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篮球教练岗位实习总结
作为一个篮球爱好者，我一直梦想着能够成为一名合格的篮球教练。因此，在大学实习期间，我选择了一个篮球教练的职位，以便能够锻炼自己，并为未来的职业发展打下坚实的基础。在实习的这段时间里，我有幸与一位经验丰富的教练工作，学到了许多有关篮球技巧和教学方法的知识。以下是我在这段实习期间的总结。
作为一名篮球教练，我意识到教学技巧以及与学员的交流能力是至关重要的。篮球教练不仅应该具备出色的篮球技术，还应该能够将这些技术有效地传授给学员。在实习中，我学会了如何根据学员的不同水平制定不同的训练计划，并采用适当的教学方法进行指导。我发现，针对每个学员的个人问题进行单独指导，并及时给予肯定和鼓励，能够激发他们的学习兴趣和积极性。通过与学员的沟通交流，我能够更好地理解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。
在实习过程中，我逐渐认识到篮球教练的工作不仅仅是教授篮球技术，还包括培养学员的团队合作精神和领导能力。在团队比赛中，篮球教练需要教会学员如何与队友合作，如何发挥各自的优势，以达到最佳的比赛成绩。因此，在训练过程中，我注重组织学员之间的合作练习，鼓励他们在团队中发挥积极的作用。我还鼓励学员们关注比赛中的整体战略，帮助他们培养领导团队和决策的能力。通过这些训练，学员们不仅在篮球技巧上有所提高，还发展了他们的领导潜力和团队合作能力。
作为一名篮球教练，我注意到了自己的局限性，即需要时刻保持学习和进步的态度。篮球是一个发展迅速的运动项目，技术和战术不断变化。作为教练，我需要不断学习新的技术，关注行业的最新动态，以便向学员传授最新的篮球知识和技巧。在实习期间，我参加了一些培训课程和学术讲座，与其他篮球教练进行交流，从他们的经验和见解中获得启发。通过这样的学习和实践，我深知自己有很多需要提高的地方，但我也坚信通过不断努力和学习，我能够成为一名卓越的篮球教练。
在总结自己在篮球教练岗位实习期间的经历和收获时，我深深体会到了教育教学对于学生的重要性。通过这段实习经历，我不仅提高了自己的篮球技术水平，还发展了自己的交流能力和领导潜力。在未来的职业生涯中，我将继续努力，不断学习和进步，为学员提供更好的指导和培训，帮助他们实现自己的篮球梦想。同时，我也将把这段实习经历作为一个宝贵的财富，为自己的未来发展和成长提供坚实的基石。
工程技术岗位实习总结
在这个充满机会和挑战的时代，工程技术岗位是一个备受关注的行业。作为一名实习生，我有幸能够加入到一家知名的工程技术公司，获得了宝贵的实践机会。通过这次实习，我学到了很多宝贵的经验和技能，也遇到了一些挑战。在这篇文章中，我将详细介绍我的实习经历和所获得的收获。
我所实习的公司是一家在工程技术领域颇有声誉的企业，他们专注于建筑结构设计和施工等方面。在我的实习过程中，我被分配到了一个项目组，负责协助一位资深工程师完成一项重要的工程项目。我参与了项目的规划、设计、施工和验收等各个环节，从中学到了很多实用的知识和技能。
在项目规划阶段，我学会了如何与不同部门的人员进行有效的沟通和协作。在与工程师和设计师的讨论中，我学到了如何将理论知识应用于实践，如何根据项目需求提出创新的解决方案。这个过程中，我还学到了如何进行项目进度管理和资源调配。
在项目设计阶段，我参与了CAD和BIM软件的使用，学习了如何进行三维建模和模拟分析。通过与资深工程师的合作，我了解了设计中的一些重要注意事项，如材料的选择、结构的合理布局等。在这个阶段，我还学到了如何进行工程成本估算和投资回报分析，这对于实际工程项目的顺利实施至关重要。
在项目施工阶段，我亲身参与了现场工作。通过与施工队的合作，我学到了如何进行工程进度和质量管理。我了解到施工中可能遇到的各种挑战，并学会了如何解决问题。同时，我也学到了团队合作和领导能力的重要性，只有与团队密切合作，才能高效完成工程任务。
在项目验收阶段，我与工程师一起进行了详细的检查和测试。通过这个过程，我学到了如何进行有效的质量控制和技术审查。同时，我也学到了如何与客户进行良好的沟通，解答他们的疑问和关注。
通过这次实习，我对于工程技术岗位有了更深入的了解，积累了宝贵的实践经验。我深刻体会到了工程技术岗位的重要性和复杂性。除了理论知识外，工程技术岗位还需要一系列的技能和素质，如沟通能力、合作精神和解决问题的能力等。通过实习，我也体验到了团队合作的乐趣和挑战。
在未来的发展中，我希望能够进一步提升自己的技能和素质，成为一名优秀的工程技术人员。我将继续深入学习理论知识，提高自己的专业水平。同时，我还会注重锻炼自己的沟通和团队合作能力，提高解决问题的能力。通过不断努力，我相信自己能够在工程技术领域取得更大的成就。
这次工程技术岗位的实习经历给我留下了深刻的印象。在实习中，我学到了很多宝贵的知识和技能，也遇到了一些挑战。通过与团队的合作和努力，我成功地完成了一项重要的工程项目，并从中获得了成长和收获。我相信，这次实习经历将成为我未来发展的坚实基础，我会继续努力，为工程技术事业做出更大的贡献。
文职岗位实习总结
一、背景介绍
本次实习是在某大型公司的文职部门进行的，为期三个月。在这段时间里，我深入了解了文职工作的流程和要求，并向公司内部的资深员工学习和取经。以下是我对这次实习的总结和反思。
二、实习内容
1.文档处理：在实习期间，我主要负责文件的整理、归档和存储工作。我学会了使用电子文档管理系统，并通过规范的流程，对公司的各类文档进行了分类整理。同时，我也学习并掌握了一些常用的办公软件，如Word、Excel和PPT等，从而能够更高效地处理和编辑各种文档。
2.日常办公：除了文档处理外，我还参与了一些日常办公事务，如会议纪要的撰写、出差行程的安排和会务服务的支持等。通过这些工作，我进一步了解了公司的运作和管理体系，并培养了团队合作和沟通协调能力。
3.电话接待：在文职部门，我也承担了一部分客户电话的接待工作。通过这个岗位，我学会了如何与客户进行良好的沟通和交流，提高了自己的服务意识和解决问题的能力。
三、实习收获
通过这次实习，我获得了许多宝贵的经验和技能。我了解到文职工作的重要性和责任感。文职工作虽然看似琐碎，但却是整个公司运转的重要保障。正确而高效地处理文件和日常办公工作，能够提高组织的协调性和工作效率。
我意识到了沟通与协调的重要性。在文职部门，与其他部门和同事的沟通是至关重要的。只有通过良好的协作和沟通，才能确保事情顺利进行，并解决问题。
另外，我在这段实习期间也锻炼了自己的时间管理和工作安排能力。文职工作常常伴随着大量的文件和任务，如何高效地安排时间和合理分配工作量，是提高工作效率的关键。
最重要的是，通过实习，我认识到了对职业的热爱和追求的重要性。在这段时间里，我见证了公司优秀文职人员们的努力和专业精神，他们在工作中展示出了极高的责任感和积极性。这让我深受鼓舞，对于将来从事文职工作有了更明确的目标和动力。
四、实习总结
通过这次实习，我对文职工作有了更深入的了解和体验。我不仅学到了许多专业知识和技能，还培养和提高了自己的工作素养和能力。在这个过程中，我明白了文职工作并非单纯的事务处理，而是需要高度的责任感和专业素养。未来，我将继续学习，不断提升自己的综合能力和专业水平，为将来能够在文职领域中有所作为而努力奋斗。
小编认为，这次文职岗位的实习使我获益良多，提高了自己的专业素养和工作能力。我将会把这次实习过程中学到的知识和经验应用到未来的工作中，并为公司贡献自己的力量。我非常感谢公司和导师们对我的指导和支持，在接下来的学习和工作中，我会不断努力，不断提升自己的能力和综合素质。期望能有机会加入贵公司，为之贡献力量！
岗位实习活动总结
在大学期间，每位学生都有机会参加实习活动，这是一种将所学知识应用到实际中的实践机会，并且有助于拓宽自己的专业视野。我有幸参加了一次岗位实习活动，这是一个令人难忘的经历，我在这次实习中学到了很多东西。
我要感谢所在公司的领导和同事。他们对我非常友好和热情，给予了我很大的支持和鼓励。他们不仅给我提供了很好的学习环境，还给了我很多机会去实践和锻炼自己。在这个岗位实习期间，我学会了如何与同事进行有效沟通和合作。与他们相处期间，我深刻体会到了团队合作的重要性，并且学到了很多沟通技巧。
在这次实习中，我学到了很多专业知识和技能。通过与相关部门的工作人员交流和参与各种项目活动，我逐渐融入公司的业务流程，并且学会了如何综合运用所学的知识解决实际问题。我还接触到了大量的数据分析和报表制作工作，这提高了我的数据处理和分析能力。同时，我还学到了一些实用的软件和工具的使用，这对我的职业发展非常有帮助。
在岗位实习期间，我熟悉了公司的企业文化和价值观。公司的领导非常重视员工的培养和发展，注重员工的自我提升和成长。在工作中，我经常被鼓励去表达自己的观点和建议，并且得到了认可和支持。这种积极的工作环境使我更加有动力去学习和努力，在未来的职业发展中，我将更好地展现自己的价值和能力。
我也意识到岗位实习活动不仅仅是为了学习专业知识，更是为了培养自己的综合素质。在这次实习中，我学会了如何管理时间和安排工作，学会了如何与不同类型的人相处和解决问题。我懂得了合理的工作生活平衡和积极的心态对一个人的发展有多么重要。
我认为岗位实习活动对我个人的成长和发展具有重要意义。通过实践和经验，我更加清楚地了解了自己的兴趣和职业目标，并且明确了自己在未来职业道路上的方向。这次实习经历让我更加自信和自信地面对未来的挑战，并且为我今后的就业提供了宝贵的经验和际遇。
这次岗位实习活动对我来说是一次宝贵的经历。通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，还提高了自己的综合素质和职业素养。我将珍惜这次实习的机会，不断努力提升自己，为未来的职业发展打下坚实的基础。
软件测试岗位实习总结
今年暑假，我有幸在一家知名的软件公司担任软件测试实习生。这次实习让我对软件测试这个职位有了更深入的了解，也锻炼了我的技术能力和团队合作能力。下面是我对这次实习的总结和收获。
在这次实习中，我主要负责对公司的一个新产品进行测试。这个产品是一款大型商业系统，用于帮助企业管理会计、人力资源和物流等方面的工作。由于产品是全新开发的，我需要测试各个模块的功能和性能，以确保产品能够正常运行。
我学到了很多关于测试的知识和技巧。在测试过程中，我学会了如何编写测试用例，如何进行功能测试和性能测试，以及如何记录和分析测试结果。我还学会了使用一些测试工具，如Selenium和JMeter，来提高测试效率和质量。
这次实习也让我深刻体会到了团队合作的重要性。在测试过程中，我需要与开发人员、产品经理和UI设计师等不同岗位的同事紧密合作。需要沟通和协调，共同解决问题和改进产品。通过与团队的合作，我学到了如何更好地与他人合作，如何有效地沟通和解决问题。
这次实习也锻炼了我的解决问题的能力。在测试过程中，我经常会遇到各种各样的问题，如软件崩溃、功能异常和性能瓶颈等。解决这些问题需要综合运用自己的知识和技巧，同时也需要耐心和毅力。通过不断解决问题，我提高了自己的分析和解决问题的能力。
这次实习也让我明确了自己的职业规划。通过实践和学习，我发现自己对软件测试这个职位很感兴趣，也具备一定的天赋和能力。我认为软件测试是一个挑战性和有意义的职业，通过测试可以发现和解决软件中的问题，提高软件的质量和用户体验。因此，我决定将来继续深入学习软件测试的知识和技巧，争取成为一名优秀的软件测试工程师。
这次软件测试岗位的实习让我受益匪浅。我通过实践学习了很多关于软件测试的知识和技巧，提高了自己的技术能力和团队合作能力。同时，我也明确了自己的职业规划，决定将来继续从事软件测试工作。我相信，通过不断学习和实践，我一定能够成为一名出色的软件测试工程师。
从XX年5月至今，我有幸参加了为期一年的广东省小学语文骨干教师培训，在完成集中学习和跟岗学习之后，我开始在下蓬中心小学进行第三阶段的岗位实践和行动研究。在这期间，我能按照培训指南严格要求自己，积极参与各种教学教研活动，
力求把培训中学到的理念转化为具体的教学行为，把新理念的策略与方法落实到课堂教学中，同时在实践中去感悟新理念，把教学过程与研究过程结合起来，提升自身课堂教学经验，实现教师观念与行为的统一，
焕发出教学的生命力和创造力，保证按时按质完成培训的各种任务。具体做到：向领导和科组成员汇报广州跟岗学习的情况，将课题(按图索骥，依样画瓢——读写结合的绩效研究)带到学校，
组建学校课题组并开始课题研究；做好学校省级德育课题(小学校本德育课程的实效性研究)的申报工作；积极参与学科教研组的活动，围绕课题上学校示范课(介绍小伙伴)并深受好评，同时指导科组中的年轻教师上好示范课；将自己学到的新理念、新教法等整合后发表在博客上与其他老师共同学习、探究；结合班级的实际、学生的实际，有效地运用参加培训所学的理论、知识、经验、方法，大胆探索，勇于实践，
充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，使我所教的毕业班成绩位居年级首位，两位学生参加市语文综合知识竞赛均获二等奖；结合课题研究和教学实践完成结业论文(单元主题下读写结合的探究)。由于成绩突出，在岗位实践期间，我还被评为汕头市“优秀教师”。
但我知道，学无止境，我既要不断学习新理论，更新教育观念，做学科的带头人，更要把所学的新理念运用到教学实践中，让语文课堂真正成为学生学习的乐园。
电子技术岗位实习总结
在过去的几个月里，我有幸在一家知名电子公司进行了一段激动人心的实习经历。在这篇实习总结中，我将详细描述我在电子技术岗位上所学到的知识和经验，以及我如何应用这些知识解决实际问题。我相信通过这篇总结，我可以全面展示出我在这段实习经历中的成长和进步。
我要感谢公司为我提供的这次机会。进入实习的第一天，我被介绍给了我的导师，一个资深的电子工程师。他详细讲解了公司的产品和业务范围，以及我在实习期间将要参与的项目。我在导师的指导下，逐渐熟悉了公司的工作流程，并学习了很多关于电子技术的基础知识。
我的实习职责包括参与电路设计、原型制作和测试等工作。在电路设计方面，我学会了使用专业的设计软件，比如Cadence和Altium Designer。我学习了各种电路的基本原理和设计规范，并成功地完成了两个小型电路设计的任务。通过这些项目，我深入了解了电路元器件的选择和布局，以及电路仿真和优化的方法。
在原型制作方面，我独立负责了一个产品的组装和调试工作。我学会了使用各种仪器设备，比如示波器和万用表，对电路进行测试和调试。我还学习了焊接技术，并亲自动手焊接了一些关键元器件。通过这个项目，我体会到了原型制作的重要性，以及对项目进展的实时监控和调整的必要性。
在测试方面，我参与了公司某个产品的功能和性能测试。我通过使用特定的测试设备和软件，对产品进行了全面的测试和评估。我学会了如何编写测试用例和实施测试计划，并根据测试结果提出改进建议。通过这个项目，我更加清楚地认识到了测试在产品开发过程中的重要性，以及如何通过测试来不断改进产品的性能和质量。
除了这些具体的技术知识和技能外，我还从实习中获得了宝贵的团队合作和沟通能力。在一个项目中，我需要与其他工程师和技术人员密切合作，共同解决各种技术难题。我学会了如何有效地与他人交流和协调，以确保项目的顺利进行。这些团队合作和沟通的经验对我今后的工作和职业发展都将有着重要的影响。
小编认为，我的电子技术岗位实习经历是充实而宝贵的。通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识和技能，还培养了自己的团队合作和沟通能力。我深深地感谢公司给予我这次机会，也感谢我的导师在这段实习期间的悉心指导和帮助。我相信我在这段实习经历中的成长和进步将会使我在未来的电子技术领域中取得更大的成就。
发动机实习岗位总结
作为一个发动机实习生，我在这个岗位上度过了充实而珍贵的时光。我负责的是发动机部门的日常工作，并参与了一些项目的开发和测试。通过这次实习，我收获了丰富的经验和知识，也锻炼了自己的动手能力和沟通能力。
在实习期间，我主要负责发动机部件的装配和调试。我学会了如何根据图纸和工艺要求来进行装配，学会了使用各种工具和仪器进行调试和检测。刚开始的时候，我遇到了很多困难，尤其是在装配复杂的部件时。但是通过反复的练习和不断请教经验丰富的老师和师兄师姐，我逐渐掌握了装配技巧，提高了装配的效率和质量。
同时，我也参与了一些发动机的开发和测试项目。我与同事们一起进行了大量的实验和测试工作，例如性能测试、耐久性测试和可靠性测试等。这些工作让我更加深入地了解了发动机的工作原理和性能指标，也提高了我的实验和数据处理能力。在项目中，我还学会了如何与团队成员合作，进行有效的沟通和协调。这对于一个工程师来说，是非常重要的职业素养。
除了技术上的提升，我在这个实习岗位上也培养了良好的职业态度和工作习惯。我时刻保持着积极的工作态度，认真对待每一项任务。我不仅按时完成了自己的工作，还积极主动地协助其他同事解决问题。同时，我也非常注重团队合作，尊重他人的意见和建议，乐于与他人分享自己的知识和经验。
通过这次实习，我深刻体会到了实践的重要性。在学校里，我们学到了很多理论知识，但只有将这些知识应用到实际工作中，才能真正理解和掌握。实习不仅加深了我对发动机相关知识的理解，还让我更加明确了自己未来的职业方向。
通过与经验丰富的工程师们交流和学习，我也了解到了发动机工程师需要具备的各种技能和素质。除了技术能力，沟通能力、解决问题的能力和团队合作精神也是非常重要的。因此，我计划在专业学习的基础上，进一步提高自己的综合素质，努力成为一个优秀的发动机工程师。
小编认为，这次发动机实习岗位让我受益匪浅。我通过实际操作和项目参与，提高了自己的专业技能，培养了职业素养和团队合作精神。我相信这次实习的经历将对我的职业发展产生积极的影响，并为将来的工作打下坚实的基础。我会继续保持对发动机领域的热情和执着，不断提升自己，为行业的发展做出贡献。
巡线岗位实习总结范文
异常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让人人来一起分享我在高管发展的历程。
我首先到巡线岗位实习，巡线可能是最普通的工作，但倒是我们掩护管网不受破坏最有力的兵器。巡线主要是进行隐患排查，把可能或可预见性的隐患消灭在发芽中。八九月份天气还很热而且正值施工旺季，第三方施工较多且施工点疏散，常常便是接到施工方的电话立马赶到现场，到现场迅速接好探管设备，对影响我管道范围内的施工区域进行探管，查明管位与埋深。并且多次耐心与施工方沟通，分外是挖机手见告他一旦发生破坏会产生多么大的危害，最后把名片留给他。如果施工方在管线中心两侧8米范围内，不管什么环境我们都在施工现场与施工方共进退，室外已达到三四十度的高温天气，浑身汗水，几天下来皮肤就被晒得黝黑黝黑，先生傅笑着说：男人就要对本身下手狠一点，人人哈哈一笑，确拭魅真的很费力。有的时候观护的地方又偏又远，周围吃午饭的地方都没有，我本身深有体会。有一次在观护又饿又热，他们不仅把饭送过来了还给我带的冰水，好冲动！我就知道燃气公司来对了，有这样工作气氛的企业将来会有多辉煌!
