普通员工实习周记范文9篇

时间：2024-02-15 员工实习周记

【#作文# #普通员工实习周记范文9篇#】说起作文，相信大家都不陌生。写作不是用来教化众生，而是用来寻找同类的。一篇好的作文可以感染人们，打动人们，作文怎么样写的好？下面，我们为你推荐了普通员工实习周记范文9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

普通员工实习周记(篇1)

实习周记1

工作其实算是考验一个人的综合能力，所以，各方面的东西都要学习。去工地学习很累，环境非常差，但却能学到在其它地方学不到的东西。

在施工工地上主要学习了下关于防水工程的做法和注意事项等方面的知识，防水工程主要包括地下室防水、屋面防水、卫生间防水等。地下室外围护结构防水项目分为砼结构工程、抗渗砼结构自防水。地下室基础底板抗渗等级为0.6Mpa防水结构砼的配合比应通过实验室确定，抗渗等级应比设计等级高一级。基础底板防水层为两道，采用卷材-涂料相结合防水方案。卷材采用1.5㎜厚三元乙丙橡胶防水卷材，防水涂料采用2㎜厚聚氨脂防水涂料。地下室外围护结构除地下室外墙抗渗砼结构自防水外，同样两道防水层，采用卷材-涂料相结合防水方案,卷材采用1.5㎜厚三元乙丙橡胶防水卷材,防水涂料采用2㎜厚聚氨脂防水涂料。防水层的保护层采用40厚聚苯板。侧墙保护层以外开挖1米以内采用2：8灰土分层夯实回填。

我们一般要考虑到，地下室顶板不在上部建筑主体内时，顶板上应作防水，防水层同样采用卷材-涂料相结合防水方案，防水层保护层为50㎜厚C20细石砼。一般屋面防水等级为二级，采用是卷材-涂料相结合的防水方案。卷材采用1.5㎜厚三元乙丙橡胶防水卷材,防水涂料采用2㎜厚聚氨脂防水涂料。防水层上保护层为挤塑聚苯板。卫生间防水层1.5㎜厚聚氨脂防水涂料，防水层上为带有坡度的细石砼保护层。卫生间防水也可使用聚合物水泥防水涂料进行防水，这是今年随着健康防水理念而起的新材料。

用这类材料进行家庭防水处理工作，不但可以达到防水效果，而且可以确保家居安全与健康。防水施工前，技术、质量、管理人员首先要对设计要求熟悉，对施工规范、施工方案、技术要求要充分学习，领会透。作到心中有数，技术、质量验收标准明确。防水工程为特殊控制过程的工程，操作技术工人必须有防水特殊作业工种的上岗证，无证人员坚决不允许上岗，这样才能保证各个防水系统质量上都得到比较的完好施工。

实习周记2

对于装修的房子，我们必须细心，我们的日常起居，工作学习都是一直处在屋子里面。一般我们在对房屋进行装修时，首先要对室内的布置、布局、风格等都可以根据设计师和业主自己的爱好来决定，所用的材料也可以根据自己的经济状况考虑决定使用什么挡次的用料;但是我们在房屋中的电线、水管等，也就是人们常说的水电工所用的材料和工人的施工水平，一定要用正规的施工人员和使用优质材料，因为那一般是在装修工作刚开始时的第一道工序，而且这些水和电的管线都是采用墙内暗埋的工艺，所以如果用了质量不太放心的材料后，可能会后患无穷，不然今后的麻烦就会更多。

严格上来说，装修时对墙面的装修已经包括了装修和装饰两部分，基层处理可算作装修范畴，刷漆、贴壁纸等可算作装饰。全面检查毛坯房内需要刷漆的水泥墙面是否坚实、平整。如果墙面的抹灰层不够结实或者存在大的裂缝和孔洞，设计师可以建议业主自己投诉开发商或者物业，要求其重做。一般不建议在厨卫刮腻子刷涂料，贴瓷砖。处理墙面时会有粉尘，而且难免会有腻子、涂料或其他胶水滴落，所以一定要提前做好对房间内已有装修成品的保护工作。确保墙面坚实、平整，用钢刷或其他工具清理墙面，使水泥墙面尽量无浮土、浮沉。才能完全干透，在涂料完全干透前应注意防水、防旱、防晒，防止漆膜出现问题。

