盘点报告四篇

时间：2023-10-14 盘点报告

盘点报告 篇1

为加强和规范资产管理，保证公司资产的安全完整，根据《关于启动公司固定资产清查工作的通知》要求，由xx部牵头，各部门配合对公司固定资产进行了清查，现将资产清查情景报告如下：

本次固定资产清查基准日为xxxx年xx月xx日。

本次固定资产清查的范围是：xxxx公司及各分公司在基准日前所购置，并已办理财务支付手续的全部固定资产，包括房产、电子设备、交通工具、软件等。

本次固定资产清查分两个阶段进行：

第一阶段（xx月—xx月底），各部门自查并建立和上报《资产登记台帐表》；

第二阶段（xx—xx月），固定资产工作小组复核。

按照该计划，各部门首先开展了固定资产自查工作；xxxx年xx月xx日至xx月xx日，固定资产工作小组赴各分公司实地进行实物盘点。

此次固定资产清查按照《固定资产管理办法》中的固定资产分类要求组织清查、统计工作，清查结果如下：

1、各分公司无专人负责固定资产管理，资产管理未职责到人；

2、固定资产账实不符，部分遗留问题等待处理；

3、采购报销时未填写明细，以致账实查证时存在困难。

1、总部各部门及各分公司应严格执行《固定资产管理办法》，认真落实各项工作职责，做到职责分工明确，职责到人。

2、规范固定资产账目管理。

3、定期清查固定资产。

盘点报告 篇2

3、盘点人员：

4、盘点方式：这次固定资产清查盘点工作主要是以核对帐表方式进行逐一盘点

为了全面掌握公司固定资产的使用情景，财资部于20xx年4月16日组织固定资产逐一盘点，参与人员包括财资部全体人员以及制造部张鸿明。

这次盘点总共历时两周，在大家的共同努力下，最最终4月30日顺利完成。

本次盘点主要是对资产的数量、位臵、使用人及其使用情景进行确认，并对资产折旧、处臵情景进行分析，同时拍摄照片辅助本次盘点。

（一）盘点范围：

本次盘点，主要是针对为生产商品、供给劳务、出租或经营管理而持有的，使用寿命超过一年的房屋建筑物、机器设备、运输工具及其它与经营有关的工器具等，且单位价值超过2000元。

该资产有关的经济利益很可能流入公司，且成本能够可靠计量时确认为固定资产。

本次报告中将分为机械、模具、运输、工装、办公设备、账外资产等几类进行梳理列示，同时将已经淘汰的资产罗列为其他项进行处理。

资料：主要包括电焊机、水箱、天车等一些大型的机器设备。

使用情景：经盘查，所有都在正常的使用当中，并未出现任何损毁等现象。

2、模具类：主要涵盖了公司40.2和42.2型号在内的8套模具。

其中40.2型号的A、E、F模具已经卖给了云南大理分公司，其余模具均在车间正常运转生产。

同时40.2模具B和模具D折旧已提完，以后年度根据操作员反映的资产使用情景对该资产进行处理。

3、运输类：主要包括公司叶片运输车、叉车以及公车两辆、售后服务用车两辆。

除一台CPCD30叉车油箱已坏暂时无法使用外，其余车辆均正常工作。

在盘点中发现运梁小车已淘汰使用并将此车加以改装成为此刻的运梁车，三角拉线架、吊腹板夹具和瓦撑杆现废弃放库房，加湿房已改作钻孔机材料堆放室，而下料支架和无缝管200mm已经用完。

其余工装均在车间正常使用。

5、办公设备类：这类分为两部分进行统计，涵盖了办公室内的各种办公用品。

经调查，除库房有一台未使用的电脑和两台TCL彩电被放于库房外，其余办公资产均在各自岗位中被使用。

没有发现盘盈盘亏情景。

6、账外资产类：这类在购入时未进行入账，直接计入费用，在当期予以抵扣。

固定资产作为公司总资产的重要组成部门，各部门（包括公司所有在职人员）均需要有足够的重视。

不能有随意丢弃，或者其他不正确使用甚至损坏的行为。

在此次盘点工作中发现，部分部门对固定资产除保管力度欠缺，某些车间管理人员对自我工段的资产不够了解，存放地点不明确，这对部门以及公司对资产的管理造成不便。

比如说：

1、车间管理人员对资产的传统名称和书面用名难以分清，对资产处理情景不甚了解，致使在盘查时构成不便，这也对资产的统一管理带来了困难。

2、在各个工段各个班组之间存在工器具相互借用，但没有相关记录，容易导致资产的流失，也资产对盘查造成困难。

3、资产盘点表中有些资产实际已经使用完毕，但由于没有及时更新相关信息，在盘点表中却未能体现。

对于新入账的固定资产，在公司财资部统一管理固定资产的原则下，按照固定资产的类别和管理要求，由有关部门负责归口分管，根据固定资产的使用地点，由各使用单位负责具体管理，并进一步落实到部门和个人，同时必须做好相关记录。

1、各部门派专人负责管理资产，定期组织固定资产的盘点，将资产的使用变更情景做好记录，并逐级上报，便于领导随时了解资产的相关信息；

2、对于借入借出设备进行登记，由于车间工人变动比较大，必须做好资产的.交接工作；

3、注意日常维护工作，以延长资产使用年限，尤其是机器设备，最好能够定期进行检查，避免因为设备问题影响产品质量；

4、需要维修的资产，要及时上报，暂停生产，避免安全事故的发生。

1、财资部定期对固定资产进行清查，固定资产清查从盘点实物开始。

在盘点过程中要认真核对账面价值，重新鉴定质量，查明存在的各种问题。

合理计提资产的减值准备。

2、盘点中如果发现盘盈、盘亏和毁损的固定资产，由负责保管或使用的部门查明原因，写出书面报告。

固定资产盘亏、损毁系人为原因的，要及时追究相关人员赔偿职责。

3、对于报废的固定资产，各个部门要及时办理相关申请、审批，并及时清理该资产，避免造成资产虚增。

盘点报告 篇3

公司领导：

为加强公司资产管理，核实公司资产状况，我部门根据公司管理要求，于20xx年12月31日组织对公司范围内资产物资进行了一次全面盘点。鉴于固定资产管理基础薄弱，为了彻底弄清楚公司固定资产的实际状况，财务部联合设备部资产管理员从20xx年12月初开始对固定资产进行清理，盘点工作持续到20xx年1月17日。现特就在此次盘点中暴露出固定资产管理的系列问题总结报告如下：

1、根据公司现行的有关规定[华会纪字20xx-017号]：厂区内固定资产统一由设备工程部进行管理，各部门应分设固定资产负责人，设备管理员协助管理，各部门应设置固定资产实物台账，对固定资产的使用落实到使用人。但在实际盘点过程中发现，部分部门根本未按照以上规定执行。如：各部门并无建立相应台账，也无指定责任人员管理，对部门所属有多少资产不清楚，资产去向完全靠记忆。这给资产的核定和管理带来了极为不利的影响。

2、根据公司现行的有关规定，公司固定资产应统一编号管理，但在此次盘点中发现，新增固定资产账面虽有编号，但大部分实物固定资产没有悬挂标牌，给固定资产的识别及盘点工作带来很大的困难。

3、根据公司现行的有关规定，各部门如出现机器、机械等设备损坏、报废的情况时，应及时走报损、报废申请及处置流程。但在此次盘点中发现，部分部门对于报损、报废的机械设备直接拉到预留车间完事，一直未办理相关手续。本次盘点中发现有40项固定资产弃置预留车间，资产原值为57万多元。以下为明细表：

4、对于闲置可用的资产，缺乏管理，且保管手段相对简陋。使得设备老化速度加快，后续维修及保养费用增加。对于存放预留车间的闲置可用资产未设置明显的标志与报废资产区别开来，在预留车间未能实现科学管理的条件下，很容易被当成废品变卖。以下资产除标注丢失或被盗外，其余的资产相关负责人认为放在预留车间，但预留车间清理时却找不到实物。去向未知，价值10万多元。明细如下5、对于有修复价值的资产没有进行维修，而是弃置后重购。存有大手大脚花钱的不良习气。

6、有些资产的采购显然是没有经过科学的论证而草率作出的决定，资产购回后却没有派上用场，而是直接弃置于预留车间。本次盘点发现预留车间有20xx年前购回的设备至今未拆开包装使用过。这一问题在其他方面也有反映，购回（入库）的物资长期未使用（出库），过一段时间后又新购同样的资产。

盘点报告 篇4

为提高公司资产的使用效率，防止资产的损坏和流失，公司于20xx年9月30日—10月28日在公司范围内进行了一次全面盘点、清查.在参与盘点人员的共同配合下，顺利完成了本次的盘点工作，现对本次盘点工作总结如下：

一、本次盘点工作的重点：

是以现场实物盘点为依据，对公司范围内的存货、财产盘点、财务清查、保管品盘点、配件等资产进行实地盘查;全面落实了公司关于资产管理的各项规章制度、管理流程;确认资产存放地点、资产状况以及具体使用人和监管人等，做到账实、账账相符，盘点清查报告。

二、针对本次盘点发现的有些资产未能合理使用、部分长期处于闲置或半闲置状态等亟待解决的问题，公司着手从以下几个方面解决：

1、实行资产追踪制度。对呆滞一年以上的生产件、供应件，生产车间、物管部有责任向xx反馈信息，由工程技术人员协助鉴定，提出是否可以继续使用、有无继续保管的意见和建议，以指导公司的资产管理工作;

2、建立并完善了资产管理的责任。本次盘点要求各单位对办公用固定资产(例如：空调等)、公用电子产品(例如：复印机、打印机、电脑等)实行粘贴标签的制度，其目的就是明确责任、强化管理;

3、树立资产有偿占用和使用的观念。通过盘点进一步摸清公司闲置、报废固定资产的数量及布局，为公司有效地提高设备利用率提供了依据。

三、公司下一步资产管理工作的重点：

1、加强管理。把资产管理作为部门管理中的一项重要日常工作，把好出入关，规范程序，常抓不懈;明确办公用固定资产、公用电子产品的管理责任，确保资产的完好无损。

2、严格检查。对公司债权、债务要定期清查，发现问题，及时反馈，妥善处理。

3、抓好落实。重点是做好公司资产管理流程、制度的落实。在加强日常管理的同时，做好信息的反馈和技术鉴定，努力把公司资产管理工作提高到一个新水平。

延伸阅读

踩盘实践报告8篇

通常来说，只有付出努力才能获得回报，这样才能更好地进行下一阶段的工作。一般情况下都会撰写报告，编写报告能够真实地记录上一阶段的工作。栏目小编为您整理的“踩盘实践报告”可能能够为您带来新的思路，您可以点击收藏按钮将此页面保存起来，以便下次查看！

踩盘实践报告(篇1)

班次：1119 姓名：刘湘煜

1、调查背景：随着天气越来越热，许多河塘、大坝便成了一些大人、小孩游泳的最佳场所，也因如此，因下塘下河游泳而溺水的事件在我们身边频繁发生。

2、调查目的：通过这次调查，加强我们大家入水安全意识，减少此类事情发生。

3、调查过程：对衡阳县内河流、大坝附近随机选出100人进行问卷调查，对河流、大坝管理负责处的保安和工作人员进行简单采访。

关于夏季游泳安全的有关问题调查问卷

各位朋友，您们好，由于夏季气温的不断升高，因游泳而发生溺水的事情也多次发生。我想得知您对这一现象的一些看法。希望您能协助我们完成这份问卷，因为您的协助对于我们这次研究至关重要。完成这份问卷大约需要花费您10分钟的时间，希望您能如实地实成这份问卷。

您的个人情况：性别：女□男□

年龄：11岁-20岁□21岁-30岁□31岁-40岁□

41岁-50岁□51岁-60岁□60岁以上□

学历：大专或大专以上□ 高中□ 初中□

小学□ 文盲□

1、您是否识水性？是□否□

2、在游泳前，您是否观察过周围环境等？

经常观察□ 偶尔观察□ 从不观察□

3、在下水前，是否携带防护或救生物品，如游泳围等？

经常携带□ 偶尔携带□ 从不携带□

4、您一般游泳的时间为多少？

5、当您下水游泳时，是否有人制止？

经常有□ 偶尔有□ 没有□

6、您是否知道一些游泳的安全措施，若知道，请写下来。

采访摘要：问：您是否发现过有人在河（大坝）游泳，若有，是否去制止了？

答：我经常发现有些人自己私自下河游泳，我也及时地去劝阻了，但是我的劝告根本就起不到作用，河岸（大坝）边也设了警示牌但也没有很大用处。

问：那么在这里游泳会有什么危险吗？

答：在这里游泳有很大危险，比如这里的水非常深，而且还会有一些暗流，旋涡，水草或淤泥等这些潜在的危险因素，所有大家不应该到这里游泳。

问：那么怎样才能使他们不要到这里游泳？

答：这主要还是要人们自觉，自己认识到下河游泳的危险性，这样才能从根本上解决这个问题。

现在把“问题调查”主要的内容统计如下：

1、在“您是否观察过周围环境等？”问中，情况如下：

“经常观察”占3%，“偶尔观察”占11%，“从不观察”占86%。

2、在“是否携带防护或救生物品？”问中，情况如下：

“经常携带”占21%，“偶尔携带”占36%，“从不携带”占43%。

3、人们游泳时间一般都在0-2小时。

通过这次社会调查，使我们更加感受到这一现象的严重性！

我们通过搜集问卷调查的回卷和上网查询资料，得到了一些关于如何安全游泳的宝贵建议：

①如果你要学游泳，一定要在水浅的游泳池内，并且要有识水性的大人陪同，学会游泳之后，没有人带领也不能在江、河、湖、海或池塘里游泳，即使有人带领，在这些地方游泳，下水之前也要先观察地形情况，如果水中有暗流或旋涡，乱石、水草或淤泥等，要赶紧离开，以免陷在淤泥里，卡在暗礁中或被水草或淤泥等，要赶紧离开，以免陷在淤泥里，卡在暗礁中或被水草缠住不能脱身，在不明水下情况的地方绝对不能跳水。

②在近水的地方玩耍也得小心，在池塘或沙岩上停留时，要观察周围的情况，有些

沙滩一眼看上去是实的，但是其实下面有裂缝或底层是空的，如果人在上面动作太大，就会出现沙崩，将人埋在下面。在海滨玩耍时，要注意涨潮落潮的规律，涨潮时要迅速离开海水，免得被潮水卷走。

③游泳前的准备活动是必不可少的，可用少量的冷水浇四肢，让身体尽快适应水温，以防抽筋。饥饿，饱食，过度劳累后不能游泳。

④游泳时遇到水草，应立即停止划水动作，改用仰泳姿势迅速离开水草，如果已经被缠住，应仰躺在水面，一手划水，一手排开水草，切不可双手乱挥，双腿乱蹬，这样会使水草越缠越紧，必要时大声呼救。

⑤游泳时遇到旋涡，应吸气下潜，从水底向外游，离开漩涡后浮出水面。

⑥游泳时突然抽筋，如果离岸近应立即上岸，按摩抽筋的部分；如果离岸远，应立即仰面浮出水面，按摩或牵引抽筋部位，符待抽筋不太严重时，马上用未抽筋的肢体划水，尽快上岸。如果当时附近有其他人，应大声呼救。

踩盘实践报告(篇2)

不知不觉间，为期一个星期的调研活动结束了。虽然时间短促，但是收获却很大。 这期间大家生活在一起，就像一家人一样彼此关心，彼此照顾，共同克服了很多困难，自己从中学到了很多，成长与成熟了不少。

第一就是要不怕吃苦。暑假期间在家懒散惯了，刚开始进行调研时身体就有些吃不消。早上五点坐车到徐州与大家会合后，还没来得及休息，就踏上了前去南京的火车，因为买票晚了，结果只剩下站票，最后我们整整站了4个小时。而在这之前我从没买过站票，更不会想到自己竟然会一路站到南京。到了南京也没闲着，将东西安置好后，立刻就投入了踩点工作。当时南京的天很热很闷，没走几步整个人就有点脱水的状态，只记得当天下午自己光是纯净水就喝了4瓶，后来再走着走着就麻木了，腿虽然很酸，但为了不拖团队后腿我还是尽量坚持着。晚上回到宾馆，整条腿都有些肿胀，两眼发干发涩，只想早点休息。后来的几天也基本都要是这样的状态，每天都要在外顶着大太阳，奔波一整天，到最后一天，自己基本上都是拖着走路的，还有的队友脚上都磨出了泡。这几天过的确实很累，但现在想来还是很值得的，这还仅仅是四天的调研活动，如果连这点苦都吃不得，以后又如何成大事呢？

第二就是凡事要做足准备，考虑全面。这点我从彭筱恩和蔡浩那儿学到很多。调研开始前，彭筱恩就买了一些感冒药和夏季防暑用品，而当时我根本就没考虑过这些东西。蔡浩甚至是想到了买人身保险这块，当时自己听了都觉得很可笑，可现在想来，确实是自己想法太幼稚，考虑不全面。毕竟我们是一群置身异地的学生，谁都说不准接下来会发生什么。因此凡事还是考虑周到些好。同时在对江苏省电力公司相关主管进行采访时，我更深刻体会到了凡事预则立不预则废的道理。我们之所以能进入江苏省电力公司，完全是因为学院有开介绍信，而这些准备工作自己根本没涉及更美考虑到。在与农电销售部经理进行交谈时，经理要求我们就当前大用户直购电说说自己了解到的情况和相关看法。当时自己直接就愣住了，原本以为只是一个简单地采访，没想到变成了双方的交流。不过蔡浩很快就谈了自己的看法，并提出了相关问题，这让我不禁思考，如果没有事先阅读文献，没有调研前的一系列准备，那如何进行一个高质量的访谈呢？由此可见机会总是留给那些有准备的人的。

第三就是要学会坚持。采访南高齿相关负责人的经历是很曲折的，刚开始，门卫根本不愿搭理我们，说没有相关人员接待是不给进的。于是我们只好采用各种方法联系相关负责人——跟门卫软磨硬泡。到网上查找等，最终我们从公司网站上找到了负责人的联系方式，本以为希望就在前方，然而拨通电话电话后，竟然遭到了拒绝和推脱，告诉我们他并不负责大用户直购电这方面，希望我们找其他人。最后我们就像皮球一样被踢来踢去，门卫不愿搭理我们，相关人员也对我们的请求充耳不闻，当时几乎就要选择放弃了。但想到那么多困难大家都克服了，为什么此刻要放弃呢？于是大家继续耐着性子，一遍遍的拨电话，有时候别人那面语气烦了，我们也要选择笑脸相迎。就在一遍遍的不放弃，一次次的坚持下，最终我们联系到了一个愿意接待我们的部门主管。那一刻真的是兴奋极了，尝到了坚持所带来的成功与喜悦。

第四就是要学会团队合作和专业分工。此次活动之说以能顺利进行，和良好的团队配合是密切相关的。在团队中我主要负责新闻撰写，筱恩是组织领导，蔡浩是采访，徐亨是引路，唐姗是资金管理，雅莉是物品采购。每个人都有自己相应的分工，良好的配合是此次成功的关键。

最后一点就是凡事都要以乐观积极地心态去面对。尽管这次调研之行很辛苦，但是团队成员们在一起说说笑笑，一起克服困难，共同迎接挑战，而不是怨天尤人，一边做事一边抱怨，良好的心态保证了工作的高效率也使我更加享受调研之行。

希望自己在今后的学习生活中能够将这次学到的东西应用好，也很感谢这次调研给自己带来的巨大收获，总而言之，所有的辛苦都是值得的！

踩盘实践报告(篇3)

光阴似箭，不知不觉我已经度过了四年的大学生活。为了拓展自己的实践经验，20xx年寒假我来到尖草坪区第六中学校参加了社会实践活动。

在实践活动期间，我学到了很多书本上没有的知识，增强了沟通和实践的能力，积累了丰富的经验。我还体会到了作为一名英语教师的乐趣，并且也感受到作为老师的辛苦。站在讲台上为学生们讲授知识的那种感觉是一辈子无法忘怀的，孩子们充满活力，调皮可爱，纯洁天真，和那些孩子们在一起的日子很充实，很快乐。我也感受到自己已是一名大人，自己的言行举止都会影响他们，所以要做孩子们的榜样!

实践期间，有几天确实觉得很累，家长想为孩子的学习出分力，我深深体会到家长的用心良苦。家长们对孩子付出多么伟大的爱，无私的爱，不管生活多么艰辛，孩子的教育是第一位!这应了那句话“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育!”我想到自己小时候父母为了给我好的教育付出那么多，体会到他们对我深深的爱，只是那时的自己还小，如果有现在这样的体会我一定会更加努力学习，不辜负父母对自己的期望!

