趣祝福范文大全：你了解怎么写好一个方案吗？想要即将开展的工作实施起来更顺利。时常需要预先制定一份周密的活动方案。我们为朋友们了收集和编辑了“扩展方案”，如果您喜欢这篇文章请把它收藏起来！
活动时间：20_年11月10日(周一)
集合地点：公司业务部
活动组织：
参加人员及任务安排:(后附点名清单)活动总指挥：
活动形式：户外拓展活动开心为主，宣传为辅(以公司条幅为主要形式)活动行程：
基地介绍：户外拓展活动方案苏州穹窿山景区，地处姑苏西部，为苏州第一名山，形如钗股的穹窿山，海拔米。三茅峰状若浮笠，俗称笠帽峰。主峰“箬帽峰”，海拔米，为太湖东岸群山之冠，因而又有“吴中之巅”的美誉。山有东西两个铜岭，百英荟萃，氛围恬静。山上有泉四眼，双膝泉涓流不息，挂杖泉静影澄碧，法雨泉直奔农田，百丈泉清醇甘甜。此山气势雄伟，地域宽阔，东连木渎，西濒太湖，绵延光福、藏书、胥口三镇，全长约公里，林地面积2万多亩。穹窿山景区拥有丰富的自然资源，拾阶而上，步移景易，或苍松翠竹，或泉水潺潺，环境极为清幽静谧。“空岩已及万仞半”的茅蓬，相传是西汉朱买臣故宅。今存盘石一方，上有明正德己巳年(1509)都穆题刻“汉会稽太守朱公读书处”十个大字。近人李根源也题词于此。经学术界考证，穹窿山为当年孙武子的隐居地，孙武在此完成了其传世之作—《孙子兵法》。近年来，这里相继建成了孙武苑，《孙子兵法》全文碑、兵圣堂、碑廊、中日友好樱花林石碑等。
费用预算：
温馨提示：
1、着装：休闲装或户外运动服，平底鞋，请带一件防寒外套。
2、个人常用有效药品：如创可贴。
3、出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便随时联系。
4、行为举止大方得体、注意维护公司形象、不在登山途中乱扔垃圾、破坏公物、破坏环境。
5、在游玩中尽量结伴而行。
6、为了增加野餐的丰富性，公司安排部分小吃，大家可以自带食物。
7、遵守时间规定，及时签到，服从队长安排。
8、请保管好自己随身物品，特别是手机、钱包等，时刻提醒自己不要遗忘物品。
9、如果遭遇恶劣天气，会根据情况调整活动时间和行程。但经历风雨，无疑会使培训更富于挑战性。
团队户外拓展心得体会篇二
风和日丽，经过人力资源部连日来的策划和组织，公司30多名员工来到苏州西山，开始了为期一天的拓展训练，户外团队拓展训练心得体会。这不是一次普通的游玩或娱乐活动，而是活泼生动又非常具有教育意义的体验式培训。这次拓展培训活动丰富，寓意深刻，除了考验动手能力外，对我们的领导能力和团队意识也是一次考验和提升，也引发了很多员工内心的思考，现将我的心得体会和感受与大家分享。
一、团队需要核心
在正式的拓展训练开始之前，要求分队，选出队长、取队名、选定队歌，大家都知道选择队长是首要任务，队长是队伍的核心。我们很快选出队长，并在队长的带领下完成了队名和队歌的选取。领导者具备把握方向和机会的能力，并能带领团队及时完成任务，这对团队的发展尤为重要。队长的个人魅力要对团队起到凝聚和带领的作用，同时队员也要支持和拥护队长的领导。所以优秀的团队必须要有优秀的核心。
二、团队需要合作
“鼓舞人心”这个活动考验了大家的团队合作意识，每一个连在鼓上的绳子，都能决定下一次击球时，球的偏转方向和偏离距离，心得体会《户外团队拓展训练心得体会》。团队的力量不是某个个人的力量能够取代的，团队中每个人都必须友好协作、默契配合，目标一致、行动一致，努力和付出一致，才能达成团队目标。“龙舟接力”也同样体现了这一点。
三、团队需要沟通
“领导者脚步”这个活动很好的诠释了沟通在团队中的重要性。首先，团队要有适合自身的沟通方式和沟通渠道，只有积极地沟通，才能形成彼此间的信任，才能将领导的意图完完全全的贯彻到基层的操作层。同时，员工完全的领悟了领导者的意图，将领导者的构想付诸实践，才能得到领导更进一步的信任，才能形成循序渐进的沟通体系。
四、团队需要竞争
最后，团队还需要竞争。竞争是残酷的，竞争是勇者的游戏，有竞争才有优胜劣汰。胜利的再接再厉;失败的吸取教训，从头再来。“龙舟接力”给我们提供了一个竞争的平台。竞争调动了队员们的积极性，团队的活力来源于竞争，团队的效率来源于竞争，团队的质量也来源于竞争，团队最终的胜利也来源于竞争。竞争属于优秀的团队，优秀的团队需要竞争。
拓展训练结束了，团队的精神仍在队员心中生长，公司也将在优秀团队的建设中迎来辉煌。
公司拓展方案策划1
一、练习环境
因为公司的业务快速扩大，经营规模日益扩张。人员需求特别大，新员工入职愈来愈多，一些新员工入职还无法充足专业化，她们的责任担当、沟通意识、创新精神、团队精神还有待提升。为推进新入职员工训练总体目标，打造一支出色的蓝韵人力资源管理团队，学习培训内贸部通过足够的讨论，指出必须在新入职员工训练中加入团队拓展活动。
二、训练目的
1、塑造主动沟通的观念，学习培训合理团队沟通方法。
2、摆脱陈规，再次审视自我，提高创意思维水平。
3、提高学生互相认知了解，提升团队认同和包容。
4、熔炼团队精神实质，提升企业凝聚力，塑造协力取胜的信仰。
三、拓展培训后参训人员的如下所示素质和观念将有所提高
1、积极主动地沟通交流精神实质
2、双赢思维、补位观念
3、应对转变正确的管理方案
4、对团队具备高度的责任感
5、富有创新意识、主动求变
6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人
四、设计方案基础理论特性
项目整合训练项目包括室内项目和户外项目，全部培训中精力与脑力活动充足融合，在工程的落实中全面开展和体验体会，并分享其他人感受与体会心得。一系列主题活动促使受训员工对全部学习培训维持的高度激情及参与性，项目设计一环扣一环，对于一些基础理论在游戏里开展观念、感受和了解，再共享探讨并融汇贯通产生基础理论，从而应用到工作实践、生活中。
五、拓展训练纪律要求
1、学习培训时要严格执行学习培训规则和企业相关组织纪律，禁止摆脱精英团队违抗命令。
2、接受培训时要穿运动鞋，衣着简约合适健身运动，女性千万不要穿裙。
3、如身患不适合参与猛烈健身运动病症工作人员应提前通告学习培训策划者，以作统一安排。
4、要保持练习区域内的干净整洁，造成各种垃圾或废弃物请随身携带带去，主动保护环境卫生。
六、课程设计方案
1、参训人员：新入职员工训练营全体人员
2、扩展地址：公司拓展训练场
3、培训方式：15人至18人左右为一组，每一组选一位小组长，在教练员的支持下开展手机游戏，教练员就游戏的目的与作用对学员开展正确引导，学生对游戏进程进一步开展和体验体会。
4、课程内容步骤：(略)
七、团队拓展游戏计划方案
游戏一：数数
1、需要时长：45分钟
2、工作组总数：15人至20人左右
3、需要物件：计时器
4、手机游戏简述：一个关于促进团队效率手机游戏
5、手机游戏目地：
(1)使精英团队根据市场竞争提升他的高效率;
(2)使队友用心感受在自己团队中承担的风险;
(3)让团队领导发觉团队问题，改进团队协作方式，提高团队领导力。
6、游戏的规则：
(1)把所有参与的人，在几分钟以内分为均值分为2组。
(2)选择男人女人大队长各一名，机构精英团队进行比赛，大队长不参赛。
(3)教练员规定大队长宣誓誓词，问三个问题：“有没有信心击败对手”、“假如不成功，敢不敢于面对成员的斥责”、“假如不成功，愿不愿担负从而所产生的一切义务”
(4)队友学生开展数数，速率越是快就越好。
(5)依次进行6轮比赛，每轮比赛间距歇息1min。
(6)每轮比赛开展奖罚。输者，由大队长带领队友向对方表示诚服，并对另一半队友说：“你情我愿，恭喜你们!”然后由男人女人大队长做仰卧起坐10次，假如之后再输，俯卧撑的频次可能乘倍增长。赢者，将队友开怀大笑，以表获胜。
(7)纪录每轮比赛得到的结果。
7、比赛终止，教练员正确引导大家聊：
(1)每个人允许每一个建议吗?要不是，为何?
(2)谈一谈责任感对咱们人生中的感受?
手机游戏二：一圈到底
1、游戏时长：45分钟
2、工作组总数：18人左右
3、需要物件：转呼啦圈2个
4、手机游戏简述：人和人之间根据沟通交流互相了解，达成一致。此手机游戏致力于检查一个团队里工作人员彼此之间沟通交流的情况，并且协助通畅沟通的方式，以促进日后的相互配合。
5、手机游戏目地：使学员彼此之间并以语体进行交流，以难度很大沟通交流方式进行低难度系数主题活动。
6、游戏的规则：全部学生手牵手排成一圈，用转呼啦圈越过每一个人的人体回到原位。在活动环节中，不要以语言表达为沟通工具，只能靠身体语言和目光进行交流，互相拉着手不可以放宽，也不能用手指头去勾转呼啦圈。记时，看更快使用了多久进行。
7、比赛终止，教练员正确引导展开讨论：
(1)诸位刚刚是怎样达成目标的?
(2)刚刚最重要的改进姿势是啥?
(3)胆大求教诸位，平时上班中是不是也能这样互动交流，互相模仿学习，产生公式计算?
(4)你觉得刚才那主题活动时对精英团队最有好处的一点是啥?
(5)转变：能够思索以不同方法传送转呼啦圈。
手机游戏三：信任背摔
1、游戏时长：45min
2、工作组总数：不分
3、需要物件：暂时没有
某某某公司或者机构素质拓展活动方案
一、 活动宗旨：
为了增加新生之间的了解，减轻学习压力，从多方面提高学生的能力。
二、 活动对象：
全体学员
三、 活动时间：
2017年8月14日
四、 活动主办：
某某某公司或者机构
五、 活动内容：
1、盲人方阵（20分钟）
2、驿站传书（40分钟）
3、搭桥过河（20分钟）
六、 活动场地：
某某某公司或者机构大厅
七、 活动奖罚标准
1每个活动的初始分数为50，并且记录每个已完成活动的当前活动分数。所有活动结束后，得分最高的小组获胜。
2、当本活动的分值扣完，将继续扣除上次活动所继承的分值，总分值扣为0时将会获得处罚赚取分值。
3.每次违反活动规定，将被扣2分作为惩罚。
4每项活动的获胜者可获得相应的分数奖励。第一组得20分，第二组得15分，第三组得10分。
八、 活动奖项
奖项分为一等奖、二等奖、三等奖和参与奖。奖品待定。
附件：第二阶段学生素质发展活动简介
***大数据与软件服务外包实训基地
第二期学员素质拓展活动介绍
一、盲人方阵
(一) 活动类型：团队协作型
(二) 需要道具：长绳n根
(三) 详细活动规则：
让所有学员分成小组，每组一根绳子并被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。这项活动教会所有学生如何在信息不足的情况下找到出路，用自己的智慧完成活动。
(四) 活动目的：
这个活动体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。在大家还不了解对方的时候，由大家集思广益，来解决问题，同时大家也可以增加互相了解，初步在人员中选出大家认可的领导者。
二、驿站传书
(一) 活动类型：团队协作型
(二) 活动介绍：
全队成员分成n队，每个人在队伍中这时候就相当于一个驿站,由导师把一个带有7位数以内的数字信息卡片交到最后一位伙伴的手中,大家要利用自己的聪明才智把这个数字信息准确无误的传到最前面小伙伴的手中.当这位伙伴收到信息以后呢要迅速的举手,并把所得到的信息写在纸片上交给最前面的导师!!比赛总共进行四轮.
在信息传递的过程中，我们会受到一些规则的制约。最终，拥有最少时间和最准确信息的团队获胜。
(三) 详细活动规则
活动开始后:(由导师喊开始,信息从后面一位伙伴开始传递那刻起)
1,不能讲话.
2.不能回头
3.后面的伙伴的任何部位不能超过前面人身体的肩缝横截面以及无限延伸面.(前后标准要以最前面的某个物品做参照,比如白板.离白板近则为前,离白板远则为后
4.当信息传到最前面伙伴手中时,这位伙伴要要迅速举手示意,并把信息交到白板附近的导师手中,计时会以举手那一刻为截止时间
5.不能传递纸条和仍纸条 .
6.第一轮时间≤2分钟. (给出8分钟的讨论时间,然后回来pk)
第二轮：原规定继续生效，增加新规则
7.第一轮的所有方法将不再使用
8.不能传递和扔任何物品.
9.第二轮时间≤1分钟 (给出7分钟的讨论时间,然后回来pk)
第三轮：上述规则将继续生效，并将增加新规则
10第一轮和第二轮的所有方法都不能使用
11.第三轮时间≤40秒 (给出6分钟的讨论时间,然后回来pk)
第四轮：上述规定将继续生效，并将增加新规则
12.前三轮所有方法不可用.
