趣祝福演讲稿（编辑 摇滚小子）努力才是每个人的终极资源，为了让自己在演讲时保证自己的演讲质量。我们必须写一份精心准备的演讲稿，演讲稿有什么好的技巧？根据您需要的资料趣祝福的编辑为您精心整理了“机遇与挑战演讲稿”，热烈欢迎您的到来希望这篇文章能够为您带来深刻的启示！
各位领导、同志们：
大家好！今天我演讲的题目是《伟大的变革时代》。刚刚闭幕的晋城煤业集团党委工作会议和三届二次职代会，是在集团公司改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会，意义重大，影响深远，尤其是朱晓明董事长在职代会上所作题为《练内功，保增长，重转型，促发展，全面开启亿吨基地、千亿规模、百年企业、能源旗舰新征程》的行政工作报告，给人印象深刻，视野宽广、思维敏锐、谋略前瞻、考虑周全，每一处都闪烁着智慧的光芒。作为企业的一名普通员工，我相信，只要能够扎实工作、团结协作、努力提高，此次“”的精神必将能指引我们开启新的征程。
笑傲霜风雪雨，信步踏歌声，不畏艰辛困苦，敢闯激流险峻，一路洒豪情。董事长在公司三届二次职代会做的报告，内涵非常丰富，思想十分深刻，提出了许多新名词、新思想、新观点，体现了积极应对、创新务实。说积极应对。是报告能够要准确判断形势，敢于正视困难，坚定必胜信心，不悲观、不消极、不慌乱、不懈怠，迎难而上，乘势谋事、适时而为，尽最大可能把应对措施和工作准备得更充分，并根据形势变化及时调整发展布局，充分发挥各种积极因素，集中精力完成目标。说创新务实。是每一项举措都是立足企业自身实际，将创新的思维、求实的态度、务实的作风贯穿于各项工作的全过程，不断壮大主体经济，培植发展关联辅助经济，实现优势互补，同步发展。
温所讲：信心比黄金和货币更重要！危机中最重要的是信心，朱董事长在报告中承诺的“不裁员、不降薪”，不是一句简单的口号，而是一份沉重的责任，尤其是面对愈演愈烈的金融危机，对实体经济产生越来越严重的影响。出口萎靡、消费不振、拉动经济增长的三架马车中两架失灵;公司倒闭、员工失业、不论股市还是楼市，不论金融还是实体，亏损潮此起彼伏，倒闭声不绝于耳;各地区、各行业、各实体，哀鸿遍野、人人自危……形势严峻，如何应对金融危机、危中求机、变危为机。
正当我们每一个人在为企业的明天，为个人的前途忧虑的时候，集团公司领导旗帜鲜明的指出：“危机中存在商机，挑战中蕴藏机遇。”，“优势总是在战胜困难中形成的，差距都是在错失机遇中扩大的。一步主动，全局主动;当为不为，必失良机”。矿党政也号召我们面对重重困难和挑战，“只要变压力为动力，化挑战为机遇，趋利避害，迎难而上，奋发有为，就必定能掌握可持续发展的主动权，实现矿井安全发展、科学发展、和谐发展的美好夙愿！”
这个时代，危机是亘古不变的话题，挑战是成就发展的阶梯。每一天我们所处的环境都在改变，真正不变的只有变化。面对时代的变革，面对胜者为王的残酷，是坐以待毙，还是转型发展，这一选择是压力，更是动力。压力要求我们要利用号这种倒闭机制，进一步解放思想，转变观念，深化改革，加快管理转型，推动晋煤集团又好又快和谐发展。动力要求我们主动转型，要在逆境中越战越勇，拼搏奋进，要危中求机，化威为机。只有树立转型发展的理念，才能增强转型发展的动力，才能看到眼前困难的同时，看到希望、办法。
已是浑身胆略，更有群英会聚，再举英雄剑，盛世展雄风。20xx年是新中国成立60周年，是集团公司深入贯彻一系列会议精神，应对金融危机、经受市场考验、转变发展方式、推进管理转型的关键一年，也必将对我矿继续推进“培育五大板块，实现和谐发展”新战略，探索古矿经济共同体运行新模式以及矿井自主管理，起到重要的引领、感召和推动作用。憧憬与希冀，机遇和挑战，目标令人振奋鼓舞，同时又备感责任重大，但我们相信，有着集团公司的正确领导，有着矿领导的英明决策，我们一定能够排除万难，在逆境中越战越勇，实现矿井安全发展、科学发展、和谐发展。
谢谢大家！
关键词：通胀,机遇挑战
2008年5月至8月，我在中国xx市闸北区进行了为期三个月的见习，被任命为天目西路街道办事处
金融危机调查报告
1、 近年来，随着全球经济形势的严峻，越来越多的企业开始受到冲击，利润空间不断恶化。...
：2007年全年，中国居民消费**指数（cpi）**4.8%，食品****12.3%，拉动**总水平**4.0个百分点；
2008年1月，居民消费**总水平同比**7.1%，食品类****18.2%，消费品****8.5%；
2008年2月，居民消费**总水平同比**8.7%，食品****23.3%，消费品****10.9%。
与此同时，全球经济危机仍在继续。这一轮通货膨胀是全球性的，困难是全球性的。。”思维模式决定行为方式，行为方式决定结果。当我们总结李嘉诚个人财富增长规律时，我们发现在每次全球经济危机中，他的财富都会翻番。
当大多数人在危机中挣扎时，李嘉诚却在收获机遇。
其实从上世纪80年代至今发生在中国的通胀已经四次，我们看一下自己的工资上升的几个区间就可以清晰的回顾。但过去的通胀并没有那么全球化。一般的通货膨胀已经被经济增长所消化，不会引起我们的注意。
因此，在今年春季，温家宝总理看到了第一季度的gdp增长统计数据，这令人屏息-并非可怕的滞涨！
至于通胀带来的机遇，我们可以想象，这样的全球通胀几十年难得一遇。本来已经确定的市场格局或者即将确定的市场格局一下子出现了前所未有的动荡，本来没有机会的行业现在一下子突如其来很多机会，而gdp仍旧在增长，此时不发力更待何时。
机遇一：消费者**认知的混乱，由于本轮涨价足于打乱原有的**档次，消费者必然产生**认知混乱，市场有机可乘，当打乱消费者**认知时，谁率先建立消费者新的**认知，谁就建立了优势。
机遇二：在这么重大的环境变迁面前，企业的群体行为是可以**的，观望、保守，平时采取进取策略，对手会反击，涨价时一般不会反击。
来看一下消费者购买的前提：**区间（档次）科特勒称之为“**点”（pricepoints）。消费者通常喜欢在他们同意的某个**范围内购物，偶尔也会在更高或更低的**范围内购物。
消费者选择品牌的前提是它所处的**范围。**范围将随着消费者收入的增加或减少而变化。此轮涨价幅度过大，足以引起**区间的**。
消费者将徘徊在新老行业，消费者的不确定性是一个机会。升级到新**系列后，消费者倾向于选择新品牌，老品牌成为老**系列的代表。新**区间的品牌熟悉程度不够，谁能率先接触位移的消费者，谁就获得了“先发优势”。
面对这样建立“先发优势”的机会，你的企业准备好了吗？是消极的防守，忍受通胀的压力在温水中慢慢消沉。还是积极的出手，早日获得“先发优势”，重新界定市场格局。
假如你所在的行业已经充分成熟，市场被几大品牌瓜分。如“微波炉”和“空调”，作为挑战者最惧怕的是行业一直风平浪静，一旦行业出现动荡才是重新界定市场座次的机会。才是挑战者的机会！
营销是游戏。 首先，不要考虑如何做。 想想您的竞争对手是如何做到的。
涨价后怎么办？一定存在企业群体思维，大多数对手都这样想、这样做。
群体思维通常是本能思维，而不是专业思维。本能思维通常是自我保护性思维、防卫性思维。防守思维是“把损失降到最低”，不是利益最大化。
而机会思维的逻辑是：别人的问题就是我的机会。成功者的特点就是永远正向思维。
实市上，市场发展的关键不在于**，而在于市场活跃程度。只要我们能激活市场，涨价就会成功。由于****，企业为了消化成本而削减成本，市场也不够活跃。
