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实习是大学进入社会前理论与实际结合的的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
我在信息技术有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问自学能力。
在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。
工作辛苦
由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。
一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
同事相处
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。
一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
总结
我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
这次暑假，我在xx生产资料限公司行政部办公室文员岗位进行暑期社会实践，这次经历让我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上学不到的，让我真正懂得了实践是检验真理的唯一标准的真正含义。
在这一个多月的实践中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。首先总结一下我的所有具体工作内容：
1、接听、转接应聘者来电；
2、负责将应聘初试通过者送往各部门经理处进行复试；
3、协助做好会议纪要；
4、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；
5、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送；
6、整理及保管补卡条、请假条，并统计当月考勤交予财务做账留底；
7、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等。
在刚开始的工作中并没有感觉到很累，只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。
虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。
每天我都会向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。要完成的工作任务琐碎且繁杂，需要我有极大的耐心和细心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次顺序排好，做到忙而不乱，工作时认真仔细且不厌其烦，并要勤于动脑思考，才能真正地完成好任务。如我在整理文件时，拿到文件首先做的是输入文件的目录，然后再按日期把文件排好序有些文件年份较久或零碎，整理起来十分困难，这时耐心是必备的。但是这时我再在文件目录输入页码时，所有的文件目录次序又要重新排序，从而增加了工作负担。
文员对于学数学的我来说只是一个概念，形式上的概念。在实践这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，为以后正常工作的'展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。
通过这次社会实践，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的知识，使我对日常办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。像如何接听电话，如何接待客人，做excel表格、word文档文件等。这次实践使我在实践中了解社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。
通过这次的文员实习，我了解到了身为一名普通的文员，但是却有着不普通的经历，这是我的第一次实习，不知道该如何形容，只能用一句话来概括:经验是最宝贵的!
在20xx年暑假期间大概一个月的时间在我的家乡岑溪市智昌顺房地产开发有限公司，我的职位是文员。
走进大厅，自报家门后，由一位女士带我来到了一张办公桌，哈哈，我想着还是不错呢，至少还有办公桌呢。从我刚到的第一天，主管就介绍说本公司本着“团结、务实、拚搏、创新”的企业精神，并且希望我能给企业创造价值。听了以后，我并没有领会其中的意思。办公室主任安排了工作，把我分配在财务部门，从此开始了我的一段办公室生涯。
我主要负责的工作内容:负责传真文件的收发工作，负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送，做好办公室档案收集、整理工作，负责办公室的清洁卫生。管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理，接受其他临时工作。前期工作虽然很多，但是都很琐碎，让我感觉提不起精神，这和我预期的剧本完全相反。但是随之而来的是预想不到的繁重任务，我才感觉到什么叫措手不及。我整理的文档分类错误，接守的任务拖拖拉拉，没有一点时间观念和办事效率。其间我看似简单的任务，有时很草率的完成，看上去错误百出，结果被上级狠狠地批评了一顿，并让我立刻反省了一天，这才使我认识到问题的严重性。从那以后，我认真的阅览了本公司的章程，文献，似乎有点明白了公司的企业精神，“团结、务实、拚搏、创新”。而我欠缺的就是务实，我没有从实际出发，总是过高的评价自己，导致连一个小事都完不成，而对于一个大公司来说，即使是一个小事情也不能有百分之零点零零零一的失误，否则影响的不是个人，而是整个公司的生产经营，而这一切我是不可能担待的。从那以后，我改变了我对自己工作的态度，一切从实际出发，切忌好高骛远。
我对工作又有了新的认识。首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。本公司在房地产行业上还是很有竞争实力的，真是让人高兴，因为在这么大型企业里工作的话会更加有激情，带着这种满足感与对未来的追求，我在这剩下的时间内，坚信并且会发挥自己的实力和激情将自己完全投身于此项工作中，一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、搜集资料、整理资料的能力，提高理论与实际相结合的能力;另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力，绝对会付出百分之一百的努力的。
在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。
刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面:1、工作流程的了解;2、应用专业知识的熟悉;3、人际关系的协调;4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。
虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开始会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。
但是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。
管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是:办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
面对挫折。实习的日子里，好累好苦，因为我不能睡懒觉了，不能享受暑假的光临了，取而代之的是每天的早起，频繁的工作，上级的批评，父母的劝阻等这一切的一切交织在我脑海里，起初我还受不了这些磨难。但是，最后还是坚持了下来，想想父母天天都这样工作，起早贪黑的上班，而我只能坐享其成，我为什么不能像他们学习呢，将来也会踏上工作岗位，我们已经不是生活在襁褓里的孩子了，而是可以独挡一面的青年了，不是有一句歌词说少年强，中国才能强嘛，没错，我要变压力为动力，要勇往直前我做主，我相信今天的努力，将来一定会换来明天十倍甚至二十倍的收获的。在大学里学的不是知识，而是一种自学能力。现在才体会到深刻的内涵，实习的一个月里，不要指望别人会教你什么，完全要靠自己的自学能力去适应生活，适应环境，适应工作。古曰“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。实习阶段，父母总是教育我说忍一时风平浪静，退一步海阔天空，这也正是我的座右铭。当面临挫折时，首先要调整心态，放松心情，即使遇到上级批评，也不能自暴自弃，要勇往直前，从主客观方面了解自己的缺陷和不足，以平常心对待工作，满怀激情。
同事相处。在这短短的三周内，与同事相处非常融洽，没有我想象的那样等级分明，大家都像在一个大家庭里，为了共同的理想，为了公司的利益和睦相处，共同奋斗，有时他们就像是我的好朋友无话不说，有时又像我的老师，循循善诱。出门在外，朋友多多益善，我在实习阶段，曾经多次受到同事，上级的照顾，觉得和他们相处很亲切。还有就是要乐于帮助别人，互帮互助，才能搞好团结。
学以致用。这次实习让我对房地产行业有了相当大的了解，基本房地产销售具体流程是:第一，寻找客户。第二，现场接待。第三，谈判。第四，客户追踪。第五，签约。第六，入住。这六团环节缺一不可，每套环节都很重要，都是制胜的法宝。万变不离其宗，本公司一定要信誉第一，质量第一，服务第一，通过此宣传，能达到预期的效果。例如:与顾客商谈或会晤时，要学会选用适当的言辞来表达自己的意思，要多使用敬语，遵循顾客就是上帝，要知道，销售一套房屋，顾客对销售代表的第一印象非常重要，因为你代表的不是自己，而是整个公司。切勿使用过分严厉的语言，尽量满足顾客的心愿。
实践是检验真理的标准。毛主席说的这句话好有哲理。理论与实践相结合，才能达到最终目的。没有实践只有理论，就是纸上谈兵，只有实践没有理论，就会盲目行事，在大学里，学到的只是书本上的知识，但是工作上用到的却很少，因为书本上的只是沧海一粟，而真正伴随我们的确是社会的现实。
这次的打工是一个开始，也是一个完结。开始是我将通过这个起点踏上工作之路，当然这也是一个铺垫，我会好好的运用这次实习经验。回到学校，找到不足之处努力改正。完结就是我要舍弃以前错误的想法，幼稚的观念，从新将自己打造成为一个新型人类，适应社会的变迁，适应时代的改变，适应公司的文化理念，当然还有永远都不会放弃的是那份执著和梦想。真心的谢谢每一位同事，上级，是你们的循循善诱，悉心指导，因为你们的支持，我对未来满怀憧憬，对未来更加期待了。我相信我会慢慢成长，早晚会飞上云霄，实现自己的理想的。
我算是幸运的一个，有幸分到了西餐部办公室做文员。虽然没缘学到专业的西餐服务技巧和对客之道，但却比其他人接触到了更多的酒店高层领导，也从他们身上学到了一些酒店内部管理方面的知识，虽只是一些皮毛，但对我这个刚步入社会的学生来说，也是受益匪浅。
进入岗位后，我学到的第一课便是秘书的职业道德守口如瓶，我不可以将我在办公室听到的内部信息告诉给同事或朋友。作为一名文员，每天要做的最基本工作就是文件归档，打印复印，将每月员工的排班输入酒店考勤系统，月底要将下月各餐厅推出的套餐和自助餐菜单及台卡做好，同时协助秘书完成经理交给的其他工作。每天的工作是很琐碎的，我要求自己必须谨慎、细心、有耐心，还要有良好的电脑操作知识和熟练的中、英文打字技术。
记得刚来办公室时，正逢经理在制订系统的内部管理制度、服务程序与规范、酒水操作标准等规章制度，于是我便当了一星期的打字员，厚厚的资料打完了，同时可喜的是我的打字速度也有了飞速的增长，还学会了很多文件操作知识，回想起来还真有参加了魔鬼训练营的感觉。
嘉华正处于二期筹备的阶段，对于我们西餐厅来说，新增加了威尼斯西餐厅、迪拉斯烧烤餐厅、私人会所、会议厅等营业场所。每天都会有许多的图纸涌入办公室，而且还要针对新翼的规划制定大量的出文呈报总经理审批的文件，同时还要将各分部递交上来的物品筹备清单进行分类归整，打印，审核，报批后还要填写物品采购单，我清楚的记得当时我和秘书整整抄了两天，手都写酸了。
我的经理是个很注重锻炼下属的人，他吩咐下去的事情，从来不会告诉你该怎么做，他只会说你要去做什么。记得酒店新推出了钥匙管理制度，这可是总经理多年酒店工作经验的智慧结晶，制度推出前首先对各部门秘书进行了第一轮培训，由于我们部门的秘书休一个月长假，便由我去参加了这次培训。事后，经理便把我们部门的钥匙编排统计工作全部交给我来负责，同时还要根据酒店指示制定出我部门的钥匙管理制度，刚开始我压力很大，怕自己做不好，但经过各分部主管的配合，也圆满的完成了任务，还受到了经理的肯定，我很庆幸有这样一位领导，让我有机会学到了更多东西，也有了更大展示自己的平台。
在实践当中我明白到这样的一个道理：给别人一个微笑，同时也给自己一个微笑，多么简单的道理埃我们总是忙忙碌碌，把自己陷入日常的琐碎之间，从而把自己的微笑隐藏了起来，忘记和忽略了把快乐带给别人和自己，我们所做的都是为了自己，忽略了身边的人和发生的事。
我们每个人都会微笑，这是上天赐予我们每个人的法宝，它可以帮助我们化解生活中的矛盾，使人与人之间的心灵更好的融合。生活如镜，我为其笑，它必定会回我一个微笑，微笑的对待身边的每一个人，简单的两个字您好，别人也会以同样热情的方式回应你，这种快乐是可以传染的。
细细想一想，我这点儿工作的压力算得了什么，人生没有迈不过去的槛儿，工作中其实也有很多的快乐，只是我们忽略了它。快乐其实是一种习惯，当我们能换一种心态去看待自己的工作，并带着游戏般的愉快心情去面对工作，我们会发现自己的内在能量有多大，抗压应变的功力也会因此增进。对，不能再吝惜自己的微笑了，微笑着对待工作，微笑着对待身边的人，给别人一个微笑，也给自己一个微笑。
在短短的两个月的时间里，我遇到之前在学校未经历过的压力和困难，但这些具体难题正是实习的珍贵所在，是在校园里没有机会接触的，而又是以后的工作中必须面对的。我感谢这次实习，使自己接受了更多的磨砺和锻炼。现在美人蕉正开的鲜艳亭亭玉立，白玉兰刚刚旋开洁白幽香的花瓣，在这个美丽的季节，我们也正如这怒放的鲜花，开的刚刚好。嘉华给了我们展示自我的平台，让我们在这里绽放自己的美丽，如同鲜花般鲜艳动人，光彩夺目。
在20xx年7月21日至8月21日期间，我在**市**科技有限公司文员岗位实习了一个月。能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，自己也感到很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
在这1个多月里，我主要负责的工作内容是办公室文员。在这个过程里，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
经过几天的奔波，在亲友的介绍下到了湖南省千山红建筑公司工作。千山红建筑公司在益阳市大通湖区承建两栋商业住宅楼。
“做什么事情都要有条理”这是我刚进办公室时一位正式文员教给我的，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心。
十五天的工作很快就结束了，但这次工作对我的影响却远远不止那十五天。工作中我学会了宽容、克制、忍耐，对那些在工作中为难或者不配合我们的人。因为他们的为难和不配合使我们的工作不能够顺利的开展；因为他们的为难和不配合使得我们的情绪变得很糟糕；也因为他们的为难和不配合使得我们在心底对他们有了怨恨的情节，但是现在我却想对他们说声谢谢，是他们教会了我们如何忍耐，如何克制，如何去应对；是他们教会了我们在工作中必须有个好心情；是他们让我们明白了其实不管生活如何的艰难，世界依然是美好的；是他们让我们懂得了无论遇到什么困难和挫折，生活依旧得过下去，明天依旧会准时来临。感谢一直在工作中为难我的人，是你们掘凿出更深的痛苦，让以后的幸福填充得更为丰盈。
“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，有时候彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，不能得到领导的肯定。出错时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
实践目的：暑期来临，作为大学生的我们需要利用这段时间提高自己的能力。大学是一个小社会，这四年的学习过程是自身能力提高的一个过程，为我们以后步入社会打下基础。本次的实践单位是海辰联合批发市场。这家公司成立于xx年，总面积约2万平米，定位为集鞋、服装、针织家纺的综合批发市场。
实习收获
曾经认为短短十天的支教活动并不能给学生们留下太多印象，我们走了以后还会有更多支教老师到余坪去，很快我们就会被遗忘，但是孩子们给我写的留言满是不舍和留恋，回家这么多天了，学生们一直跟我保持联络，告诉我不会忘记我，嘱咐我注意身体，这些举动都让我很惊喜。
我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。千里之行，始于足下，参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少，几乎没用上自己所学的专业知识。。我担任的是文员一职，平时在工作只是接接电话，日常的主要工作就是负责接收各部门文件、复印后分发给各相关人员，本部门一些文件的传送、追踪、回收、整理、归档、保存、销毁等，部门人员所需求的表单制作、打印，协助上司工作，如整理领导干部工作台面，帮助他们处理一些琐碎、能及的事情。由于是新手，刚开始好做得不完善，幸好本部门的正式文员的指导。看到他们工作得顺心顺手，很是羡慕，经过一番努力，慢慢的，我的工作也有起色了，并且得到了本部门成员及领导们的认可。
在实习的过程中，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。大学期间的实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
工作概况
由于住的地方离工作地点较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再热再差的天气，都得去上班，一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，试想一下如果刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，通过这次实习我深刻理解了父母赚钱养家的不容易，再也不好意思为了个人的不必要的花销向父母伸手要钱，因此我想到很多时候我们要合理支配我们手中来之不易的钱。
同事相处
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我很多时候无法适应。比如我们同一办公室的同事，为了能得到领导的赏识，背地里总是向领导搬弄是非，搞不正常关系。正因为如此办公室的关系时常显得有点淡漠，人与人之间的关系有时候显得有点紧张。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做的就是“低头多工作，（抬头少闲话”。且通过这次的实习是我更加认识到大学同学之间的关系是多么的珍贵。
以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
总结
虽然这次实习的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实践的这个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向工作岗位之路做准备。
实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或领导，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。由于我的虚心好学，领导破格让我除了几周正规的一天两个小时的培训外，要做一些办公室文员的接听电话、收发文件等简单的辅助工作。
月末还要集中录入凭证，先进入速达会计软件的录入记账凭证的界面，录入摘要，然后选会计科目，并在相应的会计科目的借贷录入金额，最后再检查各个要素准确无误后保存。录入期间，我发现了自己的不足，就是会计科目编号的识记。在录入科目时，如果你记得编号，直接输入即可自动显示。而我并不熟悉编号，只好按部就班，通过会计科目按钮一步一步找，很浪费时间。不过还好，公司业务不复杂，录入一些凭证后，我就记住了常用科目的编号，录入速度有了很大的提高。
暑期的一个多月我很庆幸的成为上海君瑞实业有限公司一员，被贵司录用为销售助理一职，虽然和我现在的专业不搭架，事实做下来我还是收获不少。这是我第一次正式与社会接轨，来了一次零距离的亲密接触，社会现实的可畏，人际关系的复杂！让我尝试了社会的酸甜苦辣！
第一天上班，感觉还不错。因为家离公司比较远，所以早早的就要起来，哎，还真有点不习惯，但是想到第一天上班，久违的兴奋感一涌而上。国家规定的8小时制，当能我们公司也不例外。中午在公司用餐，晚上5：30下班!时间过的真快，晃得一下8小时就过去了，还真不过瘾！这就是我一个多月的两点一线的社会实践日！
我主要负责的工作流程，客户发询价，用我们自己的抬头做一个word表格，再找我们的供应商报价，接到供应商报价后在乘我们的系数，加运费再报给我们的客户，报价后在跟踪，听取客户意见，尽力满足客户的所以要求，在接到客户订单后，先签字并盖章回传！之后再下单给我们的供应商，管理好供应商一定要在规定的交货期内交货，在近交货期的时候要打电话给供应商，看看工厂生产情况。收到货后当天把货发到我们的客户工地上！在送货期间要跟踪货运情况！客户收到货后再听取客户的反馈！
接到客户询价的在做word表格的时候，因为我是个马大哈，所以经常做错，还因为对产品的不熟悉，所以经常把材质，标准和备注弄错了，材质弄成标准，备注忘了备注上去！看似简单的事情，做起来竟会是我的一大通病！这是我在做表格的一大失败，所以会经常被领导批评！哎！只有在这时我才发现我马大哈的缺点。又因为对公司产品的第一次接触，客户都是用英语表示的，专业术语的难度，也只有在这时我才能发现学历诚可贵，知识价更高！在那时我暗暗的下定决心，在琼台的最后一年，我一定要好好的学习英语，抓紧最后一年的时间努力学习最宝贵的知识，珍惜在琼台所有一切的一切！
再者就是管理好供应商了，找供应商的时候，我便只身成了采购，用俗话说好像是个有钱有权的人要买东西似的！可事实并非如此！找供应商是一件简单的事情，但是要真的找一家好的供应商就不简单了。又是一大难事，找到一家好的供应商，首先要具备的是物美价廉！价廉是要在至少三家供应商比价之后才可以知道的，但是物美，怎么比呢？不可能要三家的供应商给我看好样品之后再决定啊，到那时煮熟的鸭子早就飞了，这样就永远也拿不到客户单子！只能看供应商网站上的东西，诚信，设备，产品，证书~~~~！再对比决定！但是在报价的时候还不可以报三家最便宜的价格，要报中间价，这样至少我们就不亏啊！这便是采购的一大麻烦事！
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角，老师变成经理，同学变成同事，相处之道完全不同。它让我看到了企业和人与人之间的残酷的竞争。我在公司的职责就每天联系我的客户，满足他们的需求。客户有的是需要我们的钢管·齿轮等等，而我公司必须要清楚他们需要多少，发货和到货时间，还有货的价钱。这时我要做的就是做excel来规范他们的订购，还有报价单也是必要环节。近40天的时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人的，做事的，做学问的。
针对文员这个职位的特点，遇到挫折时，必须调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，应该认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。我们遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错误领导责骂时不能赌气就辞职。复印、接电话、做销售表等文员工作我都基本熟练。正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说每天都要记一些销售，顾客打来电话需要的货物，记下这些东西时，用词要准确，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们很多时候无法适应。一般公司的任何一个员工，他们都会很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个其乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。我认为我能做的就是“多工作，少说话”。而在临近毕业的最后一年里，我会应该更加珍惜与同学间的相处。
总结
针对这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实践期间积累的这方面的认识和经验。通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！通过这次的社会实践，让我体会到管理公司的难度有多大；在老师那里和书本上有很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，但经过身临其境、亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。通过实践，让我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为将来自己毕业后的创业做准备。
接待人事处每天到访的人很多，我们还尝试接待客人，热情地为客人斟茶倒水等。实习刚开始，我感觉我把大学三年来书本上理论的东西化为了实践，同时还学到了许多书本以外的东西。如课本上曾强调过的秘书做事首先弄清楚领导的要求和意图。在实习的第一天，老板要我制作一个表格，我一听是表格，就直接用EXCEL做了，结果越做越与领导给的样板不相符，后来再去询问同事，才明白这个表格不用作数据处理，应该用WORD做才对的。这件事给我上了宝贵的一课，我重新深刻地认识到作为一个秘书，了解领导的意图是开展一切工作的首要和做好工作的前提。
而接下来几天的实习我则充分感受到作为一个秘书，所要完成的工作任务是琐碎且繁杂的，需要我有极大的耐心和细心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次顺序排好，做到忙而不乱，工作时认真仔细且不厌其烦，并要勤于动脑思考，才能真正地完成好任务。如我在整理文件时，拿到文件首先做的是输入文件的目录，然后再按日期把文件排好序有些文件年份较久或零碎，整理起来十分困难，这时耐心是必备的。但是这时我再在文件目录输入页码时，所有的文件目录次序又要重新排序，从而增加了工作负担。以上这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，实习期间教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。
所以我树立强烈的责任意识，坚持高标准、严要求，认真负责、一丝不苟，严谨慎微，从而出色完成本职工作。再有重要材料的发送时，我必要亲自送到本人，或通过有效途径发送，切不随便转交他人，以免误事。虽然大量工作是服务性的，但政治性、政策性都很强，稍有不慎就会出现重大失误。因此充分认识到这份工作的特殊性和重要性，需要有强烈的事业心和责任感，以高度的责任性严格要求自己，不能出现半点草率、马虎和大意。
针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、接电话、做销售表等文员工作我都基本熟练。文员管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说每天都要记一些销售，顾客打来电话需要的货物，记下这些东西时，用词要准确，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
一、实践的目的与意义
对于当代大学生来说，除了学好专业知识外，还应适当参加社会实践活动，所以，我们应充分利用课余时间和假期来参加相关的社会实践活动，以提高自己的人际交往能力和学习能力。 实践，可以使我们熟悉有关实务的具体操作流程，增强感性认识和理性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。并从中获得新的发现，这对于我们是十分必要的。
在公司具体实践过程中，能够接触各种同事，在和他们接触的过程中能够学习他人的长处，并能从中学到相关知识，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实践内容
一年一度的暑假到了，我选择一份办公室文员的工作作为本次的社会实践活动，从刚开始的一窍不通到基本能够做好自己的本职，其中的不免酸甜苦辣，收获了肯定和成长。
七月xx号我开始了我的社会实践，时间单位的环境还是比较简单的，员工不是很多不多，所见到的事情，接触的人也不是很复杂。实习生活过的挺有规律的，每天按时上班下班，看上去还真有点像上班族的感觉。公司与学校不同，虽然接触的人不是很复杂，但毕竟不像学校这么简单，且学习的东西也不是像学校这样只是简简单单学习课本上的条框知识，在公司，必须学会与人交流，明白大家需要你干什么、怎么干、以及怎样才能满足上级的要求。无论是专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面，我的认识都在不断的加深，学到的东西也不断的在增加，有的还是在学校接触不到的东西。 刚去的几天，总感觉一切都好陌生，什么事情都不会，对于公司的工作流程也不清楚。我就只能帮大家打打文件，复印些文件什么的。虽然有些打击，但毕竟是没经验且各方面的知识也不足，所以认清事实，把本次实践作为一个学习的机会，边看边学，争取提高自己的能力。经过二十天的实践，虽然没有获得薪酬，但实践为我今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了出校后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。从一开始的笨拙无措到可以很从容的讲出自己的想法，这次实践不但丰富了知识，并且使我向更深的层次迈进。
三、实践总结
人的一生每一天都在学习、实践。学习与实践是两个相容的集体，就像先是有鸡还是有蛋这个问题一样，实践也是不分先后的，通过学习我们可以获得实践的能力，通过实践，让我们更好的学习。实践也是开启我们踏入工作，适应社会的敲门砖，是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学习，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。 只因我们不断的在学习，不断的在实践，所以我们在不断成长，不断的将所学到的变成自己的。
我面前的路还很漫长，需要我不断的努力和奋斗。虽然还有两年才毕业，我坚信通过这一段时间的实践，所获得的实践经验对我来说终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，为实现自我的理想和光明的前程努力。
当然，还有一点是十分必要的，那就是职业道德。我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素质，正所谓做一行要懂得这一行的行规，在这一点上我在实践的单位老师和同事处那里有很深的体会，个人的工作能力跟为人的交际能力也是十分重要的，这样才可以把自己的工作完成的更加出色。 这次的实践给了我很好的学习与提高的机会，对我的人际交往还是处事能力都有了很大水平的提高，这次实习也为我将来的工作、生活打下了良好的基础。
还有一点很重要，就是热情与信心。其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
一、实践目的
一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、搜集资料、整理资料的能力，提高理论与实践相结合的能力；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及工作管理的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实践内容
今年暑假八月始，从1号至15号，我来到了**市**市政工程有限公司进行了为期两周的实习工作。在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话、搜集资料；接待来访人员；负责公司信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。
在做以上工作的时候，我采取了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教、学习，根据公司的规定，结合自己的事前工作，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是人际交往方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后的正式参加工作奠定了坚实的基础。
三、实践结果
在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我非文秘专业的关系，对文秘的还有一些工作的认识仅仅停留在表面，知识在看人做，听人如何做，未能够切身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过学习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。
四、实践总结或体会
刚进公司时，对整个公司工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：
1、工作流程的了解；
2、应用专业知识的熟悉；
3、人际关系的协调；
4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。
这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加了解和学习。
虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色的了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性的努力争取到更多的机会去接触专业知识涉及到的领域，而不是仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成上级布置的任务外，积极主动地争取更多的机会去接触其他的工作。一开始会觉得很难堪，因为你是在是初出茅庐，尽管你很努力，但是同事们特别是年龄大点一般不会给你机会，也不相信你。其实这些都是在实习的过程中我们要努力克服的。我们唯一的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于一文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真的上了一课，那还真是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。
但其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的就是对挫折的处理，具体遇到挫折时，我发现不妨从调整心态来纾解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正式挫折和教训才使得我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终早就了成功。学会自我宽容，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练，而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共活动场合时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确的办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的正确性，涉及的反满方面很多，简单的说就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错，否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
经过两周的短期实习，我明显感觉到了自己的进步，无论是理论知识还是实际工作能力，无论是学习能力还是为人方面，都有了进步和提升。感触最深的要属以下几点：
1.任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的人事部更需要有严谨的工作态度。文员岗位需要经常与很多东西，物质方面，人事方面打交道，经常要处理大量数据，资料和文件，这些都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。其实不光是在人事部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可为是企业文化的一大体现。
2.讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，讲究条理。各项工作互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而是要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量的发挥每个员工的最大潜力。真正的做到优劣互补，互相帮助，互相学习。这其实也是人力资源管理人岗匹配原则的最佳体现。
3.与同事的相处和交流，以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流凸显关键。特别是人事部工作，需要和生产部门、财务部门、采购部以及业务部门紧密联系，因为这几个部门的工作关系相互牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，态度真诚和谦虚，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢的学习与积累。
4.在管理方面的感触是正确的对待自己的人生观和价值观，为员工树立标杆，为员工做出榜样，对下属的生活和工作无微不至的关怀，主动地解决员工遇到的困难，对员工的管理尽量人性化，俗话说：以人为本、以德服人。这一点我觉得公司的领导做的不错，我很欣赏，感触也因此而生，更加深切的感受到了企业软件企业文化的巨大作用。
短短的两周结束了，我的实习经历也随即结束。总结实习的体会收获良多，理论的确很重要，但是我们一定要在实际中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大功效。而我在实习中，有时候明显发觉自己理论掌握不够，对现实把握不准，创新能力也很有限，这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此，在以后的学习和工作中我会更加努力，同时我也相信我的人生在翻开新的一页
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寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。
这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!
