【#范文大全# #月工作计划简短通用13篇#】根据最近亟需完成的工作内容，我们可以提前为接下来的工作阶段进行充分规划。制定详细的工作计划有助于提升我们的执行能力，那么如何才能写出一份优质的工作计划呢？经过我们精心整理，我们终于推出了最新的“月工作计划简短”。请注意，本网站提供的资料仅供参考，请自行核实！
一、幼儿的保育教育工作
1.防寒保暖:
(1)加强厨房和班级管理两个重要环节,努力保证幼儿吃热饭、热菜、热汤。如:控制饭菜出锅时间,减少幼儿洗手和吃饭间的等待。天气严寒时,可以让幼儿吃盖交饭。
(2)重视冬季取暖安全,不论是煤炉、暖气或其他取暖设备,均需有可靠的防护措施,并应对幼儿进行必要的安全教育。
(3)做好冬季传染病的预防和隔离工作。要注意室内空气流通和定期消毒,做到早晚开窗对流,幼儿在班时也应有适量的窗户开启,以利于新鲜空气流入。
(4)经常利用冬日可贵的阳光,晒幼儿被褥等物品。
2.积极锻炼:增加活动量较大的晨间体育活动,如球类、跑步等,锻炼幼儿体质和意志。锻炼时要注意幼儿手脸的保护,可适当搓擦。还要防止因衣服多、活动量大而出汗过多。活动时注意风向。
3.开展多种活动:利用冬季特点观察自然景象,做结冰实验,做冰花,打雪仗,堆雪人等。
二、迎接新年
1.进行迎新年“长大一岁”的教育活动,让幼儿知道祖国建设新成就,师生共同进行环境布置等。元旦前举办全园性庆祝会或游园庆祝活动。
2.利用政治学习、工会活动组织教职工畅谈国家的进步和发展,交流本地区和国内外大事记,互致新年祝辞等。
3.结合年终个人或班组工作小结,开展评优、评先进等活动,使优秀的更上一层楼,使人人感觉自己在进步,激励大家在新的一年里做出更大的成绩。
4.与共建单位(如部队等)开展慰问、联欢活动。
三、教研活动
通过交流工作计划、教育计划、效果记录、教育笔记等,促进教职工相互了解、互相学习、取长补短。开展小型的研讨活动,肯定成绩,找出问题,改进工作。
四、家长工作加强对家长的宣传
帮助家长了解冬季合理保育及锻炼的意义与做法,保证幼儿坚持天天按时起床(不睡懒觉)、按时入园(不迟到)等。要求家长与保教人员配合,共同管理好幼儿的大衣、帽子、手套等物品,回家时不遗忘、不丢失。听取家长对幼儿园冬季保教工作的意见。
五、后勤工作
1、积极做好防寒保暖的物资供应工作,并特别注意用电、用火安全。加强检查,发现情况及时处理。
2、进行年终账目结算、审核,并按不同项目向上级、本园职工或家长公布。
3、做好绿化工作,对园内树木进行修剪和施基肥。
健康领域：
1、具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。
2、初步学习投、掷、钻爬、攀登、平衡等动作。
3、知道冬季防寒保暖知识。
社会性领域：
1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。
2、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。
3、学习在家中接待邻里和亲戚。
语言领域：
能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。
科学领域：
1、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量（大小、长短、等）的显著差异。
2、知道区分上下、前后里外的位置。
艺术领域：
1、引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。
2、能随简单的音乐节拍做拍手动作。
保教工作：
1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，程度地促进幼儿全面发展。
2、继续组织幼儿开展主题活动所延伸的小主题活动，收集相关的材料。
3、对幼儿的作品进行展示。
家长工作：
1、寒假做好幼儿安全工作，提高幼儿的'安全意识。
2、做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。
教研工作：
1、及时撰写月份反思。
2、做好幼儿的测评工作，并进行分析和统计。
3、撰写班级工作总结、个人工作总结及课题阶段小结和实施记录等。
日常生活中，培养幼儿乐于交往、友好相处、礼貌谦让，有什么事情能互相用语言来沟通，不动手推拉，也不随便动他人的东西。继续巩固自理能力，尤其是穿脱，叠放衣服，在午睡中能整齐放在固定的地方，加强午餐桌面整洁的培养。以家长园地为窗口，让家长更深入地了解我们的工作，如：将孩子在园的情绪、饮食，学习等情况以每周向家长汇报。经常与家长进行沟通，如请假，询问孩子身体状况，学习表现等等。老师也注重在接送平时主动家长沟通，不怕麻烦，不计琐碎，尽力满足他们各方面的要求，只要是为了孩子好，有利于他们的健康，我们都主动给予配合。经过一学期的努力，我们班的幼儿生活上、学习上都有很大的进步和提高。这学期本班又插进一半新生，不管是新生还是老生，德育教育还是不容忽视，引导他们形成正确的道德意识和良好的道德行为在幼儿期是非常重要的。为此针对小小班幼儿的年龄特点，我们制订以下做法：
一、重视情感教育
幼儿入园之初，在与人交往方面带有明显的自我中心倾向，往往都是从自我角度出发，缺乏与人交往、合作等意识，因此我们将情感教育放在德育德育的首位，通过一系列的教学活动，教育幼儿热爱父母、老师、小伙伴，与同伴友好相处，学会关心他人等等。
二、重视性格培养
每位幼儿都能够保持乐观愉快的情绪，积极活跃的参与各种游戏活动，兴趣多样，愿意和小伙伴交往，愿意接受集体制度规范的约束等。
三、重视幼儿的生活自理能力和独立能力的培养
每位幼儿都能独立喝水、进餐、吸手、入厕、入睡。配合成人穿秋裤等，帮助老师做力所能及的事情。教师提供给幼儿更多自主活动的时间与空间，让幼儿独立思考问题解决问题。
四、进一步加强礼貌教育与纪律教育
每位幼儿都要做一个有礼貌的好孩子，要对老师、同伴、亲戚、家人有礼貌，早上入园向老师问早问好，不小心撞到同伴会说“对不起”，接受别人的东西或帮助会说“谢谢”，下午离园会对老师和同伴说“再见”，遵守班级班规。
五、建立良好的师生关系和同伴关系
教师对待幼儿的情感倾向很容易影响幼儿对同伴的亲疏关系，因此，教师要做到平等对待每位幼儿，善于发现和保护每位孩子的特点，关心和爱护每一个孩子，对于需要帮助的幼儿及时给予帮助，同时引导幼儿学会同伴合作，尤其是小小班幼儿刚入园，特别需要得到帮助和指导。
高一年级组落实学校“学雷锋活动月”相关设想
每年的三月是传统的学雷锋活动月，本月本年级将以“弘扬雷锋精神，做文明有礼兴农人”为主题，及以“学雷锋日”、“植树节”、“让座日”为契机，号召广大师生像雷锋那样，从身边的小事做起，开展扎实有效的志愿服务活动，提高学生文明素质和校园文明程度。
3月，该年级将采用讲座、主题班会、板报等形式，宣传雷锋活动的主题和意义；同时，组织学生阅读有关雷锋的书籍，讲述雷锋的故事或现实生活中雷锋的感恩事迹；将开展以“弘扬雷锋精神，做文明有礼兴农人”为主题的班会活动。同时要通过多种学生喜闻乐见的活动形式大力弘扬集体主义精神，做“文明有礼兴农人”；本年级将发掘和培养自己的学雷锋标兵，培养学习上刻苦、生活上节俭、为人上友善，乐于服务集体的典型。
通过开展此次系列活动，将在本年级进一步掀起“学雷锋、学先进”的热潮，将引导广大学生学习落实雷锋精神，加深同学们对雷锋精神的认识和理解，促使大家自觉主动地在学习和生活中时刻关注雷锋精神，形成学雷锋的良好氛围，进而推动学生身心健康发展。
为了更好的落实学校“学雷锋活动月”相关精神。年级组做出以下设想，供各班级参考：
1、 以班级为单位，以“弘扬雷锋精神，做文明有礼兴农人”为主题更换本学期第一次板报。
2、 在下周以年级为单位组织一次“弘扬雷锋精神，做文明有礼兴农人”的演讲比赛。
三。利用主题班会课，加强对学生的集体主义教育。
4组织学生阅读有关雷锋的书籍，讲述雷锋的故事或现实生活中雷锋的感人事迹。
5、 发掘和培养本年级、本班的“学雷锋标兵”，表彰学习上刻苦、生活上节俭、同学关系友善、乐于服务集体的典型。
6组织学生参加有关雷锋事迹的电影。
7组织本年级部分学生（个别班）参加校园绿化美化志愿劳动。
高一年级组
2012年3月5日
餐饮月工作计划表
【篇1：餐饮管理公司周工作计划表】
餐饮管理公司周工作计划表
【篇2：餐饮企业每月工作厨房安排表】
新家和餐饮企业每月工作厨房安排表
一、每月1日：案板职能培训，由每个店的头案负责组织。
二、每月5日：三个店全体厨房员工组织晨跑锻炼身体活动，由每个店的厨师长去负责组织。
三、每月7日：组织礼貌礼节，仪容仪表的职能培训，1店谌建彪由负责组织传达，2店由杨康负责组织传达，3店由汤冬冬负责组织传达。
四、每月9日：菜品研发，由各店厨师长负责组织。
五、每月10日，由曾总厨去开座谈会，在1店。
六、每月11日：晚上举行aa制的活动，1店由刘文坚组织传达，2店由胡绍刚组织传达，3店由汤冬冬组织传达。
七、每月12日：各店的厨师长助理去检查厨房员工的头发、指甲、仪容仪表。
八、每月15日：由各店的炉灶领班、头案组织去市场了解菜价，并写好价格表交予厨师长审查。
九、每月18日：组织职能培训，从各店抽出有悟性的员工参加培训。
十、每月20日：由曾总厨去开座谈会，在2店。
十一、每月22日：节能、节约在工作中应注意安全事项，由厨师长组织，参与者各店全体厨房员工，在本店。
十二、每月25日：消防知识培训，1店由袁小军组织，2店由周运军组织，3 店由张平组织。
十三、每月26日，由曾总厨组织座谈会，参与者各店的厨师长及助理。 十四、每月28日：由各店的炉灶领班、头案、组织去市场了解菜价，并写好 价格表交予厨师长审查。
十五、每月29日：给学徒员工讲解每个岗位的职责，每个岗位所必须具备的技巧与能力，参与者三个店的学徒员工，由厨师长助理组织。 十六、每月30日：由曾总厨去开座谈会，在3店。
备注：（请各店负责人每月去组织执行，由曾总厨抽查监督。）
【篇3：餐饮经理工作计划书】
酒楼经营管理计划书
一、酒楼内部管理方面： 1、厨房的运营管理
（1）根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定年度不同时期节假日餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。
（2）与厨房密切配合，定期变换菜单，定期推出新菜，不断提高生产工艺和产品质量，使产品精益求精，推出后检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。
（3）督促厨师长搞好食品卫生、成本核算、供应标准等工作。每天掌握厨房食材供应与准备情况，与厨师长协调组织做好相关工作。
（4）督促厨师长做好出品部门卫生和安全工作，贯彻执行食品卫生制度，开展经常性的安全保卫、防火教育，确保生产安全。
（5）与出品部主管定期分析营业成本，制定成本控制计划，并督促实施。
2、餐厅的管理
（1）制定食品的销售毛利，严格控制好食品成本。
（2）编写操作规程，提升服务质量，制定酒楼员工岗位职责和服务标准化程序，督促、检查酒楼管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。
（3）开展各级员工培训，提升员工综合素质。安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务意识、服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。
（4）制定各级管理人员和服务、工作人员的考核标准，认真考核部门管理人员的日常工作业绩，以激发员工的士气和积极性。
（5） 组织服务技能竞赛，展示员工服务技能水平。评选竞赛成绩优良的员工加以奖励，使员工不断学习业务知识。
（6）加强各项服务设施用具维修保养工作，安排专人负责，专人管理，职责分明，明确设施、用具的检查项目，定期、定时进行检查，保证设备设施能正常使用，减少故障事故。
（7）抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。
（8）开餐前组织各推销人员及生产部门主管召开班前推销沟通会，了解当天菜式供应、沽清情况，以利更好地做好推销工作。 （9）加强餐前服务环境、服务物资资源、卫生的检查管理工作，保证给顾客提供一个舒适的用餐环境及提高服务工作效率。
（10）灵活安排服务人员班次，开市中加强人员调控，保证服务中的人手充足，确保服务质量。
（11）加强现场监督，强化走动管理，妥善处理客人投诉，与客人建立良好关系，并每天组织召开班后总结会。
（12）建立酒楼顾客意见收集制度，减少顾客投诉几率，如设立宾客意见表、服务意见薄、出品意见薄等。根据意见反馈信息，找出服务工作的不足，采取措施加强餐前控制和餐中控制，提高服务质量。
