1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
2、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
本次招新共分四个阶(元旦晚会策划书)段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段
2、招新通知(含报名表)的设计、印制。(9月30完成设计，10月7日之前完成印制)
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。(9月29完成设计，10月7日之前完成印制。)
5、固定展板、场地及帐篷的申请(包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷)。(9月30日)
6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。(9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新)
7、借投影仪、幕布、音响等设备(包括宣传阶段及招新现场的设备)。(10月6日)
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。(10月8——10日)
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。
面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。
确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。
按作业完成情况再进行一次人员筛选。
注：经费预算为上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销
一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。
1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。
2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。
4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。
6、现场宣传前做好各种机器的调试。
7、现场宣传时各小组做好衔接。
9、其他突发情况及时向小组负责人反应。
1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。
3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。
4、每天最后一队整理报名表统一放置。
5、其他突发情况及时向小组负责人反应。
1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。
2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。
4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。
一、指导思想：
依据xx学前教育招生工作的相关规定，坚持“相对就近，免试入园”及便民便利、公开透明的招生工作要求，强化责任意识和服务意识，充分利用现有资源，积极落实随迁子女的入园政策，尽力满足学区内广大人民群众的需求，努力做好20xx年学xx幼儿园招生工作。
二、招生原则：
1、坚持公开、公正、公平的原则。按区教育局托幼办统一规定的时间和内容向社会公开招生信息和招生细则。
2、坚持率先满足3—6岁接受全日制正规的学前教育为主的原则。率先保证3—6岁幼儿接受正规的学前教育，满足入园要求。3岁前婴幼儿的早期教育将通过幼儿园早教指导站提供不同的服务与指导。
3、坚持按照市相关要求设定班级数和班额数。
按要求严格将班级数和班额数控制在《xx20xx学年度幼儿园教育事业计划》规定的范围内，20xx学年我园共开设6个班，小班2个，每班25人；中班2个，每班30人；大班2个，每班35人。
4、关于来沪随迁子女的入园。
在保障本市户籍适龄子女入园的基础上学额有余的，可依据来沪人员持《xx市居住证》且积分达到标准分值、持有年限等条件设定优先顺序，安排随迁子女入园。同时，孩子须持有本市临时居住证件。无法进入公办幼儿园就读的，可自行选择到民办幼儿园就读。
三、与条件：
根据区教育局《20xx学年xx幼儿园招生意见》精神以及行政的讨论，结合本地区地域特点，制定以下要求：
20xx年9月1日至8月31日期间出生的身体健康、可正常参加集体活动、并符合以下条件之一的适龄儿童。
1、户籍及居住所在地为xx市xx社区所辖各居委会、各村的幼儿。
2、因特殊原因未报xx市户籍的练塘镇辖区幼儿，父母一方必须持有xx市户籍，并持有所属居委会或村委会的证明（书记签字），方予认可。
3、居住于本镇范围内并具备以下条件之一的来沪人员随迁子女：
入园幼儿户籍应跟随父母。父母一方持有《xx市居住证》且积分满120分，入园幼儿已经取得《xx市临时居住证》，并持有招生区域内居住证明。
根据上级有关精神和我园实际情况，自主招收一部分常住于本镇范围内的来沪人员随迁子女，条件优先顺序依次为：
（1）父母一方持有《xx市居住证》，幼儿持有《xx市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。
（2）父母一方持有《灵活就业证明》满两年（7月31日前办理的）和《xx市临时居住证》满三年（7月31日前办理的），幼儿持有《xx市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。
四、招生人数：
小班2个班级，共50名幼儿；
五、招生工作时间安排：
1、方案制定：5月4日制定本园招生方案并上交教育局。（与镇社会发展事业科共同商议制定，并有镇社会发展事业科确认盖章）。
2、公告发布：5月5日开始向社会公布本园招生入园招生计划、招生区域范围、幼儿园性质、等级、收费标准、招生电话及报名的要求和日期等。
3、招生时间：5月30日、31日、6月6日为全区公办幼儿园统一招生登记时间。
4、报名材料准备：
（1）在规定的时间内，符合招生条件的上海市户籍幼儿，由家长带领（一般情况下幼儿须到场），带好四证原件到幼儿园指定的地点办理报名手续（带好户口簿、身份证（父母）、幼儿出生证、儿童预防接种证）等原件到我园办理报名、登记手续。
（2）在规定时间内，符合招生条件的来沪人员随迁子女，由家长带领（一般情况下幼儿须到场），带好带好户口簿、身份证（父母）、幼儿出生证、儿童预防接种证原件证件以及招生条件中的相关证件和证明到幼儿园指定地点办理报名手续：
5、材料查阅审核：幼儿报名登记入园，家长需填写报名登记表。幼儿园招生工作人员认真核查相关证件，仔细核对家长所填信息，登记幼儿出生年月、身份证号码、家庭住址、户籍所在地、上海市临时居住证号码；父母姓名、身份证号码、上海市（临时）居住证号码、工作单位、联系电话等，确保幼儿的报名材料真实、完整。
6、发放通知单：6月13、14日发放本地区适龄幼儿入园通知单。
7、自主招生时间：8月15日至8月25日为自主招生时间。（在学额未满情况下非户籍幼儿根据登记报名资料的情况进行录取）
六、招生工作的组织领导：
招生小组成员：xxx——招生通告、家长宣传咨询、拟定家长宣传单等
2、设立幼儿园招生电话，耐心接待家长咨询，妥善处理好各种问题。
3、对全体领导小组成员和全体教职员工开展招生工作培训，领会招生工作精神，熟练掌握招生政策、法规，做好户口簿、房产证、居住证、幼儿出生证、儿童预防接种证等有关证件的查验、登记工作，确保招生工作的公正性。
4、与镇卫生院协调确定新生入园体检日期，体检合格者方可入园。
请广大家长在看到公告后将相关信息相互转告，同时希望本次招生工作能得到各位家长的理解、配合与支持！
用微笑接过每一份责任，
用爱心托起明天的太阳，
童心幼儿园欢迎孩子们的加入！
让每一位孩子走向快乐、走向阳光！
园所简介
童心幼儿园坐落在风景秀丽的xx城区xx镇新地村，占地面积4500平方米，建筑面积3700多平方米，每班活动室面积132平方米，设有12个教学班，每个班配备两教一保。各类设施设备齐全，室外还有宽阔的户外活动场所。幼儿园开展多元化整合教育，培养孩子五大领域的同时，还开设有跆拳道、体能课、舞蹈、围棋、珠心算等特色教育，促进孩子全方位发展！使每位生活在童心的幼儿都能获得优质的学前教育。
报名须知
No。1招生对象
1、招收2-6周岁幼儿
2、幼儿户籍不限
No。2招生人数
小班：60人
中班：30人
大班：10人
大大班：10人
（班级名额有限先到先得）
No。3接待时间
周一至周五
上午9：30——11：
下午3：00——5：
（离xx持有24个小时核酸）
No。4招生热线
咨询热线：xxxx—xxxxxxx
钟园长：198xxxxxxxx（微信同步）
No。5报名地点
xx市城区xx镇xx童心幼儿园
报名资料
入园手续：
报名需提交资料
1、幼儿接种证原件
2、幼儿户口本复印件
3、父母身份证复印件
4、幼儿一寸彩照6张
5、幼儿体检表（指定xx卫生院）
关于我们
童心幼儿园以幼儿安全及成长做完整规划，学校角落的精心设计，贴心照顾每一位幼儿。各区均有学习目的及特色，都可以触及孩子们的活动力及成长力，让每一位孩子可以在坚固的童心之家中快乐学习及成长！
精彩瞬间
宽敞明亮的教室，功能齐全的活动室，宽阔安全的户外活动场地等，都让孩子们能够在一个安全、健康、舒适的环境中，完成他们在园的一日生活。
安全的户外游戏场地
班级教室环境
园所设计用心，特地选用对幼儿友好触感的材料，根据各个年龄段儿童的身高定制教具及设施尺寸。各班配有电脑、钢琴、一体机、等现代电教设备。
茶艺坊
中国，文明古国，礼仪之邦，中国是茶文化发源地，传统茶文化是不可忽视的部分。通过本次的茶艺区角，老师可以引导孩子学文化、明礼仪、懂感恩、知孝道，继承中国传统文化与美德，不仅能从小培养高雅情趣，也是在传承中国茶文化，做中国小茶人。
棋艺坊
中华民族五千多年文明历史孕育了优秀的中华传统文化，“文化是一个国家、一个民族的灵魂。文化兴国运兴，文化强民族强。”伟大的四大发明，独特的琴棋书画，宝贵的四大名著……中华优秀文化博大精深，已根植在中国人内心，滋养着中华民族生生不息、发展壮大。
图书馆
由于早期阅读的特点与幼儿心理发展特点及其相似，因此，通过早期阅读活动，对于促进幼儿心理健康发展有着极其重要的作用。幼儿的智力包括概括力、理解力、判断力、想象力等，在早期阅读活动中，可以大大促进幼儿的智力发展，可以通过故事的引导，延伸拓展幼儿的理解力，想象力。
植物角
教育家陈鹤琴先生曾说过：“大自然、大社会是知识的主要源泉。”让孩子走近大自然，因为它是一本“活”的书，万事万物容纳在其中。小小植物角，浓缩大自然。
师资力量
我园秉持先进的教育理念，坚定的信心，凭着对幼儿教育事业的热心，始终坚持以“爱心、责任心、进取心”为基本要求，积极探索幼儿素质教育的新模式，真正体现了“用爱养育，用心教育”的办园理念，形成了具有本园特色的综合课程体系，赢得了社会的认可和家长的信任。
全园教职工齐心协力，在各位师生与家长的支持下，不断提高我园的教育教学质量，我园正朝着“现代化一流幼儿园”的目标而挺进。
合理膳食
我们严格按照国家法律法规，把好采购、验货、烹制、留样、记录各项检验关卡，每周根据幼儿成长所需营养，精心制作食谱，用心烹饪符合幼儿成长要求的健康饮食。
一、招生人数和对象
招生对象为20xx年xx月xx日之前出生的身体健康、可正常参加集体活动的儿童。
各年级年龄要求：
小小班：年满2.5周岁
小班：年满3.5周岁
中班：年满4.5周岁
大班：年满5.5周岁
二、收费标准
20xx年春季学期按4.5个月收费，开学时一次性缴清。费用明细如下：
1.保育费：小、中、大班每生每月XX元，小小班每生每月XX元。
2.伙食费：每生每月XX元。
3.其它统一收取的费用：
（1）被褥费：XX元/套。
（2）接送卡工本费：XX元/张，每生可办理1至2张。
三、报名办法
1.报名时间：XX
2.报名地点：XX幼儿园
3.录取原则：报名者根据各年级学额情况确定，先报先得。
4.报名材料（以下要求提交原件和复印件的材料，原件验核后当场即退还）：
（1）XX幼儿园入园申请表；
（2）报名儿童及父母的户口簿原件及复印件；
（3）父母工作或居住证明：聘用合同或劳动合同、个体经营许可、房产证、暂住证等其中至少1种从业或居住证明的原件和复印件；
（4）报名儿童健康证明相关材料：
①儿童入园（所）健康检查表；
②儿童健康检查记录卡；
③儿童入园预防接种证查验证明。
四、其他事宜
1.本园为全日制幼儿园，工作日上午7:45至8:20入园、下午17:15至17:30刷卡离园，午间所有幼儿均须在本园用餐和午休。
2.本园不提供校车接送，家长须自行解决接送问题，车辆入校须遵守校区相关管理规定。
3.园服由本园指定款式，家长自行购买。
4.入园体检和预防接种证查验证明（须持《儿童预防接种证》）可到XX医院办理。
5.入园申请表、健康检查记录卡可向本园保安室索取或在本园网站自行下载打印。
招生对象
小小班：
xxxx年9月1日—xxxx年8月31日
小班：
xxxx年9月1日—xxxx年8月31日
报名须知
报名时间
周一至周五：
07：30~11：
14：30~17：
周六、周日：
08：00~12：
14：00~18：
报名地点
xx艺术幼儿园一楼园长室
报名资料
1、户口簿（户主页、幼儿本页复印件）；
2、父（母）或法定监护人身份证复印件；
3、请家长带上接种证到妇幼保健院进行入园验证；
4、幼儿彩照一寸照片6张；
5、请带孩子空腹到广东省第二中医院或者开发区医院进行入园体检；
6、幼儿保健手册；
7、接种证原件；
报名热线
邓园长：180xxxxxxxx
xxxx-xxxxxxxx
园所地址
xx市xx区xx经济开发区xx社区xx街38号
亲爱的小朋友，
你见过一艘大大的船会出现在幼儿园里吗？
你还可以在这艘船上
玩最开心的游乐场游戏。
没错，只要你相信
xxxx幼儿园将在7月份让它变成现实，
欢迎你来乘坐，
让梦想，从xx幼儿园开始扬帆起航！
一、走进xx幼儿园
xx县xx幼儿园是教育局批准并管理的一所全日制幼儿园，园内环境优美、空气清新、日照充裕，占地面积4135平方米，建筑面积1801平方米，户外活动场地面积3330平方米，有多功能大型滑梯、篮球场、直跑道，沙水池，种植园、游戏区和功能室等，既能满足孩子11大动作和体智能发展，也是孩子学习生活的乐园。
