【#范文大全# #激励方案(推荐7篇)#】期待这份"激励方案"能够让您更深入了解相关事项。闲时无计划，忙时多费力，当我们无法进行项目的时候。我们应尽快制定好一份工作方案，制定方案时必须对事物的发展趋势做出分析。欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。
认同
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。
一、指导思想
课堂教学评价应以《基础教育课程改革纲要(试行)》为指导，促进“以学生的发展为本”这一基础教育课程改革核心理念的实现，促进三维教学目标的达成，促进每个学生的有效学习，促进教师认真研究学生的学，创造有利于发挥教师潜能的、有利于培养学生学习能力的灵活有效的课堂教学方式。
二、评价指标
新的课堂教学评价不是对原有课堂教学评价的否定，而应该是在吸收中外先进的教育理念基础上，根据“课程改革纲要”提出的改革目标，提出具体化的要求。其评价指标主要包括：对学生学习状态的评价、教师教学行为的评价、教师基本功的评价以及综合评价。
(一)学生学习状态评价
这是课堂教学评价的核心，既是出发点也是归宿点。分为三个方面：
1、学生的参与状态。课堂教学中学生的主体地位主要是通过学生的参与度体现出来，学生参与教学中的数量、广度、深度是衡量主体地位发挥的重要标志。就数量而言，要看学生参与的人数及时间的数量;就广度而言，要看是否各个层面的学生参与到课堂教学中的各个环节，即全程参与问题;就深度而言，学生参与的是表面的问题还是深层次的问题，是主动还是被动地参与。
2、学生的思维状态。学生的注意力是否集中;是否学会倾听;是否善于交流、交谈;能不能独立思考;能不能发现问题;能不能从多角度解决问题;针对问题的回答能不能进行自我评价;学生提出的问题是否得到关注;学生的回答错误或提出的异议有没有人指责，正确的是否得到肯定性、鼓励性的评价;师生之间、生生之间是否能够彼此交流和分享见解。
3、学生的达成状态。学生是否掌握了新知识并纳入到自己原有的知识体系中，使其融会贯通;学生在获得新知识时是否积极主动地跟进、共鸣、投入;学生的技能是否得以训练或提高;学生的情感是否得到积极的引导;学生学习有困难时是否得到了帮助;学生取得成功的时候是否得到鼓励;学生的学习方法是否有变化;学生的求知欲是否增强;学生是否更喜欢老师。
(二)教师教学行为评价
1、教师的教学目的是否明确，三个维度的目标落实状况如何。并能以平等的参与者身份，帮助学生制定适当的学习目标，确认和协调达到目标的最佳途径，与学生分享自己的感情和想法。
2、教师是否能够恰当地处理教材，创造性地使用教材，充分开发和利用生成性的资源，给学生提供一个挑战性的教学情境，实现因材施教。是否能用审视和探究的目光来对待教材，在质疑中探究，在探究中认同或标新立异。
3、教师是否能够为学生提供各种便利，营造一个接纳的、支持性的、宽容的课堂气氛，给学生以心理上的安全和精神上的鼓舞，使学生的思维更加活跃，探索热情更加高涨。把学生的困难、问题和经验当作课堂教学的生长点，同时给学生自尊、自信。
4、教师是否能够引导学生形成良好的学习习惯，掌握科学的学习策略;引导学生用自己的身体(眼睛看、耳朵听、手操作)去亲身经历，用自己的心灵去感悟，从而激发学生的生命活动，促进学生成长。
5、教师是否能够提供一种跨越时空和突破教与学界限的学_台，教育学生遵守纪律，与他人友好相处，善于在竞争中合作，在合作中成长。
6、教师是否能够帮助学生对学习过程和结果进行反思，学会对自己的学习进行评价、调节、控制和总结，在学习中学会学习。
三、课堂教学评价的意义和作用
说到开展课堂教学评价，很自然的使人们想到怎么用评价标准去评价他人的课，这只是开展评价工作一方面的意义和作用。它还具有如何激励教师自己有目的性、有针对性地不断学习、不断改进、不断提高的意义和作用。因此，评价工作就不仅仅是一个技术工作，而是一个研究工作。它需要一个教师参与研究的过程。
1、评价具有导向功能，可以促进课堂教学改革
课改的深入推进，促进了人们教育观念的更新和教学方法改变。课堂教学评价
体系的建立和实施，可以充分发挥评价的导向作用，促进教师尽快转变教育思想，在课堂教学中更好地发挥教师的教育创新意识，推动学校校改的深化。
2、评价具有激励功能，可以加强教师之间的相互交流
教师只有自己了解自己在课堂教学实践中的优点、亮点、特点和弱点，才能找
到今后努力发展的基点。课堂教学评价可以使教师在相互之间的听课、评课活动中增进了解，互相学习，在听课、评课的交流中激发内在的需要和动力。
3、评价具有改进功能，可以强化反思与调节
为了使教学活动不断接近设定的教育目标，就必须对活动过程中偏离目标的行为不断进行修正和调整。教师可以借助于评价的反馈信息，及时了解教学实践状态，发现教学活动中存在的问题与不足，从而有了再学习、再改进、再实践、再提高的反思过程。
4、评价具有决策和鉴定功能，可以优化学校管理工作
课堂教学评价是教师工作评价的重要组成部分，也是学校评价体系的核心内容。
通过开展课堂教学评价，可以加快教师队伍的建设步伐，也可以有效地鉴定教师的教学态度、教学质量、工作能力、业务水平等，使学校的管理工作更系统化，决策更科学化。
远景激励引导
1、组织愿景
引领企业作为一个经济组织，其是有愿景、使命和价值观的，企业发展因愿景而更加精彩，因愿景而更有方向。组织愿景是企业发展的动力，是企业发展的方向，更应将其灌输给员工，通过培训课、黑板报、内刊、电子杂志等形式将"企业愿景"公示与众，让员工知晓，更让员工认同，"志同道合"方能长久。
2、团队发展激发
企业是个"大集体"，团队是员工生存的"小环境"，员工有团队才有归属感，有团队才能发挥更好的战斗力，有团队才能激发员工的主动性；团队激发需要强化大家的共同活动，强化日常的正规沟通，需要强化团队的协作感，让大家有所触动、有所依靠。
3、个人成长指导
员工进入企业是希望得到发展的，是希望得到成长的，新员工更是如此，"雪中送炭"总会让人感慨非常，让人心有所动；对员工的激励就是站在员工的角度想问题，站在发展的角度考虑其职业发展，给新员工以亲切工作指导，给困难员工以贴心关怀，给问题员工以正确指导，分类施教，必会大有裨益。
拓宽职业生涯
1、给职业目标
员工总有自己的职业动力，或是晋职加薪，或是稳定的工作，或是开心的工作，这些都是员工真实真正的想法，企业有自己的发展目标，最好的结局当然是"合二为一"，因此高员工激励就是结合员工自身状况确定其"职业目标"，明确其未来发展方向，让员工目标和企业目标合二为一，这样员工自然奋发用力了，激励更加源于内心。
2、建发展阶梯
员工有发展目标会努力工作，但发展目标总要分阶段实现，每位员工每个阶段总会有自己的工作重点，此时员工发展更需要指导，需要企业帮助其规划发展阶梯，如何将目标分阶段、每阶段如何定重点、阶段重点如何推进，慎规划而重举措，高激励需要将员工工作和企业目标、发展阶段等紧密结合，这样必会获得员工的深度认同，高激励自然"不言而喻"。
3、定晋升标准
有目标有阶段，更有其晋升规划，有标准才能行之有法，有规划才能更好推进；多数员工是有自己的职业想法的，有目标就有奔头，有奔头就有希望，有希望就有动力；企业定晋升标准，员工就有更好的发展期许，有更多的发展空间，也就有更强的发展动力。
工作生动化
1、因岗选人
企业是一个经济组织，总有其存在价值和存在意义，其岗位是企业依据发展战略、组织职能等设计的，其设立多数是经过重重专业逻辑推论而成，这也是其吸引员工的重要价值所在；企业需要根据岗位特征选择合适的人充任，根据人型确定合适的职位，员工和岗位相适应，员工才能愉快工作，才能更好推进企业发展，员工也才能有更强动力。
2、工作丰富
工作不应是单调的，不应是无趣的，丰富的工作总能吸引员工更快的投入本职工作，因此企业在设计岗位时就应考虑到"工作的丰富化"，避免一些单调性、重复性的工作，流程设计在合理的基础上多些灵活性，工作方面多些兼顾少些单调，工作丰富本身一样可以调动员工的工作积极性。
3、适当轮换
员工在某个岗位工作时间长了，总会产生疲倦感，懈怠就象瘟疫一样在员工群中蔓延，此时企业可以考虑进行员工岗位的适当轮换，增强员工对岗位的新鲜感，提升员工对岗位的良好体验，工作同样可以更愉快，同样可以让员工工作更有动力，做好轮换岗位的统筹兼顾也是对"企业岗位设计"的一大要求。
对等适责的授权体系
1、对等授权
企业作为经济性组织，严密的组织职能设计、指挥权、审批权等体系设计尤为重要，因职能职责而授权，因员工岗位不同而授予不同职权，这是对员工素质和能力的一种承认，更是对员工的一种"能力型激励"，让员工感受到公司对其能力的.认可，让员工感触到公司对专业品质的认同，这同样是种激励。
2、适当监督
职责对应权力，权力就对应监督，没有制约的权力就容易引发滥用权力现象，此时监督就变得尤为重要；监督对员工来说是一种约束，更是一种激励，让员工有上级有监督的环境下奋发工作，让员工更懂得珍惜权力，对员工本身而言也是一种激励。
专业规范的培训激励
1、专业技能培训
新员工在人力资源部门人员面试时经常会问到"公司是否有培训，培训形式是怎样的"，这些恰恰反应了新员工对"工作必备技能"的高欢迎度、强授受度，对新员工进行必要的行业知识培训、专业知识培训和工作技能培训是极为必要的，这些可以让员工感受到组织的专业精神和进取态度，让员工更有归属感，更有主动性。
2、高效沟通培训
管理沟通是企业管理的"一门必修课"，优秀的管理者总会非常注意管理沟通的技巧，顺畅的沟通、高效的反馈总会使员工心情愉悦、工作顺利，"一句好话暖三冬"，高效的管理沟通、优秀的沟通类培训总会使管理者和员工双方受益，培训同样可以产生高激励力。
3、人人都是分享者
企业内优秀员工多多，每个人都有自己的故事，有人专业能力很强，有人沟通能力很强，有人爱好广泛，有人团队领导能力很强，人人都有"闪光点"，人人都可以成为分享者，可以举办月度分享会，可以让员工参与培训互动，可以让员工在内刊等方面撰写文章，分享让员工更有激情，分享让员工归属感更强。
情感激励
1、讲人情
中国是人情社会，企业虽是经济组织，但必竟还是要讲些"人情"的，员工生日时可以给一张贺卡，员工红白事时表示一下，获奖时给些祝福，失落时给些鼓励，困难时给些帮助，讲人情会让大家的心更齐，会让大家的情更浓。
2、讲心情
沟通是一门学问更是一门艺术，好的沟通总会让人心情愉悦，即使是批评的话语也会让人感觉很舒服，做工作时考虑到对方的承受能力，批评时考虑到对方的心情，因心情而注意方式方法，因心情而讲究沟通策略，"心情式激励"一样高效。
3、畅沟通
千人千言，大家对一件事情有多种想法很正常也很容易理解，只要出发点是好的，大家就可以相互理解、相互体谅，畅快沟通让企业更美好，可以设立员工信箱，可以公开领导E—mail，可以就重大问题征求员工意见，畅所欲言的沟通环境会让员工更加心情愉悦。
荣誉激励
1、及时给
荣誉是每个人都喜欢的，人人都想得到它，好的荣誉激励关键在于给的及时，及时奖励、及时兑现本身就是很好的激励方式，月度奖就月度给，年度评比就年末给，即时奖励就立即给，给的快表明企业快速执行的态度，同时起到快速激励的作用，让大家更快的动起来。
2、持续给
奖励是有的，奖项是给的，但还要持续给；月度奖这个月给了下个月不给，年度奖今年有明年没有，激励效果就会大打折扣；持续给就是让员工有信心，让受到奖励的员工更有动力，让未受到奖励的员工更加努力，激励的作用是很大的，持续给就是让激励持续发挥作用。
3、大力给
荣誉激励是多样的，可以是年度先进工作者，可以是月度明星员工，可以是先进经营团队，可以是先进班组，可以是劳动模范，不一而足，从年度、月度、季度评选，从区域、总部分开评选，分部门评选，多维度、分角度的大规模奖励必会扩大员工的受奖面，激发员工积极性，让员工更有盼头。
激发热情
1、竞聘制
企业的好岗位总是有限的，其岗位设计有其专业支撑和职责界定，更有"岗位胜任模型"指导，而人才选拔是可以"不拘一格"的，不限专业、不限年度、不限经验，让所有员工站在统一平台上进行竞争，开放良好的工作岗位让员工"竞聘上岗"，让员工体会到竞争的快乐，同时拓宽员工晋升通道，调动员工工作积极性。
2、树典型
榜样的力量是无穷的，激发热情就要让大家动起来，让大家有目标、有方向、有标杆，典型也可以是多方面的，如优秀生产能手、年度销售先进个人、年度销售状元、运营支持先进工作者等，典型的意义在于其榜样作用、示范效应，促使员工认同公司的价值观导向，让员工有学习的对象，有对标的对象。
3、适当淘汰
淘汰也是一种激励，不过是反向激励型的，通常是末位淘汰制，让工作推进的最后一名或最后几名受到一定处罚，使员工明白公司的价值取向和工作导向，激励大家更积极工作；此种方法可以让员工明晓公司态度，激发后进者的上进心，更好的投入工作，奋发向前。
为加强我校内部管理，提高工作效率，充分体现多劳多得、优绩优酬，调动教师工作进取性，强化教师岗位意识、团队意识、职责意识、创新意识和竞争意识，构建合理、公平、公正、具有激励机制的学校内部分配制度，根据江宁区教育局《关于义务教育学校较职工绩效考核工作的指导意见(试行)》结合我校实际制定本方案。
一、领导机构
学校成立绩效工资分配工作领导小组(名单附后)，负责对岗位津贴、教师师德、工作量、工作业绩等进行考核，以及绩效工资的分配、发放、解释等方面，确保绩效工资公平、公正地发放。
二、考核对象和时间
学校在编在岗的全体教师，时间为20__年度。
三、分配原则
1.尊重规律，以人为本。尊重学校社区教育工作规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师在社区教育中的主动性、创新性、实践性和灵活性的特点。
2.师德为先，注重实绩。把师德放在首位，注重教师履行职责和实际工作表现和贡献。
3.激励先进、促进发展。鼓励教师全身心投入到社区教育工作中去，不断提高自身素质和从事社区教育的工作本事。
4.客观公正、简便易行。坚持实事求是、民主公开、科学合理、程序规范、讲究实效。
四、奖励性绩效工资发放形式
教师奖励性绩效工资分上学期、下学期两次考核，一次造册，报教育局审核，经过个人帐户直接划拨到教师个人工资卡上。
五、考核项目
1.基础性绩效考核
(1)对遵守职业道德规范，履行岗位职责，服从工作安排，满工作量，完成学校规定教育教学任务的教师，全额发放基础性绩效工资，
(2)对没有履行岗位职责，没有完成规定任务的教师，基础性绩效工资中的岗位津贴按比例减发。
(3)师德方面存在严重问题或因工作失误造成严重不良后果者，视具体情景减发基础性绩效工资。
(4)长期病假(2个月以上)，基础性绩效工资中的岗位津贴纳入病假工资计发基数。
(5)凡年度考核基本合格、不合格的人员，于考核结果审核备案后的次月起分别停发其基础性绩效工资中的1个月、2个月的岗位津贴，生活补贴按标准发放。
2.奖励性绩效考核
分上学期、下学期两次考核。教师的奖励性绩效考核工资按年度发放。计算公式为：
(1)学期考核实际得分=职业道德分+考勤分+完成工作分+服从分工分+团结协作分+安全工作分。(具体计分办法附分)
(2)教师年度考核得分=上学期学期考核实际得分+下学期学期考核实际得分
(3)教师常规考核津贴=教师年度考核得分×分植系数
注：分值系数=全校参与考核教师的常规考核津贴总量÷全校教师常规工作绩效考核得分总和。
(注：全校参与考核教师的常规考核津贴总量是指扣除各种津贴和各种奖项后的津贴总量)
六、奖励性绩效考核资料及计分标准
1.业余班班主任津贴(考核小组考核)
按每月100元进行月考核，每年按实际工作月数计发。
2、管理干部津贴(考核小组考核)
按实际工作月数计发
副校长津贴：每个月400元
中层正职津贴：每月200元
中层副职津贴：每月100元
3、节假日加班或晚班上课津贴
学校统一安排加班或上课，每加班一天按80元计发，晚上上课按每小时40元计发。
4、创立项目奖
学校创立经过验收，按省级、市级、区级分别奖励每人1000元、800元、600元。
5、先进学校奖
学校获市级、区级先进团体分别奖励每人1000元、600元。
6、教育成果奖
(1)教师进取撰写社区教育论文，获得市级一等奖、二等奖、三等奖和区级一等奖、二等奖、三等奖分别奖励400元、300元、200元和300元、200元、100元。
(2)参与有关课题研究并经过结题，市级课题800，区级课题600。
(3)主动撰写通讯报导，在社区教育报头版3分、二版2分、三版1分。
(4)参与网站建设和管理，并到达每周更新所负责项目最少一次的目标，加10分，达不到无分。
七、常规考核津贴
根据社区教育多任务、多头绪、突击性的特点，每个教师不可能固定某项具体工作，随时调整或分配某项工作，所以常规考核奖每学期设立100分，其中职业道德20分、考勤10分、完成工作任务40分、服从分工10分、团结协作10、安全工作10分。按学期考核。
1、职业道德(20分)
(1)爱岗敬业，为人师表。随意脱离岗位达10次，扣5分
(2)遵章守纪，执行学校规章制度。违章一次扣0.5分
(3)抵制有偿家教。发现一次扣一分，直至扣完职业道德分。
2、考勤(10分)
(事假必须请假，病假应有病假单和发票)
(1)学期事假4天，病假7天不扣分;
(2)学期事假3天以上，每超一天扣1分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;
(3)学期病假5天以上，每超1天扣0.5分，直至扣完该项全部分值，患重大疾病酌情扣分;
(4)迟到、早退1小时以内一次扣0.1分，迟到、早退超1.5小时扣0.5分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;
(5)无正当理由超假，按旷职处理，旷职半天扣0.5分，旷职1天扣1分，直至扣完该项全部分值，并且，可出现负分;
(6)学期出满勤者，另加1分。
3、完成工作任务(40分)
社区教育资料丰富、头绪繁杂，因工作需要，每个教师工作任务可能需要不断调整。学校每学期根据本校发展需要和目标任务要求分配到每个教师的具体工作和因工作需要而另外安排的工作为工作任务，另外安排的工作不属于超工作量。
(1)具备必须的工作量并且工作任务清楚，目的明确，履行工作职责。工作不负职责扣2分
(2)实施过程自主、独立、创新。工作过程因自我不去努力、不动脑筋而耽误工作扣2分。
(3)完成工作，过程清晰，资料齐全。工作不能完成，没留下齐全的资料扣2分。
(4)完成工作体会深刻，写出总结。没写总结或总结性论文扣2分。
4、服从分工(10分)
因社区教育的特殊性，每个人的分工是灵活多变的，突击任务也很多，需要教师的大局意识和整体意识，所以，需要设立服从分工项目分。
(1)顾全大局，服从工作需要。拒绝分工，造成不良影响一次扣1分。
(2)进取工作，完成工作任务。消极怠工，影响整体工作一次扣1分
5、团结协作10分
社区教育资料多，每个教师工作资料互相影响，相互联系，需要每位教师相互理解、相互配合、相互支持。
(1)相互抵触，互不配合，严重影响整体工作，一次扣1分。
(2)互相挑拨，制造矛盾，严重影响团结，一次扣1分
6、安全工作(10分)
(1)尊重学员，不要讽刺、挖苦学员。若因自我工作态度和方法不当造成对学员伤害1次扣1分。
(2)注意水电安全，若因自我过失造成学校财产损失一次扣1分。
(3)工作中注意维持教学秩序，若因自我管理过失或处理不当，造成学员受伤，1次扣1分。
八、奖励性绩效工资分配领导小组名单
组长：x
副组长：x
成员：x
九、考核监督
实施考核全过程力求做到公开透明，坚持公平公正，充分发扬民主，随时理解教师的监督和质询。考核量化分数揭晓后，要在本校进行公示，公式期限不少于3个工作日。有意见的要及时核实，考核分值有误的，必须重新确定。
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元;
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐;
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20__元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定);
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元(分三个月付清，100元/月)。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20__元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。(比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况)
八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司
20__年5月
活动背景介绍：
春回大地,微风拂面,又到了草长莺飞放风筝的季节,春天的天空是风筝的世界。凤凰地产****项目将携手***学校、宁晋电视台举行首届手绘风筝大赛。感受创意的乐趣,体验DIY风筝带来的快乐,相约春天,相约在风和日丽的春日,让爱飞起来!