在学校上课期间，我参与了教课等活动，讲授课程六十余节。第一次站在讲台上为学生们讲课，心中五味俱全，我认识到必须沉着冷静，每一句话都不能出错，这可能会影响孩子一生。作为老师，身上的责任重大。既然身为人师，就应该对学生负责，虽然自己还是一个没有毕业的大学生，但早晚要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己真正踏出校门打下一个良好的基础。

为期不长的实践活动很快结束了，来不及跟自己的学生说一声再见。在这里，有自信、有骄傲、有自豪、有哭泣、有笑语......在这段实践生活中让我真正的体会到了作为一名老师的不易和做老师的生活，其次我也体会到了如何去做一名合格的学生。在实践中我有过抱怨、有过反感、有过不满，但真的我尝到了初为老师的快乐和兴奋。作为一名教师不但要有好的学识，还必须具有良好的道德修养和高尚的情操，而作为一名学生除了学习老师传授的知识还得学习做人的道理!实践虽是短暂的，但它给我们留下了很多的回忆，也让我们明白了很多学会了很多。在实践期间不仅增强我的时间观念、纪律观念，还磨练了我的耐心、爱心和恒心，增强了我成为一名合格教师的信心。

在这次社会实践中，我受益匪浅。我认识到以下几点。

第一，在社会上要善于与别人沟通。这次实践活动让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前这种机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给自己的意见，要听取、耐心、虚心地接受。

第二，在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。没有社会工作经验没有关系，重要的是自己的能力不

比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次。所以有自信才能使自己更有活力，更有精神。

第三，在社会中要克服自己胆怯的心态。当得知去草坪区第六中学实践时，觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏等种种原因使我觉得很渺小，懦弱就这样表露出来。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某位名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

第四，工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。所以还是那句老话“人活到老，要学到老。”

我通过这次亲身体验使自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

踩盘实践报告(篇4)

xxxx年x月xx日至x月x日学校安排暑期建筑施工生产实习，我和xxxx三人联系到了xx区xx的xxx商住楼工程处实习，建筑暑期实践报告。

一：工程概况

本工程位于xx市南明区二戈寨的富源南路，工程名称为富源天地商住楼，承建单位是中建四局，设计单位是铝镁设计院，房开公司是xx金汇房地产开发有限公司，工程总面积是45600平方米，规划面积1万平方米，规划建设楼盘5栋，其中包括中高层、小高层几种类型的建筑群体。

实习内容：

1.熟悉有关设计图纸，学习施工企业编制的施工组织设计或施工方案以及施工管理文件，掌握其实际实施情况。

2.参加主要工程如基础工程、钢筋工程、模版工程、混凝土工程施工过程中的实际工作，掌握其施工方法。下面对各项内容作简要的总结，社会实践报告《建筑暑期实践报告》。

一：基础工程

工程的基础采用人工挖孔灌注桩，具有机具设备简单，施工方便，占用施工场地小，对周围建筑物影响小，施工质量可靠，可全面展开施工，缩短工期，造价低等优点。人工挖孔灌注桩适用于土质较好、地下水位较低的黏土、亚黏土、含少量砂卵石的黏土层。可用于高层建筑、公用建筑、水工建筑做桩基，作支承、抗滑、挡土之用。对软土、流砂、地下水位较高、涌水量大的土层不宜采用。

我们到工地的时候，已经开始人工挖孔。我们先在资料室里看了关于建筑物场地工程地质和必要的水位地质资料，以及桩基础的结构施工图、地下管线地布置、桩基础所用建材资料和施工桩基的施工组织设计或施工方案。然后才到工地上观看孔桩的施工。

孔内设应急爬梯，供人员上下井；施工人员进入孔内必须戴安全帽；使用的电葫芦、吊笼等应安全可靠并配有自动卡紧保险装置。每日开工前必须检测井下的有毒有害气体，并应有足够的安全措施挖出的土石方应及时运离孔口，不得堆放在孔口四周1m范围内，机动车辆的通行不得对井壁的安全造成影响。

孔桩护壁采用钢筋混凝土护圈，每挖下一米九浇筑一段护圈。采用直径为6mm的钢筋作骨架。修筑钢筋砼井圈护壁应保证：护壁的厚度、配筋、砼强度符合设计要求；上下节护壁的搭接长度不得小于50mm；每节护壁在当日施工完毕；护壁模板在24h后拆除；发现护壁有蜂窝、漏水现象时，应及时补强以防造成事故。挖至设计标高时，孔底不应积水，终孔后应清理好护壁上的淤泥和孔底残渣、积水，然后进行隐蔽工程验收。验收合格后，应立即封底和灌注桩身砼。

挖孔桩的同时，就制作钢筋笼并验收。接着就吊装钢筋龙进入已经挖好的孔桩进行安装。钢筋笼搬运和吊装时，应防止变形；安放前需再检查孔内的情况，以确定孔内无塌方和沉渣；安放要对准孔位，扶稳、缓慢、顺直，避免碰撞孔壁，严禁墩笼、扭笼。应该特别注意钢筋笼的标高，到达设计位置后应采用工艺筋（吊筋、抗浮筋）固定，避免钢筋笼下沉或受混凝土上浮力的影响而上浮。

钢筋保护层的厚度为无护壁时70mm、砼护壁时35mm。保护层用水泥砂浆块制作，当无砼护壁时严禁用粘土砖或短钢筋头代替（砖吸水、短钢筋头锈蚀后会引起钢筋笼锈蚀的连锁反应）。垫块每1.5-2m一组，每组3个，每组之间呈梅花形布置。保护层的允许偏差为±10mm。在灌注砼前，应进行清孔工作，要求孔壁、孔底必须清理干净，孔底无浮渣，孔壁无松动。

踩盘实践报告(篇5)

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……

在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。 大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。 这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。

我认为以下四点是在实践中缺少的。 一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。 二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。 实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

社会实践只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。 小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧! 不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。 在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢? 两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。 对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。 打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。 虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。 因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。 总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。 ……

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。 我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。 打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。 现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。 所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体 会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。 除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。 在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。 这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

实践的收获太多太多，各种考验与磨砺间杂而来，各种艰辛与彷徨交接而至，短短一段时间经历了许多，体验了许多，意识到幸福的来之不易，意识到知识付诸实践的重要，然而最大的收获，还是你们，实践队的每个队员们，拥有的这段共同走过的时光。

最好的幸福，是把一个人记住，或许在多年以后，我们会看着照片里的年轻的容颜笑脸，摇响记忆最深处的回音，记起心心向农，记起顺昌，记起疲倦之后依旧能打点行囊上路的青春，记起笑得毫无顾忌的自己，记起多年前我们携手走过，披着阳光穿行过的岁月，去追寻青春的足迹，去点亮心头的理想之光的路程，哼起青春之歌的每一个旋律，温着往事这壶酒微笑入梦，与你们并肩一起走过一路，苦中有甜，笑中有泪，不思量，自难忘，当故事凝结成记忆的时候，封口用的是永恒的标签，不须刻意铭记却已早就难以抹去。

社会实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。经过一段时间后，自己常常出现错误，粗心大意，马虎了事，心浮气躁。而且也接受了批评，这使我明白了做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！社会实践活动带给我们的是欣喜，喜悦。

在实践活动中我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流，真正地走出课堂。如何服务大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悦之中，有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果再多一些人呢，整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉；另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流的口才。说实话，对于这种实践活动，我并不十分清楚其真正的意义。可是对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是，我带着心中的问号，踏上了社会实践的“道路”,也结束了这个实习阶段。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。

一个多月的实习，我将受益终生。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习我们能够更好的了解自己的不足，了解这个社会的方方面面，同时给自己在新的学期定下了目标，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

踩盘实践报告(篇6)

亲近大自然实践活动

六年级“亲近自然”综合实践活动

———春游三河水库 李洁

【活动时间】 5月5日上午

【活动地点】 麻城市三河水库库区

【活动背景】

暮春时节，大自然处处充满着诗情画意，是学生踏青春游的好时光。为让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野, 在大自然中获取生活的经验，掌握生活的本领，培养学生安全、环保、集体意识与爱国主义精神，提高组织性、纪律性和互助性，六年级学生参加“亲近自然” 综合实践活动。

【活动目标】

1.通过一天的活动，使学生获得亲身参与实践活动的积极体验和丰富经验，在活动中激发和培养学生的安全、环保、集体意识与爱国主义精神。

2.感受大自然的美丽景色、博大胸襟、顽强生命，培养学生对自然、对家乡、对祖国的热爱之情。

3. 通过亲近自然，丰富学生的自然常识和社会生活常识，了解与春天相关的自然现象，指导学生学会观察，学会发现。

4. 写出春游的过程和感受。

【活动要求】

1．注重安全：活动前与家长取得联系，将活动的时间、地点、要求等告知家长，征得家长的支持和配合，以便共同做好安全工作。各班提前一天进行文明安全教育和安全事故应急预案的学习。在活动处，一定要注意安全隐患，要文明活动，严肃制止破坏植物、设施等行为。

2．遵守纪律：全体同学务必佩戴好红领巾，服饰整洁，行进途中，队伍必须整齐。一切行动听指挥，学生有事向随队老师请假，不得单独行动。

3．讲究卫生：本次春游中，同学们需带塑料袋回收垃圾，保持水库库区的干净，维护学校良好形象。另外要管好自己的衣物，以免遗失。

【活动过程】

（一） 乘车到达三河水库库区

吃过

织的大巴

路上，同学

歌声不断，

（二） 爬坡比赛

到达三河水库后，同

到水库长长的斜草坡，兴

于是我们组织学生举行了

赛。他们个个摩拳擦掌，

上。 早饭，学生乘坐学校组直奔三河水库库区。一们欣赏着美丽的风景， 笑声不绝。 学们看奋不已，爬坡比奋力向

（三）水库泛舟

爬到水库大坝上，看到碧绿的水库如同一个巨大的

翠湖。水库边停留着几只小船，学生摩拳擦掌，跃跃欲试。取得水库管理处的允许后，同学们走上小船，在工作人员的指导下，划船游湖。

（四）观察植物

三河水库周围的植物品种多，而且生长得十分茂盛。学生们纷纷观察水库附近种植的树种。为山岭的主要树木和花草进行拍照，并采集标本。然后查阅资

料或请教当地村民，了解他们的名字，做好

记录。还可以上图书室查阅资料

或上网查资料，知道这类山岭还适宜种植什么品种，可以达到保持水土，绿化环境，增加经济收入。

（五）山洞探险

在水库旁边，我们发现了一个山洞，引起了同学们强烈的好奇心。于是大胆的学生走进山洞，察看起来。

（六）体验种菜

走下水库，学生看见几个农民正在种菜，他们也想试试。

于是他们接过锄头栽种起来。

【案例解读】

与大自然亲密接触

一、融入自然，丰富生活

儿童最爱亲近自然，对于大自然中的事物天生具有一种特殊的感受能力。他们的眼睛里，自然界中的花草树木、鸟兽鱼虫、小河云朵都是有灵性有生命的。他们在这次活动中与自然交流，情绪得到充分释放，在大自然中获取生活的经验，掌握生活的本领，感悟生活真谛，使每个孩子感受童年的幸福美好。

二、自主探究，激发求知

在整个活动过程中，学生充分发挥自己的特长和爱好，一直都得到了一个自主学习的空间，极大地满足了学生的好奇心和求知欲，所以学生的积极性提高了，思维变活跃了，动手能力也有了较大的进步。学习不再是单一的讲授和空洞的说教，活生生的课堂让学生在不知不觉中学习掌握知识和锻炼能力，主动参与、乐于探究、勤于动手，去发现大自然的神奇和伟大，在实际生活中综合运用知识发现问题解决问题。枯燥的学习生活激起一阵欢乐的气氛，充分激发了学生的求知欲。

三、学科整合，丰富知识

带学生走进大自然，其实也就带学生走进了知识的宝库。在开展这次野外活动时，我们将语文、数学、美术、科学、音乐、劳动等相关学科进行整合，使其成为一个互相关联的有机整体，让多学科联动起来，对孩子们的吸引力是无疑的，在脑海里留下的知识记忆会尤为深刻，活动获得的知识信息的广度和深度会更进一层。活动结束，让孩子们动笔写一写，兴趣是最好的催化剂，他们想倾诉的东西太多了，还怕语言不流畅，文字无色彩？

四、唤醒生命，促进交往

这次活动从内容到形式，把孩子们推向更广阔的交往天地。在活动中，学生各有所长，充分展示了自己，让教师和其他学生都重新全面地认识了自

己，树立了自信。并能大胆的去创新、去实践，体验到探究、合作的愉悦与成功感。活动中，他们随时要互动交往，有序地齐心协力地参与活动。他们会渐渐建立团队合作意识，知道倾听他人正确的意见才能更好地解决问题；懂得礼貌请教才会得到别人的热情帮助；感悟自己的宽容豁达会得到别人更多的尊重和认可；发现走出狭小的生活空间，去拥抱大自然融入社会，生活会更精彩。

【作文展示】

春游三河水库

麻城市实验二小六（4）班 陶乐

暮春时节，大地披上了绿色的春装， 柳枝轻拂，麦苗舒展，紫燕翻飞，流水潺潺我们在老师的带领下，到三河水库去春游啦。

一早，同学们就把自己“武装”了起来，大大小小的食品包到处可见，黑色的墨镜、各色各样的帽子、五彩缤纷的运动服，这样的装扮在我们班已经一点也不稀奇了，整个教室充满了欢乐的气氛。同学们都迫不及待地盼望着出发。这境像我还是第一次见呢！

吃过早饭，学生乘坐学校组织的大巴直奔三河水库库区。一路上，同学们欣赏着美丽的风景，歌声不断，笑声不绝。在车上同学们玩的玩，看书的看书，唱歌的唱歌。旅游车在宽敞的马路上行驶着，车窗外的高楼大厦从我们的眼前一闪而过，路边的树木花草向我们摇曳着，仿佛和我们一样高兴。经过两小时的行程我们终于到了三河水库。

到达三河水库后，同学们看到水库长长的斜草坡，兴奋不已，于是我们参加了爬坡比赛。同学们个个摩拳擦掌，奋力向上。经过一番拼搏，我们班的曾朗杰、陈奔分别获得了第一名和第三名。

比赛结束后，我们看见三河水库周围的植物品种多，而且生长得十分茂盛。学生们纷纷观察水库附近种植的树种。为山岭的主要树木和花草进行拍照，并采集标本。然后查阅资料或请教当地村民，了解他们的名字，做好记录。 我们来到水库上的大坝上，尽情地欢乐。有的丢沙包，有的跳皮筋，有的唱歌，还有的跳舞我们追逐着、奔跑着，欢笑声连成一片。宽阔的水库人工湖里，湖水非常清澈，可以清清楚楚地看见湖底的小鱼小虾。天空映照在清凌凌的河水里，显得更蓝了；云朵映照在清凌凌的河水里，显得更白了；河边的树映照在清凌凌的河水里，显得更绿了。这时飞来了一只小燕子，它斜着身子在水面轻

踩盘实践报告(篇7)

一 、实践目的

生产实践是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实践过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

通过这次生产实践，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。

我们在实践中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程，为小区电力网设计、建筑供配电系统课程设计奠定基础。通过参观四川第一化工集团自动化系统，使我开阔了眼界、拓宽了知识面，为学好专业课积累必要的感性知识，为我们以后在质的变化上奠定了有力的基础。

通过生产实践，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

二、实践内容

桥水电站位于云南省大理白族自治州云龙县大栗树西侧，以发电为主，是澜沧江中下游河段“两库八级”梯级开发的最上游一级电站，也是云南省“云电外送”、“西电东送”战略的骨干工程之一。电站正常蓄水高程 307米，坝址控制流域面积9.7 万平方公里，总装机容量90万千瓦，年均发电量40.4 亿千瓦时。枢纽建筑物主要由拦河坝、电站进水口、地下厂房系统、泄洪表孔以及冲沙泄洪底孔等组成。拦河坝为碾压混凝土重力坝，坝顶高程 3 0米，最大坝高 05米，坝顶长度356米。

桥水电站大坝施工于xx年8月份开工，xx年 月22日大江截流顺利合龙，xx年5月 0日基坑开挖达到 xx年5月22日首仓混凝土开盘浇筑。xx年7月 8日，大坝混凝土浇筑全线封顶，实际施工进度比中标合同工期要求均提前完成，取得了安全、质量、进度的全面丰收。工程建设方在下闸当日致函水电四局，对百米高坝 6个月全线封顶、45天完成3扇表孔弧门安装及按期实现下闸蓄水成绩的取得给予高度赞誉。

桥水电站是澜沧江干流下游河段“两库八级”中的第一个梯级电站，上游是中游河段的最后一个梯级——苗尾水电站，下游是已经投产发电的小湾水电站。

桥水电站装机容量90万千瓦，安装4台单机容量为22.5万千瓦的立轴混流式水轮发电机组。水库正常蓄水位 307米，库容3. 6亿立方米，调节库容0.49亿立方米。该电站总投资约为89亿元，投产后，可保证出力 5. 3万千瓦，年发电量40.4 亿千瓦时，为“云电送粤”再添一个稳定电源点。

电站大坝为碾压混凝土重力坝，长356米、最大坝高 05米。工程施工由中国水电四局和十四局负责，承担设计的是中国水电工程顾问集团西北水电勘测设计研究院，主机设备由东芝水电设备(杭州)有限公司承制。

___发电厂位于____县境内，是一个集发电、防洪、航运等多功能于一体的特大型水电厂。电站于85年3月正式动工兴建，第一台机组于92年9月投产发电，最后一台机组于95年6月投入运行。电站总装机容量 2 0mw，正常蓄水位223m，相应库容26. 2× 08m3，单独运行死水位xx年调节水库，电站最大水头68.5m，最小水头37m，设计水头59.xxxx，运行保证出力242mw，年设计发电量56.6× 08kw·h。本电站枢纽布置为混凝土重力坝，右岸坝后式厂房，电站坝高 xxxx，坝长52xxxx，主要建筑物有拦河坝，发电厂房，开关站和通航建筑物组成。

踩盘实践报告(篇8)

暑期如期收假，也许当初放假时我们把自己的行程、任务安排的很充实，这个暑期我们有太多的不如意，有太多的想法和计划没有去完成，然而往事如烟，过去的就让它过去吧，可计划总没变化快，我们无法改变过去的事，现在的我们要的事总结，总结过去这个暑期我们学到了什么，做了多少让自己满意的事，还有多少事自认为还需要改进。 以前的暑期里，我总是过得浑浑噩噩，没有理想，没有目标，如行尸走肉没什么两样。然而，这个暑假我自认为学到了许多，暑假里我在游泳馆里做了一个多月的救生员，虽然时间比较短，但我自认为我学到了许多。其一：在这一个多月的暑期实践中我学会了与各类人的相处，从他们的人群中我学到了怎样做人。游泳馆本来就是鱼龙混杂的地方，有大老板也有小混混，我在这里学会了与不同性格不同职业的人的交往，扩大了我的交际圈，培养了我的交际能力，我可以根据他们的性格特点来用适当的方式方法来管理好游泳馆的一切。其二：在游泳馆当救生员最重要的是要有责任心，我自认为我还是比较有责任心的，但对救生那是一点也不能马虎的，对于这方面我做的还是比较好的，这个暑期的时间使我学会了在不同情形下对于不同的情况有了不同的解决办法，这也为我将来走出校园大下了良好的基础，能让我更好地适应社会。其三：这个暑期里我在游泳馆根据大学老师

教我的游泳方法我也学会了教授别人，我的专业是体育教育，也许将来我会做一名体育老师，游泳也是体育的一种，我学会游泳技术、懂得游泳教学，我就会多一份就业机会，我相信有能力才能在这个社会立足。

在上大学的这四年里，我们不需要去谈论我们的到了多少好处，占了多少便宜，不用去谈我们曾将有多么的光荣，我们应当谈谈我们在大学里、在暑期实践中我们学到了多少有利于我们成长的有利于自身就业的东西，面对学习、生活中各种各样的问题我们能否用最恰当最有效的方式方法解决我们所遇到的问题，这才是我们要明白的。实践是检验真理的唯一标准，没有实践，一切都是纸上谈兵。我们不能做广大群众眼中的“大学生空有一个高文凭，却无真才实学”，我们要想打破众人眼中的这种看法就得用实践来证明自己，证明我们是有能力的。

这个暑期的实践我学到了许多有利于自己成长的东西，这是我永远的财富，将来我还会参加更多的实践参加更多的公益活动来提高自己的能力，为了将来自己能过得更好，为了将来不会被社会淘汰，也为了将来能更好的服务社会，我会不懈的努力，我会用实践来证明自己。

踩盘实践报告(分享12篇)

你知道怎样写报告才能写得好吗？当我们完成一阶段的工作后，经常需要撰写报告。报告不仅要陈述内容，还需要包含相关数据和结论。为了帮助大家写出优秀的报告，编辑为大家精心准备了一篇有关“踩盘实践报告”的文章，欢迎大家阅读参考！

踩盘实践报告(篇1)

实践目的：在实践中增长见识。

时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

地点：药店。

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己能力期望很高，没有月薪一千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的话，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自身素质根本没有达到一定的水平，第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，既然是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛刻的工作都干。于是我找到了一家药店。老板看我人挺老实的，就让我来做售货员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能搬搬货箱子，卖点儿药，心想自己怎么着也是个大学生啊，心理上有点失落再加上领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。

但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的工作环境中让自己的工作变得很轻松，首先得把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。

药店只有一层，面积也不是很大，有顾客来的时候我们只要上前向他们推荐介绍一些顾客想要的药就可以了。但是药店的药有那么多，而我们又不能胡乱的推荐药，所以想要卖药就要先了解并且记牢每种药的功用和禁忌。而且绝对不能有丝毫的差错，万一出错的话那将是人命关天的大事，所以一开始，老板只让我在一边学习，让我了解学习一下各种药的功用以及一些药店的流程。学习的工作很辛苦，还要来回药店和家里。所以每天都过得很累，虽然很累，但是过的却很充实。休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，药店领班跟我说：“我知道你是大学生有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以至千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请教。领班还对我说，看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，如果年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”确实，听了领导对我所说的金玉良言。我的思想认识有了更深一层的提高，在某种程度上，他给我指明了很好的一个努力方向。

我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参与社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。

总结我的这次暑期社会实践活动，虽然是很普通的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益匪浅的社会实践，这将会对我的以后学习起很大的帮助的。

踩盘实践报告(篇2)

一、实践活动名称

暑期英语辅导班

二、实践活动参与人

xxx

三、实践活动目的

印象中的英语学习过程中，教师一昧追求升学率，只重视内容的学习，过于注重对知识的机械化和死记硬背，大搞“填鸭式教育”和“题海战术”，学生们往往苦不堪言，成为知识的容器，学习的奴仆。作为一名即将走上工作岗位的师范类大学生，我认为自己有责任去改变学生们心目中的学习观，让每一个学生都能够以一种轻松愉快的心情去学习，在主动学习中实现有个性的全面发展，并且拓宽他们的知识面，促进他们学习方式的转变，因此便下了开办辅导班的决定。

四、实践活动流程

1、辅导内容的确定：自决定开办辅导班后，7月14日我开始在本村及邻村展开了调查，经过调查我发现，各村绝大多数初中生的英语学习存在很大的障碍，尤其是由于平时缺少练习，学生的口语表达能力都不是很强，家长们一致对孩子的英语学习表示了很大的忧虑。我虽然是一名化学专业的学生，但英语学习的成绩一直不错，在中学时还曾获得过全国英语竞赛二等奖，大二上学期也曾辅导过一名初二学生的英语，我有信心把他们的英语成绩提上去，于是应各位家长和学生的而要求，我决心开办以英语学习为主的辅导班。

2、开课前期的准备活动：确定了辅导内容，与各位家长们达成共识之后，在7月14日当天我便向村委会递交了申请。村里各位领导在得知我即将开办辅导班的消息之后纷纷表示支持，特别是村里负责宣传和教育工作的谢老师更是对此倾注了很大的注意力。取得了村里领导的许可之后，我的信心更强了，便立刻开始着手布置辅导场地，借课桌椅，家里一个比较大的客厅在我的布置下宛然成了学校的一个教室，7月15日就在本村及几个较近的邻村张贴了海报，如此一来似乎是“万事俱备，只欠开课”了。

