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湖北师范大学文理学院社团联合会关于举办 社团文化艺术周 “三人制” 篮球比赛的通知
为了给一大批球友提供检验自我能力以及学习和完善自我的机会，同时培养同学之间的协作配合能力，促进同学之间的沟通与交流，增进彼此间的了解，因此我社特举办此次篮球活动，调动大家积极性，加强学生之间的联系，丰富校园文化生活。
一、比赛主题
激扬青春，彰显风采
二、报名要求、时间及方式
报名要求：每队报名人数在3~5人。每队比赛球服必须统一，否则不予参赛。可以不限班级、属系、年级。
报名方式：在各班体育委员处报名，体育委员将参赛人员名单上报至各学部体育部负责人，各学部体育部负责人将名单整理好发给社团联合会组织部部长刘政朝处QQ:769361034 电话:***。
报名时间:2018年4月3日－4月5日
三、比赛时间及地点
比赛时间：4月9日－4月13日
比赛地点：风雨操场二楼(如有特殊情况，比赛地点另行通知)。
四、比赛方式
（一）比赛流程
1、分男女进行比赛。每组五人，两人替补。
2、报名队伍8组及以上分小组进行淘汰赛，8组以下进行循环积分赛。男女组相同。
3、最后男女队获胜的前三名将有礼品奖励。
（二）淘汰赛进程如下：
1、根据报名队数进行分组（8组以上）。2、12队及以下分A.B两组，每组进行循环积分赛，每组取前两名进四强打淘汰赛，A组第一打B组第二，A组第二打B组第一，胜队打冠亚军赛，输队打三四名赛。3、12队以上分A.B.C.D四组，每组进行循环积分赛，每组取第一名进四强打淘汰赛，A1打C1，B1打D1，胜队打冠亚军赛，输队打三四名赛。
4、男女队均使用以上赛程。
五、比赛安排及规则
1、设2名裁判员、2名记分员。
2、分上下半场，每半场两小节，每节6分钟，小节结束休息1分钟，半场结束休息3分钟。
3、每队控球时不超过18秒，有进攻3秒，无防守3秒。
4、其他规则与国际篮球比赛规则相同。
六、注意事项
1、比赛途中不允许佩戴任何饰品，如耳环、耳钉、手链、手表、吊坠等（裁判员一样）。
2、不允许有暴力行为，如有发生，取消比赛资格。
3、比赛以裁判判罚为准，如有异议找负责人进行申述。
七、奖励方法
比赛决出团体冠军、亚军、季军，并将给获奖团体颁发奖状和奖品。
八、主办单位
湖北师范大学文理学院团委
湖北师范大学文理学院社团联合会
湖北师范大学文理学院
社团联合会篮球社
2018.4.3
湖北师范大学文理学院社团联合会关于举办 社团文化艺术周 “乒乓球比赛” 的通知
为了培养学生们团结合作、积极进取、勇于拼搏的精神，促进院内各年级同学的交流，提高学生的综合素质、全面发展的能力，为喜爱乒乓球的学生们提供一个展示自我、表现自我的机会，因此我社特举办此次乒乓球比赛，调动大家积极性，加强学生之间的联系。
一、比赛主题
弘扬国球优良文化，丰富校园文化生活
二、比赛时间及地点
比赛时间:将于4月16号开赛，为期一周。
比赛地点:风雨操场一楼(如有特殊情况，比赛地点另行通知)。
三、报名方式及时间
报名方式：有意向的同学在各班体育委员处报名，体育委员将参赛人员名单上报至各学部体育部负责人，各学部体育部负责人将名单整理好发给社团联合会组织部部长刘政朝处QQ:769361034 电话:*** 报名时间:2018年4月3日－4月5日
四、比赛规则及方式
本次活动由大
一、大二年级以学部为单位进行比赛，每场比赛由每个学部大一大二分别派出5名男生和5名女生，3名作为主力，2名作为替补，进行学部和学部之间的对抗比赛。
1.每个学部决定本学部参赛的男女各5名运动员（大一大二分开进行比赛），其中学部之间的比赛对抗顺序由校体育部抽签决定，进行积分制。
2.每场比赛由每个学部选出3名运动员进行花名册登记，然后请花名册名单上的运动员进行2场单打和1场双打。（每名运动员上场次数不能超过2次）
3.比赛采取每局11分制，三局两胜制，每局对抗赛结束后，裁判会根据比赛情况决定最后的得分，最后按得分高低选出团体总分前三名。
4.比赛选手自带球拍，（特殊情况：没有准备球拍的选手由校乒乓球社提供乒乓球拍）乒乓球由学校体育部提供。
5.参赛选手一切听从裁判判决，不得辱骂和顶撞裁判。
五、比赛安排
1.裁判组：校乒乓球社团裁判员。2.记分组：校体育部成员。
3.服务组：各班班委以及各学部学生会干事。
六、奖励方法
比赛决出团体冠军、亚军、季军，并将给获奖团体颁发奖状和奖品。
七、主办单位及承办单位
湖北师范大学文理学院团委
湖北师范大学文理学院社团联合会
湖北师范大学文理学院
社团联合会乒乓球社
2018.4.3
湖北文理学院学生社团管理办法
第一章 总则
第一条 为进一步加强校园精神文明建设，促进学生社团、协会（以下简称社团）的科学发展，丰富和活跃学生的课外文化生活，促进学生全面素质的提高，依据上级部门的有关规定特制定本办法。
第二条 社团是指有共同兴趣和爱好的学生自愿组织起来的群众团体，湖北文理学院学生社团会员不得少于30人。
第三条 社团的宗旨及活动必须坚持四项基本原则，遵守国家的法律、法规，符合学校的有关规定和国家的教育方针，要有益于学生的身心健康。
第四条 湖北文理学院校团委是湖北文理学院社团的管理部门，大学生社团联合会（简称社联）是社团的指导部门，一般各院分团委是社团挂靠单位。社团实行登记成立，学期注册和活动审批的管理办法社团必须接受学校的管理与指导。
（一）社团管理部门对社团管理全面负责，日常工作侧重于社团的申请成立、违纪处理等行政事物；
（二）指导部门负责指导社团的工作及对主要学生社团干部进行指导培训，负责社团的登记注册、活动审批、财务监管、社团评估表彰，及其他咨询服务、指导协调工作。
第五条 社团的名称应当简单明了，社团名称均要冠以“湖北文理学院”字样，社团组织活动或发放宣传品必须使用全称。
第六条 社团会员应是我校在籍的本、专科学生，不包括短期进修生。凡未经正式登记或未履行审批手续的社团，属非法社团，学校将予以取缔。
第二章 湖北文理学院学生社团联合会
第七条 湖北文理学院学生社团联合会（简称“社联”），是在湖北文理学院党委领导和团委指导下独立开展活动，负责学生社团日常管理工作的学生组织，有社团负责人选举产生的常务理事会，即社联主席团，常任理事会对社团大会负责。基本任务是：依托学生社团这一载体，推进学校精神文明建设，把第二课堂建设成为学生素质教育的重要平台；充分发挥学生社团群众性、参与性强的特点，使其成为学生丰富校园文化生活，培养兴趣爱好，参与学校活动，扩大求知领域，锻炼交往能力，丰富内心世界的重要方式；联合、管理、协调和服务学校各类学生社团，以活动为舞台，促进其整体水平提高。社联下设秘书处、新闻中心、人力资源部、纪检与维权部、活动管理部、宣传部、外联部、文艺拓展部、团工委组织部、主席助理九大部门，积极贯彻“监督、管理、服务、引导”八字方针政策，促进学生社团的正常运转，保证了学生社团的健康发展，积极引导丰富向上的校园文化。
第八条 学生社团联合会常任理事会（主席团）职责：
(一)制定并修改《湖北文理学院学生社团管理办法》及其他管理办法；(二)参与决定学生社团的重大事务；
(三)审定社团活动计划，审议社团工作报告；(四)审核新成立社团资格，并报学校团委审批；
(五)代表各社团的利益，对内协调各社团之间的关系，加强相互间的交流合作，对外与各兄弟院校社团广泛联系，与社会各界相联络，为各社团争取支持；(六)监督社团的各项工作，并向学生社团提出奖惩建议；
（七）指导社团开展工作，指导监察社团日常活动，负责社团年终评优。(八)负责每社团的注册工作和社团工作计划、总结等文件资料的收集、归档工作；
(九)负责组织每全校性的社团展示活动；
(十)其他应由社团联合会行使的权力，具体参照《湖北文理学院学生社团联合会章程》执行。
第三章 学生社团的成立
第九条 发起成立社团应具备以下条件：
（一）发起人是我校在籍本、专科10人以上，基于共同的兴趣爱好，自愿遵守学生社团管理办法的各项规定，发起人必须具有开展该社团活动所必备的基本素质，且未受过校纪校规处分；
（二）学生社团的必须有一个固定的挂靠单位，挂靠单位应是具有管理职能或学术研究职能的正式机构，例如校团委、科研处、招就处、院团委、专业教研室等学校职能部门；
（三）学生社团必须聘请一名以上的固定专业教师担任指导教师，负责社团日常业务指导，指导老师须是校内具有讲师及以上职称的正式员工。
第十条 申请成立社团应具备以下条件：
（一）有以社团形式开展活动的必要；
（二）发起人10名以上；
（三）拟定本社团的组织机构，及人员名单、发起人简介；
（四）起草社团章程，社团章程应包括社团的名称、类别、简称、宗旨、目的、活动范围、主要任务、活动方式、活动内容、组织机构、机构产生程序、组织管理制度、会员资格、会员权利义务、经费来源、财务制度、负责人任职条件、权限和产生、罢免程序，机构产生的程序，章程的修改程序；及其他需要说明的事项。
（五）起草本社团的简介，其中应包括社团的宗旨，目标，定位及经费来源。第十一条 社团的登记成立流程
（一）社团按发起负责人身份在社团管理部门（校团委）登记；
（二）申请登记时，发起负责人应持本人学生证，同时向大学生社团联合会、社团管理部门提供以下书面材料：
（1）社团章程草案，包括社团的名称、类别、简称、宗旨、目的、活动范围、主要任务、活动方式、活动内容、组织机构、机构产生程序、组织管理制度、会员资格、会员权利义务、经费来源、财务制度、负责人任职条件、权限和产生、罢免程序，机构产生的程序，章程的修改程序及其他需要说明的事项。