后来我到了维保岗位实习，我首先做的是熟悉工作情况，熟悉要维护的设备设施，这是展开工作的根基。通过察观场站、阀室里的各类各样的设备，增加本身对设备的`感性认识，初步了解各设备的功能和作用。在熟悉了情况和设备后，重点便是通过查阅相关的材料、和作业指导书，进一步深入了解各设备的操作、原理、常见故障现象以及常用的故障排查措施。如果纯熟的话，维修起来也是对照简单对照快的。
霉畚有维修任务时，我都邑跟着他到维修现场，通过察观他维修的历程，怎样查找故障原因，又是怎样排除故障的。有一次调换过滤器滤芯，他讲徐伟耀我们的作业流程是什么，我叨叨叨说完之后，他说现在必要放散你去搞一下，我明白应该先完全打开截止阀，在迟钝打开撙节阀。到那一观我蒙了，根本不知道哪个那个是截止阀哪个是撙节阀。王所讲了一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，除了控制好理论知识外，主要的是要赓续实践，有了富厚的实践经验，加上扎实的理论知识，以后你们能力独当一面。之后只要有维修工作我都邑介入，其实维保的日子可以说是最费力的，我在维保埋过桩，翻过墙，有时候一出去便是一天，中午吃饭的光阴从来没有定时过，中午几乎没有休息，有的时候晚上到家已经7，8点钟了，介入滤芯调换9次，调压器清理颐养7次，防腐2次，做完之后衣服都不能穿了。我记得最惨的有一次测试桩电位测试时失落到沼泽里，漠过腰这里，搞得满身都是淤泥，好臭。一线工作真的很费力，为他们点个赞！这便是我一线的所闻所见。
篮球教练岗位实习总结
在这段时间的篮球教练岗位实习中，我深刻地体验到了教练这个角色需要具备的责任感和承担的压力。通过实际操作和与球员们的互动，我不仅学到了更多的篮球技术和战术，而且也提升了自己的组织能力和领导力。以下是对这段实习经历的详细总结。
作为一名篮球教练，我深刻地理解到了教练这个角色所需要具备的责任感。在训练和比赛中，教练需要全程负责球队的技术指导、训练组织和比赛策略。每一次比赛都是一次对自己指导水平和战术决策能力的考验，所以我时刻保持对自己的要求严格，力求做到无可挑剔。我会提前安排每一节训练课的内容，并根据不同球员的特点和球队的整体情况进行个性化的技术指导。在比赛中，我会根据对手的阵容和风格，灵活调整战术安排，以保证球队的最佳发挥。通过这段时间的实习，我明白了教练这个角色所需要承担的责任，并能够独立地应对各种挑战和困难。
通过与球员们的互动，我发现了自己在组织能力和领导力方面的不足，并逐渐提升了这些能力。在训练中，我需要在有限的时间内安排好不同训练项目的顺序和时间，并确保球员们都能够有充分的训练机会。在比赛中，我需要及时调整战术和替换球员，以保证球队整体的稳定和战斗力。这些都需要我具备较强的组织和决策能力。在与球员们的互动过程中，我注重每个球员的个性化培养，并与他们保持良好的沟通。我会耐心倾听他们的需求和困难，并根据他们的特点制定出相应的训练计划。通过与球员们的互动，我发现了自己在组织和领导方面的不足，并通过实践得到了锻炼和提升。
通过这段实习经历，我对自己的篮球技术和战术有了进一步的提升。在实习期间，我亲自参与了球队的训练和比赛，锻炼了自己的技术水平并提高了执行各种战术的能力。在每一次训练中，我会注意观察每个球员的表现，因为只有理解每个球员的特点和潜力，才能更好地发挥他们的能力。在比赛中，我会及时调整战术并给出正确的指示，以使球队取得最佳成绩。通过这段实习经历，我对自己的篮球技术和战术能力有了更全面和深入的认识，并在实践中不断提高。
小编认为，在篮球教练岗位的实习中，我深刻感受到了教练这个角色所具备的责任感和承担的压力。通过实际操作和与球员们的互动，我提升了自己的组织能力和领导力，并对自己的篮球技术和战术有了进一步的提升。这段实习经历使我更加坚定了成为一名优秀篮球教练的决心，并为我今后的篮球教练生涯奠定了坚实的基础。
化工岗位顶岗实习总结
一、
在大学化学工程与工艺专业的学习中，实习是不可或缺的环节。作为本科生，我有幸在一家知名化工企业进行了为期三个月的岗位顶岗实习。这段实习经历让我深刻认识到了化工行业的挑战与机遇，提高了自己的实践能力和专业素养。下面我将详细总结我在化工岗位顶岗实习中的收获和体会。
二、实习内容和任务
我的实习岗位是在石油加工车间，主要负责生产过程中的监控与调控工作。在实习期间，我参与了生产线的运行和管理，熟悉了各种设备的操作原理和工艺流程，并且了解了产品质量控制和安全生产的重要性。在实习期间，我的任务主要包括：
1. 监测生产线运行情况，并及时发现并处理异常情况。
2. 负责生产设备的检修和维护，确保设备的正常运转。
3. 收集生产数据并进行分析，提出改进措施。
4. 参与安全生产巡检，及时发现并消除潜在的安全隐患。
三、实习收获和体会
1. 学习了实践应用知识
通过实习，我将学到的理论知识应用到实际操作中，从中深刻体会到了书本上的知识和实际工作的差距。对于如何操作各种设备和调整工艺参数，我在实践中不断摸索和积累经验。通过与师傅的交流和指导，我渐渐掌握了实际生产中的技能和技巧，提高了工作效率。
2. 培养了团队合作精神
在实习期间，我与同事们一起共事，共同面对各种问题和挑战。我们相互帮助，协作配合，共同完成了一次次生产任务。在每次工作中，我都深刻感受到团队合作的重要性，并学会了如何与他人有效沟通，充分发挥团队的力量。
3. 增强了安全意识
化工行业的工作环境相对复杂和危险，安全问题一直以来都是我们必须高度重视的。通过参与安全巡检和安全培训，我更加深入地了解了安全生产的法规和标准，并学会了如何正确使用个人防护设备。在工作中，我时刻注意安全隐患，并及时采取措施消除风险。这让我对于安全生产有了更深刻的认识，并提高了自己的安全意识。
4. 锻炼了解决问题的能力
在实习过程中，我经常面对各种问题和困难，如设备故障、工艺失控等。通过积极思考和与同事们的讨论，我学会了如何快速、准确地发现问题所在，并采取有效的措施解决问题。这种解决问题的能力在实际工作中是至关重要的，通过实习，我对此有了更深入的认识并不断提高自己的能力。
四、结语
通过这次化工岗位顶岗实习，我对自己的专业有了更深入的了解和认识，也提高了自己的实践能力和专业素养。我深深感受到了化工行业的挑战和机遇，也更加坚定了自己未来从事化工行业的决心。我相信，通过不断的学习和实践，我一定能在化工领域取得更好的成就。
岗位作业实习培训总结
作为一名大学生，在校期间能够参加实习培训是一次难得的机会。通过参与实习，我不仅能够实践所学知识，更能够锻炼自己的工作能力和沟通能力。在这篇文章中，我将详细描述我在岗位作业实习培训中的经历和收获。
我参与的岗位作业实习培训是在一家IT公司中进行的。作为一个计算机科学专业的学生，我对这个培训机会十分感兴趣，因为它可以让我更深入地了解计算机行业的工作流程和技能要求。
在实习培训的第一天，我被分配到了一个软件开发团队中。在这个团队中，我有幸与一群经验丰富的开发人员一起工作，他们不仅具备扎实的编程能力，还熟悉流行的开发工具和技术。刚开始的几天，我的主要任务是观察和学习。我学习他们如何分析需求、设计软件架构、编写代码并进行测试。他们每天都会开设研讨会，分享自己的经验和技巧，我积极参与讨论并提出问题，以求更好地理解。
随着时间的推移，我逐渐获得了更多实践的机会。我开始参与到项目开发中，并与团队成员一起完成一些小规模的任务。这些任务对我来说是一个很好的机会，让我实践课堂上所学到的知识。我学会了如何利用编程语言编写代码，如何使用开发工具调试和测试程序。虽然在过程中遇到了不少困难，但是团队成员们总是愿意给予我帮助和指导，并且耐心解答我遇到的问题。
在实习期间，我意识到单纯的技术能力并不足以胜任一名优秀的IT专业人员。与此同时，良好的沟通能力和团队合作精神也是不可或缺的。为了提升自己的沟通能力，我积极与团队成员交流，分享自己的想法和经验。我学会了如何用清晰简洁的语言表达自己的观点，并学会了听取他人的意见和建议。通过团队合作，我也加深了对团队合作的理解和实践，尤其是在项目开发过程中，合理分配工作、有效协调团队成员的各种技能也在实践中得到了全面的锻炼和提升。
通过这次岗位作业实习培训，我除了获得了实践经验之外，还深刻意识到了实习的重要性。实习不仅仅是为了获得一份满意的报告，更重要的是在实践中不断学习和成长。只有通过实践，才能更加深入地理解所学的知识，并将其应用于实际工作中。作为一名求职者，实习经历也是未来找工作的一个重要亮点。实习让我真切地了解到自己在工作中的优势和不足之处，进而明确了自己今后的发展方向和努力目标。
小编认为，岗位作业实习培训是我大学生活中一次宝贵的经历。在实习期间，我通过与经验丰富的开发人员一起工作，提高了自己的技术能力和沟通能力。我意识到实践的重要性，并明确了自己在工作中的优势和不足。通过这次实习，我将更加努力地学习，为将来的工作做好准备。
时光飞逝，眨眼间我已经步入社会参加工作近一年多的时间了。在这近一年的工作过程中，我收获良多，不仅加深了对原来学校中学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识，开拓了视野，长了见识。
对专业知识以及技能的提高，理论源于生活而又高于生活，最终又还原到生活中，一年多的工作中，我深刻体会到了这个过程式的转变。在工作中首先我认识到我要学习很多东西，通过各种渠道，、无论是自己学习还是老员工的引导，我不断吸收到新的知识并应用于实践，参与一些工程实践，从小处着手，大处着眼，勤学好问，适时地对自己提出不同的要求，工作中不断总结经验教训，提升自身能力的同时，弥补自身的某些不足。“事无巨细，必尽全力”，不论大事小事，都要尽心尽力的去完成，因为每完成一件工作，我就收获一些知识，“积小流而成河”，通过一年的努力工作，我在各方面都有了提高，这也使我感到高兴的地方。
我认为，工作中一定要做到：能吃苦、能干活、能奉献、能忍耐，这样才能有收获、有提高。一年的工作中，我学会了怎样面对困难，怎样做好工作，树立了正确的人生观、价值观。参与了大小不同的工程和课题后，我感到作为一名工程技术人员，必须要细心、认真、负责，对每一步工作都要稳抓稳打，对测绘仪器要熟悉，对规范更要耳熟于心，除此之外，仍然需要学习建筑工程相关、和专业相联系的知识，用知识武装自己，时刻保持上进心。在过去的工作中，在领导的亲切关怀和同事们的热情帮助下，经过不断的努力和学习，我适应并喜欢上这份工作，具备了一定的技术工作能力，但是仍然存在一些不足，我深知在今后的工作中，自己仍需加强学习，克服缺点，力争自己的专业技术水平能够不断提高。
参加工作以来以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，一直与同事工作在施工一线，到岗之后，我首先学习初步设计和设计图纸，不断地向有经验的同事请教其中涉及到的专业知识，并将所学转化为资料储存起来以备所需，逐渐地摸清项目的轮廓，然后深入现场，帮助老员工完成现场施工管理工作。在我被接受成为施工员后，我与同事一起负责施项目建设的施工现场管理工作，我会将每个分项工程的施工难点和方法记录下来，然后加强巡视，尤其是施工的重点和难点（比如隐蔽工程的施工），做到事前控制，提前解决，发现问题及时上报。配合领导做好施工调度，每天询问施工进度，协调各个施工方的施工配合情况，在本部门的领导下尽心研究、精心设计，做出合理安排，严明处罚制度，有错必纠，快速推进工程建设。
我在专业技术上，刻苦钻研，不断进取，不耻下问，吸取工程实践中的工作经验，获得了书本中所不能学到的知识，并在实践中不断积累施工经验，取长补短，在工作之余认真研究技术上的难点和重点，遇到不能解决的难点，虚心向资深专家请教，听听专家是如何做到的。
另外订阅相关专业杂志，了解别人的特殊观点和先进技术，为自己充电。在工程施工中，严格做好施工组织设计工作，并根据实际情况，加以落实和修改，做好工程资料的建立和整理，严把工程资料关、材料关、专人负责安全生产工作，文明施工，努力使用全现场的各种规章制度，在工程的各方面接受建设单位和监理部门的检查监督，争取做一个工程，创一个良好的口碑。
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后勤文员实习报告总结
作为一名大学生，实习是必备的一环，我有幸在大三期间获得了一份后勤文员的实习岗位。在这次实习过程中，我通过一番努力，收获了很多，不仅提升了我个人的综合素质，也让我更加深入地了解了后勤管理，下面就是我对这次实习的总结。
一、实习单位介绍
我实习的公司是一个知名的大型商贸企业，专门从事各类商品的进出口贸易和销售服务，所以后勤管理尤为重要。该公司内部有健全的后勤体系，后勤部门包括安保部、后勤服务中心、保卫部等，由此可见后勤管理的重要性。
二、实习工作描述
我的实习工作主要是协助公司后勤部门工作，具体包括以下几个方面。
1.描述和调查后勤服务中心的规划和设施配置，制定升级建设计划。
2.参与办公场所的安全保卫和设备管理，维护公司场内秩序。
3.为公司员工提供后勤服务，如办理电话、快递、物业控制等。
4.协助完成其他后勤部门的工作任务。
三、实习中获得的收获
通过这次实习，我的综合素质得到了全面提升。以下是我在实习中收获的五点收获：
1.学习思维能力的提升
作为一名后勤文员，我们经常需要处理各种琐碎的工作，如文件的整理、文件管控、代办各种事情等等。在这些过程中，我们需要学习灵活机智的思考方法，处理突发事件。我们需要能够着眼于全局，明确各种因素，帮助公司的各项工作顺利完成。
2.团队协作能力的提升
一个好的后勤团队需要互相合作，相互配合。只有这样，才能摆脱单打独斗的局面。团队协作能力的提升，可以有效地提升团队效率，使团队成员更加紧密地团结在一起。在实习中，我学到了如何与同事们进行团队合作。通过不断地交流、讨论、协商，我们可以很快地解决工作中出现的问题。
3.工作技能的提升
在实习期间，我学习了后勤部门的各项规章制度、办事流程和管理方法等，不仅提升了自己的技能水平，更让我了解了后勤工作的本质和内涵。
4.责任心的提升
一名优秀的后勤文员，必须具备强烈的责任心，这是我们工作所必需的。在实习过程中，我经常处理文件方面问题，这需要我高度的责任心才能保证公司的资料不丢失，各项信息得以完整保存。因此，责任心的提升是我在实习过程中重要的一个收获，也是我个人成长的重要标志。
5.思考能力的提升
作为一名文员，我们需要具备高度的思考能力，解决合理和顺畅的问题。在实习过程中，我不断思考，总结和分析各种问题，从而成功解决了许多工作上的难题。这也使我在事前思考和解决问题上，提高了思考能力。
四、总结
作为一名大学生，这次实习让我获得了许多。在实习过程中，我不仅锻炼了自己的工作技能，还提高了自己的思考能力和责任心。感谢公司提供这个实习机会，让我看到了真实的工作场所和工作生活。这次实习为我以后的人生经验积累，打下了坚实的基础，为我的未来事业奠定了坚实的基础。我会继续努力，完善自己，在职业生涯中做出更大的成绩。
这一次的实习是为未来失业而铺垫的，来这里实习尤如从学校到社会这个环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师或许变成老板，同窗变成同事，相处之道随之完全不同。在这宏大的转变中，我们能够徘徊，迷茫，无法马上顺应新的环境。我们也许看不惯企业之间严酷的竞争,无法忍耐同事之间漠然置之的眼神和言语。很多时分觉得本人没有遭到指导重用，所干的只是一些有关重要的杂活，本人的提议或任务不克不及失掉老板的一定。有时做不出成果，会有来自各方面的压力，下属的眼色、同事的嘲讽。而在学校，我们有同窗和教师的关怀和支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：任务一两年胜过十多年的读书。一个多月的实习工夫虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问对我们的人生都是非常重要的。
自学才能 ，进步任务程度
“在大学里学的'不只是知识，还有一种叫做自学才能〞。参与任务后才干深入领会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的实际知识虽然罗列完全，但平常我们只是轻率应付考试，所以关于根本的操作我还是感到无从下手。“书到用时方恨少〞这句话用来描述如今的我真的非常恰当。名义上我是担任文员，平常任务都是做些琐碎的任务，打印、复印文件，有时会为指导打报告或许演讲稿等等。假如如今仅仅用所学的知识要完成一份演讲稿或是一份文件也许我还做不到，由于有许多文件的格式我还不清楚怎样运用，打印出来契合规范。所以，我必需在任务中勤于入手渐渐揣摩，不时学习不时积聚。遇到不懂的中央，本人先想方设法处理，真实不可可以谦虚讨教别人，但是没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。
与人相处，发明调和任务环境
怎样说我还是一名实习生，有许多事情都不懂。古语有云：不耻下问。但在当今时代这似乎曾经没有可耻不成耻的说法了。踏上了社会，我们与五花八门的人打交道，由于存在着利益关系，又任务忙碌，很多时分同事不会像教师、同窗一样对你嘘寒问暖，可以协助你处理成绩。环境往往会影响一团体的任务态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无留恋之情，有更好的时机他们一定毫不犹疑的跳槽。他们心情高涨招致任务效率不高，每天只是在等候着上班，早点回去陪家人，但是偶然为同事搞一个生日party，生病时的悄悄一句慰劳，都有助于营建一个齐乐融融的任务环境，心境好，大家任务开心，有利于办公室的调和任务。在电视上不止一次的看离职场的险峻，办公室里的是非，能做的就是“多任务，少闲话〞，并且在实习时期还曾与指导有扳谈，所以不单要学会怎样与同事相处，更需求学会如何与指导扳谈，慎重行事路才干走得更久远。
刚踏入社会，我们好像一张白纸，在学校学到的只是知识的冰山一角，在这知识的陆地里，我们还要不时探究，擅长察看。譬如有时下属要你为他复印或打印文件的时分可以留意这份文书的格式，要本人揣摩怎样去写，行文是用什么词语书写，哪些比拟常用的等等。由于在任务上的文书写作不像在学校教师安插的作业，随意完成就可以了。一份文书要求是非常严厉的，详细要求用什么字体，什么字号等等。这些粗大的细节不是靠同事们或许下属指点，而是要靠本人擅长言行察看，无微不致。最重要的还是切记严守纪律，保守秘密。这个办公室是收发文件，处置文件和办理文件。在各种文件中，大局部具有不同水平的保密性，并且各级秘书人员常常接近指导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场所活动时要留意表里有别，掌握分寸，对什么应该说什么不该该说要心中无数。
我是学文秘的，实习是我步入社会前的第一课，教会我怎样待人接物，如何处置各种事情。虽然在书本上学过很多套经典办理实际，似乎浅显易懂，但从未付诸理论过，也许比及真正办理一个公司时，才会领会到难度有多大;在短短的一个月里看到的只能是任务的一个正面，学习的只能是一些初步的办法。我们在教师那里或书本上看到过很多精彩的会谈案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲身上阵才干认识到本人才能的完善和知识的匮乏。
毕业前夕，我开始了充满期待与好奇的实习生活。由于我的专业是政治学与行政学，我希望实习能围绕自己的专业知识展开，做到学以致用，因此，我选择了三明市沙县劳务派遣有限公司作为我的实习单位，进行人事行政与人力资源管理方面的实习。在三个月的实习期间，我在公司主要负责劳动事务代理工作，包括为排遣员工代办职工社会养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、医疗保险，以及排遣员工的档案管理工作。三个月的实习既短暂又充实，我在这里学到了许多学校里难以学到的知识和技能，丰富了自己的专业知识，提高了技能水平。