3、实践活动简介：辅导从7月20日至8月10日，为期3周，每天7个小时，初二、初三的学生分别在上午和下午上课。第一天，两班总共十几个人，虽然人数不多，但还是远超出了我的想象，毕竟自己只是一个还未跨出校门的学生啊。开课第一天，站在“教室”的前面，我竟然丝毫感觉不到紧张，似乎一切就该这么样发生，我就该站在讲台上，这一天，大家通过英语自我介绍的方式相互认识，之后偶趁热打铁，给他们讲解了自我介绍的基本写作思路，时不时给他们讲几个故事，大家听的很开心，我也觉得很快乐。我很感激村里各位领导及各位家长对我的信任，总是竭尽所能的把我知道的每一点知识教给他们，并且经常给他们讲大学生活，文理科的异同，当地各所高中的情况，除此之外，每天都会有两个必备环节――介绍外国的风俗、节日及表演英语话剧，这种轻松的教学方式深受学生们的喜欢，看到他们热情那么高，我由衷的感到欣慰。到最后，班里学生总数达到三十二人，其中还包括两名河南的学生，我相信这应该是活动取得了大家的认可。

五、实践活动感受

为期三周的辅导很快就结束了，这三周以来，我对教师这个职业有了新的认识，下面谈一下我从辅导过程中得到的几点启发：

1、大多数教师常常习惯按照教案来教学，极少顾及学生的想法和感受，因此课堂上往往是老师在眉飞色舞的讲，学生在昏昏欲睡的听，整个课堂都会很沉闷，而且也不会收到良好的学习效果。我认为，身为一名教师，不能只是按部就班的照教案行事，而是更应重视师生间的互动，激发学生的好奇心和挑战欲，让学生们真正从心底想学而不是不得不学。

2、教师应该及时对学生进行正确的评价及适当的表扬或批评，为他们准确的定位，才能让他们在学习中做到扬长避短。

3、学生们不是接受知识的机器，老师不能一昧把知识的来龙去脉悉数倒给学生，而应该给他们思考和讨论的的空间，让他们成为课堂的主体，这样才能让学生的创作天性得到充分的发展。

总之，通过这次暑期实践活动，我学到了很多在课堂上学不到的东西，我把这次活动当作是我将来踏上工作岗位的一次实战演习。我会永远记住这次活动的种种，争取在将来能成为一名出色的被学生喜欢的老师。

踩盘实践报告(篇3)

一年一度的暑期生活来临了。暑期,对于很多学生来说,是一个放松身心,提高自身修养的大好时机.够把握这短暂的一个多月时间真正去学点什么做点什么应该是我们当代学生所考虑的但我们发现:一些大学生以玩网游,睡觉,闲逛等方式打发自己的暑假时间,这些现象在当代大学生中是否很普遍 我们大学生的暑期社会生活又是如何规划的呢？

为了深入了解大学生的暑假生活,我们调查团队问卷形式来调查他们的学习、生活。以便学校和社会及时掌握同学们的思想动态，为他们的学习、生活营造良好的环境，引导他们如何利用这短暂的时间去充实丰富自己。

本课题——“大学生暑期生活调查”，该课题对了解大学生思想和学习状况有很好的价值。

一， 调查目标：

本调查的基本目标是通过调查，了解当代大学生的假期生活状况，并针对当前大学生假期生活现象进行分析、总结，从中挖掘出当代大学生假期生活状况的共性。并以此为基础，剖析现象成因，找到问题，提出相应的建议，引导大学生科学安排假期时间。根据以上的基本目标，具体目标如下：

（1）以问卷调查的形式，详细我校及为学校，不同年级，不同专业大学生的假期实际生活状况，找出普遍性问题。

（2）在找出普遍性问题的基础之上，进行深入剖析，探究产生现象的原因。

（3）依据原因，提出可行性建议，以达到引导大学生形成自我学习的习惯，自主合理安排假期时间的目的。

二，调查内容：

基于以上研究目标，调查的内容主要包括：

第一：当代大学生假期的实际生活状况

1. 当代大学生假期实际生活情况的调查

2. 统计、分析调查数据，找出存在的普遍性问题

第二：从各个角度分析现象，剖析问题成因

1、根据已有的数据结果，进行深层次的从各个角度分析，提出存在的问题。

2、联系当今青少年成长中所存在的问题，寻求大学生假期实际生活状况背后的原因。

3、总结分析结果从各个角度分析现象，剖析问题成因。

第三：研究结论与提出建议

1. 归纳研究结果

2. 提出对于大学生假期规划的几点建议

3. 提出对于大学生假期生活的几点希望

三，问卷发放情况：

本次问卷调查共发放问卷150份，收回有效问卷144份。此次问卷调查范围为青岛科技大学及其周围院校（包括青岛海洋大学、青岛大学、青大职高），问卷发放分布于大一、大二专业分布很广，涉及艺术专业、经济管理专业、法律专业、机电专业等多个院校专业。其中大一被调查者人数占到总人数的60.6%，大二则占到30.4%，在被调查者中有14%的同学属于贫困生。

四，结果及分析：

通过分析问卷调查的各项数据，本调查小组总结出以下几种现象：

(1)大学生假期生活调查：超过半数的大学生实施自己的暑期计划不尽如意。

关于当前大学生制定自己的暑期计划情况调查调查显示：大多数学生能够意识到暑期是一个学习知识，锻炼能力的大好时机，在没有繁重的学习和厌烦的考试下可以做自己喜欢的 事情。比如在“放假前是否有学习计划？”问题中，有93%和7%的人回答“有”和“没有”。

这表明仍有极少数的大学生 针对两个月的暑假没有计划，以至于无所事事，在空虚中度过一天又一天。而在“假期间是否有很好地实行自己的计划？”问题中，有75%的人回答“没有“表明，超过半数的学生没有严格执行自 己的暑期计划，这可能主要由个人因素决定的。

(2)通过调查，我们了解到了当代大学生的暑期大致可以分为五类：“打工一族”（占15%）、“充电一族”（共占20%）、“无聊一族”（占28%）、“旅游一族”（占16%）、“学车一族”（占21%）。他们不同种类的暑期生活既由个人因素，又由社会因素决定的。但不管怎样,如何把握这短暂的两个多月的时间真正学点什么，做点什么是我们当代大学生所考虑的。

1、打工一族

调查结果显示：现代大学生打工的主要目的是：

(1) 有54%的大学生是为了增加收入。

(2)有25%的大学生想提高自己各方面的能力。

(3)有36%的大学生认为要增加社会经验。

随着社会改革的和思想观念的转变，大学生打工的形式开始变得异常丰富起来，选择“ 暑假家教或兼职”分别占46%，而选择去工厂的学生仅占6%。

社会实践是大学生接触社会，了解社会的一条重要途径。做家教是大学生的首选，这样既可以锻炼自己，也可以开阔视野，接触社会。 “流自己的汗，吃自己的饭，自己多吃点苦，父母少花点钱”这是不少大学生“打工族”秉乘的至理名言。

尽管大学生“打工族”具备“初生牛犊不畏虎”的勇气和自信，但他们也同样有着缺乏经验和辨别能力有限的“先知不足”。正因为如此，大学生因打工而上当受骗的事情才层出不穷。不少专家也纷纷呼吁，大学生打工要谨防陷阱。

2、“充电一族”

调查显示，留校的同学有时间在校上自习，上自习的时间一般为3—5小时。而在他们之中考研的人占了绝大多数。随着高校扩招以来，本科生倍受青昧已成历史，越来越多的大公司倾向于录用起点较高的研究生。因此，考研成了留校大学生的奋斗目标。

为了更美好的明天，如今就业形式越来越严峻，一些大学生纷纷意识到只有多掌握几门技能，提高综合素质才能在激烈的竞争中脱颖而出，所以他们选择假期留校充电（大学生把暑假期间各种课外实践和学习称为“补充教育”），尽管需要金钱和时间，但经调查显示，仍有16%的同学选择以培训班的方式给自己充电。

3、“无聊一族”

整个暑假，无所事事的同学的确也存在。一些大学生本想留在学校学习或到校外兼职，但因为种种原因丧失了自信和兴趣，最终只好郁闷的度过整个暑假。另外有少数学生呆在学校是为了逃避现实中的一些事情或者沉迷于游戏中不能自拔。调查显示有28%同学属于“无聊一族”。

踩盘实践报告(篇4)

今年寒假我的实践已经结束了，虽然时间不长，可是学到的东西却是不少，我在实践中找到了很多的不一样的地方，我对自己说，我可以在不断的发展中得到更多的进步，我想在不断的前进中，得到更多的进步，我相信这就是我一直以来要进步的地方，我必须要努力了!

一个不一样的寒假在我的期盼之中到来了，没有了纷繁的作业任务，也没有了往日忙碌的补习课程...一切显的是那么的悠闲。我突然想在这短短的2个月内也书写一些人生的美丽篇章，而不是那么惶惶忽忽地虚度。自从进了大学，一直想找机会证明一下自己的存在价值，我成人了，是应该独立地去面对一些事情，而不是一味地依靠与逃避。我想闯出属于自己的一片天空，组成天空的云朵就从这次的实践出发吧。满怀信心!整装待发!

我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始我期望很高，一心想怎么说，我也是个南邮的本科大学生，找个工作不在话下，一定要趁这个机会大捞一笔，但当我真正开始时，发现很多的工作都需要工作经验，那些端盘子，做促销的工作我又不想干，觉的不能真正地锻炼自己的能力，接触社会，每天都以失败告终，在无尽郁闷的同时我开始了自我反省。关键在于我没有正确地摆正自己的位子，放下一切，不在工资问题上纠结。以“我就是一位打工者的心态”重新开始。

总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，我决定社会实践只要有工作，能供饭吃，试用的也可以干啊。于是我找到了中国联通宽带网络授权代理有限责任公司。经过面试经理同意试用一个月。当时我兴奋不已。第二天，我便开始了我的寒假假社会实践生活。虽然是试用，明知我只在公司干一个月，但我还是以饱满的工作态度来开始实践的每一天，谦虚向一些前辈请教，主动要求完成一些工作任务。有几个同事都没念过大学，他们对大学生活很有兴趣，我就饶有兴致地跟他们介绍我的大学生活，一切发生地是那么的轻松愉快。

但我的实践之路并不是只有这些元素的存在，它同时掺拌着艰辛与汗水。我所在的部门是运行维护部主要是宽带网络售后服务，我们搞售后服务的最重要的是想方设法解决客户问题，在我们看来整个部门就是一个整体，如果客户上网有什么问题就是我们整个部门十多个人的事情。在这里我们追求的是团体效益，是协作。

虽然也是计算机学院的一名学生，但是毕竟刚读大一，只学过一些简单的计算机基础课程，所以在完成某些任务时就寸步难行，一直问前辈们又不好意思，他们的工作任务也非常繁重，于是我只能上网查找资料，一边学习消化一边处理工作，因此有时会耽误完成任务的时间，而遭到上级的批评。为此我也感到很委屈，觉的我只是来实践的，何必那么较真呢。而且我也在努力啊，又没偷懒，凭什么还要遭人骂呢?有一天我就找了同部门的一个年长的同事谈心，向他诉说了我心里的种种，他说，“我刚来时也是这种情况，经常受到领导的指责，也觉的很委屈，但我觉的天道酬勤，只要不断的学习，积累，总有一天能很出色的担当这份工作，终于我熬过来了，有了今天的成绩。”我听后感到茅塞顿开，只要一心扑向工作，不去计较太多，总有展露微笑的一天的!

短暂的实践旅程很快就结束了，这里的一切并不只是回忆，更是一种收获。在这里有很多东西是学校里边学不到的，公司的生活与学校的区别就是一切与工资挂钩：做好了有相应的奖金，做错了哪怕你是不小心也要扣工资。这让我很难适应，毕竟在学校的一切都是父母拿钱!没钱了只要一个电话父母就打过来，而出社会了呢?我想不可能一辈子都靠他们吧!在这里，在同事们的身上我看到了竞争的激励，看到了自立的艰辛以及需要的勇气、韧性。他们也是一样是大学毕业，有专科，也有本科毕业的，但大都是计算机专业。而工作呢?一个非专业的我都能胜任―可想而知工作对他们来说有多简单，更本就没有挑战性。我想这就是大学几年辛辛苦苦而干的事情?

的可以区别大学生的就是在与客户打交道时，很多同事为了更好的完成工作都把经历投向客户，毕竟交往也是一门学科吧!“艰辛知人生，实践长才干”。通过此次社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，大学生只是起点比较高，其它的也并没有什么优势，我逐渐地发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力，这是难能可贵的一次收获。我的第一次社会实践，饱涵了很多人生的哲理，这是成长过程的一次邂逅，虽然一切并不那么绮丽，但依旧美丽，它在无形之中点缀了我的人生，熠熠生辉。

我相信在今后的生活学习中，我会做的更好的，我对自己说，应该做的更好了，前面的事情很多都是这样，我相信自己能够做的更好，我可以在不断的前进中得到更多的进步，实践就是这样，只有自己努力了，就会做好这一切，我会努力的，我会一直努力下去的，我会的!

踩盘实践报告(篇5)

实践时间：

XX年7月2日～XX年7月8日

实践单位介绍：

xx汽修厂主要包括以下业务:

1、汽车故障的排查与维修。

2、汽车钣金喷漆。

3、汽车清洗与日常维护。

4、汽车零部件出售 。

实践内容：

由于缺乏专业知识与技能，在刚开始的时候， 我只是近距离的观察师傅一步一步的修理那些损坏的车辆，汽车的修理过程其实很复杂，每一辆车的修理都要好几个工种的师傅的配合，其中除了零部件的修理工还包括电工，漆工，焊工，锤工。在实习过了一两天后，我逐渐认识了一些修理汽车需要的工具，然后就帮忙工人师傅拿工具，那些工具很多我都是首次见到，刚开始的时候我只是见着师傅用，但却不知道叫什么名字，后来才逐渐熟悉它们。在整个实习期间，我也只是在师傅的指导下拆一些零件，知道要把零件拆下来需要拧哪些螺丝，别的更加复杂的工作我也只能在旁边看着师傅做。后来我又跟着师傅学会了换机油的工作。

实践目的：

1、熟悉汽车修理环境、修理等与机械专业有关的工具。为将来机械专业的工作打下基础。

2、通过现场维修实习和师傅的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识和实践结合，培养分析、解决机械工程实际问题的能力。

3、维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。

实践心得：

在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也通过汽车部件对所学的机械专业知识有了更进一步的深入。通过实践也让我懂得干任何一件事都不是那么简单的，都要你付出行动、付出精力，用心去干，才可以干得好。干我们这行，首先要不怕苦、不怕累、不怕脏，要多动手、多动脑，这样才可以从师傅那里学到真正的技术。我很珍惜这次社会实践。

踩盘实践报告(篇6)

作为一名即将走入社会的大三学生，积极参与创业知识学习和创业实践活动，在读书和实践过程中提升自己创新创业素质，以使自己更好的服务社会十分重要。很幸运自己能有一次难得的，难忘的寒假经历，也很感谢学校老师领导给我们提供这样一个，发现自我，完善自我的机会。

由于家庭经济并不十分宽裕，所以为了多挣点钱贴补家用，寒假中，父母，姐姐跟我在我们那个镇上最繁华的路口旁边摆个摊子，卖年货，主要是对联，福字，灯笼等。看似不起眼的小生意，只有当你自己真正做时，你才会发现其实其中有很多有价值的东西值得体会，值得学习。当然，只要你认真，努力的付出，坚持到底，你收获的不仅仅是那一沓钞票。我们已经卖了好几年了，对家庭经济贡献不小。

意外发现市场

那是几年前从一对新婚夫妇那里得到的消息，卖年货比较挣钱。当时家庭经济即将崩溃，也考虑到腊月里基本上没什么事，挣点钱补贴家用，所以父母就决定在腊月的最后十几天里卖年货。在别人都领工资放假，买年货过年的腊月里，我们一家顶着寒风在人流熙熙攘攘的路口，摆起了地摊。当然，去年也不例外。

去年寒假放假回家，到家时已经腊月十四了，爸爸已经在德州进好货了，打算从十五开始卖。我到家的第二天，也就是腊月十五，就跟母亲一起去了我们那个镇上最繁华的路段摆摊。幸好，还没有人抢占我们的位子，附近也没看到同行。我们知道才腊月十五，基本没有人会买，太早了。即便从早晨五点多天还未亮就起床，到晚上五六点钟收摊，卖不十几二十块钱，但为了保住这个“黄金地段”，为了保住有利的地理位置，我们必须比别人更早的起床，必须提前起身，必须坚持，等待顾客“血拼”，疯狂购买年货的腊月那最后几天。

市场调查与分析

第二天，帮娘摆好摊位后，我跟姐姐骑着电动车在镇子里转悠，看看有没有同行，看看哪里的路段比我们那的更好。转了一个上午，我们发现，我们那个地段，即工业路东头，是我们那个镇上少有的几个最繁华的路段之一，其强势地位绝非其它地段可与其比拟。我们还发现，在镇上一些小的集市上已开始出现卖对联，福字等的同行，而且比往年更多。只是他们规模小，地处偏僻，对我们构不成威胁。在仔细考虑之后，我们一家决定维持以往的做法，守住“宝地”，适时扩大规模。

以后的几天，营业额只有二三十块钱，仍然是少得可怜，又是半天都没人买，也少有人问津。可是我们知道，我们必须巩固有利地势，只有坚持到底才会获得丰厚的回报。我们跟往常一样五点多钟起床，打扫摊位，摆摊。因为无法抽身，早午饭就只能在摊上吃了。

收获颇丰

时间一天天过去，终于到了腊月24大集，赶集的人非常多，那天我们不敢有丝毫松懈，全家总动员。我们在拉好的绳子上用夹子夹好各式各样的对联，挂上灯笼。在地上铺好帆布，摆上对联，在专门腾出一块地方摆福字。北方的腊月天异常的冷，寒风刺骨。爸爸怕我们冻着手，尽量不让我们摆。我跟姐姐没听爸爸的话。当我们摆好的时候已是八点多了，人也越来越多。根据以往经验，24会是每年第一个高收入日。果然，很多人聚拢过来，喊我们给他们拿。如果顾客是买灯笼的话，还简单一点，直接在箱子里拿，他们要几对就给他们拿几对。可是对联就比较麻烦了，先取下夹子，再从透明塑料袋内抽出一副，带上横批卷起来，用绳子捆好拿给顾客方可。天气寒冷，不一会手就冻麻了，而戴着手套就很不方便。上午11点跟下午4点左右是高峰期，我们忙得不亦乐乎，已顾不了被寒风冻麻的手，实在不行就戴上手套暖和一下。虽然寒冷，很累，但当姐姐跟父母拍拍鼓鼓的口袋，看到他们脸上的微笑，我就会感到难以言传的满足与快乐。而这种快乐只有你真正付出了，得到丰厚的回报后才能感受得到。

后面的几天，像26.，28大集，人流仍然是熙熙攘攘，当然有很多满载而归。有的顾客能买上几百块钱的东西，当然只是少数，一年碰到一个已经很走运了。大部分的顾客都是买几幅对联，买几个福字，十几二十几块钱。而晚上回到家，第一件事就是，我们四个掏干净自己兜里的钱，放在桌子上。那些天里，最快乐的是事就是，晚上回家后拿着一大沓钞票，跟家人一起数钱。钱堆得跟小山似的，谁都想数一下，只是大部分是零钱。而仅仅这些，看到自己一天的忙碌没有白费，已经感到很满足了，大家都不禁露出了微笑。简单的做点饭吃，看看新闻联播，聊一下一天的收获，想想第二天的“经营策略”就九点多了，要休息了，第二天还要早起。

就这样我们一直忙碌到大年三十上午。虽说人们大部分已经回家跟亲人团聚了，但街上仍然有很多人在淘年货。最好的时候一个上午能卖700多呢，呵呵。也许有人会说，我们为了挣钱什么都不顾了。对那些领着高工资，衣食无忧的人来说，根本没有这么做的必要。可能他们没有想过，其实他们只是少数，大部分人的生活水平仍然很低。不做点这样的小本生意，这样的某些人所谓的“丢脸”的生意补贴家用，过年会捉襟见肘。对那些经济宽裕的人来说，过年真好，买好的，穿好的，吃好的。但对那些城镇里没有稳定收入的人来说，这几天的忙碌与辛劳挣来的那些钱，让他们过一个年已经足够了。可是，我们附近那些卖鱼，卖香，卖烧纸的，并不是跟我们一样可以挣几千块钱，他们腊月的收入并不乐观。

在竞争中发现，在竞争中发展

在我们出摊后的几天，我们旁边的老对手也出摊了。他们的位置也很好，而且很大。对我们构成了很大威胁。可是他们好吃懒做，出摊并不比我们早，而且出摊是围成一堆打牌，收摊也不如我们快。更为重要的是，他们的经营态度很差，动不动就朝着顾客发脾气，有点强买强卖的味道。而我们知道，不好好对待顾客就不会赢得顾客的信赖，再便宜的价格，再物美价廉，顾客都不会买我们的账。我们接待了不少抱怨他们服务态度太差的顾客，从这点上，我们赢得了顾客的良好的口碑，很多老顾客是奔着我们来的。我姐姐态度很好，好多人夸她，有个老爷爷临走时笑着说，“这闺女不赖”。姐姐还有点不好意思，呵呵~

除了服务态度要好外，我发现，对手福字种类不如我们全，价格不如我们便宜。我就想，把福字集中摆放在对手旁边，利用福字，花哨好看，品种齐全的优点吸引对手的顾客。读到这里，有人可能会说，好一个馊主意。现实就是现实，弱肉强食，在竞争中很少有人会同情你，怜悯你，何况我们旁边的那家老板又是镇上有名的“地痞”式人物，对我们阴奉阳委，从中使坏。要想占得先机，赢得主动权，获得成功，有些时候必须给竞争对手点“颜色”，给他们点压力看看。

其中有几天下雪，路上很湿很滑，行人很少，对手不肯放弃，我们也坚持了下来。下雪，对手把地上的对联收了起来，而我们则把地膜拿来用，给福字盖上了一层薄膜。买了个小笤帚，落上雪就轻轻扫一下，很是方便。还真是有效，在下班高峰期，我们还真是比对手大赚了一把，呵呵~

在我们勤劳，努力加“小聪明”的“打击”下，几乎腊月28以前我们那条街上没有人比我们收入多。而在去年我们那条街上多了十几份“同行”，收入虽然不及往年，但能取得这样的成绩实属不易。

后来的几天由于我们备货不足，无法进一步扩大规模，风头被旁边的对手抢去不少。但我们的口碑好，服务周到，又有很是吸引人的福字等等，加上我们“微利促销”的策略，我们那收入也还不错，大年三十上午也有几百入账。三十直到中午12点左右我们才匆忙赶回老家跟奶奶、伯伯、叔叔们团聚。

市场走向预测

有了去年的经历，根据自己的所见所闻，我想，卖年货，小本赚大钱的生意会有越来越多的人经营。今后几年竞争肯定会越来越激烈，市场大有过饱和的趋势，我们的无论营业额还是净利润都会大幅下降，想保持住往年的业绩也会越来越难。至于明年的情况，又要开动脑筋，出奇才能制胜，而奇不好出啊。