13.第四轮时间≤20秒(给出5分钟的讨论时间,然后回来pk)
(四) 活动目的：
使学员认识到充分沟通对实现团队目标的重要性；制度规则的建立与修正；在没有法律的情况下，我们应该打破原有的思维方式，创造一条出路。
三、搭桥过河
(一) 活动类型：户外素质拓展活动、竞技娱乐活动
(二) 需要道具：小地毯（报纸、硬纸板或者毛巾布等）
(三) 活动介绍：
每组分三人自由组合，起点组手持四块 “道具”，由第一名队员向前搭放“道具”，第三个队员不断地把身后的 “道具”传给第一个队员，三人踩着 “道具”前进道目的地，其距离为30米（根据当时场地及实际情况而定），要求脚不能触地，当到达终点，由一人将道具带回到起点，返回方法与来时方法相同。当所有人员通过赛道时，首先通过的是获胜者。按时间记名次，按名次记分。
(四) 活动规则：
参赛队队员在起点线外准备。当赛道上的队员通过赛道后，即可进行下一道工序。在比赛过程中，只要脚碰到地面，就被视为犯规。并按触地次数给予相应处罚。
(五) 活动目的：本活动旨在培养团队协作能力和战略战术，训练团队内部的协调能力。
一活动目的。
乘胜追击，迅猛切入优势的分销渠道，抢占同行市场份额。马上行动我们会做得更好！
二活动展开的让利提货方案
1核心竞品：彤声耳机型号：t43原价：8.5元∕个。
本次活动界定时间内一次性提货20箱t43赠送1箱t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。（活动期间每个客户限40箱内）
建议批发价：8.5元---9.00元∕个
2创利金品：彤声耳机型号：t51原价：13元∕个（带包）
本次活动界定时间内一次性提货1箱t51赠送6个t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。
建议批发价：15.元∕个
3添利精品：彤声唛头型号：tm-8原价：9.5元∕个
本次活动界定时间内一次性提货1箱tm-8赠送5个t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。
建议批发价：10.5元—11元∕个
4没有签订季度合同的代理商我司一律不给返点和运费报销。
5t52和v790送充值卡的活动与此方案可以同时进行。
三本活动时间：xx年7月12日------xx年7月25日。活动的解释权归xxx计算机有限公司所有。
xx营销中心
xx年7月10日
一、下乡前的准备
1、首先明确今天要出差的区域，把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。
2、装车的时候要确保产品完整无渗漏或者布满灰尘，季节性的产品要多装点货，新到的产品要首先做一下客户规划表，然后有针对性的装车。
3、必要的生活、工作品要准备充分，比如：水杯、手机、销货单等。相关厂家的业务员的电话名单要带上。
二、零售店的拜访
1、理货：每到一处零售店首先要看一下上次来留下的货物的销售状况，对于销售良好的货物要及时提醒零售店补货，对于上次留下了但根本就没有卖的货物尤其是新产品要跟零售店了解清楚原因，并及时提出自己的销售建议，对于自己没有办法解决的，下班时要报告给老板，并要老板拿出方案。对于货架上的产品要看一下摆放的位置是否显眼，有渗漏或者很脏的产品要及时调换，对于放在地上的货物要看一下是否被别的厂家的产品压到了下面，尤其是正在销售的产品。每到一处零售店应当把产品单页和海报摆放张贴到位，发现单页和海报没有充分利用的要帮助零售商摆放好。
2、业务：每到一处零售店如果碰到零售店很忙的情况，一方面要积极地帮忙，另一方面要留意观察都在销售哪类产品，自己有同类产品的话要适时地跟零售店谈一下自己的产品，自己没有同类产品要注意搜集市场信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下来跟零售店聊聊市场、生活等状况，但聊天的核心目的要明确，那就是为你的销售搜集信息，如果零售店老板不在的话，可以先把相关的产品单页留下来，以便下次拜访的时候有话可谈。如果零售店说现在还不到进货的时候，首先要看一下他有没有摆放别的厂家的同类产品，其次即使真的不到进货的时候，也要把相关的产品单页和海报先张贴到位，以便给零售商留下产品的印象，便于以后跟进。
三、常见问题的解答
1、你的产品价格太贵了，不好卖
这是典型的“价格抗拒”，碰到这种情况，不要被客户牵着鼻子走，要抛开价格谈价值，比如可以讲“好东西从来就不便宜”，并采用数字分析的方法：零售商既然说贵，那肯定有比我们的便宜的产品，问一下零售商他卖的便宜的产品是什么成分？含量多少？多大规格？什么价格？成本多少？利润多少？哪个厂家的？然后分析给他看看。如果算下来我们的产品实际更便宜的话，可以跟零售商讲其实老百姓不是要最便宜的产品，而是要最实惠的产品。如果我们的产品确实比别的厂家的贵，那么还可以这样去解释：产品质量确实不一样，然后通过物理辨别方法或者产品的品牌价值告诉客户我们的质量确实好，还有如果自己总结不出来的话，可以马上向相关厂家的业务员请教怎么回答客户，可以因为同一个问题错过一个客户，但是不能因为同一个问题被第二个客户难倒。当然还可以把我们的推广促销措施告诉客户，让他明白虽然我们的产品贵，但推广起来还是比较容易的。
2、现在我店里的同类产品太多了（刚留了谁谁的产品，先不留了）
其实零售店的真实目的并不是不要你的产品，既然他店里同类产品太多了，那恰恰证明该区域对此类产品有很大的需求，我们可以理解零售店的真实想法是：请你给我接你产品的理由。那好，我们可以首先看一下他的同类产品都是哪些厂家的？多大含量？并问问他同类产品都卖多少钱？利润多少？等信息。然后归纳出他现有产品的缺点来，比如说：利润低或者效果差等等。然后我们可以这样说：没错，我也看到了您这的同类产品特别多，但是我们的产品跟您现有的产品的最大不同在于什么什么（从利润和推广前景的角度去谈）。而这种不同恰恰就值得您去推广。实在不行可以讲，你先少留下点卖卖看看，卖不掉算我的。
3、你的产品价格乱了，我不赚钱了
这是一个产品从市场导入阶段进入成熟阶段的必由之路，出现这个问题后，只需要关注大零售店的利益就可以了，可以问一下现在卖多少钱？哪个客户乱了价格？然后把问题向老板反应。
四、跟零售店谈产品的技巧
1、如果要跟客户谈一个新产品，首先要了解自己新产品的特点（与众不同的卖点），然后一定要先找出客户的需求，比如该产品在当地有没有市场潜力？他对现有的同类产品的药效或者利润是否满意？如果你的产品的特点恰好满足了客户的需求，那么客户做你的产品的希望将会大大增加。
2、遇到店大欺客的.情况，采用骆驼兵法
3、在谈自己的产品的时候，要注意双方的心理斗争，一定注意不要刻意攻击别的厂家的同类产品，恰恰相反，要首先肯定别的厂家的同类产品，然后最多可以委婉的指出同类产品的缺点，因为王婆卖瓜，自卖自夸，在你向零售商推荐产品的时候，零售商也会这样认为。
4、借助别的零售店成功的销售经验来个现身说法。
5、碰到自己确实不懂的技术层次的问题，就老老实实的告诉客户，然后问一下相关的人员再给客户一个解答。
五、业务常识
1、客户大小只是相对而言的，只有对我们帮助大的客户才是大客户。
2、大市场不能放弃，即使是小客户也可以做出大业绩，更值得下功夫跟进。
3、如果一个产品因为价格高卖不动，那一方面可以让客户少留点，或者做个试验让客户认识到之所以卖这个高价是因为该产品值这么多钱，另外可以向老板反应做一个促销方案（比如广告、有奖进货等）
企业拓展训练策划计划方案
一、练习环境
因为公司的业务快速扩大，经营规模日益扩张。人员需求特别大，新员工入职愈来愈多，一些新员工入职还无法充足专业化，她们的责任担当、沟通意识、创新精神、团队精神还有待提升。为推进新入职员工训练总体目标，打造一支出色的蓝韵人力资源管理团队，学习培训内贸部通过足够的讨论，指出必须在新入职员工训练中加入团队拓展活动。
二、训练目的
1、塑造主动沟通的观念，学习培训合理团队沟通方法。
2、摆脱陈规，再次审视自我，提高创意思维水平。
3、提高学生互相认知了解，提升团队认同和包容。
4、熔炼团队精神实质，提升企业凝聚力，塑造协力取胜的信仰。
三、拓展培训后参训人员的如下所示素质和观念将有所提高
1、积极主动地沟通交流精神实质
2、双赢思维、补位观念
3、应对转变正确的管理方案
4、对团队具备高度的责任感
5、富有创新意识、主动求变
6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人
四、设计方案基础理论特性
项目整合训练项目包括室内项目和户外项目，全部培训中精力与脑力活动充足融合，在工程的'执行中全面开展和体验体会，并分享其他人感受与体会心得。一系列主题活动促使受训员工对全部学习培训维持的高度激情及参与性，项目设计一环扣一环，对于一些基础理论在游戏里开展观念、感受和了解，再共享探讨并融汇贯通产生基础理论，从而应用到工作实践、生活中。
五、拓展训练纪律要求
1、学习培训时要严格执行学习培训规则和企业相关组织纪律，禁止摆脱精英团队违抗命令。
2、接受培训时要穿运动鞋，衣着简约合适健身运动，女性千万不要穿裙。
3、如身患不适合参与猛烈健身运动病症工作人员应提前通告学习培训策划者，以作统一安排。
4、要保持练习区域内的干净整洁，造成各种垃圾或废弃物请随身携带带去，主动保护环境卫生。
六、课程设计方案
1、参训人员：新入职员工训练营全体人员
2、扩展地址：公司拓展训练场
3、培训方式：15人至18人左右为一组，每一组选一位小组长，在教练员的支持下开展手机游戏，教练员就游戏的目的与作用对学员开展正确引导，学生对游戏进程进一步开展和体验体会。
4、课程内容步骤：（略）
七、团队拓展游戏计划方案
游戏一：数数
1、需要时长：45分钟
2、工作组总数：15人至20人左右
3、需要物件：计时器
4、手机游戏简述：一个关于促进团队效率手机游戏
5、手机游戏目地：
七、拓展训练游戏方案
游戏一：报数
1、所需时间：45分钟左右
2、小组人数：15人至20人左右
3、所需物品：秒表
4、游戏概述：一个关于促进团队效率游戏
5、游戏目的：
其实零售店的真实目的并不是不要你的产品，既然他店里同类产品太多了，那恰恰证明该区域对此类产品有很大的需求，我们可以理解零售店的真实想法是：请你给我接你产品的理由。那好，我们可以首先看一下他的同类产品都是哪些厂家的？多大含量？并问问他同类产品都卖多少钱？利润多少？等信息。然后归纳出他现有产品的缺点来，比如说：利润低或者效果差等等。然后我们可以这样说：没错，我也看到了您这的同类产品特别多，但是我们的产品跟您现有的产品的最大不同在于什么什么（从利润和推广前景的角度去谈）。而这种不同恰恰就值得您去推广。实在不行可以讲，你先少留下点卖卖看看，卖不掉算我的。
3、你的产品价格乱了，我不赚钱了
这是一个产品从市场导入阶段进入成熟阶段的必由之路，出现这个问题后，只需要关注大零售店的利益就可以了，可以问一下现在卖多少钱？哪个客户乱了价格？然后把问题向老板反应。
四、跟零售店谈产品的技巧
1、如果要跟客户谈一个新产品，首先要了解自己新产品的特点（与众不同的卖点），然后一定要先找出客户的需求，比如该产品在当地有没有市场潜力？他对现有的同类产品的药效或者利润是否满意？如果你的产品的特点恰好满足了客户的需求，那么客户做你的产品的希望将会大大增加。
2、遇到店大欺客的.情况，采用骆驼兵法
3、在谈自己的产品的时候，要注意双方的心理斗争，一定注意不要刻意攻击别的厂家的同类产品，恰恰相反，要首先肯定别的厂家的同类产品，然后最多可以委婉的指出同类产品的缺点，因为王婆卖瓜，自卖自夸，在你向零售商推荐产品的时候，零售商也会这样认为。
4、借助别的零售店成功的销售经验来个现身说法。
5、碰到自己确实不懂的技术层次的问题，就老老实实的告诉客户，然后问一下相关的人员再给客户一个解答。
五、业务常识
1、客户大小只是相对而言的，只有对我们帮助大的客户才是大客户。
2、大市场不能放弃，即使是小客户也可以做出大业绩，更值得下功夫跟进。
3、如果一个产品因为价格高卖不动，那一方面可以让客户少留点，或者做个试验让客户认识到之所以卖这个高价是因为该产品值这么多钱，另外可以向老板反应做一个促销方案（比如广告、有奖进货等）
一前景分析：
为进一步加强和完善我公司业务结构体系，拓展公司业务链，进而提高公司经济效益。强化公司业务推广其目的在于为我公司开辟新的市场提供强有力的业务保障，最终巩固我公司在行业竞争中的有利地位，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，充分彰显我公司优秀的企业综合素质。
二方案期限：
自20xx年06月01日至20xx年08月30日止。
三目标定位：
（1）力将在20xx年7月1日之前完成“天府广告市场”的开发任务。努力做到“家喻户晓”的宣传工作，并取得一定的经济成效。
（2）力将在20xx年8月1日之前完成“海峡科技园区”广告业务推广计划并取得一定经济成效。
（3）力将在20xx年7月1日之前完成《飞狐快讯》dm广告的投产准备工作。
（4）力将在20xx年9月1日之前完成园林工程设计和装饰工程设计业务在“德通桥-花木交易中心-海峡科技园区”一带的推广任务，并取得一定成效。
四实施方略：
总经理制定任务书
业务部执行任务
业务部
制定工作计划/总结工作任务业务经理推出具体实施方案
反馈工作成果
业务员落实工作任务
五启动时间：
本策划方案自二0一一年六月一日起正式实施(本方案一式两份，一份抄送业务部实施，一份送内务部备案)。
六策划机构：
成都飞狐景观工程设计有限公司执行董事委员会
活动策划方案
活动主题：青春流韵缤纷校园
活动目的：为了丰富校园文化生活，拓展学生的知识面，培养学生的团队合作精神，熏陶学生校园文化生活素养，在运动中增加知识，在趣味中增添欢乐，在合作中增进友谊。
目的：倡导健康文明的校园生活，营造轻松和谐的学习氛围。
参加人员：汕头职业技术学院学生
活动地点；标准运动场
时间：2010年月日至年月日
活动组织：汕头职业技术学院学生会
活动参赛方法：选手到各系办公室报名，再由系交到院学生会办公室。
比赛形式：任意4人可以自由组合，以团队形式参赛，并分别命名球队名称。
活动报名时间；2010年月日至2010年月日
活动流程：1。活动开始前10分钟，将地图和封条通关证明发给每组参赛选手。
2、活动全程共设有5个关卡，前4个关卡由各组选手根据所给地图各自选择闯关顺序，每闯过一关，可在通关证上盖印和获得终极闯关的线索，各组选手需在完成4个关卡的闯关后才能获得最终挑战的资格，根据每关所获得的线索得出最终的线索，进行终极闯关，闯关完成后再回到活动的起点。在整个活动过程中，团队成员不应单独行动，团队应一一致的方式突破障碍。活动的整个过程都由工作人员监督，团队用最少的时间完成最后的胜利。
活动规则：参赛选手需在每个关口的指定时间完成知识环节，由参赛选手派代表进行抽题，答对的选手进入趣味游戏环节，答错的选手要停留一段时间才可以继续答问题。
1、懒惰的自行车规则：在前面车筐上放标志规则：自行车在规定的跑道上（约50米宽，15米长的跑道）行驶，看哪辆自行车行驶的速度最慢，谁就是获胜地者。
参赛者单脚触地、压线均为犯规。败队比前一队多停留一分钟，以此类推。
2、竹竿舞规则：每个团体各派一位代表，边跳竹竿舞，同时必须用是、不是或对、不对来回答问题，但是，必须反着回答，即是要回答说不是，对的要说不对，看哪对正确率最高为胜
三。先发规则：派代表用脚踢足球，连续踢规定次数。如果没有完成指定的数字，请停止并重新开始。
4.跳绳规则：团队中的两个人抓住绳子，另外两个跳绳。 只有跳过指定的数字，他们才能通过。如果你在路上停了下来，或者绊倒了，就重新开始，直到你结束。
5、运转乾坤规则：托球跑托的可是乒乓球呐！别看乒乓球小小的看似容易掌握，实际上要又快又好地完成任务并取的胜利可不是简单的事情。
“哈！哈！太好玩了！
”选手们在起点蓄势待发，一声哨响，他们便奋力终点冲去。参赛者从队伍中4人来回完成规定距离。如果球落地，球员重新开始。
6、另类两人三足规则：这个跟两人三中有点相似，只是多了几个罐子，要求用绑着的两只脚跨过5个罐子，罐子不能掉了，如果掉了要重来。
7、四人五足规则：两人三足改为四人五足，同时让他们其中一个选手拿一杯水，从起点到终点为5米，到终点时，杯子里的水必须有一半水为过关。
8规则：两名队员面对面用身体夹住一个排球，每只手放在手后，侧跑完成指定阶段。如果球落地，则要在离开身体处由裁判重新放球继续赛程。
9转呼啦圈规则：从队伍中选出两名选手参加。运动员必须在规定的时间内不能摔倒才能通过呼啦圈。如果有违规行为，重新开始，直到两个人都通过任务。
奖项设置：最佳团队奖、冠军、亚军、季军、证书和奖品。
活动人员安排：宣传组资料组
道具组秩序组
后勤组监督组
宣传：1。在食堂和信息楼张贴海报
2把通知送到系办公室，然后部门会把通知发给班长
三。在食堂、宿舍公告栏张贴相关告示
活动预算：1。印刷海报和告示（100元）
2奖品是扇子、杯子和笔记本。最佳团队奖有一个带证书的幸运瓶（150）
三。活动材料、工具等（50元）
合计：300元
附件1：汕头职业技术学院体育活动申请表
汕头职业技术学院学生会
二ｏ一ｏ年五月**日
附件一：
汕头职业技术学院体育活动申请表
系领导（签名
三一文库（总结报告/工作计划
一活动目的。
抢占先机，迅速切入优势分销渠道，抢占同行市场份额。马上行动我们会做得更好！
二活动展开的让利提货方案
1核心竞品：彤声耳机型号：t43，原价：8.5元/只。
本次活动界定时间内一次性提货20箱t43赠送1箱t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的**商我司给予季度返点和季度运费报销。（活动期间每位顾客40盒）
批发价：8.00-9.00元
2创利**产品：彤声耳机型号：t51原价：13元/件（带袋）
本次活动界定时间内一次性提货1箱t51赠送6个t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的**商我司给予季度返点和季度运费报销。
建议批发价：15.元∕个
三。添利精品：彤声标志型号：tm-8原价：9.5元/件
本次活动界定时间内一次性提货1箱tm-8赠送5个t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的**商我司给予季度返点和季度运费报销。
建议批发价：10.5-11元/件
对未签订季度合同的，我公司不给予返利和运费报销。
5t52和v790送充值卡的活动与此方案可以同时进行。
三本书出版时间：xx年7月12日—xx年7月25日。解释活动的权利属于计算机。
xx营销中心
xx年7月10日
焦化厂野外拓展活动总策
划书储运车间丁班班委会
2013年6月5日
一、 活动目的
为增进青年职工的沟通与交流，培养团结协作的团队精神，增强团队的凝聚力与战斗力，展示新时期青年员工朝气蓬勃、奋发进取的良好精神风貌，激发青年员工的热情和潜力，积极投身岗位实践，带头弘扬创新精神，争当宝丰能源优秀员工，储运车间丁班班委会拟决定组织班组成员到苏峪口森林公园开展以增强体能、培养意志力与团队协作力为目的的拓展训练活动。
二、活动主题
团队、沟通、互动
感受来自团队的关怀，体验与团队成员共事的喜悦，分享成功的喜悦-团队；
◆更好地、有效地进行交流，彼此了解——沟通；
参与游戏实施训练全过程的方法-互动。
三、活动目标
1增强团队凝聚力和合作意识
2增强管理意识，增强大局观念
三。激发工作积极性，强化行动力
4树立员工的归属感，树立荣誉感
四、活动时间
2013年x月x日（早六点至晚八点）当天回来
五、活动地点：
银川苏峪口国家森林公园：苏峪口国家森林公园位于宁夏首府银川市西北50千米的贺兰山国家级自然保护区内，它东距沙湖旅游区35公里，南连西部影视城12公里，西接滚钟口风景区和西夏王陵30公里，占地面积9300公顷，植被覆盖率达70%，拥有各种野生动植物资源八百余种，是宁夏著名的生态旅游景区。
六、活动项目
（一）信任背摔
