一、指导思想
以学生发展为基础，通过创设浓郁的阅读氛围，探索以课堂为主，课外校外为两翼的新的教育模式，进一步提高师生的人文素养，全面提高学校的教育教学质量，加强学校特色建设，努力营造“书香校园”，走内涵发展之路，为学生创建享受成长快乐的理想乐园，为教师搭建实现专业发展的理想舞台，为学校构建提升教育品质的理想平台，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的现代化学校。
二、主要目的
1、营造书香校园：开展读书活动，师生同建书香校园;通过阅读，使教师、学生与人类崇高精神对话，使他们从书籍中得到心灵的慰藉，从书籍中寻找到生活的榜样，从书籍中荡涤自己的心灵，从书籍中享受教与学的乐趣，从书籍中找寻理想的栖息地。
2、构建理想课堂：通过读书活动，提高教师素质，提高课堂效率，充分地利用好课堂，最大限度地发挥教育效益，把课堂还给学生，尊重学生的主体地位，着眼于学生的全面发展。
3、师生共写随笔：师生积极写随笔，包括教后感，读书笔记等等，并逐步增加写作量。在写随笔的过程中，体验生活，反思自己，超越自我。让随笔成为师生生活的一部分，让随笔成为师生精神家园。
4、积极倡导“与书为伴”的思想，拓宽教师的文化素养，树立高尚师德，提高教学水平，丰富教育生活，让教师享受学习的快乐，享受生活的快乐。
5、学生阶段是人生读书的黄金时光。帮助学生养成热爱读书的习惯，多读书，读好书，提高读写能力，充实文化底蕴，陶冶情操;帮助学生领略读书的价值与意义，拓展知识，感悟人生，把读书的外显行为转化为内在心理需求。
7、推进学校内涵式、人文化发展，提高办学品位，努力创建“学习型学校”，为创办特色学校奠定基础。
三、实施办法
(一)宣传发动：
1、举行“建设书香校园”读书活动启动仪式
2、印发《书香校园行动告家长书》，进行宣传发动。
3、、校园挂条幅、出读书专题板报，在校园醒目的位置张贴或书写创建“书香校园”的宣传画、警示语、名人名言等。等，营造出一种浓郁的读书氛围，让学生明白读书的益处。
4、开展读书主题班会。号召全体同学积极地投身到“建设书香班级”开展每生每期捐书两本看书百本读书活动活动中。
(二)阵地保障：
1、各班在教室的西北角成立班级图书角。定期开展“班级图书角”评比，营造浓郁的设计“书香班级”阅读氛围。
2、校园广播开辟“读书时分”阵地，每周三早7：35—8：00，周五中午14：45—15：10开辟校园广播，内容可以多样，除进行“学生诗朗诵”外，还可谈读书心得，诵读一篇好的文章，进行一段演讲等，介绍有关名人读书的故事，读一些短小的名家名篇，为学生创设宽松、愉悦的读书环境，让学生在潜移默化中受到书的熏陶。该项工作由教导处葛小会主任负责。
3、各班在南北墙图书角上方设计班级“书香园地”“班级书香”栏，学校制定出学生每期必读书目。开辟一个有关“读书”的活动，如“本周荐书”或“好书大家读”“读书感悟”“读书心语”等栏目，大队部将定期考核评优。将和店小学学生阅读书目张贴在上面，并由班级定期张贴“好书推荐”“名人名言”“书海拾贝”、“好书大家读”“我最喜欢的”“读书感悟”“读书心语”“我的日记”等文章，由同学们自己介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。该项工作由班主任负责。
4、橱窗内开辟一个“建设书香校园”的专栏，均以读书为主题，或倡导读书，或科技知识介绍，或读书方法指引等等，内容不拘，形式多样，为师生展示读书成果提供一个平台。精心设计“校园书画长廊”，记录学生书法与绘画的成就，为校园增添书香气息。
5、学校开放图书室及阅览室，所有图书教师学生随时借阅。学校可以把一些适合小学生阅读的书籍放置在阅览室，由队室组织人员进行管理，学生可以借阅。
6、家庭图书架或图书箱建设。
通过活动，大力号召每个学生家庭开展图书架或图书箱建设，把良好读书习惯的培养与家庭教育密切联系。
7、开发适合学生阅读的校本课程。利用校本课或综合实践活动课组织开展相应的阅读活动。
8、积极争取上级的支持，和县新华书店建立读者俱乐部。为学生有书读提供保障。
9、为每个学生建立一本“读书成长记录袋”(学校印制读书卡)，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书登记表，参加读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。
(三)时间保证
1、每周一上午第一节升旗后三十分钟课为班级读书交流课，主要进行好书推荐、读书心得、读书精彩笔记摘抄、读书感悟等内容充分调动学生阅读的积极性。
2每周二下午一节读书指导课，在这一课上，教师要教会学生掌握正确的阅读方法，并指导学生写读书笔记，
3、每周一节专题读书课，在这节课上杜绝老师讲解任何问题，教师可单个指导学生阅读。学生可自由阅读(在指定的书目范围内、并要求摘抄读书笔记及心得)
4、以“晨诵”“午读”、班级读书会为基础推进书香校园建设。每天上午及下午课前二十分中周三、五上午、周二、四中午为读书时间(让孩子有时间可读。)学校严格控制作业量。低年级由语文老师指导阅读，中高年级则采用指导阅读和自主阅读相结合的形式。排出各班午间阅读教师值班表，在学生阅读时间，教师进教室陪同读书，巡视指导，做到专时专用。
5、五一假期、暑假、国庆节、星期六、星期天鼓励学生在家看学校推荐的书，写读书体会，每学期进行一次优秀读书笔记评选活动。
(四)活动促进
1、设立“校园读书月”。每学期设一个“校园读书月”，本学期设6月份为“校园读书月”，其主题为“我读书、我快乐、我成长”
2、开好“班级读书会”。班级读书会。每周一上午第一节为班级读书课，以班级为单位开展各种形式的班级读书会。各教师可依照本班的实际读书情况自行安排活动内容。班级读书会的形式可以是新书推荐、组织学生展示汇报自己近期的阅读收获。阅读交流、美文欣赏、阅读心得，也可以是阅读推荐课、阅读欣赏课、阅读分享课、阅读竞赛课，以及围绕阅读展开的一系列小活动。其中一至三年级听老师或录音朗读，四至六年级由学生朗读。
3开展其他各类读书活动。根据每学期定的读书主题，结合学校和学生实际，开展美文诵读比赛、读书演(讲故事)比赛，读书报告会，古诗擂台赛、读书笔记展评，读书手抄报展览等各类读书活动。
4、把学生的读书习作利用手抄报或画字结合的形式进行展示，提高学生的积极性。
5、每位学生根据每月的读书篇目写两篇读后感，老师认真批改，从中评选出若干篇佳作，读给全班同学，边读边作出评析。
6、充分利用零散的时间或课外活动的时间，让学生随时汇报自己的读书心得，吸引更多的同学投入到读书活动当中去。当一节课教学任务少的时候，完成教学任务后的同学在余下的时间里自由阅读。
7、及时展示读书成果，注意材料的积累，把学生好的作品放到学生成长档案夹中。
(五)落实评价：
1、建立学生的“读书成长册”。可让学生进行个性化栏目设计如：个人小档案，读书计划书、家校联系卡、读书笔记、读书获奖记载等。每学期一本。班主任做到三个一：即，“每周一检查，每月一整理，每学期一装订。每个学生每期所看了那些书，看书笔记、心得体会，精美句子摘抄等要装入档案袋。
2、学校每学期要进行“读书明显”、“书香家庭”、“书香班级”的评比活动，并给予适当的物质和精神奖励。
3、学校将把各班“书香校园”建设情况纳入评估项目。同时，不定期开展阶段性的系列交流和评比活动。期末进行学生读书笔记展览活动。
4、、举行一次考级活动。用考评机制激励学生阅读。上学期举行必背古诗格言、必读书目内容考级，以书面、口头、表演等形式进行综合检测。第二学期举行写作考级活动，通过现场书面作文、口头作文等形式评定出学生作文水平的级别，激励学生努力提高写作水平。成绩纳入书香班级的评比。
5、评比“阅读之星”。
每学期组织一次“阅读之星”评比，并张榜公布，发给证书、奖品，而且成绩单独列入学生素质报告册。(开始时可以每月评选一次)制定出以下三项的评选标准。
6、评比书香班级。
每学期进行一次书香班级的评选，这是一项综合性的评比。将结合班级学生平时课外阅读情况、质量调控成绩、读书活动竞赛成绩等方面进行横向评比。
7、评比优秀导师。
在推进书香校园建设中成绩突出的教师给予奖励。一方面可树立典型，另一方面可调动教师的参与热情，从而大力推进书香校园建设。
8、评比书香家庭
依据学生家庭藏书及家庭读书氛围开展书香家庭的评选活动，倡导书香家庭的建设，以此为契机推动书香社会建设，倡导全民读书活动。
9、结合期末测验进行课外阅读质量调控。
结合每学期的期末测验进行课外阅读质量调控，测试的内容为《和店小学学生必读书目》中的相应内容，测试比重占试题总分的15%——20%，(学校期中及期末试卷包括校抽考试卷都要包括20%左右的课外阅读内容，此内容在学校规定的必读课目内，以此来推动学生读书的内容。)测试成绩纳入学生的学业成绩。并要求教师每学期对学生的课外阅读情况作科学合理的评价，总结成功经验，指出改进措施与策略。
10、组织每月诵读竞赛，促进诵读质量的提高。
每月的最后一周的周三，学校将组织考核小组对每班的诵读情况开展评价。评价的内容为每月必读内容、课文内容。评价形式为集体评价和抽样调查相结合的方式，每次评价在集体诵读的基础上再随机抽取2――3名学生代表进行个体诵读，最后按一定的比例评价每班的诵读情况
11、明确阅读要求。要求学生:作到低年级—学生读后把页码或标题记录下来，有家长签字证明;中年纪—摘抄精美词句、名人名言等;高年级—做好读书笔记(内容可以是摘抄精美词句篇、名人名言、警句、歇后语等。内容摘要，也可以适当写些自己的读书体会。)
11、学生一定要制出每周必读的内容。每周的语文早读，分年级背诵课本中的经典古诗文篇目。每学期实行“古诗文诵读考级”制度。有目的、有计划的去读。
12、倡导亲子共读。
倡导学生家长买书、读书，建立家庭图书角。推动学生家庭藏书，倡导亲子共读，使书香校园建设从学校迈向家庭、社会，以此为契机推动书香社会建设，倡导全民读书活动。
13、倡导教师随班阅读。
由于我们的学生没有阅读的习惯，而且阅读初期人们普遍都会感到枯燥，学生的阅读兴趣与方法都没有成形，所以孩子的阅读只能是原生态的，可能孩子根本无法静下心来阅读，所以倡导班主任及课任教师能在读书活动中下到班级的学生中去，蹲下来和学生一起阅读。在维持好良好的阅读氛围的同时教给学生一些读书的方法。各班课任教师之间可统筹安排，调整好时间。
(六)改革课堂，创建阅读教学新模式
课堂教学是实施素质教育的主阵地，当然也是我们进行阅读教学的主阵地，更是构建教育教学新体系的主渠道。为此学校将以教研为先导创建阅读教学新模式，实现课堂教学的快节奏、大容量、高效率，将学生引向更广阔的阅读天地。
四、实施计划
1、20xx年5月14——20日制定方案上报中心校，征求各方建议并及时修改完善，21日方案最终定稿。
2、20xx年5月21日——30日召开学生、教师读书活动动员大会。并对全体教师分批培训，对阅读教学领导人员分工培训和责任目标下分。并制定出各责任人、各年级组具体实施计划和目标。
3、20xx年6月1日——30日师生全面启动阅读教学新课堂，进入阅读教学的实施和探索阶段。
4、20xx年7月15日前对本阶段的探索教学过程召开有关人员会议，要求所有相关人员对阶段工作写出总结。针对出现的问题及时调整读书活动计划。
“经典名著大家读，图书漂流活动”实施方案
主办单位：临沂外国语学校
活动内容：让名著飘扬你我，共享阅读盛宴，打造书香校园
活动对象：临沂31中全体学生
活动形式：好书飘扬，分享阅读乐趣，万人阅读，阅读万余册。
一、活动背景：
“雅言传承文明，经典浸润人生”，开展“经典名著阅读”活动，结合学校书香校园建设，致力于培养学生良好的阅读习惯，使其形成高尚的阅读情趣，优秀的阅读品格，积淀底蕴，开阔视野，丰富情感，修养德行，磨炼意志，学会审美和创造，树立终身读书学习的信念，努力成为一个有教养，有学力、有品味、有智慧的适应时代发展的优秀公民。在学校掀起读经诵典亲近名著的热潮，创造优良的读书环境，教会学生阅读的方法，落实新课程标准，促进学校的阅读教学，提升学校的文化品位，建设书香校园，实现学生和学校可持续发展。
二、活动目标
（1） 通过阅读经典，可以引导学生广泛阅读，开阔视野，提高文化品位和审美情趣，全面提高语文素养。
（二）通过经典名著阅读，陶冶高尚情操，养成健全人格，使学生形成积极的人生态度及正确的世界观、人生观和价值观，树立远大志向，为学生全面发展和终身发展奠定良好基础。
（三）通过经典名著阅读，培养学生良好的阅读兴趣与习惯，帮助学生树立终身亲近经典诗文的理念，激发学生一生对经典文化的向往。
三活动实施策划
（一）阅读氛围的创设：
1、完善阅读的环境文化。在学校或班级的显著位置，有学生的阅读宣言、阅读语录、阅读明星榜、阅读成绩展示窗口等。
2、重塑阅读的精神文化。充分利用板报、广播站、学校**宣传优势，全面营造“读书的学生最快乐、读书的学生最幸福，读书是高雅的事情”的**氛围。重塑阅读的精神文化，在学生的心田里播下“与书为友、与书为伴，品味书香，成就人生”的种子。
4、发挥团体效应。从把握教师阅读入手，感染学生阅读；表扬喜欢读书的学生，影响尚未进入状态的学生；
5、运用求成动机。积极开展丰富多采的读书专题活动，给学生提供多角度展示读书成果的机会，让学生发现读书的乐趣，变“要我读”为“我要读”，使读书成为习惯，成为自觉行为，成为自己生活的一部分；
6创建阅读环境场和时间场。减少一些学科书面作业，统筹协调各类活动，减轻学生的课业负担、心理负担，给学生提供充足的自由阅读的时间；
9建立引导、激励、约束和评价机制。出台31所中学课外阅读激励与评价方案，对学生的课外阅读进行统筹规划，实行分级、分段、分级评价；
10、构建阅读的社会微环境。及时与家长沟通，争取与家长的密切配合，落施亲子阅读计划，为孩子在节假日买书、看书营造轻松的家庭氛围；
（二） 阅读的指导
1、明确目标。
学生阅读目标的定位是：（1）学会制定自己的阅读计划并付诸实施；（2）养成熟练使用工具书（字典、词典）、尝试整体感知、重点阅读（说文体、明中心、理思路、知特色）、读写结合、对比辨析、用理解、类比、迁移、感悟法做批注等良好习惯；（3） 根据阅读内容和目的的不同，选择适当的阅读方法；（4） 养成复述作品情节、个别评价作品中人物的习惯；（5）积累形象材料、情感材料、思维材料及佳词、佳句、佳段（佳句、佳段的基本标准：启迪性、哲理性、感人性、语言的艺术性、影响性）；（6）会做摘录笔记，会写故事梗概。
2、开设指导课程。每周设一节阅读课。在原有阅读指导课程的基础上，开设阅读经验交流课和阅读报告课；
3、重视阅读方法、技巧指导。
4加强对薄弱环节的专项指导。（1）怎样进行阅读积累：可以从经验积累、写作技巧积累、语言积累、情感积累、生活知识积累等五个方面去考虑；对名言、警句的积累可以从语言的艺术性、启迪性、哲理性、感人性、影响性及自己的喜爱程度等角度去把握、收集；我们应该定期分享阅读积累的成果。
（2）怎样引导学生做批注：可以从生字词注音解释、圈点重点句段、修辞鉴赏、重点句段的理解、写作方法、例子的借鉴、自己的体验、感悟、思想、精神、理念的升华等角度进行批注；可以从提示批注、理解批注、类比批注、迁移批注、联想批注、感悟批注、困惑批注、补充批注等对批注进行简单归类；
四阅读形式和时间的安排
阅读形式的安排：以同年级两个班为一个阅读小组，同读一部经典名著，一个年级同时进行六部名著的阅读，四周完成一部名著的阅读，一部名著阅读结束之后开始进行名著的本年级内的循环，具体循环是：一二班的名著传至三四班；三四班的传至五六班；五六班的传至七八班；七八班的传至九十班；九十班的传至十一十二班；十一十二班的传至一二班。
阅读时间的安排：
1统筹安排学生的阅读时间，以当地班为阅读班；每隔一周的两节短文写作课作为名著阅读课，连续读两个课时；下午每节课安排两次阅读；学生自由阅读：课余时间、周末；假期阅读、亲子阅读——暑假、年假等。
2星期二上课时间定为全校课外阅读课时间。师生一起读经典，语文老师指导。名著中的一些观点学生不懂，既不能强求全懂，也不能置之不理，教师要有选择地加以指导、点拨，使学生是在阅读经典中的“经典”。
3、得法于课内，得益于课外。阅读课不应拥挤和挪用，以保证效率；
五名著阅读活动的设计
1课外阅读的基本思路是：创造条件促进阅读，介绍帮助阅读的方法，开展加强阅读的活动。课外阅读主题活动设计就是运用学生求成动机的心理，给学生提供多角度展示读书成果的机会，让学生发现读书的乐趣，变“要我读”为“我要读”，使读书成为习惯，成为自觉行为，成为童年生活一部分；
2名著阅读活动设计：一节：校园名著阅读节；三会——名著故事演讲会、佳作欣赏分析会、读书心得会；三场比赛：经典段落朗诵比赛、经典情节表演比赛、经典作品知识竞赛；三展：读书笔记、读报、阅读成长手册；三评——书香年级、书香班级、读书标兵。
六名著阅读的评价
初三年级学生阅读名著要统筹规划，实行分级、分段评价
七年级是阅读的萌芽期：通过讲故事中的评价（故事**）、表现中的评价（才艺表演吧）；
八年级为阅读发展期：通过展中评价（大显身手），读中评价（心灵之声）；
九年级是阅读提高期：通过口语中的评价（千字），写作中的评价（心得）。
七名著阅读的激励机制
1学生：设立综合阅读奖——校长表彰令；读书单项奖——读书笔记、读书报展评优秀奖、读书面最广奖、读书认真奖、感悟精彩奖、故事能手奖、名篇诵读奖等，特设读书进步奖；
2、教师——读书辅导奖。
3.班级，家庭-学术班级，学术家庭。
我校希望通过开展“诵读经典名著，打造书香校园”活动，在校园内形成 “读名著，诵经典”的良好氛围，使学生养成博览群书的好习惯，让学生在直面经典中汲取民族文化精华，拓宽视野，积累知识，充实文化底蕴，丰富精神生活，提高学生的整体素质，为学生的终身发展奠定坚实基础。
2.注重活动，夯实诵读。每学期学校开展评比活动，通过开展“经典朗诵会”、“诵读擂台赛”和评选“诵读小能手”等活动，调动学生的积极性。学校每学年组织进行全市“经典诵读展演”。
三、具体措施：
学生层面
（一）日常规化工作：落实四个“每”。即每天练习，每周阅读，每周诗歌，每节课前三分钟。
1、每天练字。 (负责人：语文教师）
（1）、每天在语文成长足迹上认真练字一次，要求家长检查并签字，第二天早上上交语文老师批阅，并一一打分。（按5、4、3、2、1划分档次）。每个语文教师轮流检查、互相学习、互相监督。
备课组长每周抽查一次并量化。
（2）、强化管理，督促写字。为了规范语文作业的书写，要求用楷体书写。作业中不能使用涂改液，不得出现涂改。
各科教师对学生作业都要打出书写分，强化汉字的书写。教师要认真检查学生的作业，不合格的要重新写，直到合格为止。
（3） 老师们每天练习书法。每一位老师都被要求每天在成长足迹上练习书法。备课组长每周检查一次，划分成绩，量化评分。
（4）各级段周检测都要有5分的卷面书写分，每周各班选出优秀卷子在班级展示，每月以级段为单位选出标杆卷面印发给每位学生学习。（负责人：级段长及语文教师）
2、每周阅读。（负责人：语文教师）
（1）、建立阵地，广泛阅读。七**年级学生每人一本读物，开学第二周落实到位。参考附录部分教研科要求阅读的书籍，一在课堂上，课外书籍可以为单位购买和轮流阅读。
班级内积极营造书香氛围，教室内外悬挂读书名言或格言；教室内建立“图书角”，读物也可放在图书角里互相借阅。
（2）、明确时间，规范阅读。七年级的学生应该每周一次阅读课，并在时间表上显示。每月上好四种课型：
第一周“好书推荐课”、第二周“阅读指导课”、第三周“阅读欣赏课”、第四周“读书汇报课”。阅读后，学生和老师应该写好阅读笔记。语文老师应该每周五检查一次。学生们的优秀作品在班级后墙的展区展示，老师们对其进行评价。
（语文教师把阅读课时间上报给组长。)每一位语文教师都要有计划、有活动、有检查、有总结。
（3）、上好口语交际课。在我市广泛开展文言文阅读活动的基础上，创新和丰富了阅读活动的内容和形式，将经典阅读活动落到实处。每位语文教师保证每学期在全校上一堂高质量的口语交际课，教研组量化。
三。每周诗歌（负责人：科长、语文老师）
坚持“每周一诗、每日一读”，原则上安排每周背诵一诗，语文老师把每周要背诵的内容从校本教材中选出提前公示，并做好落实背诵。学生在每周一升旗仪式前级段集体诵读，级段集会时每班诵读，教师在每次集会和教研活动之前先诵读在开会，要把这项活动落实到常规工作中去，全校上下形成诵读经典的良好氛围。
4、每节课前三分钟诵读
坚持课前三分钟诵读常态化。老师要求上课前等三分钟，学生背诵三分钟。备课组长负责检查落实并量化。
教师层面
1、形成“经典诗歌诵读会议模式”
学校各级各层面会议都以与会人员集体诵读经典古诗为开头，包括全体教师会议，中层以上领导会议，级段会议，教备组长会议，各科室会议，全体学生集会等。
2、推荐书目
（1）、必读数目：《经典诗词诵读》，《寻找不一样的教育》
（2）、中外经典作品
（3）、有关教育教学阅读书目
《学校与社会明日之学校》 《给教师的建议》
《窗边的小豆豆第56号教室的奇迹》
《教学机智---教育智慧的意蕴》 《论语今读》
四、展示与评价：
1开展校级师生演讲比赛（9月）
在第一周和第二周，师生将做准备以确定演讲的主题和内容；第三周级段利用集会时间学生演讲，选出级段前五名参加学校比赛，同时各级段教师利用集体教研时间进行演讲，选出级段的前两名；第四周，全校将举行师生演讲比赛，参加新密市级演讲比赛。（负责人：教导处及语文老师）
2参加新密市师生演讲比赛（10月）（负责人：教学办公室、语文老师）
三。举办校级文学社团成果展评会（十月上旬）
教师层面的社团成果以备课组为单位整理上报，可以以书或报刊的形式整理；学生阅读报告将根据阅读经典作品和面前的演讲，选出优秀选手。（负责人：教导处及语文老师）
4、教师参加新密市级文学社团成果展评，学生参加新密市级读书报告会（11月）（负责人：教导处及语文老师）
5开展校级经典阅读活动（9-10月）（负责人：政教办、语文教师）
以七八年级为主，每班一个优秀的展示节目，9月初以级段为单位展示，每个级段挑选出2----3个经典节目参加新密市级经典诵读活动。
七**年级各级准备教师级经典诵读展示。
6参加新密市级经典诵读活动（10月）（负责人：政教办、语文教师）
7每学期，老师们都会交一篇阅读体验文章，并在郑州教育博客上发表个人教育教学经验。
五、实施保障
1、学校高度重视，教导处在开学第一周第一时间制定方案，召开语文老师会议，传达上级会议精神，提出我校活动的要求。个语文备课小组利用集体教研时间，全体语文教师积极为自己的活动建言献策，制定具体措施。
2、督查落实：由年级主管领导、级段长、语文组长、及相关科室督查评价。
2、物质保障：为切实加强语文基础知识教学，学校为每位语文教师配置每期3本语文读物、书法钢笔、墨水、毛笔、毛笔练习画板、读书笔记本等；为学生开发《经典古诗文诵读》、《演讲与口才》校本课程人手一册。
4、奖励保障：为保障语文教师落实语文迎考150分提分方案实施及加强语文基础知识教学方案实施，在绩效考评方案中语文学科教师教学过程积分增加1分考评；对语文学科活动（教体局有统一排名）排名全市第一学科组人均奖200元，具体分配以成绩名次奖励，组长加记100元，第二名后（含第二名）不享受奖项 。
附件一：初中各年级第一、二学期必须背诵古诗词
***小学第一届阅读节活动计划
一、指导思想：
书是人类进步的阶梯！让课外阅读打开知识之窗，打开知慧之门，让孩子们看到一个充满无限魅力的世界。为了进一步丰富校园文化生活，努力营造健康、快乐、和谐的校园文化氛围，让书香生活，让书香弥满校园。
实现“营造书香校园创建学校品牌”的目标。
2、 主题：点燃阅读激情，建设学术校园
3、 活动时间：（x月x日--x月x日）
x、 x-x.xx阅读节动员。读书氛围布置。
x、 组织专家讲座。
x.xx 阅读节启动仪式。
x、 以中队为单位，组织学生召开阅读主题班会。
x.xx-x.xx “与书籍为伍，与名家对话”手抄报评比活动。
x.xx-x.xx 评选 “读书小明星”、“书香中队”、“书香家庭”活动。
x月上旬阅读节总结表彰。
***小学x阅读节开幕式致辞稿
各位老师、同学们：
大家好！
今天，我们在这里举行“点燃读书激情，共建书香校园”淀山湖中心校第9届阅读节启动仪式。
