企业经营管理者培训班讲话
培训企业家和企业经营管理者，是实施“创业素质工程”的重要载体，也是为我区实施工业立区战略培养人才的重要措施。去年，浙江省实施了打造先进制造业基地的发展战略，我区也提出了建设四省边际制造业密集区的目标，并采取了一系列有效措施，有力地推进了我区工业经济的发展。但是，我们必须清醒地认识到，目前我区企业家的经营理念、战略眼光和管理能力的整体水平还不高，已经成为制约经济社会发展的一大瓶颈。
全面实施“创业素质工程”，对企业家和企业经营管理者进行有计划、有系统的培训，是推进我区工业经济发展战略的迫切需求。我相信，本次企业家和企业经营管理者培训班的举办，必将有力地推进我区企业企业家和企业经营管理者管理能力的提高，有效增强企业的市场竞争力，不断提升区域核心竞争力。
今天，区属企业的企业主和企业经营管理人员能够在百忙之中腾出时间和精力参加这次培训，充分说明我们的企业家是有战略眼光的，已经认识到提高自身素质的重要性。区委、区**对这次培训班非常关注，为办好这次培训班，区经贸局和区企业家协会于6月份专门对172家企业进行了全面调查，了解他们对培训工作的需求，并根据企业反馈的意见情况，按照分类指导的原则，区分创业者不同情况和实际需求合理设置培训内容，并联系了理论和实践经验都非常丰富的老师。参加本次培训的学员都是企业的经营管理者，肩负着推动企业发展的重任，大家要好好珍惜和把握这次学习机会，认真学习，遵守纪律，勤于思考，结合企业实际工作，不断提高自身技术水平，为我区深入实施工业立区发展战略作出积极的贡献！
同时，也希望组织培训的部门和培训机构要加强调查研究，认真总结前几次办班的经验，合理安排培训时间和内容。在学习时间安排上，尽量利用业余和休息时间，使学员安心学习，企业生产照常运行，做到学习与生产两不误。在内容安排上，要注意“应知”与“应会”的结合，要将学习的知识应用于实践，切实提升经营管理水平。
相信只要大家共同努力，创业素质工程活动一定会更好地开展！
最后，预祝本次培训班圆满成功！祝同志们学习进步！
谢谢大家！
各位学员、同志们：
经过近一段时间的紧张筹备，公司宣传骨干培训班今天正式开课了。在座的各位是公司各个战线上的宣传骨干和精英，见到大家很高兴！今年以来，公司生产营销屡创新高，大干活动深入开展，宣传工作开展有力，广大干部职工斗志昂扬，这其中有你们的辛勤努力。在此，我谨代表公司党委向大家表示衷心的感谢！并通过你们向一直以来辛勤奋战在生产一线的同志们致以崇高的敬意！
今年，是公司改革发展的关键一年，我们面对日益激烈的市场竞争，坚定信心、抢抓机遇，打了沪宁、沪杭等几个漂亮的攻坚战，攻克了跨既有线门式墩施工、高墩深水施工、大跨度悬灌施工等一系列难关，啃下了玉蒙村隧道、大丽和洛山隧道等几块“硬骨头”。截止目前，公司完成营销额14.2亿元，实现产值近26亿元，公司连续3个月产值超过3亿元，9月份更是创下了3.8亿元的新高。这些成绩的取得离不开公司全体员工的奋勇拼搏、无私奉献，离不开广大政工干部的宣传造势、舆论引导。
在公司生产营销取得阶段性胜利的关键时刻，我们举办这次宣传骨干培训班意义重大：
一是优化人才结构的需要。一直以来，公司将人才战略作为企业的核心，大力引进优秀人才，不断优化人才结构。近两年，先后招收各类大中专毕业生300余人，其中文科毕业生16人，为政工干部提供了一定的人才储备。公司坚持“感情留人、待遇留人、事业留人”，逐步提高大中专毕业生待遇，不断创新用人机制，大胆提拔使用年轻干部，为“想干事、能干事、干成事”的人提供了广阔的平台。公司举办这次新闻骨干培训班，也正是希望通过培训和教育，提高大家的能力和水平，让你们这些年纪轻、能力强、学历高的专业人才充实到公司的政工干部队伍中去，以此优化我们的人才结构，为公司的和谐健康发展提供保障。
二是企业发展战略的需要。今年，我们通过严格管理、科学施工，实现了生产营销上的重大突破，证明了公司已经具备年生产能力30亿元以上的水平，这对公司而言具有里程碑式的意义，在公司的发展史上描绘了浓墨重彩的一笔。对取得的成绩，我们要充分肯定，但我们不能满足现状，我们还要力争通过三年的艰苦努力，把公司建设成为十局管理最具特色、人均创利能力最强、发展速度最快的子公司。
这个目标能否实现，既要靠我们强化项目管理、提高项目盈利能力，也要靠我们广大的政工干部强化正面宣传、加强舆论引导，鼓舞员工士气、坚定发展信心。