1、游戏时间：45分钟
2、小组人数：不限
3、所需物品：暂无
4、游戏概述：这是一个震动力较大的游戏，目的为挑战自我的安全区，建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破。
5、游戏规划：
（1） 首先，让整个团队站成两个相对的形，形成操作指导图中的形状。
（2）让准备做空中飞人的队员站在墙上，背向队友。
（3） 当教练确认所有队员都已就位并准备好接球时，站在墙上的队员将从空中坠落。
（4）这项活动对某些人来说难度很大，尽量用说服及鼓励的方法去鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成空中飞人的任务，但千万不要勉强。
6、回顾总结：
（1） 当你站在墙上的时候感觉如何？
（2）克服心理障碍并完成挑战后的感觉如何？
（3） 在这次活动中，你认为最关键的地方是**？如何帮助队友克服心理障碍，做他认为自己做不到的事情。
（二）同起同坐
1、游戏时间：30分钟
2、小组人数：不限
3、所需物品：暂无
4游戏概述：一个关于促进团队合作的游戏
5游戏模式：两个小组背靠背坐着，在教练的指挥下站起来，争取最短的时间完成任务。
6、回顾总结：
（1） 合作过程中存在那些问题？个人如何更好的融入团队。
(2)、此活动可在短时间内融合一个团队，让整个团队行动上步调一致。
(3)、理解团队作战是需要来自前后左右的支持，同时也要求每一个人给予周围的人以支持
(三)穿越电网
1、游戏时间：30分钟
2、小组人数：不限
3、所需物品：暂无
4、游戏概述：下面我们要做的是个团队协作类项目，叫穿越电网
5、游戏方式 ：所有组员用手撑起一人，将这人穿过一个破了一个洞的网，被撑起的人任何地方都不能碰到网，如若碰到的话就从头开始。哪组用的时间最少哪组就算胜利。
6、回顾总结：
（1） 这项活动可以锻炼团队合作能力，激发工作积极性
（2）、有了正确的决策还须一丝不苟，精心策划，认真操作和配合（为什么开始和结束时刻容易触网，为什过大洞也容易触网）
（四）孤岛求生
1、游戏时间：45分钟
2、小组人数：不限
3.所需物品：1. 3个木制平台，高度为50 * 50cm，高度为20cm
2、80*20cm木板两块
3、木桶或塑桶一只
4、乒乓球或网球3只
5一双筷子，一张报纸，一条胶带，一个鸡蛋，一只笔
4、游戏概述：孤岛求生是将每队学员分成三组，分别安置在盲人岛(喻基层员工)、哑人岛(中层管理者)、健全人岛(高层决策者)。要求在规定的时间内完成各自的任务，并在安全的地方集合。
该项目强调积极沟通和信息共享的重要性，特别是资源利用和决策的重要性
5、游戏方式：
a、健全人岛
任务1、设备：一双筷子、一张报纸、一条胶带，这些设备的使用是不让鸡蛋从高处掉下来。
2数学题：abcde*3edcba
a、b、c、d、e各是几？
三。利用一定的物理原理和仪器，所有的人都将集中在一个岛上
时间：20分钟
规则：1。岛上有一股激流。任何物一旦落水，就会被冲到盲岛
2、岛的四周是松软的沙地，受力过重可能会塌陷
b、哑人岛
任务1。把所有的人都集中在健康人的岛上
规则1。只有哑巴才能帮助盲人移动
2、只有哑人可以移动木板
三。只有盲人完成第一项任务后，才能移动棋盘
4、哑人不得开口说话
5岛的四周是一股激流，任何人和物体落入水中都会被冲到盲岛上
c、盲人岛
任务：1.将球放入水桶中
2、所有的人集中到健全人岛
规则 ：
1在第一个任务完成之前你不能离开这个岛
2岛周围是一股激流，任何人和物体一旦落水就会被冲回盲岛
6、任务卡片
团队表现：顺利完成项目。但“老百姓”长期“忙”包蛋等工程，导致救援行动时间几乎用尽。
7、回顾总结：
① 盲岛、哑岛、平民岛各有优势，但各有利弊。每一层相当于一个团队的基层、中层和决策层；
② 中层（哑巴）一味地寻求与基层（盲人）的沟通，却缺乏对决策层（普通人）的汇报和沟通。中层对不能解决的问题要及时向决策层汇报；
③ 决策者（普通人）为琐事所困扰，不能做出科学的决策；
④ 草根（盲人）在整个“游戏”中是无助的。作为一个团队，明确团队的目标和任务是非常重要的！
七、活动安全
（1） 充分考虑安全措施，把人身安全放在活动首位，成立安全小组。
组长：王升
副组长：滕威
组员：徐兴龙、**、王波
（二）措施
1、比较充足的食物和水。
2急救袋（针线、创可贴、蛇药、胃药、止痛药、绷带等）应有专人携带和保管。
三。必要的野外生存设备、绳索、刀具、打火机等工具应单独携带，至少要保证有备件。
4为了初步了解人员的身体状况，建议大家外出前做一次简单的体检。
5外出前强调户外活动的安全注意事项和纪律要求（可携带扑克、象棋、mp5、mp4等娱乐用品）
八、注意事项
1密切注意目的地的天气预报。
2避免穿短衣、短裤、凉鞋、皮鞋等，鞋上应有防滑条纹。
三。在旅途中，要适当休息，及时补充水分，避免因长期阳光直射而中暑。
4、一旦迷路，应利用地图设法找出所处位置，并且设法记忆曾经走过的途径，若不能依原路返回，应及时与外界联系，留在原地等候救援，特别要注意通讯设备的用电和防潮。
5滑倒、摔伤时，可抬高受伤肢体，用水冷压伤口，压缩止血。
6在活动过程中，听从指挥，不要单独行动。如果遇到问题，可以联系组长或负责人。请不要擅自作决定。
九、经费预算（以22人计算）
条幅一幅： 100元
活动器具： 50元
门票：22*60=1320元
公交票价：1500元（天豹运输公司包车）
餐费及水费：22*40=880
合计：3850元
均摊至个人为175元
10、 参加人员名单：储运车间四班22人
11、 这项活动是自愿的，不需要加强。
储运车间丁班班委会
2013年6月5日
延伸阅读
一、活动主题：3.8妇女节了解自己才“惠”健康
二、活动目的：扩大医院影响力，树立良好口碑并拉动“母亲健康工程”推广工作。
3、 活动方案：利用三八妇女节的影响，以公益的名义进行宣传
1通过小区社区、居民区海报进行宣传
2、发放彩页对各公共区域**量较大场所进行宣传.
三。有针对性地对大型企业进行参观宣传
4、以义诊方式进行宣传.
四、活动流程
1、针对于企业走访宣传相关事宜主要由周祎珂负责，走访时间于2月25日---3月7日止，走访要求以本次3.8节的活动为切入点与企业建立初步合作，并进一步推广相关的其他体检项目，并做好相应的客户联档案，及后续的服务跟踪情况。
2、社区、住宅区域张贴海报工作由郭燕主要负责，计划张贴200张此项工作于2月27---3月5日止，于每日下午进行海报张贴工作，需协助人员1名。由郭燕负责对区域进行划分，分区分片有计划进行张贴并将每个区域的张贴效果拍照进行上传，将所属区域的相关信息进行整理保存。
3、公共区域的彩页宣传发放工作由徐青负责，计划发放2000份，发放时间于3月1 日---3月7日止，需零时协助人员3名，由徐青负责对城区所有学校、幼儿园进行统计并分区于3月1日、2日、3日放学时间段进行彩页发放，并对所分区域的相关人员进行管理，对相关资料信息进行整理保存。于3月4日、5日、6日、7日下午对城区商场、超市等流量较大区域进行彩页发放，对相关人员的工作进行追踪管理。
4、义诊宣传工作主要由公卫科贾主任负责，体检中心人员协助配合，义诊时间为3月2日地点在好又多超市门口，3月3日地点在盛世阳光门口，3月4日在世纪家乐门口。
五、具体活动内容
1活动将持续3月8日至3月31日
2、享受免费体检项目
身高+体重+血压+口腔+心肺听诊
**常规检查+乳腺检查+肝脏+胆囊+脾脏+胰腺+肾脏+子宫附件
电子**镜进行宫颈检查
**分泌物的常规化验
三。如果体检查出的疾病持续**，将给予**费用的20%。
4、39岁以下的女性全面体检原价505元现价400元，40岁以上的女性全面体检原价678元现价500元。
5四维b超和ct单次检查享受原价八折优惠。
六、需协助解决的问题
1、车辆的调配使用
2义诊队医疗设备的配置和使用，医务人员的安排。
3、临时协助人员的安排
4、横幅1条、易拉宝1个
七、接待工作的安排
1建立医务人员名册，做好统计工作，便于今后工作分析。
2、对来院体检人员做好“母亲健康工程”的相关工作。
3、做好相应的引导指引工作。
4做好病案档案管理和分析工作。
5做好相关病人的随访工作。
八、此次活动结束后做好工作总结，积累经验以便于以后相关工作的进行。
一.活动目的
1通过耳朵日活动的主题，让孩子了解听力保护的重要性。
2通过与医生的互动，家长和孩子可以了解定期体检的好处。
三。通过医院护耳日的宣传，让家长和孩子了解医院，提高医院的知名度。
二.活动时间
16： 2008年3月3日0017:30
三.活动对象
会员四.活动人数
60-80人
五.活动地点
中心东二层校内
六.活动形式
4医生应就影响听力的因素和保护听力的措施进行讲座。(20分钟)
医生帮助检查孩子们的耳朵。(60分钟)
6咨询医生和排除故障的时间。(10分钟)
七.活动准备与宣传
医院7. 医院可以准备宣传海报(听力保护措施)，宣传册等宣传工具。
8. 医生自带一套检查设备。
学校组织会员宣传贵院及本次活动的意义。
第十三次全国爱耳日宣传教育活动主题的确定，旨在大力宣传噪声对听力健康的损害，提高全社会对爱耳护耳必要性和重要性的认识，推动广大群众养成健康用耳习惯，自觉减少噪声影响，保护听力健康。我院20xx年第十三届全国护耳日宣传教育计划如下：
一、 活动主题
减少噪声，保护听力
二、时间安排
20xx年3月3日，上午8:30-11:00，下午1:30-4:30。
三、宣传重点
1大力宣传噪声对听力健康的危害，提高对护耳的必要性和重要性的认识；
2促**众养成健康的听觉习惯，自觉减少噪音，保护听力健康；
三。关注工业企业、建筑施工、交通运输的噪声危害，加强噪声控制和听力保护。
四、工作要求
1要积极创新宣传形式，采取多种方式，增强耳日宣传教育活动的针对性、实效性和吸引力。
2、要充分发挥宣传单、电视、条幅、宣传板、宣传栏等大众传媒的作用，多渠道发布爱耳日活动消息，传播噪声对听力健康影响的知识;
3、要采用举办专题讲座，组派小分队进学校、入社区等做法并将宣传教育活动与听力检测、咨询等便民服务活动有效结合;
4、要重视针对青少年、老年人聚集的娱乐场所、学校、老年大学等进行噪声治理，加强减少噪声、健康用耳知识的普及教育;
5要继续做好听力残疾工作。
五、活动总结工作
医院技能大赛策划方案
1.引言
随着医疗技术的不断创新和医疗水平的提高，医生和护士的专业技能也愈发重要。为了提升医院员工的技能水平、激发他们的学习热情并增强团队合作精神，我们决定举办一场医院技能大赛。
2.背景介绍
技能大赛将以医院内不同科室的核心技能为主题，包括临床操作技术、急诊处理能力、护理技巧等。此次活动旨在通过竞争的方式，调动员工的积极性，促进技能的交流与学习，提高医疗服务质量。
3.目标
本次技能大赛的目标是：
- 提升医院员工的技能水平和专业素质
- 增强医务人员的团队合作精神和沟通能力
- 营造积极向上的工作氛围，激发员工的学习热情
- 增强医院的品牌形象和社会影响力
4.时间和地点
技能大赛将在医院内进行，预计持续两天。具体时间安排将视参赛人数而决定。
5.赛事设置
5.1 预赛
预赛阶段，参赛人员将按照各个科室的分组进行竞赛，每组选出前三名晋级决赛。预赛项目将根据不同科室的特点而定，比如外科将设定手术模拟，急诊科将模拟急诊抢救等。
5.2 决赛
决赛阶段将在会议中心举办。参赛人员需进行扎实的基础操作、技能表演和团队合作等项目，以展示其综合素质和专业能力。评委将根据个人表现和团队协作能力综合评分。奖项将设置一、二、三等奖以及最佳团队奖。
6.宣传和报名
为了确保活动的顺利进行，我们将通过医院内部通讯、院务广播、海报悬挂等方式进行宣传，鼓励员工踊跃参赛。报名方式将通过线上或线下方式进行，以便员工灵活选择。
7.奖励和荣誉
为了提高员工参与的积极性，我们将设立奖金奖励和荣誉证书，将优秀参赛人员的表现充分肯定和激励。同时，获得优秀成绩的科室还将被授予“优秀科室”称号，并享有额外的福利待遇。
8.后续工作
为了保持技能大赛的持续性和推广活动成果，我们将建议领导层将技能大赛纳入医院年度工作计划，并定期组织类似活动。此外，我们还将建议建立技能大赛交流平台，促进不同科室之间的交流与合作。
9.总结
通过医院技能大赛的举办，我们希望激发医院员工的学习热情、提高他们的技能水平，增强团队的凝聚力和合作精神。此外，技能大赛还有助于提高医院的整体服务质量和竞争力，为患者提供更好的医疗服务。我们相信，通过医院技能大赛的举办，将为医院员工的成长、医院品牌的塑造以及医疗行业的发展做出积极的贡献。
xx医院“医院管理-”活动实施方案
xx医院“医院管理年”活动实施方案
为坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，坚持以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，紧紧围绕当前的医院绩效评审，全面推进“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”的医院管理年工作，根据全国卫生工作会议精神、卫生部和国家中药管理局决定，在全院积极开展“以病人为中心，以提高医疗服务质量” 为主题的医院管理年（以下简称“医院管理年”）活动，旨在加强医院管理；改善服务态度；规范医疗行为；降低医疗费用；提高医疗质量；确保医疗安全。以促进我院科学化、规范化、规范化管理。
一、指导思想：
以邓小平理论和“****”重要思想为指导，贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，树立和落实科学发展观，紧密结合保持共产党员先进性教育活动。“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”，促进医院端正办院方向，坚持把追求社会效益，维护群众利益，构建和谐医患关系放在第一位。健全医院的“质量、安全、服务、费用、绩效”等项管理制度，探索建立医院科学管理的长效机制，不断提高医疗服务质量和水平，使医疗服务更加贴近群众，贴近社会，不断满足人民群众日益增长的医疗服务需求。
二、组织机构：
为确保我院医疗机构管理年活动深入开展，我院成立了医院管理年领导小组。
组长：***
副组长：*** ***
三、活动目的
加强医院管理，促进内涵建设，改进医院服务，规范医疗行为，提高医疗质量，确保医疗安全，控制医药费用，服务人民群众。
四、活动范围
全院各科室员工按照医院统一部署，全部参加“医院管理年”活动。
五、活动主要内容
（1） 严格依法执业，规范执业行为
（2） 提高医疗质量保障医疗安全
（3） 简化服务流程改善医疗环境
（4） 规范医疗经济降低管理成本
（5） 重视医德医风树立良好形象
六、 实施步骤
1动员、学习和部署（200x年底前完成）
（1）广泛动员：x月x日召开医院管理年活动领导小组会议，讨论“医院管理活动”实施及督促工作计划的落实，并下发方案。x月x日召开全院职工动员部署大会，进行深入思想发动，使各科室、每个职工充分认识开展这项活动的重要意义和目的。
（2） 宣传教育：通过多种形式开展院内外宣传
（3） 组织学习：采取讲座、专题片、知识问答、研讨会等形式。
（4）提高认识：使全院医务人员统一思想，充分认识到开展“医院管理年”活动是实践“****”重要思想的具体体现，是树立和落实“以人为本”的科学发展观，构建社会主义和谐社会的必然要求，是医院转变经营机制和服务模式、提高市场竞争力、切实维护广大人民群众健康权益的一项重大行动。并认识到这次“医院管理年”主要内容是“一个中心、一个主题、四个重点和一个目标”。
一个中心，即加强医院管理；一个主题，即“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”；四个重点是提高质量、加强安全、规范服务、降低成本；一是不断满足人民群众日益增长的医疗服务需求。
2组织实施阶段（x-x，200x）
（1）科室做好自查与改进工作：针对活动确定的五项重点内容，自行确定阶段重点，有计划、有步骤地开展全面自查，提出各项改进措施。
（2）自查内容：根据各部门职能定位的详细规定
（3）医院管理领导活动领导小组办公室将遵照《西堤头镇卫生院医院管理年活动督导检查方案》对各科室开展活动的情况进行抽查，并通报结果。
三。在总结改进阶段，要认真整改，包括四个方面（从x月到200x年x月）。
（1） 制定整改计划，做好整改工作
（2） 公布整改情况，完善整改措施
（3） 组织检查和评估：向全院报告检查结果
（4） 做好总结，并上报区卫生局管理活动办公室
七、工作要求
（1）统一思想，提高认识
（2）加强领导，周密部署
（3）注意引导，完善措施
（4）深入宣传，广泛动员
（5）突出重点，强化管理
（6）总结经验，巩固成果
***医院
200x年x月x日
按照公司对我们的指示要求。我们可以去写一份全面具体的方案，我们应该怎么制定方案呢？接下来小编要为大家介绍一下“展示方案”，本文供您参考，并请收藏！
为促进学生健康成长，回应群众关切，帮助家长解决接送学生困难，进一步增强教育服务能力，办好人民满意的教育，根据教体局的统一安排和部署，结合我校实际，现就开展课后延时服务工作制定如下实施方案：
一、目的意义
针对学生在下午放学后存在无人看护问题开展课后延时服务，是利用学校在管理、人员、场地和资源等方面的优势，在学校规定的课程教学之外开展的便民性服务措施，是坚持以生为本育人理念、促进学生健康成长，更好地办人民满意教育的重要改革举措，更是主动回应家庭需求，回应社会关切，进一步增强教育服务能力、使人民群众具有更多获得感和幸福感的民生工程。
二、工作原则
课后延时服务坚持自愿免费原则，建立家长申请、班级审核、学校统一实施的工作机制。优先保障留守儿童、进城务工人员随迁子女等亟需服务群体，倡导在外务工父母返乡就业创业，陪伴孩子共同成长，保障孩子学业教育。
二、实施范围
全校所有班级所有学生均可申请参加。
三、实施时间
周一至周五下午3：30—5：30，学校根据实际情况适当调整具体时间。
四、实施场所
主要依托各班级教室为主，开展课后延时服务工作，同时充分利用学校运动场、图书馆、阅览室、实验室等场馆和功能教室，给学生提供更多的活动空间。
五、实施人员
以学校教师为主体，学校党员干部为骨干，同时充分发挥家长、义工、志愿服务者、各类专业特长人才、社会知名人士的作用，参与课后延时服务工作。
六、实施内容
1.对学生提供个性化的免费课业或心理辅导帮扶；
2.开展“书香校园、海量阅读”活动；
3.组织进行体育、艺术、科技创新、优秀传统文化等方面辅导、训练、竞赛、展演活动；
4.开展“第二课堂”社团兴趣小组活动；
5.开展与学生综合素养拓展提升相关的其他课余活动。
七、实施要求
1.加强领导。各年级和相关处室要高度重视学生课后延时服务工作，切实加强组织领导，强化责任担当，回应家长关切，立足工作实际，创新工作机制和方法，积极探索各具特色的课后延时新模式，打造课后延时服务品牌。
2.保障安全。建立健全课后延时服务安全管理制度，对参加服务的学生切实负起安全管理责任。加强对师生安全意识教育，配备数量足够的值班人员和负责教师，明确保卫和工作人员责任，强化活动场所安全检查和门卫登记管理制度，制定并落实严格的考勤、管理、交接班制度和应急预案措施
3.加大宣传。积极做好学校开展课后延时服务的宣传工作，营造良好的舆论环境，争取社会各方协同支持，凝聚教师、家长共识，形成家、校、社合力，确保工作顺利推进。
4.加强督查。学校对课后延时服务工作开展情况将进行督导检查，并将其纳入年级组和个人考核，确保学生“晚走可留校、留校有陪伴、陪伴有温度”。
活动目标：
1、学习撕纸的技能，锻炼手指的精细动作。
2、学习粘贴五官和头发。
3、通过活动，增进幼儿爱家人的情感。
4、培养幼儿动手操作的能力，并能根据所观察到得现象大胆地在同伴之间交流。
5、培养幼儿的欣赏能力。
活动准备：
范样两幅(爸爸妈妈) 报纸、各色包花纸若干 蛋糕盘、五官形状的即时贴人手三份
活动过程：
一、谈话导题 小朋友家里有谁呀?你们爱他们吗?