如果竞争愈烈，倒想只卖福字，或只卖对联，要么灯笼等，也就是经营单一化，专业化，规模化。也可送货上门或者电话预定等等，至于效果怎样，我们只能拭目以待了。

心得

这次年假的经历，不知能不能算是一次有意义的实践，但是它确实让我学到了很多。让我明白了做生意挣钱很难，做好生意赢得声誉更难。里面容不得一点马虎，否则再谈声誉就基本无力回天了。让我明白了要想保持自己的优势低位，把握市场的主动权，打败竞争对手，有些时候我们必须使出“杀手锏”。竞争激烈的市场，优胜劣汰是市场的选择，彰显你的优势，积攒你的信誉，你终究会成功。让我明白了基本的经营，做人之道，友善平等的对待每一个人，不管他买还是不买，有钱还是没钱，哪怕是要了之后又不要了等等。顾客就是上帝，一点没错。在与顾客交流沟通的过程中，也不知不觉的锻炼了自己的表达能力，交际能力，说服别人的能力。同时还让我看到，只有推陈出新，不断创新，生意才会越做越好，企业才会越做越大。

其实一个人要想做成一件事，做成功，做好，要付出比对手更多努力。好吃懒做，没有毅力，没有恒心，终会半途而废，一事无成。中间有一段时间，天气寒冷，真是不想起床，可是我们不能放弃，要赶在别人前面摆好摊子。从十五一直到三十，没有休息过一天，每天基本都是5点多起床，下午五六点回家。我们的付出终于有了丰厚的回报，虽然收入比往年少一些，但四千多的净收入对我们来说已是雪中送炭了。

有时候回想年假，印象最深的除了一家人在一起吃团圆饭，吐吐真言外，就是跟父母姐姐摆摊做小生意的难忘经历了。也会为自己的“馊主意”会心一笑，也会为那忙碌了一天挣到的几十块钱而满足的不得了。

在自己看来，最重要的不是挣了几千块钱，不是锻炼了自己什么能力，而是，在自己放假回家的时候，帮父母做点事，给他们分担一些家务，让父母少受些苦，少受点罪，这才是最重要的。父母已年过半百，而自己在外求学，父母很是挂念，自己也常常想家。俗话说“子欲养而亲不待”，父母为了我们忙碌了大半辈子了，舍不得吃舍不得穿。其实在父母有生之年，多尽孝道，让父母放心才是最重要的！

踩盘实践报告(篇7)

一、暑期社会实践时间区间

本次暑期社会实践时间区间定于20××年7月4日起至20××年9月1日止。学生可在社会实践时间差区间范围内自主选择和安排具体实践环节的时间。其中，“社会调查实践”活动要求至少满1周时间，“社会工作实践”活动要求至少满2周时间。

二、暑期社会实践内容及考核

1、社会调查实践的内容要求：

一切合法的社会调查或社会体验活动，建议学生充分参与热点问题关注或行业调查，提高自己观察问题和分析问题的能力。

要求20××级全体学生参加社会调查实践活动。

通过社会调查实践考核的学生授予1个学分。未通过则不授予学分，且需在以后的学习年限内补齐相应的实践活动。

2、社会工作实践的内容要求：

一切合法的社会工作，建议学生充分参与所学专业相关行业实践，将本人所学专业和实践内容相结合。

要求20××级全体学生参加社会工作实践活动。

通过社会工作实践考核的学生授予2个学分。未通过则不授予学分，且需在以后的学习年限内补齐相应的实践活动。

3、暑期社会实践具体内容及考核要求请参见《北京航空航天大学北海学院社会调查实践实施办法（试行）》和《北京航空航天大学北海学院社会工作实践实施办法（试行）》。

三、暑期社会实践组织形式

各专业学院根据《北京航空航天大学北海学院社会调查实践实施办法（试行）》及《北京航空航天大学北海学院社会工作实践实施办法（试行）》的要求，在校团委的统一指导下，结合本专业实际情况，组织具体实施本专业学院学生的20××年暑期社会实践活动。

各专业学院自行安排的暑期社会实践活动的组织形式可以灵活多样，既可以组织主题社会实践队、社会实践小组告等（各专业学院组织的社会实践活动的费用校团委原则上不给予支持），也可以建议学生分散自行安排，但实践内容必须严格准照上述要求来组织进行。社会实践推荐信及实践鉴定表由校团委统一发放。在学分认定上，社会实践时间必须满足相应的要求才能授予学分。若社会实践队统一组织的社会实践时间不足，原则上同意学生采用其它形式补足社会实践时间后再申请实践学分。

四、暑期社会实践活动的工作时间安排

1、6月17日，校团委公布《关于开展20××年暑期社会实践活动的工作安排》，各专业学院认真根据文件内容，结合本专业学院实际情况，开始着手安排本学院的20××年暑期社会实践工作。

2、6月18日，校团委向各专业学院发放《北京航空航天大学北海学院20××年学生暑期社会实践个人责任书》，各专业学院组织学生（包括重修社会实践的06级学生）在责任书上签名，并于6月22日交至校团委处。

3、6月25日，各专业学院安排布置本学院20××年暑期社会实践工作。校团委为暑期主题社会实践队做最后筹备安排。

4、7月5日——9月1日，暑期社会实践时间。

5、9月7日——9月16日，各专业学院收集和整理暑期社会实践材料（《北京航空航天大学北海学院学生社会调查/工作学分汇总审批表》和社会实践报告，包括重修社会实践的06级学生的材料）。

6、9月21日——9月22日（截止到22日下午17：00）各专业学院学生辅导员根据学生暑期社会实践材料内容对学生暑期社会实践予以评定，并将结果（成绩单）及《北京航空航天大学北海学院社会调查/工作实践学分汇总审批表》上交到校团委。

7、9月23日——9月25日，校团委对各专业学院上报的暑期社会实践成绩及相关材料进行汇总审核，审核通过提交到教务处进行最后的认定并给予相应学分。同时，各专业学院对本次暑期社会实践活动进行学院内部总结。

8、9月21日——9月25日，各专业学院学生辅导员按参加社会调查、社会工作实践学生总数的5%比例向校团委推荐在暑期社会实践活动中表现优秀的学生名单及材料。

9、9月28日——10月14日，校团委对各专业学院推荐的学生名单及材料进行评价，评出校社会实践优秀奖一、二、三等奖（总数不超过参加社会调查、社会工作实践学生总数的5%），并给予相关荣誉和奖励。

踩盘实践报告(篇8)

实践内容：

苏州高等职业技术学校电子工程系14通信技术团支部7位团员至苏州公园进行环保志愿活动。

实践目的：

1.通过本次活动，宣扬环保理念，提高大家的环保意识，进一步推进文明城市的建设，使同学们认识到环境保护的重要性，进一步推动清洁理念的普及。

2.通过本次活动来宣扬志愿服务精神，体现志愿者服务于社会、服务于他人的意识，呼吁人们“爱护环境、保护环境”，宣扬一种与时俱进的环保理念。

正式实践内容

依旧是一个夏日炎炎的暑假，但这个暑假注定不平凡。在暑假的最后一天，电子工程系14通信技术班级7位团员在班主任钱少伟老师的支持下，自发参加了社会实践活动,至苏州公园进行志愿环境保护工作。

活动前，所有参加人员自带手套，垃圾袋等工具，于9月3日上午9点于苏州公园东门集合。活动中人员明确分工，对公园内一些被忽视的卫生死角以及过往行人随意丢弃的垃圾进行清扫。

我班班主任以及班委会对此次活动进行了大力支持，活动负责人对本次活动做了详细的安排，分配好了各志愿者小组的清理范围，并且分发各种清理工具（有的工具为志愿者自带），在活动开展前做了充分的准备工作，从而确保此次志愿者服务活动的正常开展，取得更好的效果。

活动现场负责人王雪艳同学以身作则，不仅给大家安排好了各项工作，自己也毫不马虎，十分高效的完成了任务。任洁、杨磊两位女生也不惧炎热，争先恐后的贡献出自己的力量。张志强、赵壮志、陈宇竑三位男同学也十分主动积极。而此次活动策划人王晨旭同学虽然因个人原因没能到场，也尽力安排好了各项事务，尽了自己的绵薄之力。

实践心得

一、提升个人的精神境界

通过此次社会实践活动，让我们有机会为社会贡献自身的才学、能力，满足了自我实现的最高需要，不单为社会作出了一定的贡献，弘扬了新风气、新风尚，而且人生的价值也在志愿活动当中得到体现，从中学会自觉地奉献精神和参与社会活动的责任感，精神境界得到升华。

二、充实业余时间，丰富生活体现

同学们利用空暇余时间，参与了有意义的志愿服务工作和活动；在开展各项志愿服务活动的同时，不仅锻炼了自身，也学会了合作，增进了同学关系，使得彼此可以成为志同道合的朋友，不但扩大了自己的社交生活圈子，亦可以让自己接触更多的新事物、新观念；同时，志愿者更可通过服务活动，亲身体验和接触社会的方方面面，不同层次和领域的人和事，加深对社会的认识，这对我们自身的成长和提高起到了很大的帮助。

三、提供学习机会

在参与志愿服务工作过程中，也增加了个人的课外知识，接触到了未知的事物，学习未知的东西。此外，除了可以帮助他人，更可培养自己的组织、协调、交际及领导能力，学习新知识，提高自身素质。也培养了正确的工作态度和掌握处理问题的方法。

总结

通过此次社会实践活动，让大家体会和明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼我们才能的好渠道；同时也是提升我们自身思想、修身养性，以及树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生对认识世界的观念的更新，吸收新的思想与知识。在短短一天社会实践中，却让志愿者们从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我们终生受用。通过社会实践活动，不仅锻炼了身体，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争，打下了更为坚实的基础。以上是我在实践（志愿者）中所学到的知识和领悟。

原本计划和同学们暑假找一天时间一起去灵岩山做自愿者活动的，作为班级的一次社会实践活动，但由于各种原因都没能成行，昨天团支书给我发消息说已经联系好同学了，在开学的最后一天他们自己去了，我觉得这样也蛮好，提醒他们一是要注意安全，二是要注意活动现场资料的收集，三是要注意总结反思。以上便是他们交给我的活动总结，文字部分我没有动，照片是我从中选了几张作了一下拼接，总体感觉是非常棒的。

从此次活动可以看出学生的能力是非常强的，首先他们临时将活动地点由灵岩山改成了大公园，降低了活动的风险，但同样是达到了社会实践的目的；第二他们用A4纸打的班级名称来代替班旗，保留了活动珍贵影像；第三社会实践报告写书总结的非常到位，锻炼了写作能力；第四组织到位，在炎热的夏天能组织一支队伍去从公益活动，表明同学们具有很强的社会责任感。

这是一个优秀的团支部，他们自从获得了学校优秀团支部之后便找到了一条迅速提升自己的有效途径，他们的下一个目标便是申报“苏州市优秀团支部”！

踩盘实践报告(篇9)

实践地点：xxx分公司

实践时间：xx·7·4——xx·8·19

实践目的：做为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。走出校园，踏进社会，我们书写了一份满意的答卷。

炎炎夏日烈日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕：

也许是放假迟的缘故，许多地方的兼职都满了。7月的天气真值酷暑，37/38度的天气让人急躁、沉闷、懒惰。但我还是选择了坚持。常州的餐厅、超市、咖啡馆、饭店、蛋糕店、服装店到处都留下我的足迹，却都以失败告终。最终在友人的介绍下来到了上海光明牛奶常州分公司作促销员。这虽不是我的第一份工作，却给了我十足的信心和勇气。

每天工作时间17：00——20：00，3个小时，跑不同的小区，花苑，让客户了解并且能够订购。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”第一天去的是常州的最南边——南下墅。防好促销桌，接下来的就是自我发挥，面对来来往往的行人我略显拘谨，看着与我一同来的大学生他已经成功获订了一份，我再也呆不下了。放下了一切，鼓足勇气，主动“出击”，深入群众，向他们介绍，推荐，最后不管是步行的，骑车的还是开车的我都不放过。第一天，我成功获订了4份，虽没有达到因有的成绩，但是是所有成员里最多的，我很欣喜。40多天来，一如既往，爬楼梯敲客户的门，手指的皮都敲破了；被客户拒绝过、凶过、说过，甚至骂过，被狗吓哭过。。。汗水淋湿了我的衣服，泪水模糊了我的眼睛，脚底起水泡被突如其来的风雨袭击更是家常便饭，由于经常换地方，天天忙找不同路的公车，我找不到，很无助，哭泣过。想过放弃，却不甘心。自己选择的路，跪着也要走完。既然选择了，就没有半图而费可言。

“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”此次的社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作上发挥的很不理想。通过实践，所学的知识和自身意志、语言表达、胆识。。。诸多方面得到了巩固和提高。也就是所谓的紧密结合综合特色，在实践中检验自己的知识和水平。原来模糊，印象不深的得到了巩固，欠缺的得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”

40多天，走过了40多个不同的小区、花苑。由于要参加常州第十三界运动节的演出没能走到最后，但我通过自己的努力获订了近80份牛奶。实践是一笔财富，社会是一所更能锻炼人的综合性学校，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身于社会实践中去，才可看清自身综合方面。为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现其自身价值。实践、积累经验固然重要，但学习理论知识才是我们刻不容缓的事情。社会实践让我了解如何珍惜学校生活的重要性；了解在以后的学业里，如何更加努力、拼搏、奋斗。我也曾在实践中遇到过许多有关教育学的人士和好心人。他们让我好好学习，给我上了很多令我刻骨铭心的教育课，给了我许多他们的名片，创业、找工作。。都可以找他们。从心底我感谢他们，他们教育我的太多，创业、找工作我不想麻烦他们了，我想靠自己。不管怎么样，我会加油的，未来把握在自己的手中，我会把握好人生的坐标！

转瞬间，一个炎热的假期就要结束了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当准备收拾心情，重整出发时，发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实。

踩盘实践报告(篇10)

一 摘要：

社会实践活动是给予我锻炼的机会，能学到了很多在课堂上学不到的东西。社会实践活动让我了解什么是社会，知道了社会这个动物世界，是暴裂无声的，代价是甚么，能得到的又是什么，创作的经济效益大不大，这个是社会，没有人会带你，只能自己去摸索接受了，社会的一边又一边的毒打。这个社会实践记录了被社会毒打的过程与手法，微笑。

二 实践目的：

学到了课堂上跟本学不到的东西，差别，感觉到知识和能力的不足，不能用课堂上的知识去解决问题，要靠客观认知解决。

三 实践时间：

自____年 __月__日 到 ____年__月__日 结束

四 实践地点：

__省 __市 __区 __基地 _____

五 实践单位和部门：

______有限公司

六 实践内容：

这是我大学的暑假，也是我的第_次经历社会实践活动。对于一个大学生而言，出去找工作并不好找，但也要接受挑战。于是我开始踏上了社会实践的道路。想通过社会实践让自己更进一步了解社会懂得社会是怎么样的，在实践中增长见识学习知识，锻炼自己的学习能力，培养自己，想通过社会实践找出自己的不足和差距所在和社会需求的差距与社会的差距。

作为大学生打工的人员又是大_还会碰到应届生的出来的一起抢位置的自己没甚么优势，就像廉价劳动力一样。其实并不是我有严重的自负倾向，可是社会就是社会，现实就是现实，残酷就是残酷，只不过我们在这个现实残酷的社会中懂得了该怎样学习生存寄人篱下言听计从才能得到赏识得以重用。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。大部分是自身能力不足的后果，还在抱怨社会抱怨大学抱怨家庭，都是自身的原因，这样的大学生能就业就天理难容了。在现今社会十分残酷，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验就只有这社会实践了应届生过后去实习哪有太多的经验，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入残酷现实的社会，能够适应专业上的变化可能现在学习的东西出入社会后用不到自己还要把不会的努力学习掌握这也会是必备的技能，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题还有对时间的安排与管理对自我的管理与对自己的安排，我__时间开始了我这个假期的社会实践。我在学校所学的理论知识运用到实际中去，发现什么也没学到，什么也不知道，学校教的问题还是自己学习问题不得而知，连个廉价劳动都不是，感觉自己所学的理论知识无用武之地。只学不实践，那么所学的就屁都不是。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础，认识到自己的不足，在学习过程中只听老师讲是不够的要自己学习，自己找事情做自己其发展，对自己专业的了解与认识，多听一些讲座，多多学习。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里永远学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然是不一样了。没有了客气，没有了脸面，没有了想法，没办法是让我们是寄人篱下呢，不仅要学会从实践中学习，从学习中实践，还要有一颗平庸平凡的内心。而且在中国现在飞速发展，个个领域的创新与改革发展的不同，只有努力学习才能适应这个社会，才能融入这个残酷的社会。国内就业形式日趋变化，但只要有能力怎么变化也不会怕的。每天都不断有新的东西出现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战也放弃了很多机会，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了根本用不了，要跟得上那个时代的变化，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，记得在天下无贼中那个大的盗贼说的话，二十一世纪最缺的是什么?“人才啊”连一个盗贼都要讲究人才，我们还有什么东西可以去比较呢。我们只要学好学校里所学到的知识，是完全不行的。只有不断从生活中实践中学其他知识，不断地从各面武装加强个人的能力作用知识，才能在竞争中有提名的机会，有考虑你的机会。

在实践的这段时间内，我接电话，复印资料，整理文件，端茶倒水，保洁卫生等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，不逼一下自己，就不知道社会有多残忍，我不时还要做一些工作以外的事情，这样也可以说是除了老板员工们上厕所之外什么事情都做，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些吃的苦中苦还未人下人，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，当然你认为最好是老板哪的过关，的一件工作的效率就会得到别人不同的评价，自己的工作效率太低了。在学校没有学习的氛围，毕竟学校是大学生娱乐的场所，每一个学生都在为取得毕业证而努力混日子。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人好的地方，也要不断学习别人怎样做人做事，以提高个人的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，学生会的滥用职权徇私舞弊这正如社会的现实一样，我觉得校园里没有了那份纯真，没有了那份真诚，尽管是大学，学生还终归保持着学生的身份。但在同学之间大学朋友之间已经变得不可信了，人心隔肚皮，处处切为人，当走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，现在就得去面对我未来要面对的一切。

在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多但什么都比不上这场实践的作用，而且是多方面的，几乎是面面俱到，大学学习的东西一点也用不上。而在实际工作中，没会遇到书本上学到的知识，每一个问题都实现的都是新的，都是切切实际的问题，书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是以前很简单的问题，只要改动改动的就能完成一项任务。有时候我也会埋怨，实际操作这么简单，但就是想也想不出来改不出来但为什么书本上的知识让人学得没有感觉呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许是的，在这一个不是特别好的大学里面，虽然不能像普通大学生进入社会那么简单，但是总算是社会的一个部分，比较低层的一部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，虽然也没什么用，但会让你学会如何平庸的活下去，没有很多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生什么也做不了，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，虚伪虚情假意，当牛做马的干一些自己不愿意做的事情，这也许就是社会吧。这就意味着大学生要重视社会实践，社会实践必不可少能让我们学习到更多的东西。

我在这的日常工作大概就是简单的工作，工作时间不是固定的，早上要早早上班中午，午饭，直到晚上，中间没有歇息时间还是比较累的，一天下来脑力活动，累的全身酸痛，一般是做在老员工旁边看他们做设计师怎样的，设计软件的操作如何快速准确的，他们有的时候也会不耐烦，但短端茶倒水之间再问就没事了，因为吃人嘴短拿人手软。我还是知道的，这样就把工作经验总结下来了。刚刚开始的时候工作，是什么也不知道，什么也不熟悉，东西都是陌生的。

那时候才意识到自己在学校做的兼职什么之类的都是没用的只有专业知识才是必备的，感觉到大学生是多么的渺小，明白了大学生为什么找不到工作了。在这里面上班的生活和学校相比真的是一个天堂一个地狱，感觉自己学的知识大部分费了，本想着在能学习到专业的知识能更多，实则不然，学校是交钱的地方社会是挣钱的地方。除了每天的是那个下班工作之外，生活就没有什么乐趣了，在这个一个多月的工作中我没有理发的时间，家人见到我像是IT人员一样，其实就是程序员设计狗一样的生活和日子，在于很多公司员工在一起的一个多月中，发现自己也会说话了，人际交往方面也得到了锻炼与提升能力，学会了和别人的交往，也认识到了很多新的朋友，在这个社会没朋友是不行的，多一个朋友多一条出路，要是没有朋友路就不好走的，在这里的精神世界也是和专业有管的做梦都要想着专业上的事情做的项目，要与社会结合。最终在的收获让我学习到了耐心，细心，脚踏实地的工作，能够把基本的事做好，才有机会做赚钱的业务。在生活中能反映出自己的能力和设计的作品是怎么样的人，很高兴有这次的实践的机会，它是我人生的一笔财富，为我以后进入社会打下了基础。

七 实践总结：

让我学习到了很多，能让我在学校的日子中珍惜时间自己安排时间，对事情的安排与工作，知道了自己的不足，要好好为人处事处理事情，知道了老师对我的良苦用心，原来课堂上的道理是这个道理，老师严格点还是有道理的良药还是苦口。

踩盘实践报告(篇11)

为了完成学校有关社会活动的要求，提高自己的能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售活动。现将此次活动的有关情况报告如下：

本次活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次活动我总体表现尚可，基本能达到的预计目的，但由于以前缺少工作经验，机会少，在的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在的前面两天就常常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!

