趣祝福范文大全（编辑 智慧星）提及“it实践报告”时，这篇文章必定令人心动，然我们完成任务后。报告并非稀罕物，编写报告时可查阅和借鉴相关书籍或资料，我们在撰写报告时应留意哪些要点呢？期望我的建议能对您解决问题有所助益。
找到一份好的工作是我毕业之后的梦想，因为好的工作能够更好的实现我的的人生价值。现实情况下，我对自己说，我需要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折，才会更加完美的出现在我的面前。不过现在这一切都是幻想，不切实际，我会一直不断的努力下去，做好自己，才能够努力，我相信自己可以做的更好的!
我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
在实践的这段时间内，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心接受。
在短短的2个月暑假里，我一共连续的艰苦奋战了40天，回想过去的日子有太多的想说的话，有苦有泪有心酸，有笑有乐有惊喜，五味杂陈，最多的还是享受。故事从头说起，放假前二个星期我就已近做好了充分的工作，在校外租了一间房子一共是两个月。与此同时，我投递了个人简历并顺利在芜湖博思家教培训机构得到了一份家教，在博思做了20天。在博思培训班上课是最辛苦的日子，工作日是周一到周五，每天的工作时间是9点到4点半，中午休息两个小时，看着很轻松的工作，工作时间似乎也很合理，其实真正投入去的时间远远不止上课这些，首先要备好每天要上的课，其次我每天都有40分钟的车程，去了之后先指导孩子们读书，上完课后每天还要开近半个小时的会，总结一天的上课内容和出现的突发状况，所以每天都是早出晚归的。之后20天是带一对一的上门家教，带两个芜湖一中的高三生，家住鸠兹家苑，有一位学生是另一位介绍的。工作时间是每天早上4个小时。学生很听话，成绩也相当不错，只是英语有些小缺陷，平时一般都只能拿90多分，在学习20天之后的学校第一次模拟考试中英语涨到了115分，他兴奋的发短信来告诉我，还说请我吃饭。说实话，真心替我的学生感到高兴。算起来，我一共做了三份家教，最后一份是我从大二就一直带的小学生，镜湖小学四年级，家离我租的地方比较近，这个是每个周二和周五晚上6点半到8点半，孩子很听话也很聪明。回家之后，我把所有经历的事都跟父母说了一遍，爸妈也十分替我感到骄傲。
最后我的责任就是让他们尽量听我讲课，简单地说，就是课堂纪律要好些。由于我过去从来没有经历过这些，刚开始的时候，我负责的班级课堂比较乱，所以我就主动去请教毛老师。幸好毛老师是个热心又和蔼的人，他总是不厌其烦地给我传授一些关于如何教好孩子，主要是如何管好孩子的方法。例如让他们偶尔做做游戏或者是让他们多做题，只要不让他们的手闲着就可以了。最后我就按照毛老师的办法在讲知识点的同时，让他们不断地做题。当他们累的时候我就让他们玩游戏，有时候我会让他们猜谜语。上完课后我发现这样的方法在课堂上用效果不错，孩子们也很喜欢。
以上是我实践内容的简单描述，下面我将谈谈我得到的另一个方面的收获—我的感想。
我很庆幸自己能在博思教育培训中心度过这个暑假，在那里我学到了很多我从前没有接触过的东西。我终于了解了老师的辛苦，我也理解了课堂上学生乱哄哄时老师的感受，我明白了课堂上学生不听讲时老师的感受，同时我也感受到了学生的活泼和可爱，也体会到了学生在自己的指导下掌握知识后的满足感。在毛老师那里，我得到了很多的照顾，其他的老师也经常给我建议。我很满足，我觉得自己在这个暑假一点也没有虚度光阴。
但是我更感到深刻的是，我在那些孩子身上看到了很多，例如我早已忘却的珍贵的人性——纯真。虽然我是当他们的老师，在学习上帮助他们、指导他们掌握知识，但是，与此同时，他们也教会了我要在灵魂深处保持那不应该忘却的珍贵人性纯真。每次看到那些可爱天真的孩子们，我的心情总是很舒畅，虽然他们很淘气，但是在我的眼里，他们那些所谓的调皮行为也是十分可爱的。看着他们，我会忘记自己是世间俗人的一份子，我会忘记了世间那黑暗的一面。
总之，在这次社会实践中，我获得的不仅仅是经验，我还得到了人性中珍贵的财富，得到了那早已让我忘却的人性优点。最后我只想说：“这个暑假我过得很充实，我一点也不后悔在博思培训中心度过了我的20天暑假生活。”
题目：红花当归酊防治静脉炎的临床观察
【摘要】目的为了解决临床上缺乏防治输液引起的静脉炎的中医护理的不足,寻找一种新的中药制剂和治疗方法.方法运用活血祛瘀,消肿止痛的红花当归酊与传统的50%mgso4湿敷防治输液引起的静脉炎.对100例输液引起的静脉炎患者随机分为红花当归酊治疗为观察组53例,50%mgso4治疗为对照组47例,湿敷患处每日4～6次,每次1 h,按制定的疗效标准进行观察;同时,对99例未发生静脉炎需补液的患者采用自身对照,用红花当归酊和75%的酒精进行预防静脉炎发生的实验.结果红花当归酊与50%mgso4治疗静脉炎疗效经秩和检验,u＝4.62,p＜0.01.红花当归酊和75%的酒精预防静脉炎疗效经x2检验,x2=9.33,p＜0.01,两者均有显著性差异.结论红花当归酊防治静脉炎有一定的作用.
【关键词】静脉炎 中药制剂 红花当归酊
引言
静脉炎是临床护理上因输液引起的常见并发症，防治方法很多，使用中草药防治临床上也不少，但中药制剂文献报道则不多，鉴于这种情况，我们从1998年开始通过临床研究，选用具有活血祛瘀，消肿止痛的红花当归酊由于临床防治输液引起的静脉炎，效果显著，现报道如下。
1对象与方法
1.1对象
选择XX年9月-XX年3月在本院住院需补液的200例患者，年龄18-20岁，男112例，女88例；患肿瘤疾病128例，肺部疾病26例，心脏疾病32例，其他疾病14例；因输液引起的静脉炎100例。
1.2分度标准
自定的诊断分度标准参照《基础护理学》的静脉炎的诊断标准，并经几位知名专家进行鉴定认可。
1.2.1轻度 沿静脉局部组织发红，红肿范围≤5cm，有灼热感，压痛、血管痛，静脉弹性减弱，静脉壁硬化长度≤5cm。
1.2.2 中度 沿静脉肢体肿胀、发亮，发红，湿度高，烧灼感，肿胀范围﹥5cm，且≤10cm，静脉触痛明显，静脉弹性差，静脉壁硬化长度﹥5cm，且≤10cm，或有发热。
1.2.3 重度 沿静脉周围有较大范围的肿胀，形成瘀斑致皮肌层，范围在10cm以上，静脉呈红硬条索状延伸、膨突，剧痛难忍，静脉硬化长度﹥10cm或有畏寒、高热（体温在38.5℃以上）等全身症状。
参照以上分度标准，100例静脉炎患者，轻度59例，中度35例，重度6例；预防组为未发生静脉炎的需补液的患者100例（其中1例因红花当归酊过敏，退出观察，故剩下99例）。
1.3 分组方法
将100例静脉炎患者随机分为两组，应用红花当归酊治疗为观察组53例，应用50﹪mgso4治疗为对照组47例，两组病人的年龄、性别、病种、静脉炎的程度具有可比性。99例未发生静脉炎需补液的患者采用自身对照进行预防静脉炎的发生的观察，用随机的方法分左右上肢。
1.4 方剂组成
红花当归酊是由红花6㎏、当归2㎏、55﹪酒精40000ml、透皮剂浸泡1个月后制成的酊剂。
1.5 临床实验方法
1.5.1 红花当归酊治疗静脉炎100例发生静脉炎的患者，随机分为两组，观察组53例用红花当归酊治疗，对照组47例用50﹪mgso4湿敷1h，每日4-6次。然后观察静脉炎的治疗情况。
1.5.2 红花当归酊预防静脉炎对99例未发生静脉炎需要进行静脉补液的病人，常规静脉穿刺，采取自身对照，分左右上肢，取相同部位两条血管，连续在该血管上采取隔日由远心端向近心端穿刺3-4次，每日1次，按规定外搽红花当归酊或75﹪酒精，然后观察血管局部有无静脉炎发生。
1.6 疗效评定标准
根据静脉炎的分度标准和经几位知名专家鉴定认可的自定的疗效评定标准如下。痊愈：沿静脉炎走向的红肿、灼热、疼痛消失，无压痛。显效：沿静脉走向的红肿、疼痛消失，疼痛减轻，有轻微压痛（症状改善2个等级上者，即重度转向轻度）。有效：沿静脉炎走向的红肿、灼热、疼痛稍减轻，有压痛（症状改善1个等级以上者，即重度转向中度，中度转向轻度）。无效：症状体征无改善或加重。
2.结果
2.1 100例患者用红花当归酊和50﹪mgso4治疗静脉炎的结果见表1
表1 两组患者治疗静脉炎的疗效比较
组别 n 治愈 显效 有效 无
观察组 53 43 6 4 0
对照组 47 17 14 12 4
从表1可见：两组疗效对比和检验，u＝4.65，p＜0.01，有显著性差异，说明红花当归酊由于50﹪mgso4，红花当归酊治疗静脉炎有一定疗效。
2.2 99例患者外擦红花当归酊与75％酒精预防静脉炎疗效比较见表2
表2 99例患者外擦红花当归酊与75％酒精预防静脉炎疗效比较
红花当归酊
阳性 阴性 合计
阳性 24 18 42
75％酒精 阴性 3 54 57
合计 27 72 99
从表2可见：红花当归酊与75％酒精预防静脉炎疗效经x2检验，x2＝9.333,p＜0.01有显著性差异。说明红花当归酊优于75％酒精。红花当归酊预防静脉炎有一定作用。
3.讨论
3.1红花当归酊的作用
本研究用红花当归酊防治静脉输液引起的静脉炎取得了一定效果，红花当归酊由红花、当归、55酒精、透皮剂、防腐剂组成酊剂。方用红花为君，红花性味甘辛、微苦、温，具有活血通络，祛瘀止痛、破血行血、调血作用。主治跌打损伤、疮疡肿痛，取其活血化淤，通经止痛的功效。当归为臣，当归性味甘、辛、温，功效补血、活血、止痛，主治血虚诸症及痈疽，取其活血止痛的功效，以加强红花功效。方用酒精为使，既作溶剂，又可有祛瘀之功效，三药合用可达活血化瘀、消淤止痛的功效。使用红花当归酊防治静脉输液引起的静脉炎，是根据发生静脉炎的病因病机进行对症治疗，在恢复血管弹性和止痛方面它比50﹪mgso4效果显著，尤其在使用化疗药物过程中，对于血管的保护和损伤的修复，确保化疗过程的完成，是静脉炎发生率下降。该研究得到了动物实验的支持。如红花当归酊抗炎试验（小鼠耳肿胀）、镇痛试验（热板法）、急性毒性抗炎实验、皮肤刺激试验，及对化疗后的静脉炎模型，采用红花当归酊治疗的病理切片结果，均表明红花当归酊具有抗炎、镇痛、无毒、无刺激性、对化疗血管的修复有一定的作用。
现代药理研究表明：红花含有红花甙、红花醌及新红花甙，具有明显扩张血管作用，对凝血过程的内在凝血酶-纤维蛋白的反应具有明显的抑制作用。《药理实验方法学》内记载：红花灌胃及腹腔内给药均有明显的抗炎及镇痛作用。当归含阿魏酸钠，通过降低纤维蛋白的浓度，增加表面电荷而促进细胞解聚，降低血液粘度。本品水溶液能降低血管通透性，能抑制血小板中致炎物质5-羟色胺的释放，从而产生抗炎作用。而酒精则有助于药物渗透，兼有行血作用。因此，三者合用则有活血祛瘀、消炎止痛的功能。经对药物质量控制实验所得：红花当归酊ph、相对密度、比重、细菌总数、霉菌总数、吸收度均符合《药品卫生标准》。
红花当归酊取材简便，制作简单、价格便宜，使用方便，病人自我感觉良好，效果理想，深受患者欢迎，值得在临床推广。
3.2 用药时注意事项
使用湿敷者要保持湿敷纱布的湿度，及时加药，天气干燥时可适当用玻璃纸包裹，防止药物挥发。外擦者，外擦时要稍加用力，外擦范围要超过患处3-5cm，每日4-6次，每次反复多次涂擦，注意皮肤情况，若出现红肿、瘙痒或脱屑，则要停用药物，报告医生，并做相应处理。本组有1例红花当归酊而退出观察，经患者经用肤轻松对症治疗后，第二天症状缓解。
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。一开始，对自己手工艺期望很高，没有月薪一千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛刻都干。最后终于在家附近的一个仓库找到了一个清书的工作，工资才700每月。
刚开始的时候心理咨询极不平衡。心想从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，就去帮人家做杂工，心理咨询及不平横。本来就是吗？我怎么着也是个大学生，被一些只有小学文话的人指唤过来指唤过去的，确实心理咨询上很不舒服。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做的很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。
在打工的这段时间里工作非常的单调，每天都是清书，搬书，没任何变化，我只好苦中作乐，和同事们一起聊天，听听他们的生活琐事，学习他们怎么做这单调的工作，很快我就适应了这里的工作和这里的生活，那些同事大都是大叔大伯级人物都很照顾我，虽说都是很简单的工作，他们都认真的教我，很快和他们都处得很好了，我也应为做事很勤快，肯动脑子，得到了主管的好评，心里有种说不出的舒服，在这日子单调但是真的很充实，这些处世之道是在我学习生活中无法体会到的。休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，工作的大师傅和我说：“我知道你是大学生有大志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请教大师傅还对我说:“我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。年轻人不要怕吃苦，年轻人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”
打工结束后，仓库主管给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点知识，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。”
总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。而这次社会实践也让我了解到：
一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。
二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定
三．在社会中要克服自己胆怯和懒惰的心态。
四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
做家教是我从上大学就开始一直在做的事情，我知道自己做得不好，有很多的东西需要去学习。所以我一直在努力着。
这个假期，我只在家里待了不到五天的时间，所有的时间都奉献给了社会实践。在年前的一段时间，我们在眉山。过年的时候我们去了河南南阳，他们的公司在南阳。
在南阳的日子里，我真的明白了好多的道理。我参观了他们的工厂，看着很多的大型仪器，看见很多的工人，在过年时间还在加班。特别是在大年三十的下午，我随他们一起去车间慰问工人，看见很多工人沧桑的眼神，我明白他们是想家的。同时也知道，他们不愿意走，他们想多挣点工资。他们是值得学习的，他们在忠于企业。他们懂得什么时候该走，什么时候不该走。在他们的身上，我看到了坚持，看到了执着。回想自己，在做很多事情的时候，都在选择逃避。不肯迎难而上，不肯去好好的面对。看到他们，我懂得了生活，懂得了怎么去面对眼前的事，怎么去处理身边的琐事。同时也看到了一种精神，他们把厂就当成了自己的家，把同事就当成了自己的亲人。这是一种多么高尚的精神，多么强的凝聚力，这是我们当前所需要的。无论是我们的班级，学院，以及以后我们参加工作都是我们所需要的一种精神。
