【#范文大全# #方案策划(范例6篇)#】这里是栏目小编为您整理的关于“方案策划”的范文。我们一定要有明确的目标和具体的计划，为了高质量完成工作任务。通常会被要求事先制定方案，如果你想让生活和工作上变得更加高效，更有意义，不妨可以建立一份优质的方案。我相信这对你有所帮助！
1、活动主题
为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。
2、活动目的`
寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。
3、活动流程
(1)主持人开场
首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。
(2)主人公上场
因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。
(3)播放视频
在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日子。
(4)展示成果
视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最大的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。
(5)感谢老师
本次的升学宴将会请来主人公高中时期的班主任陈老师。老师对于学生的成功是给予了很大的帮助的，所以，在当天，主人公会用一种古人感谢师长的特别的方式--送腊肠，来表达对老师感谢。
(6)感谢父母
父母是孩子取得成功的最大功臣，孩子的一切都离不开父母的培养。所以，主人公将会用跪拜礼的形式来感谢父母，表达对父母最深深地感谢之情。
(7)播放视频
视频将展示的是主人公与她的同学们曾经的美好快乐生活。并且以播放视频的形式引出同学的到来。
(8)同学上场
每个同学上场时都会唱一段祝福的歌送给主人公。表达对主人公美好未来的祝福。
(9)宣誓
在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师的见证下，说出自己对未来、对自己的要求，让自己不忘过去的辛苦、周围人的帮助与关怀，不要忘记自己的梦想，一直坚持下去。
一、活动目的
借助年末圣诞和年初元旦双节的节日气氛，通过大力度的趣味性活动提升人气，直接拉动销售，促进成交。
二、活动时间和地点
时间：20xx年12月22日至20xx年1月3日，第一次集中活动时间为12月22日下午14:30
地点：营销大厅
三、活动主题
武汉，别“诞”定
“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万
四、客户邀约
由销售部甄选意向客户，12月14日开始统一电话通知并邀约客户，12月22日当天进行第一次集中活动。此后客户随到随“砸”。
五、推广渠道
1、杂志(12月刊的上层杂志和Boss杂志软文进行活动宣传)
2、户外(奥特莱斯户外画面发布)
3、网络(百度推广链接、F天下官网和微博、搜房、新浪、亿房、
热线等论坛及活动预告)
4、 短信(公司内部短信平台)
5、 报纸(免费的武汉晨报软文预告)
六、物料准备
1、桁架。以活动主题设计相应的画面进行大门口氛围包装。
2、拱门(“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万)
3、易拉宝 4个(高尔夫、会所各1个，营销中心2个)
4、圣诞节和元旦气氛现场包装。圣诞树、圣诞老人等装饰品。
5、金蛋采购。按10组客户预估，需采购30个。
6、购房优惠券设计制作。20万元(12张)、30万元(9张)、40万元(4张)，可重复使用。
七、奖品和礼品设置：
1)工艺礼品
凡来访且进行诚意登记的.客户(以组或家庭为单位)均可获得一份。共计34份，送完为止。
2)购房优惠券
购房优惠券分为20万元(12张)、30万元(9张)、40万元(4张)等三种不同的额度。
3)武汉直航法意瑞三国八日游
凡成交客户再送一家三口武汉直航法意瑞三国八日游，人均价值
1.2万。如放弃旅游的可直接减现3.6万元。
八、活动方式说明
1、凡活动期间参与购房且已交纳定金的客户均可参与砸蛋赢百万大礼活动。每次桌上共摆放8个金蛋，其中包含1张40万元、3张30万元、4张20万元的购房优惠券。
2、凡购买地中海和奥景园的别墅，砸蛋3次，可将3次砸蛋结果叠加，作为购房的最终优惠额度。购买其他别墅的，砸蛋3次，可取其中一次的的最高值，作为购房优惠额度。
(备注：购买地中海和奥景园别墅的客户，最低可享60万、最高100万优惠;砸金蛋时产生60万、70万、80万、90万、100万的几率均有。购买其他别墅的客户，则可享受最低20万、最高40万的优惠，出现20万、30万、40万的几率均有。)
3、凡不愿参加旅游的客户，可直接减现，每户按照3.6万元的标准直接冲抵房款。参加旅游的客户可委托F、天下提前一个月办理相关签证手续。
4、每户机会均等。一家三口共有3次机会。不足3人到场的同样享受3次机会。
九、活动流程
1、签到、登记。活动期间，凡来访且进行诚意登记的客户(以组或家庭为单位)均可获得礼品一份。
2、看房、选房。在销售员的带领下，客户自主完成看房选房。
3、交纳定金。客户选好房后交纳定金。
4、砸蛋、兑奖。通过砸蛋砸出购房优惠券，用来购房减现。当场签订购房合同。成交客户还可获得送一家三口武汉直航法意瑞三国十日游，人均价值1.2万。如放弃旅游的可直接减现3.6万元。
十、兑奖说明：
金蛋每8个一组，与开奖结果当场进行登记、确认，即可当场兑奖。金蛋每减少一个，按同样的标准和奖金设置及时补充一个。 奖金不得兑换现金，仅限购买F、天下别墅减现使用，可直接冲抵房款(特价房不参加)。中奖者仅限本人(或家人使用)兑奖有效，否则视为弃权。
产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点：
1. 树立[漯河新天地]的产品形象；
2. 「漯河新天地」推广及销售的需要；
一、活动目的
1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
3. 在温州市场造成投资机遇再度来临的轰动效应。
二、活动主题
漯河市城市建设与商业地产发展研讨会暨「漯河新天地」产品推介会
三、主办单位
漯河美盛房地产开发有限公司
四、活动时间
暂定20xx年11月19日（周日） 下午13：30—16：30
五、活动地点
温州国际大酒店（待定）
六、活动规模
150—200人
说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。
七、参会部门、机构和人员
1.
2.
3. 项目所在地政府及规划局 漯河美盛房地产开发有限公司 监理公司
4. 规划设计公司
5. 温州市各大媒体（温州都市报、温州商报、温州晚报、温州电台及电视台等）
6. 地产界人士、部分目标客户群体
八、活动内容
1. 重点介绍漯河市的发展前景与规划
2. 各相关单位领导发言、解析、致辞
3. 现场赠礼和抽奖活动
4. 现场客户提问及解答
九、活动流程
十、活动气氛的营造
1. 横幅：活动地点拉横幅，引起关注。
2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。
3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4. 报纸稿：在11月17日的报纸上发布消息。
5. 邀请函：发函邀请温州地区优质客户（包括已认购客户或有意向认购客户）和10
月展会上留下联系方式的潜在客户。
十一、宣传媒体的配合
1.预告广告策略
（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
（2）媒介策略：
① 媒介选择：温州都市报。
② 发布时机：暂定11月17日。
③ 投放频次：1篇。
（3）具体投放计划
（4）其他形式媒介宣传：
① 活动点横幅等的悬挂。时间为11月18日—11月19日。
② 短信或电话联系客户。
2.活动当天的辅助媒介宣传
（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，
（2）媒介策略：
① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。
② 活动现场的礼仪小姐可着印有漯河市美盛房地产开发有限公司和「漯河新天地」等相关字样的披带或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果。
十二、活动所需物品及经费预算
1.布置物品：
2.礼品订做：
◆政府要员及媒体记者礼品另送。
◆印有美盛公司字样的杯子或其它礼品200个，赠送有意向客户及来场嘉宾。
一、确定好地点：
可以选择公园、浪漫餐厅、电影院、海边、游乐场、山顶等一些场所，具体要根据对方的性格和喜好来决定。
二、准备道具和人员安排：
确定好地点之后就要着手准备现场的布置和人员的安排了，配合人员的通知安排，求婚现场预订、布置，求婚戒指的准备等等，重要的是一定要做好_。
三、现场创意求婚：
全部准备就绪之后，就需要一个特别的求婚过程了，如果毫无头绪，可以参考以下两个方法。
方式1：让她闭上眼睛，带她来到你们布置好的地方，待他一睁眼就能看到眼前用蜡烛围成的爱心形状，还有鲜花铺满地的浪漫场景，然后你拿出一枚钻戒，单膝跪地，向她求婚。
方式2：先跟她在公园玩一会，然后借故离开，找一个小朋友递给他一张纸条，然后按照纸条上的要求让她来找你，按照提示走到一颗树下之后，上面缓缓落下一个气球，气球用线绑住，末尾绑上一个戒指，等她抓住后你就出来求婚。
求婚的方式有很多种，可以根据实际情况，策划出自己想要给她带来的惊喜，主要的还是心意，如果再献上一生只能定制一枚的求婚钻戒，那么相信求婚率一定能大大增加。
##结束一. 活动目的
在“学雷锋活动日”来临之际， XX班班委会经过热烈讨论一致商议去敬老院探望孤寡老人，为老人献上一份爱心，送上一份关心。让同学们在社会服务中得到体验和感悟，思考自己的社会责任，学会感恩，报答社会，关心弱势群体，营造温馨和谐、健康文明的氛围。
二. .活动组织
XX市XX中学XX班班委会
二. 活动主题
情暖夕阳，爱驻我心
三. 活动地点
株洲市石峰区敬老院
四. 活动时间
20xx年3月16日下午2：00-4:00
五. 活动准备
1. 提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持配合，以便于定期开展活动。
2. 事先踩点，熟悉路线，避免当天应迷路造成活动的延误。同时可对场景布置定夺初步方案。了解老人们最喜闻乐见的表演形式和内容。
3. 制定出一张时间安排表和表演节目单，为每一位同学划分责任。
4. 搜集并整理老人春季养生知识，便于现场交流。
5. 准备礼物。(时间允许的话，提倡精心设计、亲手制作小礼品。)
六. 活动流程
1. 卫生清洁(应负责人要求，主要任务是清洁楼梯扶手等公共场所)
2. 送礼物(水果、牛奶及小礼品等)
3. 表演：歌曲(革命歌曲大联唱)、舞蹈、小品、游戏、朗诵
4. 交流：听老人们讲故事，陪老人闹嗑、散步，最好有现场记录
5. 集体留影
七. 注意事项
1. 请服从班委会统一安排，穿校服，戴校牌，准时到达集合地点。出行时注意交通安全。
2. 活动期间要注意文明礼貌，行为举止要大方得体，时时记住我们代表着XX中学的形象。
3. 和老人聊天时，请注意说话的语气、速度和话题的选择，保持微笑，表现我们的爱心和耐心;未经老人许可，不得随意进入老人房间，关注老人切实的需求。
4. 注重环保，不乱扔垃圾，产生的垃圾自行带走，爱惜一草一木。
5. 如有原因无法参加者，务必及时向班主任说明。
八. 活动总结
1. 摄影摄像组同学追踪拍摄，用心捕捉温馨时刻和精彩瞬间。
2. 学习小组上交活动心得。
3. 及时整理资料上传到班级博客。
九. 活动分工
1. 卫生委员---劳动分工，检查
2. 组织委员、宣传委员---主持稿，宣传稿
3. 文娱委员---节目编排
4. 电教委员---音乐mp3下载、音箱等设备调试
5. 班长、体育委员---带队、整队
6. 生活委员---准备礼物、养生知识
7. 许明杰、宋馨婷、凌若仙---摄影摄像
8. 副班长---记录活动过程
9. 生活委员(女)---合理计划开支，保留票据，认真记录
10. 生活委员(男)---高举班旗
十. 整体进度
3月5日 联系敬老院负责人，了解敬老院的基本情况和活动注意事项。
3月6日 1103班委会小型会议
3月8日 向学校提交活动方案
3月12日 踩点熟悉路线和环境
3月12日至15日 编排节目，搜集资料
3月16日 在教室集合，准时出发
XX班敬老院表演节目单：
一.大合唱《蓝豆之歌》
表演者：XX班全体
二.舞蹈《穷开心》
表演者：曾XX
三.戏曲串烧《补锅》、《刘海砍樵》
表演者：杨XX
四.朗诵《毛主席语录》
表演者：徐XX等
五.手语操《飞翔》
表演者：符XX
六.红歌大联唱
1《浏阳河》
表演者：流浪诗人组
2《团结就是力量》
表演者：如来佛组
3《南泥湾》
表演者：FOREVER HOME
4《红星歌》
表演者：FIRST GROUP
5《学习雷锋好榜样》
表演者：SISTER DREAM
6《我们是共产主义接班人》
表演者：高手如林组
七.舞蹈《oh, baby》
表演者：杨XX
八.书法展示
表演者：郑XX
XX班班委会
人们都说爱情就好像一杯红酒，尽管表面平静如水，不动生色，但内心却是多么的风情万种。可见爱情的美源于内。其实红酒如爱情，看似都相同，但是个中滋味，只有品尝过的才会知道，当醇厚的红酒滑过喉咙，低浓度的酒精镇静了心绪，微闭上眼，才能真正品味到她的美!月是甜蜜的月份，一起来品味你们爱情的甜美吧。
一、策划目的
1.策划活动原因：七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，各行各业都在节日前后推出优惠促销活动，吸引着消费者。而红酒属于情人节礼物之一或者酒店和西餐厅必需品。
2.我们现在的目标是：在找对顾客群体的情况下，大范围宣传。将邮政“慢递”业务与红酒结合起来，成为每年情人节情侣们首选的礼物。
二、目标客户群体
广大年轻人，情侣，夫妻
三、实现方式
现在社会上开始流行“慢递”业务，所谓慢递，也叫写给未来的信，是将信件按约定的未来某个时间寄给指定的人的一种服务，我们可以结合社会上流行的慢递业务，将红酒与慢递捆绑销售，以慢递业务做为噱头，情侣们可在七夕当天订购慢递业务，并于一定时间内要求我们进行投送(建议固定一个时间，便于投送，如 99天)。
(一)准备事项
1、制作红酒礼盒及手提袋(可装一支红酒及两个高脚杯)七夕相亲活动策划方案2、定制两个高脚杯
3、定制慢递信笺
4、选定酒水：如祁连普通干红售价仅30元
(二)宣传工作
1、做大爱情慢递宣传工作，主要通过各支局LED屏滚动播放、花店咖啡店西餐厅等宣导
2、七夕当天沿街摆摊宣传(同时可雇佣暑期工宣传单发放，及推广)
(三)费用
1、投递费用10元
2、礼盒、手提袋预估25元
3、酒水30元(祁连普通干红进价19元)
4、信笺贺卡5元
5、营销员酬金20元
6、售价订为99元
7、差价为20元/份
延伸阅读
当领导给我们分配了陌生的任务时。我们需要用心写好属于自己的工作方案，写好方案应当从哪方面入手？趣祝福小编为您提供了“团队策划方案”的相关资讯供您参考，欢迎来到我们的网站希望我们的内容能给您带来收获！
在现代化社会中，团队合作已成为一种重要而不可或缺的工作方式。因此，许多组织都致力于打造高效、和谐的团队。然而，如何有效地组建和管理团队仍是一个严峻的问题。本文将从团队建设的需求、原则以及管理思路三个方面，详细介绍如何制定一份完整的团队建设策划方案。
团队建设的需求
在企业和组织中，团队合作已成为日常中不可或缺的一个环节。与团队合作相对的是个人的工作，如果一个人在追求独立性和成就感时，会放弃沟通、合作的机会，从而缺乏多样性的创意和想法，难以成为企业和组织中的佼佼者。而团队合作则弥补了这一缺陷，因为多个人在协作中可以相互交流思路和观点，克服各自面对的困难，协同完成任务。因此，现代企业和组织都需要建设一个高效协作、和谐愉悦的团队。
团队建设的原则
在制定团队建设策划方案之前，必须确立一个基础的原则，即合理性原则。合理性原则是指保证团队构成的合理性，即确保团队成员在专业方面具有高度的匹配度。通过成员优势互补，可以实现团队资源的最优化配置；另外，合理性原则还包括构建团队目标的合理性，即成员需要明确共同的工作目标，这样才能更好地配合彼此完成任务。
团队建设的管理思路
制定完合理性原则后，接下来要开始制定具体的团队管理思路。管理思路的核心在于通过管理手段、措施和任务等方式促进团队成员之间的合作和融洽，从而更好地实现团队目标。具体的管理思路包括以下方面：
1. 激励机制：搭建一个有效的激励机制是实现团队建设的关键，通过激励机制可以激发成员之间的竞争和合作意识，培养协作和共赢的文化。
2. 组织建设：建立一个高效、灵活的组织架构可以提高团队的工作效率和协作能力。适当地分工和分配职责，构建不同层级和专业性质的子团队。
3. 沟通协调：为团队成员提供充足的沟通平台，以确保他们之间可以充分地交流和分享信息，及时解决问题。
4. 培训教育：为团队成员提供全面的培训和教育机会，促进他们的专业技能和管理能力的提升，使整个团队达到更高的水平。
结语
团队建设策划方案是管理团队工作的一个重要手段，它不仅可以明确团队的目标和任务，也可以为团队成员提供更多的发展机会和平台，从而提高团队的工作效率和协作能力。团队的建设是一个综合性过程，需要不断地优化和改进。只有在科学的管理和建设下，团队才能更好地完成每一个任务，实现最大价值的创造和绩效的提升。
1、活动目的
通过团队合作完成各个定点的任务和挑战，给同学们在合作与竞争中一个展现自我的平台，增强全班同学的团队意识，增进同学之间的合作交流，丰富同学们的课外生活，让学生在活动中学有所成、学有所获、学有所用。
2、活动对象：八（四）班全体同学
三。时间：周四（10月29日）下午第三节
4、活动地点：惠南学校田径场
5、活动内容
5.1活动前期
5.1.1自由团队建设：班上学生自愿参加比赛；如果全班同学都参与到活动中，可以分成11个小组。组队完成后，每个团队内自选一名队长，并队名及口号。
5.1.2准备好活动所需要的道具：通关卡片、报纸、透明胶和双面胶、一次性筷子、黄豆、绳、眼罩、矿泉水瓶
5.2活动过程
下午第二节课后，在课堂上宣布本次活动的规则和注意事项，然后组织学生有序地在操场集合
5.1.1团队展示
每个团队在指定位置准备就绪后，分组进行拍照，在这个过程中，可设计一些创意的拍照造型，另外还要介绍自己团队的队名和喊出本队的口号。
5.1.2投豆子
准备：豆类，一次性筷子，矿泉水瓶
规则：准备一个矿泉水瓶，用一次性筷子把豆子捡起来，对准空瓶口，然后把豆子放进瓶子里；每人要投三颗，
5.1.3两人三足
准备：绳子