二、出示范样(爸爸妈妈)，师幼一起观察、学习制作方法。
看，老师这儿有两幅完成的作品，一位爸爸，一位妈妈，我们来看一下是怎样做出来的。
1、教师示范粘贴五官。
2、重点示范撕贴头发的技能，提醒幼儿小心、仔细地撕贴。爸爸的头发短短的，妈妈的头发长长的、卷卷的，小朋友的头发短短的，长长的。
三、幼儿创作，教师巡回指导
四、作品讲评。
活动反思：
这一操作任务对孩子已经不再具有挑战性了，这就向我们发出信号，提醒我们要调整材料，作出应答。这正是《纲要》中提倡的教师在组织实施教育活动时应“关注幼儿在活动中的表现和反应，敏感的觉察他们的需要，及时以适应的方式应答，形成合作探究式的师幼互动。”
师：忙忙碌碌中我们的学期也接近尾声，在这一学期工作中，我力求做到对每一件事情都认真负责，在保教工作上，我耐心细致地引导孩子的自己动手，学会自己洗手，养成一定的卫生习惯，使孩子的自理能力有了很大的提高。这一学期孩子们主要学习了五大主题：分别是“我爱我家”“找春天”“比一比”“热闹的马路”“炎热的夏天”，为了宏扬中华民族那源远流长的传统文化，我们特意教了《三字经》。在注重孩子的文化知识的同时，我们还让孩子参加各种活动，如在三月八日妇女节，我班孩子给妈妈送红花；给灾区进行捐款活动等，让孩子感受到亲情的珍贵，感受一方有难，八方支援的道理。当然，孩子们在注重参与活动的基础上，引导他们积极参加幼儿园组织的各项比赛，在各种比赛中，孩子们都取得了令人满意的成绩。在这里我不一一说明，你们可以看奖状就知道了。总之，这学期来，我努力做好本职工作，充分挖掘孩子的潜力，使孩子在原有的基础上都有了长足的进步。当然，在工作中也难免存在不足，我会在今后的工作中加以改进，扬长避短，继续努力，把工作做好，力争更上一层楼！现在请各位家长们观看孩子们表演的节目。孩子们在表演中还需要大家的掌声来鼓励他们。
主持人：唐秋艳、张栋健、盛雨欣、赵雪琦
男：亲爱的爸爸妈妈、爷爷奶奶。
女：尊敬的叔叔阿姨。
合：大家好。
男：欢迎你们来到小二班。
女：观看我们表演节目。
男：小朋友，现在让我们用歌声来欢迎各位长辈的到来，请欣赏大合唱《我的好妈妈》。
女：这学期我们学了不少儿歌，我们一起来背一背吧！
第一组：《甜嘴巴》《春风》《沙沙沙》
第二组：《小汽车》《小雨点》《亲一亲》
第三组：《指甲钳》《小朋友，想一想》《荷花娃娃》
合：我们一起来律动《剪羊毛》吧！
女：春天来了，我们女小朋友一起来欢迎春天来吧，请欣赏歌表演《春天来了》。
男：夏天到了，我们男小朋友也一起欢迎夏天来吧，请欣赏歌表演《夏》。
合：我们这学期学了好多歌曲，我们一起来唱一唱，请听歌曲联唱。
《袋鼠》《大西瓜》《莲蓬头》《爷爷亲，奶奶亲》《蜜蜂做工》《小鸟飞来了》《懒惰虫》《洒水车》《这是什么车》《大树妈妈》
合：我们不但学习书本上的知识，还学习了我们中华民族的传统文化知识，听，我们会读《三字经》了。
合：我们除了会读《三字经》，还会做武术操呢，请欣赏武术操《中国功夫》。
合：展示活动到此结束，谢谢大家！
一、活动目的
为活跃校园文化生活，巩固学校艺术教育成果，展示少年儿童的精神风貌，全面提高学生的综合素质，促进学生全面健康发展，使拥有艺术特长的学生脱颖而出，建设有赤山镇小特色的校园文化，学校决定在六一儿童节前夕举行第四届学生才艺大赛。希望各班主任、任课教师组织学生做好参赛准备。
二、活动主题
童心共筑中国梦
三、才艺展示系列活动内容：
1.声乐类：演唱形式不限（独唱、重唱、合唱均可），限演唱一首歌曲，时间不能超过5分钟。
2.器乐类：器种不限、曲目不限、演奏形式不限，可以是个人也可以是合奏。
3.舞蹈类：芭蕾舞、民族舞、现代舞、国标舞、拉丁舞、街舞等表演形式不限。
4.书画类：绘画、书法、手抄报均可。高年级组（四、五、六年级）绘画作品以版画为主。
5.语言类：相声、小品、快板、课本剧、诗朗诵等。
四、参赛要求：
1.参赛选手围绕本次活动主题准备好参赛作品。
2.书法、绘画为个人参赛项目。其它项目可以是个人，也可以是组合。
3.各班先举行初赛，由班主任或科任老师推荐学生参赛，一、二、六年级每班最少报一项，其它年级每班最少报两项。
4.书画类只交作品，每班上交绘画作品不超过3幅。
5.参赛时所需用具、道具、伴奏带等均由学生自备。
五、活动时间
1.报名时间：5月4日—5月8日。
2.比赛时间：5月19日—5月22日。
3.汇报演出时间：暂定5月30日
六、奖励方法
按照参赛作品数奖励60%，分别设一、二、三等奖，其中一等奖10%，二等奖20%，三等奖30%。并设优秀奖若干（优秀奖不设指导奖）。（注：绘画类作品分低年级、中、高年级组进行评比，其它类别不分年级组。）
七、活动要求
1.大队部负责组织动员工作，动员班主任和学生、家长积极组织学生参赛。
2.各班要高度重视此次学生才艺展示活动。切实做好推荐报名和准备节目的工作，要加强和家长联系，使本次才艺大赛做到出精品，出人才，不能应付。
注：1.各项评委安排另定。
2.学生才艺大赛指导老师不分学科。
赤山镇中心小学
20xx.5.4
一．活动目的：
通过全校范围内班级风采展示，展示我校班集体健康、积极、乐观、向上的形象，增强班级凝聚力和号召力，同时加强各班级间的交流，达到经验共享、互相促进的目的；通过落实科学发展、共创和谐的理念，加强班级组织文化建设和对学生的引导，使我校学生在参与、和谐校园建设的.同时锻炼自我、全面成才；通过班级风采大赛，带动全校学生树立“立志修身博学报国”的理念，主动将个人的发展融入班级建设、学校发展、民族复兴，激励青年学生以全新的姿态、优异的成绩迎接“五四”运动90周年、新中国成立60周年庆典。
二．组织机构：
主办xxxx大学团委、学生会
承办：xxxx大学各学院团委、学生分会
三．活动时间：5月9日至5月10日
四．活动地点：
校学生会、南校区执委会统一申请。
五．参赛对象：
xxxx大学本部、大学城校区全日制在校本科生、研究生，以班级为单位参赛。初赛按班级所在校区分南北校区分别进行。
六．活动内容：
形式：班级风采综合展示，所有班级将分为二十组（其中北校区十三组，南校区七组），分配到各赛区（每个赛区由一个学院承办）参赛。
时间：5月9日至5月10日
地点：34号楼大课室（北校区），南校区待定
流程：
第一部分多媒体展示
通过PPT、视频、电子杂志等形式，着重展现班级积极向上的一面，体现新一代大学生特色，内容必须包括：①班级CI设计（如班旗、班徽、班服、班级口号等）；②成员风采（含班主任）；③特色活动；④感人事件；⑤制度建设。各班自行组成班级形象宣讲团，应有专人负责解说；
第二部分才艺表演
为发动全班同学的积极性，全面挖掘班中人才，加强班级成员的主人翁意识，各班可组织同学进行才艺表演或其它形式以配合班级宣传展示，通过宣讲团的陈述及具有趣味性、创新性的才艺表演，展示班级的整体形象和风采，体现班级成员的整体凝聚力和积极性。
各班应做好两部分之间的衔接过渡。每个班级时限为10分钟，超时者将被罚分。在这两部分的展示过程中，要喊出自己班级的口号。
第三部分海报展示
每个参赛班级必须设计制作A2海报一份，于初赛当天集中粘贴在课室外墙展出。海报须体现班级特色，内容充实，可加入班级一些活动内容、班主任寄语等，并附上联系方式方便联谊。
注意事项：
1、赛前须做好充分准备，确保物资及时到位，提前到比赛地调试设备，以保证比赛顺利进行；
2、对于各参赛班级的PPT等展示材料，承办方须有备份，且提醒各班级自带备份；
3、比赛中各班级所需道具自备，承办方仅须提供桌椅备用；
4、提前联系好评委，比赛前一天再次确认其能否到场；
5、比赛现场须设计时员一名，参赛班级时间剩余30秒时给予提示，时间用完时须有明确指令，对超时者做好记录并相应罚分（每超1分钟罚2分）；
6、现场须有专人在赛前为评委讲解评分事宜，各承办单位认真对待统分工作，确保公正、公平，比赛结束后现场公布结果；
7、比赛结果公布后，人须向所有班级说明：赛会将根据投票系统各班得票数，北校区剔除通过比赛晋级的26个班级后取排名前三班级，南校区剔除通过比赛晋级的14个班级后取排名前二班级复活进军复赛，希望留住自己班级的同学请踊跃为本班投票；
8、现场须安排各参赛班级座位分区（每班20人，含参与解说及才艺表演的同学），注意维持现场秩序。
备注：
1、各赛区前两名班级进入复赛；
2、校学生会及时跟进各承办学院，及时整理进入复赛班级信息；
3、各承办学院必须在规定的时间段内完成初赛全过程。
附件1：初赛评分细则
一、班级风采：40％
1．CI设计：10％
班旗、班徽、班服（可以为电子版虚拟服装）、班级口号等，特色鲜明，积极健康，富有朝气和时代特色
2．成员风采（含班主任）：10％
团结向上，勇于创新，朝气蓬勃，体现和谐
3．特色活动：10％
特色鲜明，积极健康，参与面广，成效显著
4．感人事件：10％
互帮互助，积极向上，感人，具有教育和激励作用
5．制度建设：10％
建设有力，执行有效，具有正对性，能够保证班级班风、学风建设健康、有序进行
二、展示形式：20％
展示形式提倡多样化，可借助PPT、FLASH、DV等方式形象生动地对班级各方面情况进行系统、全面的陈述，形式新颖，内容丰富、翔实，能够真正展现班级风采。
三、展示效果：30％
采用现场解说方式进行，可以配合现场才艺表演。解说及表演者衣着整洁、大方、得体，形象青春健康，展示清晰明了；才艺表演得体恰当，内容健康，具有一定的艺术性。
为进一步激发和振奋区直机关广大青年的超一流精神状态和工作劲头，大力培育自强不息、开拓开放的崭新人文精神，确保区直机关广大青年在产业发展和城乡就业等工作中创造一流工作业绩，经区直机关党工委研究,决定举办自强不息、开拓奋进青年演讲暨才艺展示活动。
一、活动时间：
10月19日至27日
二、参加对象：
区直机关青年党员、团员、干部、职工
三、指导思想：
歌颂区直机关青年党员、团员、干部、职工在加快产业发展、扩大城乡就业、促进社会和谐等工作中锲而不舍的韧劲、攻坚克难的拼劲、大胆探索的闯劲；讴歌区直机关青年党员、团员、干部、职工一心一意思发展，立足岗位作贡献，涌现出的自强不息、敢为人先、争创一流工作业绩的感人事迹；展示区直机关青年党员、团员、干部、职工的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气和多才多艺的精神风貌。以活动为载体，达到活动育人、文化育人、振奋精神、积极进取的目的，突出覆盖面广泛、艺术品味高雅、文化内涵丰富、教育功能全面的特点。
四、活动主题：
唱响自强不息、开拓开放人文精神和奋发进取、创造一流业绩的主旋律，打好万州产业发展、城乡就业、社会和谐主动仗。
五、活动组织领导：
为做好活动的组织筹备工作，成立自强不息、开拓奋进青年演讲暨才艺展示活动组委会。
组委会主任：陈述明区直机关党工委书记
组委会副主任：骆世和区直机关党工委副书记
唐民龙三峡都市报社副社长
王琼区检察院机关党委书记
李海兰区公安局政治处主任
文前云区财政局副局长、机关党委书记
韩瑞芳区国税局机关党委书记
叶挺安区地税局机关党委副书记
王勇万州海关副关长、机关党支部书记
钟兴武区工商局机关党委书记
杨大放区质监局机关党委书记
熊一林万州盐务处党委书记
吴久生万州烟草专卖局机关党委书记
管大志万州海事处党委书记
金良策万州商业银行党委副书记
组委会办公室设在区直机关团工委，组委会办公室主任由骆世和同志兼任。
联系人：张劲松陈静
联系电话：58121162（传真）58151332
六、活动主办及承办
主办：中共重庆市万州区直机关工委
承办：共青团万州区直机关工委
七、活动参加要求：
（一）演讲：以标准普通话进行演讲，主题鲜明，内容健康、条理清晰、具有时代气息和情感，并富有强烈的感召力。演讲者口词清楚，语言流畅，无语法、语音错误，举止大方，台风清正，文明礼貌，服饰整洁。
（二）才艺展示：展示团体或个人才艺。内容为：歌舞、曲艺、杂技、乐器、小品、绘画、书法、武术、绝活（技能方面）等，只选其中一项，展示项目水准高，艺术性较强。
（三）比赛规则及评分标准另行制定。
（四）比赛评委会拟聘请万州文艺届知名专家组成。
八、活动安排：
（一）报名时间：9月20日至30日
（二）预赛：
1、时间：10月19日
2、地点：重庆三峡歌舞剧团（暂定）
（三）决赛：
1、时间：10月27日
2、地点：（待定）
九、相关要求：
（一）高度重视，积极参与。区直机关各级党组织要高度重视，机关党组织书记要切实担起领导责任；区直机关各级团组织要积极行动起来，团组织书记要担起直接责任。要明确这次活动是对本单位、本机关青年精神面貌、工作能力和综合素质的一次全面检阅；要积极宣传，认真动员，组织本机关青年党员、团员、干部、职工参加活动。凡青年（40岁以下）人数在20人以上的单位至少报1人代表单位或个人参赛。
（二）周密安排，精心组织。区直机关各级团组织要在党组织的领导下，结合实际，明确活动任务、要求和措施，落实人员和责任，精心组织实施。要认真撰写演讲稿，精心设计才艺展示项目，充分展示本机关青年的风采。
小班生活活动果皮箱
设计意图：
健康教育是幼儿教育的重要资料，需要我们注意观察，随时教育。我们班里有几个小朋友十分的不爱干净，整天拖着鼻涕，身上也是脏兮兮的。为使幼儿逐步养成讲卫生、爱清洁的良好习惯，我设计了这次活动。
活动目标：
1、培养幼儿爱清洁，保护环境的好习惯。
2、让幼儿学会一些简单的劳动技能。
活动准备：
图片2张(一张画脏、乱、差的地方，一张画干净整洁的地方)
活动过程：
1、欣赏儿歌《果皮箱》后提问：儿歌中说了什么资料?果皮箱有什么作用?你在哪里见过它?