二、活动室宽敞、设备设施齐全
活动室宽敞，南北对流、空气流通，配套设施齐全，班级采取信息化教学手段，每班配备多媒体一体机进行教学，与时代接轨。独立厕所、洗手间，独立睡室，一人一床。同时配备电子琴、空调、和符合国家标准的直饮水机、紫外线消毒灯等，先进的喷雾式消防设施属xx首家，确保孩子的生命安全。
教学、生活设备
直饮机、净水器
安保、消防设施
三、功能室齐全，满足孩子需要
各功能室齐全，有美工室、阅读室、音体室、科学室和生活体验厨房。设备设施和操作材料充足，能满足孩子的不同需求。
科学室
美工室
阅览室
音乐室
音乐室乐器
生活体验厨房
四、配备A级厨房，营养配餐
幼儿园拥有A级厨房，为孩子提供干净、卫生的食堂环境，配备科学合理的营养食谱，为孩子的健康成长保驾护航！
营养配餐
五、校车接送，方便家长
为方便幼儿入读我园，专门提供校车专线接送服务。有专门跟车老师负责，确保幼儿安全，使幼儿在园快乐生活，家长放心。
六、养成教育特色课程，铸造品牌
幼儿园以“博学多才、恒xx德”为办园宗旨，以“崇德、尚美、健体、乐学”为培养目标，以“养成教育”作为园所特色，致力于孩子的“行为习惯养成，道德习惯养成，思维习惯养成，学习习惯养成”，全面引进品格教育、启蒙阅读、小钟琴、情景互动式幼儿思维游戏等特色课程，促进孩子的全面发展。并全力打造科学的幼小衔接教育课程，让孩子拥有良好的学习品质，自信满满地迎接小学生活。
特色课程——品格教育课程
“习惯养得好、终身受其益”，这是“中国幼教之父”陈鹤琴先生的基本主张之一。我园全面打造“养成教育的摇篮”，秉承“今日养成好习惯，明日成就我辉煌”的理念，促进幼儿“行为习惯养成”和“道德习惯养成”，促进其全面和谐发展。
引进《德耕品格教育》，加强品格培养，为孩子的终身发展奠定根基，培养孩子的30个品格和40项社会技能。
自我管理、自我服务
爱的教育
特色课程——启蒙阅读课程
为促进孩子“学习习惯养成”，引进了“北京婴幼儿语言研究中心”的早期阅读成果，该课程让孩子“像学说话一样”自然而然地学会阅读，激发幼儿的阅读兴趣，培养阅读习惯。在全面提升孩子语言文字能力的基础上，培养孩子自我思考、自主学习的能力，赋予孩子们优秀的道德情操。
徐xx，世界著名普通语言文字学家、教育学家，徐氏理论及“字宝宝乐园”教育体系创设人。引领我园启蒙阅读课程。
特色课程——情景互动式思维课程
《情景互动式幼儿思维游戏》由著名幼儿思维教育专家徐维泽先生主编，通过多想法、多方法、多模式、多程序的教学方法，让幼儿在情境中发现问题、解决问题，建立数学概念和开发思维，培养孩子的数学思维、独立思考和自主解决问题的能力。
特色课程——小钟琴音乐课程
小钟琴创新音乐启蒙课程：是以国家教育部颁发的《3-6岁儿童学习与发展指南》为大纲，尊重幼儿生理和心理的发展特点，集趣味性、音乐性、知识性、技能性为一体的综合课程，能锻炼幼儿的视觉能力、听觉能力、记忆能力。
蔡xx——小钟琴艺术研究院院长、《小钟琴课程》教学总监、中国乐器协会小钟琴艺术研究会秘书长、国际少儿艺术小钟琴协会（香港）副会长。
基础课程——五大领域多元智能课程
xx幼儿园以五大领域为基础课程，以游戏为基本活动，创设丰富的学习环境，并重视一日生活课程，以集体、小组、个体相结合作为教学模式，让孩子在快乐中学习，促进孩子身心和谐发展。
科学的幼小衔接课程
升入小学是幼儿园大班孩子从家庭走入幼儿园后面临的第二次社会性人生阶段，是非常关键的一步。孩子们进入小学后将面临活动形式、生活环境、师生关系、教育方法等方面的变化，他们能否从幼儿园顺利过渡进入小学，是幼儿园和家长所关注的重要话题。
根据多年的幼小衔接跟踪研究，我们的幼小衔接课程能持续培养孩子的学习兴趣、学习能力、学习习惯，能有效衔接小学的学习与生活经验，使幼儿尽快适应小学生活！我们用心呵护每一个孩子，倾其所爱，培养成才！
七、我们的团队
xx幼儿园师资力量雄厚，具有一支积极向上、走向科研之路的教职工队伍。幼儿园园长是华南师范大学本科毕业，具有多年公办幼儿园管理经验，曾参与县、市级课题研究，具有丰富的教育教学和管理能力。
八、我们的规划
xx幼儿园计划于7、8月份投入300多万元，全面升级幼儿园户外活动场地，创设雨天户外活动的风雨长廊，全力打造孩子喜欢的海洋风格环境，设置自然、童趣、童真的小桥流水、小山坡、石头路等自然环境，购置小朋友喜欢的大型游乐设施，让幼儿园成为孩子学习生活的乐园。
（以下为设计初稿图）
九、招生详情
一、招生对象
3岁-6岁健康儿童。
二、招生人数
小班：2个班，3至4岁；
中班：2个班，4至5岁；
大班：1个班，5至6岁；
三、报名时间
即日起，欢迎到幼儿园咨询和报名。
四、联系方式
电话：138xxxxxxxx、159xxxxxxxx、135xxxxxxxx
联系人：黄园长、吴主任
五、携带资料
①接种证明②户口本复印件
六、收费标准
保教费：每月600元，一个学期3000元。
伙食费：一个学期1350元（多还少补）
校车费：一个学期600元。
七、优惠政策
1、前50名报名的，优惠200元。
2、前51-100名报名的，送书包1个或精美礼品一份。
联系我们
报名热线：138xxxxxxxx、159xxxxxxxxx黄园长，xxxx—xxxxxxxx
地址：xx县xx街道xxxx幼儿园
我们知道’幼儿园的基础行政管理是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。
一、招生的营销首先是“知己知彼”。
幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
二、招生的方法“以正合，以奇胜”
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。
下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：
家长调查，对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的`事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
要点说明：
调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
l 、通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明：
免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习)，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。
要点说明：
要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
具体措施：
l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报，书刊等方法
为贯彻落实《青岛市中长期教育改革和发展规划纲要（20XX—）》（青发〔20XX〕3号）、《青岛市人民政府关于加快学前教育改革和发展的意见》（青政发〔20XX〕22号）、《青岛市教育局关于做好20XX年幼儿园招生工作的通知》（青教通字〔20XX〕39号）精神，根据青岛市教育局提出的各区市20XX年招生政策保持稳定的要求，我区在总结20XX年招生工作经验、充分调研、全面论证的基础上，立足区域实际，本着“方便就近、公开公平、统一与自主相结合”的原则，特制定本方案。各级各类幼儿园在市、区教育行政部门的统一部署下，按照招生工作相关要求组织开展幼儿园招生工作。
20XX年幼儿园招生报名时间统一安排在6月9日—13日进行。未完成招生计划的幼儿园于6月15日—19日进行第二次招生。
小班招生对象为20XX年9月1日至20XX年8月31日期间出生、身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。父母一方持低保证的市南户籍幼儿报市南区公办园、普惠性民办园优先录取。
根据幼儿园布局情况和招生现状，20XX年市南区继续在八大峡街道办事处、云南路街道办事处开展适龄幼儿方便就近入园试点工作。位于该区域内的青岛市实验幼儿园、市南区教育第二幼儿园、市南区成武路幼儿园、市南区贵州路幼儿园、市南区晨光幼儿园、青岛铁路幼儿园优先招收具有八大峡街道办事处、云南路街道办事处区域内常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。
1。位于封闭小区内的幼儿园优先招收具有小区内常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。
2。公办园、普惠性民办园第一次报名优先招收具有市南区常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。外来务工就业人员子女可参加第二次报名。
3。国企、部队举办的幼儿园优先满足本单位子女入园需求。
5月22日，通过市南区教体局网站向社会发布《市南区20XX年幼儿园招生工作方案》和各幼儿园基本情况。
5月29日，各幼儿园招生简章统一在市南区教体局网站发布，同时在幼儿园网站发布，并在幼儿园大门口或宣传栏显著位置张贴。
6月15日，有空余学位的幼儿园将第二次招生计划在市南区教体局网站及各相关幼儿园网站发布，并在幼儿园门口宣传栏显著位置张贴。
各幼儿园应在招生简章公布的第一次招生时间内组织好报名工作。
6月9日—6月12日，家长根据市南区教体局网站提示或直接登陆“市南区幼儿园网上报名系统”，按要求如实、完整填写《20XX年市南区幼儿园报名申请表》并下载打印。到幼儿园现场报名时，家长需将纸质《20XX年市南区幼儿园报名申请表》提交幼儿园。
每名幼儿只能选报一所幼儿园，重复输入同一名幼儿身份证号码将无法再次选择其它幼儿园报名。填报《20XX年市南区幼儿园报名申请表》后，家长可以继续登录网上报名系统查看已经填报的内容，如果填报信息有误可修改一次。
不具备上网条件的幼儿家长，可在报名当天到幼儿园现场请工作人员协助填报申请表。
6月13日（星期六）上午8：30开始，幼儿家长（限1名家长，不需带领幼儿）携带以下材料的原件和复印件，到幼儿园现场报名。
2。《20XX年市南区幼儿园报名申请表》；
3。幼儿户口薄全页；
4。房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明；
5。父母一方持低保证的市南户籍幼儿报名时，家长需提供有效期内的低保证。
幼儿园对报名材料审查后，确定有效报名幼儿名单和优先招收的幼儿名单。报名人数低于或等于招生计划时，直接确定录取名单。报名人数超过招生计划时，幼儿园应于6月13日下午4：30现场组织抽签，确定录取幼儿名单。
父母持有低保证的.市南区户籍幼儿报公办园、普惠性民办园优先录取，不参与现场抽签。
报名录取过程，幼儿园应邀请区人大代表、政协委员、市南区教体局工作人员、社区居委会工作人员、家长代表、派出所民警组成的监督团共同监督，确保公平公正。
未完成招录计划的幼儿园应按照第一次招生程序，于6月15日发布第二次招生信息，6月19日上午8：30开始面向市南户籍幼儿和外来务工就业人员子女进行第二次招生。
市南区户籍幼儿报名提供材料同第一次招生要求。
2。《20XX年市南区幼儿园报名申请表》；
3。幼儿户口簿全页；
4。幼儿出生医学证明；
5。青岛市公安局市南分局核发的“山东省居住证”；
6。 房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明；
7。父母至少一方与市南区用人单位签订的劳动合同（含社保卡、就业登记表或就业花名册）或办理工商营业执照。
报名先后顺序不作为录取依据，家长无需过早排队。
家长需在幼儿园规定时间内带领幼儿，并携带《儿童健康手册》、儿童健康档案和《儿童预防接种证》等有效证件到幼儿园办理录取手续。
逾期不办理录取手续，视为自动放弃录取资格。
办理录取手续后，幼儿园对幼儿进行编班，并将编班信息和入园时间及时通知幼儿家长，家长需在规定时间内带领幼儿到区（市）级以上妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。体检合格后，按要求时间带领幼儿入园。
（一）根据青岛市教育局《关于进一步规范幼儿园招生工作的通知》（青教通字〔20XX〕20号）的有关要求，从20XX年起，幼儿园不得把婴幼儿参加早期教育指导作为入园前置条件。
（二）各幼儿园招生计划等有关信息见幼儿园招生简章。
（三）特殊教育幼儿园面向社会招收2—6岁自闭症、脑瘫、智能发展不足、语言发展迟缓的儿童。
（四）各幼儿园收费项目及标准以当年青岛市物价局有关文件为准。
（五）幼儿园招生工作实行园长负责制，在市、区两级教育行政部门的具体指导下，严格按照程序自主招生。市南区教体局依法办理辖区幼儿园招生工作的来信来访，监督幼儿园做好招生工作。
(一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
(一)招聘面试___3_5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1_2人或每个学校来面试学生至少3_5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿___招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。
(三)跟进未录取的学生___1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：__)
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人：__)
关于我们
多彩校园
xx幼儿园是陶园教育集团旗下的一所非普惠性高端中英双语幼儿园。幼儿园内绿树成荫，环境优美，配套设施齐全。幼儿园秉承集团“为每个孩子的终身幸福奠基”的办学理念，以办学国际化为先导，以系列特色课程为载体，以优质的服务为依托。自开办以来，培养了一大批习惯好、气质佳、兴趣爱好广泛的优秀幼儿，持续为辖区各小学输送了优质生源人才，已赢得到广大家长群体和社会的广泛赞誉。
我们的特色课程
快乐手球
健康你我
乐高天地
脑力大开
非洲鼓
新奇与探索
创意美术
激发想象
英语启蒙
展现小主持风采
小小舞蹈家
激发热情无限
