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2016年“学生资助政策体系宣传月”活动
总结慈利县零阳镇第一完全小学
为深入贯彻落实县教育局《关于认真做好2016年学生资助政策体系宣传的通知》（慈教通〔2016〕65号）要求，进一步加大对学生资助政策的宣传力度，使国家学生资助政策和在校内外得到广泛宣传，深入人心，确保国家对中小学生的各项资助政策得到更好的贯彻和落实，进一步维护教育的公正、公平，顺利推进我校学生资助工作的开展，促进和谐校园建设，在2016年“学生资助政策体系宣传月”活动期间，我校结合实际，认真组织开展了一系列的资助政策宣传活动，努力让每一个学生及其家长都能了解和认识国家对贫困学生一系列的资助政策，赢得了积极的社会反响。现具体总结如下。
1、 完善组织，精心部署补贴政策体系宣传工作
本次活动以宣传国家学生资助政策，加强学生诚信、感恩教育为重点，以引导全体师生深入学习国家学生资助政策，激励家庭经济困难学生克服困难、自强自立、努力成才为目标，成立学生资助政策体系宣传月活动领导小组，由校长杨昌立同志任组长，副校长卓儒权同质任副组长，其他行政班子成员为成员。有一个专门的办公室，由总务部副主任董小明领导。领导小组召开专题会议，集体研究、制定了资助宣传月的活动方案，对学生干部和学生进行系统的培训，部署我院资助宣传各项工作安排，下发到了小教、幼教两部相关负责人和各个班主任，确保了宣传月活动有章可循，有序推进。
2、 扎实推进，认真落实补贴政策体系的宣传内容
一是悬挂、张贴宣传横幅和标语，营造氛围。活动期间，前后校门主干道分别悬挂了“2016年学生资助政策体系宣传月活动”横幅，教学、运动、生活三个区域共张贴宣传标语27张。
二是编发宣传材料，扩大宣传范围。全校共印发宣传材料3200余份。所有学生都有一份。学生和家长必须在材料上签字并备案。
三是多种形式深化了宣传效果。在月初的周升旗仪式上，校领导和学生代表分别作了“助学政策助我们成长成才”主题演讲。校园广播站新开设了“感恩自助”专题，定期播发学生资助政策解读和贫困学生受助感言。
各教学班分别组织举办了一次主题班会活动，通过知识竞赛、讨论、谈感受等方式，让广大学生进一步了解了相关政策，进一步增强了热爱祖国、报效国家的意识。同时，形成了全体教师密切关注经济困难学生、关爱留守贫困儿童的良好局面。
三、几点不足
1．工作方法还有待进一步创新和完善，活动的开展未能真正起到立竿见影的效果，还有少数人认为这是在开展形式主义的教育。
2．宣传效果要再提高，通过这样的活动，不仅要让同学们深入了解资助政策方面的知识，更要让同学们学会诚信、懂得感恩和践行励志，把贫困的压力化为奋斗的动力，在成长的道路上自强不息。
2016年5月26日
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学生资助是中央关心、社会关注、群众关切的保民生、暖民心工程，是教育脱贫攻坚的重要内容,为进一步扩大社会对学生资助政策的知晓率，提高群众对学生资助政策的满意率，根据《淄博市学生资助管理工作规范》，结合学校实际情况，博山六中在4月份组织开展“学生资助政策宣传月”活动。
首先学校利用周一升旗进行“学生资助政策宣传月”启动仪式。政教处负责人宣读了“博山区第六中学开展20xx年“学生资助政策宣传月”活动实施方案”，解读了各学段的资助政策，特别是针对初四学生重点解读高中阶段的资助政策。同时对“学生资助政策宣传月”活动提出了具体要求。然后对各班发放“学生资助政策宣传手册”，要求人手一本，班级利用班会课统一进行学习。
本次“学生资助政策宣传月”的开展主要大力宣传新形势下国家资助政策，加强群众对各学段资助政策及各学段建档立卡贫困家庭学生资助政策的了解程度。引导全社会关心、支持、参与教育扶贫，不让一个学生因家庭贫困而失学。
近年来，人社领域全面深化改革蹄疾步稳，相继出台一系列改革政策举措，增进了人民福祉，促进了人的全面发展。然而，有这样一种现象值得重视，我们出台的一些惠民政策，由于宣传工作不到位，政策到不了群众之中，影响和制约了政策实施效果。有的单位缺乏主动宣传意识，抱着只做不说的老观念，把宣传工作当负担、怕麻烦，不敢说、不愿说、不会说。好的政策制定出来了，不积极主动宣传解读，养在深闺人未识，老百姓不清楚、不明白或者不知道，落实效果就会打折扣，群众就会不领情、不买账。开展人社政策主题宣传年活动，就是要加强政策宣传解读，千方百计满足群众了解、掌握、运用人社政策的需求，打通政策落实的最后一公里，让好政策抵达群众身边。
做好主题宣传年活动，必须加强组织领导。
人社政策涉及人民群众切身利益，政治性强、专业性高，解读稍有偏差，就可能引发轩然大波。各级领导要从人社事业发展的高度，充分认识政策宣传的重要性，思想上高度重视，行动上倾情投入，既亲自挂帅，更亲自出征，把宣传工作摆在更加突出的位置，紧紧抓在手上。要树立大宣传的理念，把宣传工作和业务工作紧密结合起来，与业务工作同步研究部署、同步贯彻实施、同步督促检查。要加强组织领导，动员全系统的力量，统一部署、层层参与、上下联动，形成横到边、纵到底的组织网络。
做好主题宣传年活动，要创新宣传方式和手段。
射箭要看靶子，弹琴要看听众。要把握人民群众接受习惯和方式的新变化，以精细化推动、精准化解读为突破口，切实增强宣传实效。重点围绕就业创业、社会保障、人事人才、劳动关系四个专题，运用开设专栏专题、印制宣传品、制作电视宣传片、加大新媒体宣传、强化基层服务窗口宣传功能等方式方法，全面准确地宣传解读各项政策。创新宣传方式，用群众喜闻乐见的形式，以形象化的解读、故事化的表达，把政策文件语言转化为群众语言，转化为生动鲜活的案例，在润物细无声中达到随风潜入夜的效果。扩大宣传覆盖面，开展送政策进校园、进机关、进企业、进基层，将宣传触角向基层延伸，走进千家万户，消除盲区和死角，切实做到宣传对象在哪里，宣传触角就延伸到哪里，着力点和落脚点就放到哪里。
做好主题宣传年活动，要把宣传融入日常业务之中。
政策宣传不是哪个部门的事，也不是哪个时段的事，人人都是宣传员，处处都可做宣传。政策宣传贵在常长，要树立永远在路上的思想，把政策宣传渗透到人社工作的各个环节，融入各项改革之中、融入专项活动之中、融入经办服务之中、融入对外交流活动之中、融入新闻发布之中，在日常服务中解读政策，在维护权益中体现政策，在解决矛盾纠纷中传递政策，促进宣传工作和业务工作相互融合、相得益彰。
做好主题宣传年活动，要有严和实的作风。
以实则治，以文则不治。宣传工作要虚功实做。要把三严三实要求贯穿活动始终，树立工作的高标准、严要求，弘扬最讲认真的精神，敢于负责、勇于担当，以实心行实政、以实干求实效。各地要结合实际制定具体方案，抓好任务分解，明确时间表和路线图，把握节点、踏准节奏，一项一项地抓落实。要加强督促检查，及时查找差距和不足，防止形式主义，确保活动扎实推进、收到实效，让每项政策措施都深入人心，不断汇聚共识、凝聚合力，为人社事业改革发展提供良好舆论环境。
针对群众接受习惯和方式的新变化，今年，北京市人社局将动员人社系统力量，拓展宣传渠道，创新宣传方式，扩大宣传覆盖面，增强宣传实效，确保人社政策宣传落到实处。
组织全媒体政策宣传。围绕北京市人社各项政策措施，重点利用“报纸、电视、广播、网站、微博、微信、社区电子屏”等全媒体宣传平台，强化交流沟通，定期汇总考核，固化工作模式，以“权威发布带动、与社会热点互动、促各平台联动”为重点，实现统一口经、统一时间、统一发布，并整理舆情监测中群众和网友反馈，再次进行跟进宣传精准解读，有效形成“发布—反馈—再发布”的全媒体宣传工作链条。
加大新媒体互动宣传。充分利用新媒体覆盖广、受众多、传播快等优势，进一步丰富北京市人社局官方网站新闻、图片、视频、在线问答等内容，使之成为人社政策宣传的主阵地。强化宣传策划，通过“北京12333”政务微博以及与北京青年报、北京人才市场报等社会媒体合作的“职人职说”“好工作”微信平台，提供政策解读，开展各种形式的网民互动和政策咨询。同时，组织开发创作一系列主题鲜明、简明扼要、朗朗上口的人社政策信息和宣传用语，利用社区电子屏刊播，进一步拓宽人民群众方便快捷了解人社政策的渠道。
以自有媒体和栏目为主阵地开设宣传专栏。以北京市人社局局属媒体《北京劳动就业报》《北京人才市场报》、局官方网站为主阵地，落实“走下去、动起来、说政策、讲故事”的工作要求，开设“政策主题宣传年”宣传专栏，全面准确地宣传解读近年来北京市人社重大改革政策举措。与北京城市广播合作开设“1073职场道”、与北京新闻广播合作开设“人力社保小课堂”两个广播专栏，围绕社会热点、难点和关注焦点，结合栏目定位和受众群体的不同需求，开展政策宣传解读。
印制公共宣传品。针对不同受众的特点，围绕北京市就业创业、第四届职业技能大赛、社保政策及经办服务、机关事业单位养老保险改革等重点内容，组织全市各区结合专项活动、重大政策等宣传内容，设计印发言简意赅、形式活泼、通俗易懂、实用性强的口袋书、宣传画或宣传折页等系列宣传品，免费向群众发放，并在北京市各区职业介绍服务大厅、人才服务大厅、社保经办服务机构、社区等公共场所张贴、悬挂。
制作视频宣传片。根据北京市人社重点业务工作进展与新政策发布情况，及时制作系列政策视频宣传片，并在“北京12333”政务微博、北京市人社局网站“视频播报”等栏目及时发布。同时，围绕北京市职业指导、参保服务、职业技能培训、劳动关系等政策规定和办理流程，制作人社政策培训课程及政策教学光盘，并在公交移动电视、局网站、政务微博等处上线发布，以通俗易懂的语言、生动活泼的形式，多渠道宣传解读人社政策措施。
以“社区渗透计划”强化基层宣传。整合宣传资源，强化基层宣传，制定北京市人社“社区渗透计划”，指导各区整合社区资源，充分利用辖区传统媒体、网络媒体、移动媒体、户外媒介等平台，面向基层、群众，组织全媒体宣传，开展全市集中统一的基层发布不少于12次，促进法规政策宣传向基层渗透。充分发挥北京市各级职介服务大厅、人力资源服务大厅、社保经办服务机构、就业服务站的网点优势，现场放置人社政策宣传资料，利用LED大屏播放政策宣传视频和宣传语。此外，认真总结北京市昌平区开展的基层宣传平台试点建设经验，适时召开现场工作会，研究加强基层宣传的`好方式、好做法，在北京市人社全系统推广。
强化互动，开展系列政策访谈。针对社会各界普遍关注的新常态下北京市在结构性就业难、完善社会保障制度体系、公务员考录等方面的热点问题，组织协调人社相关专家学者，利用北京市新闻办“北京发布”微博发布平台、首都之窗“政风行风热线”等渠道，开展在线访谈活动，积极回应社会关切，正确引导社会舆论。
组织开展政策咨询活动。结合北京市就业援助月、春风行动、北京地区毕业生暑期就业服务月、海外赤子北京行等重大活动，走进学校、社区、企业等，开展针对性的政策咨询。强化“12333”电话咨询服务，做到7×24小时、人工和智能相结合的全天候服务。
组织开展政策巡回宣讲。紧跟全面深化人社领域改革步伐，积极参与北京市委宣讲团在全市组织开展的政策宣讲活动，深入高校、社区等宣讲就业创业、社会保障等政策。结合北京市机关事业单位养老保险并轨、整合城乡居民基本医疗保险制度等改革政策，组织人社专家学者深入机关、事业单位，开展政策宣讲。
一、指导思想
遵循教育局资助管理中心工作计划，坚持“民主公开、服务学生”工作原则，围绕全镇教育均衡发展工作目标，强化工作理念，创新工作方法，尽力做好学生资助工作。
二、工作目标
1、搞好孤儿、特困生、留守和残疾儿童少年以及流动人口子女基本情况调查，为资助行动提供可靠依据。
2、做好免费教科书和循环使用教科书的征订上报、使用管理和资金拨付工作。
3、认真完成贫困寄宿生生活补助费发放任务。
4、协助做好生源地信用助学贷款的续贷、新贷和收贷工作。
5、落实好启动学前资助和非寄宿特困生资助工作。
6、组织开展好市内年度捐资助学活动。
7、继续争取镇政府扶助资金做好特困生年底资助慰问工作。
8、加大资助政策宣传和资助过程的监督力度，进一步创建公平和谐教育环境。
9、开展好校内多种形式的资助活动。
三、工作措施
1、强化认识，提高服务意识
进一步强化做好贫困寄宿生生活补助发放和免费教科书征订、使用、管理工作是学校稳定、发展的需要，是国家惠民政策的具体体现，是社会主义制度优越性的生动体现的认识，把为经济困难学生服务和促进教科书有效使用当作要事来办，将各项资助工作抓好、抓实。
2、建章立制，完善工作体系
根据新的工作要求，对学校原有的资助规章制度予以修订和调整，使之进一步深化和细化；建立资助工作考核评价机制，年末对学校资助工作落实情况进行考评，使学校资助工作管理体系进一步完善。
3、务实工作，优化资助过程
结合深入开展的“课外访万家”活动，分学期深入细致地对学生进行家庭经济状况摸底，建立全面的贫困生档案库，进一步为资助工作开展打下坚实基础。加强工作过程管理，继续实行“双线摸底、集中评审、两地公示、监督发放”的评审发放机制，在工作方法、工作内容上积极探寻新思路、新举措，在进一步规范工作程序、严格要求的基础上求突破、求发展，提高工作效率，增强工作效果。积极拓宽学生资助渠道，多方位、多途径、多形式地为经济困难学生提供资助服务，做到应助尽助，尽力而助。加强免费教科书征订、使用、管理上的资助、基教、征订“三线”协调，确保规范征订、课前到书。及时搞好有关报表、材料的汇总、统计、存档和报送。努力做好生源地信用贷款工作，做到应贷尽贷，应收尽收。
4、加强宣传，搞好思想教育
进一步通过多种形式加强各项资助政策宣传，使经济困难学生和学生家长对资助政策能有深入理解，做到了解办理程序，知晓政策含义，并能根据自己的实际情况申请资助。同时，加大资助工作的对外宣传力度，不断扩大资助工作影响和浓厚资助工作氛围。
资助工作考评办法
一、学校成立学生资助工作领导小组，每年召开专题会议2次以上，学习有关政策，提高思想认识，研究资助工作，形成会议纪要，及时解决问题，记10分。未按要求召开会议和及时解决问题，酌情扣分；未成立领导小组，不得分。
考评方法：查阅相关安排、会议纪要等
二、学校配备兼职工作人员，且熟悉学生资助政策、业务操作和系统管理，记6分。兼职人员业务不熟悉，酌情扣分；无兼职工作人员，不得分。
考评方法：查看相关资料及根据平时工作状况
三、学校根据本校实际情况制定了工作计划和有关管理规定，并按计划和规定实施记8分。未制定计划、管理规定或未按计划和规定实施不得分。
考评方法：查看相关资料
四、家庭经济困难学生认定和管理
1、学生信息
学校、学生按照要求填写的家庭经济情况调查表、困难认定申请表等各类信息详细、准确、真实、可靠，记8分。个别学生信息不真实、不详细、不准确、不可靠，酌情扣1－3分。
考评方法：查看学校资助档案，了解学生和教师
2．认定程序
学校按照有关文件要求，公平、合理、实事求是地认定家庭经济困难学生资格及困难档次，认定程序规范，并合理处理师生提出的异议，记12分。认定程序不规范的，扣10分；师生有意见，在认定过程中不能及时处理，酌情扣1－2分。
考评方法：查看投诉记录，查看资助档案，了解学生和教师
3、资格复查
每年9月，学校对全部在册家庭经济困难学生进行一次资格复查，根据核实情况做出处理和调整，记5分。未进行复核或做出处理和调整酌情扣1-5分。
考评方法：查看信息档案、核实复查材料
五、资金发放
学校根据教育局审核的对象和标准，通过一定的发放形式按时足额发放给受助学生，完成签字手续，并留有相关影像资料，记15分。否则不记分。
考评方法：查看帐薄和资料
六、报表报送
学校按规定时间、程序和要求报送各类学生资助工作报表，无差错，记10分。迟报或错报一次，扣2分，扣完为止。
考评方法：学生资助办公室记录
七、学校资助办公室门牌、制度、档案柜、办公设施齐全，各类资助档案完备，档案涵盖信息准确、完整，记6分。否则，酌情扣分。
考评方法：查看相关档案
八、学校每学期对家庭经济困难学生开展的有关诚信教育、感恩教育、心理健康教育等活动2次以上，记10分。缺一次扣5分。考评办法：查看资料、访问学生
九、学校每年向中心学校和教育局或其他媒体投递资助稿件1—2篇，记5分。无投稿不记分。
考评办法：看稿件资料
十、开展了其他形式的校内资助活动记5分，无活动不记分。考评办法：看资料
为切实做好2016年人力资源社会保障系统宣传工作，安源区人社局结合人力资源社会保障工作实际，启动了人力资源社会保障系统政策主题宣传年活动。