二.高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中出来的一些销售技巧:

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

（3）处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；

引导的要点：不要争论，重在引导；

转移的要点：立场转移，事态转移；

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

（1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。

此外，在这次当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。还有……

总的来说，这次活动的收获实在是太多太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会，不断提高自己的综合素质！

踩盘实践报告(篇12)

对于暑期社会实践，我一直满怀激情地参加。我认为，实践是每一个大学生必须拥有的一段经历，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后的学习和进一步走向社会打下坚实的基础。

7月6日，我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑假。今年我选择留校，在招生办帮忙，也把它当作是我的暑期社会实践活动，是对自己的挑战和锻炼。

进入招生办后，我了解了招生办工作人员的职责。比如负责学院每年招生计划的制定、报送工作还有招生宣传、实施、咨询工作。及时收集、整理学院招生工作的有关信息资料，并及时在网上发布的工作;在招生期间与各省招办、高校、中学之间保持招生工作联系和信息交流工作。在新生进校后还要进行有关数据的统计工作和新生入学资格审查有关工作。另外在新生入学时要协助有关部门做好新生报到。完成上级部门和领导交办的其它工作等等。

招生办的工作，责任大、政策性强、程序多、手续复杂、精准要求高，再加上各项工作都深受社会和家长关注，哪怕是百分之一、千分之一的失误，都是无法弥补的，都有可能影响同学们的一生，都会影响学校的形象，所以我时刻牢记自己肩上的责任，认真学习有关招生政策，不断提高自身的能力，热心为考生服务，努力做好本职工作。每一项工作，都制定具体的工作目标，做到三个到位：即“认识到位、措施到位、责任到位”，在不断熟悉中，要使自己的工作逐步做到规范化、科学化，从而顺利完成各项工作。

我在招生办的工作主要是服务，为同学们介绍专业解答问题等，人人都喜欢态度友善，知识丰富的服务者，所以，在实践过程中，我一直做到大事和小事一样重视、生人和熟人一样热情、忙时和闲时一样耐心。这不仅仅是态度问题，还能为学校树立良好形象。

在本次社会实践活动，我会有经验不足，处理问题不够成熟等问题，也碰过壁，受过累，流过汗。但实践总归是有益的，我成长了，我从中领悟到了很多的东西：一方面，我加强了自己的社会交往能力，在实践中成长;另一方面，我为学校招生做出了自己微薄的贡献。我们要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后能更好地服务于社会打下坚实的基础。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

沙盘实训报告(收藏十篇)

写报告应紧扣主题,，尽可能使用规范的格式，为了总结一个阶段的工作或学习。书写报告对我们来说是很普遍的，报告该怎么去写？了解“沙盘实训报告”不妨看看编辑推荐的这篇文章，祝你能够在学习和工作中有所突破！

沙盘实训报告【篇1】

实

验

报

告（工商管理学院适用）

课 程 名 称: ERP沙盘模拟实验 课 程 代 码: 101200009 学院(直属系): 工商管理学院 年级/专业/班: 2012级工商管理2班 学 生 姓 名: 何玉婷 学 号: *** 实 验 成 绩: 任 课 教 师: 黄雷 陈昌华

实验时间：2015 年 12 月

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目录

一、实验目的……………………………………………………………………………………

二、使用工具、材料……………………………………………………………………………

三、实验过程（操作步骤、过程）……………………………………………………………

四、模拟实验的分析及总结 ……………………………………………………………………

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一、实验目的

ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 2.ERP沙盘模拟实验指导书 3.ERP沙盘模拟训练教程

三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍）

（一）物理沙盘的实验过程

在开始实验之前，指导老师对我们所有上课的同学进行了分组，七人一组，总共有七组（A--G),在实验操作层面上就相当于有七个公司在市场上竞争。每个小组里面的每个人都有自己的职位角色，我在组内担任的是营销主管。然后，指导老师给我们讲解了ERP沙盘模拟实训中需要特别注意的基本规则：

1、每个成员都要清楚自己的工作内容并按照经营过程记录表中的流程严格执行；

2、市场开发、ISO认证每年最多投入1M,产品研发每季度投入1M，可以中断投资，但不允许超前投资；

3、投广告费时要结合市场需求、价格预测表，要熟悉选单规则。如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且要在当年的广告费中投入ISO认证的广告；

4、生产线安装完成的当年、正在进行转产的生产线都必须交纳维护费，已出售和新购入正在安装的生产线不交纳维护费，生产线建成第一年不计提折旧，并注意各种类的生产线的折

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旧额不一；

5、变卖生产线时，只收入残值，剩余的价值计入其他费用；

6、贷款额度是上年所有者权益的三倍，长期贷款的基本贷款单位是20M，短期贷款不作规定。上年所有者权益低于5M不能申请任何贷款；

7、贴现必须从应收款中取8M或8的整数倍数贴现，按7:1提取贴现费用；

8、在下原料订单时要注意原料的提前期。

之后老师带着我们做了一下初始年的运营，让我们进一步的了解了实训过程。熟悉过后大家就开始了正式的实训，下面是对此次实训的一个过程记录：

第一年：CEO带领我们讨论了的规划。我们决定在本年购买一条全自动生产线；研发P2、P3产品；开拓区域、国内、亚洲市场，投资ISO9000、ISO14000。第一季度初我们投入了4M的广告费，在本地市场接到了3个P1销售额为14M的订单。第一季度初我们的现金有37M,更新原料订单一个R1支付1M，投资生产线支付5M，开始下一批生产支付1M,研发产品支出2M,支付行政管理费1M,开拓市场、ISO资格认证投资支出5M.第一季度现金支出合计15M,季末现金为22M；第二季度更新原料订单一个R1支付1M，投资生产线支付5M，开始下一批生产支付2M,研发产品支出2M,支付行政管理费1M,现金支出合计11M，期末现金11M；第三季度更新原料订单一个R1支付1M，投资生产线支付5M，P2产品已经开发成功，所以研发产品支出1M,支付行政管理费1M,现金支出合计8M，期末现金3M；第四季度更新应收款收入14M,支付产品研发费用1M,支付行政管理费1M，支付利息4M，申请长期贷款获20M，支付设备维护费5M，计提折旧4M，现金收入合计34M，现金支出合计11M，期末现金26M.第一我们公司综合费用为24M,销售收入14M，所有者权益为42M，亏损24M.第二年：年初我们公司投入了10M的广告费，在本地市场接到了数量为

3、销售额为15M的P1产品订单，在区域市场接到了数量为

1、销售额为4M的P1产品订单，在区域市场接到了数量为

4、销售额为25M的P2产品订单。第一季度初我们的现金有16M,申请短期贷款10M，更新原料订单支付8M，开始下一批生产支付5M,更新应收款收入4M，支付行政管理费1M,开拓市场、ISO资格认证投资支出4M.第一季度现金收入合计14M，第一季度现金支出合计18M,季末现金为12M；第二季度更新原料订单支付2M，开始下一批生产支付1M,支付行政管理费1M,现金支出合计4M，期末现金8M；第三季度更新原料订单支付2M，开始下一批生产支付2M，支付行政管理费1M,现金支出合计5M，期末现金3M；第四季度申请短期贷款20M，更新原料订单支付7M,开始下一批生产支付1M,支付行政管理费1M，支付利息6M，申请长期贷款20M.支付

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设备维护费5M，计提折旧3M，现金支出合计20M，期末现金23M.第二我们公司综合费用为23M,销售收入44M，所有者权益为34M，亏损8M.第三年：年初我们公司投入了5M的广告费，在本地市场接到了数量为

3、销售额为12M的P1产品订单，在区域市场接到了数量为

4、销售额为30M的P2产品订单，在国内市场接到了数量为

2、销售额为16M的P2产品订单。第一季度初我们的现金有18M,还本付息短期贷款支出11M，更新原料订单支付4M，开始下一批生产支付4M,更新应收款收入15M，产品研发投资支付1M，支付行政管理费1M,第一季度现金收入合计15M，第一季度现金支出合计21M,季末现金为12M；第二季度更新原料订单支付5M，开始下一批生产支付2M,产品研发投资支付1M，支付行政管理费1M,现金支出合计9M，期末现金3M；第三季度开始下一批生产支付1M，更新应收款收入28M，产品研发投资支付1M，支付行政管理费1M,现金支出合计3M，期末现金28M；第四季度还本付息短期贷款支出21M，更新原料订单支付3M,开始下一批生产支付2M,更新应收款收入25M，产品研发投资支付1M，支付行政管理费1M，贴现获得7M，支付利息8M，归还长期贷款20M,申请长期贷款20M.支付设备维护费5M，计提折旧3M，开拓市场、ISO资格认证投资支出2M,现金收入合计52M，现金支出合计63M，期末现金37M.第三我们公司综合费用为20M,销售收入58M，所有者权益为34M，盈亏相抵。

第四年：年初我们公司投入了8M的广告费，在区域市场接到了数量为

3、销售额为15M的P1产品订单，在亚洲市场接到了数量为

1、销售额为5M的P1产品订单，在区域市场接到了数量为

4、销售额为30M的P2产品订单，在国内市场接到了数量为

1、销售额为9M的P2产品订单，在区域市场接到了数量为

3、销售额为24M的P3产品订单。第一季度初我们的现金有29M,更新原料订单支付11M，投资一条全自动生产线分期支付5M，开始下一批生产支付4M,支付行政管理费1M,第一季度现金收入合计15M，第一季度现金支出合计21M,季末现金为8M；第二季度更新原料订单支付5M，更新全自动生产线支付5M，开始下一批生产支付2M,更新应收款9M，支付行政管理费1M,贴现获得7M，现金收入合计16M，现金支出合计13M，期末现金11M；第三季度更新原材料订单支出3M，更新全自动生产线支付5M，开始下一批生产支付1M，支付行政管理费1M,现金支出合计10M，期末现金4M；第四季度更新原料订单支付9M,投资一条半自动生产线分期支付4M，开始下一批生产支付5M,更新应收款收入67M，支付行政管理费1M，贴现获得31M，支付利息10M，归还长期贷款20M,支付设备维护费6M，计提折旧3M，现金收入合计98M，现金支出合计60M，期末现金43M.第四我们公司综合费用为23M,销售收入83M，所有者权益为44M，盈利10。

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第五年：年初我们公司投入11M的广告费，接到了3个P1产品的订单，7个P2产品的订单，8个P3产品的订单，销售额合计131M。第一季度初我们的现金有32M,申请短期贷款20M，更新原料订单支付16M，投资4条手工生产线支付20M，更新半自动生产线支付4M，开始下一批生产支付7M,更新应收款23M，支付行政管理费1M,第一季度现金收入合计43M，第一季度现金支出合计48M,季末现金为27M；第二季度更新原料订单支付5M，开始下一批生产支付7M,支付行政管理费1M,现金支出合计9M，期末现金18M；第三季度申请短期贷款获得10M，更新原材料订单支出13M，开始下一批生产支付5M，支付行政管理费1M,贴现获得14M，现金支出合计19M，期末现金23M；第四季度更新原料订单支付16M,开始下一批生产支付7M,更新应收款收入39M，支付行政管理费1M，支付利息10M，归还长期贷款20M,申请长期贷款20M，支付设备维护费10M，计提折旧6M，现金收入合计90M，现金支出合计72M，期末现金41M.第五我们公司综合费用为35M,销售收入131M，所有者权益为65M，盈利21M。

第六年：年初我们公司投入14M的广告费，接到了3个P1产品的订单，6个P2产品的订单，9个P3产品的订单，销售额合计143M。第一季度初我们的现金有27M,还本付息短期贷款21M，申请短期贷款60M，更新原料订单支付8M，开始下一批生产支付3M,更新应收款15M，支付行政管理费1M,购买大厂房支出40M，第一季度现金收入合计75M，第一季度现金支出合计73M,季末现金为29M；第二季度更新原料订单支付5M，开始下一批生产支付2M,更新应收账款获得35M，支付行政管理费1M,现金收入合计35M，现金支出合计8M，期末现金56M；第三季度还本付息短期贷款支出11M，更新原材料订单支出6M，开始下一批生产支付2M，支付行政管理费1M,现金支出合计20M，期末现金36M；第四季度更新应收款收入28M，支付行政管理费1M，贴现获得14M，归还长期贷款30M，支付设备维护费10M，支付租金3M，购买小厂房支出30M，计提折旧9M，现金收入合计42M，现金支出合计74M，期末现金4M.第五我们公司综合费用为33M,销售收入143M，所有者权益为87M，盈利22M。

（二）电子沙盘的实验过程

电子沙盘与物理沙盘不论是在理论层面上还是操作层面上都是有区别的。譬如：

1、电子沙盘虽然操作简单，但相较于物理沙盘而言其可视性较弱，在操作过程中需要对过程做详实的记录。尤其是下原料订单的时候，由于原料的提前期，电子沙盘不能像物理沙盘一目了然，这给电子沙盘实验增大了难度；

2、电子沙盘与物理沙盘在规则上也有些不同。两者的基本贷款单位、贷款的时间点是不同的，租金、利息等费用的交纳时间也是不一样的；

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3、电子沙盘在交不了订单的情况下可以紧急采购避免违约，物理沙盘就只能交违约金了；

4、电子沙盘不能够重做。之前在做物理沙盘的时候，我们组做错了两次（贷款没有规划好、不了解贴现规则），我们就重做了一遍。而在做电子沙盘的时候，事前没有规划好产品、贷款或者现金的话，就只有等着破产、老师注资了。虽然每个组有一次还原的机会，但是要知道在现实中是永远不可能重来的，这反而培养了我们心思缜密、考虑全面的行事作风。

在正式开始操作之前，老师抽出了一个上午的时间为我们大概讲解了电子沙盘与物理沙盘的不同并让我们每一个组试运营两年，很不幸在第二年的时候我们的现金流就断了。这个教训让我们在正式的实验中更加细心。

电子沙盘需要我们一切从零开始，第一年的时候我们只有股东资本600W，我们没有厂房、生产线、产品生产资格、市场、认证.....，考虑到这些，我们是必须要贷款的，虽然贷款额度是1800W，但结合我们的规划以及考虑到还款压力，所以我们决定借600W的5年长贷、400W的4年长贷、200W的3年长贷。如果购买一个大厂房需要花费400W,显然这对目前的我们来说太奢侈了，所以我们决定先租一个大厂房。至于生产线，生产能力与我们企业的命运息息相关，再者，我们就是为了建生产线才贷那么多款的，因此我们拟建两条全自动和两条柔性生产线。在决定研发产品、开发市场之前，我们仔细分析了市场预测表，发现P4产品的毛利并没有比P3产品高，且生产P4产品的成本是最高的，基于我们公司的情况，我们决定暂时不开发P4产品。市场预测表还让让我们了解到国际市场相对于其他几个市场来说不是很景气，且开拓的周期长、成本高，我们也放弃了国际市场。因为现金周转比较困难，我们没法一次把来年的原料下完，又因为R3、R4原料的提前期，我们在第一次下原料订单的时候头都大了，感觉怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，还好后面做多了就得心应手了。第一年我们的综合费用是260W，亏损了260W。

第二年年初我们结合我们的生产情况和市场预测，我们在本地市场给P1产品投了11W的广告、在区域市场给P2、P3分别投了32W、10W，总共取得了 570W的销售收入，毛利280W。本年综合费用233W，亏损73W。第三年我们在本地市场给P1、P2产品分别投了14W、14W的广告、在区域市场给P2投了11W，在国内市场给 P2投了18W。总共取得了720W的销售收入，毛利440W。本年综合费用197W，亏损41W。第四年我们在本地市场给P2产品分别投了30W、55W、18W的广告、在国内市场给P2投了10W。总共取得了1470W的销售收入，毛利850W。本年综合费用265W，盈利287W。第五年我们在本地市场给P2产品投34W的广告、在区域市场给P1、P3分别投了19W、34W，在亚洲市场给 P3投了18W。总共取得了1130W的销售收入，西华大学实验报告

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毛利660W。本年综合费用235W，盈利95W。第六年我们在本地市场给P2、P3产品分别投了16W、19W的广告、在区域市场给P1投了15W、在国内市场给 P1投了16W、在亚洲市场给P2、P3分别投了19W、35W，总共取得了1290W的销售收入，毛利710W。本年综合费用220W，盈利105W。

四、模拟实验的分析及总结

1．本次实验过程中您印象最深的内容是什么？

从此次实训整体来讲，最让我印象深刻就是投广告选单了。因为在物理沙盘和电子沙盘中我都担任了营销总监的职位。

首先说说投广告吧，刚开始的一两年，我们公司的资金和生产能力都是有限的，这两个因素都会影响投广告的决策。周转资金太少，意味着我不能将太多的资金投在广告费上，那么与其他资金雄厚的公司相比我们就处于劣势了：我们选不了数量多、价格高的订单。长此以往，我相信对我们的企业打击是致命的；生产能力低下，在投广告的时候我们就会考虑少投点广告，但这也是无奈之举，应为这样做的结果就是我们的产品会被贱卖，利润空间太小了。

到后面几年，随着公司所有者权益的增加，我们又能贷到款了，资金、生产能力的影响就不是那么显著了。这个时候，激烈的竞争增大了广告决策的难度。因为我们不能预测其他公司会是什么样的广告结构，也许我们会觉得大家都是根据市场预测来的，但是不排除那些采用逆向思维的竞争对手。再者因为市场老大的存在，当一个新的市场出现的时候，大家都争着抢着去占领某个市场（当然不排除我们也有这种想法），那就必须在广告费上下功夫了，因为大家并不能保证自己投的广告一定能占领这个市场。这就需要冒很大的风险了，因为有可能我们花了大价钱却达不到我们预期的效果。

总的来说，投广告是一门技术活。要搞清楚公司运营过程中各个因素的权重，明确企业的经营目标，最重要的是对市场的预测以及对竞争对手的分析。值得一提的是，在做物理沙盘的时候，我们组以很少的广告费夺得了区域市场的老大，具体情况下文我将作介绍。

然后再讲讲选订单吧。每次选单的时候，不知道其他人是什么感觉，总之我的心脏是跳的超快的。看到订单多、订单价格高的话就非常激动，如果被别人选走了的话又很失望。在选单时，我们主要看总的销售额和价格，至于具体怎么选则要结合我们当年能生产的产品数量以及资金周转情况，当然账期也是很重要的，因为不到万不得已，尽量少贴现。在这短短的几天中，大家都发明了一句俗语：得订单者得天下。仔细想想，谁说不是这样呢。

在第二年选单的时候，由于其他组都在本地市场选的差不多了或者确实是生产能力不足，西华大学实验报告

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我们居然在区域市场选到了一个比较大的订单，这直接奠定了我们区域市场老大的地位，虽然这看似是一个偶然，但我觉得是必然，运气也是一种实力。

2．实验过程中您扮演过哪些角色，是如何扮演的？并做对或做错哪些事？带来什么结果？

在此次ERP实训中，我扮演了物理沙盘里面的营销总监、电子沙盘的CEO和营销总监。首先谈谈我作为营销总监都做了哪些事情：

1、物理沙盘的时候，我是坐在营运中心的那个位置的，在我们组具体操作时，我负责进行我就近的操作步骤，比如产品研发、市场开拓、ISO资格认证，还有更新生产。因为我们组强调的是团结协作，每个组员都必须各司其职，以保证实验能够流畅的进行；

2、作为营运总监，我不仅需要对公司的运营情况了如指掌，还要清楚我们企业的财务、生产状况，才能做出正确的决策。所以在操作时，我在头脑里和书本上都做了非常认真的记录；

3、怎样把产品销售出去是我的职责，所以我需要结合我们公司情况做出有效的广告和订单决策。具体就是在每结束的时候，首先我要分析出来年我们能生产多少产品并向生产总监确认，其次我要向财务总监确认我们能有多少的广告费预算，然后我好根据市场预测来分析产品在哪个市场的需求多、价格高并作简单的记录，最后我会将我分析的结果呈现给我们的CEO并和所以成员一起做出决策；

4、选广告单的时候基本上都是大家一起做的决定，因为人多力量大，在我一个人做决策的时候可能考虑的不是很全面。

而作为一位CEO，我想说的是高处不胜寒。以前我觉得CEO最轻松了，只需要动动嘴、签签字就行了，经过这次亲身体验我才发觉并不是这样的。CEO必须保证整个流程的运作，调动所有组员的士气，每一项决策最后都必须由我来做，这非常考验我的眼光和判断力。伴随着这些的是巨大的压力，因为如果我的最终决策会决定整个企业和所有员工的命运。所有CEO需要有很搞得个人素质和独到的眼光。

是人都会犯错，我也不例外。在做物理沙盘的时候，前期由于我对规则的不熟悉，有时候就会在估计产量的时候少算或多算产品，虽然大家及时的纠正了我，但这确实是我的失误；在第二年投广告的时候，由于我的粗心大意在填广告单的时候把P1、P2要投的广告费投反了，虽然我们这一年误打误撞的成了市场老大，但是我们完全可以以更大的优势拿下市场老大的，在这时我在这次实验中得到的最深刻的教训。

在做电子沙盘的时候，也是第二年投广告我做错了，当时我们的广告预算只有53W，我就非常保守的投了广告，这一决策差点让我们在第三年的时候破产，后面想起来，我们应该贴

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现来多投点广告费，多接点单把我们的库存减少，我们也不至于那么凄惨；在第四年选单的时候，由于我没有与产品总监沟通好，选的单超了一个产品，后来我们只有多花了20W冤枉钱去转产，但这完全是不应该出现的。

从这次试验总体来说，我是成也广告，败也广告。大部分投广告都是达到了我预期的效果的，像前面说的成了区域市场老大，在做电子沙盘时成功的渡过了公司的破产危机。当时我和大家喜悦的心情我想我是永远都不会忘记的。

3．结合本次实验，谈谈您对企业经营成败的关键因素的看法？

通过本次试验，我认为决定企业成败的关键因素有以下几点：

1、生产能力。企业是以盈利为目的的，而盈利只能通过产品和服务来实现。对于制造型企业来说，生产能力直接决定了一个企业的规模。我们组的生产线数量和结构都不是很理想的，所以我们的利润不是很高，那些比较拔尖的小组，他们的生产设备都是很强大的。

2、经营理念与企业风气。经营理念直接决定了一个企业做事、决策的风格。就拿我们七个小组来说，有的公司的目标是市场领导者，那他们的行事风格就会比较大胆一点，而有的公司就把自己放在一个跟随者的地位，他们企业决策就会比较保守；企业风气是流动在企业内的一种文化氛围，是企业整体统一的意识。它如同空气和水那样重要，对企业日常经营活动影响巨大。企业风气不是一朝一夕形成的，良好的风气能使企业效益长期增大，差的风气则使企业效益每况愈下。就像我们企业一样，所以人都拧成一股绳，积极参与公司的决策，所以我觉得我们是一个成功的企业；相反，有的小组一盘散沙，那等待他们的只有破产。

3、收集信息的能力与选择能力。经营者由于信息质量不同所作的决策有极大的差别，高质量的信息产生好的决策。在我们做实验的过程中，经常有其他组的同学打着过路的名义行偷窥之事（当然我们组也这样做过），其实这就是在收集竞争对手的信息，以便于我们做决策。而收集信息的能力与我们的选择能力是息息相关的，试想我们对一切都了如指掌，那么做选择就不再是难题。

4、研究开发能力。在21世纪，企业生存与发展关键是研究开发能力。研究开发的方向决定企业的命运，任何企业能用于研究开发的资源都是有限的，因此要求企业选择研究开发项目，明确研发方向。譬如我们公司在选择要开发的产品时，我们要考虑产品生产后市场规模的大小、市场占有率、价格成本利润水平、对其它部门波及效果、投资回收期、该项目是否符合企业的发展方向、其它公司是否着手搞这个项目等。在这次实验中，大部分公司都没有研发P4产品，只有一个组研发出来了，那么P4产品他们就一枝独秀了。

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5、营销能力。经营卓越的企业，都十分重视市场营销并取得极佳的业绩。营销管理渗透于企业供产销全过程，而不是局限于产品销售环节。营销部门是企业重要的职能部门，营销战略是企业重要战略。在ERP实验中，营销策略不能与产能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。

