2023总结报告

时间：2023-06-13 总结报告

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总结报告(篇1)

为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。

3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a。xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。

四、出差主要内容：

现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。

初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。

总结报告(篇2)

短短几周的教育见习转眼结束了。很幸运地被分配到金一中这所著名的省一级重点中学，遇到风格迥异的各位优秀英语老师，使我在观摩中深有启发。

老师们或是诙谐幽默，或是激情洋溢，或是沉稳大气，或是细致入微。总而言之，老师们各自的一套教学方案和风格与学情相适应。我们的指导老师钱剑英老师课堂教学思路非常清晰，她比较注意发挥学生的主体作用，在导入和阅读课中，总是给学生很多发言机会。钱老师经验丰富，她有条不紊地掌握着课堂节奏，她让学生将课堂讨论的一些结果记在笔记本上。我课后问了钱老师原因，老师解释说这是为了让学生积累写作的素材，因为这个讨论题（在洋节日益时兴的今天，应该如何保护中国传统节日？）本身就是一个比较热门的话题，所以在写作中出现的可能性也较大。对课堂中要不要全用英语讲的问题，老师解释道：最好是英语和中文参半。如果全用英语讲，那必然得用非常浅显的英文，而这样则不能培养学生的思维能力。金一中的生源虽然好，但是大多数学生英语水平还落后于母语，一些比较抽象的观点必须得用中文讲。

另一位封占萍老师则是一位严谨扎实型的老师。封老师一看就知是经验丰富的老教师。她很能控制课堂的轻重缓急，在需要讨论时能调动学生的热情，在讲解语言点时又能使学生安静下来记笔记。缺点可能是学生一直处于被动的状态，老师是课堂的中心。考虑到高考的压力，我们能理解这种比较传统的课堂模式。

在听课过程中，我注意到一部分老师很少使用PPT上新课，他们大多让学生先听课文录音，然后就文本结构、语句理解和细节方面提问学生；另一部分老师虽然用了PPT，但PPT大多十分朴素（封占萍老师在教研会上强调说PPT不能过于花哨，否则会起到干扰作用而影响学生对重点的学习）。将PPT用到极致的应该是张弘老师，他的最大特点就是以图引入，用图片说话。他的PPT里有大量的图片，很多是世界著名建筑物。张老师或用这些图片引入上课话题，或用它们进行句式或语法结构的操练。总体来说，这些图片不仅增加了课堂的趣味性，而且增加了学生的文化知识。缺点可能是有时候图片与上课内容相关性太少，造成课堂的偏离。

习题课应该是趣味性最少的课。老师在习题课上或是给学生练听力，或是听写，或是讲解语法和阅读技巧。关于听力训练，有些老师让学生听第一遍时做听第二遍时讲解，有些老师则是听一道讲一道，讲解完听力中重要词组后让学生再听一次。我认为这两种方法各有千秋，适合不同水平的学生。第一种保持了听力的完整与流畅性，适合水平较高的学生。第二种则适时让学生知道原因，同时掌握一些听力高频词汇，适合于水平较差的学生。对于听写，不同老师也有各自的处理方法。高二一老师的听写难度比较大，她的听写分成四部分，第一部分听英文解释写英文单词，第二部分听中文解释写英文词组，第三部分听英文单词但要进行词性或形式的变化，第四部分听写课文的一个段落。而高一另一老师则让学生听单词表录音写单词，老师先让学生跟录音读了一遍单词，然后马上听写，最后让学生直接校对听写。其间老师甚至不置一词，讲完语言点后，老师就放Seasons in the sun让学生学习，其中抽数软件的运用使课堂气氛达到顶点。后来了解到被授课的.18班是理科实验班，学生水平普遍较高，对知识的掌握速度快，不需要老师很多的讲解，所以他们的课堂很轻松。

这些鲜活的例子对我的启示：

1.具体情况具体分析。我们要根据学生的情况采用不同的教学方法和不同的教学进度。很多新老师过于追求课堂的趣味性会造成学生学习效果低，不能完成教学任务的情况。

2.课堂不能过于理想化。我们可能会按照大学教授的方法来进行教学设计，但在实际的操作中，很多步骤都是得省略的。大学版的中学英语教学设计给出了理论指导下专家认为比较合理有效的语言学习方法，但这种方法在实行应试教育的高中是不适合的。

