【#范文大全# #询价报告汇总六篇#】你真正懂得怎么写好报告吗？当我们结束一阶段的工作，都需要去书写报告。写报告之前，要清楚报告的受众是谁，他想从中了解什么，本文主要介绍了一下“询价报告”希望大家能够喜欢，请将此篇文章记入您的个人收藏夹！
一、实习目的和内容
今年暑假，学校为了让我们造价专业的学生全面掌握主要建筑材料、机械设备和劳动力市场调查能力，拓宽学生的工程造价管理领域知识面，确定建设工程造价奠定坚实的实践基础。学校为我们安排了建筑市场询价实训。实训时间是8月1日到8月7号，实训地点是重庆市**区，实训单位涉及金融街。融景城一期A3地块项目工程和重庆龙溪建材市场。在施工现场对商品混凝土、水泥、钢筋、石材等主要材料以及一些项目上租用的施工机具进行询问调查刚开始对这边地形都不是很熟悉，前五天主要在项目上的同事帮助下认识金融街。融景城一期A3地块项目工程的施工工地，并从物资部的材料员和一些生产商的聊天里，得知一些建筑材料的价格，以及一些建材的区别和最近的大体走势。
二、实习收获
首先最让我记忆深刻的是和物资部的钟经理走访位于重庆市**区万丰路万丰一村11幢附11号的鑫宇石材厂，我们去咨询考察的是**石和花岗石两种石材。在参观过程中，石材厂的人员还给我做了两种石材的详细讲解天然**石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩。属于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇纹石和白云石组成。其主要成分以碳酸钙为主，约占50%以上。其他还有碳酸镁、氧化钙、氧化锰及二氧化硅等。由于**石一般都含有杂质，而且碳酸钙在大气中受二氧化碳、碳化物、水气的作用，也容易风化和溶蚀，而使表面很快失去**。所以少数的，如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少的比较稳定耐久的品种可用于室外，其他品种不宜用于室外，一般只用于室内装饰面。
天然**石可制成高级装饰工程的饰面板，用于宾馆、展览馆、影剧院、商场、图书馆、机场、车站等公共建筑工程内的室内墙面、往面、栏杆、地面、窗台板、服务台、电梯间门脸的饰面等，是理想的室内高级装饰材料。此外还可以用于制作**石壁画、工艺品、生活用品等。
天然花岗石是火成岩，也叫酸性结晶深成岩，是火成岩中分布最广的一种岩石，属于硬石材，由长石、石英和云母组成，其成分以二氧化硅为主，约占65%——75%。岩质坚硬密实，按其结晶颗粒大小可分为"伟晶"、"粗晶"和"细晶"三种。
花岗石的品质决定于矿物成分和结构。品质优良的花岗石，结晶颗粒细而均匀，云母含量少而石英较多，并且不含有黄铁矿。花岗石不易风化变质，外观色泽可保持百年以上，因此多用于墙基础和外墙饰面。由于花岗石硬度较高、耐磨，所以也常用于高级建筑装修工程，例如，大堂的地面。
由于花岗石与**石相比质地更坚硬且耐酸，因而在家居装饰装修中更适用于室外阳台、庭院、客餐厅的地面及窗台。而**石则可用于吧台、料理台、餐柜的台面。
最后我们谈成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的价格为1100元每平米，以及**红G635花岗岩石材的价格为120元每平米，并且都是厂家负责运输，货到付款。当然也询问了其他的一些石材的报价比如黑**石的报价是每平米150元，大花绿的报价是100元每平米。这是我的第一次成功的询价经历。
重庆龙溪建材市场在重庆众多建材市场中属于所开时间最长，资格最老的建材市场，原本它的销售范围是五金和家具，但近年来随着聚信国际建材城和百安居在龙溪建材市场的落成，龙溪建材市场内销售的家装材料种类和建材也随之增多，以往龙溪建材市场在重庆装修业主的心目中就是低档产品的代名词，一些中高档品牌建材都不愿到龙溪建材市场内开店，觉得在龙溪内开店会降低自己的品牌档次，但之后在龙溪建材市场的努力下，重庆龙溪批发市场上建起了有先进硬件设施和强调服务管理的聚信国际建材城，这个建材城的成立彻底改变了龙溪建材市场以往给人的销售低档产品的印象，它吸引了众多知名品牌，如TOTO、金意陶和诺贝尔等入驻其中；通过在重庆龙溪建材市场以及重庆建材网上的查询，我对重庆的一些板材和钢材方面的价格和最近的市场价格走势有了一定的了解。
原木板材：不管是名贵的红木还是常见的木材品种，都出现了不同程度的上涨。例如降香黄檀，3月份精选料报4000-8000元/公斤，至7月份价格已达9000-11000元/公斤；再比如越南黄花梨，在投资热潮的推动下，越南黄花梨价格应声而涨。去年年初，地板价格越南黄花梨普通料报至30多万元/吨，到5月，越南黄花梨普通料报50万元/吨，8月后报价则超过70万元/吨。另外，常见材种如巴花、橡胶木等价格也飞速上涨。如年初巴花板材价格报12000元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米；橡胶木价格比年初也上涨了500元/立方米有余。
人造板：受原材料价格上涨的影响，人造板生产企业从今年5月开始生产不正常现象。经历了金融海啸的狂飙震荡以及洗牌之后，今年3月份终于传来了久违的"涨声"，胶合板、中纤板、刨花板、指接板的价格行情开始轮番出现了涨势，之后随着木材价格节节攀升，人造板涨价风潮接踵而至，少数品种价格甚至创出历史新高。
国家一系列扩内需、保增长、调结构、重民生的方针政策也将推动人造板行业发展。在低碳经济下，人造板是解决全球气候变暖环境下森林资源保护加强、木材供应紧张与需求增长之间矛盾的主要出路。可以说，人造板行业正面临新一轮景气周期。未来，随着居民消费能力的增强和消费观念的转变以及天然林保护工程的实施，在装饰、家具、包装、造船、汽车等各个行业对人造板的需求将迎来新的增长高峰。
进口木材价格、人工成本的提高，让我们不得不重新思考产品价格定位的问题。那么地板行业面临涨价的必然趋势该如何做呢？建材原材料涨价带来的压力和困难，不得不让许多地板企业反思目前的行业发展现状。如产品和服务质量良莠不齐、产品同质化现象比较严重等问题。这提醒我们，如果要提高行业的抗风险和成本上升能力，就要加强行业的创新，提高地板企业的市场竞争力。
钢材方面重庆钢材市场需求一般，国内建筑钢材市场价格维持先上涨后小幅调整的态势。随着焦炭、钢坯等原材料价格反弹，成本支撑力度增强，带动建筑钢材市场价格向上突破。沙钢线材、盘螺以及螺纹价格上调100-150元不等，也为现货价格上涨提供支撑。建筑钢材中的线材产品，成交特别活跃，价格上涨的幅度也是比较大的。就北京市场而言，成交价格已经突破了5000元/吨关口，达到了5080元/吨的水平，这个价格水平，已经处于最近市场成交的水平，正是市场出现短暂性紧张造成的。钢厂方面，3日沙钢对螺纹出厂价格下调50元，线材不动；永钢螺纹价格下调30元，线材上调50元。主导钢厂部分品种做出下调动作，对市场释放出一定压力信号。随着期货价格的震荡收跌，加之外围利空环境的间接影响，市场支撑逐步减弱，出货压力加大，短期反弹行情宣告结束。而央票的意外跳升，使加息欲火再次被点燃，在即将向钢厂打款的敏感时期，资金问题成为挑动商家神经的又一利器，由此产生的负面情绪使整体市场观望氛围较为浓厚，部分商家让价意愿开始增强。而欧债危机再次"发酵"，引发市场恐慌情绪"回潮"，股市、()期市纷纷下跌，现货市场也难以独善其身。加上回落资金的要求，现货市场开始有小幅的回调，但成本支撑力度较强，市场调整的幅度不大。从整体八月份建筑钢材市场价格来看，较上月有上涨，其中高线上涨的幅度较为明显。截止到8月7日，重庆25mm螺纹钢均价在4969元/吨，比上月同期上涨6元/吨。
三、心得总结
这一周的询价实习是和我的专业实习一起完成的，我很感谢项目上物资部的各位同事，是他们让我对建材的价格有了初步的了解。对建筑材料市场价格的了解对一个建筑从业人员来说是必须具备的能力，特别是对于将要从事造价工作的我来说更是必不可少的，只有了解了市场价格才能准确的做造价工作，提高工作效率。同时，通过这次实习，让我学到了许多课堂上学不到的东西，在和别人交流的过程中也学会了很多人际交流的技巧，懂得了建材信息和价格对一个工程的重要性，也懂得了学习的意义，时间的宝贵。去重庆龙溪建材市场时，我一个人顶着四十度的气温去挤公交车，而且还差点迷路，而且很多商家听说你只是询价就不给你好脸色看，我也明白人的一生中，不可能没有困难。当困难来临的时候，我们只需要去克服它。你如果搁着，它只会阻碍你前进，倒不如沉着应对，把困难克服，去接受新的挑战，人生就是一个寻求的过程，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真的去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责。我相信这次实习我所学到的东西我会受用一生，作为一个工程造价专业的学生，在以后的学习和工作中我也会通过各个渠道关注建材市场的价格，以及建材市场的大体走向，有机会结识一些商家，这些对我今后的发展都是是非常重要的。
我作为一个询价岗位的员工，我的工作职责主要是负责产品和服务的询价和报价工作。我在这个岗位上工作已有多年，对工作流程和询价方法有了深刻的认识和经验，并不断提高自己的工作能力，提高了公司的市场竞争力，得到了上级领导和客户的高度评价。
首先，我的工作职责是向客户提供准确、及时、专业的报价服务。在我的工作中，我经常需要与客户进行邮件或电话沟通，了解客户的需求、要求和采购计划，同时通过分析市场价格和竞争对手的信息，确定合适的产品和报价方案，向客户提供满足其需求的优质服务和价值。
其次，在工作中，我需要不断了解业务信息和市场需求，并根据市场环境的变化，以及公司的经营策略和政策，调整自己的工作方向和思路，及时提出建议和推荐，以提高部门和公司的工作效率和盈利能力。
第三，我的工作需要密切与销售、采购、质检等部门的合作，确保产品的质量和供应的及时性。在参与业务拓展和合同谈判时，我能让销售团队了解产品和价格方面的优势和特点，以便更好地推动业务的发展。而在采购和质检方面，我也会及时向相关部门提供产品信息和市场动态，以便更好地协调工作。
最后，我会主动总结和归纳工作的经验和方法，提出改善和优化的建议，努力提高工作效率和质量。同时，我也愿意分享自己的知识和经验，为团队的成长和发展做出贡献。
总之，作为一个询价岗位的员工，我的工作需要不断学习和积累知识，密切关注市场变化和客户需求，协调和沟通各相关部门，提高工作质量和效率，为公司的发展和客户的满意度做出积极的贡献。
询价岗位述职报告
尊敬的领导：
您好！我是贵公司询价岗位的员工。感谢您给予我这个机会，使我能够在这个岗位上发挥我的专业能力和才华。我特意写这篇述职报告，以向您汇报我的工作情况和成果。
一、工作内容和职责
作为贵公司询价岗位的员工，我的主要职责包括：
1.根据公司需求，及时获取市场上同类产品的价格信息，并与外部供应商进行联系和沟通；
2.与供应商沟通产地、包装、售后服务等相关事宜并进行报价；
3.维护公司与供应商之间的良好合作关系，及时解决询价过程中遇到的问题和困难；
4.协助采购部门编制采购计划和询价报表，并参与相关的采购决策。
二、工作亮点和突出成绩
在工作中，我积极努力，注重细节，并取得了以下亮点和突出成绩：
1.信息收集渠道的建立：我通过广泛的市场调研和主动与供应商的沟通，建立了一套有效的信息收集渠道。通过浏览各种贸易网站、参加行业展会和与供应商建立稳定的合作关系，我能够及时了解到市场上的产品价格和动态。这为公司的采购决策提供了准确的基础数据。
2.优质供应商的选择：我经过严格的评估和考察，筛选出了一批质量可靠、服务优质的供应商。这些供应商具有稳定的供应能力，根据公司的需求进行报价，并能及时提供相应的产品和售后服务。这样不仅能确保产品的质量和交货期，还可以为公司争取更优惠的价格条件。
3.及时解决问题的能力：在询价过程中，我经常遇到供应商报价不合理或有其他问题的情况。我能够及时与供应商进行沟通，解决问题并达成共识。有时甚至通过谈判，成功与供应商协商出更优惠的价格和条件，为公司节省了成本。
4.与其他部门的协作：我与采购部门、质检部门和仓储部门保持密切的合作关系。在报价的过程中，我会与采购部门一起研究市场行情和供需关系，制定合理的采购计划。与质检部门合作，了解产品的质量标准和质检要求，确保采购的产品符合公司的要求。与仓储部门合作，及时掌握库存情况和交货时间，以保证产品能按时交付给客户。
三、存在的问题和改进计划
在工作中，虽然取得了一定的成绩，但我也意识到自己存在一些不足和需要改进的地方：
1.市场信息的更新速度：由于市场变化较快，我需要更加及时地了解新的价格和产品信息。我计划通过订阅行业报刊、加强行业交流和与更多的供应商建立稳定合作关系，提高信息的获取速度和准确性。
2.谈判能力的提升：在与供应商谈判时，我有时会因为处理问题的缺乏经验而无法达成理想的结果。我计划学习相关的谈判技巧和知识，提升自己的谈判能力。
3.多部门协同的能力：与其他部门的协作是实现公司整体目标的关键。我希望加强与其他部门的沟通和协作，加深对公司整体运作的理解，提高多部门协同工作的能力。
四、总结
在过去的一年中，我在询价岗位上努力工作，不断积累经验和提升自己的能力。通过与供应商的沟通和协商，我成功地完成了公司的询价任务，为公司节省了一定的成本并保证了采购计划的顺利进行。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力，积极面对问题，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！
一、背景介绍
作为礼品采购部门的负责人，我负责负责制定采购计划并选择供应商进行询价。本次述职报告旨在详细描述我在礼品采购询价工作中的具体经历和所取得的成就。
二、采购策略制定
在制定采购策略时，我考虑到以下几个方面的因素：
1. 礼品类型和需求量：与公司各个部门沟通，了解他们对礼品的需求，并结合公司的文化和价值观确定适合的礼品类型和预计需求量。
2. 预算限制：根据公司的财务状况和经营预算，设定合理的礼品采购预算，并确保在预算内完成采购。
3. 供应商选择：根据供应商的信誉、产品质量和价格等因素，综合评估选择合适的供应商。
三、供应商选择和询价工作
在供应商选择方面，我运用了以下策略：
1. 调研和评估：通过互联网搜索和参考同行的建议，了解不同供应商的信誉和产品质量，并选择一些具备潜力的供应商作为候选人。
2. 验证和筛选：对候选供应商进行电话面谈，并要求提供产品样品和相关证件以供验证。通过对产品质量、交货时间和售后服务等方面的评估，进一步筛选出最合适的供应商。
3. 询价谈判：与所选供应商进行详细的询价谈判，包括价格、交货期、售后服务等方面的要求。通过与多个供应商对比，并考虑他们的竞争力和可靠性，最终选择最具价值的供应商。
四、结果及成就
通过我的努力和团队合作，我们取得了以下成就：
1. 降低采购成本：通过与多家供应商进行谈判，我们成功地降低了礼品采购的成本，节省了公司的开支。
2. 提升产品质量：与供应商保持密切的沟通和合作，我们不断改进产品质量，确保采购得到的礼品符合公司要求的标准。
3. 加强供应链管理：与供应商建立了长期合作关系，通过与他们的紧密协作，我们能够更加灵活地应对市场需求和变化。
4. 提高采购效率：通过精细的计划和组织，我们能够更高效地完成采购任务，确保礼品按时交付给各个部门。
五、改进方案
在礼品采购询价工作中，我认识到还存在以下改进方面的空间：
1. 进一步优化供应商管理：建立供应商绩效评估机制，定期对供应商进行评估和反馈，以确保他们持续提供高质量的产品和优质的服务。
2. 加强市场调研：及时了解市场动态和潜在供应商的情况，以便更好地选择合适的供应商和产品。
3. 提高谈判技巧：进一步提升谈判技巧和策略，以获取更好的采购价格和条件。
六、总结
通过本次礼品采购询价工作，我深刻体会到供应商选择和谈判的重要性，并通过与供应商的紧密合作，取得了满意的采购结果。我将继续努力加强供应商管理和市场调研，提高谈判技巧，为公司的礼品采购工作做出更大的贡献。
我所任职的询价岗位，主要职责是负责采购部门的商品询价。就我个人而言，我以高效、准确、负责任的态度，完成了我的岗位的职责。在此，我想向您汇报我的述职报告。
一、负责商品询价
作为询价岗位的核心工作，我每天都要接收采购部门的商品询价，迅速查找供应商信息，发出邮件询价，并及时收集回复。作为询价负责人，我也经常和销售进行协商，以确保我们得到最好的价格和服务。
二、维护供应商数据库
为了更好地维护我们的采购供货商，我建立了一套完整的供应商信息数据库，包括联系人、联系地址、产品类别、价格等细节。通过定期更新，我能够维持供应商信息的准确性和完整性。同时，我还注重建立供应商的外部形象，确保客户的满意度和公司形象的提升。
三、协调表彰员和采购部门
作为购买决策中的一个关键角色，我经常需要与采购和表彰员协调，确保他们之间的需求和信息流畅无阻。因为我能够有效地跨功能沟通，我已成为采购团队和表彰员之间的桥梁，不仅实现了需求的快速响应，而且有助于在公司内部建立了更加高效的沟通模式。
四、协助处理采购和合同工作
作为一个信息咨询者，我还协助采购部门处理采购和合同工作，以确保顺畅的供应链和合适的列席。在这个过程中，我会积极协助审批合同文件，确保所有采购都符合公司的相关法律法规。
总之，在关于询价岗位的职责中，我认为其核心价值在于快速响应，高效完成工作，以及保证公司与供应商之间的正常联系，这正是我在过去的工作中所实践的。在未来的工作中，我会不断地完善和提升自己的工作质量和能力，争取更好地完成自己的职责，为公司的发展做出贡献。
尊敬的领导：
您好！根据贵公司的安排，我担任了询价岗位已有一段时间，现向您汇报我的工作情况。通过对询价工作的认真研究和实践，我相信我已经初步掌握了该岗位所需的相关技能，并能够逐渐提供更优质的询价服务。
一、工作概述
作为询价岗位的一员，我主要负责收集和整理市场上的产品价格信息，并通过与供应商进行沟通，了解他们的报价情况，从而及时提供给相关部门详细的报价和技术参数。工作内容主要包括以下几个方面：
1. 收集市场行情：定期浏览各类采购平台、网站和贸易展览会的资讯，了解市场价格动态，并及时将重要信息反馈给领导和相关部门；
2. 与供应商保持联系：通过电话、邮件等方式与供应商进行联系，了解他们的产品报价和供货情况，及时更新价格库和产品库；
3. 分析供应商报价：对供应商的报价进行综合分析，比较价格、质量、售后服务等因素，提供合理的参考意见给决策者；
4. 提供完整的报价：根据项目需求，整理和编制详细的报价单，包括报价价格、交货时间、付款方式等，并确保报价的准确性和及时性；
5. 项目跟进：与客户和供应商保持良好的沟通，跟踪项目的进展情况，及时解决遇到的问题，确保项目顺利进行。
二、工作成果
在我任职期间，我始终以提高质量和效率为目标，努力推动询价工作的顺利开展。以下是我在询价工作中取得的主要成果：
1. 提高询价效率：通过完善询价流程和采用自动化工具，我大大缩短了询价周期，提高了工作效率；
2. 确保报价准确性：通过与供应商进行充分沟通，以及对产品信息的细致核对，我成功提高了报价准确性，减少了后期的纠纷和调整；
3. 报价分析优化：我对市场价格信息进行了系统的整理和分析，根据不同项目的需求，提供了更加全面和准确的报价分析，并为采购决策提供了有价值的参考意见；
4. 良好的协作能力：我与供应商和内部各部门保持密切的合作，建立了良好的合作关系，经常参与到项目研究和谈判当中，提供专业的技术支持和意见。
三、存在的问题与展望
在工作中，我也碰到了一些困难和挑战，主要有以下几点：
1. 经验不足：作为一个新人，我在面对复杂的询价项目时可能会缺乏应对经验和实操能力，需要不断学习和提升；
2. 沟通能力有待提高：与供应商和内部部门的沟通是成功开展询价工作的重要环节，我会更加努力改善自己的沟通能力，提高信息的准确传递；
3. 数据分析能力提升：对于供应商报价的分析能力还需要进一步提升，通过培训和学习，提高对市场价格走势和供应商实力的判断能力。
未来，我将继续努力提升自己的专业素养和工作能力，不断学习，跟上行业的发展和市场的变化。我希望在不久的将来能够为公司的发展做出更大的贡献。
感谢领导对我的支持和信任，希望我的工作能够得到认可，我会继续努力工作，为公司的发展贡献力量。
此致
敬礼！
（姓名）
精选阅读
趣祝福编辑针对“咨询报告”的话题为你特别整理了资料。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，为了让下次工作更好的完成。接触并使用报告的人越来越多，工作总结报告主要是侧重员工日常工作总结报告，如出差、检查等。感谢您的阅读！
东莞市××××皮具厂是一家专业的手机皮套和钱包设计生产和销售公司，年生产XXXX万个手机皮套和钱包。公司成立于20xx年，从20xx年正式开始进入这个行业。公司目前销售主要是以外销为主,国内销售的为辅。由于近期发生金融海啸,公司外销业务受到非常大的冲击，业务量骤降70%，公司生产运营受到很大影响。现在公司处于战略调整期间,公司原来组织结构管理体制和管理流程等不适合公司发展方向和需求,加上管理人员素质较低和管理基础比较薄弱,产品损耗比较大,生产运行效率和效果比较低,导致公司效益没有达到预期的目的.正是由于此原因,公司进行内部管理改善和提升,由管理顾问对企业进行X天诊断,以下是是诊断期间发现一些问题点和提出改进建议.
2、诊断时间为20____0x年X月X日X天时间，收集信息的主要方法：工作访谈、记录、查看资料等。
3、本期诊断发现问题点和提出改进建议
本期诊断主要分为从十大部分进行分析和提出建议。
3.1 公司发展战略和经营计划
3.1.1优点：
A、与两位老板进行沟通,交谈得知公司有自己的经营理念（从交谈中得知）；
B、对企业产品定位思路比较清晰.