同学们，书籍是人类进步的阶梯，是人类智慧的结晶，是我们精神力量的源泉，是文明传承的载体。我们每一个人都应牢记温家宝爷爷讲过的一句话：“一个不读书的人是没有前途的，一个不读书的民族也是没有前途的。
”借此机会，我想对同学们提出三点希望：
一是要养成爱读书的习惯。我们每一个人都应让读书成为自己的一种生活习惯，一种生活方式，因为唯有经常读书，与书为伴，才能积累知识、丰富阅历，不断提升自身的综合素质。在这里，我想让学生记住这句话：
“今天，你读书了吗？”每天，让我们互相问一问，同时也问一问自己：今天，你读书了吗？
二是要做到持之以恒。古人云，读书破万卷，下笔如有神，唯有坚持读书，才能不断进步。同学们，阅读节只是一个倡导，一个号召，一个载体，我们倡导的是终身读书的观念，只有这样我们才能做到与时俱进，永不落后。
我有一个期待，如果我们在不同的场合，都能够看到有同学旁若无人地静静看书，风声雨声读书声声声入耳，那么我相信你自己就会离成功不远了。
三是要经常参加读书活动。校园读书节是我们大家的共同节日，让我们记住今年读书节的主题——“让读书成为习惯，让书香溢满校园”。读书节期间，学校将举办内容丰富、形式多样的活动，希望我们每一位同学都能够积极参与到各项项活动中去，从读书中获得新知，在读书中享受快乐。
老师们、同学们，书香校园，书的天堂；书香校园，梦开始的地方。让我们以书为伴，以书作舟，一起走向书的海洋。最后，祝本届校园阅读节取得圆满成功，祝老师、同学们过一个“丰收”的阅读节！
谢谢大家！
20xx.xx.xx
快乐阅读，播种幸福的种子
——“个性阅读”课堂教学观摩研讨活动方案
遂宁市船山区语文名师工作室
成都泡桐小学遂宁高升实验小学
尊敬的成都泡桐小学陈铁军先生、x先生，黎容胜先生，下午好！
四时勤读，明理知书。阅读为学生点亮了心灵之灯，使他们得到休息、慰藉、滋养和鼓舞心灵。快乐阅读，播种幸福的种子是我们的追求和梦想。
遂宁高升实验小学把学生课外阅读活动课程化，开设了“个性阅读”精品课程。今天，我们在这里隆重举行“个性阅读”课堂教学观摩研讨的盛会，其目的是进一步推广学生绘本阅读和整本书阅读，观摩成都名校名师绘本阅读课堂教学，**指导学生整本书阅读策略，交流学生阅读活动设计，让更多的教师，在自己的教室里创造儿童阅读的奇迹。让我们倍感荣幸的是，我们的活动得到了成都泡桐树小学的鼎力支持，得到了船山区语文名师工作室的指导，让我们再次以热烈的掌声感谢来自成都泡桐树小学的两位专家！
参加今天活动的还有船山区语文名师工作室的全体成员，有来自老池、三新、常林、新桥、复桥、保升、南垭、新太等兄弟学校的老师们，欢迎你们！为了确保本次活动顺利进行，在此温馨提示，请大家不要随意走动，保持会场安静，务必将您的手机调至震动或无声状态。谢谢合作！
今天的活动有三个议程，课堂教学观察，专题讲座和互动交流。
现在，让我们走进精彩的阅读课堂，感受阅读的魅力。首先为我们献课的是船山区优秀骨干教师、遂宁高升实验小学语文学科带头人夏铃老师，她为我们执教是整本书阅读《城南旧事》。她教的班是六年级五班和班主任夏玲。
绘本阅读是引领孩子爱上阅读的敲门砖，成都泡桐树小学在儿童阅读推广方面走在了全省的前列，下面为我们献课的是来自成都泡桐树小学x老师，她为我们执教的是绘本阅读《 》，执教的班级是五年级6班，班主任邓小洪老师
x老师带领着一群小天使优雅地“散步”在绘本的世界里；让我们蓦然间发现，给孩子们读绘本是件很有意义的事情，那是一个不可思议的童话世界，与孩子们一起阅读，一起享受，走走、停停、想想……世上最幸福的事情莫过于此！
三。小讲座：整本书阅读指南15:50-16:30
下面，活动进入第二项议程，敬请我们尊敬的成都泡桐树小学陈铁军校长，给予这次活动引领、提升。老师们，让我们听陈校长的指导！（掌声有请陈校长）
听陈校长一言，如拨云见日，让朦胧问题更清晰，让疑难问题不再棘手，在所有听众的心里播下了一颗阅读的种子、一颗不老的童心，为每一位听众打开了一扇妙趣横生的窗子。让我们的“个性阅读”更有方向。让我们再次以热烈的掌声向陈校长表示衷心的感谢和崇高的敬意！
4互动交流16:30-17:00
接下来，进入今天议程的最后一项，有请船山教育科学研究所所长黎容胜在主席台就座。
我们今天开会的主要目的是进行对话和分享智慧。两位老师的课堂呈现、陈校长的精彩讲座一定引发了我们很多的思考，触动了我们对阅读教学深度而富有个性的理解。据说人会因为反思而变得真实，会因为现实而变得更聪明。
那么让我们以开放的心态分享我们的成功，直奔困惑！
下面请尊敬的李主任主持互动交流。
（结论）最重要的是，书的香味可以达到远方，阅读的乐趣无穷！我们不能增加生命的长度，但我们可以用智慧和奉献给世界以生命的深度，让生命丰富而美丽。儿童阅读的推广超越了生命的长度，将生命提升到一个永恒的境界，代代相传。
我们祈愿，能通过一些美好的、自由的、惬意的、不过于“刻意”的阅读深耕和推广，让生命的绿意覆盖，蔓延成孩子们童年生命最美的风景。让阅读成为我们和孩子们的一种生活方式！每天，老师、家长和孩子都能享受到悠闲阅读、读书、读书、读书的乐趣。
拥有美丽的、从容的、自由的生命之旅。
我们相信教育是一种唤醒，每个生命都是一颗神奇的种子，蕴含着未知的秘密。而阅读，则能唤醒这种蕴藏着的美好与神奇，相信时间，“个性阅读”在高升实小孩子们的心中种下的一颗颗美好的种子，会生根发芽，开出绚丽的花朵。
让我们再一次用热烈的掌声感谢陈校长亲临引领指导；感谢船山语文教师工作室的支持；感谢x老师、夏老师精美的课堂；感谢全体在座老师的共同参与。
最后祝福大家国庆节快乐！
篇一：双语阅读实施方案
滨淮农场学校20xx学年度
初中生双语阅读实施方案
“书籍是人类进步的(:双语阅读活动方案)阶梯。”真正的阅读能吸引学生的理智和心灵，课外阅读过程应该是学生能动的、积极的参与过程。
营造良好的阅读氛围，激发学生阅读课外书的浓厚兴趣。在阅读中体会阅读的快乐，在阅读中体高鉴赏水平，在阅读中体高读写能力。为了拓宽学生的视野，培养学生的人文素质，从根本上提高他们的双语能力，我们制定了双语阅读计划。
一、指导思想
一位外国教育家曾经说过：“儿童阅读在孩子生活中起着重大的作用，童年读的书可以让孩子记忆一辈子，可以影响孩子的进一步的发展。”可见，阅读对一个人的成长至关重要。
如果一个人学会了阅读，那么他的知识就会很广；如果一个人学会了阅读，那么他就学会了做人；如果一个人学会了阅读，那么他的行为是正确的；如果一个人学会了阅读，那么他的理解能力也很强；如果一个人学会了阅读，那么他的思维能力就会活跃起来；一句话，如果一个人学会了阅读，那么他就是一个会阅读的人。让心灵沐浴书香，做一个有有修养的人，不仅是时代的需要，也是为孩子的一生着想，为孩子的生命奠基！
2、 阅读活动主题：有时间就读书，快乐阅读。
三、课外阅读目标
1通过课外阅读，激发学生的学习兴趣，丰富课外知识。
2通过课外阅读，学生可以开阔视野，培养思想感情。
三。通过课外阅读，激发学生的写作兴趣，提高写作水平。
4通过课外阅读，营造浓厚的阅读氛围，让校园充满书香！让家庭书香四溢。
三、指导学生课外阅读。
（一）语文阅读书目
根据全日制义务教育《语文课程标准》和学生实际情况，拟定学生阅读书目：
七上：必读书目:《语文课外读本》、《汤姆·索亚历险记》
选读书目：《哈克贝利·费恩历险记》、《复活》、《繁星·春水》、《论语译注》
七下：必读书目:《语文课外读本》、《西游记》
选读书目：《童年》、《母亲》、《鲁滨逊漂流记》、《围城》
八上：必读书目:《语文课外读本》、《钢铁是怎样炼成的》
选读书目：《青年近卫军》、《静静地顿河》、《牛虻》、《简爱》八下：
必读书目:《语文课外读本》、《水浒传》
选读书目：《巴黎圣母院》、《名人传》、《红岩》、《儒林外史》九上：
必读书目:《语文课外读本》、《格列佛游记》
选读书目：《骆驼祥子》、《假如给我三天光明》、《哈姆莱特》、《论语》九下：
必读书目:《语文课外读本》、《朝花夕拾》
选读书目：《呼兰河传》、《三国演义》
推荐书目：
童话类：《安徒生童话》、《格林童话》、《稻草人》
寓言类：《中国古今寓言》、《伊索寓言》
故事类：成语故事、神话故事、中外历史故事、各民族民间故事
古诗文：《唐诗三百首》、《宋词选》、《诗经选》、《聊斋志异》
外国文学：《欧?亨利短篇**集》、《莫泊桑短篇**选》、《契诃夫短篇**集》
（二）英语阅读书目：
根据全日制义务教育《英语课程标准》和学生实际情况，拟定学生阅读书目：
七上：必读书目:《英语悦读365》（七上）、
选读书目：《英语阅读精华文库》（七上）、《威廉·莎士比亚》、《一个国王的爱情故事》、《亡灵岛》、《哈克贝利·费恩历险记》、
七下：必读书目:《英语悦读365》（七下）
选读书目：《英语阅读精华文库》（七下）、《鲁宾孙漂流记》、《爱丽丝漫游奇境记》、《格林·盖布尔斯来的安妮》、《五个孩子和沙精》八上：
必读书目:《英语悦读365》（八上）
选读书目：《英语阅读精华文库》（八上），《弗兰肯斯坦》，《野性的呼唤》，《爱丽丝镜中世界奇遇记》、《神秘幻想故事集》
八下：必读书目:《英语悦读365》（八下）、《汤姆·索亚历险记》
选读书目：《英语阅读精华文库》（八下）、《圣诞欢歌》、《多里安·格雷的画像》、《勃朗特一家的故事》、《牙齿和爪子》
九上：必读书目:《英语悦读365》（九上）、
选读书目：《英语阅读精华文库》（九上）、、《不平静的坟墓》，《三怪客泛舟记》，《三十九级台阶》，《小妇人》
九下：必读书目:《英语悦读365》（七上）、
选读书目：《英语阅读精华文库》（七上）、《21世纪报》英文校园版；《心灵的鸡汤》
推荐书目：
1.thelion，thewitchandthewardrobe(c.s.lewis)《狮子，女巫和衣橱》
2.theoldmanandthesea(ernesthemingway)《老人与海》
3.awrinkleintime(madeleinel'engle)《时间的纹路》
4.thepearl(johnsteinbeck)《珍珠》
5.thelongwinter(lauraingallswilder)《漫漫长冬》
6.littleprince(antoinedesaint-exupery)《小王子》
7.blackbeauty(annasewell)《黑骏马》
8.charlotte'sweb(e.b.white)《夏洛特的网》
（三）指导学生课外阅读。
1、培养学生“不动笔墨不读书”的习惯
2培养学生使用工具书和思考的习惯
3、培养学生记读书笔记的习惯，在让学生阅读的同时，我们提倡学生记读书笔记，主要让学生做以下几个方面记笔记：a.摘录好词佳句b.
节选精彩段落c，写出阅读后的感受
写文章小评论
四、课外阅读时间安排
1每日阅读计划：每天不少于半小时
2、周阅读计划：利用好周
6、 周日和节假日阅读，阅读后写下收获或感悟；
三。每月读书计划：争取每月读一本书，参加学校组织的读书比赛。
4、学期阅读计划：以班级为单位开展读一本书交流会，评比“读书之星”、
“优秀读书笔记”等评比活动。
5、 评价和激发学生阅读积极性的具体措施
1每周检查一次学生阅读笔记的质量和数量。记录所需书目阅读的进度，并在课堂上公布。
2月初，各班上报全班阅读内容，教务处每月组织一次阅读知识竞赛。
3、每半学期开展一次读书评比活动，评选“阅读之星”。
“ⅹⅹⅹ”杯宿迁市首届中小学
双语阅读电视大赛活动方案
一、活动目的：
为了全面有效地落实市委张新实书记就双语阅读活动的重要批示，市教育局将在全市广大师生中隆重开展一次“师生共品经典”的主题活动，让广大师生在经典美文的阅读中，增强对双语阅读的兴趣，提高我市教育系统双语教学的质量。
二、活动主办单位：
宿迁市教育局
三、活动协办单位：
沭阳县教育局
泗阳县教育局
泗洪县教育局
宿豫区教育局
宿城区教育局
四、独家冠名单位：
ⅹⅹⅹⅹⅹⅹⅹⅹⅹ
五、活动组委会：
主任：孙其松（市教育工委书记、市教育局局长）；副局长：挂名单位领导、三县两区教育局局长
六、活动日期
20xx年1月16日至20xx年6月1日
七、赛程安排
从20xx年1月16日至20xx年1月20日，市局为活动签发了相关文件。
20xx年1月20日至1月27日，各级教育部门组织了以下动员活动。
20xx年3月21日至4月20日，全市中小学开展竞赛活动，提交初赛名单。
20xx年4月21日——4月30日全市层层选拔后，以县级为单位进预赛。
20xx年5月10日——5月20日以县级为单位选出参加市级预赛选手。
20xx年5月21日至5月30日，预赛在市电视台演播厅举行。
20xx年6月1日至20xx年6月10日
大厅举行决赛。
从20xx年7月20日到20xx年7月30日，我们将筹备颁奖仪式并颁奖。
八、大赛分类：
比赛分为教师组、高中组、初中组、高年级组和低年级组五个类别。
九、奖项分配及标准：
1本次比赛共设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖和鼓励奖五类选手。
2奖项数量分为特等奖1个、一等奖2个、三等奖5个、鼓励奖10个。
三。奖金为特等奖2500元，一等奖2000元，二等奖1000元。鼓励奖500元。进入预赛但未能进入决赛的选手将获得奖励。
十、赛事要求：
1市预赛和决赛由专家现场决定。现场出示结果。
2.参赛内容以英语范文为主，由主办和协办单位提供范文。
进一步拓展全民阅读的深度和广度，引导全市人民多读书、读好书，加强公共文化服务体系建设，着力提高全市居民思想道德素质和科学文化素质，为建设宜居xx提供精神动力、思想保证和智力支持。
xx年我馆全民阅读活动以“开卷有益，书香人生”为主题“全民阅读报刊行”为载体，大力营造读书氛围；以“4．23世界读书日”为契机，组织多形式现场活动；以“工地书屋”、“老年书屋”建设、“书香家庭”创建为重点，以全民阅读校园行、文化行、家庭行、乡村行、社区行、企业行、军营行的持续开展，不断提高全民阅读的知晓率和参与度。
1.举办读书征文活动。为推进爱国主义读书教育活动的深入开展，进一步增强青少年热爱党、热爱祖国、热爱家乡的情感，每年在青少年学生中以“我爱读书”为主题，开展1-2次读书征文活动，并从中评选出优秀文章利用媒体播出，并予以奖励。
2.结合4月23日世界读书日组织的全民读书月活动，开展好书推荐活动，大力开展全民阅读增知识宣传活动。宣传图书馆特色服务，开展现场咨询，办理读者借阅证，设立图书服务点，设立文化宣传读报栏，每周更新一次宣传阅览内容，确保读书资料内容的更新，并广泛征求读者意见，开展好书推荐活动，为开展“全民阅读活动”提供良好服务。
3.在报告厅专门设立了“宜学xx.上党文化大讲堂”。每月开展两次，邀请全国知名专家、学者举办报告会、文学讲座，努力提高全民读书兴趣。
4.流动图书进社区。利用图书流动车将部分优秀图书送进部队、企业、社区等场所，使书香飘万家，共享阅读乐趣。
5.开展优秀图书展和送书下乡活动。为满足广大群众的文化需求，掀起我市全民阅读活动的热潮。每年确定一个全民读书主题，结合“三下乡”活动，在乡镇集市举办优秀图书展和送书下乡等系列活动。
6.精品书画展。邀请知名书画家展示其一术作品，为书画家们搭建展示才华、交流切磋的平台，给市民留下对高雅艺术的美好体验与记忆。
7.书香社区、书香家庭评选活动。深入开展以“读优秀图书，建书香社区”为主题和以“藏书多、品位高、读书促和睦、促富强”为主题的“书香社区、书香家庭”评选活动。各街道办事处分别评选出在组织群众性读书活动中取得显著成果的“书香社区”及有特色、有影响的“书香家庭”。
8.开展“书香祝安康”老年人读书活动。开展为老年读者赠书活动。每年为老年读者订阅报刊杂志，免费办理借阅证，赠送有关健康方面的图书；组织举办一次“夕阳红座谈会”，让各位老年读者畅所欲言，交流读书心得，为读者提供一个茶余饭后阅览休闲场所；组织举办“健康靠自己”知识讲座，为老人们讲解健康的四大基石，心理健康的标准及饮食营养与健康，个人习惯与健康等老年人普遍关心的问题。
9.开放文化信息资源共享工程网络，加大电子阅览的利用率，利用每年暑、寒假期间，通过开展绿色上网电子阅览，吸引青少年学习文化知识。同时设立阅览服务点，为青少年寒、暑假期间提供读书服务。
为切实加强组织领导，确保全民阅读活动落到实处，成立全民阅读活动工作领导小级：
一、指导思想
读书是快乐和美丽的。它要求我们全身心地投入到浩瀚的书海中去寻找、吸收、整合。读书是无止境的。它需要我们日复一日、年复一年地坚持下去。开展此次活动，旨在让我们的学生沉醉于书籍的世界，打造芬芳四溢的文化校园，享受幸福美丽的童年。
二、活动目标
1．以“最美阅读”活动为契机，激发学生阅读的兴趣，引导学生从“阅读”走向“悦读”，养成“好读书，读好书”的习惯。
2．通过开展全校性阅读活动，营造师生共读、亲子共读的学习氛围，进一步构建有特色的书香校园文化，提升学校的文化内涵。
3、 时间：2014年11月17日-2014年12月5日
第一阶段：2014.11.17-11.21班级评价
第二阶段：2014.11.24-11.28校级评估
第三阶段：2014.12.2-12.5展会认可
四、活动内容
1.“最美阅读之读写绘”评比。
参加对象：1—2年级全体学生
要求：在a4纸上创作，看书，写故事，画画。或以***的形式讲清一个故事，或为喜欢的一本绘本插图，要求做到文字与图画的完美结合。
本文目录
1. 20xx阅读活动方案
2一、二年级课外阅读测试项目
3. “玉峡书香伴我行”全民阅读宣传活动方案
4. “阅读.梦飞翔”读书节活动方案
一、指导思想
全面贯彻落实党的十八大精神，以邓小平理论、“****”重要思想、科学发展观为指导，进一步拓展全民阅读的深度和广度，引导全市人民多读书、读好书，加强公共文化服务体系建设，着力提高全市居民思想道德素质和科学文化素质，为建设宜居xx提供精神动力、思想保证和智力支持。
二、活动时间
xx年04月01日至xx年08月31日
三、活动主题
书香xx、文化强市
四、活动内容
xx年我馆全民阅读活动以“开卷有益书香人生”为主题“全民阅读报刊行”为载体，大力营造读书氛围；以“4．23世界读书日”为契机，组织多形式现场活动；以“工地书屋”、“老年书屋”建设、“书香家庭”创建为重点，以全民阅读校园行、文化行、家庭行、乡村行、社区行、企业行、军营行的持续开展，不断提高全民阅读的知晓率和参与度。
五、主要活动项目
1.举办读书征文活动。为推进爱国主义读书教育活动的深入开展，进一步增强青少年热爱党、热爱祖国、热爱家乡的情感，每年在青少年学生中以“我爱读书”为主题，开展1-2次读书征文活动，并从中评选出优秀文章利用**播出，并予以奖励。
阅读水平是社会文明的重要标志。为积极倡导学生阅读、打造书香班级、书香校园，倡导多读书、读好书的文明风尚，形成“阅读、进步、文明”的学习理念，决定在我班开展“享受阅读”活动，特制定如下实施方案。
一、指导思想
以提高文化素质为目标，通过开展覆盖全班的“享受阅读”活动，培养学生爱读书、自觉读书的良好习惯，营造浓厚的阅读氛围
。 2、活动主题及目标
（1） 活动主题-我想提高，我喜欢阅读。
1.树立崇尚阅读理念。
我们应该弘扬阅读的价值观，倡导以阅读为乐的生活方式。通过阅读活动，提高学生的阅读兴趣，养成良好的阅读习惯。
2.培养正确阅读行为。
积极倡导阅读古今中外优秀图书、经典作品，推广科学有效的读书方法，形成乐读书、读好书、善读书的阅读行为。通过阅读来丰富生命的内涵，理解生命的真谛，体验生命的价值，践行生命的追求。
3.促进阅读成果转化。
提倡学以致用，通过读书写体会、开展读书竞赛等形式营造阅读氛围，宣传推广热爱学习的同学的事迹，推广阅读成果。
3、活动时间及内容
2015年9月至12月为活动试行阶段，试点开展“班级阅读”和“校园阅读”活动。
2016年1月，全镇开展活动，年底进行阶段性总结。
新密市第二初级中学
2016.8
新密市第二初级中学师生阅读计划研究
一、指导思想
全面落实《语文课程标准》要求，致力于构建我市中小学生课外阅读体系，营造学校读书氛围，推动书香校园建设，使学生能好读书、读好书、多读书，切实促进我市中小学生语文素养的整体提升；使老师提升个人教育教学素质，打造研究型学习型教师队伍，形成师生共同阅读的校园文化，结合我校实际，特制订本方案。
二、工作目标
（一）大力构建书香校园。。
1.形成制度，全员阅读。学校在学期或学年初制订好“语文课外阅读计划”，落实课外阅读的具体要求，组织课外阅读的各项活动。
建立教师阅读系统。教师的阅读总量每年不少于100万字，每天不少于1小时。建立教师读书笔记制度，将教师阅读成绩纳入教师年度考核。所有推荐给学生阅读的书都应该首先由教师阅读。
3.明确时间，规范阅读。学校要保证学生每天在学校至少有半小时的免费阅读时间。每天晚上自习前30分钟是免费阅读时间。（原则上应按规定时间进行阅读，但应保证阅读时间）。
4.纳入课程，指导阅读。要将“阅读课”纳入到学校课程计划之中，每周安排1节阅读课。
要求教师不断探索课外阅读指导的理念，逐步形成课外阅读的基本课堂类型。如：阅读指导课、好书推荐课、阅读欣赏课、阅读报告课
5.开展活动，引领阅读。学校要定期举行主题读书活动，举办读书故事会、读书知识竞赛等活动，每学年举行一次“读书节”或读书汇报展演活动。
这个班每个月都可以举行一次读书报告活动。活动要有主题和口号。
6.加强评价，提升阅读。学校要把学生的课外阅读纳入到学生综合素质的考核之中。本文试图通过活动评价、作品展示和阅读记录卡对学生的课外阅读进行评价。
（二）深入推进经典诵读。
1.统筹安排，开展诵读。根据《语文课程标准》中“1-9年级学生背诵古今优秀诗文240篇（段）”的要求，在各年级积极开展背诵积累的训练，除教材中要求背诵的篇段外，教研室推荐各年级、各学期需要背诵的篇目列入阅读计划。
坚持“每周一诗、每日一读”，原则上安排每周一诗，以班级为单位，每天利用好晨诵十分钟和课前三分钟诵读。
2.注重活动，夯实诵读。每学期学校开展评比活动，通过开展“经典朗诵会”、“诵读擂台赛”和评选“诵读小能手”等活动，调动学生的积极性。学校每学年组织进行全市“经典诵读展演”。
三、具体措施：
学生层面
（一）日常规化工作：落实四个“每”。即每天练习，每周阅读，每周诗歌，每节课前三分钟。
1、每天练字。 (负责人：语文教师）
（1）、每天在语文成长足迹上认真练字一次，要求家长检查并签字，第二天早上上交语文老师批阅，并一一打分。（按5、4、3、2、1划分档次）。每个语文教师轮流检查、互相学习、互相监督。
备课组长每周抽查一次并量化。
（2）、强化管理，督促写字。为了规范语文作业的书写，要求用楷体书写。作业中不能使用涂改液，不得出现涂改。
各科教师对学生作业都要打出书写分，强化汉字的书写。教师要认真检查学生的作业，不合格的要重新写，直到合格为止。
（3） 老师们每天练习书法。每一位老师都被要求每天在成长足迹上练习书法。备课组长每周检查一次，划分成绩，量化评分。
（4）各级段周检测都要有5分的卷面书写分，每周各班选出优秀卷子在班级展示，每月以级段为单位选出标杆卷面印发给每位学生学习。（负责人：级段长及语文教师）
2、每周阅读。（负责人：语文教师）
（1）、建立阵地，广泛阅读。七**年级学生每人一本读物，开学第二周落实到位。参考附录部分教研科要求阅读的书籍，一在课堂上，课外书籍可以为单位购买和轮流阅读。
班级内积极营造书香氛围，教室内外悬挂读书名言或格言；教室内建立“图书角”，读物也可放在图书角里互相借阅。
（2）、明确时间，规范阅读。七年级的学生应该每周一次阅读课，并在时间表上显示。每月上好四种课型：
第一周“好书推荐课”、第二周“阅读指导课”、第三周“阅读欣赏课”、第四周“读书汇报课”。阅读后，学生和老师应该写好阅读笔记。语文老师应该每周五检查一次。学生们的优秀作品在班级后墙的展区展示，老师们对其进行评价。
（语文教师把阅读课时间上报给组长。)每一位语文教师都要有计划、有活动、有检查、有总结。
（3）、上好口语交际课。在我市广泛开展文言文阅读活动的基础上，创新和丰富了阅读活动的内容和形式，将经典阅读活动落到实处。每位语文教师保证每学期在全校上一堂高质量的口语交际课，教研组量化。
三。每周诗歌（负责人：科长、语文老师）
