第一章总则
第一条系统集成事业部销售工作实行目标管理，销售业绩是销售工作的主要评价指标。奖勤罚懒、存优汰劣，通过富有竞争性的激励机制，最大限度地调动销售人员的积极性。
第二条销售工作的宗旨是以客户为中心，积极扩大和稳定客户群，创造效益。
第三条销售工作的管理旨在加强销售过程的可控性和对销售结果的可预估性，追求员工综合素质和高效率管理水平的不断提高。
第四条销售工作范围包括公司的自有产品、代理产品、解决方案、服务和系统集成项目，以及公司确定的其他内容。
第五条为规范本部门销售工作管理，推动系统集成业务的稳健发展，制定本制度。
第二章销售体系及组织管理
第六条根据市场的状况及行业的特点，集成事业部设立市场部，通过市场部来达到销售管理的目的。
第七条事业部设立市场部，经理由事业部决定产生。市场部经理对事业部经理负责，并在事业部的指导下工作，执行并完成事业部下达的各项指标，负责本部门销售工作的落实，管理下属的各个销售经理。市场部经理在事业部批准的预算范围内，有权决定销售人员的市场经营活动（如出差、招待、举办市场活动等）
第八条市场部承担销售定额和利润定额任务，承担本部门的所有营业费用（人员工资、福利、业务费用）。
第九条销售人员的销售任务由事业部和市场部共同决定。销售任务由目标时间内的销售定额、利润指标等方面内容构成。
第十条销售人员全年的销售任务平均分配到每个季度。事业部和所在市场部对销售人员每个季度进行一次业绩考评。
第三章薪酬、提成及奖励办法
第十一条本公司根据产品特点、市场状况以及销售人员的业务能力，设定不同的销售序列和销售级别。各销售级别承担不同的销售任务。
第十二条公司各级销售人员的工作薪酬由基本工资和提成奖金两部分组成。即：
工作薪酬=基本工资+提成奖金
第十三条销售人员的基本工资扣除保险费用后按月足额发放。
第十四条销售人员在项目回款达到合同额90%以上（含90%）情况下，可以领取提成。
提成=项目利润（合同额－采购成本－佣金）__提成比列
提成比列表
第十五条在年度整体利润考核时，如销售人员整体完成年度目标利润指标，则提成比例按15%执行。
第十六条在年底结算时，技术、商务支持人员按项目提取2%作为奖励，由事业部统一进行分配。
第十七条在事业部完成公司下达目标任务前提下，公司返回事业部8万作为奖励，由事业部按照销售70%、技术和商务30%的原则进行分配，事业部经理不参与分配；超额完成任务部分，公司按超额部分的70%返还事业部，其中返还部分的50%作为事业部经理个人奖励，其余50%由事业部进行分配。。
第十八条市场部经理与销售人员的绩效考核内容为销售任务的完成情况，包括销售人员承担的销售合同金额、利润指标、收款时间、费用开支等方面内容。每个季度的最后一天为销售人员的销售业绩核算日。市场部经理和销售人员的任务完成情况将作为级别升迁（薪酬加减和级别升迁）的重要依据。若连续两个季度未能完成销售任务，公司可对市场部经理及销售人员进行调整。
第四章销售费用管理
第一十九条事业部费用管理严格遵照公司财务管理制度执行，按月进行费用核算，同时在每月列会进行月度费用情况通报。
第二十条销售项目立项时，公司将对项目的年度费用支出作出预算，或者是对项目的整体费用支出作出预算。
第二十一条销售人员的借支必须严格把关，普通销售人员每月费用不能超过3000元，市场部经理每月销售费用不能超过5000元。特殊情况根据项目情况并报事业部经理来申请。
第二十二条预算内费用按实际发生额报销，销售费用如果超过预算，每笔费用
的支出均需由公司总经理或其授权的管理人员批准。销售人员每次借支不能超过2000元，超过2000元需提出申请，经批准后方可借支。
第二十三条公司将对每个销售人员和每个销售项目严格核算，并有权在整个销售项目没有超过销售费用预算的情况下，对单一项目和单一销售人员的行为提出费用控制建议。
第二十四条为支持大的系统集成项目及行业性项目的开拓，大项目及行业性项目费用在公司和事业部整体评估的前提下作项目费用预算，按项目进度进行借支。