很遗憾的是由于指导老师较忙，我们彼此没有过多的交流，我们也没能进行班主任工作，最大的遗憾是没能体验一下课堂教学。但从课堂观摩中，我们还是有很多体会。

作为师范院校一门重要的综合实践必修课程，教育见习既是对我们师范生思想和业务上的多项综合训练，又是对我们心理、思想、能力及知识等各种素质的全面检验与提高。它不仅促进我们形成合理的知识结构、能力结构，还帮助我们增强对社会、国情、中小学教育现状的了解，激发我们对教育事业的热爱以及对教师职业的认同感。

当然见习当中也暴露了我个人一些专业知识的不扎实，如语法知识和语音知识。在大学剩下的一年半时间里，除了努力提高师范技能，我还要努力补足自己的专业知识，不断学习，丰富自己各方面的知识，努力使自己成为一名优秀的教师。古人云：取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下。我们要志存高远，不要仅满足于成为一名合格的教师，而要向优秀教师的目标进发。

总结报告(篇3)

一、 产品研制的目的和意义：

随着造船技术的不断升级，造船吨位的不断加大，国内外造船模式趋向于大分段建造方式，主要目的是为了缩短船坞（船台）的使用周期，提高船坞（船台）的利用率，即分段在船体车间预制，通过平移设备（如重型平板车等），将经过涂装处理后的分段移至船坞（船台）侧的分段堆场，然后再用起重设备将预制分段吊运至船坞（船台）中，进行船体总装焊接。

在我国的造船厂中，船坞（船台）侧配置的起重设备常见的是门座起重机和三百吨级造船门式起重机。近年来，随着我国政府对船舶工业支持力度的不断加强，大力推动船舶产业的快速发展，所建船舶的吨位不断增大，而作为提高造船效率的重要设备——大型造船门式起重机的需求将迅速增长。我公司研制的ME600T造船门式起重机是一种大起重量、大跨度、多功能、高效率的门式起重机械。它专用于船坞或船台进行大型船体分段运输、对接及翻身作业。

大型造船门式起重机大多钢结构较大，制造投资高，国内外具备生产条件的企业不多，目前单台建造费用已超过千万元。因此，本项目ME600T造船门式起重机，一方面，通过数字化合理结构设计、有限元分析，在主梁设计上采用先进的变截面结构，在材料选取上采用高强度结构钢板为结构件材料，在提高产品性能的同时，有效的减轻整机自重，节约耗材、降低能耗、节省成本。其次，运用先进的基于数字化的协同制造技术及专有的制作工艺，大大缩短了产品的制作周期，提高企业资金的回报效率，同时也带动了下游产业链的运作速度。

再次，于智能化控制技术及安全性能方面，本项目产品在对已有的3项自主知识产权成果转化的'同时，在上纠偏系统、起升辅助装置、防倾覆检测技术、故障报警及事故事后分析处理等技术上改进创新，正在组织申报专利5项，其中发明专利3项。因此，本项目ME600T造船门式起重机的研发，在推动造船业发展的同时，推动自身的发展。

二、 产品的知识产权及研发资金投入情况：

（1）对产品整机的结构优化设计，将有限元分析方法和结构优化方法相结合，以轻量化、动特性为主要目标对主梁、刚性腿、柔腿等大型结构件进行结构修正和优化设计，根据优化分析结果，改进产品结构，对改进后的产品结构进行动力学分析，并与国内外同类产品结构

对比分析。在并此基础上，应用模块化设计方法进行系列设计。

（2）研究产品非均匀载荷工况、非有利气候条件工况；分析部件之间连接形式、结构特点、结合面等特性；通过动态试验，获得一些重要结合面（如导轨副）特征参数，并且把这些参数应用于后面的部件和整机建模，以确保建模精度。

（3）对关键结构件进行新型材料的选择、试验并研发优越的制造工艺及工装工具，提高产品的可靠性。

（4）研发创新设计产品的控制系统，提高产品工作效率。

（5）开发产品的智能化系统，提高产品性能，确保产品安全性。

（6）传化已有科技成果，坚持核心技术以自主研发为主、外购为辅的原则。

起升速度：满载时 0.5～5m/min（变频调速）；

2、关键技术及创新点：

本项目ME600T造船门式起重机，一方面起重量大、跨度大、提升高度高，还要实现提升对象平移、升降、翻身的功能要求高，另一方面设备安装在室外露天场地，要应对恶劣的自然环境，如强风、雷雨等的影响，设计过程中包括了结构、材料、工艺性、强度、控制等多个方面，传统设计方面已经无法从效率和可靠性等方面进行保证，具有现代设计方法的协同设计，在保证满足设计要求的同时，能够大