我们在刮腻子时，腻子完成后就是重点的刷漆步骤了，面漆通常要刷两遍，每遍之间应相隔2-4小时以上待其基本干燥。第二遍面漆刷完之后，需要1-2天才能完全干透，在涂料完全干透前应注意防水、防旱、防晒，防止漆膜出现问题。我们在验收时，成活墙面应坚实、平整、阴阳交竖直、无裂缝、无孔洞、颜色均匀、漆膜饱满，还要注意检查成品保护的情况，这些都是我们检查完工需做的。

实习周记3

在工地，材料市场各方学习后，画设计图纸更加容易轻松了些，就大概就是所谓的胸有成竹吧。做CAD施工图和效果图等因为一两个月的时间与工地接触里，在回来做这些东西就更加的容易多了，因为在工地上我知道了很多在设计方面要考虑的东西，在比例尺寸问题上，一般我们在做一个设计时，首先要了解它的比例尺寸，这样的话在设计的过程中就不会出现什么问题了，还有我们在做设计时要考虑的问题有很多的，包括材料的运用，色彩的搭配，经济实惠与环保节能方面都是我们设计师在做设计时必须考虑的问题。

现在我在做一个设计时，出现的问题大多数都是在复杂的建模和打灯光上面，因为每个设计的难易程度是不一样的，所以现在我出现的问题就是在复杂的建模上面，在学校里边学的那些建模方式都是一些很简单很普通的，我在做每一个设计都在不断的思索，那个模型是怎么样建成的，这样建才简单，我每天都是在考虑的问题，我看了以前公司做的那些方案，我在里边也学到了不少的知识，他们在色彩的搭配上用的特别的好，不管是什么风格的装饰，他们在表现色彩时都是很逼真，很好的去表现的。这些是我值得去学习的地方。

普通员工实习周记(篇2)

公司出纳员工实习周记

本周是我作为公司出纳员工的实习的第一周，这是我对职业生涯的一个新的开始。在这过程中，我收获了很多宝贵的经验，也面临了一些挑战。

作为一个出纳员工，我需要处理大量的数字和财务文件。在实习的第一天，我的上司给我了一份资料，其中包含了公司的银行账号、资金流动情况以及各种财务文件。我很快发现这些文件都需要我仔细地核对，确保没有任何错误。这对我来说是一项很大的挑战，因为任何小的差错都可能对公司的财务状况产生严重的影响。我学会了如何细心地工作，同时也认识到了负责任的重要性。

作为一个出纳员工，我负责管理公司的现金流。这个岗位非常重要，因为公司的运营都依赖于资金的流动。在实习的第三天，我被要求处理公司的支付流程。我发现这个过程需要严密地监控公司的支出，并确保每一笔支付都是合法且合规的。我发现有时候在财务文件中可能存在错误或者遗漏，因此我学会了如何与其他部门进行有效的沟通和合作，确保公司的待支付清单准确无误。

我还负责与银行进行沟通并管理公司的银行账户。与银行的沟通对于公司的正常运行非常重要。在实习的第四天，我被要求解决一个银行错误转账的问题。我需要与银行的客户服务部门进行沟通，查明问题的原因并寻求解决方案。这让我明白了沟通的重要性以及如何处理突发情况。

在实习的最后一天，我被要求准备一份财务报告，向高级管理层汇报公司的财务状况。这是我实习期间最重要的任务之一。我花了几个小时来整理和分析公司的财务数据，最终生成了一份清晰而详尽的报告。这次经历让我明白了财务报告的重要性，以及如何将复杂的数据呈现给非财务人员。

通过这一周的实习，我深刻体会到了作为一个出纳员工的重要性。我需要保持细心和责任心，准确无误地处理公司财务数据。我还需要与其他部门进行良好的沟通，以确保公司的资金流动畅通无阻。这次实习不仅让我学到了很多专业知识和技能，还让我体会到了团队合作和责任感的重要性。

