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各村、社区：
为认真贯彻落实市委市政府对造林绿化和全民义务植树工作的要求，结合我镇的实际情况，现将今年造林绿化和全民义务植树工作任务的有关事项通知如下：
一、造林绿化
1、荒山绿化
荒山绿化面积为2400亩，主要涉及到拥有荒山的有关村庄；其他造林700亩，含各种道路绿化、河流绿化和其他方面造林绿化1亩以上的面积。今年实行新栽结合直播造林，实行混交造林法。
2、通道林带建设
近年来，我镇已基本完成了“村村通”公路修建工作，部分路两侧没有树木，各村今年要做好两侧树木栽植工作，要求沿线绿化带宽度每侧3米以上栽植乔木树种2行。两侧植完树后没有空缺的，每1000米给各村加5分。
二、全民义务植树
根据《市全民义务植树条例》精神，现将年度市义务植树任务下达给各村、各单位，要求结合各自实际，组织实施好本村本单位的全民义务植树活动，保证适龄公民依法履行植树义务。
1、认真落实义务植树责任。各村委在自己的行政区域内履行植树义务。具体任务根据各部门、站所及村庄应参加义务植树人数，按每人5株的标准分配，划定地段，从挖穴、植树开始包干负责，包栽包活、包管理包成林，提高义务植树实效。
2、严格义务植树管理。各村庄、镇直部门、站所要从提高尽责率入手，狠抓义务植树管理。继续实行义务植树登记证制度，由主要领导带队，按规定的时间、数量和标准，自备挖穴、栽植和拉水、浇水工具，组织好有关人员积极开展义务植树活动。
三、加强对义务植树的监督检查。
镇成立由镇长任组长，分管领导任副组长的领导小组，镇森林资源管护中队负责对全镇造林绿化和全民义务植树工作具体抓好落实和督促检查。同时，将此项工作列入考核，各村庄和单位完成任务后报镇森林资源管护中队验收。望各部门、站所和各村庄认真组织好造林绿化工作和全民义务植树活动，迅速掀起植树新高潮，为建设“绿色”做出积极的贡献。
四、奖罚政策
各有关村庄要全面完成以上工作任务，根据《年度农村在编干部工作实绩考核办法》有关规定对完不成任务的酌情按比例扣分，超过规定面积的按比例奖分，列入年终考核。
xx镇人民政府
20xx年3月10日
xx市政府采购中心受xx市绿化管理指导站的委托，就常州市区范围内的20xx年景观绿化养护管理进行公开招标采购，按规定程序进行了开标、评标、定标，现就本次招标项目的中标结果公布如下：
一、项目名称及标书编号：
20xx年11月23日起在江苏省政府采购网、常州市政府采购网等相关媒体发布采购公告。
评审地点：xx市xx路1259-2号xx市政府采购中心907会议室;
五、中标信息：
一标段中标供应商名称及中标金额：常州市天宁市政绿化工程有限公司、1234240.42元。
二标段中标供应商名称及中标金额：常州市红梅公园管理处、1108401.74元。
三标段中标供应商名称及中标金额：常州市苗圃有限公司、1176213.80元。
四标段中标供应商名称及中标金额：常州市荆川公园管理处、1579372.00元。
五标段中标供应商名称及中标金额：常州市红梅公园管理处、1378340.16元。
网址：
本项目各有关当事人对中标结果如有异议的，可以在中标公告发布之日起七个工作日内，以书面形式向常州市政府采购中心或采购人书面提出质疑，逾期将不再受理。
关于开展文明礼貌月“绿化家园”志愿者植树活动的通知各团支部：
3月12日为植树节，公司以十八届三中全会为指针,将组织青年志愿者到龙美公司进行义务植树活动，宣传“绿化环境、人人有责”的社会责任感，并联合团市委举行“青年志愿者林”揭牌仪式，提高青工保护生态环境，绿化家园的意识,激发广大团员青年的爱企建企热情，共建美丽万亩林业园。经报公司党委研究，团委决定于3月12日（周三）开展“新巨龙文明礼貌月之绿化家园”义务植树活动。现将有关事项通知如下：
一、活动时间
3月12日（周三）上午。
二、活动地点
龙美公司。
三、参加人员
各类志愿者（含应急志愿者）和团支部青年代表。
四、活动安排
108:30在公司4号公寓门前集合，统一出发。
2义务植树活动：09:00-11:30。
五、有关要求
1各团支部书记要做好协调工作，确保人员按时到位。3月9日前将本单位参训人员名单和参训人员名单发到团委内部邮箱。人员一经上报，人数不可更改，特殊情况下可及时更换和上报。
2、参加活动的青工需统一身着红领工装。
3、苗木、铁锹、浇水工具，请公司协调安排。
二〇一四年三月五日
各乡镇教育组、国办中小学：
为贯彻党的“”提出的'“美丽中国”、“生态文明建设”的路线方针，争创人与自然和谐发展的绿色校园，营造良好的育人环境，结合我县校园绿化现状，现就做好20xx年校园绿化工作通知如下：
一、充分认识校园绿化工作的重要性
校园绿化既是一项美化校园环境，切实改善与提高教职工和学生生活、学习环境的具体措施，也是一项支持国土绿化，创建文明生态环境的具体行动。开展创建绿色校园活动，能够培养学生热爱自然，保护自然的情趣，促进学生参与生态文明建设，增强环保意识，影响和带动整个社会生态文明的提高。各学校要充分认识校园绿化工作的重要性，切实做好校园绿化工作，以优美雅致、健康整洁的校园环境迎接国家对我县义务教育均衡发展督导评估。
二、校园绿化工作的原则与要求
1、因地制宜，统筹规划。各学校要从实际出发，坚持“科学规划、厉行节约、易于操作、能够持续”的原则，制定出体现教育特色和当地特色，又突出学校个性特点的年度绿化规划。规划方案要精细，不以完成任务为目的，4月15日前将规划示意图和详细文字说明报教育局计财科(以学校为单位制定规划方案，以教育组为单位统一上报并拿出意见，403房间，联系电话：4626731)。
2、种植手法要体现多样化，努力增加校园绿化面积。根据实际情况，紧密结合学校建筑景观和原有规划设计格局，科学合理地选择绿化模式、种植品种，可采用地面绿化与立体绿化相结合，室内绿化与室外绿化相结合的方法，努力增加校园绿化面积，校园绿化率达到40%。
3、体现节约，注重实效。
布局要讲究整体性、实用性、美观性。在绿化品种的选择上，坚持宜树则树，宜草则草，宜花则花，注意色块搭配，做到三季有花、四季有绿，达到景观、功能、环境的协调统一。要积极发动师生共同参与校园绿化工作，在节约种植成本、降低养护费用的同时，让学生在优美的校园环境中愉悦身心、陶冶情操。
4、体现当地特色，体现农村特点。校园绿化工作要与学生劳动实践基地建设相结合，建议适当规模种植各种蔬菜及矮杆作物，并与学科教学相结合组织学生开展劳动实践活动，培养学生的劳动观念，分享成功的喜悦。
5、体现师生共动、自建自管、费用自筹，禁止以绿化工程形式对外承包。提倡分年度实施的渐进原则，不提倡一次到位。
三、强化养护管理，提高管理水平
各学校要克服重栽植、轻养护观念，要制定绿化、美化管理制度，把绿化管理责任落实到班、到人，切实做到每一棵树、每一簇花、每一片草都有人管理。强化舆论导向，充分利用板报、宣传栏、标语等形式宣传校园绿化的意义，努力提高管理水平。
校园绿化工作是美化校园环境的重要内容，也是加强学生思想教育的重要场所。各学校要以校园绿化为载体，开展丰富多彩的宣传教育及主题实践活动，进一步增强学生集体观念和责任心，切实把我县校园绿化工作抓实抓好，不断提高我县学校校园绿化水平。
乐亭县教育局
20xx年4月8日
北京xx绿化有限责任公司 ：
根据 姚家园路绿化景观工程 项目 施工 招标文件和你单位于 3月 20日提交的投标文件，经评标委员会评审，现确定你单位为上述工程的中标人，主要中标条件如下：
备 注本中标通知书 附件，附件是本中标通知书的组成部分，是对本中标通知书的进一步补充，附件共 页。
本中标通知书经北京市园林绿化招标投标管理办公室受理盖章后生效。请在接到本中标通知书后 天内，到我单位签订工程承包合同。
您好!
为了对苑区绿化进行维护，我司将对苑区绿化进行灭虫工作。由于贵阳现阶段是雨季，进行喷洒农药时间根据实际天气情况作业，我司将于 20xx年4月19日至20xx年5月20日对世纪城各苑区绿化进行喷洒农药，农药残留期为30天。
为了您及家人的安全提示如下：
1、有小孩的业主，请看管好您的小孩儿，不要让小孩儿在苑区内长时间停留及进入绿化带;
2、一、二层业主，请您关闭好门窗，防止农药飘进户内;
3、看管好您的宠物，不要让其进入绿化带;
4、不要在苑区内晾晒衣物、棉被，防止农药喷洒在衣物上。
感谢您对我们工作的支持与配合!
服务电话： / 0851-848534
年月日
各村（居）民委员会、镇直各单位：
为落实县政府造林绿化文件精神，切实做好我镇造林绿化工作，现就今年造林绿化工作通知如下：
一、工作思路
认真践行新发展理念，按照山水林田湖草系统治理要求，以生态良好为导向，以“发展现代林业、建设生态文明”为主题，一手抓绿美景观塑造，一手抓生态保护修复，扎实推进绿美金南建设，为乡村振兴贡献林业力量。
二、目标任务
20xx年全镇完成成片造林40亩，退化林修复、低效林改造、更新造林370亩，更新完善林网4000亩，四旁植树60000株，森林抚育面积400亩，创成省级绿美村庄1个。
三、时间要求
各村（居）、单位要迅速行动，明确工作责任，分解落实任务，确保20xx年4月底前全面完成栽植任务。
四、强化督查考核
镇成立绿化造林督查指导组，在绿化造林期间，坚持一周一督查和一周一通报，发现典型及时宣传，发现问题及时纠正，确保绿化造林工作有序推进落实。
金南镇人民政府
20xx年3月4日
为发展现代林业，建设生态，根据《森林法》、《森林法实施条例》、《省实施〈城市绿化条例〉办法》等法律法规和《县城乡三年绿化行动实施方案》要求，现就加强城乡绿化建设和管理通告如下：
一、在全县深入开展城乡三年绿化行动，以实施绿色城市、绿色屏障、绿色村镇、绿色通道“四绿”工程为重点，切实强化定目标、定任务、定设计、定责任、定管理、定奖罚等“六定”措施，城乡联动，整体发展，全面加强和提升城乡绿色水平。
二、各乡镇、县直部门单位是各辖区产权所有宜林地造林绿化的责任主体，负责本辖区、单位（含延伸机构）造林绿化的组织实施工作，县直部门单位负责完成县定方案确定的义务植树任务。
三、全县涉建项目均要配套建设绿化工程，配套绿化工程方案按基本建设程序审批。新建工程项目的绿地率不得低于用地总面积的.35%，扩建、改建工程项目的绿地率不得低于用地总面积的25%。配套绿化工程要与主体工程同步规划，同步建设，同步验收。所有建设项目须在配套绿化工程经县绿化委员会验收合格后方可交付使用，房产销售须经县绿化委员会认可盖章后方可发放销售许可证。
四、鼓励机关团体、企事业单位、机关干部及个体私营户按照“谁造谁有，合造共有”的原则，承包租赁土地投资造林。鼓励民营企业、私营业主和个人认建认养林木绿地，建设“冠名林”、“纪念林”。
五、严格实行林地使用限额管理制度，需要征占用林地或临时占用林地的，须经县林业局审核同意，依法办理林地使用手续，按规定缴纳森林植被恢复费。征占用林地未经县林业局审核同意的，土地主管部门不得受理建设用地申请。
六、严禁乱砍滥伐林木、乱占滥用林地、乱挖滥采野生植物、移植古树名木。重点生态公益林和饮用水源地实行禁伐、禁牧、禁建。凡违反以上禁止事项，致使森林、林木受到损毁的，由县林业局按照《森林法》、《森林法实施条例》的有关规定进行处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
七、切实加强城乡林木绿地的管护、管养。各乡镇、园（区）的林木实行属地管理，由辖区人民政府及林权单位负责管护、管养，县直部门单位（含延伸机构）的林木由本单位负责管护、管养，县直部门单位义务植树实行一年期成活后移交辖区管理；省道、县道林带由辖区主体负责，交通、公路部门协助管护、管养；县城区林木绿地由县建设局和园林中心负责管护、管养。严禁践踏花草、损坏设施、搭棚摆摊、堆放物品、挖砂取土、倾倒垃圾、剥皮、挖根、架线、攀爬、掐花、摘果、折枝、刻字、钉钉等损坏城市树木绿地的行为。对违反上述禁止事项的，按照《省实施办法》的有关规定给予处罚。
八、欢迎广大市民群众加强监督，及时举报毁林违法犯罪行为。举报电话。
*****园林绿化工程有限公司：
你单位在***公园北路绿化工程招标中，经评标委员会评定，被确定为中标单位。中标价款为(人民币)贰拾玖万玖仟壹佰贰拾捌元整(￥******.**元)，工期 **天(日历日)。
请你单位在收到中标通知书后，于 *日内向我中心提交贰万元的履约保证金。同时与建设单位签订施工合同，并将合同副本(一份)报我中心备案。无故逾期视为自动放弃中标资格。
xuexila xx年xx月xx日各镇人民政府、街道办事处，经济开发区管委会：
根据《晋江市20xx年“全民动员绿化晋江”活动实施方案》精神，为进一步强化技术指导，加快推进美丽晋江、绿色晋江建设，服务碳达峰碳中和，实施高质量造林绿化，保质保量完成年度营造林各项工作，现参照福建省、泉州市相关文件和相关技术规程，制定造林绿化建设管理相关技术要点，具体如下：
一、重点区位森林质量精准提升
（一）沿海防护林建设
按照因地制宜、因害设防的原则，通过断带补齐，外延加长、加宽、加厚、加密等措施，形成连带、连片和连网的防护林体系。继续推进乡村绿化美化提升，重点推进“四旁四地”绿化。
1.绿化位置:在村庄居住区内科学规划实施，主要利用“四旁”地开展绿化美化，尽量成片、成带、成景。
2.苗木标准。选用优良品种品系、生长健壮、顶芽饱满、根系发达、无检疫对象和机械损伤的2年生以上袋装容器大苗(容器袋直径≥12cm)，尽量选用本地苗木，就近起苗调运。
3.造林密度。新造:每亩种植阔叶景观树种≥110株，且均匀分布。改造：每亩套种阔叶景观树种42株以上，实行带状、块状种植；对林中林缘分散细小空地、不规则地、跳跃地等，可见缝插绿，按种植株数折算成相应面积。
4.栽植要求。在上年秋、冬季或造林前一个月完成林地清理和整地挖穴。采用带状、块状整地，挖明穴、回表土。穴规格：60cm(面宽)x50cm(穴深)x40cm(底宽)以上，造林当年每穴施基肥(有机肥)2公斤，第二年结合抚育追肥1次，每年抚育2次，连续抚育管护3年。