坚持“每周一诗、每日一读”，原则上安排每周背诵一诗，语文老师把每周要背诵的内容从校本教材中选出提前公示，并做好落实背诵。学生在每周一升旗仪式前级段集体诵读，级段集会时每班诵读，教师在每次集会和教研活动之前先诵读在开会，要把这项活动落实到常规工作中去，全校上下形成诵读经典的良好氛围。
4、每节课前三分钟诵读
坚持课前三分钟诵读常态化。老师要求上课前等三分钟，学生背诵三分钟。备课组长负责检查落实并量化。
教师层面
1、 形成“经典诗歌诵读会议模式”
学校各级各层面会议都以与会人员集体诵读经典古诗为开头，包括全体教师会议，中层以上领导会议，级段会议，教备组长会议，各科室会议，全体学生集会等。
2、 推荐书目
（1）、必读数目：《经典诗词诵读》，《寻找不一样的教育》
（2）、中外经典作品
（3）、有关教育教学阅读书目
《学校与社会明日之学校》 《给教师的建议》
《窗边的小豆豆第56号教室的奇迹》
《教学机智---教育智慧的意蕴》 《论语今读》
四、展示与评价：
1开展校级师生演讲比赛（9月）
在第一周和第二周，师生将做准备以确定演讲的主题和内容；第三周级段利用集会时间学生演讲，选出级段前五名参加学校比赛，同时各级段教师利用集体教研时间进行演讲，选出级段的前两名；第四周，全校将举行师生演讲比赛，参加新密市级演讲比赛。（负责人：教导处及语文老师）
2参加新密市师生演讲比赛（10月）（负责人：教学办公室、语文老师）
三。举办校级文学社团成果展评会（十月上旬）
教师层面的社团成果以备课组为单位整理上报，可以以书或报刊的形式整理；学生阅读报告将根据阅读经典作品和面前的演讲，选出优秀选手。（负责人：教导处及语文老师）
4、教师参加新密市级文学社团成果展评，学生参加新密市级读书报告会（11月）（负责人：教导处及语文老师）
5开展校级经典阅读活动（9-10月）（负责人：政教办、语文教师）
以七八年级为主，每班一个优秀的展示节目，9月初以级段为单位展示，每个级段挑选出2----3个经典节目参加新密市级经典诵读活动。
七**年级各级准备教师级经典诵读展示。
6参加新密市级经典诵读活动（10月）（负责人：政教办、语文教师）
7每学期，老师们都会交一篇阅读体验文章，并在郑州教育博客上发表个人教育教学经验。
五、实施保障
1、学校高度重视，教导处在开学第一周第一时间制定方案，召开语文老师会议，传达上级会议精神，提出我校活动的要求。个语文备课小组利用集体教研时间，全体语文教师积极为自己的活动建言献策，制定具体措施。
2、督查落实：由年级主管领导、级段长、语文组长、及相关科室督查评价。
2、物质保障：为切实加强语文基础知识教学，学校为每位语文教师配置每期3本语文读物、书法钢笔、墨水、毛笔、毛笔练习画板、读书笔记本等；为学生开发《经典古诗文诵读》、《演讲与口才》校本课程人手一册。
4、奖励保障：为保障语文教师落实语文迎考150分提分方案实施及加强语文基础知识教学方案实施，在绩效考评方案中语文学科教师教学过程积分增加1分考评；对语文学科活动（教体局有统一排名）排名全市第一学科组人均奖200元，具体分配以成绩名次奖励，组长加记100元，第二名后（含第二名）不享受奖项 。
附件一：初中各年级第一、二学期必须背诵古诗词
六、活动的具体要求：
（一）、教师读书。
1、每位教师要认真阅读学校推荐的中外教育名著、教育家丛书、学习资料等数目，同时在阅读期间完成规定的读书笔记，每读一本书要撰写一篇高质量的读书心得体会，并做到“读好一本书，上好一门课，带好一个班，竖起一面旗2、要求每一位教师，特别是语文教师上好主题阅读课，根据单元主题设计大语文教学，中高年级上好单元导读，以文带文，读写联动，展示分享课。低年级好绘本教学，整体识字课。并根据课堂教学内容推荐优秀的课外阅读材料
三。语文教师应每月提交一份优秀的教学计划、课件和主题阅读教学的课后反思。
(二)学生读书。
1、学校图书室自定时间每周为班级图书角调换一次图书，以班为单位每学期举行一次“献一本、看百书”献书共建图书角活动。
2、利用好每天的诵读时间和阅读课，1-2年级诵读儿歌、童谣和浅近的古诗，积累自己喜欢的成语、诗句和格言警句，背诵优秀诗文60篇（段），课外阅读总量不少于7万字；3-4年级积累课文中的优美词句、精彩句段，以及课外阅读和生活中获得的语言材料，背诵优秀诗文60篇，课外阅读总量不少于50万字；5-6年级朗诵80首优秀诗文，不断扩大学生阅读范围，课外阅读总量不少于120万字。
3、各年级课外阅读书籍：1—2年级《阿凡提的故事》《安徒生童话》3—4年级《十万个为什么》《儿童版西游记》5—6年级,《绿山墙的安妮》《鲁滨孙漂流记》
4开展活动使学生对阅读感兴趣。
互读笔记，要求高中生养成不写不读的好习惯。认真写好读书笔记，每周班主任教师查阅一次，每月评比一次，对优秀的笔记一学期评选出“读书之星”做好备案。
总之，本学期我们力争以新颖活泼、形式多样的读书活动为载体，激发师生的读书兴趣，养成爱读书的良好习惯，将“读书是一种需要”上升为“读书是一种责任”是“一种乐趣”是“一种最有益的生活方式”。
办公室卫生管理制度
一、主要内容与适用范围
1本制度规定了办公室卫生管理的工作内容、要求、检查和考核。
2本管理制度适用于公司所有办公室卫生的管理
二、定义
1公共区域：包括办公走廊、会议室、卫生间等，由行政文员每天打扫；
2个人区：包括个人办公桌和办公区，由各部门员工每天打扫。
1公共区域的环境卫生应如下：
1） 保持公共区域和个人区域地面清洁，无污垢、污水、浮土，无死角。
2） 保持门窗清洁、无尘、玻璃清洁透明。
3） 保持墙壁清洁，没有灰尘和污垢。4） 保持吊坠、框架和其他装饰品的表面干净整洁。
5） 保持卫生间和洗脸盆无污垢，保持清洁，并将毛巾放在固定（或隐蔽）的地方。
6） 卫生工具使用后应保持干净整洁，保持清洁整齐。7） 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。
2办公用品的卫生管理如下：
1） 办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。
2） 办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。3） 办公小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。
4） 电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。5） 报刊：
报刊要放在报刊架上，过期报刊要定期清理。
6） 饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7） 新设备、报废设备和未使用的杂物的包装应按规定的程序及时清除。3.
个人卫生应注意以下几点：
1） 不要随地吐痰或乱扔垃圾。
2） 下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。
3） 办公区禁止吸烟。4） 下班后，首先检查各自办公区域的门窗是否上锁，切断所有电源后离开。
5）请勿在办公室门口和办公室外丢弃废纸，烟头和倒茶。
4总经理办公室的卫生应做到：1）保持地面清洁，无污物、污水、浮土和死角。2） 保持门窗清洁、无尘、玻璃清洁透明。
3） 保持墙壁清洁，没有灰尘和污垢。4） 保持吊坠、框架和其他装饰品的表面干净整洁。
3、 领导每天对公共区域的环境进行检查。不符合以上要求的，罚款10元/次。
结合本校实际际制定切实可行的读书活动动成果展示方案,宣传发动动,积极营造氛围,开展丰丰富多彩的阅读活动。那么，阅读展示的活动方案怎样写呢？
一、指导思想
为了更好的激发孩子们的读书热情，全面总结我校开展读书活动情况，展示我校读书成果，搭建家校合作平台，促进学习和交流，推广先进经验，推动全校读书活动全面深入开展，使读书活动成为学校提高教育教学质量的有效举措，成为学校文化建设的一个特色。
二、活动内容及形式
通过名著课本剧、故事表演、诵读经典美文、演讲、宣讲活、经验介绍、书籍介绍会、阅读指导讲座、诗文朗诵比赛等形式，向全校师生、展示阅读的经验和收获。
三、活动时间
准备时间：201x年4月11日-4月23日
活动展示：4月23日
四、活动要求
1.加强领导，高度重视。全校上下要充分认识本次展示活动的重要性，制定读书成果汇报展示活动方案，要将展示活动作为学校读书活动的有机组成部分，
2、加强组织，认真开展。在广泛宣传发动的基础上，以班级为单位开展展览。语文老师为第一责任人，正副班主任做好配合，营造书香氛围，做到人人参与，人人以读书为荣，人人以读书为乐。
3、深入开展，注重实效。以此次展览为契机，总结经验，建立学校教师和班级学生开展阅读活动的长效机制，形成学校阅读活动的特色。
通过展览活动，把学校的读书活动推向高潮和深度。展示活动每班都要有自己的展示特色。
4、加强监督，及时总结。学校将对各年级系的活动进行监督观察，推动阅读活动的开展，展示师生的阅读效果，及时总结经验。
四、活动过程
1、主要有以下三步：
① 结合我校实际情况，制定切实可行的阅读活动成果展示方案，宣传开展，积极营造氛围，开展丰富多彩的阅读活动。
②、在“学生读书节”期间，营造读书气氛扎实开展活动，注重活动实效。
③ 做好集中展示活动，通过展览，总结学校读书活动的经验，使阅读形成长效机制，成为提高质量的有效措施。
2汇报演出，开展读书艺术表演。
全校学生分年级开展，展示学校开展读书活动取得的成果，以表演的形式进行。具体时间另行通知。
3、网上宣传
所有可以上网的资料都可以放到校园网上，宣传学生的阅读活动和精神面貌。
五、表彰和奖励
在展示活动期间，学校将对活动开展较好的班级和个人进行表彰，以班级为单位评奖，每班一等奖二人，二等奖三人，三等奖五人。
三、组织实施
1、营造读书氛围。加强校园文化建设，开辟广告牌、书角、小电台、学校报刊等各类活动阵地；教室内、校园中要张贴诗文警句，让学生时时处处沐浴在诗文氛围之中，在学校中形成“我读书，我快乐”的浓厚氛围。
2、创造阅读条件。图书馆和阅览室应全天向师生开放，进一步规范图书管管理；第二，建立班级图书馆角，鼓励家庭条件好的学生自愿购书，捐赠一本好书，丰富班级图书自愿；再次建立“好书交换站”“个人小书库”，同学间定期交换阅读。
3、保证阅读时间。根据年级要求，低年级学生每天参加阅读活动的时间不少于20分钟，中、高年级每天不少于40分钟。
另外，语文教师要指导帮助学生合理安排课外阅读时间，教师要抓住寒暑假和法定节日布置学生在家进行课外阅读。
4、发挥教师榜样作用。教师首先要勤于读书，在自身读好书、好读书的基础上，结合语文教学对学生做好读书方法的指导，使课外阅读成为课堂教学的拓展与延伸。
5、开展读书实践活动。要积极组织学生开展形式多样、丰富多彩的读书实践活动，如故事会、演讲比赛、书签制作、手抄报、读书征文比赛、读书笔记展评等。
6、建立读书成长册。帮助每个学生建立一本“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制订的读书计划，参加读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。
四、成果展示
中心学校将根据区教研室的活动开展以下活动，促进这项活动的正常开展。
1开展小学古诗词、优美文字朗诵表演比赛。（9月份）
2、学生演讲比赛。（10月份）
3、开展 “书香班级体”评比活动。（11月份）
4、读书笔记展评
要把读书活动作为一项常规工作，长抓不懈，要持之以恒，鼓励创新，力求读书活动收到实实在在的育人效果和社会效益，提高我校校园文化氛围，创建和谐的“书香校园”。
郭店镇锦平小学
2010、9
亲子读书家庭教育活动方案
活动产生的背景： 当今社会是学习型、信息型社会，人们需要终身学习，大量接触信息，学习和信息处理能力都依赖于一种基本的能力：阅读能力。
教育学家和心理学家的研究表明，2-6岁是儿童阅读能力发展的关键时期。结合我园很多家长没有陪同孩子共同阅读的习惯，加之很多父母外出打工，爷爷奶奶缺少照看的科学知识，针对这些情况，我园特开展“打开阅读之门，让书香飘进万家”的亲子阅读主题活动。
活动目的
1、培养幼儿爱读书，乐读书，会读书的习惯，营造“书香校园”、“书香家庭”的环境氛围。
2、通过开展读书活动，旨在引导幼儿与经典好书交朋友，营造浓浓的读书氛围，激发师生读书的兴趣，丰富孩子们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，真正使他们体验读书的快乐。
三。引导家长营造家庭教育环境，促进孩子健康快乐成长。
活动准备
1确定适合本年级儿童阅读的书目；起草“亲子阅读倡议书”；
2、“流动小书包”：小书包、经典绘本、制作好导读手册、阅读记录表。
活动内容及安排
（1） 宣传阶段：11月中旬
1、制订“打开阅读之门”读书月活动方案。
2、各年级初步确定推荐书目。
3、宣传发动，营造氛围
（1）创设“打开阅读之门，让书香飘进万家”宣传栏
（2） 利用班级、**小组、学校智力的智慧树宣传阅读活动的内容
（3）发放“亲子阅读倡议书”，宣读读书月活动方案。向家长推荐适合本年级孩子的书籍，让所有师生、家长都能关注和参与到活动中来。
（4） 丰富教材，动员家长，鼓励孩子把家里的好书带到幼儿园，与同龄人分享。
（2） 实施阶段：12月中旬
班级阅读活动的开展：
1、开展“好书分享”活动。引导幼儿进行“我最喜欢的一本书”的交流。
2班级统一阅读时间：（1）免费阅读：儿童每天固定阅读时间为10-20分钟。
《三字经》《**规》《千字文》等
3、在走廊墙壁创设“分享阅读”专栏：指导家长阅读的文章、亲子阅读的经验分享、展示“好书分享”“亲子阅读”的**等
延伸阅读
笔者精心设计并编写了这份“产品方案”期待您会喜爱，供大家参考借鉴并使用，希望大家互相分享。古人就曾言道：没有做好准备，就无法立于不败之地，当我们自身变得软弱时，更需要寻求提升以更好地完成工作方案。每当有新项目提出时，方案通常需要得到上司或领导的批准方可展开执行。
1.基本情况简介：流年似水，光阴荏苒。随着毕业钟声的敲响，传媒学院将送别又一届毕业生。四年里，我们并肩同行，风雨同舟，童真的幻想、失败的泪水、成功的喜悦，我们都曾经历。现在，我们即将挥手告别这个生活学习了四年的校园，怀着满腔热血踏上通往前途未知的就业征程，不管前路如何我们都会坚强面对。借以此次毕业晚会，来展示这届毕业生的四年所学的专业成果，向社会展示属于他们的风采。记住这一届毕业生，记住他们为传媒学院所做的一切贡献，同时也把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，既调动了他们对工作的积极性和主动性，又体现了一种热情、积极向上的良好精神风貌。让我们携手精心打造这次晚会，共同谱写一首属于我们的青春交响诗。
(1)可以为大四学生集中展示自己提供一个开放的舞台，也为他们留下对校园最后最美的回忆。
(2)传媒分院的学生会有丰富举办类似活动的经验。
(3)锻炼学生们的动手能力、执行能力和团队合作精神。劣势：(1)大四同学较忙，排练时间紧，节目质量难保证。(2)资金难到位
二.活动意义及目的意义：
在大学生毕业之际我们举办这样一个告别晚会意义重大。首先，毕业晚会是我院的一个传统，它承载着学校和学生、老师和学生、学生和学生之间四年的感情。这是它的一场仪式，一场告别的仪式，一场开始的仪式，一场继续奋斗的仪式。其次，毕业晚会给同学们一个宣泄自己感情的一个机会，在晚会上大家可以畅所欲言，不受拘束，是同学们大学四年的最后一次聚会，能够更加深刻的.增进大家的感情。最后，毕业晚会内容积极向上，可以使毕业生们怀着最美好的希望步入到社会这个大熔炉中。
目的：第一.培养学生、学校和老师之间的感情。第二.激励毕业生们怀抱希望，努力奋斗。
1.活动流程日期事项5月4日学生会开会，商定相关事情(毕业典礼日期、主办与协办部门)
2.传媒与人文学院XX级毕业生毕业典礼策划案①租借场地②会场布置材料购买并上报费用
5月25日①制作横幅、展板、节目单、邀请函、台签②准备主持人讲稿
②如电脑死机，无法播放幻灯片：
作为一个质量管理专业人士，产品质量管控方案是我每天工作的重要内容之一。一个彻底实施的产品质量管控方案可以确保高质量的产品不仅仅能满足客户需求，而且能够帮助公司提高其竞争优势，增加客户信任度，从而带来更多的商业机会。在本文中，我将分享一些关于产品质量管控方案的基本信息以及它如何帮助公司提高质量和有效性的知识。
首先，产品质量管控方案是一种系统化的方法，用于管理整个产品研发和生产流程中的质量。它的目标是确保产品的质量得到控制和保证，同时确保产品按照客户要求进行生产并满足符合法规和标准的要求。一个好的产品质量管控方案通常包括以下关键要素：
1. 质量目标和指标：产品质量管理中一个很重要的环节就是为产品明确质量目标和指标，这是保证产品质量稳定的前提。为了确定产品目标，需要对客户需求的充分了解，同时根据有关标准和法规对产品进行分析和评估，进一步确定产品质量控制目标和指标。
2. 质量管理计划：为了确保产品质量，需要制定一份质量管理计划，该计划概述了质量管理流程、制度、标准和程序。质量管理计划应详细记录所有质量活动和评估，并确保按计划执行和记录。
3. 质量保证：质量保证是产品质量管控方案的一个重要组成部分。这种保证通过对整个产品研发和生产过程中的风险进行评估来实现。客户的需求和期望已经在质量目标和指标中确定，作为一家公司，我们需要努力完成并超过客户期望，确保产品符合高质量标准。因此，进行产品质量保证，需要对产品设计和生产过程进行控制，从而使品质更加稳定可靠。
4. 质量控制：质量控制环节可以帮助工厂识别出问题账单，经过改善后即可对产品进行改进。在工厂生产过程中，通过设定和执行合适的检查点，可以及时发现和纠正任何缺陷，有助于从源头上控制产品质量的问题。通过进行质量控制，可以降低产品缺陷率和回溯的风险，从而提供更加可靠的产品和服务。
5. 质量改进：通过跟进和分析事故，我们可以进行相应的剖析和处理，及时改进和调整相关程序，从而不断提高产品质量
6. 总结和复盘：产品质量管控方案的过程需要不断跟进，分析和评估，以便确定是否达到期望的效果。公司应该经常对产品质量运行情况进行总结和复盘，以确定哪些方面应该进一步改进。
总之，一个实施有效的产品质量管控方案能够帮助公司实现以下目标：提高产品质量、增加客户信任度、提高产品准时和完成率、降低退货率，以及减少成本和风险。因此，这样一个系统化的方案能够帮助企业更好地管理产品质量，提高品牌知名度，增加市场占有率，增加利润。
从以下给定的品类中任意选择一个品牌：
1、 女装品类：韩都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、欧时力、Zara、裂帛、妖精
的口袋;
2、 男装品类：七匹狼、雅戈尔、海澜之家、劲霸男装;
3、化妆品类：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿兰、珀莱雅;
4、数码产品：小米、三星、品胜、华为、魅族;
5、休闲食品：良品铺子、三只松鼠、徐福记、德芙、五谷磨房、友臣、御食园、信礼坊;
撰写一份关于该品牌的网络营销与策划报告书，字数5000字以上，于12月25日(周五)上交纸质版，具体要求及格式如下：
网络营销与策划报告书
班级： 学号： 姓名：
1 产品与市场分析(一级标题，四号黑体，居左)
1.1 产品分析(二级标题，小四号黑体，居左)
(正文：字体为五号宋体;行距1.5倍;各段首行缩进2个字符，其余各行左顶格。页面：添加页码1、2、3…。)
1.2 市场分析
分析该品牌的商业模式和企业发展战略;与同类产品相比，其模式创新和竞争优势表现在哪里?
2 目标受众分析
目标人群的定位;目标人群的特性(包括兴趣、爱好、购买能力及上网习惯等)。 3 网络营销目标
在双十一(或双十二)期间在各大电商平台(淘宝、天猫或京东等)上的访问量目标、期望达到的销售额、在行业内的排名及预期要达到的营销效果。
4 双十一(或双十二)营销活动实施
搜集相关数据，综合分析该品牌所采取的网络营销方法、实施步骤及推广策略;并从营
销创意、促销策略、营销渠道等方面分析这些营销手段是否满足网络时代发展要求，是否在双十一(或双十二)期间取得一定的营销效果和影响力。
5 校园营销策划方案
为该品牌策划一次校园圣诞节嘉年华宣传推广活动，活动对象：武汉科技大学城市学院全体师生。目的：扩大品牌销售及影响力，在短时间内吸引更多的消费者。主题元素：趣味游戏，圣诞祝福。要求活动策划具有一定的创新性，尽量以较小的成本在短时间内获取大量用户的关注和传播。
一、竞品分析
1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)
如何获取竞品?
A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。
C、行业网站上查找最新信息.。
D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。
还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。
2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)
一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:
1、市场趋势、业界现状;
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;
3、目标用户;
4、市场数据;
5、核心功能;
6、交互设计;
7、产品优缺点;
8、运营及推广策略;
9、总结&行动点。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。
这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。
3.根据结论，得出建议
通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。
二、产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。
1、产品定位：
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。
如：一款基于地理位置的移动社交工具。
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。
91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货
2、产品核心目标：
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
3、目标用户定位：
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征:
常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等
用户技能：熟练电脑办公，外语能力强
与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等
b交友类：是否单身，择偶标准
c游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验
5、用户角色卡片：
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。
还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。
三、推广方案
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
1 渠道推广：
线上渠道
A基础上线:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等.