3.1.2不足：
A、企业董事会或股东层面对企业发展的思路和方向比较模糊；
B、企业高层对经营计划的制定没有进行描述,缺乏一个短、中、长期规划以及实现的目标；
C、管理层和员工不知道公司发展远景。
3.1.3改善建议：
A、董事会或股东层面确定企业的宗旨；
B、企业高层将自己的经营理念和精神、经营思路、企业发展定位和产品定位编制到企业文化手册或员工手册。
C、编制企业经营发展计划同时，导入企业战略管理，制定公司未来三至五年发展计划形成一个书面年度业务经营计划，并且导入全面预算管理机制。
D、结合BSC（平衡记分卡）工具与目标管理手段，将公司战略与有机战术结合在一起，制定公司发展总目标和部门或业务单元发展目标，形成一个闭合循环反馈管理系统；
E、作为企业的高层管理要具有企业发展危机意思并且建立危机处理机制，以不变应万变。
F、 将建立系统化的信息收集系统，对国内外宏观经济和行业及企业微观信息收集以及竞争对手、供应商、社区、政府法律法规、行业产品替代者等，并进行分析和处理，为企业战略制定提供依据。
G、对皮具行业的上下游进行资源整合,注重和专注发展本行业,做高附加值产品，做精做专。
H、另外重点将精力放在营销策划销售管理和提高设计开发水平上，提高工厂核心竞争力，将生产加工环节（低附加值）的模块尽量外发，采购、储运、包装和物流形成一个高效运作的供应链。提高公司经营效益。
3.2 组织结构（公司）
3.2.1现状描述: 公司没有一个完整组织结构图，部门和岗位人员职责、工作流程不清晰，工作效率低下。
3.2.2建议：按照公司三大工作模块进行组织结构梳理，设立营销部、工厂副总经理、以及财务部（部长级别），营销部设客户服务部、国内销售部、国外销售部，工厂副总经理分管生产部、样板技术部、采购部、管理部。具体参见组织结构和人员配置图。
3.3销售管理
3.3.1销售计划
3.3.1.1现状描述和存在问题描述：
A、目前公司营销部没有一个明确具体年度销售计划与发展思路、方向。
B、国内销售、国外销售部以及客户服务部等部门没有细分。
3.3.1.3建议：
A、营销部最起码建立一个年度销售计划，并且将这些计划分解到各相关部门。
3.3.2 销售组织
3.3.2.1现状描述和问题描述；
A、目前有一个松散的组织结构图，但没有形成一个正式的组织结构,有国内销售、客户服务部、国外销售部三个功能模块，但岗位描述和部门职责、工作流程没有书面的文字描述。
3.3.2.3改进建议：1、按照上述三大业务模块进行工作业务流程进行编制和调整，并将部门职责和岗位职责清晰表达出来，明确职责权限和义务，并用流程图和文字描述出来予以规范化。
3.3.3 销售商务谈判
3.3.3.1现状描述：
A、目前公司业务分为三大模块：国内销售、客户服务、国外销售，但进行价格谈判和其他重要条件的谈判阶段时，作为主管营销部的常务副总经理经常参与所有业务的价格谈判和客户的应酬，这样会令开展业务的业务员的自主性和积极性大大降低，会令业务员在商务谈判中处于被动局面，很难签下更多订单和赢取更多的毛利。
3.3.3.2改进建议:
1、 在进行商务谈判时,常务副总经理应该充分授权给业务员进行明确价格、每种类型产品的毛利率、销售资金回款条件和其他谈判条件范围和底线,充分发挥其职权和能动性,在商务谈判中采取主动权,赢得更大胜利和签下更多订单,以及提高效率。
2、对于潜在的大客户和准大客户，常务副总经理应该全力配合和关注业务员的整个商务谈判过程和进行重点管理。
3.3.4 销售订单评审和销售订单跟踪
3.3.4.1现状描述和问题描述：
A、公司目前业务订单评审主要由业务跟单在订单上注明客户关于产品款式/款号，产品数量和产品质量、外观等要求，生产交期和生产组别进行分配和控制，但没有对物料、刀模、开料等进行评审和确认。
B、在销售订单跟踪和订单修改、出货安排时，业务跟单和部长交接、业务跟单与生产部生产管理交接等环节出现流程漏洞。业务跟单没有明确的跟单流程，生产订单修改也没有明确的工作流程。
C、货物出货流程也没有。
3.3.4.2改进建议：
A、常规订单评审或以前做过的订单由业务跟单直接评审就可以，特殊或新产品的订单需要生产和技术、物料、仓库和采购人员一起评审；
B、订单评审流程和业务跟单流程建立起来，形成一个系统开单和跟单流程，做到单单有人跟，事事有人负责。不会出现丢单或忘记下单情况出现。同时业务跟单或客户人员做好任何电话或口头沟通笔录工作。要建立每天工作与客 户业务沟通日志。减少工作出差错机会。
C、对于生产订单修改，业务跟单要及时与客户或者销售经理（部长）沟通，并且留下书面记录，及时冲生产订单帐，第一时间通知生产部生产管理人员下生产任务单给仓库及时备货或车间进行生产备货等。
3.3.5 客户管理
3.3.5.1现状描述及问题描述:
A、目前公司没有专门对客户资料进行归档管理，没有使用CRM软件（客户关系管理）软件里进行管理，对客户出货的产品数量和规格型号进行累总，至于产品是否畅销或是否有利润等信息无法体现。
B、没有对客户的信用度进行评估，没有对客户进行分级管理和没有评估标准等。
Ｃ、对于客户的抱怨以及投诉没有做详细的资料登记和退货记录可查，发生同样的问题，又重新处理，没有预防机制。浪费时间和资源，效率低下。
D、客户货款回笼速度情况较慢，影响工厂运营资金周转，资金周转率低于同行业标准（制造业年平均15次~18次），公司的资金链很容易发生断裂。
3.3.5.2改进建议：
A、导入客户管理关系营销系统，对客户的资料进行管理；
B、对原有客户的资料进行汇总，整理出有效资料，对了解客户的订货周期和编制销售计划有一定帮助，以及产品报价参考作用。
C、建立客户评估标准，对客户进行分级管理，建立大客户管理制度。
D、对客户的抱怨和任何有关客户的通讯内容都必须留下书面的记录，特别是关于质量或退货方面记录更是不可缺少。建立客户抱怨处理流程及改善处理机制，并严格执行。
E、与客户下订单时，必须确保先客户先打订金过来到公司账户，才下单生产，订金额不少于该批货总价值30%，（老客户），订单的货物做完后，要通知客户将余款打进公司账户，并且将汇款底单传给财务或出纳确认后，才发货。对于首次合作的客户，必须先打该批货物总价值50%作为订金，然后业务才下单给生产部门进行生产。订单货物生产完成后，余款要求客户将打进公司账户，并且将汇款底单传给财务或出纳确认后，出纳统治业务跟单，业务跟单员通知成品仓管才发货。降低经营风险，确保公司有充足的现金周转流动，提高资金有效周转率。作为公司流动现金金额必须是3个月销售额才是安全，公司的流动现金连续有半年低于3个月销售额流动现金，公司日常生产运营就会出现困难和危机；公司的流动现金连续有4个月以上的持续低于两个月的话，资金链会断裂，公司破产和清盘的可能性会有20%以上几率会发生。
3.4物料管理
3.4.1采购管理
3.4.1.1 现状描述及问题描述：
A、业务跟单下生产订单给仓库，仓库根据库存需要填写采购申请单，采购经理审批后,采购人员去采购或电话采购；采购单填写准确采购时间及批次等,采购依据计划进行。
B、由于大部分的供应物品或配件都能在当地进行采购,与当地供应商的建立良好关系,对部分供应商做了一些简单评估,大部分的供应商没有进行详细和严格评估。
C、皮料由采购经理或总经理去采购,公司日常用的生产材料(PU、EVA)或五金件其他物品等由行政助理文员电话订购,包装材料由业务跟单文员进行电话购买，一般材料订购时间为1-3天，皮料有时候需要5-6天，有时候因为缺料而影响生产进度。
D、供应商单一，个别物品采购成本过高。
3.4.1.2 提出改进建议：
A、对供应商进行开发，开发多个储备的供应商，一种物料采购大约有2至3个供应商负责供货；
B、对一些关键的零配件以及部分关键的外协加工厂进行严格评估和筛选,严格控制质量和交期关.必要时与这些供应商签定产品质量协议,确实产品质量和交期。
C、建立对采购产品建立A/B/C制度，根据生产计划或销售计划要求进行采购，做好合理适当库存。
3.4. 2产品运输和仓库管理
3.4. 2.1现状描述：
A、在访谈中和现场观察得知，在仓库管理方面，没有设置最好库存和最低库存，但没有提到最高库存及最低库存的天数以及库存的物品规格型号。
B、但由于场地限制，仓库的物料存放、摆放存在比较严重的问题，物品摆放虽有分种类和区域放置，合格品和不良品没有分开放置,占用通道。
C、仓库实物目前没有进行盘点，每天物料进仓登记在物料回程表上,输入电脑;但物料出仓时，填写领料单,但没有将数据输入电脑进行冲账,。
D、仓库有大部分物品和配件没有用账本记录进出存;用电脑记录做进销存账，有用友软件不用，浪费资源。
E、仓库负责生产物料分析和计算，但没有任何人员对材料使用和分析进行审核，造成生产有时缺料或生产退料。
E、产品发货运输目前工作流程：销售跟单员与客户商定产品运输交付地点，销售跟单直接与物流公司联系，选好物流公司后，仓库备货直接上物流公司的货车送到客户处。
F、物料没有明确发料和补料等流程，仓库没有详细的管理制度及相应管理措施，人员分工不明确，工作效率不高。
G、现场物料没有存卡。
H、化学易燃物品（白电油）目前也放进仓库，有重大消防安全隐患。
3.4. 2.2 提出改进建议:
A、对仓库的重新整理整顿、盘嗲和区域划分，仓库现场的物料重新标识和物料重新归位放置并且盘点完必须填写存卡和标上库存数量和物料品名；
B、编制相应的工作流程和管理制度，明确工作人员的职责和分工，严格按照制度和职责予以实施。
C、仓库所有的物料必须建实物帐和物料登记卡，并且不合格品绝对不能放进合格产品和良好产品中去。
D、按照A/B/C法则，对采购的物料物品进行设置最高与最低库存数，以及满足生产的需要。
E、对于盘点工作，先对物品进行价值分类，对于价格比较贵重，库存数量较少和剩余的物料就每星期盘点一次，对用量普通，价格一般的就半月盘点一次，对于不值钱，用量非常大的，大约每一个月盘点一次。
F、对于危险易燃化学品另外找个独立的小仓库放置，并且在旁边放一个消防灭火器和一些干沙。
G、原料仓库管理员设一个人管理兼材料收发料，一名收发料，一名资料输入文员就可以。仓库裁掉1人。
3.5生产管理
3.5.1．1 生产组织结构和职责现状
A、生产部目前有一个生产主管，两个车间主任，一楼车间5个组长，2个助理，管理49名员工，二楼8个组长（包括台面组长4个，油边组长1个，车位组长一个，质检组长一个，电脑车位1个）。助理7名，还有一个文员，管理105名员工（包括6个查货质检员和4个线上巡检员）。管理和助理人员过多，管理层次过多，造成管理效率低下，很容易造成出现问题互相推诿，看的人多，做事的人少。
B、生产部职责以及结构不清晰及各岗位职责和工作流程不清晰，仓库及刀模房目前还没有直接上属哪个部门主管，造成管理真空和职责、工作流程混乱。
3．5．1．2 提出改进建议
缩减助理职位和组长人员数量，提高管理效率和效益，降低管理成本，让组长和助理更多直接参与现场管理，将人数较少的组别进行合并管理，组员超过16人以上配一名助理。功能相同组别进行合并，减少管理人员，降低管理成本，提高组长和助理工资，调动其工作积极性，降低不良品，提高综合管理效益。
3．5．1．2．1二楼调整方案：4个台面组需要4名助理,1个组长，裁掉三个组长。油边组由二楼主任直接管理。现在电脑车位组和现在手工车位组合并归一个组，配一名助理，一名组长进行管理，，缩减一名助理和两名组长。另外4个台面组线巡检QC可以去掉，线上的质量监控由组长或助理去负责监控管理。则需要组长或助理是底薪+提成或直接算提成。订单良不足时，实施补底工资。或者，调整后，组长或助理在原有工资基础上调25%-30%工资。另外个人岗位也可以进行合并，一个人做两个人工作。这样，二楼裁掉5名组长，一名助理，降低生产管理成本，提高管理效率和效益，降低不良品出现，另外二楼车间QC小组直接由生产主管进行管理，加强产品质量管理和监控。
3．5．1．2．2 一楼调整方案：将铲皮/压印和开料组合并，配一名助理和一名组长。裁掉1名助理，2名组长。另外铲皮和压印岗位可以由一个人干两个岗位的活，这样也可以裁掉两个员工，将日薪工资待遇稍微调高一些10-20%幅度就可以。一楼中仓管理直接由一楼车间主任管理，裁掉一名助理。裁掉2名助理和2个组长，精简人员，提高生产效益和效率以及组长、助理和员工的待遇。
3．5．1．2．3 制定生产部的组织结构，将仓库、刀模房直接并入生产部管理，制定生产部各工作流程和各岗位职责。
3．5．1．2．4 生产主管兼管生产计划管理，生产文员做生产统计（物料和工时、人工等）。
3．5．2作业分析
3.5.2.1现状描述:
A、 对工作分析/效率分析/工作研究的工作开展，企业目前还没有实施。
3.5.2.2 提出建议
对生产现场管理人员进行培训，培训内容为QC七大手法及一些简单的统计方法和IE工程手法，对工作效率/工作内容进行分析，制定标准工时和标准产量。
3.5.2 生产计划和物料需求计划实施
3.5.2.1 现状描述:
A、公司目前生产计划由生产主管对业务跟单下的生产订单进行安排和任务分派，但对产能分析（生产时间用多少工时、物料分析损耗计划）没有做详细的记录，比较难做精确生产成本分析和核算。
B、一楼车间的开料生产计划和计划用的工时和人数计算分配缺乏明细的计划，没有生产指令单分派任务给下面的班组.实际开料的物料损耗与计划的损耗没有反映在班组日报表,实际用的工时也没有出现在生产日报上.
C、同样的二楼车间的生产计划和班组日报表也和一楼车间出现同样的问题,这里不再重复阐述.
3.5..3.2 提出改善的建议:
A、生产计划由生产主管进行制定时，必须将订单的用的物料数量进行分析（理论材料用量和计划用的标准工时和人数必须写在生产计划里）。一楼车间和二楼车间进行任务分派时，同样也要这样做。
B、在每个班组填写生产日报里，包括物料实际消耗量和实际用的生产工时以及物品的报废率。由生产文员对这些进行物料和生产用的工时进行统计分析。
C、每月对成品出货量和物料实际消耗和计划物料用量进行对比，核算物料损耗。
3.5.3生产现场管理
3.5.3.1现状描述和存在问题点
A、生产现场都进行区域划分和划线；但划线和区域划分不规范；
3.5.3.2 生产车间管理人员和车间员工对产品的防护意识不高，做好的产品和半成品没有做好产品防护，半成品碰伤经常出现，造成返工现象比较多。
3.5.3.3 一楼车间的区域划分和胶筐摆放比较混乱.5S区域管理责任没有落实到人。
3.5.3.4 刀模房的5S现场和厨房后面位置脏乱差.
3.5.3.4 提出改进的建议
A、制定5S培训管理教材和5S实施手册及5S推行计划，建立5S现场管理制度并分阶段予以实施,对工厂所有的生产管理和生产员工加强产品防护意识和5S培训，做到现场发现问题，立刻现场整改。
B、对一楼和二楼进行重新进行整理整顿，地面刷油漆，重新进行区域定位和划线，进行5S区域责任区域划分，将5S管理工作落实到人，5S检查小组进行检查评分，监督和推行维护5S管理，做精做细，实施5星级酒店式管理模式。
C、重点整治刀模房的5S现场和厨房后面位置。
3.5.4 设备工具管理
3.5.4.1 现状和问题描述:
A、现场设备基本有进行简单的保养，但没有一个比较具体和完善的保养制度和方案。
B、没有建立设备台帐和工装模具台帐，管理比较混乱。
3.5.4.2 提出改进建议：
A、建立设备和工装模夹具台帐和相应管理制度，制定简单设备维护保养计划和维修检修计划。设定设备保养具体负责人，做到每台设备都人做保养，延长设备寿命和减少维修的次数。降低生产成本。由组长和车间主任以及生产主管层层监控检查。
3.5.5工艺文件管理
3.5.5.1 现状和问题描述
A、除了每张订单都有作业步骤和计件工资单价，但生产小组均没有任何工艺指导文件和生产安全操作规程以及生产工艺流程等资料，工艺文件非常缺乏。
3.5.5.2 改进建议:
生产部主管组织相应管理人员立即编制相应的工艺文件和作业流程以及生产操作规程,严格按照这些文件予以实施.
3.6质量控制
3.6.1.1 现状和问题描述:
A、公司虽然有来料检验、各工序都有质量检验人员，但检验人员素质低和经验都比较缺乏，
B、除来料检验有检验标准外，其他均无检验标准，并且来料检验标准不适合实际操作。
C、没有任何建立一个改善处理机制和制度，各工序产品质量控制目标没有。
D、产品质量检验标识没有，以及大部分的检验工作没有检验报告和工作记录。
E、不合格品和呆滞品处理流程没有，处理手续报告资料没有，不合格品无法统计，更谈不上质量成本核算。
各位领导，同志们，大家好!
按照集团公司对中层干部年终考核的安排和要求，现将我一年来的主要工作和思想汇报如下，以便在今后的工作中不断完善自我、提高素质和能力，在领导和同志们的关心帮助下，更好地为集团公司的改革、发展和稳定再做贡献。现就20__年自己履行岗位职责情况现从德、能、勤、绩、廉五个方面作如下述职。
一、在工作中，做为一名党员干部我始终注重不断加强道德修养的锻炼，严格按照一个党员的标准要求自己，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观、地位观、利益观，能正确处理国家、集体、个人之间的利益关系，工作中严格按照集团公司的各项规章制度办事。政治上坚定，始终在思想上和党中央保持一致，行动上和集团公司的战略方针保持一致，坚持以集团公司的大局为重，爱岗敬业，做到“踏踏实实做人，认认真真做事”。无论做什么时候都能摆正自己的位置，把实现个人的人生价值同公司的事业紧密地结合起来。在工作和事业面前，做到顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失。到咨询公司以来，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫懈怠，时刻告诫自己要始终工作摆在首位。我想不管遇到什么挫折，始终保持着积极向上的精神状态，努力克服工作中的困难，完成组织交给的任务。
二、一年来，能坚持不懈地加强政治理论和专业知识的学习，提高理论素养、提升专业能力和执行力。首先是十七大以来的各全会精神及科学发展观理论、国家相关政策、法律法规和党政工作报告，特别是党建理论知识，努力使自己尽快的熟党务工作，以保证人到位岗位职责到位，切实履行起支部书记的职责。认真贯彻集团公司党委、纪委20__年工作部署，并联系实际进行深入思考，增强实际工作中贯彻的自觉性。其次是努力学习新知识、新技术，学习国家关于工程建设和企业管理方面的法律、规章、制度、规范、标准和集团公司的管理制度，积极参加集团公司组织的各种培训学习，不断扩展自己的专业知识面，提高自己处理问题和驾驭事情的能力，使自己在各项工作基本上能够满足集团公司管理的新要求，正确的处理工作中出现的新问题、保证各项工作不断完善。三是在工作中能积极的向各位领导和同事学习。为了尽快熟悉和掌握各方面的情况，向他们了解相关的情况，听取意见和建议，为管理工作的开展打下了良好的基础，提升了管理水平。总之通过学习，提高了自己的政治理论素质、分析问题的能力、管理协调能力，同时理论知识和开拓意识得到升华，提升了自己的学习力、执行力与创新力。
在领导能力方面，基本上具备了一个中层干部的素质，具有一定专业知识技能和组织、协调、决策能力及分析问题、判断问题的能力，能够满足支部工作的要求，有较高的执行力。
三、勤勉敬业是对一名干部的起码要求。一年来，始终保持昂扬向上的精神状态，不断提高自身素质，增强参与意识、竞争意识、创新意识，把公司领导的信任化作工作的动力，团结公司的广大员工，满腔热情地投入到繁忙的工作之中。能爱岗敬业，任劳任怨，具备较强的专业心，责任心，不计个人得失，不分份内分外，以身作则，立足岗位，以集团公司的利益为重，发挥聪明才智，发掘创造潜能，专心致力于工作，踏踏实实，不推、不等、不靠、不埋怨，积极投身到公司的各项工作，尽自己能力千方百计将事情办好，积极主动地把事情做好，确保了公司各项工作的顺利开展。
四、在公司各级领导的直接领导与关心下，在相关职能部门的大力支持下，在公司同仁的共同努力下，紧紧围绕“改革发展创新”的主线，坚持“1336”工作思路，以市场开发为重点，以经济效益为中心，认真分解了全年工作目标，细化管理，强化职能，提升服务意识，引导经营管理向精细化转变，有效地提高了公司和经营单位的经营管理水平，在搞好支部工作的同时，深入做好市场的调研和考察，协助班子成员努力抓好公司的经营管理和市场开发工作，积极拓展市场，经多方出击，在市场大幅萎缩的情况下使市场开发取得较好的战果，同时对内加强管理，确保了公司经营活动正常健康的发展。先后完成了班子建设、支部换届、依法治企、小金库治理、党员教育和职工培训、组织发展、廉政建设、两委推选、支部建设、三年规划编制、创先争优、项目部回访、新任干部谈话、干部考评、民主管理、维稳工作、市场开发、经营管理等工作，总之，自己能努力克服困难，奋力开拓,扎实工作，有力的推进各项工作顺利进行，为完成公司全年任务做出了自己应有的贡献，保证集团公司下达的各种经营目标得以贯彻和实现。
总体感觉是：公司的经营管理趋于规范有序、精细化管理持续推进，规章制度逐步完善，市场开发取得一定成绩，个人工作能力有所提高。
五、能够认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《国家电网公司加强廉政建设预防职务犯罪工作暂行规定》、《陕西省电力公司关于加强廉政建设预防职务犯罪工作的决定》等党纪条规，认真阅读廉洁自律月阅读，学习中纪委关于“七个不准”的要求、省电力公司党组纪检组《关于进一步加强党员干部思想道德建设严肃廉洁从业纪律的通知》、集团公司党委、纪委20__年纪检监察工作要点及 “人人讲诚信”主题教育的有关精神，落实党风廉正建设责任区建设，全面履行自己在党风廉政建设中的职责;提高个人理想信念和职业道德修养，实践“八个坚持、八个反对”的要求，落实党风廉政责任制“五个一”工作要求。在廉洁自律方面，我能够自觉按照“七个不准”和“五防五克服”的要求，严格要求自己，始终保持清政廉洁的作风。我深知自己手中的权利是组织赋予的，只有用好权利，真心实意地为集团公司谋利益、服好务，才能履行好自己的职责，才能赢得职工群众的信赖和组织的信任，个人的事业才能得到发展。在任职期间，能廉洁自律，没有发生一起不廉洁的行为，本人从没有利用职权和职务上的影响，获取一己私利的行为，没有私自从事经营活动的行为，没有假公济私、化公为私的行为，没有讲排场、比阔、挥霍公款铺张浪费的行为。总之，自己在党风廉政建设方面，能够自觉养成奉公守法，以清廉为荣的作风，做到拒腐蚀永不沾。
一年来，自己在工作上取得了一些的成绩，这些成绩的取得都离不开领导的信任和同志们的支持，但与领导的要求和同志们的期望还有差距，同时工作中也有很多不足，望同志们能给予批评帮助，以便在今后的工作加以改正。自己将在今后工作生活中加倍努力，进一步加强政治理论和业务培训学习，更新观念，做一个在政治上领导放心、群众满意、业务上过硬的干部。
在我看来，实习的目的在于有利于加强对所学知识的理解，完善自己的知识理论体系；再把理论运用到实践，实现理论与实践的结合。我们所学的专业是心理咨询，这门课不仅需要对大量的理论知识烂熟于心，更重要的是要把这些理论和技法运用到工作和生活当中去，这才是我们的根本目的。这一次学校组织的大四学生的实习，就是期望通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的精神和作风，为就业和将来的工作提供一些难能可贵的经验。
对我们来说，两个月的实习生活似乎是转瞬即逝的，现在回想起来。两个月的时间，学到了很多，也感受到了许多，虽然现在实习已经结束了，但我们的心里都还有一些恋恋不舍。因此，我要感谢院系领导对我们实习工作的关心和支持，为我们提供这样一次难能可贵的实习机会，也感谢实习指导老师两个月来对我们的悉心指导，使我们能够相互合作，圆满的完成老师布置的任务，顺利地度过这一实习期。
毕业前的实习是每个大学生必须拥有的一段经历，同时也是一门必修课。我们的实习是从今年的九月一号开始。实习点是在培黎校区的咨询中心，首先，我们对咱们学校的心理咨询咨询中心做一些介绍：我院的心理咨询中心专用场所占地170平米，包括咨询室三间，团体辅导室1间。其中，校本部心理咨询中心于1991年6月建成，位于西校区理科楼一楼，由教育学院主管。适应实际需要，培黎校区与东校区心理咨询室于20**年6月建成并投入使用。20**年建成的培黎校区团体辅导室，这是我校第一个专业的心理治疗室。使心理咨询从单一的个体面询转变到与团体辅导的有机结合，扩大了心理辅导的受益面。下面我谈一谈在这段实习生活中的感想和收获。
首先，此次实习，我深深体会到了积累知识和经验的重要性。我们对专业方面的知识储备还比较欠缺，而且有些知识的理解掌握也并不深刻。对于心理咨询这个专业，丰富的经验和阅历有着举足轻重的影响力，而我们每个人最缺少的.就是这方面的经验，而且好多事情都必须要靠自己去参与，才能有所收获。这次实习，当面对一个来访者的时候，虽然我们只是做一下初诊接待，就是了解一下来访者的初步的一些信息，以及来访者想要解决哪些方面的困扰和问题，然后再跟老师预约咨询时间等。但刚开始的时候，在和来访者交流的时候还是会遇到很多让人始料未及的状况。有时候是来访者的表现让人不知道该如何继续跟他沟通下去，有时候又是来访者无意间突然谈到的问题让人无言以对，不知所措等等。比如在我值班的时候，有一个男生前来咨询有关恋爱方面的烦恼，他谈到的一些困扰，我自己很确定如果我的话应该怎么去解决，但是我不能把自己的想法强加给他。所以我们之间的交流就只是停留在表面，我不知道如何才能深入到问题的本质上去。每当遇到我们双方都沉默下来，而且沉默时间超过一个适当的范围的时候，我的心里就非常焦急，但是表面上还要装沉着，这种内外分裂的感觉让我很难适应。我也不知道怎么才能有效的打破这种沉默，让他更流畅的表达。因此我知道了自己在经验这方面还存在着许多的不足，还需要在经后的去磨练。
这让我更深刻地体会到了，每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，不能眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛，也不能存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。没有过分的期望，就没有烦恼，要怀着一颗平常心去做事。
其次，这段实习生活增强了我的自信心。虽然在工作当中遇到了很多的困难，但都在我们的努力下很好的解决，随着经验的不断累积和增长，再遇到相似的情况甚至的其他意外的状况，也能够冷静的去看待和解决。比如，在实习期间，李老师也给我们安排了另一项任务，就是做心与心学社的报纸。在此之前我们并没有接触过这方面的工作。这其中包括报纸内容的搜集和筛选，版面的编排，文字的校对等等很多工作。一开始的时候，任务进度很缓慢，我们找来以前的报纸来翻阅，自己研究。以此为参考来选择内容。然后搜集报纸可以用到的图片素材，选择报纸边框，添加内容，再做最后的调整。细节方面的工作相当的多，刚开始的时候，我还老师抱怨：唉，不要做报纸了，让报纸把我做了吧！但是当报纸最后终于定型的时候，我们大家都非常高兴！这期间，我们也学习到了很多东西。由此看来，在这次的实习我们每个人都是在不断的成长的，因此，我们面对将来的毕业以及就业，遇到困难，产生危机感都是很正常的现象，但不能过于焦虑和自卑，否则就可能会形成恶性循环。现在，我们能做的就是多吸取知识和经验，提高自身的综合素质，然后积极地去努力。
我想，其实实习就是对个人能力的一次检验，也是一次提高的机会。不管在实习之前你的个人能力怎样。在在实习之后，必定都会有所成长。我们实习小组也有同学是在学工办办和系办实习，工作也十分繁忙。他们主要负责包括学生活动、办公室文件处理，还要协助老师开展学生工作，监督学生会的工作开展情况、递送文件等等。简单说就是起到一个学生与老之间的桥梁纽带的作用。虽然工作大多是比较琐碎，但是这更能考验一个人的计划能力和协作能力以及耐心和肯吃苦的精神。实习期间，我们也都得到了很好的锻炼。
在这两个月的时间，让我对自己的专业有了更加深刻的了解和更明确的规划，也知道了自己的优势和不足。同时也认识到了，要把书本上面的东西和实际结合，这需要时间，要有一个不断累积的过程，所以不能操之过急。总之，两个月的实习给我的大学生活增添了浓墨重彩的一笔，它必定会成为我步入社会不可或缺的一笔财富。
在忙忙碌碌的度过了一周之后,把开始实习的点滴做下记录.实习,虽然不是真正的工作,但却是我工作生涯的一个起点,也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段.