销量没有理由增加。只要我们敢于提价，我们就有活跃市场的资本，就能扩大市场。在寒冷的通胀市场上敢于提价、活跃市场的企业，必将成为最能吸引消费者的企业。
品牌力并不是最重要的涨价资本。与消费者打交道的能力是最重要的涨价能力。
那些能够获得更多机会与消费者打交道的人，将能够更顺利地提价。
以增量解决存量的顾虑，越是环境不佳，越是要采取进攻性策略。
用新产品来解决老产品的问题，老产品涨价越难，推新产品就越重要。
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
我是来自于建筑工程学院10造价班的郝XX。今晚很荣幸站在这里和大家一起交流和分享在大学里的点点滴滴，首先我非常感谢学院给我这次演讲的机会，今天我演讲的题目是——“勇于尝试，敢于挑战”。
今天晚上我之所以能够站在这里就是对“勇于尝试，敢于挑战”最好的诠释。开朗却不失内涵，野性却不失优雅，自信却不自负，张扬却不狂妄，是我个性的写照。回想刚来滨职的情景，至今让我记忆犹新。当时的我心中充满对大学生活的憧憬和向往，迫不及待的想一展身手，证明自己的实力。还记的得知我院选拔学生会干部时，我毫不犹豫的报了名，跃跃欲试。这次经历中，让我印象最深刻的就是在面试时，自己忽略的那个小小的细节。那天下午因为自己有事，接到面试通知后，匆匆忙忙的赶到面试地点，对于自己的衣着根本没有过多的在意，穿着拖鞋就去了。轮到我面试的时候，评委老师看到我这身行头甚是惊讶，当时辅导员 赵老师正好在现场，他叹了一口气。我当时也没在意。面试结束后，一位学哥问我：“郝XX,你觉得你今晚的形象怎样？”我无言以对，结果可想而知。虽然学生会干部竞选失败了，正是有了这次失败的教训，让我意识到了自己的不足，也体会到了“细节决定成败”。找到失败的原因，我很快调整了自己的心态，我默默的鼓励自己，不能气馁，我要“勇于尝试，敢于挑战”，我会成功的。通过努力，我正式成为学院社联英语协会会长。在今年9月份的全院“十佳大学生”竞选中，我鼓足勇气，重整旗鼓，再塑形象，精心准备，最终以第一名的成绩获得院“十佳大学生”荣誉称号。
“勇于尝试，敢于挑战”也是我对学习的态度。当别人在网络中遨游时，我在埋头读书；当别人在花前月下时，我在为一个算量项目而绞尽脑计；……收获总是青睐那些勤奋刻苦、踏实肯干的人。在过去的一年里，我两次期末考试与综合测评成绩皆为班级第一，每学期皆获得学院一等综合奖学金、20xx年4月荣获“20xx年全国大学生英语竞赛—D类一等奖”、20xx年荣获院“十佳大学生”荣誉称号、20xx年获得奖学金的最高荣誉—“国家综合奖学金”。
同学们，“人生豪迈，年轻没有失败”是对青春的誓言。青春是我们最宝贵的财富，是我们胆大妄为的资本，是我们异想天开的来源。要想充分挖掘青春的宝藏，那就要好好学习，充实自己。在工作中学习，在课堂上学习，在失败中学习，向别人学习。既然我们选择了这里，就应该脚踏实、无怨无悔，用自己的拼搏去开辟属于自己的一片蓝天。但现实中，有的同学因迈进了一个职业院校而自暴自弃，逃避现实，在网络中消沉，以填补内心的空虚，离开虚拟世界，空虚依旧。有人终日抱怨，这个不好，那个不行，整日无所事事，不思不想不为，昏昏沉沉，我的很多同学问我：“郝XX，上课你是怎么听进去的呀，我怎么就是学不进去呢?”。我要说的是，没有目标，没有动力，没有危机意识，又怎能听得进去！。课余时间，我会找一个安静的去处，去的最多是图书馆，虽然不一定能读得很投入，但看见别的同学在那里埋头苦干，“陪读”也是一种修炼，不知不觉，几天不去图书馆我会感觉少了点什么东西。我经常去打篮球，有时会在宿舍里像疯子大声唱歌。晚上躺在床上，有时想起父母的叮咛，我没有辜负父母的期望。感恩节快到了，送给父母什么礼物呢？父母的短信说“你的成绩、荣誉、表现就是给我们的最好礼物”我的眼睛湿润了，同学们！我们都是成人了，不能再让父母为我们担心了，我们应尽为人子女的责任，打起精神，拿起书本，从现在做起，从点滴做起，珍惜你现在所拥有的在学习环境，在学习中寻找快乐！寻找自信！寻找属于自己的一片蓝天。
“勇于尝试，敢于挑战”，是向惰性挑战，向自己挑战。同学们，真正能解救你的人只有你自己，学习不可能一帆风顺，也会遇到很多困难，做事三分钟热情，半途而废，急于求成，需要学的东西太多，精力容易分散，学习累、苦。同学们，学习没有捷径，只有脚踏实地，一步一个脚印，只有刻苦努力才能学有所长。成功者常说自己幸运，其实勤奋才是真经；失败者常常会给自己编出无数的理由，其实是懒惰才是病因，不要让虚度掠夺你大把的青春，却还给你一个巨大的遗憾。
我深知过去的成绩只是我人生体验中的点点花絮，要想取得更好的佳绩，有更大的发展，仍需不断求索！我将在以后的学习生活中，始终保持一种平和的心态，尽自己最大的努力去把每件事情做好，同时我也会尽自己微薄之力去帮助那些需要帮助的人！
同学们，XX职业学院为我们创造了发展的广阔空间，创造了爱的和谐田园，让我们携手一起在这爱的海洋里学习、生活、收获和成长吧！
平安稳定是人民幸福安康的基本要求。近日，习近平总书记对平安中国建设作出重要指示强调，各地区各有关部门要认真贯彻党的十九届五中全会精神，落实总体国家安全观，坚持共建共治共享方向，聚焦影响国家安全、社会安定、人民安宁的突出问题，深入推进市域社会治理现代化，深化平安创建活动，加强基层组织、基础工作、基本能力建设，全面提升平安中国建设科学化、社会化、法治化、智能化水平，不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感。建设更高水平的平安中国前景光明、意义重大。我们要深入领会习近平总书记重要指示精神，为推动经济发展、维护社会稳定、保障人民安全作出应有贡献。
握紧“行动指南”，要坚持总体国家安全观。“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱。”回望历史，我们党生于忧患、成长于忧患、壮大于忧患，忧患意识已经成为党的鲜明品格。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央以统揽全局的战略思维和宽广的世界眼光深刻把握国家安全问题，创造性地提出总体国家安全观这一重大战略思想。当前，全球经济深陷泥潭，外部环境动荡频繁。坚持总体国家安全观，是应对我国国家安全环境新变化、新发展的必然要求，是防范和化解我国现代化进程面临风险的重要保证。我们要深刻理解和准确把握总体国家安全观的丰富内涵，将其作为维护和塑造我国国家安全的行动指南，不断提高战略思维、历史思维、辩证思维、创新思维、法治思维、底线思维能力，发扬斗争精神、增强斗争本领。要始终坚持和完善中国特色社会主义制度，不断推进国家治理体系和治理能力现代化，将维护国家主权、安全、发展利益的主动权牢牢掌握在自己手中。
填好“初心手册”，积极改善人民生活品质。“治政之要在于安民。”人民群众是历史的创造者，是维护国家安全的力量源泉。党的十九届五中全会中指出，要坚持把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为发展的出发点和落脚点。我们要坚持共建共治共享方向，积极打造社会治理格局。在教育、医疗、卫生、就业、社保以及社会服务等相关领域，为市场主体和各种社会力量创造更多机会。要增强人民群众的民主意识，引导人民群众通过多种形式、多样渠道广泛参与社会治理，确保人民享有广泛的权利和自由、承担应尽的义务。要坚守为民初心，以保障人民利益为出发点，以汇聚民智民力为着力点，以赢得民心民意为落脚点，抓好“放管服”改革举措的落实，充分激发市场活力和社会创造力，服务保障好人民群众安居乐业，不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感。
