趣祝福范文大全：发表感言不止能够促进团队内部的沟通和协作，还能帮助我们珍存此刻的感受。在离别毕业典礼或军事训练时，心中想必满是感慨。为了撰写一篇出色的感言，我们非常需要您提供准确的要求。小编经过精心准备了一篇“家具感悟心得”，我们致力于提供更多关于财务规划和风险控制方案的信息！
第一、加强学习是做好工作的前提。学习者智，学习者力，学习者胜，学习者强。“胜人者力，自胜者强”。 做到“胜人”、“自胜”，离不开“须臾之所学”。学习是一种习惯，是一种方法，是一种途径，更是一种境界，一种涵养，一种能力。讲学习，就是要学习政治理论，提高政治敏锐性与坚定性;学习国学经典，努力涵养品行;学习管理知识，提高业务能力;学习经济、学习历史，学习艺术，学习前沿科技，学习社会知识，完善自我，丰富人生。没有知识的不断更新与积累，就没有胜任工作的条件、能力与智慧，所以说，做好工作，学习是前提。
第二、求真务实是做好工作的基础。求真务实，即正确把握规律，真抓实干，务求实效。求真务实是辩证唯物主义和历史唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。是党的各项事业不断取得新胜利的根本保证。作为一名党员干部，弘扬求真务实作风，就是要多干少说，或只干不说，敢担当，敢负责，在我们的工作与生活中，如何把握好做与说的分寸、度数，从而到达我们的心愿，这是一门玄妙的艺术，是一份深厚的功底，在于每个人的经验、素养、积累。也在于每个人的人格、能力。弘扬求真务实作风，就是要不动摇、不懈怠、不折腾，就是要大力弘扬专心谋事、踏实干事、勇于担事的作风，力戒不作为、消极作为、乱作为，力戒欺上瞒下、左右逢圆瞻前顾后，表里不一，力戒敷衍塞责、得过且过，推诿扯皮，使奸耍滑。没有求真务实的工作作风，就失去了做好工作的基础，基础不牢，地动山摇。
第三、率先垂范是做好工作的关键。率先，带头;垂范，示范。带头做好表率。率先垂范就是要和组织保持一致，不该说的不说，不该做的不做，不能办的坚决不办。率先垂范就是要守纪律，严守组织工作纪律、群众工作纪律、经济工作纪律和生活纪律，严守国家法律、法规;率先垂范就是要熟悉规则、掌握规程、接受规劝、执行规定，做到有令必行，令行禁止。率先垂范就是要用坦荡的胸怀感染人，用踏实的作风带动人，用深刻的思想启发人，用真诚的态度关心人，自觉摆正位置，不越位、不错位。率先垂范就是要扑下身子，亲力亲为，冲锋在前，敬业奉献。做到率先垂范，做到就是要做到政治上清醒、思想上清正、业务上清楚、作风上清廉。
第四、和睦团结是做好工作的保证。互相补台，好戏连台，互相拆台，全部垮台。团结出生产力，团结出凝聚力，团结出吸引力，团结出战斗力。班子团结搞好了，心往一处想，劲往一处使，工作自然就会有起色，坏人也就没有了空子可钻，事业也就有了保障，个人前途也就会更有希望。古往今来的许多事实表明，一个成功的团队，首先是一个团结的团队，许多失败者，往往不是被外部的敌人所击败，而是因内耗或内乱，自己打败了自己，前车之鉴，发人警醒。当然，讲团结不是说就没有斗争，相反，通过斗争达到的团结一致，才更长久，更有效，更巩固，一味地一团和气的表面团结才最可怕。
第五、开拓创新是做好工作的路径。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。事业发展必须依靠开拓创新。领导是团队管理工作主体，管理=管人理事+管事理人，如何在新的形势、新的要求、新的特点下，推进团队事业的科学发展，靠的是理念的创新、模式的创新、手段的创新、机制的创新，没有创新的团队，只能被时代所淘汰。创新，就要解放思想，主动适应，创新就要革旧除弊，吐故纳新，创新，就是早走半步，快走半步，要创新，就必须悉心发现规律、积极探讨规律、合理运用规律、努力掌握规律，知己知彼，克敌制胜。只有创新，才有发展。
十月底北方已经进入深秋了,闭上眼睛轻想此时太原大路两边的树上肯定挂着零星的枯叶在秋风中瑟瑟发抖,而我正坐在广州宾馆的写字台旁码着方块字,身着短袖还微微出汗,心中不禁感叹中国真是地广啊,南北的气候差距竟是这么大.来广州已经七天了,回想在定制家具培训的这七天中,不仅学到系统的专业知识,还有一些非常深的个人感触,写下来与大家分享.
首先是工厂的办公环境.办公室是在偌大的t房里搭建一座简易的二层楼.楼里除了两个老总有独立的办公室外(还没窗户).一层门口用隔断分出前台,售后、行政等工作人员直接在大厅工作(也没有窗户).二楼用玻璃隔几个房间,在一个大办公室内.公司销售部总经理及其部下、企划部、设计部、网络部、等十几个人都在一起办公,总经理秘书及财务部在另一个小房间办公(也没窗户),环境不但简陋,在我看来还有些恶劣,这样的办公条件,在我们这样经济不发达的地方也少见.
一、ʵϰ目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的了解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解能力，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。
二、实习时间20xx年7月10日至20xx年2月1日三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。
全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展到30个生产分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。
三、实习内容
了解家具种类
1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。
2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构。
3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。
4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。
5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。
6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具
了解目前的装修风格和家具的搭配
1、色彩搭配的禁忌不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。
粉红色会带给人烦躁的情绪
2、常见颜色含义红色代表喜气、热情、大胆进取。绿色则有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财富温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的色彩，还具有调节神经、镇静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。
品牌意识
1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键
2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会影响力。
销售技巧
1、家具商场导购员销售技巧，接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客?这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。
一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。(状态不好不如不做)
二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为初步接触。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。
三、商品提示：就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。
四、善于辨析：不同购买动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最合适的商品，帮助顾客作出明知的选择。(不要盲目推荐)
五、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购买。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。
六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说顾客购买商品，正确、有效的劝说。
七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购买的最重要的因素。最能够导致顾客购买的那些商品特性就称之为销售卖点。
八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员作出进一步的说明和服务工作。
十、收款包装：收款时，唱收唱付，清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络。
十一、亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢迎他下次再来。另外要注意留心顾客落下了什么物品，如有，要及时提醒。
五、实习总结
这六个月的实习，我接触到全新的一面，学到了与课本不同的知识，增加了我的沟通能力让我对自己有了全新的认识。新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同学学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
一、实习地点：苏州名耀酒店家具有限公司
二、公司简介
苏州名耀酒店家具有限公司成立于--年，地处中国的经济板块长三角核心位置，是新加坡兴化国际集团旗下最具影响力的以酒店家具为特色的大型家具企业，成立十几载，以独特的品牌风格涵盖工程、民用、星级酒店家具各个领域，产品从苏、沪、浙为突破，幅射全国，远销东南亚、中东、欧美各地，其独特风格赢得了海内外客商的赞誉与热捧，是中外诸多星级酒与高端会所的指定设计制造商。多年来已成为众多国际著名酒店集团——如喜达屋、洲际、万豪、希尔顿、香格里拉——的忠实合作者，在中国已树立起极其良好的家具供应商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的创业激情，力求卓越、只争朝夕，全力以赴为广大客户推出更多优质、环保、富有东方神韵的精品家具，并立志成为酒店家具业领航者!
三、学到的知识
在这次的参观中给我印象最深的就是软体家具的制造。软体家具主要指的是以海绵、织物为主体的家具(如图)。例如沙发、床等家具。软体家私属于家私中的一种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床。软体家私的制造工艺主要依靠手工工艺，主工序包括钉内架、打底布、粘海绵、裁、车外套到最后的扪工工序。在参观中家具厂的负责人还给我们简单介绍了沙发的制作流程：首先设计图纸再进行沙发框架制作：选材——制作(一般来说，木架上所用木档尺寸无特别要求的均为厚20毫米、宽50毫米)——组装——组装检查——框架打底而后做内衬制作：内衬外套的制作——塞靠背、扶手——塞座垫海绵。然后还要进行外饰的制作：选料——裁剪——缝纫以及扪工工序：封底布——蒙皮——装沙发脚最后检查入库。
组装工序是保证现代家具产品质量的关键工序，由于部分产品的体积大、重量较重且整体组装，所以在组装过程中对使用工具、组装台、人员等的配备都与中国传统家具有很大的区别。为保证组装的精度和操作的熟练程度，每一组装线都要进行合理安排，其基本过程是先装框架再装细节，装好后再对不合理的地方进行修整。填充料对沙发的舒适度起着决定性作用。传统的填充料是棕丝、弹簧，现在常用的是各种功能的发泡塑料、海绵、合成材料等。填充料应有良好的弹性、抗疲劳、长寿命。沙发不同部位的`填充料承重、舒适度要求不同。填充料的性能、价格差别极大。不同的沙发生产厂其工艺流程也有所不同，小企业工序分工线条较粗，大中型企业的工序分工较细致，专业化的分工有利于提高工效和保证产品质量。
同时我还知道了沙发制作需要要的基本材料，如骨架材料有木质框架、金属框架及五金、塑料框架。软体材料有布艺、皮革、人造革，底布等。弹性材料包括弹簧、松紧带、泡棉。内村材料有棉絮、人造丝棉、珍珠棉、羽绒填充物。连接材料有喷漆、专用五金、通用五金、拉链及魔术贴、线绳及装用弹簧连接口等。
四、实习感悟和收获：
通过这次实习，我对家具这个行业有了更进一步了解，见到了很多的现代家具，开了眼界。由于时间的关系也只是浅浅的了解，但这次实习培养了我们从实际情况考虑问题的思维方式，深刻的理解了实践和理论的关系。同时，也认识到设计师在这一行业中的重要性以及社会在家具设计师方面的缺乏，结合实习经历我终结出作为设计师应具备的最基本的能力：
1、熟练使用多种图片处理工具，如ps、3D、AUTOCAD等最基本的绘图软件;
2对家具生产流程工艺有
3、了解制作家具的材料、五金，掌握社会的最新发展，使用最新材料
4、了解家具的发展史
5、具有一定的美术鉴赏能力
6、人际交往能力
7、具有一定的创新思想，形成自己的设计风格。
虽然这次实习时间有点短，但这次实习接触的专业的东西比较多，也感觉学到了很多东西，是入大学以来开拓知识面最广的一次学习，家具与室内设计行业越来越受人民的重视，中国家具行业的销售额也逐年增加，这就为室内装饰和家具设计专业的我们提供了更好的就业环境，所以我们应该强化自己的专业知识和拓广自己的知识面，为设计出更好的作品而储备知识和技能。
瓷砖按照功能分为地砖、墙砖及腰线砖等。
地砖：按花色分为仿西班牙砖、玻化抛光砖、釉面砖、防滑砖及渗花抛光砖等。
墙砖：按花色可分为玻化墙砖、印花墙砖。
腰线砖：多为印花砖。为了配合墙砖的规格，腰线砖一般定为60mm×200mm的幅面。
瓷砖按工艺分为:釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、陶瓷锦砖。
釉面砖:指砖表面烧有釉层的砖。这种砖分为两类:一是用陶土烧制的;另一种是用瓷土烧制的,目前的家庭装修约80%的购买者选此砖为地面装饰材料。
通体砖:这是一种不上釉的瓷质砖,有很好的防滑性和耐磨性。一般所说的防滑地砖大部分是通体砖。由于这种砖价位适中,颇受消费者喜爱。
抛光砖:通体砖经抛光后就成为抛光砖,这种砖的硬度很高,非常耐磨。
玻化砖:这是一种高温烧制的瓷质砖,是所有瓷砖中最硬的一种。有时抛光砖被刮出划痕时,玻化砖仍然安然无恙。。
陶瓷锦砖：又名马赛克，规格多，薄而小，质地坚硬，耐酸、耐碱、耐磨、不渗水，抗压力强，不易破碎，彩色多样，用途广泛。
地砖的一般种类和特性
墙地砖一般指瓷砖。它具有防水防潮、耐磨、容易清洁等优点，对于潮湿或常需保持卫生的空间，如厨房、浴室等最为合用。
事实上，适用于地板铺饰的地砖有很多种类选择，常见的包括马赛克、高温砖、过底砖、粘土砖等。马赛克:马赛克的体积是各种地砖中最细小的，一般俗称为块砖。因其面积小巧，铺砌作地板，不易让人滑倒，特别适合湿滑环境，所以常用来铺砌家居中的厨房、浴室，或公众地方的大堂、游泳池等。其实马赛克在质材、颜色方面的选择相当丰富，在美感方面的营造有很大潜力，只要设计得宜，可以制造出不俗的视觉效果。
高温砖:近年较流行的地砖材料是高温砖。高温砖是以高温高压制而成的，较普通地砖具有较高的抗磨损能力，所以相当适合用作地板的饰材。一般高温砖的表面都相当光滑，而且品质佳的砖面，经过特别处理，即使沾水，也不容易滑倒。由于高温砖的颜色、质面光洁吸引，现在已有不少家庭用以铺砌起居室的地板，使高温砖除了在厨房、浴室出现外，也开始出现在厅堂。
过底砖:大多数的地砖由于由釉彩与砖板组成，若质料不佳或长期磨损，表面的釉便会刮花或脱落，露出底层砖板，无法修补。过底砖即弥补了这一缺点。这种砖是整块以同一材料制成，不分底层、表层，即使遭到刮割磨损，也不会露出另一种颜色的物料，影响美观;而且这种砖的抗磨损能力也相当强，适合用作走动量高的地板，故此现今也有不少人采用过底砖来铺砌地板。过底砖有哑面和光面的选择，其中光面的透底砖又名亮面砖，表面磨光，造成光滑镜面，具有云石的效果。
粘土砖:除了上述的地砖外，也有不少崇尚乡土风味的人士选择外型质感俭朴自然的粘土砖(红砖)来铺砌地板，较常见的是应用在阳台、花园，也有使用在厅堂中的。粘土砖是不上釉的地砖，给人朴实的质感，另外也可以加上水晶漆作面层的保护，以增添光滑的感觉。地砖防潮易清理，但要注意一些问题：留意瓷砖抗滑的效果，并非所有瓷砖沾水后均能防滑，可以尝试利用样本自行测试;若家中有小孩或老人家，更需要考虑碰撞等安全问题。
瓷砖选购前要注意的一些问题
作为一个普通的消费者，大家在选购瓷砖时往往会感到很茫然，经常会不知道作和选择。在下定单前要注意一些什么样的问题，在这里，我就个人的一些想法写出来，以供大家参考，希望能对大家有些帮助。
1)预算中容易被忽视的环节。
现在大家对瓷砖的价格都比较敏感，在采购时都会特别的注意，但是最后，在订购时却发现还是会大大的超支，这是什么原因呢?其实这就是在做预算时忽略了一些了环节。具体来讲有以下一些方面：墙砖：
由于墙砖配套的花砖和腰线都是单独计算，所以不仅要考虑砖的价格，同时要考虑花砖腰线的价格。在市场上咨询、采价时不仅要记砖的价格，同时要记配套的花砖腰线的价格。
地砖：
除了砖本身的价格之外，还应注意的方面就是踢角线的价格。铺设地砖时是否要做地拼花、有无特殊加工的地方都得考虑。
2)确定什么样的砖是好砖。
现在大家普遍都认为的是知名的品牌的产品是最好的，其实，这种观点我个人认为是值得怀疑的。知名的产品也罢，非知名的产品也巴，关键的是适合自己的砖才是最好的。打个比方，800铺起来大气，但是家里厅也就20来平的话，也不适用;进口砖不错，但是由于大米有限，买了之后，家里天天那口锅都存在问题的话，也是很不现实的。所以，适用的、适合自己的瓷砖产品才是最好的。
3)多向朋友咨询，了解产品的性价比。
大家可以通过各种途径多了解瓷砖方面的知识、选购的技巧。装修论坛、家居网站等都是一个不错的方法和途径，各方面的专家都有，同时又能热心的为大家答疑解惑，当然，瓷砖方面，来我的“陶瓷咨询中心”找我老六咨询就是一个不错的选择哦!
4)不要忽视了对商家实力、售后服务的考察。
在选购产品时除了考虑产品的品牌、价格等因素之外，千万不要忽视了商家实力、售后能力的考察。一个丁点小的门联儿，十来牌子的店铺里面的东东你敢选择吗?你能指望他的售后服务有多好吗?所以尽量的考虑那些实力大、操作规范的商家订购产品。同时，对于，售后方面的问题更是要不厌其烦的问清楚，退补货问题，质量问题的解决方式等作到清清楚楚，我要说的是没有哪个品牌的不会出质量问题，只有把这些落实清楚之后，方可下单子，以作到防范于未然吗。
挑选瓷砖的要点
在选择地砖的时候，可根据个人的爱好和居室的功能要求，根据实地布局，从地砖的规格、色调、质地等方面进行筛选。
质量好的地砖规格大小统一、厚度均匀，地砖表面平整光滑、无气泡、无污点、无麻面、色彩鲜明、均匀有光泽、边角无缺陷、90度直角、不变形，花纹图案清晰，抗压性能好，不易坏损。
购买时您应根据自己的资金状况、喜好来决定砖的品种、颜色或图案，根据房间大小来决定尺寸。
先从包装箱中任意取出一片，看表面是否平整、完好，釉面应均匀、光亮、无斑点、缺釉、磕碰现象，四周边缘规整。釉面不光亮、发涩、或有气泡都属质量问题。
其次，再取出一片砖，两片对齐，中间缝隙越小越好。如果是图案砖必须用四片才能拼凑出一个完整图案来，还应看好砖的图案是否衔接、清晰。然后将一箱砖全部取出，平摆在一个大平面上，从稍远地方看整个效果，不论白色、其他色或图案，应色泽一致，如有个别砖深点、浅点，这样会很难看，影响整个装饰效果。
瓷砖数量的计算方式
墙地砖主要用于客厅、厨房、卫生间、阳台墙地面及局部背景墙。选购前应确认所需瓷砖的平方米或片数，数据取得有两种方法：
一种是根据工长测量提供数量。另一种是需要我们通过平面图计算出来：地砖面积=长×宽×(1+5%损耗);墙砖面积=周长×高×(1+10%损耗);片数≈面积/单片面积;腰线片数=周长/腰线长度+1;
花砖片数由客户自定，一般情况一面墙一块。确定墙地砖数量时尽量留出损耗，以免出现多次补货现象及由多次补货引起的色差，多余的砖未泡水未损坏的情况下可以退。订货时需标注产品规格、型号及使用位置。
瓷砖色彩搭配及形式搭配的基本原则
瓷砖产品的色彩十分丰富，而面对琳琅满目的瓷砖，消费者应如何选购和搭配呢?瓷砖色彩有六个原则：原则1：深色和浅色搭配，如黑与白、深与浅、深绿与浅灰都可以搭配使用。
原则2：相似色搭配，如黄与绿、红与紫、红与橙、橙与黄。
原则3：同类色搭配，如浅黄与深黄、黑色与灰色的搭配。
原则4：冷色与暖色的搭配，冷暖色的关系是依靠对比，由人的自然生活经验而产生，搭配起来也很有特
色。
原则5：无极色与颜色搭配，黑、白、金、银、灰被称为无极色，它们可以和任何颜色进行搭配。原则6：对比色的搭配，比如红与绿、黄与紫、蓝与橙、黑与白。
在实际使用中通常是几种方法同时运用。在具体铺贴中，色彩的搭配应该确定一种颜色为主色调，与另一种或几种颜色组成主次关系分明的搭配，切忌各种色彩分量相等的搭配。
形式搭配的四个原则是：
原则1：大与小的搭配，在面积的大小对比中追求搭配上的平衡。
原则2：方与圆的搭配，形态上的搭配点缀，能够取得大面积的协调效果，避免单调乏味。
原则3：点与面的搭配，点面结合可以避免铺贴上的简单乏味。
原则4：长与短的搭配，在大同里取得差异，对比中产生变化。
总之，形式的搭配应该追求大统一、小对比的原则。当然，具体的搭配应用还要结合周围环境以及使用者的喜好等因素来合理进行。
如何选购瓷砖
对于首次装修的业主，瓷砖的选择不是一件容易的事。走进建材城，不同品牌、颜色、价位的瓷砖琳琅满目，怎样选择谁是正确的呢?外行看热闹，内行看门道。其实其中的门道一点就破。
一要看品牌质量。有的小厂家靠压低生产成本来打疯狂价格战。殊不知瓷砖是要陪你很多年的物件，贪图钱包的一时节省，买了小厂家不耐磨的瓷砖，一年后砖表面斑斑驳驳、裂纹横生、不堪入目。花钱重新铺砖吧，一来已铺好的各种电、气管线不好轻易动它;二来二次装修的杂乱喧闹又搅得全家鸡犬不宁。更严重的是有的厂家为压低成本，生产出的产品不环保，这些铺在墙上、地上的“毒源”天天威胁着家人的身体健康。所以建议消费者还是选择品牌砖。
国产一线品牌瓷砖价格也并不昂贵，两、三千元就能搞掂30多平米的客厅。一般国内一线品牌瓷砖如奥米茄、亚细亚、罗马等都属于健康环保建材。例如奥米茄的产品要经过200多分钟二次高温煅烧，产品吸水率极低，砖面毛孔极小使污渍难以渗入产品。这样一来瓷砖打理起来也比较方便。
二要看瓷砖的图案设计风格。要综合考虑自己家里的家具及整体风格。比如说如果你是整日奔忙的办公室一族，可能会喜欢奥米茄浪漫、休闲、舒适的意大利风格。如果你是艺术感敏锐，追求时尚与精品生活的白领女性，可能会更倾向于西班牙进口的正中花砖点缀。如果你是传统型主妇，那么在淡色釉面砖系列中的选择余地就更大了。
三是要赶季节选购。装修旺季各品牌往往会有促销活动。在旺季中选购既省了钱包，又因在合适的季节铺贴瓷砖而保证了装修品质。
在瓷砖使用时要仔细阅读厂家须知。重信誉、重服务的正规厂家一般会附有很详细的说明。消费者使用前应检查外包装标明的色号、尺寸是否是自己订购的型号，同一色号的砖是否有色差、断线等缺陷。只有使用同一色号，才可以使用邻近色号以求色泽均一。铺贴前，瓷砖往往需要在清水内浸泡20-30分钟，滤去水份后才可进行铺贴。铺贴所用水泥标号应采用低标号，水泥厚度不要过大，一般不大于5mm。
一言以蔽之，旺季去选择品牌的瓷砖可以放心质量与环保，钱包也不必太受伤。花色品种的要求就仁者见仁、智者见智，看自己的喜好了。
如何选择墙地砖
选购墙地砖，要注意其吸水率，品质高的墙地砖，吸水率很低。吸水率较高的墙地砖经冷缩热胀后便会导致瓷砖表面龟裂及整块墙地砖剥落，当环境四季分明又潮湿，更需注意此问题。若墙地砖没有注明吸水率，则可以茶或水滴在墙地砖的背面，数分钟后视察水滴的扩散程度，越不吸水，即表示吸水率低，品质较佳。此外，要注意砖面是否平整，是否出现粗细不均的针孔，并可敲击瓷砖倾听声音是否清脆，声音越脆，即表示瓷砖的质地密度高，硬度较佳。并可试以硬物刮擦砖表面，若出现刮痕，则表示施釉不足，表面的釉磨光后，砖面便容易藏污，较难清理。
进行色差的判别。由于墙地砖一次购买的数量较大，多个包装之间如有明显色差，装修效果就很受影响，要对所有包装的产品抽样对比，观察色差的变化，色差大的一般不能选用。
要对规格尺寸进行逐一检验，尺寸误差大于0.5毫米，平整度大于0.1毫米的产品，不仅会增加施工的难度，同时装修后的效果差，也不能用于工程施工。
从价格分析，一般国产釉面墙砖，一等品价格在每平方米40元左右，深色彩釉价格略高于浅色彩釉砖价格，加上辅助材料及人工费用等，造价在每平方米80元左右。进口的彩釉墙面砖价格比国产的高1-3倍，每平方米价格在80-170元之间。
没上釉的地砖，一般不宜铺在潮湿而密闭的环境，因为砖块上的气孔吸水汽而无法发散，会导致霉菌出现。墙砖地砖不能混用
“反常规”地使用材料，比如把颜色艳丽的花墙面砖敲碎了铺在卫生间的地上，再把素雅一色的地面砖贴上墙，这样看似与众不同，但是专家告诫：这样做既不科学又不安全，墙砖和地砖是不能混着用的。地砖墙砖吸水率不同
室内瓷砖按铺贴地点分为墙砖和地砖。严格讲墙瓷砖属于陶制品，地砖通常是瓷制品，它们的物理特性不同，两者从选黏土配料到烧制工艺都有很大区别，墙面砖吸水率大概10%左右，比吸水率只有1%的地面砖要高出数倍。卫生间和厨房的地面应铺设吸水率低的地面砖，因为地面会经常用大量的清水洗刷，这样瓷砖才能不受水汽的影响、不吸纳污渍。墙砖是釉面陶制的，含水率比较高，它的背面一般比较粗糙，这也有利于黏合剂把墙面砖贴上墙。地砖不易在墙上贴牢固，墙砖用在地面会吸水太多而变得不易清洁，可见墙、地面砖不能混用。
铺前要找平
贴砖前应清理基层，如墙面上有石灰膏、乳胶漆、壁纸等装饰物，或地面上有污物，一定要清理干净，否则水泥砂浆与基层黏结不牢;另外，如果墙体自身有裂缝，应做妥善处理后才可贴砖，以免日后基本结构裂缝变大导致墙面砖开裂或脱落;还有，对于平整度或垂直度差距太大的地面、墙面，还要用水泥砂浆进行找平处理。
铺设顺序有讲究
贴地面砖应由内向外贴，如地面有坡度或有地漏儿，应注意按排水方向找坡;墙砖应从下向上铺贴，为美观起见，最底层的砖应后贴。墙砖贴完后再压地砖，遇有半块砖时，应尽量放在下面。另外，一面墙不能一次贴到顶，以防瓷砖自重较大，引起塌落。墙砖要充分浸泡
墙面砖有着较高的含水率，在粘贴时必须考虑到这一特性。贴砖前基层应充分浇水湿润，瓷砖也应在水中浸泡至少20分钟后方可使用。否则，砂浆中的水分被干燥的基层和瓷砖迅速吸收而快速凝结，会影响其黏结牢度。墙砖也会从水泥里吸收水分，使水泥无法起到粘贴剂的作用。另外，每种品牌墙面砖的吸水率也不相同，这点要靠经验来掌握。。
瓷砖粘贴、保养的学问
瓷砖(包括地砖)是住宅卫浴、厨房最常用的装饰材料。瓷砖在使用过程中常出现松动、脱落、渗水等问题，给人们带来很大烦恼，可使用石材粘结剂、外墙防水剂解决这些问题。
防松动，脱落
目前瓷砖粘贴大多采用水泥砂浆作粘结剂。它粘结牢度不够，而且由于长期处在潮湿、渗水、浸水环境下，易造成瓷砖的松动和脱落。水泥砂浆中加入107胶虽能提高粘结强度，但效果也不理想。采用树脂型粘结剂粘贴瓷砖，不仅粘结强度可达到或超过瓷、地砖，甚至大理石的本体强度，而且长期浸泡在水中也不会造成脱落。
防渗水
由于瓷砖拼缝处及粘贴层都极易渗水，会造成相邻居室内墙返潮，使涂料层剥落或墙纸损坏。装饰在外墙面的马赛克类瓷砖，经不起长久的风吹雨打，渗水返潮现象尤为严重。使用树脂形石材粘结再结合使用外墙防水剂即可解决。
旧瓷砖面加贴瓷砖
旧瓷砖要翻新，一般要求瓷砖要全部铲清，劳动强度很大。如欲在旧瓷砖上加贴新瓷砖，则水泥砂浆很难胜任，此时必须用树脂型石材粘结剂，它不怕瓷砖上油腻、污渍，而且有较好的粘结强度。
瓷砖的保养
瓷砖常会被油腻、水绣、皂垢等玷污，尤其瓷砖接缝处更易藏污纳垢。为保持瓷面清洁又不损坏瓷面光亮，可以使用多功能去污膏进行清洁。至于瓷砖缝隙处，则应先使用牙刷蘸少许去污膏去污垢，再在缝隙处用毛笔刷一道防水剂即可，这样不仅能防渗水且能防霉菌生长。
瓷砖安装的注意事项
贴砖前应先清理基层，如墙面上有石灰膏、乳胶漆、壁纸等装饰物，或地面上有污物，一定要清理干净，否则水泥砂浆与基层粘结不牢;另外，如果墙体自身有裂缝，应做妥善处理后才可贴砖，以免日后基本结构裂缝变大导致墙面砖开裂或脱落;还有，对于平整度或垂直度差距太大的地面、墙面，还要用水泥砂浆进行找平处理。铺前还要比较瓷砖的色彩差异。
其次，墙面砖要充分浸水。因为墙面砖有着较高的含水率，在粘贴时必须考虑到它的这一特性。贴砖前基层应充分浇水湿润，瓷砖也应在水中浸泡至少20分钟后充分阴干方可使用。否则，砂浆中的水分被干燥的基层和瓷砖迅速吸收而快速凝结，会影响其粘结牢度。否则，墙砖会从水泥里吸收水分，使水泥无法起到粘贴剂的作用。
铺地砖要用水泥砂浆先将地面铺平，将未涂水泥的地砖铺在地面，敲平后，将水泥浆涂满地砖，铺于地面，四块砖的对角位置齐平。而铺设的顺序也有讲究。贴地面砖应由内向外贴，如地面有坡度或有地漏，应注意按排水方向找坡;墙砖应从下向上铺贴，为美观起见，最底层的砖应后贴。墙砖贴完后再压地砖。另外，一面墙不能一次贴到顶，以防瓷砖自重较大，引起塌落。铺完地砖短时间内不要踩踏。
为迎合追求新潮的消费者，市场上出现了一些新的工艺方法，例如瓷砖黏着剂、多彩填缝剂、留缝铺装等。瓷砖黏着剂(也叫干贴法)，瓷砖不需预先浸水基面不需打湿，只要铺装的基础条件较好就可以，使作业状况得到极大改善。
如何销售家具：
首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的.家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。
如何销售家具：
在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。
如何销售家具：
客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。
最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。
问：
我是做家具销售的，请传授一下家具销售的经验?家具销售心得?
