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一、自我分析
1、个人优势分析：
（1）热情。我对教育和语文的教学充满着热情，我喜爱我现在的职业，喜欢站在讲台上的`感觉。
（2）肯干。深知“勤能补拙”的意味，所以比较爱学习，踏实肯干。
（3）爱学生。任何教育都是为了学生服务，所以我对待学生就像对待自己的孩子。
2、个人不足剖析：
（1）教材的解读不够深刻。在教材的解读和教材的处理的策略方法上还是非常欠缺。
（2）教育科研的能力不强。目前为止还没有一个比较有代表性的课题获奖。
（3）研究方向不明。没有确定一个适合自己的研究方向形成自己的教学风格。
二、三年发展自我规划
1、更新理念，提升教研水平。向师傅学习，向身边的小伙伴们学习，让自己的教育理念得到更新，能够以发展性眼光来看待学生与教学，具有一定的创新精神及教研意识。
2、提升解读教材的能力。进一步钻研学习现代教育理论、钻研新教材，掌握基本的教学规律，努力提升专业素养和教育教学能力。
3、自我突破，确定发展方向。在一系列的课堂教学实践中，阅读书籍中，探索生本教育理念下的新型课堂教学模式，构建自主、合作、探究的学习方式，树立正确的教育质量观。
并通过系列的学习与研究，确定自己的研究方向，让自己成为专业型的老师。
三、具体目标
1、多实践。每年至少上两次公开课，在实践中成长。
2、多研究，在实践中研究如何在语文阅读、习作教学中使用“支架”，并在三年中会有一定的积累，形成一个有价值的课题。
3、多阅读。努力学习，多学习，多积累。
时代呼唤具有专业水准的教师，教师发展是教师人生价值实现的过程。教师参与课程改革，提升自身的专业意识、专业知识、专业能力、专业精神也成为适应课程改革的必经之路。与此同时，家长和孩子渴求业务水平高、专业素质强的教师，教师的专业发展已经成为一种迫在眉睫的必然趋势。做老师就要做名师。我觉得做一行，爱一行，要做出自己的特色，给自己的人生划上靓丽的一笔。针对自己的特点制定发展规划如下：
一、指导思想
以建设学习型教师为目标，不断增强学习能力和创造力，着力提高专业引领能力和指导示范能力。本着以科学发展观和构建社会主义和谐社会理论为指导，以教育法和教师法为依据，立足教育改革和发展的需要，坚持以人为本的理念，推进基础教育课程改革，提高教育教学质量。坚持以新课标为理论基础提高教学实效性。
二、专业发展目标
（一）总体目标
树立“在学习中工作，在工作中学习”的理念，营造人人讲学习，时时讲学习，处处讲学习的良好氛围，使学习成为自觉行动和生活需要，转变教研方式，创新工作载体，构建有效教研模式，增强教育教研的有效性，备好课上好课及时反思，提升个人的工作水平和执研能力，争当研究型教师。
1、爱岗敬业，关爱学生，努力创建和谐、愉悦的美术课堂，最大限度发挥学生的美术潜能，达到师生合作、交流、互相学习，互相提高！
2、具有扎实的美术专业知识，美术知识丰富，能为提供多彩的课堂教学服务。
3、课堂教学目标明确、教学过程严谨，能够对突发事件进行有效调控使课堂活跃有序，达到较好的课堂教学效果。
4、具有良好的教学反思能力，在教育教学中，能及时发现问题、关注问题、并寻找解决问题的方法和措施，进行再实践再总结。多观摩优秀教师的课堂来取长补短提高自己，学会借力教学来提高课堂实效，做一名风格独特的教师。能正确评估自己的专业发展状况，确定自己未来的发展方向，能与他人进行合作，发展实践性知识。
5、提高教育教学研究能力。一切从关注学生的生理、心理发展规律出发，积极在实践中探索有效的美术教育教学方法和途径。教学方法不断改进，教学效果逐步提高，并逐步形成系统化的符合本学科特点的教学模式。
6、树立终身学习的理念，通过不断学习提升师德修养，形成扎实的专业知识，拓展丰富其他相关知识，不断完善自我。使学习成为自己的一种内需、一种习惯，成为自己生命中必不可少的一部分，做一名勤学善思型的教师。
（二)具体目标(及其实施步骤与内容、途径与方法）
第一阶段：20__-20__年
学习文件，制定规划，实施具体目标
目标1：结合自身情况及学校的发展愿景，制定切实可行的《个人专业发展规划》。在教学中教学行为目的明确；关注教学过程，能够及时对教学进行调控。
目标2：发挥一名教师的辐射作用，讲究教学质量，教学实效性。在教学中不断总结改进，做好课前准备课后反思，总结经验教训取长补短。增加个人积累、教学研究、课堂风采、现场发言、名师追踪、等多个栏目到自己的博客中，使教学能力和效果有明显的提高。另外，争取辅导特长生取得优异成绩。
目标3：通过上网、查阅文献资料、图片、行动研究等方式，将自己学习情况及积累的经验进行归纳整理。
目标4：及时上交各种材料，向优秀教师看齐。
第二阶段：20__-20__年
积极努力，践行规划，实施具体目标
目标1：抓住教师节表彰大会这一有效的学习契机，向身边的师德典型、优秀教师学习，并通过参加各种师德征文、师德演讲等活动，提高自己的觉悟，不断提高自身的师德修养。
目标2：加强养成习惯的教育，初步形成有凝聚力、学习风气浓厚的班集体。培养学生的学习兴趣，首先对美术产生兴趣，由好奇到喜爱【】转为爱好。多收集一些学生的优秀作品，将学校美术课外活动办的有声有色，以此激发学生的学习兴趣。
目标3：学习新课程标准及相关美术资料，跟踪《黑龙江教育》等教育教学期刊，每月做出读书笔记，不断从理论层面丰富自己，使自己的专业理论素养得以进一步提升。加强相关学科的学习不断充实自己。
目标4：积极参加一些书画竞赛，认真进行赛前准备，争取取得优异成绩。从专业技能上提升自己。
目标5：撰写高质量的教育教学论文，争取刊物、交流会上发表。
第三阶段：20__-20__年
对比自查，修订规划，实施具体目标
目标1：对照规划，对上一年度工作进行阶段总结，及时发现不足，调整、补充、修改规划内容，使本规划能够在以后阶段更具实效性。
目标2：学习《教育心理学》，结合上学期的实践经验，更进一步地了解、掌握学生的身心发展规律，能将实践经验与书本知识逐渐整合，形成系统化的教学经验。
目标3：主动深入名师课堂，虚心求教，取得真经，并在教育教学专家和名优教师指导下，上一节令自己满意的展示课。
目标4：使自己能够更加轻松自如的驾驭课堂教学，初步形成自己独特的教学风格。
第四阶段：20__-20__
充实档案，完成规划，进行全面总结
目标1：对照规划进行阶段总结，继续修定规划内容，坚定自己继续认真执行规划的信心。
目标2：充分利用网络资源，走进名师课堂，品读名师教学风采、感悟名师成长历程，并针对优秀课例写出自己的感悟，在走进名师的过程中努力实现自己成长为名师的目标。
目标3：作为学校中青年教师中的一员，要敢于并善于创新，年末在学校教师论坛会上交流学术论文，汇报自己的特色工作。
目标4：完成教师专业化发展全景，整理充实专业发展档案，对照个人专业发展规划进行自查。
三、具体措施
1。保证平均每天至少利用两个小时，阅读书籍或在网上浏览学习。
2。在工作及执行计划的过程中，充分激发自身的热情，保持良好的心态，变压力为动力，增强完成各项任务的主观能动性。
3。自我评价、自我监控：每顺利完成一项任务都及时进行自我肯定，增强自信心；当完成规划过程中出现问题时，认真反思，剖析原因，解除困惑；出现倦怠情绪时，及时调整心态，以确保计划的顺利实施。
4。在实施过程中不断修正与完善规划。教师专业化是一种理想目标和动态过程，所以在执行的过程中还要根据实际情况每月定期进行修正和完善，使规划贴近自己的最近发展区，在不断获得成功体验的同时，使自己真正实现专业化。
5。每天至少有两小时练习基本功使之更扎实。
6。切实让学生做一些优秀作品，提高学生审美能力，热爱生活的情感。
7。认真上好每堂课，将每堂课都当作公开课来准备来上从而提高自己。
教师的职业是以人格培养人格，以灵魂塑造灵魂的劳动，新时期的教育则更要求我们“以人为本”，学生身心健康的成长也要求我们教师拥有良好的心理素质、健康的价值观、高尚的道德情操和走在时代前列的渊博学识。
一、自我分析
1、个人优势分析：
工作踏实，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，善于接受别人的不同意见，虚心向他人学习；有一定的教学经验和理论知识；能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。有一颗向上的心，希望有更大的进步空间。
2、个人不足剖析：
（1）理论学习薄弱，教育理念书籍读的比较少，创新意识较淡薄，平时应多读书，及时掌握教育前沿新动态。
（2）对于教材的处理不够灵活，缺少创新，还需要不断打磨，以提高教学水平。
（3）问题意识不够敏锐，不能够及时捕捉平时教学中的生成点，未形成及时反思的习惯。教育教学进步不明显。
二、三年发展自我规划
1、提升教学能力，争做专业型智慧型教师
加强业务学习，了解理论前沿观点，形成完整的知识体系。提升自己的业务水平，精通自己任教的学科，探索自己独特的教学模式。将学习的主动权还给学生，针对学生的情况进行有效的教学，让课堂更具有实效性，更活泼有趣，更吸引学生。
2、提升科研水平，争做反思型学术型教师
继续做好课改实践的排头兵，不断更新自己的教育教学理念，做有反思能力的研究型教师，学术型教师。将自己在实践中的探索，不断总结，不断创新，并将这些思考和经验作为课题在平时进行研讨，把研究经验及时总结，及时积累个案，归纳资料，撰写有实效的专题论文或报告，推广教科研成果。用科研促进自我专业成长，争做反思型学术型教师。
三、具体目标
1、争取每年能够上县级以上公开课2次，在课堂实践中提升自己教学水平。
2、教研相长，积极撰写论文，进行课题研究，争取省立项课题能有好的成果，论文能够发表。
在教学中，我认真学习《教育法》、《中华共和国义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等，严格按照《中小学教师职业道德规范》和《中小学教师“十不准”》来要求自己。以身作则，潜移默化地做好教育教学工作。
教育工作，是一项事关全体学生和学生成长的系统工程，是提高国民素质和促进学生健康成长的长远之路。
教师是学生的良师益友，教师的品德、教师的情绪，学生的性格，不仅直接影响着学生的思想道德、行为品质的养成，而且直接影响着学生的心理健康，教师的人格力量是无形的、不可估量的，所以教师要有良好的情绪状态，良好的教态会使孩子们健康成长，使教师更具有示范性、创造性。
为了使这个目标更有针对性、更加细化、更加具体，我努力从以下三个方面努力去做：
1、做好学生的思想工作，培养学生树立正确的人生观、价值观，使他们在德、智、体、美等各方面得到健康的发展。
2、加强自身修养。在教书育人方面，我时刻做到淡泊名利、严谨治学、精益求精。
3、做好学生的心理工作。我认为，学生正处于一个特殊的年龄阶段。他们的心理正处于一个特殊的年龄阶段，正处于这xx年龄阶段，学生的成熟正是通性的发育阶段，这一时期，学生正处于一个特殊的年龄阶段，他们对事物有特殊的感受和认知，这时期的学生也有很强的表现欲望，容易接受新鲜事物，有很强的自我表现欲望。如果对他们提出严格的要求是很难把握的，而教师的严格要求又会让学生感到亲切，这时候教师就不可能再以严厉的口气对待他们了。
为了给学生一个良好的生理和心理环境，我坚持做到课间操时间到班内巡视、看班，课间巡视时，认真解决问题。课间操时，我总是以灿烂文雅的姿态迎接学生的到来，用亲切和蔼的话语、和蔼的态度和他们沟通，让他们放开心态，接受我的教育，让他们感到老师是爱他们的。在此基础上，我还建立了班轮换制度，让一个班来当值日班长，来与班共同管理班级。
班在学生中威信高，起到了较好的榜样作用，在班中处处起到了模范带头作用。
教学方面。在教育教学工作中我们要做到教学工作的有序，课程的开设、教材的发行、教学内容的安排，学生的学习方法的指导，学习评价方法的使用。课上我以学生为主体，充分发挥学生的主体作用，以激发学生的参与意识和进取精神为目标。在教学中，我注意培养他们的创新意识和实践能力，鼓励他们在教育实践和学习中勇于创新，大胆探索，勇于实践。课后我总是及时进行家访，与家长联系，及时反馈学生学习情况，做好合力教育。
我们的目的都是为了更好地服务于学校，服务于社会。在这xx年中，我始终以一个优秀教师的标准严格要求自己，并不断地提升自己的师德素养。
本着“以人为本，以德立教”的原则，以爱岗敬业为己任，严谨治学，认真学习先进的教育教学理念，扎实勤奋工作。我热爱学校、热爱学生、尽职尽责地做好自己的本职工作，为教育工作贡献自己的一份力量。
教师的基本素质关系到学校办学水平、教学质量。师资队伍建设是我校一项长期具有战略意义的重点基本建设，特别是当前学校教师队伍正处在新老交替的关键时期和课改的全面推行，对教师学历、专业知识、专业技能、实践能力等提出了新的更高的要求，教师面临着新的挑战。为了进一步加强教师队伍建设，促进教师专业成长，推动学校发展，提高教育教学质量，办人民满意学校，根据我校教师队伍实际情况，特制定本阶段教师队伍专业发展计划。
一、指导思想
以学校发展和教师发展为本，以教育科研为先导、以青年教师专业发展为抓手，全面提高教师队伍整体素质，建立一支适应教育发展和学校发展要求、师德高尚、业务精湛、结构合理、身心健康的专业化师资队伍。
二、发展目标
学校根据实际情况，通过专业发展的培训及研讨的参与，每个教师实现知识更新、专业道德、专业精神和专业技能的提升，优化课堂教学效率；建设一支结构合理，数量稳定，素质过硬的教师队伍。
三、培训原则
1、坚持“教师为本”与“学校为本”相结合的原则
以研究本校教育教学中的现实问题为出发点，以改善教育教学实践为目的，尊重教师的主体精神，满足教师“自主发展、自我提高”的心理需要，引导教师自主确立自己的努力目标，找到适合自身发展的有效途径，在实践中培养和优化师资队伍。
2、理论联系实际原则
即坚持理论与实践紧密结合，通过“自我反思、师徒互助、专业引领、行为跟进”等实践活动，以课程与教学改革和教育科研为抓手，引导教师不断探究和解决课程与教学改革中的问题，促进自身专业的可持续发展。
3、实事求是原则
针对我校花教师的实际情况，分层次确定学习内容，中青年教师要全面细致学习理论知识，并且保证学习时间；在实践中多参与。部分老教师也要跟上时代的要求，将自己的丰富经验融入新课程中，切忌“穿新鞋走老路”。
4、改革创新与时效性相结合原则
给青年骨干教师搭建提高自身专业平台，在举行各种活动时，让他们先行，效果很好，真的能在教育教学中能独当一面，再进行观摩。
四、培训内容
（一）读书积累
以自主学习为主，读专著、名著，和与所教学科相关的专业知识，记录要经典，突出重要性。更重要的是自觉加强教育教学理论学习，接受先进教育理念，提高自身理论修养。
（二）集中学习
包括每周的政治、业务学习、专家讲座、外出培训等。政治学习主要学习一些教育的法律法规，教师职业道德等；业务学习主要学习各学科的课程标准，新知识、教学新技能等。
（三）集体备课
学校各任课教师按年级与所教学科划分为不同的教研组，在教研组长的统一组织和安排下，进行教研组的各项活动。各教研组都要在每周三、周四上午有教研组长组织进行雷打不动地集体备课。
（四）教学反思
要求每位教师课课反思，反思内容注重优化教学实践。
（五）基本功训练
1、教师每周1篇硬笔和1篇毛笔书法作业，书写要规范准确、美观大方。教务处统一选定每周书写内容并统一发放毛笔基本功练习纸张。
2、教师每周1幅简笔画作业，以反映教材内容为主。
3、学校为教师提供了粉笔字训练园地，为每位老师发放一块小黑板让老师训练粉笔字。
4、学校组织我校省级普通话测试员为我们教师进行普通话培训，并把我校南校区命名为普通话实验基地，学生、教师进入校园一律使用普通话，学校不定期进行检查。
（六）专题讲座
根据学校实际情况，共同存在的问题，领导、骨干教师结合自身承担的任务进行专题讲座。主抓教学副校长、教导主任每学期至少2次讲座。讲座一定要深刻，能解决教师中存在的各种问题。
（七）课题研究
任课教师在积极参与国家、省、市级课题研究的同时，要鼓励积极进行小课题研究，也就是教研，研究教育教学中、身边中常出现有价值的问题，并把课题研究成果转化为学校的共同财富，促进共同发展。引导教师积极撰写教学心得和科研论文，每年在县级以上刊物发表论文若干篇。
（八）学习考察
学校克服一切困难，给教师搭建平台，让不同层次的教师走出去，吸取先进经验，取长补短，回校交流或观摩。
五、主要措施
1、加强师德师风建设，增强教师的人格力量。
通过政治理论学习和师德自我修养，提高广大教师政治理论水平和爱岗敬业的意识，开展“师德标兵、先进教师”的评优活动，表彰先进教师，树立先进典型。
2、注重研训一体化，提高教师的专业化水平。
（1）积极鼓励并创造条件对教师进行多方面的业务进修和培训工作，请学科骨干教师做专题讲座，促进教师不断转变观念，建立新的教育、教学理念，始终走在教学改革的前沿。同时支持教师参加市、县级骨干教师培训；高一层次的学历进修等。
（2）加强教育教学的行动研究，尝试进行项目培训、活动培训等自主培训。加强教师在教育教学理论上的自我学习、自主提高，强调教师基于学科的研究与探讨，要以问题为本，开展教学行动研究与教科研课题研究，鼓励教师关注新课程的研究与实施，提高教师实施新课程与开发校本课程的能力。
（3）建立以校培、组培、自培相结合的研训一体化校本培训模式，定期举行教育教学工作专题研讨活动，为教师教育提供有效载体；加强教研组建设，重视备课组活动，要求“定时、定点、定人、定内容、定进度”，加速教研气氛的形成。
3、创设校本培养机制，为形成骨干梯队建设搭设舞台。
（1）根据每位教师的师德和教学水平，帮助教师制定个人专业发展计划。让每位教师将学校目标的实现与自我价值实现结合起来，从而促进教师队伍的整体发展。