三是传承企业文化的需要。“一年企业靠运气、十年企业靠管理、百年企业靠文化”。公司已经走过了45年的光荣历程，公司能有今天的辉煌，靠的是我们有一大批“以报效祖国、振兴企业为己任，为祖国的铁路和基础设施建设拼搏奉献、无怨无悔”的优秀员工队伍，靠的是我们“逢山开路，遇水填桥，南征北战，风餐露宿”的铁路人英雄气魄，靠的是我们“追求卓越、勇于跨越”的企业文化。作为我们政工干部，要肩负起传承企业文化的重任，同时还要解放思想、与时俱进，不断在新的历史时期，提炼和总结出更加适合时代发展、具有企业自身特色的企业文化。今年，我们通过在沪宁、沪杭等两条线上的实践，形成了以“团结拼搏、攻坚克难、奋勇争先、无私奉献”为主要内容的沪宁沪杭精神。但我个人感觉还不够凝练，希望大家能够群策群力，提炼出更加全面和贴合实际的内容。并希望大家通过这次学习，在今后的工作中，为繁荣和塑造具有公司特色的企业文化做出更多更大的贡献。
同志们，这次培训班是公司成立以来，规模最大、规格最高的一次培训班。公司党委对此高度重视，有关部门倾注了大量的精力，我们也请到了多位大师为大家授课。在此，我对大家提以下几点要求：
一要认真学习，提高能力和水平。今天在座的各位大部分是近两年的文科毕业生，你们具有学历和年龄的优势。但知识不等于能力。你们还要通过谦虚地学习，不断提高自身的能力和水平，更加适应企业发展的需要。这次培训班，公司专门请了在我们系统内的多位专家，他们熟悉我们的行业特点，同时也是文字、摄影、摄像的行家里手，他们是最适合大家的老师。希望大家在学习期间，认真听课、虚心请教，达到通过参加培训，提高自身能力和水平的目的。
二要加强锤炼，提高修养和素质。员工是企业的窗口和形象，我们要按照《员工行为规范》的要求，踏踏实实做人、老老实实做事，作为我们政工干部，更要在个人言行上做表率。我们要培养个人健康的兴趣爱好，不断提高自身的修养和素质。公司将在系统网站内搭建平台，为大家提供展示文字和摄影才华的舞台。希望大家今后多思考、多动手，对项目的管理和员工队伍进行正面的宣传，鼓舞大家的士气和斗志。
三要注意积累，丰富阅历和开阔视野。大家都知道，艺术源于生活。因此，我们的写作和摄影就需要有丰富的生活积累和开阔的眼界。大家都来自现场，我们要多深入施工生产一线，寻找我们创作的灵感，在那里了解施工生产的流程和工艺，捕捉能够感动自己、打动别人的精彩瞬间。同时，我们还要学会站在全局的立场上思考问题，这样，你们的文章才能有深度。
最后，祝大家在这十多天里学有所获、生活愉快！预祝本次培训班取得圆满成功！
谢谢大家！
半个月的岗前培训即将结束！今天下午在座的各位将会被安排到的各个分（子）公司正式走上工作岗位在这里我代表公司向大家表示祝贺与感谢祝贺大家正式迈出了人生职业生涯中的重要一步！感谢您选择xx公司作为公司大家庭的一员！
我可以理解，每个人此时的心情都有期待，有期待，也有点不安；、适应环境踏踏实实的走好职业生涯中的每一步；要趁着年轻在新的起点上、从零起步认真做好手中的任何一件工作积累属于自己的良好记录在这里我有几点意见与大家共勉：
一、要有良好的职业心态
、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类这也是对人一生的职业生涯的完美诠释工作首先是解决就业、、成就企业
、二、要有竞争意识和危机意识
物竞天择、适者生存是自然界的普遍规则职业生涯也一样不进则退求进步、、
现代工业制度下的分工越来越细化。一方面，专业化的要求越来越高；现代工程师要实事求是，不仅要有解决过程中问题的能力，还要注重解决问题的效率；工程师要懂成本不惜投入资源来干事情谁都可以工程师要在控制质量、安全的前提下优化方案用最节省的工艺来解决问题；工程师要懂得管理，能够沟通，掌握管理艺术，能够调动劳动力的积极性
这是企业任何岗位的员工在处理职业发展问题时都应把握的原则。树立终身学习意识，不断提高业务能力
三、要有团队意识
、、劳务中队他们也是公司价值的重要创造者既要严管将公司制度严格贯彻其中确保工程的安全、质量、成本目标；更重要的是，我们要善待自己的感情，加强人文关怀，形成合力，实现双赢共存，这是公司近年来大力提倡的
同学们今天的xx公司正厚积薄发、处于跨越式发展的阶段公司是全国xx第一梯队企业目前正依托自身技术与品牌优势通过向上下游延伸产业链、向相邻行业实施多元化积极向集管理、资金、技术、、相融合努力作为积极贡献在创造企业价值的过程中快速成长实现自己的人生追求
谢谢大家！
——我们的目标：把开发宏景塔三矿项目，当作是开发鄂尔多斯地区中小煤矿的示范工程，以开发宏三矿项目为着力点，拓展在内蒙及整个西部地区的业务，实现研发与实践相结合，最终将科研成果转化为生产力，创造财富，回报社会，回报股东。具体地讲，就是要自我设计，通力合作、诚实守信、不断求知、谋求发展。