xx幼儿园采用主题教学的方式，注重孩子们在五大领域的自主发展和均衡发展，培养健康、快乐、有竞争力的儿童。立体课程目标体系以“幼儿为学习主体”的理念出发，有目的、有计划，系统地培养孩子五大领域的关键能力，支持孩子全面和谐发展。
我们的团队
xx幼儿园以集团办学为依托，师资力量雄厚，严格的招聘程序和标准化的教学培训，确保每一位教师的专业性，现拥有一批高学历、高素质、有爱心的幼教团队，向国家特级优秀教师、权威专家不断学习优秀的教育理念和管理方法。
我们的膳食
严选供应商，
每日一餐两点，精心烹制，
科学精细
无添加、纯天然、
少盐少糖、小块多样、
软硬适中
严格的膳食管理机制，
秉持“爱心与责任”，让宝宝吃好每一顿饭
注重肉、蛋、奶等各项摄入量科学搭配；严把采购关，严控食材采购渠道；精心烹制，注重餐点的色香味形；保证饮食符合季节特点和儿童生长发育求；并且在进餐过程中帮助孩子养成良好的生活习惯和就餐礼仪。
一切为了孩子的未来，我们在不断创新，开展各色活动。亲子活动、社会实践、每周远足、家长助教……只为了一个目标：培养健康、快乐、有竞争力的儿童！
招生计划
招生对象
年龄2周岁-6周岁
招生规模
小小班：20名小班：40名
中班：25名大班：28名
优惠收费标准
经教育局和发改局批准备案，保教费：3000元/生/月，伙食费：400元/生/月。
代收费用：545元/次（园服、书包、被子）保教费、伙食费按5个月一次性收取以上为幼儿园收费标准（15000元/生/学期），小小班收费为：3400元/生/月（不含代收费用）。
考虑到疫情对经济的影响，现采用优惠收费标准如下：
小、中班：12000元/期
（含保教费、伙食费和代收费）
大班：10000元/期（含保教费、伙食费和代收费：书包、当季园服1套）
大大班：9000元/期（含保教费、伙食费、书包1个）
另外
1、6月30日前报名，可参与抽奖活动，活动设一等奖三名，奖金500元；二等奖五名，奖金300元；三等奖八名，奖金200元。（针对新中小班）
2、9月1日前报名，按正常收费收取（含保教费、伙食费和代收费用。
3、小、中班新生组团3人（含以上，报名时另予1000元/生的助学奖励。
4、新生入学即享受幼儿园特色教育：大班：3项，中班：4项，小班：4项。特色课程：乐高、英语小主持人、创意美术、手球、非洲鼓、舞蹈等。
5、发挥集团优势，助力孩子顺利升学：xx幼儿园隶属于陶园教育集团，就读我园的孩子，在报读陶园中英文实验学校一年级时，将享受到集团办学的优势。
报名须知
①身体健康，行为习惯良好
②健康卡
③满员即停止招生
报名方式
[时间]：即日开始接受报名
[招收对象]：2-6周岁
[地址]：xx区xx街道xx社区xx西23巷7号
[联系电话]：xxxx-xxxxxxxx
199xxxxxxxx李园长
活动目的
1、知道1月1日是元旦，是新一年开始的一天。
2、发展幼儿的社交能力，培养幼儿良好的自信品质。
3、了解和参与庆祝元旦的各种方式。
4、许下新年愿望，制定自己的新年目标。
活动准备
1、红纸、剪刀、山楂、木签、面粉、厨房等;
2、在园内找一棵树作为愿望树、布置出大的活动室;
3、家长邀请卡、愿望卡、贺卡;
4、大张黑色卡纸、彩色粉笔。
活动过程
1、家长与幼儿签到就坐。
2、活动开始，主持人开场，感谢大家的到场，说明活动意图;园长致辞，表达新年祝福。
4、家长带幼儿自愿参与各项目活动，感受节日气氛。
项目一：剪窗花(不防请手巧的老人坐镇指导)，感受我们的传统文化。
项目二：蒸花馍，感受我们的民俗文化
项目三：包饺子，体会团圆的气氛。
项目四：串糖葫芦，品尝制作我们的特色美食。
项目五：画烟花
烟花能瞬间带动节日气氛，但我们今天更加提倡环保，加上出于安全的考虑，所以我们决定采用这样的方式：用彩色粉笔在黑色卡纸上画烟花。当所有小朋友的烟花放在一起，呈现为一幅大图时，肯定是壮观和值得留念的。(PS：还可以选用刮画纸)
5、自由参与活动结束，然后幼儿、家长、老师、园内其他工作人员一起集体用餐。
6、用餐完毕，幼儿在家长的引导和帮助下制定一个新年计划(如，学会穿衣服、系鞋带、看50本书等)，填写新年愿望和贺卡，将愿望卡挂在许愿树上，并互赠贺卡。
7、合影留念，活动结束。
活动目的
1、吸引城内3-6岁适龄幼儿家庭报名入读
2、刺激已交报名费的幼儿家庭补齐全费
3、在广场周边小区扩大宣传。
活动时间:20xx年x月x日星期六(如天气恶劣，活动继续顺延)活动地点:xx城广场小区内
预期目标
1、现场报名的人数达到3人。
2、收集20个新的幼儿名单。
2、30户家庭参加活动，了解到我们的大地品牌。
现场报名学费及优惠:学费xxx/月，现场缴费前三名可一次性减免学费500元，缴纳报名费可赠送精美礼物(20元左右)一份。
活动流程
一、20xx年x月x日——x月x日，前期准备。
二、20xx年x月x日，现场活动。
工作人员安排
备注:除活动组长及营销部外，其他老师均要参加xx之歌的体操节目、老师古装秀节目、兔子舞节目。
资金预算和道具材料准备:
扫尾工作
1、清扫活动场地，与物业公司洽谈，妥善善后。
2、清算奖品、物资与资金情况。
3、整理收集到的名单，分析出相应数据、规律。
4、整理活动照片，可贴出、可存档。
5、做出活动总结报告。
编辑推荐
幼儿园招生方案
随着城市化的加速和户籍制度的改革，城市幼儿园的招生压力越来越大。一方面，家庭经济和社会文化水平的提高，让父母们对子女的教育投入更加重视，对幼儿园的要求也越来越高；另一方面，城市幼儿园的数量有限，招生名额有限，不少家庭甚至需要提前几年预约入园。因此，幼儿园招生方案的制定显得尤为重要。
一、学校概况
本学校位于市中心地带，占地面积5000余平方米，建筑面积4000余平方米。学校设有幼儿班、小班、中班和大班四个年龄段，拥有资深的教师团队和现代化的教学设施。学校通过了国家级幼儿园质量认证和ISO9001质量管理体系认证，是本地区一家知名的幼儿园。
二、优势特色
1.注重幼儿情感培养。我校将情感教育置于重要的位置，每位教师都以真挚的爱心和细致的关怀，将幼儿视为自己的亲生子女对待，通过富有亲切感的对话、笑声、互动，播撒爱的种子，让幼儿在健康、快乐、安全的环境中幸福成长。
2.教学质量保障。我们坚持以孩子为本的教学理念，贯彻因材施教的原则，针对每个孩子的发展特点和需求，制定个性化教学计划，全面提高幼儿的认知、语言、社交、控制和动手能力，为幼儿未来的学习和生活奠定良好基础。
3.师资力量强大。本学校拥有一支充满活力、专业素质过硬的教师队伍，具备丰富的教学经验和开阔的视野。我校注重对教师的培训与指导，严格筛选人才，提高教师教育技能，并制定科学的考核体系，真正做到以人为本，为幼儿提供一个充满关爱和知识的教育环境。
三、招生方式和标准
本学期，我校将招收3岁至6岁的幼儿。招生名额共200人，其中幼儿班50人，小班50人，中班50人，大班50人。招生时间为每年的10月初至10月底，具体时间请参见学校网站公告。
1.适龄幼儿。符合招生年龄要求的幼儿，家长可以通过电话、网上预约、来校现场咨询等渠道进行报名。
2.面试。所有报名幼儿须参加我校的小组面试，以便了解幼儿的各项能力和发展水平。考虑到父母工作等特殊情况，我校将设立两个面试时间段，方便家长选择。
3.收费标准。我校的收费标准是市场公认的较为合理的标准，由教育局审核并公开发布，家长可在报名过程中了解相关收费情况。
四、入园须知
1.家长须具有合法的身份证明和户口簿，在报名入园时须提供相关证件的复印件；
2.入园前需缴纳学费和杂费，并签订入园协议；
3.幼儿入园时需提供身体健康证明和学前检查报告；
4.幼儿入园前应定期进行保健体检，如发现传染病等需要隔离，入园时间将另行通知；
5.请家长自备准备好幼儿的日常用品和换洗衣物，入园前应与老师进行交接；
6.幼儿入园后，请家长与老师保持良好的沟通，如有家庭问题或特殊情况，请及时与学校联系。
五、总结
我校坚持“注重情感、体验教育、宽容包容”的教育理念，以“做幸福的先行者”为目标，致力于打造一个充满爱和智慧的学前教育品牌。在今后的发展中，我们将继续保持优势特色，不断提升幼儿的综合素质，为社会培养更多优秀的幼儿，为孩子们的美好人生打下扎实的基础。
这里是栏目小编为您整理的关于“方案策划”的范文。我们一定要有明确的目标和具体的计划，为了高质量完成工作任务。通常会被要求事先制定方案，如果你想让生活和工作上变得更加高效，更有意义，不妨可以建立一份优质的方案。我相信这对你有所帮助！
1、活动主题
为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。
2、活动目的`
寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。
3、活动流程
(1)主持人开场
首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。
(2)主人公上场
因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。
(3)播放视频
在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日子。
(4)展示成果
视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最大的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。
(5)感谢老师
本次的升学宴将会请来主人公高中时期的班主任陈老师。老师对于学生的成功是给予了很大的帮助的，所以，在当天，主人公会用一种古人感谢师长的特别的方式--送腊肠，来表达对老师感谢。
(6)感谢父母
父母是孩子取得成功的最大功臣，孩子的一切都离不开父母的培养。所以，主人公将会用跪拜礼的形式来感谢父母，表达对父母最深深地感谢之情。
(7)播放视频
视频将展示的是主人公与她的同学们曾经的美好快乐生活。并且以播放视频的形式引出同学的到来。
(8)同学上场
每个同学上场时都会唱一段祝福的歌送给主人公。表达对主人公美好未来的祝福。
(9)宣誓
在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师的见证下，说出自己对未来、对自己的要求，让自己不忘过去的辛苦、周围人的帮助与关怀，不要忘记自己的梦想，一直坚持下去。
一、活动目的
借助年末圣诞和年初元旦双节的节日气氛，通过大力度的趣味性活动提升人气，直接拉动销售，促进成交。
二、活动时间和地点
时间：20xx年12月22日至20xx年1月3日，第一次集中活动时间为12月22日下午14:30
地点：营销大厅
三、活动主题
武汉，别“诞”定
“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万
四、客户邀约
由销售部甄选意向客户，12月14日开始统一电话通知并邀约客户，12月22日当天进行第一次集中活动。此后客户随到随“砸”。
五、推广渠道
1、杂志(12月刊的上层杂志和Boss杂志软文进行活动宣传)
2、户外(奥特莱斯户外画面发布)
3、网络(百度推广链接、F天下官网和微博、搜房、新浪、亿房、
热线等论坛及活动预告)
4、 短信(公司内部短信平台)
5、 报纸(免费的武汉晨报软文预告)
六、物料准备
1、桁架。以活动主题设计相应的画面进行大门口氛围包装。
2、拱门(“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万)
3、易拉宝 4个(高尔夫、会所各1个，营销中心2个)
4、圣诞节和元旦气氛现场包装。圣诞树、圣诞老人等装饰品。
5、金蛋采购。按10组客户预估，需采购30个。
6、购房优惠券设计制作。20万元(12张)、30万元(9张)、40万元(4张)，可重复使用。
七、奖品和礼品设置：
1)工艺礼品
凡来访且进行诚意登记的.客户(以组或家庭为单位)均可获得一份。共计34份，送完为止。
2)购房优惠券
购房优惠券分为20万元(12张)、30万元(9张)、40万元(4张)等三种不同的额度。
3)武汉直航法意瑞三国八日游
凡成交客户再送一家三口武汉直航法意瑞三国八日游，人均价值
1.2万。如放弃旅游的可直接减现3.6万元。
八、活动方式说明
1、凡活动期间参与购房且已交纳定金的客户均可参与砸蛋赢百万大礼活动。每次桌上共摆放8个金蛋，其中包含1张40万元、3张30万元、4张20万元的购房优惠券。
2、凡购买地中海和奥景园的别墅，砸蛋3次，可将3次砸蛋结果叠加，作为购房的最终优惠额度。购买其他别墅的，砸蛋3次，可取其中一次的的最高值，作为购房优惠额度。
(备注：购买地中海和奥景园别墅的客户，最低可享60万、最高100万优惠;砸金蛋时产生60万、70万、80万、90万、100万的几率均有。购买其他别墅的客户，则可享受最低20万、最高40万的优惠，出现20万、30万、40万的几率均有。)
3、凡不愿参加旅游的客户，可直接减现，每户按照3.6万元的标准直接冲抵房款。参加旅游的客户可委托F、天下提前一个月办理相关签证手续。
4、每户机会均等。一家三口共有3次机会。不足3人到场的同样享受3次机会。
九、活动流程
1、签到、登记。活动期间，凡来访且进行诚意登记的客户(以组或家庭为单位)均可获得礼品一份。
2、看房、选房。在销售员的带领下，客户自主完成看房选房。
3、交纳定金。客户选好房后交纳定金。
4、砸蛋、兑奖。通过砸蛋砸出购房优惠券，用来购房减现。当场签订购房合同。成交客户还可获得送一家三口武汉直航法意瑞三国十日游，人均价值1.2万。如放弃旅游的可直接减现3.6万元。
十、兑奖说明：
金蛋每8个一组，与开奖结果当场进行登记、确认，即可当场兑奖。金蛋每减少一个，按同样的标准和奖金设置及时补充一个。 奖金不得兑换现金，仅限购买F、天下别墅减现使用，可直接冲抵房款(特价房不参加)。中奖者仅限本人(或家人使用)兑奖有效，否则视为弃权。
产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点：
1. 树立[漯河新天地]的产品形象；
2. 「漯河新天地」推广及销售的需要；
一、活动目的
1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
3. 在温州市场造成投资机遇再度来临的轰动效应。
二、活动主题
漯河市城市建设与商业地产发展研讨会暨「漯河新天地」产品推介会
三、主办单位
漯河美盛房地产开发有限公司
四、活动时间
暂定20xx年11月19日（周日） 下午13：30—16：30
五、活动地点
温州国际大酒店（待定）
六、活动规模
150—200人
说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。
七、参会部门、机构和人员
1.