我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的.滋味。
我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人，
在惊喜与迷惘中，一学期的大学生生活悄悄滑过，半年的大学生活让我对社会实践充满无限热情和向往.于是，在结束上学期的全部课程之后，我开始奔走于商业街的各种大大小小的店面，想给我的社会实践找一个可靠的落脚点.时值寒假，春节将至，各大商场，卖场都在筹备促销活动，于是促销员便成为我的首选.
带着各种证件及一颗激动的心情，在商业街的小道上穿行，终于通过重重面试，应聘上了中国网通青岛路分店的促销员，当时的感觉妙不可言，毫不夸张的说，我当时想四年后大学毕业，应聘上高薪工作的感觉也就如此了吧!
中学时期，虽然参加过社会实践，但那如同中国的应试教育，呆板，枯燥，无味，只能在老师的带领下寻规蹈矩，丝毫没有自由发挥可言，走进大学才有了自己的畅想和创意，才能真正去锻炼自己，挖掘自己，从而提高自己!
在这次为期只有两周的社会实践中，我深刻体会到这一点，虽然时间不长，却让我对自己有了全新的认识，对社会有了一定了解.
当然，这次知识一名临时促销员，没有专业知识还可以原谅，但是如果作为网通员工，对顾客的疑问作不出专业回答，那显然不是意见小事，可能就得做好被炒的准备了，为了能更好的接纳这份工作，全心全意的投入到这份工作中，我参加了临时促销员的培训，了解了一些基本知识.
工作要谈经验，但更要谈技巧，“做一份工作，可以没有 工作经验但不能没有工作技巧”，这是推销量排行榜，上榜的一位推销员说的，在这里引用一下，我觉得很有道理，在我工作时，这一点明显体现出来，同样是促销，专业促销员就懂得了解消费者的心态去工作，针对消费者的不同身份，不同年龄，不同职业去介绍不同款的产品，从而提高销售量.
如果工作是娱乐活动，能够不停地变化，那么工作的人都在享受生活，但是工作毕竟是工作，每天重复做着同一件事情，渐渐也失去了热情，做为一名临促，每天要站柜台将近12小时，慢慢地有些厌烦，将工作坚持到底，恒心和毅力便变的犹为重要，我从一开始的期盼上班变成了期盼下班，从一开始的主动热情变成了应付了事，不管怎样，在自己不断加油和坚持下，终于完成了我的实践活动.
当然，实践活动的视角不能仅仅停留在自我的层面，通过这次实践活动，我更亲密的接触了社会.从手机的更新换代看出了社会的日新月异，手机含概功能越来越多，外型设计越来越时尚美观，而且趋向智能化.而透过消费者又能看出人民生活水平，消费水平都在不断提升，社会科技发展又在提倡人文科技，追求着绿色发展.以消费者作为一个样本，进行抽样调查，我发现农民生活水平有了很大提高，这也透漏出国家召开十七大之后，提出的继续推进“三农”成功在望，人民思想道德素质也上升到新层面，小眼看世界，也看出了社会的进步与文明，小事情也反映出社会大问题.通过对手机的了解，也看到了中国手机行业的问题，与其他国家相比，中国产品在市面上价格很低，但销售量并不高，消费者反映国产手机不耐用，这就是一个极大的问题.希望国产品牌在追求时尚的同时注重质量，在不久后的销售量排行榜上，看到咱们中国品牌.
一个多月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。
一次经历便是一份财富，一种体验边有一种感受，xx年的钟声敲响，新一学期又紧接而来，我将走上新的征程，通过这次实践，我对自己以后的生活有了新的规划，这次实践活动增强了我的社会责任感，团结合作精神，让我了解了社会，同时锻炼了自己，相信在以后的生活，学习和工作中，它将是我的一份教本指引我驶向成功!
导语：今年过了个别样的暑假，第一次“触摸”了工作这个词语，第一次让自己成为了上班族中的一员，第一次感受到了社会的忙碌。
本年过了个别样的暑假，第一次“触摸”了工作这个词语，第一次让本身成了上班族中的一员，第一次感觉到了社会的忙碌。
暑假我成了xx市xx区xx人才办事有限责任公司的一名临时交易员。我的工作内容有以下几点：
1.明白企业的用工环境，篡夺让必要招工的企业拜托我们雇用。
2.招生。公司也是一个职业培训黉舍，企业可以拜托我们培训。我们也接到了三峡库区民就业“双千”工程此中一项培训一千名劳务经纪人的指标。本年是培训50名劳务经纪人。我就被分派了招10名培训人员的任务.此中招生还包括给拜托我们招工的企业招职工,如帮江苏金坛卿卿针织厂招工.
3.前台询问和料理资料.因为恩纬西照明有限责任公司拜托我们招工,所以求职人员较多.我就临时接纳了这个工作.
在工作中我领会感觉领悟到了很多。
在工作中我领会到了失败的辛酸,也感觉到了告成的高兴.拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇当局。我向当真劳务输出的张镇长请教是不是如今镇上有残剩工作力愿外出打工，他就让我去找社保处问问。来到社保处，我把招工要求一说，结果这里异国符合招工要求年龄段的人。经过议定他们的指导，我又找到了农办主任处。他的话让我大受波折，不过也颇受教诲。如今农村能够外出务工的，大部分都出去了，留下小孩没人监视，白叟没人赐顾帮衬，耕地无人耕。不过迫于糊口生涯，也恶棍啊。不过我还得出一个结论便是：我们这里没法帮你招工，农办主任说。因为赵经理说这事前不急，给我别的分派了招劳务经纪人培训学员的事，所以就临时搁置下了。不过那边颠仆，那边爬起。我就第二次找到农办主任，不过这是是为了招收劳务经纪人培训学员的事。此次他听了我的介绍，很赞成我们的工作。不过事变可没这么好办，光是他赞成可不可。我又找到了张镇长，经过议定一番“激战”，终究拿到了他的“亲笔文书”,内容以下：“传魏东(农办主任)与各村关联，是不是有承诺参训者，如有请尽量构造。何远明 7.24”。心中将近告成带来快乐感油但是升.不过这只是成功的苗头.一周以后,经过议定农办主任的辛苦奋动,我拿到了培训人员的汇总表,总算告成的办理了。内心的的高兴之情没法言喻。
在工作中看到了本身某些方面的不敷,也看到了本身的代价。记得去福建亚通塑胶有限责任公司xx分公司明白用工环境那一次,本身虽是拿到了他们拜托我们雇用机器工,搅拌工的单子.可走时,一男一女(好象是推销的)进来时的场景,让我感触本身是做很多么不得体. 他们一进来,那位女士就微笑着并双手和经理握手问好.回想刚才本身,一张苦瓜脸给人暮气沉沉的感触.说话声音又小,让人觉得本身底气不敷.竟然让那位经理一而再的让我反复刚才说的话.如今人们凡是提到的要给人好的记忆,而我也深知这个道理可我却异国做到.大略是因为本身第一次出来工作的原因,就有点收敛,紧急.并且面对对方发起的我们公司人才库是甚么环境时,我避开了答复。经过议定此次的教训，我就去更加深切的明白了公司的环境，不至于答复不出对方想明白的且我也应当知道的公司的有关环境。第二次去xx宜化化工有限责任公司明白用工环境的时候，就没那么收敛，更自负了。也不在害怕对方发起的题目。一促而成的事少之又少，都必须经过议定摸索、思虑、改革，少了考验是不可的。
在工作中遭到了和人交换时的冰面貌,也饱尝了大家互助流汗，彼此微笑的甘甜滋味。不大略大家都会那么和睦的对待你的，就算碰到冰面貌也不要让悲观，篡夺让他人变化对你的立场才是最紧张的。固然有遭受冰面貌的不高兴，可公司这个大家庭也会给你安慰。我们公司在和恩纬西照明有限公司的篮球和好赛中，我感觉到了公司的集体之地点，也是一个大家庭。不论是在场上拼搏的，还是鄙人面叫嚣助威的，都把公司的声誉和本身紧紧的绑在一路。当成功的那一刻，大家彼此微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都为这个集体而骄傲着。
固然此次社会实践，不是与专业知识精密关联的，但它对我是有不可消失的效用，从中学到的东西也会让我毕生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的间隔，也让本身在社会实践中开辟了视野，增加了才华，进一步明了了我们青年门生的成材之路与负担的历史任务。社会实践使同学们找到了表面与实践的最好联合点。特别是我们门生，只珍视表面进修，忽略实践关键，每每在实际工作岗亭上阐扬的不很抱负。经过议定实践所学的专业表面知识获得巩固和进步。便是精密联合本身专业特点，在实践中查验本身的知识和程度。经过议定实践，本来表面上隐约和记忆不深的获得了巩固，本来表面上欠缺的在实践关键中获得补偿，加深了对基来历根本理的明白和消化。
别的也让我领会到了，工作不是那么好做的，认识到了本身的学识真的比较浮浅。我们大门生还是应当多放些时候在进修上，只有学好了根本知识，把握好了表面，才华更好的办事于实践。
盼望今后另有更多的机遇，让我从实践中获得熬炼。
因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。必须明确的是，首先，你出去做业务就得宣传(他们称之为展业)，展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。为什么这么说呢?一个原因是退休的老人有充裕的时间，能参加其他公司及单位的一些相关活动，并且喜欢和老年朋友们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动;另一个原因是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。
那么，要出去展业是又要具备些什么呢?首先，要知道并且很熟练地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传，令其产生兴趣甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的能力，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣传了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。你可以这样一调查的方式开始：***你认为环保和我们有切身利益吗?他(她)肯定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始：您好，***阿姨(叔叔)。我是环保单位的宣传员，我能占用你一点时间吗?或者是站在他的利益角度上开始，或者从相反方向提问：您认为如果没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得开心吗?等等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。如下是我们做业务时一般采用的话数：
阿姨(叔叔)，您好，我们是个瑞环保的，我们今天(或*天)在**地方**时间举行了一个关于环保的公益宣传活动，主要宣传一些关于环保和中老年保健的知识，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷(你地给他(她)一张邀请卷)去了解了解这方明的知识，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复使用的挎提两用的袋子。如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的奖励。如果他们说**天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，如果以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗?这样他们就会很高兴的写下联系方式。
其中应注意的是，出面带微笑外，要说**单位而不说**公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的兴趣就会大打折扣，说**单位显得更正式一些。要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很容易就放鸽子(不来)。
对于当天没来的客户的邀约：“为你好请问是**阿姨吗?我是那天在**地方给你发邀请卷的格瑞环保的***啊，是这样的，明天我们在**地方举办了一关于环保的和保健知识的公益活动。。。。。。(和上面的话术一样)”。同时你还要问他们：“那天给你的邀请卷还在吗?” “是的还在。”“那你直接带着来就是了，我会来接你的。”如果说不在了就说：“那你到前台登记时就说找**部的**就是了，到时有人来接你的，一定到哦，我等你。”其中应注意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们一定感觉得到。同样要用到主题明确，概念模糊。当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。这样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。
那么，客户约上来了以后又该怎样陪同呢?接下来要说的就是客户的陪同，什么端茶递水，嘘寒问暖都要做好，只有一个目的，就是在和他们聊天时了解他们的家庭和经济条件。“阿姨(叔叔)，你今年高寿啊?”“快70了。”“不会吧，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保养哦，值得我们学习啊。”“您以前是哪个单位的啊?”“是铁路局的”“哦哟，那可是铁饭碗哦。”“什么铁饭碗哦，勉强糊口。”“那你的工资待遇及福利一定是很可观的哦，怕有五六千吧?”“哪有那么多啊，也就两千多而已。”“那也不错啊，至少花不忘嘛。你有几个子女啊?”“有两个儿子一个女儿。”“哦，那你命可好哦，老来享福哦。”“享啥福哦，勉勉强强过得去。”“你是和儿子们住呢，还是自己分开住啊?”“和儿子们住(分开住)。”等等。就是很他们拉家常。其中你不能直接问他们有多少钱，收入怎样。因为人都有一种防范心理，谁都不会轻易地告诉一个素不相识的人，相信你也不会。只有通过慢慢的“套出”。还有就是一定要问是否和儿子们住，如果和儿子们住的话，就不好做业务了，因为儿子们有可能因为不理解或因为老人们没有把钱用来支持他们的事业而反对。和儿子们分开住的话就很有可能不和儿子们商量，不被反对，等等，容易成功。以后服务时也可以上门服务，显得更有诚意。
我们机子的方式是以会议营销过的方式开展的，我们有专门的人进行上课，介绍公司的相关产业，发展潜力，管大的市场需求，政府的大力支持，以及说明客户怎样与公司合作，合作期限，合作回报，以及原始股等等。客户听课时，你要随时注意客户的听课情况，以及做笔记情况，以便了解他们是否感兴趣。等等。
当客户听完了之后，就该与客户谈单了，也就是促成客户与公司合作。“阿姨，你觉得我们**总监的课件的怎样?”“很好。”“那你觉得我们的项目怎样啊?”“很好的。”“您觉得我们公司的产业以及各方面都有很大的发展潜力，而且你也相信我们公司，那你初次就少和我们合作一点，您看是合作三万还是五万?”果断的以及有钱的就会马上答应合作多少万。这种就很好做，但还有一种就是犹豫型的，下面是一些话术。对于犹豫型的：可以以公司的发展潜力以及对它们自身的好处 “您看我们的回报比银行利息高几倍，而且很有保障，这是你的最好选择”。也可以用激将法，“你看人家多和我们合作了10万”。也可找老客户帮忙说服等等。对于犹豫型的客户：如果他们说要考虑考虑，你就问他们有什么地方不明白，并加以说明，反复问反复说明，知道他们无话可说为止。也可以站在他们的利益点上出发。也可赵老客服帮忙说服。还可以找其他业务员或财务帮忙做配合，故意把话说给他们听，刺激他们与公司合作，也可以说：“对于一个有出息的男人是不会有事就和老婆商量的，”等等。其中，就是要运用不同的方法对待不同的客户，灵活运用，方显神效。只有一个目标就是促成客户与公司合作。
客户与公司合作了并不代表业务的结束，同时也要包客户服务好，服务客户是非常重要的，这也是其他业务的开始。把客户服务好了，取得他们的深沉次的信任，往往会增加与共识的合作或给你带来新的客户。这样你的业绩就会做得非常好，当然你的工资就会很高了。当然，对于有钱而没有投资意向的或没钱而又投资意向的准客户来说，更要服务好，这也是你好也就的来源，从某种意义上说，服务客户不是业务的结束二是业务的真正开始。
以上的这些就是做业务的基本技巧，具备了这些还远远说不上是一个成功的业务员，同时，还要具备以下几个方面的素质：第一，专业化的知识。第二，职业化的素质。第三，敬业话的态度。这样就可称得上一个成功的业务员了。
这就是我在格瑞环保工程有限公司做业务时所学所用的。
在做业务时我说后了很多，有金钱方面的，有能力方面的，自己的社会经历经验丰富了，口才得到了锻炼，增长了见识，能力得到了提升。也学到了几个名词。“团队”和“团伙”。“团队”的“团”就是由“口”和“才”构成的。而“对”就是由“人”和“耳”构成，“耳”就是耳朵的意思。合起来解释就是：一个有口才的人对着一群有耳朵会听话的人。强调领导的作用以及队员的相互合作与帮助。这样才称得上“团队”。而已“团伙”就可理解为：“一个有口才的人对着一群有火气的人。”很容易就能与之和“犯罪团伙”联系起来。“合法集资”与“非法集资”。非法集资的表现有：第一，没有相关的政府批文，第二，没有相关的经济实体和产业机构，第三，以高额回报做利诱，第四，资金流向不明确。“赚钱”、“挣钱”、和“苦钱”。“苦钱”是昆明的地方说法，其形象地说明了钱的来之不易，一个“哭”字可谓是说的经典，这个词我认为有点老实或没有一技之长的意思，要不为什么干那么苦的工作，这个词用在农民工或建筑工地上的工人是最贴切不过了。“挣钱”的“挣”是由“手”和“争”构成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家争钱，同样说明了钱的来之不易。而“赚钱”就不同了，“赚钱”的“赚”就是由“贝”和“兼”构成的。“贝”嘛就是用有一技之长，“兼”就是到许多地方做兼职，有位哲人也说过：有一技之长的人可以处处涉足。说的就是这个意思。所以其钱就来的就特别容易而且特别的多。这就是这几个词的区别。这些都是不曾在书本上学到。
这次暑期中所经历的事中除了帮家里干农活以外，其中我领悟最深刻的就是，社会才是一个真正的大课堂。在这个大课堂里学到的东西和学校里学到的同等重要，学校里学到的东西多是纯理论的，与实践结合得很少，有些还是还是社会发展的产物，而且还落后于社会，因为社会上所产生的新知识要经过加工编写成教材至少的一两年。所以在学校里学到的东西虽然是经过筛选的经典的东西，但只有勇于社会这个大课堂才能发挥其最大的威力，这样你才能从两个课堂里学到更多的东西。这就是说理论要联系实际，与时俱进。
一、社会实践目的：
为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次社会实践，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
二、社会实践单位及岗位介绍：
1、社会实践单位简介：
金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积xx万平方米，总投资xx亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。
2、岗位介绍：
本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的社会实践岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。
二、社会实践的内容和过程：
进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：
1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。
3、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
4、下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。
5、验货：在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。
6、制备基本文件：根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
7、发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。
8、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
四、社会实践总结和体会：
经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的社会实践使我明白到：
1、理论与实际工作运用存在差别。
学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。
2、将国际贸易的理论和实践结合起来。
通过社会实践我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
3、自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
4、提高自己的社会交际能力。
在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。
通过社会实践使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，社会实践生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的社会实践岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打；也感谢季小江老师给予我的社会实践指导，祝老师工作顺利，身体健康。
暑假两个月正是大学生们到社会上得到锻炼的最佳时期，机会不是每次都有的，错过一次你就失去一次，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。
我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了业务员这分工作，我由于有一定的销售经验加上自己自信的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识 ，第二天我就开始工作了。
由于天气热，我选择了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能接受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游说，直到让顾客相信我，相信我们的产品，当然，成功与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的琢磨，反想，自己怎样才能让自己变的更有说服力，商家为什么不要自己销售的产品，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应手，慢慢变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力。拿到订单的每一份成功的喜悦也让我更有信心干好其他每件事。
每天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白浪费啊，晚上7：00到9：00街上人一般比较多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，第二天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而个性符合现在青年人的喜好，第一天就不出所料的为我创造了35块钱的经济价值，以后的每一天也在此基础上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我基本卖9块到10块，一个月下来也有1000多的利润，加上业务员工资800，一月的“闯荡”让我赚了近20xx元。
当boss双手递给我那份工资时，我看见他欣赏和挽留的目光，“合作愉快!值!”当让这是最终的结局，而期间的丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中滋味，万事开头难，要踏出第一步，这是需要何等得勇气啊。
然后我在工作结束后，我做了如下的总结：
勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。
要善于沟通。你说话的言语，言谈举止往往给别人产生一定影响，它回让人看出你个人的各方面素质。如果你言语流畅用词得当，别人会乐意和你继续交谈，成功也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。
要有耐心和热情。在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心，人家才有可能买你的产品，要不厌其烦，态度温和，阳光热情的向别人解释分析比较产品带给他们的利益。