（二）小流域重点区位、绿色通道
1.任务要求。注重成片，尽量连片连带，要求每条带长度不小于1公里，在前沿300米宽度范围内新造、改造面积达到30%以上。
2.树种选择。按照“造林大苗化、树种多样化、品种乡土化、色彩季相化”要求，以乡土阔叶树种为主，常绿与落叶镶嵌，打造地带性植被为主体的森林生态景观。各镇（街道）、经济开发区可以根据当地建设总体环境、区域特点等，合理选择森林景观树种，彰显地方风格和地域特色。
3.苗木标准。选用优良品种品系、生长健壮、顶芽饱满、根系发达、无检疫对象和机械损伤的`2年生以上袋装容器大苗(容器袋直径≥12cm)，尽量选用本土苗木，就近起苗调运。
4.造林密度。新造:每亩种植阔叶景观树种≥110株，且均匀分布。改造:每亩套种阔叶景观树种42株以上，实行带状、块状种植;对林中林缘分散细小空地、不规则地、跳跃地等，可见缝插绿，按种植株数折算成相应面积。
5.栽植要求。在上年秋、冬季或造林前一个月完成林地清理和整地挖穴。采用带状、块状整地，挖明穴、回表土。穴规格:60cm(面宽)x50cm(穴深)x40cm(底宽)以上，造林当年每穴施基肥(有机肥)2公斤，第二年结合抚育追肥1次，每年抚育2次，连续抚育管护3年。
二、松林改造提升
1.松林皆伐改造、带状采伐改造以及择（间）伐抚育改造建设要求，按照《福建省松林改造提升行动方案》（闽林文〔20XX〕116号和《福建省松林改造提升技术要点（试行）》（闽林〔20XX〕5号）执行。
2.关于松林改造提升行动建设任务。松林皆伐改造、带状采伐改造归属植树造林内容，松林择（间）伐抚育改造归属森林抚育内容，二者性质不同，建设任务不能互抵。
三、其他更新造林
（一）适用范围。适宜造林地段的无林地造林、迹地人工更新、四旁植树和林冠下造林。
（二）造林设计。造林作业设计是按照基本建设程序，将林业建设规划、实施方案、总体设计等规划设计文件付诸实施，指导施工作业的技术性文件，是林业工程建设不可缺少的环节。
（三）树种选择。营造农田防护林、护岸林、护路林的主要树种应具有树体高大、树冠适宜、深根性等特点。风沙地、盐碱地和湿地的树种应分别具有相应的抗逆性。经济林应根据适地适树、优质丰产高效的原则，按经营方向和市场需求选择当地生产潜力大、市场前景好的树种。
（四）种子和苗木选择。应采用具有林木种子生产经营许可证、植物检疫证书、标签且质量检验合格的种子、苗木。禁止使用携带林业有害生物的种子、苗木和其它繁殖材料。优先采用优良种质材料培育的优质壮苗。
（五）造林密度。防护林、乔木经济林、灌木和矮化经济林、木质能源林可适当密植，培育大径材或不间伐的用材林、油料能源林可适当稀植。护路林可以林木完全舒展的最大树冠为间距，特种用途林按特殊要求确定，风景林可按林木完全舒展的最大树冠为间距。
（六）造林季节。杉木、柳杉、建柏、国外松、阔叶树、竹类等主要树种造林，均可从冬季造林延续到春季。雨季造林，适宜小粒种子播种造林，桉树、木麻黄、相思树、丛生竹等，可选择雨季（4月～5月）造林。部分阔叶树的植苗造林；或种粒大、种壳硬、休眠期长、种子不耐贮藏的树种，可在秋季播种造林。进入秋冬小阳春时节，土壤墒情好时，均可造林。可种植针叶树、阔叶树、竹类。冬季造林应注意防止冻害和寒害。
（七）林分修复
1.修复方式。利用原有林间空地或择伐部分枯死木、濒死木和生长不良木获取造林空间进行补植补造，对现有林分采取劈杂、施肥等抚育措施促进林木生长，逐步形成复层混交林分；补植宜采用植苗方式。
2.树种选择。选择耐庇荫的珍贵树种，能够在林冠下正常生长发育，并能与已有林木形成健康的森林生态系统。
3.补植株数与补植点。补植点宜配置在林间空地、林木分布稀疏处。
4.整地与栽植。宜采用穴状整地，在穴状整地前可在穴的周边适当进行林地清理。植苗造林宜采用挖穴栽植。
5.抚育管理。对补植林木、以及现有林木开展劈杂、修枝、施肥等抚育措施，促进林木生长。
（八）未成林抚育管护
1.松土除草和劈草抚育。每年锄草松土1～2次，先劈草抚育而后块状锄草松土，深度5cm～10cm，掌握里浅外深，并挖掉茅草兜，在对原造林穴进行扩穴。锄草松土时间宜选择在5月至6月和8月至9月进行，造林当年上半年不宜松土。在锄草松土2～3年后改用劈草抚育，每年1～2次。
2.施肥。造林前应施足基肥，造林当年和翌年追肥1～2次。经济林应加强水肥管理，山地建园应多施有机肥，以改良土壤。
3.间苗、定株与补植。播种造林在苗木出土后一个生长季或一年，可进行间苗，在成林期末定株。造林成活率不合格的造林地，应尽可能在当年补植、补播或翌年春天补植。幼林生长差或难以郁闭成林的，可实施混交改造。
4.幼树管理。播种造林和丛植造林应适时间苗，播种造林和丛植造林应适时间苗，使单位面积株数达到合理密度的要求。因干旱、冻害、机械损伤以及病虫兽危害造成生长不良的，可采用平茬复壮。造林密度过大或人促天然更新，应酌情实施透光抚育。
5.幼林保护。新造林要进行封禁保护，禁止进入林地活动。防治林业有害生物、森林火灾等措施同步。重点项目造林应修建林道和护林小道。每公顷林道密度达到10m以上，护林小道20m以上。
（九）造林成效评价
1.无迹地造林、迹地人工更新质量评价造林成活率等于成活株树/造林设计株树*100%。造林成活率大于等于85%合格，大于等于41%且小于85%补植，小于41%重造。
2.林分修复补植成活率：实际人工补植的苗木成活株数与设计补植株数的百分比。同时符合作业设计施工率达到95%以上，补植成活率达到85%以上，造林作业未对现有林木造成破坏为合格小班。
3.四旁植树成活率：成活株数与实际造林株数的百分比。评定单位年度四旁植树成活率85%以上时，实际成活株数即为四旁植树有效株数。评定单位年度四旁植树成活率在85%（不含）以下时，将四旁植树总株数与实际成活株数的差值，作为四旁植树需补植株数。四旁植树3～5年后，保存株数与当年度植树株数的百分比。
四、森林抚育
（一）森林抚育目标。改善森林的树种组成、年龄和空间结果，提高林地生产力和林木生长量，促进森林、林木生长发育，丰富生物多样性，维护森林健康。
（二）森林抚育方式确定原则
1.幼龄林阶段需要确定目的树种和培育目标，天然林或混交林进行透光伐抚育，人工同龄纯林（针叶纯林）适用于疏伐抚育，必要时进行补植。
2.中龄林阶段适用于进行基于林木分类（或分级）的生长伐，必要时进行补植，促进形成混交林。
3.只对遭受自然灾害显著影响的森林进行卫生伐。同一林分需要采用两种及以上抚育方式时，要同时实施，避免分头作业。
（三）补植。人工郁闭成林后的第一个龄段，目的树种、辅助树种的幼苗幼树保存率小于80%；郁闭成林后的第二个龄级及以后各龄级，郁闭度小与0.5；卫生伐后，郁闭度小于0.5的；含有大于25平方米林中空地的，符合以上条件之一可进行补植。
（四）人工促进天然更新。在以封育为主要经营措施的复层林或近熟林中，目的树种天然更新等级为中等一下、幼苗幼树株树占林分幼苗幼树总株数的50%以下的，且依靠其自身生长发育难以达到成林标准的，可采用人工促进天然更新。
（五）修枝。珍贵树种或培育大径材的目标树，高大且其枝条妨碍目标树生长的其他树可采用修枝。
（六）浇水。400mm降水量以下地区的人工林或400mm降水量以上地区的人工林遭遇旱灾时可采用浇水。
（七）施肥。用材林的幼龄林，短周期工业原料林，珍贵树种用材林可施肥。
五、封山育林
重点对郁闭度0.5以下的低质低效林实施封山育林，任务要落实到具体山头地块，确保图、表、册一致，并落实护林员。
六、林业碳中和试点
以提高森林生态系统碳汇能力为目标，造林示范片要求选用高固碳树种的良种壮苗，采用不炼山粑带造林等高固碳造林方式；要求采取符合地方典型森林类型的森林经营方式，如乔灌草相结合、补植套种速生互生共生树种等。
七、省级森林城镇、森林村庄建设
1.省级森林乡镇、森林村庄的评价指标要求，按照《福建省绿化委员会福建省林业局关于印发省级森林乡镇和森林村庄评价指标表的通知》（闽绿委〔20XX〕6号）执行，详见《晋江市绿化委员会办公室关于转发福建省绿化委员会福建省林业局印发省级森林乡镇和森林村庄评价指标表的通知》（晋绿办[20XX]9号）文件。
2.森林覆盖率。我市属非山区区域，森林乡镇行政区域内的森林覆盖率需达到30%以上，乡镇建成区（近期规划）森林覆盖率达20%以上。森林村庄行政区域内森林覆盖率达到35%以上，村庄居住区林木覆盖率达20%以上。
3.森林保护。森林乡镇、森林村庄近3年内无发生重大影响的破坏森林资源刑事案件、重大林业有害灾害和森林火灾。
八、“互联网+全民义务植树”基地建设
（一）任务要求。选择我市基础条件好、组织保障强的现各类公园、山体、森林景点等进行“互联网+义务植树”提升改造，通过设置义务植树尽责分区、建设科普宣教系统、组织开展各类尽责活动等，打造宜劳、宜教、宜游一体化义务植树基地。
（二）基础条件。交通便利，面积相对集中，具备常年开展《全民义务植树形式管理办法》规定的8大类尽责形式中5类以上的活动条件，原则上单次接待能力不低于50人，年接待能力不少于1000人（次）。
（三）建设内容。选择建设造林绿化区、抚育管护区、认种认养区、自然保护区、设施修建区等5类及以上尽责分区，设置分区标识牌和树木标识牌。组织各类尽责活动，每年至少开展2场次不同形式的线上线下尽责活动，颁发“全民义务植树尽责证书”。
九、市级财政补助
晋江市20xx年度造林绿化项目补助办法按照《晋江市人民政府办公室关于印发晋江市20xx年“全民动员，绿化晋江”活动实施方案的通知》（晋政办〔20xx〕45号）执行。由各镇（街道）、经济开发区对辖区内上报的年度工作完成情况进行自查，并将自查结果形成书面报告上报绿化办，由市绿化办牵头，抽调相关部门人员组成验收小组检查验收形成最终验收结论，按照验收的补助标准上报市政府批准后，市级补助资金直接拨付至各建设单位。对镇、村造林绿化工程，严格执行工程招标和苗木采购相关规定，造林绿化资金要实行专款专用、专人管理、不得挤占挪用。
晋江市绿化委员会办公室
20xx年2月18日
各村民委员会，驻镇各单位：
今年是开展全民义务植树XX周年，为确保今年我镇造林绿化工作顺利开展，号召全镇干部群众迅速行动起来，广泛动员社会各界积极参与到造林绿化工作中来。现将相关事宜通知如下:
一、紧扣重点，结合乡村振兴战略谋划造林绿化工作
20xx年，我镇造林绿化工作坚持以党的十九届六中全会精神为指引，认真贯彻县委十六届二次全会精神，按照“十四五”规划和2035年远景目标的总体部署，坚持围绕中心服务大局，切实加强组织协调，不断创新活动载体，围绕“产业兴旺、生态宜居”的乡村振兴战略，加快推进人居环境整治，推进双溪绿色发展，为全镇经济社会高质量发展增添绿色含量，为加快推进生态文明建设营造良好氛围，凝聚广泛共识。
二、提高认识，加强造林绿化工作领导
各村各单位要结合学习贯彻党的十九届六中全会和县委十六届二次全会精神，充分利用倡议书、报纸、黑板报、短信、微信及网络媒体等多种手段进行造林绿化宣传，大力宣传造林绿化和生态建设在全面建成小康社会目标中的重要地位和作用，扎实做好组织发动工作，努力提高全社会对造林绿化重要性的认识，进一步激发和调动广大干部群众参与造林绿化的积极性。各村按照全镇统一安排，认真做好全民义务植树活动，做好本村义务植树活动安排，鼓励广大职工和群众开展形式多样的义务植树尽责方式，提高全民义务植树尽责率，拓展国土绿化空间，推动全镇造林绿化进程。
三、聚焦生态工程、产业项目建设，全面推进造林绿化工作
各村要根据辖区地域特点统筹安排好本村的造林绿化工作，全面做好退耕还林补植、生态公益林建设、秦岭保护与修复项目、特色经济林建设等工程项目建设，按照县人居环境整治三年行动工作安排，开展好“镇创优、村示范、大整治”镇村绿化和重点区域绿化工作，高标准实施绿色生态屏障建设，推动生态建设和绿色发展实现同频共振。
四、明确工作职责，突出绿化特点
各村、各单位要对照年度任务，统筹安排造林绿化工作。各村重点做好各自辖区成片造林、村庄道路、集镇、人群聚集区、移民安置点等区域绿化；学校重点做好校园绿化及中小学生校园绿化宣传；各单位重点做好单位庭院绿化。各村、各单位要立足节约成本，着眼长期效果，合理安排资金，有针对性选择适合当地生长、群众喜爱的特色树种，争取在20xx年建成1—2个义务植树示范点或绿化示范点。
五、坚持造管并重，巩固绿化成效
各村、各单位要坚持数量与质量、栽植与管理并重，做到造林绿化与抚育管理“两手抓、两手硬”，避免出现“边造边毁”现象。把确保成活作为检验造林绿化工作成效的最终标准，按设计抓质量，按质量抓验收，不断提高成活保存率。积极探索建立林木管护长效机制，制定管护办法，明确责任主体，造林地块、绿化地段及时落实管护措施、签订管护责任书，采取多种方式，不断提高林木养护水平和管理效果。要充分发挥相关部门的专业优势，紧紧围绕苗木、栽植、管护“三个环节”，加强技术指导，提高苗木成活率和保存率，高效高质完成今年各项造林绿化任务。
六、灵通工作信息，加强协作交流
各村、各单位按照20xx年造林绿化工作任务积极开展造林绿化工作，并确定1名信息员专人负责本村、本单位的成片造林、重点区域绿化、义务植树、新育苗、经济林发展等情况的统计，从3月1日起每周五向公用事业服务站上报开展造林绿化工作的进度表，每季度最后一月20日报送经济林发展情况统计表，春季造林绿化工作结束后，5月10日向双溪镇人民政府上报春季造林绿化工作总结，各村造林绿化工作开展情况和报表报送情况将作为年终林业工作考核的重要依据，由镇考核办纳入各村年终考核。
xx镇人民政府
20xx年3月10日
青阳县园林绿化有限责任公司：
经评标委员会评定，并经项目领导小组的.批准，贵公司成为我中心" QYZFCG-20xx-096"号招标书"青阳县城区重点绿化工程项目"项目的中标人，中标总价：2058871.42 元，中标项目经理：许大宏。
请贵公司接中标通知书后七个工作日内，向本中心提交10万元的履约保证金后，凭本中心函告与业主单位签订施工合同，并将合同副本(一份)报本中心备案。
欢迎贵公司再次参与本中心招标工作!