6、应变能力。当今时代，政治、经济、法律、需求、竞争等环境因素急剧变化，企业进入了不确定时代。企业经营环境变化客观要求企业密切关注形势的变化，做到见微知著，未雨绸缪，及时做好应对之策，提高应变能力。譬如我们公司在资金不足的情况下为了保证产能，我们就拍卖了一个P3产品获得了40W来支付加工费；在原材料不足额情况下紧急采购原料用于生产以避免违约.....。

4．本次模拟实验，您有什么感受和想法能带到明天的工作中？

通过这次实训，我了解了要想经营好一个企业是非常困难的，单是在模拟的情况下我们就已经举步维艰了，何况真正的市场环境要比这复杂得多。

通过分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动，我充分的把我在书本上所学到的知识与实践相结合。如果以后有机会创业的话，我想这次模拟实验会是一个很好的经验。真正创业的时候，就需要弥补自己在这次实验中的不足、改掉一些不好的习惯，并且总结一下自己做得好的决策和做得差强人意的决策。

虽然这是运营模拟，但我觉得它对我以后的工作、生活都是有指导作用的：凡事都要提前做一个规划，不打无准备之仗，等到真正实施的时候就不会那么慌乱，就能最大程度的避免错误的发生；凡事都要细心，细节决定成败，这次我是深刻的体会到了，因为现在的一个小的举措都会对将来产生巨大的影响，试想我们因为我们忽略了某个小细节而毁了整个全局，这肯定是让人痛心疾首的；凡事都要考虑周全，做决定时要考虑到各方面的因素，切忌顾此失彼。顾全大局才能给我们带来最理想的结果。

ERP是一个团队合作的实验，这让我明白一个人是完成不了所有事情的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。包括在现实生活中也是如此，在之前的找工作中，我发现很多公司都注重员工的团队意识，这也是我们大学生必须具备的素质。如何在一个团队中找准自己的位置、贡献自己的力量并发挥自己的作用，我想在这次实训中我还是有了一个大概的意识。团结就是力量，只有团队中每一个人都各司其职、各得其所，我们才能达到理想的彼岸！

沙盘实训报告【篇2】

实训时间：

2011年10月29日—2011年10月30日 实训岗位： 财务主管

实训报告内容：

通过这次实训，我了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解了管理过程中团队精神的体现，个性能力的渗透，供应理念的培养和职能定位的思考，为我以后工作的选择提供了一定的帮助。

我作为本小组的财务主管，主要是负责资金的筹集、管理，做好现金的预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，那么财务部门就是企业的心脏，所以做好财务工作对企业来说至关重要。财务主管不仅仅是简单的记账、制作报表，更重要的是要制定企业融资策略，做好财务分析与协助决策，所以作为学习会计专业的我们，不仅要打好扎实的会计基础，还要往管理和决策方面延伸，将来才能更好地立足于社会。

会计主要负责时候的结算等事物，而财务不仅包括年底的，季末的结算，也包括年初，季初的预算，由于我们的流动资金是有限的，于是我们必须要做好年初和季初的预算，准确判断我们的流动资金是否够维持某个时间段的生产，从而判断是否需要贷款，如果需要贷款是需要贷哪种贷款，长贷，短贷还是高利贷，需要从什么时间贷都是我们需要提前预算好的，这样才能保证在整个季度和整年资金不断流，保证正常生产，不仅要保证企业不破产，还要实现企业利润最大化。

这两天的实训看似很短却是很长。长的是每一年亦或是每个季度，我们8个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有两天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我来说却是收获颇多，也发现了自身许多不足之处。财务主管一直是我很向往的岗位，以我平日学习的会计知识，我本以为自己能胜任它，能协助CEO将企业经营好，然而并不如此，实训比我想象中要难许多。财务要做出最好的融资决策，使资金能顺畅运转；销售要思考如何以最好的广告费的投入获得最多的市场订单；生产主管要思考如何降低成本生产更好的产品，做到不脱产，不积压存货。由于我的目光短浅，我们组一开始便犯了一个严重错误。我害怕还贷，便不敢贷款。实际上我们应该趁第一年权益很高时借入适当的贷款，来进行资金周转，购买先进设备、开发新市场、新产品、获取大量订单，这样获得的收益不仅能增加权益，到期偿还贷款亦足够。所以作为企业的决策者，目光一定要长远，要敢于接受风险，这样才能更利于企业的经营。而我们组直到第3年，急需资金使用，又不能贷款，只好选择借高利贷，这是我们最大的错误。不够大胆下广告订单是我们犯的另一个错误。若能抢到一个高额订单，扩大我们的销售，所获取的收益也能助资金运转。

通过这次实训，在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。而且我真正懂得，资金是有限的，即使初始状态下再多，若管理不善，也会很快用完，所以要想让企业长期稳定的发展，就必须充分的管理好资金的流动，提高资金使用效率，做好各项财务报表分析，吸取经验，进行资金的预算与筹集，进行长短期资金的需求预估。

沙盘其实就是人生，这话一点也不错，这里面蕴含了很多道理，团队的意义，责任的承担，谋划和策略，认真和专注，未雨绸缪的准备，一着不慎满盘皆输的惨痛教训都是我们在这小小沙盘中所深刻领悟到的。

沙盘实训报告【篇3】

ERP电子沙盘模拟实训，对企业而言：

1:我们认识到，其他五家的经营状况对我们来说很重要，我们公司的营销总监需要这些“情报”来估算他们公司所能拿的单子，争取使我们可以以最少的广告费拿到最大的单子;

2:我们公司是一个组织、是一个团队，我们务必做好沟通，我们未来的公司应该是一个充满活力和有着远大发展前景的企业;

3：企业经营管理中：要注意物流、资金流和信息流的协同;

4：在物流系统的相互协调中，我们要学会运用产销排程、成本、开支的理论和方法;

5：在经营公司的时候，我们要学会运用市场战略来分析预测营销环境从而进行合理市场投入，正确的剖析竞争对手;

6：我们必须要认识到各个部门的职能的重要性，每个职门都必须做好自己的职责，因为只有这样才能经营好整个公司。

对我们个人而言：

1:我们每个人必须把自己真正的融入到自己的公司中，熟悉ERP电子沙盘的规则;

2:我们每个人的职位都很重要，本职工作必须做好，只有这样公司才能顺利经营下去;

3：我们是一个团队，团队的利益高于一切;

总的来说，在这次实习中，我感觉很快乐也很难忘，因为我们融入到了这人个团队，我们为这个团队付出，虽然我们团队内部人员之间发生过争吵，但我们都没有屏弃，因为不管结果如何，我们都尽力的去尝试了，不过最后也不错，我们是第三，我坚信在给我们两年时间，我们可以成为第一，因为我门相信我们的团队。假如再给我们公司一次机会，我们公司将会对资金的运营与控制能力方面有所提高，尽量不要出现紧急贷款，或者资金的浪费;我们会在财务预算这方面多下功夫，因为关帐代表着每年的结束，我们必须在规定得时间内完成;其次，我们会对我们竞争对手进行观注，看一看他们取得胜利的策略，去学习他们在战略方面优秀的经验;我们的目的也决不是为了拿到小组第一名时的激动，而是为了更好的理解我们所学的专业知识，怎么样把我们所学的东西灵活运用到我们的实际生活中才是最关键的，不管我们取得怎么样的成绩已经不在重要，重要的是我们通过这个实习，让我们对我们所学的专业知识有了另外一种理解，可以说是受益非浅吧!

沙盘实训报告【篇4】

沙盘模拟实训心得报告范文

虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常高兴能参加这次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会，这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。

在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美好的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特别高兴，那是我们经营的成果；选订单的时候就非常紧张，这直接关系到我们的销售额和利润；当我们准备下一年生产的时候就一起讨论，这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策；当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈，当我们的报表和实物核对不一致，我们就会很紧张。

这次模拟运营过程中，我担任的是间谍这一特殊身份，虽然担当位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢，也要上任。

无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特别是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排斥吧，但肯定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的`眼神交流的那一刹那，不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就是停止交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样，都躲着自己。

公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说，是一个非常重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一件很难的事情，广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以的。

沙盘实训报告【篇5】

ITMC企业管理沙盘实训是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。

背景：设定为一家初始拥有两千万资产的销售良好资金充裕的生产型企业，通过对企业总体设定、产品研发、生产能力规划与排程市场与销售、财务指标浅析等多个方面的实际操作，使公司在激烈的竞争中保持不断地成长并最后获得成功。在进行六年模拟决策经营以后，以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。

以电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括四种：P1、P2、P3、P4，以P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，P4是全新的产品，P1产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新产品，就必须进行产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。

根据市场预测，根据研发的产品，要开发一定的市场，每个市场中的每种产品的竞争力是不同的，所以研发哪种产品面临的竞争是不一样的，因而，产品的研发也是决定胜负的一个因素。

游戏开始，我们进行角色分配，每组共四个角色，分别是CEO、财务总监、市场总监，运营总监，简单的说，CEO总掌全局，是做决定的人物；财务总监要计算好资金的使用和剩余，不能是企业的资金链断裂，企业一旦资金不足就会破产，是一项艰巨的任务；市场总监要做好每年的市场预测，以便投入适当的广告费用，接到比较好的订单，使企业不致亏损；运营总监负责战略方向以及战术监督执行与贯彻，能够发挥团队的力量，并带向正确的方向，有着长期经营以及强烈的现金流管理。每一个组都是一个团队，只有这四个角色协调好，企业才能更好更长久的走下去。

合作，使一个团队运转更好；团结，使一个团队力量更大。而这个游戏充分体现了这两者。我，是我们团队的市场总监，在游戏当中，窝我应该负责市场预测和广告费的投入，需要广告费就需要资金，这就免不了和财务总监的沟通，因为我要根据市场情况做决定，更要考虑我们企业的流动资金，不能因为支付广告费而无法支付其他费用，也得根据产品的研发和开发的市场进行预测，这就要和运营总监做好配合，而CEO是决定者，我们所做的决定都要经过他的批准。

每一个人的工作不同却又紧密相连，每一个人都是一个顶梁柱，绝不能掉以轻心，否则就会让别人抢占先机，而CEO则更要费心，因为他要对全局都有个了解，在决定每个步骤前都要有充分的考虑，不然会一步错导致步步错，造成一失足成千古恨。

在沙盘对抗中，开始没什么经验，只知道保存权益，到最后分数最高，权益保住了，但是没有开发新产品，没有购买生产线和厂房，没有开发新市场，没有市场认证，可以说相当于什么都没做。后来才知道这样是不行的，在现实中根本无法生存。再后来的几次中我们不断摸索，寻找好的方案。在每次中不断出错的过程中不断地弥补自己的不足，我们不断地尝试用不同的组合来盈利。

因为P4需要的原材料多，而且开发所需要的费用也多，最主要的'是P4在前四年没有市场，只用P1来维持有很大的风险，很有可能维持不到第五年。用P1和P3或者是用P1、P2、P3的组合是一个不错的组合， 在实验中，我们最成功的一次就是只用了P1和P2，在别人吧大多数精力都投在P3的时候，我们就在一步一步的接近胜利。我们把所有生产线都换成半自动或全自动的，提高了生产率，并且把所有厂房都买下来，让我们的产品量更是大大的提高了，这样，我们在投广告费的时候，可以在每个可能盈利的市场适当的少投入点广告费，并且那尽可能多的订单。

利用这条路，我们前四年都是成权益下降的趋势，到后两年就逐渐有所回升，这样在结束的时候，我们的权益恢复到正值。这条路也许不是最挣钱的一条路，却是一条最安全的路，能够维持下来。

通过这次的企业沙盘模拟，我对于企业管理有了深入了解，他并不仅是一个简略的生产和出售的进程，它蕴含着企业文化，企业的精神，企业的规章，从中我有以下见解。

1、善于用人。 用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的优点。

2、市场调研。 “知己知彼，方能百战不殆”。在进行战略规划前，企业要进行市场考察，对市场运作要有充足的了解，并加以分析和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。

3、团队精神。通过企业沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的重要性。在企业经营这样一艘大船上，每一个角色要各背其职，各尽其能，否则小船将经不起风浪的冲打，只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。

4、个体能力。 在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法但却不能轻易的抹杀，企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。

即使是一场游戏，也会有很多值得思考的地方，也有让我们学习的地方，在沙盘对抗中，我们要有几个人的团结合作，有热烈的讨论，更有我们几个人思维的结晶，虽然我们几个负责的各有不同，但是都要有缜密的思维，还要考虑其他几个部分。在这里，也要遵循这样一句话，钱就是万能的，只要有钱就能接到好的订单，就能购买好的设备，更多的厂房，开发更多对自己有用的产品，有自己的立足之地。

商场如战场，但是比战场更加残忍，战场是面对面的真刀真枪的打，而这个，却是在自己的阵营里一边想自己的对策，一边还要想着对方会怎么样，各种可能的状况都要考虑到，还要想好出现各种状况时的对策。

在沙盘对抗中，市场预测已经用柱形图画出来，但现实中还要实际调查再用图表画出来，然后才能分析。

沙盘实训报告【篇6】

这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课，我们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下，我们采用小组分工模式，分为CEO、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。在学习了理论知识之后，针对我们所学的知识，动手实践，在模拟的公司中，对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演练。尽管在清盘的时候，看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩，感觉到我们经验的缺乏与实践不足，但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。

实践操作过程中，老师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成。在团队中我担任了财务总监的角色，携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。我的主要任务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算，业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账，在期初、期末的时候进行现金盘点，年末结算各种费用，编制利润表和资产负债表。在操作过程中，我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作，而我专业知识的缺乏和不够细心，导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折，下面我将阐述我做财务的经验和感想。

在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，这对于我来说是一件很困难的事情，总会出现一些偏差导致等式不平衡。

在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识，为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作，但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到，作为一位财务总监，仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。在一个企业中，财务是联系各个部门与人员的纽带，任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道，而财务总监更是财务模块的主要人物，因此更需要与各个部门协商、合作，做好沟通工作，实现企业资金的有效运转。企业的运营建立在资金的基础上，广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证和管理费用的预算，无一不涉及到资金的

支付与周转。当流动资金不够的情况下，还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。因此，财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况，还要了解各部门的运营情况，为企业做出一个最合理的资金预算，使企业的运营实现有利可图。

接下来说一下我担任财务总监的感悟。首先，集体作业中，公司的各个部门一定要团结合作，充分发挥团队精神;在企业初期要理性分析市场需求，理性投入广告费用;在第一年与第二年要合理安排投资项目及资金预算;根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证;准确计算产能，合理选择订单进行生产;根据产能和订单合理安排采购资料。

在老师耐心的指导下，通过本次ERP沙盘模拟实践，我对企业资源计划有了一个系统的认识和了解，体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能，更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互配合的重要性。留给我深刻印象的是，企业管理者做好自己的本职工作，协调好部门之间、员工之间的沟通工作，对实际工作具有重要引导作用。虽然这次模拟实训的时间很短，但我从中学到很多知识。最后，感谢老师自始至终的细心指导，为我们耐心讲解!

今天在陕服举行了ERP沙盘模拟实训，学校邀请北京的老师为我们做实训，肆虐的高温比不过财经系全体同学工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。

(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。记得平顶哥在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此大家很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会。领导对我们教师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。

在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。

(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。企业沙盘模拟实训心得短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会。领导对我们教师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。

为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。

首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多.在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。

年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。

我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略，但是到最后几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃

如果我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监，是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的自强不息，创造奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争，我们不会随便扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给了K公司一个P3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公平和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。

沙盘实训报告【篇7】

为期一个学期的ERP沙盘模拟很快就结束了，我担任的是组内的CEO，主要决策公司未来的发展方向，明确公司的发展目标，确定公司的发展路线，根据对市场的调查和预测，决定公司下一步的运作，协调各个职位之间的关系，根据现金流量协助CFO做出财务预算。 记得上学期跟着大三学习时我们是不做详细的财务预算的，库存0现金也没有实现。通过这学期的系统学习并且担任CEO以后我才彻底明白老师着重强调的财务预算是多麽的重要，并且能够熟练的运用。用实践证明了做好财务预算是不破产的保证。

第一轮是由于操作失误导致破产但因为此次的破产才会让我以后的经营谨慎小心。第二轮通过我们不懈的努力以及步步为盈的计划才没有破产并取得八百多分的第一名成绩，但其中并不是一帆风顺的，由于交错订单让我分析紧急采购以及违约的损失大小二者取其轻决定紧急采购弥补这个过错。第三轮时前四年经营还算平稳，在第五年决定胜负的时候广告投放量偏少每次选单在U02之后，拿到的订单卖价少竞拍会又只拿到三个单，产能有剩余。因此输给了U02组。 经过三轮的经营我总结出以下几点不足之处，

第一：没有合理安排好每个小组成员的任务。

第二：没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查。分析自己的竞争对手。

第三：广告的投放过于分散没有集中市场争夺市场老大。第四：生产线的建设，虽然每次建成十条生产线但我感觉在时间上还能提前。第五：虽然财务预算做到位了，

但还是会出现操作上的这样那样的小错误，没有及时监督好。

担任U01组的CEO，给我带来了莫大的压力，有我个人缺课请假的原因，导致组员在规则不熟悉情况下操作，导致账目频繁缺错。在竞单的期间我也有犯错投入过多的广告费而导致企业资金不足而无法运行，后面亡羊补牢，可惜为时晚矣，虽然我有个别原因导致不能到场，但我也有不可推卸的责任与错误，导致企业运行了错误的方向以及账本的重大错误。我得到的教训就是一定作为CEO一定要准确把握每个组员的能力，在不能胜任的情况下要进行调整，团队协作精神与沟通最重要。组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源完成目标，团队是为了实现既定目标，而该目标仅凭个人的力量是无法实现的，这也是建立组织团队的原因。

沙盘实训报告【篇8】

实训目的：

ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。

实训基本内容（或环节）：

将全班分成由6人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他5家企业竞争。

实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。

实训成果：

按时完成规定实训内容。

实训的收获和感受（至少800字）

ERP沙盘模拟实训与以往的每次实训都有这本质的区别，就我对以往的实训的认识来谈，我想说：以前的实训是锻炼大家模拟的程度，那是有一个模版在那儿，你只需要一步一步跟着做就行了，不需要现场改变决策；而沙盘模拟里的各种决策都是我们小组内部商量后的结果，有时还会根据实际的情况作出调整。其实最主要的区别就在于：确定与变化者的关系。

在这次模拟中我的职位是CEO，但是首先我想说的是我们小组。因为ERP本身就是一个团队运营的结果，并不是一个人能够转的起来的机器。正如老师所说的那样我们组士气是最高的，是的，我们组每位成员对这次实训都做出了百分之一百的努力，可以说我们是一个优秀的团体。在这六年中我组一心一意坚持稳扎、稳打、稳拿的作风，坚持人无我有，人有我优的原则去经营公司，在这过程中也遇到过很多困难但是最终也一一被我们克服，唯一没解决的问题是：产能与产品研发。

首先谈一下我组的财务总监与财务助理，这两个人做的报表可以说是做的最好的，并不是因为他们学过会计更重要的是他们对工作的认真态度。每一次有账款进账他们都会数上几遍避免出错；即使更新生产与下一步生产可以同时进行他们也会按照报表上的要求一步一步做下去。就是因为他们的认真态度我们才会在这六年中得到４次奖励，可以说这八百万在一定程度上帮助了我们公司。我组的营销总监在广告投资方面也做了详细的预算与评估，我组前两年的订单一般，但是并没有影响到我组的发展，在三四两年我们的订单与我们的产能完全吻合，这样我组就百分之一百完工。在五六两年我们的营销总监遇到了一个当时我们并没有能力改变的问题那就是：ISO１０４０００，我组并没有申请此项目。对于P４这个产品的要求是非常高的，要有环境认可政才可以选择，这对我们是致命的一击。开发转产已经来不及了，在这种情况下，我们的营销总监还可以从容的处理这一切，是多么的难得。我组的生产总监与采购总监的配合堪称完美，在这六年中我们组因为原料不足而停产也只有一次而已，这样的记录相信在现实生活中也是绝无仅有的。

就我组的成员让我再说一会儿也会有很多话不能被说出来，下面就着重说一下自己吧！在这次实训中我一直采取稳中求胜的线路，也就是因为这样我忽视一个对我们很重要的问题：第一年年末的长期贷款问题，这个是我们开发生产线、研发产品、投资ISO的屏障，缺少了这部分资金直接导致我们今后的道路一直坎坷不平，即使这样我也不会采取贴息兑现这种方法来提高生产力，因为贴息会直接导致所有者权益降低还是大弧度的，另外贴息如果开头了将会一直延续下去，我认为贴息是在至关重要的时刻才可以采用的办法。上一个问题是接下来这件事的直接原因，导致我们我们资金开发P３产品。就是我组没有能够按照原计划第二年研发P３产品，因为P３产品在后两年的`价格与市场需求量都成上升趋势，价格与P４产品接近，而P３产品成本比P４低１百万，从这方面就不难看出P３产品的毛利是高于P４产品的，另外还有一点影响P４产品的订单那就是ISO１４０００，这也是我们后两年一直郁郁不得志的原因。在其中我也学到了很多，以分析为主，了解为辅。在研发产品、投资生产线与市场的开发时首先了解其他组的走向，分析清楚将来我们之间会不会存在竞争。在投资广告的时候首先了解市场价格接下来正确分析各个市场对于不同产品的需求量从而确定广告费用的投资，算清楚自己的产能，避免违约。同时还要明白自己的目的是什么，哪些因素会影响所有者权益的提高。所以我们在投广告的同时也要做出适当的选择，不能盲目多投，但是也不能拿不到订单；贴息、折旧、利息、产品研发这些都是能够控制的影响所有者权益的增减，这也就需要我们做出决策，好的决策就会带领公司前进，不好的也会影响公司的运作。这就需要决策者的合理分析最终做出恰当的决策。

经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都努力过、奋斗过、担心过、做恶梦过，这一切会因为ERP沙盘模拟的结束而停止吗？不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰！

需要改进的地方和建议（至少200字）

对这次实训的整体安排比较满意，不仅可以锻炼人的思维，更多的是锻炼人的心理。只有心理承受能力变强了才能更好的完成ERP沙盘模拟。

一、需要改进的地方

１、对于自己而言在运做的过程中自己过于保守，设想做的不够长远。

２、对于我组而言我认为以后如果还有机会进行沙盘模拟，我们会实行职位轮换制，每个职位每个人但当一天。六天后我们组每个人每个职位都能够做过，这样才能够得到全面的锻炼。

二、建议

１、 ERP沙盘对于我们来说是一门陌生的科目，为了能够更好的认识ERP，我认为我校应该根据此开设课程，学习更多的专业知识。

２、动手操作对于我们在校学生来说的话是缺乏的，为了丰富业余生活，学校可以建设一个场馆专门供学生进行沙盘模拟游戏。

20xx年5月18日

备注：

1、表中需要填写事项或内容，均采用宋体、五号字，行间距1.5倍；

2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；

3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。

4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。

5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。

6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。

沙盘实训报告【篇9】

1.虽然仅仅是一个5人团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如管理学中所学，组织机构很重要，每一步骤都按部就班的进行，整个流程才会有条不紊的顺利进行，否则则会出现操作与记录的不对称，最后资产负债表不平。整个生产处于一片混乱。掌握市场信息的重要性不言而喻，在掌握市场的“风向指标”，做好分析。实践的.证明，敏锐的观察，洞察能力，是市场总监的必备要素。监督财务总监要及时发现账本的错误并纠正过来，才不会让一错再错的情况发生，还有就是竞单的时候要准确预算好企业的资金承受能力，根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提

前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。不能因为竞单而导致企业没有资金运行，我企业运营的第三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，最终导致企业亏损。

第一年的广告投得不能太少，没有拿到最高利润的订单，导致没有拿到第一年的市场老大，这影响到了接下来的一些策略，导致许多策略都没能得以实现，第二个是没有贷足够的钱去提升生产力，所以导致我组的生产力一直比其他组的低而不能拿到更好的订单。

安排投资项目。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备。在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。

实践操作

（1）对于产品的研发，不投入生产的产品可以等到第六年资金充裕的时候研发。

（2）对于市场开拓五个市场必须都开拓，不仅因为投资需要也因为以后加分所需。

（3）ISO开拓在第一年第二年就都要开发出来为订单做好基础。

（4）生产线在第五年前建满大小厂房。  作为CEO一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议,更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样.第3,4年的权益不要亏到30M以下,借不了款会很危险,但如果已经这样了,要么就拼死一搏,高利dai也要借,要么就走低位,可以不要第一的成绩,保证破产的前提下，小赚稳步前进.走，一步一步走向最好。  在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少

低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

通过本次结业实训考评作业，我分析了自身的以及操作的不足以及失误之处，并寻找到解决的方法。为以后的操作打下基础!