刚进入公司的第一天,一切都很陌生,也很新鲜.一张张陌生的面孔,不认识但是都面带微笑很友善.有一位很热心的同事,我叫她春春,带着我逛这逛那,带我参观了一下公司的整体结构和各个部门,还给我介绍了几个同事给我认识,很活泼的一个小女孩,我很喜欢她.
第一天的快中午时,我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那,并被告知我以后就跟着她学,我很乐意,因为姐姐很热情地接待了我,还带着我和她一起吃了午饭,下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责,我都记在了心里,因为这可能就是我将来要承担的职责.
一周的时间很快就过去了,在这一周里,我尽量让自己更快地去适应环境,更快地融入这个大集体中,因为只有和上司、同事都处理好关系,才能有利于自己工作的展开.
会计实习周记二
时间过得真快,转眼第二周已经结束了,因为刚进公司的缘故,一些重要的事情我都没有涉及,但是我并没有灰心,也没有觉得大材小用.我想只有从最基本的开始干起,一点一滴地积累,做好我负责的每一件小事,让领导和同事放心,将来才能成就一番大事业.“不积跬步,无以致千里”,“江海不拒细流,方能成其大”“一屋不扫,何以扫天下?”说的就是这个道理.
早上,我基本能保证提前到公司,在开始工作的前一段时间,帮老师的桌子收拾一下,然后再拖一下办公室,让老师工作得更舒适,心情更愉快,也能多教我一些东西啊.
中午的时候,我会帮同事一起订饭,按他们各自的口味叫了不同的饭菜,同事也对我订的饭菜挺满意.下午,公司有快递发的时候,我会负责联系快递,并填写快递单后及时发件,受到了领导的好评.
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的,不过虽然是一些琐碎的小事,却和学校里一直和书打交道很不一样,我感觉有一种新鲜感,每一件小事都需要我亲历亲为,通过付出自己的劳动换来的成果很有价值,也很值得.
会计实习周记三
今天已经是第三周了,实习周期的三分之一已经过去了.我对公司的环境已经基本熟悉,同事的名字我也基本能叫上来了,我的办事效率也因此提高了不少,因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了,看来融入环境对干好工作是很有帮助的.
这一周我的工作和前两周没什么太大的变化.我主要负责接听客户的来电,订餐,购买办公用品,兑换零钱,收发快递,记录一些小额的开支,保管一些零钱等等.虽然工作内容没有太大变化,但工作效率却比以前提高了不少,带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西,比如去银行要填哪些单子,填写的规范等等,但并没有让我实际操作,她说下周应该可以带我跑跑银行了.
在这三周里,每一天我都过得很充实,因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的,我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性.只有理论和实践相结合了,所学来的知识才不是纸上谈兵.我相信下一周我会过得更充实,也更有意义.
会计实习周记四
在慢慢的学习与进步中,我的实习周期也已经一个月了.在这一周里,我收获颇丰,不但把以前所干的事情干得越来越好,越来越熟练,和同事之间的关系也相处的越来越融洽了,另外,带我的高老师还带着我跑了银行,教我支票的填写规范,现金日记账,银行日记账的登记方式,填错后如何更正等等.虽然这些大学里的老师都有教过我们,但经过高老师边讲解边操作给我看之后,我掌握的更好,理解得更深刻了.
这一周开始,我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识,并将其转化到时间中去.我接触了现金日记账,银行日积账以及红字更正法的实际操作,但都是高老师在做,我在旁边慢慢地学.下周高老师说会让我实际操作.这周我还帮公司收发了很多快递,由于我及时地联系快递,正确地填写单子,为公司提高了办事效率,也受到了公司同事的赞许.
这一周又是这么快过去了,每天忙忙碌碌却很开心.大家各忙各的,互相合作,每一个都是不可缺少的,各司其职,各尽其责,相处得也很融洽,我觉得很有收获.
对学校适应不良儿童的心理咨询案例报告
西南大学XX学院 XXX
摘要：本文叙述了求助者的一般资料，通过主述和个人陈述，对求助者的观察，以及参考心理测验结果，将求助者诊断为一般心理问题，属于环境不良造成的学校适应障碍。在第一次和第二次咨询时，了解求助者各方面情况后，与其共同商定了初步咨询目标和咨询方案。之后进行了五次咨询。就减少求助者的攻击性行为，改善其当前人际关系，增强学习兴趣，提高学习成绩，提高求助者控制负面情绪的能力等方面逐步进行咨询和治疗。在结束咨询时，进行了效果评估。认为求助者情绪控制能力得到加强，亲子关系也明显得到改善，初步重建了新的信念，基本实现了预期目标。
1.认知行为疗法
认知行为疗法是一组通过改变思维和行为的方法来改变不良认知，达到消除不良情绪和行为的短程心理治疗方法。其中有代表性的是阿尔波特·埃利斯的合理情绪行为疗法（REBT），阿伦·T·贝克（A·T·Beck）和雷米（V·C·Raimy）的认知疗法（CT）以及唐纳德·梅肯鲍姆（Donald Meichenbaum）的认知行为疗法（CBT）。
认知行为疗法具有这些特点：（1）求助者和咨询师是合作关系；（2）假设心理痛苦在很大程度上是认知过程发生机能障碍的结果；（3）强调改变认知，从而产生情感与行为方面的改变；（4）通常是一种针对具体的和结构性目标问题的短期和教育性的治疗。所有认知行为疗法都建立在一种结构性的心理教育模型上，强调家庭作业的作用，赋予求助者更多的责任，让他们在治疗之中和治疗之外都承担一种主动的角色，同时都注意吸收各种认知和行为策略来达到改变的目标。
合理情绪疗法旨在通过纯理性分析和逻辑思辨的途径，改变求助者的非理性观念，以帮助他们解决情绪和行为上的问题。认为，使人们难过和痛苦的，不是事件本身，而是对事情的不正确解释和评价。其理论核心是ABC理论，即对诱发事件A的解释、看法以及评价（信念）B，会导致抑郁、焦虑、沮丧等情绪反应和行为结果C的出现。因此，人们可以通过改变自己的想法和观念B来改变、控制其情绪和行为结果C，这是治疗实践的核心。其中所使用的重要方法是对不合理信念加以辩驳和驳斥，使其转变为合理的观念，最终达到新的情绪以及行为的治疗效果。这也是合理情绪疗法的独到之处。
贝克和雷米的认知疗法是，咨询师从表层错误观念开始，运用建议、演示以及模仿等技术对这些观念加以检验和纠正，并通过语义分析技术进一步揭示出求助者深层的错误观念，逐步使他提高对子机错误的认知过程和观念的认识，用新的思维方式来替代、评估旧的思维观念，用新的行为代替旧的不适应的行为方式。同时在每一次咨询之后，咨询师都要根据具体情况给求助者布置一定的家庭作业，以布置家庭作业或让求助者阅读有关认知疗法材料的方式给求助者提出某些相应的任务，即认知复习。达到补充、巩固的效果。
有代表性的认知行为矫正技术是应对技能学习程序，其基本原理是通过学习如何矫正认知“定势”来获得更有效的应对压力情境的策略。压力接种训练（SIT）是应对技能学习程序的具体应用。它是一系列技术、过程的组合，包括信息给予、苏格拉底式讨论、认知重组、问题解决、放松训练、行为复述、自我监控、自我指导、自我强化和改变环境情境。既可以应用于当前问题，也可以应用于未来困难的应对技能。它的应用领域包括愤怒控制、焦虑管理、自信训练、创造性思维的提高、抑郁治疗和对健康问题的处理。此外，压力管理训练也被用来治疗肥胖症、多动儿童、社会孤立者、创伤后应激受害者以及精神分裂症患者。2.案例情况介绍 2.1一般情况
2.1.1人口学资料、精神状态、身体状态、社会功能
XX，男，12岁，某市中心小学六年级学生。无重大躯体疾病历史。家族无精神疾病历史。2.1.2个人成长史 5岁时父母就离异，自小由祖母带大，其后父亲再婚，生下一小妹，与二妈和小妹妹住一起，更是少有时间回去看他。偶尔过问时，态度粗暴，信奉“棍棒教育”，基本没有正面鼓励。因为是由爷爷奶奶带养，对其疼爱有加，每次犯错时，奶奶怕他会遭到父亲责备，时常帮忙说谎粉饰太平。
上课总是捣蛋，违反课堂纪律，经常无缘无故打同学，揪女同学的辫子、咬同学的手等，受到批评不接受，影响其他同学上课。与同学相处不好，常为一些小事与同学打架。显得性情孤僻、不合群，并且敌视他人，因此同学们都不愿意与他相处。很不听父母的话，经常发脾气，动辄摔东西，与父母吵闹。在校时，也不愿意与老师说话，班主任找他谈话时，态度抵触，有反抗情绪。情绪波动很大，别人一句不经意的话可能会导致他暴跳如雷，与同学反目。如果有取得一点成绩就会目空一切，认为自己很了不起。情绪非常多变。
在校经常打骂同学，暴躁伤人事件屡屡发生，严重违反行为规范，他的行为引起了班上同学的极大反感和很多家长的强烈不满。老师和家长采取的教育措施几近无效，并怀疑其有心理障碍，希望得到正确的心理引导和指导。2.1.3心理测验结果：
2.1.3.1《Achenbach儿童行为量表CBCL》测验结果：
总粗分57，超过分界值（38分）19分；标准分72分，高于常模（50，10）两个标准差。
2.1.3.2《韦氏儿童智力测验》测验结果：IQ分值：118 3.主述和个人陈述
求助者于2006年5月第一次来访，因求助者上课经常睡觉，不愿意回家，其奶奶找到学校里，但其仍然不想回家，于是我在征得家长同意后，与其进行交谈。
他在校经常打骂同学，暴躁伤人事件屡屡发生，严重违反行为规范，他的行为引起了班上同学的极大反感和很多家长的强烈不满。老师和家长采取的教育措施几近无效，并怀疑其有心理障碍，希望得到正确的心理引导和指导。
求助者自述其五岁时父母离异，父亲很严肃。他喜欢父亲但是又 很怕他，父亲有时会打他，挨打时心里会恨父亲。认为母亲对他很好，提任何要求都会得到满足。不喜欢二妈和小妹妹。另外还提及喜欢看武打片和漫画等。
求助者希望自己成绩可以好一点，看到老师表扬成绩好的同学的时候总是不服气，甚至有点嫉妒。很想和同学一起玩，但是同学都不对他好，有时候看到同学们在聊天会凑上去，聊天的同学就散开并且会嘲笑他。求助者一时气愤就会和这些同学打架，认为老师处理事情不公平，只批评他一个。希望得到大家的重视和注意，因此总是捣蛋。4.观察和他人反映 4.1咨询师观察
求助者身高一米五八左右，体态偏瘦的男孩。由老师陪同来到咨询室求助。一进门就直视咨询师，并且四处打量咨询室的环境和家具，有点挑衅的味道。老师进房间后就说这孩子没法管了，然后不断的叙述孩子在学校中出现的问题。他人反映 4.2他人反映
班主任反映上课总是不能集中注意力，有小动作，或故意发出声音，影响邻座，干扰课堂纪律，似乎是为了引人注意。同时，认为求助者生性敏感，会为小事与同学吵架，也会主动挑衅，不服管教。多次家访，要求家长配合学校教育，但效果不大。
同学普遍认为求助者脾气暴躁，不易接触，并且没有上进心，学习吊儿郎当，与他交往没有好处，因此都不愿与他交朋友。5.评估与诊断
5.1 生理心理社会因素分析 5.1.1 生理因素
求助者年龄偏小，自我控制能力较弱，容易受环境作用而激动，情绪不稳定，易冲动。5.1.2 心理因素
求助者性格暴躁，易发脾气，不易控制自己的负面情绪。自从父母离异后，由于学习成绩的滑坡，求助者对群体的归属或被接纳的需要的满足受到了阻碍，同学开始讽刺和挖苦求助者，求助者处于被同 辈群体排斥的地位，这样造成了求助者的尊重的需要得不到满足。小时候求助者与同学打架是对一些讽刺挖苦的情绪反应，但随着年龄增长，其自我意识在增强，产生了在同辈群体中表现自我、获得承认和尊重的需要，而这些需要也没有办法获得满足。同时，由于求助者在学校和家庭中得到过多的排斥与否定，学习也不出色，其肯定和成就的需要就不能得到满足。
由于基本需要得到不到满足，求助者产生了与班级、学校以及家庭严重的对立情绪，并伴有反抗行为。同时他又希望可以进入同辈群体，参与其中，获得承认和尊重，但同学的抵触和排斥使这样的愿望不能实现，使得求助者心理严重失衡。由此引发了一系列行为偏差，如违纪、情绪波动大等等。并且恶性循环，求助者失去自信，表现为极端自尊掩盖下的自卑心态。5.1.3 环境因素
根据求助者的个人经历以及自我陈述、亲戚反映的资料分析，他学校适应不良有攻击行为与亲子关系有很大相关。他从小由奶奶抚养，与父母关系不够亲密，父亲在教育上的角色的缺失，对孩子没有耐心也没有积极的正向关注，并且经常责打孩子，加之母亲性格柔弱，使他没有与母亲也形成良好有效的沟通方式。同时，在学校也被同学孤立，只能通过发脾气，通过挑衅的方式来引起人注意。5.2 初步诊断
求助者的心理与行为异常表现属于一般心理问题的范畴，诊断为环境不良造成的学校适应障碍。
问题主要表现为以下三个方面：
1．攻击行为和交往不良倾向；2．人际关系紧张（师生关系、同伴关系及亲子关系）；3．学习适应性不良。5.3 诊断依据
根据对临床资料的收集，该求助者智力水平正常；情绪不稳定，较难适应外部环境。整体心理健康状态较差。
根据求助者的行为表现，一方面由于父母自小离异，亲子沟通不良，导致求助者呈现消极负面的自我观念，且亦无法满足求助者被关心呵护的需求。对二妈的排斥，以致不愿和她说话，已造成亲子距离 愈来愈大。同时，祖父母又过分溺爱和庇护。另一方面教师未能及时纠正，造成了求助者心理损伤和适应困难。5.4 鉴别诊断
求助者智力正常，没有表现出与同年龄儿童相比在阅读、书写、计算或运动技巧等方面的发育有显著延迟或缺陷，所以排除学习困难的可能。
求助者没有出现精神病症状，自知力完整，社会功能并未受到影响。尚不构成神经症和严重心理问题的诊断标准，只属于一般心理问题。求助者没有出现其他的精神症状，躯体方面也没有异常表现。心理问题出现的时间较短，且有明显的心理社会因素，目前只表现在事件本身，没有泛化到其他方面。综合分析所获得的临床资料，对求助者问题持续的时间、强度和典型心理与行为异常表现的性质和严重程度进行分析判断；根据心理测验结果和躯体疾病历史、精神病家族历史以及典型心理与行为异常的表现排除了儿童精神障碍，例如脑器质性精神障碍、早发儿童精神分裂症、童年和少年期的多动障碍、品行障碍、情绪障碍。6.咨询目标的制定
根据以上的评估与诊断，同家长和求助者协商，确定的咨询目标包括以下几个方面：
情绪方面：教会求助者如何正确的向父母表达自己的想法和需要，与父母建立良好的沟通方式。要求父亲能对孩子进行无条件的正向关注，多关心孩子的情感需求，进而使孩子达到心理的松弛。要求求助者与父亲都学会控制自己的负面情绪，进行合理的宣泄。
行为方面：减少求助者的攻击性行为，增强学习兴趣，提高学习成绩。改善和同伴以及父母的关系。6.1 具体目标和近期目标
减少求助者的攻击行为；改善其当前人际关系；增强学习兴趣，提高学习成绩。帮助求助者认清自己认知中的不合理因素，提高自信；提高求助者控制负面情绪的能力并能合理的进行宣泄；与父亲建立良好的沟通。
6.2 最终目标和长期目标 完善求助者的人格，增强其人际适应能力，建立良好的人际沟通模式，习得健康有效的人际交往技巧。7.咨询方案的制定
7.1主要咨询方法与适用原理：行为治疗和认知行为治疗
求助者的心理问题主要表现在其适应不良的社会交往行为上，无论是攻击性的行为倾向还是人际关系的紧张、学习成绩的下降，都是因其不良的社会适应模式所直接导致的。而这一系列的不良行为模式，都是在其成长经历的背景下和个性特点的基础上，不断习得和形成的。这其中无论是情绪的变化，还是行为的异常，也都同样存在着个体社会认知的偏差和不合理等因素。而行为的不断重复和强化，反过来又会加剧认知和个性的偏离，再加上教养方式和学校教育环境等不利因素的加重和催化。如果不及时采用操作性、目标性、时效性很强的行为治疗和认知行为治疗方法加以矫正，求助者将陷入恶性循环的怪圈，急易导致反社会和攻击型人格的养成。
另外，求助者目前的典型的心理和行为异常还没有达到较为严重的程度，还有他特定的年龄阶段，都比较适于采用如上咨询方法。7.2责任和义务
7.2.1咨询过程中，求助者及其监护人的权利和义务：
权利：（1）求助者可以根据个人意愿选择咨询师；（2）对咨询进程不满意可要求更换咨询师；（3）对咨询的方案、收费、时间的知情权、协商权和选择权。
义务：（1）遵守咨询机构的有关规定；（2）遵守和执行商定好的咨询方案、咨询收费、咨询时间等方面的规则；（3）求助者应尊重咨询师，按照预约时间不失约、不迟到，如有特殊情况提前通知咨询师。7.2.2 咨询过程中，咨询师的权利和义务：
（1）热爱本职工作，坚定为社会做奉献的信念，刻苦钻研专业知识，增强技能，提高自身素质，遵守国家法律法规，与求助者建立平等友好的咨询关系；（2）心理咨询师不得因求助者的性别、年龄、职业、民族、国籍、宗教信仰、价值观等任何方面的因素歧视求助者；（3）心理咨询师在咨询关系建立之前，必须让求助者了解心理咨询工作的性质、特点、这一工作可能的局限以及求助者自身的权利和义 务；（4）心理咨询师在对求助者进行工作时，应与求助者对工作的重点进行讨论并达成一致意见，必要时（如采用某些疗法）应与求助者达成书面协议；（5）心理咨询师与求助者之间不得产生和建立咨询以外的任何关系。尽量避免双重关系（尽量不与熟人、亲友、同事建立咨询关系），更不得利用求助者对咨询师的信任谋取私利，尤其不得对异性有非礼的言行；（6）当心理咨询师认为自己不适合对某个求助者进行咨询时，应向求助者作出明确的说明，并且应本着对求助者负责的态度将其介绍给另一位合适的心理咨询师或医师；（7）心理咨询师始终严格遵守保密原则。7.3 咨询时间和收费
咨询时间：每周1次，每次50分钟 咨询费用：每次60元
8、咨询过程：
咨询阶段大致分为：
1、诊断评估与咨询关系建立阶段；
2、心理帮助阶段；
3、结束与巩固阶段。
8.1第一阶段：心理诊断评估与咨询关系建立 8.1.1第一次面谈（06年5月15日）：
目的：了解基本情况；建立良好的咨询关系；方法：会谈 过程：
因求助者上课经常睡觉，不愿意回家，其奶奶找到学校里，但其仍然不想回家，于是在征得家长同意后，与其进行交谈。经过交谈后，发现求助者存在大量的情绪和认知困扰，与学校、同学以及家长的对立与矛盾心理。面谈结束时，他感觉轻松了许多，我们也初步建立了关系，并拟定近程目标来加以开导。8.1.2第二次面谈（06年5月22）
目的：加深咨询关系；确定主要问题；探寻改变意愿；进行咨询分析。方法：会谈、心理测验
过程：
由于第一次面谈事出突然，并未填写咨询登记表。因此第二次面谈前先补填了咨询登记表，并且邀请了求助者的父母一起参加。向求助者及其父母介绍咨询中的有关事项与规则； 心理测验：父母做CBCL；儿童做智力测验。同时向父母了解孩子的成长过程，尤其是重大事件；
与求助者交谈，收集临床资料，探寻孩子的心理矛盾及改变意愿；帮助求助者一起分析产生一些情绪的原因：上课捣乱并不是自己真的不上进，而是为了引起别人的注意，如果可以得到老师的表扬，那自己也是可以好好听课的。和同学打架也只是为了接近他们，想和他们一起玩，如果他们可以接纳自己，这样心理就好过了；自己的智力没有问题，只要努力就可以取得好成绩的，但需要学会控制自己的情绪；爸爸妈妈都是爱自己的，妈妈过于宠爱，爸爸打自己也是为了我好，但是希望爸爸可以多点鼓励，而不是责打。
将测验结果反馈父母及孩子，并作出初步问题分析，让父母与孩子理解“为什么会这样”。确定咨询目标。8.2 第二阶段：心理帮助阶段 8.2.1第三次面谈（06年5月29日）：
目的：加深咨询关系；改善行为。方法：会谈、行为契约法 过程：
行为契约法：与求助者一起制定“行为契约”，以加强自我控制，并在咨询室进行演练。要求求助者按“行为契约”行事，告诉求助者如果一周内没有攻击性行为发作或者没有一节课影响课堂秩序，可以选择自己喜欢的方式对自己进行奖励：如成为光荣的升旗手；在班上公开表扬等，让他充分体验成功的欢乐，不断进步。
制定反馈表，记录行为。
与求助者共同讨论了如何改变现状，明确了三点：
1、先从课堂表现开始，无论什么课，少违反课堂纪律，专心听讲。努力在学习上取得进步，这样既可以改变所有老师对自己的印象，又可以缓和与爸爸的关系。
2、对同学的议论不能有太过激的反应。
3、改变需要一点一点来，不能急。
布置咨询作业：纪录下每天产生消极情绪的次数、原因，以及自己的处理方法。
8.2.2第四次面谈（06年6月5日）：
目的：学会合理评价；提高自控力；加强亲子交流。方法：会 谈；合理情绪疗法
过程：
用合理情绪疗法进一步分析行为与情绪、人际的关系，强化“合理观念”，并引导对人对事的合理评价，练习评价班主任及父母；