年十一月八日
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根据公司的要求，方案需要具备计划性、针对性、指导性、预见性和可行性。有时我们需要提前准备周密的方案，您有没有发现准备方案是个棘手的问题呢？现在，我为您准备了一篇关于“绿化实施方案”的文章，希望您能够阅读并受益。感谢您抽出宝贵的时间阅读本文！
桃园中学始建于1988年，校舍布局合理，可绿化面积明确，为进一步的改善学校生态环境，提升学校形象，根据
上级文件精神和我校校园实际情况制定桃园中学校园绿化工作方案。
一、指导思想
以科学发展观和可持续发展理念为指导，进一步绿化、美化校园，建设绿色校园，为师生创建优美的工作学习环境，营造出浓厚的校园宁静气氛，合理分配校园绿化美化分布，环境育人，关心师生身心健康，促进人与自然的和谐发展。
二、目标
全力将可绿化面积进行绿化，将精力放到新开辟出的新可绿化地带。新增绿化带要和原有的绿化格调一致，注重基础工作就是长期工作，抓基础要思长远，注重品种搭配，合理栽种，增加垂直绿化面积，建立完整的绿化体系。将学校可利用的一切条件都挖掘出来，逐步发展、实施，完成规划任务与内容。
三、工作重点
1、从我校的实际出发，结合上级文件精神的要求进行工作。
2、紧紧以建设标准为依据工作，工作中合理调理调工作重点，将绿化工作的规划任务得以完善。
四、规划设计原则
发挥校园面积小的特点，分块布局绿化，加强领导，高度重视，体现分布均衡，突出重点，尽可能的增加绿地面积，加大覆盖率，没有死角。
后教学楼的前面可绿化，东西厕所美化墙体加种植矮棵草花；体育场四周植树；中教学楼和前教学楼之间的法桐下和名人像之间栽培草坪。东办公楼前原有草皮进行更新，其他绿化植被物种不变动，原喷泉周围的灌木进行补栽。
五、我校绿化工作的要点
我校校园面积相对小，可绿化面积不大。校园可绿化的地点是几处带状的花池，分布在校园的四边。所以在今年，要继续发挥校园占地面积小的特点进行合理的规划与实施，将小块的未绿化地带绿化，使可绿化地带达到100%。
在小龄学生活动区域种植草花，使小龄学生活动区域气氛鲜活，原有的绿地加种草花。
西侧花池子的五角枫、柳树等树木现在已不行了，花池子太小、太浅，树木不成活。
将原有的地锦侍弄好，体育馆南侧补种地锦，泵站墙体补种地锦，继续发挥覆盖率高的特点。将平面、垂直绿化结合起来，利用一切可利用的空间进行绿化，加大了绿视率，扩大了可绿化的空间，突出学校绿化的特点。
六、管理养护
适时种植是保证植物成活的关键，后期管理是保证植物生长好的关键，二个环节都不可忽视。
特别是中期管理更是保证绿化效果的过程，修剪、浇水、防治病虫害等，都是非常重要的工作。要落实到人，及时检查，及时调整工作重点，这样才能保证植物长得好。
工作过程中，要动员全体教师、学生积极参与的次数，增强学生爱护花草树木的责任心。
今年绿化虽有一定的困难，但工作还是要做的。要年年搞，年年出新。我校要在前一阶段的基础上，在今年继续将绿化工作做得有声有色。
二十一世纪是一个生态文明的世纪，城市园林绿化与生态环境的改善，直接关系到国民经济和社会可持续发展的战略及人们生活质量的提高。作为学校既要树人，也要树木，自然和人文环境的有机结合，方可培养出高素质的现代化人才。为了使我校不仅能够在学科建设中走在学校的前沿，而且在校园环境的建设中也能达到一流的、高档次的园林式校园，特制定本规划。
一、规划的指导思想：
本规划以改善校园生态环境与校园的对外形象为出发点，以绿化美化为主要手段，将校园建设成为一个集文化、生态、景观、休息、娱乐为一体的绿化空间，创造自然景观，使天、地、人、自然万物相辅相成，达到天人合一的至善至美的境界，体现出绿树成荫、鸟语花香、环境幽雅的园林式校园环境氛围。
二、规划的具体工程项目：
1、为了能体现我校的悠久历史，以全新的面貌迎接50周年校庆，校门内东西两边改造为维经诗苑。
2、主楼前的花坛，缺乏层次感，色彩也比较单调，拟增加造型树，增加花色、品种，体现校园的绚丽多彩，给人以美感。
3、周围的绿化带，要设计成组群花坛，布置艳丽多姿的露地草花，还可选用多年生宿根草本和球根植物，这样既可以节省绿化管护费，而且一年四季可以观赏。
4、增加孤植树与造型树（雪松、花灌木、金丝垂柳）。
5、绿化主要以草坪、花灌木、雕塑、建筑小品为主，栽植常青树与花灌木，以大面积缀花草坪为基调，几条曲径（用鹅卵石、山石、彩板砖铺成）分割成几个部分，配以山石，在上面布满藤蔓植物凌霄，使得操场充满生机，丛植不同花色、花期、观果、观叶的花灌木，构建绚丽多彩、轻松、活泼的绿化环境，周围略点缀几珠乔木或常青树，做到立体与平面感统一协调。
6、现需绿化面积较大，宜设计成学生休息、娱乐活动的场所，拟增加凉亭、雕塑、园林小品。
7、有的地方不存在遮挡光线的问题，可以考虑种植杨树林或经济林：银杏林、香樟林，这样既可以节约绿化管护费，又可以增加校园的园林氛围，改善校园生态环境。。
8、骨干道路的改造：
道路作为连接校园各个区域的纽带，其绿化效果对体现校园特色及绿化美化起着举足轻重的作用，所以拟以载植香樟树并尽量考虑各个道路的风格各异，特色显明。
9、为了迎50周年校庆，校门内东西两边建好、管好。体现一种人与自然相结合的具有一定文化内涵的景观效果。同时绿色与花色的有机结合形成丰富多彩的景观。
三、完成规划的措施：
1、因地制宜、合理布局
充分利用自然条件、建设状况、人文景观、经济能力等各个条件，将自然、人文景观组织成一个有机体，注重历史和时代特征的结合，构成独具特色的风貌，努力创造舒适、方便、优美的学习生活环境。
校园绿化应以林荫、绿地为主体，适当配备亭台、雕塑园林等景观。造林绿化要适地适树，实行乔灌草混植的立体种植结构。因此，在搞绿化工程的设计上要科学地规划、合理布局，改善植物的空间分布状况，形成多层次的点、线、面相结合的完整的绿地系统。
2、优化绿地结构，丰富植物材料、种类与配置
遵循适地适树的原则，积极引进多种优良适生的乔、灌草及花卉植物物种（品种），增加校园园林绿化的物种资源，提高绿化水平，优化绿化结构，强化校园生态系统的稳定性。坚持以乡土绿化植物种为主，积极引种观赏性强生长表现好的驯化品种，丰富生物种类，注重使用具有绿化、美化、香化、经济、适用的植物材料，采用抗性强、耐污染、造型美、观赏品位高的优良品种。
3、加快基础设施建设，增加环境建设的资金投入
绿化设施：校园各个地段的果皮箱是环卫工作必不可少的，会使学校的环境有一个质的飞跃，真正可以达到清洁、优美、文明。
由于校园环境建设是一项公益性事业，主要靠投资来发展，目前我校的绿化与环境卫生基础设施薄弱，投资少、设计起点低、标准低，不能充分体现学校的历史和现代科技的发展景观；需投入大量的资金，提高整体水平，以便使学校能走上可持续发展的道路和提高整体管理水平。这样才能使绿化工作事半功倍，真正达到园林化的校园标准，努力争创市绿色学校。
为进一步提高市中心城区绿化水平，充分利用有限空间增加城市绿量，改善生态环境，按照《国家园林城市标准》要求，结合市中心城区立体绿化实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
深入贯彻《中共赣州市委、市人民政府关于加快赣州中心城区建设步伐的决定》（赣市发[20XX]5号）精神，坚持以科学发展观为指导，坚持以人为本、生态优先、因地制宜的原则。围绕扩大城市绿化范围，丰富城市绿化层次，改善城市生态环境与绿化用地不足的矛盾，提高城市绿化覆盖率的目标。充分发动全社会力量积极开展形式多样的立体绿化建设，开创城市生态和人居环境建设的新局面。
二、工作任务
立体绿化是指充分利用不同城市立地条件，选择攀援植物及其它植物栽植并依附各种构筑物及其它空间结构的绿化方式，包括城市桥梁、建筑墙面、坡面、河道堤岸、屋顶、门庭、花架、棚架、陽台、廊、柱、栅栏、枯树及各种假山与建筑设施上的绿化。
从20XX年起，在市中心城区建成区范围内全面启动立体绿化工程，建成一批以屋顶绿化、墙体绿化、绿墙文化为特色的立体绿化示范街道、示范单位和示范小区，用立体绿化装扮赣州城。
（一）市中心城区各单位、小区应充分利用建筑墙面、屋顶、护坡、门庭、窗台、花架、棚架、陽台、廊、柱、栅栏及各种建筑设施进行立体绿化；新开工的建筑物屋顶有条件的，必须实施屋顶绿化；临街的建筑物围墙、主要干道围栏等适宜绿化场所全部进行立体绿化。
（二）新建、改建的公园、广尝街道、小游园实施上层乔木、中层灌木或花灌木、下层地被植物或蔓生植物的立体绿化。
（三）桥梁、水塔、古城墙等公共建设物上采取种植攀附植物、悬挂种植框等方式实施立体绿化。
三、实施范围
市中心城区主要街道、重要节点、大型公共建筑物、城市主要出入口、各单位和居住小区等适宜开展立体绿化地的场所。
四、组织机构
成立专门机构负责组织实施市中心城区立体绿化工作，并明确相关单位工作职责。
（一）成立市推广立体绿化领导小组
组长：邓又林市政府副市长
副组长：谢宝河市政府副秘书长，市城市规划建设局局长
郑昌宾市城市管理局局长
成员：
谭学忠章贡区委常委、区政府副区长
刘建国赣州经济技术开发区管委会副主任
许志辉市委宣传部副部长
蔡智市财政局副局长
罗宗禧市规划建设局副调研员
王历翰市城市管理局副局长
黄启明市房产局副局长
卜明生市林业局副局长
朱丽琴市园林局局长
领导小组办公室设在市城区绿化办公室，郑昌宾同志兼任办公室主任。
（二）成立市立体绿化科研课题组
由市城管局牵头组织成立赣州中心城区立体绿化课题研究组，针对赣州市开展立体绿化适宜种植基材、植物配置、生态效益等开展系统、深入的研究，形成研究成果及时用于指导生产，为科学开展立体绿化提供扎实的科技成果。
（三）工作职责
章贡区人民政府、赣州经济技术开发区管委会要充分发挥街道办事处和居委会作用，积极组织督促区内各单位、小区认真落实好立体绿化任务；
市委宣传部负责牵头组织立体绿化的宣传造势，营造氛围，树立市民积极投入到立体绿化工作中的良好意识；
市财政局负责安排立体绿化专项扶持资金，并确保及时拨付到位。其专项资金数量、用途、拨付方式由市立体绿化工作领导小组办公室拟定，报市立体绿化工作领导小组审定；
市规划建设局严把规划关，将屋顶绿化竣工验收纳入工程竣工验收备案管理；
市房产局负责督促物业管理单位组织业主单位按时保质保量完成好小区立体绿化任务；
市林业局选育和驯化适宜运用于立体绿化的乡土植物，为开展城市立体绿化提供丰富的植物品种；
市城管局、市园林局要充分发挥好技术指导作用，对市中心城区主要街道、重要节点、大型公共建筑物、城市主要出入口等适宜开展立体绿化地的场所进行统一规划设计。督促适宜开展屋顶绿化的新建、改建、扩建的工程建设项目明确屋顶绿化设计方案。市城区绿化办公室负责组织编写城市空间立体绿化技术规范、质量标准、验收办法；负责督促和指导单位、小区完成立体绿化任务；受市城管局委托做好立体绿化工程的竣工验收及评比表彰。
市中心城区各单位、小区立体绿化建设和管养实行属地管理，由产权人或物业管理单位负责组织实施。没有物业管理单位的小区、建（构）筑物，由产权人或该小区、建（构）筑物所在地的街道办事处组织实施立体绿化。
五、实施步骤
按照市立体绿化工作领导小组统一部署，结合立体绿化工作的特点、任务和目标要求，从20XX年开始，分三个步骤全面推进立体绿化各项工作。
（一）宣传发动阶段（20XX年3月-4月）
市立体绿化工作领导小组办公室拟定统一宣传口号，宣传部门拟定宣传报道计划，组织有关单位和新闻媒体进行宣传教育。进一步统一思想，加大宣传力度，形成强大的舆论氛围，凝聚工作合力，使广大人民群众充分认识立体绿化的重大意义，支持城市绿化工作，参与城市绿化工作。市立体绿化工作领导小组召集立体绿化涉及相关单位和小区管理责任人，召开一次立体绿化工作动员会，重点发动，要求以高度负责的态度，采取多种方式，抓好单位和小区的立体绿化工作。新闻媒体及时跟踪报道立体绿化工作动态，大力宣传立体绿化工作的先进典型和好做法、好经验，表扬先进、督促后进，形成强有力的舆论氛围。
（二）试点示范阶段（20XX年4月-12月）
按照突出重点、积极稳妥、分步推进的原则，20XX年重点抓好立体绿化试点示范工作。在市中心城区主要干道两旁、重要区域节点、标志性建筑物、新建小区、部分单位开展立体绿化试点建设。通过重点示范工程，带动周边建筑群的立体绿化，进而建成一批以屋顶绿化、墙体绿化、绿墙绿化为特色的立体绿化示范街道和示范小区。
1、调查确定具体绿化试点。市立体绿化工作领导小组于20XX年4月前，在市中心城区范围内调查确定立体绿化种植试点。确定试点要综合考虑试点区域的多样性、建筑物是否适宜立体绿化、立体绿化的具体形式等多方面因素。其中，章贡区和赣州经济技术开发区今年各抓好二个以上立体绿化重点示范工程；市园林局抓好二个以上立体绿化重点示范工程；市房产局抓好二个以上小区立体绿化重点示范工程。
为切实改善生态环境，强化平原绿化工作，积极创建“森林路北”，进一步改善人居环境，街道决定在全街道范围内大力实施平原绿化，特制定本实施方案：
一、指导思想
以科学发展观为指导，认真按照建设“森林”的总体部署，围绕“推进城乡森林建设，打造现代生态新路北”的目标要求，按照“转变发展方式、促进绿色增长，森林拥抱城市、绿色引领生活”的理念，以平原绿化、生态创立为载体，为加快建设新型城市化提供生态帮助和环境保障，有力改善城市宜居环境和提升幸福指数，促进最佳人居环境创立，满足市民绿色休闲需求，促进城市绿色品质发展。
二、时间经费安排
2012年11月底前完成，经费由街财政统一拔款。
三、组织机构
街道创立平原绿化工作领导小组，组长：陈益民；副组长：王慧琴、王国玉、潘江波、陈永国、夏海燕；成员：伍亨健、钟方军、洪雁平、李灵平、郑夏富、蒋晓风、王良富、梁金红、罗强、蒋友富、戴加平，下设办公室，办公室主任为王良富兼，副主任为郑仙富，成员为黄永盛、陈仙良、罗雪琴、谢立勇、罗天波、王剑红、缪振伦、王孝明、邱焕嵛、杨佐生、蔡劼璟。
四、实施内容
（一）村居绿化。按照“绿化路北、美化家园”要求，引导群众利用住宅四周荒废地、垃圾堆放地，充分利用房前屋后空闲地，实行见缝插绿、拆违还绿、立体布绿，引导群众开展庭园绿化。
（二）园林式单位（小区）绿化。各有关单位、各小区要按照园林城市和园林式绿化单位（小区）的标准及要求，迅速做好单位、小区绿化规划，并抓紧组织实施，努力实现绿化达标。
（三）通道绿化。各村居、各有关单位要抓好交通干道沿线两侧绿化，做到逐线部署、逐块落实，缺棵补棵，缺行补行，见缝插绿，确保绿化效果。
（四）河岸绿化。按照建设“绿色河道、生态长廊”要求，结合清水工程，对各河道河岸进行增绿，打造具有水乡特色的水岸生态景观。
（五）违法用地绿化。将“拆违整治”与“生态经济”发展结合起来，在拆除违章建筑的空地上种植香樟、桂花、果树经济林等，实现拆违与绿化、美化、香化和发展农业经济、农民增收等的“多赢”，从而巩固整治的长效成果。
五、奖惩措施
各村居、单位要不折不扣地完成平原绿化任务，面积以街道验收标准为准。在完成分配任务前提下，原则上每个村确保完成半亩以上集中连片的'绿化点1个，对完成1亩以上集中连片点一次性奖励3000元/亩，以此类推。街道将在年底对平原绿化工作进行验收，对如期完成较好的予以通报嘉奖，并对先进人员进行表彰奖励，如未完成任务和较差的，则通报批评。
六、工作要求
（一）统一思想，形成共识。绿化是生态环境的第一资源，是人居环境的第一要素。我街道经济社会发展日新月异，人民群众对绿色环境的期望值与日俱增，由蓝天、碧水、森林组成的优美环境将成为全街道群众新的追求。我们必须要用积极的办法来限制污染、处理污染、降解污染、吸收污染。树木，尤其是森林型的绿地，是吸收空气污染最有效的环保屏障。我街道绿化工作虽然得到了很大发展，生态环境日益改善，但就总体而言，缺林少绿仍然是绿色生态建设中的一个突出问题。各村居、单位一定要充分认识新形势下建设“森林”的重要意义，进一步增强责任感和紧迫感。