答：
一、明确告诉顾客你产品或品牌最大的优势及主要特点;
实际上，只要你善于发现和思考，为自己的产品找出优势和特点不是很困难的事。任何的产品都可以做到的，不要给自己找理由。请注意，在你公司产品定位的目标顾客的观念中，你的产品一定有你的相对优势。
举例：如何你是卖实木家具的，你可以这样告诉顾客：我们产品最大的优势在于百分百真材实料，这是大家所认同的。另外，我们家具还有一个特点，它是绝对环保的产品，完全可以保障您家人的健康。
像这样来介绍产品就非常简单有力，并且几句话就把你的优势和特点告诉了顾客，只要注意表达的技巧，顾客很容易产生深刻的印象。
二、销售家具的过程中要善于利用顾客发问的机会;
顾客自己观察家具的时候，通常难以听进你所说的话，即使听到也不会产生深刻的印象。销售高手知道什么时候应该闭嘴。而当顾客问你某一个问题，你回答他的时候，他一定会把耳朵竖起来听你讲话，这时候你说的每一句话都会让他产生对你产品的印象，包括好的和不好的。
顾客通常会问你这你是什么牌子?哪里产的?为什么这么贵啊?是什么材料做的?等等这些问题，实际上这都是你说服顾客的好机会。平时就把顾客常问到的问题写出来并给出简单的答案，并把它他记熟，这很重要。
三、要察颜观色,把话说进顾客心里去。
顾客用手摸产品的时候，你就不要说你的服务好;顾客用手敲产品的时候，你就不要说你的价格很优惠;顾客用鼻子闻有没有气味的时候，你就不要说你是哪里产的也就是说，你要根据顾客的行为或心理，来说他现在想要知道的。
问：
我是一个刚刚走进销售行业的新手!很多朋友跟我讲了销售的经验!但是对于我来说他们讲的经验我听着也的确是那么回事!但是正真的按照这个经验做的话有不知道该从何做起了!更不知道该怎么做了!也从网上找了很多的，但是一直没有解开自己的困惑!我现在是想努力但是用不上劲!希望专业人事能帮我解决下困惑!家具销售心得
答：
我在深圳做了两年多的家具销售呢
不过，我是专门做办公家具和酒店家具的，我的同事已经自己开了自己的公司，目前经营状况很不错呢
看万卷书不如行万里路，我觉得你在困惑不知道该怎么做的时候，就应该从最基本的做起，因为经验是你自己不段总结出来的。
我在深圳扫楼就扫了快一年，每天就是各个写字楼去拜访，看哪里有装修的办公室，然后在那里等他们的老板什么时候来看，就跟他给名片，告诉他愿意提供一些方案供他们选择，希望给个机会什么的。
后来就慢慢摸索出来一些方法啊，比方在拜访过程中会结识一些做装修的师傅啊，很多做地毯做窗帘的，跟他们多沟通沟通啊，有了信息就可以共享嘛，我认识了一个做消防的业务员，后来他给我介绍了好多生意呢
刚刚开始工作的时候，不要去想怎么走捷径，怎么快速成功，按照最原始的方法做先，一步一步你一定会总结出很多自己的经验自己的方法来的。
延伸阅读
家具是家居生活中必不可少的一部分，它不仅仅是为了实现功能，更是承载了我们对于生活品质的追求。作为一个购买家具多年的消费者，我在选购和使用家具方面积累了一些心得和经验。在下面的文章中，我将结合我自己的实际经历，为大家总结一些选购家具的要点以及使用家具的小技巧。
选购家具是一项复杂的任务，首先需要考虑的是家具的功能和设计。不同的房间和不同的用途需要不同类型的家具。比如说，卧室需要舒适的床和储物空间，客厅需要舒适的沙发和娱乐设施，餐厅需要实用的餐桌和椅子等等。所以，在选购家具之前，我们需要先确定家具的功能和设计风格，这样才能更好地满足我们的需求。
除了功能和设计，质量也是选购家具的重要考虑因素之一。家具的质量直接关系到其使用寿命和舒适度。所以，在购买家具时，我们需要注意材料的选择和工艺的品质。比如说，对于沙发来说，优质的木质框架和高密度的海绵都能够提高其舒适度和使用寿命。另外，我们还需要仔细检查家具的各个部分是否牢固，是否有明显的瑕疵和缺陷。
购买家具时也要考虑到家庭成员的需求和个人喜好。家庭成员的身高、体型和特殊需求都可能影响家具的选购和使用。比如说，对于长时间工作在家的人来说，一把符合人体工程学的办公椅能够提供更好的工作体验；而对于家中有小孩的家庭来说，选择耐用且易清洁的家具更为重要。
选购家具是第一步，如何正确地使用家具也是至关重要的。我们需要遵循家具的使用说明书，正确使用和保养家具。比如说，对于木质家具来说，我们需要注意避免暴露在阳光下，以防色彩褪色；对于软质家具来说，我们需要定期翻转和擦洗，以保持其外观和舒适度。
我们还需要注意家具的摆放布局以及与其他物品的搭配。合理的布局能够提高家具的实用性和美观度，使整个空间显得更加和谐和舒适。比如说，将沙发放在靠近电视的位置可以提高观影的舒适度；将餐桌放在窗户旁边可以享受到自然光线。
我还想强调一点，那就是随着时间的推移，家具可能会出现磨损和损坏。当这种情况发生时，我们可以选择修复或者更换家具。修复家具可以是一个经济实惠的选择，而更换家具则可以为我们带来新的体验和享受。
选购和使用家具是一项责任重大的任务，我们需要在考虑功能和设计的基础上，注重质量和个人需求，合理地布局和使用家具。希望我总结的这些心得和经验能够对大家选购和使用家具有所帮助。让我们在精心打造的家居环境中，享受美好的生活。
光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的虎跃腾飞、充满希望和激情的2017年。
一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在家具专业知识方面：
和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
消费层次、及对生产产品的基本要求。
顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。 怎么拿到客户 跟踪客户 业务谈判 方案设计 成功签单 售后安装 售后维护 人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉!
我知道，做业务销售行业是一个吃苦在前、享受在后的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾2017，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望2017，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!
9月5日，我们早早起床，本小组一起前往成都宜家参观家居，在之前我也去过两次，里面的设计风格我太喜欢了，我憧憬未来的家会是这样的格调，很温馨，很舒适。
宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。截至20xx年12月为止宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟）。大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，收录有大约120xx件的商品，号称是除了《圣经》之外最被广为散布的书籍。中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。
这次的参观很值，让我更体会了怎么用设计学者的眼光去看物品，不只是外观好看就草草了事，还需要了解其材质、原理、作用等。又让我学以致用，受益匪浅了。
这次参观也很快的.结束了，虽然同学们都有点疲惫了，但大家都很激动，在相互讲看到的新东西，我也还沉浸在自己的幻想中。这次参观，我认真看了家居的设计要素：功能、舒适、耐久、美观。这次参观，让我喜欢上了家居设计，让我意识到自己在学习中哪些方面的知识的不足，让我知道家居设计的侧重点，也让我明确了自己以后应该怎样学习，非常感谢这次的参观，感谢老师的教导，让我们将理论联系了实践。
随着人们生活水平的提高，家具销售行业也迎来了快速发展的机遇。作为一名家具销售员，我有幸参与了这个行业，并积累了一些心得体会。下面我将详细、具体且生动地分享我的家具销售心得。
首先，了解产品
作为一名家具销售员，了解产品是至关重要的。只有深入了解每一件产品的特点、材质、适用场景等信息，才能更好地向客户提供合适的产品推荐。我会定期参加家具展览会，了解最新的家具设计和风格趋势，与供应商保持紧密的合作关系，及时获得最新的产品信息。同时，我也会积极利用互联网和各种专业媒体，如家具杂志、网络论坛等，进行学习和了解行业动态。通过这些方式，我可以保持自己对家具市场的敏感度，提高销售技巧和水平。
其次，注重客户关系
客户关系是家具销售的重要一环。我深知，只有树立良好的客户关系，才能吸引客户的关注、提升销售额。因此，我始终坚持以客户为中心，提供个性化的服务。在与客户交流时，我会耐心倾听他们的需求，并根据他们的喜好和家庭环境为他们推荐适合的家具。有时候，客户对于家具的需求可能并不明确，我会通过一些巧妙的问题引导，帮助他们更好地了解自己的需求。我也会关注客户的反馈和建议，及时解决他们遇到的问题，保持与客户的有效沟通。经过长期的努力，我积累了一批稳定的忠诚客户，他们不仅多次购买家具，还向亲朋好友推荐我们的产品，为我们带来了更多的销售机会。
再次，提供专业的售后服务
售后服务是家具销售的重要一环。我了解到，客户在购买家具后，往往还需要之后的一些维修、安装和保养等服务，这时候提供专业的售后服务显得尤为重要。在产品交付给客户后，我会与他们保持联系，了解产品的使用情况及其意见和建议。如果客户在使用过程中遇到了问题，我会立即联系供应商和售后团队，协调解决问题。有时候，我也会提供一些关于家具保养的小贴士，如如何清洁皮质沙发、防止家具褪色等，以帮助客户更好地使用和保养家具。提供及时、高效且专业的售后服务，不仅能增加客户的满意度，也能提升公司的口碑和业务量。
最后，与团队合作
团队合作是实现销售目标的关键。作为一名家具销售员，我与公司的供应链团队、设计团队、售后团队密切合作，共同推动销售业绩的提高。我会与设计团队紧密合作，了解他们的设计理念和产品特点，以便更好地向客户介绍产品的功能和美感。与供应链团队的合作让我能够及时了解产品的库存和交付情况，为客户提供准确的货期。与售后团队的合作让我能够更好地解决客户在使用过程中遇到的问题，提供满意的售后服务。只有团队合作良好，我们才能够更好地应对市场竞争，提高销售额。
总结起来，家具销售需要不断学习、了解产品，注重客户关系，提供专业的售后服务，与团队紧密合作。我相信，只有通过这些方式，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得较好的销售业绩。只要我们持之以恒，不断提升自己的销售能力和服务水平，我们就能够成为家具销售行业的佼佼者。
成法庆 通过这次培训，使我对今后的教育教学方法产生极大影响，感受到教学工作的艰巨。同时对我各方面的能力有了很大提高，特别是对信息技术的综合运用能力，现在已不只停留在课件的制作上。使我认识到做为一名教师应积极主动吸纳当今最新的技术，并致力于把它们应用于课堂内的教与学活动中，在这短短的几天培训中,我深深的体会到：
1、教师具备良好的信息素养是终生学习、不断完善自身的需要。信息素养是终生学习者具有的特征。在信息社会，一名高素质的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑）对信息资源进行有效的收集、组织、运用；通过网络与学生家长或监护人进行交流，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要；信息素养成了终生学习的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的'高素质的教师。
2、教师具备良好的信息素养是培养高素质、复合型创新人才的需要。
中国加入WTO后，需要更多的高素质、复合型的创新性人才参加国际竞争。同时，信息社会呼唤信息人才，如果我们培养的人才缺乏捕捉信息的能力、有效利用信息迅速发现新机会的能力，就很难在激烈竞争的社会环境中求得生存与发展。也就是说，要求这些高素质的
人才具有良好的信息素养。而这些人才培养的速度、数量、和质量直接由教师的信息素养的高低来决定。
3、教师具备良好的信息素养．是教育系统本身的需要。
在迅猛发展的信息社会，信息日益成为社会各领域中最活跃、最具有决定意义的因素。在教育系统中，教育信息则成为最活跃的因素，成为连接教育系统各要素的一条主线；而教育系统的一项主要职能就是由教育者把教育信息传递给受教育者。因为从信息论的角度看，教学过程是一个教育者（主要是教师）对教育信息的整理、加工和传播的过程。教师是这一过程中主要的信源和传输者，在教育信息的准备和传递等方面起着举足轻重的作用。因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息素养。
总之，通过培训学习，使我受益匪浅。在这里，我们得到的不仅仅是知识，更重要的是一种理念，一种带着现代技术投身于教育事业的信念。远程教育资源的运用，使学生的视野开阔了、信息灵通了，变得"耳聪目明"，更具发展潜力；我相信学生会拥有更加灿烂、辉煌的明天。我将继续努力提高自己的教育教学能力，为教育事业作出一份微薄的贡献。
家具作为人类生活的必需品，常以系列商品的形式出现在市场上，现代家具企业强调家具产品的整体性，并向着系列、家具、品牌的方向发展、家具企业不仅扮演着家居产品提供者的较色，同时还要承担起传播文化、倡导健康生活方式的责任，以满足各个阶层不同消费人群的物质和文化需求，这是历史发展的必须要求。
通过此次课程的学习让我们对家具的理解更深一层，了解家具产品的特征。为我们以后的设计提供依据，为我们的创新方法，设计标准提供依据。
系列家具产品的特点是功能的复合化，即在整体目标下，使若干个产品功能具有如下特性：整体性、关联性、独立性、组合型、互换性等特性。在现实生活中，众多的家具产品通常以系列化的形式存在。系列化产品的规模在日益扩大，它对处于不同时代，不同文化背景下的人们有着不同的意义。比如：品牌系列、成套家具系列、组合系列、家族系列、单元系列等。 家具产品是一个系统，其构成要素包括功能、用途、原理、形状、材料、色彩、成分等。系列产品的组合设计就是将其中一些要素在纵横方向上进行组合或将某个要素进行扩展，构成更大的家具产品系统。进行组合设计可以从功能、要素、配套、强制、情趣方面进行组合。我个人比较喜欢情趣方面的组合。这类组合方式往往是借用人们的希望、爱好、祝福、友谊、幽默、时尚追求等富有人之常情、生活情趣的内容，通过形象化的造型，或附加造型的方法，组合到系列中去，构成趣味性产品系列，情趣系列组合，可以是成套的，也可以是强制性的，组合的目的就是增加卖点。比如在意大利米兰家具展上展出一款积木式组合沙发，色彩很跳跃看上去很可爱，富有童趣。
经过此次课程的具体学习，不光学习家具设计的方法，而是从更大的方面了解设计的意义，对以后更深、更难的设计课程的学习，设计工作的铺垫，每次新的课的学习不但是让我们了解本课程的知识要领，重要是能够串起来，这是我这学期几门初步设计课程领悟最大的部分，
事事都是有关联的，不管设计，生活也是。
感言表达了一个人的人生态度和情感世界，每当我们经历一些比较撼动人心灵的事情。若是因此而备受触动，备受启迪，就可以通过感言表达出来，感言可以让我们的情感更加真挚，让心灵得到抚慰。我们的编辑为您精心制作了“谈心得感悟”这篇文章，可能你会喜欢，欢迎分享！
一、前言
说实话，我一直有这么一种观点，每个人的人生是不一样的，包括职业生涯的发展，因为每一个人的个性、兴趣、所处的环境等因素是不完全一样的，而这些因素对个人的职业发展影响很大，往往是其中一个因素发生一小点变化，就会产生一个差别很大的职业生涯，正所谓是失之毫米，差之千里。所以我觉得进行这种职业生涯访谈是没多大意义的，当老 师老师布置这一次作业的时候，说实话，我很不以为然。
但是，经过这次起先只是为了完成老师布置的作业的职业生涯人物访谈，在完成之后，让我感受到了： 要想获得具体职业信息以及较为理智的确定自己的未来规划最有效的方法之一是对处在你感兴趣职位的人进行信息访谈。在这次实践中我体会到了信息访谈是对自己非常有帮助的，也对自己感兴趣的、未来可能会从事的工作岗位的认识从书本上的表面的认识走向了一个较为实际的认识。
二、 访谈方式：
由于人际交往网络有限这次访谈主要采取了：电话访谈、网络访谈(邮件、QQ等形式)
三、 访谈职业：
为了多方面的了解多个职业的信息，这次访谈选定的任务均是来自不同的行业、不同的职位，相差也比较大，但是他们有一个共同点就是他们都是本人比较感兴趣的或是家人希望自己将来所从事的职业。分别为人力资源工作者、办公室行政人员、会计、企业心理辅导师、秘书、中学老师。
四、 访谈内容
(一) 人力工作者
访谈方式：QQ
被采访人：广州民营企业的人力资源工作者
1、问：您目前的工作是?
答：就是做人力资源管理工作，但主要是做招聘和劳动关系管理这两方面，其他的虽然也做，但很少。
2、问：您是如何找到这份工作的?主要职责是什么?
答：当时是通过报纸看到招聘信息的，然后自己就准备简历和面试，过了之后就开始办理各种入职手续，然后就开始工作。
3、问：但是为什么想换工作呢?原先也是从事关于人力的工作吗?
