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高二年级，作为高中学生学习过程中非常重要的一年，也是教学工作不可轻视的重要组成部分，为了帮助他们过好这高三之前最为重要的一年，我们年级制定具有针对性的行之有效的工作方法和措施。
高二学生特点：没有高一时的雄心壮志，没有面临高考的紧迫感，易受打击、自我怀疑、产生焦虑，是一个容易出现动荡和茫然的时期，容易产生"两极分化"!
高二年级文化符号：核心是"坚韧高二，勇攀高峰",应对策略是"精明学习，重在效率锤炼意志，贵在坚持",终极目标不变：全力以赴，争创辉煌；
年级工作坚持做到："一个核心、两个目标、三个保障和多项关注"
一。一个核心
核心：面向全体学生：以"提升学习能力，提高个人修养"为核心，开展教育、教学等各项工作。
二。两个目标
两个目标："提升教学质量"和"提高管理效率".
1.提升教学质量
（1）强化制度管理。先后制订了《作业情况记录表》，《课堂情况记录表》和《晚自习课堂情况记录表》，年级要求教师对所教班级的课堂情况和作业批改情况做记录，每周一小结，每月一汇总。即有利于教师及时、准确掌握所教班级情况，关注自己学生；也有利于教师提高教学效果。
（2）加强教学过程管理：定期进行教学六认真检查，对教师的备课笔记、听课笔记、作业批改等情况进行例行检查。 认真组织好本年级午练、周练、月考和期中、期末等阶段性检测工作，并及时做好试题分析、成绩分析和教学质量分析。本学期我们组织了大大小小的考试近12次，有学业水平测试的每周模拟考试，有美术、音乐、舞蹈、体育、编导等专业考试。
（3）加强备课组建设，每周定时开展备课组活动，定期开展备课组专题讨论会，会上做到人人都要发言建立定期教学信息反馈机制。通过召开学生座谈会、家长委员会等方式了解教师教学情况，并及时向教师进行反馈。根据不同时段教学要求及时调整课程安排，我们本学期在学测前后一共排了5次课表。
2.提高管理效率
（1）强化管理制度，抓实教学常规，做到精细化管理，优化教师教风建设与学生学风建设。早读要求学生到校后站立大声朗读，每班每天都有早读任务；学生会成员随时对每班早读质量进行检查，并评选疯狂早读优秀班级发放流动红旗
（2）精心准备三次升旗，本学期我们年级承接学校三次升旗仪式，三次的主题依次为"小高考冲刺动员"、"感恩教育"、"走进高三",针对每次的升旗仪式，年级都特别重视这个对学生进行教育的机会，从学生的衣着发型、唱国歌的气势以及国旗下讲话的内容人选，都做了精心的安排。
（3）年级管委会及班主任深入宿舍检查学生宿舍卫生、宿舍文化建设，并及时规范整改，对宿管反映的情况，及时通报，及时处理。并评选出优秀宿舍及舍长进行表彰。
（4）本学期年级做好两次贫困生的资助工作，年级紧跟根据文件要求，对品学兼优，家庭困难的学生，经过各班班主任的严格审核，确定最终名单，并在合适的时机邀请家长集中发放，受到家长的好评。
三。三个保障：注重团队建设，打造和谐年级――班主任、备课组、家委会团队
全年级上下一盘棋，大家在合作的前提下勤奋工作，甘于奉献。都能顾全大局，服从安排，积极为年级工作献计献策。本学期，我们年级有王梅芳、唐俊、杨希、蔡姗等老师生病请假或请事假，他们的课分别由唐建伟、于成君、沈红梅、熊曙光、王大贵、唐俊等老师积极主动承担，他们不喊苦，不喊累，教学工作认真负责。石广洋老师管理能力强，平时对年级事务非常关心，经常提出一些很好的建议，由于是政治老师，在明知道自己不能跟上高三的情况下，在杨希老师请产假时，毫不犹豫的接下了高二7班音乐班的班主任工作，虽然不能在班级上课，但石老师每天早早来到学习，整天泡在班级里，虽然班级管的很紧、很严，但学生和家长都能理解，班级管理取得了很好的成绩。韩立云老师，作为年级管委会分管宣传工作的'组长，本学期就发了几十篇优质的宣传稿件，6月19日高二年级举行了"18岁成人仪式和走进高三"系列活动，前一天晚上韩老师和年级管委会其它成员一样在陈校长带领下忙到晚上近12点才回家，而在此前两天韩老师刚刚喜得千金，夫人和孩子还在保健院的产房里，由于学校和家里连续高强度、高密度的工作，韩老师疲惫写在脸上，连嗓子都哑了，尽管很累，但韩老师没有退缩，对年级工作没有丝毫推托，全力以赴，圆满完成了走进高三系列活动；王大贵主任整天和学生在一起，不管在数学课堂还是在办公室，始终有一大批同学围在王主席周围，问询数学问题，所带班级学生数学进步很大，深受同学和家长喜爱。在高二年级，这样的老师数不胜数，正因为我们年级有很多这样乐于奉献，全力拼搏的老师，年级才逐渐形成了团结协作、齐抓共管的良好局势。
四。多项关注
1.关注"文艺活动":开展丰富多彩的文艺活动，精心组织"艺术节"的"大合唱专场"、"校园歌手预赛专场"、"校园歌手决赛专场"、"语言类节目专场"、"高二年级专场"等系列活动，展示学生青春风采。
2.关注"体育文化艺术节":为了增强学生的身体素质，培养学生的拼搏意志力和集体主义，年级高度重视体育文化艺术节的锻炼和教育功能，在年级管委会和全体班主任的精心组织下，学生们充分参与，有汗水、有喝彩、有遗憾、也有泪水，学生们通过体育节成长很多。
3.关注"小高考":小高考作为学生冲刺高考的一次重要模拟，也是学生能否取得好成绩获得高考主动权的重要考试，全年级确定"一个不能少，一个不能放"的目标，在校领导的关注下，年级针对"课堂教学、个别辅导、数据分析、导师制、家校互动"等方面进行精细协调和组织，小高考取得了非常出色的成绩。
4.关注十八岁成人仪式，精心组织以"十八而志，畅想未来"为主题的十八岁成人仪式，恰逢"父亲节",活动的整个过程，很多学生和家长表示久久难忘。
5. "走进高三"系列活动：从"走进高三"签名、誓师活动，年级和班级氛围营造、黑板报专版、主题班会、有感作文等一系列活动，帮助学生建立拼搏高三的意识，珍惜时间，奋发图强。
学期伊始，我们组在教务处的安排下，制定了全学期的教育教学计划，正确处理了教学与自学、课堂与课下、常规教学与教研活动的关系，使得整个教学活动得以井然有序的进行。
1、本学期教研整体安排：周一下午为学校语文教研组教研活动时间，间周一下午为备课组教研活动时间。
2、建立完善的备课制度。按照学校要求，我们确定间周一下午为备课组集中教研活动时间，我们以年轻教师作为每次备课的主备人，每一位老师承担一个专题或一个单元的主备任务，备课时其他老师讨论、补充、修改、完善。同时，我们还积极参加学校和语文教研组组织的教研活动，为教材的实施广泛积累经验。
3、我们继续加强对课堂教学的研讨，延续了备课、听课、评课的制度，开展有针对性的听课和评课。
4、统一备课，统一进度，统一作业，统一考试。如在学生作业的安排上，我们统一规定:
(1) 随堂作业,及时批改反馈。
(2) 作文,隔周一次，当堂完成，及时批改，作文课讲评。
(3) 临时作业：预习、复习、朗读课文、背诵、课外阅读、周记、积累材料等。
鼠年往，牛年到。
俗话说：“一年之计在于春，一天之计在于晨”。二月伊始，草长莺飞，万物复苏，处处生机盎然。高二年级全体师生正以饱满的热情播种牛年希望，以牛的精神打开牛年新局面。现将二月主要工作总结如下：
一、落实常规工作。新学期第一个月，很多学生甚至包括教师可能还沉浸在新春佳节的喜悦之中，学生的学习习惯和生物钟的调整还需要一段时间，学校、年级及其他处室的各项工作还在规划。因此，落实常规工作就显的格外重要。
二、突出重点工作。开学第一周，我们的重点工作集中在收费、流失学生的登记、学生入住寝室情况登记以及安全教育等。
三、开展专项整治工作。针对上学期高二年级教育教学中存在的问题，有计划的开展专项整治，从第二周开始，配合政教处整治校园卫生环境。一方面班主任利用班会加强卫生习惯教育和宣传，另一方面加大检查力度，对于不合格的办公室、教室、寝室、清洁区给予曝光，并要求相关班级和责任人重新打扫，直至达标。通过一个月的治理，目前我校卫生状况又上一个新台阶。
四、狠抓教学质量。所有的工作都是为教学服务的，质量是学校的生命线，更是我们高二年级的救命绳，我们深知20xx年高考的成败意味着什么。年级组在开学第二周召开了期末考试质量分析会，会上总结上学期在教学中的得与失，并提出整改建议，目前正在对语文组和体育队的教学查找原因，共商措施。
五、优化考核办法。教学质量的飞跃离不开合理有效的考核办法。由于分快慢班后，平行班的老师工作积极性受到影响，而重点班又缺乏考核标准，从而影响整体教学质量的`提高。针对这一情况，年级组从本学期开始制定襄樊统考各类上线人数指标，并将年级总指标划分到各班、各学科，学期考核则根据指标完成情况来衡量各班、各学科的教学质量。
我坚信，有校领导的正确指引，有其他处室的鼎力相助，有我们年级全体师生的共同努力，有二月良好的开局，高二年级牛年定比鼠年牛！
1、高二(5)班根据活动内容制作了16期简报。
2、9月份参加了学校举行的"红歌"和"祖国颂"演唱活动，在活动过程中，同学们都能饱满的热情和向上的激情参与活动。
3、9月和10月，全班同学参与了学校举行的两次爱国卫生劳动活动，第一次活动中，刘xx、冉xx等同学表现出一种不怕苦不怕累的精神。
4、本学期成功举行了三次主题班会活动，即《交通安全》《感悟高二珍爱生命》《法制交流会》。
5、史xx同学在在第十届全国青少年爱国主义读书活动中荣获优秀奖(原高一(3)班，现在高二(8)班，证书本学期才得)。
6、班干部参加了学校的两次培训活动。
7、刘xx等6名同学参与了学校举行的辩论赛活动。
8、王xx等4名同学参加了学校举行的法制讲座。
总之，取得的成绩是微不足道的，还需要在今后的工作中把工作做细做实，以期取得更好的成绩。
2013-2014年度高二上学期高二化学备课组工作总结
葛允站
本学年度，我担任高一年纪1、2、3三个班的的化学教学工作，兼3班的班主任，兼高二化学备课组组长。现在就高二化学备课组，本人的工作作一个小结。
高二化学备课组成员由我和杨虎老师组成。高二化学备课组，是一个团结奋进的备课组，各成员间通力合作，开展了一系列的教学改革工作，取得了明显的成绩，受到学校领导的肯定和学生的一致好评。现简单总结如下：
一、有计划的安排高二第一学期的教学工作计划：
新学期开课的第一天，备课组进行了第一次活动。该次活动的主题是制定本学期的教学工作计划及讨论如何响应学校的号召，开展主体式教学模式的教学改革活动。
一个完整完善的工作计划，能保证教学工作的顺利开展和完满完成，所以一定要加以十二分的重视，并要努力做到保质保量完成。高中化学有机化学基础一共三章内容，本学期保质保量的完成。在教学过程中，坚持每周一次的关于教学工作情况总结的备课组活动，发现情况，及时讨论及时解决。
二、定时进行备课组活动，解决有关问题
高二化学备课组，做到了：每个教学环节、每个教案都能在讨论中确定；备课组每周一次大的活动，内容包括有关教学进度的安排、疑难问题的分析讨论研究，化学教学的最新动态、化学教学的改革与创新等。一般每次备课组活动都有专人主要负责发言，时间为二节课。经过精心的准备，每次的备课组活动都能解决一到几个相关的问题，各备课组成员的教学研究水平也在不知不觉中得到了提高。
三、积极抓好日常的教学工作程序，确保教学工作的有效开展
按照学校的要求，积极认真地做好课前的备课资料的搜集工作。每周至少两次的学生作业，要求全批全改，发现问题及时解决，及时在班上评讲，及时反馈；每章至少一次的学生实验，要求全体学生认真观察并记录实验现象，课后认真书写实验报告；每章至少一份的课外练习题，要求要有一定的知识覆盖面，有一定的难度和深度，每章由专人负责出题；每章一次的测验题，也由专人负责出题，并要达到一定的预期效果。
四、积极参加教学改革工作，使学校的教研水平向更高处推进
本学期学校推行了多种的教学模式，要使学生参与到教学的过程中来，更好地提高他们学习的兴趣和学习的积极性，使他们更自主地学习，学会学习的方法。能积极响应学校教学改革的要求，充分利用网上资源，使用启发式教学，充分体现以学生为主体的教学模式，不断提高自身的教学水平。
高二化学备课组，充分发挥每个备课组成员的聪明才智和力量，使高二化学的教学任务如期完成，并得到了学校领导和学生的一致好评和肯定。高二化学备课组，会再接再厉，创造更辉煌的成绩。
一学期不知不觉就过去了，有幸作为高二(18)班班主任，深感责任重大，在学校年级领导的正确指导下、各科任老师的大力支持下，各项工作顺利得到开展;回顾一学期来的班主任工作，有喜有忧，总结如下：
班级工作目标
1、增强学生自信心，树立远大理想;
2、文理分科后的学习方法、学习策略;
3、强化学生四种意识：领先意识、自主意识、合作意识、创新意识;
4、早谋划、自主招生准备条件;
5、高二年级的重要性。
工作措施
1、组建好班干部队伍和班级文化建设
新的班集体需要有序地运行，班干部则不能少。通过全面的了解，选出一支认真、负责的班团干队伍，通过召开全体班干部会议，要求各班干明确自己职责的同时，了解整个班的运作，做到运筹帷幄。加强班级文化建设、营造学习氛围。用好学习园地、好的作品粘贴展示，充分利用学习小组，提高学生的自我监督、竞争合作意识。
2、开好主题班会，及时总结，明确方向
凡事预则立，不预则废，围绕学校年级的工作部署，结合班级现状有针对性的就某个话题开展交流、讨论，达成共识，提高大家的凝聚力和向心力，更好促进班级体的团结。
3、用心做事，勤字当头
高中文理分科是人生抉择的一个重要的转折点。高中阶段是学生长身体、增知识的黄金期，也是学生人生观、世界观和价值观形成的关键期。高二这一年是关键的一年，可以说承前启后，至关重要。这一年，学生任务重，大部分高考课程要在明年的7月份左右结束，从而为进入高三大复习奠定基础，为决胜高考创造条件。授课内容的扩展，竞争程度的进一步提高，无疑为每个人带来了机遇和挑战。能否认真总结以往的经验教训，能否充分认识到高二的重要性，能否有一个健康积极向上的心态，能否真正的努力和奋斗，成为高二这一年成败的决定因素。为此做到“五个勤”。
(一)“勤看”： 细看学生的档案，察看学生的言行举止，充分了解其个性特征，做到心中有数。
(二)“勤问”：要更进一步深入了解，主动地向学生问一些家庭、个人生活、学习等方面的事。
(三)“勤记”：作为班主任，要及时地把看到的、任课教师反馈的情况做到心中有数。
(四)“勤查”：抓好学生的常规习惯，重点抓自觉学习和良好生活行为习惯的养成。及时发现和指出问题，从严要求，落实到位。
(五)“勤思”：常言道：“亲其师，信其道”。平易近人，对学生和蔼可亲，充满爱心的班主任，总是深受学生的欢迎，也最容易走近学生的心灵。
4、努力培养学生的四种意识
(1)、领先意识：尖子班的学生就是要敢为人先，要走在其他同学的前面。目标上要领先，学习方法上领先，学习效率上要领先，争当表率作用。
(2)、自主意识：尖子生要具备比其他同学更强的自主意识，能够自主规划自己的学习，对所学知识具有强烈的自主探究的欲望，自主地完成各项学习任务，善于自主地总结自己的学习，对后阶段的学习作出合理的安排，能够自觉地排斥外界的不良影响干扰，对心理状态进行主动的自我调节。
(3)、合作意识：一个班级是个团队，大家要取长补短，才能趋于完美。根据不同学生在学科学习上的特点组成不同的学习小组，让好的方法，好的思维在同学们之间相互传递，相互启迪，相互促动，让尖子在合作中变得更加强大。
(4)、创新意识：通过知识学习和能力训练，尖子生要在积累中不断质疑和创造，创新思维，创新方法，不再停留于简单的复制或模仿的水平，而是形成生成知识的能力。
5、加强学生学习的学法指导
加强与任课老师的沟通，深入了解班级状况;及时听取学生反馈，发挥纽带作用。加强对学生的学习规范教育，课堂、练习作业、考试训练的规范性;强化科代表的职责和作用，使他们成为学科学习带头人、老师的好帮手、同学的益友。
6、畅通沟通渠道
利用电话、校讯通、微信等多种形式搞好家校联系，及时反馈和了解学生的学习生活情况，加强和家长的沟通，力争构建班级、家长、课任老师三位一体的管理体系。使之形成一股合力，使学生得到全面的监护和良好的成长环境。
7、不断提高自己的班主任管理水平和艺术
随着社会的进步，每批学生具有不同的问题和特色。我们需要不断学习，不断创新的艺术。平时忙碌的工作之余，我也十分注重理论学习《班主任之友》、《班主任工作漫谈》等书籍，课余时间不断的和任课老师沟通班级事务。学习中还不断的将所学到的知识运用到平时的工作中。并和学生一起进行班级QQ群班级管理的沟通。
高二年级现共有教师xx人，学生五百一十一人，共x个班：其中一个特长班，两个理科直播班，一个文科直播班，两个理科普通班，两个文科普通班。班级层次多，学生情况比较复杂。而且该年级又是首先开始进行新课程改革的年级，面临着很多新思路、新情况、新问题。
这一个学期来，整个年级8位班主任及27位科任教师在校长室的正确领导下，在教务处、学生处、总务处、办公室及联系行政的直接指导和关心支持下，团结一条心、拧成一股绳，兢兢业业地工作，取得了一些成绩。