D 手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
E 积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
F 刷榜推广：
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
G 社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如20xx年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。
H 广告平台：
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。
I 换量
换量主要有两种方式：
1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。
线下渠道：
A 手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
B 水货刷机：
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。
C 行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。
业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
案例：20xx底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。
2 新媒体推广
A 内容策划：内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。
抓住当周或当天的热点跟进。
创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
B 品牌基础推广：
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
C 论坛，贴吧推广：
机锋、安卓、安智。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!
第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!
D 微博推广：
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
E 微信推广：
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。
F PR传播
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的`内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
G 事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
H 数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
3 线下推广：
利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
介绍海报
在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传
宣传单
与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
地推卡传单
制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。
四、推广预算
根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
渠道第一期预算
渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000
运营商渠道推广费用10000
手机厂家商店10000
积分墙推广费用20000
刷榜推广费用50000
社交平台合作推广费用20000
广告平台推广20000
网盟买量推广费用20000
线下推广手机商家预装费用20000
水货刷机
行货店面
新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000
问答类推广5000
论坛，贴吧推广5000
微博推广10000
微信推广5000
软文推广10000
事件营销20000
线下活动推广宣传单10000
海报10000
地推卡10000
地推人员成本20000
285000
五、制定目标
对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。
1 产品运营阶段：
A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
2 产品类型：
如工具类，启动次数很重要;社区类，活跃用户和UGC很重要;游戏，在线人数和arpu值是关键;移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：
第一个月第一季度
下载量
每日新增用户数
留存率次日留存率
8日留存率
31日留存率
渠道留存
活跃用户数日活跃用户数(DAU)
月度活跃用户 (MAU)
平均用户收益(ARPU)
使用时间
关于数据指标分析：
1 留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2 活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
六、团队架构
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。
1 市场运营总监
工作职责:
1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。
2、负责制定每季度、月运营计划。
3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。
4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。
5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护;
6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。
7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。
8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。
9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验;挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。
10、策划、组织、评估和优化推广计划。
11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。
岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.
2 文案策划
工作职责:
1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持;
2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;
3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;
4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。
岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。
3 渠道经理(BD拓展)
工作职责:
1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划;
2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源;
3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系
4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等
5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划
岗位点评：渠道经理(BD 拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。
4 新媒体推广经理
工作职责:
1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。
2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好!
3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑;
4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃!
岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.
七、绩效考核
每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。
1 市场运营总监:
这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。
2 文案策划:
A 文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。
B 创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。
C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。
D 工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感
根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。
3 渠道经理：渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。
下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数 平均用户收益(ARPU) 使用时间
4 新媒体推广经理:
新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：
A 微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.
微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。
平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。
以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万!
从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。
总结：1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3)只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.
B 微信考核指标：
文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率
订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。
刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。
用户互动量： 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。
用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。
八、团队管理
这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：
执行力，目标管理，团队凝聚力。
执行力
关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。
目标管理
运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。
凝聚力
保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。
以下分享几个运营团队管理小技巧：
1 年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表
将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。
2 周一早会
每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。
3 周三培训
每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力.
4 周工作总结
周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况
活动目的 ：
去年底大部分地产楼盘交房，20xx上半年进入装修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定阶段蓄客，集中答谢的活动形式。本次活动进行售卡蓄客，线上线下同时发售，吸引精准客户到访。活动当天有总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等落地活动，辅助商户签单，提升商场营业额。
活动主题：
大明宫建材家居·工厂店 五·一店庆 约惠工厂店 尖货抢购节 店庆盛宴送现金 工厂大牌实惠行 总经理特批折扣，店庆盛宴，倾情回馈三秦/到访抽奖，万元家电大奖到访免费抽/工厂补贴大牌，全市最低价限时限量抽/消费抵现，满1000省100，装修至少省五万/满额有礼，万元豪礼享不停/联单抽免单，4999现金大奖任性抽
客群导入方式：
1. 网络端（百度搜索，其他网络链接，手机端）
2. 卖场集客--店内售卡
3.社区推广
推广蓄客策略：
一、线上传播
A. 网络推广：
1. 百度关键词搜索，百度信息流投放，网盟投放；
内容：网络索票页面上线，顾客可通过百度索票页面及微信索票页面进行报名索票，
2. 微信索票页面
执行要点：
1. 由策划部负责前期网站搭建及网页设计制作，网站上线后负责收集每日顾客数据、客户在线服务及顾客索票反馈电话；
2. 由商管部负责将客户信息分配给参与活动商户进行电话邀约、送票上门。
B. 网络媒体：
1. 微信朋友圈硬广，精准客群重点收录；
2. 省市重点媒体新闻稿投放，增强百度关键词收录及客群信任度；
3. 创意病毒短视频，可穿插于公众号，重点媒体进行传播。
C. 广播媒体：
1. 91.6交通广播硬广投放；
2.《城市生活家》口播鸣谢；
3.《城市生活家》60字、120字资讯；
D. 自媒体：
1. 大明宫建材家居·工厂店官方微信活动内容持续推送；
2. 卖场员工及商家整体持续微信H5朋友圈推送。
二、线下拓客
蓄客时间：20xx年4月9日-4月28日 ? 拓客方式：
针对本次活动由商城征集外拓商户，由各店面派出一名导购由各渠道进行蓄客，前往周边各大卖场、人流密集的商业区以及新近交房社区发放宣传物料，释放活动信息；
执行要点：
1. 由商管部负责登记参与活动品牌导购信息，并统一开会进行分组；
2. 由综合部负责外围拓客；
3. 由策划部统一进行培训，并为各组制定蓄客任务，制定考核方案；
4. 综合部需将每日各渠道蓄客数据报给策划部。
奖励机制：
一、外拓奖励 说明：带队负责人根据驻点小区情况，每天实时安排战场。
可参赛标准：
每个人员每天至少售出1个有效客户邀请卡（自我信息标注），团队乘人员数即可。
团队PK奖励办法：
1、 团队PK奖在团队分派好后，以初始数量计算。（如分好7人商户组，以后即以7数为准。人数不得低于品牌户数）
2、 第一名奖励2000元，第二名奖励1200元，第三名奖励800元，合计：4000元。（数据以外拓负责人最终给出数据为准。）
个人PK奖励办法：
金奖3名：400元（1-2-3），银奖3名：300元（1-2-3），铜奖3名：200元（1-2-3），合计：2700元。（数据以外拓负责人最终给出数据为准。）
备注：外拓员工补助30元/天。合计：600元。
二、五一店庆，最佳销售店面奖励 1、以5月1日19点截止的银台交款金额为准。
2、奖励销售额最高前三名：第一名3个—5000元，第二名5个—3000元，第三名10个—1000元，合计：40000元。
三、五一店庆，最佳视频宣传奖励 1、以5月1日19点手机各种视频宣传渠道合计的点击率为准。
2、奖励推广视频推广率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合计1800元。
3、视频信息中必须有工厂店的标识或门头出现。
三、现场包装
1、 东门外搭建样板间，征集商户进行布展；东门外样板间预算费用：40000元
2、 东门桁架、大小道旗摆放，增强活动气氛；
3、 东门地贴：活动主题形象，释放活动信息及特价产品；
4、 商场一楼东厅及中厅包柱，中厅一楼至三楼楼间距广告；
5、 参与活动各门店主题海报投放，增强到店顾客活动参与感和信息传达，统一活动形象；
6、 搭建舞台进行抽奖及互动，增强活动气氛。
为进一步提升我市农产品质量安全水平，按照省市统一部署和要求，决定于20xx年5月1日至8月10日在全市范围内开展农产品质量安全“百日严打”行动（以下简称“百日严打”行动）。具体方案如下：
一、目标任务
按照最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，确保广大人民群众“舌尖上的安全”的要求，严厉打击涉及面广、社会影响大、群众反响强烈、带有行业“潜规则”性质的危害农产品质量安全违法行为，形成高压威慑态势，促进我市农产品质量安全形势持续稳定好转。
（一）抽检一批重点品种。加大监督抽检力度，以问题为导向，全市有针对性地监督抽检不少于50个批次农产品进行定量检测。各镇街道针对辖区内重点品种，开展几次农产品质量安全监督抽检，每镇、街道快速检测批次不少于全年50%的任务量。
（二）深挖一批违法线索。通过监督抽检、风险监测、监管排摸、公开征集和群众举报、媒体监督等手段，挖掘案件线索。
（三）约谈一批违规农业生产企业和监管责任人。将违规农产品生产单位列为百日严打行动的重点对象，由局属各职能科站对主体负责人进行约谈，要求生产单位限期整改问题，整改不到位绝不放过；对符合《**市食品安全行政约谈制度》规定情形的，对其主要负责人或分管负责人进行行政约谈。
（四）整治一批重点领域和突出问题。根据日常监管、隐患排查、风险监测等掌握的情况，重点整治蔬菜、畜产品、初级水产品、食用菌中添加禁限用农业投入品的不法行为。
（五）查处一批农产品违法案件。由市农业行政执法大队组织，针对重点整治内容，营造强大声势，对不构成刑事犯罪的，依法予以行政处罚；涉嫌犯罪的，及时移送公安机关。
（六）公布一批黑名单。对符合《**省食品安全黑名单管理办法（试行）》和《**市食品安全红黑榜制度》规定情况的，公布一批农产品生产者“黑名单”。
二、打击重点
（一）重点行为
1.重点打击蔬菜、水果、食用菌、杭白菊上使用禁限用高毒农药的不法行为。以农民专业合作社、农业企业、规模种植大户和蔬菜、水果、食用菌、杭白菊等产品为重点，组织开展蔬菜、水果、食用菌、杭白菊质量安全监督抽查，严厉打击违规使用禁限用高毒农药的不法行为。开展农药生产经营企业的执法检查，依法查处生产、销售禁用农药的违法行为，坚决取缔无证无照生产、销售农药的“黑窝点”。
2.重点打击饲料生产销售、畜禽养殖使用违禁物质和滥用添加剂的不法行为。一以饲料生产销售企业为重点，组织开展监督检查，严厉查处“三无”（无许可证、无标签、无产品标准）的生产行为，严厉查处饲料生产过程中非法添加违禁物质，超剂量、超范围添加药物饲料添加剂，以及添加未经批准的药物饲料添加剂的行为。二以养殖大户为重点，强化畜禽饲养环节监管，加强“瘦肉精”等违禁物质的监督抽检和安全用药监管，严厉查处使用“瘦肉精”等违禁物质和违规使用原料药、抗菌药物的行为。
3.重点打击私屠滥宰生猪（羊）、屠宰病死动物和检测不合格生猪（羊）、注水及非法添加有毒有害物质、未按规定进行瘦肉精检测等行为。以城乡结合部、行政区域交界地、偏远农村、肉食品加工集中地等私屠滥宰多发的重点区域为对象，强化巡查检查的密度和力度，严厉打击对生猪注水违法行为,依法取缔私屠滥宰窝点,对查获的从事私屠滥宰活动,或者为私屠滥宰提供场所或储存设施的单位和个人,依法严厉处罚,涉嫌犯罪的移送公安机关查处。发现养殖场户和屠宰场出售屠宰、经营病死动物和动物产品的，要从重、从严、从快予以查处，涉嫌犯罪的要及时依法移送司法机关。开展生猪定点屠宰环节监督检查，重点检查生猪定点屠宰企业生猪进场查验和“瘦肉精”等自检制度落实。
4.重点打击初级水产品使用违禁药物的违法行为。以无公害水产养殖基地、标准化、规模化水产养殖基地为重点，排查在苗种生产、养殖、运输过程中违法违规使用违禁药物、添加剂和保鲜剂的违法行为。
（二）重点场所
1.农业生产企业、农民专业合作社、规模种植大户、农药、化肥等农业投入品生产、经营企业；
2.禽畜养殖场、收购贩运企业、饲料、兽药生产、经营企业；
3.水产养殖基地；
4.屠宰场所。
（三）重点品种
1.蔬菜、水果、畜产品、初级水产品、林产品（食用菌）；
2.农业生产企业、农民专业合作社、规模种养殖大户及农业投入品生产经营企业里的农药、肥料、饲料、兽药等农业投入品。
各地及局属各有关职能科（站）要根据辖区内消费量大、安全隐患多的重点产品和重点区域，摧毁生产销售有毒有害农产品的 “黑作坊”、“黑窝点”、“黑农资经营店”等。守住不发生区域性、系统性农产品安全事件底线。
三、工作措施
（一）加强组织领导。各地、局各职能科（站）要充分认识“百日严打”行动的重要性、必要性和紧迫性，以高度负责的态度，把“百日严打”行动作为当前的一项重要工作摆到突出位置，主要负责同志要亲自抓，分管负责人要直接抓，将责任落到实处。市农业经济局成立以局长为组长、副局长为副组长、局有关单位主要负责人为成员的农产品质量安全“百日严打”行动领导小组，办公室设在局农产品质监科。各镇街道农业经济服务中心都要成立由主要领导担任组长的“百日严打”行动领导机构，建立相应的班子和工作推进机制，切实加强领导和组织协调。要按照本方案要求，制定工作方案，细化工作任务和要求，明确工作进度和时间安排，做到有阶段安排、有重点活动、有检查指导、有总结提高。
（二）强化督促检查。对各地“百日严打”行动进展情况，我局将适时开展现场督导检查，推动整治工作取得成效。“百日严打”行动工作情况将列入今年对各镇（街道）目标责任制考核内容。各镇（街道）和局相关单位要切实转变工作作风，真抓实干，确保整治工作不流于形式、不走过场、不留死角。
四、工作要求
（一）形成打击合力。农产品质量安全监管科、畜牧兽医局、农业综合执法大队、渔政管理站、水产工作站和农业技术推广服务中心等单位要加强协调配合，坚持统一协调与分工负责相结合，形成齐抓共管的合力，扎实推进各项工作目标任务的落实。切实用足用好“两高”司法解释等法律武器，加大执法力度,共同形成打击合力。
（二）规范信息披露。全市已建立案件信息发布制度，案件情况由市食安办统一把关，不得擅自发布。各镇（街道）、开发区要指定专人负责行动期间的信息统计报告工作（附件），每月向农经局质监科报送“百日严打”信息，大案要案线索、查处的典型案件要随时报送。于20xx年8月初将“百日严打”行动工作总结报市质监科。
手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻 “价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。
当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：
据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。
第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。
第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。
第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。
二、产品分析：
1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。
2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。
3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。
三、消费者分析：
由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。
四、价格策略：
月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。
五、销售渠道：
一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。
六、目前月饼市场存在的问题：
近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。
七、解决问题的办法：
极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。
1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。
2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效果让利于消费者。
4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。
八、风险控制与成本预算：
1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。
2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。
工厂生产出来的产品，销售是非常重要的一环，而销售策划方案也就显得尤为重要了。一个好的销售策划方案，能够提升产品的知名度和销量，推进企业的健康快速发展。在这篇文章中，本文将详细探讨工厂产品销售策划方案的制定步骤和关键点，以及如何更好地实施销售策略，帮助企业取得成功。
一、制定销售策略的基本步骤
1.明确目标：首先，销售策略的制定需要明确目标。这个目标可以是销售额、市场占有率、客户增长等等。目标需要明确，才能通过分析行业趋势、市场竞争等因素来确定行动计划。
2.研究市场：为制定出有效的销售策略，需要考虑市场潜力和市场需求。这个过程可以通过对消费者行为、市场趋势和竞争对手的分析来实现。了解目标市场、客户基础及网络，是进一步推广产品的基础。
3.确定目标受众：鉴于不同的客户受众对不同的销售战略有不同的反应，因此在销售策略的制定过程中，需要确定目标受众群体。了解目标受众的年龄、性别、职业背景、地理位置、文化背景等等，有助于更好地设计促销策略。
4.关注竞争对手：竞争对手分析是销售策略的重要组成部分之一。这个过程需要分析竞争者目前的销售策略、市场和销售趋势，以及其在行业中占有的位置和优劣势。
5.确定市场定位：针对市场环境和目标受众，需要确定产品品牌的市场定位，其中包括产品特点、价值主张、品牌理念等等。通过确定市场定位，可以建立清晰的品牌形象，提高品牌知名度。
二、实施销售策略的关键点
1.完善的宣传推广：宣传推广是一个好的销售策略的核心。通过多种渠道和多种手段，将产品向目标受众推广，促进更多的潜在客户考虑购买。
2.定期展会和产品推广：参加各种展会和活动，对于增强品牌知名度和扩大市场份额非常有帮助。通过定期参加展会、举办现场展示会，可以为客户提供亲身了解产品的机会，增强客户满意度。
3.建立客户忠诚度和满意度：客户忠诚度和满意度是企业的生命线。通过向客户提供更高质量的服务、回应客户反馈和关心客户的利益，可以建立长期的合作伙伴关系，增强品牌忠诚度。
4.营造品牌形象：品牌形象的营造需要借助多种营销手段。企业可以通过广告、专业业务发布等方式，塑造自己在目标消费者心目中的形象。营造出品牌形象对于提高客户忠诚度、提高品牌知名度具有至关重要的作用。
5.建设客户服务体系：客户服务的重要性不言而喻。企业需要提供各种途径对客户进行综合服务，例如在线客户咨询、远程技术支持等等。建设完善的客户服务体系，可以增强客户满意度和忠诚度。
三、总结
巧妙的销售策划，不仅在竞争激烈的市场环境下，可以让企业获得更多的机会和灵活性，同时，也可以通过优秀的营销手段和合适的时机，为企业赢得更多的市场份额和客户地位。为此，需要企业在制订销售策略的时候，认真思考如何把选择性呈现给客户、让客户满意、增强忠诚度。在营销策略方面，重点关注客户触点的选择以及差异化营销。通过不断优化营销行动，企业可以维持其影响力，并稳步发展。
一、市场概述
民以食为天，餐饮市场竞争日益激烈，消费者不仅讲究吃得健康，吃出个性，对餐饮的需求也更加多样化，因此，餐饮企业不仅要立足于本身的餐饮特色开展宣传，更需要针对不同的消费者深入推广，实行个性化的宣传，通过有效的促销措施、服务手段吸引回头客，抓住团体消费者，为其提供个性、尊贵、贴心的服务，赢得良好的口碑。
为此，XX邮政结合直邮媒体的优势，诚挚地向您推荐“美食家”直邮产品，为您提供直邮服务，实现精准营销。
二、直邮特点
针对性强：可根据产品或服务的特性，有效锁定目标受众、确定投放范围和投放数量。
个性化强：可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。
性价比高：与传统媒体广告相比，性价比更高。
阅读率高：设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。
保密性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的影响。
可测性强：可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。
“美食家”是中国邮政为餐饮业量身定制的直邮产品。“美食家”=“数据服务+直邮产品”。
三、目标受众
针对接待、聚餐等团体类市场：
企业办公室负责人――经常负责公司活动聚餐、客户接待等工作。
政府机关对外接待负责人――负责会晤、机关团体活动等酒店餐饮安排。
民营企业主――经常借助商务会餐的形式接待大客户，与合作伙伴洽谈生意。
婚寿宴主办者――专门经营婚寿宴等系列服务，需要拥有更多详尽的餐饮、酒店类资讯。
针对美食行家、个人市场：
企业家――消费能力强，经常出入高级酒店、餐厅等，对餐饮、酒店的系列服务要求较高。
高级管理人员――商务关系较多，经常应酬，需更多实惠、高档的餐饮资讯。
俱乐部会员――乐于参与团体性活动，有固定的朋友圈或会员圈，定期组织聚餐活动。
年轻白领――经常与朋友聚餐、Party，在进餐的同时增进感情。
时尚一族――追捧流行、个性的特色餐饮，重视情调。
四、数据服务
中国邮政现拥有超过3亿条各类名址数据，其中全国组织机构信息库900多万条，基础地址信息库1。4亿条，各类个性化库20多种，共计约2亿条各类名址信息；并和国际商业信息公司合作，可共享1亿条国际名址数据。
五、产品介绍
（一）“美食家”
以信函为广告媒体、以中国邮政百年品牌为依托、以特定名址数据库资源为基础、以邮政投递网为支撑，有效锁定美食行家，为餐饮类企业提供服务介绍、优惠资讯发布的有效渠道！
（二）“美食家”功能
提升餐饮企业的知名度和美誉度，建立良好的口碑。
拓展企业、会员等团体类消费市场，通过互动宣传树立品牌服务。
新店开张以及节庆类餐饮的促销活动推广。
推介新品菜肴，抓住节日庆典等时机重点宣传。
维系老客户，提供特别优惠措施，稳固客户群。
（三）“美食家”形式
美食酒家专刊――“特色信封”+“小本册专刊”
针对团体客户，综合性的介绍餐饮企业的细节服务，如：酒店的车位、房间、招牌菜式等，让收信人在第一时间了解到本区域的招牌餐饮名店，并作为会晤交流、接待的首要选择。
美食特色贺卡――“特色贺卡”或“打开有礼”＋优惠券
针对个人消费者以“特色贺卡”为特色餐饮店推广；或在邮件内夹寄或印制优惠折扣券，以“打开有礼”的形式吸引精明的消费者光顾，也可作为礼券，由收信人赠送他人使用。
美食游乐地图――“邮简地图”
以“邮简地图”的形式标注美食餐饮店，介绍本区域或区域旅游沿线的美食，并对餐饮企业、酒店做详细介绍，美食地图收藏性强、宣传信息丰富，可引导自助游、私家车主等目标人群前来消费。
六、案例介绍
“九仟味牛排”是一家新开业、价位中等偏高的西餐厅，位于保定市中心繁华地段，前期通过电视、报纸宣传，在街头、住宅小区派发优惠券等方式增加客源，由于该区域餐饮企业多如牛毛，效果并不明显。
我们对该餐厅的经营范围、地理位置和餐饮定位进行了分析，将目标受众锁定于20到40岁好奇心强的青年人、白领和高消费人群，并利用邮政丰富的数据名址精心挑选出：市区内私家车主、时尚报刊杂志订户、大学生、大学教师、商务办公白领等目标群体。首期针对目标人群印制30000封商函寄递，寄出不久后，持就餐优惠券前来消费的顾客便络绎不绝，宣传效果非常好，远远超出了预期，该餐厅还将着手开展第二期的合作宣传。
七、我们的服务流程
1、客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。
2、名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。
3、产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。
4、邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。
5、邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。
6、效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。
八、产品报价
xxx
九、我们的客户
百胜餐饮、小肥羊餐饮连锁、锦江国际酒店、小天鹅、全聚德、海港饮食、陶然居饮食、广州酒家、上岛餐饮、湘鄂情酒楼……
联系人：xxx联系电话：xxx
[ 活动时间 ]：
20_年12月x日--x月x日
[ 活动地址 ]：
融侨华府售楼处
[ 活动主办 ]：
家装e站.淮安站 _主材商 _主材商
[ 活动主题 ]：
今日淮安 择优而居 随时可装
[ 活动目标 ]：
1.线下签单20户(施工包+主材包)，签约客户40户(施工包/主材包/设计包)
2.铺垫家装e站.淮安站品牌
[ 预热时间 ]：
20_年12月x日-- x月x日
活动思路：
借融侨华府与家装e站强强联手之际，迎接新客户，答谢老客户。举办现场促销活动，借此契机，家装e站.淮安站邀请各大品牌主材商已经优秀设计师配合融侨华府为业主提供免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将于业主面对面，达到销售目的
整个活动将分为三大主题设计，分别为“讲座项目”“娱乐性互动项目”“和谐家居”。
活动内容：
这个冬天，我要装修!
家装是一门学问，当面临装修季节性问题考虑不慎会给后期带来追悔莫及的硬伤。家装e站，全新网络与实践相结合的模式，开启了家装O2O时代。也许您不明白O2O是什么，但我只需要告诉您菜单化装修、组合式搭配、全套施工36个审核无障碍式透明节点管理为您打造一站式可视化的家装。打破装修季节性障碍，这是我们的生命线也是对您的承诺，详情请咨询客服或家装顾问。
活动主案：
活动前期、活动中期、活动后期
※ 参加活动前20名客户均有好礼相送!(送福气对联)
※ 现场交定金客户5000元以上赠送价值3000元主材红包一份;
※ 现场交定金客户10000元以上赠送价值5000元合成卫浴马桶一个及1000元主材红包一份
※ 限量征集欧洲生态样板间8套!
※ 十大设计风格案例赏析——爱丽信资深设计专家解析家居设计风格;
※ 《新景高峰会》、《国际广场》小区户型完美解析——专业人士讲解怎样做到家装完美; ※ 欧洲生态工艺现场展示——施工和设计相结合全面剖析家装全过程;
活动优惠：
本次家装e站推出的优惠政策：
※ 参加活动前20名客户均有好礼相送!(送福气对联)
※ 现场交定金客户5000元以上赠送价值3000元主材红包一份;
※ 现场交定金客户10000元以上赠送价值5000元合成卫浴马桶一个及1000元主材红包一份。
※ 限量征集欧洲生态样板间8套!