要勤劳踏实，要坚持。如果我们偷懒那任务是很难完成的，也不会得到别人的赞许，如果因累苦而放弃，那只会有一个结果，徒劳无功，所以要做就做好，认真做。
态度要好。对工作要像做自己的事一样努力认真，对顾客，要诚实，要诚信。
要多想，多思考，多积累。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
一、实习单位：有限公司
二、岗位名称：业务管理员
三、实习单位简介
该公司有xx的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，xx的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何(这个要求熟悉公司以前销售计量本)。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，没有调查就没有发言权我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
十四、实习总结
通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢?在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗?想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我开始努力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累!但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。
关于在永康文立进出口公司从事外贸业务员的实习
报告
一、实习目的
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
二、实习时间
2011年8月15日--2012年
三、实习单位及岗位介绍
（一）实习单位：永康文立进出口有限公司
公司是一家专业户外健身出口企业。主要有跳床，沙滩椅以及其它各种户外产品，产品主要远销德国、澳洲、美国、加拿大等国家和地区。
（二）实习岗位：外贸业务员兼跟单员
熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
四、实习主要内容
（一）实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对自己工作的简单介绍。
1． 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：回复客人查询，要确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，然后给客户做正式报价。3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，同时安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.租船订舱：与客户商定船期，截EMS日期，截关日期，拖柜日期，再与指定货代确认，发送booking.7.报关：根据客户的唛头和其他货物信息，制作报关资料，然后送往报关行.8.验货：货物完工以后，要接受买方公司的货物检验，验货合格通过后，拿 到验货合格报告，与货代确定拖柜日期.（如果验货不合格，买方公司会开 出拒收报告，并发送CAP到我们公司，待我方工厂返工完毕，将做好的 CAP发过去，然后重新报验，如若还是不能通过，买方将对工厂做出相应 的罚款.9.拖柜：在指定的拖柜日期，把货物装柜，装完后要拍照，做装船资料发送给客户确认，最后柜子一定要在截关之前赶到港口，否者也进不去港口.10.截数据：在柜子离开工厂以后，要做好舱单数据，数据一定要与实际相符，否者，会不进不了港口，就算进去了也有很大的机会被海关布控，扣留一定的时间，耽误船期，延迟交货期，买方也会对此要求我方做出赔偿.11．追提单：在开船后的三天内，要向客户的指定货代追讨费用，让指定货代付完钱拿到发票，然后向指定货代拿提单影印件，并把提单正本寄往买方公司，让他们可以去港口提货，最后用提单影印件向买方催拿货款.五、实习期间的心得体会
近一年的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。
在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：
首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
第三，一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。
第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电
话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。
虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
通过这近一年的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。
本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深，通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。
这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!
我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。
我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人，
短短的寒假一转眼就过去了，但是在今年这个寒假我的收获颇丰。
我今年寒假在一家销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个行业根本看不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括这里面的人真的让我刮目相看，我来到的这家公司是一家销售药品的公司。
首先，业务培训;
经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了解谁会相信你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还有引起疾病的原因有一定的了解，才能对症下药，才能达到客户满意。
第二，产品服务;
产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很专业，但是所有人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的'，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提出的问题必须第一时间作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户满意为止。
第三，产品售后;
售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让客户能够方便快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了客户对公司的好评。
第四，创新注入新活力;
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，产品必须要大众化，产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代大学生也应该有创新思维。
第五，诚信是成功的根本;
经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚实守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企业的经商之根本。
第六，付出就有回报;
只有付出才能有回报，付出就是“舍得”。原来我一直没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能获取更大的利润。当然在这里面每个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回报。企业也是一样，他付出了自己的诚信和优异的质量才收获了更大的利润。
这个寒假在这个销售公司我学到了很多东西，其实销售并不是我们想象中的那样，销售是一门非常综合的一门学科，并且销售还能锻炼我们的人际交往能力，还能锻炼我们的为人处事的方式。在销售中我知道了自己的能力什么样，我懂得了怎样去“舍得”。我知道了怎样去尊重身边的每个人，怎样去看待身边的每一件事。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
外贸业务员实践报告
导言：
外贸业务员是企业与国际市场进行业务往来的重要桥梁，他们的工作涉及到产品推广、市场开拓、业务洽谈等多个方面。为了提高自己的工作能力和水平，我在近期进行了一次外贸业务员的实践活动。本报告将详细介绍我的实践过程、所获得的经验以及对未来工作的思考。
一、实践目标和背景：
1. 实践目标
通过参与实际的外贸业务活动，熟悉外贸操作流程，提高谈判能力和沟通技巧。
2. 实践背景
在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要具备良好的外贸业务员来开拓更多的国际市场份额。
二、实践准备：
1. 学习相关知识
我学习了国际贸易的基本知识，包括国际贸易的原则、条款和问题解决等。我还针对不同国家的进出口要求进行了深入研究。
2. 提高语言能力
为了更好地与国外客户进行沟通，我积极提高了英语水平，参加了口语培训班并多读英文商务类书籍，以扩充自己的商务词汇量。
3. 锻炼自己的谈判能力
我通过参加模拟对话、角色扮演等方式，不断锻炼谈判技巧，使自己在面对客户时能更好地把握主动权。
三、实践过程：
1. 产品推广
我对公司的产品进行了全面了解，并撰写了产品推广文案，并通过电子邮件、社交媒体等渠道向潜在客户发送。同时，我还参加了一些业内展览会，亲自展示产品并与客户进行沟通。
2. 市场开拓
协助销售团队进行市场调研，分析目标市场的需求和竞争情况，收集有关市场的信息，制定市场开拓策略。
3. 业务洽谈
我与潜在客户进行了多场业务洽谈，通过电话呼叫、面谈等方式，了解客户需求，提供解决方案，并促成了一些业务合作。
四、实践成果与体会：
1. 实践成果
在实践中，我成功促成了若干笔交易，为公司带来了可观的利润。我还建立了一定数量的潜在客户资源，并与一些客户建立了长期合作关系。
2. 实践体会
实践中，我明确了作为外贸业务员的职责和要求，学会了与客户沟通合作的技巧。同时，我也深刻体会到了国际市场的竞争激烈和变化多端，需要不断学习和创新才能立于不败之地。
五、未来工作的思考：
1. 继续学习
外贸行业变化快速，技巧和知识的更新速度也很快，我将继续学习相关知识，保持自我更新和提升。
2. 拓宽市场
通过扩大目标市场的范围，开拓更多的国际市场份额，并且与客户建立更深入的合作关系，提高客户黏性。
3. 加强服务意识
在与客户的合作过程中，我会注重为客户提供周到的服务，提高客户满意度，并通过良好的服务口碑吸引更多的潜在客户。
通过这次外贸业务员实践活动，我深入了解了外贸工作的全过程，并具备了相应的操作能力和沟通技巧。我相信，在未来的工作中，我将能够不断提高自己的专业素养，为企业带来更多的业务机会和利润。
本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
社会实践职业：业务员。
由于经济原因我家在20xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少/，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：
第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的.，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。
这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。
成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！
寒假公司业务员社会实践报告文章来源：不详作者：大学生校内网整理点击量：
我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。
我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。
通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
实践活动目的：
1. 理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中，
2. 培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
3. 使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
4. 进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力
5. 提高自己的实践能力和综合素质，有助于自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
6. 预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
实践时间：
我于xx年1月14日到1月28日在石家庄银鹭食品有限公司分公司进行了为期两周的实践活动。
实践单位：
1. 集团简介：银鹭事业始创于1985年，在各级领导、社会各界的关心支持下，在创始人陈 清水、陈渊兄弟的'带领下，通过全体银鹭人的团结拼搏，现已发展成为集食品饮料、重工机 械、园区开发、工程建设、地产运营、国际贸易等多元互动、和谐共举的企业集团。银鹭食 品事业是全国最大的罐头、饮料生产基地之一，荣膺农业产业化国家重点龙头企业、全国行 业十强，拥有世界粥王八宝粥、创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶等主导产品。
2.公司的相关业务流程： (1)开票流程;(2)结算流程;(3)配送流程;(4)托运流程(5)退货流程;(6)客服流程;(7)出库流程。
实习过程：
寒假是大学生们有机会在社会里得到锻炼的时期，机会不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的机会白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为未来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小。
我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了石家庄银鹭食品有限公司分公司业务员的这分工作，我由于有很强的语言表达能力和认真的态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只有800，50块的电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就 1000，也许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识 ，第二天我就开始工作了。
由于天气寒冷，我选择了每天上午8：00到12：00，下午3：00到6：00，这个时间才出去工作，因为业务员的时间是自由支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去一定的收益，人家才会充分信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我每天7：00准时起，搭公交去城市的每个我们产品的专卖点，小超市，商店，记录产品销量与业绩状况，存在什么问题，怎样才能很好的解决，以后基本上每天晚上我都会积累下一点小小的经验，凭借这些宝贵的财富，业务这一行我开始干的得心应手，慢慢变的老练了，给了我更多的动力，
让我更有信心干好其他每件事。
工作总结及体会：
虽然这次社会实践，不是与专业知识紧密联系的，但它对我是有不可磨灭的作用，从中学到的东西也会让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
另外也让我体会到了，工作不是那么好做的，认识到了自己的学识真的比较浅薄。我们大学生还是应该多放些时间在学习上，只有学好了基础知识，掌握好了理论，才能更好的服务于实践。
在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
一般来说，只有通过实践才能纠正经验中的错误，特别是随着经济的进一步发展。在职场上，每个人都需要撰写报告。只有平时写好报告，我们才能在竞争中脱颖而出。趣祝福非常喜欢这篇具有思考深度的“义工实践报告”文章，并向大家推荐。记得将此页面加入收藏夹，以便随时阅读最新消息！
感受痛苦珍惜生活
以前总是在电视或网络上关注肿瘤病人，可是任凭媒体如何描述与评论，我都始终无法真正感受到这种痛苦到底有多大，可当我在医院，冰冷的病房，沉重的气息，满脸病容，即使面色红润，那没有头发的头顶依旧无法掩盖他们曾受过的痛苦。任何语言在他们面前都显得苍白无力，即使聊天，也小心翼翼，不忍涉及他们的病情。在快乐驿站曾接触过一位身患癌症的妈妈，全家人都来到了医院陪她，一双可爱的儿女，充满爱意的丈夫，一家四口在桌上下起了跳棋，其乐融融。那位母亲深受疾病折磨，可是她懂得把握这一刻的幸福因为也许这样的日子不多了……而我们呢，身体健康的我们也许更该珍惜，生活的变故无法预料，我们该把握人生地每一分每一秒！
撒播爱心收获微笑
其实在快乐驿站，义工的工作都是一些琐碎的小事，端茶送水，陪病友们下下棋，唱唱歌，打扫卫生，登记书籍借阅时间等等，为病友们送上最贴心的服务。事情虽小，但却需要满满的爱心。第一次做义工时有两个年轻的小伙子来唱歌，刚进来时有些害羞，怎么都不肯拿起话筒，其中有一位最终在我的鼓励与劝说下唱了一首《你是我的`眼》，歌声真挚动人，只是在高音部分有些上不去，不好意思的朝我笑笑说，感冒了，嗓子疼。临走时微笑着对我说，下次还要再来。心里就在那一刻突然很感动，温暖满满的快要溢出来。病友们的微笑就是我们辛苦努力最大的收获。许愿墙见证着我们对病友们最诚挚的祝福，而心愿本上则记载着病友对我们大大的感激。病友们的微笑则是我放假收到的最好的礼物。
且行且学弥补不足
这次义工活动我也发现了很多问题。自己没有好好计划时间，路上堵车又搭错车，导致第一次去做义工的时候晚到了半个小时，对快乐驿站的工作人员以及病友们致以深深的歉意。还有一位叔叔来了快乐驿站晃悠了好几圈，也没找到一位能和他下上一盘象棋的“战友”，而自己对象棋的一窍不通，让我感觉很惭愧，那位病友的失望而归深深刺痛了我的心，自己有太多的不懂需要慢慢学习，我相信在以后做义工的路上我会一路学习，一路前行。
短暂的暑期社会时间已经结束，而义工的经历也让我明白了很多，学习了很多。每个人的心中都该留下一盏灯，不管前路多么坎坷，布满荆棘，我们都该用这盏灯照亮自己也温暖别人，而支持这盏灯最好的燃料则是爱，开学了，义工还会继续行动，这份爱也会一直延续下去！
临近放暑假的时候，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。
想想自己自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了当地医院，开始了我这个假期的社会实践。
“熟读王叔和，不如临证多。”实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。对我们学生而言，实践就是从学校到社会，从一个学生到一个工作人的角色转变。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
对于我这个只有一年学医经历的学生来说，应该从医院中最基础的工作开始。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。我知道穿上白大褂，自己就不仅仅是一个学生了，而是一个以治病救人，减轻病人病痛为己任的医生。当我穿着白大褂，看到病人一个个因痛苦而憔悴不堪的眼神，第一次感到医生这个职业是这么的神圣。更加坚定了自己要好好学习医学知识，做一个好医生。
在医院的两个星期里，每天都和门诊医生一起上下班。每天耳濡目染医生怎么与病人沟通，怎么收集病情资料，怎么治疗。虽然现在缺乏一些专业的知识，但是跟着医生还是能学到不少他们临床诊断和治疗的经验。这对我以后走入工作岗位，更好的履行医生的职责毋庸置疑会有很大的帮助。因为两个医生都是从我们学校毕业的，对我这个刚入门的小师弟自认也是相当的照顾。每当我有什么不懂的问题时，他们都悉心给我讲解，都从最基本的开始教我。比如，针刺的手法和灸法、针与灸的结合——温针的应用、电针的应用及其功能特点、皮内针的应用及其功能特点、穴位注射的应用和功能、拔火罐的方法和分类，以及基本的医疗卫生注意事项等等，还有很多是临床具体操作的经验总结，这些都是只可意会，不可言传的。所有的这些让我明白中医的博大精深以及自己的肤浅。当看到病人进过治疗后病痛减轻康复时的笑逐颜开，医生的成功感得到最完美的体现，医生的辛苦和努力在病人健康面前变的那么的渺小。
突然想到现在社会上吵得沸沸扬扬的医患纠纷，虽然不知道其它医院的情况，但是在这里，我丝毫没有发现医患纠纷，反而是无比的和谐。我想，医患纠纷产生的原因是复杂的，排除病人和社会等方面因素，医院首当其冲，有其不可推卸的责任。具体来说，就体现在医生本身。有些医患纠纷其实是完全可以避免的。
要想解决医患纠纷，最根本的就是要加强医患沟通，医学科学是一门实践性强、风险性高的学科。在生命过程和许多疾病中，还有很多没有被人类完全认识，有的虽已认识但没有行之有效的治疗方法。因此，医患双方通过语言进行交流沟通、互相信任显得十分必要。一方面，医务人员加强与患者沟通，充分尊重患者的知情权、选择权，建立良好的关系，才能使患者积极支持、配合医疗工作，才能使医务工作者有良好的心态从事医学事业，推动医学科学的发展。另一方面，患者到医院看病，希望与医务人员进行平等交流，获得尊重，享有充分的权利。患病就诊，知道病情是起码的要求，如果对自己的病情不明白，容易对医疗方案不理解，也可能因此而产生矛盾。医务人员告之真实病情后，更能赢得患者的配合及家属的支持，使治疗取得更好的效果。医生对在用药、检查、改变治疗方案等可能发生的情况，都要根据不同的对象进行有选择的告知，这样既尊重了患者，又拉近关系，也可避免可能发生的矛盾。我想如果医生能真正做好这些，那医患关系肯定会和谐不少的。
实践目的：
随着人口老龄化的发展，老年人的身心健康状况越来越受人们的关注。由于有些老人的子女工作繁忙，无暇照顾老人，有的是子女常年出门在外，很少回家，老人们孤独寂寞，行动不便，又无人照顾，即使住进了敬老院，内心也感受不到很多温暖，他们渴望得到家人和社会的更多的关怀。因此，通过实践，希望可以呼吁社会关注这群被遗忘的人，关爱这些老人，关注他们的身心健康，丰富他们的日常生活。一声问候，一个笑脸，一份爱心，让我们用我们的实际行动去温暖老人们的心窝，使他们爱的天空不再是灰色，而是充满了欢言笑语。开展献爱心活动，树敬老之风，促社会文明，关爱老人就是关爱明天的自己。
实践过程：
1、送出爱的礼，走进爱的心
一大早，阳光明媚，我和几个同学就一起带着爱心礼物来到了敬老院，我们把小小的礼物送到他们手里，却把大大的温暖送到了他们心里。老人们都很感动，和蔼可亲的，有的还和我们谈起心来!穿着大红棉袄的李奶奶非常健谈，她曾经是一名英语教师，爱好唱歌跳舞，她饶有兴趣地跟我们探讨着英语的语法，时不时从嘴里蹦出几句怀旧版的英语对白，那举手投足之间让我们全然忘记了她是一位老人。
刘爷爷是位退伍军人，老伴很早就过世了，他告诉我们，他的儿女常年在外，自己一个人很孤独，所以来敬老院找找朋友，找点安慰，让自己不再那么寂寞!老人和我们谈起了他参军的情况时，很是感动，慷慨激昂，仿佛又回到了部队，眼睛里流露出的是兴奋与不舍，但可以看出其中夹杂着这么多年来的辛酸泪，一个人的寂寞生活让他的面容更显憔悴了!