现将这一学期来的工作总结如下：
一、明确了目标
在开学初的班主任会上，年级组就制定了该年级的工作目标。然后在随后的年级组教师大会上，进一步明确了这一工作目标，即：
1、远期目标：20xx年高考本二以上xx人，其中本一xx人。
2、中期目标：20xx年x月的省水平检测考试，全县一般完中合格率第一名，且有较大的优势。
3、近期目标：抓好掊尖补偏，若本期有县统考，在全县一般完中提高率要拿第一名。
二、制定了具体的工作措施
通过召开班主任会、高二全体教师会，进一步统一了思想，提高了认识，并制定出了具体可行的工作措施。这些工作措施的制定和落实，得到了校长室及各处室的认可和肯定。在实际工作中得到了很好的落实，也收到了很好的效果。
1、实施班主任周会制度。
2、实行楼层管理制度。
3、开展了良好习惯养成教育月活动。
4、进一步落实数学、英语周考制度。
5、补偏培尖的落实。
6、对理科的政、史、地，文科的理、化、生实施月考。
7、督导课堂，提高课堂教学效益。
三、取得的成绩
1、班主任团结协作，工作勤勉负责，班级工作管理到位。
一是班主任到岗率高。一个学期以来，高二所有班主任每个月的到岗率都在百分之九十五以上。
二是各位班主任宽容关爱学生，后进生转化成绩显著。
三是坚持与学生的个别谈话交流。
了解学生心态，对学生进行了有针对性的个别教育，提高了学生的学习积极性。如孟金平老师、梅宏泉老师等，经常性地与学生个别谈话，对学生的情况能及时关注、了解，提高了教育的时效性。
2、科任老师队伍较整齐，大部分老师爱岗敬业。
课堂抓得严，抓得紧、抓得实，效果好，使高二的课堂教学在过去的基础上得到了很大的提高，教风和学风都有了根本的转变。如屈学化老师，责任心强，每节课都坚持提前进教室，周末多次牺牲自己的休息时间，利用第8、9节自习课给学生辅导功课;xxx老师时刻关注学校信息，充分利用好了和学校资源，上课能结合xxx与学生实际情况，给学生辅导到位，深受学生欢迎。xxx老师备课细致，深研教材，对教学内容把握全面而到位，所以他的课能做到深入浅出，挥洒自如，热情奔放，学生非常喜欢。还有xxx等，对学生宽严有度，对教学认真谨严，把心思都放在教学上，常常找时间、争时间、抢时间给学生做辅导。有了他们的带头，高二年级在这个学期可以说是掀起了一个热心教学，倾心教育的新高潮。
四、存在的不足
1、学生巩固有点问题。开学初，全年级有xxx人，期终时是xx人。流失xx人，其中非正常流失有x人。
2、学生各科考试合格还有待提高。
在几次大型考试中，整个年级各科全合格的合格率较低。特别是英语、物理、生物等科目，还需要付出更多的努力。
前半学期，高二年级以学校工作重点（高效课堂）为指导，在学校领导的正确领导下，充分行使年级组的管理职能，以质量意识为重点，以培养学生良好的习惯为突破口，强调危机意识，狠抓班级管理，稳步开展各项工作。现将前半学期工作情况总结如下：
高二年级是高中阶段的关键年级，前半学期，我们主要是对学生的养成教育进行强化和巩固。全年级学生进入高二后，学习状态较上学期有改变，思想上有压力了，行为活动上也更稳了一些更静了一些。大多数学生已经能够适应高中学习，也能初步使用学科的学习方法，年级班级都比较稳定。各备课组加强集体备课，组内资源共享，分工合作，充分运用导教学案，做到统一教学进度、教案、课件、练习等，提高课堂效率。在全年级老师的共同努力下，我们取得了一些成绩。
一、主要工作
1.加强学生思想教育工作，配合学校德育工作主题，通过多种形式将思想教育渗透到日常的教育教学工作中。
（1）加强对班级的管理,帮助学生树立信心，提高学习成绩。落实主题班会的内容，做到有针对性和时效性；新组建的4569班，刘老师、贾老师、马老师、汪老师的带领下，针对学生学习、纪律等问题建立了班级规章制度，并每天坚持跟班监督。尤其是5班，贾老师中途接班，又是文科普通班，但在这短短时间内，已明显见效。
（2）史校长等学校领导走进了我们的教室，先后在2、4、6、7班，从理想励志、做人做事、学习方法、自主招生等方面，现身说法，给学生以极大的鼓励。
（3）开学初，我给全体学生作了“人要有志，志在必得”的广播讲话，提醒、要求学生要明确目标，积极行动，珍惜时间，要让自己高二的每一天生活的有意义。
2.加强班主任之间的沟通与交流，充分发挥集体的智慧，群策群力，把一个人好的做法在全年级推广，共同进步。我觉着这是咱年级班主任身上非常可贵的品质，互通有无，坦荡相处（过去都说我们是团结向上的集体）。
3．年级工作的一些新举措
（1）语文、英语老师对早读利用和管理上了一个大台阶。每天早读有安排，有目的。课代表每天早上能在7：30开始组织早读，老师基本上7:40能进班辅导。
（2）班主任都坚持在每天早读前、下午上课前到班上检查学生到校、教室卫生情况，督促学生尽快进入学习状态，大课间时都能坚持跟班，和学生一起做操跑步。可以说我们的9位班主任在年级的每件事情和活动中都是冲在最前面，勇于奉献，无论言行都可作学生楷模，也是我们同行的榜样。
（3）在家委会的建议和老师们的支持下，利用周一至周五下午第九节和周六上午开展了语数外理化生政史地的校本课程。
4.充分发挥备课组长作用，各备课组积极编写导教学案，配合学校高效课堂的教育目标，重视课堂效率的提高，重视学生在课堂中的参与深度和广度。
5.为了做好集体教育和个性化教育的互补，数学、物理、化学、生物都开展了竞赛辅导或培优辅导。从目前学生反馈的情况看，教学内容的难度和广度和血生的基础还是比较符合的，学生学习积极性高，上课的学生人数较往届都多。
6. 英语学科在学生时间紧的情况下，开发午间课前时间，为学生准备了大量的练习而且基本全部批改。同时充分利用早读时间，每个早读都明确任务。
7. 文理分科之后，学科上既有侧重点，又全面推进；既有所统一，又各有特色。我们坚持月考检测制度，对教育教学效果及时评价，及时调整。
8. 年级组和体育组共同组织了学生三人篮球比赛活动，丰富了学生的生活，凝聚了人心，激发了集体荣誉感。
9.完成了学业水平测试的照片采集工作。
10.晚自习的管理井然有序，晚自习纪律比上学期有很大的进步。
11. 月考之后召开了备课组长会，期中考试之后召开了家长会和自主招生的培训动员会，及时总结，发现问题及时解决或调整下一阶段的工作思路。
二、存在问题
1. 文理分科后，两极分化明显，尤其是还存在相当的学生学习的积极性不高。普通班里确实有一些学生不学习、不思进取，重点班里有些学生对于学习没有远大的目标，盲目乐观，自以为是。
2. 学生的学习方法和习惯上还存在问题。平常做题不注意独立完成，喜欢讨论，喜欢看答案，不能做到做题时全神贯注。
3. 学生的学习存在偏科情况，尤其是重点班的学生。
4. 家委会工作没有落实，工作还很不规范。
5.理科学生的计算能力还有待提高，书写不规范，语言不够专业。
6. 学校开展的活动时间拉得太长，让学生在学习上分心，社团活动过多影响学生正常上课。
7. 英语高考使用新题型后，学生普遍还不能适应，做题速度跟不上，听力也未能达到高的标准。
三、改进措施
1.抓常规，重视良好班风的形成，加强理想教育，让学生要有追求，明确短期目标和长期目标。要求每个班班主任要定期（周一早读时）召开班干部会，准确及时了解班里情况，发现问题及时沟通处理，并对班干部的工作进行指导。
2.多和孩子个别谈话，个别关怀，尤其是成绩差的和行为习惯不好的，要有耐心有爱心。这里指的不仅是班主任，也包括所有的任课教师，恳请大家谁遇到的问题谁解决（如课间打闹、篮球进教室、上课喝水吃东西、水杯放在桌面上等）。每一位任课老师都要加强对学生学习的管理，对学生的行为习惯和学习习惯的进行引导，对学生存在的问题要齐抓共管。
3.考练结合，提高学生的做题速度，规范性、严谨性，强调用专业术语回答问题，严格要求。提倡大家利用延点课进行练习指导，不要进行新课。
4.进入高二阶段，各学科应该在课堂内容上加强与高考题目的衔接、延伸和训练，以提高综合能力。这就需要继续加强备课组各老师的沟通与合作，资源共享，研究教材、研究大纲、共同探讨，改进教学方法，能形成模式。
5.文科方面要督促学生扩大阅读量，积累素材，加强引导学生做好笔记，并不定期检查和监督，促进学生养成一些良好的学习习惯。
6. 各备课组利用组会集体备课的时间，对于教学管理，教学组织，作业布置等方面展开充分讨论，以加强课堂教学的时效性。
7.重点班学生填写 “自我发展设计”，确定本学年乃至高中阶段的努力目标，力争高远。 普通班的学生由班主任填写“问题学生教育记录”。
8.加强研究，提高工作实效性,做好自主招生宣传，初步研讨自主招生工作。以年级会议，各项专题会议等为载体，定期研究，提高工作的实效性。
总之，我们认真落实学校教育教学工作，想方设法注重实效的完成各项任务，活动后有总结，及时对学生进行正确的评价，有针对性的对学生进行教育。
最后特别提一下，像王XX、付XX、何XX、常XX、汪XX、关XX、王XX等老师能克服自己身体困难，坚持上课，上好课，对学生负责任，不放弃的精神；像马XX、丁XX、张XX、王XX、刘XX等老师都在超负荷工作，为了学校工作的大局意识；都是值得我们大家学习的。
谢谢大家！
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集团董事会：
根据集团部署，我们于________年__月__日起对集团财务总监____同志自________年__月至______年__月任期内的经济责任，依据相关单位提供的相关资料进行了就地审计。我们查阅了有关的财务报表和账册凭证，与集团部分高管进行了交流，对财务管理部和资金计划部部分人员进行了书面询问调查，采用询问和抽样调查相结合的必要的审计程序，并就本报告与____同志交换了意见，现将审计情况报告如下：
一、概况
____同志自________年__月起任ABC集团财务总监，并兼任集团财务管理部和资金计划部经理，全面负责集团财务和资金的规划、筹集、运作和管理。
二、考核指标完成情况
1、根据财务管理部和资金计划部的工作总结和我们收集的其他资料，集团融资目标经调整后为：万元。实际完成万元，其中________年万元，________年万元，与计划相比完成情况不是很令人满意;由于部分贷款归还后未能再获续贷，期间贷款规模缩减了万元。主要原因是宏观调控对房地产业的巨大影响、____公司项目融资条件不成熟以及集团可抵押资产规模。
2、预算执行情况，____所负责的财务管理和资金计划两部门的年度预算均没有突破，预算外支出万元，也事前经过审批。经对这两部门的费用报支情况抽查，未见越权和违规审批情况。
3、海外上市计划，目前已进行了拟上市企业的资产剥离、重组工作，并通过了合作方的尽职调查，实施拟上市企业股权调整，已完成____房产的改制工作。
4、集团预算管理已搭建了初步的框架，今年又开始将工程、营运费用等全面纳入预算体系，在预算管理方面已初见成效，并在对一些存在问题进行修订、完善。
5、制度建设，集团于______年__月试行的制度、流程已涵盖了相关财务管理制度，集团会计核算制度也已从________年__月__日起全面推行，集团上海、北京、南京、成都、深圳等已全面实行会计电算化，这将全面提升集团财务信息质量。
6、财务分析，我们注意到财务分析还是以零星建议、报告方式分散提交，目前尚未制度化、定期化地提交集团系统财务分析，对集团往来账的清理还有好多工作要做，目前仍存在较多子公司间往来不平现象。
7、________年__月至__月，集团财务管理部为员工先后提供了用友软件操作培训、税务筹划培训等提高财务人员素质的学习安排，财务人员队伍相对保持了数量稳定，但财务人员进出比较频繁：2004年有新进财务、融资人员10人，离职7人，05年1-4月，新进2人，离职1人。
三、任期内主要工作业绩
____同志在任期内工作认真负责，带领财务管理部、资金计划部员工为集团财务目标的完成付出了辛勤的劳动，主要管理业绩如下：
1、开拓融资渠道，新辟融资主体。
在房地产业面临金融、财税等宏观调控措施多管齐下的时候，集团融资工作难度加大，在____总监的努力下，集团仍融资万元，除了银行贷款外、银行承兑汇票融资也初次引入;房地产融资受限制，集团将AA、BB、CC等非房地产开发公司作为融资平台，争取到万元的融资，较好地满足资金需求。
2、强化基础管理，推进制度建设。
集团财务、融资相关制度和流程地制定和完善紧跟集团管理规程和流程建设的步伐，如期完成拟稿、审议和定稿工作，并制定集团统一的会计核算办法，同一集团会计政策，明确集团会计信息质量要求。
3、积极探索海外资本运作之路。
围绕集团海外资本运作计划，财务部和资金计划部对纳入此计划地子公司进行了资产清查重组，在________年__月通过尽职调查，并开始着手有关公司股权结构调整工作，已完成____房产的转制手续。
4、税务筹划得到高度重视。
________年增设专人负责税务事务，先后安排多次培训，并实施了多项税务筹划方案，有效地降低集团税负。如新公司注册地的选定、如关于业务招待费、广告费、人员工资等税前扣除事项采取了一些筹划措施、如对关联交易的运用等。
5、预算管理作用得到进一步发挥，拟推行工程费用估算和投资控制管理体系。
四、主要工作不足
1、财务总监首先要建立起一个有效地财务体系，能有效和迅速的生产会计信息。集团财务管理和会计核算制度的下发，正推动构建这一体系的努力，但财务人员的频繁变动，财务总监对会计信息质量缺乏更多的关注，目前提供的会计信息及其质量，还不能很好地服务于集团的决策。
2、集团财务会计和融资工作机构设置和人员配备还需进一步科学化，财务总监在这一方面需有更大的决定权，对财务人员工作、培训、考核需投入更大的精力。任期内财务人员业务指导、培训交流较少，流动频繁，财务组织体系不稳定。
3、融资平台建设未能满足集团发展需要，资金调度仍需更加科学、有效，对外协调工作存在差距。由于宏观调控等形势变化，使融资工作难度加大，任期内集团融资目标经调减，完成情况仍不理想，银企关系还需要进一步加强和改善。
五、____同志对集团财务工作的建议
经与____同志交换意见，____对任期内拟解决或正在进行但仍未完成的财务事项提出如下建议：
1、加强财务基础工作，建立财务基础工作考评体系，建立会计问题解答制度，不断提高会计信息相关性、及时性，更好地为集团战略决策服务。
2、推进税务筹划工作，目前也有些思路和操作，包括设立贸易公司和销售公司的做法，包括拟收购一家建筑公司的思路，通过与房地产相关的产业延伸，搭建税收筹划的平台，充分利用税法留给我们的操作空间，减少和降低税收成本，创造税收价值。
3、解决融资难题，拓展融资渠道。各地区融资环境不同，在项目投资决策时，要评估投资环境，并将融资环境纳入重要评估指标。海外上市的探索需继续深入，要充分评估需要与可能，从集团发展的实际情况出发，寻求海外融资的切实可行的路线。
4、完善预算管理体系，目前的预算仅占小部分，销售收入、营销费用、工程预算和投资控制都要纳入到预算管理体系，预算执行情况表要包含集团全部收支，准确监测集团现金流，切实发挥预算的作用。
5、加强财务团队建设，以前会计人员偏紧，相互之间沟通和交流不充分，今后要建设有凝聚力、战斗力、相对稳定的财务人员队伍，确保集团财务目标的实现。如多与财务人员交心、增加业务培训、增进财务人员交流、关心财务人员工作和生活、落实财务人员岗位责任制等。
为更好地做好集团高管(地区公司主要负责人)任期经济责任审计，建议集团完善高管定期述职制度，其述职报告应提供书面材料，并作为重要档案存档，审计时可供查询。
由于执行审计师曾经是财务管理部总经理，离开该部门尚不满一年，提请报告使用人注意本报告的独立性。
各位同事：
大家好!本人于2011年担任公司经理，至今有6年时间。在这几年时间里，我恪尽职守，从不懈怠，与大家一起为公司的发展而奋斗。按照组织安排，自2017年4月起，我不再担任经理职务。遵照组织原则和上级要求，现将本人任经理以来，公司的工作情况作简要汇报如下：
一、主要经营指标完成情况(略)
以上财务数据综合对比分析表明：我任期结束时，公司业务质量相对稳定，未决赔款准备金较充足，净现金流在增加，总体财务状况较好，盈利能力和抗风险能力较强，利润总额及利润率超全省系统平均水平，独占安庆产险市场鳌头(2017年，XX人保利润总额XXXX万元，XX产险公司(含人保)利润总额XX万元)，保费增长幅度与全省系统及XX产险市场的差距在缩小，业务发展也开始步入快车道。
二、主要工作情况
在分公司总经理任内，我主要从以下几个方面积极、主动、认真履行岗位职责。
