【#范文大全# #实验报告(热门七篇)#】根据您的要求趣祝福的编辑特意为您准备了以下的“实验报告”专题。众所周知，实践是验证事物真实性的唯一标准，不论是在日常学习还是工作中都起着重要的作用。如今，越来越多的工作事务都需要撰写报告，这有助于我们发现工作中的不足和缺点，并进行相应的改进。建议您将本文妥善保留，以供参考之用！
赏能教育法是一种新的教育方法，目前还处于实验阶段。它诞生于南京，创始人是我国杰出的教育专家王立宏老师。赏能教育的理念是“唯赏识可出才能 以亮点带动全面”，发展前景非常广阔。
今年二月，我首次在互联网上看到赏能教育法。在赏能教育理念的引导下，南京市竹山小学8岁儿童王珮璐已完成了5万多字的系列长篇小说《天使历险记1》、《天使历险记2》、《天使历险记3》，目前正在创作《天使历险记4》，《天使历险记4》预计超10万字，已经完成了2万多字。同为竹山小学学生的吴子溪也在8岁时为我国著名作家曹文轩教授的《青铜葵花》写出了续集，并亲手交到曹文轩教授手中，受到曹教授的好评，吴子溪目前已完成了近5万字的作品，正创作中的《前传》计划篇幅也在10万字以上，目前已完成2万字。进行长篇文学创作的远远不止这两个孩子，南京江宁有一批这样的小学生，这些孩子现在已经完成了70万字的创作量，江苏教育电视台、江宁电视台、《现代快报》、《东方卫报》、中国教育网、网易教育频道等众多媒体做了多次报道，这在国内实属罕见。为了探索出一条效果明显且易于家长和老师操作实践的少儿教育方法，小珮璐的父亲王立宏老师竟然放弃了常人眼羡的大学学生处长的职务，自费研究赏能教育法，并在一两年内取得惊人的研究成果，这不能不令人咋舌。赏能教育法在国内乃至国外都属首创。
据报道：20xx年9月至20xx年8月，南京市竹山小学的赏能教育校外辅导员王立宏老师辅导六名小学生完成8万字的童话创作，辑录为《快乐小天使》一书。（江苏教育电视台、《现代快报》、南京江宁电视台等多家媒体报道）20xx年暑假，参与赏能教育法实验的十几名小学生完成了15万字的原创童话作品，辑录七篇优秀者共12万字成《梦幻小天使》一书。
20xx年9月，南京市竹山小学正式将赏能教育作为学校的教育特色与理念，全面践行赏能教育，在学校选择了一个整建制班作为赏能教育写作实验班，另选择八名优秀的语文老师分别以赏能教育思想引导30多名学生进行文学创作。目前已完成了赏能写作实验班中期研究报告。同时，学校开始在“校园赏能专栏”连载本校参与赏能试验志愿者的原创的20万字的长篇童话故事。
今年3月，赏能教育又在全国范围内招聘实验老师，我怀着试一试的态度，悄悄地在自己的语文教学中试验起来。几经周折，竟然发现了几个好“苗子”，真可谓“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”，于是，我在语文教学中便有了一些新的发现。现在，我将这些不太成熟的想法记下来，希望对我们的语文教学有一点帮助。
一、学校和学生现状
西乡四中是一所农村初级中学，地处碧波荡漾的牧马河畔，交通便利，环境优美，校舍新颖，西乡四中是我县城南经济试验区一处最靓丽的风景。
20xx年，我校“灾后重建项目”和“标准化初中建设项目”同时启动，教学规模不断扩大：校园占地面积 89 亩，校舍建筑面积20329平方米。新建教学大楼3栋、教师办公大楼1栋，新增教室48个；图书馆一栋，藏书60000余万册；大型阶梯教室一个，可容纳320人；大型餐厅一栋，可同时容纳1000人就餐。学校还建有：远程教育系统、闭路双控系统和教师电子备课系统。学校部室齐全，微机室、语音室达到一人一机，建有体育室、美术室、音乐器材室、卫生室和物理、化学、生物实验室及实验仪器室、准备室，实验仪器、桌凳、药品及水电等配套设施符合标准。学校各功能区布局合理，主体建筑新颖别致，各种现代化的教学设施设备一应俱全，宽敞明亮的多媒体教室，卫生整洁的学生食堂，温馨舒适的学生公寓，为学生在校的学习和生活，营造了一个优越的环境。
目前，全校有12个教学班，在校学生516人，教职工53人，专任教师41人，教师队伍业务精，素质高，学历达标率100%。具有高级职称9人，骨干教师3人，名师2人。省级标准化初中建成后，预计教师将达160人，学生将达2400人，班级增至48个。
近年来，在新任校长杨功彦的英明领导下，学校领导班子精诚团结，励精图治；学校进一步建立健全各项规章制度，强化学校管理，实行量化考核，细化工作职责，明确目标责任，深化校本教研，搭建我校与汉中四中的合作平台，继续保持与西乡三中的名师交流。教师勤恳敬业，积极探索，赏能教育实验已初见成效。学生文明守纪，努力拼搏，德智体全面发展。学校以极浓郁的人文精神，鲜明的时代特色，全面推进素质教育，实施个性化教育，培优转差，良好的班风校风正在形成。
学校拥有一支充满人文关怀、深谙管理艺术、富有育人智慧的班主任队伍，落实“全员育人，全程育人”的措施，构建学科渗透，学校、社会、家庭三结合的多层次、全方位的德育工作体系。教师确立“教书育人，管理育人，服务育人”的理念，重视师德修养，言传身教，身体力行。
课堂教学注重发展学生的能力与素质，调动学生的学习积极性，引导学生进行探究，提高学生的思维能力、表达能力和创新能力。为发展学生个性特长，学校开展丰富多彩的校园生活，拓宽了学生视野，陶冶了学生情操，激发了学生进取的热情。享受学习，健康成长，愉快生活是四中学子的真实写照。
一、实训要求：
本实训要求熟悉制图的基本规格和基本知识，正确掌握用正投影法表达空间几何形体，培养绘图和读图的能力。在实训过程中按要求《机械制图》和AutoCAD 2008知识的紧密结合，作到既要掌握AutoCAD 2008 的作图技巧，又要符合《机械制图》的国家标准规定。熟练掌握零件图绘制的基础上，学会装配图的绘制和三维实体造型。
二、总结
通过此次实训，我详细了解到一个真实零件的绘制过程，对于看图和绘图的技巧得到了进一步的熟练。本次实训复习了很多我以前学过的知识，对我以前学过的一些知识又做了一次练习，发现自己很多的知识没有运用熟练。还有我们这次实训内容较多，时间较短，发现自己绘图的速度很慢，以后一定要要多多练习争取在以后的学习和工作中出色的完成任务。虽然我已经很好的完成了实训，但是我觉得本次实训虽然比我们平时的作业困难了一点，但是这并不能说明我们就可以胜任某项制图工作，因为我们这次实训的内容基本上是在照抄别人的作品，没要完成一个制图者应该做的全部工作。所以我觉得我们离一个真正的制图工作者的路还很遥远，路漫漫其修远兮，我将为其而努力。
机械制图(CAD)实训能够圆满结束，首先得感谢老师教育我们理论知识和耐心的指导，没有这些理论知识我们就不可能顺利的完成。老师的耐心辅导是我们坚持的不懈动力。
一、文献综述：
（一）实验研究的背景和意义：
水是由氢氧两种原子按二比一的比例组合而成，采用熟悉的水做知识载体，通过对水分解产生氢气和氧气的微观过程的描述，认识到分子在化学变化中分子分解成原子，原子再重新组合形成新的分子，从而理解化学反应的实质。
（二）国内外研究现状和发展趋势：
国内外已根据相关原理发明了瓶装电解水、电解水制氧机及电解水制氢等，并将更深入的研究进行优化取得最小成本最大利益的成功。
（三）参考文献:
《20xx-20xx年中国电解水制氢设备行业市场深度研究分析报告》；专业文献；中学化学教材；贵州教育学院学报。 二、实验目的
1.熟练掌握电解水的实验操作；
2.培养学生“以教师的姿态”做好实验的预备实验以及进行演示的初步能力;
3.学习用正交表的方法寻找电解水实验的最佳反应条件和试验成功的关键；
4.通过本实验进一步培养学生研究化学实验的能力，培养良好的科学态度、品质和实验习惯。 三、实验仪器及药品：
仪器
名称 试管 导线 直流电源 铁制电极 铂电极 铜电极 电压表
型号 18*180
数量 两只 两根 一个 两个 两个 两个 一个
试剂 不同浓度的氢 氧化钠溶液
四、实验设计方案
（一）实验原理描述：水在通电的情况下可以发生电解，反应式如下通电 2H2O ==2H2↑+O2↑
其中影响电解水的因素有很多，本实验通过探究不同因素对该实验的影响来探究该反应的最佳条件。 （二）实验过程设计： 1．连接好电路（如下图）
2．装入相应的电解质溶液（液面高于电极0.5cm）. 3．将两支试管装满溶液各自放入正极、负极。 4．打开直流电源，将电压调至所要求大小进行电解。
5．运用上述装置，按照下表分别进行实验。 6.注意练习实验操作，对比电解速度及直观效果。
（三）实验观测点及观测指标
1．观察和记录两极产生气泡的多少和速度、收得可检验量的氢气所需的时间、所收得的氢气和氧气的体积比以及检验氢气和氧气的直观效果、操作是否简便等； 2．检验生成的气体。
五、实验中可能遇到的问题及解决方案：
1.不同电解质溶液配制：计算配制不同浓度氢氧化钠溶液的质量并称取氢氧化钠固体，溶解在一定量水中；
2、开始实验时控制好电流以防电压过大将电压表损坏。 六、起止时间进程安排：
安装装置后，确保其安全性及可行性，依次进行实验，得出结论，记录结果。
①十二烷基苯磺酸钠：
性能：属阴离子型表面活性剂。中性，具有良好的去污、湿润、乳化、分散能力。能产生丰富的泡沫，且易于用稳泡剂使之稳定,其泡沫又便于用抑泡剂进行调节使之符合低泡配方的要求；增溶效果显著;直连结构有很好的生物降解性；与三聚磷酸钠一起使用时, 其性能更加优异。亲水基团(磺酸基)与疏水基(烷墓苯)间的联接是C一S键, 因而它的耐水解稳定性很好在热的碱或酸中很稳定。磺酸本身也可溶于水并完全电离,可在低pH 值条件下使用。
用途：烷基苯磺酸纳对颗粒污垢，蛋白污垢和油性污垢有显著的去污效果，对天然纤维上颗粒污垢的洗涤作用尤佳，去污力随洗涤温度的升高而增强，对蛋白污垢的作用高于非离子表面活性剂。广泛应用于洗衣粉、餐具洗涤剂及工业清洁剂中。
②脂肪酸聚氧乙烯醚（匀染剂AN）：
性能：属非离子表面活性剂，具有优良的去污、乳化、缓蚀、发泡性能和抗硬水性能，温和的洗涤性质不会损伤皮肤。在各种pH 下都可以使用，并表现为非离子（碱性或中性溶液中）或阳离子（在酸性溶液中）特性。将高活性产品加到规定数量的水中去，同时加以搅拌。而不要将水加到高活性原料，否则便可能导致凝胶的形成。
用途：在纺织工业中主要用作染色助剂。也常用在人造丝生产中，不但可以增强纤维丝的强度，还可保持喷丝孔的清洁，防止污垢的沉积。在石油炼制工业中使用可以抑制酸气对金属设备的腐蚀，提高设备利用率。在工业洗涤剂中可以作助剂成分。
③椰子油酸：
椰子油脂肪酸的一种重要的下游产品之一。CDEA属于非离子表面活性剂，没有浊点。性状为淡黄色至琥珀色粘稠液体，易溶于水、具有良好的发泡、稳泡、渗透去污、抗硬水等功能。在阴离子表面活性剂呈酸性时与之配伍增稠效果特别明显，能与多种表面活性剂配伍。能加强清洁效果、可用作添加剂、泡沫安定剂、助泡剂。在水中形成一种不透明的雾状溶液，在一定的搅拌下能完全透明，在一定浓度下可完全溶解于不同种类的表面活性剂中，在低碳和高碳中也可完全溶解。
④三聚磷酸钠：
性能：洗涤剂中不可缺少的优良助剂，提高洗涤剂的去污效果。三聚磷酸钠具有螯合钙、镁、铁等离子的性质，能软化水；也是洗涤剂的胶溶剂、乳化剂，对蛋白质有膨润、增溶作用，有明显的解胶效果，对脂肪物质起促进乳化作用，对尘土等固体污垢有分散作用，增强表面活性剂的表面活性，降低临界胶束浓度，起到降低表面活性剂用量和增强去污力的双重作用；能使液态、固态微粒更好的溶于液体(如水)介质中，使溶液外观完全透明，好像真溶液一样，即增溶作用。同时，三聚磷酸钠水溶液呈弱碱性(1%水溶液的PH值约为9.7)，也是良好的缓冲剂，所以，即使有酸性污垢存在，三聚磷酸钠也能使洗涤液保持一定的碱度，有利于酸性污垢的除去；它还可以吸收水分防止洗涤剂结块。
用途：主要用作合成洗涤剂的助剂，用于肥皂增效剂和防止条皂油脂析出和起霜。对润滑油和脂肪有强烈的乳化作用，可用于调节缓冲皂液的PH值。
⑤氢氧化钠：
作洗涤助剂，保持洗涤液的pH值在碱性范围，可以提高表面活性剂。对污垢特别是油性污垢的洗净能力。因为多种表面埔活性剂的去污能力都受pH值的影响，而在碱性介质中去污能力较强。另一方面天然油脂污垢噌中含有30%左右的游离脂肪酸，在洗涤剂中加入一定量碱，可以与脂肪酸反应生成肥皂，有利于把油脂乳化、分散达到去污目的。以这种目的加入的洗涤助剂有碳酸钠、三聚磷酸钠等。碳酸钠的碱性作用较强，缺点是有时它会与水中钙离子生成碳酸钙沉淀。而各种磷酸盐和硅酸盐它们耐硬水性能好在水中还能形成活性胶体因此使用效果较好
⑥柠檬酸：
调节洗涤剂PH值至6.5-7.5.作为助洗剂，能有效改善洗涤产品的性能，是一种优良的鳌合剂。工业生产中，柠檬酸和改性柠檬酸可制成一种无甲醛防皱整顿剂，用于纯棉织物的防皱整理。不仅防皱效果好，而且成本低。
⑦粗盐：
氯化钠和硫酸钠等中性电解质盐类本身并没有洗涤能力，但它们加入表面活性剂水溶液中会促进表面活性剂临界胶束浓度的降低，促进胶束形成、表面活性的提高，有使表面活性剂水溶液的表面张力降低，使表面活性剂在污垢和清洗物体表面的吸附能力增强，从而使表面活性剂的洗涤能力提高。
⑧水：作为溶剂，能使各组分混合均匀
2、本实验的去污效率DE=36.97% ，偏低。分析原因，可能有：
①洗涤剂本身去污效果不佳。投料顺序可能没有按最佳的顺序加入，导致在配制过程中某些原料相互间发生了化学反应等，从而降低了它的功效。
根据部分文献资料显示，投料的顺序应为：
先加表面活性剂，如十二烷基苯磺酸钠（加热溶解到水中，慢慢搅拌，使其完全溶解）、脂肪酸聚氧乙烯醚、椰子油酸，氢氧化钠、柠檬酸等洗涤助剂稍后加，盐最后加入，作用调节到所需粘度。调节之前应把产品冷却到室温或测粘度时的标准温度。
②白布上的污染物并为标准污染液，污染成分可能单纯为某种物质，不均匀且时间久，此外，白布本身污染度不高，所以污物不易洗去，且洗涤时间短，若增加洗涤浸泡时间效果会更好。
③实验所测原始白布白度R0并非污布沾污前的白度，计算结果有误差。
实验报告：探究不同条件下盐的溶解速率
一、实验目的
本实验旨在探究不同温度、搅拌速度和盐颗粒大小对盐的溶解速率的影响，以便在实际生产和生活应用中更好地控制和优化溶解过程。
二、实验原理
溶解速率受多种因素影响，包括温度、搅拌速度和溶质颗粒大小等。升高温度可以加快分子运动，从而提高溶解速率；搅拌可以增加溶质与溶剂的接触面积，促进溶解；减小溶质颗粒大小也可以增加接触面积，从而提高溶解速率。
三、实验步骤
1. 准备实验材料：常温下的一杯水、一杯热水、相同质量的细盐和粗盐，搅拌器。
2. 将相同质量的细盐和粗盐分别加入常温下的一杯水和一杯热水中，同时开始计时。
3. 使用搅拌器以不同速度搅拌溶液，观察并记录盐的溶解情况。
4. 记录数据，分析实验结果。
四、实验结果
实验数据如下表所示：
| 条件 | 常温下 | 热水 |
| --- | --- | --- |
| 不搅拌 | 5分钟完全溶解 | 2分钟完全溶解 |
| 低速搅拌 | 3分钟完全溶解 | 1分钟完全溶解 |
| 中速搅拌 | 2分钟完全溶解 | 30秒完全溶解 |
| 高速搅拌 | 1分钟完全溶解 | 20秒完全溶解 |
五、实验总结
通过本次实验，我们发现温度、搅拌速度和盐颗粒大小对盐的溶解速率具有显著影响。在常温下，热水可以显著提高盐的溶解速率；搅拌速度越快，盐的溶解速率也越快；减小盐颗粒大小也可以提高溶解速率。这说明在实际生产和生活应用中，可以通过控制温度、搅拌速度和盐颗粒大小等参数来优化溶解过程，提高生产效率和生活品质。
在本次实验中，我积极参与了实验操作和数据记录工作，认真观察并分析了实验结果。在团队协作方面，我与队友们紧密合作，共同完成了实验任务。通过本次实验，我不仅提高了自己的动手能力和分析能力，还对团队协作精神有了更深刻的认识。在未来的学习和工作中，我将继续保持严谨的科学态度，努力提高自己的职业素养和团队协作能力。我期望自己能够在未来的学习和工作中不断成长和进步，为实现自己的职业目标而努力奋斗。
一、实验目的
1．对等网的网络连通性的检查、测试与必要的故障排除
2．组建家庭网络
二、实验原理及实验流程或装置示意图
1.局域网的工作模式
2.对等网
3.主从网
4.对等网的规模
三、使用仪器、材料
计算机（server 20xx vmvare虚拟机、 xp系统）
四、实验步骤及注意事项
1.ip地址的设定
2.虚拟机的安装于使用
3.网桥的连接设置
4.防火墙的关闭
5.Guest的权限启用
五、实验过程原始记录(数据、图表、计算等)
（1）单击“开始”按钮，选择“所有程序”∣“附件”∣“通讯”∣“网络安装向导”命令，打开“网络安装向导”之一对话框
（2）该向导对话框显示了使用该向导对话框可实现的功能，单击“下一步”按钮，打开“网络安装向导”之二对话框，如图13.33所示。
（3）该向导对话框显示了进行网络连接，用户需做好准备工作，单击“下一步”按钮，打开“网络安装向导”之三对话框，如图13.34所示。
（4）该向导对话框中有三个选项，用户可根据实际情况选择合适的选项。本例选择“其他”选项，单击“下一步”按钮，进入“网络安装向导”之四对话框，如图13.35所示。
（5）该向导对话框中有“这台计算机直接或通过网络集线器连接到Internet。我的网
