【#范文大全# #学校发展方案范本五篇#】一个人正如同一只时钟，是以他的行动来定其价值的，当我们对工作感到思绪混乱时。我们必须完善好我们准备的方案，方案的设计要考虑条件、时机、环境、人员等等要素，优秀的方案哪些方面值得借鉴？我们根据您的需求为您准备了一篇内容完备的“学校发展方案”，希望本文能够帮助您解除疑惑！
为了认真贯彻落实20xx年9月12日在佛冈县召开的“清远市初中教学质量管理现场会”及阳山县20xx秋中小学业务校长会议精神，进一步加强学校教育教学管理，全面提高教育教学质量，办人民满意的教育。现结合我校实际，就如何“狠抓教学常规管理，努力提高学科教学质量”制定本方案。
一、指导思想
以清远市[20xx]43号文《关于狠抓教学管理提高义务教育阶段教学质量的实施方案》为指导，坚定“提高教学质量能提升学校形象”的意识，狠抓教学常规管理，以深入推进基础教育课程改革为动力，坚持教风建设、学风建设、考风建设为主线，以提高课堂教学实效为主渠道，在“提高学科教学质量”上下功夫，不断创新，形成特色，全面推进素质教育。
二、工作重点
根据局教育工作会议关于教学工作突出“常规”的要求，辨证地看待狠抓教学常规与提高学科教学质量的关系，以提高各年级语、数、英学科成绩为切入点，提高六年级学生成绩为突破点，以教学常规管理工作检查为活动载体，强化教学常规的过程性管理，促进教师素质的专业化成长，高效率地完成教育局下达的各项教学任务。本方案的工作重点是：
1、加强组织领导，营造教学氛围；
2、加强队伍建设，促进教师发展；
3、强化常规管理，提高教学质量；
4、强化常规检查，增强工作实效；
5、优化校本教研，推进课程改革；
6、完善奖惩机制，激励教师拼搏。
三、具体措施
（一）加强组织领导，营造教学氛围
成立以校长为组长，副校长为副组长，教导主任、各教研组长、备课组长为成员的教学常规管理领导组。根据教学常规管理工作的性质和要求，领导组下设教学常规检查小组，分管业务的副校长任组长，教导处主任担任副组长，各教研组长、年级组长为成员，全面负责教学常规的过程性检查工作。
通过教师会、学生集会、宣传窗、广播等形式进行广泛的宣传和发动，让全校师生知晓并参与到活动中来，在学校里、社会上形成正确的舆论，营造良好的教学氛围，并以此促进活动规范、有序、深入地开展。
强化值日行政巡视制度，健全学校行政挂钩年级及备课组制度，要求全体行政人员深入教学第一线，及时了解教学工作情况，每周深入教研组指导教研工作，每学期听课不少于25节，利用每周的行政例会安排时间专题研究教学常规管理的工作，针对存在的问题，及时商定有力整改措施，并以“校长室——教导处——各教研组——各教师”为主线，层层要做好督促指导工作。
（二）加强队伍建设，促进教师发展
开展校本培训，提升教师专业素养
①坚持每周一次不少于2课时的备课组活动制度。每次活动要做到四定即定时间、定地点、定教研主题、定专题发言人。
②建立健全教师外出学习制度。学校每年按计划分步骤组织学校领导、学科带头人、骨干教师、优秀教师外出学习。外出学习的老师，要以汇报课或专题讲座的形式，汇报学习情况，并进行反思讨论，推广学习成果。
③利用学校网络资源组织教师收看名师教学实录、听专家讲座等，让更多的教师接受新理念，从而转变自己的教学行为。
④建立教师读书制度。强化自身的理论学习，教师个人每学年必须阅读一本教育教学理论专著或订阅一份教育教学报刊杂志，并对学习的内容进行摘录，每学期完成8000字的读书笔记，并将此作为教师评先评优的必备条件。
建立教师“结对帮扶”制度
教导处在学年初就做好规划，把学校有经验的骨干教师安排“结对子学校”送教下乡及本校年轻教师的结对帮扶任务。学校与结对教师双方明确帮扶的相应职责，年终进行相应的考核。
建立健全教师成长记录袋
为了对全体教师实行多元管理，关注教师发展，关注教师的教学过程，学校为每位教师建立成长记录袋。档案袋中包括以下内容：
①教师的基本信息，教师个人三年专业发展计划书（明确每年在专业上的努力方向）；
②论文、案例、交流材料等；
③公开课相关材料，包括教学预案、说课稿、教学反思等；
④专业学习材料，包括听课本、学习笔记、培训笔记等；
⑤承担课题研究的有关方案、阶段性成果、总结材料；
⑥教师个人业务比赛有关获奖证书及辅导学生参加各类竞赛
“十四五”是十九大明确实现中华民族伟大复兴的第二阶段建设起始之年，更是落实全面从严治党引领各项建设的关键之年。根据市、县“十四五”基层党建工作要点，“十四五”期间，我局党建工作整体思路是：坚持以xxx新时代中国特色社会主义思想和党的十九大系列会议精神为指导，认真落实新时代党的建设总要求，突出以政治建设为统领，持续深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，以提升组织力为重点，抓实基础，改进作风，持续抓好“基层党建提升年”“支部建设规范年”各项工作，全面提升基层党建工作质量，为建设“xx明珠”的新局面提供坚强的思想和组织保障。
一、着眼做到“两个维护”，加强思想政治建设
(一)持续深入学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想和党的十九届四中全会精神。深入学习《xxx新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《xxx关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》，把深入学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想、十九届四中全会精神与学xxxx系列重要讲话精神与学习贯彻省市县组织工作会议、组织部长会议精神紧密衔接起来，进一步领会把握丰富内涵和实践要求，发挥示范引领作用，抓好机关党员和领导干部政治理论学习。
(二)持续深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育。严格按照“守初心，担使命，找差距，抓落实”总要求，认真抓好问题整改，确保取得实效，引导机关党员干部始终坚定对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念、对实现中华民族伟大复兴中国梦的信心。推动领导干部拧紧世界观、人生观、价值观这个总开关，教育引导广大党员干部切实增强“四个意识”，坚定维护以xxx为核心的党中央权威和集中统一领导，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以xxx为核心的党中央保持高度一致。
(三)持续抓好党内教育培训。要通过依托红色革命传统文化教育平台和创新党员教育培训形式，采取集中培训、现场体验、异地教学等多种方式，开展对局党委、党总支、党支部书记、党务干部、新党员的培训，开展党员对党绝对忠诚和强化党员身份意识的培训，引导党员干部做真学真信真懂真用的表率，确保党员教育培训全覆盖。
二、着眼建设一直过硬干部队伍，加强干部建设
(四)提高干部选拔任用工作标准。严格落实新时期“好干部”标准，按照“为工作选干部、凭业绩用干部”选拔原则，选拔政治强、懂专业、善治理、敢担当、作风正的干部，重用想为、敢为、勤为、善为的干部，强化选人用人的正导向、能者有位的正激励、公平公正的正能量。加强和改进干部考察考核工作，培养选拔干部必须提高政治标准，实行领导班子和领导干部综合分析研判，评选表彰优秀党员干部，统筹做好全局机关干部的日常调整配备工作。
(五)加强年轻干部和后备干部培养选拔。严格贯彻中央关于加强和改进优秀年轻干部培养选拔工作要求，加大优秀年轻干部选拔任用力度，积极向县组织部推荐优秀年轻干部，加强与干部经常性谈心谈话，了解年轻干部的思想动态和工作状态，发现存在的问题积极解决，大力培育造就具有坚定共产主义信仰、较高马克思主义理论素养的社会主义建设者和接班人。
(六)提升干部的专业化能力水平。着眼新时期党员干部理论WZ、党性教育、道德教育和专业化能力提升的需要，领导干部要带头学理论、强信息，筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵，以干部需求为导向设置培训内容，增强司法服务经济建设相关培训内容的针对性和实效性，注重理论联系实际，将培训成果转化为实际工作。
(七)严格干部日常监管。严格落实抓党建的主体责任要求，强化监督责任，和纪检部门做好衔接，按照全员、全维的要求，建立干部监督台账，及时掌握干部情况，确保人人都在监管中。加强班子成员“一岗双责”，加强对落实党的路线方针政策的日常监督和检查，抓早抓小，防微杜渐。
(八)严把干部考核关。严格执行干部考察考核制度，把政治标准贯穿干部考核工作始终，注重一贯表现和全部工作，功夫下在平时，考核重在平时，看干部的长期表现，做到既知人之短、知人之长，也知人长中之短、知人短中之长。针对干部队伍中存在的“庸散懒”现象，进一步严格绩效考核制度，通过量化考核指标、硬化考核标准、强化考核措施，加大奖惩力度，进一步调动机关工作人员的工作积极性，转变工作作风，提高工作效率。
三、着眼标准化规范化，抓好基层党组织建设
(九)全面落实党支部工作条例。进一步推进基层党支部建设科学化、标准化和制度化，坚持抓基层、打基础，切实夯实基层工作，落实好“常规工作上台阶、重点工作求突破、考核工作争先进、特色工作出亮点”的思路，进一步完善和细化党支部“五化”建设的具体举措，开展全覆盖专题业务培训，力争年内机关党支部达到“五化”标准，注重党建实效化，更好地发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
(十)严格落实组织生活制度。认真落实“三会一课”、组织生活会、民主评议党员等基本制度，积极推动组织生活正常化。推动主题党日常态化制度化，机关支部主题党日期间原则上不安排业务工作会议和需集体行动的工作，确保全局广大党员特别是党员领导干部有时间、有精力正常参加组织生活。
(十一)做好党员管理和组织发展工作。做好入党积极分子的培训工作和新党员的发展工作，确保新发展党员质量;完善党籍管理，特别是律协党总支的党籍管理工作，我们将与律协党总支进行对接，通过走访、调查等形式，理清党员律师档案资料，理顺律协党总支的党员管理工作;严格按照党章及有关规定及时处置不合格党员;进一步完善党内激励、关怀、帮扶机制，及时了解党员需求，做好服务党员工作。从关爱党员干部入手，建立本局生活困难党员、老党员明细台账，实行动态管理。在重要的节假日从党费、行政经费中安排资金开展生活困难党员、老党员走访慰问，“送温暖献爱心”活动，尽力帮助解决实际困难。
(十二)大力实施阳光党务。认真贯彻《中国共产党党务公开条例(试行)》，把坚持和完善党的领导要求贯穿到党务公开全过程、各方面，发展党内民主，强化党内监督，使广大党员更好地了解和参与党内事务，推动全面从严治党向基层延伸。强化基层党建经费、队伍、责任保障，将组织运转经费按照2%的比例纳入财政预算，建立运转经费正常增长机制、拨付监督机制、考核奖惩机制，确保资金拨付、管理、使用规范高效。
三、着眼增强基层党组织的凝聚力和战斗力，发挥党建引领作用
(十三)坚定不移走党指引的群团发展道路。把群团工作纳入党建工作体系，坚持以党建带工会、妇联、团委合建的工作思路，将群团组织有机集合、整合资源，把保持和增强党的群团工作和群团组织的政治性、先进性、群众性要求自觉贯彻到各项工出作中去，确保群团工作形成合力。
(十四)助推各项重点工作全面发展。要进一步聚焦主业，加强党建倾作用。一是助推脱贫攻坚工作。加强驻村帮扶工作，调优补强驻村帮扶工作队，对派出的第一书记，实行季度培训、季度点评、不合格“召回”制度，切实提升帮扶实效。提高帮扶质量，将不能按要求开展走访、提供服务的帮扶责任人进行替换，鼓励普通党员参与结对帮扶。二是助推开展扫黑除恶斗争。创新方式，强化扫黑除恶工作宣传，鼓励广大党员群众主动检举揭发黑恶势力，提升群众安全感和满意度。三是助推司法服务中心工作。深入开展“党员律师进社区、服务群众零距离”这一品牌党建活动。计划每年选出一到两个律协党支部，到社区开展个性鲜明、主题突出、群众急需的党建活动，并积极向上级部门和公共媒体进行宣传报道，打造县司法行政系统党建工作亮点。
为科学编制学校“十四五”发展规划，根据上级有关文件精神，结合我校实际，特制定本工作方案。
一、指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大精神和全国教育大会精神，落实学校第二届党代会2019年度会议提出的“三步走”发展战略，准确把握学校办学实际和发展阶段特征，瞄准社会经济建设和行业发展需求，理清发展思路，破解发展难题，彰显办学特色，不断推进学校内涵式高质量发展，努力实现建设高水平水利特色大学目标。
二、主要任务
系统总结学校“十三五”发展规划实施的成绩、经验及问题，深入分析面临的机遇与挑战，科学确定未来五年发展的战略思路、主要目标、重点任务和具体举措，编制学校“十四五”总体规划、专项规划和学院规划，对学校“十四五”教育事业发展做出全面部署。
三、编制原则
1、坚持科学定位与明确目标相结合。在充分总结“十三五”规划落实情况的基础上，全面梳理近几年我校的发展思路，总结办学主要经验与教训，肯定成绩，寻找差距，认真分析国家、行业和地区经济社会发展对我校发展提出的新要求，科学论证“十四五”期间我校的发展目标、发展思路和建设重点，制定出有效的战略举措，使规划做到既立足实际又富有远见，既有科学性、前瞻性又具有可行性、可操作性，实现办学质量、水平与效益三统一。
2、坚持深化改革与创新思路相结合。根据学校发展定位，找准制约学校未来发展的体制和机制问题，正确处理传承与创新的关系，抓住发展中的重点工作进行改革创新，制定出新的改革创新方案和措施，消除办学短板，形成有利于学校改革发展的管理体制和运行机制。
3、坚持突出重点与整体推进相结合。突出人才培养质量、研究生教育、高层次人才队伍建设、学科专业建设、科技创新、重大教学成果与科研成果奖突破、办学层次提升等重点工作，做到统筹规划、周密安排、分阶段建设，整体推进学校各项事业全面、协调、可持续发展。
4、坚持加强调研与注重衔接相结合。开展深入细致的调查研究，广泛听取和吸纳全校师生的意见和建议，掌握真实情况，抓住关键问题，认真研究规划内容，注重与江西省“十四五”规划相衔接，与学校自身条件和特色相结合，把规划目标、任务、改革措施做细做实。规划牵头单位要加强部门与部门、部门与学院之间的协调，注重总体规划与专项规划、专项规划与学院规划之间的衔接。
四、工作分工
学校“十四五”规划体系包括学校教育事业发展“十四五”总体规划、专项规划和学院规划。
1总体规划。由高等教育发展中心负责牵头编制学校教育事业发展“十四五”规划。
2、专项规划。由相关单位负责牵头编制相应的专项规划。
3、学院规划。由各学院负责制定学院发展规划。
五、工作进度安排
学校“十四五”发展规划编制工作分为前期研究、起草完善、论证审议三个阶段。
(一)前期研究阶段(2020年4月-2020年6月) 1、召开部署会议。召开 “十四五”发展规划编制工作会议，贯彻落实国家和省“十四五”发展规划编制工作要求，安排部署我校“十四五”发展规划编制工作。(2020年4月底完成) 2、开展建言献策。在学校网站设立“十四五”发展规划建言专栏，通过门户网站、微信公众号、电子邮箱等方式开展学校“十四五”发展规划编制建言献策活动。(2020年4月开始，持续开展) 3、开展广泛调研。结合“十四五”发展规划的热点、难点、堵点等问题开展调研，为科学研判形势、制定政策提供支持。(2020年4月启动，持续开展) 4、起草规划思路。结合全省教育事业发展实际，研判“十四五”期间我校面临的形势，提出“十四五”期间学校发展的基本思路、战略目标、主要任务和重大举措，形成规划的基本框架。(2020年6月底前) (二)起草完善阶段(2020年7月-2020年11月) 1、召开暑期研讨会。专题研讨“十四五” 发展规划中的重点问题、主要任务和保障措施等内容。(2020年7月底前) 2、开展专家咨询。召开专家咨询会议，听取专家对学校发展规划编制工作的意见和建议。(2020年8月中旬前) 3、起草规划初稿。由高等教育发展中心牵头协调，各工作组按责任分工，开展规划初稿起草工作。(2020年9月底前) 4、征求意见完善。规划征求意见稿形成后，广泛征求学校各单位的意见建议，进一步修改规划初稿，并提交校长办公会审核。(2020年11月底前) (三)论证审议阶段(2020年12月-2021年4月) 1、专家认证。邀请校内外专家、学者对“十四五”发展规划草案进行评估论证，根据专家评估意见进行修改。(2020年12月上旬前) 2、召开党委会。提交校党委会审定。(2020年12月底前) 3、教代会讨论。提交教代会讨论，并根据讨论情况进一步修改完善。(2021年3月底前) 4、发布实施。汇编规划文本，规划发布与宣传。(2021年4月底前)
六、保障措施
1、加强组织领导。成立xx学校“十四五”发展规划编制工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在高等教育发展中心，负责协调解决规划编制过程中出现的各类问题。
2、组建工作机构。由领导小组办公室牵头，从学校相关单位抽调精干人员组成起草工作小组，集中办公，具体承担规划编制工作。
3、组建专家队伍。组建专家组，为规划编制提供咨询、论证等智力支持。
4、落实工作经费。xx学校“十四五”发展规划编制工作所需经费由学校划拨专项经费予以保障。
本网讯近日，《潍坊学院“十四五”高质量发展规划纲要》及各专项规划（以下简称《规划》）经学校教代会讨论、校长办公会审议、党委会审定，正式印发实施。
学校党委高度重视“十四五”规划编制工作，确立了“1＋10＋N”的“十四五”规划体系。学校校长办公会、党委会多次召开会议，谋划、推动和研究规划编制中的重要环节、重大问题，高起点、高质量推进规划编制工作。学校领导多次带队与国家有关部委、省教育厅、潍坊市委、市政府及相关市县、合作企业对接，赴省内外高校学习交流，深入校内各单位调研20余次，召开各类征求意见座谈会10余场，面向师生员工和社会各界征集意见建议，提交五届四次教代会讨论，上报省教育厅核准，使规划编制成为发扬民主、统一思想、凝聚力量、鼓舞干劲的过程。
印发的《规划》共包含1个总体规划和10个专项规划。其中，总体规划包括规划背景、指导思想和发展目标、主要改革发展任务与举措、规划组织实施四大部分组成。第一部分，主要总结了学校“十三五”发展的基本情况和面临的形势，从时代发展、国家战略、区域发展、学校使命等方面，阐述了学校未来发展面临的机遇和挑战；第二部分，阐述了学校发展的指导思想、进一步明确未来5年发展的总体目标和具体目标，对2030以及2035年学校发展远景目标进行展望；第三部分，主要从党建引领、人才卓育等10个方面明确推动学校发展的重点任务和改革举措；第四部分，从健全工作机制、落实实施方案两方面对规划的推进实施进行阐释，要求明确任务书、路线图、时间表，确保规划落地落实。
总体规划就学校的根本定位、关键能力、优势打造、特色凝练和发展目标进行了凝练概况，形成了“一二三四五十”发展思路，即坚持“高水平综合性应用型”办学定位，提升“高素质应用型人才培养能力、高水平科研与服务地方能力”两大能力，打造“人才师资队伍、区域资源整合、现代大学制度”三大优势，凝练“学科专业、人才培养、校城融合、大学文化”四大鲜明特色，聚焦“学科专业体系、应用型人才培养模式、科研创新与服务地方机制、应用型师资队伍、现代大学治理能力”五项重点任务，实施“党建引领、人才卓育、学科筑峰、科技服务、评价改革、人事改革、融合发展、文化建设、国际合作、优化治理”十大工作举措。
“十四五”时期是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期，是未来高等教育体系与模式变革的关键窗口期，也是学校提升办学层次和水平，建设优势特色突出的高水平应用型大学的关键时期。蓝图已经绘就，奋斗正当其时。全校师生将在“十四五”规划引领下，进一步解放思想、凝心聚力、真抓实干，强化使命担当，主动融入大局、服务大局，奋力开创学校改革发展新局面，共同谱写潍坊学院各项事业辉煌发展的新篇章。
抓好“十四五”时期五年的工作，对加快____社会经济全面发展具有十分重大的战略意义。“十四五”时期，____镇经济社会发展的指导思想是：以党的十九大和十九届三中、四中全会精神为指引，深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，主动适应新常态，紧紧围绕“做旺集镇、做美乡村、做强产业”的目标，努力构建“开放、繁荣、和谐、秀美、幸福”新____，主动融入县委、县政府的工作大局，以扩权强镇改革试点为契机，进一步解放思想，振奋精神，全面加强社会主义新农村建设，加快农业现代化进程，大力促进农业增效、农民增收;加快小城镇建设步伐，打造卫星重镇，实现与县城的无缝对接;规范镇村建设，保障民生，统筹社会各项事业，开创经济社会发展新局面。
一、主要目标
一是打牢基础，进一步完善道路、桥梁、农田水利基础设施建设;二是做强产业，打造一村一品富民产业，打响以金兰柚为龙头的特色品牌;三是做美新农村，扩大新农村点的覆盖面，打造提升乡村特色旅游;四是做旺新城镇，完善集镇功能，建设好有特色的____广场、公园、商业中心和住宅中心，全面提升集镇品位。
二、重点工作任务
1、牢基础，加强基础设施建设。一是改桥修路。通村通组道路修建到位、大小危桥改造到位、水利设施工程改造维修到位。重点要改造枫塘桥、新屋桥，进一步拉通镇区循环路;结合“农旅融合”石溪郊野公园的打造，完善石溪进出路网;二是加大水利基础设施建设，完成东谷水河堤的除险加固工程，实施泸水河____段的“五河”治理工程，做好渠道的维护和山塘、水库的除险加固工作;三是打造高标准基本农田。重点打造枫塘等村高标准基本农田建设，夯实农业基础设施建设，提高粮食生产能力。四是力争全面铺开全镇范围的农村清洁工程，花大力气改善农村卫生条件。五是加大空心村整治力度，将空心村整治与贫困村帮扶有机结合起来，积极争取各上级有关部门和单位的支持，实现贫困村“摘掉贫困帽”、空心村焕发新活力。
2、强产业，打响特色品牌。一是做大做强以金兰柚为主导的特色产业，以基地为龙头带动千家万户，促进农村发展、农民增收;积极引进金兰柚深加工企业，延伸产业链、提升农产品品牌意识，打响____金兰柚品牌。二是培育发展农业特色产业，积极引导农民进行产业结构调整，要把开放型农业、特色产业和现代农业耕作技术及经营理念作为产业发展的重点，将金兰柚、烟叶、葡萄、苗木、油菜等特色农业产业作为我们今后几年发展的重点来抓，力争井冈蜜柚种植面积突破10000亩，烟叶面积达2000亩，苗木面积达5000亩，油菜面积达22000亩。引导成立合作社，集中规划，规模推进，加强技术指导，在产、供、销各个环节搞好综合配套服务，建好果品专业批发市场，形成江背至利田的“金花走廊”，盆形的“蜜柚产业廊”和石溪的“生态绿廊”。三是做强做大林产工业园，做好百福玛瑙玉、兴和木业等现有企业的帮扶工作，积极引进新企业入驻园区。
3、美乡村，加快乡村旅游发展。新农村建设是改变农村面貌、改善农村生活的惠民工程，“十四五”期间，全镇要实现80%的新农村建设覆盖面，并力争达到100%，同时，要不断丰富乡村旅游内涵，积极挖掘和开发乡村旅游资源，提升乡村旅游品位。一是按照“农旅结合”思路打造好乡村旅游产业，抓住全县打造“一线一带两点”的乡村旅游发展契机(“一线”即泰山至____旅游精品线，“一带”即____生态观光带，“两点”即____石溪、泰山楼下两个4A级乡村旅游点)，以规划设计为先导进行总体规划、整体开发，突出“农旅”结合，主打“绿色生态”牌，以石溪郊野公园为基点，将江背、石溪、路口、东谷等村串联开发，以香樟园、湿地公园、万亩井冈蜜柚基地、花卉苗木基地为布局，以乡村农家乐、采撷园为载体，将石溪打造成集人文历史、自然风光及生态农业为一体的郊野田园观光休闲带，力争打造“最美旅游乡村”和“最美旅游名片”。二是加强乡村旅游的策划、宣传和推广，通过“乡村旅游年”等系列活动的开展，扩大乡村旅游和金兰柚产业影响力。
4、旺集镇，促进集镇品位提升。一是拉大集镇框架，做好与县城的衔接，打造好液压元件厂、物流园等地块，做好____镇集镇规划的整体修编工作，加快推进镇村联动各项建设。二是完善集镇路网建设，重点做好学府路、锦园路等主干道规划建设。三是建设____特色餐饮一条街，做好龙翔新区建设，打造高端的住宅小区。四是完成移民新区安置房建设，提升城镇人气。五是按照“九个一”标准完成垃圾清理、娱乐、宾招、幼儿园等配套设施，完善中小学教学基础设施，为学生营造更优质的学习环境，加快公立幼儿园建设，进一步规范幼儿园办学。六是完成果蔬批发一条街和农贸市场建设后续工程。七是做好森林公园、____广场、专业市场的建设工作，完善综合配套功能，增强承载力，聚集人气，提升集镇品味，以更高的标准、更完备的功能，全力将____打造成全县乃至全市一流的宜居宜业宜游秀美小城镇，成为____县真正的后花园。
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一、培训目的
1、不断更新全校教师的教育观念，更新教师的知识结构和能力结构。
2、进一步发展教师个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并创造出自己的教育教学风格特色。
3、掌握现代教育技术，提高课堂教学效益。
4、提高教师对新课改的研究，探索能力，提高全体教师的科研水平。
5、建立本校的校本培训机制，使校本培训工作科学化、规范化、系列化。
二、明确职责
1、领导小组职责
(1)制定本校教师培训计划，建立评估考核措施，建立教师参培业务档案。
(2)定期检查指导培训教师的学习与教学帮助他们解决学习与教学中的疑惑、困难。
(3)期末总结，教师培训情况进行评估考核。
2、骨干教师职责：
根据骨干教师的具体情况，协助学校承担教师培训，上好示范课，明确分工，承担其他教师的传帮带工作。
3、教师职责：
(1)、积极参加学校制定的培训活动，并在活动中承担一定的任务。
(2)、认真学习新课程的有关理念，提高自己理论水平，做到读书有笔记，学习有体会，教研有案例，研究有论文，课题有成果。
(3)新理念要与教学实践反思相结合，学习实践、反思提高，把新课程理念探索的新路子从课堂教学中体现出来。
三、主要内容
1、学习《基础教育课程改革》，探索、研究新课改下的课堂教学途径。
2、加强对教师现代教育技术知识的培训，要求教师普遍掌握现代教育信息技术。
3、教科研知识的培训。逐步培养教师教科研工作的意识、水平和能力。
4、教师基本功的培训。通过培训使教师在三笔字、普通话、计算机、教育组织管理等方面有较大的提高。
5、师德培训。通过各种形式加强教师的师德培训，培养造就一支品德高尚的教师队伍。
四、培训方式
1、集中学习和分散学习相结合，点面结合。
每学期开学初的教师会上，由教导处布置本学期培训的重点内容要求、方法。通过集体备课，教研活动，专题讲座等方式组织教师集中学习。把握好“点”与“面”的关系，将培训的主要内容合理科学地化解为若干部分，组织教师分块学习。
2、专家指导
在校本培训过程中，应避免闭门造车现象，主动邀请教科员、优秀教师来校指导。
3、充分利用现代教育信息技术，开展校本培训。教师可以通过播放课堂实录，专家讲座，上网查阅教改信息等各种现代信息技术方式参加校本培训。
4、开展“一帮一”师徒结对子活动。通过以老带新，师徒结队的方式，提高青年教师的师德素质、业务水平和科研能力。
五、培训的原则
1、辅导性原则：校本培训的内容必须符合上级教育行政部门的要求，必须对教育教学工作具有指导性，起到导向作用。