（13）定期组织召开餐厅管理人员行政会，解决当前存在的问题，听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议。
（14）建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，安排专人负责食品原料、物品的领取和保管，
（15）检查餐厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。
（16）抓好餐厅卫生工作和安全工作，安排专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。
二、成本控制方面
1、制定能源费用（水、电、油、气）管理制度，维修保养制度、监督制度、奖惩制度。
2、建立科学能耗合理使用标准，在各区域安装独立水表、电表，每月统计，一月后参
考使用标准对节约能源的部门成绩按百分比给予适当奖励。
3、宣传、灌输节能观念，鼓励员工提节能的合理化建议,实行节能、节支的双向研究课题责任制。
4、严格验收把关，建立货品入仓储存制度，从采购-收货、验货-库存、保管-发货、盘点-加工制作-服务出售-销售收入，要求严格把好各个关口。
5、根据预订当天餐饮消费信息和预测当天餐饮消费的人数，根据计划采购进货，避免货物积压，影响资金运作。 6、编制原材料采购计划、建立采购审批流程,抓好采购管理工作，杜绝供求双方互相串通作弊，根据酒店行业通常作法，每半年更换一次采购员。
7、组织餐厅有关人员每月最少一次市场调查，了解和掌握市场原材料的品种、价格变化情况，准确确定各种菜品原材料的采购价格。 8、加强低值易耗品的使用管理，文具以旧换新方式进行，杜绝员工使用客用物资，及防酒楼物资失窃。
9、食品加工综合利用边角料，提高食品的出品率，如萝卜皮可以用于制作餐前小食。
10、为便于控制成本，客用食品与员工用食品应分开，有利于核算。 11、做好员工思想工作，杜绝员工偷吃。
12、培养员工“一岗多能”，如大型酒席人手不足可以调动后勤采购，工程等人员参与工作。
13、人员岗位编制要合理，要充分考虑到工作的需要，减少不必要岗位的设置，减少不必要管理层次的设置。
14、将控制食品成本的责任分解包干到各部门，按照“谁主管、谁领料、谁确认、谁签单、谁负责”的原则，实行分部门领料、进行成本核算和奖、罚的办法，对于超额完成当月计划任务又节约成本的，要给予相应的奖励，对于未完成当月计划任务或成本控制不好的，要进行相应的处罚，并做到当月兑现。
15、明确物品牌子、价格，食品原料一般包括食油、米、面、各类肉食品、蛋、禽、干鲜菜果、水产品和各种调料等，品种繁多，价格各异。
16、凡是采购回来的物品，包括协议供货商直接送到酒店的物品，无论是菜品的主料、配料、调料等原材料，还是酒水、饮料、用品用具，必须按照“先入库后出库”的原则，坚持入库时，分别用电脑和账本登记入账，每天领用出库的食品原材料，除坚持每天用
电脑打出库单外，还要用账本作好台账，并做到电脑与账本登记相一致，同时也为物品“先进先出、后进后出”避免积压过期变质和每月清仓查库创造条件。
17、酒楼所用点菜单或加菜单和散点卡财务部要对每天销售的菜品、酒水、饮料与账单进行审计核对外，还要核对点菜单或加菜单或散点卡的序号，防止跑账、漏账和逃账，给酒店餐饮增加成本，造成经济损失。 18对于原材料的变质、损坏、丢失制订严格的报损报丢制度，并制订合理的报损率，报损由部门主管上报财务仓管，按品名、规格、称斤两填写报损单，对于超过规定报损率的要说明原因。
19、进货渠道应多种途径，青菜可以考虑到开平通一批发，野味江门酒楼自已批发，海鲜自已到沿海批发，控制成本，提高价格竞争力。
20、导入“六常”管理理念，结合自身经营实际，充分调动员工的自律性。“六常”其要义为：工作常研究，天天常整顿，环境常清洁，事物常规定，人人常自律，全员常营销。
三、营销方面：
1、受国家政策的影响，做好酒楼经营方向，要将（美味、特色、实惠）作为餐饮的发展方向。
3、对内协调各部门意见、工作，联络各大公司，团体，企业搞好关系。
4、利用各种媒体渠道（传单、短信、微信等、电台、电视、报纸等）广为宣传，增加酒楼的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。
工作计划可以做到整体的统筹安排，提高个人的工作效率。接下来小编为你带来幼儿班级月工作计划，希望对你有帮助。
一、行政事务
1.承办幼教“百节好课”第三小组评审活动的相关工作。
2.做好教师博客的管理工作。
3.围绕“践行师德办人民满意的教育”主题实践活动，开展学习师德标兵的活动。
4.召开幼儿园管理例会。
5.做好九月份各类考核的汇总、结算、反馈工作。
6.做好本年度教师杂志征订汇总工作。
7.做好20XX～20XX学年度教师继续教育证书验证准备工作。
二、教育教学
1.美化、净化环境，进一步加强环境布置。(第七周)
2.曹琛琛、仲艳菊两位教师参加太仓市百节“好课”评比活动。(第八周)
3.弇山TT堂：“角色游戏的组织与指导”专题研讨，研讨过后，组织教师参加中心一体化研修之游戏专题研讨活动。
4.组织教师参加上级业务部门组织的各项业务观摩、培训学习活动。
5.组织工作3～5年教师参加中心内青年教师评优课活动。
6.出台弇山宝贝秀活动方案，做好相关的准备工作。(第十周)
7.酝酿子课题方案，逐步完善《幼儿园戏剧活动内容建构与实践的研究》，开展课题研究工作。
8.开展一日活动组内互查活动，组长做好互查小结工作，为迎接中心的.幼儿园半日活动质量调研做好准备。(第十周)
三、后勤保健
1.加强对食堂管理，重点饮食卫生、饭菜质量的检查。
2.加强门卫保卫工作，严格人员进出手续，确保校园安全。
3.加强对保育员工作管理及培训，提高保育工作质量。
4.加强物品消毒工作，加强晨检，做好季节性流感、手足口病等的防控工作，落实各项措施，保障师生的健康。
5.及时上报幼儿园安全周报及安全检查月报表。
6.完成十月份退伙、伙食结算公布等。
7.出好第二期宣传栏。
行政部月工作计划范文3篇
本文是关于行政部月工作计划范文3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，。
行政部月工作计划范文篇1：
7月份主要围绕公司的经营方针、目标开展工作，紧跟公司各项部署。现将7月份工作情况做接如下总结。
行政工作可以分为三方面：
一、人事治理方面
1、根据市公司人员的实际需要，有针对性、合理的招聘一批员工
2、较好的完成各部门人员的入职、转正、离职、调岗等人事审批工作，并及时上报;
3、规范了各部门的人事档案并建立的员工电子档，严格审查全体员工档案，对资料不齐的一律补起档案
4、强化内部治理和考核;完善员工绩效考核办法，为每个员工建立绩效考核治理方案;
5、岗位职责：对各岗位员工进行了明确分工，使每位员工明确自己的岗位职责;
6、与领导的沟通
二、行政工作方面
1、成功组织公司的第一次员工培训，根据工作情况的需要，拟定了长期进行培训工作计划
2、采购日常办公用品，使员工的工作顺利进行
3、和相关职能部门做好沟通工作，以使公司对外工作通畅
4、对内严格审查办公用品的领用和使用情况，并做好物品的领用登记，合理的采购办公用品
5、严格控制各项办公费用的开支，以节约降低成本为第一原则
6、做好公司各部门的后勤治理保障工作：食宿安排、酒店预订等，及时、
主动的完成日常治理工作中的各项工作
三、公司治理运作方面
1、根据市场发展情况和公司相关制度，制定相应的治理制度，使各项工作有章可寻，为强化内部治理提供了保证。行政部出台了《档案管理》，并制定《卫生轮值班制》规章制度，通过落实各项规章制度，规范了工作程序。
2、逐步完善公司清洁监督机制，加强了对员工的监督治理力度。
7月工作尚存不足之处：
1、作为公司的综合治理部门，在对各部门的治理、协调方面还有很多不足，对各部门的工作情况、人员纪律的检查力度还不够
2、对内的监督治理如清洁卫生的检查力度不够
3、缺乏对公司企业文化及工作范围的建设;
4、员工培训机制有待完善和加强
8月份工作计划，行政部工作重点从以下几方面着手工作：
1、继续完善公司制度的建设
特别是日常行政治理和劳动人事治理方面加大制度建设的力
度。修定和完善奖惩规定、激励机制等制度。
2、加强培训力度，完善培训机制
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前各部门人员的综合素质普遍有待提高，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果。
3、协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好的办公环境
4、加强公司档案的治理，强化保密治理工作
行政部将加强档案现代化治理，对档案进行计算机管理，争取早日实现档案治理电子化，保密文件的治理工作，加强机要文件的取送、传阅和保管工作
5、加强劳动人事治理工作
劳动人事治理工作规范化方面仍有待加强，提升治理水平，完善人事档案管理，从单纯的实物性工作到向现代人力资源治理过度
6、推行网络，提高公司工作率水平，逐步向无纸化办公迈进
7、组织员工活动，加强企业文化建设，让员工对企业有良好的个体干劲和归
属感
行政部在6、7月分都取得了一定的成绩，但还要努力工作、加强学习、积极配合各部门工作，尽最大努力使公司的形象、工作水平上升到一个新的台阶。
行政部月工作计划范文篇2：
3月份工作计划如下：
1、负责本部的行政管理和日常事务，协助张老师搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订。
2、人力资源管理与开发。
3、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督。
运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的管理制度，运用权利和组织系统，强行进行指挥、控制、命令、硬性管理来达到目的。
4、负责总务管理
没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度，加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境、车辆的管理。
5、安全保卫
加强对人员进出、公务访客、车辆物品出入、消防安全、防盗防灾、职业安全防护等的管理，同时对员工进行安全教育，贯彻“安全第一”“预防为主”的指导思想，创造一个安宁祥和的工作、生活环境，保证公司员工的生命财产安全。
6、强调企业精神，创建公司的企业文化
企业文化不但能反映出企业生产经营活动中的战略目标，群体意识价值观念和道德规范，还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的，就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活。
7、塑造企业形象
行政部月工作计划范文篇3：
一 行政
1.完善员工入职档案.严把新员工入职信息，新员工身份证必须上传.确保入职员工的身份
2.全方位展开招聘工作.把各部门后备储蓄人员建立起来
3.建立完善各部门员工量化考核机制.并做好每日的员工量化.按照量化规章制度严抓员工工作与行为规范
4.计划9月份的员工培训工作抓紧新员工的培训以及团队意识与凝聚力的培养 做好员工活动
5.每日加强巡楼查房力度。在严抓员工工作不作为的同时掌控各包间的房态.和每次客诉情况.并做好记录
6.计划9月份逐步整顿员工的各项工作。第一周拿出卫生标准并落实严抓员工的班前卫生以及客离卫生的打扫 和开源节流。第二周主抓酒水知识理论.让每个员工都能熟记公司的房型价格以及酒水。第三周礼节礼貌.站岗站位以及公主的包间服务。第四周全面配合公关部的整顿 ，严抓公关素质.3降低因公关引起的客诉。
7.严格考勤机制，掌握每天各部门的出勤人数，保证每天各部门员工的出勤率。
8.做好员工的心理沟通交流，把员工的热情与工作的积极性调动起来
二.后勤
1.每星期统计各部门物资 加强各部门物资的管控.杜绝部门员工浪费情况.防止物资非正常流失。
2.每3天工程问题统计一次 能解决的问题第一时间解决 不能解决的及时上报并做好记录
3.每天下午带领工程部检修各包间设备。确保晚上营业期间包间的正常使用。
三.保安部
月份全力整顿保安部.招收有能力的安保人员.对保安部人员进行更换。
2.计划保安部的培训工作抓紧培养保安的突发事件处理 消防知识 等各项能力
3.加强上客高峰期保安的巡查力度.随时记录进出车辆的车牌号以及警惕公司周边可疑人员
4.指挥好车辆避免客人酒后划车。雨天给客人打雨伞 体现公司的服务水准
5.保持人员在位 上班时间严禁员工私自外出.