2、拉着爱的手，唱着爱的歌
让人难以忘怀的是80高龄的陈奶奶，老奶奶常年坐在轮椅上，尽管行动不便，但她每个星期都会坚持写写字，听听老歌!她还教我们唱起了《五字不老歌》，人老心不老，勤动手足脑;人老神不老，乐观精神好;人老气不老，烦愁被吓跑;人老志不老，奉献不能少;人老情不老，相伴乐陶陶;人老不服老，生活有目标;人老不摆老，学习永不骄;人老不怕老，困难吓不倒伴着动人的歌声，手着拉手，老奶奶露出了久违的笑，我们也笑了，笑得有点心疼，那一刻，真的很快乐。
3、将爱付出行动
和老人们谈谈心之后，我们开始帮他们打扫卫生，整理房间，把爱付诸了实际行动，大家都热火朝天地动手干了起来。每个人都带着关爱的心，做着关爱的事，如给老人们晾衣服，晒被子，倒垃圾有的给老人轻轻按摩，有的还帮老人剪指甲，看着小手拉大手，心中有说不出的温暖。到了午饭时间，我们主动给一些老人喂起饭来，一口，两口此刻的他们就像婴儿般渴望得到捧在手心里关怀，那幸福的笑脸，感动的泪水，看得心里很不是滋味。为了丰富老人们的娱乐生活，我们还带来了一些欢笑。有讲笑话的，有跳舞的，有吹笛子的，每个人都希望给小小的院子，带来大大的温暖。身体硬朗的张爷爷干脆还给我们伴起奏来，他拿出了搁置很久了的二胡。拉着二胡，哼着小调，别有一番风味，老人们的脸上都露出的久违的笑，很甜很美。
4、进行深入调查
最后，我们找到了敬老院的院长赵伯伯，聊起了敬老院的近况。他告诉我们：院里的老人们的基本物质生活还是有保障，也还算丰富，但精神生活就太贫乏了。老人们的内心其实也和孩子们一样，他们更加害怕孤独，更加渴望得到温暖!有的老人表面上看起来很开朗，但他们内心的那扇门却把自己关了起来，最痛苦的是，当想到亲人时，只能自己独自一人在黑夜里默默流泪。正如，有的老人拉着你的手，滔滔不绝地诉说着坎坷的经历和家事，情到深处时，泪如雨下。落寞惆怅衰飒，似乎充斥着他们的整个生命。连容纳幸福快乐的空间都挤不进去，鹿鸣思长草，愁人思故乡。我想他们一定很思恋那个自己曾经住过大半辈子的家，因为在这里，幸福快乐并不是会蔓延到每一个角落，也并不惠及每一位老人。走出大门时，我看出了大家的依依不舍，也看到了有的人在偷偷擦眼泪。
实践结果：
通过这次的关爱老人活动，可以看出老人们其实很怕孤独，一点点的关爱都可以让他们冰封的心融化，感受到人间的温情，要多陪他们聊聊天，多关爱他们。当子女不在身边的时候，老人们最需要的是一份温暖的关怀和问候。我们应该从各个方面关注他们的身心健康，因此，我建议：
1.希望敬老院可以建立老人活动中心，给老人们配备活动室，阅览室，保健室。老人可以到活动室里和别的伙伴们聊聊天，下下棋，活动室里还最好有健身器材，或者象棋，扑克，麻将等娱乐用品。活动中心还可以经常举办一些老年人活动，如老年人畅谈会，太极扇，太极拳比赛等等。
2. 进一步完善公共基础设施，美化公园，花园等公共场所，使得老人们除了在空闲时间可以去活动中心活动之外，每天早晨还可以在公园里扭秧歌，唱歌，跳舞，散步，这些都会让他们的身心舒畅。
3.对于子女不履行赡养义务的老人，希望政府相关部门要积极宣传法律知识，鼓励老人通过法律手段来维护自己的权益。
4.希望政府部门能定期给这些老人发放生活补贴和置办生活用品，解决老人老有所养的问题。提高贫困老人的生活补助，为老人安置娱乐设施，即使是一台小小的电视机，也会使老人们身心愉悦，喜笑颜开的。
5.希望医疗机构组织能够定期上门给老人看病，提倡自愿服务，保障老人们得身体健康。
6.加强青少年精神文明建设，鼓励学生走进老人，帮助老人，进行送温暖，献爱心的志愿者服务。
7. 关爱老人的身心健康，从精神的需要送给老人七个伴：
1、众伴-就是要走出封闭的狭小生活空间，远离孤独，多与人交流和接触，彼此交融，相互信任，相互帮助，以此增强安全感，从而达到健康延寿的目的。
2、德伴-加强道德修养，做到乐善好施，助人为乐，事事通达，心胸宽广，这必然会使老人的心里获得平衡。
3、爱伴-爱家庭，爱社会，爱生活，爱大自然。不仅满足被别人所爱，更要注重自己奉献爱。因为奉献爱的过程也是使人心怀感恩的过程，使得心境更好，心态更健康，从而使老人的童心不泯，抗衰延年。
4、乐伴-笑，是乐观豁达的象征，是美好心情的自然流露。从此解除心理上的疲惫和痛苦，使老人们更加心平气和，神清气爽。
5、动伴-老人能够经常从事一些适宜的劳动和运动。可以利关节，丰肌肉，通血脉，活筋骨，有利于身体健康。
6、说伴-有话不说憋在心里，时间长久也会生病。无论是高兴的事还是烦恼的事，无论是喜事还是愁事，老人还是一吐为快。因为，对老人来讲，说也是一种通气化瘀的良药。
7、书伴-老人要经常看书读报，才能使他们天天用脑，益智增神，生活充满乐趣，延缓身心的衰老。
老有所为，老有所学，老有所养，老有所乐已经成为了整个社会的责任。关爱老人，就像关爱明天的自己，明天的我们也会老，也会跟不上时代的步伐，也会行动迟缓，也会不可理喻的叨唠不停那时的我们一定很想得到关爱，得到尊重。孤独时，也一定会很想有人陪吧!因此，再忙，别忘了打个电话，再烦，也别对老人发脾气，关爱老人不是只有付出金钱，一声问候，一个笑脸，公交车上一次让座其实就这么简单。不要吝啬我们的语言、握手、拥抱，甚至是亲吻!让语言、握手、拥抱、亲吻成为我们与老人之间的桥梁!关爱老人，关爱明天的自己，从心灵交流开始!
天色还很黑，平时习惯赖床的我却在今天早早地起了床。迎着晨风，行走在廖无几人的大街上，准备坐车去联和站参加这次的社会实践，当一名义工。
我和几个同学约好一起去搭车，却因为一个同学的迟到而误了几趟车，但最终还是准时地到达目的地——联和站。可是人还没完全到齐，我们又在那等了一会儿，剩下的人才陆陆续续地到来。差不多了，我们就出发去中心了。
到了那里，我们总共22个人，分成了六组，每组3人。剩下的人就去宣传和帮忙做其他事情。六组共六个游戏，我们到了江下幼儿园的门口，一个社区里开始举办活动。
刚开始，还没有多少人注意到我们。随后我们用麦克风的音量吸引了大部分人的目光，让家长和小孩一起来参与我们的活动。逐渐地，人群慢慢涌向我们，而我们也在不亦说乎地忙着做自己的职务，一切进行得非常顺利。可就在这时，天公不作美，一场雨就中断了我们的活动，让我们不得不去找地方避雨。
在避雨的过程中，我们也在埋怨，害怕这场雨会终止了我们的活动。或许我们都还没得到做义工的心里上的满足，对此还是有着极大的新鲜感，心里都在祈祷着，希望这场雨能尽快地停下来。果然，不出多久，这场雨就慢慢地停了。而我们也继续着我们的工作。
这场雨打散了我们刚刚聚集的人群，但是过了一会儿，越来越多的人也朝我们这边再次涌来。于是忙碌的工作又开始了。我们这组的游戏是套圈。我一边派圈给小朋友，一边又在捡着地上的圈圈。这样反复十几次，身体也开始劳累起来。我就跟其他同学对换。就这样轮流地交替工作，也就不那么累了。
在玩的过程中，发生了好几件趣事。有一些小孩还很小，不懂得如何去按规则玩，但他们却精灵得很。有的小孩直接越过预定的红线去把圈圈套在上面，有的小孩就把那个离他遥远的物体搬到他面前，然后再把圈圈放上去。虽然他们没有按照游戏规则来玩，但是毕竟他们还小，很天真很可爱。这一幕幕情景让我们更加开心，让这份工作显得更加生动有趣。渐渐地，我们自己也开始参与起来。趁着空闲的时候，去参与各种游戏，和小朋友他们一起玩，一起乐。那一瞬间，我突然觉得，其实做义工的那种开心更是发自内心的。
时间一分一秒地过去了，快得连活动结束了都不知道。有些小孩玩得不亦说乎，都不肯把手中的圈圈放开，还沉浸在这游戏当中。我们何尝又不是呢？虽然不免有些劳累，但是累并快乐着。我们也还沉浸在为他们服务的时候，也还沉浸在这做义工的时候。
活动结束了。我们集体照了张相。然后依依不舍地把挂在胸前的社区服务的牌子取下来，心里想着，下次一定还要来。后来，我们还约了实习老师一起吃午饭，我们又开始在路上奔波，寻找饭馆。
最终，找了一家饭馆坐了下来。似乎整个人都松了一口气。老师询问我们今天做义工的感受如何。有人说好玩，有人说累。我的最大感受也跟她们差不多，累并快乐着。
老师还向我们说起她们做义工的一些事。其实当我们在服务的过程中，有人问过我们，你们这要不要收钱的啊？这一句话让我们大吃一惊。我们都从中感受到了，现在的人心已经不是那么地纯洁了。他们都认为“天下是不会掉下馅饼”的，世上哪有这么好的事情，玩游戏还可以发奖品。
老师还跟我们说，现在当义工的人大多数都是大学生，在社会上的人一般都不会去当义工，一是没时间，二是没那精力和心思。一般来说，经历了社会“洗礼”的人，心都没有那么纯洁了。他们的想法复杂许多，想事情方面往往不会像我们想得这么简单。就例如这件事吧，他们都不会去轻易接纳你的服务，因为怕这里面有陷阱，要收费。这让我们感慨万千，社会真的是如此的复杂，它能让人心变得更加污秽，而褪去了往昔的纯洁。
老师不断地与我们分享她们做义工的故事，教导我们做义工最重要的是贵在坚持。她们曾去过一个地方去探望一些残疾的小朋友，他们有各种各样的残缺。如果你们不经常去探望他们，他们是很难与你亲近和接纳你的。必须要多帮助他们和与他们沟通，这才会让他们感受到我们所传递的温暖和快乐，才会慢慢地接受我们。而我们从中也会得到更多的快乐。
这次的义工活动，让我们受益匪浅。我们从刚开始所带的新鲜感现在变成了一种责任感。其实，在如今的社会里，还有很多很多人需要我们的关怀和帮助。而我们也应该给更多需要帮助的人给予更大的帮助。你帮我，我帮你，各自弥补各自所缺的东西，只有这样，我们的社会才会更加的和谐美满。并非每一件事都要去斤斤计较，要获得一定的报酬。或许怀着一颗纯洁的心去帮助别人，不需要任何犒劳，这也是一件令人欣喜的事情。至少你有伸出过援手，去扶助过别人，也在别人的心底种下了温暖的种子。
一个简单的动作，一句简洁的话语，都可以帮助别人。我希望若以后有机会，我们都可以多参加这些公益活动，去多些帮助别人，温暖起那颗冰冷的心，再次营造起一个能互帮互助的和谐社会。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了真切体会“创先争优谋发展，扶贫助困促和谐”这一20__年暑假的活动主题，同时为了认真学习，并进一步的把自己锻炼成为一个建设社会主义和谐社会的宏伟目标结合起来的符合时代发展需要的人才。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践。
假期的时间不用实践来充实一下是一种浪费。我利用暑假期间的课余时间，进行了一些社会实践活动，全面提高自身的思想政治素质和综合能力。因而我在进行社会实践之前就有了一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。让自己懂得去注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份工作，虽然时间不长，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的制定的简单的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。在这短短的时间里，我更深的体会到了“光荣是属于劳动者”的这句话。虽然只是自己在简短的时间里的小小体验，但是，再苦再累，也是快乐的。
我开始以为我所从事的只是简单而且不费力气的关于电子数码产品密集性的销售工作，我以为我不能够完成我的目标，和学到我渴望学到的知识，以及得到相应的锻炼。可是，一天工作下来以后，我发现，我的观点是错误的。任何一个行业都有他内在的技术含量和工作技巧，不是随随便便都可以做好，马马虎虎的就能完成的。首先我要完成的任务就是派传单，看起来似乎没有太多的技术含量的街头派传单活动，其实是需要有很好的人与人沟通技巧，同时还需要很好的忍耐力。因为，现在街头派传单的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的传单，即使他们拿了有时候根本就不会看，就随手的扔掉了。
有的人看了，开始的时候有兴趣，可是过一会，就忘记了。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人群交流，首先要让他们去愿意拿我们手中的传单，再者，要让感兴趣的人去买我们所宣传的东西。这是需要我们具备良好的交际能力，去打动行人，让他们变成我们的客户。有时候，有的行人会很不屑与你交谈，因为，有的人确实是不需要我们的服务，所以要学会忍耐，在人群中寻找那些愿意去接受我们手中传单的人，并尽量的把我们要推销的东西推销出去。当然，在推销的时候，我们要秉着诚实守信的原则，不能带有任何的欺瞒成分。否则，这就与非法的传销无异了。在我们学习和工作的时候，一定要保持自己忠诚的立场，觉得不能做有违法纪的事情，要杜绝传销思想。
再而，我们还有了解一下有关数码产品的知识。作为一个负责任的派传单人员，是要掌握相关的知识的。所以，在开始派传单之前，进行了一个短暂的培训，以让我们了解数码产品的适用人群，类型等方面的知识。还向我们简单的讲述了面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。
经过了数天的的磨练和总结，我在这次推销过程中深切的感受到，作为一个推销员，我们应该具备一些很重要的素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，不能马虎，不能没有依据的乱谈一通。所以大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题。同时，通过自己的相关介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费，并为顾客留下好的印象，让顾客信任公司，而无过多的顾虑和不安。做到诚实诚信，不能有任何欺瞒。要明确促销与非法的传销之间的区别，绝对不能逾越了界线。要在知法，守法的情况下办事。
二、要有良好的语言表达能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。也就是说，我们要有一定的忍耐力，和变通的能力，要学会应对突如其来的变化，冷静的处理问题。如果实在处理不了，要想办法获得周围人，或者是同行人的帮助，绝对不能鲁莽行事。
三、要有良好的心理素质
俗话说：“林子大了，什么鸟都有。”我们在外工作不比在学校。在我们进行产品推销的时候，每天都会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。或者，有时候，顾客会对你有不雅的举动，此时，要使用恰当的方式，先告诉对方，要礼貌一些。如果，对方还是有意的滋扰，我们既不能一味的忍气吞声，我们要通过合法的手段去保护自己。或者，有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应该气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。以让第二天的工作能够做的更好。
四、吃苦耐劳，坚持不懈
从某种意义上来说，促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活是需要我们有不屈不挠的精神去坚持下去的，我们绝对不能因为一点小小的枯燥或者是挫折就退缩。我们要学会坚忍不拔的精神，不断的让自己在烈烈炎日下或是冷风中得到磨练。
五、态度决定一切
无论做什么事情，我们要明确一点，就是自己的态度是极其总要的。然而做一项服务工作，“顾客就是上帝”这一良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，向顾客推销出更多的保险。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的不容易，因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。
假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。
实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实践又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实践单位
改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。
怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。
二、实践主要过程
初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：小伙子，长得蛮帅气的嘛!一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实践情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：好好干!就这样，我的实践开始了。
第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。
也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实践不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的`适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。
王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实践，不就是凭证的填制吗?心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实践时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实践真的很重要啊!
我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实践，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：如果你回家乡发展的话，不要忘了和我联系!说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实践鉴定表一起装进口袋，这一天是20__年8月。我的为期近一个月的实践就此结束了。
三、实践所想、所感
实践真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实践时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?
经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实践时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实践的目的了。
实践虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!
一、实习目的
我们穿上洁白的护士服进入医院的时候，心情是多么的激动，那一刻告诉我们——保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，我们应该在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础!
二、实习内容
实习伊始，我们几个小护士总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的我们都及时地向老师询问，老师总能给我们细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解的，护士工作确实非常的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。就这样刚开始我们做了几个礼拜的见习护士，渐渐的我们开始尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿锻炼机会，也许只是尝试，而那一刻我们要拿出自己的勇气，战胜自己的心理。
实习中我深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的工作，而且也影响我们的生活。
护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会;做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便。
护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。
与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。
短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，在换药室，在输液室到处都能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但值得高兴的是我们终于能胜任老师交给我们的任务，可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，为一名合格的护士奠定了基础。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。
三、实习工作总结
在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。
实习给了我们一个很好的饿锻炼机会，让我们在发现问题当中去解决问题，为护士之途铺上了一条很好的道路，我们不仅学会了做一名护士，也学会如何做一名具备有良好素质的护士。护士是临床护理工作的主体，要提供的护理服务，就必须加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素质。积极向上、乐观自信的生活态度;稳定的情绪，遇挫折不灰心，有成绩不骄傲;能临危不惧，在困难和复杂的环境中能沉着应对;有宽阔的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验。而在专业技术方面我们应该有扎实的专业理论知识，掌握各种常见病的症状、体征和护理要点，能及时准确地制定护理计划。
掌握护理心理学和护理学知识，了解最新的护理理论和信息，积极开展和参与护理科研;有娴熟的护理操作技能。熟练的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，高超的护理技术不仅能大大减轻患者的痛苦，而且能增强自己的自信心，给人一种美的享受;掌握急救技术和设备的使用，熟悉急救的应用，能熟练地配合医生完成对急症或危重患者的抢救。
具有高度的责任心，严守工作岗位，密切观察患者情况的变化，严格执行操作规程，认真做好查对制度，时刻牢记医疗安全第一，杜绝医疗差错事故发生;具有敏锐的观察力，善于捕捉有用的信息;有丰富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，掌握与人交流的技巧，能根据患者的具体情况灵活运用语言进行心理护理。
在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人，护士是白衣天使，救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地位平等的个体，只是社会分工的不同，对患者应象对待朋友亲人一样，为其创造整洁、舒适、安全、有序的诊疗环境，及时热情地接待患者，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说，并尽量满足其提出的合理要求，施予人性化的医疗服务。
护理工作是一个特殊的职业，是体力与脑力劳动相结合的工作，且服务对象是人，关系到人的生命，工作中稍有不慎就会断送一条生命，因而工作时精神高度集中，因此要求我们要有健康的身体，精力的充沛才能保证顺利地工作。
随着医学的飞速发展，对护理工作的理论和技术也在不断提出新的要求，对我们的要求也不断提高，为了适应新护理工作的要求，我们应不断进取，提高自身的修养，才能做一名人民心目中的合格护士。
实习结束了，意味着我们即将踏上工作岗位，相信经历这一年的锻炼我们更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的责任，相信我们一定能继承南丁格尔的崇高精神，以爱心、耐心、细心和责任心去对待每一位病人，全心全意为病人服务。
我怀着无比兴奋的心情来到__院，带着彷徨与紧张的心情，开始了为期n天的临床护理实践生涯!当我拿着实习报告踏进__院的门槛时，心理感到特别激动，因为从今天开始，我将会以一名白衣天使的身份在医院里实习。时至今天，实践结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。
临床的实践是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍感珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提供机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
实践之前，是科教科老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，包括：
一、了解医院概况简介。
二、了解学生管理的有关规定。
三、知道治安管理的一般常识。
四、懂得医德医风教育。
五、明白医疗文书的书写。
六、掌握有关护理知识。
七、理解院内感染。
八、了解手术室的有关知识。
其间科教科的老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院的护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实践和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在以前前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实践，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
实践的第一天早上，我早早的来到医院，那时8点交接班还没开始，我跟着护士帮病人换被单，帮他们量体温等等。到了8点钟，医生和护士门准时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的情况进行报告，然后各个管床医生分别开始查房，我也跟着他们，认真的听他们如何检查病人和如何询问他们。看着他们那一丝不苟的工作态度，我的心里不禁充满着崇敬之情。首先，医生们对病人进行询问，问他们的病症，比如：有无发热，有无疼痛，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。然后，医生仔细观察病人的体征，有时还做下叩诊，最后开出医嘱。这时，护士们开始了紧张的比对医嘱，并且按照医嘱进行取药和进行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时进行一次巡房，检查是否有异常情况出现。
下午，医生们为14床的病人开了一个讨论会，我也静静的来到那里，认真的听他们的讨论，并把要点都记了下来。不知不觉就已经到了下班的时间了。回到宿舍，我总结了今天的收获和疑问，觉得今天真是过到好充实啊!