规则：（1）参赛小组以每两人一个组合接替完成比赛，赛道长10米；（2）两人并排站在一起，把一人的右脚和另一人的左脚绑在一起。③在听到起跑发令后，各小组同时起跑，在到达20米处，小组另外两人接替折返，先到终点线的小组为胜。
5.1.4仙人指路
准备：眼罩4或8个
规则：（1）四组同时进行，每组两名选手为一组；（2）一名队员带上眼罩后在起点处转3圈，在指定的跑道上前进10米，期间由另一名队员负责指挥其前进，到达10米处，由小组另外两名队员以同样方式接替折返。先回到终点线的小组为胜。
5.1.5无敌风火轮
规则：4人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站在圆环上边走边滚动大圆环。（注意：游戏过程中不要打碎大戒指）
5.3活动后期
5.3.1
任意队伍按要求成功挑战所有项目后，在工作人员指导下列队集合，大本营工作人员收集各队伍闯关卡，汇合并统计其完成情况，并给予奖励。
5.3.2活动结束后，每组拍照留念。
5.3.3学生清理现场的垃圾
七、活动要求
1每个学生都要自觉遵守各项活动的规则和要求，服从指挥和安排，按时参加活动。
2、各队伍在指定位置准备就绪，闯关游戏开始，参赛队伍必须按照游戏规则完成游戏，拿到通关卡后才能接着进行下一个游戏。
【亲子活动】1、三人抱成团规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！
2动作接龙规则：由两人在场地上比赛，由一方做一个动作，对手跟着，然后自己加一个新的动作，等等！接不上，3、倒着说规则：
先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。
团队趣味活动策划方案篇一
地点：筹建处篮球场
时间： 15:00～17:30 活动内容具体如下：
以集体游戏为主，现场报名，自由组队，游戏强调团队协作，各项游戏中获得第一名的将获得礼品。
本着“娱乐第一，比赛第二”的原则，重在参与！希望大家可以在欢乐与笑声中度过一个愉快的下午！
活动项目：
1、齐心协力
游戏方法：现场报名，自由组队，，两分钟内看哪组运得最多的胜出，（乒乓球掉地上的做废，不能再夹起来）。
2、当仁不让
游戏方法：（经典老游戏“抢板凳”）游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最
后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。
3、马兰花
游戏方法：多人游戏，大家在顺时针跑动时随主持共同大声朗诵童谣““马兰花，马兰花。风吹雨打都不要怕，勤劳的人们在说话，请你马上就开花。开几朵？”“开*朵”（主持人），大家根据主持人说指令，就近迅速抱拢，人数为主持人宣布的数量，多了少了都为失败，失败者即遭淘汰。剩下的人继续游戏，最后，主持人根据情况宣布胜利者（原则上
4、“水！水！水！”
游戏规则：每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。
5、混合接力
篮球、排球、乒乓球（严肃规则，篮球弹两次为违例，排球、乒乓球落地为违例，违例者返回起点重新开始）
6、飘来飘去
参加人员：两组对抗（每组一般为
游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。（注意只能用头，不能用身体的其它部位）
7、投圈套物
游戏规则：每队5人，每人有5次投圈的机会，套一瓶啤酒，累
计套中最多的队有奖品，而最少的队，需在众人监督下，喝完一瓶啤酒。（单组进行，计数）
8、背部运球
游戏方法：现场报名，三人一组；一人将气球吹大，二人背对背，将气球放于两人背部之间，从起点开始，两人用背部夹住气球共同行进，同时携带一个未充气的气球，如气球中途落地，则需返回起点重新再运，到终点后由两人用背部将气球挤爆，另一人将未充气的气球吹爆，游戏动作完成。用时最短者获胜。（单组进行，计时）
9、吸星大法
游戏规则：
人数：分2～4队
器材：吸管、一次性纸杯、椅子、黄豆
方法：在距离起点约十公尺放置椅子、一次性纸杯及黄豆，然后让队员拿吸管从起点出发至椅子处，用吸管将杯中黄豆吸起跑回起点，将黄豆放到免洗杯中，黄豆多者胜。
“滚来滚去”
游戏规则：持棒赶球，，每个队3名队员同时站在起点处排成一路纵队，第一名队员手持木棒，当听到裁判发令后，利用木棒将球赶至并绕过障碍物，然后再赶球返回起点交与下一名队员，用时最少的队伍获胜。
华能澜沧江水电有限公司如美水电工程筹建处
团队趣味活动策划方案篇二
“舞动青春 快乐人生”趣味游戏活动方案 为了迎接七夕的到来，同时也为了丰富员工的业余生活，加强同事们彼此之间的交流，增进员工的感情，特举办“舞动青春 快乐人生”的趣味活动。
一、指导思想
为切实加强我所员工的身体健康，树立“健康第一”的教育理念，认真落实阳光体育行动，增强员工的体质，促进员工健康、和谐发展。
二、活动目标
通过有趣的游戏体验和互动，使员工们开心快乐，懂得生命在于运动，阳光心态是健身之本，科学地开展丰富多采的健身娱乐活动，提升生活质量、管理能力和促进工作高绩效。通过活动，培养员工的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力，丰富员工的业余生活，激发员工的运动热情，弘扬个性特长，促进员工全面健康地发展。让管理所成为发展个性的乐园和温馨和谐的家园。
三、活动主题
舞动青春 快乐人生
四、活动内容：
活动前，全体员工抽签分为红队、蓝队、绿队、紫队、黄队，然后根据活动项目要求，派队员参加活动，记总分多者为胜，凡获胜的队员可获得精美的礼品一份。
（一）二人三足跑
参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的内侧腿捆好，比赛开始，二人向前跑出，到达终点后再返回起跑点，解开绳子交给下一组成员直至最后一组成员成功返回起跑线，用时最短的一组获胜。
游戏规则：必须向前走跑，不得跳跃，中途绳子散开必须回到起点重新开始。
（二）真爱永流传
每队所有人嘴Y叼支吸管，第一个人把吸管上的饰物顺次放到第二个人的`吸管上，以传递速度决定胜负。
游戏规则：队员传递过程中手不得碰触吸管及饰物，中途饰物掉落必须重新开始。
（三）快乐抱抱爆
比赛开始后第一组队员背靠背（或胸对胸）夹住气球向场地的终点线移动，（其他队员可以协助放好球），跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。
游戏规则：队员移动途中手不得触球（除掉球外），球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。
（四）袋鼠跳跳向前冲
比赛开始后队员钻入麻袋中，快速的跳向终点线，到达终点线后钻出麻装并快速的跑回起跑线将麻袋传给下一位组员，以速度决定胜负。
游戏规则：参赛者必须向前跳跃，不得走跑。
（五）动物大连蹲
各队派出三名队员，头戴动物头饰，剪刀石头布分哪组队员先喊 “猩猩蹲、猩猩蹲，猩猩蹲完大象蹲”，然后大象接着边做动作边喊，蹲错或者被叫到没反应的那对输，游戏进行3次，每胜一次100分。
（六）踩气球
当场一个组出2个人，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。
（七）抛绣球
一局每队出2名选手，一人拿筐，一人投球。拿筐者努力接住球，接球多的一组获胜。
（八）叠报纸：将，每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），直到其中一方站不上去为止。
（九）三人抱成团
每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！
十二、活动要求及注意事项：
1、安全第一。员工应服从工作人员的指挥，不做无把握的冒险；小心行事，注意安全。
2、保护环境，活动中产生的垃圾请勿随处乱扔，请用垃圾袋装好！在活动结束时，集体打扫战场！
3、此次活动内容是休闲游戏为主，希各位朋友以休闲装出行，请勿穿正装，女员工们最好勿穿高跟鞋，以免扭伤脚，影响本队成绩。
4、中途有事需提前离开的员工请报告工作人员，因人数较多，请大家听从指挥及安排，让我们共同把此次活动顺利完成。
1、在出发前召开活动安全说明会（要求毎名出游的成员均要到场，内容附后：关于拓展活动安全细则及措施），各组长全程做好提醒工作。
2、组长随时关注本小组成员状况并做清点，防止人员掉队。
（一）出发前的准备
1、身体状况自我审查
有下述情况的成员应及时向指挥小组请求退出：患急性病未愈者；患有较严重的心血管、肝、肺、肾等重要脏器疾病者；处于各种传染病和炎症发作期的患者；患有慢性疾病正处于急性发作期或活动期者；各种原因所致的严重贫血患者；新近发生脑血管意外病情尚未稳定者，以及大中型手术后，处于恢复期的病人等。
2、活动前搜集活动日天气情况。携带好必要用具，给娱乐的心情带来一份安全感。
3、出游前做好必备药品的准备
（1）解热、镇痛类药物，如阿司匹林。
（2）防暑药，如藿香正气丸、清凉油等。
（3）外伤药，如正红花油、碘酒、创口贴、绷带等。有备无患，出发前做好药品准备，同时检查使用日期，在活动过程中由专人保管。
（二）注意旅游中的人身安全，在出发前及活动过程中做好以下提醒工作
1、着装注意事项。本活动主要是徒步及登山，在穿着上，建议穿宽松而便于运动的衣服，为避免扭伤，便于活动，建议不要穿着高跟鞋，及紧身衣物。不提倡穿着打扮上有金属物品及尖锐的物品
2、预防旅游中走失。向参加活动的人员通报全天的活动日程、时间安排、抵达时间和逗留时间、以及集合时间地点。
3、预防发生治安事故。活动过程中，严格遵守活动的组织性和纪律性，不与人发生口角、纠纷。
4、预防中毒及动物伤害事项发生。
（三）登山的安全注意事项
（1）上山时要轻装，少带行李，以免过多消耗体力，影响登山。
（2）登山以穿登山鞋、布鞋、球鞋为宜，穿皮鞋和塑料底鞋容易滑跌。
（3）山高路陡，游山时以缓步为宜，不可过速。一定要做到“走路不看景，看景不走路”，边走边看往往比较危险。
（4）为防止火灾，在吸烟时应自觉将烟头熄灭，不可随意乱丢。
篇一一、指导思想
坚持以*理论和党的“十七大”精神为指导，深入学习贯彻新《义务教育法》，努力学习和践行科学发展观，紧密围绕学校中心工作，坚持以育人为中心，以少年儿童为主体，以少年儿童的终身发展为工作重点，努力培养青少年学生创新精神和实践能力，以服务少年儿童为工作宗旨，做好德育系列活动。通过各种校园文化活动，加强青少年思想道德教育和法制教育，促进学生素质全面提高，以昂扬的斗志和扎实的作风，为培养具有远大理想的创新人才，积极探索与学校发展相适应的工作新机制，不断开拓学校德育工作的新局面。
二、工作要点
本学期，我校将围绕一个目标(坚持把德育工作放在首位)，抓三项重点(队伍建设、校风建设、特色建设)，做好五方面的工作：
(一)以“五大教育”为重点，全面提高德育质量
1加强日常行为规范教育，加强检查监督。我们要在上学期开展的文明礼仪伴我行教育基础上，继续坚持以日常行为规范教育为抓手，着重对学生进行以文明礼仪为重点的基础文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原则。通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。
要进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理、评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。
2开展少先队各项活动，提高德育实效。继续规范每周一升旗仪式，以“五爱”为主线，做到学期有计划，周有主题。要充分发挥红领巾广播电台、黑板报、广告牌的宣传作用，对学生进行“五爱”教育。
要充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义教育，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，提高德育实效。
团队春游团建策划方案
前言:
随着现代社会的快速发展和工作节奏的紧张，团建活动成为了许多企业和组织的重要组成部分。春游作为一种富有活力、欢乐的团建活动形式，不仅能够缓解员工的工作压力，提升团队凝聚力和协作能力，还能够增进员工之间的沟通与了解。本文将根据多年的工作经验，为大家提供一份团队春游团建策划方案，希望能够帮助您顺利组织一场成功的团建活动。
一、确定目标和主题:
团队春游团建活动应该明确目标和主题。目标可以是促进员工之间的交流、增进团队凝聚力，或者是激发员工的激情和创造力。主题可以根据公司文化、员工喜好或者节日期间等来确定，例如户外运动、文化体验、亲子活动等。通过确定明确的目标和主题，可以更好地引导活动的策划和组织。
二、选择合适的地点和时间:
在选择团建活动的地点和时间时，需要综合考虑团队规模、活动内容和预算等因素。地点可以选择户外公园、度假村、主题乐园等，尽量选择空气清新、景色优美、有足够活动空间的场所。时间可以根据季节、天气和员工的休假情况来确定。合适的地点和时间能够为团建活动提供良好的基础条件。
三、设计丰富多样的活动内容:
一个成功的团建活动需要有丰富多样的活动内容，以满足不同员工的需求和兴趣。可以包括户外运动比赛，如足球、排球、拔河等，以增强团队协作精神和竞争意识。也可以组织团队拓展训练，如绳索项目、团队合作游戏等，以促进团队合作和沟通能力的提升。除此之外，还可以安排文化体验活动，如传统手工艺制作、烹饪比赛等，以增进员工之间的交流和了解。设计合理的活动内容能够使团队的团结力和凝聚力得到有效提升。
四、加强员工互动和交流:
团队春游团建活动的目的之一就是加强员工之间的互动和交流。在活动策划中，要通过组队、配对、抽签等方式来促进员工之间的接触和交流。可以设置一些团队合作的任务，让员工通过合作完成，从而增进彼此之间的了解和信任。同时也可以为员工提供自由活动的时间和空间，让他们能够自由交流，分享彼此的经验和感受。
五、营造活动氛围和气氛:
一个成功的团队春游团建活动需要有良好的氛围和气氛来支撑。可以通过布置活动场地，如悬挂气球、设置彩旗等，来营造欢乐、热情的氛围。还可以准备节奏欢快的音乐，组织精彩的文艺节目等，以增加活动的趣味性和激情。还可以设计一些活动纪念品或奖品，作为对员工参与和付出的认可和回馈。
六、安全保障和风险控制:
在策划和组织团队春游团建活动时，安全保障和风险控制是非常重要的环节。在选择活动场地时，要注意场地的安全性和设备的完好性。在活动过程中，要加强对员工的安全教育和引导，确保他们能够正确使用器材和遵守规则。同时，要做好活动的保险和紧急救援措施，以免意外事件对活动产生不良影响。
七、总结和反馈:
团队春游团建活动结束后，及时总结和反馈是必须的。可以组织员工进行活动经验分享和交流，以便发现不足和改进之处。同时，也可以征求员工对活动的反馈和建议，以便提高后续活动的质量和效果。
结语:
通过以上的团队春游团建策划方案，相信可以帮助您进行一次成功的团队活动。团队春游不仅能够放松员工的身心，提升工作激情，还能够增强团队凝聚力和协作能力，为企业的发展夯实基础。希望您能够在活动中取得圆满的成果，为企业和员工带来更大的价值。
活动背景：此次期中开课活动，同年级组的教师进行了同课异构活动，对歌唱活动进行了一次全面的分析，并且尝试开展了合唱教学，在摸索中进行了学习。此次活动中，每位老师都能够认真准备，精心制作教具，运用各种教学策略，老教师起好了模范带头作用，年轻教师有自己独特的设计思路，大家各显神通，总体效果还是不错的，但是其中也存在一些问题，比如歌曲的感情处理，合唱的教学策略等，为了让老师们更深入地掌握歌唱教学的多种教学策略，更好地开展日常歌唱教学活动，我们决定将期中开课活动进行一次延伸，结合本学期的教研重点——歌唱教学，开展一次团队合作模式的竞赛活动，并以此提高年级组成员间的团队合作能力及默契。
活动目标：
1总结了打磨教学中的歌唱教学策略，为今后的歌唱教学打下基础。
2．在听课活动中掌握听课记录的方式，能从教师指导语、幼儿回应、教师教学策略等方面入手，对教学活动进行仔细的记录及合理的建议。
三。在课程评价活动中，要大胆地表达自己的想法和建议，提高演讲的积极性和课堂评价的能力。
4在团队合作的过程中，我们可以体验到巨大的集体力量，增强团队之间的合作和默契。
后期目标：
1对歌唱活动有兴趣，能流畅地教授歌唱活动。
2敢于创新歌唱教学模式，尝试开展多种形式的歌唱教学活动。
活动准备：
1．小班歌曲：小老鼠和大懒猫
2．中班歌曲：猪八戒吃西瓜
3．大班歌曲：两只小鸟
4证书及奖金（一等奖400元，二等奖300元，三等奖200元）
5．评委：
6．人员安排：
指导教师
团队教师
开课教师
小班，中班，大班7.指导老师的职责：
教师教案多次修改，并提出改进建议；组织教师制作教具，完善教学计划；组织组内教师听评课，收集讲课**，做好评课记录，总结年级组的课堂磨合情况。（文字资料与**资料）
8．参赛教师职责：
要深入学习思考活动，理清教学过程，有自己的想法，能够及时反思和改进。一磨、二磨的教案及反思；竞赛活动反思；说课稿。
9．团队成员职责：
（1） 收集声乐教学理论，为参演教师提供理论依据（1人）
（2）制作教具（1人）
（3） 梳理歌唱教学模式（1人）
所有资料在活动结束后上交
竞赛时间：11月23日上午
中班：9:00——9:25
大班：9:30——10:00
小班：10:05-10:20
课程评估与交流：10：25-11：00
地点：多功能厅
注：一等奖、二等奖、三等奖各一队
班团队活动课是班级生命力之源泉，是班级风貌的最集中之体现。学校的班团队活动素有创新之举。这其中，不仅体现了我校教师的.敬业向学精神，也留下了许多宝贵的活动经验。
国家中长期教育改革和发展规划纲要第八条规定：义务教育阶段要注重学生品行培养，激发学生学习兴趣，培育学生健康体魄，使学生养成良好习惯。因此为了让这种敬业向学精神闪光，也让我校班团队活动课的经验于后来者学习，同时紧紧结合渔浦文化的传承教育，让孩子在良好的德育文化中成长，在校长室的主持下，我校决定编撰《三中xx学年班团队活动课活动方案集》。
方案制定如下：
一、活动主题
敬业向学
二、活动组织机构
策划部：校长室
执行部：政教处、团委、少先大队部
调度部：教务处及各年级组长
后勤安全部：总务处
资料整理：教科室及编撰组成员档案收集：校办公室、政教处、少先大队部
三、活动时间
xx年xx月xx日
四、活动总结
1、xx年7月，《三中xx学年班团队活动方案集》编撰成稿。
2、以班级为单位，以班会、板报、专刊等形式，进行活动总结。
3、学校组织各班活动成果的展示和宣传。
4、学校评选先进班集体、活动积极分子（教师和学生），并将评选结果纳入班级考核中。
团队活动方案......
草坪乡九年制学校德育主题班会活动方案一、指导思想：为搞好我校德育工作，扎实做好我校学生思想道德教育，特制定本学期主题班会活动方案，以便各班级认真开展主题教育，落实对学......