（2）社团发起成员名单及基本情况介绍，拟任社团负责人、拟任组织机构人员及发起人基本情况介绍、学生证复印件；
（3）社团的挂靠（指导）单位及指导教师意见；（4）社团管理部门或申请人认为须特殊说明的情况；
（三）由该社团发起人持挂靠单位的介绍信函及指导教师的鉴定意见及以上起草的规章制度到学生社团联合会提出申请，履行正式审批手续；
（四）经学生社团联合会审查，报校团委批准后，予以公告，社团方可正式成立。再由社团发起负责人填写《社团登记表》一式四份（一份存入学生社团联合会、一份社团自留、一份报校团委备案、另一份存社团挂靠单位）。登记表经盖章批准后，社团即正式成立；
（五）宗旨及活动内容基本相同的社团原则上只批准成立一个（设立分会的社团除外）；
（六）经社联批准筹备成立的社团，统一参加社联组织的每学期一次的社团成立答辩会，答辩会通常设在开学后一个月内；
（七）社团应尽快以公告或其他形式宣布成立；
（八）对未获批准成立的申请，学生社团联合会须提出不予批准的书面意见。
第十二条 以下情况不得批准社团成立：
（一）社团宗旨、活动内容、范围不符合本办法规定的；
（二）校内已经有相同或相近性质的学生社团，没有必要成立的；
（三）发起人受过校纪校规处分的；
（四）未通过社团成立答辩会的；
（五）在申请筹备过程中弄虚作假的、资料建设不全者；
（六）未经学校团委允许私自成为校外团体分支或附属机构的；
（七）其他未通过校团委或学生社团联合会审查批准的情况。第十三条 登记成立的社团要进行学期注册。
（一）登记成立的社团从登记之日起每学期均要向大学生社团联合会申请注册，注册时须提供以下书面材料：
（1）上一学期社团的工作总结；
（2）上一学期社团的财务结算报告及物品清单；（3）社团的组织机构及领导班子变更情况；
（4）社团本学期工作计划，本学期社团会员信息表，会费总额；（5）社团挂靠单位及指导教师意见。
（二）上述材料经审查合格后，由社团负责人填写《社团注册表》一式四份（校团委、大学生社团联合会、社团、社团挂靠单位各执一份）。
（三）学期开学一个月内不进行注册的社团，逾期注册、材料不全者，大学生社团联合会将不予审查通过，该社团停止活动，自行解散。第十四条 社团负责人由社团成员中酝酿推荐一名会长候选人，社团的挂靠单位和指导老师填写对候选人的意见，一并上报大学生社团联合会，经大学生社团联合会常任理事会（主席团）审查批准产生。社团负责人主要指社团会长或秘书长，原则上不能超过5名。社团负责人职责包括：统筹规划本社团工作，具体领导实施规模较大的活动，传达上级管理部门的指示，参加校团委会议和社团大会，接受学校及大学生社联合会的监管，培养社团后备力量等。有下列情况之一者，不得担任社团负责人：
（一）有功课不及格者；
（二）受到法律制裁或学校党、团行政处分者；
（三）因违反规定，被管理部门撤职的社团负责人；
（四）因违反规定，被责令解散的社团负责人或主要成员；
（五）因违反社联相关制度，不宜担任社团负责人者。
第十五条
各社团应根据自身特点制定招收会员的办法并设立会费征收制度，会员在每学期初持会员证向各社团注册，不执行此规定者视为自动离会。
第四章 社团的日常管理
第十六条 社团的挂靠单位、指导老师、顾问
（一）社团的挂靠单位：社团在发起成立时必须明确挂靠单位及指导教师。挂靠单位应是我院系部党政部门、院团委、研究所及教研室（一般挂靠在各院分团委）。
（二）社团的指导教师：指导教师一般应是挂靠单位的正式教职工，挂靠单位及指导教师应熟悉社团的活动内容并能胜任对其工作的指导，对社团会员进行业务培训，对社团主要活动进行可行性、安全性的论证。
（三）社团的顾问：
（1）社团根据活动需要可在校内、校外聘请若干政策水平高、学术造诣深或某些方面有专长、关心学生活动的有关人士担任社团的顾问。社团顾问的职责是在社团登记的宗旨范围内对社团的活动进行指导和帮助；
（2）聘请顾问时，社团须向挂靠单位提出申请，经批准后方可正式聘请。第十七条 社团的招新：学生社团招收会员，必须按照社团指导部门（社团联合会）的统一部署，一般在新生军训之后开始。社团的会费：社团征收的会费不得超过社团联合会定的界限，鼓励不收会费。
第十八条 社团的活动管理
（一）社团活动必须奉行公开原则；
（二）社团的工作任务及主要内容：
（1）主要任务：学生社团是发掘和培养学生个性特长的群团组织，它的主要任务是：培养学生运用知识的实践能力和创造知识的创新能力，把全院学生及广大青年朋友的注意力集中吸引到各方面积极要求进步上来；
（2）主要工作内容有：
A专业性较强的社团组织应举办应用性学术知识讲座；传播各种科普知识；介绍各种重大科研成果；开展科学设计、科学创作、发明制作等科研竞赛活动，培养学生应用知识和创造知识的能力，营造浓厚的学术氛围。
B公益性较强的社团组织，应积极开展独具特色的文艺、体育、精神文明创建等活动，陶冶情操，提高素质，培养能力，增长才干。
C学生社团应经常深入社会大课堂，了解社会，开阔视野，激发灵感，勇于创新，服务实践，服务社会。
D办好社刊：每个社团每年至少有一项科研成果发表。
（三）社团活动的审批：
（1）社团举办以下国家级、市级、校级、院级及其他校外的活动必须首先向管理部门、挂靠单位、指导部门（大学生社团联合会）申请、指导老师报批，三方审查通过后方可开展活动：
A三个或三个以上社团联合举办活动；
B与校内其他单位或校外团体、单位、个人的联合活动； C有外籍人士参加或涉外内容的活动； D讲座、报告等活动；
E群众性集会、沙龙及研讨会等活动； F收取费用的培训班、学习班等活动； G取得经济收入的活动； H涉及宗教、民族问题的活动； L其他有关学校秩序的校级活动；
（2）申请举办校内的非上述活动的须在活动开始一个星期前向指导部门（大学生社联合会）提交书面材料，由社团联合会常任理事会（主席团）审查批准，具体由活动管理部、纪检与维权部实施。审核同意后即开始活动的筹备工作：
A策划书应包含：活动内容、参加人数、时间、地点、主办单位、承办单位、协办单位及活动负责人等；涉外人员或被邀请人员的基本情况；挂靠单位及指导教师意见；经费来源，组织方式；
B社团及活动的组织者要对活动的秩序、安全及其合法性负责。
（四）社团活动的考核：
（1）校内活动必须接受大学生社团联合会常任理事会（主席团）的监督，具体由纪检与维权部实负责，考核内容参照《湖北文理学院学生社团活动考核规范》执行。（1）社团必须支持和拥护由社团联合会举办的大型社团活动，按照社联合会统一部署，严重违反社联合会统一部署的社团将取消本评选优秀社团、优秀社团干部的资格。
（2）社团应积极创新活动宣传方式，大学生社联合会新闻部应积极配合社团做好活动宣传工作。
（3）社团活动作为评选“优秀社团”、“优秀社团干部”的重要标准之一，具体参照《湖北文理学院学生社团评优细则》执行。
（4）一个社团每半学期至少举办两个社团活动，该活动必须具备社团联合会活动管理部批准备案、纪检与维权部审查确定的条件，并按上述要求上交活动资料。不得虚报活动，经核实若有虚假则予以通报。
（5）对于每半学期内举办少于两个或者没有举办任何活动的学生社团，社团联合会会将同社团挂靠单位、社团管理部门、社团指导老师对其进行检查，督促其整改。如整改效果未达到实际效果，将按有关规定予以注销该社团之处分。
第十九条 社团财物的管理
（一）社团的经费来源：校团委拨款、缴纳的会费、社会及有关单位的赞助费和自行组织的一切盈利性活动所得。所有经费由社团、挂靠单位及指导教师共同管理，由大学生社团联合会监管；
（二）社团财务监管：（1）社团根据自身及会员承受情况指定会费标准，经各社团管理单位批准后准予执行，收取会费需开具收据；同时社团其他一切形式的现金进帐必须开具收据。
（2）社团自成立起，应根据社团联合会制定的统一报表建立明确的账目，由专人负责管理，所有账目需及时入账，并定期向会员公开账务。社团的年终报表须社团指导老师签字认可。
（3）社团获得的赞助费应用于社团活动及发展，社团获得赞助应提前向社联上交书面介绍及协议书。
（4）社团的财物由该组织所有，用于为同学、集体服务，任何个人不得非法侵占；
（5）社团应设专人管理财物，负责详细的记录各种形式的收入、支出；社团每学期末须上报并公布正式的财务收支使用总结报告，以供社团监管部门及广大社团会员监督，严格实行收支两条线；
（6）社团联合会对社团财务检查。社团一个月公布一次社团的经费状况和活动状况，接受师生的监督，财务状况具体参照《湖北文理学院社团财务量化考核标准》填写，并具体参照《湖北文理学院学生社团经费监督管理制度》执行。
（7）社团更换负责人时，原社团负责人须出具财物清单，并报送社团联合会审查，核实无误后转交新社团负责人；
（8）社团解散时，财物移交社团联合会代管，原社团负责人须出具财物清单。
（9）对会员投诉反映较多、存在严重财务问题的社团，社团联合会会将同社团挂靠单位、社团管理部门、社团指导老师对其进行检查，督促其整改。
第二十条 社团评优评模
（一）社团评优遵照“公正、公开、透明”的原则。
（二）评优由社团联合会常任理事会（主席团）负责，具体由社团联合会人力资源部具体执行，受社团监督。
（三）评优办法具体参照《湖北文理学院优秀社团考核评分表》、《湖北文理学院优秀社团考核评定表》、《湖北文理学院优秀社团干部评选规定》执行。
第二十一条 会员的权利和义务
（一）会员有入、退会的自由，会员关系平等。
（二）社团成员有权了解所在社团的章程、组织机构、财务制度及经费的支出情况，有对社团的管理和活动提出建议和质询的权利。
（三）会员有权向上级社团管理部门反映社团情况，维护自身权利。
（四）社团成员有优先参加社团活动的权利。
（五）社团成员有选举权和被选举权。
