【#范文大全# #售楼处活动方案五篇#】规划的目标，就是确定未来几年的人手分配和如何安置，当我们准备展开一个项目时。在项目启动前，我们应该先完善一个计划，而这个计划需要经过临场的验证。十分愉快为您解析“售楼处活动方案”相关的资讯，希望对您有所助益，期望我的意见能让您更理智地看待问题！
售楼处活动方案
在当今的房地产市场中，售楼处活动已经成为了各大开发商吸引客户、促进销售的重要方式。今天，我们将共同探讨一下如何设计一份优秀的售楼处活动方案。
一、活动定位
在制定售楼处活动方案之前，需要首先明确活动的定位。根据目标人群不同，售楼处活动可以分为以下几类：
1.专业推广活动：针对那些追求高品质、高性价比房产的中产阶层，旨在展示开发商的实力和专业水平；
2.品牌体验活动：适合那些在买房时注重品牌及购房体验的消费者，活动以售楼处为主体，将品牌特色、体验等潜在特性充分展示出来；
3.互动式调研活动：适合那些经济实力不足但对买房有需求的消费者，或者那些普遍对房产市场行情持观望态度的消费者，可以通过问卷调查、咨询讲解等方式了解消费者的需求及疑虑，为购房决策提供必要的参考。
二、活动策划
活动策划是售楼处活动中最为重要的环节。具体来说，需要包括以下几项内容：
1.定位活动目的：明确活动的目的，选定目标客户群体及售楼处活动实施时间和场地；
2.开拓管理渠道：寻找合适的管理渠道来协调售楼处活动，包括邀请同业、商家协助合作等；
3.促销活动设计：设计促销奖品或优惠政策，并考虑该话题如何宣传；
4.准备好评估指标：在对售楼处活动进行评估时应该考虑哪些指标，以便改进将来的设计；
5.最后准备：安排适切的财务预算，准备好所有人员工作等。
三、推广宣传
售楼处活动的推广宣传是为了让我们设计的方案能更好地展示给消费者，提高活动的影响力和参与度，具体需包括：
1.门户网站宣传：针对更广泛的消费群体进行宣传和推广活动策划线下。
2.微信宣传：设计微信公众号，并发布各种与地理位置、客户理念、购房提示、购房流程、房贷利率等有关的资讯，配合活动或产品推荐，营销效果更为明显。
3.户外广告宣传：在售楼现场、小区周围架设宣传牌等户外广告；
4.电视与报纸广告：在主流电视上播放商业广告、在各大报纸持续发布广告，以推广售楼处活动。
四、营销策略
售楼处活动中，营销策略的重要性不言而喻。以下几项决定了活动营销策略的成功与否：
1.提供好的服务：在售楼处活动中，给顾客提供优质的服务是一个主要的营销策略，例如在高峰时间增加售楼处员工、提供饮料或小吃，为客户准备好相关的线上的线下信息内容等等。
2.打造优质购房体验：在购房体验当中，营造出独特的商业氛围，给客户提供可以舒适的购房环境，以及清晰的业务流程，是一个有效的营销策略。
3.个性化服务：在售楼处活动中，针对客户诉求与需求的差异化服务是非常重要的，例如专门提供业内信息研究、设计软件、人员热情和问卷调查等等。
综上所述，售楼处活动方案的重要性不言而喻。通过对目标人群的分析、优秀的活动策划、有效的推广和卓越的营销策略，我们能够成功地实现销售目标，提升客户满意度，为企业持续战斗提供了充分的动力和基础。
售楼处活动方案
随着房地产业的发展，售楼处活动已成为促进房地产销售的重要手段。不同于以往的单一销售方式，售楼处活动能够吸引更多的客户，提升销售业绩。本文将结合实际的市场需求和实际情况，提出一系列缤纷多彩的售楼处活动方案。
一、主题活动
主题活动是售楼处的核心活动之一，可以吸引更多的人到场参与。不同的主题可以吸引到不同的人群，可以做到让客户有更多的选择。例如，营销人员可以推出“新房宝典”、“知恒地产，选尽好房”、“朝南阳光，尽享视野”等等的主题活动。这些主题活动可以体现售楼处的特色和优势，以吸引客户的兴趣。
二、营销活动
营销活动是售楼处的另一种重要手段。营销活动可以通过多种形式展示房屋的优势，同时也是让客户了解房地产公司的营销方式，吸引更多的客户。例如，可以在售楼处进行现场拍卖活动，或者可以推出各种促销活动，例如买一送一等。
三、交互互动活动
交互互动活动是让客户在售楼处参与体验的活动，不仅可以吸引客户的兴趣，还可以为购房者提供更多的体验感。例如，可以在售楼处开设模型房间，让客户可以亲身体验房屋的居住感受。同时，还可以开设DIY活动，让客户亲手制作房屋装修设计。
四、美食美酒活动
美食美酒活动可以通过提供各种美食、酒水等来吸引更多的客户。通过这种方式，不仅可以让客户感受到售楼处的热情和服务，还可以让客户在体验购房过程中享受到更多的福利。例如，可以在售楼处提供免费咖啡、小点心等等。
五、小区文化活动
小区文化活动是售楼处的一个重要组成部分，可以通过各种活动丰富小区居民的文化生活。例如，可以在售楼处开设小型艺术展、讲座、音乐会等等。
六、现场活动
现场活动可以是为客户提供更多的服务，例如提供免费停车位，提供现场物流配送等等。此外，现场活动可以通过现场展示、讲解等方式来吸引更多的客户。例如，可以设置现场VR体验、售楼员现场讲解等等。
以上是一些常见的售楼处活动方案。售楼处活动应当根据市场情况、售楼处的特定需求以及客户需求来制定。在方案制定过程中，应当充分了解市场需求，并学习先进的售楼处活动策略，以此来制定更加合适的售楼处活动方案。
售楼处活动方案
随着房地产市场的不断发展，售楼处活动已经成为了许多开发商在推广销售方面的一种重要方法。一方面，售楼处活动能够通过各种形式的活动来吸引潜在客户，使其了解更多项目的信息，提高客户购买决策的信心，促进销售；另一方面，售楼处活动也能成为开发商与客户之间建立良好关系的一种方式。
在进行售楼处活动前，开发商必须要做好充分的准备工作。首先，要分析目标客户群体，确定合适的活动方式。其次，要制定详细的活动方案，包括活动的时间、地点、内容等。最后，要进行人员组织与培训，确保售楼处活动能够顺利进行。
在活动方案制定过程中，需要注意以下几点：
一、活动方式的选择
售楼处活动可以采用各种形式进行，如开放日、品鉴会、主题演讲、户型展示等。针对不同的客户群体，选择不同的活动方式非常重要。例如，针对购房家庭，可以举办开放日，让客户来项目实地参观，感受生活环境；针对投资客户，可以举办品鉴会，让客户了解项目未来的价值。通过针对客户群体的不同选择，可以使售楼处活动更具针对性，对提高销售能力有很大的帮助。
二、时间的确定
售楼处活动的时间选择也非常重要。一般来说，可以选择在周末或节假日进行，让客户有更多的时间来参加活动。同时，考虑客户的工作时间，可以选择早上或晚上进行活动。对于一些长期性的活动，可以提前多天或多周进行预告，让客户有充足的准备时间。
三、地点的选择
售楼处活动的地点选择也非常重要。一般来说，可以选择在楼盘附近或者是市区繁华地段的商业中心进行活动，方便客户前来参加。地点的选择也需要考虑到活动的主要内容，在选择时要确保场地有足够的面积和设施来支持活动内容的展示。
四、活动内容的规划
售楼处活动的内容也需要详细规划。一般来说，可以将活动内容分为宣传、室内展示、户型展示、互动体验等不同的环节。其中，互动体验环节可以让客户更深入地了解项目的品质和生活方式，增加客户的购房兴趣。
五、人员组织与培训
售楼处活动离不开人员的组织和培训。活动主持人、销售人员、活动协调人员等，均需要进行充分的组织和培训，以确保活动能够顺利进行。其中，销售人员的培训是非常关键的一环，他们需要熟练地掌握项目的信息和销售技巧，向客户展示项目的价值和吸引力，以提高销售能力。
总之，在制定售楼处活动方案时，开发商需要考虑到各种因素。售楼处活动需要有有效的宣传、充分丰富的内容和良好的人员组织，才能更好地促进销售和建立良好的关系。同时，售楼处活动也应该与开发商的销售策略相协调，以达到最佳效果。
售楼处暖场活动方案是一种很有必要的活动形式，尤其是在房地产市场竞争激烈的今天，准确的推销能够让售楼公司取得更多的优势。与此相应的，我们需要一个吸引眼球的方案，并且能够确保活动的实施效果。以下是我针对售楼处暖场活动所设计的方案，望各位专业人士指导。
活动目标
售楼处暖场活动的主要目标是吸引客户到售楼处，从而推销活动居间客户。同时，要能够尽可能地展示房地产的优势和特点给客户，让他们能够更好地了解购房的优势和运作细节。
活动内容
售楼处暖场活动主要分为三个阶段。首先，通过宣传，开发更多的潜在客户。其次，以特点推销售楼公司，吸引客户到售楼处。最后，提供优质的服务来促成购房，增加销售量。
第一阶段：宣传
为了在市场竞争中取得优势，售楼公司需要通过多种方式进行宣传。这包括传统的广告渠道（报纸、杂志、广播等），网络营销（社交媒体、搜索引擎等）以及口碑宣传（客户反馈、业界评价等）。在宣传的同时，需要给客户留下好的第一印象，让他们愿意进行更多的了解和关注。
第二阶段：推销
当客户对活动产生了兴趣，需要将其引导到售楼处并且让其了解房地产的优势和特点。这可以通过多种方式来实现，比如说：
1. 举办展会。售楼公司可以在展会上展示自己的楼盘，介绍项目的特点和优势。同时，考虑组织有意味的活动来增加展览的互动性。
2. 单独活动。独立的售楼暖场中心是新建楼盘的一个有效推销形式。售楼处暖场中心一般由星级酒店所做，做房左就医生重点业务。
3. 新闻发布会。有一些新闻网站和媒体也可以帮助售楼公司进行优秀的宣传和品牌形象推广。可以考虑组织一个新闻发布会，以产生媒体关注和参与者反响。
第三阶段：售后服务
在完成上述步骤之后，售楼公司需要提供优质的售后服务，这是购房者选择能够帮助其交易的主要因素之一。这包括快速解答客户提出的问题、提供翻译和辅助服务、提供各种结构贷款、帮助完成销售和其他与交易相关的服务。
总结
售楼处暖场活动是一种活泼有趣的推销活动，能够有效地吸引新客户，同时加强与现有客户的联系，提高销售额。它通过宣传、推销和售后服务三个阶段的顺序和组合来实现，每个阶段都需细心设计和计划，以确保活动的真正效果。最终，成功的售楼该公司要致力于人性化和高质量的服务，以确保客户的满意度和再来访率。
售楼处活动方案
为了提高房地产项目的知名度和销售业绩，售楼处活动方案成为了现代房地产销售的主流之一。售楼处活动方案包括了多个环节，从规划到执行，需要充分的策划和准备工作。下面，本文将从售楼处活动的策划、执行和评估三个方面，详细介绍售楼处活动的方案。
一、售楼处活动的策划
售楼处活动的策划是售楼处活动方案的重要组成部分。售楼处活动的策划应该包括以下内容：
1. 定位目标
首先，我们需要明确目标，以确定活动类型和主题。售楼处活动的目标可以是提高品牌知名度、吸引潜在客户、促进签约或高效销售等。在定位目标的基础上，我们需要确定活动的主题、时间以及地点等因素。
2. 确定活动方案
在确定目标和主题之后，我们需要制定详细的活动方案。包括活动内容、宣传方式、参与方式等。在确定活动内容时，我们应考虑到客户的偏好，选择符合他们兴趣的活动。在活动的宣传上，我们需要考虑到宣传渠道、传播方式和长期效应等问题。在确定参与方式时，我们需要考虑到客户便利性和参与的可操作性等因素。
3. 安排预算
售楼处活动需要一定的预算支持，预算安排应充分考虑到市场环境以及活动目标和内容。同时，预算应明确活动成本和预期回报，确保活动的有效性和可持续性。
二、售楼处活动的执行
售楼处活动的执行是售楼处活动方案的核心环节。售楼处活动的执行应该包括以下内容：
1. 现场布置
活动现场的布置应该充分考虑到活动的主题和活动目标。售楼处活动应该在悠闲、舒适、温馨的环境中进行，以帮助客户建立良好的体验和印象。布置方案应从周围环境、人员服装、宣传道具等方面入手，创造让客户感觉放松的环境。
2. 活动推广
活动推广的方式有多种，如现场宣传、电子邮件、微信、口碑传播等多种方式。不同于传统的宣传方式，售楼处活动的宣传需要重点关注参加者的拍照和分享行为，确保更多的人能了解和参与活动。
3. 活动引导
引导是售楼处活动的另一重要环节。执行过程中需要用心引导，根据客户的兴趣、需求和行为特点加强沟通和指导，帮助客户解决问题，解答疑问，建立稳固的信任感。
三、售楼处活动的评估
售楼处活动的评估是售楼处活动方案的最终环节。售楼处活动的评估应该包括以下内容：
1. 分析成果
售楼处活动的最终目的是提高销售业绩，因此应该重点分析销售成果。同时，我们还需要考虑到客户的参与度、参与人数、留资率、客户反馈等因素，进行活动的全面评估。
2. 发现问题
在评估过程中，需要关注到潜在的问题和失误。我们需要分析失败的原因和成功的原因，并找出最佳实践和可持续的改进方法。
3. 优化方案
售楼处活动方案是一个动态的流程，在评估过程中，我们应该结合客户反馈和销售成果及问题，对活动方案进行优化和提升。
总结
售楼处活动方案的策划、执行和评估是一个连续的、动态的过程。售楼处活动方案需要充分考虑客户的需求和参与感，创造体验营销，以唤起客户对房地产项目的兴趣和购买欲。售楼处活动方案的成功需要全方位考虑各种环节，不断优化方案，从而提高品牌知名度和销售业绩，提升品牌形象和知名度。
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“时间都去哪儿了，还没好好感受年轻就老了……”爱人、亲人的脸庞，也许正在随时间慢慢改变。你们的时间都去哪儿了?
