什么样的报告才算是高质量的呢？在日常工作中，报告与我们密不可分，它能够激励我们思考，使我们的头脑更加清晰，条理更加清楚。为此，我们为大家整理了一篇题为“周报告”的报告，希望这篇文章能够得到读者们的喜爱！此外，您还可以浏览范文大全栏目的最新综合实习报告范本11篇。
20xx年3月28日18时08分左右，xx公司耒阳环境分公司在清理#6灰库时，发生一起坍塌事故，造成1人死亡，事故直接经济损失120万元。
根据《生产安全事故报告和调查处理条例》（国务院令第493号）和耒阳市人民政府办公室《关于生产安全事故调查处理有关问题的通知》（耒政办通字[20xx]22号）规定，由耒阳市安全生产监督管理局牵头组建了xx公司耒阳环境分公司“3·28”坍塌事故联合调查组，调查组由市安全生产监督管理局、监察局、公安局、总工会组成。邀请了市人民检察院派人参加。
联合调查组通过调查，查明了事故发生的原因和经过，认定了事故性质和责任，提出了事故防范措施，对事故责任者提出了处理建议。现将有关情况报告如下：
一、事故概述
（一）事故发生时间：20xx年3月28日18时08分。
（二）事故发生单位：耒阳市宏峰土方工程有限公司。
（三）事故发生地点：耒阳市水东江街道办事处电厂居委会振兴路185号（xx公司耒阳环境分公司#6灰库）。
（四）事故类别：坍塌事故。
（五）伤亡人数：死亡1人。
（六）直接经济损失：120万元。
二、基本情况
（一）事故相关单位基本情况
1、xx公司耒阳环境分公司，为有限责任公司分公司，营业场所：耒阳市水东江街道办事处电厂居委会振兴路185号。负责人：侯昊。公司成立于20xx年1月17日，营业期限：长期。企业营业执照注册号：430481000003175，经营范围：环保及节能新技术、新产品和新能源的研究、开发及应用推广服务；粉煤灰产品、脱硫副产品的研究、开发、销售和相关的技术服务；发电设备的安装、检修及技术咨询和其他劳动服务，蒸压加气混凝土砌块的生产与销售。公司组织机构代码：67076466—7，机构类型：企业非法人，有效期：自20xx年4月14日至20xx年4月13日，由湖南省耒阳市质量技术监督局颁发。公司共有员工15人，下设办公室、计划部、市场部、加砌块砖厂、粉煤灰生产部，主要业务：固体废弃物（灰、渣、脱硫石膏）的综合利用，蒸压加气混凝土砌块的生产与销售，20xx年公司完成粉煤灰销量296943。9吨，石膏销量4。51万吨，完成炉渣销售收入1xx。64万元，加气砌块砖年生产10。3万立方，销售10。23万立方，库存20xx立方，全年实现销售收入xx79。65万元。
2、耒阳市宏峰土方工程有限公司，为有限责任公司，注册号：430481000010750，公司住所：耒阳市水东江街道办事处桥头居委会8组。法定代表人：伍永匡，注册资本：人民币伍拾万元整，公司成立于20xx年11月29日，营业期限：自20xx年11月29日至20xx年11月28日，经营范围：土方工程施工、装卸搬运、沟道清挖、房屋修缮、保温维修、卫生清扫服务，建材销售。公司组织机构代码：78285758—5，有效期：自20xx年5月15日至20xx年5月14日，由湖南省耒阳市质量技术监督局颁发。
（二）事故灰库情况及工作流程。#6号灰库为细灰/二级粉煤灰库，于20xx年11月建成投产，钢筋混凝土结构，总高25米，存灰库底距一楼地面高10米，直径12米，壁厚40厘米，灰库可容灰1469立方米。燃煤发电粉煤灰产生的流程：市场采购的原煤通过皮带输送至电厂锅炉的制粉系统，将原煤制成煤粉，再送电厂锅炉炉膛内燃烧，煤粉燃烧尽之后，大部分粗渣通过炉膛底部灰渣系统输送至渣场或综合利用；另一部分细灰随烟道排至除尘器进行烟气分离，分离出的气体经过脱硫和脱硝后排入大气。而从除尘器分离出粉煤灰经过分选装置，分选为一级灰和二级灰，一级灰输送至#5灰库，二级灰送入#6灰库，再由灰库底部输灰管输入灰罐车进入市场。
（三）承发包情况。20xx年3月21日，xx公司耒阳环境分公司与耒阳市宏峰土方工程有限公司签订#6灰库清库工程合同，合同编号：LN—BJ—YTHB—20xxGC—0007，采取包工包料、总价包干方式承包#6灰库清库工程，签订了安全协议，约定工程地点：xx公司生产区域；开工日期：20xx年3月24日；竣工日期：20xx年4月31日；合同价款：肆万伍仟玖佰柒拾玖元整。工程内容：人工在灰库底开放灰孔，库内灰自然放出用汽车接装，不能自然放出的灰，人工进入库内辅助清理，包括用人工撬松结块灰、凿除粘结底壁的灰，使灰库内壁、底面无粘附灰，显出本面，工程预计清灰600吨，用汽车运到指定地点。
三、事故发生经过
20xx年3月28日14时30分左右，耒阳市宏峰土方工程有限公司负责人伍永匡带领伍永军、陆运生、伍建国、梁先庆来到xx公司耒阳环境分公司#6灰库施工现场，伍永匡先上到#6灰库库顶，打开进出人孔和通气孔，用绳子吊一只公鸡放进灰库，半小时后，把公鸡拉上来，发现公鸡没有什么异常反应。伍永匡认为可以开始作业了，就让人先把清灰工具吊下去，打开风机，然后派伍永军首先下去清灰。伍永军头戴矿灯矿帽，嘴上戴防尘口罩，身穿工作服，手戴帆布手套，身上套好安全绳沿库内壁钢梯爬下去，到#6灰库里面清灰作业。按照清灰作业时间每次不超过15分钟的规定，伍永军、陆运生、伍建国依次轮流进入#6灰库进行清灰作业。一轮过后，因伍永军有清灰工作经验，而陆运生、伍建国两人对清灰工作不是很熟练，所以，接下来一直是伍永军一个人下去清灰，只是每次清15分钟后，上来休息一会再下去。伍永匡和梁先庆在上面进行现场监护并拉好安全绳。17时50分，伍建国提出自己再下去清一次，伍永匡同意让他下去了，18时05分，伍永匡叫他出来，伍建国应了一声，2—3分钟后，伍永匡见人还没出来，就又在上面喊他出来，这时没听到伍建国应答，库内无灯，拉安全绳又拉不动，伍永匡就派伍永军下去看一下情况。伍永军下去后发现安全绳卡钩已解掉，挂在钢梯上，没看见伍建国的人，只看到一截保险绳露在外面，伍永军赶紧把保险绳和卡钩套在一起，然后叫上面的人拉，他在里面扒灰，想把伍建国弄出来，扒开灰后，看到伍建国手里拿着扒子，头朝灰库壁，脚朝漏斗，俯卧在灰里。但因周边的灰总在垮，上面拉绳的人也拉不动，所以一直没能把伍建国弄出来。伍永匡马上拨打了120急救电话，并电话报告了曹建慧（甲方安全员）。后来，现场救援人员把灰库底漏斗强行拆掉，18时50分左右，伍建国顺着漏孔滑了出来，现场人员立刻把伍建国抬到120急救车上，送往耒阳市人民医院抢救，20时00分左右，伍建国经耒阳市人民医院抢救无效死亡 。
四、事故原因及性质
（一）事故的直接原因
1、死者伍建国为清灰方便，违反操作规程，擅自解掉身上的安全绳，在灰库里进行清灰作业，把自己置于无安全防护状态。
2、作业场所为密闭有限空间，尘雾弥漫，人在里面作业视线受到很大影响，对作业周边情况看不太清楚。
3、作业场所内地面到处都是粉煤灰，粉煤灰为细小颗粒状物体，松散分布地面，人在这样的斜坡地面行走，容易滑倒。
4、作业场所内粉煤灰大量堆积，有的表层还形成了板结层，但很不稳固，在受到外力作用下，容易引起坍塌。
由于以上原因，伍建国作业15分钟后返回时，在斜面上突然滑倒，滑进下方松散粉煤灰中，周边堆积的粉煤灰不断坍塌，把伍建国掩埋，导致其窒息身亡。
（二）事故的间接原因
1、安全教育不到位。耒阳市宏峰土方工程有限公司负责人伍永匡本人文化程度有限（小学文化），没有组织制定并实施本单位安全生产教育和培训计划，对公司员工的安全教育培训都是以口头形式进行的，致使员工安全生产意识不强，对违规作业认识不够，对违规作业可能带来的严重后果预想不足。
2、安全制度不到位。耒阳市宏峰土方工程有限公司负责人伍永匡没有学习《安全生产法》等法律法规，没有组织制订本单位安全生产规章制度和操作规程，公司无安全管理制度，安全管理混乱无序。
3、安全监护不到位。作业场所内没装防爆灯，现场监护人员没带照明灯具，无法观察作业人员是否正确系好安全绳，现场监护不力。
4、安全措施不落实。耒阳市宏峰土方工程有限公司制订了#6灰库清库安全措施，其中要求清灰作业人员必须身体健康，无高血压、心脏病等病症，年龄不得超过45岁。但实际却没有按要求落实，这次事故中死者伍建国已58岁。由于年龄过大，经过15分钟重体力劳动后全身乏力，滑倒后无力挣扎出粉煤灰堆，导致事故的发生。
（三）事故性质
经调查认定，xx公司耒阳环境分公司“3·28”坍塌事故是一起责任事故。
五、事故责任划分及处理意见
（一）建议免予追究责任的个人
伍建国，安全意识淡薄，违反操作规程作业，在灰库清灰作业时擅自违规解掉身上的安全绳，滑倒在粉煤灰中，被灰掩埋，造成窒息身亡，对事故的发生负有直接责任。鉴于其已在事故中死亡，建议免于追究责任。
（二）建议给予行政处罚的单位
耒阳市宏峰土方工程有限公司。安全教育管理不到位，员工安全生产意识淡薄，对违规作业思想认识上不够重视；施工现场安全管理不严格，未及时发现违规作业行为并予以制止和纠正，对事故的发生负有责任。依据《安全生产法》第一百零九条第（一）项的规定，建议由耒阳市安全生产监督管理局依法对其作出行政处罚。
（三）建议给予行政处罚的人员
伍永匡。男，45岁，耒阳市宏峰土方工程有限公司法定代表人。未依法履行安全生产管理职责，公司安全生产责任机制不健全，未组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程，未组织制定并实施本单位安全生产教育和培训计划，导致发生“3。28”窒息事故。依据《安全生产法》第九十二条第（一）项的规定，建议由耒阳市安全生产监督管理局依法对其作出行政处罚。
六、防范措施和建议
（一）耒阳市宏峰土方工程有限公司要立即开展安全隐患排查整治活动，全面排查安全隐患，坚决做到不留余地、不留后患、不留死角，对发现的事故隐患，要采取坚决有力措施整改到位。建立健全各项安全管理制度和操作规程，并教育和督促员工认真落实，对违规作业行为，一定要严格禁止，凡涉及高处作业、特种作业等作业，现场一定要有专人监护，认真履行高危作业管理制度并严格执行到位，杜绝一切“三违”行为，防止类似事故的发生。
（二）耒阳市宏峰土方工程有限公司要加强安全生产管理，认真按照相关法律、法规及行业规定要求，落实安全生产制度。公司相关负责人要认真反思这次事故的惨痛教训，切实转变工作作风，增强全体员工安全生产意识，增强安全生产责任心，深入作业现场，全面排查事故隐患。增强安全生产事故应急演练，并按照《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》（国家安全生产监督管理总局令第xx号）的要求，建立健全安全生产事故隐患排查治理等各项制度，采取有效措施，狠抓落实。
（三）强化安全教育和培训，提高员工队伍整体素质。耒阳市宏峰土方工程有限公司要进一步加强安全培训教育工作，强化员工的安全教育培训，开展高危作业人员知识专项培训教育，加强对违规作业危害的宣传教育，增强从业人员的自我防护和安全意识，特别要对新上岗的临时工、合同工等进行强制性安全培训，做到先培训、后上岗，保证其具备本岗位安全操作、自救互救以及应急所需的知识和技能后，方能安排上岗作业。
（四）xx公司要加强外包工程监管，指定专人负责，严格细致审查承包单位的安全措施，并严格督促承包单位认真抓好措施落实；同时，要加强工程现场监督检查，对所有外包工程的施工现场，做到始终有人在现场监督检查，及时发现和纠正各种“三违”行为，消除安全隐患，杜绝事故发生。
一、序言：
1、调查目的：了解XXXX二期楼盘的整体情况，包括推出的主题、价格的动态走向、楼盘价格的楼层差、户型等，为我公司开发的项目的住宅定位提供参考。
2、调查方法：现场勘查结合网上查询。 3、调查时间：XXXX年X月X日
4、调查对象：调查的项目楼盘为XXXX二期
5、调查地点：XX市新星北路，涟水河畔，XX二大桥东
6、调查内容：本次主要是对XXXX项目进行调查，如楼盘位置和面积、楼盘的周边环境和配套设施、楼盘的户型和功能、以及均价范围、销售情况等。
二、报告正文： （一）项目概述：
该项目是由XXXX房地产开发有限公司开发建设，位于XX经济开发区，北靠涟滨中学，东临城市规划公园，南接涟水河，西隔城市干道新星北路，是XX区辐射两市一县（涟源市、冷水江市、新化县）的交通要道。项目地地理位置优越，
同时也是商贸中心桥头堡，是通往东部新区的必经之地，属于北城核心处。
（二）项目详细信息
1、项目类型：普通住宅,酒店式公寓,商铺（板楼，塔楼，叠拼，高层，毛坯）。
2、建筑信息：二期占地80亩，总建筑面积180000平方米，共8栋楼，其中1、2、3栋为11层楼的板房，6、9栋为25层住宅，5、7栋为27层的住宅；二期配套有五星级酒店（金潭大酒店），总建筑面积32000平方米，约提供350间客房；众一国际街区商铺总建筑面积20000平方米。3、环境配套： （1）周边配套：
项目傲踞城市主干道——新星大道，东临规划中的城市生态公园，时刻与自然亲近；南邻400米涟水河沿江风光带，景色秀丽旖旎；西迎沃尔玛商业广场，咫尺内享城市资源。尊处城市中央，亲山、亲水、亲自然，地理位置得天独厚，自然景观一览无余。学校、银行、医院、沃尔玛购物广场、众一国际街区等一应俱全。
（2）内部配套：
会所、省级示范双语幼儿园、网球场、主题儿童乐园等；全国一级物业管理深圳城建物业，高档的物管服务，五星级智能化的安防系统；高绿化率、大园林空间、XX唯一高达1：1.1的车位配比，人车分流社区；社区休闲望江平台，休闲广场、架空层休闲区活动中心、健身广场。
4、项目特色：
优越的自然资源，双公园（XX原生态纯天然龙眼公园、氐星公园）；XX独一无二的水资源，私享清澈宽阔的涟水河及风光带。居高临下，视野开阔没遮挡，俯瞰整条宽广秀丽的涟水河。城市中的别墅级豪宅社区，顶级的配套（五星级标
准酒店公寓、健身会所、省级示范双语幼儿园、网球场、主题儿童乐园等）。唯一一个被双公园（龙眼公园、氐星广场）环抱的项目。
5、项目销售策略、价格及进度：
XXXX二期项目于4月21日先对8号栋（29层）进行开盘，推出196套房源（楼层平面图及户型图附后）。8号栋预计明年年底交房，现可以到现场看房，已盖至17层。
开盘前已发售会员卡，先期办会员100元抵5000元，后发售VIP--2万抵3万，累计VIP冲抵15000元。如客户二期未实际购房，购买的VIP卡可全额退款；开盘当日预定了132套，还剩64套，未冲抵单价在3300-4300之间，冲抵单价在3200-4100之间，冲抵单价约为40-80元/㎡；开盘当日VIP卡签约按揭享受冲抵后97折优惠，一次性付款享受冲抵后95折优惠。据工作人员介绍XXXX二期共计600套房左右，现在已经发售了600多张VIP卡，开发商根据先期发售VIP的情况来确定后续开盘楼栋。
开盘当日消费人群以30-45岁之间的中年家庭用户为主流，其中部分是在一期没有买到住宅的客户，此类客户多为改善型住房消费，因此偏向于130-140的三房。因楼层价差16层以下的销售情况较好，但因东西面景观价差过大，导致大户型的景观房销售情况不是很理想。
XXXX二期8号栋销售情况统计
XXXX二期8号栋剩余户型统计明细
三、小结：
XXXX二期8号栋在上周开盘中取得销售佳绩，与项目本身所具有的高品质以及其公司因应XX市场形势制定的户型需求（以大户型为主导）分不开。改善型需求在XX房地产市场中开始释放力量。
XXXX二期其针对的多是消费能力比较强的客户，现在开盘的8号栋的户型面积在整个户型中算是比较小的，据售楼人员透露，二期还会有177-200㎡的板房和复式楼（1、2、3号栋，每栋11层），如此大面积的户型对普通的工薪阶层压力还是比较大的，同时有消费能力的客户一般会选择三房或三房以上的户型。据销售人员介绍，来此买房的客户主要是看中该小区的物业和绿化等设施，二期住宅车位配比达到1:1.1，基本上能够满足每户家庭的车位需求。
尽管在限购令等政策的压力下，但XX的房地产市场发展受波动不大，人们的购房欲望没有明显地下降。政府近几年出台政策来控制、把握房地产宏观市场，明显会压制某些企业，但是仍不能阻碍一些有实力的房地产公司的发展。
1概述
1.1任务来源及内容
掌握测量学课程已经结束，经陈敬周老师支配，要求完成为期两周的掌握测量综合实训。实训项目包括：二等水准高程掌握测量（必测），四等水准高程掌握测量（必测）、导线掌握测量（选测）。
1.2测区概况
实训场地是在石家庄铁路职业技术学院操场。石家庄铁路职业技术学院操场位于石家庄市四水厂路18号，测区面积不足40亩，包括：长方形草地足球场、圆端形土质地400米跑道、看台。操场四周由铁栅栏环绕，西北和西南方向各有一门，并且门口四周各有一国土测绘埋石点。
测区地形比较平坦，土质可分为两种：足球场的草地和跑道的硬质土。
2实习目的及要求
（1）把握二、四等水准导线的测设，施测和计算方法（主要是二等水准的测量和内业计算平差）；
（2）巩固课堂教学学问，加深对掌握测量学基本里路的理解，提高同学分析解决问题的力量，对所学的只是进一步巩固、深化；
（3）通过实习提高动手力量；
（4）加强各个成员之间的团队合作意识。
3仪器设备及人员支配
3.1仪器设备
四等水准高程掌握测量：DS3水准仪一台、双面尺一对、尺垫两个、
三脚架一个、记录板一个；
二等水准高程掌握测量：DS1水准仪一台、测微器一台、二等水准
铟钢尺一对、尺垫两个、三脚架一个、记录板一个；
导线掌握测量：南方NTS全站仪一台、棱镜两个、三脚架三个。
3.2人员支配
本测量小组共七人，为保证小组每个成员都能巩固测量各个环节，测量任务相同，本小组实行循环推动作业模式。
4基本技术要求
4.1测区已有资料的分析利用
测区及四周有两个明显、稳定的埋石点，选利用其中一个比较便利的点假定成为两个高程相同的点，测附合水准导线并假设其高程值为100.000m。
4.2作业依据
《工程测量规范》（GB50026—20xx）
尊敬的xx：
您好!