（2）发挥骨干的帮带作用。每位骨干教师必须各带一位青年教师，争取在一年中，青年教师的专业素质明显提高。校领导小组督促检查，即查课堂教学又看过程材料等。
4、建立多元的教师发展性评价制度。
（1）建立教师发展性评价制度，以教师的自评、互评、学生及家长评议和学校评议相结合的方式，促进多元化评价。
（2）改进教师的考核评价制度，对教师的师德素养、德育工作、教学能力、教科研成果、培训情况、培养特长生及合作互助品质等进行全面的考核，逐步形成评价与奖惩、评价与任用相结合的发展性评价体系，用评价来促进教师水平的整体提高。
5、加大经费投入。
学校将加大此项工作的经费投入，结合教育教学需要，为教师购买学习资料，订阅报刊；采用“走出去请进来”的方法，邀请专家学者讲学指导；选送教师参加学习进修，帮助教师拓宽学习领域，不断更新知识。
六、组织建设与管理办法
1、建立组织
组长：xxx
副组长：xxx
组员：教务主任及各科任课教师
2、管理办法
校长全面负责学校事务，负责人力和财力的支持；主管教学的副校长具体负责，指导相关工作；主管师德的副校长要负责教师职业
道德规范等项目的考核；教导主任要指导各教研组长组织好本组教师学习并保证学习时间。
以上是我校本学期教师专业发展学校建设阶段性计划，我们会在今后的具体工作中边实施，边总结，发现问题，及时调整改进，查漏补缺，力求更好更快地提高教师的整体水平。
一、自我分析
1、个人优势分析：
（1）注重自身修养，乐于做好本职工作，能严格要求自己，始终以一丝不苟的工作态度，有较强的进取心。
（2）语文基本功方面能严格要求自己。
（3）在浦江，有一个优秀的语文团队，有许多外出学习的机会，促进我的成长。
（4）能学习教育教学经验并参与实践。
2、个人不足剖析：
（1）还不能真正了解各学段学生，把握学生的学习特点。
（2）对教材的处理，缺乏自我创新、自我风格，更多地停留于别人的基础上进行再创造。
（3）关于教育教学的理论知识还很欠缺。
（4）不善于总结归纳，无法将自己的想法和实践活动整理成论文和课题。
二、三年发展自我规划
把握现有的资源，努力提升自己。在平时要静下心来多看多听多想多做，成为一名学习型的教师，能不断完善自己的课堂，形成自己的教学特点，使自己成为孩子们的好朋友，让孩子喜欢上我的课堂。
三、具体目标
1、提高自身业务能力，理论与实践相结合，做一个具备自己的教育教学风格和思想的个性化教师。在教学生不断思考，不断创新，做一个擅于思辨、不断创新的教师。
2、虚心学习，虚心请教，不懂就问，做一个善于研究、善于反思、善于总结，进行自我觉悟和提升的教师。
3、积极参与工各种教研活动，开阔视野，做一个有较强的课程意识和开发能力的教师。
1、自我评价
也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。
2、确立目标
确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。
3、环境评价
职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。
4、职业定位
职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：①依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；②比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；③扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；④审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。
5、实施策略
就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。
6、评估与反馈
整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。
个人专业发展规划书范文2
xx年是我市实现社会经济发展战略目标的关键之年，也是我国加快推进“十五”规划的决胜之年。我局在全区党政领导的高度重视下，在上级部门的高度关心下，在我局全体干警的共同努力下，认真贯彻执行《中华共和国行政许可法》和《中华共和国会计法》的有关规定，认真学习了《会计法》、《会计基础工作规范》等相关法律法规和业务知识。通过自己认真学习和领会，现就自己的工作做一个总结。
一、学习方面。
xx年来，我始终以学习为重点，坚持不懈的学习理论和“”重要思想，认真学习党的十六届六中、七中全会精神，认真学习国家新出台的法律法规及局有关文件。同时，我还积极参加省、市组织的会计人员继续教育培训，不断提高自己的会计业务能力。在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，认真对待每一项具体业务，争取做到“三个提高”：一是掌握过硬的业务本领;二是具备良好的职业操守，熟练地掌握了原始凭证的填写、审核、入帐、上报、下发等日常工作的基本常规，做到了手续完备，实事求是，热情周到，及时准确地填报各类会计报表。三是积极主动地学习专业知识。根据局有关会计工作的方针、政策和有关规定，努力学习专业知识，重点学习事务性工作及财务管理方面的知识。在总结原始凭证时，没有忽视对会计法规及会计基础工作的学习，及时了解和学习国家新出台的法律法规，提高了自己的政策水平;同时，积极参加局里组织的各种业务技能培训，通过学习，进一步了解了全面工作的业务性质及涉及的知识，为今后的工作和学习打下了坚实的基础。
二、思想方面。
在工作方面，认真学习各项政策制度，努力提高自己的思想觉悟，向织保证，积极贯彻执行党的路线、方针、政策。平时，主动参加局里组织的各项学习及活动。坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。能够严格遵守局里各项规章制度，认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
三、学习方面。
坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与日常工作中遇到的问题结合起来，做到学以致用。在工作之余，自己还努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
四、工作方面。
严格执行会计法律、法规的各项规定，及时做好会计出纳工作的安全防范措施，确保了会计工作的安全性。
今年，在总结去年的基础上，针对上年工作中存在的不足，为了更好的完成下年的各项工作任务，我将继续加强学习，做到严以律己，更好地完成上级领导安排的各项工作任务。
以上是我今年工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提高自己的业务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的xx年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回顾xx年的工作，自己感到仍有不少不足之处：
1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;
2、业务素质提高不够快速，对新业务知识掌握不够透彻;
3、本职工作与其他同事相比还有差距，创新意识不强。
在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩以上是我个人xx年度，请领
扩展阅读
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选择成为幼儿园教师自然能够明白自身职责的重要性，因此我能够在工作中对自身的发展提前做好相应的规划，主要是希望能够强化对自身的锻炼以便于更好地完成教学工作，而且在有目标的情况下自然能够让自己对工作的完成更有动力，现对自己在幼儿园教师职业上的个人发展进行以下规划。
认真做好生活常识的教导并帮助孩子们养成良好习惯，幼儿园教师作为孩子们成长道路上的引导者自然要重视教学工作的展开，因此要先做好生活常识的教导并帮助孩子们树立正确的价值观，让他们明白如何以正确的眼光来对待身边的事物，无论是对老师还是地家长都应该要注重礼貌方面的问题，而且现在引导的过程中也注重以夸奖的方式来激励孩子们进行学习，除此之外我也会注重对教学技巧的学习并将其运用到工作之中，考虑到养成良好习惯的重要性也会认真教导孩子们常洗手以及讲礼貌的知识，这项工作的展开也有着相应的必要性从而需要予以重视。
注重季节性流感的预防并加强和家长之间的沟通，对于自身的发展规划而言这项工作的完成也很重要，所以我会协助保育员做好幼儿的体检工作并查看是否存在感冒发烧的症状，若是存在这类状况的话则需要及时送往就医并保持和家长的联系，这样的话也能够将孩子的状况真实反映给家长，平时也能够和家长进行沟通从而让对方了解孩子在幼儿园的学习状况，虽然只是日常琐事的交流却能够体现出自己对幼儿园孩子们之间的关心。
认真制定好教案并明白如何提升孩子们的学习兴趣，作为教师应当明白如何引导孩子们进行学习才能取得良好的效果，而我在这类问题上可以多请教其他教师从而认识到自己存在哪些不足，毕竟通过相互间的讨论才能够得出更加全面的结论，而我也希望能够制定好教案从而让孩子们认真学习课程内容，这既需要他们养成自主学习的习惯也需要作为教师的自己积极进行引导才行，另外在召开家长会的时候也可以和家长们交流育儿方面的经验，在未来的发展过程中有着更高的目标自然能够通过奋斗来提升自身的教学水平。
我明白发展规划的制定也是为了提升自身的能力，作为幼儿园教师应当明白如何通过自身的努力教导好孩子们，这既是为了履行好自身的职责也是为了幼儿园的整体发展着想，我也要继续做好教学工作并努力成为让园领导和孩子家长认可的教师。
为了尽快的提高自身的专业素养，更好的完成教学任务，我将专业发展的理论结合自身的实际情况，特制定了个人成长计划，用以指导自己的教育教学工作。
一、确定目标作为一名教师，我必须以现代的教育思想，教育理念为指导，以先进的教育思想、科学的教学原则，正确的教学方法为前提，通过大量的阅读教育方面的书籍，提高教育教学的业务能力。为实现这一教学目标，我计划每学期最少读2本教育教学方面的专业书籍，丰富自己的头脑，积累更多的教育方面的知识，从而能够适应小学教育教学发展的需要。
二、思想方面首先加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。其次是树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。再就是更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。
三、业务方面：认真撰写教学反思、论文。多向有经验的教师请教，共同探讨学术研究，使自己成为研究型的教师。
四、具体措施
1、利用课余时间学习课程教学方面的有关知识，并在教育教学实践当中不断提高自己的教育教学水平。
3、认真备课，上好每一堂课。积极摘抄业务知识，撰写教育教学论文和经验总结。
7、加强师德修养，培养自己的耐心和细心，多看看修养性情方面的书籍。
8、经常与家长联系，及时了解和反馈学生的学习情况。在教育教学的道路上，我坚信只有始终怀着激情地去实践和反思，才能尽快跟上时代发展的步伐，做一名新时期的`教育工作者。
一、自我分析
1、我的性格
大家都说我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好，但是很多时候在一些场合缺乏自信，有的时候患得患失，总是考虑的太多，所以错过了一些很好的机会。从小到大都比较要强，不服输，总想必别人做的更好，不过来到大学，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自己努力了就不后悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽，有的时候容易伤人，虽然在尽力在改变，但是还需要进一步改善。我是个很好的合作伙伴，做事踏实认真，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。
2、我的兴趣
喜欢看电视，看报纸，上网，逛街，打羽毛球等。很喜欢玩，但是也很关心时事和政治方面的新闻，可以说爱好广泛，但是没有什么很专一能做好的事情。
3、我自己认为所具有的能力
现在在班级里担任班长，所以在这一年里，自己的很多能力都有所提高。比如，在协调班级工作中，增强了合作意识，并提升了统筹规划的能力，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和矛盾的能力。也具有了一定的与人交流沟通和组织各种活动的能力。
4、我的价值观
我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产主义，而且一直坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的快乐幸福，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。
5、我的优势和劣势
优势，我的人缘还可以，善于与人交流，还有在组织活动等方面有一定的组织能力，性格比较开朗，能够很好的调节自己的心情。比较要强，做事踏实。劣势，缺乏恒心，自制力也比较差，不能很好的控制自己，有的时候性格太直了，有什么说什么，容易伤害到别人。
6、我的技能
英语比较好，计算机常用软件的使用，口语表达能力比较强，善于学习新事物。
二、专业就业前景分析
我所学的是自动化专业。与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深，也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高，科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势，发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展，对这一专业人才的需求将会不断增加，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。虽然现在的自动化专业就业形势较为理想，但是如果在专业课程上没有很过硬的技术，就很难找到一个满意的工作。
由于对技术的要求较高，而在大学本科阶段有很多东西都学不到，所以我要考研，考本专业的研究生，继续深造，争取能够在对口专业找到一个工作。虽然，对于一个女生来说，学习自动化专业比较困难，但是如果坚定了信念，并努力把它学好，应该没有什么做不到的事情。“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，在今后的几年里，我也要努力的学习自动化专业就业时所要求的职业技能，争取能够在四年里有社会实践的机会，在实践中找到培养自己的专业技能。
三、职业选择分析
在选择职业时遇到的最大困难和困惑：我现在学习的专业是自动化专业，如果我从事本专业工作，那么就需要我有很扎实的专业基本功和基础，但是现在我所学习的编程等内容对我自己来说有一定的难度，不而且对这些内容并没有很深的兴趣，只是在一点点的培养。第二，现在全国开展此专业的学校有很多，而对于此专业我们学校并没有什么竞争力，所以不知道自己以后能不能找到合适的工作，也不知道今后能不能胜任自动化专业的工作。
我的职业选择：第一，是电力工程师；第二，是大学老师；第三，是考公务员。
我的选择路径：考研
工作内容：
1、研究指定电力系统的规划立项，进行投资概算。
2、负责电力设备的设计工作。
3、研究开发电力设备安装施工技术。
4、负责相关发电设备运行的技术督导工作。
5、分析和处理电力设备安装、调试、检修和改造中的技术问题。
职业概述：电力工程师是从事电站与电力系统的勘测、规划、设计、安装、调试、运行、检修、电网调度、用电管理、电力环保、电力自动化、技术管理等工作的电力专业工程技术人员。
胜任条件：我学习的专业和本职业的要求相关，如果研究生毕业后参与此工作，在专业上的知识应该就够用了。我比较认真，在技术工作中可以很好的完成任务。我的合作能力比较强，可以建立一个很好的合作团队。
四、未来三年的行动计划
1、20xx年暑假：进行实践活动，在活动中提升自己的吃苦耐劳和团队合作能力。并在世博会期间去参观，因为在世博会上所展出的很多是我们专业最高水平的产品，最高的技术展示，所以很有必要去参观并仔细了解它们，提高自己的创新能力。
2、20xx—20xx学年：大二是专业课最多的时候，因为我要从事本专业工作，并想考研，因此，大二一定要抓紧一切时间努力学习，并加深编程知识，如C语言和C++，这是以后学习的基础，一定要打好基础。大二的实验课程明显增多，一定要把学习与实验相结合，工科需要的是动手能力，一定要在实验里多锻炼多学习。争取参加数学建模大赛，并申请URTP项目，帮助老师做一些项目。
四六级：在12月份考过英语四级，在20XX年6月考过英语六级，并争取考过计算机三级。
奖学金：争取在这一学年，每科成绩都过80，争取获得专业奖学金。
入党：好好表现，向党组织靠拢，起好带头作用，争取入党。
体育：加强锻炼，争取减肥15斤。提高体能，为了今后的考研的辛苦学习和高强度的工作提前锻炼好身体。
