【#范文大全# #最新购买心得(汇总11篇)#】本文提供了“购买心得”相关的实用知识，供大家参考。尽管同一件事情可能会被解释得不同，但我们正是因为这种不同的理解而成为独一无二的个体。因此，将我们自己的观点和思考写成一篇心得体会非常有益，它可以真实地反映我们的思想和情感状态。希望本篇文章能对你的学习和工作有所帮助！
上帝可以购买吗？很多人都会这么问？是的，上帝根本不能够购买，真正的上帝，是人们的爱心！
一个男孩捏着一美元硬币，沿街一家一家地询问：请问您这儿有上帝卖吗？店主要么说没有，要么嫌他捣乱。天快黑时，第二十九家商店的老板热情地招待了男孩，老板是个六十多岁的老头。男孩把自己的身世告诉了老头．男孩的父母很早就去世了，男孩是他是叔叔扶养大的，前不久他叔叔从脚手架上摔下来．至今昏迷不醒．医生说只有上帝可以救他．老头的眼圈也湿润了，从货架上拿了瓶＂上帝之吻＂牌的饲料给男孩．几天后，老头请了一个世界顶尖医疗小组来到医院为男孩子的叔叔治好了病，而且医疗费老头全付了．男孩和他叔叔想去感谢老头时，老头却出国旅游了．后来老头给男孩的叔叔写来一封信，信中写道：真正的上帝，是人们的爱心！
是啊，所谓的真正上帝，是人们的爱心啊！爱不是恩赐，平等、真诚，才显得珍贵；爱也不是索取，相互、无私、才更具力量。
大家听过《爱的奉献》吗？爱是人类最美丽的语言，爱是正大无私的奉献。
我们都在爱心中孕育生长，再把爱的芬芳播散到四方．我们要在爱心中大声地歌唱，再把爱的幸福带进每个人的身上．爱会带给我们无限温暖，也会带给我们快乐和健康．
一个微笑，一声问候，给人一次小小的帮助，送人一句谆谆的赠言，能救一条生命，能塑一个灵魂，能灿烂一方蓝天．
让我们都能拥有真正的上帝．
一位小男孩手拿着一美元到处去商店询问“上帝”只有第29家60多岁的店主接待了他。原来他叫邦迪，他的叔叔受伤了，医生说只有上帝才能救得了他。老人是一个亿万富翁，他被男孩的爱心感动了。所以他花重金聘来世界顶尖医学专家组成的医疗小组为男孩的叔叔治疗，终于治好了男孩叔叔的伤。
我的心灵被男孩的爱心有所触动了，无意间这使我想到了这首爱的奉献?“只有人人都献出一点爱，世界将变成美好地人间……”是啊，只要我们人人都献出一点爱，世界将得多么的美好啊！
也使我懂得了心中要有爱，有爱才有美，有美世界才会好。我们平常捐款的五元，十元，对于我们来说是不重要的，但是对于别人来说是多么的重要啊！所以我明白了人与人之间是没有间隔的，人与人都要互相尊重，互相帮助，互相关心，互相爱。
要是每个人都像文中的男孩与店主一样那该都好啊。这个世界里总有人是需要帮助的角色，也总有人是帮助他人的角色。这些就是我的读后感啦。
湖头镇湖四村慈毅小学李葆荧
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今天，我读完了《购买上帝的男孩》这篇课文后，被文中那浓浓的爱所打动，我的心里此起彼伏，禁不住沉思起来，我的眼睛湿润了。
这篇课文讲述了一个名叫邦迪的小男孩，他从小父母双亡，是由叔叔抚养大的。叔叔是位建筑工人，有一天不小心从脚手架上摔了下来，伤势很重，昏迷不醒。医生告诉他，只有上帝才能救他叔叔。邦迪想：上帝一定是种非常奇妙的东西，我把上帝买回来，让叔叔吃了，伤就会好了，叔叔就能醒了。
于是，邦迪拿着仅有的1美元硬币，沿街一家一家商店的询问，想购买上帝。他受尽了冷遇和嘲讽，但他并没有放弃，终于第29家商店的店主热情地接待了他。店主是位60多岁的老人，笑眯眯地问邦迪：“告诉我，孩子，你买上帝干吗？”邦迪流着眼泪告诉老人购买上帝的目的，老人听后眼圈都湿润了，并问邦迪：“你有多少钱？”我有“1美元。”“孩子，眼下上帝的价格正好是1美元。”老人拿了一瓶“上帝之吻”牌饮料给了邦迪，并告诉邦迪，你叔叔喝了这瓶“上帝”，就没事了。邦迪喜出望外，拿着饮料一路叫嚷道：“我买到上帝了，叔叔很快会好起来了！”
几天后，一个世界顶尖的医疗小组来到医院，采用最先进的医疗技术治好了他叔叔的伤。出院时，他叔叔得知天文数字的医疗费是位老人支付的，心里又惊又喜，激动不已。于是拉着邦迪立即去感谢那位老人，可老人已经卖掉商店出国旅游去了。后来叔叔收到一封信，是那位老人写来的，信中说：不要谢我，要谢你侄儿。他拿着仅有的1美元到处购买上帝
感谢上帝救了你的命，但你一定要记住：真正的上帝，是人们的爱心！读完这篇课文，我不由地想起一首歌《爱的奉献》。其中有句歌词“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”是啊！世上每个人都能像邦迪一样献出一份爱心，那世界将会变得更美好，更和谐。
今天，我读了《购买上帝的男孩》这篇阅读，让我有感而发。
这片短文主要写了一位小男孩拿着1美元沿街一家家商店询问“有没有上帝卖？”店主都嫌他在捣乱，把他赶出店。当小男孩走到第29家店时，店主热情接待了他，小男孩说：“我叫邦迪，父母很早去世了，被叔叔抚养大。前不久叔叔受伤了，昏迷不醒，医生说只有上帝可以救叔叔，上帝买到了，叔叔的伤就会好。店主非常感动，他拿一瓶“上帝之吻”饮料给小男孩，说喝了它，叔叔就会好......几天后一个世界顶尖的医学小组来到医院帮小男孩的叔叔治疗，最后终于治好了。出院时，院方告诉他一个以开杂货店消磨时间的亿万富翁帮他付了所有的费用，那个医疗小组也是他花重金请的……
当我读到“感谢上帝，是他挽救了你的生命。但你要永远记住，真正的上帝，是人们的爱心！”那位亿万富翁写给邦迪叔叔信中的一段话时。我想文章中没有用什么华丽词语去修饰，但字字句句都饱含着深深的情意，让人感动至深。到底是谁救了叔叔，自不必说，应该是世间最纯美的、最富有情感的爱心呀！不是吗？邦迪的爱心感动了那位老人，老人为邦迪的叔叔支付了昂贵的医药费，他的爱心救活了一个鲜活的生命，同学们，拥有一片爱心是多么重要啊！
读完?购买上帝的男孩?我的心久久不能平静，在我们现实生活中有许许多多像小邦迪和那位亿万富翁一样富有爱心的人，每年的抗震救灾，人们总是争先恐后的伸出援助之手，捐款、捐物，让灾区的人们和我们共享一片蓝天。他们献出的是一片爱心这颗爱心爱得广博，它包蕴着对灾区父老，对所有需要帮助的人的最高尚、最纯洁的爱……这种爱是伟大的宽厚的，我要告诉天下的人们，请你们珍惜这伟大的爱吧！它比山高比海深，是什么也代替不了的。只要人人有爱心，世界到处都会充满爱。正如一首歌中唱到的：“只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间......”博大的爱心在蔓延着，有更多的人被感动着，有更多的人献出自己的爱心......
我读过一个《购买上帝的男孩》的故事，文章主要讲了一个小男孩的叔叔病危了，当医生说只有上帝才能救他叔叔时，小男孩不惜一切地为重病的叔叔购买“上帝”，他的行为感动了与他素不相识的亿万富翁，亿万富翁花巨资治好了男孩叔叔的病。
文中的小男孩和小男孩叔叔知恩图报的美德令我十分感动，也十分值得我学习。
知恩图报就会有善良，有美德，就像文中的男孩报答叔叔的养育之恩一样。
小男孩懂得知恩图报；所以当他叔叔受重伤时，医生说只有上帝才能救他时，小男孩为了报答叔叔也为了救活叔叔，他四处奔波购买“上帝”。小男孩走了很多的商店，虽然遭受了老板的白眼，嘲笑，但是小男孩不放弃，不退缩。仍然坚持不弃。小男孩善良、同情、懂得感恩的心感动了一位与他素不相识的亿万富翁，亿万富翁知道了他的遭遇后为他聚巨资挽救了他叔叔垂危的生命。
小男孩的叔叔也是和小男孩一样也是一位懂得知恩图报的人，当他知道那位陌生人给予了他第二次生命时，他那知恩图报的美德与我、而从心灵深处冒了出来，他拖着虚弱的身子去杂货店寻找那个救了他一命的富翁。
在生活中也有很多懂得知恩图报的人，他们会用自己力所能及的一切去援助别人或者继承帮助过他的恩人的精神去帮助更多的人。我知道这样一个故事：一位老人刚做完手术，病情十分不稳定，当一位值晚班的护士看见这位老人如此受惊病痛的折磨是，心一下子就痛了，护士整晚都守在老人的病房里，细心地照顾着他，不久后老人出院了。以后的每一年的圣诞节时，老人都会带着他的老伴为那位护士送上小小的祝福。
知恩图报是一种美德，是一个人素质高、有教养的表现，所以，每个人都要懂得感恩，并且对恩人也应心存感激。
就像小男孩一样，叔叔在自己无依无靠的时候收留了自己，抚养了自己。他自己也知道这一切的一切来之不易，所以他更加珍惜与于叔叔在一起的日子，无时无刻都感激叔叔。所以当叔叔病危时，男孩随遭受尽“白眼”和“嘲笑”，但是他不怕挫折，依然坚强为叔叔购买“上帝”。只有一个人心存感激，才会有跟男孩一样的行动。
我们也可以想象，如果当一个人做了好事却反倒被别人冤枉，那还有谁出来做好事呢？
我就知道有这么一个故事：一位老太太，在赶公交车时不小心摔倒了，一个好心的男子将她扶起，去医院检查。可老太太因支付不起高额的医药费，不但不知恩图报，还将那男子告上法庭，让他支付医药费。男子没办法辩护就赔偿了四万元。看了这样一个例子，就会让那些做好事的人，对做善事敬而远之。
懂得感恩也是一个人的精神支柱，简单的说，就是受了恩，一直念念不忘，时时刻刻地想要报答别人，所以才不断的要求自己，不断努力，好让自己有能力回报给予她帮助的恩人。
我知道一个故事—《为了他的尊严》。讲述了一个乞丐想让一位妇人施舍他钱。可妇人不但不给，反而叫他搬砖。当乞丐搬完砖后，得到了应有的报偿。这让他懂得了：只有劳动，才能获得自己的幸福。从此，他苦干十多年后，终于成为了老板，他送给了老妇人一套房子，因为是老妇人鞭策了他。
知恩图报就会产生善良，同情，就能使受恩的人懂得珍惜，成为自己的精神支柱。如果人人都这样，社会就会太平，安宁，没有一点使人悲伤的事情。所以我们要铭记这样一个古训：受恩慎勿忘，施恩慎勿念。
这使我感受到—知恩图报，是做人最基本的原则。
读《购买你的时光》有感
每个人都有一样财富，无论是贫贱、富贵，都有这样珍贵的财富时间，时间是公平的，它平均分给每个人；时间是偏私的，多给那些用功的人；时间是平凡的，有些人是虚度光阴；时间又是宝贵的，有些却用它取得了很大的成就。这就看怎样去利用时间。
高尔基说过：时间是最公平合理的，它从不多给谁一分。勤劳者能叫时间留下串串的果实，懒惰者只能让时间留给他们一头白发，两手空空。时间是一笔财富，但财富却不能买到时间。利用时间者会得益，而虚度光阴者只会对自己有害无益。如果时间不珍贵就不会有诗人赞叹：君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。大家应该都听过时间老人这个故事，那就更加珍惜时间。看到满头银丝的老人赞叹着时间的短暂，还看到一头黑发的少年贪玩享乐，你是否有一些感受？随着时间，也可以积少成多，例如，银行存款，日积月累，钱就会有利息增加，也会越来越多。但如果借高利贷那就要还更多钱。
当早晨一缕阳光照进，你是否应反省自己有没有虚度光阴，时间像一只小鸟一去不返回。今日，有人硕果累累，有人满头银丝却一无事处，有人血洒枪前，为国捐献，有人仍虚度年华，贪图享乐。这些结局都是由他怎样对待时间引起的。就像在山谷里喊一声，那山崖对面也会回过来一声。你怎样对待时间，时间也会怎样对待你。
今天，我读了一篇文章，它的名字叫《购买奇迹》，文章主要讲了一个小女孩的弟弟治病。当她听说奇迹可以治病后，她把所有的钱拿出来，总共才一美元十一美分，当她向医生询问时，医生却同意了她的请求。后来，当弟弟的病治好后，妈妈问她时，她却这样的回答：“一个小孩子坚定的信念，加上一美元十一美分而得来。”
读完后，我深有感触，因为女孩甚至连奇迹都不懂，竟会创造出奇迹，这使我想到我寒假中做机器人，我就是用信念去请求别人而得到奇迹的，文中的女孩有一颗纯洁而又高尚的心，她爱父母，爱弟弟，是她用坚定的信念挽救了弟弟。
在每一个人心中，如果常常有这样的信念灯来支撑，那么很多困难也就可以迎刃而解了。记得有一位聋哑的勇士——海伦·凯莉小姐说过的这样一句话：“当你面对阳光时，影子就会被甩在后面；当你背对阳光时，那你将永远淹没于影子中”，拥有足够坚强的信念，就像阳光一样，那些邪恶的影子就会被甩在身后，这是人生的瑰宝。
《购买上帝的男孩》写的是一个发生在美国加州的非常感人的故事。
文中写的是当地一个名叫邦迪的小男孩，他自幼父母双亡，一直由他的叔叔抚养。有一天，他的叔叔工作时不慎受了重伤，住进了医院，一直昏迷不醒。医生说只有上帝才能救他的叔叔。邦迪天真地认为上帝是一种十分奇妙的东西，就拿着一美元到处购买上帝，但处处碰壁。当第二十九家杂货店老板听了邦迪的叙述后，深受感动，暗地里不惜花掉重金请来世界顶尖医学专家治好了邦迪叔叔的病，并写信给邦迪的叔叔，告诉他：真正的上帝，是人们的爱心。
整篇文章体现出了邦迪的纯真与爱心，杂货店老板具有的善良、乐于助人、不求报答的美好品质。同时，我也明白了：我们要像杂货店老板与邦迪那样有爱心，根据自己能力的大小，向那些我们能够帮助的人伸出援助之手。比如，我们小孩子可以向贫困山区的失学儿童捐零花钱、压岁钱、衣物和好的书籍，让他们有衣穿、有书读；大人可以帮助贫困山区修建希望小学，满足失学儿童渴望学到知识的愿望；身体健康的人们还可以向白血病人捐献骨髓，让他们的生命之花继续绽放
傍晚，男孩手里捏着1美元，正挨家挨户的询问商店店主，有没有上帝买。店主不将他撵出门外，就是说他故意捣蛋。在天黑前，一家店主热情的款待了他，并问他为何要买“上帝”。在了解原因后，店主热泪盈眶，拿了一瓶“上帝之吻”牌饮料给他。这个店主是一家跨国公司的董事长，退休后，就来此地寄居。了解男孩的情况后，帮助了他。
原来，这个男孩叫邦迪，他从小父母双亡，孤苦伶仃，由叔叔抚养长大。叔叔一次不小心受了伤，医生说只有上帝能救他。于是邦迪就想“上帝”一定是非常奇妙的东西，买回来让叔叔吃了，病就会好了。以报答叔叔的养育之恩。
读了这篇文章，我有感而发。邦迪为了让他叔叔好起来，尽了自己最大的努力，去买“药”。这是多么有孝心！邦迪真幸运啊，他碰到了一个乐于助人的董事长。董事长花重金请人来治好邦迪叔叔的病，当邦迪与叔叔要来谢恩时董事长却不求回报。
爱心可以让死神望而却步。爱心可以体现在小事上：幼小的孩子见了人们随意践踏在青草上，心中不免痛惜，用标语的方式来告诉人们，要保护环境。爱心也可以体现在大事上：20xx年5月12日四川省汶川县发生了8.0级大地震。所谓“一方有难八方支援”。不久，各地区举行了捐款活动，让灾区人们重建美好家园，帮助他们走出亲人离去的阴影。地震无情，人有情。这就是爱心所在地，世界处处充满爱心，爱心让人们的生活更美好。
冬日的一个下午，我读了一篇名为《购买上帝的小男孩》的文章，心中因为小主人公邦迪而温暖、感动，还有一些酸涩。同时也明白了一个道理-----真正的上帝是人们的爱心。
文章描述了这样一个可爱、善良的孩子。一个小男孩为了给叔叔治病而捏着1美元硬币，沿街一家一家商店地购买上帝。最后，在第29家商店里，他用1美元买走了一瓶“上帝之吻”饮料。后来，一个由世界顶尖医学专家组成的医疗小组治好了邦迪叔叔的病。实际，这个医疗小组是第29家商店的老板花重金聘来的。
读完文章后，我的眼圈湿润了，一个小孩子竟然为了医治叔叔的病而去沿街一家一家商店地购买上帝。年幼的他并不知道这世间没有上帝，但为了医治叔叔的病，挽救叔叔的生命，他别无选择，只好沿街一家一家地购买上帝，可店主却把他撵出店门。他一次次惨遭拒绝，可他还是不厌其烦，不怕辛苦地购买上帝。最后，终于一位老板实现了他的愿望，“真正的上帝是人们的爱心”，这句话说得真对，如果每一个人都献出一份爱心，世间不就出现奇迹了许多上帝吗？
希望世界上越来越多的人们得到爱心！
每个人都有一样财富，无论是贫贱、富贵，都有这样珍贵的财富——时间，时间是公平的，它平均分给每个人；时间是偏私的，“多”给那些用功的人；时间是平凡的，有些人是虚度光阴；时间又是宝贵的，有些却用它取得了很大的成就。这就看怎样去利用时间。
高尔基说过：时间是最公平合理的，它从不多给谁一分。勤劳者能叫时间留下串串的果实，懒惰者只能让时间留给他们一头白发，两手空空。时间是一笔财富，但财富却不能买到时间。利用时间者会得益，而虚度光阴者只会对自己有害无益。如果时间不珍贵就不会有诗人赞叹：“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。”“劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。”大家应该都听过“时间老人”这个故事，那就更加珍惜时间。看到满头银丝的老人赞叹着时间的短暂，还看到一头黑发的少年贪玩享乐，你是否有一些感受？随着时间，也可以积少成多，例如，银行存款，日积月累，钱就会有利息增加，也会越来越多。但如果借高利贷那就要还更多钱。
当早晨一缕阳光照进，你是否应反省自己有没有虚度光阴，时间像一只小鸟一去不返回。今日，有人硕果累累，有人满头银丝却一无事处，有人血洒枪前，为国捐献，有人仍虚度年华，贪图享乐。这些结局都是由他怎样对待时间引起的。就像在山谷里喊一声，那山崖对面也会回过来一声。你怎样对待时间，时间也会怎样对待你。
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假如您需要遵守特定条件的“购买合同”提议，我们强烈建议您签订合同。由于国家的快速发展，合同越来越成为不可或缺的一部分。签署合同能够约定双方的责任、义务以及权益。尽管下面的方案仅供参考，但最终方案必须根据实际情况进行调整！
甲方，
注册地址，
邮编，
营业执照号码，
资质证书号码，
法定代表人，
联系电话，
乙方，
注册地址，
邮编，
营业执照号码，
资质证书号码，
法定代表人，
联系电话，
甲、乙双方经友好协商并根据中国有关法律、法规规定，就甲方购买并使用域名注册机构提供的域名服务，达成如下协议并遵守。
第一条 合同双方的权利和义务
1.1甲方的权利和义务
1.1.1甲方有权使用所注册的域名进行以www、E-mail、Ftp、Database服务为主的互联网基本信息服务。
1.1.2甲方承诺遵守中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定、中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定实施办法等相关法律。
1.1.3甲方对自己域名的保密性负责。
1.1.4甲方应提供真实有效的注册资料;若甲方提供的资料不真实，而引起所有权之争议问题，乙方不承担责任。
1.2乙方的权利和义务，
按照合同约定为甲方提供域名注册、解析等服务。
第二条 服务内容、费用与支付方法
域名， ;
期限(年)， ;
费用(元)， ;
合计， 。
2.1在本合同签订后，甲方将上述费用全部支付给乙方。乙方收到(以电汇或转账凭证传真件为准)后月内即为甲方实施域名注册服务。上述期限从注册之日起算。
开户名， ;开户行， ;开户账号， 。
2.2如果上述域名到期后甲方继续使用，应于到期前 天续费。如果到期后 天甲方不续费，乙方将不再保护该域名。
第三条 违约责任
3.1甲方应按合同第二条约定按期足额支付费用，逾期支付费用的乙方有权要求甲方按应付价款的日万分之五加收违约金，超过三个月未支付的乙方有权解除合同。
3.2甲方应如实提供注册资料，因甲方资料虚假由甲方自行承担损失，乙方有权随时解除合同。
3.3乙方应按甲方要求提供相应的域名注册服务，如发生争议按相关标准按照行业标准，乙方有必要满足甲方的合理要求。
第四条 保密
4.1双方互相承诺对其本人以及公司、雇员、代理人或顾问等因为签订本合同而收到或获取的所有资料、信息(以下简称“保密信息”)，包括与本合同条款相关、与谈判有关的、与另一方的商业或事件有关的一切资料和信息，严格加以保密;除了本条第2款的规定外，将不得在上述信息公开前或披露或泄露给任何人任何上述保密信息。
4.2若其中一方因法律、法规、主管部门或相关监管机构的要求或规定而需要披露任何保密资料，该一方将在法律许可的情况下，尽快把这种要求或规定通知对方，以使对方可寻求适当补救方法防止披露或豁免该一方遵守本协议的条款。若未能取得适当的补救或本协议项下的豁免，而必须披露保密资料，该一方可以将保密资料中必须披露的部分予以披露。
4.3一方违反本合同约定的保密义务给另一方造成损失的，应赔偿给另一方造成的全部经济损失。
第五条 通知和送达
5.1甲乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料等，均应按照本合同首部所列明的通讯地址、传真、电子邮件以邮寄或传真或电子邮件方式送达;一方如果迁址或者变更电话、电子邮件应当书面通知对方，否则发至本合同首部所列明的通讯地址或者传真、电子邮件系统的通知、文件、资料均视为有效送达。
5.2以邮寄方式送达的，另一方签收之日视为送达;签收之日不明确的，以信件寄出或者投邮之日起算日视为送达。通过传真、电子邮件方式送达的，通知、文件、资料等数据电文进入另一方系统之时视为送达;通知、文件、资料等数据电文进入另一方系统之时不明确的，以传真、电子邮件发出后的第日视为送达。
第六条 不可抗力
6.1不可抗力
6.1.1不可抗力的确认
不可抗力是指合同当事人在签订合同时不可预见，在合同履行过程中不可避免且不能克服的自然灾害和社会性突发事件，如地震、海啸、瘟疫、骚乱、戒严、暴动、战争等情形。