（六）社团成员有义务积极参加社团的各项活动，维护社团荣誉。
第七章 社团违纪处理
第二十二条 学生社团出现下列情况之一者，学生社团联合会提出意见，经讨论后，报请学校团委批准，将责令其停止活动，进行整顿。以下行为属于社团违纪行为：
（一）经登记或逾期未注册且以社团名义开展活动者；
（二）登记、注册中隐瞒真实情况、弄虚作假者；
（三）长期不参加社团大会、不配合社团联合会统一部署者；
（四）开展活动内容与登记宗旨不符者；
（五）从事违反法律法规及校纪校规活动者；
（六）从事不利于学生身心健康活动者；
（七）财物管理混乱或非法参与经济活动者；
（八）违反社团财务管理制度者，如侵吞社团财物、挪用社团经费者；
（九）会员投诉过多者；
（十）其他违纪违法行为者。第二十三条 对违纪社团的处理：
（一）未按时进行注册的社团。要停止该社团活动，注销该社团。
（二）侵吞社团财物、挪用社团经费者。要对社团负责人和主要责任者进行批评教育，情节严重者，根据《湖北文理学院学生手册》有关规定处理。在社团活动中违反规定受到校纪处分的学生，未经学院管理部门同意，不得再参加任何社团活动。停止该社团活动至限期整改结束；取消该社团年终评优资格。
（三）从事违反法律法规及校纪校规活动者，经登记或逾期未注册且以社团名义开展活动者，主要责任者进行批评教育，情节严重者，根据《湖北文理学院学生手册》有关规定处理。在社团活动中违反规定受到校纪处分的学生，未经学院管理部门同意，不得再参加任何社团活动。
（四）财物管理混乱或非法参与经济活动者。社团大会通报批评；停止该社团活动至限期整改结束，被责令暂停活动的社团整顿后重新开始活动者，须重新注册；取消该社团年终评优资格；撤换社团主要负责人，由社团联合会常任理事会（主席团）主持，召开社团全体会员大会，重新选出新的社团负责人。
（五）登记、注册中隐瞒真实情况、弄虚作假者。停止该社团活动至限期整改结束；取消该社团年终评优资格。
（六）长期不参加社团大会、不配合社团联合会统一部署者。社团大会通报批评；要停止该社团活动至限期整改结束，社团整顿后重新开始活动者，须重新注册；并取消该社团年终评优资格；并由社团主要负责人写出书面检讨。
（七）开展活动内容与登记宗旨不符者，从事不利于学生身心健康活动者。社团大会通报批评；停止该社团活动至限期整改结束，社团整顿后重新开始活动者，须重新注册；取消该社团年终评优资格。
（八）会员投诉过多者。社团大会通报批评；停止该社团活动至限期整改结束；取消该社团年终评优资格；必要情况下可召开全体会员大会，更换社团负责人。
第八章 社团的解散
第二十四条 社团三分之二以上会员同意解散时，可以提出解散申请。第二十五条 学生社团有下列情形之一者，社团联合会予以解散该社团：
（一）社团活动违反宪法、法律、法规和章程的;
（二）社团执行机构知道或 应当知道社团成员利用社团名义从事非法活动而未予以有效制止的;
（三）进行整顿一学期后仍不合乎要求的;
（四）社团连续一学期未开展活动的;
（五）违背社团宗旨,造成恶劣影响的.（六）会员长期不满30人者；
（七）连续半年未进行正常活动，机构瘫痪者；
（八）无正式负责人或管理混乱者；
（九）不服从管理，情节严重者；
（十）每学期开学一个月内不进行社团注册者的；
（十一）出现其他应予解散情形者。
第二十六条 社团解散时，应及时向管理部门申请并处理好善后问题。
第九章 附则
第二十七条 凡以前规定与本办法相抵触者以本办法为准。第二十八条 本办法解释权属湖北文理学院社团联合会。第二十九条 本办法自通过之日起试行。
湖北文理学院学生社团联合会 二0一一年九月修订
严重雾霾天气影响下，面对雾霾、面对报表的PM2.5、面对污染，一些调侃雾霾的网络语言十面霾伏厚德载雾、自强不吸等迅速蹿红。在自嘲调侃的同时，我们是不是也应该发问：谁是雾霾天气的元凶?是采取治理行动，还是继续等待?
一片树叶就是一个滤毒器，在光合作用中，叶面上的气孔敞开着，空气中的有毒物质随着空气进入叶组织，储存在植物体内;而光合作用释放出来的气体则是纯净而无毒的，一棵树、一片叶，不仅是春光，还是我们活着的必需品。
竹林青青、荷花灿灿、曲径通幽;水天一色、百鸟齐鸣、鸡鸭嬉戏，这不能只出现在梦里。
近日来气温突然下降，雨后大雪，道路很滑，给车辆和行人带来不安全的因素，为了确保车辆和行人的安全，特提出知下通告：
一、机动车：①各有车单位车管人员必须进一步加强驾驶员特别是新驾驶员冬季安全行车的思想教育和技术教育。②车辆在上下路和通过拐弯及交叉路口时，要减低速度。③车辆机件设备，特别是制动装爱，风挡防箱装置(雨刷、电热、盐包等)必须完整有效。④各公司建设部(科)要在坡路外设笠沙箱防滑设备(有轨电车已设沙箱)。
二、非机动车：①凡在市内行驶的马车，马匹一定要挂胶皮马掌；车辆必须有坚固的安全闸；通过坡路、拐育和交又路口时车工必须下车牵马。②自行车必须靠右侧道边行驶，在上下转弯时注意机动车辆。车闸、车灯、车铃必须齐全有效，不得与机动车抢道，拐弯时要伸手示意。
三、行人：①走路要在人行道上走，没有人行道的地方要靠边走，横过马路时要在横道线内走，并且左右看好，安全通过。②小学教师和学生家长要教育学生和子女，不要在马路上爬犁、玩脚滑子和冰猴等游戏。
四、马路两侧不准任意堆物、作业及向马路泼水，现有堆积物应迅速清除，以免影响交通。
第二种，关于调整国内邮政特快专递资费标准和计费方式，并收取邮政汇兑附言超字段附言费的通告。
范文如下：
200x年x月x日
通告
国家邮政局决定，自20xx年8月30日起，调整国内邮政特快专递业务资费标准和计费方式，并收取邮政汇兑附言超字段附言费。
具体如下：
一、国内邮政特快专递业务资费总体水平的前提下，采用国际通行的计费方式，对续重资费实行分区计费。
(1)国内特快专递邮件计费单位由200克扩大到50()克；500克及500克以下邮件资费为20元，即200克以下邮件资费维持现行标准不变，200克以上至500克邮件资费统一降为20元。
中信证券股份有限公司 海通证券股份有限公司
中国银河证券股份有限公司 广发证券股份有限公司
申万宏源证券有限公司 招商证券股份有限公司
国泰君安证券股份有限公司 国信证券股份有限公司
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2015年7月4日
延伸阅读
在我们的日常工作和生活中，我们经常会碰到各种各样的公告通知。这些公告通知的目的往往是为了传达重要信息和公示一些事项。现在，趣祝福的编辑为您精心整理了一篇关于“银行通知”的最新文章，希望它可以给您的工作和生活带来一些帮助和指导！
2017年下半年中级银行业从业资格考试公告
2017年下半年银行业专业人员中级职业资格考试定于11月5-6日举行，本次考试采取个人网上预报名与正式报名相结合的方式。考试报名及相关信息均通过中国银行业协会网站(www.china-)和东方银行业高级管理人员研修院网站(www.china-)发布。
考生正式提交报名前，应仔细阅读本须知。考生应按要求认真填写个人基本信息，填报内容必须真实准确，所填资料若与事实不符，一经查实，银行业专业人员职业资格考试办公室有权取消其考试资格和成绩。
一、报名信息
(一)考点设置
本次考试在下列62个城市及地区设置考点，请考生就近选择(本次中级考试不允许跨省考试，省内可就近选择)。
北京、上海、天津、重庆、河北(石家庄)、山西(太原)、内蒙古(呼和浩特)、山东(济南、潍坊)、辽宁(沈阳、锦州)、吉林(长春、吉林)、黑龙江(哈尔滨)、江苏(南京、苏州、徐州)、浙江(杭州、温州)、安徽(合肥、蚌埠、安庆)，河南(郑州、洛阳)、福建(福州、泉州)、江西(南昌、赣州、上饶)、湖北(武汉、荆州、黄冈、襄阳)、湖南(长沙、衡阳、常德)、广东(广州、惠州)、海南(海口)、广西(南宁、桂林)、四川(成都、南充)、贵州(贵阳、遵义)、云南(昆明、大理)、西藏(拉萨)、陕西(西安、汉中、延安)、甘肃(兰州、张掖)、青海(西宁)、宁夏(银川)、新疆(乌鲁木齐、库尔勒)、大连、宁波、厦门、青岛、深圳。
(二)报名条件：
遵守国家法律、法规和行业规定，具有完全民事行为能力，并符合下列一项条件的人员，可申请参加中级职业资格考试：
(1)取得经济学、管理学、法学学科门类专业大学专科学历，从事相关专业工作满6年;
(2)取得经济学、管理学、法学学科门类专业大学本科学历(或学位)，从事相关专业工作满4年;
(3)取得经济学、管理学、法学学科门类专业双学士学位，从事相关专业工作满2年;
(4)取得经济学、管理学、法学学科门类专业硕士学历(或学位)，从事相关专业工作满1年;
(5)取得经济学、管理学、法学学科门类专业博士学历(或学位);
(6)取得其他学科门类专业上述学历(或学位)，从事相关专业工作的年限相应增加1年。
(三)中级《银行业法律法规与综合能力》科目免考条件：
(1)通过全国统一考试取得经济专业技术资格考试中级资格(金融专业)证书;
(2)2013年12月31日前，按照中国银行业协会《中国银行业从业人员资格认证制度暂行规定》的要求，通过考试取得《中国银行业从业人员资格认证证书》，累计从事相关工作满10年。
注：《中国银行业从业人员资格认证证书》特指2013年之前(含)考试合格并取得原中国银行业从业人员资格认证证书的，2014年之后颁发的'初级《银行业专业人员职业资格证书》不在免考范畴之内。
以上证明材料将在预报名阶段采用网站上传的形式提交，从事相关专业工作年限证明需有单位盖章，请拟参考人员提前准备。
(四)预报名时间及流程：
(1)预报名时间：
8月15日9:00至9月19日17:00，参考人员提交预报名申请5个工作日后登陆预报名系统查询审核结果。