答：是的，原先那个公司是一个台资公司，不喜欢也不习惯他们的那种工作方式，感觉受到很大的束缚。而且我觉得我其他方面还行，可是我英语比较差，而他们公司对这方面要求比较高，日常工作比较吃力，所以我打算先换个公司，然后在报个英语培训班，把英语练好了再说。
4 、问：那就您目前的工作而言，您最喜欢什么?最不喜欢什么?
答:我们公司目前关于人力的制度还不完善,最喜欢的就是能够做出一项项制度,但也是因为这个原因,有的事情没规则可依,就比较杂乱,
5 、问：您在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的性格或品德?
答：守信、真诚、追求美好、坚持,再加上一定的专业能力
6、问：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验?
答：一定的人力资源管理知识,电脑操作能力,交流沟通能力,当然,还得有一定的招聘经验和管理经验
7、问：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景?
答：如果没相关经验的话,对学历的要求就得是大专以上的,但就是有的人经验比较充足,就对学历和培训背景没太大的要求。
8、问：就您知道的情况而言，我所学人力资源管理专业在哪些领域工作发展会比较好?
答：我自己觉得发展比较好的就是咨询行业会比较好,这也是我今后努力地方向啊。
9、问：我们现在还未毕业，现在可以通过什么方式、提高哪些技能或素质，以便日后能进入这些行业呢?
答:首先肯定是要有扎实的专业知识,然后多参加各种社会实践活动,在活动中锻炼自己各方面的能力,建议你们毕业后先去企业锻炼几年,等积累了一定的经验和人脉后再转入这一行业。进入企业的方式很多啊,你们大学生的话,多跑跑招聘会啊。
(二)办公室行政人员
谈话方式:电话
谈话对象:某国企办公室文员
1问：您目前的工作是?
答:行政人员
2问：您是如何找到这份工作的?主要职责是什么?
答：自己参加招聘会找的, 主要是负责文件的收发管理;对单位的各项会议进行记录，并整理成文;处理领导的日常行政事务、会议、接待、活动、报销单整理等工作;负责领导和各上级单位的联络工作;整理领导的文件;完成上级布置的各项工作。
3问：这种职业需要什么样的技能和其他能力?有什么样的要求?
答：像这个行政呢，必须工作认真细致，工作有条理性、逻辑性要强 ，要具有良好的服务意识和良好口头及文字表达能力，同时还要能熟练使用各种办公软件及办公工具。最好还要具有一两年的经验，这样被录用的可能性大一些。
4问：就您知道的情况而言，我所学人力资源管理专业以后做这份行政工作怎么样呢?
答：随着社会的高速发展，各领域各层次的人员分工愈加细化，作为行政管理人员在各个工作领域中起着重要的作用。许多行政人员由于经常在领导身边锻炼，实际工作能力提高很快而受到重用。因此，作为刚出校门的大学生，有一定的证书和一定的一般能力是比较容易进入这个行业的。虽说大学生可能会经验不足，但凭借较高的学历以及认真的工作还是会很快得到赏识从而得到提拔的。但是我觉得你所学的专业是一个专业性很强的专业,建议你以后从事相关的人力工作,这样也不会照成专业知识的浪费。
5问:那你觉得现在或以后人力资源管理发展好吗?
答:这个行业发展很快,而且发展前景很不错,你现在大三,等你毕业的时候找一份相关工作应该不太困难。
“责任重于泰山”，班主任对工作要有责任心。一个负责的人，也是一个工作认真的人；一个不负责的人对学生就会旅途自流，那么必然是班风差，学生没有团队精神，关键的是学生也不会形成责任心的概念，甚至将影响其终生。因为，即使一个能力极强的人，如果没有责任心也不可能成就大事。教育事业的工作者必须有强烈的事业心、责任心，时时处于严格要求自己，牢固树立了教师的光辉形象，班主任更是如此，通过学习《魏书生班主任工作漫谈》，我有着很深的感触，发觉自己还有一定的差距。用爱心去感化、去关心、去教育，让他们感觉到在学校里跟家里一样幸福，对我们这些学生既要爱，又要严，要严慈相济。以下是我读了魏书生《班主任工作漫谈》后的几点心得。
一、科学民主的班级管理
其中感受最深的是魏老师所说的民主科学的管理思想。魏老师经常说这样一句话“凡是学生能干的事，班干部不要干；凡是班干部能干的事，班长不要干；凡是班长能干的事，班主任不干。”从魏老师的这句话里，体现了他民主、科学的管理思想，他认为民主管理提高了学生对管理的认识，最大程度地调动了学生参与管理的积极性，解决了学生服从管理、投入管理的问题。依靠学生，而不是仅仅依靠班主任本人，把学生当助手，而不是当对手。学生才是一个班级真正的主人。从民主这一点是我在做班主任工作是比较欠缺的。我常常努力把很多事情做好做完，自己很累班级也没管理好。在这样科学的民主的管理下呈现出有人管卫生，有人管做操，有人管字词默写。有多少事情就有多少学生来管，各管一项，负责到底。这样形成了由班主任、班级干部、学生组成的三级管理网络，人人参与管理，同时便于人人接受管理。
二、对后进生的教育
我对魏书生说过的一句话非常感动：我不会教书，是学生教会我教书；我不会改变后进学生，是后进学生帮我教会了怎样教后进学生，
听了这句话，真觉得自己做的欠缺得太多了，繁忙的工作，重复的事情，磨灭了我的耐心，我对学生尤其是后进生缺少了太多的关心，我的目光更多的去关注那些成绩优异、多才多艺的孩子了，那么后进生就会永远处在一个被遗忘的角落。后进生的转化是班主任的一大难题。后进生学习态度差，而且最爱惹事。大家通常的做法发一通火，训斥一通，批评、惩罚，这样不仅没有起到教育人的作用，反而使学生产生了逆反心理。魏老师说：“我们不能把学生当作没有思想、没有感情的被动的受管理者，而应是把他们当作有思想、有意志、有情感的主动发展个体。成功管理的前提是尊重他们的意愿，尊重他们的人格，把他们当作实实在在的“人”，而不是驯服物。魏老师认为尽管有的学生很气人，似乎是铁板一块、顽石一块，但后进生内心深处还是藏着另一个先进的自我。所以他不是让犯错的学生写检讨书，而是让他们写“说明书”———《两个自我》。魏老师的学生也深有体会：过去淘气了要写检讨书，那时越写越恨老师；现在写说明书，越写越恨自己。学生打心底知道自己错了，下次自然会改正。
三、必须做到信任学生、尊重学生、鼓励学生。
通过阅读《魏书生班主任工作漫谈》这本书，我更进一步认识到，渴望理解，渴望信任是人们的一种正常需要。对于我们这些残疾学生更需要理解、信任和鼓励。作为班主任，对于这些特殊学生，首先是亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到在快乐中成长，在快乐中学习。对每一位学生做到公平、公正，严格要求，不歧视，不挖苦，耐心教育、耐心指导。为了使学生能在校得到健康的成长，学校把每班学生与所在班级的班主任和任课老师捆绑管理，学生表现的好坏，与班主任和任课老师有直接关系。学校实行教师末尾淘汰制，从这个层面上说，教师的压力很大，同时也是给教师的动力，鼓励教师只有用心去教育学生，去关爱自己的学生，才能保证学生的心理向健康方向发展，才能向特殊教育的最终目标发展，做一个身心健康的良好公民。
作为一名人民教师，我要尽自己的能力把本职工作做好，在今后的教育教学及班级管理中，我要不断借鉴学习一些先进经验，在实践中勤于摸索、总结，以形成总结的一套行之有效的方法，更好地服务“教师”这个光荣的职业！
这不是一部教科书，他并没有用系统的、以强理论性的语言教我们怎样当好一个班主任，而是一本自己当班主任工作经验的随笔，以轻松叙事的方式教给教师许多实际方法。还好，这本书将主要内容简单的归类，可以使读者有章可循。
这是一部充满教育思想的书籍，但隐藏在琐细的实践之中，需要读者一点点思索、提炼；这也可以作为一部班主任的工作指南，完全可以按照书中所列方法管理一个班级；这也是一部中学生的故事集，一个个小故事带我们进入中学活泼的生活；也是不了解学校生活的家长进入孩子心理世界的一个通道，让我们了解中学阶段也是一生的重要历程，而不是什么成人的预备队。通过阅读，可以更平等的对待学生的一切行为，尊重他们独立的思考与生活，真正帮助他们愉快的渡过美好学生时代。
我们读这本书，可以从教育思想系统归纳、教育方法、管理思想、管理措施、激励措施方面着眼，都会有所收获。班级的管理方法完全是管理学的一个侧面，教师的学习课程为什么不加入一些企业管理知识？
读书之后可以发现，学校是一个相对独立的环境，有不同的角色参与——学生、教师、家长，同时受社会大环境的左右。中学时代正是世界观形成的时期，社会的一切都会直接或间接投射到学生的思想建构过程，学生形成什么样的世界观与自身的主动性选择倾向、家庭生活环境、教师的导向都有密切关系。首要问题是学生、班主任、家长都能为这一特殊环境都有正确的认识，形成正确的认识，对三者来说都是一个学习、实践、适应的过程。书的第一章——班主任要努力改变自我、第二章学生应是自身的主人，是班集体、国家、社会的主人、第四章最后两节（调解学生和家长的关系、和家长共同教育效果好）都是讨论这方面的内容。只有三者具有统一、谐调的认识才有可能努力向一个目标前进。
第三章科学管理班集体、第七章科学管理班级要靠班级的主人们则讲了一些具体的班级管理措施，特别是第七章，更是将班内的学生活动讲的面面具到，使班内事务井井有条，做到“人人有事做，事事有人做”，事事有章可循，又不死守规则。
在学校教育体制中，身为学生当然是以学习为重，但并不是学习的机器，有成功、失败、失意、狂放等各种状态，也需要鼓励、放松、休息，怎样做好学习与生活的平衡，在第五章提高学习效率、第六章体育·美育·旅游有很具体的方法，学习作班主任的教师很好的参考。只是很羡慕可以野游的条件，现在好像没有哪个教师敢带学生出游了，因为学生安全问题成了老虎的屁股——碰不得。
理论与方法的学习还是要靠自身去体会的，虽做了一点总结，但各种实践方法最终是会形成各自的特点。从这本书可以学到很多具体的方法，但要掌握方法的深层含义与目的，才能活学活用，不至于生搬硬套。
《班主任工作漫谈》这本书风格平实，没有华丽的词藻，没有冗长的理论说教，以大量生动感人的实例，全面叙说了作者独具一格的班主任工作经验和搞好班级管理的具体措施，娓娓道来，言词恳切，入情入理，读起来琅琅上口，令人心悦诚服。它内容丰富、具体，富于故事性、趣味性和可操作性，蕴含深刻的哲理，闪耀智慧的光芒，具有吸引人一口气读完的魅力和震撼人心的力量！《班主任工作漫谈》涵盖了以班主任为主题的全方位教育、教学、管理的策略和实施方法。从班主任自身定位，以学生为主体到发展综合素质、科学民主的管理措施，从指导思想到工作细节，全面科学，实在又实用，是广大班主任、教师的必读教科书。
魏书生作为教育的改革家，是我们教师的楷模。带着这种敬畏，我拜读了魏先生的大作《班主任工作漫谈》，真如先行者说的一样：读一本好书是一次次与大师的对话，与智者的交流，是一次珍贵的精神之旅。读了魏先生的书就是这个味道。现就自己的读书心得与各位同仁一起分享。
一、心态：把教育当事业去做
作为教师我们必须有强烈的事业心、责任心，时时处处严格要求自己。通过阅读《魏书生班主任工作漫谈》，我觉得魏先生就是把教育当成事业去做，用自己的教育理念去落实，用自己的亲身经历去践行，培养了一大批优秀的学子。与魏先生比起来，我只能仰视。作为一名班主任，特别是小学低年级的班主任，琐碎的事情很多，例如：阳光课间活动的参与，午餐的管理，孩子们日常琐事……一天到晚几乎没有休息。看了魏先生的书后，我感觉他把教育当事业去做，就好像一位农民种庄稼一样，精心呵护自己的作物。而我却把教育当成谋生之道，并没有真正体会到教育带来的快乐与幸福。魏先生说：“班主任必须做到爱校如家，爱生如子，任劳任怨，不计较个人得失，时时以“爱心、耐心、细心”，去关心每一位学生，热爱每一个学生是我们的责任，教育这些孩子是我们的神圣事业。”魏先生并不只是口头上这样说，更用行动去做。在看了这本书后我发现当我按照魏先生所说的去做，用爱心去感化、去关心、去教育孩子们时，我发现孩子们感觉自己很幸福，甚至比在他们家里还要幸福。当我看到孩子们一天天在进步，看到他们那一张张灿烂的笑脸时，我也体会到了教育带给我的快乐。我明白了教师尤其是班主任不仅要让孩子们学知识学做人，更要全面关心学生的进步，时刻把学生放在第一位。
二、表率：身教重于言教
书中魏先生说“以德治教”，身教重于言教是教师必须时刻牢记在心，实践在身的。每次开家长会时，家长经常说：“孩子难管，不听我们的话，只听老师的话。”我也有这样的体会，学生怕老师尤其是怕班主任，可以说在学生心目中班主任的话是圣旨，是不容置疑的。例如：周一和周五要穿校服，即使天气寒冷，家长担心孩子感冒，不让孩子穿，孩子却坚持要穿并说这是老师说的，一定要做。我作为班主任，深深体会到自己的一言一行都会直接对学生起着潜移默化的作用。我不经意的一个动作和一句话，都可能会出现事半功倍的效果。我要求孩子们做到的，我自己首先做到，而且要做的更好，因为孩子是极具模仿力的一个群体，我必须给孩子们树立了榜样。例如：教育孩子们要讲究卫生，不要乱丢垃圾，我就时刻告知自己不要乱扔；教育孩子们要有礼貌，我就经常和孩子们用文明用语交流。否则，即使你说的再好，不注意自身修养，也不会收到满意的效果。
三、信任：信任是建设好班级的催化剂
魏先生在《魏书生班主任工作漫谈》这本书里强调对于学生，首先是亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到在快乐中成长，在快乐中学习。对每一位学生做到公平、公正，严格要求，不歧视，不挖苦，耐心教育、耐心指导。通过阅读这本书，我也进一步认识到，不仅人们之间需要理解，需要信任，我们的孩子们更需要理解和信任。我作为老师更作为一名班主任，孩子们会对我有一种依赖，他们有许多悄悄话都会告诉我，甚至会把我当成他们的妈妈。而我由于工作忙，有时会忽略孩子们，没有和孩子们进行及时地沟通，一出现什么事情我就很武断地作出判断。例如：我班孩子小明曾经拿过别人的物品，有一次，他同桌小红的笔不见了，我就以为是他拿的，把他叫到办公室狠狠地批评一顿，事后调查发现不是他做的。我虽然向他道歉了，却发现我们师生之间的关系有了裂痕。这正是因为我的忽略给孩子带来了伤害。这也让我懂得了魏先生所说的“只有用心去教育学生，去关爱自己的学生，才能保证学生的心理向健康方向发展。”
四、机制：公正、公平，合理、科学的奖惩制度
俗话说“没有规矩不成方圆”。不管是大到公司还是小到班集体，没有规章制度很难进步，良好的规章制度可以促进发展，达到事半功倍的效果。我们班一开学，每个学生都参与制定班级班规，并组成12个小组，根据班级班规对每个小组的学习、纪律、作业、卫生等方面进行加分和扣分，让学生时常注意自己的行为举止，促使自己更好地进步。书中魏先生说“全员参与，相互制衡。”学生人人都是管理者，人人又都是被管理者，权力彼此制约，老师怎能不轻松，班级怎能不好呢？
合上书，我的心被深深地震撼了！魏老师用朴实无华的语言魅力去感染我们，用一些真实的教育事例打动了我们！漫漫教学路，唯有不断地求索，才会有教学的新天地！正如魏先生说“世界也许很小很小，心的领域却很大很大”！一路前行，我会继续践行“千教万教教人求真，千学万学学做真人”！
三天的幼儿园教师培训，我有幸参与其中，在这短短三天的培训，我们观摩了许多幼儿园骨干教师的课，并进行交流与研讨，拓宽了学习的视野，更新了教育观念，理论的应用水平与教学的创新能力得到提升。
社会在发展，科技在进步，也就要求教育的不断更新，走可持续性发展之路。我们乡镇中心幼儿园教师之路该如何走？作为教师又该如何做？面对这场深刻而全方位的教育改革，我们需要不断学习与创新，这是我们教师教育教学的生命力所在。面对21世纪飞速发展的教育，要使自己在专业道路上不断成长，就应努力走教学与科研相结合的学术道路。这一点对我的启发很深。的确，面对不断更新的教育观念，面对发展的时代，面对变化的孩子，教育需要不断更新，教育需要研究型的教师，只有不断地研究教育教学中的问题，才能提高工作效益，才能提升自身的教育教学素养。
这次基层幼儿园教师培训，我们更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益匪浅。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：
一、广泛学习科学的教育理论。
幼儿园教育工作应该坚持体、智、德、美诸方面的教育互相渗透，有机结合。遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。幼儿教育要面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持积极鼓励，启发诱导。合理地综合组织各方面的教育内容，并渗透于幼儿一日生活的各项活动中，充分发挥各种教育手段的交互作用。创设与教育相适应的良好环境，为幼儿提供活动和表现能力的机会与条件。以游戏为基本活动，寓教育于各项活动中。
二、学习技能技巧，提高个人能力。
这次的培训还给我们安排了县幼儿园部分骨干教师的示范课，跟着县幼儿园领导和骨干教师学习，我们获得了很大帮助。通过这次培训我知道了要转变教育思想、教育理念。先进的教育思想、理念是我们基层幼儿教师必须思考的问题。在活动中，教育思想直接促进或制约着我们教学方法的选定和设计，同时决定着活动的质量和效果。在设计活动的时候，往往我们考虑到的只是＂我该如何教＂，而忽视了＂幼儿如何去学＂的问题。其实作为幼儿教师，引导作用是要充分发挥的，但引导的目的主要是为了幼儿，通过这种引导，让幼儿学会自己去学习，去探索。有人说过：开展好一次活动，不仅是知识信息的传播过程，更是一个心灵交汇的心理场。如果教师在活动中的表现只是平平淡淡，没有激情，那么幼儿的情绪也不会特别高涨。因此我觉得在活动中激发幼儿的情感，教师自我的情感体现是非常重要的，这直接影响到了活动的成功与否。
三天的幼儿教师培训结束了，但留给我的却是深深的回忆，是一笔宝贵的财富。牛顿曾经说过：＂我之所以成功是因为我站在了巨人的肩膀上。＂这些成功的经验为我今后的教育教学奠定了良好的基础，缩短了探索真理的路途。
访谈目的：为了进一步明确职业方向，规划大学生活，使今后的人生道路更加精彩。
1、回想大学的生活，你最大的收获是什么?
答：学校对我影响最大的，我想就是“务实”两个字。而且，大学是最没有压力的地方，可以让我不断地试错，积累经验。于是，我就有了在工作中尽可能不犯错的基础。不过，现在回想大学生活，最深的体会，一句话：那是我最珍贵的也是最留恋的时光。
2、现在的很多大学生都想要考研，对于这个你有什么看法? 答：现在大学扩招使更多的人能够上大学，大学生已经变得十分普通，考研对于有精力的同学来说是一件很有帮助的事。研究生期间的经历能帮助你在毕业后更好的找到工作，并且你的潜力也会远比大学毕业生高。
3、你觉得在大学里当学生干部的意义是什么?
答：在当时组织参加的许多社会活动中，我学到了许多现在我工作中所应学到或者说会用到的很多能力。如果我们把大学看成是走向社会的台阶，看成半个社会的话，那么这半个社会也是由寝室、班级、学院等多个小型社会所组成的。在这些社会里，我们要学会如何去面对不同的人，和他们打交道，如何去把一件非常困难的事情做成功。我作为校学生会干部，就带领我们学校的舞蹈团出去参加过演出，我现在自己回想看来就觉得当时工作的感受和现在在企业工作的感受是十分相似的。确实，无论是在策划企业的工作还是在学校组织活动，策划者和组织者所要做的就是最大程度上调动员工或学生的积极性，发挥所有人潜在的能力，使工作做到最好，取得最广泛的反响。
4、你觉得实习对我们大学生有帮助吗?
答：我们首先应该看清自己做这件事的目的，不是所有的实习经历都是有价值的。社会经验的积累就和专业知识的积累一样，我们要先看清自己，要给自己一个准确的定位，再以客观的角度看待实习，进而选择一条最适合自己的路。当然选择在学校参与学生工作，创造学生文化，也不失为培养个人能力的一个好方法。选择培养个人能力的渠道多种多样，可是我们应该选择一些具有指导性意义的工作去做。比如说在公司实习也许确实能让你看到一个企业的结构，一些工作上的流程，但是学生工作却是能让你真正参与到其中，俗话说地好：“看一万遍不如做一遍”。相信每个大学生都能够学会某项技能，可是区别在于有的人也许要十次才能学会，有的人也许三次甚至一次就能学会。这也是一种能力，一种适应能力和迅速掌握知识的能力，真正做到了效用的最大化。当然在工作中还应具有的就是“责任心”，这是现在很多大学生缺乏的。
5、谈谈你找工作和面试经验吧，给像我这样的在校大学生一些指点。
答：首先，他们第一是看你简历上的成绩和奖学金情况，还要看你参加或者组织过什么活动以及你的实习情况，才决定要不要给你面试机会，所以写简历是有技巧的，现在很多大学生不会写简历是找不到工作的一个重要原因。我想在面试的时候，对于自己的表现不要太过强求，这样可能会让自己太紧张。最自然、最轻松地将自己展现就可以了。在这之前多了解一些他们的企业文化，毕竟你是要在人家的公司工作。还有着装也很重要，大方得体就好了。还有就是现在的大学生找工作时心态要放正，避免高不成低不就。工作上注重的是你的能力，而不是你的学历有多高。同时你的忠实度和你的积极性也是用人单位非常看重的。当然，在大学期间就要努力提升自己综合素质，同时还要把握住每次求职的机会。因为求职过程真的是实力加机遇的过程。
6、今天挺麻烦您了，时间也不早了，最后给像我这样的大学生点忠告吧
答：谈不上忠告吧，我觉得生活是美好的，尤其是学生时代的生活，没有什么大的压力。所以在踏入社会之前一定要拥有扎实的基本功，要有牢靠的书本理论知识，这样才真正是你出来闯荡社会的第一桶金。现在社会的竞争是激烈的，弱者就要被淘汰掉。所以当代的大学生一定要树立一个正确的意识，给自己的人生一个合理的定位，找到自己的目标和方向。我们年轻，我们有激情、有活力、有创造力，不要害怕失败，勇于尝试，这样的人生才会焕发出光彩!