6.保持警惕性 保证突发事件第一时间到位。
7.加强夜班保安的巡查力度.严格杜绝夜班保安在上班时睡觉，保证夜间公司的消防安全并每半小时巡查一遍，严禁下班员工在公司逗留。‘
药店店长月工作计划
作为一家药店的店长，我每个月都要制定一份详细具体且生动的工作计划，以确保药店的顺利运营和客户的满意度。下面是我针对某个月份的工作计划的一份范例，希望能给大家提供参考。
第一周：销售分析和目标设定
在每个月的第一个周开始，我会与销售团队一起分析上个月的销售数据，以了解我们的销售情况和趋势。根据这些数据，我们将设定每个销售员个人和整个团队的目标，以确保下一个月有一个具体的销售指标。
我们还将对上个月的销售策略进行评估，并讨论是否需要针对特定产品或目标群体进行调整。这样一来，我们可以在新的月份中更有针对性地推动销售。
第二周：团队培训和产品知识更新
在第二个周开始，我会安排团队成员参加一些关于新产品、销售技巧和客户服务等方面的培训课程。这些培训课程旨在提高销售队伍的专业知识和技能，以便他们能够更好地满足客户的需求。
除了培训，我还会组织团队成员互相交流他们在销售过程中的经验和成功故事。这能够激励大家在销售过程中更加努力和有动力。
第三周：库存管理与补货
在月份的第三个周开始，我会与库存管理人员一起审查上个月的销售情况和库存情况。我们将根据销售数据和市场需求来判断哪些产品需要补货，哪些产品需要减少订购量。
除了产品的补货，我还会与供应商进行谈判和沟通，以确保我们能够获得最好的采购价格和售后服务。
第四周：市场营销和新客户开发
在最后一个周，我会与市场营销团队一起制定一个针对新客户开发的具体计划。我们将定期走访周边地区的医院、诊所和社区，并向医生和其他医疗从业人员介绍我们的药店和产品。
此外，我们还将利用社交媒体平台和线上广告来推广我们的产品和服务。我们将关注并回复客户的反馈和评论，以便及时处理客户关注的问题，并提高客户满意度。
总结
作为药店的店长，每个月我需要制定一份详细的工作计划，以确保药店的顺利运营和客户的满意度。这些计划包括销售分析和目标设定、团队培训和产品知识更新、库存管理与补货以及市场营销和新客户开发。通过合理和有序的工作计划，我们可以提高销售业绩，增加客户满意度，并实现药店的长期发展目标。
四月教学工作计划
昌家小学
每周主要工作内容、时间、地点、主持人及参与者要求
6《走进春天》 3-6年级学生作文比赛周三图书馆常立修3-6年级学生不得抄袭，必须写出自己对春天的真实感受，以及4月份的教学工作计划。
班主任培训--班主任工作中存在的问题及如何处理
7
(1) 1- 2年生口算比赛
（二）特训——课堂教学十项要求展示
常丽秀
1-2名学生
< p> 全体教师整洁要求教师落实《课堂教学十项要求》
学科带头人校内考核工作周四开始。周四，图书馆常丽秀宣布，老师将按照评价规则完成各项评价内容，工作计划为《4月份教学工作计划安排》。
班主任培训——班主任工作规范 周五，图书馆班主任常立修做了详细的笔记，认真地写着。写下你的经历。
8
校本培训--周三商务学习，图书馆常立修，全体老师专心学习，做笔记
校本培训--周四自习 办公室全体教师
9
校本培训--周三政治学习 图书馆全体教师常立修集中学习并做了笔记。
班主任培训——魏书生班级管理周五图书馆常立修，全体教师努力学习，进一步提高班主任的专业能力。
集体教研组委派各组长和全体教师认真教研并做好记录。
学校财务每月工作计划
作为学校财务部门的一员，每月财务工作计划的编制是提高财务管理效率和准确性的重要一环。根据我的多年工作经验，我将为您详细介绍一份学校财务每月工作计划。
第一周：财务数据收集与整理
每个月的第一周，我们将开始收集和整理上个月的财务数据。这包括收入、支出、开支凭证以及其他与财务有关的文件。我们将确保所有凭证按照正确的账户和科目进行分类，以便于后续的核对和分析。此外，我们还会与各个部门进行沟通，以了解他们可能需要的额外支出，并确保这些支出符合学校的财务规定。
第二周：财务报表制作与分析
在第二周，我们将制作上个月的财务报表，例如资产负债表、损益表和现金流量表等。这些报表将根据标准会计原则编制，以便于学校管理层对财务状况进行全面的了解。同时，我们也会进行对比分析，将当月的财务数据与之前的月份以及去年同期进行比较，以便于及时发现和解决财务问题。
第三周：财务预算制定与执行
在第三周，我们将为下个月制定财务预算。在这个过程中，我们将与各个部门进行沟通，了解他们的经费需求，并结合学校的经济状况和发展规划来确定合理的预算额度。一旦预算得到批准，我们将分配资金给各个部门，并确保他们按照预算执行。我们会与部门主管保持沟通，确保他们合理而有效地使用经费，并定期对预算执行情况进行跟踪和分析。
第四周：财务审计与税务申报
在每月的最后一周，我们将进行财务审计工作，并准备相应的税务资料。财务审计是确保学校财务数据的真实性和准确性的重要环节。我们将仔细检查所有账目和凭证，确保没有错误或遗漏，并与相关部门进行核实。另外，我们也将准备税务申报材料，例如增值税、所得税以及其他相关税费的申报表格，并按时向税务部门提交。
总结：
通过以上的每月工作计划，我们能够顺利了解和掌握学校的财务状况，及时发现和解决财务问题，确保学校的财务管理工作的高效运行。在实施计划的同时，我们也会不断优化财务管理流程，提高工作效率，并与相关部门保持紧密的沟通，以确保财务管理与学校目标的一致性。
作为财务人员，我们要具备扎实的专业知识，准确地掌握和运用会计和财务管理的原理和方法。此外，我们还需要具备良好的沟通技巧和团队合作精神，以便能够与其他部门紧密合作，共同为学校的发展贡献力量。
学校财务工作的重要性不言而喻，我们的工作将直接影响到学校的经济状况和资金运作。通过制定和执行每月财务工作计划，我们将确保学校的财务管理更加科学、规范和高效，促进学校的持续发展。
行政部工作计划
为加强和完善行政人事方面的工作有效执行，使工作有目标，
有计划的展开，行政部根据公司的发展现状以及结合未来发展方向，制定相应的工作计划。
主要工作有：
一、根据公司现有的各项规章制度，进行组织整理加以完
善，建立行政管理规范细则，具体管理办法及管理制度流程图表
说明。
二、日常行政人事及财务管理相关工作的文档表格建立。
三、依据公司运营模式的现状建立组织架构图，以及部门人员编制
的制定，及各部门人员的职权与职位说明。
四、做好公司的行政管理监督工作，办公人员日常外勤与出勤记
录，办公人员的就餐统计，办公用品的采购，财务报销等工作。
五、人力资源的招聘与配置，如及时了解人员的异动意向，做好人
员心理管理思想沟通及储备工作。
六、人事档案的建立，加以完善健全，如个人的备用电话的补充，
基本信息的采集。
七、为了行政工作有效的开展，将逐步横向进行，及时做好与安达
公司各部门人员之间的沟通与协调，努力做好上情下达，下情上
报，总公司与分公司之间的协调，部门与部门之间的协调。
行政部
2011/1/5
【物业保洁年度工作计划】 保洁部年度工作计划
为了给大家创造一个舒适干净的环境，物业保洁部如何制定工作计划呢?下面是小编收集整理的物业保洁年度工作计划，欢迎阅读。
物业保洁年度工作计划篇1
XX年， 我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是 我们永远的追求”的物业服务宗旨， “以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先” 的公司管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，“服务第一、客户至上”作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作， 在此对一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为XX年的工作打好基础。
1.人员管理
保洁实行夜班后，员工情绪波动，开展工作十分困难，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，实际运作特点和要求，调整了班次和值班时间，在不增加人员的情况下，基本满足了保洁的运行要求。
现有人员14人，本年度共有9人离职和调职
其中1人调职到库区，8人离职。
2.培 训
对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不同岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，达到写字楼保洁工作的要求。
在对保洁员进行《保洁工作手册》培训的前提下，结合工作中的实际情况着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，锈的处理。
加强了员工考核制度的培训，创优和有关贯标知识的培训，建立了员工工作的责任心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律,行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。
经过不断的培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。
3.保洁工作模式方面
在集团公司领导指导下实行“无人清洁”，“本色清洁”取得了良好的效果。
在原有的白班基础上分成两个班次，主要清洁工作放在夜班进行。在实施“无人清洁”的同时为保证卫生质量，加强了保洁巡查清洁频率。现有人员配置7f-16f一名保洁员基本能够达到将随时产生的卫生问题在30分钟内解决，但在高峰期11f16f经常存在1小时保洁员无法进入男卫生间现象，导致卫生间较脏。
在“本色清洁”方面加强清洁频率，将原来的固定的计划清洁改为现在的随时清洁，发现污脏立即清洁，恢复原有本色，取的了较好的效果，但清洁成本有所增加。近一时期因二建施工和市政道路施工，整体环境灰尘较大，虽然加强了清洁但整体卫生状况没有达到要求，而且清洁成本有所增加，随着施工的结束将进行彻底清洁，以达到卫生标准。
在保证电梯地毯卫生达到标准的要求，每20分钟吸尘一次。
4.保洁工作完成方面
完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订
完成对大厦公共区域卫生日常维护工作。
完成对新入驻楼层的开荒工作。
完成大厦石材晶硬处理，地毯保养工作。
完成大厦垃圾的清运工作。
完成大厦外墙的2次清洗。
完成外围地面冲刷工作。
对b1车场每月两次的清洗工作。
完成特约清洁服务。库区石材地面2次晶面处理和地毯，床头，沙发的清洗工作。3楼地毯的清洗工作。
物业保洁年度工作计划篇2
2016年，保洁部在集团领导的大力支持、物业公司经理的正确领导下，秉承公司”您的满意是我们永恒的追求”的宗旨，不断壮大，努力工作，圆满完成了工作任务。2017年，除了要一如既往地作好本职工作，坚定”服务”的理念外，还要开拓工作思路，今年我部门工作重点主要有以下几个方面：
1、完善各项管理制度，形成配套的考核、监督机制。17年，我们将在原来的基础上，修改、完善各项管理制度，改变以前”人管人”的被动状态，从而走向”制度管人，制度约束人”的良性轨迹。进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟悉自己该怎么做，该作到什么程度;另一方面，方便主管人员的考核、监督，减少个人的主观因素。工作中，坚持”定人、定岗、定时、定标准、定任务”的”五定”方针 ，对具体的工作采取有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后工作的开展。
2、树立服务品牌。服务品牌的树立，有利于企业的知名度，对一个部门也是一样，有利于提高部门的影响力，更有利于增强部门的凝聚力，目前，我们本着”清扫一户，洁净一户，满意一户”的原则，为业主提供家政服务，得到业主的好评，在业主心中树立了良好的形象。
下一页更多精彩“物业保洁年度工作计划”
保洁主管月度工作计划
【上篇】
x月副营品质提升：x月副营品质提升有了很大的提高，但作为XX年全连的重点工作，还是要对分营的素质进行全面有效的改进和提升。具体改进方法：
1．制定详细的培训计划。 （3 月 16 日）
2.每天中午训练助理营清洁工。 （连续）
3.每周五中午对保洁员进行书面和现场考核，给予排名并给予一定奖励。 （续）
4月主要质量提升：在提升分营质量的同时，要严格监控提升主体质量。具体实现方法：
< p> 1．重组清洁工作流程，寻找更适合Charm的清洁流程：1）与宝洁讨论Charm清洁的现状。 （4月2日）
2）与各个项目的专业岗位沟通，了解其他项目的清洁和保洁流程（4月5日）
3）制定新的主要工作流程（ 4 月 7 日）
2.制定清洁主管和监督员的日常工作流程（4月1日）
3.制定建设单位、绿化进入二次污染的防范措施。 （4 月 5 日）
4.主要清洁工BI礼仪的改进： 1）制定适合主要清洁工的培训计划。 （4月1日）
2）礼仪操练每天早、中、晚3次。 （续） 3）每周五进行考核排名并给予一定奖励（续）
5、6、7、8月装修高峰期环保清洁重点工作时段及措施 整理及措施： 5月装修高峰期，内外环境清洁工作量大、难度大，应整理出此期间可能造成污染的部位，并采取有效的清洁措施对于这些关键部分。
1.内外圈必须清洗整理：（5月1日）
1）外圈：道路、垃圾桶、休闲椅、草坪内饰等部位。
2) 内环：单元门、台阶、入户门、防火门、走廊玻璃等容易受到污染。
2.制定关键部位有效清洁措施（5月1日）
1）定期清洁路面、垃圾桶、休闲椅、草坪 室内和单元门、台阶、入口门、防火门、和走廊玻璃擦洗。 （视情况而定）
2）不定期与客户群沟通了解业主装修情况，并要求客户助理立即管理装修情况，有效防止因装修造成的额外污染装饰。 （每周一次）
3.雨季重点清洁路面和走廊大厅、台阶、电梯（按需清洁）
4。循环区管理规定、违章装修、施工项目培训（每周一次）
9、10月秋菜残渣、落叶清理：9月，进入秋菜、树叶干燥阶段。此阶段清洁的重点是清理秋菜和树木的剩余叶子。
1.协助规划秋菜晾晒场地，方便园区管理和日后保洁。
2.立即清理残叶，清理时注意不要损坏秋菜，以免引起业主投诉。 （日清）
3.落叶立即清洗，注意清洗方式：套袋、顺风等。（日清）
4.注意重点区域（主要通道、售楼处前、中央绿地）的清洁频率（视情况而定）
5.大风天注意捡拾大件垃圾，主管、班长要增强巡视视野。 （一天3次）
11月和12月开始除雪工作：11月和12月进入降雪季节。作为整个项目的主力军，保洁队要承担园区内的除雪工作。主要任务。
1.除雪工具的准备：时刻注意天气情况，在除雪初期检查除雪工具，如除雪不足应立即储备，防止出现除雪现象。
2.除雪流程的建立：根据降雪程度建立不同的除雪流程（参照物业质量部门制定的除雪标准流程）
3.除雪人员合理配置：根据降雪情况合理配置人员，确保园区除雪质量，以及园区其他岗位的质量标准。
【第二部分】
由于爱家名地物业刚刚成立，目前正处于物业介入的早期阶段。各方面的工作都在陆续开展。爱家名地是一个全封闭的高档住宅小区，保洁的服务质量和服务要求必须达到更高的水平。为业主提供一个干净、舒适、优美的居住环境。
I.完善各项管理制度，形成配套考核监督机制。