2、灵活性原则：校本培训的方式具有灵活性，学校要制定出切实、可操作的校本培训计划。
3、实效性原则：校本培训的目标内容、方式具有实效性，使教师有实实在在的提高，真正为建设教师队伍起到重要作用。
4、针对性原则：校本培训的内容应结合具体教育形势进行，尤其是应针对当前重要的教育教学改革信息进行。
语文校本培训方案
【篇一：语文校本培训计划】
计划一：语文校本培训计划
一指导思想
贯彻落实国家教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》的精神，探索有效的提高教师素质校本培训模式、方法，坚持注重实效，联系实际，立足校本的原则，充分发挥校本培训的功能和优势，营造有利教师终生教育和可持续发展的良好环境，使我校教师的整体素质得到提高。
二培训目标
通过将校本培训作为教师继续教育的主要形式，教师可以实现以下目标：
1要有良好的职业道德，更新教育观念，树立现代教育思想，提高教师的整体思想素质。
2鼓励教师一专多能，不断提高文化水平，优化知识结构，拓宽知识面，成为受学生欢迎的知识渊博的人。
三。加强理论与实践的结合，在新课程标准的实施中，促进每位教师的专业水平、教育教学能力得到进一步提高。
4、加大教改科研力度，提升教改科研能力，使反思型、研究型教师的数量逐步增多，质量逐步提高，骨干比例增大和层次提高。
5、围绕办学目标和特色开展校本培训，注重培训教师的科技知识和技能，提高科学素养，建一支能适应学校办学特色需要的教师队伍。
6达到提高教师整体素质和学校教育教学综合能力的目标。
三培训的主要内容
以师德教育为切入点，建立以学科知识为基础的本体论知识和教育基础
础理论为主的条件性知识和以教育经验的升华为基础的实践性知识三方面构成的教师培训体系，着重是现代教师特殊能力和素质提高，如人际关系与交流、沟通、表达能力，解决问题、教研实践、创新能力等。
1、师德培训
以教师专业法,教师职业道德规范和关于检索两个六认真为主要内容，结合学校自身实际，开展教师思想政治教育和职业道德教育，重点以诚信教育为主，强化教师自我修养，提高教师职业道德素质，依法施教，以自身良好的师德师风、教师形象去感染学生，潜移默化，培养更多的思想健康、行为规范的学生。继续开展四比（比师德、比作风、比敬业、比奉献）活动，树立五种精神（终生从教的敬业精神，刻苦钻研的科学精神，爱生如子的园丁精神，不甘落后的拼搏精神，淡泊名利的奉献精神）
2教育理论与专业知识培训。
根据教师实际需要和语文教学的特点、要求，进一步组织教师学习心理学、教育学、现代教育理论，使教师能用理论指导教育教学行为，以学科研究为主要形式，巩固、拓宽专业基础知识，使所有教师有较扎实的专业知识，并为老师创造必要的条件，进一步提高学历层次和争获双学历，不断丰富和更新学科知识，以扎实的专业知识，更好地完成教育教学任务。
3、教育能力和教学行为培训
根据教师职业基本功和专业基本功要求，要开展教学实践和技能培训，领导深入课堂，教师开展互帮互学活动，并有所侧重的以三课的形式进行实践培训和检测，把课堂作为主要阵地，改革教学方法，优化课堂结构，提高课堂效益。加强现代信息技术知识的培训和应用，提高教学技能。要积极引导教师，运用教学理论，对教学问题进行实践、研究、反思、总结，对教育信息进行收集、处理、共享，使教师教育教学行为体现明确性、示范性、参与性和有效性。
4教育科研能力育科学知识培养
开展教育科研，进行基本理论及方法的培训，指导教师有效开展课题实验，把教改科研与课题实验、日常教育教学工作结合，在实践中逐步提高教师科研素质，从学校创办科技特色的需要出发，要加大提高所有教师对科技的爱好和基础的科技知识及一定的指导科技活动的能力，使之形成学校的特色。
四培训形式
培训的主要形式是以校本培训、自我培训为主，集中培训、教研培训为辅、集体培训为辅，个人培训提高为主，以学校为主阵地，围绕教育教学实际，培训提高教师，促使教师自我完善，拟采用听、说、看、做、写等形式开展。
①集体备课：以学科分段为组，主备教师要提前三天把主备教案发到组内教师手中，副备教师要认真阅读教案，并提出修改意见，作为一度调整方案用红笔注上。在集中讨论交流中，进一步完善教学计划，讨论后形成的共识作为第二次调整；课后，将课后反思作为第三次调整。
②反思交流：通过前一阶段组内讨论形成的教案在实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的对话，注重以老带新、以强带弱鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。
③主题教研：以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人至少围绕主题选择主备单元中的重点内容上一节公开课，通过说课、听课、评课、反思、教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。
④ 理论学习：围绕教学主题，小组中的老师还不理解，此时需要理论指导。理论学习要把小组学习与自学相结合，用理论指导教学实践，不断提高教育教学水平
五培训的实施
1、实施的原则
坚持以校为本的原则，即从学校的实际出发，以学校发展为本，立足自己的人与物，实现培训后能提高人的素质，解决教育教学实际问题。
坚持以人为本原则，从教师的实际出发，帮助教师有层次地确定自己的发展目标，学校目标中要体现差异性，有利调动教师积极性，使他们主动参与，自我创新。
坚持教研一体化原则，实施培训，在教育教学实践中展示培训效果。
2、考核与管理
建立校区两级考核管理模式，学校负责对教师各种学习按规定要求参加，折合学时，按照市继续教育工作评查方案要求，做好教师参加继续教育学习的考勤、学习、资料、成果等情况的检查、记载，认真做好审核工作，并随时提醒老师们检查继续教育任务的完成，按要求做好登记，在规定时间报区教师进修学校。
主要活动安排
三月份：
1、拟写校本教研工作计划
2、召开教研组长会议
3、新调入教师公开课
4、组织教师参与案例评比活动
四月份：
1教学开放月（课堂有效教学观察和正常课堂诊断）活动
2、腹有诗书气自华读书培训学习活动
3、集体备课
4、组织教师参加优秀课件比赛
五月份：
1组织教师参加县级课堂教学竞赛
6配合教研室组织教师参加各级教研活动
六月份：
2、期末复习课研讨活动
3、教育教学、教研成果汇演
计划二：语文校本培训计划
一、指导思想：
以建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新课程改革需求的教师队伍为目标，以职业道德培训、教学策略培训为重点，以教师的可持续发展为本，努力开创我校教师培训工作新格局，造就一支适应现代化教育要求的创新型、学习型、研究型高素质的新型教师队伍。
二、工作目标：
1要加强师德师风建设，培养一支热爱工作、乐于奉献的教师队伍。
2、努力打造名师、学科带头人、骨干教师、教坛新秀等优秀教师群体。
三。建设集教师、家长、学生为一体的新课程标准学校，加强课程改革教师培训，深入开展课程改革实验研究。
三、工作要点：
1明确工作思路，避免盲目工作。要认真组织教师学习国家、省、市、县教师继续教育有关文件，深刻领会精神，明确工作任务和要求。
2、以实施新课程教材为契机，深入学习新课标，更新教师教学理念，把主动学习、**学习作为高效课堂教学模式的突破口，倡导自主、合作、**的学习方式，体现教学民主，鼓励多元化的教学方式，建立尊重、关爱、民主的新型师生关系，倡导教学创新，挖掘、推广创新教育的典型。
三。要求教师成为终身学习的楷模。达到教育标准和提高，掌握现代教育技术应用知识。教师要处理好学历、能力和努力的关系，把研究型、终身学习和自我发展的素质作为自己努力的方向。
4继续实施教师自主培训计划，加强培训的自主性和层次性，营造适合教师成长的学习氛围，
充分发挥教师的主动性和创造性，努力提高教师现代信息技术的应用和心理辅导能力。
5要全面了解每位教师的教学情况，加强对新教师的跟踪交流，不断提高每位教师的课堂教学水平。
四、工作措施：
1、加强校本培训的管理。
教师培训应放在学校工作的重要位置，这项工作应作为突破，以提高教师的整体素质。校本培训应加强层次管理。一是校级决策层，校长是第一责任人，把握校本培训方向；二是培训执行层，即教务处，其主要职责是：在校长的领导下，组织和开展校本培训活动，并通过管理扩大参与面，提高培训水平。
2、以课堂教学为主阵地，以新课程师资培训为重点，把新理念、新教材、新教法的培训继续作为本学期校本培训的核心工作来抓。组织全体教师完成培训任务：完成练习；摘录有关理论；点评一个案例；撰写一个案例；设计实践一堂教研课。
3、内部挖潜，择本校之能人，训本校之教师。开展师徒联谊活动，明确师徒双方的责任。启用校内实践经验丰富、理论水平较高的骨干教师作为校本培训的师资力量，发挥其辐射和示范作用，让他们承担校本培训任务，既可开展讲座传授课堂教学经验，也可通过示范课展示教学技能，切实让全体教师从中受益。
4它可以为教师的学习和培训提供有力的保障，使教师能够根据自己的需要参与个性化的培训。
5注重一人学习，全民受益培训。学校选派骨干教师或教坛新秀外出学习、培训考察，回校归来要求他们写学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可以采取专题讲座、经验交流、报告课等形式，发挥一人学习、多人受益的效果。
6围绕新课程改革，实施好教学策略，开展经验交流活动。利用校本培训交流各自在新课改教学实践中的成功做法或有益尝试，取长补短；开展教师阅读活动，制定教师阅读计划和推荐书目，撰写课改精神教学反思笔记或学习体会；开展专题研讨及读书活动。安排新课程改革专题报告、教育（学习）论坛等活动。
7、根据上级规定的培训内容同时结合本校教师实际选择培训内容和培训方式，继续开展信息技术培训、新课程培训、学科科研培训等。
8要不断总结教师培训经验，对培训中积累的资料进行认真梳理和分类，形成规范化的教师培训工作档案。按要求做好档案管理工作。
五、具体活动安排
九月份：
【第二部分：2014学年校本汉语培训计划】
4，具体的项目实施计划（每个项目一个计划，几个项目几个计划）
【第三部分：小学语文校本研修实施方案】
金峪镇中心小学
语文组校本研修实施方案
为了进一步提高我校语文教师教育教学管理水平，促进我校语文教师之间相互交流、相互切磋、相互学习、共同提高，特制定我校校本研修实施方案：
一、指导思想：
以课堂教学研究为主阵地，以解决教学改革中的实际问题为目标，以语文教学中的现实问题为切入点，实施有效教学、打造高效课堂，提升教师实践能力。在引领、陪伴、共同成长的过程中，要不断构建和谐的教师科研文化。
上杭小学9月校本培训计划
——多**课件制作培训
为进一步提高全校教师计算机应用水平，让信息技术更好的服务于教育教学，加强教师在多**课件制作方面的能力，特制定了本次校本培训活动方案：
一、 培训目标
1.在课件中插入各种对象
2.在课件中设计动画效果。
三。在课件中插入**和动画。
二、培训内容
（一）基础内容
1powerpoint的启动和退出
2演示文稿的打开、保存和关闭
三。powerpoint窗口的组成
4在powerpoint视图之间切换5。使用“内容提示向导”创建演示文稿
6.演示文稿的打印
7演示中参考图像、声音和动态**（图像比例和对象位置的设置）
8添加、编辑和删除幻灯片（添加具有指定幻灯片布局的幻灯片）9。用项目符号创建幻灯片并展开
10.设置放映方式（动画）
11.修饰演示文稿（字体、字号、颜色，改变幻灯片版式，背景的设置）12.设置超级链接（**、文字、动作按钮）（二）提升内容
1.在课件中插入各种对象
2.在课件中设计动画效果。
三。在课件中插入**和动画。
4从word或excel导入**。
三、培训时间
2012-09-24至2012-09-28四、培训方法
集中培训、个别指导
5、辅导老师
刘彦仁校长
六、培训要求
40周岁以下的教师在制作简单课件的基础上，要求掌握在***中插入音频、**、动画等，并学会在设置简单动画的基础上自定义路径。
七、培训课时安排
集中培训课时：2课时
上杭中小
2012-9
为进一步提高中学教师的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，建立教师岗位成长机制，促进教师专业化发展。根据“十一五”继续教育校本培训计划，结合我校实际，特制定朱碌科中学2006——2007学年度教师校本培训实施方案。
一、指导思想
校本培训工作以邓小平理论和"****"重要思想为指导，以更新教育观念为先导，以解决学校教育教学中存在的突出问题为突破口，以学习、研究新课程教材为重点，以提高创新意识和创新能力为主线，以教师参与研究培训为主要形式，以培养教师可持续发展能力为根本方向，以提高广大教师实施新课程能力和教育创新能力，培养一批专业型、创新型教师为目的,构建现代教师教育新的机制，全面提高我校教师队伍的综合素质。
2、职责
（1）组长是校本培训第一负责人，宏观调控和指导方案的落实情况，定期组织领导小组成员汇总情况，研究改进措施。兼校本培训任务。
（2） 副组长是校本培训的具体负责人，负责方案的制定和修改，组织协调培训方案的实施；组织考核工作，做好培训纪录，整理、保管档案，每年进行一次工作总结。
（3）教导主任、教科室主任、年部主任负责组织实施与教学有关的教研、科研活动，负责聘请指导教师，组织教学基本功的培训与考核，做好相关记录。
（4） 工会主席负责组织实施德育相关培训活动，组织实的培训和考核，并做好相关记录。
（5） 电化教育部负责组织实施现代信息技术培训，并做好相关记录。
（6） 总务主任负责后勤保障。
（7） 学科教研组长负责组织本组的教研工作，备课组长负责组织本组备课并做好相关记录。
三、培训目标与培训原则
1、培训目标
通过开展校本培训，促进研训一体化，实现理论学习、教育教学研究和教育教学实践的紧密结合，转变教师的教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，全面提升我校教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应基础教育改革与发展的需要，为提高基础教育质量奠定基础。在我校培养一批掌握现代教育理论，了解学科发展趋势，具有一定学术水平，有较强的实践能力，创新能力和研究能力的骨干教师和学科带头人，建立一支师德高尚，结构合理，业务精良，胜任新课程教学，符合素质教育要求的充满生机活力的教师队伍。
2、培训原则
校本培训在领导小组的领导下，为满足学校和教师的发展目标需要，以备课组、教研组和年级组为单位，立足本职、本岗、本校教师的在职培训活动。
校本培训的指导原则是：
（1）针对性原则：以学校和教师的实际需求与发展为出发点，多种途径、多种形式、多种模式开展培训，有针对性地解决教师教学中的现实问题和带有普遍性的问题。
（2）实效性原则：避免形式主义与空洞说教，紧密结合教师的教育教学实际，以"问题疑惑"为中心，侧重于教材、教法、学法和教学管理的指导。
（3）系统性原则：以教师的专业发展为基础，注重培训的系统性，以提高教师的整体水平。
（4） 自主性原则：学校自主培训、自主管理、教师自主学习、自我发展。
（5）开放性原则：注重校际间的合作与交流，与其它名校实行教学、教研、培训的有机协同与组合，教师之间互帮互助，依托现代信息技术，实行开放的校本培训方式。
四、培训内容
以"新理念、新课程、新知识、新技能、新教师"为重点，结合基础教育课程改革，围绕转变教师教育观念、提高业务素质和实施素质教育的能力这一目标，把师德教育放在首位，提高教师教育创新能力，全面提高教师队伍的整体素质。
1、师德培训
以邓小平理论和"****"重要思想为指导，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》和《中小学教师职业道德规范》为依据，以活动为载体，对教师进行社会主义政治思想教育、科学发展观教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系和文明和谐的人际关系，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象。
2、新课程培训
新课程培训主要包括通识教育培训和学科教师培训。通识教育培训在集中专项培训的基础上，组织教师开展自学，认真学习新教育理论和新课改理论。以教研组为单位，组织学习讨论、研讨、交流，检查考核学习情况，使理论与教学实际相结合，促进教师将先进的理念内化为教学行为。
学科培训主要是通研教材、吃透教材、解读课标、探索教法。学校运用示范教学、观摩教学、青蓝结对、评优课、集中研讨、反思与再教设计等多种形式，促进教师在教学实践中研究掌握实施新课程的有效教学方法和手段。学习书目：
《基础教育课程改革纲要解读》、《走进新课程》、《聚焦新课程》、《中国基础教育新课程的理念与创新》、《新课程师资培训资源》、《新课程教学案例》、《新课程与教师专业化》、《教育新理念》、《中国基础教育改革的文化使命》等。
3、教育教学能力培训
教育教学能力培训以教师的教学基本功和教学基本技能为主要内容，在全校教师中开展学科教学基本功、综合能力基本功及以信息技术为主要内容的现代教学技能培训；开展教育学、心理学等基础理论的培训。结合中青年教师的不同特点采取不同的培训方式，使每一个教师掌握扎实的教育教学基本技能，具有较高的教育教学水平。学习书目：
《现代教育思想专题》、《课件制作系统操作快速入门》、《教师学科基本功》、《心理健康教育专题》等。
4、信息技术培训
教师信息技术培训在“十一五”期间实现95%的教师计算机操作技术达标、使教师教学手段更具现代化。学习书目：《计算机应用技术基础》、《现代教育信息技术教程》、《信息技术与课程整合的理论与实践》、《计算机辅助教育研究》、《电化教育技术》、《计算机软件技术基础》、《电化教育技能》等。
另有师校的微机培训和学校的课件评比大赛
5、教育科研能力培训
教育科研能力是校本培训的重要组成部分。要使全校教师逐步树立教研科研意识，把培训和教育科研紧密结合，围绕新课程的实施，结合课堂教学，进行教学方法和教育科研基本方法的培训，注重教师教学科研意识和能力的培养，根据本校、教师本人实际，针对当前教育教学中的实际问题，特别是基础教育新课程实施中的问题，确定研究课题，进行有针对性的研究，引导教师从教学实践中不断总结经验和教训，不断提高教学能力，提高教育科研的专业技能水平，用教育理论指导教学实践，推进基础教育课程改革。学习书目：
《教育科研专题》、《中小学教育科研及教育实验》、《新课程标准与教材研究》、《中学教师科研**导写》等。
6、创新意识和创新能力培训
通过学习学科创新的基本理论、基本要求，研究如何把学科创新的基本理念和创新课堂的基本要求转化为具体的教学行为，完善自己的课堂教学并探索开展学科实践活动的有效途径和策略，进而形成自己的教学风格，创造性地实施新课程。积极探索新形势下德育工作的内容，实施的途径和方法，更新传统的德育观念，改革德育内容和方法，探索新的德育评价体系，进而实现学科教学和德育工作的创新。
通过政治理论、国情知识、教育政策法规和学校管理理论与知识的学习，提升班主任的理论水平和管理能力，更新管理理念。坚持以人为本，尊重学生的个性差异，注重学生的个性化发展。在坚持人本管理、能本管理和校本管理的互相渗透、有机结合上大胆创新，不断提高管理的效能，推进管理工作的现代化。
学习书目：《素质教育与教育创新》、《教育政策法规》、《素质教育的理论与实践》、《中小学教学与管理案例分析》等。
五、培训形式
1自主学习：教师自主学习，记读书笔记，学校每学期推荐书籍，组织教师认真阅读、学习、交流、讨论。让阅读成为教师的自觉行动，让学习成为教师的浓厚兴趣。
2、请进来：结合教育热点和教学实际，针对学校共性“问题”，聘请专家学者，搞专题讲座、业务指导。
3、小组研讨：以教研组为单位每周一次公开课，以备课组为单位每周一次集体备课，定期研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学评价、研讨教学管理等。
4.教学观察与示范：学校内部教师之间以及学校之间以不同的层次和形式组织教学观察与示范，形成一个系统。
5项目研究：组织申报项目，研究确定课题。定期组织交流期刊研究成果，将研究成果转化为学校的共同财富，促进教师共同发展。
6走出去：组织校际教师教学交流，传授好的教学方法和先进的教学理念。
7专项培训：根据不同时期教师继续教育的应急任务，重点开展短期培训；对教师职业道德高尚、教学能力水平突出，有培养前途和潜力的中青年教师，重点培养，研修提高，培养专家型的教师。
8、分层达标式培训。在理论学习、实践探索、教育创新三个层面上，对老中青三个层次上的教师进行分层要求：根据他们实际发展需求，我们确定老教师的达标标准是“观念上能更新，实践中有尝试”；中、青年骨干教师的达标标准是“理念要超前，实践勤探索，教、研有创新”；对于新教师的达标标准是“教学合规范，实践常反思”。
六、实施步骤与考核要求
这一轮校本培训从2006年9月至2007年7月开始，分为五个阶段
第一阶段（2006年9月至2006年10月）：学习教育理论，转变教育观念；总结过去的教学经验教训，确定今后的发展方向。
考核要求：以学校为单位、对参训教师进行考核，考核内容包括省、市、县、校的教育理论学习读本，每人每个读本写一篇较高水平的学习心得每人每周一篇较高水平的学习心得。
第二阶段（2006年11月至2006年12月）：集中反思，每周反思，每月写日记。
考核要求：对教师的反思阶段考核内容为学科教学反思总结和学科教学反思案例（包括一节优质课、一节优秀教案、一期〈〈校本之窗〉〉、 一套高标准测试题、一个优秀课件）。
第三阶段（2007年3月至2007年4月）：根据教育教学的实际情况，进行再教学设计阶段。
考核要求：本阶段每人每周考核一份再教学设计，每月一份月报，每人一节报告课。
第四阶段（2007年5月至2007年6月）：再教学设计、反复实践、评价阶段。考核要求：每周复课设记一份，月报一份，高水平**或每学期总结一份。
第五阶段：（2007年6月至2007年7月）总结提高，检查验收阶段考核要求：组织教师对学习和反思、再教实践、三个阶段进行查缺补漏，进一步提高培训的针对性和实效性，从而切实提高全校教师队伍的整体素质，更好地适应基础教育改革与发展的需要。
通过开展各项评比和竞赛活动，进一步综合运用培训成果，推动工作深入开展。教导处将采取有力措施，加大对校本培训的管理、督导和评估检查力度，2007年7月底前，完成本学年度校本培训工作的自评检查，并写出自评报告，报校长办公室。
一、指导思想：
以区教育局、教师进修学校的教师培训总体工作任务为目标，以教师专业化发展为方向，以新课程改革为中心，以教育科研为先导，以全区教师实施新课程能力和新旧教材接轨能力为重点，培养反思型、研究型教师，注意发挥骨干教师的示范辐射作用，工作重心下移，加大科研培训的力度，加强教师培训模式、方法、管理以及规律的研究，注重理论学习与行动研究的结合，充分发挥网络在教师培训中的作用，增强教师教育科研培训工作的质量和效益，为新课程和素质教育的全面实施奠定坚实的人力基础。
二、培训内容、目标。.
本学期主要以《中小学教师教育科研》、《科研与教研》等为校本培训主要内容，结合学校实际专题培训学习，并及时选择、补充具有前瞻性的内容，提高教师的人文、科学、教育科研素养。与此同时加强教师网上交流、搜集教育科研资料的能力培训及软件制作能力，扩大学校的资源库，达到资源共享。通过教育科研培训的开展，进一步培养广大教师的终身学习意识，牢固树立新课程理念，初步实现教育教学方式、学习方式和教研方式的转变，促进教师专业发展，提高教师新课程的实践能力和创新能力。努力打造一支符合课程改革需要的、高素质的创新型、研究型教师队伍。
三、培训形式
教育科研培训采用在“自修—反思”方式的基础上，充分运用亲验式、案例分析式、参与分享式、合作交流式、研究性学习等方式，与远程培训方式有机结合。从实践中学习，在反思中进步。经验加反思使教师专业成长的最佳途径，倡导采用教师运用“诊断性”反思研究方法，发现问题，解决问题。促进教师学习、工作、研究的一体化。
四、培训原则。
1、分层推进原则。坚持全员、青年、骨干三个层面的培训，充分体现培训的层次性。充分发挥骨干教师带头作用。
2、学研结合原则。培训重心下移，植根于教学活动中，紧贴教学实际，找准教师适应新课程的成长点，确立研究的专题。专题培训，专题总结。以“新三课”（全体教师上研究课、青年教师上探究课、骨干教师上创新课）为载体，以研促学，以学促改，以改促创，以创促变，突出培训的实效性。
五、分工与管理保障措施。
教育科研培训领导小组：
组长：曲正波
副组长：张玉生
成员：王敏于咏沈秀梅孙刚
培训采取校长是第一负责人的运行机制。实行分工负责，由科研校长制定培训计划与实施方案。科研主任分管组织具体工作的实施。做到培训课题化，用课题牵动培训工作的开展，保证培训工作的可行性、科学性和价值性。把培训与教育教学、教研有机结合，相互促进。
对各个层面的培训加强动态过程的管理与评价。注重培训材料与档案的积累与管理。将教师培训学习研究撰写的反思、感悟、随笔、个案研究、教学设计等成果进行提炼、升华，汇编成科研培训资源。相互交流，共享资源。采用教师自评、互评、科研主任导评、校长审评的评价机制，实行学时、学分登记制度，学期末要进行阶段性评价表彰奖励。同时，对教师参与培训整个过程记载情况，纳入教学工作的考核评价。要把教师参加培训的考核结果作为晋级、评聘任用、评优奖励的必要条件实行一票否决制。
为了后续工作任务顺利进行。制定一份方案就尤为重要，方案应该怎么写呢？编辑今天为大家推荐的是一篇优秀的“校本课程开发方案”文章阅读，感谢您花时间阅读本文！
教学目标：
1.阅读课文内容，理解课文意思
2.学会使用礼貌用语“对不起、没关系”
3.引导学生在学习、生活中养成良好的行为习惯，从小做一个讲文明、懂礼貌的好学生。
教学重点：
1.阅读理解课文
2.学会使用礼貌用语“对不起、没关系”
教学难点：学会使用礼貌用语“对不起、没关系”
教学准备：
1.课件
2.字卡
教学课时：第二课时
教学过程设计：
一、谈话引入
1、请学生说一说自己已经知道的礼貌用语有哪些。
2、揭示，板写课题：对不起
3、复习检查
(1)指名读词语
(2)齐读词语
二、看图学文
1、出示课文插图，给学生讲故事
下课了，小青和小华去操场上活动，小青和小华在活动的时候发生了一件事，小青不小心踩着了小华的脚，你们知道小青会怎么做吗?(出示课文句子：小青不小心踩着了小华的脚)
2、学生打开书自学课文
3、指名说一说这时候的小青说了什么?
出示句子：小青不小心踩着了小华的脚，他红着脸说：“小华，对不起。”
领读跟读句子
讨论理解小青为什么说对不起。(初步让学生认识到做错事时，要学会说“对不起”)
4、思考小华又会说什么呢?
5、指名说一说，出示课文句子：小华笑着说：“没关系。”
教师领读学生跟读
讨论理解小华为什么说：“没关系。”(理解小华也是一个懂礼貌的学生)
6、谈话认识小华和小青都是懂礼貌的好学生
小青做错事时主动认错说“对不起”，小华宽容地原谅了小青说“没关系”，他们都是懂礼貌的好学生，他们还是好朋友。
7、出示课文最后一句话：小青和小华还是好朋友
教师领读句子学生跟读句子
8、小结课文内容，带领学生读课文
要向小青和小华学习
三、看图辨别
1、出示图片说一说这样做对吗?
2、看图说一说应该如何做(进一步明白做错事时应该主动道歉说“对不起”)
四、情景表演
1、看视频故事加深理解
2、创设情景表演：上课写字时不小心手臂碰到了旁边同学，该怎么办?