此次活动分“就业创业”、“社会保障”、“人事人才管理”、“劳动关系”四个专题，采取印制宣传资料、加大先进典型宣传、加大新媒体宣传、强化基层服务窗口宣传、开展交流咨询、开展巡回宣传、开展业务大讲堂等措施，大力宣传人社部关于人力资源社会保障政策主题宣传工作的新理念、新思想、新战略及省、市、区制定出台的有关人力资源社会保障政策主题宣传工作的政策措施等内容。此次活动将历时7个月，从今年4月至10月底结束。
此次活动旨在充分发挥宣传工作的舆论导向作用，及时宣传报道人社工作在推进和改善民生方面的政策措施及成效，树立和展示人社部门关注民生、服务民生、保障民生的良好形象，扩大人社政策的知晓率和覆盖面，实现政策普惠度和群众满意度“双提升”。
为认真贯彻落实国家资助政策，营造该校学生资助工作的良好氛围，全面提升学生、家长及社会各界对国家资助政策的认识，9月1日登封市朝阳路小学南校区开展“学生资助政策宣传”活动。
为了使家长、学生熟悉资助政策，学校利用宣传栏开辟了资助宣传展板，张贴宣传海报，发放明白卡及时宣传资助政策。并组织召开学生资助政策宣传专题会议，强调学生资助的重要性，部署资助宣传工作，要求具体、明确、到位。让班主任知晓国家的各项资助政策、学校的各种资助政策，让每个班主任都做到“心中有数，应助尽助”。班主任通过钉钉，就小学段的相关资助政策、资助对象、资助标准、资助程序等内容给家长进行讲解，组织学生交流，当堂解答学生疑难问题，并动员学生回家后对家长进行资助政策宣传。让学生和家长及时了解相关政策，并真正受益。
通过此项活动的开展，向学生们宣传和解读资助政策，把党的政策宣传好、落实好，确保让每一个孩子都能上好学、不掉队。
for personal use only in study and research; not for ***mercial use
羄为了更好促进我校学生资助管理工作的健康发展，进一步加强家庭经济困难学生资助政策宣传工作，使资助政策深入人心，实现“不让一名学生因家庭困难而失学”的目标。结合我院实际，开展了补助政策宣传周活动，取得了良好的教育效果。现将开展情况汇报如下:
1、 二是leech高度重视，精心安排
一方面，结合我院实际情况，细化分工，制定实施方案。另一方面，班主任要高度重视思想政治工作，确保宣传工作的有效、顺利开展。
三、 四、 芅形式多样，全面促进资助政策宣传周活动
蒄紧紧围绕资助政策为主题，充分利用资助政策宣传周活动，通过采取主题班会、校园网络宣传、竞赛活动及展板宣传进行资助政策宣传。促进了学生对国家资助和我校校园地贷款的了解，使资助政策深入人心，有利于推进我校学生资助管理工作的健康发展。
5、 6。工作扎实有效
薀在今年的资助政策宣传周活动中，我们紧紧围绕宣传主题，充分发挥各自的职责，扎实工作，使这次活动取得了明显成效。这次宣传活动进一步加深了学生对国家资助和校园贷款的了解，为我校资助工作的开展创造了有利条件。
北阳中心小学
根据省关于印发《河南省高中阶段教育义务教育和学前教育家庭困难学生认定工作暂行办法》的通知要求和县教育体育局《淇县教育脱贫专项方案》、《淇县教育体育局关于印发脱贫攻坚工作责任清单的通知》的文件要求，为使我校的学生资助政策深入人心，人人皆知，确保各项工作顺利实施，我校采取多种形式进行宣传，加大宣传力度，取得了良好的效果。现将我校学生资助政策宣传活动总结如下：
一、高度重视，加强组织
我校成立了以校长为组长，分管副校长为副组长，班主任教师为成员的国家补助政策宣传领导小组。此外，为了使班主任在思想上高度重视，确保宣传工作能够有效、顺利地开展，特制定了活动方案。
二、宣传内容
大力宣传建立健全家庭经济困难学生资助政策体系的重大意义、政策目标、基本原则、主要内容和相关工作要求;宣传社会有关方面和广大学生及家长对国家建立健全家庭经济困难学生资助政策体系的体会和感受;宣传家庭经济困难学生依靠国家助学金、宣传家庭经济困难学生诚实守信、自立自强、努力学习、报效祖国的典型事迹。
三、发放宣传资料，人手一份
我校已发放宣传材料520余份，确保师生有一份。发放了《致学生家长的一封信》和《义务教育阶段学生资助政策家传》，保证人人知晓资助政策，了解资助政策。
4、多种形式广泛宣传
学校充分利用课堂、校讯通、广播站、宣传橱窗等载体开展日常宣传，确保学生随时随地都能获得国家资助政策信息。学校在公告栏和校门口张贴宣传政策，并召开了班上学生资助政策宣传专题班会。举行了一“助学政策助我成才”为主题的国旗讲话，营造良好氛围。
通过这一系列宣传活动的开展，使学生、家长、教师等社会各界对国家学生资助政策有了更加深入的了解，在他们当中产生了积极的反响，让更多的学生与家长了解**与学校的相关学生资助政策，让党和国家的资助政策家喻户晓深入人心，不断扩大了学生、家长、社会对国家资助政策的知晓面，有效实施了对家庭经济困难学生的资助，有利于学生明确自身享受的权利与承担的义务，感受到国家与学校对自身的关爱，有利于学生自觉地履行助学政策中的相关规定，有利于学生更好的从资助中获益，顺利完成学业。
北阳镇北阳中心小学
2017年10月
青州市朱良学校小学部
2016-9-23
根据青州市学生资助管理中心《关于开展2016年学生资助政策宣传月活动的通知》文件要求，为使我校的学生资助政策深入人心，人人皆知，确保各项工作顺利实施，我校采取多种形式进行宣传，加大宣传力度，取得了良好的效果。现就我校学生资助政策宣传月活动总结如下：
一、高度重视，加强组织
我校成立了以校长为组长，分管副校长为副组长及各有关科室主任、老师的国家助学金资助政策宣传活动领导小组。此外制定了活动方案，让班主任在思想上高度重视，保证宣传工作切实、顺利地开展。
二、宣传内容
大力宣传建立健全家庭经济困难学生资助政策体系的重大意义、政策目标、基本原则、主要内容和相关工作要求;宣传社会有关方面和广大学生及家长对国家建立健全家庭经济困难学生资助政策体系的体会和感受;宣传家庭经济困难学生依靠国家助学金、国家助学贷款等资助措施成长成才的先进事迹;宣传家庭经济困难学生诚实守信、自立自强、努力学习、报效祖国的典型事迹。
三、发放宣传资料，人手一份
我校共发放1300多份宣传资料，确保学生、老师人手一份。发放了《致学生家长的一封信》和《青州市学生家庭情况调查表》，保证人人知晓资助政策，了解资助政策。
四、多种形式广泛宣传 学校充分利用课堂、校园网、广播站、宣传橱窗等载体开展日常宣传，确保学生随时随地都能获得国家资助政策信息。学校在公示栏以及学校大门口显要位置都张贴宣传政策，并且在班级内召开了学生资助政策宣传专题班会。举行了一次以“助学政策 助我成才”为主题的国旗下讲话，努力营造良好氛围。
通过这一系列宣传活动的开展，使学生、家长、教师等社会各界对国家学生资助政策有了更加深入的了解，在他们当中产生了积极的反响，让更多的学生与家长了解政府与学校的相关学生资助政策，让党和国家的资助政策家喻户晓深入人心，不断扩大了学生、家长、社会对国家资助政策的知晓面，有效实施了对家庭经济困难学生的资助，有利于学生明确自身享受的权利与承担的义务，感受到国家与学校对自身的关爱，有利于学生自觉地履行助学政策中的相关规定，有利于学生更好的从资助中获益，顺利完成学业。
青州市朱良学校小学部
2016-9-23
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还不确定如何找到优秀的样本论文？成功的职业生涯需要理解和处理各种文件和文档，而在学术界，范文的重要性日益显现。为了解决这个问题，趣祝福编辑整理了一篇与“外联部活动总结”相关的文章。
外联部活动总结
近期，在外联部的组织和努力下，我们成功举办了一系列丰富多彩的活动，取得了显著的成绩。以下将对这些活动进行详细总结，以期能够更好地回顾经验教训并改进未来的工作。
首先，我们组织了一次“社交媒体营销”演讲活动。我们邀请了数位媒体行业的专家来为同学们讲解社交媒体营销的相关知识和技巧。通过此次演讲，同学们不仅了解了社交媒体的发展趋势和市场变化，还学习到了如何制定有效的营销策略和吸引更多的用户。活动不仅引起了同学们的浓厚兴趣，还为他们提供了一个交流和学习的平台。
第二个活动是我们举办的“企业参访”活动。我们联系了几家知名企业，并成功邀请了其中的高层管理人员来校，与同学们进行面对面的交流。他们分享了自己在企业中的职业生涯和经验，并给予了同学们一些建议和指导。这次参访活动让同学们对企业有了更深入的了解，也为他们未来的就业做出了一些建议和规划。
此外，我们还举办了一次“团队建设”活动。为了提高同学们的团队合作能力和沟通能力，我们组织了一个户外拓展活动。通过团队合作完成一系列的任务和挑战，同学们不仅锻炼了自己的团队协作和领导能力，还加深了彼此之间的交流和理解。此次活动得到了同学们的高度赞扬和喜爱。
最后，我们还开展了一次“公益义卖”活动。我们联系了一家当地的慈善机构，将义卖所得全部捐赠给需要帮助的人们。通过此次活动，同学们不仅体验到了助人为乐的快乐，还培养了他们的公益意识和责任感。
总结这一系列的活动，我们得出了以下几点经验和教训。首先，活动的策划和组织是至关重要的。活动前，我们必须做好充分的准备工作，包括与合作伙伴的沟通协调、活动内容和流程的设计、物资的准备等。其次，宣传和吸引参与者的工作也非常重要。我们要采用多种渠道和方式来宣传活动，吸引更多的同学参与进来。
此外，我们还要注意活动过程中的细节。例如，提供良好的环境和舒适的氛围，确保同学们能够专注参与活动；合理安排时间，让活动内容紧凑而又不会让参与者感到过于疲倦；还要注意活动结束后的总结和反思，及时改进和完善工作。
在未来的工作中，我们将继续秉持着学生利益至上的原则，不断创新和改进活动，为同学们提供更丰富多样的经验学习机会。我们相信，通过我们的努力和奋斗，外联部的活动会越来越受到同学们的欢迎和支持，为他们的成长和发展作出更大的贡献。
导语：本文是对该校对外关系部活动的总结，希望对大家有所帮助！
联络部是学生会的重要部门，是学校与企业联系的桥梁。下面由小编精心整理的大学外联部活动总结，希望可以帮到你哦！
篇一：大学外联部活动总结
很高兴能进入学生会，在当这个外联部长之前我并没有在学生会做过什么事，刚开始做被任命为外联部长时，我还是十分紧张的，我害怕我做不好这个部长，连累学生会，但是我有兴奋我能加入这个组织，那里的每个人都是那么的优秀，和他们在一齐工作我感到十分的荣幸。因此，我不断地给自己鼓励，在工作中研究学生会工作，最终达到了预期的效果。
虽然我的部门只有两名**，但我认为对我来说已经足够了。对于他们在工作之余，我们作为学长，以一种哥哥的形象，知心朋友的态度去和他们交往、交流。将自己在学校学到的各种工作经验细心、负责的教授个他们，因为，没个刚刚走入大学的学生都是迷茫的，对什么都无所知的，只有我们给他们引导了好的目标，他们才能够更好的适应这个学校、专业、工作、生活。
我也很高兴能有这两个干事。
作为一个领导，我也许做的还不够好，也许是因为我在干事面前根本就没有一种部长出现，更多的是以一种朋友的形象给他们，他们和我在一齐都很简单，也许正是这个原因，让他们总认为我不够严肃，这样的话对我的工作的实行就不能到达必须的效果。在这一点上我想我就应改变。
在学生会这一年里，我学会了很多，我学会了如何与人共处，与人合作，个性是在外联部，我更加锻炼了自己的潜力，对于我来说，与人交际并不难，然而这个部门更加让我锻炼了我这个潜力。更让我学到的一点就是什么是团队，一个团队如何运作并不是个人的能决定，而是所有人共同努力的结果，在那里我们有共同的目标，我们能为了一件事或一个活动，所有人都全力付出自己的潜力，做到自己的职责，这正是我所期望拥有的团队合作。
我相信在学生会所学到的一切，在我将来的人生道路上会有很大的一个帮忙，在那里学习到的经验，和作为一个管理者的潜力会有很大的帮忙。学生会是一个自由的舞台，每个人都能够在那里得到自己想要的东西，但是这一切的收获都是在你为此团队付出的基础上得到的。
学生会是我的另一个家，我们一起工作，为学生服务。我感到非常高兴。
篇二：大学外联部活动总结
首先我要感谢护理学院健心园的老师和同学，是他们给了我这个机会，让我透过初试、复试的层层选拔，进入护理学院健心园外联部这个舞台锻炼。在外联部这一段时间里，我的确学会了很多，从当初进来的几近一无所知到此刻，我积累了许多的工作经验，但也发现了自身的一些缺陷，需要不断的改善来使自己成长。
前段时间我们的护理学院健心园举办了一系列活动，让我从最初的不明白自己该做什么到之后的用心参与，努力的为护理学院健心园工作尽自己的一份力，不仅仅学习到更好的工作经验，也充实了自己在课余的生活。但也有遗憾，有些活动因为自己的事不能参加，我真的感到遗憾和遗憾。
外联工作是一个精细复杂的工作，应对的对象是复杂的，所作的事情是琐碎的，需要极大的耐心及极大的热诚，在外联部的我将会尽可能的发挥自身的作用与伙伴们一齐努力做到最好。记得出去拉外展，我们都尽力和赞助商打交道，我们微笑着。但遇到的结果却有很多种。
有被很客气的拒绝的、有被店主很冷淡对待的、有被说会思考等通知的。虽然没有遇到生意人的难处，但还是很遗憾，没有拉到成功。在与商家商谈时觉得自己讲不到商家要的重点。
发现自己经验不够，工作不够细致。如果我们觉得我们都缺乏信心和经验，我们应该增加一些信心，总结失败的原因，永不放弃，相信我们一定能够做到。告诉自己，万事开头难，第一步总是困难的，但这些不能成为障碍。
希望能借鉴以往的经验，调整好心态，争取下次成功。
在外联我一点点的学习着，也一点点的进步着，虽然处事的经验还不是那么的丰富，思考事情的方面也不是那么的周全，但我相信随着时间的积累和不断的学习，对于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我会以良好的态度和精神努力工作。
“班级吉尼斯”
活动总结
设计学院外联部
2011年11月29日
设计学院首届“班级吉尼斯”活动总结
经过将近一个月时间的准备工作，昨天晚上我们外联部举办的设计学院首届“班级吉尼斯”顺利举行。活动中充满了欢声笑语，充满了幸福的味道。
各班级用最好的一面展现着自己的班级，让本次活动的成功举行起到了关键的作用，我觉得这是与认真分不开的。
虽然这次活动已经成功举办，但问题仍然值得我们思考。其中包括了前期的准备工作，器材的借用，活动中遇到的问题，现场的气氛调动以及一些后续工作等等，这些都是我们在下次活动中所要考虑的。
活动的前期准备工作可以说是有些失败的，因为光光统计的时间我们就用了半个多月，一次又一次的去审核，去校对，但是各班级报上来的数据相差甚大，后来经过了解，明白了是有些班级班级理解错了。我想这是因为我们宣传不够，解释不够清楚。我们应该反思这一点，减少今后活动中不必要的错误。
在设备借用方面，我们也需要考虑一下。因为在接音响时找不到电源，急得我团团转，我想我还是不够冷静，不够成熟，在工作时带进了自己的情绪，需要磨练自己的耐心。
活动总体来说还算是成功的，但是活动中各班***的展示中所遇到的问题，前期我们还是没有把握好，没有在前期准备工作中加以解决，影响到了活动的开展。现场的气氛虽然没有冷场，但是也没有理想中得那么完美，所有的这些都是我们值得反思，值得我们去思考的。
一场完美的活动成功举办，离不开所有人的努力，举办一个活动确实很不容易，从下午四点开始忙活，部员们跟着我们一起辛苦了这么长的时间，确实非常的不容易，如果不是大家的努力，我想我们不可能做到这么的好。、
无论如何，这项活动已经结束了。我们能做得就是反省自己，提高自己。正如余先生所说，经过这样的活动，我们确实成长了很多。吃的苦中苦，方为人上人。
确实，如今的辛苦，会在以后造就一个成功的你，通过这次的活动，让我们部员之间增加了彼此的感情，也让各班看到了彼此存在的差距，增加了各班的竞争力。活动的目的已经实现。我认为这样的活动应该被认为是成功的。
我希望以后我们部门能够开展更多的各种活动，我相信一次一次的锻炼，我们会把一次又一次的活动举办的更加完美。
马上就要元旦了，每年都有一个元旦晚会，我希望我们部门在那时能够让大家的眼前一亮，让大家更加喜爱我们外联部。当然，在这之前有一个新生聚会。我也希望你能好好表现自己，锻炼自己，让自己更成熟。
设计学院外联部
2011年11月29日
开幕式外联部负责任务：
1座位安排
2负责与外校同学联系及接送
三分之三的礼仪负责指导老师、领导对**和奖励
工作中值得肯定的地方：