2019年，我们将在原有基础上修订完善各项管理制度，建立系统的绩效考核机制。改变以往“人管人”的被动状态，培养员工自觉和自律，朝着“制度管人、制度约束人”的良性轨迹迈进。进一步加强对人的管理，细化和量化各项工作标准。一方面，便于操作者熟悉自己应该做什么，应该达到什么水平；另一方面，便于管理者进行考核监督，减少个人主观因素。工作中，坚持“定人、定岗位、定时机、定标准、定任务”的“五定”方针，针对具体工作采取有效措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构。更有利于以后的扩展。扩大工作。
二是实行首问负责制。
实行首问负责制，要求本部门员工信息量增加，如酒店、写字楼、重要领导的日常习惯等信息.，以及员工处理事情的灵活性，客户服务需求的解决水平。我司将广泛收集信息，加强培训学习，扩大知识面，更好地为业主服务。 2020年1月起正式实行首问负责制，部门将对业主投诉的问题认真工作，落实“谁负责，谁负责”，对出现的问题进行到底，绝不停留积压，并做好文件管理工作以处理问题。不断积累工作经验，使我们的服务水平更上一层楼。
三、建立“免检楼层制度”，充分发挥员工骨干作用，让领班有更多的时间和精力专注于管理和员工培训。
为加深员工对物业保洁的了解，增强员工责任感，物业保洁部将与楼内员工骨干签订《免责楼层协议》 20**，让员工对自己的工作进行自查自纠，让员工在领班放假期间参与管理并负责代班工作，充分体现了员工的自身价值和部门的信任让员工对他们的工作更有热情。这一举措将减少领班查房的工作量，有更多的时间和精力专注于员工的管理和培训，真正发挥基层管理者的作用。
四、继续与党委办公室合作，为办公楼提供更加便捷高效的办公楼文件传递工作。
目前，办公楼内的所有文件、信函、报刊均由我部与党委办公室合作完成，但服务内容仅限于开门服务。根据本部门的工作优势，为使此项业务更加方便快捷，满足业主需求，我部门将与写字楼党委办公室合作，在本部门设立代理机构。前台为业主进行此项沟通工作。
5.建立项目维护档案，跟踪区域内维护情况。
2020年开始，部门将建立工程维修档案，记录一些专项维修项目，便于实时跟踪和了解区域维修状况，从而更有效地保障区域内设施设备的完整性，更好地了解区域内设施设备在一段时间内的运行状况。从根本上解决阻碍部门发展的项目长期遗留问题，也将大大提升业主对我们管理层的认可。
6.培养员工观察力，提供个性化服务，打造服务品牌
随着酒店和集团的发展，行业内的经营理念随着服务理念的不断更新，业主的期望也在不断提升。光是让主人满意是不够的，还需要让人过目不忘。这就需要在标准化服务的基础上提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人所想，担心客人需要”。服务人员要注意观察，揣摩客人的心理。当客人还没有说出他们的要求时，他们会以最快的速度提供服务，就像我们常说的那样，他们会给我们寄一个枕头。试想一下，如果业主对这种服务难忘？
部门将重点培训员工如何根据组长的生活习惯提供个性化服务。在日常工作中，通过鼓励培训、收集整理、系统规范和培训奖励等方式，使之成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提升。
1. 鼓励与培训：对工作表现优秀并受到集团领导表扬的服务员，部门将其列为培训骨干，使他们的服务意识和服务将品质提升到更高的水平，立足岗位，努力创造一流的服务。
2、收集整理：部门经理在日常工作中加强现场管理，从一线服务中寻找个性化服务典型案例，收集整理，汇总成卷。
3.系统规范：推动梳理出的典型案例，并在实践中不断补充完善，形成系统化、标准化的数据，作为衡量服务质量的标准，使模糊管理矢量化管理转型。
4、培训奖励：整理好的资料可以作为培训资料，让新员工从一开始就了解工作要求和学习目标，让老员工找到差异，弥补不足通过对比，提高员工的理解力。对在工作中表现突出的员工，部门实行多种形式的表彰奖励，使员工形成追求卓越、做出贡献的良好氛围。
【第三部分】
虽然部门整体工作取得了不错的成绩，但还是存在一些问题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题总结如下。
（1）员工专业水平和服务质量低。
根据部门半年的工作和实践，客服人员服务水平低，服务质量不是很高。主要表现在处理问题的技巧和方法不够成熟，处理突发事件的经验不足，服务的专业素质不是很高。
（2）物业费业绩增长水平不高。
从目前的收费水平来看，与北京75%的平均水平相比，还是有一定差距的。主要问题是提示收费的方式方法，员工积极性不高，前期遗留问题和日常服务不及时。项目的解决方案和整体服务水平较低，其中员工的积极性和提醒的方式方法是主要因素。
（3）部门管理制度和流程不够健全。
由于该部门近6个月主要集中在收缴工作上，而忽视了制度建设。目前，员工管理、服务标准、操作程序等制度都不是很健全，因此在一定程度上影响了部门的工作效率、员工的责任心和工作积极性。
（4）问题的协调处理不及时、不妥。
投诉处理、业主意见、建议、业主帮助等信息反馈不够及时和全面，收到问题后不立即跟进和上报，处理问题的方法和方法不足。好的。
三、20**年工作计划的要点
我科20**年的重点工作是进一步完善物业费水平，基于XX年 最高4-7个百分点；部门管理基本制度化，员工责任心和服务水平显着提高；各项服务工作有序开展，业主满意率较去年有明显提升。
（1）持续提升客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。
（2）进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。
（3）加强部门培训，确保客服人员的服务水平得到显着提升。
（4）完善客户服务体系和流程，基本实现部门制度化管理。
（5）与各部门密切配合，及时妥善处理业主提出的争议、意见和建议。
（六）加强保洁外包管理，确保有检查有考核，不断提高服务质量。
回首xx年，工作充满艰辛和坎坷，但我们收获了成长和成就。展望明年，我们将迎来机遇和挑战。为此，客服部全体员工将继续团结一致，齐心协力，为实现部门目标，在明年的工作中为公司的发展贡献力量。
11月份的工作计划
10月份主要是业务部人员组建基本完成，进行一些销售技巧和业务知识以及具体实操方面的演练。目前，该部门已分别分为4个组。走访各自的区域，虽然说是初步试水和市场调研，但部分员工已经进入状态，但在客户技能方面还需要大力加强。这些稍后会针对每个员工，我也将是这里的好员工。 ，力求得到每一位感兴趣的客户。有的员工心中也有些退缩，但开悟后，信心满满。现在部门已经扭到一起，准备下个月进入真正的销售状态。为完成月度销售目标，注重业绩，找到目标客户，特制定以下工作计划：
1.培训：
（1）每周（周六）对员工进行一次总结培训：每位员工的实战演练（产品特性、产品价格、产品竞争优劣、产品对比同行业），从而实现在实战过程中发现问题并及时解决，让每一位员工都能真正尽快融入团队，尽快进入工作状态。
（2）我会每周和我们事业部的每一位员工单独沟通一次，逐步让每一位员工适应人事，开心快乐！
（3）使部门新员工快速成长，老员工快速下单的同时带领新员工快速进入工作状态，发挥带头作用，确保大家在该部门可以发布命令。
（4）计划新招3-4名女员工，希望每个部门的同事都能发挥鲶鱼的积极作用。
2.鉴定：
日报必须有5条（以上）沟通客户资料，包括2条有效客户资料，客户资料需填写姓名和联系电话，填写3个关键事项次日处理，每天8:30前提交；未提交的，由矿工处理，每天准备2个。回来处理与销售相关的问题。
3.重点区域负责
李辉、郭泽学、蔡水涛：松江大学城；
陈辉、朱彬彬：新桥、泗京；
林家攀，周杰：九亭；
熊忠波，刘明学：七宝，莘庄。
每天为您负责的区域内的关键客户制定报告和记录。
4.该部门的员工明确定义了当前公司的产品定位：建筑电梯广告（重点）、电梯框架广告（带
皮带）、户外广告（带）。
事业部5月和11月个人销售最低目标； “信心”！
6.要求部门每个人都做到：结果先进，自我后退，结果第一，原因第二。
7.另外，希望我们事业部的每一位同事，对于事业部或者其他部门有什么问题，建议，
都可以提出自己的想法，落实好大家的权利，对公司制度、部门管理等工作提出好的意见，因为我们现代企业不再是老板和下属的企业，而是一个团队，这样我们才能做公司，让部门完善！
陈波11-10-31
保洁主管月度工作计划样本格式
[Part 1]
I.完善各项管理制度，形成配套考核监督机制。
2019年，我们将在原有基础上修订完善各项管理制度，建立系统的绩效考核机制。改变以往“人管人”的被动状态，培养员工自觉和自律，朝着“制度管人、制度约束人”的良性轨迹迈进。进一步加强对人的管理，细化和量化各项工作标准。一方面，便于操作者熟悉自己应该做什么，应该达到什么水平；另一方面，便于管理者进行考核监督，减少个人主观因素。工作中，坚持“定人、定岗位、定时机、定标准、定任务”的“五定”方针，针对具体工作采取有效措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构。更有利于以后的扩展。扩大工作。
二是实行首问负责制。
实行先问负责制，要求本部门员工信息量增加，如酒店、写字楼、重要领导的日常习惯等信息，以及员工处理事情的灵活性和响应客户服务需求的水平。我司将广泛收集信息，加强培训学习，扩大知识面，更好地为业主服务。 2020年1月起正式实行首问负责制，部门将对业主投诉的问题认真工作，落实“谁负责，谁负责”，对出现的问题进行到底，绝不停留积压，并做好文件管理工作以处理问题。不断积累工作经验，使我们的服务水平更上一层楼。
三、建立“免检楼层制度”，充分发挥员工骨干作用，让领班有更多的时间和精力专注于管理和员工培训。
为加深员工对物业保洁工作的了解，增强员工责任感，物业保洁部将与楼层员工骨干签订《免责楼层协议》 20**，允许员工实施自己的工作。自我检查纠正，让员工参与管理，在领班放假期间负责代班工作，充分体现了员工的自身价值和部门对他们的信任，让员工对工作更有热情。这一举措将减少领班查房的工作量，有更多的时间和精力专注于员工的管理和培训，真正发挥基层管理者的作用。
四、继续与党委办公室合作，为办公楼提供更加便捷高效的办公楼文件传递工作。
目前，办公楼内的所有文件、信函、报纸均由我部与党委办公室合作完成，但服务内容仅限于开门服务。根据本部门的工作优势，为使此项业务更加方便快捷，满足业主需求，我部门将与写字楼党委办公室合作，在本部门设立代理机构。前台为业主进行此项沟通工作。
5.建立项目维护档案，跟踪区域内维护情况。
2020年开始，部门将建立工程维修档案，记录一些专项维修项目，便于实时跟踪和了解区域维修状况，从而更有效地保障区域内设施设备的完整性，更好地了解区域内设施设备在一段时间内的运行状况。从根本上解决阻碍部门发展的项目长期遗留问题，也将大大提升业主对我们管理层的认可。
6.培养员工的观察力，提供个性化服务，打造服务品牌
随着酒店和集团的发展，行业内的经营理念和服务理念不断更新，业主的期望也在不断提高。光是让主人满意是不够的，还需要让人过目不忘。这就需要在标准化服务的基础上提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人所想，担心客人需要”。服务人员要注意观察，揣摩客人的心理。当客人没有要求的时候，他们会以最快的速度提供服务，就像我们常说的，他们会送枕头给我们。试想一下，如果业主对这种服务难忘？
部门将重点培训员工如何根据组长的生活习惯提供个性化服务。在日常工作中，通过鼓励培训、收集整理、系统规范和培训奖励等方式，使之成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提升。
1. 鼓励与培训：对工作表现优秀并受到集团领导表扬的服务员，部门将其列为培训骨干，使他们的服务意识和服务将品质提升到更高的水平，立足岗位，努力创造一流的服务。
2、收集整理：部门经理在日常工作中加强现场管理，从一线服务中寻找个性化服务典型案例，收集整理，汇总成卷。
3.系统规范：推动梳理出的典型案例，并在实践中不断补充完善，形成系统化、标准化的数据，作为衡量服务质量的标准，使模糊管理矢量化管理转型。
4.培训奖励：整理好的资料可以作为培训资料，让新员工从一开始就了解工作要求和学习目标，让老员工通过比较找到差异，弥补不足，所以以提高员工的理解力。对在工作中表现突出的员工，部门实行多种形式的表彰奖励，使员工形成追求卓越、做出贡献的良好氛围。
【第二部分】
（1）道路清洁工作
1.提高清洁标准，全面提高卫生质量。 主要道路以机器清扫为主，人为辅。为不影响市民正常生产生活需要，每天5:00安排清扫工进行普扫，环卫工人保证9小时一线清扫时间；二级主干道以人力为主，机扫作业为辅，加大环卫工人巡逻清扫力度，确保责任区域无垃圾堆放，路况允许时不定时使用清扫车协助清洁；后街小巷只能人工操作，力求做到“四清”（路清、路边清、门前清、墙清）、四不（无垃圾堆，无砖瓦，无杂草落叶，无污泥积水）标准。
2.制定考核制度，严格考核纪律。 201x制定环卫部门区域保洁千分制考核细则，将城市环卫划分为4个保洁区域，实行部门负责人负责制，重点加强环卫管理.一项一项实施；同时，对环卫工人实行基本工资与绩效工资分开的政策，奖优罚劣，奖励工作踏实、责任心强的环卫工人。 ，从而提高整个环卫保洁团队的工作积极性和保洁水平。
3.加快推进环卫保洁工作联动机制。 号召全民动员、全社会参与，把改善城市环卫环境作为日常工作。逐步实现垃圾清扫无缝覆盖，加强对未清扫区域的管理，严厉查处乱扔垃圾等不文明行为，从根源上整治垃圾产生源头，加快实施垃圾分类收集.
4.解决清洗工序与其他工序的衔接问题。 清洗过程与清洗运输过程要衔接好。垃圾箱、垃圾桶内的垃圾经卡车运走后，应“车上地清，车移盖”，垃圾容器也应到达。内外清洁标准，杜绝二次污染问题。
（2）提高垃圾收集水平
由于东莞垃圾填埋场已经关闭，现有的城市垃圾都需要运到梁家城镇垃圾焚烧厂，市区原有的摆臂车和地下垃圾箱转运方式已不适应现状。 201x春节前后，市区新增地上垃圾箱30个。试运行后，效果不错。下一步要推广到后街小巷，提高垃圾收集密度，需要增加地面垃圾箱50个，配套钩臂车4辆。
（3）提高垃圾转运水平
我市垃圾焚烧厂距市中心12公里。目前，除4辆中小型压缩车外，城市垃圾全部采用敞篷自卸车运输，造成了极大的经济和时间浪费。结合周边县市的运行模式和我市的实际情况，有两个可行的方案：
（1）在市区建设两个垃圾中转站，城市垃圾将直接送到转运站。经压缩处理后，用自卸车送至垃圾焚烧厂，将有效改善我市垃圾运输能力不足的状况；
(2)购置4辆大型压缩转运车，城市生活垃圾可通过车辆直接压缩后，转运至垃圾焚烧厂。
（四）垃圾场建设
垃圾焚烧处理项目建设周期长，城市垃圾处理问题解决不了在短期内。垃圾堆场因其工艺简单、建设周期短，是解决我市当前垃圾处理问题的最佳方案。 201x年，计划在原垃圾处理厂附近建设50亩垃圾堆场，解决我市城区和部分乡镇垃圾处理问题。
【第三部分】
（1）继续巩固成果。
新的一年，我局将进一步完善检查考核体系，细化检查内容，量化检查标准，创新检查方式，提升检查结果，完善长效管理机制，严格奖惩制度。继续完善生产、收费、环境管理、政府机关等工作的考核体系，实现考核全覆盖。我们将继续发扬“特能吃苦、特能贡献、特能忍、特能战斗”的拼搏精神，巩固我市创建“省级卫生城市”、“为争创“国家园林城市”、“国家卫生城市”、“全国文明城市”、“省环保模范城市”，履行职责，争创一流.