实习的第一周结束了，我对自己的表现感到非常满意。我知道自己在这个领域有着很大的潜力，并决心在未来的工作中不断积累经验和成长。我相信通过不断的努力和学习，我一定能成为一名优秀的出纳员工。

普通员工实习周记(篇3)

人事部员工实习周记

这是我作为一名实习生加入公司的第一周，我被分配到了人事部门。作为新人，我充满了激动和好奇心，期待能够学到更多的知识和技能，同时也希望能够融入团队，与同事们建立良好的沟通和合作关系。

在我到达人事部门的第一天，我迎来了热情的接待。部门经理亲自接待我，并带我进行了部门的介绍和工作流程的讲解。他非常耐心地回答了我所有的问题，并鼓励我在实习期间要多多提问，学到更多的知识和经验。

在接下来的几天里，我开始了解人事部门的各项工作内容。负责招聘、培训、绩效评估等各个方面的工作。在招聘方面，要负责发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。而在培训方面，要为新员工提供全面的培训计划，帮助他们尽快适应工作环境。绩效评估是的重要工作之一，要根据员工的工作表现进行绩效评估，并给予相应的奖惩措施。这些工作看似简单，但实际上需要耐心、专注和细致的态度去对待。

在实习期间，我参与了一些具体的工作任务，感受到了人事部门的忙碌与挑战。我和同事一起筛选简历，用心挑选适合公司文化和要求的候选人。组织了一场座谈会，在会上向新员工介绍公司的文化和价值观，并解答了他们的问题。我还参与了一次绩效评估会议，在会议中积极发表自己的观点，并与同事们一起讨论评估标准和结果。

通过实习，我发现了人事部门的重要性和复杂性。需要与各部门保持良好的沟通和合作，了解他们的需求，为公司提供合适的人力资源解决方案。同时，也必须与候选人和员工建立良好的关系，关心他们的发展和福利。这样，才能帮助公司争取到优秀的人才，并激励员工全力以赴地为公司发展贡献自己的力量。

在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。人事工作需要高度的责任心和细致的观察力，有时候需要短时间内做出决策。我遇到了一次招聘活动的紧急情况，必须快速地处理简历、安排面试，并向部门经理报告情况。在这样的情况下，我要求自己保持冷静和果断，尽量做出最佳的决策。

在实习期的最后几天，我进行了一次总结和反思。我意识到人事工作需要不断学习和提升的态度，要了解最新的招聘和培训方法，保持与时俱进。同时，我也明白了团队合作的重要性，只有与同事们形成良好的合作关系，才能更好地完成工作任务。

通过这一周的实习，我不仅学到了更多的知识和技能，更重要的是提升了自己的综合能力和团队合作精神。人事部门的工作是一项复杂而有挑战的工作，但也是一份充满乐趣和成就感的工作。我相信，在未来的工作中，我将不断努力，努力成为一名出色的人事专业人士。我期待着能够继续在这个团队中学习和成长。

普通员工实习周记(篇4)

实习已进行了两周，从学校到社会，环境改变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道随之完全不同。每天必须在规定的时间上下班，上班期间必须要认真准时地把上级分配的任务完成，不能草率敷衍了事，凡事得谨慎小心，否则随时可能犯下错误。在这巨大的转变中，一声声吩咐的言语，粗活细活，无关重要的杂活，我都得认认真真地完成，很多时候完成了还是无法得到他们的肯定，总有这么那么一些的问题被一针见血地指出，但是，我坚信“吃得苦中苦，方为人上人”，我总是很耐心地请教他们。

和这里的“前辈”学习，我总结了经验，虽然工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。第二，对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。第三、发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。同时还要注重掌握以下原则：一、要有充分的政策依据和事实依据。二、要有准确性。三、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素“准确和时限”。四、严守纪律，保守机密。

通过实习，我更深的认识到书本上学过一些基本知识理论，很多似乎通俗易懂，但从未付诸实践过;在课堂上或是书本上看到过很多典型的文秘处理事例，看似轻而易举，但也只有亲临其境时才会意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。“实践是检验真理的唯一标准”，通过这次实习，我深觉自己有许多不足之处，在今后的生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的理想而奋斗!