3、考验计划：20XX—20XX学年这考研的冲刺时刻，大部分的时间就要放在考研上，并参加考研辅导班，争取考上自己理想的专业的研究生。20XX年6月开始，关注考研动态，在英语方面开始背单词和课文，报考研英语辅导班，开始向考研方向学习英语。报考争执辅导班。20XX年8月开始，从头复习高数线代等，按章节排好复习，掌握复习时间。
实习计划：我们学院大三有金工实习，争取在这些实习过程中，提高动手能力，为以后的工作打好基础。要做一个有理论也有时间的大学生。
第一类：工具类专业
这类专业的特点是专业本身只是一种工具，其行业性特点不强比如说象语言类专业，管理类专业等等。对于这类专业，要想获得比较好的职业发展，最关键的选择是要入行，否则想获得职业的可持续发展非常之难，职业之路会越走越窄。我们可以利用语言优势，拓宽行业选择，比如利用英语的优势进入外企或者海关，比如利用英语的优势去做销售或者人力资源，比如利用英语的优势去做导游等等。
另一个和这个类似的例子就是管理。管理似乎是个非常高尚的工作，很多人说不清道不明的时候往往就来一句我是从事管理工作的。为数不少的人上大学读企业管理专业，好像还很热门；至于管理的升级版MBA的热度更是一直有增无减。但是我们在组织中进行工作的，无论是企业还是政府部门，无论从事哪个具体职位，都是需要了解管理知识的；现实中也很少有哪个企业设置专门的管理职位。而且，如果你不是家族企业继承人，几乎不可能一毕业就因为你的专业是管理就会聘用你进入公司的管理层。这样，我们就必须从企业的基层做起，有良好的管理知识，好处就在于我们不仅了解管理者还了解被管理者，如果一个基层员工知道企业的发展方向会关注企业的管理问题，那么这个职工早晚会爬到管理层。只有深入到具体的基层中，才能有众多发展。
第二类：职能性专业
这类专业本身就是为企业的职能而设定的，比如财务、人力资源、营销、投资等等。这类专业的职业生涯其实是最容易规划的，只要坚定的沿着自己的方向走下去就能够成为一个领域的高薪人士。对于这类专业，需要注意的一是要尽可能的选择一定规模的企业，因为只有这样这类专业才能够发挥作用，创造更大的价值，个人的发展空间才会大。
第三类：行业型专业
这类专业一看名称就知道你应该进那个行业，比如化学工程、造纸、通讯等等。这一类的专业当然你能够喜欢那是最好，直接进入和其相关的行业，踏踏实实去做，一步一步成为行业的专家或者高级管理者。不喜欢找一个方向去做也能够取得成功。
第四类：研究性专业
比如什么考古、马列之类的专业。如果喜欢这类专业，那就干脆一路读到博士，老老实实呆在大学或者研究所做研究，实在耐不得寂寞可以做个兼职之类的，收入也不见得低。应用数学专业，物理学专业通过考研（微博）二次革命过渡
第五类：垃圾类专业
这类的设置有很多，几乎就等于没有专业，甚至有时候还会限制一个人的发展，这时候最好的做法恐怕是只能忘记专业靠个人素质谋求长远发展了。
在新的的教育形势下，随着社会越来越激烈的竞争，作为新时期的教师，不能固步自封，应该不断加强学习，努力提高自身的素质。为进一步挖掘自身潜能，积极、主动、健康地发展，更好的做一名人民教师，发挥自己的专长，实现自己的人生价值，特制订我的职业发展规划书。
一、个人现状分析
了解自我是教师职业规划的首要步骤。认识自己很难，要清醒地认识自己，这是追求教师人格力量的前提。于漪老师说“我有两把尺子，一把尺子量别人的长处，一把尺子量自己的不足。”我也常常用这两把尺子来衡量自己。
（一）优势方面
1、敬业爱生：忠于教育事业，热爱教育事业，工作精益求精；理解学生、信任学生、尊重学生，相信每个学生都能成才。
2、从事初中化学教育教学十八年，积累了较为丰富的教育教学经验，奠定了较为扎实的教学基本功，提升了教育教学素养，并且取得了一定的成绩。
3、为了促进自己的专业成长，先后拿到了计算机初、中级证书，学以致用，实际教学中，能独立设计制作课件，跟上了新时代对于一个教师的要求。
4、善于读书，包括理论知识和先进的教学理念，因此走在了教学改革的前列，总结经验，进行反思，形成文字，促进专业成长。
（二）不利因素
1、除正常教学之外，琐碎工作较多，在一定程度上造成了对学生和教材深入研究的时间不够宽裕。
2、在授课的过程中，对教材外延度的把握不够。
3、具有现代教育教学理念，但在实际的上课过程中，对学生适用程度不够，心存担心。
4、工作中单凭自己的教学经验，借鉴他人和外地的先进经验不够。
5、对于科研还是停留于表面，没有能够深入的研究，自己还走在科研型教师的起点上。
二、职业发展目标：
（一）总体目标：
教书育人，为人师表，加强师德修养；立足岗位，终身学习，提升专业素质；学以致用，模范带动，转变教育教学方式，利用3—5年的时间，成为研究型教师。
（二）具体目标：
一是树立人本意识，教书育人，为人师表，做崇高师德的践行者。反思自己所从事的职业，教师的职业对象是人，是正在成长的青少年，不是没有生命的物。教师的职业内容是传授知识，是育人，是“传道、授业、解惑”，教师的职业手段是教师自身的知识魅力和人格魅力。教师要有较高的职业道德，要敬业爱生。
二是树立终身学习的态度，切实提高自身业务素质。发扬主动学习、善于学习、科学探索的进取精神，在今后的教育教学过程中不断加强学习，提高自身素质，把学习作为第一需要，树立现代教育思想和现代教学理念，积极投身于基础教育课程改革，构建起符合教育规律的教育教学模式。工作中不断学习，学习专家的经验，读经典之作，充实自己的水平。教育教学过程中，不断反思，不断总结，积累知识，强化素质。自我发展，还要与学生一块成长，是谓教学相长，这样才能成为学生的老师。
三是学以致用，充分发挥带头辐射作用，把所学的新理念、新知识、新技术和新方法自觉运用于教育教学实践，切实提高教育教学能力。信息化的社会对教师提出更高的要求，现代教育不是简单地传授知识，重要的是要培养学生的能力。科技快速发展要求教师有高深的专业知识。科技快速发展要求教师有高深的专业知识，信息技术给教育带来变革，教师要适应，要运用信息技术改善教育，真正发挥骨干、带头和辐射作用。
四是转变教育观念，学习和掌握先进的教学方法，不断探讨和研究如何管理学生，和学生建立良好的和谐的师生关系。学习先进教师的教育教学观念和先进的事迹，真诚对待自己所从事的职业，把教育教学真正作为事业，踏踏实实奉献教育，诚心诚意关爱每一个学生，用“爱”塔起教育的基石。用自己的学识魅力和人格魅力，赢得学生的信任，点燃学生的兴趣，促进学生的健康、快乐成长。
五是端正工作态度，不断学习，终身学习、不断创新。善于在工作中不断反思、钻研，成为研究型的，自我发展型的教师，在教学实践中不断自我充实与更新。坚决拥护党的教育方针，积极投身教育教学的改革，按照教师职业道德的标准严格要求自己，遵守学校的规章制度，树立为学生服务的意识。
六是探索适合自己的课堂教学模式。用新的理念指导自己的课堂教学，让我课堂动起来，成为学生施展才华的主阵地。通过课堂教学实践，形成自己的教学风格，探索自己的课堂教学模式，大胆创新，总结经验，不断求索。通过自己的教学艺术，吸引学生的追求，让我的课堂成为没有一个不学习的孩子，没有一个无收获的孩子。
七是加强教科研活动，积极参与相关课题的研究，主动撰写课堂教学经验论文，成为新时期研究型教师。
总之，在今后的工作中，我会更认真地工作，不断学习，用真挚的爱，真诚的心，以及用充满激情的情怀去上好每一节课。做到对学生负责，对家长负责，对社会负责。全身心地投入到教学工作中去，做一个问心无愧地教师，做一个学生爱戴的教师。
光阴似箭，岁月如梭，一转眼我已进入了大学学习的第二个年头。在经历了大一的种种之后，到了大二似乎就该开始学着清醒地面对自己的境遇，面对学业的压力，面对社会的挑战。职业生涯规划课给了我一次深入了解自己的机会，也就是在这段时间里我开始认真地审视自己，力争给自己一个明确的定位。我知道现实与梦想之间总是存在着很大的差距，这也是梦想如此诱人，并吸引多少勇士为之献身的原因。追寻梦想的道路充满了艰辛和坎坷，但是来做演讲的各位学长学姐以及前辈，给了我很多启发，也让我懂得了信念的力量是何等的强大。在不久的将来，我相信自己能闯出一片属于自己的天地，为自己争得一道绚丽的彩虹。
自我分析
我是个很热心的人，对人对事都很认真负责，觉得只要是自己认定的事就应该尽全力去做，没有把握的事情绝对不愿意去做任何的尝试。这点小小的执着是我的优点，但也在一定程度上妨碍了我的发展，因为我经常不愿意去尝试新的事物或者是环境，这也许会使我错失很多的机会。我做事情比较脚踏实地，实事求是，在实际情况上做考虑，比较注重细节。工作中，我比较认真负责，做什么事情都讲求原则，对每一点 细小之处都讲求完美，希望可以充分展现自己的工作能力。
对朋友我真心相处和交流，愿意为朋友的事情赴汤蹈火，但是不太善于言语上的表达，更喜欢用行动来表现对对方的关心，因此经常会因语言上的摩擦而发生冲突，但是事后又会后悔自己逞一时之快而伤了对方。待人接物也是秉着一颗真诚的心，愿意以自己的真心来换取对方的信任，消弭隔阂。
我的记性不是很好，常常会丢三落四，搞得自己措手不及。粗心也是一大弊病，经常会忽视一些重要的东西，可能会导致严重的后果。有的时候我会比较暴躁，也因此影响自己的情绪，产生过度的压力而使自己陷入抑郁消极之中。由于过度注重细节而有时会忘记全盘性地去考虑问题，只片面地解决问题，而导致了 整体上的不协调。缺乏创造性，不太会创新，只能尽量提出一些建设性地建议。
在与人相处时比较不注意讲话的技巧，正所谓“言者无意，听者有心”，这在无形之中也降低了我在别人心中的形象分。参加正式场合时，会有怯场的反应，没有太多这方面的经验时这种表现的原因，在待人接 物上还不够成熟大方，应该要有所改进。
SWOT分析：
优势因素
做事具有负责心，份属于自己的工作不推脱给被人。一丝不苟，注重细节，喜欢追求完美，对喜欢的工作有耐心也有信心可以完成得很好。朋友间真诚相待，乐于与人交往和沟通，愿意尽自己所能帮助别人解决麻烦。对有兴趣的事物或爱好会充满好奇心，并积极地去探索其中的奥秘。心思细腻，考虑问题比较细致。乐于与别人合作，也懂得团队合作的重要性，时刻将团队的利益置于首位。
弱势因素 工作经验不足，缺乏能做好自己不熟悉的工作的信心。有时会因为工作过多而过度紧张，甚至产生消极情绪。在工作中，过多忍让别人，有时比较容易动摇，容易受到周围人的影响而改变自己一开始的想法。不太懂得委婉地表达自己的意见和想法，有时会招来别人的不理解和冲突。组织协调能力不够扎实，不愿意担当组织者。竞争意识不强，对周围环境中存在的一些资源的利用不够主动。工作、学习有些保守，冒险精神不够，创新能力有待提高。有时做事拖拉，不是想到什么就马上会去做，而会等到不得不做的时候才 会着手去干。
机会因素
法律专业和英语专业目前都还比较吃香，在社会上都有一定的发展前途，双学位的复合型人才比较能适应现代需要。在近几年里，法律英语人才应该还是会处于比较紧缺的形势，专业英语方面人才都很受欢迎。在学校学习的过程中会有一些机会与同行业的人士进行交流学习，比如参加一些讲座，或是去一些相关单位实习，还有自己组织的一些实践活动，这些都可以提高综合素质，增加实践经验。在参加课余活动或是 学生工作的同时可以构建良好的人际关系，锻炼人际交往的能力。
威胁因素
由于各大院校都有法学院的设置，因此历届毕业生的增多会造成就业上的压力。美国的次贷危机以及最近一年多以来中国的通货膨胀，造成失业人员的增多，更加重社会就业负担。用人单位大部分都要求有工作经验，但对于只有大学本科学历的我们来说这是最欠缺的部分。社会需求综合素质高的人才，而不只是专业知识掌握到位的人才。研究生学历的人具有更强的竞争力，这样对本科生的就业就造成了一定的妨碍。
SWOT总结
通过对SWOT的四个方面的分析，我更清楚地给自己定好位。在接下来的不到三年的大学学习中，我需要不断地提高自己的综合素质，当然也必须熟练地掌握法律方面的专业知识。要努力保持自己的优势因素，因为那是我已经拥有的资本，并且积极去克服自己的缺点，改善自己的弱势条件，以提高自己的竞争力，学会利用自己身边的资源和触手可及的机会。要懂得取人之长，补己之短，这样才能从别人身上学到更多的自己本身所不具有的东西。多与人沟通，分享资源，共同进步，当发现别人严重的我有自己所不知道的缺 点时，要努力去改变，进一步提升自己。
我的职业理想和目标 我的职业理想是成为一名自由职业同声传译者，能参加各种不同类型的国际会议，并为与会者翻译。这个职业对我来说充满了诱惑力，因为它可以使我有更多的机会周游列国，体验当地的民土风情，欣赏世间的 绮丽景色和宏伟的奇迹，并且品尝当地的精巧美食。
我的另一个理想是成为一名出色的涉外律师。这个职业是目前非常走俏的一个行业，因为在社会中总不免会涉及到国家之间的.纠纷，尤其是民事方面或者商务方面的，这就需要一些非常专业的人士才能处理。
大学计划
在大二的这一年里，我要努力学好专业知识，这一点是毋庸置疑的。英语方面要开始积累所需的词汇量，法律英语方面也应该有所涉及，这样才能为专业四级的考试过关打下一个比较良好的基础。而法律方面的课程学习也绝对不可以松懈，牢固地掌握所学习的每一门法律学科，在课余要多做一些练习，不能单单地停留在理论学习的基础上，要多看法律方面的案例。另外，尽可能参加一些类似于法律实践方面的校内活动，比如：模拟法庭，法律诊所等等，给自己参与的机会，可以在这个过程中锻炼自己的法律思维。暑假里可以去律所或者是法院检察院等法律相关的地方实习，以增加自己的经验。如果有可能，要多阅读一些 法律卷宗，并熟悉律师或相关法律人员所要从事的工作的过程。
在大三的一年里，我要着重准备司法考试，把各门学科都系统地梳理一下脉络，并做相关的练习，以此来巩固所学的知识。英语方面的学习也不能因此而懈怠，尽量能够积累足够多的英语方面的知识，增大英语阅读量，培养自己的语感。假期的时候还是要去律所等法律相关的场所进行实习，进一步培养自己的法律 思维能力，并熟悉法律工作，为自己将来要踏上的岗位做好准备。
大四一年，做好毕业论文，完成论文答辩。参加司法考试，并尽量可以一次拿到律师资格证。积极为英语专业八级的考试做好准备。可以开始参加一些职场面试，以适应社会上的职业需要。在次之前要想好自己的就业方向。如果想从事翻译工作并且条件允许，会考虑考取英语方面的研究生，就读同声传译方面的专业，以培养自己的专业技能，有可能的话，从事一些翻译方面的兼职，来增加工作经验已经更好地训练翻 译能力。如果想从事法律工作，就去相关的地方实习，以提高自己的工作能力。
结语
机会总是会留给那些有准备的人的。所以，我一定会利用这宝贵的三年使自己成为一个有准备的人。虽然理想和现实之间存在着巨大的差距，但是只要有足够的信心，我相信我可以凭着自己的实力来实现自己的 理想，让自己过上充实的富足的幸福的生活。一份耕耘一份收获，愿梦想照进实现。
处理文档需要我们掌握许多技巧以提高处理效率，我们要学会使用不同的范文。认真分析范文的写作方式和框架有助于我写出更有思路的文章，怎么书写好自己的范文呢？我们策划并制作出了这份“大专学习计划”期待您会喜欢。
随着社会的发展，教育的普及率不断提高，大专学历已经成为了许多年轻人普遍选择的一种教育形式，它为我们提供了一个优质的学习平台，为我们的未来发展打下了坚实的基础。但是，在大专学习过程中，如何规划自己的学习计划，才能够取得更好的成绩，实现自己的目标呢？以下是我个人总结出来的学习计划，希望能够对有需要的同学提供一些参考。
一、制定学习目标
在开始学习之前，我们必须先明确自己的学习目标。这个目标应该是明确、具体的，同时也应该是可行的。我们可以根据自己的能力、兴趣和未来的职业规划来制定学习目标。例如，如果我们想成为一名优秀的工程师，那么我们可以设定一些学习目标，比如学好数学、物理、英语等必要的专业课程，同时还要学习一些与工程相关的知识，如工程制图、工程力学、工程材料等。
二、制定学习计划
制定学习计划是实现学习目标的关键步骤。在制定学习计划时，我们应该充分考虑自己的实际情况，如课程安排、时间安排、兴趣爱好等因素。我们可以列出一份表格，将自己要学习的课程和任务按照时间表和优先级排列，然后再计算出每周、每天需要学习的时间和任务，这样就可以有效地规划自己的学习时间和任务量。
三、保持学习效率
在大专学习过程中，保持学习效率是非常重要的，只有高效率地学习才能够更好地完成学习任务，提高学习成绩。我们可以采取以下措施提高学习效率：
1、把握学习重点和难点，将学习的精力放在重点和难点上。
2、学习时要保持专注，不要分心，不要被手机、游戏等麻烦事物干扰。
3、学习时要有计划有目的，不要急躁、慌乱，否则会浪费时间。
4、学习一个知识点时，可以通过潜意识去记忆，顺便进行课本上的重点摘要，帮助加深印象。
四、不断提升自己的知识水平
知识是无限的，我们应该始终保持学习的热情和动力，不断提升自己的知识水平。可以利用课余时间阅读专业相关书籍、做专业实践和项目实践等，积累经验和实践能力，提高自己的综合素质。
总之，大专生学习计划是一项非常重要的工作，是达成学习目标、提高学习效率和保持知识优势的关键步骤。我们应该制定合理的学习计划，扎实的学习专业知识，不断提升自己的知识水平，为自己的未来发展打下坚实的基础。
随着时代的变迁，人们对于学历的要求也越来越高。而在大学早已成为人们普遍选择的教育途径的同时，大专教育也逐渐发挥了其独特的作用。在众多选择中，选择大专教育更多的是因为其灵活性和实用性。然而，如何制定一个科学合理的大专学习计划，才能让我们充分发挥大专教育的优势呢？本文将给出一些值得参考的建议。
第一步，明确自己的目标
我们选择继续学习的目的很多，也有不同的重点，在制定大专学习计划之前，我们需要首先明确自己的目标，弄清楚自己希望通过学习达到的成果是什么。这个目标的设定可以指导我们后续的学习计划，明确自己的学习方向，也有助于我们避免在学习中迷失方向，浪费时间。比如，如果我们的目标是通过学习大专来提高求职竞争力，那么我们需要在学习期间注重实践和项目经历的积累，更要主动拓展自己的人脉和社交，让自己的职业发展得到更好的锚定。