络上的其他计算机也通过这个方式连接到Internet。”、“这台计算机直接连接到Internet。我还没有网络。”和“这台计算机属于一个没有Internet连接的网络。”三个选项。用户可选择“这台计算机属于一个没有Internet连接的网络”选项。
（6）单击“下一步”按钮，进入“网络安装向导”之五对话框，如图13.36所示。
（7）在该向导对话框中的“计算机描述”文本框中输入该计算机的描述信息；在“计
算机名”文本框中输入该计算机的名称。单击“下一步”按钮，进入“网络安装向导”之六对话框，如图13.37所示。
（8）在“工作组名”文本框中输入组建的工作组的名称，单击“下一步”按钮，打开“网络安装向导”之七对话框，如图13.38所示。
（9）该向导对话框显示了该网络设置的信息，单击“下一步”按钮，打开“网络安装向导”之八对话框，如图13.39所示。
（10）该向导对话框即开始配置网络，配置完毕后，将弹出“网络安装向导”之九对话框，如图13.40所示。
六、实验结果成败及原因分析
1.Ping虚拟机的xp与server20xx（ip地址分别为192.168.1.1 | 192.168.1.2）
配置的时候虚拟机必须选择设置（setting成为网桥连接并且关闭主机与虚拟机的防火墙方能连接成功）
2.进行虚拟机与本机进行文件共享
首先设置xp的guest用户启用否则只能单向共享（右键我的电脑--管理--用户--guest启用）
七、本实验的关键环节及改进措施
①做好本实验需要把握的关键环节
关键：
1.虚拟机的网桥连接设置
2.防火墙的关闭
3.Guest用户的启用
4.Ip地址的设定
②若重做本实验，为实现预期效果，仪器操作和实验步骤应如何改善
事先了解IP地址的相关知识。
八、实验问题回答
1.在对等网中，除了文件与目录的共享外，是否其他的资源如打印机也可共享？答：可以。
2.网络中的资源共享，是否意味着不受限的访问？
答：不是
3.分析和评价对等网的优劣。
有关于数据库实验的心得体会，总的来说，受益匪浅。在这些天中，我们学到了很多东西，包括建表，导入数据，查询，插入。最重要的是我们有机会用电脑自己进行实践，没接触的时候总是觉得它比较深奥或是不可接近的新型语言，尽管自己对C语言非常感兴趣，但还是有些心理上的陌生感。学习数据库就和我们平时的其它科目学习一样感觉它有永无止境的知识，数据库是我在高中时候听过，到了大学渐渐了解了些，但就其原理性的内容还不知道，也就是根本就不清楚什么是数据库，只是知道一个所谓的中国字典里的名词。我认识它是从我接触实验运作开始的，刚开始就是建立数据库，两种验证模式，没什么东西但还觉得不错。进而就是操作语言了，紧接着就是触发器的使用，进而对数据库高级的使用，等等。 开始知道数据库的时候想学，不知道从何而起，不懂的话怎么问，从什么地方学起。后来到大三开学后有数据库原理必修课，非常高兴。当时感觉SQL Sever数据库管理既然是单独一门课程一定会讲的比较细，也能学到真正实用的内容。学了这门课以后发现和我想的基本是一样的，老师对学生也比较和蔼可亲，对我们要求也不是很紧。让每个人都觉得轻轻松松就能把这门课程学完，没有多么紧张的作业，也没有太苛刻的要求。
当老师在最后说这个课程结束了，回顾一下以前老师给我们讲过的东西，真的有很多是我们应该去注意的。学习完SQL Sever数据库后感觉可分两大块，一块是开发，一块是管理。开发主要是写写存储过程、触发器什么的，还有就是用Oracle的Develop工具做form。有点类似于程序员。开发还需要有较强的逻辑思维和创造能力，自己没有真正做过，但感觉应该会比较辛苦，是青春饭；管理则需要对SQL Sever数据库的原理有深刻的认识，有全局操纵的能力和紧密的思维，责任较大，因为一个小的失误就会弄掉整个数据库，相对前者来说，后者更看重经验。这些东西都是从老师哪里和朋友的讨论中得到的心得，也希望其他朋友能多多向老师和朋友请教，如果是个人单独靠自己来完成一个完美的数据库我觉得比较困难，现在基本上都是团队类型的，而且他们的效率高开发的周期也快。由于数据库管理的责任重大，很少公司愿意请一个刚刚接触SQL Sever的人去管理数据库。对于我们这些初出茅庐的新手而且电子商务的专业，个人认为可以先选择做管理，有一定经验后转型，去做数据库的开发。当然，这个还是要看人个的实际情况来定。
SQL Server数据库的实验学习使我对数据库的有了新的进步，以后再看到也就不至于什么也不懂，其实那么多数据库我觉得学好一门就行，只是他们的语言可能不大一样，学好一门后就可去认识其它的，这样应该有事半功倍的效果。就像我学习C语言，当时不能说是学习的棒，但不算差。所以我对以后的语言感觉都不是很困难，了解了VB、C++还有网页中用的Html语言、asp语言都能看懂，起码可以对别人的东西进行了一下修改。因此，我感谢数据库老师给了我有用的知识，以便我在以后学习或认识更多的内容能有新的方法和思维，也能更加有效和快速的去消化吸收新的东西。希望在今后中，SQL Server能给我更多帮助。感谢学校开设这样一门优秀使用的课程，让我对数据库有了更深的了解。
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一、实验目的：
众所周知，经济越发展，会计越重要。是的，会计是一门理论性和实践性结合紧密的学科。对于一名即将毕业走上工作岗位的大学生来说，学好会计学的相关理论知识，并强化对会计手工账实务的操作尤为重要。
本次会计实务手工账操作是根据工业企业的会计核算资料对企业会计流程进行有序仿真演练，从制证和审核会计凭证，到编制会计报表，完成一个企业会计核算的全过程，理论结合实际，缩短书本知识与实践的距离，为我们大学生顺利就业以及胜任会计岗位的相关工作奠定坚实的基础。
二、实验步骤：
（一）、实验概况：
时间：20xx年2月——20xx年6月
地点：xxx实验室
模拟的企业：xx公司
（二）、核心:账务处理程序表
（三）、具体步骤：1.建账→2.填制和审核会计凭证→3.登记账簿→4.成本核算→5.对账和结账→6.编制会计报表→7.归档和会计档案的保管。
1.建账。首先，我们填了封皮扉页的必备内容。其次，本次实验我们根据期初余额填写了总账（订本账）、明细账（活页账），设置了库存现金日记账、银行存款日记账。最后，将已经填写好会计科目名称的口取纸贴到明细账本的合适位置上，以便后来查阅。注意的事项：①开好扉页。②预留页码。
2.填制和审核会计凭证。
（1）原始凭证填制要求：①填制项目要全，手续合法。②书写要规范。书写金额的汉字应使用：零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿等大写数字，不应使用小写、谐音或简写。
（2）记账凭证填制要求：①日期准确②顺序编号③摘要简明易懂④正确使用会计科目⑤规范地填好金额。a金额应和所附原始凭证一致。b没有角分的数字要补“00”。c最后一行合计数前要加“￥”符号。⑥划去空行。记账凭证中无数字的空白行次应用斜线划销，从贷方最后数字的下一行划至借方合计数的上一行。⑦注清附件张数。要用大写。⑧“过账符号”栏，是根据该记账凭证登记有关账簿后，在该栏划“√”，表示已经登记入账，避免重登、漏记，在没有登记账之前，该栏没有记录。⑨最后由填制人及其相关人员签字或盖章。
（3）审核会计凭证。审核凭证是否合规，不合规应重开。
（4）错误凭证的更正。原始凭证：①随意涂改无效。②记载的内容有误，应由开具单位重开更正，并加盖其单位印章。③金额有误，不得更正，只能由开具单位重开。记账凭证的更正：填制时（未入账），应当重新填制。
3.登记账簿。①根据审核无误的记账凭证逐笔登记相应的账户，并随手结出期末余额。如果无余额的应在余额栏内用“”表示，并在“借或贷”栏填写“平”字。②登记账簿必须使用蓝黑签字笔，字迹清晰。③不得空行跳页。万一发生隔页，应加盖“此页空白”印章；万一发生跳行，应将空行的金额栏打斜线注销，或注明“此行空白”印章。④对发生的记账错误，采用错账更正法
予以更正，不等随意涂改，挖补等。⑤根据科目汇总表登记总账。具体步骤:根据记账凭证，做“T”字型账户，加总合计本期发生额。然后，将其填到科目汇总表中。最后，录入试算平衡表中，加总合计，看“期初余额”、“本期发生额”、“期末余额”的借贷方是否平衡。如果不平衡，就要检查，更正错误，使其平衡；如果平衡，应根据科目汇总表登记总账。鉴于本次业务的特殊性，在字号栏只需要写“科汇1”、在摘要栏写“汇总1-87笔经济业务”。
4.成本核算。生产成本在完工产品和在产品之间分配。本次产品核算采用逐步综合结转分步法。
5.对账、结账。（1）对账主要包括：①账证核对。账簿记录与原始凭证、记账凭证中的字号、内容、金额及记账方向是否一致。②账账核对。总账与明细账、日记账及其有关账户之间的核对。③账实核对。核对会计账簿记录与财产实有数额是否相符。
（2）结账。月结和季结，数字上下两端均划单红线；年结数字下端划双红线，以示封账。注意事项:①开始结账前应在本会计期间最后一笔业务下划一单线，从摘要栏划至余额栏分位为止。②年末如有余额，在年结线下摘要栏填写“结转下年”，发生额、余额均不填写；如无余额，空置不填。③本期只有“期初余额”的账户，直接“结转下年”。④全月只有一笔业务的账户，不结转本月合计数，只需要“本年累计”，如有余额，还需“结转下年”；如没有余额或余额为零，则不用结转。
6.编制会计报表。本次实验省去“一注”。本应编制“四表一注”：资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表和财务报表附注。
注意事项：①注意资产负债表列有些项目特殊的报填列方法。②我国企业利润表采用多步式。
7.归档和会计档案的保管。
三、心得体会：
本学期的实验，使我具备了一定的基本实务操作能力。时间虽短，但收获颇丰。它使我真正接触到了账本、凭证，使我亲手进行了会计实务手工账的操作，使我对会计实务的认识从感性认识上升到了更深刻的理性认识。
本次实验我做了两套账，第一套用铅笔。第二套用黑色水笔。这样尽可能减少了错误。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：１.错账更正不规范。例如，有的错账平时更正后没有签名，但最后都签了。2.不细心。比如自己不够心细，看错数字，或者写错行，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦。3.忽视以前老师讲授的部分知识。如果在课堂上没认真听课，课下没有学，那么，在实际操作的过程中，就会发现有很多问题自己不知如何下手，还得再翻课本。
作为一名即将踏上会计工作岗位的新人，通过本次实验，使我我认识到做好会计实务应该具备严谨的工作态度，要有不耻下问的精神，吃苦的决心，平和的心态。要多看，多观察，多听，少讲，多学习别人的艺术语言，和好的办事方法。每一次实践都是一次很好的锻炼机会，通过每一次实践找到自己的不足之处，并及时弥补自己的不足之处。在成长过程中由一个知之甚少的人变得动手能力和动脑能力更强的人，才能够主动适应当今社会激烈的竞争环境，才能站得更稳。
创新实验目的：
探究酵母菌在无氧条件下发酵作用产生二氧化碳和酒精。
实验仪器及用品：
1.实验仪器：带胶塞和胶管的锥形瓶、小气球、Y形管、大烧杯、温度计、试管、比色板、小烧杯、玻璃棒。
2.实验用品: 白糖（100g）、一小包干酵母（约30g）、澄清的石灰水、酒精、橙色的重铬酸钾溶液。（检测酒精的试剂。0.5ml的浓硫酸溶有0.1g重铬酸钾，体积分数为95％—97％，在酸性条件下与酒精发生化学反应由橙色变为灰绿色）
实验装置及说明：
澄清的石灰水可以检测气体中有二氧化碳，重铬酸钾溶液遇到酒精由橙色变为灰绿色。 实验操作：
1.将（100ml）40℃温水倒入锥形瓶，再用汤匙将一大勺糖及适量干酵母加进来，搅拌均匀后，将锥形瓶放在大烧杯中水浴保温温度保持在30—40 ℃左右。（先让酵母菌进行有氧呼吸，是酵母菌迅速繁殖，并把葡萄糖分解成二氧化碳和水。）
2. 观察到酵母菌培养液有气泡产生，塞上橡胶塞（这样做既可以避免气体散失，影响后面实验效果，也为酒精的产生提供保障）。过一段时间后就可看到干瘪的气球慢慢膨胀起来了。（酵母菌的无氧呼吸）
3.将夹子打开，挤压气球，使瓶内产生的气体徐徐通过胶管导入试管内的澄清石灰水中，石灰水变浑浊了(检测气体中有二氧化碳。原理：二氧化碳遇石灰水，石灰水变浑浊)。
4.将重铬酸钾试剂分别滴在比色板的凹槽内，并分别标注1号、2号（作对照）、3号。在3号试剂上滴1滴酒精，在1号试剂上滴1滴酵母菌发酵液。发现1号和3号都由橙色变成了灰绿色。
实验创新点及意义：
通过上述实验，让我们对酵母菌“发酵现象”所需要的原料、
条件及产生的物质都有了较直观的感受，比较容易理解课本上阐述的 “酵母菌可以把葡萄糖转化为酒精和二氧化碳”等有关内容，而且印象深刻。使我们养成很好的节约意识。
实验现象：
1. 闻到了发酵后特殊的甜酒的芳香气味。
2. 详见【实验操作4】
3. 澄清的石灰水变浑浊
经过excel这门课的学习，才发现原来excel的功能是如此强大。学习的过程中通过老师的讲解和自己的动手操作练习，使知识掌握的更牢靠，老师的讲解让我们了解它的功能，但只有通过自己动手操作才能真正的熟练掌握。并且要经常练习，这样知识才不会被遗忘。
通过这门课程的学习，我首先充分认识到了excel在我们以后工作中的重要性，能够熟练的掌握excel软件是我以后从事财务工作不可缺少的一种专业技能。随着市场经济的发展，市场竞争的加剧，各个企业的经济环境不断地发生变化，企业对会计职能的要求，已从单纯的会计核算型向财务管理型发展。这要求企业必须充分利用现有的财务信息资源，准确地分析当前的财务状况，并对未来的财务状况进行预测分析，以便为管理层提供较好的决策方案。 而excel满足了企业这个需要，因为人们可以利用它方便地记录和分析财务数据，编辑数学公式，绘制图表及编辑文本等，还可以建立财务分析模型，能够为管理层提供决策信息。
在学习的过程中，我觉得最重要的一点就是上课必须集中精神，观察老师在课堂上操作的流程和步骤，这样才能更顺利的完成实验。受条件的限制，我们不能在课堂上跟着老师的指导操作，所以上课集中精力听课与做笔记是非常重要的。在实验课程上，至少应自主完成课本上要求的实验，在这个基础上，我还在课外通过网络等补充了课
程上的不足，了解了课本上没有提及的excel其他工具及函数。在学习中我掌握了我们平时所不知懂的知识，同时加强和巩固了我对excel在财务中的运用。实验报告也是我学习的一个部分，课前预习时写好实验报告，这样就可以在实验前能够把握实验的基本流程，就能够提高完成实验的速度。完成实验后对实验的补充也是很重要的，在补充实验报告的过程中，尽量不要翻阅课本，凭自己的对实验的记忆完成是最有效的。
在所有的实验课程中，我都能够按时完成实验，但我明白，仅仅依靠实验上学到的操作知识是不够的，而且光在实验中练习，没有课后的复习，时间长了也会遗忘，所以我认为，在以后的学习和工作中应该注意积累，及时复习巩固所学知识。在我们其他的专业课程中，有很多值得分析的财务资料，比如财务报表分析这门课程，书本上提供了很多案例报表，我们可以此建立财务分析模型，或者在网上下载相关资料练习，还可以在网上搜索网上课程学习。
总之，在以后的工作和学习中，应该在巩固的基础上不断的积累和完善对excel的学习。
这一学期，我们学习了会计电算化这一门课程。经过这一学期的不断学习和实验，我对于会计电算化有了更加深入的了解，同时对整个实验和操作过程可以进行更加熟练的操作。经过学习，我的电算化知识得到了进一步的拓展，会计核算基础得到了进一步的夯实。现对实验过程总结如下：
1．建立账套
电算化需要在一开始就在软件中建立帐套。并且，软件中所需要输入的帐套信息更加的具体和严格，例如，其中不仅包括帐套信息，单位信息，而且增加了核算类型，基础信息，编码方案和数据精度的设置。所增加的这些数据对于企业门户的操作具有一定的决定和指导作用，因此在设置时一定要严格执行，一旦确定在以后不得随意变更。
2．日常业务处理
总账中的初始设置完成后，就可以开始进行日常处理了。日常业务处理的任务是通过录入和处理各种记账凭证，完成记账工作，查询和打印输出各种日记账、明细账和总账分类，同时对个人往来和单位往来等辅助帐进行管理。
由于期初帐套的基础工作已经准备充分，所以在平常的经济业务中，只需要我们输入一些信息即可，系统会自动的帮我们进行核算和辅助核算，并加以汇总，这就大大的减轻了财会人员的工作量。不同于手工账，会计电算化实现了将工作化整为零，将工作分摊到各个时期，达到更高效完成工作的目的。
3．期末处理
每个月末，总账系统处理完毕当月的日常业务，就要做期末处理。期末处理的内容包括:自动转账、银行对账、对账、结账。在实际操作中转账科目可以为非末级科目，部门可为空，表示所有部门，JG函数定义时，如果科目缺省，取对方所有科目的金额之和，如果公式的表达时明确，可直接录入公式。此外，
有系统自动生成的转账凭证是从相应的账簿中取数，所以在生成自动转账凭证时，一定要确保被取数的会计科目的数据已经记账。当本月还有未记账凭证式，不能结账，而且，结账必须按月连续进行，上月未结账，本月也不能结账，但是可以填制、审核凭证。若总账与明细账对账不符，不能结账。
4．财务报表