在与公司正式签订合同之前，我向公司提出离职申请，以下是我的离职书。今我之请辞，既不为薪水待遇，亦不为制度约束，更不为人情世故，实为自身原因，个人问题为要。
如水的时光匆匆流走，一去不回。来烟草的日子三月有余。这段时间，我经历了几次系统的学习，经过两个月的实践学习，经过一个月的单独工作。几个月下来，无论是从工作上还是为人上我都受益匪浅。烟草给了我们一柱光，照亮了我们前进的路。但是朝向光走去的时候，身后总会有影子。
我稍一回头，瞥见了自己的影子。 固然，客户经理的工作给了我很大的锻炼和提高。但于我来说，选择一份工作并不是单方面因为要锻炼自己，而是觉得公司是一个平台，可以发挥我的特长，可以释放我的能量，可以实现我自身的价值，从而让我可以为公司谋取效益，增加利润。
而时隔三月，我并未为公司谋取效益，增加利润，并未找到自身价值的所在，也并未感觉自己有多大的空间可以开发。因此希望公司能统一我的离职申请。
此致
敬礼！
申请人：xxx
20xx年X月XX日
第一，物流市场究竟是怎样的一个竞争市场。
这是我这次实训值得思索的一个重要问题，即使我知道物流即实物分配，包括企业、销售商自身的运输、仓储、包装和搬运等活动。它首先作为“第三利润源”而引起重视的，但这次实训中，我发现物流分有好多种，不同的物流就会提供不同的服务及增值服务，像第三方物流(外包)，是通过提供增值服务实现企业利润最大化的，而产销物流是通过销售与转让商品赚取利润的。
这样的话，我感觉不同物流有不同的企业策略，像仓储如果价钱过高或过低都会影响业务量，而这个肯定价格是通过双方共识而达成的协定，并不是自己企业内定的。
第二、价格策略怎样才会最优
这个问题是让我很头痛的一个问题，因为我记得第一次我操作时，我是产销用户，我的银行帐数竟然是负值，而且数值很大。那时我就想是不是系统有问题，我是产销不会出现这种问题的，但后来我才知道，并不是系统问题，而是自己规划得不合理，甚至缺少规划物流这一项，才会造成这种后果。那么，这样我就想价格什么样才是合理价，才会收益最大。我觉得这个问题将会成为以后学习中的一大重点问题。
在实训期间我还遇到很多问题象企业怎样才能真正实现合作成为战略伙伴关系，怎样做自己的信誉度会提高，业务量会增大等等。
第三、三种角色具体流程分析经过几天的对国际物流软件的学习，了解到国际货代工作的复杂性，而且要求工作人员在工作中要有忍心、恒心、信心、细心。
这次的实训可谓是 “理论与实践相结合的桥梁”。 清楚目前自己的不足，那就是所学的专业知识与时间按脱节，不能够很好地运用于实践操作，。但我也有许多收获，在这次实训中，第一次体会到实际操作的重要性，也发现了很多不曾注意到的细节，我们应该注意实践和理论的相结合。把职业能力训练与职业素质的训导有机结合起来。
通过这次实训，也了解了实训基地建设方面的经验，这为以后我们自己的学校建设与发展物流实训基地打下了良好的基础
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好！
首先感谢分行党委，给了我这次竟聘的机会。
本人xxx，现年34岁，中共党员，经济师。xx年参加工作，曾在县xx学校担任教师，同年在xx市支行工作，先后担任过储蓄员、储蓄所主任、结算专管员、分理处主任、办公室主任、客户经理等职。
竞聘上岗是干部选拔任用制度的一项重大改革，实践证明，本着公平、公正、公开的原则，走群众路线，以德才兼备为标准，采取竟聘的方式，选拔任用干部，具有民主性和科学性，有利于调动干部的积极性和创改造性。因此，我完全拥护分行党委推行的这一改革举措，今天我能参与竟聘，就是用我的实际行动来支持这一改革。
一、我所竞聘的岗位是分行后勤保障中心副主任。其主要职责是在分行党委和上级有关部门的领导下，协助主任做好分行后勤保障中心工作.我的竟聘优势是：
1、选择这一岗位竞聘，是因为在我16年的银行生涯中，七年的储蓄所、分理处主任、七年的办公室主任的经历，使我养成了爱岗敬业、任劳任怨、服从领导、尊重同志、遵纪守法、善于和他人合作的良好职业道德。
2、思想品德好，作风正派，廉洁奉公，为人忠诚实在，想自己的少，考虑集体的多。
3、具备甘当配角的品德。我认为做副职要做到“三配、三主”即在职务上是配角，在协调上是主角；在决策上是配角，在参谋上是主角；在部门全盘工作上是配角，在分管工作上是主角。
4、从业务岗位到后勤服务工作，角色的转换，让我既积累了丰富的业务知识，又掌握了后勤服务工作的经验。
二、xxxx分行已确定了当前及今后一个时期改革发展达到的目标，并确定了中期奋斗目标，就是：到xx年，力争人均利润达到xx万元，人均存款xxx万元以上，不良贷款率控制在15%以内，帐面和全封闭双盈利。为了实现这个的目标，有大量工作等待我们去完成，有许多困难等待我们去克服：思想观念要转变，贷款结构要调整，利息收入要增加，不良资产要清收，历史财务包袱要消化，存款规模要扩大，中间业务市场要抢占，人事制度改革要深化，服务质量要提高，成本核算要强化，……面对如此多的中心工作，我们不仅尽要问什么是重中之重呢？，其中心点和突破点在哪呢？
我们知道，任何工作都是由人来完成的，人即我们的职工，是工商银行这座大厦能否矗立的基石，是一项庞大的建设工程，后勤保障工作是将这些基石牢牢粘在工行大厦下的粘合剂，试想，如果后勤服务工作不到位，员工们能否在滴嗒滴嗒的水管漏水声中静心地记帐？能否在寒冷的冬季里由于供热系统出了问题而专心点钞呢？又怎能在质量不过关的营业厅内安心的工作……，由此可见，只有做好后勤保障工作，才能更好地发挥职工的主观能动性，坚持以人为本，才能上下同心，形成合力，从而推动我行新时期各项工作的蓬勃发展。对于后勤保障中心工作，应做好以下工作；
其一、按照xxx行长xxx年工作报告指出的那样，开源节流，减负增收，要把全行的对外采买等消费需求作为一种资源加以充分利用，去开拓业务的同时，降低自己的经营成本，实行固定资产投保集中统一管理，扩大投保范围，控制保费支出，建立健全集团采购准入与退出机制，深化集中采购制度改革，降低采购成本，保证采购质量。把后勤服务中心建成银行集约化管理的供应站。
其二、后勤服务工作是领导联系群众的纽带
分行党委和领导对干部员工的关心，不是抽象的，是通过政治上的关心，工作上的支持，生活上的关心等一系列具体工作来体现的，后勤保障中心就是在通过大量具体化、事务性、临时性的工作中，密切上下级之间和党群之间的关系，增强凝聚力和向心力，为广大员工创造良好的工作和生活环境，解决员工工作和生活中的实际困难，使广大干部职工体会到州分行党委对自己的关心，感受到州分行大家庭的温暖，从而使员工振奋精神，为分行的发展多做贡献。
其三、把后勤服务中心建成精神文明建设的窗口。
xxxx是一个高度统一的整体，各级行、各部门之间的团结合作和相互配合，是发展工商银行事业的重要条件之一，后勤服务工作面涉及广，工作质量的高低和服务态度的好坏，将直接关系到银行的声誉和形象，影响到行际之间、部门之间的合作关系，影响到员工的工作情绪。做好后勤服务工作，就可以提高州分行的声誉和形象，强化与方方面面的合作关系，提高员工工作热情。为实现分行确定的五年创建全国级“精神文明先进单位”的远期目标及创建总行级和全国金融系统级的“精神文明先进单位”的近期目标而奋斗。
其四、认真做好接待工作
做好接待工作，有利于州分行工作的顺利开展，有利于州分行推进公共关系，创造良好的外部环境，有利于州分行树立良好的形象，提高州分行的知名度，在接待中要做到热情友好，态度诚恳，细致周到，实事求是，认真负责，树立形象，当好参谋，提供方便。
作为一名竞聘者应成为组织放心，群众信任的合格人选，就必须热爱自己的工作，我虽然对后勤服务的专业知识较欠缺，尤其是有关政策、法规、条例，还有待进一步学习和掌握，但我有强烈的事业心和高度的责任感，有17年在基层行工作经历，我更多地了解基层员工，了解基层所需要的关心与支持。
对于这次竞聘，我的想法是：
一、以平常心参与，把参加竞聘当做体现人身价值的一种再现形式，当做鞭策自己自信、自强、自尊、自省的有效方法。
二、正确对待竞聘，做好两准备，即应聘或落聘，竞聘成功则只能是自已工作的新起点；落聘则只能说明自己综合能力有待于提高，应不断寻找差距，努力完善自身，岗位可以有所不同和区别，但为人民服务的责任感是没有区别的，自己应去原有的工作岗位上脚踏实地、尽职尽责，以此创造无愧于工商银行荣誉的新业绩。
最后，我想对大家说的是：竞聘是暂时的，同志是永远的；工作是自己的，成绩是大家的。
谢谢大家！
本次调查主要目的就是诊断民营企业潜在的激励机制问题，很多企业近来倍受员工离员率高的困扰(吸引力不大)，通过员工满意度调查就可以找出导致问题发生的原因，确定是否因员工工资不高、管理不善、晋升渠道不畅等问题，在此基础上找出更适合的激励措施。这是对某外资公司人力资源部作的调查。在这里我遇到了不同的人，通过走访积攒了很多的实践经验，收获颇丰。在调查过程中，我将所学的专业知识运用于实践中，与该公司的经理进行了深入的探讨，在学习的基础上为该公司提出了好的建议和意见，受到了公司领导及员工的认可。
[关键词] 员工 管理 激励
一、导 言
行政管理专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的管理工作，是加强企业管理，提高企业效益的重要手段，企业离不开管理，竞争越激烈，企业管理工作就显得越重要。 本次调查主要目的就是诊断民营企业潜在的激励机制问题，很多企业近来倍受员工离员率高的困扰(吸引力不大)，通过员工满意度调查就可以找出导致问题发生的原因，确定是否因员工工资不高、管理不善、晋升渠道不畅等问题，在此基础上找出更适合的激励措施。实践证明，员工满意度调查是对企业各种问题满意度的晴雨表，如果企业通过员工满意度调查发现员工对薪酬满意度有下降趋势，就应及时检查其薪酬政策，找出不满的原因，并采取措施及时纠正我想把所学专业运用于实践中，通过调查学到书本上没有的经验，同时发现企业现存的问题与矛盾，尽我所能为企业提供一些有价值的意见或建议，实现我学习本专业的价值。
二、调查时间xx年8月至xx年9月
三、调查地点某外资公司
四、调查单位或部门(或对象)某外资公司人力资源部
五、调查内容
我在某外资公司人力资源部进行调查实习，现按照时间进度将调查内容报告如下：我于xx年8月10日16：30走访了某外资公司人力资源部的地区经理，他向我介绍了该公司员工的招聘、录用及培训，员工的福利等情况，并借阅了该公司《员工手册》和20xx年度员工培训记录。9月10日14：00—17：00再次走访该经理，在他的带领下我参观了该公司员工食堂、员工宿舍及员工活动中心，同时向我介绍了他们如何与员工沟通、如何让员工参与管理。
我通过在校近二年的学习，掌握了现代行政管理的基本知识、基本理论。此次参加学校组织的社会实践，根据所学的有关企业人力资源管理的知识，选择了改企业为调查对象，通过走访该公司的人力资源部经理，查阅公司的《员工手册》及20xx度公司各部门培训记录，以《“员工第一”在该大公司人力资源管理中的运用》为题，写了这篇调查报告。企业的行政管理体系，可以说是企业的中枢神经系统，企业的人力资源管理是企业行政管理中最重要的环节，在“人的管理”的问题中，很少有比“激励”更让经理们感兴趣的，“激励就是指通过高水平的努力实现组织目标的意愿，而这种努力以能够满足个体的某些需要为条件。人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素。激励这个概念用于管理，是指激发员工的工作动机，使员工努力去完成组织的任务，实现组织的目标。因此，企业实行激励机制是最根本的目的是正确地诱员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。
通过此次社会实践，使我更深刻地认识到人力资源管理在企业中的重要性：企业只有重视人力资源的管理，才能有一支高素质的员工队伍，才能取得良好的效益。由于所学知识有限，只能对企业人力资源的部分进行分析，因而无法做到全面的、深层次的分析。
一、员工的招聘和录用
该公司在员工的招聘和录用工作中将主动权掌握在自己手中，通过严格的面试、录用测验等获得求员者的信息，从而判断求员者的技能、知识是否与工作要求相符。同时，公司在招聘员工时也向求员者全面客观的介绍公司情况，员工工作的内容、要求，公司所能为员工提供的培训、晋升、薪酬、福利等，使求员者能从这些信息中判断自己对所应聘的工作是否满意，是否能胜任其员。这一做法将有助于该大公司选择到更优秀的员工，也有助于员工坚定其在公司长期工作和奋斗的信心，增强企业的凝聚力。
二、重视员工的员业生涯计划，满足员工个人发展需要
该公司从员工进公司开始就指导员工确定自身的员业目标，帮助其设计个人的成长计划，并为员工提供适当的发展机会。这样做减少了员工的流失，提高了员工的满意感。公司采用的较为有效的员业生涯开发实践方法有如下几种：
(一)重视员工培训
在公司迅猛发展的今天，该公司的管理者认识到人是公司成功诸因素中的第一要素，只有高素质的员工才能提高公司的竞争力。他们不只强调短期的经济效益，并不因为培训工作会增加企业成本费用、降低利润额而勿视对员工的培训。因而，该公司的管理者本着“员工第一”的原则，重视员工的培训工作，给他们提供各种再充电的机会。针对员工的特点提供一系列的培训指导，除了课堂培训外还有临时代理主管负责等参与式、启发式等多种方式。员工培训是全方位的，除了各种岗位技能培训，还有全面的素质培训。
(二)建立招聘系统
该公司采取公开方式如布告牌向全体员工提供空缺员位的信息，使符合要求的员工有机会参与应征。同时，在公司员位发生空缺时，首先应在店内进行公开招聘补充，鼓励员工只要好好干就有提升机会，给员工以发展的空间。当公司内无法补充时，再从店外进行补充。
(三)定期的工作变动
公司员工特别是服务第一线的员工通常工作比较单一。员工长期从事重复的工作容易产生厌烦情绪，服务质量也会降低。该公司通过工作轮换，安排临时任务等途径变动员工的工作，给员工提供各种各样的经验，使他们熟悉多样化的工作。通过员工交叉培训、工作轮换，既可以在一定程度上避免员工对单调岗位工作的厌烦，提高员工的工作积极性，又能节约公司人力成本。此外，通过轮岗，使员工不仅掌握多种岗位的服务技能，同时还熟悉其他岗 位的服务程序，有助于提高部门之间工作的协调。
(四)为员工提供自我评估的工具
员工要树立正确的员业发展计划必须要充分认识自己、了解自己，从而才能确定切实可行的员业目标。该公司采用了一套《人才基本素质测评软件》为员工进行自我评估提供帮助，该软件可以对每一位申请员业生涯设计的员工进行测试，通过测试，测试者能了解到自己最大的潜能和最适合从事的员位，从而能很快确定自己的发展方向，并在实践中最大限度的发挥自己的潜能。在文化方面，有较高学历的人一般更注重自我价值的实现，既包括物质利益方面的，他们更看重的是精神方面的满足，例如工作环境、工作兴趣、工作条件等，这是因为他们在基本需求能够得到保障的基础上而追求精神层次的满足，而学历相对较低的人则首要注重要的是基本需求的满足;在员务方面，管理人员和一般员工之间的需求也有不同，因此企业在制度激励机制时一定要考虑到企业的特点和员工的个体差异，这样才能收到最大的激励效力。
(五)提供多种晋升途径
时至今日，由于人们的物质和精神生活都极大丰富，人们已不单单追求金钱，他们还要求行到社会的认同、尊重，实现自我价值。公司中，服务第一线的员工往往发展前途只有一条，便是提升到管理岗位。尽管不少优秀的服务人员经过培训和锻炼后走上了管理岗位， 并且完全能够胜任行政管理。然而，也有不少优秀的服务人员却无法做好行政管理工作，或者不喜欢从事行政管理工作，而服务工作第一线却失去了一批骨干。对此，该公司在对员工满意度调查也是一项对于企业来说很有意义的工作，通过员工满意度的测量，可以及时找出企业人力资源管理中当下和潜在存在的各种问题，通过满意度调查可以找出对员工来说有效的激励措施，为公司内部行政人员和车间生产人员制定了两类不同的晋升制度，并为每个员位设立几个不同的等级。优秀的员工可晋升员位级别，增加工资，却不必脱离岗位第一线。不同等级的员工承担不同的员责。例如：高级员工不仅需完成自己的工作，而且需要培训新员工作。这样，既可以实现公司对优秀员工的有效吸引力，又可以使企业达到合理用人的目的。
三、加强与员工沟通，促使员工参与管理
公司的成功离不开员工的创造性、积极性的发挥。作为服务第一线的员工，他们比管理者更了解顾客的需求和要求，更能发现工作中存在的问题。只激励一条跑道一定会拥挤不堪，一定要激励多条跑道，这样才能使员工真正能安心在最适合他的岗位上工作。要想办法了解员工需要的是什么，分清那些是合理的和不合理;那些是主要的和次要的;那些是现在可以满足的和是今后努力才能做到的，总之激励机制主要是把激励的手段、方法与激励的目的相结合，从而达到激励手段和效果的一致性。而他们所采取的激励的手段是灵活多样的，是根据不同的工作、不同的人，不同的情况制定出不同的制度，而决不能是一种制度从一而终。 激励的目的是为了提高员工工作的积极性，那影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、报酬福利和工作环境，而且这些因素对于不同企业所产生影响的排序也不同。因此，该公司根据不同的类型和特点制定激励制度，而且在制定激励机制时要充分考虑到个体差异：例如女性员工相对而言对报酬更为看重，而男性则更注重企业和自身的发展;在年龄方面也有差异，一般20—30岁之间的员工自主意识比较强，对工作条件等各方面要求的比较高，为此，该公司为员工营造了一种和谐的大家庭气氛，使员工能充分发表意见，积极参与管理，如总经理接待日等方式，通过与员工双向沟通，使公司管理者可以做出更优的决策，此外，该公司的管理者不仅加强与企业现有员工之间的沟通，而且也要重视与“跳槽”员工交流，因为管理者认为这些员工往往比公司现有员工更能直接、详实的指出经营管理中存在的问题。通过深入了解员工“跳槽”的原因，采取相应的措施，以便更好解决公司经营管理中存在的问题。该大公司让员工参与管理，进一步发挥了员工的主观能动性，增强了员工的工作责任感，使员工更清楚的了解管理人员的要求和期望，更愿和管理人员合作，做好服务工作。此外，该公司除了鼓励员工参与管理之外，还进一步采用授权方式，把一部分决策下放给员工，让员工根据具体情况对客人的问题做出迅速的反应，这样极大的激发了员工的积极性。
四、关心员工的生活
相对于其他行业来说，公司员工一般工作压力较大，可自由支配的时间较少，该大公司的管理者从生活上多关心员工，为员工提供各种方便。首先，管理者应高度重视员工宿舍，员工餐厅的建设，为员工提供各种文体活动场所，丰富员工的业余精神生活，真正为员工营造一个“家外之家”。其次，管理人员还对员工进行感情投入。在节日、员工生日的时候送上贺卡、礼物等表示祝福。如果员工家里有什么困难，尽力提供支持与帮助，解除了员工的后顾之忧。
五、建立合理的薪酬体系
该公司从员工的需要出发，建立了一套完善的报酬体系。它包括直接报酬、间接报酬、非金钱性报酬三方面内容。
(一)直接报酬
直接报酬主要指公司为员工提供的基本工资、加班费、津贴、奖金等。为了提高公司员工的待遇，公司推行以岗位工资为主的岗员工资制度。岗员工资制是从总经理到员工按决策层、领导层、生产车间层分成许多级别，各级别有因技术工种的不同有所不同的工资制度。 这样可以避免单纯按行政级别来划分工资高低，工作多年的公司员工的工资还比不上初出茅庐的管理人员的工资的不合理的现象。
(二)间接报酬
间接报酬主要指员工的福利。该大公司采用统一的方式，为员工提供医疗保险、养老金、带薪假期等福利。
(三)非金钱性报酬
公司管理人员认识到员工的需要是多方面的既有物质的需要，又有精神的需要。因而，管理人员应适当的考虑员工的精神需要，通过各种精神鼓励措施来激励员工，如评选“最佳员工”、授予“岗位能手”称号等。管理人员还应注意到：不同的员工的精神满足是不同的。并根据员工个人的差别有针对性的采用各种激励手段。如有的员工希望有良好的人际关系，公司就组织一些文艺活动、联谊会等社交活动以满足他们的'需求;有的员工希望受人尊敬，
六、调查总结
“中国企业要成功，就必须要有优秀的企业家;而中国企业要持续的发展，则需要有以文化和机制为动力的战略。”很多研究表明，在影响中国企业成长的核心因素中，是否有优秀的文化理念为支持点，是决定企业可持续发展的根本动力和最关键的要素之一。由于时间和经验有限，我的这次调查存在很多不够完善和深入的地方，这些我会在今后的调查活动中持续改进和提高，我在公司调查的时间虽然很短，可通过以上几方面的调查，可以看出该公司的管理者是真正重视员工，把员工放在首位，切实把“员工第一”运用到公司的人力资源管理中，它有着明确的文化理念，再加上公司领导和员工的不断改进，公司才能在激烈的人才竞争中，吸引和留住优秀的员工，使企业有一支稳定的、高素质的员工队伍，得到各界人士的好评。只要我们怀着热情，致力于持续发展和不断改善，相信某食品有限公司在人力资源管理方面的春天的花朵会竞相开放，“以人为本”的企业发展时代会越走越远。
恭敬的经理：
您好！
在公司工作这段时候里，在您和公司同事的耐烦细致的教导下我学到了很多黉舍里没能学到的知识，在此我向您和公司的别的同事表现由衷的`感谢。
特别感谢公司赐与了我如许一个练习的机遇，在您和同事的救助下我做出了本身的一些微不敷到的成绩。根本把握了公司里根本的交易知识及专业知识。这些学到的知识对我今后的进修和工作都大有救助。
鉴于我的即将开学，已没法连续在公司练习，所以我恳请辞去如今的工作。 我盼望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗亭之前，是我的工作请经理尽量安排，我必定会尽本身的职，做好应当做的事。
这段练习的经历给我留下了美好的回想，您的对付工作那种敬业的立场，对待部属的关心关心，无时不打动着我，我特别承诺在学成以后再能回到公司，在您的带领下连续工作，创设公司更加美好的明天将来诰日！
最终，盼望公司买卖茂盛！祝您及全部同仁身体健康，工作顺利！
申请人：XXX
xxxx年xx月x日
尊敬的X经理：
您好!
感谢公司在我入职以来的培养关心和照顾，从X年X月份来到[公司]至今，我学到了很多东西，今后无论走向哪里，从事什么，这段经历都是一笔宝贵的财富，我为在彩卡的这段工作经历而自豪。
而今，由于个人原因提出辞职，望领导批准。
此致
敬礼!
辞职人：xxxx
xxxx年xx月xx日
领导：
转眼我来到已有两个多月了，非常感谢院领导在此期间给予我的爱、栽培与指导，使我不断有机会得到学习与历练。由于本人各方面的原因，意欲辞去本工作。
这段时间公司给予我多次参加大小项目的机会，使我在这个工作岗位上积累了一定的技术技能和工程经验，同时也学到了许多工作之外的处世为人的道理。本人不仅收获了知识、经验，更重要的学会了如何做人。所有的.这些都将为我将来的工作和学习带来极大的帮助。另外，在和各个部门各位同事朝夕相处的两个多月里，也使我与同事们建立了深厚的友谊，我十分珍惜这份友谊，并希望这份感情能继续并永久保持下去。
最后，请允许我对向领导及各部门同事的表示最诚挚谢意!同时祝愿公司未来的事业蒸蒸日上!祝愿大家身体健康、万事顺心!
在6月20xx，请公司安排各项工作(资料)的交接与移交，以确保工作的正常开展。请予批准!
祝好。
此致
敬礼!
辞职人：xxxx
xxxx年xx月xx日
为更真实地了解恭城橙农的生活、生产、收入、负担情况，橙类种植大户、橙农的思想观念，对市场信息来源的渠道和把握情况以及对市场采取的态度等，切实解决目前农村橙类水果经济改革、发展中出现的热点难点问题，保持全县农村社会经济持续稳定发展，根据县委、县政府的布置，由县政府、县水果流通办、县水果中心、县农业局组成联合调查组，自XX年4月13日至4月19日，历时一周，进行了全县农村橙类水果经济问卷抽样调查，之后又进行了1天的审查、汇总和分析。本次调查的调查对象是恭城县比较典型的橙类种植大户、销售大户和部分在销售过程中非常有代表性的橙类果农，这些调查点分布在全县40个行政村，这些种植大户、销售大户和橙农对了解全县的橙类水果种植和销售具有充分的代表性，现将调查情况报告如下：
一恭城橙类生产及销售的基本情况和存在的问题：
橙类是我县较早引进的水果品种之一，经历了多年的积累，特别是上世纪80年代以来，橙类的价格一直较高，所以橙类的种植面积扩展的很快。恭城现有橙类种植面积约6.29万亩，主要品种有新会橙、红江橙。由于恭城特殊的地理和气候环境，恭城橙类在糖度，色泽，口感和外形方面，都比其他产区的橙类要好，但是由于各方面原因，去年橙子却普遍存在以下问题：一是个头、色泽、外形等方面都不够好；二是其他各种类型的水果同时上市，因此失去抢占市场的先机，受其他产区脐橙和夏橙的冲击很大，在销售量和价格方面都没有优势；三是恭城橙类种植的品种过于老化。
根据调查，恭城橙类生产和销售显现以下特点：
第一、生产不规范，农药残留量大，销售量太少。
目前橙类生产大多是以户为单位的分散栽培方式，真正集中成片实行统一管理的大型现代化果园极少。由于这种分散的经营模式，导致大部分农民只追求产量，不在乎质量。果农大量使用高浓度的农药和化肥，使得橙类农药残留严重超标，农药残留高低是衡量橙类品质好坏的重要因素，也是限制橙类销售的最主要障碍。同时，由于这种粗放的经营模式，使得果农在化肥使用、病虫害防治、优种优育方面的知识严重匮乏，从而导致产出的橙子大小不一、色泽不均、果型丑，这些也严重地制约了橙子的出口以及外运销售。到目前为止，去年全县才销售各类橙子14000余吨，只占恭城橙子产量的23.3%。
第二、缺乏自己的品牌。
俗话说“好酒还要会吆喝”，即使是优质的品种，如果没有叫得响的品牌，在鱼龙混杂的橙子大杂院里，一样可能被淹没。没有形成自己独有的品牌，放在同一个摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、形状上去决定是否购买，很少有消费者能够分清品质的优劣。由于恭城特殊的地理和气候环境，恭城橙子在糖度，口感方面，都比其他产区的橙子要好，在市场上受到消费者的欢迎。目前市场上恭城橙子都是以“恭城橙子”牌子来销售，这个牌子不仅大而统，而且被盗用和假冒的情况十分严重，导致市场上恭城橙类品质参差不齐，鱼龙混杂，大大地降低了恭城橙子的声誉。
第三、需求弹性太小，而产量过大，市场难以承受供给大幅度的增长。
和其他农产品一样，橙子同样面临需求弹性太小的问题，由于需求对价格极度不敏感，因此，一旦产量有所增长，橙子即要以价格更大幅度的下跌来刺激市场扩大需求。所以农产品经常是丰产不丰收。今年的橙子价格低迷很大程度上也是由于这一因素造成的。今年恭城县橙子产量为6.72万吨，创历史最高水平，不仅如此，全国其他产区的橙子和水果产量以大幅增长。供给的大幅增长，导致了恭城橙子价格在全国范围内的更大幅度的下跌。恭城主要生产的2个橙子品种新会橙、红江橙今年的价格都很低。
第四、橙类商品化处理不够，而且加工技术不过关，缺乏大型的龙头企业。
尊敬的领导：
您好!首先，非常感谢您这x个月来对我的信任和关照。
这段时间，我认真回顾了这x个月来的工作情况，觉得来__公司工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这x个月来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。经过这段时间在公司的工作，我在工程预算、决算过程中学到了很多知识，积累了一定的经验。非常感谢公司给予了我这样的工作和锻炼机会。
由于我自身原因，为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作内容和我自己所掌握的知识结构不完全一致，而自己想去__施工的知识，熟悉施工的程序，才能对今后的__工作起到帮助作用。
为了不因为我个人原因而影响公司的业绩，经过深思熟虑之后我决定辞去目前在公司所担任__工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。
请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后x周后离开公司，以便完成工作交接。 我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利! 再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准。
此致
敬礼!