2.
3. 项目所在地政府及规划局 漯河美盛房地产开发有限公司 监理公司
4. 规划设计公司
5. 温州市各大媒体（温州都市报、温州商报、温州晚报、温州电台及电视台等）
6. 地产界人士、部分目标客户群体
八、活动内容
1. 重点介绍漯河市的发展前景与规划
2. 各相关单位领导发言、解析、致辞
3. 现场赠礼和抽奖活动
4. 现场客户提问及解答
九、活动流程
十、活动气氛的营造
1. 横幅：活动地点拉横幅，引起关注。
2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。
3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4. 报纸稿：在11月17日的报纸上发布消息。
5. 邀请函：发函邀请温州地区优质客户（包括已认购客户或有意向认购客户）和10
月展会上留下联系方式的潜在客户。
十一、宣传媒体的配合
1.预告广告策略
（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
（2）媒介策略：
① 媒介选择：温州都市报。
② 发布时机：暂定11月17日。
③ 投放频次：1篇。
（3）具体投放计划
（4）其他形式媒介宣传：
① 活动点横幅等的悬挂。时间为11月18日—11月19日。
② 短信或电话联系客户。
2.活动当天的辅助媒介宣传
（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，
（2）媒介策略：
① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。
② 活动现场的礼仪小姐可着印有漯河市美盛房地产开发有限公司和「漯河新天地」等相关字样的披带或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果。
十二、活动所需物品及经费预算
1.布置物品：
2.礼品订做：
◆政府要员及媒体记者礼品另送。
◆印有美盛公司字样的杯子或其它礼品200个，赠送有意向客户及来场嘉宾。
一、确定好地点：
可以选择公园、浪漫餐厅、电影院、海边、游乐场、山顶等一些场所，具体要根据对方的性格和喜好来决定。
二、准备道具和人员安排：
确定好地点之后就要着手准备现场的布置和人员的安排了，配合人员的通知安排，求婚现场预订、布置，求婚戒指的准备等等，重要的是一定要做好_。
三、现场创意求婚：
全部准备就绪之后，就需要一个特别的求婚过程了，如果毫无头绪，可以参考以下两个方法。
方式1：让她闭上眼睛，带她来到你们布置好的地方，待他一睁眼就能看到眼前用蜡烛围成的爱心形状，还有鲜花铺满地的浪漫场景，然后你拿出一枚钻戒，单膝跪地，向她求婚。
方式2：先跟她在公园玩一会，然后借故离开，找一个小朋友递给他一张纸条，然后按照纸条上的要求让她来找你，按照提示走到一颗树下之后，上面缓缓落下一个气球，气球用线绑住，末尾绑上一个戒指，等她抓住后你就出来求婚。
求婚的方式有很多种，可以根据实际情况，策划出自己想要给她带来的惊喜，主要的还是心意，如果再献上一生只能定制一枚的求婚钻戒，那么相信求婚率一定能大大增加。
##结束一. 活动目的
在“学雷锋活动日”来临之际， XX班班委会经过热烈讨论一致商议去敬老院探望孤寡老人，为老人献上一份爱心，送上一份关心。让同学们在社会服务中得到体验和感悟，思考自己的社会责任，学会感恩，报答社会，关心弱势群体，营造温馨和谐、健康文明的氛围。
二. .活动组织
XX市XX中学XX班班委会
二. 活动主题
情暖夕阳，爱驻我心
三. 活动地点
株洲市石峰区敬老院
四. 活动时间
20xx年3月16日下午2：00-4:00
五. 活动准备
1. 提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持配合，以便于定期开展活动。
2. 事先踩点，熟悉路线，避免当天应迷路造成活动的延误。同时可对场景布置定夺初步方案。了解老人们最喜闻乐见的表演形式和内容。
3. 制定出一张时间安排表和表演节目单，为每一位同学划分责任。
4. 搜集并整理老人春季养生知识，便于现场交流。
5. 准备礼物。(时间允许的话，提倡精心设计、亲手制作小礼品。)
六. 活动流程
1. 卫生清洁(应负责人要求，主要任务是清洁楼梯扶手等公共场所)
2. 送礼物(水果、牛奶及小礼品等)
3. 表演：歌曲(革命歌曲大联唱)、舞蹈、小品、游戏、朗诵
4. 交流：听老人们讲故事，陪老人闹嗑、散步，最好有现场记录
5. 集体留影
七. 注意事项
1. 请服从班委会统一安排，穿校服，戴校牌，准时到达集合地点。出行时注意交通安全。
2. 活动期间要注意文明礼貌，行为举止要大方得体，时时记住我们代表着XX中学的形象。
3. 和老人聊天时，请注意说话的语气、速度和话题的选择，保持微笑，表现我们的爱心和耐心;未经老人许可，不得随意进入老人房间，关注老人切实的需求。
4. 注重环保，不乱扔垃圾，产生的垃圾自行带走，爱惜一草一木。
5. 如有原因无法参加者，务必及时向班主任说明。
八. 活动总结
1. 摄影摄像组同学追踪拍摄，用心捕捉温馨时刻和精彩瞬间。
2. 学习小组上交活动心得。
3. 及时整理资料上传到班级博客。
九. 活动分工
1. 卫生委员---劳动分工，检查
2. 组织委员、宣传委员---主持稿，宣传稿
3. 文娱委员---节目编排
4. 电教委员---音乐mp3下载、音箱等设备调试
5. 班长、体育委员---带队、整队
6. 生活委员---准备礼物、养生知识
7. 许明杰、宋馨婷、凌若仙---摄影摄像
8. 副班长---记录活动过程
9. 生活委员(女)---合理计划开支，保留票据，认真记录
10. 生活委员(男)---高举班旗
十. 整体进度
3月5日 联系敬老院负责人，了解敬老院的基本情况和活动注意事项。
3月6日 1103班委会小型会议
3月8日 向学校提交活动方案
3月12日 踩点熟悉路线和环境
3月12日至15日 编排节目，搜集资料
3月16日 在教室集合，准时出发
XX班敬老院表演节目单：
一.大合唱《蓝豆之歌》
表演者：XX班全体
二.舞蹈《穷开心》
表演者：曾XX
三.戏曲串烧《补锅》、《刘海砍樵》
表演者：杨XX
四.朗诵《毛主席语录》
表演者：徐XX等
五.手语操《飞翔》
表演者：符XX
六.红歌大联唱
1《浏阳河》
表演者：流浪诗人组
2《团结就是力量》
表演者：如来佛组
3《南泥湾》
表演者：FOREVER HOME
4《红星歌》
表演者：FIRST GROUP
5《学习雷锋好榜样》
表演者：SISTER DREAM
6《我们是共产主义接班人》
表演者：高手如林组
七.舞蹈《oh, baby》
表演者：杨XX
八.书法展示
表演者：郑XX
XX班班委会
人们都说爱情就好像一杯红酒，尽管表面平静如水，不动生色，但内心却是多么的风情万种。可见爱情的美源于内。其实红酒如爱情，看似都相同，但是个中滋味，只有品尝过的才会知道，当醇厚的红酒滑过喉咙，低浓度的酒精镇静了心绪，微闭上眼，才能真正品味到她的美!月是甜蜜的月份，一起来品味你们爱情的甜美吧。
一、策划目的
1.策划活动原因：七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，各行各业都在节日前后推出优惠促销活动，吸引着消费者。而红酒属于情人节礼物之一或者酒店和西餐厅必需品。
2.我们现在的目标是：在找对顾客群体的情况下，大范围宣传。将邮政“慢递”业务与红酒结合起来，成为每年情人节情侣们首选的礼物。
二、目标客户群体
广大年轻人，情侣，夫妻
三、实现方式
现在社会上开始流行“慢递”业务，所谓慢递，也叫写给未来的信，是将信件按约定的未来某个时间寄给指定的人的一种服务，我们可以结合社会上流行的慢递业务，将红酒与慢递捆绑销售，以慢递业务做为噱头，情侣们可在七夕当天订购慢递业务，并于一定时间内要求我们进行投送(建议固定一个时间，便于投送，如 99天)。
(一)准备事项
1、制作红酒礼盒及手提袋(可装一支红酒及两个高脚杯)七夕相亲活动策划方案2、定制两个高脚杯
3、定制慢递信笺
4、选定酒水：如祁连普通干红售价仅30元
(二)宣传工作
1、做大爱情慢递宣传工作，主要通过各支局LED屏滚动播放、花店咖啡店西餐厅等宣导
2、七夕当天沿街摆摊宣传(同时可雇佣暑期工宣传单发放，及推广)
(三)费用
1、投递费用10元
2、礼盒、手提袋预估25元
3、酒水30元(祁连普通干红进价19元)
4、信笺贺卡5元
5、营销员酬金20元
6、售价订为99元
7、差价为20元/份
校园招聘策划方案
随着互联网的发展和经济的不断壮大，各大企业对人才需求呈现出越来越大的趋势。面对市场的竞争，企业需要不断招募和培养新的人才来增强自身的竞争力。而校园招聘则成为各大企业最为常用的人才招聘方式之一。本文将为大家介绍一种针对校园招聘的策划方案。
一、确定招聘目标
首先，根据企业的发展规模和需要，制定出本次招聘的目标和计划。招聘的目标应该明确具体，包括招聘人数、招聘岗位和招聘范围等内容。通过这些目标和计划，企业可以更加有效地进行人才准备和招聘活动的组织。
二、制定招聘计划
针对校园招聘，招聘计划应重点关注以下几个方面：
1.选定招聘渠道
校园招聘的渠道通常有学校的就业推荐、招聘网站、校园招聘会、社交媒体和人才培养计划等多种方式。企业应该根据自身需求和招聘目标选择适合自己的渠道，以达到更高的匹配度和招聘效果。
2.制定招聘时间表和流程
招聘时间表和流程应该考虑到各个招聘环节和流程所需的时间以及其关联性。可能涉及到的流程有发布招聘信息、筛选简历、安排面试、评估候选人、发放录用通知等。招聘时间表和流程的制定能够规范招聘流程，提高招聘效率。
3.制定用人标准和考核方式
企业需要明确招聘人员的基本要求和具体技能。同时，为确保招聘岗位的职业素养和能力，应该制定明确的用人标准和考核方式。这种考核方式可以多角度地评估求职者的综合素质和能力，为企业选拔优秀人才提供有效的依据。
三、优化招聘方式
对于校园招聘而言，招聘方式非常重要。以下是企业在招聘时需要注意的几个方面：
1.保证招聘信息的真实性
在发布招聘信息时，企业需要保证信息的真实性和准确性，不能有虚假信息，以免影响求职者的兴趣和信任度。
2.注重招聘宣传
在校园招聘期间，企业的形象宣传和口碑传播尤为重要。需要借助媒体和社交平台等多种宣传方式来增加企业的知名度和影响力，提高招聘活动的曝光度和招聘效果。
3.灵活运用面试技巧
面试是企业选拔人才的最后环节。在面试过程中，应该灵活运用面试技巧和方法，判断求职者是否符合企业的要求。除了考核求职者的专业技能和经验外，还应该关注求职者的人际关系和职业心态等方面的问题。
综上所述，校园招聘策划方案需要明确招聘目标，制定招聘计划和流程，优化招聘方式和方法。只有充分发挥企业的专业性和灵活性，用科学的方法和良好的规划来制定招聘方案，才能达到优秀的招聘效果和求职者的满意度。
方案应该具备全面考虑，因为人生中常常会遇到许多困惑。因此，我们应该冷静下来，开始着手拟定一份工作方案。那么，我们可以从哪些方面开始写方案呢？下面是趣祝福为大家搜集的"方案编写指南"，我们将不断更新以提供更多优质内容，请您耐心等待！
制定艺术学校招生活动策划方案需要考虑以下几个方面：
1. 目标受众：确定目标受众是谁，例如学生、家长、教师或社会人士。了解他们的兴趣爱好、需求和期望，以便制定有针对性的活动。
2. 活动形式：根据目标受众的需求和期望，选择适合的活动形式，例如讲座、展览、表演、比赛、实践课程等。
3. 活动主题：选择一个主题，例如介绍艺术学校的历史、课程、教师团队、校园文化等，同时要考虑与目标受众相关的话题，例如如何培养艺术技能、如何提高学习效率等。
4. 活动时间和地点：选择一个合适的时间和地点，例如在学校内或周末或假期，同时要考虑目标受众的时间安排和方便性。
5. 活动内容：根据主题和目标受众的需求，设计活动内容，例如讲座、展览、表演、比赛、实践课程等。活动内容要有吸引力和参与度，同时要符合学校的定位和品牌形象。
6. 宣传方式：选择合适的宣传方式，例如海报、宣传册、社交媒体、电子邮件等。同时要考虑目标受众的行为习惯和媒体接触方式，以便达到最佳的宣传效果。
7. 活动反馈：收集活动结束后的反馈，例如学生、家长、教师的反馈和建议，以便及时调整活动方式和内容，以满足目标受众的需求。
总结起来，制定艺术学校招生活动策划方案需要综合考虑目标受众、活动形式、活动主题、活动时间和地点、活动内容、宣传方式、活动反馈等多个方面，以确保活动的成功和达到预期的效果。
为贯彻落实《青岛市中长期教育改革和发展规划纲要（20XX—）》（青发〔20XX〕3号）、《青岛市人民政府关于加快学前教育改革和发展的意见》（青政发〔20XX〕22号）、《青岛市教育局关于做好20XX年幼儿园招生工作的通知》（青教通字〔20XX〕39号）精神，根据青岛市教育局提出的各区市20XX年招生政策保持稳定的要求，我区在总结20XX年招生工作经验、充分调研、全面论证的基础上，立足区域实际，本着“方便就近、公开公平、统一与自主相结合”的原则，特制定本方案。各级各类幼儿园在市、区教育行政部门的统一部署下，按照招生工作相关要求组织开展幼儿园招生工作。
20XX年幼儿园招生报名时间统一安排在6月9日—13日进行。未完成招生计划的幼儿园于6月15日—19日进行第二次招生。
小班招生对象为20XX年9月1日至20XX年8月31日期间出生、身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。父母一方持低保证的市南户籍幼儿报市南区公办园、普惠性民办园优先录取。
根据幼儿园布局情况和招生现状，20XX年市南区继续在八大峡街道办事处、云南路街道办事处开展适龄幼儿方便就近入园试点工作。位于该区域内的青岛市实验幼儿园、市南区教育第二幼儿园、市南区成武路幼儿园、市南区贵州路幼儿园、市南区晨光幼儿园、青岛铁路幼儿园优先招收具有八大峡街道办事处、云南路街道办事处区域内常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。