会谈中发现求助者心态已有明显改变，比较能够接受妹妹，对家庭也有较多的归属感。课堂上也较少违反纪律，对学习也有了一点信心。但和同学还不是处的很好，有时还会忍不住骂人，但没有打过架。辅导者给予求助者鼓励，一起讨论经过自己的努力是不是可以改变在别人心中的印象，要有信心。8.2.3第五次面谈（06年6月12日）：
目的：巩固咨询效果；发展学习策略；增强自信心。方法：会谈、认知行为法
过程：
这次求助者好像遇到了一些困扰，情绪明显没有上次好，显得有点自卑和拘束。他提到父亲给他布置了额外的作业，但他不太会做，父亲就责备他。自己也有点没有信心，认为自己笨。
会谈时，首先肯定了他不笨，肯定其智力和学习能力。通过认知行为法纠正其认知上存在的认为自己笨，不聪明才做不好的不合理想法。学习有一个渐进的过程，需要多做习题才能有所提高。找出学习策略问题，与他一起讨论不懂的问题，鼓励他去请教老师或者同学。
布置咨询作业：要求求助者选一门课，每天准备好一个问题，带入课堂，在课上找答案。
8.2.4第六次面谈（06年6月19日）：
目的：巩固咨询效果；发展学习策略；增强自信心。方法：会谈、认知行为法
过程：
有单元测试，求助者显得有点紧张和担心，希望可以取得好成绩，万一考不好，会被同学笑，父亲也会责怪。
肯定求助者的进步，针对其信心不足的问题，运用自信训练对求助者进行认知调整。消除其消极的自我评价，全面客观的认识自己，提升自信。首先，学会觉察个人消极的自我意识。把一些朦胧的消极 暗示用书面语言表达出来。在一张白纸上把对考试的所有忧虑写下来，使求询者清楚地意识到，当前消极的自我暗示究竟有哪些。然后向消极暗示中的不合理成分进行自我质辩，指出这种消极暗示的不现实性和不合理性，阐明危害，明确今后态度，给自己积极的自我暗示。如：“我担心自己现在的学习状况和能力，能否将这次考试考好？”让求助者告诫自己：“这种担心会转移自己的注意目标，扰乱自己的精神状态，最终松懈自己的斗志，应及早排除”。第三，养成向消极自我意识挑战的习惯。反复运用对抗手段，让积极的自我意识最终战胜消极的自我意识。不断地自我暗示，不断地重复，即运用自我暗示中的替换规律，将积极正面的思想反复灌输给大脑中的潜意识，原来消极的思想就会慢慢萎缩，最终被替换掉。
布置咨询作业：列出自己的优点和缺点。每天早晨起床后对着镜子大声地读出自己的优点。为自己制定一个克服缺点的计划，一次一小步的改正，由父母监督，完成后父亲一定要给予正向鼓励以强化良好的行为。
8.3 第三阶段：结束巩固阶段
第七次面谈（06年6月26日）：
目的：巩固咨询效果；结束咨询。方法：会谈 过程：
求助者自我感觉好一点了，对家庭、学校的归属感也增强了，能克制自己，较少违反纪律。学习上自信心在增强，亲子关系也得到了改善。求助者自己觉得现在在学校有点意思了，并且已经能知晓自己应有的本份与抓住生活重心。谈及对未来的理想，他想成为一个优秀的教师，会有这样的想法，不否认对父亲的崇拜。
同时，还与求助者的其他任课老师协商，请他们多给求助者一些可以展示自我的机会，并及时给予表扬和鼓励，帮助他树立信心。还在班中要求同学要谅解求助者，不与他“对着干”，而要采取冷却、忍耐的方法。
为求助者指出继续努力的方向：自我监督与控制；制定行为目标，加强自我管理能力，进一步巩固与父母、老师、同学的关系。
基本结束咨询。9．咨询效果评估 9.1求助者及家长的评价：
“我不再害怕老师了”；“感觉同学们开始喜欢我了”； “爸爸妈妈经常鼓励我”；“遇到不愉快的事情，发脾气也没用”。
“回家后很自觉的做作业了”；“多表扬孩子还是有好处的”；“孩子回家后愿意说话了，经常谈起学校里发生的事”。9.2咨询师的评估：
通过回访和跟踪，发现咨询已基本达到预期目标：改善了攻击行为促进了良好人际关系的发展，同伴关系明显得到改善，提高了学习适应性水平。咨询过程较完整，有条理。
参考文献
1、林崇德.发展心理学.北京人民教育出版社.1995年版.2、郭念锋.国家职业资格培训教程•心理咨询师（基础知识）.北京民族出版社2005年版.3、中国就业培训技术指导中心、中国心理卫生协会组织编写.国家职业资格培训教程·心理咨询师（二级）.北京：民族出版社.2005年8月第一版.4、中国就业培训技术指导中心、中国心理卫生协会组织编写.国家职业资格培训教程·心理咨询师（三级）.北京：民族出版社.2005年8月第一版.5、[美]Sherry Cormier, Paula S.Nurius 著，张建新等译.心理咨询师的问诊策略.第五版.北京：中国轻工业出版社，2004.9.6、汪道之.心理咨询.北京：中国商业出版社.2001，10.7、[美]Jerry M.Burger 著，陈会昌 等译.人格心理学.北京：中国轻工业出版社.2004，9.12
尊敬的领导：
您好！我是销售部门询价岗位的员工，经过一段时间的工作，我想对我的工作进行述职报告，向领导汇报工作情况和取得的成绩。
首先，在询价岗位上，我主要负责处理客户发出的询价需求。我始终保持积极主动的态度，迅速回复并提供准确的报价信息。为了能够及时准确地完成工作，我努力学习了相关产品的知识，并了解了市场行情和竞争情况。通过与同事以及供应商的积极沟通，我能够获取到最新的报价信息，从而为客户提供有竞争力的报价，与竞争对手一争高低。
其次，我注重维护客户关系。在询价过程中，我会针对不同的客户进行个性化的服务，了解客户的需求和偏好，从而更好地满足他们的要求。同时，我积极倾听客户的反馈和意见，为客户提供贴心的服务。通过这样的做法，我成功地留住了一些重要的客户，并促成了多笔重要的合作。
此外，我还注重不断提升自己的能力和专业素养。我主动参加了公司组织的培训课程，不仅加深了对销售和市场的理解，还提高了自己的销售技巧和沟通能力。我还关注行业动态和市场趋势，了解市场上新产品和新技术的情况。通过这些学习和积累，我能够更好地应对市场的挑战，提高自己的工作效率和战斗力。
在工作中，我时刻保持对公司的利益高度关注，尽力为公司创造更多的销售额和利润。我会时刻关注市场价格的变动并对报价进行实时调整，确保公司的价格在合理的范围内。同时，我也与采购部门保持密切联络，及时了解市场上原材料价格的变动，从而为公司提供合适的价格策略。
总结来说，我在询价岗位上不仅能够迅速、准确地回复客户的询价，还能够维护良好的客户关系，并通过不断学习和提升自己的能力，为公司创造更多的销售额和利润。希望领导能给予我更多的指导和机会，我将继续努力，在工作中取得更好的成绩。
谢谢领导的支持！
此致
敬礼
XX
询价岗位述职报告
一、岗位基本情况
作为公司采购部门的重要组成部分，询价岗位承担着重要的供应商管理和采购工作，负责协调公司内部采购需求与外部供应商资源对接。岗位所在的公司规模庞大，业务复杂，市场需求多元，涉及的行业领域广泛，所以需要有一个高效专业的供应链管理和采购方案制定，以提高采购成本控制和资产管理的效率，实现公司的长期稳健发展。
二、岗位职责
1. 投标书准备和分析：根据公司的采购需求和供应商相关信息，准备投标材料并分析其合理性，向公司上级领导提供评估数据和建议。
2. 询价单处理和比价：负责处理公司内部的询价单，根据各家供应商的回复和相关技术方案，进行比价和评估工作，为公司提供最终决策建议。
3. 供应商管理和合同管理：负责公司的供应商管理和合同管理工作，包括合同签订、执行、维护和评估，保障供应商履行合同义务，减少采购风险。
4. 采购计划制定和执行：负责制定公司的采购计划和采购方案，协调各部门、供应商的交流和沟通，及时反馈供应商和公司的意见和反馈，并确保采购计划的顺利进行。
5. 供应商评估和合规管理：参与供应商的考核评估和合规管理工作，对合作的供应商进行绩效考核和跟踪工作，为公司供应商选择和合作提供数据支持。
三、工作重点
1. 供应商开发和评估：负责开发新的供应商资源，与老供应商保持良好的沟通，评估和跟踪供应商的绩效表现，并及时反馈供应商合作情况。
2. 采购成本控制：积极采用各种采购策略和优惠政策，及时调整购买计划和采购方案，降低采购成本，优化公司现金流。
3. 合同管理和履约监督：确保合同签订后履行到位，监督供应商合同履约，协调供应商和公司之间的关系，维护公司和供应商的合作关系。
4. 采购流程优化：对采购流程进行评估和优化，推动流程数字化转型，提高采购效率和精度，减少人工操作和纸质材料流转。
四、工作成果
1. 参与采购计划制定和执行，多次提供采购决策和建议，使公司对采购目标的实现更加高效。
2. 充分发挥供应商管理作用，管控核心供应商的进货数量和周期，维护优质供应商核心利益。
3. 高效参与招标、竞标、议价等各类采购活动，满足公司产品和服务的采购需求。
4. 多次制定采购流程标准并实施后评估，优化采购流程并推动内部采购行为规范，将所有操作进程体现并转化为数字化力量，提高采购效率。
五、工作建议
1. 加强沟通和协作：与各部门、供应商之间密切沟通，做好各方的联络协调，充分利用信息和资源优势，提高采购协作效能。
2. 落实质量管理要求：加强对供应商的质量管理，要求对方进行品质检验和认证，以确保提供高质量的采购产品和服务。
3. 活跃市场信息和数据分析：在行业和市场动态监测的基础上，多角度、全方位分析和研究采购过程中的市场信息，开展品牌选择以及供需契合的充分比较，促进采购策略的迭代升级。
4. 积极控制成本：根据公司内部的采购需求和供应商的实际情况，合理控制各方面的采购成本，并探寻其他可能的成本减少途径，例如选择代用品和逆向定价。
以上是我在询价岗位工作期间所遵循的工作原则与实际工作成果，同时也是我作为一个专业化采购人员应有的岗位职责和素质要求。在今后的工作生涯中，我将更加努力工作，不断自我学习和提高，做好各项采购工作，为公司的发展和中心利益不断贡献力量。
询价岗位述职报告
一、 岗位背景
本人在某供应链公司从事询价工作。公司业务主要涉及B2B空调配件领域，为客户提供一系列供应链与采购管理服务，诸如询价、采购、运输、仓储及质量管理等。本职位负责询价流程中的物料管理、需求分析、商务谈判等工作。
二、 工作内容及成果
1. 物料管理
本职位需要对客户需求进行全面分析，理解客户的采购计划并预测物料的采购需要。针对供应商提出的最小采购量、交货期、批次、价格等要求进行审核并对供应商的响应进行答复。通过对询价流程的全面掌握，本人能够理解不同物料的采购策略和采购规划，并从中深度识别每种物料的采购特点和供应商特性，为物料采购提供及时的决策支持。
2. 需求分析
本职位是公司内部对采购需求的研究，是公司从规划到执行纵向对接的有利保证。需求分析是本职位的一大职责，通过对各部门的需求进行收集，本人能清晰了解公司内部的采购需求，时时掌控着生产计划，协同内外部流程，保障销售与物流的精细化管理。本人采用市场调研、客户反馈和历史销售数据等手段，对物料进行详尽分析并得到相应的数据，通过物料的需求跟踪、成本分析、市场供需关系等评估，明确物品进口的时效、质量、成本和价格等方面的要求。
3. 商务谈判
作为本职位最重要的职责之一，商务谈判是本人成功完成工作的关键，也是公司业绩的关键之一。本人通过不断学习和实践，不断提高商务谈判的技能，充分了解行业市场状况和竞争关系，并对同质化产品的供应商进行竞争性讨价还价，不断寻找低价高品质的产品。同时，考虑到客户的需求和公司利益，本人能够在实际谈判中选择合适的策略和技巧，准确把握谈判的节奏和重点，以达成最佳的商业协议。
4. 工作成果
本人高效地完成了所负责的项目，具体表现如下：
（1）在采购过程中，本人采用了精益求精的工作态度，成功地为公司寻找到了高品质、优质、低价的物料。
（2）本人制定了询价流程优化方案，明确岗位职责和责任，并在实践中有效减少了工作流程上的不必要环节，大大增强了公司的工作效率。
（3）通过持续不断的学习和实践，本人不断提高了自己的专业能力和综合素质，能够更好地为公司提供有效、快速、高质量的服务。
三、 经验体会及未来规划
1. 经验体会
（1）本职位需要具备较强的沟通技巧、实际应用经验和工作热情，紧密配合各个部门和供应商，把握好制约和推动因素，及时反馈销售情况和物料需求情况，为公司制定合理的采购和运输计划提供重要的依据。
（2）在供应商的合作方面，应重视供应商关系与管理，促进供应商共赢，定期进行供应商考核，及时反馈问题，并制定解决方案。
（3）本职位需要具备较高的技术和专业能力，熟练掌握采购软件、ERP/SCM等相关系统和工具，并不断学习行业相关知识，提高专业能力和跨界思维，才能更好地发挥自身作用。
2. 未来规划
（1）进一步深化专业知识，加强自我培训和学习，并掌握更多的ERP/SCM系统操作技巧。
（2）拓展行业资源，增强自身的资源整合能力，积极参与中小企业平台建设及集中采购活动。
（3）发挥行业资源优势，发掘公司优势产品和技术，向销售方向转型，为公司创造更大的附加值。
四、 总结
本人在工作中踏实努力，积极配合团队，准确把握公司的需求，为公司实现可持续发展、良好的客户满意度和业绩贡献作出了重要的贡献。相信，本人的工作经验和未来的发展规划将会给公司带来更多贡献，为公司创造更大的价值。
询价岗位述职报告
一、岗位职责
作为询价岗位，我的主要职责是为公司寻找供应商并为公司采购提供最优质的价值选择。具体职责如下：
1. 负责维护公司的供应商数据库，不断更新并核实供应商的资质和信用情况，把握市场动向和竞争情况，及时了解供应商和市场变化，推荐新的供应商。
2. 根据业务部门的要求，及时为公司采购提供各种物料、设备、材料等的询价工作，并将询价结果及时提交给业务部门，并解答他们的问题。
3. 确保与供应商的联系及其应答能力和反应速度，实现采购的及时、准确和全面，并与供应商维护良好的合作关系。同时定期与供应商开展合作分析和供应商管理评估。
4. 负责定期调研，了解市场价格变动情况，并将其纳入数据库中，为询价工作提供有价值的信息。
5. 负责研究合理的采购方式，以实现公司最佳的价格和性能要求，不断提升公司的采购效益。
二、项目经验
1. 为某电子公司采购一批特定零部件
2019年5月，某电子公司向我司提出采购一批特定零部件，需求量较小，仅3000个，但特定零部件的属性值高，市场难度较大。在第一个周末，我根据公司数据中心提供的供应商清单和自己对市场定位的判断，将可供选择的供应商缩小到了三家。因其是大中型的工厂，与样品的外观完全符合，于是三家工厂都有可能满足我们的要求。通过与三家厂家的反复沟通和报价，最后我选择拜访第三家供应商，并在现场查看了其生产环境、生产过程、产品性能等细节。后经公司部门领导和质量部进行评估核实，并确定其为可靠供应商。
2. 为某企业采购一批特殊原料
2019年7月，某企业向我司提出，需要采购一批特殊材料，需求量较大，达到了10吨。这种特殊原料是在国外少数企业中进行生产的，而国内供应商主要是存在贴牌现象，与正品考验并无体现，容易出现出入质地、价格等问题。经过各方的协调沟通，我发现市场上存在一个隐匿的工厂，该工厂的产品品质优良又价格合理，经公司领导和质量部门定期的验货评估，在调研的情况下，其成为了这次采购的主要供应商。
三、总结
在工作中，我坚持以客户为中心，实现客户的需求愿景，全面考虑供应商的信誉修养和产品质量，确保所选供应商的价格合理，并按时交货。同时，我在工作中注重了解市场的动向和竞争情况，积极探索有效采购方式和方式，以为公司打造一个优良的供应链体系。在采购管理方面，我坚持把握市场的动向和竞争情况，确保与供应商的联系及其应答能力和反应速度，并与公司维护良好的合作关系。
在接下来的工作中，我要充分发挥客户导向的优势，不断学习和改进，坚持实现供应商和客户的共赢，为公司的发展作出更大的贡献。
尊敬的领导：
我是公司询价岗位的工作人员，经过一段时间的工作，我想向领导汇报一下我的工作情况和所取得的成绩。
一、工作内容和职责
作为询价岗位的工作人员，我的主要职责是负责向供应商进行询价，以获取最优惠的价格和供应条件。具体工作流程如下：
1.了解需求：与相关部门沟通，了解所需商品或服务的详细要求和规格，制定询价计划。
2.寻找供应商：通过互联网、黄页、行业协会等渠道，找到与所需商品或服务相关的供应商，并进行初步筛选。
3.发送询价函：根据需求，向初步筛选出的供应商发送询价函，要求提供详细的报价和供应条件。
4.跟踪进度：及时与供应商联系，催促其按时报价，确保询价进程的顺利进行。
5.价格比较和谈判：收集供应商的报价后，进行价格比较和谈判工作，争取获得最优惠的价格和供应条件。
6.制作询价报告：根据收集到的报价和谈判结果，制作询价报告并提交给相关部门，为其决策提供参考。
二、工作成绩
在岗位工作期间，我努力履行职责，取得了一定的成绩。主要体现在以下几个方面：
1.高效完成询价任务：对每一次询价任务，我都严格按照工作流程进行操作，并及时与供应商进行沟通和追踪，确保询价进度和结果的准确性。大部分询价任务都按时完成，获得了相关部门的肯定和赞扬。
2.提供有效的价格比较和谈判结果：对于询价报告中的价格比较和谈判结果，我经过充分的调研和分析，将各供应商的报价进行了综合评估，并给出了价格比较和谈判的建议。这为相关部门决策提供了重要参考。
3.积极参与供应商管理：在询价过程中，我与供应商建立了良好的合作关系，与他们保持了持续的沟通和联系。同时，我也积极参与供应商的评估和管理工作，对供应商进行综合评估，为公司选择优质的合作伙伴提供支持。
三、存在的问题和改进建议
虽然在工作中取得了一定的成绩，但我也意识到自身存在一些问题。主要包括以下几个方面：
1.业务知识不够扎实：由于缺乏一些行业和产品方面的专业知识，我在询价过程中可能存在一些盲点，影响了询价的准确性和综合评估的全面性。因此，我计划通过学习和培训，提升自己的业务知识水平，更好地完成岗位工作。
2.沟通能力有待提高：在与供应商的沟通中，我有时会出现表达不够清晰和及时的情况，导致对方理解不准确或延误进度。为了提高沟通效率和准确性，我会进一步加强沟通技巧的学习和实践。
3.在价格谈判中缺乏经验：对于价格谈判这一部分，我目前还缺乏一些实战经验和技巧，导致有时无法争取到最优惠的价格和供应条件。我会积极主动地请教相关岗位的同事或向上级领导寻求指导，提升自己在价格谈判方面的能力。
四、总结
通过对工作成绩的总结和问题的梳理，我认识到了自己在询价岗位上的不足之处，并制定了改进计划。我相信，通过学习和实践的不断努力，我一定能够更好地完成工作，为公司的采购决策及供应链管理提供更有价值的支持。
感谢领导对我的关注和指导，我会以更饱满的热情和专业的态度，继续为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢！
询价岗位述职报告
一、岗位背景
作为企业的询价岗位，主要负责与供应商进行价格和交流谈判，为公司采购提供最优的价格和服务。询价岗位是企业采购过程中的关键环节，对于公司的采购成本和采购质量有着重要的影响。在这个岗位上，我需要有深厚的供应链管理知识、良好的沟通能力以及谈判技巧，以便为公司选择最优质的供应商并达成最优的价格。
二、工作内容
1. 与供应商建立并维护良好的合作关系：与供应商保持频繁的联系，及时了解市场行情和供应商的动态；建立长期合作伙伴关系，提高供应商的信任度和忠诚度，以便更好地获取有利价格和服务。
2. 确定采购需求并编制询价计划：根据公司采购计划，确定采购需求和目标，分析市场行情和竞争对手的报价，并编制详细的询价计划，确保采购过程的透明和公正。
3. 与供应商进行谈判和价格比较：收集供应商的报价，评估各报价的优劣，并与供应商进行谈判以获取最优惠的价格和条件。在谈判过程中，要灵活运用谈判技巧和策略，确保谈判结果符合公司的采购需求。
4. 提供采购建议和报告：根据供应商的报价和谈判结果，向公司管理层提供采购建议和报告，并就最终的供应商选择提供相关数据和分析，以便公司管理层做出决策。
三、工作亮点
1. 建立稳定的供应商合作关系：通过积极参加供应商的会议和展会，了解市场和供应商最新信息，并定期拜访供应商，与他们建立起稳固的合作关系。这样，我能够更好地了解供应商的产品和价格优势，从而为公司提供有利谈判的基础。
2. 运用市场信息和数据分析：通过对市场行情和竞争对手的价格进行跟踪和分析，能够快速掌握产品价格的变化趋势，为公司提供市场价格情报和比较分析，并根据数据提供有针对性的采购建议。
3. 良好的谈判技巧和沟通能力：在与供应商的谈判中，我始终能保持冷静、沉着的态度，并能够灵活运用谈判技巧和策略，与供应商取得双赢的结果，并保持积极的合作关系。
四、工作成果
1. 实现公司采购成本的降低：通过与供应商的合作和谈判，成功降低了公司的采购成本。在去年的询价过程中，我成功为公司节省了10%的采购成本，为公司带来了可观的利润。
2. 改善供应商的服务质量：通过积极的沟通和合作，我成功地与供应商建立了长期的合作关系，供应商为了能够保持与公司的合作，不断提升了他们的服务质量和是否达到公司的需求。