※ 签约客户尊享金牌工队优先选择权!
※ 总经理关注工程，总经理亲自关注并在竣工后亲自验收!
活动宣传：
1、 短信
2、 网络(与公司有合作的相关网站)
3、 市场部电话营销
4、 报纸
5、 宣传单(活动前活动中小区入户发放)
策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。下面是关于产品推介会策划方案的内容，欢迎阅读！
一、推介会意义：
1、树立赛特标识专为重百精心打造系列产品的形象。
2、承诺为重百的蓬勃发展提供可靠的VIP服务
3、推广赛特标识的新产品。
4、宣传导识系统发展的新动向，新趋势。取得重百领导的认同。
二、推介会目的：
1、让重百客户更加深刻了解赛特标识，增强重百领导对赛特的信心，消除他们对赛特相关能力的怀疑。
2、通过本次推介会，赢得重百客户的良好口碑，巩固已有的市场，并拓展促成新的合作项目。
3、利用产品展示的机会，将赛特设计制作高端产品的'先进能力传递给每位领导，夯实赛特和重百长期合作的基础。
三、推介会主题：
VIP的产品，VIP的服务。
四、主办单位：
重庆赛特标识设计制作中心
五、推介会时间：
20xx年11月 日
六、推介会地点：
金源酒店会议室
七、推介会规模：
预期10—20人
根据邀请领导的实际人数而定。
八、与会部门、机构、人员
1、邀请的重百领导
2、赛特标识的相关人员
九、推介会内容：相关单位领导和设计师发言，解析，致辞
1、重点介绍赛特标识为重百设计研制新产品，提供VIP服务。
2、重百新形势下的发展和展望。
3、现场领导提问和解答。
十、现场布置方案：
1、会议室门口放置宣传推介会的X展架和欢迎海报。
2、会议室内悬挂推介会主题的横幅，桌面放置与会领导的名牌。
3、投影仪播放赛特标识近年来为重百各大商场设计制作的产品，取得的一系列成绩。
4、一些重百商场的现场照片。
5、赛特标识为重百特定设计的产品的光盘资料。
十一、推介会流程
流程及相关内容
1、 赛特负责人致辞，推介会正式开始。
2、 介绍与会的重百各位领导，表示欢迎，音乐播放，烘托气氛。
在银行竟争激烈的今天，各家商业银行金融产品已经在一定层面上不断进行创新，但创新也不能盲目追风，要讲究成本效益，创新的产品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及时、适时推出。
根据我行在业务经营中的实际情况和市场需求，从产品的实用性、可行性和效益性，提出以下几款新产品供参考。
一、产品创意概况
(一)产品创意名称
存折、银行卡自助业务
(二)产品推出的必要性和紧迫性
当前各家银行都在根据市场需求研发创新产品、改进服务和业务流程，商业银行要想在竞争中立于不败之地，产品的研发、服务的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是当前面临的必要的而且是十分紧迫的一项任务。
我行的许多网点是设在商业中心、批发市场(小商品、建材、木材)周边、居民区、乡镇农村等。现代百姓工作繁忙、生活节奏加快，建议及时推出一些自助业务，只有银行的服务与产品先进化、科技化、科学化才能留住客户，抢占市场份额。
二、产品创意详述
从适用目标客户群及应用领域、主要功能两大方面阐述：
目前持有存折的人群主要为老年人群和文化水平、理解能力偏弱或对银行操作不太信任的人。老年人在柜面办业务慢而拥挤，基于这种状况，可在自助区增加多媒体机，实现存折余额的查询、补登记、存取款、代收费等功能。
另外，银行卡偏多，客户钱包一堆一堆的卡，目前交通银行已有用手机在自助存取款机上实现取款，无需用卡，方便时尚，老少适宜。
适应中低端客户和各个网点。 在细微处、别人忽视处着手创新，用科技手段来解决问题，体现农行与时俱进及大行德广风范。
三、产品创意分析
存折、银行卡自助业务创新点：从柜面办理转为自助办理，突出科技优势。业务都是从细微处入手，想客户所想，市场需求旺盛，潜力大;与现有相关产品关系：
不是新创造的产品，而是对原有产品功能和服务进一步完善，以解决实际生活、工作中存在的问题;新产品市场前景预测：提升银行形象，吸引更加广泛的客户群体，存款增加，扩大市场份额的占有;新产品定价及成本效益分析：投入的成本主要是现代化的多媒体机器，得到的效益是长远的，一是提升银行形象、存款增加、大客户落户等。
二是有效缓解柜面工作，使得柜面上能办理更多收益更高的业务，经济效益能得到提高。
三是为社会做出了更加完善的金融服务，解决了老百姓日常生活中的锁事、烦事;风险点及防控措施：换币业务对假币的识别是一个风险点，加强机器对假币识别功能;部署渠道及要求：科技部、资产运营管理部。要求科技兴行，完善风险防范机制，尽量用程序、科技控制风险点，规范管理，提升服务层次。
新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购置、重复购置。而市场推广就是选择适宜的场所或媒体针对适宜的人群开展形式多样的适宜的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的根底之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进展细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建立、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。
1、竞争市场调查
调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购置地点、促销等）消费者购置行为分析、消费者需求分析等等。
市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进展开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。
2、产品USP提炼
根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场承受程度的好坏。
3、营销策略规划
营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购置因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、期的整个过程中产品开展策略，是采取生级换代产品开展策略，还是重新开发产品开展策略等。
价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取本钱叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比方先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。
市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道构造、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比方采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道构造就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道构造可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进展调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。
促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。
组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销开展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进展总体筹划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。
1、终端销售气氛的营造
终端销售气氛的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
据调查数据说明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购置转移行为。不重视终端销售气氛的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售气氛的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售气氛的营造主要包括产品标准陈列和终端形象包装，必须尽最大可能到达铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售气氛的营造打下坚实的根底。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原那么，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。
终端销售气氛的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否那么，如果终端销售气氛的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终到达的效果也前功尽弃。终端销售气氛的营造包括常规终端建立、耐用终端建立以及软终端建立。常规终端建立，就
是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进展策略性包装；耐用终端建立就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进展产品形象的包装；软终端建立就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
2、媒体宣传告知
市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传到达目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购置行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、播送广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内播送、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以到达事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内播送、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交织的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要防止资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的'资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。
3、促销推广活动
促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建立的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的气氛，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理间隔，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。 促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，防止给目标消费者甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来表达出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
4、人员组织管理
往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能到达预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。
市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进展的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个工程的详细负责人。在职责分工方面，应表达清晰明确的原那么，专人专责，防止职责不清，相互扯皮现象的发生。
像现在很多商家或者企业对于做微信营销都有一种盲目从众的心理，看到同行做微信营销效果挺好，就自己也做一个，可是做出来后又不知道该怎么去运营了或者不知道该怎么去提升微信的价值，从而在微信营销中找不到方向感。所以我们在做微信营销前一定要制作好完整的微信营销方案，对于微信营销方案如何去做可能有很多人都存在疑问，下面针对如何制作微信营销方案说下个人的见解：
一份优秀的微信营销方案开头应该是写清楚竞争对手的分析，而不是那些虚无缥缈的话。
开篇应该给老板一目了然，竞争对手的分析是很容易立刻吸引老板眼球的信息，所以所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。
第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。
这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。
通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。
微信的运营计划需要包括内部栏目设计、运营方式、营销方式等等方面，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。
如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。
这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔一个季度账号会发展到什么程度说明一下就可以了。这里的信息是预估值，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，不过需要对数据进行一个分析，把控一个大概进度。
在进行一个产品的开发和销售之前，最重要的一件事情就是确立产品的定位方案。一个好的产品定位方案可以为公司带来更高的销售额和更广泛的市场份额。那么，什么是产品定位方案呢？产品定位方案是指公司根据市场对产品的需求和竞争对手的情况，采取相应的市场策略，使得公司的产品在市场中处于一个具有竞争优势的地位。
首先，要确定产品的目标用户，即确定产品面向哪些人群。这需要公司对市场的敏锐度和深入的了解。一般来说，目标用户可以根据性别、年龄、收入、职业等条件进行分类。只有确定了目标用户，才能够根据不同类型的目标用户的需求，制定出不同的市场策略。
其次，要确定产品的定位方式。产品的定位方式可以根据不同的市场定位方法进行分类。最常见的市场定位方法有功能定位、价值定位、品牌定位、用户定位等。从功能定位来看，产品通过其功能优劣来定位自己在市场中的竞争地位。从品牌定位来看，品牌可以成为产品在市场中的辨识度，品牌可以塑造出产品的高品质和可靠性。从用户定位来看，产品可以通过研究用户的需求和意见来提供差异化的产品体验，从而定位自己于市场中的竞争位置。
最后，要确定产品的差异化策略。差异化策略是指将自己的产品与竞争对手的产品进行比较，找出产品的不同之处，并针对这些不同之处进行市场宣传和推广。差异化策略的一个好处是，可以减少竞争对手对自己市场份额的侵蚀。例如，与其和其他产品一样去猪肉中加入人造肉，可以在市场上突出产品中天然新鲜猪肉的特点，并做好品牌推广和宣传，从而形成不同的差异竞争优势。
总之，一个好的产品定位方案需要综合考虑所在的市场、竞争对手的情况、目标用户的需求和公司的产品优势等诸多因素，制定出唯一的市场策略，使得公司的产品在市场中树立起独特的品牌形象，并赢得更多的市场份额。
收到临时的任务通知后，我们需要提出可行的实施方案。您是否了解如何撰写一份高质量的方案呢？或许可以通过我们为您整理的“小学阅读方案”来获取启示。本文的目的是帮助您成功完成任务！
一、指导思想：
为了营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，加强学校文化建设，树立学校“以人为本”的办学宗旨，扎实推进素质教育，学校决定开展以班级为主的读书活动，从而激发学生读书的兴趣，让课外书为孩子们打开一扇扇知识的大门，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，真正使他们体验到：好书伴我快乐成长！
1、激发孩子的阅读兴趣，让孩子喜欢读书，和书成为好朋友，让他们的.童年时时与好书相伴。
2、通过阅读，使学生增长知识，拓展视野，提高阅读能力。
3、让学生在阅读中养成爱书、爱读书的习惯，陶冶情操，获得愉悦，感受成长。
4、让学生在积累知识的同时，提高写作能力。
三、读书口号：
1、对学生做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务。
2、调查学生拥有图书和阅读的情况，建立班级图书角，推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。
3、学生自己从家里带书，并对学生进行指导，带哪些方面的书，如童话、故事书、科幻等等。
1、班主任组织学生学习《关于开展“好书伴我快乐成长”读书活动》的计划，使学生明确活动的意义和任务。
2、让每位学生制定个人的读书计划，使他们充分合理地利用课余时间来读书。如：安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。
3、做好家长的宣传工作。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按本身的兴趣选择合适的读物，慢慢引导孩子扩大阅读范围。
（二）实施行动。
1、让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间（平时，允许学生来校带课外书）。让学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
2、开展交流活动，如读学生选取一段自己最喜欢的段落，利用预备铃后的两分钟时间，有感情地读给大家听，让大家一起分享。还可以把自己认为好看的书介绍给大家。开展好书大家看活动，建立班级图书箱，学生之间和班级间学生互相交换看书等。
3、.老师做好导读工作，引导学生阅读方法。提倡个性阅读，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“采蜜本“中，鼓励学生多写读后感日记。
4、利用手抄报、古诗天天诵活动等营造良好的读书环境。
5、开展家庭读书乐活动。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物或家长和孩子共读一本书，共议一本书，进而扩大阅读范围。再由家长每周将课外阅读情况做简单签署。
六、具体活动安排：
1、宣传发动，学习学校有关读书活动的计划。
2、制定学生个人读书计划。
3、帮助布置读书任务。
4、建立班级图书角活动。
5 、在班队课上举行讲成语故事、古诗背诵比赛。
“随风潜入夜，润物细无声”。在我们的共同努力下，随着读书活动的不断深入，我们达二小小学的学生精神面貌将焕然一新，同学们将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人。总之，通过开展读书活动，让学生养成良好的读书习惯，使读书成为一种乐趣，一种风气，一种氛围。让好书伴随学生健康快乐地成长。
一、指导思想
以“乡村教育家”为发展平台，江苏省教科院重点立项课题《农村小学师生快乐阅读的方法和途径研究》为切入点，积极营造书香校园，打造师生幸福成长的校园文化。使读书成为师生的需要与享受，使读书与师生的成长相伴，进而使读书成为师生的生活，以不断提升师生的人文素养。教师读书坚持与教育教学工作相结合，坚持与活动化教学研究相结合；学生读书坚持与学习相结合，坚持与道德教育相结合。
二、创建书香校园的缘由
1、书籍是人类宝贵的精神财富，是经验智慧的结晶。读书是人们重要的学习方式，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。新教育实验的倡导者，苏州市副市长、苏州大学博士生导师朱永新先生说： “一个人的精神发展史实质上就是一个人的阅读史；一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。”
2、在青少年成长过程中，书籍的阅读，几乎是不可或缺的教育与自我教育、认识与自我认识的基本途径。强调阅读，就是强调青少年作为人的独立与完善。《语文课程标准》中，明确规定小学生课外阅读总量不少于150万字。让每一个孩子养成良好的阅读习惯，并在阅读中形成一定的人文素养，是小学教育一项重要的工作目标。
3、没有教师的发展就谈不上学生的成长。在知识高度增长的今天，作为新世纪的老师，要追求自我完善，就要把眼光放开，要在全世界范围内汲取营养，而阅读书籍是吸收民族传统文化和世界先进文化的根本途径。阅读是可以使老师获得最简单、最快捷、最有影响力、见效最快的成长方式。
4、作为一所农村中心小学，我们的办学目标是：丰厚文化底蕴，师生共同发展，幸福成长。全面提高学校的教育教学质量。我们的办学理念是“为学生的幸福成长奠基”。为此， 我校在充分研究、积极实践的基础上，推出“快乐阅读，幸福成长”特色活动方案，让师生捧起一本本教育经典 ，与大师为友，与书籍为友，用阅读填实心灵，陶冶情操。在阅读中成长、提高。
三、活动目标：
1、更新教师教育理念，提高理论素养和教科研能力，促进自身专业化发展；
2、培养学生每日读书的好习惯，使学生在深厚文化的熏陶中成长、积累，丰富自身底蕴，提高整体素养，促进身心和谐发展。
3、教师、学生、家长共同读写，营造浓郁的文化氛围。
4、创建一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的人文化品牌学校。
四、活动主要内容：
1、读书活动，师生同建书香校园
2、师生共写日记、读书笔记（随笔）
五、主要做法
（一）、营造书香环境
苏霍姆林斯基指出：“用环境、用学生创造的周围情景、用丰富的集体精神生活的一切东西进行教育，这是教育过程中最微妙和最有效的领域之一。”因此，我们力求让校园的每一面墙壁 ，悬挂的每一幅作品，站立的每一个宣传版面，学生表演的每一个舞台都散发出浓郁的书香，让师生在静态的校园文化中阅读经典，阅读思想，阅读精神，得到审美的启迪、精神的润泽、心灵的陶冶。学校图书室全天候开放，每一个教室都配有班级小书架，在此基础上，加强对师生读书活动的`指导，并将“阅读活动”纳入学校的课程计划，开设阅读课，制定阅读活动考评方案，使师生读书活动成为学校特色发展的基础工程。
（二）、师生共同读书
教师
1、抓好教师的校本培训。重视加强对教育理论的学习，帮助教师转变教育观念，更新教育思想，坚持个人学习和集中辅导相补充，每人每学期阅读教育理论专著不少于2本，并坚持做读书笔记，每月参加一次读书沙龙，每学期一次读书汇报。学校教导处定期对教师的读书笔记、教学随笔进行督促检查，奖惩并举，保证活动的顺利开展。
2、和学生同背古诗文，每周一首。
3、以省级立项课题为抓手，开展课题研究，和学生一起扎扎实实开展各种丰富多彩的活动。坚持写教学反思及教育日记，（每周不低于一篇）并择优上传到教师博客和学校的网站上。鼓励教师对所写的优秀随笔投稿。
学生
（一）、除了在“环境课程”上，体现出“阅读的影响与力量”，我们还将“阅读”纳入“学科课程”与“活动课程”的整体改革与建设之中。对于学生，我们尝试开展“一日三读”活动，即：
晨读10分钟：每天早上预备过后到做操之间这10分钟将用来让学生大声诵读《三字经》、《弟子规》、《论语》等经典国学和背诵积累一些古诗文、名言警句、优美的语段等内容。
每周一诗：每节课前诵读1分钟，由学习委员带领全班诵读(主要诵读新课标规定的75首古诗，力求每周会背一首古诗)。
午读30分钟。每周二、周四中午潜下心来阅读30分钟，班主任老师组织学生静静地看书或听听老师同学分享心得，身心得到舒展与调整。周一、周三、周五教师布置15分钟的读书家庭作业，亲子共读。
（二）搭建“书香校园展示台”，让学生会读乐读
1、不同年级制定不同的读书要求，读好学校推荐的书籍；
班级设立图书角，营造书香班级，书由校图书室借阅和学生自购带，保证存书量不少于200本，相互交流阅读。学生在课间可以随时随意地看书，将课外阅读与课外活动融为一体。每个班级在教室中开辟“诵读园”“书香苑”“今日推荐”等栏目，推荐与年龄特点适宜的书籍。