楼盘父亲节活动方案
一、活动信息
1、活动背景
从我们咿呀学语开始，父亲就一直守护在我们身边，用他严厉的教导和博大的爱，在我们成长的道路上扮演着灯塔的最重要角色。在我们获得荣誉的时候，是他教会我们不要沾沾自喜，在我们跌倒哭泣的时候，在我们茫然无助的时候，是他永远扮演着最强进的后盾支持我们一路向前。他为了家庭辛劳着，他为了我们繁忙着，因为爱又让我们无法总是相聚。因此，某某楼盘在父亲节当天开展父亲节业主观影专场答谢活动，给现代家庭的父亲与孩子一个沟通的平台，让孩子能多陪伴父亲，让孩子多了解父亲，感恩父亲几十年来的'爱护与帮助，并借此机会留下美好回忆。
2、活动时间
2016年6月17日14:00
3、活动地点 解放路万达影城
4、活动目的
某某楼盘通过父亲节观影活动，营造旺盛的人气氛围，提升万达知名度及美誉度，在感谢并加深与老客户的感情的同时，从而对意向客户形成潜在影响，以促进与客户之间的良好关系。
二、活动准备
(一)、前期准备
安排观影开始之前的所需内容，联系相关人员确认时间安排，确保准时到场; 3、提前规划活动现场区域划分，责任到人;
礼品、导视、冷餐、花艺装饰等;
三、活动流程
礼品、导视、冷餐、花艺装饰等物料准备到位)，场内外各种装饰全部布置到位;
13:00-14:00 同甲方再次确认活动的流程，做好检查工作;
15:0017:00 客户观影
现场平面图
四、冷餐服务
五、活动细则
现场须有保安现场须有影院工作人员、礼仪指引客户观影。
楼盘父亲节活动方案
父亲节就要到了，你准备了什么礼物送给老爸?老爸劳累了一年，是否也应该好好的放松娱乐一下了?
xx房地产特定于2016年6月19日-21日父亲节，准备了丰富多样的亲子活动作为送"给爸爸的礼物"，快来看看哪个最适合老爸的心意吧!感受父亲节文化，现场更有千元大奖等你拿。
据悉，现场节目安排丰富多彩，在都汇华府一定可以让"父子(女)"度过快乐而有意义的一天。
跳棋、军旗、象棋活动区，客户可以随意参与，获胜方可获得世界杯小礼物;这一天，就让"父子(女)"俩好好"对杀"一阵吧!房地产父亲节活动
套圈游戏、钓鱼游戏区，按活动规则比赛，获胜者可获得世界杯小礼物;
飞利浦剃须刀大奖等大奖等你拿。
4、喜欢画画的小朋友可以在家长的带领下报名参加儿童绘画大赛，画出心中对爸爸的爱，或者画出自己心目中的爸爸形象，将画作当做节日礼物送给爸爸，以特殊的方式，表达对父亲的节日祝福。如果画得够出色，还能获得冠亚季军，赢得礼品。
加油!
走进润和 体验时代 ——体验 [ 时代 ] 系列活动之一 润和时代广场 幸福家庭篇 一、 前言 润和时代广场是柳州房产的新生力量。一层，将主要以批发中高档品牌商品为主，零售为辅，主要经营服装、皮包、鞋、化妆品等商品，现在某些知名品牌广西总代理近 200 家准备入主润和时代广场，招商已完成 70 ％至 80 ％。二层，润和已引进大型超市柳州家用超市，以休闲购物为主。现在不少品牌商家纷纷找上门来，希望合作。加上周围的硬件设施已基本完成。针对当前的情况。广告投放将亲身体验新时代广场社区生活为主要思想。 体验式广告适用于，社区入户的尚户已开业，形成了一定的社区人气和氛围，另有部分的门面、楼房的出售的社区。 体验式广告的传播途径，通过组织系列活动，让开发商、消费者、媒体三方联合互动参与，消费者亲临现场，感受社区丰富的文化生活和开发商对业主的人性关怀，在目标人群中建立良好的口碑。 二、 目的 在目前房地产风烟四起的市场中，通过创新活动地举办，激起市场的关注吸引消费 者的目光，突出新时代广场独特的社区居住文化，以及开发商为主塌实的办事风格，从社区内部向社会辐射。利用活动的社会影响里，再一次提升企业的社会形象，一来可以吸引普通民众的关注、二来可以招商引资，为剩余的楼盘的销售推波助澜。 通过与各商家、户主的强强联合，搭建一个广阔的舞台，陶冶艺术情操，营造家庭和谐气氛和高尚格调，为商家们的消费人群提高人气。 三、 主办单位 柳州广播电视台 柳州人民广播电台 柳州广播电视报 润和时代广场社区 四、 承办单位 柳州电视台广告部 五、 活动时间 2004 年 5 月—— 6 月（逢周六、周日及节日上午 9 ： 00 至 10 ： 30 时） 六、 活动地点 柳州市润和时代广场（肯得基前的广场） 七、 活动内容 主题：我爱我家 ---- 才艺大比拼 形式：现场歌舞、书画、演奏、剪纸、小品等才艺比赛 （一）以家庭为单位，每个家庭限时表演一个节目，参与现场表演的家庭成员不超过四人；（可酌情） （二）表演节目时，参与的家庭成员可各施所长，尽显个人才艺与家庭和睦气氛、亲情的流露； （三）节目内容要求健康、积极，主题鲜明； （四）报名方式： 1 、在润和时代广场二楼家用超市收银台领取报名表，或 KFC 肯德基快餐店内领取报名表及交回、另外可通过上网报名； 2 、由文化局、妇联联合发文至各单位、街道、企业、学校等，发动组织推荐。 （五）邀请主办、协办及赞助单位做现场评委； （六）根据实际报名情况，决出各组前几名，颁发奖项。 八、 家庭的参赛条件 a、 活动对象：柳州市民，要求家庭成
①十全十惠!奥园壹号年中特惠季热动湖城
【活动时间】20xx年8月
【活动内容】“特价房”、“团购优惠”、“抽奖”等优惠活动;近期来访客户均有机会抢得特价房，另外，还可参加团购享额外优惠。同时，每月所有认购客户都可参加抽奖活动，赢取价值5000元的大礼包等惊喜大奖。
【活动地点】劲嘉·奥园壹号销售展示中心
【咨询电话】0572-2227222
②大港御景新城“浓情七夕，超市大赢家”活动
【活动时间】20xx年8月9日-8月13日
【活动内容】你购物，我买单。与爱人一起享受别样浪漫， 纵享抢购的激情。御景新城对于改善型或者一步到位的购房者而言，选择阳光141㎡，其整体得房率达到了100%，户户赠送26—30㎡阔绰空间。花三房的钱就能享受170㎡大四房。
【活动地点】湖州市仁皇山新区德清路与同心路交汇处(浙北超市仁皇山店对面)
【咨询电话】0572-2219000 2219111
③约惠七夕 翰林世家七夕浓情Party邀您参加!
【活动时间】20xx年8月10日晚上6点-8点
【活动内容】如果您还是单身，是否想在这个特别的日子里，邂逅生命中的另一半?翰林世家特为您量身定制了“千里情缘一线牵”、“甜蜜蜜”等精彩活动，让丘比特之箭为您找到一生的命中注定。如果您已收获爱情，是否想在这个特别的日子里，为您的蜜恋升温?翰林世家活动当晚的“站报游戏”“将爱进行时”“ 放飞孔明灯”等甜蜜环节，一定能让您和她(他)感受初识的浓情蜜意。
【活动地点】太湖路899号
【咨询电话】0572-2186000 /2186111
④星汇半岛答谢会暨金宝贝欢乐秀启幕
【活动时间】20xx年8月12日晚上6点30分
【活动内容】为答谢新老客户的厚爱，星汇半岛将携手全球领先早教品牌——金宝贝推出星汇半岛客户答谢会暨金宝贝欢乐秀，本次活动仅限30户家庭参加，即日起就可前往星汇半岛售楼部领取邀请函，活动当日更有惊喜大礼赠送。
【活动地点】红丰百合公寓东侧
【咨询电话】2210088，2211166
房地产情人节策划方案：活动策略
1、在活动的策划定位上始终围绕布丁的卖点及推广策略(爱，我要我们在一起)来进行。
2、鉴于阳光今典在广大受众心目中还缺乏广泛的号召度，故在本次活动中应当强化该项目
本身品牌感，加深楼盘在受众心目中的美誉度。
气氛营造、节目安排上，需要突出楼盘“我要我们在一起”以及“爱”的主题。
4、 考虑到活动当天所在地环境嘈杂，不宜做过多细节活动，故考虑把活动定位于表演与互动两块。
趣味性高的互动竞技比赛项目，借此最大限度保持开盘当天的热闹场面和汇集人气。
篇一：某楼盘亮相活动策划
时间：20xx年2月24日
9： 上午30-12:00:14:00-16:00
活动地点:杨武坊广场(上午）xx宾馆（下午）
活动主题：某楼盘
——臻品面世
活动意义：吸引潜在客户，为项目造势，为销售铺路。邀请大众与我们同庆，感谢社会各界对半山半岛的认可支持，并且借此次活动的宣传，使市场关注某楼盘，尤其在叙永新城区域建立企业良好口碑。
活动目标：
?传达某楼盘开盘信息；
? 营造热销店氛围，聚集人气；
? 发挥企业实力，扩大房地产的社会知名度和美誉度；
? 协调**职能部门、客户和相关组织的关系；
?积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础；
?体现某楼盘的美好前景，促进楼盘销售。
一、具体活动构思
活动定位
通过前期公司的宣传造势，本楼盘已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。
突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场**进行合理控制，使整个现场感觉有次序、
有层次。
有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。注：
如果客户不多，可以考虑邀请20-40位客户装扮成购房者，增加购房人气。
1优道公司提供现场活动安排，使现场气氛活跃，气氛热烈；
2活动开始前，安排开发商领导代表发言；
三。演出公司提供现场**和现场表演（如剪彩仪式、舞狮、歌舞表演等）；
4穿插歌舞表演、剪彩仪式、舞龙舞狮、送礼、品尝美食；使活动紧凑有序。
5、奖品准备可(:楼盘亮相活动方案)从价值十几元到几百元不等，具体奖品提前准备；
楼盘 营销
策划书 策划人：赵东
时间:2012、11、16
目录一、 策划内容介绍
二、 策划目的
三、 策划思路
四、 策划流程安排
五、 优势分析
六、 **效果
七、 注意事项
楼盘营销策划方案
对于现在房地产的开盘活动品目凡多，创意不够，没有**点，致使广大的潜在购房消费者产生厌倦心理，加上国家的政策，使大批的购房消费者顿步不前，保持着持续观望态度，从而给房地产公司带来很大的损失。
针对上述问题，本次楼盘的营销策略重点是以楼盘开盘为契机，以公司营销策划方案中的漏洞为爆点，借助网络、电视、报纸等****的形式，造成一种让广大的购房消费者认为使有利可图的一件事情，错过就很难有下一次的机会，使处在观望之中对购房有需求的潜在消费者立即下定决心购房，从而达成交易；同时让外界认为这是我们公司维护公司形象而不得不继续执行的假象，觉得我们这是在进行的一种赔钱赚吆喝的做法，从而加大社会的关注。
一、 策划内容介绍
1、 优惠方案介绍
购房潜在消费者，只要在公司规定的时间段中前来成都某楼盘看房，并看好其中的房子，成为楼盘的意向客户，就可以得到此房一定面积的赠送（也可以是其他的优惠方式），使之在未缴纳任何费用的情况下，房子就已经有一部分属于意向客户，只要在规定的时间内缴纳除赠送面积以外的首付就可以得到此房，或者在规定的时间内交付一定的定金，就可以得到相应期限的延长。从而使购房意向客户产生一种拥有感，使其不愿舍弃，进而达成交易。
2、 方案策略介绍
通过潜在消费者在看房过程中得到的优惠为导线，网络、电视、报纸等**对此进行分析得出，该方案可能存在购房消费者之间的互相转让，甚至是有价的转让，致使公司会因此而蒙受损失，进一步爆料这是公司在制定营销策略当中的一个漏洞，并以此大加报道。
3、公司回应介绍
随着网络、电视、报纸等**的报道，公司做出相应的回应称，此次优惠活动当中的确存在不足，并称可能会给公司带来一定的损失，但是倘若终止活动会对公司的形象造成不利的影响，更是对已得优惠的意向客户的不公平，会失去意向客户的楼盘的信任，所以公司宁愿以损失利益，也必须使其方案得到执行。
二、 策划目的
1、 提高攀枝花某楼盘的销售
2进一步提升公司形象，提高社会各界对公司房地产的关注度
三、 策划思路
对于一个公司来说一般不会做“赔钱赚吆喝”的傻事，特别是营销策略的选择更是倍加谨慎，所以在营销策略之中一般是不会存在任何漏洞的，但是我们反其道而行之，刻意在营销策略中留下漏洞，并且加以利用，势必会成为**炒作的焦点，引起社会各界高度关注，让购房消费相信并且认为其中确实有很大的优惠，的确是有利可图，给社会上留下一种我们是在为了维护公司的形象而不得不执行的假象。从而达到本次营销策划的目的。
四、 策划流程安排
1、邀请潜在消费者看房；
2、介绍优惠活动及赠送优惠；
三。网络、电视、报纸等**承接公司优惠营销策略的漏洞；
4公司召开新闻发布会，积极回应**；
邀请潜在消费者看房
为以后的****蓄势和做好准备工作，同时为楼盘的销售积聚有效的客户资源。
介绍优惠活动及赠送优惠
它将为下一代互联网、电视、报纸等提供一个有效的切入点。
网络、电视、报纸等**对公司优惠营销策略存在漏洞**
借助****的力量引起社会的关注，为购房的潜在消费者增加催化剂，从而达成楼盘的销售
公司召开新闻发布会积极回应**
维护公司形象和引导社会**的导向，让广大购房消费者切实相信这其中的确有很大的优惠，认为这当中有利可图，让社会各界认为这是公司为了维护公司形象而不得不执行的假象。
五、 优势分析
1充分挖掘潜在买家；
虽然所有的看房者不一定就是真正的买房者，但是其交际圈内必定会有购房需求者，通过优惠活动的转让，加上网络、电视、报纸等**的**，势必会引起关注和重视，从而达成交易。
2它可以改善公司形象，引起社会各界的关注
网络、电视、报纸等****以后公司的正面回应和**的导向，不仅能提高公司形象，而且必定会得到社会各界广泛关注，特别是潜在购房消费者的重视，从而达成销售的目的，一举多得。
3、费用成本低
利用网络、电视、报纸等****的方法，与一般的网络、电视等广告投入相比，所需的费用成本非常低廉，而取得效果必定会大好。因为，现在楼盘销售的广花样凡多，已经给广大的购房消费者造成了一种视觉疲劳，而取得的实际效果非常有限，而且所投入的费用成本也相当之高。
4为公司其他房地产销售打下基础
网络、电视、报纸等**的不仅能达到宣传的作用，而且其影响的范围很广，可以辐射到成都以外的全国各个城市，使其得到有利的影响，一本万利。
六、 预期效果
1通过公司的营销活动，结合公司其他营销策略和优惠方案，其房地产销售业绩可提高50%以上。
2.通过公司的营销活动和公司的积极回应等
公司的运作，使公司在全国的整体形象能有更大的提升。
七、 注意事项
1、 **导向把控
在**之后，公司必须使**的发展有效且可控。虽然这次营销活动的重点和亮点在网络、电视、报纸等对公司营销策略中存在漏洞的**，但是**的力量是非常强大的，很容易造成适得其反的效果，所以，公司必须正确利用**的**，使之朝着有利的方向发展。
2、 方案执行中的问题
同时，有两个或两个以上有意向的客户看房，意向客户对公司规定不满意而发生纠纷。
策划人：赵东
时间：2012年11·16
兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧海。蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽。鉴前世之兴衰，考当今之得失。拜迎长官心欲碎，鞭挞黎庶令人悲
策划方案
幸福家庭篇
1、 润和时代广场是柳州地产的生力军。一层，将主要以批发中高档品牌商品为主，零售为辅，主要经营服装、皮包、鞋、化妆品等商品，现在某些知名品牌广西总**近
目前已有200家企业准备进入润和时代广场主楼，目前已完成70%至80%的投资
％。在二楼，润和引进了一家大型超市柳州家居超市，主要用于休闲购物。现在不少品牌商家纷纷找上门来，希望合作。
此外，周边硬件设施已基本建成。针对当前的情况。广告的主旨是体验新时代广场的社区生活。
体验式广告适用于，社区入户的尚户已开业，形成了一定的社区人气和氛围，另有部分的门面、楼房的**的社区。
体验式广告的传播途径，通过组织系列活动，让开发商、消费者、**三方联合互动参与，消费者亲临现场，感受社区丰富的文化生活和开发商对业主的人性关怀，在目标人群中建立良好的口碑。
二、 目的在目前房地产风烟四起的市场中，通过创新活动地举办，激起市场的关注吸引消费
人们的目光，凸显了新时代广场独特的社区生活文化，以及开发商扎实的办事作风，从社区向社会辐射。利用活动的社会影响里，再一次提升企业的社会形象，一来可以吸引普通民众的关注、二来可以招商引资，为剩余的楼盘的销售推波助澜。
通过与各商家、户主的强强联合，搭建一个广阔的舞台，陶冶艺术情操，营造家庭和谐气氛和高尚格调，为商家们的消费人群提高人气。
3、 由柳州广播电视台柳州人民广播电台柳州广播电视台报润和时代广场社区主办
四、 承办单位柳州电视台广告部
5、 活动时间：2004年5-6月（每周）
6、 周日和节日上午9:00至10:30）
6、 地点：柳州市润和时代广场（肯得基前广场）
7、 主题：我爱我家——才艺大赛形式：现场歌舞、书画、表演、剪纸、素描等才艺比赛
（1） 以家庭为单位，每个家庭有有限的时间表演一个节目，参加现场演出的家庭成员不得超过4人；（可酌情）
（二）表演节目时，参与的家庭成员可各施所长，尽显个人才艺与家庭和睦气氛、亲情的流露；
（三）节目内容要求健康、积
极，主题鲜明；
（四）报名方式：
1 、在润和时代广场二楼家用超市收银台领取报名表，或 kfc肯德基快餐店内领取报名表及交回、另外可通过上网报名；
2文化局、妇联联合下发文件到各单位、街道、企业、学校等，并启动组织推荐。
（5） 邀请主办方、协办方、赞助商担任现场评委；
（6） 根据实际报名情况，确定每组前几名并颁奖
八、家庭的参赛条件
a、 活动对象：柳州市民，要求家庭成员为三人或四人。
