本次的述职报告主题为“推动团队协作与创新”。以下为范文：
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX部门的XX，今天我非常荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年中的工作情况。首先，我要对各位领导和同事们给予了我很多的支持和帮助表示衷心的感谢！
过去的一年是我在这个职位上的第一个年头，我所在的XX部门是一个团队合作十分重要的部门，因此我将推动团队协作与创新作为我的工作主题。接下来，我将从以下几个方面对这一主题展开阐述。
首先，我注重团队协作。在过去的一年中，我与团队成员密切协作，通过团队会议、交流讨论等形式，及时了解各岗位的工作进展和困难，进而为团队提供必要的支持和帮助。同时，我重点关注协作过程中的沟通和协调问题，通过组织定期培训和工作坊，提升团队成员的沟通技巧和协作能力。在组织中，我也积极提倡共享和合作的文化氛围，鼓励团队成员相互帮助和分享经验，进而加强团队协作能力。
其次，我鼓励团队创新。作为部门负责人，我认为创新是推动一个团队发展的关键。在过去的一年中，我积极推动团队成员参与到创新项目中，鼓励他们提出不同的观点和想法。为了激发创新的活力，我组织了一系列的创意讨论会和创新大赛，鼓励团队成员积极投身于解决实际问题的创新研究中。同时，我也倡导开放式的团队文化，让团队成员有更多的自主权，鼓励他们在工作中尝试新的方法和技术，以推动工作的创新和进步。
最后，我重视团队建设。一个强大的团队离不开团队成员之间的信任和合作。为了增强团队成员的凝聚力和认同感，我不仅积极组织团队活动和培训，还注重关注团队成员的个人发展和职业规划。我通过定期个人面谈的形式，与团队成员深入交流，了解他们的需求和期望，帮助他们制定个人发展目标，并提供相关的培训和支持。在团队建设中，我也注重团队文化的塑造，倡导正面积极的团队精神和价值观，并为团队成员提供积极的反馈和表扬，以激励他们不断进步和成长。
总的来说，过去的一年中，我以推动团队协作与创新为主题，致力于提升团队的整体绩效和发展潜力。通过注重团队协作、鼓励团队创新和重视团队建设，我带领团队在工作中取得了良好的成绩，得到了各方的认可和赞扬。但是，我也意识到还有很多可以改进和提升的地方，我会继续努力，进一步完善和发展我们的团队，为公司的未来发展做出更大的贡献！
谢谢大家！
双汇述职报告
主题：销售部门业绩提升及市场拓展策略
尊敬的领导及各位同事：
大家好！我是销售部门的小李，在这里向大家做一份我近期工作的述职报告。本次述职报告的主题是销售部门业绩提升及市场拓展策略。
一、业绩提升
在过去的一年里，销售部门致力于提升业绩，并取得了一定的成绩。具体表现如下：
1. 销售额增长：通过对市场的深入调研及分析，我们重点关注了市场需求高、竞争相对较弱的地区，加强了对这些地区的销售活动。我们的销售额成功实现了增长，并超过了去年的目标。
2. 客户满意度提升：销售部门积极拓展客户资源，并提供合适的产品和服务，以满足客户需求。与此同时，我们加强了售后服务团队的培训，确保客户在产品使用过程中获得及时的支持和解决方案。广大客户的满意度得到了明显的提升。
3. 团队合作：销售部门注重加强与其他部门的沟通与合作，实现了销售与运营、研发、市场等各个环节的紧密配合，从而提高了销售效率和质量。
二、市场拓展策略
为了进一步提升销售业绩和市场占有率，我们制定了以下市场拓展策略：
1. 产品创新：创新是销售部门的核心竞争力。我们将加大研发投入，提升产品质量和研发新产品的速度，以满足客户需求并留住现有客户。同时，我们也将加强与市场部门的合作，提高对市场动态的敏感度，以更好地把握市场机会。