在南阳，看到了一个企业的成长。当然我这样说是不合理了，我怎么可能在十多天的时间里，就看到一个企业的成长。我想我看到的是一个企业家的成就。而就是这个企业家，教会了我很多的东西。爬到楼顶，鸟瞰工厂的全景，真不知道这么大的工厂是怎么建立起来的。在短短十多年的时间里，这个企业得到了突飞猛进的发展。我深知这与这位企业家的魄力以及努力非不开的。也和企业的文化是非不开的。在那，我们看到了这个企业的文化初稿，当然企业的文化，不是一天两天的事。但是，一个企业的文化，与领导者是分不开的。领导的素质将决定员工的思想，领导的成败，将决定这个企业的成败。企业文化，多么好的词语。我是学文学的，在我的眼中，我把很多的事都看成是一种文化，一种精神。我也将这份初稿带走，不仅是哪几张白纸，更是学习这种文化精神。
记得这位企业家给我说过一句值得让我深思的话“一个企业家可以当一个教授，而一个教授不一定适合当一个企业家”。这句话让我想了很久，也体会到了很多的东西。我们在学校学的知识远远是不够用的，我们应该学习更多的知识，而这些知识很多都需要来源与实践中。还记得，那天下午听了副总一席话，他告诉我的也是这个意思。他问我学的什么专业，我给他说了，他就问我想过自己以后到底要作么。说实话，我还真的没有好好的想过，没有给自己一个准确的定位。我真的不知道自己该朝着一个什么样的方向去奋斗。难道我还是只能在这谈空话，还是要去好好的付诸实践呢?我想我该好好的付诸实践了，我有太多的东西要去学习，要在实践中去检验。我们以后的工作生活，如果我们只是单纯的学习书本知识是远远不够用的，我们应该更多的去接受其他的知识，在锻炼中成人，在实践中成才。
在南阳，我明白了能力的重要性。在这个大的企业中，不缺乏学历高的人才，但是他们的工资，不如一个小小的技术工。这是为什么呢?可能与工龄有关，但是我觉得，更多的是与能力有关吧!所以作为大学生的我们应该参加更多的社会实践，锻炼自己各方面的能力。只有能力能够养活一个人才。能力是一个比较严肃的话题，我们时刻都挂在嘴边。在学校的时候，很多老师都给我们说，我们在培养你们的什么能力，但是我们是否真的在学校的指引下去提高了我们这方面的能力呢?能力是一个抽象的话题，我到底该培养自己什么方面的能力，这是一个值得我们去好好思考的问题。对于我自己来说，我想更多的是动手，动脑以及应变的能力。我是一个怎么样的人，我自己很清楚，我自己到底想要什么我也很清楚。也许，我的目标时刻在发生着变化，但这不能说我是一个随便的人。我目标发生变化，这只能说我是在成长，我在一步一步的完善自己的职业规划。我一直在寻求适合自己的目标。有了一个明确的目标，我们才能更好的发展，更好的奋斗，更能迎接社会给与的挑战。
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在生活中，报告十分的重要,都需要书写报告，一份优秀的报告，可以让你在上司心中留下工作积极，能力不错的印象。我们需要怎么样才能写好一篇报告？希望您能够喜欢这篇讲述“外贸实践报告”的文章，阅读本文后您可能会有更加深入的了解！
实习目的：
熟悉了外贸业务的工作流程及办公环境，尤其是单证的制作与跟单事宜，以及外贸公司的组织机构职能，为我今后真正踏入工作岗位积累一定的实践经验。
实习小结：
作为外贸英语专业的学生，三年的理论学习，以及自考外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。
该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快，也受益匪浅。我尤其喜欢每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然从“麦兜响当当”谈论到“xxxx”，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。
实习的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高；另一方面，紧张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状况需要我们的业务员随机应变。
外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理.一般初进外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和技巧的环节。
外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把需要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。
一个多月里，通过询价的环节，我对尼龙扎带、铝合金管、线材、香水喷头、滚筒刷等产品有了一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色；铝合金管需要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金；线材有上锌量的区别;我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的`工作带来便利。
我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息，并举一反三，让我的实习生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告诉他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。
实习心得：
1. 管是业余员还是单证员，都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样：首先是行事历，有日期的那种，需要哪天做的事就在那一页上做记录；第二是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，方便以后查找资料；最后就是一些联系过得厂家资料，名片等等。
2. 自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。
3. 为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，需要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。
4. 积极调整心态。每天，我们自己可能有不愉快的事，但是绝对不能把坏的情绪带到办公室，尤其是客户面前。
大学生外贸业务实习报告
时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
(实习单位简介)
我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：
(1)坚持学以致用
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
(2)加强英语及专业知识的学习
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
(3)要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。
(4)要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的'问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。
(5)要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识;在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容;在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。
大学生外贸公司寒假社会实践报告
我于XX年msn 、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。
由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。
通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。
通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。
在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。
在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。
在期间，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!
【实习目的】：为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。
【实习任务】：了解产品，然后利用阿里巴巴平台发布产品，回复客户询盘，安排运输等操作。
【实习成果】：在这一过程中，我了解到外贸并没有我们想象中的那么简单;我初步掌握了如何收集整理信息，发布产品，安排物流等相关操作。同时也让我开阔自己的眼界，不能局限于一个小的地方，男人一定要走出去，趁着年轻多出去闯一闯。
今年，我度过了一个特殊的暑假，我很有幸从事了我本专业的工作 外贸业务员，也有着不同寻常的一段经历。在这个不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多。我进一步了解到社会与大学之间的差距，进一步了解到理想与现实的鸿沟，更让我明白人不可以屈服于现实，在超脱现实，超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的彼岸。
我今年暑假有两段外贸的经历，一段在长沙，时间比较短暂，只维持了10之久;一段在东莞，时间相对比较久，也只做了40天。我的第一段外贸经历要从我投简历开始说起，那时我们还没有放假，我们便开始为了找工作实习而奔波。显然，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最后似乎也没什么办法了，我于是我和其他同学一样，开始求老师帮忙。但老师似乎也没有什么音讯，后来在一个同学的帮助之下，我和她一起进了那家公司。但好景不长，我十天之后便被辞退了。这是我外贸的开始，说实话，我还没有开始接触外贸。
被辞退后，我的心情有些低落。可能到了大学，我似乎也开始迷茫了，我跟刚毕业的大学生一样，我没有方向，没有目标，没有憧憬。在长沙，我消沉了一段时间。后来我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去广东。表哥给了我很多的指导，让我在工作方面有了很多的了解，我似乎开始真的了解工作，了解就业。社会真的很现实，一开始出来的大学生似乎总是小心翼翼的，这也不敢，那也不敢。最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到一定的优势，甚至让自己变得很被动。
我在广东的外贸也是从简历开始，对于刚毕业的大学生来说，特别是像我这种还没毕业的大学生更是很幼稚，或者说是很没有社会经验。说实话，对于简历，我们这类人并没有很强的针对性。然而，现在社会，我们写简历一定要有针对性。企业要什么样的人，我们一定要很明确。你要应聘什么工作岗位，一定要和自己工作经历有关联。一个没有工作经验的人，企业是不太想要的，因为他们觉得他们要花费多余的时间和金钱去培养一个新人，而且短时间不会给企业创造任何价值。正是如此，很多刚毕业的大学生，都会容易成为工作中的劣势群体。所以，我觉得刚毕业的大学生，一定灵活应变，把自己的简历写 活 。
在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。突然发现，自己在应聘过程中，也有一定的心理优势。企业在面对这样的简历时，他们会毫不犹豫的选择我。我投了将近50份简历，其中有40个左右的企业邀请我去面试。在广东，我只面试了2家企业就选择了决定留了下来。我真真的外贸生涯就此开始。
在没有从事外贸事业之前，我对外贸充满了无尽美好的向往，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发现原来外贸并没有向我想象的那么简单。外贸有很多的环节需要了解，书本上的很多东西都写得过于简单。书本的东西本来就是死的，但是我们要学会灵活的运用书本中的知识，去粗取精，把书中有用的知识提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的东西。
简单的说，外贸业务员的工作分为几部分：
导语：销售部外贸助理实践报告
销售部外贸助理实践报告
内容摘要: 告别了大门糊口生涯，我入手下手了练习生活，于2010年1月23到漳州市闽冠工贸有限公司销售部练习。练习期间服从本公司的规章轨制，对销售部的办理有根本的认识。我的职位是外贸助理,我的任务便是收发平常客户的询盘邮件，并把紧张信息上报交易经理,与同事一路及时结束上级带领下达的任务，向带领报告请教任务结束环境。在这里我们有一支年青有为的步队，一路工作、一路搏斗、一路办理坚苦，加强集体声誉感,从中我深入的领会到团队的紧张性。在练习期间学会了如何去带领团队进步工作效果。我在练习期间的成果是我学会外贸交易的全部流程,在工作中我真正做到了表面与实践的联合,积聚了工作经验。
关键字:销售部 外贸助理 成果
1.漳州市闽冠工贸有限公司及销售部外贸助理简介
1.1漳州市闽冠工贸有限公司简介
漳州市闽冠工贸有限公司经漳州市工商行政办理局承诺建立，注册资金500万元，具有平常纳税人资格，是一家集出产加工、内贸、外贸一体的有限责任公司，具有漳州市行政主管部分公告的工程白蚁防治、工程声像档案等天资。公司现有本科以上学历员工8名，此中博士探讨生一名，气力丰富、办事殷勤。公司员工齐心合力，诚笃办事，与各界建立广泛和谐的互助干系并获得精良结果。
公司承袭“以工钱本、和谐诚信”的理念，盼望与各界朋侪朴拙互助。以开辟进步、周到办理、货真价实的原则，和您联袂朴拙互助，期盼着与互助伙伴互助成长强大！
公司紧张策划：不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工建造；销售构筑材料和化工产品、机器配置、日用百货、家用电器；销售预包装食物及茶叶加工等；加工出口。
1.2 销售部外贸助理简介
作为该公司的外贸助理的职责紧张有:
(1).当真公司销售公约及其他营销文件资料的办理、归类、料理、建档和保管工作。
(2).当真各种销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的建造、编写，并随时复兴带领对销售动态环境的质询。
(3).当真汇集、料理、概括市场行情、代价，以及新产品、更换品、客源等信息资料，发起分析报告，为部分交易人员、带领决议计划供给参考。