在实习之前，我对劳务派遣这一行业知之甚少，只在人力资源管理书本中粗略地了解了一些相关概念。当我正式走进这一行业，面对第一次接触的劳动事务代理、劳务分包等工作，我内心充满了好奇和新鲜感。开始实习时，刚进入到陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办好。是同事们友善而温暖的微笑缓解了我的紧张。大家都很有礼貌，不管大事、小事，需要其他人帮忙时都要说声谢谢，有什么不明白的地方他们都会给予我详细、耐心的解答和教导，这给我上了一堂礼仪课。公司就像一个大家庭，同事们之间就像一家人一样，大家互相关心、互相帮助，工作氛围温馨、和谐、活泼。工作之余大家还会时不时开开小玩笑，以活跃紧张的工作气氛。没过多久我就被他们感染了，很快融入到这个大家庭中来。
在实习的三个月里，虽然我仅仅是接触了劳动事务代理这一小角，却在这一小角的工作中学到了许多新知识。从起初要花一整天的时间才能整理好排遣员工总表，到现在可以自己设计、统计派遣员工社保业务明细表;从起初做一份增、减员材料需要草稿好几次，到现在可以在短时间内熟练地完成几十份的增减员材料;从起初对社保、医保政策一无所知，到现在可以为客户提供专业的政策咨询服务……我在每一天的工作中，不断学习，不断进步。在此，我很感谢公司的领导和前辈们对我的关心、照顾和指导、帮助。
在实习期间，我收获了许多。
第一、我们要摆脱依赖心理，学会独立。
学校就是一座温室，我们在学校的呵护下学习，在父母的宠爱中成长，长期的呵护和宠爱使我产生了依赖心理，饭来张口、衣来伸手。然而走出校园，走进社会，复杂的现实社会让我们有些措手不及。社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们必须摆脱依赖心理，学会独立、学会自己选择、学会对自己负责。
第二、要学会适应环境，随遇而安，但又不能失去自我。
社会是一个大染缸，形形色色的人都有，各种好坏现象也充斥其中。社会在不断的变化之中，如果我们不能学会调整自我，适应环境，那么我们必然被社会，被时代的浪潮所淘汰。然而，面对现实社会里的一些丑陋现象，我们又充满了无奈感，即使我们难以凭借自己的力量改变那些不公平的现象，也要坚持自我的基本原则，不随波逐流，坚持做自己，端正做人，专心做事。
第三、主动学习，勤快做事，多看、多听、多学、多思考。
实习期间，我们是初出茅庐的新人，我们缺乏经验。多做事、多学习，不仅有利于我们学习更多的知识技能，不断充实自我、不断进步，也有利于我们积累丰富的工作的经验。我们要在平时的工作中、小事中，多观察前辈们是如何做事的，多听取前辈们的经验和意见，多学习各种工作技能，多思考处理问题的解。在不断的学习和锻炼中，善于总结、积累经验、提高自我。
第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。
俗话说，朋友多了路好走。如今的社会不论在到哪里办事都是有熟人好办事，良好的人际关系不仅能使你在办公室里如鱼得水，而且能使你在外工作一路畅通。在单位里，办公室中，我们要建立良好的人际关系网，让自己尽快融入到大家的团队中，有了团体的力量支持，你的工作才不会陷入孤军奋战、孤立无援的境地，同时还能让自己在一个轻松、和谐的环境中工作。而对外办公更需要我们与他人建立良好的人际关系，大家以朋友相待，自然“有话好说，有事好商量”。办起事来自然事半功倍，水到渠成。
但建立良好的人际关系并不是要我们去巴结、奉承他人，这样的人际关系是畸形的、不稳固的。们应该以礼相待、以诚相交，真诚、友善地对待他人。当你如何对待他人，他人自然会投以相同的态度，一段诚挚、友善的友谊才是的人际关系。
从学校到社会，环境发生了转变，身边接触的人也完全不同，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，也遇到了很多不如意的事情。但在指导老师和公司同事的帮助和指导下，让我发现了自己的潜力和优点，逐渐在社会能力上有了信心和希望。在实习期间，我能够积极、主动、熟练地完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面地配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在相处中，我与人和善，在工作中，我力求完美。并且不断提升自己的业务水平及综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量。
同时在实习期间，我也在指导老师和公司同事的帮助下发现了自己的缺点。例如，在工作中，有时还心有浮躁，偶尔还存在粗心、忘事的问题。这是我在日后须牢记心中，并不断努力改进和加强的地方。以前在学校的时候，做什么事情都不做过多的考虑，都是一把抓，缺乏条理性，做事情没有什么太大的收获。但自从进了公司，通过各种实践，发现以前那样做是不正确的。各个方面都要做很细致的考虑，一点点的失误，都可能对公司造成很大的损失。我现在已经能对我要做的事情做很细致的考虑和计划，这对我以后的工作是很重要的，同时这也培养了我的责任心。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论的价值，也只有将理论付诸于实践才能得到检验。同样，只有通过实践才能锻炼人的品质，体现人的意志。经过这段时间的工作，发现了一些存在的问题：工作中还有很多东西需要学习，需要不断的充实自己、完善自己，不断进步。有时候看问题看的不够透彻，容易把问题理想化，容易导致和实际情况产生一些偏差。在今后的工作和学习中我会时刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断提高自身工作能力，圆满地完成工程部以及公司其他的各项任务。认识并融入这个团队，一直是这几个月实习中对自己的要求。学习是融入团队的办法，学习行业知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧。正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。没有团队精神就是社会的弱者，也就无法在这个社会上继续生存，所以我更要深刻的认识这种精神，努力做到，在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有他独特的优势，养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。努力做好任何一件事情，用心记录每一个进步。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值，看到了未来的自己。
我将在总结实习经验的基础上，不断发展自身的优点，不断改正自身的缺点，在学习和历练中，不断发展、不断进步，提升专业知识、技能，拓宽知识层面。努力将自己锻炼成为能够适应社会、能够符合社会需要的人才。
实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实地完成每一件事，走好每一步路。
办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在学校我学的是市场营销专业，修过商务沟通与客户服务、管理学基础、办公自动化等课程，这些学校的理论课程在我们这里都得到了实践的应用。像如何接听电话，如何接待客人等都是商务沟通与客户服务学过的知识；人员招聘、培训、绩效考核等是管理学基础学过的知识；做excel表格、word文档文件等式办公自动化学过的知识。所以说学校所学的知识并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。
第一次参加工作，难免也会觉得有一点点的小辛苦。每天早上八点上班到晚上九点才下班，因为是私企，只有单休日，还经常有加班。再加上今年夏天天气炎热，热得我睡不着觉。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。我曾经想到过放弃，但是我必须克制自己，不能随心所欲地想不来上班就不来。在遇到困难时，学会从调整心态来舒解压力，面对困难。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到困难时应进行冷静分析，经常保持自信和乐观的态度，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。凭着这种信念，我坚持顺利完成了我的实习任务。
一直以来，我们都是依靠父母的收入，工作以后，我才体会到父母挣钱的来之不易，所以我也在有意识地培养自己的理财能力。
单位及自己存在的问题
也许是我刚步入社会涉世不深的缘故，可能有时候无法理解和认同公司的一些作为。例如：
1、新员工工入住集体宿舍时要求员工自己配钥匙，离职时却要交钥匙，不交钥匙者要从工资中扣除40元。离职交钥匙这一点我认同，但是为什么入住时要员工自己配，公司一个房间准备4把钥匙困难吗？这样弄的每个员工都有意见也有损公司形象。这个问题在我结束实习前向有关领导反映过，不知道能否得到解决。
2、算考勤时有请假条者和无请假条者并无区别。员工请假和旷工实际待遇是一样的，都是扣除无考勤那日的工资。这一点在理论上旷工是要另外罚款的，可实际上并没有操作。
3、劳动合同只有一份，公司保存。《中华人民共和国劳动合同法》第十六条明确规定：劳动合同由用人单位和劳动者各执一份。我问有关人员时，他们只是回答说如果你要可以给你再印一份。
在实习的这段时间发现的问题还有很多，也跟同事讨论过，同事只是劝我，这里不是学校，是私企，公司这样规定，你照做就是了，多余的抱怨与牢骚是没有用的。在我看来是提意见、是反映情况，在他们看来却是抱怨、是牢骚，这就是学校与社会的差别。我的冲动，我的看不惯，我的凡事都讲求个所以然，我的凡事都以自己单纯的眼光评价，也许并不适应这个物质纷繁的社会，也许我现在的各种棱角在经过一年两年的历练后也会被磨得像鹅卵石一样光滑。
实习期间我还就我校文秘教育专业的发展现状、社会对文秘专业和我校文秘专业的了解程度，各类岗位秘书人员的专业状况和现实需求，市场对文秘专业毕业生的能力要求，文秘专业与其他专业在适应秘书岗位的竞争优势，秘书人员的性别、待遇和就业状况等相关情况进行了调研。通过调研认为我校文秘专业发展前景广阔，但还存在对专业宣传力度不够、专业被知晓程度低、课程设置和专业培养方向不尽合理，实验条件落后等不少问题和困难，进而认为学校应积极利用自身优势，加大对文秘专业的宣传，针对社会实际，不断调整和完善专业结构，合理确定专业培养方向，整合专业课程体系，重视学生人文精神培养，强化人文素质教育。加强硬件建设，不断引进优秀教师，加强师资队伍建设，大力培养能够适应现代社会需求的高素质文秘专业人才(详细意见与建议见本人学术调研报告《秘书类专业在师范院校发展探究》)。
实践出真知，同时实践也能够让人更加明确理论学习的重点和方向。一个多月的实习，让我拓宽了视野，增长了见识，让我更加明白了自己的缺点和不足，更加明确了今后努力的重点，以便为将来走工作岗位做准备。同时实习单位的工作环境很温馨，同志们都以礼相待，从办公室每个人身上我都学到了对我很有帮助的东西，所以很感谢他们，感谢他们的帮助和照顾，也感谢指导老师的对我的精心指导。
从刚开始担任管理部前台文员的实习工作以来，我工作认真负责，任劳任怨，在这实习结束之际将这段时间的经历整理成实习报告如下：
一、前台文员的日常工作
1、认真做好来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、订水工作；
2、做好文具的购买计划和消耗总结工作；
3、做好每月的考勤工作；
4、做好长途电话的管理工作；
5、将公司内的图书、杂志编号、分类整理，形成电子文档，使图书、杂志的管理规范化；
6、协助做好招聘工作；
7、做好办公室内务管理工作。除此之外注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁；注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。
二、圆满完成的临时工作
1、组织每个月的团队活动。先后组织打球、游泳、烧烤、温泉度假，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。
2、办好公司的内刊。经调查，普遍认为水平尚可。但因为大多数人工作较忙或其他原因无法投稿，造成每一期内刊的都存在稿源不足的问题。未能想方设法调动员工的写稿积极性，除了自身原因之外，也与管理层等其他因素有关。
3、公司网站的建设。由于没有制作网页的经验，所以存在很多技术问题不知如何实现。在不断学习的过程中，修改了主页，实现了公司产品等部分链接。因为公司形象需要重新策划，此项工作暂时告一段落。
三、协助其他部门工作
1、销售部成立后，曾参与销售部的销售例会，整理会议记录及销售部一些常用资料、表格；
2、协助开发部制作国资、灯饰erp等项目的部分图片；
3、协助市场部进行国资宣传资料的排版、整理；另外还参与了公有物业产品化的测试及《授权管理》等几次幻灯片的制作。
总的来看，在实习的这段时间，我的工作是尽职的，但也有不少的遗憾。考勤的管理一开始并不规范；长途电话也因为疏于管理存在一些不良现象。
关于文员类实习报告范文4
前言
顶岗实习，是指在基本上完成教学实习和学过大部分基础技术课之后，到专业对口的现场直接参与生产过程，综合运用本专业所学的知识和技能，以完成一定的生产任务，并进一步获得感性认识，掌握操作技能，学习企业管理，养成正确劳动态度的一种实践性教学形式。
我是一名行政管理毕业生，下面来谈谈我的顶岗实习情况：
一、顶岗实习的目的
行政管理专业毕业生顶岗实习是要使学生在就业前，到企业或事业单位在自己希望的就业领域和岗位进行全面系统的实习，以全面实际了解行业、企业的基本情况以及熟悉具体岗位的业务工作，为就业和尽快适应企业工作的`需要打下坚实的基础，实现毕业顶岗实习与就业直通。
二、顶岗实习的任务与目标
1、了解企业或事业单位的概况。
2、知道用人单位的组织结构、规章制度、工作流程。
3、熟悉具体部门和岗位的业务流程、工作规范、处理方法。
4、熟练掌握相应岗位的操作技能。
5、按照用人单位的要求去做，形成职业能力和初步养成职业素养。
6、具备初步的管理能力
7、结合实习企业完成毕业论文（包括调查报告、研究报告、分析报告等）。
三、顶岗实习的内容
1、在企业实习将在行政事务、文秘、营销管理、前台接待等岗（20xx会计师事务所实习报告）位实习。
在岗位工作中要做到：
企业要求，熟悉企业规章制度，自觉遵守；
安全要求，知道有哪些因素对安全构成威胁，应如何避免；
工作要求，知道某岗位的具体任务，要完成该岗位任务有哪些输入源（该岗位的前置岗位是哪几个，他们传过来什么资料或信息）；对这些输入应该进行如何处理，应达到什么要求才完成处理；将处理结果传递给谁等；
2、在事业单位实习将在办公室、人才服务中心和后勤服务中心等部门的行政事务、文秘和综合服务岗实习。
在岗位工作中要做到：
用人单位要求，熟悉单位的规章制度，自觉遵守；
安全要求，知道防火设备的使用，正确使用办公设备和网络系统，避免工作中出现安全问题；
工作要求，知道实习岗位的具体任务和工作流程，要知道完成实习岗位任务需要掌握的知识和技能，了解完成工作需要沟通的环节和方法，正确处理不同环境下的工作问题，在实习中逐步培养自己的工作能力和适应变化的能力。
201X年4月至6月期间，我在河北师范大学外语培训中心办公室文员岗位实习。河北师范大学外语培训中心是一家有声誉的名牌培训处，这里有许多经验丰富的老师任教，能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。
天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
三个月里，我在盐城市爱我家装饰设计工程有限公司办公室文员岗位实习。实习，顾名思义就是在实践中学习。它作为大学生涯的最后一课，重要且有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。
在这三个多月中，我通过各种方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。
下面总结一下我的所有具体工作内容：
1、接听客户电话，整理客户资料；
2、送文件至各级领导，签收文件，撰写公文；
3、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；
4、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；
5、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；
6、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；
7、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；
8、协助组织、策划相关活动；
9、领导安排的其他工作。
现将三个月来的学习、工作情况总结如下：
一、在实践中学习，努力适应工作。虽然这不是我的第一份工作，但作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了上级和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了设计文员的.工作内容还有公司各个部门的职能所在。
二、学习公司企业文化，提升自我。加入到爱我家装饰这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十个字的内涵。我想也是激励爱我家装饰每个员工前进的动力，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。
三、拓展自己的知识面，不断完善自己。两个月的工作也让我产生了危机意识，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。
回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。
作为一名家具公司文员，我的实习经历丰富多彩，让我在工作中得到了许多宝贵的经验和经历。今天，我想分享一下我在这家公司的实习总结，希望对我以后的职业生涯有所帮助。
首先，作为文员，我在公司中的主要职责是办理后勤管理和管理部门的日常工作。这包括各种文件的处理和整理，工作计划的制定和执行，公司会议的安排和记录等。通过这些日常工作，我渐渐掌握了文件处理的要领，如何准确、有效地处理并备份重要的公司文件。
其次，在我的实习经历中，我也了解了公司的生产流程和销售方式。这让我了解到一个家具公司的产品如何由设计到生产再到销售的全过程。这让我看到了一个企业的多个部门之间的协作和沟通如何影响企业的最终业绩。而我作为文员要如何承担责任、出谋划策更好的为企业的发展做出贡献。
另外，我还学到了如何优化工作流程以及如何提高工作效率。在公司实习的初期，我对文件处理的速度和质量都比较低劣，但经过不断的努力，我最终学会了改善和优化流程，提高了工作效率。这也让我认识到工作质量和效率的重要性，以及如何更好地调整自己的时间，优化自己的工作效率。
总的来说，我的实习经历是非常宝贵和有意义的，让我更好地适应和学习企业文化，更好地理解企业管理和运作的复杂性。在未来的工作中，我会努力把这些经验和所学到的知识运用到实践中，成为家具行业的有力后盾，让公司取得更大的成就和发展。
文员实习日志总结
随着互联网的飞速发展，越来越多的人加入到了办公室的大军中来。而作为办公室中不可或缺的角色，文员的工作也变得越来越重要。