3. 提高公司采购效率：通过与供应商的密切合作和及时的反馈，我成功地缩短了公司的采购周期，提高了采购效率，并通过供应商的交货准时率的提高减少了公司的生产停工的情况，保证了公司的生产计划。
4. 提供全面的市场信息和数据支持：通过市场调研和数据分析，我及时向公司管理层提供了全面的市场信息和数据支持，帮助公司做出明智的采购决策，提高了公司的竞争力。
五、存在问题与改进措施
尽管工作中取得了一定的成绩，但还存在一些问题，需要加以改进：
1. 缺乏对供应商的全面了解：有时候我在与供应商谈判过程中，对他们的产品和市场情况了解不够全面。因此，我将加强与供应商的密切合作和沟通，了解他们的产品和市场情况，为公司提供更准确的市场信息和优惠的价格。
2. 谈判技巧和策略需要进一步磨练：作为一个询价岗位人员，我意识到自己在谈判技巧和策略上还有进一步提高的空间。因此，我将积极参加相关的培训和学习，提升自己的谈判能力，为公司争取更有利的采购结果。
3. 数据分析和市场信息的及时性：对于市场信息和数据的反馈，我缺乏及时性，导致公司在采购决策上更容易出现延误。因此，我将加强对市场信息的收集和数据分析的能力，保证数据的及时性和准确性，为公司提供更科学的采购建议。
六、总结
作为公司的询价岗位，我深知自己的重要性和责任。在这一年的工作中，我不断学习和提高自己的供应链知识和采购技巧，并成功为公司降低了采购成本、提高了供应商的服务质量、提高了公司的采购效率，并向公司提供全面的市场信息和数据支持。在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养，为公司的采购工作做出更大的贡献。
询价岗位述职报告
尊敬的领导：
您好！我是贵公司询价岗位的员工。感谢您给予我这个机会，使我能够在这个岗位上发挥我的专业能力和才华。我特意写这篇述职报告，以向您汇报我的工作情况和成果。
一、工作内容和职责
作为贵公司询价岗位的员工，我的主要职责包括：
1.根据公司需求，及时获取市场上同类产品的价格信息，并与外部供应商进行联系和沟通；
2.与供应商沟通产地、包装、售后服务等相关事宜并进行报价；
3.维护公司与供应商之间的良好合作关系，及时解决询价过程中遇到的问题和困难；
4.协助采购部门编制采购计划和询价报表，并参与相关的采购决策。
二、工作亮点和突出成绩
在工作中，我积极努力，注重细节，并取得了以下亮点和突出成绩：
1.信息收集渠道的建立：我通过广泛的市场调研和主动与供应商的沟通，建立了一套有效的信息收集渠道。通过浏览各种贸易网站、参加行业展会和与供应商建立稳定的合作关系，我能够及时了解到市场上的产品价格和动态。这为公司的采购决策提供了准确的基础数据。
2.优质供应商的选择：我经过严格的评估和考察，筛选出了一批质量可靠、服务优质的供应商。这些供应商具有稳定的供应能力，根据公司的需求进行报价，并能及时提供相应的产品和售后服务。这样不仅能确保产品的质量和交货期，还可以为公司争取更优惠的价格条件。
3.及时解决问题的能力：在询价过程中，我经常遇到供应商报价不合理或有其他问题的情况。我能够及时与供应商进行沟通，解决问题并达成共识。有时甚至通过谈判，成功与供应商协商出更优惠的价格和条件，为公司节省了成本。
4.与其他部门的协作：我与采购部门、质检部门和仓储部门保持密切的合作关系。在报价的过程中，我会与采购部门一起研究市场行情和供需关系，制定合理的采购计划。与质检部门合作，了解产品的质量标准和质检要求，确保采购的产品符合公司的要求。与仓储部门合作，及时掌握库存情况和交货时间，以保证产品能按时交付给客户。
三、存在的问题和改进计划
在工作中，虽然取得了一定的成绩，但我也意识到自己存在一些不足和需要改进的地方：
1.市场信息的更新速度：由于市场变化较快，我需要更加及时地了解新的价格和产品信息。我计划通过订阅行业报刊、加强行业交流和与更多的供应商建立稳定合作关系，提高信息的获取速度和准确性。
2.谈判能力的提升：在与供应商谈判时，我有时会因为处理问题的缺乏经验而无法达成理想的结果。我计划学习相关的谈判技巧和知识，提升自己的谈判能力。
3.多部门协同的能力：与其他部门的协作是实现公司整体目标的关键。我希望加强与其他部门的沟通和协作，加深对公司整体运作的理解，提高多部门协同工作的能力。
四、总结
在过去的一年中，我在询价岗位上努力工作，不断积累经验和提升自己的能力。通过与供应商的沟通和协商，我成功地完成了公司的询价任务，为公司节省了一定的成本并保证了采购计划的顺利进行。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力，积极面对问题，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！
我所任职的询价岗位，主要职责是负责采购部门的商品询价。就我个人而言，我以高效、准确、负责任的态度，完成了我的岗位的职责。在此，我想向您汇报我的述职报告。
一、负责商品询价
作为询价岗位的核心工作，我每天都要接收采购部门的商品询价，迅速查找供应商信息，发出邮件询价，并及时收集回复。作为询价负责人，我也经常和销售进行协商，以确保我们得到最好的价格和服务。
二、维护供应商数据库
为了更好地维护我们的采购供货商，我建立了一套完整的供应商信息数据库，包括联系人、联系地址、产品类别、价格等细节。通过定期更新，我能够维持供应商信息的准确性和完整性。同时，我还注重建立供应商的外部形象，确保客户的满意度和公司形象的提升。
三、协调表彰员和采购部门
作为购买决策中的一个关键角色，我经常需要与采购和表彰员协调，确保他们之间的需求和信息流畅无阻。因为我能够有效地跨功能沟通，我已成为采购团队和表彰员之间的桥梁，不仅实现了需求的快速响应，而且有助于在公司内部建立了更加高效的沟通模式。
四、协助处理采购和合同工作
作为一个信息咨询者，我还协助采购部门处理采购和合同工作，以确保顺畅的供应链和合适的列席。在这个过程中，我会积极协助审批合同文件，确保所有采购都符合公司的相关法律法规。
总之，在关于询价岗位的职责中，我认为其核心价值在于快速响应，高效完成工作，以及保证公司与供应商之间的正常联系，这正是我在过去的工作中所实践的。在未来的工作中，我会不断地完善和提升自己的工作质量和能力，争取更好地完成自己的职责，为公司的发展做出贡献。
我作为一个询价岗位的员工，我的工作职责主要是负责产品和服务的询价和报价工作。我在这个岗位上工作已有多年，对工作流程和询价方法有了深刻的认识和经验，并不断提高自己的工作能力，提高了公司的市场竞争力，得到了上级领导和客户的高度评价。
首先，我的工作职责是向客户提供准确、及时、专业的报价服务。在我的工作中，我经常需要与客户进行邮件或电话沟通，了解客户的需求、要求和采购计划，同时通过分析市场价格和竞争对手的信息，确定合适的产品和报价方案，向客户提供满足其需求的优质服务和价值。
其次，在工作中，我需要不断了解业务信息和市场需求，并根据市场环境的变化，以及公司的经营策略和政策，调整自己的工作方向和思路，及时提出建议和推荐，以提高部门和公司的工作效率和盈利能力。
第三，我的工作需要密切与销售、采购、质检等部门的合作，确保产品的质量和供应的及时性。在参与业务拓展和合同谈判时，我能让销售团队了解产品和价格方面的优势和特点，以便更好地推动业务的发展。而在采购和质检方面，我也会及时向相关部门提供产品信息和市场动态，以便更好地协调工作。
最后，我会主动总结和归纳工作的经验和方法，提出改善和优化的建议，努力提高工作效率和质量。同时，我也愿意分享自己的知识和经验，为团队的成长和发展做出贡献。
总之，作为一个询价岗位的员工，我的工作需要不断学习和积累知识，密切关注市场变化和客户需求，协调和沟通各相关部门，提高工作质量和效率，为公司的发展和客户的满意度做出积极的贡献。
尊敬的领导：
您好！根据贵公司的安排，我担任了询价岗位已有一段时间，现向您汇报我的工作情况。通过对询价工作的认真研究和实践，我相信我已经初步掌握了该岗位所需的相关技能，并能够逐渐提供更优质的询价服务。
一、工作概述
作为询价岗位的一员，我主要负责收集和整理市场上的产品价格信息，并通过与供应商进行沟通，了解他们的报价情况，从而及时提供给相关部门详细的报价和技术参数。工作内容主要包括以下几个方面：
1. 收集市场行情：定期浏览各类采购平台、网站和贸易展览会的资讯，了解市场价格动态，并及时将重要信息反馈给领导和相关部门；
2. 与供应商保持联系：通过电话、邮件等方式与供应商进行联系，了解他们的产品报价和供货情况，及时更新价格库和产品库；
3. 分析供应商报价：对供应商的报价进行综合分析，比较价格、质量、售后服务等因素，提供合理的参考意见给决策者；
4. 提供完整的报价：根据项目需求，整理和编制详细的报价单，包括报价价格、交货时间、付款方式等，并确保报价的准确性和及时性；
5. 项目跟进：与客户和供应商保持良好的沟通，跟踪项目的进展情况，及时解决遇到的问题，确保项目顺利进行。
二、工作成果
在我任职期间，我始终以提高质量和效率为目标，努力推动询价工作的顺利开展。以下是我在询价工作中取得的主要成果：
1. 提高询价效率：通过完善询价流程和采用自动化工具，我大大缩短了询价周期，提高了工作效率；
2. 确保报价准确性：通过与供应商进行充分沟通，以及对产品信息的细致核对，我成功提高了报价准确性，减少了后期的纠纷和调整；
3. 报价分析优化：我对市场价格信息进行了系统的整理和分析，根据不同项目的需求，提供了更加全面和准确的报价分析，并为采购决策提供了有价值的参考意见；
4. 良好的协作能力：我与供应商和内部各部门保持密切的合作，建立了良好的合作关系，经常参与到项目研究和谈判当中，提供专业的技术支持和意见。
三、存在的问题与展望
在工作中，我也碰到了一些困难和挑战，主要有以下几点：
1. 经验不足：作为一个新人，我在面对复杂的询价项目时可能会缺乏应对经验和实操能力，需要不断学习和提升；
2. 沟通能力有待提高：与供应商和内部部门的沟通是成功开展询价工作的重要环节，我会更加努力改善自己的沟通能力，提高信息的准确传递；
3. 数据分析能力提升：对于供应商报价的分析能力还需要进一步提升，通过培训和学习，提高对市场价格走势和供应商实力的判断能力。
未来，我将继续努力提升自己的专业素养和工作能力，不断学习，跟上行业的发展和市场的变化。我希望在不久的将来能够为公司的发展做出更大的贡献。
感谢领导对我的支持和信任，希望我的工作能够得到认可，我会继续努力工作，为公司的发展贡献力量。
此致
敬礼！
（姓名）
首先，我想从我的工作职责和任务描述开始这份询价岗位述职报告。我是公司采购部门的询价专员，主要负责与供应商沟通、协商价格、寻找价格竞争力高的供应商，为公司采购业务顺利开展提供价格支持。
一般而言，我的工作职责主要包括以下几个方面：
1. 跟进采购需求，了解产品信息、规格、质量要求等，根据相关的技术参数和采购条件，向供应商询价。
2. 负责监控供应商的价格、产品质量和服务水平，及时掌握市场价格动态、供应商情况等信息。
3. 根据公司的采购计划和需求，寻找价格优势明显、产品性能稳定可靠的供应商，并与之建立长期合作关系。
4. 提供价格和供货期等商务信息支持给业务部门，协助业务部门完成客户订单的确认、宣传等工作。
5. 积极参与公司的采购决策和采购流程优化，提出改进意见和建议，完善公司的采购管理体系。
而我的任务则是贯穿这些职责，具体包括以下几个方面：
1. 了解商品的市场行情，与供应商沟通并协商价格，保证公司采购的物品价格合理、质量稳定，达到公司节约成本、提高经济效益的目的。
2. 根据采购计划，及时跟进供应商价格、供货期等情况，及时协调和调整采购计划，确保供应和需求能够匹配。
3. 处理采购过程中的问题，如价格谈判、产品加工、货运等，及时妥善解决，保证采购工作的顺利进行。
4. 每月定期对采购供应商的价格、质量、服务等进行评估，及时发现问题并作出相应的调整和改进，确保采购的产品质量一直处于良好水平。
5. 开展供应商的市场调查和评估工作，形成供应商清单和维护供应商数据库，加强与供应商的合作关系，确保采购供应链的稳定性。
以上就是我的工作职责和任务描述，下面我将从四个方面谈一下我的工作表现：
一、采购成本节约
在我的工作中，特别注重与供应商协商和谈判，为公司争取到合理的价格，对采购成本的控制起到重大作用。为了保证价格的合理性，不仅依赖于我的谈判能力，更需要对市场价格进行深入的了解和分析，掌握市场价格走势，及时调整采购计划和谈判策略。通过不断的谈判和协商，我为公司采购节省了大量费用，公司对我的工作给予了充分的肯定和认可。
二、供应链管理稳定
作为询价员，除了要做好与供应商的沟通和谈判，更重要的是与供应商建立可持续发展的关系。我坚持稳健的合作策略，与供应商建立了长期的信任关系、了解对方的经营模式与经营理念等。在采购过程中，及时了解供应商产品的细节，对供应商的产品质量和服务水平进行严格审核，提高供应链的管理水平，确保采购的业务流程和质量的稳定。
三、工作效率提升
作为公司采购链中的一员，如何提高工作效率是我长期思考的问题。在工作中，我不仅加快工作节奏，还注重经验总结，利用电脑工具协助工作，比如采用VOC统计工具帮助我分析市场价格的动态和供应商的供货能力等，更准确和及时的把握采购动态。
四、团队协作
团队协作是我工作中非常重要的一部分。我非常注重沟通协作，善于发掘同事们的专业技能和才干，与他们进行研讨，提供供需信息支持。我经常主动帮助同事把眼力扩大到家具、浴室龙头、灯具、窗帘等物品。这样就能为企业保存许多时间、资源和手续。
在我的工作中，不仅需要谈判和价格分析能力，更需要对供应商、市场和采购流程等进行了解、掌握和分析，才能为公司提供高效、稳定、优质的采购服务。我会继续加强自己的工作，努力创造更多的价值和效益，为企业的发展做出积极贡献。
一、岗位职责简介
询价是企业采购工作的重要环节，询价员要负责与供应商协商价格和交货条件，寻求最佳价格和交货周期。询价员需要开展有关市场价格的调查和研究，并能熟练进行合同的起草和签订。在熟练掌握企业采购需求和采购流程的基础上，询价员还需要拥有良好的沟通能力和品牌意识，在与供应商、采购部门和业务部门等部门的沟通中保持高效和准确。
二、我在岗位上的具体工作
作为一名询价员，我主要从以下几个方面展开工作。
1. 调研市场价格及相关信息，了解市场状况
在开始询价前，我首先进行市场调研，掌握相关商品的价格和供应情况。我会研究行业报告，查看价格数据库和各种市场研究数据，了解当前市场报价和供应商背景，从而为询价工作提供有关信息。
2. 与供应商协商价格和交货条件
在掌握市场信息后，我会通过邮件、电话等方式与供应商建立联系，询问和了解最新的价格和交货条件。然后我会针对性地进行交涉，与供应商保持沟通，尝试获得最佳价格和交货周期。
3. 制定和评估采购计划和需求
我会参与和制定采购计划和需求，并在询价过程中持续对采购计划和需求进行评估和分析，确保每个采购项目的需求得到充分满足。
4. 起草和签订采购合同
询价工作完成后，我会为供应商起草和审核采购合同，并与供应商交涉和协商合同条款和条件。在双方达成共识后，我会确保合同得到签署并妥善存档。
5. 管理采购订单和供应商关系
以确保订单流程的完整处于信息和供应商之间的协作，我会管理采购订单，并通过及时沟通和检查，对可能存在的问题进行预防和解决。此外，我也会与供应商建立稳定而良好的合作关系。
三、我的成绩和感受
在此岗位上工作的时间不长，但我已经取得了一定的成绩。除了完成日常工作，我还能够灵活地根据公司的需要制定采购策略，保证采购成本的优化和产品质量的提升。与供应商的沟通和协调也在逐渐变得更为高效和熟练。我深刻认识到，在这个岗位上，同时拥有市场调研、采购计划、合同管理和沟通协调等多项技能是非常必要和有益的。这里我也想向公司表达我的感激，感谢公司的支持和信任，让我证明了自己并取得了一些进步！
这篇文章的主要内容是关于与“冠字号查询自查报告”相关的事项。大多数成功的人都离不开辛勤付出和实践，特别是当我们完成工作任务时。如今越来越多的人开始使用报告，报告在各个机关部门都是一种非常常见的文体。希望这篇文章对您有所帮助，请收藏起来以备不时之需！
冠字号查询自查报告
一、引言
近年来，随着科技的不断发展，冠字号查询系统在我们国家的银行和金融机构中得到广泛应用。冠字号查询系统通过识别和记录纸币上的冠字号码，可以帮助监管机构追踪和防范非法活动。作为普通市民，我们也可以通过冠字号查询系统来保护自己的合法权益。本次报告的目的是总结并分享我个人在使用冠字号查询系统方面的经验和感悟。
二、冠字号查询系统的原理
冠字号查询系统是通过纸币上的冠字号码进行追踪的。冠字号码是指纸币上的一串字符，用于区分不同的纸币。每张纸币上的冠字号码都是唯一的，类似于身份证号码。当我们将纸币存入银行或从银行取出时，银行会扫描纸币上的冠字号码，并与数据库中的记录进行比对。如果发现有相同的冠字号码，就说明纸币是重复或伪造的，需要进一步调查。
三、冠字号查询系统的优势
1. 帮助防范和打击犯罪活动。冠字号查询系统可以帮助监管机构监测非法活动，如洗钱、偷税漏税等，从而提高社会的安全性和公平性。
2. 保护个人的合法权益。如果我们发现自己手中的纸币是伪造或重复使用的，可以将其及时上报给银行，以保护自己的合法权益。
四、个人在使用冠字号查询系统中的经历与感悟
1. 首先，我经常使用冠字号查询系统来检查我手中的纸币是否是真币。我发现这个系统非常智能和高效，只需要将纸币放入扫描仪中，系统就可以在几秒钟内给出判断结果。这大大减少了检验纸币真伪的时间和工作量。
2. 其次，我曾经遇到过一次发现伪币的经历。当我在一个小商店购物时，我试图支付账单时，商家拒绝收下我的一张纸币。我感到很奇怪，于是我将这张纸币放入冠字号查询机中进行查询，结果显示这张纸币是伪造的。我立即向商家报告了这个情况，并且商家对我给出了非常高的评价和感谢。
3. 此外，我还认识了一位朋友，他从事出租车司机的工作。他告诉我，他经常使用冠字号查询系统来保护自己。在他接运乘客付款时，他总会在冠字号查询系统中查询纸币的真伪，以确保自己不会受到伪币的损失。由于他的细心和谨慎，他从未遇到过伪币的情况，赢得了乘客们的信任和好评。
五、冠字号查询系统的不足和未来的发展
1. 冠字号查询系统目前仍存在一些局限性。首先，它需要依赖专门的设备和技术，这给个人用户带来了一定的不便。其次，冠字号查询系统对于有损坏或磨损的纸币的识别效果可能不如人工检查准确。
2. 随着科技的迅猛发展，未来的冠字号查询系统可能会更加智能化和便捷化。例如，可以推出手机应用程序，市民只需要通过手机摄像头扫描纸币即可查询冠字号码的真伪。
六、结语
通过本次冠字号查询自查报告，我们了解到了冠字号查询系统的原理、优势以及使用中的经验和感悟。冠字号查询系统在保护个人权益和防范犯罪活动方面发挥了重要作用。我们期望未来的冠字号查询系统能够进一步发展和完善，为我们的生活带来更多便利和安全。
冠字号查询自查报告
近些年来，各行各业对于财务管理和安全性的要求愈发严格，特别是在餐饮、快递、金融等行业，防范假币和防止内部贪污已经成为了一大课题。在实际应用中，冠字号查询自查系统的应用越来越普遍。本报告旨在通过自身的学习和研究，归纳总结现行的冠字号查询自查体系，深入探讨其优缺点，同时分析其在实际中可能存在的问题。
一、冠字号查询自查体系是什么？
冠字号查询自查是银行和金融机构通过机器读取纸币冠字号的一种质量检测和安全性检查手段。当客户在银行取款或向商家支付货款，商家可通过冠字号查询自查系统扫描或输入纸币上的冠字号，检查其真伪，防止假币进入流通市场，保证金融和经济领域的安全性。
二、冠字号查询自查体系的优点
1. 时间短、便捷
传统的防假币手段通常是通过人工辨别来完成。但是这种方式不仅费时费力，而且在高质量的假币下往往辨别不出来。而通过冠字号查询自查，一张纸币可以在短短数秒内完成检测，并得到结果，大大提高了的工作效率。
2. 精准
传统的防假币手段往往较为主观，对于假币的辨别不是特别精准。而通过冠字号查询自查，在机器的自动辨别下，可以精准地检测出假币，保证了不变的质量标准。
3. 智能化
随着科技的发展，冠字号查询自查系统也在不断优化与升级。当前，许多设备不仅能够检测假币，还能够自动分析和记录、保存检测结果。 商家可以通过系统查询检测历史和分析，及时调整防范措施，进一步加强安全性。
三、冠字号查询自查体系的不足之处
虽然得到广泛应用，但也有一系列缺点和限制：
1. 依靠技术
冠字号查询自查体系的成功，需要先进的技术和系统的支持。这意味着银行、金融机构和商家需要不断更新，提高技术投入和技术水平，以保持体系的长期稳定运用。