沙盘实训报告【篇10】

实训内容：

1.模拟沙盘模拟

2.模拟沙盘模拟

3.模拟沙盘模拟实训

4.模拟沙盘模拟实训报告（模拟沙盘模拟实训报告）。

5.模拟沙盘模拟实训报告（模拟沙盘模拟实训报告）。

学习目标：通过这次沙盘模拟的实训，了解沙盘模拟的流程和原理，掌握沙盘模拟的基本操作，并且能较为熟练的进行沙盘实训操作。

在沙盘模拟实训中，我们在老师的指导下，学习了沙盘模拟实验的相关技巧，掌握沙盘模拟实验的基本操作。并且在老师的指导下，掌握了沙盘模拟实验的基本操作，掌握了沙盘模拟操作的基本方法。

6.模拟沙盘模拟实训：

7.模拟沙盘模拟实训报告（模拟沙盘模拟实验报告）

8.模拟沙盘模拟实训操作过程（模拟沙盘模拟实验报告）。

9.模拟沙盘模拟实训中的问题与建议（模拟沙盘模拟实习报告）

10.模拟沙盘模拟实训过程（模拟沙盘模拟实训报告）

11.模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实验报告）

12.模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实务报告）（模拟沙盘模拟实验报告）（模拟沙盘模拟实验报告）（模拟沙盘模拟实习报告）。

13.模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实训报告）。

实训过程及效果）

14.模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实习报告）

15.模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实训报告）

16.模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实训报告）

17.模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实训报告）（模拟沙盘模拟实训报告）

18.模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实训报告）

19.模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实训报告）

20.模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实训报告）

21.模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实训报告）

22.模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（沙盘模拟实训报告）

23.模拟沙盘模拟演练后遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实训报告）

24.模拟沙盘模拟沙盘模拟实训中遇到的问题与建议（模拟沙盘模拟实训报告）

沙盘实训报告【篇11】

ERP沙盘模拟实训报告

组别：角色：

D组

商业间谍

ERP沙盘模拟实训报告

我在D组担任的的商业间谍这一角色，这一角色在整个企业中的职责就是想尽办法收集竞争对手关于广告费，竞单等，至于手段不违法就好。在这七年的经营中，我们的六个竞争对手都有各自的一套发展模式和运营理念，就拿C组来说，他们第一年就投入了七百万的广告费用，赢得一个三千二百万的大订单，在第一年取得第一名的成绩，而别的组投入的广告费用也不算少，但收益远不如C组。至于我们组因为操作上的一些失误，以至于没有拿到订单，休养生息。

第二年各个组都在广告费用上投入都很大，以至于到了白热化的阶段，我们投入了九百万也是排在倒数的，只争取到了一个订单，而此刻的A,B,C,F组相继都处于上升的发展趋势。而E组投入了一千七百万的巨额广告费抢到了大批的订单，但没有估算好自己的产能，最终交违约金，情况并不是很乐观。第二年各组的情况都不错，只有我们组的情况不是很乐观。

到了第三年，各组尝到了广告费用上恶性竞争的苦果，都有所收敛，入不敷出，开始走下坡路，尤其是E组脚步出货来面临着破产，而处于领先的C组有有些不稳，而相应的A,B,F浮出水面，表现出良好的发展趋势，而我组也以较少的广告费用投入赢得了五个订单，终于站稳了脚跟。但是明显已经和别的组差一拍，别的组得得新产品研发成功都已经上市了，我们还在生产P1，P2两种产品。仍需分析对手的发展策略，这样我们才有机会“咸鱼翻身”。

第四年到第七年，我们组的发展比较保守，受多方面限制，但产能的计算，营销策略和总的决策都很到位，所以一直很顺利，但没有打出我们的气势，其他的组都已经顾不上生产，营销等方面的问题，被贷款，缺货等问题弄得阵脚大乱，濒临破产，也就只有A组只是能保住自己，B组的发展只是略逊于我们。总的来说，各组在发展上在初期都能展开拳脚，但到中期就是一个分水岭，因为各方面的问题和失误走上了不同的路。笑到最后的人才是真正的胜利者。

如果我是CEO，我对企业的一个长远规划上大概是这样的： 首先，要根据企业自生的情况再高瞻远瞩，首先两个认证的费用一定要投入，然后新产品的研发根据市场预测图进行推算，恰好在上市就能卖的最好，把握好盈亏平衡点，至于广告费用方面一定忌“跟风”，不然恶性循环，自生难保，一定要在有限的资源构架上配置最优的方案。

其次，就是企业的管理，技术有了，管理跟不上，发展也是堪忧的。各个部门职责明确，各尽其责，工作的最终审核和拍板不仅要有眼光，还要征集各个部门的意见，最后综合权衡后再投入，监督和激励是要同时进行的。

最后，就是企业的团队精神和企业文化的建立，就是企业的生命，也是制胜的法宝。

最后，要感谢四位老师的悉心指导，不是他们的帮助，我们也不能顺利完成对抗，同时我们也学到了很多书本上学不到的知识。

试点报告

一篇引人深思的文章将带领您深入了解“试点报告”，强烈推荐必读。这对于总结工作或学习阶段来说至关重要。在我们的生活中，常常会接触到写报告的任务，而撰写一份出色的报告则能够锻炼我们的逻辑思维能力。想要知道如何撰写一篇优秀的报告吗？本文希望能够指引您朝着正确的方向前进。

试点报告【篇1】

各省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团知识产权局：

根据《加快推进知识产权强省建设的工作方案(试行)》(国知发管字〔2015〕59号，以下简称《方案》)要求，我局将开展首批知识产权强省建设试点省(区、市，以下简称知识产权强省)申报工作。现将有关事项通知如下：

1.政府高度重视。已出台知识产权强省建设相关政策性文件，或在省政府工作报告、高层次领导会商、会谈过程中明确提出建设知识产权强省的目标要求。

2.具备较好的发展基础。2014年全国知识产权发展指数、专利综合实力指数、专利行政执法和维权援助工作评价结果排名均处于全国前50%。2014年省级财政对知识产权经费投入高于全国平均水平，或增长率高于全国平均水平。

3.具备完善的工作推进体系。省级知识产权局机构健全、人员齐备，有较强的综合协调能力和组织实施重大知识产权项目的能力;省(区)获评国家知识产权试点、示范城市的数量不少于4家，直辖市获评国家知识产权试点、示范城区的数量不少于4家。

1.政府高度重视。省级人民政府重视知识产权工作，将知识产权工作作为政府工作的重要内容，列入议事日程，纳入工作考核体系。

2.具备一定的发展基础。知识产权创造、运用、保护、管理或服务等某一方面具备较高水平，省级财政对知识产权经费投入近几年增长较快。

3.具备较完善的工作推进体系。知识产权管理和行政执法体系较为完善，能力和水平较高;省(区)获评国家知识产权试点、示范城市数量不少于2家，直辖市获评国家知识产权试点、示范城区的数量不少于2家。

1.政府高度重视。省级人民政府重视知识产权工作，将知识产权工作作为政府工作的重要内容，列入议事日程，纳入工作考核体系。

2.初步具备发展基础。具备一定规模的特色优势产业，拥有一定数量的知识产权，省级财政对知识产权经费投入近几年增长稳定。

3.具备较好的工作推进体系。知识产权管理和行政执法体系较为完善。城市具备一定的知识产权工作实力或潜力。

知识产权强省建设试点省将按照各省自愿申报、国家知识产权局集中评定的方式确定。具体程序如下：

(一)制定方案。申报单位应根据《方案》的目标、思路和任务要求，结合地方工作实际，集聚优势资源，挖掘特色和优势，研究制定知识产权强省建设试点省实施方案。

(二)初步审核。申报单位将实施方案等申报材料报送国家知识产权局。国家知识产权局结合省(区、市)知识产权强省建设基础条件、综合实力和发展潜力，组织专家对实施方案进行论证评价，初步确定首批知识产权强省建设试点省。

(三)正式申报。经国家知识产权局初步确定为知识产权强省建设试点省的省(区、市)，由省级人民政府来函，正式申报知识产权强省建设试点省。

(四)确定实施。国家知识产权局根据省级人民政府申报函，正式确定首批知识产权强省建设试点省名单，并指导各试点省组织实施。

(一)知识产权强省建设试点省申报表。

(二)知识产权强省建设试点省实施方案。

(三)初步确定为知识产权强省建设试点省的'省(区、市)，需提供省级人民政府的申报函。

1.目标明确。实施方案的目标定位要与本省知识产权事业发展情况相适应、与国家和省级人民政府中心工作相一致，对试点工作预期取得的成效既要设定定性的发展指标又要设定定量的增长指标。

2.内容全面。实施方案应对照知识产权强省建设试点省的任务要求，全面体现深化改革、完善制度、服务创新、支撑产业等方面内容，符合本省知识产权工作实际和未来发展趋势，同时明确试点期间各项试点任务实施的时间表和路线图。

3.保障有力。实施方案应细化知识产权强省建设各项基础保障条件，确保各项条件符合实际并具备可操作性。试点省获批2个月内，应由省(区、市)人民政府正式印发知识产权强省建设试点省实施方案，建立试点省建设领导和协调机制，强化工作基础条件，并将有关文件报国家知识产权局专利管理司备案。

1.申报时间。国家知识产权局将分批次完成知识产权强省建设试点省的布局，首批试点省申报截止日期为11月30日。

2.动态调整。知识产权强省建设试点省的试点期限截至2020年。试点期的前三年，支撑型知识产权强省建设试点省有一次申请调整为引领型知识产权强省建设试点省的机会，特色型知识产权强省建设试点省有一次申请调整为支撑型知识产权强省建设试点省的机会。

3.材料审核。各申报单位要对申报材料进行认真审核，确保申报材料完整、真实、准确。对以不当方式影响评定结果或在申报材料中弄虚作假的，一经查实，取消申报资格，并进行通报批评。

特此通知。

试点报告【篇2】

《职业病危害项目申报管理办法》已于3月15日经卫生部部务会讨论通过，现予发布，自205月1日起施行。

第一条 为了规范职业病危害项目申报工作，加强职业病危害项目的监督管理，根据《中华人民共和国职业病防治法》(以下简称《职业病防治法》)，制定本办法。

第二条 存在或者产生职业病危害项目的用人单位，应当按照《职业病防治法》及本办法规定申报职业病危害项目。

本办法所称职业病危害项目是指存在或者产生职业病危害因素的项目。

职业病危害因素按照卫生部发布的《职业病危害因素分类目录》确定。

第三条 职业病危害项目申报的主要内容是：(一)用人单位的基本情况;(二)工作场所职业病危害因素种类、浓度或强度;(三)产生职业病危害因素的'生产技术、工艺和材料;(四)职业病危害防护设施，应急救援设施。

第四条 用人单位应当向所在地县级卫生行政部门申报职业病危害项目，申报时应当提交《职业病危害项目申报表》及有关材料。

卫生行政部门应当在收到申报材料后5个工作日之内，出具《职业病危害项目申报回执》。

新建、改建、扩建、技术改造、技术引进项目，应当在竣工验收之日起30日内申报职业病危害项目。

第五条 用人单位申报后，因采用的生产技术、工艺、材料等变更导致所申报的职业病危害因素及其相关内容发生改变的，应当在变更后30日内向原申报机关申报变更内容。

第六条 用人单位终止生产经营时，应当向原申报机关办理申报注销手续。

第七条 受理申报的卫生行政部门应当建立职业病危害项目管理档案。县级以上卫生行政部门应当按有关规定逐级汇总上报。

第八条 卫生行政部门应当对用人单位申报的情况进行抽查，并对职业病危害项目实施监督管理。

第九条 用人单位违反《职业病防治法》及本办法的规定，未申报职业病危害项目或者申报不实的，责令限期改正，给予警告，可以并处2万元以上5万元以下罚款。

第十条 《职业病危害项目申报表》、《职业病危害项目申报回执》的格式和内容由卫生部统一规定。

试点报告【篇3】

于鸡公嘴村开展村级发展互助资金试点工作的报告

南江县扶贫办：

按照市、县关于开展村级发展互助资金试点工作的要求，经召开会议宣传发动、逐户征求群众意见、村民代表充分讨论、政府办公会议集体研究，决定在鸡公嘴村开展村级发展互助资金试点工作，现将有关情况报告于后：

一、基本情况

鸡公嘴村位于兴马乡东部海拔1000余米的高山区，距乡人民政府驻地5公里，村辖5个农业合作社，幅员面积7.2平方公里，有坡耕地面积810亩，现有农户164户583人，其中绝对贫困户45户，低收入贫困户56户，贫困人口461人，占全村人口总数的79.1%，系全县17个扶贫开发工作重点村之一。

二、条件和理由

1、已纳入重点村建设。按照市、县关于开展互助资金试点工作的要求，该村2007年已被列为扶贫重点村。

2、产业基础已基本形成。该村银花种植历史悠久，农民实践经验丰富，近年来，该村大胆创新，组建协会发展特色农业，走出了一条以支部为保障、协会为桥梁，信合为动力的“支部+协会+信合”的南江金银花产业发展新路子，通过健全制度，模范运作，现有协会会员141户，规模发展金银花700余亩，年产银花达到2万kg，增育会员大户20户，夯实了该村群众的脱贫致富基础，银花收入已成为该村的主导产业；全村有黄羊养殖户15户，黄羊养殖量达500只，生猪饲养达到1500头，年出栏生猪1000头。

3、农民入股参会的积极性高涨。村风民俗淳朴，该村以社为单位召开了群众会，通过宣传发动，自愿参与农户达143户，占总农户的87.2%。预计可筹集股金14万元，争取扶贫配股资金15万元，并根据群众意愿确立了做大做强银花产业，带动黄羊生猪等相关产业发展，加速整村扶贫步伐，实现强村富民目标。目前，全村164户农户要求参与村级发展互助资金项目开发和建设重点村的积极性高涨。

4、支部、村委班子团结。历年来多次被县乡党委评为“五好”村党支部，能积极带领群众发展生产，该村已具备开展村级互助资金试点工作的组织领导和协调管理能力。

5、基础条件已改善。去年以来，该村抓住村通工程项目实施的大好时机，规范整治村社道路6.5公里，紧紧抓住小微水建设的契机，已建成微水池25口，维修渠堰1300米，全村通电农户达100%，通闭路电视和电话，在近几年里，已实施“三通、三改、三建”农户83户，这些基础条件的大大改善，给村级互助试点和重点扶贫村建设奠定了一定的基础。

三、组织领导

1、成立班子。为开展此项工作，乡成立开展村级发展互助资金试点工作领导小组，由乡长任组长，负责整个工作的组织协调和督促检查，村成立项目实施领导小组。由支部书记任组长，负责项目的具体实施。

2、组建协会。在条件成熟的时候，成立骨干产业协会，负责产业和产品的生产、经营、销售，使项目效益更好。

3、健全制度。按照开展试点工作的要求，建立健全组织领导、资金使用、技术服务、质量监督、检查验收等各项工作制度，并逗硬执行，确保试点工作有序进行并发挥最大效益。

特此报告

二00七年五月三日

送：县财政局

试点报告【篇4】

一、试点地区概述

试点地区位置、总面积、人口、行政区划分、地区生产总值、海洋产业情况等。

二、试点工作组织情况

（一）机构设置情况

（二）人员选聘和培训情况

（三）经费落实情况

（四）设备配置情况

（五）工作组织情况

三、涉海单位清查情况

总结清查的单位数量，涉海单位数量、行业分布、区域分布，采集数据的单位数量等。

四、海洋及相关产业调查情况

总结调查的单位数量、行业分布、区域分布，调查数据汇总情况等。

（一）海洋产业调查情况

（二）海洋相关产业调查情况

五、海洋经济专题调查情况

（一）海洋工程项目专题调查情况

（二）围填海专题调查情况

（三）海洋节能减排专题调查情况

（四）海洋防灾减灾专题调查情况

六、数据质量控制情况

总结数据质量控制方法的有效性，审核区间的合理性等。

（一）涉海单位清查数据质量控制情况

总结如何质控，质控效果等。

（二）产业调查数据质量控制情况

总结如何质控，质控效果等。（可以分产业列出）

（三）海洋经济专题调查数据质量控制情况

总结如何质控，质控效果等。（可以分专题列出）

七、数据处理和系统使用情况

总结软硬件环境是否适用、操作是否便捷、数据是否安全、传输是否稳定、功能是否完善等

（一）涉海单位清查系统使用情况

（二）数据采集处理系统使用情况

八、问题和建议

（一）组织方面

（二）涉海单位清查方面

包括填报问题、录入问题、质控问题等，例如填写说明是否清楚、指标解释是否明白、审核方法是否有效、系统使用是否便捷等。

（三）产业和专题调查方面

包括填报问题、录入问题、质控问题等，例如填写说明是否清楚、指标解释是否明白、审核方法是否有效、系统使用是否便捷等。

（四）其他方面

试点报告【篇5】

为检查光伏发电扶贫试点工作，客观评价项目效益，研究完善运营维护管理，按戈新主任要求，7月20日至26日，国合处联系市级相关部门，根据市光伏扶贫试点专家组指导意见，组织奉节、巫山、巫溪三个试点县扶贫办、发改委、经信委、财政局和电力公司、光伏发电设备生产厂商、施工建设企业等人员，历时7天，冒酷暑深入实地，深入项目乡村及农户，开展光伏发电扶贫试点调查调研。现将情况报告如下：

按照国务院扶贫办建设十大重点专项工程部署，结合重庆“五大功能区”战略定位，，市扶贫办会同市发改委、市经信委，组织在渝东北生态涵养发展区光照资源较好的奉节县、巫山县、巫溪县的贫困乡村，开展光伏发电扶贫试点。

为了拓展精准扶贫、精准脱贫新途径，试点制定支持贫困户增收脱贫，验证光伏发电效益，创新可资借鉴的群众参与式扶贫项目经验，探索可持续的绿色增收减贫模式等四项目标任务。项目共计投入资金2814.8万元，建成分布式光伏电站689个，装机3627kw。其中户用光伏电站656个、装机1968kw，村级集体电站33个、装机1659kw，村级电站装机占46%。项目覆盖21个贫困乡镇、51个贫困村、2625贫困户、26685贫困人口。

依据《重庆市光伏扶贫试点工作方案》、市扶贫办《关于完善光伏扶贫试点项目建设有关事项的通知》、《重庆市光伏扶贫主要设备技术标准与要求》，调研组开展检查和分析研究。

主要任务是，到项目地检查测评光伏设备材料种类与施工安装质量，督促整改完善，规范建设;进入发电效益差异典型的农户和村集体电站，检测发电量，分析发电差异原因;探讨并网适配电技术设备及电能参数设置，寻求提高发电效率的技术措施;了解并网发电、登记注册程序及手续，争取电费与补贴资金按规定落实到户;座谈加强项目运营管护机制建设，促进实现高效、持续、稳定的发挥项目效益。

我市光伏发电扶贫试点工作，围绕脱贫攻坚任务，统筹考虑产业发展布局、电网设施条件，在市、县党政高度重视和正确领导下，扶贫办精心组织，相关部门积极配合，供电公司大力支持，项目乡村干部和农民群众对从茫然接受到积极参与，取得良好效果。

1.发电效益好，普遍达到我国Ⅲ类光照资源区光伏发电量水平。巫溪县胜利乡龙狮村陈华，在屋顶安装3kw分布式光伏电站，213天发电2165.9度，平均每千瓦日发电3.39度(与吉林、浙江太湖镇的样本户发电量3.5千瓦时、3.28千瓦时相似)。检查发现，凡电池组件安装正确，规范管理的试点户，发电效益与陈华相当。

2.项目生态环保，契合了生态涵养发展区建设。光伏发电具有良好的经济、扶贫和生态效益。所建3627KW光伏电站，全年可发电440万度以上，按现行电价收益约430万元，在支持贫困农民增收的同时，还节省标准煤1760吨，减少碳粉尘排放1196吨、二氧化碳(CO2)4386吨、二氧化硫(SO2)132吨、氮氧化物(NOX)660吨，促进生态绿色环保，人与自然和谐发展。

3.享受国家现行光伏发电政策，贫困农户得实惠。对纳入“国家可再生能源补助目录”的分布式光伏发电，20，Ⅲ类光照资源区电价为0.98元/千瓦时。国家电网重庆市公司完成年上半年抄表结算，并筹集资金，安排在8月底先期按0.7996元/千瓦时标准(上网电费0.3796元，国家可再生能源补助0.42元)核发到户。尚缺0.1804元/千瓦时，待国家政策明确补发。据此计算，装机3kw正常发电农户年收入达3000元。巫溪县围绕精准脱贫，推行光伏扶贫“收益前置”，动员中标建设企业为贫困户垫支8000元/户，企业在电站收益后五年内分期收回垫资，让贫困户前期不花钱，还提前获取项目收益。