第二十五规范报销制度，按公司规定填写差旅费报销单或费用报销单，单据要求填写工整，不允许有涂改的现象，发票要求粘贴整齐。原则上每周1必须报销上周的费用，逾期不予办理。报账流程：填写报销单――部门经理签字――统一交商务审核――事业部审核――交财务审核予以报销。
第二十六条销售费用包括所有销售人员的差旅费、通讯费、交通费、业务招待费、礼品等。
第五章销售日常管理
第二十七条本公司销售工作实行报表管理，各级销售人员必须认真填写公司规定的各种报表并及时上报。
第二十八条销售人员需要完成的报表有：客户拜访记录、客户情况调查表、出差报告、每周工作情况表。
第二十九条部门经理需要完成月度应收未收帐款分析表、季度/年度销售计划与实绩对照表、出差报告。第三十条各种表格的要求客户拜访记录表
1．客户拜访记录是销售人员在日常工作中必须完成的工作报表，以客户为分类标准。
2．客户拜访表必须在拜访客户后2个工作日内完成，并报部门经理和事业部。3．各个销售项目可根据行业客户特点，对客户拜访表格式进行补充或修改，但必须报部门备案。
客户情况调查表
1．客户情况调查表是对客户信息了解的重要记录，销售人员在销售项目立案后，必须不断地了解客户动态，不断完成和更新客户信息，以书面形式予以反映，并周期性地交部门经理和抄送事业部，方便上级掌握客户跟进状况，以及帮助公司对客户资料进行积累。
2．客户情况调查表因客户所在行业和需求的不同存在较大差异，在本制度中对格式和内容不做统一规定，但各个市场部必须制定相应的模板，并严格要求销售人员填写。
每周工作情况表
报表人员：各级销售人员、市场部经理。
报表内容：销售人员本周的工作情况和下周的工作计划。
报表时间：销售人员每周五下班前报市场部经理；市场部经理于下周一下班前报事业部。事业部。
月度销售计划与实绩对照表（销售人员）报表人员：各级销售人员、市场部经理。
报表内容：销售人员月度销售计划与销售实绩的对照及原因分析。
报表时间：销售人员每月30日报市场部经理；市场部经理于下周一下班前报事业部。出差报告
报表人员：各级销售人员、市场经理
报告内容：出差时间、地点、目的，拜访客户名单，项目工作进展情况，成果与建议等。
报表时间：每次出差后的2个工作日内提交，各级销售人员提交给市场部经理，市场部经理提交给事业部。
第三十一条工作报表中销售实绩以财务部发票数据为准。第三十二条工作报表中统计单位为人民币万元。
第三十三条各级销售人员必须书面填写各种报表，并报直接上级。第三十四条报表填写与上报的原则是：及时、客观、全面。
公司操守规章制度是一项关乎企业文化和经营管理的重要制度，它是指通过制定一系列的行为准则和规定，以引导和约束企业员工的行为举止，确保企业的正常运营和发展。公司操守规章制度涉及方方面面，包括道德操守、工作纪律、职业道德、信息保密和安全、环境保护等各个方面。一个公司操守规章制度健全、得到切实执行将有效提升企业整体形象和员工的工作积极性和自我约束能力。
道德操守是公司操守规章制度中的关键内容之一。道德操守是对个人行为的一种规范，涉及到诚信、正直、公平、友善等方面。在公司操守规章制度中，会明确规定员工不得从事贪污行为，不得搭便车，不得故意误导他人等等。这是公司对员工进行道德约束的体现，也是保证企业诚信经营和员工忠诚度的保证。
工作纪律是公司操守规章制度中的另一个重要内容。工作纪律指的是员工在工作中应该遵守的各项规定和要求。比如，员工应该按时上下班，不得迟到早退；员工应该在规定的时间内完成工作任务，不得偷懒推责；员工应该遵守工作流程和程序，不得擅自变动等等。遵守工作纪律可以确保企业的正常运营，提高工作效率。
职业道德是公司操守规章制度中的另一个重要方面。职业道德指的是员工在工作中应该遵守的道德原则和职业操守。比如，员工应该尽职尽责，以客户利益为重；员工应该遵守法律法规，不得违法乱纪；员工应该保守商业秘密，不得泄露公司机密等等。遵守职业道德可以建立良好的企业形象，增强客户信任。
信息保密和安全也是公司操守规章制度中的一个重要内容。在现代社会，信息安全至关重要，一个企业的核心竞争力往往来自于创新和商业机密。公司操守规章制度应该明确规定员工不得泄露公司商业机密，不得恶意篡改、窃取他人信息等等。同时，还应该规定员工应该加强对公司和自己信息的保护，避免被黑客入侵，造成信息泄露和损失。