风筝作为民俗文化之一，在我国有着悠久的历史，古人常用风筝做诗吟句“早长莺飞三月天，拂堤杨柳醉春烟，儿童放学归来早，忙趁东风放纸鹃”。这表明放风筝是人们所喜欢的活动，每年阳春季节，更是放飞风筝的最佳时节。追逐风筝，嬉戏春风，放飞心情，享受快乐。给儿童一片天空，让他们放飞理想、放飞希望;给宁晋一片天空，让她充满欢乐、充满希望;给文化一片天空，让她尽显美丽、尽显生机。
同时为体现我公司的社会责任感，为本地儿童提供一个展示自我才华的舞台，张扬个性，激发学生对科学技术的热爱，培养学生的动手、动脑和审美等综合能力，体现创新精神和创新意识，同时为丰富学生的课外生活，增加儿童课外知识，培养团队精神，树立远大理想，活跃运动氛围，进一步促进阳光体育活动，德、智、体全面发展，我司特举行以“放飞快乐、幸福成长”为主题的第一风筝节。
一.活动时间
20xx.4.13下午(依据活动准备和天气情况而定) 二.活动地点
**县民乐园广场 三.活动主题
“放飞快乐 幸福成长” 四.活动目的
1.通过风筝节活动体现项目对社会的影响力和责任感，以公益事件加深市民对项目的认知，增强项目品牌的形象;
2.增加与客户的互动沟通的机会，为项目产品及企业文化做宣传，招揽人气，辅助销售工作顺利进行;
3.通过制作风筝、放飞风筝为青少年提供一个快乐的平台，同时帮助客户寻回童年的快乐，找寻童真的心。也为家长与孩子之间提供了沟通交流的平台。
五.活动人员
六.活动内容
1. 领导及嘉宾发言、致辞 2. 主持人宣布比赛规则 3. 风筝手绘
4. 手绘风筝展示和评比 5. 发放奖品 6. 共同放飞风筝
7. 到场观众领取纪念品 七.活动流程
4月2日前活动确定，主办方和协办方达成协议 4月3日—4月11日活动报名风筝绘画,活动方案
4月4日—4月8日相关宣传物料设计制作 4月8日—4月12日活动宣传 4月9日—4月10日物品购置 4月12日所有活动人员开会
活动当天时间安排：
八.活动规则风筝绘画,活动方案
1.按签到前后顺序进行编号分组，共分五组每组30人，由一个指导老师和两名工作人员负责指导管理。
2.在绘画和放飞阶段，每组队员须在指定区域内活动，总评委(可由领导临时担任)将综合评出每组的团队印象分。
3.在评委评分阶段，不允许出现本组带队老师及管理者为本组评分现象，评分顺序依次向后排(第1组老师评第2组分数)。
4.绘制期间的抽奖环节，每过30分钟抽一次，每次3名。
5.总分数=工艺分+放飞分+团队分，汇总结束后，分数前15名者，将获得本次活动奖品。若超出获奖人数，出现同分者，将由参赛者讲述绘画感受，由领导再次打分，分出优胜者总分为100分。 比赛评比规则：
总分为100分，其中工艺占40分，放飞占40分，团队纪律分20分(分两次每次10分)。
1.工艺(40分)
(1)做工精巧，扎口整齐，框架结构合理(10分) (2)图案精美，颜色搭配谐调(10分)
(3)造型独特，夸张得体，有创新，有个性，质地优良(10分) (4)能够展示本队的特色(10分) 2.放飞(40分) (1)起飞(10分)
从风筝离手时开始记时，5分钟内将风筝放飞离地5米算成功。 (2)留空时间(10分)风筝绘画,活动方案
放飞成功后，裁判开始记时。规定留空时间为20分钟。若参赛风筝无缠绕其他风筝，无断线，无坠地应评10分。如出现上述情况按照其正常飞行时间折扣记分(如正常飞行10分钟，即10/20×10=5，记10分) (3)风筝的高度及远度(10分)
目测风筝高度。最高的得满分10分，依次类推。
(4)印象分(10分)在放飞过程中，放飞灵活、稳定，收放线自如;放飞技巧新颖、有特点的给予适当的印象分。 3.团队(20)
分在绘画和放飞活动过程中，根据观察各组的整体纪律打分，打分以组为单位。同组内，获得团队分数相同。 九.宣传推广
1.电话邀约新老客户邀请参加; 2.短信发放形式告知;
3.出租车、门头LED电子屏滚动播放; 4.活动展架在室内展示，宣传活动; 5.各主要街道悬挂条幅; 6.电视台宣传;
7.网络，微信等媒体平台配合。
十、活动物料 宣传物料
为了弘扬企业精神，激励员工工作进取性，展现我公司优秀员工的风采，构成人人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围，公司决定每季度开展评选“优秀员工”的活动。
一、评选名额：
每季度将从各部门中选出一名优秀员工；具体为：光学部三名（成品、半成品、抛光各一名），脚套部一名；配件部一名；后勤一名。共计六名。
二、评选时间：
每季度的最终一个月。
三、评选资格：
1、在公司工作三个月以上的一线员工；
2、季度内每月出勤天数不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），无旷工、请假者；
3、季度内无违反公司规章制度的受到处分者。
四、推荐依据：
1、热爱公司，自觉维护公司利益；
2、遵纪守法，遵守公司的各项规章制度；
3、勤勉尽责，具有强烈的事业心和职责感；
4、在本职岗位上业绩突出，能为公司解决实际问题，或进取献计献策。
五、评选办法：
1、产生流程：
车间主任推荐——生产部门初审——人事行政部审查——总经理批准；
2、优秀员工候选人由各车间主任或科室负责人推荐，填写《季度优秀员工推荐表》，送主管领导进行初审；
3、初审完成后，由部门主管签字送人事行政部，人事行政部对侯选人进行审查，审查项目主要为：
a)考勤情景；
b)奖惩情景；
c)是否违反公司的规章制度；
d)推荐理由是否事实充分；
e)该员工是否曾受到投诉；
4、人事行政部审查无误后，送总经理批准。
六、奖励办法
1、公司每季度召开优秀员工表彰大会，给荣获“优秀员工”者颁发荣誉证书，同时每人奖励现金100元。
2、人事行政部将优秀员工的名单公榜在公司宣传栏上，并给予表扬学习。
3、优秀员工的评选结果记入员工个人档案，并作为评选年度优秀员工的依据。
七、附则：本办法由人事行政部制定、修改和解释，总经理批准后实施。
八、附件：
延伸阅读
怎么才能写出一篇论据充分的主题演讲稿呢？当我们准备充足准备上台演讲时，准备演讲稿是增加演讲者话题深度的关键环节，演讲稿要求语言简明扼要，表述清晰，内容充实，这篇“宣讲方案”是趣祝福为大家精心整理的，如果您需要再次访问此页面请将其收藏下来！
广西工学院
演 讲 比 赛
二〇一一年十一月十三日
广西工学院“读书·励志·成才”征文演讲比赛策划书
一、活动主题 读书·励志·成才
二、主办单位
1．广西工学院图书馆、读书协会、大学生励志协会、晨光文学社。
2．成立征文演讲比赛组委会
主任：林芳福 15007728735
副主任：秘书处：李宝兴 18677202582
新闻部：
项目部：马宗鹏 15077220363
宣传部：
三、活动背景
近年来，在各级领导及社会各界人士的关怀和帮助下，广工师生凝心聚力，共同促进学校实现科学发展，各项事业取得喜人成绩。今年是学校“更名”大学的冲刺之年，在这个关键时期，每个广工人都应该积极投入到“更名”大学的活动之中。为此，我们特举办这次“读书〃励志〃成才”征文演讲比赛，以鼓舞志气，为广工更名大学尽一份力量。
四、活动目的及意义
本次活动旨在提高学生的演讲水平，丰富校园文化生活，推动校园文化建设，提高学生综合素质，促进广工更名大学，展现当代广工学子风采。
五、征文演讲内容及要求
1.征文内容紧扣“读书·励志·成才”演讲主题。
2.演讲文稿即为征文内容。
3.征文内容要健康向上。
4.征文必须是原创作品。
5．征文字数要求1000字以上，参加演讲的要求1500字以上。 6、征文和演讲可两项都参加，但要求每一项都要有文章。.
六、活动安排
1．选定参赛作品
征文上交时间截至12月5日，参加演讲比赛的名单于12月6日张榜公布。
2．初赛
时间：20xx年12月10日晚上7：30，地点：第五教学楼。
3．决赛
时间：20xx年12月23日晚上7:30， 地点：图书馆报告厅。
七、活动对象
全院学生
八、前期准备工作
1．宣传动员
（1）召集所有大一各班级学习委员进行通知； 20xx年11月24日由励志、读书、晨光三个协会的会员部各出4人到学生宿舍（大一的除外）发传单。
（2）在校园内张挂横幅6条，张贴海报7张进行宣传（其中一张用红纸写，相当通知之类的）。在25日前横幅由三个协会的新闻部挂出来，海报由宣传部张贴。
2．报名工作
（1）11月26—29日中午、下午到南北区食堂前摆点填表收表；三个协会的秘书处各出2个人。每天晚上向主任汇报当天报名情况。另外，在图书馆一楼服务总台设立报名点，主要由老师负责，学生协助。
（2）12月5日将参赛名单整理好，编好序号。本项工作由秘书处负责，并统一将名单报给励志协会会长处。
3．场地申请
由晨光文学社的秘书处申请，在12月5日前确定。
4．主持人
比赛主持人2名，由读书协会秘书长寻找，在11月28日前报给读书协会会长。
5．经费来源
由三个协会外联部成员出去拉赞助，赞助情况在20xx年12月6号前确定；协会会员缴纳的经费；向图书馆申请部分经费。
6．拱门的租用
由读书协会策划部负责，在决赛当天中午在图书馆门前撑起拱门。
7．邀请评委
提前邀请评委，初赛邀请的评委有：辩协会长，三个协会会长，管理系和职教院辩论队前任队长；决赛邀请评委有：图书馆馆长、三个协会的指导老师、社联主席、辩协会长。由会员部负责。
8．评委邀请函的发放
初赛的要在20xx年12月5日前将邀请函发放到评委手上，决赛的可在初赛结束后发放。由晨光文学社秘书处负责。
9、奖礼品的购买及证书的打印
奖礼品要在12月20日前全部购买完毕并分好类，证书的打印及盖章在12月22日弄好，12月23日中午前将以上东西交给秘书处。由邓建勇负责。
10、比赛用水
比赛当天解决，有邓建勇负责。
九、初赛流程
1．12月9、10日这两天晚上6点半由三个协会的宣传部干事对初赛用教室进行布置。
2．12月10日晚7:30在五教进行初赛，由主持人宣布初赛开始，介绍参加评审的嘉宾，然后按照比赛序号依次请选手上台演讲。每名参赛者的演讲时间为3—5分钟，6名评委。评委分别对各选手进行评分统计后，选出前16名，进入决赛。
3．比赛结束后由评委点评。
4．12月12日中午前张榜公布进入决赛选手名单，并电话通知到每个选手。由读书协会的读书部负责。
十、决赛流程
1．在12月23日上午由三个协会的宣传部对图书馆报告厅进行布置。
2．12月23日晚7:30在图书馆报告厅进行决赛。由主持人宣布初赛开始，介绍参加评审的嘉宾，然后按照比赛序号依次请选手上台演讲。每名参赛者的演讲时间为3—5分钟。
3．每位选手演讲后，评委对其进行打分，打分实行100分制，除去最高分和最低分，剩余分数取平均，保留三位小数，按平均分排名，每5个公布得分。
4．比赛结束后由评委代表点评，最后由主持人宣布比赛结果。
5、颁奖 由评为嘉宾为在演讲与征文比赛中获奖的同学颁奖。 6、12月24日宣传部将征文与演讲获奖名单张榜公布。
十一、征文比赛流程
1、12月6日汇总好参加征文比赛的文章，然后交给读书协会会长。
2、12月7日，读书协会会长讲征文比赛作品交给图书馆负责人，然后由图书馆成立评委团评选
3、12月23日中午前由读书协会读书部电话通知获奖同学于当天晚上到演讲决赛现场领奖。
4、12月24日宣传部将征文与演讲获奖名单张榜公布。
十二、补充事项
1．新闻部：负责比赛过程的相片拍摄、采集和赛后宣传（在学校的BBS上发稿、制作活动展板）。
2．项目部：作为机动组听从工作安排。
3．秘书处：负责场地的清理，确保卫生清洁。
4．宣传部：初赛时黑板的布置，决赛时主席台等场地的布置。
5、会员部：初、决赛期间把参赛人员安排在统一座位；决赛的时候把在征文比赛中获奖的同学也安排在统一座位。
6、没有提到的各协会的部门统一归属于机动组，由卢龙昌负责。
7、秘书处分配的任务比较多，到时候秘书处这边可以联系机动组进行协助。
十三、演讲评分细则
1．演讲材料（35分）
思想内容能紧紧围绕的主题，观点正确、鲜明，见解独到。内容充实具体，生动感人；
材料真实、典型、新颖，事迹感人、实例生动，反映客观事实、具有普遍意义，体现时代精神； 讲稿结构严谨，构思巧妙，引人入胜；
文字简练流畅，具有较强的思想性。
2．语言表达（35分）
演讲者语音规范，吐字清晰，声音洪亮圆润。演讲表达准确、流畅、自然。语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化，能熟练表达所演讲的内容。
3．形体语言（15分）
演讲者精神饱满，能较好地运用姿态、动作、手势、表情，表达对演讲稿的理解。
4．主体形象（5分）
演讲者着装朴素端庄大方，举止自然得体，有风度，富有艺术感染力。
5．会场效果（10分）
演讲具有较强的吸引力、感染力和号召力，能较好地与听众感情融合在一起，营造良好的演讲效果。
十二、各部门的具体分工（见附表一）
十三、奖项及奖品
1． 奖项设置：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优胜奖10名。
2． 奖品：发给证书和图书奖品
十四、经费预算
1．传单及报名表500份传单+100张报名表（可复制使用），共80元。
2．横幅2 条可能少些，需要5-6条，约250元
3．海报7*30=210元
4．图书800元
5．证书100元
6．评委用水以及评委请帖 30元，评委纪念品200元
7．租用拱门100元
8．赛场布置100元
共计： 1370元
征文演讲组委会
20xx年11月13日
如果大家对本部门的分工有什么疑义的请联系组委会主任及副主任，也可以联系项目部这边。谢谢！
活动主题：
护士节
活动时间：
5月12日—5月26日
活动地点：
会议室
活动目的及意义：
弘扬南丁格尔精神，增强护理团队凝聚力，展示护士奋发向上，不断进取的自信心。
活动前准备：
1. 成立策划小组：
2. 参加人员：要求18名选手参赛，抽签分成六个参赛队，进行编号，抽签决定演讲比赛顺序。
3. 各参赛队就所出范围进行复习、准备演讲材料及操作训练。
4. 出题小组出题，并制成卡片。
5. 工作人员收集汇总参加演讲比赛选手的背景音乐，集中置于一台电脑上。
活动流程：
一、活动序幕：
1. 主持人介绍国际护士节来源，宣传南丁格尔精神，带领大家宣读南丁格尔宣言。
2. 主持人介绍本次活动大致流程。
3. 主持人宣布比赛开始。
护士节演讲比赛策划书(2)
一、演讲宗旨
为了弘扬我区卫生系统广大干部职工的奉献精神，宣扬身边的先进事迹，鼓励大家在一线辛勤劳动，为构建和谐的卫生事业多做贡献，决定在“5.12”国际护士节来临之际，在全区卫生系统举办一次演讲比赛。
二、活动主题
弘扬医德医风，展示护士风采。
三、演讲内容
以宣扬护理岗位优秀事迹为主，宣传贯彻落实护士条例，展现当代护士白衣天使光辉形象。演讲既要提高艺术性，又要讲求真实性，切实增强演讲的效果。
四、演讲时间
5月中上旬。
五、演讲人数
参加演讲人数限定10名，每个医院、卫生院推荐1名，时间一般控制在5—8分钟。
六、组织机构和评分标准
1.成立区卫生系统演讲比赛活动领导小组;
2.邀请有关领导和专家担任本次比赛的评委;
3.评分标准如下
(1)内容40分：紧扣主题，联系工作实际，内容健康向上，结构完整;
(2)仪表形象20分：仪表端庄，表情自然，举止大方;
(3)语言表达30分：普通话标准，脱稿演讲，合理运用肢体语言;
(4)演讲效果10分：吐字清晰，语言流畅，声情并茂，感染力强。
七、演讲评奖
为调动积极性，本次比赛拟设一、二、三、等奖，其中一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，当场评奖、颁奖。
八、有关要求
1.各单位要充分认识开展演讲比赛的重要意义，以高度的政治责任感认真组织、参加本次演讲活动，确保演讲质量和活动成效。
2.各单位请将参加本次比赛的演讲题目以及参加人员名单于4月15日前报局医政科。
一、指导思想：
根据市教育局教育工会工作要求，为贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，进一步加强教师职业道德建设，充分展示广大教师爱岗敬业、无私奉献的精神风貌，弘扬当代教师教书育人、为人师表的职业情操。
二、演讲内容：
演讲内容以践行核心价值观，争做“四有”好老师为主题，真实感人的先进典型事迹与鲜明深刻师德理念的思辨统一。以自己或身边的先进教师或先进集体的典型事迹为题材，通过充分展示广大教师忠诚党的教育事业，办人民满意的教育、做人民满意的教师，积极投身教育教学改革的先进事迹，展现人民教师爱岗敬业、无私奉献、开拓创新、为人师表的师德风范，阐释对师德建设重要性、新时期师德的内涵、评价标准等问题的理解、感悟和体会。演讲题目自拟。
三、参赛对象：
学校全体教职工。（报名截止：4月25日上午）
四、比赛时间：
4月25日下午放学
五、评分标准：
比赛分内容、语言表达、形象风度、综合印象等四个部分对演讲选手进行评分。满分为100分。
1、演讲内容：35分。要求内容紧扣主题，格调积极向上，有真情实感。
2、语言表达：25分。要求语言规范，口齿清晰，普通话标准，表达流畅，富有激情。
3、形象风度：25分。要求衣着整洁，仪表大方，举止得体，上下场致意，答谢。
4、综合印象：15分。绘声绘色再现人物性格、场景、气氛以及变换说话语调。由评委根据参赛选手的临场表现作出综合素质评价。
六、比赛办法与表彰奖励：
1、评委：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx计分：xxx
2、参赛选手每人准备一篇演讲稿、选手出场顺序通过抽签确定。
3、每名选手演讲时间掌握在5分钟以内，比赛过程采用选手现场演讲，评委当场打分确定比赛结果。
4、根据每位选手得分，确定一等奖两名、二等奖若干名颁发奖品和证书。
一等奖的选手（如参赛选手的得分相同，则由评委商议后另行投票决定）将代表学校参加中心学校举行的师德演讲赛。
七、比赛地点：
微机室
八、演讲比赛程序安排：
1、主持人宣布比赛开始，介绍评委，宣布（统一）比赛规则和评分标准。
2、按抽签的先后顺序正式比赛。
3、宣布名次，并颁发荣誉证书。
4、校支部书记朱接勇同志讲话。
九、备注：
1、所有教师积极参加此项活动。
2、工会做好督导协调工作。
一、引言
教师是“人类灵魂的工程师”，教师在孩子们的成长过程中起着桥梁作用。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，这都是师德。 对教师来说，最好的回报就是得到孩子的真心拥戴。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。 “言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。在实际工作中就为孩子们树立榜样，而不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！
二、此次征文演讲活动主题：《做一个有责任的教师》（题目可以自拟）
三、开展此次活动的目的：为培养教师良好的师德风尚，营造良好的师德氛围，提高教师的思想道德素养和敬业奉献精神，造就一支师德高尚、业务精良的教师队伍，促进我校教育事业健康蓬勃发展。
四、具体要求：
1、征文主题明确、突出，观点正确，角度新颖，材料典型。事、情、理交融，逻辑严谨。
2、各位读书沙龙成员4月18日前将征文传邮箱（jinyewumian8@xx）。同时也欢迎非沙龙成员积极参与此项活动。
3、工会与教师发展部联合对征文进行评选，奖项设定：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。
4、征文获奖者进行演讲。要求演讲精彩有力，使人在美的享受中受到深刻的教育，具有鼓励性、激励性、说服力、感召力强。（演讲时间待定）
凌桥中心小学工会、教师发展部 一、活动目的
了解我院学生的心声，知道我院学生的感触，使08级新生尽早适应大学生活，同时为我院学生提供一锻炼自身的机会，树立正确的价值观，人生观。
二、活动主题：绽放青春,放飞希望
三、活动对象：工学院07级08级学生
四、活动要求
（1）参赛选手演讲词要求主题鲜明、思想活泼向上、结构合理、语言顺畅。
（2）参赛选手演讲时间不得超过5分钟。
（3）参赛选手应服饰得体、举止自然大方。
五、活动流程
（1）科技部内部商议并制定一套周密可行的活动方案。
（2）召开学习委员会议并传达活动有关事宜。
（3）在指定时间指定地点开展活动。
六、活动时间
初赛：9月23日（星期二）
复赛：9月26日（星期五）
七、活动地点：五栋308
八、奖项设置
一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名
一、演讲比赛时间安排
准备阶段：第15周，以班级为单位，开展“敬廉崇洁、诚实守信”为主题演讲选拔赛。
比赛阶段：第十六周，学校开展“敬廉崇洁、诚实守信”为主题的
演讲比赛。
二、比赛组织形式
比赛组织形式：活动分七年级组和八年级组。每班选派一名学生参赛。
三、参赛要求
1、演讲以“敬廉崇洁、诚实守信”为主题，要以生动的语言和感人的事例，展现新时代青少年热爱祖国、奋发进取的精神面貌。主题鲜明，内容实在，语言符合年龄特点，使用普通话，口齿清晰、表达流畅、精神饱满、仪表自然。
2、演讲时间不超过5分钟。
3、演讲稿必须自创。
四、奖项设置和评奖办法
分七年级组和八年级组，比赛由评委现场评分，名次按得分高低为序，按年级分别奖励前三名，学生颁发奖状和奖品，班级颁发奖状，并将比赛成绩计入班级量化考核。
下基层宣讲活动方案
按照宣传部的要求，结合我市的工作实际，经宣传办公会议研究决定，并报领导同意，我部拟在全市开展“百课下基层活动”。特制定以下方案。
一、指导思想
坚持以邓小平理论、“[xx-xxx]x”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻党的xx大、xx届四中全会精神和xx视察广东重要讲话、在保持党员先进性专题报告会上的重要讲话、在省部级主要领导干部提高构建社会主义和谐社会能力专题研讨班上的重要讲话精神，树立和落实科学发展观，紧密结合保持共产党员先进性教育活动和我市正在开展的创建学习型社会活动，围绕我市的中心任务和工作大局，坚持理论联系实际，扎实有效地开展“百课下基层活动”，帮助广大干部群众认清形势，明确任务，统一思想，坚定信心，把握机遇，迎接挑战，踏实工作，奋勇争先，为建设云浮山区经济强市、文化盛市、法治社会、和谐云浮，实现富裕安康的目标而努力奋斗。