在我即将大学毕业之际，为了更好地锻炼自己的实际能力和提高职业素养，我决定加入到某公司的文员实习中来。这段时期的经历不仅让我从中学到了许多知识，更锻炼和提高了我自身的能力，下面我将分享一下我在这个过程中的感受和经历。
一、日常办公室工作
在实习期间，我每天的工作就是在办公室里接待电话、打印文档、复制文件、处理邮件、记录会议等等琐碎而重要的工作。这些工作都要求我保持高度的注意力和精神集中，要时刻关注细节，做到仔细严谨。
其中，我印象比较深刻的是处理邮件的这个环节。由于公司业务繁多，每天所接收到的邮件更是让人应接不暇。我需要分门别类地处理每封邮件，分类到不同的部门或人员手中。同时，我还需要仔细查看每份邮件所涉及到的业务，保证每封邮件都能够得到妥善的处理。
这个过程虽然十分繁琐，但是对我自身的业务素养也是一种挑战和锻炼。在处理每份邮件的时候，我需要不断地提高自己的独立思考、自我把控、协调沟通等能力，能够更好地为公司和客户提供高质量的服务。
二、提高工作效率
在我实习期间，学会如何提高工作效率也是一个重要的方面。针对不同的任务，我需要不断地寻找并使用适合自己的方法来完成。例如，为了加快复印文件的速度，我学会了如何先把要复印的文件进行分类，然后一次性进行批量复印的方式，节约了大量的时间。
此外，在处理多个任务的时候，我学会了如何通过时间管理来进行分配和安排。我会在每天的工作前，先制定一份工作清单，根据工作的紧急性和重要性来进行优先排序。然后，我会安排每个任务的起止时间和具体的操作步骤，使得自己可以在有条不紊的环境下完成当天的工作任务。
三、善于沟通和协调
在现代企业中，沟通和协调能力是不可或缺的。在公司中，我不仅需要和同事们进行良好的协作，还需要与客户进行快速有效的沟通。在实习期间，我深刻地认识到了沟通和协调的重要性。
在与同事沟通的时候，我会尽量用通俗易懂的语言表达自己的意思，让别人更好地理解自己的意图。同时，我也学会了如何倾听他人的意见，尊重别人的观点并与之进行有效的沟通。这样做不仅能够消除工作矛盾，还能够提高大家的工作效率。
与此同时，在与客户进行沟通的过程中，我也学会了如何更好地理解客户的需求，并及时地进行解决。我会仔细地聆听客户的意见和建议，积极反馈和协调客户的疑虑，使得客户能够更加放心并信任公司的服务。
总结
通过这段时间的实习，我不仅学习了如何进行日常办公室工作，同时也锻炼和提高了自己的能力和素养。在未来的职业生涯中，我将继续刻苦学习、锤炼自己的实际能力，成为一名更好的工作人员。
作为一个文员实习生，我的工作内容主要涵盖了办公室里的常规工作。在这篇文章中，我会从不同方面详细地描述我在实习期间所承担的工作内容。
首先，在公司里，文员实习生需要处理大量的文件。我被要求从邮件中下载、整理和归档各种文档，例如合同、工资单、收据等。我必须确保文件存档的有序和完整，并将它们分配到各个部门的相应文件夹中。此外，我还需要保护公司的机密信息，确保它们安全可靠地储存在网络和文件服务器上。
其次，我的角色是执行行政工作。文员实习生负责处理许多规范性问题，包括人事、行政、财务等方面的核心文件。例如，准备文件、审核时间表、安排会议并记录讨论结果。在这个过程中，我必须严格遵守公司的规章制度，并确保他们的实施得到充分落实。
此外，在日常工作中，文员实习生还需要有良好的沟通和时间管理技能。我要协助解决一些与日常运营不相关的问题，例如协调物流、处理订单等。这需要我具有优秀的人际交往能力、流利的口头和书面沟通技能、以及灵活性，能够及时处理公司的日常工作问题。
最后，文员实习生需要吸取经验教训，并不断完善自己的职业技能。在实习期间，我向老员工请教经验，掌握了应对问题的技巧和方法。我也在网络上学习本行业的最佳实践、了解新技术，以及掌握最新的软件和工具。
总之，文员实习生在公司中扮演着重要的角色。他们在日常工作中处理许多文档、执行行政工作、协调公司运营，同时也需要维护公司的信誉、保护机密信息以及增强专业技能。通过实习，我深入了解了文员实习生在公司中的重要性，并学会了许多在这个职业领域中必不可少的技能。
作为一名文员实习生，每个月都需要进行总结，总结工作内容、经验和心得，反思自己的不足之处，制定下个月的工作计划。下面是我对于文员实习每月总结的具体经验和心得：
一、工作内容的总结
在实习期间，我的工作主要是协助文员完成日常事务，包括资料整理、文件归档、会议纪要制作等。此外，我还参与了一些项目的实施，例如在进行调研、资料搜集和统计分析时提供了必要的支持，还协助进行方案制定、报告撰写等工作。通过这些工作，我熟悉了公司的业务流程，学习到了很多实用的软件操作技巧，同时也提高了自己的沟通协调能力和文献资料整理能力。
二、实习期间的经验和感悟
在实习期间，遇到了很多困难和挑战，但是我也通过不断地努力和学习，逐渐克服了这些困难，积累了一定的经验和感悟。在处理繁忙的事务时，我学会了如何制定合理的工作计划和时间管理策略。在处理沟通协调问题时，我学会了如何妥善处理矛盾和纠纷，协调各方利益，让工作更加顺畅。同样，在日常任务中，我也学会了如何合理运用各种办公软件（如Word、Excel、PPT等），从而提高了工作效率和准确性，在实践中掌握了很多实用技巧。
三、不足之处和发展方向
虽然在一定程度上达到了工作要求，但是经过反思和总结，我发现自己在某些方面仍存在着不足之处，例如处理问题的耐心和细心程度不够，时间紧急情况处理不当，表达能力有待提高等。此外，在参与一些较复杂项目时，我也需要更加深入地去学习各种相关背景知识，提高自己的综合能力。因此，我认为下个月的工作重点应该是加强学习和提升自身能力，以更好地应对未来的工作挑战。
综上所述，文员实习每月总结对于我来说是一项非常重要的工作。它不仅可以帮我梳理工作内容，反思自己的不足之处，更能够帮我制定下月的工作计划，高效的推进实习工作，为自己的未来发展打下坚实的基础。希望在接下来的实习中能够不断提升自己的能力，为公司做出更大的贡献。
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为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的快乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。
下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八、九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。
销售岗位实习转正总结
一、实习经历回顾
在过去的实习期间，我有幸加入一家知名的销售公司，从中我收获满满。下面我将就实习期间的工作经历、个人能力提升以及团队合作等方面进行总结。
我在实习期间主要负责销售工作，与客户进行沟通，跟进销售进展，并完成每月销售目标。通过与客户的不断接触，我逐渐掌握了有效的沟通技巧和销售技巧。例如，在客户和团队面前展示产品时，我能够清晰明了地介绍产品的特点和优势，从而促成了多笔销售。同时，我也学会了倾听客户的需求，并能够提供针对性的解决方案，从而增加了客户的满意度和忠诚度。
通过实习期间的工作，我不仅提高了销售能力，还增强了自己的团队合作意识。在销售团队中，互相之间的合作非常重要。我与同事们通力合作，相互帮助，共同完成销售任务。在与团队成员的日常互动中，我学会了如何正确而高效地分配工作任务，合理地安排时间，从而更好地完成工作。并且，我也与同事们建立了良好的团队沟通和协作的关系，形成了相互支持的氛围。
二、个人成长与提升
通过实习期间的工作，我不仅从各种销售活动中获得了大量的知识和技巧，还提高了自己的学习和解决问题的能力。在实习期间，我积极主动地参加公司的内部培训和市场营销等相关课程。通过学习，我了解了销售工作的各种技巧和流程，提高了自己的专业素养。同时，我还通过实际工作经验，不断调整自身的思考方式和工作方法，提升了自己的销售能力，更好地应对各种挑战和困难。
在实习期间，我也深刻认识到团队合作的重要性。与其他团队成员的合作，使我明白了一个人的力量是有限的，只有团队的力量才能够取得更好的成绩。通过与同事们的相互合作，我学会了互相倾听和理解，学会了分享资源和信息，并且在困难时相互扶持，共同面对挑战。
三、转正的心得体会
在实习期间，我兢兢业业，努力工作，不断学习和提升自己。通过实习期间的工作，我认为我已经能够胜任销售岗位的职责和要求。在与客户的沟通交流方面，我能够倾听客户的需求，并找到最适合他们的解决方案，从而提高了客户的满意度。同时，我注重团队合作，与团队成员相互支持，协作完成销售任务，从而促成了多个销售业绩的突破。
在实习期间，我也得到了领导和同事们的肯定和赞赏。我的销售能力和团队合作能力得到了提高，个人能力和团队协作能力也逐渐得到了同事们的认可。尤其是通过与客户的沟通和合作，我不仅提高了个人的销售能力，还为公司带来了实际的业绩。
小编认为，通过实习期间的工作，我不仅提高了自己的销售能力和团队合作能力，还加深了对销售工作的理解和认识。通过这次实习，我相信自己已经具备了转正的条件。我将继续努力工作，深化自己的销售技巧和团队合作能力，为公司的发展做出更大的贡献。
为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到__眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此实践活动的有关情况报告如下：
在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感觉良好。
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍眼镜的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能以及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！
其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：
良好的服务态度是销售成功进行的前提。
作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实践初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西这么简单！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！
沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。
看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路！要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发现生活是如此美好的！
在销售实习岗位上的这段时间，我从多个方面受益匪浅，对销售工作的理解得到很大提升。在这里，我想分享一下我在这个实习中学到的一些东西。
首先，我发现销售工作需要极高的沟通能力。在这个过程中，我需要不断跟客户进行沟通，了解他们的需求以及可能的疑虑。通过这个过程，我学会了积极倾听，善于发现客户的诉求，并且逐渐掌握了有效的沟通技巧，比如如何理解听众、如何使自己的语言更清晰和具体等等。
其次，我发现了销售工作需要不断学习和提升自己的能力。在实习期间，我尝试学习有关销售的书籍和文章，了解市场变化及竞争对手的策略等。我还积极参加公司内部的培训课程，通过不断的学习，我逐渐发现了自己的不足，并且开始积极寻找提升的途径。
另外，我也认识到了在销售工作中，与客户建立良好的关系至关重要。由于很多客户的需求都比较独特和另类，建立良好的关系可以大大减少客户心里的疑虑，提高交易成功率。在实习中，我努力跟客户建立良好的沟通和信任，了解他们的状况和需求，通过这种方式为他们提供更多的帮助。
此外，在实习中我也有了自己的一些总结:
1.销售人员需要待人诚恳真诚，了解客户的需求，快速响应反馈，从而保证客户的信任和满意度。
2.销售人员在工作中需要具备较强的口才、沟通以及协调能力。除此之外，在进行销售时，还应该适当运用一些心理学和营销学的知识，如正向语言、置换法、亲和力等。
3.销售效率的提高对销售工作的成功有很大帮助，所以需要掌握一些管理工具、商务软件等辅助工具以及客户管理系统，以提高自己的工作效率。
总之，我在这个销售实习岗位中学到了很多东西，这对我今后的成长和发展都有很大帮助。我相信，在实践和不断学习中，我的策略和方法会更加成熟，我的销售技巧会更加娴熟，并且我会成为一个更加出色的销售人员。
销售实习岗位自我总结
作为一名销售实习生，我在这段时间里经历了许多有趣且具有挑战性的经历。这个实习给了我很多宝贵的机会，不仅让我深入了解销售行业，还锻炼了我的团队合作和沟通能力。通过这篇自我总结，我希望能够回顾一下自己的成长，并提出一些改进的建议。
在这个实习期间，我有幸加入了销售团队，与同事们共同工作和学习。团队氛围友好而又有活力，每个人都能相互帮助和支持。我意识到，在销售行业中，团队合作是非常关键的，只有大家齐心协力才能取得更好的业绩。在与同事们的合作中，我学到了如何与人合作，如何倾听和尊重他人的意见，在团队中扮演积极的角色。这些经验在我之后的人际关系中也发挥了重要作用。
在销售过程中，沟通能力是至关重要的。我发现，只要我能够与客户建立良好的沟通，理解他们的需求和担忧，并提供解决方案，我就能够建立起与他们的信任关系。通过与不同类型的客户打交道，我学会了如何调整自己的沟通方式，以迎合他们的个人需求和偏好。我也发现，细致入微的监听和询问细节，有助于我更好地了解客户的需求，并提供更好的服务和建议。这些技巧在我的销售过程中非常有效。
在这个实习期间，我有机会参加了一些销售培训和工作坊，这些都是我成长的重要机会。我学到了如何进行市场调研和分析，如何制定销售策略，以及如何利用社交媒体和数字营销工具来拓展客户群。这些知识和技能对我未来的职业发展非常有帮助，我会将其运用到以后的工作中。
虽然在实习期间我取得了一些成绩，但同时我也意识到了一些需要改进的地方。我希望能够更好地管理我的时间和工作重点。销售工作常常很忙碌，有时候需要同时处理多个项目。我需要学会如何合理分配时间和资源，以确保所有的工作都能够得到妥善处理。我还需要进一步提升自己的产品知识。虽然我在实习期间不断学习和了解产品，但我觉得还有很大的提升空间。通过深入了解产品，我能够更好地向客户推销，并回答他们的问题和疑虑。我希望能够更加适应高压的销售环境。销售工作常常会面临竞争激烈和紧迫的压力，我需要学会更好地处理这些压力，保持积极的态度和专业的表现。
小编认为，这次销售实习给了我许多宝贵的经验和机会。通过与团队的合作，我学会了团队合作和沟通技巧。通过与客户的交流，我提升了自己的沟通能力和问题解决能力。在销售培训和工作坊中，我掌握了许多销售技巧和知识。虽然在实习期间我取得了一些成果，但我也发现了自己的不足之处，并提出了一些建议来改进自己。我相信通过持续的努力和学习，我将成为一名优秀的销售人员，并为公司做出更大的贡献。
销售岗位实习自我总结
在过去的几个月里，我有幸能够在一家知名企业担任销售岗位的实习生。这段实习经历让我受益匪浅，不仅加深了我对销售工作的理解，还培养了我的团队合作能力和人际交往能力。在这篇总结中，我将分享我在实习期间所取得的成果和遇到的挑战，并提供我从中学到的宝贵经验。
在实习期间，我主要负责与客户沟通和销售产品。这项工作需要我具备良好的沟通技巧和谈判能力。我通过与各类客户的接触，积累了大量的沟通经验。我学会了倾听客户的需求，并能基于他们的需求提供最佳的解决方案。通过与客户的谈判和交流，我提高了我在压力下处理问题的能力，并学会了如何与不同性格和需求的客户建立良好的关系。
在团队中工作也是我的一个重要任务。我和我的团队成员紧密合作，共同完成销售目标。在团队合作中，我学到了如何充分利用团队中每个人的优势，展现出我们的最佳状态。我们互相帮助，攻克难题，并且尽力保持良好的团队精神。团队合作的过程中不可避免地会产生一些分歧和冲突，但我学会了如何妥善处理这些问题，以确保团队的正常运转和项目的顺利进行。
在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。我发现销售工作需要有很强的应变能力，因为与客户的沟通需要根据他们的需求和反馈进行调整。有时候客户对产品有一些疑问或不满意，这就需要我灵活地回答问题并解决他们的困惑。销售工作也需要有很强的自我管理能力，特别是在电话销售中。我需要合理地安排时间，追踪客户并及时跟进，以确保销售的顺利进行。
通过这段实习经历，我获得了一些宝贵的经验和教训。我明白了销售工作的重要性和挑战性。销售不仅仅是向客户推销产品，还包括了与客户建立良好关系、解决问题和满足客户需求的过程。我学到了如何克服个人困难和挑战，包括如何管理时间、应对压力和冲突，并且如何与团队合作共同达成目标。最重要的是，我发现了自己对销售工作的热情，这让我更加坚定了将来从事销售职业的决心。
这段销售岗位的实习经历使我在销售技巧、团队合作和人际交往能力方面有了巨大的进步。我深知自己仍然有很多需要提高的地方，但我对销售领域的热情和动力已经足够让我去追求更高的目标。我相信，通过不断地学习和实践，我将能够成为一名出色的销售人员，并为企业的发展做出更大的贡献。
终于放假了，面对着余天的捡起真不该怎样打发，与其玩乐还不如做些有意义的事。经人的介绍我来到了忻州天天健保健食品专卖店，开始了我的第一次打工生涯。
第一天上班由于自己不了解店里的产品，于是我们店里的经理边给我找了师傅，由于第一天我的积极性很高，不管牛哥说什么，我都认真听、用心记。一天的时间很快倒过去了。不过在这短短的一天中我学会了很多，了解了许多产品和他的功能及价位，对产品有了一个大致的了解。在师傅的教导下，用了三天时间我了解的店里所有的产品，我便和同事一起去拜访客户。但是通过几天的实践发现自己在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是推销产品，我说顾客们都无动于衷，但只要同事一开口可大不相同，顾客立即有了憧憧欲动的感觉，通过实践我总结出几点：
第一、服务太度至关重要
作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的。要想获得更高的利润就必须提高销售量，这就要求我们想顾客之所想、急顾客之所急。提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足顾客的要求。
第二、诚信是成功之本
今年我们的对联是：上联：您的光临是我们最大的光荣。下联：您的满意是我们最大的满意。横批：诚信为本。诚信对于每个经商者来说无疑是生存的根本。如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信我的理解是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。
第三、付出才有收获
牛哥领上我跑了一个星期后，我便一个人去跑客户，前两天去的几家还比较顺利，但到第三天就不那么顺利了，那天我去的是干休所，那里住的不是老干部就是转业军人，管的比较严格，我一近院就直往里走，但后面一直有人再喊：干啥了。我不以为是说我就一直往进走，直到那位叔叔追上我说：干啥了，快出去。我很和气的说：“找xxx叔叔来给他送个资料。”但那位叔叔根本不听一直在说：前几天这儿丢了辆自行车。就是些不认识的人进来偷走的，快走快走。我只好灰溜溜的出来，走在街上我真不知该怎么办，真想大哭一场。但我又想起了许多成功人士的事例，他们不是也经过许多挫折才成功的吗?我这点算啥。我变克制了自己的泪水。上午我没去店里直接回了家，好好想了想。下午我又去了干休所，这次吸取上次的教训，一进去先去门房和叔叔打了招呼，便很顺利的进去了。接下来的几天里都十分顺利，我还推销了一件产品呢!
