键问题，让我猛然意识到什么叫做“以儿童为本。”重视儿童的天真梦想，让他们快乐的游戏。孩子生来好动，游戏是孩子的生命，在孩
子的生命成长中，无时无刻不充满着游戏。很多游戏，很多梦想又来自于孩子对自己生活经验的再现。放弃任何框框本本，尊重孩子，让他们尽情表露真性和梦想，当孩子们尽情流露他们的本性时，那我们的教育就是成功的教育，这样的教育才是救治一些有不良习性的幼儿的良药，在一定程度上，使幼儿成为一个品德高尚的人。讲师们的这些话将成为我幼教事业上的座右铭。将激励我以饱满的激情完成我今后的工作。
三，本次培训对我们转岗教师是一次很大的提升。
对我们转岗教师来说，虽然我们的教育教学行为，方法，形式已经被《幼儿园教育指导纲要》所指导，所规范，虽然我们已经有了一定的从事幼儿教育教学的基础，积累了相关的教育经验，虽然我们都通过几年或者十几年的幼教实践，已经潜移默化的.被学前教育知识所同化，但是本次培训更是在我们原有的幼儿教育知识的基础上使我们得到进一步的提升。本次培训也使我深深体会到学无止境的道理，在一日工作中更应该从教育的细微之处入手，在每个活动中让幼儿的有效学习更明显，更突出。
幼儿年龄虽小，但他们的自尊心，好胜心都较强。针对这一点，教师及时给幼儿适当的精神鼓励，会大大增强教师的吸引力，幼儿对教师依赖情感会更强。幼儿教师要具备一颗博大的爱心，包容之心，对待幼儿要亲切，有耐心，与孩子们共同成长，看似平常，但绝不是一个简单的口号，而是一种理念，是一个行为表象的问题，更是一个思想深处的问题。
我是一名普通的幼儿教师，已记不清是在家中还是在上班途中，多少次弯腰拾起废旧泡沫，奶瓶，包装盒还有挂历纸，这些材料制作的大树，房子让孩子们在游戏场上流连忘返，再次使我感到耕耘有了收获。
教师的职业是神圣的，因为他不仅仅是教书，还要育人。在教授孩子们知识的同时，还教会孩子们做人的道理。同时，教师也是一个永远年轻的职业。幼教，似乎有无穷的魅力，她深深的吸引着我，让我对工作充满了热情，对未来充满了憧憬。短暂的培训虽然结束了，但收获的思想不断，友谊不断，与教授的联系不断，走出国培，我们的路会越走越宽。
农村幼儿园转岗教师培训心得体会朱洪波我是一名中学教师，今年转到幼儿园工作，为了了解、学习和改进管理经验和教学方法，转变教育思想，2月25日至2月27日由我县教育局组织的全县幼儿园转岗教师在五小幼儿园参加了培训。在培训过程中，我们听取了李丽莉、姜川、苏昆等几位幼儿教师的讲座，我了解了许多先进的教育教学理念和办园方法。通过学习，令我进一步开阔了视野，拓宽了思路，尤其是幼儿教师专业方面的强化训练，可谓受益非浅。通过这次培训学习，使我感触迫深。
（一）国家重视学前教育针对现在社会幼儿入园难、入园率低、教育不公平的现象，国家政府投入和政策调控力度加大。十二五期间，中央财政将安排500亿重点支持发展学前教育，中央财政实施幼儿教师“国培计划”等等一系列的资助政策。学前教育法纳入20xx年教育立法重点项目。
（二）用游戏来接近和幼儿的心理距离，激发幼儿的学习兴趣。这次培训让我学习了许多适合幼儿的游戏，比如金晓蕾教师的手指游戏，不仅让幼儿学会了点数，单双数，渗透了数学、英语的教学，还锻炼了幼儿的唇齿能力，提高了幼儿的合作能力。
（三）幼儿教师的专业化发展有了进一步的提升这次幼儿教师的专业化主要从多方面进行的培训：从幼儿的一日活动到国土资源的开发和利用，从保育工作到语言的教学，数学活动、游戏的组织与实施等八个方面进行培训，这是我们这些外行对幼儿的教育有了深刻的认识。
这次培训让我学到了很多在教学中实用的知识，对我今后的教学大有帮助，在今后的工作中我会再接再励，争取学以致用，做一个让孩子喜欢、家长满意的老师。
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