第二步，认真安排学习时间
学习计划的核心是时间管理，大家需要花费一定的时间来规划自己的学习内容和进度。在大专学习的过程中，时间管理就显得尤其重要，主修课程和选修课程需求量较大，也需要结合实际情况考虑自己是否有空余时间进行学习。因此，我们需要认真制定自己的时间表，明确每一天、每一周、每一月的时间利用情况，同时会合理安排自己各项学习任务，给自己留有足够的时间进行自我思考、反省，从而更好的发挥大专教育的优势。
第三步，善于选择与掌握学习资料
在日常学习中，我们需要善于选择与掌握各种学习资料。比如各类重要教材、电子书籍及平台等，需要保证自己对这些学习资料的掌握度，并在实际学习中多加应用，积极与其他同学进行交流互动，以教会他人的方式来深化自身的理解。因此，我们需要对每个科目的相关知识点进行分类整理，明确自己的学习重点和难点，以最优的学习状态和态势让自己有更好的掌握能力。
第四步，勤做练习
在大专学习中，勤做练习是提升学习水平的重要途径。每个科目都需要来自实践的支持与亲身参与，课内实验、项目报告及开展校外实践是锻炼自身动手能力的良好选择。实践的过程中，我们会经历从理解到掌握再到实际动手的完整过程，由此我们不断努力争取更多的熟练度，得到了从实践中获得的实实在在的知识和技能，更是扩大了自己的社交圈和人脉广告，让自己更有底气去投身于现实生活和这个社会。
第五步，发扬助人志愿精神
通过大专学习所获得的知识是具有推广和普及广泛的价值的，我们可以通过为他人服务的方式将自己所学来发扬助人精神。其目的不在于获取金钱奖赏或者获得社会的认可，而是在于提高自己的实践和应用能力，增强自己的社交能力，同时帮助他人更好更积极地努力成长和发展。可以通过组织或参与一些志愿活动、社会实践、辅导机构等各种形式，增强自己的社交力，提高自己的交际能力和沟通技巧，增加对社会的认识和理解，同时还可以通过合作完成阶段性的任务目标，锻炼自己的合作意识与协作能力。
总之，科学合理的大专学习计划，是我们在大专学习过程中成功的重要保障。我们需要通过明确自身目标、好好安排学习时间、认真掌握学习资料、勤做练习、发扬助人志愿精神等方面的努力，来践行自己的目标。同时，我们也需要保持坚定的信念和持久的努力，才能在大专学习过程中走得更加坚强、更加成功、更加精彩。
大专学习计划
作为一名大专生，在大学期间，我们将度过至关重要的一段时光。这段时间不仅决定了我们的未来，也将成为我们生命中难忘的一段经历。因此，我们需要制定一份合理的大专学习计划，帮助我们充分发挥自己的潜力，迎接未来的挑战。
首先，我们需要制定一个明确的目标。例如，我们希望在学业方面取得优异的成绩，或者我们希望在某个领域获得更多的知识和经验。无论我们的目标是什么，我们都需要将其看作是我们大学生涯的总体方向，以此为基础进行学习。
其次，我们需要合理安排自己的学习时间。我们要学会拥有自律和时间管理能力，避免浪费时间并保证高效的学习。在安排学习时间的同时，还需要留出一定的休息时间，以保证身心健康。
第三，我们需要找到适合自己的学习方式。每个人的学习习惯和能力都不同，因此我们需要根据自己的实际情况选择合适的学习方式。比如，有些人喜欢看书，有些人喜欢听讲座或者参加小组讨论。我们可以通过试错，逐步找到适合自己的学习方式。
第四，我们需要积极参加各种活动。大学不仅是学习知识的地方，还是展示自我的舞台。我们可以积极参加各种活动，锻炼自己的能力，拓展自己的视野。例如，参加学生组织、参加社会实践、参加文艺比赛等等。
最后，我们需要注意与同学和老师建立好的人际关系。在大学期间，建立良好的人际关系将为我们未来的职业发展带来很大的帮助。我们应该善待周围的人，建立真实的友谊，学会与老师合作和交流，同时还要注意塑造良好的形象。
总之，大专学习计划是我们在大学期间成功学习和成长的关键所在。我们希望能够通过以上方法，为自己制定一个适合的学习计划，以激发出自己最大的潜力。只要我们在大学期间勤奋学习，认真实践，积极进取，我们就一定能在未来获得成功。
大专学习计划
随着社会的不断发展，知识更新换代的速度愈发迅速，我们必须不断学习以跟上时代的步伐。在这个时代，不断学习并不仅仅是为了工作需要，更是为了我们自己的成长和提升。我作为一名大专学生，深知自己的学习任务重大，特编写本篇计划书，希望能够帮助自己更好地完成学业，提高自己的综合素质和竞争力。
一、目标与意义
我的学习目标是以专业课为主，开拓视野，拓宽知识面，增强实践能力和自我修养。
目标一： 努力提高专业课成绩，掌握专业知识
大学通常是一个人学习专业知识的重要时间段，当前环境下，专业技能的学习是基础。通过专业课的学习，不仅可以深刻理解工作中的业务，还可以为未来的职业发展打下坚实的基础。
目标二：开阔视野，拓宽知识面
要成为一个有竞争力和成功的人，我们需要不断拓展自己的视野和知识面。目前，特别是在信息技术日新月异的时代，让我们显得越来越吃力。因此，不断地学习不同的领域和行业的知识将有助于我们有效地解决所面临的问题，增加自己的业务和社会认知能力。
目标三：加强实践能力，增强自我修养
学习重要的并不是在课本上学到的知识，而在于知识的应用。大学是一个非常好的时期，可以通过实践、实践和实践来提高自己的实践能力。同时，加强自我修养也非常重要，这能够使我们在大学生活中更充实，也能提高我们的心理素质。
二、实施步骤
步骤一：制定系统化的学习计划
首先，我将要制定一个系统化的学习计划。每学期开学之前，我将评估所需课程，并把课程按优先级排序。然后，将课程细分为每个月的任务，分配好不同课程所需的时间和精力。
步骤二：利用一切有利时间
在大学生活中，时间是非常珍惜的资源，自由时间尤其宝贵。所以，我要充分利用所有的有利时间来学习。早起、晚睡、周末，都应该成为我获取知识的时间。
步骤三：利用网络资源
另外，我将利用网络资源，尽可能互联网和图书馆、公共图书、在线教育平台等来获取更多的知识。
步骤四：多方式学习，增加学习效率
我将采取多种学习方式来提高效率：阅读、听讲座、参加课程，参加线下和线上讨论，以及做类似于考试机试题模拟考试。
步骤五：定期考评和反思总结
最重要的是，我将在每个学期结束的时候进行考评和反思总结，找出自己的进步和不足之处，为下一个学期制定更合理的学习计划。
三、风险管理
成功总是伴随着风险，我也预见到了在学习过程中会遇到各种困难。不过，我认为这些困难可能并不是不能克服的。
步骤一：每学期制定学习计划，并按计划进行
制定良好的学习计划，并坚持不断地探索和实践。如果我们可以始终按照计划进行学习，那么我们就能够更好地适应未来的挑战以及应对不可预测的风险。
步骤二：积极处理不良情绪
在学习路上难免会遇到一些挫折，这是正常的。但是过多的情绪波动会影响自己的学习效率和心态，因此我的解决策略是要积极处理不良情绪，尝试改变自己的视角和思考方式。
步骤三：注重修身养性
最后、最重要的是，我将注重修身养性，学习如何减轻压力、调整心态，不断提升自己的心理素质和自我修养。
总结
“人生最大的敌人就是暴风雨，也是最好的老师。”学习的过程也是如此。一路走来，我知道自己承担的学习任务十分繁重，同时也深谙学习的不易之处。但是，通过制定详细的计划，并在计划中将注意力放在专业知识、实践能力和自我提高上，我相信自己可以更容易地适应将来的挑战，更快地实现个人成长和事业成功。
近年来，随着社会发展和职业教育的不断改善，大专教育逐渐成为求职者选择的重要途径之一。作为提高职业技能和增强竞争力的重要途径，大专学习计划已经吸引越来越多的人加入进来。本文将从以下几个方面，探讨大专学习计划的优势和必要性：教育背景的选择、职业发展的前景，以及学习成本的可控性。
一、教育背景的选择
针对刚毕业的年轻人来说，大专学习计划具有更多的教育选择性。虽然本科教育是重要的教育途径之一，但是对于一些不具备本科上大学的基础条件或成绩的学生来说，大专学习计划则具备更多的灵活性和可持续性。同时，对于已经缺乏资金来完成高水平大学教育的求职者来说，大专学习计划可以帮助他们进一步开启职业道路，以更有竞争力的形象进入拥挤的职场。
二、职业发展的前景
目前，随着社会需求的变化以及技术的进步，许多传统行业和就业分布格局都在发生着变化。与此同时，新技术的出现和消失速度更快，很多求职者必须具备更广泛的技能并学会适应新的环境要求。大专学习计划也可以为求职者提供一个更广阔的平台，以不同领域和观念的学习为基础，为他们走向未来就业市场经济可能带来的变化和挑战做好大量准备。
三、学习成本的可控性
大学教育往往需要更高的成本和时间投入，这也是许多求职者不得不在选择教育途径时所考虑的一个问题。相比之下，大专学习计划则具备更低的学习成本和时间投入，同时也可以更好地满足求职者及其家庭的经济和时间方面的需求。因此，对于那些有家庭生活和需要稳定收入的学生来说，大专教育往往是一种更可靠的选择。
总的来说，大专学习计划对于求职者来说具有更多的优势和必要性。但是，我们也需要认识到，不同的教育背景所带来的职业和生活差异很大，决定是否选择大专学习计划还必须综合考虑自己的具体情况、学习目标和职业发展方向。在此基础上，我们可以更好地利用大专学习计划的机会，为自己的未来职业生涯做好充分准备。
大专学习计划
在今天社会的快速发展和竞争日益激烈的环境下，拥有更高的学历已经成为了许多人追求的目标。大专作为一个非常受欢迎的学历层次，在近年来也是受到了越来越多人的青睐。但是，想要读好大专课程并不是一件容易的事情，因此在考虑报读大专之前，我们应该制定一个科学的学习计划，以便更好地规划自己的大专学习生涯。
第一步，制定个人学习规划
在开始大专学习之前，你需要清楚地了解自己的学习能力和兴趣爱好，并且制定一份详细的个人学习计划。这个学习计划应该通过分析自己的职业兴趣，制定个人目标和学习重点等方面，来规划自己的学习进程。作为一个学生，在制定学习计划的时候，一定要清楚什么是必须完成的任务，什么是“可以做”的任务，以及自己的时间和学习能力是否能够完成这些任务。
第二步，保持学习的动力
在制定好学习计划之后，为了能够达成自己的学习目标，我们也需要保持学习的动力。在大专学习的过程中，有时候会因为学习的困难或者是生活中的压力等诸多原因，导致自己的学习动力降低。为了避免这种情况，我们可以通过多种方式来激发学习的兴趣和动力。比如，参加课外学习班、组织同学进行学习讨论、参与志愿者活动等等，这些都是可以激发自己学习兴趣的方式。
第三步，把握好学习方法
在大专学习的过程中，学习方法通常是非常重要的。一个学生的学术成绩和将来的职业发展很大程度上取决于他所用的学习方法。良好的学习方法不仅可以减少学习的时间和精力，还可以提高学习效果。在学习方法方面，我们可以通过阅读教科书、参加实践课程、参与小组讨论和交流等方式来提高自己的学习方法。
第四步，坚持不懈地学习
在大专学习的过程中，坚持不懈地学习很重要。当你面对一些学术困难时，可能会感到挫败和无助。但是，这个时候，我们不能轻言放弃。相反，我们应该不断尝试，不断学习，直到克服所有学术难题。同时，坚持每天的学习任务，自我检查学习进程，及时调整学习计划，这些方法都能帮助我们更好地度过大专学习期间的学习难关。
作为一个即将进入大专的学生，具备科学的学习计划和良好的学习习惯非常重要。通过上面的学习规划，我们可以更好地规划自己的学习生涯，提高自己的学习兴趣和能力，为自己的未来职业发展奠定坚实的基础。
大专学习计划
作为一名大专生，我们即将面临一个全新的学习环境和挑战。随着社会的不断发展，大学应该为我们提供更广阔的视野和实用的知识技能，让我们为未来的发展打下坚实的基础。因此，在大学学习期间，我们应该制定一份合理可行的学习计划，从学习内容到学习方法全面优化自己的学习。
一、学习内容
学习内容是我们学习计划的基础，一个高质量的学习计划需要根据自己的专业特点和未来发展的方向来规划。具体而言，我们应该：
1.了解课程设置和教学大纲，合理分配学习时间和任务，确保每个科目都有充足的时间和资源。
2.根据学习进度和难易程度，适当调整学习计划，及时补充缺失或滞后的知识点。
3.在学习过程中，积极参与课外活动和实践，拓宽知识面和实践经验，提高综合素质。
二、学习方法
除了学习内容，学习方法同样重要。只有掌握正确的学习方法，才能高效地学习和提高学习质量。具体而言，我们应该：
1.认真阅读课本和教材，注重理解，掌握重点和难点，建立知识框架。
2.合理利用课堂时间和课后时间，及时进行预习和复习，加强记忆和理解。
3.在学习过程中，多做习题和实验，积累经验和技能，提高应用能力。
4.适当参与讨论和研讨，与他人交流学习经验和心得，拓宽学习思路。
三、个人素质
作为大专生，除了掌握专业知识和技能，还需要积极培养个人素质，提高综合素质。具体而言，我们应该：
1.树立正确的学习态度和价值观，注重职业道德和人文素养，培养自信和自主学习能力。
2.积极参与校园活动和社会实践，提高综合素质和社交能力。
3.注重健康生活和身体锻炼，养成良好的生活习惯和自律意识。
总之，大专学习计划应该综合考虑学习内容、学习方法和个人素质，根据自身情况制定，制定计划后要有执行力和调整能力，坚持不懈地实施，提高学习质量和综合素质。只有这样，才能成为一名有竞争力的毕业生，为未来的发展打下坚实基础。
【参考范文】
大专学习计划
作为一名大专生，我深知自己身处于一个充满机遇和挑战的时代。如何提高学习效率和学习质量，是我制定大专学习计划的核心问题。因此，我制定了以下学习计划：
一、学习内容
1.制定科目学习计划，对每个学科的教材和大纲进行详细阅读，并明确学习目标和任务。
2.制定每天学习计划，设置学习计划表，根据学习进度和难易程度，合理分配学习时间和任务，避免过度压力和浪费时间。
3.在学习过程中，注重思考和实践，探索知识的内在联系，发现新的问题和研究方向。
二、学习方法
1.合理利用课堂和课外时间，进行预习和复习，并掌握重点和难点，建立知识框架。
2.适当参与讨论和研讨，与他人交流学习经验和心得，拓宽学习思路，并相互促进。
3.在学习过程中，多做习题和实验，积累经验和技能，提高应用能力和解决问题的能力。
三、个人素质
1.培养良好的学习态度和学习习惯，注重培养思维能力和解决问题的能力。
2.积极参加社团和志愿活动，提高综合素质和社交能力，为未来的职业发展打下基础。
3.注意身心健康，保持锻炼和休息，培养自律意识，避免不良习惯和消极情绪。
总之，大专学习计划是我们提高学习质量和竞争力的有效途径，需要根据自身情况和未来发展方向，有计划有目标地进行制定和实施，并不断进行反馈和调整。相信通过自己的不懈努力，我们一定能取得优异的成绩，为自己的未来奠定坚实基础。
大专生学习计划
作为大学的新生，在这个关键的阶段里，我们的学习计划显得尤为重要。因为它会直接关系到我们未来的学习生涯和事业道路。在这里，我将为大家分享我的大专生学习计划，一份详细具体且生动丰富的计划，以期能够帮助到更多处于这个阶段的同学们。
I. 学习目标
作为一个大专生，我的学习目标非常明确：第一是要全面掌握专业知识，第二是要提升口头表达和写作能力，第三是要更好的理解和掌握英语。
II. 学习方法
1. 阅读与笔记
养成阅读英文书籍、新闻和学术论文的习惯。同时记录下生活中的点滴感想、思考和学到的新知识。
2. 创意思维
不断挑战自己的思考方式，从更具创意的角度去分析和看待事物。通过这种方式，能够培养我们头脑敏捷和解决问题的能力。
3. 模仿研究
模仿和学习那些口才出众或者写作水平高超的人，分析他们的技巧和手法。不断剖析研究，从中汲取其精华。
4. 实践和反馈
不断在实践过程中不断调整和细化自己的学习方法，并在老师、同学和学生机构的帮助下全面改善和提高自己的表达能力。
III. 行动计划
1. 课内学习
在大学期间，要及时预习课程内容；认真听课并在课后整理笔记；反复复习课程内容，并用自己的语言来口头重复和表述已学过的知识点。
2. 课外自学
平时可以适当的参加每周的英语角、朗读会和讨论会，从中获取更多的口头表达和写作经验。同时可以选择阅读一些课外推荐书目，特别是英文读物和学术期刊来增加自己理解英文文章的能力。
3. 参加实践活动
南昌大学有许多社团和组织，如辩论社、青年志愿者协会等。我将积极参与社团活动，并尝试参加一些比赛和竞赛，从而锻炼自己的口头表达和写作能力。
4. 消除学习障碍
从平时入手，主动探索并寻找学习策略；积极参加学生课程和智育课程，通过专业的帮助和指引，提高自己的学习能力；不断和老师和同学进行交流和反馈，及时解决各种学习过程中遇到的问题和困难。
IV. 学习成效检查
1. 考试
通过大专时间里每一次的考试来检查自己的学习成效，同时也能及时采取针对性的学习方法来提升自己的成绩。
2. 考察
通过老师在课堂上提出的问题，评估自己的理解程度以及口头表达和撰写论文的能力。
在大专期间，学习计划是我们未来学习和发展的基础。我们需要不断的完善和更新自己的学习计划，用心去学习，不断提升自己，这样才能在未来的职场和事业中立于不败之地。
为了确保工作流程的高效运转，我们要开始思索自己将要准备的工作计划了。你真的懂得怎么制定出一个完美的计划吗？我们为您搜集了一些与此话题相关的资料，供您在工作和学习中参考。如需具体操作方案，请向专业机构咨询！
为了不断扩大我市支柱产业和生态产业的生存空间，范文参考网特提出如下建议：
1、发挥长的生态优势，抓住特色产业发展不放松。
在我市确定的特色产业中，矿泉水、医药和木制品都有较强的发展潜力，总体上看，虽然其综合实力和水准不高，但其强大的资源优势和超强的产业关联度是我市持续发展的资本，只要有超前的政策取向和优惠的政策，特色产业在技术和市场开拓方面才会有较大的突破。