把准“方向标尺”，不断加强创新社会治理。“立足当前，注重长远。”历史的车轮总是滚滚向前的。今年，“十三五”收官在即，“十四五”即将启程，但社会中仍存在不少发展不平衡不充分的问题。如何巧妙解决与化解，亟待我们不断自我净化、自我完善、自我革新。要通过不断创新社会治理来切实加强平安建设各项工作。首先，要以党的创新理论指导社会治理，不断培养全局意识和前瞻思维，认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想的核心要义，找到理论与实践的“结合点”，改善思想、指导实践。其次，要注重法治建设，善用法治方式解决管理难题，积极促进社会公平正义，加强平安建设的责任体系建设，通过制定出口管制法、数据安全法、生物安全法等法律条文，筑牢我国防范和抵御安全风险的“坚实堡垒”，要找准“淤点”“堵点”“薄弱点”，精准发力，促使社会治理的法制环境不断优化，建设更高水平的平安中国。
“潮平两岸阔，风正一帆悬。”发展稳定关乎国家安全、民生大计，是道“硬杠杠”。平安中国建设需要我们中华儿女的共同努力与维护，我们要同心同德、拼搏进取，不断擘画平安中国的光明前景。
成功有赖机遇，英雄出自挑战。
机，就是天赐时机；遇，就是我们去闯荡，去感受，去把握。老天爷是公平的，一棵草一颗露珠；天无绝人之路。人生路上，我们会有很多次机遇，或当官，或发财，或发明创造……抓住一个，你就会成功。问题是，我们绝大部分的人总是与机遇擦身而过却有眼不识金香玉，或者机遇面前有心动无行动；到最后，抱怨老天不公平，认为自己生不逢时。
有机遇就有挑战。打从我们一出生便面临各种挑战：学步时，我们摔得鼻青脸肿，却仍然贴着墙根站起来，继续走；学话时，就算咬到舌头，反复千遍，也要把音念准；上学后，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，十多年如一日，放弃了兴趣和爱好；……挑战就是我们遇到的种。种困难，我们无法回避，也不应该回避。每战胜一个困难，我们就前进一步，而新的困难又拦在了我们前进的路上，吆喝，叫阵，我们别无选择，我们惟有迎难而上。
成功需要机遇，前进必临挑战。“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”说的就是这个理。我们人生之路不总是宽路、直路和上坡路，我们时时要面临窄路、弯路甚至是下坡路。宽路、直路和上坡路好比机遇；窄路、弯路、下坡路好比挑战，他们是相伴相生的，正所谓“困难与希望同在，机遇与挑战并存。”
学习上，我们有宽敞明亮的教室，我们有先进的教学设施，我们碰到好老师等，都是机遇，抓住了它们，充分利用了它们，学习就更上一层楼；学习的重担，考试的压力，父母的'期望等，可算是挑战，我们正视它们，迎难而上，才可取得学习的硕果。
生活中，朋友的帮助、工资的提高、职位的升迁等，都是机遇，牢牢抓住它们，才能向更高的目标发展；日夜的奔波，来自责任、抉择、变迁、人际关系的压力，或疾病的困扰，都是挑战，惟有主动面对它们，才能让生活精彩。
总而言之，机遇和挑战是同起同落的。看准机，再去遇；时刻抱有一颗迎接挑战的心是我们在学习、工作、生活中要时刻讲究的'技巧。只有这样，我们才能成功，只有这样，我们才能成英雄。
众所周知，疯狂英语的创始人李阳现在受到许多英语学习者的热烈追捧，我想我们当中一定有一些人。他流利纯正的英语和充满激情的演讲让我们羡慕不已！
那么，大家觉得李阳的英语一直很好吗？其实不然，谁能相信今天的英语名师，当英语还是一道好菜的时候，绝对不如今晚在座的所有人。他甚至60岁了
考不到分，经常需要补考才能通过。
但是，这样一个英语不好的学生，在大二的时候面临着一个很大的挑战，那就是必须通过四级，否则毕业后永远拿不到学位证。哦，我能做什么？这次被逼上梁山，走投无路。没有出路。他不得不振作起来，尽最大努力学习英语。起初，他鼓起极大的勇气，拿着一本英语书去学校的亭子里朗读英语。没关系，但他喊出了自己的灵感。他发现喊完之后英语说得流利多了。但要意识到，这种行为在目前的大学校园里肯定不是正常的行为，肯定会引来一些诧异的目光。大家都说，哎，你看这小子，是不是疯了？但是现在李阳已经开始进入疯狂状态，他管得了那么多。就这样，他每天拿着一本英语书，穿着一条短裤，在校园里狂叫。就这样喊了十几本英文原版书，他就去考英语了，全校第二！最让他害怕的英语，带给了他成功的喜悦！
美国科学家调查发现，世界上的人最害怕在公共场合说话。但今晚我站在这里。作为今晚聚会的主旨发言人，这是一次勇敢的尝试，也是对我自己的挑战！
我们年轻人，当他们在一天开始的时候，充满了活力。我们不应该胆大妄为。不要给自己任何逃避的借口，也不要害怕别人对我们的看法和评价。你要想，我跟别人的悄悄话没关系，但他说什么是他的事，我们要走自己的路，让别人喊救命！别忘了我们的那份
团队第一信念——:自助者天助！每一次勇敢的尝试，每一次自我挑战都是自救！
我们还在后悔没有选干部工作是因为不敢志愿吗？我们还在后悔因为不敢在课堂上主动回答问题而错过了机会吗？我们还在后悔没有公开发言的尴尬吗？
请记住，与其为过去后悔，不如为未来奋斗。我们高中教室的墙上有一个大大的“拼”字，上面有每个想奋斗的人签名，就是说“没有等待的美好，只有拼出来的荣耀！”勇敢的尝试自己，你就是赢家！好的，谢谢大家！我的演讲结束了。
尊敬的领导、老师们，亲爱的同学们：
大家好！今天我想和大家分享的主题是“机遇与挑战并存”。在我们的生活中，无论是在学习、工作还是生活中，都会遇到各种各样的机遇和挑战。如何正确把握机遇，迎接挑战，让自己不断成长、进步，这是每个人都必须面对和解决的问题。
让我们来谈谈机遇。机遇，顾名思义，就是指那些不期而遇的好事、好机会。在我们的成长过程中，机遇往往起着决定性的作用。它可以让我们一举成功，一飞冲天；也可以让我们错失良机，徒增遗憾。所以，遇到机遇时，我们要及时抓住，善加利用。比如，在学习上，遇到一个优秀的老师，就应该虚心请教，多听多看，争取多学到一些新知识；在工作上，遇到一个能够提升自己的项目，我们就应该主动争取，积极参与，争取一展自己的才华。
但是，机遇很难一直降临在我们身上。有时候，我们需要自己去创造机遇，去争取机遇。这就需要我们有足够的勇气和魄力，敢于去尝试，去冒险。比如，在创业的道路上，很多成功的企业家都是凭借自己的勇气和智慧，去抓住了一个机遇，从而一炮而红。所以，我们要时刻保持警惕，把握机遇，不要让一次又一次的机会从我们身边擦肩而过。
接着，让我们来谈谈挑战。挑战，是生活中不可避免的一部分。它可以激发我们不断进步，让我们不停地超越自己的极限。但是，挑战也是一个考验，需要我们有足够的勇气和智慧去面对。在面对挑战时，我们要保持乐观的心态，不要轻易放弃，更要学会从挑战中吸取教训，让自己更加强大。
有一句话叫做“机遇只留给有准备的人”，而挑战，也只会出现在有勇气、有实力的人身上。所以，我们要时刻保持自己的状态，不断努力，做好自己该做的事情，以便在机遇和挑战同时降临时，能够从容不迫地迎接并解决。
在这个瞬息万变的社会中，我们要保持一种开放的心态，善于抓住每一个机遇，勇敢地面对每一个挑战。只有这样，我们才能不断成长、进步，实现自己的梦想。让我们一起努力，把握机遇，迎接挑战，创造更加美好的明天！