小结：小朋友在大街上，在公署里，在幼儿园都见到过许多果皮箱，这些箱子的作用可大了，它能保护环境的卫生。
2、出示图片，启发幼儿认真思考。这些地方怎样会变得这么脏?怎样才能使这些地方变干净?我们就应怎样做?
3、出示幼儿读物，让幼儿分辨对错(1)一幼儿把香蕉皮扔在盯皮箱里。(2)一幼儿在大街上随地吐痰。(3)一幼儿把冰棒纸扔在地上。(4)一幼儿将痰吐到痰盂里。哪个小朋友做得对?哪个小朋友不对?你要向谁学习?小朋友在幼儿园里吃的果壳呀、塑料袋呀就应扔到哪里?(垃圾桶里)
附：
儿歌《果皮箱》
马路旁，谁站岗
不怕雨淋晒太阳
张着嘴，把话讲
小朋友，可别忘果皮箱屑
交给我，不要扔在大街上
为落实教育部《关于加强校园文化建设》文件精神，创建特色学校，提高文化品位，丰富办学内涵，提升人文素质，滋养学生心灵，促进教师学生健康和谐发展，特制定此方案。
一、校园文化建设理念
整合校园文化精华，构建健康和谐文化氛围，丰富校园文化生活，充实校园生活内涵，提高学校的办学品位，推进素质教育深入发展。
二、校园文化建设的背景
1.校园文化作为一种环境教育力量，其终极目标就在于创设一种氛围，以期陶冶学生情操，构建学生健康人格，全面提高学生素质。它作为一种隐性课程，通过学校健康向上的精神因素以及优美的物质环境所施加给学生的积极影响和感染、熏陶而实现教育的目的，具有情境性、渗透性、持久性、暗示性、愉悦性等特点，对学生的健康成长有着巨大的影响，是实施素质教育的重要载体，体现了学校内涵发展的精神底蕴。
2.我校是邯郸市一所腾飞发展中的窗口学校，有30余年的办学历史，曾培养了一批又一批的优秀毕业生，涌现出一大批优秀教育工作者。学校曾被评为“全国爱国教育读书先进单位”、“省校园文化建设先进学校”、“省素质教育先进学校”“市精神文明标兵单位”等四十多项先进集体，有较高的社会信誉和较好的群众基础；已基本形成严谨的教风、勤奋的学风、朴实的校风，铸造了“追求卓越，争创一流，团结拼搏，开拓进取”的校园文化精神。这是我校校园文化建设的历史根基和现实基础。
三、校园文化建设的总体目标
通过校园文化建设，形成学校民主型的制度文化、智能型的知识文化、素质型的心理文化、情感型的审美文化、开拓型的观念文化。
具体说来就是提炼体现时代要求的办学育人理念，形成学校的思想文化；培养优良的校风、教风、学风以形成学校的精神文化；通过全员参与，开展各种文明创建活动，形成学校的行为文化；通过创设良好的`自然环境，形成学校的特有的物质文化；通过修订、完善各种规章制度，形成学校的制度文化。
四、校园文化建设的内容与实施
（一）环境文化建设：校园的环境文化是指校园所处的自然环境、校园规划格局以及校园建筑、绿化、和文化传播工具等方面形成的文化环境。校园的环境文化必须处处洋溢浓厚的育人氛围。优美的环境给人以美的享受，以它的感染力唤起人们对美的追求，陶冶人的情操，使人心旷神怡，大脑更聪慧，思维更敏锐，行为更文明，激发人的上进心和求知欲。人们按照自己的认知水平、审美观点来设计校园，这种“人化”了的校园物质文化反映了人们的种种思想观念；同时，校园环境将对作为这种环境审美者的师生产生持久的、潜移默化的影响。所以“要使学校的墙壁也说话”的意义就显得至关重要了。
1.加强校徽、校训的意义的宣传，充分发挥校徽、校训的凝聚作用；校园内的座右铭、格言等名言警句要言简意赅，同时要符合学生的认知能力。
2.悬挂室内外标语、建立文化墙；增设校园内各种提示牌（安全、节水、卫生、爱护花草等），处处提示、警醒学生。
3.确保阅览室、图书室、教育教学成果展室的定期开放。
4.增设校园文明事迹栏、作品成果展示栏、教学与研究宣传栏、团队宣传栏、身心健康宣传栏、信息广告栏；及时更新已有的阅报栏、光荣榜、思想政治宣传栏、校务公开宣传栏等。
5.校园内电线、电话线等各种管线统一规划，合理铺设，确保安全美观。
6.校园干净、整洁、地面不见垃圾、无卫生死角；()教室窗明几净，布置典雅，给人赏心悦目之感。
完善校园绿化地带，创设优美的校园环境。校园布局合理，功能分区明确，建筑物协调和谐；校园环境宁静优美，树木花草相映成趣，道路平坦整洁。使师生员工沉浸在健康和谐的文化氛围之中，呼吸清新高雅的文化气息，达到陶冶情操之目的。
（二）精神文化建设：校园文化不仅仅是停留在外在的形式上，更值得关注的是能包纳其内涵与实质的精神领域。校园精神文化的基础是校园人的心理层面，其内容是校园成员的思想观念和素养，而表现形式则是精神创造活动及其产品。
1.以学生为主体的校园文化活动项目有：读书会、书友会；记者站、广播站、文学社；篮球队、田径队、乒乓球队、象棋、围棋队；合唱团、舞蹈队；“知心小屋”等。
2.以教师为主体的校园文化活动项目有：“新老互带”联谊会，青年读书会，教研沙龙，教师论坛（教学观摩课、教师基本功大赛等），教学反思会，教学开放周、课件评比，专题讲座，学术报告，健身协会（太极拳、瑜伽、乒乓球等）；工会活动室，教工之家等。
3.以展示为主体的特色文化活动项目：科艺节、体育节、（运动会等体育项目的比赛）、各类竞赛等文化展示活动，倡导学生参加，使广大学生的艺术素质得到普遍提高，引导校园文化向健康高雅的方向发展……
4.以展示校园文化成果的项目：校刊是最具有文化特征的校园文化，是学校宝贵的精神财富，浓缩的文化精品。继续办好校刊《青蓝雅韵》，并要办出特色，办出品牌栏目。根据它易保存和传阅的特点，让其使用价值能够跨越时空，充分发挥其强大的辐射能力。
（三）制度文化建设：校园内严谨规范的秩序、师生们积极向上的情绪，深深体会到科学的校本管理文化，是校园文化中其它各要素得以正常、高效运行的润滑剂，其潜在的功能无疑是巨大的。因此，学校必须建立一个凸现本校优势，体现校本意识，具有特有文化特色的规范、高效、完整的组织管理系统和制度，构建学校特色制度文化。
我们已经实行了《岗位责任制》、《全员聘任制》、《校务公开制》、《爱护公物制度》、《环境卫生“值周班”制度》及《课堂教学管理细则》、《违反课堂教学管理细则处理办法》、《教师年终量化考核实施方案》、《教师考核奖励办法》等等。在此基础上，进一步建立完善学生自主管理制度。继续整理完善规章制度，制定运作程序，汇编成册，理顺层次、撤汰冗员、规范程序、行而有据，形成依法办事、民主管理、以德立校的运行机制。
（四）行为文化建设：校园行为文化建设目标是整合他律，强化自律。校园行为文化，主要通过师生的活动形态表现出来，是学校日常生活中人们最经常、最直接感受和表达的校园文化形态。校园行为文化包括校园内人们的日常言行和开展的各种娱乐性、学术性活动。它构成了校园制度文化的重要管理内容。对于行为文化的设计，以体现民主管理，倡导师生自勉自律，以达到全校师生员工共建校园行为文化，共造校风，共守校规的目的。
五、校园文化建设实施步骤
1、初步形成阶段：根据学校实际情况，全面组织实施校园文化建设工作。宣传发动、分析校情、制定规划，初步形成特色项目，修订、完善各种规章制度。（侧重于环境文化建设、师生行为文化建设和制度文化建设的强化。）
2、逐步完善阶段：进一步推进校园文化建设。整合校园文化资源，形成具有特色的校园文化系列。（侧重于精神文化建设，形成良好校风、教风、学风。）
3、总结提高阶段：建立校园文化建设的工作常规。把学校建设成校园环境优美、学习氛围浓厚、内部管理民主高效、教学质量一流、师生行为规范、文化底蕴丰富、人民满意的学校。
文化在社会发展的过程中起着独特的作用，各种文明成果均以文化来传递、延续。而校园文化作为一种特殊的社会文化现象，代表一种风气，体现一种和谐，孕育着一种教育力量。因为人一定要创造一种环境，而人又一定会被环境所创造。干净、整洁、优雅的校园孕育的是团结、民主、和谐，学生展现的是积极、自信、勇敢。通过具体的校园文化建设，我校将展示的是一种积极建康、团结进取、和谐的校园风貌。
活动意图：
针对现在宝宝动手能力较差，家长呵护较多，而宝宝们的物品都是买来的，没有自己动手制作的现象，我们设计了利用废旧布条，废旧毛线，制作粘贴活动，既能锻炼宝宝们的动手能力，及精细动作，废物利用，也发展了宝宝的创造力、让宝宝体验成功的喜悦，培养了自信心。
活动名称：特色粘贴画
活动目的：
1、使家长了解并参与粘贴制作这一亲子活动，感受孩子们的进步，增进亲情。
2、通过鼓励、引导幼儿大胆参与制作和，培养幼儿的想象力、创造力和动手制作的能力，增强幼儿的自信心，使幼儿感受成就感。
3、向家长介绍如何在日常生活中，充分利用周围的环保材料、废旧材料等对幼儿进行教育和指导。
4、通过粘贴不同颜色的布条条，培养宝宝对美术活动的兴趣。
5、促进宝宝手部精细动作的发展。
6、对方形、圆形，线条等涂鸦感兴趣，并尝试大胆添画，能大胆表述自己的想法。
7、培养幼儿的观察、操作、表达能力，提高幼儿的审美情趣及创新意识。
活动准备：
1、各色废旧布条，毛线若干，胶水、白纸、剪刀、音乐、标签等。
2、教师将收集到的废旧材料分类放好。
3、事先通知好家长，让他们做到心中有数。
4、指导家长收集废旧材料并提前商讨如何利用这些废旧的材料进行设计手工制作(做成样品或绘制成图样)。
活动过程：
1、教师给孩子及家长展示老师的作品，说明这是布艺粘贴画，我们也来一起粘一粘好玩的布贴画吧。
2、教师展示粘贴方法(家长注意学习粘贴方法，可随宝宝意愿用胶水画出像框的形状，鼓励宝宝大胆粘贴)。
3、家长指导时，尽量给孩子独立完成作品的机会，家长的帮助要适时，恰当。尽可能引导孩子粘出各种颜色，大小不一的毛线画。
4、作品展示，宝宝互相观看作品。
一、指导思想
校园文化建设是全面实施素质教育的有效载体，大力加强和建设校园文化是幼儿园管理的一个重要内容。以人文精神培养为核心，突出“以人为本、和谐发展”的教育理念，以素质拓展为目的，立足实际，突出特色，通过加强校园文化活动的基础设施建设，创新校园文化活动的内容，拓展校园文化活动，努力构建并不断完善与时俱进的、具有浓厚育人氛围和鲜明办学特色的校园文化体系，是我园校园文化朝着正规化、多样化、群体化、艺术化方向发展，使幼儿园成为师幼身心愉悦的成长乐园。
二、创建目标
幼儿园文化是指在整个幼儿园生活中所形成的具有独特凝聚力的园风园貌、制度规范和精神气氛等，它决定着幼儿园的精神面貌，是凝聚和激励全园教职工的精神力量，是幼儿园得以可持续性发展的巨大内驱力。
三、环境文化建设
（1）优化园内环境
不断营造“文化育人”的园所氛围，让幼儿园里时时处处充满浓浓的文化气息，让孩子在健康和谐的环境文化中，感受美得氛围、接受没得熏陶、引导美的行为、得到美得升华，强化校园文化在素质教育中的隐性教育功能。
校园环境规划要体现一定的文化内涵，巧妙设计各景点，做到花草树木布局错落有致、疏密合理，边边角角也不放过；校园环境凝聚优美，树木花草相映成趣，道路平坦整洁。具体做法：明年,我园将争取上级领导的支持,把教学楼外墙重新进行装饰维修,在可绿化地带周围栽植观赏性果树,如:樱桃、石榴、柿子等，使绿化成为一道亮丽的风景线；校园北部修建鱼池,在鱼池四周设置护栏、上面布置观赏性木架，然后栽植葡萄树，使之成为校园的一大景点。活动室窗明几净，布置典雅，给人赏心悦目之感。校园音响系统将不断优化，结合重大事件进行温馨提示，入园、离园时间则播放轻松欢快的轻音乐，让师幼在其中得到美得享受，沉浸在健康和谐的文化氛围中，呼吸清馨高雅的文化气息，达到陶冶情操之目的。
（2）优化形象标识
在园内设立具有美化性质的提示牌；宣传栏、阅报栏、图书架；教学与研究宣传栏；园务公开宣传栏；身心健康宣传栏；报刊信息宣传栏；座右铭、每日格言；对围墙上的大型壁画等重新进行完善美化，使之能充分显示幼儿园的办学思想和人文特色。
（3）班级环境文化建设
各班要为幼儿创设温馨舒适的生活环境、与课程相适应的学习环境及内容丰富、材料充足的活动区，使幼儿在玩中求发展。活动室的每一个角落和每一面墙
壁尽可能得到充分利用，作为向幼儿传递信息、创设氛围或展示其学习成果的有用之处；宽阔的长廊墙壁上，有许多可看之处；不仅展示了幼儿丰富多彩的生活，而且向家长宣传了幼儿园的教育理念，如“今天你高兴吗？”“从一点一滴小事做起”“播种绿色，孕育希望”等，这些语句如同一面面镜子，激励着每一名教师和家长时刻审视自己的心灵，并激起大家形成共同的教育理念。幼儿园应形成：层层有教育主题，班班有教育特色，处处有教育契机的浓厚育人氛围。整个校园成为一部立体的、多彩的富有吸引力的教科书。
(4)突出艺术特色一楼大厅，突出启蒙艺术教育,以“美丽自然”象征画面和相应的文字，构建了独具特色的墙面，通过图案、文字、色彩的有机结合，整体凸显了办园理念；各项规章制度，规范了幼儿园、家长，及其师幼的良好行为，明确了我园“回报社会，造福后代，建设美好家乡”的办园宗旨。
二楼的楼梯过道走廊，根据幼儿的发展需求，布置墙面，将幼儿绘画作品和教师手工作品相结合，形成师幼互动的良好合作关系，彰显了本园美术艺术特色。
从今年暑假开始，我园开设了书画特色艺术教育，向教育局学前办打了报告,自编了幼儿书画教材,作为园本课程。由教育办陈老师每周义务为特色班的孩子们上两节课,截止到现在已经开办了半年。经过辅导老师的辛勤付出，已经取得了喜人的成绩，为进一步突出特色,计划在教学楼三楼的走廊楼道,对孩子的书画作品装裱后,结合雅俗共赏的名人字画进行装饰,努力营造浓郁的艺术氛围,使孩子和老师从书法中找到美的共鸣。
四、制度建设
进一步规范制度文化建设，将制度建设量化、细化。积极倡导以人为本、满足人的需要、促进人的发展的新理念，坚持人本和科学的相融，建立以科学管理手段为途径，以发展人的主题性，促进人的全面和谐发展。
（1）营造良好氛围
努力营造良好的人际氛围，引导教师用“爱心、细心、慧心、耐心、真心”创造一个“关爱、信任、平等、快乐”的学习型团队，以此形成教师“在工作中学习，在学习中工作”的自我管理行为。
（2）激发主题意识
以人为核心，体现人本与科学相融的管理思想，让规章制度成为大家认可、自觉遵守的制度，注重激发教师的主题意识，增强教师自我管理能力。
（3）实施互动管理
加大教学调研力度，制定相应的互动听课管理制度。园领导经常深入教学第一线，实施互动性的情景管理。注重捕捉教师的教学行为，认真倾听他们的想法，然后用教育理论引导教师，从而促使教师学会观察、学会分析、学会反思，以此达到领导与教师互相取长补短和共同进步的效果。
五、教师队伍建设
坚持“以人为本”的理念，根据教师不同发展的需求，采用多元化的研训方式，进行“树标杆、以点带面”的教师学习方式，立足“园本研训”，充分发挥每位教师的优势，为其专业化成长搭建平台，加速青年教师的成长历程，为幼儿园的发展提供有力保证。
（1）丰富教师专业底蕴
以读书丰富校园文化，用“终身学习”的理念指导、鼓励教师多读书，促进教师养成自觉读书学习的习惯，使“读书、学习、反思”成为每位教师的行为习惯。
（2）促教师专业素质的提高
积极倡导建立学习型的组织，发展学习型的群体，鼓励青年教师争做“善于学习、善于反思、乐于合作、敢于创新”的老师。通过园领导引领、骨干教师带头、全民参与的方式鼓励全体保教人员主动参加各种业务学习和培训，引领教师转变传统的教育观念，坚持先进的教育理念，掌握科学的教育行为，提升综合的教育素养。年前，让景菲老师到山东女子学院进行了为期半月的培训学习，学习回来传授所学知识，从而带动其他教师的全面发展。