指名表演，认识道理
五、说儿歌总结
1、跟老师说儿歌
《文明用语挂心头》
我们都是好朋友，
团结有爱讲礼貌。
“谢谢”“对不起”“没关系”
文明用语挂心头
2、齐读课文
3、口头总结：学会了“对不起、没关系”这两个礼貌用语。并且还知道了在什么情况下说“对不起”，在什么情况下说“没关系”。大家都学得非常好。希望大家今后要经常使用礼貌用语，做一个讲文明、懂礼貌的孩子。
一、开展本活动的重要性和必要性：
当前，由于信息化程度的不断提高，电脑的使用日益广泛，书面文字书写活动在现代人们的生活中大大减少。这就使得不少家长对自己的孩子不知不觉中降低了写字的要求，再加上学生自己也不重视写字练习，导致学生的书写质量整体下降，错别字现象日益严重。在这种令人心忧的表象背后，显露出更加不容忽视的对素质教育深刻内涵的误解。素质教育绝不是简单的、片面的减轻学生的课业负担，而是更科学的安排好学生的学习时间、学习内容以及学习强度。作为义务教育新课程标准中明确要求学生具备的一项基本能力——“正确工整地书写汉字”，在新时期非但不该削弱，而是应当加强。古人云：“人能写字，字能写人”，此言不虚。在全面实施素质教育的今天，写字应作为课程改革中的一项重要内容来抓，它的地位不容忽视。方寸之间的汉字，凝聚着中华祖先几千年的智慧，承载着中华文明几千年的积淀。写字教学的成败关乎着每个学生对书写能力的掌握程度，更关乎着学生对祖国文化的认同感、自豪感，同时也是对学生的一种特殊的树人教育。因此，在我校强化对学生的写字教学是极为必要的。
二、活动的目的、原则和指导思想：
我们都知道，写字训练的关键在于激发兴趣、指导方法和培养习惯三个环节。但是在现实教学工作中，由于课时有限，我校教师人均工作量又比较繁重，要在课内开展额外的写字训练，不具备客观条件。因此，我们决定在尽量不过多增加师生负担的前提下，通过开展课外写字活动的办法，调动学生学习写字的兴趣，营造热爱祖国文字的氛围，结合课内的写字教学，让学生的写字练习日常化，从而培养学生良好的书写习惯，潜移默化的启发学生通过练字感悟做人的道理。在活动开展的过程中，原则上要求由校领导带头，全校师生齐动员，共同参与，让集体的力量影响校园里的每个人。考虑到学生的年龄特点，结合我校实际，活动的指导思想是：参与为主、竞赛为辅；激趣为主、教学为辅；鼓励为主、纠正为辅。
三、活动开展的具体安排：
（一）步骤：
1、20xx年3月——7月，为校本课程教材编制时间。在7月末，校本教材（试行本）要编制完成，并印刷、装订完毕。相关的教学参考辅助资料及教学实施建议印发到教师手中。
2、20xx年8月——12月，为教材研讨及试行阶段。各实验教师要认真研究教材和参考辅助资料，结合实验学生实际，找到实施教材和实验学生实际的结合点，利用好校本课程的课时，认真上课。在此期间，对教材要不断地充实完善。
（二）活动范围：
原则上，要求全体师生齐参加。
（三）活动形式：
1、由写字课教师向任教班级学生布置平时的练字任务：要求每名学生准备一个硬笔书法本（将整本硬笔书法纸装订即可）。学生每天要坚持练字。教师布置临写任务。要求在每天练字的结尾注明练字的日期，并请家长签字。硬笔书法本在每周的写字课上由写字教师检查。
2、学校设立“大家一起来——硬笔书法作品展”专用展板。学生作品展览方案为：每周由指导教师推选出优秀学生作品进行校内展示。教师作品展览方案为：由教务处安排全校教师按一定顺序（如姓氏笔画顺序）每周两人，同时参展一周。
3、展板设计模块化。以保证更新的及时性、方便性。内容以每周各班学生作品及教师作品为主，另外预留10页展位，用于展览上周评出的各班优秀作品，同时适量安排一些相关的小知识、小故事等（如历代书法家的勤勉故事、书法名家的经典作品、有关书写的小常识、书写的技法）。
4、作品的征集与张贴办法。各班班主任负责安排收集参展学生作品。少先队张贴小组负责张贴作品。教师作品的收集和张贴由教务处负责组织安排。
5、激励措施：
（1）班级奖励：
能按时按量完成本周活动要求的班级，学校要予以加分奖励。
（2）学生个人奖励：
每周在各班评选出一名“硬笔书法展览优秀奖”，发给奖品或奖状一份。获奖作品将在下周集中展出五天。
每学期期末前在各班评选出本班“硬笔书法展览优胜奖”和本学期“写字突出进步奖”若干名（根据班级人数，各取排名前10%。）
（3）教师个人奖励：
每学期期末前，专门进行一次全体教师都参加的硬笔书法展，评出一、二、三等奖若干名，给予一定的物质奖励。
6、评比方法：
评比按公平、公开、公正的原则，由教导处和语文组组织评委会，力争评价做到真实、准确、及时。
为了降低本活动相关人员的工作量，平时的教师参展作品不评分，期末的全体教师硬笔书法展由教导处负责组织评委评奖。
写字课教师负责在开学第一周的第一次写字课上向学生做好参加本活动的宣传动员。重点是活动的意义、活动的要求、参加活动的具体方法、评分标准和奖励办法。向学生布置平时的练字任务，并做好每次写字课上的检查和指导。向学生详细说明参展作品的具体格式要求，对即将参展的学生做适当指导。
（四）资金支持：
本活动中，制作展板、收件箱、文件袋、购买奖品等所需资金由学校负担，学生参展所需文具、硬笔书法纸等自备。
本次活动意义重大，得到校领导的高度重视。同时也要看到，这个活动涉及面广，工作细节繁多，是我校在突出办学特色方面的一次大胆尝试，很可能会遇到一些困难和阻力。但是，只要我校各部门在校领导的带领下通力合作，全体教师积极配合，这项活动就一定会抓出实效，从而让广大师生在活动中受益，并以此为契机，带动潘庄镇中学的教育教学工作取得全面的提高。
一、开发原因
1、时代发展的需要
著名节目主持人白岩松说过“人格是最高学位”。少年儿童既是中华传统美德的传承者，又是体现时代进步要求的新道德规范的实践者。在面向现代化、面向世界、面向未来的中国少年儿童身上，寄托着实现中华民族伟大复兴的希望。
2、传承文化精髓的需要
我国有五千多年文明史，与之相应的是源远流长、博大精深的道德传统。它的精华，不仅在几千年的历史中光辉灿烂，在当代也已经和正在受到世界范围内众多国家和人民的重视。
3、课程建设的需要
我们在校本课程开发中立足于五千年中华文化的沃土之中，努力实现校本课程与青少年思想道德教育的结合，有效地把校本课程与其他学科知识相整合，在校本课程的开发和实施中推进德育工作和课程建设，借助德育资源提升校本课程开发的深度和广度。
4、学校现实教育的需要
学校承载着培养有理想、有文化、有道德、有纪律的社会主义建设者和接班人的重要使命，我校把“办高雅学校，育文雅学生”作为学校的办学目标。《美德课堂》作为学生品德教育的补充课程，发挥其教育的实效性，以提高学生的思想道德素质，为学生的美好未来奠定基础。
二、课程目标
《美德课堂》突出以“忠”为主的国家意识，以“孝”为主的家庭伦理，以“律”为主的集体观念，以“俭”为主的生活信条，以“信”为主的交往准则，以“礼”为主的行为规范，以“勤”为主的学习状态。通过组织和引导学生学习，用美德去影响指导自己的基本行为，逐步由“他律”到自律，外教到内化，最终促进形成“忠于国家、孝敬父母、遵守纪律、勤俭节约、诚信交往、礼仪待人、勤奋学习”的人格修养风范。
三、课程内容
坚持“以美育美”，从古今中外源远流长的传统美德，与时俱进的时代精神，贴近生活的感人事迹为教育内容，让学生在“知美德规范、唱美德童谣、讲美德故事、学美德人物、诵美德格言”中受到启发和教育，并不断丰富课程资源，使教育内容更加鲜活真实。
1、知美德规范——以《中小学生日常行为规范》、《小学生守则》以及学校制定的《“双十”养成教育》为教育内容。
2、唱美德童谣——通过选编和师生自编自创的形式整理美德童谣，在师生中坚持进行美德童谣传唱活动。
3、讲美德故事——收集和整理古今中外的美德故事，把美德故事融入在课堂上、活动中、班队会、家庭里，在讲故事中传承美德。
4、学美德人物——用众所周知的英雄和先进人物来影响感染学生，同时用身边的美德人物为典范，让他们见贤思齐。
5、诵美德格言——按教育主题选编美德格言及名人名言，引导学生用心品味其蕴含的意义，让学生收到启发和教育。
四、开发原则
1、教学组织中的系统性原则：课程形式与内容、目标的一致性与内容的层次性的有机统一。
2、教学过程中的趣味性原则：照顾学生的心理与认知发展水平，化一般意义上的道德教条为丰富多彩的互动活动，达到“润物细无声”的效果。
3、教学效果中的现实性原则：通过“古为今用”的渠道，解决现实生活中的有关伦理道德的问题，解决身边的现实问题。
4、教学意义上的创造性原则：整个“美德教育”课程的教学过程，也是师生共同学习、共同探讨、共同挖掘、不断丰富的过程。
5、教学方法上的长善救失原则：要以正面引导教育为主，还要善于发现学生的错误，并加以纠正和指导，纠正不良习惯。
五、课程实施
1、开设校本课程。从一至六年级开设《美德课堂》，按三个学段形成学段目标，每周一节，并有专门教案。
2、坚持课程育人。各教师要根据课程特点，充分挖掘其德育教育的功能，特别是品德课更要突出美德教育。
3、进行阵地育人。通过国旗下演讲、班队会、广播站、等措施营造美德教育的氛围，使我们的校本课程更显阳光。
4、加强日常管理。实行“一周一主题制”教育制度和“一周一报”反馈制度，重视学校日常规范管理，纠正学生不良行为。
5、开展主题教育。广泛开展“学先进”、“讲故事”、“诵佳句”、“写体会”“唱童谣”等教育形式，提高美德教育的实效。
6、坚持典型引路。实行最优班集体评选，表彰奖励先进德育工作者，进行“四好少年”和星级学生奖励表彰活动，引导师生见贤思齐，共同进步。
六、组织机构
组长：延永胜
校本课程开发的主要决策人和负责人，负责校本课程的总体策划，宏观调控及全面的研究和实施。
副组长：王蕊
负责编写校本课程资源库，制定学段教育目标，收集整理校本课程文档等工作，协调各部门关系。
成员：刘颖卉、刘旭红、高艳妮、郝红霞。各成员职责是：刘颖卉负责校园日常管理，纠正学生存在的不良习惯；刘旭红负责校本课程的实施指导和评价；高艳妮负责美德教育的宣传和主题队会的开展；郝红霞负责组织语文教师进行各类语言类活动的开展。
七、课程评价
1、根据目标达成度进行评价。本课程相关的美德教材从忠于国家、孝敬父母等七个方面阐述美德的精髓，从低中高三个年级段逐步深入，经纬相织，有传统的典故，有经典的名人故事、有身边震撼人心的事迹……
2、依托教育者的主导作用进行评价。教师本身也是最重要的课程。在“美德”教育中，教师的身教就是最好的教材，其次进行课程资源的再开发，或贴近生活实际进行针对性教育。
3、根据课程特点进行评价。“美德课堂”的开展，凸显了学校办学风格，进而促进了学校校园文化的建设。我们要从学校长远发展的角度审视课程的的意义和价值。
4、用发展的眼光看待校本课程。校本课程的开发是一个不断丰富和发展的过程，“美德课堂”更需赋予其新的意义和内涵，使本课程具有生命的意义，具有发展的空间。
拓展型课程是二期课改课程体系中的一个重要板块，是学生选择修习的课程，教学内容以培养学生发展性学习为核心，并进一步着眼于对基础性学习的提高，兼顾创造性学习的培养。拓展型课程将对培养学生的兴趣特长、创新思维习惯和实践能力，培养学生分析和解决问题的能力以及团结协作和社会活动的能力，全面提高学生的素质，发现和培养人才具有重要意义。为了贯彻《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《关于基础教育改革与发展》的精神，按照《上海市普通中小学课程方案》的要求，制定《马陆小学拓展型课程实施方案》。
一、指导思想
我校开设的拓展型课程是以“促进全体学生人格的全面发展、学生个性的发展和学生在原有基础上的可持续的终身发展”这一先进的教育理念为指导，遵循我校“以学生发展为本”的办学方针。从深度、广度两个方面拓宽学生的知识面，使学生生动活泼地学习，从而培养学生的创新精神和实践能力。
我校根据二期课改的理念，将拓展型课程作为培养学生主体意识、完善学生认知结构、改善学习方式、提高自我管理和选择学习能力的重要载体。结合学校实际，积极开发，加强指导，逐步推进，努力形成有利于学生个性发展和创造力培养的新型课程体系，促进学生个性与社会化的和谐发展。
二、课程理念
培养学生自主选择课程学习的能力，促进学习方式的改善。关注学生自主选择课程进行学习的过程，倡导学生按兴趣选课与在教师指导下选课相结合的方式，促进学生在教师指导下学会选择，逐步形成自主选择的意识及能力。注重学校和教师参与课程建设，提升学校开发和建设课程的能力
三、课程目标
坚持国家教育方针，在保证学生生命质量的前提下，促进其个性和谐发展，为每个孩子创造属于他们自己的美好未来。
1、拓展学生加深对自然、社会、自我的认识和体验；拓展学生的知识，发展学生的学习能力和社会适应能力。
2、关注学生的个性特长和兴趣爱好，促进学生多样化发展。
3、培养学生的创新精神和实践能力以及拓宽基础知识，提高基本技能，形成表达、交流和合作的能力。
4、培养学习兴趣和爱好，逐步形成良好的个性心理品质和健全的人格，形成诚信意识、公民意识。
5、以实施拓展型课程为契机，挖掘学校资源，形成特色，促进学生的全面发展和个性发展。
四、课程结构
1、保留学校传统项目，并开发一些新型项目，尽量满足学生的需求。
2、有选择地使用《小学拓展型课程学习包》，丰富拓展型课程的内容。
3、部分教师实施学校的校本课程《竹韵悠扬》的内容。
4、开拓学校的乒乓、棋类等拓展课程项目。
五、基本原则
1、基础性原则
我校拓展型课程的开设以基础型课程为出发点，立足于保证和满足每个学生生存和发展的需要。开设的课程包括一些低层次的科目，这些科目为学生提供文化基础知识的拓展学习，使学生掌握最基本的学习方法，并以此来确保学生人人参与。
2、多样性原则
课程内容具有多样性，本学期，我校开设美术、科技、信息技术等不同的课程供学生选择，以适应不同发展水平学生和每个学生个性发展的需要。课程模式也体现多样性，有的科目注重培养学生的基本技能；有的科目从学生的兴趣出发、为学生个性特长的发展奠定基础；有的科目注重学生自主探究，培养创新精神与实践能力。有的科目是课内外相结合，注重学生体验、考察、实施开放型教学为主。
3、时代性原则
与上学期相比，我校拓展型课程内容依据儿童的兴趣爱好作适当调整，增加了学生喜欢的新内容，以适应学生的需求。同时，学校提供了硬件支持，为每位教师配备了笔记本电脑，使教师的教学手段更加先进，体现时代教育的特征。
4、开放性原则
我校拓展型课程强调学习与学生生活、与社会发展相联系。课程实施过程体现民主性和尊重个性发展的原则。提倡教学活动的多样性，教学时间和空间的开放性，学习方式的自主选择，评价标准的差异性。
5、综合性原则
重视课程的综合性和整体性。在课程编制和教学中，提倡科学性与人文性的统一，既注重科学原理的认识和掌握，又注重态度、方法、精神的综合培养；既开设了信息技术等特色课程，又保留了我校以拓展为主的传统课程。
六、课程设置
拓展型课程由限定拓展课程和自主拓展课程两部分组成。
1、限定拓展课程
⑴专题教育：是学校依据国家要求设置专项教育内容的教学科目。如消防安全教育、环境与卫生教育、国防教育、法制教育、交通安全教育以及健康教育等。
⑵综合实践活动：主要包括校园文化活动、自我服务与公益劳动、社会调查、社会服务、班队等活动。
2、自主拓展课程
自主拓展课程是学生自主选择修习的课程。它分为校级和班级两种。主要由基础型课程延伸的学科课程内容和满足学生个性发展需要的其他学习活动组成，是学校根据国家教育培养目标及本校的办学理念，为满足学生的兴趣爱好和个性特长发展需要，以学生为主体，整合各类社会资源共同开发的适合学校特点和条件的拓展型课程。
七、资料收集
在拓展探究课程的资料的收集应考虑到可操作性，可传授性，可接受性，可持续性。
1、学校应积极自主地开发拓展型课程校本教材。
2、校本教材编制应遵循《上海市普通中小学课程方案》的原则，做到有利于学生积极主动学习，有利于教师发挥个人专长并能创造性地教学，有利于师生互动学习。
3、学科类校本教材编制以教研组为单位，采取集体编写的原则，也可以使用同类学科的讲义稿或采用其他学校的相关教材；技能类校本教材主要由上课教师自行确定，必要时可以组织有关人员一起研究开发，也可采用其他学校的相关教材或讲义稿。
4、校本教材内容的选择要关注学生的学习兴趣，激发学生学习积极性。内容组织要强化活动设计和实践应用，应引导学生发现问题、思考问题和解决问题。教材内容应尽力图文并茂，并通过简要举例、对比分析、逻辑演绎等手段，促进学生理解内容。内容表述要简明扼要、条理清晰、语言生动。
5、要充分利用信息技术，积极开发适合学生特点的电子教材。重视开发和合理利用本区域所具备的教育资源。
八、课程实施
1、学校的拓展由分管校长主管，全面规划、设计、实施拓展型课程的方案。明确课程目标、内容、实施评价等。
2、成立学校拓展型课程教研组。教研组负责教学的实践与研究，同时要协调各部门工作。
3、教导处负责常规管理，重点做好过程管理，定期组织研讨会、交流小结会，对年级组任课教师的工作给予一定的指导，发现问题及时整改，保证教学的顺利进行。
4、教师提高专业水平，适应拓展型课程建设的需求。
5、积极推进信息技术在课堂实施中的运用。
6、做好学生及教师的评价工作。
7、建立监督机制，多方面进行考核评估。
8、建立课程档案制度，不断总结课程实施过程经验。
九、课程评价
对学生的评价，主要依据授课教师的记录数据，包括学生出勤情况，学生参与热情，团队合作意识，能力锻炼，学习体会以测试等第。另外从学生学习小组的记录评价每个学生，包括团结合作精神，独立处理问题的能力，学习态度和学习效果等方面。
具体可以从以下六个方面进行评价：
⑴是否在知识或技能的某些方面获得进一步的拓宽或提高。
⑵兴趣爱好和潜能得到进一步开发和发展。
⑶是否学会选择并做出决策，能根据自身的基础、兴趣爱好和社会发展需要选择拓展内容与方向。
⑷在综合实践能力方面是否得到提高。
⑸在自学能力、合作能力、批评性思维能力、发现问题分析问题和解决问题的能力等方面是否得到增强。
⑹勇于探索、积极创新、自觉钻研、进取向上的精神是否得到培养。
对教师评价主要依据计划完成记录，备课情况，学生反馈效果，工作态度和学生反映等。具体可以从以下六个方面进行评价。
⑴教学计划对发展学生个性的合理性。
⑵教学内容的科学性、时代性、层次性和综合性。
⑶对所教班级每一个学生的关注程度。
⑷教师在实施拓展型课程中的投入程度。
⑸教师在开发和建设拓展型课程过程中其专业水平的提高程度。
⑹教学目标的达成度方面。
以上是我校制定的在今后一阶段开发与开展拓展型课程的设想方案，其中部分课程结构与内容还需要在实践中不断的调整与完善。我校的拓展型任教教师还需在教学中加深对自己执教的拓展型课程了解和重视，在进一步着眼于基础能力培养的同时，更要注重培养学生各种不同的特殊能力，为培养个性，培养为终身学习打下扎实的基础。我们每个教师都会带着开拓、创新、发展的观念投入到教学中，开创马陆小学拓展教学的新局面。
一、单元教学内容
图形的运动(二)P82——P89
二、单元教学目标
1、能够进一步认识图形的轴对称，探索图形成轴对称的特征和性质，能在方格纸上画出一个轴对称图形的另一半。
2、进一步认识图形的平移，探索图形平移的特征和性质，能利用图形的平移解决相关的数学问题。
3、通过观察、操作、想象，经历一个简单图形经过轴对称或平移变换成复杂图形的过程，能有条理地表达图形的变换过程，发展空间观念。
4、经历运用轴对称或平移进行图案设计的过程，能灵活运用轴对称和平移在方格纸上设计图案，并运用图形的平移解决数学问题。
5、通过观察、操作活动，发展学生的空间观念，培养学生的观察能力和动手操作能力，并学会欣赏数学美。
三、单元教学重、难点
能够进一步认识图形的轴对称，知道图形成轴对称的特征和性质，能在方格纸上画出一个轴对称图形的另一半。进一步认识图形的平移，知道图形平移的特征和性质，能利用图形的平移解决相关的数学问题。
四、单元教学安排
图形的运动(二)2课时
第1课时 轴对称
一、教学内容：轴对称P82——P83
二、教学目标：
1、进一步认识图形的轴对称，探索图形成轴对称的图形的特征和性质。
2、能在方格纸上画出一个轴对称图形的另一半。
3、通过轴对称图形的变换培养空间想象能力和思维能力。
三、教学重难点
重点：理解并掌握轴对称图形的特征和性质。
难点：在方格纸上画出轴对称图形的另一半。
四、教学准备
多媒体课件、方格纸、尺子。
五、教学过程
(一)导入新授
1、课件出示教材第82页的轴对称图形。
学生欣赏。
师：这些图形漂亮吗?它们有什么特征?
师生交流后明确：这些图形都是轴对称图形。如果一个图形沿着一条直线对折，两侧的图形能够完全重合，这个图形就是轴对称图形。
2、你们知道它们的对称轴在哪里吗?你还见过哪些轴对称图形?
学生动手在教材上分别画出这些图形的对称轴。
学生画出对称轴后，课件演示画出对称轴的过程，明确沿着对称轴对折，两边的图形能完全重合。
3、对于轴对称图形，大家在之前就已经有了初步的认识，今天我们再来深入研究这些图形有什么特征和性质。
板书课题：轴对称。
(二)探索发现
1、教学例1。
(1)课件出示教材第82页例1主题图。
提出问题：这个图形是轴对称图形吗?你是怎样判断的?它的对称轴在哪?如果沿着对称轴对折，A点会与哪个点重合?
组织学生比小组为单位进行交流。
反馈时，教师重点说明：如果沿着对称轴对折，A点会和A’重合。我们把像这样对折后能重合的一组点叫对应点。
师：你还能在图形中找出其他的对应点吗?
学生完成后反馈。
(2)了解轴对称图形的特征。
学生在小组内讨论，探究以下问题：
①数一数，看看轴对称图形中每组对应点有什么特点。
②画一画，连接每组对应点，看看每组对应点的连线与对称轴有什么关系。 学生交流后，全班反馈。
反馈小结：轴对称图形中每组对应点到对称轴的距离相等;每组对应点的连线与对称轴垂直。这就是轴对称图形的性质和特征。(板书)
2、教学例2。
课件出示教材第83页例2主题图。
(1)猜一猜。
课件出示轴对称图形的一半，让学生看图猜一猜这是什么图形。
师：你能猜出这是什么图形吗?为什么这样想?
师生交流后明确：这个图形可能是五角星。再引导学生根据对称轴想象出图形的另一半。
(2)画一画。
你能画出这个轴对称图形的另一半吗?
引导学生思考：
①应该怎样画?先画什么?再画什么?
②每条线段应该画多长?
师生交流后明确：可以先找到一些关键点，然后根据对称轴画出它们的对应点，最后连接各对应点。
(3)说一说。
组织交流：我们可以按以下步骤画出轴对称图形的另一半：
①根据对称轴来确定一些关键点的位置。
②数出关键点到对称轴的距离。
③在对称轴的另一侧找到关键点的对应点。
④根据这个图图形的形状，连接各对应点。
(三)巩固发散
1、指导学生完成教材第83页“做一做”。
课件出示题目后，让学生独立完成。
交流时说一说自己是如何又好又快地画出轴对称图形的另一半的。
2、巩固提高。
拿出方格纸，根据今天的学习内容，设计一个美丽的图案。
①动手设计。
②把自己的作品展示给大家看，并说一说你是如何设计的。
(四)评价反馈
通过今天这节课的学习，你有哪些收获?