(4).帮忙销售人员做好上门客户的欢迎和德律风来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥帖处理。
(5).当真客户、顾客的投诉记录，帮忙有关部分妥帖处理。
(6).帮忙部长做好部内内务、各种部内集会的记录等工作。
(7).渐渐推行利用电脑信息系统处理营销资料，妥帖保管电脑资料，不败露销售机密。
(8).结束营销部部长临时交办的其他任务
别的,还要寻找和保护潜伏客户。在工作中进步分析、判别本领，开辟立异本领，交易履行本领，社会活动本领，说话表达本领及其雷同交换本领，吃苦耐搓本领。
2.练习的内容及进程
2.1练习内容
我地点的公司是一家紧张策划不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工建造；销售构筑材料和化工产品、机器配置、日用百货、家用电器；销售预包装食物及茶叶加工等,并加工出口的企业。
我所练习的岗亭是外贸助理，但是对付一个毫无经验的人来讲，是根本异国交易经验。林经理很温和，也很耐烦，亲身教导我这几个月的练习，他也坦言说非常必要我们这类国际贸易专业的门生。因为对付一个外贸交易员来讲，如何接交易对付她们来讲是很紧张的，因别的贸函电很紧张。练习第一周，老板让我先明白他们的产品种类和机能，一些紧张的销售地。以后，经过议定阿里巴巴商务平台，给必定的客户写建交函，推销公司产品。凡是大大都还是接发邮件，接德律风啊，发传真啊甚么的，都是一些办公最根本的。虽然说大略，但刚入手下手我很不谙练，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺富裕的，并且知道了本身很多的不敷的地方。下一阶段，我应更加竭力，进修更多新的东西。
大门生社会实践是指导我们门生走出校门，走向社会，兵戈社会，明白社会，投身社会的精良式样；是促使大门生投身改革开放，培养熬炼才华的好渠道；是提拔思维，修身养性，建立办事社会的思维的有效路子。经过议定参加社会实践活动，有助于我们在校大门生更新见解，吸取新的思维与知识。春节过后，我们暂别了象牙塔中安逸的糊口生涯，带着青年人独有的茂盛盼望，走入社会，明白社会，深切社会。
测验结束我便来到漳州市闽冠工贸有限公司,入手下手了我的练习生活。
作为一名大三门生，就将近步入社会的我带着进修和好奇的心情去欢迎第一天的练习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也异国。虽然说只是练习，但糊口生涯的方法却已完全差别于黉舍里，变化成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一贯到下午 5： 30下班，这一天的糊口生涯便渡过于这小小的办公室当中。刚入手下手,我的紧张练习的内容是打当真公司销售公约及其他营销文件资料的办理、归类、料理、建档和保管工作、接纳平常邮件并上报林经理、帮忙销售人员做好上门客户的欢迎和德律风来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥帖处理紧张客户欢迎等工作，中间还要结束营销部部长临时交办的其他任务。固然累点、压力大点，但很富裕，很有成绩感和满足感。
一个月后,我的工作就有兵戈外贸交易了，工作的地点就不再是办公室，而是药凡是下厂进修，明白产品。面对的也不再是公司的同事，而是陌生而纷乱的产品。鉴于我还是在进修傍边，老板在这一个月傍边还没真正让我零丁做交易，我应当说还是连续在进修中。从对同事的陌生感，到如今，我已经和公司同事打成一片，相处和谐，尽管我们公司很多的都是些30来几的哥哥姐姐们，她们也很赐顾帮衬我。这一个月，我是在进一步的进修，增加知识傍边。每天，我都会提早非常钟到公司，最终便是倒废料，干净下办公室。然后就坐到本身的小办公桌上入手下手新一天的工作：打开MSN收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，利用公司的打印机和传真机，以及德律风的接听和总机分机的处理，于我是方才来练习，也异国客户资料，林经理就给了我一叠公司现有的但未开辟和关联过的客户资料，让我对着上面的德律风去打，德律风没打通的，如果有邮箱地点的就给发邮件。偶尔老板也会特地指定个客户商，让我自动跟他们写和接管函电等。
每天的工作结束今后还要写一份工作日报表，吩咐你一成天的工作。偶然还要开部分集会，报告请教大家的工作进展环境，并且集会的最终有个决议事变，可以把本身在工作中碰到的题目发起来和上司、同事彼此评论辩论，互助办理。固然我还异国正式可以参加这类评论辩论，但我倒是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中碰到的题目，大家众擎易举，互助进退办理题目，进步工作效果。二来也能够增加同事之间的交换和感情，这些都有益于公司往后的工作展开。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的本领”。此次实践后才华深入领会这句话的含义。除了谋划机操纵外，讲义上学的表面知识用到的很少很少。刚入手下手去的时候，还真有点不风俗。很多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐烦救助，让我在实际操纵中把握了很多东西，碰到不懂的处所，本身先想方设法办理，实在不可可以谦和请教他人。最紧张的便是使我在待人接物、如那边理好人际干系这方面有了很大的进步。此次实践还使我深深领会到在销售工作中我们必须吃苦刻苦，胆大心细，不怕被谢绝，连续进修连续积聚，对待公司要有高度的责任心和集体声誉感，对待客户要讲诚信，办事到位，有始有终。如许才华获得精神和精神的双丰登。
2.2练习进程中发觉的题目及发起
因为对产品的明白甚少，平常糊口生涯中兵戈的也较少，尽管是资格比我深的外贸交易员也只明白产品的一些外相.只有去厂里才华明白到产品，而作为一个外贸助理不明白产品是个很大的题目。
很快，这题目就出如今平常工作中了。很多时候客户打德律风过来询问产品信息,我只能隐约地说我知道的,其他我不知道的我就叫客户打德律风去厂里询问更细致的。刚入手下手还觉得没甚么,但就而久之,题目就愈来愈大了,有些急需产品的客户觉得麻烦就畅快先去问别的厂商了;另有些大客户因为他们需求的量大,所以采购时也特别谨慎,而我们的这类表现让他们觉得不敷专业,没安定感,相信度不高。针对这个题目我思虑了很久,最终,我发觉,要更多熟悉产品就要跟林经理一路跑海内的客户，如许,我不但可以学东西还可以帮林经理的忙，同时为公司贡献我的一小份气力，尽管让本身累点我也觉得值。并且,如许的安排反而能让我学到更多的东西。做贸易的,不论是海内的还是国际的,其最大辨别便是国度间的地区差别,海内的交易明白了,国际的贸易业就游刃有余了。
最终,我要订定拜访门路筹划-拜访潜伏或原有客户-介绍产品-与客户交换并解答客户的题目-建立客户是不是故意向（故意向则连续跟踪并报价、偶然见也要做好记录备案,隔一段时候再拜访）-与故意向客户进行会商促使公约签订-收款-将签完的公约连同款项带回公司交与财务部同事-进行小结,再次对一全国来有偶然向客户、签单客户进行汇总分类。除上述职责外，还要竭力结束月、季销售的任务指标；汇集与寻找客户资料，建立客户档案；欢迎来访客户，综合和谐平常销售事物；保存精良的心态和典范的行动，提拔企业及产品的佳誉度和客户如意度；在工作中进步分析、判别本领，开辟立异本领，交易履行本领，社会活动本领，说话表达本领，吃苦耐搓本领。
下班后,我都会在宿舍回想我这一天的工作，概括起来,然后应用到国际间的贸易上去。
果然,还不到一个月我对产品就明白的很多了,包括产品的形状、机能、以及差别的格式与规格。并且,我还会从专业的角度给客户公道的发起。比如，有个厦门的客户是专门销售别墅大门的,从他们的角度来讲,这是很埋头地策划。我就向他们保举了我们的前卫高雅门窗，固然,刚入手下手客户不是很接纳,其后我跟他们说有些客户便是想货比三家后就在联合个卖家买到他想要的一系列产品。如果他们销售的周全的话,客户将会更如意。结果这个客户击节称赏,赞成多购买我们的更多产品。
3.练习的成果与领会
将近五个月的练习，喜忧参半,有欢乐也有忧愁,却让我的练习糊口生涯富裕而高雅! 从事国际商务活动，特别是国际间货品的交易，其工作的最大特点便是要求商务人员在把握根本知识的同时，必须具有很强的实际工作本领。如今我国已参加全国贸易构造，对从业人员的知识布局、实践本领和根本本质发起更高的要求。
刚兵戈工作时，真的是万事发端难，毫无头绪。从事国际商务活动，特别是国际间货品的交易，其工作的最大特点便是要求商务人员在把握根本知识的同时，必须具有很强的实际工作本领。如今我国已参加全国贸易构造，对从业人员的知识布局、实践本领和根本本质发起更高的要求。因为本身专业知识和经验的不敷，刚入手下手的交易实在很难展开的起来，练习的这段时候是我摸爬滚打的阶段。在这个练习的进程中，专业知识的利用都是比较次要的，更紧张的是让我知道了糊口生涯之道。我们进修专业知识目标便是为了能更简单地在社会上糊口生涯，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种本领，糊口生涯的本领必要具有必定的本质。经过议定这些日子的练习，我感悟很多。
作为一个刚踏入社会的新秀，我们要有吃苦的决议信念，温和的心态和不耻下问的精神。作为一个新秀，温和的心态很紧张，办事不要太过急功近利，表现得好他人都看获得，固然表现得不好他人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多查看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多进修他人的艺术说话，和办事方法。除竭力工作具有责任心外，要长于凡是做工作总结。每天坚定写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本身新的进修课程，这紧张是记录，筹划，和总结不对。经过议定我们本身的连续进修，我们的知识都在更新，我们的不对都在改正，工作中坚定不犯一样的不对，对付工作要未雨缠绵，竭力做到更好。练习也是对本身的本领考验或是一次亮相本身工作本领的机遇，在工作中让本身进修更多的知识，连续富裕本身。我觉得此次练习成果是充裕的。练习中的全部外贸流程便是我们专业知识的凝集和承载。是以，当真地践诺练习要求，竭力结束练习，不但有益于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先查看往后工作中的紧张内容、方法以及各种坚苦，利于我们发觉到本身存在的不敷和缺点，以便我们更好地进行进修和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践脱手的本领，把专业知识和技巧变化成工作本领和实际经验。
经过议定此次练习，我把握了很多往后工作所需的根本技巧，查验了平常所进修的根本知识，衡量了个人的本领和程度，发觉了本身存在的不敷和弱点。这于我来讲无疑是收获颇丰的。我相信，此次练习让我获得的经验、心得会增进我在今后的进修、工作中寻找到公道的方法和精确的方向。我不但从个人本领，交易知识上有所进步，也明白到了团队精神、协作精神的紧张性。相信，有了这一次国际贸易练习的经历，不管是以后的进修，还是工作，乃至是糊口生涯，我都会更加明白，本身要甚么、该做甚么、该如何做，如何才华做好；相信，此次国际贸易练习将是我今后人生的一个精良初步。
对我来讲成果最大的是，我挖到了我人生的第一笔金，我为我今后的外贸之旅总结出了十个做外贸的好风俗:
1、收到每个询盘都要有所记录，客户的名字，德律风，公司名及别的相干的信息都最好记在工作本上。
2、为每个客户都建一个文档，关联过的信息及传输过的文件都要保存下来。可以在每个客户文档都新建两个子文件夹别离定名，接管到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要按期导出。
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不防有筹划的关联一下客户，随时汇集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。
4、接到询盘，不要急的回，要先分析一下询盘，最终明白一下对方的公司，及一些相干的信息，并且查问一下对方国度地点的时区。
5、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得对方的MSN或阿里旺旺等别的经常使用的聊天东西，因为买家平常的时候不会上贸易通的，如许可觉得今后打好根本。
6、多到论坛去看看，看看他人都碰到了甚么题目，不知道的要记下来，以防今后本身碰到了，又束手无策了。
7、不防交友一些同行的朋侪，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙；
8、货代异国甚么不好，试着交几个做货代的朋侪，到时我们走货还是哪个便宜走哪个。
9、业余时候要多多的进修一下英语，因为英语可是做外贸的东西，要做一个很告成的交易员，英语必定要好的！
10、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜伏客户的，多和他们雷同。
4.称谢
在此，我要感谢我的论文教导教授傅娟娟教授，给我耐烦地教导；感谢练习单位的林经理，他带着我熟悉各项交易，教会我作为一名外贸人员应当做的扫数职责，教会我很多黉舍学不到的东西；感谢同事在我实践的这段时候给我的教导和救助！
作为一个初出茅庐的晚辈后生，我们首先必须了解产品，了解产品的物理性质，化学性质，生物特性，以及各种指标包括密度，体积，电流，电压，大小等等; 以及它的一些具体的应用。了解了产品，我们才能更好的与客户进行交流和开展外贸活动。这样也很容易当机会来的时候，将机会抓住。
我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴上告诉我他想购买石墨棒;我们产品的单价大概只要5元每根，如果大批量订购的话，可以少至1.4人民币。那时，我刚进外贸公司才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我能对价格多了解一点，我相信我还是能成交这笔单的。
还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客户，原本跟我聊的很好，同样因为我对产品的报价不是很了解，当我跟他报价时，由于过高的报价导致了后来客户根本就没有音讯了。
由于对于商品的不了解，原本可以搞定的几个单，结果都从我手中飘过。所以我深知要做外贸不了解产品，后续的工作也无从开展。
在了解我们经营的产品后，我们就得开始发布产品了。发布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，但是在我的接触过程中，我了解的不只有这么多。要发布产品，我们首先要掌握一些基本的技能。第一个是收集图片和处理图片，第二个是产品介绍。显然，对于很多外贸公司而言，很多由于没有很多的图片，于是都选择去抄袭别人的图片，这是很常规的收集图片的方法。如果有条件，还是拿着自己的图片拍比较好。处理图片当然更加重要，要是能掌握一些Photoshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就更加如虎添翼了。