(一)以身作则，发挥模范带头作用。古语说，上梁不正下梁歪，中梁不正垮下来，其身正不令而行，其身不正虽令不从。俗语说，村看村、户看户、社员看干部。以身作则做表率是一个领导者特别是主要负责人的基本要求，我在四年任内，力求以身作则发挥正面导向作用。一是注重个人品德、作风修炼，不断完善自己，努力增强人格影响力;我带头廉洁自律、遵纪守法、厉行节约、勤奋学习、加班工作、团结同志、求真务实、言行一致、公平公正、坦荡包容;四年来，我平均每星期休息半天左右，全身心投入公司发展与管理;二是大灾来临冲锋在前，与受灾客户及一线员工同甘共苦，努力增强行为感召力;三是注重团结和谐，包容五湖四海，努力增强领导公信力;我力求做到“严以律己、宽以待人、容人之短、用人之长、不偏听偏信、不带有色眼睛看人、不感情用事、不搞双重标准”，力求公平公正地对待每一位市公司班子成员、营业机构班子成员、本部中层干部及全体员工，与全系统员工一起追求“公平正义”的阳光;四是正确应对困难与问题，不畏浮云遮望眼，努力增强管理定力;我力求做到“困难面前不弯腰、问题面前不退缩、大灾面前不怨天、矛盾面前不尤人”;由于种种因素，2017年XX公司主动与被动调整的保费规模比较大，汛期大灾严重地影响了公司效益;为了增强公司上下完成各项经营指标的信心，我与班子一起分析了我们取得的成绩及面临的有利条件，提出了战胜各种困难的办法与措施，让全系统上下看到全面完成各项经营指标的希望，最终全面完成了各项经营指标。
(二)贯彻民主集中制，发挥班子的作用。要想火车跑得快，全靠车头带。市公司班子就是全市系统的火车头，只有火车头动力强劲又不偏离轨道，火车才能跑得快、跑得稳定。四年任内，我高度注重贯彻党的民主集中原则，实行班子集体领导与班子成员分工负责相结合的领导制度，涉及公司全局的大事、热点、焦点、敏感问题必须经过班子集体议决，具体事务由分管领导决策，充分发挥班子的集体领导作用。
(二) 超前思考、理清发展思路，发挥导向作用。作为公司主要负责人就应该先公司之忧而忧、后公司之乐而乐，居安思危、超前思考、超前谋划、理清发展思路、提出发展战略。上任伊始，我根据长期学习、思考和与同仁交流的积累，提出了XX公司2017年及今后一个时期的总体工作思路：一、二、三、四、五。“一”就是一个中心，以经济效益为中心;“二”就是立足两个基本点，科学发展与民主管理;“三”就是深化三项制度改革：用工制度改革、人事制度改革和分配制度改革; “四”就是统筹四个方面的利益：客户利益、员工利益、公司利益、社会利益;“五”是抓好五大建设：领导班子建设、员工队伍建设、规章制度建设、企业文化建设和信息化建设。
(三) 致力于大公关，发挥造势的作用。上任伊始，我提出了“树立三大服务理念(为客户服务、为政府服务、为社会服务)，统筹三大利益(客户利益、公司利益、社会利益)，抓好三个统一(公司的发展目标与地方经济社会发展目标统一、公司的经营管理工作与政府的社会管理工作统一、公司经济效益与社会效益统一)，发挥三大保险功能(经济补偿功能、资金融通功能、辅助社会管理功能)。”的指导思想，旨在拉开与其它保险公司的距离，争取政府和社会的广泛支持。2017市政府选定我司作为政策性农业保险独家经办机构，召开了全市政策性农业保险试点工作会议，各县(区)分管县(区)长参加了会议，市政府副秘书长主持会议，财政局长、农委主任布置工作，常务副市长发表讲话，我应邀作了大会发言，各大新闻媒体进行了持续报道，安庆公司成为全省人保系统承办种植业保险的三家公司之一。我连续四年，在全市金融工作会议上，代表保险业发言，“公司经营责任与履行社会责任相统一”的观点得到了市政府的肯定。2017年，市公司被市政府评为“支持地方经济发展先进单位”;我每年出席市级财政统保客户座谈会，与市财政局分管局长、六大班子办公室分管主任及小车班长保持了良好的沟通关系，连续中标市级财政车辆统一保险业务。我与市交警支队联系举办了“迎奥运道路安全”摄影赛，合作建立了 “XX市区道路交通事故理赔服务中心”，建立了保险参与交通事故调解制度。我们配合市保险行业协会举办了纪念改革开放三十年XX保险业高峰论坛，安庆报刊发了纪念专版。我编写了《与共和国同龄，沐浴改革开放春风成长》(中国人保财险安庆市分公司风雨兼程三十年)纪念专辑，在《XX日报》、《XX宣传》、《XX统计年鉴》等媒体上广为刊发。我与分管副、总助、部门及营业机构负责人一起公关，巩固和发展了与分管市长、秘书长、金融办、农委、法院、检察院、电信局、劳动局、卫生局、林业局、医保局、畜牧局、种植业管理局等政府首长、政府部门及大客户的关系，巩固了华茂集团、安庆石化、全力集团等大客户业务，努力扩大人保财险的影响力，为营业机构拓展业务创造一个良好的外部环境
(四) 总揽全局协调各方，发挥整合公司资源的作用。安庆公司下辖九部门、十三家营业机构，分工不同、职责各异，比较庞大的人、财、物资源，分散使用于各部门、各单位之中，只有有效地协调各方、充分地整合各种资源，才能形成整体合力，实现公司总体经营目标。我和分管副总、总助一起及时协调本部部门之间、本部与营业机构之间、不同营业机构之间的关系，使之相互理解、相互信任、相互支持、相互促进，自觉把部门目标、营业机构目标与公司总体目标统一起来，努力形成安庆人保的核心竞争力。
(五) 勇于承责任，发挥挡风墙的作用。公司党委书记、总经理是公司所有问题的主要负责人和最终负责人，问题出在下面、根子在上面。每当公司出现问题时，我不是简单地苛责下面、诿过于他人，而首先从自己身上找根源，主动承担领导责任，帮助分析原因，保护为了创造性地工作而出现失误的同志，批评处理为一己私利或工作敷衍塞责而出问题的人，积极寻找解决问题的治本之策。
(六) 用人不疑大胆授权，充分发挥公司的整体作用。一是力求最大限度地发挥班子成员、本部门各部门、各营业机构负责人的作用，从不越级指挥、插手他(她)们职权范围内的事情;二是对他(她)们的工作给予全力支持，及时协调解决提交的疑难问题，合理地配置必要的资源，承担最终责任;三是实时查询数据，适时地了解他(她)们的工作情况，进行必要的沟通、协调与指导。
(七) 突出重点，发挥战略性、全局性、长远性工作主抓手的作用。一是主持制订XX公司三年发展计划和实施“1018崛起工程”，规划安庆公司发展蓝图;二是不断宣导科学发展观：坚持依法合规经营不动摇、坚持效益第一经营理念不动摇、坚持求真务实作风不动摇、坚持构建和谐公司不动摇，并以此为标准来指导与检验公司的发展与管理工作;三是抓营业机构班子建设，夯实人保发展之基：根据公司发展与经营需要，先调整了五家县支公司、三家市区营业机构主要负责人，充实了十二家营业机构领导班子;四是主持召开《巩固与发展县域市场优势座谈会》，积极推进县域公司与农网建设，巩固与发展人保财险农村根据地;四年任内，安庆公司建设了三十一家标准化乡镇营销服务部，在全省人保系统名列第一;五是主持召开《恢复与重建市区市场优势座谈会》，大力推动市区营业机构专业化经营，整合市区销售资源，发挥本部及市区营业机构两个层面的公关与市场拓展作用，恢复与重建人保财险市区的强大市场优势;与全市三十余家四S店建立了良好的合作关系;与全市各大银行建立了良好的合作关系，银保业务收入名列全省人保系统前列;六是创新销售能力建设，增强公司业务拓展能力：与人保寿险、人保健康联合共建农网和销售团队，交叉销售保费收入名列全省人保系统前茅;全市十一家营业机构组建了综合销售团队;大力发展电销业务，电销保险收入完成率名列全省人保系统第一;六是继续加强基础管理，不断提高经营管理水平：每年签订依法合规经营责任状，出台了《市公司内控制度汇编》，牢守合规低线，任内合规水平不断提高;每年签订数据质量管理责任，按季考核实时监控;数据质量名列全省人保系统前茅;不断强化单证与承管理，出台了《单证管理制度》、《承保管理制度》，坚持持证上岗、定期培训检查、验险核保制度，任内承保质量不断提高，保费折扣率处全省较低水平;签订《依法合规用工责任书》、《薪酬管理责任书》，清理了部分超额用工，规范了薪酬发放，任内用工规范程度不断提高;加强财务管理，出台了系列财务管理制度，任内综合费用率、应收保费率处全省人保系统较低水平;强化理赔管理，出台了系列理赔管理制度，任内综合赔付大幅下降、案件处理率大幅上升;七是大力加强企业文化建设，不断增强公司凝聚力：市公司职工之家通过省公司检查验收;市全保会上举办了高质量的职工文艺会演;每年“三八”节女职工活动丰富多彩，召开安庆人保史上首次团员代表大会，编发团委简报，团的活动丰富多彩。
三、存在主要问题
四年任内，我虽然做了一些应该做的工作，但还有不少工作没有做成、没有做好、没有做到位，还存在不少问题与不足，主要表现在以下四个方面： 一是没有实现规模与效益的统一。201*年以来，我们扭亏增盈的力度比较大，措施有力成效显著，保费利润率超过全省人保系统平均水平，在XX产险业独占鳌头。但是，过于拘泥于“以效益为中心”，承保条件相对比较严格，手续费相对比较低，严格控制应收保费，致使发展速度相对较慢，增长幅度低于全省人保险系统和安庆产险市场，市场份额连年下降，没有实现规模与效益的平衡。二是没有实现严格要求自己与严格管理公司的统一。尽管我对自己要求比较严，但对部属管理比较宽，过于拘泥于“严于律己宽以待人”的古训，致使少数部属胆大妄为，影响市公司执行力。
没有实现公司和谐与大胆改革的统一。我上任伊始就提出了三项制度改革的思路，但由于种种原因一直未能彻底实施，影响公司发展动力。
没有实现埋头实干与上下沟通的统一。四年任内，我集中全部精力和时间用于公司经营管理，力图安庆公司崛起再创辉煌，忽视了上下沟通，致使前几任在特殊情况下购置的帐外车辆没能按上级要求在规定时间内清理人帐，遭到省公司处分，造成历史的误会，在省人保系统内，给我本人及安庆公司带来不良影响。
回顾四年多任期，我在百年不遇雪灾发生时就任安庆分公司总经理，在市场竞争空前激烈、市场秩序非常混乱、公司人心不稳、经营亏损的情况下开始总经理任期;四年来，我团结班子及全系统员工，战胜重重困难，在连年遭遇大灾的情况下，连续两年超额完成利润计划，实现了公司的有效发展，年平均增长10%以上，完成了自己的历史使命，我无愧、无憾、无怨、无悔。
我坚信在新任总经理的领导下，XX公司一定能够巩固效益基础，大胆深化三项制度改革，不断加快发展步伐，不断强化管理，不断优化服务，实现规模与效益的统一，完成安庆公司崛起的目标!
尊敬的各位领导：
一段时间工作实践使我深深体会到，作为一个审计干部，要作好工作就要首先清楚自我所处的位置;清楚自我所应具备的职责和应尽的职责;正确熟悉所处的位置和所要谋的政。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位;从执行角度看，则处在“执行者”地位;对处理一些具体事物，又处在“代理者”的地位。因此，我在工作中尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自我作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守、胜任职守的审计干部。
主办和具体实施是我的主要工作之一，工作中固然难度不小，在工作实践中，我善于总结经验教训，学习和选取较好的工作治理方法，不怕困难，踏实工作，讲求实效，勤勉尽责。
较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的进步。[由*整理]
值此机会，现扼要述职如下，请各位领导评议。
一、一年来主要工作扼要回顾
1、参与配合社会审计完成了2009年年报审计根据团体的要求，我用心参与本部分组织2009年度年报审计工作，较好地协调了“上审”、“万隆”、“光华”及其他社会审计机构与团体及所属公司在审计过程中方方面面的状况，为按时按质完成此项工作作出了努力。
2、参与实施团体18周年庆实事工程项目审计1月份我们对团体委托一物业实施的实事项目实行了专题审计，我们为了正确核定工程用度，对项目进行实地核对和丈量，对较技术性的业务，还主动请求总工室的帮忙和指导。又快又好地完成了该项工作。
3、参与实施一项目公司原总经理的离任经济职责审计于2010年4月上旬至2010年7月底对这一公司原总经理离任经济职责进行了审计。协助完成了审计审计协调、审计取证、报告撰写，意见征求等各项工作。
4、参与原团体公司总裁的离任经济职责审计。
今年5月中旬至6月30日，我作为审计小组成员，协助审计小组协助审计主审顺利完成了审计协调、审计取证的各项工作。
5、参与与实施一物业治理有限公司的投资审计。
7月下旬，审计部对团体所属一物业公司治理的另一物业治理有限公司进行一次投资专题审计调查。协助完成了审计取证、报告撰写等各项工作。
6、参与一公司的股东出资行为的专题审计9月初，完成对一公司的股东出资业务进行了专题审计，协助完成了审计取证、报告撰写等各项工作。
7、参与与实施了劳动工资专项调查审计11月初到12月中旬，参与了对团体及所属公司的劳动工资方面的专项调查工作，协助完成了审计取证、报告撰写等各项工作。
二、其他方面的述职汇报
三、应对不足，认清差距，不断进取
一年来，固然做了一些工作，取得了一些成绩，但和上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。
针对团体股份制改制，团体管控模式的转型、建设团体头脑总部等的战略调整，以及在国家紧缩货币政策、收紧房贷、打压投资需求的大背景，再加上明年是全面贯彻落实党的十七大精神的第一年，做好明年的工作至关重要。我们内部审计的职能定位、服务功能、知识结构等也要紧跟这一变化。
应对明年的挑战，我们将按照公司领导的总体部署，结合公司实际，把学习十七大精神与推进审计工作发展结合起来，牢固树立民本审计观，践行和总结“礼貌审计”，以创新的思路做好本职责内的所有工作，努力协助经理使审计工作再上新台阶。
回顾一年来的工作，我感到困难比预想多，审计力度比往年大，取得成绩也比往年好。
这主要得益于有一个坚强有力的领导群众，得益于团体所属的共同理解和支持，对上述题目和差距，本人将在今后的工作中认真对待，认真解决。
各位领导，我将以本次述职述廉作为一个重要契机，认真做好总结，遵照团体的布置和要求，规划今年工作思路，力争在来年的述职报告中再谱新篇章。同时，本人表示在今后的工作中充分发挥个人应有的作用，一如既往，一切从零开始，奋发向上，励精图治，克己奉公，埋头苦干，严格要求自我，进一步加强自身的建设，努力将自我培养造就成一个政治过硬、业务精湛、清正廉洁的审计职员。
以上报告，如有不当之处，敬请批评指正!多谢大家!
尊敬的各位领导、同事：
大家好！我是XX行行长，今天我向大家汇报我在XX行工作期间的情况。
首先，我要感谢各位领导对我的关心和支持，是你们的信任和指导让我能够在这个岗位上奋勇前进。同时，也要感谢全体员工在工作中的辛勤付出和支持，在大家的共同努力下，XX行才能取得今天的成绩。
我担任行长的这段时间里，我牢记银行行长的职责和使命，始终以客户为中心，以有效的经营管理为目标，努力推动XX行的发展。在此期间，我重点做了以下几点工作：
一、强化风险管理，确保稳健经营
作为一家银行，风险管理是我们工作的核心。我在担任行长期间，加强了风险管理和监督制度的建设，推动了全员风险意识的提升。我们成立了专门的风险管理部门，并进行了全面的风险评估和监测，确保了XX行的风险控制在合理范围内，保障了存款者和投资者的权益。
二、优化服务体验，提升客户满意度
在当前竞争激烈的金融市场，提供优质的服务体验对于银行来说至关重要。我推动了XX行的服务品质提升项目，加强了员工培训，提升了服务意识和专业水平。我们开展了满意度调研，听取客户的反馈意见，并针对问题进行了改进和优化。通过这些努力，XX行的客户满意度得到了明显提升。
三、拓展业务渠道，增加收入来源
为了增加XX行的收入来源，我积极寻找新的业务渠道，并与其他金融机构建立了合作关系。我们开展了信贷业务的拓展，加大了对小微企业的金融支持力度，取得了良好的业绩。同时，我还推动了数字化转型项目，开发了线上金融服务平台，提供更加便捷的金融服务，进一步满足了客户的需求。
四、注重团队建设，培养人才
团队是一个组织的核心，只有建设一个高效、和谐的团队才能够推动整个机构的发展。我在担任行长的期间，注重团队建设，加强了员工培训和职业发展规划。我们建立了激励机制，激发员工的积极性和创造力。通过这些措施，我们培养了一批优秀的人才，为XX行的发展提供了强有力的支持。
综上所述，我在担任XX行长期间，始终以客户为中心，加强风险管理，提升服务品质，拓展业务渠道，注重团队建设。在这段时间里，XX行取得了显著的发展，取得了较好的经营业绩。但同时，我也清楚自己的不足之处，我将继续努力提升自己的管理水平，为XX行的进一步发展做出更大的贡献。
最后，再次感谢领导和全体员工的支持和配合。我相信，在大家的共同努力下，XX行的明天将会更加美好！
谢谢大家！
同仁们：
刚才，省委组织部部务委员_同仁宣布了省委关于_同仁和我的任免决定。_部长代表省委作了重要讲话，提出了殷切的希望。_同仁也作了充满感情、充满希望的讲话。首先，我坚决拥护省委关于_市委主要领导同仁职务调整的决定。同时，对_同仁到_来任职表示热烈的欢迎和美好的祝福!