大地提高设计效率。基于协同的千吨级造船门式起重机数字化设计，可在三维数字结构设计与建模的同时，对整体、主梁、刚性腿、柔性腿、行走机构以及提升机构分别进行运动仿真，有限元分析，工艺技术研究与制造准备以及行走提升系统的控制设计，从而大大提高了效率，缩短了制作周期，提高企业的资金回报效率，同时也带动了下游产业链的运作速度。

本项目ME600T造船门式起重机的结构重量大约占整机自重的75％，一方面合理确定结构形式，通过有限元方法，根据不同的受力情况，选择适当的结构参数，在结构的箱型截面的翼缘板及腹板在长度和高度方向上采用不同厚度的板材，对于减轻结构自重具有明显的效果，在节省了材料消耗的同时节约了能耗；另一方面根据三维数字化结构设计图，通过图样的自动拼合，进行合理的数字化排样下料，可大大减少浪费，提高材料利用率，降低成本。

本项目ME600T造船门式起重机的制造过程中，焊接加工占到了75％以上的工作量，如何保证其质量，必须要从工艺、工装上入手。在公司已有的成熟经验的基础上，对主梁、刚性腿等设计专用焊接工装，从而保证在焊接过程中，对厚板焊接区域的预热效果、焊后保温，并进行探伤，确保产品质量。

主梁、刚性腿、柔性腿、行走系统以及提升机构是造船门式起重机中的关键件，其结构材料显得十分重要，一方面要保证结构强度，同时还必须满足焊接等工艺要求。本项目产品选用焊接性能好的高强。

总结报告(篇4)

我校在教育局的正确领导下，在相关科室的帮助指导下，经过学校领导和广大师生的共同努力，我校较好地完成了各项指标，得益于局领导的正确领导、亲切关怀、热情勉励;得益于学校领导和全体教师的锐意进取、精诚团结、无私奉献;得益于社会各届和广大家长的长期信任、鼎力支持、积极配合;得益于全体学生的执著进取、力争上游、不甘人后，

1.办学思想：

我校坚持“以师为本，育人为首;以德立校，科研兴校”的办学思想，树立“以人为本，科学发展，和谐进取”的办学理念，开展丰富多彩的实践活动。

坚持走特色办学之路。

学校始终坚持以教科研为先导，促进教育教学质量的提高，并在教科研实践中培养理论联系实际的学习型、研究性、反思型的高素质教师队伍，形成了一个爱校如家，爱生如子，爱岗敬业的教师群体。