金利达革塑有限责任公司，座落于 中国箱包之都 白沟，始建于，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积 6.5万平方米，总投资1.2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20XX年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。 2.岗位介绍：
进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼 坐 功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：
客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。
报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。
业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤葱小H缃鸲罱洗蟮模蛴性じ犊詈陀督鸬忍蹩畹模咀芫砩笈判小：贤笈螅瞥上鄱┑ィ桓棵沤淘备
下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。
验货 ： 在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。
发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。
确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
理论与实际工作运用存在差别。
学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。
将国际贸易的理论和实践结合起来。
自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
提高自己的社会交际能力。
在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。
转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。
通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。
在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。
针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：
对实习软件的认识和评价；实习收获；对实习的意见和建议。
一、对实习软件的认识和评价
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、实习的收获
我是在xx国际贸易公司（xx INTERNATIONAL TRADE CORP）实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。
然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。
在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。
在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。
在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。
国际贸易术语的掌握要与时俱进，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。
其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。
最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。
此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。
每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。
虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。
所以一定要重视团队协作精神。
只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。
更好地解决我们对知识的理解。
对实习的意见和建议
前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际；其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首；最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。
总之，此次实习是非常圆满地完成了。
我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。
应该将各门知识综合运用。
比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
古人经常说，理论就是实践的眼睛。在我们日常的学习和工作中，书写报告是常见且频繁的需求，尤其在机关各个部门中更为常见。那么，我们应该如何写好一份报告呢？为了满足您的要求，编辑特意为您收集了一篇题为“学生专业实践报告”的文章，希望您能够阅读并得到启发，也请与您的家人分享！
今年我校首度联手**市行政服务中心开展了“实践促振兴，青春促和谐”的假期实践活动，我有幸参加了。怀揣着对实习的新奇与向往，我在这里度过了愉快而有意义的10天实习生活，从所谓的旁观者变成了事件的当事人，从懵懂世事到初次涉足社会，一个全新的环境，一种另类的心情，一次难得的学习锻炼机会，促使我对社会、对工作有了新的判断和理解。
在我们正式实习之前，行政中心的白主任为我们做了个思想动员报告，简要的介绍了一下中心的情况，对实践的时候应该注意些什么，怎么才能让自己在这10天取得更大的收获等问题向我们做了详尽的阐述，这些对我日后的实习着实十分的受用，报告接近尾声时，主任引荐我们进入各自的部门。我被分配到国土资源和房屋局行政服务窗口，紧张是有些的，不过一想到马上就要认识到许多有资历的前辈，可以和他们交流，学习很多东西，并且有机会接触不同的业务，虽然是个陌生的环境，我的兴奋还是盖过了一切。
在这里实习给我的第一感觉就是：稳——无论是哪方面，大家做事都从容有秩，繁忙中不失沉着，杂乱中不乏冷静，能够很好的调节疲劳，这或许就是步入工作岗位的人成熟的一面吧，少了很多浮躁的东西，多了几分思考，我想那应该是不经世事的我们需要改进和磨练的吧。
我们的窗口是“红旗窗口”，前辈们仔细认真的工作态度我都看在眼里，从当事人询问直到把问题解决，整个过程都一丝不苟，从不懈怠，很庆幸自己能够在这样的模范窗口下实习。大家对我都相当的热情，也都很照顾我，让我觉得心里暖暖的。带我的师傅是陈琳阿姨，她人很好，非常的热心，喜欢爬山，重要的是她在工作之余不忘武装自己的头脑，努力的学习英语，让我十分的佩服；另一个接触较多的就是坐在同一个窗口的陈忠明前辈，他平时做事十分谨慎细心，信守原则，心胸宽广，为人正直，不苟言笑，却也是个幽默大方的人，为人处世十分值得我学习，而且许多办公室的基本工作都是他教给我的，虽然有的时候他能小说我两句，不过对我来说，这种批评能够促进我的进步，使我有更大的提高。
每天，我都从最简单的日常清洁工作开始做起，之后便坐在咨询窗口前，耐心的等待着，咨询的人络绎不绝，可由于自己对这方面的生疏，所以每次都是请师傅或者前辈来帮忙，真想有什么任务让我锻炼锻炼，但我知道10天的实习不会得到什么重要的工作，若我不想荒废这次珍贵的机会，只能看自己怎样去汲取周围可以令我成长的细节，生活中学到的，才是用的，这也是在锻炼自己，考验自己。
有时也有或企业或个人来办理证件，听着前辈们在那里详尽的为他们解释，帮助他们查看手续是否完整，程序一道道，拆迁，商品房预售哪个也不容易啊，我也只能在旁边坐着，因为什么都不懂啊，想学却又不知从何下手，才发觉原来自己真的是那么的才疏学浅，在学校社团里的那点经验，精学的书本也根本派不上用场，还是得多实践啊！
闲时看了些有关国土资源和房屋局的资料，了解到物业管理企业资质、地质勘探项目（探矿权审核）、房屋拆迁许可以及等等的办事流程，申报材料和审批依据，各种纷繁的手续各种多。从来不怎么接触报纸的我也爱上了读报，成了每天新闻“早”知道了，才发现自己与这个社会似乎脱离了好久。忽觉自己真的挺渺小，不能对自己的点点成绩沾沾自喜，或过于自傲，社会上比你优秀的人层出不穷，硬件还是需要提高的，而赋有代表性的软件的加强，如：知识的储备，能力的提高也都是长期内需要加强的，锻炼很重要，从锻炼中你就在不经意的成长，就是这样啊！
多几分对办公环境的熟悉，多几分与前辈们的沟通，多几分展示自己的机会，多几分别人眼中的成熟，善于适应新环境的我，除了已经掌握办公室的一切基本工作，比如：学会了使用复印机，知道了怎么去给纸张打孔，怎样接传真和发传真等等，还接触了些办理证件所需要的材料，流程。有事做才有动力嘛！陈前辈从不轻易的表扬人，除非你做的很出色，所以我不断的努力着，终于有一次前辈夸我业务熟练多了，洞察力强了。高兴啊，真是不容易！
在懂得了一些相关文件的填写方法后，师傅总适当的给我一两件让我实践实践，我每次都仔细检查，看是否有笔误之类的事件，因为从前辈们的身上我感受到了严谨务实，恪尽职守的办公原则，记住别让你的错误造成政府的失误。在此期间，我还见到了**市中山区人民政府，去过市房产局，也就是我们这个窗口的发源地，师傅去报件的时候就带上了我，让我也实际的了解了审批的流程，其实就是把不同的档案送到不同的部门，即受理单位是哪就把它们送到哪，严密的程序，衔接有秩的流程，环环相扣，没有想象中的那么复杂。
在这里工作效率也是十分重要的，重视效率才能提高工作质量，改善自身素质，以更优的水平服务于群众，前辈们时效廉洁的工作态度让我的思想受到了一次深刻的洗礼，和我那不紧不慢的性格相比，觉得自己真的浪费了很多青春，应该和前辈多交流，他们不论是阅历还是经验教训都足以成为我们前进的风向标，以后的生活才不容易迷失。
来回拥挤的车，拥挤的人群，却也没那么讨厌了，习惯了吧！这或许也是我日后步入工作的一部分呢！出门后，摘了实习牌，一种落寞感油然而升，实习的时间虽然不长，但我这10天里与前辈们建立起的感情不是轻易可以抹煞的，前辈们对我的教诲我也更加不会忘却，即将转身，内心的不舍牵绊着我。在这里的所学所看所闻想必都对我终身受用，不仅从环境，从前辈们身上汲取到很多，自己从中也感悟到很多道理。实习对我的影响，对我思想的冲击，何止以上只言片语能够表达，那些感触和震撼，也只能自己慢慢体会，慢慢品味了。
寻找未来很重要，过程也很艰难曲折，设立目标是实现愿望的基础，实习是成长的一种特有的经历，它介于学习与工作之间，是我们步入社会的奠基石。朝着既定的方向奔跑吧，要想振翅高飞，必须先让羽毛丰满，让知识与能力化作我前行的翅膀，经过风雨的洗礼，我相信自己一定会在那片蓝天下展翅翱翔！
进入大学后，时间过得飞快，一转眼，一学期过去了，大一已经过了一半。大学的学习方式不同于以前的任何一个阶段，考的是自主学习，每一个目标，不管是学习上的，还是生活上的，都需要自己摸索和努力的。少了父母在一旁的叮咛唠叨，怀念老师们在耳边的谆谆教诲，进入大学的我们，要学会自立了。
大学生作为祖国未来的建设者，社会栋梁之才，需要的是综合的才能。而大学作为培养人才的摇篮，时刻为锻炼提高我们的能力而努力。丰富的社会实践活动，为我们大学生能顺利地走向社会和融入社会奠定基础。这个寒假，我们班积极响应学校号召，认真的做了社会实践。
我们班围绕这个主题，结合实际确定了采访的主是“英语专业在无锡就业情况的调查”。每三个人组成一组，负责采访两个人。
任务已经落实了，现在就要行动了。联系的工作还是很顺利的，听到是江大的学弟学妹们，学长学姐们还是很热心的，很快就把见面的时间地点确定下来了。我们有兴趣方面的考虑，也有从就业空间考虑。但事实证明，光光兴趣是不够的，有了兴趣，还需要更大的动力牵引你。专业没难易之分，到了社会就如行业没有贵贱之分。学好专业真的不是件易事，而你专业知识的掌握程度又恰恰决定了你今后就业空间的大小。当然这是针对大多数常人来说，因为社会上也有那些另辟蹊径而成功的人士。我并不热衷于那种形式，人固然要自信，但切记还需实际。所以还是谈些实际的吧。英语专业的就业方向，宽泛得说还是很广的，有英语教师，英语翻译，涉外导游，报关员等。每一种大类里还有小的分类，这儿就不详细说了。看似还是很乐观的，当年年走低的就业率作何解释呢？
我是这样理解的：这归根结底有主要的两点原因决定，一是毕业大学生的素质问题；二是毕业大学生的态度问题。大学生素质问题主要就是专业技能。作为一名英语师范的学生，在我看来，毕业时最起码要有专四，专八，教师证，普通话等级证书和计算机二级证书。但又有多少人能全部拿到呢？即使你这些证书都拿到了，只能说明你是个合格的大学生罢了。要想找到自己心仪的工作还差得远了，不是吗？就拿英语教师来说，有了专八证书，当个高中老师还是可以的，可现在高中教师都要达到研究生学历，大学更是要求博士。更不用提英语翻译和涉外导游了，光英语专业毕业生是远远不够的，只有做到出色才有自己选择的权利，仅用四年的时间，要做到出色，又是何等艰巨的任务。所以，别看大学生活表面自由惬意，但承又受的压力却是前所未有的，但又有多少人意识到了。时间，机会，就在电脑当影碟机，图书馆当网吧，教室当茶馆的生活中消逝。当然社会不是只需要那些只会钻研的科学家，大学生也要拓展综合素质。
还有就业的心态问题。当今是一个凭能力说话的时代，名牌大学并不意味着就有高薪的工作。大学生算什么，如今人才市场应聘，人山人海的是“天之骄子”。也许是因为是生活在农村的缘故，大家都为自家出个大学生为傲。没当我听到别人跟我爸妈谈到我时，几句话离不开“大学生”。我的内心却不是滋味，因为我不确定自己的未来在哪.所以我并没有把自己抬得多高，以低姿态面对就业吧。不会有惊喜但也不至于失望甚至绝望啊。作为一名大学生，从我的角度看，当今大学生们，要不是毕业后急于找工作，找了份高不成低不就的或是不对口的工作，就是以不对口等种种理由待业在家的。这两种就业心态都是不可取的。但又如何避免这两种心态呢？我想这就需要我们好好得做好职业规划了。设定目标，制定计划，脚踏实地，调整心态。
以上这些是我经过这次走访校友的些许体会，也许有些悲观。我只想借此作为警示，时刻提醒自己—任重而道远，居安而思危。
关于电子商务专业大学生的实践报告
一、企业简介
青岛海底世界位于青岛汇泉湾畔，毗邻青岛著名风景区鲁迅公园和第一海水浴场。它整合了青岛水族馆、标本馆、淡水鱼馆等原有旅游资源，与依山傍海的自然美景相融合，形成山中有海的奇景。独特的地理位置，现代化的展示手段，使其成为全国独具特色的海洋生态大观园。
青岛海底世界是现代化大型海洋生态旅游展示项目，集海洋观光旅游与科普教育于一体，是国家4a级旅游风景区。目前已推出“人鲨共舞”表演、“美人鱼表演”、“海底芭蕾”表演等众多特色表演项目，独创了“海底探险”、“海底婚礼”等时尚旅游体验项目。