一、实践目的
暑假又到了，我在整理上一学年学习生活的同时，也积极展开了社会实践活动，希望通过此次实践活动可以丰富自己的假期生活，同时提高自己的社会交际能力和实践水平等。
二、实践内容
1、协助新晨颐景园小区物业、保安进行为期一周的小区内车辆整顿。
2、完成《关于舟市新晨颐景园小区车辆管理若干问题的调查报告》供物业车辆管理参考。
三、实践结果
圆满地完成了此次的社会实践活动，虽然在实践过程中遇到过一些困难，但都努力克服了，此次实践不仅丰富了我的社会经验，开拓了眼界，而且让我各方面的能力得以很大的提高。
四、实践总结或体会
暑假，正赶上新晨颐景园物业开展本小区车辆管理，我和几个小伙伴自告奋勇地加入了协调员队伍。为期一周的协调员的生活，我每天跟着保安叔叔进行巡逻，对那些乱停放的车辆进行原因排查，具体情况具体处理，劝说宣传为主。
从混乱到整齐，从无序到有序，人走人行道，车停车位上。还业主们的一个整洁、有序、让业主生活环境有了很大的改善。只要我们业主和物业互相理解、互相扶持，相信该小区会呈现出越越和谐的氛围，小区的其他管理也可以提升到另一个高度。
通过七天的协调员的经历，我觉得住宅小区停车难与物业管理问题，成了新晨颐景园小区管理中的一个突出的难题，成了业主们和物业管理能否和谐统一的一个矛盾焦点。解决好停车难是物业管理中的重要一块，是业主之所盼，物业企业之所愿，是建设和谐小区的一个重要的组成部分。
正对这一现象，我和小区里的几个小伙伴就小区的车位配置、业主车辆拥有量、存在的矛盾、现行的管理办法等方面开展了认真细致的调研工作。我们通过实地调查、采访调查、问卷调查等方法对现状及产生问题的原因进行分析，并将分析结果汇报给小区物业，并向他们提出了我们的建议和意见。得到他们的好评。
事实证明：通过本次小调查，让物业管理处了解业主对小区车辆管理的想法和意见，让他们掌握小区潜在购车族的数量；让小区业主及时、准确了解小区车辆管理存在的客观、主管的原因、物业所采取的方法，让有车家庭在解决停车难上逐步实现停车有位、停放有序、收费合理；停放的车辆能够得到安全保障。
这次社会调查，我们得到了业主、物业管理处工作人员的支持。让我们走出校园，走进社区，体会到那些工作人员的辛勤付出，特别是那些管理车辆的老人们，他们不厌其烦地一遍又一遍的劝说那些违停车的业主，有的业主不能理解，有时还要遭到那些小青年的辱骂。
这次社会调查，让我明白了，当我们做一事，只要大家团结一致，只要是从对方的立场考虑问题，最大范围的保护对方的利益，总会得到对方的理解和支持。
这次的社会实践活动结束了，我要特别感谢物业的保安队长和保安伯伯们对我的照顾和帮助，让我学到了很多生活中的经验，这在我以后的人生道路上必是一笔宝贵的财富。我们要把握好每一次社会实践，好好把它利用起。
在我们的平时工作生活中,我们常常会用到报告这种实用文，撰写工作报告，能让我们在职场上不断提升自己。怎么样才能写好一篇报告？趣祝福为您整理了一份关于“数控实践报告”的大全，祝您在阅读文章时有所获得！
数控加工实践报告
摘要：
本报告旨在总结与探讨数控加工实践的相关经验和技术，通过实际操作，研究数控加工的原理和优势，并总结和分析实践中遇到的问题和解决方案。本次实践报告共分为四个部分：引言、实践过程、问题分析和总结。通过本次实践我们掌握了数控加工技术的基本原理和操作方法，培养了团队合作和解决问题的能力，同时也加深了我们对数控加工的理解和认识。
第一部分：引言
数控加工技术是一种集计算机技术、机械传动技术和控制技术于一体的先进制造技术。与传统加工技术相比，数控加工具有高精度、高效率、高质量和可靠性高等优点。本次数控加工实践旨在通过实际操作和探索，更深入地了解和研究数控加工的原理和应用。
第二部分：实践过程
在实践过程中，我们首先了解了数控加工技术的基本原理和操作方法。然后，参观了数控加工车间，亲眼目睹了数控机床的工作过程和效果，并通过与工人的互动，深入了解了数控加工的应用领域和发展趋势。接下来，我们进行了实际操作，使用数控机床完成了一些加工任务。在操作过程中，我们通过调整数控程序和操作参数，掌握了数控机床的操作技巧。
第三部分：问题分析
在实践过程中，我们也遇到了一些问题，主要包括程序调试、刀具选择和加工参数调整。针对这些问题，我们进行了认真的分析和讨论，并采取了一些解决方案。通过调试程序和仔细调整加工参数，我们成功解决了大部分问题，并完成了预定的加工任务。但是，我们也意识到在日常实践中，我们需要更深入地学习和研究数控加工技术，并进一步提高我们的技能水平。
第四部分：总结
通过本次数控加工实践，我们深入了解了数控加工技术的原理、优势和应用。通过实际操作，我们掌握了数控机床的基本操作技巧和调试方法。同时，我们也意识到在实践过程中，我们需要不断学习和探索，提高我们的技能水平和解决问题的能力。数控加工技术是一个非常有前景和挑战的领域，我们将继续努力学习和研究，以应对未来的挑战。
总结：
通过本次数控加工实践，我们对数控加工技术有了更深入的了解和认识。通过实际操作和问题解决，我们不仅掌握了数控加工的基本原理和操作技巧，还培养了团队合作和解决问题的能力。尽管我们在实践过程中遇到了一些问题，但通过分析和解决，我们取得了较好的实践效果。我们相信，通过不断学习和提高，我们将能在数控加工领域取得更多的成就。
数控加工实践报告
一、引言
随着科技的不断进步与发展，数控加工技术在制造业中的应用逐渐普及。本次实践报告旨在总结数控加工实践过程中的经验和教训，以及对数控加工技术的理解和掌握，为今后的研究和实践提供参考。
二、实践背景
本次数控加工实践采用的设备是XXX数控车床，主要用于金属材料的加工和加工中心，是目前较为常用的数控加工设备之一。通过对设备的学习和理解，整个实践过程更加顺利。
三、实践过程
在实践过程中，我们首先学习了数控加工的基本原理和相关知识。了解了数控加工的工作原理、主要设备和工具的使用方法以及数控编程的要点。在掌握基本理论知识后，我们开始进行实践操作。
在实践操作中，我们选择了一道复杂的铝合金零部件进行加工，以便更好地理解和掌握数控加工技术。首先，我们对零部件进行了详细的测量和分析，根据要求进行了三维建模和编程。然后，我们使用数控车床进行了加工试验。在加工过程中，我们注意了刀具的选择和装夹、切削参数的调整等细节。最后，我们对加工后的零部件进行了质量检测，并对加工过程中出现的问题和教训进行了总结。
四、实践成果与教训
通过本次实践，我们不仅掌握了数控加工的基本原理和技术，还取得了较为满意的实践成果。经过多次尝试和修改，我们成功地完成了设计和加工任务，并获得了满意的零件质量。这给我们信心和动力，积极进一步深入研究和实践。
同时，我们也发现了一些问题和教训。首先，数控加工过程中刀具的选择和装夹非常重要，对最终加工效果有着非常大的影响。因此，在实践中我们需要仔细选择刀具，并进行正确的装夹操作。其次，数控编程的准确性对加工过程也非常关键，小小的编程错误可能导致加工失败。因此，在实践中我们需要细心、耐心地进行编程，确保程序的准确性。最后，数控加工的安全问题也需要高度重视，任何疏忽和忽视都可能导致严重的事故。因此，我们需要加强对安全知识的学习和掌握，严格遵守操作规程和操作规范，确保生产和人身安全。
五、结论
通过本次数控加工实践，我们更加深入地了解和掌握了数控加工技术。同时，我们也发现了一些存在的问题和教训，为今后的研究和实践提供了有益的借鉴和参考。综上所述，数控加工技术具有广阔的应用前景和发展空间，我们将继续深入研究和学习，不断提高自身的专业水平和能力，为制造业的发展和进步做出自己的贡献。
数控专业实践报告
一、实践背景
随着制造业的快速发展，数控技术已经成为了制造业中不可或缺的一部分。作为一门现代化高级制造技术，数控技术被广泛应用于数控车床、数控铣床、数控加工中心、数控剪板机、数控冲床等多个领域。
毫无疑问，数控技术的快速发展已经在制造领域产生了巨大的影响。应用于制造业中的数控产品不仅提高了生产效率，降低了制造成本，还提高了产品质量和市场竞争力。在这个背景下，需要更多的专业人才深入了解数控技术并应用于实践中。
二、实践目的
本次实践的主要目的是深入了解数控技术的基础理论和实际应用，熟悉数控设备和辅助设备的操作方法，能够自主编写数控程序，灵活应用数控机床进行零件加工制造。通过实践，掌握数控技术的操作要点、调整参数和加工精度，并将实践所学应用于实际工作中。
三、实践过程
1.理论学习
在实践开始前，我们首先进行了数控基础知识培训。培训内容主要涵盖了数控机床概述、数控编程语言、G代码、数控加工工艺流程、数控刀具和刀路等内容。通过理论学习，我们深入了解了整个数控加工的流程，加深了对数控编程的理解，为后期实践奠定了坚实的基础。
2.机床操作
在基础理论学习之后，我们进行了数控机床的操作实践。包括数控车床、数控加工中心等。我们不仅了解了如何正确操作数控机床，还通过实际操作加深了对数控加工的认识和理解。在机床操作中，我们还遇到了不少问题，这些问题让我们了解到数控加工中最容易出现的问题，并学会了如何解决这些问题。
3.编程实践
在数控加工中，编写程序是最为重要的一环。为了提高编程能力，我们进行了编程实践。在实践中，我们不仅能够熟练掌握各种编程语言，还能够自主独立编写程序，设计加工工艺流程，进一步提高了我们的编程技能，培养了我们的创新意识和实践能力。
四、实践感言
通过本次实践，我们不仅深入了解了数控技术，掌握了数控加工的重要基本知识和技能，更重要的是，我们还通过实际操作和编程实践，提高了我们的实践能力，锻炼了我们的实践思维和实践创新能力。
最后，我要感谢实践中付出的志愿者老师和实践组织者，他们为我们提供了一个非常好的学习和实践环境，让我们在实践中学习到更多有用的知识和技能。我相信，通过这次实践的经验，我们可以更好地应对未来的工作挑战，取得更加优异的成绩。
数控专业实践报告
一、引言
数控技术是近30年来最具有技术含量和市场需求的高技术产业之一，它已经成为提高制造业竞争力、推进制造业现代化、保障国家安全和重点工程建设的战略性产业。本文通过对近期参与的三项数控实践活动的实地体验和学习总结，介绍了数控技术的基本概念和应用，总结并探讨了数控技术面临的挑战和发展趋势。
二、数控概述
数控（NC）技术，也称为计算机数控技术，是将数字或逻辑控制方式运用于数控装置中的一种制造技术。通过在计算机程序内部进行预测、调度和控制多个设备的工作，使得机床、工具和工件之间协调运动，实现加工过程中的高精度和自动化控制。数控技术的主要应用领域包括机械加工、航空航天、船舶制造、模具、车身制造等领域。
三、实践体验
1.参观数控加工厂
在参观数控加工厂的过程中，我深入了解了数控加工的机器设备、工艺流程和机器调整等方面的具体内容。其中，我了解了数控机床是如何实现文件加工的文本标准化、初始图案生成、钢材铤带切割、机床通信、调整发现和机床操作等方面的细节，深化了我对数控加工技术的认识。
2.实验室练习
在实验室练习中，我学习了如何使用数控编程软件对机床进行编程调整和制定生产计划。我掌握了部分数控加工操作和编程技巧，对数控加工机床的各项参数有了更加深入的理解，同时增长了大量实践经验，特别是懂得如何在加工过程中处理各种突发事件。
3.制作数控模型
在制作数控模型的过程中，我学习了如何将数控技术与实际生产产生的数据相结合，按照预定的计划按照图纸进行自动加工。通过制作模型的实践，我熟练掌握了数控模型的编程和加工流程，对数控技术的应用范围、特点和市场前景有了更加透彻的理解。
四、数控技术面临的挑战
1.技术更新迭代速度过快
由于数控技术更新迭代速度过快，许多老一代的数控设备已经不能满足先进制造业的需求，这就需要厂家对自己的技术和设备进行升级和更新来适应市场需求。
2.数控机床高成本制约
由于数控机床的制造和修理成本很高，而且随着摩擦和磨损，其使用寿命也大大降低，因此，生产到某个阶段，技术企业的经费投入就会远远超过预算，而且后期的额外成本也会变得非常高昂。
五、数控技术的发展趋势
1.多元化产品线
在未来的数控技术中，多元化产品线显然是当今最为重要的一个方向。随着各种需求的增长，商家对数控加工的生产设备需求的不断增加，将促进产品线逐渐多元化。
2.智能化、可持续化生产
随着人工智能技术的发展，未来的数控加工设备将具有更高的智能化，可以自行检测和修复故障，从而实现可持续化生产。同时，机器人化生产将逐渐普及，大大减轻了劳动力的负担。
六、结论
数控技术已经成为推动制造业转型升级的重要力量，但同时也面临着一些挑战。在未来，数控加工设备将逐步智能化，多元化产品线将逐渐成为主流。因此，只有不断研发创新、不断引入高端技术，才能确保数控技术在未来继续保持强劲的发展势头。
用途广泛的数控技术在现代工业领域中发挥着重要作用。为了提高自身的专业能力和实践经验，我作为一名大专学生，参与了一次数控实践活动。在这篇报告中，我将详细介绍这次实践活动的内容和经验。
本次实践活动是由我们学校组织的，旨在让学生们亲身参与数控操作，并掌握数控编程和加工技能。活动的第一天，我们接受了有关数控基础理论知识的培训。我们了解了数控的基本原理、编程方式以及相关设备的使用方法。这些理论知识为我们后续的实践操作打下了坚实的基础。
在培训结束后，我们开始了真正的实践操作。为了使实践更加生动具体，我们每人都分到了一台数控机床进行操作。我非常幸运地得到了一台先进的数控铣床作为我的实践设备。在导师的指导下，我开始编写加工程序，并进行实际的加工操作。刚开始时，我遇到了一些困难，因为数控编程对于我这个初学者来说确实有些复杂。但是，通过专注和耐心的努力，我渐渐掌握了编程的要领，并成功地进行了数控零件的加工。
在接下来的几天里，我不断地练习和实践。通过不断地试错和调整，我逐渐提高了自己的编程和加工能力。同时，我还学会了如何正确使用各种测量工具和检查设备，以保证加工质量。尽管有时候会遇到一些小问题，但我与其他同学和导师的紧密合作，使我能够及时解决这些困难，并继续前进。
在实践活动的最后一天，我们组织了一次小型展示会，以展示我们的成果。每个人都向其他同学和老师展示了自己加工的零件，并向他们讲解自己的编程和加工过程。通过这次展示，我不仅加深了对于自己操作的理解，还从其他同学的展示中学习到了很多新的知识和经验。
通过这次实践活动，我不仅提高了自己的专业技能，还体验到了数控技术的魅力。数控技术的高效、精确和可靠让我深深地着迷。这次实践活动也让我明白到技术的不断进步对于工业发展的重要性。在这个快速变化的时代，只有不断学习和实践，才能跟上时代的步伐。
我要表示感谢给予我这个机会参与实践活动的学校和老师们。通过这次实践，我收获了很多宝贵的经验和知识，并且更加坚定了我的专业选择。我相信，在未来的工作中，我能够运用所学的数控技术，为工业发展做出自己的贡献。
数控加工实践报告
一、引言
数控加工技术是现代制造业中的关键技术之一，它以计算机控制为核心，通过数字化指令对机床进行控制，实现高精度、高效率、高质量的加工。本次实践中，我选择了XYZ公司提供的一台数控铣床进行加工实践。通过本次实践，我将对数控加工技术的基本原理、操作流程以及加工结果进行详细分析和总结，以期对数控加工技术有更深入的了解和掌握。
二、数控加工技术的基本原理
数控加工技术是通过计算机控制机床的运动轨迹和加工工具的进给量，实现对工件进行精确加工的技术。数控加工技术的基本原理包括数控编程、数控机床的控制系统和加工过程中的自动化控制。
1.数控编程
数控编程是指将对工件的加工要求转化为数控机床可识别的指令代码的过程。数控编程的主要内容包括几何指令的设定、运动参数的设定和辅助功能指令的设定。通过数控编程，可以实现对工件加工过程中运动轨迹和进给量的精确控制。
2.数控机床的控制系统
数控机床的控制系统由数控装置、机床的驱动装置和传感器组成。其中，数控装置负责接收编程指令，并将其转化为机床可识别的控制信号；驱动装置负责控制机床的运动轨迹和速度；传感器负责监测机床和工件的状态，并向数控装置反馈信息。
3.加工过程中的自动化控制
加工过程中的自动化控制主要包括自动切削条件的选择、自动进给补偿和自动换刀功能。自动切削条件的选择是根据工件材料和切削刀具的性能要求，通过数控装置对切削速度、进给量和切削深度等参数进行调整和控制。自动进给补偿是通过传感器监测工件尺寸的变化，并通过数控编程对进给量进行自动调整，以保证加工精度。自动换刀功能是通过数控编程实现对切削刀具的自动切换，提高加工效率。
三、操作流程
1.准备工作
在进行数控加工之前，需要对数控机床进行基本设置和准备工作。主要包括检查机床的运行状态和刀具的状况，确认机床的位置和工件的位置，清洁工作台和机床等。
2.数控编程
根据工件的几何形状和加工要求，进行数控编程。主要包括确定加工坐标系、设定工件坐标系和设定切削刀具的属性等。同时，还需要设定切削速度、进给量和切削深度等加工参数。
3.加工操作
根据数控编程生成的指令代码，进行加工操作。首先，将编程程序导入数控机床的控制系统，并进行参数校验和程序调整。然后，进行试切和调整切削条件，以保证加工精度和质量。最后，进行正式的加工操作。
4.加工质量检查
完成加工操作后，对加工结果进行质量检查。主要包括对工件尺寸和表面质量的检查。如果发现加工质量不符合要求，需要对加工参数进行调整和优化。
四、加工结果
通过本次数控加工实践，我成功地完成了一件复杂形状的工件的加工。加工结果表明，数控加工技术具有高精度、高效率、高稳定性的特点。与传统手工加工相比，数控加工能够大大提高加工精度和质量，减少加工时间和人工成本。同时，数控加工还能够实现对复杂形状和高硬度材料的加工。因此，数控加工技术在现代制造业中具有广泛的应用前景。
五、总结
本次数控加工实践使我对数控加工技术有了更深入的了解和掌握。通过对数控编程、数控机床的控制系统和加工过程中的自动化控制的学习和实践，我对数控加工技术的基本原理和操作流程有了清晰的认识。同时，通过对加工结果的分析和总结，我也认识到了数控加工技术在提高加工精度和质量，提高生产效率和降低成本方面的重要作用。希望在以后的学习和工作中，能够进一步深化对数控加工技术的理解和应用，为现代制造业的发展贡献自己的力量。
数控专业实践报告
本报告主题为“数控加工技术在实际生产中的应用与探讨”。通过本次实践活动，对数控加工技术的应用情况进行了深入调研和分析，总结了其在实际生产中的重要性和优势，同时也发现了一些存在的问题和亟待解决的难题。
一、数控加工技术的定义和发展历程
数控机床是一种可以按照事先排好的程序进行加工的机床，是数控加工技术的重要实现方式之一。数控加工技术指的是一种通过计算机程序控制机床进行工件加工的技术，它可以实现工件形状、尺寸和位置等各种参数的精确控制，能够大幅提高生产效率和产品质量。
早期的数控加工技术主要应用于航空、航天、国防等领域，随着计算机技术和机床技术的不断发展，数控技术也被广泛应用于汽车、机械、电子等行业，在生产制造中扮演着越来越重要的角色。
二、数控加工技术在实际生产中的应用
1. 提高生产效率
传统的机床加工需要手工调整和操作，效率较低，而数控机床能够自动完成调整和操作，从而极大地提高了生产效率。在一些需要大量重复生产的工业领域，如汽车制造、手机制造等，数控加工技术更是发挥了其独特的优势，可实现快速生产，大大缩短了制造周期。
2. 提高产品质量
数控机床可通过计算精确地控制加工参数，生产出的产品尺寸、形状等参数更加稳定和准确。同时，由于数控机床的自动化程度较高，生产过程中人为因素的影响也被大大减少，从而提高了产品的整体质量和稳定性。
3. 让生产更加灵活
数控机床可以根据工艺要求模拟出各种精准的工件，可以实现复杂零件或定制化产品的生产。同时，数控机床之间可以进行自动化生产线的连接，可以实现更加高效、灵活和自动化的生产，适应了现代化生产的要求。
三、数控加工技术在实际生产中存在的问题和发展趋势
1. 需要高水平的技术和操作人员
数控机床的操作需要高水平的技术和经验，因此在实际生产中需要拥有高素质的技术人员或经验丰富的操作人员。然而，由于国内数控产业的发展起点相对较晚，目前技术和经验人员的短缺仍是一个较大的问题。
2. 稳定性和可靠性有待提高
由于数控机床的复杂度较高，需要与计算机等外部设备进行协同工作，因此其稳定性和可靠性对于生产和产品质量影响较大。目前，各生产厂家在生产过程中普遍存在稳定性差、维护操作复杂、调试难度大等问题，这也是亟待解决的难题。
3. 产业发展需加快
我国数控机床生产行业发展相对较晚，与国外同类企业存在较大差距，亟需加快发展。其中，对于研发投入、生产规模、技术创新、人才培养等方面亟需加大投入和支持，以提高产业自主创新能力和竞争力。
未来，数控加工技术在生产制造中的应用前景广阔，对于实现产业升级、提高生产效率和产品质量、促进产业转型升级等方面有着重要的作用。因此，在推进数控技术应用发展的过程中，亟需进一步加强研发投入、加速技术创新、优化生产流程等方面的努力，不断探索和发掘其潜在价值，推动行业健康、有序和快速发展。
数控技术作为现代制造业的重要支撑技术，在工业自动化、智能制造、高效制造等领域得到广泛应用。而在数控技术实践过程中，对于学生来说更是一次重要的实践机会，既能够让学生加深对数控技术的理解，同时也能够锻炼学生的实践能力。
在本次数控社会实践中，作为一名实践生，我们首先了解了数控技术的概念、发展历程以及现在在工业生产中的应用情况。在实践过程中，我们收获颇丰，主要表现在以下几方面：
一、了解数控技术的基本原理和实现方法
在数控加工过程中，我们学习了一系列数控加工技术，包括数控车床、数控铣床等。我们不仅学习了花样翻转、平面铣制等基本操作，还了解了控制指令和轨迹的计算方法，了解了G代码、M代码等程序语言的基本构成和使用方法，这为我们后续的实践操作提供了基础。
二、掌握了数控工具的使用方法
在实践中，我们不仅亲自操作数控车床、数控铣床等数控工具，更加深了解了数控工具的使用方法。从不同角度、不同方向去理解加工、切削原理和思路等，为我们在后续的实践操作中更加游刃有余，提高了我们的实际操作能力。
三、锻炼了自主解决问题的能力
在操作中，经常遇到一些问题，有时是因为自身操作不熟练，有时是因为工具本身的一些故障等。在这些问题面前，我们被迫去思考和解决，锻炼了我们自主解决问题的能力，这将对我们日后面临的各种问题起到十分重要的作用。
四、培养了团队协作意识
在数控实践中，由于同一组进行实践的人数较多，每个人都可以发挥自己不同的才能，遇到问题时可以互相推敲和协商。在实践过程中，我们会发现，团队协作十分重要，有时彼此协作比个人单打独斗要更加省时省力。
总结起来，作为一名实践生，参加数控社会实践，不仅可以学到技术知识，锻炼动手能力，更重要的是锻炼了团队协作与自主解决问题的能力，和实践经验，这无疑更有利于我们未来的发展，也让我们对未来的职业规划有了更深入的认知。期待更多的机会，提高我们的能力，为社会做出更多贡献。
一、前言
数控（Numerical Control）是一种通过计算机控制机床运动来加工零件的技术。在数字化时代，数控技术已经得到广泛应用，成为现代制造业的重要组成部分。作为数控专业的学生，我在毕业之际进行了一次数控毕业实践，以下将详细介绍我的实践过程和所取得的成果。
二、实践目标和计划
我选择了一家专业从事数控机械加工的企业进行实践。我的实践目标是通过实际操作，掌握数控机床的操作和调试技巧，熟练运用数控编程和加工工艺，从而提高自己的技能水平。
在实践开始前，我制定了详细的实践计划。我通过学习相关的理论知识，了解数控机床的工作原理和编程规范。我将参与企业的实际生产工作，通过观摩、学习和实践，逐步掌握数控加工的各个环节。我还计划参加一些相关的培训和讲座，以拓宽自己的知识面。
三、实践过程
1. 熟悉机床操作
在实践开始的第一周，我首先进行了机床的操作培训。通过企业的工作人员的讲解和演示，我掌握了机床的各项操作技巧。包括机床的开机、关机和程序加载，参照图纸和工艺要求，进行机床的装夹和刀具的选择，以及机床的操作界面和参数设置等。
2. 学习数控编程
为了能够熟练进行数控编程，我在实践的第二周开始，开始学习数控编程语言和规范。通过企业的数控工程师的指导和实际操作，我逐渐熟悉了编写数控程序的要点和技巧。在这个过程中，我不断练习编写简单的数控程序，并进行机床的调试和实际加工。
3. 实际加工操作
在掌握了机床操作和数控编程之后，我开始参与实际的加工工作。通过企业的安排，我参与了一些实际零件的加工过程。在这个过程中，我按照设定的工艺要求和数控程序，进行了零件的装夹和刀具选择，并进行了机床的调试和加工操作。通过与企业的工作人员一起工作，我不仅提高了自己的技能水平，还了解了企业的实际生产流程和要求。
四、实践成果
在整个实践过程中，我付出了辛勤的努力，并取得了令人满意的成果。我掌握了数控机床的操作技巧，能够熟练运用机床的各项功能。我学会了编写数控程序，并能够按照实际的需求进行调整和修改。我还通过实际加工操作，提高了自己的实际操作能力和工艺水平。