辞职人：__
20__年x月x日
针对近期对医药行业的调研结果，现对医药行业的市场前景，发展中面临的问题，以及对其进行放贷的可行性分析：
一、宏观情况：
医药行业在20xx到20xx这8年间由于药品价格管制和招标政策比较宽松，配合充足的行业资金支持，以及市场自身稳定的需求，医药行业在这8年间发展较快，产值增速平均保持在20%，20xx年以来受医保控费、招标延缓、新版GMP改造检查等影响，行业增速较往年有所下降，维持在13%左右，不过政策面上也有许多利好消息，无疑仍将会刺激着医药行业稳步快速发展。
医药行业利润外在因素是国家的医疗医保政策，内在因素是市场需求，核心是产品药效质量和招标政策。
首先：新一届政府大力发展医疗保险，把城镇居民大病重病均列入医保统筹范围提高了报销比例，无形中能促进医药行业整体销量利润，另外仅以20xx年来讲，全国医保结余资金总额超过9500亿元，占药品消费的102%，医保资金具有强大的消费欲望和动力。
其次：目前随着疾病多样化，复杂化，再加上本身人口基数大的现状，无论是在医院就医型，还是在家疗养型对医药及医疗器械客观上都有大量稳定需求。
再次：国家药监局逐步放开药价管制，可能导致低价药有所上涨，高价药价格回落，药品市场充分竞争，这将对医药连锁零售企业有益，大大促进销售额度，增加利润。
最后：政策逐渐探索试水：医院药房“对外托管”；允许鼓励社会资本办医；拟放开网上药店处方药互联网销售。又增加了一个医药销售渠道，市场销量广阔。
二、微观分析：
医药行业整体前景好，但好的行业不一定百分百有好的企业。具体到一个企业公司来讲要想实现高利润运营，需要有核心的安全且吸引人的产品和技术，有专业营销中介如经销商，货物储运商，稳定的供应商，下游客户要广而分散，要有金融中介持续稳定支持。
决定医药公司发展中几个关键运营板块分析：
（一）原料供应商
供应商地位举足轻重，是整个价值传递系统中重要的一环。尤其作为药品生产企业，原材料的质量直接决定了药品的质量。客户满意程度，产品销量，公司利润。所以医药企业都很重视和供应商保持好关系，原料价格直接影响成本，所以一般也会多选择几家供应商，不过分依赖于某个或某几个，防止因供应成本走高，而使企业产品价格上升，从而影响企业的销售额。关于医药生产公司与上游供应商之间供销结算方式，以调研的两家生产型药企业河南明仁药业（该公司具有Ⅲ类医药器械生产销售资质）和顺康中医药批发连锁公司来看，除了针剂供应商可以赊销购销或开承兑外，中药材，酊剂，西药化学原辅料多使用现金结算。药企在进货过程中对流动性资金有需求。
（二）生产环节
在生产环节，营销，人工，财务成本远不及研发成本，公司直接设立研发部研究所，所投入的资金回报周期长，有时很可能成为沉没成本，所以有的药企可能会直接选择与高等院校、医药研究机构合作购买他们的专利，再进行直接或仿生生产，以节约研发成本。产品定型后还需要由药监部门组成专家组进行GSP、GMP质量认证，方能对外销售。这期间购买专利和药品生产批号的费用，以及公关认证费用是一笔较大开支。一旦产品得到相关部门技术认证，方能参与各大医院招投标，进药房，以此能够保证有较好市场销量。所以药企在进行技术认证和后期招投标过程中，也是具有强烈使用资金欲望的时期，能够且愿意承担高利息成本，所需资金一般在200万以上。
（三）销售环节
医药公司的销售渠道主要以医院、药店、诊所为主，三者都有可能成为同一家医药公司的客户。尤其是连锁药店，渠道能量很强，是一股不可忽视的销售力量。在省内例如张仲景药房，省医药超市，健康人药房，千禧堂，老百姓等大的药房还有一些名气稍弱的小连锁药店零售收入占比颇大。药企在跟这些医院，药店，诊所合作时资金结算上是先收取一定比例定金，然后全额结算，所以账期一般不会太长，所以在此经销过程中，药店大型诊所会涉及进货流动资金、周转资金需求，但期限根据调查来看均以2到3个月为主，承担利息成本在2分以内。
（四）小型药店零售
单一个体户经营的药店，其利润增长首先靠的是好的店铺选址，其次就是有价格竞争优势的进货渠道，再次也是一个很重要的因素，就是能够取得省市医保刷卡资质。根据调查显示一个经营刚满一年，面积在350平左右的中型药店在医保资质下来之前月均营业额在15万左右，医保资质审批下来后，零售业务达到23万左右，有突飞猛进增长。所以一般药店大多都有意愿申请医保刷卡资质，其公关活动费用省、市加起来至少20万左右。
诊所及其药店也有相对的淡旺季之分：一般在5到7月份是淡季，进入下半年8到10月份库存周转率加快，年底12月份备货需求增大。所以中小型药店在采购药品、补充流动性资金需求、以及申请特殊资质时期，对资金有非常急切的渴求，一般所需资金在50万以下，利息成本在1.8左右。因为经营相对稳健风险较小，所以需要的是短平快资金不愿承担过高利息成本，融资渠道一般是以拿房本抵押办理的大额生意人信用卡为主，或是亲朋之间转借，支付1分左右利息。
三、风险因素
目前省内医药生产企业经营较好的应属新乡的华兰生物和信阳的羚锐制药，二者均是上市公司，它们具有自己核心的生产专利技术，有一定核心竞争力，其他的一些中小药企大多是生产国内外仿生药品的，企业没有研发实力，所以利润空间有限。另外，药企在原料采购时多以现金结算，销售环节收到医药连锁公司的多是承兑，所以容易产生一段时间账期，造成流动性资金紧缺，因此对银行等金融部门有很大程度依赖性，经营稍有不善，会面临抽贷风险。
四、综合分析及应对策略
在当前形式下，我们要帮助一个好的行业好的企业找到融资需求融资点，由原来被动选择客户到主动发掘客户。综合衡量来看，医药行业的利润率及增长空间还是蛮不错的，可以覆盖融资成本。受政策层面影响较大，但市场需求较为稳定，一定程度降低了风险。药企在研发、生产、销售环节都存在短期流动性资金需要。所以我们可以针对于此，专门设计适合他们需求的信贷产品。实现互利共赢。
具体产品设计如下：
（一）寻找一优质药企，打通它的上下游企业，走供应链金融模式，做到从采购到生产再到销售全方位资金支持，这样可以避免以往合作模式中银行等金融机构压贷，抽贷造成的资金枯竭风险，单笔贷款额度不宜过高，但可以循环使用。
（二）针对单一小规模药店而言，设计短平快信贷产品，可以面积在40平以上房本抵押，设计单笔贷款额度在10万元以下，期限60天左右信贷产品，要优于信用卡45天免息期条件，突出产品优势。
（三）另可以月均收入在3000以上，医保社保公积金齐全的企事业单位员工做连带责任担保走信用贷款，期限也不宜长，可以约定有循环使用功能优势。
（四）针对医药生产企业在销售环节结算上，收取承兑占比较大这一现状，可以设计以应收账款抵押来做贷款，承兑视同应收款，大大降低放贷风险。
五、总论
在甄别公司，和对应的设计贷款产品的过程中，我们其实充当的是VC天使投资人身份，在保证我们自身利益前提下基于市场需求，设计一款双方乐于接受的产品，方能产生互惠共赢目的。
扩展阅读
第一次写报告不会写怎么办？在生活中，报告使用的次数愈发增长。日常工作中，最常遇到的公文种类就是报告类公文，本文旨在为大家整理一篇关于“自荐报告”的文章，请您记得收藏此页面以方便后续阅读！
各位领导，各位评委，同志们：
我是眼科护士长、副主任护师xx，今年x岁，本科学历，技术6级，文职3级，于1987年任眼科护士长，200x年晋升为副主任护师。200x年被聘为全军卫生技术资格考试命题委员会委员，200x年被第二军医大学聘为兼职副教授。任职以来，在各级领导的帮助教育下，我刻苦学习，积极工作，较好地完成了各项工作任务。先后三次被医院表彰为“优秀医务工作者”，两次被评为“优秀妇女”，所在科室、党支部两次被医院表彰为“全面建设先进科”，两次被评为“先进党支部”，1次被评为“医德医风先进单位”和“学习成才先进单位”。现将任职以来履行职责情况
汇报如下：
注重政治学习和思想修养。作为一名党员干部，我积极参加院里组织的各项政治教育和理论学习及文化体育活动，认真学习实践“三个代表”重要思想，始终在思想上、行动上与党中央保持一致。热爱本职工作，遵守职业道德，从不以权谋私，多次受到患者表扬。身为科室党支部成员，能带头执行上级党组织的决议，积极配合科主任、支部书记的工作，广泛团结同志，注重做好护士班的经常性思想工作。
加强病区管理和技术创新。作为一名护士长，我注重从严要求自己，处处以身作则，在护理工作中做到了严格、细致、规范。严格护理操作规范，落实护理工作“三查七对”制度，在工作中一丝不苟，坚持节假日查房和夜查房制度，各项护理指标经专家检查均达标，任期内未发生任何医疗事故和明显差错。在此基础上，我注重提高业务水平和科研创新能力。认真阅读各类护理杂志及有关业务书籍，对科室的急救药品、急救器材做到了如指掌，定期检查，及时补充，及时维修，确保能满足临床所需；对本科室各种护理仪器能正确掌握、熟练操作；对难度较大的护理工作，能亲自操作或指导护士进行。认真做好带教工作，提高授课能力和科研水平，在干好工作的同时，为第二军医大学实习生授课20余学时，亲自带教实xxx修的护士，对她们进行细心指导。同时，我结合工作实践，认真总结经验，积极撰写论文，先后发表学术论文8篇，在学术会议上交流文章4篇。
任现职以来，尽管取得了一些成绩，但也存在一些不足。一是在科室规范化管理上有时还不细致、不大胆；二是在日常护理工作中创新能力还不够强；三是钻研新技术、新业务的能力还不够强。在今后的工作中，我将积极推行人性化服务，营造舒适、温馨的服务环境；立足医院、科室实际，瞄准国际、国内医学前沿，学习现代医院护理管理知识，了解最新护理技术发展动态，不断提高护理技能和操作水平。
以上报告，请各位领导，各位评委、同志们批评指正。
此致
敬礼！
xxx
xx年x月x日
通过师德师风的学习，使我从中加深了对教师这一职业的理解。教师既是知识种子的传播者，又是文明之树的培育者，既是人类灵魂的塑造者，又是人类社会发展与进步的开拓者，是年轻一代健康成长的引路人和光辉典范。因而，教师的言行是构成对学生影响的最现实的因素之一，它不仅影响着学生学习状况及其效果，而且影响着学生人格等心理品质的形成和心理健康的发展水平。我决定从以下几方面改进我的教育教学行为。
心灵关怀的前提：了解学生的心灵
教师对于学生思想和情感的影响价值是不言而喻的，教师的一言一行、一举一动，都将直接或间接地影响到学生心灵的成长和发育。然而，许多教师至今却还并未明确地意识到这一点，以致于对学生心灵的关怀一直以来漠然而无知，由此所引起的心灵伤害也就断然不可避免了。在学生遭受的伤害中，体罚是表面的，而心罚所受到的伤害则是长期的，甚至是终身的。
事实上，许多教师行为偏差，也正是由于不了解学生的心理特点而造成的。以人为本，以人的身心素质为本，这不仅是教育的出发点，而且也是教育的最终归宿，对此，任何人都是不能忽略或轻视的，否则，就无真正的教育效果可言！因此，从心灵关注的角度来看，儿童的心灵具有可塑性，同时也是一颗脆弱的心灵，一颗向上的心灵，一颗善于学习的心灵。所以教育的效果，并不在于教育内容本身的正确与否，而主要在教育内容与教育方式是否贴近和符合受教育者的身心实际。同时，符合儿童身心实际的教育，又首先是建立在对儿童年龄特征的尊重与了解基础之上的，要关注学生心灵的成长，要使教师真正具有一种富有实效的教育行为，教师就必须认真研究和了解学生的心理特点与年龄特征，并以此作为教育的起点。
心灵关怀的策略：掌握教育的方式与艺术
心灵关怀在了解了学生心灵发育的特点之后，还应注意掌握一些具体的教育方式与艺术，这是教育怎样更好地防止教育伤害，避免无意伤害，根除有意伤害的又一重要的前提条件，在学生心灵成长的道路上，需要教师的辅助，教师对学生的帮助要得体，爱学生，还要会爱学生。爱，不仅仅只是一种付出和给予，它包含了丰富的内涵和灵巧的艺术，爱是奉献，爱也是理解；爱可以通过满意而传达，爱同样也可以通过不满意而流露；做为教师，就要体察学生心灵的变化，学会附耳细说，学会正面暗示。教师的评价性语言，其意义对于学生而言，不是终生的，也是短期内难以忘怀的，无意伤害是无心的结果，但无心之过变有过，归根到底，还是与教师的素质有关。
同事的沟通：掌握教育教学的管理艺术
作为教务处主任，应该多与同事沟通，确立同事间的感情，充份发挥他们的桥梁作用。只有这样，才能更好地工作。
通过师德师风的学习，我从中领会了许多许多。现将从教17年来的个人师德师风情况总结.在政治思想方面，本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，认真学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》。严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，专业思想牢固，为人师表。
在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，赢得了广大学生家长的普遍赞许。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。
本人还存在的问题 ，工作中遇到困难有时有任其自然的松懈思想。在教育教学管理能力有待提高。
伴随着孩子们阳光般的笑脸，紧张而又充实的一个学期又要过去，小班的孩子们也将要变成中班的孩子，看着他们一点一滴的成长，我做为老师倍感欣慰，我爱我的职业也更爱我的孩子们。本学期我认真做好各项工作，对每一件事情认真负责，回顾一学期的工作，结合学习《幼儿园教师专业标准》，自查如下:
1、作为幼儿教师，我热爱幼教事业，具有职业理想，关爱幼儿，尊重幼儿人格，富有爱心、责任心、耐心和细心，自尊自律，做幼儿的表率，做幼儿健康成长的启蒙者和引路人。
2、在生活和学习中，尊重幼儿权益，能够做到以幼儿为主体，充分调动和发挥幼儿的主动性，遵循幼儿身心发展特点和保教活动规律，提供适合的教育，保障幼儿快乐健康成长。
3、在幼儿教育教学工作中，我认真备好每节课，自己动手制作教学用图和教学用具，激发幼儿兴趣，使幼儿产生愉快心情创造良好的课堂气氛。关注全体幼儿，注重个别幼儿教育，使班级保持相对稳定。
4、在教育教学活动中，为幼儿创设良好条件，提供充足的材料。在一日活动中，注重教给幼儿初浅的，简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。
5、在教育教学生活中，教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、懂礼貌的好孩子，并与家长密切联系，听取家长意见，对幼儿进行因人施教，和家长一起纠正幼儿的不良习惯。例:孩子穿脱衣服，在上学期，由于看到孩子年纪小，手部的协调性还不强。所以整个学期都是由我一个一个地帮孩子亲自穿脱。以至于穿脱衣裤浪费了很多活动和游戏的时间。所以在这学期，我开始训练孩子穿脱衣裤的能力。专门利用一个户外活动的时间教会孩子穿衣裤和脱衣裤的方法。放学的时候告诉家长在家里要训练孩子穿脱衣裤的能力。开始的时候，我鼓励能力强的孩子自己尝试穿脱衣裤。当他们成功并得到老师的表扬以后，孩子们可高兴了，到处表演给同伴看。我就利用这个机会鼓励其他孩子也像他们一样自己穿脱衣服。同时让已经学会穿脱衣裤的孩子帮助没有学会的孩子。通过一帮一的方法，很多孩子现在已经学会了穿脱衣裤。
6、在安全工作中，我交给了幼儿一些安全知识，如不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，发生危险时，会大声呼救。严格坚持晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。做好值周登记工作，并认真填写一日情况表。
7、做好家校沟通工作，主动亲切与家长沟通。我充分利用早晚接待时间与家长进行交流，使得家长了解幼儿在园情况。向家长宣传幼儿园保教工作和科学育儿知识，配合幼儿园做好保教工作。定期开家长会，展示幼儿在园的学习情况，是家长了解幼儿园实行的教学活动以及需要家长参与配合孩子做的事情的重要性。
8，努力方向。我觉得自己在工作中也存在着许多不足。如自身方面，在和孩子交流时，一定要提高语言的示范性、直观性、富有情趣，是孩子一听就能明白的，语速要相对慢一点。在以后的工作中，我更应该关爱每个幼儿，促使他们都能够健康快乐的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师!为幼教事业贡献一份自己的力量。
我自20xx年参加工作以来，一直以积极的、主动的工作态度来要求自己。
从执教的第一天起，我一直严格要求自己，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能得到不同程度的发展。我要对我自己负责，对我的孩子们负责。
在教学工作中，我始终把热爱学生放在第一位，正是由于这样的工作态度，使得我在处理师生之间、生生之间的关系时，都能将困难迎刃而解。热爱学生就是要尊重信任学生、关心爱护学生，我从不以成绩来评价一个学生，我想，对于一个小学生来讲，培养他们建立一个健康向上的人生观和价值观更为重要。另外，对性格孤僻的学生，我更多的.是给他们热情帮助，意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。
学无止境，在教育孩子们学习的同时，我每学期都要学习大量的教育书籍，借此来充实自己的理论水平。在学校要求学习北京二小教学模式的大背景下，我始终坚持按照“三段式”教学模式去上好每一节课。每次教学实践，都能有新的收获。在已有的教学模式上，开拓创新出一条更适合于班级现状的教学路子成了我近阶段的奋斗目标。我始终坚信，只有不断地学习以及不断地进行探索实践，才会让我的教改之路走的更长、更远。
本学年度，我负责六年级五班的数学教学工作。从本班的现状来看，大部分孩子的学习态度都是比较端正的，能够积极的参与到平时的学习活动中。但是不可避免的，一些学生依然存在着不遵守纪律，对学习任务不积极完成等等缺点。刚开始接触这个班级时，由于对学生个人的情况的不是很了解，在教学工作中遇到了一些困难，但是经过本人不懈努力，比如请教之前的代课老师，不断向他们了解情况的，吸取经验，并经常与学生谈心，及时了解他们的心里状况等等，使得本班的数学学习气氛较刚开始时更加浓厚，也为我顺利的进行教学工作打下了坚实的基础。
通过一个学期以来的教学，本人在关于高年级数学的教学方法方面，也有不少收益。其中主要有以下几点：
1、数学生活的化与生活的数学化紧密结合。数学知识有时是比较枯燥无味的，但是只要把握住数学与生活的的联系，能够创设和生活的息息相关的教学情景，就能激发孩子们的学习兴趣；另外，课外让学生们通过仔细观察把生活的中的数学现象及时记录下来，并带到课堂里和大家分享，让学生们感受到生活的离不开数学，生活的中处处有数学，这样的教学方式能够让课堂变得更加生动，更加有吸引力。
2、注重生生湖动的学习方式。让学生团结互助，共同努力，共同进步。通老师的及时的鼓励性的点评，为孩子们建立自信，变得更勇于提问及思考。在练习课时，更可以先让学生自己出题目，在组内交换做，交换改。通过出题，做题，改题，巩固了学习的知识。
3、学习、竞赛、游戏三者相结合，提高学习热情。适当开展竞赛，可以更好的激发学生学习的积极性。由于小学生有着很强的好胜心，总希望争第一，得到老师的表扬，在竞赛时，很多学生往往能够超水平发挥，课堂教学效果也因此得到了极大的提升。在教学中，可组织各种比赛，如“看谁算得快又对”，“看谁的解法多”，“比谁方法更巧妙”等，都能使学生“大显身手”。比赛形式多种多样，可以全班比赛；可以分男女同学比赛；可以分小组比赛；还可以将学生按能力分组比赛，使每个学生在各个层面上获胜的机会增加，激励的作用将会更大，参与的热情就会更高。
总之，在教学工作中，我一直强调学生学习的主体地位，把学习的主动权交给学生，教学中要尽最大的努力，最充分地调动学生积极主动学习，由“要我学"转化为“我要学”、“我爱学”。
科学施教的同时努力提高、完善自我，这就是我的工作思路。我将继续坚持自己的工作思路，做一个爱学生，也让学生爱的好教师。
我自XX年参加工作以来，一直以积极的、主动的工作态度来要求自己，数学老师述职报告。
从执教的第一天起，我一直严格要求自己，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能得到不同程度的发展。我要对我自己负责，对我的孩子们负责。
在教学工作中，我始终把热爱学生放在第一位，正是由于这样的工作态度，使得我在处理师生之间、生生之间的关系时，都能将困难迎刃而解。热爱学生就是要尊重信任学生、关心爱护学生，我从不以成绩来评价一个学生，我想，对于一个小学生来讲，培养他们建立一个健康向上的人生观和价值观更为重要。另外，对性格孤僻的学生，我更多的是给他们热情帮助，然后意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。
学无止境，在教育孩子们学习的同时，我每学期都要学习大量的教育书籍，借此来充实自己的理论水平。在学校要求学习北京二小教学模式的大背景下，我始终坚持按照“三段式”教学模式去上好每一节课。每次教学实践，都能有新的收获，述职报告《数学老师述职报告》。在已有的教学模式上，开拓创新出一条更适合于班级现状的教学路子成了我近阶段的奋斗目标。我始终坚信，只有不断地学习以及不断地进行探索实践，才会让我的教改之路走的更长、更远。
本学年度，我负责六年级五班的数学教学工作。从本班的现状来看，大部分孩子的学习态度都是比较端正的，能够积极的参与到平时的学习活动中。但是不可避免的，一些学生依然存在着不遵守纪律，对学习任务不积极完成等等缺点。刚开始接触这个班级时，由于对学生个人的情况不是很了解，在教学工作中遇到了一些困难，但是经过本人不懈努力，比如请教之前的代课老师，不断向他们了解情况，吸取经验，并经常与学生谈心，及时了解他们的心里状况等等，使得本班的数学学习气氛较刚开始时更加浓厚，也为我顺利的进行教学工作打下了坚实的基础 通过一个学期以来的教学，本人在关于高年级数学的教学方法方面，也有不少收益。其中主要有以下几点：
1、数学生活化与生活数学化紧密结合。然后数学知识有时是比较枯燥无味的，但是只要把握住数学与生活的联系，能够创设和生活息息相关的教学情景，就能激发孩子们的学习兴趣;另外，课外让学生们通过仔细观察把生活中的数学现象及时记录下来，并带到课堂里和大家分享，让学生们感受到生活离不开数学，生活中处处有数学，这样的教学方式能够让课堂变得更加生动，更加有吸引力。
2、注重生生湖动的学习方式。让学生团结互助，共同努力，共同进步。通老师的及时的鼓励性的点评，为孩子们建立自信，变得更勇于提问及思考。在练习课时，更可以先让学生自己出题目，在组内交换做，交换改。通过出题，做题，改题，巩固了学习的知识。
3、学习、竞赛、游戏三者相结合，提高学习热情。适当开展竞赛，可以更好的激发学生学习的积极性。由于小学生有着很强的好胜心，总希望争第一，得到老师的表扬，在竞赛时，很多学生往往能够超水平发挥，课堂教学效果也因此得到了极大的提升。在教学中，可组织各种比赛，然后如“看谁算得快又对”，“看谁的解法多”，“比谁方法更巧妙”等，都能使学生“大显身手”。比赛形式多种多样，可以全班比赛;可以分男女同学比赛;可以分小组比赛;还可以将学生按能力分组比赛，使每个学生在各个层面上获胜的机会增加，激励的作用将会更大，然后参与的热情就会更高。
总之，在教学工作中，我一直强调学生学习的主体地位，把学习的主动权交给学生，教学中要尽最大的努力，最充分地调动学生积极主动学习，由“要我学"转化为“我要学”、“我爱学”。
科学施教的同时努力提高、完善自我，这就是我的工作思路。我将继续坚持自己的工作思路，做一个爱学生，也让学生爱的好教师。
岗位自荐述职报告
尊敬的招聘部门领导：
您好！我是一名应届毕业生，很荣幸有机会向贵公司提出个人岗位自荐，希望能够吸引您的关注。
我从少年时期就立志要成为一名优秀的职业人士，始终不断努力学习和实践，积累了扎实的专业知识和实践经验，同时具有出色的沟通、协调和团队合作能力。在大学期间，我在学校担任多个组织的干部职务，熟练运用多种工具和技巧，提高了组织协调和沟通能力。此外，我还曾担任校内辅导员，在工作中积累了丰富的管理经验和解决问题的能力。
在我的本科阶段，我主修会计专业，学习了财务管理、成本控制等知识，并取得了英语四级证书。在实习经历中，我深刻认识到实践能力和专业能力的重要性，不断提升自己的实践技能，努力适应不同的工作环境和工作要求。
我了解贵公司是一家知名的跨国企业，拥有全球化的市场战略和广泛的行业资源。我深信，加入贵公司能够为我提供更广泛的职业机会和平台，展现自己的才能和潜力。
因此，我现在向贵公司递交个人岗位自荐，希望能够获得成为贵公司员工的机会。在职业生涯的不同阶段，我将继续通过不断学习和实践，提高自己的个人素质和专业能力，为公司创造更高的价值和贡献。
谢谢您百忙之中抽出宝贵的时间阅读我的自荐报告，期待有机会加入贵公司。如有需要，请随时联系我。
我从参加工作以来，一直以积极的、主动的工作态度来要求自己。
从执教的第一天起，我一直严格要求自己，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能得到不同程度的发展。我要对我自己负责，对我的孩子们负责。
在教学工作中，我始终把热爱学生放在第一位，正是由于这样的工作态度，使得我在处理师生之间、生生之间的关系时，都能将困难迎刃而解。热爱学生就是要尊重信任学生、关心爱护学生，我从不以成绩来评价一个学生，我想，对于一个小学生来讲，培养他们建立一个健康向上的人生观和价值观更为重要。另外，对性格孤僻的学生，我更多的是给他们热情帮助，意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。
学无止境，在教育孩子们学习的同时，我每学期都要学习大量的教育书籍，借此来充实自己的理论水平。每次教学实践，都能有新的收获。在已有的教学模式上，开拓创新出一条更适合于班级现状的教学路子成了我近阶段的奋斗目标。我始终坚信，只有不断地学习以及不断地进行探索实践，才会让我的教改之路走的更长、更远。
本学年度，我负责数学教学工作。从本班的现状来看，大部分孩子的学习态度都是比较端正的，能够积极的参与到平时的学习活动中。但是不可避免的，一些学生依然存在着不遵守纪律，对学习任务不积极完成等等缺点。刚开始接触这个班级时，由于对学生个人的情况不是很了解，在教学工作中遇到了一些困难，但是经过本人不懈努力，比如请教之前的代课老师，不断向他们了解情况，吸取经验，并经常与学生谈心，及时了解他们的心里状况等等，使得本班的数学学习气氛较刚开始时更加浓厚，也为我顺利的进行教学工作打下了坚实的基础通过一个学期以来的教学，本人在关于高年级数学的教学方法方面，也有不少收益。其中主要有以下几点：
1、数学生活化与生活数学化紧密结合。数学知识有时是比较枯燥无味的，但是只要把握住数学与生活的联系，能够创设和生活息息相关的教学情景，就能激发孩子们的学习兴趣；另外，课外让学生们通过仔细观察把生活中的数学现象及时记录下来，并带到课堂里和大家分享，让学生们感受到生活离不开数学，生活中处处有数学，这样的教学方式能够让课堂变得更加生动，更加有吸引力。
2、注重生生互动的学习方式。让学生团结互助，共同努力，共同进步。通老师的及时的鼓励性的点评，为孩子们建立自信，变得更勇于提问及思考。在练习课时，更可以先让学生自己出题目，在组内交换做，交换改。通过出题，做题，改题，巩固了学习的知识。
3、学习、竞赛、游戏三者相结合，提高学习热情。适当开展竞赛，可以更好的激发学生学习的积极性。由于小学生有着很强的好胜心，总希望争第一，得到老师的表扬，在竞赛时，很多学生往往能够超水平发挥，课堂教学效果也因此得到了极大的提升。在教学中，可组织各种比赛，如“看谁算得快又对”，“看谁的解法多”，“比谁方法更巧妙”等，都能使学生“大显身手”。比赛形式多种多样，可以全班比赛；可以分男女同学比赛；可以分小组比赛；还可以将学生按能力分组比赛，使每个学生在各个层面上获胜的机会增加，激励的作用将会更大，参与的热情就会更高。
总之，在教学工作中，我一直强调学生学习的主体地位，把学习的主动权交给学生，教学中要尽最大的努力，最充分地调动学生积极主动学习，由“要我学“转化为“我要学”、“我爱学”。