（二）落实责任，形成合力。各驻片、驻村工作人员要做好各自联系片、村的平原绿化督促工作。各村居、单位要把平原绿化达标工作为今年本单位的一项中心工作来抓，纳入重要议事日程，强化措施和资金投入，切实做到早宣传、早发动、早安排、早布置，确保人员、措施、责任三到位。各单位主要负责人要亲自抓，相关人员具体分包到每一条路、河、沟、渠，包地块，包任务，包质量，包成活，一包到底，努力建设一批高标准、高档次的精品绿化项目。
（三）立足当前，科学安排。当前正是春季绿化造林关键时期，机不可失，时不我待。各村居、单位要立即动手，结合实际，科学安排，把今年平原绿化任务及时分解落实，做到责任到人，规划到地段，一级抓一级，层层抓落实，做到人员落实，职责落实，绿化工作有专人负责，形成共同参与、人人动手参加绿化家园、共创“森林”的良好氛围。
根据省政府《关于继续实施山江湖工程、推进绿色生态xxx建设的若干实施意见》（x府发[20xx]17号）的要求，按照市里分解的任务，到20xx年，全县林地面积达到158万亩。森林覆盖率达到80%以上，活立木蓄积量达到518万立方米。为顺利完成项目的实施，制定我县植树造林绿化工程实施方案如下：
一、项目名称：
植树造林绿化工程。
二、项目内容：
造林（包括采伐迹地造林、重度雪灾林地造林、退耕还林造林、补植造林）、封山育林、四旁造林、农田林风培植和道路绿化等四项具体内容。
三、项目实施措施
1．造林
1.1造林建设规模和布局
建设规模3万亩，其中退耕还林荒山造林xxx亩，珠防林xxx亩，采伐迹地重度雪灾地及补植补造xxx亩。项目区安排表1-1。
表1-1
1.2树种设计
造林树种遵守“因地制宜，适地适树”的原则，根据立地条件和设计原则，造林树种确定为桉树、杉树、南酸枣、枫香、松树、火力楠等六个树种。在山窝及立地条件较好的中下部栽植桉树、杉树、南酸枣、枫香。在山场中上部及山脊栽植火力楠、马尾松。各造林树种面积祥见表1-2。
1.3造林苗木必须选择发育健全、组织充实、顶芽饱满、根茎粗壮、须根多、无病虫害和机械损伤的一、二级苗，一级苗应大于80%，二级苗不得超过20%。
1.4整地
为确保整地质量，整地时要求沿山坡自上而下，垂直于等高线拉线定点，“品字型”穴状整地。杉树、马尾松、桉树、火力楠、木荷穴规格40×40×40厘米。南酸枣穴规格50×50×50厘米。做到表土返穴。整地时间要求在20xx年2月底前完成。
1.5栽植
1.5.1栽植密度
杉树、马尾松、火力楠、木荷、桉树栽植密度167株/亩，南酸枣111株/亩。
15.2栽植方法
做到随起随栽，黄泥浆钙镁磷肥沾根，实生苗严格按“三填两踩一提苗”的技术要求操作，并做到栽正、舒根、踏实、适当深栽。容器苗栽植时，必须除去塑料袋。适当深栽于穴中，即杯面略低于穴面1-2cm，扶直苗木，把四周松土向中间挤紧后踩实，不得用脚垂直下踩，以防踩散营养土团，随后覆一层松土。
1.6幼林抚育
幼林抚育安排在5-6月和8-9月进行。抚育方式为扩穴抚育，抚育主要内容为除草松土、扩穴培蔸，以消除杂草对水肥的竞争，改善土壤的理化性能，促进幼树生长。抚育时注意不能损坏幼树及其它树木，注意保持水土。抚育中发现死株，空穴株应及时补栽，以确保造林或活率达到85%以上。
1.7管护
栽植后落实专职人员管护，同时在项目区必须加强森林病虫害防治和森林防火工作。
2.封山育林
2.1封育类型
封育类型是根据封育小班立地条件的差异，林地乔、灌、草生长情况，植被盖度及其分布，视目的树种的天然更新能力设计封育类型。据调查，封育区林地均为疏林及重度雪灾宜人工更新的林地，有一定数量的天然母树，幼苗幼树分布较为均匀，长势较好，土层较厚，天然更新能力强，封育后乔木密度有望增加到有林地标准，故本项目设计封育类型均为乔木型。
2.2封育方式：全封。
2.3封育措施
2.3.1封禁措施：主要有人工巡护和设置标志牌。
(1)人工巡护：对封山育林区设专职护林员进行巡护，每个护林员管护面积1000亩左右。项目办与护林员应签定合同进行严格管理，做到先培训，后上岗，不合格，不上岗。制定相应的管护制度和奖惩办法，明确护林员的护林范围、职责、权益。封禁范围内实行“九不准十严禁”。即：不准砍树、修枝、剥皮；不准割芒萁、茅草；不准捡枯枝、扒耙松毛；不准铲草皮、挖树蔸；不准放牧、狩猎；不准采种、采脂；不准取土、挖石、采矿；不准侵占林地建房；不准毁林造田；严禁烧田坎草、稻草；严禁上坟烧纸、点蜡烛、放爆竹；严禁烧木炭、木灰；严禁林内吸烟、野炊；严禁烧荒开垦；严禁烧火土积肥；严禁烧火取暖；严禁烧山驱兽；严禁炼山造林；严禁林区内各种林副业生产用火。
封育区镇、村要通过电视、会议、宣传单等形式加强宣传，提高广大群众对封山育林的认识，使群众自觉维护封育区的林区秩序由政府主持召开村民大会并制定出较完善的封山育林乡规民约，以便广大群众自觉遵守封禁规定，同时有关的执法部门则应加大打击破坏项目建设行为的力度。
根据护林员管护面积，以1000-1100亩/人护林任务为基准，确定护林员数量，规划封育区护林员数量为???人。各单位封育面积及护林员数量见表6-1。
(2)设置禁牌：在封育小班周明显处，村庄附近、人为活动频繁地段、主要交通路口等处设置固定的禁牌，牌上明确封禁范围、周边界址和封育措施。设置临时禁牌作为固定牌的补充，每个小班周围要设置临时禁牌。永久性禁牌为长方形，高3.0米，宽2.0米，用红砖水泥砂浆砌成，并用水泥浆抹面，牌内下面宣传内容为标题（xxx县绿色生态建设项目封山育林禁牌）、宣传内容（包括乡、村、组、小班号、面积、主要树种、地类、郁闭度、四周界址：东至、南至、西至、北至，封育方式、封育时间、护林员、技术员、项目负责人。）、落款（绿色生态建设项目办公室）、时间（年月日立），反面书写×××项目封山育林护林公约；临时性禁牌尺寸与宣传内容：底座宽60cm，高100cm，牌宽100cm，牌高60cm，宣传内容与永久性禁牌内容相同。临时性禁牌用水泥板、木板或铁皮制作。禁牌设置数量与建设地点见下表：
表2-1
2.3.2育林措施
育林措施是封山育林的重要环节，在马尾松种子成熟时，可人工促进其天然下种更新。如因植被覆盖度较大而影响种子触土的地段，应进行带状或块状刈草、破土整地，实施人工促进天然更新措施；对于天然下种不到的地方，应人工撒播种子，促其更新。同时应保护好地表植被，保留地表枯枝落叶以增加腐殖质含量，促进植被生长。森林保护也是育林的重要举措，在森林保护方面，针对封育区马尾松林分占优势的现状，宜采用白僵菌防止松毛虫害，同时招引或培育病虫天敌以防止病虫害。应积极预防森林火灾，防止封育区内出现火灾或封育区外用火引发森林火灾。在封育区内每平方公里设置一个观测点，护林员应经常观测（察）病虫害发生发展动态及火险等级，消除火灾隐患，防患于未然。
3.“四旁”造林、农田林风培植和道路绿化
“四旁”植树以林旁、路旁、水旁、宅旁为地盘，以用材林、防护林、风景林为主，道路绿化以原有绿化补植补造及村村通水泥硬化
公路旁为主，农田林风培植应结合地理位置、自然环境等特点合理布局。
3．1建设规格和布局
20xx年度“四旁”造林2万株，农田林风和道路绿化???万株。项目范围见表3-1
3.2树种设计
树种设计做到适地适树,符合城乡绿化总体规划,因地制宜,以本县特色常绿乡土树种为主,如桉树、木荷、天竺桂、榕树及灌木树种，注意乔、灌、花、草的合理搭配。力求布局合理，功能齐全，造型丰富。
3.3主要措施
由县林业局负责监督检查，并给予技术指导，并动员全社会力量，做到劳务与义务相结合，严把工程质量关，并做好病虫害防治工作。
四、投资概算
项目总投资870万元，其中直接费用829.5万元，占总投资95.4%，间接费用40.5万元，占总投资的4.6%。造林总投资600万元，其中直接费用540万元，占总投资的90%，间接费用60万元，占总投资的10%。封山育林总投资250万元，其中直接费用212.5万元，占总投资的85%，间接费用37.5万元，占总投资的15%。“四旁”造林总投资10万元，其中直接费用9万元，占总投资的90%，间接费用1万元，占总投资的10%。农田林风培植和道路绿化总投资10万元，其中直接费用8万元，占总投资的80%，间接费用2万元，占投资的20%。
按照《中共嘉祥县委、嘉祥县人民政府关于对全县经济社会发展和“三重”项目实行绩效考核的意见》和《嘉祥县20xx年大绿化工程实施方案》的要求，根据本镇实际情况，经镇党委政府研究，特制定本实施方案：
一、以科学发展观为指导，以林业增效、农民增收为目的，努力实现跨越赶超。坚持以人为本，生态优化的绿化理念，着力推进林业重点工程建设，努力把我镇建设成为山川秀美，人与自然和谐相处的“绿色示范乡镇”。
二、任务目标
20xx年全镇计划植树32.2万株，造林1360亩，其中荒山造林260亩，成片造林500亩，用材林100亩，经济林200亩，完善农田林网化面积6000亩，新发展苗木花卉基地300亩，绿化示范村3个，四旁植树6万株，发展林业专业合作社1个，实现林权抵押贷款200万元，努力实现全镇经济的快速发展。
三、工作重点
(一)荒山绿化
丹凤山总面积600亩，在前些年绿化补植的基础上，重点治理山体南部，面积200亩，涉及到西石人、雷山、东石人、刘山口四个行政村，计划栽植侧柏7600株，金太阳杏、核桃1800株。
(二)洙水河绿色屏障建设工程
主要涉及黄庄、张庄、南马、苏营、兑店、路庄、宋楼、宋庄、前牛、马庄、酒庄11个行政村，总长度9.8公里，绿化面积780亩，需栽培各类苗木4.6万株，河口线需栽植2行垂柳。
(三)经济林建设
坚持高起点规划，高标准建设。根据自身条件，因地制宜，大力发展市场前景好、效益高、见效快的优质果树品种，主要在长集村北新建核桃、黄金梨果园300亩。
(四)绿色通道
着力抓好327国道两侧的绿化工程，以市、县公路局为主体，镇政府和村全力配合。每侧按照乔灌结合，常绿和落叶相搭配的原则，建成高标准绿色通道工程。
(五)苗木花卉基地建设300亩。长集新发展苗木基地120亩，窦坊100亩，酒庄80亩。
(六)以姚庄薛姚大洼为重点，今春完善林网化面积6000亩，需补植优质速生杨4700株。
(七)绿化示范村建设
按照“村边林化带、街道林荫化、庭院花果化、隙地全绿化”的要求，坚持宜林则林，宜果则果，村边、街道、庭院、公共场所、四旁隙地等全部绿化，辖区农田高标准林网化。每个村内街巷两旁栽植1—2行乔木，株距4米，重点以法桐、国槐等绿化树及柿子等经济树木为主。农村学校和公共场所绿化，重点栽植以杨、柳、槐、大叶女贞等为主的乔木树种，适当点缀花草、灌木，做到树内有景，树外有带，庭院有花。年底验收合格后，奖励现金一万元。重点做好贾海、谷庄、姚坊3个行政村的绿色村庄建设。
四、保障机制
(一)提高认识、统一思想
林业既是一项重要的基础产业，又是一项重要的社会公益事业，承担着生态建设和林产品供给的双重任务，在促进人与自然和谐、构建和谐社会和建设社会主义新农村中具有不可替代的地位和作用。
(二)加强领导，明确奖惩
1、为切实加强对大绿化重点工作的领导，镇党委政府专门成立了由党委书记任组长，镇长、分管镇长任副组长，林业、水利、农委、党政办、财政所、服务区书记为成员的大绿化工程建设领导小组，重点做好绿化工程的实施、督导和奖惩等工作。
2、全镇评出“绿化示范村”，年底奖励现金一万元，对新发展的特色林果生态园给予扶持，集中连片新发展经济林100亩以上的，每亩补助500元，连补3年。
3、对于集中连片发展绿化苗木基地或经济林300亩以上的村，奖励村干部5000元，服务区20xx元。
4、对于集中连片发展丰产林200亩以上的村，奖励村干部20xx元，服务区1000元。
为了进一步改善校园育人环境，提升校园文化品位，打造绿色、生态、人文校园，努力实现校园内部环境的“四化”(绿化、美化、净化、亮化)的目标，充分发挥环境育人的独特功效，促进我镇教育事业健康、快速、和谐发展。根据县局《关于在全县中小学开展校园绿化美化活动的实施意见》特制定如下方案。
一、指导思想
按照“因地制宜，科学规划，注重教育，经济实用的原则，坚持将校园绿化美化活动与特色学校创建相结合，与学生思想道德教育相结合。通过全体师生的共同努力，使校园绿化面积达到规定标准，大力营造优美整洁、绿色高雅、文明和谐的育人环境，形成校园绿化、美化、净化、亮化的长效机制，努力培养青少年学生的生态文明意识和环保生活习惯，全力打造绿色校园、生态校园、文明校园、和谐校园。
二、目标任务
校园绿化美化活动要按照“四化”总体目标要求，突出做好以下几方面工作：
1、积极开展校园绿化工作
各校要抢抓春季植树造林的重要时机，依据校园特点，，按照绿化面积不少于校园面积30%的要求，精心设计绿化美化方案，做好绿化美化规划、计划，数据的统计和上报工作。要突出校园绿化与办学特色紧密结合，与环境育人紧密结合，形成楼房、平房、绿化带相互点缀。要栽植形体和品种较好的大树，一次成形，避免年年重复种植，做到乔灌木结合，高低错落，花木相间，基本实现校园春有草，夏有花，秋有果，冬有绿，形成富有特色校园绿化品味。
2、积极开展校园美化活动
各校要广泛开展爱国卫生运动，全面整治校园卫生环境，重点对食堂、宿舍、厕所卫生进行全面检查和清理，不留任何隐患和死角。组织学生对校园内的垃圾场进行彻底清理，务必做到地面上无杂物、无污水;墙壁上无灰尘、无蛛网、无乱贴乱写乱画;门窗玻璃无尘土;窗台桌面上无乱置;垃圾无乱扔乱倒;车辆无乱停乱摆;各类卫生工具无乱放。并重点解决学生随地乱扔果皮纸屑、在墙壁上乱涂乱画的陋习。对于楼体墙壁内外侧的污垢要彻底清理，涂料脱落的要及时修复。教室、宿舍门窗，楼梯护栏油漆老化的要刷新，保证室内外的整洁与美观。积极开展学生卫生知识教育，校园垃圾实现分类和无害化处理，培养学生形成良好的卫生生活习惯。
3、积极改善校园基础设施。
各校要结合各自实际，坚持勤俭办学的原则，从办公费中挤出一定的资金，对影响校容校貌的危旧设施进行维修，对校园道路进行硬化，对门窗桌椅定期涂漆，及时平整操场和跑道，检查更新室内外体育器材。尤其对楼道、厕所、大门等人员密集场所的照明设施定期进行维修，确保校园各类设施安全畅通。
4、积极丰富校园文化。
要根据时代发展和教育改革的需求，关注校园文化建设，建设具有校园特色的文化阵地和宣传橱窗，教室、办公室、寝室要布置美观，体现育人功能，真正实现“每一面墙壁都说话，每一个角落都育人”。学校标识性文化建设要得到加强，校训、校风、教风等要在学校醒目处彰显。语言文字规范性要得到加强，校园各处展示性文字必须端庄、规范，师生人人要说普通话，写规范字。
5、着力净化校园周边环境。
各校要以本次绿化美化活动为契机，对校园周边环境要进行一次清理。对违规经营的小食品摊点要坚决予以取缔，对在校园周边乱倒垃圾和污物的行为要坚决予以制止和打击，使校园周边环境得到彻底改善。
三、时间安排
校园绿化美化活动从3月12日开始，5月31日结束，分为三个阶段逐步推进。
1、宣传准备阶段(3月12日——3月15日)。各校要成立校园绿化美化活动领导小组，提早动手，制定符合本校实际的活动方案，精心规划设计，确定树种和花卉需求量，将方案及数据及时报送学区，为林业局免费配送树种和花卉提供依据和方便。并要通过板报、宣传栏、主题班会等形式，广泛宣传开展校园绿化美化活动的目的和意义，动员广大师生坚决参与到本次活动之中。
2、集中实施阶段(3月16日——5月20日)。各校要按照校园绿化美化的目标和任务要求，动员广大师生，加大工作力度，集中开展绿化美化活动，整治影响校园环境的各种突出问题，全面完成各项目标任务。