（2）加大宣传教育力度。
采取有效措施，从源头上解决清洁问题。在新闻媒体的帮助下，电台有声音，报刊有文字。以建设全国文明卫生城市为目标，以“卫生是我的家，健康靠大家”为主题，开辟宣传栏，发出温馨提示，大张旗鼓地开展宣传，让大家自觉养成良好文明的卫生习惯，共同维护我们的美丽家园，从源头解决乱扔垃圾问题。
（三）加大安全生产管理力度。
进一步加大安全生产管理力度。认真贯彻“安全第一、预防为主”方针，坚持每月定期召开安全生产会议，教育大家严格遵守交通法规，做到文明驾驶、安全生产，增强社会责任感和社会责任感所有司机和操作员。安全意识。建立健全安全生产管理制度，继续落实安全生产责任制。
（四）加大收费力度，争取政府、财政等部门的支持。
为拓宽环卫资金来源，夯实我局经济基础。一方面，转变工作作风，提高服务意识，加强宣传沟通，让市民深刻认识缴纳生活垃圾处理费的必要性和重要性，加大城市生活垃圾处理费征收力度，确保有偿缴费。环卫服务费全额征收。收到。严格执行市委、市政府对园区招商引资和工业企业的优惠政策；另一方面，争取政府支持尽快解决员工的住房问题；积极争取财政、城投、人力资源和社会等部门的支持，着力解决正规环卫从业人员的设立和资金充足供给问题；逐步提高环卫工人工资福利待遇，努力改善“招人难、留人难”的现状。
（五）加大环卫设施建设力度，确保环卫设施可持续发展。
201x计划：采购环卫设备280万元（钩臂车、钩臂斗），争取700万元建设大型转运站（城东新区禹王工业园）等）一）、建设环卫工人休息室（集体宿舍）。为环卫局持续稳定发展提供坚强后盾。
（六）稳步推进环卫经营市场化。
面对新形势新要求，我们将进一步深化环卫市场化改革。将环卫经营与市场化机制有序结合，推动环卫管理水平再上新台阶。
（七）加强党风廉政建设和法制建设。
严格落实“一岗两责，党政同责”工作方针，依法开放办事程序，简化手续.转变作风，杜绝四种作风，坚决杜绝政府不文明廉政现象的发生，把权力关在制度的笼子里，民主决策公正，公开选人用人。
(8)发挥工人、青年和妇女团体之间的桥梁和纽带作用。 以中心为中心，服务大局，解放思想，创新工作方式，主动作为，充分发挥集团组织的桥梁纽带作用，广泛开展多种形式有益身心健康的活动，激发大家积极参与环卫事业的热情。
（九）做好环卫项目申报工作。 一是亚行贷款基础项目的申请和审批；二是武汉城市圈环卫城乡一体化项目申报审批；三是国家“十三五”环卫基础设施建设项目的报批；四是其他项目的申请和批准。
201x年，我们将以十八届三中全会、四中全会精神为指导，以“清城造福”为己任责任感，进一步增强紧迫感和责任感，明确工作思路，改进作风，继续发扬“三难”精神，为全面推动全市又好又快发展作出新的更大贡献卫生。
精选阅读
工作计划是下一阶段的重点的设想，怎么才能写好一篇工作计划呢？我在教育网上找到一篇关于“销售的月工作计划简短”的文章内容很详尽，我们非常高兴地为您提供这篇文章希望您会从中受益！
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一、宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3、锁定有意向客户30家。
4、力争完成销售指标
三、工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望、
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6、、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
一、总体目标
根据本所行政财务部目前工作情况与不足之处，结合所发展状况和今后趋势，行政财务部计划从以下几个方面开展20xx年最后一季度的工作：
1、进一步完善所《员工手册》，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺利运行，范文之工作计划：财务月工作计划。
2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评选及绩效考核提供科学依据。
3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，增强企业凝聚力。
4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。
二、具体实施方案
（一）规章制度的完善
规章制度引导员工工作规范，是处理日常工作中各项事务的依据，在一定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原则，在2006年底首先应完成所规章制度的`完善。
1、20xx年10月底前完成对《员工手册》的初步修改，更新所有工作规范及岗位职责；
2、20xx年11月报请主任律师审阅修改；
3、20xx年12月份最终定稿。
实施目标注意事项
规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。
目标实施需支持和配合的事项
1、需各部门提供最新版本的服务规范；
2、制度修订后需请各部门审阅、提出宝贵意见并须经主任律师最终裁定。
（二）各岗位工作分析
通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
1、20xx年10月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案；
2、20xx年11月份完成岗位分析的基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任；
3、20xx年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据，评选出所优秀职员。
三、实施目标注意事项
在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询。
目标实施需支持和配合的事项
1、需参考各员工完整的岗位职责；
2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。
1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等;
2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单;
3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布;
1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型;
2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等;
1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场;
1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势;
2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;
1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;
2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点;
1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源;
2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流;
3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会
1、全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客户感觉到自己的专业性;
2、购机后要在一个月内回访机器使用情况，并将相关信息反馈给用户;
3、进一步和客户做朋友，让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传，并以提成来激励。
一、市场分析
辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的.现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在10月份主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护
针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广
品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。
4、业务和品牌渠道的拓展
根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理（根据公司的要求制定工作细则和工作流程）。积极对现有市场（北大明宫）进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。
5、针对“十一小长假”的活动策划与执行
促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面
我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个xx停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠xx搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。
我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
具体计划：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。
2、明确任务，主动积极：
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
月工作计划销售3篇
作为一名销售人员，必须要努力学习，真正领会服务理念，并在日常工作上认真对待。每一个销售都应该懂得如何写一篇销售工作计划，它对销售的工作有许多积极影响。你是否在找正准备撰写“月工作计划销售”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
月工作计划销售篇1
__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过去
1.对新销售区域的拓展。
以__市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到__年底止，总计销售金额为28万美金。从__年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。__年成功把__品牌产品销售到__，就目前来说，销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为__客户__和__客户的跟踪和服务。__在__年销售金额总计为32万美金，面对__年__对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在
1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以__年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望未来
海外市场的开拓没有终点，__年对于__年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，__年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果__年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
月工作计划销售篇2我的销售工作计划如下：一;对于老客户，要经常保持联系。二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三;对自己有以下要求1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。月工作计划销售篇3从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼x上半年的工作已经结束了，在做好20x年上半年工作总结的同时，也做好x年销售下半年工作计划：(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。x部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20x年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20x年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升x部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养x部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为从几个方面制定了计划：
一、 与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。
二、 销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
三、 对外招商方面
做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。
四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。
每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。
下月工作计划通用
尊敬的领导：
您好！在新的一个月即将到来之际，我特意向您汇报一下下月的工作计划，以便能够更好地展示并履行我的职责，为公司的发展做出积极的贡献。
1. 项目管理
下月，我将全力配合公司的项目管理工作。首先，我将与团队成员密切合作，制定详细的项目计划和时间表。同时，我将监督每个项目的进度，确保项目按时交付，并及时向您反馈项目的进展情况。此外，我还将负责监督和协调资源分配，以确保项目执行的顺利进行。
2. 业务拓展
在下月，我计划积极参与公司的业务拓展工作。首先，我将与市场部紧密合作，了解市场需求和竞争情报，并据此制定相应的市场拓展计划。我将积极寻找新的客户和业务机会，与他们建立良好的合作关系。同时，我还将与销售团队紧密合作，制定并执行销售策略，促进公司的销售业绩的提升。
3. 团队管理
作为团队的负责人，我将在下月继续加强团队管理的能力。我将与团队成员进行面对面的沟通和交流，了解他们的工作情况和需求，并及时解决他们遇到的问题。同时，我将加强团队的凝聚力，组织团队建设活动，提升团队成员的士气和团队合作意识。我还计划定期组织团队会议，以便团队成员之间可以分享经验和资源，并提出改进建议。
4. 自我提升
为了更好地完成工作任务，我将在下月积极提升自己的能力和知识水平。首先，我将参加相关的培训课程和研讨会，学习最新的行业动态和管理方法。其次，我将积极阅读专业书籍和期刊，不断拓宽自己的知识面，并将所学知识应用到实际工作中。此外，我还计划参加一些行业内的交流活动，与其他公司的同行进行交流和学习，以便更好地了解市场和行业发展趋势。
总结：
以上是我下月的工作计划。我将全力以赴地完成每项任务，并时刻保持高度的责任感和敬业精神。我相信通过我和团队的努力，我们将能够为公司的发展做出积极的贡献，实现公司既定的目标和蓝图。
非常感谢您对我的支持和信任！我将努力不懈，不辜负您的期望。如果有任何问题或建议，请随时向我提出。我期待着在下一个月里，与您一起创造更为辉煌的业绩！