b 、条件：爸爸、妈妈与子女共同参与。子女年龄 7 周岁以下为 a 组， 8周岁 —10 周岁为 b 组， 11 周岁 ---14 周岁为 c 组， 15 周岁 ---18 周岁为 d 组。
家长不作年龄细分。
c、 商人可以派代表组成一个商业加组竞争小组（待定）
九、 评奖办法奖项奖品： 1 、温馨家庭奖待定） 2 、幽默家庭奖待定） 3 、才艺家庭奖待定） 4 、人气家庭奖待定） 评选条件：
a、 温暖家庭奖在家庭成员的竞赛中表现出强烈的家庭温暖和亲和力。
b、 幽默家庭奖在家庭成员竞赛节目中的表现具有时代气息，让人忍俊不禁。
c、 才艺家庭奖在比赛中的家庭成员的节目具有创意，有专业水准的高水平演出。
d。 大众家庭在家庭游戏中与家庭观众户动，得到家庭观众的支持。
评委组成：
市妇联、招商、柳州电视台、柳州广播电台、广西工学院等专家代表。
十、 广告宣传
(一) **：柳州电视台、柳州电台、柳州**社、相关**、宣传单活动前期通过上述**进行宣传和预热，活动结束后一周内发布软文在本地报刊杂志上，并在电视专栏上**精彩片段。
宣传计划：*柳州电视台*跟踪整个活动的新闻，尤其要感谢与会的商人以及提供的场地和道具。 * 柳州电台 *
这两个节目每天**整个活动的形象广告，
在《楼市风景线》节目中对话活动进行全程报道，另开辟专题节目对参与活动的商户、商户的产品做专题介绍。 * 柳州电视报 *
四个整版对整个活动的全程跟踪报道内容包括：花絮报道、商户、商户的产品文字介绍二 ) 户外广告：候车亭灯箱、路灯挂旗、娱乐场所宣传海报
报、街道宣传栏（参赛商家辅助宣传
10，成本预算和资金筹措渠道：序号，产品名称，中国人，许多奇怪的愿望，不爱穿红衣服，爱武装。朝闻道，夕死可矣。今夜月明人尽望，不知愁思落谁家。千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。
2015年楼盘光棍节活动策划
曾经单身的，都一起来吧!
邂逅浪漫的爱情、勇敢说出你的爱!
与其一个人狂欢、不如一群人狂欢!
浪漫互动、抽大奖、花艺软陶DIY，婚房特价再送3214元红包!
来吧!!相约加洲国际，锁定一生幸福!
活动内容：
1. 幸福婚房，当日推出优质幸福婚房10套，当日享受额外优惠(现金红包)，助推幸福升级
插花DIY，亲手作品，送给心仪的TA(现场提供物料及老师)
3. 肖像漫画，漫画师现场为您和TA画肖像，幽默浪漫，定格幸福
4. 有奖K歌，主持人现场报名，完整唱完即可赢得奖品。
5. 默契比划，你来比划我来猜，看谁更默契，有惊喜奖品哦!
6. 欢乐抽奖，凡到访客户均可参加抽奖(上午下午各一轮)：
一等奖本人有效，不与其他优惠同享)
二等奖2名：500元购物卡一张
三等奖3名：100元精美礼品
四等奖10名：加洲国际城 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)购物推车1台
纪念奖若干名：大红袍两盒或铁观音一盒
水果、饮料，浪漫温馨
活动时间：2015年11月11日(周三)上午10：00~11：30，下午3：00~5：00 ?
活动地点：加洲国际城营销中心内场
房地产营销一、活动时间：
20**年5月1日—7日
上午9：00—下午18：00
二、活动地点：
aa销售中心
三、活动目的：
五月**周是购物旺季。要用活动宣传来点燃市场，达到尽快聚集人气、提高销售实际效益的目的。
四、活动规模：
每天人数为20位左右，现场布置以产生热烈隆重的节目气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效应为目标。
五、现场布置阶段工作安排
1aa销售中心入口摆放-双龙拱门：1个，包括制作、安装、仓储七天；
2双龙拱门两侧间隔放置——充气柱：4根，包括制作、安装和放置7天；
三。aa销售中心大门设置-气球组：20米，编织双色珠光气球；
4aa销售中心大门设置-横幅：1、内容由商家提供；
5、aa销售中心外围安排——行走**：2人，向行走发送宣传单页；
6aa销售中心安排-礼仪小姐：4人，接待客人；
7、aa销售中心内设置——糕点及饮料：20人份，共参观宾客食用；
六、活动备忘
1充气电源配置及应急备用措施；
2提前部署活动现场的安保工作；
三。与星轩策划人员联系的特殊人员安排；
4.配备专门人员合理处理突发事件；
5其他有关事项应事先准备，协商解决；
6整个活动要准备充分、有序、协调。
七、活动费用预算：
单价（元）数量总价（元）备注
拱门1800-800充气双龙拱门，放置7天
4个柱，400-1600个充气样品，放置7天
充气**2 300 7天4200
步行充气气球20米20-400两色气球
礼仪4人350 7天9800专业礼仪，自备服装身高1.65以上
横幅长10米，15-150幅丝网横幅，红底白字
饮料/糕点20人30 7天4200可选择沁园或冠生园发放饮料和蛋糕
小计 21150元税费 6%
总计 22419元
和发展。加强世纪城在消费者心中的形象。
房地产相关领导及工作人员;
布置、接待服务、程序拟定等5个方面做好准备工作。
开业庆典时进行现场采访，以引起社会的关注和支持。
2.做好邀请来宾的工作(提前做好人员确定和邀请函的发送)。
为了扩大知名度，应尽量邀请重要来宾来参加楼盘典礼。包括上级领导、主管部门负责人、合作单位及同行负责人等。
3.做好场地的选择与布置工作。
为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯，并在场地四周悬挂横幅、标语、气球、彩旗等。音响设备应事前调试好，防止使用时出现差错。
4.做好接待服务工作。要有专人负责来宾接待工作，接待贵宾时，单位负责人要亲自出面。要准备好停车场、休息室。来宾返回时可赠送纪念品。选择纪念品应注意：要突出宣传本建筑物的功能作用;纪念品要有一定的纪念意义;要有本单位的特色。
5.做好程序拟定工作。剪彩仪式可分为4项。第一项，仪式正式开始，介绍主要来宾。第二项，主人对该建筑的功能以及规划设计进行简介。第三项，来宾致辞道喜。第四项，正式进行剪彩。剪彩时，应锣鼓喧天、鞭炮齐鸣;
1、搭建主席会场舞台一个，上铺红地毯。可采取走红地毯的签名仪式。
缀和装饰;
4、在主会场换上开业注水旗，上标“热烈庆祝世纪城售楼处公开”
等标语;
的空飘气球,体现整个热烈宏大气势;
13、红地毯：从入口一直铺到售楼处内，地面要有相应引导标识。
花1盆，音响1套。高级签到簿2本，签到笔4支，签到台1张，
1、7月27日晚放好汽球、彩旗以及主席台搭建好;
2、活动当天早上8：00点之前所有的现场布置和工作人员全部到位;
位部门的人员入场。同时音乐响起，如《今天是个好日子》， 等类型，或军乐队吹响迎宾曲;
4、9：30-10：00嘉宾记者签到入座，同时礼仪小姐做好迎宾接待工作;
7、11：28所有嘉宾、工作人员前往**宾馆就餐或另行安排;
2、主持人：所有讲话嘉宾上台(礼仪引领)，同时鼓掌、奏乐。
谢单位;
一、【营销活动背景】：中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
五、活动时间：中秋节主题活动 9月17日(周五)DD23日(周日)7天
请xx超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围，
重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2D3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1DD2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级DD大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的.立减金额，可设置50D200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
3、金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24D30日开展最大力度)
4、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5D1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。
一、活动背景
"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的'产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;
三、活动对象
1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群
四、活动时间
4月28日--5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
五、活动地点
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、
六、活动内容
1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询
七、促销措施
一、 促销活动的目的：
本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推在本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的__房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及__金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。
二、 促销活动对象：
促销对象主要是针对最后一批在__过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。
三、 促销活动主题：
1、 商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来
2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。
四、 促销活动方式
1、黄金周献礼，回馈客户;
__的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使广告铺满整个__;
2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在__市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量;
3、折扣房源，送装修大礼包; 购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20000元装修大礼包
4、每天特价房源，限时限套抢购;
在市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源不限楼层，5月4日~5月7日每天3套一口价房源不限楼层;
5、现场促销氛围营造
广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放wifi，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。
6、促销活动时间及地点;
促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20__年8月30日。
促销活动地址：市区为主，周边农场及乡镇为辅;
拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导
特别嘉宾：本年度XX市的全国劳动模范(或全国五一劳动奖章获得者) 拟邀媒体：XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台 人数：100人左右。
预定目标：对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度，体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃，上有精美插花)，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
贵宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：
在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。(市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络)
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造XX大厦的物业形象。
在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
媒体策略：
根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新
闻”，让新闻媒体主动关注XX大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化!
核心活动策略建议：
于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户(届时请XX各大媒体进行现场监督产生)，XX地产公司将根据这位业主所购买物业在XX大厦实际所在的楼层数、XX大酒店、XX大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29(案名“XX大厦”的总笔画数为29划)，作为奖金，用于奖励本年度XX市全国劳动模范获得者(或全国五一劳动奖章获得者)。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点!此项策略目的在于引起社会公众和XX各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高XX大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“XX大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。 建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“XX大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。
本活动还可以延伸为项目以后一系列的'产品促销活动，此略 内容表现一：
乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
内容表现二：
南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着XX大厦美好的发展前景。
春节过后，元宵佳节即将到来，为营造良好的节日文化气氛，丰富社区居民节日文化生活，进一步促进社区和谐，突出社区军民双拥共建特色，特制定20_年社区元宵节活动策划方案。
坚持以人为本，服务居民群众的原则，进一步提高居民文明素质和社会文明程度，大力践行“爱国、创新、包容、厚德”的北京精神，全面促进社区和谐建设。
四、活动时间：
(一)热热腾腾尝元宵设置锅具两组，准备盘、碗若干，参加活动的人员共同煮元宵，并邀请驻社区战士一同品尝元宵，共度佳节。
(二)歌舞小段来助兴品尝元宵的同时，居民自发表演歌、舞、快板等各种形式的节目为活动添彩、助兴。
(三)史话元宵展示墙张贴4张海报，分别介绍元宵节的来历、传说，关于元宵节的古诗词、趣闻等。活动室内奏响《步步高》《喜洋洋》等节日音乐，贯穿活动始终。
(四)红火灯谜猜猜看将灯谜印在红色纸条上供居民解谜，设置谜语80条，其中包含关于北京精神的自创谜语若干。每猜对1条可获得纪念品1份，已猜中的谜语由工作人员揭下，不再重猜。
1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源，
2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。
3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。
2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
五、活动内容：
1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);
2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);
3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置：
金秋十月，与其周末窝居家中，不如来瑞城国际社区参加水果们的清凉派对!
甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、温柔的火龙果……缤纷水果，齐集瑞城国际。
9月31日下午14：30分-17：00，瑞城国际社区水果节缤纷开幕，呼朋唤友，一起来共享美味大典。
此外，为迎接瑞城国际社区周年庆，自6月28日起凡购买瑞城国际社区二期公园逸品两房赠2万元，三房赠3万元，四房赠4万元，业主可以在以下套餐中任选其一，凭发票直接报销或直接将优惠款项抵扣房款。套餐包括：
五一节即将到来，让企业看到新的商机。是时候吸引**音量了！以下是“五一”活动计划，希望能对您有所帮助！
一、时间：
20xx年5月1日
二、地点：
******售楼中心现场。
三、人员：
员工、顾客、礼仪、主人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市**有关主管领导，市建委、市房产管理局领导，市建设规划设计院负责人等。
五、拟邀**：
xx电视台、xx**、xx新闻台等。
六、预定目标：
对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售。同时，开展社会公公关系，树立xx地区房地产开发积极、良好的社会形象；并与当地**职能部门、客户及**业务关系融洽。
七、会场布置：
1主席台区：主席台区，即剪彩区，位于销售中心南部。主席台**有一个立式麦克风，供主持人和贵宾发言。台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
三。礼品发放区：届时，签到处的桌子也可以作为礼品发放台使用。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在施工现场和城市主干道上设置大型气拱大门、热气球和路旗，为工程开工和通车营造温馨氛围。
2、现场表演活动内容：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景**贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
3、开盘**活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送**卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
**卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，**卡依现场排队顺序免费赠送。以上奖励活动将由xx公证处公证。
现场排队按顺序进行，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00接受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让**自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对**客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5客人识别：客人到达后，礼仪小姐会为客人佩带胸花。贵宾将在礼仪小姐的引导下或由公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程：
09:00-09:30所有人员进入现场。包括公司主要负责人和礼仪公司负责人，各类员工和表演者。
09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾在签到处签到，同时赠送礼品。客户可以到销售现场咨询，领取宣传资料。
09：50-10：00礼仪小姐将把vip引入会场。
10： 00-10:08仪式开始，主持人介绍贵宾。
10： 08-10:13公司总经理致欢迎词。
10：13-10：25舞狮表演。
10： 25-10:35**公司领导及投资者代表致辞。
10：35-10：50主持人邀请**领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩。吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10： 50:00-11:00，主持人宣布仪式结束，嘉宾们纷纷赶往午宴。
11： 客户们签了合同，开盘销售正式启动。
十、**：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料，并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开业前后两个月播出开业信息。
4、印刷品广告
建筑书籍、海报已印制完毕，并采取派员发放剪报的方式。
十一、广告预算
1.《xx**》27、28、30日整版***xx元
2电视台开播录像和新闻报道
3.电台广告宣传***x元
4.开幕式户外广告管理办公室批准rmb * *
5.礼节公司的各种费用
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)***x元
7.鲜花盆景租赁***x元
共计******元
一丶邀约人群;
邀约怎样的人群才能在基础上大幅度提升现场成交率，这点很重要，首先以节日活动营销的角度来看，这次活动的举行应该是注重质，质的优越性保证活动能够大获成功，而符合这一条的人群，则是那些有意向却没有达成成交的客户以及只差临门一脚的客户。
任何交易都是建立在需求上的，拥有需求的客户才是优质客户，
每天的大概数量一百到二百人左右即可，因为此次营销活动就是针对他们而举办的。
二丶案场氛围;
例如五一回访客户为主题，去进行活动的策划，即时不大张旗鼓也要让客户感受到活动现场的隆重，这里是指给客户的感觉，必须要让他们感受到这次活动的正式性与专业性，给客户邀约他们过来是给予了他们很大的尊重，这样的感觉。试想如果现场来客都是各看各的，整个案场的气氛给人的感觉就是售楼处的不专业，抱着这种观念，接下来的活动又怎么能够吸引人购置楼房呢?
三丶活动内容;
以当天家假日的相应内容去建立一套主题互动活动，把活动气氛挑动起来，再以此类现场互动的小游戏等等方式，将他们真正需要的东西引出，购房折扣，车位，现金，礼品等一系列奖品作为节目的重点，试想，如果我参与这样的活动得到了9折购房的优惠，还是在被调动的氛围中，在互动活动里通过我自己的努力得到的优惠，可能之前已经有意向了，但因为种种原因犹豫不决卡在最后一步，那在此刻我肯定会毫不犹豫的当场购买，活动的气氛加上诱人的优惠，可以大大的刺激客户的购买欲，而一旦一个人现场成交了，人们的从众意识作祟下，本就只差临门一脚的客户与曾经有意向的客户在一起产生的连锁反应必然，就是本次活动的目的，再多的气氛铺垫都是为了诱使这种连锁的发生。
正确的人群邀约，隆重的活动氛围，具有刺激性的优惠条件，这三点都做到了完美，那么节假日的活动营销必然能够大获成功。
活动目的及意义：
在情人节，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人，那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。
活动主题：
情定巴塞罗那 驻守幸福70年
活动时间：
xx年x月x日——xx年x月x日
活动内容：七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来
1、“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。
促销房源表：
优惠内容：
1、活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。
2、凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表，通过与客户沟通，了解客户实际情况后统一进行审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有优惠。
3、凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。
4、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。（可抵房款）
注：该活动资金来源于常规活动：购3房减5000元
5、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。（可抵房款）
注：该活动资金来源于常规活动：购2房减3000元
6、凡在8月13日—8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支
7、凡在七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。
活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张（可自带，亦可现场拍摄）张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进行评判（每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1票）活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个具体实施流程：
8、材料准备：照相机1台
彩绘1副
“情定巴塞罗那”大型喷绘1张
装饰品若干（气球、彩纸彩带等）
9、活动日程安排
x月xx—x月xx
活动物料准备；（开发商）
广告宣传物料准备；（开发商）
x月xx—x月xx
广告宣传信息发布；（开发商）
销售人员预约客户，预估活动参加人数；（xx汉隆）
x月xx—x月xx
活动物料就位；
活动准备；（xx汉隆）
x月xx—x月xx
活动执行及解决现场突发事件；（xx汉隆）
执行结束后，整理活动工作中的问题并统计。（xx汉隆）
活动宣传
短信：在日常短信中加入活动信息，提供宣传。短信内容如：
“情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放中，7.万元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿！
10、拱桥：活动期间，树立拱桥在项目部门前，参考内容如下：
喜迎七夕 情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中！最高7。7万元爱巢基金与您共定幸福
11、现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕情人节浪漫氛围。
活动预算
活动物料清单及费用预算表
广告计划及费用预算表
1，楼盘户数楼盘每平方价位楼盘周边设施是否齐全（学校医院商场交通）以及你自己对这个楼盘的认知。以上决定楼盘的入住率。2，了解这个楼盘的物业，以便可以协商交房中的设点，广告投入等事项。3，提前去楼盘量房，掌握这个楼盘的所有户。
1、市场研究。（1）市场分析。市场分成大环境和小环境。政治、经济、社会、法令及有关方面组成大环境，会影响购房者心态。政治不稳定，经济不景气，都将影响市场和资金的流通，从而打击房价。小环境指个案的环境、地点、屋况、附近房价，可均衡。
山与湖之继往开来xx年营销推广方案[四川中原.大四川部.山与湖项目组]Part1.Part1.Part2.Part3.Part4.Part6.Part7.中原地产介绍回顾过去立足现在展望未来落地实现项目定位建议Part1.回顾过去Part1.1中原第一次报告回顾Part1.2中原进场后的本体。
房地产营销策划案(全案模版)整体思路第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个。
简单一点说，其内容包含如下：房地产项目全程营销策划内容[项目前期策划]1、市场调研及走势分析、预测□宏观、微观市场走势分析□最新房地产市场行情分析2、前期产品及市场定位可行性研究□产品定位分析□市场定位潜力分析□市场定位风。
一、活动背景
“情暖xx会，感恩母亲节”，xx项目目前已积累xx多组老/准业主，项目已入xx会的成员已达xx多组，形成一定的客群基础，惠安当地客群重视口碑传播，老客户带动作用可以且有必要进一步深度挖掘。在一年一度的母亲节期间，xx城市广场拟举办一场妈妈好帮手体验活动，加强未来的社区文化建设和打造项目品牌形象，增强品牌美誉度和忠诚度，以期促进老带新和推动老客户产生新需求，拓展客户群体，促进xx城市广场顺畅销售。
二、活动主题
“妈妈好帮手”亲子体验季。
三、活动时间
xx年xx月xx日。
四、活动地点
营销中心处。
五、活动对象
1、家里有3~8岁孩子的xx多组项目已入xx会的部分成员。
2、项目已积累的xx多组准业主之中家里有3~8岁孩子的老客户。
3、部分家里有3~8岁孩子且愿意来参与活动的意向客户。
六、参与方式
以户为单位，提前通知，确认意向报名参加，每个小朋友至荣要有一个家长带领；
七、氛围营造
1、户外充气拱门（“xx‘妈妈好帮手’亲子体验季”）。
2、来客佩戴康乃馨胸花。
3、营销中心和看房车播放与母亲节有关的音乐（烛光里的妈妈、母亲、听妈妈的话、鲁冰花等中文歌曲，以及部分相关的英文歌曲）。
4、给当天买房客户的“妈妈”角色送一束鲜花。
八、活动方式
1、“妈妈我爱你”许愿树。
在营销中心门口山边设置kt版许愿树或直接利用现场的两棵景观树，准备便签和笔，小朋友们可以将对妈妈的祝福写下来挂在许愿树上，让整个活动现场温情四溢。
2、“妈妈好帮手”教学。
老师教小朋友扫地、擦桌子、洗菜、淘米、浇花、叠衣服、系鞋带等（安全性活动，尽可能避开会刺伤割伤的体验活动）。老师讲解完注意事项后，每次邀请2-3个小朋友演练。
3、“家有好儿女”亲子才艺展现。
亲子彩绘：在售楼处外空地上放置两条白布，准备彩色水笔，所有到场小朋友均可参加彩绘，描绘献给妈妈的礼物。彩绘后可如图拍照留念或放置售楼处展示。
沙画diy：准备简易沙画diy工具，设置专业diy区域，到场小朋友均可参加，数量拟准备50份，领完为止。
4、“母子/女连心”默契度体验。
①以家庭为单位，参与活动的小朋友将手头的乒乓球往妈妈或家长端着的桶里抛，后者在不改变位置的情况下，可移动手臂尽量多接。哪个家庭在规定时间投进的数量最多，哪个家庭获得最终胜利。
或者以筷子夹乒乓球，孩子和家长轮流进行一组搬运工体验，将一盆的乒乓球搬至另一盆，哪个家庭最短时间内完成搬运，哪个家庭获得最终胜利。
②心有灵犀，要求妈妈比划手势，孩子来猜妈妈比划对应的词语或者名称，内容可以按日常食物、常见动物两类进行。
5、“幸福一家亲”家庭赛跑。
先将爸爸和妈妈的其中一只脚绑在一块，接着由家长一起用手搭成“轿子”的样子，让宝宝坐到“轿子”上，一起冲向终点，表现最温馨和用时最少的取得胜利。（备选家庭接力赛，“赛道”宽约8-10米即可）
6、爱的献礼。
到场小朋友都会收到xx会牌号，活动结束前，将抽出3个小朋友，将会得到xx会送出的母亲节蛋糕。
7、放飞爱的梦想。
将祝福放在气球里，人手一个氢气球，一起放飞爱的梦想。
或者赠送每个人一个飞天竹蜻蜓，即可勾起家长儿时的回忆，又可让孩子了解父母儿时的娱乐方式，一定程度上实现爱的共鸣，珍惜现在，放飞梦想。
九、活动奖品
1、获奖小朋友可以获得一份价值约xx元左右的益智小玩具或学习用品。
益智小玩具有：积木玩具、智力拼装玩具、遥控玩具、拼图玩具、魔方、木制仿真玩具模型等，预备10份；
学习用品有：画笔套装、量具套装、学字板等，预备10份；
2、获奖家长可获得一份价值约xx元左右的xx。
十、活动预算
略。
十一、附母亲节购房优惠
凡xx月xx日至xx月xx日三天内在xx购房的享三重优惠：
第一重惊喜：母亲节购房，立享xx；
第二重惊喜：母亲节购房，赠送xx；
第三重惊喜：母亲节购房，可额外参与xx幸运转盘大抽奖：
一等奖xx元，二等奖xx元，三等奖xx元，幸运奖xx。
一、开盘销售：
1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时xx村销售价格情况而定。
2、必须制定出完整的价格表供客户选择。
3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。
通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。
邀请函内容：通知客户参观xx村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。
促销推广：