首先，对于一个毫无社会经验的刚刚毕业的大学生来讲，一定要谦虚，不能好高骛远。也许你的文凭，你的毕业学校只会在你求职的一刹那是有用的，但是在以后的工作中，你需要学习的东西还有很多很多，即使你很有能力，也一定要懂得谦虚，懂得如何与人合作，这点是很重要的。
其次，就是一定要务实，要脚踏实地，踏踏实实的，在一个领域要能够深入下去，这样才能够做出点什么，才能发现点什么，才能悟出点什么，最后才会悟出原来好的机遇都是在这样一个发现的过程当中出现的。
第三，同学们在学校读书一方面是学习知识，更重要的是学习、锻炼一种能力。你的参与意识、你的刻苦精神、你的钻研劲头、你的冷静思考、你的敏锐观察等等综合能力，当你走上社会的时候就是一个怎样发挥这样一个能力的问题，在这样一个转换的过程中，可能会有很多的不适应，有很多的茫然，但只要用心去发现，就会觉得其实现实中的很多事情都是我们书本理论的一种实际表现，当你尽快适应这种形式融入这种形式以后，你的空间就会变得无限开阔。
学习魏书生魏,更重要的是要学习他民主管理的方法。魏书生老师说一个老师是干什么的？他是学生的助手，他帮助学生确定目标，帮助学生生活等等。这是老师的责任，同时老师也不把学生当成对手，而是任何一个学生都是咱的对手，人家一点一点的学会管理班级。
魏书生的民主管理主要体现在四个方面。首先是树立的服务的观念，当老师的为学生服务。，第二是和学生建立互助的关系。第三是发展每个人的人性和个性。第四是决策过程多商量。他认定自己不是学生的权威，只是他们的助手，是帮助唤醒他们心中的求知欲的。
“商量商量”的确是一种很好的工作方法。为什么“商量商量”具有如此神奇的力量呢？商量就是平等、商量就是尊重、商量就是沟通。魏书生做班主任，凡事多与学生商量，所有的学生都是副班主任，在他的班里，人人有事做事事有人做。他特别善于撩拨学生向善向真的神经，善于培养学生养成良好习惯，如十个一分钟：日记、家务、军歌、名人传记、记忆、小楷等；十二个习惯：读、写、讲、错题集、出考试题、筛选资料、定计划、自己留作业、大事办不了小事赶紧办等等。商量应该是师生之间，校长与教师之间的情感润滑剂，会让教师的脾气不再暴躁，会让学生与教师的距离慢慢拉近，会让学校的管理、班级的管理越来越井然有序。
魏书生其教学策略之高明，教学手段之巧妙今人称道。首先，他非常注意提高学生对管理活动的认识。魏书生创造性地创设了多种自我教育形式，如：写“说明文”，写“心理病历”等，大力倡导学生自我约束和自我管理，帮助他们在心里筑起第一道防线，以尽量把问题消灭在萌芽状态；其次，大胆转化了管理机制，为班级重新建立起以学生自我管理为主的新机制，表现在四个方面：1、全员参与，相互制衡。在魏书生的班中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因时而动，权力彼此制约，而教师则处在一个驾驭、服务的位置上。如此管理，教师如何不轻松？2、照章办事，责任明确。“人人有事做，事事有人做”，且凡事皆有章可循。3、管理教学，相互结合，管理的目的是服务于教学中，魏书生的班级管理中就包含有大量的教学因素，比如让学生写“说明文”，目的是让学生进行自我教育，但他同时训练了学生的书面表达能力。办《班级日报》沟通了同学间的联系，但不也是一个让学生全面受教育的过程吗？另外，除课堂教学，魏书生还把大量的课外教学活动（包括德、智、体等科纳入了班级管理的轨道，如定期定人检查作业批改作文，课前一支歌等，加强了教学与管理间的联系，推动了教学管理与班级管理的整体自动化。4、善始善终，持之以恒。凡事不做则已，一做必做到底，既显示了制度执行的一贯性，又锻炼了学生的意志力。他管理注意整体规划，分层管理．内外协调，（比如他提倡“高效”学习，提倡控制“三闲”，提倡利用放学路上时间记一个单词等），无不集中体现出他管理的效益观念与质量意识。
总之，教育是一门科学，在工作中只有讲科学、讲创新、讲艺术，才能使学生在各方面有所进步、有所发展。在今后的工作中，我将不断的学习先进教师的经验，多读书，多学习。不断改进，不断提高，积极探索，善于总结，使自己的工作水平不断提高。
当今社会、学校、家长对教师要求极高，对学生的期望值高。而反观学生却无所谓，教师这职业还是深得社会人士的尊敬的。家长们将孩子送进学校，便将自己的期待也一起送了进来。对方赋予信任，校方便赋予责任。做为教师，该怎样面对自己这类特殊而平凡的职业？这是我们经常谈论的话题。有时我们自己都觉得茫然，束手无策，不知道如何去教学生。看了这本《现代教育理论》后，我以为教师应当转变教育观念。现代教育理念提倡以学生为本的发展观，尊重学生发展的身心特点。
教师在教学进程中应与学生积极互动、共同发展，重视培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、自学、合作、探究、增进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习，让学生在快乐的氛围中学习，让他们学有所成，学有所获。同时教师还应尊重学生的人格，关注个体差异，把差异作为可供开发利用的教育资源，满足不同学生的学习需要，激起学生的学习积极性，使每个学生都能得到充分的发展；另外要关注学生的心理健康，应充分熟悉到学生的很多题目实在都是成长中的易出现的小题目而非道德题目，对学生要有一颗宽容和理解的心，并及时给予心理疏导。反思我自己的课堂教学，我曾有过很多不足与无奈：当我把自己精心设计的教案有条不紊地实施，但我的学生恰恰喜欢节外生枝；当我给孩子们出了我精心预备的课件，欲赢得孩子们惊奇和喝彩时，却见孩子们一脸澹然，没有爱好。因而我也曾困惑，也曾大惑不解；我的工作怎样了？我究其缘由是我自我感觉太好。作为一位教育者，我们要不断更新观念，以现代教育理论为指导思想，改变学生在原本的教育、教学条件下偏重于记忆和理解、立足于接受教师知识传输的学习方式，帮助他们构成一种主动探求知识，并重视解决实际题目的积极的学习方式，这是一种有益于毕生学习、发展学习的方式。当今社会赋予未来的教育、教师更多的责任和权利，提出更高的要求和期望。我们应细细地去品读《现代教育理论》，领悟它的精华所在，用现代教育理论思想指导我们的教育教学实践。使我们在紧张而繁忙的工作中认清改革的方向，与时俱进。
通过这些天在**的培训学习，让我学习到了很多东西，讲课的教授们从理论的深度与亲生的实践相结合，从学校执行团队建设与管理、人文素质与人文精神、教学改革和人才培养、校长的自我提升和信息化教学等方面的阐述，使自己收获很大，下面就从我的学习和认识谈几点心得体会与大家共勉。
一、学校团队建设和管理
学校管理的要素中管人是管理的主体核心，是各要素中居于首位的因素，校长作为学校这一些人的核心人物，就应该占据道义的高度，有自己的精气神。做一个目标明确的校长，首先解决学校门从哪开，人从哪里走的首要问题，使模糊的管理结果明确化，从而提高执行的效率。以业绩和目标对学校团队进行管理，在具体工作中使整个团队有着共同目标、共同情歌和相互作用，有业绩地去执行。利用学校的文化等方面建立一定的制度，建立事前的预期机制管理和时候的结果衡量;建立执行过程中的一对一负责制和结果跟踪的有效机制;解决在执行过程中的模糊、清谈、面子和差不多等问题，要对事不对人。学校的管理难也就难在对教师团队和学生教育管理的问题，说白了就是管理人的问题，就是制度问题，就是人的环境文化问题。
二、人文素质与人文精神
课余，漫步在北大的校园中，品悟北大的人和物，享人和物的熏陶却又是另一种美的享受。立来来往往相互穿梭人流中，看他们来去匆匆的背影，感受他们的节奏和惜时严谨的治学精神;“一塔糊图”背后的故事陪伴着我们在博雅塔下与博雅君子同行，在未名湖畔静静地感悟“大器晚成，大音希声，大象无形，道义无名”的真谛，在图书馆中徜徉书海。静静地享受他那育人而无形和无声的人文素质与人文精神之美。
三、教学改革和人才培养
稳步推进学校的教学改革，适应教学的发展需求，学校对人才的培养，为学校日常工作的一个重要组成部分。曹志鹏教授在讲座中谈到的“在求同存异的立场上看待教学改革”让我感受最深，“同”我理解为在教学中应遵循的教学规律;“异”即为亮点和特色，是因地制宜的，也是改革的预期和目的。没有最好的教学方法，只有最合适的，好大喜功、好高骛远、急功近利将成为教学的天敌，搞改革是想做的事，联系实际我们的能做那些事，现阶段能做那些事，都值得深思。做不了的还不如脚踏实地做些该做而又能做好的事。
因此学校立足于本校环境，尽量解摆脱范式陷进的束缚，建立校本研训方案，和奖励制度，建立评价监督机构，从组织型，自主型两个模式进行校本研训，集体学习理论，集体备课、评课，相互学习，相互交流，共同提高，也自主学习、自己反思，写心得体会，要通过教研活动，研究小问题真现象，要让教师写教育叙事、写日记教育教学真实的事情，提倡教师终身阅读，努力长舌书香校园。
四、校长的提升和信息化教学
有人说，校长不是什么东西，校长没有大小，都有其内涵，当个校长不容易。郑教授和李志军教授的讲课使我对校长专业化发展的内涵和校长的人生智慧理解泼深。校长专业化的内涵体现于校长的综合素养，如校长的人格素养，思想素养，人文素养，管理素养，学课素养，智能素养等。校长的人格素养体现在宽容与博爱，克己与奉献，求真与务实。校长的人格体现在三种关系：1、与教师的关系，2、与学生的关系，3、与社会的关系。校长对于学校的领导首先是教育思想上的领导，其次才是行政上的领导，最基本的智能素养就是治校。要统筹兼顾各种情况，倾听不同的声音。着眼于当前，着眼于长远;既强调效果，又注重方式方法;既强调集中，又发扬民主。特别在重大问题决策面前，广泛听取各方面的意见，其建议和意见可能是直言，也可能是怨言和谗言。思大家之所思、盼大家之所盼、求大家之所求、，做到关心得其事、帮助得其时，实现密切感情与推动工作的双赢。这样在工作中才能站得高，看得远，对学校发展做战略性、前瞻性、长远性、全局性的思考和策划，从而对学校发展产生强有力的影响。才能借喜人的成绩激励人心。
尚院长用大数据向我们系统而又前瞻性地向我们讲述了信息技术广泛应用及对教学改革的影响，时代的步伐阻挡不了，我们只能跟上，物竞天择，适应者生，不适应者死。这就给了我们信息化教学可以促进教师的发展，促进学生的发展，促进学校的发展的启示。所以校长要增强教师的信息素质，让教师在其它学科中有效地融入信息技术，学校要不断充实资源库，调动教师应用信息技术的稳定性，让每位教师都能熟练应用多媒体，让学生愉快地学习，教师幸福的教学。
我想随着社会进步和发展，教育将会对校长提出更高的要求，会有的问题摆在我们面前，需要我们去解决，我们想，只有不断的学习，不断反思，不断实践与创新，才能胜任历史赋予我们的责任。
总而言之，通过在北大学习，提高了认识，明确了职责。知道了一个好校长是成就一所好学校的关键，清楚地意识到了身上肩负的神圣使命。今后的工作中，一定把此次学习所获、所悟、所感，应用并指导自己的实践，在实践的过程中不断摸索、改革与创新，寻找到适合自己学校的发展模式，形成自己的办学特色。
总会有一些事情、一些人能在极短的时间内撼动我们的灵魂，恩赐于我们不可思议的成长还有很多人，很多曾经激荡着我们心灵的话语不能一一记录。一个人的精力是有限的，在这方面付出的多了，在另一方面必然会失去很多，但是，最重要的是要搞清楚当前该做什么。有多少人的仕途是在大学期间呼风唤雨到了社会还能泰然处事的?
访谈的时候，我们喜欢说谈一下经验，说一下体会。经验是自己经历的体验，没有亲身经历过怎么会有体验。哪怕很简单的一件事，长辈的经验告诉我们盐是咸的，我们从此知道盐之所以被称为盐，是因为它是咸的，可如果不亲口尝一下，怎么会知道咸是一种怎样的味道?
人生像是一个圆圈，走走停停，曲折去不曾走远。他人的经历中是作为标榜将我们的棱角磨平，于是，我们在原地几平米的地方兜兜转转。圆啊，这是一种标榜是的模仿，模仿是一种学习的方式，但是学习的前提是要确认所学的是适合自己的。对的就一定是好的吗?我们的路途中遇见的困难并在不断的克服中成长。今后的社会是由我们自己来闯荡的，没有人为我们开路，没有人为我们铺路，我们要成为自己成长道路上的卫士，为自己的未来与希望添砖铺瓦。这才是我们最正确的选择!
我们又不能不学习别人的经验，成功人士的精力还是会对我们有启发意义的。
新世纪事业的快速发展，使我们在教育战线工作的人感到欣慰的同时，但更感到了压力。要想跟上时代的步伐，就必须加强自身学习，提高自身素质。这次“十五”师训把“现代教育理论”作为必修课程之一，当自己认真研读以后，才真的感到这一决定是毋庸置疑的，的确如前言所说，选取的文章当之无愧是目前全国教育理论专家在教育思想、教育理念方面的精华，既有超前意识的思考，也有从现实出发的呼唤。作为一名教师，确实应该全面掌握本专业知识及教育发展动向，同时还必须要有先进的教育理念、高尚的师德修养。否则就很难适应新世纪高素质高水平教育的需求。
教育的本质是培养人的社会属性，教育的价值在于促进人的发展和社会统一和谐，这就是新的教育观。转变以教师为中心、以传授知识为主要目的的传统教育观，形成以培养学生能力为主要教学目标的新教育观；改变严守纪律死气沉沉的课堂氛围，营造主动探索、生动活泼的课堂氛围；鼓励创新性学习，发挥学生的主体能动性；要敢于打破常规，激发学生创造性解决问题的欲望；尊重学生个性，善于发现和保护学生的创新意识，使每个学生都能发挥自身潜能；建立新型师生关系，尊重学生人格，以宽容、保护、积极的态度对待学生；注重实践，打破封闭式教学等等。
要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下几种业务素质：(１)有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。(２)有较高的管理艺术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是针对每个学生的个别指导。(３)有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学习动机，学生因“亲其师而信其教”，变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。
能否成为一个好教师,首先在于有无敬业精神,是否喈叹这项职业。要有“捧着一颗心来，不代办根草去”精神，陶行知先生献身教育无怨无悔，关键在于有一种精神。从一个人心理角度看这是一种自我超越的境界。我们每个人都有本我、自我和超我三个心理层次，培养教师的敬业精神，弘扬好的风气，鼓励教师为神圣的教育事业奉献自己，会使每个人通过自我的修养，约束本我的不正当欲念，达到超我的境界。倘若不抓住教师敬业精神的灵魂，素质教育就可能是空中楼阁，只有培养出良好的教师敬业精神才能把素质教育落到实处。因此，欲兴事，先兴人，铸造爱岗敬业的高尚形象，并努力提供一切所必需的条件，使每个教师忠诚于新型的教育事业。
成功教育认为,教育面向的是人,培养的是社会需要的人。每一个学生都有成功的潜能，都有成功的愿望和需要。通过教育，每个学生都可以在原有的基础上获得成功，取得发展。成功教育强调，通过教育的改善，促使学生获得多方面的成功，激发其形成自我学习、自我教育的内部学习动力机制，自我开发潜能，成为学习的成功者，从而为其成为社会的成功者做好基础素质的准备。
成功教育既有改革教育目标的意义，又有改革教育方法的意义。改革教育目标的意义在于：教育的本职任务、教师的本职任务原本就应该为社会培养成功者，使每一个学生在各个方面都能得到主动发展。成功教育把激发、形成学生的内部学习动力机制作为培养目标，强调为学生修身发展的长远需要服务。改革教育方法的意义在于：改变传统的外压式的强制教育，通过教师创造成功机会，学生主动参与的活动方式，使学生产生成功体验，改变消极的自我概念，主动内化教育要求，自我开发内在潜能，主动发展个性。
加强师德师分建设
教师是“人类灵魂的工程师”，对学生的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。作为培养未来人才的教师，其知识结构的状况和道德水准的高下，愈来愈成为受关注的焦点。“为人师表”成为新时期师风师德建设的重点和基础，如何在新的环境中建立良好的师生关系更是重中之重。在新的历史时期，公众是如何看待这个问题的？而学生们对自己的老师又有什么样的要求呢？
师生关系主导在教师据有关调查表明，教师的行为和态度是决定师生关系亲疏的决定因素。70%以上的受访问者认为影响师生关系的主导因素在于教师，66%的学生认为自己和班主任的关系还可以，24%的学生认为和老师关系比较融洽，因为老师和蔼可亲，或是因为自己学习好老师喜欢。只有少量学生认为和老师关系不太好，原因是因为自己的学习成绩不好或不守纪律。过去那种认为师生关系情同父子母女的传统认知受到了挑战。而且,师生关系和学生接受教育程度有一定的联系。随着学生受教育程度的升高，他们与班主任的关系出现趋于平淡的趋势，也就是说年级越小、学历较低的学生与班主任的关系越好。而学历较高的大学生，他们生活学习独立性更强，与教师的接触机会较少，彼此可能缺乏互相了解的机会，他们当中的大多数人认为自己与班主任的关系一般。
师爱最为公众期待，教师应该热爱教育事业，热爱学生，主动经常与学生沟通交流，愿意与学生成为朋友，建立起平等和谐的师生关系，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公平合理，不抱偏见，对自己所有的学生一视同仁，树立较高的威信。
教师要重视教育法规的学习，具有依法执教意识，以及对违法违规行为的辨识力，要尊重学生，不得变相体罚。教师应重视自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的特质修养和个性魅力，有更高的人文目标。如教师的形象，既要“德才兼备”、“严格负责”，又要“幽默风趣”、“热情活泼”；对教师素质，要注意培养学生喜欢的“幽默”、“热情”、“机智”等特质；对自身形象的追求，既要“自然”、“文明”，又要有“举止优雅”、“谈吐高雅”等较高素质修养层次的追求。教师要注意提高自己的思想修养。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。教师要具有高度的工作责任感。一名称职的教师要以对历史、对社会、对家长、对学生高度负责的精神，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。热爱学生的老师最受欢迎学生渴望的不仅仅是从老师那里获得知识，更重要的是得到老师的关爱。据有关调查表明,喜欢渊博知识型老师的学生占31%；而喜欢具有师爱型的学生达到53%，他们希望自己的老师温和、可亲，具有爱心。由此可见，在学生们的心中，一个富于爱心的老师远比一个知识渊博的老师更具老师的魅力。学生表示：对有爱心的老师他们会自觉尊重教师的劳动，十分愿意接近老师，希望与教师合作，把教师看成是父母亲般的亲人。他们愿意向老师袒露内心世界，分享自己的喜怒哀乐。教育需要师爱。没有师爱的教育是不存在的。在德、智、体、美、劳等各项教育中，师爱是基础，是先决条件。因此，在教育过程中，无私地奉献这种师爱，既是教育成功的关键，又是衡量一位教师素质的重要内容。相互理解和尊重是师生关系的润滑剂。影响师生关系的重要原因其实是师生之间缺乏正确的相互理解和尊重造成的。其实教师都是本着教书育人的态度来要求学生的，他们把学生当做自己的子女来看待，基于恨铁不成钢的想法，教师希望每一位学生提高自身的能力，发展和完善自身的素质，达到他们所期望的目标。教师严格要求学生是为每一个学生着想，教师本身并不能得到任何的回报。学生应该正确地理解教师的行为，不要产生厌学和反感教师的情绪。绝大部分学生还是很尊重自己的教师的，但也有少部分学生对教师不是很尊重。不尊重教师是一种极不文明的行为，比如学生见了教师不说话，上课时间吃东西，不服从教师的管教等，这些行为应当坚决的制止。
如果说没有爱就没有教育的话，那么离开了理解和尊重同样也谈不上教育。因为每一位学生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教师的理解和尊重。李叔同先生的为师之道。他就是把学生当做人来看的，当做平等的人，堪与尊敬的人。而不是把学生当做下级，当做可以随意训斥的无知小儿。时下某些老师可能做不到这一点。他们往往自以为尊贵无比，维护师道尊严，不顾学生的颜面。其实这种做法是有失分寸的。俗语道：“人怕敬，鬼怕送。”“你敬我一尺，我敬你一丈。”所以，老师对学生不要体罚，不要训斥，不要高高在上，而应该像李叔同先生那样，做一个和气的人，一个严谨的人，一个值得尊敬的人，一个堪为师范的人。学生也有自尊心，而且是很强烈的。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励；不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教师应把握批评的“度”，变“忠言逆耳”为“忠言悦耳”。正如德国教育家第斯多惠所说的，教育的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。而这一切都基于教师的楷模形象。因此教师要优化自身形象，从树立“以德立教、率先垂范、严于律己、无私奉献”的教师形象入手，把外树形象与内强素质结合起来，以良好的师风师德感召和熏陶学生，提高教育人的可信性；教师在行为、气质、素养甚至仪表上都应提高文明程度，特别要培养对学生的爱心；教师还要转变教育观念，树立以学生为主体的服务意识，创造出尊重、信任、宽容、友爱的新型的师生关系。
当我们因为某些难忘的事情而内心受到震撼时，如果有一句话深深地触动了我们，我们就可以写一篇感言。感言对我们的影响是巨大的，那么怎样才能写出一篇优秀的感言呢？希望这篇“讲话心得感悟”能够满足您的阅读需求，带给您愉悦的体验。如果您认为本网页不错，请收藏它以便日后查阅。
县委十五届七次全体会上的讲话稿范文
这次全委会，大家冒着酷暑深入到一些乡镇和部门，在对上半年重点工作进行学习、观摩、交流的基础上，充分地听取了各个部门及乡镇上半年的工作，围绕各部门的汇报，及平时从各个系统各个方面对部门一些情况的把握，结合市、县对各个部门平时工作的考核、评比等一些考量的基础和依据，大会对所有镇(社区)和部门，进行了量化打分，评比排队。刚才社教同志宣布了昨天部门量化打分的基本情况，对此我谈几点想法和要求。
一要正确认识考核评比。
这一次与其他年度不同的是，把全委会对各部门的打分评比，作为上半年考核的一项十分重要的内容，并且按一定的比例计入上半年考核的总评之中。并且，现场分口对我们综合考核评比前三名的颁发了奖牌，对最后一名（条管部门除外，主要针对考核的是我们的直属部门）的几个部门发了警示牌。这不是我们的创新，XX市上半年的时候也对市上相对走在前面的县区和部门发了红牌，对一些相对滞后的县区，对承担市上、省上考核指标滞后的部门发了黑牌。我们现在只是把市上的做法延续了一下，还没有深入。压力要传递，应该是一级比一级更大一些，上边的压力本身就大，下边传递的压力就将更大一些。今天授奖的部门只是上半年，是暂时的，还要鼓足干劲；落后的部门虽然说我们发了警示牌，但也不要气馁。我刚来XX县的时候，XX县上半年平安创建就在全市的后十，我觉得这不一定是坏事情，给了我们一定的警示，给了我们一定的提醒。考核重在全年，我们还有一定的时间来弥补，如果说全年处于落后的位次，那个时候你就是再后悔，再认识，都没有时间了。我们的讲评就是要让大家能够及时总结好前半年的工作，明确现在的不足，做好未来的工作，是我们这次会的目的。