二、主要内容
着力宣传中央关于开展“保持共产党员先进性教育活动”的目的、意义和要求，争创“三有一好”，争当时代先锋，推动基层先进性教育活动取得实实在在的成效。着力宣传xx大以来尤其是去年落实科学发展观，加强宏观调控，全国、全省和我市经济社会发展的形势和任务，进一步深化对科学发展观的认识，坚定贯彻中央的决策部署，增强加快发展、率先发展、协调发展的信心。着力宣传我市人民加快山区经济强市建设，构建社会主义和谐社会的重大意义、科学内涵、基本特征和主要任务，为构建和谐云浮奠定坚实的思想基础。
三、方法步骤
1、成立宣讲团。由副书记、宣传部长赖斌同志担任团长，由宣传部分管理论副部长、讲师团团长、党校副校长以及一些专家学者为成员，组成云浮开展“百课下基层活动”宣讲团。宣讲团成员名单见附件。
2、深入调研。深入调查研究，是搞好“百课下基层活动”的基本前提。要通过多种形式和渠道，深入各基层单位召开座谈会或问卷调查，摸清干部群众关心的热点、难点以及一些深层次的思想认识问题，以增强宣讲教育的针对性和实效性。
3、集体备课。召集各县（市、区）委宣传部分管理论的副部长和宣讲团成员在云城开备课会，先请副书记、宣传部长赖斌同志作“百课下基层活动”动员讲话，然后讲师团团长黄小捷同志传达宣传部在江门召开的“百课下基层”备课会精神，再围绕关于保持共产党员先进性教育、经济形势政策、构建社会主义和谐社会三个专题进行集体备课，拟出讲课提纲。
4、铺开教育。宣讲团拟选择各县（市、区），市直十大系统作为送课重点。各县（市、区）以主管宣传思想工作的领导干部、理论骨干和专家学者为主组成宣讲团，深入县镇机关等基层单位作专题辅导，全市送课下基层约100课。每课2个小时。
唐县计生协“国策宣讲下基层活动”实施方案2016-12-28 16:40 | #2楼
随着“单独两孩”政策在我省启动实施，群众关心，社会关注，县计生协决定在全县组织开展“国策宣讲下基层”活动。结合我县工作实际，特制定此活动实施方案。
一、活动时间
2015年6月至2015年12月
二、宣传内容
一是宣传“三个不变”要求。以计划生育基本国策不变、党政一把手“亲自抓负总责”不变、计划生育“一票否决”制不变为主要内容，宣传计划生育基本国策，宣传国家当前人口国情，引导群众正确理解中央对计划生育工作的要求，正确认识当前计划生育工作的形势和任务，消除计划生育工作要放松的错误认识，继续坚持和自觉实行计划生育。
二是宣传“单独两孩”政策。深入领会河北省卫生计生委关于实施“单独两孩”政策的有关要求，讲清政策要求和审批手续，讲清计生部门必须坚持的工作流程，讲清便民利民的方法措施，指导群众合理、合法、合时生育二孩，为做好新形势下的人口计生工作营造良好社会环境和舆-论氛围。
三是宣传计生惠民政策。坚持“计生惠民”的工作理念，
自觉运用党的群众路线教育实践活动的最新成果，通过“计生惠民”突出群众主体地位，激发群众责任意识，进一步赢得群众信任和支持。最近，我省新出台了《关于进一步做好计划生育特殊困难家庭扶助工作的实施意见》、《关于组织实施计生惠民工程的意见》等政策性文件，要求大力实施优生健康服务、病残儿童早期干预、出生人口性别比治理、计生家庭奖励优惠、计生特困家庭救助、计生家庭养老和计生志愿服务七大计生惠民工程，着力构建以经济补贴、医疗保障、养老保障、应急帮扶、亲情关爱为主要内容的“五位一体”计划生育特困家庭关怀扶助体系，这是我省为计生群众办实事办好事的最新举措。各乡镇要通过“国策宣讲下基层”活动，把以上新政策、新举措宣传给群众，让广大群众都知晓惠民政策。
四是宣传先进人口文化。重视发挥文化育人功能，结合 “婚育新风进万家”、“关爱女孩行动”等活动取得的先进人口文化成果，在全社会倡导健康、科学、文明、进步的婚育观念和生活方式。
五是宣传计生协重点工作。大力宣传计生协落实计划生育基本国策的`生力军作用，宣传计生协在创新社会管理中的重要职能，宣传基层计生协工作的生动实践，宣传计生协“群众自治”、“亲情关爱”、“生育关怀”、“建会创优”等重点工作，宣传基层计生协先进人物，打造计生协宣传服务活动亮点，以计生协工作的生动实践赢得和争取全社会对计生协发展的关心和支持。
三、活动形式
一是发放宣传资料。根据实际和群众需求，各乡镇要制定多种形式宣传资料，免费发放给符合“单独两孩”的适龄群众。
二是组织集中宣讲。把集中宣讲作为宣传群众的重要手段和当前计生工作的重要内容，充分发挥计生协组织动员群众的作用，最大限度把群众有效组织起来，精心开展集中宣讲和政策答疑活动，发挥示范效应，掀起活动声势，扩大社会影响。乡（镇、社区）计生协要立足实际，对村级计生协秘书长进行“单独两孩”政策培训，解读实施“单独两孩”的意义及各项审批手续，明确宣讲的内容、方法、组织形式等有关要求，建立“单独”家庭台账，为组织集中宣讲和开展再生育审批工作提供可靠的人口信息。村（居）计生协要通过乡村集会、入户访视、慰问帮扶等形式，向育龄群众特别是符合“单独两孩”的群众宣讲解读政策，了解他们的生育意愿和思想动态，及时发现和解决可能出现的问题。
三是搞好阵地宣传。把阵地宣传作为宣讲活动的长效措施，充分利用“计划生育公开栏”、“会员之家”、“人口文化大院”、“计划生育宣传一条街”等宣传阵地，及时优化美化标语，更新、靓化板报、橱窗等宣传栏等，宣传“单独两孩”和计生惠民政策。
四是开展文艺演出。加强宣传队伍建设，层层建立计生协文艺宣传队，把宣讲活动和文艺宣传队建设结合起来，扩大志愿者宣传队伍，以生育政策调整和计生惠民政策为主要
创作内容，组织志愿者文艺宣传队创作演出文艺节目，通过农村大集等形式增加宣传场次，扩大宣传规模。
五是做好服务引领。坚持服务引领，通过真情服务宣传群众。以计生协救助帮扶、亲情关爱、志愿服务、科技培训等形式服务群众，及时帮助育龄群众依法办理有关手续，做好各项登统记和生殖健康服务指导工作。
四、活动要求
一是协调联动。“国策宣讲下基层”活动的宣传对象主要是基层乡村、社区育龄群众。为真正把基层群众组织和动员起来，把宣讲活动覆盖到每一个基层计生协，努力提高对育龄群众的覆盖率。
二是精心组织。各乡镇计生协要作出计划安排、方案，明确有关负责同志和专职干部为宣讲员，利用参加基层宣讲活动、会员科技培训、群众性文艺活动、工作调研等形式，经常到群众中进行宣讲活动，到年底各乡镇举办宣讲活动不少于6次。
三是搞好宣传。在“国策宣讲下基层”活动中，各乡镇要重视做好信息上报和总结宣传工作，及时反馈活动开展情况，总结先进经验和做法。
活动结束后，各乡镇要对活动开展情况进行简要总结，按照附表的内容进行汇总，年底前报县计生协邮箱。 附件：“国策宣讲下基层”活动情况统计表
2015年7月9日
附件：
“国策宣讲下基层”活动情况统计表
填报单位： 填报日期：
蕲春县送教下基层活动方案2016-12-28 12:15 | #3楼
各乡镇办党委：
为庆祝建党90周年，根据黄组通[2011]41号文件精神，进一步延伸干部教育培训服务链，着力推进优质培训资源向乡镇、村和社区延伸，进一步提高基层干部的理论水平、知识水平和政策水平，组织部、宣传部、党校决定联合开展“大干十二五，建设试验区”理论政策宣讲团送教下基层活动。
一、活动目的
围绕当前基层干部普遍关注的热点、难点、焦点问题，
围绕基层干部急需掌握的政策法规，结合蕲春当前实际，在全县范围内开展送教到乡镇、村和社区活动，切实在基层干部中掀起学理论、学知识、学政策的热潮，大力弘扬理论联系实际的学风。
二、活动方式
1、实行专题讲授。结合我县当前实际，以大干十二五、建设试验区以及纪念建党九十周年为主题，组织相关专家集中备课，深入基层集中讲授。
2、组织实施。送教下基层活动由组织部、宣传部、党校负责组织，各乡镇办大力配合。
3、分乡镇实施。在全县范围内分步展开，以乡镇为单位集中授课，组织村两委成员、全体国干、镇直机关负责人参加，每个授课点安排半天时间。
4、推动培训成果转化。由每位授课人员布置2―3道思考题，让参训学员结合授课内容和自身实际进行思考，撰写学习体会，组织部、宣传部、党校将以通报形式将优秀心得体会在全县范围内进行交流。
三、活动时间
活动时间从6月14日开始，集中4天时间，送教到全
县所有村及社区。（具体安排附后）
四、活动有关要求
1、各乡镇办要大力配合送教下基层活动，准备好学习场地（制作横幅一条：全县“大干十二五，建设试验区”理论政策宣讲团送教下基层活动），认真组织参训对象准时参加学习，加强学习体会交流的督办，要突出各地特色，切实保证活动的针对性和实效性。
2、要通过电视、网络等媒体，及时报道全县送教下基层活动开展情况，充分发掘和宣传送教下基层活动开展过程中的好经验、好做法、好典型，在全县基层干部中大力倡导“勤于学习、乐于思考、勇于实践”的良好风气。
中共蕲春组织部 中共蕲春宣传部 2011年6月10日 2011年6月10日
中共蕲春党校
2011年6月10日
送教下基层授课专题及时间安排
第一组：6月14日至17日
组长：石定国 党校副校长、高级讲师 13034484909 （授课内容：推动科学发展，促进创先争优）
成员：陈爱东 党校教务科科长、讲师 15629608374 （授课内容：大干十二五，建设试验区）
邓 捷 宣传部科员 15972885310 （授课内容：新农村建设与农村社会管理）
负责乡镇：6月14日上午：横车镇 下午：株林镇 6月15日上午：漕河镇 下午：赤东镇 6月16日上午：蕲州镇 下午：八里湖 6月17日上午：彭思镇 下午：管窑镇 第二组：6月14日至17日
组长：张建生 党校工会主席、讲师 13872015498 （授课内容：推动科学发展，促进创先争优）
成员：王 峰 党校办公室主任、讲师 13986544800 （授课内容：新农村建设与农村社会管理）
陈 钰 宣传部科员 13618672538 （授课内容：大干十二五，建设试验区）
负责乡镇：6月14日上午：横车镇 下午：刘河镇 6月15日上午：狮子镇 下午：青石镇 6月16日上午：向桥乡 下午：张榜镇 6月17日上午：檀林镇 下午：大同镇
移动公司“下基层办实事转作风”活动实施方案2016-12-28 18:11 | #4楼
为了进一步做好新形势下群众工作，切实转变广大党员干部的工作作风，密切党群干群关系，根据、县干部“下基层办实事转作风”领导小组的通知要求，我单位认真开展“下基层、办实事、转作风”主题实践活动。活动工作开展的具体实施方案如下：
一、精心组织，扎实推进。
开展“下基层、办实事、转作风”主题实践活动，是进一步深化创先争优活动，切实转变广大党员干部的工作作风，密切党群干群关系的重要手段。单位中心党支部办公室高度重视，精心组织，周密部署。制定了开展“下基层、办实事、转作风”主题实践活动工作方案，落实综合办主任赵远航为此次主题实践活动的工作队队长，办公室秘书张樾涵为联络员，工作队队队长切实抓好组织协调工作，要求单位党员、正式员工及各个班组长给予积极配合。为此单位召开了党员和干部党员职工参加的活动动员会，组织学习了上级有关文件要求，动员大家响应和政府的号召，深入基层，转变作风，为群众办好事、办实事。工作队队长要率先垂范，带头深入基层，要与甸子镇大黑石村及罗杖子村建立联系点，确立联系户，发挥表率作用，带动单位党员干部职工在服务基层、服务农村、服务群众中创先争优。
二、认真宣传贯彻下“下基层、办实事、转作风”的精神
要以邓小平理论和“三个代表”为指导思想，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本、执政为民，要通过座谈会、发放宣传资料等形式深入基层向广大人民群众宣传贯彻县第十四次党代会精神，取得基层人民群众支持、理解和配合。
三、深入开展民情调研工作
要围绕坚持科学发展、实现富民强县目标，坚持发现问题、解决问题工作原则，倾听百姓呼声，了解百姓意愿，积极为百姓做实事办好事。大力帮扶生活困难群众，对于百姓要求能做到不推不脱，不盲目承诺，想尽一切办法解决百姓提出的热点难点问题。按照“基层组织建设年”要求，对甸子镇大黑石村草原书屋进行维修、改进，添置两个书柜扩大基础设施建设，让村民更好的阅读书籍、增加知识深度脱贫致富。并结合自身行业特点，发挥职能优势，要在甸子镇改进基站通信建设，不断提高通信质量和覆盖范围，加强农村通信设施。并在资金、技术、政策、市场等方面提供全方位服务，培植业务代办点让客户足不出户便可办理话费交纳等多项业务；建立移动自控厅，增加农村人员的就业，此同时促进大力发展了农村经济。
四、深入开展访贫问苦活动
??? 按照文件关于实施“三进三帮三促”的要求，按照“一对一”结对共建的定点帮扶――甸子镇大黑石村，了解他们的所想所盼、所急所求，公司领导要求本单位党、正式员工及各个班组长结合自身实际情况帮扶一到两名贫困学生，帮助他们解决吃、穿、住、学习入学困难的等问题，从生活、学习上给予大力扶持。在罗杖子村，帮扶5名特困学生（两名大学生和三名中小学生），对特困学生逐一进行了走访慰问，鼓励他们努力学习，脱贫致富，早日成为社会现代化事业的建设者和接-班人。本次走访活动共计捐款5000元整。
宁城县移动通信分公司认真积极贯彻落实、县政府下发的“下基层办实事转作风”活动实施方案，把每项活动落实到实处。要从通过开展“下基层、办实事、转作风”主题实践活动，进一步弘扬党的优良传统，密切党员干部同人民群众的血肉关系，让群众切实感受到下基层活动带来的变化和实惠，营造和谐的社会环境。
十九届六中全会精神专题宣讲镇工作方案
为庆祝中国共产党成立一百周年，深入贯彻落实习近平总书记在十九届六中全会精神动员大会上的重要讲话精神，组织宣讲好中国共产党百年奋斗的光辉历程及习近平总书记在庆祝中国共产党一百周年大会上的重要讲话精神，进一步统一思想、凝聚共识，推进十九届六中全会精神入脑入心，根据县委统一安排，现就x镇专题宣讲工作制定如下工作方案。
一、指导思想高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕学懂弄通做实党的创新理论，以高度的政治自觉、强烈的责任担当，精心组织开展宣讲工作，引导全县党员干部切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，为x经济社会高速发展汇聚强大能量，以优异成绩庆祝建党一百周年。
二、宣讲重点紧紧围绕学习领会习近平总书记在十九届六中全会精神动员大会上的重要讲话精神，自觉以习近平总书记关于十九届六中全会精神的重要论述为根本遵循，坚持以两个历史决议和党中央有关精神为主要依据，全面准确把握党的历史发展的主题主线、主流本质，正确认识和科学评价十九届六中全会精神上的重大事件、重要会议、重要人物。坚持联系实际、用好红色资源，重点讲清楚我们党百年奋斗的光辉历程，讲清楚我们党为国家和民族作出的伟大贡献，讲清楚我们党始终不渝为人民的初心宗旨，讲清楚我们党推进马克思主义中国化形成的重大理论成果，讲清楚我们党在长期奋斗中铸就的伟大精神，讲清楚我们党成功推进革命建设改革的宝贵经验。
三、宣讲安排成立县委宣讲团、组建县乡两级“两团多队”宣讲矩阵，采取集中宣讲和常态化宣讲相结合的方式深入开展“七讲七进”十九届六中全会精神专题宣讲。4月至6月底，围绕十九届六中全会精神进行专题宣讲，7月至十九届六中全会前，围绕学习贯彻习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神进行宣讲。
(一)邀请县委宣讲团成员到我镇集中宣讲。根据县委工作要求，邀请县委宣讲团成员到我镇开展集中宣讲，为机关干部、镇直各单位和各村书记开展集中授课。
(二)组建镇党委宣讲团开展集中宣讲。在镇党委的统一安排下，由联系各联村领导组成镇党委宣讲团(名单见附件1)。宣讲团成员采取举办宣讲报告会等方式，分赴各村、各单位开展集中宣讲(宣讲工作安排见附件2)，各村各单位结合工作实际，积极主动邀请宣讲团成员开展宣讲。
(三)组织干部带头宣讲。各村各单位主要负责同志要带头在本单位、本村开展宣讲(宣讲可与讲专题党课相结合)，通过座谈、调研、走访等形式，与群众开展面对面、互动式宣讲。
(四)组建青年宣讲团面向广大青少年开展宣讲。镇团委牵头负责，组建“x镇十九届六中全会精神学习青年宣讲团”，充分发挥年轻人的作用，重点面向青少年宣讲，扩大十九届六中全会精神专题宣讲覆盖面。
(五)开展单位系统常态化宣讲。镇妇联、镇工会等人民团体根据实际情况，面向本行业、本领域及联系群众开展常态化宣讲;镇直各单位要组织开展所服务对象开展常态化宣讲;镇文化单位要充分发挥文艺舞台作用，利用“文艺+”方式讲好十九届六中全会精神。
(六)深入基层全覆盖宣讲。各村要结合自身实际，制定宣讲工作方案，组建好百姓宣讲队，通过召开院场会、小组会、田间课堂、“村村响”宣讲等方式，把十九届六中全会精神讲到田间地头、送进千家万户，实现十九届六中全会精神专题宣讲全覆盖。
(七)广泛开展百姓宣讲。组建的百姓宣讲队面向群众开展宣讲，要充分挖掘身边优秀党员典型和老党员先进事迹，用身边人讲身边故事，讲好x红色历史故事、讲好革命英烈感人故事、讲好x等模范人物先进事迹。
四、工作要求开展十九届六中全会精神专题宣讲工作，要立足实际、讲用结合，防止宣讲和工作“两张皮”，确保高标准、高质量完成宣讲任务。
(一)注重统筹结合。各村各单位要充分认识十九届六中全会精神专题宣讲工作的重要性，主动积极和镇党委宣讲团成员联系对接，周密组织开展十九届六中全会精神专题宣讲工作，会标统一为“十九届六中全会精神镇党委宣讲团xxx宣讲报告会”。要坚持统筹推进，把十九届六中全会精神专题宣讲与工作任务结合起来，与统筹疫情防控和经济社会发展结合起来，与开启全面建设社会主义现代化国家新征程、深入推进乡村振兴和“十四五”开好局、起好步结合起来，与深入学习贯彻党的十九届五中全会精神结合起来，引导全体党员干部在深入十九届六中全会精神中不断激发干事创业的精气神。
(二)严肃宣讲纪律。各村、各单位要严格落实意识形态工作责任制，按照属地管理和“谁主管谁负责、谁主办谁负责”的原则，对组建的宣讲团(队)和宣讲过程严把政治关、内容关、导向关，精心组织宣讲团的专题宣讲。各宣讲团(队)成员必须旗帜鲜明讲政治，严格遵守党的政治纪律、宣讲纪律，宣讲内容、宣讲基调以县十九届六中全会精神办公室印发的《宣讲提纲》和十九届六中全会精神指定学习材料为准，遇到把握不准的重大问题，要及时请示报告，做到宣讲全面准确、通俗易懂、严谨稳妥。
(三)迅速开展宣讲。本方案印发之后，各地要迅速组织开展宣讲，各联村领导要主动到联系单位和联系村开展专题宣讲，各单位和各村要及时上报宣讲工作情况。
根据文件规定，从1月1日起，将我省城乡居民基本养老保险基础养老金最低标准由原每人每月78元，提高至每人每月80元，提高标准对象为城乡居民基本养老保险待遇领取人员。
此次是我省继上调5元、上调3元之后，第三次上调城乡居民基本养老保险基础养老金最低标准。
《通知》明确，此次增加的基础养老金，不得冲抵或替代各地自行提高的基础养老金。省人力资源社会保障厅等有关部门将督促各地按时足额地将增加的基础养老金发放到享受待遇人员手中。
省人力资源社会保障厅有关负责人介绍，城乡居民养老保险待遇由基础养老金和个人账户养老金构成，政府对符合领取城乡居民养老保险待遇条件的参保人全额支付基础养老金，而个人账户养老金则根据个人缴费有所差别，参保人可自主选择档次缴费，多缴多得、长缴多得。
第七条年满16周岁(不含在校学生)、具有当地户籍、非国家机关和事业单位工作人员及不属于职工基本养老保险覆盖范围的城乡居民，由本人到其户籍所在地村民(社区居民)委员会提出参加城乡居保申请，填写《河南省城乡居民基本养老保险参保登记表》(附表一，以下简称《参保登记表》)。若本人无法填写，可由亲属或协办员代填，但须本人签字、签章或留指纹确认。办理城乡居保参保登记时应提供以下材料：
(一)本人户口簿原件及复印件;
(二)本人居民身份证原件及复印件;
(三)特殊参保群体人员相关证明材料原件及复印件。
第八条协办员检查参保人员的相关材料，在《参保登记表》上签字、加盖村民(社区居民)委员会公章，于当月20日前将《参保登记表》、户口簿及居民身份证复印件等材料上报街道(乡镇)服务所。
居民本人也可携带相关材料直接到街道(乡镇)服务所办理参保登记手续。
第九条街道(乡镇)服务所负责对参保人员的相关材料进行初审，确认无误后，将参保登记信息录入城乡居保信息系统，在《参保登记表》上加盖公章，于当月25日前将《参保登记表》、户口簿及居民身份证复印件等材料一并上报县(市、区)城乡居保经办机构。
第十条县(市、区)城乡居保经办机构应通过城乡居保信息系统对参保人员的相关信息进行复核，可与公安、计生、残联等部门及有关社保机构的信息库进行信息比对，复核无误后，对参保登记信息进行确认，同时为其建立个人账户，并及时将有关材料归档备案。
县(市、区)城乡居保经办机构应于每月月末前将当月新增登记人员的相关信息提供给合作金融机构(以下简称金融机构)，登记社会保障卡加载的银行账户相关信息;如果登记人员未持有社会保障卡，由当地人力资源社会保障部门向登记人员制发社会保障卡。暂不具备使用社会保障卡条件的地区，可暂时使用城乡居保银行存折或银行卡(以下简称“银行存折(卡)”)，用于缴纳保险费或领取待遇。
第十五条参加城乡居保的城乡居民应当按年度缴费，缴费年度为每个自然年度的1月1日至12月31日。在缴费年度内，参保人员可选择集中缴费、银行代扣缴费、到金融机构网点缴费、到银行助农取款点缴费等缴费方式，按照选定的缴费档次足额缴纳养老保险费，每年缴纳一次。各地可根据本地实际，规定集中缴费期。
第十六条在集中缴费期内，街道(乡镇)服务所通过城乡居保信息系统生成以村民(社区居民)委员会为单位的《河南省城乡居民基本养老保险参保人员缴费情况表》(附表四)，交协办员提醒参保人员按时缴费。
参保人员应在当地规定的缴费期截止日前，到指定金融机构网点或银行助农取款点缴费。
金融机构为缴费人员出具城乡居保缴费凭证，将款项记入城乡居保基金收入户，并在3个工作日内将资金到账凭证和明细提交给县(市、区)城乡居保经办机构。