预报名审核通过后即获得银行业专业人员(中级)职业资格考试的报名资格，考生可用已注册的用户名及密码登录进行正式报名。预报名阶段不缴纳任何费用，仅完成报名资格审核，此资格长期保留并有效。
(五)正式报名时间及流程：
(1)正式报名时间：
8月15日9:00至9月26日17:00
(六)考试费用：80元/科次
二、考试信息
(一)考试科目：
《银行业法律法规与综合能力》、《银行业专业实务》。其中，《银行业专业实务》下设《个人理财》、《公司信贷》、《个人贷款》、《风险管理》、《银行管理》5个专业类别(可任意选考)。
(二)考试时间：
11月5日:
9:00-11:00《银行业法律法规与综合能力》
13:00-15:00《银行业专业实务》个人理财科目
16:00-18:00《银行业专业实务》个人贷款科目
11月6日:
9:00-11:00《银行业专业实务》银行管理科目
13:00-15:00《银行业专业实务》公司信贷科目
16:00-18:00《银行业专业实务》风险管理科目
(三)考试时长：120分钟
(四)考试方式：计算机考试
(五)考试题型：包括单选题、多选题、判断题、填空题。
(六)考试大纲：
中级《银行业法律法规与综合能力》和《银行业专业实务》下设科目《个人理财》、《公司信贷》、《个人贷款》、《风险管理》、《银行管理》的考试大纲可在中国银行业协会网站(www.china-)和东方银行业高级管理人员研修院网站(www.china-)查询。
(七)辅导教材：
《银行业法律法规与综合能力》辅导教材为中国金融出版社出版的2017版《银行业法律法规与综合能力》。该教材初、中级适用。
《银行业专业实务》-个人理财辅导教材为中国金融出版社出版的2017版《个人理财》(中级)。
《银行业专业实务》-公司信贷辅导教材为中国金融出版社出版的2017版《公司信贷》。该教材初、中级适用。
《银行业专业实务》-个人贷款辅导教材为中国金融出版社出版的2017版《个人贷款》。该教材初、中级适用。
《银行业专业实务》-风险管理教材为中国金融出版社出版的2017版《风险管理》(中级)。
《银行业专业实务》-银行管理辅导教材为中国金融出版社出版的2017版《银行管理》(中级)(预计10月上旬正式发行)。
上述辅导教材均为银行业专业人员职业资格考试办公室编写，考生可通过当当网图书商城购买。
三、注意事项
(一)考生应如实填写报名信息，所填资料若与事实不符，一经查实，银行业专业人员职业资格考试办公室有权取消其当次考试资格和所有成绩。
(二)已参加过往次考试的考生可凭原报考账号(或身份证号)和密码直接登录报名系统报名。
(三)为实现属地化管理，银行业专业人员中级职业资格考试不允许跨省报考。
(四)考试实行2次为一个周期的滚动管理办法。需在主办方举办的连续两次考试中通过《银行业法律法规与综合能力》与《银行业专业实务》科目下任意一个专业类别方可取得《银行业专业人员中级职业资格证书》。
(五)请考生在填报个人信息时，注意认真核对个人身份证号码、所在单位等关键信息项，确保信息真实准确。避免因个人原因导致报名发票无法顺利寄达、错过缴费和打印准考证时间等问题。
(六)本次考试在上述62个城市开设考点，请考生就近选择报考城市。由于考试机数量限制，各考点报满后不再接受报名。
(七)考生可通过在线支付的方式进行缴费，缴费必须在9月26日17：00前完成。
(八)请考生注意协调个人工作时间，避免与考试时间发生冲突。
四、特别提示
(一)准考证打印
10月31日9：00至11月6日18：00，考生凭报名时获取的账号和密码登录银行业专业人员中级职业资格考试页面自行打印准考证。
(二)考生退考
已缴费并被确认报名有效的考生，如因特殊情况不能参加考试，可于9月26日17:00前在线进行退考申请，逾期将不再受理退考。退款在退考工作结束后20个工作日后退回。
(三)发票寄送
为保证发票邮寄工作的有效开展，请考生务必在报名时认真填写并核实报考信息中的通信地址及邮编。发票将于11月下旬按所填报地址分批邮寄至考生。
(四)考试信息
考生报考期间，请及时登录中国银行业协会网站和东方银行业高级管理人员研修院网站查询最新信息，以免错过重要信息。
(五)考生咨询
考生在报名期间，如遇忘记登录账号及密码、无法缴费等技术性问题，请拨打上海技术中心客服热线：021-61651126(中级专线)。
编号：
通知日期________年________月________日________(受益人)：
开证行名称：
信用证编号：___________开证日期：___________信用证金额：___________
我行收到上述银行电开信开信用证一份，经核验，印章相符，密押正确，现随附通知。你单位申请议付交单时，请将本通知及信用证一并提交，否则，你单位应对议付后果承担责任。
备注：
本信用证连同通知书及附件共___________页。
如对本信用证的条款有异议，请与开证申请人联系进行必要的修改，以排除交单时可能发生的问题。通知行地址：
电传：________________
电话：________________
传真：________________
通知行签章
银行通知存款
随着现代社会的快速发展，银行作为金融机构的重要组成部分，承担着人们收支、储蓄等金融活动的重要职责。为了更好地满足人们日益增长的金融需求，不断提升服务质量，我行将于近期推出全新的存款产品，旨在为广大客户提供更为灵活而实惠的存款选择。
本次新产品主要包括活期存款、定期存款以及理财型存款三个方面。首先是活期存款，该产品的最大特点就是资金的灵活性，您可以随时存取，无需提前通知，资金不会产生任何损失。此外，我行还将提供定期存款服务，您可以根据个人的需求和偏好选择存款期限，存入资金后将按照预定利率进行计息，到期后本息将一次性支付给您。最后是理财型存款，该产品不仅能够保障资金的安全性，还能为您提供更为丰厚的投资回报。您的资金将由我行专业的理财团队进行运作，可以享受较高的收益和卓越的服务。
了解到本次新产品的推出，您可能会关心产品的开户流程。首先，您可以登录我行官网或者到附近的营业厅咨询相关办理事宜；之后，您只需要准备好个人有效证件以及初始存款即可按照指引顺利开户。希望各位客户在办理存款业务时提前预约，以便我们能够提供更为便捷和高效的服务。
此外，为了进一步提升您的存款体验，我行将为注册新用户提供多种开户奖励和礼品。例如，注册活期存款用户可获得50元红包；注册定期存款用户可获得200元理财金；注册理财型存款用户可获得免费投资咨询一次。我们相信这些奖励将给您的存款带来更多的价值和惊喜。
最后，我行还将为各位客户提供贴心的存款保险服务。在您存款期间，我们将为您提供最高额度的资金保障，彻底解除您的后顾之忧。无论是活期存款还是定期存款，您的资金都将经过严格的保障和风险管控，确保您的储蓄安全。
总之，我行全新的存款产品将为广大客户提供更为灵活、便捷而实惠的存款选择。无论是资金的流动性还是投资收益，我们都将为您提供全方位的保障和服务。感谢您一直以来对我行的支持和信任，我们期待着您的光临，为您提供更出色的金融服务。
尊敬的客户：
为了进一步提升我们的服务质量和扩展我们的业务，我行决定搬迁至新的营业场所。特此通知各位客户，我们将于近期办理迁址手续，并定于下个月正式营业。本通知将对我们的搬迁计划进行详细说明，以确保您对我们服务的了解和满意。
首先，我们非常高兴地宣布，新营业场所位于城市的的中心商务区，地理位置优越，交通便利。新办公楼内配备了先进的安全设备、先进的办公设备和高速互联网服务，以确保您在使用我们服务时的安全和便利。
在新的营业场所，我们将提供更加全面和便捷的金融服务。新增设的私人银行业务将满足高净值客户的个性化需求，为他们提供量身定制的金融方案和专业的咨询服务。同时，我们还将拓展个人和小微企业贷款服务，为广大客户提供更多选择和更快捷的贷款审批流程。此外，我们计划开设专门的外汇交易中心，为客户提供全球外汇市场的投资机会。
为了确保我们的客户在搬迁过程中不受影响，我们将采取以下措施：
1. 搬迁期间，我们将保持正常营业，为客户提供全面的金融服务。在新旧营业场所之间将有专门的接待区域，以方便客户在需要时咨询和办理业务。
2. 在新营业场所开张前，我们将对所有的系统和设备进行全面检验和测试，以确保无缝过渡。我们会提前告知客户搬迁日期以及可能的系统维护时间，以避免不便。
3. 在搬迁期间，我们将保证客户的账户和财务数据的安全和完整性。我们会全程监控所有数据迁移过程，并与IT专业人员紧密合作，以确保不发生任何数据丢失或泄露的情况。
4. 我们将作为搬迁期间的特别策划活动，以感谢客户的持续支持。敬请关注我们的通知，了解更多搬迁期间的福利和优惠。
最后，我们衷心感谢您对我们银行一如既往的支持和信任。银行搬迁将为我们带来更多的机会和挑战，同时也是一个新的起点，我们将继续努力提供更优质的金融服务。如您对我们的搬迁计划和服务有任何疑问，请随时联系我们的客户服务团队。谢谢！
此致
敬礼！
XX银行
【附】银行搬迁通知客户服务热线：XXXX-XXXXXXX
银行简报通知
近期，我们银行召开了一次重要的内部会议，讨论了一系列面临的挑战和提出的解决方案。在这份银行简报通知中，我们将向您详细阐述会议讨论的内容和决策的背后原因。
首先，我们明确了目前银行面临的挑战。随着科技的不断发展和互联网的普及，越来越多的用户选择在线银行服务，传统银行面临着更大的压力。为了适应市场变化和满足客户需求，我们不得不转型和改进我们的服务。