科学施教的同时努力提高、完善自我，这就是我的工作思路。我将继续坚持自己的工作思路，做一个爱学生，也让学生爱的好教师。
尊敬的领导：
我于20xx年X月X日成为KTV的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据KTV的规章制度，现申请转为KTV正式员工。从来KTV的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，现将这三个月的工作情况总结如下：
一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着KTV的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。
二、对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合默契，平时刻苦钻研，不断创新，能够在规定时间内出色的完成任务，保证KTV项目进度，做到让客户、领导、自己都满意。
三、协助领导带新员工，虽然我自己还是一个来KTV不久的尚在试用期的新员工，但在9—10月份，还是积极主动的协助领导带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给XXX
总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合KTV的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为KTV的发展尽自己的一份力量。
此致
敬礼！
XXX
XXXX年XX月XX日
亲爱的总统:
您好！首先，很抱歉，我辜负了你的期望。我今天写信给你，提出辞职。自从我去年被分配到我们学校以来，我得到了你的各种帮助，我很感激。大学刚毕业，我从一个学生变成了一名光荣的小学语文老师。我对教师这个职业既熟悉又不熟悉。感谢您和您的学校领导一年来对我的精心培养和关心。来到xx小学已经一年了。刚来学校的时候什么都不懂，胆子很小。正是在你的帮助下，我适应了环境，了解了学校的基本情况，使我的工作步入了正轨。
回忆总是甜蜜的。我在xx小学的时候，总是去看学校里的老井，站在办公室二楼，看到校墙外金色的麦田，抬头看到蓝天白云，呼吸到新鲜的空气。这里的一切都让我陶醉，这里的少年让我感动，这个学校的精神让我感动。和提前离校的年轻同事一样，我离开了这个我们认识社会，实践教学经验的校园，给了我们快乐，也促使我们早日成长。
开始工作的那一年是我进入xx小学的第一年，无论是教学还是班级管理，我都受益匪浅。谢谢你给我这么好的锻炼机会。在这一年的工作中，由于性格和工作经历等原因，给你和学校带来了很多麻烦，我真诚的道歉！。刚来xx小学的时候，充满了憧憬。现在的我还是老样子。在学校一年的教学生活中，我其实感受到了一点一滴的教育，苦中带甜。现在，我想提交我辞职的原因，并费心阅读它。我的心向往自由，人格自由，空间自由，时间自由。平凡若我辈，平庸若我辈，不求名利和历史，只想活出自我。努力，努力，不后悔。
我会珍惜xx小学的这个三尺讲台。
感谢您在我任职期间的信任和支持，祝愿各位领导和同事在工作中取得更大成就。
辞职人员:
辞职日期:
尊敬的领导：您好！
我是柳州铁路运输学校20xx届的应届毕业生XXX，首先诚挚地感谢您从百忙中抽出时间来看我的这份求职信，它或许看起来并不特别，甚至不起眼，却是一个热血青年以他的热忱和心声撰写的！想象中您打开这份求职信，扫了一眼便会匆匆合上，只因为我是区区一个中专生，在此请您继续看下去，您会发现，我能做到的却不仅仅是一个一般意义上的中专生所能做到的。
我们是夹缝里求生存的中专生，可在这夹缝中却培养了我诸多能力。自入学来，我就时时告戒自己要不断努力，为此在学习上我不敢放松。在一年级时，通过我的努力竞选为校团委委员并获“工作积极分子”称号。二年级上学期我又被评为“铁路局优秀团员”和“柳州市优秀学生干部”。这些荣誉更加鼓舞了我读爱书的欲望。由于我为人大方有责任感，被选为班长。同时在此学期获得学校二等奖学金。
三年来，我完成了学校规定的全部课程，具有计算机的基础知识和基本应用能力，对计算机常用软件有熟练运用，如VisualFoXPro6.0、办公自动化软件、网页三剑客、C语言等。自学Photoshop7.0.1、。熟练掌握了WinXp操作系统和计算机应用与维护。
此外，我还注意个人的品质修养，在中专三年里，我刻意充实自己，锻炼自己扩大自己的知识面，提高自己的社会能力，工作能力和领导能力。在校期间我一直积极组织和参加各种活动。在工作中，我不怕吃苦，积极奋进，出色地完成了各项任务，我具备了较强的动手能力和实际能力，是老师称赞的好学生，是同学的好知己。真诚、热情是我的为人态度；塌实、严谨是我的工作态度；进取、奉承是我的人生信条。
请给我一个机会，不管工作多么艰辛，只要组织需要，我定会和同仁一道开拓进取。您得到的不只是一份简单的承诺，而是用智慧和青春写成的打卷！静候你的回音，再一次向您致以最诚挚的谢意！
此致
敬礼！
求职人：XXX
XXXX年XX月XX日
写好报告对于今后的学习工作有着重要的作用，学习工作中。我们经常都会撰写报告，你是否写起报告来就毫无头绪呢？编辑为您准备了以下关于“询价报告”的范文，来品味此文感受瞬间的惊喜！
尊敬的领导：
我是贵公司询价岗位的员工，非常荣幸能够向您提交我的述职报告。在过去的一年里，我在询价工作中积极努力，取得了一定的成绩，并有一些改进建议和计划。
首先，我要回顾今年的工作成绩。在询价工作中，我始终以客户需求为中心，准确理解客户的要求，并提供及时准确的报价。我始终保持良好的沟通和协调能力，能够与供应商保持紧密联系，并及时获取最新的价格信息。此外，我深入研究市场行情和行业动态，及时了解相关报价变动的原因，为公司采购提供有力的参考依据。在今年的询价工作中，我成功地降低了某些材料的采购成本，并在满足质量要求的前提下提供了更具竞争力的报价。
其次，我要反思自己工作中的不足之处。一方面，我在询价工作中有时处理速度较慢，需要更多的时间来收集更多的信息和比较价格，这可能导致一些项目的推迟和顾客的不满。另一方面，我对供应商的评估和选取方面还需要更多的经验和技巧，以便能够更好地与供应商合作，获取更好的价格和服务。我计划通过进一步的学习和培训来提高自己在供应链管理方面的能力，并加强项目管理和协调能力，以更好地满足公司和客户的需求。
最后，我希望提出一些改进建议和计划。首先，我建议在询价工作中建立更紧密的沟通渠道，与其他部门和供应商建立良好的合作关系，并及时获取市场变化的信息。其次，我建议加强对供应商的评估和选取，定期评估供应商的绩效和合作情况，并与其保持良好的沟通和协调。同时，我计划在和供应商沟通与谈判方面提高自己的技巧和经验，以获取更好的价格和服务。最后，我计划进一步提高自己的专业素养，学习相关的采购和物流知识，不断提高自己在询价岗位上的能力和竞争力。
总之，在过去的一年里，我在询价工作中取得了一些成绩，并意识到了自己的不足之处。我将会继续努力工作，加强自我学习和提高，以更好地履行我的职责，并为公司的采购工作贡献更多的价值。
谢谢领导能给予我的不断支持和指导。我相信，在领导的帮助和鼓励下，我一定能够在询价岗位上取得更好的成绩。
谢谢！
您真诚的员工
（名字）
尊敬的领导：
我是公司询价岗位的工作人员，经过一段时间的工作，我想向领导汇报一下我的工作情况和所取得的成绩。
一、工作内容和职责
作为询价岗位的工作人员，我的主要职责是负责向供应商进行询价，以获取最优惠的价格和供应条件。具体工作流程如下：
1.了解需求：与相关部门沟通，了解所需商品或服务的详细要求和规格，制定询价计划。
2.寻找供应商：通过互联网、黄页、行业协会等渠道，找到与所需商品或服务相关的供应商，并进行初步筛选。
3.发送询价函：根据需求，向初步筛选出的供应商发送询价函，要求提供详细的报价和供应条件。
4.跟踪进度：及时与供应商联系，催促其按时报价，确保询价进程的顺利进行。
5.价格比较和谈判：收集供应商的报价后，进行价格比较和谈判工作，争取获得最优惠的价格和供应条件。
6.制作询价报告：根据收集到的报价和谈判结果，制作询价报告并提交给相关部门，为其决策提供参考。
二、工作成绩
在岗位工作期间，我努力履行职责，取得了一定的成绩。主要体现在以下几个方面：
1.高效完成询价任务：对每一次询价任务，我都严格按照工作流程进行操作，并及时与供应商进行沟通和追踪，确保询价进度和结果的准确性。大部分询价任务都按时完成，获得了相关部门的肯定和赞扬。
2.提供有效的价格比较和谈判结果：对于询价报告中的价格比较和谈判结果，我经过充分的调研和分析，将各供应商的报价进行了综合评估，并给出了价格比较和谈判的建议。这为相关部门决策提供了重要参考。
3.积极参与供应商管理：在询价过程中，我与供应商建立了良好的合作关系，与他们保持了持续的沟通和联系。同时，我也积极参与供应商的评估和管理工作，对供应商进行综合评估，为公司选择优质的合作伙伴提供支持。
三、存在的问题和改进建议
虽然在工作中取得了一定的成绩，但我也意识到自身存在一些问题。主要包括以下几个方面：
1.业务知识不够扎实：由于缺乏一些行业和产品方面的专业知识，我在询价过程中可能存在一些盲点，影响了询价的准确性和综合评估的全面性。因此，我计划通过学习和培训，提升自己的业务知识水平，更好地完成岗位工作。
2.沟通能力有待提高：在与供应商的沟通中，我有时会出现表达不够清晰和及时的情况，导致对方理解不准确或延误进度。为了提高沟通效率和准确性，我会进一步加强沟通技巧的学习和实践。
3.在价格谈判中缺乏经验：对于价格谈判这一部分，我目前还缺乏一些实战经验和技巧，导致有时无法争取到最优惠的价格和供应条件。我会积极主动地请教相关岗位的同事或向上级领导寻求指导，提升自己在价格谈判方面的能力。
四、总结
通过对工作成绩的总结和问题的梳理，我认识到了自己在询价岗位上的不足之处，并制定了改进计划。我相信，通过学习和实践的不断努力，我一定能够更好地完成工作，为公司的采购决策及供应链管理提供更有价值的支持。
感谢领导对我的关注和指导，我会以更饱满的热情和专业的态度，继续为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢！
一、岗位职责简介
询价是企业采购工作的重要环节，询价员要负责与供应商协商价格和交货条件，寻求最佳价格和交货周期。询价员需要开展有关市场价格的调查和研究，并能熟练进行合同的起草和签订。在熟练掌握企业采购需求和采购流程的基础上，询价员还需要拥有良好的沟通能力和品牌意识，在与供应商、采购部门和业务部门等部门的沟通中保持高效和准确。
二、我在岗位上的具体工作
作为一名询价员，我主要从以下几个方面展开工作。
1. 调研市场价格及相关信息，了解市场状况
在开始询价前，我首先进行市场调研，掌握相关商品的价格和供应情况。我会研究行业报告，查看价格数据库和各种市场研究数据，了解当前市场报价和供应商背景，从而为询价工作提供有关信息。
2. 与供应商协商价格和交货条件
在掌握市场信息后，我会通过邮件、电话等方式与供应商建立联系，询问和了解最新的价格和交货条件。然后我会针对性地进行交涉，与供应商保持沟通，尝试获得最佳价格和交货周期。
3. 制定和评估采购计划和需求
我会参与和制定采购计划和需求，并在询价过程中持续对采购计划和需求进行评估和分析，确保每个采购项目的需求得到充分满足。
4. 起草和签订采购合同
询价工作完成后，我会为供应商起草和审核采购合同，并与供应商交涉和协商合同条款和条件。在双方达成共识后，我会确保合同得到签署并妥善存档。
5. 管理采购订单和供应商关系
以确保订单流程的完整处于信息和供应商之间的协作，我会管理采购订单，并通过及时沟通和检查，对可能存在的问题进行预防和解决。此外，我也会与供应商建立稳定而良好的合作关系。
三、我的成绩和感受
在此岗位上工作的时间不长，但我已经取得了一定的成绩。除了完成日常工作，我还能够灵活地根据公司的需要制定采购策略，保证采购成本的优化和产品质量的提升。与供应商的沟通和协调也在逐渐变得更为高效和熟练。我深刻认识到，在这个岗位上，同时拥有市场调研、采购计划、合同管理和沟通协调等多项技能是非常必要和有益的。这里我也想向公司表达我的感激，感谢公司的支持和信任，让我证明了自己并取得了一些进步！
尊敬的领导：
大家好！我是贵公司询价岗位的工作人员，现将我对我所负责的工作进行述职报告，并提出我在工作中遇到的问题和改进的建议。
一、工作内容及完成情况
1. 负责与供应商沟通，收集和分析市场价格信息，并按照公司采购政策和流程进行询价，以确定最佳供应商。
在过去一年的工作中，我严格遵守公司采购政策，准确地收集和分析了市场价格信息，成功完成了公司的采购任务。根据我的统计，公司通过我的询价工作，节约了不少资金，并取得了满意的采购结果。
2. 制定并执行价目表，确保公司采购的物品合理价位。
我不仅仔细制定了价目表，还积极地与供应商进行了价格的讨论和谈判。通过与供应商的持续沟通和协商，我成功地降低了一些物品的采购成本，并确保了公司采购的物品价位的合理性。
3. 及时维护供应商信息，保证有效的供应链。
在我负责的岗位上，我积极地与供应商保持联系，及时了解他们的最新情况。通过定期的供应商评估和绩效考核，我及时调整了一些供应商的合作关系，保证了供应链的有效运转。
二、问题及改进建议
1. 市场价格信息的收集和更新不够及时。
由于市场价格波动较大，有时候我收集的价格信息已经有些过时。我觉得可以加强对市场价格信息的收集和更新，可以通过订阅价格行情、定期参加采购展览会等方式，获取更加全面和及时的价格信息。
2. 供应商合作关系不够紧密，谈判能力亟待提高。
有时候我发现自己在与供应商的谈判中没有达到理想的效果，谨慎考虑对采购成本的影响。我打算入职培训，提高自己的谈判能力，加强与供应商的合作关系，以期在采购过程中更好地争取利益。
3. 采购流程繁琐、缺乏灵活性。
公司的采购流程较为繁琐，缺乏灵活性。有时候我发现有一些紧急采购需要尽快落实，但采购流程却耗费了较长的时间。我建议可以对采购流程进行优化和简化，并根据采购的紧迫程度灵活调整流程，提高采购效率。
三、工作心得
通过这一年的工作，我深刻地认识到询价工作的重要性以及对企业的影响。我努力保持专业和敬业的态度，提高自己的专业知识和技能，并积极学习和借鉴先进的采购管理经验。在今后的工作中，我将更加注重团队合作，提高自己的综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
以上是我对我的述职报告和改进建议，希望领导能够给予宝贵的意见和指导，我会认真对待，并积极改进自己的工作，为公司做出更大的贡献。
谢谢大家！
尊敬的领导：
作为询价岗位的一名员工，我深知我们岗位的重要性，不仅是公司利益的守护者，而且是公司的门面，传达着公司的形象和声誉。在过去的一年中，我还有很多需要改进的地方，深感责任重大，作为一名员工应该不断学习和提升自己，为公司作出更大的贡献。
一、工作职责
我的工作职责主要有以下几个方面：
1. 根据公司业务及客户需求，进行产品询价，编制询价单；
2. 客户询价确认，了解产品需求，及时、准确地转发客户询价信息给相应的销售区域经理及销售代表；
3. 跟进询价单，确保订单的准确性、及时性，并与客户、销售人员及物流部等进行沟通协调；
4. 掌握市场行情，了解产品定价情况，依据市场变动及公司策略等制定合理的价格方案，扩大公司的市场份额；
5. 对于客户退货、损失等售后问题，与客户沟通，协调解决，保障客户满意度；
6. 维护客户关系，开拓新客户，为公司的业务发展做出贡献。
二、工作中的不足及改进方向
作为一名询价岗位的员工，我意识到自己存在以下不足之处：
1. 缺乏对产品的深入了解，导致在编制询价单中遗漏了一些重要信息，造成了询价单的不准确，需要加强学习该产品的具体情况；
2. 对市场环境的把握不够精准，制定价格方案时缺乏合理的市场分析，需要加强市场分析能力，了解市场行情，提高制定价格方案的准确性；
3. 与客户沟通的能力有待提高，需要提高对客户需求的识别和理解，加强沟通协调能力，避免客户投诉及不满意等问题的发生。
为了改进自身工作中的不足问题，并提高自己的工作能力，我将从以下几个方面加强自身建设：
1. 加强产品知识学习，了解各项产品的详细情况，掌握产品的优势和劣势，以及产品在市场中的市场定价；
2. 提高市场分析能力，了解市场行情及竞争对手的情况，分析并制定合理的价格方案，以吸引更多的客户；
3. 提高沟通协调能力，完善自己的销售技巧，学会倾听客户需求并提出合理建议，避免出现投诉及不满意等问题，提高客户满意度。
三、工作中的成绩
在过去的一年中，我在公司的工作中也取得了一些成绩：
1. 经过自己的努力，学习了不同品类的产品资料，掌握了更深入的产品知识。
2. 加强了市场分析调查的工作，积极听取客户反馈并加以分析，制定了更加合理的价格方案，并成功为公司带来更多的新订单。
3. 与不同的客户开展沟通协调工作，为公司留下了良好的客户口碑，带来了较好的订单。四、未来的工作展望
展望未来，在完成本职工作的同时，我会持续提高自己的专业技能，透过广泛学习及认真思考，不停完善自己的优势并去弥补自己的劣势。在技术方面，继续掌握不同领域的产品知识并积极学习市场分析学说及获得有关培训及工作经验。在个人素养方面，不断提升自身的沟通协调能力，建立更好的客户关系，提高职业素养并全力为公司服务。
五、总结
从岗位职责到不足和改进方向，再到工作成绩及未来展望，我对于本次述职报告做了一些回顾和总结，以期深化对自身工作的认识和感悟，不断提升自己，再接再厉，为公司创造更大的价值。
此致
敬礼！
XXX
20XX年XX月XX日
询价岗位述职报告
一、岗位背景及目标
作为公司的询价岗位，我的主要职责是负责与供应商进行沟通、协商和洽谈，以达成最佳的采购成本和采购条件。我需要在合理的时间内定下采购合同，为公司提供最佳利益和效益。我的目标是确保采购过程的顺利进行，并为公司争取到最合适的采购条件，从而提高公司的竞争力和盈利能力。
二、工作内容和方法
1. 与供应商进行联系和沟通：我与供应商保持密切的合作关系，及时了解市场动态和价格变化，掌握供应商的优势和劣势，以便为公司提供有竞争力的报价。我定期与供应商进行谈判，争取最佳价格和条件。
2. 询价和报价分析：我根据公司的需求和采购计划，向供应商发出询价，并及时收集和分析供应商的报价信息。通过综合评估供应商的价格、质量、交货时间等因素，我可以为公司选择最合适的供应商。
3. 采购合同签订：我与供应商进行详细的合同洽谈，并确保合同条款的准确、清晰和符合公司的需求。在合同签订前，我会与法务部门进行审核，并协调相关部门对合同条款进行评审，以确保合同的合法性和效力。
三、工作成绩和亮点
1. 成功降低采购成本：通过与供应商的密切合作和谈判，我成功地降低了公司的采购成本。在过去的一年里，我通过与供应商进行价格谈判，成功地为公司争取到了超过10%的采购成本降低。
2. 提高采购效率：通过优化询价和报价分析流程，我成功地提高了采购效率。现在，我们可以更快速地收集和分析供应商的报价，从而更快地做出决策，为公司采购提供准确的数据支持。
3. 优化供应商管理：我与供应商保持密切的合作关系，不仅在价格上取得了优势，还在供应商管理上取得了重要的成果。我与供应商建立了良好的合作关系，提高了供应商的响应速度和服务质量，确保了公司的采购计划顺利进行。
4. 有效控制风险：我在与供应商的洽谈过程中，注重合同条款的细节和风险控制。我及时与法务部门进行合同审核，并与相关部门进行沟通，确保合同的合法性和风险可控。
四、存在问题和改进方向
在工作中，我也发现了一些问题和不足之处。首先，有时我过于注重价格的谈判，而忽视了供应商的质量和信誉。其次，我在与供应商沟通和协调方面还有提升空间，需要更加主动地与供应商保持联系。另外，我还需要进一步提高对市场和行业动态的了解，以便更好地利用市场信息为公司采购决策提供支持。
为了提高我的工作水平，我计划通过以下方面进行改进：
1. 加强供应商管理：通过加强与供应商的沟通和合作关系，提高供应商的服务质量和响应速度，从而提高公司的采购效益。
2. 深入研究市场和行业动态：通过学习和研究市场和行业动态，了解市场价格的变化和趋势，为公司的采购决策提供更有价值的信息支持。
3. 提高业务能力：通过学习和培训，提高自身的业务水平和专业知识，从而更好地满足公司的采购需求。
五、总结
作为询价岗位的员工，我努力工作，取得了一定的成绩。通过与供应商的沟通和谈判，我成功地降低了公司的采购成本，并提高了采购效率和供应商管理水平。然而，我也意识到自己还存在一些问题和不足之处，需要通过不断的学习和改进来提高自身的工作水平。
我将会继续努力，改进工作中的不足，不断提升自己的业务能力和综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望得到公司的支持和指导，共同努力实现公司的采购目标和更好的发展。
鸿墅接待中心开放月活动公司询价报告
----国庆7天乐、前洲游
为了更好的进行项目宣传，配合渠道工作，增加现场来人，根据9月底确定的蓄客执行计划，营销部计划于十一国庆假期在临时接待中心现场举行三场暖场活动，于10月19号在前洲举行乡镇路演活动，为了节省费用，更好的控制成本，营销部决定将这两场活动打包给一家公司做，经前期市场了解，选择了盛润、联播、圣澳贝钠这三家活动公司，做出如下选择情况说明。
一、活动公司询价一览表
二、活动公司选择说明
活动公司的选择不仅比**更好，更重要的是保证质量的满意，并尽最大努力与我们合作。盛润给出的物料**内容与其他两类似，但方案不够新颖，没有什么创意，且在业内知名度不高，是新成立的活动公司，举办类似大型活动经验欠缺；联播的**是最高的，但是在人员配给上不足，音响舞台物料配备不充分，达不到我方要求的高端大气的调性,且之前大多是给刚需盘承办周末暖场活的，圣澳贝钠给出的**是最低的，但是**包含所有费用，还附赠了相关活动物料，活动方案也是最为贴切的，不仅从人员上亦或是物料上都给予高度配合，在业内承办过多家别墅项目大型活动，口碑较好。
综上比较，圣澳贝钠具有多年承办房地产楼盘活动经验，创新的理念与精工细作的团队精神也在业内得到认可，且**中肯（费用包含人员费用），建议选择圣澳贝钠为本次国庆期间暖场活动及前洲路演活动承办公司，请领导审批！
尊敬的领导：
您好！根据贵公司的安排，我担任了询价岗位已有一段时间，现向您汇报我的工作情况。通过对询价工作的认真研究和实践，我相信我已经初步掌握了该岗位所需的相关技能，并能够逐渐提供更优质的询价服务。
一、工作概述
作为询价岗位的一员，我主要负责收集和整理市场上的产品价格信息，并通过与供应商进行沟通，了解他们的报价情况，从而及时提供给相关部门详细的报价和技术参数。工作内容主要包括以下几个方面：
1. 收集市场行情：定期浏览各类采购平台、网站和贸易展览会的资讯，了解市场价格动态，并及时将重要信息反馈给领导和相关部门；
2. 与供应商保持联系：通过电话、邮件等方式与供应商进行联系，了解他们的产品报价和供货情况，及时更新价格库和产品库；
3. 分析供应商报价：对供应商的报价进行综合分析，比较价格、质量、售后服务等因素，提供合理的参考意见给决策者；
4. 提供完整的报价：根据项目需求，整理和编制详细的报价单，包括报价价格、交货时间、付款方式等，并确保报价的准确性和及时性；
5. 项目跟进：与客户和供应商保持良好的沟通，跟踪项目的进展情况，及时解决遇到的问题，确保项目顺利进行。
二、工作成果
在我任职期间，我始终以提高质量和效率为目标，努力推动询价工作的顺利开展。以下是我在询价工作中取得的主要成果：
1. 提高询价效率：通过完善询价流程和采用自动化工具，我大大缩短了询价周期，提高了工作效率；
2. 确保报价准确性：通过与供应商进行充分沟通，以及对产品信息的细致核对，我成功提高了报价准确性，减少了后期的纠纷和调整；
3. 报价分析优化：我对市场价格信息进行了系统的整理和分析，根据不同项目的需求，提供了更加全面和准确的报价分析，并为采购决策提供了有价值的参考意见；
4. 良好的协作能力：我与供应商和内部各部门保持密切的合作，建立了良好的合作关系，经常参与到项目研究和谈判当中，提供专业的技术支持和意见。
三、存在的问题与展望
在工作中，我也碰到了一些困难和挑战，主要有以下几点：
1. 经验不足：作为一个新人，我在面对复杂的询价项目时可能会缺乏应对经验和实操能力，需要不断学习和提升；
2. 沟通能力有待提高：与供应商和内部部门的沟通是成功开展询价工作的重要环节，我会更加努力改善自己的沟通能力，提高信息的准确传递；
3. 数据分析能力提升：对于供应商报价的分析能力还需要进一步提升，通过培训和学习，提高对市场价格走势和供应商实力的判断能力。
未来，我将继续努力提升自己的专业素养和工作能力，不断学习，跟上行业的发展和市场的变化。我希望在不久的将来能够为公司的发展做出更大的贡献。
感谢领导对我的支持和信任，希望我的工作能够得到认可，我会继续努力工作，为公司的发展贡献力量。
此致
敬礼！
（姓名）
我作为一个询价岗位的员工，我的工作职责主要是负责产品和服务的询价和报价工作。我在这个岗位上工作已有多年，对工作流程和询价方法有了深刻的认识和经验，并不断提高自己的工作能力，提高了公司的市场竞争力，得到了上级领导和客户的高度评价。
首先，我的工作职责是向客户提供准确、及时、专业的报价服务。在我的工作中，我经常需要与客户进行邮件或电话沟通，了解客户的需求、要求和采购计划，同时通过分析市场价格和竞争对手的信息，确定合适的产品和报价方案，向客户提供满足其需求的优质服务和价值。
其次，在工作中，我需要不断了解业务信息和市场需求，并根据市场环境的变化，以及公司的经营策略和政策，调整自己的工作方向和思路，及时提出建议和推荐，以提高部门和公司的工作效率和盈利能力。
第三，我的工作需要密切与销售、采购、质检等部门的合作，确保产品的质量和供应的及时性。在参与业务拓展和合同谈判时，我能让销售团队了解产品和价格方面的优势和特点，以便更好地推动业务的发展。而在采购和质检方面，我也会及时向相关部门提供产品信息和市场动态，以便更好地协调工作。
最后，我会主动总结和归纳工作的经验和方法，提出改善和优化的建议，努力提高工作效率和质量。同时，我也愿意分享自己的知识和经验，为团队的成长和发展做出贡献。
总之，作为一个询价岗位的员工，我的工作需要不断学习和积累知识，密切关注市场变化和客户需求，协调和沟通各相关部门，提高工作质量和效率，为公司的发展和客户的满意度做出积极的贡献。
完成优质的教学，老师首先需要认真准备教案和课件，不能草率行事。教案是一种行之有效的科学教学方式之一。针对“报告课件”，栏目小编已为您找到了一篇详尽的解析文章，但所提供的信息仅供参考，请自行调查以获取准确情况！
教学目标：
1. 认识本课10个生字。
2. 积累10个词语，两句句子。
3. 正确流利的朗读课文。
4. 初步认识蓝鲸。
5. 初步了解什么是研究报告，怎样制作研究报告，激发学生乐于探究的精神。
教学重点：
1. 认识本课10个生字。
2. 积累10个词语，两句句子。
3. 正确流利的朗读课文。
教学难点：
1、正确流利的朗读课文。
2、初步了解什么是研究报告，怎样制作研究报告，激发学生乐于探究的精神。
教具准备：
课文录音、多媒体课件
教学时间：
一课时
教学过程：
课前训练：古诗诵读
(一)揭示课题，引入新课。
1. 出示海底世界多媒体：大洋海底是一个奇妙的世界，你知道哪些动物的家在海洋里吗?(学生回答)
2. 那你们知道海洋中最大的动物是什么吗?对此我们有一位叫丁丁的小朋友特意做了一份研究报告。
3. 揭示课题，齐读。
4. 教师简单介绍什么是研究报告。
过渡：丁丁的这份报告都写了些什么呢?让我们一起来听课文录音。
(二)整体感知，学习课文第六节。
1、听录音，找一找课文第几节写了研究报告的内容。
2、根据回答学习第六节。出示内容，练习朗读。
1)朗读：小组开小火车读，要求读正确、读通顺。
叫号比读，看谁读的有感情。
师生合作读。(引读)
过渡：丁丁这份详细的'报告是怎样完成的，想不想知道?