（3）更新教师的教育理念
树立全新的教育理念，从关注文本到关注幼儿，加强教育活动组织能力、监控能力、指导能力等教育实践智慧基本功的训练。结合教育、教学的需要，要求教师努力做到“心中有目标，眼中有孩子，时时有教育，”在孩子的活动中运用“看、听、交流、思考”等技巧，把握幼儿的情绪表现、心理需要、能力水平，真正做到让教育理念与教育行为同行。
（4）促新教师发展
对新教师重点进行教学基本功和技能的培训，并且要求他们根据自身的特点，制定个人成长计划，增强自我发展意识，明确自我发展方向。对于熟悉业务、经验丰富的中青年骨干教师，鼓励他们适度超前，向前发展。
六、家园合作文化建设
幼儿园早期教育不应是封闭式的，应与家庭、社会教育紧密结合，形成全方位的合力教育，我们深知幼儿园教育、社会教育、家庭教育的有机结合是造就一代新人的必要条件。首先应建立一系列家长工作制度，开展形式多样的家长活动，如专题讲座、家长开放日、班级家长会、家长座谈会等，还有重大节日如“六一”、“元旦”、“大班毕业典礼”等都举行隆重的庆祝活动，请家长来园参加，形成家长工作常规化。同时，结合家长育儿存在的问题，可以通过门厅宣传、班级家园双通道等途径，向家长宣传先进的教育理念及育儿知识，不断提高家长的自身素质。幼儿园还可以组织家长撰写家教经验、教子征文并择优向全园家长推广。与此同时，还应积极与社区联系，取得社区的支持和配合，如参加社区组织的联欢会、运动会等活动，通过多种形式向社会宣传科学育儿理念，争取社会力量对幼儿园的支持。采取这一系列新颖而有益的举措不仅能拓展幼儿的活动空间，激发幼儿的活动兴趣，丰富孩子的知识和经验，而且可以帮助家长建立起科学的育儿观，丰富家长的家教经验，使幼儿教育得到延伸。
幼儿园文化是一种内隐的、深层的、但又是弥漫在整个学校全部生活时空中的力量，是体现学校追求，价值观和精神传统的文化“场”，这是一种精神的东西，对全园师生具有潜移默化的感染、渗透和影响。校园文化的形成过程实际上就是办学理念、价值观念、行为规范等建立和完善的过程。
幼儿园文化建设不止是树立形象，更重要的是打造幼儿园文化力，提升竞争力，将促幼儿、教师及幼儿园发展的办学理念认真贯彻到教育工作中来，营造“文化育人”的园所氛围，使师幼由行为的休整与规范，发展到意识浸润，习惯养成，逐渐内化为无意识的自觉与自然，最终凝聚成文化的力量，促进师幼及学校的发展。
为庆祝“五四”青年节，展示我司团员青年的青春风采，丰富团员青年的文化活动，倡导健康文明的生活方式，培养发现一批优秀青年文艺人才，进一步凝聚广团员青年的智慧和力量，经集团公司党同意，集团公司团拟在“五四”期间举办首届“福能风电杯”青年才艺赛，现将有关事项通知如下：
一、活动口号：
“秀”出自我，“秀”出风采
二、活动协办单位：
福建省福能风力发电有限公司
三、比赛内容和形式：
本次比赛分成舞蹈类、乐器类和综合类；舞蹈类的表现类型不限，可以是民族舞、街舞、现代舞、踢踏舞、芭蕾舞等，但人数最多不超过5人；乐器类包括各类乐器的演奏；综合类包括相声、小品、口技、快板、脱口秀、朗诵、模仿、武术、魔术或其他形式的才艺表演。
四、参赛对象：
每个单位允许1—2个个人（或组合）报名参赛（报名参赛人员原则上要求在35周岁以下的。团员青年，也可适当放宽至38周岁）。
五、活动具体安排：
1、宣传报名阶段（4月10日前完成）：各单位团组织积极发动宣传，组织本单位团员青年报名参赛；
2、初赛阶段（4月底前完成）：各单位可以根据报名情况，结合“五四”青年节庆祝活动，组织报名参赛的选手进行初赛，并在初赛的基础上，选拔出优胜选手于4月30日前向集团团上报参赛人员名单和参赛项目（要求要填写好参赛报名表）。
3、决赛阶段（5月份）：在各单位组织初赛的基础上举办“福能风电杯”青年才艺赛决赛，评选出赛优胜者。
六、决赛时间和地点：
另行通知。
七、相关事宜：
1、各单位要从培养青年人才、服务青年成长的高度，充分认识开展此项活动的重要意义，广泛宣传，认真组织，积极动员有才艺才能的青年参加竞赛活动。
2、报名参赛选手应认真填写参赛报名表，集团公司团将根据实际情况建立青年文艺人才库。
3、比赛所需的道具、服装和光盘等请各单位自行负责。
4、本次比赛将根据报名参赛情况设置若干奖项。
一、活动目标：
1、向家长展现本学期幼儿园的教学成果。
2、为每个孩子提供展现自我的舞台，增强孩子的自信心，激起孩子的自豪感。
3、幼儿乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，增进家园、亲子情感；感受与父母、同伴共同活动的乐趣。
二、活动时间：
20XX年1月18日9：00～11：10
三、活动地点：
本班教室
四、活动预备：
1、发通知，张贴活动程序表，请家长安排好时间，准时参加活动。
2、布置好活动场所和预备好活动道具。
3、通知家长8：30之前将幼儿送到班上。
五、活动进程：
9：00～9：05教师致出场词
各位家长上午好！我代表大四班的三位老师和小朋友们对各位家长的到来表示感谢，感谢您能抽出宝贵的时间来参加我们的活动，感谢您一直以来关心和支持幼儿园的工作，感谢您对孩子的关注，感谢您见证孩子成长的进程。今天孩子们为家长展现的只是在幼儿园的一个片断和一小部份内容，希望家长能用发展的眼光看孩子，能用鼓励的语言鼓励孩子，能用赞成的眼光欣赏孩子。
9：05～9：35英语时光
目标：展现英语特点课的学习内容。
9：35～10：00表演时光（一）
目标：展现幼儿在园所学的童谣、歌曲、和舞蹈。
（1）创设数字宝宝齐闯关的情境，引导幼儿温习所学内容。
（2）幼儿分组闯“童谣、歌曲关”，一组幼儿闯一关。
歌曲关：《小小雨点》、《我是一条小青龙》、《我和星星打电话》、《外形变变变》、《爱惜小树苗》、《数高楼》、《国旗红红的哩》、《泼水歌》、《小熊过桥》
10：00～10：15生活时光
幼儿如厕、盥洗、喝豆浆
10：15～10：45表演时光（二）
舞蹈展现：翱翔的鹰、HAHAHA
语言关：童谣《等待花儿开》、故事：《小水滴旅行记》、造句：假设……就……、量词：盏、台、个……、认字：“氵”的字、吟唐诗。
问答关：社会常识题、科学常识题、健康知识题、数学知识题、安全常识题。
10：45～10：55温馨时光
结合PPT回顾本学期幼儿在园的活动掠影。
10：55～11：10颁奖时刻
一、活动宗旨：
为提高幼儿对各类才艺的感受能力、表现能力,丰富我园的校园文化，我园将举行第二届“我真棒”才艺比赛。旨在以活动促艺术，增强幼儿对艺术活动的兴趣，提高教师指导幼儿的能力。才艺比赛有利于幼儿综合素质的健全与发展，更重要的是锻炼幼儿的胆量，培养幼儿的自信与勇气。
二、活动目的：
1．全面展示我园素质教育的成果。
2．提高幼儿各方面才艺表演的技能，通过活动培养幼儿大胆表现、大方表演的能力，培养幼儿自信心及良好的竞争意识。
3．激发幼儿对文学作品的理解与艺术的兴趣及表现力，让幼儿才艺得以展现。
三、活动要求：
1、每个主题以年级为单位选拔或准备才艺节目进行展示、表演，个人参赛类每班参赛人员不得低于本班人员20%人。
2、要求每个主题班级上报节目形式多样，各种才艺题材均可参赛，充分展示幼儿的多种能力。
四、比赛内容与方式：
比赛形式：个人节目类、节目形式分语言类（故事、童谣、快板、绕口令、诗歌朗诵、故事表演），艺术类（歌表演、舞蹈、音乐剧）美工类（绘画、手工、泥工）。
五、活动时间、地点。
1．活动时间为待定。每年级节目形式为：中、大班组语言类、艺术类。小班儿歌、歌表演、绘画。节目形式自选。
2、地点：园多媒体教室、
六、奖项设置：
每个主题以年级为单位设幼儿奖：个人节目设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、鼓励奖若干。
七、幼儿园幼儿才艺大赛评选标准和注意事项：
1．参赛的才艺表演方式新颖，体现童真、童趣、童乐。
2．幼儿能充分体现自己的才艺，不怯场。
3．幼儿才艺展示要符合主题。
4、主持人:大班六名幼儿，（三男三女）分别承担小、中、大班的主持。
5、评委：各班家长委员。小、中、大交叉进行评分。（小班家长委员评中班活动、中班家长委员评大班活动、大班家长委员评小班活动）。
八、幼儿才艺工作人员安排：
1、奖状：财务室（卓嘎老师负责）
2、保电申请：后勤园长负责安排。
3、摄影、照相、影响：综治办负责落实。
4、简报：各年级组的简报由各组组长安排报送。园里简报由三位兼职秘书（查果、格桑、燕娜）负责商量报送。
教师才艺展示活动方案
新教育改变教师的行走方式，让教师过一种幸福完整的教育生活。幸福的教育生活需要在教育过程中营造和感受。为此，学校研究决定举办以“做理想教师 展青春风采”为主题的教师才艺展示活动。旨在展示教师的青春风采，张扬教师的艺术魅力，点燃教师的教育激情，享受身为人师的幸福。
一、活动主题：
做理想教师 展青春风采 二、组织领导组 长：
组 员：
三、参加对象：
35周岁以下青年教师
四、展示内容
1.葫芦丝演奏
2.经典吟诵
3.个人才艺
注：选手按抽签顺序上场，三项展示内容时长在10分钟左右为宜。
五、活动时间
XX年12月13日或14日（下周二或周三），具体时间另行通知。
六、评分细则
评分采取10分制。
1、葫芦丝演奏，把握音准、音色，节奏准确，演奏熟练，富有情感。（3分）
2、经典吟诵，选材新颖，内容健康，配乐与朗诵篇章意境、节奏相符；普通话标准，发音吐字清晰，音量适中，恰当地表情达意；姿态、动作、手势、表情、眼神准确、鲜明、自然、形象，朗诵富有感情，渲染气氛，增强表达效果（3分）。
3、个人才艺，选材有创意，表演富有表现力，效果好。（3分）
⒋装扮大方得体，符合表演形式和内涵，道具运用得当。（1分）
七、奖励办法：此次活动将由评委打分后进行综合评定，根据选手获得总分评出一、二、三等奖。
一：活动目标
1、向家长展示幼儿园的教学成果，让家长了解现代教育理念和教育改革动向，了解自己的孩子在幼儿园的发展和表现情况。
2、为每个孩子提供展示自我的舞台，增强孩子的自信心，激发孩子的自豪感。
3、培养老师的策划组织能力及现场的应变能力。
4、家长满意，对幼儿园起到正面的宣传作用。
二、活动时间：20xx年元月日
三、活动地点：本班教室
四、活动准备：
1、提前颁发通知，请家长安排好时间，准时参加活动。2、布置好活动场所和准备好活动道具、小礼品。
五、参加人员：
1、大班幼儿家长；2、幼儿园领导；3、幼儿园老师；4、大班幼儿小朋友。
六、活动要求：
本次活动要依据幼儿的年龄特点并结合本班幼儿的认知发展水平将半日展示活动分为生活、游戏、学习、运动四大板块，将幼儿的最佳表现展示在家长面前。
生活着重展示培养幼儿自主性和秩序感。
游戏着重展示老师恰当的介入游戏和对游戏进行综合性指导，以及幼儿按照不同材质、形状对玩具的分类整理。帮助家长认识到介入幼儿的游戏也要有科学的方法，以免干扰幼儿正在进行的游戏思维和游戏行为。游戏是综合性活动，能充分体现出幼儿的个性发展状况、认知水平和社会性表现。学习展示自然是重中之重。要结合本班幼儿认知能力的特点设计适合本班幼儿的方案。要一改往日老师的主导地位，将孩子们推上属于他们的舞台。让每一个孩子都充分地在家长们面前展示自己，让孩子们体验到成长的快乐。设计这活动主要是让每一个孩子都体验到他在自己原有的基础上是进步的；让他们感受到学习就像游戏是件快乐的事情。
七、活动过程：
（一）问候时光（背景音乐：）
目的：培养幼儿有礼貌的好习惯。
1：师：尊敬的各位家长：你们好！首先我代表本班的几位老师对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加宝贝的“期末成果汇报活动”，感谢你们一学期来对我们工作的配合和帮助！时间过得真快，宝贝们升上大班已有半年了，本学期我们开展了形式多样、生动有趣的教育教学活动，经过一学期的学习、生活，宝贝学会了不少本领，在各方面都有了不同程度的进步。接下来，请看！
2、师：小朋友，你们看，今天有很多老师和爸爸妈妈都来看我们的表演，我们向他们问个好。（爸爸妈妈下午好！）
除了爸爸妈妈还有谁来了（叔叔阿姨），我们跟叔叔阿姨问好（叔叔阿姨下午好）。
尊敬的家长们，我们的宝贝们在幼儿园非常有礼貌，现在请爸爸妈妈向宝贝们问好（宝贝，下午好）
一、语言时光
目的：培养幼儿在集体面前大胆表演的能力。
材料准备：各个表演儿歌的音乐、卡片
1、集体演唱《歌唱祖国》：“各位爸爸妈妈，我们宝贝一个学期下来学到了可多的本领啦，现在有请宝贝们献上一首好听的歌曲《歌唱祖国》，请爸爸妈妈跟着歌曲节奏打节拍。”
2、第一组《打花巴掌说功夫》：“刚才宝贝唱的可好听了，请欣赏第一组小朋友带来的《打花巴掌说功夫》。”(覃子罡、李本添、刘俊泽、梁武睿、韦依娜、蒋梁思仪、张晨曦、黄芷珊、陈筱然、陆静怡、程飞云）
第二组《小螺号》：“现在请爸爸妈妈欣赏第二组小朋友给我们带来的《小螺号》。”（曾潇语、凌增城、黄玮琪、招丽颖、韦柳飞、甘琪诚、黄宝莹、刘玺、黄怡菲、苏栎瑶、黄铭睿）
第三组《一园蔬菜成了精》：“请欣赏第三组小朋友给我们带来的《杞人忧天》。”(刘鑫、杨智翔、戴嘉航、罗江南、钟晓晴、罗影珊、周千尧、黄领凡、黄美玲、麦春艳、何佳伟）
3、字卡展示。“爸爸妈妈，我们宝贝表现的很棒吧！请用你们的掌声告诉他们。接下来让我们一起来玩“木头人”识字游戏，准备。
4、英语（5分钟）：“哇，宝贝们，你们认字认的真快，不简单哦！现在老师也来考考宝贝们的英语
念得怎么样？Are you ready? ready go……”（英语串烧）
第一组《plants》(覃子罡、李本添、刘俊泽、梁武睿、韦依娜、蒋梁思仪、张晨曦、黄芷珊、陈筱然、陆静怡、程飞云）
第二组《what do you want to be?》（曾潇语、凌增城、黄玮琪、招丽颖、韦柳飞、甘琪诚、黄宝莹、刘玺、黄怡菲、苏栎瑶、黄铭睿）
第三组《looby loo》刘鑫、杨智翔、戴嘉航、罗江南、钟晓晴、罗影珊、周千尧、黄领凡、黄美玲、麦春艳、何佳伟）
集体合唱《If you are happy》
二、艺术时光（20分钟）
材料准备：各首表演的歌曲音乐
奥尔夫音乐是我园的特色课程，它能让孩子爱上音乐，懂得音乐，享受音乐，音乐总能温暧我们的心灵和梦想。请欣赏精彩的奥尔夫音乐表演《叽叽喳喳波尔卡》、《歌唱祖国》。
1、韵律《叽叽喳喳波尔卡》(覃子罡、李本添、刘俊泽、梁武睿、韦依娜、蒋梁思仪、张晨曦、黄芷珊、陈筱然、陆静怡、程飞云）
2、韵律《孙悟空吃桃子》（曾潇语、凌增城、黄玮琪、招丽颖、韦柳飞、甘琪诚、黄宝莹、刘玺、黄怡菲、苏栎瑶、黄铭睿）
3、歌舞表演《歌唱祖国》刘鑫、杨智翔、戴嘉航、罗江南、钟晓晴、罗影珊、周千尧、黄领凡、黄美玲、麦春艳、何佳伟）
4、打击乐《桑塔露琪雅》（全体幼儿）
5、打击乐《卖汤圆》（全体幼儿）
三、数学时光：
材料准备：10以内的算数提卡若干张
数学与我们的生活息息相关，我们的生活离不开数学，看看我们的宝贝是如何学习数学的。我们将通过开放数学区角的形式给各位家长们了解，孩子们就是这样把原本枯燥无味的数学边玩边学会了。
1、10以内的加法(孩子在边玩戴戒指边学会了数学的加法算式题)(覃子罡、李本添、刘俊泽、梁武睿、韦依娜、蒋梁思仪)
2、比大比小（了解“”等符号所代表的意义。）(张晨曦、黄芷珊、陈筱然、陆静怡、程飞云）