开业三年，青岛海底世界在国内旅游业首家通过英国标准协会（bsi）4标整合管理体系认证。
青岛海底世界创造了多项业内纪录，拥有2个世界第一，4个全国第一，形成了青岛黄金海岸线上一道独特的亮丽风景线。
1、拥有世界上最大的单体亚克力圆柱展缸。
2、拥有世界上馆藏最为丰富的海洋生物标本馆。
3、国内第一个展示部分全部在地下的海底世界。
4、国内首家采用180度常规视窗、254度大视窗和360度圆柱视窗等多种形式相结合的海底隧道结构，游客观赏范围和角度实现最大化。
5、国内第一家从国外引进荧光壁画的海底世界，向您展现出梦幻般深邃的海洋、宇宙景象。
6、中国第一家拥有开放式海洋试验室的海底世界，并附有海洋科普教室，实现了海洋旅游和科普教育的有机结合。
开业以来，青岛海底世界陆续获得了青岛市旅游局颁发的“青岛市诚信旅游景点”、山东省旅游局颁发的XX年度山东旅游细微服务年“示范企业”称号，检票员王莉入选XX“感动青岛”十佳人物。在省市主流媒体的评选活动中，青岛海底世界先后荣获“‘魅力青岛’XX年最受欢迎的青岛旅游景点”、“山东省最受市民欢迎的十大旅游景区（点）”、“山东省最具潜力的旅游景区（点）第一名”、“青岛市民最喜爱的十大去处” 第一名、“山东十大魅力景点”等荣誉，取得了经济效益和社会效益的双丰收。
没看过海底世界，别说您到过青岛！让我们一起走进青岛海底世界，开始神奇的蓝色海洋之旅！
二、青岛海底世界特色项目：
1、“人鲨共舞”表演
海底世界中央大厅有一长14.4米，高3.8米的透明亚克力屏幕，这儿是上演“人鲨共舞”的海洋剧场。
潜水员是鱼儿最亲密的朋友，刚一出场便被大大小小的鱼儿团团围住。这些海洋剧场里的小演员上下穿梭，争抢潜水员带来的美味佳肴。护士鲨、豹纹鲨也闻风而动，在游客们的欢呼声中，它们摇头摆尾，俨然一幅大明星气派。六、七条体躯庞大的护士鲨从四面八方团团围住潜水员，游客不禁为潜水员捏了一把汗。
鲨鱼们簇拥着潜水员绕场一周，跟随潜水员做出腾挪、旋转、倒立、翻滚等各种高难度动作。护士鲨张着大口，刹那间，潜水员手中的鲅鱼被吸进了口中，引来游客们阵阵热烈掌声。
2、“美人鱼”表演系列节目之一：“美人鱼救王子”表演
青岛海底世界推出新版“美人鱼表演”――“美人鱼救王子”表演。这是青岛海底世界在推出“美人鱼”系列表演节目之一――“美人鱼过生日”之后，为游客献上的又一段现代版美人鱼爱情故事。
在遥远的大海深处，有一座海神的宫殿，里面生活着海神一群美丽的女儿。她们有着人的身体，鱼的尾巴，人们称她们为美人鱼。海神的小女儿，美人鱼公主海伦向往人间的生活，15岁生日那天，她游出了海底宫殿，遇到了海中遇难的英俊王子……在青岛海底世界的海洋剧场，美人鱼公主和王子含情脉脉地对视着，手拉着手儿旋转着。他们在水下跳着优美的华尔兹，美人鱼围在他们身边，手拉着手儿，跳着欢快的舞蹈，共同祝福这对恋人。
10分钟表演中，动人的美人鱼传说，舒缓悠扬的`轻音乐，翩翩起舞的美人鱼和王子，把游客带入了梦幻般的童话世界里。
3、“海底芭蕾”表演
俄罗斯“海底芭蕾”之花绽放青岛海底世界
XX年是中俄文化年，为祝贺在中国举办 “俄罗斯年”，春节期间，青岛海底世界特邀俄罗斯国家奥林匹克水下芭蕾运动员组成的交流艺术团来青进行文化交流活动。
蓝色的海水中，7名俄罗斯水下芭蕾运动员翩翩起舞，犹如朵朵出水芙蓉盛开在蔚蓝的大海中。她们时而轻缓优雅，时而快若流星，将人体与艺术完美地结合在一起，塑造出“海底芭蕾”的最高境界。
她们优美的身姿，潇洒的动作，将“海底芭蕾”的精髓演绎得淋漓尽致。俄罗斯姑娘们优美的水下芭蕾组合动作，令人心旷神怡、浮想联翩。漂亮的鹿转、莲花旋转、芙蓉盛开、俄罗斯二人转、佛坐莲花、穿梭时空、海底千手观音、海底飞吻等表演组合动作给在场观众留下深刻印象。
4．“海底婚礼，浪漫今生”---青岛海底世界隆重举行“海底婚礼”
在梦幻神奇的海底，新郎用珍贵的项链“海洋之心”向自己的心上人求婚，让百年金龟见证自己对爱情的海誓山盟，海底世界轻盈亮丽的美人鱼为新人送上祝福的花环，新郎新娘在幽蓝的海水里“比翼双飞”．．．．．．现在，这些浪漫、新奇的情景在青岛海底世界成为现实中的婚礼场景。
4月10日上午，青岛海底世界为两位青岛新人吴伟（男）和林腾（女）举行了主题为“海底婚礼，浪漫今生”的首场“海底婚礼”仪式。经半年周密策划，青岛海底世界推出这一时尚、独特的“海底婚礼”仪式，让这对幸运的新人在蓝色海底圆了“海誓山盟”的梦想。
“海底婚礼”仪式流程包含“海底求婚”、“海底寻宝”、“海誓山盟”、“金龟见证”、“海底拥吻”等十个环节，象征着新人的婚礼十全十美。这一精心编排的“海底婚礼”仪式流程集浪漫、刺激、新奇于一体，在国内尚属首次出现。
5、游客参与的时尚旅游体验项目----“海底探险”
游客穿戴着全套潜水设备，由专业潜水教练陪同，在青岛海底世界大水体里进行海底探险。这里生活着上千种神奇的海洋生物，游客可以与它们面对面进行亲密接触；这里横卧着锈迹斑斑的海盗沉船，海盗们的百宝箱散落在沉船周围，等待着游客去寻找宝藏。
景区地址：青岛市莱阳路2号（第一海水浴场西侧，水族馆内）
咨询电话：0532－82892187；团队电话：0532-82878217
从火车站：
做26路、6路、316路、321路、312路、501路等公交车到鲁迅公园站（海底世界）下车前行100米。
从四方长途站 :
坐15路到小西湖站下车后前行500米。
从流亭国际飞机场 :
乘坐机场大巴从海天国际大酒店下车后乘坐316路到鲁迅公园下即可。
自驾车：
从济青高速下来后，走青岛市区，308国道，然后从山东路到香港西路，到达第一海水浴场西侧100米即可。
二、网站指标分析
1、主要搜索引擎收录情况（以下均为10月9日信息）
百度录入 399个
google 录入120个
yahoo 录入274个
soso 录入510个
2、google pr值：0
3反向链接数为14 个
4、alexa流量在 alexa 上全球综合排名第 3,036,619 位，中文排名第没有排名数据 位
5关键字，青岛海底世界，海底世界，青岛旅游，人鲨共舞，特色水生物表演，海洋观光旅游，海底探险，海洋生物标本馆，现代化大型海洋生态旅游" />
5、日均ip/iv：日均ip流；相关数据不充分，无法统计
三、 网站问题分析
1、网站规划与网站栏目分析
（1）网站的首页图片过多，有点让人眼花缭乱，
（2）作为海底世界的网站应该尽量给人感觉奇特
（3）点击速度很快，效果很好
2、网站内容及可信度分析：
1开业以来，青岛海底世界陆续获得了青岛市旅游局颁发的“青岛市诚信旅游景点”、山东省旅游局颁发的XX年度山东旅游细微服务年“示范企业”称号，检票员王莉入选XX“感动青岛”十佳人物。
在省市主流媒体的评选活动中，青岛海底世界先后荣获“‘魅力青岛’XX年最受欢迎的青岛旅游景点
山东省最受市民欢迎的十大旅游景区
很有说服力
(2) 网站提供了各种海底动物照片，图文介绍都很详细，有利于为顾客提供参观的服务
详细的公司资料和表现形式对公司形象非常重要，同时也增强了公司的可信任度。
四、网站优化建议
1、网站维护优化：
建议管理员对网站内容进行及时更新，丰富网站的内容，增加必要的页面，以吸引更多的人气和潜在客户。
2对用户的优化：
建立更强大的用户交流平台，方便用户对自己的服务、理念以及网页页面进行讨论，提出建议和批评，这样更有利于企业跟顾客的沟通、交流。
进入大学后，时间过得飞快，一转眼，一学期过去了，大一已经过了一半。大学的学习方式不同于以前的任何一个阶段，考的是自主学习，每一个目标，不管是学习上的，还是生活上的，都需要自己摸索和努力的。少了父母在一旁的叮咛唠叨，怀念老师们在耳边的谆谆教诲，进入大学的我们，要学会自立了。
大学生作为祖国未来的建设者，社会栋梁之才，需要的是综合的才能。而大学作为培养人才的摇篮，时刻为锻炼提高我们的能力而努力。丰富的社会实践活动，为我们大学生能顺利地走向社会和融入社会奠定基础。这个寒假，我们班积极响应学校号召，认真的做了社会实践。
我们班围绕这个主题，结合实际确定了采访的主是“英语专业在无锡就业情况的调查”。每三个人组成一组，负责采访两个人。
任务已经落实了，现在就要行动了。联系的工作还是很顺利的，听到是江大的学弟学妹们，学长学姐们还是很热心的，很快就把见面的时间地点确定下来了。我们采访的过程还是很愉快轻松的，也聊了蛮多题外话的，应该说收益不少吧。我们提了很多的问题，学姐也都耐心回答。采访的时间虽然短暂，但采访过后，我发现还是有许多东西值得我们思考。今年英语师范的签约率就是个警钟，年年走低的数据，不得不让我们有危机感。原先选择英语专业，也不仅仅是从兴趣考虑，也有从就业空间考虑。但事实证明，光光兴趣是不够的，有了兴趣，还需要更大的动力牵引你。专业没难易之分，到了社会就如行业没有贵贱之分。学好专业真的不是件易事，而你专业知识的掌握程度又恰恰决定了你今后就业空间的大小。当然这是针对大多数常人来说，因为社会上也有那些另辟蹊径而成功的人士。我并不热衷于那种形式，人固然要自信，但切记还需实际。所以还是谈些实际的吧。英语专业的就业方向，宽泛得说还是很广的，有英语教师，英语翻译，涉外导游，报关员等。
每一种大类里还有小的分类，这儿就不详细说了。看似还是很乐观的，当年年走低的就业率作何解释呢？我是这样理解的：这归根结底有主要的两点原因决定，一是毕业大学生的素质问题；二是毕业大学生的态度问题。大学生素质问题主要就是专业技能。作为一名英语师范的学生，在我看来，毕业时最起码要有专四，专八，教师证，普通话等级证书和计算机二级证书。但又有多少人能全部拿到呢？即使你这些证书都拿到了，只能说明你是个合格的大学生罢了。要想找到自己心仪的工作还差得远了，不是吗？就拿英语教师来说，有了专八证书，当个高中老师还是可以的，可现在高中教师都要达到研究生学历，大学更是要求博士。更不用提英语翻译和涉外导游了，光英语专业毕业生是远远不够的，只有做到出色才有自己选择的权利，仅用四年的时间，要做到出色，又是何等艰巨的任务。所以，别看大学生活表面自由惬意，但承又受的压力却是前所未有的，但又有多少人意识到了。时间，机会，就在电脑当影碟机，图书馆当网吧，教室当茶馆的生活中消逝。当然社会不是只需要那些只会钻研的科学家，大学生也要拓展综合素质。
还有就业的心态问题。当今是一个凭能力说话的时代，名牌大学并不意味着就有高薪的工作。大学生算什么，如今人才市场应聘，人山人海的是“天之骄子”。也许是因为是生活在农村的缘故，大家都为自家出个大学生为傲。没当我听到别人跟我爸妈谈到我时，几句话离不开“大学生”。我的内心却不是滋味，因为我不确定自己的未来在哪.所以我并没有把自己抬得多高，以低姿态面对就业吧。不会有惊喜但也不至于失望甚至绝望啊。作为一名大学生，从我的角度看，当今大学生们，要不是毕业后急于找工作，找了份高不成低不就的或是不对口的工作，就是以不对口等种种理由待业在家的。这两种就业心态都是不可取的。但又如何避免这两种心态呢？我想这就需要我们好好得做好职业规划了。设定目标，制定计划，脚踏实地，调整心态。
以上这些是我经过这次走访校友的些许体会，也许有些悲观。我只想借此作为警示，时刻提醒自己—任重而道远，居安而思危。
读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在测控技术与仪器周围缠绕不定，在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。什么是测控技术与仪器？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的生产实习。
两个星期的生产实习，我们去过了申菱空调设备有限公司、顺特电气有限公司、美的洗碗机公司、联塑科技实业有限公司、广东泓利机器有限公司、顺德科威电子有限公司、广东锻压机床厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。
顺德是个美丽的地方，这里的交通路线四通八达，或许这就是顺德为什么一直保持全国百强县之首的原因吧！当然还有其体制是否健全原因，社会保障是否完善原因！这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路，但方向只有一个，那就是前进，永不言弃，永不退缩！
公司介绍
7月1日，这是我们实习的第一天，我们来到了申菱，这是一家生产中央空调的厂家。来到该厂，该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些生产情况。
了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，洁净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。
“有一份付出，就会有一份收成。”我坚信，我们现在付出了辛勤劳动，将来一定会享受到成功的喜悦。通过这次假期的短期社会实践，我感觉首先自己需要学习的东西还有很多，虽然自己身为一名研究生，但是真正的实践机会很少，动手的机会很少，所以，我们不能眼高手低，什么都要去学，什么都要去做。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”在日常的学习生活中，就应该培养自己这方面的能力，为以后更好的适应工作打下坚实的基础！
参观生产车间
带着一份执着的信念和一颗热忱的心，我们暑期实践小组经过十几个小时的长途跋涉来到江西省泰和县实验小学，将在这里度过难忘的七天支教生活。
我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中，可了解到该车间的生产过程是：
在短短的9天里，我们开展了许多活动，如给小学生支教，对xx进行社会调研，与当地村干部座谈等。在农村里，我们也学到了好多书本上学不到的东西，同时也看到了一些问题。这是我们第一次如此关注于孩子的教育问题和农村的经济问题。现将此次活动的有关情况报告如下。
作为团队的一员，我觉得更多的是压力和厚望，看着队员们忙忙碌碌的.燃烧自己，想着他们所做的一切都是为了能让整个团队越来越好，更是为了能调查出有价值的问题，让武汉市的法律援助工作更好的运转下去，让更多的弱势群体享受公平与正义，所以每一次的分工，每一次联系，每一次出发都显的极为重要。我们拥有同一个梦想，同一个目标，朝着自己的梦想勇敢前行，于是，我，真的是责任与压力并存。我知道，在整个活动成功的背后，在队员们满意的笑容背后，才有作为队长压力释放的时刻；我也相信，等待我的还有很多，只有不惧压力，才能把实践做的更好。
下料区——>冲压成型区——>焊料一库——>焊料二库——>冲压转型区——>散件特检点——>铝合金加工区——>钣金半成品周转区——>焊接——>喷涂——>成品。
在钣金车间，观看了各种机器的生产情况。有m—20xx剪板机、j23—25冲床、j23—40冲床、j23—60冲床、j23—80冲床、j28—500四柱油压机、csw—250冲角床、ta—60t弯板机、rg—80弯板机等等，各种我们熟悉和陌生的机器。在两器车间，我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的生产过程，以及一些已经记不清名字的机器的生产。在总装车间，该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理。在这个车间，我们已经能够看到完整的中央空调的雏形，在这个庞然大物中，用到了我们所学过各种各样的知识，有传感器了，有电子技术，精密机器制造等等。从申菱公司生产车间，我们可以看到中国空调技术已经基本成熟，看是它的中央处理芯片还是要靠进口！在出厂检验车间，师傅为我们讲解了产品检验的过程，并给我示范了检验是如何进行的，所用到的仪器，有精密仪表了，有常用工具了，有一种仪表是我们从来没见过的，那就是利用传感器技术的安培表。真是让我长了见识！