(三)自学生字，学习1——5小节。
1. 小组自学生字，集体汇报。
2. 分角色读1——5节。
3. 教师总结：要完成一份研究报告先要找资料，然后得挑选资料，最后把挑选出的资料整理编辑成文。(板书)
过度：完成研究报告后，丁顶可高兴了，一起读一读课文最后
一节。
谁能把自豪的语气读出来。
(四)总结。
1.通过学习课文，你学会了哪些知识?
2.读句子。(练习三)
(五)复习。
1.读词语。
2.分组读课文，找找课文中的数量词，做练习。(见参考)
(六)作业。
收集你最喜欢 的 一种动物的资料，向大家做介绍。
教学反思：
教是为了不教，引导学生自主学习是我们一贯的目标。自主是合作的前提和基础。在预习过程中，学生已经独立识过字了。在课堂上，引导他们合作识字，交流方法。在交流过程中，有的放矢地加以重点指导。如“资”与“姿”进行比较，区分再组词。对于“录”“族”这些容易写错的字，加以提醒，指导写字。通过循序渐进的识字过程，学生在自主，合作，交流，教师适时加以点拨中，识字，写字能力日渐提高。
在设计课后拓展题时，我本来有些担心，让学生自己制作研究报告是否有些要求过高?可是，学生的积极性十分高，有的两个人合作，有的在父母的帮助下完成了，而且做出来的研究报告都象模象样，很多学生都完成了三星题，只有少数学生能力有限，不能完成。可见，学生喜欢接受挑战，喜欢这类让他们自由发挥，展示才能的练习。
【教学目标】
【基础知识积累】
认识本课出现的生字，并借助字典理解课文中出现的生词；了解关于李姓的一些知识。
【方法与能力】
学习并掌握研究报告的写法。
【情感与思想】
激发学生进行研究的兴趣。
【拓展与延伸】
分组合作，自选课题学写研究报告。
【重、难点突破】
学习并掌握研究报告的写法。
【教学过程】
第一课时
一、导入新课
同学们，你们知道吗？我和所有的李姓人氏五百年前还是一家人呢！你们知道这是为什么吗？下面，我们就跟几名小学生一起来研究一下吧。
板书：关于李姓的历史和现状的研究报告
二、学习课文
1．提出问题，自学课文。
学习本课有两个要求：一是要弄清楚李九的历史和现状，二是要通过本课的学习，掌握研究报告的写法，课下分组学写一份研究报告。
提示：对于第一个问题，要求学生从课文中寻找答案。而对于第二个问题，要求学生在分析这篇研究报告各部分内容的基础上，加以总结。
标题：关于李姓的历史和现状的研究报告
问题的提出：缘由意义问题
调查方法：确定研究对象和研究方法
调查情况和资料整理：整理调查资料，并进行分析
结论：李姓源远流长，人才辈出，人口最多
第二课时
一、导入新课
上节课我们学习了研究报告的一般写法，今天我们要学习的这篇《奇怪的东南风》也是一入世研究报告。
板书：
二、学习新课
今天学习的目的主要有两点：一是要求同学们能够运用上节课所学的知识，分析这篇研究报告的写法；一是要求学生具体学习领悟如何进行研究的。要求学生自学后加以交流。
板书提示：
1．提出问题：爸爸咳嗽的病因
2．观察并记录信息：怀疑与东南风有关
奇怪的东南风
3．分析信息：真的与东南风有关
4．请教别人：爸爸对二氧化碳过敏
5．提出结论：工厂的气体污染是爸爸咳嗽的病因
【设计理念】《语文课程标准》指出：“现代社会要求公民具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识和开放的视野、具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力，以及运用现代技术搜集和处理信息的能力。”本设计引导学生联系生活实际，搜集相关信息进行整理，通过练习写简单的调查报告，来培养学生的创新精神、合作意识和开放的视野。【教学目标】1.通过综合性活动，帮助学生学会搜集信息，激发学生利用信息进行研究的兴趣。2.通过对相关信息的分析研究，增强学生的创新意识，培养学生的研究能力。3.在活动中，学会制定计划，并能统筹安排落实计划的实施；学会撰写调查报告。4.学会与别人交流，体验利用信息进行研究的快乐。【课前准备】1.教师准备：制定调查样表三份。2.学生准备：纸、笔。【课时安排】 三课时。【教学流程与设计意图】第一课时 制定专题活动计划一、亲情谈话，真情导入1.同学们，我们每一个人都会遇到想探究的问题，如果我们能够注意搜集信息，利用相关信息进行研究，就能解决问题。 我们可以开展调查研究活动，撰写简单的研究报告，与别人交流，从小培养科学家的研究素质。2.请大家阅读一下课文，明确今天的学习要求。（课文125页）3.刚才，我们阅读了课文，大家讨论一下，说说课文有哪些要求。【学生交流，要求有三点：①选择一个自己感兴趣的话题。②可以合作也可以自己进行研究。③通过阅读报刊、书籍资料、上网搜索等途径获取资料。④从搜集的资料中，找出对解决问题特别有用的部分多读几遍，然后形成自己的观点。⑤认真阅读下面的两篇研究报告，讨论一下怎样写研究报告，然后分头撰写，和同学交流。】［设计意图］亲情谈话以激发兴趣，阅读教材以明确目的，使学生消除畏难情绪，满怀热情地投入。二、讨论交流、选择话题1.读教材中的活动建议，看看可以研究哪些问题。2.你们对什么最感兴趣？可以根据自己的兴趣爱好，选择你们喜欢的内容来研究啊！到底研究什么呢？先商量商量吧！（同学商量）3.设疑。你还有哪些感兴趣的问题？你还想查阅哪些方面的资料？大家交流一下，感兴趣的话题有哪些？学生：家庭交通工具的变化。学生：本班学生近视眼的情况。学生：作业情况。学生：成语故事中的名人故事。……4.学生按共同研究的内容自愿组合成学习小组、讨论确定研究专题和研究具体目标。小组内明确分工，组织协调。5.请大家以小组为单位选择一个最感兴趣的话题，作为调查专题。［设计意图］让学生自己选择感兴趣的话题，把调查研究的主动权交给了学生自己，这样，学生就很容易地投入，满怀激情地参与。三、制定计划，明确任务1.教师导入：调查是科学探究常用的方法之一。我国的森林资源每五年要清查一次，这就是调查。人口普查也是调查。调查首先要明确调查目的和调查对象，制定和里的调查方案。调查过程中要做如实的记录。对调查的结果要进行整理和分析，有时要用数学方法进行统计。刚才，大家选择了自己最感兴趣的话题，也是我们要进行调查的问题。我们应该怎样进行调查呢？首先，要制定一个周密的调查计划。“凡事预则立” 嘛。怎样制定调查的计划呢？下面我们就以如何调查五年级学生近视眼为专题，进行讨论和设计活动方案。2.明确调查的对象和目的：调查对象：五年级全体学生。调查目的：①了解五年级学生近视的情况；②了解五年级学生近视是否与年龄、年级、性别有关？③了解五年级学生近视率的高低是否与优班和普通班有关？④向全体五年级学生提出预防近视的意见和建议。⑤调查材料和用具：调查表、笔。3.指导设计调查表：班级近视率调查表。调查人：_______________ 调查班级：_______________ 学生总人数 近视学生人数 近视率（%） 备注 男 女 男 女 班级 年级学生近视率调查表调查人：_______________调查年级：_______________ 班 级 人数 近视学生人数 近视率（%） 备注 男 女 男 女 班级 1班 2班 3班 4班 5班 6班 7班 8班 9班 10班 全年级 五年级学生近视率调查表调查人：_______________调查部门：_______________ 年 级 人数 近视学生人数 近视率（%） 备注 男 女 男 女 年级 一班 &nb ww w. sp; 二班 三班 四班 五班 ［设计意图］帮助学生制定好调查表格，极大地方便了学生的调查活动，为调查实践活动做好了准备，确保了调查实践活动的成功。第二课时 调查研究过程一、组织调查1.做好调查动员，明确调查对象、指导调查方法。2.发下调查表，各小组分配好调查任务。3.小组开展研究：（学习方式：观察了解学生、请教师长、上网搜索、查阅资料、互相交流、社会调查等等）4.学生收集有关由于近视眼带来危害的事实材料。5.调查结果的分析：从调查的结果分析：学生近视是否与年龄、年级、性别有关，学生近视率的高低是否与优班和普通班有关。［设计意图］：体现学生学习方式的变革，学生能亲身去体验社会，积极投入到社会实践中去。二、调查汇报，归纳总结1.学生活动：介绍自己通过各种途径调查的近视眼的情况。2.教师活动：指导学生完整汇报自己的材料。［设计意图］：体现教师的指导性，为学生创设新奇、和谐、有趣的学习情境，为学生创造思维做好必要的准备。3.指导学生分析近视眼的原因学生活动：①各小组向全班汇报：近视眼情况的调查结果，并展示本小组所填的统计表。②学生分析发生近视眼的原因。［设计意图］与数学合理进行整合，运用统计图、表展现有说服力的数据，培养学生的数学意识。教师活动：①帮助学生将各组汇报的数据形成表格。②和学生一起口算，填写合计的数据。［设计意图］：建立多维互动的师生关系，在活动中培养学生自主选择，自主发展的能力，同时培养学生的合作精神，唤起学生的创新意识。学生活动：分组分析全班统计的数据，讨论：为什么会有近视眼？4.借助资料，处理信息：学生活动：上网了解近视眼的有关知识。教师活动：指导学生上网，怎样登录健康的网站。［设计意图］：帮助学生能够对大量的信息有反思和辨别能力，教学中注重让学生动手操作，培养学生实践操作能力，促进学生主动学习和思维能力的发展。第三课时 讨论撰写调查报告一、启发谈话现在，你是否愿意把观察到的近视眼的情况记录下来？你也可以采用其他的方式记录。二、指导撰写报告1.学习调查报告。（1）指导学生阅读调查报告例文。（2）指导学生讨论调查研究的写作方法。2.指导写简单的调查报告。调查报告一般可以分三个部分：（1）调查的时间、地点、调查的目的──发现问题，提出改进建议。（2）对调查到的材料作分析，主要是统计和分类，如调查了多少班级，发现了学生有近视眼的有多少人；产生近视眼的原因有哪些等。（3）提出建议。提出防止近视眼的建议。3.撰写调查报告。4.小组汇报调查情况。5.小小建议书。根据调查结果，向全体学生提出预防近视的意见和建议。［设计意图］以例文为参照，指导学生读写结合，学会调查报告的写作方法；学生练习写调查报告，培养学生的综合分析能力，利用信息的研究能力。第四课时 评价活动、拓展创新1.你在本次综合性学习中最大的收获或最大的感受是什么？说一说，写一写。①自评自己的好主意，②如何与组员愉快地合作，③如何努力完成自己的任务，④同学对你在这次活动中表现的评价，⑤老师对你在综合性学习过程的评价。2.小组完成活动评价表。“近视眼调查”活动评价表（或“家庭变化”活动评价表）3.总结本单元综合性学习“利用信息”的成果。①运用自己写的文章，加上搜集的资料、图片，制作小报、班级举办展览、总结本单元学习的成果。②汇报结束后给表现出色的小组颁发“优秀组织奖”，把“积极参与奖”、“最佳采访奖”、“最佳记录奖”等奖项的授奖权交给每个小组成员，指导他们在讨论和评议中产生获奖者。［设计意图］：培养学生分析问题的灵活性和开阔性，对学生的个性发展和创造思维的培养起到良好的促进作用。通过评选最佳，激发了学生利用信息进行研究的兴趣。【课后反思】这次活动我们设计了前期准备、过程指导、汇报评价三个环节的组织和学习。使学生在活动中，其知识能力、情感态度等方面都有一定的收获。另外，这次活动的设计，我们把最终的评价权交给了学生，这也体现了活动中学生全程参与的主动地位。在综合实践活动中，随着学生实践能力的逐步提高，教师的组织管理作用逐步蜕变成引导和交流的合作方式。我们可以在他们的活动中发表意见，然而对于全权参与整个研究过程的小组来说，他们则更有权力去争取自己的意见。在调查研究活动的同时，教师也自然成为了他们的合作者，给他们出主意、提意见。通过集体汇报，提供了一个信息交融的良好环境。一方面通过成果的展示和交流来体现课题的研究价值，产生辐射作用；另一方面为学生再次提供创造的机会和学会欣赏别人的机会；再一方面是汇报的同学从精心准备到展示，大大得到了提高其实践能力和心理满足感。在他们自评和互评的同时，也逐渐看到自己的优势和不足，并在今后的实践中得以保持和修正。通过调查活动，学生们从调查中，提高了采访能力、信息处理能力、统计分析的方法。更重要的是经过了这次活动，在他们的心中深深地种下了“利用信息进行研究”的科学精神的种子。在一定程度上提高了学生的探究素质。而这些素质都是对学生的终身发展有益的，对我们民族的未来有益的。
优质高效的课堂设计是师生互动的课堂。互动，相对从动、被动而言，以相互作用、相互影响、相互促进、相互改变、共同发展为基本内涵，特点是平等、互利、自愿、内动。师生互动的实质是一种人际互动，包括知识互动、思想互动、心智互动、情感互动、品德互动、行为互动、人格互动等，以思维互动和情感互动为核心。
吉春亚总会调动各种语文手段，让学生充分感受和体验，或问题**、或导读入情、或移情体验、或对话激发、或校释顿悟……体验的好处是，让学生用语文手段，获得语言的形象，然后通过思维的创造，实现言语序列，构建语言和精神的实物。从这一过程来看，体验式语文教学的真正实施是强烈课堂主体性的具体体现。
吉春亚的课，给人印象最深的是，几乎都能让学生获得成功的体验，我以为，这是吉春亚以自己的智慧注入到学生的体验过程中，让学生不断生成智慧，让学生在获得智慧中，享受快乐，获得更有境界的体验，这样的体验，不仅是本课目标的达成的保证，更是学生后续学习的动力支撑，往往在此时，课堂会活力肆射、高潮迭起。在《趣识对联》、《诗意浓缩姓名中》等颇有难度的课，我们就看到了这样的高潮。
优质高效的课堂充满活力。活力是生命的音符，活力教育是歌唱生命运动的旋律。动态教学是有效教学的表现，是促进学生积极发展的途径。
要通过充满活力的课堂，充分发挥教育的活力，激发学生的学习、心理和生活活力。
吉春亚给我们这样的启示：主观体验的过程不仅与教师无关，而且教师的行为也尤为重要。只要智慧的教师，才会给学生智慧体验，也才会让学生获得成功的快乐。
凡听过吉春亚课的老师，都十分称道其文化底蕴的厚重，特别惊羡她的传统文化的功力，的确，吉春亚博学多才，除我们熟悉其在课堂上随口吟出诗词佳句外，她还发表了一定数量的文学作品，这让她比勤于学习多了一份积淀：熟悉文学创作。如果说读别人的文章是“沿波讨源”、“披文入情”的话，写文章则是“积流兴波”、“载情而文”，就象金镛笔下的“双手互搏术”，让她可以在语文课堂上左右逢源、互为补充、得心应手。
一，出示课件，谈话导课。
师：同学们，今天老师给大家带来了一组非常好看的图片，大家想一睹为快吗
生：想
师：好，请看大屏幕。（播放《森林鸟鸣》的视频资料）谁想把自己看到的与听到的跟大家说一说
生1：我看到了鸟儿们有的在展翅飞翔，有的在窃窃私语。
生2：我听到了鸟儿婉转动听的歌声。
师导入：是呀，我们爱看鸟儿展翅飞翔的雄姿，我们爱听鸟儿婉转动听的歌声，生活在花香鸟语的世界，该是多么惬意呀！然而，有些人却在毁坏着我们这个和谐而美丽的家园，在《鸟儿的侦察报告》里，我们知道了鸟儿的悲惨遭遇。大家想一想：鸟儿么都发回了那些侦察报告
生：野鸡妈妈孵不出小野鸡；燕子在哭泣；海鸥飞不起来了；还有鸟儿迷失了方向。
（鸟语花香的视频给学生带来视觉和听觉上的冲击，唤起学生对鸟儿的喜爱之情，与下面破坏鸟儿的现象形成对比。）
二，回顾课文，寻找读写结合点。
师：现在大家快速浏览这四份报告，看看在写法上有哪些相同点
生：他们都是写环境污染使鸟儿面临死亡的威胁的。
师：对，虽然四份报告内容各有不同，但主题是相同的，都反映了环境污染使鸟儿面临死亡的威胁。那么，除了主题相同外，在表达方式上，还有哪些相同点
生2：我发现了这四份报告都采用了拟人手法。（板书 拟人）
生3：我发现了他们都是用"我"的语气讲述的。（板书 "我"）
师：同学们读书真用心，发现了这么多的相同之处，（边指板书，边总结）作者在这四份报告中，都采用了拟人的手法，用第一人称的语气讲述，使报告真实，生动，给读者留下了深刻的印象。
现在大家再闭眼想一想，哪一份报告给你留下的印象最深 是哪个句子深深地打动了你 又是那个词语触动了你的心灵深处
生1：第一份报告。
生2：第二份报告。
师：请你读一读让你感受深刻的句子，并谈谈你的感受。
生读《野鸡妈妈孵不出小野鸡》中野鸡妈妈说的话，并课件出示野鸡妈妈说的话。
师：是呀，连野鸡都不能繁殖后代了，真让人痛心，（边板书边总结）作者抓住了语言描写，如泣如诉地讲述鸟儿遭受迫害的过程，读了，让人心动。那么，除了运用语言描写外，文中还有哪些句子给你的印象很深
生1：第三份报告。
生2：第四份报告。
师：那么，请你读读这些句子，把你的感受跟大家交流交流好吗
生：读句子，教师用课件出示"真糟糕，一艘大油船在海边撞上了一块大礁石，漏油了。黑色的石油浮在海水上，把几百千米的海面都给污染了。"
师：这样的.场面真是令人触目惊心，作者采用了环境描写的手法，真实地再现了海洋资源的污染现状，读后令人痛心 。
（读写结合课的重点是找准读写结合点，在读中学会表达，在《鸟儿的侦察报告》中要引导学生通过再读课文，发现文章中语言描写，环境描写，人称等写作特点，达到读写结合的目的。）
三，延伸课外，拓展思路。
师：其实，鸟儿们面临的危害还不仅仅这一些，除此之外，鸟儿还面临哪些危害
生汇报：有人用弹弓打鸟儿，
生2：有人捕鸟儿来吃，
生3：还有人捉鸟儿来把它养在笼子里。
师：（边放课件边动情地讲述）有人为了满足自己的需要，把他们养到笼子里，供自己玩赏；有人大肆捕杀鸟儿，把他们变成餐桌上的美味佳肴；还有人乱砍滥伐树木，使大批的鸟儿失去了家园。
师：不仅仅鸟儿成为了环境污染的牺牲品，大家想一想，还有谁也深受其害
生汇报，师播放鱼儿死亡的课件，谁能来把画面上的内容给大家描述一下
生：河水污染，是大量的鱼虾死亡，一条条鱼儿露出了白肚皮。
师：惨遭杀害的不仅仅是鸟儿，鱼儿，大家想想：人们还把枪口和屠刀对准了哪些动物
生：有人为了买象牙挣钱，猎杀大象；
生：有人为了捕杀鲸鱼 ，血流成河。
生：还有人捕杀藏羚羊，贩卖羊角和羊皮牟取暴利。
师：看到这一幅幅触目惊心的画面，那此时你的心情如何
生1：气愤。
生2：伤心。
师：同学们，光心痛，气愤是无济于事的，当这些动物朋友惨遭杀戮，作为朋友，我们该怎么助他们一臂之力呢
生1：写宣传标语。
生2：看到有人捕杀他们，我们要去制止。
师：你们这些办法很好，我们把这些朋友们的遭遇用侦查报告的形式写出来，呼吁更多的人来帮助他们，好不好
（通过学生交流与讨论，加上老师出示图片，帮助学生拓宽写作思路，解决言之有物的问题。）
四，生写报告，教师巡视指导。
五，展示作品，相机评价。
六，总结下课：同学们，它山之石，可以攻玉。只要我们阅读文章时，吸取和借鉴文章中好的写作技巧和表达方式，我们也能写出优秀的文章来。
板书设计
鸟儿的侦察报告
鸟 儿
环境污染 鱼 儿 面临死亡的威胁
野生动物
（拟人化 我的口气 语言描写 环境描写）
教学反思
在教学中，我主要是引导学生解决两个问题，即解决"言之有物"和"言之有序"的问题。教学时，教师首先让学生回顾课文，通过两个问题"你发现四份报告有哪些相同之处 "和"哪份报告给你留下的印象最深刻 "引导学生感悟四分报的写作特点，这样就解决了"怎样写"的问题；然后通过交流和图片展示，帮助学生开拓思路，知道不仅鸟儿面临死亡的威胁，还有鱼儿，珍稀动物同样遭受环境的迫害。这样有解决了"写什么"的问题。学生知道写什么和怎么写了，那么写起来就会不感到棘手了。
一、题目要求及意义
毕业设计是对我们大学所学专业知识的一个综合应用，不再是以往一门课的课程设计那么简单，以前的课程设计只是毕业设计中的一部分。因此毕业设计可以巩固和加深以前学过的知识，真正了解建一幢房子前所需要做的准备工作，掌握土木工程专业设计的基本程序和方法。在设计过程中，熟悉各种规范，如钢筋混凝土结构设计规范，建筑抗震结构设计规范，建筑地基基础设计规范等相关规范。独立完成设计，过程中需要CAD绘图、配筋计算等，培养了我们运用理论知识分析问题，解决问题的实际能力，并运用理论知识分析问题，解决问题的实际能力。
二、工程概况
东方外国语学校办学面向世界，以外语教学为特色，实施关注每一个学生的外语小班化教学，加强英语，实施双语，选修多语种。学校的建设目标是建设一个网络化、智能化、花园化、教育化、校本化和谐统一的现代校园。学校采取的措施是启动学校改建方案，20xx年8月完成教学楼外部建设工程，完成教学楼底层内部装修工程。20xx年8月，全部完成学校改建方案，显现一个开阔、明亮，体现外国语学校面向世界。东方外语学校教学楼设计B，拟建总建筑面积约5000m2，用地面积约1500m2。详细情况见用地总平面图。采用框架结构形式。
三、设计要求
1、设计依据
1）气象资料：年平均气温14.5℃，年降雨量1400mm，夏季主导风向南及南偏东，冬季为北及北偏西。
2）建材供应情况：必须保证材料质量，进场材料必须检测合格后方可使用。
3）施工条件：该工程由具有一级资质的企业施工，施工单位实力雄厚，机具及技术力量均满足要求。
2、设计原则根据任务书的要求，综合运用所学的理论知识，遵循有关的设计规范，满足有关功能要求，详细收集有关资料，使设计合理、实用、美观，力求有所创新。
四、建设方案介绍
在总体规划的前提下，根据设计任务书的要求，综合考虑地基环境、使用功能、结构选型及建筑艺术等问题，着重解决建筑内部各种使用功能和使用空间的合理安排；建筑物与周围的环境和各种外部条件的协调；内部与外表的艺术效果，创造出既符合科学性又具有艺术性的环境。同时突出对教学楼安全性的功能。根据设计题目的要求，该工程为教学楼，因此在结构布置时，教室的开间和进深都比较大，教室比较宽敞。教学楼设计还须满足防火要求等。
五、可采用的建筑结构形式
1、框架结构框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的结构，即由梁和柱组成框架共同抵抗适用过程中出
现的水平荷载和竖向荷载。采用结构的房屋墙体不承重，仅起到围护和分隔作用，一般用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、空心砖或多孔砖、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材等材料砌筑或装配而成。框架建筑的主要优点：空间分隔灵活，自重轻，节省材料；具有可以较灵活地配合建筑平面布置的优点，利于安排需要较大空间的建筑结构；框架结构的梁、柱构件易于标准化、定型化，便于采用装配整体式结构，以缩短施工工期；采用现浇混凝土框架时，结构的整体性、刚度较好，设计处理好也能达到较好的抗震效果，而且可以把梁或柱浇注成各种需要的截面形状。
2、砌体结构用砖砌体、石砌体或砌块砌体建造的结构，又称砖石结构。由于砌体的抗压强度较高而抗拉强度很低，因此，砌体结构构件主要承受轴心或小偏心压力，而很少受拉或受弯，一般民用和工业建筑的墙、柱和基础都可采用砌体结构。在采用钢筋混凝土框架和其他结构的建筑中，常用砖墙做围护结构，如框架结构的填充墙。砌体结构的主要优点是：
①容易就地取材。砖主要用粘土烧制;石材的原料是天然石；砌块可以用工业废料——矿渣制作，来源方便，价格低廉。
②砖、石或砌块砌体具有良好的耐火性和较好的耐久性。
③砌体砌筑时不需要模板和特殊的施工设备。体结构的
缺点是：
①与钢和混凝土相比，砌体的强度较低，因而构件的截面尺寸较大，材料用量多，自重大。
②砌体的砌筑基本上是手工方式，施工劳动量大。
③砌体的抗拉和抗剪强度都很低，因而抗震性能较差，在使用上受到一定限制。
六、设计主要内容
1、建筑设计根据任务书要求，综合运用所学知识，遵照有关设计规范要求，在参观、调研、收集有关资料的基础上，通过合理设计，使建筑满足有关功能要求，并力求做到美观、有新意。完成设计说明书一份和施工图7至8张。具体包括：
1）确定建筑方案根据教师提供的建筑设计初步方案进行修改方案进行修改完善，使本建筑与周围环境相协调，满足项目的基本功能要求、防火要求等，并尽可能做到新颖美观。
2）建筑平、立、剖面设计及主要节点构造设计根据本工程的使用要求确定各房间的大小（开间及进深）及布置，合理的人流疏散组织，确定层高，画出建筑平、立、剖面图，并进行主要的节点构造设计。
3）完成建筑设计说明及建筑施工图建筑设计说明主要反映你的建筑设计思路及所采取的方法、措施。建筑施工图包括建筑平、立、剖面图，及主要节点大样图，共7-8张图纸。
4）建筑要求建筑高度24米以下，建筑层数为3层，建筑由并排两栋楼组成，中间以连廊连接；一层为门厅及教室，二层至三层为教室若干，每层公共卫生间一套。
2、结构设计
1）确定基础及结构设计方案根据建筑功能要求、荷载条件、总平面位置、工程地质条件、技术经济指标和施工能力等因素，合理选择基础形式和结构类型，确定基础和结构布置方案，并以文字阐述所选择基础及结构设计方案的理由和依据。
2）设计条件自然条件：基本风压值、基本雪压值按建筑结构荷载规范取用；楼面和屋面活荷载按建筑结构荷载规范取用；抗震设防烈度6度；工程地质资料详见地质勘察报告；建材供应必须保证材料质量，进场材料必须检测合格后方可使用。
3）完成结构计算书一份内容包括：
a.基础设计计算（如采用桩基础应包括单桩承载力的确定，桩数与桩位布置，承台的抗弯、抗剪和抗冲切计算）；
b.楼（屋）面板的荷载、内力和配筋计算；
c.框架的内力和配筋计算（采用电算，包括荷载计算、内力分析和组合、截面配筋），并选择一典型框架进行手算，与电算结果进行比较分析；
d.框架联系梁或次梁配筋计算；
e.楼梯结构的荷载、内力、配筋计算
4）绘制结构施工图完成结构施工图，包括结构设计总说明、基础及上部结构的配筋图。
3、设计说明书设计说明书的内容包括：封面、中英文摘要、目录、毕业设计计算书、任务书、毕业设计指示书、开题报告、文献综述、外文原文及翻译、实习报告等，设计说明书的主题内容是设计计算书。
4、建筑施工图纸
1）总平面图（1：500）及建筑说明；（建筑说明要写明工程位置，总图布局交通组织平面布局，层高剖面设计，防火设计，建筑造型设计及室内外装修标准等。）
2）平面图（1：100），由指导教师确定层数和图纸张数；
3）立面图（1：100），由指导教师确定不少于两个立面图；
4）剖面图（1：100），必须剖到楼梯间；
5）大样图（1：20），檐口大样一个，其它大样任选1-2个；
5、结构施工图
1）桩位布置图、基础平面布置图、基础详图各1张；
2）底层或标准层、顶层楼板配筋图（按平图表示法）各1张；
3）框架梁标准层、顶层配筋图（按平图表示法）各1张；
4）底层柱（按平图表示法）配筋图一张；
5）楼梯配筋图1张
6）其它结构施工图2～3张。
七、设计进度计划编制
英语翻译、毕业实习报告、开题报告、文献综述1周
建筑设计共三周，其中：
（1）建筑方案设计，包括平面、立面、剖面设计
（2）方案修改及节点构造设计
（3）绘制施工图结构设计时间共12周，其中：
（1）结构方案设计
（2）框架设计计算
（3）基础设计计算及楼梯计算
（4）结构设计电算
（5）整理设计资料及绘制结构施工图
（6）教师评阅1周3周1周4周2周1周1.0周0.5周1.5周
八、设计所需的主要参考文献
[1]GB/T 50104-20xx建筑制图标准[S].北京：中国计划出版社，20xx.