二要尽快完善考核方案。
考核工作量大面广，真正要把这项工作搞得十分科学，没有一点问题，也是不可能的。经过县考核办近几年不断的努力、实践探索，总体上我觉得考核的方式方法，都不断的趋于科学化、合理化。从考核的趋势来看，大部分是好的。但是按我们掌握的情况来看，有些部门和乡镇的考核结果，还存在着一些不尽合理的因素，所以，考核部门要结合省市精神，结合我们历年考核的经验，结合本次考核的实际，在广泛充分征求大家意见的基础上，尽快完善考核办法，以便我们做好下半年的考核工作。一是压缩考核。要结合每个季度的特点把一些重点工作罗列出来，把一些常规性的工作以及难以体现出成效的考核工作压缩下来。比如说第一季度，可以在二月份拿出本季度要考核的一些重点工作，然后由相关的考核小组最后确定要考核哪些内容，这样做就可以把一些不必要的考核压下来，把上边要求的或者说一些重点工作补上去，这样也体现出了工作的导向、工作的中心、工作的重点。二是对考核指标分值按难易权重赋分。工作有大有小，难度差异很大，我们在打分的时候要根据工作性质、工作难度，把权重系数设置好。工作难度大的分值要偏大，不要把所有工作放在一个平等的位置上。三是对考核对象实行分类考核。因为地域的不同，考核不能千篇一律，要把农、林、果、畜、菜和特种产业种养殖，都归口于产业发展。一个乡镇只要能够在这么多的内容里边选择一个做大做强，这就算是一种成功。还有，我们一些小的乡镇人力、物力、财力有限，只要这几年攒起来，能办成一件大事，我就觉得就不错了。另外，也有一些乡镇产业是综合发展的，既有种植业，也有养殖业，这就要求我们的考核方案灵活运用，产业多而且排名都在前边的，那么分值就应该更大。考核工作也只是我们的一种手段，虽然有一些考核办法不尽合理，但是没有任何的人为因素，都是按照考核的方案综合考核以后，现场打分，硬打硬算，算出来的，希望大家理解。
xx同志总结了农业工作，也对下半年的农业工作进行了安排部署，农业工作的讲评基本上也是融入上半年的考核指标，讲的也很到位。谢军同志代表县委认真总结了上半年经济工作，对下半年的工作作了安排部署，我觉得安排得很细，讲的很到位，重点也很突出，我完全同意。希望大家能够领会精神，认真落实，突出重点，抓好工作。下面，结合我们本次的观摩就上半年的工作谈自己的几点感受。
第一个感受，全县上下团结一致，活力不断增强。
今年以来，省市一些会议在我们县上召开，通过我们和省市领导的接触，再加上我们对自己的重新认识，现在是XX县最好的发展机遇期，全县上下能够团结一致，发展的活力不断增强。相当一部分镇、县级部门的学教活动，比我们县常委会班子都上了一个台阶，大家都本着对领导、对各自负责，对同志负责的态度，都能触及到灵魂，放下了思想包袱，达到了批评与相互批评这样一个目的，达到了预期的效果。平时我们几个常委说起来基本上整天在一块儿，但是真正见面、真正说事、真正说工作、真正说自我的一些性格特点的时候少，涉及自身的都很少，这一次我们能够坦诚相待，互相倾听，确实消除了我们过去的一些误会。可以说，是民主生活会这个平台增进了我们的团结和友谊。我坚信大多数部门都达到了这样的效果，确实很成功。整体上，我觉得部门之间，大家也通过民主生活实现了在批评与自我批评中增进团结，促进协调。
第二个感受，人心思富，发展意识不断增强。
正如上面谢军同志讲的，我们现在一些工作从纵向比，给人感觉到成绩还是比较显著的。但是，横向比我们还是处于中下游。今年，由于大形势的萎缩，好多客商都处在徘徊迟疑状态，有些虽然说项目定下来了，但是企业还是放缓了发展的步伐。我觉得这一段时间我们要以土地为主，招商为辅，相关部门紧密配合，争取土地指标。电动车产业园，韩国的tnt、正麒、还有XX的颐和保温材料等项目，先把去年已经批了的指标给了他们一部分，让他们先开始动工，二期和后边的'土地积极争取。加上其他的一些重大项目，我县目前至少需要两三千亩土地指标都要报批。我觉得大家现在的思想观念转变过来了，大家都在想XX县的发展。我们过去落后，那么现在就是要抓好这个小气候，抓好这个良好的机遇，全面做好各项工作，争取在我们这些人的手里能够给XX县人民多办一点事，这样的话就不枉我们在XX县一个部局或者一个重要的岗位上为官一任。
第三个感受，攻坚克难，工作热情不断高涨。
这次，大家也看到了，有些乡镇能够按照县委、县政府的要求去做，所以工作就做得比较好。同样站在一个水平线上，都是没有钱，为什么人家能够形成一个产业园，能够形成一个规模体制相对比较大的产业园？这里边我觉得就是大家的思想认识问题，要像民主生活会一样，既要解放思想、放胆放手，还要放下脸皮。因为我们XX县的优势很多，现在是好多人想给家乡办事，这些人手头就有一定的优势，那我们为什么不利用不发挥呢？利用这个平台可以为我们的镇村解决很多的问题，我们要不怕丢人，一次不行两次，两次不行可以去三次。我觉得大家要想一些办法，咱没有钱就要鼓励有钱人来搞，咱没有钱就要让一些有钱人来捐。比如，盘州这几年的变化，就是高春毅局长这样一个人牵头带动改变的结果。办法总比困难多，希望大家一定能够把这句话多想一想，多掂量一下，多在这一方面做一些文章。
第四个感受，发展势头比较强劲，发展前景相对较好。
从招商引资的角度来讲，正麒电动车已经签约，正在报批土地；高速路以北马上要上万联家居、pnt、颐和保温材料等项目，高科建材很快要在XX县上一个和德国人合作的保温材料企业，正在做规划；海升果汁厂这边已经形成一个产业园了，从中瑞服装、老牛面粉到星云机械、还有乾州四宝（当然这个相对小一些）。星云机械迁出来以后，又拉动了健民制药规模的继续扩张，因此上我觉得发展势头很好。围绕乾陵旅游开展的一系列项目开发，如万亩牡丹园、唐农苑关中特色现代果业项目、大唐小镇、万亩高标准生态农业示范园等，都要马上进入实质性阶段的。能够有目前这样一个机遇，能够有目前这样一个机会，大家坚决不要迟疑，要尽职尽责，尽量努力，力促把这些事情都能够做好，力促XX县的形象在近一段能够有一个较大的提升。这样，我们既是为当前造福，也给我们今后的发展奠定良好的基础。
关于今年全县各项工作，我代表县委常委会再强调几点意见。
一、珍惜机遇，再鼓干劲，提振精神，增强发展意识和责任意识
我们现在形成了干事创业的良好局面，四大班子团结，各个部门齐心协力，全县上下发展思想统一，发展思路比较清晰，而且我们还有很多的项目，有待于我们通过进一步的行动来实现。希望大家要珍惜机遇，结合我们目前的教育实践活动，再鼓干劲，振奋精神，增强发展意识和责任意识。要注重发展，要两手抓、两不误、两促进。中央四中全会一个主要的内容是依法治国，再一个就是经济工作。后边中央将把如何促进经济工作作为全国一个很重要的工作，我们的发展正当其时，希望大家一定要振奋精神，多从XX县的发展来想，多做对XX县发展有利的事情，多干一些能够造福子孙后代的事情。
二、冷静慎思，明确不足，完善措施，科学决策
一要冷静思考，明确不足。今年学教活动是我们工作的主战场，相对来说会议多了一些，抓工作落实的时间虽然受到了一定的影响，但是学习活动是我们精神的食粮，通过这项活动，我们将会进一步转变工作思路，调整工作方式方法，提高工作能力和工作效率。我们在干事的同时，还要坐下来想事，要把四周都看一下，看看方向是否正确，措施是否可行，思路是否清晰，重点是否突出，否则，就会捡了芝麻漏了西瓜。各个部门都要开好半年会，贯彻好今天的会议精神。
二要总揽全局，分工负责。一定要坚持好分工负责制，充分发挥大家的能动性，充分发挥大家的实力。尊重了大家，大家对你佩服了，集体作用也就发挥好了，效率就提高了。否则的话，总是捉迷藏，主要领导的一些思路、一些东西抛不出去，副职没有事干，就给了别人可乘之机，班子关系肯定搞不好。实际上你把权给了副职，他还会一心一意干工作，时时处处给你汇报，因为他担不起这个责任。这样既能把工作干好，又能把关系处理好，何乐而不为呢？
三要明确责任，奖罚分明。特别是平安创建、安全生产、信访稳定工作，要分工负责，夯实责任。比如，年底如何奖励，出现问题如何处罚，罚多钱，一定要明确。任务明确了，责任夯实了，就像今天一样要么受奖，要么受罚，大家自然会做出正确的选择，搞好工作。这也是一个长期以来传统的方式方法，当然大家的经验比我多，我只是给大家提醒一下。
三、突出重点，攻坚克难，用足政策优势，扑下身子抓好落实
一要突出重点。各个部门都有各自具体的任务，但这里有一个抓重点的问题。如何把重点显示出来？比如说在一些小部门，现在做的事在全市可以达到第几名？在全市13各县区其他县区有没有？如果只有XX县有，这就体现了我们的能力，这就是重点突出。作为全县来讲，考核的导向就体现在一些重大事项上，体现在产业发展、重大项目、重点工程的完成上，以及群众关心的社会治安、民生建设等等，这些事情都是重点，都是群众关注的，都要给群众服务到位，都要体现出来。
二要攻坚克难。任何事都不是那么容易的，要用足你身边的优势，要用足政策优势，用足我们当地的一些人文优势和资源优势，来做好我们的工作。
三要扑下身子。把优势利用好了，还要扑下身子。在这次观摩中，有些乡镇为什么无点可看？要认真地总结。如果继续这样平铺直叙，没有起色，我们怎样给广大人民群众交代？今天的会是一次警示、提醒会，尽管我们只是给最后一名发了警示牌，但是后三名特别是排名相对靠后的镇（社区）和部门都要想一想，自己是不是尽力了，自己是不是把我们的能力和优势发挥到极限了，我觉得这一点一定要深思。
四、要势头不变，力度不减，争创一流，奋力做好群众路线教育实践活动基层党组织建设工作
学教活动是今年的重点工作，标准层次一定要高。第二茬次主要是如何整改的问题，看有没有变化？群众有没有感受到这种变化？服务意识增强了没有？群众给你提的意见完善了没有？办好了没有？各个部门都要认真按照班子的整改意见和每一个人的整改意见，拿出具体的保障措施，要开好民主生活会通报会。第三茬次，昨天陈部长对于我们阳峪镇党员民主评议干部会给与了高度的肯定，后边现场会也要开，各村的民主生活会也要开，各镇（社区）要限时把这件事情完成好。要摸清村上的底子，让村干部明确自己在群众心目中的地位，为我们后边召开整风会，也就是党性分析会奠定良好的基础。下来的党性分析会是以镇为单位，逐村开展基层党组织建设工作，每一个乡镇也要XX县上一样，党委书记要抓一个村。要选准村，指导好，树立好标兵和样板，让所有的村都要参加，看一看这个会到底怎样开，使他们心中有数，也能够提前准备，切实把党性分析会的各项准备工作做充分，让会议开出效果。第一茬次，近期要开一次常委会，原来既定在8月底，就整改落实情况进行总结研究，各项整改活动能够提前的一定要提前，能够跟上这次会议的一定要跟上，切实把整改工作做好，要说到做到。特别是在学习、调研方面，大家都有一个深入基层不够、调研敷衍了事，甚至是走马观花的问题。比如，在改进调查研究方面，在整改方方案中肯定是说半年或者一个月下去几天，以及下去要干什么。实际上你去了没有？深入了没有？用什么来说明？后期的督查，将会从这一方面下手。不要到最后给人的印象是XX县的学教活动前期工作确实还很好，后边是一问三不知，一查三没有，说功好做功差，影响了XX县的整体形象。
五、科学考核，强化督查，严格奖惩，确保各项工作的顺利开展
一是要科学考核。关于考核工作，我在前边已经说过了，在这里不再多说，考核部门要尽快完善考核方案，使考核更加科学、合理。
二是要强化督查。总体上，县联合督查室上半年的各项工作抓得也很紧，也很辛苦，但是还是要以学教活动为动力，进一步加强后期各项工作的督查，包括群教办、双创办及一些有督查职能的部门，要定期向县委县政府汇报督查的情况，以便大家都能够高度重视，做好抓好自己分管的工作。
三是要严格奖惩。一方面，该奖的一定要奖。对于那些下了功夫、出了力、流了汗的单位和个人，县委县政府一定会看到，一定会予以奖励，这就是我们为什么要设突出贡献奖的原因。年终奖励虽然奖额不大，但是能体现出县委县政府对一些部门和镇（社区）工作的认可，能够体现出来我们鼓励先进。另一方面，该罚的一定要罚，要能够体现出来我们鞭策后进的决心。最后，希望大家一定要认真体会贯彻落实好这次会议精神。
在讨论又好又快发展动员大会上的讲话
1、 提高认识坚持思想指导又好又快发展
近几年来，在市委、市**和省国土资源厅的坚强领导下，在历届领导班子的正确带领下，全体干部职工不断解放思想，创新工作，服务发展，地政、矿政、测绘等各项工作都取得明显进展。节约集约用地、土地开发整理、矿产整顿规范、测绘基础保障、队伍规范管理都得到领导和全社会的充分认可，国土资源管理工作站上新的历史起点。为促进经济社会又好又快发展，党**、国务院从历史和长远高度出发，决定进一步严格土地管理，加强土地调控。
国土资源管理形势更加严峻，责任更加重大，任务更加艰巨。我们要正确认识又好又快发展，用心把握。
（一）在“好”上用心，为又好又快发展提供最优质服务。市第十一次党代会提出打造“经济大市、商贸强市、宜居城市、文化名市”的战略目标，描绘了建设富强美丽的“大临沂、新临沂”的宏伟蓝图。建设经济型城市，必须有一大批具有辐射带动作用的大项目、好项目，这些都离不开土地；在目前政策严格、指标少的情况下，全力保障项目用地，是国土资源工作的责任和义务。
要发挥好参谋助手作用，服务好、支持好党委、**中心工作，只要是符合政策的招商引资项目，国土部门就要全力提供用地保障，坚决不能因土地问题影响项目落地。
（二）在“快”上用心，为又好又快发展提供最便捷服务。从时间上看，我市刚刚进入工业化、城镇化快速发展时期；从空间上看，我市地处经济快速发展的苏北地区与环京津唐的环渤海经济圈之间；在政策方面，国家加强宏观调控的措施越来越严格。总之，我市的发展压力还很大。
国土部门必须牢固树立“时间
第一”的服务意识，以时间赢得发展机遇，令行禁止，立说立行，对已上报的项目要用最快的时间审批，已争取的资金要用最快的时间到位，已发现的案件用最快的时间查处，已反映的问题用最快的时间解决，坚决维护全市发展、稳定大局。
（三）在“准”上用心，全力促进又好又快发展与依法行政的结合。我们强调又好又快发展，又好又快统一。我们不仅要强调服务，更要强调高服务效率。同时，国土资源管理服务要强调服务与依法行政的又好又快发展相结合。
具体工作中，项目用地是否符合规划计划，违法案件查处依据、程序是否适当，土地出让是否公开公平，这都是需要严格把握的。坚持依法行政是国土资源干部工作的底线。
2、 正视现实努力解决影响又好又快发展的问题
这次解放思想大讨论，是市委在新的历史起点落实科学发展观的重要举措，对提升国土资源管理水平，促进依法行政，提高队伍素质具有十分重要的意义。根据市委要求和国土资源管理工作实际，大讨论要紧紧围绕又好又快发展这一主题，着力解决以下四个方面的问题。
一是要进一步增强又好又快发展的意识。通过几年的努力，虽然我市的国土资源管理工作积累了一些经验，取得一定成效，但集中精力促进又好又快发展的意识还不是很强，与又好又快发展的要求还有一定差距；
二是健康快速发展能力有待进一步提高。
国土资源管理工作越来越受到社会的关注，这是在服务经济社会发展中所发挥的作用决定的，但有些环节还不能适应又好又快发展的新形势；
第三，要进一步转变又好又快发展的作风。全心全力干事业，凝心聚力谋发展，一直是国土资源管理系统的优良传统，全局初步形成了心齐、风正、气顺、劲足的良好工作局面，但作风问题在个别地方仍然存在；
四是快速健康发展的效率有待进一步提高。效率是工作的灵魂。没有快速行动、又好又快发展的精神，就不可能真正落到实处。
3、 齐心协力营造又好又快发展氛围
解放思想是贯彻落实科学发展观的客观要求，是加强国土资源管理的必然选择，是提高队伍素质的内在动力。在当前形势下，进一步破除影响发展的思想障碍，统一思想，凝聚人心，鼓舞士气，努力形成又好又快发展的良好局面。
（1） 结合加强作风建设，全面提高求真务实能力。求真务实是国土资源系统的优良传统。大局要继续大力弘扬求真务实精神，大力弘扬求真务实风尚。4月17日，市委、市**召开“加强行风建设、优化发展环境活动”动员大会，对加强行风建设工作进行部署，要求重点解决好发展环境、损害群众利益、行政执法不规范三个方面的问题，这两项活动都是落实十一次党代会精神、推动经济社会又好又快发展的重要举措，可以互相促进、互相结合。
要抓学习，最近一个时期，国家制定出台了很多加强宏观调控的政策措施，调整土地报批方式，提高卫片执法处罚标准，确定工业用地招拍挂出让程序，这些都是我们把握工作的尺子。不管你工作多忙，你都应该挤出时间学习。如果你不能吃透你的爱，你将有偏差和执行问题。
要重视调查研究。机关同志特别是领导同志要带头到基层去调查研究，了解情况，掌握情况
第一手资料为决策提供了科学依据。只有找出国土资源管理的症结和问题，才能解决问题。要抓落实，要养成“说了算，定了干”的工作作风，要按照“三个体系”建设的要求，对各项工作都有部署、有落实、有检查。
这次会后，各单位、各人都要按照《实施方案》要求，对照以上方面认真摆查，制定扎实的整改措施，确保通过开展大讨论活动实实在在地解决存在的问题。
（2）结合建立群众满意的机构，全面提高发展创新能力。要将开展创建群众满意机关活动与又好又快发展大讨论结合起来，开拓进取，创新工作，提高保护资源、保障发展、服务社会、维护权益水平。
在保护上要有创新，健全管理监督体系，强化基层动态执法，推广村村设立信息员制度，主动发现和查处，将执法监管由“灭火队”变为“消防队”，改变被动出击的局面。
在保障上要有创新，发展是
第一要务，要打破常规，开阔思路，全力拓宽用地渠道，积极争取更多的用地指标，推进旧城旧村改造，实施增减挂钩试点，盘活存量土地，调整中心城区土地规划，确保重点项目引得来、留得下、安得快。在服务上要有创新，要进一步改革行政审批制度，以市政务大厅服务窗口为载体，按照市**加强政务大厅管理的要求，将行政审批业务纳入窗口办理，要明确时限责任，规范行政管理，用一流的形象、一流的服务、一流的业绩让群众满意、让**满意、让社会满意。要创新维权方式，高度重视信访工作。主要领导人是
第一责任人，各级国土资源管理部门要设置信访场所，固定工作人员，明确工作职责，要认真办理信访案件，倾听群众呼声，解决困难和问题，妥善化解矛盾；严格执行征地程序，提高补偿标准，确保征地补偿费及时足额到位；加强地质环境管理，落实地方灾害防治制度，保障人民生命财产安全。
一元复始，万象更新。在这喜庆的日子里，我代表网络营销事业部的全体员工向大家表达节日的祝福和深深的谢意！
在这里，衷心的感谢公司！
是公司给了我们广阔发展的舞台，我们可以自主发挥，不断前行；在这里，我们耕耘就有收获，付出就有回报。在公司工作的这一年时间里，公司的企业文化时刻鞭策着我前行，“不断改进，永不满足”在我耳边回荡，时刻提醒我努力奋斗。在这里，我真真切切地感受到了公司的和谐、温馨、年轻和朝气，相信在座的每一位同事都深深与我有同感，由衷地为在公司工作、为自己是公司员工感到无比自豪和快乐！
铭记这一年的大事。10月，累计各服务客户超过60000家，员工人数超过600人；2011月，总部搬迁；年，融资事业部、拓展事业部、品牌策划事业部、网络营销事业部相继成立；篮球比赛、好声音歌唱比赛、电影节、拓展培训、精英俱乐部等各类丰富的业余生活……这一切无疑让我们所有员工看到了公司的大步发展和蓬勃生机。在这一年里，我们兢兢业业，踏踏实实奋斗，因为我们知道唯有努力工作，才是对公司和所有关心我们的大家最好的回报。
在2018年里，作为一个新生婴儿的网络营销事业部，在业绩上可谓是“难以启齿”，但是我们充分调动了各员工的主观能动性，让客户全程体验了我们的优质服务和专业精神。2018年12月，网络营销事业部总目标1.5万，完成？万，完成率达到？。这些数字，虽然来自销售团队，但是也凝聚了网络营销事业部整个团队的努力，同时还有公司其他部门同事的帮助。因此，在这里感谢为公司发展做出贡献的所有领导及同仁，感谢你们的辛苦付出。
在继往开来的2018年，作为新成立的网络营销事业部，虽然正面临激励竞争的巨大考验，但是我们相信在公司领导的正确引领下，我们将以百倍的热情和干劲投入工作，胜不骄败不馁、认认真真、勤勤恳恳、一步一个脚印、努力争取更大的成绩，来年为公司的业绩更添硕果。
我们坚信：在团队团结一致努力奋斗下，部门必将取得新的成绩！在这里，借新年来临之际，向大家致以新年的祝福，祝大家：新春快乐！阖家幸福！！同时，祝愿公司在新的一年里发展更好，更强大！
谢谢大家！！！
1 . 有人说您是蜡烛，燃烧自己，照亮别人。但我希望您是一颗不灭的恒星，只有永远地保持明亮，才能照亮更多的人!因此，您要好好保重身体哦，教师节快乐!
2 . 您是摩天大楼的粒粒基石，您是跨江越河的座座桥墩，您是祖国建设的中流抵柱。老师，节日快乐!您是灵魂的工程师!我们永远尊敬您，热爱您!
3 . Your guidance makes us to achieve what we have dreamt for Thank you for being my teacher 你的引导使我们的梦想实现，谢谢你能成为我们的老师
4 . 我不是您最出色的学生,而您却是我最崇敬的老师在您的节日,您的学生愿您永远年轻!
5 . You have been a qualified teacher and even better friend Thank you for all that you have done 您不仅是一位合格的教师，更是一位好朋友，谢谢您所做的一切。
6 . A sweet and lovely gift to my favorite teacher 献上一份甜蜜又可爱的礼物给我最敬爱的老师
7 . 有些时光过去很久不曾忘记，有些回忆存在脑海不曾退去，有些朋友总在心里不曾走远，怀念校园时光，感恩母校恩师!教师节到了，祝老师们节日快乐!
8 . 快乐如风吹拂着您的四面八方，快乐似雪闪着耀眼的光芒，快乐像阳抚摸着世界的每个角落，快乐是细雨洒落在柔和的秋天，愿快乐伴您到老，祝您教师节快乐!
9 . 六：您没有出众的容貌，却拥有博大的胸怀;您没有诱人的财富，却拥有真挚的情感。您用心呵护每一朵花的盛开，在您节日到来之际，祝你教师节快乐!
10 . We wish to show our gratitude and thanks with a small gift Happy teachers day! 我们送您一件小礼物，以表我们对您的感激之情。教师节愉快!
1 . 有所名字叫幸福的学校，缺少教师一名，经考察你身体棒棒心态健康笑容阳光快乐久长，完全胜任，请你教师节凭此短信去报到，一定不要忘了!
2 . 老师，只是您的表面工作。今天是您的节日，原来，您真正的身份是——人类灵魂的工程师。
3 . 您讲的课，是那样丰富多彩，您的每句话犹如久旱的树苗得到滋润，我们就是在您的滋润下，长成参天大树。您好!现在嗓子好吗?身体好吗?儿女听话吗?学生努力吗?校园的记忆和您灿烂的笑容，一直都在身边
4 . 二：你用青春耕耘，花园里鲜花灿烂;你用心血浇灌，果园中芬芳弥漫;你用微笑播种，一路上快乐无限;你用智慧领航，人海里精彩不断。教师节，愿你拥有最多财富最大幸福最美祝福：桃李满天下，快乐伴身边。
5 . 学而不厌，诲人不倦，桃李芬芳，其乐亦融融。祝福您，节日愉快!