师生互动后总结：今天，我们更深入地学习了轴对称，知道了每组对应点到对称轴的距离相等，每组对应点的连线垂直于对称轴;还学会了画一个轴对称图形的另一半。
(五)板书设计
轴对称
如果一个图形沿着一条直线对折，两侧的图形能够完全重合，这个图形就是轴对称图形。折痕所在直线叫做对称轴。
轴对称图形：每组对应点到对称轴的距离相等;每组对应点的连线与对称轴垂直。
六、教学后记
第2课时 平移
一、教学内容：平移P86——P87
二、教学目标：
1、通过操作性的系列活动，能按要求画出简单的平面图形平移后的图形，掌握平移的特征。
2、结合具体情境和操作活动，能利用图形的平移运动解决相关的数学问题。
3、在探究式的教学活动中，培养主动探索，勇于发现的精神，体会数学的应用价值。
三、教学重难点
重点：理解并掌握平移的特征。
难点：利用图形的平移解决数学问题。
四、教学准备
多媒体课件、直尺。
五、教学过程
(一)导入新授
1、活动：
课件演示：一个图形在方格图中从左往右平移。
师：图形做的是什么运动?(平移)
往哪个方向平移的?它向右平移了几格?你是怎么知道的?(学生同答)
2、说明：
为了能看清平移的情况，用实线表示平移前的图形，虚线表示平移后的图形，用箭头表示平移的方向。
3、导入：
今天这节课我们学习图形变换的另一种形式：平移。
板书课题：平移。
(二)探索发现
1、教学例3。
(1)探究平移的特点。
师：同学们，今天老师带来了一个关于平移的小游戏，看哪个小组的同学最聪明，能迅速找到变化和没变的地方。
为进一步贯彻实施《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要》精神，积极开发适合本地区、本校实际的校本课程，引领学生快乐学习、健康而又全面的发展，特制定本实施方案。
一、 当前学校执行国家课程计划、开发利用校本资源状况
近年来，我校依据安徽省教育厅教基[20xx]044号《关于调整安徽省义务教育实验课程安排表的通知》精神，开齐课程，开足课时，编排课程表，并在地方与学校课程中安排了中华传统文化经典导读、书法、班队活动、信息技术、数学实践活动五门课，每周各一节。此外，还在每天的第一节安排了30分钟的晨读课，用于诗词等韵文的诵读和英语听说活动；在上午的第二节与第三节课的课间，安排了大课间活动，内容为做操、跳绳和踢键。在学校机动周安排了诗韵文化展演、体育运动会、走进社区等主题教育与专题实践活动。
二、规范执行课程计划条件分析
学校现有教学班xx个，学生700余人，专任教师40人，除科学、信息技术、音乐、美术等学科专业教师相对缺少外，基本上能保证国家课程的开齐和开足。xx个教学班均配有班班通设备，校园网实现了教师、学生及学生家长人人通。学校设有多媒体、音乐、美术、科学实验、图书阅览等多功能教室以及塑胶篮球场、塑胶跑道等运动设施。除运动场相对不足外，其他办学条件基本能满足规范执行课程计划的需要。
三、学校20xx—20xx年进一步规范执行课程计划开发校本资源设想
学校20xx—20xx年进一步规范执行课程计划的思路是：以国家课程改革的精神为理论指导，树立以学生发展为本的现代教育理念，从思想上和理论上保证国家课程计划的。实施。依据《课程标准》编制学校课程计划，明确课程实施工作目标，落实课程执行工作措施，并通过标准课程的实施，努力改进课堂教学的方法，积极创导自主、合作、探究的教学模式，培养学生自主学习、主动探究、合作交流的可持续发展的学习能力。在保证国家课程实施质量的基础上，努力开发地方课程和校本课程，逐步形成国家、地方、校三级课程管理的机制。在国家、地方、校三级课程的实施中，探索与新课程相适应的教育教学管理制度，探索评价与考试制度，建立适应学生全面发展的评价体系，并积极为教师搭建提供交流展示的平台，提高教师的教学水平。
校本课程开发设想：
中国自古就是一个诗的国度，千百年来，诗歌灌溉了我们伟大的民族和辉煌的历史。为此，学校在《赤足乡野—农村小学语文开放式课堂的诗意追寻》市级课题的研究中，开展了中华诗词进课堂、师生同读经典、童诗童谣编创、诗歌教学研讨等诗教活动，形成了低年级童谣、中年级童诗和高年级古诗词三个层次的诗教课程。20xx年，学校在这一课题结题的基础上，提炼出了“诗韵”校园文化为学校的办学特色，并成功申报了省级课题《农村小学诗韵校园文化建设的研究与实践》。诗韵校园文化建设的目标是：以诗韵校园文化建设，统领学校管理，构建校本课程，从而丰润学校的文化内涵，塑造学校的文化精神。诗韵校园文化建设，着眼学生的身心发展，让学生每天都浸润在诗韵芬芳的校园生活中，成为有“诗心”的人，从而为明天的幸福人生奠定丰实的基础。诗韵校园文化建设，着眼教师的专业成长，引领教师在充满激情，充满自信和关爱校园氛围里，提升文化品位，享受教育乐趣，成为具有诗人气韵的教师。
该课题20xx年4月开题，经过两年来的研究与实践，已初步形成了以诗韵为特色的校本课程的总体构想。
课程主题是：让生命追寻诗意的栖居。
课程内容包括四个方面，即：
1、体育类课程——夯实生命根基；2、艺术类课程——润染生命底色；3、智育类课程——丰盈生命内涵；4、诗教类课程——畅享生命圆融。
其中，诗教类课程为必修课程，从一至六年级形成童谣、童诗、中华经典诗文三个系列，每周两读一课。其他三类课程为选修课程，每周安排两个课时供学生选修。体育类有乒乓球、篮球、跳绳、踢键，艺术类有书法、国画、乐器、舞蹈，智育类有三棋、科技。
四、20xx—20xx学年规范执行课程计划推进安排
20xx年8月——9月，成立规范执行课程计划开发校本课程领导小组，制定执行课程计划开发校本课程方案；建立课程实施活动小组，具体研究标准课的实施措施；编制学校课程的课时计划，开齐国家课程，开足课时。
20xx年10月——11月，进一步完善诗教类课程的教材编制，全面开展诗教类课程的教学及教学研究活动；筹备选修类课程的师资、场地、教具、教材，逐步实施教学。
20xx年xx月——20xx年1月，完善选修类课程的教材编制，全面实施选修类课程教学；开展诗教类课程成果展示活动。
20xx年3月——20xx年4月，组织教师认真学习《基础教学课程改革纲要》和《课程标准》，深刻领会课程改革的意义和任务，掌握课程改革的新理念；开展校本课程的教学研究活动。
20xx年5月——20xx年6月，开展校本课程的展示活动；进行校本课程实施的总结和反思，编制下一年度课程实施方案。
一、校本化课程序列
语文体育音乐美术
一年级
二年级故事天地乒乓球集体舞纸艺
三年级读报纸说新闻乒乓球集体舞纸艺
四年级演讲与辩论武术合唱编织
五年级儿童哲学武术合唱编织
六年级
二、校本课程实施的理念
1．序列。选择适合学校特点的课程，形成课程序列，使学生接触更多的校本课程；
2．普惠。淡化竞争与比赛，给予每个学生以锻炼机会；要平均给予每个学生锻炼的机会，以轮流展示为佳；
3．自主。突出学生自主，课堂上要由学生唱主角；教师的主导，以课程进度设计、课堂动态调控为主，不能以教师讲代替学生练习；
4．关注能力与情商。淡化知识，强化实践锻炼，给予孩子能力与情商发展的机会；
5．整合。校本课程实施的时间在原有学科教学时间中整合，技能展示与学校六大节活动整合。
三、校本课程实施的要求
1．兼课教师。由各班相应学科教师兼任该校本课程指导师；
2．课时保障。在原有学科课时中整合，可每周一节，可隔周一节，也可每节课抽一点时间；
3．教材。一些课程并不需要教材，一些课程需要研修特色教材，这些都由相关教研组研究确定。需要教材的课程，要积累素材，通过几年努力，编写配套校本教材；
4．评价。以尊重差异的理念，结合星卡特色评价，淡化能力取向评价，强化努力取向评价，给予每个学生以鼓励；
5、科研跟进。鼓励教师在国家课程校本化上进行研究，包括课程纲要制订、教材编写、课程组织形式创新、课程评价等方面，通过科研小课题的形式，提供课程实施的建议和意见。
四、校本课程开发的组织与领导
1．国家课程校本化是我校创建学校课程品牌的重要措施，依靠教师在实践中积累经验、形成特色。相关教研组教师是对应校本课程的实施者与研究者，相关教研组长是责任人；
2．教导处是校本课程的管理者，不断总结教研组经验，并不定期对校本课程实施情况进行抽查、指导；
3．教科室是小课题的管理者，鼓励教师以校本课程开发和实施申报小课题研究，对科研成果进行鉴定和推广，凡成果被学校采用推广的，学校将给予特别奖励；
4．总务处对校本课程实施的经验给予特别支持，凡开发校本课程需要的经费，由教研组提出经费方案，原则上由校长按需要给予特批，总务处作好登记，凡校长特批的经费总额内，及时给予支付；
5．学校组织校本课程开发和实施领导小组，陈钱林为组长，蒋樨、杜纪东为副组长，成员为各相关教研组组长。聘任校本课程开发指导师，黄玉晓为语文系列指导师，黄云霞为艺术系列指导师，郑贤国为体育系列指导师。
一、指导思想
以科学发展观为指导， 以关注学生全面发展为目的，全面落实新课程理念，大力推进素质教育，丰富学校的课外活动，全面提高学生综合素质，培养学生的兴趣和特长，使他们掌握基本的绘画技能，增强审美意识，为向往艺术的学生提供广阔的发展空间，实现“全面发展，张扬个性”的目标。
二、课程开发的目的
校本课程是基础教育课程改革的重要组成部分。绘画是中华民族的一种优良传统艺术。把绘画作为我校校本课程，有利于继承和发扬中华民族的优良传统文化，增进学生对传统文化艺术的理解和热爱，培养学生特长爱好，提高学生艺术修养，促进学生德、智、体、美全面发展。开展绘画教学与研究，我校具备一定的基础条件。我校拥有高素质的美术教师和优美如画的校园环境；全校学生对学绘画兴趣极大，参与积极性很高，家长也很支持；“办特色学校，育合格人才”“全面发展，追求卓越”是我校办学的宗旨和目标，培养学生特长爱好、提高学生综合素质是我们一贯的追求。实施绘画教学，有利于整合我校的资源优势，体现我校的办学特色，促进我校的发展。经广泛征求意见和认真考虑，决定将国画作为我校的一门校本课程，并积极组织实施。
三、课程组织机构
成立课程开发领导小组
组 长：
副组长：
成 员：
四、课程实施目标
1、让学生认识中国绘画这门民族的传统艺术，认识中华文化的博大精深，继承传统文化的精髓，吸收民族文化的智慧，使我们的优良传统文化艺术得以继承和发扬。
2、培养学生对绘画的兴趣和爱好，进而增强对祖国传统文化艺术的情感和热爱。
3、让学生了解和掌握绘画的基本技法和特点，初步掌握以线造型和追求意象的特征及绘画技法，使他们的造型能力、色彩能力、创造能力和文学素养得到提高。
4、培养学生具有绘画的欣赏能力，陶冶他们的情操，提高他们的审美情趣和艺术修养。
5、培养学生的绘画创作能力，为学生走进绘画艺术殿堂奠定基础。
五、课程内容与要求
（一）、低年级
1、了解点、线、面的关系。了解不同的线的变化会带来不
同的画面效果。
2、描画临摹
（1）收集素材。通过与学生的交流，寻找收集儿童眼中的素材。
（2）接触现成的线描画。
（3）分析线描画。
（4）临摹。
3、写生
（1） 选取生活中学生熟悉的生活用品进行写生。
（2） 师生共赏，共评。
（3） 针对在写生过程中出现的问题与学生进行分析。
4、课外活动。
（1）每学期组织学生进行画展。
（2）条件允许的话，带学生室外写生、
（二）、中年级
1、工具材料介绍。笔、墨、纸、砚以及颜料的性质特点。
2、教育学生养成正确的握笔姿势和良好的坐姿。
3、掌握正确的执笔、用笔和用纸方法。
4、利用色彩调配产生的变化特性，让学生在绘画过程中体验的乐趣。
5、让学生初步了解构图的方法及策略，培养学生的绘画表现能力，会画简单的瓜果、昆虫画。
（三）、高年级
1、继续教育学生养成正确的握笔姿势和良好的坐姿。
2、认识笔、墨、色彩。
墨： 焦、浓、重、淡、清。
笔：用笔的中锋、侧锋、顺锋、逆锋、提按顿挫等方法及以之造型的特点。
色彩：了解颜色名称，掌握简单的间色调配。
3、继续培养学生的绘画兴趣，较熟练地运用笔及色彩变化。
4、让学生体验绘画的笔墨情趣，临摹绘画。
5、欣赏绘画作品。
6、学会表现花卉、昆虫画的一些基本方法。
7、结合以前学过的内容，自由组合配画。
8、学会收拾整理画面，并能落款命题等。
9、学习树木、山水的绘画技法，创作体现秦巴山水和地方风土人情的作品。
10、鼓励学生联系生活实际进行大胆创作。
六、课程实施安排
1、时间安排：每天学生和教师在学校的统一安排下，进行集体活动。
2、活动形式：全体教师和学生共同参加共同学习绘画。
3、课外活动：挑选绘画较好的学生参加课外活动小组， 定时组织活动。
六、课程评价
1、学生评价
（1）校本课程不采用书面的考试或考查方式，但要作考勤评价记录。
（2）教师根据每个学生参加学习的态度进行评价。可分为：“优秀”、“良好”、“一般”、“较差”等级，并作为“优秀学生”评比条件。
（3）学生成果可通过作业、参赛、评比等形式得以展示，还可以让学生将最满意的作品装入学生成长记录册中。
2、教师评价
（1）教师每周上交绘画作品（根据所学内容上交）。
（2）教师要按学校整体教学计划的要求，完成规定的课时任务。
（3）教师要注意做好学生作品以及在各级各类参赛活动中取得成绩资料的收集和整理。
七、总结与反思
校本课程的开发是一个连续的、动态的、循环反复的、不断完善的过程。在开发实施过程中，每一个环节都至关重要。我们一定要认真做好评价工作，每一个环节都要通过评价来不断完善和修订，并把前一轮评价结论作为下一轮校本课程实施的依据，使校本课程质量不断得到提高。要不断总结经验，及时发现问题，切实加以改进。要积极吸纳新理念，创新教学模式，丰富教学内容，使校本课程体系更加系统和完善。
八、保障措施
1、学校成立评价小组进行检查评价，计入教师量化考核。
2、对于组织较好的教师在教师绩效工资方面给予考虑。
3、 对于此项工作突出的教师在评优评模方面给予加分。
4、学校在经费投入上给予一定的支持。
校本课程开发的内容是校本课程开发的关键，它直接体现着校本课程开发的理念和目的。依据各个学校不同的教育哲学与资源条件，校本课程开发的内容表现出多样性和差异性。同时，由于校本课程开发是一个动态过程，它的内容相应地表现出开放性和拓展性。根据课程的发展功能将其分为基础性课程、丰富性课程和发展性课程三类。
1、基础性课程
基础性课程是指授给学生可再生长的基本知识和可再发展的基本技能的课程。它和国家课程的范围大体一致。包括语文、数学、物理、化学、英语、政治、生物、历史、地理、体育、音乐、美术等。基础性课程由学科知识课程和学科学习策略课程构成。其中学科知识课程开发涉及两个方面：一是对课程内容的更新，采取的方式常是改编、新编或拓编。其次是对课程结构的革新，它包括：学科知识分层建构，学科知识横向整合。学习策略课程的目的是使学生学会学习，它使学科知识具有知识的可再生长性和技能的可再发展性，从而完整地体现出基础性课程的特点。
学习策略课程分为通用学习策略课程和学科学习策略课程。通用学习策略课程包括选择性注意策略、记忆学习策略、组织学习策略、精加工学习策略、元认知学习策略等。这种策略适合任何课程和形式的学习，不与特定知识领域相联系。学科学习策略指与特定学科紧密结合，适应专门知识学习的策略。如应用题解题策略、朗读策略、英语学习策略、化学实验策略等。学科学习策略直接与学科联系，并具有"生成性"特点，因此应成为学校基础性课程中开发的重要内容。
2、丰富性课程
丰富性课程是指丰富学生生活、促进学生全面发展、提高学生综合素质和生活质量的课程。它包括健身、博知、怡情、励志、广行五类。健身课程主要是教给学生强身健体的方式，如武术、乒乓、排球、篮球、足球、体操等，同时培养学生体育意识和保健观念。这类课程的开发一方面要重视活动方式多样化，另一方面提倡活动参与大众化。博知课程主要是丰富学生知识，开阔学生视野的课程。如诗词鉴赏、名作欣赏、名胜古迹游、网页信息浏览等。博知课程核心目的是要教给学生获取广泛知识的方法。如查阅图书、信息卡集成、图书馆阅读、电视或新闻品评等。怡情课程是指愉悦性情，丰富情感体验的课程。一种是艺术怡情。可通过音乐欣赏、美术欣赏、书法欣赏、舞蹈表演等课程来实现；一种是休闲怡情，如摄影、垂钓、插花、集邮、拼盘、盆景花卉等课程。该类课程可教给学生有意义的休闲和怡养性情的方式，培养高雅的生活情趣。励志课程是激发学生生活热情，增强学生意志力的课程。如成功人士案例分析、挫折调适、坚持训练等磨砺性教育课程。当前，很多学校仍偏重智力，忽视意志力培养，致使多数学生心理脆弱、意志力差、社会适应困难。因此，开发励志课程已迫在眉睫。"广行"课程就是指广泛适应社会生活和工作的操作性强的课程，即它以培养学生具体的操作能力和实践能力为目的。如电子制作、网页制作、无线电维修、新闻采访、英语会话、实验操作等课程。丰富性课程可单独开设，亦可交叉进行，这要依据不同情况而定。
3、发展性课程
指拓展学生能力，激发学生创造力的课程。它在基础性课程上提高了要求，增加了难度，以培养研究性、创造性人才为目的，相对于丰富性课程的多样性和趣味性，它更重视学科的前沿性、学术性和学习的探究性。这类课程包括两方面内容：一是指加深学科知识的深度，重视学科的学术性、前沿性，旨在拓宽学生学科知识和能力的课程，如学科知识竞赛辅导等课程。二是指着重以培养学生的问题意识、创新意识、科学精神、创造能力类的课程，如科技发明、学术小论文、创造技能培养、思维训练等，这类课程以探究性学习和开放式学习为主。此类课程在基础教育中虽不占很大比例，但对学生一生的发展具有举足轻重的作用。
校本课程的开发步骤
1、调查
校本课程的开发和实施是以学校为基地，并基于学校而进行的突出师生特点和学校特色的课程。不仅要分析校内的情景，更要分析校外的情景。只有尽可能利用和开发现有的校内外资源，发扬学校的传统，结合当地的社会资源、学校资源和家庭资源，才能有效地实施校本课程。
2、申报
通过教研组会议，征集教师的意见，确定校本课程开发实施的具体标题及内容。并就即将开发实施的校本课程征求学生及家长的意见，考察所开发的课程是否符合学生及家长的意愿与需要。
3、审核
学校校本课程开发实施领导小组对教研组提交的《校本课程开发申报表》根据科学性、可行性等标准进行审定。
4、培训
随着现代化建设的发展和素质教育的深化，校本课程的内容和形式将越来越丰富多样。在职教师能否适应与承担新课程的教学任务，已成为提高校本课程教学质量的关键。根据学校在职教师的现状，特制订目前师资培训的计划与方法。
方式与途径：
①、培训——参加各级培训、观摩和讲座。
②、实践——开设示范课、开展专题研讨。
③、学习——老师们通过相应书籍资料和网络平台，经过学习，掌握一门或几门校本课程教学能力。
内容：
①、校本课程开发实施的理论指导。
②、教师专业知识培训。根据教师的个性特长，对担任校本课程的教师进行相关专业知识培训与辅导。教材编写力求在内容与形式上达到完美统一，并且做到色彩鲜明、图文并茂。
5、实施
经学校校本课程开发实施领导小组审定通过的校本课程，由教务处列入校本课程实施计划，列入学校课程表付诸实施。
6、督查
教导处和科研处负责校本课实施检查，包括教案、授课、课后反思、建议意见等，汇总后作为下一轮校本课开设的经验材料和决策依据。
教学目标
1、知识目标：
①举例说出传染病的病因、传播途径、地方措施。
②描述人体的免疫功能
③区别人体的特异性免疫和非特异性免疫。
2、能力目标：
①调查当地常见的几种传染病，并说出其病原体、传播途径和易感人群。
②理解抗原和抗体的.概念及二者的关系。
②了解自己接种疫苗情况，体会父母对子女健康成长的关心。
教学重难点
1.重点：
①传染病流行的基本环节
②说明人体的三道防线，理解非特异性免疫和特异性免疫。
③区分抗原与抗体，描述 人体的免疫功能。
2.难点：①传染病的预防措施
②区分抗原与抗体，描述 人体的免疫功能。
教学过程
第一节 传染病及其预防
(一) 引入
(二) 新知探究
1、 学生阅读教材P68，观察图VIII-1思考问题：
①传染病和非传染病的区别?传染病的特点。
②举例说明什么是病原体?
③分析图VIII-1中的病原体引起的疾病
在了解传染病特点的基础上，启发学生想：传染病在满足什么条件(即环节)下就可流行起来呢?
2 学生阅读课本P69资料分析和P70文字，完成以下问题:
①小组讨论完成P70的讨论题。
②传染病流行的基本环节是什么?
③举例说明什么是传染源、传播途径、易感人群?
④艾滋病的病原体、传播途径、易感人群分别是什么?如何预防?怎样与艾滋病患者相处?
学生交流展示，老师点拨：
①、区分“病原体”与“传染源”
②、传染病流行的三个环节缺一不可。
既然传染病流行的三个环节缺一不可，那么我们如何预防传染病达到健康的目的呢?
3、学生阅读P71第二自然段，了解三种预防措施是什么?在此基础上观察图VIIII-3，说出这些措施分别属于哪一方面?学生小组讨论后展示。
师强调点拨：控制 切断 保护三个动词，通过6幅图片理解。指出要根据针对对象来确定是哪一措施。
(三)教师小结：
(三)当堂达标：
学案P100达标测试题1、3、5、6、7、9
(四)作业布置：
互动训练P56第一题 P58第九题及调查当地的传染病。
第一部份课程目标
一。总目标
以贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学生守则》、《中(小)学生日常行为规范》，传民族传统文化灰核心，解决中小学德育工作实际问题，使中小学德育直正体现普教性、持久、创新性、针对性，可行性，有效性特点，减少突击与形式，使德育走向系统化、科学化、规范化，让学生得到健康的、和谐的、全面的发展，提高学生文明素质，提高思想道德修养，为国家、为社会培养大批合格的建设者。
初中重在培养学生良好文明习惯的养成，让学生在学习、生活实践中，养成文明礼貌、讲卫生、讲秩序、爱劳动的习惯。培养学生诚实守信、宽容友爱、热爱集体、关心尊重他人的品质；培养学生善于合作、热心参与的能力；培养学生热爱祖国、热爱生活的情感和乐观向上的态度。
二。分目标
（一）。知识
1、了解礼的起源与发展、内容与实质。
2、懂得学习礼仪的重要意义。
3、掌握正确的形体姿态，懂得中学生得体的服饰要求和谈吐规范。
4、掌握家庭礼仪中对待长辈、客人及邻里的基本礼节。
5、懂得与教师、同学相互交往和行为准则和礼仪规范，懂得尊重自己、尊重他人的意义。
6、懂得作为社会人在公共场合应遵守的礼仪规范，遵守社会公德。
（二）。能力
1、能够规范自己的行为举止，养成良好的“体态语言”习惯，调整自己的情绪，提高个人素养。
2、灵活运用不同场合下的礼貌用语，掌握与人交往的语言技巧，提高与人交流、与人沟通的能力。
3、学会端庄、大方、整洁的仪表修饰，以符合中学生自身特征，展示自我良好形象，培养和提高鉴赏力和审美能力。
4、懂得自尊、自爱。养成文明的生活习惯，讲究个人卫生，学会做事，培养劳动和生活自理能力。
5、融洽师生关系，学会尊重，关心他人，爱护、帮助他人。培养和锻炼适应能力，培养协作能力。
6、培养敬老爱幼、助人为乐的诚心、爱心和热心，培养热心参与、友好交往能力。
7、自觉遵守公共秩序，保护公共环境，爱护大自然。
（三）。情感和态度
1、尊重自己，尊重他人。从自尊、自重、自律的行为中培养关爱自己、宽容善待他人、关爱他人、关爱社会的情感。激发学生的爱国主义情感，增强民族自尊心、自豪感。
2、培养高尚的思想品质、良好的道德情操和文明礼貌的行为，在规范行为中培养健康活泼、积极向上的心理素质和健全人格。
3、培养自觉遵守社会公共秩序，维护社会利益，爱护公共设施的良好品质。培养对国家、社会自觉履行义务的责任感和社会公德意识。
4、培养学生诚实守信的生活作风，做到真诚讲信用，遵纪守法。
5、树立环境保护和公共安全意识。爱护环境，爱护大自然，保护与人类共同生存的环境。
第二部份教学计划、课程内容及安排、活动形式
教学计划：初中礼仪教育课程的知识部份共24课时，两个学年完成，知识传授与实践活动课时比例基本为1：1，或者活动实践课时多于知识传授课时，即礼仪教育总课时数为48节，教师教学时可视实际需要灵活把握。本课程的突出特点是实践性、时效性、可操作性，教学过程注意与学校长德育管理工作密切联系。另外，学校总体教育计划中的学生实践活动，如：节日教育、艺术节、主题演讲比赛、社会实践等，作为礼仪教育课程实践活动的重要内容。
一。课程内容及课时安排
一。绪论（共2课时）
1、礼的起源与发展（0.5课时）
2、礼的内涵与实质（0.5课时）
3、做文明礼貌的中学生（1课时）
二。仪容仪表礼仪（5课时）
1、形体姿态（3课时）
2、中学生服饰礼仪（1课时）
3、礼仪修养与个人卫生（1课时）
三。谈吐礼仪（3课时）
1、谈吐礼仪与语言美（1课时）
2、谈吐礼仪与声音美（1课时）
3、谈吐礼仪与普通话（1课时）
四。家庭礼仪（6课时）
1、敬老礼仪（2课时）
2、日常餐饮礼仪（1课时）
3、待客礼仪（1课时）
4、书信礼仪（1课时）
5、电话礼仪（1课时）
五。校园礼仪（4课时）
1、师生之间的礼仪（2课时）
2、同学之间的礼仪（1课时）
3、校园活动礼仪（1课时）
六。公共场所礼仪（4课时）
1、公共礼仪基本原则（1课时）
2、公共场所的礼仪规范（2课时）
3、社会公德与环保安全（1课时）
二。教学活动形式：
本课程是以学生直接参与的丰富多彩的活动为主要教学形式，强调寓教育于活动之中。
常用形式：
1、交流分享：是常用的学生学习、交流活动形式，可以是小组的，也可以是全班的；可以是随机的，也可以是专门安排的。交流分享能使学生有机会运用多种方法表达自己的感受、想法，展示自己的成果，分享交流，锻炼表达能力等。
2、资料调查：在教师的指导下，通过图书、报纸、电视、电话、网络等途径搜集资料是学生自主学习的主要方式之一。可根据学习内容的要求、学生的兴趣和水平进行组织与指导，确定搜集的目标和范围，将得到的资料按要求或以学生熟悉的方式进行整理、利用、交流。
3、现场调查：通过组织学生到现场观察或与当事人交流，使学生对所关注的总是能通过亲身体验，获得直观的印象和更加深入的了解。
4、情景模拟与角色扮演：这类活动是为了让学生获得某些难以身临其境去学习的体验、经验、知识等，而有目的地创设某种情景，令其经历的仿真性演习活动。活动的关键是让学生获得体验，演技好坏并不重要。如学习生活中待人接物的一般礼节、遵守交通规则、遵守公共秩序等方面的教育等都可以利用这一形式。
5、诵读诗文：在教师的指导下，让学生诵读一些具有教育意义的古今经典赞歌、文章。一方面是为了弘扬我国的传统文化，另一方面是提高学生的人文素养。
6、欣赏：学生欣赏的对象可以是人文作品、自然景色、音乐，也可以是学生喜欢或佩服的同伴或其他人物。如师生共同搜集某一专题的故事、绘画、照片、录像、电影、多媒体作品等来一起欣赏。
7、练习：这是指针对某一项或几项教育目标，进行有针对性的课堂练习或课后强化练习，以让学生学会正确的方法，养成良好的习惯。如学会正确的坐、立、走姿势，练习中学生形体健美操等。
8、讲授：这是以教师言语传授为主的活动形式。为让讲述生动、有效，应在充份了解学生理解水平的基础上，尽量利用各种直观教具、故事和能够调动学生积极性的方法。
9、主题班会：针对某一主题而召开的班会，可以综合利用上述多种形式，使学生身临其境地受到教育，达到教育的目的。
10、与其他学科、教育活动的结合：礼仪教育课程的实施应注意利用其他学科或教育活动的成果，与其他学科和教育活动，如班会活动、节日庆祝活动等相结合，还可以与音乐欣赏、体育健美操练习等结合，还可以充份利用校园环境等创设礼仪教育氛围。
一、指导思想
为了更好利用我校国家级课题《学校文明礼仪普及教育与提高学生素质》的研究成果，全面推行教育部颁发的《中小学生守则（修订）》、《中学生日常行为规范（修订）》，真正突出德育教育的首要地位，切实改变目前师生存在的一些言行不文明、仪表不端正的不良行为习惯，增强德育工作的针对性和实效性，切实提高中学生文明礼仪素质，提升华杰双语学校师生的文明形象，建设和谐团结向上的人文环境，现制定我校文明礼仪教育校本课程实施方案。
二、活动意义
礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活中和相互交往中逐渐形成的，并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。文明礼仪教育以满足学校需要为切入点，以服务学生主体健康发展为目标，充分发挥学生自主教育作用，遵从德育教育从认知、自觉规范到行为自律的教育过陈，积极开展德育实践，对于学校文明习惯的养成有着十分重要的意义。
三、活动内容
在我校进行文明礼仪养成教育，就是教会学生“学会做人”“学会相处”，教学生学会与现代社会相适应的具有现代文明内涵的社会生活规范，培养学生具有高雅、得体、大方、文明的涵养，它包括文明行为、文明习惯、文明语言、文明衣着，礼貌修养，乃至良好的个性心理品质等。我们将学习礼仪、实践礼仪、展示礼仪和宣传礼仪贯穿于整个主题宣传教育实践活动的全过程。
（一）学习礼仪
让学生了解和掌握与自己日常生活和学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面的知识，通过自学我校的《文明礼仪行为规范》校本课程，提高学生自身素质。
（二）实践礼仪
让每个学生都广泛参与到主题宣传教育活动中来，在参与和体验中成为文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。各班级开展系列活动，促进礼仪学习，评选文明礼仪标兵。
（三）展示礼仪
通过开展校园礼仪知识竞赛、演讲比赛，讲身边发生的礼仪故事，评选班级各项“礼仪之星”活动，展现学校在教育实践活动中的阶段性成果。
（四）宣传礼仪
通过校本课程培训文明礼仪宣传员，面向家庭、社会进行社会礼仪知识的宣传，营造手拉手、共创文明校园的良好氛围。
四、活动安排：
以校园礼仪为重要内容，以校本课程为线索，以礼仪、礼貌、礼节教育和学生行为习惯的培养为重点，使学生逐步养成尊敬师长；主动问好；把纸屑扔进垃圾桶；不说脏话；不随地吐痰等方面的礼仪行为。我校要依托学校文化建设的平台，策划、养成、固化学校文明礼仪，使学生逐步养成富有学校特色的文明礼仪规范。
第一阶段（10月份）：学习礼仪知识，向不文明行为告别
1、各班组织开展“学礼仪、讲美德，做文明学生”主题班团会，进行大讨论，有计划开好校本课程。
2、开展“读百家箴言，摘礼仪佳句”的读书活动。组织学生网上或书报杂志等收集相关资料，各班整理并编写出校本课程学习体会。
3、年级组织进行文明礼仪知识竞赛和表彰。
4、举行“校园不文明行为图片展”
5、举行“中华传统美德”专题讲座，对学生进行民族精神和文化精神的教育，从文明的意识上对学生进行根本性的渗透。
6、全校各班举行“文明承诺一句话”活动，全校师生针对文明行为的某个方面，做出自己的承诺，写下来在全班公布，师生、同学之间相互学习、监督。
第二阶段（11月份）：体验礼仪内涵
1、举行一次校园礼仪知识竞赛活动。
2、进行一次“文明礼仪手抄报”大汇展。引导学生进一步领会礼仪内涵，实现自我教育的目的。
3、开展“文明礼仪伴我行”践行活动。
①、从最简单的坐立行、语言、体态语言等方面入手开展“文明举止伴我行”活动；
②、从孝敬父母、尊敬老师、关爱伙伴入手开展“尊长互敬伴我行”活动；
③、从学文明用语、说文明话入手开展“文明用语伴我行”活动；
④、从引导青少年文明上网、上健康网入手开展“文明上网伴我行”活动；
⑤、从日常生活中各种习惯的养成入手开展“文明习惯伴我行”活动。
引导学生从学校、家庭践行礼仪开始，然后扩大到社交礼仪，在此过程中做到躬行、内省，全面提高文明礼仪素养。
第三阶段（12月份）：收获礼仪习惯