实践总结
努力终究会有回报。郭尧组领队刘永平告诉我们，这些天的支教与家访，触动了村民的教育意识，他们从支教队员们热情洋溢的脸上和孩子们渴望的表情中读懂了教育的重要性；而队员也在这次活动中培养了自己吃苦耐劳的精神和毅力，增强了学习的动力。
进入大学后，时间过得飞快，一转眼，一学期过去了，大一已经过了一半。大学的学习方式不同于以前的任何一个阶段，考的是自主学习，每一个目标，不管是学习上的，还是生活上的，都需要自己摸索和努力的。少了父母在一旁的叮咛唠叨，怀念老师们在耳边的谆谆教诲，进入大学的我们，要学会自立了。
大学生作为祖国未来的建设者，社会栋梁之才，需要的是综合的才能。而大学作为培养人才的摇篮，时刻为锻炼提高我们的能力而努力。丰富的社会实践活动，为我们大学生能顺利地走向社会和融入社会奠定基础。这个寒假，我们班积极响应学校号召，认真的做了社会实践。
我们班围绕这个主题，结合实际确定了采访的主是“英语专业在无锡就业情况的调查”。每三个人组成一组，负责采访两个人。
任务已经落实了，现在就要行动了。联系的工作还是很顺利的，听到是江大的学弟学妹们，学长学姐们还是很热心的，很快就把见面的时间地点确定下来了。我们有兴趣方面的考虑，也有从就业空间考虑。但事实证明，光光兴趣是不够的，有了兴趣，还需要更大的动力牵引你。专业没难易之分，到了社会就如行业没有贵贱之分。学好专业真的不是件易事，而你专业知识的掌握程度又恰恰决定了你今后就业空间的大小。当然这是针对大多数常人来说，因为社会上也有那些另辟蹊径而成功的人士。我并不热衷于那种形式，人固然要自信，但切记还需实际。所以还是谈些实际的吧。英语专业的就业方向，宽泛得说还是很广的，有英语教师，英语翻译，涉外导游，报关员等。每一种大类里还有小的分类，这儿就不详细说了。看似还是很乐观的，当年年走低的就业率作何解释呢？
我是这样理解的：这归根结底有主要的两点原因决定，一是毕业大学生的素质问题；二是毕业大学生的态度问题。大学生素质问题主要就是专业技能。作为一名英语师范的学生，在我看来，毕业时最起码要有专四，专八，教师证，普通话等级证书和计算机二级证书。但又有多少人能全部拿到呢？即使你这些证书都拿到了，只能说明你是个合格的大学生罢了。要想找到自己心仪的工作还差得远了，不是吗？就拿英语教师来说，有了专八证书，当个高中老师还是可以的，可现在高中教师都要达到研究生学历，大学更是要求博士。更不用提英语翻译和涉外导游了，光英语专业毕业生是远远不够的，只有做到出色才有自己选择的权利，仅用四年的时间，要做到出色，又是何等艰巨的任务。所以，别看大学生活表面自由惬意，但承又受的压力却是前所未有的，但又有多少人意识到了。时间，机会，就在电脑当影碟机，图书馆当网吧，教室当茶馆的生活中消逝。当然社会不是只需要那些只会钻研的科学家，大学生也要拓展综合素质。
还有就业的心态问题。当今是一个凭能力说话的时代，名牌大学并不意味着就有高薪的工作。大学生算什么，如今人才市场应聘，人山人海的是“天之骄子”。也许是因为是生活在农村的缘故，大家都为自家出个大学生为傲。没当我听到别人跟我爸妈谈到我时，几句话离不开“大学生”。我的内心却不是滋味，因为我不确定自己的未来在哪.所以我并没有把自己抬得多高，以低姿态面对就业吧。不会有惊喜但也不至于失望甚至绝望啊。作为一名大学生，从我的角度看，当今大学生们，要不是毕业后急于找工作，找了份高不成低不就的或是不对口的工作，就是以不对口等种种理由待业在家的。这两种就业心态都是不可取的。但又如何避免这两种心态呢？我想这就需要我们好好得做好职业规划了。设定目标，制定计划，脚踏实地，调整心态。
以上这些是我经过这次走访校友的些许体会，也许有些悲观。我只想借此作为警示，时刻提醒自己—任重而道远，居安而思危。
这篇文章是趣祝福的编辑为您特别打造，旨在展现令人心旷神怡的“环保实践报告”。俗话说，亲眼所见胜过千言万语，在当今经济高速发展的时代，撰写报告已经成为一种常见的事情。提交报告后，能够方便领导发现其他潜在问题。如果您觉得这个网页不错，请务必将它加入到您的收藏夹中！
“实践”是件听起来轻松，实则却“蕴味”十足，甚至含义深入的事。实践能使你已成的“惯性”和被特定环境“维护”的日子从头增添一些颜色，切当地说，这是一个“进程”，进程傍边夹杂着忙与高兴。
“万事开头难”这话一点儿也不假，尽管我参与实践的时刻不长，但求职之路的艰苦和求到职以后的茫然让我感叹市场竞争的激烈，感悟到了日子的艰苦。
奔走了很多天以后，我找到了一份真实含义上的暑期社会实践单位。通州市姜灶塑料编织厂。第二天一大早，我就跟着张厂长来到了拌料车间，车间里堆满了聚乙烯颗粒。张厂长领了我来到一个姓赵的师傅面前说，赵师傅，这是从校园里来参与暑期社会实践的，您就好好照料照料吧。
塑料是一个新兴职业，开展时刻还不长。但目前跟着塑料制品的日益增多，“白色污染”也越来越严重。而21世纪又是一个环保世纪，为了维护我们的家乡，全世界都对塑料职业提出了一个严峻的疑问，即是出产出来的塑料商品尽量是环保的，可降解的。连我们厂也都要这么。现在中国的一般老百姓还在寻求价的廉宜和健壮度，而国外却都已向环保挨近了。你看那个塑料厂已被国外退回了很多商品，即是由于商品的质量不合格，无环保功用，不行降解。
降解塑料与同类的一般塑料具有适当或附近的使用功用和清洁功用，在完结其使用功用后，能在自然环境条件下较快地降解。变成易广泛被吸收的碎末。并跟着时刻的推移进一步降解变成CO2和水。但从整体而言，当时降解塑料还处于技术阶段，有待于进一步深化研讨，技术进一步完善。并致力于进步功用，降解本钱，拓展用处和逐渐面向市场化进程中。
暑期的实践日子尽管不长，只有那只是的两周，但却为我的人生刻下了一段铭心的阅历。我不知道他人是如何看待这次的实习日子，但对我来说却是含义非凡的。使我在享受日子的同时也品味到了日子的艰苦。想要运营一个公司不是简单的，靠蛮劲和热血是无法处理的，谁能确保这些有效期有多长。
通过这次实践，初步知道印刷工艺中的排版工艺，生产流程各种塑料包装品的生产过程，见识到不少只能在书中的听闻到的机械实物。虽然时间不是很长，但还是要面对许多实际问题，主要的是生产上的问题，本身就对印刷专业知识一无所知，可想而知所遇到的问题将是比别人要多的多。但这没什么，万事开头难，像那些很普通塑料袋怎么弄来的，我也不知道。但我在这里边工作边学习，别人会搞的，我努力后也会弄的，时间一久，自己也会慢慢的知道如何来解决和应对这些问题，相信也会有自己的一套道理的和做法。坚信只要积极心态，尽自己最大的努力来做，有恒心，有毅力，没有什么事是永远办不好的。
在这里的长达一个多月的时间里，思想端正，道德高尚，对这里的工作也比较上心，表现良好。既没有迟到拖拉现象，也没有缺勤早退，和他人相处良好，没冲突，也没吵架斗殴，尽量保持出一个大学生应该给人的那种好的印象。其实有时这个时间也是我最害怕的时间，一开始是信心满满，渐渐的感觉是要失去信心。在学校的时光其实是最美好的时光，可以上课，可以看书，可以上网，而不用担心经济来源，因为自己总是想当然的花父母的钱。如今通过自己这几天的切身的体验，接触到最基础、最平凡、最坚苦的岗位，方能体会出赚钱的艰辛，更能体会得到为人父母的令人感动那种辛苦。
每当提起这一段印务公司的实践经历，我总是感悟良多，认识深刻，备受教育。在还有不多的大学时光里，认真的学习专业知识，掌握点实用专业技能，为不久之后走向社会做好准备。而未来不管是处在什么类型岗位，只要努力，肯刻苦，相信总会获得成功和收获的。
大一学年临近尾声，我们Super Senior的队员在炎炎夏日的陪伴下积极热烈的展开了学校组织的社会实习活动。经过多次研讨，我们一致通过了“关于苏州小吃的研究”这一课题，并相关的展开了一系列的活动。
在七月初，在之前的一系列准备下，我们同样是以分组的形式去了几家老字号进行采访，对于这部分我是感触颇深，这其中不仅仅是苏州小吃的研究这么简单的问题了，可以说我与陈虹谕同学对采芝斋经理采访的过程并不是一番分顺，甚至可以说是很坎坷的完成了这一采访，这不得不使我对这个社会产生了很多想法。对于采芝斋，我想不管是本地人，就连我们外地的朋友也是早有耳闻的。在网上，我了解到采芝斋是中国老字号糖果店，它建于19世纪末，素以品种繁多、风味独特的苏式糖果而闻名中外。采芝斋自产自销的糖果上百种，主要有各式松子软糖、乌梅饼、九制陈皮、沉香橄榄等。其特色是选料讲究、加工精细、营养丰富、甜香可口，既有中国传统糖果的特色，又吸取西式糖果的长处，自成一格。糖果内的某些原料，不仅好吃，且具有滋养补益作用，寓药理于甘美食品之中。所以我们是带着非常兴奋和期待的心情去采访的，只是结果有点不尽如人意。首先也是因为我们对采芝斋的现状和近年的发展还不是特别了解，对他们的运行体制和形式都没有研究透彻，所以采访的过程难免有些磕磕绊绊，问题准备的也不充分，语言可能也表达的不委婉吧，说得有些尖锐了，致使主管以及大厅负责人都不是很配合我们，采访需要的图片资料我们也没有拍到，使得我们很是焦虑，不得不变的步步为营啊。其实就采芝斋我们也提了一些自己的想法，例如把茶点和冰激凌结合，或是如何更吸引青少年顾客，但似乎那位主管只是一味的敷衍我们，并不屑于我们的想法与意见，也多次在言语上显示了他们极其强烈的优越感，我想他们是有优越的资本的，毕竟是中国最优秀的百年老字号之一。可是这种不屑，这种与其他几组完全不同的遭遇和冷待，真是让我很不舒服，我不知道自己算不算是出入社会了，但我想这种事在复杂的社会比比皆是，我不能一味的选择出生牛犊不怕虎，这样只会被久经风霜的人说成是鲁莽，是无知。我经过了这件事似乎有些了解父母老师口中所说的社会以及社会的复杂，似乎这件事情又只能作为一个警示，也不能以偏概全的就否认了这个社会是有温暖存在的，我想我是幸运的，采访的是采芝斋，才有了机会上了这样一堂生动的课，我应该算是受益匪浅的吧。
接下来我们也是保持平和的心态，把采访的内容作了归纳总结，大家一起讨论了苏州小吃对苏州经济的影响，我们也准备以登报、发宣传单等形式继续我们研究成果的后续宣传，希望我们的研究能帮助到他人，能有意义。
通过亲身体验社会实习让我更进一步了解和认知了这个社会，以前总是在家人的庇护下长大不知道外面的世界如何现实.我也希望自己能在这次实习中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会，想通过社会实习，找出自己在社会中存在的不足。社会实习活动真是非常有意义的，尤其对于大学生来说，在我们正式进入社会之前，尽可能的感受社会，了解外面的世界，是有百利而无一害的，人总是要受到磨砺的，趁现在年轻，还能在家庭学校的保护支持下，我们应该尽情飞扬青春，为自己的将来堆积起厚实坚挺的基石，使以后步入社会不会表现得太茫然太狼狈了。
这次社会实习活动，不论我们的研究成果如何，我想都是成功有意义的，因为我们都达到了这次活动应有的效果，丰富了自己的见识，拓展了眼见，也令我们受益颇多。不仅是这种集体活动也包括那些个人的实习也可多多尝试，以后我还是会多多参加的。
本团队一共10人，团队兵分三路而行，队员们都做了充分的准备，带着一份强烈的社会责任感，以及对环保事业的热爱之情，统一着装，迎着朝阳，满怀信心，“精装”上阵了！
我们带着问卷，开始了对渔民的访谈之旅。这是一个民风淳朴的渔农村。在队员们的热情、礼貌地讲解下，无论是本地渔民还是外来务工者亦或是游客都很热情积极地参与到我们的调研当中来。
通过调研，我们了解到当地居民都具有一定的环保意识，绝大多数人都很热衷于环保事业，“生态好了，环境更好，我们的生活才会更加美好”是大家的共识。
但是由于部分村民长期的不良生活习惯以及对相关法律知识的缺乏等因素，大家对环境保护的重视程度不是很理想，因此环保意识仍需加强。
据当地居民反映，相对于80年代而言，册子岛现在的环境得到了一定的改善，各项环保基础设施都有所增加。渔民们对科学捕鱼知识的了解也增多了。
以往，渔民们为了更快的致富，无限制的捕鱼，加之渔民对海洋资源的保护意识不够强，海洋渔业资源以及海洋环境没有得到很好的保护，致使产鱼量直线下滑，渔民的渔业经济没有了保障。
经过了政府以及环保相关部门的帮助，国家对《渔业法》、《环境保护法》的极力强调，加上渔民们的真实感受，渔民们开始关注海洋，保护海洋，合理利用海洋资源。
现已是7月，正好是休渔期，大部分渔民都休闲在家编织修补渔网，部分人则出去打工或做生意。
当问起他们对海洋的理解时，渔民们一致认为“我们应该合理开发海洋资源，并保护海洋资源”。
我们是祖国的未来，在学好理论知识的同时，更要结合实际，从生活中来，到生活中去，切实落实科学发展观以及“六个为什么”，让我们的未来插上绿色的翅膀自由飞翔。
地球是人类赖以生存的环境，海洋则是我们生命的摇篮。国家在建设，人民也在努力，让我们一起来维护我们的地球，一起来做这份神圣的职业——海洋环境保护！
环保社会实践报告
人们多有这样的经历：一大盒礼品，拆开一看，大部分是用泡沫塑料填充的；去商店买一点小物件，售货员会用一个小塑料袋包装；去快餐店吃快餐，服务员会递给你一份用塑料盒装的饭菜；去农贸市场，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉类、米面……无一不用塑料袋装给你，甚至买一头蒜，也会用一只小塑料袋装起来。塑料制品给我们的生活带来的许多方便，而且价钱也便宜。但是，你可曾想过，它在为人们提供方便的同时，也给人们带来了一场“白色灾难”。
我们进行了多方面的调查研究，查阅各种资料，并进行分析总结。
一、我的调查研究：
1、我在大路上，某小区门前的一个垃圾箱口统计了一下，半小时扔大大小小的包装袋、快餐盒与塑料制品的次数：早上总共扔了210次；中午扔了105次；而晚上则扔了95次，这仅仅是一个垃圾箱，一天之内废弃的塑料如此多，不难想象全国乃至整个地球上废弃的塑料，将是一个天文数字。
2、我去了新华书店，学校的图书室查阅资料，但关于“白色污染”这方面的资料非常少，看来，我们得找另外的办法。
3、为了摆脱困难，在老师的帮助下，我们利用网络进行研究。在网上我们寻找到了一片广阔的空间，使我们对“白色污染”有了更为深刻的认识。这对我们撰写心得起到了很大的帮助。
二、什么是“白色污染”？
“白色污染”已成为一个众所周知的新型名词。那么，到底什么是“白色污染”呢？“白色污染”主要指白色的发泡塑料饭盒，各种塑料袋，农用地膜等给环境造成的污染。
有一个从事慈善公益的女士做了我的调查对象。她的话着实让我震撼不小。她说，她从1985年就开始使用环保袋，已经坚持了20多年.。一个忠实的环保主义者。末了，她还给“禁塑令”提供了很多建议。比如，“要考虑非环保主义者对该项政策的接受度”;“用潜移默化的方式强化人们的环保意识，切忌急于求成”………
很多人们都从他们匆匆的步履中停下，发表他们的见解，为我们的调查提供了丰富且宝贵的资源，让我觉得我流的每一滴汗水都是有价值的。
通过这次社会实践活动，我真的收获了很多，特别是关于环保。
说实话，我是一个缺少环保意识的人，或者说，具有一定的环保知识，却不懂付诸实际行动的人。明知道塑料袋难降解，却总是来者不拒;明知道汽车尾气污染大气，却一直梦想能拥有自己的汽车…….