会计报表管理系统是会计信息系统中的一个独立的子系统，它为企业内部各管理部门及外部相关部门提供综合反映企业一定时期的财务状况、经营成果和现金流量的会计信息。UFO报表的主要功能有文件管理、格式管理、数据处理、图表功能、打印功能和二次开发功能，提供各行业报表模版。
在设置报表时，报表的尺寸设置完之后，还可以选择格式菜单中插入或删除命令，增加或减少行或列来调整报表大小。若要取消所定义的组合单元，可以在“组合单元”对话框中，单击“取消组合”按钮实现。关键字在格式状态下定义，关键字的值则在数据状态下录入。如果关键字的位置出现错误，可以选择“数据”/“关键字”/“取消”命令，取消后再重新设置。单元公式在录入时，凡是涉及到数字符号的均须录入英文半角字符。否则系统将认为公式录入错误而不能被保存。审核公式在格式状态下编辑，在数据状态下执行。
工程竣工验收报告
工程概况
工程名称：昭通市公安局昭阳分局业务技术用房附属工程项目
建设地址：昭通市昭阳区团结路 建筑面积：
层
数：服务中心2层
训练馆1层 基础类型：桩基础
开工日期：2015年6月
竣工日期：
勘察单位：云南木盛和岩土工程有限公司 设计单位：
监理单位：云南中大咨询有限公司 施工单位：
一、建设单位执行基建程序
立项： 云发改行政核[2009]10号
规划：
施工许可： [2010]施建字0313号
招标：
设计文件：房0112-10-0089
质量监督：昭阳区建筑工程质量监督站
二、施工控制情况：
施工管理及建筑材料、构配件和设备的进场报告等档案资料经监理公司全面审阅完结，档案资料整理齐全有效。
各项使用功能的试验和测试工作全部完成，内容包括：污水管道通球、暖气系统单组及系统打压试验、供暖调试、屋面蓄水渗漏试验、卫生间一、二次蓄水渗漏试验、电器开关及灯具满负荷照明试验，以上各项试验全部完成后，已经监理公司验证，签字认可。消防系统通过了市消防局的验收，颁发了消防合格证书。
2016年3月由建设、地勘、设计、监理、施工五方验收人员对工程进行了全面检查及预验收，昭阳区质量监督站对验收的程序和过程进行了审核和监督，现初验中提出的问题全部已整改，达到竣工验收条件。
三、竣工验收结论：
该工程已全面完成施工合同约定内容，施工质量符合国家标准规范，整体评定为合格。同意验收
新雪域农产品（冷链）物流园2号地块1-19号楼
竣 工 验 收 报 告
遵义市新雪域置业有限公司 二0一四年十二月十五日
一、工程概况：
1、工程名称：新雪域农产品（冷链）物流园1-19号楼
2、工程地点：遵义市红花岗湘江工业园区
3、建设单位：遵义市新雪域置业有限公司
4、设计单位：广州名阳建筑设计有限公司
5、监理单位：贵州航天工程建设监理有限责任公司
6、勘察单位；贵州地质工程勘察院
7、施工单位：湖北教建建设集团有限公司
8、其他单位：遵义市质检站、遵义市安检站 工程开工日期：2012年9月11日 工程竣工日期：2014年12月10日
新雪域农产品（冷链）物流园2#地块1-19号楼位于遵义市红花岗湘江工业园区，工程-1层为停车场，1-2层为商业，3层为库房，框架结构。本工程总建筑面积为170222.17㎡，建筑高度17.95m。本工程建筑结构安全等级为二级，耐火等级二级，屋面防水等级为II级，设计使用合理年限50年，抗震设防烈度六度。
二、勘察、设计、施工、监理单位人员到位及服务情况：
施工及监理单位在本项目均设立了常驻项目的组织机构，明确了组织机构各岗位责任人员职责，且人员基本到位。基本履行了计划、实施、协调、监督、管理等基本职能。能够定期组织参与工程质量安全碰头会、解决工程施工中出现的各种矛盾及问题，且各参建单位间相互配合默契。
设计单位虽为外省企业，但都能积极配合、随时保持联系沟通，保证项目施工中的设计问题得到及时解决。勘察单位每次验基础孔桩都能参与并严格把关，有力的保证了基础质量。
三、施工质量情况
1、施工准备情况
本工程开工前已按国家和地方的相关规定取得了规划及施工许可证，办理了 工程质量监督等手续，对本工程的勘察、设计、施工、监理等进行了公开招标。设计文件通过了有关部门的审查批准。
2、施工情况
该工程在施工过程中，按国家建筑施工验收规范及设计图纸的要求，每道工序的施工均本着完成一道工序都由监理单位及相关人员共同检查验收，验收符合施工验收规范要求才进入下道工序施工。
对于涉及所有原材料均由施工单位按规范要求进行检验，由监理人员现场随机抽样见证送检，合格后才用于工程当中，整个施工过程中所用材料质量符合施工验收规范要求。
3、工程质量及验收情况
本工程已完成设计图纸和施工合同所要求的相关内容，单位工程所包含的地基与基础分部、主体结构分部、电梯、消防等主要分部已通过专项验收。其他建筑装饰装修、建筑屋面、建筑给水排水、建筑电气、通风、等分部均已验收合格。单位工程安全功能检测及使用功能相关检测符合要求，质量保证相关试验资料基本齐全，满足安全及功能使用要求。
（以上质量验收详细情况详见：各分部工程的验收报告、施工单位竣工自评报告，监理单位竣工验收报告）
四、质量评估意见
根据各分部工程的验收报告、监理公司质量评估报告及施工单位自评报告，本工程已按施工设计图纸及施工合同的要求基本完成，根据施工质量验收规范的相关规定，我单位同意该单位工程验收为“合格”的评估意见。
建设单位：遵义市新雪域置业有限公司
项目负责人： 0 1 4 年 12 月 15日
1.工 程 竣 工 验 收 报 告
(建筑工程)
工程名称:
验收日期:
建设单位(盖章):
广东省建设厅制
填 写 说 明
1.工程竣工验收报告由建设单位负责填写,向备案机关提交.
2.填写要求内容认真,语言简练,字迹清楚.
3.工程竣工验收报告一式三份,建设单位,监督站,备案机关
各持一份.
一.工程概括
工程名称
工程地点
建筑面积
工程造价
结构类型
层 数
地上: 层
地下: 层
施工许可证号
监理许可证号
开工日期
验收日期
监督单位
监督编号
建设单位
资质证号
勘察单位
设计单位
总包单位
承建单位
(土建)
承建单位
(设备安装)
承建单位
(装修)
监理单位
施工图
审查单位
二. 工程竣工验收实施情况
验收组织
建设单位组织勘察,设计,施工,监理等单位和其他有关专家组成验收组,根据工程特点,下设若干个专家组.
1,验收组
组 长
副 组 长
(一)概述
工程名称、工程位置、建设依据、建设规模、标准及主要内容、参建单位、主要项目及重要临建设施的建设过程等。
(二)工程建设管理
1、项目单位组织机构及工作情况。验收报告范文。项目单位的项目管理体系，上级主管部门、质量监督机构和地方政府等为工程建设服务的.机构设置及工作简述。
2、招投标管理:勘察、设计、监理、施工、材料及设备等招投标情况，中标单位的资质、承担的主要任务等。
3、设计变更管理:实施中重大技术问题的处理、设计变更的有关情况。
4、安全质量管理:安全质量管理体系、安全质量控制措施、事故处理结果、文明施工等。
5、投资管理:投资来源、投资控制措施、批复概算与实际执行情况、年度计划下达及完成情况、概算调整情况。
6、进度管理:主要工程节点计划控制目标和实际执行情况，进度控制措施等。
7、合同管理:签约单位的履约情况、合同价款结算方法及特殊问题的处理情况，至竣工时有无工程款拖欠情况等。
8、建设征地补偿及移民安置:征地与移民安置能否满足建设进度要求，有无违反政策情况，批准的征地与实际征地、有关征地手续办理情况、征地及移民安置费用的使用情况等。
9、创新成果:项目建设过程中取得的技术创新(新结构、新材料、新工艺、新设备等)、管理创新等成果。
10、廉政建设:廉政措施及廉政合同执行情况等。
11、其它:信息管理及其他需要说明的情况。
(三)历次验收情况
历次交工验收、阶段验收、专项验收等结论及验收遗留问题的处理情况等。
(四)竣工决算审计
竣工决算审计的开展情况和审计结论。
(五)工程试运行
工程观测分析成果、工程试运用和效益发挥情况等。
(六)工程建设管理体会及建议
结合工程项目特点及管理过程，总结项目管理经验教训、体会启示，对今后的建设、维护运行管理提出建议等。
工程名称、工程位置、建设依据、建设规模、标准及主要内容、参建单位、主要项目及重要临建设施的建设过程等。
1、项目单位组织机构及工作情况。验收报告范文。项目单位的项目管理体系，上级主管部门、质量监督机构和地方政府等为工程建设服务的机构设置及工作简述。
2、招投标管理:勘察、设计、监理、施工、材料及设备等招投标情况，中标单位的资质、承担的主要任务等。
3、设计变更管理:实施中重大技术问题的处理、设计变更的有关情况。
4、安全质量管理:安全质量管理体系、安全质量控制措施、事故处理结果、文明施工等。
5、投资管理:投资来源、投资控制措施、批复概算与实际执行情况、年度计划下达及完成情况、概算调整情况。
6、进度管理:主要工程节点计划控制目标和实际执行情况，进度控制措施等。
7、合同管理:签约单位的履约情况、合同价款结算方法及特殊问题的处理情况，至竣工时有无工程款拖欠情况等。
8、建设征地补偿及移民安置:征地与移民安置能否满足建设进度要求，有无违反政策情况，批准的征地与实际征地、有关征地手续办理情况、征地及移民安置费用的使用情况等。
9、创新成果:项目建设过程中取得的技术创新(新结构、新材料、新工艺、新设备等)、管理创新等成果。
历次交工验收、阶段验收、专项验收等结论及验收遗留问题的处理情况等。
竣工决算审计的开展情况和审计结论。
工程观测分析成果、工程试运用和效益发挥情况等。
结合工程项目特点及管理过程，总结项目管理经验教训、体会启示，对今后的建设、维护运行管理提出建议等。
xx村道路改建工程经xx市交通局临交建161号文立项批复，由xx街道办事处负责实施，由街道城建办监理。经公开招标，由东部公路养护工程公司承担施工。工程于x年11月15日开工，x年12月14日完工。
x年1月27日，xx街道办事处组织了对该工程交工验收。本次交工验收办法按交通(交公路发1081号)和(浙交539号)执行，工程质量按部颁jtj071-98进行检测评议，现将交工验收情况综述如下:
一、交工验收组织情况。
本工程交工验收参加验收的单位有xx市康庄办、交通工程管理所、xx街道办事处、城建办及xx村两委等单位的代表共九人。与会代表认真听取建设、设计、监理、施工等单位关于工程建设情况汇报后，对该路面工程进行了全面检测和资料查阅，并进行认真讨论评议。
xx村道路改建工程经xx市交通局批准的施工图组织实施。
xx村道路改建工程全长0、930公里，工程按四级公路技术标准设计，设计速度为20公里/小时，路基宽5-10米，路面宽3、5-7、0米，路面结构类型为:20cm水泥混凝土面层(抗折强度4、5mpa)+15cm。
经对xx村道路改建工程进行现场检测，查阅施工单位实测资料，其路面平整度、强度、宽度等均符合要求;路面平整度实测45点，合格39点，合格率86、66%;横坡实测20点，合格15点，合格率75%;路面宽度实测22点，合格22点，合格率为100%;纵、横缝实测/点，合格/点，合格率/%。压实度、厚度取芯代表值符合要求。
经综合评定，xx村道路改建工程得分82、2分，评为合格工程。
四、验收时未发现重大质量事故。
1、局部路肩未填筑，要求及时填筑到位。
2、取心洞未填补，要求及时填补。
3、完善沿线交通安全设施。
洛阳中心社区室外工程
编制单位：编 制 人：日
期： 竣
工
报
告
陕西圣豪建筑有限公司
白振军
2014年8月2日
一、工程概况
洛阳中心社区室外工程工程二标段,包含小区内主干路及纵一路至纵十一路排水和混凝土路面工程。
1、道路工程
本工程道路面根据周边道路网标高及小区内建筑室内地坪进行控制，主干路面结构设计为25cm混凝土面板本工程道路面根据周边道路网标高及小区内建筑室内地坪进行控制，主干路面结构设计为25cm混凝土面板20cm粗砂垫层，2cm厚卵石灌M2.5水泥砂浆，路基压实系数》0.93.2、排水工程
本工程采用雨污分流的排水体制。D200~D500管材采用高密度聚乙烯（HDPE）双壁波纹管，粘接。管道均直埋。管道基础在原土夯实的基础上采用3:7灰土压实，厚300毫米。雨水口与雨水检查井连接管管径为De200,坡度为0.01管材均采用FY-HDPE双壁波纹管，活套橡胶圈密封连接。雨水管道坡度随地坪，埋深厚度为1.0m。雨水口：有道牙的路面均选用偏沟式单篦雨水口，无道牙的路面选用平篦式单篦雨水口，按陕02S3-52施工。图中井位可根据现场实际情况适当调整。连接一个和两个雨水口分别De200埋地塑料管以>0.01的坡度坡向检查井,雨水口深度小于等于1.00m.检查井基础下设3:7灰土，厚300mm，1:2水泥砂浆加5%防水剂抹面，厚20mm，抹至井顶。雨水检查井采用砼浇注。
一、道路工程
（1）主道路路面为水泥混凝土面层路面（2）区间道路为水泥混凝土面层路面
（3）道路定位采用坐标定位，坐标为徐州市城市坐标系（4）高程采用黄海高程系统
1、平面设计
平曲线控制要素见平面设计图，根据规划，主要连接道路路幅宽度为：5m，区间路宽度为4m。各单元门前路、宅间路与小区主路顺接，道路两侧或铺设、或设景观小品，铺设宽度根据现场实际确定。
2、设计道路结构层
（1）、车行道
主行道25cm厚C25混凝土，侧行道15cm厚C25混凝土。
0.5~1cm厚级配碎石
4~8cm道渣
路基碾压：压实系数＞0.93（环刀取样）
参与本工程的单位
建设单位：富县工业园区管委会
设计单位：陕西中航建筑设计有限公司
质监单位：富县质量监督站
监理单位：延安秦赫监理有限责任公司
施工单位：延安圣豪建筑有限公司。
工程施工总体安排及工程质量保证措施
我公司未来加强管理，方便施工，确保工程质量和工期，本着“科学管
理、精心组织、规范施工”的原则，组建了本工程的项目经理部，制定了详细的岗位责任制，明确了各个岗位人员的责任，在本工程施工过程中，基本做到了验收一次合格的验收成功率，在工程质量、施工安全、现场文明施工方面，都达到了预期的目标
项目部人员配备如下：
项目经理一名，由相应资质的项目经理担任，项目经理在整个工程施工期间，坚守了自己的工作岗位，全面负责工程的施工管理工作，及时联系相关单位的人员，对图纸设计变更、现场与设计不符的突发性变化的处理工作，按照施工、验收规范、有关文件要求和现场实际施工相结合的原则，做好并保存了第一手资料，完成了工程进度计量的报批工作。
材料由公司材料科负责采购和供应，在工程施工过程中，对材料的采购工作，能够做到不合格的材料部进入施工现场，进入现场的材料具备出场合格证和实验报告，需重新复试的材料及时送检，保证了本工程全部使用合格的材料。
质检员在工程施工期间，对材料、施工质量方面，严格把关，仔细检查每一道施工工序，消除质量隐患，确保一次验收合格的成功率，对本工程的质量保证起到了决定性的作用。
我单位投入到本工程的施工队伍，技术过硬，付出统一指挥，各工种之间配合默契，未发生一件互相推脱责任的事件
质量安全管理措施
质量管理和控制的执行情况：
质量关键靠管理，本项目部队工程的质量管理和控制进行构思，紧紧围
绕“质量第一”的宗旨开展各项工作，充分依靠“政府监督、社会监督、企业自检”的三级质量保证体系，并贯彻到项目管理的全过程，建立各分级体系，健全质量、进度、安全、文明施工管理制度，真正做到质量、进度两不误，确保整个项目的顺利实施，工地建立以项目经理、技术负责人、工程队技术主管为核心的二级技术负责制的技术管理体系，建立各级技术人员的岗位负责制，切实做到分工明确、责任到人，使质量、技术管理工作有章可循。保证施工生产顺利进行的质量体系，有以下几个方面：
1、加大质量管理力度，项目部切实以总公司的质量方针、程序文件及有关细则进行实施，并以国家有关质量验收规范、施工标准为准则，以设计文件及招标文件中技术要求，质量标准进行严把质量关。
2、在质量控制上抓：编制质量创优计划，建立以监理为主体的施工班组自检，项目部复检，监理组抽检的三级质量控制体系，做到每一环节都有专人负责、专人检查、专人评定，层层把关，达到控制目的。
3、在岗位责任上抓：按有关程序，建立和健全质量管理措施，明确责任落实到人。在施工过程中随时抽查岗位人员的质量意识、工作责任心和质量管理力度，对不合格者采取调换和辞退。
4、狠抓材料、成品和半成品的质量：它是工程质量的关键点，对材料这一关，项目部统一建立材料质量标准及技术参数来抽样检查，同时具备合格证、相关检测报告，收全、整理、归类建册。
工 程 总 结
本工程的施工，使我公司在整个施工中发现了诸多不足之处，我们将在今后的工作中加强管理，完善管理制度，加大管理力度，生产出更好的产品，为徐州的建设多尽一份力。
该工程经本公司组织人员进行自检，未发现质量问题，初步评定合格，请有关单位在竣工验收时期提出宝贵意见与建议。
延安圣豪建筑有限责任公司
2014年8月2日
一、工程概况：
资兴市东江路提质改造工程由郴州经济建设投资公司建设，郴州市规划设计院负责设计、深圳市天创健建设工程监理咨询有限责任公司负责现场监理、湖南省螺丝建筑有限公司负责施工、资兴市质量监督站负责材料检测和现场测试。
资兴市东江路提质改造工程，该工程地点在鲤鱼江城市内总长1880m，质量要求为合格，合同工期为100天，合同价款为13480万元，主要施工项目包括软基处理、排水工程、路面工程、平石安装和3个人行通道，其中：