第十七条本着自愿的原则，参保人员可以选择银行代扣方式缴纳城乡居保养老保险费。
参保人员应自主选择缴费档次，确定缴费金额，于当地规定的缴费期内，将当年的养老保险费足额存入社会保障卡的银行账户或银行存折(卡)。参保人员若需调整缴费金额，应在进行当年缴费前办理缴费档次变更登记手续;当年未变更缴费档次的，按上年度选定的缴费档次进行扣款;当年已经完成缴费后变更的缴费档次将在下一年度扣款时生效。
县(市、区)城乡居保经办机构应于每月月末前将当月选择银行代扣方式缴纳保费的新增参保人员、需更换社会保障卡的银行账户或银行存折(卡)人员的相关信息提供给指定金融机构，委托指定金融机构为新参保人员和变更姓名、公民身份证号码等信息的.人员制发《河南省城乡居民基本养老保险银行存折(卡)》(以下简称“银行存折(卡)”)。
社会保障卡的银行账户或银行存折(卡)由县(市、区)城乡居保经办机构负责通过街道(乡镇)服务所或协办员发放到相关人员手中。
参保人员应于当年12月31日前将当年应缴纳的养老保险费存入社会保障卡的银行账户或银行存折(卡)。
县(市、区)城乡居保经办机构定期生成扣款明细信息，并将扣款明细信息传递至指定金融机构。金融机构根据县(市、区)居保经办机构提供的扣款明细信息从参保人员的社会保障卡的银行账户或银行存折(卡)上足额划扣养老保险费，不足额不扣款)。金融机构为缴费人员出具城乡居保缴费凭证，将款项记入城乡居保基金收入户，并在扣款后的3个工作日内将扣款结果信息、资金到账凭证和明细等反馈给县(市、区)城乡居保经办机构。
金融机构扣款后，应将扣款结果传至城乡居保信息系统，由城乡居保信息系统将扣款金额计入个人账户。
第十八条参保人员也可以选择到银行直接缴费。参保人员应在当地规定的缴费期截止日前，到指定金融机构缴费。
金融机构为缴费人员出具城乡居保缴费凭证，将款项记入城乡居保基金收入户，于当日22:00前将日结数据传至城乡居保信息系统，并在3个工作日内将资金到账凭证和明细提交给县(市、区)城乡居保经办机构。
第十九条县(市、区)城乡居保经办机构应安排专人每日核对资金到账凭证与金融机构提供的缴费日结数据是否一致，如发现不一致及时通知相应金融机构查明原因并纠正。
第二十条每月月末，县(市、区)城乡居保经办机构应打印《河南省城乡居民基本养老保险个人缴费汇总表》(附表五)，县(市、区)城乡居保经办机构、街道(乡镇)服务所各留存一份，作为登记台账、核对计划和信息处理的依据，并从次月起开始记息。
第二十一条街道(乡镇)服务所应及时将未缴纳养老保险费的参保人员名单反馈给协办员，协办员负责对未缴纳养老保险费的参保人员进行缴费提醒。
第二十二条当年12月31日止，仍未缴纳养老保险费的，按中断缴费处理。
第二十三条每年集中缴费期间，县(市、区)城乡居保经办机构应及时汇总重度残疾人等困难群体参保情况，向同级财政部门申请城乡居保重度残疾人等困难群体地方财政代缴资金，划拨到城乡居保基金收入户。
金融机构将款项记入城乡居保基金收入户，在财政代缴资金到账后的3个工作日内，将资金到账凭证和明细提交给县(市、区)城乡居保经办机构。
县(市、区)城乡居保经办机构应及时核对金融机构提供的缴费信息与城乡居保信息系统中的财政代缴明细记录是否一致。
第二十六条新型农村社会养老保险或城乡居民社会养老保险制度实施时，距领取年龄不足的参保人员，应按年缴费，也允许补缴，累计缴费不得超过15年。城乡居保制度实施时，距领取年龄超过15年的参保人员，应按年缴费，缴费不足15年的参保人员，也可补缴，累计缴费不少于15年。补缴应按补缴当年的缴费标准,补缴部分不享受政府缴费补贴。
第二十七条补缴养老保险费的参保人员，应于当月20日前，携带户口簿和居民身份证原件及复印件到街道(乡镇)服务所办理补缴手续。
街道(乡镇)服务所应对参保人员的补缴资格进行审核，无误后确认，根据参保人员的补缴意见通过城乡居保信息系统生成《河南省城乡居民基本养老保险补缴申请表》(附表八，以下简称《补缴申请表》)和缴费单据号，经参保人员签字确认后，在《补缴申请表》上加盖公章。
申请人根据《补缴申请表》和缴费单据号到指定金融机构办理缴费手续。
金融机构将款项记入城乡居保基金收入户，为缴费人员出具城乡居保缴费凭证，并在3个工作日内将资金到账凭证和明细提交给县(市、区)城乡居保经办机构。
县(市、区)城乡居保经办机构应及时核对金融机构提供的缴费信息与城乡居保信息系统中的补缴明细记录是否一致。
县(市、区)城乡居保经办机构、街道(乡镇)服务所各留存一份《补缴申请表》。
第二十八条每月月末，县(市、区)城乡居保经办机构应打印《河南省城乡居民基本养老保险补缴汇总表》(附表九)，县(市、区)城乡居保经办机构、街道(乡镇)服务所各留存一份，与《补缴申请表》合并存档，作为登记台账、核对计划和信息处理的依据，并从次月起开始记息。
第二十九条县(市、区)城乡居保经办机构应为每位参保人员建立个人账户。一般情况下，参保人员的公民身份证号码作为其本人终身不变的城乡居保个人账户编码。
个人账户用于记录个人缴费、集体补助、地方政府补贴、其他补助(资助)及利息。参保人员缴纳的养老保险费作为“个人缴费”记入;村集体和其他社会经济组织对参保人员缴纳养老保险费的补助或资助作为“集体补助”记入;地方各级财政对个人账户的缴费补贴(含财政代缴)以“政府补贴”名义记入。
个人账户记录项目应包括：个人基本信息、缴费信息、个人账户储存额信息、转移接续信息、终止信息、中断信息、养老金支付信息等。
第三十条参保人员个人缴费额(除补缴外)到账后，县(市、区)城乡居保经办机构应将个人缴费额和地方财政对参保人员的缴费补贴同时记入个人账户，并从参保人员缴费的次月起开始一并计息。政府对个人缴费的补贴未按时到账产生的利息差，由地方政府补足。个人缴费、补助、资助按到账时间记账，从次月开始计息。
第三十一条每月月末，县(市、区)城乡居保经办机构应打印《河南省城乡居民基本养老保险地方财政缴费补贴汇总表》(附表十)，其中一份交县(市、区)财政部门，做为申请和结算地方财政缴费补贴的依据。
省及省辖市财政缴费补贴资金到位后，县(市、区)城乡居保经办机构应积极协调当地财政部门尽快办理资金划入城乡居保财政专户手续。
第三十二条个人账户储存额从缴费的次月起开始计息，年内单利计息，逐年复利计息。个人账户储存额目前参考中国人民银行公布的当年1月1日金融机构人民币一年期存款利率计息。若中国人民银行在年内调整一年期存款利率，个人账户储存额计息标准不变。
第三十三条每年的1月1日至12月31日为一个结息年度。城乡居保经办机构应于一个结息年度结束时，对当年度的个人账户储存额进行结息。
第三十四条对于中断缴费的，县(市、区)城乡居保经办机构应按规定封存其个人账户，封存期间的个人账户连续计息。参保人员中断缴费后又恢复缴费的，恢复个人账户记录。
第三十五条参保人员发生如下情况时，其个人账户可提前进行年内计息结存：
(一)参保人员进行终止登记，需要结算个人账户的，计息结存至终止登记月份;
(二)参保人员办理关系转移接续的，计息结存至关系转移办理月份;
(三)参保人员到达待遇领取年龄，需要申领待遇的，计息结存至达到待遇领取年龄月份。
年内计息结存时，不足一年的个人账户储存额按公布的城乡居保个人账户记账利率单利计息。
第三十六条参保人员可到户籍所在地的街道(乡镇)服务所打印《河南省城乡居民基本养老保险个人账户明细表》(附表十一，以下简称《个人账户明细表》)，或通过当地人力资源和社会保障部门公布的其他方式进行查询。社保机构应当每年至少一次将参保人员个人权益记录单内容告知本人。同时，社保机构可通过政府网站、手机短信或电子邮件方式将个人账户记账明细、个人权益记录等相关信息提供参保人员。
第三十七条参保人员对个人账户记录提出异议的，各级城乡居保经办机构都应及时受理并进行核实。经审核，确需调整的，应由县(市、区)城乡居保经办机构及时处理，并将更改的信息录入城乡居保信息系统，城乡居保信息系统应保留处理前的记录。县(市、区)城乡居保经办机构应通过街道(乡镇)服务所和协办员及时将处理结果通知参保人员，有关处理文字材料应存档备查。
第三十八条个人账户储存额只能用于个人账户养老金支付，除出现本规程第十二条有关情况外，不得提前支取或挪作它用。
第三十九条参保人员在缴费期间跨省、市、县转移的，转出地县(市、区)城乡居保经办机构应将其城乡居民养老保险关系和个人账户储存额一次性转入新参保地，由新参保地为其办理参保缴费手续。同时，转出地社保机构应当按照规定保留原有记录备查。
在本统筹范围内迁移户籍的参保人员，不需转移城乡居民养老保险关系，应直接办理户籍地址变更登记手续。
第四十条参保人员须持户籍关系转移证明、居民身份证原件及复印件等资料，到转入地村民(社区居民)委员会提出城乡居保关系转移申请，填写《河南省城乡居民基本养老保险关系转移申请表》(附表十二，以下简称《转移申请表》)。
转入地协办员负责检查其提供的材料，于当月20日前将《转移申请表》及有关材料上报转入地街道(乡镇)服务所。
转入地街道(乡镇)服务所初审无误后，于当月25日前将《转移申请表》及有关材料上报县(市、区)城乡居保经办机构，由县(市、区)城乡居保经办机构将有关信息及时录入城乡居保信息系统。
第四十一条转入地县(市、区)城乡居保经办机构复核无误后，应在3个工作日内对转移申请做出处理。对省内转移，应通过城乡居保信息系统开具《河南省城乡居民基本养老保险关系转入接收函》(附表十七，以下简称《转入接收函》)，并将《转入接收函》通过城乡居保信息系统发给转出地县(市、区)城乡居保经办机构;由外省转入我省的，转入地县(市、区)城乡居保经办机构应向转出地县(市、区)城乡居保经办机构寄送《河南省城乡居民基本养老保险关系转入接收函》和户籍关系转移证明等相关材料的复印件。
转出地县(市、区)城乡居保经办机构收到《转入接收函》后，应在3个工作日内，对申请转移人员的相关信息进行核实，符合转移规定的，省内转移，通过城乡居保信息系统向转入地县(市、区)城乡居保经办机构开具《河南省城乡居民基本养老保险关系转出审批表》(附表二十，以下简称《转出表》);跨省转移，将《转出表》寄送转入地县(市、区)城乡居保经办机构。并于15个工作日内通过指定金融机构将参保人员个人账户储存额一次性划拨至转入地县(市、区)城乡居保经办机构指定的银行账户，终止申请转移人员的城乡居保关系，同时保留申请转移人员的参保信息。
第四十二条转入地县(市、区)城乡居保经办机构收到《转出表》并确认转入的个人账户储存额足额到账后，应及时告知转入人员，并通过城乡居保信息系统进行实收处理、为转入人员记录个人账户。已经在转出地完成当年度缴费的人员，在转入地不再缴纳当年保费。
1、每人每月增加277元，平均水平为每月每人3050元;
2、年底前满65周岁，再享受90元至150元四个档次的倾斜增加;
3、建国前参加革命工作的老工人按照往前办法进行调整，同时享受倾斜政策，普遍增加570元;
4、企业退休军转干部、原工商业者、高级专业技术人员养老金不低于平均养老金，同时20年底前满65周岁享受倾斜政策。
北京市补缴人群首先须具有北京市户口，其次要是在市、区(县)人力资源保障部门所属的职业介绍服务中心、人才服务中心以个人名义委托存档的人员，因各种原因未缴纳基本养老保险费或有缴费中断情况的，可以按程序进行补缴，但国家及北京市规定的不缴费情况除外。
个人向存档机构书面申请，通知规定，存档人员申请办理补缴手续时，需向区(县)人力资源保障部门所属的存档机构提出书面补缴申请，并附本人签字确认的补缴工资基数以及本人的身份证明等材料。
经存档机构初审并将相关材料报请社会保险经办机构同意后，由本人到存档机构按照北京市有关政策及历年缴费规定补缴1992年10月之后的基本养老保险费。
8月12日讯：7月，广州市人社局宣布，广州84万企业退休人员养老金每月人均增加260元，人均养老金水平也达到了每月3200元，广大企业退休人员养老金已于上月底陆续加发到位。
据了解，此次调整分别按照定额、定比、倾斜调整三类办法进行。其中，按照广东省的统一规定，定额调整额度为每人每月定额增加113元;定比调整则是12月31日前已申领养老金的人员，按本人调整前养老金月标准的5%计算调整增加额;今年1～6月申领养老金的人员，按照本人首次领取养老金月标准的5%计算调整增加额。
在上述基础上，倾斜调整则分为两种情况，一是对今年6月30日前年满75周岁及以上的企业离退休人员，每人每月加发100元，即一次性发放全年1200元;二是企业退休军转干部养老金经本次调整后，仍未达到广州市月人均养老金水平的，按月人均养老金水平计发。
本轮调整后，广州市企业退休人员月人均养老金增加260元，达到3200元，比全省退休人员月人均增加额高34元，调整增加的养老金(含补发额)已于7月22日左右发放到退休人员银行账户。
部分街坊可能会发现，虽然养老金涨了，但涨幅却没有想象中多，这是为什么呢?记者从广州市人社局了解到，去年，广州出台了解决退休人员养老金倒挂问题的文件，其中部分退休人员的养老金中增加了“地方保留津贴”。此次养老金调整将对这一津贴标准进行调减，最大金额为100元。那就是说，原来保留津贴的退休人员养老金涨幅相对较小。市人社局表示，通过本次调整方案，将进一步解决全市退休人员养老金倒挂问题，可使退休人员养老保险待遇水平分布更趋公平合理。
据统计，广州目前约有84万企业退休人员，其中可领取地方保留津贴的约有数万人，人均地方保留津贴数额为每月131元。本次调整将解决六成人员的倒挂过度问题，剩下的四成人员将留待国家、省的相关文件进一步调整修正。
为深化单位人事制度改革，建立健全聘用制度和岗位管理制度，实现单位人事管理的科学化、规范化和制度化，创新管理体制，转换用人机制，整合人才资源，凝聚优秀人才，调动单位各类人员的积极性和创造性，促进农业农村事业的发展。根据广西壮族自治区人事厅《关于印发的通知》（桂人发〔20xx〕85号）和《关于印发的通知》（桂人社发〔20xx〕185号）的文件精神，制定本实施方案。
一、岗位变动调整的指导思想和基本原则
（一）指导思想
每个聘期内，当事业单位有新设岗位或出现岗位空缺时，通过岗位变动调整，整合人才资源，凝聚优秀人才，调动单位各类人员的工作积极性和创造性，促进农业事业的发展。
（二）基本原则
坚持公平、公正、公开、竞争、择优的原则。
二、实施范围与对象
本单位正式在册的管理人员、专业技术人员和工勤技能人员，均适用本实施方案。
未经编制部门核编及组织人事部门正式办理手续的各类人员，暂不列入本实施方案的管理范围。
三、人员聘用基本要求
凡参加岗位变动调整的人员需具备以下基本要求:
（一）遵守宪法和法律；
（二）具有良好的品行；
（三）具有履行岗位职责所需的专业、能力或技能；
（四）适应岗位要求的身体条件；
（五）专业技术人员取得上一年度继续教育公需科目合格证；
（六）上年年度考核结果为合格及以上；
（七）符合本单位编制的各类岗位说明书所规定的任职条件；
（八）聘期内在处分期内、被立案、被采取强制措施及工作造成重大失误等人员，不得参与岗位变动调整。
四、岗位变动方法
竞岗工作完成后，本聘期内出现空缺岗位时，符合本方案中各类各级岗位的任职条件的人员可进行岗位变动竞聘。
（一）聘期内出现空岗的，优先聘用本聘期竞岗工作时，未成功聘任在本人所竞岗位的人员，按竞岗时总分高低排名，依次聘用，直至用完空缺岗位；若仍有空岗，则由其他符合本岗位竞聘条件的人员，按照本聘期的续聘方案进行竞聘。
（二）聘期内出现空岗，且符合竞聘条件的人员数量少于或者等于空缺岗位数量时，经领导班子研究通过后，可即时按岗位设置的政策和程序进行岗位变动调整。
专业技术岗位的空岗可根据岗位聘用实际情况，综合统筹调配使用，经领导班子研究同意后，在同一职称等级中，可将高等级空岗用至低等级岗位，但不跨职称等级使用。
五、岗位聘用程序
（一）公布岗位
公布岗位变动调整实施方案、空缺岗位情况及其岗位职责、聘用条件；
（二）申请竞聘
符合竞聘条件人员提出书面应聘申请，并按要求提交相关证明材料到岗位聘用联审小组办公室；
（三）资格审核
岗位聘用联审小组对应聘人员的资格、条件进行初审；
（四）考察评议
岗位聘用联审小组对通过初审的应聘人员进行统一考察评议。
（五）结果公示
聘用结果确定后要进行公示，公示期为7天。在公示期内有异议者，按程序进行复议，确属不当者，将予以重新审核。若不合格，按照排名情况替补。
（六）签约上岗
受聘人员与单位签订岗位聘用合同。
一、方案目的
本方案的目的是通过将公司（以下简称为“公司”）的部分股权（以下简称为“激励股权”）奖励给部分员工的方式以激励员工为公司做出更大贡献。
二、取得激励股权的前提和资格
1、持股者应当是公司的员工（以下简称为“高管”）。
2、持股者承诺为公司服务满一定年限并遵守竞业限制等相关规定。
3、持股者必须经激励股权的授予方进行资格授予后，方具有持股资格。
4、被授予持股资格的员工在方案上签字并与公司签订《服务期协议》后方可获得激励股权，成为公司股东（以下简称为“股东”）。
三、激励股权的来源
员工可取得的激励股权主要来源于公司股东_______先生（即“授予方”）实际持有的公司的股权，包括：
1、授予方经工商登记注册的股权；
2、虽未经工商登记注册，但根据法律规定以及相关协议的约定，由授予方实际持有的股权；
3、授予方已授予员工的激励股权；
4、经授予方同意由持有激励股权的股东转让给其他股东或员工的激励股权；
5、其他授予方认为可以用于股权激励的股权。
四、激励股权的取得方式
员工通过以下方式获得激励股权：
1、授予方无偿赠送或以特定价格转让；
2、授予方指定其他公司股东无偿赠送或以特定价格转让；
3、经授予方同意，股东之间相互或向非公司股东赠送或以特定价格转让；
4、其他授予方认为合适的方式。
五、取得激励股权的股东享有的权利
1、可以依照法律或公司章程的规定行使股东权利，包括但不限于取得公司红利、按照持股比例参与决策等。本方案另有规定除外。
2、可以通过转让、质押等方式处置激励股权，但须经授予方同意。
3、经授予方同意，激励股权可以由其合法继承人继承。
4、服务期满后，股东即可根据法律及公司章程的规定享有激励股权的所有股东权利。
六、持有激励股权的股东应遵守的义务
1、遵守服务期约定
股东应遵守与公司签订的《服务期协议》。服务期内，应全职为公司服务，遵守公司规章制度，不以任何方式或手段损害公司利益，不从事任何兼职，服务期结束前不离开公司（因病、伤、亡、退休等原因不能工作或经公司董事会同意除外），从REFCO交易和成功风险管理中借力提升。
2、遵守竞业限制
（1）股东在服务期内以及自公司离职后两年内均不以任何方式从事任何与公司相同或相似业务的投资或经营活动，不在任何经营与公司相同或相似业务的企业担任任何职务或领取报酬，该限制同样适用于其直系亲属、近亲属等。
（2）股东在持股期间所享受到的股东利益（包括但不限于其依据激励股权所取得的股东红利）已包含公司对股东遵守竞业限制的经济补偿。
3、股东将持有的激励股权经授予方同意全部或部分进行转让后，仍应遵守本条服务期及竞业限制的规定。
七、违反第六条约定义务的处置
1、返还股权，股东违反服务期或者竞业限制约定的，授予方有权立即将激励股权无偿收回。股东应积极协助办理有关工商变更登记手续，将该部分股权变更至授予方或其指定的第三方名下。
2、返还已取得股利并赔偿损失，如违规行为在授予方或公司发现之前已经发生的，股东还应将其自违规行为发生之年至被发现之年已经取得的股东红利返还给授予方，并足额赔偿因此所导致的公司的损失。
八、激励股权的回购
1、发生以下情形之一的，股东或其合法继承人可提出书面请求，要求授予方对激励股权进行回购：
（1）股东服务期满后或因退休、生病等法定事由离开公司的，在继续持有激励股权两年后（经授予方同意，可以不受前述两年的限制）；
（2）持有可继承股权的员工死亡后，其合法继承人不愿继承激励股权的；
（3）其他经股东申请、授予方同意的情形。
2、回购方式为股东与授予方或其指定的第三方签订股权转让协议，将其持有的激励股权转让给授予方或其指定的第三方。回购价格应不高于回购时公司最近一期审计报告中认定的净资产值乘以回购股权比例所得出的股权价值。回购价款可由授予方分两年向股东支付。
3、授予方如决定不回购激励股权的，应在股东或其合法继承人提出书面回购申请的一个月内作出不予回购的书面答复。股东或其合法继承人即可将激励股权转让给第三方，同等条件下，授予方仍享有优先受让权。
4、股东如在服务期内或因服务期满、因退休、生病等法定事由离开公司后两年内死亡的，其激励股权应由授予方无偿收回。经授予方同意可由其合法继承人继承的除外。
受有关单位委托，杭州企业产权交易中心有限公司对下述股权进行公开挂牌转让，现公告如下：
一、挂牌转让标的：杭州银行股份有限公司万股股份。
二、转让起始价为人民币2837640元，保证金为人民币70万元。
三、受让申请截止时间：20xx年6月23日下午4：00时整。
即日起接受咨询。愿在起始价及以上受让本次股权的法人，并符合《xxx商业银行法》以及《中国银行业监督管理委员会中资商业银行行政许可事项实施办法》等法律法规对投资入股商业银行股东资格的相关要求、以及其他银行业监管部门的相关规定的，均可送交相关资料进行受让资格审核，并在受让资格确认后受让申请截止前办理受让申请手续。具体详见挂牌资料。
四、联系人：王先生电话：0571—85085366
地址：杭州市江干区钱江新城城星路59号东杭大厦六楼
杭州产权交易所
20xx年05月26日
检查组X及各位领导：
首先，对各位领导到X检查指导工作表示热烈的欢迎和衷心的感谢！根据本次职数检查工作要求，我就全区科级干部的职数配备情况向各位领导作以简要汇报，不当之处，敬请指正！
X年以来，X区委坚持以《干部任用条例》为准绳，以创新干部选拔任用方式为重点，以强化干部监督为手段，以促进全区经济和社会各项事业全面发展为目标，严格按照省、市有关领导班子职数管理的规定要求，不断规范完善领导班子职数管理机制，促使了干部工作整体水平的进一步提升。
一、科级干部配备整体情况