以上就是我今天想要和大家分享的内容，谢谢大家的聆听！愿我们都能在生活中经历更多的机遇，迎接更多的挑战，不断成长、不断进步！谢谢！
当前,我国商业保险业务发展很快,有力地支持了国民经济的发展,安定了职工群众的生活,但也存在一些问题不容忽视。
据统计,到1996年底我国已有各类保险公司总数达20多家,全国商业保险分支机构6,500个,从业人员14万人,各种保险代理20万人。1995年颁布实施的《保险法》使我国保险业步入法制化的健康发展轨道,初步形成了以中国人民保险（集团）公司为主体,多家保险公司共同发展,具有一定竞争规模的保险市场体系。随着保险业务领域的不断扩展及全社会保险意识的普遍提高,保险业从80年代中后期开始有了持续高速的发展,出现了可喜的局面。
1、保险业务增长快,保费收入和经济效益的增长均超过了同期国民经济发展速度,保险业务范围向纵深发展,新业务新险种不断涌现,保险市场规模日趋扩大。“八・五”期间,保险业保费收入年均增长44%,远远高于国民生产总值12%的增长速度。1996年我国保费收入856 46亿元,保险金额15 8万亿元,近百万家企业、1亿个家庭、4亿人次、2亿多亩农作物参加了各类保险。涉外保险承保了3,000多亿美元的进出口贸易额和绝大部分三资企业的保险,并在世界主要港口委托了300多家货损检验和理赔代理人。
2、保险风险责任巨大,索赔案件增多,保险的经济补偿作用日益显著。保险事业的发展为国民经济持续稳定增长保驾护航,为人民生命财产的.安全和社会稳定发挥了巨大的经济保障作用。如中保集团在1998年南北方特大洪涝灾害中深入受灾现场,本着“主动、迅速、准确、合理”的理赔原则,为受灾地区企业和人民的生产自救、灾后重建发挥了主渠道作用。
3、保险市场对外开放稳步发展我国保险市场对外开放始于80年代初期,预计到下个世纪初中国保险开放的地域将从上海和广州等地扩大到主要沿海经济中心城市,除有计划地增加引进外资保险机构数量外,我国还将开展引进外资保险经纪人公司和保险代理人公司的工作。
4、我国保险业的国际化程度不断提高国民经济和保险市场的对外开放,为保险企业开拓海外市场创造了极为有利的条件。目前,我国的保险企业已在海外设立了120个分支代理机构,年保费收入近3亿美元。我国保险企业还通过再保险方式,为海外的保险人提供保险服务,如中保集团在世界各地设立分支机构71个,与120个国家和地区的1,000多家保险和再保险公司建立了业务关系,每年再保险分出分入业务的保费流量在2亿美元左右。
（一）保险业正处于起步阶段,社会公众的保险意识淡薄,保险市场主体偏少,缺乏适度竞争,保险市场体系仍不完善。
当前,我国的人均国民生产总值、保险密度和保险深度都较低,保险业还处于起步阶段,未能在国民经济运行中和公众生活中发挥举足轻重的作用。同时,我国公众的风险及保险意识淡薄,形成了社会风险总量增加与消费者保险意识滞后的矛盾。
从目前的保险市场主体看,参加保险市场的保险公司数量太少,虽然我国保险公司的总数已达20多家,但是只有中保集团等极少数保险公司可以在全国开展业务,中保集团仍控制着70%的份额,其它公司各自所占的份额很小,说明保险市场垄断程度依然偏高,缺乏适度竞争。同时,这与我国人口状况不相适应。如美国人口为2亿,保险公司6,000家,香港人口与广州大致相当,但香港有229家保险公司,从业人员8,000人左右,而我国人口12亿多,仅有保险公司20余家。这种状况的弊端是难以给保险市场的竞争者带来真正的压力,也使消费者无法享受到优质的服务。
（二）保险业发展总体水平落后,业务结构发展不平衡,险种结构单一,适应性不强,新险种开发缓慢。我国保险业务总量仍然偏低,总体发展水平还很落后。1995年我国保费收入为615 7亿人民币,约合74亿美元,不及美国的1%。表明我国的保险服务特别是寿险服务还远远不能满足社会需要。
保险业务结构发展不平衡表现在:一是产险业务比重大,寿险业务增幅快,二是产险和寿险业务结构不合理,产险中企财险和机动车辆险位居一、二位,各公司对航意险的争夺激烈;寿险中团体险占较大比重,短期险发展缓慢,三是城乡保险业务比例失调,城市保险发展明显快于农村,农业保险占产险业
数学大师陈省身说选择数学是因为别的都不会，只好学数学;著名画家黄永玉回答也如出一辙，别的都不会，只好作画。他们的回答如此不谋而合，简练的话语令人深思，也许正是因为他们当时抓住了自己的优势，并为之奋斗才成就了今天的一切。他们当然不会是除了数学或画画什么都不会，也许相对于他们来讲，别的不占优势，而在数学或画画上占有明显的优势。可见，抓住优势对我们的人生航向，我们的前途命运都是至关重要的。
当然有优势并不代表自己就明显比别人学得好，而是自己拥有将它学得比别人好的信念，这样的优势才是值得我们紧紧抓住的。
抓住优势可以使我们的人生发生翻天覆地的变化，使我们人生更有意义。鲁迅弃医从文的例子大家都很清楚。原本学医的鲁迅虽然有过出国留学的经验，但相比见他的文学艺术优势来讲，显然前者稍有逊色，于是，在国难和优势的共同作用下，他选择了文学。此后他在文学上的造诣是举世共瞩的。他的例子告诉我们，抓住自己值得抓住的优势，专心研究，一定会有很大成效的，自己的.人生轨迹也会随之改变，人生价值也随之提高。
古今中外，许许多多的名人因抓住了自己的优势，最后取得了卓越的成就。李时珍不正是抓住自己有行医背景，而自己又有非比寻常的兴趣优势，通过自己的努力，写出了《本草纲目》的医学著作吗?马克思不正是抓住自己思维活跃，敏捷，而最终形成了闻名世界的马克思主义理论吗?可见，抓住自己的优势是成功的前提，是我们人生的重要抉择，是实现人生价值的必要条件。
若当初连自己及优势都抓不住，有没有太大的能力，那么人几乎是不可能成功的，赵括纸上谈兵的事实已经告诉了我们。赵括的优势明显不在军事上，而是在雄辩上，他没有抓住自己的优势，最终给国家带来了沉重的灾难。所以我们每个人都要用睿智的双眼发现我们的优势，不要让优势成为我们成功的障碍。
抓住自己的优势，牢牢不放，我们才能取得最终的胜利。抓住优势是成功的前提，是我们人生的最重大抉择，是决定前途和命运的关键。愿我们大家都抓住自己的优势，都能取得最后的成功。
“弯道超越是机遇是困难是挑战，气氛好机遇，克服困难，我们才能不断的强越自我，强越对手。”
有人说：“勤劳+努力=成功”，我认为成功还需要机遇，没有机遇的人永远不会成功，而机遇有时又是我们创造的，苏轼是一位杰出的诗人他曾在宫位上主张革新而正是他的这一主张而遭贬在边远地区感受人生写出后人传颂的佳作文，是机遇造就了这一代代的诗人。时代的局限性让空想社会主义只是空想，阶级的局限性让农民阶级不能领导中国革命取得成功。
生活的局限性让无数的有志之士埋没在人群中，无耐的发出壮志难酬的悲奋，辛弃疾没有机遇上战场而只有梦“梦里挑灯看剑”。所以“弯道机遇”来临时我们要抓住机遇，因为机遇可遇而不可求，失去了可能就失去了大好前程。
任何一条“弯道超越”都会遇到困难，一波又一波的向我们涌来。中国从一个落后的农业国经过几十年的拼博成为一个工业发达的大国。从封建到社会主义制度的变革中国又面对了多少曲折中的曲折。目光缩小到一个个中国功臣的身上，杂交之父袁隆平，两弹一星，钱学森中国科技的带头人他们是真得勇士，在一次次困难的阻碍下，袁隆平坚持到田地地作，钱学森坚决回国，他们在机遇的前面在困难前面，在时代的前面。