这次我到省人大工作，应该说这是中央和省委对_干部队伍的充分肯定，是对几年来_工作的充分肯定，这也充分体现了省委对_经济社会发展的高度重视、大力支持和关心厚爱。省委决定_同仁任_市委书记，我认为是完全合适的，是对_领导力量的加强。_同仁政治立场坚定，大局意识强，理论政策水平高，领导经验丰富，熟悉党务和经济工作，同时勤奋敬业，作风扎实，为人正派，严于律己，善抓大事谋全局，有较高的驾驭全局的能力。所以我深信在以_同仁为书记的中共_市委领导下，_一定会在新的起点上实现新的跨越，再创新_大_建设新辉煌。
物换星移又八载，龙山柴水总关情。_是我的第二故乡。我参加工作38年，先后在_就工作了_年。1992年到1994年我在_县工作近3年。_年3月我到_任市委书记，转眼已和同仁们朝夕相处近8年的时间。在即将离别之际，我想和大家、和全市人民说几句心里话，以表达我对辽北这片热土的深深眷恋和对_人民的真诚谢意，寄托我对_未来的衷心祝福。
8年来，_熟悉亲切的青山绿水、一草一木，可敬可爱的乡亲父老，同甘共苦的广大干部，披荆斩棘、攻坚克难的日日夜夜，时时在我眼前闪现，每一个画面都是那么的清晰，那么的难忘，那么的令我留恋!这8年，当我面临困难、需要帮助的时候，当我感到困惑、需要力量的时候，是_人民，老领导、老同仁，四大班子和广大干部给我以智慧、力量和勇气，给我以理解、鼓励和支持，大家像朋友、像亲人一样，帮助我、维护我，特别是能包容我，这让我终生难忘。
借此机会，我对8年来鼎力相助的市级领导班子成员，也包括先后离开_工作的大光同仁、竞强同仁、秉杰同仁、玉本同仁、福祥同仁等，对全力支持我工作的市里的老同仁，对埋头苦干的各级干部，对勤劳朴实的广大群众，对肝胆相照的各民主党派、工商联和无党派人士，对亲如一家的驻铁部队和武警部队全体官兵，表示深深的感谢和崇高的敬意!这种感激之情，将是我继续前行、不懈奋斗的力量源泉。
这8年，是我参加工作以来最有成就感的8年，是我人生最为充实、难以忘怀的8年。回首往事，我忘不了和同仁们一起推进思想解放，努力摆脱传统农业地区思维束缚，共同享受探索出欠发达地区赶超发展新路子带给我们的兴奋;忘不了和同仁们一起打造沈铁工业走廊，壮大工业园区，挺起_经济发展脊梁，共同体验实现农业地区向工业城市亮丽转身带给我们的喜悦;
忘不了和同仁们一起以水为魂，创造性地建设_新城，共同感受这座魅力水城、世界低碳城市范例带给我们的自豪;忘不了和同仁们一起坚持开放立市，打造发展载体，成功引进世界500强、中国500强企业，共同分享项目签约落地、开始与巨人同行带给我们的惬意与欣慰。可以说，在历届市委打下的基础上，我和大家共同描绘了新_大_建设的宏伟蓝图，并塑造、发扬自加压力、攻坚克难、追求卓越、永不言败的精神，实现了异想天开、无中生有、小题大做、化腐朽为神奇。
可以说，新_大_建设，我和在座的各位都是决策者、参与者、实践者、见证者、受益者。_能够取得今天的辉煌成就，实现几代人孜孜以求的富民强市升位的梦想，得益于省委、省政府的关怀和支持，得益于历届市委打下的良好基础，得益于市委一班人和市人大、市政府、市政协班子团结一致、攻坚克难，得益于全市广大干部群众戮力同心、激情拼搏。
在_工作的.这段岁月，注定将是我人生中无法替代的珍贵记忆，是我最为难忘的美好时光。这8年，最让我眷恋的是辽北这方培育我、锤炼我的热土，这片曾为辽宁的发展和东北老工业基地的全面振兴发挥巨大作用的富饶的黑土地。这8年，最让我感动的是吃苦耐劳、勇于奉献的_人民，你们始终以_的发展利益为重，舍小家、顾大家，坚韧不拔，万众一心，不断推动着_经济社会又好又快发展，不断创造着新的奇迹，我作为曾经是_人民的一员而感到无上的光荣与自豪!
这8年，最让我难以割舍的是顾全大局、甘于奉献的_广大干部，你们勤勉敬业，勇于开拓，忠于职守，严于律己，永远奋战在最艰苦的建设第一线，永远冲锋在新_大_建设的前沿阵地，是你们挺起了_发展和进步的坚强脊梁!我作为曾经是_干部队伍中的一分子感到无比骄傲。这8年，我与同仁们以诚相见、同甘共苦、并肩战斗、合力攻坚，在与同仁们共同追求一个又一个发展的梦想、实现一个又一个发展的目标、一个又一个发展难题的过程中，结下了深厚的战友深情、兄弟亲情。
记得我刚就任_市委书记之时，曾用一首诗作为我的座右铭，也是我向_人民立下誓言和大家共勉，那就是：宁静致远别无求，唯将心血向民酬;淡泊名利做实事，不兴_势不休!8年来，每当我看到外界对_投来的刮目相看的目光，听到各级领导对_发展成果的由衷赞许，感受到_人民发自内心的扬眉吐气和更加自豪，我就感到无比的欣喜和幸福，忘记了所有的疲惫，心中充满了奋斗的激情。无论何时，当我回首在_工作的这段时光，都可以欣慰地对自己说，在_的前后_年时间里我把全部精力都献给了我所热爱的_，无愧于组织上对我的培养和信任，无愧于_人民对我的支持、厚爱和期望!当然，常言说得好，瓜无溜圆，人无齐全，由于自身理论功底和工作能力有限，自己的性格过于直爽，在工作方式方法、处理问题等方面很难尽善尽美。特别在批评同仁的时候不讲究场合、方式，伤了一些同仁的心。在此，也向这些同仁表示由衷的歉意。
共同奋斗送走峥嵘岁月，今日话别留下真挚情谊。今天我在这里和同仁们深情道别，和_人民深情道别，和辽北热土深情道别，千言万语难表此刻心境。我将倍加珍惜与_人民结下的深情厚谊，无论走到哪里，_永远是我的第二故乡，我永远是_人民中的一分子;无论在哪里工作，我都将永远支持_，为_的发
展多做实事、献计献策;无论何时何地，我都将牵挂_，为_的每一点成就加油喝彩、欢呼自豪，为_更加灿烂的明天默默祝福、翘首企盼!
我衷心地感谢_人民!
我深深地眷恋这片黑土地!
我衷心希望_在_同仁为书记的市委领导下，再创佳绩、再铸辉煌，祝_人民幸福安康!
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是该银行的前行长，在这次离职之时，我愿意向大家述职，以便给所有人留下一个清晰而具体的印象，同时也为我离开这间工作了10年之久的金融机构作一个总结。
职位变化这几年以来，我一直担任着行长的职务，我在任期间，不仅亲自参与和见证了中国银监会的整顿和监管进程，也亲身经历了这个金融最市场化、最不确定、最竞争的行业的变化和不断升华的过程，更将自己的思想和理念逐步归纳和完善进入到了该银行的班子建设和决策执行过程中，这都是我本人难以用言语来形容的职业高点。
谈起这10年来的工作经历，我感到特别的自豪，这也离不开银行各级领导、全体员工的支持和理解，以及外界各界的支持和配合。
在这期间，我主要的工作内容包括团队建设、业务推广和业务拓展。首先团队建设，是每个部门最重要的基础工作之一。在这期间，我组建了一个强大而且高效的团队，教育引领大家养成了良好的工作习惯和精神风貌，这也为我们银行在后续的业务拓展和评定当中赢得了很大的声誉，也为我们这个行业迎来了很多的客户和商业机会。
其次，在业务推广和业务拓展中，我大胆创新，不断推陈出新，在取得一定的业务增长的同时，也逐步提升了各种管理的质量和安全性，取得了一定的盈利。创新是推动银行业务发展和增长的关键，然而，创新，尤其是在银行行业中，也是带有很大的风险和挑战的，这就需要我们在开拓新业务的时候，保持敏锐的市场观察力和系统性的决策思维，以便更高效地把各项创新转化为实际效益。
最后，银行业务发展不仅仅是关注银行自身的业务，而是需要密切关注国家政策和经济发展，同时把握市场需求和客户需求，透过市场之眼，放眼客户之路，持之以恒，奋发力求，这才是我们银行业务发展的价值所在。
总之，我认为在这10年的工作经历中，我最大的收获不仅仅是成功推动和发展银行的各项业务，更是学会了如何与我们各级领导、客户、团队成员和商业伙伴相处和合作。在与大家一起工作的过程中，我深感银行业务不仅是谈判、交易，更是需要团队之间的经验互通和多元文化的协同，它需要我们互相信任、开放心态、尊重每一位同事和客户，这也影响和塑造了我现在的心态和情感，也成为我不断发展和学习的动力和动力源泉。
最后，我深感自豪，为能够在这里工作的故事，惟愿为银行的未来发展添一份力，也真诚地祝福这家银行未来能够走得更加稳健和美好！
银行员工是各家银行的重要基石。他们不仅是银行的代表，还肩负着客户服务、金融产品销售、风险管理等多项重要职责。不过，银行员工的离职率一直较为高。在离职前，撰写一份述职报告是值得推荐的行为。以下是一份银行员工离职述职报告的例子。
尊敬的领导：
首先，我十分感激在这家银行所度过的时光。几年的工作经历，让我从一个毫无经验的职场新人，成长为一个知识渊博、技能娴熟、能力出色的银行员工。在这里，我不仅获得了物质财富，更重要的是获得了精神上的财富——团队精神、合作精神和责任心。
其次，我想谈谈我的工作成果。作为一名银行客户经理，我协助银行制定并推广了一系列优质的金融产品。其中，个人理财服务是我最突出的成果之一。我全程参与了产品的研发和推广，通过熟练运用市场调研和数据分析，我们成功地推广了该产品，并在市场上取得了良好的口碑和销售业绩。
另外，我积极参与了客户服务工作。我以客户为中心，始终将他们的利益放在第一位。通过多次深入交流，我帮助客户制定了详细的理财计划，并给予他们专业的建议。在我与客户的共同努力下，他们获得了可观的收益，同时也充分体现了银行的形象和品牌价值。
最后，我想说的是我在这里的感受和收获。在这家银行，我发现了团队合作的重要性。我珍视团队精神和协作意识，并与我的同事们建立了深厚的友谊。我不仅收获了职业提升，更重要的是收获了一批真诚可信、富有价值的朋友。
在离开这家银行的时候，我十分感激这个职场的历练。离开并非离别，我相信我们将会在未来的职场中再次相遇。
谢谢！
总经理离职述职报告
本人自****年元月至****年4月担任xx分公司总经理期间，在省公司的正确领导下，在班子成员及全系统上下的理解、支持和帮助下，认真地履行主要负责人岗位职责，积极应对公司内外环境的变化，不断学习与思考，不断更新思想观念，不断调整工作重点，不断改进工作方法，不断维护公司团结和谐，大力推进公司有效发展与服务创新，使XX公司走出了连年亏损的困境，步入了持续、稳定、健康发展的轨道。
一、主要经营指标完成情况
以上财务数据综合对比分析表明：我任期结束时，公司业务质量相对稳定，未决赔款准备金较充足，净现金流在增加，总体财务状况较好，盈利能力和抗风险能力较强，利润总额及利润率超全省系统平均水平，独占安庆产险市场鳌头(****年，XX人保利润总额XXXX万元，XX产险公司(含人保)利润总额XX万元)，保费增长幅度与全省系统及XX产险市场的差距在缩小，业务发展也开始步入快车道。
二、主要工作情况
在分公司总经理任内，我主要从以下几个方面积极、主动、认真履行岗位职责。
(一)以身作则，发挥模范带头作用。古语说，上梁不正下梁歪，中梁不正垮下来，其身正不令而行，其身不正虽令不从。俗语说，村看村、户看户、社员看干部。以身作则做表率是一个领导者特别是主要负责人的基本要求，我在四年任内，力求以身作则发挥正面导向作用。一是注重个人品德、作风修炼，不断完善自己，努力增强人格影响力;我带头廉洁自律、遵纪守法、厉行节约、勤奋学习、加班工作、团结同志、求真务实、言行一致、公平公正、坦荡包容;四年来，我平均每星期休息半天左右，全身心投入公司发展与管理;二是大灾来临冲锋在前，与受灾客户及一线员工同甘共苦，努力增强行为感召力;三是注重团结和谐，包容五湖四海，努力增强领导公信力;我力求做到严以律己、宽以待人、容人之短、用人之长、不偏听偏信、不带有色眼睛看人、不感情用事、不搞双重标准，力求公平公正地对待每一位市公司班子成员、营业机构班子成员、本部中层干部及全体员工，与全系统员工一起追求公平正义的阳光;四是正确应对困难与问题，不畏浮云遮望眼，努力增强管理定力;我力求做到困难面前不弯腰、问题面前不退缩、大灾面前不怨天、矛盾面前不尤人;由于种种因素，****年XX公司主动与被动调整的保费规模比较大，汛期大灾严重地影响了公司效益;为了增强公司上下完成各项经营指标的信心，我与班子一起分析了我们取得的成绩及面临的有利条件，提出了战胜各种困难的办法与措施，让全系统上下看到全面完成各项经营指标的希望，最终全面完成了各项经营指标。
(二)贯彻民主集中制，发挥班子的作用。要想火车跑得快，全靠车头带。市公司班子就是全市系统的火车头，只有火车头动力强劲又不偏离轨道，火车才能跑得快、跑得稳定。四年任内，我高度注重贯彻党的民主集中原则，实行班子集体领导与班子成员分工负责相结合的领导制度，涉及公司全局的大事、热点、焦点、敏感问题必须经过班子集体议决，具体事务由分管领导决策，充分发挥班子的集体领导作用。
(二) 超前思考、理清发展思路，发挥导向作用。作为公司主要负责人就应该先公司之忧而忧、后公司之乐而乐，居安思危、超前思考、超前谋划、理清发展思路、提出发展战略。上任伊始，我根据长期学习、思考和与同仁交流的积累，提出了XX公司2017年及今后
一个时期的总体工作思路：一、二、三、四、五。一就是一个中心，以经济效益为中心;二就是立足两个基本点，科学发展与民主管理;三就是深化三项制度改革：用工制度改革、人事制度改革和分配制度改革;四就是统筹四个方面的利益：客户利益、员工利益、公司利益、社会利益;五是抓好五大建设：领导班子建设、员工队伍建设、规章制度建设、企业文化建设和信息化建设。
(三) 致力于大公关，发挥造势的作用。上任伊始，我提出了树立三大服务理念(为客户服务、为政府服务、为社会服务)，统筹三大利益(客户利益、公司利益、社会利益)，抓好三个统一(公司的发展目标与地方经济社会发展目标统一、公司的经营管理工作与政府的社会管理工作统一、公司经济效益与社会效益统一)，发挥三大保险功能(经济补偿功能、资金融通功能、辅助社会管理功能)。的指导思想，旨在拉开与其它保险公司的距离，争取政府和社会的广泛支持。****市政府选定我司作为政策性农业保险独家经办机构，召开了全市政策性农业保险试点工作会议，各县(区)分管县(区)长参加了会议，市政府副秘书长主持会议，财政局长、农委主任布置工作，常务副市长发表讲话，我应邀作了大会发言，各大新闻媒体进行了持续报道，安庆公司成为全省人保系统承办种植业保险的三家公司之一。我连续四年，在全市金融工作会议上，代表保险业发言，公司经营责任与履行社会责任相统一的观点得到了市政府的肯定。****年，市公司被市政府评为支持地方经济发展先进单位;我每年出席市级财政统保客户座谈会，与市财政局分管局长、六大班子办公室分管主任及小车班长保持了良好的沟通关系，连续中标市级财政车辆统一保险业务。我与市交-警支队联系举办了迎奥运道路安全摄影赛，合作建立了XX市区道路交通事故理赔服务中心，建立了保险参与交通事故调解制度。我们配合市保险行业协会举办了纪念改革开放三十年XX保险业高峰论坛，安庆报刊发了纪念专版。我编写了《与共和国同龄，沐浴改革开放春风成长》(中国人保财险安庆市分公司风雨兼程三十年)纪念专辑，在《XX日报》、《XX宣传》、《XX统计年鉴》等媒体上广为刊发。我与分管副、总助、部门及营业机构负责人一起公关，巩固和发展了与分管市长、秘书长、金融办、农委、法院、检-察-院、电信局、劳动局、卫生局、林业局、医保局、畜牧局、种植业管理局等政府首长、政府部门及大客户的关系，巩固了华茂集团、安庆石化、全力集团等大客户业务，努力扩大人保财险的影响力，为营业机构拓展业务创造一个良好的外部环境
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尊敬的董事会成员：
大家好！我是XX银行的原行长，今天我将向大家汇报我在过去几年的工作情况和成绩，同时与大家分享我辞职的原因。
首先，我想回顾一下过去几年的工作情况。自我担任行长以来，我始终秉持着以客户为中心的原则，致力于提升银行的服务质量和竞争力。在我任内，我们加强了风险管理体系建设，完善了各项制度，确保了银行的资产安全。在这个过程中，我通过加强员工培训和提高工作效率，使得我们的办公场所不再局限于传统的银行网点，而是逐渐拓展到线上渠道，为客户提供更加便利的金融服务。
其次，我想分享一下我在岗位上取得的一些成绩。在过去的几年里，我们实现了较高水平的盈利增长，有效提升了银行的市场占有率。我推动了一系列创新性的金融产品和服务的推出，提高了客户黏性和满意度。作为行长，我还参与了多个社会公益项目，通过积极投身于社区事务，提高了银行的品牌价值和公众形象。
然而，我不得不在此向各位董事会成员和广大股东们表达我的辞职决定。这并非因为我对这个岗位不再热爱，而是经过深思熟虑后，我认为是时候给年轻一代的领导者机会了。银行业务的发展需要年轻人的活力和创新思维。我相信，我继任的行长将能够带领银行迈向更加繁荣的未来。
作为行长离职，我想衷心感谢各位董事会成员和全体员工们在过去几年里对我的支持和合作。是你们的认可和努力，让我有机会在银行这个大平台上施展拳脚。同时，我也要向所有的客户表达我的感谢，是你们的信任和支持，让我们银行能够取得这些成绩。
最后，我预祝我继任的行长能够带领银行继续取得更大的成就。我相信，在大家的共同努力下，XX银行一定会不断发展壮大，为客户带来更加优质的金融服务。
谢谢大家！我愿意接受任何批评和建议。