按生态工业发展的要求，在具体操作上，林产工业要保证现有生产能力充分达产的情况下，不断调整产品的更新换代，同时，要在做强全市复合地板和人造板生产基地建设方面下功夫，并向高档家具、办公用品、新型装饰和装潢材料等产业链延伸。在特色农产品开发方面，一要侧重开发具有我市生态特点的新产品，如以山葡萄、五味子、人参等为原料的清、混、浓缩汁以及植物蛋白饮料；二是要侧重开发生产市场需求的营养滋补类产品，如运动员及适合某种特定需要的保健类饮品，各种低度酒、滋补酒、全面的范文写作网站人参啤酒等；三是生产具有长品牌和特点的各种农产品。如反季节山野菜、长野猪，冷水鱼、林蛙油、绿色无公害食品等，要重点开发生产一些系列产品，如人参饮料系列、人参化妆品系列、山果、蓝莓系列、保健营养饮料系列、矿泉水饮料系列、山菜、真菌食品系列等。
2、改变投资结构，适当发展新兴产业。我市虽然属于新兴的工业城市，但具有现代发展水平的新兴工业很少，对此我们要根据生态工业的发展要求，调整工业投资结构。首先要控制夕阳工业的投资，要限制我市原材料紧缺的行业再扩大建设规模，要在增加品种、改善质量、节能降耗、提高劳动生产率和提高工艺技术、装备水平方面做文章，切实改变高消耗、低产出的粗放式生产模式。从主体功能区划分的角度考虑，我市不宜过度发展高耗能、低效益的企业，应立足长的特色，侧重发展生态效益型工业。要将有限的资金向绿色食品、饮料、医药和人参等占用资金少、见效快的轻工业倾斜。
3、重塑医药工业。医药工业具有投资少、见效快、耗能少、投资回收快的优点。在培育壮大医药产业方面要做好两方面的工作，一是依托我市丰富的中药材资源，加大研发和技术创新力度，建设中药现代化基地，通过引进消化等方式，积极发展现代医药。要扶持天风制药、修正医药等一批重点企业，不断壮大我市医药产业的实力。二是要在建设抚松万良人参市场的同时，异地改建长山货市场，适时组建长中医药批发市场，壮大我市医药产业的规模。
4、发展循环经济，尽快培育和壮大新兴产业。循环经济是工业发展的必由之路。心得体会范文林木产品加工业、矿产开发业要快速、健康、可持续发展，就必须大力发展循环经济，尽快培育新兴产业，促进经济增长方式从粗放式向集约式转变。要依托我市的资源优势，加强政策引导，大力开发、引进、推广资源节约和综合利用新技术、新工艺、新设备，提高资源循环利用水平。形成资源循环利用的产业链和产业群，提高资源利用率，推进林木产品加工业、矿产开发业健康、有序发展、实现产业的全面升级
5、加大现代服务业项目建设，推动我市服务业跨越发展。首先，要进一步加大我市旅游基础设施建设，打造以长为主体的具有特色的旅游品牌，全面提升旅游业的产业效益和综合竞争力。其次，要加快我市综合运输体系建设，大力发展物流业。结合营白高速公路建设的有利契机，争取高速公路尽快连通，使铁路、公路、航空等多种运输方式优势互补，形成若干条通过能力强的大通道。同时，要进一步提升物流中心的水平，抓好物流、商贸等优势产业发展。第三，要加快我市商贸流通业的调整和重组，加快扶持培育一批特色明显、辐射广泛、带动力强的专业商贸市场和大型流通企业集团，范文网推动我市第三产业占GDp的比重迅速提升。
各县（市、区）科技局、财政局，宜春经开区科技分局、财政局，宜阳新区、明月山温泉风景名胜区管委会社会事业局、财政局，市直有关单位，局机关各科室、局属各单位：为深入贯彻落实习近平总书记关于对科技特派员制度推行20周年作出的重要指示精神，进一步推动农业科技人才下沉，全面提升科技在农业发展中的引领作用，更好地助力宜春“生态+大健康”产业高质量发展，决定在全市范围内开展农业科技创新联盟创建工作，特制定本实施方案。
一、目的意义围绕我市富硒、油茶、水稻、中药材等农业主导产业和经济作物、畜牧水产等农业特色产业，搭建一个集农业高校、科研院所与各类农业企业、专业合作社、家庭农场等新型经营主体紧密合作、协同攻关的创新平台，成立农业科技创新联盟。根据联盟经营主体的现实短板或发展需求，精准选派农业科技特派员深入生产一线，及时发现产业发展面临的实际问题，有针对性开展技术帮扶和指导，加快农业科技成果的转化应用，有效促进产学研用协同发展，着力提升农业产业发展核心竞争力和规模效益。
二、创建模式构建“1+1+N”的农业科技创新联盟融合模式，第一个“1”即牵头主体（“盟主”），可以是村委会或者农业企业、专业合作社、家庭农场等新型经营主体；第二个“1”即首席专家，主要是市农业科技特派员（团）；“N”即若干纵向上中下游关联经营主体或横向同类关联经营主体（“盟员”），以我市农业主导产业和农村经济发展实际需求为导向，通过整合各方资源，加强农业科技创新、技术集成示范、技术推广服务等统筹衔接，逐步将创新联盟建设成为农业技术推广的服务中心、科研成果转化的示范基地和科技助力扶贫的样板工程。
三、创建内容1.有工作制度。按照“1+1+N”的农业科技创新联盟融合模式，制定一套完善的创新联盟内部管理制度和财务管理制度，确保“盟主”、科技特派员和“盟员”的有效联合衔接，为创新联盟争取和实施项目、人才引进、企业联合、信息互通及平台建设提供制度保障。2.有科技投入。创新联盟具有良好的经营能力，持续开展科研活动，有一定的研发费用。积极拓宽融资渠道，争取政府投入，吸引社会资金，加强与金融部门合作，运用信贷、担保、抵押等方式，破解融资问题。3.有示范基地。服务设施先进齐备，服务功能不断增强，有建筑面积100平方米以上的固定办公场所，积极组建专业技术平台，形成不小于200亩面积的示范基地，可提供咨询、培训、信息和市场技术开发与交流合作、科技成果转化等公共服务,原则上以一个主打型农产品为主。4.有科研活动。持续进行研究开发、技术转化、技术培训、成果合作等活动，每年举办各类培训班，培训人员500人次以上，积极申报省级以上科技计划项目，至少示范推广1项新技术。5.有创新产出。有1年以上的运营期，创新联盟主导产品能形成一定的生产规模和生产效益，且成长性好，主要产品在国内市场上具有较强竞争力，占有一定市场份额。
四、组建程序1.确定成员。由各县市区科技主管部门立足当地农业产业，根据“主导产品一盟一个，优势产业一县一个、特色产业全市一个”的原则，组织符合申报条件的各类创新主体进行申报，确定“盟主”、“盟员”和对科技特派员技术需求，填报《宜春市农业科技创新联盟申报书》。市科技局根据申报情况，统筹全市农业产业特色，结合服务我市的农业科技人才队伍信息，经沟通后，明确派驻创新联盟科技特派员名单，正式组建认定市级农业科技创新联盟。每年全市认定20个左右创新联盟。2.签订协议。经认定的创新联盟、派驻的科技特派员与各县市区科技主管部门签订《宜春市农业科技创新联盟三方协议书》，明确各自的任务与职责。3.备案授牌。市科技局对认定的创新联盟建立台账，冠以“宜春市（××）农业科技创新联盟”授牌。
五、组织管理1.动态管理。县市区科技主管部门、创新联盟、科技特派员要按照《三方协议》规定的内容，切实履职尽责，市科技局将进行经常性的督导，实行半年一小结，年度一考核一报告，及时掌握动态信息并实行备案管理。对因特殊原因无法履行《三方协议》规定内容的创新联盟，市科技局对其摘牌；对不履责的科技特派员经协商解除协议，重新选择派驻；对各县市区科技局履行管理情况作为年度考核评先评优的重要依据。2.市县联动。实行市科技局主导、县市区科技管理部门联动的管理机制，市科技局要从宏观政策和顶层设计上进行统筹指引，做好科技人才与农业产业零距离对接的保媒人；县市区科技主管部门要见人见事，做好科技人才与农业产业零距离对接的参与者。3.政策扶持。经认定组建的创新联盟先行组织规划实施，给予2万元创建经费（含科技特派员1万元工作经费）,对创新成效好、示范带动效益强的创新联盟，一年后给予该联盟5-10万元后补助经费,以上经费从市创新驱动“5511”工程后补助经费中列支。鼓励科技特派员与创新联盟开展农业科技项目攻关，对其申报的市级科技计划项目，市科技局给予重点优先立项支持。对申报国家、省级各类科技计划项目，特别是省“一村一品”项目优先推荐上报。六、相关要求1.择优推荐上报。各地围绕本地优势特色产业，择优推荐申报不超过4个。2.需提供的材料。《宜春市农业科技创新联盟申报书》相关证明材料。所有需提供的材料均用WORD文档编写、A4纸打印成册，向市科技局提交1份，同时发送电子文档至ycskjjnsk@。3.申报时间。截止2020年6月12日，逾期不予受理。4.受理部门。
本方案具体由市科技局农社科负责解释。
联系人：席娟华王臻电话：0795-3223801
附件：宜春市农业科技创新联盟申报书宜春市科学技术局宜春市财政局2020年5月6日宜春市农业科技创新联盟申报书
联盟名称（全称）主导产品牵头主体名称地址联系人电话联盟成员单位名称地址联系人电话所需特派员数量所需特派员专业联盟创建条件（主要包括：牵头主体基本情况、成员合作方向等内容）：创新目标（主要包括工作制度、科技投入、示范基地、科研活动、创新产出等内容）：联盟组建对推动产业创新的作用：
承担单位意见：（盖章）年月日
主管单位意见：（盖章）年月日
市科技局意见：（盖章）年月日
坚持以科学发展观为指导，认真贯彻县委、县政府关于“一切工作具体化”的总体要求，按照区域化布局、标准化生产、规模化发展的原则，紧紧抓住亚行开发项目建设机遇和地处城郊的区位优势，大力改善农业基础设施建设，大搞农业招商，积极培植高产、优质、高效农产品生产基地、生态农业示范基地。继续扩大优势产业种植规模，在早春辣椒、拱棚西红柿、食用菌、拱棚芹菜、山药等主导农产品上推行标准化生产，进一步提高无公害农产品的市场占有率。加速膨胀以生猪、蛋鸡为主的畜禽养殖业饲养规模，加快推进标准化生产(养殖)基地建设和农产品质量安全示范区建设，全面提高农产品质量安全水平和市场竞争力，逐步把我镇建成现代农业生产区。
以路林、辛店、梁桥、岗子、王庄、李街、廉街等村为重点，搞好亚行开发项目建设的规划实施，把岗子方建设成田成方、林成网、渠相通、路相连、机井房、桥涵闸相配套的高标准方田，为投资者创造一个功能齐全、设施完善、配套服务的优良生产环境，制定扶持发展的有关政策，千方百计地引进一批名、优、稀、特作物新品种，逐步把岗子方建成集生态、高效、旅游、观光于一体的生态农业观光园。
前周、中周、后周、陈闸已列入县生态循环经济园区规划区域内。上述四村要按照园区的统一规划和部署要求，紧紧围绕平源水库和滨河大道建设，搞好绿化美化，充分利用园区内扶持政策，开展农业招商活动，积极引导农民群众发展滨湖农业、观光农业。
以闫村、姬沟、林庄、柳杭为中心区，以山药、西红柿、芹菜为主导品种，积极申报无公害产地认定和产品认证，搞好区域规划布局，积极膨胀中小拱棚和单一连片经济作物种植规模，建成柳杭方20xx亩无公害蔬菜生产基地，辐射带动周边村居，做大做强拱棚西红柿、拱棚芹菜等主导产业。
田庄、李海、凡村、前集、张杭等村居要利用秋季腾茬的有利时机，早规划、早部署、早落实，制定切实可行的实施方案，采取多种承包形式，在镇确定的规划区域内把大棚建设任务落实到村、到户、到地块。到年把王全方拱棚辣椒基地做成品牌产品。
以杭兴、科育、富源三个良种猪繁育场为依托，大力推行畜禽标准化、规模化饲养，继续壮大柳杭、路街、疃里、前周、小楼等村的生猪养殖规模，加快建设以柳杭管区为中心的标准化生猪养殖示范基地，力争3年内达到生猪年出栏5万头以上，建成全县标准化程度最高、规模最大的生猪养殖基地。年内新建刘铺、岗子、孙庄、梁桥、田庄等村规模养殖场，扩大蛋鸡、肉鸡为主导品种的饲养规模，加快建设 以辛店管区为中心的禽类养殖示范基地。
月中旬，由镇蔬菜基地办公室牵头，组织召开重点区域的村干部、村民代表和种棚户参加的座谈会，在此基础上制定实施方案。8月下旬召开全镇农业结构调整动员会议，明确目标，确定重点区域、重点村居。各村居也要迅速召开两委会、群众代表会，层层动员，同时积极组织群众走出去，到先进地区参观学习，学习一些好的经验、做法，引导群众进一步解放思想，更新观念，增强农民群众大搞农业结构调整的`自觉性。
农业结构调整工作是全镇当前一个时期的中心工作，时间紧，任务重。为确保今年农业结构调整工作各项任务目标的完成，镇里成立了由镇长任组长，分管镇长任副组长、各管区和有关部门负责人为成员的农业结构调整工作领导小组，具体负责全镇农全镇农业结构调整工作的领导与组织协调。继续实施镇村干部包保责任制，各村居支部书记为第一责任人，层层签订责任状，形成一级抓一级，层层抓落实的良好局面。各部门都要全力配合这项工作，确保完成今年农业产业结构调整任务。对今年结构调整力度大、成果明显、任务完成好的管区和村居，镇政府将严格按照汶镇发40号文件兑现奖惩。
一、总体思路与目标任务
（一）总体思路
围绕我县田园综合体创建总体规划，充分利用我县农村特色农业、山水资源、田园景观、地域文化和人文传统，大力发展乡村农业观光休闲旅游业，推进农业供给侧结构性改革，通过实施冬闲田油菜花种植，努力实现粮油增产、地力提高、乡村美化、农民增收的目标，助力农业可持续发展。
（二）目标任务
20xx年，我县田园综合体冬闲田油菜花种植任务5000亩。
二、项目分区及种植模式
1.核心区
白圩镇万亩垌缚龙亭周边区域的冬闲稻田约1000亩为核心区。
2.辐射区（面上）
田园综合体总体规划范围内，澄泰乡下金庄起至白圩镇赵坐村沿清水河两岸区域冬闲稻田以及其他乡镇乡村旅游景点周边区域、公路沿线冬闲稻田共约4000亩，要求交通便利，宜耕能排能灌（详见附件1）。
（二）种植模式
1.社会一体化服务种植
核心区采取购买社会化服务种植模式，即通过招投标方式购买包括机耕、播种、施肥、开沟等一体化服务（包括建设观景台、步道等），由中标单位包干实施。
2.“先建后补”方式种植
辐射区（面上）采取“先建后补”方式进行，政府统一采购供应种子，以村委会或经联社为实施主体分片实施，即村委会或经联社自行组织机耕、播种、施肥和田间管理。
三、项目实施时间及进度安排
（一）实施时间
20xx年9月至20xx年3月底。
（二）进度安排
1.实施方案制定阶段
县农业农村局牵头负责《实施方案》制定，要求20xx年10月10日前完成。
2.种子及服务采购阶段
县农业农村局牵头负责油菜花种子采购工作及核心区种植一体化服务采购，要求20xx年10月底前完成。
3.项目实施阶段
县农业农村局和各相关乡镇政府组织实施油菜花种植项目，要求20xx年11月20日前完成种植任务，拨付项目进度款。
4.项目验收阶段
县农业农村局和各相关乡镇政府组织开展项目竣工验收（分部验收、总体验收），要求于20xx年2月底前完成项目验收工作，拨付项目尾款。
5.项目总结阶段
项目实施结束后，县农业农村局负责做好项目实施工作总结，并以文件形式报告县政府。
四、项目经费预算、资金筹措及资金拨付
（一）项目经费预算（详见附件2）
1.核心区项目经费
参照2019年政府采购价格，按450元/亩计，1000亩需45万元。
2.辐射区（面上）项目经费
参照2019年种植管理补助标准200元/亩，4000亩需80万元；种子采购需27万元；共计107万元。
3.工作经费
全县安排油菜花种植工作经费2万元。
（二）资金筹措及资金拨付
资金筹措：油菜花种植项目所需资金共计154万元，由县财政局统筹安排。
资金拨付：核心区种植服务及面上种子采购由县农业农村局根据项目实施进度向县财政局申请资金拨付；面上种植由各乡镇根据项目实施进度向县财政局申请资金拨付，资金申请材料需经县农业农村局审核后才能提交至县财政局。
五、组织保障及职责分工
（一）成立领导小组
（二）职责分工
1.县农业农村局：负责统筹谋划组织实施上林县壮族老家田园综合体冬闲田油菜花项目。
（1）农业股：统筹协调乡镇实施油菜花种植项目，指导农推站、农机股开展工作，参与核心区项目验收；
（2）县农推站：负责全县油菜花种子及核心区种植一体化服务采购，开展油菜花种植技术指导，制定油菜花项目验收标准，指导各乡镇开展项目验收工作，参与核心区项目验收；
（3）农机股：负责油菜花种植机耕组织服务协调工作，协助农推站制定项目验收标准，参与核心区项目过程监督及分部验收工作。
2.县财政局：负责筹集项目实施所需资金，按进度拨付项目款项，确保项目顺利实施。
3.乡镇政府、农林水服务中心
组织实施本乡镇面上区域油菜花种植项目，负责做好种植技术指导、田间管理指导，项目竣工后及时组织项目验收，并将项目实施相关材料归档送县农业农村局、县财政局备案。白圩镇政府及农林水服务中心还需协助县农业农村局实施核心区油菜花种植项目，参与核心区项目日常监管和验收工作。
4.村委会或经联社：在乡镇政府指导下，具体实施面上油菜花种植项目，组织本村机耕队、贫困劳动力参与种植、田间管理工作。
5.中标企业：在县农业农村局指导下，实施核心区油菜花种植一体化服务，种植管理用工优先使用当地贫困劳动力。
六、主要措施和工作要求
（一）加强领导和指导，共同推进油菜花种植
各部门、各乡镇要统一思想，提高认识，高度重视油菜花种植工作。农业部门要早谋划、早准备、早行动，严格按程序做好服务购买及农资采购工作，确保种子及时供应到位；各相关部门要通力合作，积极交流沟通，整合相关资源，齐心协力做好冬闲田多功能油菜花种植。
（二）做好宣传和规划，重点打造核心区域
当地乡镇政府要广泛宣传发动，做好选点规划，加强对油菜花种植工作的监督检查，强化资金监管。村委会（经联社）作为实施主体，要主动作为，加强合作，积极引进公司、企业、合作社、种植大户等新型经营主体参与经营，共同推进油菜生产规模化发展。县农业农村局要重点做好核心区的'油菜花种植，打造乡村旅游引爆点。
（三）严格技术标准和验收，确保种植效果。农业技术部门要全程加强技术指导服务和田间跟踪管理，严格种植技术标准，特别是机耕环节，要切实监督指导到位，做到打碎、耙平、起垄和挖沟排水等，确保田间排水良好，保证种植效果。同时强化监管和考评验收，切实做好补助资金拨付工作，确保项目资金发挥经济效益和社会效益。