1、组织各年级分主题讨论校本课程学习体会。七、八、九年级讨论主题分别为家庭礼仪、学校礼仪和社交礼仪。
2、开展“礼仪之星”评选活动。我校将评选出学期和学年度的“礼仪之星”，并在学校宣传栏展示“礼仪之星”的先进事迹，以榜样力量来感化、激励学生。
3、开展“礼仪之星”表彰、联欢会。表彰在本次活动中获奖的班级及个人，并收集学生创作的作品进行筛选编排成节目，组织全校师生观看演出。
五、保障措施
1、学校成立文明礼仪教育活动领导小组，加强对活动的组织与实施。
组长：
副组长：
成员：
2、充分发挥校文明督导岗的监督作用，各班坚持文明礼仪日查日报制度，发现问题及时整改。
3、组织力量，开发校本资源，编撰出《华杰双语学校文明礼仪教育读本》（初稿），并在总结礼仪实践经验的基础上不断充实和完善，以指导师生的文明礼仪行为。
六、活动要求
1、加大宣传力度，创造浓厚的舆论氛围。通过倡议书、广播站、宣传栏、班团队会、国旗下讲话等多种形式将主题宣传教育实践活动宣传到每一位教师，每一个学生，并争取家长的配合，形成教育合力。
2、文明礼仪教育要长抓不懈，寓礼仪教育于各项主题教育活动之中，寓礼仪教育于课堂教学之中，抓好养成。各年级、各班一定要强化学生礼仪训练，落实校本课程的开设，让文明礼仪成为学生的习惯。
3、加强师德建设，教师要学会“四个一”，即一张笑脸相迎、一句好话回应、一双眼神鼓励、一颗爱心相待。以身作则，做好学生的表率，起到带头和示范作用。
4、各年级、各班要根据学校实施方案，结合班情，拟定出自己班级实施的具体方案，因需而搞，形式多样，凸现特色。要作好记录，每阶段有一份主题活动设计及活动后的感想。要设立“文明礼仪监督岗”，加强日常文明礼仪行为的监督。
为了响应公司的号召指引，我们要提前制定一份十分完善的方案，以确保生产无差错、各项工作不徒劳。方案中必须清楚地规定行动的目标。请立即开始阅读以下内容，了解更多有关“策略方案”的信息，希望这篇文章能够让您的生活更加美好。建议您将其保存下来！
《农村学校小班化课堂教学策略研究》课题—目标细化解读之二
杨秉毅 袁治军
【目标描述】
让教育教学面向全体学生，多向互动、动态生成。关注每个学生的个体差异，发挥他们的个性特长，让每一位学生享有充分、平等的受教育机会。本目标细化为6个子目标：（1）让全体学生参与到学习活动中。（2）让学生全程参与学习活动。
（3）打破师生互动单线，创设师生、生生多边互动。（4）重视课堂生成资源，允许争鸣，科学引导。（5）教学设计与实施要针对不同个体，发挥各自优势。（6）让每一位学生在原有的基础上都有所发展。
【目标解读】
1、教师在教学中要关注每一位学生，学生个体参与率达100%。10人以下班级每位学生在每节课中至少有两次个体发言机会；10人以上班级每位学生在每节课中至少有一次个体发言机会。
2、教师要自始至终关注学生参与情况，特别要关注哪些表现异常、注意力欠持久、学习兴趣不浓、学习困难、自控力差的学生，用各种行之有效的方式调动其积极性，不能让任何一个学生游离于学习活动之外。在一节课的学习活动进入中间阶段时，要有意识地检查一下学生学习状态，及时调控教学。
3、多向互动从对象看，有师生互动，生生互动，从范围看，有同桌的互动，小组的互动，班集体的互动等。教师要根据教学需要，灵活运用讲授、讨论、读书指导、演示、参观、练习、实验等多种教学方法，有效进行互动活动。
4、教师要树立中设计思想，不能照本宣科、死走教案，要凭借自己的教学智慧，敏锐捕捉课堂生成资源，及时激活稍纵即逝的可贵的课堂生成资源，使其服务于教学，进而丰富教学容量，提升教学质量。对于发散性问题，允许、鼓励学生各抒己见，充分讨论，但教师的主导地位不能缺失，要正确把握教育价值取向，进行有效引导。
5、无论教学设计还是教学实施，教师始终心中要有学生，要坚决贯彻因材施教、分类推进原则。在教学中，要根据不同学生的学情或学生提出的问题，进行恰当适度引导：第一，针对优等生的引导要“精”，要留有学生思考的余地；第二，针对一般学生的讲解要“透”，让绝大部分学生能够当堂理解和消化当堂的内容；第三，针对差生的讲解要“浅”，要深入浅出、通俗易懂，学困生接受多与少都不感觉太难。另外，在设计训练时，也要因人而异：第一，要给学困生提供回答问题、表现自我的机会。教师要有意识地提出一些浅显问题让学困生回答，或出一些简单的口头训练让学困生解答。答案正确，应给予中肯恰当的表扬；答案错误，也不要当众批评，应鼓励在下一次争取回答正确。第二，书面练习题应作不同数量和难度要求。针对层次不同的学生，其练习或作业应有不同的数量及难度要求。针对不同个性特点的学生，也要提出不同的训练或作业要求。对学习粗心大意的学生，要求他们完成作业或练习时要认真细致；对于反应迟钝的学生，多鼓励他们提高作业或训练速度；对思考力强但学习不扎实的学生，多给难度较大的练习或作业。
6、教师要有目标意识和发展意识，要立足学生原有发展区，迈向最近发展区。通过教学活动，使不同的学生在原有基础上都有所发展。但要注意，因材施教，也要恪守教学目标，做到“上不封顶，下要保底”。
一、课题的现实背景及意义
《语文课程标准》明确指出：“识字、写字是阅读和写作的基础，是一、二年级的教学重点。低年级识字教学的目标，首先是要让学生“喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。让学生体验到识字的快乐”。课堂无疑是学生识字的主渠道。
目前的低年段识字教学有以下特点：1.从课堂教学上看，学生识字是为了掌握一种工具，忽视学生内在的兴趣和感悟。2.从教学内容上看，识字内容局限于教材，没有引入学生对生活的认识，对生活的体验。3.从教学形式上看，学生的主体性没有达到应有的水平。从上述三点可以看出，当前的低段识字教学还存在着过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状。这样的识字教学制约了学生情感和思维的发展，忽视学生的心灵体验，学生对学习汉字就会缺乏兴趣，不能进入主动识字的状态，识字教学的效率就差。
因此，在识字教学中，根据学生的年龄特点，通过创设学习生字的情境，结合生字的语言环境、构字特点，引导学生在体验中积极参与主动识字、体会识字乐趣、感悟生字本身蕴涵的人文性、艺术性，在不断的参与实践中掌握和探索识字方法，提高识字能力，培养学生的自主识字兴趣和独立识字的能力，从而提高识字教学效率。
识字难，识字教学更难，连教师上公开课都避开生字不讲，觉得乏味，单调没有意义。但识字对于低年级的孩子来说，却是一项重要的任务。作为语文教师，我们觉得责任重大。在努力学习各种识字教学方法之后，结合我们所运用的语文教材的特点，我们认为要在识字教学中，开启学生的情智，必须集百家之长，融自身教材于一体，为我所用，以便能激发学生识字兴趣，开发学生识字潜能。
二、课题现状
长久以来，人们认为只有在课堂上才算学习“语文”，其实，广阔的生活更应该是学生学习语文的课堂。长期以来，广大教师及专家对识字教学进行坚持不懈地研究，并形成分散识字与集中识字等多种教学流派。本课题注重有效地将课堂与生活结合起来，把课内和课外结合起来进行识字教学，从而论证生活语文化、语文生活级识字教学》。
三、课题研究实施目标
1、能激发学生识字兴趣，创设生活化情境，为学生的识字提供自主探究的空间。
2、有利于培养学生思维能力和创新精神。
3、能提供丰富的学习资源，启迪学生思维，有效地帮助学生突破识字难点和进行拓展创新性的学习。
4、教会学生识字生活化的方法，掌握科学地识字方法。
5、能激发学生主动识字的兴趣，找寻有效地激发学生识字教学生活化的方法。
四、课题研究的目标 通过本课题的研究，逐步改变识字过程中学生的死记硬背，只会写而不懂得其义，探究并研究目前小学语文识字教学中集中识字与分散识字所表现出的各自利弊，结合教材进行合理安排，充分依据不同年龄阶段儿童思维水平发展的不同特征，结合汉字固有的字理特点，加深学生的情感体验，让学生带着浓厚的兴趣认识汉字、理解汉字、欣赏汉字。以课堂教学为主渠道，教师应为学生设立各种亲身实践、亲身体验、合作探究的学习程序，让全体学生在“亲身感知、亲历感悟、积极思维、主动积累、调动情感、体验合作、参与实践、尝试创新、敢于挑战、体验成功”的过程中，培养良好的情商，促进知识的创新的自信心。
五、课题研究的主要内容
（一）课堂内识字
（二）生活中识字
（三）活动中识字
（四）体验识字成功
六、课题研究的对象和方法
（一）课题的研究对象
小学一年级。
（二）课题研究的方法：
主要以行动研究法、比较实验研究法为主，辅之以经验总结法、调查研究法。
七、课题研究的时间和步骤
1、课题研究时间：2017年3月到2017年6月
2、具体步骤： 第一阶段：
（1）完成文献资料的收集、学习。（2）确定课题方案，明确研究方向。（3）修改方案，向上级申报课题。（4）集中学习理论，开展教学观摩和研讨。（5）整理上交相关资料。第二阶段：
（1）进行操作研究，掌握第一手资料，探索语文教学在识字教学中，开启学生情智的教学策略。
（2）在语文课堂教学中要做有心人，善于捕捉课题实施过程中的各类有价值的信息，及时记录、存档。
（3）通过座谈、测试、观察等方式，定期了解学生在识字教学中，开启学生情智的进展情况。（4）撰写课题中期研究报告。第三阶 ：
通过中期汇报，发现问题，调整研究方案，进一步探索，积累资料。第四阶段：
（1）对实施操作过程中积累的资料进行汇总、分类，做好资料的补充、完善工作。（2）撰写课题结题报告。
八、课题研究的预期成果
1、阶段研究总结，研究案例，研究论文，教学活动设计等。
2、学生的作业等。
课题报告
汤 房 小 学
2017年3月日
今天的会议是市委、市**研究决定召开的，会议之前市长办公会议、市委常委会议对去年招商引资工作取得的成绩和今年招商引资工作的安排部署都进行了研究，这个星期市里开的会比较多，但只有今天的会议要求各区县(市)**一把手参加，可见今天会议的重要性。今天的会议陈书记也非常重视，在此，我代表市委、市人大、市**、市政协对受表彰的先进单位表示祝贺，向为我市对外开放和招商引资工作做出突出贡献、付出了大量心血的全市广大招商干部表示衷心的感谢！希望全市干部职工以此次会议为新的起点，再接再厉，按照市委、市**部署要求，卓有成效地抓好年的招商引资工作。
下面我讲四点意见：
1、 提高认识，进一步增强招商引资的紧迫感和责任感
我在很多会议上都说过，作为一个省会城市，一个西部城市，经济总量是非常低的，去年我市gdp是602亿元，而市是635亿元，比我市高出了33亿元，在全国所有的省会城市里，我市的经济总量只比要稍好一点。要与省会城市相称，最大的任务就是发展，要发展就要做大经济总量，做大经济总量靠什么，就要靠投资，靠产业，投资光靠银行、靠**是不可能的，只有扩大开放招商引资，吸引外来资金。我们自己的投资非常有限。去年存款约1410亿元，贷款约1400亿元。完全靠我们自己发展是很困难的。
等地资源较多，国家投资也比较多，像这几年的固定资产投资增长都在30%左右，主要是大电站、大煤矿，靠这些来拉动，固定资产投资、gdp增长都非常快。还有许多大型电站，投资数百亿美元。我市国家重大项目较少，我市要发展靠什么，只有靠招商引资，不把招商引资做大做强，不把招商引资作为经济工作的主要抓手、主要的推动力来搞，的经济发展将是一事无成、甚至一溃千里。
如果不抓招商引资工作，光靠我市内增进因素是非常困难的，我市靠自我增长，自我繁殖的企业很少。我们经济增长的动力，只有靠招商引资，去年我市gdp增长14.7%，最近几年我市每年增长近100亿元，但是与周边城市相比，还是有很大差距，所以说我市不发展不行，发展慢了不行，只有加快发展，快速发展、持续发展才是的唯一出路。
****在听取石书记的工作汇报后，对我省发展提出三点要求，一是又好又快，二是能快则快，三是又快又好，首先还是要快。我市经济发展首先也要又快又好，现在必须要快速发展，高速发展，这是我们主要的动力，这就要求我们要做好招商引资工作。要树立扩大开放是出路、招商引资是发展的思想。我们要真正把招商引资工作作为本市的主要工作。
2、 以产业发展为重点，以项目为切入点，以形成产业集群效应为目标，形成招商引资新突破
要注重大项目和产业发展，如磷矿，铝工业，煤化工，旅游文化产业、农副产品，机械制造业，新材料、it产业，乌当区的电子信息，机械制造产业等，要围绕这些产业来引进项目。要构建产业链，培育产业集群，壮大核心企业，建设重大项目。比如，在如何做大做强磷产业链方面有一些突破。
钛工业的引进还有很多文章要做。各个区县（市）要理清思路，从发展产业链方面来进行招商。另外，产业要进园进区，要注重园区的载体功能，现我市每个区县（市）都有工业园区，我们既要节约土地，产业也要尽量往园区发展，是国家级的经济技术开发区，但作用发挥得并不是很明显，近几年发展比较快，但主要靠房地产，在工业这块增长不是很快，下步要考虑如何将产业引进园区，充分发挥国家级经济技术开发区的辐射带动作用。
要重视特色产业招商的独特功效，我市的特色产业主要是磷、铝、煤、中药等，要紧紧围绕我市的这些产业特点来招商引资。
三、强化环境招商，务求在政策和服务上实现突破
陈书记说过，他要当环境书记，现在亲商、安商的氛围非常重要，我市各部门在吃、拿、卡、要现象虽然不是很严重，但是在我们一些部门还存在作风拖沓、不热情、不热心、不真诚为客商服务的现象，各部门要认真对待这个问题，认真抓好招商引资软环境建设；二要切实提供优质服务。权力就是责任，管理等于服务。做好服务工作，必须落实政策，但不能违反政策。
我市出台的优惠政策一定要落实，但是也不能盲目扩大优惠范围，同时，各区县（市）不能在招商引资工作中有恶意竞争的情况发生，不能破坏我市招商引资环境。
4、 加强领导，增强招商引资能力，努力实现实实上的新突破
一是要增强招商能力，一些区县长在这方面是做得是很不错的，我们在招商引资工作中要有锲而不舍的精神，为客商搞好服务，发现有好的企业，就要盯住不放。分管招商引资工作的区县长也要加强学习，增强招商能力，这次换届，各个区县（市）分管招商引资工作的领导都进行了调整，大家要尽快进入角色，要抓好招商引资工作首先要热爱这个工作，只有热爱招商引资工作才会有激情来抓招商引资工作。
二是要狠抓工作的落实，招商引资工作归根到底就是要抓落实，不光是搞项目签约，最主要的还是要抓好项目的落实。今年要重点抓好几个重大招商引资项目的实施。前段时间，我市在江苏、上海开展招商引资活动。各区县（市）要注意本次活动签约项目的落实。
今年5月，我还将率队赴新加坡开展招商引资活动。月份，要到开展招商活动。还要到外地参加省安排的一系列招商引资活动，做好这些重大招商引资活动签约项目的落实工作。
去年我市招商引资引进内资完成了208亿元，今年要达到250亿元以上，如果不加强招商引资，我市今年的固定资产投资任务就很难完成，我市今年经济增长的劲头和明年的后劲就会丧失，所以今天就要对各个区县（市）招商引资目标进行分解。在目标分解中，市**不再分解招商引资任务给市直机关，但要对在招商引资工作中服务工作做得好的部门进行表彰，各个区县对乡镇也不要再分解招商引资指标。
一、 研究背景
小学数学中笔算是重头戏。笔算在小学数学教学中占据着十分重要的地位，它是小学数学内容的重要组成部分，是学习数学的基础。但我在计算教学中发现笔算正确率低是许多小学生在学习过程中暴露出来的一个明显问题，所以及时采取灵活多变的方法，矫正计算错误，提高笔算正确率，对培养学生良好的学习态度和计算习惯，进而提高教学质量是十分必要的。
二、 概念界定
学生在数学练习中存在的计算错误，历来是数学教学过程中的一个比较大的问题。应该说计算是数学知识中最容易把握的一个内容，而计算错误却始终贯穿在从低到高的`整个学习过程中。所以，教学时，一方面我们要教学多种计算方法，除了笔算，口算、珠算、估算、简便方法，并注意它们的联系和配合，使学生学会根据不同的情况，采用不同计算方法；另一方面，注意计算能力的要求逐步提高，使学生在使用各种计算方法的实践中逐步提高能力。
三、 研究目标
探索一种符合小学生生理和心理的教学方法与措施，使其可以广泛运用到小学数学课堂教学中，并使小学生数学笔算正确率得到提高。
四、 研究方法
1、文献法 收集整理，沿袭国内外有关理论和经验，去伪存真，实事求是，在此基础上改造，提升，突破，创新。
2、教育经验总结法 有目的的整理教育工作的经验，针对选择的研究课题和研究对象进行分析研究，提炼出一些经验规律。
3、访谈法 通过采访一线工作的数学教师，共同探讨一些解决这类问题的有效措施。
4、实验法 对提炼的经验、规律，共同探讨出的有效措施在实际教学中进行实验。
五、 成果体现
研究报告
六、 研究步骤
(1)、20XX年7月-8月，先期准备阶段：理论学习
(2)、20XX年9月－10月，课题申报阶段：递交课题申请书，制定实施方案。
(3)、20XX年11月1号-11月15号，全面实施阶段：开展课题的研究。
(4)、20XX年11月15号-11月22号，总结提高阶段：总结经验，交流成果。
(5)、20XX年11月22号－11月25号，结题验收阶段：整理各类资料，申请课题验收。
幼儿园一日生活看似平淡、烦琐，却有数不清的细节问题需要教师去注意、去发现，隐含着许多教育价值值得探索。
（幻灯片1）1。幼儿年龄小，自我服务能力差，需要在**的精心呵护下生活。然而，由于家庭教育中对长者的过度照料和替换，一些儿童丧失了基本的生活实践能力。进入幼儿园小社会后，孩子们必须具备生活实践能力，才能快乐成长。
（幻灯2）2、在集体生活中教师往往高控制、高权威，那么被动接受指令的幼儿，就不是活动的主体，更失去了自主性，而单纯地让孩子“自己的事情自己做”又常常会显得杂乱无序，这就需要一些策略来优化幼儿的一日生活。
（幻灯片3）一天活动设计指导思想总结：
1.一日生活皆教育，寓教育于一日生活之中
2.保教结合
3.以游戏为基本活动
4科学合理地安排和组织一天的生活
（幻灯4）一日生活设计原则
（1） 时间安排要相对稳定灵活，既有利于秩序的形成，又能满足孩子的合理需求，兼顾个体差异。
（2） 直接指导与间接指导相结合，保证了孩子每天有适当的时间进行自主选择和自由活动。教师直接指导下的集体活动，应保证儿童的集极参与，避免隐性的时间浪费。
（3） 要要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待现象。
（4） 建立良好的日常生活习惯，避免不必要的管理行为，逐步引导孩子学会自我管理。
（幻灯片5）制定一天生活管理策略
1优势法则——以游戏为基本活动
游戏是幼儿最喜闻乐见的活动形式，将一日活动游戏化，保证游戏活动的时间（教师组织的游戏、幼儿自由游戏），通过游戏激发幼儿活动兴趣
2开始并调整——合理安排一天的活动
三。镶嵌活动——动静交替、教师引导与儿童选择
直接指导与间接指导相结合，保证了孩子每天有适当的时间进行自主选择和自由活动。教师直接指导下的集体活动，应保证儿童的集极参与，避免隐性的时间浪费。
4动态刻板印象：作息时间相对稳定，班级常规的建立
时间安排要相对稳定灵活，既有利于秩序的形成，又能满足孩子的合理需求，兼顾个体差异。
要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待现象。建立良好的日常生活习惯，避免不必要的管理行为，逐步引导孩子学会自我管理。
5、保护性抑制——劳逸结合
劳逸结合的体现：活动与睡眠交替、 “学”与“玩”交替、集体教学活动中的动静交替，树立一日生活皆课程的教育理念。要综合运用日常生活的各个方面来实施教育，实现课程目标。
要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，避免消极等待和时间的隐性浪费。在正常情况下，每天确保有不少于2小时户外活动时间，1小时的自由活动时间，教师组织的游戏活动不少于2个，每周开展区域活动或创造性游戏不少于2次，每次1小时左右。
每周开展语言、科学、数学、**、美术、体育、社会等集体教学活动各1-2次，每周的集体教学活动小班宜开展5-8次，中班8-10次，大班10-15次。
（幻灯片6）幼儿园实施一日生活改革
1增强稳定性和灵活性，避免打断孩子们遵循严格的时间表
儿正感兴趣的活动。
并不是做每件事都得集体行动，可以有先有后，教师之间要相互配合，将集体行动、小组行动和个别行动巧妙地结合起来，既照顾幼儿的个体差异，又避免消极等待。
2教学活动和生活环节都是必须的
注重生活细节的教育价值，生活环节也需要有目的、有计划、有组织地进行，把集体教学活动的内容延伸到生活环节，注重生活环节中幼儿良好习惯的培。。
三。集体行动和自由活动都是必需的
当儿童发生意外或受伤时，教师作为监护人，有着不可推卸的责任。
建议一 自由活动时有很多安全隐患，教师不可放松警惕或放任自流。
第二个建议是，自由活动也需要教师的指导，包括活动前、活动中和活动后。
（幻灯7）幼儿园一日活动过渡环节的科学有效安排
1、活动式过渡
活动式过渡是指以喝水、洗手、入厕等短暂生活活动或小型游戏、娱乐、操作活动衔接前后两个生活环节、实现活动转换过渡的方式。
--集体教学活动与户外活动之间的厕所和饮用水
——午餐和午睡之间的散步
--餐前活动：听故事和做手指练习
2、信号式过渡
信号式过渡是指教师利用**、琴声、铃声、动作、手势等作为信号吸引幼儿注意，将幼儿的兴趣自然转向下一个活动，实现活动转换过渡的方式。
这种过渡对于儿童来说更容易形成动态刻板印象和条件反射。
3、线索式过渡
线索式过渡是指教师巧妙地通过对前面活动的总结而引出后面的活动，使知识学习和技能学习成为连接两活动的线索和手段，顺利实现活动过渡的方式。
（幻灯10）做好幼儿一日生活每一个环节的每一件小事，我们的孩子就一定能在生活中积累经验，学会学习、学会生活。全面提升幼儿园一日生活质量。
酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。 然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。 谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢?目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。
在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会继续，其它品类的促销活动会出现暂停或力度微弱的态势。淡季促销，虽然继采用“特价”和“捆绑”为主要促销形式，但与旺季最大的不同是，“导购员推介”明显减少，个别品牌虽然在做，也只是集中在大卖场等特殊场所。
经笔者观察，无论旺季促销，还是淡季促销，各大品牌似乎显得“山穷水尽”，像早期的蒙牛牛奶“体味自然之旅”、伊利奶粉“天线宝宝”等借助渠道展开的让人过目不忘的主题促销活动基本上看不见了。
乳制品的消费群体逐年扩大。人们已将乳制品作为日常生活中的重要营养食品。过去由于人们收入较低，以及消费习惯的原因，乳制品被人们作为一种营养品，仅供一些特殊的人群使用，如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对乳制品消费的认识正发生改变，乳制品已由特殊的营养品转化为大众化的营养食品。
市场调查结果显示，近年来我国城市居民中使用乳制品的消费者人数逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右，1998年为78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，越来越多的人们已开始将乳制品作为日常生活中一种重要的营养食品。
奶粉和液态奶的需求结构正发生变化。液态奶的需求量快速上升。长期以来我国居民对乳制品的消费一直以奶粉为主，近年来这种消费状况开始发生变化。从奶制品的消费结构看，液态奶消费量近年上升较快，所占比重逐年增大。据不完全统计，我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%;市场销售的液体奶年增长率为47.3%;液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。预计未来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。
对液态奶的品种需求呈多样化趋势。由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并且人们对液态奶营养成分的需要存在差异，人们对液态奶的需求也将呈多样化的发展趋势，各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断出现，以满足不同消费群体的多样化的需求。
对乳制品的质量要求提高，购买趋向于名牌产品。人们购买乳制品不仅注重“口感、口味”，更加关心其营养成分及功能性、安全性，对品质的要求不断提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。因此，消费者总是对所有品牌进行综合打分(包括口味、营养价值、生产日期、优惠条件、广告影响)，综合选择，人们更愿意购买信誉好、知名度高的大企业产品。
我国乳制品发展战略分析近几年，我国乳品业已取得了很大的发展，并且具有很大的发展潜力和市场。
(一)加强宣传，引导消费
近年来，尽管乳制品消费量逐年提高，但消费者对乳制品的消费观念和习惯有待进一步提升和转变。因此，行业企业应采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学功效的知识宣传，积极引导乳品合理、科学消费。我们认为，尤其应在中小城市和农村地区加强宣传，以让广大潜在的消费者认识到乳制品是最佳营养食品之一，并逐步形成正确的乳品消费习惯。
(二)不断建立完善销售网络
乳制品作为一种日用消费食品，消费者注重购买的便利性。因此，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。缩短渠道长度，充分发挥超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。
##结束营销特色策略：
降低房价，免费提供停车场，免费接等;与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。
以内部营销为本：
酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。
(1)、教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。
(2)、员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。
(3)、在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。
(4)、细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。
(5)、在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：
a、优质的全面质量管理，让客人使用最佳的产品组合。
b、“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足。
c、追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。
直接销售策略：
要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度。在实际操作中，如果预定员预定了一位客人决定入住了，我们就给这位预定员奖励，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。
1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。
2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。
3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。
全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额。
1.年度计划控制：
由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制：
由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3.战略性控制：
由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：
一、综合模式
综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。
二、专家模式
专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。
三、金融计划模式
金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。
银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。
银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。
总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。
一、外部环境分析
宏观环境（客观环境）：指给企业带来市场和环境机会威胁的主要社会力量。
PEST：P、政治和法律环境。（国家或地区的政治环境稳定与否，法律是否健全，有力） E、经济环境。（经济发展阶段、收入水平、消费结构、储蓄和信贷水平） S、社会和文化环境。 文化环境（语言和教育水平、价值观念和审美观念、宗教信仰和风俗习惯）
人口环境{人口总量及增长趋势，人口地理分布，年龄结构，人口性别，家庭单位及人数}自然环境{物质资源，全球性的某些自然资源短缺日益严重，能源成本的增加，环境污染日益严重，政府对自然资源管理方面的干预}
T、科技环境。科技技术的发展给一些企业提供了极好的市场机会，而也给一企业带来市场风险。
科技技术的发展为企业营销活动提供了更新更好的物质条件。 微观环境（行业环境）：指组成企业基本营销系统的各因素，包括市场主体与市场客体。 市场主体：市场商品交换的所有参与者。包括供应商、生产商、经销商、消费者、竞争者、市场管理者。市场客体：买卖双方交换的对象。即各种商品，包括物质商品和非物质商品。 五力模型：1、该市场同行业竞争者的数量和实力（资产、品牌、市场占有率）；
2、该市场进入的难易程度及潜在竞争的实力（资金壁垒，政治壁垒，技术壁垒）；
3、该市场有无现实或潜在的替代产品（替代的程度，转换成本）；
4、该市场购买者的议价能力的高低（如购买者有无组织支持，购买者购 买的数量，购买者的选择）；
5、该市场供应商的议价能力的高低（如该市场的产品生产是否要严重依。 赖某种有供应商提供的零配件或原材料，供应商的数量，与供应商的 合作方式）。
二、企业市场营销环境
环境威胁与市场机会 SWOT