尊敬的董事会成员、各位领导及全体员工：
大家好！时光荏苒，岁月如梭。站在这个离别的节点上，我感慨万分，同时也内心充满着不舍。今天，我站在这里向大家汇报工作，告别你们，也是对过去时光的一次回顾和总结。
正式担任行长职位已经五年有余，这五年来，是我人生中最充实、最挑战、也是最有意义的时光。我从一个年轻稚嫩的行长助理成长为现在的行长，这个过程中，有汗水，有坚持，也有苦涩和疲惫，但更多的是困难与机遇的交织。在这里，我想重点谈谈两方面的事情：首先是我们的成绩，其次是我在过去五年中的个人收获和感悟。
首先，谈谈我们的成绩。五年来，银行在我和全体员工的共同努力下，取得了可喜的成绩。在这段时间里，我们努力开拓业务市场，积极推进互联网金融创新，使银行迎来了创新的春天。我们开展了一系列的金融创新活动，推出了一些创新产品，如移动支付、区块链技术应用等，为客户提供了更加便捷高效的金融服务。在房地产贷款领域，我们从传统的审慎债权信贷转型为低风险、高收益的抵押信贷模式，使我们的盈利能力大大提高。
同时，在风控方面，我们坚持严格的风险管控措施，始终坚守风险可控的底线，保障了银行的健康持续发展。我们的不良贷款率始终保持在较低的水平，保持了较高的资本充足率和偿付能力比率。这些都是我们多年来积累所得的宝贵经验和丰厚果实。
另外，我们也注重企业文化的建设和员工的培养。通过举办各种培训班、团建活动，我们加强了员工之间的团队合作意识，提高了员工的综合素质和创新意识。我们还完善了绩效考核体系，通过激励机制，激发了员工的工作热情和积极性。这些工作的开展，为我们银行的发展打下了坚实的基础。
其次，说说我在过去五年中的个人收获和感悟。作为行长，我深刻地认识到，一个人的成长不能只靠单纯的经验和智慧，还需要不断学习和进步。在这五年中，我多次参加国内外金融论坛和研讨会，提升了自己的专业素养和视野。通过与各行各业的优秀人士交流，我深刻领悟到在当今竞争激烈的金融市场中，只有不断创新和进化，才能立于不败之地。
此外，作为行长，我也深深体会到团队协作的重要性。一个人的力量是有限的，只有凝聚各个团队的力量，才能更好地应对市场的挑战和风险。在这五年中，我与各部门的同事们紧密合作，形成了一个有凝聚力和战斗力的团队。我们互相信任，共同克服了一个个难题，共享了一个个胜利。这个团队给我留下了深刻的印象，也促使我更加看重优秀的团队合作和管理。
最后，我要感谢董事会和各位领导对我的信任和支持，也感谢全体员工为银行的发展做出的努力和贡献。正是因为你们的支持和配合，我才能在这五年中勇敢地担当起行长这一重任。
现在，我要告别你们了。离职对我来说是一个新的开始，我会将工作中的经验和教训带到我的新岗位上，努力做好新的工作。我相信，你们一定会继续传承并发扬银行的优良传统，开创更加美好的未来。
最后，再一次感谢大家的支持和关心！祝福大家工作顺利，一切顺利！
谢谢大家！
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今年升上高二，工作开展比较顺利，非常感谢一起工作的级长和老师，感谢他们对我工作的指导和帮助。这一学期工作已经圆满地画上了一个句号。经过一学期的努力,收到了一定成效,现把高二3班的得失总结如下:一、塑造良好的和谐班风学风
万事开头难，管理班级有个良好的开端会让日后班主任工作变得轻松自如。奠定班级管理的基础，是开学的首要工作!面对来自不同班级的学生，我认真阅读的学生的资料，做好座位的安排和个别学生的摸底，在开学的第一天晚上的我上了一节很精彩的班会课，写在黑板上的第一句话是：高二3班的时间“两个七点零五”，明确学生的时间观念，所以后来几乎没有什么同学会迟到的，而且我通过开展课外班会课，形成了高二3班一个十分和谐友爱的团队，这样从开学第一天就奠定了和谐温馨的班级氛围。第二,发展学生个性,促进学生的全面的和谐的发展
我在班级管理中以学生个性的弘扬,学生综合能力的提高为目标.通过一系列活动调动学生的积极性,发展学生个性,通过活动提高学生思想政治素质和能力素质.对于每一次活动,我都进行动员和总结,甚至组织同学写心得体会,要让学生通过每次活动都有大的收获,真正做到寓德育于活动之中.第三、加强与科任老师的合作。
今年比较特殊，我的三个科任老师是女老师，特别是数学老师，她还是我们学校的行政，所以我介绍老师的时候特别强调要配合好了老师，千万不要惹老师生气，大打温情牌，帮助同学们跟老师建立了深厚的友谊，在班会和家长会上，我都鼓励同学、家长多与科任老师交流，而同学现在也乐意去找老师谈心，讨论问题，所以现在上课发言积极，课后经常把老师团团围住，穷问不舍!语文老师与同学通力合作办好班刊，真正是“你好，我好，大家好才是真的好!”，师生关系逐渐达成一种和谐共赢的局面!加强与科任老师合作，让班主任工作变得更加轻松、高效!
“定要迎着晨光实干，切莫空对晚霞幻想”，这是高三6班留个我班每个同学的精神印记。他们也能抓紧时间，紧抓基础，各方面都取得很好的表现，但是成绩方面还有很大的进步空间，这是下学期到高三工作的重点。
总的说来，前一阶段的工作既有成绩，也有不足。有了良好的开端，也还存在很大的困难，有待下一阶段在总结经验教训的基础上继续努力。
面向全体学生是素质教育的第一要义,是贯彻落实教育方针的前提条件。一个教师必须认识到每一个学生都是受教育的主体,每一个学生都是可以教育成才的对象。
1、语文教学无差生
面向全体学生必然涉及“差生”问题,相当一部分教师总是按照学生考试成绩的好坏把学生分成若干层次,那些考试成绩不好的,理所当然的被划为“差生”之列。而实际上,经过十几年的学习每一个学生都已具备了运用语言文字的基本能力,都有自己的闪光之处。有人善于遣词造句,有人善于布局谋篇,有人长于书面表达,有人善于口语传情。在我的眼中语文学习无差生可言,有的只是语文能力处于不同层次上的一个群体,语文教学无差生。按照布鲁姆的教育理论,只要给学生以正确的方法指导和足够的时间,他们都会在原来的基础上有所进步。思想观念的转变会带来全新的教学方法,会收到意想不到的教学效果。
2、调动学生学习语文的兴趣
兴趣是最好的老师,很难设想一个对语文不感兴趣的老师会教好语文,一个对语文毫无兴趣的学生能学好语文,激发调动学生学习语文的积极性是求得学生主动发展的前提。首先是面向全体学生,紧扣教材内容,设计出灵活多样的教法吸引学生,生动、新颖、恰切的教法,让学生始终在新异刺激下投入学习。其次是贯彻成功教育的原则,让每一个学生都享受到成功的喜悦。因材施教,对不同学生提出不同的要求,甚至一开始可以普遍降低要求,让优秀生走向渊博,让大多数学生坚定学好的信心,让从没受过老师表扬的学生也体验到老师肯定性评价的愉快。
3、授之以“渔”,求得学生主动地发展
“最好的学问是关于方法的学问”，帮助学生掌握科学的学习方法就可以让他们在知识的海洋里遨游。学生进入高中,首要的任务就是树立语文学习的“大语文”观,要放眼社会,放眼生活,处处留心皆学问,平时让学生坚持“多读、多听、多想、多写、多说”的“五多”做法,并严格要求,这样学生进入高中之后,普遍能够迅速掌握语文学习规律,形成自己独到的学习方法,进入语文学习的自由王国取得理想的成绩。
总之,老师思想观念的转变,会使每一个学生都感受到自己是受教育的主体,每一个学生都能享受到成功的喜悦,每一个学生的能力都能得到充分的发展。
1、精心策划学生活动，让活动成为德育的载体。
为丰富学生业余生活，让部分学生体验成功，找到高中学习生活的兴奋点，组织了诸多活动。坚持“活动搭台，德育唱戏”的原则，如在国庆期间组织“挂国旗，扬国威”的爱国主义教育;如组织学生看完电影后，让班主任趁热打铁，就影片中主人公的精神进行专题教育;如拔河比赛进行时，向全体学生写了一封信，肯定他们在比赛中展现出的良好团队作风、坚持不懈的精神;如田径运动会以后，我们召开获奖学生会议，并站在德育角度，集会点评运动会中的亮点。
2、抓住育人契机，对学生进行正面思想教育。
以各种节日为契机，在世界清洁日、世界消防日、国际宽容日、世界艾滋病日、澳门回归纪念日等等纪念日都利用集会，对学生进行主题讲话，一期来，共组织主题讲话20余次;部分专题教育还组织了主题的班会，而且让学生写下了自己的感悟，使教育深入人心。
以各种时机为契机，在缺水之际，学生生活受影响，借机进行节约用水教育。同时，在月考到来之时，均写出了诚信标语，组织了诚信教育。在寝室卫生状况下滑时，进行了
“内务整理，美化我家”的主题教育，组织全体学对寝室卫生死角进行大扫除，寝室面貌焕然一新。
以电子显示屏为宣传平台，坚持每日在电子显示屏上进行励志名言、温馨提示、每日一问、安全或诚信标语、历史上的今天等字幕显示，使之对学生的教育在潜移默化之中。
3、抓好常规，落实精细化管理。
从规范学生行为习惯入手，加强学生日常行为管理，注重培养学生的责任意识，加强对学生日常行为规范养成教育，结合本年级学生特点，加强学困生的转化，耐心周到地做好学生心理疏导工作，最大限度转变和控制思想后进生。关注学生的心理健康，多次组织有关心理健康教育的主题集会和班会，对学生进行正面教育;加强安全工作，及时排查硬件与软件安全隐患，发现问题及时处理，对问题学生进行个别的心理辅导，引导学生学会用合理宣泄、幽默和迁移等方法来排除心理障碍，特别是对特殊学生建立了长效的跟踪管理机制。通过常规管理和各项教学活动安排把学生的注意力吸引到学习上来，形成积极向上的学习氛围。有计划开展主题班会，指导班主任通过系列主题班会对学生进行有效引导，实现学生的主动发展;积极配合各处室关注学生动态，增强学生自律意识和集体主义精神，促使每个班级处于友好竞争、充满活力、良性发展的状态。
4、注重家校联系工作，组织班主任经常上户家访或邀请家长来访，与家长就学生的学习、行为和心理健康问题进行沟通与交流，形成家校合力，本学期还成功的组织了家长会。
教育教学是我们教师工作的首要任务。本学年，我努力将我在山东经受的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“立足老教材，实践新理念。”力求让我的语文教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高语文教学质量。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合班级的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到当堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同学生采用不同的批改方法，使学生对语文更有兴趣，同时提高学生的语文水平。另外，授课后根据得失，及时写教后感、教学反思，从短短几句到长长一篇不等，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和其它老师进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。对于我负责的语文课的教学，我采用系统性、阶段性相结合的原则，做到定时间、定地点、定内容，使每堂课都能让学生有收获。总之，不管在课堂教学，还是在课外辅导教学中，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，力求让语文教学对学生的成长和发展起到更大的作用。
2022年高二年级10月份教学教研工作总结 高二班级10月份教学教研工作总结 一、分层教学的讨论与实践 1、召开会议 ①备课组长专题会②全组老师会③授课学科预备会④课后点评会⑤备课组小结会 2、开展活动 ①、理科：化学分层教学讨论课②、文科：地理分层教学讨论课 ③、点评活动，全部备课组长、督评人员、青年老师（含新调进）共30余人参与。
3、阶段成果 ①、授课已充分体现分层教学的原则和要求。
②、文科与理科相互推动。
③、同一老师授不同课型已大胆尝试。
4、下月设想 ①、课堂上连续探究：12周历史，13周数学。
②、开展教案沟通和论文撰写活动。
二、青年老师的培育 1、实行措施 ①、仔细落实学校“四课”活动。
②、有针对性的与教研组备课组开展督评课活动（如物理、化学等）。
③、通过备课组加强对备课、辅导和作业批改以及坐班的督查。
④、班级组备课组随堂听课，检查自习。
⑤、班级组通过“给老师的建议”给青年老师反馈意见，并督促他们自查自纠，将整改落实到课堂。
2、成果效果 ①、从思想上上了路。
②、从过程上更落实。
③、学生由不满足到满足，由基本满足到更满足。
3、存在问题 ①、集中研讨和座谈时间较少。
②、在上路入格上还存在不规范的地方。
4、今后准备 ①、备课组要通过集体备课和指导老师进一步加强研讨沟通，不断规范和促进。
②、班级组备课组将开展更多的随堂听课、专题讨论课和当面评课等督评活动。
三、信息技术与网络建设 1、语数外三大科指定专人参与培训，鼓舞其他青年老师参与（语文：李素敏；数学：刘云政；英语：彭亚琼）。
2、实际上传信息20条。
四、老师及学生电子档案尚未录入 五、期中复习备考 1、召开了备课组长会，要求备课组长召开期中考试复习备考专题会，作出详细支配。
2、各班利用两次周末讲评进行动员。
3、各班主任加强课间和自习督查，鼓舞学生早进教室，早进状态。
2021年11月3日
尊敬的各位领导、各位老师:
大家好!
本学期在校领导的正确领导下，在全体班主任的团结协作下，高二出色地实现了年级制订的工作目标，完成了学校和年级的工作计划和任务。我就自己的一些具体做法，汇报如下：
一、努力打造拼搏实干的和谐团队。
1、作为年级组长，高度的责任感是做好工作的先决条件。
我除担任高二（1）班班主任和两个班的化学教学工作外，还负责高二年级的学生管理工作。作为年级组长，我深感肩上责任的重大，本着对家长负责、对学生和学校负责的态度，我对工作从来不敢怠慢，要求班主任做到的，我首先做到。我认为只有身先士卒，工作才有说服力，才能赢得同志们的认可和支持，这样才能有利于开展年级工作。率先垂范，是我做好年级工作的重要保证。
2、做好服务工作更是年级组长应尽的职责。
我认为“管理就是服务”。在整个学校管理中，年级组长是联结领导和班主任之间的枢纽。每学期我都能制定好年级工作计划，认真组织实施，精心安排好级部的每一个活动，从而保证了年级工作正常有序地进行。每次召开学校例会后，及时认真传达，组织贯彻落实。努力形成互帮互助、团结奋进、健康向上的班主任群体。
3、抓好教学常规、加强班主任队伍建设。
打造一支高素质、深受学生爱戴的班主任队伍，是我们年级的一项重要工作。在工作中我们坚持"交流、合作、互助"的原则，每周日晚召开班主任例会，总结本周工作的得失，落实学校布置的各项工作，协商解决班级工作中出现的重点问题。全体班主任狠抓学习常规管理，学习小组建设、整顿课间操、午睡、寝室纪律。开展班级文化建设，各班制订班级规章制度，已经营造一种健康、积极向上的班级文化氛围。
二、学生管理方面主要做了以下工作
1、强化养成教育，让学生养成文明习惯。
俗话说得好：态度决定一切，细节决定成败，纪律是成功的保证。学生的行为习惯，思想意识尤为重要。因此，我们继续从学生身边的小事抓起，从点滴做起。从进校门要求，室内外卫生，日常生活，规范学生文明行象；从卫生工具的摆放到课间文明休息、上操，参加学校活动等，做到有要求，有检查，有总结，有表扬，持之以恒，常抓不懈。并配合教育处多次开展了对学生进行仪容仪表检查活动，对违纪学生加强教育并责令其改正。真正做到卫生工作有序，早读自觉到位，自习安静认真，课堂秩序良好，形成规范有序、文明和谐的氛围。
2、分析学情，查漏补缺，保强补弱。
期中考试结束后，年级组织各科教师和班主任及时召开尖子生和特长生分析会、经验交流会，分析现状，让学生总结自己各科存在的问题，了解自身存在的不足，通过经验交流，使许多同学认识了自己的缺点。明确了差等生的优势科目，提高学习兴趣，中等生注重各科均衡发展，提高名次，优等生补足短腿科目，努力冒尖。由于根据不同学生层次，制定了不同层次的目标，提高了教学质量。
3、打造高效课堂，注重学习和活动相结合。
学生的首要任务是学习，在搞好学习的前提下，高二年级注重开展学生活动。除积极参加学校组织的各项活动外，本学期高二年级还有计划的组织了多项活动，极大的丰富了学生的课余生活，提高学生的各方面素质。如三月份组织学生参加了全国“读者杯”中学生作文大赛，并取得优异的成绩；三月份带领各班班长和团支书到磁山二街北小区进行学雷锋义务劳动；四月份组织学生开展以“情系玉树、关爱生命”为主题的手抄报大赛，增强了学生的爱心意识和生命安全意识；五月份分别对各班进行成长日记和导学案评比；五月份组织了班级拔河友谊赛，增强班级凝聚力、丰富了同学们的业余生活。
总之，各位领导、老师们，参与述职，我不敢奢求什么，只想让大家更多的了解高二、支持高二。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的不足，促使我在今后的工作中，恪尽职守，励精图治，更加努力勤奋的工作，以求做得更好。我愿与在座领导和老师们一道，齐心协力，把学校的教学、管理工作推向新的台阶。
谢谢大家!