——要不断求知
“知识改变命运，学习创造人生”，机遇偏向于踏踏实实的工作者，孜孜以求的求知者。在公司的进步主要取决于您的工作成绩，我们现在使用的设备在国内是相对领先的，操纵这样现代化的设备，没有孜孜以求，好学上进的精神是不行的。在业余时间可安排一些休闲，但还是要有计划地学技术，对于技术素质达不到要求的员工，公司是要实行淘汰的，这一点请大家高度重视。您想提高收入、待遇，只有把精力集中在现有的工种岗位上，努力、努力，再努力，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通。我们要造就一批业精于勤，行成于思，有真正动手能力、管理能力的干部。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。要遵循循序渐进的原则，每一个环节对您的人生都有巨大的意义。您要十分认真地去对待现在手中的任何一项工作，积累您的经验。
——要自我设计
在座的各位，没有来公司之前，有的是处长、科长，有的是队长、班长，有的是普通工人。进入公司以后，过去取得的地位将统统成为过去，一切凭实际才干、实际贡献定位定薪酬是我们分公司的理念。您有时会感到公司没有真正的公平与公正。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。但在努力者面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主管会了解您的。我们将要开发的地方，没有鸟语花香，没有山水美景。我希望在座的各位要不断地锻炼自己的心态，增强心理承受能力，苦干实干3、5年，创造一个灿烂的美好新生活。要严格遵守公司的各项制度与管理。对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。不贪污、不盗窃、不浪费、不违章等等。您有可能不理解公司而暂时离开，我们欢迎您回来。同时，您更要增加心理的承受能力，当您再回来的时候，与同期的伙伴相比，无论是在技术素质上，还是在经济收入上的距离可能会拉的很大。我们相信，您会认真思考这个问题，时间对任何人来讲都是公平的。
——要通力合作
鲁讯说过：世上本没有路，走的人多了，也就成了路。
这是对先行者的褒奖，也是对创业者的赞许，更是对现行者的期望。我们就是要致力于打造宏景塔模式，实现这个目标，我们只有发挥团队的力量，朝着一个方向，走同一条路，这条路才会通向理想的彼岸。这就要求全体员工必须坚持合作，走集体奋斗的道路，只有尽心尽力，通力合作，你的聪明才智才可以得到发挥，并有所成就。对于没有责任心，不善合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在天地华泰进步的机会。那样您会空耗了宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新来决定您的选择。进入天地华泰，并不意味着高待遇，因为公司是以贡献定报酬，凭责任定待遇的。要尊重您的现行领导，尽管您也有能力，甚至更强。您不尊重您的领导，将来您的部下也不会尊重您。俗话讲：人心齐，泰山移。我们公司的管理理念之一是以人为本，共同致富，回报社会。作为领导，必须要尊重你的下属，不尊重下属的领导也一定得不到下属的尊重，更谈不上形成合力。
拓荒者的路注定要越走越宽。因为拓荒者有良好的心态、执着的精神和对自身准确的定位。
——要诚实守信
大家有着不同的阅历、不同的学历、不同的性格、不同的爱好和抱着不同的动机来到了天地华泰。但是，不管你有多少不同，一走入天地华泰这个大门，你就要经受天地华泰的洗礼。我们允许存在不同，但是，我们更要求相同，那就是必须认同天地华泰的理念，遵从天地xx的管理，老实实做人、踏踏实实做事、清清白白致富，以此展示天地xx员工精神面貌，展示天地华泰形象，努力成为天地华泰 “高效、创新、务实、和-谐”企业精神的实践者。
——要遵章守纪
不要搞不正当的娱乐活动，绝对禁止打麻将等赌博之类的消磨意志的活动。我希望您成为一个高尚的人，受人尊重的人，对于违反纪律的人，我们不论你的资历有多深，职务有多高，贡献有多大，都将严格按照有关奖惩条例进行处理，这一点望您自律。我们抛家舍业的来到这里，简单地讲就是为了早日致富，来回报父母，养育子女，回报社会。我知道大家都不容易。您来的时候，是一个健康的你，我也希望你回家的时候，也是一个完整的你。采煤工作是高危行业，为了您的妻子儿女，为了您的工友，千万不要违章作业，一定要做到“不伤害自己、不伤害别人、也不被别人伤害”，公司对于违章作业的人员绝对不会手软，这一点大家一定要谨记。