①软基处理深度为1.0m(换填级配砂砾)。
②道路路面工程，20cm级配碎石+20cm5%水泥稳定砂+22cmC35砼路面。
本工程正式施工于20__年4月27日，竣工于20__年8月5日，工程地处繁华路段，施工范围内均用彩钢板围护，并设有警示牌及绕行标志。由于缺少地下管网资料，开挖过程中均派专人看护，一经发现其他专业管线及时通知建设单位。我公司一直秉承为业主提供最好的服务原则，以建设工程施工合同为依据，认真履行施工合同义务，并积极与业主、监理及各相关单位配合，以保证工程的正常运行。
二、工程施工依据
1、本工程施工合同、施工图纸、设计变更及其他设计文件。
2、《市政排水工程质量检验评定标准》(CJJ3-90)
3、《市政道路工程质量检验评定标准》(CJJ1-20__)
三、工程质量验收情况:
根据市政工程和道路工程专业施工和竣工验收质量验收规范以及业主代表和监理工程师要求，对施工全过程进行了工程质量自检，全部工序均验收合格.
四、质量控制资料核查情况：
1、砼涵管：其送检数量及组数均满足代表性要求，所检项目均符合指标要求。
2、平石：其送检数量及组数均满足代表性要求，所检项目均符合指标要求。
3、路面工程：级配碎石和5%水泥稳定砂配合比，路面砼采用商品砼，试验块和成分送质检站检验合格；厚度、平整度、弯沉监理与质检部门现场监督检测验收合格,。
五、结构安全和使用功能抽查情况：
1、路面弯沉检测、抽芯检测，试验结果符合要求。
六、工程质量自评等级
综合上述：本工程质保资料齐全完整，施工质量符合设计和规范要求，自评质量等级为合格。
前言：
首先，感谢各位领导百忙之中。。
再者，感谢408厂在我公司进行专家公寓装修期间对我公司的大力支持，韩崔现场 过程中企划处，土建等相关部分的大力配合，更要感谢严厂长
我公司自去年开工以来至08年春节前为保证厂职代会顺利进行于元月22日将一二层交付使用，节后于3月28日将三至五层交付使用，而后就现场提出的诛多整改意见进行完善，在与厂里相关部分对后期变更和增加项目进行确认后于5月24日再次入场对其余未完部分进行施工，按补充协议中约定的时间提前五天完成。
根据投标时双方认可的投标方案，我公司主要针对五个部分进行装修改造的施工。
1、外立面；
2、大堂吧及羽毛球馆；3．客房；4．多功能厅及大小会议室；5．水电。原定合同内容中的加建餐厅部分见于甲方要求，现暂时取消施工。正在安装的三菱圆弧形观光电梯与408厂及我公司单独签定三方协议，施工周期另计，以目前进度大约五至六天完成安装，在经一周左右调试而后报咸阳市相关主管部门检验后使用。
欢迎各位领导现场参观指导工作，多批评指证，多提宝贵意见，当然现场还有很多不尽如人意的地方我方积极改进。下面由：
感谢各位领导现场指导工作，我公司现场施工严格按照国家《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）及《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB50210-2001）基本内容，结合现行的建筑装饰装修设计规范与标准进行施工与验收。
所有现使用主材均经甲方现场认可，建筑装饰所用材料的品种规格和质量符合设计要求和国家现行标准的规定。所用材料的燃烧性能符合现行国家标准《建筑内部装修设计防火规范》（GB50222）、《建筑设计防火规范》（GBJ16）。所用材料符合国家有关建筑装饰装修材料有害物质限量标准的规定，所用材料根据规范要求进行防火、防腐和防虫处理。
配套施工单位具备相应资质，并建立质量管理体系。具体施工内容如一：
一．外立面：原外立面为外墙小条砖，根据双方认可的设计方案现采用钢架基层铝塑板面层包立柱，新做门头挑沿钢架基层铝塑板面层雨棚钢架基层氟碳漆面层，顶面点爪装夹胶玻璃。
原圆弧玻璃幕墙玻璃更换 新做玻璃幕墙
门头增加LED户外显示屏 顶面增加红色LED发光字.二．大堂吧及羽毛球馆：钢结构部分由陕西省城市建设总公司设计公司设计，由陕西秦岭钢构公司施工，严格按照国家规范执行。
根据双方认可的设计方案在原入口广场位置加盖钢结构大堂吧，大堂吧结构为钢框架结构体系，外围护为12㎜厚钢化玻璃，外围护做钢框架船形造型结构面层氟碳漆处理。
根据双方认可的设计方案在原二层顶面加盖羽毛球场馆，结构为钢框架结构体系，外围护为双面复合夹芯彩钢板，内墙用轻钢龙骨石膏板做保温及内装饰基层，外做装饰面层。地面彩用韩国LG运宝系列羽毛球专用运动地板，顶面采用运动专用照明无影灯。室内净高8.5米，满足专业比赛场地要求。设置独立更衣间及卫生间。三．客房：
设计方案及原有客房状况，现将卫生间与客房相间墙同更换为喷砂玻璃与茶镜喷花造型，使室内空间视觉宽敞，卫生间透光不透影。卫生间内做干湿分离玻璃隔断并增加浴帘。房间拐角处增加烧水用小角柜。客房地面入口处地砖与石材相间，房间内地面铺设地毯，墙面粘贴壁纸，顶面轻钢龙骨石膏板吊顶，乳胶漆饰面。四．多功能厅及大小会议室：
设计方案，多功能厅地面中间采用木地板，周边铺设地毯，顶面做多级吊顶，可根据不同的场合要求进行地面场地布设及顶面灯光控制。设置专用音控室以满足多功能及大会议室的灯光及音响要求。
大会议室可容纳约400人开会，顶面做叠级吊顶，内藏灯带，周边墙面软包与壁纸相结合，满足装饰及墙顶面吸音要求，设置专用弱电机房。
在改造过程中根据实际需要增加中小型会议室及美发室。五．水电： 根据甲方要求，将原有上下水及暖气管道进行改造，上水采用PPR管及接头，下水管道采用PVC管，暖气管道采用镀锌管及PPR管相结合，暖气单房单控，暖气片采用钢铝合金墙挂式成品暖气片。
电路部分每楼层配置楼层配电箱，多功能、大会议室、大堂吧及羽毛球设置专用配电箱.每房间内配置独立小空开箱.公共功能区设置专用电话线,客房及客房内卫生间均设置与房间号对应号码电话；各区域均布设网络,并布内部局域网；客房及公共功能区设置闭路电视线.配套安装酒店管理软件系统。
根据国家规范及行业规范要求在公共区域设置监控系统。
欢迎各位领导现场参观指导工作，多多批评指证，多提宝贵意见，在质保期内我公司对使用过程中出现的问题将及进给予解决。
蓝河湾住宅小区二期1组团14#、15#楼，2组团1-6#楼及8#楼工程
竣工验收报告
建设单位：北京首都机场太扬臵业有限公司
二零一六年 十 月 二十日
蓝河湾住宅小区二期1组团14#、15#楼，2组团1-6#楼及8#楼工程
竣工验收报告
一、工程概况
工程名称：蓝河湾住宅小区二期1组团14#、15#楼，2组团1-6#楼及8#楼工程 工程地址：北京市密云县水源路北侧 建筑面积：57555 ㎡
结构形式：钢筋混凝土框架剪力墙结构
层数：1组团14#、15#、2组团1#楼为地上4.5层，2组团2-6#楼为地上9.5层，2组团8#楼为地上11.5层
建设工程规划许可证：2010规（密）建字0004号，2010年01月19日（取证日期）质量监督站单位：北京市密云区建设工程质量监督站 建设单位：北京首都机场太扬臵业有限公司 设计单位：北京中天元工程设计有限责任公司 勘察单位：北京市一零一地质大队 施工单位：中航建设集团有限公司 监理单位：北京中外建工程管理有限公司 开工日期：2012年10月20日 竣工日期：2016年10月20日
二、施工许可证：2012施建字00815号
三、施工图设计文件审查意见：
设计文件由中国电子工程设计院进行审查，审查备案号为“房-01105-10-1816”，建设单位提供的文件和资料符合程序审查要求，对施工图图纸文件中有违反强制性条文、规范等问题，原设计单位 已按审查意见进行了修改，经过对修改后设计文件的复审，本工程施工图设计文件符合结构安全和强制性条文、规范的要求，施工图设计文件的的、技术性审查合格。
四、建设单位执行基本建设程序情况：
该工程与2012年10月20日正式开工，2016年10月20日完工，至此，施工单位完成了施工合同规定的各项施工内容，具备竣工验收条件，以验收小组验收，工程质量评定为合格。
按照“建设工程招标管理办法”，勘察、设计进行了招投标工作，并在北京市密云区规划委招投标管理机构办了备案，工程监理和工程总承包合同在北京市建设工程招标管理机构办公室进行了备案，按照规定委托北京市规委认定的审查机构对施工图进行了技术审查，组织各有关施工单位向市消防局申请日常消防监督，向密云建设工程质量监督站按规定进行了见证取样、设备报验检测、质量注册、安全注册等登记备案工作，工程严格按图施工，严格执行国家规定的工程建设规程、规范、和技术标准以及监督制度。
工程完工后组织建设、监理、施工等单位进行自检自查，符合验收规定后，向各主管部门申请规划验收、电梯验收、消防验收、供水验收、供电验收、燃气验收、供热验收、节能验收、歌华有线验收以及建设工程竣工档案预验收、竣工验收。
五、对勘察、设计、施工、监理等方面的评价
勘察单位：严格执行了国家关于工程建设勘察工程的法律、法规和技术规程。规范，对工程的岩土、验槽和检验基地质等工作按照程序和规范进行了勘察工作，地基承载力满足了设计的要求，施工过程中每次验槽均参加，并针对现场实际地基情况提出了处理方案，竣工验收前，勘察单位对勘察工作提高了质量检查报告，同意竣工验收。
设计单位：完成合同约定和严格的执行施工图设计文件的审查意见，开工前进行了设计交底工作，在施工过程中，设计单位针对施工现场实际情况出具设计变更通知单，并积极前往施工现场察看工程实际进展情况，保证工程的顺利进行，竣工验收前，提交了质量检查报告，同意竣工验收。
施工单位：按照国家有关施工法律、法规和技术规程、规范、以及施工合同要求进行施工，在工程进度、质量、造价和安全生产以及施工资料等方面达到了工程竣工验收标准，同意竣工验收。
监理单位：严格执行《工程建设监理规程》，对工程施工进行了全过程监理，重点在工程质量，进度和造价等方面进行严格管理，认真的履行了工程监理职责，确保了工程按期交工，工程质量达到了工程竣工验收标准，同意竣工验收。
六、工程竣工验收时间、程序、内容和组织形式 1．竣工验收时间：2016年10月20日
2．验收程序：工程竣工后，勘察、设计、施工、监理等单位向建设单位提交竣工报告。建设单位资料齐全后向密云建设工程质量监督站申请竣工验收，经密云建设工程质量监督站的批准，由建设单位组织勘察、设计、施工、监理等单位进行工程竣工验收，密云建设工程质量监督站参加竣工验收会议并对整个验收过程进行监督。
3．验收内容：由建设单位主持验收会议，建设、勘察、设计、施工单位分别介绍工程项目质量状况、合同履约情况和工程建设各环节执行法律、法规及工程建设强制性标准情况；审阅建设、勘察、设计、施工、监理单位的工程档案资料；验收组实地查验工程质量，并进行必要的实测抽查，对工程勘察、设计、施工、设备安装质量和各管理环节等方面作出全面评价，验收组形成工程竣工验收意见，并由组长签字。
4．组织形式：成立 竣工验收组，各方检查合格并出具报告，我方收到报告后，按照有关法律、法规要求完成相关工作，组织了有质量监督站参加 的竣工验收。
七、工程竣工验收意见
本工程质量符合国家施工验收标准和规范，工程设计强制性标准，符合设计文件及合同要求，地基基础工程、主体结构工程、装修工程及给排水、采暖、电气、绿化、节能等工程的实体质量、安全和主要使用功能检查符合要求。观感质量符合要求，综合质量达到验收标准，一致同意工程竣工验收，且质量合格。
附件注：
无障碍设施：验收合格 绿化工程：验收合格 供热工程：验收合格 节能验收：验收合格 档案预验收:验收合格
工程分包项目已经依法招标并完成备案
北京首都机场太扬置业有限公司
2016年10月20日
蓝河湾住宅小区二期二标段2组团7#、9#、10#楼及地下设备用房
竣工验收报告
建设单位：北京首都机场太扬臵业有限公司
二零一六年 十 月二十日
“蓝河湾住宅小区二期二标段2组团7#、9#、10#楼及地下设备用房”
竣工验收报告
一、工程概况
工程名称：蓝河湾住宅小区二期二标段2组团7#、9#、10#楼及地下设备用房 工程地址：北京市密云县水源路北侧 建筑面积：30455 ㎡
结构形式：钢筋混凝土框架剪力墙结构
层数：7#楼为地上9层，9#楼为地下1层，地上11层，10号楼为地上11层，地下设备用房为地下1层
建设工程规划许可证：2010规（密）建字0004号，2010年01月19日（取证日期）质量监督站单位：北京市密云区建设工程质量监督站 建设单位：北京首都机场太扬臵业有限公司 设计单位：北京中天元工程设计有限责任公司 勘察单位：北京市一零一地质大队 施工单位：中航建设集团有限公司 监理单位：北京中外建工程管理有限公司 开工日期：2013年7月6日 竣工日期：2016年10月20日
二、施工许可证：2010施建字1787号
三、施工图设计文件审查意见：
设计文件由中国电子工程设计院进行审查，审查备案号为“房-01105-10-1816”，建设单位提供的文件和资料符合程序审查要求，对施工图图纸文件中有违反强制性条文、规范等问题，原设计单位 已按审查意见进行了修改，经过对修改后设计文件的复审，本工程施工图设计文件符合结构安全和强制性条文、规范的要求，施工图设计文件的的、技术性审查合格。
四、建设单位执行基本建设程序情况：
该工程与2013年7月6日正式开工，2016年10月20日完工，至此，施工单位完成了施工合同规定的各项施工内容，具备竣工验收条件，以验收小组验收，工程质量评定
为合格。
按照“建设工程招标管理办法”，勘察、设计进行了招投标工作，并在北京市密云区规划委招投标管理机构办了备案，工程监理和工程总承包合同在北京市建设工程招标管理机构办公室进行了备案，按照规定委托北京市规委认定的审查机构对施工图进行了技术审查，组织各有关施工单位向市消防局申请日常消防监督，向密云建设工程质量监督站按规定进行了见证取样、设备报验检测、质量注册、安全注册等登记备案工作，工程严格按图施工，严格执行国家规定的工程建设规程、规范、和技术标准以及监督制度。
工程完工后组织建设、监理、施工等单位进行自检自查，符合验收规定后，向各主管部门申请规划验收、电梯验收、消防验收、供水验收、供电验收、燃气验收、供热验收、节能验收、歌华有线验收以及建设工程竣工档案预验收、竣工验收。
五、对勘察、设计、施工、监理等方面的评价
勘察单位：严格执行了国家关于工程建设勘察工程的法律、法规和技术规程。规范，对工程的岩土、验槽和检验基地质等工作按照程序和规范进行了勘察工作，地基承载力满足了设计的要求，施工过程中每次验槽均参加，并针对现场实际地基情况提出了处理方案，竣工验收前，勘察单位对勘察工作提高了质量检查报告，同意竣工验收。
设计单位：完成合同约定和严格的执行施工图设计文件的审查意见，开工前进行了设计交底工作，在施工过程中，设计单位针对施工现场实际情况出具设计变更通知单，并积极前往施工现场察看工程实际进展情况，保证工程的顺利进行，竣工验收前，提交了质量检查报告，同意竣工验收。
施工单位：按照国家有关施工法律、法规和技术规程、规范、以及施工合同要求进行施工，在工程进度、质量、造价和安全生产以及施工资料等方面达到了工程竣工验收标准，同意竣工验收。
监理单位：严格执行《工程建设监理规程》，对工程施工进行了全过程监理，重点在工程质量，进度和造价等方面进行严格管理，认真的履行了工程监理职责，确保了工程按期交工，工程质量达到了工程竣工验收标准，同意竣工验收。
六、工程竣工验收时间、程序、内容和组织形式 1．竣工验收时间：2016年10月20日
2．验收程序：工程竣工后，勘察、设计、施工、监理等单位向建设单位提交竣工报告。建设单位资料齐全后向密云建设工程质量监督站申请竣工验收，经密云建设工程质
量监督站的批准，由建设单位组织勘察、设计、施工、监理等单位进行工程竣工验收，密云建设工程质量监督站参加竣工验收会议并对整个验收过程进行监督。
3．验收内容：由建设单位主持验收会议，建设、勘察、设计、施工单位分别介绍工程项目质量状况、合同履约情况和工程建设各环节执行法律、法规及工程建设强制性标准情况；审阅建设、勘察、设计、施工、监理单位的工程档案资料；验收组实地查验工程质量，并进行必要的实测抽查，对工程勘察、设计、施工、设备安装质量和各管理环节等方面作出全面评价，验收组形成工程竣工验收意见，并由组长签字。
4．组织形式：成立竣工验收组，各方检查合格并出具报告，我方收到报告后，按照有关法律、法规要求完成相关工作，组织了有质量监督站参加的竣工验收。
七、工程竣工验收意见
本工程质量符合国家施工验收标准和规范，工程设计强制性标准，符合设计文件及合同要求，地基基础工程、主体结构工程、装修工程及给排水、采暖、电气、绿化、节能等工程的实体质量、安全和主要使用功能检查符合要求。观感质量符合要求，综合质量达到验收标准，一致同意工程竣工验收，且质量合格。
附件注：
无障碍设施：验收合格 绿化工程：验收合格 供热工程：验收合格 节能验收：验收合格 档案预验收:验收合格
工程分包项目已经依法招标并完成备案
北京首都机场太扬置业有限公司
2016年10月20日