不可抗力发生后，甲方和乙方应收集证明不可抗力发生及不可抗力造成损失的证据，并及时认真统计所造成的损失。合同当事人对是否属于不可抗力或其损失发生争议时，按第六条的约定处理。
6.1.2不可抗力的通知
合同一方当事人遇到不可抗力事件，使其履行合同义务受到阻碍时，应立即通知合同另一方当事人，书面说明不可抗力和受阻碍的详细情况，并在合理期限内提供必要的证明。
不可抗力持续发生的，合同一方当事人应及时向合同另一方当事人提交中间报告，说明不可抗力和履行合同受阻的情况，并于不可抗力事件结束后天内提交最终报告及有关资料。
6.1.3不可抗力后果的承担
不可抗力引起的后果及造成的损失由合同当事人按照法律规定及合同约定各自承担。
不可抗力发生后，合同当事人均应采取措施尽量避免和减少损失的扩大，任何一方当事人没有采取有效措施导致损失扩大的，应对扩大的损失承担责任。
因合同一方迟延履行合同义务，在迟延履行期间遭遇不可抗力的，不免除其违约责任。
6.2意外事件
6.2.1非因双方当事人过错，出现本条第一款规定的不可抗力事件以外的甲乙双方不能控制的情况，包括但不限于由于双方责任以外的因素引起供电和通信不稳定而造成的网络故障等，致使合同履行的迟延，受影响方应立即采取补救措施，并将制作计划顺延的时间书面通知另一方;因此而未能按原计划履行合同义务的，不构成违约。
6.2.2若本条规定的情况致使合同履行迟延超过 天，任何一方皆可通过书面形式通知对方而解除本合同。
第七条 争议解决
7.1和解
合同当事人可以就争议自行和解，自行和解达成协议的经双方签字并盖章后作为合同补充文件，双方均应遵照执行。
7.2调解
合同当事人可以就争议请求相关行政主管部门、行业协会或者其他第三方进行调解，调解达成协议的，经双方签字并盖章后作为合同补充文件，双方均应遵照执行。
7.3仲裁或诉讼
因合同及合同有关事项产生的争议，若上述争议解决方法均无法达成共识，则合同当事人约定以下第 种方式解决争议，
(1)向 仲裁委员会申请仲裁;
(2)向 人民法院起诉。
7.4争议解决条款效力
合同有关争议解决的条款独立存在，合同的变更、解除、终止、无效或者被撤销均不影响其效力。
7.5法律适用
本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
第八条 合同的变更
8.1本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
8.2本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出天内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。
第九条 合同的解除
本合同一经签订，除法定和约定事由外，未经双方协商一致，任何一方不得单方解除。
任何一方违反本合同载明的保证和承诺、恶意或故意怠于履行本合同的义务致使合同履行困难且无法通过本合同明确约定的违约责任承担方式解决的，经守约方书面催告后仍怠于履行本合同的义务的，均视为根本违约，守约方有权解除本协议。违约方应当按照法律规定承担缔约过失责任、违约责任和损害赔偿责任。
第十条 合同的终止
本合同在下列情形下终止，
10.1甲乙双方的商业往来全部结束，双方另有约定的除外;
10.2甲乙双方通过书面协议解除本合同;
10.3因不可抗力致使合同目的不能实现的;
10.4当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;
10.5当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;
10.6当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;
10.7其他， 。
第十一条 合同的解释
11.1本合同文本由□甲方□乙方提供，其已采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款并予以说明;甲乙双方对本合同各条款的内容均充分理解并经协商达成一致同意。
11.2本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释
第十二条 合同的转让
除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
第十三条 合同的效力和签署
本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。
本合同及其补充合同内空白区域内手写文字与打印文字效力相同。
本合同—式____份，具有相同法律效力。各方当事人各执____份，其他用于履行相关法律手续。
甲方(盖章)， 乙方(盖章)，
授权代表(签字)， 授权代表(签字)，
年 月 日 年 月 日
签订地点， 签订地点，
法人购买社保也需要签订合同吗
法人并不是人，是一个组织，如果要为劳动者购买社保的，需要签订劳动合同
可以约定不缴纳社保吗：
考虑到劳动领域中用人单位和劳动者之间并不完全平等，用人单位利用经济上的优势往往占有主导地位，同时用人单位和劳动者之间又有很大的协商空间，因此国家对劳动关系作了一定的介入，通过法律、法规明确规定一些劳动基准，如工作时间、休息休假、最低工资等。
这些劳动基准是最低要求，但是强制性标准，用人单位必须履行。用人单位为其职工参加社会保险，缴纳社会保险费，是对用人单位的基本要求，也属于这类强制性规定。
劳动法》第七十二条明确规定：用人单位和劳动者必须依法参加社会保险，缴纳社会保险费。《社保费征缴暂行条例》第三条规定，外商投资企业及其职工属于基本养老保险、基本医疗保险和失业保险的征缴范围，企业与员工应依法缴纳。
参加社会保险，缴纳社会保险费是用人单位和劳动者的法定义务，不得以任何形式逃避和放弃。用人单位和劳动者任何关于放弃缴纳社会保险费的`协议都是无效的，因有关协议违反了法律的强制规定。
社保登记信息填写注意什么
社会保险登记表
“税号”：税务登记证中“税字如420103748300492号”栏号码。
“工商登记执照信息”：需经工商登记、领取工商执照的单位(如各类企业)填写此栏，不填“批准成立信息”栏。
“批准成立信息”：不经工商登记设立的单位(如：机关、事业、社会团体等)填写此栏，不填“工商登记执照信息”栏。
“缴费单位专管员”：填写参加社会保险单位具体负责该项工作的联系人，其所在部门及联系电话。
“单位类型”、“隶属关系”：根据参保单位的单位类型及隶属关系，对照表下方“说明”中所对应的代码填报。
“开户银行”：须填报开户银行清算行号。
第六条：违约责任：
(一)卖方违约责任：
1、建材产品经专业机构检测不符合国家标准或合伺约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。
2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款%的违约金;迟延交货一日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取定金、预付款或价款应全部返还，但买方在不收取违约金的情况下，有权要求卖方双倍返还定金。
(二)买方违约责任：
1、买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款%的违约金;
2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付定金的无权要求返还。
第七条争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可以向工商行政管理机关提出申诉;协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
其他约定事项：
第九条对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。
本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。
买方(章)：
卖方(章)：
住所：
住所：
联系方式：
联系方式：
委托代理人：
法定代表人：
委托代理人：
签订时间：
签订地点：
建材购买合同5
卖方：
买方：
根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、行政法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公开、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：
第一条 所购建材基本情况 单位： 元／建材名称
产地
品牌
规格型号
材质
批次
数量
单价
总价
备注
合计人民币（大写） 万 仟 佰 拾 元 角 分（小写）：￥ 元
第二条 质量标准：___________________________
第三条 交货：
交货方式为（卖方送货／买方取货） 交货时间：___________________________________ 交货地点：___________________________________
第四条 验收：
对于建材产品的规格型号、数量、材质等与约定不符或有其他质量问题的，买方异议期为卖方交货后________日内，异议经核实卖方应无条件补足或换货。
第五条 付款方式及时间：
双方约定以第________种方式支付价款。
（一）签定合同时，买方支付（定金／预付款）________元（定金不得超过总价款的____％），货到验收后一次性支付余款；
第六条 违约责任
（一）卖方违约责任
1．建材产品经专业机构检测不符合国家标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。
2．卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款________％的违约金；迟延交货________日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取定金、预付款或价款应全部返还，但买方在不收取违约金的情况下，有权要求卖方双倍返还定金。
（二）买方违约责任
1．买方迟延提货的，每日应向卖方制度迟延部分价款_______％的违约金；
2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付定金的无权要求返还。
第七条 争议解决方式
本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可以向工商行政管理机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向________人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。
第八条 他约定事项：________________________
第九条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的'责任的，仍以本合同为准。
第十条 本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。
买方（章）：________________
_________年_________月_________日
卖方（章）：________________
_________年_________月_________日
建材购买合同6
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：
第一条所购建材基本情况单位：元/米/
建材名称产地材质成品规格用料规格总用料花色标单价总价备注号
宽×高长度×幅数数量
附件数量单价总价附件数量单价总价
窗带其他
窗钩
花边
加工费洗涤方法：干洗水洗其他
安装费色差说明：严重轻微无
轨道缩水说明：严重轻微无
合计人民币(大写)拾万仟佰拾元角分(小写)：￥元
第二条质量标准：《室内装饰装修材料中有害物质限量国家标准》
第三条设计：
(一)卖方需要实地测量的，测量时间为：
(二)卖方设计方案经买方签字确认后，作为本合同的附件与本合同具有同等的法律效力;
(三)设计方案确认后不得单方擅自更改，否则因更改方案造成的延期责任和费用由更改方承担。
第四条交货：交货方式：(卖方送货/买方取货);交货时间：;交货地点：。
第五条安装：安装方式：(卖方安装/买方自装);选择卖方安装的，安装标准为《北京市家庭居室装饰工程质量验收标准》/《北京市高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。
第六条验收：对于布艺的规格、花色与约定不符或有表面瑕疵的，买方应在交货时当场提出异议，经核实卖方应无条件补足或换货;选择卖方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。
第七条付款方式及时间：双方约定以第种方式支付价款。
(一)签订本合同时，买方支付预付款元，交货验收合格后一次性支付余款;
卖方
买方
根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，为加快农村经济发展，保障合同双方的合法权益，确保为增加农业种植业的生产和收入，本着公平、公正、诚信、互利的原则，本种植粮买卖合同具有经双方协商确定。
第1条：卖方负责杂粮的种植和生产（ ）。买方负责粮食种植和生产的技术指导（ ）。
第二条：卖方应根据买方的收购要求，向买方承诺杂粮（ ）种植面积为亩，并按提出的技术要求和质量标准生产。由采购商管理，按时足额向采购商提供符合质量标准和等级的粮食（ ）公斤。卖方应保证在合同约定的数量完成前不向他人出售。
第三条：只要卖方生产的谷物（ ）符合约定的质量标准和规格，买方负责包销。每公斤采购价为人民币。杂粮交割期间（ ），如果市场价格上涨，则协商提高收购价格，如果市场价格下跌，收购价格保持不变。交货时间为年、月、日；交货地
第四条：买方应做好粮食（ ）种植的信息和技术培训，指导卖方科学种植，预防粮食（ ）病虫害，提高粮食产量和品质（ ）。
第五条：如需买家统一向卖家提供种子、化肥、农药，应按当地批发价供应，具体价格为种子元
< p>1公斤； 1袋化肥元； 1瓶农药元。第六条：因买方在生产过程中卖方提供的种子、化肥、农药存在质量问题的；或因提供的技术指导有误，需由买方负责人事经济补偿。
第七条：卖方未按照买方的技术要求和所提供种子、肥料、农药的质量标准进行生产的；或因不可抗力的自然灾害（高温、寒流、干旱、洪水、暴雨、冰雹、大风等）造成的损失由卖家承担。
第八条：因履行本合同产生的争议，由双方协商解决；也可由地方工商行政管理部门调解；协商调解不成的，按以下方式解决；
（一）提交仲裁委员会仲裁；
第九条：本合同经双方签字盖章后生效；合同履行后即失效。
第十条：
其他需要当事人约定的事项
______________________________________。
卖方（签字盖章）：_________ 买方（签字盖章）：_________
签字地点：___________ 签字地点：___________
___________ ___月____日_________年____月____日
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，本着平等互利，权责相等的原则，经甲乙双方协商，签订本合同。
合计人民币金额（大写）：
乙方自定商品规格，应于年月日将商品名称、商标、规格型号、材质、颜色、数量、单价一式两份交于甲方，双方认可后签名各留一份。
商品的质量按下列第项标准执行：
乙方应于年月日向甲方支付总价款%作为定金（比例不超过总价款的30%，特殊定做不超过总价款的50%），甲方在交付货品时，结清余款，定金抵冲总价款。
第四条付款方式及期限：
甲乙双方在交（提）货时，以现金方式两清，若乙方以支票、信用卡方式结算的，甲方在款到三日内交货。
（一）甲方于年月日送到乙方指定的地点。
（二）乙方于年月日到甲方处自提。
乙方对商品数量、颜色等有异议的，应在交货当场提出，如对商品质量有异议的，按照《产品质量法》等相关的法律进行更换、退货处理。
第七条。违约责任：
（一）甲方无故解除合同的，双倍返还乙方定金。
（二）甲方逾期交货，应每日按总价款的%支付乙方违约金。
（三）乙方无故解除合同的，定金不返还。
第八条合同争议的解决方式：
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可申请苏宁环球商贸城合同指导站调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：
（一）提交南京仲裁委员会仲裁；
（二）依法向所在地人民法院起诉。
第九条其他约定事项：
第十条本合同未尽事宜，双方协商解决，若签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力；本合同自签订之日起生效，本合同一式三份，甲乙双方、商城各执壹份。
供方：_________
需方：_________
签署地：_________
经供需双方友好协商，供方同意以火车运输方式在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期间为需方发运工业燃料油，具体条款如下：
一、产品名称及数量工业燃料油_________吨(以铁路实际发货结算单为准)。
二、产品价格及运输费用双方商定火车装车价格为_________元/吨(不含运杂费)，运杂费由需方承担。
三、结算方式银行汇票或汇兑(电汇、信汇)方式付款，先款后货。需方应于_________年_________月_________日前将全额货款划入供方银行账户;款到后供方开始办理请车事宜。如果因为铁路部门原因造成火车不能发运，供方于_________月_________日到银行办理货款退回业务，同时本合同自行终止。
四、货物到站按需方向供方提供的`《_________铁路运输服务定单》的要求发送至到站。
五、交货地点供方火车装车场;需方现场验收。
六、计量采用铁路槽车检尺计量。在计量误差≤千分之三点五范围内时，以供方出厂计量为准，超出计量误差范围时，供需双方协商解决。
七、产品质量产品执行供方企业标准――Q/SYHS00 年 月 日(经供、需双方签字、盖章后传真有效)。
供方：_________
______年____月____日
需方：_________
______年____月____日
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卖方：
买方：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，本合同由双方签订各方通过协商。
第一条
化肥基本情况
编号
化肥
名称
商标
或品牌
注册
证书编号
内容
或型号
生产
许可证
包装
规格
生产厂
数量
单价
（元）
金额（元）
总人民币金额（大写）：￥
（注：如果空间不够，可以另附一页或添加项目）
第二条
付款方式及期限
p>双方同意履行以下事项：
1、合同签订后，买方支付定金元；卖方交货后，买方在合同签订日前支付货款，押金作为货款。买方付款后，卖方出具销售证明。
2、合同签订后，买方在合同签订地当场支付价款，卖方出具销售证明。
3.其他方法：。
第三条
交付方式及期限
双方同意落实以下事项：
< p > 1、合同签订后，在约定地点当场交付。2、卖方应于当年之日将货物送至指定地点，运费由甲方承担。
3、买方于当年指定地点提货。
4.其他方法：________________。
第四条
质量标准：
□国家标准□行业标准□企业标准□其他标准：
第五条
验收
1.双方同意在卖方交货后的几天内对肥料进行检验。
2、肥料包装上应注明肥料名称、生产名称、产品批号、有效成分及含量、重量、生产许可证号、肥料登记证号、注意事项等； 、使用方法等。产品合格证上应注明生产日期和有效期。法律、法规另有规定的，从其规定。
3.其他验收内容。
对质量如有异议，双方可委托本部门进行抽样检测。
第六条
违约责任
1、交付的肥料不符合第一条的规定， 4、买家有权要求产品降价、补充数量、换货或退货；卖方应赔偿买方因此造成的任何损失。
2、一方延迟交货或付款的，应按日按延迟部分价格的百分比向另一方支付违约金。逾期逾期的，对方有权解除合同，要求延误方赔偿损失。
3、卖方应赔偿买方因肥料质量造成的损失。
4.其他违约责任。
第七条
合同纠纷的解决：
因履行本合同产生的任何纠纷，由双方协商解决.协商或申请调解；协商、调解不成的，采用以下方式：
1.提交重庆市仲裁委员会仲裁；
2.依法向人民法院提起诉讼.