企业培训目标的合理性评价
大家好！
结合我组成员李晓莉刚才以宝洁公司为例对一个企业培训目标进行合理性评价的演讲，我为大家总体概括一下怎样评价一个公司的培训目标是否合理。
首先，我们需要了解培训目标的合理性。明确企业员工的培训流程，明确培训目标的确定，以及如何实现这一目标；其次，对培训目标的合理性进行评价，就是要了解培训的效果，即员工培训前后的状况，企业经营是否得到改善等。客观和理评价是通过什么样的评价方法来了解其目标是否合理。最后，我想介绍一下员工培训的七个禁忌。
让我们来看看员工培训的过程：
我们知道，企业内部培训通常由hr或培训经理负责，正常的培训流程可以概括为：培训需求调查与汇总阶段、培训计划制定阶段、师资遴选与确定阶段、效果跟踪阶段。
一。培训需求调查与总阶阶段：作为人力资源或培训经理，在培训安排前必须关注员工的期望。有经验的培训师懂得如何在培训室降低学员期望值，以保证自己的满意率，所以在进行培训前，首先要做好培训需求分析及汇总（也就是上节课张亚楠同学给我们讲的问题）
2。培训计划制定阶段：制定培训计划时，应涉及课程体系、课程目标和目标。费用预算等主要项目一并做进去。你可以得到咨询公司的帮助，获得专业意见，制定正确的培训计划和计划。
三。师资选择与确定阶段：本阶段不寻求与知名品牌咨询公司的合作。对企业来说，最好的适合他们。还要考量咨询公司与培训师的服务项目，从侧面了解他们的具体情况，古人云“术业有专攻”，没有专注课程的讲师还是不要选择，师资的遴选是很重要的。
4、效果跟踪阶段：为保证培训效果的延伸，通常要考虑培训后的效果评估，而这也是衡量起初制定的培训目标的合理性的关键所在。
员工培训目标的确定
企业通常有两种确定培训目标的方法：
（1）任务分析法
企业的培训部门可以设计出任务分析表，详细列明有关工作任务和工作技能信息，包括主要子任务、各任务的频率和绩效标准、完成任务所必需的知识和技能等等。
（2）绩效分析法
这种方法必须与绩效考核相结合，才能确定标准绩效。
训练目标确立后，下一步是如何实现目标。
企业培训目标的实现
在前面已经讲过，培训目标的实现要经过四个环节，如果某一期的培训目标没有实现，通常出问题的不是流程，而是某一环节。
一。培训需求调查与收集始终是实现培训目标的基础
2。培训计划制定过程是实现培训目标的重要环节
三。教师的选拔与确定是实现培养目标的关键
四。效果跟踪是实现培训目标的有效途径
具体的内容由于时间关系和讲课内容的轻重关系就不给大家一一讲明了，大家知道每个环节都是必不可少的就行了。
培训流程、目标的确定以及怎样实现培训目标都讲过了，那么怎样测量员工培训结果，以及如何评价企业的培训目标的合理性呢？
训练效果可以通过以下四个维度来衡量：
一。例如，通过对培训课程的回应，你喜欢培训课程吗？课程与工作关系多大？
2。通过培训师测试员工的学习情况。通过对学前教育和中学后教育的比较，可以得出培训的效果。
3、通过评价员工培训完的工作绩效，用工作的表现来得出培训的效果。
四。通过公司最近的运作来检验培训的效果。
从这四个维度来看，我个人认为从不同的角度来衡量员工的培训是相当全面的。但是，凡事皆有不足，比如说员工的学习动机，一些内在的因素都没有考虑到，个性、生活方式、家庭背景也没有考虑到。
最后，答案已到了冰山一角。企业设定的培训目标是否合理？是成功还是失败？在这里，我将介绍5种综合培训评估方法，并给出答案。
1、目标评价法要求企业在制订的培训计划中，将受训人员完成培训计划后应学到的知识、技能，应改进的工作态度及行为，应达到的工作绩效标准等目标列入其中。培训结束后，企业应将学员的考试成绩和实际工作表现与既定的培训目标进行比较，以获得培训效果。
2.绩效评估方法主要用于评估学员行为和绩效的提高。绩效评价要求企业建立系统、完整的绩效评价体系。绩效考核一般包括目标考核和过程考核。
客观评估是绩效评估的核心，过程评估是绩效评估的另一个重要内容。
3、所谓的关键人物（key people）是指与受训者在工作上接触较为密切的人，可以是他的上级、同事，也可以是他的下级或者顾客等。同其他培训效果评估方法一样，同级评价法也有缺陷，尽管同级间相互很了解，但由于存在竞争，有时会导致评估结果失真。而让上级来评估培训效果同样避免不了局限性，因为有的上级不太了解全面情况，或者会主观臆断。