S：机会。是指企业外部的产业环境中能给企业带来的市场需求和对企业的发展有推动作用的各种因素。如随着政治、经济、科技、文化、竞争状况、消费行为等的发展变化而不断创造出新的需求，这些需求能给企业带来新的商业机会。机会存在与企业的未卜先知环境中，经济、技术发展规律提供了没被满足的众多需求。
T：威胁。指企业外部的产业环境中对企业不利的发展趋势和对企业营销活动形成挑战的各种因素，包括企业面临的严重局面、原有良好市场不可控制地逐渐萎缩、原材料价格的上涨，其他企业的进入，国家政策的限制，消费观念的改变。
S：优势。优势是企业内部环境中能提高企业竞争和顾客服务能力的各种有利于企业
营销活动开展的各种因素。企业核心能力、基础能力（指企业各部门能力及各部门综合协调能力）、独特产品、良好的品牌效应、有效的管理、优秀的员工、规模化生产、同等服务较低的价格以及渠道环节创造的有利于营销目标实现的各种因素都是企业具有的优势。优势是能随企业环境变化而不断得到加强和巩固的。
W：劣势。劣势是企业内部环境中阻碍企业实现营销目标，导致营销目标不能实现或者难度增大的各种因素。如企业基础能力薄弱，核心能力缺乏，竞争对手实力增强，消费者需求变化，管理混乱，销售渠道阻塞，无效的激励制度，生产设备老化，原材料供应链不健康等。
外部的机会与威胁，内部的优势与劣势（资金，技术，品牌，管理，营销） 同过对企业市场营销环境的分析，得出该企业是否有能力进入此行业。
三、企业战略分析
战略是企业未来一定时间内的目标以及为达到目标而通过分析内外部环境做出的一整套决策和行动。
战略的特点：全局性 战略是对企业未来一段时间内发展方向和发展目标的总体把握，思考带有全局性。
长远性战略不是具体计划。它是企业整体组织的角度出发，考虑企业 未来发展目标的判断和安排，所考虑的因素具有长远性。
指导性战略是方向性和原则性的。它对企业未来的发展具有指导作用。它虽然不是具体的实施方案和措施，但是方案和措施的规划都必须依照战略思想来制定。
稳定性战略不同于灵活的规划和计划，可以随时做出修改，它具有一定的稳定性，如果变动过于频繁就失去了指导作用。
目标市场分析 STP
S、市场细分。指营销者利用一定的需求差别因素（细分因素），把某一产品的整体
市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。
T、确定目标市场。
P、市场定位。指为了适应消费者心目中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合的行为。
一、房地产开盘主题：
对外传达____房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大____房产的社会知名度和美誉度，体现____房产的五大优势：公司的雄厚实力、“____第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：年月日(暂预定)
三、活动地点：____房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：____电视台、____广告公司
六、活动方案
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在____房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在____房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在____房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着____房产美好的发展前景。
8、礼仪小姐
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序 (11月28日安排)
7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况;
彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布____房产开盘庆典正式开始;
10：10—10：25 市领导致贺辞、____房产董事长致欢迎辞;
10：25 主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;
放飞氢气球，活动进入高潮;
10：45—10：50 首位客户签约。
10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
十、人员安排及整体预算
十一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
房地产开盘策划方案(三)
一、时间：____年9月30日上午。
二、地点：____________售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、随广新闻台。
六、预定目标：对外传达____________开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大____________的社会知名度和美誉度，体现____________的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__________房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话 用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“____________开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在____________售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着____________美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传 主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20__年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于9月20日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向__气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程：
09：00——09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30——09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传 资料。
09：50——10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00——10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08——10：13公司总经理致欢迎词。
10：13——10：25舞狮表演。
10：25——10：35政府 领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35——10：50主持人邀请政府 领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为____________开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50——11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在__市委机关报《__日报》第四版刊登整版广告，告知____________开盘的信息。
2、电视广告
__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出____________开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《__日报》27、28、30日整版49500元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道1500元
3.电台广告宣传4000元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批800元
5、礼仪 公司各项费用12400元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪 小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)8000元
7.鲜花盆景租赁1500元
共计77700元
一、指导思想
以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，强化安全生产“双基”工作,突出重点,树立典型，稳步推进，狠抓落实，工作计划范文《企业安全标准化创建工作实施方案》。通过开展安全标准化工作，促使企业建立自我约束、不断完善的安全生产长效机制,落实企业安全生产主体责任,全面推进安全管理规范化﹑制度化、标准化，提高全系统企业本质安全水平。
二、任务目标和完成时限
在巩固2007年安全标准化工作成果的基础上，今年我系统有7家企业将通过省级、xxx市级、xxx市级验收，预计在今年11月底前完成。
三、组织和实施
一、成立安全标准化企业创建工作领导小组。
组 长：
副组长：
领导小组下设办公室，xxx同志兼任办公室主任。
二、及时召开创建工作会议，明确指导思想、工作目标、工作重点、保障措施和时限安排。
三、每月召开一次调度会，调度和安排创建工作，及时掌握创建工作开展情况，并对下一步的.工作进行安排。
四、督促各行办和创建企业要进一步统一思想，将标准化工作列入重要议事日程，抽调责任心强的专业技术人员，成立相应的创建标准化工作小组，集中精力抓好安全标准化的创建工作。
一：公司品牌策略
首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。
二：公司产品策略
企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
三：产品价格策略
价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
四：促销策略
网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。
五：产品渠道策略
网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。
六：顾客服务策略
网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。
七：网页策略
网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。
八：SNS营销策略
现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。
SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销：
1打造自己的公共主页
公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养深度的客户群体。
2投放广告
因为SNS社交网站用户多，可以利用这个特点在上面投放广告，最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军，，也许就会成为企业下一个客户。
3植入游戏
这个做法就比较高级点，它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了，通过植入游戏，把公司的产品和广告也附加在应用游戏中，使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品，让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。
总结：
网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。
一、营销目标
我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。
二、营销环境分析
1、微观环境
在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境
中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游 行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、S)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南__生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。
1、优势(Superior)
__生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。__地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时__还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得__生态旅游具有很强的吸引力。
2、劣势(Weakness)
(1)缺乏科学合理的规划。__生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。
(3)客源市场不均衡。在20__年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20__年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3、机会(Opportunities)
(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20__年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)构建__生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为__生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4、威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越__中心的太阳河的污染。
(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南__生态旅游产品的市场营销策略
1、产品策略
(1)科学评价生态旅游资源。__生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合__地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。
(2)明确产品定位。__生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将__生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
(3)改进产品组合。海南__具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合__生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。
(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让__生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有__特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在__生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高__生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决__旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证__旅游形象营造的最终实现。
2、价格策略
(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为__旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。
(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进__生态旅游区发展。
3、渠道策略
改变__生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
(2)充分利用因特网资源，建立海南__生态旅游的专有网站，加强对__生态旅游的整体营销。
4、促销策略
促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示__生态旅游新形象。具体操作方式有：
(1)进行文化营销。可以利用__独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办__文化节。
(2)进行知识营销。__动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。
(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。
一、广告目的：
引起关注、进行广告宣传。
二、活动时间：
从9月1日到10月31日（2个月）结束。
三、活动地点：
杭州市。
四、活动内容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
五、参加人员：
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
六、活动步骤和对策：
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
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1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
七、注意事项：
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级，以备日后调查和访问。
您可以从以下资料中查找到涉及您所需的“嘉年华方案”信息，下面的内容仅供参考欢迎大家阅读。机会永远是留给有准备的人的，为了确定活动的圆满进行。预先制定工作方案是必不可少的，写方案要按目标指向来写。
为进一步加强公司内部团队建设，增进员工间相互交流，提高公司员工运动健身积极性，丰富员工文化体育活动，为员工提供一个运动交流平台。人事行政部拟于10月底组织公司年度运动嘉年华，相关内容安排如下：
“***杯”篮球精英赛：xxxx年10月27日晚（周四） “***杯”羽毛球团体赛：xxxx年11月（具体时间待定）
人事行政部人事组：主要负责活动方案策划及活动组织 人事行政部行政组：主要负责费用预算及实施、活动组织 其他部门：部分人员协助活动开展
篮球精英赛：分部门组合成两只球队，进行对抗赛，一场定胜负 羽毛球团体赛：以部门或组合部门为单位比赛，采取淘汰赛或积分赛制
篮球赛预算约2万元，羽毛球赛预算约1万元，总体预算约3万元（详见附件2）。费用按工会费用支出，拟考虑寻找赞助商冠名以提供部分支持。
方法：全体员工自由报名，报名后依照报名员工所在部门，将所有报名员工分为两队。每队需选出一名队长和一名领队（负责与裁判沟通以及暂停和换人等）。
资格：
1、参赛队员必须为公司员工；
2、参赛队员必须身体健康，能够适应激烈运动，出现问题由其本人负责。
1、采取决赛赛制，一场比赛决出冠军；
2、比赛分为四节，每节12分钟，中场休息15分钟；每节各有一次暂停机会，最为一节有两次暂停机会；
3、第四节结束后若两队打平将进行加时赛，加时赛时间5分钟，每队各1次暂停机会，暂停时间1分钟，罚球、暂停都停表； 4、比赛期间，运动员不得佩带容易伤人的.饰物；
5、某队迟到20分钟，将被视为弃权处理，判对方30：0取胜；
6、某队场上队员不足5人，则比赛终止并视为弃权，判对方30：0胜； 7、各代表队上场队员必须服装统一；
8、每队请求暂停和换人是必须由领队到记录台请求暂停或换人，死球时记录员吹哨通知裁判；
9、进球后对方可以请求暂停，两次罚球一罚后可请求暂停或换人。
1、比赛时间为男队比赛中间休息时间，比赛形式为定点投篮；
2、从现场观众中随机抽取女员工，站在罚球线进行定点发球；
3、每人三次罚球机会，时间最多为一分钟，一分钟结束后无论是否罚完三次游戏结束；
4、根据每人罚球罚进次数，给予相应的奖励。
四、注意事项：
1、比赛中要绝对尊重及服从裁判，判罚一切以裁判为准。如果在比赛中本队队员及相关人员辱骂裁判、其他队员和观众，取消其比赛资格（本场比赛有效）。球员要懂得自我保护，有良好的球风，拉拉队队员不得有侮辱对方球员和裁判的行为。
2、比赛期间，各队队员必须尊重裁判、尊重对手、尊重观众！
3、比赛的最终解释权归公司员工工会委员会所有。
1.全面展示富阳改革开放三十周年来，富阳居住环境、消费水平等的发展历程和城市建设成就、富阳城市未来的发展规划；全面展示富阳运动休闲的城市特色；坚定市民对市政府的信心，树立政府在社会和市民心目中的良好形象。展示富阳市政府对富阳未来发展的战略决策和信心，展示富阳美好的愿望，传达出“生命阳光”的丰富内涵，彰显富阳新时代精神。
2.遵循国家对消费品行业宏观调控的精神，引导富阳消费品市场（以运动休闲产品为主）积极健康的发展，创造更和谐的富阳消费品市场环境，促进富阳消费品市场向着有序的市场状况健康发展，树立本土产品的品牌意识，使运动休闲产业在今后富阳经济发展中发挥更大的作用。
3.充分发挥富阳近郊区位优势、山水文化优势，实现与杭州动静结合、相互融合，功能互补、良性互动，相辅相成、相得益彰。深入实施“融入大杭州”战略，全面推进环境升级工程，走山水路、打山水牌、建山水城，实现环境再造、功能再造、活力再造。打造“富裕阳光之城”，建设一个“生活富裕、生命阳光”的和谐新富阳；打造“运动休闲之城”，打响“休闲杭州、运动富阳”的品牌。
4.通过树立“运动休闲之城”的形象，推动富阳运动休闲产品等行业的发展，以本次嘉年华活动为契机提升富阳运动休闲消费品市场的整体品质，创造具有富阳特色的品质生活之城，使运动休闲、品质生活的理念深入人心。
5.通过嘉年华大型集中展示的形式和相关活动使富阳市民和其他地区对富阳运动休闲及其他行业的发展现状有一个更直观的了解，全面展示富阳形象。
6.销售目标：最大限度的激发消费者的购买欲望，从而尽可能多地完成销售额。
7.品牌目标：充分发挥富阳日报的优势，完美打造富阳运动休闲嘉年华的品牌形象，为以后运动休闲嘉年华的举办建立稳固的品牌基础。
8.管理目标：吸取20xx嘉年华成功的经验，以创新为发展的根本。通过对本届嘉年华的商业运作，总结出一套科学的、系统的具有切实可行性的运作模式。
9.行业目标：通过对本届嘉年华的成功运作，有效地增进本土业界的相互了解和沟通，相互配合和协作，从而提高富阳本土运动休闲产业及其他消费品行业的竞争力和整体形象。同时，加强富阳本土行业与其他地区的行业交流与学习，扩大本土业界的创新视野。
近几年来，人们生活水平直线上升。市委市政府提出的建设“生活富裕、生命阳光”和谐新富阳的奋斗目标，与杭州提出的打造“生活品质之城”不谋而合、一脉相承，也符合广大老百姓对美好生活的期盼。同时，我市把融入大都市战略作为核心战略、主导战略、“一号战略”，融入大都市、长三角是富阳发展的重大机遇和根本依托，是大势所趋、形势所迫。
为推进共建“运动休闲之城”，共建共享品质生活，作为富阳本地唯一权威的平面媒体，富阳日报特倡议举办“打造运动休闲品质生活”――08富阳运动休闲嘉年华嘉年华，通过以运动休闲产品展示为主，珠宝展、书展、时装秀、房展、车展等一系列的创意活动为辅的大规模展览会形式，推介运动休闲、品质生活的核心概念，使这次盛会在20xx年的国庆节为富阳人民带来一场全新的视觉和感觉的冲击。同时，带动富阳消费品市场的发展，为富阳人民营造一种崭新的生活理念。
在已成功举办20xx嘉年华的基础上，这次盛会势必会成为展示富阳打造“运动休闲之城”的一个窗口，成为彰显富阳“生活富裕，生命阳光”的一次盛会，也将是富阳改革开放30周年的一个最好的展示平台。也希望此盛会能一直延续下去，成为富阳又一个城市品牌。
活动目的：
为迎接新年的到来，促进师生感情，丰富校园文化生活，我校特举办“元旦嘉年华”活动。
活动形式：
每次小组比赛获胜者获得相应游戏的积分券。
每个游戏的规定时间与小组人数可由负责老师做出相应调整，不用一定遵循下列规则。
三人一组，最先到达终点且球没掉下来的学生为获胜者。
准备一个铁桶，三人一组在规定起点线上手执小棍向铁桶投去。在规定时间内投的最多的人为获胜者。
虽然学生有出现被绊住脚的情况，但可以继续，只要是在规定时间内（如一分钟）跳绳次数最多者获胜。
学生抽取图片并猜测图片中所蕴含的成语，成功者获胜。
每组两人，用绳子系住两条腿。同时三组从起点走向终点，最先获胜的小组获胜。
每个参加游戏的学生身前贴上一个水果图片，图片代表他的名字。五人一组，学生喊其他参加游戏的学生的水果名字，被喊到者需要蹲下，没有反应过来的学生则被淘汰，坚持到最后的学生则为获胜者。
准备5个凳子，6人参赛。全体转圈，老师突然喊停，没坐到凳子的学生淘汰。再撤掉一个凳子，此时只剩4个凳子5个人，再次转圈并喊停，没坐到凳子的学生淘汰。以此类推，坚持到最后的学生获胜。
老师与老师负责奖品发放。
奖励方法：
每个学生的积分券写上自己的名字，笔由每项游戏的负责老师准备好。
每个积分券可获得一个奖品即零食。
积满5个不同类别的积分券可获得一次抽取大奖的机会。
此次“元旦嘉年华”的开展需要全体教师的积极配合。相信在全体教师的共同努力下，能创造一个快乐的元旦活动。
背景、舞台、拱门、立柱、升空气球，活动前一天布置完成。
音响、灯光、花篮、胸花、剪彩用品活动当天的08：00前置于现场，并安放结束。
各演职人员活动前一天节目彩排，并到现场熟悉活动环境，彩车、男、女模特活动当天的08：00到现场，其它各项工作人员于当天08：30前到现场完成活动准备工作。
主持人要活跃，串词要生动、风趣，使整个活动连贯有序，现场气氛详和、欢乐，主要要介绍“嘉年华”的游乐项目，品牌推广为第一要务。同时：在活动中要重复告知人们嘉年华的经营理念、游乐常识等信息。
"态度决定一切"各项工作人员要真诚尊重主办者和群众，体现专业和敬业的素养。每个活动时间不停顿（冷场）——配合默契。
各项工作、活动要保证安全，秩序良好，顺利闭幕。
邀请媒体参加，使活动更具影响力。
嘉年华活动策划方案8
第一乐章：女模贺喜。
08：30～09：5060名美女贺喜：以靓丽的风景线，吸引世人的眼光，给大众和媒体提供新闻焦点，更好的宣传科技嘉年华，提升嘉年华的影响力。
内容：〈1〉30名身高1.70左右的女模特乘坐各式花车。
〈2〉由4名高1.90米的男模举宣传牌在美女队伍前领队。
〈3〉60名女模特，身披“科技嘉年华×××机”等各种游艺机名称的绶带分别游行繁华街道。
〈4〉行游完成后，各位女模特乘坐花车回活动现场，进入游艺园中，并根据绶带内容对应站立在游艺机旁，迎接消费者光临（1小时）。
2、08：30～08：58音响师播放音乐（迪斯科音乐）。
3、08：40～09：00军乐队演奏迎宾曲等，礼仪小姐及现场接待人员开始迎宾，协助贵宾签到，为贵宾佩带精美胸花，并引贵宾到休息处休息，稍等仪式开始。
第二乐章：剪彩及庆典仪式活动安排（时间为60分钟）。
1、剪彩内容：
Ⅰ、主持人致开场词，介绍到场嘉宾，并宣布“科技成都嘉年华开业庆典开始”。
Ⅱ、主持人邀请游乐园管理有限公司负责人致欢迎词，并简单介绍泛洋嘉年华近期及长远的发展目标。
Ⅲ、主持人邀请到场领导致贺词，伴随领导登场，军乐队奏乐，全场掌若雷鸣。
Ⅳ、主持人宣布为科技嘉年华开业典礼剪彩的人员名单，由端庄靓丽的礼仪小姐手托剪彩用具及花球登台。
Ⅴ、主持人宣布科技嘉年华开业庆典剪彩仪式正式开始，嘉宾们同时为科技嘉年华剪彩，礼花齐放，礼炮齐鸣，军乐队奏进行曲，在雷鸣的掌声中完成剪彩，剪彩完毕，礼仪小姐继续做嘉宾接待工作。
Ⅵ、彩和文艺节目结束后，乐队继续演奏，工作人员放飞3888只气球，祝愿人们健康、快乐，嘉年华生意兴隆！
2、庆典仪式活动安排表：
活动时间仪式顺序人数
09：00西班牙裙舞18人（女）
09：05主持人致开场词2人（男、女各1人）
09：10嘉年华负责人致欢迎词
09：15相关领导致祝贺词
09：25介绍剪彩嘉宾名单并剪彩
09：35埃及艳影舞18人（女）
09：40歌伴舞9人（女）
09：45美国热舞18人（女）
09：50军乐队演奏迎宾曲20人（男）
放飞气球
活动目的：希望通过此次活动将动漫文化向社会各界展现，逐步扩大动漫在学生当中的影响。让大家更加了解，关注动漫，也让动漫更加贴切地进入校园生活。并通过此次活动激励动漫专业学生在老师的指导下，更加积极地对动漫产业的不断探索，勇于上进，敢于拼搏，力求创新，展现当代大学生的精神风貌。
活动内容：《动漫强国》签名活动 动漫作品展 动漫创意赛 动漫周边产品展销 cosplay表演 经典影片展播
所需物品准备工作：
1各节目负责人在10月15之前把自己节目所需物品列出清单，统交于后勤小组统一购买。所需物品在11月1日之前购齐。(所需物品在经费预算和清单中详细列出)。
2 其他节目特殊物品如报装等节目专用物品直接由节目负责人自己购买。
3 租借设备由后勤小组负责租借，在11月1日之前确定下来。
节目前期准备工作：(节目负责人主要负责，前期准备工作在11月1日全部完成)
1 开幕式准备工作：
所需物品：大型喷绘海报一张，吉祥物，气球，大型气球两个，横幅三条，请柬，彩旗，嘉宾席位，矿泉水，礼花，彩筒花，彩笔，红毯，摄影机三架。
租借设备：灯光，音响，场地，礼仪服，花盆，kt板，大型气球，投影仪。
具体准备：发请柬，动员动漫各班参加，布置舞台，嘉宾席位和观众席位，主持人彩排，礼仪人员安排。
2 签名会和作品展准备工作：