机遇难得，困难虽多但我们不胆怯，在经济全球化的时代背影下中国抓住了机遇，在改革开放的引领下增向了世界，虽然困难重重，但是她依然挺立在东方，昂首挺胸，不断的迎接挑战，在国际政治经济新格局，世界向多极化发展的过程中，中国抓住机遇，克服得重困难，积极参与国际事务，以负责任的大国形象被各国所承认，以新的国际地位在世界的政治舞台上伴演重要的角色，而没有抓住机遇的弱国只有一步不得走向贫穷的一面，无法自拔。
抓住机遇，克服困难抑接挑战不断超越，是个人的需要是国家的需要是时代的`要求。
亲爱的老师和同学们：
大家好！我是_ _ _班的刘，今天我演讲的题目是《挑战自我，超越自我》。
很小的时候，父母经常在我面前不停的说：挑战自己，超越自己。当初我并不知道这个词的内在含义。我只是看着我妈的唠叨，觉得好玩，就像我妈一样看。随着正式入学，我渐渐明白了这句话的真正含义。原来这是一个道理，只要你有这个信念，无论遇到什么困难，都可以无敌。
我记得我第一次学打乒乓球的时候，老师教我们发球。我认真的听着，用心的学着，但是不知道为什么，球好像总是故意对我不利，完全不听我的指挥。我想让它往左拐，但它却往右拐了。我想让它飞起来，钻到地下。球从四面八方飞了进来，我跟着它向四面八方飞去。过了一整天，球没接住一个，我就成了水人。因为练的太久，手心麻木，握拍的地方红肿。看着没有手的珍珠般的球落在地上，我可怜巴巴地看着教练，眼泪在眼眶里打滚，心想：我怎么这么笨，不会发球，还说长大后要像刘一样成为世界冠军！好像我是癞蛤蟆，想吃天鹅肉。我艰难地走到教练面前，犹豫地说：“蔻驰，我，我不想学。我不是打乒乓球的料。”教练听了这话，语重心长地对我说：“世界上没有什么是天生的，所有的成功都是靠血汗换来的。”听完教练的话，我低头含着泪和教练说再见。我清楚的感受到了身后教练的失望和无奈，但是我真的没有信心再练下去了。在路上，我想起了一些大人聊天时说的话：学很多东西的时候都要靠天赋……于是我问自己：我有天赋吗？练了这么多天，事实残酷地告诉我，我没有这个天赋。还能记得同学们嘲笑我的画面：“要不要学打球？连跑都跑不好。你不是想用鸡蛋碰石头吗？真的很无聊！”说这话的是我最好的朋友！连他都这么说了，看来我是没有学打球的希望了！“我伤心欲绝地回到家，细心的母亲似乎看出了她的想法。她没有说什么，只是深情地看着我，左手拍着我的肩膀，右手指着我桌子前的那些：挑战自己，超越自己。然后我在最后补充了几句：我相信我儿子。这一刻，我释然了。是的，也许我不能成为世界冠军，但只要我能更自给自足，我就会成功。从此每天坚持练习，从不熬夜早退。摔倒了又站起来，腰也累了。我用手打了自己几下，弯腰紧紧盯着球飞来飞去。我的手起了水泡，所以我戴上绷带，继续练习。就这样，日复一日，我终于学会了，技能也一天天提高，甚至当上了队长。
从小到大，我一直很失落，我一直觉得对不起自己，我甚至恼羞成怒，想放弃。但是一路走来，所有的困难，所有的挫折，所有的事情，让我个人意识到，只有勇敢的挑战自己，才能超越自己。同学们，让我们在挑战自我、超越自我的过程中感受成功的快乐。
千百次的回眸换来与机遇的擦肩。与其坐以待毙不如身体实践，主动去寻找机遇。黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找机遇。
机遇常将自己装在套子里，只有善于寻找的人才能在山重水复疑无路时发现柳暗花明又一村。
机遇是顽皮的孩子，喜欢把自己藏在人找不到的角落，连同遗失的美好和通向成功的康庄大道，然后静待那个众里寻他千百度后剥开云雾见明月的探索者有心人。
就像材料中的旅客，为了得到座位，并没有站等，而是耐心地一节车厢一节车厢地找过去。上天不会辜负勇于付出的人，只有主动出击，方能收获精彩人生。
一名寄人篱下的食客，却敢将国之重任揽身。他，就是毛遂。当机遇来临时，他没有静坐墨守，而是以自荐己能的方式获得成功。
正如贝多芬所言：我们要扼住命运的咽喉！不要被动等待，而要主动寻找。守株固然可能待到兔子，但不会次次幸运，那个总想不劳而获的宋国农夫后来不是再也没等到奇迹发生么，上天也不会让这样的幸运降临每个人头上，所以生活中的我们一定要脚踏实地生活，如果你总抱着痴心妄想苦等，恐怕只能是待毙吧。
就像李灵，她抓住了机遇，将自己的青春梦想献给了家乡那片留守的土地。一切从乡村开始，从零开始，从识字和算术开始。别人离开的时候，她留下来；别人收获的时候，她还在耕作。她挑着孩子沉甸甸的梦想，她在春天播下希望的种子。她是八零后，她成为中国最美的校长。
然而，又有多少人还在等待？
茫茫沙漠中，有一个探险者迷失了方向。就在水尽粮绝时，他发现自己还有一个苹果，拥有让他产生寻找生机的动力，最终获救。命运掌握在自己手中时，千万不要轻言放弃，只要有1%的机会，就要做100%的努力。俗话说"天下没有免费的午餐"。等待就像慢性自杀，在耗费自己的生命与青春。
人生路途难测，难以避免岔口和沟沟坎坎。你可以迷路但决不能迷失。继续走，也许下一站就是通衢大道的入口。
黑夜给了我黑色的眼睛，我要用它寻找生机，众里寻他千百度，蓦然回首，机遇就在灯火阑珊处……
做工，休息；休息，做工。周而复始，平平淡淡，无波无澜。似有田园之乐，舒闲之趣。有一天，曾在一起玩的不错的兄弟王辉，犹如一粒石子打破了我生活的平静，惊起一层层涟漪。
他曾多次向我推荐从事保险销售，说中国人寿长葛支公司现在正启动招募“预备干部”的活动。保险，我知道。她伴随着我长大，以前上学时交意外保险，现在我的孩子上学我也给他交意外保险，这也算是个传承吧。中国人寿，我听说过，但不熟识。有一天自己从事保险销售，似乎还没有想过，心想这对于自己还很遥远。不过保险我还能接受，有这个意识。我根据自己的经济状况曾为家人和自己购买了四份保险，其中中国人寿占三份。足见中国人在我心目中的分量。
熟人的说教，自己的心动。我有意接触一下中国人寿，可以开阔视野，增长知识。恰逢中国人寿长葛支公司招聘还没结束，我随他们一去。到现场一看，报名的人挺不少的，经过填表、体检、初试、复试后，才有资格去参加公司组织的培训学习。
在复试中，有缘结识长葛支公司的张总，他是主考官。初试是全部排成一排，统一面试，而复试则是一个一个的进行。当我随着工作人员来到一间办公室，看到办工桌后面坐着一位身着白衬衣的领导，面目清秀，肤色白净，体态稍发福。他身上透着深厚的文化底蕴，散发着儒雅之气。它是以我坐下，低头翻看着我的表格。我正襟危坐着等待面试官的考问，心中不免有些紧张。他首先问了我目前从事的什么工作和对保险公司知道的有多少？对于自己从事的工作非常熟悉，对于保险公司我只知道中国人寿、太平洋、新华，其他保险方面的东西只是风闻而已。张总就保险的过去、现在、前景以及国内外经济大环境作了介绍，给我上了一堂保险知识讲座，让我受益匪浅。他的言谈间显现书卷气，举止间流露着睿智，令我产生崇拜与敬意。表格中我填写了爱好与特长----写作和软笔书法，面试时我作了穿插的介绍，让张总有所了解。刚开始的紧张不适到不拘谨再到放得开，似朋友间在聊天。一个面试用了近四十分钟，有种意犹未尽的感觉。临走时，张总给了我一张他的名片，让我感到很高兴，这是一份殊荣。
经过张总的面试我有幸去参加培训学习。聆听张总的讲解我增添了热情，感觉挺有前途的。回家后，我同妻子说了我要涉足保险行业。她担心我有困难，做不好。我给她说经过培训学习会一步一步的做成的。妻子知道我只要自己想做一定会把事情做好的人，因此她也不再说什么了，只是叮嘱说用心努力，来鼓励我。