目前，我区共有党政群机关和部门X个，乡（镇）X个，区属事业单位X个。全区共有乡科级领导干部X人，其中：区直X人，乡（镇）X人。截至目前，全区核定职数单位共核定科级领导职数X职，实际配备科级领导X职，缺配X职。其中，乡镇机关核定科级领导职数X职，实配X职，缺配X职；区直党政机关核定科级领导职数正职X职、副职X职，实配正职X职、副职X职，超配副职X职，缺配副职X职；区直机关内设机构及部门管理机构核定科级领导职数正职X职、副职X职，实配正职X职、副职X职，超配正职X职、副职X职，缺配正职X职、副职X职；区政府直属事业单位及其他企事业单位核定科级领导职数正职X职、副职X职，实配正职X职、副职X职，超配副职X职，缺配副职X职。总计，全区核定职数单位超配科级职数X职，缺配X职。按照我区区直公务员和参照公务员单位“三定”方案中核定的科级领导职数X职计，全区可配备科级非领导职数X职，目前，我区实配科级非领导职数X职（不含到龄退二线人员）。
二、科级干部选拔任用情况
（一）明确导向，科学管理，逐步推进干部选任工作规范化
1.制定制度，严格干部任用程序
X年以来，区委在坚持认真学习《干部选拔任用条例》的基础上，及时出台了《乡科级后备干部工作实施办法（试行）》，转发了《省委组织部关于在党政领导班子后备干部集中调整中加强监督认真治理拉票行为的通知》和《市委组织部关于做好领导干部平时考察工作的意见》等一系列关于干部选用监督工作的文件，为科学选人、正确用人提供了制度保证。在干部选拔任用的具体实施中，主要是把好五个环节：一是严把“推荐关”。把基层民主推荐作为选拔任用干部首要的、不可逾越的基础环节。二是严把“考察关”。在考察工作中，坚持从保证考察人员素质入手，不断改进考察方式和方法，确保考察质量。三是严把“酝酿关”。每次干部调整，都在民主推荐和考察的基础上，充分征求主管领导、纪委领导的意见，并在区委、区政府主要领导层进行充分沟通酝酿。四是严把“报批关”。对酝酿成熟的人员调整方案，区委组织部严格按照报批备案制度和相关要求，在召开常委会研究之前，及时报市委组织部予以审批备案。五是严把“决定关”。在讨论决定任命干部时，区委严格按照《干部任用条例》和《党委（党组）讨论决定干部任免事项守则》，不折不扣地坚持民主讨论、集体决策的原则。
2.完善内容，改进考察考核方法
一是完善考核内容。充实完善了领导班子和领导干部绩效考核内容指标，修订出台了《科级领导干部绩效考核办法》，确保考核内容体系完备，重点突出。二是改进考察方法。坚持扩大考核工作中的民主，不断扩大群众的参与权与知情权，重点是做到“两个结合”，即：差额考察与分类考察相结合。公开选拔过程中，同一职位考察多名对象，并由同一考察组实施，最终根据考察结果优中选优，提出考察使用建议。联合考察与社会监督相结合。从组织、纪检、人事等部门抽调人员组织考察组，并在考察中广泛征求党代表、人大代表、政协委员及基层群众的意见。
3.明确导向，健全干部选拔机制
在干部的选拔使用上，区委明确用人导向，严格选人标准，充分体现公开、公平、公正和群众公认原则，坚持从重大工作、重点工程、招商引资工作中选拔成绩突出的干部，为提高干部选拔质量，提升干部选拔公信度奠定了坚实基础。一是注重学历，为高学历人才创造条件。在干部选任中，积极畅通高学历人才进步渠道，将X岁以下全日制本科学历层次干部作为优先提拔对象。二是注重年龄，为干部队伍注入活力。摒弃论资排辈、迁就照顾等陈旧观念，对优秀年轻干部，同等条件下予以优先任用，不断推进干部队伍年轻化水平。三是注重实绩，为能干事的干部搭建舞台。结合绩效考核制度，将业绩作为干部提拔使用的优先条件，坚持以贡献看政绩，以政绩看才能，以才能用干部。四是注重经历，为年轻干部成长进步铺垫台阶。对有赴村任职、驻地招商、岗位锻炼经历的干部优先予以提拔重用。X年以来，在提拔使用的干部中，优秀年轻干部、招商引资有功人员就占到了X%以上。
（二）创新模式，扩大民主，积极探索干部人事制度改革新经验
去年X月份，区委根据十九大关于干部工作的新要求，以建设高素质干部队伍为出发点和落脚点，拿出X个正科、X个副科，共计X个科级空缺职位面向全区进行公开选拔，积极探索公选模式下提高选人用人公信度的创新实践，收到了良好效果。这次公选，首先是选拔理念民主。从职位的筛选到资格条件的确定，都广泛征求了市委组织部和用人单位意见，区委两次召开常委会对公选方案进行集体讨论和完善。其次是选拔条件科学。规定X岁以下全日制本科学历层次科员可以破格报考正科级职位，同时，结合绩效考核制度，将绩效考核中取得的重大、重要业绩作为优先任用条件。其三是选拔机制新颖。邀请区纪委、部分人大代表和政协委员对公选进行全程监督。在选拔机制的创新上重点做到“四个结合”，即：公共知识与专业知识相结合。笔试分为公共知识和专业知识两部分，既考察考生的知识积累程度，又考察其对岗位的适应程度。个人演讲与临场答辩相结合。在演讲形式上，将施政措施作为演讲的必要内容，既考察了考生的口才和综合素质，又考验了思辩能力。“赛场竞马”与“伯乐相马”相结合。组织召开了各职位进入考察人员座谈会，区委全体常委及用人单位“一把手”集体与考察对象座谈，进行了二次临场面试，进一步增强了区委领导及用人单位对考生的了解，为常委会正确决策打下了坚实基础。民主推荐与集体研究相结合。考察中实行定向民主推荐，并将民主推荐结果向组织部部长办公会和区委常委会予以反馈，作为组织最后决策的可靠依据。
公选模式下提高选人用人公信度的创新实践是我区干部人事制度改革的又一次大胆创新。通过这次公选，在全区上下树立了正确的用人导向，拓宽了选人用人视野，提高了干部群众公信度，助推了干部勤学之风，为区委多层次、多角度、多渠道发现人才、选拔人才提供了广阔的途径。
（三）转变方式，凝聚合力，不断提高干部监督工作实效
区委在干部监督工作中，坚持预防、监督、查处并重，并不断创新监督方式，把严格监督、严肃纪律贯穿干部选拔任用工作的始终，有效防止了选人用人上的不正之风。
1.健全“五项制度”，拓宽干部监督渠道
本文是趣祝福的编辑精心搜集的关于“示范村方案”的资料。无论我们身处何种人生阶段，无论从事何种工作，都需要有周详的计划和有条不紊的安排，以确保活动的顺利进行。所以是时候花些时间来准备一个方案了，这个方案将有助于提升我们的语言组织能力。请务必将本页面收藏起来，以便下次查询时能省下不少力气！
一、2020年工作完成情况
1、示范创建工作。调整了白沙镇乡村振兴工作领导组，制定了灵丹村2020年乡村振兴示范村创建工作实施方案，开展示范创建对标补短项目摸排，细化任务分解，落实补短措施。
2、“厕所革命”项目工作。分解落实1019个化粪池和153个卫生厕所修建，目前项目施工正快速推进，有望11月10日前完成建设任务。
3、产业发展工作。扩大花椒种植规模，全镇花椒种植面积达到8500亩。开展花椒种植技术培训，花椒产业取得全面丰收，鲜花椒产量达到600万公斤（折合干椒120万公斤）。花椒产业园新增土地流转2000亩，农业招商引资四川天泽骄农业有限公司入驻花椒产业园。完成9000亩高梁种植任务，集中连片区域完成3900亩病虫害统防统治，高梁种植取得大丰收，发展高梁产业取得明显成效。
二、2021年工作打算
1、深入推进乡村振兴工作，再创一个乡村振兴市级示范村。
2、新增花椒种植面积2000亩，万亩花椒产业园初步建设。进一步完善配套设施，花椒生产、加工、销售全产业链基本形成。开拓花椒销售渠道，化解花椒产业增产不增收发展瓶颈。
3、加快花椒产业园建设，争取项目配套农业观光休闲基础设施，加快推进一、三产业融合发展，争创五星级市级现代农业园区。
4、巩固高梁产业发展成果，基本建成万亩高梁产业园。
当前，村集体经济较薄弱，为民办事的能力还有所欠缺，服务功能难以发挥。为发展壮大村级集体经济，提升村级组织服务功能，增强村党组织凝聚力、号召力和战斗力，实现乡村振兴，结合高滩村实际，现将20xx年乡村振兴工作计划如下：
一、产业兴旺
乡村振兴，产业兴旺是重点，要发展好产业，必须坚持质量兴农、绿色兴农，以农业供给侧结构性改革为主线，加快构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业创新力、竞争力和全要素生产率。通过整合土地资源、盘活集体资产、扶贫政策扶持、发展壮大优势产业，增加村级自身“造血”功能，构建集体经济发展、农民增收的共赢格局。引进巨黄竹种植技术成片打造核心区200亩，预计集体经济年收益10万元。为提高贫困户及普通群众的素质，我们计划联系农业局、科技局等相关部门，定期组织农村实用技术培训。
二、生态宜居
乡村振兴，生态宜居是关键，良好的生态环境是农村最大优势和宝贵财富。必须尊重自然、顺应自然、保护自然，推动多村自然资本加快増値，实现百姓富、生态美的统一。良好生态环境是农村最大优势和宝贵财富。20xx年，高滩村将持续推进畜禽粪污资源化利用，果菜茶有机肥替代化肥，努力做好秸秆处理，农膜回收等工作，巩固提升石柱庙、五福场农家大院整治和所有村道的保绿保洁，持续向每个村民小组及农家大院推进人居环境治理和厕所革命，规划实施好石柱庙、五福场两个场镇亮化工程。
三、乡风文明
乡村振兴，乡风文明是保障。高滩村将坚持物质文明和精神文明一起抓，提升农民精神风貌培育文明乡风、好家风、淳朴民风，不断提高我村社会文明程度。乡风文明之根是乡村文化振兴，乡村文化振兴要以公共文化服务建设为保障。一方面要不断优化乡村公共文化服务。高滩村将坚持文化惠民思想工程，加强组织建设，充分发挥基层党组织和党员干部的先锋模范与战斗堡垒作用，推动乡村文化阵地建设发展，全力打通公共文化服务“最后一公里”。20xx年计划修建村史馆一座和打造“红色乡情院落”丰富群众的精神文化生活，同时高滩村将持续构建较为完整的现代公共文化服务体系，完善村文化室、图书室等综合性文化服务中心的制度，真正满足群众对精神文化生活的追求。为推进乡风文明建设，明年计划在全村范围内开展一次五好家庭评比工作，以积极先进鞭策后进，以进一步推进乡风文明工作。
2021年是“十四五”规划的开局之年，也是巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接的第一年，为贯彻落实党中央、重庆市、XX区实施乡村振兴战略工作部署，探索乡村振兴示范村的振兴模式和经验，特制定本实施方案。
一、村情概况
XX村位于XX镇西南，距沪蓉高速XX互通2公里，距XX城区17公里，在建梁开高速公路在村内与沪蓉高速相接，XX河服务区北出口设在村内七涧河处；XX河、七涧河流经XX村，长度达6公里。全村幅员面积4.33平方公里，下辖11个村民小组、1149户、3617人，耕地面积3500亩，林地面积296亩，地势平坦、土地肥沃、风调雨顺，发展绿色蔬菜、优质粮油、经果、渔业等特色农产品的基础条件得天独厚。现有专业合作社和种养殖大户5户，流转土地600余亩。已实现组组通公路，水、电、邮、讯全覆盖。2020年农民人均纯收入达18000元。村党总支部下设农村支部、营丰蔬菜专业合作社支部和黄瓜支部，现有党员72名，其中女党员23名，大专以上学历4名。
二、工作目标
按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”20字方针，全面推进产业振兴、生态振兴、文化振兴、人才振兴、组织振兴。到2022年，乡村振兴工作取得明显成效，人均纯收入达到22000元；到2035年，农业农村基本实现现代化；到2050年，乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富的目标全面实现。
三、工作任务
（一）实施XX河蔬菜公园建设工程，推动产业振兴。
重点打造有机蔬菜、优质粮油、生态鱼等产业项目，将XX村建设成为兴业的乐园。
1.全力配合建设XX河蔬菜公园，流转土地500亩，整合涉农资金近1亿元由XX丰瑞公司与山东寿光业主合作打造30万平方米的蔬菜大棚。着力叫响五彩椒、水果黄瓜、番茄等品牌蔬菜。
2.以XX公司为龙头，转型升级生态养、休闲钓、愉快吃为主营模式的渔业养殖基地270亩。
3.以XX萍江农作物合作社为龙头，实行粮油轮作，全程机械化，发展优质油菜500亩；投入资金80万元发展瓜蒌等中药材200亩、西瓜200亩。
4.对未流转的1000余亩土地争取区农业农村委立项投入资金600万元实施宜机化改造，打造高标准农田，引入业主或专业合作社流转土地打造优质粮油基地。
5.依托XX河服务区与XX村小环道高度融合的契机，多渠道投入资金200万元打造蔬菜公园展示窗口。
6.在XX村建设农产品电商平台1个，实现线上线下一体化销售。
（二）实施XX河流域治理工程，推动生态振兴。
1.投资1000万元建设XX村蔬菜公园核心区XX河流域4.8公里、1.6米宽彩色人行步道，配套建设座椅、路灯、标准公厕等。
2.在已改造新建265座卫生厕所的基础上，再新建改造卫生厕所800座。
3.投入1200余万元实施全村“一带二环”15公里道路拓宽油化改造；投入160余万元硬化组级断头路和入户道路3公里，让农户的小车都能开到自家大院。
4.对未改造的农村房屋300户进行风貌提升改造，在七涧河中桥、双河口、XX村桥头、XX村电商中心等处打造3-5家星级农家乐。
5.对已批准建设的38亩新农村用地进行规划建设。
6.制定XX村卫生考核奖惩办法，推行垃圾分类综合回收利用。对评比出来的卫生家庭、最美庭院给予奖励授牌。
7.推行秸秆还田综合利用，科学使用农药化肥，减少对土壤的污染。
8.对村卫生室进行升级改造，方便村民看病就医。
（三）实施黄桷树文化公园建设工程，推进文化振兴。
1.实施“一园三点”建设。利用夏家观千年黄桷古树和寨文化的历史底蕴，多渠道投入资金500余万元，将位于XX村10组的夏家观50亩土地进行综合利用，建设XX村黄桷树乡情文化公园，将山寨文化、农耕历史、千年古树融入一体打造集休闲、旅游、观光于一体的乡村风情公园，把“心向最高处、根植最深处”黄桷树精神发扬光大；在农户黄桷树院落集中点合理布局3个文化活动点，建设小微广场，配套书报、音响、棋牌和体育健身设施等，增强XX群众的获得感、幸福感。
2.投入50万元建设文化宣传长廊100米，将党的方针政策、打黑除恶、反邪教、禁毒戒毒、防诈防骗、防火防盗、XX非遗、特色产业等进行宣传，提升XX村整体形象。
4.制定村规民约，反对陈规陋习，树立新时代新风尚。
5.鼓励村民对孩子的培育教育，对考入大学的学生家庭授予大学生家庭牌匾。
（四）实施人才培育引入工程，推动人才振兴。
1.引智借才，与山东寿光和科研院校合作，打造优质蔬菜品牌3-5个，提升农产品品质。
2.通过区农业农村委培训50名农业技术实用人才，为蔬菜公园和优质粮油基地建设配套服务提供人力技术支撑。
3.建立XX村成功人士联谊会，将他们的成功经验、资金、技术发扬光大，带领村民共同致富。
4.组建劳务公司，为企业、业主提供人力支撑。
5.建立激励机制，鼓励本土大学生回乡创业。
（五）健全深化组织建设体系，推进组织振兴。
1.加强村支两委班子建设，增强为民服务本领，切实为民办实事、办好事，增强党总支凝聚力、战斗力。
2.搬迁新建标准化村级服务中心，提升窗口形象，方便村民办事。
3.坚持“三会一课”制度。
4.坚持“四议两公开”制度。
5.严厉打击农村黑恶势力，严厉打击邪教组织，非法宗教活动。
6.完善农村矛盾纠纷排查调处化解机制。
7.实行党徽佩戴、党员家庭挂牌行动，自觉接受群众监督，充分发挥先锋模范作用。
四、保障措施
1.区政协副主席陈命安联系指导XX村乡村振兴示范工作。
2.区生态环保局牵头区社保中心、区电信局具体联系帮扶乡村振兴示范工作。
3.XX镇成立以党委书记XX为组长、镇长XX、副镇长程XX为副组长的乡村振兴领导小组，加强对XX村乡村振兴工作的领导。
4.区里派驻XX村的第一书记XX具体负责部署落实乡村振兴各项工作。
5.驻村干部、村支两委成员分工合作，各负其责，包组、包点、包项目具体落实。
为贯彻落实《中共县委、人民政府关于大力实施乡村振兴战略的意见》，《中共州委、州人民政府关于大力实施乡村振兴战略的意见》文件精神，切实落实全州乡村振兴现场会精神，我乡结合实际，特制订20xx年乡乡村振兴工作计划。
20xx年工作基本思路是：在县委十二届五次全会精神确定的总体思路、奋斗目标和核心任务的指引下，从“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”五个方面入手，全力推进乡乡村事业的不断发展。
20xx年的奋斗目标是：脱贫成果更加优化，奔康基础更加坚实;乡村旅游更加规范，业态更加丰富;基础设施建设更加全面，群众生活更加便捷;生态建设更加有效，山清水秀更加宜居;乡风文明更加浓厚，精神面貌更加改观;民生保障更加有力，群众生活更加幸福。
一、强化产业布局，提升产业发展质量
结合我乡实际扭住传统种养殖业和乡村旅游发展两大产业发展。
(一)种养殖业合理调整。在对现有的传统种养殖业巩固的基础上，继续进行种养殖业合理布局和调整，因地制宜稳妥推进相关种养殖业的品种淘汰和换代，同时，重视同质化发展的影响，根据产业布局、阴山阳坡等地理因素有意识、有目的、有计划、有步骤的引进适合本地方发展的其他品种，提高抗市场风险能力。年内重点计划：积极推进“互联网+”的供给侧改革，进一步加强电商平台综合利用，建立以合作社，小规模连片联户经营方式，推进种养殖业专业化和集约化发展，提升种养殖品质，推进农副产品的价值转化。
(二)重视农副产品安全。以“绿色、安全”为种养殖要求，发展好生态种养殖。大力推进农技服务，提高种养殖业的科技含量，在抗病虫害、品质保证、品牌建立上不断提升。年内重点计划:联合相关职能部门强化农技培训，并依托“扶贫在线”科技咨询和驻村工作队农技服务进一步实现农技帮扶全能全时体系建设。
(三)推进乡村旅游提升。着力巩固藏寨的乡村旅游发展成果，通过服务、管理质量提升，促使藏寨的旅游接待进一步优化，进一步增强藏寨辐射带动能力，着力挖掘各村寨的文化元素，建立以藏寨为中心的乡乡村旅游线，逐步丰富乡域内乡村旅游业态，加大农副产品的价值转化，不断提高农副产品的附加值促进农旅深度融合，深入挖掘嘉绒五屯文化的特色，不断增加旅游文化内涵，促进文旅广度融合。年内重点计划：利用藏寨4a升5a契机，进一步强化乡村旅游规范建设，推进摊位整治、风貌提升、接待能力、基础设施等提档升级，积极探索具有辨识度的旅游农副产品;联合县级相关部门合力推进村九龙湖“天空之眼”度假营地建设，逐步乡三个村依托乡村旅游的发展。
二、抓实生态建设，着力推进乡风文明
在乡村振兴工中，一手抓生态建设，一手抓乡风文明，促进二者联动协调互补发展，整体提升乡宜居宜业的发展水平。
(一)做好乡域生态管理。切实落实好河长工作制度，管控好辖区内水源地和水功能区，保护好辖区内河道、沟渠
的设施，严控污染;以村为单位，依托林业管护员、草管员等公益性岗位，职责认领到位，管护划分到位，巡逻落实到位，管理好乡一方水土。年内重点计划：建立起全乡生态管理监管体系，强化管护责任、职责、整改、追究等环节，从管的到向管的好转变。
(二)激发乡风文明实效。以社会主义核心价值观强化教育引导，用社会主义先进文化占领农村文化阵地;大力挖掘传承优秀传统文化，弘扬“孝为先、善为上、和为贵、俭为美”道德情操，自觉抵制腐朽落后文化侵蚀;广泛开展理想信念教育，弘扬社会公德、家庭美德、个人品德，遏制婚丧嫁娶高额礼金、乱办酒席、铺张浪费等陈规陋习。年内重点计划：引导各村进一步结合乡村振兴要求修订村规民约，增强村规民约的时代特征和现实约束力;引导各村进一步规范建立红白理事会、道德评判团等道德评价组织;充分利用基层文化服务中心，以传统节庆为依托大力发展村民喜闻乐见、寓教于乐的群众文化;同时，强化辖区派出所和驻村工作组监管防控，防止群众活动被外来非法组织等利用。
三、立足乡村善治，构建有效治理体系
深入推进乡村善治，强化党支部核心地位，提升村委会办事能力，大力弘扬法治理念，提高德治水平，营造清明、活力、和谐的发展环境。
(一)强化支部领导作用。深入推进基层党建，进一步巩固党支部核心地位，强化党支部在村内重大事项、对村民自治组织的领导作用;加强农村基层党风廉政建设，健全乡村党组织运行规则、议事决策程序、严实落地“三会一课”和党员“思想体检”“积分评星”“先锋公约”等制度，全面提升基层党组织的`领导力、政治力、凝聚力、号召力、战斗力。年内重点计划：乡党委进一步强化对党支部书记的培训学习，充分提升党支部书记的综合素质和办事能力;进一步通过“三分类三升级”加强党支部建设，对在外流动党员加强管理。
(二)完善村民自治体系。进一步规范引导民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，加快形成民事民议、民事民办、民事民管的多层次基层协商格局，充分保障基层群众的知情权、参与权、表达权、监督权，完善“一定两议三监督”，积极试点推行“一肩挑”。年内重点计划：强化村主任学习提升，着力后备干部发现培养，持续推进廉洁教育，进一步规范民主选举、民主决策、民主管理、民主监督程序。
(三)大力弘扬法治理念。积极推进法律进村，加大涉农法律法规学习宣传和贯彻执行，提高村民群众学法用法、知法守法、依法办事的法治意识，健全农村依法治理体系;进一步完善村人民调解委员会，强化预防和化解农村社会矛盾;建立起村民委员会、派出所、司法所和乡人民政府，在矛盾调解、社区矫正、治安防控、打击黑恶等方面的联动机制。年内重点计划：利用“农民夜校”、“两联一进”、村内节庆等活动平台加强法制宣传;强化村民委员会、派出所、司法所和乡人民政府联合工作能力，建立起联防联控、共管共治体系。
(四)积极推进农村德治。依托“孝、善、和、俭”理念，深入实施道德建设工程，正确引导和发挥村内德高望重的老人、党员、妇女等对象在乡村治理中的积极性，为农村矛盾纠纷化解、公共服务开展和公益事业建设发挥协商协调等作用。年内重点计划：把各村登高望重人员充实到村红白理事会、道德评判团建设中，进一步引导建立良好德治环境。
四、夯实民生保障，提升村民幸福指数
通过解决村民实际关切，积极落实好民生保障政策，让村民有紧急救助，无后顾之忧，充分彰显党和政府关心关怀，提升幸福指数。
(一)大力巩固脱贫成果。按照户脱贫、村退出的指标，全面做好全乡脱贫攻坚成果巩;继续开展好“回头看，回头帮”确保收入达到当年国家现行标准，同时确保脱贫户的增收路径扎实，增收途径多样。年内重点计划：顺利完成5户20人脱贫;对20xx年以来的脱贫户和退出的贫困村加强工作力度，进一步提高致富能力;进一步建设“四好村”和集体经济建设，实现村集体发展的实力提升。