在会议上，我们提出了一系列改进方案。首先是完善在线银行平台，提供更方便、安全、高效的金融服务。我们将投入更多的资源，加强网上银行系统的功能和用户体验，推出更多的创新功能以满足客户的个性化需求。
另外，我们也提出了加强数字支付的计划。随着移动支付和电子钱包的兴起，传统现金支付的使用率逐渐下降。为了不被市场抛在后头，我们将加大研发力度，推出更加安全、快捷、便利的数字支付方式，以提高用户的支付体验。
此外，会议还强调了安全风险的重要性。随着网络犯罪的不断升级，用户的账户安全和资金安全也变得更加容易受到威胁。为了保护客户的权益，我们将引入更先进的防护技术和强化内部风控措施，确保用户信息和资金的安全。
在会议的讨论中，我们也注意到传统银行和新兴金融科技公司之间的竞争。新兴金融科技公司凭借自身的创新能力和灵活的业务模式，迅速在市场上崭露头角。为了维护银行在金融领域的地位和竞争力，我们将进一步加大对金融科技的投资，寻找与新兴科技公司合作的方式，并加强内部创新文化的建设。
最后，会议强调了员工培训和发展的重要性。在这个充满变革的时代，员工需要不断学习和更新自己的知识和技能。我们将加大培训投入，提供更多的学习机会和培训课程，以帮助员工适应新的工作环境并提升专业能力。
综上所述，这次会议是我们银行在转型过程中的一个重要里程碑。我们将加大力度，通过完善在线银行平台、加强数字支付、提升安全防护、加强金融科技投资和加强员工培训等措施，适应市场的变化和客户的需求。我们相信，只有不断创新和改进，我们才能在激烈的竞争中保持领先地位，并为客户提供更好的服务。感谢各位对银行的支持和理解，我们期待与您共同开创更加辉煌的未来。
陕西中公教育网 2017广发银行西安分行招聘公告
西安分行2015年8月28日开业，现因业务发展需要，诚邀勇于接受挑战、立志于创业发展的金融英才加入我们的团队，我行将提供具有市场竞争力的薪酬福利和良好的职业发展空间。期待您的加盟，共创精彩未来!
一、所有岗位应聘人员均须符合所述基本条件
1、能够遵守国家法律、法规和各项金融规章制度，无不良记录;
2、具有良好的职业操守和较强的事业心、责任心;
3、身体健康，无不良嗜好;
4、能够熟练使用计算机和其他电子办公设备;
5、符合我行亲属回避相关制度规定。
二、招聘岗位及应聘条件(一)支行筹建负责人(3人)
1、大学本科及以上学历，金融、营销、管理等相关专业学历;2、5年以上商业银行市场拓展经验，2年以上团队管理经验，综合素质优秀，工作富有激情;
3、熟悉银行产品，熟知有关经济、金融的法律、法规;
4、有较强的文字表达能力、团队领导和沟通协调能力，较强的执行推动能力;
5、具有较好的社会关系和客户资源，较强的市场拓展能力和良好的风险管理意识;
6、其他条件特别优秀的，招聘条件可适度放宽。(二)支行副行长(公司金融)(3人)
1、大学本科及以上学历，金融、营销、管理等相关专业学历;
2、具有5年以上银行从业经验，2年以上公司业务相关管理工作经验，综合素质优秀;
3、具备职位所需的业务知识和较好的组织协调能力;
4、具有较好的社会关系和客户资源，较强的市场拓展能力和风险管理意识。(三)支行副行长(个金及运营)(3人)
1、大学本科及以上学历，金融、营销、管理等相关专业学历;
2、具有5年以上商业银行市场拓展经验，2年以上个金业务相关管理工作经验，综合素质优秀;
3、熟悉银行个金产品，熟知金融、经济法律法规;
4、有较强的团队领导和沟通协调能力，较强的执行推动能力;
5、具有较好的社会关系和客户资源，较强的市场拓展能力和风险管理意识。(四)公司业务营销部门总经理(5人)
1、大学本科及以上学历毕业，金融、营销、管理等相关专业学历;
2、具有5年以上商业银行相关工作经历，3年以上商业银行经营管理经验;
3、熟悉金融政策法规，有良好的风险意识和防控能力;更多相关信息关注陕西中公教育网 陕西中公教育网
4、具有较强的组织协调能力和市场拓展能力;
5、符合以上条件且有客户和业务资源者优先考虑。(五)公司业务客户经理(若干)
1、全日制本科及以上学历，金融、经济或相关专业;
2、具有3年以上金融机构营销服务工作经验,其中银行业营销服务经验不少于2年;
3、熟悉公司银行业务，有较强的沟通协调能力、市场拓展及项目策划能力，具备风险防范意识;
4、具备较强的沟通协调能力和抗压能力，具备良好的团队合作意识;
5、能够达成该岗位绩效要求，完成相应绩效任务，拥有客户资源者优先考虑。(六)个人客户经理(若干)
1、全日制本科及以上学历，金融、经济或相关专业;
2、具有2年以上金融机构营销服务工作经验,熟悉银行个人业务;
3、具备较强的沟通协调能力和抗压能力，具备良好的团队合作意识;
4、能够达成该岗位绩效要求，完成相应绩效任务，拥有客户资源者优先考虑。(七)社区支行负责人(5人)
1、全日制本科及以上学历，金融、经济或相关专业;
2、具有3年以上金融机构营销服务工作经验及职位所需的业务知识;
3、具备较强的沟通协调能力和敬业精神，具备一定的团队管理能力;
4、具有较强的市场拓展能力，能够达成该岗位绩效要求，拥有客户资源者优先考虑。(八)信用卡商拓专员(分期业务)(1人)
1、全日制本科及以上学历;
2、负责分行信用卡小额分期业务指标的达成;
3、具有良好的沟通协调能力及团队合作精神，具有一定的抗压能力;
4、能够达成该岗位绩效要求，完成相应绩效任务。(九)合规经理(内控合规)(5人)
1、全日制本科及以上学历，法律相关专业优先考虑;
2、具有3年以上银行合规、风控、稽核等相关岗位工作经验及职位所需的业务知识;
3、熟悉国家及陕西地方的法律法规和监管政策，能够落实当地监管机构的工作要求;
4、具备较强的沟通协调能力，以及归纳总结、分析、公文写作能力。
三、应聘程序
1、有意者请下载并填写《广发银行应聘人员申请表》(附件)并将电子版简历发送至xafhzhaopin@ 邮箱，请以“应聘xx岗+姓名”为邮件标题。
2、经初审合格者，我行将以电话或邮件形式通知，请保持通讯工具通畅。应聘材料恕不退回，我们将为您的资料保密。
3、报名截止时间：2017年3月31日
更多相关信息关注陕西中公教育网 陕西中公教育网 期待您的参与!附件下载：2017广发银行西安分行招聘应聘人员申请表.doc
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在每个人的日常生活和工作场所中，人们都密切关注最新的公告通知。这些公告通知通常涉及人们关心的重大事件。为了满足您的需求，我整理了以下信息：“联通通知”。如果您认为这个想法有点意思，就请将其分享给您的社交圈，让更多的人看到吧！
第二次的实习较第一次来说，我没有了新鲜感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，不用等着分配，联通公司实习报告。公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规矩不成方圆嘛。
这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进行电话拜访和陌生拜访。这次的实习，我比前一次做了更充分的准备。
这次的陌生拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我知道，从不会有第二次机会来塑造第一印象。所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻松。而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视。因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。如果你还想走进那家企业的`话，前台是关键。而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责采购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，对了，还有一点也很重要，就是一定要有礼貌。当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式，实习报告《联通公司实习报告》。有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘记没问，如果这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点。还要感谢顾客的接待。
电话拜访中，我们的准备有：
1、客户名单;
2、草稿。
在打电话时：
1、面部要保持微笑;
2、要有礼貌;
3、音量要控制得当;
4、要注意周围的环境。
在电话拜访中，有四种是常见的拒绝：
1、没空;
2、不清楚;
3我们公司没这个需要;
4、业务有人联系。
下面是我在电话拜访时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法：
1、把资料寄过来
2、现在不需要(我们可否建立一个长期合作的联系)
3、把电话号码留下，我们感兴趣会和你联系(我看还是见一面比较好……)
4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位)
5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联系……)
6、我们什么都有了(这个产品比较新，我想还是向您介绍一下)
7我们有固定的经销商(对，大公司都有固定的经销商，货比三家……我们见一面好吗?)