一转眼，即将迎来活动，我们需要准备一份活动方案。活动方案可以让活动尽可能的顺利进行，所以，我们不能落下活动方案。对于您编辑有关“2023暑假营销活动方案策划”的内容开始，希望本页面内容能帮助到您！
一、活动背景：
随着暑假的到来，人们的消费意愿和时间都会增加。现代人注重身心健康，对于假期的活动需求也越来越多元化。因此，我们制定了以下暑假营销活动方案，以吸引顾客的注意并增加销售额。
二、活动目标：
1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和推广，增加品牌曝光度，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 增加销售额：通过特殊的促销活动和限时优惠，吸引顾客购买，提高销售额。
3. 培养客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，让顾客感受到品牌的关怀，建立忠诚顾客群体。
三、活动策划：
1. 限时特价活动：在暑假期间设立限时特价区域，为特定产品或服务提供大幅度折扣。在高峰时间段，设立疯狂抢购活动，吸引顾客争相购买。
2. 联合推广活动：与其他相关品牌进行合作，以优惠套餐、礼品互换等方式进行联合推广。例如，与附近的健身房合作，在健身房办理会员的顾客可以获得我们品牌的折扣券等优惠。
3. 亲子活动：针对家长和孩子们的需求，组织亲子活动，如亲子游戏日、亲子手工制作等。可以通过购买指定产品或服务来参加活动，增加销售额，并使消费者对品牌有更深的记忆。
4. 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，发布有趣的活动信息和优惠券。可以结合热门话题或潮流元素，吸引用户的关注度。推出参与活动并分享到社交平台的有奖活动，扩大品牌影响力。
5. 野外运动活动：结合暑假的户外活动需求，组织野外运动活动，如登山、露营等。可以联合当地旅行社或户外运动俱乐部，提供特别套餐和折扣，提高活动吸引力。
四、活动执行：
1. 策划活动内容，确定活动时间和地点，制定详细的活动流程和计划。
2. 设置活动预算，包括促销费用、活动所需物料、员工培训等费用。
3. 制作活动宣传物料，如海报、传单、活动页面等，通过不同渠道进行宣传。
4. 培训员工，提高服务质量和销售技巧，以应对活动期间的客流高峰。
5. 监控活动效果，及时调整活动策略和销售方向，以最大程度地实现活动目标。
五、活动评估：
在活动结束后，对活动进行评估分析，总结活动效果和问题，为下一次活动策划提供经验和参考。
通过以上策划方案，我们将能够吸引更多的顾客关注，并提高销售额。同时，我们能够建立更多的忠诚度客户，并增强品牌知名度。希望这个暑假的营销活动能够为公司带来更好的业绩和口碑。
一、活动目标：
1. 提高销售额：通过暑假期间的促销活动，吸引更多顾客前来购买，增加销售额。
2. 增加品牌知名度：利用暑假期间的活动来宣传品牌，让更多人了解和认可我们的产品。
3. 培养忠诚度：通过给予顾客一定的优惠和福利，提高顾客的忠诚度，使得他们成为长期的回头客。
二、活动策划：
1. 打折促销活动：提供一定比例的折扣，吸引顾客前来购买商品。可以针对暑假热销商品进行打折，吸引更多顾客消费。
2. 优惠套餐推广：推出一些优惠套餐如“购物满200元送价值50元的商品”等，增加顾客的购买欲望，同时增加顾客购买的商品数量。
3. 礼品赠送活动：对于消费满一定金额的顾客，赠送小礼品如小风扇、遮阳帽等，提高顾客对我们品牌的好感和忠诚度。
4. 分享有奖：通过在社交媒体上分享我们的活动，邀请朋友点赞转发，可以获得一定的折扣或礼品，提高品牌在社交媒体上的曝光度。
5. 举办暑假主题活动：可以在店内或室外举办一些与暑假相关的主题活动，如夏日派对、水上运动体验等，吸引顾客前来参与活动，并在活动中引导他们购买我们的商品。
三、活动执行：
1. 制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、各项活动内容和参与人员。
2. 提前宣传活动，可以通过门店广告、社交媒体、传单等多种方式，让顾客提前了解和关注我们的活动。
3. 培训店员以提供优质服务，使顾客在购物过程中得到满意的体验。
4. 在活动中加强顾客互动，可以通过开展有奖问答、抽奖等活动，吸引顾客积极参与。
5. 活动结束后，对活动效果进行评估和总结，根据顾客反馈和业绩情况，对活动策划进行调整和改进。
通过以上的活动方案，相信我们可以在暑假期间吸引更多顾客前来购买我们的商品，提高销售额和品牌知名度。同时，给予顾客一定的优惠和福利，培养他们的忠诚度，使得他们成为长期的回头客。
活动主题：夏日狂欢，清凉暑假
活动时间：7月1日-8月31日
活动地点：公司门店及在线平台
活动目的：提升品牌知名度、增加销售额、密切与用户的互动，建立品牌忠诚度
活动方案：
1. 线上活动
1.1 暑期限时销售促销活动：推出限时特价产品，每日准时上架，并通过社交媒体、电子邮件、短信推送等多个渠道进行宣传，吸引用户参与抢购。同时，对每次抢购成功的用户给予优惠券奖励，增加用户在活动期间的重复购买率。
1.2 社交媒体互动活动：发布有关暑假的话题，让用户参与讨论并转发，以增加品牌曝光度。与此同时，举办线上竞猜活动，用户根据题目回答，并在社交媒体上转发，并标记品牌账号，参与者可以获得抽奖资格。每日抽取幸运用户，送出公司产品或相关周边礼品，提高用户参与度和互动性。
1.3 明星合作活动：与知名明星或博主合作，邀请他们在社交媒体上发布暑假活动推荐，分享他们的购物心得，并通过活动页面进行推广，吸引用户关注和参与活动。对于通过合作明星或博主推荐而购买的用户，给予特别优惠或折扣。
1.4 线上抽奖活动：参与活动的用户可以通过签到、分享和邀请好友等方式获得抽奖资格，抽取幸运用户，赠送公司产品，提高用户参与度和忠诚度。
2. 线下活动
2.1 暑期体验活动：在门店内举办暑期体验活动，如化妆示范、品牌答题游戏等，吸引顾客前来参与并了解公司产品。对于参与活动的顾客，提供特别优惠或折扣，鼓励消费。
2.2 合作促销：与周边商家合作，推出多种购物优惠活动，如跨店购物满额送礼或特别折扣，吸引顾客到门店消费。
2.3 免费试用活动：开展产品免费试用活动，吸引用户购买公司产品，同时鼓励用户留下评价和分享，增加品牌知名度和好评度。
2.4 线下抽奖活动：在门店内设立抽奖活动区域，消费满一定金额的顾客可以参加抽奖，赠送公司产品或相关周边礼品，增加用户消费意愿。
以上是暑假营销活动方案的策划建议，希望能帮助到您！
活动名称：夏日畅游，欢乐暑假
活动目的：为顾客提供愉快的购物体验，吸引更多人群前来参与，增加销售额。
活动时间：7月1日至8月31日
活动地点：商场
主题：
1. 夏日欢乐购物季：各种夏日必备商品打折促销；
2. 暑期亲子乐园：为家长和孩子提供一系列精彩的亲子活动。
活动内容：
1. 夏日欢乐购物季
a. 商品促销：将夏季热销商品进行折扣促销，吸引顾客前来购买。
b. 满减活动：购物满一定金额，享受相应的优惠，鼓励顾客增加购买量。
c. 夏日新品发布会：推出夏季新品，举办发布会，吸引媒体和顾客的关注。
d. 限时特价：每天不同的时间段设定特价商品，增加消费者的购买兴趣。
2. 暑期亲子乐园
a. 亲子游戏竞赛：举办各种趣味的亲子游戏比赛，参与者有机会赢取丰厚奖品。
b. 亲子手工坊：邀请专业手工艺人指导亲子制作手工艺品，增进家长与孩子之间的亲子情感。
c. 家庭娱乐活动：举办一些家庭娱乐节目，如亲子扮演游戏和亲子连线游戏等，为家长和孩子提供欢乐时光。
d. 知识竞答：开展亲子知识竞答，增加家长和孩子之间的互动，让孩子在娱乐中学习。
推广方法：
1. 线上传播：通过宣传画册、海报等方式在商场内外进行宣传，让更多人知道活动的内容和时间。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台发布活动信息和促销信息，吸引更多人关注和参与。
3. 合作宣传：与当地媒体合作，通过电视、电台、报纸等渠道进行广告宣传，扩大活动影响力。
4. 联合销售：与商场内的品牌合作，推出联合促销活动，提供更多优惠和福利，吸引更多消费者。
活动评估：
1. 反馈调查：在活动结束后进行顾客满意度调查，了解活动效果和顾客意见，为下一次活动改进提供依据。
2. 销售额统计：对比活动前后的销售额数据，评估活动对销售的影响，是否达到了预期的目标。
3. 参与人数统计：统计活动期间参与活动的顾客人数，评估活动吸引力和参与率。
通过以上暑假营销活动方案，商场能够吸引更多顾客进行购物消费，提高销售额和知名度，同时为家庭提供一个快乐愉快的购物和娱乐场所。
暑假是很多人期待已久的假期，而对于企业来说，暑假也是一个很好的时机来开展营销活动，吸引消费者的注意力并增加销售额。下面是一份暑假营销活动方案策划：
1. 活动主题：夏日嘉年华
- 活动以夏日为主题，通过嘉年华的形式，为消费者带来愉快的购物体验。
2. 活动时间和地点：在暑假期间，在商场或购物中心的室内或室外空地举办。
3. 活动内容：
- 娱乐活动：组织各种娱乐项目，如小型游乐园、摩天轮、充气城堡等。吸引家庭消费者和年轻人前来参与。
-才艺表演：邀请当地的才艺表演者，包括歌手、舞蹈团队、精彩的魔术表演等，给消费者带来愉悦的音乐和视听体验。同时，也可以通过这些表演者的粉丝群体，将活动推广出去。
- 促销活动：在活动期间，提供独特的促销活动，如打折、特价商品、满赠等，吸引消费者购买自己的产品，增加销售额。同时，也可以通过抽奖活动，增加消费者参与度。
-美食节：设立特色美食区域，提供各种美食，包括当地特色美食和国际美食，吸引消费者尝试不同的美食文化。
4. 活动宣传：
- 利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布活动信息和各种亮点，吸引消费者的关注。
- 在商场或购物中心的官方网站上放置活动广告，让消费者提前了解活动信息。
- 在电视台、广播电台、报纸等媒体上发布活动广告，将活动信息传播出去。
- 利用口碑营销，通过选定一些有影响力的人物或社交媒体博主，邀请他们体验活动并发布评价，吸引更多人参与。
以上是一份暑假营销活动方案策划，主要以嘉年华的形式吸引消费者的注意力并增加销售额。通过娱乐活动、才艺表演、促销活动和美食节等方式，为消费者提供愉快的购物体验，同时通过社交媒体、媒体广告和口碑营销等途径进行宣传。这样的活动策划将有效地吸引消费者，提高企业的曝光率和销售额。
一、活动目标：
1. 提升品牌知名度和影响力。
2. 吸引潜在顾客群体，并扩大客户基础。
3. 提高销售额和盈利能力。
二、活动主题：
暑假限时特惠活动——“清凉购物季”
三、活动内容：
1. 时间安排：活动时间为整个暑假期间，持续8周。
2. 产品促销：
a. 针对热销产品，设定暑假优惠价，并做明显标识。如购买指定产品享受一定折扣。
b. 打包销售：将多个相关产品组合在一起，以一口价销售。如购买A商品和B商品的组合，享受额外折扣或小礼品。
c. 限时特价：每周设定一个产品或服务的限时特价，吸引顾客在特定时间段内抓住优惠机会。
3. 增值服务：
a. 赠品活动：购买指定产品或达到一定金额的顾客将获得免费赠品，增加购买意愿。
b. 会员积分：活动期间，会员购买可获得双倍积分，积分兑换可以获得额外福利或折扣。
c. 客户回馈：为回头顾客提供额外折扣或福利，加强客户忠诚度。
d. 免费试用：针对新产品或新服务，提供免费试用机会，吸引潜在客户。
四、宣传推广：
1. 广告宣传：
a. 在电视、广播等主流媒体上播放活动广告，突出优惠和特价信息。
b. 在网上购物平台、社交媒体、电子邮件等渠道上发布活动信息，并与网红合作进行推广。
2. 实体店铺宣传：
a. 门店外张贴宣传海报，突出活动信息和优惠。
b. 利用店内广播、海报和标语等形式宣传活动信息。
c. 与附近高校合作，将活动信息发布在学校内部的宣传渠道上。
3. 客户关系管理：
a. 发送短信、邮件、微信公众号推送活动信息到客户。
b. 定期进行市场调研和顾客满意度调查，及时了解客户需求，并做出适当的调整。
c. 对顾客提供具体的优惠信息，并在销售过程中进行个性化推荐。
五、评估与分析：
1. 活动期间及结束后，通过销售额、客户转化率、市场份额等指标评估活动效果。
2. 结合顾客反馈和市场调研结果，分析活动的成功与不足之处，并提出改进意见。
3. 对活动效果进行总结和分析，为下一次活动制定更有效的方案。
六、预算：
根据活动规模和目标，进行合理的成本预算，并确保预期的销售和盈利目标。
通过以上方案策划，我们将在暑假期间通过特惠促销和增值服务来吸引潜在顾客，并进一步扩大客户基础。同时，通过广告宣传和客户关系管理，提升品牌知名度和客户忠诚度。最终，通过评估和分析活动效果，不断改进活动方案，以实现销售增长和盈利能力的提升。
期望这篇“策划方案心得”能符合您的阅读需求，让您满意。有价值的信息总会出现在您面前。当我们明确自己的目标后，写心得体会是非常不错的选择。心得体会可以激发我们不断进步的动力，鼓励我们前进。
本人在学校组织担任公关部部长也有一段时间，由于工作的原因也清楚的了解过不少活动的策划环节和内容。自己也策划过不少的活动，有成功的，也有失败的，现在对活动策划做个小结。希望对大家有些许帮助。
策划一个活动，首先我们要先明确活动的主题。一定要抓住本质的东西。每场活动都有自己开展的背景。(eg:为了宣传校园文化、为了传播相关的信息等)
明确主题后，我们要想，何种方式才能更好的对宣传的主题进行表达。借助什么内容，内容怎样设置。活动流程如何。
很多人在活动策划前期都一直在讨论，活动该设置怎样的节目，每个活动怎样紧凑的结合起来，奖品如何分配等。
我可以告诉大家，这些都是次要的。我们有个更重要的问题要明确。那就是如何拉动人气。
如果没有人气，活动再好，节目设置的再精彩，缺少了观众(参与者)，一切都是空谈。
人都是充满好奇心的，根据牧群效应，只要人流量上来的，后面的人就会不会不自觉的加入或围观。怎样的活动结果才可以称为成功。那就是人流量大，活动节目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上来，后面的活动有了参与者，那活动就成功了一半。
在活动的策划期，我们一定要明确以下的内容：
1、活动的主要负责人有且只能有一个，每个小组的任务负责人对活动的主要负责人负责。这样形成很明显的权利机构，才能更好的配合活动的主线，不要出现多负责人，多头工作，打乱秩序，最后没有人对后果负责的局面。只要明确了权利核心，组织团队才有主心骨。才能更好的落实权利与责任。避免出先问题相互推诿的现象，影响团队协作精神和有权无责现象的发生。
2、在这个活动当中都应切实贯彻主线。在实际实行中，很多时候的情况会导致活动的内容偏离主题。这样会造成活动参与者和围观者对活动不知所措，形成混乱的思维，对活动的整体效果造成负面影响。
3、这里还是要提人流量(人气)，这个问题非常重要。说白点就是造势，有了人流量，活动就有了进行的基础，大家可以设想，活动内容再精彩，但是没有人气，这样的活动有意义么!造势的方式有很多，比如：音响效果(听觉)、视觉效果(场面布置)等
4、在活动进行时，要安排一部分工作人员夹杂在人群中，主要是为了“起哄”，也就是配合活动的内容，用这部分人来拉动气氛。假如奖品的价值比较大，就可以叫这部分人去参与获取该价值大的奖品的活动。(节省活动开支，最终还是归组织用，这类价值大的奖品也可以去租借(毕竟获奖的人都是自己人)，用丰富的奖品来调动人气也是不错的办法，但一定要有该类奖品不外流的把握。
所有的活动在策划时都不能预见到所有的突发情况，这些细节问题就要活动主要负责人灵活处理。这也是最考验负责人经验的。这些问题不亲身体验是不能体会的。
近年来，复古风格使得中国婚礼成为新一代80后的焦点。
随着时间的推移和沉淀，追根溯源、再现传统民俗已成为现代人的一种新时尚。
在筹备婚礼之前，让我们先来看看小编编编的80后中国婚礼策划方案，并了解一下！80后中国婚礼策划方案的婚礼现场以红色为主，以仿古婚堂为主要背景，突出中国婚礼的庄重。
布置婚礼现场之前必须提前调查酒店婚宴举行厅的颜色，是否与红色不大搭，量清酒店的大厅高度、厅长、厅宽，舞台长度宽度，问清酒店进场费灯相关费用。
搭配灯笼凤尾路引，为主通道装饰。
路引以凤尾铁艺路引为主，配上红色绢花球，挂上电子灯笼为装饰点缀。
新人拜堂所用的是古代的龙凤椅，八仙桌，为了显示出古代婚礼的隆重性、正式的感觉（桌上摆上龙凤双烛，和各种果盘）在主通道上铺上麻袋，新娘从麻袋上走向拜堂仪式台，寓意代代相传（麻袋一般只放三个，新娘踩一个，新娘的表哥或者表叔要拿掉一个摆在最前方）主背景的整体图案：背景位置朝南为主，婚礼之前必须考虑到酒店场地大小，与酒店整体颜色，酒店电箱是否能承受追光灯等电器用品。
主桌分一桌，也可以分为两桌，分为两桌时没有主客桌之分，两桌主桌的时候新人分别坐两桌，新郎陪新娘的客人而新娘陪新郎的客人，显示了对各家的尊重。
80后中式婚礼策划方案之之角色安排下聘礼方:由男方家长担当。
向女方提亲并赠送礼物﹐即旧时所称纳采和纳征.赠送的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品﹐物品。
如茶叶等。
媒人（月老）：一个与双方有着密切家庭关系的人，负责邀请双方的长辈见面，促进双方的沟通。
童子：由男方家的未婚男子扮演，负责婚礼过程中的端茶迎轿。
全合人儿（伴娘）：由女方家的几位年轻貌美的未婚女子扮演，在新娘下轿时扶新娘下轿。
婚礼主持人：宣布婚礼正式开始，介绍双方重要亲友，并发表祝福语。
主婚人：由德高望重的长辈或友人担当，为婚礼致词。
摄像师：专业摄像师，记录婚礼全过程，为新人和宾客拍摄**，为新人留下珍贵美好的回忆。
对80后中过婚礼策划方案的婚礼流程提出建议：1。伴郎、伴郎和伴娘携手走过婚礼走廊**的声音。伴郎穿洋红衣服，伴娘穿红格子和粉红玫瑰。
2。两个戴戒指的孩子拿着两个红色的托盘，上面有结婚证书和戒指。
三。当新人进入会场时，两个花童拿着装满花瓣的篮子（一男一女），将花瓣撒在新娘即将走过的红地毯上。
到了婚礼台前，伴郎与伴娘站一侧，花童和戒童站一侧。
新郎为新娘打开了红毯，婚礼正式开始。
4、仪式安排（1）证婚人致辞并颁发结婚证书、签字祝愿（10—15分钟）（2）主婚人致辞、签字祝愿（10—15分钟）（3）父母致辞、签字祝愿（15—30分钟）（4）新人互致结婚誓言（20—30分钟）（5）交换戒指（5—8分钟）（6）新人分别致辞（30分钟）（7）切蛋糕（3—5分钟）（8）抛捧花（10—20分钟）（9）向来宾赠送小礼物（15—30分钟）（10）喝交杯酒（5分钟）（11）父母上台和新人共同举杯，婚宴开始。
新人在人们的起立鼓掌中，重新走过婚礼的走廊，走出婚礼。
（5分钟）对于80后的中国婚礼策划方案，新郎可以穿长袍，新娘可以戴上凤凰冠和落日余晖。
凤凰冠是用银或其他纹理装饰的凤凰模型，而霞浦是红色的斗篷。一般来说，新娘穿红色丝绸上衣和裤子，穿绣花鞋，绣上鸳鸯、梅花、莲花等吉祥图案。
中式服装可从服装店订购或租用。在摄影棚拍摄婚纱照时，也可以预定中式服装。一些电影公司会在拍摄部门免费借用婚礼当天的服装。
80后中国婚礼策划方案一的准备项目。花轿和花轿是传统婚礼的核心。
分四人抬，八人抬二种。
又有龙轿，凤轿之分。
除去轿夫之外，还有笙锣，伞，扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。
2。在中国婚礼请柬的设计中，最重要的是主题和理念的选择。当然，有很多吉祥图案可供选择，但龙凤图案必须选择一个特殊的版本，以区别与传统的中国风格。
水墨画的笔触具有夸张的魅力。剪纸可以用雕刻的形式制作。
建议新人可以购买一些具有中国特色的饰品，如中国结、盘花扣、流苏、古钱、玉佩等，尽量搭配西方经典的请柬，会有意想不到的效果。
三。桌牌可以作为桌牌写在扇子上。迎宾卡是用竹帘做的，餐巾纸是用花钮扣装饰的。
4、回礼中式婚礼的回礼可以采用一些具有中国文化内涵的小物件：青花瓷的杯子，象征着一辈子不变色的幸福;一双包装精美的筷子，传达的是快快乐乐和天生一对永不分离的好口彩;大阿福泥人是很可爱的礼物，刻上两人的姓氏印章便有了独特的魅力。
中国80后婚礼策划计花种国婚礼策划计划：1。场地布置：预定时，应询问清花种类（以红玫瑰为主）及花数。