可是怎样写出合乎规范的工作计划呢？在职场中高效率的工作方式是走向成功的必经之路，下一阶段的工作计划的制定也应该提上日程了。工作计划要考虑到各种因素如人力物力和时间等等，这是我从网络上搜索到的一篇“理化员工作计划”文章，请您继续阅读下文获取更多的相信资讯！
本学期围绕学校工作总目标，充分发挥理化生学科的特点，全面推行素质教育思想。加强对理化生课堂教学的研究，以教学工作为中心，以新课标课改为主线，以科研课题为引领，以学生为本，以提高学生素质为服务宗旨，让每位学生得到全面发展，积极探索教学过程的管理，不断完善我校理化生常规教育教学工作和实验教学工作，使我校理化生教育水平不断提高。
一、常规教学工作
我校物理、化学和生物三个学科老师共人，在认真钻研新大纲的同时积极学习新课程标准，并结合学校和学生实际制定学期教学计划，认真备课和组织教学。在每月的常规工作检查中，几乎每位教师都是认真备课，课后都是认真反思。在教学过程中注重抓基础，加强课堂直观性教学，力争学生综合素质得到全面发展。全组教师坚持常规的校内教研活动，进行学习，理论研究，探讨教育教学改革，努力提高自己的教学业务水平，提高教学的质量。
二、教研工作
全面贯彻落实新课程标准：根据学校的实际以及各科的情况，认真钻研教材，制定教学计划，实施新的课程标准。教研组充分利用教研活动时间学习有关文件资料有及版的新课标，大家的学习自觉性不断增强，对新的课程标准有了较全面的认识，对新的教学理念有了进一步的理解。
努力开展教学科研：教研工作是教研组工作的重要一环，是不断提高教学水平的重要保证。本学期，开展了正常的教研活动，组织本教研组教师认真学习，研讨本学科的教育教学方法，探索教改之路。大家互相听课，相互学习，共同进步与提高。同时派出顶岗学习的杨老师回校后在本组进行了经验交流示范课，对我组的各个科起到了示范作用。在教育教学理论学习上，除了积极参加政治及业务学习活动，还自己利用书籍进行学习，以提高教育教学科学理论，不断丰富完善自我，提高教科研能力。同时，大家还利用课余时间学习研究新的教学改革方案，经验和做法，改进自己的教学工作，所以我们组教师的教学理念在不断更新，
教改的主动性不断提高。
三、组内助心协力搞工作
教研组的老师之间能够团结协作，相互帮助，共同抓好理化生教育教学的常规的管理工作，全组教师关系融洽，形成了良好的风气。大家对有利于学校、理化生教研组发展的事情群策群力、出谋划策，对待学校工作，大家尽职尽责，共同商讨设计实验、改进实验，我组采用一帮一的模式，做好培养青年教师工作，使各学科老师均有较大的提高。
四、认真组织听评课
我组进行组内听课的评课活动，老师们采用畅谈听课的感受、看法、和建议、意见，使上课老师能充分了解自己本节课的优缺点，及改进的地方，搞清努力方向。同时，也能使听课老师发现自己教学中存在的不足，共同提高。
五、做好培优辅差工作
由于学生的发展不均衡为了关注每一位学生为了每一个学生的进步与发展培优辅差工作已成为我校教育教学的一项重要举措结合学生学习理科知识的特点我们组在学校要求的基础上执行培优以目标明确分析详细、精选精练、跟踪到位为指导；辅差以激发兴趣改变习惯树立信心、步步提高为原则。
六、做好各实验室的管理工作
自本学期来，在学校的有效管理下，我组对各室（物理实验室、化学实验室、生物实验室）采取月查制度，每一个月完成当月的各项工作，各室在每一次的月查中均的做到资料完善，实验完成率达标。实验室的使用率较高。学生的操作能力也得到了真正的提高。
七、教研组建设的打算
今后，我们理化生教研组将继续加强理论学习，提高理论素养，加强教研工作；继续搞好课题研究，重视课题研究的过程管理，提高教师的教科研水平；继续鼓励教师撰写教育教学论文，对教育教学过程中的问题或经验进行及时的反思或总结。继续做好培养青年教师工作，使全组教师都成为教学骨干。进一步提高教研组活动的质量，尽量使教研组活动形式多样内容丰富。
指导思想：
本学期，我们教研组要紧紧围绕学校的工作重点，按照教导处的工作要求，提高课堂和作业有效性，深化精细化管理。进一步反思课堂教学常规建设中的长处与不足，结合每月的教学视导反馈，进一步抓实常规，提升效益稳步提升教研组的总体教学质量。
本学期的主要工作：
一、常规工作：
1、加强教研组的常规建设，督促全体教师学习教学常规管理办法，精心备课，认真上课，认真批改作业，关心后进生的学习，及时做好教学总结和反思，增强教师的质量意识、创新意识和竞争意识。
2、加强一次性教学的有效性。立足课堂，研究课堂。吃透课标、教材，落实减负增效目标。重视“家常课”、“随堂课”研究。以“有效设定教学目标”、“合理设计作业、练习”为重点，促进学科教研，提高学科教学质量。
3、加强教研组建设，形成自觉反思，互助成长的教研氛围，提高教研质量。教研组活动要提前做好计划，做到每次活动有计划、有主题、有记录。
4、每位教师要做好自己所任教班级的日常教学管理，研究教学，提高效率，切实减轻学生负担。并做好学科教学题库的收集整理工作。加强听课、评课，能主动提炼反思课堂教学中的得失，促进学科教学效益。
二、重要工作
1、加强教研组建设。以教研组公开活动、校十佳教学论文的评比、第五届“五四”中青年教师教学技能评比等活动为平台，进一步确立教学质量效能意识。具体计划如下：
1）公开课展示：在教学活动周中组内教师每人至少开一节有一定质量的公开课；
2）教研组公开活动
2、课题研究：《情境生活化在理化课堂中的教学实施研究》
3、全力以赴搞好初三毕业班的复习学业考工作，要加大力度抓好教学的常规工作，加强学生对双基的掌握从而提高学生的及格率。
具体要求如下：
1）分析定位考中存在的问题
2)分析班级情况和学生的学习情况
3)制定复习各阶段的具体计划和目标
江心中学20xx--20xx学年第一学期
理化教研组工作计划
一、指导思想
抓好常规工作，保证教学秩序，提高教学质量，促进学校特色。坚持重视基础知识和基本技能的教学，努力做好各项工作。
二、工作目标
1.提高教师业务水平
全组教师明确本学科教学目的及任务，及时开展教学科研活动，认真参加业务学习和进修。
2.提高教学质量
面向全体学生，注意发挥学生的学习积极性和动手实践能力。教研组老师虚心学习，认真备课，相互协作，加强备课组活动，加强听课、评课。不断尝试新的教法，切实提高四十五分钟上课效率，努力提高学生学习成绩。
三、具体措施
1.培养学生形成积极主动的学习态度，倡导学生主动参与、乐于研究，勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力。分析和解决问题的能力。以学生发展为本，重点培养学生的创新精神和实践能力。
2.理化学科是实践性较强的学科，要加强演示实验和学生实验。充分发挥学校现有的教学仪器设备的作用，尽可能让学生多动手、多实践。
3.以改变学习方式为突破口，重视研究性学习，倡导自主探究、实践体验和合作交流的学习方式，鼓励学生敢于质疑、敢于实践、勤于实践的意识和习惯，提高实际操作能力。
4.以学科特点为抓手：
物理学是一门实验科学，可以通过演示实验和学生动手实验来探索物理规律，分析实验数据，提高对物质世界组构和运动规律的认识，提高学习物理的兴趣，培养观察和创造思维。
化学学科以全体学生的发展，学生的个性，全面可持续发展为根本。让学生学得生动、主动，调动学生的主观能动性，从实验中体验化学的乐趣。
5.根据学校教学的安排，每月一次教研组活动，讨论备课组的教学情况，及时解决教学中存在的问题。研究下一阶段教学工作，积极参加校内外听课活动。逼供内评课，根据学习实践，认真做好教案、作业的检查工作。
6.加强现代信息技术与学科的整合，完成学校规定的电子教案和多媒体课件，充分利用先进的多媒体教学设备。
7.加强对学习困难学生的帮助，转化工作，努力减少后1/4学生的比例。帮助学习困难学生端正学习态度。改进学习方法，努力调动其学习积极性，逐步提高学习成绩，并取得家长的积极配合。
8.积极为青年教师提高展示自己能力的机会，帮助青年教师尽快适应教育、教学工作。新老教师间要互相学习，及时交流，取长补短。共同提高教学质量。
9．积极参加教育科研活动，结合工作实际确立好课题及研究方向。
10.认真做好教研组常规工作，二次质量监控考和期中、期终考试，做好试卷分析。全面检查备课和作业情况。并及时反思及调整工作中的薄弱环节。
江中理化教研组
20xx年9月
初中理化教研工作计划
作为初中理化教学的教师，我们不仅要教授理化知识，更要注重培养学生的科学思维和实验技能。因此，制定合理、系统的教研工作计划非常重要。本文将从以下几个方面详细叙述初中理化教研工作计划。
添加新颖有趣的实验内容
传统的课堂教学方法往往枯燥乏味，学生的学习兴趣难以被调动。因此，在课程设计中，应注重将新颖有趣的实验内容加入进去。通过对实验的亲身体验，学生可以更好的理解和掌握知识，激发学生的学习兴趣，提高学习积极性。例如，在学习化学的氧化还原反应时，我们可以设计一些简单有趣的实验，如用金属铜丝搅拌一些酸性液体后发现铜丝的表面出现一层铜色物质，通过实验让学生感受到氧化反应的基本过程，从而更好地理解知识点。
优化课程教学
在初中理化教学中，课程教学的重点应该是天衣无缝地连接知识点，打造严谨的信息网络。因此，教师应该优化教学内容和方法，制定出合理的教学计划。例如，在讲授物质的化学性质时，可以通过引导学生观察不同物质对应的化学性质，让学生以实际事例为基础来认知基本概念。另外，为加强学生对基本概念的理解，教师可通过思维导图、概念图谱等可视化教学支持工具进行辅助教学，使得学生对知识点能够更深入的理解，对化学的理解更加清晰。
开展相关科技创新、科研课题
在初中理化教育中，教师的科技创新能力和思维能力是非常重要的。因此，教师需要加强关注最新的科技创新成果和相关研究。在教学过程中，发现和解决棘手问题并提供解决方案，有助于教师创造更多新颖的教学方法和技巧。另外，建议探讨战斗过程、战略、战术等方面，建议教师通过模拟和真实的实验练习来加深学生对化学的了解程度，从而更好的掌握知识技能。
结合实际情况，并贯彻教育思想
作为教师，教育思想的贯彻是必须的。为了使教学更具针对性和实用性，我们要结合实际情况贯彻教育思想。例如，在处理污染问题时，可以加强有关保护环境的要求和标准，通过实际例子来让学生了解什么是环境污染以及该如何防止它。另外，让学生将所学的知识与实际生活的问题进行联系，通过案例分析和数据分析实现教学效果。
重视课堂反馈，不断优化教学方式
课堂反馈是课程有效性的主要评估方式。教师需要重视课堂反馈并根据学生的学习效果不断优化教学方式，使得教学效果更好的实现。教师可以通过课堂小测验、强化作业、互动讨论等方式来进行课堂反馈。根据反馈结果不断完善自己的教学技巧和方法，提高学生的学习质量。
总之，初中理化教研工作计划是确保学生成长和发展的关键之一。教师应该关注每一位学生的个体差异，灵活运用多种教学方法和策略，使得每个学生能够真正理解和掌握理化知识。同时，教师需要不断更新自己的教育观念和教学方法，在教学过程中加入新的元素和实验内容，吸引学生注意力，提高学习热情。只有如此，初中理化教育才能真正发挥作用，最终协助学生达到学习目标。
本学期我校理化生教研组工作，将继续紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，深化课堂教学改革，全面提高本校理化生教师素质和教学质量。具体工作主要有以下几点：
一、加强教育教学理论学习，提高物理教师理论素养
1.认真学习新的《基础教育课程改革纲要》、《课程标准》、《学科标准解读》和有关综合实践活动、研究性学习、课程改革与课程评价等各类课程改革的材料。
2.组织教师进行理论学习交流，积极撰写教学论文。
二、按照课程标准，进行教学研究，提高课堂教学效益
本学期教学研究内容主要是：
1.设立新课程标准教学研究小组，共同研究，促使课程改革。
⑴优化课堂教学，实施启发式和讨论式教学;
⑵构建教学模式，重视理化生知识的形成过程教学和情境教学;
⑶开展研究性学习和综合实践活动，重视科学探究教学，发挥学生的主体作用，加强学生的创新意识和实践能力的培养;
⑷新课程标准下的教学要求;
⑸提高课堂教学效益的方法。
2.加强教学常规调研，做好备课笔记、听课笔记、作业批改等的检查或抽查工作。认真学习先进的课堂教学模式，切实提高备课和上课的质量，严格控制学生作业量，规范作业批改。
3.组织每位教师每学期上好一节示范课、教学研究课，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。
4.组织学习教材教法，熟悉教材体系及教学要求。
5.建议每位教师为丰富学校网站作出自己的努力，大力开发并向学生提供更为丰富的学习资源。同时，把现代信息技术作为学生学习物理和解决问题的强有力的工具，致力于改变学生的学习方式，使学生乐意并更多精力投入到现实的，探索性的物理教学活动中去。使我校的教学改革深入的发展。
三、加强毕业班理化生教学工作，提高各班教学的质量
初中理化生教学要把重点放在加强双基和能力培养上，要求教师运用启发式、讨论式教学方法，注重知识形成过程教学和实验教学，重视学生思维能力培养，切实提高学生的实验操作技能和创新能力。同时积极进行复习教学研讨活动,共同研究历届中考试卷,交流复习经验,明确复习方向，努力提高理化生教学成绩。
四、其它工作
1.积极组织教师撰写论文，进行评选。
2.搞好课外兴趣小组活动，提高学生学习理化生的兴趣和运用能力，做好课后的提优补差的工作。
3.完成教育局、教研室和学校布置的其它工作。
具体安排：
九月份：
1.制定教研计划。
2.确定本学期交研课题。
3.教材分析。
十月份～十二月份：
1.理论学习。
2.集体备课。
3.互相听课、评课。
新年一月份：
教研总结。
1.认真学习新的《基础教育课程改革纲要》、《课程标准》、《学科标准解读》和有关综合实践活动、研究性学习、课程改革与课程评价等各类课程改革的材料。
2.组织教师进行理论学习交流，积极撰写教学论文。
本学期教学研究内容主要是：
1.设立新课程标准教学研究小组，共同研究，促使课程改革。
⑴优化课堂教学，实施启发式和讨论式教学;
⑵构建教学模式，重视理化生知识的形成过程教学和情境教学;
⑶开展研究性学习和综合实践活动，重视科学探究教学，发挥学生的主体作用，加强学生的创新意识和实践能力的培养;
⑷新课程标准下的教学要求;
⑸提高课堂教学效益的方法。
2.加强教学常规调研，做好备课笔记、听课笔记、作业批改等的检查或抽查工作。认真学习先进的课堂教学模式，切实提高备课和上课的质量，严格控制学生作业量，规范作业批改。
3.组织每位教师每学期上好一节示范课、教学研究课，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。
4.组织学习教材教法，熟悉教材体系及教学要求。
5.建议每位教师为丰富学校网站作出自己的努力，大力开发并向学生提供更为丰富的学习资源。同时，把现代信息技术作为学生学习物理和解决问题的强有力的工具，致力于改变学生的学习方式，使学生乐意并更多精力投入到现实的，探索性的物理教学活动中去。使我校的教学改革深入的发展。
初中理化生教学要把重点放在加强双基和能力培养上，要求教师运用启发式、讨论式教学方法，注重知识形成过程教学和实验教学，重视学生思维能力培养，切实提高学生的实验操作技能和创新能力。同时积极进行复习教学研讨活动,共同研究历届中考试卷,交流复习经验,明确复习方向，努力提高理化生教学成绩。
1.积极组织教师撰写论文，进行评选。
2.搞好课外兴趣小组活动，提高学生学习理化生的兴趣和运用能力，做好课后的提优补差的工作。
3.完成教育局、教研室和学校布置的其它工作。
2.确定本学期交研课题。
3.教材分析。
2.集体备课。
3.互相听课、评课。
本学期，理化生教研组将在校长、教导处的正确领导下，以“专业引领、同伴互助、行动研究”为研究方式，进一步学习新教育和生本教育理念，以小组建设为切入点，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，深化课堂教学改革，以“有效实验课堂建设”为载体，落实教学常规为抓手，积极开展理化生学科的教学研究活动，全面提高本校理化生教师素质和教学质量。
1. 组织全组教师认真学习新的《新教育》、《课程标准》和生本教育的有关著作等先进的教学理论知识，丰富教师的头脑。
2. 认真学习理化生各科课程标准和考试说明，树立中考意识。
3. 在新学期中，组织教师进行理论学习交流，积极写读书笔记和随笔，培养教师的教研能力。
4. 对外交流。一个教研组不是封闭的研究组织，而是开放型的研究组织，一方面定期邀请相关学科专家或有经验的教师来组指导、交流，扩大视野，如：邀请理化教研员来校指导教师的教学工作，增加教学信息，另一方面要积极外出交流学习。