此次事先安排每个干事负责两到三个学校负责与他们取得联系以及接送任务。干事们也很认真负责热情与他们得到沟通，并且热情的给到场外校的同学倒热水喝得到了一致好评，增添彼此之间友好气息。
送外宾阶段，有的外校同学想要游览我们师大，有的想离校，因此我们分为两组，游览学校的由我们外联部旅游专业的干事带领进行，返校的同学则分为另一波。
同时也有需要改进的地方：
由于忽视了分公司的数量，座位安排不合理。在下一次活动中，我们将提前向办公室提交座位分布图。可估算位置和人数，并安排一排活动座椅。
在接外校来宾时有些干事因为忙于会场布置，接到外校来电时外校同学已经在西门等候。今后，我们会提前20分钟在西门等他们，以示诚意。
在人员方面，一些外国学校的参观人数与我们之前报告的不一致。下一次活动，我们会在每次活动前一天发短信给外校嘉宾再次确认，以确保安排到位。
回想起学生会招新时，场面十分令人激动。怀抱着满腔的热情，我报名了。当时我对各个部门的情况也不是很了解，就向学长学姐们打听，经过他们热心的介绍，我对外联部产生了浓厚的兴趣。
于是，我选择了外联部。当时选择外联部的人数最多，竞争相当激烈。经过激烈的竞争，我成功地成为了对外关系系的一名学生。
开始时，外联部没有什么活动，看着其他部门的学干忙这忙那，我的心里很着急。打**给部长。部长说别担心。很快就会有活动了。10月13日，14日，那将是我入学以来最难忘的一天。
那是我们替“333数码”和“佳文文体”卖产品，为我们应用数学院运动会拉赞助的日子。
10月12日晚，部长安排我和组织部学生周敏敏到女生宿舍发放传单。这是我第一次发传单，敲陌生的门，对陌生的面孔微笑，向她们宣传。因为他们是大学生，所以每个人都很有礼貌和热情，这让我放松了很多。
只遭到了一次拒绝，不过，我很礼貌地对她们说了，还是谢谢她们。
10月13日清晨，我们外联部四个人（部长罗家俊、学干魏本荣、邢军和我），学生会团总支书记方旭，以及其他一些部门的部长和学干，早早地起床了，为一天的活动做准备。我们外联部几个男生去“333数码”和“佳文文体”店里搬运货物到现场——第二食堂门口。作为外展部唯一的女孩，我负责管理活动现场。
6点20分之前，我们分类整理好所有的产品，有平板电脑、***、mp4、mp5、耳机、散热器、电脑桌、电脑椅等等。部长安排到场的学生会成员，每个人负责一个类型的产品，我被安排负责记账和收钱，盛亚茹学姐负责开发票（中间有换班，她们分别是王蔷学姐和付玉婷学姐）。一开始来参观的人很多，但买东西的人不多。我收的钱只有300元左右。
7点左右，顾客越来越多，手中的钱也越来越多。说真的，我包里没那么多钱，所以当时我很紧张。要是收错钱了怎么办？
收到了假币怎么办？账目和钱对不上怎么办？不热的天，我竟然冒了汗。
热心的同学拍了拍我的肩膀，让我放松一下。渐渐地，我的动作开始娴熟。一天后，我累了，但我真的很开心。
10月14日，我们和13日一样，早早地起来了。有了13日的经验，这天我们不慌不忙，整理好各类产品，各自负责好自己的区域。我和盛亚茹学姐还是负责开票、收钱和账目，中午我俩抽空把所有的账目都对了一遍，一块钱都不差，学姐和我开心地击掌庆祝。
晚上7点，活动到了尾声。我们外联部四个人、团总支书记方旭、文艺部部长吴芮、学干张培琪、王庆、程袁等负责清点剩下的货物，核对好并将其送至“333数码”和“佳文文体”。晚上11点以后，我们回到宿舍。
感觉整个人都要散架了，但是脸上挂着大大的微笑。终于，我们完成了自己的目标。
13号和14号，这两天是我最累的日子，因为除了这里的活动，我们每天还得去健美操。我认为不可能完成的事情仍然做得很好。我记得部长说过人类的潜力是无限的，有时我们必须学会强迫自己。
这次活动让我学到了太多，没有几个字可以说清楚。总之，我觉得我过得很充实，心里很幸福。
我们的对外关系部是一个非常活跃的部门，我会继续努力，成为一名优秀的学生。学生会是一个温暖团结的大家庭。我将在这里度过充满幸福的四年。
学生会外联部学干李娜
二零一二年十月二十日
岁月如白马般匆匆而过。回首往事，一年的学生会生活即将逝去。沿着记忆之河，我开始反思我的旅程。我曾经兴奋、快乐、困惑和痛苦。不管成败，这些点点滴滴见证了我的共同成长，是我生命中不可缺少的一部分。财富。
这个学期，我们系举办了很多活动，比如新生演讲比赛、辩论赛等，有失败也有成功，我们每个人都收获了很多，也取得了自己的进步。大家的努力和收获，给我校大学生工作带来了新的发展。非常有幸在学生会副部所在地为学院各项工作的建设做出贡献。可以说，这个学期是一个累人的学期，一个忙碌的学期，一个收获颇丰的学期，一个难忘的学期。
开学之际，我们吸引了学生会在每个新学年的头等大事——新干部的招聘。在小七和夏秋东的采访下，我们终于招到了6名新干部，为我们系和学院学生会注入了新鲜血液。
本学期的第二个活动是新老同学交流会。我有幸成为演示PPT并与主持人夏秋东合作的人。一开始我很紧张。后来，我向许多可爱的学生学习。姐姐提出的问题，渐渐缓和了下来。
本次新老同学交流会的目的是为新老同学、新同学和新同学搭建一个相互交流、展示自我的平台，为他们创造机会提前体验大学生活的点点滴滴，回答新生。入校时最想知道的大学生活中的各种问题，让新生从老同学的经验中找到更适合的学习方法，让未来的学习更有目的性，让未来的新生学习，在生活和工作中有榜样可以学习。
虽然最后的交流会圆满成功，但还是有很多不足的地方：因为新生们对我们学生会的客人不是很熟悉，开会就怯场了，他们不敢主动在心里发问。出来。但随着提问的人越来越多，气氛也变得热闹起来；在交流会开始我们的准备工作之前，出了点问题，说明我们没有做好充分的准备。
接下来是我们系的重头戏之一——新生演讲比赛。举办新生演讲比赛是为了丰富我校大学生的业余生活，搭建新生展示自我、超越自我的舞台，欣赏选手自创的风格和演讲能力。因此，得到了广大新生的积极响应。
活动前，系部做了很多准书工作，并进行了宣传，让同学们了解此次活动的目的和参加此次活动的意义。在这次的准备中，我们也遇到了一些困难，比如规则的制定，演讲的要求等等，但是我们不允许困难存在，但是大家一起努力解决困难。
通过这次比赛，我们看到了很多工作中的不足。由于刚接手，对工作还不是很熟悉，很多准备工作也不是很充分，甚至出现过失误。 ，相信经过这次比赛我们学到了很多，也看到了自己的不足。
辩论赛——我们系的又一件大事，一场口水战打响了。我系吸取了演讲比赛的教训，从报名到比赛进行了相应的准备工作，但还存在不足之处。而我和小七有幸成为了院子辩论半决赛的主席。虽然可能不如夏秋冬，但我们已经迈出了第一步，相信以后会更好。最终，我们选出了6名选手代表体育学院参加学校比赛。比赛中，我们的队员们都表现出色，在本次新生辩论赛中以欧冠半决赛的称号顺利进入决赛。接下来，希望我们学院的辩论队能够取得更好的成绩。
本学期最后一项活动是全国英语大赛。我系负责通知我院学生积极报名。
回首即将到来的学期，我们深感各项活动的顺利进行离不开学生会各部门和学生的大力支持与配合。
同时，作为学习部的副部长，我代表的不仅仅是我们系，而是整个学生会的一个缩影，但在自律方面还是有很多不足和不足的地方。出生，需要进一步完善和完善。
总之，有这样的团队，让我在大学里不断的展示自己，提升自己。希望在以后的工作中吸取经验教训，通过部门全体成员的共同努力，把工作做得更好！
一、外联部的外部活动
1、负责加强本系其他学部的沟通和交流，以求共同发展:与其它学部系密切联系，把各兄弟学部的的成功的管理经验和优秀的活动引进到我们中心，为其他各职能部门提供信息支持。
2、负责我们中心一切对外的联系工作，如：对其他兄弟学部，学生会、社联和社团等的联系协调工作，其中还包括与本部，甚至与其他院校的各级学生机构的相关联系。
三。负责本中心各项活动的招商引资和赞助工作，负责赞助方案的策划和活动策划的编制。
4、负责拉兼职职位，搞好勤工助学的安排工作，同时增加同学与社会的直接接触机会，为同学们提供社会实践机会。
5负责本中心的**指导工作，促进学生会与外界的学术、文化、艺术、文学艺术等方面的交流。
6、负责我们中心一切活动中所需的物品的采购、租赁及借用等事宜，为学生会各大活动提供物资需求，保证活动的圆满成功。
7积极组织特色校园活动，丰富学生课余生活。
8、负责我系外联部麾下的相关部门的管理运作等相关事宜。
9积极、认真、保质保量地完成学院、系主任、学生会主席交办的各项任务。
10积极配合系、组总支部学生会其他部门的工作。例如：协助宣传部做好宣传工作，使我们能够向许多学生了解我校和学生会开展的一系列活动。
11保持和发扬学生会的优良传统，努力保持和树立物资科总支学生会健康、进取、创新的良好形象。
二、外联部的外部工作
1外事部门代表学校与各高校保持及时沟通和沟通
2对外部与学校和同学关系密切的企业和个人保持着良好的联系
三、有关外联部拉赞助
1、外联部的工作应该是长期、持续的，平时应多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家，本与其保持密切联系与宣传部，信息部合作，发挥协同的积极作用，结合学校的本身特点，为有意合作的商家做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会宣传部、信息部为各商家量身定做符合其要求、符合其特点的企化案吸引商家的赞助目光，争取商家的支持与赞助。
2、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家，邀请知名人士、商界精英做互动型讲座，请厂商倾谈成功经验，在学校政策允许范围内举办各项新产品展览、**等活动。
外联部活动总结范文(二)
日出日落，20xx即将追上20xx，在院学生会主席团的领导下我在院学生会外联部忙碌的走过了这一年，在这里我将院外联部的工作大概概括为以下几点：
院外联部顾名思义，外是应该对外，让学生走出学校进入社会的第一步，联当然是联系而这就有许多对象来了。
20xx年11月初，部长组织部分外联部新干事去初次的交流，先由部长带出去，了解怎么去交流，让部分新干事知道怎么首先去跟商家进行交流，怎么将自己推销出去，再让通过部长带出去的干事领导没出去的干事。对于这部分所带出去的新干事走出的第一步他们都很不好意思，怕丢脸也不懂得交流，而后的几天里我们对他们进行几次理论的培训，再让他们去自我实践，获得更多的经验。
20xx年11月27日，临渭校区附属部门组织部分高校学生会干部到渭南市城市规划馆参观。学生会中有大半不是为渭南人或都没有对渭南更好地了解，我们部刚开始就希望能通过这次对渭南城市规划馆的**你那个对渭南是的城市有更进一步的了解。当然，这已经证明起到了一定的作用，这是陕西省教育厅在微博上发布的**，我们也深感荣幸。
无独有偶，20xx年12月4日，有临渭校区院外联部组织院学生会及英语俱乐部部分成员前往渭南市非物质文化遗产历史博物馆。陕西是一个拥有悠久历史文化的地方，这里曾是一个拥有多国首都的古朝首都的地方，而这次活动我们想通过此事让跟多的外地人士了解非物质文化充实我们的大脑。
20xx年12月5日，我们得到了有中国移动渭南分公司赞助我院“铁院好声音”活动一部价值3000元手机一部，20xx年12月6日通过不断地努力外联部获得了由黄河驾校赞助“铁院好声音”赞助费贰仟元整(20xx.00元)。
20xx年对医院的外部部门来说是丰硕的一年。我们不仅让新来的军官了解他们的工作，而且能够出去学习和交流。没有走出去没有去自我交流怎么叫外联部。外联部给你提供机会去社会实践而自己不把握好机会不是好干事;不给干事带来又新颖的的活动不是好领导。
这一年我们不仅让新官们走了，而且还带来了一些新的活动。
在外联部并不是所有都是好的，我们也存在着很多的不足比如，外联部里还有部分成员行为举止还需改正虽然从一开始他们进入外联部第一天都有过强调并有一些相关培训。在外联部这么多的做法中，大部分会员都不好意思与企业沟通，不敢与企业沟通。
外联部活动总结范文(三)
日子如同白驹过隙，回首间，一年的学生会生活即将消逝。循着记忆的流河，我开始追思着我历程的点滴，激动过、开心过，也迷茫过、痛苦过，不论得失与成败，这点点滴滴共同见证着我的成长，是我一生不可缺失的财富。
这一学期，我们部门举办了很多的活动，如新生演讲赛，辩论赛等等，有失败也有成功，我们每个人都收获了很多的东西，取得各自的进步。大家的付出和收获，换来了我们大学生工作的新发展。我有幸在学生会学习部副部的位置上有了一份好工作，为学院的各项工作打下了基础。
可以这样说：这学期累了一学期，忙了一学期，收获了一学期，难忘的学期。
开学伊始，我们在每一个新学年都带来了学生会的头等大事——招聘干事。在我对小七的采访中，夏、秋、冬，我们终于招到了6名新干部，为我们系和大学生会注入了新鲜血液。
这学期的第二个活动，就是新老生交流会，我有幸成为了放***的人，配合夏秋冬的主持，开始很紧张，后来在这么多可爱的学弟学妹提出的问题中渐渐放松了下来。
这次新老生交流会的目的就是构建一个新生与老生、新生与新生互相交流、展现自我的平台、创造一次让他们提前感受大学生活点点滴滴的机会、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性、让新生们在以后的学习、生活和工作中有个学习的榜样。
虽然最后交流会圆满成功，但是其中还存在着很多的不足：由于新生对我们学生会的嘉宾们不是很熟悉，导致开场时有些怯场，不敢踊跃地将心中的疑问问出来。但随着提问的人越来越多，气氛也变得活跃起来了;在交流会还没开始我们准备的期间，出了些问题，说明我们的准备不得当。
接下来是我们系的主要活动之一——新年演讲比赛。新生演讲赛是为了丰富我们大学生的业余生活，为新生搭建一个展示自我，超越自我的舞台，尽情大会参赛选手自生风采和演讲才能二举办，因此得到了广大新生的积极响应。
在举办活动之前，本部门已经做了大量的准本工作并进行了宣传，使同学们都了解到此次活动的目的以及参加此次活动的意义。在此次的准备工作中，我们也碰到了一些困难，如规则制定，演讲时的要求等，但是我们并没有任由困难就这样存在，而是大家一起努力的去解决困难。
通过此次比赛，我们看出了工作中的很多不足之处，由于刚接手，对我们工作的熟悉程度还不够完全，很多的准备也不怎么充分，甚至出现了错误，相信经过这次比赛我们学会了很多，也看出了自己的不足之处。
外联部，又称公关部，是学生会对外联系、对内协调的***门，是对外联系的重要窗口，也是沟通我系与外界的桥梁。在干部培训中心，外联部具有沟通广泛、联系广泛的特点。其具体职能如下：
1、负责增强本系其他学部的沟通和交流，以求共同发展：与其它学部系密切联系，把各兄弟学部的的成功的管理经验和优秀的活动引进到我们中心，为其他各职能部门提供信息支持。
2、负责我们中心一切对外的联系工作，如：对其他兄弟学部，学生会、社联和社团等的联系协调工作，其中还包括与本部，甚至与其他院校的各级学生机构的相关联系。
三。负责本中心各项活动的投资和赞助，负责赞助方案的策划和活动的策划和筹备。
4、负责拉兼职职位，搞好勤工助学的安排工作，同时增加同学与社会的直接接触机会，为同学们提供社会实践机会。
5负责本中心的指导工作，促进系学生会与外界在学术、文化、艺术、文学等方面的交流。
6、负责我们中心一切活动中所需的物品的采购、租赁及借用等事宜，为学生会各大活动提供物资需求，保证活动的圆满成功。
7积极组织富有特色的校园课外活动。
8、负责我系外联部麾下的相关部门的管理运作等相关事宜。
9积极认真完成学院教师、系总支部和学生会主席交办的任务。
10积极配合学生会其他部门的工作。比如：帮助宣传部做好对外宣传工作，让更多的学生了解我们学院和我们学生会开展的一系列活动。
11要保持和发扬学生会的优良传统，努力保持和树立学生会健康、进取、创新的形象。
二、外联部的外部工作
1联络部代表学校与各大院校保持实时沟通和沟通
2联络部与学校和学生关系密切的企业和个人保持着良好的联系
三、相关外联部拉赞助
1、外联部的工作应该是长期、持续的，平时应多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家，本与其保持密切联系与宣传部，信息部合作，发挥协同的积极作用，结合学校的本身特点，为有意合作的商家做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会宣传部、信息部为各商家量身定做符合其要求、符合其特点的企化案吸引商家的赞助目光，争取商家的支持与赞助。