背景墙应尽量干净典雅，以白色为主色调。近日，在人气舞台背景墙前，高低光灯柱错落有致，营造出立体感。
如果场地足够大，你可以在入口处建一个亭子。成本不高，但能营造良好氛围。
使用追光灯的，跟商家谈的时候要注意说明选用的要是以微电脑控制的白灯为主有彩色灯光的追光灯，这样的机器光源比较亮，当时新郎新娘是众人的交点，追光灯是很关键的。
泡泡机选用的时候也要注意说明要有微电脑控制的机器，机器越大越好，这样的机器打出来的泡泡能丰富很多。
2、摄像：一般婚庆的**是基本价（6个小时大概在600-1000元不等），超时要另外收费，时间计算上是以开机时间为起始时间，6个小时的拍摄是肯定不够的，一般最好选定一天的比较好，但选用一天的，一天的概念太含糊，一定要商家在合同上写清，一天是几个小时，从几点到几点。
中式婚礼策划方案摄像机型号也有很多，选用高清的机器，最后出来的效果比较好，签合同前要求先看一下机器，机器并不是壳越大越好,一般机器的感光器件越大越好。
3、司仪：很关键的，一场婚礼的好坏司仪起到了举足轻重的作用，选司仪的时候，要多看他以前主持婚礼的mv，是否符合你喜欢的风格，因为每个司仪都有各自的固定模式。
一般婚礼当天的流程要在婚礼前一个半月给新人，要求司仪把流程书面化，也可以方便新人对每个时间段做什么有个详细的了解，不会当天手忙脚乱，也可以对司仪有个约束。
如何为90后带来最合理的营销方案：语言、模式和平台
无论是产品、内容还是营销，最核心的要点无非都是用户，而现在这个时代，互联网上最核心的用户群莫过于能产生话题，有极高影响力与活跃度的90后和同样有着90后心态的70、80后群体。无论是游戏、**、公开课，借助态度的力量，越来越多的90后聚集在多平台网易。他们是什么样的认，他们对市场营销的看法是什么，什么样的市场营销活动和商业活动能真正影响到他们？
7月10日，由dcci举办的iworld2015互动营销世界*夏的现场，网易传媒营销群副总经理李淼，一个有着90后心态的80后营销决策人，对于90后营销有着不一样的理解。
网易传媒营销群副总经理李淼
读懂90后的语言
当你指着手机上的**问上面的人看起来怎么样？70、80个人会说它很帅很漂亮，但90个人会说：呃，这个屏幕有点脏。
遇到营销大佬，70、80都会恭敬地说：真佩服你。90后会哈哈着丢一句：
你们城里人真会玩。很明显，90后的话语逻辑已有别于70、80年代，而恰巧，现在的营销决策者大都是70、80年代出生，他们多年身处传统的营销氛围，越来越发现与90的生活完全不在一个频道，而当这些人要通过营销去打动90后的时候，第一件要做的事情就是去
适应90后的频道。
所以今年网易联合北京大学市场与媒介研究中心针对90后人群做了一次深入的分析，用关键词和数据来体现这个群体的方方面面，去认知90后，学会用更好的语言、更好的方式来匹配他们的偏好。
网易联合北京大学发布报告：《90后：互联网时代的原生民》内容之一用90后的方式与他们沟通这份报告的受访人群中有一个名叫周龙硼的90后，现在自己创业，做了一个叫做炫轮的产品，就是在自行车车轮上加上led，然后他找到了一些广告主在这个轮子上投广告。
采访中，周龙波提到两点。首先，他这样做的核心目的是玩，这是他的核心驱动力；第二，他是一个机械爱好者，他愿意在这方面投入大量的经验。其实不止周龙硼，如今很多90后做一件事情都是以兴趣为出发点，然后再融合能力，无感的事情他们是不会做的。所以，不管90后怎么想都想不出来，有两个关键点要找，一个是发挥，一个是控制。
玩不只是一个字，15%的90后说玩不是玩游戏，是自己玩的，是敢黑的；50%的90后表示，玩就是要聪明，世界这么大，当然要看；还有40%的人说玩就是处变不惊，游戏人生。事实上，对于大多数90后来说，做任何事都是为了玩，玩不到一个自由的谈话。所以无论是营销人，**人，还是广告主，营销90后，就一定要跟他玩在一起，玩不到一块就会被很快抛弃，90后不愿意被无数次的说教，如果是硬性的灌输，效果一定非常的差。
网易策划——天猫双十一《喵星追缉令》
所以网易本身也在做一些实践，用游戏的方式，用游戏的方式来联系90后。从**、游戏，到邮箱、公开课，在网易诸多平台中，集聚最多90后的自然是游戏，所以游戏中的基因就可以移植在营销当中。因而在网易与**天猫的合作中，传统的广告模式变成了一个游戏的模式，并且这个游戏需要玩家跨屏合作，这正好符合90后爱热闹，爱参与的脾性，因而这个游戏被玩得越来越热闹，这是单独的广告或者是传统营销远不能达到的。
网易计划纠正消糜对性的态度
“女仆控”、“大叔控”、“萝莉控”、“正太控”，无论控什么，90后都在宣扬着自我的主张，他们对于新鲜事物具有极大的热情，毫无畏惧。此前，网易对消糜栓剂这样的**产品进行了营销策划，由于话题敏感，很难找到沟通的切入点。策划最终避开了普通人不愿意谈的点，直面90后，为其量身定做一系列非正常的嘿咻检测，鼓励90后发表意见，在这件事情上，90后开放的心态一展无余，他们直面话题，畅所欲言，品牌因而得到很好了的**。
所以只要抓住90后最有感觉的方向，不管他是喜欢玩还是喜欢控，只要抓住方向就可以把一个原来不容易做的营销做得更加轻松有效，所以当我们认真谈90后的时候，首先应当对他们有深入的用户洞察，熟悉理解他们的语言，然后才有可能与他们达成一个逻辑上的一致，其次再去利用这种一致性产生营销行为，否则营销很可能会失效，或者是成为70、80后以为90后喜欢的内容。
搭建90后聚焦的平台
再往下做，则是搭建一个90后聚焦的平台，时时刺激，慢慢转化，用他们喜爱的方式笼络其成为最忠诚的用户。在搭建平台时，我们可以发现，90后使用移动端产品的维度和占比本身就非常高，所以只有打破传统的方式才能真正刺激到他们。网易在面向年轻用户进行转化时，采用的方式不是拿传统门户的东西照搬给90后，而是网易新闻客户端的跟帖，网易云**的品质，网易公开课的内容，打动90后的还是他们最喜欢的资源和方式。
第一章：了解生活主题活动策划书
活动时间：xx年5月25日
活动地点：文友楼514
活动主题：炫生命之色，弘扬心灵之美
活动旨在提高当代大学生对生活的认识，感受生活的精彩，发现生活中的真善美。挖掘心中的那份真挚，把感动定格在每个人的心中！
活动具体流程：1.曾经听过罗丹的一句话：
“生活中不是缺少美，而是缺少发现没得眼睛”这句话是说一点也不错。几百年来，它一直被人们视为真理，具有深刻得真理性。其实；美有看似丰富而复杂，也是简单而纯真得，当我们用眼睛去留意用心去体会得，我们会发现得，此时此刻我发现人的心灵是最美好的！
其实，一份爱，一份关怀，一份心，一份愿意帮助别人，甚至为别人奉献、牺牲的心。世间“美丽”有很多比如：自然之美，语言之美，服饰之美，容貌之美，境界之美，艺术之美.....
在我眼里，最平凡，最真实。是最美的！
2，讲述身边的美。感受生活的精彩，感受什么才是最真实的美，用实际行动为你的人生画板增添色彩！心灵——
心是一片广阔的天空，它包含了世界上的一切；心灵是一个宁静的湖，偶尔荡漾着涟漪；心灵是一块皑皑的雪原，它辉映出一个缤纷的世界。
3.游戏：嘴巴手指不一样：
说了嘴上的手指不一样后，说另一个数字，然后用手指表示一个数字，手指的数目不能和所说的数字相同。说出的数不能大于5。如果所说的数字大于5或手指所指的数字与所说的数字相同，我们将被淘汰，以充分发挥我们的灵活性！
4.给一位同学带上耳机。让他听歌，然后哼出来。不能出现歌词，只能哼哼曲调，让另一个学生猜猜是什么歌！让我们两人一组，一起体验**带给我们的精彩体验！
在**两位同学的合作时，同时感受**的魔力！
5流星雨
时间：20～30分钟
人数：不限，人数较多时，需要将队员划分成若干个由20—30个人组成的小组。
道具：(每个队员)
1件可以扔的东西(比如网球等比较软的球、飞盘、打了结的旧毛巾、钉在一起的旧报纸)。
概述：这是一个非常容易组织的游戏。在这个游戏中，每个玩家都需要挑战自己和他人。
目标：让每个玩家在游戏中挑战他人和自己。
准备：步骤：
1.让每个团队成员参考道具中的示例以查找可以抛出的东西。
2在每个人都有一件东西要扔后，让小组站成一个大圆圈，面向圆圈的中心。
三。邀请三名志愿者站在圆圈的中心，他们可以暂时把自己的东西放在原来的位置上。三名志愿者被要求背靠背站成一个紧密的圆圈。
4．告诉站在圆周上的队员们：“听我数到3后，大家要把手中的东西一齐高高抛给这3个站在中间的人。”告诉站在圆心的3个人：“你们的任务是尽可能多地接住抛过来的东西。”
5．大喊：“l，2，3，抛!”
6检查三名志愿者每人捕获了多少鱼——可能比你想象的要少很多，而且通常有人不会钓到一条。
7．让3个志愿者回到原位，另外请3个队员站在中间，重复前面的步骤，直到每个队员都已得到过一次站在中间的机会。
8．重复整个游戏过程，告诉队员们这次他们需要打破自己先前的“接球”纪录
9生活是美好的，这需要我们的信心。一颗美丽的心，带给我们的勇气。
戈壁沙漠中的一棵孤零零的树，虽然生命脆弱而短暂，但它也悄悄地绽放着生命的光辉，给迷路的旅行者带来了希望。岩石下的一粒小种子也在酝酿着自己的生命力。为了冲破岩石的阻碍，破土而出，它就会显示出它的生命力。生命，就是这般的美丽与生动。
人生中有许许多多精彩，知道吗？只有内心深处的感觉才能让生活变得美好，那就是善良。
生命以善良而精彩，让我们每个人有一颗善良的心，让我们的祖国大地充满着爱心，我们的祖国坚强不息、勇往直前！
a046班
韩叶飞xx年5月25日
第二篇：“珍爱生命感悟责任”主题活动方案
大亚湾育英小学
“珍爱生命感悟责任”主题活动方案
活动背景：
生命是宝贵的。然而，近年来，由于安全意识的缺乏，许多事故夺走了许多年轻人的生命；社会正在进步，生活质量不断提高，而人们的心理承受能力却越来越差，近几个月惠州市已发生多起中小学生自杀事件，青少年的自杀率呈上升和低龄化趋势。为了引导中小学生珍惜生命、关爱生命，促进我校学生健康成长，教导处、校长室决定在全校开展生命教育主题活动。
本次主题活动主要是把生命教育和责任教育结合起来，教育学生珍爱生命，感悟生命就是一种责任，生命不仅仅属于自己，还寄托着父母、家庭和社会的希望，要对家庭和社会负责。
一、指导思想
树立和落实科学发展观，构建和谐校园为宗旨，注重全体学生身心和谐发展，为学生终身幸福奠定基础；注重学生个性的健康发展，为提高学生的生存能力和生活质量打下基础；注重加强学生在自然和社会中的实践经验，为创建健康和谐的生活环境打下基础。
引导学生认识自我，珍爱生命，树立正确的生命观，培养对自己和他人生命珍惜和尊重的态度，增强爱心和社会责任感，提高思想道德素养，在人格上获得健全发展。认识生命，珍惜生命，尊重生命，热爱生命，珍惜生命，保护生命，提升生命，不断完善人格，全面提升1
素质与能力相结合，提高生存技能和生活质量，把生命意识渗透到每个学生的心中。
二、主题和时间
1主题：珍惜生命，感受责任
2时间：2014年6月-2014年7月
三、活动安排
第一阶段启动阶段
1、学校举行“珍爱生命感悟责任”活动启动仪式
6月7日，学校一楼的活动场地上挤满了师生。（主讲人：翁校长）
2、各班级根据学校“珍爱生命感悟责任”活动方案，结合班级实际和学生特点制定并组织实施“珍爱生命感悟责任“主题教育”活动方案，并将活动方案报学生处留档。
第二阶段实施阶段
1我们要利用升旗仪式开展珍惜生命教育活动。（6月13日，国旗下的演讲：孙子玉和六位同学朗诵的警句）
2.召开“如何让我的生命更有意义”主题班会，引导学生在其他活动的基础上思考、**走好自己的人生之路。（6月16日，负责人：每班班主任，邀请3-4名家长参加，需提交教学计划）
3、“珍爱生命感悟责任”致家长的一封信。（教导处，钟运洪）
4、生命教育**展。（6月20日，心理咨询室叶子彪刘燕甜）
5、举办“美丽的生命”“让生命更美好”等以“珍爱生命”为主题的班级板报评比（教导处6月13日——11月14日评出
一、二、三等奖，
并在学校橱窗公示获奖名单）
6**交通安全教育系列（每班根据实际情况安排学员**）
7、班主任和语文老师是班级中学生心理上的重要他人，应时刻关注学生的思想动态，注重和学生处、年级部配合对出现问题倾向的学生进行心理干预。
8、“珍爱生命教育”工程是一项长期的工程，需要我们每一位教育工作者长期予以关注。
第三阶段总结阶段
1开展优秀主题班会评选活动；（各班于6月底前将专题班会教学计划报教务处，由教务处组织遴选。）
2.每各班级都要写一份活动总结，列出良好做法，找出存在的问题和不足，为今后开展生活教育活动打下基础。
3.总结表彰：根据班会活动方案，班级板报，评选出“珍爱生命感悟责任”先进班级。
四、活动要求
1．高度重视，精心组织。各班级要充分认识生命教育活动的价值和意义，与德育相结合，严密筹划、积极组织、认真落实，依据年级部活动实施方案抓出实效。
2．加强宣传，营造氛围。各年级部、班级要以此次活动为契机，在广大学生中掀起“珍爱生命、感悟责任”的活动热潮，引导学生认识生命、珍惜生命、尊重生命、热爱生命、欣赏生命、保护生命、提升生
生命，生命意识渗透到每个学生的心中。
3．严格时序，扎实推进。从促进学生健康成长的角度出发，认真开展好“珍爱生命教育”活动。
大亚湾育英小学教导处
2014年6月4日
第三篇：“生命与我”主题活动月策划书
一、活动引言
生物预示了生命，生物预示了生活，生物与人类息息相关，认识生物——珍惜生命——把握生活——研究生命，这是每个生命的呐喊。生物科学的蓬勃发展将把人类的困惑远远抛在脑后。
对于生命来说，改造客观世界的基础是对自身“主观世界”的科学认知。让我们感受、体验、研究、探索，提高生活质量，迎接新时代的曙光。
二、活动主题与宗旨
“生命与我”系列活动，目的是能让更多的同学了解生命科学，提供更多的机会让同学走进实验室，让理论和实践结合，提高同学的学习主动性，在进一步提高教学质量的同时也普及了科学知识。
本次活动将专注于浓厚各院系的科技学术氛围，促进院系间的学术交流，突出各院系的学科特色，加强相关学科间的交流与融合，提高同学对科技学术兴趣，让学生在专业学习之余，了解学科的前沿动态，拓宽自己的知识面。
生命科学学院作为理科学院，更注重于突出科技特色，强化科技学术意识，积极开展丰富多彩的科技学术活动，致力于把生物意识紧紧地结合到本次活动中，面向广大学生群体，用生动的讲座，形象的影片吸引同学，用生物化学实验的实验过程，用生物科技的阐释……展现生物与生活的贴切，生命与科学的奥妙。
三、活动形式
本次活动采取与中山大学生命科学学院、华南理工大学食品与生物工程学院、华南师范大学生命科学学院、广州大学生化学院、佛山科学技术学院生命科学学院各派出两支代表队和我校出线队伍一起比赛。生化技能大赛的比赛场地设在东实验楼生化实验室。“生命与我”科普知识竞赛将和活动月颁奖典礼一起举行，活动月期间将举办系列讲座和**相关的电影。
四、组织机构
主办：校团委
策划与承办：华南农业大学生命科学学院
协办：学校设备资产处
各学院分团委、学生会
中山大学生命科学学院
华南理工大学食品与生物工程学院
华南师范大学生命科学学院
广州大学生化学院
佛山科学技术学院生命科学学院
顾问：梁深洪（校党委副书记）
张贻发（校团委书记）
王汝干（校团委老师）
陈林（生命科学学院书记、高级政治工程师）
彭新湘（生命科学院院长、研究员、博士生导师）
谢韶锋（生命科学学院副书记、讲师）
王晓峰（生命科学院副院长、教授、博士生导师）
暨淑仪（生命科学学院副院长、副教授、硕士生导师）
吴鸿（生命科学院副院长、教授、博士生导师）
黄卓立（教授、博士生导师、生物化学与分子生物学主任教师）
赵亚华（教授、硕士生导师、生物化学与分子生物学硕士研究生项目首席助理）
陈飞鹏（教授、硕士生导师）
刘阳（讲师、博士）
指导教师：高向阳、巫光宏、何平、詹福建、赵赣、张东方、朱志战、朱国辉、王玉琪、蔡晓鹏、邵家生
五、活动时间
xx年4月1日至xx年5月15日
六、活动内容
1相关知识讲座和电影（具体方案见附件1）
项目负责人：程卓尔、陈志坚
时间：4月xx日每周六
活动概况：通过用讲座和电影形式把生活中的生物科普知识普及到同学当中，让同学们可以跳出书海，接触到更多的课堂之外的东西。
2生化技能竞赛（详见附件2）
项目负责：学生会学习部
项目负责人：郭诗静倪晓龙
时间安排：报名截止时间：xx年3月27日
实验设计提交截止日期：xx年4月10日
最终名单公布：xx年4月18日
最后时间：4月23-24日
第一部分：小学毕业纪念活动策划方案
小学毕业纪念活动策划方案
“难忘小学生活”分成“成长足迹”和“依依惜别”两大板块。综合性学习应注重学生自身的活动。
“成长足迹”板块可以以制作“班级纪念册”为中心开展活动。为了制作好“班级纪念册”，可以做以下几件事：（1）读“阅读材料”中的文章。
（2）回忆和说说自己成长的故事，共同寻找班级“成长的足迹”。（3）搜集个人和集体“成长的足迹”，写写小学生活中难忘的人和事。最后制作成班级纪念册。
“依依惜别”板块可以有选择地开展下面的活动：（1）为老师和同学写临别赠言。（2） 为我的母校做点什么，留作纪念。
（3） 举办毕业联欢会，回忆成长经历，表达告别之情，并发表演讲。
（一）基本思路
与以往的综合学习单元相比，学生自主活动在本次综合学习中所占的比例更大。在这次综合性学习中，教师既要引领学生回忆小学生活，学会表达情感，学会感恩，又要通过活动来培养学生的合作精神和组织、策划能力。大致可以采用这样的流程：
1浏览教材，讨论并制订活动计划。（1课时）
主要包括：
1） 阅读单元介绍，结合实际，激发综合学习兴趣。
（2）阅读“活动建议”，明确可以开展哪些活动。
（3）浏览“阅读材料”，了解可以参考哪些材料。
（4）根据“活动建议”和学校的实际情况，确定开展哪些活动。制订和交流活动计划。
2．“成长足迹”板块，可以以制作“班级纪念册”为中心开展活动。（6~7课时加课外时间）
（1）阅读《难忘的启蒙》《老师领进门》《新来的王老师》和《忘不了的笑声》《作文上的红双圈》，感受作者对小学生活的深厚感情，学习作者是怎么表达这种情感的。
（2） 回忆小学生活，写下自己难忘的老师和同学，难忘的校园生活，难忘的一课或一次难忘的活动。
（3）和同学一起畅谈自己的成长故事，共同寻找班级“成长的足迹”，搜集材料。
（4） 学生们合作制作一个班级相册。
3“依依惜别”板块，可以有选择地开展活动。
（1） 写告别词，送上真情和祝福。也可以写好临别赠言，在班级联欢会上相互赠送。
（2） 离校前，为母校做点事，如为学校图书馆修书，为校园内的花木浇水、浇土，修桌椅等；以小组或班级为单位写倡议书、建议书。
（3）策划一台毕业联欢会，排练节目，进行联欢。
这次综合性学习要把每一个人都吸纳到活动中来。活动的形式可以是多种多样的，有个人、团体和全班的穿插。在集体活动中，要进行分工协作，培养每个学生的计划、组织、协调和实施能力。
第二部分：小学毕业纪念活动样板图
一、主题：感恩教育
二、时间：7月1日上午8点
三、地点：学校大操场
4、 参加人员：学校领导、毕业班全体教师和部分家长代表
五、活动准备：
主持人：六年级两名学生
安排地点：王建平体育组全体教师
六、活动的目的：
1、六年的小学生活对每个人来说都是非常难忘的，在小学里学生开始学会做人、学会学习、学会交往、学会实践。在毕业前夕，通过隆重而有意义的毕业典礼来展示六年来的教育成果，也表达了毕业生对母校和对老师的感谢之情。
2通过毕业典礼的形式，对学生进行感恩教育。感恩是一种文明，感恩是一种道德，更是一种责任。
三。通过毕业典礼，让学生了解老师的辛勤劳动，感谢老师的教诲。没有硬水，**来桃李香？让学生用自己虔诚的心，老师说，你辛苦了！
七、活动过程：
**响起主持人走上台。
城关市第四小学20xx名小学毕业生毕业典礼现在开始。
全体起立，奏唱国歌。
领导代表讲话
今天是我们人生中重要的一天，今天我们迎来了20xx年城关第四小学的毕业典礼。六年来，师生之间的爱，就像一千英尺深的桃花池，总是温暖着我们的心。学校领导总是关心我们健康快乐的成长
现在让我们欢迎敬爱的谢校长在毕业典礼上致辞。让我们欢迎你！
校长意味深长、热情洋溢的话语，鼓励着我们走向更好更高的目标，我相信，不久的将来，我们城关四小会因为拥有我们而骄傲。
毕业生代表讲话
六年的校园生活，给我们留下了银铃般的笑声，笑声似乎在校园里回荡。六年的校园生活，留给我们磨练翅膀的背影，背影是如此深刻地烙印在我们的脑海里。虽然，我们就要分离。