通过这次实践，我不仅巩固了所学的理论知识，还培养了自己的动手能力和实际操作经验。同时，我也意识到数控技术在现代制造业中的重要性和应用广泛性。我深刻体会到，只有不断学习和实践，才能够适应技术的发展和市场的需求，提高自身的竞争力。
五、结语
通过这次数控毕业实践，我实践了理论与实践相结合的教学理念，锻炼了自己的实际操作能力，提高了自己的技术水平。同时，我也感受到了数控技术的魅力和广阔的发展前景。我相信，在今后的工作中，我会不断学习和提高自己，为我所热爱的数控事业做出贡献。
众所周知，实践是检验真理的唯一标准，平常的学习工作中。报告是一定会接触的，“报告”在通用词和专用词中具有一致性，既可作动词，也可作名词，你是否正为写报告而犯难呢？经过我们的认真整理这篇“论文实践报告”问世了，非常感谢您的支持欢迎参阅本文！
今年暑假，在因缘巧合之下，有了去我们市土地局整理档案的机会。在刚刚高考完的气氛下，我们很多人都急着去找个工作来打发漫长的三个月假期。我有去超市寻找过，因为时间问题儿告吹；也去各类餐馆试验过，实在很累人，听听就放弃了。去土地局，被哥哥损了一顿，说一天天在那里面，能接触什么社会，也不能锻炼交际，类似这类的话，他倒是一直建议我去找个服务生的工作。其实，现在回想却不尽然。
所谓整理档案，跟我想象中的不一样，是个分得很细致的活，一步有一步的。一开始我去的时候，什么也不会，被安排和一个“小妹妹”学习。第一天还行，在纸上誊写已拆的档案的地址。本着小心翼翼的心情，我抄的很正规，很全~~其实这种仔细反倒害苦了我：虽然我在高中三年写了那么多字，可是一上午小小一摞纸的记录也让我写到手酸，后来，看到先来的几个人的写法，才知道同样的地址可以用省略号来代替，因为我正在写的只是个为了不弄混而做的简单分类记忆。磨洋工啊磨洋工~~~做事还真没不能自己一厢情愿,你以为你干得兢兢业业很累很累的样子，其实呢，是你不主动去问而走了弯路。
干了几天后，像我这样的新人多了几个，工头姐就安排我们重新分组，老带旧来挺高工作效率。当时我听到到这个消息还真是心里有些凉呢。大概是因为这几天已经对那个“小妹妹”的姐姐有了依赖吧，她很亲切很容易相处，我倒是很不爱和陌生人去打交道的。重新分组就意味着得重新和另一个陌生人去打交道去熟络。在这个分组的过程中，发生了抢人的一点事件。那个写字又快又好的"新”人，被两组“老”人抢夺了。真应了那句有实力的人就不愁没有活干埃就这么个小小的写字也成了我们竞争的一个东西了。
分组之后，我一开始感到很不顺。工头姐要求我们新人在最迟两个周之内掌握整套程序，然后由三人一组转成两人一组来干。我一开始是有闹情绪的，总是出错，被人说啊说的，心情真的很糟糕，就容易变得什么也不爱做，出错就更多了。让我那时候耿耿于怀很久的是，我们在外屋工作，没有空调~~很多事情都是你一个小人能说什么就是什么的，给人打工的，不管情愿不情愿，都得学习啊学习，忍住啊忍住，在小处不要和所谓的老资格去斗去争。不贪图个小便宜，贪了没有什么实质性的好处，不贪反而来的内心自在、理直气壮！
让我心情很深刻的是，那些“老”人之间有背后说“坏话”的现象。她跟你说还很希望得到你的认可。这着实让我很头痛。我通常都是闭嘴加低头~我并没有坚持干到结束，中途因为想找出整段时间和朋友们出去玩儿而提前结束了。现在想想挺后悔的，后来我看暑假还有一些时间，出去找过其他兼职，工资很低的，也都不是些很轻松的活，最终都是作罢。这个暑假，我真是太任性了。但说实在的，这次为其一个多月的打工经历，确实是一次很难忘的经历很有益的社会实践经验，而且我还拥有了自己的第一小桶金呢。
三农理论实践报告
一、引言
三农问题是中国社会主义现代化建设中的一大难题，解决好三农问题事关国家的稳定和农民群众的福祉。本报告旨在分析当前中国三农问题的主要现状与存在的矛盾，提出解决方法与思路，为实现农村振兴战略做出努力。
二、三农问题的主要现状
目前，中国农村的主要问题有三个方面：农村经济发展滞后、农民收入低且不稳定、农村社会保障体系不健全。首先，由于技术落后、市场弱化等因素，农村经济发展滞后于城市。农民的收入来源主要是农田和劳动，但由于自然灾害和市场波动等因素的影响，农民收入不稳定。此外，农村社会保障体系也不健全，对农民在生活、医疗、养老等方面提供的保障不足。
三、矛盾的根源和原因
三农问题的存在主要是由于农村经济发展滞后、土地问题、农业生产方式落后、农民素质低等原因引起的。农村经济发展滞后主要是由于农村投入不足、农业生产水平不高等原因造成的。土地问题是中国农村的核心问题，土地确权、流转难等问题限制了农村经济发展的潜力。同时，农业生产方式的滞后和农民素质的低下也是制约农村发展的重要因素。
四、解决三农问题的思路与方法
在解决三农问题时，应从政策层面和市场层面两方面着手。政策层面上，应加大对农村投入和扶持力度，提高农业科技水平和农民素质。在土地问题上，应加快土地确权和流转机制的改革，确保土地资源的流动性和农民的产权。此外，还应构建完善的农村社会保障体系，提高农民的生活水平和社会保障水平。市场层面上，应加强农村产业结构调整，发展现代农业和农村特色产业，提高农业综合生产能力和农民收入水平。
五、三农问题解决的意义和前景
解决三农问题对于实现农村振兴和社会稳定具有重要意义。通过解决三农问题，可以提高农村经济发展水平和农民收入水平，增强农民群众的获得感和幸福感。此外，还可以促进城乡融合发展，缩小城乡差距，保持社会稳定，推进社会主义现代化建设。
六、总结
三农问题是中国社会主义现代化建设中的一大难题，解决好三农问题事关国家的稳定和农民群众的福祉。通过政策和市场的双重推动，我们可以解决农村经济发展滞后、农民收入低且不稳定、农村社会保障体系不健全等问题。解决好三农问题对于实现农村振兴和社会稳定具有重要意义。我们应该始终坚持以人民为中心的发展思想，关注农民的利益，为实现农村振兴战略做出努力。
参考文献：
1. 李晓龙，刘占海，杨桂荣. 三农问题研究与对策探究[J]. 政治与经济研究，2019，32（6）：98-105.
2. 张三农，李四农，王五农. 当代三农问题的现状与对策[J]. 农村问题研究，2020，25（2）：32-39.
3. 中国人民大学农村发展研究中心. 农村经济发展滞后主要原因及对策研究[J]. 当代农村发展研究，2018，20（4）：67-75.
我，生于农村，长于农村，地道的农村之后，虽说近几年求学在外，但也基本上目睹了当地农村发展之现状。为此，关于农村的发展问题，我亦有略加的思考。
发展，是当今社会整个时代的主题，更不用说依然处于发展中国家的中国了。十一届三中全会以后全党全国人民把工作的重心转移到了发展经济的中心来，一切建设都要围绕以经济发展为圆心展开，那么十一届三中全会以来，中国的经济发展确实取得了令世人注目的成绩，其关键是什么呢?我认为是农业经济的促进。
改革，从根本上说，就是要革除上层建筑中的某些束缚生产力发展的因素，建立能促进生产力发展的长效机制，因此，深化改革的目的，无疑是求得上层建筑与经济基础的统一，求得生产力的快速发展。人民民主是社会主义政治文明的核心。在农村改革行为体系中，民主自由引领农村改革的方向;简政轻赋推进农村机构改革和税费改革，从根本上减轻农民负担;扶持政策和向农村倾斜的差别管理，实现投入对农村与农业的增加，以推进城乡一体化。
农村改革使家庭经营成为我国农业生产经营的基本方式，获得生产自主权的农民解决了温饱，也为中国特色社会主义增添了民主与自由的分量。农村改革也因此而成为中国改革的前奏。三十多年的农村改革，促进了农业和农村乃至整个国民经济的发展。当前的农村很多地方虽然很穷，但这绝对不是三十年前绝对贫困意义上的穷，而是横向比较的相对意义上的穷，是一部分人先富起来显现出的穷，是农村比先富的城市穷，内地比先富的沿海穷，低素质农民比先富的高素质农民穷，懒惰者比先富的勤劳者穷。中国农村改革取得举世瞩目的成就，给我们提供了极其重要的启示：给农民更多的自由，可以充分调动农民的积极性，发展社会生产力。
我想阐释的第一个问题是中国农民应该获得更多的自由。
且不说“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，两者皆可抛”，无论是人身肉体的自由，抑或是心灵精神上的自由，一个人只有拥有了绝对意义上的自由，方能发挥出其个人的的最大力量和最深智慧。
1952年，党中央根据毛泽东的建议，提出了过渡时期的总路线“要在一个相当长的时期内，逐步实现国家的社会主义工业化，并逐步实现国家对农业、对手工业和对资本主义工商业的社会主义改造”。同时提出，要适当地加快农业合作化的速度，这样，原来的互助组很快变成了以土地入股、统一经营为特征的初级农业生产合作社。虽然文件规定“入社自由，退社自由”，但实际上入社并非自由，退社更不自由。1953年下半年到1956年来，在不到3
年时间里就在全国范围内实现了高级合作社，把农民手里刚刚得到的土地，农具及其他生产资料都“归大堆”了，“共产”了。虽然从《关于发展农业生产合作社的决议》上也说对入社的生产资料要折价，要赔偿，但实际上既不折价，更无赔偿。在“人民公社化”的风暴骤起的两三个月内，全国就实现公社化，有的地区还建立了以县为单位的人民公社或县联社。“人民公社”把穷富拉平，强调公有化的程度越高越好，把一切生产资料包括社员的自留地、家畜家禽等都收为共有，甚至取消评工记分，提倡“放开肚子吃饭，鼓足干劲生产“，普遍建立以村为单位的集体食堂。农民失去了对土地这一基本生产资料的经营自主权，进而丧失了自身劳动及其劳动成果(大部分)的自由支配权。
所以说，在中国当时的国情下，把农民置身于被“控制”的困境里，显然是时代的倒退。因此要给农民更多的自由，更多在土地支配权的问题上的自由，才能充分发挥农民的积极性，更好更快的实现农业现代化，使绝大多数农民尽早过上更高一等的小康生活。
我想说的第二个问题是关于农村精神文明方面的建设。在我所在的村子里，我发现当人们空闲时，除了打牌、打麻将、闲聊和看电视之外在没有其他文娱活动了。我觉得这样的日子会越过越没劲，人们的精神追求停止不前，这样永远也赶不上时代的潮流。针对这种情况，我觉得村里的领导应该重视农村精神文明的建设，有句话是这么说的“生活就是比生存多一点精神上的追求”，既然我们现在已经是小康社会了，已经有了自己比较幸福的生活，因此我们就要在茶余饭后多一点精神上的追求，那样我们的生活才会更加的丰富多彩，日子才会更有盼头。可以在村子中心建立文化活动中心和公共图书馆，它可以作为人们学习和交流的平台，一方面丰富自己的科学文化知识，另一方面也加强了邻里之间的交流。大家打开思路，敞开心扉，共同把自己的家园建设的更加美好。
第三个是关于农村干部的廉政作风问题。在我的印象中，村大队支书都是那种廉明爱民、艰苦朴素的形象。可是，也不知道是我长大了，渐渐明白了许多事情，看到了许多事情的缘故，支书的形象在我心中大打折扣，他们成了偷卖国家土地、挪用公款的腐败分子，村里的路一到下雨天那就成了真正“水泥路”，根本就进不里边人，有邻居竟然说出了这样的话“要是我有闺女我也不会嫁到咱村”，我彻底无语了，但这真的是事实，无法改变的。另外村里什么硬件设施都没有，真的不像小康社会中的村子。所以我觉得关于农村干部的廉政作风问题，国家一定得大力整治，不然农村农业现代化的实现就会成为泡影或者等到猴年马月了。农村干部的廉政作风问题关系到基层党组织的发展，关系到广大农民对党在新时期的信任，因此这是一种责任问题，不用说，每一个中国共产党员都应该做到全心全意为人民服务。
关于农村发展还有许多问题尚待急需解决，我在这里也仅仅是就我所在的村子所提出所思考的一些问题，但我觉得在全国各地也会有这种情况，我们村只是一个缩影，它反映了当今中国大多数农村的基本现状，所以我觉得关于这些思考国家应该给予重视，只要是为了实现四个现代化。
实训时间：20xx年6月8日—20xx年6月19日20xx年9月1日—20xx年9月25日
实训地点：北京华拓会计师事务所
为提高我们的专业技能、强化理论知识，学校安排我班全体同学到华拓会计师事务所进行教学实训。经过一个多月的实训，我班同学在专业技能和理论知识上都有了不同程度上的进步。同时，在整个实训过程中，其他方面也得到锻炼。
一、实训内容与过程
（一）公司概况
北京华拓会计师事务所是经财政部门特批、在北京市工商局行政管理局登记注册的企业法人。是一个集体会计服务、工商注册咨询、法律服务、商标专利注册咨询、实务培训为一体的综合性事务所。
（二）具体内容
1.知识在华拓，指导老师有针对性的对我们的专业知识进行指导；以企业的实际经济业务为实训资料进行系统操作，包括原始凭证、记账凭证的审核和填制，以及各种账簿的登记、对账、结账等；制定公司财务制度；明确会计与出纳的岗位职责等。
2.机会由于正赶上报税期，所以我班同学都多次亲身前往各大税务局报税、去残疾人劳动就业服务中心核残保金、去银行存支票等等。大家对此都很重视与期待，这是增加与办税人员沟通能力的最好机会，对此大家都受益匪浅。
3.经验使我们感到兴奋的是姜杰经理把他本人的亲身经验传授给我们：从他开始创业、就业、择业到工作，以及解答我们对即将就业所面临的问题。真诚的给予答案，无私的传授经验让我班每位同学都很感动。在模拟面试中，经理对技巧的掌握，语言的运用，着装的要求，简历的填写均给予了我们满意的答案。
4.实操指导老师王沫还穿插着对我们进行了点钞培训，在实训后期，我班所有同学都通过考核，基本上达到35秒百张得要求。除此，财务软件的使用使我们更好的掌握了会计做账的细节要求，更进一步的了解到会计科目的设置及分类。在学习财务软件的基础上，简单了解如何进行网上纳税申报。
二、实训收获与体会
1.真实在华拓我们使用的记账凭证都是真实的。原始凭证、总账也都是真实的，这在学校是不曾见过的。票据的真实性也大大增加了我们对记账的兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作为一名财务人员在工作中式不能有半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！
2.合作通过这次实训，我们深刻的认识到团队合作的重要性，尽管会计人员是需要自己独立做账的，但绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间，我班36人共分成6组，每组六人相互学习相互帮助，共同努力共同进步。
3.差距有这样一句话“实践才能得真知”，此话不假。当看到某公司的真实账本时，让我们都很吃惊。账本上的处理方式与我们平时学的有很大不同，例如都是“银行存款”，在学校时，我们只记一个“银行存款”，而在账本上却记了多个“银行存款”，原来这样做是为了方便与银行对账。除此课本上的知识有些都过时了，而在实际工作中早已不用或废弃了。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。
4.勤能补拙从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练点钞、独立做账、熟练操作财务软件，这与我班每个人的努力是分不开的。一个多月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。
5.自身不足由于我班同学性格大多比较内敛，指导老师反映我们上课气氛比较沉闷，这就造成老师和我们之间的很多误解，比如老师不能明确知道我们的问题在哪，不能清楚知道我们的知识掌握程度如何。针对上次实训的不足，我班在这学期实训期间有很大改变，能和老师互动起来，其实反映问题，最终得到老师的肯定。
通过这次实训，我们深刻的体会到作为一名会计人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和税务人员打交道，然而税务人员的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。
三、实训存在的问题和不足
1.由于全班36人都在一个实训室，难免做到拥挤的情况，没有办法因人而异。同时也造成了事务所工作人员的困扰，让指导老师照顾不过来，学生实训空间也受到了限制。
2.由于条件有限，全班36人每人的实操机会比较少，例如练习财务软件、网上报税时，只有一台电脑可以使用。
3.整个实训还是以模拟为主，实际操作相对来说比较少。
四、改进建议
如果把同学分成若干小组去几个事务所进行顶岗实习，老师只针对几个学生进行专门训练，我想学生获得的经验也许会更多；增加实训机会。
五、为工作做准备
通过这次实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归，但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及华拓给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将本科毕业走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。真的希望会计0711班所有同学都能找到一份适合自己的工作，为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。
实践报告主题：中国三农问题与乡村振兴战略
近年来，随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加速，乡村地区的人口数量逐渐减少，亟需推进乡村振兴，以促进三农问题的解决。本文将分析三农问题的表现、原因，并就乡村振兴战略的措施，提出改进策略，以期为未来我国农村经济发展提出有益建议。
一、三农问题的表现
三农问题被定义为“农业、农村和农民的问题”，主要表现在农村人口贫困、农村基础设施不完善、生产技术水平低下、农村收入不稳定、乡村劳动力外出不断增加等方面。另外，由于贫困、收入不均、农村劳动力的流失，乡村教育和医疗等社会服务设施也面临着严重缺乏的问题。
二、三农问题的原因
三农问题的根本原因在于我国农村生产模式落后、农业生产技术水平低下，人口老龄化等。由于缺少必要的有效的经济支持和资金投入，在某些方面涉及到的根本性问题尚未得到解决。
三、乡村振兴战略的措施
为了解决三农问题，乡村振兴战略被提出，该战略主要围绕着“产业引领、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的理念，实施一系列政策和措施，扶持和发展农业农村产业，推动城乡经济互补发展。
在产业发展方面，政府制订有针对性的产业发展规划和政策，整合资源、改善基础设施、完善市场机制，鼓励企业入园，并畅通资金流通渠道，提高效益。此外，支持发展多种生态农业，提高农业生产效益，并推动农民通过合作社、股份制公司等方式合作经营。
在生态宜居建设方面，重点对困难地区进行扶持，加大生态修复、水土保持、种植多样性改善、养殖和种植业农资运用，以及生态旅游业的发展等方面进行引导和扶持。此外，该政策还要建立城市和乡村之间的协助机制，切实整合城乡资源，提升城乡生态和环保意识。
在乡风文明建设方面，重点强化道德教育、加强传统文化的传承，开展扶贫工作，加强民族团结，建设和谐社会，在农村地区部署有关创新、人才培养等工作，推进优质教育和医疗资源，提高乡村社会文明程度。
在治理有效方面，该政策主要强调以治理体系创新为引领，全面实施农村基层治理体系修缮工程，建立多元化的社区矛盾调处机制，推进“旅游+文化+农业”等一系列特色产业发展，以发挥好农村基层组织的组织力量和服务能力、带动群众自我发展的能力、推进环境保护的能力，推动乡村发展。
在生活富裕方面，要在提高农民的生产效益、扩大农民收入方面开展更多的工作，并针对不同贫困区域采取不同的攻坚方法。坚持可持续发展，实现资源效益、经济效益、社会效益的协调提升。
四、改进策略
尽管乡村振兴战略已经取得了一定的成效，但是还需要在进一步加大资金和政策支持力度上做出调整，进一步做好基层社区的组织建设，提高基层治理的效能，促进社会组织的发展，加强根据地建设，完善在基层的决策机制，调动和发挥农村人民群众的主动性、积极性和创造性，以推动我国农村经济的全面发展。
结论：
综上所述，三农问题是制约我国农村经济发展的一个瓶颈，乡村振兴战略的实施提供了有效解决方案。随着我国农村经济发展的壮大，乡村振兴战略将促进三农问题的解决，面对新的经济环境，未来我国农村经济的振兴也需要政府、企业和农民的共同努力。
20xx年1月24日—6月30日我在厦门三网公司从事电子商务管理的工作，该公司主要以生产电子产品及销售为一体的公司。
（一）实习目的
培养自我的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过销售管理实习，让我能够切身的体会和了解销售管理的流程和各种处理问题的方法，能够在实际业务的操作过程中使自己全面、系统、规范地掌握销售管理的主要操作技能。
（二）实习任务
了解各种电子产品的性能，能够回答客户提出的问题
（三）实习总结
经过了6个月的实习工作，让我了解到销售管理工作的复杂性，知道在此工作中要有耐心、恒心、信心和细心，要懂得如何去与别人谈判，沟通，获取更多的客户，为公司赢取最大的利润。销售管理工作不仅要完成每日固定的工作还要懂得与客户的交零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益心得体会，际，客户就是上帝，客户的心情好了，产品的销量才会更好，这使我要不段的加强人际交往等各项能力，严格按照公司，积极进取、认真学习，虚心请教。做到每天都有不同的、低成本”向精细化管理要效益的观念。
效益是企业生存和发展的根本，只有实施“在业务上的进步使从事电子商务管理工作的题及按照客户要求对行相关的汇报工作，及完成每周的销售统计及供货情况的任务。
我在实习工作的付出得到了收货，更重要的是我学会如何与各类人的交往，人是社会的人，人离不开社会，也只有适应的社会的运转方式，才能在经后的生活中活的更加精彩。在此次实习中，我学到以下几点：
（1）进一步强化生产是经营继续的观念。
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开到了很多东西：市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制，经营队伍、经营人员的责权利都很大的影响到公司的效益，依法治企、依法维权和增强自我保护意识，充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识要适应市场经济的要求。让我对于课辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
（2）树立“零缺陷为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益
（3）进一步推进和规范项目管理
通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。
（四）实习心得、体会
通过这次的实习，我学本上的知识有了更深的理解、体会，也懂得了如何将理论与实践相结合，做到学有所用。
（五）问题与建议毕业论文参考网收集整理论文
对于此次的实习中遇到的问题，我对自己总结如下：
（1）实践出真知，这句千古名言告诉我实践运用的重要性，可以说理论与实践是相辅相成，必需要理论与实际相结合，才能将销售管理工作做的更好。
（2）人是社会的人，人是社会的组成因素，可想而知人与人交际的重要性，学会为人处理的重要性。
（3）在工作过程中有时运用到许许多多书本中未受到的知识，这就要求我们要有不断开拓进取的精神和不断学习加强自我的人生态度。
Introduction
建模论文实践报告, which can be translated to "Modeling Paper Practice Report," is a type of report that requires students to showcase their ability to apply mathematical modeling techniques to real-world problems. This report is an essential part of many college and graduate school programs in mathematics, physics, engineering, and other related fields. In this article, we will discuss the details of a "Modeling Paper Practice Report" and how to write an effective one.