2、外联部能够牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家，邀请知名人士、商界精英做互动型讲座，请厂商倾谈成功经验，在学校政策允许范围内举办各项新产品展览、**等活动。
学生会外联部活动总结范文(二)
日出日落，20xx即将追上20xx，在院学生会主席团的领导下我在院学生会外联部忙碌的走过了这个年，在这里我将院外联部的工作大概概括为以下几点：
顾名思义，对外联络部是学生走出校门进入社会的第一步。联系的对象当然有很多。
20xx年11月初，部长组织部分外联部新干事去初次的交流，先由部长带出去，了解怎么去交流，让部分新干事知道怎么首先去跟商家实行交流，怎么将自己推销出去，再让通过部长带出去的干事领导没出去的干事。对于这部分所带出去的新干事走出的第一步他们都很不好意思，怕丢脸也不懂得交流，而后的几天里我们对他们实行几次理论的培训，再让他们去自我实践，获得更多的经验。
20xx年11月27日，临渭校区对外联络部组织部分学生会干部到渭南市城市规划馆参观。学生会中有大半不是为渭南人或都没有对渭南更好地了解，我们部刚开始就希望能通过这次对渭南城市规划馆的**你那个对渭南是的城市有更进一步的了解。当然，事实证明，这也起到了一定的作用，而这一举动被陕西省教育厅发布在微博上，我们也很荣幸。
无独有偶，20xx年12月4日，有临渭校区院外联部组织院学生会及英语俱乐部部分成员前往渭南市非物质文化遗产历史博物馆。陕西是一个拥有悠久历史文化的地方，这里曾是一个拥有多国首都的古朝首都的地方，而这次活动我们想通过此事让跟多的外地人士了解非物质文化充实我们的大脑。
20xx年12月5日，我们得到了有中国移动渭南分公司赞助我院“铁院好声音”活动一部价值3000元手机一部，20xx年12月6日通过持续地努力外联部获得了由黄河驾校赞助“铁院好声音”赞助费贰仟元整(20xx.00元)。
20xx年是一院外宣部的好年头。我们不仅让新导演了解自己的工作，还可以出去学习交流。没有走出去没有去自我交流怎么叫外联部。外联部给你提供机会去社会实践而自己不把握好机会不是好干事;不给干事带来又新颖的的活动不是好领导。
在这一年，我们不仅让新**出国，还带来了一些创新活动。
在外联部并不是所有都是好的，我们也存有着很多的不足比如，外联部里还有部分成员行为举止还需改正虽然从一开始他们进入外联部第一天都有过强调并有一些相关培训。在外联部这么多的做法中，仍然有一大批成员不好意思与企业沟通，不敢与企业沟通。
此外，学生会外联部还积极与学校各部门合作。
路漫漫其修远兮而我们院外联部工作还将上下而求索。
学生会外联部活动总结范文(三)
日子如转瞬即逝，回首过去，一年的学生会生活即将逝去。循着记忆的流河，我开始追思着我历程的点滴，激动过、开心过，也迷茫过、痛苦过，不论得失与成败，这点点滴滴共同见证着我的成长，是我一生不可缺失的财富。
这个学期，我们部门举办了很多的活动，如新生演讲赛，辩论赛等等，有失败也有成功，我们每个人都收获了很多的东西，取得各自的进步。大家的付出和收获，换来了我们大学生工作的新发展。我很幸运能在学生会学习部副部工作，为学院的建设工作。
可以说：这学期是一个疲惫的学期，一个忙碌的学期，一个收获的学期，一个难忘的学期。
在开学初，我们引来了每一次新学年学生会的头等大事——干事招新。在我对小七和夏秋冬的采访中，我们终于招到了6位新主任，这给我们系和学院学生会注入了新鲜血液。
这学期的第二个活动，就是新老生交流会，我有幸成为了放***的人，配合夏秋冬的主持，开始很紧张，后来在这么多可爱的学弟学妹提出的问题中逐步放松了下来。
这次新老生交流会的目的就是构建一个新生与老生、新生与新生互相交流、体现自我的平台、创造一次让他们提前感受大学生活点点滴滴的机会、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性、让新生们在以后的学习、生活和工作中有个学习的榜样。
虽然最后交流会圆满成功，但是其中还存有着很多的不足：因为新生对我们学生会的嘉宾们不是很熟悉，导致开场时有些怯场，不敢踊跃地将心中的疑问问出来。但随着提问的人越来越多，气氛也变得活跃起来了;在交流会还没开始我们准备的期间，出了些问题，说明我们的准备不得当。
接下来是我们系的主要活动之一——新生演讲比赛。新生演讲赛是为了丰富我们大学生的业余生活，为新生搭建一个展示自我，超越自我的舞台，尽情大会参赛选手自生风采和演讲才能二举办，所以得到了广大新生的积极响应。
在举办活动之前，本部门已经做了大量的准本工作并实行了宣传，使同学们都了解到此次活动的目的以及参加此次活动的意义。在此次的准备工作中，我们也碰到了一些困难，如规则制定，演讲时的要求等，但是我们并没有任由困难就这样存有，而是大家一起努力的去解决困难。
通过此次比赛，我们看出了工作中的很多不足之处，因为刚接手，对我们工作的熟悉水准还不够完全，很多的准备也不怎么充分，甚至出现了错误，相信经过这次比赛我们学会了很多，也看出了自己的不足之处。
辩论赛-我们部门的另一项重大活动，一场口头辩论。吸取了演讲赛的教训，我们部门从报名到比赛过程中都做好了相对应的准备，但是仍出现了不足之处，比如评委方面出现的情况，我们考虑的不周到。而且我和小七有幸成为了院辩论赛复赛的主席，虽然可能不如夏秋冬好，但是，我们迈出了第一步，相信以后会更好。
最后，我们选出6名运动员代表体育学院参加学校比赛。在比赛中，我们的球员表现出色，并在这一新生辩论中成功进入了冠军联赛前四名的决赛。接下来，我希望我们学院的辩论队能取得更好的成绩。
这学期的最后一件事是全国英语竞赛。我们系负责通知我院学生积极报名。
回顾即将过去的这个学期，我们深深的感到：每一项活动的顺利实行，均离不开学生会各部门及个各学生的大力支持及配合。
同时，作为一名学习部的副部长，我不但代表我们这个部门，而是整个学生会的缩影，但自生还是有很多的不足和缺点，有待进一步完善，提升。
总之，有这样一个团队，这样我才能在大学里继续展示自己，提高自己。希望在今后的工作中吸取经验教训，通过部门全体成员的共同努力，工作会更好！
化环学院“诚信教育月”系列活动总结
我院“诚信教育月”所开展的相关活动已圆满结束，现针对对开展的相关活动所取得的成果与活动中所暴露的问题做如下总结：
一、“诚信”主题班会。
此次主题班会活动采取了学生会干部参与到各班班会中，此举取得了显著成效，很大程度上确保了各班班会的认真开展。从27个班级上交的班会材料显示，10级各班级都能按照要求认真开展主题班会，而08、09级共有5个班级未按要求认真落实班会。反应出高年级同学参与班会不积极，对班会态度不认真的现象。
本次班会旨在让我院同学更深刻了解“诚信考试，诚信做人”的重要性。从后期随机询问调查当中，该次班会的影响已经达到，有更多的人认识到了诚信做人的重要性和考试违规的严重性！
二、“诚信求学，诚信就业”外场宣传签名活动。
我部在院老师及院学生会的支持帮助下，于5月17日中午，在一食堂门口举行了大型“诚信求学，诚信就业”外场签名活动，该次活动邀请了常青校区的个院系的参加，活动现场很是火爆，大型签名墙短时间内被我校同学签满，中午签名活动结束后，签名墙挂于一食堂附近三天，后收于学办保存，可以考虑以后考试周内再次悬挂展出。继续扩大这项活动在我校的影响力。
三、以“诚信”为主题征文比赛
截止至5月25日，共收到征文117篇，后交至记者团评审，共评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，共计六名获奖同学。将对所有获奖同学颁发奖状。现所有获奖文章已制作电子版发送至新闻部，将在下期“诚信”为主题的校报上选择性发表。
一等奖：《仰望诚信》——————材化1002班赵燕燕
二等奖：《诚信》————————环工081班戴凯
《诚信就在你我身边》—— 化工1001班程思境
三等奖：《与诚信同行》——————材化082班陈凤丽
《诚信—做人之本》————环工092班李冬红
《诚信做人》———————环工1002班张宝文
四、考研于就业交流讲座
本次“考研与就业”交流讲座邀请了：盛鑫、谢冰、侯国艳、杨年旺、吕添、陶长风六位07级优秀毕业生。并于6月2日晚6:
30在科教204举行了该次讲座，到场同学08级居多，讲座在良好的纪律与氛围下进行，07级学长各自讲完后有与现场的同学展开了交流，并在活动最后留下了各位07级学长的****。活动于8:40圆满结束。
以上是对本次“诚信教育月”相关活动的总结，若以后开展类似活动，建议以宣传为主，“一流的活动配合二流的宣传”不如“二流的活动配合一流的宣传”。
化环学院勤工外联部
中秋迎新游园会
总结多彩校园文化共度中秋
中秋迎新游园会活动总结
金秋九月，喜迎中秋。2014年9月7日,东华理工大学以崭新的面貌迎来了2014届的新生们,在他们踏进校园的那一刻起，承载着新生们的激情和梦想的新学期也开始了。为给新生们营造一个温暖的氛围、给新生们一份别样的团聚，我院团委学生会在院团委老师的指导下特参加了以学院展示为主的中秋游园会。
现将本次活动总结如下：
一、活动前的准备
（1）次活动以回答问题和* *的形式。首先，我们准备了两个盒子，一个是答案框，另一个是**框。答案框里的问题是一些地质和地理知识。这些问题既简单有有趣。
**箱内分别设置了“特等奖”一名，“一等奖”6名，“二等奖”8名，“三等奖”10名，“获得答题机会一次”若干，“谢谢参与”若干。参与者先在答题箱内抽题，答对者才有机会**。小礼物有布熊、水晶球、货篮、笔筒、钩子、跳绳、精致的小手袋和便笺。
（2）在帐篷的前面悬挂了一些岩石和矿物，以吸引学生停下来，并向地球科学学院展示。
2、活动中的氛围
晚上7点，中秋游园会如期在青年广场举行。我院的答题**活动迎来了诸多同学参与。此外，他们还向工作人员询问了岩石和矿物的类型以及其他有关矿物的知识。
同学和老师在****
工作人员正在讲解岩石和矿物的相关知识
参与者正在答题和**
和小朋友做游戏
3、活动后的反思
（1）由于活动时间急促，各方面工作来不及准备，当时灯光很暗，应提前准备好照明用具。
（2）本次活动是以学院展示为主的中秋游园会，而我们没有放置展示我院风采的展板和院旗，这是活动中最失败的一点。
（3）由于是在迎新期间，各部门干部大多都是迎新志愿者，都有各自的任务，而导致游园会工作人员缺少。
2014年9月8日
地球科学学院团委学生会
日出日落，20XX即将赶上20XX。在大学生会主席团的领导下，我这一年一直在大学生会联络部忙碌。这里我将学院外事部的工作大致总结如下几点：
顾名思义，学院的对外关系部应该是对外的。学生走出学校、进入社会的第一步，当然是接触，对象也很多。
20XX年11月上旬，部长组织外联部部分新干部赴第一次交流会。出卖自己，让通过大臣带出来的官带领没带出来的官。他们对这部分带出来的新军官迈出的第一步感到非常尴尬，他们不知道如何沟通，生怕丢脸。在接下来的几天里，我们对他们进行了几次理论培训，然后让他们自己实践，积累更多经验。
20XX年11月27日，临渭校区联络部组织部分学生会干部参观渭南市规划馆。大部分学生会都不是为渭南人服务的，或者对渭南没有更深入的了解。从一开始，我系就希望通过这次对渭南城市规划馆的参观，让大家对渭南这座城市有一个更好的了解。当然，事实证明，这也起到了一定的效果，而这一举动一出微博就被陕西省教育局转载。我们也深感荣幸。
无独有偶，20XX年12月4日，临渭校区联络部学生会和英语俱乐部的部分成员参观了渭南非遗历史博物馆。陕西是一个有着悠久历史和文化的地方。它曾经是一个古老王朝的首都，拥有许多国家的首都。在这次活动中，我们想让更多的外地人了解非物质文化，丰富我们的大脑。
20XX年12月5日，我们从中国移动渭南分公司主办的“铁艺之声”活动中获得了价值3000元的手机。地方努力外联部为黄河驾校赞助的“铁艺之声”赢得了2000元（20XX.00元）的赞助费。
20XX年是医院国际联络部的好年头。我们不仅让新干部了解工作，更要走出去学习交流。如果你不出去，你就不会去自我沟通。什么是对外关系部？对外关系部为你提供了在社会上实践的机会，如果你没有把握好机会，你就不是一个好官；如果你不给官员带来新奇的活动，你就不是一个好的领导者。一年来，我们不仅让新干部走出去，还带来了一些贴心的活动。
对外关系部也不是一帆风顺，我们也有很多不足。例如，对外关系部仍有一些成员的行为需要纠正，尽管他们从一开始就进入了对外关系部。全天都有重点和一些相关的培训。在对外联络部的众多做法中，仍有不少成员因为害怕与商户交流而不好意思与商户交流。
另一学院学生会联络部也积极配合校内各部门。
任重道远，我院外联部工作还将继续探索。
日子如同白驹过隙，回首间，一年的学生会生活即将消逝。循着记忆的流河，我开始追思着我历程的点滴，激动过、开心过，也迷茫过、痛苦过，不论得失与成败，这点点滴滴共同见证着我的成长，是我一生不可缺失的财富。
这一学期，我们部门举办了很多的活动，如新生演讲赛，辩论赛等等，有失败也有成功，我们每个人都收获了很多的东西，取得各自的进步。每个人的付出与收获，换来了我们学院学生工作的新发展。我很幸运在学生会学习部副部的位子上为学院的各项工作的建设出一份力。可以说这么说：这一学期是累的一学期，忙的一学期，收获的一学期，难忘的一学期。
在开学初，我们引来了每一次新学年学生会的头等大事——干事招新。在我，小七，夏秋冬的面试下，我们最终招了6个新干事，为我们部门，为我们学院学生会注入了新鲜的血液。
这学期的第二个活动，就是新老生交流会，我有幸成为了放PPT的人，配合夏秋冬的主持，开始很紧张，后来在这么多可爱的学弟学妹提出的问题中渐渐放松了下来。
这次新老生交流会的目的就是构建一个新生与老生、新生与新生互相交流、展现自我的平台、创造一次让他们提前感受大学生活点点滴滴的机会、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性、让新生们在以后的学习、生活和工作中有个学习的榜样。
虽然最后交流会圆满成功，但是其中还存在着很多的不足：由于新生对我们学生会的嘉宾们不是很熟悉，导致开场时有些怯场，不敢踊跃地将心中的疑问问出来。但随着提问的人越来越多，气氛也变得活跃起来了；在交流会还没开始我们准备的期间，出了些问题，说明我们的准备不得当。
接下来的便是我们部门的主要活动之一——新生演讲赛。新生演讲赛是为了丰富我们大学生的业余生活，为新生搭建一个展示自我，超越自我的舞台，尽情大会参赛选手自生风采和演讲才能二举办，因此得到了广大新生的积极响应。
在举办活动之前，本部门已经做了大量的准本工作并进行了宣传，使同学们都了解到此次活动的目的以及参加此次活动的意义。在此次的准备工作中，我们也碰到了一些困难，如规则制定，演讲时的要求等，但是我们并没有任由困难就这样存在，而是大家一起努力的去解决困难。
通过此次比赛，我们看出了工作中的很多不足之处，由于刚接手，对我们工作的熟悉程度还不够完全，很多的准备也不怎么充分，甚至出现了错误，相信经过这次比赛我们学会了很多，也看出了自己的不足之处。
辩论赛——我们部门另外一个主要活动，一场唇枪舌剑的战役打响了。吸取了演讲赛的教训，我们部门从报名到比赛过程中都做好了相应的准备，但是仍出现了不足之处，比如评委方面出现的情况，我们考虑的不周到。而且我和小七有幸成为了院辩论赛复赛的主席，虽然可能不如夏秋冬好，但是，我们迈出了第一步，相信以后会更好。在最后我们选出了6为选手代表体育学院参加校赛。在比赛中，我们选手都表现的相当出色，成功以本次新生辩论赛冠军联赛四强的头衔进军决赛。接下来，希望我们学院的辩论队能取得更好的成绩。
这学期的最后一件事情，就是全国英语大赛，我们部门负责通知我们学院的学生积极的报名参加。
回顾即将过去的这一学期，我们深深的感到：每一项活动的顺利进行，均离不开学生会各部门及个各学生的大力支持及配合。
同时，作为一名学习部的副部长，我不仅代表我们这一部门，而是整个学生会的缩影，但自生还是有很多的不足和缺点，有待进一步完善，提高。
总之，有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我。希望在今后的工作中吸取经验教训，通过全部门成员的共同奋斗拼搏，将工作做的更好!