1.抓常规，重视良好班风的形成，加强理想教育，让学生要有追求，明确短期目标和长期目标。要求每个班班主任要定期(周一早读时)召开班干部会，准确及时了解班里情况，发现问题及时沟通处理，并对班干部的工作进行指导。
2.多和孩子个别谈话，个别关怀，尤其是成绩差的和行为习惯不好的，要有耐心有爱心。这里指的不仅是班主任，也包括所有的任课教师，恳请大家谁遇到的问题谁解决(如课间打闹、篮球进教室、上课喝水吃东西、水杯放在桌面上等)。每一位任课老师都要加强对学生学习的管理，对学生的行为习惯和学习习惯的进行引导，对学生存在的问题要齐抓共管。
3.考练结合，提高学生的做题速度，规范性、严谨性，强调用专业术语回答问题，严格要求。提倡大家利用延点课进行练习指导，不要进行新课。
4.进入高二阶段，各学科应该在课堂内容上加强与高考题目的衔接、延伸和训练，以提高综合能力。这就需要继续加强备课组各老师的沟通与合作，资源共享，研究教材、研究大纲、共同探讨，改进教学方法，最好能形成模式。
5.文科方面要督促学生扩大阅读量，积累素材，加强引导学生做好笔记，并不定期检查和监督，促进学生养成一些良好的学习习惯。
6. 各备课组利用组会集体备课的时间，对于教学管理，教学组织，作业布置等方面展开充分讨论，以加强课堂教学的时效性。
7.重点班学生填写 “自我发展设计”，确定本学年乃至高中阶段的努力目标，力争高远。 普通班的学生由班主任填写“问题学生教育记录”。
8.加强研究，提高工作实效性,做好自主招生宣传，初步研讨自主招生工作。以年级会议，各项专题会议等为载体，定期研究，提高工作的实效性。
总之，我们认真落实学校教育教学工作，想方设法注重实效的完成各项任务，活动后有总结，及时对学生进行正确的评价，有针对性的对学生进行教育。
最后特别提一下，像王**、付**、何**、常**、汪**、关**、王**等老师能克服自己身体困难，坚持上课，上好课，对学生负责任，不放弃的精神;像马**、丁**、张**、王**、刘**等老师都在超负荷工作，为了学校工作的大局意识;都是值得我们大家学习的。
学期初我结合本班的实际制定了切实可行的班级工作计划，基于有的放矢、因材施教的工作思路，努力实现积极、务实、高效的工作方式。取得了一定的教育教学效果。现就本学期班级工作总结如下，向领导和同仁汇报。
一、 把学习作为高中生活的主旋律，构建知识系统
影响初中学习成绩的因素有很多，但关键的一点是学习态度和学习动力，并不是真正的智力因素的制约。所以搞好高中阶段的学习同样要解决学习态度和学习目标问题。帮助学生端正学习态度，激发学习热情，从内心深处发掘学习动力。给每位同学以压力，从而产生紧迫感。另外结合近年高考招生形式和我国高等教育特点，指明上大学的希望;从高中顺利毕业谈到高中学科会考的重要性。对于我班同学的成绩几乎都有一个共同点，就是偏科非常严重，我鼓励他们以自己有兴趣，成绩较好的科目为起点，带动其他科的学习，帮助找会学习的信心。给每位同学明确学习目标，统一认识，让同学们意识到“不是别人要我学，而是我要学”。高中学科特点决定了高中学习成败一个重要因素是学习方法，如何找到适合自己个人的学习方法，提高学习效率，是高中和初中最大的不同。我结合自己学习经历，借鉴一些成功的学习经验，不断的进行学习方法教育。号召学生自己探索学习方法，引导他们经常总结学习中的成功和失败，探索适合自己的学习方法，多和科任老师交流，从老师处获得有关学科学习的教益，多和同学交流，学彼之长，避其所短。 号召学生多有益读书，除了课本教材之外，广泛涉猎课外知识。多读文艺作品，学好语文，增强语言表达能力和写作能力;多读科普知识书籍，体会科学魅力，体会伟人们思想的魅力。构建完美知识系统，做个有“文化”的人。
二、加强班集体建设，树立良好班风
开学之初，拿到班级学生名单时，我就多方面收集学生资料，了解我所要教育对象的尽可能详细的信息。然后对每一个学生的资料进行仔细分析：了解学生高一时的表现，了解学生品德习惯和性格特点，分析期末成绩特点，了解学生爱好和兴趣，。开学后，将我所了解和分析的信息与学生形象相互印证，从而获得学生的整体的印象。开学第一天让学生写自我介绍，本人认真阅读，每个同学的介绍都给了批语。这样就基本掌握本班学生特点，从而为我制定班级工作目标和选择工作方法提供了可靠的依据。现14班的同学来自原高一不同的班级，彼此之间都很陌生，甚至相互还有些排斥和敌意。我的首要任务是要在尽可能短的时间内建立一个团结友好，彼此之间相识而又相互信任的班集体，要让每位同学放弃原来的集体印象，尽快熔于到这个新的集体中来。班集体建设关键在于班委会的组建。所以我给了自己一个目标：在开学一周之内要组建一个优秀的班委会。组建班委会时，我发动同学要有为班集体服务的热情和责任，鼓励每位同学积极参与，毛遂自荐。根据学生自荐和我了解的情况，三天之内成立了临时班委会，班委会成员包括班干，组长和各科课代表。成员部分是同学自荐，部分是我临时任命，同时我宣布一个月后全班民主选举组建新的班委会，我号召每一个同学在这一个月内能认识班上所有同学，并能和每一位同学有至少一次的交流和接触。成立班委会后，我非常清醒的认识到，整个班级风格形成与班委会有直接关系，没有一个积极，有效率，受同学们信任的班委会，班级工作将会一筹莫展。由于本班特点，很多同学在原班级没有担任班级工作，他们缺乏信心和经历。班委会的培养是我班级工作的首要任务。我在班会上明确指出合格班干的条件：一.能成为全班其他同学的榜样，在学习生活中能起到表率作用;二.热心班级工作，
为班级服务有激情和责任心。然后对每位同学的分工进行了详细的说明，要求各同学各尽其责，并鼓励全班同学对班委会成员的工作进行监督，每月对班委会成员进行评估，奖励优秀，淘汰不合格。经常召开班委会，鼓励同学放手工作，和他们一起探讨工作方法，倾听同学们意见和工作中的困难，帮助他们出主意，找方法，释难点。给班委会创造工作锻炼机会，让他们主持主题班会，独立开展课余活动，放手他们用自己的思维和方式去解决班级问题。经过全班同学，特别是班委会同学的努力，我们班基本形成了一个团结友爱，积极向上，学习气氛浓厚，竞争激烈的主流。也建立起了一个文明健康，秩序良好的学习生活(环境。
三、加强纪律教育，创设良好的学习生活秩序
加强中学生守则和中学生日常行为规范教育，要求每位同学律己律人。有些同学在初中或高一时有了一些不好的习惯，这些习惯有的影响学生个人学习和发展，有的影响到整个班级学习生活环境。结合中学生守则和中学生日常行为规范明确那些是应该做的，那些是不应该做的，那些是积极的该提倡的，那些是错误要改正的。针对不同学生提出明确目标。对不良习惯较多的同学，给予改正习惯的时间，并要求其他同学进行帮助。提出创设良好学习生活环境是靠大家的努力，靠每一个同学的贡献，一个和谐、文明、有益于全班同学学习生活的秩序是每位同学的愿望，谁破坏了这种秩序要受到全班同学的声讨和鄙视，形成良好的班级舆论。人非圣贤，熟能无过，何况学生正值轻少年，由于认识、行为、习惯上的因素，出现一些错误也是正常的。关键如何面对错误。教育学生要做一个诚实的人，犯了错误要坦然面对，坦然接受老师的教诲，批评甚至惩戒。要认识错误，改正错误，避免少犯错误，更不能再犯同样错误。
四、创设空间，发展学生个性
我强调高中阶段是学习和生活，学习是主旋律，但不是生活的全部，生活中还有很多内容和精彩，好玩、淘气、思想和行为有时突破常规这很正常，给学生预留生活空间，发展个性。我反对压抑和窒息学生的个性发展开展，也不会担心给学生宽松的环境会影响班级秩序。积极正确的引导，提高娱乐和生活品位，明确什么是高尚的、文雅的、健康的，应该提倡并积极去参与的;强调什么是不健康的、庸俗的、低级趣味的、影响身心健康发展的，并命令禁止。丰富课余生活，培养兴趣爱好，创造机会，让学生登台表现，释放激情，享受欢乐。
在以后的工作中，我还要尽我最大的努力将班务工作和教学搞好。
我的两个班虽然生源不错，大多数学生都比较自觉，可是，人是有惰性的，他们也不例外。有一部分同学尤其是青苗班的部分同学，有许多不良习惯，例如：背书只背在口上，转背便忘记;导学案发下来不到一天便丢了，找都找不着;作业赶任务，甚至抄答案;回答问题不深入思考，浮于表面，抓不着重点，落不到实处等等。因此，在本期刚开始，我便给他们制定了一系列措施：背书必须先理解，导学案整理成册，不定期检查，作业及时反馈，出现问题及时提醒，个别辅导、谈话，让他们学会归纳整理，了解答题的方式方法，思考问题时如何更深入更透彻，答题更到位。总之，因材施教，有教无类，要培养学生优良的学习习惯，该严厉的时候必须严厉。但一个人的弦不可能总是紧绷着，也需要休养生息。所以，在平时，对待学生我一向温和宽厚，笑脸迎人。
教师，永远代替不了学生，只能起着主导的作用，但教师，是学生前行的引领者。因此，在前进的路上，我深知肩上的担子有多重，责任有多大，工作不管有多么繁琐，都来不得马虎。“逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻”，本期结束了，下期又在前方挥动着双手，等着我再次扬起风帆，继续前行。
金秋九月是收获的季节，我们高二年级在学校领导的关心和全年级组教师勤恳敬业的无私奉献下也是硕果累累。年级组工作逐步走向正轨，各班学风浓厚，作风纯正，习惯优良，出现了令人可喜局面。下面将九月份主要工作进行汇报：
一、年级组各项工作逐步走向正轨，教学秩序井然。
九月，我们召开了一次年级组大会、重点班教师会、三十岁及以下年轻教师会、备课组长会和每周班主任例会。九月十六号还举行了高二年级开学典礼暨表彰大会。配合政教处认真准备校秋季运动会和篝火晚会。配合财务室搞好清费工作，截止十月一日，除特困生外本年级学费已全部缴清。
二、班主任严抓班级常规管理，措施有力，效果明显。
九月份班主任主要工作是抓管理促稳定，抓养成促发展。强化守纪律守规范，形成优良习惯。在常规管理工作中做到：严格、细致、扎实。利用班会时间加强年级组风气建设：讲正气、比学习、树形象，重视宣传和思想教育，打击消极的倾向和行为。课堂纪律方面，坚持任课教师与班主任齐抓共管，有针对性的进行调整处理。在班主任和任课教师的耐心指导下，学习目标更明，学习兴趣渐浓，学习方法变优，行为习惯转好，思想品质提高。
三、备课组活动积极开展，形式多样，务实有效。
九月份年级组利用双周五的下午，对各备课组的集体备课、教案、作业批改、听课笔记等进行两次抽查，还随堂听了政治组和历史组部分教师的课，感到老师们准备充分，教学目标明确，备考经验丰富。尤其是英语、地理、化学等备课组充分利用多媒体资源，事半功倍。
四、全体教师克服困难、团结协作，在细节中追求成果最大化。
以情感化学生，耐心辅导学有困难的学生，关心学生的生活，不抛弃，不放弃任何一名学生。我们高二年级组的老师很多是第一次合作，但我们心往一处想，力往一处使，教学上你追我赶，形成了一股“积极向上、团结竞争、和谐进取”的年级精神。青年教师刻苦钻研、勤奋好学、工作主动、勇挑重担。老教师教学经验丰富，工作兢兢业业、不计报酬、任劳任怨，受到学生好评。相信有了我们这支努力奋进的教师队伍，一学期后，还会有更大的进步。
五、艺术体育特长生精挑细选，规模空前，素质颇高。
九月份通过测试考察对艺术体育特长生进行层层筛选，初步确定了培养对象，艺术体育各达80人以上，经过一个月的训练，术科老师对艺术体育生评价很高。
当然，在稳定、有序的年级工作开展中，也存在一些不尽人意的地方，这有待于今后进一步地完善。
根据学校统一安排，本学期从事高二年级政治学科教学任务。现从七个方面对本学期教学工作做一个扼要总结，以期发扬成绩，纠正不足。
1、学情分析：本学期根据学校安排，担任高二年级五个班的政治教学任务，其中高二(6)班为文科班，其余(1、7、8、9)为理科班。理科班主要工作要求是落实学业水平考试目标和新课标教学目标，文科班按照新课标和高考大纲要求落实教学。教学内容为《文化生活》全册和《生活与哲学》部分。文科班学生总体学习品质较好，有较强的学习主动性，作业按时按量完成。少数体育特长生，学习的随意性较大，课后训练跟进不及时，课本熟悉度较低。男生作业的整洁度总体水平不高，不及女生，规范书写不够。
2、教学内容：《文化生活》是本学期的主要内容。知识的整天架构上，体现从一般到特殊。课本前半部分从一般意义上介绍文化定义，文化作用，文化交流、继承和创新。后半部分从特殊意义上介绍中华文化与建设中华文化。文化是全面建设小康社会五大文明之一，作为人文知识的主要组成部分，对国家、民族、社会和个人意义重大，是国家软实力的体现。学习《文化生活》不仅是高考的需要，更是社会发展的需要，当然更是个人健康成长的需要。
《生活与哲学》第一单元，主要向学生介绍哲学的产生和发展概况，为学习马克思主义哲学基本知识做准备。
3、教学设计：本学期根据年级学生的情况和年级教学总体要求，在课堂教学设计上，采用以学生主体自学、互动探究学习为主，把四十分钟的课堂分为四个相关联的部分来落实教学任务：“自学—探究—梳理—练习”，以自学和探究为主，梳理知识要点和体系与学生的课堂笔记相结合，练习与资料同步衔接，课上与课后结合。一方面提供课堂效率，一方面适当减轻课后压力。教师讲解与学生的互动探究融为一体，形成师生互动、学生互动的生动活泼课堂，让政治课堂有趣有效有益。
4、教学准备：为有效落实教学目标，教学准备在两个方面同时并提前进行。一是学生的预习准备。年级备课组为学生选定《名师一号》教辅资料，资料内容系统且详实，体系健全，讲练结合。要求全体学生课前对课堂内容进行预习自学，初步了解知识，发现知识难点。一是自我备课准备。主要从三个方面进行，首先导课材料准备，要求是材料新颖，时代性强，社会关注度高，学生中有一定的知晓度。力争将课本资料和现实材料统一起来;其次课堂重难点预案。学生在预习和互动探究中可能提出意想不到的甚至是尖锐的现实问题，包括陌生概念解释;课后巩固训练题的编辑。
5、教学评价：学生的学习效果如何，学习的行进轨迹的监控，学习情绪的调控，都需要教学评价来鉴定和激励。本学期将对学生的评价与课堂学习及作业联系起来，将统一作业批阅和单独面批结合在一起，将学法与问题结合起来，将学生存在的问题与考试要求联系起来，将成绩与成长结合起来。在这个过程中，学生由一开始的不适应到逐步接受，再到双方良性互动，不仅使学生学习上而且在成长上受到教益。
6、教学研究：教研是提高教师教学水平和能力的重要手段。本学期根据大组教研安排，积极参加组内教研活动，上好公开课，深入探究研讨每一节公开课，认真听取其他老师的评点，取长补短，相得益彰。教研的主要任务还是自我专研和备课组内的随时随地的研问。大量的教学准备，日常对经济、政治、文化、生活等社会重大事件的关注，及时收集和记录，并养成完善自己的教学博客的习惯，使得教学材料的选用方便快捷;每次周清、月考、复习训练典题的应用，考后的分析和教学微调，都渗透在研究之中。大高三思想也在促使高二的教学研究必须为高三服务。实际教学研究中，对学校和高三年级转发的有关高考信息都特别重视，包括系统的高三政治复习对策，特别是高中政治教材内容与新高考要求，更是反复学习，做到心中有数，心中有备。