3、统计（小朋友们会按几何形体的两个维度特征进行分类，初步探索统计方法。）（曾潇语、凌增城、黄玮琪、招丽颖、韦柳飞、)
4、钱币（小朋友们能从游戏中感受事物的数量关系，认识初步的买卖关系。）(甘琪诚、黄宝莹、刘玺、黄怡菲、苏栎瑶、黄铭睿）
5、分解（发现数的组成中部分数与总数之间的关系，加深对加法意义的理解）(刘鑫、杨智翔、戴嘉航、罗江南、钟晓晴、罗影珊)
6、30以内的`倒数(周千尧、黄领凡、黄美玲、麦春艳、何佳伟）
四、运动时光
材料准备：凳子、大口袋、拍流星球、板鞋、高跷。
1、体育器械游戏
2、早操展示
五、生活时光
材料准备：黄豆类
目标：培养宝宝学会正确拿筷子的方法。
小朋友们请看（老师出示筷子），这是什么？我们来玩夹豆子的游戏，看哪位小朋友能把碟子里的黄豆快速夹到杯了里。
六、亲子时光
准备材料：音乐《甩葱歌》
师：“宝贝除了学习棒棒的，身体也是一样棒。真厉害！现在我们来放松一下吧，我们要和你们的爸爸妈妈一起来玩一个游戏，现在，看老师是怎么玩的。”
七、道别时光
材料准备：背景音乐，祝福的话语每个小孩一句，贺卡一份。
师：“新的一年准备到来了，我们宝贝准备好了新年礼物和新年祝愿送给我们的爸爸妈妈，宝贝们，请把你们对爸爸妈妈的爱和新年祝福一一送给你们的爸爸妈妈吧！
师：“时间过得可真快，一下子就到了活动结束的时间，今天大家开心吗？老师希望大家天天都开心，天天都是好心情。我们大三班老师祝愿各位家长和宝贝新年快乐。”
凡事预则立，不预则废。计划是很重要的一步，为了确保活动能无误进行。完整有效的方案必不能少，方案对于我们来说并不陌生，工作中最为常见。下面是我们为您整理的“解决方案”，请添加本网页为您的常用链接以便日后使用！
派对解决方案——为你的聚会带来更多乐趣
无论是生日派对、婚礼、亲友聚会还是公司庆典，每个人都希望他们的派对能够成为一个难忘的经历。然而，组织一场成功的派对并不是一件容易的事情。从食物到娱乐，从场地到主题，每一个细节都需要精心策划。为此，许多主持人可能会感到压力和情绪低落。但是，想要安排一场成功的派对并不必要面对那么多的难题。本文将为您介绍全面的派对解决方案，让您轻松安排一场令人难忘的派对。
正确的场地选择
派对的成功与否，与场地的选择有着密不可分的关系。它可以影响到一系列事情，从人员规模到环境氛围。选对了场地，派对将会顺利进行。事实上，最重要的是，场地应该能够满足您的预算，并有足够的空间容纳您的客人。此外，您还需要注意和考虑某些因素，例如地理位置、主题、交通、游戏和娱乐场所。有许多独特的场地供您选择，包括大海、森林、酒店、游乐园、博物馆、高尔夫球场和现代建筑等等。您可以根据您的持久感和需求，选择最适合的地方。
优美的布置
派对的布局和装饰是许多人最为关注的问题，尤其是派对的主人。好的布局可以让整场派对变得更加舒适和美观。如果你打算举办晚宴，则需要首先考虑各桌的设置。在这方面，您需要考虑摆放餐桌、餐具、花环、烛台、餐巾和摆设。同时，注意不要过紧或过松，让客人吃饭和交谈都轻松自如。室内布置方面，如果您希望您的派对给人留下深刻的印象，请选择光线柔和、温馨舒适的装饰方案。您可以使用清新的鲜花，色彩搭配合理的布满肉桂和烛光。
美食佳酿
美食和美酒是每个人心目中的重要环节。要确保您的派对成功的一个重要因素是提供美味佳肴和美酒佳酿。根据您的预算和主题，您可以选择用具有主题色彩的食物、高档美酒或特殊品类的美食等。如果您希望提供更为专业的服务，则可以雇用厨师和两名服务员，为您的客人提供最高水平的餐饮服务。
活动娱乐
派对中的娱乐活动是吸引客人、活跃派对气氛的重要组成部分。无论是音乐、舞蹈、游戏，还是其他创意娱乐，都可以让派对变得更加有趣。您可以预定一个DJ或雇一个专业的音乐家/演员来为您的派对提供音乐和表演。还可以在会场设置摄影棚，为客人提供棚内照片或现场打印照片服务。游戏与互动活动可以增加娱乐性、社交性、互动性。例如，游戏派对，这种主题派对将游戏体验和社交活动融合在一起，这样，人们就可以通过玩游戏而互相了解、互相交流。
尽管组织一场完美的派对可能需要你投入一些时间和精力，但只要你联系、计划、执行然后真正享受其中，这一切就值得了。上述解决方案将帮助您在所有问题上具有严谨和有效的策略。换句话说，它将使您在派对上获得制胜的方法！
企业在“用工之日起三十日内”为员工办理社保登记手续，但该期限仅仅是用人单位办理保险手续的宽限期。
【案情回放】
20xx年1月，余小姐与一家公司签订劳动合同，期限自20xx年1月19日至20xx年1月18日止，其中试用期3个月，职位为行政专员，月薪6800元。2月7日下午，余小姐因腰椎疾病赴医院治疗，医生开具了5天的病假。2月12日，医生通知余小姐入院接受手术治疗。然而让余小姐没有想到的是，在办理出院手续时她发现，自己的医保账户正处于封存状态，并不能享受在职职工的医保待遇。余小姐无奈只得自费承担了4.7万元的医疗费用。
经过查询，余小姐了解到，自己在20xx年12月辞职后，原单位于20xx年1月7日为她办理了账户转出手续。新公司2月17日才为其办理社保登记手续，而且1月份的社保费用直到3月份才进行了补缴。正是因为这中间1个多月的时间差，导致了其医保账户在20xx年2月15日起被封存。
在余小姐看来，自己与公司签署了劳动合同，实际也在公司工作，由于公司没有及时缴纳社保费，导致其出院时不能享受医疗保险，公司理应承担4.7万元医药费中原本属于医保可报销的部分2.56万元。
医保账户封存期间的医疗费到底该由谁来承担？
余小姐与公司为此对簿公堂。庭审中，公司认为，余小姐1月19日入职，公司在2月17日办理社保登记手续，未超过《社会保险法》规定的三十日合法期限。余小姐不能享受医保待遇是因为其个人账户被停止计入，而停止计入的原因是劳动关系转移产生的正常情形，并非公司应当缴纳而未缴纳的情形，不应由公司承担责任。
法院审理后认为，余小姐在1月19日入职新公司处，按照常理，可自1月19日起依法享受医疗保险待遇。根据已查明的事实，余小姐在入职前，原用人单位已经为其办理了社保账户转出手续，新的公司也有充分时间为余小姐办理社保登记手续，缴纳社会保险费并不存在客观障碍。但公司直至2月17日才为余小姐办理社保登记手续，导致余小姐的医保账户被封存而无法享受相应医保待遇。公司虽在法律规定的最长期限内为余小姐办理了社保登记手续，但却未能遵循及时办理的原则，对此造成的损失公司不能免责，相关医疗费用依法应当由公司承担。
【以案说法】
问：企业在“用工之日起三十日内”为员工办理社保登记手续能否免责？
答：《社会保险法》规定的三十日期限是从行政管理的角度，为用人单位设定了至行政管理部门办理相关手续的合理期限，该期限仅仅是用人单位办理保险手续的宽限期，并非是用人单位可以免去为劳动者缴纳社保费的免责期限，用人单位并不能因此而免除自身应承担的民事责任。
问：如何避免出现劳动者入职当月不能享受医保待遇的情形？
答：用人单位与劳动者建立劳动关系后，应当充分考虑劳动者社保登记及社保费缴纳的相关情况，尽快为职工办理社会保险登记并及时缴纳社保费。考虑到办理手续的空档期间职工可能发生医疗费，用人单位应按照规定向社保部门先行作出备案，防止出现因社保费缴纳不及时导致劳动者不能享受相关社保待遇的情形。
为认真贯彻落实xx市教体局关于集中整治接送学生拥挤现象的会议精神，紧紧围绕建设“平安xx、文明xx”的目标，进一步加强接送学生车辆及道路交通安全管理，确保接送通道畅通，有效预防和减少各类交通安全事故的发生，切实保障广大师生的人身安全，营造出“关爱生命、关注安全”的社会氛围，根据xx市教体局的统一部署，结合我校实际，现制订活动实施方案如下。
一、指导思想
坚持以预防和减少交通事故、保障师生生命安全为目标，强化源头监管、安全教育，使全校接送学生车辆各类交通违法行为明显减少，接送学生车辆综合管理规范有序，驾驶人员、学校师生及学生家长的交通安全意识全面提高，整治期间不发生涉及接送学生车辆的道路交通事故。
二、成立组织
为加强对全校接送学生车辆安全隐患的排查集中整治工作的领导，进一步落实长效管理机制，成立全校接送学生安全隐患整治工作领导小组。
三、具体措施
1、提高认识，加强组织领导。
充分认识接送学生车辆整治的重要性和迫切性，成立整治领导组织，制定具体的实施方案，主动加强与当地公安、交通部门的联系，积极配合开展整治工作。
2、明确任务，层层落实责任。校长是交通安全的第一责任人，必须亲自组织、一线指挥。要充分发挥好各处室以及班级的作用，做到层层包干，责任落实到人，通过采取一切必要措施，确保接送通道畅通，无拥挤现象。
3、放学实行年级分隔时间段，家长接送地点按照年级分布具体位置。
4、加强值班人员的职责与管理。
一是进一步明确校内值勤人员的职责，确保值勤职责明确，严格管理；二是加强家长志愿者参与管理，让家长志愿者增强管理意识，为广大家长起到良好的示范引领作用。
5、广泛宣传发动，加强安全教育。充分利用校园广播、标语、板报等各种形式广泛宣传本次整治活动的意义和要求。
随着互联网的高速发展，全民网络意识都在增强。各类型网站纷纷建立运营。企业网站也不例外。目前，网站已经成为客户发现企业产品的重要渠道，除开传统的宣传功能，企业网站营销功能也逐渐提升，成为了企业达到营销目的的重要途径。
但是企业网站的发展建立也使得网络资源变的越发紧张，逐渐出现了以下问题：
1.页面内容多加载缓慢
2.跨运营商数据传输节点问题
3.遇到高并发时带宽压力过大
4.中小型去也资金紧张，无法投入资金提高硬件设备
为了解决这些问题，Diycdn网站加速平台提出了一系列解决方案
1.Diycdn采用动态节点分配技术，可实时保障互联网终端用户访问的是最近最稳定的节点，快速加载页面，响应用户请求；
2.Diycdn加速节点可智能识别在线源与高速源，保障通讯的及时有效性，消除了不同运营商之间互联的瓶颈造成的影响，实现了跨运营商的网络加速，拥有良好的加速效果；
3.Diycdn采用智能分流均衡负载技术，并使用更加有效的智能冗余机制，大幅度提升节点承受流量上限，且有效降低单一节点压力，有效应对高并发；
4.Diycdn为了推动CDN网站加速技术的全面普及，首次将CDN网站加速服务发展成零元模式，CDN加速从此不再收取任何费用，大幅降低企业投入
Diycdn网站加速系统多年致力于为企业网站提供专业、安全、可靠的加速服务，积极探索企业类网站的需求，专项研究企业网站加速服务，使用Diycdn网站加速平台后，,网站页面加载速度明显提高,无论是图片还是视频音频的加载都畅通无阻。为提高企业网站访问量，增加企业收益作出了贡献。
一、软件方面
1．病毒
① “冲击波”病毒发作时还会提示系统将在60秒后自动启动。
②木马程序从远程控制你计算机的一切活动，包括让你的计算机重新启动。
【解决方法】清除病毒，木马，或重装系统。
2．系统文件损坏
系统文件被破坏，如Win2K下的KERNEL32.DLL，Win98 FONTS目录下面的字体等系统运行时基本的文件被破坏，系统在启动时会因此无法完成初始化而强迫重新启动。
【解决方法】覆盖安装或重新安装。
3．定时软件或计划任务软件起作用
如果你在“计划任务栏”里设置了重新启动或加载某些工作程序时，当定时时刻到来时，计算机也会再次启动。
【解决方法】对于这种情况，我们可以打开“启动”项，检查里面有没有自己不熟悉的执行文件或其他定时工作程序，将其屏蔽后再开机检查。当然，我们也可以在“运行”里面直接输入“Msconfig”命令选择启动项。
二、硬件方面
1．机箱电源功率不足、直流输出不纯、动态反应迟钝。
用户或装机商往往不重视电源，采用价格便宜的电源，因此是引起系统自动重启的最大嫌疑之一。
①电源输出功率不足，当运行大型的3D游戏等占用CPU资源较大的软件时，CPU需要大功率供电时，电源功率不够而超载引起电源保护，停止输出。电源停止输出后，负载减轻，此时电源再次启动。由于保护/恢复的时间很短，所以给我们的表现就是主机自动重启。
②电源直流输出不纯，数字电路要求纯直流供电，当电源的直流输出中谐波含量过大，就会导致数字电路工作出错，表现是经常性的死机或重启。
③CPU的工作负载是动态的，对电流的要求也是动态的，而且要求动态反应速度迅速。有些品质差的电源动态反应时间长，也会导致经常性的死机或重启。
④更新设备（高端显卡/大硬盘/视频卡），增加设备（刻录机/硬盘）后，功率超出原配电源的额定输出功率，就会导致经常性的死机或重启。
【解决方法】现换高质量大功率计算机电源。
2．内存热稳定性不良、芯片损坏或者设置错误
内存出现问题导致系统重启的几率相对较大。
①内存热稳定性不良，开机可以正常工作，当内存温度升高到一定温度，就不能正常工作，导致死机或重启。
②内存芯片轻微损坏时，开机可以通过自检（设置快速启动不全面检测内存），也可以进入正常的桌面进行正常操作，当运行一些I/O吞吐量大的软件（媒体播放、游戏、平面/3D绘图）时就会重启或死机。
【解决方法】更换内存。
③把内存的CAS值设置得太小也会导致内存不稳定，造成系统自动重启。一般最好采用BIOS的缺省设置，不要自己改动。
3．CPU的温度过高或者缓存损坏
①CPU温度过高常常会引起保护性自动重启。温度过高的原因基本是由于机箱、CPU散热不良，CPU散热不良的原因有：散热器的材质导热率低，散热器与CPU接触面之间有异物（多为质保帖），风扇转速低，风扇和散热器积尘太多等等。还有P2/P3主板CPU下面的测温探头损坏或P4 CPU内部的测温电路损坏，主板上的BIOS有BUG在某一特殊条件下测温不准，CMOS中设置的CPU保护温度过低等等也会引起保护性重启。
②CPU内部的一、二级缓存损坏是CPU常见的故障。损坏程度轻的，还是可以启动，可以进入正常的桌面进行正常操作，当运行一些I/O吞吐量大的软件（媒体播放、游戏、平面/3D绘图）时就会重启或死机。
解决办法：在CMOS中屏蔽二级缓存（L2）或一级缓存（L1），或更换CPU排除。
4．AGP显卡、PCI卡（网卡、猫）引起的自动重启
①外接卡做工不标准或品质不良，引发AGP/PCI总线的RESET信号误动作导致系统重启。
②还有显卡、网卡松动引起系统重启的事例。
5. 并口、串口、USB接口接入有故障或不兼容的外部设备时自动重启
①外设有故障或不兼容，比如打印机的并口损坏，某一脚对地短路，USB设备损坏对地短路，针脚定义、信号电平不兼容等等。
②热插拔外部设备时，抖动过大，引起信号或电源瞬间短路。
6．光驱内部电路或芯片损坏
光驱损坏，大部分表现是不能读盘/刻盘。也有因为内部电路或芯片损坏导致主机在工作过程中突然重启。光驱本身的设计不良，FireWare有Bug。也会在读取光盘时引起重启。
7．机箱前面板RESET开关问题
机箱前面板RESET键实际是一个常开开关，主板上的RESET信号是+5V电平信号，连接到RESET开关。当开关闭合的瞬间，+5V电平对地导通，信号电平降为0V，触发系统复位重启，RESET开关回到常开位置，此时RESET信号恢复到+5V电平。如果RESET键损坏，开关始终处于闭合位置，RESET信号一直是0V，系统就无法加电自检。当RESET开关弹性减弱，按钮按下去不易弹起时，就会出现开关稍有振动就易于闭合,从而导致系统复位重启。还有机箱内的RESET开关引线短路，导致主机自动重启。