因此，学者设计了一种360度的评价法——由上级、下级、顾客、同事，甚至培训管理者等从不同角度来评估受训者的变化。这种方法更能有效地了解培训后员工工作态度或行为的变化。
四。有效测试方法是一种比较测试评价方法。测试比较评估方法有很多不同的方案。
其中，前测和后测主要是对培训前后内容相同或相近的学员进行测试。这可以反映出训练前后的差异。
5个。培训收入的评价方法是从经济学的角度对培训项目的质量进行综合评价，计算培训给企业带来的经济效益。
我提到的五种综合培训评估方法可以结合使用。获取数据后，分析并比较两组或多组不同的数据。
最后，我想介绍一下员工培训的七个禁忌：
一。提高员工基本素质的培训-避免枯燥的解释
2。提高员工工作效率的培训
三。提高员工礼仪常识的培训
四。提高员工团队精神的培训
5.培训以提高员工的销售技巧-避免实际操作
6。提高员工创业观念的培训
7号。提高员工专业技能的培训
培训目标的评价是一项非常复杂的管理活动。因此，目前还没有一个通用的培训评估固定模型。企业需要根据不同情况选择合适的评价方法，才能得到真实客观的评价结果。
企业发展需要对员工进行培训，制定培训目标。作为一个单身的人，我们也需要在生活中设定一定的目标，因为有目标的生活会更加充实！
也愿各位同学科学合理定目标，规划自己的未来，祝愿同学们明天更美好！
谢谢大家的聆听！
下面是我们小组讨论这个问题的一些细节。让我们看看。。。。。。
企业家的产生很多是自觉行为，他们在决定成从商之初便已经决定成为一个企业家，就如当初的比尔盖茨，他从创业的时候就致力于让世界上所有人都用得到电脑软件。和谷歌一样，它的最终目标是提供人工智能服务。另一个例子是中国的张瑞敏，他只希望世界上有中国制造的冰箱，让中国制造的冰箱走向世界。
不幸的是，在中国有强烈使命感的企业家太少了。多数老板都只是小富即安，他们赚钱的目的达到之后便不再想过承载更多的生命，企业也因此做不大，这就是中国的商人。
可口可乐说我们给世界带来幸福；迪士尼说，使人们变得快乐；苹果表示，让每个人都拥有一台电脑这是世界一流企业家的态度，他们的使命是为人类进步做出贡献。
当一个商人为个人财富而奋斗时，他只是一个小商人；
当一个商人说我为我的兄弟们做生意时，他充其量只是一个大商人；
当一个商人为社会、国家和理想奋斗时，他就是一个真正的企业家。
中国呼唤企业家，呼唤这个特殊的群体，他们有战略远见、决策能力和坚忍不拔的意志，他们为了一个远大目标，即使承受再大的压力，即使失败，仍能够重新站起来，咬定目标绝不放手，强有力地推动工作；他们具有很强的人格魅力和人才吸引力。同时，最重要的是他们有着不可或缺的社会责任感。尤其是在全球金融危机迅速蔓延的今天，世界各种危机不断繁衍的今天，企业家不可抗拒地需要担当起中流砥柱的作用，勇担重任，积极推动企业转型升级，作出无愧于社会、无愧于时代的贡献。
作为一个企业家，我们应该明白，一个企业不仅应该是一个物质实体，更应该是一个精神载体，它承载着许多生命。单纯以盈利为导向的经营者不能称之为企业家，但只有心中有大爱，才能得到他人的支持和关注。
各位领导、同事们： 大家好！首先，请允许我自我介绍。
九象网2**> 我今天来参加这次教员的竞聘活动主要是出于对这份职业的热爱和对我们客舱工作建设的责任感。我们每个人的成长都离不开老师的教诲与帮助，我的妈妈也是一名教师，我从小对教师就有着一份特殊的感情 。在职业生活中，我也从教员和培训部的各位老师那里学到了很多东西，我也希望有一天成为你们中的一员，把我在工作和学习中的体会与心得和更多的人一起分享。
从某种意义上说，当今企业的竞争就是人才的竞争。国内外企业在员工培训方面投入了大量资金。在这方面，我们公司处于中国同行业的前列。
在公司的支持下，通过不断的探索和实践，培训部已在国内行业培训中树立了知名品牌。随着市场竞争的不断加剧，客户对服务的要求不断提高，对于每一名从业人员的职业素质都提出了更高的要求和标准。要想在激烈的市场竞争中立于不败，从长远的发展角度上来讲，不断加强对员工的各方面培训无疑是一个有效的手段。
我认为公司招聘额外培训师的目的也在这里。
如果我想做好一名教师，我需要更加努力地学习商业知识和许多相关知识，并向所有有经验的教师学习。它可能比以前更加忙碌且压力更大，但这对我来说是学习商业知识并提高质量的好机会。我还是一个比较年轻的同志，平时比较注重各方面知识的学习。