竣工验收因各行业特点不同，具体标准也不尽相同。一般而言，生产性项目的竣工标准主要是：主体工程和辅助工程的主要设备、配套设备均已建成安装配套，经联 动负荷试运转和试生产考核，具有正常生产设计文件所规定的合格产品的条件;职工宿舍、其他必要的生活福利设施以及生产准备工作能适应投产初期的需要。建设 项目基本符合上述要求，仅少数次要设备及某些特殊材料暂时不能解决，只要对近期生产影响不大而主管部门又确定了具体解决办法，亦可办理竣工验收手续。非生产性项目的竣工标准主要是：工程项目按合同和设计图纸规定全部施工完毕;工程质量经检查评定符合要求;建筑设备经过试验能满足使用要求。
单位工程名称_____
建筑面积_____
结构类型、层数_____
施工单位名称_____勘察单位名称_____设计单位名称_____监理单位名称_____
工程报建时间_____
开工日期__年__月__日
工程造价_____
工程概况：
在实习中，总结出几点做业务员的经验：
首先，对于自己公司的优势船公司有充分的理解，有时候，客户会问我船的价格，船期，到岗天数的时候，我通常不能很快回答出来，需要参照价格表。这时候他们会觉得你不够专业，而会转向其他货代公司。
其次，要有非常强烈的时间观念。如果客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的客户会好心提醒你，请快一点，不然我们以后也无法合作了，有些时候你的生意就莫名其妙的被别人抢去了，却只是因为时间上晚了一步。
第三，英语口语能力依然要加强，实习期间也经常碰到外国客户，有些能将中文，有些根本不会，而我的英语或许听得懂一些，但是由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知道说什么，所以平时还需要加强锻炼，做一个出色的货代，讲一口好的英语无疑更具竞争力。其次，电脑输入英语能力也要锻炼，用MSN和客户交流的时候，老外讲话非常快，我根本跟不上，很是郁闷。
最后，我相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。
虽然我的工作只是拉单子，但是其他方面的一些流程和单证操作什么的我也理解了一些，单证是制作什么的也有练习过在学校里。
很多的时候，货运代理要替货主做主，因为你遇到的情况 不一定shipper知道该怎么做。不要总是打扰货主这个该怎么做，那个该怎么做。你做的每件事情只要为委托人的利益着想就可以了，鸡毛蒜皮的事都要货主做主的话，要你代理干毛用啊。所以很多小事自己消化掉就可以了。 每一个客户也都是人，只要是人就要讲感情的，第一次他利润压的很低，第2次压的很低 ，但是合作久了，成为了一个流畅的程序后，客户就不愿意换了。因为那样很麻烦的。他也会给你利润空间的，因为都不是傻瓜，肯得基会有免费餐，但是不能天天有，客户也不会次次都向你要免费餐的，只要你作的好，人家会来找你的。
货代就如其名字一样,是货运的代理人.在船公司和货主之间的供应商,帮助货主来办理相关的进出口手续.对于承运的船公司而言,货代可以是货主.但是对于真正的货主,货代也是个承运人......
货代公司主要是靠3部分的来赢利的.1)是靠自身的附加服务,如海运费,报关费,订舱费等.2)是靠船公司退的揽货佣金,一般是3%左右.3)是货运的差价,最明显的就是做拼箱的算立方数化为整箱出口,还有就是市场部通过了解市场所赚取的差价.
1)自身的附加服务.货代为了帮助客人办理出口手续.而和船公司,车队,港区,海关(报关行),商检局,保险公司等发关系.而随着现在市场的竞争,价格是越来越透明.海运费,也就是美金部分的费用,做久了的同行都知道哪几家是船公司下面真正的庄家,可以拿到好价格并且出事情可以搞得定船公司的.但是很多事情尤其在中国社会现在最主要看的还是关系~~所以现在货代公司主要还是赚美金费用.至于RMB部分的费用.很多都已经很难了,想坑同行根本就是天方夜谈.但是各个公司的服务还是很有差异的,所以就有了后勤部分的人民币费用值不值的.有的公司的服务真的很差,电话打了都没人接,不然就是把客人当皮球来 T.久了把客人丢了.才知道事情的严重性.这事情我也遇到过,拿我们销售的话来说,就是做货代的就是人贱,不退关就全不当回事情.
2)是靠船公司退的揽货佣金,这是要看船公司.佣金一般为海运费的2%-4%.很多船公司的规则都不同.有的船公司还分区域.如ZIM,就分的很细致,尤其是以色列的港口(奥德塞和阿西度德)退佣就很低.佣金由船公司退给货代,但是同行之间的单子.上家货代是不是再会去给下家货代佣金,这就是要看公司了.
3)是货运的差价,拼箱化成整箱来做,这个我就不多说了.只要是做货代的都知道.市场单子赚差价.这就是一门技术活了,需要足够的人脉关系和对整个行业的认知.所以一般而言.货代公司的市场都是从业3年以上的很有经验的人员.市场可以说是一个公司最重要的职位.他要引导销售做好揽货的工作,还要帮忙搞定很多事情.
做业务员，必须在外面跑，哪怕风吹日晒雨淋，我相信自己能走好这条路，有很多原因，虽然待遇不高，但是这里的同事都很热情，大家相处一起很开心，对我很照顾，而且这样也能不断锻炼我的自身能力。业务员不仅仅学会打电话，出去跑，更要有承受各方面无形的压力，不是上司给的，而是自己给自己的，指导我的老同事告诉我一句话，“只要你自己争取，没什么是不可能，别人有的你照样可以拥有。”我想也是，做业务的靠的不是基础工资而是提成，只要能拉到单子不会没饭吃。
大家只有努力不断提升自己的能力，才有长稳立足于这个行业。这份工作对我来说，我觉得可以算是一个真正开始，也许付出并不一定能及时的得到回报，不过只要坚持下去，总会有获得回报的时候，别人能做的，我也一定能做，我一定要加油。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
成绩与不足：
通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。但是也有很多不足之处，比如有时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。
收获与体会：
这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：
第一：先处理心情，再处理事情。
记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。
在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。
后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。
就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。
第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。
在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。
除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”
同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。
通过这件小小的调货事件，我想我们现在的处境又何尝不是这样呢，我们现在处于即将找工作的阶段，现在我们也要随时准备好让用人单位来挑选。就像上面所调回来的货物，在顾客需要的时候，直接拿出来就可以了。
第三：人生有很多选择，我们没必要固执于一种选择，有时候换一种思维，你将见到的是柳暗花明的场面。
开始找工作时，自己总是想找一个专业对口的工作，可是当被碰的头破血流的时候才发现自己已经精疲力竭了。这是现实逼迫我们，换一种思维，换一种方式，何必走进死胡同呢。所以我放弃了找专业对口工作的念头，想想不管在什么岗位，只要自己能到得到很好的锻炼，只要自己的能力能够很好的发挥，那我也没有什么可以遗憾的了。而且，在很多时候，我们都要摆正自己的心态，要先处理心情，在处理事情。
今后努力的方向：
第一：增强团队合作意识，加强团队合作精神。
在我刚进入百朗商贸有限公司的时候，从来都没有想过团队的力量会如此强大，尤其是对我们店铺销售人员来说。所以开始的时候，我也没有很在意什么团队，很多事情都是自己做了，很多时候是效率不高或者出错率高。让我真正体会到团队力量的是一个平凡的下午，我正在接待顾客，感觉这个顾客比较的慎重，我好像还不能完全说服她，这时我的同事也站在一旁，接着用她的一套销售方法跟顾客介绍我刚才努力介绍的那款产品，最终顾客高兴的买单了。后来，我的同事跟我说这就是我们公司一贯提倡的“二拍一”，即两个人共同完成一单销售。她还说，我们公司在招聘人的时候很注重个人的团队意识，即使一个人的个人销售能力很强，但是只要他没有团队意识，那么我们公司照样不会录取他。
在这以后的岁月里面，我们还在很多方面都享受到了团队带来的快感。并且我也深深体会到了团队对于个人发展的重要性。
第二：做任何事情都要细心。
在平时工作中，我总是急于求成，动作有时会显得比较慌乱。所以有时候开单的时候会出现一些小错误，开始的时候还没有怎么在意，但当主管提醒我的时候我才意识到问题的严重性。又一次我大单的时候输错了款号，弄得盘点时候费了很多心思。所以主管接下来提醒我以后要小心，后来我想想也是，顾客既然有心来买东西就不在乎一两分钟，我们完全可以有时间审核一遍的，所以在以后的工作过程中我都引以为戒，争取少出意外。其实，即使我现在离开了公司，我觉得细心对我来说还是很重要，因为大家都说世界上唯一没有的就是后悔药，但我们犯错误的时候很多事情都是无法弥补的。
总结语
这次实习虽然时间短暂，但是我同样学到了人生宝贵的东西。这些都是我平时在课堂里面无法学到了，人生本来就是一个不断学习和发展的过程，只要我们随时保持谦虚的学习态度，相信一定会有所收获。
通过这件小小的调货事件，我想我们现在的处境又何尝不是这样呢，我们现在处于即将找工作的阶段，现在我们也要随时准备好让用人单位来挑选。就像上面所调回来的`货物，在顾客需要的时候，直接拿出来就可以了。
我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。在此，我感谢给我这次实习机会和指导的经
实习总结
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：
1精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
实习的目的
人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基矗我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实战能力和综合素质，希望能帮助自己以后能更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。
一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心理适应期，
有助于更好的适应社会与工作。
实习的内容
一实习单位的简介
大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。
大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧！”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。
二、具体的实习内容
在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。
工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基矗
大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢？后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。
我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的'和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。
可以说我在此次的实习中学到了很多的知识同时也让我懂得了很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美好。
假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?
一个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。
整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福xx店，因为九月份开学的来临，所以选择做xx文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。
刚开始没上班的用具，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮助家乐福负责本课其他的商品。
例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。
超市里每天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方。
一、实习目的
1.1实习单位简介
河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通十分便利。
公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。
德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！！让您满意，是德泽龙永恒的追求！！！
1.2实习目的及意义
1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，实习锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。
2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。
3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。
4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。
二 实习单位 河北德泽龙医药公司
三 实习岗位 销售员
四、实习内容
1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。
3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。
4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。
一.实习单位概况
1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
3．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
（1）专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
（2）公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
实践目的：
随着人口老龄化的发展，老年人的身心健康状况越来越受人们的关注。由于有些老人的子女工作繁忙，无暇照顾老人，有的是子女常年出门在外，很少回家，老人们孤独寂寞，行动不便，又无人照顾，即使住进了敬老院，内心也感受不到很多温暖，他们渴望得到家人和社会的更多的关怀。因此，通过实践，希望可以呼吁社会关注这群被遗忘的人，关爱这些老人，关注他们的身心健康，丰富他们的日常生活。一声问候，一个笑脸，一份爱心，让我们用我们的实际行动去温暖老人们的心窝，使他们爱的天空不再是灰色，而是充满了欢言笑语。开展献爱心活动，树敬老之风，促社会文明，关爱老人就是关爱明天的自己。
实践过程：
1、送出爱的礼，走进爱的心
一大早，阳光明媚，我和几个同学就一起带着爱心礼物来到了敬老院，我们把小小的礼物送到他们手里，却把大大的温暖送到了他们心里。老人们都很感动，和蔼可亲的，有的还和我们谈起心来!穿着大红棉袄的李奶奶非常健谈，她曾经是一名英语教师，爱好唱歌跳舞，她饶有兴趣地跟我们探讨着英语的语法，时不时从嘴里蹦出几句怀旧版的英语对白，那举手投足之间让我们全然忘记了她是一位老人。
刘爷爷是位退伍军人，老伴很早就过世了，他告诉我们，他的儿女常年在外，自己一个人很孤独，所以来敬老院找找朋友，找点安慰，让自己不再那么寂寞!老人和我们谈起了他参军的情况时，很是感动，慷慨激昂，仿佛又回到了部队，眼睛里流露出的是兴奋与不舍，但可以看出其中夹杂着这么多年来的辛酸泪，一个人的寂寞生活让他的面容更显憔悴了!