【解决方法】更换RESET开关。
8. 主板故障
主板导致自动重启的事例很少见。一般是与RESET相关的电路有故障；插座、插槽有虚焊，接触不良；个别芯片、电容等元件损害。
网上电子商务系统，是以服务于集团企业的业务过程优化再造为目标，全面提升信息系统的技术内涵，实现“以产品为中心向以客户服务为中心”的战略转移，达到对外充分适应、快速反应，对内高效沟通、快速决策。
一、方案简述
本方案是针对集团企业进行电子交易管理的完整电子商务平台解决方案。网上电子商务系统，是以服务于集团企业的业务过程优化再造为目标，全面提升信息系统的技术内涵，实现“以产品为中心向以客户服务为中心”的战略转移，达到对外充分适应、快速反应，对内高效沟通、快速决策。
作为经营战略的重要部分，很多大型企业已经开始借助互联网的力量，建立部署自己的网络交易平台。基于INTERNET的交易管理和销售平台，将给企业带来了无限商机，同时对企业的管理和经营提出了更高的要求。信息是影响企业管理和经营决策的命脉，实现了对信息的有效控制，就可以建立更加合理的客户关系，建立完善的供应体系、分销体系，使企业对物流和资金流的运转具有更高质量的控制，对市场的预测更加科学准确，从而提高企业的市场竞争能力。实现集团企业信息流、物流与金流“三流合一”将是大型企业信息化发展的目标。
实现网络交易和业务
对于以网络交易为主的企业来说，通过INTERNET平台拓展、整合业务是加快发展的必由之路。通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本，实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。使企业能迅速掌握信息，并对市场需求的变化做出反应。从而增进了公司与下级经销商及客户间的联系，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品、方案与服务，提高客户满意度，改善市场销售状况，有效降低渠道成本，提高企业的盈利能力。
实现多点信息互动
建立在企业内部网络的基础上，充分利用了INTERNET的覆盖能力，连接了企业的各个分支机构，建立基于全国范围的企业内部信息交互、和资源共享的网络，紧密结合企业的业务流转过程和管理过程。
建立完整的交易体系
从与客户第一次接触开始，围绕商机、谈判、合同、产品、定货、运输、交付等各个业务环节，进行有效的管理，帮助企业控制销售业务的业务过程，改善市场销售状况，有效降低渠道成本，提高企业的盈利能力。
以完整的仓储、物流管理作为支撑
灵活、简单、易管理的仓储和物流系统，是企业分销体系管理的基本要求，合理的仓储管理能够帮助企业有效地组织货源，调节产品的进货与销售之间的时间差，保证市场的需求，降低库总量，减少了资金的占用。
加强客户关系的管理
通过业务过程，收集最终客户和中间商的基本信息和完整的业务流程信息，定期分析，为客户提供在其购买产品的生存周期内的，完整的全过程服务。
二、系统功能
网上销售B2B
现代市场营销观念是以营销者更好地满足目标顾客的需要和欲望为出发点的。但是，在技术和成本限制的“双刃剑”下，营销者只能将目标顾客作为一个群体去看待，提供的只能是类似的产品和服务，无法实现针对目标顾客个人的营销及服务。网络技术的飞速发展，使得有关数据库处理的硬件和软件成本大幅下降，这就为企业(甚至较小的营销者)采用网络营销，搜集、编辑、整理和分析其目标顾客的.数据资料，进而能够以目标化的互动传输方式为客户提供个性化的产品和服务创造条件。这不仅有利于满足单个顾客的物质需要，而且更能使顾客感到个人价值的实现和心理上的愉悦。
长诚科技根据自己多年的电子商务应用实践和Internet/Intranet应用开发经验，结合国际先进技术和国内企业的特点，开发了一套功能齐全的网上销售B2B电子商务解决方案。该系统以其简易而功能强大的接口让使用者透过网络轻松的建立并管理自设的网络商店。企业可通过它建立自己独有的网上交易平台，为消费者提供安全、便捷的购物方式，为商家提供交易处理和丰富的管理统计功能，并且该系统支持多种商家接入方式和支付手段。并且具有用户界面友好、使用简洁、维护方便、稳定可靠、易于扩展等特点。
B2B电子商务则是企业谋生存、求发展的必由之路。通过一个由Internet支撑的网上平台，将提供企业提高效率、速度、改革并创造新价值的新的驱动途径。B2B电子商务是一个以信息交换为技术基础、以价值链的理论系统为理论基础的一个在供应商、生产商、销售商、用户、银行等之间建立起价值链转移、多方共赢的生态圈的综合电子商务平台。
网上销售B2B电子商务系统有以下功能模块：互动型营销网络业务平台、统一的用户认证系统、营销业务管理、网上业务流程、商品目录管理、实时信息交互、信用销售与风险控制、事务警示处理系统、市场信息管理、决策支持管理以及通用的销售管理、订单管理、退/换货处理、库存管理、信息中心、与分销商兼容和财税管理等。
网上销售B2C
网上销售B2C系统是企业为最终用户提供的网上销售企业产品的系统。具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能。企业可以利用本系统迅速建起具有网上销售、网上支付、运费计算和订单跟踪等先进功能的电子商务销售系统;同时可利用网上销售B2C的后台管理系统维护和运作网上商务。为企业提供操作简便、灵活维护的网上产品销售工具。
网上销售B2C系统是企业的零距离网上直销，实现基于web的产品定制与导购功能。网上销售B2C系统的功能模块包括面向客户的前台模块，如商品查询、购物管理、订单跟踪、售后服务、电子支付等，以及后台管理模块，如管理员账户管理、订单管理、用户管理、产品管理、折扣管理、定制管理等。电子商务平台不仅拥有强大的电子商务功能，而且具有了使电子商务向智能化、个性化、定制化发展的巨大潜力。
网上集市
网上集市将买卖双方联系在一起从而大大提高市场效率，并最大限度地消除由于信息的不透明甚至不可获得而产生的不合理采购流程。特别是对于相对分散的行业，电子集市为买卖双方所带来的方便和经济效益更为明显。这方面最好的例子莫过于波音飞机公司的PART系统，这一以中介服务功能为主的电子集市将波音公司在全球的客户(航空公司)和该公司3家主要的零部件供应商联系在一起，一旦客户需要某一维修部件，PART系统能自动将这一需求通知该部件的供应商，从而使客户很快获得报价和库存信息，并通过该系统订货和查询订单信息。
长诚科技认为：一个富有活力和广阔发展空间的电子商务解决方案，不应该是一个简单的功能叠加，而必须是一个集成了信息平台服务平台交易平台的全功能的场所，而且，这个方案还应该是开放与通用、立体与智能的网状商业贸易平台，能够使企业的内部资源管理系统与外部商业环境实现无缝的连接，使企业对内、外部资源进行整合的把握，我们称之为电子化网上集市。
为满足企业利用Internent实现对供应商、分销商及合作伙伴之间的在线交易、信息交流等各类电子商务需求。该电子化交易市场作为紧密连结着分散的买卖双方的枢纽，允许买卖双方实时协作，并不受时间地域行业的限制，在技术与标准的支撑下，它能够协助企业以最快的速度迎接外来的变化并迅速捕捉商机，所以是诸多电子商务模型中最为开放和活跃的，也必将成为未来成本、速度竞争的商业模式中最根本的环节和最主要的、最普遍的交易方式。
三、方案特点
构建完整的业务和交易体系
除了展现在客户端浏览器“可见”的业务以外，根据业务需要为客户提出了完整的前后台业务系统技术解决方案，包括对企业间交易、产品采购、销售管理、库存管理、业务过程监控等各方面。
实现业务过程可跟踪
销售人员和管理人员在整个业务过程中可以实时监控各种业务运转情况和事件，系统提供多种查询跟踪功能，帮助企业避免问题的发生。例如：订单是否需要加快执行，供应商是否有交货问题。物料在收货时是否有特别注意的事项，协议是否已近到期日，是否需要重新谈判等。
面向用户的企业信息门户
系统提供了企业内部信息采集和管理系统，提供了简单、实用、功能比较齐全的信息发布平台，供企业及相关信息的采编和发布使用。通过信息发布平台，用户可以构建多种多样的专题信息组。
一、公司简介：
XX公司是一家具有管道安装工程、消防工程三级资质的企业。原属于国有企业，现转制为民营企业，固定资产总值近3000万元，下设有4个职能部门，在职人员65人。
二、人员构成
1）办公室14人：
总经理、副总经理各1人
办公室主任1人
职员4人
安全监督员1人：负责车辆安全
值班员1人
材料监督员1人
仓库班班长1人：负责工程施工材料的管理
仓管员3人
2)工程二部5人，采用承包形式
3）财务部，人员编制计入上级单位
4）工程一部
部长、副部长各1人
驾驶员5人
设备管理员2人
项目组4人（组长1人）
预算组3人（组长1人）
安装队30人（4个队各1个组长）
三、考核制度说明
1、考核分部门考核和个人考核两部分。
2、部门指标：基本根据部门职责设定考核目标，目标都已经量化，一般有7~12个指标。因为公司的应收账款回笼期不确定，所以没有设置赢利指标和成本指标。
3、每月由考核小组根据实际情况对各部门进行打分。
4、员工考核由部门主管直接根据“工作计划完成情况”、“工作质量”、“工作效率”、“工作态度”和“团队协作能力”五项打一个分。
5、总经理、副总经理不参与考核，部门主管的考核成绩，由总经理及部门主管组成的考核小组共同考核。考核内容分“工作计划完成情况”、“工作质量”、“工作效率”、“领导能力”等五项内容。
6、与薪酬挂钩办法：
部门主管＝浮动奖金标准×（部门评分×60+ 个人评分×40 奖励分）
一般员工＝浮动奖金标准×（部门评分×20 +个人评分×80 奖励分）
四、出现问题
1、考核时，部门主管基本上给每一个员工都打高分，很少有低于90分的，一般在97分以上。
2、根据部门考核设置的目标，很少出现扣分情况
3、员工职责不清晰，工作量分配不均衡
4、薪酬不配套
请你进一步指出问题并给出解决问题的方案。
XX公司绩效管理中存在的问题及解决方案
存在问题：
1、绩效考核目标不明确，考核人员对绩效管理的重要性理解不够，致使在考核中人情因素在绩效考核中占比过大。
2、部门考核中只有量化指标，没有柔性指标，同时缺乏盈利指标和成本指标。
3、考核小组人员构成不明确，绩效考核中缺乏员工的参与和支持。
4、对员工个人考核时，没有根据具体岗位对员工进行考核，在考核内容分“工作计划完成情况”、“工作质量”、“工作效率”、“领导能力”等五项内容中，没有考核重点。总经理和副总经理不在考核人员之中。
5、缺少必要的工作分析，致使员工职责不明确，导致了绩效考核缺乏依据及公平性。
6、绩效考核的结果没有应用到薪酬管理中，导致薪酬不配套，缺乏激励性。
解决办法：
1、重新进行工作分析，明确各岗位的职权范围，合理分配各岗位工作任务，并以此作为绩效考核的依据。
2、明确企业战略和部门战略，重新调整绩效考核指标，使定性指标和定量指标相结合，并确保定量化指标为主。
3、明确绩效管理的目标及重要性，并在员工中形成共识。
4、将绩效考核指标及考核结果向员工公开，加强与员工的沟通，争取员工对绩效管理工作的理解和支持。
5、对所有员工进行绩效考核，
6、明确各岗位的考核重点，确定各个考核要素的比重。?? 比如：在对执行操作人员的考核中应突出对“工作计划完成情况”、“工作质量”、“工作效率”的考核，而对总经理及副总经理的考核中应加强对“决策能力”、“领导能力”、“计划能力”等的考核。
7、将绩效管理的结果应用到薪酬管理中，发挥绩效管理在人力资源管理中应有的作用，最大限度的体现客观公正性和公平性，发挥薪酬的激励作用。
根据调查，解决方案销售是目前全球销售业务中最广为使用的销售流程，有超过100多万名从业人员接受过解决方案销售的培训。
对于许多销售型组织来说，解决方案销售就是端对端(End-to-End)销售流程的全过程。
解决方案销售不仅能够帮助你了解在销售时该做哪些事项，也让你知道该如何去做。
对于销售人员、市场营销人员及销售管理者而言，解决方案销售不是待做事项之一，而是唯一一件必须做的.事情。
一套原则。
客户是一切焦点所在。
帮助客户解决业务问题，同时实现可测量的正面结果，是一切行动的基础。
因此，解决方案销售流程的各项步骤，皆与买方如何购买有关。
一张路径图。
解决方案销售提供销售路径图，指引你如何从目前所在地到达目的地。
解决方案销售提供从头到尾按图索骥的端对端步骤。
所谓端对端是指从销售之初到最终成交。
中间包括拜访前规划、激发兴趣、诊断问题、形成构想、掌控销售、顺利成交，一直到售后追踪。
利用这个流程，你便能够找出、分析、汇报、管理与指导每个销售机会。
此外，解决方案销售还可使你具备提前预测销售成败的能力。
一套方法论。
解决方案销售是一套系统的方法论，其中包括工作辅助工具、技巧与流程，能够帮助销售人员与销售团队掌握快速成交的销售步骤。
同时，它也有助于提升客户满意度，并增进销售产能。
一个销售管理系统。
解决方案销售为企业的销售和管理提供一套包括分析销售漏斗、找出有效销售机会和培训技能的流程，因此能提高销售产能和销售预测能力，从而创造出高绩效的销售文化。
机械设备搬迁解决方案系列，今天来解析火花机搬迁的要点和注意事项。
火花机介绍
火花机（简称EDM，全称Electrical Discharge Machining）是一种机械加工设备，主要用于电火花加工。广泛应用在各种金属模具、机械设备的制造中。它是利用浸在工作液中的两极间脉冲放电时产生的电蚀作业蚀除导电材料的特种加工方法，又称放电加工或电蚀加工。
火花加工的主要作用
火花加工主要用于加工具有复杂形状的型孔和型腔的模具和零件；加工种硬、脆材料，如硬质合金和淬火钢等；加工深细孔、异形孔、深槽、窄缝和切割薄片等；加工各种成形刀具、样板和螺纹环规等工具。
火花机分类
1、镜面火花机：是一种可以加工出镜面效果的火花机，是现今最好的火花机。加工出来的模具不用省模，可以直接用于生产当中，节省了人工，提高了效率，而且镜面火花机的精度高，尤其在精密模具的应用当中优势明显。镜面火花机成本高，进口镜面火花机少则七八十万，高则上百万，我国最近几年也引进了镜面火花机，都是与国外镜面火花机生产厂家合资生产的。
2、塑胶模具放电加工机，也就是我们比较常见的火花机，主要用于塑胶模具的放电加工，在我国比较常见，价格便宜，应用广泛，均价不超过十万。
3、细孔放电机，也是火花机的一种，它的主要用途是用于打孔加工，就是在模具上打个孔。
4、另外还有一些专用机，如专打石墨的、专打钨钢的。
5、ZNC火花机，Z轴数控、X轴及Y轴手动，是较为实用的火花机。
6、CNC火花机，XYZ三轴数控。CNC火花机具有自动靠模、自动寻芯、自动编程、G码编程、三轴联动放电等诸多功能。
火花机搬迁注意事项
1、搬迁前拆除设备水、电、油、气、电源等管线。
2、作业前，清理作业现场及设备进出通道的杂物，以利搬迁作业的顺利进行。
3、搬迁前应针对设备及作业场地的具体情况，制定详细的搬迁方案，搬迁作业时严格按照搬迁方案实施作业，以确保搬迁作业的安全性和可靠性。
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