但是，母校，在这一刻，我们是如此的舍不得放弃，因为这里有太多美好的回忆，我们还没有来得及一一告诉你。有请优秀毕业生代表发言。
教师代表讲话
我们在四小的六年,没有恩师的含辛茹苦，呕心沥血，我们的成长也许就会多一些曲折，多一些弯路;没有同学之间的朝夕相处，互思互学，我们的成长就会少了一些乐趣，少了一份鼓励。正是因为我们的重聚和努力，我们的童年才变得如此多彩、灿烂和快乐！下面，有请毕业班代表发言。
大家掌声欢迎!
简短的话语，浓浓的感情，蕴含着老师对我们的深情。六年来，师生之间的爱，就像一千英尺深的桃花池，总是温暖着我们的心。同学们，当我们被理想的大学录取时，别忘了给老师打**，报一份快乐，一起分享你们的快乐！
、宣布毕业生名单
六年的小学生活今天就结束了。这不仅是一个句号，也是我们生活中的一个逗号。我们将以此为出发点，走得更高更远。下面请教务主任王军伟宣读毕业生名单。
颁发毕业证书
让我们邀请学校领导给每各班的代表颁发毕业证书。
、向老师献花合影
老师，今天我们毕业了。但是我们不能忘记三英尺的讲台，您洒了多少汗水，漫长的岁月消耗了您宝贵的青春，您没有遗憾。几次风雨，几次春秋，一切都将远去，只有你站着无语，托起一片光明而崇高的天空。
让我们献上一束鲜花，表达我们诚挚的敬意和祝福。请代表同学们上台鲜花。
合唱《感恩的心》：
亲爱的老师，谢谢你的飞翔。亲爱的母校，感谢您为我们起航。我们就要走了，满载多年采撷的累累硕果。
我们即将离开，充满母校师生的深情。让我们)用感恩的心去耕耘，让我们用勤劳的手去编织。相知相爱的学友，让我们共同唱响感恩的心 。
宣布活动结束
a： 小学生活已经成为过去。
b、 光明的未来就在你面前，美好的记忆铭刻在你的心里。
他：明天，我们将驶向人生的另一面。
甲：今天我们是莘莘学子。
乙：明天是社会的栋梁。
甲：今天我们欢歌在一堂。
乙：明天我们便是国家的主人。
篇三：小学毕业活动策划方案
小学毕业活动策划方案
>方案一：小学毕业派对活动策划方案
活动策划人：***
活动主持人：***x
报名参加时间：***
活动成员：xx人（详细请看《小学毕业派对活动成员情况》**）每人需缴费用：xx￥
共计：***（此额为房间最低消费额度，因当天实际消费额度情况变动。）
活动时间：***
活动地点：***
地址：深圳市罗湖区春风路置地广场3楼1室
注：1.参加活动的同学请在活动报名参加时间截至之前报名若在报名时间截至之前没有报名则视为不参加。
2.一切以自愿为原则。
3.若交了钱后因个人原因要退出活动，必须在报名时间截至之前通知有关人员说明原因并要求进行退款，若在报名时间截至之前没有通知有关人员说明原因并要求进行退款者，则视为说明无效，不再进行退款。
4.在活动正在进行的途中若有人要离开包厢要告知有关人员。提前回家等，则要向有关人员说明原因，>申请、并通知家长。（理由：为了保护大家的人身安全，希望大家能理解。）
5.聚会费用遵守aa制原则。
6.房间最低消费额度中包括了包房的费用，酒水的费用和食品的费用。也就是说，至少是总消费，如果超过“ aa制支付”。
7.每人的费用随参加人数而变化。
8.在活动中捣乱者一律进行驱赶。
9如果您在活动期间需要任何饮料、食物和帮助，请向活动策划人简要说明和申请。（原因：
控制成员的消费额度，以免造成不必要的增加和滥用，以及给大家造成过多的金钱负担和不便，望谅解。）
10活动期间，希望大家不要发生争吵、大家、恶意攻击等行为，要小心小偷。如果发生这种情况，相关人员将不赔偿因争吵、打架、恶意攻击、盗窃等行为造成的货物和人身安全伤害。
方案二：小学毕业生校园出行计划
一、活动背景
在这个栀子花盛开的季节，对于小学生来说，6年美丽绚丽的时光即将结束。他们即将从一个有点混乱的小学生活走向成熟的初中生活，那里既有机遇也有挑战。他们是祖国的未来，肩负着建设伟大祖国的重任。
使他们在新的起点上明确学习目标，端正思想，树立正确的人生观和价值观。在政法学院团委的指导下，我校政法学院青年志愿者协会专门开展了“李万村小学毕业生大学校园行”活动。
二、活动目的及意义
（1） 搭建我校与李万小学师生交流的平台。
（2） 实践志愿者精神，锻炼自己，为大家服务。
（3） 让小学生多了解大学生活，帮助他们树立远大理想。
三、活动主题
走进大学树立宏愿
四、主办单位
政法学院团委
五、承办单位
政法学院青年志愿者协会
六、活动方式
参观校园代表点，小学生代表致辞，喊口号以示决心，拍照留念。
七、活动时间
20xx年6月20日
八、活动组织成员
负责人：徐冬冬
承办单位：政法学院青年志愿者协会宣传部
参加者：政治与法律学院青年志愿者协会的所有成员
九、活动对象
李万村小学全体毕业生
十、活动流程
（一）前期准备阶段
1撰写活动计划，填写活动申请表，提交主办单位和协办单位审批。
2青年志愿者协会有关负责人与团委、李万小学校长就活动有关事宜进行讨论。
（二）开展活动流程
1规范各项纪律，使活动顺利进行。
2参观图书馆、实验2号楼、馨月湖和体育场。志愿者在一旁进行讲解。
三。带领学生介绍学校历史，放映励志片。学生代表在台上致辞，最后以集体口号的形式鼓励学生们树立远大志向，为之奋斗。
4在西门、南门和图书馆前拍照。
导语：我叫xxx，女，21岁，化工学院化学工程与工艺06-2班的学生。在即将面临毕业的日子里，申请先进个人的荣誉。
1、教导思维：
党的“十七”明了发起了“科学成长观”，我区人民对优良教诲有着猛烈的需求，“十一五”教师连续教诲要突显时效性，这是我们面对的挑衅和机会。为此我们推出“营建书香校园、建立进修型黉舍”读书活动，以此为契机鞭策教师专业化成长，这是我们欢迎挑衅和机会的计谋之一。
涉猎润泽精神，思虑孕育伶俐。展开全员参加、式样多样、内容充裕的读书活动，在精神文化的赞成和引领下，必将增进黉舍的集体构筑、教师的专业成长、门生的个人成长，营建出内涵充裕、特点明显的书香校园文化。
读书活动将作为教师连续教诲的重点培训内容。经过议定读书构建教师个人的精神故里，是教师自立进修、自立成长、进步专业素养的必经之路。
黉舍作为最基层的构造和办理单位，校长作为第一责任人，要联合黉舍实际展开卓有实效、式样多样的交换钻研活动。
2、履行“书香校园”读书工程的目标
1.提拔教师的教诲传授表面和实践程度，促成课程改革进程，周全进步教诲传授质量。
2.创设精良的进修探讨氛围，使教师养成精良的读书风俗和思虑风俗。
3.加强教师步队的构筑，使教师朝着“有哲学的脑筋，有学者的风采，有精深的教艺，有愉悦的心情”这一目标连续迈进。享福工作的高兴，享福进修的高兴，享福糊口生涯的高兴。
4.增进黉舍人文化成长，进步办学品位，营建书香校园，建立进修型黉舍。
3、保举涉猎内容
读书是教师进步本身本质的紧张路子之一，教师读书不但要专，更要博。我们倡导教师读五种书:
一是名流传记。名流成长进程里的动人故事对教师的进修和糊口生涯可以供给有益的鉴戒。
二是教诲表面册本。在积聚了必定的实践经验的根本上，经过议定涉猎教诲表面册本进步教师对教诲的明白和认识，建立精确的教诲观、门生观，连续调整教诲实践，裁减工作中的盲目性。
三是学科专业册本。任何一门学科都是连续向前成长的，经过议定读书更新专业知识，引进期间的活水，从而包管讲堂传授富裕生命活力。
四是当代科技册本。科学技巧的成长连续变化着我们对糊口生涯的认识，读这些书有助于教师明白当代人的心理、感悟当代糊口生涯，开辟教师的视野。
五是美学、文学、史学和哲学册本。经过议定涉猎，思虑人生，积淀精神文化，追求心灵故里，进步生命质量。
4、履行“书香校园”读书工程的详细办法
（一）构造办理
1．教委人事科当真兼顾安排，监督全部进程的构造办理。
2．进校师训部根据读书筹划，帮忙鞭策黉舍按要求结束任务。
关联德律风：69843314—8042高中当真人：张惠萍， 幼儿园当真人：曹云梅 关联德律风：69843314—8605初中当真人：郭玉菊 ， 小学当真人： 侯美丽 3．黉舍作为基层办理者，校长作为第一责任人，帮忙本校继教当真人救助教师按要求结束任务。
（二）详细安排
1、2009年1月18日，召开辟动大会。
构造部分：教委人事科、教师进修黉舍师训部。
参加人员：各中小学幼儿园及直属单位传授主任、继教当真人。
详细内容：安排展开教师读书活动详细方案；下发文件及材料。
2、2009年1月—3月，教师利用寒假自立涉猎。
A、2009年1月，黉舍救助教师利用多种路子肯定所要涉猎册本，并填写“门头沟区‘书
欢迎参与：
陇东学院历史系“温情离别”大学生毕业感言征集活动
一、活动目的
春去秋来，四载悄然逝去。毕业之际，为了送出毕业生们对母校、学弟学妹的祝福，为学弟学妹们的生活、学习提供借鉴，为共享他们在四年大学生活中的感受与心得，也为了母校和谐健康发展贡献一份力量，为此我系团总支、学生分会共同组织了此次“温情离别”大学生毕业感言征集征集活动。
二、举办单位
主办单位：陇东学院历史系
承办单位：历史系团总支、学生会
三、活动各事项负责人：
1活动顾问：白学锋、薛平、马啸、杨贵宝、汪金荣
王君2、活动总策划：樊颜丽
3、活动总负责：王建峰王亮
4、活动组织者：梅国栋
5评审组：历史系共青团总支、学生支部新闻部
四、活动介绍
1参加人员：历史系05级全体学生
2、投稿方式：各班以班级为单位，由学习委员统一收集，最终交至历史系团学办公室207
三。时间：5月20日-6月18日
4地点：历史系207团办公室
5提交**数量：不限（请参加毕业班）
五、活动流程
1、前期工作
①宣传；
②投稿；
③作品收集、整理。
2、后期工作
①信息部组稿统稿；
②评稿组评稿；
③结果公布；
④优秀作品展示。
六、活动要求：
1作品的内容没有限制，包括祝福、建议、感受和体验。
2请注明作者的真实姓名和班级。
三。所有作品均用方纸抄写，字迹工整规范。
七、可行性分析：
1为了保证赛事的顺利进行，我们在赛前做了充分的准备。而且该活动的组织者之前已经接受过良好的培训，并积累了一些经验。
2得到部领导和代表团总支的大力支持，是活动成功的有力保证。
3、本次活动的负责人、组织者，团结一致，共同努力，开拓创新，认真负责，耐心听取意见和建议，保证了此次活动的圆满完成。
八、活动总结
历史系共青团总支学生会信闻部对此此活动进行了书面总结，并将总结报告报系学生会和学院团委备案。
九、未尽事宜，另行通知。
注：本活动最终解释权归历史系总支和学生会。
历史系团总支、学生会
2009年5月20日
陇东学院历史系
“温情离别”大学生毕业感言征集活动策划
方案主办：陇东学院历史系
承办：历史系团总支、学生分会
时间：2009年5月20日
一、活动背景：
随着学期深入各学院都在忙本院的事情，相互之间很少有交流及学习的机会，针对学院之间存在的此情况，文旅学院成教学生会决定与各兄弟学院举办一次座谈会，以加强学院与学院之间的联系，促进相互之间的了解，增进兄弟学院之间的情谊，创建一个相互学习与交流的平台，为此我们举办此次座谈会。
二、活动主题：集智慧，畅享情谊
三、活动宗旨：
让三院的学生会成员分享一下各自好的学习方法和生活及工作经验，借助榜样的力量见贤思齐，能够对自己今后的学习生活进行规划，更好、更充实地渡过大学生活;在了解借鉴中增加工作经验以便更好的服务学生会。
活动内容：学习经验介绍，自由交流互动
四、活动安排:
邀请三所学院的主席团和学习部的全体成员以及各部门的部长和下属成员参加座谈会；
b、 各学院成员代表为研讨会准备食物和水；
c..现场摄影：覃x
d、 采购：林x，姜x，孔x，刘x；
座位安排：苏x、李x、x室、左x、王x
f、 分别在论坛上讲述自己的学习经验和方法，以及学生会的日常管理方法；
g.希望各成员记录好座谈会上的相关记录，如有问题可在发言人发言完毕后提出，以供大家共同**。
h..各学院学生会主席作总(张x、谢x、余x)
5、 主办单位：文化旅游学院**教育分会团委学生会学习部
6、 参加人员：文化旅游学院**教育联盟总支学生会、数学学院**教育联盟总支学生会、外国语学院**教育联盟总支学生会
七、活动目的：
asdfs.通过举办此次座谈会，促进三个学院在学习、生活、工作上的相互交流和学习，沟通是友谊的桥梁，让我们通过沟通了解彼此，共同学习，共同进步。
b、 学生会是学校最重要的组成部分之一。要加强学生会管理，凝聚学生会成员的团队精神，树立学校良好形象。
八、活动具体情况
1、活动时间：11月19日(晚7：30-10：00)
2地点：第二文科综合楼0817教室
三。活动指导：张×孔×刘×
4活动策划：蒋x、左x、方x、王x
5、活动流程：
该论坛由邓思晴主持。由蒋荣玲、谢丽珍、覃春娇发言，给予学生会学习、生活、工作上的一些建议和学习的方法，再由主席和代表总学习经验以及谈谈在学生会学习、生活上的一些感受。
b、 整个活动采用互动的形式，三所学院的成员可以自由提问，旨在使论坛达到一个和谐温馨的氛围。最后，三所学院代表致辞。
9、 活动经费：100-150元
文化旅游学院**教育联盟总支学生会学习部
xx年11月16号
两周的企业形象策划实训结束了，相较于前两个星期的营销师实训，这个实训有意义多了。
在本次实训，自己动手的方面增多，比如实地做调查，写调查报告，策划为企业做cis导入系统。我们不仅学习了企业形象的概念，如何为企业设计形象，我们还找了一个实体店，为其做市场调查，写调查报告，还为其策划了cis导入系统，在这个过程中我们并不是一帆风顺的，但是我们确是开心的。
我们小组取名为“动感5+1”象征我们小组是具有动感的，是中国满活力的，我们所做的策划也是与“动”结合在一起的。
一开始我们写市场调查报告取材是学校的动感地带营业厅，我们做的是学生对于动感地带使用情况的调查，本来以为做的挺好的，还挺高兴的，结果老师一盆冷水从头浇到脚，老师说我们的调查从一开始就偏离主题了，我们是要为企业做形象分析，分析他们cis的现状，再为其导入cis系统，结果我们选的动感地带本身就是一个500强的名牌企业，他的cis系统已经很完善了，不需要我们来策划，哎，所以我们只能从头再来。
我们选了学校的经贸理发店，马不停蹄的以最快的速度做了一份市场调查报告，然后打印调查，写了一份调查报告，结果调查报告还没写完，老师又让我们接着为其做cis导入系统，还要做成ppt上台演讲，时间真的很仓促。不过我们小组分工合作，还是在规定的时间完成了各自的任务，剩下的就是做ppt了。ppt又是一个难题，ppt要做的精炼，而不是直接把all-title">写活动策划案的心得体会篇4
商务活动组织与策划这门课程是我们学文秘专业的重要课程，从老师的理论知识讲解到实训课程的相关指导，都是我们学习的重点，当然理论要联系实际才会有更好的效果，所以实训是此门课程不可忽视的部分。我也从实训中学到了收获到了许多，我从以下几个方面对自己的实训进行总结。
一、在联系实际后，理论知识更容易让我掌握。不管是自己这组进行实训还是看其它小组进行实训，我都能从中获得一此对自己有益的部分。我会从他们的活动流程、团队协作、组织管理、以及个人细节等方面进行评价。同时告诉自己以后也要避免这些错误的发生。
二、在自己演示商务活动时，我通演常会对自己所要扮演的角色进行相关的练习、会做好相关节的准备。在好次演示恒达秘书事务所开业时，我们小组成员在经过充分准备，精心策划每个环节、及做好几次的彩排后才正式在课上演示，而且得到了老师和同学的认可。当然其中的不足部分也是有的，像是我们的部分节目没有与主题相关，但是我们会从这次实训中得到启示，会在以后的实训乃至以后走向社会之时，都要注意这些方面及细节部分。从这次开业庆典活动的演示中，我认识到一个好的活动的进行，必须有很好的策划方案、好的团队协作、以及团队人员的相互交流与沟通、等等。因为有了这些后才能更好地对活动进行举办，才会得到良好的效果。
三、在实训时犯错误，是为了以后在社会的成功。的确，我们总会在实训中犯这样或是那样的错误，有时是细节上没有注意，像在演示签字仪式时，我们要注意很多的方面，要注意签字桌的布置，包括台布、物品、签字笔等等，要注意主方、客方及观礼人员的位置，要注意签字时的次序，交换文本的相关细节。
四、多做演练，有助于实训的成功，也就是要多次彩排才更有助于商务活动的成功举办。 我在我们这组演示签字仪式时扮演的是一个领导，可是我们那组因为组员在演示时过于紧张，导致表情、语言、势态都很拘束、有些不自然，所以我们也要注意在以后的实训时，应该要做充分的准备，要做多次的演练，而且要表现得自信、大胆才好。所以以后要多练习，要准备充分才利于活动的成功。
总之，我们在学校的实训是很有助于我们对这门课程的掌握，也有利于我们以后的工作，所以我们也要多做实训的锻炼，多尝试。这样才会学到更多的知识，更有助于我们走向工作岗位。我也要培养自己的这些能力，更好的走向社会。
我们的学习方法并不是一开始就完善的，它是需要实践来验证的，如果与他人之间相互交换彼此的学习经验的话，也许我们能够更早完善自己的学习方法。今天橘子给大家带来学习经验交流活动的策划，希望大家喜欢并能有一些收获。
活动主题：畅谈经验，分享快乐
目的：通过这次交流会，让老同学带领新生，传授经验和方法，让新生对大学有更全面的了解。在学习生活方面少走弯路，争取尽快掌握大学的学习规律，明确学习的目标，积极调整自身，处理好工作、学习、生活之间的关系，从而尽情投身于学习和展现自己的才华，达到发展的目的。
活动地点：546教室
活动时间：xx年xx月x日
参加人员:
xx级信工班全体同学
xx级信工部分同学
邀请嘉宾：范×、毛×
主持人:贺云瑞
负责人：总指挥总策划王xx
会场布置xx等
会场卫生：xx
活动准备：
(1)联系xx及信工的学长、学姐，事先与他们交流沟通
(2)收集并准备xx级同学的问题
(3)布置教室，准备道具
(4)做好后勤工作
(5) 排练相声，准备歌曲
活动流程：
(1)主持人开场白，并宣布交流会开始
(2)主持人简单介绍每一位老生
(3)xx级老生依次发言，可以向新生提问(2-3人)，了解同学情况，提高新生兴趣
(4)xx级老生代表即兴表演
(5)xx级老生代表发言，讲述自己的大学生活，自己的心态，自己对大学的了解及心得体会，说说自己今后努力和发展的方向，传授自己的学习方法，说说自己对专业的感悟
(6)默契大考验你做我猜
(7)相声白字学生
(8)xx级新生提问，老生答疑。学生会问你不理解或感兴趣的问题。xx大四学生给出了详细的答案，明确了我们未来的发展方向。
(9)疯狂大搜索
(1)歌曲
(11)主持人宣布交流会结束
活动后期：
(1)班委整理和收拾现场
(2)王xx对此次交流会作出书面总结
经费预算：1元
经过这次学习经验交流会，我们班的学生取得了以下成绩：
一：在学习上，我们获取了学习经验，进一步了解了专业知识，并懂得了学习和工作的方法，明确了目标，端正了学习态度。
二：在生活上，同学们对大学生活有了进一步的了解，能够更加了解大学生活的丰富多彩，有利于提高我们个人的整体素质。因此，我们应该积极参加俱乐部等课外活动，在不同的场合锻炼自己，从而发展自己。
三、本次交流会对同学们树立好自己的学习目标、人生理想等有所帮助，定会让11级同学坚定我们自己的脚步，朝着理想的大门迈进。有利于学生少走弯路，减少不必要的颠簸和拐弯，重新寻找自己的努力方向，有利于我们班形成优良的学风。
但是，这次学习交流会也存在一些小的不足
一、前期准备不足。交流会期间出现多次冷场现象，让学长学姐颇为尴尬。尽管事先强调过积极性，但有些同学仍兴致不高或不敢提问，这主要说明同学们及班委在活动前未进行充分准备，这都是大家应进行检讨的地方。
2、 学习沟通缺乏学习失败案例的列举和失败教训的总结。本次的学习交流会除了让学习好的同学发言外，我们也应该找一些学习一般的同学来谈谈，让大家一同注意失败或做得不好的地方，引以为戒。
3、 交流会期间，玩游戏时，现场有些混乱，有些学生不遵守纪律。今后要注意控制现场，维护秩序。
学习经验的交流有助于进一步提高我们班学生的积极性，加强自身发展。了解同学们的学习情况，发现学习过程中存在的问题，交流学习经验，解决学习中遇到的困难，使每位同学都能形成好学、乐学、会学的学习态度和学习办法。我们坚信，通过我们的努力，在今后的工作活动中扬长避短，使活动更加完美精彩。
大家都已经熟悉了seo、熟悉了网站推广，但是提到网络营销策划，大部分人都还是一种很朦胧的概念，并不是很了解网络营销策划。下面为你介绍一下网络营销策划的经验：
网络营销策划
一、网络营销策划能够为企业和网站提供什么样的好处?