我利用业余时间系统地学习管理知识。通过学习，我更清楚，良好的心理状态是做好一切工作的前提。我想有机会和更多的同事分享我的经历，用健康的心态对待工作和生活。
我知道有很多和我一样希望为我部的员工培训工作贡献自己力量的同志来参加竞聘，我希望部我和培训部能通过这种公开、公正、公平的方式从我们当中选拔出最适合这份工作的人选。我无论结果如何，都会在今后作好本职工作的同时，更加积极地关注各项业务建设工作，不断学习、积累，在今后组织需要的时候能以更好的状态和表现为公司的发展贡献力量。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家上午好！
非常感谢公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为hyz员工的代表，与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以“一个成熟员工的心态”为主题，来谈谈我的想法。
作为hyz早期团队的一员，我见证了公司近几年的发展，对公司的理念有了更深的理解。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天的hyz已经成长为一个较具规模的大型**公司，从早期的****和**出版开始，hyz在近几年每年都在大踏步地前进，尤其是在过去的2019年，hyz的会议事业和展览事业作为新增模块都得到了相当程度的发展，并预计在不远的将来能够取得更大的进步。
在新年到来之际，hyz在原有的垂直产业——轨道交通事业部、制造业事业部、船海事业部、能源事业部的基础上，喜添自动化事业部，堪称开年大喜事。公司的规模和实力正在迅速增长。作为中国本土最具实力的工业**集团公司，hyz，正在改写中国工业**的竞争格局与发展历史，并以势不可挡的态势引领工业**行业与各个事业部所属垂直产业的发展。
我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。在这场巨变中，我们的企业充满了无限的可能性，我们每个人都充满了无限的机会。
回望过去的一年，在我身上有着突出体现的采编工作方法终于在工作中发挥威力，这一年，我所在的轨道交通采编团队，在对产业资源的深度开发方面有了质的飞跃，我终于成长到一种与行业****、学界泰斗、大企业领袖平起平座地交流的境界，并奉献于我们的各个**产品。我们终于让行业评价说，你们《轨道交通》是轨道行业最火爆的、最有影响力的一本杂志，你们hyz的市场行为能力是了不起的。
我深深感谢公司的成长和轨道交通事业部的成长，让我在轨道市场的大潮和公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过去的2019年，由于轨道交通产业的快速扩展，有很多很多的事情要做，我承受了太多太沉重的压力与委屈，因为力之不所及，只是在靠一种责任心在支撑，那种累，愿睡它三千年不醒。但正是这样的高压，让我无可奈何却又无比幸运地意识到自己需要成长的地方，不成长不行，因为不成长总是要受批评，不成长不行，因为不成长总会耽误项目的进展。
摸爬滚打、踉跄前行……这一年的辛苦与劳累、挫败与悲伤、拼搏与泪水，此时此刻，都化作成长的喜悦，这是发至内心的喜悦，历经千锤百炼，走向坦荡从容。
公司各位同仁大家好！
今天，我受王安忆的委托，就报纸广告营销谈几点粗浅的看法。请批评纠正
美国**曾说，广告商不做广告就能看到广告的作用和地位
广告是一门高明的艺术涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域里面奥妙无穷以前广告**想到的是把广告塞给受众你接受也得接受不接受也得接受
现在广告营销发生了革命性的变化。我们把自己的品牌文化
本文对报纸广告经营模式的创新进行了案例分析：有公司招聘行业；“积善事”（基层人员）第二个销售员找到中层消费者（主管）第三个销售员找到最终决策人（高层领导）所以导致业绩不一样根据以上这个案例总结出一套营销体系即营销策略
一个标准
、二个智慧
三个研究
分为**研究客户研究消费研究
首先，我们需要了解**及其在广告报市场的优缺点，其中数据分析主要包括报纸发行量
（终端客户）提出解决方案，并结合**资源进行强力攻击，最终提高客户的知名度
四个意识
分为绩效意识、学习意识、创新意识、服务意识
几点忠告；
１：永远要事先判断广告业务的决策者是谁
有些广告业务不是一个人能决定的。许多广告公司的推销员在一件事上浪费了太多的精力和时间；