(二)筑牢基本保障基础。继续加强城乡基本医疗保险和城乡基本养老保险全覆盖征缴，做好城乡最低生活保障动态调整;在政策支撑下加大对高龄人员、残疾人、优抚对象、特困人员的关爱关怀，运用好大病二次救助、民政临时救助等措施，发挥在危急时刻的民生救助作用。年内重点计划：进一步加强基本保障的动态监控调整，大力宣传相关政策，指导村民利用基本保障政策扶忧解困。
(三)着力解决群众关切。切实关注全乡群众的教育、健康、就业等切身问题。落实好教育政策，确保全乡适龄儿童100%入学，确保困难家庭学生顺利完成学业;全民健康工作做实做细，在推进健康教育，医疗报销政策解释等方面加大工作力度，引导村民养成健康生活方式;加大就业技能培训和招聘宣传力度，通过就业政策带东富余劳动力就业。年内重点计划：强化控辍保学工作，确保义务教育阶段学生全部入学，落实好教育、健康等扶助政策;联合就业职能部门，加大就业技能培训和招聘公告的发布，落实好就业政策，建立起推进就业工作的长效机制。
(四)夯实基础设施建设。按照乡村特点，结合乡村振兴工作开展实际，乡村旅游发展需要，以便民利民富民为要求，着力做好产业发展、生态环保、乡村旅游发展等基础设施建设的入库、申报和建设。年内重点计划：增强藏寨通行能力，建设藏寨的东入口和西出口，缓解旅游车辆的通行压力和行车安全;逐步解决藏寨夜间照明和给排水建设，提升公共服务能力;配合完成“天空之眼”的基础设施建设;加强各村通村入户道路的病害治理，确保村民通行安全;同时，进一步完成好落地项目建设。
为全面贯彻落实《中共怀远县委、怀远县人民政府关于加强推进美好乡村建设的实施意见》，根据龙亢镇党委、政府《龙亢镇关于加快美好乡村建设实施方案》的要求，为加快推进王大郢村美好乡村建设，进一步提高王大郢村美好乡村建设水平，根据王大郢村实际，现制定王大郢村美好乡村建设方案如下：
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”二十字方针，按照统筹城乡发展和“三化同步”的总体要求，以镇村规划为龙头，以美好乡村建设为重点，以村庄建设、环境整治和农田整理为突破口，以创新工作机制为保障，将王大郢村建设成为“村美、民富、和谐、幸福”的美好乡村。
二、目标任务
王大郢村建设总体目标是：达到怀远县美好乡村建设标准，建成龙亢镇的美好乡村示范点，争取在全县排名靠前。努力实现“村庄布局规划合理、村容整洁、乡风文明、群众富裕”的目标。
三、建设内容
1、完善村庄规划布局体系。结合全镇发展总体规划和土地利用规划，编制具有王大郢本村特色的美好乡村建设专项规划，合理安排建设布局，科学确定生产、生活、服务区块的区域布局与建设规模，明确道路、垃圾、污水、改厕、绿化等各类项目建设标准与要求。严格规划管理，确保规划的刚性执行。
2、加强村庄基础设施建设。按照村主导、分级负责、多元投入的原则，统筹推进农村基础设施和公共服务设施建设。人居环境达到“五化”标准，即：道路硬化、村庄绿化、路灯亮化、河道净化和环境美化。
3、开展村庄环境整治。主要有以下三个方面：一是开展以“干净、整洁、有序、美观”为主要目标的村庄整治行动。二是开展杆线规范工程，确保杆线竖立和线路拉线走向规范。三是开展村内河沟流浚整治及塘坝扩挖整治工程，达到“流畅、水清、岸绿、景美”的效果。
4、实施村庄绿化、亮化工程。按照村庄规划布点的要求，在庄内道路及村庄主干道进行500多亩的植树绿化，确保村庄道路全覆盖。同时，对村庄道路实现亮化工程。
5、加强高标准基本农田建设。按照因地制宜、改善条件、提高质量的要求，以提高高产稳产基本农田比重为目标，大力开展土地平整、田间道路和农田水利建设，打造集中连片、设施配套、规模高效、生态良好、抗灾能力强的高标准基本农田精品工程。
6、推进土地流转，发展“一村一品”特色产业。充分利用王大郢村本地资源，根据本地实际，大力发展王大郢村的交通运输等特色产业。20xx年，王大郢村将实现20xx亩的土地流转目标，切实提高土地规模化经营。
7、完善文化活动场地等群众娱乐活动阵地。按照村庄布点规划，建设占地3亩的村级文化活动中心，强化和完善群众文化娱乐设施建设。按美好乡村建设的标准进行实施，不断增强群众文化娱乐活动的自我服务功能。
四、方法步骤
王大郢村美好乡村建设主要工作安排如下：
(一)再动员部署阶段(20xx年4月16日前后)制定王大郢村美好乡村建设实施方案。按照县委、县政府的统一要求，制定切实可行的工作计划和工作目标，全面开展王大郢村的美好乡村建设。
(二)实施阶段(20xx年4月-11月)。对照王大郢村美好乡村建设工作目标，制定具体的工作计划、明确具体的建设内容、严格实施步骤、明确时间节点，认真组织实施。
1、村庄环境卫生整治。组织村三委干部、党员、群众代表，同时发动群众广泛参与，清除庄内垃圾、拆除危房及破旧房屋，清理残垣断壁，清除杂草杂物，消灭卫生死角。(每月不低于2次集中整治，同时进行日巡查、日清理)
2、村庄道路植树绿化。根据村庄布点规划，在村庄道路及水利治理小区进行500多亩的植树绿化带，种植品种覆盖女贞、红叶石楠、黄金柳、广玉兰等。(4月底前全面完成)
3、新建老年幸福园。整合危房改造资金，根据本村实际，准备新建房屋60间，计划入住孤寡老人及五保户30户。(5月底完成)
4、清理庄内水塘。根据村内实际，确定清理水塘8口。(6月底前完成)
5、实施公厕修建、房屋粉刷等村庄美化。根据村庄布点规划和村庄实际，准备新建公厕10座、粉刷房屋10000余平方。(9月底完成)
6、完善村级文化活动中心建设。根据村庄布点规划，准备修建占地3亩的集娱乐、文化活动和群众休闲的活动中心。(10月底完成)
7、安装路灯，实现村庄亮化全覆盖。在村庄现有30盏路灯的基础上，准备新安装路灯40盏。(10月底完成)
8、修建水泥路及下水道，完善村庄基础设施。准备新修水泥路面3.2公里、下水道2公里。(12月初完成)
(三)考核验收阶段(20xx年12月上旬)。镇美好乡村建设工作领导小组会同有关部门，对王大郢村美好乡村建设进行考核验收。
(四)整改提高阶段(20xx年12月中旬)。根据考核验收情况，针对美好乡村建设工作不足之处进行补缺补差、整改提高。
五、工作要求
(一)坚持规划先行。根据本地实际，高标准编制王大郢村美好乡村建设规划。要注重与村庄布局规划、土地利用规划、产业发展规划和农村土地综合整治规划的充分衔接，强化规划的前瞻性、科学性和可操作性。
(二)坚持先易后难。根据村实际，按照美好乡村建设的要求，坚持先易后难。发动党员干部和群众，集中进行村庄环境卫生整治，逐步进行村庄的植树绿化、美化和基础设施建设，认真排任务，分清轻重缓急，扎实地开展美好乡村的各项建设。
(三)坚持资源整合。通过项目带动、资源整合，与植树造林、危房改造、村庄整治、文明创建、高标准农田建设、“一事一议”财政奖补项目等有机结合、共同推进美好乡村建设工作。
六、保障措施
(一)强化组织领导。制订具体的工作计划，健全相应的工作机构，明确实施美好乡村建设工作的有效载体，扎实推进美好乡村建设的任务。
(二)加大资金投入。按照政府引导、农民主体、社会参与的投入机制，拓宽美好乡村建设的投资渠道。加大项目争取和整合力度，大力整合土地整治整村推进、农业综合开发、农田水利、危房改造和农村清洁工程等相关涉农项目资金;完善“一事一议”财政奖补制度，鼓励社会资本通过投资、捐助、认建等多种方式参与支持美好乡村建设。
(三)严格督查考核。建立健全工作督查制度，实行周巡查、月督查的督查机制，使各项建设工作目标责任化、具体化。把建设美好乡村工作的成效纳入年度目标考核，作为考核领导班子、党员干部工作实绩的重要依据。对不能按时限要求完成建设工作的，将严肃追究相关人的责任。
实施美好乡村建设，是推进村民转变生活方式、农业转变生产方式、农村转变经济发展方式的重要载体。为构建美好和谐幸福乌溪，根据县委、县政府《关于加快推进美好乡村建设的实施意见》(泾发[20xx]15号)和镇会议精神，结合我村实际，特制定如下实施方案。
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”二十字方针，按照统筹城乡发展和“三化同步”的总体要求，顺应全村广大村民意愿，让广大村民共享改革发展成果，以乡村规划为龙头，以村镇建设为重点，以农村清洁工程为突破口，以产业发展为核心，以加大投入和创新工作机制为保障，加快将我村建设成“组组优美、家家富裕、处处和谐、人人幸福”的宜居宜业宜游的美好乡村，打造成为生态旅游特色村。
二、基本原则
1、坚持规划先行、分步实施。科学编制和完善美好乡村建设规划，统筹推进农村产业发展、社会管理、生态文明以及美好乡村建设，整体谋划、分步实施、逐年推进。
2、坚持政府主导、村民主体。进一步增强村党总支、村委会建设美好乡村的责任感和紧迫感，不断激发村民建设美好乡村的主动性、积极性和创造性。
3、坚持整体推进、分类指导。根据不同组的资源和基础条件，以村庄整治改造为重点，以经营美好乡村为方向，加快推进美好乡村建设。
4、坚持改革创新、突出特色。加快推进农村各项改革步伐，采取市场运作、多方筹建等办法，着力打造各具特色的美好乡村。
三、目标任务
到20xx年，努力实现“乡风民俗展示新风尚、乡村面貌呈现新变化、乡村治理健全新机制”的目标。
1、20xx年底，全村农村垃圾无害化覆盖率达到70%。
2、20xx年创建美好乡村组1个，切实做到绿化、亮化、洁化、美化。
四、工作重点
(一)着力推进规划建设工程。
1、强化村庄规划和管理。树立全村规划的理念，重点抓好村庄布点规划、村庄整治和建设规划、村级旅游规划、农村公共服务体系建设规划等。强化对宅基地建设的规划和管理，引导人口向布点村庄集中、村民向中心村集中、土地向规模经营者集中。
2、抓好村庄整治和示范自然村建设。大力推进生态村建设。充分发挥我村资源优势，着力打造美好乡村建设品牌。加快村庄整治建设，优化房舍布局，及时清理拆除闲置、废弃及私搭乱建的房屋，改善村容村貌。
3、加强村基础设施建设。大力推进以“三清、四改”为核心的乡村环境整治工程;加快推进农村垃圾处理等公共设施建设;实施农村水利、安全饮水、改厕工作。
(二)着力推进农村环境清洁工程。
建立农村垃圾处理长效机制。落实村庄卫生保洁、设施维护和绿化养护的相应人员、制度、职责、经费。根据组情不同，分别采取“户集、村清运、镇处理”或“户集、村收、村处理”模式，实行垃圾集中无公害处理，确保农村垃圾处理无害化覆盖率达到100%。每个自然村垃圾处理组长要负责管理。
(三)着力推进产业发展工程。
1、加快发展现代农业。实施村民收入上升计划。通过市场引导、政府扶持，优化农业区域布局，大力发展粮食、畜禽、茶叶、林业、檀皮、毛竹等主导产业，加快形成“一村一品”格局。扎实推进农业产业化示范区建设，加快培育农业产业龙头企业、畜禽养殖大户、专业合作社等现代农业经营主体，健全农业科技推广等社会化服务体系。推进农业生产规模化、标准化、产业化、品牌化发展。认真落实中央和省各项惠农支农政策，切实抓好新型村民和就业技能培训，促进村民发展二、三产业。
2、大力发展乡村旅游业。依托宣纸文化园和江南第一漂、山水资源和乡村文化，大力发展各具特色的乡村旅游业。
3、切实抓好农村各项改革。鼓励村民土地承包经营权流转，发展多种形式的适度规模经营。
(四)着力推进社会保障服务工程。
统筹推进农村社会事业发展。加强人口和计划生育工作，稳定低生育水平，做好计划生育家庭奖励扶助工作。提高新型农村社会养老保险的参保率，提高新型农村合作医疗人均筹资标准，进一步落实农村五保、低保最低生活保障政策。进一步落实对乌溪学校的支持和监督，促进乌溪学校教育事业发展。扎实落实农村各项文化惠民工程，进一步落实农家书屋规范化。积极开展适合农村特点的文化活动，实施村民体育健身工程，丰富农民文化体育生活。
(五)着力推进平安和谐创建工程。
1、进一步提高乡风文明水平。深入推进村民道德建设，广泛开展群众性精神文明创建活动，推进关爱女孩、婚育新风进万家等活动，倡导科学、文明、健康生活方式，加快形成“邻里和睦，尊老爱幼，诚实守信，团结互助;崇尚科学，遵纪守法，移风易俗，社会和谐”的良好社会风尚。
2、加强和创新农村社会管理。积极开展“六五”普法宣传教育，完善农村矛盾纠纷排查调处机制，搞好流动人口服务管理。深入推进为民服务全程代理，继续加强村级“三资”管理，抓好“阳光村务工程”，促进农村社会和谐稳定。
(六)着力推进基层组织建设工程。
切实加强农村基层党支部建设，不断巩固和扩大创先争优活动成果，建立健全农村党员教育管理的长效机制。注重从农村致富能手、优秀大中专毕业生、外出务工返乡人员、优秀退伍军人中选拔村组干部，充分调动党员、村民组长、村民代表建设美好乡村的积极性。深入推进农村基层民主建设，进一步发展和完善村级民主自治机制，规范村级民主选举、民主决策、民主管理、民主监督程序。
五、工作保障
1、村两委主抓、强化领导。村党总支、村委会成立美好乡村领导组，党总支书记、村委会主任分别担任正、副组长。两委成员分头联系各组。
2、组为主体、落实措施。各组要切实将美好乡村创建作为本组重中之重的工作来抓，要借省、市、县、镇、村全力推进美好乡村创建的工作契机，乘势而上，真抓实干，对本组的工作进行全面梳理和摸排，以农村清洁工程为突破口，紧紧围绕创建标准，积极争取项目安排、做到启动迅速、进度有序、工作扎实、质量保证、村民参与、验收通过。
3、宣传发动、村民共建。美好乡村建设需要广大村民的积极参与和支持，各组一是要充分利用一封信、标语等各种形式进行宣传，大力宣传建设美好乡村的意义、目的和要求，动员全村村民积极参与美好乡村建设。二是要将美好乡村创建工作与创先争优活动结合起来，要求广大党员围绕美好乡村建设，推行党员责任区、党员示范岗。三是村民代表、村民小组长、入党积极分子等骨干要带头参与美好乡村建设，并成为骨干的自觉行动，从而影响和提高周边群众参与活动的积极性。四是切实发挥农户的主体作用，鼓励大家自己动手，清周边环境、建美好庭院、享美好生活。
4、积极参与、上下联动。全村党员、村民组长、村民代表、入党积极分子要主动参与全村的美好乡村创建工作，积极争取上级相关部门的大力支持，及时帮扶本组低五户、困难户在创建中的难点问题。对参与不力、敷衍了事、有令不行的个人，将结合年终党员十星考评、村民组长考核等活动，视其情节轻重，给予通报批评、扣分处理，情节严重的依据党章、党纪处理。
岳家圈村共240户，总人口670人，党员36人，村民代表33人，两委班子成员共4人，耕地面积850亩，山岚1500亩，村民年人均收入8600元，收入的主要来源是：苹果、樱桃等果树。
20xx年以前，岳家圈村是一个出了名的脏、乱、差村。污水到处流，苍蝇满天飞，禽畜跟人跑，垃圾到处丢，雨天两腿泥，晴天一身土，进村的道路没法走。自20xx年11月岳家圈村换届选举以后，新当选的村支部书记、村委会主任付景兵带领新的两委成员建章立制、规范村规，投资160万元大刀阔斧整山路，清垃圾，拓荒硬化村中道，安装路灯70多盏，对全村自来水进行了改造，修复了随时就要倒塌的两委办公场所，健全了党员活动室、村民活动室，硬化了村民健身广场。村容村貌焕然一新，村民的整体素质也相应得到了提高，村规民约大家都能自觉遵守。
村里的变化，得到了全体村民的称赞，赢得了上级党委、政府的认可。先后获得了蓬莱市委市政府颁发的20xx年度“平安建设先进村”、20xx年度“道德工程建设和谐文明村居”、20xx年度“建设和谐稳定模范村”、20xx年度“文化建设示范单位”和烟台市委市政府颁发的20xx年度“五星级社会主义新农村示范村”等荣誉称号。
今年，为深入推进生态文明乡村建设，进一步培树典型、打造亮点，市委市政府提出了在全市开展“蓬莱美丽乡村”创建活动。这对岳家圈村而然，不仅是一次岳家圈村整体水平提升的良好机遇，更是一次岳家圈村两委班子和全体村民能力、实力和素质的展示。岳家圈村依山傍水，黄水河绕村而过，对面山系几经风雨，造就了很多奇特的地貌景观，爪鬏山、王母娘娘洞、金鱼缸、老虎洞、仙人泉、仙人脚，每一个景观地方都有一个美丽而又神奇的传说。由于多年来缺乏对自然景点的认识和开发意识，丰富的资源条件闲置而没有被开发打造。
一、创建美丽乡村的目标定位
打造美丽乡村必须因地制宜，创造特色。为了贯彻落实市委市政府“一村一品、一村一韵”的总体要求,结合本村依山傍水的地理优势和悠久的民俗文化特点，创建美丽乡村本着“宜居宜业宜游”的理念，将岳家圈村着力打造成“乡村休闲，文化体验，人居和谐，民俗旅游”的“四美”村庄。即“规划科学布局美、村容整洁环境美、创业增收生活美、村风文明素质美”。
二、创建美丽乡村的主要任务
1、村巷道路硬化工程
为使村民彻底告别“雨天两腿泥，晴天一身士”的生活状况，对村内巷道7500平方米路面彻底硬化。每平方米50元，共需资金37.5万元。目前这项工程已经启动。同时，结合黄水河河道的整治工程，对黄水河河边的环村路长900米、宽8米的路面进行硬化。总面积7200平方米，每平方米80元，需投资57.6万元。此项工程可为岳家圈村东山开发旅游奠定基础。
2、黄水河河道整治工程
岳家圈村三面环绕黄水河，黄水河河道整治是今年山东省水利厅的计划项目，整治过程中可浆砌黄水河500米两侧河道。这个项目上级投资380万元，现已招投标完毕，近期可动工。
3、村内巷道、庭院绿化工程
为实现“林在村中，村在林中，路在绿化带中，人在风景中”的目标，家家户户进行门前房后绿化、庭院绿化、村巷道路两侧绿化带绿化，共需资金20万元。
4、村庄亮化工程
按照“节俭、大方、美观”的原则，村巷道路硬化竣工后，路两边安装路灯，亮化共需资金20万元。
5、村巷、庭院净化工程
彻底清理村内巷道、农户门前屋后各类垃圾和堆积物，并建立健全保洁长效机制。在村内主干道设置小型垃圾箱，通过公益性岗位或安排低保人员，配置垃圾清运车，对村内垃圾及时清运，集中处理，使村内环境卫生做到制度化、经常化、清洁化，彻底解决村内柴草乱垛、粪土乱堆、污水到处流、苍蝇满天飞、禽畜跟人跑、垃圾到处丢的现象。
6、村容村貌美化工程
目前，村东河边的猪棚、鸡棚等养殖大棚，由于离村较近，既不卫生又不美观，污染环境，与美丽乡村既不协调，又影响村容村貌。村委决定全部拆除，并按照“统一规划，集中管理，分户养殖”的模式，在离村庄较远的地方重新选址新建一处高标准的养殖基地。切实维护群众的利益，增加农民的收益。同时，在目前村东河边养殖大棚的地方投资20万元新建一处垂钓园。人们可以在这里看着袅袅炊烟、碧绿青山、潺潺流水，休闲垂钓。投资15万元在村委大院新建图书室、电子阅览室等公共为农服务设施；按照“统一设计、统一风格”的标准对村内主要巷道两侧墙体进行装饰粉刷，并利用装饰墙面制作“基层党建、惠农政策、计划生育、法律法规”宣传墙。
7、东山景点开发工程
岳家圈村东山有着很多奇特得天独厚的地貌景观自然资源和悠久的民俗文化，爪鬏山、王母娘娘洞、金鱼缸、老虎洞、仙人泉、仙人脚等，每一个景观地方都有一个美丽而又神奇的传说。尤其王母娘娘洞，听村里的老人讲，过去每年的三月三日，周围十里八乡的老百姓都到东山赶庙会，规模非常大，并在王母娘娘洞前搭戏台，唱戏能唱三天三夜。现在虽然没有庙会了，但每年的三月三日、正月初一和十五，周围的群众还是有来王母娘娘洞祭拜王母娘娘、烧香烧纸磕头、半夜挂红的。这些得天独厚的自然景观资源和来自久远的民俗文化，经过一定的包装、策划和营销，完成可以打造成具有乡村地域特色的休闲观光景点。目前，村委会已经与蓬莱民生置业有限公司签约立项，同意利用爪鬏山、王母娘娘洞等民俗资源开发旅游项目，同时为岳家圈村兴建苹果、樱桃、葡萄、大枣等观光采摘园，开展无公害水果采摘特色旅游项目，从而打造岳家圈村的乡村农家乐。
8、农户农家乐样板房打造工程
计划投资40万元本着“农户自愿、条件相当、诚信可靠”的原则，在现有农户住房的基础上，按照渔(农)家乐客房设施设备配备、配套标准，经稍加改造，先期打造20户具有浓郁乡村特色的农家乐样板房，并通过有计划地组织接待观光采摘、休闲度假、特色旅游的游客，开发农家乐项目，以此达到先让一部分人先期致富的目的。
三、资金来源
我村是省财政厅的联系点。目前，市财政局已经落实了60万元帮扶资金；小门家镇党委、政府也同意给予一定的扶持；市民生置业有限公司也能给予一定的赞助；付景兵个人可以出资20万元。相信岳家圈村在相关部门以及其他社会力量的帮助下，创建美丽乡村的目标一定能实现，岳家圈村的明天一定会更加美好。
常常地，自发坚持均衡，实际上就是打算，好的方案，能让自己的发展加速，付出同样的努力，能得到更好的结果，想要更好地掌握“建材营销方案”的相关知识赶紧来看看这篇文章吧，相信这会对你有所启发！
建材金九银十营销方案
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，建筑行业迎来了快速发展的黄金时期。作为建筑行业的重要组成部分，建材行业也迎来了一个关键的销售季节——金九银十。这个时期被业内人士普遍视为年度重要的销售节点，因此如何制定一个具体、生动且有效的营销方案显得至关重要。
一、市场分析
在制定营销方案之前，我们首先需要对市场进行深入的分析。通过对建筑市场、建筑行业和消费者需求的调研，我们可以对市场的现状和趋势有更清晰的认识。
首先，新建房屋和房地产市场的发展一直是拉动建材市场需求的重要因素。根据数据显示，随着城市化进程的加快以及政府对住房市场的支持和刺激，房地产市场在金九银十销售季节常常保持活跃。因此，我们可以预测新房屋的建造将会是一个高需求的市场，建材的销售也将相应增长。
其次，人们的消费观念也在不断更新和改变，他们更加注重环保、质量和外观的综合要求。因此，在制定建材金九银十营销方案时，我们应该注重质量和环保属性，并注重打造有品牌和有文化内涵的商品。
二、产品定位
在金九银十销售季节，为了更好地抓住市场机遇，准确定位产品是至关重要的。根据市场调研的结果和客户需求，我们将建材产品定位为高端、环保、时尚和可定制化的产品。高端定位可以表明产品的品质和性能都非常出色；环保定位可以满足现代消费者对绿色和可持续发展的需求；时尚定位可以迎合年轻人的审美趋势；可定制化定位可以满足个性化需求。通过准确定位，我们能够更好地满足不同客户的需求，提高产品的市场竞争力。
三、渠道拓展
在营销方案中，渠道的拓展是决定产品销量的重要因素之一。建材行业的渠道主要包括经销商、卖场和电商平台。在设计渠道拓展方案时，我们应根据产品的特点和不同渠道的优势来选择合适的渠道，并适时调整。