晃眼间，x个月过去了。在这x个月的实践中，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母、回报一切关心我的人。
一、实习内容
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题——那就是没有工作经验！公司都是以盈利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最 好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。所以实习就成了一项十分必要的课程了。在考完试后，我休息了几天，然后就在网上投了一些简历，也面试过几次，最 终在__网络信息技术有限公司找到了一份销售代表的实习工作。大致内容就是通过打电话的形式发展客户，让他们办理我们网站的会员，一年15000，两年18000，我们帮助他们在网上做生意接订单，另外免费提供贷款服务。总结起来，可以概括为三条：
①通过电话开发客户；
②对客户进行回访、调查；
③客户数据统计分析。
通过面试后，我们这些新来的员工，会集中到会议室开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份就业协议。第一天上班的时候，我知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉这公司还挺不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的张经理来给我们培训，这个是工作之前必要的程序。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必须清楚了解自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题。
我被安排到一个小组中，当我进入到小组以后，组长发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话述，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是____公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是__网的，主要是给您提供贷款服务和在网络上做生意接订单的服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。看着电话单我打出了第一个电话，电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的拒绝了我。
打完了第一个电话，我觉的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，我们组长对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天再给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最 终决定和你合作。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
二、发现的问题和建议
我们的工作内容很简单，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。总结为以下几条：
1.进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，这其中有的电话打不通，或者是空号或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新。
2.对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。
3.对方的负责人态度比较恶劣，口气非常不好。
4.一些老板的普通话不太标准，有时候听不清或者听不懂他们说的是什么。
5.我自身也有一些问题，胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，怕自己说得不好，又怕被他骂一顿。
6.对于产品了解不深入：因为自己对于这些都了解不深，只能大概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。
三、实习收获与体会
全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最 难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最 大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到胆怯了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
__年3月底开始在__市__区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、实习目的
通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：
1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间
__年3月底至今
三、实习地点
__市白云大道元下田工业区821号
四、实习单位和部门
广东省__市__区黄石昌盛宏材料经营部，公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海。澳门。中山之进口卷材。国产片材产品代理商。
五、实习内容：
这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—__市__区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。
为期__个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：__电脑城。__电脑城位于__商业中心：紧邻__商场、__百货大楼。
自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，__货最 多，出货也最 快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如__。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而__有些型号收音机功能，__的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“__”新品牌，因为“ipod”不具“__”这样的中文商标。当顾客走过发现“__”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
这是我实习的第四个阶段。主卖“__”和“__”两个品牌，__是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“__”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。
其实在这期间我也去了__的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。
在为期1个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对__电脑城也有了更深的了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫！
最 后衷心感谢__电脑城给我提供实习机会！
刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼 职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大。有时候办事不够干练。工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧。
一、良好的服务态度是销售成功进行的前提
销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！
二、高超的销售技能是销售成功的关键
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。
以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：
1、沟通技术的应用
1）通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。
2）了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任。既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最 终造成顾客的购买兴趣。
3）掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。
4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
1）了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。
2）加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、把握成交的控制
1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。
2）成交的要诀：多看、少说。一问一答。不急不忙。保持态度。
20xx年x月，我有幸来到天津市冉新水电科技有限公司进行实习。作为一名大四学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
我实习的岗位是销售助理，对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。李经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习。实习第一周，公司首先对我们进行了简单的培训，一些基本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。简单的培训过后就是第一项挑战——就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息。由于对公司业务这方面的知识并不是很了解，所以记起来很困难。还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度。
我先要了解公司简介：天津市冉新水电科技有限公司坐落于天津市北辰区北辰道津辰钢材市场，专业从事管道、钢板、钢材生产、制造、销售的一流企业。占地面积1000余平方米，注册资金1000%
销售实习岗位自我总结
作为一名销售实习生，在这个行业深耕了半年的时间，我深深感受到了销售工作的复杂性和挑战性。我参加了各种销售培训，学习了销售技巧和经验，与客户交流，与同事交流，不断调整自己的思路和方法，取得了不少经验和收获。
在销售实习岗位上，我观察到了很多有趣的现象。首先是销售工作的前置工作。这包括目标客户的筛选，提高销售人员的知名度和认知度，制定销售计划，等等。这些前置工作都需要有针对性和灵活性，充分考虑到客户的需要和特点，确保销售计划的可执行性。
其次，销售过程中的沟通是至关重要的。在这个过程中，销售人员需要积极主动地获取客户信息，培养客户关系，了解客户需求和心理，提供相关产品和服务的建议，处理客户的疑虑和问题，加强与客户的信任和合作关系。这是一个有挑战性的过程，需要不断磨合和提高，只有在不断的实践中才能够逐步掌握。
最后，销售的成功和失败不仅仅在于客户本身的需求和意愿，更在于销售人员的行动和选项。作为一名销售实习生，我深刻认识到了自己在某些方面的不足，也积极借鉴他人的成功经验。我努力从优秀销售人员的行动和思维中汲取灵感，不断加强自己的销售技巧和心理素质，提高与客户的互动能力。
在此期间，我学到了很多销售技巧和原则。这些原则包括了准确评估客户需求，了解客户心理，流畅的沟通技巧，聪明的谈判策略，良好的服务态度等。通过实践，我发现这些原则是很有效的，也符合科学的销售逻辑。
此外，我还营造出了自己的销售风格和品牌形象。我尝试了不同的销售方式和方法，逐步发展出了一套属于自己的缔造客户信任和合作关系的方法。在工作中，我也积极参与各种社交活动和行业交流，展示自己的品牌形象和专业素质，提高自己的知名度和影响力。
总之，在销售实习岗位上，我收获颇丰，也进行了很多思考和总结。我深刻认识到了销售工作的难度和挑战，也领悟到了销售的乐趣和意义。可以说，这个半年的实习经历是我成长的一个重要里程碑。我会认真总结自己的经验和教训，不断提升自己的销售能力和业务水平，为公司的发展和客户的需求做出更多的贡献。
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時间过得迅速,历时五周的教育科研实习工作早已贴近序幕了！对于此事真的很舍不得!在此次见习中,我第一次感受到言传身教的味道,真真正正感受到处在文化教育工作中第一线的甜酸苦辣。在这段时间里,我收获良多.这种弥足珍贵的工作经验针对在学习上和未来的运行都十分关键。
我见习的院校是东莞中学松山湖学校。见习的信息主要包含:课堂教学工作中和校园的推广工作这两层面。
在教育工作中，校领导事前提议我俩多上课少授课。刚开始，因为自身着急，到了第三天就急不及待同意了教师上第一节课，結果要我反映到备好一节课真得不容易，与此同时发觉了教学设计与实际中的课堂教学也是两码事来的！进而才察觉自己对课堂常规文化教育及其授课的诀窍的知道是这般的欠缺。通过了，此次经验教训后我积极地征求了每个学科的课。
推广工作要我掌握到美术教师的作业范畴。在此次见习中，与课堂教学工作中对比。我俩大量的時间用在做好校园的宣传策划，由于松山湖学校要求每一个星期五父母来接学员前，每个科组及其校少先队都得弄一份墙报。因此，我俩尤其怕星期四、五这两天。虽此，我明白了这也是一个锻练自身工作能力的机遇。
从总的来说，此次见习使我领悟到有效教学的真真正正含义。一方面，我倍感自身专业知识大学问的局限。另一方面，我就深入地感受到教学相长地含意。例如在课堂教学中，第一次深层次课堂教学时，我 就 碰到了很多在师范学院沒有学过，没想过的难点。课堂常规的方法、感情的共鸣点、专业知识的扩展等要我自知“细节决定成败”的真知。与此同时，搞清楚备好一节课，不仅要让学员学得专业知识，还需要提升这些人的自学能力，做学习中的可口可乐儿。因而倍感教师的备课教案是不是充足是危害教学效果的首要要素，除此外便是学员在课堂上的不配合及其违背课堂秩序也直接影响着教学水平！应对那2个问题！在实践期内我有学时，经常会备课教案至深更半夜，搜集资料写教学设计，制做范画乃至到授课前十分钟仍在考虑到各种各样关键点问题。即便如此，我还是感觉自身有很多地区做得不够，危害教学水平，有愧学员似的.。而针对课堂秩序那时候有老师和同学提议我应用强制性的方式。但我认为这方式尽管合理，但长久而言会使学员遭受压抑感，不可以使其逻辑思维获得随意的充分发挥。但与此同时我觉得每一个教师都应当有一套制服学生的方式！
在这里短短的一个月的见习中，让我有可能将理论和实际有机化学的融合，进而察觉自己的不够，在这里与此同时获得指导教师的具体指导使我受益良多。根据此次见习，也要我倍感立在文化教育的最前线，真真正正的做到“布道、授业 、解答”是一件任重道远的事儿，因而更为必须持续全面提高本身的个人素质和教育水准。
“用心为人处事，做心办事，学会感恩”是此次见习对于我人生价值观的更改！
(一)实习收获
1、服务意识的提高对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是其核心竞争力之一,是它的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础，而且能够使顾客倍感尊荣,为饭店树立良好的品牌和形象。通过酒店的学习和平时的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯;学会了用标准的礼仪礼貌待客;明白了学好外语的重要性。
2、服务水平的提高经过了近两个月的实习，使我对酒店的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：眼到，口到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;对于有些不能办到的不合理要求，要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。
(二)实习体会
1、实习虽然只是我大学生涯中的一小段时间，但在工作过程中，我不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是时刻以一个大学生，尤其是以一个社会工作者的标准去服务别人，仅有一颗爱心是不够的，我所学习的是一种意识，服务别人的意识。也许自己以后不会在酒店做服务员，但这种关心他人，奉献社会的意识将保存并实施在今后的工作之中。
2、实习是一个接触社会的过程。通过这次实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。
3、实习与未来的就业实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为我的就业方向做了一个指引，改变我认为干餐饮服务员是没有前途的消极想法；树立了干一行，爱一行的思想，知道了一个人是否有所作为，不在于他从事何种职业，而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好。具备了我的从业意志和端正了我的工作态度；知道了成功服务员应有的素质，从而增强我的从业意识，立志要么不做，要做就做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格服务员。
我学会了服务宾客的原则；服务宾客的程序；服务中工作细则；宴会出菜程序；托盘的技巧及端托行走的步伐；铺台、摆台的注意事项；换烟灰缸的重点；点菜、写菜单、取消菜式的注意事项及推销菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识；处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧；餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。
在这次服务员兼职工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备。 热爱你的工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。迅速熟悉工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。 要有勤奋的精神：餐饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地寻找工作。一勤天下无难事的俗语说出一个很深刻道理，只要你勤奋成功的大门就为你敞开。餐厅服务员工作心得要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是最优秀的。要学会做人：做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、认真做事，事业将会更成功责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责；就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务；就是敬无在，即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。
平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。团队：发挥团队精神是企业一致的追求，餐饮企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。 这次的兼职给我的体会非常的深刻，我觉得我们做每一件事情都是，每天进步一点点：积沙成塔、积少成多，很多成功者就是积累一点点小而成大器的。每天创新一点点，是在走向领先；每天多做一点点，是在走向丰收；每天进步一点点是在走向成功。
时间过得飞快，随着20xx年夏季的到来，三年的大学生活就要结束了。同时将近三个月的实习生活也接近了尾声。
大学生活对于我来说，即充实而又丰富，这段时间将在我的记忆里甚至一生中留下美好的回忆。在三年的大学生活中最重要的是让我学会了该以怎么样的态度去工作，要以什么样的态度去待人，会以什么样的态度去对待以后的生活。在不知不觉中我变得独立了，变得不再像小时候那样依赖父母依赖亲人，更多时候去相信自己的选择。以前感觉自己还小，不需要做的太多，也不需要承担的太多，什么事简单的完成了就可以了，但是通过这次实习，才真正的让我成长了自己，看清了自己。
实习期虽然只有短短的三个月，但在这段日子里，我确实学会了很多，收获了很多，也懂得了很多从书本中无法获得知识和道理，受益匪浅。
在20xx年年后，我怀着一颗好奇而紧张的心开始了我的实习“历程”。我的实习地点是在教育电视台的栏目组里，在学校里，我所学的专业是网络动画，而对于在电视台里面的工作和技术我却一无所知，能不能完成好我的实习生活，能不能做一个优秀的实习生，我很忐忑，也很有压力。作为一个实习生的我，我要给自己鼓励，不管在工作中遇到了什么困难，都要坚持住，努力，做好。当我第一次走进办公室时，里面的人很友好的向我打了招呼，给我的感觉是每个人都那么热情。第一次见这种场面的我很紧张，但也礼貌的和他们打了招呼，向他们做了一个简单的介绍。随后，栏目组里的编导了解了我的情况以后，让我熟悉了一下那里的环境和工作情况，并安排给了我一些简单的工作。
一天的时间里见习了护士们交接病情、治疗、护理等需重点观察的环节，为患者提供全面、全程、无缝隙的护理服务，把优质护理贯穿于临床护理始终。深刻领会到理论与实践相结合更有利于我们的理解与掌握，在这个集中救治危重病人的特殊护理单元里，透过专业医护人员的言行，使我更深刻地感触到在ICU不仅要有过硬的操作技术，同时还要具备深厚的护理知识及相关知识，还要细心，能吃苦耐劳。因ICU病区实行封闭式、无陪护的管理模式，而收住的都是病情十分危重的患者，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使ICU秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。这一点对养老专业同样至关重要。
可见提高业务素质，加强自身建设之必要性。虽然养老护理工作远不如ICU来的沉重，但出发点是一致的，就是都是为病患及老人提供最优质的服务。专业以及由衷的奉献精神。