公司的培训班在9月12日如期开班，我们去二十多人一行来到登封的文惠山庄，一个风景不错的地方。找一个环境优美、食宿讲究、排除干扰、用封闭的方式足见公司领导的重视。课程安排得满满的，专业的讲师们从保险的起源、发展、现状、前景，以及人寿的实力、辉煌、博爱做了详实而透彻的讲解，不乏还有保险礼仪课程。讲师是团队的精英成功人士，讲了他们的职场生涯，从一个销售员凭着毅力与韧性，克服困难冲破险阻一步一步做大做强，为我们新学员做起榜样，并为我们加油打气。为期三天的培训学习圆满结束，短短的培训学习粗略的知道些中国人寿保险知识，而模拟实践和详知的知识要在新兵训练营中学习。培训结束时，培训部的张建国经理建议我们这些新学员一定要到新兵训练营进一步的学习。
满载着自信，憧憬着未来，修炼下山归来。当学员回到支公司，每个人领取了一份合同，即将成为中国人寿保险公司的一位销售人员。将来面对的是现实，保单多少决定命运，任务就是成绩，成绩就是天梯。未雨绸缪，既然想踏入这一行业，先把自己推销出去，介绍给大家让他们知道我是干什么的，同时作个市场调查，看现实中的人们对保险的认知度和评价，做到知己知彼，了然于胸。于是，我在工友间大胆地向他们推销自己，当他们知道我要做保险销售员，有的说这行业不好做，有的说保险是骗人的，有的说保险售后服务不好有的说......不过值得欣慰的是有一位工友说，现在人们已经有保险意识，但是已入新农合，做工的有了工伤意外险。总体反映不理想，负面居多。看来保险业任重而道远，需要加大宣传力度与幅度，转变人们的观念，让人们认识到保险是造福于民，明白保险是功德无量的事情。加强保险行业队伍思想道德建设，提高自身素质与修养，提升服务质量，完善理赔收服务体系，转变工作作风，树立行业形象，赢得人们的信赖，取得人们的良好口碑。
第一次市场调查对我没有太大的干扰，事物总有两面性的，人们的认识是不一样的，好的事物也有一个认识的过程，这需要努力展现和不断的接触。又有一次机会，本家堂侄要吃喜面，内亲外亲好友来了不少，这可是至亲至爱的人吧。俗话说，亲戚亲戚，难时帮你。人们做事总喜欢在亲戚熟人堆里打开缺口，想着人脉在，亲情浓。当我谈及保险时，一个个摇头又摆手。看着他们怀疑和否定的态度，犹如一盆冷水浇头而过，冰冷了我的热情，浇灭了我心中的火苗。本来后边还有精彩的行业知识要说，这失败的局面让我脑海一片空白。原先支持我的妻子来了一百八十度的大转弯，有中立变得竭力反对，令我沮丧和懊恼。从事保险行业本来是件好事，既可以锻炼自己的能力又可以改变家庭的经济状况，然而引起家庭不和睦，影响家人之间和谐关系。我要考虑是否要舍弃还是继续？由激情满满，干劲十足到迷茫彷徨再到举手投降，遗憾落幕。我沉思，痛苦的抉择，说句心里话我不愿放弃。试想当年我下学后无事可做，只能自谋出路。成家之初，在岳母的资助下我怀揣120块钱，在妻子的大姐指引下，在她的邻居的图书批发店进购了第一批图书，自此开始了我销售图书的生涯。那时我骑着一辆破旧的自行车，后座上驮着一纸箱图书穿梭于乡村之间，游走于学校之间。一天一个学校，那时每个大队都有小学，每个乡镇都有初级中学。我就像学生上学一样，不过不一样的是他们放学我“上学”，他们上学时我“放学”。那时有有书没钱，有钱没书。赢利进成书，卖了再进成书，就像滚雪球一样，越滚越大。初始，我就摆在学校门口，等待学生中午吃过饭来买。时间久了，发现学生需要哪些作文、辅助教材，就去学校班里推销，结果双赢，学生学习知识了，我也获得利润了。随后联系学校找老师，生意越做越大。现实的状况并不乐观，天下没有独门生意，可谓是一个人独吃，两个人平分，三个人竞争。头脑灵活的人尾随而至，其结果，商场如战场，竞争再竞争，没有硝烟的战争在同行业间展开。这需要策略与技巧，人脉即人际关系，但更重要的是一个人的人品和素质。我靠的是真挚与忠诚，以心换心，用自己的真诚打动他们。在他们同行间相互把熟人介绍给我，虽有挖墙脚踢门槛但厚道的的人还是选择的是我。不过从事这一行业也挺累心的，一门心思的想着别人的喜好，疏通关系，加强人脉。感觉好累，好烦。
痛定思痛，痛何至哉。我找到石固营销部的杨明山经理和另一个负责人王辉，我向他们诉说了我目前的状况。他俩就像医生给我分析了病症，开药打针，消除我心中的忧虑，鼓励我不要气馁，增强信心。杨经理说，你的步子迈得大了，刚会走就想跑，肯定会摔跤的，慢慢来。王辉说，不要那么痛苦，快乐做保险，做保险应该很快乐。经过他俩的一番开导和帮助，舒缓我心中的压力和困惑，心胸为之豁然开朗，信心又回来了。又想起培训部的张建国经理的一句话“回去不要急于去做，一定要到新兵营听课”。
回首过去历历在目，成长有一个过程，成熟需要不断的蜕变与历练。人生机遇无处不在，挑战随影相伴。自信与激情做航标，坚韧与毅力做风帆，乘风破浪勇往直前。
成功有赖机遇，英雄出自挑战。机，就是天赐时机；遇，就是我们去闯荡，去感受，去把握。老天爷是公平的，一棵草一颗露珠；天无绝人之路。人生路上，我们会有很多次机遇，或当官，或发财，或发明创造……抓住一个，你就会成功。问题是，我们绝大部分的人总是与机遇擦身而过却有眼不识金香玉，或者机遇面前有心动无行动；到最后，抱怨老天不公平，认为自己生不逢时。有机遇就有挑战。打从我们一出生便面临各种挑战：学步时，我们摔得鼻青脸肿，却仍然贴着墙根站起来，继续走；学话时，就算咬到舌头，反复千遍，也要把音念准；上学后，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，十多年如一日，放下了兴趣和爱；挑战就是我们遇到的种。种困难，我们无法回避，也不就应回避。每战胜一个困难，我们就前进一步，而新的困难又拦在了我们前进的路上，吆喝，叫阵，我们别无选取，我们惟有迎难而上。
成功需要机遇，前进必临挑战。“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”说的就是这个理。我们人生之路不总是宽路、直路和上坡路，我们时时要面临窄路、弯路甚至是下坡路。宽路、直路和上坡路好比机遇；窄路、弯路、下坡路好比挑战，他们是相伴相生的，正所谓“困难与期望同在，机遇与挑战并存。”
学习上，我们有宽敞明亮的教室，我们有先进的教学设施，我们碰到好老师等，都是机遇，抓住了它们，充分利用了它们，学习就更上一层楼；学习的重担，考试的压力，父母的期望等，可算是挑战，我们正视它们，迎难而上，才可取得学习的硕果。帅气网名生活中，朋友的帮忙、工资的提高、职位的升迁等，都是机遇，牢牢抓住它们，才能向更高的目标发展；日夜的奔波，来自职责、抉择、变迁、人际关联的压力，或疾病的困扰，都是挑战，惟有主动应对它们，才能让生活精彩。机遇和挑战是同起同落的。看准机，再去遇；时刻抱有一颗迎接挑战的心是我们在学习、工作、生活中要时刻讲究的技巧。只有这样，我们才能成功，只有这样，我们才能成英雄。学习上，我们有宽敞明亮的教室，我们有先进的教学设施，我们碰到好老师等，都是机遇，抓住了它们，充分利用了它们，学习就更上一层楼；学习的重担，考试的压力，父母的期望等，可算是挑战，我们正视它们，迎难而上，才可取得学习的硕果。
有这样一个故事——有一个人在洪水来临时，被困在了阁楼里。当洪水上涨到他周围时，他虔诚的祷告，期望上帝来救他。“上帝会救我的”他对自己说。很快，来了一艘船，船主叫那个人游过来赶快上船。“别担心我，”他说，“上帝会来救我的。”船上的人叹了口气把船划走了。洪水继续上涨，并且很快没过他的膝盖，离阁楼不远又来了一艘船，船上的救生员大声喊：“快游过来上船！”但他依然回答道：“上帝会来救我的。”他更加虔诚的祈祷。
就在洪水淹没他的下巴时，第三艘船划了过来，而且划到了他的面前，但这个人仍然大叫着说：“不好管我，上帝必须会来救我的。”那艘船同样也无可奈何的走了。几分钟后，他来到了天堂，立刻要求见上帝，他有些生气的问：“上帝，你为什莫不去救我？”