商务的核心是营销、电子商务的核心是网络营销，想让自己的网站赚钱，科学的开展网络营销是很重要的。但是由于大部分企业和网站在这方面上经验的不足，常常为走很多冤枉路、花很多冤枉钱、浪费很多时间。
网络营销策划服务首先帮助企业的就是：少走冤枉路、少花冤枉钱、少浪费时间，快速成功!
通过专业系统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去实在的赚到钱。
二、如何系统的开展网络营销策划工作呢?
一份优秀的活动方案必定会考虑到受众的参与程度和互动性，以满足公司的要求。我们需要从不同角度来制定方案，如果你对写方案一筹莫展，不妨参考一下栏目小编认为是最有价值的文章之一，“产品推广策划方案”，希望可以为你提供帮助！
新产品推广策划方案
随着科技的不断发展和人们对生活品质的要求提高，各行各业都在不断推陈出新。对于一个企业来说，推出新产品是推动经济增长和保持竞争力的重要手段之一。但是，仅仅推出新产品并不足以取得市场的认可和成功。一个有效的新产品推广策划方案不仅对企业的发展至关重要，也是获取市场份额和提升品牌知名度的关键。
一、市场调研和竞争分析
在制定新产品推广策划方案之前，首要的任务是进行市场调研和竞争分析。通过了解目标市场的需求和消费者行为，企业可以更好地定位和定制自己的推广策略。同时，通过对竞争对手的分析，可以了解他们的产品特点和市场占有率，从而针对性地制定推广方案，寻求竞争优势。
二、明确目标市场和目标群体
根据市场调研的结果，企业需要明确自己的目标市场和目标群体。目标市场可以是整个市场，也可以是某个特定区域或特定行业。目标群体可以是某个特定年龄段、性别、职业或兴趣爱好的消费者群体。明确目标市场和目标群体有助于企业更有针对性地制定推广策略，提高推广效果。
三、制定推广目标和策略
在明确目标市场和目标群体的基础上，企业需要制定推广目标和策略。推广目标可以是销售数量、市场份额、品牌知名度等方面的指标。推广策略可以是通过广告、促销、公关等手段来传播产品信息和建立品牌形象。在制定推广策略时，企业需要充分考虑自己的资源和预算，确保方案的可行性和有效性。
四、选择合适的推广渠道和工具
在选择推广渠道和工具时，企业应根据目标市场和目标群体的特点进行调整。通过互联网和社交媒体等渠道，可以更好地触达年轻人群体，而通过电视、广播和报纸等传统渠道，可以更好地触达中老年人群体。除了选择合适的推广渠道，企业还需要选择合适的推广工具，如广告、促销活动、公关活动等。不同的工具可以在不同的时间点和不同的方式上起到不同的推广效果。
五、制定推广预算和时间表
推广策划方案离不开预算和时间的考虑。企业需要制定推广预算，确保推广活动的顺利进行和圆满完成。同时，企业还需要制定推广时间表，将推广活动合理安排在不同的时间段，并根据市场的反馈和情况进行调整和优化。
六、监测和评估推广效果
推广策划方案的最后一步是监测和评估推广效果。通过建立合适的指标和测量体系，企业可以及时了解推广活动的效果，并根据反馈信息进行调整和改进。同时，企业还可以通过市场调研和消费者反馈的方式，了解产品的实际表现和消费者对产品的需求，为下一阶段的推广活动提供有力的支持。
制定一个有效的新产品推广策划方案是企业推动发展和取得市场成功的关键之一。通过市场调研、竞争分析、明确目标市场和目标群体、制定推广目标和策略、选择合适的推广渠道和工具、制定推广预算和时间表，以及监测和评估推广效果，企业可以更好地推广新产品，占领市场份额，提升品牌知名度，实现持续发展。
万利达歌王DVD城市居民小区推广方案 序 根据总公司2002年度营销策略,歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王DVD的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象. 本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力. 万利达集团有限公司营销中心 整合传播部 2002年4月 二,推广背景分析 歌王DVD作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果. 三,歌王DVD知识点滴 (一)歌王DVD产品定位及产品常识 1,卡拉OK点歌机+DVD双机合一的娱乐产品 2,产品常识 (1)什么叫万利达歌王 万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为MDVD歌王DVD,歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言,MDVD是MIDI Digital Video Disc的缩写,MVD的全称为MIDI Video Disc. (2)MIDI是什么 MIDI是Musical Instrument Digital Interface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必须由影碟机的MIDI合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出. (3)歌王产品一般具有什么样的特点 A,演唱方式灵活多样 a,点歌:随兴点歌,自由欢唱. b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻. c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王. d,自动评分:人机互动,智能评分 B,随机配送歌本和MIDI光盘 随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐. C,内存十种风格舞曲 内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格. D,内在四组喜庆音乐 有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要. (二)目标消费群 本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类. 家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常 和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集团消费则指为:可以提供大众卡拉OK,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉OK厅,酒店,宾馆,KTV包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所; (三)产品功能,卖点及利益点诉求 1,产品功能: 随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘,容量达到两万首 支持人声演唱功能,人声音量可调 十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会 音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能 杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出 兼容DVD,超级VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盘 具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口 随机附送所有歌曲的精装歌本 软件智能升级 2,功能卖点: A,2万首歌曲海量存储 它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱. B,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调 增加了2000余首人声演唱歌曲,让MIDI音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰. C,兼容播放DVD碟片 突破了卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了作为卡拉OK机和DVD机的功能.一机多用,性价比高. D,丽声(RealSonic)超级音效功能 历经数代改良的卡拉OK音频处理技术,具有的丽声(RealSonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉OK效果. E,杜比AC-3八通道解码输出 内置杜比AC-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意. F,碟仓密码锁功能 在使用DVD-MIDI碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理. G,产品升级 歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决
产品活动运营推广策划方案
活动是快速拉新、活跃用户的一个很重要的方式，比如：做拉新活动、做付费活动、做活跃活动、做引流活动等等，一场活动如果做得好，带来的效果不可估量。但是我们很多小伙伴明明策划书写得四平八稳，做起活动来却漏洞百出，bug不断？今天大叔就和大家聊一聊完整的产品活动运营推广策划思路是什么样子的，希望对于小伙伴们有所帮助。
一、竞品分析
1、做好定位，选择竞品
一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个。那么，我们该如何获取竞品呢？
1.到应用宝、应用市场，用关键词搜索查找 2.百度搜索关键词，排名靠前的产品都是竞品 还有其他方式，这里就不赘述了。2、竞品分析，得出结论
通常来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开，这里我们把它细化成以下几个维度：
（1）产品功能结构；（2）市场分析；（3）用户分析；（4）需求调研；（5）功能分析；（6）运营分析；（7）总结。重点关注市场分析及运营推广策略。
这里拿一款移动生活APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。
3、得出结论，制定计划
通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论，然后跟结论制定一个合理的APP运营推广方案。
二、产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。
清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石；目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。
1、产品定位
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。
空间：一个异步信息分享和交流的平台，是即时通讯工具的补充 青瓜传媒：分享互联网产品，APP推广运营干货。
2、产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题；为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
3、目标用户定位
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征
（1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。
（2）用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。（3）与产品相关特征：
电子商务类：购物习惯，消费预算等。
交友类：是否单身，择偶标准。
游戏类：是否喜欢3D游戏，有无同类型游戏经验。5、用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。
还是以上APP为例，小李看到一款商品，打折870，心动想入手，他用比价APP进行扫描发现京东售价680，淘宝售价620，APP主动提示建议在淘宝购买。
三、推广方案
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。
最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。1、渠道推广
产品运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，如线上推广，线下推广，积分墙推广等，这里就不一一介绍了。2、新媒体推广
接下来，就重点来说一下App推广方式中的新媒体推广，具体包括以下几个方面：（1）内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。
坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。
创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
（2）品牌基础推广
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
（3）微博推广
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出；在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
（4）推广
的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。小号积累：开通小号，每天导入目标客户群。
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐，将粉丝导入到。互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些互推群。
（5）事件营销 事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。
对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
（6）数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、内容质量的提升，运营起来也更接地气。
3、线下推广
利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。宣传单：与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。地推卡传单：制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。
四、推广预算 根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。
五、制定目标
对于一款APP，大叔觉得由两方面决定关注指标： 1、产品运营阶段
（1）种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。
主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。
这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。（2）推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。
在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。（3）营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
2、产品类型
如社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键，根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：
这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，制作方案的时候可以参考。
六、关于APP数据指标分析
APP的数据指标体系主要分为五个维度，包括用户规模与质量、参与度分析、渠道分析、功能分析以用户属性分析。
用户规模和质量是APP分析最重要的维度，其指标也是相对其他维度最多，产品负责人要重点关注这个维度的指标。
1、留存用户和留存率
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3-5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新。
总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别。
所以有必要针对渠道用户进行留存率分析，而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的。
所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。
产品功效与作用：
绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。
绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。
1、市场形势
康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。
因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。
2、产品形势
康师傅盈利情况
康师傅20xx年盈利同比增长21%
20xx年业绩将于年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。
3、竞争状况
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。
4、分销情况
本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。
关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。
5、宏观环境趋势
我们充分利用了时间的优势（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。
手机产品推广策划方案
手机产品在如今的社会中已经成为人们生活中不可或缺的一部分。无论是通信、娱乐、办公还是社交，手机都扮演着重要的角色。随着市场竞争的加剧，每个手机品牌都需要制定一套行之有效的推广策划方案来吸引消费者的关注。下面将详细介绍一种手机产品推广策划方案，以期可以帮助手机品牌在竞争激烈的市场中取得优势。
一、市场分析
在制定推广策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点和竞争对手的状况。通过市场调研，可以确定目标客户的需求和喜好，为推广策划提供依据。此外，还需要分析竞争对手的产品特点、价格定位、推广渠道以及消费者反馈等信息。
二、品牌定位
手机品牌的定位是推广活动中的一项重要内容。通过与市场调研的结果对比，确定手机品牌的定位，明确品牌的核心价值和目标消费者群体。品牌定位需要与目标客户的需求和市场竞争环境相契合，以便在推广活动中更好地与消费者进行沟通。