2：最好要用低调的态度去推销
3：清楚，简洁地写出广告业务的优势比说出来更有用
很多人不知道一项广告业务的决策过程：、、制作之类其实一家都差不多只是她给你做要有面子而且没有顾虑谢谢！
各位领导、各位职工代表：
下午好！
今年7月，我被聘为管理培训室的助理主任。在今天参加报告的中层干部中，我的工作时间应该最短。现在我向各位汇报一下这一年来的工作和半年来的在职情况：
一、工作情况：
众所周知，战争中有战场，练气功也有场地。我们老师看到最多的是考场。可是，我们有可能忽视了我们每天所置身的另一个场所------职场，现在，很多人把工作称作在职场中打拼，我想述职主要就是叙述我个人在职场中的情况。我将分三个部分介绍我在工作场所的情况：
1、职业
三年前我有幸听到著名企业培训师**先生的一场有关职业竞争力的讲座，受益匪浅，使我的职业观有了很大的变化。我知道事业就是做你必须做的事。你必须快乐和不快乐。为什么不快乐呢。我的职业是教师，作为教师，能上到自己拿手的课程，教到底子比较好的学生是件让人开心的事情，但是在培训中心这两点似乎都很难达到。
为了做必须做的事，我今年主要做了以下工作：
编号项目名称涉及工作日数
1名女工心理素质项目负责人1天138
2**专家培训参与管理（规划、协调）3天52
3作业长上岗培训参与管理（带队）18天
4名冷轧业务人员参与管理（编写教材）
5冷轧企业文化课参与管理（教材编写）
6名退役士兵参与管理（编写教材）**33
7名新大学生参与管理（编写教材）**12
序号班级名称承担课程课时人数
1科级政治轮训战略与文化64
2管理层政治轮训**企业文化108
3冷轧企业文化班企业文化12
4冷轧销售人员人际协调的艺术与技巧430
5退役军人角色转变与人际交往425
6新大学生的角色转换与人际交往2169
7团青论坛人际协调3
8马克思主义哲学国际关系学院4074
9**经贸管理政治经济3624
科研项目名称：钢铁公司管理培训体系任务：项目负责人
调研去向：**市委党校**股
工厂实习计划部、计划部、企业文化部、工会（研究）
班主任工作班：**高职经贸管理
参与公开课听课被听课人：xx、***课程：《法律》、《电子商务》
2、职务
在组织中，由于分工不同，有不同的职位。今年下半年我获得了管理培训室主任助理这个培训中心最小的，同时也是我个人职业生涯中最高的职务，使我的工作内容发生了很大的变化。以前不在其位不谋其政，我只要上好自己的课，做强自己的专业，得到学员和领导的肯定就很有成就感了。
现在我觉得我可以帮助别人获得成功和更多的成就感。我觉得我有责任为部门成员提供更多的机会和帮助。
3、职责
顾名思义，责任是由我的职位产生的责任。培训室副主任给我带来了以下职责：
第一、协助帮助职责。主要是协助管理，帮助打理，协助培训室主任处理一些日常事务，解决一些具体事项，安排一些科务活动等，以确保各项任务的顺利完成。这学期我参与了培训室教师的教案检查，参与了科室成员的考评，参与了作业长上岗培训等重点培训项目的管理工作。
第二、沟通协调职责。作为中层干部，上情下达下情上达的纽带作用是最基本的职责。管理培训室成立后，部门成员对我们的工作非常支持，使我们的沟通协调功能发挥了很好的作用。
此外，在具体工作中，部门成员的内部协调、培训室与中心各部门以及公司相关部室的协调也非常重要。
第三、管理职责。理顺管理流程和成员关系是开展有效工作的前提。由于管理培训室是两个教研室的结合体，成立后最大的问题是两个部门文化的融合。
首先在中心规章制度的理解上两科室有差异，为了统一认识，我们组织全体成员学习中心的各项规章制度，并且在考勤、物资采购等具体事务上进行了归并，统一了标准。9月至12月份，钢铁公司作业长上岗培训在**教培进行，我们培训室先后有8位同志参与了管理工作，大家都感到合作非常愉快。现在，整个训练室的成员都精神状态良好。人们想到工作，想到进步，发展势头很好。
二、思想方面：
1、加强学习，提高自身素质
“创学习型组织，做智能型员工”现在在企业中已成为势不可挡的潮流，为了使自己不落人后，我珍惜每一次学习的机会，努力提高自身素质。今年我到**市委党校参加了为期一周的《宣传干部综合素质培训班》；在**经管院参加了为期两周半的《钢铁公司作业长上岗培训》；到南京听了有关执行力的讲座；并参加了培训中心组织的**制作、礼仪培训、团队拓展训练等，这些培训都从不同角度给了我启迪，必将有助于我今后的工作和学习。
2、努力创新，开拓工作新思路