3、考核验收阶段(5月21日——5月31日)。学区将对各校绿化美化工作进行全面督查评比，考核验收，查缺补漏，巩固整治成果，为县局的统一考核验收做好前期准备工作。
四、工作要求
1、要认真落实县局“关于在全县中小学开展校园绿化美化活动的实施意见”精神实质，根据学校实际，召开“春季绿化美化工作”会议，按照“加强领导、全校动员、人人参与、各负其责、综合治理、完善机制、确保长效”的工作原则，把此次校园绿化美化工作与学校环境综合整治工作相结合，切实抓好。
2、要采取有效措施，发挥领导高度重视，分工负责的作用。从治理校园环境卫生入手，鼓励全校师生积极参与到校园绿化美化工作中来，以主人翁的责任感投入到校园绿化美化工作中来，以实际行动投入到校园绿化美化工作中来，养成爱护校园环境和良好卫生习惯为重点，提高全校师生的环保意识。
3、要通过校园环境的综合整治，做到绿化、美化、净化、亮化，使校园形象更美、校园环境更优、校园品位更高。
4、要认真开展净化校园周边环境的治理工作，加大对学校周边食品卫生的监督管理力度，切实保证学生饮食安全，让校园绿化美化工作延伸到校园之外的各个角落。
5、要对校园绿化美化工作进行实地调查，清除影响校园环境绿化的死树死花，补种一些树型好，花期长的树木花苗，同时，在校园里增放一些盆花，各个班级、办公室也放置一定数量的盆花，使校园内外的绿化面积不断增加，校园处处有绿意盎然，鲜花盛开。
一、总体目标
以生态环境建设为目标，努力扩大全区林地总量，提高森林覆盖率。以环城主干林带绿化为骨架，结合农村产业结构调整，以建设杨树速生丰产林，增加农民收入为主体，以科技推广和林业产权制度改革为动力，促进全区经济、社会和生态环境的协调发展。
二、总体方案
1、环城主干林带规划路线：XXX
2、其他重点路线：XXX
3。绿化标准：
（1）环城主干林带两侧林带各XX米。
（2）燕河、小东总干渠两侧林带各XX米。
（3）林带植树以107杨树为主，株行距XX米，高压线底栽植经济林。
（4）沿途企业、工商门头、村庄空闲地栽植绿化苗木。
4、绿化任务：全区造林总任务为XX万亩，重点植树任务为XX万亩（具体任务见分解表）。
三、实施步骤
1、界沟开挖：XX月XX日以前完成界沟开挖任务，界沟以内不得种植小麦
2、土地调整和林地权属界定：XX月XX日前各街道办事处完成辖区内的土地调整和林地权属界定工作。
3、整地挖穴：XX月XX日前完成整地挖穴任务
4、植树阶段：XX月XX日至XX月XX日前完成植树任务。
5、检查验收：XX年XX月份验收植树成活率，XX月份验收植树保存率。
四、技术措施
1、良种壮苗。主栽品种为I——107杨。苗木要求：苗木粗壮，匀称，木质化程度高，根系完整，具有充实而饱满的顶芽，无病虫害和机械损伤的当年生一级苗或二年生苗。苗木胸径2厘米以上，苗高XX米以上，根幅XX厘米。
2、细致整地。有水浇条件的要求挖宽深各XX米的条带，其他地段挖XX米见方的大穴。
3、深栽埋实。深栽要求XX厘米以上，深栽后埋实，并大水漫灌。
五、组织措施
1、完善林业各项政策，提高造林绿化积极性。区委、区政府决定，环城森林绿化工程中重点植树任务（见附表）所需苗木，由区里无偿提供。各街道办事处要继续深化林业改革，放手发展非公有制林业，完善拍卖、承包、股份合作等各项林业政策，鼓励企业、个人投资兴办绿色产业。
2、坚持科技兴林，严格标准质量。大力推广科学造林，做到统一规划，统一标准，严把苗木质量关，严格按技术规程办事。大力推广杨树良种及条带栽植技术，提高植树成活率。新植苗木成活保存率要达到90以上。
3、强化林木管护，巩固绿化成果。充分利用广播、电视、报纸、标语等宣传工具和宣传形式，加大对《森林法》等林业法规的.宣传，提高人们依法治林和爱林护林意识。要切实加大执法力度，严格执行林木采伐限额制度，严厉打击人为毁坏新植幼树、乱砍滥伐等破坏林木资源的违法犯罪行为，巩固来之不易的绿化成果，确保全区林木资源的可持续增长。
4、加强领导，严格奖惩。要切实加强领导，把造林绿化列为“一把手”工程，按照林业规划，认真落实绿化目标责任制，把任务量化到村、责任到人。领导小组成员要按照分工范围，各负其责。对今秋明春的造林绿化工作，区政府将组织有关部门，分春秋两次检查验收成活率和保存率，验收结果列入各街道办事处农业考核内容。对保质保量按期完成重点植树任务并经验收合格的按100元/亩的标准予以奖励。对完不成重点任务的街道办事处，林业考核不得分，年终不得评为农业先进单位，对主要负责人全区通报批评，并限期完成任务。
为了提高五花山庄的整体水平及活力，在原有的基础上提档升级，针对目前山庄内存在的问题及不足，进行综合性的整改，以达到焕然一新的面貌，具体方案如下：
一、加强管理，提升活力。
1、针对山庄内及山庄附近的杂草、枯树、死树以及部分植被，进行清理、换植，提高山庄内的整洁力度。
2、对山庄及山庄附近的乔木、灌木进行一次高质量的修剪，保证树木良好的生长态势。
3、对山庄内及山庄附近绿地破坏严重的地块，进行重新设计及补植，增强绿地的完整性。
4、对山庄内的水体进行清淤、换水，增加睡莲、泻泽、水竹(旱伞草)等种植，以及金鱼的放养，增强水体的立体感以此来提升水体的整体活力。
5、加强对山庄内及山庄附近绿化的养护力度，提高绿化的养护水平，及时的修剪、浇水及增施基肥，保证苗木良好的生长。
二、增加配植，提档升级。
1、园林植物的景色，随季节的变化而变化，针对山庄内不同的地块，分配种植，使每个区域或地段突出一个季节植物景观主题，在统一中求变化，做到梅花、梨树、海棠、桃树及石榴各成一色，真正的体现出山庄的特色。
2、根据山庄内的总体规划及不同园林景观呈现不同的景观特色，精心搭配园林植物，合理利用季相景观。因为季相景观毕竟是随季节的变化而产生的暂时性景色，具有同期性，并且时间的延续是短暂的，突发性的。不能只考虑季相中的景色，也要考虑季相后的景色，如樱花开时花色烂漫，但花谢后却很平常，所以必须增加其他植物的配植，提高整体的可塑性及观赏性。
因此为创造良好的园林植物景观，必须要因地制宜，适地种树，充分发挥园林中的主景及配景的对比作用，提升山庄的整体活力，达到与自然地和谐统一。
许多人在写作时都会从观摩范文开始，通过背诵范文可以更好地掌握写作技巧。你是否也在苦恼于范文的选择？别担心，“药店医药代实习总结”已经为您准备好了！或许您在阅读本文后能够有所收获！
很荣幸我们XX级药学与经营管理的全体学生于20xx年来到郑州市xx医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个月的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自身，按照店长的要求，较好的完成了，自身的本职工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢九州通医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个月的实习报告总结如下：
一：实习的时间和人数的安排
首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作，实习时间从20xx.xx.xx至20xx.xx.xx.同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。
二：实习阶段的认识和学习
在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自身的专业知识和水平，以丰富了自身的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。
三：加强自身学习，提高专业知识水平和认识
通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自身的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。
本人自药房实习以来，在领导和同事的关怀下，通过自身的努力和经验的积累，知识不断拓宽，职业素质有了很大提高。在实习期间内，本人把专业课本《药事管理学》、《中医药学概论》等课本带在身边，理论联系实际，更好的作用于自己的工作中。把全心全意为人名服务牢记心中，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和工作水准，让患者能够用到安全有效、稳定的药品而不断努力。
当患者取药时，我们应以礼貌热心的态度接受患者咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便患者能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，有些要含有重金属，如长期使用会留下后遗症和不良反应，要保证患者用药和身体安全。
在西药房实习期间内，我在领导和几位老师的带领下，从片剂方面开始实习，之后是针剂、精麻药一一实习，刚进去的时候因为不熟悉，会有不知所措之感，时间一长就轻车熟路了，检查药方，估价，取药。审药，发药，每个步骤都能一丝不苟的进行，坚决拒绝出现错误，得到了领导和带教老师的一致好评。
在西药房实习之后，我又来到了中药房，和西药房的感觉一样，刚开始很生疏，熟悉后就不会了。在中药方实习期间，主要是掌握中药材的性能和鉴别方法，以便于取药的准确性高。常用的鉴别方法有基源鉴别法，性状，显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行（眼看、手摸、鼻闻、品尝和水试、火试）一种药性状鉴别法为例，如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎火仅用其木材部分已极少数草本植物的茎藤。其中，茎累中药药用部位为木本植物茎藤的，如鬼见羽；药用为茎髓部的，如灯山草，通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双子叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点，双子叶植物根茎外表常有木栓层、维管束环状排列，幕布有明显的放射状纹理，中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散步，无髓部，如黄精、玉竹等。另外还有皮类中药，叶类中药，花类中药，果实及种子中药，全草类中药，澡菌地依类中药，树脂类中药和矿物，动物类中药的性状鉴别。
再者就是中药的炮制加工等技术。例如：通过炮制可增强药疗效，改变和缓解药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂，增强药物疗效。改变可缓解药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床上应用会有副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性和副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌，川乌，附子用浸、漂、蒸，煮加辅料等方法可降低毒性；商陆，相思子用炮制可降低毒性；相子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便止泻的作用。
中医药学具有数千年的历史，使人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分，对于中华民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献，其又是世界医学的重要组成部分，对于世界医学的发展产生了很大影响；迄今仍为人类的医疗保健事业发挥着重要作用，我本人更是感同身受。
从小体弱多病的我，医院几乎成了我每周必进的地方，感冒发烧事小，又一次竟流鼻血不止，怎么看都不行，最后却是几幅中药给吃好了，从那时起我就特别佩服中药，也想以后再中药学方面有所建树，实习期间在中药房的时间也比较长，更是觉得中药必西药甚是有趣。
首先是中药的分类比较繁多，很多东西都可入药，例如明代的李时珍编《本草纲目》一书，分类方法始有重大的发展，他采用了根据以前本草的分类方法略加修改，把药物分为水、火、土、石，草。谷、菜、果、木、器、虫、鳞、介。禽、兽、人等十六部外，又把各部的药物按照其生态及性质分为六十类。例如草部分为山草、芳草、毒草、蔓草、水草、石草、苔、杂草等。而且他还往往把亲缘想进或相同科属的植物排在一起，例如草部之四，隰草类中的53种药物中，有21种属于菊科，而且其中10种是排在一起的。这种分类方法有助于药材原植物（或动物）的辨认于采收，对于澄清当时许多药材的混乱情况起来很大作用。现在记载中草药的教科书所采用的分类方法，根据其目的与重点有所不同，主要有以下四种：1安药物功能分类——如解毒药、理气药、活血化瘀药等。按药用部分分类——如根类、叶类、花类、皮类等。3按有效成分分类——如含生物碱的中草药、含挥发油的中草药等。4按自然属性和亲缘关系分类——先把中草药分成植物药，动物药和矿物药。如麻黄科，木兰科，毛良科等等。
上述各种分类方法各有优缺点，究竟以采用哪种分类方法比较适宜，主要取决于我们的目的与要求。
总而言之，在药房实习的这段期间，我以认真的工作态度、热情的服务态度，得到了领导和带教老师的一致好评。在以后的工作中，本人会更加努力，遵守职业道德，以更加饱满的热情投入工作当中，为我国的医药事业奉献自己的一份微薄之力。
本人自药房实习以来，在领导和同事的关怀下，通过自身的努力和经验的积累，知识不断拓宽，职业素质有了很大提高。在实习期间内，本人把专业课本《药事管理学》、《中医药学概论》等课本带在身边，理论联系实际，更好的作用于自己的工作中。把全心全意为人名服务牢记心中，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和工作水准，让患者能够用到安全有效、稳定的药品而不断努力。
当患者取药时，我们应以礼貌热心的态度接受患者咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便患者能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，有些要含有重金属，如长期使用会留下后遗症和不良反应，要保证患者用药和身体安全。
在西药房实习期间内，我在领导和几位老师的带领下，从片剂方面开始实习，之后是针剂、精麻药一一实习，刚进去的时候因为不熟悉，会有不知所措之感，时间一长就轻车熟路了，检查药方，估价，取药。审药，发药，每个步骤都能一丝不苟的进行，坚决拒绝出现错误，得到了领导和带教老师的一致好评。
营业员是药店的核心之一，一个药店的好与不好，一大半就是看这个药店的营业员如何，药店大多数是做回头客的生意，而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋，要给病人以安全感。。等等，药店的营业员可不是闹着玩的。。要治好病的同时又要赚到钱，这个才是艺术。
营业员的岗位看似很普通，但要把这份工作做好，却并不简单 还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药很多很杂，。
营业员以微笑服务为主题