普通员工实习周记(篇5)

超市员工实习周记

第一天

今天是我作为一名大二学生的实习第一天，我被分配到了一家当地超市作为实习员工。一早到达超市，我紧张而兴奋地迈进了这个充满人流的地方。一进门，就被琳琅满目的商品吸引住了。超市的布局非常整齐，商品摆放得井然有序，使得整个超市显得非常宽敞。

我的导师李经理非常友好，他简单介绍了超市的基本情况，并告诉了我实习的工作内容。我要了解并熟悉超市的各个部门，以及各个商品的摆放位置。然后，我要学习如何使用收银机和处理顾客的投诉等情况。听到这些，我感到有些吃力，但是又充满了挑战。

下午，我首次接触到了收银机。导师教我如何操作，包括商品的扫描、输入价格、计算找零等。一开始，我有些手忙脚乱，但是通过多次练习，我渐渐掌握了技巧。当我第一次成功完成一单交易时，我充满了成就感。

第二天

今天是我在超市的第二天，我逐渐习惯了超市的工作环境。早上，我参观了超市的冷冻食品区和生鲜区，了解了各个货架上的商品种类和品牌。李经理告诉我，超市的商品需要经常检查保质期，并保持货架的整洁和清晰标价。为了迅速适应，我尝试着帮忙整理货架上的商品，并确保标价的清晰可读。

下午，我再次回到收银台。今天的顾客比昨天多了许多，我感觉自己的操作步骤变得更熟练了。我还注意到顾客们的购物心情和态度各不相同，有的顾客很亲切，有的则显得有些急躁。在处理支付过程中，我学会了更加耐心和友好地与顾客进行沟通，并在可能的情况下主动提供帮助。

第三天

今天早上，李经理告诉我我们要在超市举办一次促销活动，为了提高销售额，我被分配到活动现场。我负责向顾客介绍促销商品，并提供专业意见和建议。这对我来说是个全新的挑战，我感到有些紧张。但是在实际操作中，我发现自己的服务态度和商品知识得到了顾客们的认可和表扬，这让我信心大增。

下午，当我再次回到收银台时，我意识到自己对收银机的操作已经非常熟练了。我可以轻松地处理各种支付方式，如现金、信用卡和移动支付。当我看到满意的笑容和赞许的眼神时，我感到非常高兴。

第四天

今天是我在超市的第四天，也是最后一天实习。早上，我被安排到超市的客服部门，负责处理顾客的投诉和询问。这是我实习期间最具挑战性的任务之一，因为我需要引导顾客解决问题，并保持良好的沟通和处理能力。通过与顾客们的交流，我发现只要真诚地倾听和理解，我们往往能够化解纠纷，并为顾客提供满意的解决方案。

下午，我和其他员工一起清扫超市，整理货架和清点库存。我意识到在这个过程中，团队合作是非常重要的，大家需要相互帮助和配合，才能高效地完成工作。尽管时间已经很晚了，但我感到非常充实和满足。

总结

通过一周的实习，我深深体会到了超市员工的辛勤劳动和对顾客的服务精神。超市工作并不仅仅是简单地摆放商品和处理交易，还需要熟知各个部门的情况，了解商品的特点并给予顾客专业的建议。工作中的团队合作和处理顾客投诉的能力也非常重要。

这次实习不仅让我获得了实际的工作经验，还让我学会了更加积极和耐心地与人沟通，以及如何应对突发情况。我相信这些经验将对我的未来发展有很大的帮助。我对超市工作的了解也让我更加尊重每一位超市员工，他们的付出和努力不容忽视。

我由衷感谢超市员工们对我的帮助和指导，他们的耐心和友好让我在实习期间感到温暖和舒适。我希望将来有机会再次回到超市，为顾客提供更好的服务。

普通员工实习周记(篇6)