1。位于封闭小区内的幼儿园优先招收具有小区内常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。
2。公办园、普惠性民办园第一次报名优先招收具有市南区常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。外来务工就业人员子女可参加第二次报名。
3。国企、部队举办的幼儿园优先满足本单位子女入园需求。
5月22日，通过市南区教体局网站向社会发布《市南区20XX年幼儿园招生工作方案》和各幼儿园基本情况。
5月29日，各幼儿园招生简章统一在市南区教体局网站发布，同时在幼儿园网站发布，并在幼儿园大门口或宣传栏显著位置张贴。
6月15日，有空余学位的幼儿园将第二次招生计划在市南区教体局网站及各相关幼儿园网站发布，并在幼儿园门口宣传栏显著位置张贴。
各幼儿园应在招生简章公布的第一次招生时间内组织好报名工作。
6月9日—6月12日，家长根据市南区教体局网站提示或直接登陆“市南区幼儿园网上报名系统”，按要求如实、完整填写《20XX年市南区幼儿园报名申请表》并下载打印。到幼儿园现场报名时，家长需将纸质《20XX年市南区幼儿园报名申请表》提交幼儿园。
每名幼儿只能选报一所幼儿园，重复输入同一名幼儿身份证号码将无法再次选择其它幼儿园报名。填报《20XX年市南区幼儿园报名申请表》后，家长可以继续登录网上报名系统查看已经填报的内容，如果填报信息有误可修改一次。
不具备上网条件的幼儿家长，可在报名当天到幼儿园现场请工作人员协助填报申请表。
6月13日（星期六）上午8：30开始，幼儿家长（限1名家长，不需带领幼儿）携带以下材料的原件和复印件，到幼儿园现场报名。
2。《20XX年市南区幼儿园报名申请表》；
3。幼儿户口薄全页；
4。房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明；
5。父母一方持低保证的市南户籍幼儿报名时，家长需提供有效期内的低保证。
幼儿园对报名材料审查后，确定有效报名幼儿名单和优先招收的幼儿名单。报名人数低于或等于招生计划时，直接确定录取名单。报名人数超过招生计划时，幼儿园应于6月13日下午4：30现场组织抽签，确定录取幼儿名单。
父母持有低保证的.市南区户籍幼儿报公办园、普惠性民办园优先录取，不参与现场抽签。
报名录取过程，幼儿园应邀请区人大代表、政协委员、市南区教体局工作人员、社区居委会工作人员、家长代表、派出所民警组成的监督团共同监督，确保公平公正。
未完成招录计划的幼儿园应按照第一次招生程序，于6月15日发布第二次招生信息，6月19日上午8：30开始面向市南户籍幼儿和外来务工就业人员子女进行第二次招生。
市南区户籍幼儿报名提供材料同第一次招生要求。
2。《20XX年市南区幼儿园报名申请表》；
3。幼儿户口簿全页；
4。幼儿出生医学证明；
5。青岛市公安局市南分局核发的“山东省居住证”；
6。 房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明；
7。父母至少一方与市南区用人单位签订的劳动合同（含社保卡、就业登记表或就业花名册）或办理工商营业执照。
报名先后顺序不作为录取依据，家长无需过早排队。
家长需在幼儿园规定时间内带领幼儿，并携带《儿童健康手册》、儿童健康档案和《儿童预防接种证》等有效证件到幼儿园办理录取手续。
逾期不办理录取手续，视为自动放弃录取资格。
办理录取手续后，幼儿园对幼儿进行编班，并将编班信息和入园时间及时通知幼儿家长，家长需在规定时间内带领幼儿到区（市）级以上妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。体检合格后，按要求时间带领幼儿入园。
（一）根据青岛市教育局《关于进一步规范幼儿园招生工作的通知》（青教通字〔20XX〕20号）的有关要求，从20XX年起，幼儿园不得把婴幼儿参加早期教育指导作为入园前置条件。
（二）各幼儿园招生计划等有关信息见幼儿园招生简章。
（三）特殊教育幼儿园面向社会招收2—6岁自闭症、脑瘫、智能发展不足、语言发展迟缓的儿童。
（四）各幼儿园收费项目及标准以当年青岛市物价局有关文件为准。
（五）幼儿园招生工作实行园长负责制，在市、区两级教育行政部门的具体指导下，严格按照程序自主招生。市南区教体局依法办理辖区幼儿园招生工作的来信来访，监督幼儿园做好招生工作。
招生是培训机构的重中之重，是培训机构的生命线，很多机构由以前的“坐等客来”转变成“主动出击”，这是一个营销的时代，再香的酒也怕巷子深，没有好的宣传方式就达不到传播的效果。
中秋节，一个中国传统的节日，在我们关注洋节日的同时，已有部分机构开始挖掘传统节日的“金矿”。
能否利用好中秋节日，挖掘“中秋”背后的策划点，是决胜活动的关键，只停留在“迎双节、报名送书包”等这样的宣传水平已经没有了吸引力。
这是一个体验式的时代，本方案更多的'提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中;这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。
1、通过活动，服务好老生家长，建立口碑，实现暑期老生续班转化;
2、通过活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交;
3、通过活动，现场活动氛围效应，施以激励，实现当场转化。
1、可开展的活动有：
A、月饼DIY大赛(需要提前给孩子普及做月饼的知识)。
B、中秋知识大PK(深度挖掘中秋类诗句、谚语、民谣、歇后语、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核)，通过活动增长孩子知识面。
C、美味全家享(让孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情)。
让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名(好规划比赛现场)，现场核实，家长未到即取消比赛资格。
为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分;从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性。
通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。
通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中可以强调团队合作的重要性，养成团队意识。同时在家长参与的过程中也促进了家长间的沟通，对转化促进作用。
3、现场要做好明确分工，哪些主攻老生续费、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长。为了实现目标的完成，建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标，明确奖罚政策，分工组织管理。
4、转化建议。老生更多的是关系维护，孩子来补习班不再是简单的成绩提升，让家长看到除了成绩提升外的收获，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家长更愿意听取别人家长的介绍，在攻单时最好用第三方见证来重点做文章;现场围观的家长更多的是观望，现场交定金送月饼或许可以吸引他们报名(明确告知，如果后期报名，交的定金可以抵学费，月饼白送，如果不报名就当买月饼吃了，这样家长不感觉亏，说不定月饼收入也是一笔哦，如果现场促销的月饼可以作为福利给老师发放)。
5、保证活动到场率。提前给学生发放活动邀请卡，限定参与人数和报名时间，可在预算的范围内扩大10-20%发放参与名额。
各地校区根据区域实际情况对举办本次活动做可行性分析;可行的校区则可根据区域特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。
在此过程中需要确认的内容为：活动规模;活动影响力辐射范围;活动预算(预算细分);活动效果预估;活动目的。
1.、活动现场转化环节应在隐性下成交，不能太直白，以便影响活动氛围;
2.、活动组织时依据机构情况酌情安排，适合的才是最好的;
3.、我们坚信：一流的策划三流的执行，不如一流的执行三流的策划;
1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
2、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
本次招新共分四个阶(元旦晚会策划书)段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段
2、招新通知(含报名表)的设计、印制。(9月30完成设计，10月7日之前完成印制)
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。(9月29完成设计，10月7日之前完成印制。)
5、固定展板、场地及帐篷的申请(包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷)。(9月30日)
6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。(9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新)
7、借投影仪、幕布、音响等设备(包括宣传阶段及招新现场的设备)。(10月6日)
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。(10月8——10日)
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。
面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。
确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。
按作业完成情况再进行一次人员筛选。
注：经费预算为上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销
一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。
1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。
2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。
4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。
6、现场宣传前做好各种机器的调试。
7、现场宣传时各小组做好衔接。
9、其他突发情况及时向小组负责人反应。
1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。
3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。
4、每天最后一队整理报名表统一放置。
5、其他突发情况及时向小组负责人反应。
1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。
2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。
4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。
我们知道’幼儿园的基础行政管理是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。
一、招生的营销首先是“知己知彼”。
幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
二、招生的方法“以正合，以奇胜”
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。
下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：
家长调查，对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的`事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
要点说明：
调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
l 、通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明：
免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习)，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。
要点说明：
要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
具体措施：
l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报，书刊等方法
幼儿园感恩节是一个很重要的节日，也是一个很好的机会，让孩子们学会感恩和表达感激之情。为了让幼儿园的感恩节活动更加有意义和丰富，我们特地策划了一些活动，让孩子们全面了解感恩的含义，并且积极参与其中。