2、每学年举行一次大型的“红领巾读书节”活动；各年级根据实际情况，开展故事会，演讲会、办手抄小报，举行主题队会，出黑板报、优秀读书笔记展评等活动，定期举行读书征文和演讲等比赛。
3、开展学生日记教育，引导学生求真求善，扩大生活外延，创新日记形式。
（1）配画日记。低年级的孩子对色彩鲜艳、直观形象的东西特别感兴趣，对于画图画更是乐此不疲。让他们给自己的写话本配上图画。
（2）生活日记 。 让学生用眼去看，用心去想，用手去做，从生活中捕捉灵感，获取材料。从而使学生的日记言之有物，具有真情实感。
（3）想象日记 儿童最富于想象，而且容易激发。鼓励学生展开想象的翅膀，想到什么就写什么，哪怕是想得离谱，哪怕是异想天开，都加以肯定。
（4）悄悄话日记 当学生感到今天想不出写什么了。就让他给老师写几句悄悄话。想说什么就说什么，给老师提建议也行。
4、评选阅读之星、书香班级。班级每周评选一次“阅读之星”，学校每月评选一次“阅读之星”和“书香班级”活动。用以鼓励那些爱读书、坚持阅读的学生，让他们产生阅读的愉悦感和成就感。
5、举办“跳蚤书市”活动。营造书香校园活动开展以来，大家都和书交上了朋友，爱读书，乐读书的同学越来越多，为了让同学们手中的书得以流通，实现资源共享，我们每年举行一次“跳蚤书市”活动。“跳蚤书市”从组织“货源”到摆摊叫卖，全部由学生承担，“买方”也是学生，学生在各种角色体验中，多有收获。
6、教导处每学期组织开展讲故事、古诗文诵读、优秀读书笔记及日记展评、阅读小报创编等活动，让学生在活动中锻炼、提高。
7、班级开展听故事、读故事、讲故事活动，并辅之于朗诵会、成语接龙、背诗擂台赛、课本剧等学生们乐于参与的课外实践活动。学校每年举行一次大型的经典诵读活动，充分展示学生的诵读成果，激发学生的诵读兴趣。
8、建立诵读考级制度。学校自编诵读教材（共十级内容），学生在班主任或语文老师的适时引导、点拨下，自主诵读、背诵积累教材内容，每诵读完一级，学校即奖励给学生相应的级卡。
读书活动是新课程标准实施下学校教学的延续和补充，作为学校和教师，应该积极开拓进取，与时俱进，为学生造就一个温馨、舒适、谐和的育人环境，希望广大教师积极参与并出谋划策，为大面积地提高我校教育教学质量作出贡献！
为一步进提高我校教师的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，促进教师专业化发展。特制定我校校本培训实施方案。
校本培训工作以_为先导，以解决学校教育教学中存在的突出问题为突破口，以学习、研究新课程教材为重点，以提高创新意识和创新能力为主线，以教师参与研究培训为主要形式，以培养教师可持续发展能力为根本方向，以提高广大教师实施新课程能力和教育创新能力，培养一批专业型、创新型教师为目的，全面提高我校教师队伍的综合素质。
通过开展校本培训，促使广大教师转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，全面提升我校教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应教育改革与发展的需要，努力造就一支师德高尚、结构合理、业务精良、胜任新课程教学，适应素质教育要求的充满生机活力的教师队伍。为全面提高我校的教育教学质量奠定基础。
校本培训的指导原则是：(1)针对性原则：以学校和教师的实际需求与发展为出发点，多种途径、多种形式、多种模式开展培训，有针对性地解决教师教学中现实的和未来的问题。(2)实效性原则：避免形式主义与空洞说教，紧密结合教师的教育教学实际，以“问题”为中心，着眼于教材、教法、学法和教学管理。(3)系统性原则：以学校整体发展为本，注重培训的系统性，以达到提高教师队伍的整体水平。(4)自主性原则：学校自主培训、自主管理，教师自主学习、自主发展。(5)开放性原则：注重校际间的合作与交流，校外与培训机构有机协同与结合，在校内实行教学、教研、培训的有机协同与组合，教师之间互帮互助，寻求培训机构的业务指导，依托现代信息技术，实行开放的校本培训方式。
围绕转变教师教育观念、提高业务素质和实施新教材能力这一目标，把师德教育放在首位，提高教师教育创新能力，全面提高教师队伍的整体素质。
以活动为载体，对教师进行政治思想教育、心理健康教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象。
以教研组为单位，不断探索研训一体化，开展教学研究活动，不断提高教师的教育教学能力。
通过自学与集中培训相结合，提高教师熟练操作多媒体及制作多媒体课件的能力;提高教师借助电脑获取信息、利用信息的能力。
教育科研能力是校本培训的一个重要内容，学校要树立教研科研意识，把培训和教育科研紧密结合，围绕新课程的实施，结合课堂教学，进行教学方法和教育科研基本方法的培训。要注重教师教学科研意识和能力的培养。引导教师从教学实践中不断总结经验和教训，不断提高教学能力，提高教育科研的专业技能水平。
1、自主学习：教师自学，学校每学期推荐书目以及教育教学有关杂志，组织教师认真读书学习、交流研讨。让读书成为教师的自觉行动，学习成为教师的浓厚兴趣。2、专题讲座：结合教育热点和教学实际，针对学校共性“问题”，聘请专家学者，开设专题讲座。3、小组研讨：以教研组为单位，定期研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学评价、研讨教学管理等。4、教学观摩：学校内部教师之间，校际之间分层次、多形式组织教学观摩，形成制度。5、参观考察：组织校内、校际之间教师教学交流，传授好的教学方法和先进的教学理念，外出考察学习，取长补短。6、专项培训：根据不同时期教师继续教育的应急任务，集中进行短期培训;对教师职业道德高尚、教学能力水平突出，有培养前途和潜力的中青年教师，与研研室合作，重点培养，研修提高，培养研究型、专家型的骨干教师。
学校是校本培训基地，建立由校长任组长的校本培训工作领导小组，依托校内教科研机构，确定专人，具体组织实施校本培训工作。认真制定校本培训发展规划与年度培训计划，要用现代教育思想指导工作实践，紧紧围绕学校发展和教师需求这个中心，探索符合学校发展特点的校本培训模式，为教师专业化发展提供广阔的空间。
学校制定年度培训计划，确定培训内容，采取多种形式组织实施。对培训质量、培训效益要及时进行考评、评估与反思，要建立健全激励机制，将培训的考核与期末教师考核结合起来。
学校积极采取措施，保证对校本培训的经费投入。教师外出培训，应按规定报销有关费用;要积极改善办学条件，配备教学设施，逐步实现培训手段的现代化。
校本课程是国家课程、地方课程的重要补充，是学校课程开发与建设能力的重要体现，也是凸现办学特色的需要。校本课程的开发与建设对满足学生的多样化选择与发展需求具有重要价值，体现着对人的高规格培养。根据《普通高中课程方案(实验)》以及《山东省普通高中新课程实验工作方案(试行)》等精神，依据学校实际，对学生的发展需要进行科学的评估分析，特制订本校本课程开发与实施方案。
课程是为学生而生的，满足学生成长过程中的兴趣和需求是校本课程开发最根本的关注点。“一所好的学校不应当规定人的发展道路，而应该是一个能够让学生实现梦想的地方。”学校就其本质而言就是一种让学生在其中不断完善、成长的环境，学校最重要的责任就是按照教育规律、人的成长规律和社会发展的规律创造一种最适合学生的生态环境。智能优势的差异性必然要求课程的多样性，“和而不同”反映了对人的尊重，建立和谐的课程体系在促进学生充分发展的同时，也必然赋予课程以生命力。
无棣一中已有6年的历史，随社会发展和课程改革，以创建师生的幸福人身为学校的理想，学校极为重视学生未来可持续发展的追求，同时又注重立足学生今天的发展设计，使学生明天的发展总是建立在今天的基础上，并且通过实现学生素质的培养，夯实学生发展的根基，真正为学生一生的幸福奠基。
每一名学生就是一个丰富多彩的生命个体，其成长背景、发展经历、素质构成，各有所长。现代社会的学生素质全面，竞争意识强，个性突出。这是校本课程开发与建设的根本点。面对这样一个群体，我们既要让学生通过课程获得更高的知识和思维能力，更要让学生在学习中学会生活、学会发展、学会创新;既要让学生获得全面发展所需要的特色素质，更要让学生学会尊重、继承传统、懂得关爱、习得文明。
学科教研组、集备组、教师必须认真分析研究学生群体，通过问卷调查、访谈、座谈等多样的调研形式，结合学生身心发展规律和特点，走进学生，了解学生所需，掌握学情，有针对性的开发相关校本课程。
教师和学生是不可分割的整体，是课程构成的最为重要的元素。教师是教育的核心，是课程开发与建设的主体，是保障学校发展、学生发展最根本的力量。进行校本课程的开发与研究既是教师专业化发展的内在需要，更是进行教育教学改革，加强教育研究的发展需要。教师可以通过课程将自己的兴趣或优势智能付诸于教学实践，拓展研究领域，也可以通过这样一个平台实现自己的教育理想与人生价值。
1、无棣历史悠久，文化资源丰富。名胜古迹荟萃，田园风景秀美。(“八大景”闻名遐迩，禹贡碣石山、大口河旅游风景区、海丰塔、秦台、汉垒、光武城、清代高等小学堂、魏王豹墓及清代金石学家吴式芬故居等景点古韵犹存，新姿甫绽。登碣石山，可直观沧海;漫步黄金海岸，可嬉水冲浪。
历流传于无棣的民间艺术，具有独特的地方特色，清末、民国年间，河北省的竹板书、西河大鼓和摔缰调等曲艺形式相继传入无棣县。无棣被称为鲁北“鼓书之乡”。
无棣人文始著于夏商，唐季有声，宋元继起，至明清两代而极盛，掇英撷秀，科甲如林，贤相名卿方伯联第。后唐李愚明宗时为相，以书说韩建传于世;北宋李之仪，文比苏秦，书若黄米，翰苑巨擘，一代宗师;明太宰，宦绩扬名中外，文章称奇今古，与同为无棣籍的王佐、谷中虚联称同朝三部尚书(户部、吏部、兵部)，名载国史;清代以吴式芬为代表的“海丰吴氏”家族，有“进士世家”“尚书门第”之称，清代十朝为宦，荣授“七巡抚八侍郎九封光禄，三翰林五资政十朝邦禁”之美誉，吴氏著述丰实，“家乘万卷”，与潍县陈介祺“家藏万印”并冠齐鲁。中国近代名人大辞典，就录入无棣历史名人十人，诸如北洋大臣吴重熹、两广总督张鸣岐、山东督军张树元、抗日将领冯安邦、锄_部长徐尚武、模范专员石景芳、三边政委丁洪泽、同盟会员杨虎臣等。历数当代名人还有京昆耆宿李洪春、鼓界泰斗刘田利、武术名流姜绶青、电脑博士王申培、建筑设计大师张镈、中国国画家李山等。
丰富的文化遗产，日新月异的经济建设，都为校本课程的开发与建设提供了可能性。
2、学校在推进课程改革中逐渐形成以课堂教学为基础，以课程建设为抓手，以学生创新思维培养为核心，以素质教育为目标的发展思路，也形成了比较成熟的课程开发体系与模式。学校鼓励全体教师积极开设校本课程，从教师专业化发展、教研组团队建设、课时补助、制度管理、评优推荐、后勤保障等诸多方面为校本课程的开发与建设提供更加积极、民主的大环境。
3、借助社会资源拓展课程领域。学生家长、周边资源、地域文化、地方特色、民间艺人、社会名人、社会团体等均可作为课程资源，可以建立“社会资源类课程资源库”。
4、注重课堂生成资源的收集、利用与再开发。化的保存教学过程，注意收集、整理校本课程开发过程中学生的学习、探究过程，及时进行教学反思，文本、图片、视频等资源均可成为后续课程开发与建设的宝贵资源。
5、重视网络资源的获取，发挥教育博客、教育网站等网络媒体技术的资源优势，学校网站、教育系统资源网站均可成为课程开发的资源。
6、目前我校教学区、办公区、艺术楼、操场、图书馆、学术报告厅、实验楼、宿舍、食堂等校内区域设施齐全，均可成为校本课程开发与建设的资源保障，当然我们也积极倡导教师创造性的开发或使用相关场地开设富有特色的校本课程。
2__年我国《基础教育课程改革纲要(试行)》提出，“改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性。”23年《普通高中课程方案(实验)》又提出，“赋予学校合理而充分的课程自主权，为学校创造性地实施国家课程、因地制宜地开发学校课程，为学生有效选择课程提供保障。现阶段我校校本课程开发的范围主要为《普通高中课程方案(实验)》中的选修Ⅱ部分。校本课程是与国家、地方课程并列的课程类型，具有独立的价值，并且有明确的比例配置，任何人不得剥夺学生学习校本课程的权利。
在素质教育的探索中，我们突出强调“以人为本”的核心教育价值理念。以加德纳的多元智能理论为支撑，根据教育全球化及时代对人才的要求，学校以学生综合素质的全面提升为价值取向，按照基础教育的定位、人的成长发展规律及本校学生的特点，培养学生人文素养、科学素养、身心健康素养、自我认知和生存能力等基础素质。
(一)开发主体：
教师个人(包括后勤工作人员)、备课组、教师全体、校内外合作、学生以及师生合作等。提倡“1+1”模式，即任课教师承担一门学科的教学，有能力的再开发一门校本课程，原则上谁开发随承担实施。
(二)课程主题：
(1)反映学生兴趣、特长、综合素质和身心健康等个性发展的主题。
(2)反映时代发展需要人的新的素质如理财、表达、合作、宽容、创新等方面的主题。
(3)反映学校特色发展的主题。
(4)反映民族、民俗、社区、环境等地方文化与自然的主题。
(三)校本课程开发的类型：
我校校本课程目前主要规划为八类，教师可以根据不同的类别选择开发相应的校本课程或者进行课程改编，也可以根据自己的智能兴趣跨学科、跨领域开设校本课程。
主要分类如下：
科学激趣类、艺体技能类、人文素养类、语言工具类、技术类、学科拓展类、体验感悟类、文化交流类课程等。
(四)开发的课程，必须填写《无棣一中校本课程申请表》，由校本课程评审委员会评审，确定是否纳入实施程序。
学校原有的校本课程，经过加工修改，原创者可以继续申报。
每一门校本课程必须包含相关的课程规划、课程目标、课程内容、课程的实施与评价以及课程资源的分析与利用等课程元素。
校本课程在基于课程目标的前提下，采用多样化的实施方式。由课程教学处和年级组组织实施。
1、课程教学处和年级组面向家长和学生要精心组织课程推介会，详细介绍学校课程的特点及对学生素质培养的`功能。注重引导学生去发现自己的地优势智能，帮助确立发展的欲求。
2、让学生根据自身的发展需要选择课程。
1、每门校本课程课时安排一般为每周1课时，总课时为18课时。
2、《普通高中课程方案(实验)》规定，每个毕业生的最低学分为144，其中必修学分为116，选修Ⅰ学分至少为22，选修Ⅱ学分至少为6。学校课程(选修学分II)的设置要采取模块方式，每个模块设计为18学时1学分，或36学时2学分。学校至少应实际开出18学分的学校课程。
3、每个学生每学年至少必须修满2个学分且至少选修两门校本课程，并记入学生档案。
(1)各年级组有责任分阶段规划开发实施的校本课程。其校本课程的数量与质量是年级组千分考核的重要指标之一。
(2)各年级组所开校本课程按规范必须做到“六有”：有课程目标、课程计划、有课前教案、有科学而可行的教学设计、有实施方法及评价办法。
(3)各年级必须开出足以满足本年级学生需求量的学校选修课程。鼓励以合作的形式开设相关课程。
(1)开设的校本课程要建立在学生问卷调查基础上，结合学生身心发展特点、兴趣和发展需求，有针对性地开设相关课程，提高教学服务质量。
(2)教师不得自行调课、代课、停课;不得私自更改上课时间、地点。
(3)教师必须自觉遵守核定课时量，不得违规擅自增加或减少课时，以免造成学生课时负担或管理松散。
(4)任课教师向课程教学处提供学生百分制的原始成绩，其中平时成绩占4%，学生上课缺勤三次以上，本门选修课程将不记学分。
(5)每门选修课要注重课程过程资源的收集、归类、整理，建立齐全的电子档案。开设一段时间后，要形成完善的课程纲要，逐渐向精品化课程发展。
(1)学生根据学校课程一览表进行选课，填写选课申请。学生一旦确定选修的学校课程，则不得随意更改或退出。学生如想改换选修校本课程，必须向年级组提交书面申请，经批准后方可进班听课，记入学分。
(2)校本课程原则上需报名不少3人才准予开课;超过75人要分班教学。中途学生流失而造成人数低于底线，则该课程终止。
(3)遵守学校课程课堂常规管理，教师要加强课堂管理，注重过程性评价、发展性评价和终结性评价相结合。
(4)学生如果在选修校本课程过程中遇到不满意的情况，有权向年级组投诉或通过《选修课反馈单》向年级组反映。
月朱永新说：“一个人精神发育史实质上就是一个人的阅读史，一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。”书在人的成长中起着至关重要的作用，让每一个学生爱读书、读好书，让每一个学生养成爱读书的习惯，是我们每一个教育工作者的职责。
《语文课程标准》指出：培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励学生自主选择阅读材料。为能更好地贯彻这一新课标要求，丰富学生的寒期生活，提升学生的核心素养，帮助学生养成良好的阅读习惯，特制定本实施方案。
一、参加对象：
一至六年级在校学生
二、活动时间：
1月25日—2月20日
三、活动主题：
《快乐阅读，欢乐过年》
四、活动内容
第一阶段：制定方案，推荐好书
一至六年级的学生任意选两本或两本以上义务教育阶段要求阅读书籍。
途径：可以向他人借读，也可以到书店自行购买。
第二阶段：分享成果，展示风采
（一）讲故事比赛
1.参加对象
一至二年级学生
2.活动目的
为了丰富孩子们的寒假生活，通过开展读书讲故事比赛，培养孩子博览群书的兴趣和习惯，鼓励孩子结合生活实践，创新讲故事的形式，把自己看到的、有意义的好书，名著，以讲故事的方式与孩子们分享，锻炼孩子的阅读理解能力和语言表达能力。
3.活动方法
一至二年段语文老师在第一周先在班级进行比赛，后从各自的班级中评选出2名优秀的学生，从第二周开始利用大课间时间与同学们分享故事。
（二）开展读书笔记评比活动
1.参加对象
三至六年级学生
2.活动目的
为进一步培养学生阅读兴趣，鼓励学生与书为友，养成良好的.读写习惯，让学生养成“多动笔墨，多读书”的好习惯，“让学生多读多写，日积月累，在大量的语文实践中体会、把握运用语文的规律”，提高学生的内在素质修养。
3.活动方法
学生可自行购买或语文老师统一要求读书笔记本，每位学生写8篇读书笔记首先要写书的主要内容，其次可以是一个个好词好句，可以是一段段精彩片断，最后概括主要内容，也可以是一幅幅文字生成的画面，只要是可以见证读书的收获都可以。寒假过后，读书笔记上交语文教师进行评比。
（三）开展读书征文评选活动
1.参加对象
四至六年级学生
2.活动要求
学生所选图书阅读后，撰写一篇读后感，要求结合自己的阅读感受，写出真情实感于2月20日上午交语文老师。文章力求要求主题鲜明、观点正确、内容充实、中心突出，表现积极向上的理想和信念。必须自己撰写，不得抄袭他人作品，字数一般为300-600字。语文老师将对班级学生的征文进行评选。
（四）开展阅读手抄报评比活动
1.参加对象
三至六年级学生
2.活动目的
通过开展读书手抄报的制作，让孩子们在收集、阅读、设计、绘制的过程中相互鉴赏、相互学习、相互交流，进一步开阔了视野，活跃了思维，调动了同学们的积极性，使同学们受到了美的熏陶，体验了阅读带来的快乐。
3.活动方法
三至六年级的学生每人用一张8开的纸张开展阅读手抄报活动，寒假过后，语文老师统一收齐后进行评比，每班评出三至五张优秀作品。
温馨提示：
1、制定寒假生活计划：①作息时间；②学习安排；③社会实践；④游玩安排；⑤家务事；⑥下学期学习的短期目标。
2、帮父母做一些力所能及的劳动，以全新的形象与家人欢度春节。
3、提高安全意识，保护好自己和家人的人身安全和财产安全。
4、按要求认真完成寒假作业。
为确保课后服务语文阅读工作扎实有效开展，为提高广大学生正确书写汉字的水平，养成良好的汉字书写习惯，感受汉字的书写魅力，激发对祖国语言文字的热爱之情，本次将举行七、八年级学生课后阅读写字比赛（硬笔书法）。
参赛对象：
全体学生
比赛时间：
2021年12月27日（星期一）第八节课
参赛内容：到时公布
参赛要求：
1、按提供的内容参赛书写，由学校统一提供比赛专用纸。
2、建议使用钢笔或中性笔。
3、卷面书写设计自定，力求突出规范得体，整洁美观。
4、学生在规定的时间内抄完规定的内容，不完整的作品不能参评。
5、每名参赛者，按规定的文字，在规定的米字格上抄写一遍。
6、注意字要写得工整、匀称、大小适中，没有涂改，不要写错字。
五、评选及奖励方法
1、各班由本班语文老师初评，每班评选5名，然后参加语文组统一评比。
2、语文组组织全体评委老师按年级评选（其中一等奖1名；二等奖3名；三等奖6名；优秀奖10名），并给予奖励。
六、评比要求：
工整匀称（35分）；大小适中（35分）；没有错别字（20分）；卷面清洁（10分），有错别字、涂改的，一个字扣0。5分。
七、评委：
年级全体语文老师。
一、比赛目的：
为了加强语文阅读教学的研究，进一步提高课堂教学的有效性，充分展示我校青年教师的课堂风采，迎接麻城市小学语文青年教师阅读教学优质课竞赛，经学校研究决定，由教务处、团支部共同举办一次青年教师语文阅读教学优质课竞赛。
二、参赛内容及要求：
1．授课范围为1~6年级单册教材，内容自定，但适当考虑进度。
2．参赛人员：凡英才小学35岁以下语文青年教师必须参与。
3．教学设计要贯彻课改精神，体现语文课程新理念，要敢于突破，大胆创新，提倡
展现独特的教学风格，以充分展示我校青年教师的教学风采。
三、比赛形式及地点：
1．参赛教师现场授课，时间40分钟。
2．比赛设一等奖1名，二等奖3名。
3．比赛时间：9月26~27日两天上午。
4．比赛顺序：9月25日抽签决定。
5．地点：阶梯教室。
四、其它事项：
1．希望参赛教师积极准备，力争成就自我扬名学校。
2．所有语文教师尽量全程参与听课，同时也欢迎其它学科教师参与听课。
3．评委组成员：xxx及各年级备课组长参与当天晚上评课。
以科学发展观为指导， 以关注学生全面发展为目的，全面落实新课程理念，大力推进素质教育，丰富学校的课外活动，全面提高学生综合素质，培养学生的兴趣和特长，使他们掌握基本的绘画技能，增强审美意识，为向往艺术的学生提供广阔的发展空间，实现“全面发展，张扬个性”的目标。
校本课程是基础教育课程改革的重要组成部分。绘画是中华民族的一种优良传统艺术。把绘画作为我校校本课程，有利于继承和发扬中华民族的优良传统文化，增进学生对传统文化艺术的理解和热爱，培养学生特长爱好，提高学生艺术修养，促进学生德、智、体、美全面发展。开展绘画教学与研究，我校具备一定的基础条件。我校拥有高素质的美术教师和优美如画的校园环境;全校学生对学绘画兴趣极大，参与积极性很高，家长也很支持;“办特色学校，育合格人才”“全面发展，追求卓越”是我校办学的宗旨和目标，培养学生特长爱好、提高学生综合素质是我们一贯的追求。实施绘画教学，有利于整合我校的资源优势，体现我校的办学特色，促进我校的发展。经广泛征求意见和认真考虑，决定将国画作为我校的一门校本课程，并积极组织实施。
组 长：
1、让学生认识中国绘画这门民族的传统艺术，认识中华文化的博大精深，继承传统文化的精髓，吸收民族文化的智慧，使我们的优良传统文化艺术得以继承和发扬。
2、培养学生对绘画的兴趣和爱好，进而增强对祖国传统文化艺术的情感和热爱。
3、让学生了解和掌握绘画的基本技法和特点，初步掌握以线造型和追求意象的特征及绘画技法，使他们的造型能力、色彩能力、创造能力和文学素养得到提高。
4、培养学生具有绘画的欣赏能力，陶冶他们的情操，提高他们的审美情趣和艺术修养。
5、培养学生的绘画创作能力，为学生走进绘画艺术殿堂奠定基础。
(1)收集素材。通过与学生的交流，寻找收集儿童眼中的素材。
(2)接触现成的线描画。
(3)分析线描画。
(1) 选取生活中学生熟悉的生活用品进行写生。
(2) 师生共赏，共评。
(3) 针对在写生过程中出现的问题与学生进行分析。
4、课外活动。
(1)每学期组织学生进行画展。
(2)条件允许的话，带学生室外写生、
1、工具材料介绍。笔、墨、纸、砚以及颜料的性质特点。
2、教育学生养成正确的握笔姿势和良好的坐姿。
3、掌握正确的执笔、用笔和用纸方法。
4、利用色彩调配产生的变化特性，让学生在绘画过程中体验的乐趣。
5、让学生初步了解构图的方法及策略，培养学生的绘画表现能力，会画简单的瓜果、昆虫画。
1、继续教育学生养成正确的握笔姿势和良好的坐姿。
笔：用笔的中锋、侧锋、顺锋、逆锋、提按顿挫等方法及以之造型的特点。
3、继续培养学生的绘画兴趣，较熟练地运用笔及色彩变化。
4、让学生体验绘画的笔墨情趣，临摹绘画。
5、欣赏绘画作品。
6、学会表现花卉、昆虫画的一些基本方法。
7、结合以前学过的内容，自由组合配画。
8、学会收拾整理画面，并能落款命题等。
9、学习树木、山水的绘画技法，创作体现秦巴山水和地方风土人情的作品。
10、鼓励学生联系生活实际进行大胆创作。
1、时间安排：每天学生和教师在学校的统一安排下，进行集体活动。
3、课外活动：挑选绘画较好的学生参加课外活动小组， 定时组织活动。
(1)校本课程不采用书面的考试或考查方式，但要作考勤评价记录。
(2)教师根据每个学生参加学习的态度进行评价。可分为：“优秀”、“良好”、“一般”、“较差”等级，并作为“优秀学生”评比条件。
(3)学生成果可通过作业、参赛、评比等形式得以展示，还可以让学生将最满意的作品装入学生成长记录册中。
(1)教师每周上交绘画作品(根据所学内容上交)。
(2)教师要按学校整体教学计划的要求，完成规定的课时任务。
(3)教师要注意做好学生作品以及在各级各类参赛活动中取得成绩资料的收集和整理。