首先，经销商是建材行业传统的销售渠道。他们有着丰富的销售经验和广泛的销售网络，能够将产品直接推销到终端客户。通过与经销商的合作，产品能够快速进入市场，迅速增加销量。
其次，卖场作为建材销售的重要环节，具有展示和宣传的功能。与卖场合作，可以通过产品陈列、样品派发等方式吸引潜在客户的注意力，提高产品知名度和销售额。
最后，电商平台在近年来迅速崛起，成为建材行业开拓市场的重要渠道之一。通过与电商平台合作，可以更好地触达到更广大的消费者群体，提升销售额。
四、营销活动
为确保整个营销方案的顺利进行，我们需要制定一系列有针对性的营销活动。以下是一些具体的营销活动计划：
1. 打折促销：通过降价和特价活动，吸引更多消费者购买产品。
2. 赠品活动：在购买产品时赠送小礼品或优惠券，增加消费者的购买兴趣。
3. 新品发布会：在金九银十时段发布新品，吸引媒体和客户的关注，提高品牌知名度。
4. 客户回馈活动：通过回馈现有客户，例如赠送折扣券或积分兑换等方式，增加客户粘性和忠诚度。
5. 联合推广活动：与相关行业合作，例如与装修公司、建筑设计师合作，进行双向宣传和推广。
五、店面陈列和品牌推广
除了营销活动，店面陈列和品牌推广也是提高销量的重要手段。我们将通过以下方式进行店面陈列和品牌推广：
1. 优化店面陈列：通过合理布局和展示建材产品，创造温馨的购物环境，吸引潜在客户的注意力。
2. 提供专业的顾问服务：在店面设置专业的顾问团队，为客户提供专业的建议和解答，增加客户对产品的信心。
3. 开展品牌推广活动：通过广告宣传、线上线下活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
4. 提供别具特色的产品体验：通过展示建材产品的使用效果，让客户亲身体验产品的质量和优势。
通过以上的详细市场分析、产品定位、渠道拓展、营销活动和店面陈列，我们可以制定一个具体、生动且有效的建材金九银十营销方案。在这个关键的销售季节，我们相信这样的方案可以帮助我们在市场中取得更好的成绩。
建材金九银十是每年的九月和十月，是建材行业销售旺季。因此，制定一个有效的营销策划方案对于建材企业来说至关重要。以下是一个建材金九银十营销策划方案的例子。
1. 营销目标：明确销售目标，例如提高销售额10%，增加新客户30%，提高客户忠诚度15%。
2. 目标市场：明确定位目标市场，并了解他们的需求和偏好。例如，建筑商、装饰公司和个人消费者都可以是潜在客户。
3. 产品宣传：通过定期广告、电视、广播和社交媒体等渠道宣传推广产品特点和优势。可以利用演示视频、图片和文字来吸引目标客户的注意力。
4. 促销活动：充分利用金九银十的销售旺季，开展促销活动来吸引更多客户。例如推出特价产品、打折促销或购买一送一等活动，提高客户购买意愿。
5. 渠道合作：与建筑商、装饰公司和家居建材商等渠道合作，共同推广和销售产品。例如提供给合作伙伴一定的折扣和奖励政策，以鼓励他们增加销售。
6. 客户关怀：建立客户数据库，保持定期联系，并提供售后服务。可以通过短信、邮件和电话等方式发送节日祝福、新产品推荐和促销信息，增加客户忠诚度。
7. 参展交流：参加建筑、家居装饰和建材类展览会，展示产品和技术，与潜在客户建立业务关系。可以设立展位、举办演讲和论坛，以增加知名度和产品的市场覆盖率。
8. 数据分析：定期分析销售数据和市场趋势，及时调整营销策略。通过不断评估和改进营销方案，以实现更好的销售业绩和客户满意度。
总之，建材金九银十是一个关键的销售季节，制定一个周全的营销策划方案对于建材企业来说至关重要。以上的建材金九银十营销策划方案可以作为参考，但请根据实际情况进行调整和优化，以实现最佳的销售效果。
建材金九银十是中国建筑材料行业的一个传统销售季节，每年的9月和10月是建材行业销售的高峰期。为了有效提升品牌影响力、扩大市场份额，以下是一个建材金九银十的营销方案。
一、品牌宣传
1. 增加品牌知名度：通过新媒体宣传、广告投放、公众号内容等方式，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
2. 举办品牌活动：可以组织建材展览、演讲、培训等活动，吸引相关行业人士参加，增加品牌曝光度。
二、产品推广
1. 折扣促销：推出一些特价、打折的产品，吸引消费者前来购买，提高销量。
2. 捆绑销售：通过组合销售，降低产品成本，吸引消费者购买更多产品。
3. 新品推广：将新产品推向市场，通过样品展示、产品介绍等方式，让消费者了解到新产品的独特性和优势。
三、客户关系管理
1. 客户回馈：对于老客户可以通过发放购物券、积分等方式进行回馈，保持客户的忠诚度。
2. 客户收集：加强顾客数据的采集和管理，提高对目标客户的了解，为精准推销提供支持。
四、市场推广
1. 渠道拓展：与经销商合作，开拓新的销售渠道，提高产品销售覆盖面。
2. 合作推广：与相关行业企业进行合作推广，通过合作营销活动提升品牌知名度。
3. 地方化宣传：根据各地市场特点，设计适合当地市场的宣传策略，提高产品的接受度。
五、售后服务
1. 客户关怀：建立客户关怀体系，定期拜访客户，了解客户需求，提供贴心服务。
2. 售后培训：提供产品使用培训和维护保养知识，增加客户对产品的信任感。
以上是一个建材金九银十的营销方案，通过品牌宣传、产品推广、客户关系管理、市场推广和售后服务，可以有效提升品牌知名度，吸引更多客户，达到销售增长的目标。同时，需要根据实际情况进行调整，灵活应对市场变化，做到持续优化和改进。
在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的.市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。
对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。
任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性;只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的;只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。
基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计;二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。
购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才
能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。
市场营销的思路来源于购买者。
针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。
针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。
所以，本次市场营销的基本策划思路是——
上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。
浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。
上海国际家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙江商人开发运营，它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风，再创一个上海的商业神话。
市场上缺什么?
我们的产品能为市场带来什么?
任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。
所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。
资本启动是资本再生的唯一源泉。
资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。
城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。
上海国际家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益。
建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。
建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。
建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。
建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。
工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。
当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。
市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。
销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策；外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速赢得市场。
品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。
通过像一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广。
与客户面对面，尤其是在B2B行业，可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时，她和雇员邀请客户在万圣节这一天来参观，一起去分发巧克力与祝福，同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集，随后发邮件告知不能亲身来的客户。这项活动使当月的收入跃升了22,000美元。
如果你的公司处于繁华地段，在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销（当然先要遵守相关管理条例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，这种东西售价不过20美元~30美元，这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。
海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。
WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯。多尔曼认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。
库柏建议邀请客户参加一个咨询委员会，这使你可就从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反馈。他们可能帮助你产生新的创意和发掘出新的客户，对此的酬报是一件小礼物或一个特别折扣。
大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单，这家训练机构把订单交给Green Tango,在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。
为了使GreenTango餐馆更有效率，37岁的比利和36岁的艾丽萨。莫平开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。
科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。
多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook,LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”.
莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：”要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。“你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。
多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到、和等网站上，”更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。“
在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在的编辑日程表。多尔曼说：”你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。“
当GreenTango进入一家本地报纸举办的”最佳沙拉“决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。
多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以”读者来信“的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。
海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到YouTube、GoogleVideo和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。
科伯勒（Kobler）建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：”请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。“
营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》一书的作者之一斯科特。库柏建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的.成功，因为有数据分析的支持。
GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平说：”当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。“为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。
通过一项自己设计的民意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查，定期发布与你的业务相关的调查结果。
每当客户给翻译公司ChoiceTranslating Inc.带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪（上有公司的LOGO）或者是来自秘鲁的一件手工艺品。米歇尔。曼娜德夫妇创立了这家公司，她说，客户会十分激动。每一件礼物不过5美元，但”客户会为此欣喜若狂",并会一直记住她的公司。
建材金九银十是指每年的9月和10月是建材市场销售旺季，因此需要制定有效的营销策划方案来推动销售，以下是一份建材金九银十营销策划方案：
1. 活动策划：积极策划各类促销活动，如建材展览会、厂家直销活动、购物节等，通过活动吸引消费者进店选购建材产品。
2. 价格优惠：以金九银十为契机，推出特别的价格优惠政策，包括打折、满减、赠品等，增加购买建材产品的诱惑力。
3. 产品推广：通过各类媒体，如电视、报纸、网络等，广泛宣传推广公司的建材产品，突出产品特点和优势，吸引消费者的注意力。
4. 客户服务：提供高质量的客户服务，包括预约安装、售后服务等，增强客户的满意度和忠诚度，为公司赢得更多的口碑和重复客户。
5. 合作推广：与建材相关的各类企业合作，如装修公司、设计公司等，共同推广建材产品，扩大市场份额。
6. 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传，通过微博、微信公众号等方式，发布与建材相关的资讯和建议，吸引潜在客户的关注和参与。
7. 代言人推广：邀请知名设计师或装修达人担任建材产品的代言人，通过他们的影响力和号召力，提高品牌知名度和销售额。
8. 地方特色推广：根据不同地区的消费习惯和趋势，制定相应的营销策略，增加地方特色产品的推广力度，提高销售额。
9. CRM管理：建立客户关系管理系统，有效收集客户信息，为客户提供个性化服务，并对历史客户进行差异化营销，提高客户回购率。
10. 培训促销人员：加强对销售人员的培训，提高他们的产品知识和销售技巧，提升销售团队的整体素质。
通过以上策划方案的实施，可以提升公司在金九银十旺季的市场竞争力，增加销售额，并树立起公司的品牌形象。同时，方案中也强调了客户满意度的重要性，注重与客户的良好关系，为公司长期发展打下基础。
建材金九银十活动是中国建材行业最重要的促销季节之一，通常在九月到十月期间展开。在这个购物热潮中，建材市场上的各大品牌都希望能够通过巧妙的营销方案吸引消费者，提高销售额。下面是一份建材金九银十的营销方案，供各品牌参考。
1. 促销活动：品牌可以组织一系列促销活动，例如九折优惠、赠品活动、满额送礼等。这些活动可以吸引消费者进店购买，提高销售额。
2. 优惠大促销：参与活动的建材品牌可以在金九银十期间推出一些特惠商品，吸引消费者。比如降低产品价格、提供额外的购买优惠、推出限量款等方式，让消费者觉得购买是划算的。
3. 广告宣传：建材品牌可以在金九银十期间加大广告宣传力度，提高品牌曝光率。可以通过电视广告、网络广告、平面媒体广告等方式，让消费者了解品牌并激发他们的购买欲望。
4. 合作推广：品牌可以与其他建材品牌、家具品牌、装饰公司等合作推出联合促销活动。可以联合举办大型家居展览会，共同打造家居一站式购物体验，提高消费者的购买欲望。
5. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，品牌可以打造有趣的互动内容，吸引消费者的关注和参与。可以通过抽奖活动、投票活动等吸引更多的用户互动，提高品牌的曝光率和用户粘性。
6. 增值服务：品牌可以在金九银十期间增加一些增值服务，例如提供免费测量、设计、安装等服务，使消费者在购买建材产品时感受到品牌的专业和贴心。
7. 会员优惠：针对现有的会员，可以提供额外的优惠和福利。比如会员专属折扣、积分兑换礼品等，让会员觉得特别重要，增强他们的购买意愿。
8. 合理库存管理：为了满足节日期间的强大需求，品牌需要合理规划库存，并根据需求情况及时补货。防止出现断货的情况，以免错失销售机会。
总之，建材金九银十是建材市场最重要的促销季节，通过上述的营销方案，品牌可以提高品牌曝光率，吸引更多消费者购买，并提高销售额。同时，品牌还可以借助这个机会加强对现有消费者的关系维护，提高客户忠诚度。
首先是在户外用具公司租赁帐篷，这项工作由领导小组负责，每三人一个行动小组，其他用具食品各自准备好，与XX年10月1日下午在34栋楼下集合，各自带好自己东西背好自己的包，待人员到齐就集体出发，领导小组两人，队伍一头一尾各一名，在行进过程中分两次休息，在到达山脚下第二次休息，大家歇一歇，聊一下各自的感受，休息十分钟后，开始登山，到达山顶后先集体休息一下，然后个组开始选地方开始搭帐篷（这是锻炼他们野外生存选择根据地的一种能力）然后每个小组各自撘帐篷（团结协助能力），撘的差不多的.时候，看看还有哪个小组还没有搭好，大家要互相帮助一下，待大家都撘好之后，大家开始收集柴火，准备晚上的篝火，待柴火收集差不多的时候，大家再休息一下，然后大家把带来的东西拿出来大家一起分享，一起共享野外晚餐，吃完之后大家一起篝火，围着火一起跳舞，聊聊天看看星星，谈谈理想…。。。待玩累之后各种进入自己小组的帐篷睡觉。第二天早上大家起来之后，互相督促一下，如果有睡的好晚的，一定要待其清醒之后再出发，因为下山比较危险，大家把自己的东西打包好，并把垃圾带走，原路返回，回到学校后，帐篷统一放在领导人寝室，统一归还，各自回寝室休息。
湖湘百里毅行暴走湘江之走后感！！
千里之行，始于足下！
不积小河，无以成江海；不积跬步，无以至千里！
在这个绿草如茵，草长莺飞的季节里，我们团队“莫家街的卖酸奶”顺利成功的走完了这艰难的100公里（不就是从我家走个多巴、6个三其或15个李家山嘛，简直就酥油里抽毛-----松呐），沿着湘江风光带一直南行，依次到达莲城湘潭和建宁古城株洲，两天之内共经历10个签到点，当到达终点那瞬间，那是多么兴奋，多么振奋人心的时刻呀！好激动，好开心！真是踏遍三湘地，铁脚走三城！
我们的团队本来由老乡们组成，所以起了这么个诨名，后来由于菊和强的掉链子，最后由旭哥、珊珊同学、亮娃，尕扎儿（我）四人组成，旭哥和我是室友，珊珊是外国语学院的，我们来自不同的地方，不同的学院，但我们有着同样的梦想，那就是不到株洲心不死，坚决笑到最后！！
这一路上，看着那波光粼粼的、滔滔不绝的湘江水，有时候感觉有那种水天一色的朦胧美，一百公里的旅途中，大多数人是来自长沙的大学生，凭着自己的毅力、体力和信心，他们激情澎湃、年轻奔放、放声高歌、互相勉励、坚持不懈的向各个签到点进军，路边各种宣传标语，是为毅行者呐喊加油的、引导的和鼓励的，让我们一直努力地向终点前进着，一路上有医疗车来回的奔驰，还有义工，还有许多自行车俱乐部的，还有收容组，每一个签到点都有水供应，所以还是挺方便的，哈哈！