教育教学成绩名列前茅，办学声誉与日俱增。

2.管理目标：

我校创设了“以人为本，构建和谐管理文化;以校为本，构建校本教研文化;以德为本，构建养成规范文化。

”的校园文化氛围。

坚持德育为首，积极开展国旗下讲话、主题班会、礼仪教育等德育活动。

扎实推进素质教育，开足课时，开全课程。

充分发挥教研组、备课组的作用，建立校本研训制度，不断提升教师的专业水平。

每学期开始制定学期教学工作计划，学校按计划督导、落实，保证各项教学工作的圆满完成。

3.教务管理：

学校注重了制度建设，用制度管理人，用制度约束人，制度面前人人平等，这是刚性的管理。

4.管理机制：

学校的管理必须具备整体性、人文性、发展性的和谐统一。

以人为本，构建学校管理文化，才能指导学校的整体工作，形成强烈的向心力和凝聚力，从而调动师生的积极性和创造性，朝着共同的目标不懈奋斗。

6.文化建设：

充分挖掘校园内外的各种教育资源，以德为本，构建养成规范文化，营造了良好的育人氛围。

关注德育是教育的前提。

我们注重校内与校外教育功能的有机融合，注重优良传统和时代精神相结合，把学校建成学生学习的乐园。

⑴拓展校园环境文化建设。

⑵自主编写实施校本课程。

⑶大力实施文明礼仪教育，规范学生仪表。

7.学生管理：

德育工作与教学工作是学校的核心工作。

二是德育工作做到全员育人，教师人人抓，人人管。

我校教师在校园内看到学生的不良行为，一定会制止。

教师在校外遇到学生打架吸烟等违纪情况，都会停下来对学生进行处理教育。

特别是强调自己的课堂自己负责，一岗双责，既抓教育又抓教学。

这样很好的解决了个别乱堂的情况。

教育教学秩序有条不紊。

三、是德育工作与教学工作协调连动，不分彼此，分管不分心更不分家。

四、是德育工作为学生一生幸福奠基。

学校开展丰富多彩的'文体活动，如拔河比赛、歌咏比赛、礼仪演讲比赛、课本剧表演、读书节等活动。

积极开展阳光体育健身活动，组织冬季长跑，保障学生一天体育活动不少于1小时。

学雷锋活动是学校德育工作中的重要领域。

除了每年学雷锋活动月，此项活动我们也是常抓不懈。

1.课程计划：

根据教育部课程设置方案和我省课程计划及我校的实际情况，坚持按照学生的培养目标和学生身心发展规律，适应社会发展需要和学校实际。

科学安排课程;坚持统一性和灵活性相结合的原则，充分发挥新课程体系的教育功能;坚持以“学生为本”的宗旨，面向全体学生，因材施教，充分发挥学生学习的自主性、创造性，促进学生主动活泼地发展，

体现新课程的均衡性、综合性、选择性。

根据德、智、体、美、劳等方面全面发展的要求，将其教育内容全部纳入，有利于学生和谐、全面发展。

依据学生身心发展的规律和学科知识的内在逻辑及认知规律，把课内外、学校与社会联系起来，把间接的书本知识学习和直接经验体验结合起来，为学生健全人格的形成和态度、能力、知识等方面的学习与发展创造条件。

学校课程以灵活性、适应地方和社会发展的现实需要，开设校本课程，适应学校办学方向，开设的活动课以多样化的学习方式使学生学习成为富有个性的过程。

新课程不仅为学生共同发展奠定基础，也注重学生个性发展。

2.教师配置：

我校现有教师10人，获大专文凭教师9人，本科学历1人。

学历达标率100%;小学高级教师6人，一级教师4人，逐步提高教师的岗位学历合格率。

3.课程实施：

全面贯彻党的教育方针，开全开足国家课程、地方课程、校本课程。

学期开学前一周，学校根据有关要求制定出学校的课程安排表，并通知到每个老师。

实验课要保证学科演示实验开出率达100%,分组实验开出率达90%以上。

图书馆全天开放，保证学生的课外阅读需要。

微机室在课余时间向老师随时开放，保证教师能够及时获取网络资源，满足教学需要。

学校为学生订足订齐上级要求的各种教材，按课程标准及时进行评价和完善，保证了课程的有效实施。

4.课程评价：

学校制定了各项教学常规，各项教学、教研制度。

有优质课、优秀教案、优秀备课评价标准。

教师必须按学校要求参加各项教学活动，每次活动有记录，无故不参加活动，教师量化考核中都有相应制度减分，整体分数将作为教师考核评估的主要依据。

学校的《教师业绩考评方案》是我校对教师进行考评的基本原则。

在此基础上，我们结合省《义务教育阶段教学评估实施方案》，出台了我校《教师教学评估细则》。

教师评价建立了以自评为主，学校领导、同事、学生和家长共同参与的评价体系。

评估结果作为年度教师考核的主要标准依据。

学校把教学质量评价作为学生全面发展和成绩提高的重要指标，同时加强了对学生品德、健康、实践能力等方面的评价。

学生的学业成绩和其它方面都有了进步。

学校的办学成果也得到了上级和社会的认可。

1.教学准备：

教师在进行教学活动之前，必须认真备课，课前必须写好教案，不备课不准上课。

教案要分细节写，要写明课题、教学目的、复习内容、导入新课的引言，写明知识的重点，难点与主要教学环节，设计好带有启发性、整体性的提问，课堂练习的主要内容及形式，板书设计及课后作业。

教案书写整洁、清晰，条理分明。

教案是在集体备课的基础上形成的讲课思路，结合教师本人和本班学生的实.校本研修：

我校开展了多种形式的校本教研活动，将教学研讨作为教师教学活动的本质。

倡导反思教学，鼓励同伴互助，提倡专业引领，努力促进教师由教书匠向研究者转变。

⑴建立以教学反思为主导的工作方式。

自我反思是开展校本教研的基础前提，有助于促进教师个人的自我意识和自觉行为的转变。

在反思的基础上要求各教研组以“评课”为中心环节，展开“备课--说课--上课--评课”的研究流程。

⑵健全教师之间教研活动的合作制度。

精心组织每一次教研活动，做到定地点，定时间，定做课教师，定研讨主持教师，定出必须人人发言的原则。

促进教师主动参与、精诚合作、共同提高。

使每个教师作为一个个的个体“沉”到教研中去，形成互助合作的浓厚教研氛围。

课前研讨做到“三比三找”，比大纲与课标的不同要求，找到课标中渗透的新理念，新思想;比同一内容不同版本的呈现特色的不同，找到我们使用版本的课程定位;比教学设计的不同，找到最佳的施教方案。