三、目标设定
在进行推广活动时，需要明确具体的目标，以便于评估活动的成效和效果。目标可以是销量增长率、市场份额提升、品牌知名度等。目标设定需要具体、可衡量和有时限，以便于后续跟踪和调整。
四、推广策略
1. 广告宣传：广告宣传是最常见也是最直接的手段之一。通过各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、手机APP、互联网等。广告宣传需要与目标客户群体的消费习惯相契合，并充分展示手机产品的特点和优势。
2. 促销活动：促销活动是吸引消费者的有效手段之一。可以通过打折、赠品、抽奖等方式进行促销活动，以激发消费者的购买欲望。促销活动的设计需要与手机产品的特点相符，并突出产品的价值。
3. 社交媒体营销：社交媒体已成为推广的热门渠道。通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布手机产品的相关内容，与消费者进行互动，增强品牌的知名度和影响力。
4. 产品体验活动：手机产品的体验对于消费者来说非常重要。可以组织手机产品的试用活动，让消费者亲自感受和了解产品的特点和功能。同时，可以邀请一些有影响力的人士或网络红人参与试用活动，以增加产品的曝光度。
五、推广渠道选择
在推广策划中需要选择合适的推广渠道。根据目标客户的喜好和使用习惯，选择合适的渠道进行推广。可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道进行宣传，也可以通过互联网和社交媒体进行推广。
六、推广成本控制
推广活动需要投入一定的成本，因此成本控制是推广策划中的一项重要任务。在制定推广策略时，需要对每项活动的成本进行预算，并根据实际情况进行调整和控制，以达到预算的合理利用。
七、推广效果评估
推广活动的效果评估不仅有助于了解推广活动的成效，也是改进和调整策略的依据。可以通过销量、市场调研、消费者反馈等数据进行评估和分析，从而对推广策划进行调整和优化，使推广活动变得更加精准和有效。
总结：
手机产品推广策划方案有助于手机品牌在竞争激烈的市场中取得优势。通过市场分析、品牌定位、目标设定、推广策略的制定、推广渠道选择、成本控制和推广效果评估等步骤，可以制定一套合理和有效的推广策划方案。希望以上方案可以帮助手机品牌在推广活动中取得成功。
1、终端销售氛围的营造
终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的`目的。
终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
2、媒体宣传告知
市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。
3、促销推广活动
促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
4、人员组织管理
往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。
市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。
在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展，优秀饮料公司市场营销策划书。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
1、竞争市场调查
调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。
市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。
2、产品USP提炼
根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。
3、营销策略规划
营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。
价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。
市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。
促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。
组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。
1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
2、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
本次招新共分四个阶(元旦晚会策划书)段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段
2、招新通知(含报名表)的设计、印制。(9月30完成设计，10月7日之前完成印制)
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。(9月29完成设计，10月7日之前完成印制。)
5、固定展板、场地及帐篷的申请(包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷)。(9月30日)
6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。(9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新)
7、借投影仪、幕布、音响等设备(包括宣传阶段及招新现场的设备)。(10月6日)
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。(10月8——10日)
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。
面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。
确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。
按作业完成情况再进行一次人员筛选。
注：经费预算为上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销
一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。
1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。
2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。
4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。
6、现场宣传前做好各种机器的调试。
7、现场宣传时各小组做好衔接。
9、其他突发情况及时向小组负责人反应。
1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。
3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。
4、每天最后一队整理报名表统一放置。
5、其他突发情况及时向小组负责人反应。
1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。
2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。
4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。
一、指导思想：
依据xx学前教育招生工作的相关规定，坚持“相对就近，免试入园”及便民便利、公开透明的招生工作要求，强化责任意识和服务意识，充分利用现有资源，积极落实随迁子女的入园政策，尽力满足学区内广大人民群众的需求，努力做好20xx年学xx幼儿园招生工作。
二、招生原则：
1、坚持公开、公正、公平的原则。按区教育局托幼办统一规定的时间和内容向社会公开招生信息和招生细则。
2、坚持率先满足3—6岁接受全日制正规的学前教育为主的原则。率先保证3—6岁幼儿接受正规的学前教育，满足入园要求。3岁前婴幼儿的早期教育将通过幼儿园早教指导站提供不同的服务与指导。
3、坚持按照市相关要求设定班级数和班额数。
按要求严格将班级数和班额数控制在《xx20xx学年度幼儿园教育事业计划》规定的范围内，20xx学年我园共开设6个班，小班2个，每班25人；中班2个，每班30人；大班2个，每班35人。
4、关于来沪随迁子女的入园。
在保障本市户籍适龄子女入园的基础上学额有余的，可依据来沪人员持《xx市居住证》且积分达到标准分值、持有年限等条件设定优先顺序，安排随迁子女入园。同时，孩子须持有本市临时居住证件。无法进入公办幼儿园就读的，可自行选择到民办幼儿园就读。
三、与条件：
根据区教育局《20xx学年xx幼儿园招生意见》精神以及行政的讨论，结合本地区地域特点，制定以下要求：
20xx年9月1日至8月31日期间出生的身体健康、可正常参加集体活动、并符合以下条件之一的适龄儿童。
1、户籍及居住所在地为xx市xx社区所辖各居委会、各村的幼儿。
2、因特殊原因未报xx市户籍的练塘镇辖区幼儿，父母一方必须持有xx市户籍，并持有所属居委会或村委会的证明（书记签字），方予认可。
3、居住于本镇范围内并具备以下条件之一的来沪人员随迁子女：
入园幼儿户籍应跟随父母。父母一方持有《xx市居住证》且积分满120分，入园幼儿已经取得《xx市临时居住证》，并持有招生区域内居住证明。
根据上级有关精神和我园实际情况，自主招收一部分常住于本镇范围内的来沪人员随迁子女，条件优先顺序依次为：
（1）父母一方持有《xx市居住证》，幼儿持有《xx市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。
（2）父母一方持有《灵活就业证明》满两年（7月31日前办理的）和《xx市临时居住证》满三年（7月31日前办理的），幼儿持有《xx市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。
四、招生人数：
小班2个班级，共50名幼儿；
五、招生工作时间安排：
1、方案制定：5月4日制定本园招生方案并上交教育局。（与镇社会发展事业科共同商议制定，并有镇社会发展事业科确认盖章）。
2、公告发布：5月5日开始向社会公布本园招生入园招生计划、招生区域范围、幼儿园性质、等级、收费标准、招生电话及报名的要求和日期等。
3、招生时间：5月30日、31日、6月6日为全区公办幼儿园统一招生登记时间。
4、报名材料准备：
（1）在规定的时间内，符合招生条件的上海市户籍幼儿，由家长带领（一般情况下幼儿须到场），带好四证原件到幼儿园指定的地点办理报名手续（带好户口簿、身份证（父母）、幼儿出生证、儿童预防接种证）等原件到我园办理报名、登记手续。
（2）在规定时间内，符合招生条件的来沪人员随迁子女，由家长带领（一般情况下幼儿须到场），带好带好户口簿、身份证（父母）、幼儿出生证、儿童预防接种证原件证件以及招生条件中的相关证件和证明到幼儿园指定地点办理报名手续：
5、材料查阅审核：幼儿报名登记入园，家长需填写报名登记表。幼儿园招生工作人员认真核查相关证件，仔细核对家长所填信息，登记幼儿出生年月、身份证号码、家庭住址、户籍所在地、上海市临时居住证号码；父母姓名、身份证号码、上海市（临时）居住证号码、工作单位、联系电话等，确保幼儿的报名材料真实、完整。
6、发放通知单：6月13、14日发放本地区适龄幼儿入园通知单。
7、自主招生时间：8月15日至8月25日为自主招生时间。（在学额未满情况下非户籍幼儿根据登记报名资料的情况进行录取）
六、招生工作的组织领导：
招生小组成员：xxx——招生通告、家长宣传咨询、拟定家长宣传单等
2、设立幼儿园招生电话，耐心接待家长咨询，妥善处理好各种问题。
3、对全体领导小组成员和全体教职员工开展招生工作培训，领会招生工作精神，熟练掌握招生政策、法规，做好户口簿、房产证、居住证、幼儿出生证、儿童预防接种证等有关证件的查验、登记工作，确保招生工作的公正性。
4、与镇卫生院协调确定新生入园体检日期，体检合格者方可入园。
请广大家长在看到公告后将相关信息相互转告，同时希望本次招生工作能得到各位家长的理解、配合与支持！
用微笑接过每一份责任，
用爱心托起明天的太阳，
童心幼儿园欢迎孩子们的加入！
让每一位孩子走向快乐、走向阳光！
园所简介
童心幼儿园坐落在风景秀丽的xx城区xx镇新地村，占地面积4500平方米，建筑面积3700多平方米，每班活动室面积132平方米，设有12个教学班，每个班配备两教一保。各类设施设备齐全，室外还有宽阔的户外活动场所。幼儿园开展多元化整合教育，培养孩子五大领域的同时，还开设有跆拳道、体能课、舞蹈、围棋、珠心算等特色教育，促进孩子全方位发展！使每位生活在童心的幼儿都能获得优质的学前教育。
报名须知
No。1招生对象
1、招收2-6周岁幼儿
2、幼儿户籍不限
No。2招生人数
小班：60人
中班：30人
大班：10人
大大班：10人
（班级名额有限先到先得）
No。3接待时间
周一至周五
上午9：30——11：
下午3：00——5：
（离xx持有24个小时核酸）
No。4招生热线
咨询热线：xxxx—xxxxxxx
钟园长：198xxxxxxxx（微信同步）
No。5报名地点
xx市城区xx镇xx童心幼儿园
报名资料
入园手续：
报名需提交资料
1、幼儿接种证原件
2、幼儿户口本复印件
3、父母身份证复印件
4、幼儿一寸彩照6张
5、幼儿体检表（指定xx卫生院）
关于我们
童心幼儿园以幼儿安全及成长做完整规划，学校角落的精心设计，贴心照顾每一位幼儿。各区均有学习目的及特色，都可以触及孩子们的活动力及成长力，让每一位孩子可以在坚固的童心之家中快乐学习及成长！
精彩瞬间
宽敞明亮的教室，功能齐全的活动室，宽阔安全的户外活动场地等，都让孩子们能够在一个安全、健康、舒适的环境中，完成他们在园的一日生活。
安全的户外游戏场地
班级教室环境
园所设计用心，特地选用对幼儿友好触感的材料，根据各个年龄段儿童的身高定制教具及设施尺寸。各班配有电脑、钢琴、一体机、等现代电教设备。
茶艺坊
中国，文明古国，礼仪之邦，中国是茶文化发源地，传统茶文化是不可忽视的部分。通过本次的茶艺区角，老师可以引导孩子学文化、明礼仪、懂感恩、知孝道，继承中国传统文化与美德，不仅能从小培养高雅情趣，也是在传承中国茶文化，做中国小茶人。
棋艺坊
中华民族五千多年文明历史孕育了优秀的中华传统文化，“文化是一个国家、一个民族的灵魂。文化兴国运兴，文化强民族强。”伟大的四大发明，独特的琴棋书画，宝贵的四大名著……中华优秀文化博大精深，已根植在中国人内心，滋养着中华民族生生不息、发展壮大。
图书馆
由于早期阅读的特点与幼儿心理发展特点及其相似，因此，通过早期阅读活动，对于促进幼儿心理健康发展有着极其重要的作用。幼儿的智力包括概括力、理解力、判断力、想象力等，在早期阅读活动中，可以大大促进幼儿的智力发展，可以通过故事的引导，延伸拓展幼儿的理解力，想象力。
植物角
教育家陈鹤琴先生曾说过：“大自然、大社会是知识的主要源泉。”让孩子走近大自然，因为它是一本“活”的书，万事万物容纳在其中。小小植物角，浓缩大自然。
师资力量
我园秉持先进的教育理念，坚定的信心，凭着对幼儿教育事业的热心，始终坚持以“爱心、责任心、进取心”为基本要求，积极探索幼儿素质教育的新模式，真正体现了“用爱养育，用心教育”的办园理念，形成了具有本园特色的综合课程体系，赢得了社会的认可和家长的信任。
全园教职工齐心协力，在各位师生与家长的支持下，不断提高我园的教育教学质量，我园正朝着“现代化一流幼儿园”的目标而挺进。
合理膳食
我们严格按照国家法律法规，把好采购、验货、烹制、留样、记录各项检验关卡，每周根据幼儿成长所需营养，精心制作食谱，用心烹饪符合幼儿成长要求的健康饮食。
一、招生人数和对象
招生对象为20xx年xx月xx日之前出生的身体健康、可正常参加集体活动的儿童。
各年级年龄要求：
小小班：年满2.5周岁
小班：年满3.5周岁
中班：年满4.5周岁
大班：年满5.5周岁
二、收费标准
20xx年春季学期按4.5个月收费，开学时一次性缴清。费用明细如下：
1.保育费：小、中、大班每生每月XX元，小小班每生每月XX元。
2.伙食费：每生每月XX元。
3.其它统一收取的费用：
（1）被褥费：XX元/套。
（2）接送卡工本费：XX元/张，每生可办理1至2张。
三、报名办法
1.报名时间：XX
2.报名地点：XX幼儿园
3.录取原则：报名者根据各年级学额情况确定，先报先得。
4.报名材料（以下要求提交原件和复印件的材料，原件验核后当场即退还）：
（1）XX幼儿园入园申请表；
（2）报名儿童及父母的户口簿原件及复印件；
（3）父母工作或居住证明：聘用合同或劳动合同、个体经营许可、房产证、暂住证等其中至少1种从业或居住证明的原件和复印件；
（4）报名儿童健康证明相关材料：
①儿童入园（所）健康检查表；
②儿童健康检查记录卡；
③儿童入园预防接种证查验证明。
四、其他事宜
1.本园为全日制幼儿园，工作日上午7:45至8:20入园、下午17:15至17:30刷卡离园，午间所有幼儿均须在本园用餐和午休。
2.本园不提供校车接送，家长须自行解决接送问题，车辆入校须遵守校区相关管理规定。
3.园服由本园指定款式，家长自行购买。
4.入园体检和预防接种证查验证明（须持《儿童预防接种证》）可到XX医院办理。
5.入园申请表、健康检查记录卡可向本园保安室索取或在本园网站自行下载打印。
招生对象
小小班：
xxxx年9月1日—xxxx年8月31日
小班：
xxxx年9月1日—xxxx年8月31日
报名须知
报名时间
周一至周五：
07：30~11：
14：30~17：
周六、周日：
08：00~12：
14：00~18：
报名地点
xx艺术幼儿园一楼园长室
报名资料
1、户口簿（户主页、幼儿本页复印件）；
2、父（母）或法定监护人身份证复印件；
3、请家长带上接种证到妇幼保健院进行入园验证；
4、幼儿彩照一寸照片6张；
5、请带孩子空腹到广东省第二中医院或者开发区医院进行入园体检；
6、幼儿保健手册；
7、接种证原件；
报名热线
邓园长：180xxxxxxxx
xxxx-xxxxxxxx
园所地址
xx市xx区xx经济开发区xx社区xx街38号
亲爱的小朋友，
你见过一艘大大的船会出现在幼儿园里吗？
你还可以在这艘船上
玩最开心的游乐场游戏。
没错，只要你相信
xxxx幼儿园将在7月份让它变成现实，
欢迎你来乘坐，
让梦想，从xx幼儿园开始扬帆起航！
一、走进xx幼儿园
xx县xx幼儿园是教育局批准并管理的一所全日制幼儿园，园内环境优美、空气清新、日照充裕，占地面积4135平方米，建筑面积1801平方米，户外活动场地面积3330平方米，有多功能大型滑梯、篮球场、直跑道，沙水池，种植园、游戏区和功能室等，既能满足孩子11大动作和体智能发展，也是孩子学习生活的乐园。
二、活动室宽敞、设备设施齐全
活动室宽敞，南北对流、空气流通，配套设施齐全，班级采取信息化教学手段，每班配备多媒体一体机进行教学，与时代接轨。独立厕所、洗手间，独立睡室，一人一床。同时配备电子琴、空调、和符合国家标准的直饮水机、紫外线消毒灯等，先进的喷雾式消防设施属xx首家，确保孩子的生命安全。
教学、生活设备
直饮机、净水器
安保、消防设施
三、功能室齐全，满足孩子需要
各功能室齐全，有美工室、阅读室、音体室、科学室和生活体验厨房。设备设施和操作材料充足，能满足孩子的不同需求。
科学室
美工室
阅览室
音乐室
音乐室乐器
生活体验厨房
四、配备A级厨房，营养配餐
幼儿园拥有A级厨房，为孩子提供干净、卫生的食堂环境，配备科学合理的营养食谱，为孩子的健康成长保驾护航！
营养配餐