今年春天的四月对小学教师来说师充满希望的四月。**小学教研月活动经过全校老师们一月紧张激烈的**，至此使本次活动圆满落下帷幕。各位老师付出艰辛与努力的同时，也取得了可喜的成绩。
本次活动，由于时间紧，我校老师围绕校本教研并结合“三课”中的“上课”进行了研究和**。下面就这次活动从两方面做一简要总结：
一、本次上课活动的设计与特点
1、活动设计
这项活动主要以课堂教学的形式呈现。全校语文教师参加课堂教学竞赛。
2、活动特点
（1） 内容丰富，形式灵活，有利于我校教研工作的有效开展。
这次活动内容丰富，既有每周四的业务学习,又有教师根据自己教学进度和教学实际所选内容进行精彩的课堂教学展示。形式灵活。既有集中示范课程，也有分散的研究课程。
（2） 它为教师提供了一个展示的舞台，有利于教师专业能力的提高。
二、活动中的成绩与不足
1、成绩。
教师在本次班级竞赛活动中，体现出以下特点。
（1）从教师的课堂教学过程与教学设计来看，无论是使用新教材，还是使用旧教材，教师们都能用新理念来设计，来进行教学，这说明教师们对新课程都有了充分的理解和认识。
（2） 教学设计都能体现以学生的发展为本的理念，都能围绕学生的主动发展来安排数学活动，为学生的动手实践、自主探索与合作交流创造条件。
（3） 教学目标定位合理、全面，注重学生学习情感、态度和价值观的发展。
（4） 情感创造符合教学实践，能创造性地运用教材。
（5）教学设计朴实可信，操作性强，尤其是我们农村学校多**辅助的教学设计，也能将自己现有的教学条件发挥最大效能，目的明确，有实效性。
（6） 学习和评价方法的选择和设计是恰当的，教学策略的组织是有效的。（7） 有的教师在教学中多用一种，这是恰当的、有效的、精彩的，而教师多用一种，使抽象的知识形象化、具体化。
（8）课程资源挖掘深入，能合理地开发和利用身边的课程资源，也能挖掘一些多数人不了解、不易收集但又十分有用、有价值的资源。
2、不足
（1） 仅仅关注学生的个性差异和不同的学习需求是不够的，在确定教学目标时应该更多地考虑学生的个体差异。
（2） 在教学过程中，教师引导过多，放手不够。
总之，教学设计是预设的，有弹性的，而课堂教学是生成的、鲜活的，在精心准备的预设基础上还会不断地生成新的、不确定的因素，这需要靠教师不断积累教育智慧来灵活处理。
通过本月“上课”教研活动，我们深刻认识到：“教师心态是成功的基础，目标是成功的方向，时间是成功的效率，行动是成功的保证，新知是永续成功的源泉。”让我校教研活动，能踏上成功之阶，拾级而上——永续成功之路。
教研月活动总结**
小学2014年4月
日语教研室教师也积极地参加了上学期教师讲课竞赛及讨论活动，有四名教师参加谷洪伟、王璨璇、郑艳茹、童荷。上次教师讲课竞赛及教研活动使日语教研室教师又再一次地接受了一次教学集中营训练和洗礼，比上一次赛课又有了不小的进步。同时也和广大教师做了一次悉心交流。针对赛课中出现的问题和不足，提出了整改方案和整改措施。经过整改，四名教师存在的问题都得到了改正和改善，完成情况较好。根据存在的问题和不足，四位老师在开学初制定了具体方案和措施，针对赛课存在的问题进行整改。从第一周就开始执行。通过互相听课和教研活动，发现取得了良好效果，存在的问题基本解决。各位老师上课声音响亮，能够吸引学生的注意力，使学生积极参与到课堂中来。课堂气氛活跃，教师信心十足，备课充分。使学生能够注意力集中参与课堂。各位板书美观、工整。也做到了多媒体和板书有效结合。
五、学期末教研总结:学期末教研总结是对本学期教学的检查和评价，所以十分必要。由系主任和教研室主任根据系里的要求，逐一检查本学期教学、期末收尾工作、下学期安排等，做到了仔细、认真。一旦发现问题及时改正并再次确认，做到万无一矢。在学期末，做好了下学期教学安排和具体任务和试卷出题、评卷、上传成绩、填写纸制成绩、评析表、平时考勤表等的细致工作，期末收尾工作顺利。六、存在不足:1、由于11级商务日语专业的两个教学班人数都比较多（47人和51人），师生互动的次数和教学质量都会受到制约，对各位日语教师来说都是很大的考验。在外语专业小班授课的传统模式下，超大班级的教学要如何有效地组织、如何提高课堂效率并激发学生学习积极性都是摆在各位日语教师面前的巨大难题。日语教研室各位教师，还要付出更多的努力，探讨一种适合大班制外语授课的模式。2、此外11级日语专业新生有很大一部分是调剂的学生，所以有些学生存在学习态度教不够端正、学习不够努力的情况。因此课堂气氛有些不够活跃，课堂的互动环节不能有效的组织。各位日语教师还要进一步开导学生、让学生喜爱上日语这个专业，踏踏实实学习，为下学期的学习打好基础。3、教师除了教学和赛课外缺少学习和交流的机会，建议增加校外的交流和日语教学专家讲座的引进。4、加强各位教师间的交流，经常组织公开课，以提高教学质量，定期召开师生座谈会，能更直接地发现教学中的不足，有利于改进。外语系日语教研室
在培训学校的正确指导下，在学校领导的大力支持下：
一、教研活动过程：
1集思广益制定计划-确定研究方向
2自我学习与自我完善——多渠道的坚实理论基础
“问渠得清如许为有源头活水来”、上交教学随笔、教学**、教学案例、教学反思等学习要求我们充分利用学校为我们创设的学习条件围绕专题题自主学习有关**、散文阅读教学方面的有关理论、案例等经验形成浓烈的学习氛围自觉搜集信息、资料可以说沉浸书海沐浴书香、品味书韵、精采博取已成为我们的学习风尚
古人云：“它山之石可以攻玉”、所思、所得拿出来交流共同提高充实完善自己的理论水平
3、展示交流互相切磋——多角度的进行实践研究
“每师一课”和“一课多上”的活动
“每师一课”、互相观课评课交流的过程在此基础上各学年组推出一节典型课例在全校集中展示大家共同研讨我们下发了“每师一课反馈表”包括观课记录、评课意见、反思建议等几个内容每听一节课教师都认真填写反馈表根据自己的理解和判断写下反思这样“每师一课”的活动不仅使上课人得到了实践、“每师一课”、最有力地推进教研的进程
具体方式如下：
首先：其次：
然后，我会修改它，反思课堂上的闪光点和失败，学生的错误等等
最后在个人展示后以学年组为单位进行“一课多上”
专业技能过硬的教师首先要进行示范交流，让青年教师和新教师都能学到东西
4、群策群力共同发展——充实完善研究的成果
“一个好汉三个帮”教研活动的展开并不仅仅是教师的个体行为一个具有良好素养的教师必须具有较强的团结、、
二、教研活动的成果
阅读教学主要用于阅读教学
“读悟式”阅读教学模式就是以学生为主体教师为主导以“读”为主线以疑促读以读促思读思结合让学生在“读”中“悟”在“悟”中“读”在“悟”中提高自己认识自己形成读书的能力
具体操作：
从以下四个方面人手：以“带着话题初读（悟的基础）──各抒己见议读（悟的呈现）──突出重点精读（悟的核心）──洋溢情感美读（悟的升华）”为基本操作模式
在散文教学中引领学生运用“三步定向**阅读法”来把握叙事性散文的主旨
具体方法是：
（一）初读课文初步把握文章的主旨这可以从三方面着手：
从形象上把握主题； 从上下文中把握主题； 从材料上总结文章的要点
（2） 仔细阅读课文，找出作者是如何表达文章大意的
一般可从以下三个方面思考
一是作者运用了些材料表现主旨；二是运用了些表达方式表现手法和修辞表现主旨;三是抓重要语句准确理解其含意
创新阅读的关键在于“质疑”即在文本阅读的基础上完成一个由“无疑——有疑——无疑”的质变过程教师在阅读教学过程中应多用些商对式、、个性、互动的新平台
教研后的反思
通过理论研究，我们认识到只有教学科研才能解决自身问题，改变教学方法，提高教学科研能力
通过尝试体验我们感受到：知识只奠定教师课堂教学底气而智慧则给教师带来灵气带来教学机智课堂才会流光溢彩；没有教师学习、成长就没有学校高质量教育学习＋研究＋反思＝教师成长教师的成长既不是一蹴而就的也不是永恒不变的它需要不断的学习、教研和创新惟其如此才能有强大的动力和后劲
通过具体的操作，我们意识到教学和研究是科学
务实，创新，团结，相互学习
点亮心中的明灯，照亮我们前进的光辉之路！
哈达中学数学教研活动综述
王春玉2015.11.27
近一段时间学校在数学组组织了两次活动，一个是2015年11月6日开展的由杜奎，王婷婷参加的盟区数学课改模式教研课；活动主题：教师培养学生自主学习能力。另一项活动是继续团区的教研活动，由两名青年教师刘颜婷（2015）开展
11.18）和陈美丽（2015.11.18）
27参加的我校“三七式”课改模式尝试**课。组织安排这些活动就是想说明学校非常的重视课改和教研工作，重视对教师进行课改模式、内涵建设及教师课改能力的促进和培养，重视教师授课水平的提高，下面我仅对这次的活动说一下自己的感受：
一、 优点
1.刘校长和我对本次活动都非常重视，刘校和我也全程参加教研过程和听评课活动。旨在进一步认识数学在课程改革过程中的地位和作用。
事实证明：我校现在的数学学科教师能够担负起全校数学课改模式的重任，不论是教学设计、班级小组建设、学生评价、课件使用以及信息技术的应用等方面，都能起到模范带头作用，整个课堂教学效果也令人满意。从教学和科研的角度看，课程改革前景光明，使命重大。
2.课改办和科研室两位主任对此项工作高的重视，对两次教研活动精心安排，活动过程有序，内容丰富精彩，评课客观合理，教研效果显著。一切从实际出发，活动安排井然有序，有的放矢。
3.数学组的全体成员在教研组长的带领下，为了让活动顺利的开展，抓住活动气息，全程参与并做了大量细致的工作，出课的四位数学教师也都做了充分的准备和精心的设计。切实把本次活动当做大事来完成，这些教研成绩的取得和四位教师的不懈努力是分不开的。
杜奎的信息技术应用能力、课堂教学控制能力和课堂试题设计都值得称赞。王婷婷老师的时间设置，倒计时计算，几何画板的应用，刘艳宁老师的绕线法、滚动法测量周长的演示课件、班级小组展示加评价方法的运用。陈美丽的学生自主学习、学生展示能力的培养、学生使用白板的能力等，充分展示了四位老师的良苦用心。
教学活动将彩纷呈效果显著。
二、 不足
1在教师设计上还存在一些不足，教学失误小，师生平等有待加强。
2教学时间控制能力有待提高，存在超时现象。（扣2分）
3、 学生教育生成性东西还有待提高（举一反三能力、一题多解思维能力、数学学习习惯的生成）
4、 青年教师有热情，有冲劲，教学中缺少教学经验，对课改模式的思想了解少。应及时充电，加强自身素养。
5、 学校教研工作的从无到有、没有进入常态化， 科研主任要多多思考。
6教师缺乏信息技术知识和培训。课程改革主任要充分发挥信息技术的优势，及时对教师进行培训。
总体来说，通过这次课改尝试**活动，我觉说所有的数学教师的进步还是非常大的，活动的效果也是良好的，希望数学教研组无论是中年教师、青年教师，还是中间力量都能够做好传帮带工作，互相帮助，互相学习，共同**，共同进步，争取把数学学科打造成学校的优势学科，强势学科。
平掌小学教研组2014-2015学年教研活动总结
本学年我校教研工作在镇中心校直接领导下，以基础教育课程教学为中心任务，努力加强教师培养，认真做好教研工作，进一步提高教师队伍素质和教育教学质量。教研工作能紧紧围绕新课程改革，基本完成任务。
一．本学年，我们的收获。
本学年的教研活动已经结束，但对于教研活动，作为年轻教师，我们感触很深，收获颇丰！在本学期的教研活动中，我们组所有教师的主要活动是上课、听讲和评价；此外，我们还举行了交流会、读书笔记、学生作文、计算竞赛等。
本学期，教研组扎实开展班级调研活动。我们在教研活动中相互讨论、相互争辩，活跃思维，以“他山之石”推进思维的深度。教研组的活动有效地激活了各学科的教学研究，营造了互动式的对话氛围，引起了教师个体之间的反思与共鸣，帮助教师实现理念的更新，观念的变革，行为的转变。
现在人们常说计划没有变化那么快。
本学年度，我们针对本校实际，结合镇中心校的评优活动，举办了形式多样的教学评优及研讨活动，达到了预期的目的。此外，为了交流展示学习新教材的成果，分别在语文、数学新教材研讨活动，通过开课、评课，进一步领会新教材的编写意图，提高了驾驭课堂、创造性地使用教材的能力。全体教师积极投身改革大潮，大胆实践，勇于探索，积极参与集体备课、听课、评课，总结了一些实践经验。
经过这学期的教研活动，我们学到了很多：学会了如何上好课；学会了如何评课；学会了如何将听课中得到的信息及时地记录下来；学会了人与人之间的某些相处之道等。
总之，过去的已永远不再回来，且不代表未来，所以在以后的教研活动中我们要扬长避短，虚心向其他教师学习，针对不同学生特点，对症下药，变换教学思路，在教研活动中全身心投入到新教法的研讨实践中去，逐步提高自身教育教学素质，提高教学效率。
我校于2015年10月29日，马上乡中心校安排的徐丽攀老师公开课教研活动结束了，通过两天的活动，一个突出特点就是讲课教师都能比较好的把握教学新理念、运用教学新方法，努力构建新课堂，更加符合素质教育对课改的要求。
一、教学亮点回顾
1教师可以积极尝试一种新的教学模式——导学计划教学。能在教学中起“组织者、引导者、帮助者”的作用；能立足于学生的“学”，注重学生的主动参与，注重学习小组的合作，体现学生的自主性。教师能够管住自己的嘴，把时间留给学生。
2、注重学生的能力培养。每节课的学生四人小组讨论和展示这两个环节设计的都比较合理，调动了学生学习的积极性，培养了学生协作学习的能力。在讨论中学生学会互相交流，学会倾听别人的意见，尊重他人的不同见解，积极参与，培养了学生协作学习的习惯以及清晰、明白地交流思想和看法的能力。
比较显著的有六年级语数、四年级语数。
3、教师重读重写。
朗读是语文课堂教学的重要组成部分。它不仅是学生记忆和理解课文的有效手段，也是提高学生语言表达和欣赏水平的重要途径。因此，《语文课程标准》要求“各个学段的阅读教学都要重视朗读和默读”。
朗读是将无声的书面语转化为有声语言的过程。它是一种眼睛、嘴巴、耳朵和大脑协同工作的创造性阅读活动。所以，在语文课上，最美的声音就是书声！在书声中，学生用心灵拥抱语言，与作者心灵直接交流；在书声中，学生不仅可以感受和再现作品的情感美，还可以体验语言的节奏感和韵律感。
在语文课堂上，每个老师都能认真地把每一个字写在黑板上，用自己的实际行动感染和引导学生。我们学校的两位老师张君梅和吕新花都很清楚这些，所以他们在这方面做的很好。
二、要努力的方面：
1、继续加强“导学案式”教学模式的学习和使用，不做无味的讨论和交流。
2我们应该使用先进的教学方法来提高教学效率。我们不应该怕麻烦，多学点东西。
3、课堂上要重视“展示”两个字。我们鼓励孩子在课堂上展示，也就是鼓励孩子有自己的思考，当然，展览不是让老师说话，而是换个小老师在台上讲话。所谓的高效，能不能在一分钟内有更多的学生在展示。
在同一时间，有五十个孩子有二十五个展示的，就是高效。
4、要注重课堂上的激励评价，在教学中适时、正确地运用评价手段，这对激发学生的学习兴趣，营造轻松和谐气氛，全面提高课堂教学效益，提高学生的语文素养起到积极的促进作用。在课堂上，根据教学实例，面对一个个不同特点的孩子，其评价也必须具体化、准确化，即要求教师在教学实践中应实现由概括性评价到有针对性评价的转变。如“你读得这么出色，又流利，又有感情，我们大家都听得入迷了。
”鼓励点燃了学生智慧的火花，使他们感到一种满足，一种驱动。这种鼓励和欣赏的评价方式，容易激发学生的思维，激发学生学习的主动性。然而，教师在给予学生鼓励时要注意个体差异。
班上学生的智力，道德品格和性格差异很大，因此他们对教学的评价也不同。我表扬和督促优秀学生，肯定和鼓励中等学生，容忍和鼓励落后学生。
“大语文”教学要求改革课堂结构，变“注入式”为讨论式，因此，教学内容要尽量贴近生活，引进时代活水，教学形式应力求生动活泼，引导学生参与其中，使他们变被动为主动，从而使学生成为课堂的主人。
“大语文”教学要求教师知识面越来越丰富，琴、棋、书、画最好都会一点，数、理、化、生最好能懂一点，只有知识丰富了，才能举一反三，才能形象生动，要言不烦，让学生愉快地学习知识，从而揭示生活的真谛和自然界的奥秘。
四、多读书，读与语文专业有关的书，读教育教学书，甚至读哲学、历史等各个领域的书，修炼内功，增强文化底蕴，不是使自己装有一桶水，而是使自己成为一条奔腾不息的长河。只有这样，你的语文课才能高屋建瓴，游刃有余。
5、 用心准备每节课，因为如果你是认真的，你只能把事情做好，而且你可以把它们做好。课前自己准备，课后反思。十分钟备课，三小时备课，但含金量却大不相同。
6、 每一位语文老师通常都深入到每一个年级去听。平时要多沟通、多思考、多创新。倡导语文教学改革。
7，阅读和写作课不够好，尤其是阅读课，这很混乱。这两个板块所占比例很大，应该引起高度重视。
坊庄中学李主任的建议：
1、 语文课是给学生享受的，让学生在快乐中学习。
2、 教师要精心管理课堂，打造优质课堂。
3、 一般来说，一堂好课应该有这样一个标准：学生愿意听，听完收获，老师有成功感。
我校张主任的四点建议：
1、 在保证学生成绩的基础上，努力给学生文化熏陶和文学影响力。老师们要注重“厚”和“导”。要把语文课上出趣味、情感性，上出底蕴，上出人文性、艺术性来。
二．希望学生在毕业时，脑子里尽可能多的留几篇甚至十几篇又熟又透的文章，教师要带领学生“背”和“品”。重视教材，重视课本。古诗文要“步步为营，各个击破”，现代文要引导学生掌握欣赏的方法步骤，同时要积累现代汉语的词汇、语汇。
三．学生毕业后，能像样地写出常见文体的文章。教师要多“讲”，学生要多“记”。
4、 语文教师应具备最基本的素质。如多读书、多写作等，练习优秀的基本功。
这次语文教学研讨会召开得很成功，两位教师为青年教师做了形象生动的示范，两校领导做了精彩的点评，指出了语文学科现存的问题，指明了语文学科的发展方向。
我们怎么样才能写好一篇范文呢？近年来人们对于范文的重要性越来越重视。范文中的整体构思使文章更加清晰易懂，趣祝福认真整理了大量信息推出了这篇“促销方案活动总结”，在你收藏了一本好书时分享给朋友们！
五月份通过对各部门进行沟通、了解，健全管理制度、创新运营模式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：
一是策划节日促销活动。深入各组动员，统一思想认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。
二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。
三是营造卖场氛围。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。
四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。
五是开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。
二、存在的主要问题
虽然五月份销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。
三、今后的努力方向
一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。
通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围;我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。
当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可决定消费者的购买动机，优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。
xxxx年xx月xx日--xx日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。
7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
经过半个月的筹备和连续三天的共同努力，本次活动无论从销量还是订单上都名列前茅。无论是市场、同行还是消费者，都赢得了相当好的口碑，超过了预期的销量，达到了增强团队信心、鼓舞士气的效果。
鉴于下阶段工作的推进和改进，我们力求在每一项活动中取得进展。我们将总结经验供大家讨论和学习。我希望每个人都可以从中学习。
本次总结按时间跨度分为三个阶段：准备阶段、推进阶段、收尾阶段。
一、准备阶段
总的来说，准备阶段比其他品牌有点仓促，稍微详细一点。
二、推广阶段
推广阶段主要是终端关闭、店铺导购、现场造势、动态调整的过程。
1.终端拦截
主要针对临时推销员，市场人流受必要的人为因素影响。终端拦截可以增加消费者进店了解产品的频率，进一步提高订单签单率。作为关键时刻的关键因素，临时宣传的作用要大于不说话的广告。临时发起人可以定点安排，始终使用固定的小组，避免各种并发症。减少累计人员培训成本、时间成本等成本。
2. 店铺导购
店铺导购最重要的一点是对整个产品和价格体系的控制。一定要知道最低限度并始终保持主动。