6 . 老师!向您致十二万分的敬意!您好!现在嗓子好吗?身体好吗?儿女听话吗?学生努力吗?校园的记忆和您灿烂的笑容，一直都在身边。
7 . 没有人比您更值得如此深厚的谢意。仅这一天远不足以表达对您的感激之情。
8 . 昨天的您用真理和智慧把人才塑造，而今天的我要倾一腔热血镀人类灵魂。饮其流者怀其源，学有成时念吾师!
9 . 您给了我灿灿如金的生活真谛,经过岁月的磨洗,弥久而愈明!
10 . 老师，您的每根白发里都有一个顽皮孩子的故事。愿我们的祝福能让您的笑容多一丝欣慰。
今天，非常荣幸能站在这里，代表xx年度先进员工发表感言，此时此刻心情真得很激动。
真得很高兴，幸运地获此殊荣，因为我知道公司团队中优秀的同事还有很多很多。
在这里衷心地感谢公司!
是公司给我们广阔发展的舞台，我们可以自主发挥，不断前行;在这里，我们耕耘就有收获，付出就有回报，公司工作的两年时间里，我真真切切地感受到公司的和谐、温馨、年轻和朝气，相信在座的每一位同事都深深与我有同感，由衷地为在公司工作、为自己是公司员工感到无比自豪和快乐!
其次，要衷心感谢各位领导和各位同事，工作期间你们给予我们太多无私地关怀和帮助，在进步的时候给我们以鼓励，在困难的时候给我们以帮助，工作中对我们信任，生活中给我们关怀，正因为这些，才使得我们成长的路更加顺畅，取得的成绩更加优秀。衷心地谢谢大家!
回首xx年，是公司发展值得纪念的`一年，公司成立十周年、公司工会成立、广州分公司扩编、搬迁…，这一切无疑让我们所有员工看到公司的大步发展和蓬勃生机。在这一年里，我们自己也是认认真真工作，踏踏实实奋斗，因为我们知道唯有努力工作，才是对公司和所有关心我们的大家最好的回报。
在继往开来的xx年，虽然我们正面临全球金融海啸的巨大考验，但是我们相信在公司领导的正确引领下，在公司优秀团队的不懈努力下，公司必将取得新的成绩。我们信心十足，我们更要以百倍的热情和干劲投入工作，胜不骄败不馁、认认真真、勤勤恳恳、一步一个脚印、努力争取更大的成绩!
最后，值此新年到来之际，恭祝大家新春快乐、牛年大吉大利!也衷心祝愿我们的公司发展蒸蒸日上!
谢谢大家!
总部新员工培训讲话稿
现将参与此次培训班的总结做以下梳理:
一、 针对此次培训班的效果评估
1. 本次培训班所达到的效果比预期的要好得很多，不管从学员的激情度、投入度达到的效果都是非常棒的。举例：
培训第一天下午的报到，能感觉出很多学员都是抱着很不情愿的态度来的，应付性的心态。结训的时候看到学员之间没有任何掩饰的感情，自己也很受感动。
2. 学员的心态变化；本次培训班学员普遍入司时间都不是很长，有的还处在刚入司时的迷茫和没有自信心的阶段，所以在第一天报到的时候学员都普遍看起来比较内敛，安静。经过一天的成长训练快速的将伙伴们融入到一起，整理氛围也越来越好，而且很多比较内向的学员也都有积极的进行分享，大家的自信心也得到很大的提升。
3. 本次培训班达到的效果跟之初办理培训班的目的是相符的。此次培训班不仅让学员快速的融入到整个大团队，也从中提升了员工对自己的信心，对我们公司的信心，对自己所在团队的信心，从学员在制订目标写出他们梦想，都可以看出来。
二、 对于本次培训班的后续跟进
1. 可进行多元化的考评方式。通过对学员全方位、立体化表现的考核评审，达到导向与激励作用、反馈与调节的作用，提高培训质量。
如可以综合测试或者通过一段时间，学员在培训后在工作上的收获进行总结，在学员其反馈的信息当中收获学员培训后的学习效果。也可以反应阶段性时学员的心态。
2. 通过总部大讲堂对学员进行跟踪了解，以研讨的方式
3. 可挑选比较优质的学员，进行座谈式的交流，树立好的榜样。（如同时参加新员工可是却在竞升及学习上进步得更加快，学员更能直观的了解到之间的差距变化）
三、 从教学教务的角度，在培训操作方式上，你学到什么？
三、1.用心做事，诚心做人，此次培训班是以比较感性的方式来带动学员的，用心关注每个学员的感觉跟感受，所以此次培训班得到学员的认可度也是非常高的。
2. 我们中心伙伴间的配合度也提升了，在工作上有出现落洞时大家都能及时的补位，这点上在此次培训班上自己也有很大的进步。
四、 在课程安排以及课程内容上，你学到了什么？
四、1.在课程的安排上还是比较合理的，只是在授课的时间上要注意讲师时间的把控。
2.人事制度的课程可以打90分，课程不管从讲师的授课或***的制作感观上，都是非常值得我学习的，海燕老师给我有相当自信的感觉，而且有专业的职业精神。
3.***制作水平提高了。
4.走进诺奇的课程，在针对公司的历史发展历程和公司未来的战略规划，可以更加详细和煽动性些。
5.内部服务意识的课程，在列举案例时应该更贴切于服务，有点跑题，主题不够明确，重要性没有讲明，可适当增加课时，以研讨的方式让学员有更多的时候来思考内部服务意识真正的目的及如何做好。
6.办公5s讲的专业形象塑造，还有课程时间及内容的把控
7.诺奇人形象课程的重要性都有涉及而且课堂气氛也很不错，可适当增加与学员的互动性。
五、 对新员工培训班的课程及课程安排，有怎样的建议？
1、 可适当增加心态类的课程，重塑学员对公司、自己、职位、培训的信心，都在说心态决定一切，如果没有一个良好的学习心态，对于培训的效果会事倍功半
2、 对于成长训练，可适当的增加军训的时长，军训的时间太短没办法让学员真正理解团队的含义。对于后面的团队、责任成长训练的环节不利。如果军训时间能够加长，学员会在之后的环节更快速的融入。
3、 对于课程的安排可适当调节下时间，一天的课程会给前一天学员有些还处在那种氛围中，没有调节过来，吸收程度大大降低，可在第二天课堂前做学员分享。
六、 未来如果你组织培训班，你会注意什么？
1． 班务整体的合理的安排
2． 针对自己与学员的互动要更加频繁，可以增进与学员的感情（晨操、课间的交流、游戏互动）如果与学员的互动多了，自己的感情投入也会相对的增加，更加容易融入
3． 充分利用班委来带学员积极主动参与。因为必竟由老师来带动学员会有局限性，学员有些想法是非常棒的，而且真正由学员来组织更能让学员真正快乐开心起来，班委也会更加用心。此次总部员工年龄层跟新星闪耀新员工还是有差别的，门店普通都集在90后，而总部此次还是80居多，就素质而言，总部的员工也会比门店的高。
4． 自己的投入度，此次培训班自己有稍加进步，但是应该更加专注，不要顾此失彼
5． 对讲师的规范管理，对讲师课程的把关，来提升课程的质量
6． 制订更符合培训班的评优方式
恪尽职守奉献心得征文演讲稿
花开花落已是一年的光景，停下匆忙的脚步，回首昨天所走过的路，虽不是很漫长，却是我人生的一大转折。
初到单位，我们被安排军训、劳动、安全学习。军训，是进入一个集体的必修课。在军训中，我们懂得服从命令和整齐划一，“服从命令是天职”，我想说的不只是军人，更包括任何一个有发展前景的集体中的每一位成员。
劳动，是每一个做事者的基本功，“一分耕耘一分收获”，只有脚踏实地的做事，在立足现在、回首往事时，才会发现自己做出的成绩，正如我们除草，埋头苦干许久后回头一看，“失去”杂草的空地，让我们感到了满足。安全学习，学习安全，专业的老师进行针对性的教育，目的是让我们在工作中知道如何保护自己，就像单位门口的标语——高高兴兴上班来，平平安安回家去。高高兴兴上班，是我进入车间工作后的第一感触。
职工与领导之间工作认真、生活和谐的作风，曾令与我们有合作关系的某厂家技术员羡慕不已，他所赞叹的，正是我们企业所自豪的。
我在来集通前从未接触过相关知识，所以，在刚来到工作的时候，有很多不明白的地方。为此，车间领导让我跟着经验丰富的师傅学习专业知识，在老师傅的指导下，我踏实的学习，努力工作，现在已经完全可以独立的进行工作。 在工作中，让我明白，只要树立一个明确的目标，并且脚踏实地的努力实现，我们总有成功的一天。
作为一个刚步入工作岗位的年轻人，我们充满热情。我们有自己的理想和追求，也在坚持着自己努力奋斗的信念。对于未知世界，我们有向往也有困惑，有激情也有失落，有奋斗也有挫折。
年轻的我们在不断地犯错，也在学习如何不犯错。公司及段领导告诉我们不要放弃自己，同时，也用事实告诉我们，他们绝不会放弃我们。他们给我们平台，让我们展现自己的能力;给我们目标和方向，让我们追求理想和希望;给我们以挫折，让我们远离浮躁和轻狂。
在这如家一般的工作环境中，我们更应该多一分努力，少一分无知的抱怨。用心去感受生活、感受拥有，才能使我们获得一个有价值的完美人生!
时光转逝，回眸，一年的光阴已悄然离去，留下的只有无限的遐想：在这一年的时间里，让我学到了很多。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，等着我们的是未来的机遇和挑战。
尊敬的党组织：
时至x月末，寒假已经结束，新的学期已经开始，但由于疫情的影响我还在家中进一步听候听后学校的指示，不知不觉中我将步入大学的第二个年头，应对新的学期，应对新的学习任务，应对即将的现实，未来瞬息万变，自己的大学生活已经开始进入倒计时了，各种压力似乎开始扑面而来，心中有了更深层的体会。
进入大学一年半，荣幸的成为了一名入党积极分子，在这一年半时间的锻炼，我觉得此刻的自己有了必要程度上的提高，在工作中，成为一名优秀的部门干事，在学习中，自己的成绩在班级中也名列前茅，在生活中，同学遇到困难积极帮助，和其他同学做好友好相处，身为一名入党积极分子，更应当将为人民服务时刻牢记在心里，在别人需要我们帮忙时，能够伸出我们的援助之手。
不管在何时何地，都应该充分发挥党的精神，不断地充实自己，发挥正能量。
我们要加强思想学习，新年刚过，湖北省武汉市爆发了新型冠状肺炎病毒，冲锋在前的有90%都是党员，党员模范的精神，党员为人民服务的精神，中国人民生活一天天的富裕，社会的和谐，国家的繁荣，时刻离不开党，这一切的一切，让我坚定了加入共产党的决心，全心全意为人民服务牢记心中，不为入党而入党，要将入党会化平时工作的动力，在政治上，保持宗旨和信念，和党中央保持高度一致，要有高度的政治敏感性，不搞自由主义，强化理想和奉献，坚持党和人民的利益高于一切，克己奉公，勇于牺牲的高尚情操，正确处理个人与集体的利益关系，诚心诚意的为单位集体着想，不计较个人得失.。
在学习工作过程中，积极完成各项学习任务，广泛涉猎各种知识，讲实效，与时俱进，不断接受新知识，新事物，形成比较完整的知识结构，工作时要勤勤恳恳，认真负责，不搞花架，不弄虚作假，急功近利，在新形势下增长才干，加强党性锻炼，提高素养，古人云：“志不立.如无舵之舟，无衔之马，飘荡奔逸，终亦何所底乎”共产主义事业是伟大而艰巨的事业，我必将牢固树立伟大的共产主义信念，坚持正确的政治方向，站稳党的政治立场，接受各种考验，始终不渝的捍卫党的事业，为实现共产主义而努力奋斗。
请党组织相信我，在实践中考验我，我会争取不断进步，达到一名真正党员的要求。
此致!
敬礼!
尊敬的各位，各位老师：
大家好！
这一年经历了好多，我一直努力在自己的岗位上进行教学，努力为我的学生去教授知识，今天我的努力终于得到了大家的认可，真是让我非常的激动，很感谢自己能够拿到这个优秀的奖，这是对我这一年里的工作的最大的一个肯定，对我而言意义非常的重大。
进入高中教学少说也有十多年了，我也荣获很多的奖项，每一次拿到属于我的荣誉，我的内心都非常的感谢学校给了我一个尽情展示的舞台，让我在教师这一个职业上获得了自己的成就，这真的是很让我感到高兴的事情。我这一年来成功的送了一批高三毕业生，又重新带教高一的语文。我看着高三学生离校，真的就是非常的'感动，看着他们那么的努力学习，努力考上自己喜欢的大学，我这个做老师的也是很欣慰的，他们的成功就是对我本身工作最大的一个赞同。
作为一个优秀的教师，我一直对工作都是极其认真的，在自己这岗位里肆意的开放花朵，只为让我的学生能够学业有成。今日，我重新拿到优秀教师这一称号，我的心中仍然是很激动和高兴的，因为我觉得这是大家给我的荣誉。我可以拥有这个荣誉，不是我一个人就可以拿到的，有各位在背后的支持，有各位老师对我的帮助，我才能够完成自己的教学事业。平时的工作，大家对我多，我的工作才会那么的顺利，也是学校里的前辈不吝啬的传授我教学经验，我的课堂才会那样的生动，才能够让我的学生爱上我的课。
进入这所高中成为一名高中教师，在以前我都不敢想象自己可以有今日这样的成绩，毕竟我跟学校很多的老师相比，我的能力是偏差的，但是大家不嫌弃我，对我都那样的友好，激起了我的奋斗心，让我不想拖累脚步，尤其是不希望自己造成麻烦事，所以我才会拼命的去学习，去提升自己，让自己在短短的几年时间里就拿到了很好的成绩。心有感激，我更希望自己做出更好的贡献，努力为学校的教育事业奉献一份力，努力给国家培养一批良好的人才。这份荣誉只会让我更感恩和努力，未来，我一定更高更严的去要求自己，让师德之花在心中绽放。
感受健美操魅力的国旗下讲话稿范文
尊敬的各位老师，各位同学：
早上好！
今天我国旗下讲话的题目是《感受健美操魅力》。
健美操是我校“体教结合、一校一品”特色项目。每天每一名小翰林都会进行健美操的锻炼。建校两年多来，小翰林多次参加园区的各种表演和苏州市的各类比赛，取得了优异的成绩，向全市全区展现了我们翰林小学的风采。能取得这样的成绩，不仅是我们健美操队员长期的刻苦训练和共同努力的结果，更是全校师生集体智慧与汗水的结晶，同时也凝聚了学校领导的关心，老师的耐心和我们全体队员的决心和信心。
本周五，由我们学校200名小翰林组成的健美操表演团队将在园区运动会的开幕式上再展风采。为了能将最好的一面展现给现场观众，所有的队员们放弃休息，利用了课余时间进行了高强度的训练。我们排队型，变造型，即使是基础动作，也会不厌其烦的重复一遍又一遍，力求完美。即使天气炎热，甚至有的同学生病了，受伤了，都还坚持训练，从未有人喊过一句累，叫过一声苦。在训练中，同学们总是面带笑容，把能够参与健美操的训练看成是一种荣誉！我想，正是因为仅过了汗水的浇灌，才能出现这样美丽的笑容。这就是健美操的魅力——能让喜爱健美操的人，在经历了风雨之后见到最绚烂的彩虹！健美操能带给我们的'不仅仅是强健的体魄，更重要的是愉悦的心情和勇于克服困难的毅力！
功夫不负有心人。相信凭着同学们对健美操的热情和坚持不懈的努力，一定能感受到健美操独一无二的魅力！相信健美操一定能陪伴我们每一个小翰林健康成长！相信我们在园区运动会开幕式上的表演一定能赢得大家的肯定和满堂喝彩！练好健美操，为学校争光，是我们翰林小学全体师生共同的愿望，就让我们共同努力，为翰林小学美好的明天而共同努力吧！
撰写领导讲话稿的几点体会
时下，不少秘书感到领导讲话稿越来越难写。这个难，我体会一是难在“多”上。随着思想的解放，改革的深入，发展的加快，开放的扩大，领导方式的转变，领导的公务活动越来越多，涉及的领域越来越宽，撰写领导讲话的任务也就越来越重。
二是难在“短”上。越短越难写，越短要求越高。三是难在“度”上。
有些命题，有时觉得难以把握，或难以准确把握。四是难在“牍”上。由于多种原因，长期以来，文牍主义的现象始终难以**，容易陷入老套套，老生常谈。
这一难度充分说明，领导的思想越来越活跃，观众的品维越来越高，形势发展越来越快。这个难，解决的办法很多、很多。仁者见仁，智者见智。
各级领导和高级秘书长探索了许多行之有效的方法，我们用不完。有几句话我一直受益匪浅。
第一句话，关门“当领导”。稿件的成功取决于领导的认可和满意。可以说，这是文稿的“生命线”。
这就要求我们尽可能了解领导意图，反映领导意图，实现领导意图。具体地讲，就是要求我们在写作构思过程中，一定要进入“忘我”境界，忘记自己的身份，关起门来做领导，从领导的角度去思考问题。如何把握领导的意图呢？
一是学习党和国家的重大政策。特别要注意了解每个时期突出强调的方针政策，因为领导意图从本质上讲是党、国家和人民意志的具体体现，把握住这个方面就会把握住领导的总体思路。二是从一定时期领导的工作重点抓起。
领导活动是领导意图的具体体现，了解领导活动动态，有助于加深对领导意图的理解，同时有利于把领导意图具体化。三是探索领导思考的热点问题。要掌握领导日常谈论的重要思路和观点，并对其连贯思索，这样对领导的思想情况就会有系统、整体的理解。
第四，要从领导的思维方式和讲话习惯上理解。根据个人的思维习惯和说话习惯，写作基本上能与文字和说话人的特点相匹配，从而达到更好的效果。最好是当面征询领导对一些热点、难点、疑点问题的有关解决措施，澄清一些模糊问题。
这样，就可以避免在写完稿子后做大的改动，甚至是一次又一次地往下推。
第二句话，少说“普通话”。领导讲话显然是权威性的，思想性的，鼓动性的。权威可以说是内在的，所以思想和挑衅是手稿成功的关键。
思想越丰富，听者就越入神；鼓动性越强，领导就越满意。文稿要体现较强的思想性、鼓动性，必须少说“普通话”。就像“烧菜”一样，必须有特点、讲口味，才能赢得“消费者”。
少说“普通话”，就是要讲领导想说的话。有的领导喜欢文风平实，语言纯朴；有的领导讲究文辞、偏爱语言的对仗工整；有的注重手稿的思想性和逻辑性；有的强调文章内容的实在。作为文秘人员，一定要对领导的文风爱好透彻了解，因人而宜，写出符合领导“口味”的文稿来。
少说“普通话”，就是要讲群众想听的话。在考虑领导力时，我们不应忽视受众的身份。要针对听众的不同身份，注意运用符合听众身份的语言，并适当地穿插一些符合听众习惯的事例，这样才能使讲者“动情”、听者“入神”。
比如，在干部会议上的讲话中，要注意文采，多讲理论，多讲逻辑。如果听众是基层干部和群众，就要注意语言的平实，必要时引用一些民谚俗语，这样，才有可能拉近与听众的心理距离，收到较好的效果。少说“普通话”，就是要讲反映真实情况的话。
关键是要善于讲真话，敢于讲真话，注重讲真话的艺术。这里有两点必须把握住：一是分寸的把握。
不讲没有做或做不到的话，不讲夸大的话，不讲“过头话”。二是场合的把握。领导讲话必须考虑效果。
如果只适合一定范围或部分员工，则不应在员工大会上发言。
第三句话，执笔“三分主”。有了这“三分主”，我们秘书展示才华就有了机会、就有了空间。做好这“三分主”，重在创新。
创新是一切工作进步的动力，是事物发展的要求。起草领导讲话稿也不例外。只有当演讲具有创新性时，才能打动读者，使人深思，更好地传达意义。
具体来说，一要注重观念创新。观点是讲稿的生命和灵魂。绝不能当“二道贩子”，贩卖别人的东西。
要善于思考，理论联系实际，上级决策部署结合本地实际，发现问题，提出意见。要善于“沙里淘金”，面对浩瀚的材料，善于鉴别，善于去伪存真，去粗取精。要善于从老问题中挖掘新内容，从多角度去分析它、把握它，从中挖掘出新的观点，“化腐朽为神奇”。
二要注重结构的创新。演讲稿的撰写不同于文学创作，它在结构上有一定的模式和规范。但结构是为主题服务的，为了满足主题的需要，在结构安排上就不能凝固僵化，而要有所创新，让听众容易把握脉络，给听众产生一种美感。
三要注重语言的创新。讲话稿固然要求平实、朴素，但这绝不等于排斥语言生动和创新；固然不需要像纯文学创作那样讲究辞藻华丽、讲究绘声绘色、讲究灵活动感，但也绝不能灰头土脸、味同嚼蜡。恰当地运用修辞手段，可以大大提高手稿的可持续性和新鲜性。
第四句话，“秘密地抄书”。有人讲，“秘书，秘书，就是秘密地抄书”。这句话很讽刺，但我们也可以从另一个角度来理解。
“秘密地”就是要“暗暗地下功夫”，“抄书”就是学习和积累。这两条对秘书来说至关重要。首先是学习。不学就一定是落后于形势，落后于领导，落后于同事。
第二是积累。积累永无止境。有时，一些积累的材料，平时可能得不到，但在关键时刻，当它们能用一个观点、一个例子或一句话时，它们的价值就会实现。
最重要的积累点是储备观。要注意积累一些战略思想，必要时加以运用。第三是功夫。古人说“功夫在诗外”，就是要热爱文稿工作，有热情才有激情，有激情才有灵感，有灵感就有好文稿了；要苦下功夫，耐得住寂寞、吃得了苦；要有责任心，比如说核对校正问题，文稿写得再好，如果校核上出现一两处错漏，效果就会大打折扣。
操作工竞岗演讲材料
尊敬的各位领导、评委们：
你们好！
首先，感谢各位领导给我这次竞聘的机会，下面简单的介绍一下我的基本情况：
我名叫，今年40岁，初中文化，中级卷接工，于1997年进卷烟厂工作。是一名卷接机组操作工。
我竞聘的岗位是卷接机组操作工：
作为一名操作工，首先是要从热爱本职工作做起，努力学习卷接机组设备操作各项技能，不断提高自身素质和业务水平，熟练的掌握产品工艺质量标准，正确判断产品质量。具备较强的工作责任心。在实际工作中，主要是做好一个帮扶、三个责任、四个配合。
（一） 协助：协助主车挡完成卷取机组的标准化操作、调试和简单维护；（3） 负责：生产过程中所需原辅材料和产品质量的自检；负责及时向主齿轮反馈设备信息，及时添加喷管杆、胶水、卷纸、水松纸；（四配合）即：
配合主挡做好保养工作，配合主挡搞好现场文明生产，配合主挡按规定使用原辅材料、并做好数量的统计，配合主挡衔接下道工序、搞好质量等信息反馈工作，并及时处理。
在过去的工作中，虽未做出特别突出的业绩，但总以忠于企业、坚守岗位、力求精细、争取更好为宗旨，发扬孜孜不倦、追求进步、兢兢业业、任劳任怨的工作作风，牢固树立“难行能行，赢在耐心，成于细心”的企业精神。在各级领导的耐心指导下，积极配合本极主车挡等人员，圆满完成本机各项目标任务。
十多年的风雨历程悄然过去，今天的希望就在眼前，站在这个我人生从未经历过的讲台上，心情十分紧张，但是要求进步、完善自我、永不服输的性格坚定了我积极参与、顺应改革、实现自我的信心和决心，领导的正直、宽容给了我前来应聘的十足勇气和无穷力量。因此，勇敢的站在这里接受领导的挑选，竞聘操作工一职，我认为自己有以下几点优势：
1、 出生在不富裕的农村家庭，从不娇生惯养，磨练了吃苦耐劳的精神。
2、 多年的不断学习，精通安全生产、工艺质量标准等相关知识，积累了较为丰富的实践经验。
三、“逆水行舟，不进则退”的工作压力和上要养老、下要持小的生活压力，使我具备了较强的工作责任心。
这次比赛，如果能得到领导的认可并取得成功。我将做到以下几点：
1、 严格遵守工厂规章制度，尊重领导，服从管理。
2、 加强学习，不断提高自己的专业素质和专业水平。
3、 按照岗位职责要求，一丝不苟，团结协作。
4、 在各级领导的指导下，积极配合其他机械人员做好质量、安全生产、成本控制和现场管理工作。为“1735”目标工程的实现尽自己最大的努力。
最后，祝各位领导身体健康、一切顺利！
发言完毕，谢谢大家！
亲爱的师生们，大家好！
今天，阳光明媚，光线很好，但我不知道你有没有这样的假设：如果没有光线，世界会变成什么样子？也许光明对我们大家来说是再平常不过的，但今天我介绍的这本书中的主人公她不和我们一样幸运，她从出生开始就从未感觉到光明的存在，活在混沌一片的世界里。
我想你已经猜到我故事中的英雄了。事的，她是海伦凯勒。
所以我今天推荐给大家的名著便是她的自传《假如给我三天光明》。
故事的主人公海伦·凯勒是一个聋哑人。一开始，她对生活极为失望。她以消极的想法面对生活。同学们，你们知道什么叫绝望吗？或许我们根本体会不了吧。
她的父母溺爱她，以至于养成了她骄纵蛮横的“公主病”，情绪异常暴躁，常常发脾气，她感觉现实生活中已经没有了爱和温暖，她是多么渴望得到光明。于是在她父母的寻求下，帮海伦·凯勒找到了一位平凡而伟大的老师——安妮·莎莉文，这位老师是她黑暗世界里的一缕光明，是她人生道路上的转折点，使海伦·凯勒重新对生活充满着希望，充满着激情。在苏莉文小姐的耐心指导下，海伦凯勒学会了阅读，学会了许多单词，让她懂得了爱。
随着时间的推移，海伦凯勒和她的老师和亲戚去了许多不同的地方。
同学们，如果你们现在一定要站在我的讲台上，那你们就无法想象我曾经是什么样子了。曾经的我，在漆黑一片的学海中是那么的迷茫无助就如同渴望得到光明的海伦·凯勒。我很幸运，因为我也遇到了像安妮·莎莉文小姐这样的强光，她是我的父亲。
那是我才迈入中学大门的时候，我以全班第二，全校第十的优异成绩，身居在“优秀学生的行列中。带着“好学生”光环，我坐在了班长这一职位上，那时的我趾高气昂，认为中学的学习难度也不过如此，于是我渐渐放松了对自己的要求。最终，我自食其果了，在初一下学期期末考试时，惨遭滑铁卢，从第一考场十号“刷”的一下掉到了第二考场二十号。
这对自负的我是一个毁灭性的打击。带着不好的成绩，拖着沉重的脚步，回到房间里，眼泪不由的流了下来。到了饭点，我爸见我房间里没有丝毫的动静，便推开了我的房门，或许父爱就是这样，没有批评没有责怪，就平静的说：
“别哭，没有人有责怪你的意思，下学期好好努力。”从这平实的话语中我感受到了无限的能量，我抬起头，看着爸爸，他紧锁的眉头告诉我此刻他内心并不平静，我心里很是悔恨，这更加坚定了我要努力奋斗的决心。从那以后爸爸每天都会督促我做作业，他没有上过太多的学，也仅仅止步于小学，但他就用他小学的文凭来化解我学习上的困难，他会帮我一门门检查作业，帮我制定学习计划，陪我去图书馆看书，查资料。
一天也不落下，一刻也不松懈。
挫折往往会让人蜕变，经过半学期的努力，我褪去了一身的骄傲，再次踏入了“优秀学生”的行列。这种转变使我有了在浩瀚学海中航行的方向，像一盏明灯。
跨年致词简短感悟
时光荏苒，岁月如梭，又一年的时光即将结束，我们又将迎来新的一年。跨年对于每个人来说都很特别，不同的人对它的理解也不尽相同。但总的来讲，它是一个标志着结束和开始的时间节点，这个节点给我们带来了深刻的思考和长远的展望。
在这个跨年之际，谨以此篇文章，与大家分享一下我对跨年的一些感悟。
首先，我认为跨年是一个具有重要意义的时间点，因为它不仅仅是一年的结束和另一个新年的开始，更是人们对过去一年的总结和下一年的规划的时候。在这个特殊的时间节点，我们应该审视过去，反思自身的不足和缺点，同时也应该展望未来，寻找新的机会和挑战，为自己设立新的目标和计划。
其次，跨年也是一个令人兴奋的瞬间。当大家一起倒数时，心情充满了期待和激动，那种喜悦的氛围让人感觉到对生命的满足和对未来的无限期望。此时，我们应该要放下烦恼和不快，欣然面对新年的到来，充满信心和勇气地面对未来的各种挑战和困难。
最后，跨年也是一个增进家人和朋友情感的特殊时刻。因为大家为一起庆祝，为一起分享美好的时光，我们会感受到人与人之间的亲密和羁绊。当然，在这一天里，我们也不应该忘记那些不幸的人，以及那些因灾难和战争而遭受苦难的人。我们应该向他们致以关心和祝福，希望他们能早日走出痛苦的阴影。
在这个跨年之际，我的心里充满了各种感慨和思考。我深刻地认识到，时间的流逝是无法抵挡的，我们唯一能做的就是好好珍惜每一刻，充分利用我们的时间，让生命里的每一个瞬间都变得充实而有意义。
在新的一年里，我希望能够保持一颗积极向上的心态，勇敢地迎接挑战；多去关心、支持和帮助身边的人，向他们展现我最好的一面；不断学习和进步，让自己拥有更多的能力和智慧。
最后，让我们怀揣感激和祝福之心，一起喊出：“新年快乐！”并祈祷新的一年里平安、健康、幸福地度过每一天。
1 . 当我踏进校门的那一天，你给了我无尽的关怀，当我踏出校门的那一天，你已经付出了你的全部。老师您辛苦了!