2、拉着爱的手，唱着爱的歌
让人难以忘怀的是80高龄的陈奶奶，老奶奶常年坐在轮椅上，尽管行动不便，但她每个星期都会坚持写写字，听听老歌!她还教我们唱起了《五字不老歌》，人老心不老，勤动手足脑;人老神不老，乐观精神好;人老气不老，烦愁被吓跑;人老志不老，奉献不能少;人老情不老，相伴乐陶陶;人老不服老，生活有目标;人老不摆老，学习永不骄;人老不怕老，困难吓不倒伴着动人的歌声，手着拉手，老奶奶露出了久违的笑，我们也笑了，笑得有点心疼，那一刻，真的很快乐。
3、将爱付出行动
和老人们谈谈心之后，我们开始帮他们打扫卫生，整理房间，把爱付诸了实际行动，大家都热火朝天地动手干了起来。每个人都带着关爱的心，做着关爱的事，如给老人们晾衣服，晒被子，倒垃圾有的给老人轻轻按摩，有的还帮老人剪指甲，看着小手拉大手，心中有说不出的温暖。到了午饭时间，我们主动给一些老人喂起饭来，一口，两口此刻的他们就像婴儿般渴望得到捧在手心里关怀，那幸福的笑脸，感动的泪水，看得心里很不是滋味。为了丰富老人们的娱乐生活，我们还带来了一些欢笑。有讲笑话的，有跳舞的，有吹笛子的，每个人都希望给小小的院子，带来大大的温暖。身体硬朗的张爷爷干脆还给我们伴起奏来，他拿出了搁置很久了的二胡。拉着二胡，哼着小调，别有一番风味，老人们的脸上都露出的久违的笑，很甜很美。
4、进行深入调查
最后，我们找到了敬老院的院长赵伯伯，聊起了敬老院的近况。他告诉我们：院里的老人们的基本物质生活还是有保障，也还算丰富，但精神生活就太贫乏了。老人们的内心其实也和孩子们一样，他们更加害怕孤独，更加渴望得到温暖!有的老人表面上看起来很开朗，但他们内心的那扇门却把自己关了起来，最痛苦的是，当想到亲人时，只能自己独自一人在黑夜里默默流泪。正如，有的老人拉着你的手，滔滔不绝地诉说着坎坷的经历和家事，情到深处时，泪如雨下。落寞惆怅衰飒，似乎充斥着他们的整个生命。连容纳幸福快乐的空间都挤不进去，鹿鸣思长草，愁人思故乡。我想他们一定很思恋那个自己曾经住过大半辈子的家，因为在这里，幸福快乐并不是会蔓延到每一个角落，也并不惠及每一位老人。走出大门时，我看出了大家的依依不舍，也看到了有的人在偷偷擦眼泪。
实践结果：
通过这次的关爱老人活动，可以看出老人们其实很怕孤独，一点点的关爱都可以让他们冰封的心融化，感受到人间的温情，要多陪他们聊聊天，多关爱他们。当子女不在身边的时候，老人们最需要的是一份温暖的关怀和问候。我们应该从各个方面关注他们的身心健康，因此，我建议：
1.希望敬老院可以建立老人活动中心，给老人们配备活动室，阅览室，保健室。老人可以到活动室里和别的伙伴们聊聊天，下下棋，活动室里还最好有健身器材，或者象棋，扑克，麻将等娱乐用品。活动中心还可以经常举办一些老年人活动，如老年人畅谈会，太极扇，太极拳比赛等等。
2. 进一步完善公共基础设施，美化公园，花园等公共场所，使得老人们除了在空闲时间可以去活动中心活动之外，每天早晨还可以在公园里扭秧歌，唱歌，跳舞，散步，这些都会让他们的身心舒畅。
3.对于子女不履行赡养义务的老人，希望政府相关部门要积极宣传法律知识，鼓励老人通过法律手段来维护自己的权益。
4.希望政府部门能定期给这些老人发放生活补贴和置办生活用品，解决老人老有所养的问题。提高贫困老人的生活补助，为老人安置娱乐设施，即使是一台小小的电视机，也会使老人们身心愉悦，喜笑颜开的。
5.希望医疗机构组织能够定期上门给老人看病，提倡自愿服务，保障老人们得身体健康。
6.加强青少年精神文明建设，鼓励学生走进老人，帮助老人，进行送温暖，献爱心的志愿者服务。
7. 关爱老人的身心健康，从精神的需要送给老人七个伴：
1、众伴-就是要走出封闭的狭小生活空间，远离孤独，多与人交流和接触，彼此交融，相互信任，相互帮助，以此增强安全感，从而达到健康延寿的目的。
2、德伴-加强道德修养，做到乐善好施，助人为乐，事事通达，心胸宽广，这必然会使老人的心里获得平衡。
3、爱伴-爱家庭，爱社会，爱生活，爱大自然。不仅满足被别人所爱，更要注重自己奉献爱。因为奉献爱的过程也是使人心怀感恩的过程，使得心境更好，心态更健康，从而使老人的童心不泯，抗衰延年。
4、乐伴-笑，是乐观豁达的象征，是美好心情的自然流露。从此解除心理上的疲惫和痛苦，使老人们更加心平气和，神清气爽。
5、动伴-老人能够经常从事一些适宜的劳动和运动。可以利关节，丰肌肉，通血脉，活筋骨，有利于身体健康。
6、说伴-有话不说憋在心里，时间长久也会生病。无论是高兴的事还是烦恼的事，无论是喜事还是愁事，老人还是一吐为快。因为，对老人来讲，说也是一种通气化瘀的良药。
7、书伴-老人要经常看书读报，才能使他们天天用脑，益智增神，生活充满乐趣，延缓身心的衰老。
老有所为，老有所学，老有所养，老有所乐已经成为了整个社会的责任。关爱老人，就像关爱明天的自己，明天的我们也会老，也会跟不上时代的步伐，也会行动迟缓，也会不可理喻的叨唠不停那时的我们一定很想得到关爱，得到尊重。孤独时，也一定会很想有人陪吧!因此，再忙，别忘了打个电话，再烦，也别对老人发脾气，关爱老人不是只有付出金钱，一声问候，一个笑脸，公交车上一次让座其实就这么简单。不要吝啬我们的语言、握手、拥抱，甚至是亲吻!让语言、握手、拥抱、亲吻成为我们与老人之间的桥梁!关爱老人，关爱明天的自己，从心灵交流开始!
寒假期间，我和同学去了镇敬老院。早上，我们提着慰问品，一路说笑着向镇敬老院走去。到了敬老院，走进大门一位热心的阿姨接待了我们，还一边给我们讲解敬老院的概况。
镇敬老院创办至今将有二十年，有了一支较强经验的管理机构和有一支较有经验的护理人员队伍，镇政府投资200万元基础设施。敬老院将住房规范、服务特色化、厨房标准化、环境花园化作为标准。房间有二人、三人、四人，全天24小时护理，间间有卫生设施，食堂饮食生熟分开，专烧特具病号饭。
阿姨向我们讲解到：敬老院里其中50%以上的老人生活不能自理，多数患有神经官能症或老年痴呆症等疾病，给护理工作带来极大的困难。在阿姨的带领下，我和同学前往一个房间慰问代养老人。起初在老人面前我们还有些拘谨，但老人们的热情欢迎感染了我们。平时娇生惯养的我们，走出校园来到社会，走进老人。把老人当作朋友一样聊天，帮他们整理衣物，擦拭家具，听老人讲自己的过去，让这些在孤独中生活着的老人又一次露出了开心的笑容。
到了老人的就餐时间，我们跟着负责分饭的管理员一起帮助老人们进行就餐。有的老人就餐很不方便，一定需要喂才行。这时我们早已没有先前的拘谨，争着给老人喂饭，完全没有了平时的娇气。虽然动作显得笨拙，可一见到老人的笑脸，大家就笑得很开心，感觉像一家人似地其乐融融。下午1点多,等我们吃完饭,老人们都出来散步和锻炼身体了。敬老院里有个很大的院子,里面有很多锻炼身体用的运动器械.有相当多的`老人在锻炼身体,看见我们来了，就和我们一起玩些小游戏.。通过聊天，我们了解了老人们日常的生活。老人们虽然刚到时有些不太习惯，不过时间长了也就习惯了。老人家在这里很开心，也可算是安享晚年。下午3点多，我们与老人告别后离开了敬老院。
这次社会实践让我懂了很多，社会上有很多需要我们关爱的人群，我们应该献出一点爱，尽我们所能去帮助他们，关心他们，这样的社会一定会和谐。
通过志愿服务，启发了我在公益劳动中寻找能使我们受到教育、有所感悟的亮点，引导我们去了解社会、感受社会。这些都让我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。虽然我们满头大汗，但是我们很高兴，因为我们心里有一种自豪感。这种自豪感很少能够体会到。公益劳动是不计报酬、不谋私利、不斤斤计较的；公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵，这些都让我们感觉自己是另一个雷锋。
作为当代大学生，我们每天面对的不仅仅是课堂与知识，而应当有更多的接触社会实践。此次活动不仅给敬老院因各种问题而失去家庭温暖的老人送去了温暖，同时在活动中叶锻炼了自己。看到老人那落寞的眼神，那被岁月摧折的脊背，那被时光的车轮碾过留下岁月痕迹的脸庞，都激发了我们的爱心。作为青年的我们把自己当做老人的亲孙子，陪老人捞家常，为老人捏肩捶腿，尽自己的孙辈之孝。从此次敬老院的活动中我感受到了不一样的人群，不一样的人生，也更加深刻的体会到了“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的重要性。望着那些因不幸走到一起的老人们，那群因孤独而相伴终老的老人们，我们心中都有一个希冀，希望我们能给老人带去一丝温暖，希望老人能够安度晚年。
同学们，行动起来吧！奉献我们的爱心，去关心那些可敬的老人，可爱的儿童，你会发现自己真的长大了，成为真正的社会人！
实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实践又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实践单位
改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。
怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。
二、实践主要过程
初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：小伙子，长得蛮帅气的嘛!一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实践情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：好好干!就这样，我的实践开始了。
第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。
也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实践不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的`适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。
王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实践，不就是凭证的填制吗?心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实践时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实践真的很重要啊!
我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实践，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：如果你回家乡发展的话，不要忘了和我联系!说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实践鉴定表一起装进口袋，这一天是20__年8月。我的为期近一个月的实践就此结束了。
三、实践所想、所感
实践真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实践时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?
经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实践时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实践的目的了。
实践虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!
我和我们班的同学一起去了一个图书馆做了一次义工，我们的主要工作是协助图书馆工作人员整理书籍，这对我来说是次很宝贵的实践机会，我也希望我以实际行动，能够体现大学生应有的素质和觉悟。
图书馆的工作说着容易，做着难。平日里我们去图书馆借书，看着流程那么简单，想当然的认为这样的工作难度不值一提，但当我们亲身经历这一切的时候，才发现我们是那般幼稚，那般好笑。书并不是乱摆放的，图书馆里面的书都是按一定系统的摆放着的。而且这个系统很复杂，因此这是一个工作量非常繁重的工作，需要大量的人力。
我们在图书馆帮忙整理书籍的过程中，更加深切的体会到了图书馆工作人员的艰辛，更体会到了没有任何一件事情是我们想象得那么简单，如果我们不亲身体验的话。“赠人玫瑰，手留余香”，整理图书虽然很累，但我们也学到了一些图书管理方面的知识，同时自身的素养也得到了提高。而来自同学们和图书馆工作人员们的赞许则是对我们最好的褒奖。看着美丽的图书馆，以及经过我们整理的整齐一致的书架，想着同学们可以拥有一个更好的学习环境时，我们觉得，一切的付出和辛苦都是值得的，劳动的过程的确是互惠双赢的。
我国历史悠久，文化源远流长。虽历经战火、朝代更迭，五千余年的文明亦不曾中断。维系中华文明血脉，使之薪火传承、生生不息的正是图书从古到今的积累和流传，正是这些散发墨香的纸张酝酿了我国传世文明，中华文明史就是一部图书史。我国有重视阅读的传统，阅读是一个永恒不变的话题。阅读具有很强的时代性，不同的时代有不同的阅读，受当时政治、经济及教育等各种社会因素的影响。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的义工社会实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
在这次摆放图书的社会实践中，我更加了解了培养读书的重要性，也认识到读书对于培养我们自身文化素养的重要意义。正如歌德所说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”高尔基也曾说过：“书籍鼓舞了我的智慧和心灵，它帮助我从腐臭的泥潭中脱身而出，如果没有它们，我就会溺死在那里面，会被愚笨和鄙陋的东西呛住。”
我怀着无比兴奋的心情来到__院，带着彷徨与紧张的心情，开始了为期n天的临床护理实践生涯!当我拿着实习报告踏进__院的门槛时，心理感到特别激动，因为从今天开始，我将会以一名白衣天使的身份在医院里实习。时至今天，实践结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。
临床的实践是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍感珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提供机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
实践之前，是科教科老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，包括：
一、了解医院概况简介。
二、了解学生管理的有关规定。
三、知道治安管理的一般常识。
四、懂得医德医风教育。
五、明白医疗文书的书写。
六、掌握有关护理知识。
七、理解院内感染。
八、了解手术室的有关知识。
其间科教科的老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院的护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实践和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在以前前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实践，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
实践的第一天早上，我早早的来到医院，那时8点交接班还没开始，我跟着护士帮病人换被单，帮他们量体温等等。到了8点钟，医生和护士门准时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的情况进行报告，然后各个管床医生分别开始查房，我也跟着他们，认真的听他们如何检查病人和如何询问他们。看着他们那一丝不苟的工作态度，我的心里不禁充满着崇敬之情。首先，医生们对病人进行询问，问他们的病症，比如：有无发热，有无疼痛，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。然后，医生仔细观察病人的体征，有时还做下叩诊，最后开出医嘱。这时，护士们开始了紧张的比对医嘱，并且按照医嘱进行取药和进行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时进行一次巡房，检查是否有异常情况出现。
下午，医生们为14床的病人开了一个讨论会，我也静静的来到那里，认真的听他们的讨论，并把要点都记了下来。不知不觉就已经到了下班的时间了。回到宿舍，我总结了今天的收获和疑问，觉得今天真是过到好充实啊!