总之，短暂的几天里，我学到了很多，我会在将来的实际工作当中去不断学习，提高业务能力。
再次深深感谢学校领导及各位老师的付出！
北师版的教材比较的活，有一定的跳跃性，而低年级每节课的教学内容并不多，知识点也比较细，在把握教材、掌握教学重难点方面有一定的难度。备课时，首先要广泛收集材料和了解教材，集众家所长根据实际教学需要设计出符合自身的方法。知道这课教学内容是什么，教学的重难点又是什么，结合教学参考书和学生的实际与练习再来备教材，挖掘教材到位，抓得准，挖得深，这样在教学时才会有清晰的思路。对课文的讲授除传达本以之外，还加入自己的理解，引导学生学会多方位、深层次地思考，使课堂更加饱满富有深度。对于在教学过程中无法串起来的部分可以请教一些有经验的老师。在备《文具店》时，通过阅读教材，我知道本课的主要教学内容就是“谁的几倍是多少”的问题，其本质是“几个几”的问题，教学的难点就是如何使学生区分“谁是谁的几倍——除法”和“谁的几倍是多少用乘法”，在如何引入方面，我始终无法把握，有一位老师给了我一个建议，用一个“拍手游戏”很顺利地导入课堂。这堂课花了比较多的时间准备，指导老师给予了比较高的评价，教学设计不错，教学流畅，教学重难点处理得比较好，也指出了不足之处，让我感觉进步了不少。
选择师范专业，是因为喜欢教师这个职业“一支粉笔两袖清风，三尺讲台四季晴雨，加上五脏六腑七嘴八舌九思十想，教必有方滴滴汗水诚滋桃李芳天下”。很早以前，我就喜欢这样来描述教师。这段时间的'实习生活，让我感觉，用这一对联来形容现在我所练就着的太阳下最光辉的职业，正好不过。
依然记得自己是如何怀着一份忐忑与希冀来到我的母校的，依然记得自己当初是多么的斗志昂扬，依然记得？？我的实习工作取得了比较圆满的成功。现在想来，所有的所都沉淀在心中，这是对教师这个职业的憧憬、对孩子们的一份责任以及承担这份责任的历练以后的积淀。三年前的那次高考后的选择。现在，我没有后悔！
由于在大学期间有充分的准备，对于教师技能这一块也比较自信，所以在听课一个礼拜后就开始上课了。在学校，老师对我们要求很严格，我们每一次上课时都要进行试讲。所以我们的工作就是听队友的课—写教案—试讲—修改—上课，这样反复练习，完善。直到把每一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，我还是遇到了许多平时没有学过，也没有料到过的问题。毕竟试讲的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。
开始的第一周和第二周主要都是见习听课。第一周我自习听了指导老师的课，并做好听课记录，记下指导老师上课的特色。并与老师讨论教学方法及个人想法。另外，在后期也经常去听队员的讲课，大家互相学习，互提意见。
体会：①俗话说，台上一分钟，太小十年功。别看老师上课在讲台上讲得如此从容，但上课前是做了长时间准备了，这在我们后期上台讲课深有体会。另外，每个指导教师都有自己教学方面的有点，虚心学习才能有所提高。指导老师按照课程标准，时时体现出学生为主体，教师为引导者的教育思想。注意营造一个良好的课堂气氛。从开始的导入到每个知识点的传授，都不得偷懒，要尽量想一些好的讲授方法来吸引学生，让学生紧紧跟着自己的思路走。
实习第二周周五是自己的第一节新课。为了使自己的第一次课能够上到最好，我用了近一星期的时间认真准备，经常试讲。在上讲台之前，指导老师为我提出了很多宝贵的建议。开始上课的时候，第一次面对那么多的学生，开始是有点紧张，但后来就自然多了。指导老师给予了很好的评价，但也指出了许多不足之处，如学生的主体地位没有体现出来等。
由于自己的讲课表现很出色及老师的信任，上了第一次课后，老师就把之后的教学工作全权交给我。同时，在每上一节课前，老师都会给予建议并听课，课后再进行指导。这让我受益匪浅，提高很快。
体会：熟能生巧，随着时间的推移，我已经逐渐熟悉并适应了教学工作，但还有许多不足之处仍需努力改进。
首先，要吃透教参，参考相关习题书，看哪些知识点是学生必须掌握的，哪些是考试常考内容。把教学三维目标中所涉及的知识点罗列出来，以防讲课的时候讲漏。
其次，设计好讲课的思路。只有自己的讲课思路清晰之后，才能进一步考虑要用什么样的方法去讲解知识点。
作为一个老师一定要对自己的学生负责任，课堂上的45分钟是非常宝贵的，所以课前要精心准备，还要考虑到学生在课堂上的反应，并想好相应的对策。
首先，树立教师威信。只有在学生心目中树立威信，学生才知道什么场合该玩笑，在什么场合必须严肃对待。这样才能将班级管理工作及教学工作做好。
其次，用最新颖的方式导入。在很多学生心目中，数学是一门枯燥的学科，所以作为教师一定要注意让学生学会欣赏数学美，从学生乐于接受的角度导入，才能够激发学生上课的激情。
再次，讲究语言艺术。讲课前期，自己更注重语言的流畅性，后来通过学生建议，注意到了语言不够生动，语言感染力不高、语音语调方面欠缺。这在后期的教学中给予了重视。
最后，注意学生学习反应。察颜觉色，从学生脸上的表情可以读懂学生是否可以掌握所讲的内容。对于重难点问题要及时问学生是否听明白。对于学生不懂回答的问题，要给以适当的引导，使学生朝着正确的方向去思考。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。例如上自修课、监督学生的早读、早操、学习、卫生等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。在这四个月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。
班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作。容及自我总结作为实习班主任，我也在工作中不断总结经验。带我的老师最常说的一句话就是：“对待学生，要打一巴掌揉三揉。”有一次，班里有一个同学上课睡觉，放学后我留下他谈了将近两个小时。起初是非常严厉地批评他，让他知道上课睡觉是不对的，随后语气渐渐缓和下来，开始进行和风细雨式的教育。在将近两个小时的时间里，我了解到了这名同学的家庭及经济状况，也听他说了自己毕业后的打算，对他有了一个比较全面的了解。后来我又从侧面了解到，这个同学是班里的“典型”，是班里最“活跃”的分子。有了对这个同学的全面了解，对我今后开展班级工作是非常有帮助的。
我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公允，要一碗水端平。如果处理有偏颇，则会助长好学生的坏习惯和骄傲的性情，压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。
实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。通过这次实习，我认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。
工作是一种美丽，也是一种欢乐。当我为客人呈上热情的微笑，听到客人的道谢；当我们的服务获得客人对餐厅的赞许和称道；当我以诚挚和亲切的态度主动送客时，客人露出满意的微笑。我的内心仿佛吹过春天的和风，温暖惬意。我们的工作是一项美丽的事业，在工作中收获欢乐，在微笑中赢得尊重，在实习中体验生活。
对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。并且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。经过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了应对客人泛出微笑的好习惯；学会了用标准的礼仪礼貌待客，更明白了学好外语的重要性。
经过了几个月的餐饮店工作，使我们对餐饮业的基本业务和操作有了必须的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，餐饮业更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，寻求其他解决方法。
随着社会经济的迅猛发展和人们生活水平的不断提高，酒店行业获得飞速发展。虽然餐饮业的规模大小、档次高低、服务水平、管理质量等参差不齐，但从近几年餐饮行业发展状况和经济效益来看，餐饮业的档次越高、服务质量越好，其经营效益也就越高。因为随着经济的发展，人们的道德素质、精神礼貌也不断提高，同时，对这个行业的需求和要求也越来越高，所以，越是高档次的餐饮店，越是宾客盈门。这反映出餐饮服务业已成为社会礼貌的一个重要窗口。
餐饮业的服务质量是餐饮店日常管理的中心工作，全体员工都要有质量意识，管理人员更要树立服务质量观念。仅有在质量观念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把质量真正当成企业的生命线。
酒店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的客人来到店内都会对餐店和饭店人产生或多或少的依靠，除了在理解服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮忙。所以，我们能够说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在那里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。客人在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。
在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。还有一种称之为解困文化，也就是帮忙客人解决难题的知识供给本事，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务。
短短几个月的时间眨眼间过去，很快就结束了我的工作历程，回首竟有些留恋，经理的教诲指导，主管温和的微笑，那些和我们一齐服务过的服务员，都让我牵挂难忘。这为我以后步入社会奠定基础，它是我从学校向社会跨越的一个平台，因为有他们的指导，才使得我顺利完成了这次工作。经历此次工作，我学会了细心认真地去生活学习，学会了如何待人接物，在生活的道路上，不经风雨怎见彩虹，今后我将珍惜每一次机会，勇敢地挑战自我，完善自我，让自我成熟起来。
在为期十天的实习期间，我学会了很多，也懂得了很多在生活上没法获得到的知识和道理，回顾这十天，虽然做了不算多的工作，而且工作重复而繁琐，可是却体会到了历久以来最多的做人道理。
从第一天黄科员把我安排到办公室的时候，我的工作正式开始了。我的指导负责人是牛科员，首先他给我介绍了自己的日常工作流程，如何利用电子邮件来进行对工商局信访邮件的回复和管理。清晰明确的步骤，妥善安全的备份，保证了人民群众的利益以及对人民群众负责任的态度，我在工作上得到了牛科员以及办公室领导的认可和表扬。
之后的时间钟科员分配一个任务给我跟另外三个同学：对各部门报废电脑的回收、储存和归档处理。结合我们计算机专业数据库知识，如何有程序的把电脑有序的存放和记录归档，如何系统地规划整个流程，确保准确性和每个细节都要处理好，面对繁琐复杂的工作，我没有懈怠，而是更认真地、更细心地完成好每一项工作，不能马马虎虎。
在短短时间的锻炼里，给我的仅是初步的经验积累，对于踏出社会远远不够的，所以必须要获取更多学习的经验和社会实践能力，学会待人处事，注意礼节，注重团队精神和集体观念，加强思想学习，主动与领导沟通，在领导指导下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了工作目标。
在思想上，使我对没来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。在工作上一定要保持谦虚谨慎，认真扎实的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成下达的任务。
在实习期间，严格遵守工商局的各项规章制度，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能跟同事和睦相处。工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，听从上级指挥，积极观察、体验、思考，定能灵活运用自己的知识解决工作中遇到的问题。
“艰苦奋斗，严谨治学，务实创新，言传身教”是大家华南师大的校风校训。大家满怀要做一名有大学问、有梦想、不畏艰难的教育工作者理想化赶到翠园中学，一眨眼大家早已在这里全部爱的院校见习了近一个月。在这里一个月的教学见习中，大家关键见习了班级管理方法和语文教育2个层面。下面就从这两个层面，谈一谈我的感悟。
一、班级管理方法
做为见习老师，不可或缺的便是了解班级管理方法。班主任工作是一门社会心理学和心理学融合的造型艺术，是院校对学员开展教育培训的必需方式。搞好班级管理方法可以高效地贯彻落实院校布局的文化教育每日任务，团结一致班集体学员、父母、课任教师等多方能量，正确引导班集体向有益于心身的角度发展趋势。
此次的班级管理方法见习关键有①班级纪律管理方法;②班集体卫生管理;③学员交谈;④主题班会;⑤黑板报。
(1)班级纪律管理方法
从实践的第一天，我便几乎每一次晨读、做操、眼操、午睡、自修课都到班集体。一开始的情况下，应对班级纪律不大好的状况，不清楚怎么看待。很有可能自身学员人物角色沒有立刻变换及时，教师形象沒有建立，跟学员的信赖沒有构建起來，学员不太理会我。通过三天的稳定期，学会了在组织纪律性较弱的情况下给与适度的提示，例如某些较吵的状况独立提示，总体组织纪律性较弱的情况下在演讲台上严格强调。渐渐地塑造起老师的威势，让大学生们都可以意识到实习老师也是她们教师，并不是对她们而言平淡无味的人。
班级纪律管理方面还离不了班干部的相互配合。在见习一开始，指导教师林老师就帮我意味深长地说：“教导主任要擅于激发班干部开展工作。”的确，一开始我做为新教师，对班集体的状况不甚了解。此刻找某些班干部开展交谈，掌握班集体状况，创建与班干部中间的信任感，让她们帮助自身管理方法班集体，这显然是最省时省力的方式。
此外我发现一个广泛问题，便是学员对眼睛保健操的看法是能不做的情况下果断不做，不得不做的情况下装装样子做。对于这个问题，我找了较为熟知的同学们开展掌握，高中学生在乎自身的品牌形象，感觉做眼操有点儿傻，不太想要做，可是在教师提示下依然会做。现阶段我几乎每一次眼操都到班集体，并不断地巡查，让大学生们“迫不得已”做眼操。现阶段眼操不愿意做的状况并沒有有效地改进，在下面的时间段里，我能跟林老师及其别的见习沟通交流，找到解决方案。
(2)班集体卫生管理
现阶段班集体环境卫生状况还算可以，每一次有时间到班里，我都是会积极看一下班集体环境卫生状况，提示某些学员做自己的环境卫生工作中，积极梳理演讲台。那样做几回以后，学员们便会有目的。这感激林老师告知我想放开手让学员去做，信赖学员。
在见习的一个月中，因为各种各样气温、假日等缘故，大家具体只见习了十几天。在这期间我除开监管每日值日生值日状况外，还监管了12班一次清扫。工作委员会工作中尽职尽责，每一次都是会在自修课刚下课了就提示学生们到第几个值日，随后让责任人或是自身去查验值日状况。塑造一个讨人喜欢、工作中尽职尽责的工作委员会做为教导主任的小助手，在卫生管理上面是挺大的协助。
(3)学员交谈
刚开始见习的情况下，林老师就布局学生们写写自身的理想化。看见班集体板补报贴满了学员们写的理想化，我有一种莫名其妙的感叹。有同学们写深大、有同学写北外、有同学们写厦门大学、有同学们写暨大。作为一名离去高考考试仅有三年的当代大学生，针对这群将要变成高校新鲜人的学员，有一种莫名其妙的亲近感。
有一名乐观的女生说她想上暨大新闻学专业。该学员激情大气，为人处事比较注重，具备一定的文学类基本功，摄影水平一般，普通话水平可能二甲水准。高二的学员早已确立自身的总体目标并为此勤奋，是十分难能可贵的。我看了该生志愿者后特意了解了一下暨南大学的新闻学专业。暨大的新闻系在全国排名第二，其技术专业的难考水平显而易见。暨大新闻事业也有广电网、广告专业。这三个技术专业的往年文史类录取分数都是在620分上下，针对该生应该是可以考验的总体目标。
与该生在放学后班里交谈，把暨大新闻学专业的简略状况及其录取情况跟学员讲了一下，学员对考暨南大学新闻学专业拥有基本的了解，并表明有信心要考。因为学员对学校生活有兴趣，我都聊了一下做为暨大2年大门口的学员对暨南大学的体会，讲了一下暨南大学的硬件设施，日常生活标准这些。最终激励学员坚持不懈自个的理想化，点出必须加强专业课程学习培训，好好地高考考试，有哪些必须协助的可以找我聊等。
第一次跟学员交谈，有一定的获得。在合作学习中，我拉进了和学员中间的间距，打动的是在哪之后该同学们每一次见到我都是会笑着告诉我“老师好!”，还会继续积极跟我说话，帮我保持组织纪律性。在与学员交谈当中，大家做为老师要先确立目地，掌握交谈的精神支柱，那样才可以高效率地交谈，还需要适度给与正脸的、积极主动的意见反馈。
在与学员沟通交流时语调语态层面，我尤其观查了林老师，林老师柔和的语调，带上微笑的表情，给学员以可以信赖、深交的觉得，即使是学员犯错误的交谈，林老师也不会严格的指责，那样促使学员喜爱这一教师，做错事儿也会积极承认错误纠正。这是我感觉我需要学习培训的地区，因为较为年青，再加上以前做高校学生工作累积出来的一些问题，我非常容易不自觉严肃认真严格看待学员，长此以往会使学员跟自身疏远。要变成一名学员喜爱的教师，我都必须好好地的向林老师学习培训。
此外我都就班集体状况找了下班了委开展交谈，找此外一位班干部对于眼操开展交谈，有一定的获得。
(4)主题班会
在实践期内，因为放假了、考試等缘故，我只听了一节主题班会，机构了一节主题班会。听林老师的班会课，我认识到班规制订的必要性，及其怎样民主化地做好教学管理。在机构《如何做一个有道德的人》主题班会的`准备工作中，我认识到翠园中学主题班会的状况，运用自身的课件制作专长，制做了班级统一的主题班会教学课件，大家好多个实习老师相互学习，虚心接受指导教师们的建议，改动自身的主题班会內容，保证更为丰富。在十一放假前一天，我给班里学生们讲《如何做一个有道德的人》主题班会的情况下，12班的学生们都很相互配合，整节课课都很成功。指导教师也说上了非常好。更为要我高兴的是，有一位学员下课了冲过来告诉我他受了我主题班会的危害，对政治哲学那本书造成深厚的兴趣爱好，准备十一国庆回家细心看那本书。那一天放学后禁不住在见习队的微博上盛赞我们班的学员，确实很开心!是我还在翠园中学见习第一次立在演讲台上给学员授课，学员们素养都很高、人都很好，用做操时听见的一句话描述，便是“大家翠园中学的学员是最活泼可爱的!”
(5)黑板报
刚到班里就收到要做黑板报的每日任务，我沟通了承担的班干部，开展主题风格上的沟通交流，及其交待了一些规定，随后让学员去做。学生进行后让他们发给我看一下。这一看起来简洁的工作中，我却做得并不是很好。我们班的黑板报下得是最开始，进行的高效率可以说成最大的，可是沒有超过期望的实际效果，版面设计上有点儿没严格把关好。我认为这是我一开始的粗心大意。做为教师，在辅导学员做工作中的情况下，要在学员开展工作前给与思想观念、个人行为上的具体指导，以后在学员开展工作的那时候要立即跟进，工作中完毕后要开展激励及思考。我还在具体指导黑板报制做的情况下，粗心大意了中间商，沒有立即对学员设计方案的黑板报明确提出意见和建议，或是给一些出色黑板报做为参照，最终做出实际效果沒有达到最好。下一次在辅导学员做工作中的情况下，我能汲取教训，保证更强!
二、语文教育
在学科教学层面的见习，我关键是在高二年级上课，批作业、授课、参与备课组大会。
(1)上课
要变成一名优异的老师，最先要观察学习他人是怎么做的。校园内近一个月的见习里，我前边的大多数時间都是在听其他老师上课，文科班、理科班，重点班、非重点班的课我还去听，并开展比照，科学研究不一样教师的教学策略、对教材内容的解决。感觉理科班的课堂教学不适合较细，最先要让学员确立个人目标，随后用日常生活的事例去讲明白知识要点，学员才会更为喜爱，有兴趣爱好上课，以后用水平考试难度系数的训练让大学生们加强对知识的了解。针对文科班地理教学，林老师和李老师全是用高三的视角去看待，知识要点力争搞懂，训练有品质，向高考考试坚定理想信念。那样脚踏实地地学习培训，进到高三以后，学员的基本好，第一轮复习就不容易太费劲，可以迅速滚过。
高二年级的三位教师教风都不一样，林老师柔和，李老师幽默，翟教师认真细致。三种设计风格各有千秋，学习效果自然都很好。作为一名新教师，我想我必须再渐渐地探索自身合适哪一种课堂教学，产生自身的教学特点。
(2)批作业
我帮林老师改作业的情况下，感受到了学员人物到教师角色的变换。我在这里一项见习中，学了老师改进自然地理大题的标准，了解了适度评语的必要性并有一定的试着，把握了批改作业后统计分析的方式，及其学会了从工作中把握学员答错题集目地问题。不同于上学时，做了就过去了的心态，老师要保证对每一题都了若指掌，对学员很有可能问起的问题都有一定的准备。将来我都会一直帮林老师批作业，并不断地从老师视角去对待工作问题，修行此项专业技能。
(3)备课组大会
从见习至今，我参与了一次高二地理备课组大会，因为我们在阅览室办公室，也旁边听了高三地理备课组大会。
备课组会议可以协助课任教师针对班级进展的掌握，便于适度调节自身进展，因为高二文科班俩位地理老师针对教材内容解决不太同样，参与备课教案大会前林老师比李老师慢了一节，通过大会调节，布局了下面一周的课程内容，也分配了我的每日任务。参与备课组大会加重了对课程内容的掌握，了解课本上每一节內容必须有哪一些填补，要做什么样的调节。针对课堂教学中遇上的问题，可以如何处理。备课组大会是加重对课程内容课堂教学的有效途径。假如今后还有机会我觉得多参与。
(4)授课
直到10月12日，我才上第一次课，情绪有点儿兴奋。以前因为2个教师在调节进展，我便一直提前准备这一堂课。这堂课的內容并不是关键，我力争讲得深入、有意思。备课教案期内我一直跟林老师探讨这堂课应当怎么上，由于林老师自身上一个班，我便先旁边听林老师怎么上这一节课。中午的情况下我还在12班、14班授课。一开始在12班上课的时候，第一次上演讲台很焦虑不安，学员们帮我掌声雷动，我很开心。整堂课题研究氛围活跃性，合作学习许多，但因为缺乏经验，详略解决不太恰当，语气稍显平平淡淡，进展有点儿快。课间活动别的实习老师及其林老师都帮我指明了一些优势和不够，第二节课我调节了一下，整堂算得上顺利开展，可是学员反映稍显平平淡淡，思考本身缘故，应该是老师学生不太熟，提出问题的问题沒有进一步正确引导，沒有对于不一样班集体立即作出课堂教学调节，造成学员不配合，自身干讲，神情严肃认真，学员更不愿意相互配合的恶循环。在日后的备课教案、授课中，我能加强这方面的学习培训，勤奋搞好!
三、汇总
此次的见习大家十分荣幸赶到翠园中学。院校给大家的导师都很厉害，给大家一个不错的见习自然环境。从我的指导教师的身上领悟到了许多!打从内心里钦佩林老师，期待自身也可以保证林老师那般对学员通情达理，对综合知识了若指掌。下面一个月的见习，我能再接再厉，向林老师学习培训班级管理方法及其语文教育。
感激深圳翠园中学接受了大家见习队，并十分重视大家本次见习，为大家造就了较好的见习自然环境，使我们可以触碰一线优秀老师、优秀生，具体指导大家将以往三年学习培训的基础知识应用于实践活动当中，使我们此次的见习详细、高效率!感谢!