[2]GB 50009-20xx建筑结构荷载规范[S].北京：中国建筑工业出版社，20xx.
[3]GB 50011-20xx建筑抗震设计规范[S].北京：中国建筑工业出版社，20xx.
[4]GB 50223-20xx建筑抗震设防分类标准[S].
[5]GB/T 50105-20xx建筑结构制图标准[S].
[6]GB 50003-20xx砌体结构设计规范[S].
[7]GB 50007-20xx建筑地基基础设计规范[S].
[8]GB/T 50001-20xx房屋建筑制图统一标准[S].
[9]朱慈勉、张伟平主编.结构力学[M].第二版.高等教育出版社，20xx.
[10]包世华等主编.高层建筑结构设计.北京:清华大学出版社.
[11]聂洪达，郗恩田主编.房屋建筑学.北京大学出版社.20xx
[12]崔钦淑编著.PKPM结构设计程序.中国水利水电出版社.20xx
教学目标
1、用自己喜欢的方法认识本课生字，并能正确书写，积累本课词语。
2、抓住重点词语、句子反复朗读感悟，把握作者的思想感情；掌握四份侦察报告所表达的主题，从而认识到保护鸟类、保护生态环境的重要性。
3、有感情地朗读课文。
4、引导学生搜集有关鸟类的资料，仿照课文再写一份侦查报告。
教学重、难点
抓住重点词语、句子反复朗读感悟，交流各自的阅读感受，把握作者的思想感情，从而以情激情，让学生认识到保护鸟类的重要性。
教学时数：
两课时
教学准备：
课件
教学过程
第一课时
一、通读课文、整体感知。
二、随文自主学习生字、师检查，学生汇报。
三、引导学生概括文章的主要内容。
第二课时
一、复习引入
1、复习生字词。
2、指导写好“囱”字。
3、再现文章主要内容，引入新课。
二、研读课文、感悟重点
（一）学习侦察报告一
1、轻声读读课文，说说自己的感受。
2、抓住重点词语“忧郁”、“重重地叹了一口气”引导学生体会野鸡妈妈的悲伤。
3、指导有感情地朗读野鸡妈妈说的话，可加上表情和动作读。
（二）总结学习方法
1、写一写：抓住重点词语写写自己的读后感受，做批注。
2、读一读：根据自己的体会演读鸟类的'语言。
画一画：还可以边读边想像画面并将画面简单画下来。
（三）自主学习二、三两份侦察报告
1、分小组学习：用自己喜爱的学习方法从二三两份侦察报告中选择一份认真学习。
2、汇报交流、指导要点：
侦察报告二
a、体会“呜咽”的意思，指导读好燕子妈妈“呜咽”时说话的语气。
b、让学生在汇报读中感受燕子妈妈的悲伤，了解是人类让它们受到这样的伤害的。
侦察报告三
a、引导学生边读边想像画面，说出自己的读书感受。
b、有感情地朗读这份侦察报告。
（四）创设情境、感受加急电报的“危急”
1、播放录音，让学生说说听后感受。（作者的鸟儿朋友生命受到了威胁，情况十分紧急）
2、争当小配音演员为这只鸟儿配音。
三、体会情感、整体回归
1、出示描写作者看了侦察报告后心情的句子，让生自由读、体会作者的心情。
2、师生配合感情朗读。
四、概括主题、拓展延伸
1、指导学生概括这四份侦察报告的主题，填空：
这四份侦察报告写的分别是（）、（）、（）、（），都反映了一个主题：（）。
2、播放图片，唤起学生爱护鸟类、保护环境的意识。
五、布置作业、指导写法
1、作业：
请你仿照本课侦察报告的写法再写一份侦察报告。
2、指导方法：
a、以第一人称“我”的口气写自己看到的或是自己与小动物之间发生的事。
b、写鸟类或动物遭到环境污染的迫害的情景。
板书设计
鸟儿的侦察报告
野鸡
燕子受到人类的（伤害）
海鸥关爱我们要……
“我”的鸟儿朋友
个人年度总结设计部 ***不知不觉中， 见证着公司发展的 20xx 年已经过去，充满希望的 20xx 年即将 来临。回首 20xx 年的工作，有硕果累累的喜悦，也有与同事协同攻关、加班备 战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年的主要工作总结如下
全面负责设计部门的管理工作、协调工作。参与部分项目设计，跟踪合同的 签订与催款。主要完成的工作内容如下表：序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 厦门市康乐小学 厦门市松柏幼儿园厦门牡丹大酒店 方案、跟踪 方案、跟踪 方案跟踪 **** 项目名称 参与情况 独立一套方案 备注28 29 30 31 32 33 34 35有直接参与的项目大大小小累计有 35 个。通过对不同项目的参与，提高了自身 的设计水平，也提高了自身的管理水平，协调项目的能力，包括与业主的沟通能 力， 以及与同事之间的沟通和安排工作的能力，使得项目能够在预期的工作时间 内得以完成，当然这也是同事们的能力充分发挥和极力配合下得以完成的。
通过这两年在公司的工作，接触了大大小小的不同项目，多达五六十个，使 得对不同的项目有了不同的理解，更全面提高了自身的设计水平，了解更全面的设计领域， 也在不同的项目设计中学习并提高了设计水平。而且也可以更大胆去 接触不同行业设计。
因为项目较多，往往在同一时间段了要同时完成几个项目，有时间多达 10 个项目。
这对我个人如何去安排时间，如何去组织好项目，提出了挑战。我会 静下来好好思考，根据项目的轻重与缓急，合理安排时间，列出计划表，然后根 据团队成员的特长和能力， 合理地安排工作。
也常常采取精神鼓励和榜样的力量， 主动做到最早到公司、主动带头加班加点，努力完成好每一件事情。以自己的亲 和力、实干和人格魅力来管理设计团队。
在工作中，经常指导其他同事完成工作，做到有问必答，也主动看其他同事 的工作成果，指出不足之处，督促其改进。对其他部门的同事，碰到专业不懂的 问题，主动帮忙，使他们工作上得到更顺利开展。也经常参与工程部、养护部的 工作，帮忙解决一些实际问题。
从目前公司的业务来看， 所承接的项目多且广，这就对我个人的专业修养提 出了更多的挑战， 我也必须从各个方面努力学习相关专业知识，把专业知识研究 得更加深入，更加透彻，以满足不同项目的需要。
由于平时不是特别擅长于言语表达，也是个人掌握的各方面的知识不够广 泛，因此与外界的交际能力感觉较弱，因此需要在这方面提升，以适应公司的业务开展和专业交流的需要。
综合各方面的原因， 团队的管理建设是一个十分复杂和艰难的过程。今年我 虽然作了一些尝试， 但深度、力度都还显不够。
对员工队伍建设方面努力还不足。
存在着工作不实、技术不精、质量意识薄弱、依赖心强、时间观念不强等问题， 都需要亟待转变、改善和提高。
进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要做。
这也需要公司与同事一道共同努力， 把团队建设好， 才能保证完成好的设计作品， 才能推动工作的进展。
因为个别业主也不是很专业，如何更好引导业主，把业主要的意思结合到自 己的想法， 不是被动地被业主牵着鼻子走， 而是自己要根据专业知识和专业素养， 有效地引导业主， 这样可以避免一些不必要的重复工作，可以减少我们的工作压 力，也提高了我们的工作效率。
在今后的工作中， 我将努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及管理 水平， 做好自己的本职工作， 争取为设计部以及公司的再次跨越腾飞做出更大的 贡献！积极维护公司利益，为公司创造更高的效益，争取得更大的工作成绩！
一、本课题来源及研究的目的和意义
课题来源：
教学楼是现代教育的服务设施，是学生接受知识的场所,应坚持典雅、庄重、自然又具人性化才是其本质特征。近年来校园集约化发展已逐渐成为一种趋势，具体表现在两个方面：第一，高密度规划。包括校园整体高密度和教学区建筑的局部高密度；第二，建筑资源的有效利用。要求校园建筑按功能类型进行重组，促使具有公共性质的使用空间为全校所共用，避免重复建设及浪费。密度的提高和资源的高效利用必然使校园建筑的功能向综合性、复合化发展。因此，教育建筑综合体的模式将成为新世纪我国中学建筑发展的趋势。
目的：
通过本设计使我们更加熟练的掌握建筑设计、结构设计的步骤和方法，能综合运用已学过的知识，培养综合分析问题、解决问题的能力，以及相应的设计技巧，熟悉有关设计规程、手册和工具书，提高自己毕业后到第一线工作的能力，同时还将培养设计工作中实事求是、严格、准确的科学态度和工作作风。
意义：
1）进一步掌握和巩固所学基础理论、基本技能和专业知识，并在科学实践中丰富和完善所学理论知识。
2）获得从事设计工作的初步训练，培养独立工作、独立思考和综合运用已学知识解决实际问题的能力，尤其注重培养创新精神和实践能力。
3）初步掌握建筑设计研究的基本方法，培养文件编辑、文字表达、文献查阅、计算机应用、工具书使用等基本工作实践能力。
4）树立外国先进理论和本国实际国情相结合的思想和观点。
5）培养实事求是、刻苦钻研、勇于探索、善于合作的工作作风。
二、本课题所涉及的问题在国内(外)研究现状及分析
1.随着知识经济时代对教育的需求急剧增加，近几年我国政府对教育的投入幅度不断加大，各种民间实体也把投资目标转向高等院校。这使得高校的建设面临前所未有的发展机遇。面对新型学校的兴建和现有学校的改造和建设的新形势，学校的管理者和设计师对我国学校的校园规划和建筑设计进行深入的反思越来越显得十分重要。我国现有许多学校均建于计划经济时期，多数校园的建筑布局按学科、院系“小而全”的封闭体系设置，建筑的密度较大而容积率低，教室和实验室的利用率不高，工程技术管网设施复杂，不利于可持续发展。空间上的割裂和孤立，使学科之间缺乏联系和交流，不利于现代大学强调人际交往、学科交流的发展模式。而在这个城市化快速发展的时代里，学校有限的土地资源日益显其珍贵。
集约化的教育建筑：在城市规划和建筑设计领域，集约化是指“城市建筑在占有有限的土地资源的前提下，通过综合组织生活功能和复合空间设计，形成紧凑、高效、有序的功能模式”。在校园的建筑规划上，将有限的校园土地资源集约化使用，使建筑空间呈现聚集效应，以聚集空间结构形成集约化的建筑布局。高校教育建筑的集约化体现在功能组织和空间结构两方面。功能组织的集约化是指在区分各系部或教育环节的各项功能的同一性和差异性的前提下，综合组织教学功能，从而将它们通过建筑空间组合方式有机结合成建筑综合体，集多种功能为一体。如将各系部的公共教学部分和基础实验室统一规划设计，统一管理；把特殊实验室和教师科研相结合，与公共部分有所区别。又如考虑到学生的学习过程的延续性，如上自习和信息查询，可以将教室和信息中心综合设计。空间结构的集约化包括空间功能的集合与空间配置的简约，具有下述特点：空间有序化，通过基于，提高效益建筑空间组织的秩序原理来建立有序的空间体系，才能实现教育建筑多种功能并存于一体；"空间层次化，集约化教学空间功能的多样性和复杂性，决定了空间设计中应包含从公共到私密不同等级的完整的空间系列。空间层次化和明确的归属感可以提高场所的可识别性，加强使用者的自豪感；空间弹性化，建筑空间结构必须具有弹性，体现在基础技术设施的完善和建筑物结构系统及房间分隔的通用性，以适应灵活变化的要求；空间复合化，封闭的积层式与上下贯通的“动态流动空间”相结合，统筹考虑交通组织和公共活动领域的空间创造，使之趋向于立体化、开放化。
集约化的建筑类型——教育建筑综合体：大城市综合开发对建筑功能提出综合性和灵活性的要求，城市、建筑、交通一体化成为当代城市设计和建设的一种新趋向。它既要满足人们对城市物质环境和精神生活的高度需求，又要讲求高效、多能、低耗的综合效益。顺应这种发展趋势出现了一种建筑新类型———建筑综合体。建筑综合体是由多个使用功能不同的空间组合而成的建筑，又称综合体建筑。其基本形式有：单体式（即只有一栋建筑）和组群式（含有多个建筑）。单体式综合体可以是各层之间的使用功能不同，也可以是一层内各个房间的使用功能不同。组群式建筑综合体是完整的建筑群，各建筑群之间互为多种性质及功能的复合。建筑综合体是对传统建筑类型和功能单元的叠合重组以实现多种功能交叉、并存的空间环境系统。综合体内部多种功能间相互协调平衡、相互激发使得建筑更加能动地发挥其职能和功效，产生更大的经济效益。它可提供比普通建筑更多的服务内容，为更多的对象服务，使环境产生巨大聚合力。集约化教学模式使在校园规划设计方面将具有相同功能和相近属性的建筑适度聚集而形成组团格局，或者因用地紧张将功能不完全相同的单元聚集一体，构成一种新型综合体———教育建筑综合体。
2.现代教学楼由于楼层逐新增高，结构越来越复杂．学生密度大．加上课桌、课椅等可燃物较多，当发生火灾时，逃离比较困难。
3.抗震方面的问题：新颁布的《建筑抗震设防分类标准》(GB50223-2004)第6.0.8条中规定：“教育建筑中，人数较多的幼儿园、小学的低层教学楼，抗震设防类别应划为乙类。这类房屋采用抗震性能较好的结构类型时，可仍按本地区抗震设防烈度的要求采用抗震措施。”而设防类别的划分是按照建筑使用功能的重要性划分，针对乙类建筑，要求地震作用应符合本地区抗震设防烈度的要求；抗震措施方面，一般情况下，当抗震烈度为6～8度时，应符合本地区抗震设防烈度提高一度的要求。
但是尚存在以下问题：
(1)目前对于此类建筑的重要性认识还不足，有待进一步提高；
(2)低层建筑结构类型的选取除了常用的砖混结构外，框架结构被广泛采用。而框架结构抗震性能的好坏很大程度上取决于建筑平面布局的规整性。换而言之，仅仅通过结构专业自身的工作尚不能完全设计出抗震性能优良的建筑物。
5、空间组合方面的问题：在现在社会中大部分中学教学楼都是比较综合的，里面会有普通教室、实验室、音乐教室、美术教师、计算机教室等，而在大学中，这些教室都是分开的，与之相比，分开比较好统一管理，也不会出现互相影响的问题，在这方面应该逐渐改进。
三、对课题提出的任务要求及实现预期目标的可行性分析。
预期目标：
新的教学楼建成以后，力求成为布局合理，符合现代教学要求，具有多功能、现代化设备优秀建筑，希望可以给同学们提供一个更好的学习环境，满足学生的各项要求，进而提高学习质量。另外，通过这次的设计，也会使我对软件的应用能力有很大提高，这将为以后的工作奠定良好的基础，让我能在竞争激烈的社会中有一席立足之地。
可行性分析：
1.经过大学四年的学习，我已经具备了基本的建筑设计能力，制图能力，建筑的结构选型，加强建筑的功能分析、空间组合、内外环境、造型处理等方面的能力，熟练掌握了建筑设计、方案设计、结构设计等程序阶段，能够独立完成整套的完整的建筑设计及结构设计。
2.这次设计参考了XXX大学附近的资源条件和环境背景，是在尽量符合环境条件的基础上完成的，通过对XXX大学博学楼选址的基本概况（区位条件、地形地貌、人口与用地、道路交通、资源条件、建设条件等）、现状条件、发展背景等的了解分析，以及高中城教学楼的建筑特点，进行有针对性的方案设计，力求满足社会需求以及业主方的期望。
3.具体程序：
在建筑平面设计中，除应考虑甲方提供的具体功能要求外，还应考虑建筑物所必备的基本功能。在平面设计中需要考虑：教室、教师休息室及教师办公室、男女卫生间、门厅、休息厅、走廊及楼梯。各房间所应考虑的内容包括：房间面积、形状、平面尺寸、门窗布置及房间在建筑平面中的位置。
建筑剖面设计包括：确定房间的剖面形状与各部分的高度、建筑的层数。根据教学楼的功能及使用要求，剖面形状应采用矩形；各房间的高度包括：室内外地面高差、房间净高、窗台高度、黑板及讲台的高度、门的高度及层高。
考虑到构造简单、节省造价、施工方便等因素，一般采用平屋顶；屋面做法应考虑其防水、保温及排水功能而相应设置防水层、保温层、找坡及相应的找平层；屋面排水应采用有组织排水及优先采用内排水。
材料、装修及构造包括：楼地面、墙身、顶棚、踢脚、窗台板、门窗以及其他。
四、本课题需要重点研究的、关键的问题及解决的思路。
五、完成本课题所必须的工作条件(如工具书、实验设备或实验环境条件、某类市场调研、计算机辅助设计条件等等)及解决的办法。
1、已学教科书及图书馆借阅相关规范书、图集。
2、CAD软件、天正建筑、PK-PM。
3、尺规作图工具。
六、完成本课题的工作方案及进度计划。
1、方案设计：1.5周
2、施工图设计：3.5周
3、方案设计及荷载清理：0.5周
4、梁、板配筋计算：0.5周
5、现浇楼梯设计0.5周
6、电算部分:1.0周
7、绘制施工图:1.5周
8、一榀框架计算:2.0周
9、独立柱基计算:0.5周
10、编制计算书:
0.5周
七、主要参考文献（不少于5篇）。
A.教材：（已学专业课本）
1、《混凝土结构》
2、《多层及高层房屋结构设计》
3、《地基基础》
4、《抗震结构设计》
5、PK PM软件使用说明
6、《工民建专业毕业设计手册》
7、《钢筋砼构造手册》 B.规范：
1、《建筑结构设计统一标准》 GB50068-2001
2、《建筑结构荷载规范》 GB50009-2012
3、《混凝土结构设计规范》 GB50010-2010
4、《建筑抗震设计规范》 GB50011-2010
5、《建筑地基基础设计规范》 GB50007-2011
6、《砌体结构设计规范》 GB50003-2011
7、12系列结构标准设计图集
转眼毕业已有三个多月，就业了两个半月。第一份工作对我来说收效甚微，或许是因为自己积极性还有待提高，或许是公司学习气氛不浓重，感觉我的理想和现实的差距越来越远了。前一份工作让我知道了，做事不能太盲目，一定要有计划的去做。
对于一个设计师来说，要想有更好的发展，首先要到一个更大型的家装公司去任职，因为在公司，设计高手较多，能够让我学到更多的设计新知、最新的设计理念，同时也可以让我学习到大公司的经营模式和管理方法，这对于每个人将来从事其它的工作，都非常有好处。这是学习阶段的第一步，这一阶段我的主要目的是学习到更多的知识，这要求我的学习速度和学习力很有效，如果我能够在最短的时间内学习到更多的知识，我的发展才会最快。这一阶段我可以大量地学习工艺、材料和绘图。
对于学习，我将采取这样的顺序，先学习家装材料、家装工艺、家装施工流程，利用晚上时间对所学习的知识进行整理或者利用晚上时间学习绘图，以免我在学校所学习的软件知识又忘了;然后我要学习了解客户家装的各种需求，同时加强对自己的沟通能力的锻炼;最后我再和公司里的设计师学习具体的设计理念、设计方案和效果图的制作，同时培训我的简单手绘能力。
第二步：成长阶段，这一阶段我的主要任务，是多谈客户，不要怕把客户谈死，前期我谈死的客户越多，我的成长才越快。因为我可以知道更多的客户不在我这里签单的真正原因了。这样我才能进行更好的调整。当然，公司是不希望我把客户都谈死，我也一定希望自己能有好的结果，但在这一时期，我谈客户胆量要足够大，大不了把客户谈死，而客户谈死了，我也能学到很多的东西。以前我在和客户沟通时，总是前怕狼后怕虎，不敢放开手脚去与客户沟通，在这时期我一定要充分的给自己信心。
第三步，是我的发展阶段，我之前积累了大量的知识和谈客户的经验，这时我具备了一定的实力，因此我需要更好的公司去发展，去求得个人收入的更高和个人能力与职位的进一步提升。
这是一个比较美好的设想，实际实施的话，就要求我有很高的自觉性和主动性。具体的实施办法是： 1 . 所有的机会都是主动争取来的。
不要把发展自己的希望寄托在公司经理和主管身上，我的发展都是我自己争取的结果。我的措施是
(1)如果新小区交房，我会主动请缨去做小区宣传;
(2)如果公司现在客户量不多，我会要主动请缨去外出拉业务;
(3)如果公司内部不够整洁，我会主动拿起扫帚去打扫;(4)上班比别人早，下班比别人迟，不会迟到早退，不会总是请假;
(5)主动给别的设计师提供服务和帮助;
2 . 以公司发展为第一位，而不总是计较个人的得失与工资待遇。
(1)如果主管要求我加班，我会痛快地说“好，没问题!”