国家农业科技创新联盟成员单位,各省、自治区、直辖市农业农村（农牧）厅（局、委）,新疆生产建设兵团农业农村局，中国农业科学院、中国水产科学研究院、中国热带农业科学院，有关农业大学，各省级农业科学院:
国家农业科技创新联盟（以下简称“联盟”）是深化农业科技体制改革与机制创新、深度推进产学研一体化的重要举措，是科学配置农业科技创新资源、培育农业农村发展新动能、支撑引领乡村振兴的重要平台和载体。为深入贯彻落实党中央、国务院关于实施创新驱动发展战略和乡村振兴战略的部署要求，进一步加快联盟建设，大力推进产学研深度融合，确保联盟围绕农业节本增效、质量安全、生态环保需求高质量发展和规范化运行，现提出以下意见。
一、重要意义
（一）推进联盟建设是落实乡村振兴战略的重要举措
农业出路在现代化，农业现代化关键在科技进步，要给农业插上科技的翅膀。乡村振兴离不开科技支撑，实施乡村振兴战略，要求农业科技创新瞄准质量兴农、绿色兴农、效益优先，加快转变农业生产方式、推进改革创新、科技创新和工作创新。推进联盟建设，有利于把握农业农村重点领域改革发展的战略机遇，通过高效合理配置创新资源，深入推进协同创新和开放创新，面向乡村振兴主战场，聚焦乡村产业发展、生态宜居和人才培养等重点需求，打通从科技强到产业强、经济强、人才强的通道，加速先进适用农业科技成果的转化推广，为实现乡村全面振兴提供强有力的科技支撑和决策支撑。
（二）推进联盟建设是农业科技体制改革和机制创新的重要探索
联盟是在现有科技管理体制下，探索农业科技协同攻关的重大机制创新。大力推进联盟建设，有利于打破各专业、学科、区域和单位界限，形成科学合理的协同创新布局，培育多元创新主体，构建一流的学科和团队，建成有利于调动各主体积极性的共建共享共赢平台，最大限度激发涉农企业以及中央、省、地市各级农业科研机构和高等院校的创新创业热情，加快解决事关国家战略需求和产业竞争力提升的农业重大科技和产业问题。
（三）推进联盟建设是完善农业科技创新体系的有效途径
联盟通过创新任务牵引、资源共享、实体运维、市场驱动等机制，打通从基础研究、应用研究到技术开发和产业化的通道，补上科技成果集成孵化、转移转化的短板，有利于加快解决科技与产业“两张皮”、创新链与产业链价值链脱节等问题，促进科技、产业、人才、资本等创新要素深度融合，助力构建与农业科研特点和规律相适应、与农业科技进步和产业变革相衔接、与建设农业科技强国目标相匹配的新时代中国特色农业科技创新体系。
二、总体要求
（一）指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立和深入贯彻新发展理念，以国家重大战略需求、区域重大需求和现代农业产业重大需求为导向，以实现农业产学研深度融合为目标，坚持把联盟建设作为推动农业科技创新的重要抓手，集聚各类创新资源，激活各类创新要素，构建高效创新机制，突破关键技术瓶颈，形成协同创新合力，加快构建一批产学研用一体化的创新联合体（新型研发机构），有力带动全国农业科技整体跃升，为实施乡村振兴战略和实现农业农村现代化提供强有力的科技支撑。
（二）基本原则
——产研深度融合，市场导向驱动。以产业问题和市场需求为导向，围绕产业链布局联盟创新链，以联盟实体化、一体化等方式集聚科研院校、企业等各类创新主体力量，形成全产业链、全要素、全过程集成创新和转化应用的格局，推动现代农业产业发展。
——质量效益并重，主攻目标聚焦。适应农业高质量发展和提升国际市场竞争力的要求，围绕农业产业转型升级和提质增效的现实需求，聚焦专业性、产业性、区域性重大关键问题，为产业或区域发展提供综合解决方案，着力提升产业质量效益竞争力。
——协同创新发展，多方齐力参与。充分发挥企业在联盟主攻目标、组织实施、研发投入、成果转化等各环节的主导作用，充分依托科研院校源头科技创新、基础条件平台和人才智力支撑，积极鼓励新型农业经营主体参与成果推广应用，形成各方面支持、多学科协同、全链条联合的产业科技协同创新机制。
——加强引导激励，促进内生发展。充分发挥政府专项投入的撬动效应和社会金融资本的拉动作用，在联盟内部积极推动落实放活机构、放活成果、放活人才等激励政策，引导科技人员在院校与企业之间自由流动、兼职兼薪，促进最新研发成果在联盟内部快速转移、优先转化，建立优势互补、互利共赢机制，打造有利于联盟健康持续发展的内生动力。
（三）总体目标
建设一批产业特色明显、发展方式绿色、各类要素集聚、机制创新鲜明、示范带动有力的联盟，基本形成层级分明、布局合理、梯次推进的全国农业科技创新联盟框架。力争联盟建设覆盖农业领域的各个专业、产业以及全国各生态区域，形成创新效率明显提升、产业带动效果显著、区域问题有效解决、协同机制运行高效的全国农业科技创新联盟发展格局。
——农业产业科技创新能力显著提升。推动实现农业产学研深度融合，充分激发企业技术创新主体作用，做大做强一批具有国际竞争力的农业高新技术企业，带动相应产业集群的质量效益竞争力显著增强。
——区域农业可持续发展的能力显著增强。形成华北、东北、华东、华南、华中、西南、西北等区域农业重大问题的科技综合解决方案和技术体系，并在不同农业生态区域、不同优势农产品生产区示范和推广，有效解决区域性重大产业科技问题和农业可持续发展。
——农业科技资源共建共享效率显著提升。全面建成农业科技文献和农业基础性科学数据等农业信息资源的共建共享服务平台，全面提升农作物种质资源、畜禽资源和农业微生物资源等农业生物资源要素共享效率，全面实现联盟内重大科技基础设施、大型仪器设备、服务单元及试验示范基地的共用共享。
三、重点任务
（一）培育产业发展新动能，助力实现产业质量效益提升
集成熟化一批质量兴农、效益兴农的重大关键技术，瞄准优质农产品、绿色投入品、智能农机装备与智慧生产、现代渔业等领域，开展提质增效技术研发与应用，形成一系列技术、产品、标准和品牌，加快构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的产业联盟，助力提升产业质量效益竞争力。
（二）聚焦绿色发展难题，实现区域农业农村可持续发展
面向东北平原区、华北黄淮麦区、长江流域稻区、西北旱作区、华南热区及西南喀斯特区等不同生态区域的农业发展需求和生产问题，着力创建不同区域农业绿色发展技术体系，加快构建区域重大问题一揽子综合解决方案，形成一批可复制可推广的应用模式并进行定点示范与推广应用，实现区域农业农村可持续发展。
（三）推进体制机制创新，为乡村振兴科技支撑提供制度保障
建立共建共享机制，打造共建共享平台，提升农业种质、信息、大数据等科技资源全国“一盘棋”的共建共享效率。鼓励联盟以企业为主体，吸引科研院校优势团队和社会资本共同参与，打造新型研发机构或实体化联合体。围绕行业、产业和区域发展的瓶颈制约和共性难题，充分发挥联盟学科交叉、成果集成、人才集中的优势，提供“一体化”综合技术解决方案。
四、联盟的建设与管理
（一）联盟分类
联盟实行分类建设与管理制度，国家农业科技创新联盟框架包括专业性联盟、产业性联盟和区域性联盟。
专业性联盟是指围绕科技资源共建共享、解决专业领域重大共性问题的创新联盟。产业性联盟是指解决重大产业发展问题、实现产业链上中下游紧密衔接的创新联盟。区域性联盟是指通过协同解决区域重大关键问题，促进区域农业农村高质量、可持续发展的创新联盟，以及各省（自治区、直辖市）政府组织本省（自治区、直辖市）各级各类农业科技创新机构开展协同攻关而成立的省级农业科技创新联盟。
（二）联盟创建
除政府部门外，凡承认国家农业科技创新联盟章程，认可联盟定位、职责及义务，并符合相应条件的农业科研机构、高校、企业、新型研发机构等单位，均可提出创建联盟的申请。
1.建设条件
（1）专业性联盟一般由中央或地方科研单位、涉农高校、新型研发机构等牵头组建。牵头单位应在基础前沿领域具有显著优势，或在产业关键共性技术研究领域具有显著优势，或在基础性长期性科技工作方面具有深厚积累。
（2）产业性联盟一般由省级以上农业产业化龙头企业、中央或地方科研单位、涉农高校，新型研发机构等牵头组建。牵头单位在研发投入、研发团队、条件平台及发明专利等方面，在全国具有显著优势，或在本产业领域具有领先的市场竞争优势、显著的品牌影响力或国际竞争力。
（3）区域性联盟一般由中央或地方科研单位、涉农高校牵头组建。牵头单位应在我国主要农业生态或生产区域重大问题研究方面具有显著优势。省级联盟以省级农业（农牧、农林）科学院、涉农高校牵头组建，重点解决本省（自治区、直辖市）农业农村发展重大科技问题。
2.建设申请
（1）各拟组建联盟牵头单位严格对照建盟条件，向国家农业科技创新联盟办公室（以下简称“联盟办”）提交联盟创建申请，通过联盟办形式审查后提交国家农业科技创新联盟秘书处审核。
（2）通过审核的联盟与联盟办签订联盟创建协议后开展试运行。创建协议应有明确的创新任务、创新目标、创新团队、创新资金和考核机制，并提出核心任务评估指标。创建协议及相关材料须报农业农村部相关司局备案。
（3）各联盟要建立有效的决策、咨询与执行机制，明确其对外承担责任的主体。联盟执行机构应配备专职人员，负责有关日常事务。
（4）试运行期间的联盟，可使用“国家×××农业科技创新联盟”的名称和标识开展相关活动，但须严格遵守创建协议相关条款。
（三）联盟管理
联盟办按照创建协议，对各联盟的组织建设与运行管理进行监督考核。
1.联盟评估
（1）联盟办委托第三方评估机构，依据联盟章程和创建协议等，对各联盟建设和运行情况进行评估。
（2）试运行联盟组建两年内须参加评估。评估结果分为认定、整改和退出三类，并报国家农业科技创新联盟理事会审议。无故不参加评估的联盟将视为自动退出。
（3）通过评估的联盟，由农业农村部发文予以认定，并纳入国家农业科技创新联盟序列正式运行，可使用“国家×××农业科技创新联盟”的名称和标识开展相关活动。认定联盟原则上每三年评估一次，每年底须向联盟办提交建设运行进展报告。
（4）经评估退出的联盟，不得以国家农业科技创新联盟名义开展任何活动，不得使用“国家×××农业科技创新联盟”名称和标识。
（5）经评估需整改的联盟，一年后须参加下次评估，根据评估结果予以认定或退出。
2.联盟机制
（1）运行发展机制。联盟应根据其不同类型特点，以强化深度协同协作、提高共建共享效率、推进联盟实体化运行、提供一体化解决方案为核心目标，大胆探索、积极创新联盟高效运行机制。
（2）利益保障机制。联盟协同创新产生的成果（技术、产品和模式等知识产权）应按照联盟章程或协议约定的权利归属、使用许可和收益分配办法执行，要强化违约责任追究，保护联盟成员的合法权益。
（3）开放合作机制。联盟应根据自身发展需要，及时吸纳新成员，定期开展与外部组织的交流与合作，并将联盟通过协同攻关形成的各类成果向联盟外扩散。
五、保障和支持
（一）加强组织领导
农业农村部负责牵头统筹推进联盟建设工作，研究解决联盟建设中的重要事项，建立健全联盟建设各类管理规章制度。联盟牵头单位所在地方或单位要健全联盟建设工作协调机制，把联盟建设作为推动产学研深度融合、提升产业质量效益竞争力的重要手段，与本地本单位相关工作统筹推进。
（二）加强支持保障
鼓励联盟根据其定位与使命，通过牵头单位或主要依托单位联合申报、或成立实体化机构（新型研发机构）等方式，获得国家有关部门或地方科技专项支持，或承担国家和地方相关部门委托任务。引导和鼓励联盟内企业加大研发、孵化、推广投入力度，发挥主导作用，并吸引其他社会力量、金融资本共同参与联盟建设发展。
（三）加强典型引领
及时总结、积极推广联盟建设发展的新成效、新进展和新机制，充分调动各方面的积极性，营造联盟建设发展的良好创新创业生态。培育壮大一批联盟发展的新标杆、好样板，认真总结提升，加强观摩交流，广泛宣传推广，充分发挥联盟在促进产学研深度融合、带动产业或区域发展中的示范引领作用。
xxxx年，在县委、县政府的领导和上级主管部门的指导下，我局紧紧围绕推动文化大发展大繁荣目标，以强化政府公共服务职能、丰富百姓文化生活为己任，大力发展文体事业，扎实推进项目建设，积极开展文体活动，认真落实惠民工程，加强文物非遗保护，优化文化市场环境，各项工作得到有力推进。
一、上半年主要工作
（一）强基层基础
加强干部队伍建设。组成局党风廉政工作领导小组，成立文体广新行业协会联合支部，健全党风廉政建设责任制和网络体系，制定廉政建设职责，严格落实两个责任，完善机关管理制度，重新制定《机关管理制度汇编》。开展党员两学一做主题教育，落实党员三会一课教育制度，组织系统干部教育培训班，编印《文体广新人培训班资料汇编》。加强党风廉政宣传服务，创作党风廉政文艺作品，组织开展送廉政文化下基层活动。
1、强化文化服务体系。加大三馆一站免费开放力度，做好全国公共图书馆第六次评估定级工作。投资xx万元改扩建了xx文化+大讲堂，讲好xx故事，传播xx文化。举办公共文化服务体系建设专题培训班，学习宣传《公共文化服务保障法》。推进文化志愿者服务，围绕x大主题开展志愿服务活动x次。强化基层综合性文化服务中心建设，推进乡镇综合文化站提质建设，xx镇新建近xxxx平方米文体中心；刻木山乡投资xx万元，新建近xxxx平方米的文体广场；xx镇xx村投资xxx万元新建文化活动中心；xx镇新建灯光篮球场和羽毛球场；xx镇等乡镇投入xxx多万元，新建文体广场或村级文化活动中心xx个。
2、加强文物非遗保护。加强文物保护。一是加强重点文物单位保护。九里楚墓群一期安防设施建设项目获国家文物局批准，启动九里楚墓群和申鸣城遗址保护规划编制；编制报送青山崖墓群项目计划书，将丁玲故居修缮工程列入文物管理，并逐级上报。二是做好文物调查发掘工作。配合省考古所完成宋玉城遗址的考古发掘，启动为期x个月的伞顶盖遗址考古发掘。完成xx县古茶道主干线及文物遗存调查工作，组织开展建设工程项目中的文物调查勘探和抢救性发掘工作。三是加大文物宣传教育力度。文物、博物单位以国际博物馆日为契机，举办博物馆与有争议的史实：博物馆讲述难言之事展览、缅怀革命先烈，传承林老精神故居展览活动，开展走进林老母校赠书、流动博物馆进社区、进企业等活动。加强非遗保护。完成《鼓盆歌》第四批省级非物质文化遗产代表性项目保护单位认定相关工作，省级非遗项目《宋玉传说》、《九澧渔鼓》专项资金绩效自评工作。启动了讲述《宋玉传说》系列活动。组织九澧渔鼓《冬竹笋》参加xx市优秀非遗项目专场展演。举办我国第一个文化和自然遗产日xx县系列宣传活动。
3、加强文化市场管理。以规范市场为保障，围绕文化市场管理和扫黄打非工作重点，联合公安、消防等部门，不断加大查处力度。组织x期文化等经营业主法规及技能培训班，深入开展扫黄打非固边、护苗、清源、净网、秋风专项行动，综合文化市场安全生产大检查等。共收缴各类非法出版物xxx余册，非法影像制品xx张，行政立案处罚xx起，停业整顿x家次，取缔无证经营单位x家。认真做好行政审批工作，开展行政许可案卷评查清理，共受理案件xx件，办结xx件，x件在办理之中。完成权力清单梳理公开工作，梳理后行政审批事项为xx项。开展全县印刷业、出版物发行单位、出版物零售单位年检工作，完成许可项目经营单位延续换新证工作。
4、加强安全播出管理。积极部署安全播出工作，组织开展安全播出专项整治和防范工作，建立健全广播电视安全播出长效机制，确保我县广播电视安全播出无事故。开展安全生产大检查行动，深入排查治理安全隐患，严厉打击和纠正各类安全生产违法和违规行为，有效防范和遏制安全事故的发生。
（二）促进产业发展
文化产业。xx县旅游综合开发项目启动了林伯渠故居纪念馆本体建筑修缮保护、消防安防工程和周边环境整治，已完成故居前坪白改黑和故居周边环境景观绿化，监控设备已安装调试并投入使用，修缮和消防工程预计x月底完工。xx山金顶综合服务大楼土建已完成，正着手装修工程；雷水至金顶大庙道路新建工程前期工作已就绪，即将启动建设；项目完成投资xxxx万元，占投资计划的xx.x%。全县村（社区）文体广场已启动项目可研工作。乡镇综合文化服务中心项目预计投入xxxx万元推动xx个贫困村文体广场示范点建设。
体育产业。引进xx有限公司来临投资体育场馆建设项目，初步拟定投资x.x亿元建设xx县五环时代全民健身中心。积极申报xx烽火露营公园攀岩运动场、福船体育公园、修梅和新安运动休闲特色小镇等项目。加强队伍发展，成立了户外登山协会、太极拳运动协会、自行车协会暨xx县飞扬骑行俱乐部、足球协会、体育舞蹈协会等。
（三）创特色亮点
1、文旅融城。县委县政府提出建成以现代化城镇群为特征的生态宜居特色县的奋斗目标，将文化旅游融入城镇群建设。目前，我们编制完成了《xx一轴两核城镇群构建与全域旅游发展规划纲要》初稿。配合市局修改《xx市旅游发展总体规划（xxxx-xxxx）意见稿》，融入xx文化旅游发展规划。积极指导官亭、望城、停弦、烽火等乡镇开发文化旅游项目，编制项目规划，指导福船湿地旅游度假区等星级乡村旅游点推进提质建设。
2、文化扶贫。组成了文体广新扶贫工作组，制订扶贫实施方案。按照七个一建设标准，推进xx个重点贫困村综合文化服务中心；组织全县xxx名特困家庭子女艺术门类基础知识培训，乡村xx名广场舞健身领队、xx名农民乐手免费专业辅导，组织农村书法大赛和春节文艺演出，开展文化志愿者行动，免费送戏xx场，送电影xx场，送图书xxxx册。加强体育设施投入扶贫，完成xx个扶贫村文体器材安装或文体小广场建设；加强广电投入扶贫，推进完成农村卫星电视户户通工程，建立维护服务体系。
3、文化村镇。近年来，xx村以林伯渠故居景区为依托，加强美丽乡村建设，统一风格民居，加大环境整治和田园风光建设，提质改造进村公路，新建林修梅广场、九畹园风光带等，逐渐形成了以红色、古色、绿色相互呼应的景区乡村。x月，在省文化厅全省经典文化村镇的评选活动中，xx村获得x省经典文化村镇称号。
（四）抓活动引导