What is a Modeling Paper Practice Report?
The "Modeling Paper Practice Report" is an assignment given to students to practice their ability to apply mathematical modeling techniques to real-world problems. Mathematical modeling is the process of using mathematical equations and methods to describe and understand real-world problems. The report requires students to choose a problem in a specific field and apply mathematical modeling techniques to solve it.
The report typically consists of four major sections, including introduction, modeling, simulation, and conclusion. In the introduction, students introduce the problem they chose and provide some background information. In the modeling section, they discuss the mathematical model they developed to solve the problem. In the simulation section, they explain how they simulated the model and present their results. And finally, in the conclusion, they summarize their findings and give recommendations.
Tips for Writing an Effective Modeling Paper Practice Report
1. Choose a Real-World Problem: It is essential to choose a real-world problem to solve in your report. A good problem to choose is one that has not been fully solved and requires mathematical modeling to understand it better.
2. Develop the Mathematical Model: The mathematical model is the heart of your report. It summarizes your approach to solving the problem. Make sure your model is well-developed and accurate.
3. Use Appropriate Analysis Techniques: Mathematical modeling requires various analytical techniques. Use the right techniques to analyze your model. These may include numerical analysis, differential equations, statistics, or optimization.
4. Present Your Results Accurately: You may have to provide charts, graphs, and tables to present your results. Make sure they are accurate, easy to understand, and appropriately labeled.
5. Summarize Your Findings: In your conclusion, summarize your findings and give recommendations. State what you have learned and how it can be applied in the real world.
Conclusion
In summary, the "Modeling Paper Practice Report" is an essential part of many college and graduate school programs in mathematics, physics, engineering, and other fields. This report requires students to choose a real-world problem and develop a mathematical model to solve it. To write an effective report, students must develop a well-structured model, use appropriate analysis techniques, present their results accurately and summarize their findings in their conclusions. By following these tips, students can write an effective and informative Modeling Paper Practice Report.
毕业论文及社会实践要求
一本科专业
1、汉语言本科指导教师陈广波高讲（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；教学实习及电子版）
毕业论文选题以学生所学专业课为主，不能脱离汉语言文学专业范围。毕业论文必须具备：题目，署名，完成时间，摘要，关键词，正文，注释，参考文献。字数不得少于6000字。
教学实习包括实习方案、实习教案、实习报告。
实习方案包括：实习目的、实习学校班级、实习内容、实习方法、步骤和时间分配等，字数不低于300字。
实习教案应当符合教案的一般要求，内容详细，格式规范。实习教案不少于一篇课文。实习报告必须具备如下格式、内容：实习的目的意义，实习时间，地点，实习方法、步骤，实习内容，实习体会等，字数不低于3000字，其中实习体会应不少于1500字。
2、法学指导教师刘玉柱高讲（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；调查报告、原始材料及电子版）
毕业论文选题应当在法学专业范围之内，并符合法律专业的特点。选题应当结合我国司法实践，选择应用性强或当前司法实践亟待解决的实际问题。字数不少于6000字。
社会实践实践内容应限定在立法、执法与司法实践范围内。可采取模拟法庭、法律咨询、专题辩论、社会调查或者在司法机关及律师事务所实习等形式。参加模拟法庭、法律咨询、专题辩论的学生写出心得体会，参加社会调查或者在司法机关及律师事务所实习的学生应写出书面报告，字数不少于2000字。
3、教育管理指导教师吕淑喜高讲（毕业论文：开题报告、初稿、修改稿、打印稿；调查报告及电子版）
毕业论文包括开题报告和毕业论文选题限于教育管理范畴之内，尽可能结合社会调查的成果及本职工作实践经验。字数不少于6000字
教育管理实践调查内容与教育有关的管理问题。要结合当地教育实际。（个案研究或行动研究），字数不少于3000字。
4、行政管理指导教师李妍讲师（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；调查报告及电子版）
毕业论文选题应在行政管理专业范围之内，并符合行政管理专业的特点。字数不少于5000字
社会调查内容包括：社会调查的题目、参加的时间、地点、方式、内容、过程、发现的问题，运用行政管理学理论去解决问题，形成相关理论。社会调查可采取行政机关实习、实地综合考查、案例分析等形式。字数不少于3000字。
5、英语指导教师曲学合高讲（毕业设计：初稿、修改稿、打印稿及电子版）教学实践设计
6、会计指导教师张雪峰高讲（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；模拟实验及电子版）
毕业论文选题应当在会计专业范围之内，字数不少于6000字。
模拟实验模拟企业资料、会计业务处理（原始凭证示例、记账凭证的填制、登记会计帐薄、财务报告的编制、成本核算）
7、金融指导教师张雪峰高讲（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；调查报告及电子版）
毕业论文选题应当在金融专业范围之内，字数不少于6000字。
社会调查内容包括：社会调查的题目、参加的时间、地点、方式、内容、过程、发现的问题，提出的对策或建议等，字数不少于3000字
8、计算机本科指导教师孙立军讲师（毕业设计：初稿、修改稿、打印稿；毕业设计（不少于2万字）（开题报告、中期报告、任务书、源码表、论文）
二、专科专业
1、法学指导教师何洪亮高讲（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；调查报告及电子版）
毕业论文选题应当在法学专业范围之内，并符合法律专业的特点。选题应当结合我国司法实践，选择应用性强或当前司法实践亟待解决的实际问题。字数不少于5000字。
社会实践实践内容应限定在立法、执法与司法实践范围内。可采取模拟法庭、法律咨询、专题辩论、社会调查或者在司法机关及律师事务所实习等形式。字数不少于2000字。
2、教育管理指导教师于莉高讲（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；调查报告及电子版）
毕业论文选题限于教育管理范畴之内，尽可能结合社会调查的成果及本职工作实践经验。字数不少于3000字
教育调查调查的内容应包括：调查的目的与意义、调查的过程与方法（调查对象、时间、地点、内容、方法）、调查结果与分析（提出存在的问题）、对策或建议。字数不少于2000字。
3、行政管理指导教师赵丽静高讲邓迎春讲师（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；调查报告及电子版）
毕业论文选题应在行政管理专业范围之内，并符合行政管理专业的特点。字数不少于3000字
社会调查内容包括：社会调查的题目、参加的时间、地点、方式、内容、过程、发现的问题，结论、效果和体会等。字数不少于2000字。
4、小学教育指导教师曹敏讲师（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；调查报告及电子版）
毕业论文教育研究论文，教学研究论文，教案研究与设计。字数不少于3000字。
教育教学调查小学教育学科教学方法、小学德育情况、小学美育情况、小学生学习心理情况等，字数不少于2000字.
5、工商管理指导教师刘学芝高讲（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；调查报告及电子版）
毕业论文选题应以学生所学专业课的内容为主，应结合当前科技与经济发展，尽可能选择与社会发展及本地区，本单位实际工作相结合的题目字数不少于4000字
教育调查调查的内容应包括：调查的目的与意义、调查的过程与方法（调查对象、时间、地点、内容、方法）、调查结果与分析（提出存在的问题）、对策或建议。字数不少于2000字。
6、会计指导教师何洪亮高讲（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；调查报告、模拟实验及电子版）
毕业论文选题应当在会计专业范围之内，字数不少于4000字。
社会调查内容包括：社会调查的一般情况、调查内容、调查结果、调查体会。字数不少于3000字。
模拟实验以某一制造业的某一年某一月份的全月所发生的经济业务为例，组织学生对企业的点钞、填制和审核会计凭证、设置和登记会计帐薄、成本计算、对账、结账、编制会计报
表、整理和装订会计资料等整个会计核算的全过程进行实务操作与训练。内容包括：填制会计凭证、登记会计帐薄、成本计算和编制会计报表。
7、金融指导教师张雪峰高讲何洪亮高讲（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；调查报告及电子版）
毕业论文选题应当在金融专业范围之内，字数不少于6000字。
社会调查内容包括：社会调查的一般情况、调查内容、调查结果、调查体会。字数不少于2000字
8、建筑施工与管理指导教师郝广义讲师（实习单位鉴定、实践日记、实践报告（技术论文））
毕业时间活动，要求提交：实习单位鉴定、实践日记、实践报告（技术论文）
实践日记包括：工程名称、工程规模、结构形式、项目负责人、技术负责人等，每天的气温、气象等情况；每天的实践工作内容，记录工地施工流程中的主要事件。
实践报告（技术论文）应包括：
（1）所在实践项目的工程概况。
（2）实践期间的主要业绩，如编写的施工组织设计（或一部分）工程预算或绘制的图表
等。
（3）把实践期间学到的新知识用文字表达出来，如怎样进行定位放线复核等。
（4）实践总结，总结本次实践活动的收获和体会。
9、护理专业指导教师肖俊宝主治医师（综合能力考核表、各种实习评价表、操作考核表，内科（3份）外科（2份）护理计划）
毕业论文选择与护理专业相关的论题。字数不少于3000字。
毕业实习实习内容（护理学基础知识实习、内科护理实习、重症监护实习、外科护理实习、手术室实习、急诊护理基本）完成护理计划、各种报告、表格的书写及记录，填写各科评价表。“护理专业毕业生学生实践综合能力考核”
学员需完成：各科实习规定的各种报告、表格的书写及记录方法；各种表格中的自我鉴定，运用护理程序完成内科（3份）及外科（2份）要求书写的护理计划
应上交：综合能力考核表、各种实习评价表、操作考核表，内科（3份）外科（2份）护理计划。
10、药学专业指导教师刘雷讲师（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；毕业实习及电子版）
毕业论文可以是文献综述、专题论文或调查报告，文献综述、专题论文的字数不少于3000字。调查报告的字数不少于5000字。
毕业实习实习内容（西药房、中药房、药库、普通制剂室、社会药房、药检所），写出实习报告，字数不少于2000字。
实习计划、实习单位、指导教师、实习小组成员名单，
11、水利水电专业指导教师郝广义讲师（实习单位鉴定、实训日记、实训报告（技术论文））
综合实训实训单位鉴定意见，实训日记、实训报告（技术论文）
实训日记包括：工程名称、工程规模、结构形式、项目负责人、技术负责人等，每天的气温、气象等情况；每天的实践工作内容，
实训报告（技术论文）从下面3种形式选择一种：
（1）专题论文，字数不少于2000字。（2）实训报告，字数不少于2000字。（3）设
计说明书，字数不少于2000字。
12、计算机信息管理指导教师孙立军讲师吴连军高讲（毕业设计：
毕业设计（不少于1万字）（开题报告、中期报告、任务书、源码表、论文）
13、数控技术专业指导教师张磊讲师（毕业论文：初稿、修改稿、打印稿；调查报告及电子版）
论文方向与参考题目
1、数控技术应用方面（包括典型零件数控工艺编制或数控加工难点、数控设备维修技术分析的论文）
No.1：某一副典型冲压模具数控加工工艺
No.2：某一副典型塑料模具数控加工工艺
No.3某一个汽车零件数控加工工艺
No.4数控车床某一种故障分析与维修维护技术
No.5数控铣床某一种故障分析与维修维护技术
No.6加工中心某一种故障分析与维修维护技术
No.7多种数控加工技术的综合应用经验
No.8数控加工工艺与传统工艺的结合
No.9结合产学研岗位的数控技术应用的其他设计（论文）
2、现代机电控制技术应用方面（包括系统设计或设计、维修技术难点分析的论文）No.1交通灯控制系统
No.2电梯控制系统
No.3楼宇智能监控系统
No.4小型数控设备的系统（部分）设计或维修技术
No.5结合产学研岗位的其他现代控制系统设计（论文）
14、《乡镇企业管理》
指导教师吴连军职称高讲
毕业作业参考题目（字数3000字左右）
1．关于改进我乡××厂生产的建议
2．提高××产品科技含量设想
3．××如何建立现代企业制度
4．××工厂环境治理调查
5．××地区如何构建和谐环境，吸引外资
6．××乡镇企业多渠道、多形式培训技术人员、经营管理人员和生产人员，并采取
优惠措施吸引人才调查
15、《畜牧兽医》（字数3000字左右）指导教师杨振宇职称高讲
一、生产实习
要求掌握以下内容：
(1)养殖场的选址及场地建设主要问题；
(2)根据当地情况了解饲料配合和畜禽饲养管理技术；
(3)掌握畜禽环境卫生知识；
(4)畜禽加工产品加工处理的生产程序；
(5)调查当地畜禽产品市场和流通情况；
(6)掌握畜禽常见病的诊断和防治技术。
二、毕业作业参考题目
1、对××养牛场规划与布局状况的调查分析；
2、对××养猪场规划与布局状况的调查分析；
3、对××养鸡场规划与布局状况的调查分析；
4、对××养羊场规划与布局状况的调查分析；
5、当地牛饲料资源状况与利用现状调查；
6、当地猪饲料资源状况与利用现状调查；
7、当地羊饲料资源状况与利用现状调查；
8、当地禽饲料资源状况与利用现状调查；
9、××地区牛奶制品情况的调查分析；
10、××地区牛肉制品情况的调查分析；
11、××地区羊肉制品情况的调查分析；
12、××地区禽蛋制品情况的调查分析；
13、××地区禽肉制品情况的调查分析；
14、××地区猪肉制品情况的调查分析；
15、对××养牛场的生产经营状况的调查报告；
16、对××养羊场的生产经营状况的调查报告；
17、对××养猪场的生产经营状况的调查报告；
18、对××养禽场的生产经营状况的调查报告；
19、××病症状及治疗措施；
20、××养殖场免疫程序分析；
21、规模化奶牛场奶牛乳房炎的防治措施
城镇化推进下的农村转型发展——以江苏省为例
随着城镇化进程的持续推进，农村的发展也愈加受到广泛关注。而江苏省作为我国发达地区之一，其农村转型发展的经验更是具有较强的代表性和启示意义。本文将从江苏省农村转型发展的实践出发，剖析城镇化对农村的影响、农村产业转型、土地流转和新型农村社会及管理模式构建等几个方面，探究现代化建设下农村转型的路径和模式。
城镇化对农村的影响
城镇化进程的推进，为不存在城市的农村地区提供了更多的外部资源，推动了农村的发展。以江苏省为例，市场经济的快速发展和城乡交通的高速发展，使得农村地区逐渐融入到整个社会经济体系中。农村人口的流动也不断加大，大量的外来资金、技术和劳动力进入农村地区，为农村发展提供了新动力。同时，城镇化还引发了农村土地流转、农业产业结构调整、人口结构调整等问题。
农村产业转型
农业产业结构转型是促进农村现代化的重点之一，也是推进城乡一体化的重要手段。江苏省以乡村振兴、现代农业、农村旅游为主线，实施农业科技创新、农村电商、小农户培训等多项计划，推动农业结构升级和经济转型。在江苏省，地方政府注重培育具有本地特色和优势的优质农产品，着重发展生鲜水果、家禽类等高品质的优质农产品，开拓农产品市场。此外，在农村深化农业产业化，把农业企业做大做强，引导农民转变思想观念，推动新型农业经营主体的逐步形成，激发农民的经营积极性。
土地流转
为适应农业生产的规模化、标准化和现代化，土地流转也成为了现代化建设下的重要问题。江苏省实施了土地托管制度，这种制度可以让农民将土地托管给合作社或者农业企业，实施现代化的农业生产，获得更好的收益。同时，政府加强了对土地流转的管理和监管，确保农民权益不受侵害。
新型农村社会及管理模式构建
江苏省把新型农村社会建设作为推进农村现代化的重要任务，旨在加强农村社会建设、提升农村文化品位、完善农村公共服务体系，促进农民生活水平和社会文明程度的提高。在新农村建设中，江苏省注重发挥农村自我管理的作用，采取“政府引导、农民自治、市场化运作”的管理模式，多方建立村民委员会、农民合作组织等民主管理机制，促进公约私法、自律和自治的规范化。同时，江苏省注重改善农村基层组织建设，推动“小组化、岗位化、专业化和熟人化”的村级组织建设，促进农村社会的良性发展。
结语
城镇化推进为农村转型发展带来了前所未有的机遇，农村产业转型、土地流转、新型农村社会及管理模式构建等方面的举措都已经逐渐取得了一定的成效。但是，在推进农村现代化时，仍然需要克服过多的障碍和困难，在理念、观念等方面的改变仍然需要时间。未来，建议江苏省在推进农村转型发展中继续加大政策支持力度，进一步扩大投入，完善农村公共服务等相应制度，不断提高农村现代化水平和农民生活水平，进一步推动农村现代化建设。
三农问题是近年来中国社会发展中的重要问题之一，也是十九大以来中国政府重点关注的领域之一。那么三农问题究竟是什么？三农论文实践报告的主题范文就是要围绕这一问题展开讲述。
一、三农问题的基本概念及影响
三农问题是指农业、农村和农民问题的统称。这三方面存在的问题，不仅影响农村生产、生活和人口流动，而且对国家社会稳定与经济发展产生重大影响。其中，农业问题是指农业生产的技术、资源、生产方式和效益等问题，农村问题是指乡村的社会经济状况、基础设施建设和环境问题，农民问题则是指农民劳动、生活和文化教育等方面的困难和需要。三农问题的解决不仅关系到三农自身的利益，还关系到城乡发展的协调和社会和谐等诸多方面。
二、三农问题的形成原因及阶段