“蜡烛”、“老黄牛”、“辛勤的园丁”等成了教师的代名词，“脚踏实地，辛勤耕耘”成了教师的工作照。特别是我们培训中心的教师，多年来为了企业的培训工作默默无闻地耕耘着，有时一抬头，可能发现耕的是别人家的地，或者想种的是瓜，播下的却是豆，工作的方向感不是很明确。企业培训应该与企业的生产经营以及企业的未来发展密切相关，应该有各自企业的个性，为此，今年上半年在中心领导的大力支持下，我们成立了《**钢铁公司管理人员培训体系》科研项目组，我担任项目负责人。
经过全体项目组成员的共同努力，我们的科研成果大多被录入《**年培训中心培训项目指南》，我个人也因此获得了“**公司青年创新奖”的提名奖。
三、不足和今后的努力方向
不足：1、胆量不足。因为系里人多，都是知识分子，怕有些问题处理不好，会因为一个小原因损失很多钱。因此，有时他们更关心和大胆地工作。
2、能量不足。随着培训中心办学水平的提高，对教师的要求也越来越高，这几年我明显感觉到自己在学历、能力等方面离中心的要求还有很大差距，今年我计划读《心理学》方向的研究生由于种种原因未能实现，一直是我心中的遗憾。我们培训室目前有５名已经读出或在读研究生，特别是一些老同志虽临近退休仍坚持不断学习，更让我感到有很大的压力。
3、力量不足。过完年我就正式步入中年人的行列了，报纸上说３５－４０岁是各种疑难杂症的高发期，我更加体会到“身体是革命的本钱”没错。
针对以上不足，我今后的打算是：
一。放下包袱，大胆工作，充分发挥助手作用。领导和科室成员都非常支持我的工作，我不应当有太多的顾虑，应该放下思想包袱，大胆开展工作，积极主动协助培训室主任抓好各项工作，争取能顺利地由助手转为副手。
2。努力学习，提高素质和工作能力。今后，我会加倍努力学习，在研究生学习方向上作一些调整，努力提高我的学术水平；力争在**年内完成讲师向培训师的转变；此外，我需要学习更多的管理知识和技能，以提高我的管理水平。
3、锻炼身体，增强体质。身体健康在时间管理中被认为是“重要但不紧迫”的事情，因此往往被忽视，然而这种事情却往往是影响全局的。如果没有了健康的体魄，所有的计划和梦想都只能是空想，因此我要坚持锻炼身体，不仅为了更好地工作，也为了更好地照顾家庭和孩子，为了更好地享受生活。
有首歌中唱到：“最好的结局就是成就每一个美好的梦想”。在新年即将到来之际，我祝愿在座的各位包括我自己在内都能实现自己的梦想，都能得到自己想要的最好的结局。谢谢大家！
参加本次培训的各位同事和朋友们：
大家上午好！
我代表公司热情欢迎大家参加本次精英培训大会。 我的愿望是将公司建设成一个人才汇聚的平台。公司需要不断发展，不断壮大。
各行业都在强调做强做大，做强的意思是什么？首先要有实力，不管是个人的实力，还是公司的实力；公司的实力是由在座的各位以及我们整个公司的人才团队所决定， 所以个人实力十分重要，从我做起，从每一个人做起。 公司处于发展阶段，学习是员工工作的一部分，团队需要不断学习、不断发展、不断地融入新鲜血液。
相信大家是相当优秀的，但同样需要再学习，再提升，才能够满足公司发展的需要和社会发展的需要， 因为社会在不断的进步。如果我们每个人不学习，迟早就会被社会淘汰，企业不学习也要被行业淘汰，所以，公司将不断创造良好的工作氛围、学习氛围，提升员工整体能力、素质。 公司提倡专业加敬业。
不管你什么工种，你是这个专业，是这个行当的人，你必须很专，必须很认真的做好本职专业。当然你可以学习更多的专业，比如说你是营销专业，你可以再学管理， 以后从专才变通才，这些都有可能，通过这些获得更大更高的发展空间。但是有一点，你的本质---你的本专业工作不能轻易丢， 丢了你就没了基础。
我希望我们公司尤其是年青人，要有想法，有创造力，同时想法和可实施性必须统一。 员工的理想和追求， 借助公司的平台， 得到提升和发展，公司需要员工与企业共同发展，阿尔泰企业集团和剑南红公司发展需要一大批优秀的员工，这是肯定的。 社会是由不同的人组成，企业也一样，不同的工种、专业、 级别、部门构成企业的团队。
正确的认识自己、同事、公司、社会；找准位置、发挥所长、诚信负责、不断学习，这些将决定你未来发展，是根本之根本。 公司一直奉行走正规化，专业化，规模化，规范化运营的道路，我们希望在座各位，要用自己的真才实学，认认真真的做好本职工作，走正门正道，发展自己，实现各位同仁的共同发展。企业就是聚集志同道合的同事，实现美好的愿景，在为客户与社会服务的同时，体现企业的价值。
谢谢大家。
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