2. 假币难度
一小部分高质量的假币，可能具有高仿真度和技术含量，使得冠字号查询自查体系难以发现假币。因此，人员培训和技术深入研究显得至关重要。
3. 照顾盲人和老年人
盲人和老年人对冠字号读取有较大困难，他们对于假币同样需要保护。政府和相关机构需要考虑到这一部分人群的利益，积极推出更为友好的检测和预防方案，以实现金融领域更多的社会效益。
四、冠字号查询自查体系可能存在的未来问题
尽管冠字号查询自查体系可以保证金融和经济领域的安全性，但也可能随着技术的发展而出现新的问题和挑战。我们必须持续关注和积极应对，以使金融领域的安全性能力不断提高。常见问题可能包括：
1. 标准的提高和调整。
纸币的加强设计和安全性提高，未来可能需要更新和完善冠字号查询自查体系的检测标准。良好的沟通和社会关注对于标准的调整和更新会有积极提示和建议。
2. 数据泄露和系统被攻击风险。
各大系统的数据都会面临一定程度的风险，可能出现的一些攻击手段包括入侵机器、欺诈针对操作人员进行诈骗或侵入账户等等。因此，必须对冠字号查询系统进行持续的安全漏洞修复和完善保护措施，加强数据和通讯的加密。
结语
从以上分析和介绍中可以看出，冠字号查询自查系统是一种高效的假币检测和预防方案，通过技术的实现可以大大提高安全性和效率。在不断的实际应用和进一步研究中，管理人员需要密切关注技术的发展动向，及时应对现有的和未来的问题和挑战。目前，冠字号查询系统中的物理检测和人工辨别仍然扮演重要的角色，我们必须不断加强培训和提高操作人员的技术素质，为社会和经济的发展提供更安全、更出色的财务管理服务。
冠字号查询自查报告
主题：冠字号查询自查报告
字数：1032字
摘要：本报告主要介绍了冠字号查询自查的目的、方法和结果，通过自查的方式对所持有的现金进行冠字号查询，以确保现金的真实性和合法性。报告将详细描述自查过程中遇到的挑战，分析现金中可能存在的问题及其解决办法，并总结了自查的效果和意义。
一、引言
为了确保现金的真实性和合法性，我们决定进行冠字号查询自查，通过自查方式检验所持有现金中可能存在的问题。本报告将介绍自查的目的、方法和结果，并对自查过程中遇到的挑战进行分析和总结。
二、目的
冠字号查询自查的目的是确保所持有现金的真实性和合法性，以避免可能存在的假币、黑钱等问题对财务安全和正常交易造成的风险和损失。
三、方法
1. 准备工作
在自查之前，我们先准备好查询所需的冠字号查询设备、软件和资料，并对查询操作进行培训，以确保能够正确地进行冠字号查询。
2. 自查过程
a. 对现金进行分类和计数：将所持有的现金按币种和面额进行分类，并进行准确的计数。
b. 进行冠字号查询：使用冠字号查询设备，对每张现金进行冠字号查询，记录查询结果。
c. 核对查询结果：对查询结果进行仔细核对，确保现金的真实性。
d. 记录过程和结果：详细记录自查过程中的每个步骤和查询结果，以备后续参考。
四、结果与分析
经过冠字号查询自查，我们得出以下结果和分析：
1. 查询结果
在自查过程中，我们没有发现任何异常现象或冠字号查询不符的现金，所有查询结果都与正常的冠字号一致。
2. 问题分析
尽管查询结果均无异常，但我们还是需要对现金中可能存在的问题进行分析。主要问题包括：
a. 假币问题：尽管我们没有检测到任何假币，但为了防止假币流通，我们需要继续加强对现金的质量检查。
b. 黑钱问题：尽管我们没有发现任何涉嫌洗钱或非法交易的现金，但还是需要保持警惕，避免与涉嫌非法活动的人进行交易。
3. 解决办法
针对可能存在的问题，我们提出以下解决办法：
a. 增加现金检测设备和软件的更新频率，提高对假币的检测能力。
b. 持续关注金融监管政策和相关法律法规的变化，增加对非法交易的识别能力。
c. 加强员工的培训和教育，提高对现金质量和安全的认识。
五、总结
通过冠字号查询自查，我们确认所持有的现金的真实性和合法性，并未发现任何异常。但为了进一步提高现金质量和安全，仍需持续加强对假币和非法交易的防范和处理能力。冠字号查询自查具有以下几方面的意义：
a. 保障了现金的真实性和合法性，确保了财务安全和正常交易的进行。
b. 为公司提供了对现金质量和安全进行评估的依据，为后续的财务管理提供了参考。
c. 提高了员工对现金质量和安全的认识和意识，增强了公司对假币和非法交易的防范意识。
综上所述，冠字号查询自查是一项重要的财务管理措施，它能够帮助我们确保现金的真实性和合法性，并提高对现金质量和安全的防范能力。我们将继续加强对假币和非法交易的防范和处理，确保公司的财务安全和正常交易的进行。
冠字号查询自查报告
一、引言
冠字号查询是一项政府监管金融机构和公众对人民币流通情况的重要手段。通过查询冠字号码，可以了解到人民币的有效流转情况，防范假币的流通，维护金融秩序和消费者权益。我通过自己对冠字号查询的实践，将在本报告中向大家介绍查询过程中的主要主题，包括查询方法、查询结果的解读以及个人的反思与感悟。
二、查询方法
冠字号查询主要通过官方的查询网站进行。我首先进入人民银行的官方网站，在该网站中找到了冠字号查询入口。然后，我按照提示输入了要查询的冠字号码，并进行验证。通过这个过程，我发现这个查询方法相对简单，只需要一个冠字号码和一个手持终端设备就可以完成查询。
三、查询结果的解读
冠字号查询的结果可以提供一定的流转信息和假币判断。通过查询结果，我发现我的查询所得结果为“真品”，说明所查询的冠字号码是被系统认定为真实的人民币。同时，查询结果还提供了该冠字号码的上次流转时间。通过查询结果的解读，我了解到人民币在流通中被广泛使用，而且我所查询的这张人民币属于经历过多次交易的真实货币。
四、个人的反思与感悟
在进行冠字号查询的过程中，我认识到冠字号查询是一项非常有用的工具。通过冠字号查询，我可以了解人民币的流通情况，避免接受到假币，保护自己的财产和权益。同时，冠字号查询也可以作为预防金融犯罪的手段，维护金融秩序和社会稳定。我深感冠字号查询的重要性，将在未来的生活中积极地运用这项工具，保护自己的财产安全。
五、结语
通过一段时间的冠字号查询实践，我对冠字号查询方法和查询结果有了更深入的了解。冠字号查询是一项简便有效的手段，可以在短时间内提供丰富的信息，对个人和社会具有重要意义。在接下来的日子里，我将更加注重这方面的查询，保护自己的财产安全，为金融秩序和稳定做出自己的贡献。
冠字号查询自查报告
一、背景介绍
随着社会的不断进步和发展，人民的生活水平也在不断提高。钞票作为现代经济活动的重要组成部分，显得尤为重要。然而，钞票流通的过程中，也伴随着一些非法活动的存在，如伪造钞票等。这些活动对经济的发展和国家的安全造成了严重的威胁。因此，为了保障公众的利益和国家的安全，伪造、变造钞票的行为一直受到严格打击。而钞票上的冠字号是伪造变造行为的一个重要痕迹，其查询和核对能力已经成为防范假币的必要手段。本报告旨在通过我对冠字号的查询和核对，发现其中可能存在的问题，探讨如何加强防范假币的工作。
二、查询方法
1.网络查询。在中国人民银行官网的货币真伪查询中，输入钞票的冠字号（一般在钞票正面左上角、右上角或中间位置可以找到），系统会自动判断钞票真伪，若查询结果为真，会有一组“ICP证实码”。
2.机器查询。在银行或其他指定地点，可以使用专业的查询机器，需要扫描并输入钞票的序列号、出厂编号、检验码等信息。机器具有自动识别钞票和打印查询结果等功能。
三、查询结果
我经过查询，得到了以下结果：
1.冠字号正确，ICP证实码显示为真，查询结果正常。
2.冠字号错误，查询结果显示为假，没有ICP证实码。
3.冠字号正确，查询结果显示为假，没有ICP证实码。
四、分析结果
1.泄密问题。在查询过程中，我发现ICP证实码和查询结果会被系统记录，但是查询人的个人信息并未出现。然而，如果这些信息被泄露，假冒者就可以通过查询IP证实码的方式伪造真钞。因此，隐私保护尤为关键，有必要加强对查询系统的安全性的管理。
2.钞票的检验问题。虽然冠字号正确，但有时查询结果却是假，这是由于钞票本身存在其他问题，如质量问题、使用时间过长等。因此，在使用钞票时，还需要仔细检查其外观等细节，确保其真实性。
3.玩笑或恶作剧问题。查询系统虽然方便，但它也很容易被人恶意使用，降低其可信度。有些人可能玩弄冠字号查询的恶作剧，以达到一些不正当的目的。因此，针对这些问题，加强宣传教育和人员管理是必要的。
五、改进建议
1.加大宣传力度。对于普通民众，可以在银行和网点等地方张贴有关防范假币的宣传图片和标语；对于商家和经营者，可以在收银台和出售相关产品的地方放置防假贴纸等，并在检查钞票时让顾客看到过程，提高防范假币的意识度。
2.加强人员管理。建立假币嫌疑人监控名单，加强对在公开场合出现多次的可疑人员的侦查，经常到有待盘查场所巡查检查，加强对特殊地区、场所、市场、商铺的监管和检查，加强打假工作力度。
3.完善查询系统。当前对外开放的查询系统只是简单的查询真伪，应结合现有技术，扩展其功能，如自动识别和导出钞票的冠字号和其他信息，从而加强对假币的溯源。
六、总结
通过本次钞票冠字号查询和分析，可以看出，防范假币需要社会各界的共同努力。同时，加强技术手段和设备的更新升级，建立完善的防范假币体系，才能更好地服务于社会人民，维护社会稳定和安全。
冠字号查询自查报告
一、引言
近年来，随着各类假钞的不断出现，人民币的真伪鉴别工作变得尤为重要。冠字号查询作为一种有效的手段，为人民币的真伪鉴别提供了极大的便利。本报告将通过自查方式，详细介绍冠字号查询的原理、应用及其对保护人民币的重要意义。
二、冠字号查询的原理
冠字号是人民币上的特殊标记，通过查询该标记可以了解到该钞票的相关信息，如货币的流通路径，是否为真伪等。冠字号查询系统采用大数据技术，将各个银行、商家的冠字号数据集中存储，并通过搜索引擎的方式进行检索。当人们怀疑某张钞票的真伪时，只需输入冠字号码即可快速查询到该钞票的历史交易记录，从而判断其真伪。
三、冠字号查询的应用
1. 防范假币
冠字号查询系统有效地提高了假币的查缉效率。一旦有人发现某张钞票是假币，并及时上报冠字号码，该冠字号码即可被迅速锁定，从而避免该假币再次流入市场。
2. 追踪犯罪行为
冠字号查询系统还可以帮助追踪犯罪行为。当某些特定冠字号码频繁出现在违法犯罪活动中时，可以通过系统分析找出相关线索，进一步打击犯罪团伙。
3. 保护消费者权益
有了冠字号查询系统，消费者可以主动查询钞票的真伪，避免接收到假币。同时，一旦发现被支付的钞票是假币，消费者可以及时上报，有助于扩大对假币的打击力度，保护自身利益。
四、冠字号查询的重要意义
1. 提升人民币的安全性
冠字号查询系统有效地降低了假币的流通率，提高了人民币的安全性。特别是在大型商场、银行等需要频繁接受现金交易的地方，冠字号查询系统的使用使得对大额交易的真伪鉴别更为精准，有效遏制了假币的侵害。
2. 提高金融监管的效能
冠字号查询系统为金融监管提供了有效的技术手段，可帮助银行、金融机构更好地从源头控制风险。通过及时上报冠字号码，金融监管部门可以更加精准地识别假币流通渠道、相关犯罪团伙等，加大打击力度，达到事前防范的效果。
3. 增强公众信心
冠字号查询系统的使用为公众提供了更加安全、方便的交易环境，增强了公众对人民币的信心。公众可以更加放心地进行现金交易，不再担心接收到假币，从而促进经济的稳定发展。
五、结论
冠字号查询系统作为一种有效的手段，为人民币的真伪鉴别工作提供了极大的便利。它不仅能够防范假币，追踪犯罪行为，保护消费者权益，同时也提升了人民币的安全性，增强了公众对人民币的信心。因此，我们应当积极推广冠字号查询系统的使用，共同保护好人民币，维护好金融秩序。
六、参考文献
1. 杨卫国. “冠字号查询系统”加快农村打假 [J]. 中国集群通信, 2013(12):27-28.
2. 张立新. 人民币冠字号查询系统在防范假币中的应用 [J]. 上海纺织科技, 2016, 44(3):104-105.
3. 陈忠, 王劲松, 张红影. 全面提高人民币冠字号查询能力:标准规范与普及应用 [J]. 中国农机化学报, 2018(12):10-12.
冠字号查询自查报告
为了保障人民币的安全，防范假币流通，中华人民共和国人民银行实行了冠字号查询制度。冠字号查询是指通过查询发行的人民币的冠字号来确定其真伪。这一制度的实施对于打击假币犯罪、维护人民币形象、规范市场秩序具有重要意义。为了更好地了解自身币券的真伪，本人特进行了冠字号查询自查，并进行了以下报告。
一、冠字号查询过程
冠字号指的是人民币上面印制的字母和数字组合。银行发行的人民币都有不同的冠字号，而同一冠字号的人民币也多达上百张。因此，网上进行自查时，我们需要输入具体的位置信息进行查询。
在本次查询中，我使用了人民银行官网提供的“人民币冠字号查询系统”进行查询。具体查询过程如下：
1、首先，我打开了人民银行官网，并进入冠字号查询系统界面。
2、其次，我输入了自己手中人民币的冠字号位置信息，如AA23、FP56等。
3、之后，系统显示出了查询结果和相关的提示信息。查询结果包括了该冠字号下所有的人民币信息，信息中包含官方公布的该冠字号下的真币图示例和假币图示例。
通过查询，我确认了自己手中的人民币均为真币，并未出现与系统显示的假币信息不符合的情况。
二、对冠字号查询的认识和思考
冠字号查询制度实施以来，取得了非常显著的成效。在我国，假币的制作和流通过程中最重要的环节是假币印刷，而假币印刷很难模仿真币的冠字号。因此，冠字号查询成为了人民币防伪的有力支持。
在这次查询自查过程中，我更加深入地认识到了人民币防伪制度的重要性。我们应该认识到，防伪制度虽然可以有效防范假币制造者的犯罪行为，但仅仅依靠防伪制度来保障人民币的安全是不够的。我们还需要不断地加强公众对人民币防伪制度的普及和认识，加大打击假币犯罪力度，推动形成全社会共同维护人民币安全的良好风气。
同时，我认为我们在自查时，需要注意以下几点：
1、及时淘汰旧币。人民币是一种耐用货币，但人民币的防伪性能随着时间的推移而减弱。因此，及时淘汰旧币，使用新版人民币是非常必要的。
2、认真比对信息。在自查过程中，为确保查询结果的准确性，我们需要认真比对输入的位置和查询结果信息。
3、避免诈骗。近年来，不少不法分子利用人民币冠字号查询的形式进行欺诈行为。因此，我们在自查时，一定要避免被诈骗。同时，如果发现有人在用假冠字号查询真伪，也应该及时向警方报案。
三、结语
通过这次冠字号查询自查，我更加深入地认识到了人民币防伪制度的重要性，也更加明确了我们在自查过程中需要注意的事项。相信通过不断完善防伪措施，以及公众的共同努力，我们一定能够更好地保障人民币的安全，维护人民币形象，为实现我国经济的可持续发展做出积极贡献。
《冠字号查询自查报告》
近年来，食品安全问题频发，引起了社会各界的广泛关注。为了维护广大消费者的权益，国家相继出台了一系列法律法规，要求食品企业加强自身管理，保障食品安全。其中，重要的一点就是对食品包装标签的监管。为了确保食品包装标签的真实性和准确性，国家规定食品包装上必须加盖冠字号。因此，冠字号查询自查已成为了食品企业必不可少的一项工作。
本次自查报告主要针对本公司所有食品包装标签的冠字号进行自查，并根据自查的情况进行整改和改进，以提高食品包装标签的准确性和真实性，保障广大消费者的权益。
一、冠字号查询的意义和作用
冠字号是指国家认可的一种食品包装标识，是一种重要的质量检验标志。食品企业在产品生产、加工流程中，使用带有冠字号的包装材料，包装成产品后必须加盖冠字号，作为产品质量检验和监控的一种重要手段。冠字号是经过国家质量监督检验机构认可的，有政府认可和政府监督的权威性和可靠性。对于消费者而言，冠字号成为了购买食品的重要参考因素，是食品质量的信誉保证。因此，食品企业应该加强对冠字号的使用和管理，保证食品包装标签的准确性和真实性，保障广大消费者的权益。
冠字号查询自查可以起到以下三个作用：
1.检查产品的真实性和准确性
通过冠字号查询自查，可以检查产品的真实性和准确性。只有在冠字号确实存在的情况下，才能表明该产品是正规的、合法的。如果冠字号不合格或者不存在，就说明该产品的质量存在问题，不能上市，必须进行整改。
2.保障消费者的权益
冠字号查询自查可以保障消费者的权益。如果冠字号不存在或者不合格，就说明该产品的合法性存在问题，消费者在购买的时候可能会受到欺骗，其对该产品的质量和安全性就不能有所保障。
3.规范企业的生产管理
冠字号查询自查可以规范企业的生产管理。只有在加强对冠字号的使用和管理，才能够保障食品生产加工的质量、监督食品流通、保障消费者的权益。通过对冠字号的自查，可以加强企业的生产管理，提高企业的竞争力，确保企业的可持续发展。
二、自查的过程和结果
1.自查的过程
1）对所有食品包装标签进行检查
我们的公司生产了多个品种的食品，所有的食品都有来自国家质量监督检验机构的冠字号。因此，我们的自查是针对所有食品包装标签进行的，包括产品的名称、有效期、生产日期、生产批号、净含量、配料表等信息。
2）分析存在的问题
在进行自查时，我们发现一些食品包装存在语言简洁、竖排不对、字体模糊、字体过小、字体错乱、分类不明确等问题。这些问题可能会导致消费者对产品的理解不充分，或者无法理解产品的内容，进而影响消费者对产品的信任度。
3）整改和改进
根据自查的情况，我们及时对存在的问题进行整改。我们根据存在的问题，进行具体分析，对不规范、不准确的内容进行更正，在冠字号上盖章，重新印刷新版包装标签。同时，为了加强公司内部的管理，我们建立了红色预警线，提醒员工在生产过程中必须加强冠字号的使用和管理。
2.自查的结果
通过自查，我们的食品包装标签的冠字号已经达到了要求，冠字号的管理和使用井然有序。我们做到了加强对食品包装标签的管理，保证了产品质量的真实性和准确性，保障了广大消费者的权益。
三、自查措施的评价和改进
1.评价
通过自查，我们意识到了冠字号的重要性，以及食品包装标签中存在的一些问题。通过整改和改进，我们也取得了一定的成效。不管是从企业的经济效益、社会责任，还是消费者的信任度和权益保障，都得到了有效的保障。同时，我们也有一定的成长和进步，对于未来的发展，我们更加自信和明确。
2.改进
虽然通过自查，我们取得了一定的成效，但是同时也发现了一些差距。在今后的工作中，我们将进一步加强食品冠字号的管理和监管，做到更加严格的质量控制体系，真正达到产品的“安全、健康、可靠、满意”的标准。同时，我们也要借鉴其他企业的先进管理经验，学习先进的标签管理、监测和产品品质标准化方法，积极改进自身的管理模式，为广大消费者提供更加真实、准确、便于理解和信任的产品信息。
总之，冠字号查询自查是食品企业保证产品质量和保障消费者权益的一个重要环节，我们将继续努力，加强食品冠字号的检查和管理，保障食品安全和品质，赢得广大消费者的信任和支持。
冠字号查询自查报告
尊敬的领导：
您好！本人作为财务部门的成员，在负责资金管理工作的过程中，负责对流通中的纸币进行冠字号查询，并生成自查报告。现将本次自查的情况向您汇报如下。
一、自查背景和目的
根据国家有关规定，财务部门应当对所持有的现金进行冠字号查询，以避免流通中存在伪造、变造等问题纸币。本次自查的目的是确保我们所持有的现金是合法的、真实的，做到管理有序、防范风险。
二、自查过程和方法
1. 确定自查范围：本次自查的范围为公司财务部门及其下属单位持有的现金。
2. 冠字号查询工具：我们使用了国家提供的在线冠字号查询工具，保证查询的准确性。
3. 条码识别技术：我们使用条码识别技术，将纸币的冠字号码快速输入到查询工具进行查询，提高了查询的效率和准确率。
4. 数据记录与整理：查询过程中，我们对查询结果进行了记录，并根据查询结果进行整理、统计。
三、自查结果
本次自查共对100,000元人民币进行了冠字号查询。查询的结果显示，不存在伪造、变造等问题纸币。
四、存在的问题与解决方案
通过自查过程，我们也发现了一些存在的问题，并提出了相应的解决方案。
1. 自查覆盖范围不足：本次自查范围仅限于财务部门及其下属单位持有的现金，未对其他部门和人员持有的现金进行冠字号查询。为此，我们建议扩大自查范围，将其他部门纳入自查的范围之内。
2. 查询工具的更新升级：为提高查询准确率和效率，我们建议与国家有关部门联系，了解最新的冠字号查询工具，并及时更新升级。
五、总结与建议
通过本次冠字号查询自查，我们对所持有的现金进行了全面的检查和确认，确保了资金的安全性和合法性。同时也发现了一些问题，我们将积极采取有效措施加以解决。
在今后的工作中，我们将持续加强对现金的冠字号查询工作，确保公司资金的合法性和真实性。同时，我们也将积极配合有关部门，参与相关规章制度的修订，提出我们的建议，共同维护金融市场的秩序和稳定。
以上就是本次冠字号查询自查的情况报告，请您审阅。如有需要，还请您给予指导和建议。谢谢！
此致