在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。
电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。
网络广告：更新网页，发布xx村公开发售消息，全面介绍xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。
促销现场：
与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。
所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对xx村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿化装饰，xx村将以一个最佳的状态迎接客户。
现场接待：
要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。
我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。
通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。
办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。
c、xx村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动。
1.13：00 业主进入会场，售楼处人员安排业主进入售楼处就坐，派发单片，桌上配备茶点，并有音乐放奏。
2.13：30 开发商带领全体业主至工地现场参观，售楼人员可随前讲解。
4.14：10 抽奖仪式开始，由主持人主持开奖仪式，具体流程如下：拟写好抽奖签，并由一家中代表的.一人参与抽签，决定抽奖顺序。抽签结束，宣布抽奖开始，抽奖仪式记录在案，并至会场颁奖。现场由保案组织次序。
5.14：50 抽奖结束，由班车接送至会场，会场有音乐伴奏与茶点。
6.15：30 业主会开始，由主持人发简短言，并邀请曹峰置业总经理王总发言， 宣布优惠方案。
7.15：40 主持人客串发言（讲解稿由春之声准备），激发现场气氛。
8.15：43 请曹峰置业副总发言（由开发商准备），颁发抽奖奖品。
9.15：50 请物业公司总经理发言，宣布物业管理章程，接受业主提问。
10.16：00 请业主发言，讲述自己选中花好月圆的其中故事经历。其间由开发商与售楼处人员回答业主提出的问题。
原则上应由礼仪公司完成对会场的布置，现春之声将会场有关布置详述：
1.12月21日将售楼处门口装上圣诞树与鲜花蓝，并在售楼处与会场悬挂一圈的彩色艺术气球与横幅，工地现场大门口悬挂两条横幅。
2.12月22日，会场与售楼处安装好音箱。
3.12月22日前，将工地现场布置完毕。
6.由于涉及到会场与售楼处主持活动气氛的重要性，建议邀请专业司仪主持活动，激发现场气氛。
7.售楼处由销售经理安排销售人员负责，会场由销售经理协同开发商负责人一并负责主要事项。
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的
特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
二维码营销方案餐饮微信营销方案ktv微信营销方案
售楼处活动方案
随着房地产市场的不断发展，售楼处活动已经成为了许多开发商在推广销售方面的一种重要方法。一方面，售楼处活动能够通过各种形式的活动来吸引潜在客户，使其了解更多项目的信息，提高客户购买决策的信心，促进销售；另一方面，售楼处活动也能成为开发商与客户之间建立良好关系的一种方式。
在进行售楼处活动前，开发商必须要做好充分的准备工作。首先，要分析目标客户群体，确定合适的活动方式。其次，要制定详细的活动方案，包括活动的时间、地点、内容等。最后，要进行人员组织与培训，确保售楼处活动能够顺利进行。
在活动方案制定过程中，需要注意以下几点：
一、活动方式的选择
售楼处活动可以采用各种形式进行，如开放日、品鉴会、主题演讲、户型展示等。针对不同的客户群体，选择不同的活动方式非常重要。例如，针对购房家庭，可以举办开放日，让客户来项目实地参观，感受生活环境；针对投资客户，可以举办品鉴会，让客户了解项目未来的价值。通过针对客户群体的不同选择，可以使售楼处活动更具针对性，对提高销售能力有很大的帮助。
二、时间的确定
售楼处活动的时间选择也非常重要。一般来说，可以选择在周末或节假日进行，让客户有更多的时间来参加活动。同时，考虑客户的工作时间，可以选择早上或晚上进行活动。对于一些长期性的活动，可以提前多天或多周进行预告，让客户有充足的准备时间。
三、地点的选择
售楼处活动的地点选择也非常重要。一般来说，可以选择在楼盘附近或者是市区繁华地段的商业中心进行活动，方便客户前来参加。地点的选择也需要考虑到活动的主要内容，在选择时要确保场地有足够的面积和设施来支持活动内容的展示。
四、活动内容的规划
售楼处活动的内容也需要详细规划。一般来说，可以将活动内容分为宣传、室内展示、户型展示、互动体验等不同的环节。其中，互动体验环节可以让客户更深入地了解项目的品质和生活方式，增加客户的购房兴趣。
五、人员组织与培训
售楼处活动离不开人员的组织和培训。活动主持人、销售人员、活动协调人员等，均需要进行充分的组织和培训，以确保活动能够顺利进行。其中，销售人员的培训是非常关键的一环，他们需要熟练地掌握项目的信息和销售技巧，向客户展示项目的价值和吸引力，以提高销售能力。
总之，在制定售楼处活动方案时，开发商需要考虑到各种因素。售楼处活动需要有有效的宣传、充分丰富的内容和良好的人员组织，才能更好地促进销售和建立良好的关系。同时，售楼处活动也应该与开发商的销售策略相协调，以达到最佳效果。
售楼处暖场活动方案是一种很有必要的活动形式，尤其是在房地产市场竞争激烈的今天，准确的推销能够让售楼公司取得更多的优势。与此相应的，我们需要一个吸引眼球的方案，并且能够确保活动的实施效果。以下是我针对售楼处暖场活动所设计的方案，望各位专业人士指导。
活动目标
售楼处暖场活动的主要目标是吸引客户到售楼处，从而推销活动居间客户。同时，要能够尽可能地展示房地产的优势和特点给客户，让他们能够更好地了解购房的优势和运作细节。
活动内容
售楼处暖场活动主要分为三个阶段。首先，通过宣传，开发更多的潜在客户。其次，以特点推销售楼公司，吸引客户到售楼处。最后，提供优质的服务来促成购房，增加销售量。
第一阶段：宣传
为了在市场竞争中取得优势，售楼公司需要通过多种方式进行宣传。这包括传统的广告渠道（报纸、杂志、广播等），网络营销（社交媒体、搜索引擎等）以及口碑宣传（客户反馈、业界评价等）。在宣传的同时，需要给客户留下好的第一印象，让他们愿意进行更多的了解和关注。
第二阶段：推销
当客户对活动产生了兴趣，需要将其引导到售楼处并且让其了解房地产的优势和特点。这可以通过多种方式来实现，比如说：
1. 举办展会。售楼公司可以在展会上展示自己的楼盘，介绍项目的特点和优势。同时，考虑组织有意味的活动来增加展览的互动性。
2. 单独活动。独立的售楼暖场中心是新建楼盘的一个有效推销形式。售楼处暖场中心一般由星级酒店所做，做房左就医生重点业务。
3. 新闻发布会。有一些新闻网站和媒体也可以帮助售楼公司进行优秀的宣传和品牌形象推广。可以考虑组织一个新闻发布会，以产生媒体关注和参与者反响。
第三阶段：售后服务
在完成上述步骤之后，售楼公司需要提供优质的售后服务，这是购房者选择能够帮助其交易的主要因素之一。这包括快速解答客户提出的问题、提供翻译和辅助服务、提供各种结构贷款、帮助完成销售和其他与交易相关的服务。
总结
售楼处暖场活动是一种活泼有趣的推销活动，能够有效地吸引新客户，同时加强与现有客户的联系，提高销售额。它通过宣传、推销和售后服务三个阶段的顺序和组合来实现，每个阶段都需细心设计和计划，以确保活动的真正效果。最终，成功的售楼该公司要致力于人性化和高质量的服务，以确保客户的满意度和再来访率。
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。有关售楼部的活动方案内容，欢迎大家一起来借鉴一下！
三、人员：工作人员、客人、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
六、预定目标：对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客人及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客人踊跃购房，构成让利于客人、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客人，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客人无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客人可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。
10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。
在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
一、活动主题：
欢乐春节，家园共享
二、活动目的：
通过春节活动，增进业主和潜在客户对房地产项目的了解和认同，提升品牌形象，促进销售。
三、活动时间：
春节前后
四、活动内容：
1、春节联欢晚会：安排精彩的文艺节目，邀请知名主持人和艺人，为业主和客户带来一场欢乐的春节联欢晚会。
2、春节主题展览：在项目销售中心举办春节主题展览，展示项目的特色和优势，吸引客户参观和咨询。
3、春节购房优惠：推出春节购房优惠政策，吸引客户在春节期间购房。
4、春节美食节：举办春节美食节活动，邀请知名厨师和餐饮品牌，为业主和客户提供丰富多样的.美食体验。
5、春节文化体验：组织春节文化体验活动，如书法、剪纸、民俗表演等，让业主和客户感受传统文化的魅力。
五、活动宣传：
1、制作宣传海报、折页、电子邮件等宣传物料，广泛宣传活动内容和时间。
2、利用社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多人参与。
3、邀请媒体进行报道，提升活动知名度和影响力。
六、活动预算：
1、晚会、展览、美食节等活动场地租赁费用。
2、艺人、主持人、厨师等人员费用。
3、宣传物料制作费用。
4、活动奖品和礼品费用。
5、其他杂项费用。
七、活动效果评估：
1、参与人数和客户反馈情况。
2、销售额的增长情况。
3、媒体报道和社交媒体曝光情况。
通过以上活动，可以为房地产项目带来更多的关注和认可，提升品牌形象，促进销售，实现春节期间的营销目标。
售楼部春节装饰方案一
为烘托春节期间售楼部现场销售氛围，突出春节佳节喜庆，销售案场春节布置以喜庆红色为主色调，以彰显欢乐祥和的节日氛围。
一、 销售部门口布置
1、
2、
3、
4、
红包袋 售楼部大门口贴对联两幅 门口玻璃上贴“福”字画 大门口悬挂灯笼两个
二、 售楼部内部布置
1、
2、
3、 进门口更换新的“欢迎光临”地毯 前台摆放两盆金桔 售楼部接待台面上挂三个中国节，两小一大，大的在中间，小的.在两边
4、
5、
6、
7、
办公室和会议室玻璃上贴“福”字画 沙盘边玻璃用彩带装饰，配上金纸包玻璃边 楼梯下墙面可以张贴喜庆贴画 室内沙发区可摆放花卉绿植，更换现在的室内绿植
物料清单
售楼部春节装饰方案二
新年包装方案
公司领导：
新年将至，为营造售楼部喜庆、祥和的节日气氛，烘托现场销售氛围，建议对售楼部装饰，进一步提升项目形象品质、拉动人气，有效配合节日氛围展开暖场活动，促进项目销售。具体实施如下：
包装主题：喜气“羊羊” 欢天下
根据年底的营销活动、创意主线及执行方案，突出新年形象元素，并创造性的与新年节庆、售楼部的场地环境、营销策略相结合，赢得客户对项目的好感。
主色调：喜庆的红色 尊贵的金色
装饰区域：主要分内场和外场两部分
外场(大门、门头)
内场(所有窗户玻璃、前台、背景墙、绿色植物等)
装饰内容 ：
以中国传统的节日喜庆色彩红色、黄色为主要色调，以红灯笼、如意节、福字帖、剪纸、鞭炮、年画等点缀各显眼地物件、象征福到、红红火火过新年。为项目客户送上一个喜庆的节日氛围。
售楼部大门
以象征喜庆和富贵的金色彩绸扎成海浪，置于大门楣沿，中间配以直径吸引业主的目的。大门两侧贴新年对联，入口处贴“福”字，渲染喜庆气氛。在大门上方悬挂横幅，表达对客户的新年祝福。。
内场部分(前台、背景墙)
售楼部前台，挂上以大红色/金色为底色，带有羊年祝福的吊旗，渲染喜庆的气氛。前台背景墙在“喜天下”logo两侧挂上贴有“福”字的中国结。
大厅
整个大厅的主色调以喜庆的红色和高贵的金色为主。
各玄关部分挂上大面的新年的吊旗，形成浓厚的喜庆气氛。
沙盘四周挂上扎好的金色绸缎，贵气十足。
办公室
办公室入口处部分以金色海浪彩绸配以中国结装饰，简洁大方，气质出众。办公室旁边的”员工风采墙壁“上设个新年许愿墙，来访的客户可以写上对于新年祝福和展望
大厅玻璃门
大厅玻璃门上，中国结悬挂在两侧，两边点缀上鞭炮，增加节日气氛。
盆栽
大厅里摆放的盆栽，树颈和枝丫部用红色蝴蝶结绑扎，与整个大厅的颜色相称，添加喜庆气氛。
1，主题：官方**院正式开放
2、 时间：2012年3月16日上午9:00（暂定）
3、 地点：官庄豪庭展览中心
四、 活动目的：
1、此次借助售楼中心公开契机，配合网络及报广进行宣传造势，树立项目形象，提高项目知名度，为顺利销售打下基础；
2、销售人员准备好基础销售道具，以饱满的热情迎接每一位客户，统一说辞，统一口径，做好树立本案的良好形象。
3.来到销售部门的顾客可以获得精美的礼物。 我们建议设计并制作带有项目徽标的水杯或雨伞。
4、意向登记即升级为vip客户，自登记之日起至看房日止每日享受（ ）元的购房金赠送累计，购房有效。（具体规则略）
五、 出席嘉宾：
1、 市领导及市分管领导
2、 富圣金属相关领导
3、 合作单位：
建筑施工单位
银行等六、 出席邀请：
1、 嘉宾邀约
邀约方式：请柬、**
邀请对象：**，集团及合作单位高级管理人员。
邀约计划：
（1） 活动开始前一周，富圣金属将拟订一份确认出席的小组领导名单，并寄送请柬。
（2） 综合部负责合作单位领导名单，并发出邀请函。
2**邀请（由合作伙伴市场部邀请）
齐鲁晚报
烟台晚报
搜房网烟房网
新浪乐居
搜狐7。场地布置（礼仪公司提供）
八、 活动流程
8点，所有工作人员和礼仪小姐都就位了。礼仪小姐开始迎宾，嘉宾签到，给嘉宾佩带胸花，发放礼品，并引导领导及贵宾进入仪式主会场各就各位，锣鼓舞狮开始表演招揽人气。
●8：00-8：30，礼节公司再次调试并检查相关设备，以确保一切安全。
主持人宣布仪式开始，并宣读了主要领导、贵宾和祝贺单位名单。
9： 06-9:20主持人邀请市领导讲话
9： 21-9:25邀请富圣金属领导发言
● 9：26—9：35请市主要领导、集团董事长共同为官庄豪庭剪彩（礼炮齐鸣、彩带飞舞，烟花齐放，把仪式推向最高潮）
9:36，主持人宣布官庄、豪庭销售中心正式开业，领导参观了销售中心和施工现场。活动结束
就餐地点：待定
人员：相关领导和工作人员
九、 工作计划安排：
成立活动筹备领导小组，由公司各部门管理人员组成，各负责人领导部门完成本部门的工作职责
附件（**软文本和vip募集计划和预算）
营销策划部
2012年3月7号
【活动目的】
促销剩余房源，实现冲刺;
增加来访客源，积攒人气，促进销售;
【活动时间】
周六
【活动地点】
楼盘营销中心
【客户群体】
由老客户带来的新客户及自然来访新客户
【活动形式】
暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)
活动规则：
老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。
新A客户带新B客户：新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。
暖场活动内容
1.现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;
女人帮——光棍节送温馨给朋友!
早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;
2.活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;
男人帮——光棍节不做宅男!