我学到了不少的有关于药品方面的知识，也从中总结出了一些我认为比较重要的东西，什么重要什么先做，保证工作质量及提高工作效率。说起工作，一般我都会提前10分钟左右到店里，理理情愫，准备这一天的上班。当看到顾客，我都会微笑的说： “先生，（或其他）您好！” 类似的礼貌用语，如“对不起” ……
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求——药店营业员销售方程式
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求——药店营业员销售方程式 每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢？
察颜观色 通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观察动作。顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛；是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。
2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧；当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。 店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品；衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。
试探推荐
通过向顾客推荐一、两件药品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。例如：一位顾客正在仔细观看消炎药，如果顾客只是简单地应酬了一句，那么药店营业员可以采用下面的方法探测这位顾客： “这种消炎药很有效。”顾客：“我不知道是不是这一种，医生给我开的药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想，然后再告诉我，您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦，我想起来了，是这一种。” 就这样，药店营业员一句试探性的话，就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题，而是采用一般性的问话，如：“您要买什么？”顾客：“没什么，我先随便看看。”药店营业员：“假如您需要的话，可以随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以，药店营业员一定要仔细观察顾客的举动，再加上适当的询问和推荐，就会较快地把握顾客的需要了。
谨慎询问
通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时，往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以，提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过精心选择的问题有礼貌地询问顾客，再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美，以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则：
1、不要单方面的一味询问。缺乏经验的药店营业员常常犯一个错误，就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题，使顾客有种“被调查”的不良感觉，从而对药店营业员产生反感而不肯说实话。
2、询问与药品提示要交替进行。因为“药品提示”和“询问”如同自行车上的两个轮子，共同推动着销售工作，药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻，就肯定能掌握顾客的真正需求。
3、询问要循序渐进。药店营业员可以从比较简单的问题着手，如“请问，您买这种药是给谁用的？”或“您想买瓶装的还是盒装的？”，然后通过顾客的表情和回答来观察判断是否需要再有选择地提一些深入的问题，就象上面的举例一样，逐渐地从一般性讨论缩小到购买核心，问到较敏感的问题时药店营业员可以稍微移开视线并轻松自如地观察顾客的表现与反应。
耐心倾听
让顾客畅所欲言，不论顾客的称赞、说明、抱怨、驳斥，还是警告、责难、辱骂，她都会仔细倾听，并适当有所反应，以表示关心和重视。因为顾客所言是“难以磨灭的”，药店营业员可以从倾听中了解到顾客的购买需求，又因为顾客尊重对那些能认真听自己讲话的人，愿意去回报。因此，倾听——用心听顾客的话，不论对导购新手还是老手，都是一句终身受用不尽的忠告。 倾听如此重要，那么要如何洗耳恭听呢？
1、做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备，要有耐心倾听顾客的讲话；其次要做好业务上的准备，对自己销售的药品要了如指掌，要预先考虑到顾客可能会提出什么问题，自己应如何回答，以免到时无所适从。
2、不可分神，要集中注意力。听人说话也是一门学问，当顾客说话速度太快、或与事实不符时，药店营业员绝不能心不在焉，更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话，那药店营业员也将失去顾客的信任，从而导致销售失败。
3、适当发问，帮顾客理出头绪。顾客在说话时，原则上药店营业员要有耐性，不管爱听不爱听都不要打断对方，可是适时地发问，比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。 一个好的听者既不怕承认自己的无知，也不怕向顾客发问，因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪，而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话，药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客，还应不时地点一下头，以示听懂或赞同。例如：“我明白您的意思”、“您是说……”、“这种药很不错”，或者简单地说一声：“是的”、“不错”等等。
4、从倾听中，了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等，药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来，从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前，就要找出话题，让顾客不停地说下去，这样不但可避免听片断语言而产生误解，而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时，随时都可以锻炼听力，掌握倾听技巧，慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高，而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。
最后，提醒各位药店营业员千万不要自以为知道顾客想要什么，必须仔细倾听他们所讲的每一句话，而且通过顾客的谈话来鉴定他最关心的问题，而后根据他们的需要提出合理化建议，只有这样，才能收到事半功倍的效果
通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习……
x个月实习的时间转眼过去了，记得一开始我按照实习轮转的安排各就各位，是以积极的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。
通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评，为今后的工作打下了更加坚实的基矗。
我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教导和期望。
虽然公司刚成立很久，但是很多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按计划进行，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。
一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须创造多方面的优势。那就是：价格优势、服务优势。
同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必须要有手段。在学校里似乎都有个度来衡量，像英语等级有没有过“级”，考试有没有被“关”，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也绕着“用”这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味功效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进行解答。“学以致用”，很浅显的道理现在才有些体会。
技术上的不足可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。
通过这次实习我是学会了不少东西尤其是为人处事方面更是破有感受呀，开始我进入这个公司的时候是个什么都不懂的孩子，但是仅仅过了一个月在各位前辈的指导下我变了，从一个认为社会是个大家庭的思想中彻底解脱出来了，他们说在社会和学校完全不同的。当时我还不明白现在我终于明白他们和我说的话的意思了。真的是应了那句老话呀。“画猫画虎难画骨，知人知面不知心”呀？有的人表面对你好其实他是想利用你，因为她抓住了你是一个新步入社会的新人这一个至命的弱点从而达到自己的目的。而有的人似乎处处难为你但其实那是对你的要求严格。这次实习达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。
1、工作能力。
在实习过程中，我努力做到积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们同时也具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。单位交给我们的大多数工作我们都能胜任。在实习的时候我们提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、实习收获。
主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了学校的实习任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我们在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
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每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢? 察颜观色 通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观察动作。顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。
2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧;当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。 店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品;衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。
试探推荐
通过向顾客推荐一、两件药品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。例如：一位顾客正在仔细观看消炎药，如果顾客只是简单地应酬了一句，那么药店营业员可以采用下面的方法探测这位顾客： 这种消炎药很有效。顾客：我不知道是不是这一种，医生给我开的药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。您好好想一想，然后再告诉我，您也可以去问一下我们这的坐堂医师。哦，我想起来了，是这一种。 就这样，药店营业员一句试探性的话，就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题，而是采用一般性的问话，如：您要买什么?顾客：没什么，我先随便看看。药店营业员：假如您需要的话，可以随时叫我。药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以，药店营业员一定要仔细观察顾客的举动，再加上适当的询问和推荐，就会较快地把握顾客的需要了。 谨慎询问
通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时，往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以，提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过精心选择的问题有礼貌地询问顾客，再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美，以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则：
1、不要单方面的一味询问。缺乏经验的药店营业员常常犯一个错误，就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题，使顾客有种被调查的不良感觉，从而对药店营业员产生反感而不肯说实话。
2、询问与药品提示要交替进行。因为药品提示和询问如同自行车上的两个轮子，共同推动着销售工作，药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻，就肯定能掌握顾客的真正需求。
3、询问要循序渐进。药店营业员可以从比较简单的问题着手，如请问，您买这种药是给谁用的?或您想买瓶装的还是盒装的?，然后通过顾客的表情和回答来观察判断是否需要再有选择地提一些深入的问题，就象上面的举例一样，逐渐地从一般性讨论缩小到购买核心，问到较敏感的问题时药店营业员可以稍微移开视线并轻松自如地观察顾客的表现与反应。
耐心倾听
让顾客畅所欲言，不论顾客的称赞、说明、抱怨、驳斥，还是警告、责难、辱骂，她都会仔细倾听，并适当有所反应，以表示关心和重视。因为顾客所言是难以磨灭的，药店营业员可以从倾听中了解到顾客的购买需求，又因为顾客尊重对那些能认真听自己讲话的人，
愿意去回报。因此，倾听用心听顾客的话，不论对导购新手还是老手，都是一句终身受用不尽的忠告。 倾听如此重要，那么要如何洗耳恭听呢?