1、群众文化活动。组织开展了书香xx系列读书活动，我们的节日系列节庆活动。启动了xxxx年xx县喜迎党的十九大xx市百团大赛暨x省欢乐潇湘群众文艺汇演。组织参加市百姓大舞台文化惠民演出xx场；全省第十六届少儿蒲公英艺术大赛市级决赛，报送器乐作品x件、声乐作品x件、美术作品x幅，少儿美术书法作品xx幅。
2、群众体育活动。举办了全县广场舞三级社会体育指导员培训班，培训xxx人。组织开展了全民台球运动会、门球大联赛、桥牌赛、学生球类运动会和xx县首届户外帐篷节、环保骑行等活动；协助xx县飞扬骑行俱乐部xxxx年会暨青年联欢文艺会演活动。组织参加xx市第七届运动会，目前成年组武术比赛，已获得x金x银x铜，团体暂居第二名。
3、文化惠民活动。组织开展了全国注重家教家风、培育家国情怀书香三八大讲堂首场巡讲和以道德修养为主题的道德讲堂活动。启动送戏下乡文化惠民演出活动，完成xx场；湘北大鼓展演活动xx场次。组织开展农村公益电影放映活动，联合法制单位积极开展法治电影进校园等活动，已放映近xxxx场。开展送图书下乡活动，分别为军营、敬老院送去图书期刊xxxx余册。
二、下半年工作安排
1、加强广电安全播出工作，推动安全播出保障体系建设，做好重大时期的安全播出工作。
2、抓好省市文化市场综合执法大比武，推进文化市场技术监管服务平台、行政执法网上办案系统建设。
3、组织完成第六次全国公共图书馆评估定级，积极发展数字公共文化服务，推动微博物馆、微图书馆和网上纪念馆等数字平台建设。
4、组织开展全省欢乐潇湘、全市百团大赛群文活动，完成农家书屋新一轮图书补充更新。持续开展文化惠民、送戏送电影等送文化下乡活动。
5、推进农村文体事业发展，创建一批文体工作示范点。举办公益性公共教育活动，推动开展文化体育志愿者服务活动。
6、积极争取国家文物局项目资金支持。加强宋玉城等遗址遗迹及景区建设范围的生态环境保护，积极申报一批全国重点文物保护单位，启动林伯渠故居纪念馆全国爱国主义教育基地的申报工作。
7、加强民俗文化保护与开发，民俗文化传承人、民间艺人培育，促进xx特色文化传承发展。
8、加强和完善林伯渠国家xA景区配套设施、景区旅游项目建设，推进故居主体修缮和复原陈列、红色革命博物馆陈展装修，抓好核心景区控制范围内土地流转，包装宣传、配套建设等工作。启动其全国红色旅游经典景区的申报工作。
9、协助做好丁玲故居主体工程、景区规划项目建设及陈展陈列设计等工作。
10、协助加强xx山景区项目建设，规划和启动xx雷水至金顶大庙道路黑化工程等工作。
11、协助青山局编制景区总体规划，推动青山风景区核心区域水轮泵站、青山渠的旅游项目建设。
12、积极培育文化创意、特色文化产业。建立产业项目服务平台，完善重点产业、特色产业项目库。支持地方特色文化鼓书传承发展，支持改制院团和重点民间艺术团体。加快培育骨干文化企业，大力推广绿色印刷，支持印刷企业申报绿色认证。
13、大力推进文化、旅游融入城镇群建设，支持地方传统鼓书文化产业、特色乡村旅游，打造红色旅游精品线路，提高文化旅游产业整体实力。
14、尽快启动和推进与省五环集团的xx县五环时代全民健身中心项目。加强竞技体育、群众体育和健身活动开展。进一步扩大体彩销售渠道，力争体彩销售实现新突破。
今年以来，在区委、区政府的坚强领导下，面对环保严峻形势和脱贫攻坚双重压力，全镇上下认真贯彻落实省市区一系列决策部署，牢牢把握发展和生态两条底线，以脱贫攻坚统揽工作全局，以基础项目建设为抓手，以产业结构调整为支撑，全力以赴推进我镇经济社会健康快速发展。
一、xxxx年工作总结
（一）纵深推进，坚决打赢脱贫攻坚战
始终把脱贫攻坚作为全镇的头等大事，以念兹在兹的精神状态，唯此为大的定力，锁定“两不愁、三保障”和“四个好”目标，全面落实“六个精准”、“五个一批”和挂包驻帮机制，x月xx日成功举办全省脱贫攻坚现场会，并得到省委xx书记的肯定，脱贫攻坚取得了显著成效。
1.易地搬迁破难推进。全镇易地搬迁点位xx处（包含中心村和小组团），搬迁房屋共xxxx户xxxx人，其中搬迁户xxx户xxx人，临界户xx户xxx人，随迁户xxx户xxxx人。目前已完成贫困户搬迁房xxx套，完成比达xx.x%，非贫困户xxx套完成达xx.x%，xx%的贫困户xx月xx日前达到入住条件，剩余x套贫困户xx月xx日前达到入住条件。全省xx区脱贫攻坚住房建设质量安全现场会在长滩河召开，得到省住建厅厅长何健的高度评价，并予以全省推广。
2.产业发展扩面提质。坚持产业先行，产村相融，通过回引业主、培育产业合作社等方式大力推进道地巴药、特色果蔬等主导产业。全镇已发展种植业xxxx亩，养殖生猪xxxxx头，其中：整理土地xxxx亩，种植核桃xxx亩、桃树xxx亩、李树xxx亩、丹参xxxx亩、牡丹xxx亩、套种蔬菜xxx亩，xxxx人实现就业增收。
3.四项基金受益面广。把四项基金作为脱贫攻坚重要抓手，帮助贫困户发展产业、持续增收。全年共xxx户贫困户共申请小额信贷xxxx万元；发放产业扶持基金共计xxx万，惠及贫困户xxx户。全省四项基金现场会成功在xx村、xx村召开。
4.万元增收成效显著。坚持因地制宜、因户施策，充分尊重贫困户意愿，聚力实施贫困户“万元增收工程”，全镇启动实施“万元增收工程”xxx户xxxx人，占贫困户总数的xx%，预计增加纯收入xxxx元，人均增收xxxx元，庭院环境得到极大改善。
（二）突出重点，加速推进重点镇建设
安置还房建设有力有序推进，已完成建筑面积xxxxx多平方米，占总建筑面积的xx%，预计xxxx年底全面完成并交付使用；全面推进创文创森工作；投资近xxx万元，栽种化南路xx段行道树xxxx余珠，人行道和绿化带全面完成；便民服务中心和学校、卫生院改造升级达标工作全面完成。
（三）铁腕整改，环保工作取得显著成效
始终坚持以习近平总书记提出的“绿水青山就是金山银山”“宁要绿水青山，不要金山银山”为指导思想。根据中央环保督查组反馈的问题，xx镇抽调专门力量组建x个征拆小组，对化湖一级饮用水源保护区内的构（建）筑物进行拆除。目前已拆除xx户，拆除面积xxxx.xxx平方米；污水提升泵工程主体已完成施工，主体内机器已安装完成，污水管道与主体连接预计xx月份接通；排污主、支管网已完成设计，预算、财评已完成，主管网完成混泥土浇筑xxx米，另铺设管道xxx米，支管网已完成xxx米，占总工程量的xx%。
（四）统筹推进，社会秩序和谐稳定
1.综治维稳协调并进。坚持稳定压倒一切，加大排查调处矛盾纠纷，全年共妥善处置各类矛盾纠纷xx起，成功化解x起，调处成功率达xx%。
2.信访工作扎实推进。一年来，接待群众来访xx件，已解决xx件，解决率达到xx%。办理法律援助案件x起，开展人民调解员培训x次，受教育人达xxx人次。
3.安全生产监管工作扎实有效。在安全生产方面，以标本兼治、重在治本为原则，在辖区范围内集中开展道路交通、水上安全、消防、食品药品等方面的安全生产专项整治工作x次，举办应急演练x次，实现了安全生产零事故。
（五）民生为本，社会各项事业全面发展
1.落实各项惠农政策。规范执行发放高龄老人补助，贫困重度残疾人生活救助等；严格实行打卡发放的原则，及时准确发放各类补助到人的资金；对发放类的各项惠农政策补贴及低保、大病救助等全部坚持标准实行打卡直发，其中粮食直补发放资金xxxxxxx.x元；退耕还林xx.x万元；发放各类民政资金xxx万元。
2.卫计工作顺利推进。xxxx计生年度全年出生人口xxx人，落实计划生育奖特扶对象xxx人，独生子女家庭xxxx人，完成孕前优生检查xx对。认真执行各项卫生政策，广泛宣传各项惠民政策，尤其是新农合政策、精准扶贫医疗救助政策。
3.文教事业不断发展。xx镇共拥有教师xx名，今年新增小学教师x名，教师队伍不断壮大。
二、xxxx年工作安排
在接下来的一年中，镇党委、政府将紧紧围绕区委、区政府中心工作，全力以赴做好脱贫攻坚及经济发展工作，切实维护社会稳定，扎实推进社会主义新农村建设，促进全镇经济又好又快的发展和社会全面进步。
xxxx年主要抓好六方面工作。
一是扎实做好易地搬迁后续工作。
二是继续做好环保工作。
三是强化巴药产业扩面增效。全年新发展巴药产业xxxx亩。
四是脱贫攻坚巩固提升，实现xxxx年全面同步小康。
五是加大招商引资力度。
六是加强重点镇建设。重点是失地农民养老保险的购买。
（一）总体思路
围绕我县田园综合体创建总体规划，充分利用我县农村特色农业、山水资源、田园景观、地域文化和人文传统，大力发展乡村农业观光休闲旅游业，推进农业供给侧结构性改革，通过实施冬闲田油菜花种植，努力实现粮油增产、地力提高、乡村美化、农民增收的`目标，助力农业可持续发展。
（二）目标任务
20xx年，我县田园综合体冬闲田油菜花种植任务5000亩。
1.核心区
白圩镇万亩垌缚龙亭周边区域的冬闲稻田约1000亩为核心区。
2.辐射区（面上）
田园综合体总体规划范围内，澄泰乡下金庄起至白圩镇赵坐村沿清水河两岸区域冬闲稻田以及其他乡镇乡村旅游景点周边区域、公路沿线冬闲稻田共约4000亩，要求交通便利，宜耕能排能灌（详见附件1）。
（二）种植模式
1.社会一体化服务种植
核心区采取购买社会化服务种植模式，即通过招投标方式购买包括机耕、播种、施肥、开沟等一体化服务（包括建设观景台、步道等），由中标单位包干实施。
2.“先建后补”方式种植
辐射区（面上）采取“先建后补”方式进行，政府统一采购供应种子，以村委会或经联社为实施主体分片实施，即村委会或经联社自行组织机耕、播种、施肥和田间管理。
（一）实施时间
20xx年9月至20xx年3月底。
（二）进度安排
1.实施方案制定阶段
县农业农村局牵头负责《实施方案》制定，要求20xx年10月10日前完成。
2.种子及服务采购阶段
县农业农村局牵头负责油菜花种子采购工作及核心区种植一体化服务采购，要求20xx年10月底前完成。
3.项目实施阶段
县农业农村局和各相关乡镇政府组织实施油菜花种植项目，要求20xx年11月20日前完成种植任务，拨付项目进度款。
4.项目验收阶段
县农业农村局和各相关乡镇政府组织开展项目竣工验收（分部验收、总体验收），要求于20xx年2月底前完成项目验收工作，拨付项目尾款。
5.项目总结阶段
项目实施结束后，县农业农村局负责做好项目实施工作总结，并以文件形式报告县政府。
（一）项目经费预算（详见附件2）
1.核心区项目经费
参照2019年政府采购价格，按450元/亩计，1000亩需45万元。
2.辐射区（面上）项目经费
参照2019年种植管理补助标准200元/亩，4000亩需80万元；种子采购需27万元；共计107万元。
3.工作经费
全县安排油菜花种植工作经费2万元。
（二）资金筹措及资金拨付
资金筹措：油菜花种植项目所需资金共计154万元，由县财政局统筹安排。
资金拨付：核心区种植服务及面上种子采购由县农业农村局根据项目实施进度向县财政局申请资金拨付；面上种植由各乡镇根据项目实施进度向县财政局申请资金拨付，资金申请材料需经县农业农村局审核后才能提交至县财政局。
（一）成立领导小组
（二）职责分工
1.县农业农村局：负责统筹谋划组织实施上林县壮族老家田园综合体冬闲田油菜花项目。
（1）农业股：统筹协调乡镇实施油菜花种植项目，指导农推站、农机股开展工作，参与核心区项目验收；
（2）县农推站：负责全县油菜花种子及核心区种植一体化服务采购，开展油菜花种植技术指导，制定油菜花项目验收标准，指导各乡镇开展项目验收工作，参与核心区项目验收；
（3）农机股：负责油菜花种植机耕组织服务协调工作，协助农推站制定项目验收标准，参与核心区项目过程监督及分部验收工作。
2.县财政局：负责筹集项目实施所需资金，按进度拨付项目款项，确保项目顺利实施。
3.乡镇政府、农林水服务中心
组织实施本乡镇面上区域油菜花种植项目，负责做好种植技术指导、田间管理指导，项目竣工后及时组织项目验收，并将项目实施相关材料归档送县农业农村局、县财政局备案。白圩镇政府及农林水服务中心还需协助县农业农村局实施核心区油菜花种植项目，参与核心区项目日常监管和验收工作。
4.村委会或经联社：在乡镇政府指导下，具体实施面上油菜花种植项目，组织本村机耕队、贫困劳动力参与种植、田间管理工作。
5.中标企业：在县农业农村局指导下，实施核心区油菜花种植一体化服务，种植管理用工优先使用当地贫困劳动力。
（一）加强领导和指导，共同推进油菜花种植
各部门、各乡镇要统一思想，提高认识，高度重视油菜花种植工作。农业部门要早谋划、早准备、早行动，严格按程序做好服务购买及农资采购工作，确保种子及时供应到位；各相关部门要通力合作，积极交流沟通，整合相关资源，齐心协力做好冬闲田多功能油菜花种植。
（二）做好宣传和规划，重点打造核心区域
当地乡镇政府要广泛宣传发动，做好选点规划，加强对油菜花种植工作的监督检查，强化资金监管。村委会（经联社）作为实施主体，要主动作为，加强合作，积极引进公司、企业、合作社、种植大户等新型经营主体参与经营，共同推进油菜生产规模化发展。县农业农村局要重点做好核心区的油菜花种植，打造乡村旅游引爆点。
（三）严格技术标准和验收，确保种植效果。农业技术部门要全程加强技术指导服务和田间跟踪管理，严格种植技术标准，特别是机耕环节，要切实监督指导到位，做到打碎、耙平、起垄和挖沟排水等，确保田间排水良好，保证种植效果。同时强化监管和考评验收，切实做好补助资金拨付工作，确保项目资金发挥经济效益和社会效益。
导语：为加快推进木制品产业发展，结合我市实际，制定本方案。一、指导思想以铅笔、套娃、地板和集成材为骨干项目，引导企业整合资源，分工协作，优势互补，加快培育一批主业突出、核心竞争力强、带动作用大的优势企业，提高精深加工能力，开发高档终端产品，提升产业档次和市场竞争力，努力打造全省重要的木材精深加工产业基地。二、工作目标2010年，全市木材加工企业达430户，
为加快促成木成品财产成长，联合我市实际，订定本方案。
1、教导思维
以铅笔、套娃、地板和集成材为骨干项目，指导企业整合股源，分工协作，优势互补，加快培养一批主业凸起、核心竞争力强、发举动用大的优势企业，进步博识加工本领，开辟高档终端产品，提拔财产档次和市场竞争力，竭力打造全省紧张的木柴博识加工财产基地。
2、工作目标
2010年，全市木柴加工企业达430户，此中新增范围企业15家；结束产业总产值53.8亿元，占产业总产值的19.3%；兑现利润3.29亿元，占产业企业利润的23.8%；兑现税收0.66亿元，占范围企业税收的25.4%；兑现出口额1740万美元，占全市出口额的50%。
3、促成办法
（一）深切搞好调研，把握财产动态。构造人员深切全市木柴加工企业进行调研，重点明白企业的根本环境、策划环境和存在的题目，及时订定和调整适应我市木柴财产成长的政策办法。加强对木制操行业出产、营销、效益等方面的经济运行态势监控，客观及时（）地发起木制操行业的经济运行分析。
（二）鼓励科技立异，延长财产链条。鼓励和赞成企业加大科技立异和新产品开辟力度，开辟高档终端产品，提拔财产档次和市场竞争力。重点促成茂林笔业利用边角料出产细木工板、丰叶木成品公司利用废料出产贴面家具部件、元宝山铅笔公司的废报纸卷铅笔、茂盛木业成品家具、云腾木业成品木窗、珍珠山木业成品木门等项目。自动和谐上级部分，对在技巧立异上获得结果的企业，在专项资金上赐与重点赞成。搀扶木柴企业延长和拓宽财产链条，加快构成木成品财产与包装、辅料、运输等相干财产彼此补充、互利共赢的成长模样。
（三）加强园区构筑，打造财产集群。自动促成“林木出产加工基地”构筑，在已构筑的“元宝镇木成品出产加工基地”、“苇河镇木柴出产加工基地”和“一面坡套娃出产基地”的根本上，本着集约化办理和资本综合利用的原则，重点探讨建立木柴加工财产园区，整合具有必定范围，有定型产品和品牌产品的企业进区入园，增进资本综合利用，兑现集约化策划，办理资本不敷、用地不敷的题目，把握企业外流。
（四）扩大内引外联，培养处所品牌。自动构造木成品企业参加各种经贸洽商会、招商推介会，利用现有的资本优势和财产根本，引进资金、引进技巧，扩大出产范围，进步产品格量，兑现以范围和技巧进步效益的成长之路。鼓励企业经过议定产品展销、亮相集会推行企业和产品形象，竭力打造地区品牌、企业品牌和产品品牌。重点打造“元宝”、“心羽”、“北斗星”等铅笔品牌，“福美佳”实木门，“爱丽丝”儿童钢琴等具有处所特点的产品名牌。
（五）履行成长工程，培养范围企业。建立木柴企业项目库，当真贯彻落实黑政发[2010]1号文件精神，对参加项目库的成长型中小企业在资金、政策采纳倾斜。在现有的木柴加工企业中培肓中型企业（销售额3000万元以上）3家以上，并渐渐将其培养成亿元企业。重点促成远东木业、宏远木业、宏泰木业、元宝山笔业提档进级，使企业年销售收益达3000万元以上，此中，远东木业、宏泰木业销售收益达5000万元以上。
（六）优化办事程度，营建成长氛围。大力大举宣扬优秀企业及企业家典范，富裕阐扬其树范指导效用。自动救助企业冲破融资瓶颈，加强与各贸易银行、包管公司的关联，按期召开银企对接会，为企业创设融资机遇。指导企业加强办理，典范企业财务轨制，理清地皮利用性质，为企业融资打好根本。摸索促成企业联保轨制，构造指导范围企业或有感化力策划者牵头建立木成品加工行业协会，并阐扬其在企业筹资融资、市场和产品开辟、信息办事、办理询问、人才引进和培训等方面效用。加强与工作部分互助，搞好企业急需技巧人才培训。鞭策企业为职工缴纳四险，进步职工报酬，把握技巧工人流失。
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大学生一直以来想法都很活跃，大学生选择创业也是社会的流行趋势了，所有很多有想法的大学生都选择自主创业，那么大学生创业前都要写计划书，如何写呢，下面是策划书网小编为大家整理的：大学生校园创业计划书，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目!