第八条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同正本一式两份，买卖双方各持一份，具有同等法律效力。
第九条其他协议：
________________________。
卖方（章）：买方（章）：
YYYYMMDD
甲乙双方在互利互惠的基础上平等协商，就甲方购买乙方软件事宜达成共识，签定本合同。
一、甲方资料
名称
地址
邮政编码
电话
传真
联系人
网址
银行帐号
开户银行
户名
二、乙方资料
名称
地址
邮政编码
电话
传真
联系人
网址
银行帐号
开户银行
户名
三、软件类别及数量金额
软件品名
版本
数量
单价
金额
合计金额：
四、甲乙双方的权利和义务
1.乙方保证其销售软件是自行开发的、版权属于乙方所有的`非侵权软件。
2.甲方必须按合同规定及时把购买软件款项汇至乙方指定的账户。
3.乙方在收到甲方实际汇款后，必须在24小时内以特快专递寄为甲方发出其购买软件，或在24小时内送货到甲方。
4.乙方对甲方购买软件提供从软件寄出日起的一年的免费升级服务。
5.乙方向甲方提供 oicq 在线技术培训，甲方也可派人到乙方接受技术培训。
6.乙方应向甲方提供必要的技术支持，包括电话、传真、邮件、oicq等多种方式。乙方不提供对甲方的上门服务，如果甲方确实需要乙方上门服务，甲方应承担差旅费和上门服务费。
7.对于乙方软件本身质量问题所引起的故障，乙方应对其进行终身维护并修正，直到修正其故障为止。
8.乙方软件是通用软件，甲方需要改动并进行二次开发，工作量过大需另订合同，作为合同的附件，另收开发费用。
9.甲方保证遵守知识产权的有关规定。甲方在任何情况、任何时候都有义务保护乙方软件的版权。甲方不得有非法拷贝、解密和修改等侵犯乙方版权的事发生，否则乙方有权终止对甲方的全部义务，并依法追究甲方的法律责任。
五、其他事项
本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。本合同自甲乙双方签字盖章后即生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(签章)：
代表签字：
日期：
乙方(签章)：
代表签字：
日期：
买方：___________________________(简称甲方)
卖方：___________________________(简称乙方)
根据《中华人民共和国民法典》及有关法律法规，甲乙双方就资精装房套餐范围以内的定制家具分包项目合作进行友好协商，一致同意按下列条款签订本合同。
一、家具产品明细：
产品名称、型号规格、颜色、单位、数量、单价、合计等详见附件一：《货物明细及价格》。
二、技术要求说明
1、如需借助图纸说明的事项，必须附有图纸。
2、样品说明的.事项，必须附有小样。
三、合同暂定金额：
见附件一《货物明细及价格》
四、付款方式和时间：
为确保合同正常运作及维护双方共同利益，本合同付款方式应按照工程进度分期付款：
1、签订合同后，甲方须向乙方支付合同金额的_______%，作为工程预付款。
2、每批次货物生产完毕出厂前，经甲方现场验证后，支付该批货物总产值的_______%(另_______%从预付款中进行抵扣，付至_______%，)。
3、每批次货物安装完毕，甲方应在验收合格后_______日内，向乙方支付该批次货物工程金额的2%的余款(此款为安装费，付至总款_______%)。
五、工程时间节点和安装地点
1、交货安装日期：第一批次于___________年_______月_______日开始安装至___________年_______月_______日前安装完甲方指定房号的_______户，第二批次于___________年_______月_______日安装完毕。因甲方原因导致无法安装的工期予以顺延，若因乙方原因不能按时交验的，每延迟一天按合同总金额的_______%进行扣除作为违约金。
2、交货安装地址：___________________________
六、工程定制家具测量、设计、生产、运输及安装：
1、乙方负责工程家具测量、设计、生产、运输及安装。乙方应对本项目每户单独进行精确测量、设计、生产和安装，做好数据统计入册存档，以保证产品一次性达到验收标准，避免因测量导致的错误影响工期和验收。
2、乙方须严格按照合同附件中双方所确认的施工图纸安装(甲方仅对本项目定制家具的套数、样式、颜色、种类和材质进行确认，具体尺寸由乙方自行负责)。若在安装过程中，甲方对(包括家具样式、颜色、种类和材质)提出改动，需书面通知乙方，得到乙方书面认可，并对因改动所增加的货品、配件的费用经甲方签字确认后，乙方将继续安装。否则乙方有权拒绝接受安装改动内容，因此而造成的工期延误，布局不合理等责任均由甲方承担。
3、若因甲方原因不能按时进场安装，甲方应提前_______天通知乙方，并在合同约定的交货期后的_______日内支付合同总金额_______%的货款，余款在安装完毕验收合格后支付，乙方在接到通知后可提供最多不超过十五日的仓储，若超出此限乙方将收取仓储费用。
七、安全文明施工及成品防护
1、本项目的乙方施工班组、人员必须服从甲方现场管理。
2、本合同安装工程的施工安全由乙方全权负责。
3、乙方必须做到工完场清、文明施工，配合甲方现场管理人员做好安全技术交底。
4、乙方自行做好成品防护及施工提示以避免污染和认为损坏，未做成品防护措施造成的成品污染由乙方负责。
八、家具验收：
1、验收标准
按乙方展示厅样品和合同附件《船城首座定制家具的相关要求》中所确定的标准进行验收。
2、验收
甲方应于定制家具安装完毕后_______日内验收。验收过程中，若甲方对乙方交付定制家具的数量、质量、安装存有异议，应于异议发生之日起_______个工作日内以书面形式向乙方提出。乙方在接到甲方书面提出异议后_______日内给予解决或提出解决方案。甲方在定制家具安装完毕后15个工作日内未进行验收或未提出书面异议的，则视为乙方所交付家具产品符合双方约定(即视为产品验收合格)。
3、乙方产品安装完毕后，若有部分产品未能达到本合同的验收标准，甲方有将满足该部分产品达到验收标准所需的金额足额扣除后支付其余货款，扣除部分待产品达标后支付。
九、质量保证和售后服务：
1、乙方提供_______年的产品保修期(从交付业主使用之日起计算，提供产品保修书)。
2、要求售后服务时应出具购房合同及收房手续原件。
3、在保修期内，如因业主使用不当或人为因素造成定制家具损坏，乙方负责修理，可收取适当的材料费和人工费。
十、合同的变更或终终止：
合同签订之后，如因甲方修改或终止合同而取消部分或全部已订货物，由此造成乙方生产该货物的材料及劳务损失，应由甲方负责赔偿，从预付款中抵扣，多退少补。
十一、违约责任：
1、甲方已付款的，乙方送货延误超过_______日的，每延误一日按未送产品总额的_______‰向甲方支付违约金。但因下列原因造成的延期送货可相应顺延交货期及工期：
⑴甲方要求变更或补充订货合同。
⑵因自然灾害等不可抗力的影响。
⑶甲方未提供适当的安装条件。
⑷甲方同意延期交货的其它情况。
2、由于定制家具工程环节众多，若运输途中造成少量货品损坏、丢失、错货及缺少配件等现象(控制在_______%以内)，乙方须立即采取补救措施，以保证甲方的正常使用。
3、甲方未按约定日期交付乙方各阶段相关款项超过_______日的，每延误一日，按未付货款总金额的_______‰向乙方支付违约金。
4、甲方在没有完全付清货款前(安装除外)，产品所有权仍归乙方所有，若甲方逾期_______天未付清货款，乙方有权对产品做出任何方式的处理，并不退还预付款，甲方不得异议。
十二、争议解决：
一切由本合同引起的或与本合同有关的争执，甲乙双方应通过友好协商解决，如协商不成，双方均同意由乙方所在地法院诉讼解决
十三、合同生效：
1、本合同一式肆份，合同附件为本合同不可分割的组成部分，签字盖骑缝章后甲方执贰份，乙方执贰份,均具有同等的法律效力。
2、本合同在甲乙双方代表签字盖章后，乙方收到甲方预付款之日为生效日。
十四、补充条款：
1、本项目内及扩展范围的定制家具全部使用甲方名义的商标标牌(甲方自行制作安装)。
2、本项目扩展范围的定制家具的价格和合作方式另行签订补充协议确定。
十五、附件：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
______年______月____日 ______年______月____日
买方(甲方)：
卖方(乙方)：
签订日期： 年 月 日
依据《中华人民共和国民法典》、《计算机软件保护条例》及有关法律法规的规定，甲乙双方秉承平等、互利原则，经过友好协商，现就甲方购买乙方软件产品达成如下条款，本合同的签订代表双方对各条款的完全理解和认可。
一、 定义
1.“合同”系本合同，报考所有的附件和构成合同的其他文件;合同附件与主合同均有法律效力。
2.“产品”系指乙方所开发的，满足本合同技术要求的产品。
3.“软硬件环境”系指本产品上线运行所需要的场地、计算机硬件、配套软件、数据库、网络设备等相关条件的配置及建立。
4.“验收”系指双方确认乙方在合同项下的工作成果是否符合合同规定的行为，同时乙方应协助甲方完成校方验收工作。
5.“工作日”系指中国大陆法定工作日
6.“合同金额”系指根据合同约定，甲方应付给乙方的款项。
7.“维护期”系指乙方按照维护协议或条款对其提供的产品进行运行维护的周期。
8.“质保期”系指从本合同对应产品上线之日起乙方对该产品进行免费维护的期限。
二、 合同标的
1.甲方向乙方购买软件： 一套。
2.使用权限和范围：上述产品仅限在 内部使用。
三、 合同金额
1.本次合同金额共计 元(大写：人民币 元整)。
2.上述合同金额含增值税价格，乙方收到全部货款后2个工作日内开具合法的增值税专用发票给甲方。
四、 产品技术要求
应满足该产品应达到的技术指标和参数，详见合同附件1
五、 付款方式
1.本合同签定后二十四小时内，甲方向乙方指定账号支付全款甲方付款，时间以开户银行电汇底单日期为准。
2.收到全部货款后，乙方为甲方出具增值税专用发票。
3.乙方账户信息：
公司名称：广西信翔信息技术有限公司
开户银行： 桂林银行股份有限公司安新支行
银行帐号：
六、 交货方式、履行的期限、地点和方式
1.乙方收到甲方预付款项后，在五个工作日内将软件交付给甲方。
2.在甲方确保满足合同第五条的要求并支付款项并收到交货内容后，乙方应将所供货品的用户手册、保修手册、有关资料及配件、随机工具等交付给甲方。
甲方收货地址：
收件人：
七、 验收方式
乙方在安装、部署完成后提出验收申请，甲乙双方在提出申请五个工作日内，根据双方约定的验收标准，以现场测试方式进行验收，并由甲方签字或盖章确认。
八、 售后技术服务内容如下：
1、乙方承诺对本合同产品提供质保，软件产品在同版本中十二个月(自甲方软件激活日起计算)的免费升级，如若需跨版本升级则乙方收取相应的升级费用。
2、在免费保修期满后，乙方将继续提供有偿售后服务。
3、在免费保修期内如因甲方自身原因造成产品不能正常使用，要求乙方提供服务的，所产生的费用将由甲方承担。。
九、 权利与义务
1. 甲方权利与义务
(1)甲方应严格遵守国家有关知识产权规定，不得对乙方产品进行拷贝、复制、泄漏给第三方使用，且不能解剖、汇编与反汇编，否则乙方将追究甲方法律责任。
(2)本合同界定的产品属于知识类产品，一旦售出，不得退货。
(3)甲方应及时向乙方提供通讯地址、联系人和联络方式(电话、手机、传真、电子邮件地址等)以便乙方有效地为乙方服务，否则由此带来的交货和服务延迟乙方不承担责任。
2. 乙方权利与义务
(1)乙方应配合甲方确定产品需求，根据合同约定的技术要求完成产品交付。
(2)乙方负责对甲方提供技术服务和技术支持，应负责对产品进行调试与安装，以确保软件的正确安装与使用，因不可抗力原因造成的服务延迟或中止除外。
(3)如若乙方提供的软件介质出现质量问题，乙方有责任免费更换新的介质。
(4)乙方指定项目经理全程参与项目并处理有关事宜，定期向甲方汇报合同履行情况，协助甲方对产品或项目进行验收，与甲方共同保障本合同预期目标的实现。
(5)乙方负责对甲方操作人员进行使用培训，直至操作人员熟练掌握软件管理维护和操作。
十、 保密条款
1.乙方应不将双方合作过程中了解到的有关甲方产品情况等商业秘密，以任何形式透露给第三方。
2.甲方也不能将本产品所涉及的设计思想、产品结构、技术文档等技术资料转让、销售、赠送或泄露给第三方。
3.甲乙双方应保守在合作过程中获悉的对方的技术信息与经营信息，该义务不因本合同的变更、解除或终止而消灭。
4.本合同项下的“商业机密”指：
(1)与项目有关的任何协议、往来传真或邮件;
(2)客户资料、未发布产品、商业计划、行销信息、财务状况、图纸、技术诀窍、计算机程序、源代码、研究方案及其他资料;
(3)在披露之时或之前，披露方以位子或标识指定为商业秘密的信息及文件;
(4)其他符合法定商业秘密构成要件的信息。
5.条款不适用以下内容：
(1)已进入公众领域的信息;
(2)信息接收方通过正当方式取得的、非保密性的、同行业普遍了解的信息;
(3)信息接收方在信息披露前已知的、且无义务保密的信息;
(4)由第三方披露的、信息接收方经最审慎判断认为无须保密的信息;
(5)信息接收方独立开发的信息;
(6)信息披露方以书面协议的形式同意信息接收方披露的保密信息;
(7)按法律要求需向任何机关、机构公开的内容。
十一、 违约与赔偿责任
1.交付违约
因乙方原因未能按照约定的计划进度向甲方提供合同约定的产品时(不包括由于受到甲方新增、变更需求、不可抗力影响所造成的合同进度的延误)，甲方有权追究乙方违约责任。每逾期一天，按已支付价款的0.05%(万分之五)支付违约金，违约金累计不超过逾期交付产品总额的6%;由于甲方原因而未能按照约定的合同进度履约，乙方有权追究甲方由此造成的误工、差旅等各项费用的损失。
2.付款违约
甲方未按时支付款项乙方已交付产品的，每逾期一天，按应付价款的0.05%(万分之五)支付违约金，违约金累计不超过已交付产品金额的6%。
3.责任限制
(1)乙方无需就对方特殊的、偶然的、间接的、附带的损害和损失(包括但不限于：预期利益、利润、商业机会、营业中断、资讯丢失等)向对方承担责任。
由于乙方提供合同项下的产品的缺陷瑕疵，给甲方所造成的直接经济损失，则乙方在质保期内或维护期内有义务和甲方一起共同查找原因，尽量避免类似事件的发生。如涉及乙方责任，则累计违约或赔偿总额不超过对应产品金额的10%。
(2)不论任何情况下，乙方不承担下述责任：
A.由于甲方提供的运行环境或外部条件而导致产品不能正常运行而引起的任何损害及损失;
B.由于甲方不当使用(包括滥用、误用、非善意等)或事故而引起的`任何损害或损失;
C.产品投入流通时的科学技术水平尚不能发现缺陷存在的;
D.甲方自行或委托第三方对本合同项下乙方提供之产品进行改造、升级、维护后产生的任何损害及损失;
E.因不可预测技术因素，现有的技术能力(包括设备软硬件提供厂商的技术力量)不能解决的技术故障。
十二、 不可抗力
任何一方由于自身不可控制的不可抗力原因，导致本合同部分或全部延迟或无法履行时，另一方不得提出索赔要求。由于发生不可抗力原因而无法履行或全部履行本合同时，当事一方应于不可抗力发生后5日内以电报、电子邮件或传真方式通知对方，并随即提供当地有关部门的书面证明文件。待不可抗力消除后，乙方应继续为甲方提供服务。
十三、 争议的解决办法
1.本合同执行期间，若就合同约定范围内的相关事项产生争议，甲乙双方应友好协商解决;如在30日内仍协商不成时，双方均同意以甲方驻所在地法院为第一审管辖法院。
2. 除争议事项外，双方应继续行使各自在本合同项下的其他权利并继续履行各自在本合同项下的其他义务。
十四、 其 他
1.合同有效期
(1)本合同自双方签章之日起生效。
(2)双方确认在本合同及相关文件上签字的人员得到了授权方的合法授权，被授权人员在前述文件上的签字具有授权方确认的效力。
(3)本合同的任何修改、补充、变更应经有关当事人协商一致并采用书面形式，经有关各方授权代表前述并按本合同的生效办法生效。
(4)本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，本合同项下的附件、补充协议均为本合同有机组成部分，具有同等法律效力。
(5)本合同的传真件与扫描复印件具有同等法律效力。
2.合同附件：附件1《 》参数
本页为签署页
甲 方名称(或姓名) (签章)
______年____月____日
乙 方名称(或姓名)
______年____月____日
咀方(买方) ：
乙方(卖方) ：
绝于乙方愿意承担甲方承建的位于 重庆市大渡口区八桥镇新华村润科锦润城安置房 工程的部分砂石供应，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方经充分协商一致，达成如下协议。
第一条 材料交货地点、供货期限
1、交货地址： 重庆市大渡口区八桥镇新华村润科
2、开始供货时间：_20xx年 3_月_10 日起。
第二条 供应要求及价格 锦润城安置房工地
1、 订货方式：甲方应提前 日将所需砂、碎石计划(含品名、规格、数量、
2、供应价格：砂单价(70元/吨);碎石单价(65元/吨)统价。该单价为包含材料费、运费、装卸费、利润、税金及其它相关费用的到工地价格(含发票)。上述单价根据市场聚格的变动递增或递减，双方提前一周通知并签订补充协议。
3、实际结算数量以甲方验收合格后专人签单认可的数量为准。砂每立方米按1.4吨，石子每立方米按1.55吨计算。
4、在材料的供应过程中，双方有关洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分，上述文件互为补充和解释，但如有歧义或互相矛盾之处，以上面所列顺序在后的为准。
第三条 质量标准和验收
1、乙方应对供应材料的质量及数量负责。
2、材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。
3、乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收;初验不合格
4、合理损耗及计算方法：甲方与乙方的磅差在国家规定的范围内，以甲方
第四条 甲方的责任和义务
1、甲方应根据施工进度，提前3日向乙方提供货要求通知，通知包括书面、
2、乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确
第五条 乙方的责任和义务
1、乙方在收到甲方计划后3日内或按合同约定将材料送到甲方工地指定地
2、乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。
3、乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。
第六条 甲乙双方其他约定条款
1、材料使用后甲方若发现质量问题，乙方必须承担由此引起的全部责任。
2、乙方保证材料在供应之前所有权确为自己所有，不存在权利瑕疵，如若
3、双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙
4、乙方必须保证通讯工具联系正常，如果甲方需要材料，而无法联系到乙方，由此造成的损失由乙方承担，其金额甲方直接从乙方的材料款中扣除，乙方不得以任何借口拒绝。
5、乙方不能按期交货的，应当承担本批货款总价的5%的惩罚性违约金，并继续履行合同。乙方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，应当承担合同总造价的5%的惩罚性违约金，如不能继续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。
第八条 结算和资金支付条款
1、乙方持甲方现场专人签认的收料单到甲方项目部核对数量，双方核对无
2、材料结算款在甲方收到业主当期计价款后一律通过开户银行转账支付，
第九条 争议解决条款
1、因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决。
2、如仍未解决，依法向甲方企业法人住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十条 合同生效及其他
1、合同经甲乙双方签字盖章后生效。本合同一式甲乙双方各执 份，每份具有同等法律效力。
2、本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。供方在运输途中无论发生任何意外，需方不承担任何连带责任。