7、教学反思：本学期，新入职春晖学校，面对新的教学对象，新的教学环境和要求，难免有一个适应和磨合过程。实践证明，还需要进一步加强自我调整。教学过程是师生相长的过程，不仅学生要适应老师，老师更要适应学生。从亲其师，信其道的角度看，教师不仅课堂上是良师，课外还应该是学生的益友。在这个方面自我感觉做得不够，师生交往局限在教学环节中，没有必要的更宽泛的拓展，这不仅影响到自己对学生的亲和度，一定程度上也会影响到学生对政治学科的兴趣。
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在过去的一年及将结束的时候，根据总经理室的要求，本人对过去的一年的工作述职如下：
本人于20xx年5月份加盟***，从公司成立到现在，一直担任客服中心的经理工作，在20xx年一个完整的年度里，主要做了如下几个方面的工作。
一、基础性的工作
由于***公司成立较晚，加之人力、物力等方面的局限，使整个基础工作很薄弱，因此，首先抓好客服中心的基础工作。
1、建立健全各项制度。如：内控制度、管理规定、实施细则及各种办法20多个，初步形成一套完整的管理制度，使整个客服工作和人的行为均在制度的管控范围之内，做到有法可依，有章可循。
2、规范流程。采取科学、合理、实用的流程，规范和制约整个理赔工作，如：《理赔工作实务》、《查勘定损工作流程》等。
3、招兵买马，强化培训。我们通过各种渠道，广泛招聘和吸纳理赔人才，从保险同业和应届大学毕业生中优中选优，采取现招现用、培训提高、和人才储备，保证短期和中长期的人力资源。一年来，参加公开招聘3次，组织达的培训2次，小的培训5次。受到良好的效果。
4、协调关系，加强沟通。包括公安、交通队、公估公司、律师、修配厂等部门，为理赔工作打下良好基础。
二、各项指标情况
1、共立案：件
2、已决案件：件，已决进额：万元。
3、未决案件：件，未决金额：万元。
4、赔付率：％。
5、结案率：％。
6、人伤调查率：（5000元以上的98％）。
7、告破骗赔案件：件，挽回赔偿金额：万元。
8、拒赔案件:件，拒赔金额：万元。
9、核价剔除金额：万元。
10、人伤剔除金额：45.81万元（其中车险22.61万）。
上述合计为公司减少赔付：万元。
三、几项主要工作
1、抓管理。客服的管理工作，是非常重要的工作，它包括人的管理、业务的管理、和服务的管理。在对人的管理上，一是抓制度建设，建立健全各项规章制度，做到有章可循、有法可依；二是做好人的思想工作，提高理赔人员的积极性、责任心和责任感；在业务管理上，主要是规范理赔流程和监督检查，使理赔流程科学、合理和实用，同时加强对各个环节的监督检查，从而提高整个理赔水平。
2、抓服务。服务是保险企业的宗旨，是缺课服中心工作的核心内容，服务主要是为员工服务、为公司服务、为客户服务。在为员工的服务上，为了公司业务的发展，我们力争做到方便、快捷和周到；在对客户服务上我们力争做到主动、迅速、合理、简捷、周到，急客户之所急、想客户之所想，做到该赔的一定赔到位，不该赔的决不滥赔，不该赔的也力争让客户满意，通过我们的思想工作和处事艺术，使理赔工作更拉近与客户的距离，更促进业务的发展，使员工满意、公司满意，客户也满意。
3、抓培训。为了提高理赔人员的服务水平，必须强化岗位培训。主要的培训内容是：有关法律法规、保险条款、公司规定、汽车专业知识、定损技术及有关的知识。培训的方式是：集中培训和个别培训相结合，理论培训和实际操作相结合，外请培训和自我培训相结合。每次培训都有测试，每次测试都和业绩挂钩，年终将进行综合评价。
4、抓理赔质量。一年来，我们很抓理赔质量，首先把住定损关，做到既严又准；其次，把住核价关，做到准确、合理；最后，把住责任关，即准确界定保险责任，严格洞察骗赔案件，慎重处理拒赔案件，严格剔除不合理赔付。一年来，据上述统计，告破骗赔案件、拒赔案件、剔除不合理赔付，共为公司减少赔付万元，实际为公司创造利润万元。
四、存在的问题和不足
1、思想意识保守，工作不够大胆和创新，工作虽然到职，但没到位，工作力度不大，工作不够细，思想工作也不到位，组织、协调和沟通不够。
2、客服的基础工作有一定的差距，如：制度建设、人员配备、工作流程、服务网络和信息支持等都不够。
3对各种制度、规定贯彻和执行的不利、不严、不细、不彻底，如：奖惩办法等。
4、服务意识不强、措施不利，全省的服务体系和服务网络不够健全，服务的办法不多，也没什么特色。
五、今后的打算
1、加强思想政治工作，加强学习，认真贯彻执行总公司的各项方针政策，树立服务的观念、管理的观念。
2、加强管理工作，一是加强对人的管理，制度管理和思想工作，提高部门员工的思想觉悟、工作责任心和责任感；二是业务的管理，管好业务流程，管好理赔质量，使整个业务在规范有序中进行。
3、强化服务意识、完善服务职能，改善服务措施。改变以往传统的服务观念，大胆创新，强化服务的角色定位，采取全方位的服务措施，如：一次性定损、简易赔付、通保通赔、vip通道、附加值服务、网上定损、GPS定位等，形成一个具有***品牌的特色服务。
4、加强培训，提高理赔人员的政治素质、专业素质及综合素质，培训采取近期与长期相结合、理论与实际相结合、内部与外部相结合，力争在短期内大大提高员工的素质，从而提高服务水平。
5、加强内部管理与考核。一是管和人的行为，二是管好业务流程，按着奖惩方案和制度的规定对理赔人员进行严格的考核，制定一套完整的科学的合理的考核方案，做到该奖的奖该罚的罚，奖罚兑现，通过奖惩去规范员工的行为。
总之，过去一年将过去，我们面临着新的机遇和挑战，还有很多工作要做，面临的困难业很多，工作压力将更大，要求会更高，因此，我们必须坚持在总经理室的领导下，团结一心，齐心协力，勤奋工作，把各方面的工作做的更好，让总经理室放心。
今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好，在江西既做最大又做最好”的指示精神，紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职：
今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克服了“3。7”特大交通事故和“11。26”地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交2212万元，折算后完成省公司下达年度目标的100。8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作：
一、及时推出企划，确保目标达成。
今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量。
由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号，推出了《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的“20xx年庆新春个险业务竞赛企划案”，借助保险存折、春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元，完成省公司下达计划的2200万元的143。4%，顺利实现了以期交补趸交的目标。
二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了《策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交1823万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气炎热，业务员拜访量普遍下降的现状，推出了《南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光》“八、九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡;1011月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。
为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛，激发员工热情。
今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。
通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。
三、提升队伍素质，增强发展后劲。
为了促进营销员队伍整体素质的提升，我们不断地加强队伍建设。一是加强增员工作，为了及时给团队注入新鲜血液，保持业务员高昂的斗志，我们不断组织开展形式多样的增员活动。在去年12月份“增员企划案”活动中，仅20天时间，全市新增员1100余人，累计新增员达1505人，目前人力达3147人;二是加强代理人资格考试工作，1—11月，全市共组织了4次代理人资格考试，参考人数为875人，通过人数455人，通过率为52%，使我市个人代理人持证人数已超2100余人，持证率达71%。
三是继续抓好代理人培训工作，按照“协同组织培训，服务业务发展”的定位，今年公司在“教育培训系统化、讲师管理制度化和组织架构网状化”等三个方面做出有益尝试，初步形成了以新员培训为主，层级培训为辅，集中培训与职场培训互动的培训系统。培训中，注重学员的跟踪与教学的反馈，建立讲师梯队，全市目前拥有专兼职讲师43人，我们还有意识将培训融入营业单位经营活动中，如将“新员高峰会”融入到新员培训班，“增员意愿启动”融入组经理培训班，实现了培训与业务推动的有机结合。
为进一步加强团队建设，提高团队自我管理水平，我们一方面组织全市范围内有针对性的培训工作，今年共组织新员培训、组经理晋升培训、分处、处经理提升班、讲师研讨班、农村营销服务部经理及农村骨干销售精英研修班共19期，参训人数达2671人次;另一方面，为节省基层营业单位费用，我们还组织部分讲师开展送培训下乡工作，在自己的营销职场为业务员授课，下课后进行实战演练，真正做到了学以致用。今年由市公司为基层单位举办的县支公司衔接培训班共11期，培训人数达1361人次。
四、创新行销方式，改良产品说明会。
今年一季度，市公司审时度势，开拓思路，在全市特别是市区统一运作产品说明会，对产品说明会进行统一步署，统一包装，统一流程，统一安排，对主持人、专家、场地布置、奖品设置、会议流程、礼仪服务和后勤保障进行重新设计包装，在全省率先启用第四套人民币珍藏版产品销售的“敲门砖”，先后为市区各单位及部分县支公司运作16场，取得了比较好的效果。今年全市共举办各类产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共54场，邀请准客户3383人，意向性签约期交保费1197万元，均场22。2万元。
五、完善《基本法》，实行规范管理。
为了进一步调动个人代理人的积极性，科学、规划地管理好代理人队伍，从而有效面对日益激烈的市场竞争，今年年初，我们围绕总颁《基本法》的相关内容，为鼓励分职场经营，激励中、高职级主管发展队伍、自我发展、自我管理，扶持农村网点的队伍建设，我们今年完善了《分职场经理补充管理办法》、制订了《处、分处经理补充管理办法》、重新修订了《农村营销服务部管理办法》，对各职级团队和农村网点的有效人力、业绩、十年期交占比、出勤率、举绩率进行考核追踪，并与其待遇、福利进行挂钩，大大调动了各职级主管和网点经理的工作积极性和主观能动性。到目前为止，全市共分设18个分职场经营的分部，今年共实现新单期交保费2500万元，还同时拥有27位处经理、97位分处经理和82位农村营销服务部经理。
六、开拓农村市场，挖掘网点潜力。
按照“全力支持拓展农村市场”的策略，20xx年，我们完成了农村网点的布点工作，网络建设初见规模，20xx年我们完成了网点队伍的整合工作，网点布局更趋合理。今年则是围绕“提升人员素质、提升销售技能、提升服务品质、提升人均产能和提升员工收入”等“五个提升”的基本思路开展工作。
一是狠抓教育培训和网点建设。今年市县两级公司共培训网点业务员1367人次，基本实现了全员轮训一次的目标;同时为43个农村营销服务部添置了彩电、VCD等电教设备，还调整更新了部分职场和桌椅。二是树立典型服务部，培训网点销售明星，今年共涌现出德安邹桥、武宁城郊及澧溪这样的100万服务部3个、40万服务部24个，10万销售明星48人、5万销售明星103人。
三是提高人均产能和举绩率，稳定网点队伍。目前全市共有农村营销服务部82个，网点人力1032人，年人均产能提高3041元，举绩率提高11。8个百分点。四是在武宁县进行的“驻村保险员”试点工作初见成效，该县已有40个行政村有了我们的保险员。公司还计划用35年的时间在我市实现“乡乡有点、村村有人”的目标。到11月底，全市农村网点共实现新单期交保费2340万元，其中十年期交占比43%，非学平险意外险保费348万元，完成省公司下达目标的110。6%，使农村网点真正成为我市业务发展新的增长点。
在取得成绩的同时，我们在个险业务发展与管理上也存在一些问题与不足，主要表现在：
1、全力发展业务时，偏重于完成上级公司下达的考核目标，忽视了一些队伍基础建设和管理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动管理抓得不细等等。
2、新员入司时把关不严，素质参差不齐。
3、教育培训重培训、轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网点管理干部的培训也不够。
4、新单期交险种结构和年期不尽合理，10年期以上期交占比仅为30%多。
20xx年即将过去，新的一年又将来临，新起点，新征程，新气象，新发展，我将在省公司的正确领导下，树立科学发展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神，居安思危，永无句号，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰，确保实现20xx年“开门红”。
谢谢大家！
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!