1、实践目的
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自我的潜力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我们怀着同样的梦想参加了这次的社会活动，在活动中我们体会快乐，在活动中我们汲取更多的知识;在活动中我们深入民心!我们深入农村，了解民情。参加暑期“三下乡”，我真的感到很荣幸。虽然是短短的十几天，却是截然不一样的体会。
这次我们去的是秦安县西川镇王湾村，在那里开始了我这个假期的社会实践。实践，一方面，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时光的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
2、实践资料
三下乡已经结束已经一个月，回顾那段难忘的日子，我感慨良多，留
...临近放暑假的时候，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。
想想自己自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了当地医院，开始了我这个假期的社会实践。
“熟读王叔和，不如临证多。”实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。对我们学生而言，实践就是从学校到社会，从一个学生到一个工作人的角色转变。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
对于我这个只有一年学医经历的学生来说，应该从医院中最基础的工作开始。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。我知道穿上白大褂，自己就不仅仅是一个学生了，而是一个以治病救人，减轻病人病痛为己任的医生。当我穿着白大褂，看到病人一个个因痛苦而憔悴不堪的眼神，第一次感到医生这个职业是这么的神圣。更加坚定了自己要好好学习医学知识，做一个好医生。
在医院的两个星期里，每天都和门诊医生一起上下班。每天耳濡目染医生怎么与病人沟通，怎么收集病情资料，怎么治疗。虽然现在缺乏一些专业的知识，但是跟着医生还是能学到不少他们临床诊断和治疗的经验。这对我以后走入工作岗位，更好的履行医生的职责毋庸置疑会有很大的帮助。因为两个医生都是从我们学校毕业的，对我这个刚入门的小师弟自认也是相当的照顾。每当我有什么不懂的问题时，他们都悉心给我讲解，都从最基本的开始教我。比如，针刺的手法和灸法、针与灸的结合——温针的应用、电针的应用及其功能特点、皮内针的应用及其功能特点、穴位注射的应用和功能、拔火罐的方法和分类，以及基本的医疗卫生注意事项等等，还有很多是临床具体操作的经验总结，这些都是只可意会，不可言传的。所有的这些让我明白中医的博大精深以及自己的肤浅。当看到病人进过治疗后病痛减轻康复时的笑逐颜开，医生的成功感得到最完美的体现，医生的辛苦和努力在病人健康面前变的那么的渺小。
突然想到现在社会上吵得沸沸扬扬的医患纠纷，虽然不知道其它医院的情况，但是在这里，我丝毫没有发现医患纠纷，反而是无比的和谐。我想，医患纠纷产生的原因是复杂的，排除病人和社会等方面因素，医院首当其冲，有其不可推卸的责任。具体来说，就体现在医生本身。有些医患纠纷其实是完全可以避免的。
要想解决医患纠纷，最根本的就是要加强医患沟通，医学科学是一门实践性强、风险性高的学科。在生命过程和许多疾病中，还有很多没有被人类完全认识，有的虽已认识但没有行之有效的治疗方法。因此，医患双方通过语言进行交流沟通、互相信任显得十分必要。一方面，医务人员加强与患者沟通，充分尊重患者的知情权、选择权，建立良好的关系，才能使患者积极支持、配合医疗工作，才能使医务工作者有良好的心态从事医学事业，推动医学科学的发展。另一方面，患者到医院看病，希望与医务人员进行平等交流，获得尊重，享有充分的权利。患病就诊，知道病情是起码的要求，如果对自己的病情不明白，容易对医疗方案不理解，也可能因此而产生矛盾。医务人员告之真实病情后，更能赢得患者的配合及家属的支持，使治疗取得更好的效果。医生对在用药、检查、改变治疗方案等可能发生的情况，都要根据不同的对象进行有选择的告知，这样既尊重了患者，又拉近关系，也可避免可能发生的矛盾。我想如果医生能真正做好这些，那医患关系肯定会和谐不少的。
下面是趣祝福小编为你推荐的“实验实践报告”。行是知之始，知是行之成，在年终或者年底时。往往都需要撰写报告，报告的行文上一般都使用叙述方法，即陈述其事。希望能对你有所帮助，请收藏！
一、实验目的
1、培养实验学生的实际创新和动手能力，激发学生的学习兴趣。在开发设计课程和实训教学的过程中培养学生的创新意识、实践能力和创新能力。
2、在实验过程中培养学生实验能力，培养其团队合作精神，提高实际工作能力。在培养实验技能的过程中发现、解决问题，培养学生实际工作能力。
3、培养学生对科学的兴趣、爱祖国、爱家乡的情感和对科学的热爱。
4、提高学生分析和解决实际问题的能力。在实验过程中培养学生分析、解决实际问题的能力。
二、实验方法
5、实验的过程中，我采取多种方式对学生进行分析、解决问题，提高学生解决问题的积极性。
6、在实验过程中，我注意利用电子技术，提高自身的动手能力，培养其对科学的兴趣和爱国情感。
三、实验内容
电子技术在教师的指导下，通过学生的自我实验，进行实践，学生在亲身参与中学习，在实践中提高。
四、实验过程中的收获：
7、培养学生对科学的兴趣和爱好；
8、培养学生对科学的兴趣和爱好；
9、培养学生科学的意识；
10、激发他们学习的积极性和动力；
11、培养学生的实践能力；
12、发展学生的创新精神。
本次实验是对学生进行实验技能的检验，培养了学生的实践能力、观察能力、思考能力等。在今后的教学中，我将继续努力探索、开拓教学教学方法，不断改进和完善，力求让学生的科学素养有更高的发展。
关于今年寒假的社会实践活动，我们去了唐山第九人民医院检验科。想着终于有机会进检验科，能够从中了解本人所学的专业，心中便充满了期待。由于初次接触检验科的工作，心中既兴奋又紧张。教师讲解的每一个操作要点、注意事项，我们都会牢记在心。
带着一份希冀和一份茫然步入了医院检验科进行了三个小时的学习。尽管我们仅在这里度过了短短的三个小时的时间，但也正是这短短的三个小时使我对自己所学的专业有了更加全面的了解，对以后进一步的专业知识的学习奠定了更坚实的基础，同时也为今后的就业做了良好的铺垫。实践，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医生梦想的前期准备。
短短三个小时亲身体验了三个科室——生化，免疫，临检的繁忙，发现了原来工作和学习是大相径庭的。
首先是生化，这里的操作工作基本都是流水线，在这里，不只要对专业学问充分控制，还要对检验仪用具有一定的知晓，由于不知道什么时候仪器就会出毛病，这个时候还需求懂得如何处理机器问题。提到检验的结果问题，就不得不说储存血液标本了。这是为了便当病人或者医生对报告有所疑问时，来重新检验时用的。不只是为了对病人负责，也是医护人员的一个义务。
第二个科室就是免疫，与生化不同的是，免疫需求的是大量的手工操作。由于很多是微量实验，就会差之毫厘，失之千里。教师也不敢随便让我们来操作。很多时候就是做一些简单的操作，在教师的旁边听一些实验的解说。有了这种直观的学习办法，使我们在课堂上的单纯的图文变得详细、形象起来。
第三个科室便是临检了，其实也是分为血液和体液的。在血液临检，看着自动做剖析的流式细胞仪，再回想教师课堂上所解说的内容，又有了更深的了解。而在体液临检，教师经常会让我们来看看样本。而这些来自不同人的、或阳性或阴性的样本才是我们今后所要面对的。
对于如何采集标本，采集标本的注意事项，如何收集标本，如何分离，如何进行检测都有了大体的了解。之后我们学习了如何进行静脉采血。在静脉采血中的一却注意事项，如何做到快速准确的取血。
都说如今的医患关系慌张，在这里实践时，也有幸听老师回答过病人的问题。与患者打交道更多的是需求耐烦，多说一个您好，或许就会拉近医生与患者的间隔，少了一份猜疑，多了一份信任。建立和谐的医患关系，首先要做到将心比心。用一颗博爱之心，一种换位思考的思维去想象病人的疼与痛，矛盾与徘徊,将病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去体会病人的茫然与不知所措，只要你及时伸出一双温暖的手，病人就能感受来自你手心的力量，也许他们就会获取一份战胜病魔的决心与信心，疾病不攻自破,。尽管我们很少直接接触患者，但是，作为医生，难免与病人接触，若我们能够给患者及其家属一抹微笑，那如同在寒冷的冬天给他们一缕阳光，那温暖不言而喻。这样我们才能真正做到：再次走进病房，少了一份陌生，多了一份亲切;少了一份负担，多了一份安慰;少了一份担心，多了一份真诚。
曾经有人说，检验科的工作三个月就能够轻松上手，很简单。但是，真正来到这里，听教师讲解后，就会发现检验工作并不是想象中那么的简单。就仿佛病人手中一张张的报告，看似简单，其实这是经过一位位教师的质控、实验、检测、检查、复核，这一步步慎重操作得出的，每一步都马虎不得。固然在外人看来检验人员每天都做着相同的工作，但是当不测或者特殊病症呈现时，才发现日复一日的积聚是有意义的，这就是为什么检验人员不只仅请求对专业学问牢记在心，也更需求大量的实践操作经历。
此次实践，固然只要短短的三个小时，可是却使我理解了很多关于检验科工作的状况，认识了很多教师。医学是一门典型的实践科学，作为一名医学生，若想要在今后的工作中取得一定的成绩，就必须积极地向老师和前辈们学习，不懂就问。实践并不仅仅是跟着看看，而积极也并不是总跟在带教老师的后面，还得主动争取动手操作的机会，不要害怕做错，胆怯只会令我们止步不前。关于这个专业和本人的将来又有了一些新的认识，愈加明白了未来的目的。
其实我对于专业的医学知识还只是略懂皮毛，但是在这次社会实践中我最大的收获就是对于医院里检验科的模式流程的了解，以及对于医患关系及医患之间互动的更深一步的理解。通过这次实践让我了解了许多，学习了许多，一定会对我今后的学习工作起到很大的帮助。
总之，这次实践收获颇丰。真的十分感激学校和医院的教师们给了我们这么好的一个时机让我们对本人所学的专业有了充沛的认识。
试卷总分：100 测试时间：0
简答题
一、简答题（共 10 道试题，共 100 分。）
1. 动力试验包括哪些试验？为什么要进行结构动力试验？
动力试验包括振动试验和疲劳试验。对于承受动力作用的结构或构件，为了了解结构的动力特性及在动力荷载作用下的响应，一般要进行结构动力试验。
2. 为什么说“液压加载在建筑结构试验中是理想的加载方法之一”？
液压加载在建筑结构试验中是理想的加载方法之一，它不但可以对建筑结构物施加静荷载，也可施加动荷载。液压加载的原理清晰，加载设备操作简单方便、安全可靠，能产生较大的荷载，而且荷载容易控制准确稳定，并能实现多点同步加载，是目前建筑结构试验应用最广技术先进的加载方法之一。
3. 惯性力加载有哪两种加载方式？简述这两种方式的加载过程。
惯性力加载有两种加载方式：初始位移加载法与初速度加载法。初始位移加载法是对结构或构件施加荷载，使其产生变形，然后突然卸掉荷载，使结构或构件产生自由振动的方法。初速度加载法就是首先使加载器具提高势能水平，然后释放加载器具的势能，势能转变为动能，加载器具获得一定的速度后撞击试验结构，使结构获得冲击荷载。
4. 试件支承装置的作用和重要性如何？试件支承装置包括哪些？
试件的支承装置是实现试验结构力边界条件及位移边界条件关键的试验装置之一，因此，在结构试验中只有正确地使用支撑装置，才能确保结构试验的顺利进行。试件支承装置包括支座和支墩。
5. 测量技术一般包括哪三个主要部分？
测量技术一般包括下面三个主要部分：1）测试方法；2）测量仪器仪表；3）误差分析。
6. 何谓全桥测量？
当惠斯顿电桥桥臂上的电阻全部是应变片时，且应变片的灵敏系数全部相等，此时称之为全桥测量。
7. 利用万用表检测粘贴应变片的内在质量时，需检测哪两个项目？
1）检测应变片电阻栅的电阻值，测量阻值与应变片原来的阻值相差较大的为不合格，需铲除重新粘贴；2）检测电阻栅与被测结构间的绝缘电阻，该绝缘电阻必须大于20兆欧，否则，在进行应变测量时，应变仪显示该测点的应变值是不稳定的应变值，需铲除重新粘贴。
8. 超声波检测混凝土强度的基本原理是什么？
混凝土的抗压强度与超声波在其内部传播时的速度有一定的相关性，这就是超声法检测混凝土强度的基本原理。混凝土强度越高，超声波在混凝土中传播的波速也越大，反之波速就小。
9. 什么是超声回弹综合法？超声回弹综合法有何优点？
超声回弹综合法是以超声波在建筑结构和构件混凝土内部传播的速度和混凝土表面的回弹值两项测试指标，综合推定结构和构件混凝土抗压强度的一种无损检测方法。超声回弹综合法的优点是：它的测试结果既反映结构和构件混凝土内部的强度，又反映结构和构件混凝土表面的强度，而且超声法和回弹法检测结构和构件混凝土强度的测量值又可以互相补偿，消除某些因素的影响。
10. 钢筋位置测定仪在检测混凝土内部钢筋的位置、钢筋直径和保护层厚度时有何优点？使用钢筋位置检测仪获得最佳检测结果的条件是什么？
钢筋位置测定仪在检测混凝土内部钢筋的位置、钢筋直径和保护层厚度时，不需要破坏混凝
土保护层，就可以有效地达到测量的目的。使用钢筋位置检测仪获得最佳检测结果的条件是：混凝土结构和构件中的配筋稀疏，并距混凝土表面较近。
试卷总分：100 测试时间：0
简答题
一、简答题（共 10 道试题，共 100 分。）
1. 解释下列名词：丧失承载力、承载力极限标志。
构件承载力达到极限状态，称为丧失承载力；当构件丧失承载能力时，由于受力形式不同，呈现不同的破坏形态，称为承载力极限标志。
2. 为什么说“液压加载在建筑结构试验中是理想的加载方法之一”？
液压加载在建筑结构试验中是理想的加载方法之一，它不但可以对建筑结构物施加静荷载，也可施加动荷载。液压加载的原理清晰，加载设备操作简单方便、安全可靠，能产生较大的荷载，而且荷载容易控制准确稳定，并能实现多点同步加载，是目前建筑结构试验应用最广技术先进的加载方法之一。
3. 简述电磁式激振器的优缺点？
电磁式激振器的优点是：频率范围较宽，一般在0~200Hz，个别的产品可达1000Hz；重量轻，控制方便，激振力由几十公斤到几百公斤。缺点是激振力较小，仅适合于尺寸较小的建筑结构模型试验。
4. 支墩与支座是什么关系？选择和设计支墩应考虑哪些因素？
支墩是支座的支承装置。支墩的上表面应预埋钢板。支墩自身应有足够的强度和较大的刚度，支墩的底面积要保证在试验过程中不产生过量的不均匀沉降。
5. 选用电阻应变片时通常应注意哪几项指标和原则？
选用电阻应变片时通常应注意以下指标和原则：1）根据被测对象选择确定应变片的标距。2）
对于同一测试构件应选用相同灵敏系数的应变片进行应变测量。3）根据测量环境选用不同基底的应变片。
6. 结构受弯曲作用情况，采用测量应变片互补的全桥测试方案，该方案的布片和测量桥路的特点是什么？
结构受弯曲作用情况，采用测量应变片互补的全桥测试方案，该方案的布片和测量桥路的特点是：只有上下表面是相同温度场才能消除温度的影响，同时可消除轴向荷载的影响；如果结构的材料是均质的，中性轴是截面的对称轴，
测量结果是上下表面4点的应变平均值；桥路测量灵敏度提高了4倍；使用应变片较多。
7. 利用万用表检测粘贴应变片的内在质量时，需检测哪两个项目？
1）检测应变片电阻栅的电阻值，测量阻值与应变片原来的阻值相差较大的为不合格，需铲除重新粘贴；2）检测电阻栅与被测结构间的绝缘电阻，该绝缘电阻必须大于20兆欧，否则，在进行应变测量时，应变仪显示该测点的应变值是不稳定的应变值，需铲除重新粘贴。
8. 超声波检测混凝土强度的基本原理是什么？
混凝土的抗压强度与超声波在其内部传播时的速度有一定的相关性，这就是超声法检测混凝土强度的基本原理。混凝土强度越高，超声波在混凝土中传播的波速也越大，反之波速就小。
9. 回弹法测定结构和构件混凝土强度的依据是什么？什么是回弹法检测混凝土强度的关键？
回弹法测定结构和构件混凝土强度的依据是：回弹值与混凝土抗压强度间的相关性，这种相关性是以基准测强曲线或经验公式的形式给出的。基准测强曲线或经验公式的确定是回弹法检测混凝土强度的关键。
10. 何谓拔出法？与钻芯法相比，拔出法有什么优点？
拔出法是将金属锚固件固定在结构或构件混凝土中，然后将其拔出时测量拔出力的`大小，再利用拔出力与混凝土抗压强度间的相关关系，推定结构和构件混凝土抗压强度的测试方法。拔出法比钻芯法方便、省时、省力，测试经费用低，测试过程中结构和构件混凝土的损伤范围较小。
试卷总分：100 测试时间：0
简答题
一、简答题（共 10 道试题，共 100 分。）
1. 简述生产检验性试验与科学研究性试验各自的试验目的？
（1）生产检验性试验以直接生产为目的。它以实际建筑物或结构构件为试验检验对象，经过试验对试验对象或以试验对象为代表的一批构件做出技术结论。（2）科学研究性试验的目的是验证结构计算的各种假定、发展新的设计理论、改进设计计算方法、修改和制定各种规范，为发展和推广新结构、新材料和新工艺提供理论和试验的依据。
2. 什么是气压加载？简述气压加载的适用情况及其优、缺点。
气压加载是使用压缩空气或高压氮气对建筑结构施加均布荷载。气压加载适用于对板壳等大面积的结构物施加均布荷载。气压加载的优点是加卸荷载方便可靠，荷载值稳定易控制；缺点是进行板壳结构极限承载力的试验时有一定的危险性，抽真空加载无法直接观察混凝土开裂情况。
3. 根据不同的结构和不同的功能，液压加载器可分为哪几类？
根据不同的结构和不同的功能，液压加载器分为液压千斤顶、单向作用液压加载器、双向作用液压加载器和电液伺服作动器。
4. 支墩与支座是什么关系？选择和设计支墩应考虑哪些因素？
支墩是支座的支承装置。支墩的上表面应预埋钢板。支墩自身应有足够的强度和较大的刚度，支墩的底面积要保证在试验过程中不产生过量的不均匀沉降。
经过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去应对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自我肩上的重任，看清了自我的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的提议，不要太过急燥，要对自我所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手本事，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我明白工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作提议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的明白应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，职责心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.此刻我对这2个月的实习做一个工作小结。