4.创新跨业态高新技术项目在贫困地区实施，拓展了开发扶贫新途径。一是推行社区主导型方式，尊重群众权力，民主讨论决定项目事宜;二是瞄准特困村、贫困户，深入宣传动员，实施差异扶持政策措施，实行“五步三公示”程序，贫困农户自愿申请，竞争人围;三是积极推进，专家指导技术，市县户三方共同筹集项目资金，制订《光伏扶贫工作指南》、《社区主导光伏扶贫八步法》、《光伏扶贫主要设备技术标准与要求》，推进规范建设;四是公开招标采购，保障设备和工程质量;五是严格纪律，把设备采购作为党风廉政建设风险防范点，教育清白做人，干净做事。

5.建设一体化智能平台，加强了项目运营监测维护管理。自主研发定制光伏发电扶贫互联网管理系统，安装视频监控设备(如图1)，环境监测集成设备(日照辐射监测仪、电池板温度监测仪、环境湿度监测仪、风力监测仪)(如图2)，采用电脑PC、手机APP终端，实时监控电站运行及发电效益，监测发电并网状态，提示设备故障报警，远程采集发电数据。应用“互联网+光伏”一体化管理平台，利用监测采集的数据，比对同功率电站效益，诊断发电差异原因，为加强电站运营管护，提高发电效益，确保安全生产，降低维护成本，提供了有效手段。同时，为监测贫困户发电收益，动态调整贫困户，实施精准脱贫提供有效依据。

这一新能源项目在贫困地区试点实施，项目地区部分干部和群众缺少知识，不懂技术，缺乏组织管理经验，在试点过程中尚存一些问题与不足。主要是：

1.设备安装不规范，降低了发电效率。突出表现在，少数电池板安装朝向/倾角不正确，被树木、建筑物遮挡，减少阳光照射强度，降低光电转换。还有上网输出电线长，线径小，电阻增大，造成电力损耗。巫山县福田镇晏必平6个月发电量1943.9度，邻居田远敏电池板安装朝向正东，相同时间少发电328.8度，少17.4%。奉节县大湾村陈振财3kw电站输出电线细长，线路阻抗大，140天仅发电473千瓦时，仅为邻居陈振财3kw电站同期发电1070千瓦时的44.2%。

2.发电电压、电量与电网电压、变压器容量失配，日光辐射没有得到有效利用而弃光。当电网电压不稳，变压器容量小，带来光伏系统电压失配或容量超限，使逆变器处于“超压保护--重新启动”反复调整中，甚至停止工作，使光伏系统不能正常发电或发电脱网，降低了光电转换效率。巫溪县张啟发、张世万等项目户，均出现电网电压高于逆变器保护电压而发生弃光现象。如下功率曲线图所示。

3.运营维护体系不完善，存在项目管护和维护服务不及时、不到位现象。目前，项目建设企业设立的技术服务部和乡村运营维护员尚不系统规范，项目农户因缺乏光伏知识，不懂发电技术，不敢接触电站设备，担心“失格”造成人身伤害，致使项目保养维护未得到有效落实和保障，部分农户对散落在电池板上的树叶、鸟粪、尘土不打扫清洗，降低了发电效益。巫山县福田镇何景福电站建成后从未接触和巡查，3个月没发电也无人知晓。

光伏发电扶贫，将太阳能转换成电能输送公共电网取得现金收入，是引领贫困农民沐浴灿烂阳光，实现可持续减贫的有效途径。就推广试点成果，加强光伏发电扶贫工作建议如下。

(一)在满足日照条件的适宜贫困地区推广光伏发电扶贫。我市属太阳能Ⅲ类资源区，光照资源总体上渝东好、渝西差，贫困山区好于主城区，据市气象局统计30年日照情况(见下表)，巫山等9个贫困区县日照达1200至1500小时/年。按8元/w投资成本与发电收益计算，光伏发电投入产出比达12%以上，高于农村一般项目收益。目前，重庆光伏发电装机不足5兆瓦，仅为全国的0.0065%，与世界清洁能源大国德国达37%比相差甚远。光伏发电符合国家清洁低碳能源发展战略，我市潜力巨大，尤其是在缺乏稳定增收产业，光照资源好的贫困地区，可望建成稳定收入来源的村级扶贫产业。

(二)重点建设村级集体电站，坚持项目收益用于扶贫事业。光伏发电在二、三十年间有持续的收入来源。为降低建设成本，落实电站管理与项目资产收益确权，便于扶贫对象动态管理及越线退出，建议今后财政资金主要支持建设村级扶贫电站和全村贫困户联片建站，以增强村集体经济实力，帮助贫困村民排忧解难。

(三)晶硅电池更适于光伏发电扶贫项目，分布式电站要审忖选用薄膜电池。实测巫溪县胜利乡洪仙村薄膜与多晶硅电池板发电效率，养羊场薄膜电池(如图3)与隔壁贫困户谭亚林多晶硅电池(如图4)相比较，在相同条件下发电41天，3.15kw薄膜电站发电494度，占地63平米;3kw多晶硅电站发电569.4度，占地18平米，多晶硅比薄膜多发电0.799度/千瓦天，发电效率高17.26%，少占地70%。鉴于光伏技术、产品升级换代快，在选用光伏扶贫项目设备时要坚持选择技术先进，转换率高和土地利用率高的主流产品。

(四)建立长期可靠的“三级”服务响应，加强项目运营管护。第一级，村级管护。建立乡村光伏发电扶贫合社，组织项目群众自觉搞好设备日常维护。第二级，线路巡检。选聘乡村光伏运营管护员，负责联系县项目服务部、供电公司，沿线巡查电站运行，入户开展维修服务，指导农户使用管护。第三级，厂商运维。由供应商及施工企业设立县级项目售后服务部，负责培训人员、指导技术、维修设备，解决一、二级在维护服务中的难题。“三级”体系完善运行，形成“公司+合作社+项目户”的维护服务响应网络，保障项目持续稳定高效收益。

(五)利用光伏发电扶贫项目有利条件，加强精准脱贫机制创新研究。光伏发电扶贫对象特定、收益明确、现金结算、测评便捷、智能管理、效益持久，为建立健全财产性收益分配机制、扶贫对象退出机制，提供了理想的样本。建议以此试点示范，积极探索创新具有重庆特色的经验。

试点报告【篇6】

台州市发改委:

为贯彻实施《可再生能源法》和国务院节能减排战略目标，加快推进太阳能光电技术在城乡建筑领域的应用，经前期努力，我区的索日新能源股份有限公司13.8MWp光伏发电示范项目已列入20XX年度第二批国家“金太阳”示范工程目录。为加快项目建设进度，业主单位已委托信息产业电子第十一设计研究院科技工程股份有限公司编制完成项目可行性研究报告，现将主要内容报告如下:

项目建设地址位于路桥金清三山涂区块台州市金属资源再生产业基地，利用基地内浙江巨东集团有限公司、台州市欧晨金属材料有限公司厂房屋顶建设太阳能发电项目，项目不新增土地。

本项目采用晶体硅太阳能电池组件，安装建设光伏发电装置，应用示范面积约94345平方米，实际装机容量为13.8MWp(分二个子项，分别安装于巨东、欧晨厂房屋顶，其中巨东集团12MWp、欧晨公司1.8MWp)，组件55230块，安装方式为21个组件一串，共计2630串;组件采用自主生产的SR-156P-250，转换率为15.27%;新建逆变器室4座，每座建筑面积80平方米，单层建筑，钢筋混凝土框架结构，耐火、防水等级二级。10KV配电室1座，建筑面积200平方米，单层建筑，钢筋混凝土框架结构，耐火、防水等级二级。本系统拟采用容量为500kW的GSG-500KTT-TV逆变器共27台,容量为250kW的GSG-250KTT-TV逆变器共1台。

按照建筑物的分布情况，分别接入并网逆变器，逆变器逆变成交流电后经升压变压器升压至10KV接入内网接入点并网。设置4个并网点均接入用户侧电网，其中3个10KV并网点(自发自用，余量上网)，1个380V并网点(自发自用，并网不上网)。

项目总投资14187.17万元，其中工程直接费用12750.08万元，其他费用1120.06万元，预备费138.7万元，建设期利息123.13万元，流动资金55.2万元。资金筹措拟申请国家补贴7590万元，企业自筹2837.44万元，银行贷款3759.73万元。

项目建成后预计年均发电量约1292.82万KWh。与相同发电量的火电厂相比，每年可节约标煤5024吨，可减少排放二氧化碳(CO2)10713.5吨，二氧化硫(SO2)370.8吨，氮氧化合物(NOx)35.2吨，还可以减少废水等排放，减少对水环境的污染。同时，工程投产后25年运行期销售总额达19475万元，实现净利润约5678万元，因此，项目具有良好的社会和经济效益。

现将有关材料随文上报，请予审查，如无不妥，请转报省发改委。

试点报告【篇7】

隆湖扶贫经济开发区一站、五站、四站村 开展建立“贫困村村级发展互助资金”试点工作的 实 施 方 案

根据自治区扶贫办有关文件精神，结合开发区一站、五站、四站村实际情况，现对开发区一站、五站、四站村开展建立“贫困村村级发展互助资金”试点项目工作制定实施方案。

一、基本情况

一站村：位于隆湖开发区一站，一站村所辖4个村民小组（场部组、渠北组、渠南组、西沙窝组），人口6786人，1673户，劳动力3992人，耕地3458亩。

五站村：位于隆湖开发区五站，五站村所辖3个村民小组（五站组、新东组、东北渠组），人口3967人，1089户，劳动力2330人，耕地3577亩。

四站村：位于隆湖开发区四站，四站村所辖5个村民小组（四站组、八分沟组、四东组、四西组、乌兰组），人口6080人，1530户，劳动力3571人，耕地5589亩。

二、指导思想

坚持以中国特色社会主义理论和科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十七大和自治区第十次党代会精神，按照“总结经验、探索路子、培育典型、示范推广”的总体思路，积极稳妥地开展建立“互助资金”试点工作。通过在贫困村

建立“互助资金”，努力解决贫困农户发展资金短缺矛盾，有效缓解贫困农户发展生产资金短缺的问题，积极支持贫困村和贫困农户自我管理、自我组织和可持续发展的能力，加快扶贫开发进程，实现开发区经济社会跨越式发展。

三、基本原则

根据建立“互助资金”的宗旨、目标和要求，要在建立和运作“互助资金”的工作中坚持以下原则：

一是围绕“一个目标”，即增加贫困农户收入。本着“公开透明、民众参与、民主决策、民主管理”的原则，大力组织广大贫困农户积极加入“互助资金”，积极引导他们围绕不同产业发展，把有限的资金用于发展快、效益好、能增收的产业与项目。按照“周转使用、滚动发展”的原则，通过借用“互助资金”自主发展生产，促进农户自主经营性增收和“互助资金”盈利财产性增收。

二是突出“两个紧扣”，即紧扣扶贫宗旨、紧扣互助互济。要保证大多数贫困农户都能加入和长期使用“互助资金”，并在建立和使用“互助资金”过程中大力彰显“互助互济”精神，努力营造农村和谐发展的氛围。要切实保证“互助资金”用于贫困农户发展生产，不得用于非生产经营活动。

三是做到“三个限制”，即参加“互助资金”限本村村民；赠股限于建档立卡在册的贫困户；借款限于已参加“互助资金”的本村民。要保证“互助资金”的建立和运作都能

在政策规定和允许的范围内进行，不得超越本村范围吸纳股份和借用“互助资金”；不准少数人占有和高额度使用“互助资金”。

四是提供“四项服务”，即提供资金服务、信息服务、技术服务和法律服务。村级互助组织要在开发区管委会和农业办公室的指导下，“互助资金”的运作与本村产业发展紧密地衔接起来，既保证“互助资金”按照政策要求和操作规则运行，又要为群众提供全方位、高质量的服务，积极热心地帮助贫困群众选好项目，用好资金，科学发展，增加收入。五是坚持“群众自愿”，即贫困农户入股自愿、退股自由。本“民有、民管、民用、民受益”的原则，村级互助组织在建立“互助资金”时，要充分尊重广大群众的意愿，坚持民众参与、民主决策、民主管理，不搞强迫命令，也不设置任何限制条件，力争使更多困农户加入“互助资金”并能受益；入股农户因特殊原因要求退出“互助资金”应按规定准予退出。

四、“互助资金”构成

一是由中央和地方财政(包括市县区财政)补助每个试点贫困村一定数额资金，作为建立“互助资金”的配股基础资金。

二是鼓励贫困村村内农户以自有资金入股，补充扩大“互助资金”的规模。

三是可以接受社会各界，包括各级“对口帮扶”部门、单位和个人的帮扶、捐赠资金，与“互助资金”整合使用。

四是“互助资金”滚动发展中的部分盈利收入滚入本金，逐步加“互助资金”总量。

五是对于来自不同渠道的支农资金，开发区管委会在与相关部门协商同意后，也可以整合用于“互助资金”使其发挥“集合”效应。

六是积极争取国际非政府组织、慈善机构等以扶贫为宗旨，无附加条件的项目资金与“互助资金”整合使用。七是借助“互助资金”运行机制和信用平台，采取与商业银行协作、财政扶贫资金和其它资金贴息的办法获取贷款，逐步扩大“互助资金”规模和覆盖面。

五、“互助资金”规则

(一)农户加入和使用“互助资金”限于本村村民，实行农户自愿入股和政府配股、赠股的办法。入股者使用“互助资金”，不入股者不配股、不赠股、不使用互助资金。(二)每股股金1000元，每户最多可入3股。配股比例不得低于6：4，即政府每股配600元，农户每股入400元。一般贫困农户，政府配股600元，农户每股入400元；绝对贫困户，政府配股600元，赠股200元，农户每股入200元；经济条件较好的农户，可以入股，但不配股。

(三)“互助资金”在运作中的盈利收益35％滚入本金，40%用于农户入股分红，25％提取公积金，主要用于村级互助组织管理费支出。

(四)农户借用“互助资金”的额度最多3000元，第一次借款期限最长一年，第二次借款时，视农户的信用度和项目情况可适当延长使用期，但须按规定由农户提出申请，经村级“互助资金”管理管委会批准后方可延期，延期时间不得超过2年。

(五)“互助资金”采取有偿使用的办法，农户借款须交纳一定占用费。占用费率由村级“互助资金”管委会根据群众意见确定，原则上不高于农村信用社同期贷款利率。

（六）参股农户根据自主发展项目的实际需求，可以短期借用“互助资金”，也可以开始少借，中途再借；也可以一次性还款，也可在规定期限内分期还款。

(七)农户使用“互助资金”须先提出书面申请，经村管委会审查并张榜公示。群众对借款额度、资金用途无异议后，借款农户与管委会签订《“互助资金”借款协议》；农村信用社凭《“互助资金”借款协议》将农户借款打入“一卡通”，农户可根据生产需要随时提取使用。

(八)“互助资金”实行农户责任担保制度，采取五户联保，或以4—6个农户为组担保，农户自由组合，利益共享，风险共担，相互监督，保证资金安全运行。

(九)“互助资金”的操作必须公开透明，农户入股、政

府赠股以及资金投放、回收、占用费分配等情况都要及时在村务公开栏公示，接受群众和主管部门的监督。

(十)农户入股“互助资金”2年以后，确因特殊情况需收回入股资金，可与本村愿意扩大股权的农户协商，向村管委会提供达成的协议书(书面)，由村管委会研究同意可股权转让；农户如自愿要求退股，经村管委会研究同意，只退个人入股资金和应得红利，政府配股、赠股部分用于扩展其他农户入股。

六、实施步骤

(一)组织培训阶段（4月15日—16日）。认真组织开发区相关参与人员和试点贫困村干部学习领会相关政策精神，准确掌握建立“互助资金”的目的、原则和要求，明确“互助资金”管理、使用的操作程序等，并掌握一定的金融知识，保证建立“互助资金”的试点工作顺利开展。

(二)发动群众阶段（4月17日—19日）。采取多种形式深入宣传，使广大群众充分认识开展“互助资金”工作的重要意义，明确“互助资金”使用管理的基本方法和入股村民的权利、义务。通过宣传发动，让广大群充分认识“互助资金”的便捷性特点和利民性、成长性优势，熟知“互助资金”使用管理原则，充分调动贫困农户参加“互助资金”的积极性。

(三)成立互助组织阶段（4月20日）。召开全体村民大

会或村民代表大会，由全体村民选举自己信得过、公道正派、有责任心、懂得经营的村民组成“互助资金”管委会。管委会一般由5人组成，任期2年，主要负责农户发展项目的审定、借款审批、资金投放和借款回收、盈利分配等事务；为使“互助资金”运作更好地衔接本村产业发展，管委会至少有1名村两委班子主要成员参加。根据群众意愿，也可成立监督委员会，负责监督管委会对“互助资金”的运作合规得当，向全体村民负责。

(四)制定管理章程阶段（4月21日—23日）。“互助资金”管委会要按照“互助资金”工作原则，组织村民共同讨论制定村级互助组织章程和“互助资金”使用管理办法。在自治区《实施意见》的基础上，根据本村实际进一步细化操作规程，完善各项规章制度，使之成为全体村民共同遵守的行为准则，保证本村“互助资金”合规运作，安全运行。(五)建立“互助资金”阶段（4月24日—5月15日）。国家和自治区安排用于建立“互助资金”的财政补贴资金要将存入在当地农村信用社，为试点村开设的“互助资金”专用账户。在开展宣传发动和组织试点村建立章程、制度的基础上，建立“互助资金”的规定程序。积极引导贫困农户入股参加“互助资金”，并使农户入股资金存入村级“互助资金”专用账户个人名下。

(六)发放借款阶段（5月16日—6月初）。村级互助组

织在建立“互助资金”后，要积极引导群众选择适合自主发展的增收项目，受理农户借款申请；在15天内完成项目审定、借款审批和张榜公示，并与借款农户签订《“互助资金”借款协议》；20天内要使借款农户在农村信用社凭“一卡通”领到“互助资金”借款。不得拖延放款，影响生产。(七)按期回收借款。借款到期前两周内，互助组织要将《还款通知书》及时送达借款农户，农户据此到农村信用社还款，并凭信用社出具的还款凭证到村管委会核销借款，申请下一轮借款。信用社将农户还款存入“互助资金”专户。互助组织在10天内完成农户下一轮借款的项目审定、借款审批和张榜公示，并与借款农户签订《“互助资金”借款协议》；15天内要使借款农户在农村信用社凭“一卡通”领到新一轮借款。

七、“互助资金”退出原则和程序

一是“互助资金”发生损耗，由互助组织成员承担、分摊后，除运作成本，按入股比例退还村民缴纳的入股资金，剩余资金收回财政。

二是“互助资金”有盈余的，扣除运作成本，按入股比例退还村民缴纳的入股资金和“互助资金”收益后，剩余资金收回财政。

三是财政收回的“互助资金”继续用于村级发展互助资金试点工作。具体试点项目由县级扶贫、财政部门按照自治区扶

贫办《意见》要求另行安排，并及时上报自治区扶贫办、财政厅备案。

八、实现目标

(一)通过在贫困村建立“互助资金”，增加财政扶贫资金对农户发展生产的直接投入，有效地缓解贫困群众发展生产资金短缺的困难，创新财政扶贫资金使用管理机制和扶贫开发模式。

(二)积极探索“互助资金”与农村生产、技术、销售等环节有效结合，促进贫困村各种生产要素、社会要素的整合，提高扶贫群众生产经营水平和市场竞争能力。

(三)通过建立“互助资金”，提高贫困农户自主发展、自我管理、自我组织的能力，培育专业合作组织和新型农民，提高农民组织化程度，促进贫困地区新农村建设。(四)“互助资金”的优势作用充分显现，贫困村多数群众从中受益，贫困农户借用“互助资金”发展生产的积极性不断提高，经济收入逐年增加。

(五)大多数贫困农户能够参加“互助资金”并得到借款；资金闲置率低，利用率达到90％以上；还款率100％，按期还款率达到90％以上；村级互助组织对“互助资金”的管理逐步规范。

(六)贫困群众自主发展经济的能动意识明显增强，精神面貌发生改变；自我发展能力、民主管理能力、综合素质逐

步提高，信用意识明显增强；农民组织化程度提高，农村经济社会和谐发。

九、保障措施

（一）加强试点工作的组织领导。开展建立“互助资金”的工作政策性强、操作难度较大。开发区成立村级“互助资金”试点工作领导小组，其组成人员：

组 长：刘 虎 大武口区委常委、政府副区长、开发区管委会主任

副组长：芦 君 开发区党工委副书记

成 员：邢东娟 大武口区纪委副书记、开发区纪工委书记 党军科 开发区农业办公室主任 罗喜君 开发区财政局局长 陶长鹏 隆湖信用社主任

做好试点工作的组织与协调。小组成员要明确责任，紧密配合，精心组织，不断地加强试点工作的指导。各有关部门和单位要加强协作，积极为贫困农户发展生产提供良好的资金、信息、技术、法律服务，大力引导群众选好项目，自主发展生产，切实增加收入，确保“互助资金”试点成功。

（二）积极宣传动员群众广泛参与。采取种形式，加大对“互助资金”的宣传力度，广泛发动群众积极参与“互助资金”，不断提高入股参与率，确保“互助资金”在解决民生问题、增加农民收入，促进社会和谐发展中发挥更大作用，同时在

高度集中农民群众意愿的基础上，要充分发挥农民专业合作经济组织“互助资金’试点工作中的积极作用。

（三）建立健全“互助资金”管理各项制度。制定村级互助组织章程和“互助资金”使用管理办法。在自治区《实施意见》的基础上，根据本村实际进一步细化操作规程，完善各项规章制度，使之成为全体村民共同遵守的行为准则，保证本村“互助资金”合规运作，安全运行。

（四）加强“互助资金”的管理。村级“互助资金”要按照就近便民的原则，在当地农信社开设账户，实行专户管理；村级“互助资金”管委会加强与农村信用社在业务上的联系与配合，尽力缩资金结算和农户借款周期；互助组织要根据农时和农民生产经营需要，及时召开农户借款审定会议，保证农户在最短时间内得到借款，借款农户需要改变资金用途，或要求退出“互助资金”要及时开会议研究审批；对无故逾期不还款的，要参照农村信用社有关规，在规定占用费率的基础上加收占用费，并对应《经济合同法》等法律法规，通过法律手段确保广大群众利益不受损失。

(五)强化监督检查。农业办公室、财政局、纪工委要加强对“互助资金”使用管理工作的监督检查，实行全程监测、监督，及时掌握资金运行情况，及时纠正出现的问题。对于不能正确和正常履行职的村级“互助资金”管委会及其成员，要及时进行调整。要建立和完善“互助资金”运行情况报表

报告制度，在每季结束后5日内及时向自治区扶贫办、财政厅上报互助资金发放和回收情况进展报表，反映试点工作的进展情况，保证信息交流畅通和“互助资金”的安全运行。