二、加强常规工作，逐步提高教学质量。
初中学生对物理和化学学科的重视程度不够，学习的自觉性较差，所以教师一定要加强对学生的`督促，培养学生的学习习惯、调节学习状态，调动学生的学习积极性。
1、集体备课：
搞好集体备课工作。集体备课时间要保证，要人人参与，讲究实效。集体备课主要解决老师们在钻研教材中的困惑和疑问，交流处理教材的方法，探讨如何创造性使用教材和小组，及时解决新课程实施中出现的点滴问题。严格执行备课制度.多运用多媒体设备进行课堂教学，提高课堂容量。各位教师要学会利用好这一资源优势，利用集体备课这一工作平台学会取长补短，提高自身业务水平。
2、精讲精练：
为了大面积提高教学质量，我们必须继续强化两个方面的工作：强化课堂为主的精讲和学生的精练，强化反馈矫正和补救。在两个强化过程中做到选题要准、训练要实、反馈要快。第二要充分利用小组优势，利用兵教兵，尽可能实现知识天天清。要认识到这是我们真正实现大面积提高教学质量发展过程的必由之路。(能力是学生在教师指导下自己练会的)
3、重视实验：
理、化、生教学中实验是丰富学生的感性材料。能够提高学生的感性认识，每位教师应高度重视实验在化抽象为直观，突破难点，培养能力等诸多方面所能起到的重要作用。为此，各科任教师要按照课程标准的要求，保质保量完成全部实验教学任务。因此本学期研究主题是利用小组优势，加强实验教学，形成一套实验教学模式。
4、互相学习，取长补短：
教师相互听课，及时研讨，研讨时要谈理念、谈观点、找问题、讲困惑、提建议。互相学习，取长补短，共同提高。把教学实践中存在的区域性的或普遍性的问题形成专题，通过学习、研讨予以解决。
5、继续进行新教育活动：倡导读书活动，抓住外出学习的机会，观摩学习，博采众长;依托校园网络，完善教研平台;积极参加培训活动，做好学习笔记，继续写博客，在博客中进行研讨，提高个人业务水平。
三、深入推进学科德育。
依托学科教学深入开展德育教育。把德育教育恰当地、无痕化地渗透到“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”的三维教学目标之中。
四、加强中考试题研究，掌握中考信息，提高中考成绩。
中考是义务阶段的重要考试，参与的人数多，涉及面广，对一线教学的影响大，如何发挥中考对推进素质教育、深入教育改革的积极导向作用。我们组主要涉及物理和化学两门学科，教研活动中我们对中考试题进行研究，研究试题的形式与内容、试题出题趋势等对指导我们平时的教学工作有着及其重要的意义，保证我们的复习效果和教学质量，可起到事半功倍的作用，中考试卷也是我们平时出卷的标准、方向。
九年级物理、化学，八年级物理都有月考。根据课标要求认真出题，备课组长要将该年级所批试题根据批阅过程发现的优点及不足做出认真分析，进行汇总。
总之，本学期组织本组教师必须进一步深化课堂教学改革，以科研为先导，全面提高本组教师自身业务能力教学素质，提高学生的综合素养。在工作中不断寻求新途径，新方法，不断完善和提高。努力争当优秀教研组和备课组。
本学期，在学校领导的统一领导下，结合本组的实际情况，以基础课程改革为契机，更新教育观念，规范自己的教学形为，认识教材的人文性和谐统一的教育功能，积极开展教学研究活动，提高教师驾驭教材的能力，促进教师课堂教学能力和专业发展。以学生发展为本，培养学生的创新能力，全面提升学生的科学素养，提高教学质量。本组教师服从学校的工作安排，努力工作，特制定如下工作计划：
二、主要工作：
1、组织本组教师进一步学习教育教学理论，树立正确的教育思想，更新课程观念，推进素质教育。
2、在学习的基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识的统一和观念的转变，形成先进的教学思想，切实改革课堂教学，以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平。
3、认真组织教师学习新教材、理科课程标准，组织好新教材、理科课程标准学习，体会的交流以及教学中成功的经验交流，以便更好地把握和理解新教材、理科课程标准的特点和知识体系。
4、组织本组教师学习有关教学杂志，要求教师撰写课题论文与教育教学论文，进行教学经验的总结，并上交教务处。
5、学习微课程制作，争创A等微课。分工完成微课题的研究和结题。
（二）热爱学生，建立民主、和谐的师生关系。
在教育教学中，我们坚持以民主、和谐的态度对待学生，让学生体会到教师和他们是真正平等的，他们才是学习的主体。在平时的教学和生活中教师要主动的去接近他们，在心理上去拉近师生间的距离，让他们把教师当成一位和蔼的大朋友，能让他们主动和教师接触、交流，以便于教师能在学习或生活中去更好的帮助他们，以促使学生主动发展。
（三）钻研业务，提高素质。
在平时的教学中，本组教师应相互学习，注意向有经验的教师请教，组织自学新课改理论，并要求将自己的教学体会、经验进行小结，写成经验小论文，积极促进自身素质和教学水平的提高。本学期我组将组织老师撰写教学经验论文上交学校教务处及上级主管部门。
本学期的教学工作要注重基础，完成以下一些活动：
1、结合常规教研，在备课、上课、评课等教学活动中，以课堂教学为实施的主要环节，通过听课等形式促进教学活动的科学性与示范性。积极参与听课和评课，每学期不少于20节，采取集体听课与自己主动听课相结合的方式。
2、组内每周一次推磨课教学活动，在每周四确定下周上课人。
3、认真进行“生命化”课堂教研活动，在“恒”字上下功夫，每次教研活动要有主题，有内容，有收获，要搞研究，要有质量，有特色。加强听课和评课活动，加强相互交流与学习，在评课过程中，既要总结经验，肯定成绩，又要发现问题纠正不足。听课采取组织听课和自由听课相结合的方式。经常分析学生的情况，及时调整教学方法和策略。每周指定人员书写一篇教学反思和一篇听课心得。
4、按照理化生教研组的具体情况，教研组成员要开足开齐有关的演示实验和学生实验。
（四）开展学生课外兴趣小组活动。
根据理科的学科特点，在课堂教学之余及时开辟课外兴趣小组，培养学生动手动脑的能力，并在同学中广为推广，使同学们在物理、化学、生物的学习中都充分使用学科特色，形成良好的学习氛围，让每位学生都能喜欢这些学科，因材施教，认真开展课外兴趣活动，发展学生特长。
（五）配合教务处认真完成相应的工作验收，及时做好记录。
1、制定教研组、备课组工作计划及个人教学工作计划、理化生兴趣小组活动计划。
2、学习教务处工作计划、教学工作条例、教学常规考核细则。
3、参加市物理教研组长会议并传达会议精神。
四月份：
1、八年级、九年级正常提优补差辅导。
3、教研组例会，讨论初三三轮总复习计划。
4、常规教学工作检查。
6、物理基础知识竞赛，仲子波和魏志强负责。
7、九年级物理和化学成员每人出一份中考模拟卷。
8、八年级期中复习，九年级准备姜堰市第一次物理模拟考试。
1、常规教学工作检查。
2、九年级中考考前指导。
4、教研组例会。
1、期末常规教学工作检查。
2、教研组、备课组工作总结。
3、个人教学工作小结。
4、教研组例会。
本学期，我们教研组在学校领导的指导下，要以新课程理念作为教研工作的指导思想，认真贯彻“质量立校，科研兴校”的办学方针，大力推进教研教改，提升教研水平，提高教研效益。以新型的教育观，构建和谐民主的师生关系，营造良好的课堂氛围。以角色转换实现教师的教学方式和学生的学习行为的转变，培养学生的科学素养。转变观念，勇于探索，大胆实践，创建学习型，创新型教研团队，为我校教学质量的进一步的提高做出新的贡献。
1、制定科学的教研计划，精心组织实施。
要求：集体备课应广泛搜集信息，认真研究、确立切合实际的主题，周密设计安排。计划要有明确的目的（问题）、科学合理的措施，操作性强、符合实际，精心组织，全员参与准备，扎实推进，确保教研的时效性，实效性，促进教育教学的稳步提高。在教研中扎实研究教材，教法、学生、学法，达成共识，统一行动。
2、加强平时的交流研讨。将其作为一种教研的长效机制贯穿于教学的自始至终，发挥人力资源优势和兵团作战优势。
3、教学的常规管理及要求：
（1）备课，备写规范教案。无论哪个学科，都必须做到精心备课，深入挖掘教材，吃透课标和考纲，做到“五明确”：明确教材的重点难点、明确教材的知识结构、明确教材的'能力要求、明确教材编写意图、明确各章节知识的前后联系。做到既备教法，又备学法，教法应灵活多样并具有可操作性，学法要具有针对性和指导性。教研组经常抽查每人的教案。
（2）上课，优化课堂教学，改进和创新教学方法，努力提高教学效益，要坚持推进课堂教学改革，反对“填鸭式”的满堂灌。千方百计开展学生实验和实验的探究性教学，培养学生的动手实践，观察分析等的能力，使学生逐步养成自主、探究、合作的学习习惯。重视培养学生科学的思维能力和学习方法。注重研究和运用科学的教学组织形式和教学手段，学习和借鉴先进的教学经验，不断改进和创新教学方法，努力提高教学效益。本期将对我组所有教师的课堂教学进行评估，采取传、帮、带等措施，对弱势科目和青年教师要进行多听、多评、多帮助、多指导，以培养青年教师岗位教学能力。
（3）作业，作业的布置和设计要适量，要有坡度，批阅及时，要有评分和评语，评语要富有鼓励性讲评及时，分析讲解要有针对性各学科应根据自己的实际情况。教研组本学期将对本组学科的学生作业进行一次抽查，以便督促课堂教学的落实和学生学习跟踪情况。
（4）辅导，形式要多样（集体辅导、个别辅导等）；要耐心细致；针对性要强，尤其要注重对学困生的转化工作；充分发挥课代表和学习小组的作用，采取有效措施督促落实，同时，认真组织九年级物理、化学的实验训练，注重学生动脑动手能力的培养。
（5）关于听评、课，每位教师听课不少于10节，记载要详细。评课时首先由主讲教师说课（应有说课稿或说教材稿），然后由听课老师依次发表意见（应有评课稿），肯定成绩，提出不足，不说客话套话，评议意见要中肯有独到见解。以学习者，研究者，建设者的身份参与到听评课活动中，切实提高能力。
（6）加强年轻教师的培养，鼓励年轻教师积极通过听课学习、研讨、交流，提高自身业务素质。
1、组织落实好理化探究课的开展工作，我组主要是实施探究性合作学习小组的探究，我组每位成员都要积极开展这项探究工作。
2、配合教务处做好学生情况分析和教学改进方案。
3、配合学校做好其他工作。
总之，本期我组的教育教学活动必须在全体组员的共同努力下，以坚定的教学信念，克服各种困难，力争将我组教研活动推上新的台阶。
以优质高效课堂为目标，以课改为中心，以解决理化生教学工作中的实际问题、提升理化生教师综合素质为主要目的，以实践反思为主要方法，以校本教研为主要组织形式，开拓进取，与时俱进，为提高我校理化生教学质量而努力。
1、组织全组教师认真研讨学习各学科新的《课程标准》，进一步领会课改精神，提高课堂教学的质量和学生的素质。初三理化生教师要关注中考的最新动态，统一教学计划、内容和测验等。
2、督促教师学习教学常规管理办法，精心备课，认真上课，认真批改作业，关心后进生的学习，及时做好教学总结和反思，增强教师的质量意识、创新意识和竞争意识，使教研组成为贯彻学校教育教学目标的重要阵地。实行推门听课制度，鼓励教师多听不同类别的课。
3、上好公开课，加强集体研讨公开课是教师共同提高的又一种形式。承担公开课的教师要认真上好公开课，写出教学设计，听课教师要提前到教室，要以学生的身份进入课堂，认真听讲，认真做好笔记，尊重别人的劳动，不能单独在下面开小会，结束后要及时评课研讨，研讨时要谈理念、谈观点、找问题、讲困惑、提建议。互相学习，取长补短，共同提高。把教学实践中存在的区域性的或普遍性的问题形成专题，通过学习、研讨予以解决，相互学习，相互帮助提高整体实力。教师每学期累计听课不得少于10节。
4、改革课堂教学提高教学效率。课堂教学是教师观念转变的载体，是新课程实验的关键环节。教学中，教师要确立牢固的现代教育理念、教育思想、新课程理念，以课堂教学创新为重点，推行“自主合作探究”课堂教学模式，广泛开展课堂教学改革研讨、课堂教学创新评优等活动，既要让学生获取知识与技能，又要帮助学生形成积极主动的情感、态度、价值观。
毕业班教学始终是学校工作的重点，当然也是教研组工作重中之重，因此我们要把重点放在加强双基和能力培养上，注重学生的学习过程，重视学生思维能力培养，切实提高学生的实验操作技能和创新能力。同时积极进行复习教学研讨活动，共同研究近3年中考试卷，交流复习经验，明确复习方向，努力提高理化生中考成绩。复习课要求有复习计划、复习教案、课后反思，并做好复习经验总结。
1、配合县教研室的课题研究工作，深入实践课改理念，做好课题研究，研究新的课堂教学模式和方法，不断积累总结经验、学期末要形成经验总结。
2、认真学习新的《课程标准》和有关课程改革与课程评价等各类课程改革的材料，进行理论学习交流。每学期要求读2本与教学有关的本书。
3、人人献策，人人出力，搞好大型活动。
一.指导思想：
本学期教研工作以学校计划为指导,学习教育教学理论，抓教学常规，研究教学常规的实施，抓教师业务素质的进一步提高，全面开展《新课程标准》和教材的学习及课程实施试验，力争使《新课程标准》的理念和要求能在物理、化学、生物课堂教学中落到实处。认真学习和研究《新课程标准》，从学科特点及我校学情现实出发，围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，加强理化生教研活动，努力探索理化生教学规律，深化课堂教学改革，特别要注重教师的个人发展，提高我校理化生教师教育教学能力和水平，为我校的发展作贡献。
二.主要措施：
1.以学习竞赛活动和月考为主线,展开校本课程的研究,
2.积极参与对新教材的钻研，探讨教学过程，做到有体验，有感悟，从而有提高。
3.充分利用备课组的`集体备课的教学优势,探究更好的课堂教学模式,将新课程理念自然地落实到课堂中。
4．注重年级组和教研组的联系，做到资源共享，共同提高。
5．组织本组部分教师外出学习取经。
6．配合校领导组织教学研讨会。
三．活动内容：
1．定期召开教研组会议，及时批阅教案。
2．以自主探究学习方式的评价为主线，以学习相关理论性文章为重点，积累教学经验，尽快适应新课程的教学。
3．在学习的基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识的统一和观念的转变，形成先进的教学思想，切实改革课堂教学，以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平。
理化生《课程标准》,以便更好地把握和理解新教材、理化生《课程标准》的特点和知识体系。面向全体学生，教学中要重视对学生基本知识和基本技能的训练，切实提高学生的能力和课堂教学的质量
上课、评课等教学活动中，以课堂教学为实施的主要环节，通过听课等形式促进教学活动的科学性与示范性。
。
。
8．配合校领导组织理化生知识竞赛活动。
体会交流活动。
教案抽查，检查工作。
化学、生物的学习中充分使用学科特色，形成良好的学习氛围，让每位学生都能喜欢物理、化学、生物这三门学科。
经验等的积累和总结。争取每人至少在县级以上刊物发表论文一篇。
四．活动安排：
20xx学年度第一学期理化生教研组活动安排表
周次 时 间 活 动 内 容 主 持
2 9.4-9.8 制定教研组工作计划 教研组
4 9.18-9.22 组织本组教师学习《新课程标准》 教研组
5 9.25-9.29 第一次月考 教研组
6 10.2-10.6 国庆长假，骨干教师外出取经 教研组
8 10.16-10.20 月考总结 教研组
教案抽查 教研组
10 10.30-11.3 中期考试 教导处
12 11.13-11.17 中考试卷分析，前半学期工作总结 教研组
第二次月考 教研组
16 12.11-12.15 月考总结 教研组
18 12.25-12.29 元旦庆祝活动 校委会
制卷 教研组
教案检查 教研组
21 1.15-1.19 期末考试，工作总结 教研组，20xx学年度第一学期理化生教研组工作计划
初中理化教研工作计划
随着社会的不断发展，科技的不断进步，在未来的发展中，理化学科无疑将发挥更加重要的作用，成为制高点所在。对于初中阶段的学生而言，学习理化知识则是为未来成为高素质的人才铺路之一。为此，初中理化教研工作计划逐渐浮出水面，旨在为学生提供更加优质的教育资源，让学生能够在学习理化知识方面达到更高的水平。
教师培训
首先，在初中理化教研工作计划中，教师培训是一个重要的环节。理化学科的知识不断更新，其考试形式也在不断变化。因此，教师们需要不断更新自己的知识体系，提升自己的教学素养。针对教师，初中理化教研工作计划将围绕优秀教学案例进行专项培训，让教师在教学中能够更加灵活应对，达到更好的效果。