2 . 一个个日子升起又降落，一届届学生走来又走过，不变的是您深沉的爱和灿烂的笑容。祝福您亲爱的老师
3 . 流星的明亮和短暂,带给我们最美好的祝愿和希望,而它却划过天空永远消失在那儿……
4 . 有一个人，引领我们从蒙昧无知走向文明智慧。有一个人，培育我们从井底之蛙变成苍天雄鹰。这个人就是你，敬爱的老师。我们感谢你，祝福你，祝你健康平安，教师节快乐。
5 . 对您的感激千言万语也无法表达，对您的祝福百十万年也不会改变――老师，祝您万事如意!
6 . 五：您不是明星，但我心中您是明星中的明星，三尺讲台焕发您的风采;您不是伟人，但我心中您是伟人中的伟人，方寸课堂塑造您的`伟大。教师节快乐!
7 . You are a special person in our life We all love you, Sir! 你是我们生命中很特别的一个人，老师，我们都敬爱您。
8 . 多想再一次注视您的目光，多想再一次倾听您的讲课，多想再一次紧握您的双手。衷心道声谢谢，用我所有的真诚。
9 . “我的孩子非常崇敬您，谢谢您！”这句祝福语的主体明显不是学生，是由一位家长发出的。虽然只是简单的几个单词，但是以最直接的方式表达了对老师的谢意。这是教师节英语祝福语当中比较常用，也能传达出真情实感。“Iam truly grateful to you for what you have done”。这句话显然是学生主体，学生非常感激老师所做的一切，想要以某种方式去表达对老师的感恩。
10 . 送一杯茶的问候，冲淡您的疲劳;送一束花的祝福，映照您的微笑;展开一个拥抱的感恩，重温师爱的美好。老师，我爱您，祝您教师节快乐，青春不老。
提到妈妈，每个人眼前都会浮现出一个伟大的母亲。在我眼里，我的妈妈是一位勤劳、朴实、善良的好妈妈。妈妈的鹅蛋脸上长着弯弯的柳叶眉，“锐利”的大眼睛总是闪烁着智慧的光芒。妈妈总爱笑，每次微笑的时候总是露出两排洁白的牙齿。妈妈说自我相貌平平，可我觉得妈妈是最美丽的`。
在我看来妈妈似乎没有什么爱好，每一天除了上班、回家，就是做饭、干家务。随着年龄的增长，我慢慢懂得妈妈也有自我的爱好，可是为了我、为了家，妈妈放弃了自我所有的爱好。
上次我被评为回民区南马路小学优秀少先队员，我高兴地捧着奖状，兴奋不已地对妈妈说：“妈妈我被评为优秀少先队员了。”妈妈和颜悦色地接过奖状对我说：“你必须要胜不骄，败不馁，以平常的心对待自我，以一颗宽容的心对待别人。”妈妈的这句话让我久久难忘。
这就是我伟大的母亲，在我得意忘形时提醒我，在我失意时鼓励我，她是我人生路上最贴心的朋友。
趣祝福小编精心为大家精选了一篇名为“职场感悟心得”的优秀文章，希望大家能够阅读。感言并不仅仅是语言的表达，它也可以通过行动和表情来展现。当我们面对一些重要的活动时，内心肯定会有很多感悟和见解，我们可以将它们记录在感言中，这样可以更好地释放情感。谢谢大家！
虽然，在秘书、接待员等一类的招聘中，对女性的要求往往是“美丽”比“本科”重要。但更多的就业领域中，在今后的工作竞争中，外表的“美丽”只是“开场白”而已，真正的机会还是取决于自己在工作中的勤奋、才干和智慧。
低技能岗位反而重容貌
生活中，美女好办事，这已经是不争的事实。在应聘技术要求不高的岗位时，容貌会起很大的作用。
美貌无助于高级职业
相貌不美的人尽管大胆地去应聘文秘，你成功了，说明这一家值得待下去的公司，因为你是凭能力入选的。如果因外貌因素没成功的话，那么这家公司所招聘的可能不仅仅是文秘，得考虑好了再去。除了演员、空姐等特殊行业要求“形貌端丽”之外，外貌只应放在学历、能力之后。
想当老板就不能看着像花瓶
如果女性想在职场中出人头地，那么千万不要打扮得花枝招展。
着装个人的衣着占第一印象的90%，所以一定要慎重，要适应职业，这样你才能升职。想当女王，首先要穿得像女王。
衣着可以突显我们的长处，遮盖我们的不足。穿着和化妆是不同的。我们穿的衣服和戴的首饰要得体，要符合我们的职业和社会地位。银行家的穿着不同于广告商，而广告商的穿着不同于模特和记者。我们用我们的行头展现我们的个性。
其他人看不到我们个性的价值。如同一个名牌产品需要精美的包装一样，我们的价值也需要靠衣着突显。如果希望别人尊重和尊敬你，你得注意您的穿着。
想在五年时间里成为行业里的第一高手，穿什么衣服合适呢？或许你可以花几周时间专心读一些杂志，从杂志上剪下一些在你的行业里顶尖高手的照片。
职业妇女如果打扮得太漂亮了，也有损她们的前程。珍妮特埃尔萨在她的研究报告里指出：“好的外表只对那些不想谋求管理职位的妇女有好处。”
那些想成为事业有成的妇女的穿戴有以下共同点：她们穿传统的服装，即短上衣和裙子或制服上衣；她们衣服的颜色很少超过两种，身体的裸露部分非常少；夏天她们穿半高跟鞋和同肤色的连袜裤；她们都化妆，大部分留短头发；戴首饰的很少，要是戴首饰其价格比较昂贵；戴普通的手表和大耳环；她们的指甲很短，都修剪过，大部分人的指甲都涂不太艳丽的指甲油。她们大部分人多年来一直保持这种风格。如果女企业家不断改变发型、头发颜色和服装，就难以为男性顾客接受。这样对她们是十分不利的。
6年前，我被万福楼酒店录用为服务生之后，参加了酒店举办的为期半个月的技能培训。
培训的主要内容是摆台、折纸巾、斟酒等。我是一个男孩，在家过着衣来伸手饭来张口的生活，选择做服务生，是我瞬间的决定。我喜欢那家酒店里男孩穿蓝马夹的样子，还有就是我长大了，必须步入社会。开始的时候，洁白的瓷餐具让我有点害怕，我总担心拿不稳，掉地上摔碎;柔软干净的纸巾在我手里一点也不听使唤，总是折不到要求的样子;当酒瓶对准杯口时，我总忍不住颤抖……就这样，第一堂课，我成了二十多个服务生中表现最差的一个。不服输的我，当晚就在家里操练起来，我把家里的茶具、酒瓶、酒杯全部找来，还找来一块大红的塔夫绸……所有动作和要求，都是按照领班讲的去做，一遍一遍直到瓷餐具在我手里不再想溜，酒瓶对着杯口不再颤抖，塔夫绸在我的手里也能折成一朵简单的花……
第二天，在实习表演的时候，领班发现了我。她说，我不是表现最好的一个，但却是进步最快的一个。我不满足于这样的评价，如果通过努力可以做到最好，我为什么不做呢?
继续努力，到第七天的时候，我摆台的时间只用了3分钟，得了第一名。斟酒的动作及标准我都把握得恰到好处，连用纸巾折的“鱼水情深”也是最美的。
在安排岗位的时候，经理突然发现酒店还差一名DJ，问领班服务生里有没有可造之才，领班把我推到他面前说我是接受能力最强的一个。
于是，我成了酒店从学校请来的一位资深DJ的学生。他手把手地教，我尽心尽力地学。3天之后，DJ老师走了，我已经能够熟练操作DJ间的所有设备。
4年后，我已经是这家酒店的副总经理。为了追求更大的梦想，我南下深圳，通过老乡介绍，进入一家服装厂打工。开始的时候。我只能完成车商标之类简单的工序。工资比别人低一大截儿。空闲时，我就找来废布，学做领子和开口袋，一遍又一遍。
一个月后，组长见我做的领子不错，口袋也算开得周正，就给了我更多的学习机会。2年后，我从深圳来到广州一家集生产、销售于一体的服装公司。我想进入销售部，可公司不直接招聘销售人员，所有的销售人员都必须从技术部里选拔。
这天上午，正在赶一批西装时，中央空调突然坏了。8月的广州，没有空调的厂房可不是人待的地方，而这批西装的货期很短，必须分秒必争地赶货，在这紧要关头，当然不能停工。所以，虽然车间里热得似火炉，员工们仍自觉地继续工作，只是不时地拿毛巾擦一把脸。
我有点胖，就更怕热了，真想去6楼凉快凉快!可一抬头，发现技术部的几个同事早已没了踪影，在这种情况下，我再走就行不通啊!
我一边不停地用一块纸板当扇子扇风，一边在车间里来回走动。在6楼办公的老总听说生产车间的空调坏了，就下楼来察看。他四处
一队商人骑着骆驼在沙漠里行走，突然空中传来一个神秘的声音：“抓一把沙砾放在口袋里吧，它会成为金子。“有人听了不屑一顾，根本不信，有人将信将疑，抓了一把放在袋里。有人全信尽可能地抓了一把又一把沙砾放在大袋里，他们继续上路，没带沙砾的走得很轻松，而带了的走得很沉重。很多天过去了，他们走出了沙漠，抓了沙砾的人打开口袋欣喜地发现那些粗糙沉重的沙砾都变成了黄灿灿的金子。我曾想了好多次，都想不出这个故事的寓意所在。后来我明白了，在每个人漫长的一生中，时间就像是地上的沙砾，惟有紧紧抓住了时间的人，才能将这些普通粗糙的沙砾变成可贵的金子。不紧紧抓住时间的人固然轻松潇洒，但是他的生命长河里总是如沙一样黯淡粗糙，发不出如金子般灿烂的光辉。问问你自己，今天抓了多少沙砾在口袋里?
一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到!”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀!”再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀!你又带了伤，怎么跑得过它的?”“它是尽力而为，我是全力以赴呀!它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀!”人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。我常常问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢?
关于认知与态度
人对自我的认知和所持的态度，决定行为的方向，把自己置身企业中，融入事业中就能让别人看到承担的勇气、工作的激情和无尽动力，反之则是消极怠工、萎靡不振和被动支配。
入职实习，我却从未把自己当成实习生，而是以正式员工的标准、把自己当成真正的新华人来做事和思考，时常还要加班加点、周末不休去尽快完成一些琐碎的任务，理顺承担工作的思路。每一次，我都愿意认真去记录领导、同事对我的真诚的评价，虚心去接受那些真诚的建议。因为我深深的知道，想成为什么，先要模仿到有模有样，想做到什么样，先要摆出大概的架势，想做好什么，先要看看别人怎么干。进入集团很短的时间，就挑起了总裁办的重担，于领导是对我的栽培，于自己却是从未有过准备的挑战，短暂的思考，匆忙的上阵，还是继承了学校做事的风格，遇到困难要上，就喜欢具有挑战性的工作。于是想起深深认同的一句话：“心灵与脚步总要有一个在路上，要么去读书思考，要么去流浪旅行”，现如今脚步需要停歇，脚踏实地的做事，但是心灵却要行在路上，做些改变。明确了方向，就有了基本的认知，于是认知影响态度，态度即将决定一切。还是找工作伊始那句话：“我从来不担心找不到好工作，因为为谁干活我都会卖命”，也许这也算是认知和态度最好的行为诠释。
关于学习与成长
人生，要敢于仰望星空，更要学会脚踏实地，没有仰望星空的胆量就没有崇高的梦想，缺少脚踏实地的干劲就不能走到预定的方向。工作之后，白天的日程往往被琐事占据大半，多数人都抱怨无暇去读书、去深造、去提升、去思考，同时我也发现一个现象：很多成功、优秀的人士，他们的夜晚都是充实的，过了十二点，忙完一天的事务工作，完成一天的应酬，静下心来，他们的敏锐思考和真正的工作才刚刚开始，我将它归结为“十二点分界现象”，十二点未必是个准确的时间值，却是一个人从事务忙碌转向思考静心的一个分水岭，于是“忙完不算完，悟道才开始”!
对员工的历练和培养是我梳理总裁办工作思路必不可少的部分，我定的要求是：“干今天的活，想明天的事”，开展的活动为：“每月精读一本业务书”，培养的目标位：“技能型人才+专家型员工”，也就是希望每个人都懂得精进的精神，时刻想着向前迈一步，不在于要超越别人，而要战胜自己，做到每时积累一点知识，每天都有一些新改变，每月都有一个新成就，通过定位高远，踏实做事而做到人人都是从事领域的专家，所谓的核心竞争力和不可替代性大概就是源于此处。
关于成功与荣耀
谈到成功与荣耀，我想借用今年6月份毕业季写的送与毕业生的那篇文章《与未来同行》的两段话，也就是“小成与大成”与“蛰伏期”。每个人对成功都有不同的定义，也都期待属于自己的成功，但是成功可以分为“小成”与“大成”。首先，企业应该鼓励员工去做一个孝敬父母、珍爱家人、担起家庭责任的人，让父母、子女为之骄傲，让家庭为之自豪，让身边的亲朋为之荣光，就做到了“小成”。在“修身齐家”的“小成”基础上，担起社会的责任，做到“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，为企业创造高于工资的价值，为社会做点有益的事情，为国家奉献一份力量，做到“立业治国平天下”这就是“大成”。《赢家》告诉我们：“珍惜身边平凡的幸福，每个人都是赢家”就是“小成情结”，《士兵突击》经典台词：“好好活着，做有意义的事情”就是“大成心态”。做得好“小成”你就是一个幸福的人，做得到“大成”就是有意义的一生。
作为刚刚步入职场的新人，面对成功的梦想，我也告诫自己不管怎么样都要保持在学的那份激情，坚守住为学的那份执着，但是我却不惧怕那些艰难困苦的日子，因为我也期待着玉汝于成。刚刚步入社会，学会忍住孤独，挨住寂寞，没有谁永远可以顺水行舟，不历风雨，曾经的荣誉和成绩都是过往了，我懂得需要创造新的辉煌，在这期间，可能我会因为做事得不到肯定而沮丧，会因为岗位得不到重视而彷徨，但是我会告诉自己：“苦闷的岁月就是‘人生的蛰伏期’”。人总要有一段不出名，不显山，不露水，不辉煌的时期，但是却不能不努力，不上进，不做事，不自信。
关于道德与忠诚
进入职场之初，从业道德和对企业的忠诚教育是必备的一部分，“才能需要时间的检验，道德更要底线的考量”。
上周和邵哥、小袁一起看全国道德模范人物颁奖典礼，白岩松一如既往的用极具煽动性和催泪效果的语言让我的眼眶不断的湿润，同时我也想到了王院长当年讲座所说的一句话：“人时常需要感动才不会在错误的道路上越走越远”。有时我们需要泪水冲刷一下眼角，才不至于冷漠到时常置别人生死于不顾;有时我们需要灾难考验一下良知，才不至于狠心到每每突破道德的底线。这些都是社会道德，其实，职场道德与之无异。
职场之内，勤能补拙自然可以解决能力差异与自身不足，而勤的基础则源于对企业的认同与真诚，源于对自我成长和企业发展的期许，于是与自身而言，做好做不好是在衡量着有没有一颗好良心。如果把工作当赚钱的工具，同样的钱，干活越少越好;如果当成职业发展的道路，同样的钱，分内之内学到越多越好;如果当成事业进步的途径，再少的钱，也会当成自己的事情去做。第一种是所谓的能懒则懒，偷工减料;第二种是权且尽力，奋力而为;第三种则是无私奉献，人企功荣。
工作了，却保留着学生时代那种爱思考的习惯，喜欢过段时间去去写篇日志，喜欢偶有所感去发个状态与朋友分享，喜欢教条式的好像什么都明白的去指导别人，两个月的时间，我也感觉工作的职场很简单，至少我没有变，未来，加油!