所需物品：横幅两条，笔，纸，矿泉水，气球，吉祥物，颜料，涂鸦墙，卡纸，动画mtv，投票箱，电脑，音响，桌椅，摄影机。
具体准备：张挂横幅，布置场地，宣传工作，签名横幅和涂鸦墙准备。现场播放动画mtv。
作品分大二，大三，大四，动漫工作室和征集四方面，在11月1日之前收集，分类并裱好，附上区位号，作品名称，作者，指导老师。
活动当天架好画架，画板，并把作品分区位放好。
设置投票箱和各物品落实到位。
3 经典动画影片播放准备工作：
4 创意比赛和动漫周边产品展销准备工作：
所需物品：油泥，动漫周边产品(动漫书刊，光碟，玩具等)，乳胶，报纸，颜料，气球，笔，吸管，卫生纸，桌椅，奖品，摄影机，音响，横幅，教学海报。
布置场地，宣传，横幅。
现场销售人员(11月1日始定)。
展销产品价格确定。(11月1日完成)。
场地布置，现场播放动画mtv。
5 cosplay表演准备工作：
所需物品：服装，气球，电脑，化妆，彩旗，矿泉水，横幅，大型海报，礼花，彩筒花，嘉宾席位，观众席位，大型气球，请柬，吉祥物，摄影机。
“六・一”国际儿童节即将来临,为了让孩子能够在自己的节日里展示自己,做真正的小主人,活跃校园文化生活,展示池墨小学全体学生的'艺术才华与班级风貌,学校决定在“六・一”节当天举办池墨小学第四届校园艺文节闭幕式暨“六・一”嘉年华活动。我校决定以“学生整台文艺节目汇演”为载体,以“歌舞”、“乐器”、“经典诵读”、“真生活品学兼优奖颁奖”等形式为主体,为学生提供自由展示才能的平台,锻炼学生的表演能力和动手能力,营造欢乐的节日气氛。
(感悟中华文化的博大精深,体验中华文化的深刻内涵,传承和弘扬中华文化,促使学生快乐成长,促进学校快速发展。)
校园文化展示,庆祝六・一儿童节,表彰先进。
1、普通话标准,仪态端庄大方,要求紧扣主题,形式生动活泼,不能成人化,符合年龄特点。
2、可以通过舞台背景、音乐等各种手段适当创设情境,如诵读内容需配乐伴奏,请自备cd、mp3、u盘、磁带等。
3、请参赛班级控制诵读时间,如内容较长请尽量节选,必须在5分钟内脱稿独立完成。
4、全员参与,鼓励教师及家长的参与,附加分5分。
5、要有良好的观看纪律及卫生意识,分数加入比赛成绩中。
6、师生齐背诵《沁园春.雪》,要求声音响亮,有感情。校行政领导巡视评估。
如果不擅长理财，那么一切努力都会失去意义。精心制定的工作计划，能够减少工作中因观点分歧而引发的冲突。在我阅读的大量资料中，我发现这篇“总体方案”特别实用。我们会按照该领域的不同主题进行分类整理，方便你学习！
广东长盈电器****“2008年春节联欢晚会”
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经费预算
编制审核核准：
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评委名单及简介
注：如有变更，届时将另行通知。
广东长盈电器****“2008年春节联欢晚会”
节目评分表
评委签名
广东长盈电器****“2008年春节联欢晚会”
特邀嘉宾
长盈电器****总经理： 岑乾光先生及您的家人长盈电器****副总经理：梅伟华先生及您的家人长盈电器****内销经理：
李晨光先生及您的家人百威电器****总经理： 黎杨胜先生及您的家人长辉电器****总经理： 岑松光先生及您的家人优顺电器****总经理：
黎景康先生及您的家人长旭电器****总经理： 谢春雷先生及您的家人广东长盈电器****“2008年春节联欢晚会”
活动进程表
广东长盈电器****
主办单位：人力资源中心
编制：许冰舟总经理批准：
广东长盈电器****“2008年春节联欢晚会”
流程安排表
去年9月，最高检曾发布《人民监督员监督范围和监督程序改革试点工作方案》，试点地区包括北京、吉林、浙江、安徽、福建等。根据该方案，在原有监督范围基础上，将查办职务犯罪案件中阻碍律师或其他诉讼参与人依法行使诉讼权利的等三种情形纳入监督范围，由人民监督员启动相应监督程序。
中国政法大学诉讼法学研究院院长卞建林称，人民监督员主要是指来自检察系统以外的、符合法定条件的社会各界大众，该制度是一种社会民主监督制度。此次中央深改组的方案，主要是在从去年开始的试点基础之上总结经验形成的，应该对试点过程中的重点难点问题进行了回答。
卞建林认为，人民监督员制度应该予以立法，立法后人民监督员的相关权利才能得到更有效的行使，有关部门应在充分调研、论证的基础上，积极推动该项制度的法制化。新京报记者邢世伟
总体方案设计
总体方案设计是一个项目或计划的初步设计阶段，该阶段主要涉及项目的目标、范围、时间表、资源分配以及风险管理等方面。一个出色的总体方案设计可以帮助团队更好地规划和实现项目目标，同时确保项目在预定时间内顺利完成。
对于一个专业人士来说，他需要考虑以下几个关键方面来完成总体方案设计。
首先，一个专业人士需要明确项目的目标和范围。我们需要回答以下问题：这个项目的目标是什么？我们期望达到什么样的成果？项目的范围是什么？确定项目目标和范围对于后续的规划和执行非常重要，因为它们将指导项目的整体方向。
其次，一个专业人士需要制定项目的时间表和里程碑。一个清晰的时间表可以帮助团队明确项目的时间要求并安排合理的工作计划。里程碑是项目中的重要节点，专业人士需要明确这些节点的关键任务和完成时间，以便监控项目的进展并及时进行调整。
第三，一个专业人士需要合理分配项目所需的资源。这包括人力资源、物资、设备和资金等方面。合理的资源分配可以确保项目的顺利进行，同时避免过度或不足的资源投入。
第四，一个专业人士需要制定风险管理计划。项目中存在各种风险，如技术风险、时间风险、财务风险等。一个合理的风险管理计划可以帮助团队预测和应对可能发生的风险，最大限度地减少对项目的影响。
最后，一个专业人士需要针对整个项目进行综合评估和监控。通过定期的检查和评估，可以确定项目的进展情况并采取适当的措施来解决问题和改善项目。监控项目是一个连续的过程，它可以确保项目按照预期的轨迹进行，并提供实时的信息供管理者参考。
作为一个专业人士，对总体方案设计的全面考虑对项目的成功至关重要。这需要不仅具备专业知识和技能，还需要具备良好的沟通和协调能力。一个出色的总体方案设计将为项目的成功奠定基础，并为团队提供清晰的方向和目标。
总而言之，总体方案设计是一个项目或计划的核心阶段，它委托于专业人士来完成。通过明确项目目标和范围、制定时间表和里程碑、合理分配资源、制定风险管理计划以及综合评估和监控项目，专业人士可以为项目的顺利进行提供支持，并在预期时间内实现项目目标。
一、指导思想
雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。20__年3月05日是学习雷锋活动开展56周年纪念日。几十年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。结合高新区科技园(__街道)共青团的有关文件精神，元庄社区整合3月份的几个节日开展活动，制定了我社区学雷锋活动方案。
二、活动主题：学雷锋献爱心
三、活动时间：20__年3月
四、活动地点：__社区
五、活动内容
活动一：组织社区“放心课堂”学生观看“感动中国”人物宣传片。
活动二：组织社区卫生计生服务中心，关爱辖区困难户。做一次好事，写一句心得。
活动三：组织学生参加一些公益活动，对校园周边进行一次彻底的清扫。
活动四：活爱心献给妈妈
3月8日以“三八妇女节”为教育契机，为妈妈写一封信、做一张贺卡、干一件力所能及的事。
活动五：爱心献给地球，我为社区“添绿”
3月12日以“植树节”为教育契机，巩固创卫成效，开展我为社区添绿，我为社区护绿活动。
六、活动总结
社区认真总结本次主题活动，要将学雷锋活动与行为规范教育活动相结合、与革命传统教育相结合、与献爱心活动相结合、与身边的希望工程相结合、与社会实践活动相结合。让“雷锋”活现在新世纪的今天，让雷锋精神永驻社区。
巫溪•上磺首届乡村旅游文化节总体方案
（送审稿）
为培育壮大乡村旅游文化产业，打造巫溪南大门，进一步提升南部片区对外开放形象，特定于2011年6月10日—6月15日（初定）在巫溪县上磺镇举办巫溪•上磺首届乡村旅游文化旅游节。
一、主办单位：
巫溪县南部片区管理委员会 承办单位：
巫溪县上磺镇人民政府 协办单位： 县委宣传部 巫溪县文体广新局 公安局 电视台
巫溪县古路镇人民政府 巫溪县峰灵镇人民政府 巫溪县蒲莲乡人民政府 巫溪县花台乡人民政府 巫溪县上磺中学
二、组织机构
（一）组委会成员：
主 任：张宗定 巫溪县人大常委会主任、南部片区管委会 主任
副主任：卢祖华 巫溪县委常委、政府副县长、南部片区管委会副主任
乔 琳 巫溪县南部片区管委会办公室主任 薛胜明 巫溪县南部片区管委会社会管理组组长
姚 举 巫溪县上磺镇党委书记
李 铁 巫溪县古路镇党委书记
张显赋 巫溪县峰灵镇党委书记
张孝喜 巫溪县蒲莲乡党委书记
曾治永 巫溪县花台党委书记
詹亚军 巫溪县上磺镇人民政府镇长 成 员：郭相坦 巫溪县上磺镇纪委书记
屈永太 巫溪县上磺镇人民政府副镇长
程昌华 巫溪县上磺镇人民政府副镇长
朱亚辉 巫溪县上磺镇人民政府副镇长
张 伟 巫溪县上磺镇人民政府副镇长
谭大昭 巫溪县上磺镇党委委员
王开明 巫溪县上磺镇党委委员
邓德忠 巫溪县上磺中学校长
（二）组委会办事机构
组委会下设综合协调组、宣传报道组、活动演出组、市 容环境组、后勤接待组、交通保障组、安全保卫组、督查组等工作组，具体负责巫溪〃上磺首届乡村旅游文化节的组织筹备与实施工作。
综合协调组 组 长 詹亚军
副组长 薛胜明
宣传报道组
活动演出组
后勤接待组
组 员 联络员 组 长 副组长 组 员 联络员 组 长 副组长 组 员 联络员 组 长 副组长 姚世才 刘 英 曹 润
李 秀 赵功慈 白 金
李 秀 谭大昭 李吉林
李伍玲 姜 晓 卢光孚
巫溪时报记者 南部片区管委办公室工作人员
李伍玲 张 伟
邓德忠 田由涛 张才芳
周芸西 罗 兰 周小虎
吴 松 刘明山 冉 燕 吴明洁 宾 胜 胡 军 向 力
甘属辉 王开明 徐 进
甘属辉 组 员 熊 波 周光芹 李 蓉 王平
田小全 卢祖真 邓玉顺 冉启伟 何家英 周 兵 学生志愿者队
50人
联络员 冉启伟 市容环境组
交通保障组
安全保卫组
组 长 屈永太 副组长 刘 蔷
组 员 何福静 李心美 张家荣
卢光模 邬定权 卢光军 罗品权 张明新
联络员 邬定权 组 长 陈昌华 副组长 熊应明
组 员 张学凡 帅传贤 钟大和 鲁 勇
刘立章 上磺交警中队成员
联络员 鲁 勇 组 长 朱亚辉 副组长 马家兵
组 员 周昌德 王本贵 张成权
王晓华 廖贤军 李小江 县中队队员 县公安局干警 上磺派出所干警、上磺镇巡逻队队员
上磺镇民兵应急分队队员 上磺镇消防应急分队队员 上磺中学政教处、保卫科全体成员 上磺小学校警
联络员 李小江 督查组 组 长 姚 举
副组长 郭相坦 王宗权
组 员 何丽萍 贵应富 联络员 何丽萍
三、主要活动
活动主题: 乐和乡村 魅力上磺
（一）开幕式
时间：2011年6月10日上午9:30至11:00 地点：巫溪县上磺中学体育场(二)农特产品展示展销会
时间：2011年6月10日至15日 地点：巫溪县上磺中学
（三）乡村旅游发展论坛
时间：2011年6月15日下午3点
地点：上磺镇大会议室
（四）招商引资项目签约仪式 时间：2011年6月15日上午10点
地点：上磺镇大会议室(五)乡村旅游摄影展
时间：2011年6月10日至6月15日下午 地点：上磺中学、羊桥村一社乐和中心户一线(六)南部片区各乡镇乒乓球比赛
时间：2011年6月10日至6月13日 地点：上磺中学体育场
（七）南部片区各乡镇象棋比赛 时间：2011年6月11日至6月13日 地点：上磺中学综合办公楼
（八）上磺镇各村（社区）趣味农运会（活动方案另外制定）
时间：2011年6月10日至14日
地点：上磺中学体育场
（九）闭幕式
时间：2011年6月 日晚上7:30—9:00 地点：上磺中学体育场
四、邀请人员
请县“四大家”领导、县级各部门、全县各乡镇、各街道办事处、县外周边乡镇、南部片区县属相关单位领导等出席开闭幕式。巫溪•上磺巫文化旅游节邀请嘉宾总人数 人左右，其中:
（一）县级领导
（二）县级各部门
（三）县外周边乡镇
（四）南部片区县属相关单位
（五）曾在上磺工作过的县级领导代表
（六）上磺籍成功人士及特邀嘉宾
（七）新闻媒体
五、巫溪•上磺乡村旅游文化节组委会办事机构工作职责
（一）综合协调组
1、负责乡村旅游文化节期间的综合协调、上下联络、信息处理工作；
2、负责活动期间信息平台建设指挥工作；
3、负责相关会议材料准备、会场布置、通知发布等工作；
4、负责组委会办公室的后勤保障工作；
5、负责志愿者、车辆通行证等相关证件的制作；
6、做好乡村旅游文化节组委会办公室临时交办的其他工作。
（二）宣传报道组
1、充分利用县内外宣传媒体围绕首届巫溪〃上磺乡村旅游文化节主题营造浓厚氛围，做到家喻户晓，从而使本镇广大群众积极主动参与到活动中来；
2、指导督促镇建管办迅速落实乡村旅游文化节倒时牌的制作及管理；
3、选派专人（最好协调《巫溪时报》和巫溪电视台记者参与）全程跟踪报道乡村旅游文化节相关活动，活动期间在做好新闻通稿基础上，利用电视、网络、报纸进行深度宣传报道，用好车载广告、将宣传工作始终贯穿于活动之中；
4、协助组委会办公室开好动员大会；
5、协助乡村旅游文化节组委会拟定标语下发到全县相关乡镇（特别是各出入境交界处、上磺镇与周边乡镇交界处），采取悬挂标语及行之有效的方式进行宣传活动；
6、主动引导媒体挖掘深度新闻，同时抽调精兵强将挖掘事件背后的新闻，做好深度报道、争取起到活动“泛新闻”效应；
7、现场录制乡村旅游文化节开闭幕式以及农特产品展示展销会、乡村旅游发展论坛、乡村旅游摄影展、农民趣味 运动会、乒乓球象棋比赛；
8、在巫溪电视台制作乡村旅游文化节宣传标语，并滚动播出；
9、负责群众发动工作，通过开展各种群众性活动积极引导群众参与；
10、负责相关媒体的邀请，协助后勤组做好相关媒体的接待工作；
11、负责乡村旅游文化节期间的摄影、摄像和编排刻录，相关声像资料整理归档；
12、负责乡村旅游文化节组委会办公室临时交办的其他工作。
（三）活动演出组
1、负责巫溪上磺乡村旅游文化节开闭幕式、农特产品展示展销、乡村旅游发展论坛、乡村旅游摄影展、南部片区乒乓球和象棋比赛、趣味农民运动会的组织工作；
2、制定各项子活动执行方案；
3、做好综合执行方案，并负责做好周边环境、氛围营造（特别是开闭幕式现场的布置和氛围营造）等工作；
4、做好活动期间宣传推介工作；
5、做好乡村旅游文化节组委会办公室临时交办的其他工作。
（四）市容环境组
1、围绕乡村旅游文化节的时间节点，完成石峰至红岩、羊桥至龙门一线的风貌改造，红岩、上磺集镇的环境综合整治、集镇导识系统、灯饰等工程建设任务，进一步完善城镇功能，城镇建设再上台阶；
2、根据演出需要，做好开幕式、闭幕式演出场地外围的灯光、通道、停车场等市政基础设施的建设；
3、开展集镇综合整治（乱停乱放、占道经营等），镇容镇貌再新上水平，展示新形象；
4、加强脏车治理，消除车辆冒装抛洒现象，确保所有车辆干净上路行驶；
5、做好乡村旅游文化节组委会办公室临时交办的其他工作。
（五）后勤接待组
1、进一步规范接待程序，提前做好整体方案，同时对全镇所有宾馆、饭店及接待场所进行摸底排查，待邀请函回执后，具体细化执行方案；
2、将接待工作具体落实到相关班子成员、相关科室、责任人；
3、负责志愿者培训、乡村旅游文化节接待礼仪(含相关培训)工作；
4、负责乡村旅游文化节期间住宿安排，保证住宿地清洁卫生，保障食品安全；
5、负责车辆的调度；
6、制作接待指南并送参会人员、有关县级领导和各工作组组长、副组长；
7、做好乡村旅游文化节组委会办公室临时交办的其他工作。
（六）交通保障组
1、负责接送开道；
2、负责沿途乡镇道路畅通（沿线主次干道无车辆乱停乱放和占道经营）、路面环境卫生整治；
3、负责上磺镇辖区内交通畅通（无车辆乱停乱放和占道经营）；
4、协助后勤组搞好车辆调度工作；
5做好乡村旅游文化节组委会办公室临时交办的其他工作。
（七）安全保卫组
1、负责乡村旅游文化节期间的安全稳定、信访工作及处置突发应急事件，同时制定好应急处理预案；
2、乡村旅游文化节期间充分调集县中队、消防大队、公安、派出所等各方力量，整合集镇治安巡逻队力量参与安全保卫工作；
3、提前制定好各项活动的安保方案，特别是开闭幕式演出安保工作，做出详细执行方案；
4、做好乡村旅游文化节组委会办公室临时交办的其他工作。
（八）督查督办组
1、督查各组工作落实情况；
2、督查与乡村旅游文化节有关的重点工程、重点工作推进情况；
3、每天晚上向指挥部汇报各组工作进展情况；
4、对活动中不作为、慢作为等现象予以督查和通报。
5、做好乡村旅游文化节组委会办公室临时交办的其他工作。
六、工作要求
筹办乡村旅游文化节事关重大，各级各部门都要高度重视，加强组织领导，调动各方面工作力量，狠抓各项工作落实。
（一）牵头领导要切实履行职责，按照乡村旅游文化节组委会的部署和安排，全面抓好各项工作的组织领导和统筹协调，安排组织好各项任务的分解实施。
（二）各工作组、活动组要制定细化执行方案，拟定工作流程，联络员实行坐班制度。各工作组、活动组根据职能和任务，定期召开协调会、情况通报会。镇财政所要在活动经费、办公经费上给予保障。镇安监办要专门制定详细的治安、交通、消防等方案，确保万无一失。上磺镇卫生院要做好卫 生防疫、医疗服务及其他保障工作。其他各成员单位要根据任务职能，切实履行职责，密切配合，把各项工作抓紧抓实。
（三）各有关单位和部门要增强责任意识、服务意识和大局意识，讲政治、讲纪律、讲协调、讲效率，各司其职，团结协作，增强工作主动性。督查组要加强督查，督促各项工作逐项落实到位。
为办好x年x国际旅游岛购物节(以下简称海购节)，扩大我省零售、餐饮、电商消费，推进消费领域供给侧结构性改革，加快培育形成新供给、新动力，制定本方案。
一、活动名称
x年(x国际旅游岛购物节。
二、活动主题
美好新x·购物新天堂。
三、活动时间
x年12月1日至31日。
四、组织单位
主办单位：省商务厅。
协办单位：省旅游委、省公安厅、省工商局、省质监局、省食品药品监管局，各市县商务主管部门，海航集团****、x海汽运输集团股份****、粤海铁路有限责任公司。
承办单位：待定。
五、总体思路
组织全省零售、餐饮及电商企业开展为期一个月的丰富多彩、形式多样的**活动，通过开展全方位、立体式宣传和覆盖全省各市县的系列活动，营造实惠购物、欢乐购物、放心购物的热烈消费氛围，有效激发省内居民和省外来客的消费欲望，将海购节打造成国内外消费者的年度购物狂欢活动，推动全省消费平稳较快增长。
六、活动目标
艺术节将努力实现以下三个目标：
一是参与企业约3万家，其中零售企业2.16万家，餐饮企业7700家，电子商务企业1000家。
二是把节日打造成中国知名的消费文化品牌，促进企业转型升级，促进消费结构优化，实现消费平稳较快增长。
三是力争上海购物节当月我省社会消费品零售总额同比增长12%以上。
七、活动内容
(一)预热阶段(x年11月1—30日)。
1主要视觉形象设计及官方**运营。x年10月中旬完成海购节logo、主视觉形象设计，对海购节吉祥物、海购节官网进行重新设计美化，提升海购节品牌影响力。
2.制作并**海购节宣传片。x年10月份完成海购节宣传片(30秒)拍摄，从x年11月1日开始通过网络、电视、户外led屏进行循环**，加强海购节形象宣传。
3.召开海购节新闻发布会。x年11月下旬，召开海购节新闻发布会，发布海购节主视觉形象、海购节筹备工作进展情况及活动内容等相关信息。
4.统一海购节商家标识。x年11月22日—30日，所有参与商家向海购节组委会作出货真价实、明码实价的诚信经营保证并签订承诺书，海购节组委会向参与商家发放海购节主标识，由商家在其经营场所内张贴、悬挂。
博斯腾湖扬水处开展“学雷锋”活动总体方案
今年３月５日是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词发表49周年。近50年来，雷锋精神鼓舞和激励一代又一代人茁壮成长，“向雷锋同志学习”的各类活动已成为弘扬和培育全国人民社会主义道德的生动实践。为切实加强我处职工思想道德建设，培养社会主义精神文明，促进泵站各项工作协调健康发展，制定我处“学雷锋”活动总体方案，请遵照执行。
一、指导思想
以科学发展观为指导，按照社会主义和谐社会的基本特征，根据社会主义精神文明的要求结合我处的工作实际，把雷锋精神融入到泵站，融入到岗位，融入到全体职工的思想和行动中，在全处营造领导爱职工，职工爱泵站、爱岗位和职工互爱的亲情氛围，进而促进全处各项工作任务的顺利实施，促进管理水平的整体提升，促进水管体制改革工作的进行，形成和谐的发展环境。
二、活动内容
1、深入持久的开展“一学、三爱、一构建”活动。
“一学”是开展“学雷锋”活动。在全体职工中，特别是领导班子和领导干部中，大力倡导和牢固树立生产主义理想信念，牢固树立全心全意为人民服务的崇高品质，牢固树立以人为本的科学发展观，努力从自我做起，从一点一滴做起，从小事做起，把各方面的事情办好。
“三爱”是开展爱泵站、爱岗位、爱职工的教育。
“爱泵站”就是关心泵站的发展，把自己的理想同泵站的发展紧紧地联系在一起，正确管理好个人利益与单位发展的关系，局部利益与整体利益的关系；眼前利益与长远发展的关系。要支持有利于泵站发展的言行，敢于抵制不利于泵站发展的现象。
“爱岗位”树立以岗为荣，以岗为乐的思想，要勤于工作，乐于奉献，要遵章守纪、规范操作，高效有序的完成好本职工作。
“爱职工”保证职工的合法利益，尊重职工的民主权利，关心职工、爱护职工，对职工出现的各种思想情况要有耐心、有信心、有公心、有诚心，并处理好、解决好。
“一构建”是努力构建和谐泵站，促进我处三个文明建设协调发展、科学发展、持续发展。要做到领导之间和谐、领导与职工和谐、职工与岗位和谐、职工之间和谐。
2、深入持久地开展“学雷锋志愿服务”活动
弘扬新时代雷锋精神，培育“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿者精神，推动我处精神文明工作是扬水处一项长效性工作。“学雷锋志愿服务队”在专项活动中将担当重要角色，承担重要责任。
“学雷锋志愿服务”活动的主题是“传承雷锋精神，参与志愿服务。”
活动内容：
（1）开展“捐一份热血，献一片爱心”无偿献血活动。鼓励职工义务献血，组织“学雷锋志愿服务队”义务献血，对无偿献血的职工年底党委进行表彰和奖励。
（2）开展义务植树活动。积极参加塔什店镇组织的春季义务植树活动，组织“学雷锋服务队”参加泵站植树造林活动。
（3）开展“清洁家园，共创文明”活动，每年组织“学雷锋志愿服务队”在泵站开展两次卫生大扫除活动。
（4）开展“全民健身，健康生活”活动，组织“学雷锋志愿服务队”利用我处文体设施开展篮球、排球、羽毛球、乒乓球、长跑等活动，举办健康知识讲座，推动我处全民健身活动，倡导全体职工健康生活。
（5）开展“讲文明话、办文明事、做文明人”为主题的职工文明礼让学习活动，组织“学雷锋志愿服务队”学习处党委编印的《博斯腾湖扬水处职工文明守则》，并要求志愿者认真比照《守则》，以身作则，率先垂范。
三、活动要求
1、加强领导，精心组织。要把“学雷锋”活动作为处弘扬新时期雷锋精神，加强职工思想道德建设的重要载体，要紧密结合泵站实际，认真做好活动安排，推动我处学雷锋活动的常态化、机制化。
2、扩大影响、营造氛围。要切实加强学雷锋活动的宣传力度，充分发挥黑板报、宣传栏、《泵站风采》、广播、电子屏等工具，宣传雷锋精神，让全体职工都参加到学雷锋志愿服务的行动中。
3、统筹协调，务求实效。要根据泵站生产实际情况，精心安排，精心制定年度活动计划，精心设计活动项目，丰富活动载体。党委、共青团、工会的领导要共同治理。各部门要积极配合，全体职工要积极参与。
确保我们学习雷锋活动深入持久、扎实有效发展。
太湖旅游节总体方案
2005-8-17
一、太湖旅游节时间：9月3日—9月23日
二、活动内容：
(一)’2005中国长江三角洲国际旅游交易会暨无锡国际旅游商品、酒店用品博览会
时间：9月3日—9月5日
地点：无锡市国际会展中心
主办单位：无锡市人民政府、江苏省旅游局
承办单位：无锡市旅游局、无锡市旅游协会、广州固创展览策划有限公司
支持单位：上海市旅游事业管理委员会、浙江省旅游局
活动内容：
⒈’2005中国长江三角洲国际旅游交易会暨首届无锡国际旅游商品、酒店用品博览会开幕式（方案另附）
时间：9月3日上午09：30
地点：无锡市体育会展中心广场
规模：3000人
⒉’2005中国长江三角洲旅游交易会暨无锡国际旅游商品、酒店用品博览会
时间：9月3日—9月5日
地点：无锡市国际会展中心
规模：300个标准展位、2000名客商、万名公众。全国100个城市（包括县级市），境外新加坡、泰国、马来西亚、埃及、日本、韩国、香港、澳门、台湾等15个国家和地区。
(二)’2005长江三角洲旅游城市高峰论坛（详见方案）
时间：2005年9月3日下午
地点：无锡市湖滨饭店
指导单位：国家旅游局、中国旅游协会
主办单位：无锡市人民政府、江苏省旅游局、长江三角洲旅游城市合作组织
支持单位：上海市旅游事业管理委员会、浙江省旅游局承办单位：无锡市旅游局
主题：推进区域旅游合作，加快建设旅游强国----长江三角洲区域旅游合作的回顾和展望
参会城市：
上海市、南京市、杭州市、苏州市、无锡市、常州市、扬州市、镇江市、南通市、宁波市、绍兴市、嘉兴市、湖州市、温州市、舟山市、金华市、黄山市、池州市、上饶市和景德镇市。
邀请参会城市：江苏其他城市；环渤海湾、珠三角部分城市旅游局长；友好合作城市旅游局长；境外旅游机构驻北京、上海办事处代表；中央电视台、省、市等新闻媒体。
与会代表：指导单位和各主办单位、支持单位领导、有关专家；各参会城市分管旅游的副市长和旅游局局长；长三角部分旅行社和景点景区负责人等。
主体报告部分：
1．中国社会科学院旅游研究中心研究员魏小安作“长江三角洲区域旅游合作的回顾和展望”主题报告
2．上海世博局代表作“世博会与长三角旅游”专题发言
3．杭州市代表作“休闲业与中国旅游”专题发言
4．南京市代表作“十运、奥运与区域旅游合作”的专题发言
5．国家旅游局领导作重要讲话
(三)“走进无锡，相约蠡湖”大型夜间文化旅游活动
时间：9月3日晚上19：30—21：30
地点：蠡湖新城（西蠡湖区域内）、蠡园
活动内容：由放歌蠡湖、怡情蠡湖、快乐蠡湖三个乐章组成的文艺演出、彩船巡游和大型焰火晚会。
(四)“创造新的历史文化遗产论坛”（详见方案）
时间：9月4日
地点：无锡太湖饭店
支持单位：中国旅游协会、江苏省旅游局、无锡市人民政府主办单位：无锡市旅游局
承办单位：无锡灵山胜境文化园区管理委员会
协办单位：《中国旅游报》 《旅游中国》杂志社全国知名文化主题园区代表
论坛讨论内容：
1、世界遗产精神与景区发展探索
2、文化创新与景区（含主题公园）发展
3、策划创新与景区（含主题公园）发展
4、娱乐文化与景区（含主题公园）发展
5、旅游景区发展中的文化体验设计
6、模仿、创新与旅游景区竞争力
7、如何塑造旅游景区的核心竞争力（含特色化发展）
8、景区（含人文与自然）发展与地方文化的传承
9、缩微景观（人造景观）的创新发展
10、景区建设的精致化实践（即重视细节、重视文化、重视人文思想等）
11、主题公园选题、竞争与发展
12、旅游景区的可持续发展实践
(五)’2005无锡金秋太湖美食节暨第二届无锡厨师节
时间：9月12日--10月28日
地点：无锡国际饭店、南禅寺、崇安寺等
参展对象：无锡市（包括江阴市、宜兴市）旅游星级饭店、无锡市（包括江阴市、宜兴市）社会饭店、餐馆；无锡市（包括江阴市、宜兴市）企事业单位疗养院、食堂、招待所；无锡市（包括江阴市、宜兴市）烹饪院校；有志于烹饪工作的个人等
主办单位：无锡市旅游局、无锡市劳动和社会保障局、无锡市经济贸易委员会、无锡市烹饪协会
协办单位：无锡国际饭店、无锡市南禅寺文化商城管理处、无锡市崇安投资发展公司
承办单位：无锡市烹饪协会厨师长分会、无锡市瑞居酒店经营管理有限公司
支持单位：江阴市烹饪协会、宜兴市烹饪协会、无锡市餐饮个私协会、无锡市商业技术学院
主要活动内容：
（一）、无锡市饭店品牌菜肴展评活动。
1、2005无锡金秋太湖美食节暨第二届无锡厨师节开幕式
2、无锡市饭店品牌菜肴展评活动
时间：2005年9月12日
地点：无锡国际饭店一楼宴会厅
内容：展示评定饭店品牌菜肴（热菜、点心），饭店品牌菜肴须以创新、改良、引进为主，有一定社会知名度及销量的菜肴。
（二）南禅寺美食广场活动：9月29日－10月8日
1、中华风味小吃展，由南禅寺文化商城管理处组织举办。
2、名店名菜义卖会（由各酒店自愿展出，所得款项由义卖单位直接捐赠社会福利机构）
（三）崇安寺美食活动：10月上旬
组织无锡千名厨师“无锡厨德”宣誓活动。
（四）第二届无锡厨师节活动
1、时间：2005年10月27日－28日
2、地点：无锡国际饭店
3、主要内容：
（1）太湖船菜（以太湖资源为主料）、创新菜肴大赛及展示。
（2）太湖船菜资料收集整理；“太湖船菜”专题论坛。
（3）各式酒类、特色烹饪原料、调味品、绿色食品、各类酒店用品现场采供会。
（4）美食节表彰总结会，闭幕式。
(六)’2005无锡“二泉映月”大型艺术灯展
时间：9月16日—10月23日
地点：无锡市锡惠名胜区
主办单位：无锡市园林局、无锡市旅游局
承办单位：无锡市锡惠名胜区
主题：大型艺术灯展
(七)’2005无锡太湖中秋赏月烟花大会
时间：9月17日—9月19日19：00—22：00
地点：太湖鼋头渚风景区、太湖仙岛及其周围水域主办单位：无锡市园林管理局、无锡市旅游局
承办单位：无锡市太湖鼋头渚风景区管理处
无锡市外事游船公司
无锡市太湖疗养院有限公司
整个活动分水上、岛上两个体系，道教、民俗、焰火三个部分。岛上活动以灵宵宫广场、月老祠金沙滩和仙岛牌坊广场为主要集散地，分别以道 教
活动和民俗活动为主题，把道教中的“和谐”与传统民俗中的“和谐”相结合，总体体现中国传统风俗与道教文化中“和谐”文化的自然融合，营造安乐、祥和、团圆、喜庆的过节氛围，突出共建和谐社会的主题。
水上活动：“龙游太湖”游船编队巡航活动。
岛上活动：“共庆佳节”市民仙岛赏月活动。
（八）太湖明珠•无锡----2005新丝路世界模特大赛
时间：9月10日—9月23日
地点：新体育中心
主办单位：无锡市旅游协会新丝路机构
承办单位：深圳市新世界集团江苏房地产有限公司
新丝路（北京）模特大赛有限公司
学校综合实践活动课程整体规划
[摘要]综合实践活动课程要走向常态实施和有效实施，学校就要对课程进行整体规划，但目前还有不少学校没有制订整体规划，已有的学校课程规划中存在着综合性不够、实践性不强、没有体现学校特色等问题。综合实践活动课程方案的制订是学校课程规划的核心，课程方案的内容应包括以下方面：课程设计指导思想与理论依据、课程目标设计、学校环境和资源分析、课程内容安排、课程实施计划及课程评价设计等。
[关键词]综合实践活动；课程规划；课程实施方案
综合实践活动是国家开设、地方**指导、学校根据实际情况开发实施的课程。国家没有制订相应的课程标准，也没有提供教材和教学参考书，而是把课程开发和实施的决策权交给学校。为了实施课程，学校需要对综合实践活动的课程目标、内容、实施和评价进行规划和设计。
目前，中小学综合实践活动课程已经开设了七八年。课程规划状况如何？课题[ 1]组成员 2007 年对全国 12 个省的开课学校进行的抽样调查表明：36.