1、做好听的各种准备。首先要做好心理准备，要有耐心倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的准备，对自己销售的药品要了如指掌，要预先考虑到顾客可能会提出什么问题，自己应如何回答，以免到时无所适从。
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4、从倾听中，了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等，药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来，从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前，就要找出话题，让顾客不停地说下去，这样不但可避免听片断语言而产生误解，而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时，随时都可以锻炼听力，掌握倾听技巧，慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高，而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。 最后，提醒各位药店营业员千万不要自以为知道顾客想要什么，必须仔细倾听他们所讲的每一句话，而且通过顾客的谈话来鉴定他最关心的问题，而后根据他们的需要提出合理化建议，只有这样，才能收到事半功倍的效果.
大学的生活结束了，从那时起，我们才算是真正的成人了，真正地走向了社会。结束了在校时的欢声笑语，结束了上课时的活跃氛围，更加怀念的还是同住了三年的舍友们，我们已经收拾好了所有细软，离开了我们共同的“小家”，迎接我们的是社会的“大家”。
自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的医生所应具备的素质。校训“健康所系，性命相托”时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识，为日后进入临床打下了扎实基础。
作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习情况作一个总结报告。
一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己
在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。
二、如何做好药品知识及医学知识的学习
药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出基本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“努力寻找不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。
顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。
“师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于老师继续学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。
在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。
三、如何做好销售服务工作
在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店采购单，接收传真。
在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。
接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。
在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关心。
在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞
争。
通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。
实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，从北京中医药大学走出的我将牢记“勤求博采，厚德济生”的校训，肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。
本人自20xx年8月1日-20xx年9月30日在中心医院西药房实习。经过两个月的学习受益匪浅，以下是我对本次实习的自我小结。
在西药房期间遵守药房的规章制度。上班不迟到，不早退，工作认真，和睦与教师、同学相处。现将整个实习情景作如下总结：
一、掌握了药品的分类与陈列
1、药品的分类
首先是药品与非药品分开，处方药与非处方分开，内服药品与外用药品分开，然后按剂型或用途进行分类，按剂型可分为：片剂、胶囊剂、针剂、散剂、水膏剂、易窜味的药品。按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、易窜味的药品等。
2、药品的陈列
应有药品柜及中药橱、药品上架、摆放整齐有序并有拆零药品专柜和拆零的基本工具，拆零药品的要求是能保留原包装的尽量保留，不能保留的要在标签上写明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品效期一览表。
对于毒性药品应设专柜、双人、双锁管理。
二、熟悉了处方的调配原则
进行处方调配要掌握常用药品的名称(化学名、别名、商品名)、药理作用、用途、剂型、规格、剂量、用法，药物不良反应及配伍禁忌等，例如：双黄连注射液与病毒唑注射液、清开灵注射液与川芎嗪注射液不能混合使用。处方按照审方、划价、配方的程序进行处方调配。对于审核不合格的处方药剂人员有权拒绝调配。
三、期间重点掌握如下：
1、药物的摆放：同类药物放在一齐，做到先进先出。
2、看处方：首先看病号，再看年龄，最终看用法用量。
3、拾处方，拾处方要认真、细心，要检查有无药物配伍禁忌。
4、处方的计价收费。
营业员的岗位看似很普通，但要把这份工作做好，却并不简单 还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药很多很杂，。
营业员以微笑服务为主题
我学到了不少的有关于药品方面的知识,也从中总结出了一些我认为比较重要的东西,什么重要什么先做,保证工作质量及提高工作效率。说起工作,一般我都会提前10分钟左右到店里,理理情愫,准备这一天的上班。当看到顾客,我都会微笑的说: “先生,(或其他)您好!” 类似的礼貌用语,如“对不起” ﹑ ……
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求--药店营业员销售方程式
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求--药店营业员销售方程式 每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢?
察颜观色 通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观察动作。顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛;是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。
2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧;当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。 店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品;衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。
试探推荐
通过向顾客推荐一、两件药品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。例如：一位顾客正在仔细观看消炎药，如果顾客只是简单地应酬了一句，那么药店营业员可以采用下面的方法探测这位顾客： “这种消炎药很有效。”顾客：“我不知道是不是这一种，医生给我开的药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想，然后再告诉我，您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦，我想起来了，是这一种。” 就这样，药店营业员一句试探性的话，就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题，而是采用一般性的问话，如：“您要买什么?”顾客：“没什么，我先随便看看。”药店营业员：“假如您需要的话，可以随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以，药店营业员一定要仔细观察顾客的举动，再加上适当的询问和推荐，就会较快地把握顾客的需要了。
谨慎询问
通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时，往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以，提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过精心选择的问题有礼貌地询问顾客，再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美，以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则：
1、不要单方面的一味询问。缺乏经验的药店营业员常常犯一个错误，就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题，使顾客有种“被调查”的不良感觉，从而对药店营业员产生反感而不肯说实话。
2、询问与药品提示要交替进行。因为“药品提示”和“询问”如同自行车上的两个轮子，共同推动着销售工作，药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻，就肯定能掌握顾客的真正需求。
3、询问要循序渐进。药店营业员可以从比较简单的问题着手，如“请问，您买这种药是给谁用的?”或“您想买瓶装的还是盒装的?”，然后通过顾客的表情和回答来观察判断是否需要再有选择地提一些深入的问题，就象上面的举例一样，逐渐地从一般性讨论缩小到购买核心，问到较敏感的问题时药店营业员可以稍微移开视线并轻松自如地观察顾客的表现与反应。
耐心倾听
让顾客畅所欲言，不论顾客的称赞、说明、抱怨、驳斥，还是警告、责难、辱骂，她都会仔细倾听，并适当有所反应，以表示关心和重视。因为顾客所言是“难以磨灭的”，药店营业员可以从倾听中了解到顾客的购买需求，又因为顾客尊重对那些能认真听自己讲话的人，愿意去回报。因此，倾听——用心听顾客的话，不论对导购新手还是老手，都是一句终身受用不尽的忠告。 倾听如此重要，那么要如何洗耳恭听呢?
1、做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备，要有耐心倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的准备，对自己销售的药品要了如指掌，要预先考虑到顾客可能会提出什么问题，自己应应如何回答，以免到时无所适从。
2、不可分神，要集中注意力。听人说话也是一门学问，当顾客说话速度太快、或与事实不符时，药店营业员绝不能心不在焉，更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话，那药店营业员也将失去顾客的信任，从而导致销售失败。
3、适当发问，帮顾客理出头绪。顾客在说话时，原则上药店营业员要有耐性，不管爱听不爱听都不要打断对方，可是适时地发问，比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。 一个好的听者既不怕承认自己的无知，也不怕向顾客发问，因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪，而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话，药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客，还应不时地点一下头，以示听懂或赞同。例如：“我明白您的意思”、“您是说……”、“这种药很不错”，或者简单地说一声：“是的”、“不错”等等。
4、从倾听中，了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等，药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来，从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前，就要找出话题，让顾客不停地说下去，这样不但可避免听片断语言而产生误解，而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时，随时都可以锻炼听力，掌握倾听技巧，慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高，而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。 最后，提醒各位药店营业员千万不要自以为知道顾客想要什么，必须仔细倾听他们所讲的每一句话，而且通过顾客的谈话来鉴定他最关心的问题，而后根据他们的需要提出合理化建议，只有这样，才能收到事半功倍的效果。放及位置，用法用量和功能主治，这是要当一名药店营业员的基本功，作为一名合格的营业员是以微笑服务为主题。
现总结以下两点：
一、工作回顾
我用销售方程式来了解顾客的需求=观察+试探+咨询+倾听，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，察言观色,通过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机,不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情.对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐,在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神,而是要通过推荐一两个品种来观察顾客反应。
回顾这半年来的工作情况收获颇多，在此感谢店长及各位同事，正是因为有你们的支持、关心和帮助下，才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢立丰药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会，通过这段时间的工作和学习，在思想上、专业技能上都有了较大的提高，同时也锻炼了工作的耐性，认识到做工作要认真，细心负责，做好每一次营业工作，每天清洁货架上药品，与顾客交流，虽然繁琐，但是我乐在其中，为每一位顾客提供更优质的服务，做一名优秀营业人员。
二、今后工作
在今后工作中，我在全面学习同时，重点学习专业知识，掌握更多业务技能，在工作作风上遵守公司各项规章制度，团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，时刻牢记自己的职务和义务，严格要求自己认真完成店长及领导所落实的任务，最后，我将以崭新精神状态投入到工作中，努力学习，不断提高自己的专业知识，提高工作效率。
实习的时间转眼过去了，记得一开始我按照实习轮转的安排各就各位，是以积极的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作。
通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和药房的工作任务，我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教导和期望。
实习收获。主要有四个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了学校的实习任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是我们在实习单位受到认可并促成就业。
四是为毕业论文积累了素材和资料。
实习期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对机械有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。
除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅。
为了满足您的需求，我整理了以下信息：“社保通知”。在此，我愿意将这些信息分享出来，希望对有需要的人有所帮助。在我们的日常生活和工作中，我们经常接触到公告通知这种文体。公告通知主要是用于公示某事或明确特定行动要求。
近日，大连市社会保险基金管理中心公布了20xx年度全市在岗职工平均工资。数据显示，20xx年度大连市在岗职工平均工资为69390元，月平均工资为5783元，比上年增长8.3%。近年，大连市职工平均工资不断增长。大连度在岗职工平均工资为63611元，月平均工资为5301元。随着社平工资的发布，相应的社保缴费最低、最高基数和公积金缴费基数都会发生相应变化。以下是详细内容，欢迎查阅。
【法规正文】
关于做好20xx社保年度缴费基数申报等相关工作的通知
各参保单位：
现将20xx社保年度缴费基数申报等相关工作要求说明如下：
一、预计20xx年全市在岗职工平均工资为69390元，月平均工资为5783元。
二、预计20xx社保年度全市企业单位职工养老保险(含医疗、工伤、生育、失业，下同)最低缴费基数为3470元/月，最高缴费基数为17349元/月，采暖费缴费基数为5783元/月，农民工工伤、医疗保险缴费基数为3470元/月。
三、各参保单位应于7月6日前申报上年度职工月平均工资，并通过网上申报系统查询、确认缴费基数生成结果，确保20xx社保年度缴费业务准确无误。
四、由于个人账户利率文件没有正式下发，也无预计数据，7月4日起不能办理与个人账户利率相关的业务。具体包括：补缴养老保险费业务(单位整体补缴、单位职工个人补缴和灵活就业人员补缴)、需计息至20xx年7月的个人账户结转相关业务(在职及退休死亡个人账户继承、退休)。
特此通知。
大连市社会保险基金管理中心
20xx年7月4日
解读：
20xx年社保缴费基数下限3470元/月，上限17349元/月
如果你的20xx年度月平均工资(自己工资自己知道吭，败问我)
低于最低缴费基数3470元，以3470为缴费基数;
高于最低缴费基数3470元，以实际工资作为缴费基数，但不高于上线。
20xx年社保缴费基数下限3181元，上限15903元/月
如果你的度月平均工资
低于最低缴费基数3181元，以3181为缴费基数;
高于最低缴费基数3181元，以实际工资作为缴费基数，但不高于上限。
举个例子：
1、根据自己的`工资额对应自己调整前的缴费基数(这里以下线3181为例)个人需缴纳五险的费用为：
3181*(8%+2%+0.5%)=334.01元/月也就是说月工资低于3181元，每月社保个人部分扣款334.01元。
2、根据自己的工资额对应自己调整后的缴费基数(这里以下线3470为例)个人需缴纳五险的费用为：
3470*(8%+2%+0.5%)=364.35元/月也就是说月工资低于3181元，每月社保个人部分扣款364.35元。
也就是说!从20xx年7月开始，当你的月工资低于3470元时，你每月要比之前少拿30.34元。
缴费基数
缴费基数下限为2800.70元/月，缴费基数上限为14003.49元/月。
缴费比例
养老保险企业缴纳20%，职工缴纳8%。
失业保险企业缴费2%，职工缴纳1%。
基本医疗保险企业缴纳6%，职工缴纳2%。
工伤保险根据企业风险率认定，缴费比例为0.6%，1.6%，3.0%，职工不缴费。
企业生育保险缴费比例为0.7%，职工不缴费。
缴费地址
长春市社会保险办理地点
个人缴费
缴费基数
养老保险费标准为：按在岗职工社会平均工资(以下简称社平)60%缴费的年缴费额为5364.96元，按社平80%缴费的年缴费额为7153.20元，按社平100%缴费的年缴费额为8941.56元。
缴费流程
将社保费用存入银行自行绑定的.代扣银行卡或存折中即可
缴费地址
长春市人力资源和社会保障局
地址：长春市西民主大街809号
电话:0431-85679952
长春市社会保险办理地点
以上关于长春社保缴费基数比例标准,20xx-2017年长春社保缴费比例调整通知的相关信息是三思教育网收集并且整理，仅为查考。
五险一金包括什么,20xx年岳阳市五险一金缴纳比例
20xx年度苏州社保缴费基数调整
20xx年度参加市区机关事业单位职工社会保险的单位和职工缴纳社会保险费的基数上限为365400元（30450元/月），缴费基数下限为73080元（6090元/月）。参加市区机关事业单位职工社会保险的单......
20xx年度参加市区机关事业单位职工社会保险的单位和职工缴纳社会保险费的.基数上限为365400元（30450元/月），缴费基数下限为73080元（6090元/月）。参加市区机关事业单位职工社会保险的单位和职工，20xx年度补缴社会保险费的基数为113250（9438元/月）。以上社会保险费基数的执行时间，苏州市区为20xx年4月1日。各县级市、吴江区由当地人力资源和社会保障部门报人民政府确定。参保单位和参保人员（不含灵活就业人员）社会保险缴费办理程序为：参保单位于每月11日至次月7日（截止至17：00）申报期内，到社保关系所在地市、区社保经办机构办理职工参保、停保申报手续。开通“网上申报业务”的单位，可根据功能设定，在上述申报期内，通过“网上申报平台”办理。 社保经办机构审核后于每月8-10日进行结算，确定各参保单位当月社会保险费应缴数额。参保单位可于每月11日后，至社保经办机构或通过“网上申报平台”打印《社会保险费月度结算表》。每月25日前，参保单位缴纳当月应缴的社会保险费。其中，企业参保单位应于每月22日前解缴至其在地税部门指定商业银行开设的“社会保险费缴费专户”（已开设地税纳税专户的可合并使用）；机关事业参保单位由社保经办机构委托单位的开户银行代为扣缴。
苏州市20xx年度社保缴费基数申报即将结束
根据《社会保险法》及人力资源和社会保障部《社会保险费申报缴纳管理规定》，用人单位社保缴费基数年度申报是社会保险征......