咀方(签章)：________委托代理人：__________单位地址：____________电 话：开户账号：
乙方(签章)：委托代理人：___________ 单位地址：_____________ 电 话： 开户账号：
年月日：
合同编号：______________
客户：（以下简称甲方）________________________________________________（附：公司证书复印件或身份证复印件）
地址: _____________________________________________________________________ 联系电话：___________________________
受托方：（以下简称乙方）___________________________________________（附：公司证明文件复印件或身份证复印件）
地址：______________________________________________________ 联系电话：______________________________________
甲方委托乙方办理。根据《中华人民共和国合同法》及相关法律，双方本着诚实信用、互利共赢、公平公开的原则，充分协商，达成以下合同条款。本合同为相互遵守。
第一条成品：
1、乙方应按甲方要求向甲方提供毛衫和纱线样品。
2、甲乙双方应确定散货的型号和纱线，乙方应在散货前向甲方提供与散货相同的色版。
3、乙方按双方确认的样品制作货物，包括尺寸、颜色、数量、成分等，不得擅自更改。
第二条技术资料和图纸的提供
1、甲方应提供服装款式、标志图案、商标、尺码、水洗标志等图案的技术资料。
2、乙方必须对甲方提供的服装款式、图纸等技术信息保密，不得向任何人透露任何相关信息，不得使用甲方提供的信息。甲方命令外的甲方。加工销售。
第三条验收标准、方式及交货期
甲方应严格按照合同约定的交货期验收样品（按合同约定的质量标准） .乙方承担因交货而产生的运输费用。
验收标准：与样品的款式和做工一致。检验有不合格产品的，可维修乙方应无条件维修。修理所产生的费用由乙方承担。如无法修复，乙方应按甲方所有缺陷产品的成本赔偿甲方。如甲方客户因质量问题（如缺针、跳线等）退货，乙方负责商品的维修，退货后一周内必须维修。成品费用支付给甲方。
1、产品交货期限：____________年__________月________日（如有特殊情况可提前沟通，但交货时间不能超过2 天）
2、交货地址：
第四条违约责任：
1、乙方必须严格按照双方约定的时间交货。甲方可追究乙方责任，要求乙方赔偿甲方损失___元/件。甲方的定金将作为甲方损失的补偿退还，具体事宜由双方协商。
2、如果乙方违反甲方的保密要求，甲方有权要求乙方返还相关资料，并根据实际情况要求乙方承担赔偿责任。
3、乙方必须严格遵守合同规定的质量要求和技术指标。不符合要求导致退货的，乙方应向甲方支付退货金额___%的罚款。如有质量问题，返厂维修，无法维修的，按订单价退回甲方。
4、乙方不得以任何方式直接联系甲方客户。如果乙方这样做，甲方有权终止加工合同。甲方因此遭受损失的，甲方有权追究其违约的法律责任。
第五条争议解决
因本合同产生或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决； ，或直接向人民法院起诉。
第六条其他协议
本合同于___、___、___、___日生效，合同履行完毕后合同失效。在合同执行期间，甲乙双方不得擅自变更或解除合同。合同未尽事宜，由双方协商补充规定。补充条款与合同具有同等效力。
第七条结算方式：
1、乙方发货后，甲方出具成品仓单交乙方处理付款将根据实际交付的订单数量计算。
2、甲方在下单前向乙方支付货款总额的30%，余款结算期限以乙方发货后下个月的付款期限为准.
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以银行转账方式与乙方结算（财务结算日为每月X号）。
3、甲方应在每月X日前以月结方式结清上月处理的余额，并以银行转账的方式与乙方结清。
乙方银行账户为： 银行账户名称： 开户银行： 银行账号：
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有法律效力。
甲方（盖章）_________________ ______ ___ ___ _ _ _ _ _ ?
________ _ _ _ _ _ _ ? ?
乙方（章节）
当事人基本信息：
卖方：__________________________
姓名：______________国籍/地区：_______
身份证/护照号码：___________联系电话：_________
通讯地址：__________邮政编码___________
公司或机构名称：________________
营业执照号码：_______________所占份额：_________
通讯地址：__________邮政编码：_________
法定代表人：________联系电话：_________
身份证/护照号码：______________
代理人：____________联系电话：_________
身份证/护照号码：______________
通讯地址：__________邮政编码：_________
共有权人：__________姓名：_____________
国籍/地区：________联系电话：_________
身份证/护照号码：______________
通讯地址：__________邮政编码：_________
所占份额：______________________
公司或机构名称：________________
营业执照号码：_______________所占份额：_________
通讯地址：__________邮政编码：_________
法定代表人：________联系电话：_________
身份证/护照号码：______________
买方：__________________________
姓名：______________国籍/地区：_______
身份证/护照号码：___________政编码：___________
通讯地址：__________联系电话：_________
所占份额：______________________
公司或机构名称：________________
营业执照号码：_______________所占份额：_________
通讯地址：__________邮政编码：_________
法定代表人：________联系电话：_________
身份证/护照号码：______________
代理人：____________联系电话：_________
身份证/护照号码：______________
通讯地址：__________邮政编码：_________
根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《深圳经济特区房地产转让条例》及有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就本合同所涉房地产转让事宜，达成如下协议：
第一条转让标的
卖方所转让房地产坐落于：__________________。
房地产证号为：_______________。房地产用途为：_____________。
登记建筑面积为：____________平方米。套内建筑面积为：____________平方米。
该房地产土地使用权年限自________年_______月_______日至_______年。
第二条房地产产权现状
该房地产没有设定抵押也未被查封，卖方对该房地产享有完全的处分权。
第三条房地产租约现状
该房地产所附租约现状为
1.该房地产没有租约;
2.该房地产之上存有租约。租赁合同见附件[租赁编号：______________，月租金__________元整，租期自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日]。卖方须于签署《深圳市二手房买卖合同》前取得承租人放弃优先购买权或放弃购买权之书面证明，否则视为卖方违约。买卖双方经协商一致按下述第种方式处置租赁合同：
①该房地产产权转移后，原租赁合同在有效期内对买方仍然有效。卖方须于_________前协助买方与承租人签订新的租赁合同，同时卖方须将承租方已交卖方之租赁押金/保证金及预交租金转交予买方，买方自时起享有卖方在原租赁合同项下之权利义务。
②卖方须于该房地产交付买方使用前解除原租赁合同，买方对因原租赁合同而产生之纠纷不承担任何责任。
第四条附着于该房地产之上的户口
该房地产所附着的户口，卖方保证于收到房地产转让总价款之日起_____日内迁出，逾期则以该房地产转让总价款为基数按每日万分之____向买方支付违约金。
第五条转让价款
该房地产转让总价款为人民币：______元。该转让价款不含税费。
第六条交易定金
该房地产交易定金为人民币：__元。买方同意按以下方式支付：
本合同签订时，向卖方支付定金人民币：______元。
本合同签订后______日内，向卖方支付定金余额人民币：______元。
上述定金建议交由买卖双方约定的银行第三方账户监管。买方将定金在合同约定期限内存入监管帐号，即视为卖方收讫。定金在买卖双方办理过户手续时自动转为楼款，但另有约定的除外。
第七条交房保证金
为防范交易风险，督促卖方按约定如期交付该房地产并结清所有费用，买卖双方协商同意在本合同签订时从交易总价款中预留人民币：______元。作为交房保证金。此款在卖方实际交付房地产及完成产权转移登记时进行结算。此交房保证金的处理方法为下列第____种：
1.交由居间方托管;
2.其它：___________________。
第八条付款方式
买方所支付款项，除有特别约定，建议以银行第三方托管的方式进行资金监管。
买方按下列第______种方式给付除定金、交房保证金之外的房款人民币：______元。
1.一次性付款
买方须于_______年_______月_______日之前将上述房款支付至买卖双方约定的银行第三方监管账户。
2.买方向银行抵押付款
买方须于_______年_______月_______日之前支付除定金、交房保证金之外的剩余首期款人民币：_____元。至买卖双方约定的银行第三方监管账户;
买方须于_______年_______月_______日之前向银行提交抵押贷款申请的相关资料，并配合银行办理贷款审批手续，抵押贷款金额以银行承诺发放贷款金额为准;
银行承诺发放贷款不足以支付房款余额的，双方约定按以下第____种方式处理：
○1.买方应于银行出具贷款承诺函之日起三日内补足应交款。
○2.合同解除，卖方应在解除合同之日起三日内全额退还买方已付____________等所有款项。
3.买卖双方约定的其他付款方式：_______________。
上述款项建议买方支付至买卖双方约定的银行第三方监管账户。
第九条买方逾期付款的违约责任
买方逾期付款的`，卖方有权要求买方按下列第种方式承担违约责任：
1.要求买方以未付款项为基数，按日万分之四支付违约金，合同继续履行。
2.有权解除合同并要求买方支付该房地产总价款百分之____________的违约金。
第十条税费承担
按有关规定，卖方需付税费：营业税;城市建设维护税;教育费附加;印花税;个人所得税;土地增值税;房地产交易服务费;土地使用费。提前还款短期贷款利息;提前还款罚息。
买方需付税费：印花税;契税;产权登记费;房地产交易服务费;《房地产证》贴花;抵押登记费;借款合同公证费;授权委托公证费。
其他费用：权籍调查费;房地产买卖合同公证费;评估费;律师费;保险费;其他。
经双方协商，其中：____________
上述_______________项由卖方支付。
上述_______________项由买方支付。
本合同履行过程中因法律、法规和政策原因新增的税费，按以下第____________方式处理：
1.由法律、法规和政策规定的缴纳方缴纳。
2.买卖双方同意由方缴纳。
3.其他：买方支付：_______%;卖方支付：______%。
以上按规定应由卖方和买方支付的税费，因买卖双方协商改变实际纳税方的，法律责任不因纳税方的变化而转移。
任何一方不按约定或法律、政策规定缴纳相关税费，导致交易不能继续进行的，应向对方支付该房地产总价款百分之______的违约金。
第十一条房地产交付
卖方应当于________将该房地产交付买方，并履行下列手续：
1.买卖双方共同对该房地产及附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等事项进行验收，记录水、电、气表的读数，并办理交接手续;
2.交付该房地产钥匙;
3._______________。
第十二条延迟交房的违约责任
除本合同另有约定外，卖方未按合同约定的期限将该房地产交付买方，自约定的交付期限届满次日起至实际交付日止，卖方以该房地产转让总价款为基数按日万分之四向买方支付违约金，合同继续履行。
第十三条附随债务的处理
卖方在交付该房地产时，应将附随的水费、电费、煤气费、电话费、有线电视费、物业管理服务费、垃圾清运费、____________等费用结清，单据交买方确认，否则买方有权从交房保证金中抵扣上述欠费。
第十四条产权转移登记
买卖双方须在签订本合同______日内，共同向房地产权登记机关申请办理转移登记手续。在收文回执载明的回复日期届满之日起日内，买卖双方须办理交纳税费的手续。该房地产证由买方领取。买方负有抵押义务的，在买方领取新房产证后_____个工作日内须办理抵押登记手续。
第十五条其他违约责任
任何一方不履行本合同约定义务，致合同目的不能实现，守约方有权选择定金罚则或要求对方支付该房地产总价款百分之_____的违约金。
第十六条不可抗力
因不可抗力不能履行本合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人，并自不可抗力结束之日起日内向另一方提供证明。
第十七条本合同与其他文件的冲突解决
买卖双方在本合同签订之前的承诺及协议，如有与本合同不相符的，以本合同为准。
第十八条合同附件
本合同共有附件________份。合同附件为本合同组成部分，具有同等法律效力。
第十九条法律适用与纠纷解决
因本合同发生纠纷，由买卖双方协商解决。协商不成时，依据中华人民共和国法律，采取下列第_____种方式解决：
1.向深圳仲裁委员会申请仲裁;
2.向中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会申请仲裁;
3.向____________人民法院起诉。
第二十条合同数量及持有
本合同一式_______份，卖方_____份，买方_____份，其他交有关部门，均具同等法律效力。
第二十一条送达
当事人所填写确认的通讯地址即为送达地址。
第二十二条合同生效
本合同自买卖双方签字之日起生效。
卖方：_______________买方：_______________
卖方代理人：_________买方代理人：_________
__________年________月_____日__________年________月_____日
附件一
双方其他约定：________________
首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。
这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了些。
记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起，当时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系，只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。
有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。
在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服了种种的困难。
让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的认识，新的变化。
其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起来。
在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会成功的。
本人是**商厦采购职员，从参加工作距今已经有半年时间了。从学生转变为一名采购员的这段经历，带着对工作的热忱，孜孜不倦的学习热情。有较强的适应能力和沟通能力很好的配合与协助领导、同事工作。我已学会如何更好的领会领导意图，更好的恪守工作己任，积极主动的找出工作中存在的问题、解决问题，并养成了擅于总结、有目的性计划的良好习惯。以下就是工作以来自我鉴定。
在工作上，脚踏实地、勤勤恳恳、虚心接受上级领导的批评指导、主动与同事交流学习经验。因为我深知在这样优秀大家庭里要经常回头看走过的路，总结过去，管理现在。坚信通过自己的努力，可以在这只优秀的队伍中做得更优秀。
在思想修养方面关怀他人、信守诺言、刚毅正直、亲切随和、乐于奉献。回首一路走来的点点滴滴，才发现不仅热爱我的工作，我的部门，同时我是那么的热爱我周围的同事。众人拾柴火焰高，我正在以火一般的工作热情感染周围的同事，用爱谱写华联辉煌的明天。
在纪律上，严格遵守公司的规章制度已经深入骨髓，尊重领导、团结同事已成为潜在意识。严格要求自己，从未出现迟到早退现象。视公司为家，爱护公司的各种公共设施，以身作则主动维护、积极清扫办公区域卫生，热爱和保护我们优良的办公环境，提高自身综合素质。因为我知道在今后的工作中，企业的文化氛围、环境是需要我们每一个人去爱护的。
在业务学习上，一直要求自己加快前进的步伐，只有这样才能在业务上不输于任何人。虽然没有采购工作方面的阅历，但我一直在勤修基本功，将所学的专业知识转化为能量。向上级领导学习业务要领，请教工作技巧，以端正的态度，仔细严谨的剖析工作中遇到的问题。积极参加公司组织的各项培训，广泛了解业务知识，拓宽工作思维。
半年的磨练，我已成熟了很多，付出了很多。但这些还不够，等待我去做、去完善的地方还有很多。加强与其他部门协作和沟通能力，为今后各部门间的工作更好的合作打下坚实的基础。虚心向其它同事学习更好的问题处理办法、换位思考问题的角度。我想我一定能够能够的表现自己，在工作上更加的得心应手。
如果你是一名采购人员,接到一个客户来电,对方的报价比上次报价更低了.此时的你接下来会做些什么工作?要确保做好这个品种的采购工作,为企业降低采购成本!应意识到此物料行情下降,价格下滑.接下会做如下事：
1、证实信息的准确性.具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商,给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价,如何如何的合适,价格降了.看他们的反应.
2、以订货的形式,强压价谈价,查知真实情况.如果真降了,没有不想有货不做点降价表示出货的商人.
3、找寻此物料的前生原材料,从网上,从前生原材料的商家去查实是否有降.4、证实物料价格真是降了.就得做到要这些天勤询价,讲价,了解行情走势,做到需货时能购到最低的价格.
5、如果你暂时不需要这种物料,你也千万别放松警惕,有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟!你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责.采购应该有觉察物料降中见涨的征兆.
6、勤看报表,了解库存量,少购货,缓购货,保持最低库存量
7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格.越是降价,越要讲价还价,压价力度要加大,这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我,别人先做了,说不定过两三天你的物料还没找到出路,价格比这个降得更低.没有不心动的.
常用物料涨价如何购买?