还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要非常谨慎。我平时处理价格异议的方法如下：
1、 反对意见，①我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。②明白对方(表示同情)。③反问④回答对方的问题。⑤证实对方接受了你的观点。应对：a、除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等。b、如没有了，就直接告诉对方价格。c、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交。
2、 拖延。①搞清楚对方拖延的原因②同情对方③找出立即成交的动力(创造动力)④帮助对方解决问题⑤成交
这是我在拜访时所得的一些经验，还有，我觉得二八法则真的很好：把80%精力放在20%的客户上，20%的客户提供80%的销售潜力。而且有时候也要从“顾客视角”(即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值)来考虑问题，不过这大多适用于做方案。
各位领导、各位同事：
XX年年4月我荣幸的加入联通公司，成为一名普通的客户经理，从始至终我一直以饱满的热情勤勤恳恳、兢兢业业奋战在工作的第一线，客户对我工作的肯定，就是我工作动力的源泉，所以我回报客户的是：客户的每一件小事，都是我的大事。下面，我就将到岗以来的工作情况，向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议、指正：
我在今年四月份加入联通大家庭，新的工作带来新的挑战，经过参加业务知识的培训，不懂就向领导和同事请教
让我的业务知识得到迅速提高， 同时也为以后的工作打下了坚实基础。
五月份，攻高战略活动拉开序幕。最后在全省的摸底打围评比中，我所在的小组通过紧密合作获得了前三名优异成绩，并得到公司领导的嘉奖。
在这次活动中我主要针对大学教职工开展业务开拓工作，在这期间我与财大和华农片区的领导建立了良好的合作关系
结合校园客户的实际情况，为客户提供行之有效的解决方案，积极开展cdma的销售工作。
炎热的九月，校园迎新工作如火如荼。根据经理的安排，我主要负责迎新现场所有物料的配送和管理。
为了让紧张的迎新工作及时有序的进行，这就要求我在活动开始之前就做好一切准备工作，活动之后对物料入库都要做好详细记录;为抓紧时间
更多时候是亲自搬运;为确保准确，对每种物料都要清点数遍。
虽然要起早贪黑，但我毫无怨言;虽然不能到现场参与一线的销售，但我更能时刻感受到与战友们处在同一战线上。
这次活动让我更加懂得了后勤保障和团队合作的重要意义。
十一月，竞聘。与业务能力强资格老的同事们处在同一起点上，多少让我有些紧张。
本着对岗位的热爱之情参与竞聘，领导的厚爱让我能继续奋斗在客户服务第一线。昨日的艰辛造就了今天的辉煌，昨日的磨练凝聚成了今日的坚强。
在今后的工作中，我将不断学习和借鉴其他同事的工作经验，立足岗位，扎实的工作，为联通做出新的更大的贡献。
努了力，流了汗。不管这次述职能否通过，我将一如既往地做事，一如既往地为人，也希望领导和同志们一如既往关心我!
各系团总支：
为喜迎____年元旦佳节，以丰富的校园文化活动，营造辞旧迎新的祥和气氛，以青春多彩的节目形式，展现我院积极奋进的精神风貌，以师生联袂的互动交流，展现全院齐心协力共谋“五个校园”建设的信心、决心。院团委决定举办____年元旦文艺晚会，现将具体时间安排通知如下：
一、晚会时间:__月__日19:00
二、节目审定时间：__月__日;彩排时间：__月__日
三、节目要求：
1、节目以“五彩民族心，共贺警校春”为开场，由各系、院团委承办一个民族的酒歌表演“贺春”，要求节目中有一名系或中队的老师参与其中，以此展现我院多民族师生其乐融融一家亲的和谐景象。现初定各单位承办民族为：法学系(彝族)、侦查系(藏族)、刑事司法系(苗族)、司法信息管理系(维吾尔族)、院团委(汉族)。各单位也可根据实际情况调整所表演的民族，且不能与其它单位的节目相冲突。
2、节目数量原则上按中队为单位组织推选，各团总支可视具体情况增补(1-2个)节目进行选拔。整台晚会总计选拔不超过18个节目进行参演，法学系(5-6个)，刑事司法系(3-4个)，侦查系(3-4个)，司法信息管理系(1-2个)，社团代表节目(1个)全院团学干部代表谢幕节目(1个)。提倡以反映警校生活和青春活力为题材的作品，以歌唱、舞蹈、小品、曲艺、魔术、朗诵、音诗画等为表现形式，避免节目类型集中，力求内容丰富多彩，鼓励教职员工，尤其各系、中队老师积极参与。
3、节目时长均不超过6分钟，请各节目严格按照预算控制时间，超时节目概不参演。
4、参演节目音频按照常用格式于12月20日统一上交院团委，如需特殊LED的视频资料自行提供。格式要求：宽1920 高1080像素。
四、评奖：凡师生共演节目、有影响的创新型节目、根据我院先进人物或事迹改编的节目进行1-2分的加分鼓励。暂设一等奖1名，二等奖5名，三等奖8名，优秀奖4名(根据实际节目质量和水平可调整等级名额分配)。获奖节目颁发证书和奖金。
五、其他未尽事由另行通知。
希望各系认真准备，精心组织，积极参与，为全院师生献上一台精彩纷呈的文艺晚会。
院团委
__月__日
尊敬的xx领导：
您好！
首先很遗憾在这个时候向公司正式提出辞职。
自20xx年进入公司以来，已整整6年，我很荣幸自己能够成为xx家庭中的一员，并在这个充满机遇和挑战的职业里得到磨砺和锻炼。在公司的6年，我很珍惜和热爱这份工作，也很感谢公司领导长期以来对我的培养和关怀，让我在人生炫耀的舞台上每一次都能够得到充分展示的机会。
随着时间的推移，年龄的增大，我感觉自己肩上的责任和重担越来越大，加上本身家庭的原因，很多东西让我在工作上有了一种心有余而力难从心的感觉。虽然自始至终我觉得，一个人要发展，就需要不断的适应和改变，而最大的改变无非就是学会适应，适应新环境，适应新发展。在经过长时间的努力之后，我发现自己在各方面还是很难做到这一点，也发现自己越来越难以胜任目前的这份工作，为了不影响公司的发展，考虑了许久，我决定辞去现在的工作。我的请求，希望公司领导能够批准！同时非常感谢公司6年来对我的信任，感谢身边的每一位同事对我的关心和帮助。我的辞职会给公司带来一定的影响，也请xx多多谅解！
衷心的祝愿公司的业绩蒸蒸日上，取得更大成功！
辞职人：xx
20xx年x月x日
尊敬的公司领导：
您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职报告。
我是怀着十分复杂的心情写这封辞职报告的。自我进入联通公司之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在汽车销售领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。
由于我个人原因无法继续任职营业员一职。为了不因为我个人的原因而影响公司的销售进度，经过深思熟虑之后我决定辞去这份工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。我会在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。
非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利！
再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。
辞职人：
日期：
尊敬的各位领导：
您好！
我很遗憾在这个时候向公司正式提出辞职。来到公司也已经快两年了，在这近两年里，得到了公司各位同事和领导的多方帮助，使我学到了很多知识、积累了一定的.经验，对此我深怀感激，感谢公司领导给我提供了一个发展舞台，感谢各位领导的教导和照顾。
但是最近我感觉到自己的能力和性格不适合做这份工作，同时也想换一下环境。很遗憾，没有机会再为公司做更多的贡献。但是我对公司的感情还是一如既往，衷心祝愿公司的业绩一路飙升，公司领导及各位同事工作顺利！另外在过去的工作中，如果我在工作中有不足的地方，还请您原谅。
再一次真诚地感谢公司全体同事对我的关爱与信任，同时为我的辞职给公司带来的不便深感抱歉。恳请领导接受我的辞职请求!