前厅部员工实习周记

本周是我在酒店前厅部实习的第一周，整个经历如同一场美妙的冒险。作为一名学生对于这个行业的了解仅限于课本知识，来到酒店实习让我有机会亲身体验，深入了解这个行业的运作与挑战。

一大早，我按时到达酒店，并迅速被分配到一个团队中。作为一个实习生，我并不奢望能够承担太多的工作，但很快我发现自己参与了每天的早会，听取工作安排和新闻，这让我感到很受重视。

这个部门对于团队协作非常重视，互相帮助，互相支持。我被派到前台接待处，负责为客人办理入住和退房手续。刚开始时，我觉得有些紧张，生怕因为自己的疏忽给客人带来不便。我很快发现我的同事们都非常友好和耐心，他们给我提供了许多实用的建议和技巧。

在接待处，我经常遇到各种各样的客人，有些开心并且友好，有些情绪低落或者抱怨。我学会了控制自己的情绪，保持微笑，并尽力提供更好的服务。有一次，一位女士因为她的房间没有暖气而感到非常生气，我冷静地解释了情况，并尽快为她换到了一间温暖舒适的房间。她最后离开时对我的服务非常满意，这让我对自己的能力产生了更大的信心。

除了前台接待，我还参与了酒店的一些其他工作。当客房清洁人员需要帮助或者有客人需要行李搬运时，我会提供援助。这个工作让我更加深入地了解了酒店运营的方方面面，并对于酒店员工的辛勤付出心生敬意。

在实习期间，我还参观了酒店的其他部门，包括餐厅、会议室和健身中心。每一个部门都有自己的职责和挑战，但大家都团结一致，努力为客人提供最好的服务。

第一周实习的结束让我对酒店行业的认识有了很大的提升。前厅部的工作充满了挑战和机会，需要与人打交道，解决问题并保持耐心和友善。我意识到了自己在服务行业中的潜力，并决心努力提高自己的技能和专业知识。

这一周的实习经历给我留下了深刻的印象，我期待着接下来的实习时光，希望通过努力学习和工作，成为一名出色的前厅部员工。同时，我也很感激所有给予我指导和帮助的同事们，他们的支持让我能够更好地适应这个新环境，并不断成长。

普通员工实习周记(篇7)

公司出纳员工实习周记

本次实习是我作为一名大学生的第一次企业实习，我有幸被分派到公司的财务部门担任出纳员工。作为一个新人，我对实习的生活充满了期待和紧张。

在第一天的早晨，我提前到达了公司，迎接我的是一位热情的导师。他带我熟悉了公司的财务系统和相关业务流程。虽然我在学校中已经学习了一些关于财务管理的理论知识，但是感觉到实际工作与学校学习的内容还是有一定的差距。导师耐心地向我解答了很多疑问，还教我如何高效地处理各种财务事务。

第二天开始，我正式接手公司的出纳工作。我需要负责每日的现金流管理，包括日常营业收入的收取、支付给员工的工资以及供应商的款项支付等等。这些工作听起来并不复杂，但实际操作起来还是有一定难度的。我需要仔细核对每一笔资金，确保数据的准确性和及时性。

在实际操作过程中，我遇到了一些问题。有一天，公司突然接到了一个紧急订单，需要大量采购原材料。因此，我需要尽快支付给供应商，以确保原材料的及时供应。由于订单的突发性，我的现金流管理出现了短缺。我积极与财务总监沟通后，决定向银行申请临时贷款解决支付问题。通过他们的支持和帮助，最终顺利完成了支付工作。

除了现金流管理，我还需要与其他部门进行配合。例如，财务部门需要及时提供报销申请的处理，以保证员工的报销款项能够及时支付。我与公司其他部门的员工密切合作，及时处理他们的报销请求，为公司的日常运营提供了有力的支持。

通过一周的实习，我逐渐掌握了公司财务的基本流程，提高了自己的沟通和协调能力。同时，我也深刻地意识到，在实际工作中，理论只是我们学习的基础，真正的学习在于实践，只有通过实践才能更好地理解和掌握知识。