采购最基本的职责就是保证所购产品的质量,和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下,能购得物美价廉的产品.最有能力体现的就是能把握好采购的度,能做好行情降价和涨价的物料供应.在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本,搏得自己的产品多占领市场份额的机会,就是优秀的采购.涨价的征兆。
在2020年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争取更多的优惠条件，总体说来，2020年采购部遇到了一定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作详细汇报如下：
一、主要工作成绩
(一)、采购部分
1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计__万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：__证券__营业部UPS、发电机设备;__证券__营业部建设项目所需设备;__证券日常设备供应;__省农行小型机以及附属设备;__证券__集中交易所需设备;__证券x网x项目以及__证券设备供应等采购任务。
2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在2020年，我们接洽一些比较新的项目，如__证券__营业部发电机项目以及__农行的小型机项目，还有__证券__营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。
(二)协助公司完成的其它工作
在2020年，我协助公司主要完成应收款工作，主要是__证券的应收款工作，在过去的一年里，我收回欠款__万元，同时协助公司开展大项目的收款工作，经过我们的努力，收回欠款__多万元，较好的完成了公司的应收款指标。
二、工作中的缺点和不足
1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，采购工作对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能力，对今后的工作具有十分重要的意义。这也是我今后努力的方向。
2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通，严格控制采购供货时间和采购周周期，保证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。
3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。以上就是我2020年主要完成的工作情况，有成绩也有不足，在公司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。
来到公司已经十个月了，在公司严格的淘汰制度下我现在也可以说是老员工了，但在采购我是一名新人
在采购部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上:做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了自己的耐心和恒心同时，也知道了父母挣钱是多么的难，更是知道了工人们挣的钱是无数汗水换回来的!还有就是公司发展是多么的不容易，同时也改掉了自己粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上:从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴，更多的是在人际关系上得到了锻炼，在这里的同事之间就像是一个大家庭一样，在工作中是自己的上级是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。在上班的时候上级领导会教导新职员怎么才能做好工作怎样去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也会得到关心照顾
这些对于刚刚走入社会的我们是非常重要的因为我们的羽翼还没真正强壮结实。
在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等。下面，小编来为你介绍采购员个人工作自我鉴定总结心得。
采购员个人工作自我鉴定总结心得
首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。
这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了些。
记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起，当时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系，只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。
有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。
在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服了种种的困难。
让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的认识，新的变化。
其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起来。
在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会成功的。
采购员个人工作自我鉴定总结心得
本人是**商厦采购职员，从参加工作距今已经有半年时间了。从学生转变为一名采购员的这段经历，带着对工作的热忱，孜孜不倦的学习热情。有较强的适应能力和沟通能力很好的配合与协助领导、同事工作。我已学会如何更好的领会领导意图，更好的恪守工作己任，积极主动的找出工作中存在的问题、解决问题，并养成了擅于总结、有目的性计划的良好习惯。以下就是工作以来自我鉴定。
在工作上，脚踏实地、勤勤恳恳、虚心接受上级领导的批评指导、主动与同事交流学习经验。因为我深知在这样优秀大家庭里要经常回头看走过的路，总结过去，管理现在。坚信通过自己的努力，可以在这只优秀的队伍中做得更优秀。
在思想修养方面关怀他人、信守诺言、刚毅正直、亲切随和、乐于奉献。回首一路走来的点点滴滴，才发现不仅热爱我的工作，我的部门，同时我是那么的热爱我周围的同事。众人拾柴火焰高，我正在以火一般的工作热情感染周围的同事，用爱谱写华联辉煌的明天。
在纪律上，严格遵守公司的规章制度已经深入骨髓，尊重领导、团结同事已成为潜在意识。严格要求自己，从未出现迟到早退现象。视公司为家，爱护公司的各种公共设施，以身作则主动维护、积极清扫办公区域卫生，热爱和保护我们优良的办公环境，提高自身综合素质。因为我知道在今后的工作中，企业的文化氛围、环境是需要我们每一个人去爱护的。
在业务学习上，一直要求自己加快前进的步伐，只有这样才能在业务上不输于任何人。虽然没有采购工作方面的阅历，但我一直在勤修基本功，将所学的专业知识转化为能量。向上级领导学习业务要领，请教工作技巧，以端正的态度，仔细严谨的剖析工作中遇到的问题。积极参加公司组织的各项培训，广泛了解业务知识，拓宽工作思维。
半年的磨练，我已成熟了很多，付出了很多。但这些还不够，等待我去做、去完善的地方还有很多。加强与其他部门协作和沟通能力，为今后各部门间的工作更好的合作打下坚实的基础。虚心向其它同事学习更好的问题处理办法、换位思考问题的角度。我想我一定能够能够的表现自己，在工作上更加的得心应手。
采购员个人工作自我鉴定总结心得
如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了.此时的你接下来会做些什么工作?要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！应意识到此物料行情下降，价格下滑.接下会做如下事：
1、证实信息的准确性.具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了.看他们的反应.
2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况.如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人.
3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降.4、证实物料价格真是降了.就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格.
5、如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责.采购应该有觉察物料降中见涨的征兆.
6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量
7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格.越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低.没有不心动的.
常用物料涨价如何购买?
采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产品.最有能力体现的就是能把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应.在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，搏得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购.涨价的征兆。
工作心得体会
当得到消息要调入采购的时候心情是很激动的，因为采购在公司地位是很高的也就是说公司相信我能做好这分工作，在这里我所接触的是直接面对销售商，这和我以前做销售是有根本的区别，如果说销售在和客户淡价格的时候我可以用一天两天甚至更多时间去准备，那么在采购的时候我必须在几十分钟或几分钟之内去把对手打到，用最少的钱去买到最好的，采购的职员不多但工作都非常具体明确，作为新鲜血液的我在采购能做的并不多，因为我的经验我的阅历还没有真正的算的上一个合格的采购员。所以大家对我的期望值很高，都在细心的教导培养我，我也会努力学习因为我知道在其他公司是不回有人来教你的
一切都是从零开始，一点一滴的学习，从以往的认识中改变自己因为在采购的过程中不是自己在给自己买东西，我的背后是成达的员工对自己的信任是为大家服务，所以做事情我学会了要从不同角度不同观点去考虑事情去做事情去解决事情，在采购的过程中，1我知道了怎样去和对方讲价，怎样去辨别物品真伪。2学到了怎么正确的对待不同部门的态度方法3学到了许多采购内勤的工作懂得了怎样才是正确的待人接物，同样也学习到了如何询价，在工作期间，采购了食堂，五金库，生产车间，动力部，等等许多的物品，极大的丰富了自己的知识。
首先感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我个学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结找到更好的方式方法去迎接20__年的到来。
我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通!经过这几个月的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。
20__年里我主要从下面方面去做：
1.认真做好采购计划，做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通，共同及的满足客户需求!
2.报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
3.对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。
4.对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原因，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。
自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的工作。
新的一年已经开始，为了更好的完成20xx年工作任务，现将我过去一年中工作情况作一个汇报。在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务。在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争达到100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做下面总结：
一、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通，及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我盲作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料
二、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。
三、在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
四、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
五、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
六、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢!争取在新的一年里能取得更大的进步!
不知不觉间，一年的时间又过去了。20__年，我幸运的来到了__x公司，并在通过了层层筛选后，最终成为了一名采购部的试用期人员!如今，经过这一年多的努力，我早已结束了自己的试用期工作，真真正正的成为了一名正式的__x采购员!
尽管是这么说，但其实以我的资历和能力，在__x公司的采购部前辈面前，我还是有许多的不足和问题，这都是我需要在今后的工作中改善和提升的地方!为此，反思这一年的工作情况，我对自己的工作总结如下：
一、思想的转变
从一名试用期员工转变成了正式的__x员工，在工作称呼发生改变的同时，我的思想也在锻炼中进行了锻炼和改善。
在工作之余，我通过对公司文化的学习，深刻的确定了自己作为__x人的思想，在工作中严格努力的要求自己，并认真的对待每一次工作，积极的为企业贡献力量。
此外，我还利用自己的休息时间，通过网络媒体，了解国家的发展，政策的改变。并且熟读了采购相关的法律，增强了自己的法律意识，加强了自己的品德和政治修养。
二、工作情况
前期，作为一名采购的新人，我在过去一直以来都认为采购其实是一个非常简单的工作，用适当的价钱买下适当的原材料或产品，这怎么听都像是“跑腿”的工作。但如今，在真正的深入了解了采购这份工作之后，我才明白。采购，不仅仅是“跑”这么简单。我们不能没有目的的跑，更不能随便的跑，必须在了解市场，了解原材料和产品的情况下，有计划，有目的的去完成采购的工作。
在工作中，我一直在__领导的带领下学习采购知识，在工作中，我明白了如何辨别采购品，也了解到了附近市场和供应商的情况。学会了在采购中货比三家，并能更好的规划采购计划，为公司尽可能的在保证质量的情况下节省采购资金!
如今，经过了工作，我才知道“买”也是这样一门大学问!并且深深的了解到，作为采购，我们的工作影响着许多重要部门的工作!为此，我们才更要在工作中更加严格、仔细的去要求的自己!
如今，尽管这一年我没有什么突出的贡献，但我也稳扎稳打的完成好了自己的工作目标。但在今后的工作中，我会更加严格的要求自己，让自己的工作完成的更加出色!
时光飞逝，转眼之间我来财务部工作将近有一年半时间了。虽然时间不长，但是这段时间在领导的关心和同事们的帮助下，我在工作上收获颇丰。回顾xx，我个人工作以采购成本核算为重心，做好日常采购付款和采购核算工作，通过学习各项制度等措施不断提高会计服务质量及自身岗位素质，促进财务工作正常有序地进行。下面我将xx时间来自己的工作情况总结如下：
一、日常工作：
1、日常采购付款及核算工作能够有效完成，配合公司的采购流程工作。
2、付款单及采购发票台账能及时更新，并建立专用发票图片库，大大方便从我们财务部及其它部门的工作。
3、有效并及时地进行采购专用发票的税务认证，并认真完成采购承兑相关工作。
4、认真听从公司领导指导，认真学习并掌握财务部其他同事转交或交待的工作，且将之认真完成。
二、个人情况：
本人自参加工作以来，遵守公司的各种规章制度，努力上进，积极主动，任劳任怨，认真学习本岗位的相关知识，积极参加公司举办的各类学习及专业培训，工作中立足本岗位，虚心向同事和领导请教。基本能做到每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，且努力做好和其他部门工作的沟通与衔接。另外，我会充分利用业余时间了解新的财务制度和法律法规，做好理论知识的储备和更新。
时间飞逝，我到__公司也有一年时间了。我逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。这是紧张又充实的一年，__见证了我从无到有。面对这一年，__公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。下面是我的工作总结。
一、个人成长方面
有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
二、工作方面
不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。
采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商。
三、存在不足
我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为__多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的__员工并完成从采购到优秀采购的进步。
我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
9.采购员年终工作总结范文
20__年，在公司领导的正确领导下，胜利的号声已经接近尾声，为了做好20__年的后勤采购工作，现对20__年的后勤采购工作总结如下：
一、加强资产采购管理工作，树立成本控制观念，节能降耗工作再上升台阶。
后勤采购部是公司运行费用使用较大的部门，加强费用控制，履行节能降耗是后勤工作的重点之一，20__年，后勤部重点在下面几方面做好费用控制，降低成本的工作。
1、闲置资产管理，提高资产利用率。经过几年的经营，员工宿舍积累了一定数量的闲置资产。为了更好地做好资产管理工作，20__年，在采购需求执行前，实行资产管理先行审核制度，确认是否有可替代闲置资产后再确定是否执行采购，限度利用闲置资产。
2、执行采购程序，加强采购监督。在采购价格监督方面，对于市场价格波动大的产品实行定期走访市场，随机抽查供应商报价等办法，确保采购价格的合理性，以保证用低价格采购，加强监督。
3、费用使用分析，及时调整费用控制办法。后勤采购部每月对计划执行情况及实际运行费用情况进行综合对比，分析差异与变化原因，提出下阶段应采取的费用控制措施和办法，通过逐月的费用分析报告，确保公司领导及时掌握费用的使用情况及效果，及时采取调整措施，使费用使用能始终控制在合理和预期的范围内。
二、工作中出现的问题
1、工作落实不彻底，导致工作细节出现纰漏。表现在工作跟进仍然不够，员工接受工作和领导安排工作不清晰;工作范围有遗漏。虽然部内的要求传达下去了，但在抽查过程中仍然能发现问题。
2、工作效率低，落实工作不及时。员工工作落实还依赖上级的检查和监督，导致不应出现的问题出现。
3、服务能力欠缺，存在想服务但缺乏服务技巧和服务手段的情况，没有养成良好的服务习惯，对其他部门的工作时间不了解也是后勤服务针对性不强的主要原因。
4、对采购产品质量缺少有效的跟踪和满意度了解，往往出现问题后才暴露采购产品质量缺陷，也反映了后勤服务的主动性不足。
5、与其他部门还不能做到无缝沟通，存在“上边热，下边冷“的情况，基础员工基本不沟通或沟通不力，导致工作执行的不协调。
三、针对以上问题，后勤采购部将工作中重点加以关注和解决，结合合理细节的问题，后勤采购部20__年总体工作重点如下：
1、建立完善的后勤服务体系，全面提升后勤服务。
2、建立员工的监督考核体系，考核内容进一步量化，确保后勤采购主要工作管理的目标的实现，同时与公司绩效考核有效结合，真正发挥考核对工作的促进作用。
3、进一步修订和完善工作标准和管理制度，做到涵盖所有重点的工作。
4、解决效率偏低的问题，将工作安排、工作处理、工作跟踪、工作回复流程形成闭环。
5、全面提高员工的整体素质，进一步对员工进行登记评定。通过培训和考核实现优胜劣汰，增加员工自我压力，促进员工的自我提升完善。
总之，后勤采购部20__年依然面临着诸多的问题，对此，后勤采购部将认真总结__年经验教训，力争工作各方面再有所突破，切实提高后勤保障能力和运行水平。
时间飞逝，我来到公司已经快xx年了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了x人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对x肃然起敬的同时，也为我有机会成为x的一份子而自豪。在这xx年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
记得初次应聘时，我对公司的认识仅仅局限于x的x。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
到了公司之后，经领导给我确定了公司的发展方向，并根据公司的培训计划，首先让我了解了公司的发展规划以及公司的。公司的发展目标和方向，以及公司的优势所在，以此特别对我们每个员工的工作内容做了初步考察，然后根据这些资料对我们进行了确定。这样明确了我们的工作内容以及工作想法，为了确保我们能够合理的安排自己的`工作，以最短的时间内适应公司的工作环境以及增强我们的工作能力，公司特地为我们新员工召开了一次工作会议。这对于我这个刚刚步入社会，工作经验不丰富的新人来说，是一个很好的学习和提升自己各方面能力的机会。
通过此次培训，让我对自己的工作有了更系统化的认识，工作中我们有很多“做法”“经验”等等。公司是我们成长中的一个重要的里程碑，我会把这些“经验”和“教训”
毫无保留的传授给我们，并且不断的规范我的工作，争取做一名合格的“四有”新人。
最后，我想感谢各位领导能给我这次宝贵的培训机会，我也要珍惜这次机会，在今后的工作中，公司为我们创造了如此辉煌的业绩，我们每一位员工都应该为公司的发展壮大而努力。
我从年月进入商场从事服装导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：
第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的服装，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
第三，报价过程当中的计算器使用技巧。
服装导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。
第四，愉快的接待心情。
试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。
第五，不断更新自己的问候方式。
很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。
80%的导购回答：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是"贵"?
一、什么是"贵"?
其实人们普遍认为"贵"就是多花钱。什么是多花钱?多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题，就是如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱是由谁来决定的呢，顾客还是商家?
经过大量的市场调研我们发现，"值多少钱"不是由商家来定的，而是通过导购和产品的表现在顾客心智中形成的潜意识的一种感觉。
二、如何让顾客感觉到价值既然"值多少钱"是顾客的感觉，那我们又如何让顾客感觉到呢?
先分析一下什么是感觉，感觉就是人们对另外一种事物的反应状态;其次，如何"让"顾客去感觉呢，其实感觉是个非常感性的东西，主要是充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客的心智，这里特别指出的是导购员要有计划、有目的的主动去调动顾客的感知器官。
再次，贵其实也是一种感觉，通常人们认为"贵了"就是价格高于价值，"不贵"就是价格等于或小于价值。在终端销售中，说某某产品贵一般有三类顾客，A类顾客，顾客认为你的产品不值这个钱，和其他便宜产品没有太大的区别，即价格高于价值;B类顾客，你的产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时是价格低于或等于价值;C类顾客，你的产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期的购买预算，我不想花这么多钱买你的产品，我买个相对便宜的就OK了。
要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客的各种感觉器官，让顾客意识到该产品的价格低于或等于该产品的价值。
三、案例展示与解析终端导购如何达到以上目的?下面我们通过几个小案例来展示一下优秀导购是怎么做的。
情境一、常州C品牌橱柜店序言：
20xx年6月笔者应约到A品牌厨柜常州商场做内训，对前该品牌进行销售培训的导购对我说："王老师，这段时间上海C品牌厨柜对我们的影响比较大，您去做一次调研帮助我们分析一下吧。"
"说说情况，到底怎么影响了?"笔者有些不解。
"C品牌最近抢走了我们几个大单，都是在五万元以上的。就说最近的客户张先生吧，他来到我们商场后我们给做了两万三的报价他还嫌贵，可是当天下午却在C品牌那里订了一款五万多的橱柜，我真是糊涂了。"
场景回放：
笔者缓缓走进C品牌橱柜店，边走边看，这时导购员小张跟了上来："先生，您好，我们这里都是国际高端的C品牌橱柜，请您了解一下。"
(解析：迎客，并先发制人的提升品牌地位)"嗯，我随便看看"笔者漫不经心的回答，目光在一款橱柜上停留了两、三秒。
(解析：顾客的通常反应)"先生有没有发现我们这款橱柜和其他品牌哪里不一样?"小张抓住时机突然问道。
(解析：善于抓住机会，并利用提问的方式吸引顾客注意力，引导顾客思路，同时伺机接近顾客)"有哪里不一样吗?"笔者自言自语，目光却没有离开这款橱柜。
(解析：顾客上钩了)"您再仔细看看"小张很自信的提示着笔者，(解析：进一步引导顾客)"您看我们这款地柜的抽屉"五秒钟后小张蹲下身拉开了地柜的抽屉展示给了笔者，"这款抽屉的面板就是一层钢化玻璃，拉手是直接固定在上面的，根本不需要基材，这样有利于……(提示：其他很多品牌的钢化玻璃橱柜是将钢化玻璃贴在刨花板的基材上)"，在她的语气里充满了骄傲。
(解析：把顾客的思路引导到自己的独特卖点上，并对卖点进行深一层次的讲解)"这样能结实吗?会不会显得太单薄?"笔者提出了异议。
(解析：顾客开始互动了)"这个您放心，我们的钢化玻璃是德国原装进口的XX品牌……，目前在国内只有我们一家拥有，它采用了……技术，通过……工艺制作的"简单概要的阐述后，小张拿出一个橡胶锤在一块样板上敲了又敲，又用一把刀子划了几下，然后递到笔者手中"您看，是不是一点伤害都没有?"