实验教学
其次，实验教学也是初中理化教研工作计划的一个重要环节。在学习理化知识方面，唯有实践才是成功之道。因此，在实验教学方面，初中理化教研工作计划将倡导多种不同的教学方法，如小组合作实验等，让学生能够在实践中更好的理解、掌握相关知识点。
知识体系优化
除了以上两点，初中理化教研工作计划还将注重知识体系的优化。在传统的知识体系教学中，针对某一个知识点往往需要花费较长的时间进行学习。但是，在初中理化教研工作计划中，将更加注重知识点间的联系，通过这种方式进行学习，则可以更好地节省时间，提高学习效率。
教育资源整合
最后，在初中理化教研工作计划中，教育资源整合也是非常重要的。通过收集整合优质的教育资源，如相关书籍、视频等，再进行去重、筛选，最后按照适合学生的年龄特点，制定完善的教育资源，可更好地让学生掌握相关知识点。
总的来说，初中理化教研工作计划是提升学生学习水平的重要载体。教师培训、实验教学、知识体系优化及教育资源整合等多方面的举措，将会更好地为学生创造更好的学习环境，让学生能够更深入、更全面地了解相关知识点，更好地迎接未来发展的挑战。
本学期理化生教研组将以课程改革为核心，以课题研究为载体，以学生全面发展、教师业务能力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、教学质量、减轻学生课业负担为根本，加大教学研讨力度，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教科研工作。现依据学校教学教研工作重点，现就本学期我组的数学教研工作安排如下。
1、经常组织学习教导处的各项常规制度，杜绝上课迟到，私自调课、挪课、占课等行为，保持良好的状态，不体罚几变相体罚学生，教学公正公平。
2、课前一定做到有计划、有备课、课后有反思、作业布置合理、理化生教研组工作计划批改及时、更正到位、认真细致完成好各项常规工作。组内不定期进行相互检查和学习。
3、做好课堂知识提升工作，要不断发现有潜力的学生，提高优秀率。同时要抓好学困生的转化工作，补缺补差重在平时的点点滴滴，有针对性的全面提高教学质量。
本学期的教研教学工作将在认真做好基本工作的同时把学生的“思维训练”作为我组的一个重点及特色工作来开展，我们将组织老师们很好的利用思维训练课给学生进行知识提升学习的机会，同时，我们计划在每个班都组织一个小型“智囊团”，由智囊团成员负责每日一题的收集工作，同时鼓励全班学生积极参与做题和思考，教师及时反馈总结学生的做题情况，并定时对一周习题进行讲解。我们希望通过这样的工作来帮助学生提高兴趣，同时结合各类行的竞赛活动，激励学生学习的动力和主动性。
1、继续加强教学常规管理，及时反馈总结各种情况并正确做出改进，保证良好的教学秩序和教学质量。
2、从作业、练习的合理安排和批改反馈等各方面着手，认真落实班级补差情况。
3、组内组织教师全面开展各项教学研讨活动，讲究活动实效性，为提升“质量”服务。
4、进行有效的单元检测并及时帮助学生巩固各项知识内容，以求每单元都有小结。
5、组织各类有针对性的学生活动，充分体现数学的趣味性的同时增强学生学习兴趣。
(一)组内公开课安排：
(二)定时开展教研活动，提高活动质量和教学效益。
1、积极组织教师参加教研室安排的每次大型教研活动，参加的教师做到有记载，有点评，会后在组内分享活动过程，交流想法，总结经验。
2、以“提高教学质量”为最终目的，组织开展一系列有实效性的研讨活动。做到定时、定人、定内容，开展有新意，有意义的各种学习探讨活动，转变教研理念，改进教研方法，优化教研模式，力争形成浓厚的教学研究氛围，积极探索在新课程改革背景下小学数学教研工作新体系。
3、协助教导处不定时深入课堂检查“教学常规”执行情况，定期进行检查，尤其是备课质量、作业批改的情况检查。
(三)坚持传统特色，师徒、同伴同研究、互学习，提升工作质量。
继续组织开展师徒结队工作，平时的教学工作中，同年级，同办公室的教师多交流、沟通。利用课余时间及时的与同伴研究教学方案，探讨重难点的突破，课后沟通学生掌握情况，交流教学心得、体会，及时的总结经验与开拓创新。
加强思想认识，充分认识教研工作的重要性和必要性。按学校工作计划对教研工作的精神和要求开展工作，在努力完成教学部安排的教研任务的基础上充分发挥积极性和主动性。本学期我校理化生教教研组工作要紧紧围绕“三三六”课堂教学这个中心，不断的探索努力和开拓创新，在此基础上狠抓教学常规的落实，进一步加强学案式教学专题研究，加大青年教师的培养力度，深化课堂教学改革，全面提高本校理化生教教师素质和教学质量。为进一步实施科研兴教的战略，贯彻落实学校本学期工作要点中有关教研组工作的诸项要求，本教研组将认真完成以下几项工作。
二、常规工作：
1、加强教研组建设，教研组活动要提前做好计划，做到每次活动有计划、有主题、有记录，随时研讨教育教学中碰到的问题，并研究制定对策，教研活动要围绕着提高课堂教学质量和提升教师专业素质的主题展开。
2、组织全组教师认真研讨学习各学科新的《课程标准》，进一步领会课改精神，提高课堂教学的质量和学生的素质。初四理化生教师要关注中考的最新动态，统一教学的计划、内容和测验等。
3、督促教师学习教学常规管理办法，精心备课，认真上课，认真批改作业，关心后进生的学习，及时做好教学总结和反思，增强教师的质量意识、创新意识和竞争意识，使教研组成为贯彻学校教育教学目标的重要阵地。
4、每位教师要做好自己所任教班级的教学管理，研究教学，提高效率，切实减轻学生负担。与全组老师齐心协力抓好日常教学和学案式教学研究，课堂教学和测试要准备充分，并做好测试后的成绩统计分析，学生情况分析和教学改进方案。
1、定期组织全体成员深入课堂听课，研究教学实践中存在的不足，提出建设性意见。
2、深入研究本教研组教师基本功的构成要素，拟定理化生教师基本功细则。
3、把教学研究课、汇报课、示范课上升到课题的高度，认真研究分析，总结出理化生学科的教学特色。
4、分阶段进行理化生学科的调研工作，力争概括出理化生学科的教法、学法上的共性与不足。
1.坚持教研组例会制度(本组活动时间为每周二上午)，加强教研组建设，
2.认真参加学校组织的校本培训，并组织好组内的教学交流讨论活动，提高业务水平。
3.学习上学期教务处组织的教学集中听课评课活动，组织好本组的集体听课、说课和评课活动，集体研讨教学，做到切实能发现问题，解决问题，提高业务。并组织好每位教师每学期上好一节教学研究课，共同探索提高课堂教学质量的方法和途径。
一、指导思想：
认真学习和领会学校新学期的工作计划，本学期我们理化生教研组工作，将认真执行学校和教研组教学计划，开展教学研究，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，并继续参加各科新课程标准、新教材的学习和培训，达到转变教育观念，改变教学方式，而且进一步加强课题研究，全面提高教师素质，努力提高本组各学科的教学质量。总之我们将立足于课堂教学，务实求真，开拓进取地将理化生教研、教改、培训等工作做好，作出成效来。使教研活动服务于学校、服务于每位教师、服务于课堂的基本理念。
二、基本情况：
本学期理化组教师共有14人，本组教师起点较高，在大环境的影响下，教师们对教研活动的开展有了较高的认识，自觉性、主动性均较高，活动的开展得以较好的落实。
三、工作目标：
1、继续深入新基础理论，强化创新意识，争取在观念和实际行动上有质的突破。
2、注重教学常规的管理，关注“家常课”、“随堂课”研究，强化组内教师的质量意识，并配合教导处做好各项检查工作，且及时做好反馈工作。
3、加强教研组和备课组的建设。着力教研级建设“四个一”(学习一篇文章;说、听、评一节课、探讨课题的一个方面;抓住后继工作的一个重点)。明确备课组长的职责，规范备课组备课研讨要求。增强凝聚力和团队精神，并认真搞好主题教研活动，真正起到一定的促进作用。
4、继续开展优化教学设计，优化课堂教学活动，开展部分学科的竞赛活动，努力提高课堂教学质量。
5、关注学科前沿信息，追踪改革热点，紧紧围绕中考发展的新形势和要求，制定出详细的复习计划，搞好初三年级的每一次阶段性测试工作和质量分析，排查教学薄弱环节，寻找出有效的弥补措施。继续做好教导处关于新一轮教研组的课题研究。
四、具体措施：
1.继续学习新课改的相关内容，努力领会其精神，深刻理解“与时俱进”在教学上的涵义。本着“让每一位学生都得到发展、让每一位学生的潜能都得到程度发挥”的思想，改变传统的教学模式，大胆进行讨论、探究等活动，努力体现学生的学习主体性，使学生能主动学习，学得轻松、高效。并且与学生在人格上保持平等，用商量、探讨的形式组织教学，多与学生作情感上的交流，充分挖掘学生的非智力因素，努力将之转变为智力因素。
2.立足四十分钟效益。课堂是提高教育教学质量的主阵地，要切实达到减负增效的目的，教师必须更认真地备课，突出重点，想方设法突破难点，充分考虑，精心选题，为四十分钟效益提供坚实的保障。期中、期末制定具体的复习计划，并认真按计划进行系统的复习、系统的讲解。对期中、期末和每一次阶段测试，各备课组认真做好命题、阅卷工作，并作好质量分析和试卷分析情况。理化生都有较多的实验，教师要尽一切可能改变演示实验的形式以增强并充分发挥演示实验的作用，从学生感兴趣的内容出发，努力保持学习的兴趣。对学生的作业，要认真批阅，只要布置的作业都要做到全批全改，要么就少而精地布置，并及时要求学生加以订正，对学生中错误较多的问题，教师必须加以分析，并作相应的巩固。对所订辅助材料，一定要用并且要用好，起到其应有的作用。
3.认真对待每一次的月考出卷工作，避免无效试题。学校请有关专家来校听、看、聊，重点检查无效教学行为、无效作业布置、无效考试试题，总结共性问题，切实减轻学生过重的课业负担，做到“减轻不减效”。
4.坚持做好以下几项常规性重点工作：
(1)落实本学期教师的组内公开课，并做好听课及课后组内相互之间评课。鼓励教师积极报名参加区教研室组织的课堂教学展评活动和校际间的交流活动，充分展示组内教师崭新的教学理念和良好的精神面貌。
(2)开展针对解决教学实际问题的教学科研，要求每位教师撰写至少一篇学习体会方面的论文或案例，积极参加校级或更高级别的教研成果的评选，真正做到在教学中科研，在科研中教学。
(3)做好月考教学质量监控。尽量采用背靠背的命题方式，进一步提高教师分析、把握教材和自行命题的能力与水平。以高度的责任意识和质量意识，做好月考命题工作、阅卷工作、质量分析工作等等，切实起到一定的作用。
(4)落实好提优补差工作。教师工作要做到位，对于学习上有余力的学生，要维持他们学习的兴趣，提升他们的思维、综合分析能力，等等，能在区级竞赛中获得名次。针对学习较困难的学生，教师要付出极大的爱心，要耐心细致地加以辅导，以幅度提高及格率。
本学期初三理化要参加期终定位考，初二物理学生是起始年级如何使学生养成良好学习习惯十分重要，教学任务相当重，希望我们组的老师能团结一心，努力奋斗，再创辉煌!
一、指导思想
本学期，在学校领导的统一领导下，结合本组的实际情况，以基础课程改革为契机，更新教育观念，规范自己的教学形为，认识教材的人文性和谐统一的教育功能，积极开展教学研究活动，提高教师驾驭教材的能力，促进教师课堂教学能力和专业发展。以学生发展为本，培养学生的创新能力，全面提升学生的科学素养，提高教学质量。本组教师服从学校的工作安排，努力工作，特制定如下工作计划：
二、主要工作：
（一）坚持理论学习，转变教育观念，提高教师业务水平
1、组织本组教师进一步学习教育教学理论，树立正确的教育思想，更新课程观念，推进素质教育。
2、在学习的基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识的统一和观念的转变，形成先进的教学思想，切实改革课堂教学，以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平。
3、认真组织教师学习新教材、理科课程标准，组织好新教材、理科课程标准学习，体会的交流以及教学中成功的经验交流，以便更好地把握和理解新教材、理科课程标准的特点和知识体系。
4、组织本组教师学习有关教学杂志，要求教师撰写课题论文与教育教学论文，进行教学经验的总结，并上交教务处。
5、学习微课程制作，争创A等微课。分工完成微课题的研究和结题。
（二）热爱学生，建立民主、和谐的师生关系。
在教育教学中，我们坚持以民主、和谐的态度对待学生，让学生体会到教师和他们是真正平等的，他们才是学习的主体。在平时的教学和生活中教师要主动的去接近他们，在心理上去拉近师生间的距离，让他们把教师当成一位和蔼的大朋友，能让他们主动和教师接触、交流，以便于教师能在学习或生活中去更好的帮助他们，以促使学生主动发展。
（三）钻研业务，提高素质。
在平时的教学中，本组教师应相互学习，注意向有经验的教师请教，组织自学新课改理论，并要求将自己的教学体会、经验进行小结，写成经验小论文，积极促进自身素质和教学水平的提高。本学期我组将组织老师撰写教学经验论文上交学校教务处及上级主管部门。
本学期的教学工作要注重基础，完成以下一些活动：
1、结合常规教研，在备课、上课、评课等教学活动中，以课堂教学为实施的主要环节，通过听课等形式促进教学活动的科学性与示范性。积极参与听课和评课，每学期不少于20节，采取集体听课与自己主动听课相结合的方式。
2、组内每周一次推磨课教学活动，在每周四确定下周上课人。
3、认真进行“生命化”课堂教研活动，在"恒"字上下功夫，每次教研活动要有主题，有内容，有收获，要搞研究，要有质量，有特色。加强听课和评课活动，加强相互交流与学习，在评课过程中，既要总结经验，肯定成绩，又要发现问题纠正不足。听课采取组织听课和自由听课相结合的方式。经常分析学生的情况，及时调整教学方法和策略。每周指定人员书写一篇教学反思和一篇听课心得。
4、按照理化生教研组的具体情况，教研组成员要开足开齐有关的演示实验和学生实验。
（四）开展学生课外兴趣小组活动。
根据理科的学科特点，在课堂教学之余及时开辟课外兴趣小组，培养学生动手动脑的能力，并在同学中广为推广，使同学们在物理、化学、生物的学习中都充分使用学科特色，形成良好的学习氛围，让每位学生都能喜欢这些学科，因材施教，认真开展课外兴趣活动，发展学生特长。
（五）配合教务处认真完成相应的工作验收，及时做好记录。
一、工作思路
本学期我们理化组以新课程理念为指导，在学校的领导下，加大教研、科研力度，扎实有效地开展各项教研活动，努力营造物理教育教学的良好氛围，积极进行校本教研，结合我校的实际情况和物理化学学科的特点，把提高备课组的质量作为主阵地，努力提高教师的教学理念和业务素质，研究课堂，落实有效教学，扎扎实实做好教学工作，创造一个教书育人和谐奋进的优良环境，引导教学常规的研究与校本教研、网络教研等新形式有机结合，促进我校物理、化学学科教学质量稳步提高。
二、本学期重点工作和措施
1、强化学习意识以提高教师业务素质，完善知识结构。组织组内教师积极参加培训，业务研讨，更新教育教学理念。
1）、学习和钻研中学物理课程标准
2）、学习与钻研常州市中学物理教学建议
3）、学习中学物理课型范式和实施策略
4）、学习如何在课堂教学中有机整合PPT等现代教学技术以及相关教学理论
5）、研读理论著作
6）、撰写一篇研究论文或教学案例分析
7）、认真开设一节有质量的市级或校际研究课
2、营造学习氛围
1）、探讨课堂教学方法
2）、教学资源建设主要以菁优网教辅自带的光盘为主
三、落实教学常规，研究课堂教学
1制定教学计划（包括本人的教学进度计划）
2精心备好每一节课，做到手写备课、超周备课、超周设计导学案或学案。
3充满激情上好每一堂课
4认真及时做好作业的批改工作并做好错题的整理
5精选试卷，精选题目评讲
6认真组织每两周一次的周练
7和家长配合督促学生在家独立完成每周的周末作业
8、校本教研常态化，每周一次教研，有活动主题，每周开展一次学科组听课、观摩课活动并进行交流探讨
四、课堂教学模式的构建
1规律概念探究课
2习题训练课
3单元复习课
4中考复习课
五、加强课堂教学环节的研究
同课异构，同案异教合理安排好课堂内问题，探究动态，归纳，训练，再问，再探，再归纳
六、加强教学策略，提高复习效率
1、研究教学现状
1）、通过学生问卷调研
2）、课堂听课调研
3）、教学研讨会
4）通过学生座谈交流调研
2、关注基础年级，促进全面提升
3、加强中考研究
4、做好课题的研究工作
5、继续加强对课题研究的指导工作
中班保育员工作计划 04-17
自查报告总结 11-19
冬天唯美句子 11-19
平行四边形教案 11-19
购房协议书 11-19
安全演练活动总结 11-19
办公室年度工作总结 11-19