校本课程的开发是一个连续的、动态的、循环反复的、不断完善的过程。在开发实施过程中，每一个环节都至关重要。我们一定要认真做好评价工作，每一个环节都要通过评价来不断完善和修订，并把前一轮评价结论作为下一轮校本课程实施的依据，使校本课程质量不断得到提高。要不断总结经验，及时发现问题，切实加以改进。要积极吸纳新理念，创新教学模式，丰富教学内容，使校本课程体系更加系统和完善。
1、学校成立评价小组进行检查评价，计入教师量化考核。
2、对于组织较好的教师在教师绩效工资方面给予考虑。
3、 对于此项工作突出的教师在评优评模方面给予加分。
4、学校在经费投入上给予一定的支持。
根据县局﹝20xx﹞5号文件要求，扎实抓好我校大阅读工作，营造浓郁的阅读氛围，培养师生健康的阅读兴趣和良好的`阅读习惯，引导大家多读书、读好书、读整本书。现决定组织开展20xx年寒假师生阅读活动。
1.规范推荐阅读书目（内容）。
根据县局要求，推荐阅读书目，供学生选择阅读。各班级要布置学生重温上学期各科教材，并提前阅读春学期教材1—2个单元（章节）；鼓励有兴趣、有能力的高年级学生选读《西游记》、《水浒传》和《三国演义》等名著（原著）。推荐教师阅读书目为《给教师的建议》、《致教师》、《一线教师》等数目，推荐语文教师阅读《书册阅读教学现场》（吴欣歆徐艳主编教育科学出版社出版）。学生阅读书目，任何教师不得统一代购或指定购买，如需要统一订购，可以委托家长委员会。
2.多渠道提供阅读书籍。
凡推荐的必读书目，以学生自购为主，其他选读书目以及家庭经济有困难的学生所需的阅读书目，由班主任联系到学校图书室借阅。
3.合理安排阅读时间。
根据阅读书目及要求，各双语老师要指导学生制定寒假阅读计划，确保学生每天阅读时间不少于1小时，努力培养每天按时阅读的良好习惯。
4.切实做好阅读指导。
各双语老师要超前研读推荐书目，要根据学生特点和阅读内容编制好导读提纲，指导读书方法，撰写读书笔记；各班级要完善班级微信群，建立阅读小组，提倡同学共读、亲子伴读；放假前对学生寒假阅读集中指导，明确具体要求。寒假期间，各双语老师充分利用班级微信群等平台，对学生阅读情况进行跟踪管理与指导，及时反馈情况。
5.及时组织阅读评价。
为强化阅读积累，培养学生“不动笔墨不读书”的良好习惯，春学期开学后，学校将开展以“寒假读书笔记”为主要形式的阅读成果检查与评比活动。活动分为教师组和学生组，对读书笔记数量足、质量好的师生，学校将进行表彰奖励。届时，县局将组织人员对师生寒假阅读情况进行随机考核，并通报结果。
一、指导思想
以学生发展为基础，通过创设浓郁的阅读氛围，探索以课堂为主，课外校外为两翼的新的教育模式，进一步提高师生的人文素养，全面提高学校的教育教学质量，加强学校特色建设，努力营造“书香校园”，走内涵发展之路，为学生创建享受成长快乐的理想乐园，为教师搭建实现专业发展的理想舞台，为学校构建提升教育品质的理想平台，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的现代化学校。
二、主要目的
1、营造书香校园：开展读书活动，师生同建书香校园；通过阅读，使教师、学生与人类崇高精神对话，使他们从书籍中得到心灵的慰藉，从书籍中寻找到生活的榜样，从书籍中荡涤自己的心灵，从书籍中享受教与学的乐趣，从书籍中找寻理想的栖息地。
2、构建理想课堂：通过读书活动，提高教师素质，提高课堂效率，充分地利用好课堂，最大限度地发挥教育效益，把课堂还给学生，尊重学生的主体地位，着眼于学生的全面发展。
3、师生共写随笔：师生积极写随笔，包括教后感，读书笔记等等，并逐步增加写作量。在写随笔的过程中，体验生活，反思自己，超越自己。让随笔成为师生生活的一部分，让随笔成为师生精神家园。
4、积极倡导“与书为伴”的思想，拓宽教师的文化素养，树立高尚师德，提高教学水平，丰富教育生活，让教师享受学习的快乐，享受生活的快乐。
5、学生阶段是人生读书的黄金时光。帮助学生养成热爱读书的习惯，多读书，读好书，提高读写能力，充实文化底蕴，陶冶情操；帮助学生领略读书的价值与意义，拓展知识，感悟人生，把读书的外显行为转化为内在心理需求。
7、推进学校内涵式、人文化发展，提高办学品位，努力创建“学习型学校”，为创办特色学校奠定基础。
三、实施办法
(一)宣传发动：
1、举行“建设书香校园”读书活动启动仪式
2、印发《书香校园行动告家长书》，进行宣传发动。
3.校园挂条幅、出读书专题板报，在校园醒目的位置张贴或书写创建“书香校园”的宣传画、警示语、名人名言等。等，营造出一种浓郁的读书氛围，让学生明白读书的益处。
4、开展读书主题班会。号召全体同学积极地投身到“建设书香班级”开展每生每期捐书两本看书百本读书活动活动中。
(二)阵地保障：
1、各班在教室的西北角成立班级图书角。定期开展“班级图书角”评比，营造浓郁的设计“书香班级”阅读氛围。
2、校园广播开辟“读书时分”阵地，每周三早7：35—8：00，周五中午14：45—15：10开辟校园广播，内容可以多样，除进行“学生诗朗诵”外，还可谈读书心得，诵读一篇好的文章，进行一段演讲等，介绍有关名人读书的故事，读一些短小的名家名篇，为学生创设宽松、愉悦的读书环境，让学生在潜移默化中受到书的熏陶。该项工作由教导处葛小会主任负责。
3、各班在南北墙图书角上方设计班级“书香园地”“班级书香”栏，学校制定出学生每期必读书目。开辟一个有关“读书”的活动，如“本周荐书”或“好书大家读”“读书感悟”“读书心语”等栏目，大队部将定期考核评优。将和店小学学生阅读书目张贴在上面，并由班级定期张贴“好书推荐”“名人名言”“书海拾贝”、“好书大家读”“我最喜欢的”“读书感悟”“读书心语”“我的日记”等文章，由同学们自己介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。该项工作由班主任负责。
4、橱窗内开辟一个“建设书香校园”的专栏，均以读书为主题，或倡导读书，或科技知识介绍，或读书方法指引等等，内容不拘，形式多样，为师生展示读书成果提供一个平台。精心设计“校园书画长廊”，记录学生书法与绘画的成就，为校园增添书香气息。
5、学校开放图书室及阅览室，所有图书教师学生随时借阅。学校可以把一些适合小学生阅读的书籍放置在阅览室，由队室组织人员进行管理，学生可以借阅。
6、家庭图书架或图书箱建设。
通过活动，大力号召每个学生家庭开展图书架或图书箱建设，把良好读书习惯的培养与家庭教育密切联系。
7、开发适合学生阅读的校本课程。利用校本课或综合实践活动课组织开展相应的阅读活动。
8、积极争取上级的支持，和县新华书店建立读者俱乐部。为学生有书读提供保障。
9、为每个学生建立一本“读书成长记录袋”(学校印制读书卡)，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书登记表，参加读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。
(三)时间保证
1、每周一上午第一节升旗后三十分钟课为班级读书交流课，主要进行好书推荐、读书心得、读书精彩笔记摘抄、读书感悟等内容充分调动学生阅读的积极性。
2、每周二下午一节读书指导课，在这一课上，教师要教会学生掌握正确的阅读方法，并指导学生写读书笔记。
3、每周一节专题读书课，在这节课上杜绝老师讲解任何问题，教师可单个指导学生阅读。学生可自由阅读(在指定的书目范围内、并要求摘抄读书笔记及心得)
4、以“晨诵”“午读”、班级读书会为基础推进书香校园建设。每天上午及下午课前二十分中周三、五上午、周二、四中午为读书时间(让孩子有时间可读。)学校严格控制作业量。低年级由语文老师指导阅读，中高年级则采用指导阅读和自主阅读相结合的形式。排出各班午间阅读教师值班表，在学生阅读时间，教师进教室陪同读书，巡视指导，做到专时专用。
5、五一假期、暑假、国庆节、星期六、星期天鼓励学生在家看学校推荐的书，写读书体会，每学期进行一次优秀读书笔记评选活动。
(四)活动促进
1、设立“校园读书月”。每学期设一个“校园读书月”，本学期设6月份为“校园读书月”，其主题为“我读书、我快乐、我成长”
2、开好“班级读书会”。班级读书会。每周一上午第一节为班级读书课，以班级为单位开展各种形式的班级读书会。各教师可依照本班的实际读书情况自行安排活动内容。班级读书会的形式可以是新书推荐、组织学生展示汇报自己近期的阅读收获。阅读交流、美文欣赏、阅读心得，也可以是阅读推荐课、阅读欣赏课、阅读分享课、阅读竞赛课，以及围绕阅读展开的一系列小活动。其中一至三年级听老师或录音朗读，四至六年级由学生朗读。
3、开展其他各类读书活动。根据每学期定的读书主题，结合学校和学生实际，开展美文诵读比赛、读书演(讲故事)比赛，读书报告会，古诗擂台赛、读书笔记展评，读书手抄报展览等各类读书活动。
4、把学生的读书习作利用手抄报或画字结合的形式进行展示，提高学生的积极性。
5、每位学生根据每月的读书篇目写两篇读后感，老师认真批改，从中评选出若干篇佳作，读给全班同学，边读边作出评析。
6、充分利用零散的时间或课外活动的时间，让学生随时汇报自己的读书心得，吸引更多的同学投入到读书活动当中去。当一节课教学任务少的时候，完成教学任务后的同学在余下的时间里自由阅读。
7、及时展示读书成果，注意材料的积累，把学生好的作品放到学生成长档案夹中。
(五)落实评价：
1、建立学生的“读书成长册”。可让学生进行个性化栏目设计如：个人小档案，读书计划书、家校联系卡、读书笔记、读书获奖记载等。每学期一本。班主任做到三个一：即，“每周一检查，每月一整理，每学期一装订。每个学生每期所看了那些书，看书笔记、心得体会，精美句子摘抄等要装入档案袋。
2、学校每学期要进行“读书明显”、“书香家庭”、“书香班级”的评比活动，并给予适当的物质和精神奖励。
3、学校将把各班“书香校园”建设情况纳入评估项目。同时，不定期开展阶段性的系列交流和评比活动。期末进行学生读书笔记展览活动。
4、举行一次考级活动。用考评机制激励学生阅读。上学期举行必背古诗格言、必读书目内容考级，以书面、口头、表演等形式进行综合检测。第二学期举行写作考级活动，通过现场书面作文、口头作文等形式评定出学生作文水平的级别，激励学生努力提高写作水平。成绩纳入书香班级的评比。
5、评比“阅读之星”。
每学期组织一次“阅读之星”评比，并张榜公布，发给证书、奖品，而且成绩单独列入学生素质报告册。(开始时可以每月评选一次)制定出以下三项的评选标准。
6、评比书香班级。
每学期进行一次书香班级的评选，这是一项综合性的评比。将结合班级学生平时课外阅读情况、质量调控成绩、读书活动竞赛成绩等方面进行横向评比。
7、评比优秀导师。
在推进书香校园建设中成绩突出的教师给予奖励。一方面可树立典型，另一方面可调动教师的参与热情，从而大力推进书香校园建设。
8、评比书香家庭
依据学生家庭藏书及家庭读书氛围开展书香家庭的评选活动，倡导书香家庭的建设，以此为契机推动书香社会建设，倡导全民读书活动。
9、结合期末测验进行课外阅读质量调控。
结合每学期的期末测验进行课外阅读质量调控，测试的内容为《和店小学学生必读书目》中的相应内容，测试比重占试题总分的15%——20%，(学校期中及期末试卷包括校抽考试卷都要包括20%左右的课外阅读内容，此内容在学校规定的必读课目内，以此来推动学生读书的内容。)测试成绩纳入学生的学业成绩。并要求教师每学期对学生的课外阅读情况作科学合理的评价，总结成功经验，指出改进措施与策略。
10、组织每月诵读竞赛，促进诵读质量的提高。
每月的最后一周的周三，学校将组织考核小组对每班的诵读情况开展评价。评价的内容为每月必读内容、课文内容。评价形式为集体评价和抽样调查相结合的方式，每次评价在集体诵读的基础上再随机抽取2――3名学生代表进行个体诵读，最后按一定的比例评价每班的诵读情况
11、明确阅读要求。要求学生：作到低年级—学生读后把页码或标题记录下来，有家长签字证明；中年纪—摘抄精美词句、名人名言等；高年级—做好读书笔记(内容可以是摘抄精美词句篇、名人名言、警句、歇后语等。内容摘要，也可以适当写些自己的读书体会。)
11、学生一定要制出每周必读的内容。每周的语文早读，分年级背诵课本中的经典古诗文篇目。每学期实行“古诗文诵读考级”制度。有目的、有计划的去读。
12、倡导亲子共读。
倡导学生家长买书、读书，建立家庭图书角。推动学生家庭藏书，倡导亲子共读，使书香校园建设从学校迈向家庭、社会，以此为契机推动书香社会建设，倡导全民读书活动。
13、倡导教师随班阅读。
由于我们的学生没有阅读的习惯，而且阅读初期人们普遍都会感到枯燥，学生的阅读兴趣与方法都没有成形，所以孩子的阅读只能是原生态的，可能孩子根本无法静下心来阅读，所以倡导班主任及课任教师能在读书活动中下到班级的学生中去，蹲下来和学生一起阅读。在维持好良好的阅读氛围的同时教给学生一些读书的方法。各班课任教师之间可统筹安排，调整好时间。
(六)改革课堂，创建阅读教学新模式
课堂教学是实施素质教育的主阵地，当然也是我们进行阅读教学的主阵地，更是构建教育教学新体系的主渠道。为此学校将以教研为先导创建阅读教学新模式，实现课堂教学的快节奏、大容量、高效率，将学生引向更广阔的阅读天地。
四、实施计划
1、20xx年5月14——20日制定方案上报中心校，征求各方建议并及时修改完善，21日方案最终定稿。
2、20xx年5月21日——30日召开学生、教师读书活动动员大会。并对全体教师分批培训，对阅读教学领导人员分工培训和责任目标下分。并制定出各责任人、各年级组具体实施计划和目标。
3、20xx年6月1日——30日师生全面启动阅读教学新课堂，进入阅读教学的实施和探索阶段。
4、20xx年7月15日前对本阶段的探索教学过程召开有关人员会议，要求所有相关人员对阶段工作写出总结。针对出现的问题及时调整读书活动计划。
14、《毛毛——时间窃贼和一个小女孩的不可思议的故事》(米切尔·恩德)
我做了几十次阅读访谈，发现绝大部分中小学生热衷于阅读流行的一读就懂即读即乐的时尚图书。其实，这些书充其量只能一翻而过，这不仅是因为时间有限生命有涯，更主要的是我们只有开掘精神的富矿才能真正成为“精神的巨富”，所以，要选择经典名著来读。这用不着犹疑。
养成一个习惯至少需要21天，所以，无论你在旅游、在打工、在走亲访友，都要随身携带书籍，坚持阅读，以养成欲罢不能的阅读习惯。更主要的是，名著的阅读需要极大的耐心、专注与坚持。日本作家池田大作说：“就像敲钟一样，用小力敲只会出小声，大力去敲声音才大。”坚持阅读是决定敲打力度的关键要素。
加拿大著名的小说家、阅读专家阿尔维托·曼古埃尔的《阅读日记——重温十二部文学经典》为我们提供了写作阅读日记的理由和独特的写作样式。忠实记录阅读时的丰富感受和纷至沓来的联想，本身就是一件有意义的事情，阅读是在与作者交流，写作阅读日记是在和自己对话，是在另一个空间提升自己，大可不必拘谨，但确实不可缺少。
有些名著是更适合于朗读的，比如莎士比亚的四大悲剧，中国的古诗文。朗读的时候，我们会强烈地感受到词语的优美与力量，我们的表情动作也参与了对作品的理解。中外许多著名的作家对名著都是整本整本地大声朗读的，我们为什么不去效仿呢?
要多与同学、老师交流，他人阅读的经验可能会让你获得更多的启迪。尤其要看看著名作家、艺术家、科学家是怎样迷恋书籍、终身阅读的。你会着实感受到阅读的迷人之处，体会到阅读的心智力量。
电视、网络即时呈现了丰富信息，但也正在使我们丧失专注力、判断力、学习能力、交往能力。电视、网络的诱惑力十分强大，因此阅读需要更多的克制。我想，与电视、网络保持适度距离，是一个现代人理性的表现，千万不要沉迷于其中不能自拔。
读后感可以简述的内容有很多，如篇名、作者、写作年代、内容概要等，都可以简述。引述这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。不过，这部分一定要突出一个“简”字，绝对不能大段大段地叙述原文内容，而是要简述与感想直接相关的部分，略去与感想无关的东西。
要选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确地表述出来。这样的句子可称为“观点句”，也就是这篇文章的中心观点。“观点句”在文中的位置是灵活多变的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写读后感的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
这部分是对观点的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使观点更加突出，更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕中心，为中心服务。
一篇好的读后感应当富有时代气息。要做到这一点，必须善于联系实际进行阐述。这个“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。另外，联系实际时也应当注意紧紧围绕观点，而不能盲目写作，致使前后脱节。
有关区教职工运动会的通知（校选拔赛方案）
为推进教职工迎青奥和健身活动开展，促进身心健康，充分展示教师的精神风貌，经研究决定：开展一次体育项目比赛活动。现将有关事项通知如下：
一、比赛活动项目：（具体比赛规则详见区教育网附件）
1、男子100米比赛
2、女子100米比赛
3、篮球投篮比赛
4、羽毛球单打比赛
5、双人跳绳比赛
6、双脚抛实心球比赛
7、男、女4×100米混合障碍接力比赛（男、女4×100米混合接
力比赛每校限报1队，且必须是2男2女。）
二、报名要求：
1、上述前6项比赛活动，每人限报1项，不得兼报。（男、女
4×100米混合将从男女100米选拔赛中选拔四人）
2、以办公室为单位报名，做到人人参与，每项报名不得超过2
人，但上述前6项每项比赛必须保证都有报名，不得有零上
报项目。（其中“双人跳绳”上报人数必须为偶数，且至少
2人以上。）
3、办公室室长填写报名表最迟于下周一下午4:00前上报王有余
处。室长负责通知每位报名教师的选拔赛时间和地点（见下
内容），参赛者提前调好课务，任何参赛者不得请假、迟到、缺席。（特殊情况请联系郑副校长请假。）
4、办公室划分：一楼南办公室（原图书馆）、教导处并入一楼
办公室；二楼德育处并入二楼（中）办公室，三楼三个校长
室并入三楼办公室，三楼总务处并入四楼南办公室。各办公
室室长负责并入的各行政办公室的人员报名。
5、王有余负责本次选拔赛运动员的选拔以及所有器具的提前准
备。（莫训瑞，刘佳，靳玲等工会会员协助）
6、总务处张老师负责体育器材等用品的补充。
三、选拔赛要求：（时间地点及要求，雨天在体育馆）
1、篮球投篮比赛：下周二(15日)早上7:30-8:30，篮球场。（负责人：莫训瑞，刘佳）
2、羽毛球单打比赛：下周二（15日）上午第二节课，篮球场。
（负责人：王有余，靳玲）
3、双人跳绳比赛：下周二（15日）中午12:30-13:30篮球场。（负责人：莫训瑞，刘佳）
4、双脚抛实心球比赛：下周二（15日）下午困难班，篮球场。（负责人：王有余，靳玲）
5、男女100米比赛：下周三（16日）早上7:30-8:00，操场跑道。“ 男子100米比赛”“女子100米比赛”“男、女4×100米混合障碍接力比赛”三个项目的选拔赛统一为：100米比赛。（根据成绩依次择优取男女各四名参加区级比赛）（负责人：王有余、莫训瑞）
6、以上各位负责人提前到达场地并准备好体育器材，且提前查看教
育信息网各项比赛规则，认真做好选拔赛各项准备。
7、四位负责人比赛结束后将选拔的运动员及成绩上报王有余，由王老师统计好在下周三下班前上报德育处郑副校长处，审核后上报区本次教职工运动会报名的指定邮箱进行报名。
8、选拔赛选出的运动员每天坚持锻炼，指定锻炼时间：每天
7：30-8:30和下午困难班（提前调好课务）。地点：篮球场、操场、体育馆。1-4项训练指导员：王有余。5-7项训练指导员：莫训瑞。
9、本次区级运动会带队组织队长：王有余。（注意：羽毛球提前比赛，留意比赛前的布置会议，准时参加。）
附件：
1、各项目比赛规则
2、报名表
天润城小学工会委员会2013年10月11
一、评选目的
为了进一步营造书香校园文化氛围，鼓励学生以书为友，进行丰富的课外阅读，养成良好的读书习惯，特在全校范围内开展 “阅读之星”评选活动，具体方案如下:
二、评选条件
1、阅读有计划、有目标地进行，能在班级发挥课外阅读的模范带头作用；
2、具有良好的阅读习惯，能够坚持每天读书1个小时以上；
3、阅读兴趣浓厚，认真阅读学校推荐的阅读书目及其它有益书籍，四至六年级学生坚持摘抄或写读书笔记；
4、阅读量大，阅读范围广泛，阅读量在班级名列前茅.
三、评选流程:
1、学生申报
语文老师在班级宣读评选条件，符合条件的同学向语文老师申报，也可以同学推荐.
2、老师推荐
语文老师推荐每班5名符合条件的同学，并由学生、推荐老师填写《“阅读之星”参评申报表》，如有发表文章证明及作文获奖奖状等体现读书质量的材料，可复印贴于背面.材料于4月25日前交教导处.
3、“阅读之星”选拔考试
经学校教导处审核合格后的学生参加学校举行的“阅读之星”选拔考试，考试内容主要来自各年级本学期推荐书目.考试时间:4月28日6:00开始，地点:合班教室.
4、“阅读之星”展
从以上三个环节中脱颖而出的同学，获得温岭师范附属小学20xx年“阅读之星”荣誉称号，并于5月份在中厅以展板形式张贴展出，供全校同学学习.展板内容包括“阅读之星“的照片、事迹等.（具体展板制作要求待短信通知）
四、负责人：肖娜、周小红
幼儿园美术活动的形式是多种多样的，在丰富多彩的媒材中，儿童绘本以它独有的精美的装帧，精湛的画技，精炼的语言和出彩的创意，让人眼前一亮。引领着孩子们飞翔在这一个个神奇梦幻般的空间里，享受文化带来的快乐，为他们的想象插上了翅膀，也给幼儿园的美术教学带来了鲜活的生机。
从美术的角度来说，有美术表达形式的多样性、物象形态的生动性、色彩鲜明的协调性等特点。我把幼儿美术教育的重点定位为激发幼儿对美术活动的兴趣培养幼儿欣赏美、发现美、创造美的能力并能用语言表达出自己对美的认识和理解。将绘本投入到幼儿园的美术活动是个动态的生长过程，以绘本为载体的美术教学活动让这一过程变得丰富多彩，更让孩子们带给我们难以预料的精彩。
结合课题组学习，围绕绘本开展的，原本以为绘本教学就是语言教学活动，可是，在对绘本有了更多的认识以后，才发现原来绘本里的内容隐藏着很多内涵而这些内涵可以决定不同的领域，语言、科学、社会、艺术都可以利用绘本为载体，有了这样的认识以后，对绘本教学也产生了更多的兴趣。
一、深入挖掘绘本中的内涵，选择适宜的绘本。
经过实践运用，我觉得运用于美术创造活动的绘本应具备以下特点：
1、富于想象的绘本。运用在美术活动中的绘本应该是富于想象的。如大班可以开展绘本美术活动小脚丫，绘本简单的画面中蕴含着深刻的哲学内涵，描绘故事的新鲜有趣，平和亲切，表现出独特的审美视角。以一双小朋友的小脚丫为原型变成了拱形桥、树林、房子绘本图画中出色的创意和联想使孩子们展开了想象的翅膀，绘画出一幅幅有趣的作品。
2、能挖掘出美术元素的绘本。从幼儿园开展美术教学活动的角度考虑，绘本要具有美术教育价值。绘本中多元的美术信息值得我们去研究和利用，但也要注意取舍。母鸡萝丝去散步中简单的线条图案和以红、黄、果绿为主色的色彩非常的整齐有序，很漂亮。故事情节在不断变化，变化中图案规律在重复，孩子们喜欢这种重复，也期盼这种重复。这本书里面蕴含着丰富的美术教育资源，在中班，我开展了的教学活动重点锁定在其中的一个美术元素规律上，让孩子们在轻松愉快的欣赏氛围中，用绘画的方式为母鸡设计出更漂亮的农场。
二、巧妙选择绘本中有价值的资源，为美术教学活动增色添彩。
在教学中我尝试运用了一些模式：根据绘本所隐含的美术元素进行分析和思考，并注意取舍(完整运用绘本，还是根据需要节选)，先是幼儿阅读，理解绘本(初步了解绘本内容)，接着师幼共同分析绘本中精彩的艺术表现形式(绘本中所蕴含的美术元素)，然后提升理解(运用各种教学策略让幼儿对绘本中美术形式进一步理解和感知)，最后创造与表现(以美术特有的表现形式表达与创造)。结合我近期开展的课例母鸡萝丝的农场来介绍一下绘本美术活动的方法和策略：
重复的一般概念是指在同一设计中，相同的形象出现过两次或超过两次，它是设计中比较常用的手法，以加强给人的印象，造成有规律的节奏感，使画面统一、整齐有序。在重复的构成中主要是指线条、形状的相同，还有色彩、大小方向灯方面的相同。我巧妙的运用《母鸡萝丝去散步》这一绘本，让孩子们迁移经验，与他们的生活联系起来进行想象与创作具有规律的图案。绘本中的图画本身就是很好的范例，房子的屋顶、墙壁、果树、还有母鸡和狐狸等等，就是一些具有规律的图画。为了进一步让幼儿了解重复和规律，又带领幼儿寻找了绘本中青蛙、花草蜂房等图画，帮助幼儿拓展经验。最后我采用了两两合作的形式完成了合作画，孩子们乐此不疲地设计着漂亮的农场。
绘本是美丽的，展示着不同艺术家的风格及艺术追求。虽然简单，却堪称完美。美术绘本为幼儿打开了一扇窗，也给幼儿打开了一个心灵花园的奇妙世界。在美术活动中，幼儿的作品只是活动的痕迹，而过程才是真正的教育实施在过程中实施教育目的，是老师的根本追求。在实践中，我发现以绘本为难载体开展的美术活动，更容易引起儿童的共鸣，激发他们创作兴趣。绘本中的绘画技巧丰富，多样化的表现手法让绘本增光添彩，这些精美的画面、构图、色彩运用、想象与创意为幼儿的美术活动打开了一个新的思路，帮助幼儿走向发现美、感受美、表达美的艺术之路。在本学期的我初步尝试中，我已经成功的体验到了绘本在幼儿美术能力培养方面的巨大价值，在以后的教学中，我还会继续尝试，让孩子们在兴趣中创作，在快乐中绘画。