(解析：第一点，利用唯一、稀有、先进的工艺技术提升产品价值和品牌价值，从听觉上影响客户;第二，利用样板、锤子等工具给顾客做体验式销售，并让顾客亲自感觉。)"还真的是"笔者边看边称赞。
(解析：顾客进入了导购的预定轨道，接受了导购的思想)"您再看我们的抽屉和拉篮"说着小张拉开了旁边的柜门。(提示：C品牌的抽屉和拉篮用的是凯斯宝马的高端产品，在当地市场很少见，因为当地其他品牌大部分用的是BLUM的中低端产品。)(解析：继续引导顾客，展示其产品的其他独特卖点，从而进一步提升品牌、产品的价值)……
情境二、深圳某商厦珠宝店
序言：
20xx年春节，笔者和爱人在深圳某商厦购买首饰，浏览过N个品牌后来到香港B品牌珠宝柜台。
场景回放：
"您好，欢迎光临B珠宝"导购员微笑着打招呼，可以很直观的发现该品牌导购相对比较年轻且相貌均不错，而且工作服也比较有档次。
(解析：导购的容貌、服饰是品牌的外在表现之一，影响着顾客对品牌、产品的第一印象和价值感)"嗯，随便看看"笔者又是老一套。
(解析：大部分顾客的表现)"二位好，我是这里的客户顾问赵XX，您叫我小赵就可以了"说着迅速的从上衣口袋掏出一张精美的名片很专业的递到笔者手里。
(解析：通过自我介绍拉近顾客的距离，利用名片和递名片的动作提升品牌形象和价值)"谢谢!"爱人礼貌的回应了一句。
(解析：顾客表示感谢了，是好事)"看看这个戒指"笔者隔着玻璃指着其中一枚钻戒。
(解析：顾客开始注意看产品了)"好的"小赵迅速带上一副黑色薄手套，用两支手指轻轻的取出这枚戒指，并从柜台下取出一张鹿皮抹布轻轻擦拭一下后递给爱人。(提示：这是一枚女士钻戒)(解析：利用手套、鹿皮作为道具，轻轻取出和轻轻擦拭这个动作表明产品的高贵，提升了产品和品牌价值;同时表示对顾客的尊重，赢得顾客的好感)"一般"爱人轻声的说着。
(解析：顾客异议出来了)"请坐下看吧"小赵的同事把两张吧椅搬到我们身边。
(解析：一、引导顾客坐下，提升服务品质，提升品牌价值;二、顾客坐下才能专心、轻松的挑选产品，可以延长顾客的停留时间;三、顾客停留的时间越长购买的几率越大。)"二位是选婚戒吧?"小赵柔声问道，同时另外一名导购端过两杯水递到我们面前。
(解析：一、探寻顾客的需求;二、通过倒水提升服务品质，提升价值;三、服务比较好的情况下顾客一般会停留时间比较长。)"是啊，谢谢"笔者端起水轻轻喝了一口。
(解析：顾客感到歉意了，吃人家的嘴软，拿人家的手短，表明导购的目的已经达到了。)"恭喜二位，祝你们新婚幸福。这边这几款都是20xx的新款，虽然刚刚上市不久但选的顾客却特别多"小赵祝福完又提示着。
(解析：赞美顾客，同时介绍产品卖点，并利用第三方证明，有理有据。)"再看看这个"爱人指了指另外一款。
(解析：顾客已经逐步深入了，开始停留在这个柜台)"这款是……形状的，代表……，非常简洁大方"小赵又轻轻取出小心的套在爱人的另外一个手指上。
(解析：利用专业术语介绍产品，并寓于文化内涵，提升产品价值。)"那个也看看"爱人又指了指，同时摘下第一枚戒指。
(解析：顾客更深层次与导购和产品互动)小赵从旁边取过一个精美的白色托盘，把第一枚戒指放在上面。
(解析：又利用白色托盘作为道具提升了形象。笔者也见了其他品牌的托盘，甚至有些没有托盘，还是认为该品牌的托盘即漂亮又有档次。)……半个小时后，笔者和爱人在此处购买了一枚钻戒。
情景三、湖北皮X诺橱柜。
序言：
20xx年4月笔者应约到湖北某市做专场培训，按照惯例培训前笔者在该市建材市场做了一天调研。
情景回放：
笔者有目的的进入了皮X诺橱柜专卖店。
"你好，欢迎光临皮X诺橱柜"一个二十五、六岁的小伙子迎上来打招呼。
(解析：常用打招呼方式，显得礼貌有亲和力。)笔者点点头，没有说话，顺手拉开一款橱柜的抽屉。
(解析：顾客的一贯反应，也是最令导购头痛的顾客)"您看的这款橱柜是皮X诺的代表作，这个抽屉的长度是Y米，这么大的抽屉是一般的小品牌所不能做的，他们根本就没有这个技术。"说着小伙子的双脚站在了抽屉邦上"它的导轨是德国进口的XX品牌，连我这么120斤重的人都能承受的住，所以您放多少东西都不用担心的。"
(解析：利用大小品牌的技术实力对比提升自己品牌的档次和价值，暗示顾客他们是大品牌;又利用体验式吸引顾客眼球，给出最直观的证明，证实自己的产品是有保障的，质量不一般。)"确实挺好的，这款多少钱?"笔者称赞一句后马上开始问价格。
(解析：同样，很多顾客还没有详细了解产品就开始询问价格，通常也是终端销售中最常见的。)"先生以前有没有了解过皮X诺橱柜?"小伙子关切的问道。
(解析：运用"忽略法"忽略顾客的价格提问，同时转移话题利用问句了解顾客信息。)"好像听说过"笔者若有所思。
(解析：顾客说出自己的信息，但不确定，表明顾客并不了解该品牌)"那你肯定是在XX台的电视上见过我们的广告，皮X诺橱柜法国品牌，20xx年进入中国，而且我们的产品都是由法国设计师设计的。"小伙子自豪的说。
(解析：介绍自己的品牌文化和产品文化，利用"外资"提升品牌价值，给人一种该品牌是国际品牌、大品牌的感觉。)"您看，皮X诺是20xx年度中国橱柜行业最受消费者喜爱的品牌，也是20xx年度中国橱柜行业最佳环保品牌，再看这个证书，我们还是国家奥林匹克中心专用产品，奥运会唯一指定的橱柜品牌"小伙子指着文化墙上的一排证书一一向我介绍。
(解析：通过证书等实实在在的证据证明自己的品牌价值，把自己的品牌影响力植入顾客的头脑，这点是非常重要的。)"看来是大品牌啊"笔者便嘀咕着边在专卖店里转了起来。
(解析：顾客已经受到了导购的影响，对该品牌有了一定的认知，也产生了该品牌是大品牌的意识。)"这款是在XX大赛获得设计大奖的，它风格独特，在设计中融入了中西的文化经典"小伙子又把我的目光吸引向了另外一款橱柜。
(解析：款款都有自己的独特卖点，通过不断的灌输差异化提升品牌和产品的价值。)笔者不感兴趣，目光转向一边："这款挺有特色，台面怎么是玻璃的?"
(解析：顾客提出异议，同时也表明这款产品吸引了顾客的注意力。)"这款啊，可是我们的专利产品，这个台面是通过……工艺制作的钢化玻璃，在其他品牌您是绝对看不见的"小伙子满是信心。
(解析：对每一款产品都赋予了光环，在众多光环的笼罩下不仅仅是单件产品的价值提升，更重要的是整个品牌的价值提升;在这里值得注意的是导购在介绍每一款产品时都会先给产品戴高帽。)"这玻璃的台面是不是不结实啊，能在上面切菜剁肉吗?"笔者有些担心。
(解析：顾客更加深入的提出了疑问，表明顾客已经对该产品产生了兴趣)"您看"说着小伙子从抽屉里拿出一把橡胶锤"砰、砰"的朝着台面敲了两下。
(解析：再次利用体验式打消顾客的疑虑，耳听为虚眼见为实，顾客对亲眼看到的现象肯定是深信不疑的，当然如果把锤子放到顾客手里让顾客自己去敲敲效果可能会更好。)……四、小结通过笔者对大量终端的走访和研究表明，让顾客感觉"贵"与"不贵"并不完全在于产品的好与差，更多的是通过导购的介绍和讲解如何不断提升和展示产品的价值。如今在"酒香也怕巷子深"的年代里导购员的展示技巧才是不断引导顾客思路给顾客感觉的利器!
首先，我觉得很荣幸能成为慧欣的一员，我给自己一个形象的定位就是我是慧欣的忠实导购，因为在成都我接触的服装行业也是慧欣，来到乐山结婚并生子，没想到还能一如既往的成为慧欣的家人，评心而论，现在的慧欣是越做越大，越做越好了。如果，这辈子我没有当老板的机会，我想，我还是会选择慧欣。选择比努力更重要，就像我当时冲动的辞职之后，但是到最后，我还是做好了被别人取笑的准备，依然的选择重新回到慧欣。同时，我也很感谢张姐和王姐，能再次给我这个让我重新回来的机会。
其次，很高兴我能有这个机会能去到成都学习，年轻人就该有良好的学习心态，有个伟人曾经说过学而不思则罔，思而不学则殆。所以，趁自己还年轻，大脑还清醒的时候，多给自己充充电，学习是不分年龄的，这次的培训让我感触最深的是人不管在任何的年龄阶段都更应该不断的学习，我总以为，年龄大了就不应该那么拼命，看到慧欣的老总，也许，我在想，为什么他那么成功，肯定是和这两点是分不开的，一个是坚持，二个就是不放弃每一次学习的机会。
第一阶段的培训是教我们怎样做人，对我来说，人只要没有坏心就好，但是，真正的做好一个人和做一个好人其实并不简单，我自认为自己没有坏心，但是，我真的不是一个很好的人，因为，在同事之间，我可能度量要小一点，说话也直接了点，如果，回到培训的那个瞬间，要问我最感动的事情是什么?我会说，我最感动的是，谢谢大家没有给我斤斤计较，这是我发自内心的最真实的一句话。我觉得，要把别人当镜子的话，首当其冲的就是冬梅，作为一个店长，就是要像她这样能有一个宽阔的胸怀，这点，我很佩服，由衷的觉得佩服，换作是我，我绝对做不到像她那样，看来我该增增肥了，人们都说心宽体胖，看来在冬梅身上得到了很好的验证。
作为一个服装导购，我知道应该用什么标准去衡量自己，其实，我只能算一个二流导购，应有的良好素质，专业的知识，敬业的服务，可能各方面都是不合格的，想想平时，我在接待客人时，都是很随意的，专业术语对于我这样性格的人来说会很难，我会觉得很做作，所以，很多时候，我只是重复做着一件错误的事情，那就是为销售而销售，杨俊熙老师给我们培训的专业知识，以后用得上的地方会很多，其实，专业术语只是一个表达语言的平台，我相信，他也做过导购，一定是体会过，累积过很多的经验教训，才有东西可教，才会有让我们值得去学习的东西。
细节影响一切，这是杨洋老师为我们讲的开头的一句话，来到慧欣店快一年了，渐渐的成为老员工了，按这种情况来说，我应该比较熟悉大部分的老客人，但是，有一个客人，她每次来选衣服，刚好都是我接待的，到现在我都不知道应该怎样去称呼她，她买了衣服之后说，我是冲她来的，要不是她态度好，我想我不会来这里，说实话，能听到客人这样夸赞自己，心里当然是美滋滋的，我却没有记住她的名字，另外一个，是我无意冒犯的客人，这样凶巴巴的客人我更应该记住她的名字，但是，我都没有刻意去做记录，如果再次回到培训的那个瞬间，问我最失败的一件事是什么的话?我想，我会说，我记不住对我印象最深的两位客人的姓名。这点应该跟红姐多学习，红姐经常很仔细的修剪衣服上的线头，经常清理库房的货品，虽然事迹不伟大，但，这就是细节，杨洋老师还讲了怎样补货的技巧，以前，补货是按销售补，这样，很容易增加库存的数量，如果销售不好的也只会加重库存，在以后补货过程中，一定要选择一下，销售好的，爆款的，要尝试多补齐货品码子，在工作中，我们大家都应该合理的去运用，这样才有利于提高大家的销售。
陈列，在服装款式展示效果上，这是非常重要的一部分，这方面我很感兴趣，但是，以前只是注重颜色的陈列，而没有按季节的变化，厚薄的程度，爆款和滞销款的方式去陈列，所以，这点也严格要求我们必须熟悉的掌握销售情况，这方面，我希望能很好的去运用，目前，这点还做得不好，这方面的意识也没有加强，不过，以后，我会多做这方面的努力的，陈列方面，一直都是我的兴趣所在，每次我辛苦的调好陈列的时候，心里都会有种成就感，就好比，当你很努力的销售出一件商品时的那种心情，这种感觉是一样的。
最后，为这次培训心得做个总结，我觉得，我写的这个心得体会，更多的是在自我检讨，虽然人无完人，如果我们经常反省自己的不足，能乐意接受别人意见的话，这样一个人才会有所进步，再此，我总结一下这个店面做的不足的地方，1，卖场内很多款式没有出货，每次到了盘点的时候才知道。我建议开早会时，我们应该安排这样一个流程，早会结束时，做好卫生之后，每个人轮流的去库房查看一下，有没有，销售之后没有出货的款式。2，客人试穿的衣服经常都是颜色乱挂，扣子也不扣好的情况。做陈列是我的兴趣，同时也是我们每个人的工作，我们随时随地都应该注意，如发现一次，一次一块，我希望，这个特权能交给我负责，因为，我真的不想看到我好不容易弄好的陈列一下子又被弄乱了，这样，也能提高大家的陈列知识，现在的这个情况太严重了，所以，必须准备一个乐捐箱。还有橱窗的模特三天一换，这个要靠大家的自觉了，我也希望我能严格遵守。3，库房的衣服经常都是乱放乱堆，找货品时一点也不好找。我建议安排一个库管员，这是个繁重的工作，当然，要张姐给予资金的帮助，这样才更好的有利于开展大家的工作哈，以前，都是轮流清点库房，但是效果都不太明显。希望能有这样的一个负责人，当然是要细节做得很好的才行哈。目前，大方向就仅此这些，希望大家可以采纳我的建议，其实，道理我们都懂，要做到并坚持却很难，所以，努力在个人，行动靠大家。我衷心的希望我们的店能越来越好，自己的钱包越来越鼓。占其职，谋其位。我觉得自己的工作还是能对得起我挣得每一分钱的，这是做一个导购最起码的素质。
八月二十六日下午，对新导购首次进行色彩搭配的培训，因为人数不足三十人，便采取了互动式学习的方法，每两人为一组发放了色彩搭配工具，大家边听课边练习学习的积极性也因此高很多。
上课前崇文专卖的导购小范说：“张老师，我们家的窗帘和沙发的颜色配的总觉得不舒服，你帮我参谋一下!”我开玩笑说：“你先听课，听完课你就找到不舒服的 原因，找不到算我笨，没把你教会。”课程一结束，小范乐了：“我终于知道为什么别扭啦!我家的沙发是艳橙色，窗帘是浅粉色。黄绿桔配咖啡、粉蓝紫配灰。 (色彩搭配口诀之一)，一冷一暖那么亮的颜色在一起，能不打架嘛!”我建议她可以买一个象牙白的窗帘，配桔色的沙发;再做一套浅灰色的沙发套和浅蓝、浅 粉、浅紫三个颜色的靠垫，来配那浅粉色的窗帘。秋冬用暖暖的桔色，春夏用清爽的粉色。做女人嘛，要烧出美食管住老公的胃，搭出美色迷住老公的眼，要知道会 用色彩的女人最受老公疼!