(2)如果公司比较忙，无论主管有没有让我加班，我都会留下来帮助。
(3)如果最近公司业务不好，我不发牢骚，主动和经理商量，想办法，为公司出谋划策。
3 . 主动和公司的'经理沟通，展现出我对公司的热爱。在公司里发展最快的，往往都是和老板沟通最多关系最近的，所以我要主动和老板、主管进行沟通，多为公司出一些发展的策略性建议。同时，在公司里开会时，我会积极响应老板和主管的号召，成为老板政策的支持者。
教材分析：
本文以童话故事的形式，用作者的鸟儿朋友给作者发回的四份察报告贯穿全文，控诉鸟类遭到人类迫害的种种情形，说明了人类对生态环境造成了严重的破坏，造成了严重的后果。
本文语言平实、浅显，结构巧妙。教学中以四份侦察报告为重点，引导学生读文、理解重点词句、有感情朗读课文、以读促悟；抓住第一份侦察报告渗透学法，其余三份报告由学生在阅读提示的指引下小组合作学习，再进行全班交流，落实个性化阅读的要求；在理解课文的基础上，设置联系已有知识举例子环节、由文章内容想开去环节，使学生在交流、畅谈过程中，受到主题教育。
教学目标：
1、正确、流利、有感情地朗读课文，理解文中的重点词语。
2、抓住重点词语、句子反复朗读感悟，把握作者的思想感情，从而以情激情，认识到保护鸟类、保护环境的重要性。
3、引导学生搜集、了解有关鸟儿的资料，仿照课文再写一份侦察报告。
教具准备：课件
教学过程：
一、激发情趣，导入新课。
1、同学们，你们喜欢小鸟吗？今天，老师把鸟带到教室来了，（出示小鸟图），这是一只非常厉害的小鸟，它可是小小侦察家呢，能向我们发回各种信息，你们愿意跟着这只鸟儿一起去侦察吗？（板书课题：16鸟儿的侦察报告）
2、读题后问：“你们跟着鸟儿侦察想知道些什么？”
3、过渡：老师相信，只要你们有心，用心地跟随这只鸟儿去侦察，一定会有收获的。
二、初读课文，感知内容。
过渡：下面请同学们先根据老师提供的“自学菜单”自学课文。
1、出示“自学菜单”:
(1)快速自读课文，把文中带拼音的字词划出来多读几遍，读通读顺.
(2)找一找鸟儿发回了哪几次侦察报告？
2、检查自学情况。
（1）出示《词语花篮》，指名学生开火车竞赛读，正音。
（2）指名回答三次侦察报告。（师相机板书）
二、深入理解课文。
1、现在请同学们自己默读第一份侦察报告，边读边想：
（1）燕子妈妈为什么哭泣？
（2）它的孩子为什么会死？从中你体会出燕子妈妈怎样的心情？（伤心）从哪些词语中知道的？
（3）指名回答。
2、指导朗读：是啊，妈妈最大的希望在自己的孩子身上，当你生病的时候，妈妈恨不得替你受苦，可是现在燕子妈妈却连自己的亲生孩子都失去了，这是多么令人伤心呀！现在就请同学们带着这种的伤心的心情读一读第一个报告。
（1）指名读。（2）分男女生读。（评价）
过渡：同学们读得真不错！现在你们把跟着鸟儿侦察获得的第一份收获告诉这里的朋友，好吗？
3、出示我会填：
因为（ ），所以燕子妈妈 （ ），从中我体会到了燕子妈妈（ ）的心情。（指名回答）
小结：看来，同学们也和这只鸟儿那样认真地去侦察，发回了准确的信息。
4、现在老师教你们一招学习方法。
课件出示“教你一招学习方法”：同学们在学习课文内容的时候，抓住重点的词语，去体会人语，去体会人物的思想感情，这是学习课文的一个好办法。
过渡：下面请大家以六人小组为单位，参照老师给你们提供的学习方法，在剩下的两个侦察报告中个报告中选择一个进行合作学习，在小组中读一读这份报告。说说从报告中你知道了什么？
【检查自学情况】 出示：
在第（ ）个报告中，我知道了（ ）。因为（ ），所以（ ）。（指名回答）
6、小结过渡：同学们，吃鱼儿的海鸥，还有我的朋友，他们都受到了死亡的威胁。失去了这么多鸟类朋友，“我”此时的心情怎样？（指名回答）
7、指导朗读:现在就请大家带者这种难过、不安、着急的心情试读第二、三个报告。
（1）指名读、（2）推荐同学读。
8、小结、评价：同学们抓住了重点的语句读懂了这份侦察报告，真了不起！看来，同学们已经把鸟儿的生命放在了自己的心中。
四、扩展思维，渗透环保教育。
（1） 那么，你想过鸟类为什么会受到这样的伤害吗？
（2） 指名回答，师相机板书板书：环境污染
师小结：在我们生活中，由于一些人的私心造成环境的污染，使每年很多的野生鸟非正常死亡，这真是让我们感到非常难过，愤慨。
过渡：同学们，你们的身边有哪些破坏环境的行为呢？
（3） 请同学们联系生活实际说说你身边破坏环境的行为。
过渡：老师这里有一些环境被污染的图片，大家看一看。
（4）课件出示环境被污染的图片。
五、总结课文，深化中心。
过渡：如果地球上没有污染，我们的家园该是多么的美丽呀！
（1）看录像。
（教师解说）百鸟争鸣，展翅翱翔，是多么令人赏心悦目。这幅和谐的美景，相信不仅仅是作者，同学们的愿望，也是所有中国人的愿望，是全人类共同的愿望。
（2）我们怎样才能更好地保护环境，保护鸟儿呢？你有什么办法或建议？
（人们行动起来，重视环境，保护家园，立法律；多设立一些警示标语，如：鸟儿也有生命，请你网下留情；劝君莫打枝头鸟，子在巢中望母归；等等。）
（3）小结：同学们这次不枉跟随鸟儿去侦察，你们获取了很多的信息并从中受到了环保教育，这让老师感到很欣慰。
师：同学们让我们行动起来吧，走向社会做好宣传，让人们增强环保意识，重视环保，保护家园。让我们赖以生存的家园到处充满鸟语花香，处处都有鸟的天堂。（板书：共同保护环境）
六、作业：（任选一题）
1、动手画一幅有关环保的画。
2、动手写二句有关环保的宣传语。
3、动脑想象一下鸟儿在发回“加急电报”前，还可能发回过什么信息，并试着也写一份侦察报告。
板书设计：
燕子哭泣
16、鸟儿的侦察报告 海鸥飞不起 环境污染
鸟迷失方向
共同保护环境
教学反思：
在本节课的教学设计中，我关注每一位学生的情感体验，引导学生采用自读、自悟、合作交流的方式学文，并通过个人、小组、分角色读文等方法，由表及里、层层深入、探究主题深入理解课文内容，体会作者内心的情感。在实际教学中实现了我的教学设想，达到了教学目的，同时利用媒体课件辅助教学，使学生身临其境，与作者情感上产生了共鸣，情感上受到了熏陶。本节课中，学生参与意识强，充分展示了内在的潜力，孩子乐学、乐问，从中获得了自己的感悟。教师教的轻松，学生学的兴趣盎然。
上这堂课，我自己觉得有几点成功之处：
1、这个课我大胆放手又不失时机点拨引导，教学过程中，既有学生的读、划、批、独立思考，又有小组和全班交流，阅读方式多样，学生思维活跃，课堂教学生机勃勃，学生学习热情高涨。批注感悟的学习能力不是一朝一夕形成的，是教学中天长日久、潜移默化中逐步培养提高的，学生具有了这种能力，终身受益。
2、课堂上体现了教师的主导地位和学生的主体地位，师生互动、生生互动，完美地处理了教师与学生的关系，达到了和谐统一。这是本课的一个亮点。
3、本课教师精心在网上收集了一些资料，供学生欣赏，有情有景，配有音乐，学生仿佛身临其境，与作者情感产生共鸣，是本课一个亮点。
一、设计题目：
某某高校综合教学楼（一字型六层）
课题来源：模拟、或者实际工程
二、目前国内外教学楼的设计方案
目前国内外高校教学楼，采用的结构形式一般为钢筋混凝土框架结构。而平面布置形式一般采用内廊式结构。整个布局一般采用对称的形式，比如一字型、工字型、槽型等。
三、该教学楼的平面图
见附图
四、设计理念
随着生活水平的提高，一般公共建筑的用户提出了更高的建筑服务水平要求。这当然也包括了我们学生，我们需要更明亮的光线来保护我们的视力，需要更舒适宜人的环境来提高我们的学习效率，需要更新鲜的空气来保障我们的健康。
近年来，我国的高等教育进行了很多改革。尤其是对于在校学生的素质教育及全面能力的培养已渐渐从探索走向成熟，高校对教学楼的要求有很多不同之处，这对于在校学生的素质教育及全面发展有极大的帮助，为提高教学质量和学生学习的效率，拟建一座综合教学楼。在该教学楼的设计中，除设置普通教室外，还增设了一些诸如多媒体教室、计算机房、语音室、实验室及教师办公室等教学用房及辅助用房，更好的满足学生和教师的日常工作学习要求。该教学楼外形采用一字型，这种形状占用空间小，在日益紧张的城市土地中可节约空间，而这种形状的结构能够给人一种安全感。在结构方面，该建筑采用现浇式钢筋混凝土框架结构，该类型结构整体性好，节省钢材，造价低，布置灵活，使用方便，可以获得较大的使用空间，应用广泛，技术成熟。该教学楼的设计是本着教学楼各房间使用方便，功能合理，楼的技术指标符合国家标准，经济指标最优化的思想设计的。
五、设计内容
5.1 该教学楼设计的要求
1.主要技术指标
该教学楼采用框架结构六层，采用内廊式矩形平面，建筑面积5375.34平方米，教室的面积、数量要求满足普通高校的基本教学要求，每层均设卫生间。 2.主要设计参数 （1）气象条件
基本风压为0.40 kN/㎡， 基本雪压为0.40kN/㎡。 （2）工程地质条件
根据对建筑基地的勘察结果，该地区场地平坦、无障碍物，经地质、文物勘探，地质良好，地下无古代建筑，地基土为粘性土为主，地基承载力特征值为180kN/㎡，
建筑场地类别：Ⅱ类场地；
地震设防烈度：7度近震设防，设计基本地震加速度值为0.15g 基础形式：为柱下条形基础。
5.1.1建筑平面设计
（1）使用部分的设计
使用部分的设计主要包括主要使用房间的设计和辅助使用房间的设计。教学是该教学楼的最主要的使用功能。因此，在设计时，教室作为主要使用房间应满足一定的设计要求。教室第一排课桌前沿与黑板的水平距离不宜小于2000mm；讲台两端与黑板边缘的水平距离不应小于200mm，宽度不应小于650mm，课桌椅的排距不宜小于850mm，纵向走道宽度均不应小550mm。课桌端部与墙面（或突出墙面的内壁柱及设备管道）的净距离均不应小于120mm。前排边座的学生与黑板远端形成的水平视角不应小于30°。综合考虑，选择教学楼的教室进深为7200mm。
辅助使用房间的设计作为使用部分设计的一部分，应当被重视。在该教学楼中，辅助使用房间主要有卫生间及教师课间办公和休息室等。卫生间每层均有设置。该教学楼的学生厕所，女生应按每20人设一个大便器（或1000mm长大便槽）计算；男生应按每40人设一个大便器（或1000mm长大便槽）和1000mm长小便槽计算。
（2）交通联系部分的设计
交通联系部分作为建筑的一个不可缺少的部分，它的设计是非常重要的。对交通联系部分设计要求要有足够的通行宽度，联系便捷，互不干扰，通风采光良好等。
走廊：该教学楼设计中采用内廊式走廊，宽度为2700mm。
楼梯：楼梯设计在整座楼的两侧，楼梯间宽度为3400mm。设置距离满足防火要求。室外楼梯及水平栏杆（或栏板）的高度为1100mm 5.1.2立面设计
建筑体型和立面设计是整个建筑设计的重要组成部分。在该教学楼设计中，考虑到建筑特点，以安全为立面的设计的主要依据。由于该楼采用钢筋混凝土框架结构，墙体仅起围护作用。这就给空间处理赋予了较大的灵活性。该楼在立面开窗采用大面积的独立窗，给人以简洁，明快，轻巧的外观形象。
5.1.3 建筑剖面设计建筑构造
该教学楼设计层数为六层。由于教室的使用人数较多，根据规范规定高校教学楼普通教室每层净高不得低于3.1m的要求，故层高设为4.20m。该教学楼设计为单侧采光。这样，通常窗户上沿离地的高度应大于房间进深的一半。考虑到便于学习，保证书桌上有充足的光线，窗台高度取为900mm，窗户高度设为2700mm。根据该楼防水防潮等要求，室内外高差设为450mm，室内标高从±0.000m算起。屋面设为不上人屋面，这样女儿墙取为600mm。
5.1.4 室内环境设计
在这里，室内环境的设计主要考虑教学楼的采光通风及照明的设计。根据规范要求普通教室的采光系数不得小于1.5%。由于该楼采用框架结构，所以外墙采用大面积的独立窗以保证有足够的自然光照到室内。在外界光线不能满足照明要求时，特别是底层教室。需要人工照明来补充光线，营造一个明亮的学习环境。由于外墙设置大面积独立窗，通风方面也满足要求。
5.1.5建筑施工图的绘制
建筑施工图包括以下几个方面：
（1）、建筑设计说明
（2）、建筑平面图
（3）、建筑立面图
（4）、建筑剖面图（楼梯）
（5）、屋顶排水图
5.2结构设计
5.2.1 现浇钢筋混凝土结构的类型
框架结构：框架结构具有结构轻巧，便于布置；整体性比砖混结构和内框架承重结构好；可形成大的使用空间；施工较方便；较为经济等优点。能为建筑提供灵活的使用空间。本方案采用整体现浇钢筋混凝土框架结构。
5.2.2 柱网的布置
柱网布置应满足使用功能要求，还要满足建筑平面功能要求，力求做到柱网平面简单规则，受力合理，同时施工方便。在本设计中，我选择的柱网尺寸为7200mm×7200mm、2700mm×7200mm。
5.2.3 构件截面尺寸的估算
框架梁、柱截面的尺寸可根据梁柱截面的估算的方法来初步确定。梁，柱截面的估算，梁：一般为h=（1/12-1/8）L（其中，L为梁的跨度）、宜满足h≤L/15，（单跨用较大值，多跨用较小值），梁宽b=（1/3-1/2）L，梁高宽比h/b≤2.5~4.初步确定梁为350mm×600mm，柱截面b和h一般取(1/20～1/15)底层高,在本设计中为4.2m，且b×h≥210mm×210mm，对于抗震结构柱b≥300mm，取柱的截面宽度为500mm×500mm。
5.2.4 内力计算
1）恒载 包括结构自重，楼（屋）面恒载、结构重量、门窗重等，最后计算出各层重量和总重量。按《建筑结构荷载规范》规定进行计算。
2）活荷载 包括楼面及屋面活荷载、风荷载等。按《建筑结构荷载规范》规定进行计算。
3）地震作用 7度设防，二类场地，按三级抗震设计。考虑到抗震要求，采用强柱弱梁，强剪弱弯的设计思路和原则。在抗震布置中要求尽量使得结构刚度中心与结构重心重合，以减少结构的受扭作用，利于抗震设计。在抗震计算中，拟采用定点位移法进行结构自震周期的计算，此方法计算简单，概念明确，利于手算。拟采用底部剪力法进行计算结构的水平地震作用，地震作用下的内力分析拟采用D值法，D值法比普通的反弯点法考虑了更多的因素，因此在精度上要更为精确。
4)竖向内力计算：荷载统计上尽量保守计算，以保证安全。由于结构的复杂性，造成内力的分析与计算相当复杂，由于计算会出现计算量过大的困难，故必须作出一定的简化处理，此结构虽然布置复杂，但仍然可以近似简化成为平面结构进行计算，可以从中选出一榀框架进行设计计算。在传力过程中可能会出现传力体系难以确定，主次梁的传力模型难以合适选取，但经过一定的结构力学初步分析以后，认为传力体系模型的选取对框架柱轴力有一定影响，但对于框架梁内力的计算基本没有影响作用，考虑到这一点，认为此方案可以进行手工计算，而不至于传力过程工作量过于繁重。
3) 内力组合：在内力组合的时候，要考虑到有无地震作用情况下的各种情况，进行最不利组合，组合时选出每个构件几个代表截面进行组合，截面的选取要有代表性并能够保证安全，跨间弯矩有可能不出现在跨中，所以要进行更细一步的内力计算，以求得精确的截面内力。
在内力分析时，拟采用弯矩分配法，但如果完全结构力学的方法进行计算，工作量过于繁重，可以采用一定的工程近似方法进行计算，能够满足要求，在此经过三次弯矩分配即可以满足精度要求。
5.2.5 结构计算方法
设计计算方法上，考虑到尽量能够运用所学的知识，以求让设计达到最优化，所以采取多种方法进行设计计算。通过多种材料进行计算比较，选择最优。计算框架刚度采用 “D值法”;水平地震作用计算采用“底部剪力法”，竖向荷载作用下框架计算采用“分层法”。风荷载作用下的内力计算采用改进反弯点法。本设计计算结果主要以手算为主，PKPM为辅助以验算手算结果。
5.2.6 基础设计
基础埋深宜大于0.6m，小于2.0m，基础采用条形基础。该基础整体性能好，可在竖向荷载较大、地基承载力不高以及承受水平力和力矩荷载等情况下使
用。本案中，由于需要设置防震缝，因此可能需要将基础断开。
5.2.7 结构施工图的绘制
结构施工图的绘制包括以下几个方面：
（1）结构设计总说明
（2）基础平面及配筋图
（3）框架梁柱平法施工图
（4）板平法施工图
（5）楼梯配筋图
六、主要参考文献
国家标准、规范、规程：
《房屋建筑制图统一标准》(GB/T 50001-2001)
《建筑模数协调统一标准》(GB2-86)
《建筑采光设计标准》(GB/T 50033--2001)（2001年局部修订）
《建筑楼梯模数协调标准》(GBJ 101-87)
《混凝土结构设计规范》(GB 50010-2002)
《建筑地基基础设计规范》(GB 50007-2002)
《建筑抗震设计规范》(GB 50011-2002)
《建筑结构可靠度设计统一标准》（GB 50068-2001）
《高层建筑混凝土结构技术规程》（JGJ 3-2002）
一直以来都说，实践是获取真知的途径，在日常的学习和工作中，报告的重要性越来越显著。那么，要怎么写一份正确格式的报告呢？我们在搜集了大量的资料后，终于完成了这篇名为"财务报告"的报告，非常感谢您参考本文！
各位老师、领导、所有成员：
现在，我代表日语协会，向大会作协会财务报告，请各位代表、老师、领导审议，并请协会所有成员提出意见。
我们财务部继续秉着“服务协会”的宗旨，继承和发展本部门严谨、踏实的优良作风，以“及时、全面、准确”的思想为指导目标，积极完善财务工作的透明度和公正度！
本学期具体工作主要有常规工作、社团招新会费的收取和兄弟部门的合作、财务工作管理条例的修订以及补充条例的制定等。
一、常规工作：
1、在前半学年的基础上，继续完善财务部工作目标责任制，建立一套合理的.账目制度，为配备协会购物，报账等工作改进工作。主要目的一方面是密切社联的联系，另一方面，细化干事分工，明确工作目标，使他们能力得到更好的锻炼。
2、认真开展招新工作，做好协会会员证费的收取
准确性和收据的规范性
4、监督协会资金使用的合理性
5、对协会学期财务收支情况进行调查与核实，做好学期总结。
二、部门合作：
财务部在做好本职工作的同时，积极配合协会内部各部门开展相应活动。
1、 在每次知识讲座及外出参观景点会员及干事们都积极参加。
2、 在首届日语节期间积极配合各部门采购所需物品，不辞辛劳。
三、总结：
这是我们财务部本学期的财务工作总结。当然，工作中仍有不足之处，我们会努力改进。此外，对干事的培训指导还不够，以致出现了不能很好地应对某些财务问题。我们将会在今后的工作中继续努力，做好本职工作，积极发挥部门整体优势，使我们财务部工作更加完善，取得更大的进步。
财务部负责人：xxx
日期：xxx
转眼又到一年盘点时，在这一年的时间里，我能够正确履行会计职责和行使权限,认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务，热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德，坚持原则，认真执行有关的会计法规遵纪守法;以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。能够及时完成本职工作;也及时完成了各项上级及领导布置的临时性工作;积极配合各基层单位及出纳的工作;积极参加上级及本单位组织的各项政治活动，提高了自身的政治思想素质。
工作中严格审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。及时编制财务状况表，并及时报告各单位主管领导，让各单位及时了解本单位的财务状况，为单位领导管理和决策提供依据。经常与各单位资产管-理-员联系，核对各单位的固定资产，做到账账相符、账实相符。
新年伊始，前任会计褚大姐退休，我重新回到了会计岗位，虽然是一名老会计，但因为之前做的都是企业会计，事业会计对我来说是一个新的领域，什么都得从零开始，这一年的工作中，经常会遇到这样或那样的问题，我所在的三个单位的领导都给予了我支持和理解，邹主任和张会计给予了我很多无私帮助和热心指导，为此我非常庆幸工作在一个团结互助的集体里，在此，我对给予我帮助和支持的各位领导和同事深表谢意。
20xx年，留给我最深的记忆用一个字概括就是“累”，劳心也劳力，我是新手，出纳杜佳妮也跟我一样从零开始，我俩这一年都很累，边干边学，边学边干。做企业会计时，觉得事业会计太简单了，就那么几个科目，不象企业会计科目一大堆，等我自己深入进来时却觉事业会计太过琐碎，比企业会计繁复得多，尤其是我们这种小单位“麻雀虽小，五脏俱全”，会计不仅要做好会计工作，还要做统计工作、劳资工作，相对来说企业分工比较细，会计只要做好你本岗位的工作就好，工作量在平常的日常工作中一点一点地完成。事业单位会计则临时性工作太多，不同的部门会要求你填报不同的报表，而且时效性比较强，这些报表不是简单的填几个数就成，你必须做大量的数理统计工作。这些工作别人是看不到的，只有具体做工作的人才知其中甘苦。一个单位还好说，几个单位就让人感觉有点手忙脚乱了。
4月份一接手会计工作，就面临着企业所得税汇算清缴工作，对于以前从不关心单位收支情况的我来说，一开始真的毫无头绪，找资料，看账本，了解企业所得税相关政策，熟悉企业所得税汇算清缴系统，终于顺利地完成了所得税汇算清缴。在此过程中，由于企业所得税政策的变化，冰川管的上级补助收入8万元也应该缴纳所得税2万，这对于创收本就艰难的冰川馆来说无疑是雪上加霜，怎么办我苦思幂想也找不到办法，只好求助于邹主任和张会计，通过探讨，集体的智慧巧妙地解决了这一难题。接着就是社保局的单位信息核对和社保证的换证工作，再就是社会保险的各项保险的基数核定工作，6月份的住房公积金的基数核定工作，7月份开始20xx年的部门预算工作，9月份又开始公费医疗改革医疗保险基数的核定，尤其医疗保险基数的核
一、选题依据(拟开展研究项目的研究目的、意义)
研究目的：经济环境的变化促进了财务管理技术的革新，市场经济的发展使财务管理的内容更加丰富。随着市场的成熟，以及资本运作的广泛运用，财务分析越来越重要，已经成为经营决策的重要环节，是经营者和企业投资者必须要了解和掌握的一门财务技能。财务报表能够全面反映企业的财务状况、经营成果和情况，但是单纯从财务报表上的数据还不能直接或全面说明企业的财务状况，特别是不能说明企业经营状况的好坏和经营成果的高低，只有将企业的财务指标与有关的数据进行比较才能说明企业财务状况所处的地位，因此要进行财务报表分析。本文在分析宝钢股份有限公司的财务报表的此基础上，分析了公司的财务状况及其影响因素，并进而提出了合理化建议
研究意义：向报表的使用者提供有关的财务信息，从而为他们的决策提供依据。但是财务报表是通过一系列的数据资料来全面地、概括地反映企业的财务状况、经营成果和现金流量情况。对报表的使用者来说，这些数据是原始的、初步的，还不能直接为决策服务。因此，报表的使用者应根据自己的需要，使用专门的方法，对财务报表提供的数据资料进一步加工、整理，从中取得必要的有用的信息，从而为决策提供正确的依据。
二、文献综述内容(在充分收集研究主题相关资料的基础上，分析国内外研究现状，提出问题，找到研究主题的切入点）
财务报表能够全面反映企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，但是单纯从财务报表上的数据还不能直接或全面说明企业的财务状况，特别是不能说明企业经营状况的好坏和经营成果的高低，只有将企业的财务指标与有关的数据进行比较才能说明企业财务状况所处的地位，因此要进行财务报表分析。