中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。
【抽奖活动】
抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;
抽奖礼品：一等奖：IPAD1名，价值4000元/个;
二等奖：冰箱2名，价值2500元/个;
三等奖：电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)
另，普通奖礼品：抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的.客户，礼品送完即止;)
售楼处感恩节活动(二)
一、活动概要
a) 活动主题：“20XX感谢有你海洋城感恩季隆重开启”。
b) 活动目的：借势感恩，进行促销，实现房源销售。
c) 海洋城住宅热销，深得XX市民的支持与喜爱，同时公司新获柠檬郡项目正式启动。值此感恩节之际，公司为感谢老客户对项目的支持，通过本次活动回馈老客户并进行暖场，在得到客户认同，争取他们为公司带来新的客户的同时，为项目聚集人气并进一步提升公司口碑，以实现项目销售。
二、活动执行
活动时间：20XX年11月20日至20XX年12月20日
活动地点：海洋城接待中心
活动形式：持续性暖场活动
参与人员：海洋城业主、准业主，意向客户，来电来访客户、现场到访客户和各媒体记者
活动内容：
1、0元起拍特价房
a) 限定推出1-2套特价房源，进行0元起拍，与2018年11月20日进行现场拍卖;
b) 参与竞拍客户需提前到售楼处进行报名，未提前报名者当日无竞拍资格，且竞拍当日不可现场报名。
c) 为保证竞拍现场人气和避免竞拍流标，报名者须在报名时向售楼处交纳壹万元(￥10000.00)保证金并留下相关资料。
d) 如若竞拍成功则保证金自动转为定金，且定金不退;如若竞拍不成功可于次日到售楼处提交资料2-3个工作日退换。竞拍特价房不享受付款方式等售楼处现场额外优惠。未拍得特价房客户可于次日购买后续推出的特价房源。(后续房源价格必须要高于本次拍卖价格。)
e) 开发公司通过后，再出具详细执行方案。
2、限量发售特价优惠房
a) 本次促销活动将于20XX年11月21日正式推出，将实行客户“先到场，先购买”的特惠促销方式;
b) 限量销售20套特价房(特价房低于售楼处市场价3万元，其中正房优惠1万元，车位/车库优惠2万元)。
c) 本特价房还可享受一次性97折，银行按揭99折的购房优惠。
3、真情回馈新老客户
a) 继首次老带新活动之后，在此活动期间再次举办老带新奖励活动。
b) 凡业主(已成购房客户)成功介绍亲朋好友购房，新老业主均可获得贰仟元(￥2000.00)物业管理费抵用券的奖励，同时购买非特价房的新客户可享受车位/车库优惠1万元。
c) 物业管理费抵用券的奖励将在新购房客户付清全部房款后由售楼处及时联系新老客户进行兑现。
4、首次老带新成功客户奖励兑现
a) 首次老带新活动共有31组，其中有14组老带新转介绍成功，其中全部付清房款老带新2组，建议公司于活动当日集中派发老带新奖励;
b) 同时将老带新活动的积极影响扩大，以激励其余老客户的转介绍积极性。(现场拍照，做展板，可选择沙盘西墙做活动展示或剪影。)
5、礼上加礼幸运大转盘
a) 凡在活动期间到售楼处现场看房客户均可获赠精美礼品一份。
b) 凡在活动期间成功购房的新业主均可参加幸运大转盘活动，幸运者可免交1年物业管理费或免交100-1000元房款等。
一、活动主题：
新春盛宴，共筑美好家园
二、活动目的：
通过春节活动，增进与客户的互动，提升品牌知名度，促进房地产销售。
三、活动内容：
1、春节联欢会：在项目售楼处举办春节联欢会，邀请业主和潜在客户参加，提供丰富多彩的节目表演和美食，增进客户感情，加深品牌印象。
2、新春优惠：推出新春特惠购房政策，吸引客户前来咨询和购买房产。
3、家居装饰展示：在售楼处举办家居装饰展示活动，展示最新的装饰风格和家居产品，吸引客户关注。
4、家庭DIY手工活动：组织家庭DIY手工活动，让客户和家人一起参与，增进亲子关系，拉近与客户的距离。
5、新春祈福活动：在项目内举办新春祈福活动，邀请客户和业主一起参与，祈求新年平安和幸福。
四、活动推广：
1、宣传海报：制作春节活动宣传海报，张贴在售楼处和周边社区。
2、社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动信息，吸引更多客户关注。
3、短信邀约：向客户发送短信邀请函，邀请他们参加春节活动。
4、客户关系维护：通过电话、邮件等方式与客户保持联系，提醒他们参加春节活动。
五、活动后续：
1、客户回访：活动结束后，进行客户回访，了解客户对活动的`反馈和意见，及时处理客户问题。
2、营销跟进：对参加活动的客户进行跟进，促进销售成交。
3、活动总结：对春节活动进行总结，分析活动效果，为今后的活动策划提供经验借鉴。
售楼处大型活动计划
【第一部：2015年5月最新5月地产售楼处预热活动方案
计划0415】
方案一，售楼处演艺活动
活动概述：由于宁都没有其他楼盘市场上，宣传方面没有大动作。活动方面，建议本项目在节假日回家人数较多的情况下进行大型舞台演出；一方面发布商铺优惠上市信息，另一方面展示项目实力，释放项目活力； ?时间：2015年5月1日上午10-12点?地点：售楼处
?承办单位：项目聘请的专业活动公司
?活动对象：新老客户在前期、老业主、近期拜掌柜
?活动运营：活动公司安排演出，期间插入问答（或抽奖），答对者获得抽奖券，奖品设置为更贵重的食用油、电热水壶等，开奖时间设置为每天10点后开始（按照连续放假期间的人气）；
计划2，在售楼处持续活动
1.礼遇——5月1日至3日到访泛华盛世的顾客可获赠小礼品一份。 备注：前10名客户每日限购，每批客户限1份，先到先得，送完即止。
2.节假日去繁华“你抢货我买单”活动？活动主题：你抢货我买单
？时间：~周日开始每天下午3:00？地点：售楼处
？活动对象：前期新老顾客、老业主、近期拜掌柜？活动内容：
为感谢所有业主及社会各界对项目的支持，攀华盛世特提供
产品不直销。领取奖品；
②.如果客户在规定时间内取出的商品总金额不在抽出金额卡的金额范围内，客户需要全部退货，我们将给予奖励。 ③。每位参与者可获赠5000元店铺代金券一张，购买时每间店铺只能使用一张。此优惠券可转赠他人，不可兑现。 ?提示：超过时间限制游戏结束。参加活动必须在预定地点内
。如果超出范围，游戏将结束！
?报名方式：参加活动需要关注攀华盛世官方微信公众号，回复“我要抢
千元货”的姓名和联系方式，并在活动当日参与抽签并被选中。只有顾客才能参加活动！
?金额券设置：有4种面额，分别是188元、388元、688元
和988元！
方案3. 假期去泛华参加“参观大奖”活动？活动主题：参观大奖
？时间：~周日，每天下午3:00开始？地点：销售在哪里
?目标：所有新老客户都到销售处？活动内容：
为了感谢所有
业主和社区成员对项目的支持，攀华盛世特地举办了本次活动，参加活动需要您关注泛华盛世官方微信公众号，将客户姓名和联系方式以宣传单的形式登记在彩票上并放入抽奖箱。每天从前一天的抽奖箱中抽取5张彩票。名额将奖励价值100元的奖品，然后致电入选的客户到售楼处领取奖品。
活动宣传：在县城海报上刻印章，外展、网上留言板、微信、电话回访时分发
各方案的优缺点：
方案一成本高，人气高；
第二个方案价格适中，也能积累一些人气；是时候聚集人气了；攀华盛世项目组
【第二部分：售楼处热身活动计划】
锦锦活动计划
活动时间：10点10:00-12： 3月24日00点 主题：真正的大富翁
活动内容： 1. 每位来访的店主均可获赠一份来访礼物（香皂三包）
还会有品酒茶歇;
2.参与真人百万富翁活动的车主，将根据手中的游戏门票数量，分配大奖得主（一个烤面包机），其他参与的车主还有精美礼品（一瓶洗手液）； （游戏规则？） 3、抽奖环节，奖品分为： 一等奖：养生堂es套装一盒（一个） 二等奖：北京大学椴树雪蜜一套（两个人）三等奖：一套Agris橄榄油礼盒（三人）
注：活动期间将提供主持人
活动过程
活动时间：10月24日上午10:00-12:00 活动主题：Real Monopoly 活动流程：
【第三部分：营业部公开活动计划】
工作确认函
文件属性：确认函
将举行销售部开业典礼，配合现场活动特制定本方案：
二、活动地点：恒力源超市
三、活动主办方：甲方、市场部、活动公司
四、针对人群：活动吸引了众多人群
V.活动主题
“走进童话国度，圆童年梦想”
六．活动详情： 1.场外：
1）外场布局：
地面铺满红地毯，拱门，浮空人物，大型淘气堡、户外帐篷、卡通公仔、接待桌椅、拱门、户外拉网展示架背景（主要用于做项目推广和产品展示）
2）活动形式：
大淘气堡，让我一起回忆儿时的梦想。中型公仔互动展
租10-15个不同的童话公仔，在会场互动，送出礼物气球，各种表情拍照！
将赠送100个童话动物毛绒玩具。 3）活动规则及注意事项：
外场；具体活动流程由活动公司制定。
活动前，策划部和活动公司准备材料。
活动现场烘托现场气氛，进行现场人偶互动，赠送100个童话动物面具作为奖励和项目说明。 2、场馆内：
1）场馆内：放置x个展架，告知活动流程和销售政策；
2）活动形式：场地由活动公司的木偶派发小礼物，向里面的物业客户咨询即可获得小礼物（手提袋带物品折叠，dm单页，扑克牌或风扇或纸）。
3) 活动规则及注意事项：
?会场内的营业机构对客户进行签到登记，记录客户的真实姓名和联系方式；并领取好礼
6.活动材料：（所有材料必须在规定时间到位）
本dm单页（活动前期，必须通过分发dm单页发布）活动信息）
宣传品：折页、礼品（扑克牌、画纸）、x展示架、优惠券。
销售道具：名片、洽谈桌椅
活动材料：拉网户外展示架（8*3）、帐篷（4个）、中型公仔、地毯、拱门，大顽皮
堡垒，动物面具，警戒线。
活动期间，城管等政府机构等执法人员介入。如有必要，甲方应进行调解。完成了
“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将xx市xx开发区，xx市xx区及xx区进行大体对比分析如下：
1、xx开发区。
由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，xx开发区地段房地产都在卖自然环境。
xx大酒店：
核心竞争力：五星级酒店标准概念
其周边自然环境好;
用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;
其定位为社会高薪阶层。
2、xx地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。
xx农贸综合市场：
核心竞争力：xx市、区两级政府批准兴建的xx区唯一农贸综合市场。
规模大，规划齐全，有功能优势：
拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。
住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。
定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。
2、xx城区地带。
xx商业广场：
核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2.原xx批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。
有功能优势：
总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米住房均价500多元每平方米。门面2000元至11000元每平方米。
定位：xx地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。
xx商城：
核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。
随着房地产市场的竞争日趋激烈，售楼处的包装方案变得越来越重要。一个出色的售楼处包装方案不仅可以吸引潜在买家的注意力，还能够增加销售量，提升品牌形象。在本文中，我们将详细讨论售楼处包装方案的各个要素，并提供一些实用的建议。
首先，售楼处的外观设计是吸引买家的第一印象，因此非常重要。一个现代化、吸引人的外观可以立刻引起潜在买家的兴趣。外墙的颜色和材料应与房产项目的主题相一致，创造一种统一和谐的感觉。同时，售楼处入口的设计也应该精心考虑。一个引人注目的大门或者雕塑可以增加售楼处的独特性，让潜在买家印象深刻。
其次，售楼处内部的布置也非常重要。一个舒适、温馨的环境可以营造出积极的购房体验。首先，灯光设计要得体，既要明亮又要柔和。合适的照明可以营造出温暖愉悦的氛围，使买家感到放松和舒适。其次，摆放合适的家具和装饰品也是至关重要的。家具的选择要与房产项目的定位相符，既要美观又要实用。在售楼处的展示区域，展示一些高质量的样品房装修效果图和模型，可以让买家更好地预览未来住房的样子。
除了外观和内部装饰，售楼处的营销材料也是一个成功的包装方案的关键。高质量的宣传册和展板可以给买家留下深刻的印象，并提供有用的信息。宣传册的设计要简洁明了，图文并茂，突出项目的优势和亮点。展板上的文字要简洁明了，易于阅读，图像要高清清晰，能够展现房产项目的各个方面。同时，可以考虑制作一些视频宣传素材，在售楼处播放，给买家全方位地展示房产项目的魅力。
另外，互动体验也可以成为售楼处包装方案的一部分。现代科技的发展使得虚拟现实(VR)和增强现实(AR)技术可以被应用在售楼处的包装方案中。通过使用VR和AR技术，潜在买家可以在现场体验房产项目的样板房和周边环境，提前感受到住房的舒适度和便利性。通过这种互动体验，买家可以更好地了解房产项目，并做出更明智的购房决策。
综上所述，一个成功的售楼处包装方案需要注重外观设计、内部装饰、营销材料和互动体验等多个方面。一个出色的售楼处可以为房地产开发商赢得更多的客户，并提升品牌形象。因此，房地产开发商应该综合考虑这些要素，并根据实际情况做出相应的调整和创新。通过一个出色的售楼处包装方案，开发商可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更大的成功。
在这一年里，我除了完成售房业绩，也是积极的提升自己，我明白销售的工作不能老是用一种技巧，对待不同的买房客户，要有不同的技巧，他们的需求是不一样的，像有的买房客户更看重的是地段，周边设施，学校，医院的一些情况，对于价格反而没有那么的敏感，有些客户则是预算有限，希望尽可能的花少一些钱买到合适的房子，对于其他的要求并没有那么的高，我也是积极的去参加培训，提升自己的销售技巧，对不同的客户采取不同的销售方式，来促进售房销售的达成。对于我们房地产销售来说，每促成一单的销售，就是很大的一个业绩，所以我们更是要努力提升自己的销售能力，只有自己的能力变强了，那么更容易留住客户，让客户成为我们公司的业主。
在一年的学习成长和售房销售工作当中，我也是发觉自己有一些不足是需要去改变的，像我有时候是比较急促的，耐心不是那么的够，还因此损失了几个客户的业绩，我也是非常懊恼，要是我耐心多一些，或许能留住客户，不过我也是知道房地产的销售并不容易，在今后的销售工作当中，我要继续的提升自己的销售能力和技巧，让自己能售卖出更多的房子。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的一名员工，我们深深感到沈阳华美地产发展的热气，还有华美人之拼搏的精神。
我是华美地产市场部门的一名部长，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为市场部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的市场销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，我们公司也是一家年轻的公司，所有的销售人员都深深印记公司的企业文化，在市场不好的情况下，我们公司还是一如既往的完成跟甲方的合作要求，这也是我们公司可以生存下来，并且做到开发是本领。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，沈阳华美地产，也会成为沈阳的开发公司。