敬礼！
财务部门
冠字号查询自查报告
一、引言
冠字号查询自查报告是对冠字号查询结果的总结和分析，以便有效监管和防范各类金融违法犯罪活动。本报告旨在对冠字号查询自查结果进行全面调查，并提出具体解决方案，以达到保护金融安全、维护社会和谐稳定的目标。
二、冠字号查询自查结果统计
根据对冠字号查询自查结果的统计和分析，从时间、地点、金额等多个维度进行了全面调查和分析。以下是主要统计结果：
1. 查询时间分布：通过对查询记录的时间进行统计，发现查询频率存在规律。主要查询高峰期集中在每个月的月初、月中和月末，与金融相关的交易活动较为集中，显示出金融违法犯罪活动有一定的时间规律性。
2. 查询地点分布：通过查询地点的统计数据，可以看出冠字号查询主要集中在金融机构、商业银行、ATM机和深夜取款点等附近，这些地点存在较高的金融交易活动，也容易成为金融违法犯罪分子的目标。
3. 查询金额分布：分析了查询结果中的金额分布情况，发现查询金额主要集中在较大金额和较小金额之间，这表明冠字号查询主要涉及到的交易以小额交易为主，但也存在一定的大额交易。
三、问题分析与解决方案
在对冠字号查询自查结果进行分析的基础上，针对问题提出了以下解决方案：
1. 加强宣传教育：针对冠字号查询自查的重要性和作用进行宣传教育，提高广大市民的金融安全意识，增强主动自查的能力。
2. 强化监管措施：加强对金融机构、商业银行和ATM机等地点的监管力度，建立健全监管体系和内部控制机制，提高金融安全的防范能力。
3. 提高科技防范能力：引入先进的冠字号查询技术，提高查询的准确性和效率，及时发现和阻止金融违法犯罪活动。
4. 加强协作合作：加强与公安、反诈骗机构等部门的合作，共同打击金融违法犯罪活动，形成合力，提高整体防范水平。
四、结语
通过本次冠字号查询自查报告，我们深入分析了查询结果的统计和问题，提出了相应的解决方案。只有通过加强宣传教育、强化监管措施、提高科技防范能力和加强合作合力，才能更好地保护金融安全，维护社会和谐稳定。希望相关部门能够认真研究本报告，采纳相应建议，形成有效的防范措施，确保冠字号查询的准确性和防范能力，共同构建安全、稳定、有序的金融环境。
《冠字号查询自查报告》
尊敬的领导：
您好！根据您的要求，我对我所在单位近期发生的冠字号查询情况进行了自查，并将自查结果与您分享，以供参考。
一、冠字号查询背景
近年来，冠字号查询技术的应用逐渐普及，该技术可以通过查询冠字号码的出现频率来对假币进行追踪和分析。确保现金流通中的假币得到有效识别，对维护金融秩序和促进经济发展具有重要意义。因此，我单位积极推行冠字号查询技术，并在最近期对该项工作进行了自查。
二、冠字号查询自查情况
1. 查询系统
我单位在财务部门设立了冠字号查询系统，该系统通过接入银行冠字号数据库，将日常现金流通中的冠字号码进行记录和查询，以识别假币的流通。同时，该系统还可以收集和存储冠字号数据库，形成有效的假币追踪分析。
2. 查询操作
各部门负责现金收付的工作人员，每次进行现金交接时，都要进行包括查询冠字号在内的一系列操作。查询操作主要包括输入冠字号、查询冠字号、分析查询结果等步骤。此外，我们还开展了不定期的冠字号查询操作培训，以确保工作人员熟练掌握查询操作流程。
3. 查询效果
经过自查，我单位经常使用冠字号查询系统并持续运行，查询的冠字号记录数量稳步增长，查询假币流通的效果逐渐显现。自查询系统投入使用以来，共计查询到可能涉及到假币的冠字号码50个以上，及时锁定了相关现金流动轨迹，并及时报告有关部门。
三、问题发现与改进建议
1. 查询系统的稳定性
由于技术原因，查询系统在一段时间内发生过断电等故障，导致查询记录丢失，给查询工作带来一定困扰。为了解决这一问题，可以加强设备维护保养，定期检查查询系统的运行情况，确保系统的稳定运行。
2. 查询操作的标准化
由于操作员的水平参差不齐，导致查询结果的准确性存在一定偏差。因此，应加强操作培训，规范查询操作流程，更新查询规范，确保查询的统一性和准确性。
3. 查询结果分析的加强
目前，查询系统主要强调了查询冠字号的工作，但对查询结果的分析与追踪还比较薄弱。接下来，我们将开展相关培训，提高查询人员对查询结果的分析能力，以加强假币追踪分析的效果。
四、落实改进措施
针对以上问题和建议，我单位制定了相应的落实改进措施：
1. 对查询系统进行定期维护保养，确保设备的正常运行。
2. 加强查询操作培训，定期进行查询操作规范的更新和普及。
3. 在现有查询系统的基础上，加强查询结果的分析能力培训，确保假币追踪分析的有效展开。
五、总结与展望
通过自查，我们认识到当前冠字号查询工作的重要性，并发现了查询系统和查询操作中存在的问题。在领导的关心和支持下，我单位将不断加强冠字号查询工作，改进相应问题，提升查询效果，并在今后的工作中将冠字号查询与其他防范假币工作紧密结合起来，为维护金融秩序和促进经济发展做出新的贡献。
总之，通过本次自查，我们全面了解了我单位冠字号查询工作的现状，找出了存在的问题并提出了改进建议。我们将按照整改措施，不断提升查询工作的质量和效果，为维护金融安全和社会稳定作出应有的贡献。
敬祝工作顺利！
自查单位：XXX单位
自查人：
日期：
冠字号查询自查报告
一、引言
近年来，社会治安问题日益突出，各类犯罪案件频发，给人民群众的生活和财产安全带来了较大的威胁。为了加强对追查犯罪和打击假币行为的能力，冠字号查询自查系统应运而生，成为一种重要的工具和手段。本报告旨在对冠字号查询自查的原理、功能和应用进行详细介绍，并根据实际案例分析，提出进一步完善该系统的建议，为社会治安的提升和假币打击工作的展开做出贡献。
二、冠字号查询自查系统的概述
1. 冠字号查询自查系统的原理
冠字号查询自查系统是一种利用冠字号码技术进行犯罪追踪和假币溯源的数据库查询系统。通过对纸币上独特的冠字号码进行采集和记录，可以实现对特定纸币的追踪和验证，进而实现对犯罪嫌疑人的定位和破案。此系统的原理基于现代科技手段和大数据分析技术，旨在提高社会治安的综合管理水平。
2. 冠字号查询自查系统的功能
（1）冠字号查询：用户可以通过输入冠字号码进行查询，系统将自动匹配数据库中的记录，提供相关信息，包括纸币的流通渠道、具体使用时间和地点等。这样一来，用户可以及时了解自己手上的纸币的来源和历史流通情况。
（2）快速定位嫌疑人：通过比对冠字号码和现场监控录像，可以快速确定嫌疑人的身份和行踪。这对于打击犯罪和破获案件具有重要意义。
（3）防止假币流通：通过冠字号查询自查系统，可以实时监测和追踪被检测到为假币的纸币的流通路径，遏制假币的扩散。
三、冠字号查询自查系统的应用案例
以某市实际案例为例，介绍冠字号查询自查系统的应用情况。
xx年xx月xx日，某市发生了一起抢劫案。案发现场附近的监控录像显示嫌疑人身穿黑色上衣，戴着帽子。警方迅速抽调专案组进行侦查工作。在展开调查的过程中，警方发现了一张涉嫌被偷币的纸币，并用冠字号查询自查系统对其进行了查询。系统查询结果显示，这张纸币的冠字号码与案发现场监控录像中嫌疑人使用的纸币的冠字号码完全一致。通过对监控录像的反复比对和特征提取，警方最终成功确定了嫌疑人的身份，并成功将其抓获归案。这一案例充分证明了冠字号查询自查系统在犯罪追踪和案件破获方面的重要作用。
四、对冠字号查询自查系统的进一步改进建议
1. 提高系统的响应速度：通过升级系统硬件和优化查询算法，提高系统的响应速度和并发处理能力。
2. 扩大数据库覆盖面：将系统的数据库与全国各地的纸币流通数据库进行关联，提高系统的覆盖面和查询准确率。
3. 加强用户的隐私保护：在系统设计和使用过程中，应加强用户个人信息的保护，避免用户信息被非法获取和滥用。
4. 合理利用大数据分析技术：通过对冠字号查询数据进行大数据分析，提取纸币流通特征，为公安机关提供更加精准的犯罪线索。
五、结语
冠字号查询自查系统是一种现代科技手段在社会治安和假币打击方面的成功应用。本报告通过介绍冠字号查询自查系统的原理和功能，以及对实际案例的分析，说明了该系统在犯罪追踪和假币溯源方面的重要作用。同时，提出了进一步完善该系统的建议，以期为改善社会治安和维护人民群众的生活安全做出贡献。希望各级公安机关和相关部门加强对冠字号查询自查系统的应用和推广，为社会治安的提升和假币打击工作的展开提供强有力的支持。
冠字号查询自查报告
一、报告背景
冠字号查询是近年来越来越受到社会各界关注的一项服务，它起源于用于监督银行从业人员行为的工具。但是，人们在使用冠字号查询服务时也发现了一些问题。比如，在有些情况下，冠字号查询可能会泄露银行客户的隐私信息，同时也会给银行从业人员的工作带来不必要的困难。
针对上述情况，本报告将就冠字号查询进行一系列的自查，并提出改善和完善建议，以确保其正常运作，保护客户隐私信息和维护银行从业人员的工作权益。
二、自查方法
本次自查主要采用了以下方法：1、实地走访银行网点；2、对银行从业人员进行访谈；3、在线调查获取公众意见；4、数据分析。
三、发现情况
1、银行从业人员对冠字号查询的使用不当
据此次调查发现，银行从业人员往往习惯于使用冠字号查询来满足自己的个人需求，比如查询某个客户的个人信息和账户余额等。这种行为不仅会泄露客户的隐私信息，而且也严重侵犯了客户的个人权益。
2、从业人员对冠字号查询的规定不够熟悉
此次调查还发现，银行从业人员对冠字号查询的制度和规定并不十分了解。有些员工虽然知道应该如何使用冠字号查询，但是由于个人理解出现偏差，也会导致查询结果的巨大误差。
3、公众对冠字号查询存在疑虑
在此次线上调查中，大多数公众对冠字号查询表达了关注。很多人认为银行从业人员并不应该拥有过多的查询权力，否则会对客户造成巨大的威胁。
四、解决对策
1、规范从业人员的使用标准
为了杜绝银行从业人员的滥用行为，银行应制定更为严格的规章制度，禁止从业人员以自己的利益为出发点，通过冠字号查询来获取自己所需的客户信息。建立全面的日常监督机制，对那些有明显违法行为的员工进行严肃处理。
2、加强培训和宣传
为了提高从业人员的自我管理意识和员工的专业素质，银行应加强关于冠字号查询规定的培训和宣传，提高员工对冠字号查询的理解和使用技能。
3、建立客户隐私保护机制
银行应加强客户隐私保护意识，采取一系列的措施防止客户个人信息的泄露。加密手段应该采用国际通行的最高级别的安全加密技术，同时，加大信息安全投入力度。此外，更好地告知公众关于客户信息和个人隐私的重要性，确保他们的个人权益得以最大限度地保护。
五、建议
本次调查发现，银行从业人员对于冠字号查询的使用不当和公众对于其存在的疑虑已经引起了广泛的关注。为了保护客户隐私和防止在工作中产生不必要的麻烦，本报告提供以下建议：
1、建立数字监控系统：此类系统将有助于发现对于客户信息的不当查询。如果银行的数字监控系统发现了这种行为，那么银行应该立即向有关部门通报，并采取相应的法律手段。
2、营造良好从业环境：银行应该确保从业人员的工作环境和薪资福利水平有所保证。这可以促进从业人员的忠诚度和责任感，从而减少滥用冠字号查询的机会。
3、加强信息披露：银行应该向公众开放其查询规则和过程，确保客户的隐私得到了最好的保护。银行还应该提供一个热线电话，让客户随时向银行进行投诉和建议。这样，银行将建立一个正确、良好、安全、和谐的从业环境，也会让客户相信银行是值得信赖的企业。
六、结论
本次自查结果可以发现，在银行行业中，冠字号查询是一项重要的监督工具，但也存在的一些问题。而且，在查询使用和查询效果方面都还有需要完善的地方，建立数字监控和加强信息披露可以容易地解决这些问题。
银行应该加强对冠字号查询的规范化指导和监管，建立更加严格的规章制度，提高从业人员的认识。银行还应该注重客户隐私保护，加强宣传工作，帮助公众了解冠字号查询的使用范围和规则。最后，也要尽可能地确保，银行从业员工不会在使用冠字号查询时进行错用和滥用，以便更好地维护公众的利益和保护银行从业人员的权益。
冠字号查询自查报告
一、引言
冠字号查询技术作为一种防伪技术，在当前社会广泛应用于货币和证券行业。借助这一技术，人们可以通过查询货币的冠字号码，了解其真伪和流通情况。而我在此次报告中选择了冠字号查询的主题，旨在探讨该技术对于货币识别和反假货币工作的意义和影响。本报告将从冠字号查询技术的介绍、优势和应用范围等方面进行论述。
二、冠字号查询技术的介绍
冠字号查询技术是一种利用加密算法对货币进行编码和识别的技术。通过这一技术，每张货币都被赋予一个唯一的冠字号码，可以通过特定的设备和软件进行查询和识别。这一技术的主要原理是将每张货币的冠字号码与相应的信息建立关联，以实现对货币真伪和流通情况的查询。
三、冠字号查询技术的优势
1. 提高货币的防伪性能：冠字号查询技术可以有效避免冒用和假冒货币的流通。每一张货币都被赋予唯一的冠字号码，使其能够追溯到其发行单位和流通途径，从而提高货币的防伪性能。
2. 便于货币的管理和溯源：通过冠字号查询技术，货币发行单位可以实时了解货币的流通情况，便于管理和调配。同时，对于需要追溯货币的来源和流通途径的情况，也可以通过冠字号查询技术进行溯源。
3. 提高公众对货币的信任度：冠字号查询技术可以让公众更加容易地辨别真伪货币，提高对货币的信任度。公众可以通过自行查询冠字号码，确认货币的真实性，避免受到假冒货币的影响。
四、冠字号查询技术的应用范围
1. 货币领域：冠字号查询技术最早应用于货币领域，用于防止冒用和假冒货币的流通。通过冠字号查询，公众可以自行查询货币的真伪，增加对货币的识别能力。
2. 证券行业：冠字号查询技术也逐渐应用于证券行业，以保护证券的安全和防范假冒。通过冠字号查询，可以对证券的领用、交换和流通情况进行监控和追溯。
3. 快递领域：冠字号查询技术在快递领域的应用也逐渐增多。通过对快递包裹进行冠字号查询，可以确保快递的真实性和安全性，避免快递被假冒或篡改。
四、冠字号查询技术的意义和影响
冠字号查询技术作为一种防伪技术，为社会提供了更加可靠和安全的交易环境。它不仅可以提高货币的防伪能力，保护公众的财产安全，还可以提高公众对货币和其他证券的信任度。与此同时，冠字号查询技术的应用也推动了相关行业的发展和进步，促进了整个经济社会的稳定和安全。
综上所述，冠字号查询技术作为一种防伪技术，在货币和证券行业的应用具有重要的意义和影响。它通过提高货币的防伪性能，方便货币的管理和溯源，增加公众对货币的信任度，为社会提供了安全和可靠的交易环境。本报告对于冠字号查询技术的介绍、优势和应用范围进行了论述，相信对于该技术的研究和推广具有一定参考意义。
近年来，玉器市场出现了一种新的现象——商家将翡翠饰品上的“冠字号”当作一个品质的保证来虚假炒作、哄抬商品价格。这种现象引起了不少消费者的关注和担忧。为了保护消费者的权益，政府相关部门对于冠字号进行了加强管理，并开通了冠字号查询自查报告服务。本文将对冠字号查询自查报告这一主题展开论述。
一、什么是冠字号？
冠字号，是翡翠、玉石的品质评价标准之一，是中国玉石文化的重要组成部分。冠字号的标准来自较为专业、资深的玉石专家和鉴定机构，具有较高的公信力和权威性。冠字号的等级分为国家一、二、三级和地方级。
二、为什么要开通冠字号查询自查报告服务？
由于冠字号等级是翡翠、玉石商品的重要参考标准，因此商家往往以其来作为商品的品质保证，在市场上进行炒作，哄抬价格。而一些商家则通过不正当手段侵犯消费者的权益，使消费者购买到虚假冠字号的商品。如此以来，消费者的利益受到了侵害，市场秩序也被破坏了。为了有效地保护消费者的权益，政府相关部门开通了冠字号查询自查报告服务，以规范市场经营行为，减少虚假冠字号的出现。
三、冠字号查询自查报告服务的作用
冠字号查询自查报告服务的主要作用是为消费者提供一个便捷、可靠的查询平台，消费者可以通过输入商品的冠字号码，获得该商品的冠字号等级以及相应的市场行情。消费者可以据此来判断商品是否具有合格的品质等级，并选择是否进行购买。此外，对于商家来说，冠字号查询自查报告服务还可以监管商家经营行为，避免商家销售虚假的冠字号等级商品。
四、如何使用冠字号查询自查报告服务？
目前，冠字号查询自查报告服务主要提供两种查询方式，分别是线上查询和线下查询。
线上查询：消费者可以在相关网站上进行查询，输入商品的具体冠字号码，便可获得该商品的冠字号等级以及详细的质量评估报告。
线下查询：消费者也可以前往政府相关部门或玉石鉴定机构进行查询。消费者可以将商品带到现场，由专业人员进行鉴定，提供相应的质量评估报告。
五、总结
随着消费者对翡翠、玉石等商品品质的要求逐渐提高，冠字号等级也成为了商品竞争中的重要标准之一。开通冠字号查询自查报告服务，对于规范市场行为，维护消费者权益，促进市场健康发展有着积极的作用。消费者在购买翡翠、玉石等商品时，应当重视商品的冠字号等级，以避免购买到虚假冠字号的商品。
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询价岗位述职报告
一、岗位基本情况
作为公司采购部门的重要组成部分，询价岗位承担着重要的供应商管理和采购工作，负责协调公司内部采购需求与外部供应商资源对接。岗位所在的公司规模庞大，业务复杂，市场需求多元，涉及的行业领域广泛，所以需要有一个高效专业的供应链管理和采购方案制定，以提高采购成本控制和资产管理的效率，实现公司的长期稳健发展。
二、岗位职责
1. 投标书准备和分析：根据公司的采购需求和供应商相关信息，准备投标材料并分析其合理性，向公司上级领导提供评估数据和建议。
2. 询价单处理和比价：负责处理公司内部的询价单，根据各家供应商的回复和相关技术方案，进行比价和评估工作，为公司提供最终决策建议。
3. 供应商管理和合同管理：负责公司的供应商管理和合同管理工作，包括合同签订、执行、维护和评估，保障供应商履行合同义务，减少采购风险。
4. 采购计划制定和执行：负责制定公司的采购计划和采购方案，协调各部门、供应商的交流和沟通，及时反馈供应商和公司的意见和反馈，并确保采购计划的顺利进行。
5. 供应商评估和合规管理：参与供应商的考核评估和合规管理工作，对合作的供应商进行绩效考核和跟踪工作，为公司供应商选择和合作提供数据支持。
三、工作重点
1. 供应商开发和评估：负责开发新的供应商资源，与老供应商保持良好的沟通，评估和跟踪供应商的绩效表现，并及时反馈供应商合作情况。
2. 采购成本控制：积极采用各种采购策略和优惠政策，及时调整购买计划和采购方案，降低采购成本，优化公司现金流。
3. 合同管理和履约监督：确保合同签订后履行到位，监督供应商合同履约，协调供应商和公司之间的关系，维护公司和供应商的合作关系。
4. 采购流程优化：对采购流程进行评估和优化，推动流程数字化转型，提高采购效率和精度，减少人工操作和纸质材料流转。
四、工作成果
1. 参与采购计划制定和执行，多次提供采购决策和建议，使公司对采购目标的实现更加高效。
2. 充分发挥供应商管理作用，管控核心供应商的进货数量和周期，维护优质供应商核心利益。
3. 高效参与招标、竞标、议价等各类采购活动，满足公司产品和服务的采购需求。
4. 多次制定采购流程标准并实施后评估，优化采购流程并推动内部采购行为规范，将所有操作进程体现并转化为数字化力量，提高采购效率。
五、工作建议
1. 加强沟通和协作：与各部门、供应商之间密切沟通，做好各方的联络协调，充分利用信息和资源优势，提高采购协作效能。
2. 落实质量管理要求：加强对供应商的质量管理，要求对方进行品质检验和认证，以确保提供高质量的采购产品和服务。
3. 活跃市场信息和数据分析：在行业和市场动态监测的基础上，多角度、全方位分析和研究采购过程中的市场信息，开展品牌选择以及供需契合的充分比较，促进采购策略的迭代升级。
4. 积极控制成本：根据公司内部的采购需求和供应商的实际情况，合理控制各方面的采购成本，并探寻其他可能的成本减少途径，例如选择代用品和逆向定价。
以上是我在询价岗位工作期间所遵循的工作原则与实际工作成果，同时也是我作为一个专业化采购人员应有的岗位职责和素质要求。在今后的工作生涯中，我将更加努力工作，不断自我学习和提高，做好各项采购工作，为公司的发展和中心利益不断贡献力量。
首先，我想从我的工作职责和任务描述开始这份询价岗位述职报告。我是公司采购部门的询价专员，主要负责与供应商沟通、协商价格、寻找价格竞争力高的供应商，为公司采购业务顺利开展提供价格支持。
一般而言，我的工作职责主要包括以下几个方面：
1. 跟进采购需求，了解产品信息、规格、质量要求等，根据相关的技术参数和采购条件，向供应商询价。
2. 负责监控供应商的价格、产品质量和服务水平，及时掌握市场价格动态、供应商情况等信息。
3. 根据公司的采购计划和需求，寻找价格优势明显、产品性能稳定可靠的供应商，并与之建立长期合作关系。
4. 提供价格和供货期等商务信息支持给业务部门，协助业务部门完成客户订单的确认、宣传等工作。