张玉华认为通过财务报表分析，可以准确理解财务报表数据本身的含义，使财务报表使用者获得对企业财务状况、经营成果和现金流量的准确认识，为其进行决策及进一步分析奠定基础。但是，目前财务报表分析的方法仍然处于发展阶段，并且受到一些发展因素的影响，作为财务人员，一方面应该利用好目前的方法做好财务报表分析工作;另一方面还应不断探索财务报表分析的更好方法，使之不断进步和完善。
涂强认为财务报表分析的目的是为有关各方提供可以用来做决策的信息。具体说，使用财务报表的主体有三类：(l)公司的经营管理人员。他们通过分析财务报表判断公司的现状及可能存在的问题，以便进一步改善经营管理，进而促进公司价值最大化目标的实现。(2)公司的现有投资者及潜在投资者。投资者十分关心公司的财务状况、盈利能力，他们通过对财务报表所传递的信息进行分析、加工得出反映公司发展趋势、竞争能力等方面的信息，计算投资收益率、评价风险，比较本公司和其他公司的风险和收益，决定自己的投资策略。(3)公司的债权人。债权人关心自己的债权能否收回，通过密切观察公司有关财务情况、分析财务报表，得出对公司短期偿债能力和长期偿债能力的判断，以决定是否需要追加抵押和担保，是否提前收回债权等。
王丹丹认为，我国企业财务分析存在的问题主要表现在以下几点：1、企业管理当局对企业财务分析的认识存在问题;2、财务分析中存在比较严重的技术问题;3、财务分析的结果在实际运用中存在问题4、财务分析人员素质不高等。
国内专家认为解决公司财务报表存在的问题，企业应提高对财务分析重要性的认识;建立科学的财务分析制度;加强企业内部控制;提高企业财务人员素质。财务分析人员应深入实际调查研究;合理选择与运用财务分析指标;进一步提高财务报告信息披露的时效性;充分利用现金流量信息，注重现金流动负债比。公司还要充分发挥财务管理的作用，采取各项有力措施，减少资金占用，加速资金周转，在能维持公司正常进货周转等经营活动，又能在减少或不增加风险的前提下，实现公司效益最大化。
通过调查分析和对国内外文献资料的学习，我认为影响公司财务报表的原因有：企业管理当局对企业财务报表分析的认识存在问题;财务分析中存在比较严重的技术问题;财务分析人员素质不高等。其中，企业管理当局对企业财务报表分析的认识不足是主要原因。只有建立健全的企业内部控制制度和财务管理制度，才能保证公司生产经营活动顺利进行，避免因财务报表出现问题而给企业带来不良影响。
三、研究方案(主要研究内容、目标，研究方法、进度)
主要研究内容：公司财务报表分析;公司财务状况;公司财务报表存在的问题及其有效的解决对策。
研究目标：找出目前公司财务报表中存在的问题，提出最佳解诀方案，建立完善
的资金管理机制并贯彻落实达到最佳效果。
研究方法：查阅资料，实地调查询问，亲身实践，理论联系实际。
进度：20xx年12月20xx年01月,查阅资料完成开题报告、文献综述、提纲和调查提纲。
20xx年02月05月，实地调查、亲身实践
四、进程计划(各研究环节的时间安排、实施进度、完成程度)
20xx年11月20xx年12月，确定论文题目，搜集相关的资料，了解基本情况，撰写文献综述、开题报告。
20xx年12月20日-20xx年01月写出详细的提纲和调查提纲，联系实习单位，做好实习准备工作。
20xx年03月-20xx年05月，深入实习点，进行调查研究，搜集相关的数据、文字资料，在导师的指导下进行论文的初稿工作。
20xx年5月25日6月12日，返校后，在导师指导下进入毕业论文修改阶段，经导师审核定稿，做好答辩准备工作。
20xx年6月18日，论文答辩。
财务会计报告管理制度
会计核算是否规范,将从财务会计报告中反映出来;财务会计报告是会计核算的延伸。作为企业领导,一般不会去了解会计核算,但是一定要阅读“财务会计报告”。财务会计报告不仅要使用会计准则规定的主要报表体系,更要按照企业经营管理的需要规范设计收入报表体系、成本报表体系、费用报表体系、存货结构报表体系、资金管理报表体系和往来报表体系等,以满足经营管理的需要。
第一章 总则
第一条 为规范财务报告的编制、传递和反馈工作,提高财务报告编制质量,充分发挥财务报告在企业经营决策和日常管理中的作用,根据《企业财务会计报告条例》制定本制度。
第二条 财务报告包括会计信息快报、会计报表、会计报表附注和财务分析。
新的《企业会计准则》规定的财务会计包括仅仅包括会计报表(4表)及其附注和其他应当在财务会计报告中披露的相关信息和资料。“其他应当在财务会计报告中披露的相关信息和资料”这句话的意思很广泛、不明确。
作为企业内控信息管理,应当给予细化规范,因为这些细化资料对内控管理来讲,其作用比那4表还大。许多企业的内控管理比较薄弱,其最主要因素就是没有这些细化的资料,这就好象人的眼睛瞎了似的。所以,本制度把会计报表进一步细分为主表(原4表)、费用表、管理表、成本表和审计表,并将会计信息快报和财务分析也引入财务会计报告体系。
财务会计报告要发挥作用,很重要的是要信息化,如果没有信息化而成为“马后炮”,那么财务会计报告的作用就大打折扣。但是,企业如果有多个办事处或是集团化的企业,财务报告要在次月6号前全部完成有一定难度。所以,会计信息快报是必要的,以让企业领导在第一时间内对企业的经营状况有初步的了解。
第三条 财务会计报告按照以下分类报送给相关使用人,在上报前应当经财务经理审阅和签字确认:
1、股东、总经理:会计信息快报、会计报表、会计报表附注和财务分析。
2、各部门经理:对应部门的费用表、成本表和管理表。
3、政府部门:相关报表主要是会计报表主表。
第四条 各部门应当积极配合财务部门提供相关资料,比如销售部和市场部应当配合提供“销售分析报告”,生产部应当配合提供“生产分析报告”等,并在次月5日前上报财务部,以利财务报告高水平发挥作用。
▲大家知道,财务管理最终要通过财务报告反馈出来,所以,财务报告做得好与坏至关重要。
▲如何才能做好财务报告了
一是,需要相关部门配合提供相关资料。
二是,核算要规范。
三是,会计报表设置要规范、完整、科学、美观。
四是,会计人员要善于察言观色,积极做好日常管理的动态记录。
五是,分析要讲究方法,抓住主题,切中要害,言简意赅。同时,要结合预算和上年度的有关数据进行对比分析。
六是,财务报告管理责任要清晰,奖惩要分明。
第五条 财务报告设计和装订要美观、直观、大方和整齐:
1、会计报表:要依报表的编号次序装订成册。
2、财务分析:要编定页数并装订成册。
3、封面:报表封面和财务分析封面要使用胶水粘贴。
4、封底:将白纸用胶水粘贴。
5、字体:内容文字字体统一使用小四号“宋体”,数字字体统一使用小四号“times new roman”,大标题和内容小标题可使用其他字体,字的大小也可以适当放大,数字要使用分节号。
6、纸张设计:上下宽度各留2.5cm,右边宽度留2.5cm,左边宽度留3.5cm。根据设计大小可按比率增减。
物业财务管理专项制度之财务报告与分析制度
1、财务部应当于年度终了编报各管理处年度财务会计报告。
2、财务部编制财务会计报告,应当根据真实的交易、事项以及完整、准确的帐簿记录等资料,并按照国家统一的会计制度规定的编制基础、编制依据、编制原则和方法。
3、财务部应当依据国家统一的会计制度规定,对会计报表中各项会计要素进行合理的确认和计量,不得随意改变会计要素的确认和计量标准。
4、财务部应当根据规定的结帐日进行结帐,不得提前或者延迟。年度结帐日为公历年度每年的12月31日;每月结帐日为每月的31日。
5、财务部在编报年度财务报告前,应当按照下列规定,全面清查资产、核实债务;
5.1、结算款项,包括应收款项、应付款项、应交税金等是否存在,与债务、债权单位的相应债务、债权金额是否一致;
5.2、库存材料的实际数量与帐面数量是否一致,是否有报废损失;
5.3、固定资产的实存数量与帐面数量是否一致;
5.4、需要核实、清查的其他内容。
6、财务部会计在编制财务会计报告前,除应当全面清查资产、核实债务外,还应当完成下列工作:
6.1、核对各会计帐簿记录与会计凭证的内容、金额等是否一致,记帐方向是否相符;
6.2、结帐日进行结帐时,结出有关会计帐簿的余额和发生额,并核对各会计帐簿之间的余额;
6.3、检查相关的会计核算是否按照国家统一的会计制度的规定进行;
6.4、对于国家统一的会计制度没有规定统一核算方法的交易、事项,检查其是否按照会计核算的一般原则进行确认和计量以及相关帐务处理是否合理;
6.5、检查是否存在因会计差错、会计政策变更等原因需要调整前期或者本期相关项目。
7、编制年度财务会计报告时,对经查实后的资产、负债有变动的,应当按照资产、负债的确认和计量标准进行确认和计量,并按照国家统一的会计制度的规定进行相应的会计处理。
8、财务部应当按照国家统一的会计制度规定的会计报表格式和内容,根据登记完整、核对无误的会计帐簿记录和其他有关资料编制会计报表,做到内容完整、数字真实、计算准确,不得漏报或者任意取舍。
9、会计报表之间、会计报表各项目之间,凡有对应关系的数字,应当相互一致;会计报表中本期与上期的有关数字应当相互衔接。
10、财务部每月的财务会计报告包括:
10.1、资产负债表
10.2、损益表
10.3、现金日记帐
10.4、现金盘点表
10.5、银行存款日记帐
10.6、银行存款余额调节表
10.7、银行存款对帐单
10.8、物业管理费收支汇总表及明细表
10.9、待摊费用明细表
10.10、固定资产、累计折旧明细表
10.11、预提费用明细表
10.12、应交税金明细表
10.13、应收、实收、预收、欠收管理费明细表
10.14、其他应收款明细表
10.15、其他应付款明细表
10.16、应收帐款明细表
10.17、应付帐款明细表
10.18、代收款项明细表
10.19、存货盘点表
10.20、固定资产盘点表
10.21、代收款项汇总表
10.22、欠费追款计划表
桑士俊 三、分部报告主要项目的确认与计量 分部报告的构成内容主要包括分部收入、分部费用、分部资产和份部负债（SFAS131不要求在分部报告中披露分部负债），还包括偶然项目、非正常项目、分部信息与公司合并数字之间的调整项目，及分部应采用的会计政策等。这些项目的确认与计量是指收入、费用、资产和负债等在分部之间如何划分，即确认哪些收入、费用等要不要计入分部、计入哪一分部、计入的金额是多少等问题。 分部收入指企业收益表中所披露的、可直接归属于分部的收入，以及企业收入可按合理基础分配给分部的收入。对于销售收入，它包括向外部客户销售取得的收入和同一企业分部间的销售收入（IAS14，1997）。分部收入中包括权益法下分部所分享的，因联营、合资或其他投资活动带来的利润或损失，及比例合并法下分享的合资企业收入。分部收入中不包括非正常项目和利息收入、投资转让收益或债务清偿收益（金融分部除外）。 对于分部收入确认和计量所面临的两个问题是：第一，分部收入中要不要包括分部间的销售收入；第二，如何选择向分部分配收入的合理基础。对于分部间销售是否应列入分部收入，一些学者认为，对于某些分部来讲，内部转移销售占其总收入的绝大部分，如果将内部转移销售冲销，将会严重抵估此类部门的收入；而另一些学者认为，部门间相互转移销售，并不是一般买卖双方相互独立个体的常规交易，所以不应列计为收入。但从分中报告的目标出发，为了正确考察相对独立的某重要分部的真实财务状况和经营成果，将分部间的销售收入列为分部收入又是合理的。因此，世界多数国家及IASC都将分部的销售收入列入分中收入。分部间销售与外销不同，它的价格确定往往是依据企业内部制定的转移价格。这种价格的确定会直接影响到各分部的收入及业绩，所以IASC、FASB等都要求对外披露分部间转移价格的基础，及这一基础发生变化的性质和变化期间对分部损益的影响，缺少这些信息可能会降低分部信息的有用性。 什么是“合理”的分摊基础？在分部费用、分部资产的确认与计量中都遇到这个问题，但各国会计准则及IAS中都没有明确的说明。一般认为，合理的分摊基础，应由企业管理当局根据公司整体及分部个别情况，进行专业判断与主观认定。通常，作为合理分摊基础的有：分部工资、分部收入（可用于分摊费用）、分部资产、平均固定资产及存货占分部总数的比例等。但分摊基础再怎么“合理”，都可能存在主观、武断或不为财务报表的外部使用者理解等情况。因此，企业内部在分部在分摊某项收入、费用、资产时，尽管存在着合理的基础，一个需分摊的项目，仍需首先符合各准则所规定的分部收入、分部费用等的定义。 分部费用是指分部经营活动所产生的，可直接归属于分中的费用和按合理标准分配给分部的相关费用。包括外销费用，和同一企业分部间交易发生的费用（IAS14，1997）。此外还包括比例合并法下分部应分担的合资企业费用。分部费用不包括非下常项目，利息费用及投资转让损失或债务清偿损失（金融分部除外），权益法下企业分享的合营、合资或其他投资损失，所得税费用及一般管理费用，集团管理公司费用和母公司费用。分部费用中不包括一般管理费用、总公司费用和以企业为主体发生的费用。正如1987/1988ICAEW在对所公布报告的调查中指出：“这无疑是进行公司费用的人为分配。最好是将它们作为一个单独的数字从分部收益总额中扣除。”（ICAW财务报告1987/1988，“A Survey of UK Published Accounts”）分部收入和分部费用的差额即为分部成果。 分部资产是分部经营活动中所使用的经营资产，这些资产可直接归属于分部或可按合理的基础分配给分部。分部负债是指来自于分部经营活动的经营负债，包括直接归属于分部的负债和可按合理基础分配给分部的负债。如果分部成果中包括利息收入或利息费用，则分部资产和分部负债中，就应包括附息资产和附息负债。分部资产和负债中包括权益下计算的投资，按比例合并法计算应分担的合营企业的经营资产及负债。分部资产和分部负债中不包括所得税资产和负债。 利息收入和利息费用，不论是IAS，还是某一国家的准则都强调从事一般经营活动的分部中不包括利息收入和利息费用。因为，大多数公司都与其分部发生不同数量的附息债务和债权，各分部所赚取的利息收入和发生的利息费用，应该是总公司整体政策的结果，而不是各分部经营结果的真实反映。如果分部的成果中包括包含利息，就使得分部之间的利润或同一分部不同期间利润的比较，变得毫无意义。当然，从事金融活动的分部经营成果中应包括利息收入和利息费用，因为对于这些分部，利息是反映其经营业绩的主要指标。 四、分部信息披露 以经营分部和地区分部为基础编制分部报告，是常用的表现形式。由于企业的性质和特点各不相同，因此企业风险和报酬的主要来源和性质也不一样。从而，企业披露分部信息时所依据的重点就不同，有的企业以经营为部为主，有的以地区分部为主，而有的是经营分部和地区分部并重。这就形成了“首要的次要分部报告模型”和“混合表述模型”。 对于大多数企业而言，企业的组织和管理如何，决定着企业的风险和报酬。如果一个企业的风险和报酬主要受它生产的产品和服务的差异性影响，它的分部报告的首要模型就应是经营分部。而次要报告模型就是地区分部。同样，如果一个企业的风险和报酬主要受这在不同的国家和地区的经营活动影响，它的分部报告的首要模型就应该是地区分部，而次要分部报告就应是经营分部。 首要分部信息报告模型，不论是以经营分部为主，还是以地区分部为主，都披露比次要报告模型更详细的信息，而次要报告模型则披露相对简化的财务信息。地区分部信息有两种表现形式，一是以客户分布（销售地）为基础，一是以资产分布（生产地）为基础。企业选择哪一种为基础来代表地区分部，要看企业各自的经营特点。 混合表述模型即经营分部和地区分部都作为首要报告模型，按相同的基础充分披露分部信息，即等量信息披露。如果一个企业的风险和报酬同时受它生产的不同产品和服务，及它从事活动
桑士俊 分部报告向信息使用者提供以经营分部和地区分部为主体的分散财务信息，IAS14《分部报告》（1997）认为，分部信息可以帮助信息使用者：（1）更好地了解企业过去的经营业绩；（2）更好地评价企业的风险和报酬；（3）对整个企业作出更合理的判断。因此，“分部报告，对于确定和分析从事多种业务的企业的机会和风险，是一个不可靠而有力的工具。”（AICPA，1994，《论改进企业财务报告》，陈毓圭译） 一、分部报告的必要性和可行性 跨行业、跨国界的集团化公司，往往横跨几个性质、风险、获利能力迥异的产业和市场，有时还面临着分部所在国的政策风险和政治风险，使得以公司整体为表达基础的财务信息的有用性降低。合并会计报表的优点在于公允地表达了整个企业集团的财务状况和经营成果，但其缺点是隐匿了公司跨行业、跨地区经营的重要信息，使信息使用者不能了解公司在不同行业、不同地区的盈利水平、增长趋势和风险情况，混淆了企业的真实财务状况和经营成果。作为分部信息的主要使用者——投资人最关心被投资企业的未来现金流量及其风险和不确定性，而企业集团的现金流量是由各个分部的现金流量所构成，影响企业经营分部和地区分部的因素将会直接影响集团的现金流量。所以，社会经济环境的变化、财务报告的缺陷及信息使用者对财务信息需求的提高，导致了分部财务报告的产生。实证研究业已证明分部信息比合并信息具有更精确的预测能力（Rappaport,lemer.1969,Kinney,1971,Emmanuel,Garrod,1985）。由于分部信息与评价一个跨行业企业或跨国企业的风险和报酬有关，而这些信息可能不是来自于汇总数据，所以，普遍认为，分部信息对满足财务报表使用者的需求而言是必需的。（IAS14，1997） 分部财务报告从它产生开始，就在理论界和实务界引起激烈的争论。争论的焦点集中体现在分部信息的成本、竞争对手和是否误导投资者等几个方面。 分部报告成本主要包括编制和披露成本。一种观点认为公司披露分部信息会增加信息成本，有违“效益大于成本”原则。笔者认为，财务会计信息质量的限制条件之一“效益大于成本”原则瘊不是就信息提供者或信息使用者单方而言而是社会效益大于成本信息提供成本与信息获取成本是相互矛盾、此消彼长的，信息提供者为降低信息成本放弃分部报告，必将增加信息使用者获取信息的成本，损害信息使用者的利益。根据信息经济学的观点，当双方利益不能达到最佳均衡时，博弈双方也不可能单独获得最大利益。因此，当信息使用者的利益受到损害时，最终也将损害到信息提供者的利益。 信息提供者认为披露详细的分部信息会有利于竞争对手，尤其当竞争对手是非上市公司时，由于这些公司不需披露分部信息，导致信息披露不公平。对于跨国公司而言，上于分部信息披露规定的差异，可能会导致分部所在国的误解和不满，从而可能引起国际纠纷。这些客观事实，往往会影响公司披露分部信息的积极性。为保护信息披露者的利益，多数国家发布的准则通常都规定对信息披露者的保护条款。如英国1990SSAP25《分部报告》中规定：“根据董事会意见，如果这些信息的披露将会对公司的利益产生严重的不利影响，那么这些信息可不必披露，但这些信息没有披露的事实必须予以声明。”这种折衷做法，有利于分部准则的实施。 在市场经济中存在着这样一种客观需要：即信息使用者总想获得更多的信息。分部报告正是为满足信息使用者的需要而产生的，它不会导致信息使用者关注分部信息而忽略公司的整体状况，因为分部信息是合并信息的必要补充。另外，一些投资者认为由于分部的界定，公司管理当局存在着很大的自主权，尤其是地区分部及行业分部的划分往往代表着管理当局的主观意愿，因此，可能存在大量的假设，降低了分部信息的相关性。这些因素可能会令分部报告的可行性降低。1997年美国财务会计准则委员会（FASB）发布的SAFS131对分部的划分采用了“管理法（Management approach），成功地解决了这一问题。 二、分部及可报告分部的确定 （一）关于分部的确定 影响分部划分的中心问题是风险和报酬。将分部之间风险和报酬区分开来的标准多种多样，主要包括行业、地区、客户，外销销货、组织结构、独立核算单位、生产线、产品和服务等，世界各国普遍采用的标准是行业（产品和服务）和地区，形成了所谓的“行业分部”（industry segments）或“经营分部”（business segments）和地区分部（geographical segments）。但许多企业在划分行业分部时往往太宽泛，使用户很难充分评价企业的风险和报酬，有时又分得过细，增加了大量的信息成本。合理的做法是将风险和报酬类似的产品合并在一起作为分类标准，既可以满足使用者的需要，又可以降低成本。地区分部的确定也是如此。 但是，上述确定分部的方法包含了太多的主观因素，往往会受到企业管理当局的操纵。同时，内部管理分部的划分与对外报告分部的划分不一致，也导致企业信息成本的增加。为此，SFAS131采用“管理法”（Management approach）确定分部，即以企业内部管理当局进行经营决策、分配资源和评价业绩而组织的分部为基础，确定对外报告的分部，这种分部称之为经营分部（operating segments）。IAS14（1997）对此也有类似的规定。FASB认为，一个经营分部应具有如下特点： （1）所从事的经营活动能够赚取收入和发生支出（包括与同一企业内的其他分部进行交易所发生的收入和费用）； （2）其经营成果可被企业的主要经营决策制定者（CODM）定期检查，以评价每个分部的业绩，并做出资源向其分配的决策； （3）编制的或基于内部报告系统形成的分散财务信息是有用的（SFAS131）。FASB认为这种将对外报告分部与企业内部组织结构统一起来的新方法，能够提高投资者对公司经营活动中出现的风险
我局所属企业在改革开放力度加大，全市经济持续稳步发展的形势下，坚持以提高效益为中心，以搞活经济强化管理为重点，深化企业内部改革，深入挖潜，调整经营结构，扩大经营规模，进一步完善了企业内部经营机制，努力开拓，奋力竞争。
销售收入实现×××万元，比去年增加30%以上，并在取得较好经济效益的同时，取得了较好的社会效益。
本年度商品销售收入为×××万元，比上年增加×××万元。
其中，商品流通企业销售实现×××万元，比上年增加5.5%，商办工业产品销售×××万元，比上年减少10%，其它企业营业收入实现×××万元，比上年增加43%。
全年毛利率达到14.82%，比上年提高0.52%。
费用水平本年实际为7.7%，比上年升高0.63%。
全年实现利润×××万元，比上年增长4.68%。
其中，商业企业利润×××万元，比上年增长12.5%，商办工业利润×××万元，比上年下降28.87%。
销售利润率本年为4.83%，比上年下降0.05%。
其中，商业企业为4.81%，上升0.3%。
全部流动资金周转天数为128天，比上年的110天慢了18天。
其中，商业企业周转天数为60天，比上年的53天慢了7天。
通过强化竞争意识，调整经营结构，增设经营网点，扩大销售范围，促进了销售收入的提高。
如南一百货商店销售收入比去年增加296.4万元;古都五交公司比上年增加396.2万元。
全局商业的流通费用总额比上年增加144.8万元，费用水平上升0.82%其其中：①运杂费增加13.1万元;②保管费增加4.5万元;③工资总额3.1万元;④福利费增加6.7万元;⑤房屋租赁费增加50.2万元;③低值易耗品摊销增加5.2万元。
从变化因素看，主要是由于政策因素影响：①调整了“三资”、“一金”比例，使费用绝对值增加了12.8万元;②调整了房屋租赁价格，使费用增加了50.2万元;③企业普调( )工资，使费用相对增加80.9万元。
物理年度述职报告 03-04
写给老师毕业寄语句子 毕业时写给老师的感恩话语 05-20
介绍西安一段话摘录 05-20
520女友甜蜜表白 05-20
高考倒计时文案 适合用于高考倒计时文案 05-20
工作自我评价 05-20
在家美食幽默 05-20