7%的学校没有制订学校总体规划；而制订了整体规划的学校，规划中还存在着很多问题。随着课程改革的推进，综合实践活动课程要走向常态实施和有效实施，学校必须重视对课程的整体规划并制订好相应的课程方案。
1、 学校综合实践活动课程规划的意义
综合实践活动课程的性质决定了课程内容的自主性、开放性和生成性，这就要求学校根据社区环境的具体情况，结合本校的传统和优势、学生的兴趣和需要，对课程内容的选择、课程实施的组织与管理、课程资源的开发以及课程评价等方面进行整体规划和设计，并制订出科学、合理的课程实施方案。这是保证综合实践活动课程正常有效实施的重要前提和基础。
1它有助于避免课程的盲目性和随机性
学校在综合实践活动课程的实施过程中，如果仅仅依靠教师个体自发地研究或各年级、各班级自行计划，而缺乏对学校各年级课程实施的整体规划和安排，容易导致综合实践活动开展的盲目性和随意性，不同年级主题活动缺乏衔接，课时随时可能被挤占，影响课程的常态实施，也难以体现学校的办学特色。
因此，学校对综合实践活动进行整体规划，可以更全面地开发各种课程资源，依据学生的身心发展水平和认识规律合理安排各类活动，使学生的实践性学习循序渐进，能更系统地掌握研究方法。
2. 有利于加强课程资源的整合开发与有效利用综合实践活动课程具有很强的开放性和实践性，需要更为丰富的课程资源以保证其常态实施，仅靠教师个体对课程资源进行开发和利用，既有局限又有一定的难度。学校对课程进行整体规划，可以通盘考虑学校内外部的各种课程资源，充分利用学校现有的人力资源和物质资源，统一安排指导教师和学生活动所需的专用教室、实验室、校内实践基地等，根据学生活动需要调配学校的网络资源、图书资源等，实现校内课程资源的整合。
此外，学校统一规划，对学校周边的社会教育资源进行整体的、综合的课程化开发，既可以避免教师单独开发出现的重复劳动现象，又可以使课程资源的开发和利用更加充分和有效，保证学生综合实践活动的顺利开展。
三。有利于学校课程管理的实现
任何一门课程正常有序地实施都需要学校进行规划和管理，综合实践活动课程的实施仅依赖个别教师自发研究和实践是难以管理和规范的。学校对综合实践活动课程进行整体规划并制订出相应的课程实施方案，就可以将综合实践活动的课时、场地、师资、内容、形式等课程实施的要素真正落实和确定下来，从而确保课程的常态实施。
学校制订综合实践活动课程规划，不仅可以使课程的实施更加有章可循，也有利于学校建立相应的管理制度，按照课程方案对课程实施的进度和要求及时进行监测、管理和评价，确保综合实践活动课程的开设更加规范和有效。
总之，学校要“常态化”实施综合实践活动课程，就要对课程进行整体规划，制订出一个科学、规范的综合实践活动课程总体实施方案，这是课程开发与实施的第一项工作。这对于充分发挥综合实践活动课程的价值，对于学校课程开发和建设能力的提高，对于学校特色办学和教师专业发展都十分重要和必要。
2、 学校综合实践活动课程规划存在的主要问题
目前，不少学校已经对综合实践活动课程进行了总体规划设计，并制订了相应的课程实施方案。这些实施方案有许多合理、规范、有特色的因素。然而，许多方案仍存在一些问题。
1. 课程的综合性不够
以综合主题或课题的形式将研究性学习、社区服务与社会实践、劳动技术教育、信息技术教育四个基本要素融合在一起实施，不能割裂地将综合实践活动划分为四门具体课程来开设，这是综合实践活动指导纲要的基本要求。
综合性是综合实践活动课程的基本特征。综合实践活动主题的选择应面向学生完整的生活领域，这也就要求综合实践活动的设计和实施应包括学生与自然、学生与社会生活、学生与自我关系的基本情境和问题，引导他们运用已有的知识，通过参观、调查、实验和制作等多种方式来尝试研究和解决问题。综合实践活动课程设计应充分考虑学生生活世界的综合性和**方式的多样性。
然而，许多学校在制订综合实践活动课程规划时，将综合实践活动分为两个或三个具体的课程。当然，信息技术教育和劳动技术教育的一些内容可以单独设置，但不能代替综合实践活动课程。综合实践活动仍可以综合主题或课题的形式以研究性学习为核心，融合社区服务与社会实践、劳动技术教育、信息技术教育一起实施。
还有一些学校在制订综合实践活动课程规划时，更多地考虑了学校的办学特色或当地的课程资源特点，将综合实践活动的内容或活动类型局限于某一个具体的方面，导致课程的综合程度不够。例如，有的学校很重视挖掘当地的资源开展活动，因此在制订综合实践活动课程规划时，将 3 至 6 年级的课程内容全部设为草编工艺活动。虽然这些活动对提高学生的动手能力、培养学生热爱家乡等方面能取得相应的成效，但由于其研究对象或活动形式单一，学生很难获得对现实生活世界的完整认识和深刻体验。
2. 课程的实践性不强
综合实践活动课程以“实践学习”为主要特征，实践是其实施的基本方式。综合实践活动课程的规划和设计应引导学生亲身经历实践过程，体验实践活动，实现学习方式的多元化，发展学生的创新精神和实践能力。
然而，有些学校在制订课程规划时却忽略了综合实践活动课程实践性的基本特征，无论在课程内容还是实施方式上，学生都很难开展相应的实践活动。例如，有的学校很重视对学生进行中国传统文化的教育，因此在进行综合实践活动课程规划时，将 3 至 6 年级的课程内容全部设为古文经典的诵读，学生除了诵读外，无法开展真正意义上的实践活动，无法获得实践体验。
3. 没有很好地体现学校的特色
学校既是综合实践活动课程的开发合实施者，也是实施综合实践活动课程的重要基地。每所学校所处的地理环境不同、社区背景各异，学校发展的理念和学校传统不尽相同，因地制宜，关注学生发展的需要是学校确定综合实践活动具体内容的基本要求。学校在规划课程时，应优化学校课程资源与社会课程资源的组合；研究和分析地方和社区的背景和条件，充分挖掘地方自然条件、社会经济文化状况、民族文化传统等方面的课程资源，体现学校和社区的地方特色。
然而，有些学校进行课程规划时没有对学校内外的课程资源进行充分挖掘，所设计的课程内容放到哪所学校开展都可以，没有形成或突出自己的特色。
4. 缺少对课程内容的规划
对于综合实践活动课程，国家只规定了其性质为必修课，以及开设的年级和总课时，而对课程的内容没有进行限定，就是希望学校能够根据自身和地区的特点进行选择和开发。因此，综合实践活动具体内容的设计是学校课程规划的重要组成部分。有不少学校虽然制订出综合实践活动课程的方案，但在方案中只是规定了课程实施的大致流程，而缺少对课程具体内容的规划和设计。
这些学校认为，只要全校各年级基本上按照学校的统一要求每年或每学期完成一定的主题实践活动就可以了，具体的主题内容可以由师生共同确定。这种做法充分尊重了学生的兴趣，本无可厚非，但在实践中我们发现，学生在几年的综合实践活动过程中重复开展相同或相似内容的活动，或者是活动的类型和方法集中在某一种或几种上，对其他类型的活动或研究方法基本上没有接触，等等，这对学生实践经验的积累以及实践能力的发展都是十分不利的。而教师长期疲于开发新内容，无暇深入研究如何有效指导，课程实施的有效性也很难提高。
只有内容才有课程，综合实践活动课程必须有规律的活动内容。为了使学校安排的课程内容尊重学生的兴趣，学校在选择课程内容时可以征求学生的意见或让学生推荐，给学生足够的选择和拓展的空间。
3、 学校综合实践活动课程计划的制定
综合实践活动课程方案的编制是学校课程规划的核心，课程方案可以将学校对课程的设想和计划具体呈现出来，成为课程实施的依据和蓝图。学校综合实践活动课程计划的主要内容应包括以下几个方面。
1课程设计的指导思想与理论基础
课程设计的指导思想和理论基础是课程计划的重要内容，是课程开发和实施的基础。学校在开设综合实践活动课程之前需要先了解相关的课程理论以及国家文件，然后结合学校的办学思想确定学校实施综合实践活动的指导思想，并以此为基础进行课程开发。
2. 课程目标设计
学校设计的综合实践活动课程目标要充分体现综合实践活动课程的总体目标和要求，同时要结合学校的办学思想、学生的特点进行设计，具体说应既包括学校实施课程的总体目标，同时也包括各年级或学段实施的具体目标，或者是综合实践活动不同领域内容实施时的具体目标。在具体目标的设计上，要注意根据学生年龄差异体现循序渐进的特点，以及根据内容领域的差异体现针对性和适用性。
3. 学校环境和资源分析
学校环境和资源是综合实践活动课程设计合实施的客观依据。学校在进行综合实践活动课程整体设计时，要认真分析学生的情况，对校内外的各种课程资源进行仔细挖掘、分析和评估，使综合实践活动课程的开设在最大限度地满足学生的需求的基础上体现学校和社区的特色。
4. 课程内容安排
课程内容是综合实践活动课程规划的重点。综合实践活动课程内容的选择首先要关注学生的兴趣和需求，充分考虑学校环境和资源的特点。在课程内容的组织和安排上，要考虑四大要素的融合方式及如何有效整合包括班团队活动在内的非指定领域的活动，再按照学生的生活经验、认知水平和能力特点，分年级或学段进行规划和设计。
此外，对于选择的主题和内容，还应按照一定的维度或线索进行编排，例如可以围绕人与自然、人与社会以及人与自我三个维度进行编排。为了便于师生了解课程内容选择和安排的整体情况，最好在课程计划中附上活动主题清单
潘家小镇首届“双龙溪”漂流节活动总体方案
1，时间：2014年8月2日至17日2，地点：横渡镇潘家镇
三、活动内容：
(一)开幕式暨百对情侣相约横渡、激爽漂流活动。
时间：8月2日（情人节）下午15:00，由镇宣传统筹委员会委员李小洲主持
1、岩下潘村书记潘健致欢迎词
2、团县委书记宋庆锋讲话
三。镇党委书记丁志元致辞并宣布开幕式
4、“建设生态横渡、共享碧水蓝天”千人签名活动5、百对情侣免费双龙溪激爽漂流
（二）篝火晚会。（8月2日晚上）
（三）“七夕放流心愿”河灯放流活动。（8月2日晚）地点：双龙河适当河段。
内容：在双龙溪放流河灯，共祝有情人终成眷属。
（四）集“赞”赢漂流体验券活动。时间：8月3日至8月10日。
内容：编制横渡双流溪漂流节活动微信，凡在一周内集到28个“赞”，即可以在整个漂流节期间以28元的低价体验激爽漂流。
（五）“爸爸带我去横渡”亲子体验周活动。时间：8月11日至8月17日。活动周期间，父子俩一起漂流60元**体验精彩的漂流。（小孩身高1.2米以上）
四、开幕式活动对象：
县团委领导，全镇各机关干部，情侣情侣100对，部分游客代表5人
（1）新闻**联系（三门电视台、三门报社）（2）气拱门，音响话筒，横幅，漂流体验卷、河灯、篝火晚会所用木材、汽油、灯光；
责任部门：镇旅游办负责任：王跃、潘健、潘贤选负责领导：李小洲
（3） 微信准备、演讲稿、会场布置、万人签名长单、笔；
责任部门：镇党政办公室负责任：毛华金
责任领导：罗君
（4）开幕式人员落实（77对情侣）、篝火晚会筹划责任科室：镇团委、妇联责任人：郑杰、叶丹丹责任领导：杨益
（5） 场馆秩序、安保、车辆停放；
责任部门：镇政法办负责任：叶人松
责任领导：胡建锋
第二阶段：开展活动（各班组织实施根据学校要求制定的班级活动计划）
1．开展“为慈善捐款，让爱心飞扬”慈善一日捐活动
为加快社会慈善事业发展，更好地帮助贫困学生解决实际困难问题，并落实县慈善总会教育慈善的有关精神，我校决定于9月5日开展“慈善一日捐”活动，以班级为单位，组织开展“献爱心”捐献零花钱活动，以培养苍中学生的节俭意识和助人为乐的良好品德。
2我们在行动，中青年志愿者活动
（1） 各班以团支部为单位，大力开展志愿者活动，或为学校、社区开展绿色环保服务；或结合重要节日，深入社区的开展文明共建活动以及公益事业的活动，如孤寡老人的清洁探望活动、关爱留守儿童行动、各种助残活动、爱心捐助活动等。
（2） 时间：9月1日至10月1日
（3）各团支部开展活动要立足现实，创新形式，利用班级博客扩大活动影响，并及时将志愿活动的参与人员名单、计划、总结及相关**资料电子稿件上交到校团委办公室。截止日期4月1日。
3．爱心传递温暖·“一助一，手拉手”结对帮扶活动
（1） 3月17日下午，高中一段各分校邀请支部资助的赤溪中学学生到我校开展联谊活动。要求每以各班级都要开展活动。在班主任的指导下，与班委开展多种形式的联谊活动。
（2）4月1日，校团委组织“助学体验团”赴赤溪中学开展助学体验活动。
4传递爱、感恩和回馈
义映时间：第
五、六周周六晚6点
义映地点：一楼多**报告厅
票价：自愿捐赠
5．“我们曾走过·酒房中学志愿者”活动回顾展
活动内容：展示近年来我校志愿者参与志愿服务的精彩场景和动人瞬间，以及志愿者活动背后的一些感人故事。
6．“学会感恩，与爱同行”系列活动
（1）“学会感恩，与爱同行”大型报告会
（2）“三月八日，祝福的康乃馨”活动
要求：各班以3月8日妇女节为契机，以“感恩”为主题策划相关活动，引导同学懂得感恩，用行动与真情回报母亲和长辈，活动力求入情入心。
各班要以3月8日女生寝室开放日为契机，开展女生“自尊、自信、自立、自强”的教育，引导男女生正常交往。
（3） 业余党校学生清明节祭奠烈士活动
第三阶段：总结表彰（学校根据班级活动对雷锋先进集体和先进个人进行评价比较）
3月底，各团支部进行“学雷锋精神活动月”情况总结，并将总结材料（连同活动中**、影像资料等）于4月1日前上传校团委邮箱学期末团委联合政教处将根据各团支部一学期来学雷锋活动持续开展情况评选出“十佳学雷锋先进班级”，每个班级同时推评1名“学雷锋先进个人”，校团委集中进行表彰公示。希望各团支部要将学雷锋活动常态化，并将其转化为“立足校园，走向社会，服务他人，完善自我”的志愿服务活动，给雷锋精神赋予新时代“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。
1完善县乡两级农村公路管理养护机构。县、乡两级建立了农村公路管理机构或职能部门，明确负责农村公路的管理和养护工作，占100%。
2.提高农村公路养护覆盖率。各省（区、市）农村公路养护率达到100%；经常性养护率：
县道要达到100%，乡道不低于60%，村道不低于50%。全国平均定期维修率在2010年基础上每年提高1个百分点。
三。改善农村公路技术条件，稳步提高优良率，大幅度降低劣质公路。农村公路路面技术状况得到了较大改善，我国中等及以上公路所占比例平均每年提高1%
各省（区、市）以《2010年度全国公路养护统计年报》数据为基准，路面（pqi）中等路以上的比例低于全国平均水平的，应逐步达到全国水平，且县道和乡道每年提高2个百分点，村道每年提高1个百分点；如果路面（pqi）达到或超过全国平均水平，则每年增加1%；如果中等或以上道路的比例达到90％，则人行道（pqi）应保持稳定。
农村公路县道和乡道的路基、桥隧构造物、沿线设施等技术状况基本达到相关技术标准要求，村道由各省级交通运输主管部门视各地实际提出要求。
4提高农村公路绿化率（绿化里程占绿化里程的比例）。我国农村公路平均绿化率每年提高1%
各省（区、市）以《2010年度全国公路养护统计年报》数据为基准，绿化率低于全国平均水平的，县道、乡道每年提高2个百分点，村道每年提高1个百分点；绿化率达到全国平均水平的，每年提高1个百分点；县道、乡道、村道单体绿化率达到90%以上的，要保持稳定。
三、活动安排
（一）活动范围：所有农村公路，即纳入公路统计范围的县道、乡道和村道及所属的桥涵、隧道、沿线附属设施等。
（2） 参加单位和人员：当地各级交通运输部门、公路管理机构、从事农村公路养护的单位和人员。
（3） 活动步骤：活动分为动员部署、组织实施、总结评价三个阶段。
动员部署阶段（2011年9月至2011年12月）：省级交通运输主管部门以县为单位，调研摸底各地农村公路管理养护的基本情况，梳理完善管理养护各项制度，在此基础上制订符合本地实际的管养年活动具体实施方案，确定以县为单位的管理养护责任目标；全方位开展宣传动员活动，充分利用报刊、广播、电视等媒介，大力宣传管养年活动的意义和农村公路管理养护工作的重要性，强化管理养护意识，营造全社会关心农村公路管理养护工作的良好氛围。
组织实施阶段（2012年1月至2014年6月）：地方各级交通运输主管部门按照管养年活动方案要求，加强领导，落实责任，分解目标，细化措施，强化巡查，确保管养年活动各项措施贯彻到位；
逐年对管养年活动开展情况进行分析总结，对管理养护工作和目标落实情况进行考核、评价，向社会公布农村公路管理养护状况。
总结评比阶段（2014年7月至9月）：各级交通运输主管部门系统总结三年管养年活动的经验做法，评估活动实施成效，研究健全农村公路管理养护的长效机制；组织召开经验交流会，宣传、推广农村公路管理养护好的做法和先进经验，并对管养年活动中工作扎实、成效显著、成绩突出的单位和个人进行表彰。
四、有关要求与措施
（1） 加强组织领导，明确责任。
1.部负责对各地管养年活动的开展情况进行检查、指导、考核，总结交流和推广各地的成功经验和有效做法，组织对管养年活动中工作成绩突出的单位和个人进行表彰。
2.省级交通运输主管部门负责制定本省份管养年活动实施方案，组建活动机构，明确承办单位和年度目标、责任，完善管理养护各项制度；组织指导市、县级交通运输主管部门及有关单位开展管养年活动，督促落实管理养护工作职责和措施，监督检查管理养护工作成效，总结推广管理养护经验，表彰奖励先进单位和个人。
3.地（市、州）级交通运输主管部门根据部、省制订的管养年活动方案，负责制定本地区工作方案，明确具体落实措施，指导各县（市、区）开展管养年活动具体实施工作，加强日常监督检查，定期考核各县（市、区）活动开展情况。
4.县级交通运输主管部门制定本县（市、区）落实方案并具体实施，指导乡镇做好管养年活动的相关工作，认真组织，狠抓落实，以管养年活动为契机，积极争取**支持。认真落实县级人民**是农村公路管理养护责任主体的职责，有条件的地方应将农村公路管养工作纳入县、乡级人民**目标责任考核体系，形成管理养护工作的长效机制。
（2） 加强制度建设，严格规范管理。
1.健全资金使用管理制度。根据国家农村公路养护资金管理有关规定，制定各地农村公路养护资金使用办法，规范养护资金的申请、拨付、使用管理等行为，加强资金管理使用的检查、监督、考核。
积极鼓励引导乡级财政、村“一事一议”及社会资金等投入农村公路养护，定期对资金使用情况进行审计，确保农村公路养护资金专款专用，发挥最大效益。
2.建立养护巡查制度。建立省、市、县、乡四级农村公路养护巡查制度，按频率、按比例对农村公路养护情况进行巡查，省级巡查每年不少于1次，市级巡查每半年不少于1次，县级巡查每季度不少于1次，乡级巡查每月不少于1次。
巡查中发现的问题要及时采取措施解决，对解决问题不及时、不到位的单位或个人，由上级主管部门责令整改，并予以通报。
3.完善监督考核制度。进一步完善农村公路管理养护工作监督考核制度，建立以单位和个人为责任主体的考核体系，加强对管理养护工作的指导、监督和考评，考评结果与责任主体的工作绩效、评先评优、奖罚体系挂钩。
对养护及时、路况良好的单位和个人给予表彰奖励。对养护不力、路况差的单位和个人，给予批评，责令改正。高效推进管理维护工作的标准化和规范化，促进维护质量的提高。
4.推行管养信息化制度。以各地现有农村公路电子地图库和项目库为基础，逐步建立“一路一档”、“一桥一档”的管理养护电子档案，构筑简便宜行、覆盖全面的农村公路养护电子基础数据库。
依据电子档案科学制定养护工作计划，合理安排农村公路养护工程及日常养护管理工作，推动农村公路管养工作信息化。
5.实行信息报送制度。各省级交通主管部门要建立省、市、县**信息报送制度，畅通信息渠道，及时抓好管养年活动的开展。
按照不同任务阶段，及时、准确地向上级交通运输主管部门报送工作进展情况及存在的问题，向下级交通运输主管部门发出指导意见和指令。每年6月底前和年底前分别向部报送阶段性工作总结。
（3） 加强工作，确保活动的有效性。
1认真落实农村公路管理养护资金。县级及以上农村公路管理机构行使农村公路行政职能及从事农村公路管理、养护所需经费纳入本级人民**财政预算，有条件的乡（镇）也应纳入地方**财政。
严格执行农村公路养护资金管理使用制度，切块用于农村公路养护的燃油税转移支付资金须专款专用，不得挪用于农村公路建设；农村公路日常养护资金及需地方筹集的养护工程不足部分的资金，应按照国家规定及本省、本地区农村公路养护体制改革实施意见的要求予以落实。
2严格执行农村公路管理养护规定。养护单位和养护人员应当按照农村公路管理养护有关技术规范和操作规程，认真开展小修和大中型养护工程。
要重视日常养护工作，建立“常态化巡查、定期清扫维护、专案修复”的周期性作业制度，结合季节特点开展针对性养护，使农村公路保持良好的技术状况。加强养护工程管理，规范养护工程计划编制与实施、设计、招投标、施工组织、质量控制和工程验收等环节的管理，细化养护工作目标和措施。完善维修作业模式，因地制宜实施市场化维修、分段合同维修、委托合同维修、专业维修等多种维修模式。
三。加强农村公路管理。地方各级交通运输主管部门要按照《公路安全保护条例》和《路政管理规定》的要求，建立“**负责、部门执法、群众参与、综合治理”的管理体系，充实路政管理力量，加强路政队伍建设，扩大农村公路路政管理覆盖率，加大路面巡查力度，严格、公正、文明执法，推进路政结案率稳步提升和超载超限车辆逐步减少。
要引导农村公路养护管理员、沿线群众积极参与农村公路保护工作，鼓励农村公路路政管理与乡规民约相结合、与养护生产相结合，切实维护好路产路权，保障农村公路安全、完好、畅通。
4.充分发挥社会监督作用。县道和乡道应设立养护责任公示牌，公布管理养护主管单位、承养公司名称或养护承包人姓名和养护质量监督举报**，接受群众监督。鼓励村道设立养护责任公示牌。
要加大宣传力度，利用新闻**报道、书写标语等形式营造氛围，为深入推进管养年活动创造条件，树立全社会爱路护路的良好风气。
5分层次开展技术创新和技术交流培训。各地要依托管养年活动，探索和总结管理养护经验，组织交流与推广，加大对基层单位的技术指导和培训力度，通过组织培训班、发放技术指南、实地技术指导等方式，提高一线人员的技术素质和管理能力。
农村公路管理养护人员每年至少参加一次技术或技能培训。要结合农村公路养护工作实际，研究推广适合农村公路管理养护特点的新技术、新工艺、新材料，做好农村公路养护科研成果的转化工作，以科技应用保证养护质量，提高效能。
6积极开展文明示范路创建活动。把农村公路管理养护示范乡和文明路创建工作作为推进管养年活动的重要抓手，实现点上突破，以点带面，全面提高。
各地要结合实际，制定切实可行的示范乡和文明路标准，每个县级单位选取不少于2个乡（镇）作为农村公路管养示范乡，选取不少于县道总里程的10%、乡村道总里程的5%作为文明示范路予以推进。
农村公路的管理与养护是一项长期而可持续的公益事业，意义重大，涉及面广。各地交通运输主管部门要高度重视管养年活动，切实加强组织领导，落实具体部门、人员的工作职责，抓重点、抓难点、抓薄弱点，确保管养年活动有力、有效、有序开展。要争取地方**的政策支持，加强与发展改革、财政、公安、国土、水利、扶贫开发、农业等部门的协调配合，形成多部门合力推进的发展局面，管好养好农村公路，为推进农业现代化、加快社会主义新农村建设服务。
2010成都·双流生态果蔬采摘节--
双流县第五届红提葡萄节·永安红提营销月总体规划
一、 活动名称
双流县第五届红提葡萄节
二、 活动时间
2010年8月18日至9月18日
三、 活动地点
双流县永安镇
四、 组织机构
主办单位：双流县人民**
主办单位：双流县永安镇人民**
协办单位：双流县文化旅游管理委员会
双流县文化旅游局
双流县文化体育和新闻出版局
双流县农村发展局
五、 活动策划
成都知音文化传播****
六、 活动主题
现代田园红提香生态永安美如画
七、 工作时间安排表：
17月26日前，第五届红提葡萄节·永安红提营销月筹备组成立。
27月27日前完成方案实施细则审核。
三。7月28日，第五届红提葡萄节·永安红提营销月动员会召开，各工作组协调会开始具体操作。
47月30日前召开县级工作协调会。
57月31日前，准备工作将结束。
68月2日前检查验收各项准备工作，一切就绪。
78月10日前完成数据收集整理工作。
8. 09月下旬，总结表彰。
八、 活动内容
1. 开幕式
2010年09月18日上午10时，举行成都·双流（永安）第五届红提葡萄节·永安红提营销月活动开幕式，时间安排1小时左右。通过三大篇章节目，来表现永安镇田园、时尚与产业三大文化特色、并特别邀请 ***x酒业公司签署合作协议、领导讲话、致开幕词等。
2. 红提采摘体验
游客来永安自由采摘红提，感受自然生态风光，体验到田园采摘的乐趣，同时为了增加红提附加值，促进相关产业的发展，游客在采摘红提之余还可将红提交由酒业公司工作人员酿制个人红酒，一改以往游客单纯采摘的形式，同时也提升了游客在旅游体验中的层次。
3. 玩转红提迷踪
参赛队伍在红提迷踪游戏中根据地图中的指示顺序完成任务，活动过程中设置有智力问答猜谜，并将自行车运动纳入到游戏环节中，增强活动的趣味性，按照最终排名所有选手皆可赢取奖品，提升游客的田园旅游体验，在游戏中领略的迷人风光，同时扩大整个活动的影响力乃至永安镇的影响力，吸引**关注，通过游戏形式将永安镇旅游内环线上的文化、产业展现出来，集中展现永安镇特色，促进招商引资。
4. 3d电影活动
这次活动以红提节为平台，向农场地区传达科技的力量，同时丰富节庆期间当地老百姓的业余生活，让当地民众感受到节庆带来的快乐。放映的电影主要是流行电影和经典娱乐电影。
九、 宣传气氛营造
主要通过开幕式及相关活动为载体，结合永安产业发展在省市主流**宣传（四川**、成都**、商报、晚报、华西报及电台等）双黄路、主会场周边道旗拱门。
电视**收音机**杂志**互联网**
一十、 礼品设计
第五届红提葡萄节筹备工作领导小组
2010年07月22日
1、 名称：2010年四川（主办城市）春季购物月。
2、 时间：2009年12月下旬至2010年2月下旬。
3、 地点：市（地）、有条件县（市、区）
四、主题：繁荣市场，拉动消费。
5、 组织机构：省商务厅是全省活动的组织者；各地商务主管部门在当地**领导下成立相应机构，负责组织协调当地购物月活动。
六、主要内容
（一）启动仪式。它可以采取多种多样的形式。由各地根据当地实际决定。
（二）迎春商品展销会。各地根据当地**的部署，与当地繁荣活跃元旦春节的旅游、文化等活动相结合，因地制宜举办形式多样的迎春商品展销会，促进节日时令商品销售。组织召开推介会、对接会等，帮助地方特色产品、特色农副产品、“名优特新”工业品、中华老字号产品、四川老字号产品等进入国内外大型连锁经营企业等现代流通企业，拓宽营销渠道，推动地方产品销售和企业发展，促进老字号企业的创新发展。
在适宜的市（州）组织指导泡菜生产销售企业，开展四川泡菜**活动，发展壮大我省泡菜产业。省商务厅将会同省经委、省工商联等单位于2010年1月在成都共同主办“第十四届四川新春购物节”。
（三）年货下乡，农产品进城。组织和引导县及县以下商品市场、纳入“万村千乡市场工程”的试点企业和2.5万余个标准化村村农家店，根据大量民工返乡、农村传统消费旺季等特点，加强农家店商品配送，组织适销对路商品，开展针对面向农村市场的年货商品**活动。
深入开展“汽车下乡”、“家电下乡”等专项**活动，激活汽车、家电等农村潜在消费需求，改善农民生活条件。组织和引导纳入我省“农超对接”试点工程的大型连锁超市、农产品流通企业和农产品专业合作社进行对接，促进城乡双向流通和产销衔接。
（四）社区商业双进工程。以“便利消费进社区，便民服务进家庭”为主题，深入开展便民利民**活动。组织和引导纳入“标准化菜市场示范工程”试点的85家菜市场及各地重点改造和建设的菜市场，结合城乡环境综合整治，以整洁的环境、合理的布局、大众化的**、人性化的设施，为居民提供放心、便利的购菜环境。
组织全省社区商业示范企业等面向社区的现代流通企业，深入到已评定的国家级、省级和市级社区商业示范社区等社区，开展便民**活动，促进社区消费。成都、攀枝花、遂宁、乐山和达州市，积极组织纳入国家家政服务网络体系平台建设的5个家政服务网络平台，加大宣传力度，让市民畅享便利服务。承担了“四川省家政服务工程培训”项目的18个市（州），组织37家家政服务培训承办企业（机构），开展优质服务、技术比赛、技术交流等活动，带动整体行业水平提升，满足节日期间消费者家政服务需求。
（五）培育消费热点。各地在重点培育、打造的特色商业街，营造喜庆、消费氛围，举办精品、名品、时尚消费品等多种节令商品**，组织当地的房地产商、汽车经销商、建材家具等销售商，根据商品房、汽车、建材等商品特点，开展富有特色的专项**活动，为消费者提供多元的消费选择和购物体验，进一步培育消费热点。引导综合型商业街充分发挥购物、娱乐、旅游、商务、文化、休闲等多项功能，专业型特色商业街充分发挥特色化、专业化、规模化的专业特色作用，拉动消费升级，为繁荣繁华城市、改善民生增光添彩。
根据各地经济社会发展情况，引导美容美发、洗染、足浴保健等居民服务业，根据行业特点，开展营销活动，满足城乡居民不断增长的服务消费需求。
（六）新春美食盛宴。组织和引导餐饮企业，根据节日特点，推出适合不同档次、不同口味的家庭聚会**和具有春节特色的团圆餐宴，体现出亲情、温馨、和谐的饮食文化，突出品牌与特色，满足广大消费者团年、聚会的饮食需求，开拓餐饮市场。各地结合实际，适时举办美食节、美食夜市、名优菜品展、风味小吃展等活动，弘扬餐饮文化，推介名菜新品，引导扩大消费。
发展带有乡村餐饮服务特色的农家乐，通过组织送厨、送艺下乡活动等，繁荣活跃农村餐饮服务市场，开拓农村餐饮市场。
（七）放心过节，安全消费。各地商务部门会同有关职能部门，依法加大肉、酒等关系民生重点商品的安全管理和检验力度。推进放心肉服务体系建设，加强猪肉质量监管。
加强对餐饮、洗染、美容美发等服务行业的指导和管理，规范企业经营行为。组织商贸流通企业开展服务承诺、放心消费等活动，构建和谐消费环境。
（八）送温暖，惠民生。结合灾区居民已逐步搬入永久性住房的特点，组织适销对路的年货商品**灾区，并积极组织大型商贸流通企业采购灾区特色产品，拓宽灾区特色产品销路。开展多种形式的爱心捐赠、送温暖、送岗位等活动，将御寒物资、过冬口粮、棉衣棉被等年货及就业岗位送到灾区困难群众家中。
组织和引导大中型家政企业送温暖、送服务到“五保老人”、残疾老人、高龄老人等困难家庭。
七、宣传
各地要注意营造宣传氛围。按照全省首个购物月统一设计进行宣传。在举办启动仪式、展销会、参加活动的企业等场所，统一悬挂“2010四川（举办城市名）迎春购物月”（白底红字）等宣传横幅，通过多种形式，为广大消费者营造一个热烈、喜庆、祥和、欢乐的节日消费氛围。
充分利用地方电视台、广播电台、报刊杂志等新闻**对活动进行全方位、多层次、动态的跟踪报道，形成声势。及时反映市场动态，引导消费需求增长，扩大业务系统影响力。
八、总结
活动结束后进行总结。
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三一文库（其他范文/活动方案
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为深入推进党风廉政建设，进一步营造良好的崇廉尚廉社会氛围，不断巩固具有柯城特色的廉政文化品牌，根据年初计划，区纪委决定于10月下旬举办第二届赵抃廉政文化节。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以筑牢领导干部思想防线为目标，通过举办赵抃廉政文化节，传承北宋御史赵抃勤政廉政之精神，树立柯城廉政文化品牌，彰显柯城廉政文化特色，弘扬柯城廉政文化主旋律，激励柯城党员干部权为民所用、情为民所系、利为民所谋，为柯城更好更快发展提供强有力的思想保证。
二、活动主题
承赵抃精神，扬清风正气
三、组织单位
(一)主办单位：区纪委、监察局
(二)承办单位：区文联、区文化局、信安街道
(三)协办单位：
四、主要内容
本次活动主要由以下三部分组成：
(一)第二届赵抃廉政文化节开幕式(信安街道承办)
时间：一天
地点：租用场地或区域**中型会议室
受邀领导：省、市纪委领导、区领导
参加人员：全体会员，区直部门(单位)纪(工)委书记、副书记
内容：1。成立柯城市监察协会、赵震廉政文化研究会。大会选出第一届理事会、主席、副主席和秘书长。
(1)通过章程
(2)选举理事、会长、副会长、秘书长
(3)聘请名誉会长、顾问
2第二届赵斌廉政文化节开幕式暨首届肇斌廉政文化论坛
(1)省市重要领导致辞
(2)区领导讲话
(3)会长讲话
(4)赵抃后裔讲述赵抃家族历史
(5)邀请专家解读赵抃思想精髓
(6)邀请学者论述具有赵抃廉政特色的“告天台”给当今的启示
(7)会长讲话(明确成立研究会的目的、意义、研究方向、成果转化等)
社区安全生产工作计划 安全生产工作计划 01-04
述职述廉述德 01-04
舞龙的作文 01-04
雨天的作文 01-04
幼儿园教师年度考核 01-04
车床课件 01-04
客服工作总结计划 01-04
年终教学工作总结 01-04