此致
敬礼！
申请人：
20xx年 月 日
尊敬的公司领导：
首先很遗憾在这个时候向公司正式提出辞职。
自XX年进入公司以来，已整整6年，我很荣幸自己能够成为中国联通大家庭中的一员，并在这个充满机遇和挑战的职业里得到磨砺和锻炼。在公司的6年，我很珍惜和热爱这份工作，也很感谢公司领导长期以来对我的培养和关怀，让我在人生炫耀的舞台上每一次都能够得到充分展示的机会。
随着时间的推移，年龄的增大，我感觉自己肩上的责任和重担越来越大，加上本身家庭的原因，很多东西让我在工作上有了一种心有余而力难从心的感觉。虽然自始至终我觉得，一个人要发展，就需要不断的适应和改变，而最大的改变无非就是学会适应，适应新环境，适应新发展。在经过长时间的努力之后，我发现自己在各方面还是很难做到这一点，也发现自己越来越难以胜任目前的这份工作，为了不影响公司的发展，考虑了许久，我决定辞去现在的工作。我的请求，希望公司领导能够批准！同时非常感谢公司6年来对我的信任，感谢身边的`每一位同事对我的关心和帮助。我的辞职会给公司带来一定的影响，也请人力资源部多多谅解！
衷心的祝愿公司的业绩蒸蒸日上，取得更大成功！
此致
敬礼
辞职人：xxx
日期：
光阴荏苒，转眼又到了岁末。本人已进入联通公司工作8个多月，回想起来，这段时间过得既畅快又充实。进入公司几个月来，在公司各级领导的关心下在同事们的帮助下我完成了公司所安排的各项工作任务。现在我就我在20xx年的思想、工作情况向公司领导作简要汇报。
学习是一辈子的事情，我始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。我学的是文秘专业，对联通集团客户部内务方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。
参加工作以来，本人先后在建设部、运维部、集团客户部接受培训学习并参与实践工作，通过领导的正确指引和同事的热心帮助，本人掌握了集团部内务大部分工作技能，而更重要的是，通过不断的学习和自我锻炼，逐步树立起了创新服务、营造公司品牌的企业理念。同时，在工作和学习中，本人能够和大家打成一片，虚心求教、热心助人，和领导及
同事相处得愉快融洽。目前，本人在工作上得心应手，办理各项业务熟练流畅；在思想上，全心全意为顾客着想，努力做到服务第一。甘当一颗螺丝钉，为公司的前进与发展奉献自己的一份微薄之力。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：
①继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己日常工作的理论依据，结合实际更好的开展工作。
②以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
③踏实做好本职工作。面对新的'一年，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨，力争“没有最好只有更好！”
④继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。
我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感
肩上的责任重大。公司领导时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次，我深以为然。经过了这一阶段的工作和学习，我感触很多，收获也很多 同时我也深知自己在很多方面还存在着的不足。在新的一年里，我将努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
在我们日常的学习生活中，我们都会积极关注最新的公告通知。各种各样的事业单位都可以发布公告通知。为了让您满怀期待，笔者特别设计了这篇“联通通知”。希望您能够欣赏，并立即把这篇文章加入收藏夹，方便下次阅读！
尊敬的公司领导：
首先很遗憾在这个时候向公司正式提出辞职。
自xx年进入公司以来，已整整xx年，我很荣幸自己能够成为中国联通大家庭中的一员，并在这个充满机遇和挑战的职业里得到磨砺和锻炼。在公司的xx年，我很珍惜和热爱这份工作，也很感谢公司领导长期以来对我的培养和关怀，让我在人生炫耀的舞台上每一次都能够得到充分展示的机会。随着时间的推移，年龄的增大，我感觉自己肩上的责任和重担越来越大，加上本身家庭的原因，很多东西让我在工作上有了一种心有余而力难从心的感觉。
虽然自始至终我觉得，一个人要发展，就需要不断的适应和改变，而最大的改变无非就是学会适应，适应新环境，适应新发展。在经过长时间的努力之后，我发现自己在各方面还是很难做到这一点，也发现自己越来越难以胜任目前的这份工作，为了不影响公司的发展，考虑了许久，我决定辞去现在的工作。我的请求，希望公司领导能够批准！同时非常感谢公司xx年来对我的信任，感谢身边的每一位同事对我的关心和帮助。我的辞职会给公司带来一定的影响，也请人力资源部多多谅解！
衷心的祝愿公司的业绩蒸蒸日上，取得更大成功！
此致
敬礼！
申请人： xx
xxxx年x月x日
尊敬的公司领导：
首先很遗憾在这个时候向公司正式提出辞职。
自XX年进入公司以来，已整整6年，我很荣幸自己能够成为中国联通大家庭中的一员，并在这个充满机遇和挑战的职业里得到磨砺和锻炼。在公司的6年，我很珍惜和热爱这份工作，也很感谢公司领导长期以来对我的培养和关怀，让我在人生炫耀的舞台上每一次都能够得到充分展示的机会。
随着时间的推移，年龄的增大，我感觉自己肩上的责任和重担越来越大，加上本身家庭的原因，很多东西让我在工作上有了一种心有余而力难从心的感觉。虽然自始至终我觉得，一个人要发展，就需要不断的适应和改变，而最大的改变无非就是学会适应，适应新环境，适应新发展。在经过长时间的努力之后，我发现自己在各方面还是很难做到这一点，也发现自己越来越难以胜任目前的这份工作，为了不影响公司的发展，考虑了许久，我决定辞去现在的工作。
我的请求，希望公司领导能够批准!同时非常感谢公司6年来对我的信任，感谢身边的每一位同事对我的关心和帮助。我的辞职会给公司带来一定的影响，也请人力资源部多多谅解!
衷心的祝愿公司的业绩蒸蒸日上，取得更大成功!
此致
敬礼
申请人：出国留学网
20xx年xx月xx日
实践单位：中国联合网络通信有限公司宣州区分公司
实践时间：XX年7月19日——20xx年8月19日
实践部门：营销中心
实践职位：客户经理
这次能有机会在联通公司营销中心实习，我感到非常荣幸，虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我学到了很多，受益匪浅，以下是我在实习期间的工作、总结以及心得体会。
一、 初步阶段
我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是客户服务区和工作区。7月19日下午我便开始了我的暑期实习。进入营销中心后，我认识了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔 ，每个人都很好，在我的实习期间给了我很多帮助和指导。一开始我先了解联通的各种业务：吉祥卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新势力 、宽带等等。作为一名客户经理，一定要对自己的业务了解，做好足够的准备才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的大学生是很有用的。第二天早上我就参加了公司的周会，体验着公司的上班氛围，心里充满惬意。
二、 实战营销
实战营销是在邻城宁国举行，所以也算是经历了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销电话卡，8分卡，手机，2m和4m宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。
7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，每个队一个督导，我们拿好宣传材料就出发了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好多店都是一点结果没有。这才开始体验到营销人员的工作困难，我感觉上门推销很容易被人看成骗子。也见识了广大群众对我们营销人员的各种应对方式，可爱的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起，总是能发现开心的事，积极面对，不轻易言败。
后来我们改变策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户，好几个办宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不可开交。我也坚守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向客户讲解。
营销人员最重要的一点：一定要能说会道，察言观色。我还要需要加强，还欠缺很多，比如对于客户心理的把握，以及简单明了的讲解等等。
最终我们拉了3个4m宽带，2个2m宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队，拿到了第二名。我看到居然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话，只是没装机不能算分。这么多厉害的营销人员，真是值得学习。
三、 电话营销与礼仪业务培训
上下班的路上，我注意到一家正在装潢的酒店，就记下号码，想打电话过去问对方是否需要我们联通提供的固话以及宽带等服务。但由于我没想好开场白，电话迟迟拨不出去。李姐告诉我要胆大，勇敢地走出营销第一步！然后我准备好就拨电话过去了，虽然对方告诉我他已经办理好类似业务了，我也很开心，因为我勇敢地迈出了第一步，跨过了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。
8月2日晚7点公司我们客户经理进行了一次小培训。这些都给我极大触发，原来很多细节都是成败的关键。首先是服务礼仪：我们客户经理一定要给客户以信任的印象！！！自身着装要干净，精神！不要穿凉鞋，短裤，也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响！要表现的胸有成竹，沉着！而且切记不要装嫩！！！站如松，坐如钟，还要跟客户进行眼神交流，展现良好的精神面貌！同时在握手，拿名片，递名片等等许多方面，注意细节，不要给客户以轻浮的印象······还有业务知识的培训，都给我极大的震撼，知之甚少，而且有些东西即使知道，也很难在平时注意到。
各位领导、各位同事：
XX年年4月我荣幸的加入联通公司，成为一名普通的客户经理，从始至终我一直以饱满的热情勤勤恳恳、兢兢业业奋战在工作的第一线，客户对我工作的肯定，就是我工作动力的源泉，所以我回报客户的是：客户的每一件小事，都是我的大事。下面，我就将到岗以来的工作情况，向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议、指正：
我在今年四月份加入联通大家庭，新的工作带来新的挑战，经过参加业务知识的培训，不懂就向领导和同事请教
让我的业务知识得到迅速提高， 同时也为以后的工作打下了坚实基础。
五月份，攻高战略活动拉开序幕。最后在全省的摸底打围评比中，我所在的小组通过紧密合作获得了前三名优异成绩，并得到公司领导的嘉奖。
在这次活动中我主要针对大学教职工开展业务开拓工作，在这期间我与财大和华农片区的领导建立了良好的合作关系
结合校园客户的实际情况，为客户提供行之有效的解决方案，积极开展cdma的销售工作。
炎热的九月，校园迎新工作如火如荼。根据经理的安排，我主要负责迎新现场所有物料的配送和管理。
为了让紧张的迎新工作及时有序的进行，这就要求我在活动开始之前就做好一切准备工作，活动之后对物料入库都要做好详细记录;为抓紧时间
更多时候是亲自搬运;为确保准确，对每种物料都要清点数遍。
虽然要起早贪黑，但我毫无怨言;虽然不能到现场参与一线的销售，但我更能时刻感受到与战友们处在同一战线上。
这次活动让我更加懂得了后勤保障和团队合作的重要意义。
十一月，竞聘。与业务能力强资格老的同事们处在同一起点上，多少让我有些紧张。
本着对岗位的热爱之情参与竞聘，领导的厚爱让我能继续奋斗在客户服务第一线。昨日的艰辛造就了今天的辉煌，昨日的磨练凝聚成了今日的坚强。
在今后的工作中，我将不断学习和借鉴其他同事的工作经验，立足岗位，扎实的工作，为联通做出新的更大的贡献。
努了力，流了汗。不管这次述职能否通过，我将一如既往地做事，一如既往地为人，也希望领导和同志们一如既往关心我!