主题研讨要做到“五有”;即有主题、有课例、有理论高度、有总结推广、有领导参与。

⑶积极开展校际教研，增强专业引领力度。

作为一所城乡结合部的学校，我们注重沟通与合作，因为我们知道只有学习与实践才是教师成长的必经途径。

通过“走出去、请进来”等教研活动，使教师的专业素质得到了进一步的提升，构建了立体化的教研文化。

5.研修成果：

新课程的实施，使教师的教和学生的学都发生了变革。

我校结合本校实际，立足校本教研，使新课程的理念和内涵在教师的教和学生的学中得到较好的体现。

1.教学考查：

开学初，根据学校课程实施方案，制定教学计划和学科教学规范;有对教学考查、奖惩的具体要求和办法;学校制定了详尽的工作计划，确定了每学期的具体工作目标及措施。

2.教师评价：

按照教育局的工作要求，我校积极组织教师开展理论学习和业务学习。

除了组织暑期师德教育、课标学习、听课评课教研外，坚持每周四下午集中学习的方式，组织教师学习了“三个代表”重要思想和《教师职业道德规范》等内容，树立教师以德治教，依法执教的意识。

要求每位教师每月阅读一篇论著，并写出读书笔记。

学校采取“创条件，结对子，搭台子，树典型，引路子，推向前，压担子”的方法，经过全体教师的钻研，勤奋努力，团结协作，使全体教师的整体素质有了大幅度提高，并使一批教学有方，能为人师表，善于钻研，勇于创新的骨干教师在工作磨练中脱颖而出。

3.学生评价：

综合素质评价中充分发挥学生的主体作用，逐渐养成主体意识。

教师充分发挥引导作用，使每一个学生都能从被动到主动，积极参与评价。

在自我评价的过程中，对自身的表现进行一个回顾和比较深刻的认识，从而让他对自己存在的不足和拥有的优点，有一个比较直观量化的认识。

在学生自评的基础上，组织学生四人小组进行讨论互评，让素质评价更公正合理，同时能让学生在讨论过程中发现互相的优缺点。

4.命题研究：

随着课程改革的不断深入，我校形成了"依据课本课标。

5.质量评价：

教育教学成绩一直在学区名列前茅，五年级语文名列全县第一名。

一学期来德育成绩硕果累累，在各级部门组织的各项歌唱、演讲、体育竞赛、都取得良好成绩。

总结报告(篇5)

今天老师要来我家做客，心里既紧张又激动。可惜天气不太好。下午放学，开始下雨，只好去学校附近同学家避雨。当我们到达同学家时，我们都湿透了。像两只淹死的小鸡，同学的妈妈赶紧拿来毛巾让我们先擦干。然后我们在同学家做作业的时候等雨停了。

晚上六点，雨终于停了。我很快回到家，告诉奶奶和阿姨，老师很快就要回家了。于是奶奶一家人就匆匆忙忙的准备好了。首先，他们打扫了房子，然后他们拿出一些水果和小吃来招待老师。当所有这些事情都完成后，我们开始焦急地等待。我心想：钟，钟，快点走！这是我第一次回家！

突然门铃响了，老师们终于来了！奶奶急忙打开门，把张老师和曹老师迎进屋里。我以为老师来了我会很开心，但不知怎么的，遇到老师后，我双腿发颤，满脸通红，不知道说什么好。奶奶热情地招待老师。给老师端茶倒水后，他们问老师我在学校的表现。奶奶说：这孩子去年才回荆门读书写字。他父母不在身边，我们一般都宠着她。所以这个孩子不太懂礼貌，学习也不太自觉。如果她在学校的表现有问题，请老师指出来，我们一定会让她改正。张老师说：王玉萌是我们班的`优秀学生，平时表现很好。我们是来和父母沟通，一起教育孩子的。听到老师这么说，我心里松了口气。在听奶奶和老师谈话的同时，我也学会了像大人一样招呼老师吃饭。

时间过得真快。转眼间，老师的家访结束了。奶奶看时间很晚了，让老师留下来吃晚饭再走。但是老师说：不行，我们还有好几个家庭要去！说着匆匆向我们告别。看着老师们冒雨离去的背影，心里很感动。老师们不厌其烦的给我们家访，连晚饭都忘了吃。我只想真诚的说：老师，您辛苦了！