本学期在“颂奥运，迎世博”这样一个欢庆喜庆的日子里，我们启慧的每一位教工都在用实际行动来践行自己的言行，特别是在争创市文明单位的过程中，我们启慧的每一个人都想进一步夯实自己的人文底蕴，为此，在这样的背景下，我们将继续通过读书活动，让教师在读书中形成积极进取、努力学习的浓厚氛围，让教师在读书中促进教师专业成长，不断提高我校教师队伍的思想素质、专业素质、理论水平和实践能力，只有读好书才能积淀文化底蕴，陶冶情操，滋养心灵，让我们一起来营造“浓郁的书香校园”。
1、继续营造书香校园，创建学习型团队。
2、学习教育理论，更新教育观念，丰富教育智慧，促进教育创新。
3、搭建教师交流平台，实现教师专业化水平和学校办学品味的同步提升。
三、活动时间：
1、第一阶段：读书启动阶段。宣传启动，召开教师读书活动动员大会，进行宣传发动。
2、第二阶段：参观世博展览馆，好书品读、迎“世博”学双语阶段。确定书类。阅读书目分学校推荐必读类和教师自读类。推荐书目确定《教育的`智慧与真情》为必读书目。全体教师在工会的组织下每月定期一起学习迎“世博”学双语的活动。
3、第三阶段：读书感悟阶段。学校定期开展读书心得交流活动，为教师提供研讨的平台，交流成功的经验。
蟠龙中心小学
“享受运动、享受健康、享受快乐”夏季教职工运动会方案
为了贯彻“健康第一”的指导思想，养成“终身体育”的良好习惯，积极响应“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的阳光体育运动。同时也为了培养广大教职工团队合作的集体荣誉感精神，调节紧张的工作学习气氛，做到劳逸结合，达到“团结、和谐、友谊、温馨”的目的，学校特举办2012年夏季教职工运动会。现将具体事宜通知如下：
一、活动主题：享受运动、享受健康、享受快乐
二、活动时间：初定2012年5月24日、25日下午两节课后
三、活动地点：学校外操场、篮球场、乒乓球室
四、活动对象：全体教职工
五、活动项目及规则：
项目一：羽毛球
比赛规则：比赛采取淘汰制，一局决胜负，每局先赢得11个球的一方获胜，双方比分达10比10平后，先多赢两球的一方获胜。
比赛首轮采取抽签分组的方式，若有一人轮空，直接进入下一轮比赛。每轮比赛的获胜者再次抽签分组进行下一轮的比赛。
项目二：兵乓球
比赛规则：比赛采取淘汰制，一局决胜负，每局先赢得11个球的一方获胜，双方比分达10比10平后，先多赢两球的一方获胜。
比赛首轮采取抽签分组的方式，若有一人轮空，直接进入下一轮比赛。每轮比赛的获胜者再次抽签分组进行下一轮的比赛。
项目三：滚雪球 比赛规则:每个参赛队5人，场地长约15米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志。每队纵队排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑„„依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。跑动过程中不限队伍排法，但必须手拉手不得脱手，全队5人全部跑过起点才算到达终点。
项目四：并肩齐步走
比赛规则：每6人一组并排站立，绑紧相邻两腿，齐步向前走，距离30米，时间短者胜。以年级组为单位参赛。
六、活动安排: 男教职工担任工作人员，安排如下： 羽毛球裁判：温世绒、郭永辉 乒乓球裁判：肖健、王雪林
“滚雪球”裁判：缪作华、李罗发、缪求仲 “并肩齐步走”裁判：罗焕凉、邹益清 器材准备：陈其熙、谢建忠 场地布置：曾富裕、高彬
七、活动要求：
1、比赛要发扬“友谊第一、比赛第二、重在参与”的运动精神。
2、各参赛选手严格遵守比赛纪律，服从裁判，注意安全，确保比赛顺利进行。
蟠龙中心小学大队部
2012年5月20日
六合区实验小学教师“阅读文化节”活动方案
（2012年度）
一、活动目的
积极响应“市区关于举办2012中小学教师——‘播下读书习惯，收获魅力人生’为主题的‘阅读文化节’”文件精神，在阅读中扩大教师阅读视野，培养勤学乐学的学习习惯，提升学校、教师人文素养和精神境界，激励教师从前贤和经典名篇中汲取精神营养，促进教师为人师表，全面提高学校整体发展水平和教师综合素质。
二、活动对象
全校教职员工
三、活动策略
1.充分发挥学校已有的课外阅读平台—— “南京市振兴阅读行动计划实验基地学校”、 “南京市金陵书香校园”等资源，有效整合，促进本次教师主题阅读活动扎实开展；
2.坚持师生“阅读互动”：学校几年来已坚持组织、开展教师与学生一起阅读——“师生共同”活动，促使教师与学生阅读互动，使教师通过与孩子一起阅读，走进孩子的内心世界。
与孩子有共同语言，更有利于教师教学行为的“有效性”；
3.定期开展“教师互动”：结合学校每周组织教师阅读教科室和校长办公推荐的科研理**献文章、经典美文欣赏活动，进一步展开每学期一次教师主题式“阅读沙龙”活动，在交流互动中扩大教师阅读视野；
4. 开展“阅读反观月”活动：每个月组织教师选择阅读有关教育教学行为方式方面的研究专著，联系自己观察到的教育教学行为方式、事例进行对比分析。
组织教师将阅读和观察结合起来分析对比，帮助教师会分析自己观察到的现象，会联系实践来理解阅读到的教育教学理论；然后再反观自身的教育教学行为方式，撰写“阅读观察心得”。通过这样的活动，教师可以从主体地位出发，激活自我反省的自主性，唤醒教师转变教育方式和教学行为的主动性。
5.坚持“阅读践行”活动：围绕学校省级规划课题研究推荐的《校本化人文教育文献研读集》和《人文铸魂——我的学习札记》等已有书籍，结合市区教育局的读书征文活动要求，定期开展“读课题研究理论专著，写课题实践研究**”；“品读经典，建设当代人民教师核心价值观”等阅读与实践相结合的“阅读践行”活动。
四、组织管理
成立读书活动领导小组，为读书活动提供组织保障。校长是第一责任人，副校长和继续教育主任具体负责策划、活动组织、评价和考核。
教师读书活动领导小组：
组长： 徐德宏
副组长： 王家清吴从明王仁元
成员：钱仕虎、刘光彩、陈朝玉、蒋贤珠、王金秋
5、 教师阅读活动安排表（2012年上半年）
六合区实验小学
2012/3/30
嘉陵区西兴初级中学
2012年教职工运动会方案
一、目的：
为推动全民健身运动的深入开展，丰富我校教职工的业余文化生活，愉悦教职工身心,促进教工间交流,使大家在紧张的工作中感受到一份轻松和快乐。经校委会研究决定由校工会举办本次教职工运动会。
二、比赛时间：
2012年11月26日-27日
三、参加人员：全校所有在职教职工
四、组织机构
主任：
副主任：
成员：
裁判组长：
五、比赛项目及规则：
1.集体项目: 三人板鞋、夹球接力
2.个人项目：定位投篮、短跳绳、飞镖投掷、踢毽子
定位投篮规则：（裁判：）
每位选手站在罚球线外（不能踩线）进行投篮，每投中得1分，共投10只球。以分数记成绩，遇名次冲突时加赛5球。踢毽子规则：（裁判：）
在边长2米的方形场地上进行。每人比赛一次，比赛时以一脚踢毽子的次数计算成绩。毽子踢起的高度低于腰部不计次数。如遇成绩相同，则以比赛中失败数较少者名次列前，再相同，时间1分钟。跳绳规则：（裁判：）
跳起一次，双手摇绳，绳跃过头顶通过脚下绕身体一周记次数1次，时间1分钟，以次数记成绩，遇名次冲突时加赛1分钟。飞镖投掷规则：（裁判：）
投掷飞镖以3镖为一轮，按顺序每人三轮，投掷距离2米，双脚不得离地，用手投出，每次投一镖，飞镖向镖盘投出离手后并超越了投掷线，就算投出一镖。飞镖应投在有效记分区内，飞镖投在镖盘以外，镖盘外沿，被镖盘弹回，投中后未及拔镖而掉落（停留满5秒钟有效），扎在前一支镖的镖杆上，均算投出一镖，且不得分。投在正分界线上以高分记分。遇名次冲突时加赛3镖。
三人板鞋规则：（裁判：）
每个办公室派出三名选手，比赛场地为篮球场，距离为28米, 板鞋前沿先越过终线者胜，在行进中跌倒或脱出，必须在原地穿好鞋才能继续前进，必须三人同时到达终点，否则算犯规。
夹球接力规则：（裁判：学生）
以教研组为单位，每组9人，场地为篮球场，四条跑道，每道距离为15米，同时出发，从对面将球运回放入队伍前面的水桶中，运行中手不得接触球，球落地可拾起夹好继续进行，也可退回重新取球继续进行，也可空手跑回交由下一人，以单位时间内桶中球个数多者胜。
注：个人项目按个人记奖发奖，两项集体项目第一名、第二名、第三名、第四名分别记4、3、2、1分，累计成绩为教研组成绩,以教研组为单位发奖。
2009年11月
一、活动目的
为使教师更新教育观念，提高理论素养和教育能力，养成每日读书的好习惯，有充满智慧的大脑，有优雅的举止和谈吐，充满书香，充满气质，充满智慧，用最静心的阅读，来填充比天空更广阔的心灵。同时，它为学术校园的建设和学习学校的形成作出了贡献。
1在阅读活动中，教师可以有效地积累知识，补充教育理论知识，改善自身的知识结构；提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，推进课程改革进程，有效改进自己的教学行为，促进教师专业发展。
2、在读书活动中，创设良好的学习研究氛围，引导教师养成“爱读书、会读书、读好书”的好习惯，提高教育科研能力。
三。在阅读活动中，要加强教师队伍建设，形成积极进取的氛围，积极构建学习型组织。使教师朝着“有哲学的头脑，有学者的风范，有精湛的教艺，有愉悦的心境”，实现从“阅读”到“悦读”这一目标不断迈进，提高教师综合素质。
4通过这些活动，可以构建特色校园文化，形成特色校园文化。
二、活动主题
读书是为精神和生活打下基础的。
三、活动口号
与知识为友，与书本为友。
四、参加人员
全校所有在职教师。
五、读书内容
阅读是教师提高自身素质的重要途径之一。教师不仅要有专门的阅读能力，而且要有广泛的阅读能力。建议教师阅读以下五类书刊：
1、名人传记。名人成长的感人事迹，可以为教师的学习生活提供有益的借鉴。
2、教育家的书。教育家的著作包含着对自身教育理论的针对性思考、自身教育实践的时效性经验，可以对教师具体工作有多方面的启发知指导作用。
3、专业书。任何一门学科都是不断向前发展的，作为这一学科的教师应该不断学习最新的专业书籍，让自己的专业知识更新换代，这样才能保证自己的课堂教学鲜活。
4、现代科技书。科学技术不断改变着我们的生活，读这些书有助于教师了解现代人的心理、感悟现代生活，可增强自己教学工作的针对性。
5、学习方法书。教师帮助学生学会学习是教育成功关键，教师了解现代学习理论及方法，对指导学生学习、提高自身学习质量和教学效果是很重要的。
六、活动措施
1制定阅读计划目标书：每位教师结合自己的实际，每学期制定阅读成长计划和阅读目标。
2学校为所有老师提供了一本读书笔记本。
3、开展“四个一”的读书学习活动，即每位教师订阅一份教育刊物；每天自学一小时；每月读一本教育专著；每月写一篇学习经验或教学反思。阅读时要作好批注，写好读书笔记。学校对各阶段教师的阅读情况进行调查、评价和总结。
期末进行优秀读书笔记评选活动，评选出优秀作品进行奖励并编入校刊《教海拾贝》。
4、学校把每年的3月和10月设立为“读书节”，每学年组织一次读书报告会或读书沙龙，校领导定期为教师做读书辅导讲座。
5认真及时收集整理读书活动中的各类资料，做好档案管理，及时向上级报告学校读书活动情况。
6做好图书管理和借阅工作。
七、保障措施
1、组织机构保障。学校成立了以校长为组长，教学部正副主任为副组长，各部门负责人为成员的读书活动领导小组。教学部负责阅读活动的实施，教研组是校本研读活动的载体。
自上而下管理，责任到位，分工协作。
2、管理制度保障。建立相应的活动细则，规范教师阅读活动的实施和管理。
3、评价机制保障。建立教师读书活动档案管理，将教师读书情况与教师的继续教育和业务考核挂钩，表彰奖励先进，对读书不认真、考核不合格的教师要采取口头警告、诫勉谈话等手段进行鞭策。
4、资金保障。要加大资金投入，加强图书馆建设，确保校本研读活动的正常开展。
为将我校教师校本培训工作进一步推向深入，深化学习型校园建设，不断提高中教师专业化发展水平，根据上级文件精神，结合我校实际，特制定本案。
一、指导思想
以读书促进教师专业成长为突破口，树立“学习为本”“终身学习”的理念，引领教师专业成长，全面建设适应素质教育要求的优质师资队伍。
二、活动主题
联系教学、学生管理和教师专业成长的实际，认真学习先进的教育理念和教学方法，反思自身教育教学实践，坚持传承、发展的精神，提高教师专业能力和实际教学水平，丰富教师的精神文化生活。
三、活动对象
全体在职教师
四、活动内容和方式
（二）全员参与
活动步骤
一、购置图书，读书活动是一项“富脑”工程，必须常抓不懈。当前我校教育教学类图书比较单
一、制约了教师读书活动的开展，为保证读书活动顺利进行，经学校研究决定，我校将新进一批教育教学类书籍，达到人手一本。
二、评价制度：每名教师每学期必须读完一本教育教学类书籍，写出以上的读书笔记，并要求写一篇质量较高的读后感或书评。读书笔记、读书感想或书评应记录在校本培训专用笔记本上，读书笔记将是阅读评价的重要依据。
学校将根据量化体系对教师进行量化。
五、活动要求
1学校非常重视教师的阅读活动，规定下午四节是全体教师的阅读活动时间。在规定的时间，学校图书室、阅览室必须开放。
2学校会定期检查老师的读书笔记。教师的阅读量记录在dang中，作为教师培训量化的依据
三。学校除了认真组织教师完成规定的阅读任务外，还对图书交换进行管理。指导教师读思结合、读议结合、读用结合外。定期举办读书报告、读书交流会、读书沙龙、读书朗诵等形式的读书活动，营造浓厚的校园阅读氛围。
在阅读活动中，要积极培养和发现典型事例，使之成为教师阅读活动的带头人，为教师树立阅读榜样。
六、实施措施
1、加强领导和指导。学校成立了阅读活动领导小组，负责组织和评价所有教师的阅读活动。
组长：张金山
副组长：扈兴军、韩在俊、
成员：李贵忠、刘荣昌、王成新、冯仁刚、胥新国、程明芹。
2管理制度保障。（1） 学校将教师参与活动的情况记录在教师出勤档案中，纳入总量量化。（2） 对教师撰写和交上来的学习笔记和经验的数量和质量进行评估和量化。
3、评价激励。学校要建立教师读书活动档案，将教师读书活动与教师的继续教育和业务挂钩，表彰奖励先进，对读书不认真、考核不合格的教师要采取口头警告、诫勉谈话等手段进行鞭策。
为落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》和全国教育大会精神，进一步在我校营造多读书、读好书的良好氛围，营造书香校园。特举办“寒假读好书”活动。
一、活动主题
以“和阅读相伴·与书香同行”为主题，立德树人为根本任务，丰富学生的阅读量，感悟阅读力量，开展好深入阅读、系统阅读、深层次阅读，提升自身文学素养和综合素质，为成长成才奠定坚实基础。
二、活动对象
一至六年级在籍学生自愿参加。
三、活动内容
(一)“寒假读好书”活动
第一阶段：阅读闯关(20xx年1月3日至2月28日)
活动启动后，教师以班级为单位进行报名，学生加入班级后，即可看到本年级对应的阅读书目并自动获得参与资格。学生在教师指导下对书目阅读，并在活动平台进行测评。相关书目主要从中小学语文统编教材及教纲中涉及的推荐书目中选取。报名时间截止至2月28日。
第二阶段：知识在线答题(20xx年3月1日至10日)
所有报名成功的学生将自动获得参加知识在线答题的资格，问答题目内容出自之前阅读的相关知识。问答每日均可参与，每天参与上限次数为10次，每成功闯关一次积累一颗星，个人积分将同步累计至所在班级、学校。
根据第二阶段答题表现，学校将评选出优秀学生与优秀指导教师。同时，20xx年3月下旬会选拔出小学组优秀选手参与省级展示活动“我心中的一本好书”节目录制。
(二)“悦读·成长”计划系列活动
山东教育电视台将在线上、线下同步开展“悦读·成长”经典领读计划。在活动平台开设推荐书目阅读视频课程，建立名家、名师阅读群与参与活动的广大学生实时互动，定期在线指导。
(三)“和阅读相伴”征文活动
以“和阅读相伴”为主题，分享个人感悟，撰写随笔，抒发人生思考，展现给生活带来的变化和对人生的启迪。
四、奖项设置
组委会结合“知识在线问答”环节进行综合评定，对活动中表现突出的个人及集体进行表彰，具体办法如下：
1.省级展示活动及征文活动中表现突出的学生获得省级优秀奖一、二、三等奖。全省各年级组积分序位前100名的学生，将获“齐鲁书香少年”荣誉称号。
2.省级优秀指导教师：奖励省级展示活动及征文活动获得一等奖的指导教师，及全省各年级组积分序位前20名的班级，且达到评选标准的班级指导教师。
一、课外阅读指导思想：
加强人文关怀，营造良好的校园文化氛围，培养学生热爱读书的良好习惯，多读书，读好书，立志成才，特制定我校读书活动方案：
二、实施步骤：
（一）做好良好阅读兴趣的培养。课外阅读，作为语文课的延伸，能扩大学生视野，发展智力，陶冶情感，从而提高学生的语文综合能力和整体素质，兴趣是学生学习的内驱力。因此，要培养良好的课外阅读习必须从培养学生阅读兴趣开始。
从新学期伊始，一有空闲，就可以让孩子们围坐在老师旁边，听老师给他们讲《安徒生童话》、《伊索寓言》等，让娓娓的话语带他们进入一个美妙的童话世界，从而激起他们强烈的看书欲望，激发阅读兴趣。
我们还可以有意识地把学生带进图书馆、阅览室参观，任他们随意翻看，让他们感受课外书的吸引力，感染书迷专心致志读书的精神，感受那浓浓的读书氛围，从而激发阅读愿望。
有计划、有步骤地开展精品天天读，感悟天天说活动，
鼓励学生利用空闲时间，借阅书报，每天早晨向同学们介绍自己的读书心得，并记录活动过程，对阅读次数多、感悟精彩的同学给予适当的奖励。并开展师生共读活动。推荐给学生的书教师也要读，并积极和学生交流读书心得，进行心灵的对话，这样不仅有利于师生情感的沟通，而且有利于学生精神世界的充实。
完全开放校园图书室，把借阅的自由交到学生手中。每天下午两节课后，学生可以自由去借阅。
学校为班级增添一定数量的新课程必读书籍，不要阅读风刮来得时候就给班级3本5本的书，这样虽然每次花钱不多，但用处甚微，久之，钱就白花了。书保存好了，每学期班级之间，年级之间进行互换，达到资源的充分共享。
家庭书架则是学校课外阅读的重要延伸，学生在家的时间最多，也是阅读的重要场所。鼓励学生节约下零用钱，经常为自己的书架添本书。
（三）、做好阅读内容的推荐。
收集和文章结构、主题方面相似的文章。比如在教《永远的白衣战士》一课时，让学生去找“非典时期无私奉献”主题的文章，让学生交流。这样的内容，对培养学生的阅读速度也会有帮助，因为主题相似，理解相对容易。
（2）结合兴趣爱好，自由选择。
老师要对学生课外阅读的书有足够的宽容，在孩子阅读中，一直都存在着成人爱好与孩子喜欢的差距。其实我们对学生的阅读心理还知之甚少，在这种情况下，就更应该对孩子的阅读选择足够尊重。
有自由，也有强制，因为学生毕竟是学生，还需要把精华呈现在他们眼前，多做些时尚的广告。主要采取推荐和自选两种形式。根据每个年级段学生的认识、理解特点，特在每个年段确定必读书目。
带文字的书籍我们要阅读，但更重要的是要学习关注我们的生活，阅读生活中的无字天书，这对学生来说，比较感兴趣，因为人似乎天生就爱道听途说，同时我们将重点落在“举世瞩目的新闻”方面。
例如：两会问题、3.15热点、伊拉克问题、韩潮等等。
这些事情的推荐，目的是让学生家事，国事，天下事，事事关心。关心生活，关心身边的人和事，在交流身边新近发生的人和事中分析问题，提高解决问题的能力。将学习和生活实践有效的进行结合。
1、培养学生的五个习惯：边读边查，边读边想，边读边划，边读边批，边走边诵。
“不动笔墨不读书”是古人留下的好习惯，我们在继承的同时，根据课本的要求将之改为查工具书或资料；思考文本中的疑点、重点、特点；划出中心句或精彩的词句，及时写下自己的感想；边走边读是针对“阅读生活”提出来的，生活即书本，平时多注意生活中发生的事，就会学到很多的生存本领。
2、教给学生必需的读书符号，养成不动笔墨不读书的`习惯。如：“‖、～、——、—？、△、①②③”等，在课外重点段的训练中，就可以大量训练，并多次强调，直到学生养成习惯为止。
3、围绕课外阅读组织一些活动，比如，小书虫啃书活动。再比如，“大哥哥大姐姐讲故事”活动，可以请高年级同学给低年级同学讲故事，同时促进两个年级学生的阅读。
4．剪辑法：就是把读过的好文章或片断剪下来，贴在自己准备的剪贴本上。注意分门别类粘贴，最好在本子前面加上目录、封面，作为写作的资料库。
5．文摘卡片法：在阅读时，把文章的要点或重点句、段摘录在自己制作的卡片上。制卡片时要注意持久性和易于保存，还要做好归类，以便日后查找，此举贵在持之以恒。
6．写心得体会法：就是读完一篇文章或一本书后，掩卷深思，将自己感受最深的一点写下来，对文章中的教育意义加以分析，谈谈自己的感受、启发或由此产生的联想，抒发自己时惰感。
7．编写提纲法：看一篇文章或读一本书的时候，把文中的主要意思拟定成提纲，这样可以帮助我们抓住一本书或一篇文章的要点。
8．列表法：这种方法可避免读书只追求故事情节而不深入思考的不良习惯，养成“不动笔墨不翻书”的习惯，对提高写作能力有重要的作用。
9．批注法：当自己读到感受最深处就写上自己的评语或者眉批或者旁注，这样可以培养自己的思维能力和理解问题的能力，从中也可以看出自己对文章的理解程度和收获。
在校：单周一节阅读课，双周一节阅读活动交流课；单周周四早读时间为课外阅读课。
在家：每周由家长签字督促孩子看3小时以上课外书，发挥家长的监督作用。
学校和家长一起努力，让孩子的课外阅读达到一定量的积累和习惯的培养。
1、学期初，宜为学生确定较为详细的分期阅读指标，包括每周（月、学期）应阅读的各类小说、散文、诗歌、戏曲、科技信息、新闻杂志等等的篇数及字数，应该作好的读书笔记及读书心得的篇数及字数等，并指定专人负责阶段性的检查落实，教师定期抽查，奖勤罚懒。此举对于平时具有阅读习惯的学生而言，可以进一步使其明白阅读目的及任务；对于平时没有阅读习惯的学生而言，通过强制性的定量阅读，可以促使其逐渐养成良好的阅读习惯。一段时间坚持下来，学生开展课外阅读便能蔚然成风。
2、引入评价激励机制 为学生阅读定量，实施制度化管理，只是一种手段，目的在于培养学生的阅读习惯，但是久而久之学生难免产生逆反心理，不利于阅读兴趣的培养。要想学生长久地保持极大的阅读兴趣，把课外阅读变成一种自觉行为，光靠制度化管理是不够的，还应适时适度地引进评价激励机制。评价激励可以从以下几方面入手：
以天或周或月为单位，进行阅读登记。登记的内容可以包括书名、篇名、页数、字数，读书笔记、心得体会的篇数、字数等。这样的统计和竞赛能一定程度地激励学生的阅读欲望。
②定期举行读书笔记、资料卡片的展览会 每次展览挑选其中较优秀的笔记或卡片展出，让学生的阅读成果得以呈现，既为其他学生提供有价值的借鉴，也能进一步激发广大学生的表现欲和阅读兴趣。
③开展形式多样的读书报告会 定期或不定期地开展各种形式多样的读书报告会，如演讲会、故事会、时事报告会、科技报告会、诗歌朗诵会等等。以多种能力的培养再现学生课外阅读的收获，使学生在这些活动中，进一步拓宽知识面，在改造认知结构的同时，发展包括创新能力在内的各种综合能力。
五、成立学校阅读检查领导小组 组长 ： 肖长萍 副组长 刘峰 彭刚 组员：刘春秀 李明 刘珍 聂树同 刘军 周方霞
职责：负责巡回检查同学的阅读情况，阅读汇报、故事比赛、读书笔记等。
一、指导思想：
为推行我校新教育实验的开展，全面提高学生的语文素养，培养综合实践能力，激发学生课外读书的兴趣，养成良好的阅读习惯，在校园内形成热爱读书的良好风气，促进学生的可持续发展，特制定本低年级“小书虫”和中高年级“阅读之星”评比细则。
二、评比目标：
1、通过活动，激发学生树立“与书为伴”的思想，让孩子享受阅读的快乐，享受生活的快乐。
2、通过活动，进一步开阔学生视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。
3、通过开展活动，促进学生树立持久读书习惯，通过“小书虫”、“阅读之星”的评比为让小学生感受读书的快乐，爱读书，多读书，激发小学生课外阅读兴趣，培养良好阅读习惯，全面提高学生的语文素养。
三、评比条件：
1、“喜欢读书”。
A、 阅读量大，阅读范围广；坚持认真阅读学校推荐的阅读书目，通过努力，阅读能力明显提高；
B、完成课程标准要求以及学校分年级段规定的阅读总量，有良好的阅读习惯和较深厚的阅读兴趣，每天阅读时间不少于三十分钟；
第一学段（一二年级）课外阅读总量不少于5万字；
第二学段（三四年级）课外阅读总量不少于40万字；
第三学段（五六年级）课外阅读总量不少于100万字。
2、“会读书”
A、掌握了阅读方法。一二年级掌握默读、朗读；三四年级掌握诵读、快速浏览、批注；五六年级掌握读后感、书评。
B、 阅读质量高，有一定的积累和心得；每天一走进教室就能自觉阅读，在班级或学校发挥模范带头作用；
C、 阅读兴趣广泛强烈，积极参加各种读书活动；（阅读课、读书笔记、建好阅读反馈表、出好读书小报、参与读书实践活动、读书交流会、亲子阅读等）；亲子共读书籍一学期不少于3本，每天能主动给家长讲一个故事；
D、 成绩优秀，作业质量高，并能将读书内化为一定的写作水平；
E、品德高尚，精神强健，谈吐不凡，有“腹有诗书气自华”的书卷气。
3. “爱护书”
看书时不损坏书籍，节假日愿意到书店买书籍、看书；
四、操作程序
1、成立“小书虫”、“阅读之星”评选小组，每班按10%评选。
2、由个人提出申请，明确申报“小书虫”、“阅读之星”。
3、递交阅读总量的证明材料、个人阅读积累本、优秀文章等相关材料
4、每周以班级为单位进行阅读活动小结，评选周“小书虫”、“阅读之星”。
5、“小书虫”、“阅读之星”评选小组每学期评选一次校级“小书虫”、“阅读之星”，并进行优秀事迹介绍和隆重表彰。
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