接下来看地板背面的LOGO和板子。我们可以保证有一流的产品，一流的产品和合格的产品有很大的区别。到时候可以带个样品，到货到家的时候可以对比看看有没有看到，我们可以保证。
接下来就是规格了，规格不一样，价格一样。虽然铺设是按平方计算的，但是在采购的时候，这个是按规格收费的。因此，也可以使用一些非常规的板子。
最后，作为精明的导购，你必须学会??与竞争对手建立一般关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时让他们了解品牌的销量，相互了解。对战术的临时变化很有用。根据整个市场的动态和趋势，分析当前的市场需求或现阶段的需求。在促销期间，要注意人流的动态。学会“走动管理”，有空就去其他店了解一下，研究他们的招人方法，根据场景的变化制定免费的方案。
3. 现场气势
现场气势不仅是为了客户，也是为了同行和市场。适当的势头可以具有震慑同行的优势，在市场上赢得积极有利的资源。
造势造势：活动现场，三五个人举着标语牌在市场上走动，可以提醒市场内其他潜在客户注意，其他类型市场人员注意，市场人员要注意。 .要求标语牌统一、精神饱满、姿态端正、队形整齐。每个团队都需要一个队长，队员的阵型要稍作调整，队长的薪水也要相应表达。
这次活动我们没有找到很多兼职工作，也没有做任何举牌活动。
两种视觉和听觉活动：电子屏幕和公司广告片，电子屏幕配上合适的企业宣传片可以给消费者不同的消费环境。电子屏幕必须有发光字，不能游泳。企业宣传片可以在门外使用两个喇叭，店内声音适中。
活动的三个周边：彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外建立势头的武器。在宣传方面，可以在气球、横幅、拱门上使用“xxxx”等必要的活动材料，这意味着告诉消费者我们的活动强度将本质上吸引消费者对本次活动的关注。
现场四活动造势：有些活动需要提前与市场沟通，但中介多时，由市场转播公布。 “某楼层限时一小时，所有购物者均可获得精美礼品，在指定时间享受超低价”。目的是为了吸引在场消费者的注意力，同时也给其他同事一个沉重的打击。需要注意的是，每次提前沟通都要“买断”，而且这个活动只能由一个家庭来做。 （或抽奖，“鉴于本次促销活动得到众多客户的支持，将有一位幸运客户免费下单，敬请关注本次XX地板活动！感谢您的支持。”和其他方式，让消费者感受活动的乐趣和好处。）
本次活动还没有针对这方面做好准备，其他活动可以借鉴。
4.动态调整：
动态调整有几点需要注意：提前申请有一定的决策权，有进退空间的一些产品。准备好应急预案和材料，为所有可能的变化准备相应的材料，比如对于价格，如果不是最低噱头，可以在x展示架等价格位置做适当的变化，或者直接使用空白单现场通知页面，随时调整场景移动。
三、收尾阶段
收尾阶段，除了及时总结事件外，还有下一个事件的计划，可以是活动结束后完成。把握本次赛事的优劣，自觉把握每次的晋级规律，逐步形成自己的风格。
1. 及时总结
要求所有参与者一起讨论本次活动的利弊（每个团队制定一个计划，例如，可能需要半小时促销讲解本次活动，本次活动可以改进的地方和不需要做的地方，有代表做总结发言，发言后准时下班，导购团队花一半一个小时解释他们的建议和个人经验，然后其他参与者发表自己的意见。意见，最后由本次负责人总结。
所有总结，除了临时宣传，应该以书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的重要来源，这个活动做的很及时，总结一下，这部分临时促销我没做过，作为经销商我也没做过.这是一个不足。
2.信息m修改
信息的修改包括图片和文字的修改。修改、信息整理等个性是事后及时汇报，如果成功及时汇报会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时总结经验教训可以激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一部分，成功后及时推广，有很多好处，可以降低竞争对手的士气等。
这一次，我在事后马上写了一篇软文。许多图片也被发布在互联网上。 ，对于品牌的推广，起到了必要的作用。缺乏信息总结是所有促销产品的结构都没有调查。影响消费者购买的因素尚未完全了解。
3.及时规划
一个活动结束后，另一个新的活动开始。除了考虑按照年度计划做活动之外，我们还应该考虑从这次活动中获得的信息。比如这个活动中，可能有一个比较突出的社区，那么我们下一个活动可以拉到这个社区去做，这个可能性有多大，我们需要调查分析。
4。总结
4．总结
strong>鉴于目前很多公司处理促销活动，上层只注重策划，忽略总结和评估，以销售额作为最终指标； >
为了每一次都做得更好，每一次活动都能及时总结，不断提升自己，从“经验”走向系统化管理。当一个公司依靠制度和制度来推动公司进步时，公司才能走出“人才流失”带来的危机。
1、活动主题：激情绽放，亲密恋人
2. 活动时间：2月14日情人节
3. 活动：
(1) 情歌二重唱，真情告白
10:00--20:00，一楼开辟专区，活动现场的麦克风与商场直播间相连，情侣可以通过情歌二重唱的形式说出心声，真情告白，通过商城直播即刻播放。为每一对参与的情侣准备了精美的礼物。
(2) 浪漫情人节，美丽的玫瑰花 (2.14)
情人节，正常营业时间内，当日顾客现金消费满300元，可在6楼促销服务柜台免费获得玫瑰花一朵。并送一盒精美巧克力。消费金额不累计，单张收银小票（现金购物满200元）限送1块巧克力，超出部分不再重复赠送。
四、媒体宣传
1.媒体选择：城市报纸广告
2. 布局规范：1/2 版设置为红色
3. 交货日期：2月13日
4、费用：20920.00元
五、费用
1. 2块：100.00×2,200.00元
2. 2 门楣：700.00×2,1400.00 元
3、平面广告：13920.00元
4. 礼品（玫瑰、巧克力）由资产运营部办理
5. 音频费：400.00元
6、其他杂费：1000.00元
xx奶茶情人节活动线上活动结束。下面我来总结一下本次活动的数据。首先列出本次活动微信公众号发布的原文：
情人节，单身人士和非单身人士都来领取奶茶
招牌荔浦芋头奶茶和爽口香蕉椰奶，这对情侣的套餐在情人节享用，是不是很独特呢？参加xx奶茶情人节快乐活动，前100名可免费获得这对情侣的礼包。
如果你落后半拍，排在第100位，没关系，大叔会给你10元的情侣包优惠券。不仅如此，您的快乐照片还将显示在每个商店的电视上。
没有情人的朋友岂不是没有好处？错误的！大叔还为单身人士搭配了一个有趣的小功能：邀请他们喝奶茶，参加活动，找到心仪的伴侣，即可获得情侣包10元礼券。
如果你有情人但没有情人，请点击下方阅读原文参与活动。
用户点击阅读原文后，会打开一个页面供单身人士和非单身人士点击进入活动。非单身填写第一次约会的地点，上传自己和另一半的照片，然后分享到朋友圈。单身人士填写自己的年龄星座，上传自己的照片，可以查看匹配的异性照片，还可以互相打招呼。活动于23日下午5:00发布，15日12:00结束。统计如下：
1、微信公众号阅读短信数：1581条，阅读原文页人数567人，原文阅读率36%
换句话说，62% 的人在观看活动后不感兴趣。
2. 共有109对情侣上传合影，55对分享到朋友圈。股权比例为50%。
3. 共有21人到店领取中奖礼包，领取率40%
4.分享快乐页面提供粉丝献花功能，共赠送620朵鲜花，每张分享照片平均获得11朵鲜花。
5. 人民广场有10个初次约会选择，其次是五角场和来福士，分别有4个和3个。
6. 76位单身人士填写资料并上传照片找到异性约会对象，男性34人，女性42人，男女比例为45%至55%。
7. 共9人配对成功，1对成功交换微信ID
8. 整个活动页面访问量1742人，参与活动185人，参与率为11%。
品牌在线曝光1742次，成本为21套42杯奶茶。虽然成本很小，但曝光次数也很少。本次活动的效果与我预想的相差甚远。我高估了粉丝们对约会的期望。大家都比较低调，或者对自己的另一半不满，这都是参与度低的原因。下次做活动时，尽量让用户少写点东西。最好不要让用户填写一些个人隐私的东西，比如年龄或者照片，这样可以降低用户参与的门槛。另外，鉴于目前50%的抽奖率，如果老板愿意赠送100个免费名额，那么活动中将发放双倍名额，当然有效时间应该是有限的。
最后，恭喜唯一一对成功配对的两个异性单打。我希望你能成功，不辜负我们团队一周的辛勤工作。
一、说在前面的几句话
本人由于进公司时已是1月12日，春节促销方案已开始实施。对于这个时间跨度大（1月11日至2月21日，其中有3个dm档期）的促销方案，本人未曾参与策划，在执行过程中，也发现了一些问题并及时指出，但是，意见并未被采纳。我想，因为是新人，可能和公司需要一段时间的磨合，所以在日后的工作中，将逐渐与大家溶在一起，增加共识，统一观念。
二、关于促销活动评估的标准
1、我认为：评估一个促销活动是否成功，主要是看是否达到了本次促销活动所设定的目标。没有达到本次活动的目标，就是失败的。
2、销售额不是评估促销活动成功的唯一条件。在策划促销活动时，有些活动的设计，其目的并不是为了提高销售额，而是为了宣传品牌形象。因此，不能把销售额当作衡量促销活动成功与否的唯一标准。我们应该把目光放远一点，为了保持公司的门店长远发展，我们必须做好这一方面的工作——要在市场上树立起公司的品牌形象。
三、春节前后促销活动效果评估分析结论：
腊八节：我查看了去年的春节促销方案，去年没有做腊八节促销。但是，在腊八节期间，做了一个“新年新装”活动。如果要比较的话，也具有一定的可比性。但是，没有查到去年同期的销售额，也就无法比较了。
5月13日，“xx”5月1日促销抽奖活动圆满结束。活动得到了公司领导的支持，以及同事们的齐心协力。取得更好的成绩。对此次促销活动做个总结，具体如下：
活动时间：
活动主题：“xx”
活动对象：城市市民
p>活动方式：降价、优惠进货、送礼
店铺形象：店铺装修以紫色和金色为主题，彰显九凯家居的尊贵。店内分发气球和产品信息，每个展位都放置礼品，装点展位，烘托浓厚的节日气氛。奖品是提前购买的，放在大厅里，正面放着“奖”这个大字。顾客进门的第一印象是“划算！有东西要送！”
宣传方式：报纸（4月19日：整版早报；4月整版晚报20;)、单页报纸（4月21日20000分）、海报（500张）、传单（10000张）、拱门、现场宣传
分析说明：
本次活动得到了公司各部门的积极配合。物业管理部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建和安保工作，在规定时间内完成，为抽奖活动提供有效的硬件保障；总办负责活动期间商场的翻新改造，提升商场档次 在活动气氛中，奖品提前到位，有效激发了顾客的购买欲望。
总结：
A.从业绩统计来看，此次促销并未达到预期效果。活动期间预估成交额100万，实际销售额63万，达成率仅为63%。根据客流统计，4月29日、4月30日和5月1日放三天五一假期比较理想，客流量分别为213人次、248人次、340人次。活动其他时段客流相对稳定，平均120人次。 /天空。
原因是：
1.xx家装在宣传中没有明确突出，导致有1/10的客户看到宣传直接去三个站；
2、宣传的时效性没有做到。一是公示时间段。所有宣传都在活动前3天开始，有的甚至与活动同时进行。此外，也没有提前预留宣传时间。内容的推广至少要提前3-4周，给客户一段时间了解；
3、促销时间没有充分利用网络平台的优势，导致促销出现盲区；
4、产品植入不够突出特色，业务员服务意识不高，产品专业度不够，让客户短时间内无法对产品产生兴趣。销售人员不会主动，他们大多是听从客户的想法。
虽然在活动前进行了统一的业务员培训，但效果并不好。整个活动过程中，我们的大部分销售人员服务意识没有提高，服务质量也没有提高。
除了服务员本身素质低，商场培训不到位。除了正式的讲座，还可以通过日常的交流进行灌输。业务员的服务质量不是一蹴而就的。我们一贯的不懈努力，通过我们的内部培训，定期组织专业知识学习，提高自身水平，从产品分类，材质特性，如何辨别真伪，辨别产地，如何做到展位布局合理，培训销售人员对销售提出建议，可以对商家和销售人员提供合理有效的指导，制定合理的培训计划。
B.活动期间，各商家的销售状态由高到低不等。总销售额654888元（其中尾款73400元）：销售额较好的xx：128900元； xx中式：14.62万元； xx家具：4.92万元； xx：37100元；大堂红木：2500元；百强圣人：17800元；有的展位没有产生销售，二楼的家具大多是因为商场没有明确标示，没有对顾客做任何事。很好的指南（正在进行中）。
C.本次活动的费用，本次活动的奖励，根据销量设置如下：
3金条（5G），2台电视（1599），冰箱2辆（1299）、山地车4辆（460）、自行车5辆（260）、电饭煲、电烤盘、电压力锅、挂铁电饭煲5个（299）、蚕丝被10（126）、10电热水壶（85只）、吹风机18只（56只），合计：27764元；小费：15000元。
D.在本次活动的策划中，一开始，通过征求商家的意见，后来在公司的专题会议上进行研究，全体人员为使活动计划更加完善和落实，贡献了自己的想法和努力。
但是，细节还是不够严谨。就活动现场的演出而言，由于没有时间规划，所以抽签时间比预计的延迟了半个小时，活动的时间节点也没有把握好。 , 活动这么用，规定早上准备好，但是到两点才到位。
另外，在活动期间，导购需要在沟通中采取三个主动行动：
1、主动介绍、宣传公司的促销活动和优惠活动；
2.主动回答客户问题；
3.主动加强与客户的沟通。
从对商场顾客认知度的调查来看，各种宣传渠道都带来了一些顾客群体，但主要是：报纸、社区广告和周边居民知情。朋友介绍的客户也占一定比例，所以需要建立客户档案，建立推荐机制。建立客户档案的目的是通过对老客户的维护，为商城带来新客户；建立推荐机制是为了刺激更多的人将潜在客户带到商场，带动销售。
从活动现??场来看，今年的家具行业确实受到了一定的影响，销售稳定，没有高潮。调查了几家大型家居商场，情况也是如此。
但仍有潜在客户需要它。这取决于我们如何发现和培养客户。目前，要提高商场的档次和规范，以改善销售人员的行为和素质。
根据节日时间，提前做好策划方案。大节日的规划要提前两个月完成，小节日要提前一个月完成，这样要预留足够的时间，把计划做的更细。定期去其他商场了解情况，购买相应书籍，丰富自己的专业知识，多问多多指教。
一、形象活动
1、520爱TA就给TA一个家
发布含有“爱TA就给TA一个家”关键词的博文，关注官方微博，并@转发三位好友，就有机会和心爱的TA可免费参与520甜蜜南京宜家行。（限10对）
2、520甜蜜DIY
5月20日下午和百大乐普生一起，给你心爱的TA亲手DIY一个全世界独一无二的甜蜜蛋糕吧！爱TA就给TA最美好的！活动地点：二楼ONLY专厅前。
3、520欢乐相声会
即日起至5月18日，关注官方微博，并@转发三位好友，就有机会获得周末相声大舞台门票2张。520带上你心爱的TA一起开怀大笑吧！领取地点：一楼总服务台。
二、活动时间
5月18日-5月21日
三、活动内容
1、甜蜜情人节满50减30
活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60……多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。
2、520甜蜜幸福礼
活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠龙摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送龙摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。
活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠蒙奇奇玩偶或电影票2张；满600元加赠林清轩小熊皂一个；满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场达衣岩专厅旁。
活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠怡口莲一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。
3、甜蜜喜刷刷
活动期间，顾客持建行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元（含）送50元百大储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元百大储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。
活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元（含）送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。
4、满200减40
5、亚一、明牌黄铂金每克优惠15元
6、双休日幸运90分购物只花一半钱
7、雅戈尔夏季首场答谢会50元起
促销方案活动总结
近期，我们公司举办了一场精彩而成功的促销方案活动，旨在提升销售业绩并吸引更多新客户。以下是对这次活动的详细总结。
一、活动策划
在活动策划阶段，我们花费了大量时间和精力来制定一个具有吸引力的促销方案。首先，我们研究了市场需求和竞争对手的促销策略，以确定我们的优势和差距。接着，我们确定了目标客户群体，分析了他们的偏好和购物习惯，以便更好地满足他们的需求。
二、活动宣传
为了确保活动的成功，我们在宣传方面做了大量工作。我们利用各种渠道广泛传播活动信息，包括社交媒体、电视广告、传单派发等。此外，我们还与当地的合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传活动，增加了宣传的覆盖范围。
三、活动执行
活动执行是整个促销方案活动的重点。我们为此聘请了一批经验丰富的销售人员，并提供了相关培训，使他们能够更好地与客户沟通，并推销我们的产品。为了增加客户的参与度，我们还设计了一系列有趣和刺激的活动。比如，我们举办了抽奖活动，奖品包括我们最新产品的试用装和购物券。此外，我们还在活动现场摆放了展示台，展示我们的产品，以便客户可以更好地了解和体验。
四、活动反馈
通过对活动的实施和客户的反馈，我们得出了一些宝贵的数据和见解。总体而言，这次促销方案活动取得了巨大成功，客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣和需求。通过我们精心策划的抽奖活动，我们吸引了大量的参与者，并成功增加了品牌知名度和客户忠诚度。而且，我们的销售人员在这次活动中表现出色，与客户建立了良好的关系，并成功地推销了我们的产品。
五、活动改进
尽管我们的促销方案活动取得了成功，但我们也意识到了一些改进的空间。通过对客户反馈的分析，我们发现一些客户对我们的宣传不够了解，以及部分销售人员在与客户沟通中遇到了一些问题。因此，我们计划在下次活动中加强宣传工作，提供更多详细的活动信息，同时加强对销售人员的培训，帮助他们更好地与客户互动。
总结而言，我们公司举办的促销方案活动非常成功。我们的策划和宣传工作取得了显著成果，并且通过有趣而刺激的活动吸引了大量参与者。这次活动为我们带来了更多新客户和销售机会，并且还增加了客户对我们产品的兴趣和忠诚度。我们非常满意这次活动的成果，并期待在未来能够继续举办更多精彩的促销方案活动。
创维在深圳全面推进“国庆迎国庆创维好礼”促销活动，10月1日在xxxxx重点商场举办了售卖活动。每日购买高清和渐进式电视以及背投产品可享受 10% 的折扣。 xx在全市各重要商场均有新品展示和销售活动，并以数字信号为示范，占据现场主体地位，数字高清电视宣传氛围浓厚。对xxx等电视品牌中高端产品的销售影响较大。
xx在深圳全面举办“xx高清世界再战风云”宣传活动，现场统一摆放红台、挂旗等装饰品。 “迅雷优惠惊人”降低产品价格，专机供应更加充裕。
xxxx等进口品牌也开始实施本土化产品的概念，比如数字高清、HD1080i、逐点等概念。你不能改变，你只能适应。品牌x也不得不让步，xxx什么时候会出现在赛场上？
我。对策
对于竞争品牌的推广方式，暂时加大现场推广力度。对几家重点商场的招牌自动售货机和新品陈列竞争，10月1日至7日，将实行现金和礼品双重结合，加大现场销售力度，并在重点门店如xxxxx。 ，并为每个重点商场增加一到三个临时促销。
二、状态
xxx的销售点按要求统一布置，在显眼位置悬挂横幅、挂旗等在商场，礼品和现金 礼品通知水标志放置在柜台或通道处，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起到了重要的推动作用，很好地抵御了竞争对手赠品的轰炸，极大地提升了TCL点播电视的销量.