虽然这次家访的时间很短，但我认为加强学校与学生家长的联系，课后更好地了解我们的学习和生活，使我们在未来的学习中有一个明确的目标，健康快乐地成长，是一件非常有意义的事情。

总结报告(篇6)

根据我校的工作安排，我校的家访工作于20xx年1月30日展开，我作为年轻的、新的班主任，对于这次家访，我受益非浅，从中明白了许多，也学到了许多。回顾这次家访，从以下几个方面来进行总结：

1、我的家访深入到了每一个学生的家庭，无一遗漏，真诚地与学生、与家长交流，了解情况，并做好了详细的记载，为开学后的工作奠定了基础。

2、我向家长汇报了学生在学校的表现和学习情况，同时也指出学生今后努力方向。

3、我向社会、家长讲述了学校取得的非凡成绩，获得了家长的高度赞扬和信任，也给学生鼓励、加油。

二、注重访后工作，作好了信息反馈。

家访后我收集各类家长的反馈信息，根据这些信息，我将及时的调整教育教学方法，争取和家长的教育保持一致，并列如下一步的学校教育教学工作。

1、全面的家访，深入到每一个家庭细致进行了解，与家长学生面对面的交流，加强了社会，家庭，学生的联系，了解家长的期望与要求。了解学生的个性与想法，加强了师生感情，对以后的工作将起到积极的作用。

生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。

3、家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。

增加新的内涵。随机应变，如果家访的方式不改变，有时会事倍功半，甚至适得其反。

5、一个学生在学校很不起眼；而在家里，却是家长的全部，寄托了厚厚的期望。在家访时的交谈中，老师们深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。

总结报告(篇7)

呀！我怎么忘了，今天可是老师来家访的日子。

我急忙回到家，刚放下书包，门外就响起了敲门声。我匆匆忙忙的下了楼，打开了门。迎面走来的是饱经风霜的陈老师。只见她穿一身黑衣服，手中抱着几本书，头发被寒风吹的变了型，眼睛炯炯有神，老师面带微笑。“老师，您来啦！”我激动得叫了起来。随后把爸爸叫了出来，然后就回到了自己房间里。

回到房间后，我可是坐立不安那！老师会问爸爸什么问题呢？爸爸又会怎么说呢？万一老师把我的坏事抖出来了，那怎么办？我带着一连串的问题，悄悄的把耳朵伸向了门缝。

“陈老师，锃锃这学期成绩怎么样啊？”“锃锃啊，她成绩很好也很自控，不用我担心她，但她就是太胆小了，上课的时候。班里积极举手的同学是有很多，但是锃锃的手总是不见她举起来，我也知道，她的学习成绩不用我担心，但是如果，在上课时，我能看到她的手高高的举起来，那就更好了。”老师说道。“锃锃麻，是满胆小的，每次带她出去，她就坐在那，什么话也不说。”“去锃锃房间看看吧。”

啊！怎么办，老师要来我房间，怎么办怎么办啊！门被推开了，老师走进来了。我顿时脸红彤彤的，如同一个红苹果。只见老师走着，朝我用她那和蔼的目光看着我。我顿时感到老师并不是那么难以得接近，而是一个温柔和蔼的好老师。老师语重心长的对我说：“锃锃，老师希望你要勇敢，没和老师有距离感，你以后有问题，随时可以请教我，我希望你能成为我心中上课能积极举手的好学生！”“老师，我，我，我，其实知道，我每次都想举起手来，但你朝我这看一眼，我就又不敢了，当我好不容易，下定决心要举手的时候，我心里想要说的答案，却已经被别人说了……”老师没有说话，就摸了摸我的头，朝我笑了笑，就拿起了包。“锃锃，我要走了，希望你以后，能积极举手，成为班上的领头羊，顶梁柱，我希望下次在课上，能看到你得手好吗？”“陈老师，我一定不辜负你的希望，一定会努力的”

到现在，陈老师的话还我听了顿时脸红彤彤的，如同一个红苹果。只见老师说着，朝我用她那和蔼的目光看着我。我顿时感到老师并不是那么难以得接近，而是一个温柔和蔼的好老师。老师又和我说：“希望你要勇敢，没和老师有距离感，你以后有问题，随时可以请教我，我希望你能成为我心中上课能积极举手的好学生！一直在我耳边响起......