首先，我们的主题是“感恩有你，快乐成长”。我们希望通过活动让孩子们意识到，他们身边的人给予了他们许多的关爱和帮助，应该心存感激，积极回报。因此，我们将邀请幼儿园附近的各类社区服务人员，包括警察、医生、邮递员等，到幼儿园与孩子们见面，并分享他们工作的经验和辛勤付出的故事。这样，孩子们可以近距离了解这些伟大的人，同时也能够学习到劳动的意义和重要性。
其次，我们还将组织一场特殊的亲子体验活动。在这个活动中，家长和孩子们将一起参观幼儿园的各个部门，并亲自参与一些日常的工作和活动。比如，他们可以和保洁阿姨一起清扫幼儿园的环境，与厨师一起准备食物，并与老师一起进行亲子游戏和互动。通过亲身经历，孩子们将更加深刻地体会到，为他们付出的人是如此珍贵和不可或缺。
同时，我们还将发起一场“筹集用品，帮助需要的人”活动。幼儿园将设立一个公益捐赠点，接受家长和社会爱心人士的捐赠物品。这些物品可以是日常生活用品、衣物、书籍等，我们将会派专人将这些物品送到需要帮助的人手中。我们希望通过这个活动，让孩子们实际感受到帮助他人的喜悦，体验到无私奉献的快乐。
最后，我们还会进行一次感恩主题的艺术创作活动。孩子们可以自由发挥，用画笔、彩纸和贴纸等材料，表达他们内心对家长、老师、朋友和社会各界人士的感激之情。他们可以制作感恩卡片、感恩画、感恩画册等，然后送给他们认为值得感恩的人。通过这个活动，孩子们将学会通过艺术的方式表达自己的感激之情，并且传递爱和温暖。
总之，我们的感恩节活动策划方案旨在培养和引导孩子们对身边的人和事心存感激，承担起奉献社会的责任。通过亲身经历，孩子们将会更加深刻地体会到别人的善意和帮助对他们成长的重要性，从而懂得感恩并回报社会。我们相信，这个活动将会给每个孩子留下一段深刻的记忆，并且对他们成长道路上的价值观起到积极的引导作用。
海上生明月·中秋共此时
-----国庆大型灯谜园公益活动
2014年9月
一、活动背景
中秋节是中国的传统节日，为更好地弘扬中华传统文化，充分挖掘传统节日的深厚文化内涵，丰富广大群众的精神文化活动，营造隆重、喜庆、祥和的节日文化氛围，在中秋来临之际，为表达对每一个家庭最真实的心声，我们用欢乐的猜灯谜游园活动，共度中秋佳节，特举办以“海上生明月·中秋共此时”为主题的大型灯谜游园公益活动。
二、活动目的
1、为更好地弘扬中华传统文化，充分挖掘传统节日的深厚文化内涵，丰富广大群众的精神文化活动，营造隆重、喜庆、祥和的节日文化氛围；
2不断丰富**文化氛围和精神氛围。
三、组织机构
主办单位：
活动组委会：
总策划：
执行策划：郭照盛
主持人：郭照盛李丹
执行主任：郭照盛肖永国
组员：活动部、行政部、儿童部、机构教师
四、活动安排
时间：2014年9月6日18:30-21:30
地点：主题：以“海上生明月·中秋共此时”为主题
活动形式：猜灯谜与文化活动相结合
五、活动前期宣传准备
8月30日邀请函及传单设计
8月31日至9月5日，我们通过微信进行宣传
9月1日至4日发出邀请函和传单
9月5日活动相关物品采购及活动现场舞蹈搭建及现场布置
9月6日活动现场验收
六、活动内容：
主持人开场
（一）文化活动表演
节目：1、金艺舞蹈《开门鼓舞》
2、乐队表演
3、健美操表演
4、古筝独奏《花好月圆》
节目要求：
1、紧扣中秋节日，以“喜迎中秋大型公益灯谜游园晚会”为主题，灯谜竞猜与广场舞等文化节目形式展开。
2节目主要由**节目或教师表演组成。它充满活力，积极向上，富有创造性，鼓舞人心。
（二）猜灯谜游园活动
活动流程：
1活动表演区设在青年宫东门前。
这个区域是活动的主会场。活动表演和猜灯谜园启动仪式都设在这里。
2猜灯谜区设在青年宫东门至西门的走廊内。
该区各个地段安排就近机构老师为工作人员维持秩序，以防客户私自撕下或毁坏谜面。
3、谜底核对区
该区每地段各安排2名工作人员，负责核对谜底，客户根据谜面的内容，确定猜出谜底后，将谜面编码和谜底记下到管理谜底工作人员处核对并在游园通行证上盖章（此证在客户进游园口时发放，并按照要求填写证上信息，未填全无效），若谜底与工作人员的谜底有争议的，以工作人员的为准（凡被猜出的谜语，由谜底核对处工作人员用笔划掉猜中的谜面作废）。
4、奖品兑换区
该区域位于东门一楼和北门二楼的前台。该地区每个地方都有2-3名工作人员，负责将密封的公园通行证交到客户手上来发放奖品。
活动规则：
1猜灯谜活动必须是现场猜谜，不准揭穿和拿走。
2活动分为两个区域，每个区域共有600个谜语，这些谜语依次悬挂在走廊周围的教室玻璃墙上。
猜谜者需同时猜对该组谜语，由谜底核对工作人员在游园通行证上盖章才可兑奖，每个谜语仅限猜1次，再猜无效作废。
三。回答序列号。谜语者在答对之前，不允许撕掉或拿走谜语。
4.以谜题验证区域工作人员确定的谜题答案为准。
5、猜出谜底后，猜灯谜者将正确答案亲自填写在工作人员灯谜谜底确认表上，并由工作人员在其游园通行证上给予盖章，累计一定印章数目再到兑奖处签名确认后兑换奖品。
（三）**活动
1地点：青年宫东门开幕式主会场
2**方法：在不同时间段，借助顾客手中的公园通行证优惠券上的****
3、**时间段和奖项：
一等奖、二等奖、二等奖、三等奖；
第二时间段21:00，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；
第三时间段21:30，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；
七、具体分工安排
◆节目策划组
组长：郭照盛
职责：组织人员参与，制定活动计划，明确活动程序，制定活动流程和活动主持。
◆现场组织和咨询组
组长：谢辉纯
组员： 咨询部人员
工作职责：项目安排及联系工作，现场商务咨询及项目课程介绍与协助**环节**。
◆现场准备组
组长：陈晓坤
工作职责：前期宣传、舞台幕布及活动现场设计、节目对接、**剧调试、摄影。
◆后勤安全保障组
组长：肖永国
组员：行政部后勤人员
负责事项：负责舞台灯光搭建、活动灯谜现场灯笼布置，现场秩序（包括**上下楼和出入通道疏通）、治安及安排演出前后的各项后勤保障工作（桌椅摆放、物资搬运等）。
◆灯谜核对组
组长：吴魁
负责事项：灯谜的准备及与各机构灯谜核对人员的安排和对接工作。
◆灯谜奖品兑换组
组长：李振玉
组员： 幼教部全体教师
职责：活动前期，在每盏彩灯下贴上灯谜区，并悬挂、布置气球，活动结束后交换灯谜奖品。
8，奖品设置，该奖品为当天的奖品数
九、相关物料
附件1：谜面及谜底大全
附件2：谜底确认表
附件3：奖品领取表
附件4：游园通行证
2014年9月15-16日，中国长沙
秦朗老师招生爆破校长培训
秦朗老师简介
秦朗，中国著名招生实战专家。现任字立方钢笔字全国连锁机构营销总监、贝贝少儿口才全国连锁机构营销总监、中国家庭教育研究与发展联席会校外教育联盟主席、双赢教育事业部主任（兼双赢教育学院副院长）、山西省社会科学院学习科学与家庭教育研究中心客座研究员、六达网首席讲师、《校长俱乐部》周刊专栏作家。秦朗老师的著作《招生就这么简单》一书，被全国各类培训机构校长誉为中国首部实战型的招生指导书，全国至少有10000个培训机构因这本书而受益！
第一模块：9月15日（周一）上午课程：《招生精英实战特训》
[课程时间]
9： 9月15日上午00-12:00
[演讲嘉宾]
秦朗[课程背景]
1为什么，同样的教学产品，招生人员的表现却大相径庭？
2为何招生工作人员不断降低折扣，招生人数依然可怜？
三。为什么，招生成本越来越高，报名的学生却越来越少？
4为什么，面对不同生源，招办人员的话却一成不变？
5为什么，在花了很多时间之后，招聘人员却一直无法成长？
[课程收益]
1互动训练，实战案例，讲解问题透彻，注重实战演练；
2掌握招生过程中各个环节的操作方法，迅速突破招生成绩；
三。学会在3分钟内将学校独特的价值观传递给学生和家长；
4迅速消除学生和家长的防御性心理，方便签单；
[课程大纲]
第一讲：招生前准备工作
1、 了解学校的独特卖点；
2、 了解学校的课程体系；
3、 事先拟定好与学生或者家长沟通的话术；
4、 模拟演练；
5.制定发展潜在学生的计划；
6确定培养潜在学生的方法：*沟通、面对面咨询、讲座报名、活动营销
7对潜在学生进行分类归档；
8、 团队内部模拟演练；
第二讲：招生过程中的高效沟通
1、 说什么：何时切入主题？何时介绍自己学校的价值？当潜在生源告诉你竞争对手的情况时，该说什么？……
2怎么说：什么样的表达、声音和语调能激发潜在的学生？
3、 怎么问：提问的方式有几种？提问时要把握什么样的时机？对不同的潜在学生有什么不同的提问方式？
4.问什么：与潜在学生会面时，您需要知道哪些有效信息？当潜在学生提出反对意见时，如何提问？当潜在学生犹豫不决时，如何提问？潜在学生确定报名后如何提问？
5、 怎么听：如何透过潜在生源的话语及动作，了解他真实的想法？如何引导潜在学生通过听力表达自己的真实意图？
第三讲：潜在学生异议的处理方法
1学生潜在的反对意见有几种类型：学习时间、学习环境、学习费用
2如何处理潜在学生提出的异议？
3、 潜在生源提出**异议的时候，如何处理？
4、 对潜在生源说“不”的艺术？
5当潜在学生关注**时，如何应对？
6面对反对，如何巧妙地改变话题？
第四讲：临门一脚，促成报名
1如何捕捉潜在生源交易的信号？
2、 促成报名的策略与技巧；
三。如何为不同的学生设计交易模式；
第二模块：9月15日（周一）下午课程:《如何打造巅峰招生铁军》
[课程时间]
2： 9月15日下午30-5:30
[演讲嘉宾]
秦朗[课程背景]
1、 优秀的招生人员不好培养，培养好了，又留不住？
2招生人员缺乏积极的工作心态，执行力低；
三。招生人员一走，所有生源材料就一起带走了？
4招生队伍管理混乱，各司其职；
5给了很多钱奖励，团队的表现还在徘徊？
[课程收益]
1、 教给你如何招聘人才、培养人才、用好人才、留住人才的秘诀；
2教你如何激励团队成员，如何形成团队凝聚力的秘诀；
三。教你如何设计高效的薪酬激励考核标准和方法；
4、 教给你如何高效地对团队成员进行系统培训的方法；
[课程大纲]
第一讲：团队如何招人、育人、用人、留人
1、 招聘人才的3大**法则
2学校人才培养的五个阶段
3、 学校用人的7大策略
4如何用制度管理人，用情感留住人
第二讲：提升团队凝聚力
1影响团队凝聚力的内部因素
2增强团队凝聚力的具体操作方法
●具体和可量化的团队绩效目标
●有明确时间框架的团队绩效目标
●确定结合短期和长期目标的团队绩效目标
●团队内部的充分民主领导
● 顺畅的团队内部沟通机制
● 严格的团队内部行为规范
3、 灵活授权、走动管理
4、 流程化的团队分工与合作
第四讲：招生团队内部培训
1我将向您展示：分解招生过程中的具体环节，并亲自演示；
2我教你怎么做：模拟训练，手把手指导；
三。我带你做：招聘人员新旧搭配，帮助和引导；
4我监督你怎么做：实施效果监督，随时随地辅导；
绿色小天使|环保小卫士招生
宣传方案
目录 一活动说明
二活动目的
三活动主题
四活动主办方
五确认活动推广方式
六具体方案介绍
七宣传物品设计模板
八环保宣传材料设计
九其他注意事项
一：活动说明
随着社会的进步和发展，素质教育和全面发展已成为当今教育的主流。学校不仅是教孩子知识、培养技能的场所，更是引导孩子在成长过程中树立正确的人生观和价值观的场所。随着经济的飞速发展，环境问题也变得日益突出，环保和经济的发展的矛盾越来越严重，孩子作为未来的主人，如何在孩子幼儿时期培养他们（她们）的环保意识，养成良好的环保习惯，对孩子自身的发展，和社会的进步都具有重要的意义。
xx教育，作为少儿英语培训市场的领跑者，在自身飞速发展的同时，同时更意识到自己的社会责任，特携手xx集团---全球最大的教育出版集团共同发起《绿色小天使、环保小卫士》为主题的活动，旨在结合xx的特点，增强学生的环保意识。与个学校、幼儿园建立广泛的联系，为下一步的招生工作打下坚实的基础。
二：活动目的
促进春季招生，发掘潜在客户
提升xx的品牌形象
扩大xx的影响力
增强儿童的环保意识，培养儿童的环保习惯
本次“环保招生”活动的主题是以“绿色小天使、环保小卫士”为核心的宣传活动，主要传达xx教育时刻关注孩子成长与学习的点点滴滴，为目标群体传达xx健康优质的、具有社会责任感的品牌形象，优质的教学服务体系，并以环保主题这一热点话题作为切入点；关注儿童的健康成长，培养他们良好的环保习惯；提高当地市场知名度和美誉度。通过整个活动**，我们可以找到大量的潜在客户，让更多的孩子加入xx的教学体系。通过环保活动与学校、幼儿园建立广泛联系，提高品牌知名度和社会影响力，为后期销售提供信息**。
三：活动主题
活动主题是：绿色天使，环保卫士
四：活动主办方
xx集团
xx教育
承办方xx少儿英语
麦克米伦·佳睿国际少儿英语
麦克森少儿英语
朗文3h少儿英语
五：确认活动事项
各地培训中心将根据授权区域的实际情况，分析举办该活动的可行性；可行的培训中心可根据区域特点制定相应的活动内容和宣传方案。在这个过程中，要确定的内容是：活动规模；活动影响力辐射范围；活动预算（预算细分）；活动效果预估；活动目的
六：具体方案介绍
方案a活动形式：学习折扣纸环保活动交流（捐赠旧书、废电池）
1） 配合学校、幼儿园宣传环保知识和建议
2） 我们被鼓励捐赠旧书，收集环保建议，收集废电池。换取课程优惠卷和课程免费卡。
3） 在商场、学校或繁华地段前设立展台，开展此项活动。
活动目的：
1）可以与学校和教师建立广泛的联系，为以后的销售打下基础。
2） 提升xx的品牌知名度和社会公众形象。，
3） 吸引潜在客户，以此为契机，以优质课程吸引学生，学习其他课程，或形成口碑宣传。
活动内容：
1课前热身宣传，在当地报纸上造势，扩大影响力。
2前期与学校联系，在学校内放置印有学校标志的环保宣传资料。
三。可与环保组织联合发起活动。
4地方推广与环保宣传相结合，以环保为重点，课程顾问跟进。
5 开展捐旧书和收集废旧电池的活动，根据当地情况，以捐旧书的多少，给予课程优惠卷和课程免费学习卡作为奖品。
6所有获得课程折扣纸和免费学习卡的学生将进行登记，并逐步安排学习。（注：应控制每个班次的比例，以扩大活动的后期影响）。