在这一周的实习中，我还结识了一些优秀的职场人士。他们在工作中兢兢业业，认真负责，给我留下了深刻的印象。每一位同事都愿意与我分享他们的经验和技巧，帮助我更好地成长。在他们的指导下，我不仅学到了专业知识，还学习了如何与人合作、如何处理问题。

小编认为，这一周的实习经历让我受益匪浅。通过与导师和同事们的交流与合作，我逐渐适应了实习生活，提升了工作能力。虽然实习只有短短一周，但我相信这段经历将成为我未来职业发展的宝贵资产，帮助我更好地为公司的发展做出贡献。

普通员工实习周记(篇8)

人事部员工实习周记

第一天

今天是我作为一名实习生正式加入人事部门的第一天。一进入公司，我就被这个充满活力和创造力的工作环境所吸引。人事部门即将面临一次大规模招聘，我的导师李经理带领我了解了整个流程。他向我介绍了招聘计划和招聘流程，并且带我参观了部门的各个功能区，例如招聘室、培训室和员工关系管理办公室等。这一天，我对我的实习有了更加明确的目标和期望。

第二天

今天，我随着李经理参与了一次面试。虽然我只是一个实习生，但是我觉得自己在面试中的角色非常重要。我仔细聆听了李经理的提问和应聘者的回答，并在同样的职业素养和技能方面对应聘者进行了评估。面试结束后，我跟李经理进行了讨论，一致认为其中一个应聘者非常出色，并值得进入下一轮面试。我感到非常兴奋，因为我觉得我的工作真的有所贡献。

第三天

今天，我开始了第一次独立的工作任务。李经理给了我一个招聘需求，要求我撰写招聘广告和策划招聘渠道。我充满热情地开始了我的工作，利用我在学校学到的知识撰写了一篇富有吸引力的广告并选择了合适的招聘渠道。经过李经理的审阅和改进，最终确定了最佳的招聘方案。这是我第一次参与这样具有实际意义的工作任务，我感到非常骄傲和满足。

第四天

今天，我参与了一次内部培训会议。人事部门的员工每月都要召开一次培训会议，以提升自己的专业能力和知识水平。这次培训会议主题是员工关系管理。我全程倾听，学到了很多新的知识和技巧。我被人事部门的员工的专业素养和热情所深深吸引，也明白了要成为一名出色的人事专员需要不断学习和提升自己。

第五天

今天，在李经理的指导下，我开始进行招聘进程中的背景调查。背景调查是一个非常重要的环节，它可以帮助更全面地了解应聘者的背景和经历，避免招聘风险。我仔细阅读每一位应聘者的简历和推荐信，并进行电话调查。通过这个过程，我学会了如何获取有用的信息，并且对一些相关法规和公司政策有了更深入的了解。

第六天

今天是我实习的最后一天，我感到非常不舍。在这短短的一个星期里，我收获了很多，也对自己的未来有了更加明确的方向。人事部门的工作并不简单，需要具备专业知识和敏锐的观察力。通过这次实习，我更加坚定了成为一名人事专员的决心。我向李经理表达了感谢，并表示希望能有机会继续与他们合作。

回顾这一周的实习经历，我深深感受到了人事部门的重要性和挑战。我学到了很多专业知识和技能，同时也在实践中提高了自己的素养和能力。我相信，这次实习经历将对我的人事专业发展产生重大的影响。我满怀信心地期待着未来，希望在人事部门的职业生涯中能够取得更多的成就。

普通员工实习周记(篇9)

这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑，我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然，每天我是8：30来到营业厅的，考虑到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务。特别是一些电信现行的政策，资费收取要求等等，可以迅速的补充我匮乏的认识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。

因为我发现自己通过听他们通电话可以学到了很多，如下是我在这一周总结到一些电话营销的技巧：

首先，良好准备是成功的前提。只有准备充分，才能游刃有余。这个准备的内容包括三个方面：一，装备自己，训练悦耳的声音，用声音创造公司形象。明确打电话的目的;二、知道自己所处企业的基本情况，也了解现阶段推销的产品与同行的异同，劣势与优势所在。正所谓“知己知彼，百战不殆”。三、了解客户的需要，投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。