现在，我会把喝过的饮料瓶当作水瓶继续使用;把自己的旧衣服改装后继续穿;不再随意使用塑料袋;把废旧的纸拿来做草稿…每点每滴，都是我通过这次社会实践获得的进步。
现在，不仅我在行动，所有人都在行动。
“无车日”活动源于法国巴黎。一九九八年九月二十二日，法国三十五个城市的民众自发在这一天里弃用私家车。目前，无车日活动已经成为一项世界性环保运动。二00一年，成都成为中国首个、亚洲第二个举办无车日活动的城市。
12月3日，据建设部披露，中国将在每年9月22日7时-19时组织开展“无车日”活动。建设部日前发出倡议以来，目前全国已有70个城市承诺开展此项活动。据测算，开展“无车日”活动一天，仅民用轿车就可节省燃油3300万升，减少城市污染排放总量约90%;数百人的生命和身体会幸免于交通事故伤害;同时，人们可以回归并体验清洁、静谧、高效的城市生活。首届“中国城市公共交通周及无车日活动”已于九月十六日至九月二十二日开展，活动主题为“绿色交通与健康”。活动期间，北京、上海、青岛等已签署承诺书的一百0八个城市的政府领导带头“拒绝”小汽车，采用并鼓励民众也采用步行、自行车、公共汽车等绿色交通方式出行。
月29日，不少墨西哥市民加入“地球时间”环保活动，把家中电灯熄灭1小时，以响应世界自然保护基金的号召，用实际行动抗击全球气候变暖。“地球时间”环保活动由世界自然保护基金发起，要求参加者在当地时间3月29日20时至21时熄灯1小时。这一活动最早于20在澳大利亚第一大城市悉尼举办，现已扩展到全球许多国家。
兴建“生态城”
阿联酋的阿布扎比5月正式启动了名为“masdar”的项目，兴建世界第一个完全依靠太阳能、风能等可再生能源的“生态城”。 masdar项目为未来的可持续性城市设计设定了新的基准。
“水库水源保护林”
为保护饮用水安全，全面提高各水库的水源涵养量，深圳市铁岗、石岩、西丽、茜坑、三洲田、松子坑和梅林水库七座水库水源保护林建设项目建议书日前已获发改局批准立项，项目总投资估算3.43亿元，总建设面积73.81平方公里。据悉，水源保护林发挥效益后，每年可新增水源涵养量1000多万立方米，相当于新建一座中型水库。
“地球第三极珠峰大行动”
资料显示，由于登山探险等人类活动日渐频繁，珠峰遗留的废弃物逐年增多，其中主要以登山爱好者留下的废旧氧气瓶、帐篷、电池以及随手丢弃的烟头、手纸、塑料袋等废弃物为主。为此，自治区体育局和奥维斯世纪体育文化传播有限公司于4月22日共同主办了“2005地球第三极珠峰大行动”。登山队队员与环保志愿者联手清理珠穆朗玛峰海拔6500米至8000米登山路线上的登山废弃物，并于6月5日第34个世界环境日当天将清扫成果转交当地政府机构进行统一处理。这是目前地球海拔最高的一次环保大行动。
环保，一个永恒的世界主题。
很早就希望能到外面去社会实践，主要是因为进深大不久就有机会看到了师兄师姐们在暑期社会实践中的成果。在师兄师姐们展示的实践成果--图片和视频中，我看到了祖国大地的美好风光，其时心已向往那和同学一起到远方的情景。让我更加渴求社会实践的是实践期间大家所建立的深厚的友谊，师兄师姐们和同学以及和当地人民之间建立的深厚感情常让我非常感动。
本也就想这暑假和几个好友组队参加社会实践，但没想到不到暑假我就有参加社会实践的机会了。今年应该是深大第一次实施双休日社会实践的吧。初次听闻07级实施双休日社会实践的消息，曾为不能到外面去而惋惜。不过后来知道双休日社会实践只是以后暑期社会实践的一个前期和重要的补充，旨在让大家更好地进行暑期社会实践，最主要的是让大家更多的接触社会的阶层，丰富我们的生活阅历，心中的遗憾就云消雨散了，取而代之的，是对于它的期待。
这次双休日社会实践是以课题调研为主的，通过抽签，我们班选择到的课题是“移民城市老少的归属感问卷调查”。有了调研课题，我们就紧锣密鼓地开始工作了。我们查找关于做调研的资料，弄明白怎样开展调研工作;从网上查找关于这个课题的一些同类的问卷调研作为参考，以更好制定我们的调研方案;联系我们所要调研的人群的单位--各区的福利院，已进行我们的调研工作。最后的方案的出台，是我们大家多次讨论辩证的结晶。弄完这些之后，就开始分组。全班分成6个小组，本着平均人数的原则，各小组的具体成员自我组合。我和舍友以及几个较熟的同学组了一个小组。
做完了早期的工作，班里又开了动员大会，提醒大家需要注意的事项;小组也经常开会，讨论怎样具体地开展工作。晚上，在新西南餐厅一楼高墙角的几个餐桌旁，我们小组经常在那里开会、讨论问题。每个人都认真投入到调研的准备工作中，不断地改善我们的方案。
我们小组的调研对象是南山福利院的老人。我们这个小组的人分好各自的工作，负责采访的、负责照相的，每人都有自己的工作，分工合作。为了能让老人们高兴，以更好地完成我们的调研，我们特地买了一些小礼品准备送给老人们。
我们来到了南山福利院，在福利院的工作人员的帮助下，我们采访了院里的老人。值得一提的是，在这次调研中，我们摒弃了问卷调研的方式，而采取了通过交谈获取有效的信息的方法。我们都记住了采访时需要提问的一些问题，在采访老人时，我们会尽量用委婉的方式问他们。本来还打算用笔记录老人的答案的，后来为了避免或许会让老人感到不高兴，我们又摒弃了用笔记录的方式。这样，就要求我们要用心记好老人的话，带采访结束后再记录整理。虽然这样工作会相对麻烦一点，但我们都不希望我们的调研会给老人们带来不愉快，所以我们对老人们隐瞒了我们的真实目的，只是对他们说是来和他们聊天、分享他们的人生经历的。
我和邓龙一起采访一位老爷爷。虽然此前已经做了不少准备，也曾想象和老人交谈的情景，考虑各种情况。但真的开始采访的时候，才发觉事情并不是那么容易的，既要从交谈中获取重要的信息，又要避免敏感的提问会让老人感到难堪。所以，刚开始时，我们都小心翼翼，生怕出错。我和邓龙都不善言辞，和老人的交谈有时会出现冷场。我们都缺乏经验，不知怎样应对，这时反而是老人主动地引出话题解决冷场的问题。老爷爷很热情，我们进了他的房间后他就为我们倒水请我们喝。老爷爷喜欢唱歌，在房间的墙壁上贴着几首革命歌曲的歌词。老爷爷为我们唱了几首歌，又一句一调地教我们唱。所以，作为这次社会实践的意外收获,我们学会了几首革命老歌，在歌声中我们的距离拉近了很多，我们就像忘年交那样，交谈甚欢。
老人的眼睛不好，据他说，有一只眼基本上看不到东西，眼前总是模糊一片。而让我们佩服的是，老人每天都会打开电视机，虽然看不到东西，但是却坚持听新闻，了解国内外发生的大事。在交谈中，我发现老人对于时事的了解程度并不比我们差。
刚开始时我还担心会说错话而令老人不愉快，随着和老人交谈的深入我发觉是我多虑了。这个老爷爷是个乐观的人，同时也是个为他人着想的人。我们一直都在闲聊，不去问那些可能会比较敏感的问题。而对于我们的问题，老人都会认真的回答。可能是感觉到了我们两个的来意，他直接要求我们有什么问题就问，并主动的为我们介绍福利院里老人的生活状况，介绍福利院的设施情况，还带我们在福利院里四处参观。通过这位老人，我们获得了很多客观的有效的.信息。
老人的乐观豁达让我敬佩，老人的善解人意让我感动。
从南山福利院回来的晚上，我们小组成员又聚在一起，整合当天调研得到的信息，分析各个问题的答案并整理调研结果。在这过程中，我们各组员团结协作，增进了彼此之间的友谊。
对于这次社会实践，虽然因为经验不足可能我有些地方做得并不是很好，但是，总体上我还是满意的。有了这次的经验，暑期社会实践的时候我想我会做得更好。
有关环保的大学生社会实践报告
有关环保的大学生社会实践报告
题记：相约环保，携手同行
6月25日，淮海工学院机械工程学院2014年暑期社会实践小分队在辅导员郑晓涛带领下来到连云港市生活垃圾填埋管理中心，就生活垃圾填埋情况进行了参观与交流。
队员们在会议室听取了生活垃圾填埋管理中心主任张鑫对于垃圾填埋管理中心的工作情况的介绍后，怀着热情与期待，前往连云港市粪便处理站。粪便处理站的站长张嵘森热情地接待了暑期社会实践小分队，他跟队员们详谈了粪便处理站的历史，并介绍了工作流程，“粪便处理站下面有许多的管道通向各方，以及一个净水装置。”张站长如是说。
听完介绍后，队员们就马不停蹄的'来到山上的工作面。在这里，队员们见到了工作了40多年的技术工人钱大爷，“这座生活垃圾处理中心站是在95年建成的，我一直在这里工作。”秦大爷自豪地说，“以前这里是个深80多米的山谷，先是放一层垃圾再放一层泥土，然后便用压土机把它压实。”不远处，技术工人在垃圾里插上管道，这些管道叫做石笼，用来排放甲烷，如果不排放，甲烷浓度过高便会爆炸正，造成无法估计的损失，所以技术工人一个星期检查两次。因为这些刚运来的垃圾会撒除味水和除虫水，所以这里的苍蝇不算多，味道也不算重。“这里的填埋情况还是不错的”主任张鑫说道。
此次的暑期社会实践活动，使队员们了解了一些处理垃圾的知识，熟悉了工人们的工作环境，提高了环境保护意识。一个美丽，干净的生活家园，需要全社会的共同参与。相约环保，携手同行，此时不行，更待何时。
公安局实践报告
一、前言
经过数个周的实践活动，笔者感悟颇多，在此向大家做一个简单的报告。
二、实践内容
本次实践活动的主要内容是参观当地公安局，并跟随警察开展巡逻工作。具体来说，我们参观了公安局的指挥中心、警队、特警队、刑警队、交警大队、社区警务站等各个部门，并进行了相关的实地观察。
在巡逻工作中，我们目睹了警察们对于街道治安的维护与人员管理中的严肃、责任、尽职尽责。更为重要的是，我们在实践中也深刻体会到了公安部门的管理思路和工作方法，以及基层警察的职业素养和责任心。
三、实践感悟
通过这次实践活动，我对公安工作有了更深入的了解。我认为，公安行政管理部门是维持治安秩序和社会稳定的重要力量，而基层警察更是公安工作的中坚力量。在实践中，我看到了警察们的职业素养和工作态度。当他们执勤时，不管是在炎热的夏日还是寒冷的冬季，他们都不怕艰辛，默默地工作，全力维护社会秩序，保护人民安全。
此外，我还了解到了公安工作的复杂性和许多问题，例如难以保持监听技术的尖端性；如何有效管理数据、如何在保证信息安全的前提下分享数据；如何有效地自由行动以及如何适应网络化、不断变化的犯罪现状等等。通过与警察交流，我逐渐了解到，他们在教育技能、斗争技能等方面拥有着极高的素养和丰富的实战经验，在执行任务时显得稳健而果断，使我对他们十分尊敬。
总的来说，在实践中，我不仅直接感受到了公安工作的实际情况和工作压力，也深刻地认识到了警察职业的重要性、艰辛与光荣。这次实践，让我对公安工作有了更深刻、更彻底的认识，让我更加钦佩这些勇敢的人。
四、结语
通过这次实践，我真实地感受到了公安工作的艰辛及其职业价值。我认为，公安机关的执法工作同样是一种探究、创新、实践的过程。我们应该以感恩之心，鼓舞警察的士气，促进公安工作的进一步发展。
该实践活动对我来说是非常难忘的，它不仅让我了解了警察的工作实际情况，而且对于我自己的职业和生活思考提供了启示。我相信，这次实践活动将对我的未来工作和生活有着积极的影响。
公安局实践报告
一、实践活动的主题
本次实践活动的主题为“公安局的工作职责和社会形象”，主要旨在了解公安局的日常工作职责、了解公安机关在社会上的形象和认知，以及集中学习新时代公安工作的总体思想和重大战略部署，提高自身对公安工作的认识和了解，以便更好地理解公安工作的现实意义和价值。
二、活动的目的和意义