7在商场、学校或繁华地段前设立展台，开展此项活动。提倡环保，鼓励学生捐出旧书和废电池到培训中心购买课程折扣纸和免费课程卡。
活动流程：
活动注意要点：
1.市场营销人员的主题培训和过程培训；标准话术培训；活动传达要点培训
2.测试老师应培训测试过程；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练
三。本次活动的宣传材料必须反映主题和参与重点。
4联系偏远学校，把旧书捐给他们。同时联系废旧电池处理地点。保证旧书和废旧电池妥善处理。
5在整个活动中，注意与教师（尤其是班主任）建立关系。为以后的销售奠定基础。
活动分为两部分：1。进入学校和幼儿园
2在学校、幼儿园门口设立展台，宣传环保知识。通过当地的推广活动，鼓励学生向培训中心捐赠旧书和旧电池，以换取课程折扣纸和免费课程卡。
课程折扣纸和免费课程卡的发放标准由个地区确定。
物品准备清单
方案二：发放环保袋英文学习资料，保留客户信息
活动形式：
以展台为平台，在超市、商场等繁华地点发放有xx标志的购物布袋和学校的宣传资料，同时配合地推活动让家长填写信息。后期课程顾问跟进。
活动目的：
传达关注孩子成长的理念，了解孩子的学习情况；同时向家长传递学校的特色和信息。力求给家长留下深刻的印象，为以后的销售打下基础。
活动内容：
1） 调查超市和购物中心（最好靠近麦当劳和肯德基），发现父母和孩子出现的频率最高。
2)在活动场地设置展台，放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。
3)当目标群体答应参与，带其到展台咨询处进行登记，登记完毕后，赠送环保袋，并可到培训中心领取学习资料，听公开课。
4)提示什么时间段有公开课，邀请家长与孩子一同参与。
活动流程：
活动注意要点：
对营销人员进行主题培训和流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训
测试老师进行测试流程培训；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练
本次活动的宣传材料必须反映主题和参与要点。
只需向家长登记并送礼。（特殊情况可以灵活处理）
物品的准备：
方案c支持环保签名和爱心天使**
活动形式：
开展环保宣传活动，广泛征集目标客户群参加支持环保的签名活动，发放环保宣传资料，所有信息将存入资料库，参加**，根据奖项的不同，颁发课程优惠卷和课程免费卡
活动目的：
培养孩子关注环保，关爱家乡的意识，同时，宣传学校的特色与理念。力求给家长留下深刻的印象，收集客户信息，为以后的销售打下基础。
活动内容：
在活动场地设置展台，放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。宣传环保。
发放环保宣传册，收集儿童签名
登记小朋友信息
小朋友参加**。
奖励学校，并到培训中心领取学习资料，听公开课
学校根据奖励情况安排学生分班学习。
活动流程：
活动注意要点：
对营销人员进行主题培训和流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训
测试老师进行测试流程培训；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练
本次活动的宣传材料必须反映主题和参与要点。
地点的选择要注意孩子们最喜欢的地方，最好靠近麦当劳和肯德基。
时间的选择应以周末或节日为主。
现场气氛要搞活跃。
学校必须选派优秀的教师，以高质量的教学质量吸引学生，以优偿的方式完成剩余课程
物品准备：
方案d：环保爱心绘画征集活动
活动形式：
配合学校、幼儿园宣传环保知识，收集环保建议
广泛征集爱心建议和绘画作品。
凡参加者，发放参与奖
其中优秀者，给予特别的奖励。
活动目的：
通过孩子们的视角，我们可以观察到我们周围的家，用孩子们的笔描述他们的关心，并引导他们观察和想象。与学校和幼儿园建立联系，向家长传达学校的特点和信息。给父母留下深刻的印象，为以后的销售打下基础。
活动内容：
a) 前期在当地**软文宣传，扩大活动的影响力。
b) 与当地环保组织、**或学校共同合作发起。
一、招生院校
20__年参加本市春季考试招生的普通高校为23所，招生层次均为本科。
二、招生对象
根据《上海市教育委员会关于做好20__年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20__〕43号)和《上海市教育考试院关于印发〈20__年上海市普通高校考试招生报名实施办法〉的通知》(沪教考院高招〔20__〕30号)规定，已在20__年上海市普通高校考试招生网上报名期间勾选参加“春季考试”并完成信息确认和网上付费的考生，方可参加20__年上海市普通高校春季考试招生。
三、考试
20__年春季考试由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。
1.统一文化考试
(1)统一文化考试科目
统一文化考试科目为语文、数学、外语三门科目，成绩总分为450分。其中语文、数学、外语每科目总分150分。
根据本市高考改革相关规定，统一高考外语科目考试实行“一年两考”，考试时间分别为1月和6月。其中，1月的外语科目考试即为20__年春季考试外语科目考试。
外语科目考试包括笔试(含听力)和听说测试，笔试(含听力)分值为140分，听说测试分值为10分，总分150分。外语科目的考试语种分设英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语6种，由报考学生任选1种，若考生参加6月的外语科目考试，两次外语科目的考试语种必须一致。
统一文化考试科目考试时间：语文150分钟，数学120分钟，外语笔试(含听力)120分钟、听说测试20分钟。
(2)统一文化考试日期(语文、数学、外语)及成绩公布
20__年1月21日，公布考生语文、数学、外语考试成绩，同时公布20__年春季考试招生志愿填报最低控制分数线。
考生如对统一文化考试成绩有疑问，可于20__年1月22日9:00-16:00期间，登录“上海招考热线”网站(.)，在“考试报名”下申请“成绩复核”，20__年1月23日12:00起可再次登录该网站查看复核结果。
2.院校自主测试
院校自主测试原则上为1门科目，主要考查考生的学科特长基础，注重考查考生的素质和能力，采用面试或技能测试的方式，总分为150分。
20__年2月20日，各招生院校在本校网站公布自主测试资格线、测试时间和地点。各招生院校根据已公布招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。
20__年2月20日-21日，考生须登录相关院校网站，按院校规定的时间节点和方式，进行自主测试考试时间和地点的选择。
20__年2月29日-3月1日，各招生院校进行自主测试。具体测试办法由各招生院校在招生章程中公布。
四、志愿填报
统一文化考试成绩总分达到本市公布的志愿填报最低控制线的考生可于20__年2月17日9:00-18日16:00期间，登录“上海招考热线”网站(.)填报志愿。
根据市教委规定，应届高三考生须取得思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技7门科目高中学业水平合格性考试的全部合格成绩方可填报春季考试招生志愿。其中，符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，须向报名所在区考试招生机构提交申请，填写《外省市普通高中学业水平考试成绩转入认定申请表》，由上海市教育考试院统一核准认定。经认定，7门科目高中学业水平合格性考试成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。
每名具有志愿填报资格的考生最多可以填报2个专业志愿，可以是同一所院校的2个专业，也可以是不同院校的各1个专业。志愿填报截止后，考生志愿信息不得修改。
为了让考生在志愿填报前能了解相关的政策和报考院校及专业，各招生院校、市教育考试院将于20__年2月23日通过“上海招考热线”(.)和东方网()接受考生网上咨询。
五、加分政策和分值
根据市教委文件规定，符合春季考试招生报名条件且符合加分政策的考生，须于20__年12月18日-19日持相关加分证明至报名所在的中学或区考试招生机构办理加分手续，各区考试招生机构须于20__年12月20日向市教育考试院上报符合政策加分的考生名单，同时，各中学和区考试招生机构须在本单位网站公示加分考生名单，公示时间为5个工作日。
六、思想政治品德考核
20__届高中毕业生思想政治品德考核由毕业学校负责;20__届高中阶段毕业生，以原毕业学校品德评语为主;20__年以前的高中阶段毕业生，由考生所在街道、乡、镇或单位主管部门对其思想政治品德作出组织鉴定。
七、录取
春季考试招生录取的投档方式采用“一档两投”方式。招生院校根据事先公布且经市教委予以备案的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取。
考生在网上完成春季考试志愿填报，并获得院校自主测试资格后，若缺考院校自主测试(包括未选择院校自主测试时间和地点并缺考、选择院校自主测试时间和地点后缺考等情况)，其院校自主测试成绩均按零分计入春考总分，并参与院校后续录取排序。
20__年3月4日-10日，招生院校须按规定在学校网站公示预录取考生名单和候补录取考生名单，候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。请考生及时查看报考院校网站的相关信息，以免错过确认录取时间。
1.只取得一个专业预录取资格的考生，直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
2.取得两个专业预录取资格的考生，须选择一个专业前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
3.取得一个专业候补录取资格的考生，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
4.取得两个专业候补录取资格的考生，须选择一个专业进行候补资格确认，待院校确认取得预录取资格后，前往预录取专业院校办理录取专业信息登记。
5.取得一个专业预录取、一个专业候补录取资格的考生，既可直接前往预录取专业院校办理录取专业信息登记，也可前往候补录取专业院校进行候补资格确认;候补资格确认后取得预录取资格的考生，须办理录取专业信息登记，确认后未取得预录取资格的考生，则须回原预录取专业院校办理录取专业信息登记。(注意：确认候补资格的考生不一定会被录取，要根据该校预录取考生的录取确认情况而定)。
根据市教委规定，通过春季考试招生预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20__年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20__〕43号)规定的其他考试。
考生录取后，由考生本人凭录取通知书，于20__年8月下旬到个人档案所在地办理纸质档案转递手续。
八、体检
体检工作严格按照教育部、卫生部和中国残疾人联合会制定的招生体检工作指导意见执行。被录取的考生，由招生院校组织体检。在院校体检中，凡发现体检不合格或弄虚作假者，取消其春季考试招生录取资格。
九、加强领导，严肃纪律
普通高校春季考试招生工作是普通高校招生工作的重要组成，社会关注度高。各招生院校要加强领导，成立以校领导牵头的招生领导小组统筹本校春季考试招生工作，指导本校招生办公室制定并具体落实各项招生规定和政策，责成本校招生办公室认真负责地做好考试考务及招生录取工作;成立校招生监察小组，全过程监督20__年春季考试招生工作，严肃查处各种违规行为。
为进一步加强廉政建设、推进高考“阳光工程”，招生工作实行“八不准、十公开”制度。各级招生工作人员都必须遵守招生工作有关规定和纪律，秉公办事，不得弄虚作假，杜绝不正之风;对徇私舞弊和违反招生纪律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《国家教育考试违规处理办法》(教育部令第33号)、《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》(教育部令第36号)等有关规定严肃处理;认真做好信访接待工作，对群众检举揭发的招生工作问题，要认真核实处理。
20__年上海市普通高校春季考试相关问答
1.20__年本市春季考试招生(以下简称“春考”)安排有哪些特点?
春考是上海高考综合改革的重要组成部分，其招生模式既很好地体现了院校办学特色，又充分尊重了考生的专业志愿。20__年春考仍然由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。参与20__年春考招生的23所院校均为市属本科院校，招生专业均为各校特色专业或应用型本科试点专业。
2.20__年填报春考志愿的资格是什么?
考生的统一文化考试成绩(含语文、数学、外语三门科目)必须达到市教育考试院公布的春季考试招生志愿填报最低控制线，方可填报春考志愿。其中，应届高三考生7门科目(思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技)的高中学业水平合格性考试成绩须全部合格。
3.本市户籍外省市学籍应届高三考生的高中学业水平合格性考试成绩如何认定?
符合报考资格的本市户籍外省市学籍应届高三考生，其7门科目的高中学业水平合格性考试成绩须由市教育考试院统一核准认定是否合格。
考生须在规定时间内，向报名所在区考试招生机构提交学籍所在省的省级考试招生机构开具的高中学业水平考试各科目成绩单。经认定后，7门科目成绩全部合格的考生方可参加春考志愿填报。
4.院校自主测试资格线是怎样划定的?