时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的xx年即将过去。一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。
在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。现就我自20xx年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。
一、深化思想认识，明确职责定位
我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。
二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平
进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。因此一年来我几乎所有的业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的知识。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成绩，为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬，我需要加倍的努力。在这个过程中，我清楚的意识到，干一份工作很容易，但想要干好就绝不是那么简单了。
三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求
没有规矩，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们一直都在强调的。作为管理人员，必然要在遵章守纪上做出表率。俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响。因此，任职以来，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这一方面，我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热情和良好的精神面貌展现在大家面前。
四、不断改进工作方法，在管理艺术上寻求新的突破
在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作态度，现在初次创业，这才发现凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的情绪。经过反思，我发现，作为一个管理者，个人的力量毕竟有限，很多时候都使不上劲，要想达成一个大的目标，则必须充分整合、调动所有人的力量，用集体的智慧解来决问题，这就需要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管理绝对是一门学问。然而由于经验的缺乏，我的工作方法显得简单而粗糙，最初并不能有效的调动员工的积极性。随着自己对业务工作的逐步深入，慢慢才了解到一线销售人员的甘苦，我觉得，一定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能赢得信任和支持。本着这样的理念，我开始尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通交流。我们经常坐在一起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信赖，我也从中得到了不少新的启发和灵感。在这种温馨的氛围中，部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力量，这样工作也能够较为顺利的开展下去了。
五、业务发展的基本情况以及存在的问题
年初，在分公司确定的“一个目标，两个坚持，六个关键”的总体思路指引下，我配合张经理对全年的工作做了周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作安排基本上都得到了落实，各方面的举措也均取得了一定的成效。分公司下达的168万计划任务已经提前一个月完成，全年力争冲刺180万;在册营销员已达四十余人，营销团队基本成形;新职场顺利搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已;业务发展的具体情况，在张经理的报告中已有详细的说明，在这里我就不再赘述了。
肯定成绩的同时也要善于发现问题。虽然我们已经完成了分公司年初下达的任务目标，但客观的说，这个保费量并不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的实际情况后，为不使我们负担太重所下的保守任务。看到第二营销部成立的比我们晚，完成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭愧。就我个人的业务来说，今年完共成保费 万，有效增员 人，从我自己所处的位置来看，也不是很理想，远远没有达到应有的水平。
过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。重点来说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就是：“这个保险咱们又不能办啊?”，“我辛辛苦苦跑来的业务怎么说划就划走了?”。这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的主要困境：业务限制太多，划分不合理。这个时候我除了耐心的解释别无他法，因为这种情况也常常发生在我自己身上，我十分理解为他人做嫁衣的无奈与愤懑。主观上，我们的营销员新手居多，缺乏经验，加上我和张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了很大变化，业务知识和管理经验的缺乏一下子成为了我们的软肋，同时大量的业务关系资源还有待重新建立、发掘和梳理，这在无形中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的时期，我常常寝食难安。
从整体上看，我部发展的态势是健康向上的，但魔鬼往往又总是存在于细节之中，在创业过程中暴露出的种.种杂乱的、或多或少制约着发展的问题不得不引起我们的高度重视，因为问题的性质一旦发生变化，就有可能非常致命。能否保持警省，并且具有高度的预见性，将显得尤为重要。
六、工作中的欠缺
回顾一年来的工作，在一年的工作中我取得了一定的成绩，但也存在着极大的不足。例如工作方法过于简单，看问题不够全面，在一些事务的处理上显得略为草率，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高，自己在综合素质上距公司要求还有一段距离等等。从好的方面来看，所有的这些缺陷都给我的不断进步留下了充足的空间，会鞭策我更加努力的工作与学习，而且，能够清醒的认识到自己的不足本身就是一种进步。
七、下一步的打算和努力方向
业务方面，我们必须要痛定思痛，认真总结过去一年的经验和教训，客观分析成败与得失，以长远的眼光制定方针，寻找对策，并且尽快卸下思想包袱，理清工作思路，为20xx年的负重前行做好充分的准备，确保完成全年计划任务。
队伍是业绩的基础，20xx年的工作首先应当解决的就是壮大营销团队的问题，俗话说：“人心齐，泰山移;多增员，多举绩。”因此，要及早制定新的增员计划任务，强调其重要性，落实责任到人，还要在过去的增员的经验上积极探索更为有效的增员模式，增员理念。争取20xx年营销人员总数达到x名。
学习是一个人、一个企业和一个社会不断前进的智慧源泉。不断地加强学习，切实提高学习的能力，汲取更多的知识，是现代企业管理者必须具备的基本素质。20xx年，我在这方面对自己将提出更高的要求，要在学习管理知识、专业技术知识、政治理论知识的基础上，虚心向其它同志学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，还要向先进的同业公司学习，把先进的经验和成功的做法运用到实际工作当中去。我还需要要进一步强化敬业精神，增强责任意识，为人处世高标准、严要求，务必使自己的全面素质再有一个新的提高。
总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20xx年的稳定和发展做出更大的贡献。
个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议。
述职人：
20xx年xx月xx日
在公司的正确领导下，我按照单位的工作精神和工作部署，结合自身岗位职责，认真学习，努力工作，完成了全部工作任务，取得良好成绩。现将个人近一年来的工作情况总结如下：
一、严格要求，提高思想品德
我认真学习单位的工作精神、制度规定与工作纪律，提高自己的思想品德，做到在思想上、工作上、行动上与单位保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，把单位利益放在各项工作的首位，完成单位布置给我的各项工作任务。
我加强思想情操、职业道德、社会公德和个人品德建设，完善人格品行，提高道德修养，增强事业心与责任感，增强群众观念与民主作风，加强团结协作，树立全局观念和服务思想，认真努力做好各项工作，树立自身良好形象，力争在职工群众中有良好口碑。
我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从单位的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务;在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，获得了单位领导的充分肯定和职工群众的一致赞誉。
二、加强学习，提高工作能力
我从事单位办公室工作，深刻知道要做好自己的工作，必须具有较高的文化知识和较强的工作能力。为此，我利用一切时间加强学习，认真学习科学理论、国家政策、业务技能等方面的知识，做到学深学透，牢固掌握，运用到实际工作中，为自己提高工作能力、做好各项办公室工作打下坚实的基础。
通过学习，我熟悉和掌握了国家的工作方针政策、法律法规和基本工作知识与技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况贯彻执行单位的工作精神和工作要求，完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩。
三、敬业工作，完成全部任务
近x年来，我认真学习，努力工作，虽然完成了全部任务，取得较好的工作成绩，但是与单位的工作要求和职工群众的希望相比，还是存在一定的不足问题，主要是学习还不够抓紧，用学习指导工作不够;工作精细化和规范化需要进一步提高;创新意识不强，缺少特色和亮点，工作业绩还不够突出;这些存在的不足问题都需要在以后工作中加以改进和提高。
今后，我要做到认真努力学习，学好科学文化与业务知识，提高业务技能和工作本领，切实做好各项工作，完成全部工作任务。我要刻苦勤奋工作，探索办公室工作的新思路和新方法，按照单位的工作要求全面做好工作，提高工作效率和工作质量，实现工作的完美和高效，争取有更大的工作业绩。
我要加强自己执行力建设，强化时间观念和效率意识，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为单位各项工作发展，做出自己应有的贡献。
今天我就自己在广利工作2个月以来的心得和体会来跟大家进行探讨和研究，在我这2个月的工作中，得到了站内各级领导的大力支持，在此深表感谢!也从公司各位领导身上学到了很多经验和做法，比如xx站长、xx副站长、xx经理等，因为我觉得这些领导在各自的岗位上都有一套独特的管理方法和管理理验，而且是比较成功的，我们中国有句古话叫做“有容乃大”你们的方法与经验也是我将后工作中不断学习与总结的借鉴，“他山之石，可以攻玉”。作为广利公司管理层中的一员，我将我的管理思路和方向向各位领导作简明扼要的阐述，不周之处，望各位领导见谅指正。
一、树立正确的领导管理心态，严格要求。
作为一名，对每一个员工都应该做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过：每一个行业都逃不过市场经济发展的潜规则，高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是应该有种家庭责任感，要有能力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些能力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们积极的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。我们也更应该抓住现在行业的高速发展期这个机遇，通过不断的努力进步把自己提升到一个更高的层次，我不希望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，希望你们都能有独挡一面的能力，如果你们现在都不能严格要求自己，自己范围的事都做不好，怎么能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。
二、营造良好的团队工作气氛。
在我的工作中，我积极主张这样一个理念：积极的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十x样。在团队管理中，我会通过各种途径树立一个积极的榜样，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮助每一个员工进步。纪律上我积极主张“先专政后xx”，一个团队必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的一定要受到纪律处分，而且领导一定要考试，大网站收集坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候应该马上进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先x在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在整个团队形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助集体的力量。
三、领导工作细致化。
在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，通过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都知道自己每天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。
以上是我工作以来的总结，谢谢。
按照党风廉政建设责任制考核要求,结合国有企业领导人廉洁自律“五项规定”和“五条新要求”,以及中纪委“四大纪律”、“八项要求”和“三个不得”的精神,严格按照《党章》及廉洁从政《准则》的有关规定,本着实事求是、严肃认真的态度,现将本人一年来履行情况和党风廉政建设执行情况总结如下。
一、履行职责情况
20xx年1—6月,本人担任总经理,主要负责生产和管理;7—12月担任公司副总经理,负责两个露天矿的安全生产和公司设备管理工作,并协助负责生产协调管理工作,分管机电设备管理部。按照中煤集团公司和xx公司党风廉政建设要求,一年来,我认真学习贯彻落实共产党的精神,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,牢固树立正确的人生观、价值观和世界观,不断增强自己从业的廉洁意识,严守纪律,坚持原则,积极面对企业发展的大好形势和复杂艰巨的工作任务,紧紧围绕公司经营奋斗目标,积极探索思路,提高设备管理水平,不断加强露天矿的安全生产管理。同时按照现代化企业制度的要求,努力学习煤矿企业安全生产的相关法律法规、MRP(制造资源计划)、TQM(全面质量管理)、ERP(企业资源管理)、JIT(准时制生产)等知识,以提高自己的理论水平和业务能力,努力使自己能够胜任本职工作,为公司超额完成集团公司下达的安全生产任务指标、设备管理指标做出了应有的贡献。
1、生产经营工作完成情况
20xx年,、结合实际情况,以成本控制为核心,不断强化、细化环节管理,全面提升矿山基础管理水平,按照建设高效、安全、健康、环保、绿色矿山的发展要求,以“立足当前、着眼长远、强化管理、依法治矿”的原则,全矿职工紧紧围绕既定工作目标,求真务实,真抓实干,圆满完成了生产经营工作任务,各项指标也创历史最好成绩。完成采剥总量10358.5万立方米,矿坑原煤生产完成1824.1万吨,外运商品煤完成1445.32万吨,矿坑剥采比计划5.23立方米/吨,实际6.29立方米/吨。完成采剥总量7962.82万立方米,矿坑自产原煤1718.28万吨,外运商品煤完成1524.07万吨,原煤剥采比计划5.72立方米/吨,实际完成5.54立方米/吨。20xx年两矿的各项生产经营任务指标均有明显提高,为xx公司全面完成集团公司下达的目标考核任务奠定了坚实的基础。
2、安全执行情况
按照年初安全会议精神要求,以提高两矿经济效益为目标,本着“以人为本,安全第一”的原则,全矿上下统一思想,奋力拼搏,加大安全管理力度,降低了事故发生率,安全工作取得较好成绩。
20xx年两矿严格落实安全责任追究制度,结合安全整顿,建立健全了多项安全管理制度,初步完善了安全管理体系。组织全体职工认真学习并制定了“岗位责任制”和“安全技术操作规程”;矿共签署“职工安全”3054份,对职工进行了安全答卷考试;对两矿所有岗位逐一排查,对“岗位责任制”进行了重新修订,完成了岗位规范工作;对两矿所有员工建立安全档案,扎扎实实进行职工安全培训教育,举办各种与安全相关的培训,比如:“安全用电培训”、“安全规程学习”、“安全生产法”、“群监员理论培训”、“工长培训”、“事故责任者培训”等等。
完成了OHSMS18001职业安全健康管理体系等一次外审,加强了外包队伍及工程的安全管理工作,出台了“承包承租单位安全管理规定”。20xx年,共发生事故16起,较去年同期下降6起,同比下降27%,实现了“四无”,杜绝了一级以上设备无事故,实现了1、4、5三个月安全无事故。矿共发生事故12起,其中一级事故1起。
3、设备管理情况
为了提高设备管理水平,增强公司经济效益,先后制定了《矿设备处置暂行管理办法》草案和《总成件跟踪管理考核办法》,对设备维修及操作进行全程监控,对各种设备及总成件的验收、交接、使用、损坏等进行严格的考核兑现,充分发挥设备效率,促进设备管理上水平。对设备检修、保养加大了奖罚力度,消除了职工对设备维护上的投机心理,提高了职工维修、操作设备的责任心,对减少设备非正常损坏起到了积极作用。同时认真研究设备整机更新与依靠大额配件投入维持之间的效益关系,进行设备能力、总成件寿命、修复件费用与性能等内容的评估工作,科学进行总成件和新配件的投入,避免了旧件重复修理中与性能不匹配造成资金、人力及效率的浪费。
根据两矿设备状况,积极寻求技术交流,设备改进的方法与途径,先后同小松、利勃海尔、卡特彼勒、P&H、BE等国外公司就世界最新采矿设备技术的发展趋势进行了技术交流。同时编辑发行《综合技术专刊》,设立了技术稿专项基金,鼓励全矿职工就技术问题投稿,极大提高了职工学习、钻研科学技术的热情。
此外,本人还顺利地协助完成生产协调管理工作,保证了公司整体生产的协调、稳定运行。
二、个人廉洁情况
作为xx公司副总经理,本人严格按照各级党组廉洁自律的规定要求自己,自觉做到忠于职守,尽心尽责,全身心投入到集团公司和xx公司赋予的各项工作之中。
在做好本职工作的同时,本人还注重政治本质和理论水平的提高,确保正确的政治方向。认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,,深入贯彻落实科学发展观,中共中央关于党建、社会主义建设的新理论、新思想,牢固树立正确的人生观和价值观。在思想上、政治上与党中央、上级领导保持高度一致。按照《廉政总则》,国有企业领导人“五不准”和“五条新要求”,以及省、市,集团公司、平朔公司制定的有关廉政规定,从严要求自己,在设备采购、工程建设、材料采购、外包剥离、财务管理等各方面都能严格按制度办事,无越轨、越级、越权行为。一贯反对铺张浪费,从未搞任何形式的特殊化,个人做到了洁身自好,清廉从政。能够严格要求身边人不徇私舞弊,不任人唯亲,不与民争利。
三、存在的不足及今后的努力方向
尽管本人在工作中取得了一定的成绩,但是在实际工作当中也存在一些不足之处。主要表现为:随着社会和企业的发展,企业管理的新知识、新方法、新理念仍需进一步充实加强;综合管理水平仍需进一步提高;密切联系职工群众和企业改革发展实际的工作作风仍需进一步加强。深入实际调查研究,关心广大职工,把他们的冷暖疾苦时刻放在心里。进一步加强党性修养,在各方面严格要求自己,一言一行,一举一动都要经得起考验,自觉接受组织和同志们的监督。继续深入研究当前管理工作的薄弱环节,敢于抵制各种危害大局的错误观念和做法,想方设法把各级管理人员的思想进一步统一到改革上来。
虽然当前两矿生产经营形势较好,但是安全生产任务依然严峻,基层和安全管理上仍然存在一定的不足,有待于进一步加强和完善。职工作为安全管理的主体,教育和培训的力度不够,安全意识淡薄,认识不清的问题仍然存在,自保和互保意识也有待于进一步加强。为此,下一步重点要加强职工的安全教育培训,提高职工的安全意识,防范人身伤害事故发生,做好季节性、危险性等重点安全工作。
作为一名受党教育多年的党员,非常愿意在党的领导教育下,主动接受同志们的监督,积极工作,戒骄戒躁,率先垂范,做一名称职的党和职工满意的企业管理者。
结束了这一年的工作，回顾在公司带领部门一起工作的这一年，我也是有一些小小的成就和一些收获，这也是我得到领导重视，能在这个职位上去带领部门的头一年，有学习，也有冲劲，同时也是有不足的地方，我就这一年个人的一个管理工作做下总结。
一、在工作中
我作为部门的主管，是去年下半年的事情，而这一年则是我完整带领部门一起工作的头一年，可以说经过几个月的适应，我已经能慢慢的把工作给去做好了，但是这一年的挑战依旧不小，不但是要带领部门一起把业绩去给完成，而且要管理好部门的人员，让他们有动力工作，对于优秀的要鼓励，对于不认真工作的要淘汰，同时需要对新人进行培训，让他们更快的融入到公司里，为部门的业绩去作出贡献，可以说这一年来的工作真的不容易做，特别是淘汰人员，这是我很不想做的一件事，毕竟大家一起工作那么久，也是熟悉了，但为了部门的业绩，也是为了大家能更努力的工作，看到努力的人是能有机会，而不努力的人是要淘汰的，我也是按照规矩去做了，管理的工作并不好做，但我知道，如果不做好，那么整个部门都不能有效的去带领他们前进了。
二、管理学习
在做工作的同时，我也是积极的学习，向领导请教，参加公司组织的一些管理培训课程，从老师的讲课中学到很多管理的经验和技巧，能更好的去在部门带领同事们一起去把工作给完成，一个人的能力是有限的，但是听从别人的经验，从别人那学到东西，然后去运用，那么就能提高能力，同时把部门的工作去给做好。特别是对新人的培训，更是让我学到很多，以前自己会做的事情，总结起来，再传授给别人，这也是一种提炼，让自己更加懂得原来事情这样做是什么样的道理，当初自己的选择又是有哪些是可以继续去完善的。在管理优秀的员工的时候，看到他们的努力，我自己也是知道不能因在这个位置而不努力了，只有继续的努力，那么我才能收获更多。
一年的管理工作虽然是结束了，但是我也是有一些不足，有些管理做得比较粗糙，还有些事情也是做得比较急，所以整个部门虽然还在继续努力前进着，但是步子却迈得不是那么的稳，这也是我经验不太足的一个原因，在以后的工作中我要继续努力，沉稳一些，把事情做细一些，带领部门走的更好。
这次广州博览会对于我们浏阳河集团和开源集团来说是一次很好的宣传，大部分人都认可我们产品理念，我们的展位是博览会中人气最旺，影响力最大的展位，他们对我们企业的扶贫帮困、社会责任、绿色产品、无添加剂防腐剂、健康食品这些方面都很认可和看重，许多国内外的采购商都有意向和我们合作，我们接下来要利用好这次博览会争取在广州开设门面和网店，争取我们产品走出国门，加大对我们产品的宣传。
在我们湖南召开的由深圳证券交易所主办，湖南省金融办、湖南证监局协办的现代农业企业上市专题座谈会。在面对来自湖南、湖北、河南、安徽、山东、四川等地的农业类公司10个代表中我们罗董事长在会上的发言得到了冯鹤年主任及在坐领导的肯定，他们对我们全国先进基层党组织，企业财务规范、产业报国、两分钱感恩工程、绿色产业、承担社会责任、产业模式公司加基地加合作社等都非常感兴趣和认可。整个公司介绍的过程都对我们给予了很大的肯定，这次座谈会对我们企业有了很大了推动，也给很多领导留下了很好的印象，相信只要努力规范我们的财务和产值，在创业板上市一定是没问题的。
1、继续加强做好广州展览会的一系列工作，争取在广州及国内外扩大我们公司的品牌，争取把我们的产品走向国外市场，要在广州开设我们的门店，门店要有我们的湖湘文化和杂粮文化;
2、重点发展代理商客户(兴盛超市、七七超市、张家界礼品公司等);
3、加强两个集团的员工队伍建设，加强员工的企业文化学习;
4、继续加强网上商城的开店力度;
5、人力资源中心统计公司的骨干员工中有在广州的亲戚朋友，加强我们公司在广州的影响力;
一、广州博览会和深交所在湖南召开的现代农业企业上市专题座谈会这两个会议对我们了集团都起到了很好的作用和效果：
广州博览会：
1、使国内外很多企业和人员都对我们开源集团和浏阳河农业集团有了比较抽象的了解;
2、让更多的人对我们的产品进行鉴定，认可我们的理念，加强了我们的市场竞争力;
3、更加坚定了我们做广州市场的决心;
4、广州为改革开放的最早对外窗口，我们一定要利用好广州此次的博览会，做好我们的国外市场;
根据这次广州博览会，我们要认真做好四件事情：
1、认真下决心在广州寻找好的门店，尽快把门店开好;
2、迅速打开市场，带我们的产品过去，按我们一级代理商的价格与对外代理商进行洽谈;
3、整合资源，召集公司的骨干员工在广州的亲戚朋友在广州开设门店货网店;
4、内部加强管理(人员管理、财务管理)产品发货要制定可操作流程;
现代农业企业上市专题座谈会产生的三个效果：
1、通过这次会议，深交所对我们企业有了很好的印象，对我们企业非常的认可;
2、通过此次会议我们收获了很多的信息：国家加大对农业的支持力度;创业板对农业产业降低了门槛(主要要求企业有成长性、创新);
3、直接明确了我们集团公司上市的方向(主攻创业板，按创业板的要求努力去完善)
通过这个会议结合我们公司的实际情况可得出三个结论：
1、我们浏阳河农业产业集团赶上了时代的机遇和好的政策，市场非常广阔;
后期工作：
1、继续加强与深交所的跟踪和联系，建立好密切的关系，也要多加强与省金融办的对接，以后有类似的会议或是考察都尽量争取放在我们公司;
2、通过省金融办加强与深交所的对接工作，把我们的产品寄往深交所，加强对我们产品的了解;
要发挥很强的营销能力，加强与北京职能部门的联系，大力推荐我们的产品，加强与国务院扶贫办和全国工商联的联系和协调沟通。
1、10月6日前主体施工方要进场，正式启动，加强混泥土施工方考察力度;
2、加大报建力度(争取在这个月底把报建手续办好);
3、做好本月24日内部友情预定活动，要布置好地点;
1、九道湾产业元项目10月6日一定要交房;
2、九道湾产业园后期的接待中心要做好营销方案(加大与各公司或部门工会联系力度)
1、龙阳公司项目在这个月底前一定要落实完相关工作;
六、做好月饼的销售和员工福利(部门分任务，员工每人一盒月饼和100元现金做福利，员工服务中心聚餐)
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