公安部门对于一个安全、稳定、和谐的社会具有不可替代的作用，公安局的职责覆盖公共安全的各个领域，包括打击刑事犯罪、维护治安、防范化解社会矛盾、维护国家安全等。因此，本次实践活动具有重要意义：
1.加深对公安工作的了解。通过实践活动，了解公安局的日常工作职责，以及公安机关在社会上的形象和认知，增进对公安工作现实意义和价值的理解。
2.提高学生的思想意识。本次实践活动是一次学习和交流的机会，它集中学习新时代公安工作的总体思想和重大战略部署，提升参与者的思想意识和社会责任感。
3.培养参与者的团队意识。实践活动是一种团体活动，要求参与者在活动中加强团队意识，互相支持，携手合作，达成共同目标。
三、活动的内容和过程
1. 了解公安的职责和任务
参观公安局办公楼，了解公安局的设立、工作职责和任务，以及与应对刑事犯罪和维护社会稳定等方面的日常工作有关的法律法规和规章制度。
2. 学习案例和事例
通过掌握历史案例和事例，加深对公安工作的认识和理解，并与公安干部进行深入交流。
3. 实际操作体验
在实践活动中，对于公安工作的某些具体领域，参与者进行实际操作，并借此体验公安干部执法的严谨和艰辛，如依据相关规章制度实地查扣非法货物和查处非法活动等。
4. 应用技能学习
在实践活动中，针对公安工作的一些需要技能的领域，让参与者进行相关技术学习，如指导解决突发事件、疏导矛盾等。
四、活动中收获和思考
通过本次实践活动，我们对公安工作的职责和任务有了更加深刻的了解，看到了公安警察在日常工作中的辛苦和艰巨，认清了公安机关在社会上的形象和认知。我们也意识到，公安工作需要我们每个人的关注和支持，需要我们的社会责任感和行动。同时，本次实践活动加强了我们的思想认识和责任感，培养了我们的团队意识和合作能力，是一次难得的学习和实践机会。
作为一名公安专业在校学生，实践是我们在学习中至关重要的环节。在上一学期的暑期假期中，我参加了由学校组织的公安专业实践活动，深入基层派出所进行了为期两周的实践。在此期间，我深刻感受到了公安工作的重要性和复杂性，也更加确认了自己选择的专业的正确性。
在到达派出所后的第一天，我们接触到的是一项非常特殊的工作。由于最近当地发生的一起案件，警务人员正在进行抓捕行动，我们的导师也紧急组织了我们进行配合。我们专门负责了现场保障工作，设置警戒线并协助警察处理及疏导周围居民。通过这项任务，我们了解了警察在执法过程中要坚决果断，同时也要考虑到自己以及周围群众的安全。
接下来的日子里，我们分工合作，参与了各种警务工作。我们协助警察进行了一场扫黄打非的行动，对多家涉黄场所进行了检查和取证。我们也参加了街面巡逻和安保工作，对临时的人员和车辆进行身份核实和安检。此外，我们还学习了警察对犯罪嫌疑人进行审讯的技巧和方法。我们认为，仅仅是在教室里听老师讲解是不够的，只有深入实践中才能真正理解每个环节的重要性。
作为一名公安专业在校学生，体验这样的实践让我感到非常有幸。通过切身体验，我既学到了知识和技能，同时也增加了对公安工作的敬意和认识。在现实生活中，警察作为国家的守护者，保护人民的生命财产和社会安全。实践让我们更加深入地了解公安工作，懂得了它的复杂和困难，认识到了自己还需要不断的学习和提高。这次实践，不仅让我更加坚定了对公安工作的热爱，更加肯定了选择公安专业的信心。
在本次实践中，我不仅学习了专业理论知识，还通过参与各种警务工作，获得了实践技能和应对能力。同时，我也认识到了实践后的做法非常重要。在以后的学习和工作中，我会将理论与实践相结合，尽可能地多参与各种实践活动，用不断的实践去实现我的理论。
总之，这次公安专业的实践，让我受益终生。我深刻认识到了作为公安学子的责任和使命。在以后的学习和工作中，我将继续努力，争取在公安事业中做出自己的贡献。
公安专业假期实践报告
一、实践背景
2021年暑假期间，本人在某公安机关实习，与警察们一起开展了一系列工作。这是一次难得的实践机会，也是我深入了解、了解公安工作的宝贵经验。
二、实践过程
1.执勤巡逻
在实习期间，我与警察一起巡逻街道。这对我来说是一次非常珍贵的经历，因为我可以直接观察警察在实际工作中所面临的情况和挑战，并从中学习。在巡逻中，我了解到了街道上经常出现的问题，例如交通拥堵、商贩扰民等，还学会了如何与市民进行合适的沟通和交流。
2.调查取证
在某次案件中，我与警察一同到案发现场进行了勘查，然后前往多个地方进行体验，并收集证据，最终成功抓捕了犯罪嫌疑人，让我深刻感受到了公安工作的严肃性和专业性。
3.修理警车
当我在警察局时，了解到一些警车需要进行修理。于是我和其他警车维修人员一起展开工作，进行了包括检查问题、更换配件、测试可行性在内的多个步骤。在修理过程中，我深刻认识到了警车的稳定性和可靠性对于警务工作的重要性，也意识到警察和维修人员对于警车的经验和技能要求都非常高。
4.应急处置
突发事件是警察工作中必须面对的一种情形，而这次实习也提供了我与警察一起处理突发事件的机会。在某次现场突发事件中，我与警察当场疏散人群，指挥交通，维护秩序，直到最后事件得到解决。这一经历让我更加明确了现场处置的重要性和协调性。
三、实践收获
通过这次实习，我开阔了自己的视野，了解了更多警察工作中的方方面面，包括任务处理、应急处理、维修处理等。我也更加认识到了警察工作的严肃性、紧迫性和危险性，更具体地体会到了警察日常生活和工作的压力和挑战。同时，我也对于警察的职业精神和素质有了更深刻的认识，认可了警察为维护社会安定与秩序所作出的努力和贡献。我相信这次实习不仅让我对警察工作有了更深入的了解，而且会在我未来的学习和就业中发挥重要的指导作用。
四、总结
总体而言，这次实习对于我来说是一次唯一而宝贵的经历。通过这次实践，我对公安工作的认识得到了进一步加深，同时也在实践中学到了许多宝贵的经验和技能。我相信这些经验和技能在我的未来学习和工作中会起到至关重要的作用，让我成为更好的自己。
公安局实践报告
一、前言
在我国当代社会中，公安机关作为维护社会安全、保护人民群众合法权益的重要力量，始终扮演着非常关键的角色。作为一名学生，我深深感受到公安机关在我生活中的存在，受到其维护社会安全的直接保护和间接影响。因此，作为一名大学生，深入了解公安局的工作，提高自己的法律素养，就成为了我义不容辞的责任和使命。
在此次公安局的实践中，我亲身体会到了公安工作的艰辛和准确性，也感受到了公安工作的神圣使命和社会责任。下文将从实践的具体过程和体验入手，总结我在此次实践中的得与失，同时也发现实践中公安组织能力的提高和团队意识的重要性。
二、实践过程
实践从预热环节开始，我们通过公安部门官网、接触有关部门负责人、总结本地警民活动等方式对公安机关日常工作有了一定了解，也为下一步的实践积累了丰富经验。实践正式开展前，我们也先行走访了属地派出所，了解了一线警务的实际情况和特点。
实践正式开始时，我们首先展开了问卷调查，并深入到公安机关内部进行了实地考察，问询公安机关相关职员，了解刑侦、治安等警务工作的要领，详细了解警察的操作流程和职责分工。此外，我们还通过实践学习了直接面对人民群众的技能和应对方式，真切体验了公安工作的艰辛。
此外，我们还深入了解了一些组织和制度运行机制。通过学习和考察，我们体验到了公安机关对日常执勤设备和管理的严谨性和安全性，以及公安机关人员预防恶性事件方面设备和操作流程的严谨性。我们也深刻认识到了公安机关“以人民为中心”的工作理念，深入了解群众需求，从而不断提高服务效果的工作要求。在此过程中，我们得到了许多前辈的指导和帮助，也遇到了许多问题和挑战。
三、体会与收获
在此次公安局的实践中，我受益匪浅。从实际行动中我认识到，公安机关不仅仅是保卫社会，同时也通过执勤和服务的方式为民服务，展现出了人性和温暖。他们总是置身于岗位最前沿，坚定肩负起为民服务，保护人民安全的职责使命。他们无愧于“人民警察”的称号，在尽心尽力地保障人民群众生命财产的安全的基本要求的同时，也始终坚守着法律及职责规定，为追求公平、公正、安全、和谐的社会环境不懈奋斗。
此次公安局的实践，我在更加深入把握公安机关的业务技能方面同时也认识到了一些困难与问题，如警务工作的精细工作和枯燥性工作、应对现场紧急情况的能力和不同涉及人员的处理能力等方面的不足。通过此次实践，我所积累的技能和经验也逐渐明晰，为我日后的从业生活打下了坚实的基础。
同时在本次实践中，我也意识到了团队意识的重要性。在实践场地和实践活动中，要求团队成员之间必须携手合作，共同协调，在各种问题和困难情况中肩负起自己的职责和任务，共同推进整个团队，才能在团队活动中达到良好的奋斗与表现。实践的成功离不开每个团队成员之间的默契沟通和协调，这也是实践社会公正和促进合作共赢氛围的最好体现。
四、总结
本次公安局的实践让我感受到了公安机关工作人员的职业态度和价值观，深入了解到警务工作的方方面面，尤其是工作方法和服务技能等方面，使我更深入地认识到公安机关是维护社会和谐与平安的关键力量，他们心系民安，是我们必须敬仰的一群人。
在未来的学习和就业过程中，我将永远牢记公安机关“为民服务”的宗旨，始终坚持“以人民为中心”的发展要求，总结和创新公安工作方式，并肩负起为全社会贡献力量的工作和社会责任，为追求更加美好的未来贡献自己的力量。
公安专业假期实践报告
一、实践背景
本人是某大学公安专业的学生，在假期中选择了到当地的公安局进行实践。本次实践主要目的是了解公安局的基础工作流程以及相关业务和技术。
二、实践过程
1. 组织体系
公安局是一个大的组织体系，涉及到很多方面的工作。这包括了行政组织、技术组织等。我首先了解了公安局的组织架构以及各个部门的职能，这些都是对我后来实践有非常大的帮助。
2. 纪检监察
纪检是公安局非常重要的环节之一。我在实践过程中，了解了纪委的基本职能，以及如何举报不当行为。同时，还了解了公安系统的纪律和规章制度的制定和执行。
3. 业务和技术
公安局的业务和技术涉及到很多方面，包括刑侦、交通等。我主要了解了交通警察部门的工作流程，包括损坏后的车辆修理、受伤的人员救治等。特别是，我观察了交通事故现场勘察技术与事故责任认定技术，认识到公安交警在执法中确立事实，查明事故死因的重要作用。
4. 基层工作
在实践中我发现，公安局的工作还需要基层的不断努力。整个社会的治安稳定和安全，也需要基层的安保。因此，我去了当地的巡街办事处，学习了他们的基层公安工作，这对我认识到公安工作的重要性起到了很大的帮助。
三、实践收获
1. 对公安机构的认识更加深入
通过本次实践，我更清晰地认识到了公安机构的组织结构以及各个部门的职能。这对我以后在公安工作中有很大的帮助。
2.技术和业务方面的提升。
在实践中，我深入了解了交通警察的工作流程，并对交通事故的认定和责任判定流程有了更深入的了解。这对我的专业技能水平提升起到了非常大的帮助。
3. 更加深入的认识基层工作
通过去基层实践，我更深入地学习了公安基层工作的重要性，认识到了其对于社会治安稳定的重要性。
四、总结
本次公安专业假期实践让我对公安部门有了更深入的认识，对我的专业技能水平的提升也非常有帮助。此次实践也加深了我对基层工作的认识，让我更加明确了未来的发展方向。在以后的学习和工作中，我一定会将实践所得融会贯通，更加努力地发奋。
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