上帝一脸愕然，很纳闷的说：“我以为你想来这儿呢，我已经派了三艘船，不是吗？”……在人的一生中，机遇会降临很多次，只要你留心它，人们的生活中间到处存在着机遇，我们要做的就是张开双臂，迎接它的到来。然而当机遇发现你并不准备接待它的时候，它就会从你的眼皮底下滑过。能否抓住机遇，是一个人成功与否的重要条件。机遇往往是偶然的，稍纵即逝。因此，要把握住机会，不让它从指间溜走，就务必要细心地观察，捕捉机会。但是我们不可否认，奋斗在人生道路上固然重要，但是没有机遇，纵使你有才华也不会有展现才华的舞台，不管你多发奋奋斗，也是枉然！
世界首富比尔盖茨为什么有今日成就？他就是抓住了加盟IBM公司这个机遇，否则他就是一味的奋斗一味的在电脑前废寝忘食，也但是是个网虫而已，常言道，人生的成败，关键在于机遇的得失。快跑的不必须能赢，力强的也不必须得胜，一味只知道埋头苦干的未必就能够成大事。试问有谁心甘情愿一生庸庸碌碌，默默无闻，又有谁不期盼自己轰轰烈烈，流芳千古。其实很简单，只要你有奋斗的目标和发现机遇的眼睛，并且能够牢牢握住身边的机遇，其实在人生的道路上，如果你抓住机遇，你就能够一马当先。
不要让机遇和自己擦肩而过，把握住机遇，就已经成功了三分之一。
当前,我国商业保险业务发展很快,有力地支持了国民经济的发展,安定了职工群众的生活,但也存在一些问题不容忽视。
据统计,到1996年底我国已有各类保险公司总数达20多家,全国商业保险分支机构6,500个,从业人员14万人,各种保险代理20万人。1995年颁布实施的《保险法》使我国保险业步入法制化的健康发展轨道,初步形成了以中国人民保险（集团）公司为主体,多家保险公司共同发展,具有一定竞争规模的保险市场体系。随着保险业务领域的不断扩展及全社会保险意识的普遍提高,保险业从80年代中后期开始有了持续高速的发展,出现了可喜的局面。
1、保险业务增长快,保费收入和经济效益的增长均超过了同期国民经济发展速度,保险业务范围向纵深发展,新业务新险种不断涌现,保险市场规模日趋扩大。“八・五”期间,保险业保费收入年均增长44%,远远高于国民生产总值12%的增长速度。1996年我国保费收入856 46亿元,保险金额15 8万亿元,近百万家企业、1亿个家庭、4亿人次、2亿多亩农作物参加了各类保险。涉外保险承保了3,000多亿美元的进出口贸易额和绝大部分三资企业的保险,并在世界主要港口委托了300多家货损检验和理赔代理人。
2、保险风险责任巨大,索赔案件增多,保险的经济补偿作用日益显著。保险事业的发展为国民经济持续稳定增长保驾护航,为人民生命财产的安全和社会稳定发挥了巨大的经济保障作用。如中保集团在1998年南北方特大洪涝灾害中深入受灾现场,本着“主动、迅速、准确、合理”的理赔原则,为受灾地区企业和人民的生产自救、灾后重建发挥了主渠道作用。
3、保险市场对外开放稳步发展我国保险市场对外开放始于80年代初期,预计到下个世纪初中国保险开放的地域将从上海和广州等地扩大到主要沿海经济中心城市,除有计划地增加引进外资保险机构数量外,我国还将开展引进外资保险经纪人公司和保险代理人公司的工作。
4、我国保险业的国际化程度不断提高国民经济和保险市场的对外开放,为保险企业开拓海外市场创造了极为有利的条件。目前,我国的保险企业已在海外设立了120个分支代理机构,年保费收入近3亿美元。我国保险企业还通过再保险方式,为海外的保险人提供保险服务,如中保集团在世界各地设立分支机构71个,与120个国家和地区的1,000多家保险和再保险公司建立了业务关系,每年再保险分出分入业务的保费流量在2亿美元左右。
（一）保险业正处于起步阶段,社会公众的保险意识淡薄,保险市场主体偏少,缺乏适度竞争,保险市场体系仍不完善。
当前,我国的人均国民生产总值、保险密度和保险深度都较低,保险业还处于起步阶段,未能在国民经济运行中和公众生活中发挥举足轻重的作用。同时,我国公众的风险及保险意识淡薄,形成了社会风险总量增加与消费者保险意识滞后的矛盾。
从目前的保险市场主体看,参加保险市场的保险公司数量太少,虽然我国保险公司的总数已达20多家,但是只有中保集团等极少数保险公司可以在全国开展业务,中保集团仍控制着70%的份额,其它公司各自所占的份额很小,说明保险市场垄断程度依然偏高,缺乏适度竞争。同时,这与我国人口状况不相适应。如美国人口为2亿,保险公司6,000家,香港人口与广州大致相当,但香港有229家保险公司,从业人员8,000人左右,而我国人口12亿多,仅有保险公司20余家。这种状况的弊端是难以给保险市场的竞争者带来真正的压力,也使消费者无法享受到优质的服务。
（二）保险业发展总体水平落后,业务结构发展不平衡,险种结构单一,适应性不强,新险种开发缓慢。我国保险业务总量仍然偏低,总体发展水平还很落后。1995年我国保费收入为615 7亿人民币,约合74亿美元,不及美国的1%。表明我国的保险服务特别是寿险服务还远远不能满足社会需要。
保险业务结构发展不平衡表现在:一是产险业务比重大,寿险业务增幅快,二是产险和寿险业务结构不合理,产险中企财险和机动车辆险位居一、二位,各公司对航意险的争夺激烈;寿险中团体险占较大比重,短期险发展缓慢,三是城乡保险业务比例失调,城市保险发展明显快于农村,农业保险占产险业务的比重不足1%,呈萎缩发展的态势。研制和开发新险种是适应保险竞争的需要,产寿险分业经营后,加速险种的更新换代显得尤为迫切。眼下正在市场上运行的险种有400多种,但真正具有生命力、适销对路的险种并不多。
（三）保险法制不健全,市场竞争条件不平等,保险业发展的外部环境亟待改善。
我国的保险法制还不健全,这给不规范的保险经营造成了可乘之机,并造成市场竞争秩序混乱。另外,国家对保险业实行差别税率,对平保和太保统一征收33%的税,而对中保集团征收55%的税,并且中保集团税后利润由调节税再划出一部分,基本上是将利润的80%左右上交国家,而外资保险公司在华享受15%的优惠税率。税率低费率必然低,在保险竞争中会形成明显的价格优势,这就造成我国几类不同性质保险公司之间的不平等竞争。
（四）保险资金特别是寿险资金运用范围过窄,保险基金难以保值增值,保险赔付水平过低,保险经济补偿作用有待提高。
目前我国保险资金运用方式单一,投资规模与范围受到严格限制,投资收益率极低,加之通货膨胀等因素的影响,保险基金不能保值增值。尤其是寿险基金面临几十年后巨额的累积责任,确保寿险投资有较高的收益率直接关系到寿险公司的生死存亡和对被保险人的保障问题。自1996年以来国家连续下调银行利率,据测算,中保系统于1997年因降息就损失近50亿元,我国大部分寿险企业也出现了严重的利差倒挂现象,偿付能力明显不足,形成了很大的风险,寿险经营面临困境。为此,放松对保险业特别是寿险业资金运用的限制,扩大保险资金运作空间,是保证我国保险业顺利发展的现实选择。
（五）保险经营性风险日趋积聚,保险业面临风险的考验。
主要表现为:部分保险机构违规对外提供担保;保险存款不合理,贷款质量不高,风险增大;部分险种责任过大;险种结构不合理,风险集中在少数险种上,不能作到风险的分散化;自留风险的责任过大;寿险业务预定利率过高,预定费用率偏低,潜伏着较大风险;保险公司内控制度不健全,管理上存在较大漏洞;寿险投资渠道受阻,又因利率下调和通胀因素的影响,使得远期风险增加;承保的业务质量不高,保险标的风险增大;保险公司提取的未决赔款准备金明显不足,偿付能力极其有限,抗风险能力不强,特别是抗巨灾的能力更是令人担忧。