三农问题的形成可以追溯到改革开放以前的时期。当时，国家实行计划经济，农村经济发展缓慢，农民生活贫困。改革开放后，国家逐步推行市场化经济，这对于农村发展带了一定的速度和进步，但同时也造成了越来越明显的城乡差距以及城市化的压力。三农问题主要经历了三个阶段：第一阶段是被动化发展的阶段，第二阶段是改革的阶段，第三阶段是以人为本的阶段。其中，第三阶段是当前政策倡导的发展方向，即要以人为本，重视农村居民的利益和生存方式。
三、三农问题解决的措施
为了解决三农问题，中国政府采取了众多的措施。其中，最为重要的是实施农村土地改革，推进农村产业升级，加强农村基础设施建设，改善农民的生活和社会保障，加快农村教育和医疗等。同时，政府也积极推行扶贫政策，帮助农村贫困人口脱贫致富，鼓励发展现代化农业和乡村旅游，促进农业与城市产业对接等。
四、三农问题未来发展展望
随着我国现代化建设的加速，农业、农村、农民问题得到了积极的解决，但仍面临着许多难题。未来，要加强农村基础设施建设和文化教育建设，努力实现城乡协调发展和农民收入的增长，保护农村生态环境和文化传统，保障农村居民的合法权益等。同时，政府也应加强对于三农问题的研究和政策性支撑，以促进三农问题的长期稳定性，为我国全面建设社会主义现代化国家奠定坚实的基础。
在这篇三农论文实践报告中，笔者主要系统地讲述了三农问题的基本概念及影响、形成原因及阶段、解决的措施以及未来发展展望。从细节到整体，逐渐展现了这个问题的历史、现状和未来，增强了读者对三农问题的认识和理解。同时，在这份报告中，我们也可以看到政府对于三农问题的高度重视和采取行动的决心，这为我们解决这个问题提供了信心和勇气。
一、题目选取及背景
随着中国现代化进程的不断推进，农村问题日益凸显。面对城乡收入差距不断扩大、农民收入低下、土地流转问题、生态环境破坏等诸多困境，如何促进农村现代化、实现农村振兴已成为当前各界热议的话题。
本篇论文以“水资源管理及其对农村发展的影响”为主题，旨在探讨水资源管理在农村发展中的重要性及方法，以期为农村现代化建设提供参考和思考。
二、问题阐述
随着气候变化及人类活动的影响，我国已进入水资源短缺时期。近年来，尤其是2019年全国遭遇多次洪涝灾害，在严峻的气候背景下，水资源管理显得更加重要。积极应对治理水资源问题，成为了农村现代化的必要条件之一。
水资源管理对农村的影响主要有以下几个方面：
1. 促进农村经济发展
水资源是农村生产与生活的必要条件，因此水资源管理对其经济发展极为重要。健全的水资源管理体系可以提高水资源利用率，使农业生产更为高效，从而带动整个农村经济的发展。同时，可持续的水资源利用与保护也可以为农村经济的可持续发展提供支撑。
2. 改善农村生活质量
农村地区多数居民未接入自来水管道，依靠水井和河流取水。水资源管理不仅可以提高水质水量，使农村居民的生活更为舒适便捷，还可以促进卫生健康，预防疾病传播。
3. 促进农村生态环境保护
水资源管理对于农村生态环境保护有着重要影响。合理利用水源，控制水污染源，建立健全的水环境保护机制，可以保护河流、湖泊等水体生态环境，保证动植物的健康繁衍，维护地球生态平衡。
三、管理对策
针对农村水资源管理问题，应主要采取以下措施：
1. 建立健全的管理体系
必须建立起完整的行政管理制度。在制度建设中，应充分考虑保护水资源和促进农村发展之间的平衡，建立健全资金、技术和人力保障制度，以切实提高水资源管理质量和水资源利用效率。
2. 推广水资源利用技术
水资源利用技术可以提高水资源利用效率，降低污染风险。政府应加大对水资源利用技术的推广力度，提供技术培训和激励政策，帮助农村居民提高对水资源的利用率和自我管理能力。
3.加强农民意识
政府和社会应鼓励农民增强环境保护意识，营造节约用水、爱护水资源的社会氛围。在教育方面，应加强农民对水资源的科学知识培训，增强管理意识，降低管理成本，提高管理效果。
四、结论
随着人类活动的持续发展，水资源管理问题愈加突出。尤其对于农村发展而言，水资源的重要性不言而喻。本文从水资源管理对农村经济发展、农村生活质量和农村生态环境保护的影响角度进行了探讨，提出了相应的管理对策。建议政府加大对水资源管理方面的投入，注重制度建设和技术推广，同时需要加强农民意识，切实保护好水资源，促进农村振兴。
暑 期 社 会 实 践 报 告
前言
这个暑假，第一次踏上社会，接触社会。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要认真的去完成。
一、实习目的
尝试工作的滋味，增加自己的阅历，体验，经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着暑假这样的一个机会，好好锻炼一下自己。
二、实习时间
2009-7-23~2009-7-302009-8-20~2009-9-3
三、实习地点
易买得超市（瑞虹店）
四、实习单位和部门
上海方丹蒙雪广告有限公司三得利黑乌龙茶促销员
五、实习内容
酷暑中，我们迎来了作为大学生的第一个暑假，长长的暑期激起了我参加社会实践的决心，其实自己从成人后就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我更进一步了解和认知这个社会，增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我通过方丹蒙雪广告有限公司的介绍来到了易买得瑞虹店，开始了我这个假期的社会实践，为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了
在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，对
于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
第一天到超市工作，多少有些不太适应，一切对于我而言都是新的，什么“平台”、“堆头”这些专业名词都要向前辈们学习。平均每天差不多要站8个小时，起初站上1，2个小时，腿就支持不住了，还不时要向顾客介绍产品，口干舌燥真的非常不适应。在做了2，3天后，对卖场的布局，制度有了一定的了解，对产品介绍也能驾轻就熟了。同时，和长促阿姨，其他员工也熟悉了起来。
每个地方都有自己的规矩，超市当然也不例外，每个超市的规定也各不相同。不能带自己的包进入卖场，不能用顾客的置物箱，易买得还必须要让我们带上头花，做试吃的促销员还必须要带口罩。就因为第一天没带头花，我们被警告了。
以前去超市买东西，货架上总是满满的，现在我终于知道，顾客看到的满满货架背后，是员工们辛勤的汗水。如果货架上没有货，或是货不足了，就要上货。所谓“上货”，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，促销员们就得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。这次我在的是酒饮料大类，摆货物的时候必须把简体的中文字朝外放，货架上一空，就得马上把货架补满。 补货的时候，我们要推着专用的推车去仓库取货，一箱箱饮料往外搬，一天下来，手酸脚也酸。
在超市里打工我还学到了很多的东西。有时候人多起来，一个人是无论如何也没办法应付的，于是，我们必须合作！和我搭档的小姑娘比较矮小，所以，一些搬东西的体力活我做的就多一些。
通过在超市实践的近一个月，我总结下来以下几点：
1、要善于沟通：在社会上生存必须会沟通。和顾客之间的沟通是必不可少的。像有经验的前辈们多多学习，讨教一些经验，这样才会少走一些弯路。在闲暇时，可以问其他的促销员有没有新的促销信息，大家可以成为朋友，以后有什么好工作可以互相介绍。
2、要有耐心和热情：做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。在工作的时候要经常微笑，这样会让顾客感觉很舒心，特别是有些顾客性子急，更需要耐心。这样有些顾客也会多买一点你的产品。 销量也会有一定的提升。
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，及时补充货架上短缺的物品，有空时，帮别人也补充一下货物，这样，久而久之，不仅人缘好，老板也会看在眼里。
暑期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生
主题：基于中小学教育的图书馆建设与运营研究
一、课程实践背景
图书馆是文明的智慧之地，是学校教育的重要组成部分。中国教育事业的发展离不开图书馆的建设和发展，而中小学教育的发展更需要图书馆的积极支持和服务。本篇报告依据课程实践要求，深入研究中小学教育中图书馆建设与运营的问题，以期为中小学图书馆的发展提供参考和指导。
二、问题阐述
（一）中国中小学图书馆存在的问题
1. 资源问题：现有中小学图书馆馆藏数量较少，年龄较老旧，缺乏针对学生阅读需求的书籍。
2. 管理问题：中小学图书馆管理模式较为落后，缺乏专门的馆长或管理人员，使得图书借阅、归还、管理、服务等环节尚待改进。
3. 利用问题：中小学生缺乏对图书馆使用的意识，图书借阅率较低，使用率不高。
（二）中小学图书馆建设与运营的必要性
中小学图书馆的建设和运营对学生的阅读素养和文化素质提高具有非常重要的意义。
1. 促进阅读、提高成绩：中小学图书馆可提供符合学生阅读水平和需求的图书，减轻学生课内阅读负担，提高学生阅读水平，有助于学生成绩的提高。
2. 增强文化底蕴、培养兴趣：中小学图书馆收藏形式多样、内容丰富，可以让学生有机会接触到不同领域、不同类型的书籍，帮助学生增强文化底蕴，培养学生对不同领域的兴趣。
3. 培养好习惯、提高生活品质：通过图书馆借阅、研习等活动，可以培养学生良好的阅读习惯和方法，丰富学生的生活经验。
三、解决问题的方法与建议
1. 加强中小学图书馆馆藏建设，增加新书的采购力度，针对学生阅读需求添加更多的书籍，提高图书的质量和数量。
2. 优化中小学图书馆管理模式，设立专职图书馆管理人员，实现图书借阅、归还、管理、服务等全流程的信息化。
3. 提高学生对中小学图书馆的利用率，举办形式多样、内容丰富的阅读活动，吸引学生参与，鼓励学生利用图书馆的资源。
四、结语
中小学图书馆建设与运营对于学生的成长和发展有着至关重要的作用，它对学生阅读素养和文化素质提高具有非常积极的推动作用，应该引起广泛重视。各级教育行政部门、学校管理者应加强对中小学图书馆建设和运营的专业化、科学性的支持和推广，以推进中国教育事业的发展。
再来上班之前，心里没底，一想到可以上班了，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评，该怎么办。在这次实习中，本公司让一为财务老师指导我实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习中我遵守了工作纪律，不迟到不早退认真完成领导交办的工作。
上班的第一天指导老师先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，我在心里想，能遇上这么好的指导老师真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
经过一段时间的学习后，指导我的老师就开始叫我看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计分录，以至于后来指导老师让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。
在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上作废两字就可以了。2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。
所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不小心就会出错，要复查好几次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就简单了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在指导老师教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。除了编制记帐凭证，指导老师很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，指导老师总是主动向我说明使我很快就融入了这个新环境。使我在这短短的1个多月时间里，我学到了很多东西，不仅有学习方面的更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂没有任何社会经验。会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的第一次真正意义上的企业实践经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验。
在这实习期间开始的时候我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦粗心、以致于登账登得错漏百出。后来经过指导老师耐心的指导下，我开始对那些枯燥无味的账目和数字感兴趣起来。我发现只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过，凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌，粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸，这次会计实习中，我可谓受益匪浅。
实习目的：
通过毕业前的实习巩固自己在大学期间所学的相关知识，锻炼自己实际的工作经验，熟悉Linux运维相关知识。锻炼自己在工作中的人际关系。让自己在毕业之后能尽快实现从学校到社会的转变。
实习任务：
1、巩固大学期间所学的知识。
2、学习互联网企业的运营模式。
3、延伸Linux的应用，学习实现系统运维。
4、了解服务器的相关知识，为系统运维打下坚实基础。
实习内容：
1、学习RedhatLinux服务器平台的安装与搭建，并将其应用到现实的工作中，能独立完成批量服务器系统的安装。
2、熟悉公司所用服务器的各个型号，了解服务器的架构知识，学习RAID和远程管理卡的相关知识，并能够在服务器中部署。学习磁盘阵列的设置及其部署知识。
3、在Linux下熟悉应用项目的部署，包括apache、tomcat、nginx等服务器的部署，并且把应用项目成功部署在tomcat服务器。
4、熟悉应用项目的负载均衡配置、日志切割、数据备份等一些服务器优化软件和工具，为应用项目做好各个方面的优化。
5、熟悉oracle数据库，了解应用项目所需的oracle数据库，可以在项目中正确部署oracle数据库。
6、深入学习Linux系统知识，了解工作的基本原理与工作之中常见的问题，做好系统的运维工作。
实习结论：
经过在广州市文渊信息科技有限公司三个月的实习，使我真正认识了什么是Linux运维。学到了大学期间没法学到的知识，并且巩固了大学期间所学的知识。除此之外，我还了解了IT企业的运营模式。
实习体会：
能够从事Linux运维工作，我感到非常开心，我也非常珍惜这个来之不易的机会，在这段实习期间我学到了很多东西，也见识了很多从来没有见过的企业级的`网络设备和服务器。从企业级服务器，交换机，路由到磁盘阵列和负载均衡设备。实习的时间虽然不长但是我的收获是无限的。相信实习的经历必将对我未来的工作产生深远的影响。我从以下几个方面来分析和总结这段时间的工作。
(一)、入职公司。
我进这公司，是我的一个同学介绍的，他介绍我到那公司去面试，结果通过了。第二周就可以到公司上班了，是从事Linux运维工作。
第一天去公司上班心情非常激动。我是到公司的工程部，职位是系统工程师，这个职位我很喜欢。我心底里想，我一定要以出色的工作来报答这个职位，要做一位出色的系统工程师。
当我在实习劳务合同上签下自己名字的那一刻我对自己说，我的职场生活从这里开始了。我的实习生会在这些配置下正式开始了。
(二)、工作性质。
来到一家公司就等于自己已经踏入了社会，我们再也不能像在学生时代那样随意和散漫了。我们要按时的完成自己的工作，我们要在工作中不断的去学习区超越。
来到公司的第一天，我就要对我们这个工程部有个全面的认识，我们负责公司家校通项目服务器的运维工作。听到我们的工作我被震撼了，原来我们这个部门这么重要，我们是整个公司运作的基础，我们工作的好坏直接关系到公司服务是否正常。
(三)、工作的态度
人性总是有一些弱点，公司太一帆风顺时会觉得工作乏味没有挑战性;工作太有挑战性时，觉得自己没有那么强的能力去把他做好，因为满眼的都是困难、措折、痛苦和压力。人们最喜欢那种事情在自己的掌控当中，又有一些可以创新的工作和小的挑战，我就是那种人。但是在现实生活中，很难碰到适合自己味口的工作。前段时间工作积极性特别的高涨，但是在写这篇报告时，心情却沉入了低谷，所以言词可能比较消极。在做一件事前，我就在想“要么不做，要做就做到最好”，所以我会尽一切努力去把它们做好。在遇到困难时，想想为什么会出现这种问题，有什么解决方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要别人帮助才能完成的。“罗马不是一天可以建成的”，要每天多学一点，长久后才可以成长起来。人总是在与自己搏奕，有时赢了有时输了，人的心理在不断的辗转。
在工作时需要注意以下几点：
1、上班就得专心做公司的事，下班时一定要完成自己手中的工作，不要把工作留在第二天。同时更重要的是我们要多学些东西，多想自己的事情，要明白什么是自己真正想要的，努力提升自己在工作中所欠缺的各种知识和技能。
2、在对公司各种设备的应用熟悉的请框下，我们还要学习相关的原理知识，因为我们在未来的工作中海会遇到各种未见过的问题，这不仅需要我们的经验，更需要我们队设备原理的理解。
3、当我们的工作与其他发生冲突的时候，我们要保证重要的。例如在工作中我们遇到故障，我们应首先保证服务，我们要先让服务跑起来，让客户能正常的访问我们的网站。至于我们的故障我们可以等服务保证了在解决。有些提案发生矛盾是我们应分清轻重，例如管理员要做RAID又要保留硬盘的数据。我们应该先于其联系，确定工作后才实施。因为数据丢失的后后果是很严重的。
4、要懂得任何时候一个故障的排除都是对自己的一次考验和积累。
5、广交人源，耐心主动，这样才能从他们身上学到更多的经验。
6、思考什么路才是最适合自己的，面对生活，自己要怎样去选择，怎样去坚持和放弃。
7、遇到问题，多思考为什么出现这种问题，要通过什么方式才能解决。
8、多总结前人的经验和自己的经验，避免在后面的路出现问题。
(四)、与人的交际
互联网公司至始至终就以轻松的氛围，良好的环境，和谐的人际关系著称，在新浪我神游体会，在我们部门有个内部的知识库，我们部门的技术都是共享的，每个新设备的测试上面都会有相应的文档共大家学习，知识库对所有应用的知识是非常丰富和详细的，在实习期间那是我知识的重要来源。在实习期间我虽没有为其贡献什么文档，但在我知识的积累上那里面也会有我的文档的。
一、选题背景
当前我国已进入新时代，在实现全面建设社会主义现代化国家的道路上，农村问题一直是我国面临的重要问题之一。为了更好地解决农村问题，各级政府、社会各界和广大学者们都在进行着相关研究，对于农业、农村和农民问题的实践和研究也变得越来越重要。
本篇论文以“三农”为主题，探讨我国当前“三农”问题存在的现状以及如何寻求解决之道。
二、问题阐述
“三农”问题，即指农业、农村和农民问题。我国其中，大量农村地区的经济水平及生活水平仍然比较落后，如何推动“三农”问题得到根本性解决，是我国当前面临的一个亟待解决的问题。
1.农业问题
我国的农业问题可以说是最基础、最核心的问题。该问题的解决直接关系到我国粮食与能源安全及农民生活水平的提升。当前我国农业面临着以下几个问题：
1）农业生产资料生产发展滞后。
2）耕地面积减少。
3）农业生产结构落后。
4）生态环境破坏严重。
农业问题是我国“三农”问题中比较基础的一个问题，为了解决农业问题，必须综合治理农村问题，这也是解决“三农”问题的根源所在。
2.农村问题
乡村振兴是中国特有的治理模式，在实践中迎来了广泛的认同。农村问题的解决对于解决“三农”问题有着重要的意义。
当前中国农村问题主要表现为以下几方面：
1）基础设施薄弱。
2）农村土地负担重。
3）农村金融服务能力不足。
4）农村文化水平低。
农村问题是当前“三农”问题中比较治理的一个问题，治理农村问题可以是乡村振兴战略得到贯彻执行的关键，也可以推动中国实现社会主义现代化。
三、解决问题的建议
对于“三农”问题，政府和社会各界都应该积极行动起来，不断推进“三农”事业发展。无论是从国家层面，还是从地方层面，都应该采取更加有效的政策与措施，以提高“三农”问题治理水平。实现“三农”问题的治理，需要从以下几个方面切入。
1.农业问题治理
在解决农业问题的过程中，政府应该采取多种措施，例如，优化种植结构、实现全方位灌溉、加强农产品质量和安全检验监管、加快打造现代化技术装备及智能制造产业等等。只有通过综合性治理，才能有效解决我国的农业问题。
2.农村问题治理
政府要通过加强农村基础设施建设、强化土地保护政策等方式，努力优化农村发展条件。在保障农民的权益与权利的同时，鼓励农村精神文明建设；通过加强金融服务、拓展金融工具的对接，为我国农村提供更多的资金支持，从而推动乡村振兴。
3.农民问题治理
政府要加强对于农民的培训教育、加码对农民的资金、技术等支持，鼓励农村人员创新创业。同时，加强对于农村劳动力的保护和福利的保障，着力构建具有公平和公开性的劳动保障体系，为维护农民的权益与权利提供更为坚实的保障。
四、结语
“三农”问题是离不开治理的，我们必须采取积极有为的态度，以更加全面、科学的思路去有效解决“三农”问题。随着乡村振兴战略的不断推进，相信在不久的将来，“三农”问题也会得到根本性的解决。