计划对于我们的工作生活有着非常重要的意义，特别是当我们遇到一些困难的项目时。在这种情况下，我们通常需要提前制定一个好的方案，这个方案必须简单、多方共赢，并以最小的代价来实现最完美的目标。趣祝福经过反复的试读和修改，最终打造出了今天的“售楼方案”，希望您在浏览本网页的过程中能够获得一些有用的知识！
“洋河金湾”开工奠基暨售楼部开放仪式活动
执行方案
主办单位：通山县房地产开发公司
协办单位：通山如意礼仪庆典事业部
一、活动目的
通过奠基暨售楼部开放仪式活动，获得县领导和各部门对“洋河金湾”工程的大力支持。“洋河金湾”的印象由此拉开帷幕，从而为项目以后的更好发展打下坚实的基础。售楼部正式开放活动扩大“洋河金湾”的影响力度和形象；开工奠基仪式，塑造良好的社会形象，张显项目的大家风范和综合实力，从而鼓舞施工队伍士气，确保工程质量，认真圆满的完成工程的建设。
二、活动主题
“洋河金湾”盛大开工奠基暨售楼部开放仪式活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。
三、活动时间
日期:2011年10月**日
时间:**时——**时
主办单位：通山县房地产开发公司
承办单位：通山如意礼仪庆典事业部
四、活动地点
“洋河金湾”工程施工现场
五、活动现场气氛布置
a、活动整体现场
1.在整个活动场所的门口放置一对充气金狮；彩虹门1座，文字内容：
热烈祝贺“洋河金湾”奠基暨售楼部开放仪式活动取得圆满成功。
2安排10名礼仪小姐，负责迎送领导和客人，为领导和客人佩带胸花。届时，领导和嘉宾将以礼仪小姐为指导，开展剪彩仪式和奠基仪式。
3、在剪彩仪式和奠基仪式时打放彩花礼炮，让现场的气氛显得尤为隆重壮观，象征着开拓进取，营创和谐社会的精神风貌。
b．奠基庆典仪式
1在奠基仪式现场放置了一个彩虹门，内容如下：
热烈祝贺“洋河金湾”盛大开工奠基仪式隆重举行。
2、在开工奠基仪式现场搭建活动背景牌，背景为将来建好的“洋河金湾”整体效果模型图。
3、在活动背景左右两侧放置灯笼柱，柱上文字内容待定，活动背景前方左右两侧放置空飘气球4个，文字内容待定。
4活动现场铺红地毯，营造庄严温馨的活动场面。
5在活动现场周围竖起彩旗，烘托气氛。
6.在切割色带并铺设基础的同时，时放气球。满天飞舞的气球把天空点缀得异彩纷呈
7.在奠基仪式现场将设置全套专业会议发言人，以方便主持人和有关人员发言。
8、奠基现场，挖造奠基坑，中间放置奠基石，大红绸花。周边放置彩锨。
9整个过程将由专业摄影师、后期编辑、配音制作完成。
10在背景板周围设置花草，在背景板前营造出美丽大方的氛围。
11腰鼓队的现场表演让整个活动现场充满了喜庆、祥和、温馨的气氛。
c．售楼部开放仪式
1、售楼部内拉吊旗（此吊旗为“洋河金湾”特质的带字的旗子）；
2在活动现场为客人设置签名台，并在签名台上放置签名簿和鲜花。
三。营业部门口的红地毯上设有迎宾台，主席台前摆放盆栽。
4营业部入口两侧：1扇彩虹门，文字内容：
热烈祝贺“洋河金湾”售楼部正式对外开放。
5从入口到整个销售部，铺上红地毯，摆放花篮；
6从oroven门到销售部，两侧花坛用彩旗装饰（5米1面），树干用金布覆盖；
7、售楼部所处楼体挂竖条幅（此条幅为广告公司悬挂）。
8、会场设置50把椅子。
六、活动内容
1、舞狮队、腰鼓队表演；
2、“洋河金湾”盛大开工奠基仪式；
3、“洋河金湾”售楼部开放剪彩仪式；
3、歌手演唱（待定）；
4xx房地产领导、相关领导、市场部发言；
5、**活动（待定）；
七、活动流程
a．整体活动流程
1、开工奠基暨售楼部开放仪式活动前召开筹备工作会议，解决人员分配问题，分工合作，落实好安全保卫及医护工作，妥善处理好突发情况。
2、仪式举行前一天下午将整个活动现场布置到位，仪式举行当天早8点以前彩虹门、灯笼柱、钢架背景、红地毯、空飘气球、放飞气球、彩旗、鲜花设置、植物设置、胸花、彩花礼炮、腰鼓队、专业音响、剪彩用具、签到台、彩锨、奠基石、主席台、椅子，主持人、礼仪小姐、摄影人员及施工设备等布置全部就位。
三。在指定的时间，所有的工作人员都到位了，礼仪小姐引领着领导和客人。
4、嘉宾陆续签名留念，礼仪小姐为嘉宾佩戴胸花，引领嘉宾入座。
5、奠基仪式
6、开放仪式
7、嘉宾及领导参观建筑现场。
8、开工奠基暨售楼部开放仪式活动正式结束。
b．奠基仪式流程
1、主持人宣布“洋河金湾”工程盛大开工奠基仪式正式开始。
2欢迎光临xx房地产开发公司。（建筑规划设计简介）
3、请县各相关部门领导致辞。
4工程设计、施工方代表发言。
5当腰鼓队表演腰鼓时，它引导领队准备奠基前的奠基仪式。
6、主持人宣布奠基仪式开始。
7、请若干位领导为“洋河金湾”工程奠基、培土（礼仪小姐为嘉宾派发彩锨，奠基过程中同时打放彩花礼炮，放飞气球)。
8、奠基仪式结束。
c.售楼部开放仪式流程
1销售人员在现场负责客户接收的事宜；
2、主持人登场宣布“洋河金湾”售楼部开放仪式正式开始，
请领导及嘉宾上台剪彩。（在礼仪小姐的引导下，九位领导剪彩）
3、具体发言顺序及节目表演待定。
八、物料准备
以上未到位之处待方案通过后再进行商议。
九、活动现场工作分工：
·人员分工：
以上未到位之处待方案通过后再进行商议。
通山县如意礼仪庆典经营部
2011年10月15日
上海冉钦房地产营销策划
“秋实雅居”售楼部圣诞节活动方案
一：活动目的
一年一度的圣诞节即将来临，为了带动售楼部人气，以及展现长宏置业的企业形象及美誉度，通过圣诞节送礼品活动，向现场客户传递圣诞的祝福，同时提高项目销售业绩。
二：活动对象
圣诞节期间拜访的所有客户以及之前拜访的老客户。
三：活动地点
秋实雅居售楼部
四：活动时间
2015．12.21至2015.12.27
五：政策及物料支持
1、 活动期政策支持
● 活动期间，11号楼西单元推出5套一口价**，仅限120.35户型，单价2719，楼层任选，付款方式不限。
2、 售楼部包装
3、 礼品支持
● 新访客户均有礼品赠送，礼品建议为带有项目loog的马克杯烟灰缸等等
● 到访的**邀约客户，或二次到访客户，建议赠送暖手宝，沙大宝盒装干果，食用油，大米等，价值约20元的礼品
注：春节前节日较多，可多印。
可否 请领导尽快批示？
冉钦房地产营销****
秋实雅居项目组
2015.11.15
售楼处活动方案
为了提高房地产项目的知名度和销售业绩，售楼处活动方案成为了现代房地产销售的主流之一。售楼处活动方案包括了多个环节，从规划到执行，需要充分的策划和准备工作。下面，本文将从售楼处活动的策划、执行和评估三个方面，详细介绍售楼处活动的方案。
一、售楼处活动的策划
售楼处活动的策划是售楼处活动方案的重要组成部分。售楼处活动的策划应该包括以下内容：
1. 定位目标
首先，我们需要明确目标，以确定活动类型和主题。售楼处活动的目标可以是提高品牌知名度、吸引潜在客户、促进签约或高效销售等。在定位目标的基础上，我们需要确定活动的主题、时间以及地点等因素。
2. 确定活动方案
在确定目标和主题之后，我们需要制定详细的活动方案。包括活动内容、宣传方式、参与方式等。在确定活动内容时，我们应考虑到客户的偏好，选择符合他们兴趣的活动。在活动的宣传上，我们需要考虑到宣传渠道、传播方式和长期效应等问题。在确定参与方式时，我们需要考虑到客户便利性和参与的可操作性等因素。
3. 安排预算
售楼处活动需要一定的预算支持，预算安排应充分考虑到市场环境以及活动目标和内容。同时，预算应明确活动成本和预期回报，确保活动的有效性和可持续性。
二、售楼处活动的执行
售楼处活动的执行是售楼处活动方案的核心环节。售楼处活动的执行应该包括以下内容：
1. 现场布置
活动现场的布置应该充分考虑到活动的主题和活动目标。售楼处活动应该在悠闲、舒适、温馨的环境中进行，以帮助客户建立良好的体验和印象。布置方案应从周围环境、人员服装、宣传道具等方面入手，创造让客户感觉放松的环境。
2. 活动推广
活动推广的方式有多种，如现场宣传、电子邮件、微信、口碑传播等多种方式。不同于传统的宣传方式，售楼处活动的宣传需要重点关注参加者的拍照和分享行为，确保更多的人能了解和参与活动。
3. 活动引导
引导是售楼处活动的另一重要环节。执行过程中需要用心引导，根据客户的兴趣、需求和行为特点加强沟通和指导，帮助客户解决问题，解答疑问，建立稳固的信任感。
三、售楼处活动的评估
售楼处活动的评估是售楼处活动方案的最终环节。售楼处活动的评估应该包括以下内容：
1. 分析成果
售楼处活动的最终目的是提高销售业绩，因此应该重点分析销售成果。同时，我们还需要考虑到客户的参与度、参与人数、留资率、客户反馈等因素，进行活动的全面评估。
2. 发现问题
在评估过程中，需要关注到潜在的问题和失误。我们需要分析失败的原因和成功的原因，并找出最佳实践和可持续的改进方法。
3. 优化方案
售楼处活动方案是一个动态的流程，在评估过程中，我们应该结合客户反馈和销售成果及问题，对活动方案进行优化和提升。
总结
售楼处活动方案的策划、执行和评估是一个连续的、动态的过程。售楼处活动方案需要充分考虑客户的需求和参与感，创造体验营销，以唤起客户对房地产项目的兴趣和购买欲。售楼处活动方案的成功需要全方位考虑各种环节，不断优化方案，从而提高品牌知名度和销售业绩，提升品牌形象和知名度。
借助春节气氛活跃现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率;
通过人际传播扩大项目影响力带动销售;
四、活动对象：一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体
销售中心门口左侧放置“万马奔腾庆春节 xxxx欢乐季”主题板一块。
营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意春节喜庆吉祥。
入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。
营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束(情人节元素体现)。
活动区区内放置大的.活动主题背景板。
主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。
销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰。以烘托出温馨喜庆的春节气氛为标准，根据现场情况决定。
营销中心播放春节喜庆音乐，营造烘托现场气氛。
现场工作人员需穿着喜庆服装，营造气氛。
凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得xxxx项目赠送的精美巧克力礼盒一份;
活动细则：
以签到顺利参与元宵猜灯谜活动;每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格，本篇文章来自资料管理下载。中奖率100%; ?
把谜语(可将紫金华府的项目信息做成问题)放在气球中，预备150个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语
奖品：速冻饺子、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。
活动每轮5人竞赛，每轮3分钟，以规定时间内制作饺子数量与质量为评判依据，数量相同时以质量优先。
在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“饺子”两包。
所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。
评出第一名、第二名、第三名为胜出选手，奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。
进行活动总结，分析问题经验并通过业主群与论坛图文并茂进行播报发帖。
1、提升项目影响力和美誉度;
2、加强已成交客户及所有潜在客户对XXX的认同感; 3、增加售楼部的来访量，为一期二批认筹开盘蓄客。
加油，我的超级老爸!
1) 客户到访领取活动入场券，副券交由工作人员;
2) 抽取60名幸运客户参加活动(每天上午下午各15名，具体根据实际情况调整); 3) 孩子回答主持人的问题为老爸赚时间：总计提问10个问题，每个问题6秒钟;
4) 老爸在限定的时间内从礼品区带出心仪的'礼品(超出时间商品做无效处理，只获得精美礼品一份);礼品建议：
以日常用品、小件家电、儿童玩具为主，适当摆放3-5件体积大质量重的家电家器。
凡到场客户均可参与“心中的超人老爸”亲子T恤DIY活动，孩子可在T恤上画出心中老爸的形象。
1) 关注项目微信公众号;
2) 上传“我和老爸”的合影并转发项目微信稿; 3) 在朋友圈内集赞;
4) 6月20日18点之前微信截图回复至项目微信公众号; 5) 集赞数量最多三名可获等大奖一份(不能低于68个赞)：
第一名：价值5000元数码相机一台+10000元购房基金券 第二名：价值3000元数码相机一台+5000元购房基金券 第三名：价值1000元卡片相机一台+3000元购房基金券
派单、广播、网络、微信提前宣传。
特别是派单，印发有活动时间和活动内容的单页，提前在老城、市区、项目周边派发。
作为一名房地产行业的专业人士，售楼处活动方案是我们销售业绩的重要基础，也是吸引客户的关键之一。针对不同的项目，针对不同的客户需求，我们需要制定不同的售楼处活动方案。在本文中，我将从以下几个方面详细介绍如何制定售楼处活动方案。
一、了解目标客户
首先，在制定售楼处活动方案之前，我们需要了解我们的目标客户，包括他们的年龄、职业、收入、婚姻状况、购房需求等信息。这些信息将有助于我们在方案中设定活动内容，并确定活动的参与方式和奖励方式，以及宣传渠道等方面。
二、确定活动内容
了解了目标客户后，我们需要根据客户的需求和偏好，确定活动内容。例如，针对首次购房客户，我们可以设置“零首付购房”、“买一送一”等活动；针对商务人士，我们可以设置宽带免费、车位优惠等优惠政策；针对年轻人群，我们可以设置户型体验、免费巡展等活动。
三、确定奖励方式
在售楼处活动方案中，奖励方式的确定是非常重要的。在确定奖励方式时，通常需要考虑以下几个方面：奖励的价值是否适当、兑奖方式是否方便、是否能够激发客户的购房热情等。例如，我们可以设置购房打折、赠送家电、精品家居等奖励方式，以吸引并激励客户的购房热情。
四、宣传渠道的选择
在售楼处活动方案中，宣传渠道的选择对于吸引客户的数量和质量起到至关重要的作用。现在，各大媒体的渠道越来越多样化，我们可以选择合适的宣传方式，比如：微博、微信、头条、直播、电视、广播等等。多样化的宣传方式可以让我们的售楼处活动惊艳亮相，吸引更多的目标客户。
综上所述，制定售楼处活动方案需要有充分的市场调研和分析，针对不同的购房需求和客户偏好，制定不同的售楼处活动方案。同时，售楼处活动方案中的活动内容、奖励方式和宣传渠道也需要有足够的吸引力和差异性，才能吸引更多的客户参与。通过科学合理的售楼处活动方案的制定，我们可以提高客户满意度和销售业绩，实现双赢的效果。
金石·欧洲小镇
营销中心开放活动执行方案
2011-06-27
一、目的
、开始接受咨询，全面亮相；
、积累前期准客户；
、造势扩大影响力，宣布项目正式启动。
二、活动主题
品牌金石礼遇全城
欧洲小镇营销中心开业典礼举行
时间年月日
地点：欧洲小镇营销中心
参与者：新客户和各界友好人士
）活动亮点
精彩文艺演出：营销中心广场，顾客可以**精彩的文艺演出。
购房礼券：所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张元购房礼券（购房礼券仅适用购买一期**，可直接冲抵总房款，不可兑换现金，购买礼券可转让，每套房限用一张，仅限前名来访客户。）
精美礼品派送：所有到场并**完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。