五、校车接送，方便家长
为方便幼儿入读我园，专门提供校车专线接送服务。有专门跟车老师负责，确保幼儿安全，使幼儿在园快乐生活，家长放心。
六、养成教育特色课程，铸造品牌
幼儿园以“博学多才、恒xx德”为办园宗旨，以“崇德、尚美、健体、乐学”为培养目标，以“养成教育”作为园所特色，致力于孩子的“行为习惯养成，道德习惯养成，思维习惯养成，学习习惯养成”，全面引进品格教育、启蒙阅读、小钟琴、情景互动式幼儿思维游戏等特色课程，促进孩子的全面发展。并全力打造科学的幼小衔接教育课程，让孩子拥有良好的学习品质，自信满满地迎接小学生活。
特色课程——品格教育课程
“习惯养得好、终身受其益”，这是“中国幼教之父”陈鹤琴先生的基本主张之一。我园全面打造“养成教育的摇篮”，秉承“今日养成好习惯，明日成就我辉煌”的理念，促进幼儿“行为习惯养成”和“道德习惯养成”，促进其全面和谐发展。
引进《德耕品格教育》，加强品格培养，为孩子的终身发展奠定根基，培养孩子的30个品格和40项社会技能。
自我管理、自我服务
爱的教育
特色课程——启蒙阅读课程
为促进孩子“学习习惯养成”，引进了“北京婴幼儿语言研究中心”的早期阅读成果，该课程让孩子“像学说话一样”自然而然地学会阅读，激发幼儿的阅读兴趣，培养阅读习惯。在全面提升孩子语言文字能力的基础上，培养孩子自我思考、自主学习的能力，赋予孩子们优秀的道德情操。
徐xx，世界著名普通语言文字学家、教育学家，徐氏理论及“字宝宝乐园”教育体系创设人。引领我园启蒙阅读课程。
特色课程——情景互动式思维课程
《情景互动式幼儿思维游戏》由著名幼儿思维教育专家徐维泽先生主编，通过多想法、多方法、多模式、多程序的教学方法，让幼儿在情境中发现问题、解决问题，建立数学概念和开发思维，培养孩子的数学思维、独立思考和自主解决问题的能力。
特色课程——小钟琴音乐课程
小钟琴创新音乐启蒙课程：是以国家教育部颁发的《3-6岁儿童学习与发展指南》为大纲，尊重幼儿生理和心理的发展特点，集趣味性、音乐性、知识性、技能性为一体的综合课程，能锻炼幼儿的视觉能力、听觉能力、记忆能力。
蔡xx——小钟琴艺术研究院院长、《小钟琴课程》教学总监、中国乐器协会小钟琴艺术研究会秘书长、国际少儿艺术小钟琴协会（香港）副会长。
基础课程——五大领域多元智能课程
xx幼儿园以五大领域为基础课程，以游戏为基本活动，创设丰富的学习环境，并重视一日生活课程，以集体、小组、个体相结合作为教学模式，让孩子在快乐中学习，促进孩子身心和谐发展。
科学的幼小衔接课程
升入小学是幼儿园大班孩子从家庭走入幼儿园后面临的第二次社会性人生阶段，是非常关键的一步。孩子们进入小学后将面临活动形式、生活环境、师生关系、教育方法等方面的变化，他们能否从幼儿园顺利过渡进入小学，是幼儿园和家长所关注的重要话题。
根据多年的幼小衔接跟踪研究，我们的幼小衔接课程能持续培养孩子的学习兴趣、学习能力、学习习惯，能有效衔接小学的学习与生活经验，使幼儿尽快适应小学生活！我们用心呵护每一个孩子，倾其所爱，培养成才！
七、我们的团队
xx幼儿园师资力量雄厚，具有一支积极向上、走向科研之路的教职工队伍。幼儿园园长是华南师范大学本科毕业，具有多年公办幼儿园管理经验，曾参与县、市级课题研究，具有丰富的教育教学和管理能力。
八、我们的规划
xx幼儿园计划于7、8月份投入300多万元，全面升级幼儿园户外活动场地，创设雨天户外活动的风雨长廊，全力打造孩子喜欢的海洋风格环境，设置自然、童趣、童真的小桥流水、小山坡、石头路等自然环境，购置小朋友喜欢的大型游乐设施，让幼儿园成为孩子学习生活的乐园。
（以下为设计初稿图）
九、招生详情
一、招生对象
3岁-6岁健康儿童。
二、招生人数
小班：2个班，3至4岁；
中班：2个班，4至5岁；
大班：1个班，5至6岁；
三、报名时间
即日起，欢迎到幼儿园咨询和报名。
四、联系方式
电话：138xxxxxxxx、159xxxxxxxx、135xxxxxxxx
联系人：黄园长、吴主任
五、携带资料
①接种证明②户口本复印件
六、收费标准
保教费：每月600元，一个学期3000元。
伙食费：一个学期1350元（多还少补）
校车费：一个学期600元。
七、优惠政策
1、前50名报名的，优惠200元。
2、前51-100名报名的，送书包1个或精美礼品一份。
联系我们
报名热线：138xxxxxxxx、159xxxxxxxxx黄园长，xxxx—xxxxxxxx
地址：xx县xx街道xxxx幼儿园
我们知道’幼儿园的基础行政管理是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。
一、招生的营销首先是“知己知彼”。
幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
二、招生的方法“以正合，以奇胜”
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。
下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：
家长调查，对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的`事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。
要点说明：
调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。
l 、通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。
2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。
3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。
1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明：
免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习)，留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。
l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。
要点说明：
要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。
6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。
具体措施：
1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 到商场、小区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
具体措施：
l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报，书刊等方法
为贯彻落实《青岛市中长期教育改革和发展规划纲要（20XX—）》（青发〔20XX〕3号）、《青岛市人民政府关于加快学前教育改革和发展的意见》（青政发〔20XX〕22号）、《青岛市教育局关于做好20XX年幼儿园招生工作的通知》（青教通字〔20XX〕39号）精神，根据青岛市教育局提出的各区市20XX年招生政策保持稳定的要求，我区在总结20XX年招生工作经验、充分调研、全面论证的基础上，立足区域实际，本着“方便就近、公开公平、统一与自主相结合”的原则，特制定本方案。各级各类幼儿园在市、区教育行政部门的统一部署下，按照招生工作相关要求组织开展幼儿园招生工作。
20XX年幼儿园招生报名时间统一安排在6月9日—13日进行。未完成招生计划的幼儿园于6月15日—19日进行第二次招生。
小班招生对象为20XX年9月1日至20XX年8月31日期间出生、身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。父母一方持低保证的市南户籍幼儿报市南区公办园、普惠性民办园优先录取。
根据幼儿园布局情况和招生现状，20XX年市南区继续在八大峡街道办事处、云南路街道办事处开展适龄幼儿方便就近入园试点工作。位于该区域内的青岛市实验幼儿园、市南区教育第二幼儿园、市南区成武路幼儿园、市南区贵州路幼儿园、市南区晨光幼儿园、青岛铁路幼儿园优先招收具有八大峡街道办事处、云南路街道办事处区域内常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。
1。位于封闭小区内的幼儿园优先招收具有小区内常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。
2。公办园、普惠性民办园第一次报名优先招收具有市南区常住户籍（户籍必须与父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母为户主）和相应房屋产权证明（房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明）的适龄幼儿。外来务工就业人员子女可参加第二次报名。
3。国企、部队举办的幼儿园优先满足本单位子女入园需求。
5月22日，通过市南区教体局网站向社会发布《市南区20XX年幼儿园招生工作方案》和各幼儿园基本情况。
5月29日，各幼儿园招生简章统一在市南区教体局网站发布，同时在幼儿园网站发布，并在幼儿园大门口或宣传栏显著位置张贴。
6月15日，有空余学位的幼儿园将第二次招生计划在市南区教体局网站及各相关幼儿园网站发布，并在幼儿园门口宣传栏显著位置张贴。
各幼儿园应在招生简章公布的第一次招生时间内组织好报名工作。
6月9日—6月12日，家长根据市南区教体局网站提示或直接登陆“市南区幼儿园网上报名系统”，按要求如实、完整填写《20XX年市南区幼儿园报名申请表》并下载打印。到幼儿园现场报名时，家长需将纸质《20XX年市南区幼儿园报名申请表》提交幼儿园。
每名幼儿只能选报一所幼儿园，重复输入同一名幼儿身份证号码将无法再次选择其它幼儿园报名。填报《20XX年市南区幼儿园报名申请表》后，家长可以继续登录网上报名系统查看已经填报的内容，如果填报信息有误可修改一次。
不具备上网条件的幼儿家长，可在报名当天到幼儿园现场请工作人员协助填报申请表。
6月13日（星期六）上午8：30开始，幼儿家长（限1名家长，不需带领幼儿）携带以下材料的原件和复印件，到幼儿园现场报名。
2。《20XX年市南区幼儿园报名申请表》；
3。幼儿户口薄全页；
4。房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明；
5。父母一方持低保证的市南户籍幼儿报名时，家长需提供有效期内的低保证。
幼儿园对报名材料审查后，确定有效报名幼儿名单和优先招收的幼儿名单。报名人数低于或等于招生计划时，直接确定录取名单。报名人数超过招生计划时，幼儿园应于6月13日下午4：30现场组织抽签，确定录取幼儿名单。
父母持有低保证的.市南区户籍幼儿报公办园、普惠性民办园优先录取，不参与现场抽签。
报名录取过程，幼儿园应邀请区人大代表、政协委员、市南区教体局工作人员、社区居委会工作人员、家长代表、派出所民警组成的监督团共同监督，确保公平公正。
未完成招录计划的幼儿园应按照第一次招生程序，于6月15日发布第二次招生信息，6月19日上午8：30开始面向市南户籍幼儿和外来务工就业人员子女进行第二次招生。
市南区户籍幼儿报名提供材料同第一次招生要求。
2。《20XX年市南区幼儿园报名申请表》；
3。幼儿户口簿全页；
4。幼儿出生医学证明；
5。青岛市公安局市南分局核发的“山东省居住证”；
6。 房产证或购房完税凭证、青岛市国土资源和房屋管理局备案的房屋租赁登记证明；
7。父母至少一方与市南区用人单位签订的劳动合同（含社保卡、就业登记表或就业花名册）或办理工商营业执照。
报名先后顺序不作为录取依据，家长无需过早排队。
家长需在幼儿园规定时间内带领幼儿，并携带《儿童健康手册》、儿童健康档案和《儿童预防接种证》等有效证件到幼儿园办理录取手续。
逾期不办理录取手续，视为自动放弃录取资格。
办理录取手续后，幼儿园对幼儿进行编班，并将编班信息和入园时间及时通知幼儿家长，家长需在规定时间内带领幼儿到区（市）级以上妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。体检合格后，按要求时间带领幼儿入园。
（一）根据青岛市教育局《关于进一步规范幼儿园招生工作的通知》（青教通字〔20XX〕20号）的有关要求，从20XX年起，幼儿园不得把婴幼儿参加早期教育指导作为入园前置条件。
（二）各幼儿园招生计划等有关信息见幼儿园招生简章。
（三）特殊教育幼儿园面向社会招收2—6岁自闭症、脑瘫、智能发展不足、语言发展迟缓的儿童。
（四）各幼儿园收费项目及标准以当年青岛市物价局有关文件为准。
（五）幼儿园招生工作实行园长负责制，在市、区两级教育行政部门的具体指导下，严格按照程序自主招生。市南区教体局依法办理辖区幼儿园招生工作的来信来访，监督幼儿园做好招生工作。
(一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
(一)招聘面试___3_5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1_2人或每个学校来面试学生至少3_5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿___招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。
(三)跟进未录取的学生___1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：__)
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人：__)
关于我们
多彩校园
xx幼儿园是陶园教育集团旗下的一所非普惠性高端中英双语幼儿园。幼儿园内绿树成荫，环境优美，配套设施齐全。幼儿园秉承集团“为每个孩子的终身幸福奠基”的办学理念，以办学国际化为先导，以系列特色课程为载体，以优质的服务为依托。自开办以来，培养了一大批习惯好、气质佳、兴趣爱好广泛的优秀幼儿，持续为辖区各小学输送了优质生源人才，已赢得到广大家长群体和社会的广泛赞誉。
我们的特色课程
快乐手球
健康你我
乐高天地
脑力大开
非洲鼓
新奇与探索
创意美术
激发想象
英语启蒙
展现小主持风采
小小舞蹈家
激发热情无限
xx幼儿园采用主题教学的方式，注重孩子们在五大领域的自主发展和均衡发展，培养健康、快乐、有竞争力的儿童。立体课程目标体系以“幼儿为学习主体”的理念出发，有目的、有计划，系统地培养孩子五大领域的关键能力，支持孩子全面和谐发展。
我们的团队
xx幼儿园以集团办学为依托，师资力量雄厚，严格的招聘程序和标准化的教学培训，确保每一位教师的专业性，现拥有一批高学历、高素质、有爱心的幼教团队，向国家特级优秀教师、权威专家不断学习优秀的教育理念和管理方法。
我们的膳食
严选供应商，
每日一餐两点，精心烹制，
科学精细
无添加、纯天然、
少盐少糖、小块多样、
软硬适中
严格的膳食管理机制，
秉持“爱心与责任”，让宝宝吃好每一顿饭
注重肉、蛋、奶等各项摄入量科学搭配；严把采购关，严控食材采购渠道；精心烹制，注重餐点的色香味形；保证饮食符合季节特点和儿童生长发育求；并且在进餐过程中帮助孩子养成良好的生活习惯和就餐礼仪。
一切为了孩子的未来，我们在不断创新，开展各色活动。亲子活动、社会实践、每周远足、家长助教……只为了一个目标：培养健康、快乐、有竞争力的儿童！
招生计划
招生对象
年龄2周岁-6周岁
招生规模
小小班：20名小班：40名
中班：25名大班：28名
优惠收费标准
经教育局和发改局批准备案，保教费：3000元/生/月，伙食费：400元/生/月。
代收费用：545元/次（园服、书包、被子）保教费、伙食费按5个月一次性收取以上为幼儿园收费标准（15000元/生/学期），小小班收费为：3400元/生/月（不含代收费用）。
考虑到疫情对经济的影响，现采用优惠收费标准如下：
小、中班：12000元/期
（含保教费、伙食费和代收费）
大班：10000元/期（含保教费、伙食费和代收费：书包、当季园服1套）
大大班：9000元/期（含保教费、伙食费、书包1个）
另外
1、6月30日前报名，可参与抽奖活动，活动设一等奖三名，奖金500元；二等奖五名，奖金300元；三等奖八名，奖金200元。（针对新中小班）
2、9月1日前报名，按正常收费收取（含保教费、伙食费和代收费用。
3、小、中班新生组团3人（含以上，报名时另予1000元/生的助学奖励。
4、新生入学即享受幼儿园特色教育：大班：3项，中班：4项，小班：4项。特色课程：乐高、英语小主持人、创意美术、手球、非洲鼓、舞蹈等。
5、发挥集团优势，助力孩子顺利升学：xx幼儿园隶属于陶园教育集团，就读我园的孩子，在报读陶园中英文实验学校一年级时，将享受到集团办学的优势。
报名须知
①身体健康，行为习惯良好
②健康卡
③满员即停止招生
报名方式
[时间]：即日开始接受报名
[招收对象]：2-6周岁
[地址]：xx区xx街道xx社区xx西23巷7号
[联系电话]：xxxx-xxxxxxxx
199xxxxxxxx李园长
活动目的
1、知道1月1日是元旦，是新一年开始的一天。
2、发展幼儿的社交能力，培养幼儿良好的自信品质。
3、了解和参与庆祝元旦的各种方式。
4、许下新年愿望，制定自己的新年目标。
活动准备
1、红纸、剪刀、山楂、木签、面粉、厨房等;
2、在园内找一棵树作为愿望树、布置出大的活动室;
3、家长邀请卡、愿望卡、贺卡;
4、大张黑色卡纸、彩色粉笔。
活动过程
1、家长与幼儿签到就坐。
2、活动开始，主持人开场，感谢大家的到场，说明活动意图;园长致辞，表达新年祝福。
4、家长带幼儿自愿参与各项目活动，感受节日气氛。
项目一：剪窗花(不防请手巧的老人坐镇指导)，感受我们的传统文化。
项目二：蒸花馍，感受我们的民俗文化
项目三：包饺子，体会团圆的气氛。
项目四：串糖葫芦，品尝制作我们的特色美食。
项目五：画烟花
烟花能瞬间带动节日气氛，但我们今天更加提倡环保，加上出于安全的考虑，所以我们决定采用这样的方式：用彩色粉笔在黑色卡纸上画烟花。当所有小朋友的烟花放在一起，呈现为一幅大图时，肯定是壮观和值得留念的。(PS：还可以选用刮画纸)
5、自由参与活动结束，然后幼儿、家长、老师、园内其他工作人员一起集体用餐。
6、用餐完毕，幼儿在家长的引导和帮助下制定一个新年计划(如，学会穿衣服、系鞋带、看50本书等)，填写新年愿望和贺卡，将愿望卡挂在许愿树上，并互赠贺卡。
7、合影留念，活动结束。
活动目的
1、吸引城内3-6岁适龄幼儿家庭报名入读
2、刺激已交报名费的幼儿家庭补齐全费
3、在广场周边小区扩大宣传。
活动时间:20xx年x月x日星期六(如天气恶劣，活动继续顺延)活动地点:xx城广场小区内
预期目标
1、现场报名的人数达到3人。
2、收集20个新的幼儿名单。
2、30户家庭参加活动，了解到我们的大地品牌。
现场报名学费及优惠:学费xxx/月，现场缴费前三名可一次性减免学费500元，缴纳报名费可赠送精美礼物(20元左右)一份。
活动流程
一、20xx年x月x日——x月x日，前期准备。
二、20xx年x月x日，现场活动。
工作人员安排
备注:除活动组长及营销部外，其他老师均要参加xx之歌的体操节目、老师古装秀节目、兔子舞节目。
资金预算和道具材料准备:
扫尾工作
1、清扫活动场地，与物业公司洽谈，妥善善后。
2、清算奖品、物资与资金情况。
3、整理收集到的名单，分析出相应数据、规律。
4、整理活动照片，可贴出、可存档。
5、做出活动总结报告。
志愿者活动策划方案 04-28
安全工作总结 07-29
银行策划方案 06-18
母亲节祝福语 07-29
彩虹四年级作文 07-29
花落作文 07-29
暑期安全宣传活动 07-29
超市劳动合同 07-29
全部分类