经过近一个月的加工包装实践，感谢xx水产食品有限公司，xx企业食品有限公司，xx食品集团有限公司，xx农业发展有限公司为我们提供了良好的实践教育平台。
加工包装实习是在完成基础课和专业课的基础上，参加工作前的一次很大的训练。其目的是理论联系实际，将所学知识应用于工作中解决实际问题，逐步培养分析问题、解决问题和独立工作的能力，为以后的工作和学习打下良好的基础。
在导师的精心安排下，这个暑期实习是按部就班完成的。根据对水产品加工的深入了解，我们分三个阶段完成。
第一阶段，利用图书馆和网络资源查阅水产品加工的相关知识，包括水产品储运、冷链系统，以及冷鲜产品、熟产品、鱼糜产品的加工技术，尤其是鱼糜产品中鱼饼的加工。在咨询资料期间，我们的实习组还建立了qq讨论组，实现了资源共享，使捕获的资料得到了利用，大大缩短了咨询时间。
第二阶段，由于时间安排的冲突，我们在第一阶段把鱼糕产品开发的第三阶段放在一起。鱼糕是典型的鱼糜制品。通过分析影响鱼糕风味的主要因素，确定了淀粉、水和蛋清等的种类和用量。以此为主要分析点，采用三因素三水平正交试验方法，通过感官评价得出实验方案。并在包装后，设计产品标签，储存观察其保质期。随着鱼糕的制作，我逐渐培养了对水产品加工的兴趣，掌握了鱼糕的实验室加工和包装工艺，对基础水产品加工有了深入的了解。我也对刚才听到的正交实验有了全新的认识。但毕竟是实验室操作，和真正的大规模工业加工包装大不相同。
这个实验让我们真正把理论知识和实际加工包装联系起来，培养实践能力。鱼糕在短时间内制作成功，离不开我们小组的团结和紧密合作。在实验过程中，我们的实习团队通力合作，密切配合，建立了良好的合作伙伴关系，使得鱼糕的成功制作更上一层楼。
鱼糕制作成功后，在导师的指导下，我们走访了德阳水产食品有限公司xx德阳水产食品有限公司是一家主要从事小龙虾系列产品开发加工的大型企业。
通过在该公司为期两天的深入学习，我们对小龙虾的质量控制、加工过程和haccp管理体系有了深入的了解。在品管部，我们对小龙虾理化和微生物指标的检测已经从感性认识上升到理性水平，对相关检测仪器如气相色谱、液相色谱、农药残留分析仪器的操作有了更清晰的认识。在加工包装车间，我们虚心向工人师傅请教小龙虾的挑选、烹饪、剥虾、杀菌、真空包装、贮藏、运输、冷链系统，与员工打成一片，大大丰富了我们的实习内容。车间严格的管理制度也让我们哭笑不得。仔细想想，如果一个企业没有完善的管理体系约束员工，员工分散，企业如何产生凝聚力，如何在汹涌的竞争浪潮中长久生存？因此，企业要想实现盈利，离不开优秀的管理体系和员工良好的职业素质。
毕业之际，我深深的感觉到了自己专业水平的重要性，经过了这几个月来的实习，我觉得还是非常充实的，大学期间学习的会计专业，我认识到了自己的分内的职责，回想起来的时候我对自己还是很有信心的，在这个过程当中的，专业知识的提高，让我也从中明白了很多道理，我更加坚定了要对能力的提高，也就这段时间的实习我总结一番。
实习期间，我充分的发挥自己的专业知识，公司对我么实习生也是非常关照的，在这一点上面我清楚的感受到了自己分内的职责，大学期间在工作期间我还是感觉非常的有意义的，在这次的`实习期间，我真切的体会到了这一点，未来也会有更多机会是我应该去把握的，这段时间以来我虽然做的是简单的财务工作，可是部门的同事耐心的帮助我，对我很是关照，这让我真的感觉很温暖，确实公司对我们每一位实习生都是很关照，和我一样公司还有其他的实习生，我们平时都接受公司的培训，从培训当中了解到了很多东西，这让我感觉非常有意义，现阶段我也是对此感觉深有体会。
实习的时间虽然比较短暂，短短几个月的时间，一直以来我是深刻的意识到了自己分内的职责，学习更多的财务知识，通过平时的了解，我意识到自己在学校的时候掌握的比较片面，运用到实际工作当中，难免会有很多不足，所以整体来讲还是比较吃力的，我对此感觉很有意义的，在平时的工作当中，我认为自己各方面还是非常有动力的，我对自己各方面还是充满信心的，作为一名xx的员工，我也是深刻的意识到了这一点，通过这样的方式，我更加是积累很多经验，学习这个专业我深刻的了解到了自己各方面能力，在这个过程当中，我愿意把工作做的更好。
大学期间的点点滴滴，我对自己各方面深有感触，这也是能够让我获得更多的价值，实习当中所学习到的东西是一些基础的，我一定会做出更好的成绩来，这对我能力也是一个很不错证明，在以后的学习当中，我会做的更好的一点，通过实习，我觉得自己还是掌握了更多的知识的，这也让我对未来正式步入社会也有可更多的信心，所以总体来讲，我对自己是很有信心的，会计这个专业确实需要不断的学习，以后开始工作我会做出更好的成绩来的。
实习自我总结（一）
对于师范生来说，实习让我迈出了教师生涯的第一步，同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。
实习中，让我感受最为深刻的是教师除了在课堂上真正做到以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和积极性外，还必须积极使用行之有效的教学方法，这样才能确保课堂教学的成功。针对我实习的特点，在教学过程中我必须尽量使课堂生动活泼，调动他们的学习积极性，多与学生互动，比如尽量多抽取学生起来回答问题，尽管有些问题是没有什么技术含量的。
另外，在试教过程中，要主要以学生为主体，否则，教师就不可能成为指导者和助学者。让学生养成独立思考，主动获取知识的能力。就如授人以鱼，不如授人以渔的说法。同时，兴趣是最好的老师，在培养学生兴趣以后，才能让学生真正意义上爱上物理课，让学生自愿去学。
在真正课堂教学中，毕竟是第一次站在真正的讲台上面对那么学生，总免不了紧张，差点连话也讲不出，而且经常在讲课过程中忘记下一步该说什么。我也想过把大学所有学过的知识，所有平生知道的知识都用上，但真正上了讲台以后，才发现自己的知识是如此缺乏，除了本身的怯场以外，也跟自身知识储备有限有关。尽管在课下我已经花了很多时间来准备，认真写教案，查资料，讲课以后，我才发现，教案与课堂的差异那么大，教案毕竟是死的，课堂上，每个学生对知识的理解不可能一样，你也不可能说谁对谁不对。
在教学生的同时，学生也在影响你，改变你的观点。但是很幸运的是同学们都非常认真，也都非常配合，给我鼓励，感觉并不是实习老师在给他们上课，而就像他们自己的老师给他们上课一样专心，我也慢慢克服了紧张的情绪，不断改变自己的教学技巧，冷静地投入到教学中，一步一步进步，真正去面对这些如饥似渴的眼睛。
在实习班主任的过程中，让我深刻体会到了作为一名班主任的不易，尤其是担任初中年级的班主任，工作很琐碎，很繁杂。由于初中年级学生的心智还不成熟，在生活和学习，纪律等方面都需要班主任像父母一样仔细地去叮咛，因此，班主任除了要教好自己的那门功课外，更要增加很多其他方面的工作，如果课前纪律工作，办理板报，班主任讲话等等。最重要的一点事班主任还担任了思想品德工作课程的老师和家长的联络。
在担任初中年级实习班主任的过程中，由于该阶段的学生都是90后的孩子，基本上都是独生子女，没受过什么挫折，吃过什么苦，心灵都还比较脆弱，但又较早接触网络文化，思想比较早熟，因此作为他们的班主任，必须要用爱去开启学生的心灵，经常与学生进行沟通，对于特别顽皮的学生，更要采取好的态度来教育，因为你态度越是强硬，他也许还更反叛，另外，我还利用课间休息的时间跟学生交流一些网络上健康新奇的东西，让学生信任老师，才会多与老师谈心，师生间敞开心扉，只有真正了解了学生的内心世界，才能收到更好的教育效果。
以上就是我对自己实习期间的一些评价，实习以后并不是就说明我们就可以成为一名人民教师了，它只是说我们初步具备了一名教师的基本素质，这些素质在以后的工作中还有待巩固和加强。我今后要走的路还很长，不仅关系到我们工作本身，还有一名作为人名教师的社会责任：传道授业解惑。
实习的时间说长也长说短也短，在这一段时间里我收获了知识，收获了经历，收获了指导老师的关爱和教诲，同时更收获了学生间建立起来的深厚感情，在此，我想对你们说一句“谢谢你们”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我会继续努力争取成为一名合格的人民教师！
实习自我总结（二）
四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容，坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。
实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。
实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
刚进入市统计局的时候，很茫然，不知道要做些什么，领导叫做什么，我们就做什么，最开始的时候就是订一些文件，发放开会的文件，协助领导开会，倒茶水····这些都是很简单的任务，我们都很用心的去完成。刚开始来的时候，我们经常有饭局，老师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上教，真正用到的时候，很茫然，也遇到了尴尬的时候，但是，就是因为这样，才会认识到错误，去改正错误。我们市统计局实习的一共有7个人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多时候我们都是呆在办公室里，一呆就是一整天，直到下班。后来慢慢走入正轨，我主要帮忙接收文件，打印文件等等，四月份，我与两位同学被调往贵港市港北区统计局帮忙，主要做的是接打电话，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一个月后，回到市统计局。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
实习自我总结（三）
这次华东之行，让我真正走出了书本，切身的与社会有了真正的接触。在此之前，我总觉得那些书本的知识是那么的理论而枯燥，直到我真正接触了这么多企业，听取那么多生动的理论结合实际的讲解之后，我才发现我所学的管理知识原来可以这般有用，我的学习原来还有那么多空白。争取在接下来的日子努力去填补那一份空白。
在短短的二十天的实习过程中，显得有些短暂而充实。对于长三角的经济我的一些愚见已经在实习报告中详细谈到，在这里我感触最深的是每一间不同表面的企业深藏在背后的管理问题。我们参观的企业有很多类型，规模，类型各异。一个企业之所以能够发展壮大，与每一个员工的努力是分不开的。一个企业有没有竞争力，关键取决于员工；员工有没有竞争力，工资水平是核心要素之一。这是“原始的核动力”。如果有谁把“原始的核动力”搞下降了，他的市场地位就会每况愈下。
在我们参观的这么多间企业中，给我印象最好的就是春兰集团和上海申美饮料公司。他们的员工对公司的忠诚度是一般公司所不能及的。当员工真正把公司的荣辱当成了自己的荣辱，那公司的形象也将会进一步提升。他们的员工并没有因为我们不是现成的客户而有所怠慢，相反，他们都以一贯的热情接待我们。这良好的精神面貌背后的企业精神是多么值得学习的，触一而知百。
一切竞争都可以归结为人的竞争。一个爱护消费者的企业，一定要首先爱护自己的员工。有很多企业只注重销售额，只关心利润这些看似关键的东西。从而忽略了员工的精神需要，忽略了企业的文化需求。长此以往，只会让企业畸形成长，甚至倒闭。我们参观的企业中有不少就是暴露了这些弊端：上班闲聊，吃饭，敷衍工作……另外在与杭州钢铁厂的王经理聊天中得知，他们企业内部的家族性质也是挺强的，这一点是中国企业普遍存在的问题，我想很多国有企业之所以“短命”与这点也是有很大关联的。()
这次的实习因为涉及沿江的多个城市，一路的转移也让我看到了很多新鲜的事务，学到了很多为人处世的心得，同时也遇到了很多出乎意料的事情。但因为有了我们老师的精心指导和大家的团结一致，困难都被收获冲淡了。总结了参观企业与一路体会之后我觉得：无聊你身在何方，你代表的是一个集体的形象，只有你做好了每一个平凡的小结，才可铸就不平凡的成功。无论你身在何处，只要你懂得尊重，只要你保存住你应有的热情和友善，必将回赢得他人的尊重。
总而言之，这次着实有意义的实习让我收获很多，一笔精神的财富会受益终生，一股求知的热情会持续燃烧，还有一段美好的回忆将永存记忆！
实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是工作人员的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！
人往往是很执着的，尤其是在人际交往和待人处事方面。师傅告诉我，对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
通过近两个月的顶岗实习生活，让我明白电子机械维修不是一个简单的事情。这是一个非常艰难而又需要耐心的任务，它的目的和意义是十分重大的。通过对定时器的维修，了解了一般电子产品的生产维修过程，初步学习维修电子产品的方法，培养维修动手能力及一丝不苟的科学作风。在维修中不仅要检查焊接的地方是否虚焊，各个二极管、三极管是否有极性焊错、位置装错以及是否有电路板线条断线或短路，焊接时有无焊接造成的短路现象，电源的引出线的正负极是否正确。还要通电检测——在通电状态下，仔细调节查看问题出在哪里，再进行维修。不过在整个过程中一定要有耐心。
作为一个即将毕业的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下......
就业实习自我总结
一、实习背景
此次实习是我大学期间的一次宝贵机会，我在一所知名企业的市场部门进行为期三个月的实习，主要负责市场调研、竞争分析以及制定营销策略等工作。实习是一种过渡，在大学校园里的理论知识和真实的企业运营实践之间的桥梁。通过这次实习，我希望能够将学到的知识应用到实践中，并增加自己的工作经验。
二、实习收获
1. 学习了实际操作的技能与知识
通过这次实习，我学到了许多大学教育无法给予我的知识和技能。在市场调研方面，我学会了如何设计问卷调查、分析数据并提出对策建议。在竞争分析方面，我学会了如何收集和整理竞争对手的信息，并通过竞争分析来制定差异化的市场策略。在制定营销策略方面，我学会了根据产品特点、目标市场和竞争环境来制定营销计划，并进行市场推广。
2. 增强了沟通与团队协作能力
在实习期间，我有幸参与了多个团队项目，这使我更加了解了团队合作的重要性。我学会了如何与团队成员沟通，协调各方利益，共同完成项目任务。在与其他团队成员的合作中，我不仅学到了如何与人合作，还学到了如何尊重他人的意见，并以积极的态度与大家共同努力。
3. 锻炼了解决问题和应变能力
在实际工作中，我经常会面临问题和挑战。通过这次实习，我学会了如何面对问题和挑战，并用合适的方法去解决它们。同时，我还学会了灵活应变，根据不同情况做出相应的调整和决策。这对我的个人成长来说是一次很好的锻炼。
三、存在的问题与改进
虽然我在实习中取得了一些成就，但也有一些问题需要加以改进。首先，我在一开始对工作的理解上存在一些偏差，导致刚开始的工作效率不高。其次，我在一些关键项目中的决策能力还有待提高。此外，我在团队合作中有时会过于依赖他人，需要加强个人能力的培养。
为了改进这些问题，我计划在以后的学习和实践中注重以下几点。首先，我将更加认真地理解工作任务，明确工作目标，提高工作的效率。其次，我将通过培养问题解决能力和提高决策能力来应对工作中的挑战。最后，我将寻求更多的自主学习机会，提高自身能力，减少对他人的依赖。
四、感谢与展望
在这次实习中，我要感谢领导和同事们对我的帮助和支持。他们在我遇到困难时给予了我很大的帮助，并在工作中给予了我很多宝贵的建议。同时，我也要感谢实习期间的伙伴们，因为有了他们的陪伴，我才能够更好地适应新环境。对于未来，我希望自己能够不断提升自己的能力，为企业的发展做出更大的贡献。
五、结语
通过这次实习，我了解到了理论与实践之间的巨大差距，也意识到自己的不足之处。这次实习让我学会了如何将学到的知识应用于实践中，提高自己的工作能力。通过对自身存在的问题的反思和总结，我相信我能够在以后的学习和工作中进一步完善自己，并不断取得突破和进步。
金工实习是一门实践性很强的基础课，是高校工科学生培养工程意识、培养工程意识、学习技术知识、提高综合素质的重要必修课。
作为材料学院高分子专业的学生，金工与本专业有着直接的联系，但通过金工实习，可以获得对机械制造一般过程的感性认识，学习一些先进的生产技术和设备；开展相关实践技能培训，培养一定的实践能力和严谨的工作作风；同时，培养和训练工程技术人员应具备的基本素质，如劳动观点、素质和经济观念、理论联系实际、科学作风等。记得有个老师说我们来这里有两个目的:一是了解而不是真正的学习手艺，也就是获得机械制造一般过程的感性认识；第二，体验生活，锻炼动手能力，即接触真实的生产实践。我觉得这个很对！机械制造的生产过程本质上是一个从资源到产品或零件的转化过程，是将大量的设备、材料、人力和加工过程有序地结合在一起的大型生产系统。我们不可能在两周内完全掌握这项技术。但重要的是我们在金工实习过程中获得的能力和经验！对于一个大学生，尤其是xx大学生来说，实践和理论的结合尤为重要，实习直接提供了这个桥梁，让我们学以致用，同时也让我们学到了书本上学不到的东西。
作为大学生，经过十几年的理论学习，我们不止一次被告知理论知识和实践之间存在差距，但我们从来没有认真对待这句话，也没有机会去验证这句话中的实际差距。金工实习给了我们掌握知识的机会，离开了严谨的课堂环境，感受到了车间里的氛围。同学们热切的目光和导师们细心耐心的操作，构成了工作坊的共同风景。在课堂上，我们感受到动手能力的重要性。光靠动脑思考和把握是完成不了实际工作的。只有当我们有了科学的知识体系，掌握了实践能力，包括机械操作和不断积累的经验，才能灵活有效地将知识应用到实际工作中。中国现行的教育体制使得通过高考的大学生实践能力较弱。因此，处于学校和社会转型期的大学承担着培养学生实践能力的任务。金工实习是培养学生实践能力的有效途径。
金工实习安全第一！这句话大家都懂，但不必当真。所以在金工实习的第一天，安排我们看了一个实习安全的视频，视频详细展示了很多岗位的实习要求，比如电焊，气焊，热处理。看着很多因为不按要求操作机器导致的事故，还有之前发生的类似事件，我们老师告诉我们的，我真的有点害怕，很多人也有同感。看到这里，老师告诉我们，只要遵循正确的方法，掌握要领，就不会发生事故，所以我明白，规范操作是安全的重要保证！
所以在两周的金工实习中，我始终把安全放在第一位，严格遵守规则，从不在车间玩耍，小心谨慎，不敢马虎。
在第二天的钳工实习中，我们知道钳工的主要内容是刮削、钻孔、攻丝、锯切、锉平、装配和划线；当我们用锯条锯掉铁棒上11毫米长的铁块时，我们是多么高兴。不过这是第一步，然后还要对它的表面进行处理，找到它的中心，然后用手一步一步的把它从圆柱形打磨成六面体形状。一切是多么艰难！然而，我们很高兴我们也获得了劳动的果实——自己做的六角形蜗牛。看着这最后一点点鼓点，大家都笑了，收藏起来作为以后的美好回忆！
所以，我学到了:做工业设计的时候，一定要有耐心，用心去完成！
在借来的车工实习中，我们了解了车刀的种类、常用的刀具材料以及刀具材料的基本性质；了解车刀的组成和主要几何角度。在操作上，同学之间的配合非常完美。从一开始的笨拙，到熟悉的加速，大家越来越感兴趣。很快，一个相当光滑、高精度的圆柱轴工件诞生了！
其实在这么多工作中，我最感兴趣的是数控技术——数控车削、数控线切割、数控铣削。之前不知道这么多精致的零件和图案是怎么生产出来的。看到数控技术生产的产品真的让我大开眼界。原来人类靠机器生产的水平这么高，这么刺激！也让我在心里想，有了这么先进的设备和优越的学习条件，我一定要充分利用这一切，为自己储备一定的精力！
还有很多其他类型的工作，虽然印象不是很深刻，但也无形中培养了我对公瑾实习的理解和热爱！
经过两周的金工实习，掌握了金工的基本知识和操作方法。在这两周的学习中，我主要学到了以下知识:金属加工的基本类型包括铣削、车削、EDM等操作。我认为每个人对新事物都有天生的好奇心。还有，面对这么复杂的机器，看着那些粗糙的材料在那里变成精致的工具。谁不动？希望能掌握，或者至少能理解。
人生本身就是一个不断学习的过程，更何况那些还没有步入社会独立生活的大学生。我带着强烈的学习欲望开始了我的金工实习。