食物：甜点和饮料在营销中心内准备。甜品（以水果、小甜点、糕点为主）摆放在销售中心内桌上，并取自助食品；饮料采取吧台和酒水车**的方式（建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主，少量红酒为邀请嘉宾准备）。
）客户邀请：
邀约时间：
07月1日07月08日
邀请理由：
金石·欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿。
新客户现场咨询**，可获元购房优惠礼券（仅限本人购房使用）。
邀约手段：
拜访客户前**通知、邀请函、正式邀请函。同时短信、飞播全城邀约。
短信：派发短信内容：
欧洲小镇营销中心向全市开放，赠送有限元购物券和精美礼品
日、日派发短信内容：
月日欧洲小镇营销中心开业典礼举行，限量礼品、礼券、演出邀您共同见证
飞播：月日日飞播内容：
好消息：欧洲小镇营销中心开张，有限购券、精美礼品、精彩演出
月日月日飞播内容
月日，欧洲小镇营销中心开业典礼举行，限量礼券、礼品、演出邀您共同见证
月日月日飞播内容
喜讯：热烈祝贺欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举办，限量购房礼券、时尚礼品到访即赠
）礼品赠送
到达现场的客户将获赠人民币礼券一张，有效信息及**可在领取前登记；
到场客户送精美水杯及扑克，礼品在活动结束后凭身份证至营销中心内部领取。
）其它筹备
本次活动由嘉县工商联领导、嘉宾邀请，礼仪公司（为方便节目单确认提前确定）及主持人确认。
）现场布置
气氛营造：此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的，应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围，给到场的宾客和获嘉市场，欧洲小镇倍受热捧的感受。故此次气氛营造是关键。
建议：售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂条横幅（临时挂—天，需提前申请，尽量多挂，体现气势）、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛，彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯。
舞台建设：营销中心广场前，建议布置在北面，朝南。
客户座位安排：约有座位需要准备，座位不够临时加凳子，以增加温馨气氛。
工作人员安排：
保安：名。名负责营销中心门口的把守，在活动没有开始前，虽然客户可以通过玻璃看到内部的部署，但不允许客户进入，勾起客户好奇和急切进入的心理。
两名保安负责在活动开始前引导车辆停放，并在活动开始后维持现场秩序。
清洁：姓名，负责保持活动现场的整洁。
要求：保安和保洁统一着装参加，同时保持微笑服务。
接待：销售人员要做好客户接待工作。在仪式开始前，他们应该引导顾客到座位上，特别是安排前排座位。
三、仪式及筹备
）、开放仪式及流程
时间：月日（注意防雨防晒）
地点：金石欧洲城营销中心广场
活动流程：（时间为暂定）
）人员分工
）物料配合：
四、营销中心内部系列活动
营销中心开放月活动：
礼遇一城尊荣
营销中心开放月，到访有礼
为祝贺月日欧洲小镇营销中心盛大开启，特别举办营销中心开放月活动，购房礼券、精美礼品，全面礼遇不平凡的您。
参与者：所有访问营销中心的潜在客户
活动时间：月日—月日
活动内容：
、元购房礼券，签定《商品房买卖合同》时充抵总房款，不兑现金；
，精美礼品，填写有效信息领取。
活动原则：
1、 凡是到访的客户登记有效信息，方可领取；
2、 礼品有限，每人仅限领取一次；
三。最终解释权属于金石地产。
金石置业欧洲小镇
2011-6-30
附件：）元购房礼券赠送
在营销中心开业期间（仅限顶级品牌），凡到现场咨询**的客户，除赠送精美礼品外，还可获赠人民币元礼券一份。客户填写**意向购房单。
元，礼献全城
——欧洲小镇购房礼券
使用细则：
1、 购房礼券仅适用于购买金石·欧洲小镇一期住宅，请在签订《商品房买卖合同》时使用；
2礼券不可重复使用或累计。每张礼券限一套房，一房一张；
三。礼券不能兑换成现金，可以直接冲抵房价总额；
4、 名额有限，敬请珍惜；
5印章有效，最终解释权归开发商所有。
新乡金石置业
）精美礼品
经营销中心咨询的客户，请认真填写《贵宾信息登记表》，即可获得一个漂亮的水杯和一副精美的扑克牌。
金石置业****
年月日前沿地产获嘉项目组
2011-06-27
一、开盘销售：
1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时xx村销售价格情况而定。
2、必须制定出完整的价格表供客户选择。
3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。
通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。
邀请函内容：通知客户参观xx村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。
促销推广：
在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。
电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。
网络广告：更新网页，发布xx村公开发售消息，全面介绍xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。
促销现场：
与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。
所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对xx村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿化装饰，xx村将以一个最佳的状态迎接客户。
现场接待：
要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。
我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。
通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。
办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。
c、xx村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动。
售楼处包装方案
随着国内房地产市场的迅速发展，越来越多的房地产项目已经进入了售楼阶段。在售楼的时候，除了房屋本身的硬实力，包装方案也是至关重要的一部分。一个好的售楼处包装方案，不仅能够提升一个房地产项目的形象，更能够吸引潜在客户，使其愿意购买这些房地产项目。本文将针对售楼处包装方案，详细讨论其方案构成和实施步骤。
一、售楼处包装方案的构成
1.设计风格。售楼处装修的设计风格需要考虑两个因素：一是房地产项目本身的属性和特点，二是目标客户的心理诉求和购房习惯。一般来说，高端豪华型项目所采用的是高贵、奢华、繁复的设计风格，比如欧式风情、奢华主义、皇家宫廷风等；中档次产品则多采用时尚、简约的设计风格，比如现代主义、新中式等；而针对大众消费市场，欢乐及富足感是其追求值，所以装修风格以欢快、舒适为主。
2.陈设物品。售楼处的陈设物品既需要突出房地产项目的特点，又需要让客户感到舒适和舒适，从而更好地接受产品。例如，在高端豪华型的项目售楼处，可以设置海量绿植、珍藏字画、豪车展示、漂亮的茶具咖啡器材等陈设物品，以吸引客户对这些高端项目的兴趣；在中档次产品售楼处，则可适度陈设书籍、报刊、玩具玩具、宠物等，营造出亲切、和谐的氛围；至于适合普通大众的房地产项目，可采用公共座椅、花坛、休息区、线上电视等陈设物品，给客户呈现出温馨、舒适的效果。
3.灯光效果。说到灯光效果，就不能忽略它在售楼处设计中的重要性。不同的灯光效果可以使售楼处在视觉上产生迥异的感受，进而影响到客户对产品的认可。比如，在高档住宅项目中，灯光效果可以通过灯泡、彩纸、灯箱、写真等灯具创造出独特的效果，营造出壮丽、华贵的氛围；而在经济适用住房项目的销售中，可以采用黄色温馨的灯光来给人以温暖、舒适的感觉。
4.音乐节奏。售楼处的音乐节奏不能太快也不能太慢，应该根据房地产项目的属性和目标客户的心理特点进行合理的选择。比如，在高档住宅项目中，可以选用柔和、恬静的音乐，来进一步凸显售楼处营造出的高端氛围；而在经济住宅项目销售中，则可选择流行歌曲，有助于更好地吸引年轻人的注意力。
二、售楼处包装方案的实施步骤
1.提前做好调研。在制定售楼处包装方案之前，开发商需要对项目地理位置、人口结构、社会形态、消费水平等方面进行全面调查，以确保最终方案与各方面的情况充分匹配。尤其是针对目标客户需做足调研，以明确他们的心理和消费习惯。
2.确定空间布局。在确定售楼处的整体空间布局时，需要考虑不同活动区域之间的流通性，以及明确各活动区域的功能和职能，使售楼处在一定程度上体现出企业形象、产品特点和服务内容。
3.设计和选购陈设物品。根据售楼处的整体要求和目标客户的心理特点，确定售楼处设计风格和相应的陈设装饰。其中包括灯光效果、音乐韵律、房地产信息展示、销售顾问岗位布置等。
4.制定班次和值班制度。售楼处的销售顾问应该按照设定的班次和值班制度接待客户。此外，在签订这些职工的黑黄白手续时，应注重他们的素质和专业，以此保证售楼处的销售服务质量。
总体而言，售楼处包装方案应该考虑到人们的需求和购房风格，以及产品的属性和特点。通过此类方案的制定和实施，售楼处可以进一步提升自身在市场中的竞争力，增强客户的信任和满意度，加速售楼进程，增加企业的收益。因此，售楼处包装方案显得尤为重要和需要。
售楼处暖场活动方案
随着房地产市场的竞争日益激烈，售楼处的暖场活动显得格外重要。一个有吸引力的活动能够吸引潜在顾客的光顾，同时也能够增强售楼处的知名度和品牌形象。本文将为大家介绍一些常见的售楼处暖场活动方案。
一、抽奖活动
抽奖活动是一种极具吸引力的暖场活动。售楼处可以根据自己的需要制定抽奖规则和奖品设置，让潜在顾客乐于参与。此外，抽奖环节也可以成为售楼员与顾客进行交流的良好机会，为售楼处的销售工作提供支持。
二、主题派对
主题派对是一种格外有情致的暖场活动。售楼处可以选择一些特别的节日或者主题，邀请有才华的音乐家、舞蹈家、演员等等，为潜在顾客带来视听盛宴。此外，售楼处还可以提供美食和饮品，为客人提供完美的享受体验。
三、讲座会议
讲座会议是一种非常专业的暖场活动。售楼处可以邀请相关专家或者学者，为顾客讲解房地产市场的最新动态和政策变化，帮助顾客更好地了解市场行情，同时也提高了售楼处的专业形象。
四、亲子活动
亲子活动是一种针对家庭客户的暖场活动。售楼处可以准备一些儿童玩具、游戏和动画片等等，让孩子们在售楼处度过一个愉快的下午，同时也为成年客户提供了交流的机会。
五、运动会
运动会是一种非常有趣的暖场活动。售楼处可以在周末举办一场规模较大的运动会，为潜在顾客提供体育运动的机会，让顾客体验到售楼处不同寻常的热情。
六、摄影大赛
摄影大赛是一种既有趣又有益的暖场活动。售楼处可以设立一些摄影展区，邀请顾客前来参观、拍照、发表心得，还可以设置一些摄影主题和奖励，让顾客在愉悦中了解到售楼处的品质和服务。
以上是一些常见的售楼处暖场活动方案。售楼处可以根据自己的需求进行选择和调整，将活动打造得更加符合客户的需求，同时也提高了售楼处的品牌形象和市场竞争力。
为扩大延长·天和城项目影响力，增加项目知名度，正式开展营销工作，决定举行《天和城售楼部开业仪式》活动。现特制定本工作方案：
一、目的
1展示企业和项目的形象和实力；
2、增强项目知名度；
三。发布有效信号，吸引目标客户；同时，让更多的潜在客户对项目的建设和销售进度有一个基本的了解，募资活动正式启动。
二、仪式名称
延长·天和城售楼部开业仪式
三、时间、地点
开放仪式定于2015年10月21日上午11:30（星期三），在靖边县龙山路延长·天和城售楼部举行，时间半天。上午10:00开始报到。
四、出席领导及嘉宾
1、集团领导
2、各板块相关领导
三。延长天和市及相关合作单位领导
五、活动构思
（1） 形象宣传（10月18日-开工典礼前）1；在销售部门的两侧放置了八个气球标语，总计16个。
广告语：热烈庆祝天和城销售中心隆重开业。2售楼部大门两侧布置花篮，并有4位礼仪小姐，铺上红地毯。
三。售楼部门面挂着各援助单位的贺旗
4. 工地楼体悬挂条幅。
口号：热烈庆祝延长天和城销售中心（2）盛大开幕式舞台、背景板、音响布置。
（3） 售楼处内部环境布置，自助接待。
（4） 物业公司安排了4名保安和4个保洁队出席仪式，并穿着统一的服装。
（五）停车场安排。
（6） 员工安排（统一着装）。
（七）派发邀请函。
六、流程细分
七、活动物料
西安雅狐房地产营销策划****
2015年10月14日
在房地产开发行业中，售楼处暖场活动一直是吸引客户、增加销售的重要活动之一。但是，如何设计一次成功的售楼处暖场活动，吸引更多的客户到场，提高销售效果却是需要考虑很多因素的。在本文中，我将从活动策划、主题选择、媒介宣传等方面，为大家介绍一份更完善的售楼处暖场活动方案。
一、活动策划
首先，活动策划要充分考虑目标客户群体的需求和兴趣爱好。在策划活动时，可以根据不同客户需求设置不同的活动类型。例如，家庭客户更注重家庭的舒适度和便利性，可以开展一场以生活家居为主题的活动；而对于年轻群体，可以针对他们的生活方式和消费观开展一些时尚潮流的活动，比如聚会、音乐会等。因此，策划活动的目的是要让客户在活动中感受到开发商的贴心关怀和对客户需求的热情响应。
其次，活动策划的质量也直接影响到活动效果，因此需要明确活动设计和执行的时间、地点、内容、流程、奖励等要素。活动的时间应选择与目标客户的生活节奏和消费习惯相适应的时段，如周末、节假日等; 活动场地则需选择在楼盘附近或市中心高人气的商业区域，以便更多的人参与，在打造热闹活动氛围的同时更有利于传递楼盘的信息和价值; 活动内容和流程要符合客户的兴趣爱好，活动形式也需多样化，如：小游戏、主题演讲、精美礼品抽奖等。另外，除了提供获得机会、获得答案的方式外，还可以设置实物奖励和金钱优惠等来吸引客户。
二、主题选择
选择合适的主题是售楼处暖场活动成功的关键。在主题选择方面，开发商也可以根据当地的文化特点、社会背景、人口特征等来设计活动，比如春节期间可以选择富有节日气氛的主题；根据周围舞文化环境设计有趣的小游戏，还可以引入互动性强的科技元素等。无论主题选择如何，在主题呈现上要有新鲜感和差异性，让客户在活动中感受到与平时的不同，从而增强感性记忆，更有可能进一步了解楼盘信息和购买意愿。
三、媒介宣传
除了策划和主题选择外，媒介宣传也是售楼处暖场活动中不可缺少的一环，尤其在现代社会的高度竞争环境下，好的宣传是提高活动效果的重要因素之一。宣传方式有：平面广告、电子海报、户外广告、微信营销和短信群发等，尽可能地扩大宣传范围和声量，达到让更多人了解、支持活动。
四、后期跟踪
售楼处暖场活动在几小时内就能得到客户的反馈。如果活动有较好的效果，那么开发商可以在后期及时跟踪，并将活动中获得的意见和建议迅速反馈到业务流程中，从而进一步提高客户满意度和销售效果。另一方面，如果活动收效不佳，也要及时总结失败原因，进行改进，从而提高下一次活动的成功率。
综上所述，售楼处暖场活动是一个综合性的过程，我们需要从不同的方面进行规划和设计，从而做好充分的准备确保活动的效果。因此，在策划活动的时候，开发商可以适当的参考历史活动，结合当前的行业发展和市场状况制定新的方案。最终，想要做好售楼处暖场活动，关键还要注重客户需求，提高客户满意度，让客户轻松愉悦的参与活动，吸引客户了解楼盘信息，最终签下购房合同，实现销售目标。
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