2012年4月21日，本次活动的第一天，我们四个从早上6点多坐车到洋湖湿地公园（第一签到点），然后背着沉重的书包，7点多就出发了，第一天总共6个签到点，我们一步一步的走着，边聊天，边赏眼前美景，途中我还遇到了好多老乡和同班同学，大清早的，每个人都是意气奋发，好活泼，好兴奋的，我们用相机记载着我们团队的点点滴滴。
中途我们3个男生每人买了一个闪花草帽戴着，这可能是这旅途中买的最划算的东西了，真是“闪花闪的草帽儿，哎呀闪呀嘛闪着来，闪花的个草帽儿呀，我的满脸笑呀，耳拐拐上戴”，我还是特别想过年那段日子，嘿嘿！而且，昨天还遇到了一队“草帽团队”，有个女生特别豪放，很活泼，他还问我们是不是“草帽团队”，我们笑死了，然后我们大家都欢声笑语，各走各的了！
也许，第一天，最不好的莫过于那路了，就是下雨后的沙路，就和以前我家到李家山的那路差不多，还有通海到新墩那段，到处都是泥泞，而且是红泥、汪着水，我晕，就粘鞋，所以一上午的时间就耗在绕那段让人无语的路上了，为什么这些路会是这个样子呢？肿么回事？就这样，我们几个一直持续的走着，一会在江堤上，一会在旁边的村子里，中途还有个小土坡，让我最奇怪的是湘潭的人家，家家户户中堂里挂着毛主席的像，下边有一个大“囍”字，难道毛主席在湘潭人心目中成神了还是成了月下老人，哈哈？
就这样第一天快接近尾声了，一路上共喝了三个红牛，几杯水和3块压缩饼干，其实也不怎么饿，到下午的时候，有许多同学都拿着竹竿当拐棍使（对我来说，拐棍神马的皆浮云），有些同学的腿都机械了，许多的小情侣互相搀扶着，还真是幸福甜蜜呀！眼看快到湘潭了，旭哥第一个到了，我在他之后，我感觉在那夕阳下，散着步，挺有劲的，就是感觉脚后跟有点疼，最后我俩等亮和珊，然后我们打车去湖南科技大学了，唐姐为我们订了房子，然后去吃晚饭了，可能是饿了，我吃了好多好多，那菜也挺丰盛的，最后回去热水洗了下脚，还好脚也没起泡，再喝了一支葡萄糖，就休息了，我服了亮的那呼噜声和半夜外边放的《最炫民族风》，真是坑爹！
2012年4月22日，活动第二天，大清早的吃了点东西，珊珊同学有事回长沙了，我们几个直接打的到了铁牛埠，然后走了1公里就到了第7个签到点，嘿嘿，就这样少走了10公里（有点不好意思），今日是从湘潭往株洲走，路边的风景和前边都差不多，到处是挖河沙的机子和拉河沙的大矿车，我估计前面那些路就是被这些超载的车压坏的，真是没办法，想想李家山那路就知道是为什么了！
今日最不同于昨天的是更有目标了，因为直奔终点，所以比昨天走着更带劲，心情也挺好的，虽然天气有点热，但是在江边还是有风的，那太阳真是可以和青藏的阳光有一拼，我作为一个高原人，本来是不怕晒的，但右胳膊还是晒坏了，跟斯琴借的那遮阳伞也没有撑，一直装包里，我回来一直想，既然没撑，那背着不是好体力嘛，可能2了！呵呵
就这样，我跟旭哥一直前进着，偶尔休息一下，顺便等等亮和他女友，我们和庞大的队伍一直就这样坚持着，到了第九个签到点，领了2个红牛（有珊的一个），稍作休息就直奔终点了，在最后这段路程中，我俩放着藏歌，是多么的欢快、多么的舒畅，突然间又看到两个女生在前面唱歌呢，我俩发现她就是前面那个“草帽团队”的女生，她依旧很开朗，让我感受到年轻人一种特有的热情和奔放，我们边聊边走，互相鼓励，矛头继续指向终点，大太阳就这样晒着，旭哥都被晒黑了。马上就到终点了，还有2公里，一位阿姨对我俩喊，加油！我俩就开始慢跑，预定目标超过40个人，跑了一会才看到了那个还剩2公里的路标了，我俩依旧继续慢跑，1个、2个.......40个，然后又超了20个，终于大老远的仿佛看见了株洲体育中心，我俩就拼命地跑，我估计超了120个人左右吧！中午13点时，跑到终点了，签完到，那个签到卡上边的十个签到点位置上依次印了“2”“0”“1”“2”“年”“湖”“南”“百”“公”“里”的红印，我到株洲啦！我到“据就”啦（湘潭话），我终于领到那个荣誉证书了，哈哈！100公里，我表示毫无压力，脚也没起泡，也不怎么疼，还好吧！终于结束了。
最后坐那里，吃饱喝足了，今日又喝了3个红牛，哈哈，然后跟中南学子拼车回来了，一路上大家都熟睡了，看着大家这么累，心里还是美滋滋的，因为我们都坚持到最后了，我们是笑到最后的人！
让我最感动的事：
1、昨晚吃饭前，在我不知道的情况下，珊同学居然给我买第二天喝的红牛和吃的，那丫头还挺大方的，昨天她跟我们走了满满一天，肯定特别累了，可能是她跟我们不熟的缘故，所以没好意思给我们说，要是很熟的女生的话，估计悲催了，我感觉特不好意思！（菊让我们还照顾她呢）
2、铁脚走三城，大哥伴我行，哈哈，正所谓志同道合3、连哥连嫂，脚都受伤了，第一天见时，他俩拄着拐杖，相互搀扶着，他们一直坚持到了最后的终点，好强悍！
4、那些村里的伯伯叔叔好热情，浓浓的乡土情！
5、那些义工的热情服务，他们其实也特别累的！
让我最悲催的事：
1、那条让人欲哭无泪的路！
2、100公里，那个让人听着恐怖的数字！
3、穿了一双刚买了一周的白色板鞋，到处粘满了红泥（我当时的想法是已似以往皮鞋踏着牛屎上了，早就整那）
4、我买的那个方块的小毛巾，前两次搭书包上，掉了，别人给我捡了，然后珊同学给我说，事不过三，好吧！我搭脖子上，后来居然真的丢了，我晕！
5、天挺热的，我下边居然还穿个球裤，呜呜！
6、结果后来发现大腿还没细（别人给我定的任务啊，没完成）
圆了一个多年的梦：以前特别想看看水稻是如何播种插秧的，还有那水牛，居然这次活动圆了这个梦，南方的农田、村落、风土人情这一切都看到了，亲身感受了，真是好幸福好幸运！
最后的感想：
1、不要总是跟着大部队在左边那粘鞋的红泥中行走，看看旁边的黄黑土，不粘鞋，而且有脚印，说明肯定能过，所以以后在生活中，许多事要踩在前人的肩上，但是还得独辟蹊径，因为真理掌握在少数人的手中！
2、每一个大计划，应该分成一个个小计划，各个击破，在过程中要有各种激励因素，这样才能克服各种困难，不畏艰难险阻，许多貌似强大的都是纸老虎！
3、自己特别有激情的，还没试的，不要让别人的失败经验给打击了，这样本身就是失败的，不合算的！
4、精良的装备也是一个重要的因素，所谓行百里者半九十，对于这种活动，鞋不行，就完了！
5、占尽天时、地利、人和的同时还要知彼知己，百战不殆；知己不知彼，一胜一负；不知己不知彼，每战必殆！
6、牛X的团队也能锻炼出牛X的人，但也能淘汰人，大家都懂的！
7、毅力和信心还是最主要的，但是首先是建立在实力之上！
8、途中的一切都是很美的，有活蹦乱跳的，但是要笑到最后，做最后的胜利者
9、要有自己的规则，独特的思考模式，以自己的方式努力，以一定的步速持续行走，别看他们在那瞎跑，这不是100米或1000米的冲刺！
10、各种鼓励，比如电话，虽然我苦苦等待你们的电话，但是很乐意的！
最后，对于参加本次湖湘百里行的所有人，我为你们感到骄傲，自豪，你们是最棒的，加油！
一、活动时间：20xx年3月6日，下午3:00—5:30
二、承办部门：白牙市镇妇联
三、参与者：白牙市镇全体女职工
四、主题：激情工作，快乐生活
五、活动目的：本次活动重在体验合作精神与领悟能力，游戏徒步过程，在紧张的工作之余放松心情、享受生活，增进女职工之间的感情，增加团队的凝聚力。
六、活动流程安排
集合----团队户外素质拓展游戏-----沿江徒步
（一）集合
通知全镇女职工在3月6日（星期五）下午3：00在单位政务大厅集合，要求着运动装、运动鞋。
（二）团队户外素质拓展游戏
团体游戏名称：心有千千结
组织者：唐磊
游戏地点：白牙市镇政务中心门前坪块
游戏规则：这是一场融合趣味性和思考性的活动，成员手拉手形成一个圈，记住自己的左右手是谁，确认后松手，在圈内自由走动。当组织者喊”停”，成员们必须原地定格，再
次牵起原先的左右手，这时牵起的手形成很多结或扣，队员将通过”钻”，绕”，“转身”等动作，但不能松手，通过努力协作解开网状，再次围成一个圈。
具体游戏规则附后
（三）沿江徒步
团体游戏结束后，所有职工原地休息十分钟，4:30左右开始集体徒步。
徒步路线：白牙市镇新政务中心----沿紫水河---过吴公塔---经东安县政府大楼门前---沿东安大道---途径教育局、公安局、天成实验学校----往新火车站方向----经住建局回到原点单位
七、主要工作负责人
唐 磊：领队
廖海娥：宣传活动及通知各女职工
唐艳春：指挥女职工穿越路口的人行横道
唐从文：照相、摄影
卿冬兰：采购纪念品
八、奖项安排
凡是积极参与活动的女职工均可获得精美纪念品一份。
九、安全预案
1.穿运动服、着运动鞋，带足其他需要的.保障用品，保证团体游戏、徒步安全。
2.遵守出行时间，集体行动，杜绝个人擅自行动，活动中如有特殊情况，需向镇妇联请假。活动中各位女职工要保证手机开通或其他联系方式畅通。
十、活动开支预算
全镇女职工共38人（社区除外），其中镇政府25人，计生组13人。
纪念品：38人*208元/份=7904元，其中镇政府5200元，计生组2704元。
合计人民币：7904元
湖南百公里毅行，是以湖南广大户外运动爱好者和毅行徒步爱好者为参加主体的大型群众性体育运动，是全民健身运动的新方式，也是体现着现代都市人积极磨砺自身意志、培养坚忍毅力、锻炼强健体魄、注重团队协作之宗旨的社会性励志活动。
1．什么是百公里毅行？
百公里徒步又称为毅行，是国际化的时尚运动概念，发展至今已成为极有影响力的群众性长途步行活动，影响力越来越大。百公里毅行徒步活动已在内地众多城市陆续兴起。百公里毅行对培养公民的自立自强、互助合作有着显而易见的作用。另外，由于倡导低碳出行、提升环保意识，得到了全社会良好的反应，影响力越来越大。
2．什么是湖南百公里毅行？
湖南百公里毅行始创于2007年，是由原华声驴友我是老黄、thinker等缔造的，在此，2011’湖南百公里毅行组委会对他们的历史性贡献致以崇高的敬意。
自此以后，湖南百公里毅行活动一年一度，影响越来越大，现已成为中国知名大型群众性公益健身活动，得到了全社会的参与和关注（百度搜索“湖南百公里”可找到相关网页207万篇）。
3．2011’湖南百公里组织者是谁？
主办：湖南省体育局、湖南省文明办、湖南日报报业集团
承办：华声在线 湖南省登山运动协会
筹划：长沙爬山虎户外活动策划有限公司、华声户外运动基地
协办：湖南经视、湖南电台交通频道、湘潭贝尔弗特户外拓展营、株洲晚报义工联。
4．2011’湖南百公里毅行何时举行？
4月23-24日，双休日时间。
5．2011’湖南百公里线路是怎样的？
第一天：湖南省人民体育馆（省体育馆路）——湘春路——湘江大道——橘子洲大桥——潇湘大道（沿河堤向南）——坪塘镇——红石头村——泉湖寺——板石庙——三亩冲——灵牌子屋场——莲城大桥桥下——东岳庙——湘潭体育中心（休整点）
第二天：湘潭体育中心（休整点）——上湘江江堤——沿江堤溯江上行——湘钢钢材码头——狮灵港——湘潭二桥过江——下桥上湘江大堤沿湘江上行——龙船洲——排棚子——株洲体育中心（终到点）。
一、活动主题：
走出校园，走进自然，学会生存，增进友谊，挑战自我，超越极限。
二、活动意义：
叶落飘香，又是一年好风光，正是出游的时节.协会举办此次活动，为丰富会员们的课余生活，促进本协会会员间的交流，增进会员间的感情。让会员真正意义上走进大自然，接受大自然的洗礼，体味人生的最大意义。
通过本次活动，可以锻炼会员的协调能力，合作能力以及野外生存能力。培养会员的集体责任感和互助精神。使会员更好的适应集体，适应社会。
三、主办单位：共青团兰州交通大学委员会
四、策划承办单位：兰州交通大学生存协会
五、活动地点：
仁寿山及其周围区域。
六、活动时间：
xx年10月29日（早8:00——午16：00）
七、行程安排：
1) 早7：30到8：00集合，八点准时出发。
2) 步行约两个小时抵达目的地（仁寿山）。
3) 活动进行约6个小时。
4) 下午4点坐车返回 。
八、仁寿山之行流程:
一、步行到达目的地，一路上边走边唱歌（8:00 --10:00）
二、在仁寿山门前空地上留15分钟让会员休息并补购上山过程中所需用品，所有参加活动人员均发一颗糖，以保证能量供给充足；随后集体合影；紧接着讲解爬山前应该注意的事项及相关生存知识（并在登山全过程中随时补充讲解相关生存知识）（10:00--10:40）。
三、登山过程中安排适当的游戏（10:40--14:00）
第一个游戏——踩气球
负责部门：宣传部
游戏内容：每部派出两位会员参加比赛。要求绝对捂住眼睛，非参赛人员做方向指挥，直到踩破2个气球为止。以总耗时计算时间，用时最少者为获胜方。
比赛安排：文艺部 pk 组织部
外联部 pk 宣传部
财务部 pk 后勤部
第二个游戏——猪八戒背媳妇
负责部门：财务部
游戏内容：每部派出2位会员（一男一女）参加比赛。男生背着女生赛跑，赛程为100米，六个部门一起参赛。以总耗时计算时间，用时最少者为获胜方。
第三个游戏——默契度考验赛
负责部门：组织部
游戏内容：每部派出10人（尽量男女搭配）参加比赛。男女间隔排成一排，用绳子将相邻的`两只脚绑在一起，10人一起迈步前行。以总耗时计算时间，用时最少者为获胜方。
第四个游戏——拔河比赛
负责部门：后勤部
游戏内容：每部所有会员参加比赛
比赛安排：外联部 pk 组织部
文艺部 pk 宣传部
财务部 pk 后勤部
第五个游戏——向寿星出发
负责部门：文艺部
游戏内容：每部派出2位会员（一男一女）参加比赛。比赛分男子组和女子组，赛程临场安排，六个部一起参加比赛。以总耗时计算时间，用时最少者为获胜方。
休息20分钟
第六个游戏——拉歌
负责部门：外联部
游戏内容：所有会员以部为单位坐在一起拉歌。
九、附加游戏一我环保，我自豪（注：附加游戏均由组织部负责）（14:40——15:15）
为在我们的活动中融入“环保”的理念，我们在自己做到爱护环境不乱扔垃圾的基础上，搞一次“小小弯腰，大大干净”的清理寿星台活动，用我们的行动感染我们周围的人，唤起大家心中沉默已久的“环保”理念，让我们的生活环境变得更加舒适美好。
下山（15:15~~16:00）
坐车回家
兰州交通大学生存协会
xx年10月21日
一、活动名称：
大连理工大学盘锦校区【毅行·先锋】
注：备选名称【毅行·城市之间】【毅行·逐梦】【毅行·征途者】
二、活动主办单位：
大连理工大学盘锦校区自强社
三、活动背景及意义：
毅行活动源自香港，始创于1981年，这项活动综合了全民健身、户外运动、慈善助人、团队组织和时尚潮流等多方面的元素，发展至今已成为东南亚地区最有影响力的长途步行活动，并拥有越来越大的影响力。 它是对每个参加者心理和生理上的一种考验活动，你能在规定的时间内走到终点，某种意义上你挑战了自我，你就是一名胜利者。毅行者活动追求的是团队精神，锻炼的是互助精神，只有齐心协力，才能走完全程，也只有一起经历风雨，到达终点，才能明白毅行者的意义之所在。
【毅行意义】
1.通过活动筹集善款，帮助山区贫困学生，在大学中倡导公益理念，培养公益精神;注：可以与薪火相结合，通过毅行拉得的爱心赞助，通过薪火送达需要的山区孩子手上。
2.弘扬自强社自强不息的理念，培养大学生自立自强的品质。
3.倡导人人爱卫生，人人参与环保的理念。
4.锻炼学生的恒心、意志力及沟通能力，培养责任感，团队精神。
四、活动时间：
20___年1月18日-2月28日(具体时间由分队自己决定)
五、活动地点：
全国范围(分队长选择路线，总队审核)
六、 前期准备：
1.路线及其计划制定：
路线由分队队长结合活动当地情况制定，分队长对路线的制定需非常详细，如走出多远会有补给地点、沿途的医院城镇等都须标注。根据各自团队成员平均标准制定科学可行的详细计划，如每天几点开始行进，走多远休息，每次休息多久等都须提前制定好。路线及计划制定完成后上交至总队审核。(评判标准待定)注：总队会提出一个相对的绝对活动要求。如3到5天之内完成任务，队伍行程在50到150公里之间等等。分队制定出的标准需在总队要求的范围内，如有特殊情况无法满足要求，上报总队。
2.队员培养:
因为毅行对身体素质有很大要求，所以在前期需要对成员进行科学的培训，增强队员体能以便能更好的适应此次社会实践。(培训方案待定)
3、队员选拔:
为使此次社会实践活动能真正达到预期目标，不止于形式主义，参与此次社会实践活动的同学需具备较强的责任心、一定的身体素质、较强的'意志力、团队能力等等，因此校区自强社学生干部将作为面试官对报名同学的特长、参与热情、团队协作能力和应变能力等进行考察。分队长的选拔应注重其团队组织能力与团队协调能力，毅行考验的是一个团队的战斗力，期间队长需要对团队整体负责。(选拔方案待定)
4、物资准备:
1.出行露宿帐篷及睡袋(如计划入住旅馆可不需要)
2.活动旗帜(队标由总队设计，队旗由分队出资打印)
3.徒步装备：衣服、裤子、鞋帽、背包、雨衣、哨子等(根据情况自行准备)注：装备选择在后期培训会会讲解。
4.必备药品：红药贴膏、云南白药、感冒药、凡士林膏、等常用应急药 注：其他物资各分队根据自己队伍情况进行准备。
5.途中所需营养补给：巧克力、压缩饼干、葡萄糖等高能量轻质量食物;小袋食盐(补给盐份用)运动饮料红牛等(碳酸饮料、酒水绝对禁止)
6.地图：如在城镇附近可用手机导航，如有偏远路线，需提前准备专业GPS导航设备或当地地图。
7.通讯设备：全体成员手机必须保持畅通，如有偏远路线无信号，团队须准备对讲机。
七、出行方式：
各分队乘车到达路线始发点后即根据计划徒步行走，在到达目的地之前除却一些突发紧急情况，不可以乘坐交通工具。
八、活动主要形式：
徒步行进，具体内容形式分队自行策划。
九、后期工作：
1、活动结束后，召开总结大会，整理每个团队成员的感悟、心得、建议等为下期活动提供经验。
2、整理笔记、照片及录相，制作支教海报、PPT及视频，进一步丰富我们的毅行微信。
3、网络宣传：在校区官网、校园广播、官方qq空间等网络媒体上宣传本次毅行活动的照片及录像，让更多的人了解毅行让更多的人参与进来。
注：本次活动车费食宿费等由个人产生费用均由个人支付。
十、团队纪律：
1、安全问题需高度重视，全体队员要服从队长及部长的统一领导，准时参加各项活动，严禁队员私自行动。
2、遵守国家法律和当地法规，尊重当地的风俗习惯。
3、志愿者应衣着得体大方，树立文明大学生的形象，树立好团队形象，不穿奇装异服。
4、团队成员携带好必备药品，生病及时报告并治疗。志愿者须无任何病史，在出发前如果出现身体状况不佳，应及时向队长报告情况，不可隐瞒病情、坚持参加活动，否则自行承担责任。
5、队内所有决策都应经过所有队员的讨论，最后结果应遵从少数服从多数。队内的决策无论大小都要做到公开化，保证每位队员的知情权。
6、团队财务制度保证其公开透明性
7、 队员不能随意接受贵重礼品及现金，不得擅自到学生家里就餐。
8、队员应保管好自己的财物，不携带与活动无关的物品，注意保护环境。
9、注意保护环境，不可乱扔垃圾。
注：策划未完成部分：
1.拉赞助及赞助使用方案
2.路线及计划评判标准及相对要求方案
3.培训方案
4.人员选拔方案
为了创新企业员工文体活动形式，不断把全民健身活动引向深入，让广大员工既享受体育运动的乐趣，感受体育运动的魅力，又营造一种文明健康的生活方式，为低碳生活、绿色环保做出贡献，值此春暖花开，万物复苏，景色怡人的阳春三月，公司工会拟在全公司范围内，开展“徒步走健康、行动促低碳”健身月活动。
20xx年3月21日（7：00起）（春分）―4月20日（22:00止）（谷雨）
1、本次活动采取开放式参与，分散式活动的形式进行。所有参加活动的人员只需在自己的智能手机上下载并安装计步器即可参与，公司推荐“动动计步器Vd2.1.0 for Android安卓版”软件，由员工自行下载，若下载其它计步器，则要求必须能够查到一个月的徒步行走记录。公司倡导广大员工上下班减少乘坐班车、开行私家车和骑行摩托车等的频次，可改为徒步上下班；同时还可利用双休日亲近自然，饭后休息等业余时间开展锻炼，参与者可通过计步器记录其个人徒步行走的动态成绩。
2、员工个人的徒步活动成绩可利用微信分享的方式，向本单位工会指定的登录成绩的人员发送或报告，要求参与人员的成绩必须真实，登录成绩人员必须切实负起责任。
3、登录成绩以分工会为单位进行，活动开始前，大的基层工会可设置若干个成绩登录人，并于每周一上午前汇总成绩。
4、活动月期间的每一周，公司将以公告的形式发布全公司一周（时间为周一到周日七天）优胜者两项榜单：
第一是累计7天徒步行走距离最长者。
第二是连续2日徒步行走距离最长者。
5、20xx年3月20日（星期五）下午17:xx，公司将在南门广场举办活动启动仪式（未参加启动仪式人员若获奖其名次将被推后一名）。
1、凡参与活动的人员必须模范遵守道路交通规则，自觉做到红灯停、绿灯行。
2、长途或晚上徒步必须结伴同行，以确保个人人身和财产安全。
3、凡参加活动者必须严格遵守公司关于劳动纪律的相关规定，不得迟到、早退，特别强调每日午饭后，标准工时制员工务必在13：00前到岗。
4、每周一下午16：00前，各基层工会派人到公司研发大楼二层，登录上一周本单位累计7天徒步行走距离最长者和连续2日徒步行走距离最长者的成绩（累计的步数）。
1、本次活动按照不同工时制设奖，不分男女，不分年龄段。
2、在标准公司制和综合工时制员工中分别设：
（1）总成绩前10名（累计全月步行距离），冠军奖励自行车一辆，其余人员均有物质奖励。（可重复计奖）
（2）单日前10名（日累计步行距离）冠军奖励自行车一辆，其余人员均有物质奖励。（可重复计奖）
3、每周累计7天徒步行走距离最长者和每周连续2日徒步行走距离最长者均有奖品。
4、凡累积成绩达到总成绩冠军选手30%的参与者均有纪念品。
参加“徒步走健康、行动促低碳”健身月活动不但能够强身健体，而且还能享受到户外运动的快乐，故此，公司要求各基层工会要广泛发动员工，积极投身到本次活动中来，广大员工要用自己的日常行动向雾霾告别、向污染宣战，向身边人传达“低碳生活、人人有责，绿色出行，从我做起”的健康生活理念。
一个适合你自己的背包。
一双合脚的、防滑的鞋子。
一个1.5L的水瓶。
一个辨别方向的指南针。
一张徒步路线的地图。
一瓶高指数的防晒霜。
一个简易必备药品包。
一顶可以遮阳又可保温的帽子。
一把登山杖或一副健行专用手杖。
一件必要时可以御寒的衣物。
一个体积小、重量轻、营养高的食品包。
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