回想自我在这期间的工作情景，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，应当还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自我能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感激教师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自我，完善自我，让自我做的更好。
实验
一、实习目的
1)通过实习我们熟练掌握电子电工实验的基本操作程序，熟悉电子电工实验的基本操作方法，掌握电子电工基本操作技能。
2)通过实验我们可以进一步加强电子电工实践能力和实验操作能力，提高我们的操作技能。
3)通过实习我们可以进一步加强动手操作能力，提高自己的操作的动手能力，提高自己的实验水平，提高实验的可操作性。
二、实习时间
xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
三、实习地点
实验室
实验室
四、实习步骤
一)实习前准备工作
4.实习开始前，要求各实验室的电子仪器、实验设备、仪器设备进行实地调查，并对其存在的问题提出要求。
5.在实验过程中要将仪器放置整齐，以便仪器设备安全使用。
6.将实验室内所有的仪器、仪器、设备都要整理摆放整齐。
二)实验过程
7.将实验室内所有的电子仪器、电子电路分类放置好。
8.将实验室内所有的电子电路分类摆放整齐。
9.将实验室外面的电路分门别类摆放整齐。
10.在实验室内外面的电器，必须摆放整齐，以便仪器设备安全使用。
11.实验过程中，必须注意仪器设备和仪器设备的安全。
12.做好仪器设备的检查和维修工作。
《思想政治课合作学习实践研究》课题实验报告
德化县《思想政治课合作学习实践研究》课题组陈其普
思想政治课合作学习实践研究，是以合作学习理论为指导，以提高思政课课堂教学效益，让课堂成为学生主动、健康发展的平台为目标，探索如何把合作学习引入思想政治课课堂的教与学的行为与策略的研究，是一种课堂教学改革的实践探索。
20xx年秋季起，在我县的一中、五中、六中、八中、三班中学、龙门滩中学、盖德中学、阳山中学,我们进行了思想政治课合作学习实践研究活动。
一、合作学习实践研究的理论依据
思想政治课合作学习实践研究把合作学习作为它的理论基础。
当代合作学习理论开创者、美国明尼苏达大学教授约翰逊等人认为，合作就是在教学中采用小组的方式以使学生之间能协同努力，充分地发挥自身及其同伴的学习优势。杰克布斯等人则进一步认为，合作学习是一种价值观，这是最重要的合作学习原理。换句话说，合作并不只是一种学习方式，而是一种生活方式。我们希望学生能接受作为一种价值观的合作。而作为一种价值观的合作学习，注重的是学生合作品质的培养、合作精神的养成。
合作学习互动观认为教学过程是一个信息互动的过程，它不仅是师生的双边互动，更突出生生互动。生生互动是教学系统中宝贵的人力资源，是教学活动成功的不可缺少的重要因素。合作学习目标观注重突出教学的情意功能，追求教学在认识、情感和技能目标上的均衡达成。合作学习师生观倡导教师当好导演，学生当好演员。合作学习形式观认为教学形式应以集体讲授为基础，以异质合作学习小组为主体形式，力求体现集体性与主体性的统一。合作学习评价观把不求人人成功，但求人人进步作为教学所追求的一种境界。合作学习情境观倡导突出合作的主导地位，并把竞争与个人活动的价值纳入教学过程中，使它们兼容互补，相得益彰。
二、思想政治课合作学习实践研究的目标
1、改变教学方式，使课堂教学过程成为师生交往、互动，共同发展的过程。使合作学习成为思想政治课（思想品德课）课堂教学的重要方式之一。
2、让学生学会合作，掌握合作学习的方法，养成合作学习的习惯和态度。
3、探索提高合作学习效益的方法和途径。
三、思想政治课合作学习实践准备
①思想准备（教师的思想准备和学生的思想准备）
教师的思想准备。组织教师学习《国务院关于落实教育改革与发展的决定》、教育部颁分的《基础教育课程改革纲要》和王坦著的《合作学习的理念与实施》等有关合作学习的理论，以及报刊杂志上有关介绍合作学习实践经验的文章，更新教师的教育思想，树立进行合作学习教学的新理念，明确了进行合作学习教学的意义。
学生的思想准备。因为学生同样受过传统教育思想的影响，已习惯于静听式的教学方式。因此在合作学习教学实践前，对学生进行了必要的培训。让学生明白课堂将是一个在教师的组织指导下，以学生自主先学为前提，以小组为单位，进行组内成员之间、组际之间、师生之间的交流与对话为主要活动内容的共同发展过程。在这个过程中，他们不仅是课堂活动的主体，而且是课堂的主人；不仅在课堂活动中获取知识、技能与方法，而且能不断领悟世界的意义和人本身存在的真谛，不断激活生命、确证生命、丰富生命、提升生命的质量与价值。
②组织准备
组建课题研究的领导组。成立了以县进修学校教研员为核心的研究领导组，确定几个较多政治教师参加本课题研究的学校的课题研究小组负责人，以便统一组织各校的课题研究活动。
组建学生的学习小组。根据合作学习形式观的要求，教师把每个教学班的同学组成若干个异质小组，每组通常由46人组成。各组成员根据学生的学业成绩、能力倾向差异合理搭配，通常是好的一名，差的一名，中等的23人。各小组总体水平差不多，这就形成组内异质，组间同质局面。它为互助合作奠定基础，又为各小组间开展竞争创造了条件。为了提高小组合作学习的有效性，组内有明确的分工。首先确定组长一人，再由组长确定各成员在小组活动中的各种角色，如小组发言人、记录员和分配每个成员的具体任务。同时还对小组长进行培训，使他们能明确职责和懂得履行职责的基本方法。
四、思想政治课合作学习实践的方法
1、引导学生自主先学
转变学生的学习方式，就是要改变学生原先那种先教后学的、他主的、被动的学法，提倡先学后教的自主的学法。为了让学生的先学更有成效，必须做好先学的指导。第一、教师用一定时间，给学生讲清教材的编写特点及自学的方法，并鼓励他们在自主先学中要根据自己已有的经验、知识大胆地个性化地去解读教材，理解教材，并在解读与理解中发现问题、提出问题和解决问题。第二、由教师以教材每节或框题为单位，编写导读提纲或预习思考题（20xx年秋季七年级进入课改，新教材的编写发生了根本新的变化，采用预习思考题的形式），在上课前几天发给学生，用来指导他们课前自学。导读提纲或预习思考题的编写，主要是依据课程标准、教材内容和所设置的教学目标。其内容包括：一是写上本课的学习目标。二是编写一些能联系社会生活、时政热点的实际，有一定思维深度，有启发性、开放性、探究性，又有台阶性的思考题和具有能力迁移的练习题。让学生在自学时能沿着这个台阶，将思维逐步引向深入。三是设置一个疑问栏，让学生把在自学中遇到的疑问、难题等记录下来。
2、小组讨论、生生互动
小组讨论，就是让学生按原先组织的学习小组围坐在一起，在小组长的组织和主持下，一起交流各自的自学情况，一起探索在自学中遇到的问题（包括教师在导读提纲中提出的问题）。
生生互动，是学生与学生之间以言语为其主要表现形式的沟通与交流，即生生对话。
以生生对话为特征的小组讨论，它与学生课前自主学习状况有着密切的联系。学生课前有效的自学是进行小组成员间交流对话的前提和必要准备；小组成员间的对话是学生自学的深化和质量的提升。
小组讨论过程中，教师主动参与各小组的讨论，在参与中指导，并了解学生合作学习的效果、讨论的焦点、认知的进展等情况，从而灵活地调整活动进程，小组讨论活动结束后，教师要对讨论情况进行点评。
3、班级交流、师生对话
班级交流，实际上是把生生间的交流与对话范围由学习小组内拓展到班级全体同学，同时教师也直接参与到对话中去，使课堂中的对话活动进入到生生对话与师生对话交织状态。
师生对话，是指教师与学生之间蕴含着教育性的相互倾听和言说。这种相互倾听和言说，是师生间思想的碰撞，心灵的交流，智慧的交融，生命的对话。
班级交流、师生对话，是小组讨论的延伸和继续，是学生个体学习和小组合作学习成果的展示和深化。这一活动由教师主持。活动内容有：第一，汇报小组合作学习成果。每节课轮流由2至3个小组的代表汇报。每个代表汇报后，允许同组其他同学补充。或就导读提纲中的某个问题，指定某小组的代表来汇报讨论结果。其他组的同学也可以发表不同的意见，可以评判。第二、由小组代表把通过自学、小组讨论还弄不懂的问题，或他们感觉没有把握的、模糊不清的问题提出，让全班师生共同探讨。第三、教师可围绕着教学目标，运用多媒体或其他手段创设新情景，提出新问题，作为师生对话的新话题，供师生进行深入的探究。第四、还可以根据教学内容设计一个可辩论话题，组织学生进行辩论，从而加深对一些基本观点的全面深刻理解。
在进行这一环节教学活动的时候，教师应认真倾听学生的叙说,注意针对学生叙说的内容适时追问，从而把问题的探究引向深入。对学生的发言要及时给予点评，或就讨论的问题谈自己的见解。但要注意以平等身份，商讨的口气。如：我认为，我的理解是，决不能作出简单的否定，也不要只作简单的好、很好、很棒之类的肯定，应简要说出肯定的理由。同时教师还应把握好自己的角色。教师首先是对话话题的确定者，选择适当的对话话题是进行有效对话的关键。其次是活动的直接参与者，是学生讨论、对话的伙伴。而不是权威的讲授者和活动的包办者，更不能把本是师生之间、学生之间多边多重的交流对话活动变为向学生单向灌输的一言堂。同时还应更是一个虔诚的倾听者。要尊重学生对问题的各种见解，耐心倾听他们的言说，洞察他们这些想法的由来，并以此为根据，引导学生丰富和调整自己的认识，深化对问题的探究。再次，是活动的调控者，教师除积极地、平等地参与学生的讨论对话外，还应对整个活动进行有效地调控，使讨论对话内容不游离于教学目标之外，并能根据讨论对话进展情况，及时地引导转换话题，把握方向，使整个讨论、对话活动能沿着所确立的教学目标步步深入。
4、倡导学生质疑提问
教学不仅仅是一种告诉，更多的是学生的一种探究。让学生在课堂上主动参与、乐于探究、敢于质疑和提问，是思想政治课合作学习实践研究的一项内容和目标。也是在课堂上开展生生对话、师生对话、合作探究的一种表现形式。
有人尖锐地指出，唯一愚蠢的教学是只有老师提问而学生不问问题。因而，课堂教学的一个重要任务，就是改变传统教学中只有教师提问题，让学生回答的状况，引导学生去发现问题和提出问题。倡导学生质疑提问，就是每节课安排一定时间鼓励学生，把凡是脑中受课本知识的触发而闪现出来的问题，或是联系自己和社会生活的实际所产生的不明白的问题，或是对教材的某些提法有疑问的，或是对教师的讲解、说法认为不对的和不理解的都可大胆地提出，让师生共同探讨或要求教师回答。
要让学生敢提问题、会提问题，一要创造一个民主、和谐、愉悦的课堂氛围，开放学生自由探索的时空。二要鼓励学生解放思想，放飞想象，敢向权威挑战，敢向老师发问。既要为解决无知而发问，更要为求得新知而发问。教师对学生提问题时，要以愉悦的心情耐心地倾听和及时地回应。三要教给学生提问题的方法与技巧，让他们学着询问，学着质问，学着反问，既应对一切未知现象多问几个为什么，也要敢于对一切看似确定的结论多问几个为什么。要引导学生善于联系实际提问题，不断提高问的水平。力争做到将不会提问题的学生教得会提问题。让学生既能带着问题走进教室，又能带着问题走出教室，使思想政治课课堂充满问题。
思想政治课合作学习教学实验中的小组讨论、生生互动，班级交流、师生对话、学生质疑、共同探究等教学活动的设置，创造了一个生生合作学习、师生合作学习的平台，并在这个平台上尽情地张扬个性、表现自己、体验成功，分享着教育的欢乐，感受着自己生命的成长和生命的意义。
五、思想政治课合作学习实践研究的成果
1、逐步改变了传统的思想政治课课堂教学方式，使课堂成为师生交流、互动、共同的发展过程。
把合作学习作为一种教学方式，是对传统教学方式突破与超越。在合作学习的教学实践中，思想政治课的课堂不再是教师一个人的独脚戏，不再是仅仅向学生传递、灌输知识，不再是只有教师居高临下地告诉学生这是什么那是什么，而是师生在课堂上组成一个学习共同体。在这个共同体中，教师引导学生自主学习、自己去发现问题、自己去思考问题和提出问题，然后通过师生间、生生间的对话，分享彼此的思考、经验和知识，交流彼此的情感、体验与观念。从而达到共识、共享和共进。这种师生主体共同参与的交流互动式的教学方式，转换了教师的角色，使教师成为了学生学习的指导者和伙伴，课堂活动的组织者和参与者，释疑解惑的点拨者，从教学活动中的主角转向平等中的首席，从单纯的知识传递者转向学生全面发展的促进者，在课堂教学中教师不再是简单地告诉，而更多的是创设情景，让学生自己去感悟、体验和探究。
2、营造了民主、宽松、和谐、愉悦、有序的课堂氛围
合作学习的教学实践，改变了传统思想政治课课堂那种机械、沉闷和程式化的课堂气氛。课堂上，话语权不再被教师垄断，学生也享有了自由言说的权利。他们在课堂上有话可以说，有问题可以提，有不同意见可以发表和争论，从而使课堂充盈着民主、宽松、和谐、愉悦、有序的气氛，课堂成了学生的学堂。在这里，学生的人格尊严得到了尊崇，主人的地位得到了确认，个性得到了张扬，潜能得到了唤醒，主体性得到了发挥。
3、改变了学生的学习方式，初步形成了多样的、自主、合作、探究的学习习惯。
随着教师教学方式的改变，学生的学习方式也发生了悄然的变化。学生学习由被动变为主动。绝大部分学生都能按照导读提纲或思考题的要求，课前认真学习教材，并能根据自学的感受，在教材上圈点勾划。现在教师一提问，学生就争先恐后抢着回答。以前课堂上只有教师向学生问问题，现在经常出现了学生大胆向老师质疑提问的情境；以前的学生是被动地走进教室静听教师的灌输，现在的学生经常是带着问题走进教室，等待着老师的点拨和指导；以前的课堂只有教师一个人的声音在沉闷地回响着，现在的课堂成了师生互动、心灵对话的舞台，处处充满了生命的气息、青春的活力。
学习方式单一向多样化转化。合作学习教学实践积极倡导学习方式的多样性和个性化，鼓励学生从自己的视角出发，用自己最喜欢的方式学习。在教师的鼓励和引导下，学生学习方式已逐渐由单一的、被动接受式的学习方式，向多样的、主动接受式和主动发现式等转化。通过合作学习教学的实践，多样性的、个性化的自主、合作与探究的学习方式逐渐成了学生的一种学习习惯。
4、学生的综合素质得到了提高
①、自主学习的能力得到了提高。在教师的的指导下，学生通过自学教材，大多能捕捉到重点和要点，对教材展示的内容的理解力提高了，对教材中提出的问题解答的能力增强了。
②、收集和处理信息的能力得到了提高。围绕教材内容或一个主题，学生会收集到相关的各种各样的资料，学习也不再局限于书本，而是拓展延伸到社会生活的各个方面。
③、交流和表达能力得到了提高。通过小组讨论，班级交流，学生质疑，师生共同探究的实践，大部分学生能在交流研讨活动中，大胆交流自己的看法、思想和情感的体验，还涌现出了许多能争善辩的好手。
④、合作学习的能力得到了提高。经过二年多的合作学习教学实践，学生初步养成了合作学习的习惯，在讨论交流过程中学会了倾听别人的诉说，在倾听中吸取有价值的东西，纠正自己原来错误的认识；学会了尊重他人，当同学在发言时，能注意倾听，不随意插话，并做好记录；学会了悦纳别人，当同学的发言有创见和新意时，能给于肯定和赞赏，当同学的发言出现错误时，不讥笑，而能较为耐心解说和纠正。
⑤、质疑、提问的能力得到了提高。合作学习教学实践，鼓励学生探究学习，把提高学生质疑、提问题能力等认识活动在教学过程中凸显出来，使学习过程成为学生的思考、质疑、发现、求证问题的过程，从而改变了以前课堂学生只听没问的状况。
5、合作学习教学得到学生欢迎。我们在今年5月对参加合作学习教学实践的6所中学6个班297名学生进行了无记名问卷调查，其中，对合作学习教学实践持赞成态度的占91%，认为自学能力有所提高的有72%，认为质疑提问题的能力有所增强的有52%，认为课堂气氛宽松、和谐、活跃的占87%，认为师生关系更融洽的占76%。调查数据表明，合作学习的教学实践，使大部分学生对思想政治课（思品课）持爱学的态度，乐学的情绪，并获得了会学的技巧，提高了自学能力。
6、促进了教师素质的提高
二年多来的合作学习教学实践，由于课堂的开放，使得整个教学过程不确定性因素大量增加，特别是开展了师生、生生对话和鼓励学生提问质疑，给教师带来了极大得挑战。教师的责任促使他们不断再学习、探索、反思、总结、提高。
7、课题研究得到上级的肯定，产生了较好的影响
思想政治课合作学习实践研究作为泉州市第二批十五教育科学规划研究课题在20xx年10月的中期检查中被评选为优秀课题并同时被泉州市教育局确认为泉州市第二批十五教育科学规划重点课题。并于20xx年春顺利通过泉州市教育科学研究所结题验收。其课题的研究成果在我县的思想政治课（思想品德课）教学中得到了广泛的推广，并产生了较好的影响。
六、合作学习教学实践探索存在的问题
1、教师的教学理念转变尚未到位。二年多的合作学习教学实践表明，传统的教学观念在教师的头脑中仍然存在。有些教师在课堂教学实践中仍然存在着以传递知识为首要任务，以学生考试获高分为目标的倾向，关注结论忽视过程，关注考分，忽视学生的情感、态度、价值观现象仍然严重存在。
2、未能准确把握合作学习的本质。有些教师只把合作学习仅仅作为一种教学方式，而未能把它作为是一种价值观的合作学习，因而也就忽视了对学生进行合作品质的培养与合作精神的养成。在具体的教学实践中，仅浅层次地停留在对合作学习的教学方式的简单的模仿。
3、评价制度改革滞后，在考试制度、内容、方式、方法尚未根本改革的情况下，以学生书面考试的分数作为衡量教与学的优劣标准依然通用、盛行。它不可避免地对课堂教学改革起着负面作用，严重影响了教师进行教学改革的热情和积极性。一些教师依然认为，用传统地教学方式，照样可以让学生取得好成绩，何必瞎折腾，真是费力不讨好，多此一举。
二年多的思想政治课合作学习的实践研究活动，虽有几多收获，但也存诸多不足。今后我们将把收获作为继续探索的起点，让不足在实践中消失，使合作学习教学之花在思想政治课（思想品德课）教学的百花园中绽放出更加绚丽的光彩。
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