（六）保险业务迅猛发展与人才匮乏形成尖锐矛盾。
保险经营的特殊性决定了它对展业、精算、承保、理赔、查勘和投资等环节人才的需求。保险专业人才的培养是一个渐进、累积的过程,我国保险业务停办20年之久所带来的最严重后果是保险人才培养的断层,导致目前保险从业人员总体水平偏低,大专以上学历的只占总人数的30%。许多保险公司在招收了没有任何保险知识的人员后
些代理人经常出现答非所问、误导陈述、保费回扣和恶意招揽业务等违规现象,极大地败坏了保险声誉。
三、解决我国保险业面临问题的对策。
（一）加大保险宣传力度,重视保险机构建设,进一步完善保险市场体系。
保险市场的培育工作应从宣传入手,制定一个符合市场规律的宣传策略,通过各种途径大力宣传保险知识,努力提高社会公众对保险的认识程度。
我国保险市场正处于初创阶段,保险机构数量不足,需要加强保险机构建设。因为没有相当数量的机构就无法实现保险业的规模经营,目前对设立新的保险公司限制过严增加了新公司经营的难度和风险。根据“十五大”精神这方面应有所突破,在保证一定数量的基础上以“质量优先”作为机构发展的原则,对经营管理好的公司应采取鼓励和扶持政策,以确保我国保险业的适度竞争。
应加强保险业的内控管理,杜绝违规赔付的发生。同时,加强对保险中介机构的引导和管理,可由中国保险监督管理委员会牵头,组织保险公司和中介机构的有关人员,针对保险市场现状研究制定保险中介人管理制度及配套措施,在加强管理的同时应注意积极引导。针对保险监管体系的缺陷,对保险业进行统一的专业化管理。既可以对内资和外资保险公司进行集中统一的管理,又可以通过建立专业稽核体系有效发挥监管部门的监管力度,更重要的是通过内部协调保证商业保险和社会保险沿着各自的轨道健康发展。
（二）开发新险种,增强市场竞争力。
1、加强领导,增强新险种开发的组织协调能力。必须从领导体制和机构设置上加大对新险种开发和管理力度,设立“新险种开发和推广部”,它具体负责:（1）保险市场发展趋势的调查研究和预测及制度的制订和组织实施。（2）新条款的设计和报批,组织有关专家进行研究论证,确保条款的严密性和科学性。（3）新险种的试验推广工作。（4）负责信息反馈,对险种性能和效益的考核和制定奖励的办法。
2、险种开发要坚持多层次、系列化的原则。一是对原有险种按新的市场需求进行加工调整,增加新内涵,推陈出新将老险种改造成新险种,二是引进国外的一些险种,结合中国的民风民俗进行嫁接和加工处理,洋为中用,三是在发展常规保险的基础上必须有自己的险种专长和特色,提高险种的专业化程度,逐步形成自身的主导险种和经营特色,创立拳头险种和优质品牌,即“三位一体”的险种开发战略。
3、结合社会保障体系的改革搞好配套险种的开发,加大商业养老保险和医疗保险险种的开发力度,这是新的业务增长点。
随着我国社会保障体系改革的深入和人口老龄化趋势的到来,寿险业将面临前所未有的发展机遇,寿险公司应牢牢把握。老龄人口对养老保险和医疗保险有强烈需求。商业医疗保险应该为社会医疗保险提供补充服务,发展补充性医疗保险。要解决社会医疗保险中未被覆盖人群的医疗保障问题。现行的社会医疗保障所覆盖的人群有限,1997年国家公费医疗、劳保医疗及大病统筹所覆盖的人数仅占总人口的27%,参加商业医疗保险者占2 7%,即70%以上的人无任何医疗保障,如何为其提供保障将成为商业医疗保险发展的最大契机。
（三）改革税收体制,对保险业实行低税政策,创造适合保险业发展的.外部环境。
国家应对内资保险公司实行较低的和大致相当的税率,取消对外资保险公司的超国民待遇,对新成立的保险公司及个人寿险、养老保险业务应予扶持,其中较为理想的办法是实行差别税收政策。一是采取超额累进制,视保险公司规模采用15―25%的不等所得税率,适当调节过高收入,扶持小公司的发展。二是对具有一定规模的大公司,包括外资公司统一征收略高的所得税。另外,应建立与国际惯例相吻合的市场环境。
（四）发展我国的资本市场,实现保险投资特别是寿险投资的多元化。
1、调整对资本市场的政策,要重点发展包括寿险基金在内的机构投资者,这样做既可为资本市场注入大量资金,解决经济发展的巨额资金需要,也可以作为稳定资本市场的重要力量,从而带动整个资本市场的发展。
2、赋予保险公司独立运用资金的自主权。为使我国刚刚起步的保险业摆脱困境,除了保险业自身采取相应对策外,国家理应在政策上给予必要的扶持。允许保险公司在保证偿付能力的前提下,更充分更自由地进行资金运用,对产寿险应区别对待,逐步放宽寿险公司的投资业务范围,并逐步扩大到公司债券、公司股票、抵押贷款和房地产等业务,以便有效地增强保险公司的盈利能力和经营能力,提高保险赔付水平。
3、树立正确的保险投资观念,处理好安全性、流动性、收益性和合法性之间的关系。强化保险资金运用的内部管理,制定可行的管理目标和考核奖惩措施,建立健全岗位责任制,明确责权、责任到人,并对资金运用的各环节实施严密的程序和规范的管理,全面强化内控机制和监督机制。
（五）要充分发挥保险行业自律的作用。目前保险同业组织可以完成以下工作:（1）规范和协调保险市场主体之间的竞争。（2）加强各主体之间的业务合作,如组织分保和共同承担巨额风险等。中华民族保险业还比较脆弱,国内同行之间要竞争与合作并重。（3）促进保险公司经营技术和管理水平的提高及保险信息的交流。如定期公布损失率、参考费率和标准保单等信息资料。
（六）增强保险经营的风险意识,科学控制预定利率风险和巨灾风险。
当前保险运营缺乏必要的风险意识,给保险业的发展留下很大隐患。我国保险经营要重点防范四个方面的风险:一是保险公司本身经营所造成的风险;二是操作风险;三是预定利率风险;四是巨灾风险,我们以1996年的保险金额15万亿元计算,如果理论损失率为3‰,则有450亿元的赔偿责任;如果发生意外巨灾,损失率达到6‰,则可能有900亿元的赔偿责任,已超过了各保险公司当年保费收入总额及可变现资产的总和。国家防总副总指挥钮茂生日前透露,1998年我国受洪涝灾害影响的人口2 3亿,死亡3,656人,直接经济损失2,484亿元人民币,这使我们对巨灾风险问题有了新的警觉和反思。
（七）要注重保险业的国际化经营,并逐步开放保险市场。
中国是在经济的全球化、竞争的白热化和联系的网络化的背景下开始发展民族保险业的。因此,中国保险业从现在开始就不得不注重保险业的国际化经营,也面临逐步开放国内保险市场的问题。其中,建立与国际惯例一致的保险制度和市场环境就显得十分重要。结合“十五大”精神和保险市场现状,保险业对外开放应坚持循序渐进、区域平衡、合资优先的原则,具体步骤分三个阶段:一是国家扶持阶段。如目前规定外资产险公司只允许搞三资企业业务,外资寿险公司只允许做个人业务,对其业务经营区域也有限制。民族保险业在几年时间里利用国家的保护政策,积累经验,加强合作,为有能力与外资公司抗衡打下基础。二是在国内平等竞争阶段。经过几年时间,民族保险业在各方面已达到一定水准,届时,国家的保护措施相对减少,外资公司数量进一步增加,国内保险公司从幼稚逐渐走向成熟,初步具备了与外资公司抗衡的能力。三是参与国际竞争阶段。中国保险业在经历几十年的发展后将达到比较发达的阶段,随着中
对保险市场全面自由开放,中国保险业将到海外寻求发展机遇。届时,中国保险业务收入将跻身国际前列,在国际保险界发挥重要作用。
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