随着现代社会网络的普及，网络已经成为人们生活中不可或缺的一部分。然而，有时候互联网会由于各种原因而出现故障，造成联通断网的情况。那么，当我们遇到断网时，应该如何及时知道、应对，以及如何预防呢？
首先，我们需要及时知道网络出现故障的情况。由于网络出故障并不是常有的事情，有时我们会被猝不及防地抓到瞌睡。因此，我们必须要积极的在平时进行预防工作，遇到断网问题时能及时知道。比如，我们可以在手机上设置网络状态提示，或者安装一些网络监控软件，及时了解网络是否稳定。同时，我们还可以在公司或单位坚持看网络的运行情况，保证及时发现和解决网络故障问题。
如果我们遇到断网的情况，首先要冷静应对。因为网络故障往往是由各种原因造成的，这样的问题并不能通过我们的情绪来解决。为此，我们应该先通过网络运营商的官方客服渠道、朋友圈、QQ群等各种渠道查询网络故障的情况，获取确切的网络故障信息。对于那些长时间没有恢复的网络故障，我们就需要通过自己的技术和专业知识，来解决网络故障。
最后，我们也需要重视预防网络故障的方法。我们可以采取以下措施来预防网络故障。首先，我们要关注网络安全，不要随便点开不明来源的链接，下载不明软件等。其次，我们应该保证自己电脑的清洁和安全，不定期检查更新防病毒软件等。最后，如果我们使用的是路由器，也要注意清洁和安全，及时更新自己的固件等。这些措施的实施，可以帮助我们减少网络故障的发生，保障我们的网络畅通。
综上，联通断网是我们日常生活中不能避免的一种情况。面对断网，我们应该及时知道、冷静应对、并且通过预防和解决来保障网络的畅通。如果我们都能够积极采取这些措施，相信我们的网络环境将会更加稳定、畅通。
尊敬的各位领导：
您好！
我很遗憾在这个时候向公司正式提出辞职。来到公司也已经快两年了，在这近两年里，得到了公司各位同事和领导的多方帮助，使我学到了很多知识、积累了一定的.经验，对此我深怀感激，感谢公司领导给我提供了一个发展舞台，感谢各位领导的教导和照顾。
但是最近我感觉到自己的能力和性格不适合做这份工作，同时也想换一下环境。很遗憾，没有机会再为公司做更多的贡献。但是我对公司的感情还是一如既往，衷心祝愿公司的业绩一路飙升，公司领导及各位同事工作顺利！另外在过去的工作中，如果我在工作中有不足的地方，还请您原谅。
再一次真诚地感谢公司全体同事对我的关爱与信任，同时为我的辞职给公司带来的不便深感抱歉。恳请领导接受我的辞职请求!
此致
敬礼！
申请人：
20xx年 月 日
不在炎炎的夏天，相约在寒冷的冬天，我们开始了第二次的实习，但对我来说，这次的实习是比前一次的实习来的辛苦。因为对于夏天的烈日，我更恐惧与寒冬的北风。这又是另一个挑战的开始。不过庆兴的是，我依旧在原来的单位实习，即杭州奥诚科贸有限公司。公司的地址在：秋涛北路，我坐401就可以直接到了，相对其他同学来说，我也算是方便的了，所以这一点我很高兴，早上也不用太赶。
第二次的实习较第一次来说，我没有了新鲜感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，不用等着分配。公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规矩不成方圆嘛。
这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进行电话拜访和陌生拜访。这次的实习，我比前一次做了更充分的准备。
这次的陌生拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我知道，从不会有第二次机会来塑造第一印象。所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个高兴的气氛，这样谈话也会比较轻松。而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能疏忽的，我们必须加以重视。因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。如果你还想走进那家企业的话，前台是关键。而且，现在的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一部分前台也负责采购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，对了，还有一点也很重要，就是一定要有礼貌。当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联系方式。有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘记没问，如果这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点。还要感谢顾客的接待。
电话拜访中，我们的准备有：1、客户名单;2、草稿。在打电话时：1、面部要保持微笑;2、要有礼貌;3、音量要控制得当;4、要注意周围的环境。在电话拜访中，有四种是常见的拒绝：1、没空;2、不清楚;3我们公司没这个需要;4、业务有人联系。下面是我在电话拜访时遇见的一部分问题，以及一些我的处理方法：
1、把资料寄过来
2、现在不需要(我们可否建立一个长期合作的联系)
3、把电话号码留下，我们感兴趣会和你联系(我看还是见一面比较好……)
4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位)
5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联系……)
6、我们什么都有了(这个产品比较新，我想还是向您介绍一下)
7、我们有固定的经销商(对，大公司都有固定的经销商，货比三家……我们见一面好吗?)
还有，我们做销售，价格的争议往往是最大的，所以我们在处理这一问题时，要非常谨慎。我平时处理价格异议的方法如下：
1、
反对意见，①我们要了解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。②明白对方(表示同情)。③反问④回答对方的问题。⑤证实对方接受了你的观点。应对：A、除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、服务、信誉等等。B、如没有了，就直接告诉对方价格。C、如对方还是不同意这个价，我们就给出最低价，问对方今天是否成交。
2、 拖延。①搞清楚对方拖延的原因②同情对方③找出立即成交的动力(创造动力)④帮助对方解决问题⑤成交
这是我在拜访时所得的一些经验，还有，我觉得二八法则真的很好：把80%精力放在20%的客户上，20%的客户提供80%的销售潜力。而且有时候也要从“顾客视角”(即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值)来考虑问题，不过这大多适用于做方案。
在段实习时间中，我也在看一本书，书名为《世界上最伟大的推销员》，作者是美国的奥格˙曼狄诺，我深深地被这本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这本书就是我的精神支柱。在他编撰的传奇故事里，引起你的兴趣，激发你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我觉得这本书真的很好。它分四部分：一、养皮卷的故事，二、羊皮卷的实践，三、羊皮卷的启示，四、结束语。我特别喜欢前两部分的内容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的实践更让我信心倍增。我很喜欢羊皮卷的内容，每张羊皮卷都要用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的：羊皮卷之一：今天，我开始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我赞美敌人。我在心中默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。羊皮卷之三：我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。羊皮卷之四：我不再为作日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。羊皮卷之五：我要把今天当作最后生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心躯赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，花作现实的永恒。羊皮卷之六：我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。羊皮卷之八：我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。羊皮卷之九：起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥只神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。
不愧是风靡当今西方世界的商业《圣经》
实习期间，这本书就是我的精神食粮。事实上，最美的是过程，最渴望的是结果，最漫长的是等待，最后悔的是错过。然而，我所要的是过程。我要形成有自己个性的销售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空将是我翱翔的空间。其实我也曾迷茫过，可是看了那本书之后，我寻找到了自己要走的路，虽然会很辛苦，可却是我愿意花一辈子的时间去做的。
我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道。
八月十号起我们离开了单位，又进行了一项活动，去协助经理往高考录取通知书里放卡，这真＜＞是一个细活，认真活，一着不慎将满盘皆输。在接到指示之后，我们便迅速赶往其他单位，这时领导还挺高兴，恩，“合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练。服从，完全服从，绝对服从。”
干的火热啊，这时候的我们真的体会到，“散买卖不散交情”，在此之中，我们结交了幽默风趣实在的肖经理肖大哥，真是一大乐事，同时，两校的同学能够认识，这是很令人高兴的相遇，朋友就是再碰中结交的友啊！
尊敬的公司领导：
首先很遗憾在这个时候向公司正式提出辞职。
自XX年进入公司以来，已整整6年，我很荣幸自己能够成为中国联通大家庭中的一员，并在这个充满机遇和挑战的职业里得到磨砺和锻炼。在公司的6年，我很珍惜和热爱这份工作，也很感谢公司领导长期以来对我的培养和关怀，让我在人生炫耀的舞台上每一次都能够得到充分展示的机会。
随着时间的推移，年龄的增大，我感觉自己肩上的责任和重担越来越大，加上本身家庭的原因，很多东西让我在工作上有了一种心有余而力难从心的感觉。虽然自始至终我觉得，一个人要发展，就需要不断的适应和改变，而最大的改变无非就是学会适应，适应新环境，适应新发展。在经过长时间的努力之后，我发现自己在各方面还是很难做到这一点，也发现自己越来越难以胜任目前的这份工作，为了不影响公司的发展，考虑了许久，我决定辞去现在的工作。我的请求，希望公司领导能够批准！同时非常感谢公司6年来对我的信任，感谢身边的`每一位同事对我的关心和帮助。我的辞职会给公司带来一定的影响，也请人力资源部多多谅解！
衷心的祝愿公司的业绩蒸蒸日上，取得更大成功！
此致
敬礼
辞职人：xxx
日期：
一个人活得通透的句子 人活得通透的句子 10-07
中医演讲稿 10-07
观后感作文 10-07
联合通知 10-07
中学加油稿 10-07
课程心得 10-07
检讨书旷课 10-07