吴明跟赵天是同乡，两人好得如同手足，于是便结伴来到城里打工。他们在城里找了好多家企业，可不是人已招满，就是嫌他们没有专业技术而拒绝了他们。眼看身上不多的钱就要用完，如果再找不到工作，别说回家的路费没着落，就是连吃饭都成问题。因此，他们找工作的脚步一刻也没停过。为了省钱，他们连2元钱的公交车都舍不得坐，坚持步行着找工作。每天吃饭也只吃两顿，不是一碗面，就是一个馒头勉强填了填肚子。实在饿极了，就喝些水充饥。到了第十天，他们终于在一家电缆厂找到了一份拆旧厂房的活儿。每天的工作任务是爬上高高的旧房架，抡起一把8磅重的大铁锤，在房架上把旧墙体一块块地敲下来。虽然这个工作既累又危险，但对于一时找不到工作的吴明与赵天而言，已经是侥幸了。这天，吴明正在墙沿上使劲地挥锤作业，突然，一根横梁冲他飞砸下来。吴明侧身一躲，连人带锤从墙顶上摔了下来，经墙边的一棵大树一挡，但还是重重地摔在了地上。等人们赶过来时，吴明已经昏迷过去。
消息很快惊动了厂里的黄老板，他关上了办公室的门，过了一会儿，便一个电话打给了“120”，救护车很快赶来把吴明送进了医院。经检查，吴明颅脑损伤，眼下神志不清;右手臂轻度骨折，但对生命并无大碍。从那么高的墙上摔下来没有送命，多亏了墙边上的那棵大树挡了一下，缓冲了下坠的速度。否则，吴明也许到了另一个世界了，大伙都说吴明命大。接下来，首要的问题是治疗费。吴明一穷二白，哪有能力自救。黄老板不假思索，拿起办公桌上的一张白纸便竖着写道：“财务科刁科长：速筹三千元现金送到市第一医院，拟作吴明的治疗费用。务必务必。”黄老板不知是因为心急还是别的什么原因，还在末尾的句号上重重地用了一下力，竟把句号点成了实心的圆点。刁科长接到黄老板的手书后不敢迟疑，很快就把三千元现金送到了医院，使吴明得到了及时的救治。赵天及厂里的诸多民工见黄老板如此仗义，一个个都竖起大拇指夸黄老板。据此，干活的进度也大大加快了。
吴明因为得到及时的治疗，伤势得到了控制。他的大脑已开始清醒，右手臂的伤也有所好转。然而，黄老板送去的三千元医疗费很快用完了，紧接着医院又催缴一万元的医疗费用。《催缴医疗费用通知单》随即送到了黄老板的案头，赵天等几个民工也来到黄老板的办公室等消息。只见黄老板对着通知单依然和颜悦色，他说：“人心都是肉长的，这事无论摊上了谁都叫我怜悯，像吴明这样的民工就更令人同情了。这样吧，我让财务再筹一万元现金给医院送去。”赵天听后，感动得就给黄老板连磕响头，惊得黄老板赶忙扶起赵天，连连说：“你这是使的哪门子，爱工如子，这是一个企业兴旺发达的基础，我这也是为我自己的企业着想啊!”黄老板说着，拿起笔来刷刷刷地在一张纸上从左往右写道：“请刁科长再筹一万元现金送市一医院，作为吴明的后续医疗费用。切记切记。”这般善解人意的主人，如此慈心善怀的老板，哪个民工见了不荡气回肠?谁个打工仔听了不倾情动容?黄老板的善举，经大家伙口口相诵，很快便在全厂风传开来，感动了厂里所有的民工。人们说，跟着这样的老板，就是累死也心甘情愿。
然而，事出所料，黄老板批下去的条子，却在财务部门卡了壳，迟迟没有把款子送到医院去。医院警告说，如果再不把款子划过去，就要对吴明停医停药了。听到这个消息，赵天等一拨民工心急如焚地来找黄老板。黄老板听了赵天等人的陈述，一下子火冒三丈，他抓起电话就打给刁科长，以命令的口气说：“你立即到我办公室来一下!”刁科长不敢怠慢，三步并作两步直奔黄老板的办公室。刁科长一进门，黄老板便把电话机子啪地一声摔在了办公桌上，口大气粗厉声责问：“我说你这科长是怎么当的?我让你送一万元钱到市一医院你咋就卡壳了呢?人心都是肉长的，谁摊上了这码子事不着急啊?”“老、老板，你、你听我、我解释……”刁科长战战兢兢，连说话也口吃了。黄老板又厉声打断刁科长的话：“我不要听你作什么解释，我要你办实事、办善事、办真事……”“黄、黄老板，这实在让我为难啊，现在咱这账上已是一分钱都没有啦。”刁科长哭丧着脸说。“啊?那咱这钱呢?”黄老板一脸惊愕地问。
刁科长即呈一副吊眉倒眼的模样，说：“三个月下来，客户没一分钱进到我们的账上，但是我们进原材料的商户倒是每天来这里逼款子，现在，就连正常开销都难以为继，再这样下去，只怕是连工人的工资都要拖欠了，哪里还拿得出一万元钱送去医院……”刁科长说到这里，委屈得眼圈都红了。黄老板听后，心像刀绞般地难受，他痛苦地捂着胸口，心里堵得一句话也说不出来。良久，他才跟赵天他们说：“小赵，你看，企业不景气，我这实在没办法啊，人心都是肉长的，面对小吴的情况，其实我比你们还急啊!”黄老板说着，急得在办公室里团团地转起了圈子。见黄老板已用了心思，碰上这处境也确实为难，赵天等人无奈地从他的办公室出来，一时不知如何是好。大家想来想去，最后有个民工提议说，能不能跟老板说说，发动全厂职工为吴明募捐。面对民工们的提议，黄老板没有作更多的表态。于是，赵天他们联络了一些人着手这一工作。很快，一张《为吴明募捐的倡议书》贴在了厂子的大门口。
不出两天，全厂职工慷慨解囊，给吴明募捐了一万余元医疗费，使他得到了进一步的治疗，伤势更是日趋见好。但碍于治疗费用，吴明住了一些天的医院，伤还没有好利索就坚决要求出院了。他出院以后，鉴于自己的身体情况，便回老家休养去了。
半年后，吴明的伤彻底好了，他不再出去打工，而是在县外贸公司的舅舅的帮助下开始饲养蜈蚣。吴明饲养了两年蜈蚣，净赚了五十余万元，家境发生了质的变化。然而，这时赵天却传消息给吴明说，黄老板最近得了一种怪病，跑遍了全国多家医院，花去了巨额医疗费用，不但病情不见好转，而且进一步加重，据说，黄老板将不久于人世。听了这个消息，吴明在震惊之余心痛万分，毕竟，在他身陷困境之际，是黄老板向他伸出了援手，使他及时得到了救治。于是，吴明立即赶去探望黄老板，向黄老板讲了许多感激和安慰的话。黄老板还是那句话，说：“人心都是肉长的，当初，我不救你，心能安吗?”回家以后，吴明又马不停蹄地请教当地一位名老中医。名老中医告诉他，可以用他养的蜈蚣，再加当地大山深处危岩上的还生草调治，也许有救。于是，吴明二话不说，便独自进山去采还生草。还生草是名贵稀少药材，唯有当地深山的壁立危岩上生长，采集甚是艰险。但是，正如黄老板说的那样，人心都是肉长的，吴明这回不救黄老板于心不安。因此，一连几天，吴明不怕山高岩险，日日跋涉于群山危岭之间。通过艰难跋涉，他终于在千仞壁立的危岩上采到了少许还生草。在老中医的指点下，他迅速用蜈蚣与还生草调制成一服偏方药，急急送到了黄老板身边。黄老板服下药后，病情果然有了起色。但是，这服药别处无法办到，吴明带去的药又很快用完，他必须迅速回去再次采药。正当吴明赶回家的当天，赵天又给他打来了电话，告诉他不要去采药了，别再救黄老板了。吴明问这是为何，于是，赵天告诉了吴明一件意想不到的事情。
实话，做到让别人喜欢，性别的魅力是决定性的，在这一点上，男人和女人当然不同，工作场合和其他场合也当然不同，古龙曾经写过一本小说，叫《七种武器》，那好，现在让我们来看看办公室的男人、女人要让办公室同仁喜欢你，都需要什么武器?
■男人的武器
第一是温柔。在办公室里，除非你是可以无法无天的老板，那么你就要学学女孩子的温柔。温柔的含义有很多，比如你说话的语气的温柔要表现得有张有弛、轻柔、声音不能太大，哪怕在你发火的时候，都要切记先露出你的笑容;你走路的时候别大刀阔斧，慢一些，让别人都觉得你不急不躁;面对异性更要有一种体贴的成分。至少有九成以上的女人会欣赏男人的温柔，她们会因此获得对于你而言的安全感。
温柔要用得恰当，用过了就会女里女气，性别反调，更有甚者，还会给异性错误的暗示：他爱上我了?
第二是心细。你需要记住昨天和今天上级交给你的任务，要记住你的同事托你办的事情，要记住你的同事(尤其是女同事)的生日和他们喜欢吃的食物，要记住同事们什么时候加的班，要记住他们是什么时候成为你的同事的……心细注意别表现在嘴上，那样会让人以为你碎嘴唠叨，你只需要默默地记录，默默地在适当的时候表示一下，就行啦!
第三是仔细。你工作越做得仔细，就越能帮助其他同事减少负担，你的任务也完成得越完美。领导同事都挑不出你的错儿来，他们能不喜欢你吗?
第四是果断。果断的男人不同于武断的男人，武断说明你不听取别人的意见，果断说明你能够勇于担责任，有及时处理问题的能力，也说明你是块好的担当领导的料。
第五是主动。主动干活、主动工作的男人，从来都是女人心目中的好男人，也从来都是领导眼里可以放心任用的好职工。
第六是诚实。真正诚实的男人不是很多，因为男人好打赌好吹牛，打赌和吹牛的时候，诚实的程度就不值得相信了。你要想让你的同事喜欢你，你最好先做个好男人。
第七是大方和大度。别在意偶尔的请客，更别记着三年前谁曾经骂过你一句。不计较金钱和宽容的人非常容易引起同事的好感，他们会觉得和你在一起不累、塌实、很轻松，不会觉得你死板、不通世故。
■女人的武器
第一是漂亮。真的倾国倾城、艳惊四座的女人到底还是稀有动物，所以懂得这个道理的女人也当然懂得怎么改变自己、弥补自己的先天不足，变得天生丽质。用服装、用发型、用化妆品……当一切能用的家伙儿都齐全了之后，哪个女人不让男人目瞪口呆呢?漂亮不分年龄，每个阶段的女性都有她
美丽的地方，知道自己的漂亮，学会使用自己的漂亮，天下便无坚不摧，无往不利---谁又喜欢邋遢的黄脸婆呢?
第二是关心。女人的关心是世界上最容易让人感动的事情之一，甭管她来自母亲、妻子、情人还是同事。你轻柔的一句关怀话，有时候能让被你关心的人记一辈子，信不信由你!
第三是镇定。女人天生不是镇定的动物，遇见什么都会大呼小叫。下回再想发出尖叫的时候，你就马上给自己一个巴掌，习惯了你就长记性了，时间再长了，镇定自然就产生了。到那时候，哪怕你吓得喘不过气来，别人也只当你胜似闲庭信步，都佩服你临危不惧的胆略，而觉得你本就是个与众不同的领袖人才。
第四是文静。你要像个假小子一样，成天在办公室里摔门撞桌子，谁能放心交代给你什么事?你当然也不能像旧社会的无聊妇女那样东家长西家短地传话，你要做得起码像半个淑女，学会用微笑来回答或中断你认为会影响集体团结的问题和话题。
第五是正统。你多爱笑不要紧，但你必须要做个正统的不叛逆的女性，在所有人的心目中，受过正统教育的女性不轻浮，不会让办公室成为风月场，大家知道你会规规矩矩地做事做人，不会担心你把办公室的小青年带"坏"了。
第六是自信。你应该懂得办公室不是男人的天下，你也应该知道你的权利和男同事是平等的，你更应该了解自己的能力不次于任何人，所以，你完全可以用充满自信的目光看待每一件事每一个人。
第七是健康。现在谁还喜欢像林黛玉那样的病美人?再说了，在工作场合，你成天一副痛苦相，别人看着也难受，还觉得你矫情，你不是给自己为难吗?其实，还有一种公用的最美丽的武器，那就是：快乐!快乐的含义无须多说，因为你明白，快乐是你从事所有事业的基础。
20xx年3月18日，我走进了海企温馨的大家庭。转眼已过去一个多月，在这段充实的日子里，我接触了新的环境、新的事物、和热心的同事。一切都是那么的憧憬，很庆幸自己能在这个里和同事并肩前行，从此之后，海企就是归宿。
这个月对我来说也是特别的。进公司一周后就驻往无锡，走之前领导叮嘱我在以后的工作中要仔细，有方案，认真学习，不懂就问。并且告诉我要对自己有信心，在工作上多多向前辈学习，做到勤快、主动、多请教，认真踏实的走好每一步。只有这样，才能对他人、对自己、对公司负责任。驻外对工作和生活都是考验，不仅需要养成好的生活习惯，内务，自己，还要养成良好的工作习惯，做好方案，学习业务。对于刚来到无锡的我来说，这一切都是新奇的，平时的工作也是陌生的，我带在身上的除了自己的行李还有一本即将开标的招标文件。来到无锡地铁公司的第一午，毫无准备就参加了忙碌的评标过程，期间我的工作内容是准备需要审查的文件，打印相关表格，传递备查文件。工作难度虽然不大，但对于小白的我来说仍然复杂。晚上回到办公室后，我立刻把评标过程记在上，防止忘记。
对于刚入职的新员工，常驻无锡给了我很多实践的时机，帮助业主开标也让自己在实践熟悉了开标的流程。但缺少法规等理论知识，往往会让我在开标过程中缺乏自信和支撑。所以每天下午我都会安排时间学习法规，不懂的'地方就问身边的同事。我特别感谢我的同事陈杰，在学习理论时为我准备书籍。每次开标，他都会耐心的指导我，提醒我哪些地方容易犯错误，哪些地方要注意，在网上开标时手把手教授操作流程，确切的说他是我的师傅。
招标是份严谨的工作，需要严肃对待，并优质完成安排的工作。招标的具作，其中包括报名、买招标文件、做标书等一系列事情，一个很繁琐的过程，这要求我必须认真仔细面对。当我实际经历这个过程之后，我对招标的理解完全和以前不一样了。我心里对招标招标是份严谨的工作，需要严肃对待，并优质完成安排的工作。招标的具作，其中包括报名、买招标文件、做标书等一系列事情，一个很繁琐的过程，这要求我必须认真仔细面对。当我实际经历这个过程之后，我对招标的理解完全和以前不一样了。我心里对招标不再是陌生，我了解它的每个步骤。接下来我会在工作过程中一步步扎实的走好并不断充实自己。当在招标的操作过程中遇到不懂的问题，我会态度端正，认真学习相关的法规，并在工作中发挥自己，与实际相结合，这样才能把工作干好，为公司创造更多的价值，与公司并肩同行。
这就是我一个月来的心得体会。总的来说，学与问一路相随。人生有许多站台，每到一个站台就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我参加了江苏海外集团国际技术工程这样一个积极开拓、创新效劳，充满生机与活力的团队，翻启人生的一页新篇章。
上帝对你关上一扇门的同时会为你打开另外一扇门，但是那扇门要靠我们自己去寻找。去年七月，我离开校园走进职场，在一家金融公司的新天地里真正开始了自己人生意义上的打拼。
多年的学校生活，自由散漫惯了，突然要面对一种新的有规律的生活，还真的难以适应。首先的一个难题就是早起。以前在学校，没课的日子睡到什么时候都没有人管。可是上班就不同了，必须准时到岗。其次，有些习惯性的想法很难改变，尤其是礼貌上的问题，包括语言、行为、举止。所以，开始工作的时候，我似乎一下子没有了以往的自信，做事、说话总是小心翼翼地，生怕出错，和同事们聊天也仔细思忖着措辞，担心不小心会说错了话。
最初的那几个星期，是我最难熬的日子。每天上了班就盼着下班，下了班就计算着什么时候放假，放了假就想要是时间再长点就好了。这种如履薄冰的处世方式，使我更加难以融入这个新的集体，于是，我决定改变自己。首先要解决的，是重新审视目前的身份，真正将自己放在岗位上考虑，我不再是一个学生了。但刚刚接触工作的时候，负责大项目的机会几乎是没有的。新人往往被安排去做一些技术含量较低的工作;频繁轮岗也是被培训的方式之一。现实与期望过大的落差，也曾让我无所适从。好在走出校门的时候，我就做好从事一线工作的准备。对于我的工作，哪怕是简单的打印、复印和发传真，我也认真对待，从未出现过一次错误。因为我知道，路要一步一步地走。我常常告诫自己，刚刚走向社会，一定要不怕吃苦，要有做小事的勇气和毅力。正是这种心态帮我尽快地从以往的生活模式中解脱出来，全身心地投入到工作中。
过了一段时间，我觉得自己好像脱胎换骨了一般。尤其是第一次独立完成任务之后，我感觉又找回了原来那个自信满满的我，工作起来也更加顺手。对同事，我将他们当作老同学一般，空闲的时候聊聊天，出现问题的时候，也自然地请教。
体验感悟：煎熬过后，我更珍惜眼前的工作。虽然有时候事情非常多，但是我却觉得人生很充实，尤其是做成功一件事情的时候，特别有成就感。其实，角色的转变并不是很难，就看你怎么迈出这第一步。如果你总是抱着以往的心态，拒绝转变，那就只能固步自封。有人说，职场的人生就像走山路，有时候是上坡、有的时候是下坡，也会有平路、更会有转弯，我们不能被一时的曲折模糊了眼睛。现在，回过头来看工作以后的这段日子，我觉得，有痛苦，有彷徨;但也有开心和快乐，是我感觉非常充实的一段历程，我会继续勇敢地走下去!
1、老板花了钱，请人来培训你们的企业精神，是因为他需要这些理论忽悠职员，让职员更加容易管理，更容易被剥削。
2、一切与新上司的冲突，都是由于你们守着旧有的东西，而不肯改变。而拥有不改变资格的人，只有上司而已。你不拥有权力，就只有去适应他。
3、老板需要你埋头苦干，但老板看不见埋头的人。
4、工作不会害你，只有人才会害你。
5、职场不是走秀场，而是斗兽场，比的不是谁更厉害，而是谁能生存下去，能活得久。
6、领导的速度决定团队的效率。
7、把上司当作平等的人来讨厌，是典型的自杀行为。
8、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
9、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
10、在好上司手下做能臣，在坏上司手下做奸臣。
11、老板对你讲的道理，永远是对他有利的。
12、上司说过要给你的不一定会给你，要给你的不说也会给你。
13、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
14、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
15、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
16、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
17、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
18、任何的限制，都是从自己的内心开始的。忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
19、不是境况造就人，而是人造就境况。
20、含泪播种的人一定能含笑收获。
21、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
22、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。
23、看破红尘淡泊名利永远是成功者的专利，对小人物而言，欲望才是生存下去的救命稻草。
24、你看芙蓉姐姐看什么？看脸蛋？看身段？看胸？你还是白活了。仔细瞧，芙蓉全身上下就写满三个字：“不要脸。”这是人家成功的秘诀，也是绝大部分老板挣钱的秘密。
25、现代人往往搞不懂“没能力”和“想要”之间的区别。没能力和老板讨价还价，就想要安分守己。没能力跳槽，就想要忠诚。
1.对同事，无论何时，都不要预设立场，即使那些看起来不面善，也未曾深交过的同事，也要抱有善望。毕竟，在这个世界上，没有多少人是主动大奸，或者大恶的，更何况是那些与我们有类似经历和理念，天天一起共事的同事们呢！
2.无论是阅读东西，还是学东西，或者不得不去面对自己从没有知识积累和经验的难题，都不能仅仅只停留在表面，对付了事。因为，这些经验、知识乃至解决它们的能力技巧，骨子里，其实是相通的，敷衍了这次，下次就得从头再来一次，是一种更加浪费时间和生命的行为。
3.在工作中，千万不要喋喋不休，也不要没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆。
4.学会享受并爱上自己的工作吧，这样，你就会快乐，并且知足。如果每天做工作而没有丝毫快乐，没有一点满足感，那才是人生大损失。想想看，几十年后，当你垂垂老矣，只剩下回忆的时候，你想起来的竟然是不满、牢骚满腹，而不是快乐和享受快乐时的满足，是件多赔本、多划不来的生意。
5.我认为，人生有两个基点支撑：家庭与工作。如果一个人对工作总是不满意，不断抱怨，牢骚满腹，得过且过，能混则混，那么，他无法拥有欢乐富足的人生，很正常。因为，是他自己，主动放弃，或者毁掉了一半的人生。反之，对家庭，也是。
6.要学会尊重别人的意见，无论他的意见可取，还是不可取；无论他的身份和职位高，还是低。这其实体现了我们是否理性，做事草不草率。如果能做得到，能不囿于他的身份和职位、态度和言辞而倾听和判断时，我们就会显得成熟、友善，并有亲和力。
7.要学会生存在现实中，学会理解现状，即使他确实不符合我们的理想，不能令自己满意。毕竟，我们已生活在其中，我们现在不能，未来也无法切掉现在拥有的这段。我们能做的，是尝试从此刻开始，改进它，改变它，努力让其向好的方向，或者我们期望的方向发展。这才叫正视现实。也只有这样，才不浪费生命。
8.无论何时，对自我的教育，要不吝钱财。很多人打小见到父母对自己的教育不吝钱财，自己有了子女后，对自己的子女不吝钱财，却恰恰忘了，对自己的教育，也应该不吝钱财。实际上，从自己开始叛逆，能独立思考开始，或者离开父母，自己独自生存开始，我们也就开始了自己对自己教育的过程。如果这个过程中自己不愿意付出心血，又不愿意在自我教育上投入钱财，那么，发展不好，关键时候，才疏学浅，无力胜任新工作，也就不应该有怨言。
9.在工作中，我们面临跟别人的竞争，有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的，这时候，我们应该不畏惧于去斗争，但却千万不要热衷于斗争。
10.我写的东西不多，也没有多少读者，但对自己，我仍然有相对严格的要求，那就是：不写哗众取宠的文字，不写无病呻吟的东西，不写鼓动和诱惑别人的言辞，学习和追求用朴素的语言表达，
虽然很难，但我一直在努力。
11.在工作中，其实有些困惑，有些难题，我们只需要一点点的提醒，或者鼓励就够了。所以，在工作中，碰到需要帮助的同事时，千万不要做繁琐、自以为是的劝诫，也不要因为帮了人家一把，非要在别人面前展示和显露一把自己的训练有素。所谓术业有专攻，在其它事情上，他们可能比我们做得更优秀。
12.在工作中，冲突和矛盾总是难免的。有时会发生争吵、争执、争斗乃至斗争，其实也难免。但不管以前发生过怎样的事，只要是我的同事，他主动表现出来和解或和好的意愿，我愿意和解。
13.在工作中，要学会对自己锁定的目标坚定不移。否则，遇到困难，只要有机会，有退路，我们就会本能地尝试绕过，或者退却。只有瞄着目标不放，我们才会穷尽全力推翻，或者跨越那些障碍。我跟一些在某领域做得成功，或者有一定成就的`人聊天，无论他们的气质和脾气多么的不同，但在这一点上，都很相似。
14.做事，应适当考虑。比如，为何做，值不值得做，是否必须做，不做不可？这样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了。
15.理性是唯一正确的技巧和态度。面对一些事情，一些难题，一些需要的决策，无论自己当时多么的兴奋和狂热，决定的时候一定要有理性。就我的经验而言，错，大多是不假思索的时候犯的，理性思考的时候，很少犯错。
16.对那些不假思索就喜欢发表意见的人，或者说话和表达粗疏，欠缺义理的人，我以前会嘲笑，或者态度粗暴地回绝和反击。但现在，我开始渐渐学会了容忍。因为，随着年龄渐长，我越来越多发现，以前我自以为独特、高明的见解，其实跟现在我眼里的他们一样粗梳和没有逻辑。我们，都是这样成长过来的。
17.不要不情愿地工作。不情愿，就一定没热情，没激情，没动力，就不会用心……那么，自然，在工作时，你就不会穷尽智力。做不穷尽智力的工作，就是浪费生命。
18.学会尊重同事的工作及成绩，无论大小。以前，我与那些没有多少工作成绩，或者只做一些琐碎小事的同事沟通，总会心生鄙夷。工作了十多年之后，我才发现，我不曾超越过他们，也没有比他们更高明，其实，我每一个成绩的取得，都是建立在他们所做的基础之上的。
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