作为一名大学生，他第一次接触机床、工件等新事物的时候，第一感觉就是很好奇，从书本上学到的东西终于在现实中看到了。不要小看这台重机，正是这台重机奠定了我们的工业基础；不要小看这个简单的操作，正是这个简单的操作构成了实践与理论的结合。这些机器加工出来的工件简单又好，但是试想一下，哪个支持现代化的机器不是用这么简单的工件做出来的。看到教练用他的工具神奇地制作出美丽的神器，令人钦佩，也令人不耐烦。当我自己做的时候，我意识到这个东西不能简单的做出来，有时候累到腰疼。但是累归累，心里还是感慨颇多。在实习车间，一台机床在运转，工件一步一步成型。虽然工件很简单，操作过程也不难，但是工件上的每一个点都充满了我的汗水，每一刀都刻着我的心情。而当我把亲手加工过的工件交给老师的时候，那种自豪感只有通过自己的经历才能感受到。人生第一次有机会“学以致用”。我很有成就感，真的意识到真理一定要实践检验。如果你自己不去尝试，无论你学得多好，都不会成功。书上没有写的东西很多，只有在实践中才能体会到。纸上谈兵只会让人产生误解，实践才是永恒的老师。
老师教的很认真。虽然时间很短，但他们在如此有限的时间内尽最大努力教我们更多。希望我们真的能有所收获，而不是空手而归。一开始，我们的心理有一点点想法，想借此机会放松一下，而不是100%投入。但是老师的认真让我们端正心态，把更多的想法付诸实践，才能真正学到有用的知识。我们认真听了老师的讲解，在老师的指导下完成了任务。举个例子，我们在车的时候，用传统的车床转一个球，难度大，危险大，但是我还是全身心的投入到工作中。我看着自己亲手做的工件，心里很高兴。但也有极少数学生表现出烦躁，不愿参加实践或处理事情。这些同学要认真考虑在学校安排这门课的目的，不要浪费这个难得的实践活动。实习满足了我们的好奇心，让我们的兴奋渐渐淡去，但留给我们心里的却是工作中的艰辛。更重要的是，它给了我们一种责任感，一种对社会发展的责任感，一种对国家的责任感。这种责任感促使我更加认真地学习，努力充实自己，用科技知识武装自己，早日投身现代化建设。
我们学校实习中心的设备还是比较先进的，这是现代工业制造技术的发展要求，也体现了我们学校实习条件的改善。仪器设备价格比较贵，往往几万甚至几十万。但是先进的仪器设备代表了现代工业的方向。两个星期的金工实习，工种基本上是包括微机数控加工、EDM、cad设计、mill9设计、数控铣削等非传统实习内容的多工种工程训练。在这些高科技的工作中，我们真的能体会到高科技带来的乐趣。同时，我们也知道国内在这一领域的工业技术水平如何，是否与世界先进水平有差距，这给了我们促进我国科技进步的责任感。
在金工实习过程中，我有一些自己的想法和建议。我有一种很深的感觉，我获得了课堂上得不到也想不到的知识。可能以后不会再从事这些实习岗位了，但是学到的东西，感受的东西，一辈子都难以忘怀。虽然又脏又累，但没关系。重要的是我们已经获得并取得了成果。我认为金工实习应该多分配一点课时，这样学生就可以学习更多类型的工作。此外，分配给金工实习的教学时间应适当减少，更强调让我们通过动手操作掌握知识。此外，金工中心一些工作的机器坏了，没有及时修理，减少了我们锻炼的机会。真是可惜。最后，我也希望学校能购买更多先进的工业设备，让学生更多地了解科技发展的前沿设备，开阔视野，获得更多的知识。
两周的金工实习就这样过去了。回忆起这两个星期的实习，有点舍不得。在这里，我不禁发自内心的说:金工实习太棒了！！！
作为一名新闻专业的学生，实习经历对于我的职业发展是至关重要的。在此次实习中，我积累了许多宝贵的经验，明确了自己的职业方向，也发现了自己的不足之处。
一、实习经历
我的实习单位是一家地方性的报社，主要负责当地的新闻报道。在这里，我和同事们一起参与了许多重要事件的报道，例如政府官员的招待会、抗洪抢险、其他突发事件，还有当地社会民生方面的报道。每个报道都需要我们精心策划，认真采访，严格备稿，在确保精准传递信息的同时，还必须保证新闻的公正、客观、真实。
在实习期间，我主要参与了新闻采访、报道及撰写工作。在采访时，我总结了一套自己的方法，首先，在接到采访任务后，先通过互联网等渠道了解事件的基本情况，制定采访方案。其次，在采访过程中，切忌急功近利，要耐心听取被采访者的讲述，认真记录笔记，确保采访所得信息的准确性。最后，在编写新闻稿件时，要让整个报道条理清晰，语言简练，信息准确无误。
二、自我总结
通过这次实习，我的技能水平和职业发展方向都有了较大的提升。但同时也发现了自身的不足之处。例如，在采访时遇到复杂的情况时，我往往表现得有些束手无策，固执地坚持自己的想法，不愿意听取他人的建议。这时，我应该更灵活，更加注重倾听、交流和合作，提高自己的策划能力和应变能力。
此外，我还需要在写作方面提升自己的表达能力。在撰写新闻稿件时，我往往会出现表述过于简单、语法错误等问题。所以我需要多读一些大量的新闻报道，提高新闻写作技能，便于日后的工作。
总结起来，这次实习给我的职业生涯带来了很大的推动和帮助。通过实践，我掌握了许多技能和知识，认识到了自身的不足之处，同时也有了进一步的明确职业方向。未来，我会更加努力地学习和实践，为成为一名优秀的新闻从业者而努力奋斗！
汽车工厂岗位实习总结
随着汽车行业的快速发展和市场需求的增加，汽车工厂成为了一个充满机遇和挑战的职业领域。作为一个汽车工厂的实习生，我有幸获得了机会在这个领域中学习和成长。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我的汽车工厂岗位实习经验。
作为汽车工厂的实习生，我被分配到了质量控制部门。我负责检查和测试汽车的各个零部件，确保它们符合质量标准。在开始实习之前，我参加了一系列的培训，学习了汽车制造和质量控制的基本知识。我还学会了如何正确使用各种检测工具和仪器，例如卡钳、千斤顶和测量仪器等。
在实习的第一天，我感到有些紧张和不安。随着时间的推移，我逐渐适应了工作环境，并且开始熟练掌握各项任务。我意识到在这个岗位上，细心和耐心是非常重要的。我学会了仔细观察每个零件的细节，并使用仪器精确测量和测试。我还学会了记录和整理数据，以便日后分析和改进。
除了日常的检测任务，我还参与了一些特殊项目。例如，负责对新生产线上的机器和设备进行测试和调试，以确保它们正常运转。在这个项目中，我学到了如何与不同的团队合作，并解决各种技术难题。我还了解到了在汽车工厂的生产和运营中，良好的沟通和团队合作是非常重要的。
在实习的过程中，我还有幸参观了整个汽车工厂。我看到了汽车从零部件组装到最终成品的整个流程。我被这个复杂而精密的过程所震惊，同时也深深地感到了汽车制造背后的巨大团队努力和合作。
通过这次汽车工厂岗位实习，我不仅学到了很多有关汽车制造和质量控制的知识，还锻炼了自己的技能和能力。我学会了如何细心观察和测量，如何记录和整理数据，以及如何与团队合作并解决问题。这些技能和能力对我未来的职业发展将非常有帮助。
我要感谢汽车工厂给予我这次实习的机会。这段实习经历让我对汽车行业有了更深入的了解，并增加了我对自己职业路线的信心。我相信这次实习将对我的未来职业道路产生长远的影响，我期待着能够继续在汽车工厂或相关领域发展并做出更大的贡献。
工程技术岗位实习总结
我在过去的几个月中，有幸能够参加一家大型制造业公司的工程技术岗位实习。这段实习经历对我的职业发展产生了重要的影响，使我对工程技术的理论知识以及实践操作有了更深入的理解和掌握。以下是我对这段实习的总结。
首先，在这家公司的实习期间，我参与了多个项目的开发和实施。通过参与这些项目，我学会了如何将理论知识应用于实际工作中。从最初的计划和设计阶段开始，到后续的材料采购、设备安装和调试，我都有机会亲身参与，并从中学到了很多。特别是在项目实施的过程中，我学会了如何解决问题、协调团队合作和管理时间。这些技能对我未来的职业发展都非常重要。
其次，在实习期间，我深入学习了公司的工程技术流程和标准。我了解了从设计到生产的整个过程，并学会了如何按照公司的标准进行工作。这不仅提高了我对工程技术的认识，还培养了我对细节的关注和严谨的工作态度。我还有幸参与了一些质量管理方面的培训，学会了如何进行质量控制和质量改进。这些知识和技能对我今后在工程技术岗位上的表现起到了重要的推动作用。
此外，通过这段实习经历，我对工程技术的职业发展有了更清晰的规划和认识。我发现自己对工程设计和项目管理方面特别感兴趣，因此我决定在未来的职业发展中朝这个方向努力。我计划继续深入学习相关的理论知识，进一步提高自己在工程技术方面的专业素养。同时，我也意识到了终身学习的重要性，我会不断更新自己的知识和技能，以适应技术发展的变化。
最后，我要感谢这家公司为我提供了如此宝贵的实习机会。在这段时间里，我得到了良好的指导和支持，不仅在专业技术上得到了提升，还锻炼了解决问题和应变能力。我也非常感谢我的导师和同事们对我的帮助和鼓励，他们的经验和知识对我产生了深远的影响。
总的来说，这段工程技术岗位实习经历让我受益良多。我通过实践学习了很多理论知识的应用，掌握了工程技术的流程和标准，找到了自己的职业发展方向，并获得了实际操作的经验。我相信这段实习经历对我的未来职业发展将起到重要的推动作用。我将以此为契机，不断学习和成长，为自己在工程技术领域的发展打下坚实的基础。
巡线岗位实习总结范文
异常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让人人来一起分享我在高管发展的历程。
我首先到巡线岗位实习，巡线可能是最普通的工作，但倒是我们掩护管网不受破坏最有力的兵器。巡线主要是进行隐患排查，把可能或可预见性的隐患消灭在发芽中。八九月份天气还很热而且正值施工旺季，第三方施工较多且施工点疏散，常常便是接到施工方的电话立马赶到现场，到现场迅速接好探管设备，对影响我管道范围内的施工区域进行探管，查明管位与埋深。并且多次耐心与施工方沟通，分外是挖机手见告他一旦发生破坏会产生多么大的危害，最后把名片留给他。如果施工方在管线中心两侧8米范围内，不管什么环境我们都在施工现场与施工方共进退，室外已达到三四十度的高温天气，浑身汗水，几天下来皮肤就被晒得黝黑黝黑，先生傅笑着说：男人就要对本身下手狠一点，人人哈哈一笑，确拭魅真的很费力。有的时候观护的地方又偏又远，周围吃午饭的地方都没有，我本身深有体会。有一次在观护又饿又热，他们不仅把饭送过来了还给我带的冰水，好冲动！我就知道燃气公司来对了，有这样工作气氛的企业将来会有多辉煌!
后来我到了维保岗位实习，我首先做的是熟悉工作情况，熟悉要维护的设备设施，这是展开工作的根基。通过察观场站、阀室里的各类各样的设备，增加本身对设备的`感性认识，初步了解各设备的功能和作用。在熟悉了情况和设备后，重点便是通过查阅相关的材料、和作业指导书，进一步深入了解各设备的操作、原理、常见故障现象以及常用的故障排查措施。如果纯熟的话，维修起来也是对照简单对照快的。
霉畚有维修任务时，我都邑跟着他到维修现场，通过察观他维修的历程，怎样查找故障原因，又是怎样排除故障的。有一次调换过滤器滤芯，他讲徐伟耀我们的作业流程是什么，我叨叨叨说完之后，他说现在必要放散你去搞一下，我明白应该先完全打开截止阀，在迟钝打开撙节阀。到那一观我蒙了，根本不知道哪个那个是截止阀哪个是撙节阀。王所讲了一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，除了控制好理论知识外，主要的是要赓续实践，有了富厚的实践经验，加上扎实的理论知识，以后你们能力独当一面。之后只要有维修工作我都邑介入，其实维保的日子可以说是最费力的，我在维保埋过桩，翻过墙，有时候一出去便是一天，中午吃饭的光阴从来没有定时过，中午几乎没有休息，有的时候晚上到家已经7，8点钟了，介入滤芯调换9次，调压器清理颐养7次，防腐2次，做完之后衣服都不能穿了。我记得最惨的有一次测试桩电位测试时失落到沼泽里，漠过腰这里，搞得满身都是淤泥，好臭。一线工作真的很费力，为他们点个赞！这便是我一线的所闻所见。
广告设计实习岗位总结
作为一名广告设计实习生，我在这个岗位上度过了一段精彩而难忘的时光。在这里，我得到了许多宝贵的实习经验，不仅提高了自己的设计水平，也得到了对广告行业的深入了解。通过与团队成员合作以及与客户的沟通，我在实习期间取得了可观的成绩。
在实习期间我掌握了广告设计的基本技能。在我的指导教师的帮助下，我通过学习Photoshop、Illustrator和InDesign等专业设计软件，掌握了广告设计的基本原理和技巧。我学会了如何运用色彩、字体和图案来传达产品的品牌形象和美感，在设计中注重细节和创意，使广告作品更加吸引人和有说服力。
在团队合作中我学会了与他人合作完成一个项目。在实习期间，我参与了几个团队项目，与团队成员紧密合作，共同完成了一系列广告设计。通过与他们的合作，我明白了团队合作的重要性，并学会了与他人有效沟通和协作。我们在项目中互相帮助，共同解决问题，提出创新的设计想法，并最终取得了出色的成果。
通过与客户的沟通和交流，我在实习期间培养了良好的人际交往能力。在与客户的会议中，我学会了聆听客户的需求和意见，同时也能够清晰地表达自己的设计理念和想法。通过与客户的密切合作，我明白了客户的期望和要求，学会了正确理解并满足他们的需求。这对于一个广告设计师来说是非常重要的，因为只有与客户保持良好的沟通，才能确保最终设计作品符合客户的期望。
在实习期间，我还有机会参与了一些真实的项目，这为我的职业发展带来了巨大的帮助。通过参与真实项目，我学到了如何应对实际问题以及如何在有限的时间内高效地完成任务。这提高了我的工作效率和时间管理能力。同时，通过与专业的广告人员交流和观察，我学到了许多关于广告行业的实际操作和行业动态。
小编认为，我的广告设计实习岗位给了我很多宝贵的经验和机会。通过实习，我不仅提高了自己的设计水平和技能，还培养了与他人合作和客户沟通的能力。这些经验将对我的职业发展产生深远的影响，并使我在未来的职业生涯中更有竞争力。我对广告行业充满热情，并期待着未来能够在这个领域中发展并取得更大的成就。
铁道机车实习岗位总结
在大学期间，我有幸获得了一次铁道机车实习的机会。这是一个令人兴奋且富有挑战性的岗位，让我深刻地了解了铁路运输行业的工作流程和机车的运行原理。通过这次实习，我积累了宝贵的经验，并对未来的职业发展有了更加明确的方向。
我所实习的铁道机车公司是一家专注于铁路运输和机车制造的领先企业。作为实习生，我被分派到机车维修部门。我接受了一系列基础知识培训，包括机车的构造和组成部分，以及维修所需的工具和技术。这为我今后的实习工作打下了坚实的基础。
实习的第一个任务是参与机车的日常检查。我和其他工程师一起，仔细检查机车的电气系统、机械部件、制动系统等。这项工作需要耐心和细心，因为任何一个小的故障都可能影响机车的正常运行。通过参与检查，我学会了如何更好地发现和解决问题，并且培养了对细节的重视和责任感。
接下来的实习任务是参与机车维修。机车维修是一个复杂而艰巨的过程，需要对机车各个部分的工作原理有深入的了解。我主要负责清洗和更换机车的滚轮、牵引索等部件，并进行必要的润滑和调试。在工作中，我学到了许多实用的技巧和办法，例如如何正确使用不同的工具、如何调整机械部件的间隙。我还学会了与团队成员合作，共同完成复杂的维修任务。
在实习期间，我还认识了一群优秀的工程师和技术人员。他们不仅在知识和技能上给予我指导和帮助，还分享了他们在这个行业多年的从业经验。通过他们的指导和培养，我逐渐成长为一名富有技术热情和团队意识的实习工程师。
除了实习的技术方面，我还参与了公司的培训活动和车间会议。这些活动为我提供了一个了解铁路运输行业的机会，了解铁路政策和规章制度，并与其他实习生交流和分享学习心得。通过这些活动，我更加深入地了解了铁路行业的发展和挑战。
铁道机车实习岗位给了我一个宝贵的机会，让我亲身体验了铁路运输行业的工作。通过参与日常检查和维修工作，我熟悉了机车的构造、工作原理和维修流程。同时，我也学会了与团队协作，并培养了解决问题的能力和责任感。这次实习对我未来的职业发展意义重大，让我决定将来从事与铁路运输和机车制造相关的工作。我相信，通过不断学习和积累经验，我能够在这个行业中取得更加辉煌的成就。
电工岗位实习总结
我在最近的几个月里有幸在一家著名的电力公司担任电工实习生。这段时间里，我通过亲身参与各种电气设备的维修、安装和排除故障，对电工岗位有了更深入的了解。在这篇实习总结中，我将详细描述我的实习经历，总结所取得的成果，并分析我在这个过程中所遇到的挑战以及我从中学到的经验。
在实习的初期，我主要负责与资深电工一起进行电气设备维修和安装工作。我记得第一次站在巨大的发电机前，我感到有些不知所措。我的领导很有耐心地指导我，教会我如何使用各种工具，了解电路结构并正确连接电线。在与他们的合作中，我不断提高我的技能水平，能够更加独立地进行一些基本的维修和安装工作。
在接下来的几周里，我有机会参与更具挑战性的项目。例如，我们需要对一台出现故障的变频器进行维修。通过仔细观察和分析，我发现了故障的原因，并成功修复了它。这个经历让我对电气设备的故障排除有了更深入的理解，同时也增强了我解决问题的能力。
在实习的过程中，我也学到了许多安全方面的知识和技能。电工岗位需要我们时刻保持警惕，因为一不小心可能会发生严重的事故。我学习了正确穿戴个人防护装备的重要性，掌握了如何正确处理高电压设备以及遇到短路和漏电时的应急处置方法。这些知识和技能不仅可以在实习期间派上用场，也会在我的未来工作中发挥重要作用。
在实习过程中，我遇到了一些挑战。由于电工工作需要在高压环境下操作，工作压力比较大。一次，我负责检修一排发电机，但由于时间紧迫和工作量大，我有些手忙脚乱。我的领导及时提醒我要冷静，按部就班地完成任务，这让我学会了如何在高压工作环境下保持镇定和高效。经常需要爬上高处进行维修工作，这对我来说是一个体力上的挑战。但通过坚持锻炼和不断努力，我渐渐适应了这一点。
通过这段实习经历，我收获了许多宝贵的经验和技能。我学会了如何与他人合作。电工工作通常需要与其他工程师和技术人员密切合作，只有通过良好的协作才能完成任务。我也学会了提出问题和寻求帮助的能力，这在工作中十分重要。我对电气设备的运行和故障排除有了更深入的理解。通过实际操作，我对电路和电器元件的工作原理有了更清晰的认识，并学会了如何运用这些知识进行故障排除。我也意识到了工作安全的重要性。在高压环境下工作时，正确使用防护装备和遵守安全操作规程是确保人身安全的关键。
我在这段电工岗位实习中取得了很多成果，并且从中学到了很多有价值的经验。通过实际操作，我学习了如何维修和安装电气设备，并提高了我的技能水平。同时，我也进一步了解了电工工作的挑战和安全要求。这段实习经历让我对电工岗位有了更深入的了解，并为今后的电工职业发展奠定了坚实的基础。
实习车间管理岗位总结
作为一个实习生在车间管理岗位上工作了一段时间，我深刻体会到了作为一个管理者所需要具备的各种技能和素质。通过这段实习经历，我收获了很多，并且对未来的职业发展有了更清晰的规划和目标。在这篇文章中，我将就我的实习经历进行总结，分享我在车间管理岗位上所学到的一切。
作为一个实习生在车间管理岗位上，最重要的一点是学会管理团队。在车间管理岗位上，管理团队是我们的首要任务，因为只有一个团结稳定的团队才能保证生产工作的顺利进行。在实习期间，我学会了如何与团队成员进行有效沟通，激发他们的工作热情，调动他们的积极性，让他们在工作中充分发挥自己的能力。我还学会了如何合理安排团队成员的工作任务，根据每个人的特长和能力来分配工作，使整个团队都能够高效协作，达到更好更快的生产目标。
作为一个实习生在车间管理岗位上，我们还需要学会解决问题。在生产过程中，难免会遇到各种各样的问题，比如设备故障、原材料短缺、生产质量问题等等。作为一个管理者，我们需要学会冷静应对问题，找出问题的根源，制定解决方案，并及时有效地解决问题。在实习期间，我遇到过一些问题，但通过团队的合作和努力，我们成功地解决了这些问题，取得了令人满意的生产效果。
作为一个实习生在车间管理岗位上，我们还需要学会时间管理。在车间管理岗位上，时间就是效率，只有合理安排时间，才能保证生产工作的顺利进行。在实习期间，我学会了如何制定一份合理的工作计划，如何根据不同的工作量和工作性质来安排时间，如何根据生产进度来调整时间表，使生产工作能够按时按量完成。
作为一个实习生在车间管理岗位上，我们还需要学会团队合作。在车间管理岗位上，团队合作是非常重要的，只有整个团队齐心协力，才能完成生产任务，取得成功。在实习期间，我深刻体会到了团队合作的重要性，通过团队的协作和合作，我们成功地完成了一些重要的生产任务，取得了一定的成绩。
小编认为，作为一个实习生在车间管理岗位上工作，需要具备很多技能和素质，比如团队管理能力、问题解决能力、时间管理能力和团队合作能力等等。通过这段实习经历，我学会了很多，也收获了很多，对未来的职业发展有了更清晰的规划和目标。希望在将来的工作中能够继续努力学习和进步，成为一个优秀的车间管理人员。
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