在xx现场，统一放置了一个国庆活动平台，天花板上挂着一个载有活动信息的降落伞。活动礼品放置在礼品折叠架上，礼品包装设计与活动宣传品统一。
xx“xx高清电视国庆礼物”，现场红红火火，整齐醒目。
10月1日至7日，分公司总经理、运营部经理、分公司及运营部市场部人员、区域业务人员分别参观了现场。在10月1日的销售中，官内地区的数量不如xx（xx专机居多），但数量与xx相当。在官外地区，由于xx相对不那么重要，所以xxx的销量占据主导地位，信息人员反映销量比xx和xx要好。
三。收获
国庆活动期间（9月29日-10月7日），在xxx之间（由于系统故障）收集和销售了2686台电视机（此数字不完全统计），其中销售逐行电视和背投502台，销售PDP等离子33台。华强顺电，xx 有签名售卖机的购物中心：xxx 售出 124 台，xxx 售出 159 台，创维售出 108 台； xxx：TCL卖出184台，创维卖出155台，康佳卖出316台。 TCL的数量和金额高于创维，但数量低于康佳。 xx由于国庆假期游客众多，整个电器市场并未达到国庆期间预期的火爆景象，10月份的销售形式可能会持续到年底。
四。总结
这次国庆促销打压了竞争对手的销量，没有给竞争对手机会。销售额也显着增加。但是，我们的推广工作还需要进一步加强和规范，特别是在场地布局、物资补给、示范效果、市场监测等方面。同时也希望总部在宣传物资、演示设备、礼品等方面给予更多支持。
V.活动商城
xxxxxx
六。活动要求
1.在指定活动型号上注明当前零售价和国庆返现金额，以免客户产生歧义。
2.返现商城会在店内显眼位置张贴本次活动的海报，并尽可能在销售点内外悬挂本次活动的横幅。
3、返现金额将直接从机器购买价中扣除，活动结束后由TCL与商城结算。
4、商场将做好相关宣传和现场安排的协调工作。
商场结算方式：
活动结算后，商场凭采购凭证与我司业务核对指定车型销售数量后，我司补差额并将其添加到付款中。扣除差额。
9月30日至10月7日，“国庆价无忧”促销抽奖活动圆满结束。本次活动得到了公司领导和广大企业主的支持，也得到了同仁的共同努力。取得更好的成绩。本次促销活动总结如下：
分析说明：
本次活动得到了公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建和安保工作，在规定时间内完成，为抽奖活动提供有效的硬件保障；人事部、物管部、市场部负责活动期间商场的装修。新商场提升了商场的活动氛围，将奖品采购提前到位，有效激发了顾客的购买欲望。
总结：
我。总体情况
从效果统计来看，本次促销并未达到预期效果。成交110万，实际销售85万，完成率仅为63%。客流统计，9月30日，客流157人； 10月1日至7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。
活动期间，客流并不理想，平均每人303人次。天。活动的人流与天气有很大关系。
出现上述情况的原因有：
1、宣传媒体宣传时间短，活动9天前正式确认，筹备时间过长长，而真正的活动推广时间相对较短。短的。
2.公交车广告视频可以做得更好，所有媒体宣传时间太短，不能让客户充分了解万源家居宣传的内容。
单发效果有待提高。商场的人员储备需要更多的人力投入到活动中，而整个活动过程中人员监督往往不到位，严重降低了整个活动的执行效果。
4、扫楼效果不理想。采集的客户信息总数仅为157条，成本高达3680元。
5、宣传时间没有充分发挥网络平台优势，造成宣传盲区；
6、产品定位不够突出，业务员服务意识不高，产品专业性不够，不能让客户在短时间内对产品产生兴趣。销售人员不会主动，他们大多是听从客户的想法。整个活动期间，我们大部分销售人员的服务意识没有提高，服务质量也没有提高。除了服务员本身素质低下，也与商场培训不足有关。销售人员的服务质量不是一蹴而就的。通过我们一贯的不懈努力，通过我们的内部培训，定期组织专业知识学习，提高自身水平。从产品分类、材质特性，如何辨别真伪、辨别产地，如何做到展位布局合理，培训销售人员建议销售，对商家和销售人员进行合理有效的指导，制定合理的培训计划。
二、销售状况
活动期间各商户销售状况，从高到低不等，总销售额9250045元：销售额较好的xxx：xx42330元； xxxx：108万元； xxxx：772932元；最低销售：xxx：xx0202元，主要是品牌效应不强，价格低端，主要走低端路线。
三．活动费用及相关费用
本次活动奖品根据销量设置如下：IPHONE4S 2台、SONY相机5台、金婚钻石节3套、品牌高压锅10台、雨伞100把，合计：400,050元；小费：XXXX元。总成本：76766元，商场费用：34096元；商户费用：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣分：星港：59.50，慕斯：20.75，芝华士：94.55，奥玛：66.75，富东方：xx40.56，尚义： 1574.05，义真：2195.14，总扣分：5251.30元。
四、活动策划
本次活动的策划，一开始通过征求商家意见，后来召开公司专题会议研究，全体员工贡献自己的想法和贡献，使活动计划更加完整和实施。不过细节还是不够严谨，包括幸运奖和xxx的清洁卡，可以换个方式来做。 xx阶的效果可以根据印刷工艺设计得更亮一些。我相信在以后的活动中可以通过磨合来避免。 .
一、促销的目的
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
20__年1月1日—3日(元旦假期内)
四、促销活动地点
在学校内的新世界超市门前
五、活动的促销对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容
(一)抽奖
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
(二)免费品尝
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
(一)人员安排
1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
场地费用：约1000元运输费用：约200元
人员费用：约1000元传单费用：约1000元
物料费用：约1000元水餐费用：约200元
总计：4400元
十、促销效果预测
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
2020年10月x日至x日，市场部召开国庆xxx促销活动总结会。会议对推进活动取得的成绩和存在的问题进行了总结分析，对年末目标任务进行了总体规划。
公司第十一期开展的“xxxx”活动已经结束，公司将对此次活动的开展进行总结会议。上午，会议在公司三楼大会议室召开。参会人员包括xx公司总经理、营销总监xx、营销中心其他管理人员及各区域市场负责人负责人。各地区市场负责人先后做了工作报告。会上，大家各显风采，认真分析总结了活动过程中值得借鉴的新问题和新经验，并与大家分享了本次活动过程中的工作成果。分享并奉献您在日常工作实践中的经验和经验。对于活动过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行了详细的分析和探索。
最后，xx总经理和市场总监xx对会议内容进行了整体评价，充分肯定了此次活动的成果，并强调市场代表要相互学习借鉴营造相互学习、相互提高的良好氛围，也是大家进步的好机会。周才友表示：所有的市场代表和经销商都要满足自身的惯性，达到甚至超越公司的要求，不断提升公司形象，提升自身效益，实现良性发展、共赢。会议最后对xx、xx月的销售任务进行了具体规划。
承载着经销商朋友们的期盼和心愿的国庆促销活动，经过长期复杂的筹备和轰轰烈烈的销售工作，终于落下帷幕。针对此次事件，公司对部分经销商进行了回访。
其中，xxxx是公司的销售冠军。 xxx店紧随其后。而一些新店开张也非同凡响，xxx等店都取得了不错的销售成绩。当然，也有一些销售让经销商感到难过。综合众多专卖店的宝贵经验，尝试分析造成销售业绩差异巨大的原因，整理成文档，希望对广大经销商朋友有所帮助。
1. 存储图片。作为打造品牌价值的高端雅致专卖店，利用自身良好的形象为店内家具增添价值。因此，在二三级市场，良好的店铺形象是我们打造品牌价值、展示产品档次、开拓杂牌品牌所需要的。龙耀门店在家具距离和避免低价竞争方面做得很好。在宣传方面，面对强大的竞争对手，xx店投入了大量资金。 xx家具广告遍布全市三大大街：在大街上，悬挂“xxxx国庆快乐”字样的71面红旗；在另外两条街道，在灯杆上做广告；发送大量短信。一方面，网络广发，短信轰炸26万条；另一方面，在活动前向1000多名目标客户发送了短信。以完善的活动内容和导购为后盾，再加上强烈的宣传冲击人们的认知，销售业绩怎么会差呢？
2.强而科学的广告更有可能弥补地理位置的缺陷。加大宣传宣传力度，不仅能让更多人了解活动内容，提升雅宝品牌在当地的知名度，还能在一定程度上弥补因地理位置造成的先天不足。济南长庆店证实了这一点。真相。
3.客户维护。本次活动中，不少专卖店在受到公司、市场、自身等因素的制约下，取得了不错的成绩，这要归功于专卖店的客户维护工作。 xx店良好的售后服务在当地赢得了良好的口碑和口碑。与同类品牌相比，提升了不少竞争力。
4.导购能力。在专卖店投入大量的广告费用、震撼的折扣和特价商品，就是为了吸引顾客进店，从而借此机会推销顾客。因此，在完成前期工作后，接下来考验的是导购的销售能力。因此，对于那些在活动期间可以吸引大量顾客进店，但无法提高销售业绩的专卖店来说，导购员的专业能力低下是一个亟待解决的问题。除了对导购员进行专项培训外，店长还应督促和鼓励导购员自觉利用网络和图书资源，学习导购知识，提高销售能力。
这四个方面是每个经销商都熟悉的。但要做好，经销商还需要树立正确的经营理念，不断提高品牌知名度，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性，并认真实践。
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沈阳市第五八中学
2009年4月
本次的教学活动月从5月18日开始至5月27日结束，主旨是通过开展教师课堂教学比赛，初步探索有效的课堂教学模式，达到相互学习、相互交流、共同提高的目的。现将此次活动总结如下：
1、本次课堂教学展示经过备课组推荐共有12位教师参加比赛，他们是王洪刚、李小红、孙艳丽、江辉、王丽杰、段宏宇、果兴华、杨光惠、姚慧、江岩、徐楠楠、崔小艳。
2、教师积极参加听课活动，听课总人次达到184人次，其中听课达到6节的教师有王薇、孙艳丽；张秀林、杨光惠、王丽杰、杨媛、武静已达5个节日；果兴华、江辉、陈欣、王春颖、成颖参加了四节课；九年组听课教师有董江利、佟玉珂、马俊杰、刘红霞、宋宁、刘秀丽、赵凤芝、袁丹、刘金丽、贾金龙、杨红薇、张东旭。
3、评委共计11人，教师评委有李颖、孔娇、董江利、刘红霞、赵凤芝、刘金丽，这些教师做到认真听课、仔细品评，公平公正的对待每一位参赛教师。
4、各备课组积极协助上课教师做好课前准备，每一节课都体现了各备课组的集体智慧的结晶，这种团结合作精神值得学习。举果兴华例。
5、课堂教学优势：
（1） 教师精心准备，精心设计每节课，每各教学环节都比较顺畅，注意每各环节之间的过渡。例如姚慧《人的性别遗传》导课时采用了人们喜闻乐见的小品，李晓红《利用三角形全等测距离》**了一段抗战的小故事来吸引学生，段宏宇学生《水》短剧的表演，极大调动学生兴趣，导课新颖。
（2）上课教师在教学中基本采用了小组合作的学习方式，让学生通过明确分工，协调配合，对学习内容进行比较充分的实践和**，让学生自己找出答案或规律，培养了学生的合作**能力。例如王洪刚《我喜欢的**形象》一课，通过各组的讨论，由学生代表发言展示了所喜欢的**形象，再结合学生和教师的点评较好完成了本节课的教学目标。
（3） 教师精心设计了教学课件，使教学生动直观，调动了学生的积极性。课件覆盖率达到100％。例如杨光惠《沟壑纵横的特殊地形区——黄土高原》一课，将**和**有机的结合起来，形象生动的让学生了解了黄土分布区、黄土地貌特点、严重的水土流失等现象，收到了较好的效果。
（4）教师在教学中善于将教学内容和生活实际、学生动手能力紧密结合，这样有助于学生学习的积极性激发和调动。比如果兴华老师的《电磁铁》一课就结合了生活中的实例，充分让学生亲自动手大胆实验，提高课堂效果。
6、不足：
（1） 学生之间的小组合作需要深化。
虽然这次公开课上很多老师都采用了小组合作的方式，但如何使小组合作学习更有效，而不是形成或浪费时间？如何恰到好处的评价学生？讨论的过程时间够不够用？这是值得我们揣摩的问题。
(2)教师缺乏有效调动学生积极性的方法，课堂气氛比较沉闷。
（3） 课堂时间分配要合理，前松后紧现象明显。
(4)有的教师缺乏板书，有的教师在板书设计还需精心设计。
7、奖项设置：
一等奖：果兴华、王丽杰（2）
二等奖：姚慧、段宏宇、江辉（3）
三等奖：王洪刚孙艳丽崔小燕李小红杨光辉徐楠楠、江岩（7人）
教学活动月奖项设置
一等奖：果兴华、王丽杰（2）
二等奖：姚慧、段宏宇、江辉（3）
三等奖：王洪刚孙艳丽崔小燕李小红杨光辉
徐楠楠、江岩（7人）
本次教研活动虽然只有短短的两个周时间，但从中的体会与启发让我们受益非浅。在学校领导的支持和全体数学教师的共同努力下，我们数学组圆满完成了教研任务。教学科研活动总结如下：
一、 思想工作方面
俗话说：“活到老，学到老”，我们组成员一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量关于道德修养的书籍，勇于剖析自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
通过阅读大量的教育教学书籍，完善自身的教育手段，提高教学水平。通过积极的教学研究和认真记录，总结出创设有效情境、引入新课程、有效控制课堂纪律、有效提问的教学方法。
二、教研工作方面：
我们从这次教研活动一开始就着手进行备课，利用其他班级学生进行磨课，其他老师及时进行听课并提出改进意见，取得了较好的课堂效果。通过磨砺这种形式，不仅加强了教师之间的交流，而且加强了学生之间的交流。我们的每一位老师都通过这样的形式不断地自我反省、自我完善、自我完善。
我们数学教研在次活动中，对促进全面展开本次教研活动，每个人都尽心尽力，互帮互学，取长补短。尤其是教师，他们更认真负责，在家里用电脑查资料学习；对学校领导进行全面的教学评价和深入研究，提出合理化建议。正因为如此，活动才得以扎实有效地开展。
三、取得的成绩
随着教育理念的不断更新和发展，我们深深认识到，教师如果不学习，教研活动就会成为 “无本之木，无源之水”。因此，本次教研是根据实际情况，校本、有计划、有步骤、措施有效、目标明确、形式多样。要求教师深入学习《新课程标准》以及《数学教学理念》，组织教师学习讨论教学中的热点和冷点教学问题，从而使教师更新教学观念，认识教学新策略，并组织教师利用新方法组织好课堂教学，在实践中不断提高自身的素质，让教师从经验型向专业型、科研型转变。
教师们把新课标的理念渗透到教学中，教学中注重以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重尊重学生的需要，培养学生的自学能力。教师们以新理念指导自己的教学工作，牢固树立学生是学习的主人，以平等、宽容的态度对待学生，在沟通中实现师生的共同发展，努力建立互动的师生关系。