大学生校园创业计划书——大学校园淘书城1. 执行总结:
◇创意背景和项目简述
由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。
淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺中南大学校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。
◇创业机会概述
进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想启程了。
◇目标市场的描述和预测
我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。
◇盈利能力预测和预计能提供的利益
据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意购买教材，所以每年期望盈利为40XX元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为350000元。
2. 产业背景和项目概述
◇详细的市场分析和描述
我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网站，所以很有发展前景。我们针对的是大学三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在中南大学南校区试行，这里有三大院系，数学院、文学院、法学院，我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这三个院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。
◇项目概述
我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网，将教材(旧书)的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在中南大学校园内，不到24小时就可以收到书了。
3.市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。
◇市场容量和趋势的分析、预测
据调查显示，有55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无所谓的态度，21%的学生选择了不需要，这是对数学院大四的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购买教材，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有67%的人愿意购买教材，目前中南大学大三大四的学生大致有15000人，即每年会有10050人需要购买教材，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。
◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势
我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在中南大学校园内免费送书(今后市场若打开了，可以将范围扩大);廉价是我们的第二大特色;我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目，输入通讯地址，就完成了网上的购书操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，中南大学校园内24小时内就可收到购买书籍;准确使我们项目的第四大特色，现时学校附近虽然有很多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在网上就可以轻松了解所需书目的详细情况，对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确，为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材(目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的，很多学生都不情愿)，这样就保证了库存量。
但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书，一次性可以买走很多的书籍;另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避免供不应求的麻烦;我们暂时还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他购书网来说并不快捷，但是我们采取的是当面、货到付款，无风险;不过由于教师的不稳定性，不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性可言，虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教，结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在一定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，如果下学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。
◇估计的市场份额和销售额
由于我们所做的这个网站是史无前例的，而且又是为学生服务的，虽然会有很多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在中南大学附近的旧书店大概有15个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%，销售额有120600元
◇市场发展的走势
就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的'。只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重要位置。
4. 项目战略
◇各阶段的发展战略
在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便;项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个网站做大做好。
◇通过项目战略来实现预期的计划和目标
在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到湖南省各所高校，XX年之内成立我们的公司，并将该网站延伸到多个领域，实现全球化的服务。
5. 总体进度安排
◇收入来源
收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。
◇收支平衡点和正现金流
我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣传费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为
y=40*x-1XXx≥0
y是纯利润，x是购买全套书籍的人数
◇市场份额
计划初期的市场份额要达到30%，即有3015位客户购买我们的旧书，销售额为12.06万元;中期市场份额在本校要达到50%，即有5250位客户购买我们的旧书，销售额为21万元，在本省其他学校要达到10%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为100万元;后期市场份额在湖南省达到30%，即有75000位客户购买我们的旧书，销售额为300万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。
◇产品开发介绍
本网站由自己自主开发，主要编程语言为JAVA，全面面向大学生，如果有机会的话还望有关专家进行指导。
◇融资方案
初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说;第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作;第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。
6. 关键的风险,问题和假定
◇关键的风险分析
对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。
中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个湖南省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。
后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。
◇应急计划
如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导;如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失;如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。
7. 管理团队
介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
大学生校园创业计划书——校园网站进入21世纪，科技的发展对人们日常生活以及社会的各个领域起着越来越举足轻重的作用。而信息产业作为科技发展的龙头产业，其作用更是不言而喻的。中国在几年之内，将成为世界上拥有最多电脑用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，急需得到进一步的改善。
我对这个“校园网”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“长春税务学院信息经济学院校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。
整体方案：
一、校园网站
定位：长春税务学院信息经济学院校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
目标：在长春税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大长春税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。
网站内容：网站开设四大频道：“学校在线”，“缤纷校园”，以及“事事关心”。
主页包括：
1.站点导航2.引擎搜索3.时世新闻4.公告栏5.会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉”站和“会员优惠地带6.天气预报
缤纷校园
1. 首页，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助学”，“点歌台”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。
2. 魅力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校的优秀大学生，号召广大的同学以他们为榜样，努力向他们学习。讲述他们曾经发生或正在发生的令人感动或是有深刻的教育意义的故事，给大家以启迪。
3. 多彩生活，主要介绍我院大学生丰富的校园课余生活，现在学院有社团一百多个，同学们可以加入其中或者自组社团，做一些有意义的事，来丰富自己的人生。页面上有每个社团的名，点击进入可以了解每个社团的详细情况。
4. 勤工助学，主要介绍我院的相关政策以及申请的程序。为贫困学生提供一个锻炼自我的机会，同时减轻贫困学生生活上的压力，减小负担。页面上对每个勤工助学的岗位都作了详尽的说明，点击进入后可以一目了然。
5. 点歌台，主要介绍的是学院的学生可以利用校园广播站进行点歌。在页面相应的位置输入姓名，联系方式，所点歌曲名称，收歌人班级、姓名等内容后，广播站就可以根据实际情况进行播放，满足了大家的一种生活需求。
大学生校园创业计划书——校园购物网一、校园购物能力分析
1、天津市大学生总消费能力分析
我们曾经做过一份调查。调查结果显示，现在的大学生人均消费水平大概在每年5000元左右.减掉必须的一日三餐费用后，用于服装，手机，电脑，前卫消费品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大学，在校人数24万的保守数字来计算。每年大学校园的消费能力就将近5个亿，这个巨大的消费市场也是众商家必争的阵地之一。谁能够尽早尽快的占领校园市场，谁就能先得到丰厚的利润。
一.财务分析说明
二.财务资料预测
1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指针分析1) 反映财务盈利能力的指针 a. 财务内部收益率(firr)b. 投资回收期(pt) c. 财务净现值(fnpv) d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映项目清偿能力的指针 a. 资产负债率 b. 流动比率 c.速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一. 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8. 演示文稿及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预测图
二. 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表 *计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页，正文须注明页码。
一、商业想法
家教市场的现状与分析
xx人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。
但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。
2.找家教的一般路径
大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。
大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。
3.家长找家教时关心的问题
家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入。
4.专业化大学生家教应运而生
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
二、市场调研
1.客户分析
xx市区有510万人，中等收入人口占300万左右，其中至少有30万的学员市场；xx市区有60多所高校，在校大学生有60万左右，需要找家教的至少有20万。由此可见，xx大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。
2.现有家教公司分析
目前xx的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3.大学生家教的优势
大学生家教，相对来说有以下优势：
一是时间充足，随叫随到，上门服务；
二是收费低，适合更广大的人群；
三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；
四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。
当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且xx大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。
三、市场营销
1.客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。
2.全方位立体化的营销计划
目标：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。
重点：信誉、质量、保证、客服。
策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。
路径：
（1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势；
（2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区；
（3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务；
（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。
四、我的资格
xx年3月创办“xx家教网”，4月成立“xx家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在xx市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。
xx年10月来到西安，在xx学习了一个月，取得理财顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。
我是师范院校毕业，做过6个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。
五、公司综述
1.公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。
2.主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。
3.注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。
六、公司的保命和发展
1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。
2.公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。
3.提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。
七、财务计划
传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。
初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。
八、公司目标
短期目标：
一年内在xx生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。
长期目标：
五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。
九、个人目标
短期目标：
5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在xx市生根发芽，做大做强。力争在25岁时挣够100万。
长期目标：
10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。
十、公益计划
公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。
十一、创意栏
公司理念：
让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来！
想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务。
一、项目战略
（一）创业环境
在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。
（二）自身的优劣势
1、优势：
（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。
（2）大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。
（3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。
（4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。
（5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。
2、劣势：
（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。
（2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。
二、市场分析
（一）咖啡行业现状分析
咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在xxx吨，占xxx%，其次星级酒店每月平均销量在xxx吨，占2xxx%，西餐厅平均每月销量xxx吨，占xxx%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
（二）市场调研
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在xxx元的选择比率最高，达到xxx%；其次是认为每瓶咖啡的价格在xxx元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占xxx7%；认为每瓶咖啡的价格在xxx元的消费者选择比率为xxx%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在xxx元之间都是适合的。
在18—25岁的消费者中，有xxx%的比率认为每瓶咖啡的价格定在xxx元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在xxx元最适合的消费者比率为xxx%；认为每瓶咖啡价格定在xxx元以下最适合的消费者比率为xxx%；其它价格区间的消费者选择较少。
收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。
（三）产品的目标市场
年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。
三、营销策略
（一）财务状况分析
1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施费用等
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需xxxxx元。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯xxx元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约xxx元，收益率70%，毛利润xxx元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
（二）咖啡厅人员扩展目标
店长1名；
行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；
财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；
市场部：部长1名，成员3名；
采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；
（三）本部宗旨：
有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。
营销战略与CIS计划
一、营销目标
让“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成为人们早上外出就餐的不二选择。
二、营销策略
1、赞助公益事业。
2、帮扶弱势群体。
3、积极参与社区活动。
4、适当回馈社会。
5、永远不做高投入的广告宣传。
三、营销队伍建设计划
在各门店运营稳定的情况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各店设推广代表一名大学生早餐创业计划书投资创业。
推广人员主要职责：收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等（参照麦当劳、肯德基推广组工作模式）。
四、CIS计划
MI（思想识别系统）：在公司内部大力推行企业经营宗旨“永远致力于为顾客提供卓越的用餐价值”，使之融入所有人思想行为中去
BI（行为识别系统）：带动公司积极参与社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任；日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC（品质、服务、清洁），让顾客感受到真正的价值。
VI（视觉识别系统）：统一制服、招牌、餐具、标识等。注册“安心早餐”商标，经营及对外活动中，使用统一LOGO。
五、餐饮文化活动营销策略
1、将安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地区特色饮食代表之一。
2、把“健康营养”作为品牌发展战略重心，让顾客真正吃的“安心”。
一、执行总结
1.1 项目创想
随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦*幻糕点吧应运而生了。
1.2 公司概述
梦*幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于20XX/12/10诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。
梦*幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。
制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;就是健康的!
二、市场调查分析
2.1 现状
2.1.1 流行趋势
时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲 的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。
2.1.2 行业现状
首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。
糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分;35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色;其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。
随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。
2.2 竞争环境分析
休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。
2.3 态势分析
SWOT分析表
S(优势)：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。
W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。
O(机会)：糕点市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。
T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。
三、创业优势
3.1 自身优势
a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。
3.2 政策优势
近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
四、资金投入及回报分析
4.1 资金来源——保证贷款
由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。
4.2 早期资金投放及回报情况
店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。
留4000元用于平时经营流通。
剩下的投资用于进货。
4.3 具体费用安排如下：
(1)店面租金：1000/月
(2)设备投入
电脑一套3000元
柜台2500元
封口机一台200元
电话机一台50元
刨冰机一台300元
沙冰机1台300元
巧克力喷泉机1台200元
(3)水电通讯费用
上网费用：60元/月
(4)电费：500/月
(5)工人工资：900元×三人/月=2400元/月
(6)推广费用：传单费用约为300元/月
前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。
一次性投入为：6540元
每月费用：3270元
五、运营计划
5.1 店面规划
5.1.1 地址选择
梦*幻糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。
5.1.2 内结构及功能
糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。
成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。
制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。
服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。
5.2 目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。
5.3 营销组合
5.3.1 产品
了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。
5.3.2 价格：糕点的利润很高，毛利达到65%～75%以上。
5.3.3 渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。
5.3.4 促销
(1)销售促进
a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。
b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。
c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。
d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。
5.4 客户管理
5.4.1 建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。
5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕
六、文化建设
6 品牌文化
随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。
七、团队建设
7.1 岗位设计与职责
a.店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。
b.店员(3名)：
成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品
自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作
7.2 提前预订——节省成本提高效率
八、进度安排
阶段时间经营模式
前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行
中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式
长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营
这是梦*幻糕点店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。
九、关键的风险问题和假定
9.1 存在的风险
梦*幻糕点店还在成长期，就已经步入当今竞争相当激烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。
9.2 应对措施
把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。
十、总结
我们有着良好的市场优势：因特色糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以武汉小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的'，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
一、项目简介：
社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。
二、市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002 年全国果品生产总量高出70%
三、选择理由
1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3、政策支持：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新颖的销售方式：开放式的自选。
6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。
四、特色服务：
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
2、独特引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
第一部分：摘要
一． 項目來源
大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。
卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。
二． 项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国??
三．目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
1、领先的教学模式
新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式
2、全层的个性化服务
新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。
3、丰富的辅导内容
新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。
五、 利润来源
盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计20xx元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，异常是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率构成了鲜明的比较。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相比较较大，我们将会以出售学生饰品为主，供给各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供给各种玩具及有个性的装饰品
中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，异常是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须供给最新奇的'饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，所以，我们供给学习自我做各种各样饰品的机会，让她们不仅仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
（一）投资少，回收快，并且无所谓存货，所以异常适合小商店和个人在网上创业。
（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台能够上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自我的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单的情景下再去进货。
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供给各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。
（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不一样工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和必须程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情景。
根据社会的发展，由于现今每个家庭大都仅有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自我支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，所以本公司将会有极大的市场。
现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已到达获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客经过在网上比较价格就能够决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！
从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要研究是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自我喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自我的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，仅有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。
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