环境保护也是公司操守规章制度中的一项重要内容。环境保护既是企业社会责任的体现，也是企业可持续发展的重要保证。公司操守规章制度应该明确规定员工在工作中应该遵守环保要求，不得随意污染环境，不得浪费能源资源等等。企业可以通过推广节能减排措施和引导员工绿色出行等方式，积极参与环保事业。
{网站}小编认为，公司操守规章制度是企业文化和经营管理的重要组成部分，它涉及到道德操守、工作纪律、职业道德、信息保密和安全以及环境保护等各个方面。一个健全的公司操守规章制度能够确保企业的正常运营和发展，并且能够提升员工的整体素质和工作积极性。因此，每个企业都应该高度重视公司操守规章制度的建立和执行。只有通过规范员工行为，确保企业的道德和法律底线，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
随着社会的不断发展，企业的管理变得越来越重要。企业规章制度是一家企业的管理基础和重要组成部分。它是指企业内部制定的关于企业管理及其员工行为的一系列规定，从而保障企业的正常运营和员工的权利。但是，随着市场竞争的不断增强，很多企业为了获取竞争优势，可能会采取不正常的手段，如泄露企业规章制度。泄露企业规章制度可能会导致企业内部的混乱和员工个人的失利，因而应该引起足够的重视。
首先，泄露企业规章制度可能会导致企业内部的混乱。企业规章制度是企业内部建立的一系列规定，它对企业的生产经营和员工行为产生了重要的约束作用。如果企业规章制度泄露，这将可能导致企业内部的混乱，员工对企业的信任度和忠诚度下降，企业的管理权威也将受到质疑。这样将会导致企业竞争力的下降和业务的停滞。
其次，泄露企业规章制度可能会导致员工个人的失利。企业规章制度是为保障员工权益和企业正常运营而制定的，一旦规章制度泄露，不法分子可能会滥用很多条款来迫害员工。比如说，有些亿万富翁可能会利用企业规章制度中的某些条款把员工每月工资给停了，或者取消员工的安全保障措施。这对员工来说是非常不公平的，甚至是造成基本生活的困难。这样反而会导致员工离职和企业的失败。
因此，企业应该认识到泄露企业规章制度的后果，加强保密意识和控制。企业应该采取一系列措施，从技术安全和人员防范两个方面加强保密工作。在技术安全方面，企业应该建立健全的机密信息防护体系，通过网络安全检测、网关防火墙等技术手段，确保涉密信息的安全存储和传输。在人员防范方面，企业应该加强员工对机密信息保护意识的培养，制定和实施机密信息管理制度，以防止企业泄露重要机密信息的情况发生。
总之，企业规章制度是企业建立和管理的重要组成部分，一旦泄露将可能导致企业内部的混乱和员工个人的失利。因此，企业必须加强保密工作，通过技术安全和人员防范两个方面，保护企业的重要机密信息。只有这样才能保障企业的正常运营和员工的权益。
一、入职及员工义务
1.1 入职手续
每名员工需要在入职之前提供有效的身份证件、学历证明以及相关技术等级证书。申请者需通过公司面试并签署劳动合同，方可正式入职。
1.2 员工着装
为了维护公司形象和服务质量，员工需穿着整洁、得体、符合职业道德的工作服。衣着需要经理审核并提供专业意见。员工应注意个人卫生和仪表，禁止佩戴过于夸张或违反公司形象的饰品。
1.3 上下班时间
员工需按照公司规定的工作时间上下班，不得私自迟到或早退。如需请假或加班，需提前向经理部门请示并填写请假或加班申请表，获得批准方可执行。
1.4 保密义务
员工需绝对遵守公司的保密规定，对于公司业务、客户信息以及内部管理机制不得泄露给外部人员。一旦发现员工违反保密义务，将依法追究其法律责任。
二、服务规范
2.1 专业技术
在为客户提供美甲服务时，员工必须具备相应的专业技术和技能，并持有相关的资格证件。员工应持续学习，不断提高自己的专业技能，提供更好的服务。
2.2 卫生安全
员工需严格遵守美甲店的卫生准则，保持工作区域的清洁和整洁。工具与设备需要及时进行消毒和清洗，以保证服务的安全和健康。员工在服务过程中必须正确使用工具，严禁不当操作造成客户伤害。
2.3 服务态度