每每听到导购能将这些口诀用到实际案例上，心里总是美美的，颇有几分成就感。
导购员的工作总结心得
作为一名导购员，我从事这个职业已经有多年了。在这段时间里，我学到了很多关于销售和客户服务的技巧，并且积累了丰富的经验。在这篇文章中，我将分享一些我所得到的总结心得。
首先，作为一名导购员，要善于沟通。与客户的良好沟通是取得销售成功的关键。当与客户交谈时，要保持友好和积极的态度。要倾听客户的需求和意见，并及时提供专业的建议。此外，还要学会读懂客户的言外之意，用细心和耐心解决他们的问题和困惑。只有通过良好的沟通，才能有效地了解客户的需求，并提供合适的产品和服务。
其次，产品知识的掌握至关重要。作为导购员，我们必须熟悉所销售产品的特点、功能和优势。只有这样，才能向客户提供准确的信息，并有效地推销产品。通过不断学习和研究，我们需要了解市场上的最新产品和潮流，以便给予客户最合适的选择和建议。只有具备全面的产品知识，才能赢得客户的信任和满意，使销售工作更加顺利。
另外，要注重个人形象和专业素养的培养。作为导购员，我们作为企业的形象代表出现在客户面前，所以我们的仪表和形象需要给客户留下良好的第一印象。要保持整洁、得体的着装，并注重个人卫生。此外，还需要提升专业素养，包括掌握一些销售技巧和提高服务质量，以便更好地为客户提供帮助和支持。只有具备良好的形象和专业素养，才能为客户树立良好的购物体验，提高销售额和客户忠诚度。
此外，良好的时间管理也是导购员的重要素质之一。在忙碌的工作环境中，有效地管理时间是必不可少的。我们需要合理安排工作任务和时间，避免拖延和浪费时间。要掌握处理多个任务和客户的技巧，学会合理分配时间和精力，确保工作的高效进行。同时，要具备应变能力，以应对突发情况和客户的需求变化。只有善于时间管理，才能提高工作效率，实现个人和企业的目标。
最后，态度决定一切。作为导购员，要始终保持积极向上的工作态度。无论遇到多大的困难和挑战，都要保持乐观和坚持，不断寻找解决问题的方法。要学会从失败中吸取经验教训，不断反思和改进自己的工作方式。在客户面前要保持耐心和礼貌，用真诚和热情对待每一位客户。只有秉持正确的态度和工作精神，才能赢得客户的认可和信赖，实现自己的目标。
总而言之，作为一名导购员，要善于沟通、掌握产品知识、注重形象和专业素养、良好的时间管理以及正确的工作态度都是非常重要的。通过不断学习和实践，我相信这些经验和心得对于我在导购员职业的未来发展将会有很大的帮助。我将继续努力提升自己的专业水平，为客户提供更好的购物体验，以及为企业的发展贡献自己的力量。
记得高三毕业的时候，因为假期有点长，所以找了一份工作，就是做导购的。这次因为课程的需要，做了一天的导购，感觉回到了那段日子。
那是我第一次从学校出来接触到社会，对我来说是个全新的领域里，虽然我是学那个专业的，但是一直都在学校学习一些相关知识，没有直接接触过人群(消费者)。
记得第一天上班，对于初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去，心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上亲身体会工作的滋味，后悔自己的当初，幸运的是同事们对我挺照顾的。有了那次的经历所以这次就熟练多了，加上时间不是很长，没碰到什么状况。
那次工作地方的店长是一个充满热情的美女，她给我讲解了许多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，她总是和我配合，把工作做好，还有燕子她们，详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。
刚开始的时候我感到自己力不从心，在产品知识方面和对这个行业规则的都了解太少。于是我先从对产品知识的了解开始，现将我那一个多月来的实习工作总结如下：
我觉得每一件服装、每一系列装都有着一个个浪漫而寓意深刻的故事，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望，从而销售成交率也会随之提高。当下社会销售已经不是完全的单一的在卖产品了。所以我很喜欢它们的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是：所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。在实习中我总结了如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，让他们挑选适合自己的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在店子里导购都是站立服务的，会让人感觉到很疲惫，但为了工作，我们必须有一个好的身体，这样才能让我们更好的全力以赴的工作。强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的拿给顾客，因为我不知道中号毛衣是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格、穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更多的把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合她们的衣服。
在实习中店长的一次示范，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件外套后，店长为顾客把穿在身上的服装整理好，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的服装做出了一个很中肯的评价，然后将这件服装如何搭配别的衣服告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
一般店里都会有各式各样的顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。看到心仪的衣服，却苦于囊中羞涩，专卖店里的衣服一般价格都不是特便宜，像一般乡下的人很难接受，但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣。曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出一件处理的上衣欣喜的付了钱，只为上面有个ONLY的牌子，看了让人心酸。
专卖店里不只是专门卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉。我铭记在心，看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，骄傲，成功的喜悦难以言表，当时我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间。这次一天的导购实习我很快乐，好久没那样站了、好久没那样笑了，一天下来虽然有点累，但蛮充实的。呆在宿舍也只能对着电脑打发时间。
实习的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。那次经历也将让我终身受用。，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。
第一、加强学习是做好工作的前提。学习者智，学习者力，学习者胜，学习者强。“胜人者力，自胜者强”。 做到“胜人”、“自胜”，离不开“须臾之所学”。学习是一种习惯，是一种方法，是一种途径，更是一种境界，一种涵养，一种能力。讲学习，就是要学习政治理论，提高政治敏锐性与坚定性;学习国学经典，努力涵养品行;学习管理知识，提高业务能力;学习经济、学习历史，学习艺术，学习前沿科技，学习社会知识，完善自我，丰富人生。没有知识的不断更新与积累，就没有胜任工作的条件、能力与智慧，所以说，做好工作，学习是前提。
第二、求真务实是做好工作的基础。求真务实，即正确把握规律，真抓实干，务求实效。求真务实是辩证唯物主义和历史唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。是党的各项事业不断取得新胜利的根本保证。作为一名党员干部，弘扬求真务实作风，就是要多干少说，或只干不说，敢担当，敢负责，在我们的工作与生活中，如何把握好做与说的分寸、度数，从而到达我们的心愿，这是一门玄妙的艺术，是一份深厚的功底，在于每个人的经验、素养、积累。也在于每个人的人格、能力。弘扬求真务实作风，就是要不动摇、不懈怠、不折腾，就是要大力弘扬专心谋事、踏实干事、勇于担事的作风，力戒不作为、消极作为、乱作为，力戒欺上瞒下、左右逢圆瞻前顾后，表里不一，力戒敷衍塞责、得过且过，推诿扯皮，使奸耍滑。没有求真务实的工作作风，就失去了做好工作的基础，基础不牢，地动山摇。
第三、率先垂范是做好工作的关键。率先，带头;垂范，示范。带头做好表率。率先垂范就是要和组织保持一致，不该说的不说，不该做的不做，不能办的坚决不办。率先垂范就是要守纪律，严守组织工作纪律、群众工作纪律、经济工作纪律和生活纪律，严守国家法律、法规;率先垂范就是要熟悉规则、掌握规程、接受规劝、执行规定，做到有令必行，令行禁止。率先垂范就是要用坦荡的胸怀感染人，用踏实的作风带动人，用深刻的思想启发人，用真诚的态度关心人，自觉摆正位置，不越位、不错位。率先垂范就是要扑下身子，亲力亲为，冲锋在前，敬业奉献。做到率先垂范，做到就是要做到政治上清醒、思想上清正、业务上清楚、作风上清廉。
第四、和睦团结是做好工作的保证。互相补台，好戏连台，互相拆台，全部垮台。团结出生产力，团结出凝聚力，团结出吸引力，团结出战斗力。班子团结搞好了，心往一处想，劲往一处使，工作自然就会有起色，坏人也就没有了空子可钻，事业也就有了保障，个人前途也就会更有希望。古往今来的许多事实表明，一个成功的团队，首先是一个团结的团队，许多失败者，往往不是被外部的敌人所击败，而是因内耗或内乱，自己打败了自己，前车之鉴，发人警醒。当然，讲团结不是说就没有斗争，相反，通过斗争达到的团结一致，才更长久，更有效，更巩固，一味地一团和气的表面团结才最可怕。
第五、开拓创新是做好工作的路径。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。事业发展必须依靠开拓创新。领导是团队管理工作主体，管理=管人理事+管事理人，如何在新的形势、新的要求、新的特点下，推进团队事业的科学发展，靠的是理念的创新、模式的创新、手段的创新、机制的创新，没有创新的团队，只能被时代所淘汰。创新，就要解放思想，主动适应，创新就要革旧除弊，吐故纳新，创新，就是早走半步，快走半步，要创新，就必须悉心发现规律、积极探讨规律、合理运用规律、努力掌握规律，知己知彼，克敌制胜。只有创新，才有发展。
我们在经历一些事情之后，内心会涌现出各种感想和思考。在这个过程中，我们应该主动拿起笔，将这些理解和体会记录下来。当我们读完一本书或完成一个项目后，也应该写下自己的心得体会，以便更好地总结和进步。那么，怎样才能写一篇好的心得体会呢？
首先，我们要确保自己对所经历的事情有深刻的理解和体验。只有真正理解、体验并消化了所学到的知识或经历的事情，才能写出有深度的心得体会。
其次，我们要用简洁明了的语言将自己的感想和思考表达出来。心得体会应该以简短的段落或条目形式呈现，避免冗长和啰嗦的表达方式。
另外，我们要保持客观和真实。写心得体会时，要尽量客观地陈述自己的所思所感，不要夸大和虚构。只有真实的表达才能给人以深刻的启示和共鸣。
最后，我们要思考并提炼出对自己和他人有益的教训或经验。好的心得体会应该具有一定的启发性和实用性，能够让他人从中受益并有所收获。
综上所述，写一篇好的心得体会需要深刻理解、简练表达、客观真实和有益启发。希望以上信息对你有所帮助，期待你认真阅读并写出一篇优秀的心得体会！
21世纪的企业不再单挑，而是打群架，竞争力来自其供应链的灵敏度与有效性。
20xx年上半年，为了追回被长期拖欠的货款，近500家供应商联手断掉了福州华榕超市集团的供货，导致其突然破产。该集团一度是福建省最大的连锁商业企业，曾两度入围“中国连锁商企百强”。1999年始就开始疯狂地急速扩张，主要资金来源就是长期占用供应商货款。
几千年的商业历史已一再证明，没有供应商的支持，一切商业活动都无法成功。是供应商组成了供应链。只有夯实了供应商关系这一基石，才能建立起供应链的高楼大厦。
除非在消费者需要时提供他们需要的产品，否则哪怕质量再好的产品你也无法销售出去。要做到这一点，就必须对从最终用户到原始供应商的关键业务流程进行集成与再造，从而不断地为客户提供增值的产品、服务和信息。这就是嫁接需求与供应的供应链管理。
沃尔玛的成功是其供应链的成功，是顾客订单信息流、高效物流、薄利多销式的快速现金流的完美的.“三流合一”，是基于其无与伦比的信息系统基础上的客户关系与供应关系的最佳供应链整合，更是以压倒性的竞争优势，为供应厂商及门店顾客，创造了忠诚度很高的价值链。
沃尔玛公司的供应链成功的五大秘诀：领先全球的信息技术应用、独领风骚的卫星通信系统、快速有效的客户反馈机制、无与伦比的物流配送中心和稳定双赢的供应商关系。这些秘诀并非样样都为沃尔玛所独有，但唯有沃尔玛可以把这五大模块无缝兼容、优势互补，进而形成低成本、高效率，独歩天下的竞争力。20世纪后半叶，沃尔玛改写了零售商与制造商之间的供应链关系，并将于21世纪继续称雄全球。
随着20世纪零售业逐步赶超制造业成为市场亮点，21世纪将是零售业、制造业和各种形态服务业的大竞合，竞合的平台是供应链。而沃尔玛无疑是供应链竞合的先驱与魁首，其成功经验无疑是全球供应链管理的圭臬。
大学以来读了一些关于物流方面的书籍，但是和阅读的小说或者经济学类书籍比起来，读的物流方面书籍实在是很少很少。但是，这本书绝对是我读过的物流书籍中最好的一本。这本书从实践者的角度通过各个案例进行说明，让人受益匪浅。总体说来，这本书倾向于供应链中的采购供应方面，也就是俗称的供应商管理这方面的内容居多。
通读全书，书中主要要说的是双赢，只有让供应链上的各个环节都有良好的收益，这条供应链的成本才是最低的。书中大力推崇日本的供应链管理，对于美国的供应链管理认为比日本更加落后一些。虽然美国在供应链方面各项流程优化等方面都做得不错，但是忽略了很重要的一点，就是对“人”的管理。书中举例说道，每当丰田公司在一个地方新建工厂，都会有很多的配套公司在该地方建立供应厂等。因为丰田公司的采购主要面向几家大厂家进行集中采购，这样大幅降低了供应商管理的难度，以及有效降低了成本。相比较于美国公司的采购以数额为指标进行，也就是不断对供应商进行压榨，要求每年都降低金额等等，忽视了供应商的利益，即使是在原材料涨价的情况下也不断要求供应商提供更好的价格优惠。但是，我们知道任何产品都是有成本的，要求降低价格供应商没办法只能牺牲产品的质量来满足更低的价格，这样就导致美国汽车的`质量大幅度下滑，这也是20世纪末到21世纪出美国汽车产业被日本汽车产业所严重打击的重要原因之一。
相比较美国的指标式采购，日本的公司倾向于同几大战略供应商搞好关系，给予供应商利益可图，打成共赢的局面，这样原本为美国汽车厂提供产品的供应商大多也转向日本汽车公司。当然，集中采购也有一些不好的方面，一旦出问题就是大面积问题，正如前两年丰田汽车脚踏板事件，大量丰田汽车都因此需要召回。除此之外，对于少数几家的大供应商的管理也面临着很大的问题，一旦集中采购依赖于少数几家供应商便会面临议价权无法得到有效保障，难以在采购中占据更大的优势地位，一旦一家主要供应商断货便会导致整条生产线出现停顿。因此，即使是集中采购也要注意避免过于依赖少数的供应商，不能让一家供应商独大，必要时甚至该在一些主要供应商公司投入自己的股份进行交叉持股，形成风险共担。
供应链的成本计算并不是自己付出最少的成本便是最低成本，而是整条供应链成本最低才是最低成本。因为羊毛出在羊身上，试图通过不断压低成本购入原材料等的行为势必导致供应商的消极怠工或者达不到自己所需要产品的质量要求，并在按时交货率等方面无法得到保证。我们知道，选定新供应商是需要付出很大成本的，因此大多时候不应该轻易淘汰供应商，应该对供应商进行有效的沟通，了解供应商的难处，共同解决问题，同供应商共同成长。
在制定供应链计划时，最好公司能够形成一个跨部门小组专门负责这一块，形成部门合作机制，但又要有明确负责人。因为供应链关系到生产部门，销售部门，财务部门等诸多重要部门，若是各自单独负责，则容易在各部门间协调出现很大问题，这需要从公司层面上进行干预。
最后，反应到生活中来，很多时候一定要注意沟通各个方面的情况，形成互利共赢的局面才是最大的成功，否则难免最后自己得承受最差的后果。影响力不是随随便便就有的，要通过主动去做事情来提高自己的影响力，这样才是一个高效的“链”。
时间如梭，20__年转眼已经过了一半，在这半年里采购部在公司领导的帮助和指导下，在各部门的大力支持和配合下，认真贯彻集团公司物资采购相关的规章制度，加强物资计划管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营提供坚实可靠的物资材料保障。
一、上半年的工作
1、规范了采购流程，严格控制采购程序。采购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，积极响应集团公司关于物资采购相关的规章制度，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。
2、加强了采购人员的自身要求，坚持采购的原则。廉洁奉公，保持良好的工作作风。
3、制定采购预算合理分配采购资金。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测是对整个项目资金的一种理性的规划，以便于提高项目资金的使用效率，优化项目管理中的资源调配，从而更好的控制采购成本。
4、加强了供应商的管理，了解每个供应商的资执并索要资执证明。在供应商数量的选择时即要避免单一资源，寻求多家供应同时要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资采购的价格和采购成本。
5、做好采购合同跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。
6、建立了采购账目的管理系统，定期与仓库、财务及供应商对帐。
7、加强了采购市场的调查了解，时刻掌握原材料价格的动向。
8、加强了成本管理，以性价比为原则，在满足生产、技术需要的前提下控制成本。
二、工作业绩
1、上半年完成采购合同86份，采购物资的总金额约为370万元。
2、工作任务完成率100%。
3、采购物资质量安全事故为零。
4、资金合理利用率100%。
5、采购物资质量合格利用率99%。
6、为公司节约成本在8%以上。
三、工作中的不足
1、工作经验不足。
2、工作细致度不够。
3、与各部门的沟通不够。
四、下一步的工作目标
1、细化采购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。
2、加强采购知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。
3、加强与各部门的沟通协调工作，积极主动的向生产、技术部门请教，更好更准确的掌握生产和技术等部门所需物资的性能，更好的服务于生产、技术。
1、认清物资采购过程中不可缺少的控制环节。
根据各个企业不同的特点，注意修订和调整控制点。我厂历来对采购物资的质量和付款依据控制较严，物资进厂后若无质检报告，仓储部门不能收货入库，财务也不会开票付款。对我厂而言，采购清单的编制、供应商的选择、采购价格的确定、谈判和合同的签订，这几个控制环节的解决，弥补了物资采购内控系统的缺陷，取得了较好的效果。
2、加强物资采购成本分析和测算，对降低成本非常有效。
腐败的根源来自于内控制度不健全，有空可钻。作为物资采购部门在保证产品质量的前提下，如何控制住采购成本对防止腐败至关重要，近年来，物资处领导严把采购成本关，要求业务员、价格监督员加强对市场价格的调研和分析，在开标前对采购设备、材料价格进行测算，通过测算，将供应厂家或供应商家的利润率控制在5%-10%合理范围内，既可杜绝厂家商家的暴利行为，又可从根本上铲除滋生腐败行为的发生，这就叫扬汤止沸、釜底抽薪，想你腐败也腐败不起来。
3、重新设计物资采购内控系统的过程，也是企业管理的一次深化和变革。
这次重新设计物资采购内控系统单靠几个人是不可能完成的。它涉及到全厂组织、人事、生产、经营、财务等管理职能的多个部门，含盖全厂大部分领域，大家通力合作才能完成。
4、内控制度将随着企业生产的发展和变化需要不断给予修正。
发生在我厂的物资采购受贿案件，给我们敲响了警钟，目前设计并正在执行的物资采购内部控制系统，在防止、发现、纠正重要的错误和违规行为上，发挥着积极的作用。但内控系统不是一成不变的，随着企业生产规模的扩大，物资采购内控制度还要不断地调整和完善，我们一直在密切关注并按期测试，以保证其确实有效。
一、加强理论学习，努力提高自身思想素质。
认真学习了公司20xx的培训课程，认识到增加销售和节约成本对企业发展的重要性，明白自己所肩负的责任;时刻不忘领导对自己的信任与支持，同事们给予的关怀与帮助，永远怀有感激之情，是他们使我不断进步与成长。
一定要积极参与公司及部门的建设，在工作中向模范同事靠齐。
二、积极开展工作，力求业务能力不断提高。
1、踏实认真，更好的完成本职工作。
一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于各类机床品种多、任务大、且需求急等，采购工作一直处于忙碌之中。
20xx年中央实训基地建设项目100家学校需采购的机床就多达1000多种，涉及的机床型号多达300多个规格，供应商就有80多家。
虽然工作忙，任务大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展，从未因个人原因耽误生产。
从供应商的选择与管理到采购计划的下发，采购价格的控制到交货期和质量的控制等，我们都严格管理，有条不紊，尽职尽责，一丝不苟。
2、千方百计，降低采购成本。
实话说，采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，怎样以最低的价格买到最好的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。
一年中我最满意和值得骄傲的是通过不断努力为公司节约了很多采购资金，为生产降低了成本。
在采购过程中，我始终坚持充分调研，货比三家，事先收集大量的信息，调查市场行情，收集有关厂家的资料等，在分析、权衡、综合评价质量、价格、交货时间、售后服务等因素的基础上与供应商议定最终的价格，最后达到质量高，价格低的目的，在与机床供应商签订供销合同时，尽量将机床价格压到最低，同时还要求厂家承担设备送到最终用户的运输费用，同时还要求厂家配好机床减震垫铁，机床附近配齐。到一台机床，小到一个螺钉;多到几万，少到几百，我都在“斤斤计较”考虑怎么为公司节约。
3、努力做好与各部门的沟通协调工作。
以前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好就行了，不需要别人知道，与别人无关。