根据《社会保险法》及人力资源和社会保障部《社会保险费申报缴纳管理规定》，用人单位社保缴费基数年度申报是社会保险征收的重要环节，也是职工医疗保险个人账户划账、失业、工伤及生育保险待遇计算的基础。申报对象为全区机关、企事业单位及其在职参保职工;申报内容为用人单位职工上一自然年度全年工资性收入总额。
20xx年度相城区企业申报缴费基数自20xx年1月开始，至3月10日结束。截止3月1日，已有6683家企事业单位通过网上申报系统或柜面办理申报了本单位的社保基数。为提醒各参保单位社保经办人，避免单位缴费基数的硬性调整和列为20xx年度缴费基数专项审计重点检查单位，社保中心于3月1日对尚未完成申报的单位再次发出提示短信，告知申报截止日期及申报渠道。
北京市社保中心发布了《关于统一20xx年度各项社会保险缴费工资基数和缴费金额的通知》。文中指出北京市职工的平均工资为85038元，月平均工资为7086元，比的6463元提高了623元。20xx年度社保缴费基数要参考这个平均工资。从20xx年7月份开始执行。
最近有传闻，如果你上一年度工资涨了，那么你的社保缴费基数也要上调，这意味着到手的工资要变少了。
实际情况到底是怎么样的呢?如果想了解具体情况，需要先了解几个简单的'小知识。
1、社保年度：北京市规定每年7月至下年的6月为社保年度，同一社保年度里社保缴费基数不变。
2、社保缴费基数：上一社保年度工资性收入的月平均额，包括月工资、年终奖、津贴和补贴等。
3、社保缴费分为城镇职工(固定职业)和灵活就业人员(无固定职业)。
4、如果传闻属实，那也只针对有固定职业的城镇职工。
5、一般来说，工资越高，社保缴费基数也就越高。
下面我们就举一个生动的案例来解释下传闻的内容。
看完了城镇职工，我们来看一下20xx年灵活就业人员的缴费情况。
灵活就业人员共有3种缴费档位缴纳养老保险和失业保险。
灵活就业人员缴费基数参照上年月平均工资。
档位1：以上年月平均工资为缴费基数，养老保险1417.2元、失业保险85.03元。
档位2：以上年月平均工资60%为缴费基数，养老保险850.4元、失业保险51.02元。
档位3：以上年月平均工资40%为缴费基数，养老保险566.8元、失业保险34.01元。
享受社会保险补贴人员，养老保险170.04元、失业保险5.67元。
灵活就业人员以上一年月平均工资70%缴纳医疗保险
不享受医疗保险补贴人员，个人月缴费为347.2元。
享受医疗保险补贴人员，个人月缴费为49.6元。
对比上一年的数据
灵活就业人员三险最低月缴费为948.01元，比上一年需多缴83.31元。
灵活就业人员三险最高月缴费1849.43元，比上一年需多缴162.59元。
最后，我们再看看五年来北京市年平均工资、月平均工资的变化情况。
据介绍，从今年1月1日起，用人单位参保职工缴纳企业职工基本养老保险的缴费基数最高不得超过15130元/月，最低不得低20xx元/月，用人单位参保职工缴纳城镇职工基本医疗保险、失业保险、生育保险和工商保险的`缴费基数最高不超过15130元/月，最低不低3026元/月。德阳市人社局相关负责人表示，“单位职工参保必须按照上封顶、下保底的原则。”
从今年1月1日起，灵活就业人员缴纳基本养老保险费可按照以下四个标准选择：一档（40％）缴费基数为20xx元/月，缴费标准为403.6元/月；二档（60％）缴费基数为3026元/月，缴费标准为605.2元/月；三档（80％）缴费基数为4035元/月，缴费标准为807元/月；四档（100％）缴费基数为5044元/月，缴费标准为1008.8元/月。灵活就业人员可自行选择购买。
此外，灵活就业人员缴纳城镇职工基本医疗保险按以下三个标准选择：一档（60％）缴费基数为3026元/月，缴费标准为272.34元/月；二档（80％）缴费基数4035元/月，缴费标准为363.15元/月；三档（100％）缴费基数为50.44元/月，缴费标准为453.96元/月。
20xx年度苏州社保缴费基数调整
20xx年度参加市区机关事业单位职工社会保险的单位和职工缴纳社会保险费的基数上限为365400元（30450元/月），缴费基数下限为73080元（6090元/月）。参加市区机关事业单位职工社会保险的单......
20xx年度参加市区机关事业单位职工社会保险的'单位和职工缴纳社会保险费的基数上限为365400元（30450元/月），缴费基数下限为73080元（6090元/月）。参加市区机关事业单位职工社会保险的单位和职工，20xx年度补缴社会保险费的基数为113250（9438元/月）。以上社会保险费基数的执行时间，苏州市区为20xx年4月1日。各县级市、吴江区由当地人力资源和社会保障部门报人民政府确定。参保单位和参保人员（不含灵活就业人员）社会保险缴费办理程序为：参保单位于每月11日至次月7日（截止至17：00）申报期内，到社保关系所在地市、区社保经办机构办理职工参保、停保申报手续。开通“网上申报业务”的单位，可根据功能设定，在上述申报期内，通过“网上申报平台”办理。 社保经办机构审核后于每月8-10日进行结算，确定各参保单位当月社会保险费应缴数额。参保单位可于每月11日后，至社保经办机构或通过“网上申报平台”打印《社会保险费月度结算表》。每月25日前，参保单位缴纳当月应缴的社会保险费。其中，企业参保单位应于每月22日前解缴至其在地税部门指定商业银行开设的“社会保险费缴费专户”（已开设地税纳税专户的可合并使用）；机关事业参保单位由社保经办机构委托单位的开户银行代为扣缴。
苏州市20xx年度社保缴费基数申报即将结束
根据《社会保险法》及人力资源和社会保障部《社会保险费申报缴纳管理规定》，用人单位社保缴费基数年度申报是社会保险征......
根据《社会保险法》及人力资源和社会保障部《社会保险费申报缴纳管理规定》，用人单位社保缴费基数年度申报是社会保险征收的重要环节，也是职工医疗保险个人账户划账、失业、工伤及生育保险待遇计算的基础。申报对象为全区机关、企事业单位及其在职参保职工;申报内容为用人单位职工上一自然年度全年工资性收入总额。
20xx年度相城区企业申报缴费基数自20xx年1月开始，至3月10日结束。截止3月1日，已有6683家企事业单位通过网上申报系统或柜面办理申报了本单位的社保基数。为提醒各参保单位社保经办人，避免单位缴费基数的硬性调整和列为20xx年度缴费基数专项审计重点检查单位，社保中心于3月1日对尚未完成申报的单位再次发出提示短信，告知申报截止日期及申报渠道。
社保缴费是每一个从业者都需要关注的问题。社保制度的完善不仅是国家政策的需要，也是每一位从业者的利益所在。因此，每一个从业者都需要严格按照规定缴纳社保费用，以确保自己的社保权益。
一、 为什么要缴纳社保？
社保是指由政府筹资，供养社会平民及弱势群体的一种社会保险制度。在我国，社保制度分为基本医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险等五个方面。通过缴纳社保，能够确保每位从业者在年老退休之后能够得到一定的保障待遇；遇到意外工伤或者生产意外，也可以获得一定的补偿，同时也可以享受到各项保险的实惠，保障人身安全和生活质量。
二、 社保缴费通知的意义
社保缴费通知是用于提示从业者按规定缴纳社保费用的文件。社保制度的政策发生变化，每年都会有一些相应的改版，缴费的标准、比例和方式也会随之调整。因此，及时收到社保缴费通知，帮助从业者了解政策变化，及早缴纳社保费用，可以避免不必要的损失，保障自己的利益。
社保缴费通知同时也重要提醒从业者缴纳社保的重要性，使从业者不会漏缴或无缘无故地不缴纳社保，从而受到社会和法律的惩罚，负担自己和家庭的一切后果。
三、 如何正确缴纳社保？
为了保障社保的顺利缴纳，每个从业者需要了解相关政策，并及时到相关部门进行社保的缴纳。具体而言，应该首先到劳动保障部门了解自己所在的地区的社保缴纳标准和比例、社保账号的开户流程及相关的政策法规等。在了解了这些信息后，进一步决定好自己要缴纳的社保项目和缴费金额，然后联系自己所在的公司或组织，及时缴纳社保费用。同时需要注意的是，每个从业者需要在规定时间内缴纳社保费用，如果超过规定时间，则需要缴纳相应的滞纳金。
四、 总结
了解和正确缴纳社保是每个从业者的义务。通过缴纳社保，可以获得政策规定的各种社会保险福利，保障个人和家庭的生活安全和发展。因此，每个从业者都应该认真对待社保缴费通知，及时缴纳社保费用，维护自己的权益。同时，也希望政府部门和社会各界能够进一步加强对社保制度的宣传和推广，提高广大人民的社保意识和参与度，确保我国社会保障体系的有效运行。
根据《北京市人力资源和社会保障局、北京市统计局关于公布20xx年度北京市职工平均工资的通知》（京人社规发【20xx】136号）文件，20xx年度北京市职工年平均工资为77560元，月平均工资为6463元。按照北京市社会保险的相关规定，现就统一20xx年度各项社会保险缴费工资基数和缴费金额的'有关问题通知如下：
参加基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险的职工按照本人上一年月平均工资确定缴费基数。其中，缴费基数上限按照本市上一年职工月平均工资的300%确定。参加基本养老保险、失业保险的职工缴费基数下限按照本市上一年职工月平均工资的40%确定;参加基本医疗保险、工伤保险、生育保险的职工，缴费基数下限按照本市上一年职工月平均工资的60%确定。
20xx-20xx年度社会保险及住房公积金缴费基数调整通知
根据《住房公积金管理条例》，经北京住房公积金管理委员会第十五次全体会议审议通过，现就北京20xx住房公积金年度住房公积金缴存有关问题通知如下：
一、住房公积金缴存比例
20xx住房公积金年度（20xx年7月1日至20xx年6月30日）住房公积金缴存比例为12%。
二、住房公积金月缴存额上限
根据北京市统计局公布的20xx年北京市职工月均工资计算，20xx住房公积金年度北京住房公积金月缴存额上限为4654元，职工和单位月缴存额上限均为2327元。原则上不允许突破月缴存额上限缴存住房公积金。
三、住房公积金月缴存额下限
20xx住房公积金年度，职工住房公积金月缴存基数不得低于北京市人力资源和社会保障局公布的20xx年北京市最低工资标准1720元;下岗、内退等类似情况职工月缴存基数不得低于20xx年北京市基本生活费1204元。
北京市社保中心发布了《关于统一20xx年度各项社会保险缴费工资基数和缴费金额的通知》。文中指出北京市职工的平均工资为85038元，月平均工资为7086元，比的6463元提高了623元。20xx年度社保缴费基数要参考这个平均工资。从20xx年7月份开始执行。
最近有传闻，如果你上一年度工资涨了，那么你的社保缴费基数也要上调，这意味着到手的工资要变少了。
实际情况到底是怎么样的呢?如果想了解具体情况，需要先了解几个简单的小知识。
1、社保年度：北京市规定每年7月至下年的6月为社保年度，同一社保年度里社保缴费基数不变。
2、社保缴费基数：上一社保年度工资性收入的月平均额，包括月工资、年终奖、津贴和补贴等。
3、社保缴费分为城镇职工(固定职业)和灵活就业人员(无固定职业)。
4、如果传闻属实，那也只针对有固定职业的城镇职工。
5、一般来说，工资越高，社保缴费基数也就越高。
下面我们就举一个生动的案例来解释下传闻的`内容。
看完了城镇职工，我们来看一下20xx年灵活就业人员的缴费情况。
灵活就业人员共有3种缴费档位缴纳养老保险和失业保险。
灵活就业人员缴费基数参照上年月平均工资。
档位1：以上年月平均工资为缴费基数，养老保险1417.2元、失业保险85.03元。
档位2：以上年月平均工资60%为缴费基数，养老保险850.4元、失业保险51.02元。
档位3：以上年月平均工资40%为缴费基数，养老保险566.8元、失业保险34.01元。
享受社会保险补贴人员，养老保险170.04元、失业保险5.67元。
灵活就业人员以上一年月平均工资70%缴纳医疗保险
不享受医疗保险补贴人员，个人月缴费为347.2元。
享受医疗保险补贴人员，个人月缴费为49.6元。
对比上一年的数据
灵活就业人员三险最低月缴费为948.01元，比上一年需多缴83.31元。
灵活就业人员三险最高月缴费1849.43元，比上一年需多缴162.59元。
最后，我们再看看五年来北京市年平均工资、月平均工资的变化情况。
为了确保20xx年度青岛社会保险征缴工作有条不紊进行，青岛社会保障局近日下发通知，20xx年度青岛企业社会保险缴费基数差额补收工作将启动，青岛社保缴费基数即将调整。本次基数调整主要依据20xx年度青岛在岗职工平均工资来确定。
社保基数调整规定：
1、社保缴费基数上限：12114元；
2、社保缴费基数下限：2423元；
【备注】：
1、企业在职职工随用人单位缴费进行差额补收，无需个人办理。
2、今年1-5月已经办理退休的人员须尽快到原参保所在区/市社会保险经办机构补缴基数差额，重新计发养老待遇。
3、企业职工20xx年申报的缴费基数低于20xx年度在岗职工月平均工资60%即2423元的和高于20xx年度在岗职工月平均工资300%即10671元的`均在此次调整范围。
4、灵活就业人员社保基数按20xx年度在岗职工平均工资的100%、80%及60%三档为基数缴费，月缴费金额分别调整为1251.78元、1001.30元、751.13元。
5、领取失业金期间的灵活就业人员社会保险（养老保险）缴费标准按20xx年度在岗职工平均工资的100%、80%及60%三档为基数缴费，月缴费金额分别调整为807.6元、646元和484.6元。
社保缴费咨询专区
一、20xx年度灵活就业人员社保缴费基数如何确定？缴费金额分别是多少？
【回复】：20xx年度灵活就业人员社保缴费基数按20xx年度在岗职工平均工资的100%、80%及60%三档确定，月缴费金额分别调整为1251.78元、1001.30元、751.13元，月缴费额分别较去年同档次缴费额增加149.11元、119.04元、89.59元。
二、20xx年青岛社保缴费基数上限与下限分别是多少？以什么为依据？
【回复】：20xx年青岛社保缴费基数是根据20xx年青岛职工平均工资确定的，其社保缴费基数上限为12114元，社保缴费基数下限为2423元。
三、20xx年青岛社保缴费基数调整工作已经开始了吗？咨询电话多少？
【回复】：20xx年度青岛社会保险缴费基数调整工作即将开始，咨询电话0532-12333。
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