员工需保持良好的服务态度，礼貌待客，热情服务。对客户提出的需求和问题，员工应真诚地解答和处理。如遇客户投诉，员工要在第一时间向经理汇报，并积极配合解决问题。
2.4 客户关系管理
员工需与客户建立良好的沟通和关系。对于客户的要求和建议，员工应积极倾听并及时反馈。提供优质的服务和产品，树立良好的口碑，是每名员工的责任和目标。
三、奖惩制度
3.1 员工表现奖励
公司将根据员工的工作表现和贡献，评选出优秀员工，并给予相应的奖励和荣誉。奖励形式包括但不限于奖金、荣誉证书、晋升机会等。
3.2 违规行为惩罚
对于员工的违规行为，公司将给予相应的惩罚措施。违规行为包括但不限于迟到早退、擅自调休、工作不认真、泄露公司机密等。惩罚形式包括警告、扣发工资、调整岗位、解除劳动合同等。
3.3 员工评估制度
公司将定期对员工进行绩效评估，评估内容包括工作能力、时间管理、服务质量和团队合作等方面。评估结果将作为晋升、奖励或调整薪资的参考依据。
四、其他规定
4.1 员工培训
公司将定期组织员工培训，包括技术培训、管理培训和服务经验分享等内容。员工需积极参与培训，提高自己的综合素质和工作能力。
4.2 工作环境
员工需共同维护工作环境的卫生和秩序。不得在工作场所吸烟、乱扔垃圾等行为。严禁在工作时间内上网、玩手机或进行其他与工作无关的活动。
4.3 突发事件处理
在突发事件（如火灾、地震等）发生时，员工需迅速冷静应对，并按照公司的应急预案行动。保护好客户和自身的安全是员工的首要任务。
本规章制度是为了规范美甲店公司员工的行为和工作，确保公司的正常运营和客户满意度。每名员工都应遵守并切实履行公司规定的各项约定，才能有一个良好的工作环境和发展机会。违反规定的员工将受到相应的惩罚，包括可能的解雇。
心怡有限公司规章制度
一、工作时间
1. 上班时间：公司上班时间为每天上午9点至下午6点，中午12点至1点为午休时间。
2. 加班时间：员工有特殊情况需要加班时，需提前向部门经理或直属上司申请，并获得批准方可加班。
二、考勤制度
1. 打卡制度：公司采用电子考勤系统进行考勤记录。员工每天需按时打卡上下班，若迟到或早退，则扣除相应的工资和奖金。
2. 请假制度：员工若因病或其他原因需要请假，需提前向部门经理或直属上司提出书面申请，并得到批准方可请假。
3. 调休制度：员工若加班超过规定时长，可申请调休。调休需提前3天向部门经理或直属上司提出申请。
三、保密制度
1. 客户信息保密：员工需将公司客户信息视为商业机密，严禁泄露或私自使用，如因泄露导致损失，须承担相应的责任和法律后果。
2. 公司机密文件保管：员工需妥善保管公司机密文件，不得将其复制、传播或转移给未经授权的人员。
3. 离职保密：员工离职后，需签署保密协议并履行保密义务，不能向其他公司或个人透露公司机密。
四、行为规范
1. 服装要求：员工上班时需着装整洁，遵守公司规定的着装要求，并不得穿戴不良或暴露性感的服饰。
2. 言行举止：员工需文明待人、礼貌用语，严禁辱骂、诽谤他人。在与同事及领导的沟通中应尊重对方权益，不得进行人身攻击。
3. 违纪处分：对于违反公司规定的员工，公司将视情况采取相应的纪律处分方式，例如口头警告、书面警告、罚款、停职甚至解雇等。
五、员工福利
1. 工资福利：公司会按时发放员工工资，并根据员工的工作表现和贡献进行相应的奖金发放。
2. 健康保险：公司为全体员工提供健康保险，可享受医疗费用补贴及个人意外保险。
3. 节假日福利：员工可享受国家法定的节假日放假，并可参加公司组织的节日庆祝活动。
以上为心怡有限公司的部分规章制度，希望每位员工能遵守公司规定，共同创造一个和谐、稳定的工作环境。同时，公司将不断完善规章制度，以适应公司发展的需求，并为员工提供更好的工作条件和福利待遇。让我们共同努力，为公司的发展和员工的成长贡献力量。
地基公司规章制度是公司管理的重要组成部分，它对于公司的运作起着不可忽视的作用。有效的规章制度能够明确员工的职责、规范员工的行为，并且提供一个公正、公平的工作环境。下面将从三个方面详细介绍地基公司的规章制度。