其实则不然，采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要企业内部个有关部门的密切配合的一项全面工作，与生产、营销、财务、质保、仓库等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。
不禁想起师傅的一句话:“采购工作不是别人想象的那么简单，它是一门杂学，需要多方面的知识和经验，慢慢积累吧……”在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了一个新的高度。
三、严格要求自己，摒弃工作中的不足
虽然工作忙忙碌碌，取得微薄成绩，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。
工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对购买的一些机床还不能充分了解其特性，生产工艺等;这些还需不断努力，积累经验，以及“走出去”多看多学才能做到“知己知彼，百战不殆”。
面对无法解决的问题，比较被动。
今年面对的最大压力与困难就是:“公司紧张的财务状况与日益需增的机床数量及累积的货款之间的矛盾”。
造成了采购工作中的最大障碍;这些问题独立解决的能力还不足，还需公司领导及部门领导给予极大的帮助才能解决。
今后的工作中，还需清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多汇报、多交流、多动脑、多动笔、多请教。
在干中学，学中干，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。
这一年，我们在作风上始终坚持遵章守纪，团结同事，求真求实，乐观上进;思想上保持清醒，严于律己;工作上始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨;在生活中发扬艰苦朴素，与人为善，乐于助人的传统。
做到思想干干净净，做人实实在在，做事勤勤恳恳。
时光已步入新的历史时刻，公司、部门也即将迎来更加严峻的未来，我的工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素质，与时光同进步，与企业共命运。
上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：
完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。
加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。
对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。
在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。
到xx公司实习不觉中已有x月有余，通过一些实际的采购我学习了一些基本经验，以下是我自己的部分感悟。
1、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须有成本意识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开支，为公司或企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以前我买东西很不爱讨价，觉得差不多就行，但是现在我发现自己在买东西上很像一位在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为了那么点钱而搞得唾沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己向那方面转变，精打细算，充分对比，然后出手。
2、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和笔。它们与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店里所需的物品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东西在今后工作中是不会少的了。
3、采购不是一项轻松的活。在与货主的交谈中，你既要察言观色，采集其中的有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种类和摆设，还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的，你必须在匆忙中还要注意各种安全，反正我觉得对人的锻炼还蛮大的。好比这要求一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电脑的储存分析，有运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目标，我们只能说要尽力向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨价还价，跑市场对比货物等具体工作。
4、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务进行计划，要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。
5、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的麻烦，我将买回的东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深刻。你必须清楚他们需要哪种的，我们必须以满足他们的需要为前提，不能凭自己的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦的事情就要等着你了。
6、发票，一个让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有的开发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错误等问题，这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可像自己平时的流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。
当然以上还只是自己目前的一丁点经验，甚至连经验都谈不上。实践出真知，我现在很信服这话，上面的点滴不乏有我的空想，有我的天马行空，但我想我把我这点滴经验记录下来也是好的，这样以后我将少犯错误。我真正做到的还相当少，要学习的还很多很多，因为我相信每行每业都能锻炼出精英，我是一个愚笨的人，但我想也许只要我喜欢它，保持对它的那份热度，在工作中的苦与甜、快乐和委屈都不会看得那么重要，因为我想全心投入到其中。
在20__年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争取更多的优惠条件，总体说来，20__年采购部遇到了一定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作总结汇报如下：
一、主要工作成绩
(一)采购部分
1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计330万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：健桥证券北京营业部UPS、发电机设备;健桥证券丹阳营业部建设项目所需设备;华龙证券日常设备供应;湖南省农行小型机以及附属设备;银河证券西安集中交易所需设备;项目以及华龙证券设备供应等采购任务。
2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在20__年，我们接洽一些比较新的项目，如健桥证券北京营业部发电机项目以及湖南农行的小型机项目，还有健桥证券丹阳营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。
3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场提供产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密，在20__年，我们根据公司的经营计划和市场部的业务拓展计划，积极拓宽了采购渠道，同时，定期为市场部提供产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。
4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制款项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，因为应收款任务比较艰巨，所以应付款这块控制比较严格，这对我们来说真是巨大的挑战和锻炼，通过我们和供应商的良好沟通和多年关系的积累，付款的控制做的比较好。
5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得一定的好成绩，在20__年，我直接负责华龙证券的日常设备采购和供应，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一直好评。同时还参与长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作，取得了项目的成功。
来到公司已经十个月了，在公司严格的淘汰制度下我现在也可以说是老员工了，但在采购我是一名新人
在采购部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上:做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了自己的耐心和恒心同时，也知道了父母挣钱是多么的难，更是知道了工人们挣的钱是无数汗水换回来的!还有就是公司发展是多么的不容易，同时也改掉了自己粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上:从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴，更多的是在人际关系上得到了锻炼，在这里的同事之间就像是一个大家庭一样，在工作中是自己的上级是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。在上班的时候上级领导会教导新职员怎么才能做好工作怎样去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也会得到关心照顾
这些对于刚刚走入社会的我们是非常重要的因为我们的羽翼还没真正强壮结实。
假如我们遇到一件小事，可以从中获得一些新的思想启示，那么就应该立刻记录下它，写下自己的心得体会。心得体会需要有自己独立的思考和个人见解。如果你最近在寻找一些出色的心得体会范文，我们今天为大家推荐一篇关于“醉驾心得”的优秀文章，相信能够对大家有所帮助！
质量监督检验检疫局20_年5月31日发布的《车辆驾驶职员血液、呼气酒精含量阈值与检验》中规定，驾驶职员血液中的酒精含量大于或等于每100毫升20毫克，并小于每100毫升80毫克为酒后驾车;血液中酒精含量大于或等于每100毫升80毫克为醉酒驾车。该规定将饮酒驾车，分为酒后和醉酒两个档次处罚，对醉酒后驾车最的处罚是吊销驾照5年。这是近几年来，机动车增长，有些驾驶员法制观念淡薄，酒后驾车严重而的硬性规定。
人想知道，这大概喝多少酒会标准专家标准大体估算了一下：20mg/100ml大致于一杯啤酒;80mg/100ml，则于3两低度白酒或者2瓶啤酒;100mg/100ml，大致于半斤低度白酒或者3瓶啤酒。
到的白酒酒精度数，人体中每百毫升血液中含到100毫克酒精，不同的酒类的量化分别是：70度白酒约50克;60度白酒约75克;50度白酒约100克;40度白酒约150克，也一口杯的量;日本清酒约500克;红酒约600克;啤酒约3瓶或者6个易拉罐。
社会问题，是多的原因的。民间有句俗话：无酒不成席。深厚的酒文化，并以敬酒为礼。在酒桌上，开车呀，都得靠边站。其实有些驾车者也并非不知酒后驾车的危险，在酒桌上开始也不想喝，往往是经不住劝，然后就渐渐状态，把和他人的安全抛于脑后。侥幸心理依然，总月月查天天查，风头火势过了就好了，有些司机还心存怨念：又醉酒，有必要这么严吗，汽车文明缺失，我国的汽车洪流来势汹汹，但汽车文明却滞后，关爱社会、文明开车、礼让行人的道德规范尚未。管理位。管理多限于十字路口，更限于信号灯行驶，汽车在斑马线不礼让行人的驾驶视而不见，不管不问。对酒后驾车的查处也连续性。最后是法律不。酒后肇事的处罚，更缺少教育性惩罚。总之，各原因综合作用酒后驾车肇事多发的，这里面有管理位、法律不的管理、制度上的因素，也有文化的原因。治理酒驾还要从多入手。
人饮酒后驾车，酒精的麻醉作用，人的手、脚的触觉较平时降低，往往无法控制油门、刹车及方向盘。对光、声刺激反应延长，本能反射动作的也延长，感觉器官和运动器官如眼、手、脚之间的功能障碍，无法判断距离、速度。情况下，驾驶员在饮酒的情况下，前方有危险情况，从视觉感知到踩制动器的动作中间的反应为0.75秒，饮酒后尚能驾车的情况下反应要减慢2—3倍，同速行驶下的制动距离也要延长，这大大了失事的性。资料表明，人呈微醉状开车，其事故的性为饮酒情况下开车的16倍。饮酒驾车，是醉酒后驾车，对道路交通安全的危害是严重的。8月24日晚，合川区云门镇三合村村民李某，在亲戚家饮酒后，无证驾驶一辆无号牌的两轮摩托车回家。21时20分许，车行驶至合武天星路段时，酒精的麻痹作用，李某驾驶摩托车的车速过快再加上灯光不好，判断失误，将路边行人撞成重伤后，经抢救无效死亡的重大交通事故。酒后驾车，可使视力暂时受损，视像不稳，辨色能力下降。
饮酒后视野大大减小，视像模糊，眼睛只盯着前方，对视野边沿的危险隐患难以，易事故。6月12日晚9时许，合川区假日大道一起酒后驾车一死一伤的重大交通事故。当天中午，合阳镇居民祝某和曾某为朋友庆祝生日，饮酒至晚上21点30分许，祝某驾驶无牌二轮摩托车搭乘曾某从假日大道的书香世家往移通学院方向行驶，当行驶假日大道中段时，撞击堆街边的混凝土上，搭乘职员曾某当场死亡、驾驶人祝某经抢救无效死亡的重大交通事故。饮酒是人与人交流的，可是，饮酒后驾驶机动车就了，饮酒人祝某在饮酒后仍然驾驶摩托车还搭乘他人同行，晚间在城区街道上行驶，酒精的作用，视线模糊，堆街边的大堆混凝土都没看见，正面撞击，断送了他人和的生命。
血的教训，生命的呼唤，应该让饮酒后正预备驾车的朋友，警醒!精油好在酒精的刺激下，人有时会过高地估计，对周围人的劝告常不予理睬，往往干出力不从心的事。最后饮酒后易困倦，为行驶不规律，空间视觉差等疲惫驾驶的。8月18日18时许，重庆市铜梁县二坪村村民石某，饮酒后驾驶一辆黑色小型汽车由合川区合阳城瑞山路驶往南津街途中，行至涪江二桥中段时，将一正在清扫桥面的环卫女工韩某撞伤后逃逸，环卫女工后经送医院经抢救无效死亡的重大交通事故。8月19日凌晨，肇事人石某涉嫌交通肇事被依法刑事拘留。自8月15日，全国各地相继了整治酒后驾车专项行动，新闻媒体跟踪报道，酒驾危害宣传，正值公安机关打击酒后驾驶之时，石某依然我行我素。中午就餐就与朋友饮酒，后又与朋友到歌城饮酒至下午6时许，麻痹不仁漠视法律的他，仍酒后驾车回家途中事故，给死者的家庭带来了不可挽回的损失。也断送了的前程。酒后驾车显能耐，酿成事故承灾难。
酒后驾驶要用"重典"，是人，一律从严处罚，让驾驶员不敢酒后逞英雄。不让惨祸需要"重典"来保障。我国的《交通安全法》和《刑法》规定，酒后驾车致人重伤和死亡或者使公共财产遭受重大损失的后果，司机将会被以交通肇事处以三年有期徒刑或拘役，的处罚显得太轻。要解决成本太低问题，就要我国的交通安全法制，甚至进步到刑事层次上，《刑法》酒后驾驶需要探讨。
令行禁止。我国各地交通执法应该检查酒后驾驶，检查常态化，执法在处罚时一视同仁也有待改进。
严查酒后驾驶专项整治活动，固然让酒后驾驶在短内大幅，但异地执法、路口设卡检查、重办严治等办法，执法成本高，警力也，也不持久。杜绝酒后驾驶，教育是。要对司机禁酒教育，更要对所公众类似教育，要宣传媒介，不厌其烦地宣讲酒后驾驶的严重危害，强大的舆—论，让民众从内心支持严查酒后驾驶行动，劝说、监督司机不要酒后驾车。驾驶员法制教育，使其真正认识到酒后驾驶是。
从细微处入手："酒后代驾"服务;餐饮娱乐场所为客人开设"酒后代驾"服务，或由开通"酒后代驾"服务专线;免收酒后过夜停车费：餐饮娱乐场所免收酒后客人的车辆过夜停车费，支持客人在酒后放弃驾驶;在酒标酒单上印制警示令：将"酒后不驾车"的宣传语、漫画等印在酒瓶的商标上及餐饮娱乐场所的酒水单上;社会服务令：除规定的处罚外，酒后驾车者还要到医院做义工;侥幸心理：消除人们"少喝酒不开车"的认识误区，剖析酒精对驾车者的和危害，警示人们放弃侥幸心理;配备"车德"卡：在每辆车上配一张"车德"卡，每次被查到酒驾就在"车德卡"上做记号。
社会监督;录制亲情提示音：录下孩子童声"爸爸，喝酒别开车，我和妈妈在家等你"手机定时提醒录音，从晚上7时开始，每小时提醒1次;为醉酒者友情叫车：为醉酒者(是朋友陌生人)叫辆出租车;车友会的作用：由车友俱乐部向全体车友发出倡议酒后驾车，车友之间互相监督。
依然，从处罚来说，对酒后驾驶，乃至交通，处罚在操纵还很不规范，弹性，人靠关系就能轻松消往违章记录免予处罚，客观上了更多人的侥幸心理。要严打酒后驾车，应该从健全法规和能力两个入手，法律的严肃性，而一时的所谓专项整治行动。当然，各个城市情况不同，该办法未必普适性。从角度来说，在治理酒后驾驶中多人性化的创新并非不，而关键在于城市管理者愿意创新。
在xx年xx月xx日，为进一步提高酒店安全运作水平，预防安全事故发生，酒店管理层组织酒店管理层开展了安全教育培训，通过培训学习，进一步加强酒店员工的安全意识和防火意识，增强员工的安全自防能力及自救互救能力；提高员工应急逃生的技能，通过对酒店的培训学习，进一步强化酒店各岗位员工消防安全意识，掌握各岗位的应急能力，提高应急预案的科学性、可操作性。
酒店管理层组织酒店管理层开展安全教育培训学习，培训内容主要包括酒店安全消防知识，酒店安全消防知识、消防器材的使用方法、人员应急疏散、突发事件处置等。
酒店管理层组织酒店管理层开展安全知识培训学习，培训内容主要包括酒店突发事件应急预案、防火、消防安全常识、酒店消防工作基本流程、突发事件的处理、酒店突发火灾报警及处置方法。培训学习的形式多样，有专题讲座、安全防范案例分析，消防安全知识培训、案例分析，安全防范技能培训，消防应急疏散演练；有消防灭火实践演练，实战演练，酒店安全保卫部对酒店员工进行消防安全知识技能及消防器材使用方法培训。
酒店管理层在酒店安全教育培训学习中，不断加深酒店的安全理论知识，使员工在实践中更加具体、更加详实的了解和掌握安全防范技能和消防安全防范知识。
酒店管理层对酒店的消防安全常识及消防器材进行了一次培训，参加培训人员均持证上岗。培训班通过培训，使全体员工对消防有了更进一步的认识，并结合酒店实际经营情况，灵活运用消防知识、灭火器材的各类知识。酒店管理层还利用早会、班会、队列活动和每天的晨会对员工进行消防安全常识及消防器材使用方法、事故案例分析及处置方法等进行专题培训。使全体员工懂得消防安全工作的重要性，提高预防火灾的警惕性。
酒店管理层在酒店安全教育培训学习期间，不断加大酒店消防安全知识的投入，强化酒店各岗位员工消防安全意识，通过培训，使全体员工能熟练掌握消防器材的性能及用途，为酒店安全工作和生产活动的顺利进行作好铺垫。
酒店管理层在酒店安全教育培训学习期间组织全体员工进行了酒店消防常识培训，使全体员工掌握消防知识，提高预防火灾的警惕性。
xx年的工作已经告一段落，酒店管理层在xx年的工作中离不开酒店管理层的指导，在未来的工作中，酒店管理层将继续紧密围绕酒店的中心工作，以“打造优秀团队，打造优秀团队”为指导思想，团结协作，开拓进取，为酒店的发展做出自己的贡献！
酒后驾车是一件多么令人憎恨的事，酒后驾车会让人瘫痪；酒后驾车就是一个恶魔……就在前不久，我在街头上看见了一位刚从酒店里出来，人醉醺醺的叔叔，只见他摇摇慌慌地上了自己的小汽车，一溜烟开走了。
当时，我记住了这位叔叔开的车牌号码，我心想：这位叔叔可能要出车祸了。不久，我又看见一位喝的更厉害的叔叔开着车，在马路上行驶，他开的歪歪扭扭的，后面的车子一直不停地按着喇叭，很不奈烦的在后面等着他把空位让出来，这样才好过去。那时，我的心里又有了刚才的想法。第二天下午，我随手拿起一张报纸看起来，无意间，我看见一条新闻报道说“最近有许多酒后驾车违反交通规则的人，而对交警的告诫，他们却很不以为然。”
读完这句话后，我想，再这样下去，迟早会让更多的人受到伤害，并且也伤害了自己。当天晚上，正当我看1818黄金眼的时候，突然间，我看到了自己在白天看到的两辆汽车却在电视上同时播出。“这是怎么回事呢?”我好奇地睁大了眼睛。
原来这两辆车同时与另一辆大货车相撞在一边了。人还好没有事情，就是有一点失控。“哎，现在这两辆车的主人应该知道酒后驾车的危险了吧！”我自言自语道。在这里我要提醒各位叔叔或阿姨们，请你们以后不要在酒后驾车了，相信你们也都知道酒后驾车的危险了，所以你们要记住哦！
请你们珍爱生命，拒绝酒驾。
我叫__，因心存侥幸，误以为少量饮酒不会对驾驶行为有影响，于是饮酒后驾车被执勤警务拦下，对我进行处罚，并且安排满分教育、路口执勤体验教育。
通过这几天的教育，我深刻的认识到饮酒驾驶的危害，这个酒精摄入人体后，会造成人体反应迟钝、手脚慢，视觉也不如平常敏锐，容易疏忽大意不说，还极容易使精神兴奋莽撞行事，酒喝的再多点，尤其达到醉酒驾驶后，更是“马路上的杀手，人民中的公敌”，给社会带来极大的隐患而不自知，不幸造成事故后，追悔莫及却也于事无补。为了防微杜渐，就必须做到滴酒不沾，不能想着“喝一杯查不出来”，“酒量够大来二两不要紧”等侥幸心理，不仅低估了不良酒友的劝酒能力，还高估了自己的自控能力，更是天真的认为会躲过法律的惩处。
学习期间我一直在反省自己的错误，并且举一反三的思考自己作为道路交通参与者，有没有其它的不良习惯：遵章守纪不闯灯，人行道前慢让人，路口转向让正直，冰天雪地缓速行。再一次的交通规则学习，让我重新体会到初学驾照时的谨慎与敬畏，战战兢兢，如履薄冰。
在路口执勤的时候，亲眼见证了许多司机朋友的遵章守纪。他们严守规则行为让我感到一些羞愧，大家都在努力的维持着安全秩序，维护着一个安全的交通环境，让这个社会多了一份安全保障，更加和谐，把悲剧和伤害降到无限低。但是仍然有个别的司机朋友，像是害群之马，任性、肆意、狂妄，我真想揪住他，好好的把安全规定给他讲上一通，把交通事故给他看上一气，让他明白违反交通规则，害人害己啊。
既然不能直接说给哪些违法的司机朋友听，那我必须从我身边的兄弟们入手，告诉他们遵守安全规则的必要性，告诉他们墨菲定理多行不义必自毙的道理，用足以让他们惊心的描述，让他们能深刻的体会敬畏制度、敬畏法律、敬畏生命的重要性。
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