5. 积极参与公司的采购决策和采购流程优化，提出改进意见和建议，完善公司的采购管理体系。
而我的任务则是贯穿这些职责，具体包括以下几个方面：
1. 了解商品的市场行情，与供应商沟通并协商价格，保证公司采购的物品价格合理、质量稳定，达到公司节约成本、提高经济效益的目的。
2. 根据采购计划，及时跟进供应商价格、供货期等情况，及时协调和调整采购计划，确保供应和需求能够匹配。
3. 处理采购过程中的问题，如价格谈判、产品加工、货运等，及时妥善解决，保证采购工作的顺利进行。
4. 每月定期对采购供应商的价格、质量、服务等进行评估，及时发现问题并作出相应的调整和改进，确保采购的产品质量一直处于良好水平。
5. 开展供应商的市场调查和评估工作，形成供应商清单和维护供应商数据库，加强与供应商的合作关系，确保采购供应链的稳定性。
以上就是我的工作职责和任务描述，下面我将从四个方面谈一下我的工作表现：
一、采购成本节约
在我的工作中，特别注重与供应商协商和谈判，为公司争取到合理的价格，对采购成本的控制起到重大作用。为了保证价格的合理性，不仅依赖于我的谈判能力，更需要对市场价格进行深入的了解和分析，掌握市场价格走势，及时调整采购计划和谈判策略。通过不断的谈判和协商，我为公司采购节省了大量费用，公司对我的工作给予了充分的肯定和认可。
二、供应链管理稳定
作为询价员，除了要做好与供应商的沟通和谈判，更重要的是与供应商建立可持续发展的关系。我坚持稳健的合作策略，与供应商建立了长期的信任关系、了解对方的经营模式与经营理念等。在采购过程中，及时了解供应商产品的细节，对供应商的产品质量和服务水平进行严格审核，提高供应链的管理水平，确保采购的业务流程和质量的稳定。
三、工作效率提升
作为公司采购链中的一员，如何提高工作效率是我长期思考的问题。在工作中，我不仅加快工作节奏，还注重经验总结，利用电脑工具协助工作，比如采用VOC统计工具帮助我分析市场价格的动态和供应商的供货能力等，更准确和及时的把握采购动态。
四、团队协作
团队协作是我工作中非常重要的一部分。我非常注重沟通协作，善于发掘同事们的专业技能和才干，与他们进行研讨，提供供需信息支持。我经常主动帮助同事把眼力扩大到家具、浴室龙头、灯具、窗帘等物品。这样就能为企业保存许多时间、资源和手续。
在我的工作中，不仅需要谈判和价格分析能力，更需要对供应商、市场和采购流程等进行了解、掌握和分析，才能为公司提供高效、稳定、优质的采购服务。我会继续加强自己的工作，努力创造更多的价值和效益，为企业的发展做出积极贡献。
我作为一个询价岗位的员工，我的工作职责主要是负责产品和服务的询价和报价工作。我在这个岗位上工作已有多年，对工作流程和询价方法有了深刻的认识和经验，并不断提高自己的工作能力，提高了公司的市场竞争力，得到了上级领导和客户的高度评价。
首先，我的工作职责是向客户提供准确、及时、专业的报价服务。在我的工作中，我经常需要与客户进行邮件或电话沟通，了解客户的需求、要求和采购计划，同时通过分析市场价格和竞争对手的信息，确定合适的产品和报价方案，向客户提供满足其需求的优质服务和价值。
其次，在工作中，我需要不断了解业务信息和市场需求，并根据市场环境的变化，以及公司的经营策略和政策，调整自己的工作方向和思路，及时提出建议和推荐，以提高部门和公司的工作效率和盈利能力。
第三，我的工作需要密切与销售、采购、质检等部门的合作，确保产品的质量和供应的及时性。在参与业务拓展和合同谈判时，我能让销售团队了解产品和价格方面的优势和特点，以便更好地推动业务的发展。而在采购和质检方面，我也会及时向相关部门提供产品信息和市场动态，以便更好地协调工作。
最后，我会主动总结和归纳工作的经验和方法，提出改善和优化的建议，努力提高工作效率和质量。同时，我也愿意分享自己的知识和经验，为团队的成长和发展做出贡献。
总之，作为一个询价岗位的员工，我的工作需要不断学习和积累知识，密切关注市场变化和客户需求，协调和沟通各相关部门，提高工作质量和效率，为公司的发展和客户的满意度做出积极的贡献。
我所任职的询价岗位，主要职责是负责采购部门的商品询价。就我个人而言，我以高效、准确、负责任的态度，完成了我的岗位的职责。在此，我想向您汇报我的述职报告。
一、负责商品询价
作为询价岗位的核心工作，我每天都要接收采购部门的商品询价，迅速查找供应商信息，发出邮件询价，并及时收集回复。作为询价负责人，我也经常和销售进行协商，以确保我们得到最好的价格和服务。
二、维护供应商数据库
为了更好地维护我们的采购供货商，我建立了一套完整的供应商信息数据库，包括联系人、联系地址、产品类别、价格等细节。通过定期更新，我能够维持供应商信息的准确性和完整性。同时，我还注重建立供应商的外部形象，确保客户的满意度和公司形象的提升。
三、协调表彰员和采购部门
作为购买决策中的一个关键角色，我经常需要与采购和表彰员协调，确保他们之间的需求和信息流畅无阻。因为我能够有效地跨功能沟通，我已成为采购团队和表彰员之间的桥梁，不仅实现了需求的快速响应，而且有助于在公司内部建立了更加高效的沟通模式。
四、协助处理采购和合同工作
作为一个信息咨询者，我还协助采购部门处理采购和合同工作，以确保顺畅的供应链和合适的列席。在这个过程中，我会积极协助审批合同文件，确保所有采购都符合公司的相关法律法规。
总之，在关于询价岗位的职责中，我认为其核心价值在于快速响应，高效完成工作，以及保证公司与供应商之间的正常联系，这正是我在过去的工作中所实践的。在未来的工作中，我会不断地完善和提升自己的工作质量和能力，争取更好地完成自己的职责，为公司的发展做出贡献。
询价岗位述职报告
一、 岗位背景
本人在某供应链公司从事询价工作。公司业务主要涉及B2B空调配件领域，为客户提供一系列供应链与采购管理服务，诸如询价、采购、运输、仓储及质量管理等。本职位负责询价流程中的物料管理、需求分析、商务谈判等工作。
二、 工作内容及成果
1. 物料管理
本职位需要对客户需求进行全面分析，理解客户的采购计划并预测物料的采购需要。针对供应商提出的最小采购量、交货期、批次、价格等要求进行审核并对供应商的响应进行答复。通过对询价流程的全面掌握，本人能够理解不同物料的采购策略和采购规划，并从中深度识别每种物料的采购特点和供应商特性，为物料采购提供及时的决策支持。
2. 需求分析
本职位是公司内部对采购需求的研究，是公司从规划到执行纵向对接的有利保证。需求分析是本职位的一大职责，通过对各部门的需求进行收集，本人能清晰了解公司内部的采购需求，时时掌控着生产计划，协同内外部流程，保障销售与物流的精细化管理。本人采用市场调研、客户反馈和历史销售数据等手段，对物料进行详尽分析并得到相应的数据，通过物料的需求跟踪、成本分析、市场供需关系等评估，明确物品进口的时效、质量、成本和价格等方面的要求。
3. 商务谈判
作为本职位最重要的职责之一，商务谈判是本人成功完成工作的关键，也是公司业绩的关键之一。本人通过不断学习和实践，不断提高商务谈判的技能，充分了解行业市场状况和竞争关系，并对同质化产品的供应商进行竞争性讨价还价，不断寻找低价高品质的产品。同时，考虑到客户的需求和公司利益，本人能够在实际谈判中选择合适的策略和技巧，准确把握谈判的节奏和重点，以达成最佳的商业协议。
4. 工作成果
本人高效地完成了所负责的项目，具体表现如下：
（1）在采购过程中，本人采用了精益求精的工作态度，成功地为公司寻找到了高品质、优质、低价的物料。
（2）本人制定了询价流程优化方案，明确岗位职责和责任，并在实践中有效减少了工作流程上的不必要环节，大大增强了公司的工作效率。
（3）通过持续不断的学习和实践，本人不断提高了自己的专业能力和综合素质，能够更好地为公司提供有效、快速、高质量的服务。
三、 经验体会及未来规划
1. 经验体会
（1）本职位需要具备较强的沟通技巧、实际应用经验和工作热情，紧密配合各个部门和供应商，把握好制约和推动因素，及时反馈销售情况和物料需求情况，为公司制定合理的采购和运输计划提供重要的依据。
（2）在供应商的合作方面，应重视供应商关系与管理，促进供应商共赢，定期进行供应商考核，及时反馈问题，并制定解决方案。
（3）本职位需要具备较高的技术和专业能力，熟练掌握采购软件、ERP/SCM等相关系统和工具，并不断学习行业相关知识，提高专业能力和跨界思维，才能更好地发挥自身作用。
2. 未来规划
（1）进一步深化专业知识，加强自我培训和学习，并掌握更多的ERP/SCM系统操作技巧。
（2）拓展行业资源，增强自身的资源整合能力，积极参与中小企业平台建设及集中采购活动。
（3）发挥行业资源优势，发掘公司优势产品和技术，向销售方向转型，为公司创造更大的附加值。
四、 总结
本人在工作中踏实努力，积极配合团队，准确把握公司的需求，为公司实现可持续发展、良好的客户满意度和业绩贡献作出了重要的贡献。相信，本人的工作经验和未来的发展规划将会给公司带来更多贡献，为公司创造更大的价值。
询价岗位述职报告
一、岗位概述
询价岗位是企业采购部门中的重要职能之一，主要负责采购过程中询价环节的沟通、协调和处理。具体工作包括：根据采购计划，收集供应商信息、资讯和市场价格；协助采购经理向供应商发出询价单，跟进供应商回复和报价情况；对供应商提交的报价进行核算、统计和评估，为采购部门做出价格分析、供应商筛选和采购决策提供数据支持。
二、主要工作职责及业绩
1. 收集供应商信息并建立供应商库
在招标采购中，供应商选择是极为重要的环节，选择品质优良、价格合理的供应商能够全面保证质量，为企业的可持续发展奠定坚实基础。作为询价岗位负责人，我积极搜集国内外供应商资料，建立供应商库，为采购部门搭建供应商信息查询和筛选平台，实现更科学、高效和精准的供应商管理与挑选。
2. 与供应商沟通、协调和处理
在采购过程中，与供应商的有效沟通和协调至关重要。作为采购过程的重要环节，在询价阶段的沟通协调必须得到妥善处理。在工作中，我积极协助采购经理与供应商进行联系，对商品或服务做深入探讨，营造良好的谈判气氛。同时，我总结供应商沟通纪要，方便采购经理和后续使用各方了解供应商情况。
3. 分析和评价供应商报价及采购分析
在供应商提供报价后，我会根据不同条件，对各个供应商的报价进行分析和评价。并对比同类别产品的成本，进行采购分析，决策并提供最佳的采购策略，从而满足公司的需要。
4. 优化询价工作流程和管理流程
随着企业快速发展和采购业务规模的扩大，询价工作的难度和复杂程度不断增加，加强询价流程和管理流程的优化定能提高工作效率，协助企业实现再生产能。我在岗位上积极思考和实践，细致分析询价流程和工作管理流程，通过引进智能询价系统和优化采购管理制度来提高采购流程的规范化和自动化水平，为公司采购管理体系的完善和改进奠定坚实基础。
三、工作中遇到的典型难题及解决方案
1. 供应商信息更新不及时
在采购过程中，要及时了解供应商情况以便更好地选择合适的供应商，但实际操作中，很多供应商信息并不是能够实时更新的，加强和更新供应商库信息是一个不断提升工作效率和质量的重要任务。解决方案：加强对供应商信息监管和管理，及时删除过期的供应商信息，并在每季度内对供应商名录进行一次全面更新与修订。
2. 评估报价难以相互比较
企业在采购过程中涉及到种类和数量的存在，所以对比不同供应商并不是很容易实现。而一个标准的衡量体系可以确保将相同或者相近的项目总体进行比较。解决方案：建立跨品种比较的回报率，通过对不同品种，不同类别商品进行key-value映射，确定一个清晰的表格结构和计算公式，作为采购体系的核心指标来确认实际使用商品的性价比指数。
3. 成本核算计算不准确
在采购过程中，影响公司部门成本核算的不仅仅是采购商品的单价和数量，还有内部分摊超支，采购责任以及其他各方面因素。为了加强采购成本核算及支出控制工作，需在供应商开单后，对所有的采购相关费用进行统计，确保细化明确。解决方案：加强采购过程中的核算与检查，确保每一个环节都有科学、合理的计算方法和较为缜密的核算流程，将数据交给财务核算，及时准确地更新公司集中管理的会计核算流程，获得完整长期财务盈亏报告，确保成本核算真实准确。
四、经验教训与总结
1. 经验教训
采购流程中没有贯彻*的采购体系，缺少专业的采购人员，对整个采购过程没有规范和约束，造成公司各部门在采购过程中无法形成统一的交流标准，从而使各种非正常的问题长期存在，影响公司营运，出现较大的损失。
2. 工作总结
我坚持勤奋、实干和创新，不断加强对客户需求、供应链管理、商业规则和市场变化的研究和掌握，完善采购管理体系，提高采购流程的规范化和自动化水平，把握采购过程中的关键环节，满足公司采购管理的各项需求。
在日常工作中，不断总结经验，加强团队沟通和协作，与其他部门紧密配合，提高工作效率和质量，不断提升企业的采购管理和竞争力。
五、展望未来
未来，我将继续在采购管理领域深入研究和实践，进一步拓展视野和能力的范围，增强数据智能化和模型化的应用，更加精益求精地完善采购体系，助力企业实现采购数字化转型，进一步提高采购质量和效益，为企业的可持续发展和未来奠定坚实基础。
尊敬的领导：
作为询价岗位的一名员工，我深知我们岗位的重要性，不仅是公司利益的守护者，而且是公司的门面，传达着公司的形象和声誉。在过去的一年中，我还有很多需要改进的地方，深感责任重大，作为一名员工应该不断学习和提升自己，为公司作出更大的贡献。
一、工作职责
我的工作职责主要有以下几个方面：
1. 根据公司业务及客户需求，进行产品询价，编制询价单；
2. 客户询价确认，了解产品需求，及时、准确地转发客户询价信息给相应的销售区域经理及销售代表；
3. 跟进询价单，确保订单的准确性、及时性，并与客户、销售人员及物流部等进行沟通协调；
4. 掌握市场行情，了解产品定价情况，依据市场变动及公司策略等制定合理的价格方案，扩大公司的市场份额；
5. 对于客户退货、损失等售后问题，与客户沟通，协调解决，保障客户满意度；
6. 维护客户关系，开拓新客户，为公司的业务发展做出贡献。
二、工作中的不足及改进方向
作为一名询价岗位的员工，我意识到自己存在以下不足之处：
1. 缺乏对产品的深入了解，导致在编制询价单中遗漏了一些重要信息，造成了询价单的不准确，需要加强学习该产品的具体情况；
2. 对市场环境的把握不够精准，制定价格方案时缺乏合理的市场分析，需要加强市场分析能力，了解市场行情，提高制定价格方案的准确性；
3. 与客户沟通的能力有待提高，需要提高对客户需求的识别和理解，加强沟通协调能力，避免客户投诉及不满意等问题的发生。
为了改进自身工作中的不足问题，并提高自己的工作能力，我将从以下几个方面加强自身建设：
1. 加强产品知识学习，了解各项产品的详细情况，掌握产品的优势和劣势，以及产品在市场中的市场定价；
2. 提高市场分析能力，了解市场行情及竞争对手的情况，分析并制定合理的价格方案，以吸引更多的客户；
3. 提高沟通协调能力，完善自己的销售技巧，学会倾听客户需求并提出合理建议，避免出现投诉及不满意等问题，提高客户满意度。
三、工作中的成绩
在过去的一年中，我在公司的工作中也取得了一些成绩：
1. 经过自己的努力，学习了不同品类的产品资料，掌握了更深入的产品知识。
2. 加强了市场分析调查的工作，积极听取客户反馈并加以分析，制定了更加合理的价格方案，并成功为公司带来更多的新订单。
3. 与不同的客户开展沟通协调工作，为公司留下了良好的客户口碑，带来了较好的订单。四、未来的工作展望
展望未来，在完成本职工作的同时，我会持续提高自己的专业技能，透过广泛学习及认真思考，不停完善自己的优势并去弥补自己的劣势。在技术方面，继续掌握不同领域的产品知识并积极学习市场分析学说及获得有关培训及工作经验。在个人素养方面，不断提升自身的沟通协调能力，建立更好的客户关系，提高职业素养并全力为公司服务。
五、总结
从岗位职责到不足和改进方向，再到工作成绩及未来展望，我对于本次述职报告做了一些回顾和总结，以期深化对自身工作的认识和感悟，不断提升自己，再接再厉，为公司创造更大的价值。
此致
敬礼！
XXX
20XX年XX月XX日
导语：在商业市场中，询价岗位在作为联系供应商与客户之间的桥梁起着非常重要的作用。本文将从以下几个方面阐述询价岗位的主要工作职责和工作内容，分析需求分析管理、供应商准备以及制定询价计划等方面的工作，并且通过极具代表性的实例说明。文章主要目的是为读者解析询价岗位的职责，为加深大家对这一职位的理解提供帮助。
一、工作职责
1. 传递与分发供应商问询单并回复供应商提出的问题、协调各个部门的报价、建议应该采取何种方案，并在遵守预算要求的同时实现最佳采购结果。
2. 撰写询价单，对相关的物品进行核对，填写询价单相关信息，选定合适的供应商，发送询价单，汇报结果。
3. 协调和管理购买物品和服务的价格，确保最佳采购结果，并且降低采购成本。并且熟练掌握采购流程并对销售市场有着深入的了解。
4. 确保采购流程的顺畅，协调各个部门之间的工作，同时不断地评估和改善流程管理，提高整个部门的效率和协作能力。
5. 确保供应商和客户之间的交流顺利进行，及时通知相关部门采购信息，以确定采购计划的进程和下一步行动，最终保证了企业的正常运营。
二、工作内容
1. 需求分析
询价岗位主要负责完成对原材料、设备等物品的可靠性、质量和价格等方面的分析，这也是为了提供可靠的基础信息，以便更好地制定预算。
例如：某公司决定采购25吨优质钢材，询价岗位需要通过以下几个步骤进行操作：
① 评估钢材重量和数量需求；
② 尽可能地了解钢材的市场价格，尤其是将价值和质量作为比较因素考虑进来；
③ 在同类产品中，尝试筛选出最具性价比、可靠度最高的供应商；
④ 确定付款方式和运输费用，以保证订单能够及时突破供应商的额定容量，并获得最佳价格。
2. 供应商准备
询价岗位还需要执行与供应商相关的任务，他们必须从大量的潜在供应商中寻找最具性价比、最可靠的供应商。与此同时，询价岗位必须维护与供应商的长期关系，以便在未来需要进行更多的交流和调整。
3. 制定询价计划
询价岗位需要为采购部门制定询价计划，以确保最佳采购效果。这包括如何将询价计划分级以及何时选择特定供应商，如何使用信誉得分、工程成熟度调查等工具，以及何时联系供应商。
4. 制定整个采购计划
询价岗位除了承担制定询价计划的任务，还需要制定更为全面的采购计划，以确保公平的投标和优良的采购结果。他们必须与采购团队和供应商合作推进项目进展，以确定采购时间、预算和最终质量规范等关键因素。
总之，询价岗位是一种重要的采购管理职位，是需要有专业能力和沟通技巧的人才。上述职责和工作内容需要与客户和供应商保持良好的关系，以便实现价值的协作和最佳的结果。
【询价岗位述职报告】
尊敬的领导：
我是企业询价团队的一名询价专员，现前来向您汇报本人近期的工作情况和成绩，希望借此机会向您展示本人的工作能力与成果。
【工作环境与背景】
我所在企业是一家电子制造企业，公司以生产电子元器件为主，主要客户为国内外一些大型电子产品公司，如三星、苹果、华为等。在竞争日益激烈的市场环境下，为了更好地抢占市场份额，提高公司的竞争力和盈利能力，公司管理层决定成立询价团队。
【工作职责】
作为一名询价专员，我的主要职责包括：
1. 负责与供应商进行沟通和协商，以争取更优惠的价格。
2. 根据公司的需求，编制询价计划，按照规定的流程进行询价。
3. 对询价结果进行评估和比较，对供应商的资质和信誉进行评估和排名。
4. 撰写询价报价单，向采购部门提供相关的物料报价。
5. 对市场价格进行监测和分析，及时向管理层汇报市场价格动态和趋势。
【工作成绩】
在这个大环境下，我不仅始终保持高度的责任心和工作热情，而且积极主动地思考如何在工作中发挥自己的专业能力来帮助企业抢占市场。
具体来说，我做到了：
1. 严谨的工作态度：在询价工作中，我始终保持严谨的工作态度，按照规定流程进行各项业务操作，保证了客户的信任和公司的形象。
2. 精准的供应商评估：我根据公司需要对供应商的资质和信誉进行了详尽的调查和评估，提供合格的订单和低风险的物料采购。
3. 及时的市场信息汇报：我能够在第一时间掌握市场价格动态和趋势，为公司采购决策提供有力的支持和帮助。
在我的努力下，公司的供应商价格得到明显的优化和降低，采购成本也得到了降低，是公司的业务收入和利润率得到明显的提高。
【工作总结】
做为一名询价专员，只有提高自己的专业素质和工作效率，才能够更好地完成各项工作任务。因此，在今后的工作中，我将不断加强自身专业素质建设，对供应商进行更加全面、准确的评估，更好地服务于企业管理层和电子产品客户，为企业的发展和壮大做出一份贡献。
谢谢考虑我对工作的热情与执着!
此致
敬礼
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