地基公司的规章制度明确了各个岗位的职责和工作内容。公司在录用员工之前，会针对每个岗位制定具体的职责和工作要求。这样做的目的是确保员工清楚自己的职责所在，明确自己的工作任务，并在公司内部形成有效的分工和协作机制。例如，在施工部门，规章制度会详细说明不同职位的工作职责和权责，包括施工队长负责监督工地施工、安全员负责组织安全培训等。这使得公司的工作能够有序进行，员工之间的合作更加高效。
地基公司的规章制度规范了员工的行为准则。公司明确了员工在工作中应该遵守的行为规范和道德规范，以营造一个积极健康的工作环境。规章制度中会对一些重要的行为规范进行明确规定，如保密规定、禁止职务滥用、禁止利用公共资源等。规章制度还会对员工在与客户沟通、使用公司资源等方面的行为进行明确要求，以确保员工在行为上能够与公司价值观保持一致。规章制度规定了员工的行为准则，使得员工在工作中能够明确自己的行为界限，同时也提高了员工的职业道德。
地基公司的规章制度确保了公正、公平的工作环境。规章制度中会规定一些奖惩措施，以鼓励员工优秀表现和警示不良行为。公司会根据员工的工作表现进行绩效考核，通过晋升、薪酬调整等方式，激励员工积极主动地工作。而对于违反规章制度的行为，公司会根据规定进行相应的惩罚，以维护公正、公平的工作环境。例如，对于因违规操作导致事故的员工，公司会根据规章制度进行相应的处理，包括罚款、停职等。这种公正公平的环境有助于激发员工的积极性和创造力，同时也能提高公司的整体竞争力。
小编认为，地基公司的规章制度对于公司的管理具有重要意义。它明确员工的职责和工作内容，规范员工的行为准则，并营造公正公平的工作环境。公司应该不断完善规章制度，以适应不断变化的市场环境，使其能够更好地指导员工的行为，提高公司的运营效率和竞争力。同时，员工也应该严格按照规章制度执行工作，从而共同推动公司的发展。
玉器公司规章制度
玉器公司成立于2005年，是一家专业从事玉器设计、生产和销售的公司。公司始终秉承“品质第一，诚信为本”的经营理念，不断提升产品质量和品牌形象，赢得了广大客户的信赖和支持。为了更好地规范员工行为，保障公司利益，玉器公司制定了一系列严格的规章制度。
一、员工行为规范
1. 出勤制度：员工须按照公司规定的工作时间上下班，不得迟到早退。如有特殊情况需请假，须提前向主管汇报并得到批准。
2. 工作纪律：员工工作期间需认真负责，不得偷懒敷衍，不得在工作时间内做与工作无关的事情。不得在工作场所吸烟、喧哗等影响工作的行为。
3. 保密制度：员工须严格遵守公司的保密制度，不得泄露公司商业机密和客户信息。如有违反，将会受到严惩。
4. 禁止接受礼金：员工不得接受客户或供应商的礼金、回扣等，以确保公司业务的公平和诚信。
二、财务管理规定
1. 费用报销：员工报销费用需提供有效的发票和报销单据，经主管审核后方可报销。不得擅自报销无关费用。
2. 资金管理：公司财务部门负责资金的收支管理，不得私自挪用公司资金或与他人合谋套取公司资金。
3. 预算控制：各部门应按照公司年度预算计划开展工作，不得擅自超支，必须合理利用公司资源。
三、安全生产规定
1. 安全意识：员工应加强安全意识，遵守公司的安全规定，不得私自操作或擅自更改设备。
2. 防火措施：员工应定期参加公司举办的消防演习，熟悉逃生通道和使用灭火器等防火知识。
3. 事故报告：发生安全事故时，员工应及时报告主管和安全责任人，配合相关部门处理事故，确保员工和公司财产安全。
四、员工福利规定
1. 假期福利：公司根据员工工作年限和表现，设立带薪年假、病假等假期福利，保障员工身体和心理健康。
2. 岗位晋升：公司鼓励员工不断学习和进步，通过内部培训和评定晋升机制，提供良好的晋升机会。
3. 生日福利：公司为每位员工提供生日礼物和祝福，增进员工对公司的归属感和忠诚度。
五、违纪处罚规定
1. 违反规章制度：员工如有违反规章制度的行为，将会接受公司相应的纪律处罚，包括口头警告、书面警告、记过、降级甚至开除等措施。
2. 法律责任：员工如有触犯法律的行为，将受到法律的制裁，公司将配合相关部门处理，绝不姑息。
早安问候句子 06-27
过年说说 06-27
护士述职 06-27
公司规章制度 05-13
三八妇女节祝福文案 06-27