通过教研活动，我校数学组教师的专业水平又得到了提高，从而更好地教书育人。
四、不足之处
回顾这次活动，数学组的老师们享受着共同进步的喜悦。看到教师的不断成长，我们将满怀信心地继续下去。“有效教学”的专题教研活动成了我们思考学习的桥梁，在这次的学习反思中我们才能找到自己的弱点，不断学习，不断进步。虽然我们取得了很好的成绩，但我们仍然看到我们还有许多不足之处。
理论水平的缺乏、思维过于仓促、经验不足是我们需要努力的方面。教研活动还没有真正结束，才刚刚开始。教育改革、教学研究是教育发展的永恒主题。
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励。
在今后的教学工作中，我们相信只要我们找准方向，一定会有突破和成功的。加油！！！
小学英语教学研讨活动总结
小学第30届教学“百花奖”活动总结
中学优质教研组班级聚会活动总述
区教学大检查反馈
特色办学总结：加强特色办学突出教学成果
教学实践个人总结
英语教学实践培训总结
暑期辅导班招生教学实践活动总结
第一阶段课堂教学实践总结
科学教育教学实践基地活动总述*
4、定期改进教研制度。教研学习制度、集体备课制度、常规听课制度、教研管理制度，尤其在薄弱科目改进中，我们提出“一谈二警三停”。即：
“一谈”：第一次不达标者，校领导与其谈话；“二警”：第二次不达标者，在学科组会上予以警示；“三停”：
第三次还不达标者，停课一周，听优秀教师的跟踪课，包组领导监督、教学校长、教务主任、优秀教师做专题辅导。
5、加强教学常规检查管理。学校将重点检查备课、教学、改革、指导、考核、分析、研究，做到有检查就有反馈，有问题就有整改。要通报检查结果，对存在的问题要及时向人反映，限期整改。
3、 以名优为龙头，培养薄弱学科教师的专业素质。
相对而言，薄弱学科对教师专业素质的专业要求更高。例如，要求教师掌握声乐、**理论和器乐。美术教师应精通色彩和各种绘画技巧。
理科教师应具备基本的实验操作能力等。在深入听课的过程中，我们发现部分学科教师的基本教学基能和专业技能有待提高。为此，我们采用同年级、同学科教师调配优劣结合方案，发挥优秀教师作用，实现资源的共享和互补，相对薄弱学科的教师结对帮扶跟踪课从教学上求改进，从管理上提质量，从备课上提素质，从教研上提能力挖掘教材，从制度上求保障。
4、 要自励自强，充分发挥骨干教师在薄弱学科的辐射作用。
就我校教师现状而言，专任教师比例不大，中青年骨干教师较少。留住优秀教师，培养专任教师，提拔名师，才是重中之重。为了稳定薄弱学科教师队伍，每位教师制定个人专业发展规划，建立成长记录档案，为了进一步提升薄弱学科教师的教研水平，我们有计划、有目的组织开展高质量的教研活动，以各种活动带动、推进教师的学习和研究，搭建展示教师研修成果的舞台，使教师们的学习研究能够得以展示，使教师在参与各种教研活动的过程中得到历练，提高教学能力。
在教师集中培训和分散学习时，让骨干教师做经验交流，实施“一对一”结对子帮扶，充分发挥引带作用，使薄弱学科的教师群体受到启迪和感悟，做到学有榜样，赶有目标，从而增强其敬业、乐业的职业意识。
课堂教学活动月总结
几年来，我校以提高课堂教学效率为目标，大力实施了课堂教学改革，广大教师认真学习新理念，扎实实践教学策略，课堂面貌有了明显的改观。为进一步更新教育教学理念，深化课堂教学改革，优化教学过程，为全体教师创设一个展示自我的平台，以促进大家相互学习、共同成长。开展了以“引领教师专业成长促进学生自主发展”为主题的“课堂教学活动月”活动。
希望通过一个月的课堂教学研讨活动，达成以下五个层面的目标：一是每位教师的课堂教学水平在原来的基础上都有提高；第二，每个教研组都有典型的教师和优质高效课堂的经验；三是各部门形成了浓厚的课堂教研氛围；四是课堂教学效益有较大提高，能够促进教育教学质量的全面提升;五是鼓励骨干教师凸显教学特色，带动教师队伍迅速成长。
课堂教学活动月分为四个活动板块：百花开放、名师牵手、百家论坛、读书沙龙。在这次活动中老师们以课堂为主阵地，整合教学资源，聚焦课堂教学，提高了课堂教学效益，深化校本培训和学校特色，促进教师自身的专业成长。
1、 百花齐放——人人参与教研，提高课堂教学水平。
在百花开放活动中，全校共60位教师进行了课堂展示，其中语文教师22人，数学教师10人，英语教师12人，其他学科教师16人参加了讲课活动，体育教师因比赛没有参加活动。教研组全体领导和教研室成员组成评委，参与评审活动。
从开花活动可以看出教师的发展和变化，具有以下优点：
1．参赛教师对本次活动非常重视，课堂教学准备比较充分，从备课、
生产、活动器材准备等方面都能体现教师的重要性。
2． 从教师的课堂教学中，发现多数教师能够较为准确的把握教材，教学目标定位较准确，符合教材的特点，符合学生的实际情况。在教学过程中，大多数教师也可以根据课堂实际情况进行微调。活动设计避免了洪水和堆积，目标得到了很好的实现。课堂教学简单、高效、有趣。
3．多数教师重视营造一个轻松而又愉快的学习环境，能以平等、诚挚、友善的态度对待每一位学生，能看出教师对学生的关心、智力训练，以及对学生的思想品质和学习习惯的培养。
4在课堂上，大多数学生都能听讲座，自主学习和合作学习的能力都很突出。约95%以上的学生拥有自我表现的冲动和欲望，课堂的学习气氛浓烈，学生都能较扎实的掌握教材的内容，并且达到当堂背诵、计算、表演的程度。
5.在本次讲课活动中成绩比较突出的教师是：魏美玲、郭磊、张建梅、李素玲、刘群、杜磊、梁玉洁、于卉、赵洪玲、常英伟、杨丽红、梁振洋、窦琳、刘兆艳、侯媛媛、靳雪、刘兴华、张烨、张威严、阮思思、高宁等老师。
2、 名师联手：专家指导，名师引领，促进教师专业发展。
学校从11月25日开始，先后邀请了山东省数学教研员徐云鸿、全国小学语文名师，徐州市鼓楼区教研室的于永正老师、人民教育出版社小学英语教材编审专家；《pep小学英语》教材的中方副主编，小学英语教学名师吴悦心老师等国家名师来学校讲课、评课、作报告，指导课堂教学。同时市教科院的崔秀梅院长、侯京友和薛秉群科长、张梅老师，区教育局的张嵘局长、刘天宝主任、陈静主任、刘洪益主任、孙宝玲主任、王丽主任、周鸿吉老师也先后来指导教学工作。来自兄弟学校和我校的380多名教师参加了名师活动。
于永正老师展示了自己的课堂教学《给予树》，并作了题为《简简单单教语文，扎扎实实求发展》的报告，吴悦心老师做了题为《课堂游戏教学的探索与思考》专题报告。学校的骨干教师唐春华、尹宜梅、刘秀花、刘晔、丁淑荣、李桂珍、阮思思六位老师展示了课堂教学，于永正、吴悦心、徐云鸿三位专家进行了深刻的课堂教学评析，并提出了今后教学的指导性意见。
徐云鸿对我校教师素质和扎实有效的教研活动表示赞赏。学校能够以课堂教学为抓手，让老师们充分借助学校校本教研的平台，学会有效研究，研究自己的课堂、自己的学生，从课堂教学中发现问题，总结经验，共同分享，这种草根式的研究利于教师自身发展。
徐志强在课程评价中指出，教师要立足教材，把握教材意图，充分挖掘教材资源，创造性地使用教材；教学活动设计层次性强，联系紧密，层层深化，培养学生的数学能力；问题设计合理，为学生利用已有经验提供了一个合适的学习空间；难点突破措施好，能够借助有趣的游戏、大量的动手操作等方法突破重难点，达成教学目标；教学评价巧妙，避免了生硬的套话俗语，处理到位，起到了评价的激励和促进作用；学生的发展水平很高。在课堂上，学生愿意**、能**、学得好、提问水平高。
在肯定优势的同时，徐老师也为我们未来的课堂教学指明了方向：教师要充分利用学生在课堂上的生成资源。要能够及时捕捉学生的生成资源，再展开，让全体学生解读，并让这些资源服务于我们的教学，达成我们的教学目标；大家要重视课堂问题的研究，对课堂问题的设计要精益求精，既要给学生留有足够的空间，又要有明确的思维指向；教学中最有价值的是学生的学习过程。作为一名教师，我们应该重视学生的交流，反思解决问题的过程，学习结论。
通过各项活动的开展，在一定程度上规范了常规管理，加强了教师间的相互学习和合作，提高了学生的学习积极性，基本上收到了预期效果。但是，在各种活动中也存在着许多不足和不足，总结如下：
各类计划的制定与审查活动。
优点：绝大部分老师制定计划及时，内容详细，项目具体，措施得力，可操作性强，能根据班级实际详细分析学情，研究教情。
缺点：1）各种方案都存在抄袭现象。
②有些教学计划中对学情的分析仅限于期末考试分析，忽视了学习态度、学习方法、学习积极性及偏科现象，内容单调。
③教研课题和实验课题的确定大部分不合理，有一些根本不是一个实验课题只是写上应付，对实验课题的开展措施较少。
各科课堂评估标准的学习活动。
各教研组均利用教研活动时间进行了学习，但是通过对听课记录的检查来看，没有一位教师按照教务处的要求记录在听课记录上。这说明教师忽视对教育理论的学习，尤其是对本学科有较针对性与指导性的评估标准的学习很不重视，这在一定程度上影响到我们的备课和上课质量。
校级优质课评选活动。
在这5项活动中，优质课评选活动相对来说教师比较重视，活动质量高，效果较好。
优点：①讲课教师都认真准备了课件，并且课件的应用效果也较好②所有讲课教师都明显存在的优点是注重启发诱导，真正体
现在教学为主导，学习为主体的原则，如：杨丽丽、张德雷、陈安栋等老师做的比较出色。
③ 大部分教师精心准备了学习计划，题目典型、针对性强、分类明确、应用效果好。
缺点：①挖掘教材深度不够。
② 与日常生活和生产实践联系不多，能力培养措施不力。
③ 教师授课时间过长，学生时间时间较少，师生之间的双边活动较少。④不讲课的其他教师听课不够积极。
⑤ 在组内推标时，有的组未按要求通过组内听评和评分，仅此而已
是安排了2名青年教师。
经评选，一等奖由陈安栋、杨丽丽、谢仕霞获得。获得二等奖的教师有陈佃云、韩克彬、任清玲、宋美霞、张德雷、任纪国、陈志水、赵兴红、任纪红。
教师备课展览活动。
优点：①教师上交备课及时。
②大多数老师准时到校学习。
③ 在参观中，以下教师的备课情况得到了很好的反映：语文组：张苍荣、贾玉兰、宋以云；数学组：
宋以涛、陈启芹、韩克彬、朱西勤；英语组：张志梅、王水红、任清玲、唐守红、桑本俊；理化组：赵兴红、任清娟、赵念成、李向军；政史地组：
唐光凤、马贵凤、杜明玲；艺体组：陈志水、王增德。
这些教师备课写作认真工整，内容丰富充实，教学方法和学习方法具体实用，环节完整完整，注重习题的选择和设计。其余教师的备课也可以，以上这些教师较突出一些。
缺点：①部分教师参观学习不到位。
② 就地学习的教师学习时间短。他们只看文字，不看内容。他们忽视了教学方法和练习的准备。在下一步的备课中，要注重实效性，特别是习题的选择和设计，控制好教学时间，提高教学效率。
学生作业展评活动
优点：①学生的作业写得很认真，答案是标准的。作业量适中，教师批改及时。② 学生纪律良好，态度端正，学习认真。
缺点：1）大部分班级没有按要求按时交作业（18节课中只有12节按时交）
② 在参观学习时，大多数班级都没有及时上课。
③大部分班级上交的作业科目不全，有的班级没按要求收齐5名同学的所有作业，导致各科作业学生不一致，无法评比。
符合要求完成的班级有：1.5、2.3、2.4、3.1。
总之，通过本次教学常规落实管理月活动，基本上收到了预期效果，但是缺点和不足也很多，在下一步的常规管理中要突出抓好以下方面：
进一步加强教师教育理论学习，提高教师专业素质。
进一步调动班主任的积极性，在班级教学管理中加大检查力度
监督力度。
加强教师的学生管理意识和管理意术，是大面积提高教育教学水平的需要
质量的关键。
培养学生良好的学习习惯，加强对学生学习方法的指导。
教务处20xx
时间正如白驹过隙，转瞬即逝！
忙碌间，“教学常规月”活动已接近尾声。
回眸自己在这一个月里的忙碌身影，竟“教学常规月”活动总结也能留下些许斑斑驳驳的痕迹——
一、认真学习《规划纲要》等五个文件。
在学习文件的同时，注意记录学习心得，通过学习，了解了我省对教育教学的有关规定，使我更明确了作为一名一线教师，应有的职责以及该遵循的法则。
二、以教研组为单位进行第二轮的立标课学习。
认真观看了时连祥等三位教师的立标课录像，并认真参加教研组组内评课活动，既学到了老教师的宝贵经验，又领略了年轻教师的创新精神，为下一部自己的课堂达标奠定了基础！
三、完善小组教学。
在上学期“小组评价”基础上，与孙老师等重新修改设计了“语文小组合作评价”表，使其更科学、更合理、更适用！更好的激发了学生学习语文的积极性！
四、组织了“我的教育教学行为反思”征文活动。
为了巩固“教学常规月”的成果，以扬帆文学社的名义组织了“我的教育教学行为反思”征文活动，老师们积极撰稿，理性剖析在自己教育教学中的典型案例，书写自己的反思与收获，
此次活动，既鼓励了我校教师积极参与教学科研工作，进一步增强了教师的教科研意识，又促使教师及时总结反思自己在教育教学工作中的得失，很大程度激发了教师以写促思，以思促教的积极性和主动性，推动了乐安实验学校教科研工作的扎实运行和深入开展。
斑驳的足迹印证着一个月来的辛勤耕耘，点滴的收获见证着一个月来的付出，；蹒跚的足迹踏没了埋怨的话语，收获的喜悦催开了紧皱的眉头，绷紧的面庞终于在这一刻绽放出最灿烂的笑容......
高三数学组
光阴荏苒，“教学活动月”转瞬就将落下帷幕！
我们高三数学组在本次教研月活动中，围绕“高效课堂——精讲精练”的主题，以“减负、提质、增效”为重点，以“复习课和讲评课”为课堂教学模式，结合专题**——“如何提高课堂教学的高效性”，开展了扎实、丰富、有效的系列教学教研活动。老师们借助集体备课、公开课展示、集体评课等平台，主动参与，积极探索，让课改理念内化为教学行为，提高自己的教学业务能力，在“课堂高效”方面有了更深入的思考与认识。现就活动过程与成效作如下小结：
一、全员练兵有序高效
“教学活动月”活动中，我们高三数学组首先推荐两名青年教师上了两节复习课，可谓是“精彩纷呈、有序高效”。董冠华的教学设计精细有效，体显了新课程改革的理念；课堂生成生动精彩，明确了学生的主体地位；几何画板是一种多**技术，它的应用为课堂增添了光彩，使学生对线性规划问题的理解更加深入和清晰。李世文的教学环节合理有序，体现了教师的有效引导；边说边练更有利于知识的自然渗透；课堂实践目的明确，掌握扎识的几何知识收到了良好的教学效果！
二、说课评课扎实推进
每次公开课结束后，老师们都会主动留下来分享收获和感受。上课老师总是从教学设想、过程反思、实效感想等几个方面向全体听课老师“说课”，他们的“态度诚恳，反思深刻，谦逊好学”，很让人感动。而以马校长、王海涛老师、秦丽红老师、谢长军老师为首的年级评课团，也从“课堂建构、新理念落实、环节设计处理、文本解读”等多方面深入浅出地发表自己的看法与观点，给我们年轻教师提出了许多宝贵的建议，在帮助年轻教师快速成长，提高数学组综合素质等方面作出了巨大贡献。
三、专题研讨各抒已见
“教学活动月”活动中共组织了两次专题研讨会，老师们围绕“如何构建高效课堂”的话题，写了教学反思，深入剖析了自己对“高效课堂”的认识与思考。
总之，在整个“教学活动月”活动中，我们高三数学教研组的所有老师都在自己的工作岗位上勤恳工作，扎实研究课改理念，积极践行课堂变革！在今后的教研活动中，我们将进一步关注课改，聚焦课堂，积累课堂中的真实案例，关注教师专业成长，促进本年级数学教学的整体提升。
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