春考志愿填报结束后，市教育考试院将考生信息投档至所填报院校。院校根据已公布的招生计划的一定比例确定自主测试资格线，其中公办院校不超过公布计划数的2倍，民办院校不超过公布计划数的3倍。末位同分考生排序规则为：第1位序，比较语文加数学两门合计成绩高低，高者优先;第2位序，比较语文或数学中单科成绩高低，即不分科目直接取语文、数学最高分值比较，分值高者优先。
5.若考生统一文化考试成绩同时达到两个专业的自主测试资格线，可否参加两个专业的院校自主测试?
若考生统一文化考试成绩同时达到了所报考的两个专业的自主测试资格线，可根据自身情况合理选择自主测试时间，参加两所院校(或同一院校的两个专业)组织的测试。
6.考生获得院校自主测试资格后如何确认参加测试的时间和地点?
考生获得院校自主测试资格后，在规定时间内，登录所报院校网站选择测试时间和地点。若后续缺考院校自主测试，则相应成绩按零分计入春考总分。
7.招生院校如何确定预录取考生和候补录取考生名单?
各院校根据事先公布的招生章程，按照统一文化考试成绩和院校自主测试成绩，并参考普通高中学生综合素质评价信息择优录取，确定预录取和候补录取考生名单并公示。候补录取考生公示数不超过各校公布计划数的50%，具体比例由各校自行确定。
8.考生如果被春考预录取，是否还能参加秋季统一高考?
不能。根据文件规定，通过春考预录取的考生(含列入候补录取资格名单并最终被预录取的考生)不得参加《上海市教育委员会关于做好20__年上海市普通高校考试招生报名工作的通知》(沪教委学〔20__〕43号)规定的其他考试。
“走进麦当劳”活动方案
一、 活动背景
麦当劳叔叔远渡重洋来到中国为我们提供各种美味的快餐。随着生活水平的提高，麦当劳走进千家万户，我们也更加熟悉。若孩子在朵颐美味之时，还可以亲历美味诞生的过程，应该会很有趣吧？
二、 活动目的
1. 能够让孩子亲身体验麦当劳的企业文化，学习工作人员的文明礼貌用于，体验标准化服务态度，增强交往能力。
2能够参观和参与操作过程，对汉堡等美食的诞生有更直观的体验。
三。增加孩子们的知识和管理，开阔他们的视野。
4树立节约饮食和健康饮食的观念。
三、 活动名称：“走进麦当劳”
智略支持： 周末快乐体验营
四、 活动主办方：
五、 活动内容：
1.活动时间：周
六、周日或节假日
2.活动参与对象与数量：初次活动人数不超过50人。
三。地点：联合学校周边的麦当劳/肯德基/德克斯/华莱士等快餐店
4.活动师资:2名活动“成长教练”老师（本活动家长可陪同）
5.活动安排：
六、 活动物料
易拉宝两个；条幅两个；形象墙（根据学校需要待定）；营员活动期间准备几桶纯净水；扩音器
七、 温馨提示（注意事项）
1如遇下雨天，活动时间另行通知。
2. 为了整体活动顺利进行，请家长与8:30前将学员送到活动指定地点集合，此活动家长可在旁**，尽量不要参与，让营员独自完成汉堡制作。
3. 所有营员必须穿戴小记者帽和马甲（如麦当劳提供灭菌服则还需穿灭菌服），活动过程中听从教官和老师指挥，注意保持纪律。
4为使活动顺利进行，营员应遵守纪律，注意安全。
5如有任何问题，可向指导老师或负责活动的老师寻求帮助。
活动时间：10月1日上午9：00-11：00或下午15：00-17：00(根据本校区实际情况确定)
（1）活动目的：
作为培训机构，我们可以借鉴商场积分、充值活动，做出一些让利的政策，让家长、学生进行参与、报名。
设计不同的优惠政策，比如父母报名，则孩子免费；团购优惠，三个家庭优惠一个家庭等等，具体价格优惠可以根据自己机构的情况设计。记住所有的优惠都要先核算出活动成本，然后设计优惠政策。
推广方法：
比如微信点赞、体验课转介绍等。可以把近期的体验课优惠政策作出链接，邀请老客户转发，点赞数量达到多少，给抵扣券。或者推荐新学员参加体验课，给抵扣券。
（1）活动目的：
新学期开始，孩子们正处于不同的学习适应期，平时家长们沟通交流不多，所以此次亲子活动给孩子们创造一个团队合作和交流的空间。
A、气球大赛。
B、国庆知识大PK（深度挖掘国庆节类诗句、谚语、民谣、故事、传说、各民族中秋习俗、国内外方式等考核），通过活动增长孩子知识面。
活动可分为两个比赛组：家长组和学生组。让老学员邀请2位同伴及其家长，结成3人小组参与学生组比赛，3对家长组成家长队参与家长组的比赛，每个队可以起个队名，在规定时间报名（好规划比赛现场），现场核实，家长未到即取消比赛资格。
为了增加活动竞争性，设置1、2、3等奖项，可从学生中选取评委团，对家长组的月饼进行打分；从家长中选取评委团，对学生组的月饼进行打分，以保证活动的公平性。通过两轮比赛，按分数高低排出总成绩，即为颁奖依据。
③游戏玩法：分小组进行，每组每局参加限5-10人。每局完毕交换场地，实行三局两胜制。每组两边各选一位大人参加在最后位置，控制绳子，其他家长当啦啦队。
④注意事项：提醒各位家长注意提醒孩子正确用力，避免发生摔倒受伤或者踩踏；
⑤活动结束后，由主持人给获胜的一方小朋友颁发奖品。
通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。现在一个体验式的时代，这个招生方案更多的提倡开展体验式的活动，让家长和孩子参与到其中；这是一个学习式的活动，要让家长和孩子在参与活动中收获知识，让孩子学会感恩父母、学会分享、懂得融入到集体中，找到团队的力量。当然，我们还要设置激励政策，让家长乐于参与、有永争第一的动力，更重要的是通过活动实现续班和转化。
用微笑接过每一份责任，
用爱心托起明天的太阳，
童心幼儿园欢迎孩子们的加入！
让每一位孩子走向快乐、走向阳光！
园所简介
童心幼儿园坐落在风景秀丽的xx城区xx镇新地村，占地面积4500平方米，建筑面积3700多平方米，每班活动室面积132平方米，设有12个教学班，每个班配备两教一保。各类设施设备齐全，室外还有宽阔的户外活动场所。幼儿园开展多元化整合教育，培养孩子五大领域的同时，还开设有跆拳道、体能课、舞蹈、围棋、珠心算等特色教育，促进孩子全方位发展！使每位生活在童心的幼儿都能获得优质的学前教育。
报名须知
No。1招生对象
1、招收2-6周岁幼儿
2、幼儿户籍不限
No。2招生人数
小班：60人
中班：30人
大班：10人
大大班：10人
（班级名额有限先到先得）
No。3接待时间
周一至周五
上午9：30——11：
下午3：00——5：
（离xx持有24个小时核酸）
No。4招生热线
咨询热线：xxxx—xxxxxxx
钟园长：198xxxxxxxx（微信同步）
No。5报名地点
xx市城区xx镇xx童心幼儿园
报名资料
入园手续：
报名需提交资料
1、幼儿接种证原件
2、幼儿户口本复印件
3、父母身份证复印件
4、幼儿一寸彩照6张
5、幼儿体检表（指定xx卫生院）
关于我们
童心幼儿园以幼儿安全及成长做完整规划，学校角落的精心设计，贴心照顾每一位幼儿。各区均有学习目的及特色，都可以触及孩子们的活动力及成长力，让每一位孩子可以在坚固的童心之家中快乐学习及成长！
精彩瞬间
宽敞明亮的教室，功能齐全的活动室，宽阔安全的户外活动场地等，都让孩子们能够在一个安全、健康、舒适的环境中，完成他们在园的一日生活。
安全的户外游戏场地
班级教室环境
园所设计用心，特地选用对幼儿友好触感的材料，根据各个年龄段儿童的身高定制教具及设施尺寸。各班配有电脑、钢琴、一体机、等现代电教设备。
茶艺坊
中国，文明古国，礼仪之邦，中国是茶文化发源地，传统茶文化是不可忽视的部分。通过本次的茶艺区角，老师可以引导孩子学文化、明礼仪、懂感恩、知孝道，继承中国传统文化与美德，不仅能从小培养高雅情趣，也是在传承中国茶文化，做中国小茶人。
棋艺坊
中华民族五千多年文明历史孕育了优秀的中华传统文化，“文化是一个国家、一个民族的灵魂。文化兴国运兴，文化强民族强。”伟大的四大发明，独特的琴棋书画，宝贵的四大名著……中华优秀文化博大精深，已根植在中国人内心，滋养着中华民族生生不息、发展壮大。
图书馆
由于早期阅读的特点与幼儿心理发展特点及其相似，因此，通过早期阅读活动，对于促进幼儿心理健康发展有着极其重要的作用。幼儿的智力包括概括力、理解力、判断力、想象力等，在早期阅读活动中，可以大大促进幼儿的智力发展，可以通过故事的引导，延伸拓展幼儿的理解力，想象力。
植物角
教育家陈鹤琴先生曾说过：“大自然、大社会是知识的主要源泉。”让孩子走近大自然，因为它是一本“活”的书，万事万物容纳在其中。小小植物角，浓缩大自然。
师资力量
我园秉持先进的教育理念，坚定的信心，凭着对幼儿教育事业的热心，始终坚持以“爱心、责任心、进取心”为基本要求，积极探索幼儿素质教育的新模式，真正体现了“用爱养育，用心教育”的办园理念，形成了具有本园特色的综合课程体系，赢得了社会的认可和家长的信任。
全园教职工齐心协力，在各位师生与家长的支持下，不断提高我园的教育教学质量，我园正朝着“现代化一流幼儿园”的目标而挺进。
合理膳食
我们严格按照国家法律法规，把好采购、验货、烹制、留样、记录各项检验关卡，每周根据幼儿成长所需营养，精心制作食谱，用心烹饪符合幼儿成长要求的健康饮食。
第一步先发邀请函，只要有孩子就把家长和孩子邀请到我们幼儿园，只有家长走进我们的幼儿园，才会了解我们
亲爱的家长朋友：
您现在收到的不是一份邀请函，而是一个改变孩子命运的机会。请认真阅读每一个字。
您是不是在为孩子选择幼儿园而发愁？
您是不是在为孩子的内向或者多动、淘气、注意力不集中而发愁？
您是不是在为孩子学的快，忘得快而担心？
您是不是在担心孩子不愿意上幼儿园怎么办？
家长朋友，家长最欢孩子干的是什么?答案“学”
孩子最喜欢干的是什么？答案“玩”
如果你想让孩子以玩代学，获得超出常人10倍的学习能力和学习成绩。
如果你想让你的孩子打开思维，戒掉内向，活泼开朗，快乐学习。
如果你想让孩子在10分钟之内轻松快乐记住10个以上字词。
现场体验孩子轻松快乐学习氛围，以及孩子浓厚的学习兴趣；现场体验孩子在10分钟轻松达到过目不忘的记忆效果。切记机会只有一次……..
再写上，在会议之后家长凭邀请函到，，，，，领取精美礼品一份，
宣传活动分五个环节:
第一个环节园长讲话 讲幼儿园现状和未来一年的规划，切记规划要有创新
第二环节家长和孩子一起体验七巧板课，这个环节是随便家长和孩子坐在一起当学生。
第三个环节是和家长互动，提问题让她们回答，在这个环节里要提和七巧板有关的问题
1.让家长和孩子一起体验学习七巧板的快乐-----挑战我们的幼儿老师，同时对家长相信我们的教学最具有说服力，当场缴费！
2.问家长：我们做爸爸妈妈努力赚钱为了什么？我们家长知道孩子们最喜欢过的节日吗？我们家长只顾赚钱给孩子提供物质上的享受，有没有在意孩子们在特殊的日子不能和爸爸妈妈一起度过的内心感受呢？今天我们幼儿园要代替爸爸妈妈们给今天过生日的孩子弥补一下，过一个集体生日，吃蛋糕，唱生日歌，还有礼品相送哦！！并且下学期我们幼儿园一个月要为孩子们过一次集体生日，让孩子们在爸爸妈妈不在身边的时候也不感到失落和孤单，家长朋友你还不放心吗？------真的感动了爸爸妈妈哦
第四个环节是灵活的`，就是准备给当天过生日的孩子集体过生日，提前准备一个蛋糕和小礼物，这个其实提前做好调查，多准备礼物也可以，主要让留守儿童得到更多的关爱。
第五个环节是现场报名，要有优惠政策，会后凭缴费单据到xx处领取另外一份礼物.
4、我们是用个性的宣传特色，还有特殊的孩子们最在意的生日，去感化家长和孩子们，我们一个月要举行一次集体生日party。
班级标语 05-07
心委工作总结 05-07
庆祝国庆节句子 05-07
妈妈生日祝福语 05-07
中秋祝福语 05-07
吵闹检讨书 05-07
借款协议书 05-07