2. 渠道优化：销售渠道对于销售业绩至关重要。我们将进一步优化现有销售渠道，并积极探索新的销售渠道。通过与经销商合作，开发新的销售渠道，增加产品曝光度和销售机会。
3. 市场推广：加大市场推广力度，通过各种途径提高品牌知名度，提升产品形象。我们将加强网络推广，提升网上销售渠道的效果，同时也将加大在媒体、展览会等传统渠道上的宣传力度。
4. 市场细分：我们将根据市场需求和竞争情况，进行市场细分，并针对不同的客户群体制定差异化的营销策略。通过了解并满足客户的独特需求，从而提高销售成功率和客户满意度。
结语
通过对销售部门近期工作的总结和市场分析，我们相信以上的业绩提升策略和市场拓展计划将进一步提升销售部门的业绩。在未来的工作中，我们将继续加强团队合作，努力提高自身专业素质，同时也将倾听客户的需求，不断创新和改进，为公司创造更大的价值。
感谢领导和各位同事对销售部门工作的支持和关注，也期待大家对我们的工作提出宝贵的建议和意见。谢谢大家！
主任、各位副主任、各位委员：
我于20xx年11月被区人大常委会任命为区经济贸易局局长，现将本人近两年来履行职务的情况报告如下，请予评议：
一、近两年的工作情况
(一)规范运作，整顿作风，妥善处理各种遗留问题
1、抓筹建，规范机关运行机制。经济贸易局从20xx年7月开始成立。组建之初，由于机构分设重组，财务管理混乱，债务负担沉重。人员素质参差不齐，组织纪律涣散，干部职工思想情绪大。为使各项工作迅速走上正轨，我着手抓了三件事。一是组织财务清理，摸清家底。在全局遗留债务负担总额达150万元的情况下，我克服困难压减其他一切开支，积极想办法筹集资金，保证了职工工资按时发放，稳定了人心。二是制定完善了机关管理制度，构建高效的机关运行机制。在强化工作纪律方面，建立完善了考勤签到制度，值班制度；在财务管理方面，建立了规范的管理办法，严格控制三费支出。在规范工作程序方面，强调干部职工用市场经济的观点指导经贸工作实践，主动优质高效搞好服务，使干部职工工作责任心普遍得到加强，机关作风得到明显好转。三是强调学习，提高素质。经贸部门的干部职工必须熟悉经济管理相关知识，具备较高的综合协调、指导企业生产经营的能力。在学习安排上，我始终强调经贸部门工作特点，既看重业务技能的学习，也不忽视政治理论的学习，取得了一定效果。
2、抓遗留问题处理，奠定发展的稳定基础。掇刀新区成立后，过去发展中留下的各种矛盾不断显现，特别是几家区直企业的遗留问题十分突出，引起区领导的极大关注。为及时化解矛盾，为今后发展打好基础。我投入大量时间精力，对这些问题进行了逐一处理消化。一是妥善处理了原碳酸钙厂在改制中出现的职工纠纷，使该厂改制得到顺利实施。二是制定了原钢瓶厂职工安置方案，并稳妥组织实施。经过多轮协商谈判，就钢瓶厂与武钢信达资产公司债务问题达成补偿协议。
促成新健特织布公司下决心买断钢瓶厂厂房土地资产。三是对康华公司拖欠职工工资问题进行督办。四是妥善处理了谭店砖瓦厂债务纠份。由于受客观条件限制，康华公司拖欠职工工资和集资仍然得不到彻底解决。目前我们正密切关注康华公司的各种不稳定隐患，并积极寻求稳妥解决办法。
(二)抓住重点，主攻难点，全力推动经贸工作稳中求进
1、抓运行调度，推动规模工业企业质量效益稳步提高。
围绕规模企业调度管理的重点，认真制定调度管理方案，对33家规模企业实施动态管理，采取因企施策，区别对待的办法优选骨干企业进行重点扶持。在提高企业综合效益上，提出了培植规模工业企业纳税大户的方案，初步确定了普安、新立、千里香、光邦龙源等企业为培植重点。同时抓好主要生产要素的调度，帮助企业规范财务管理、严格质量管理，搞好银企关系协调，积极为企业申请争取各种技改贴息基金贷款。推动企业技术创新步伐。通过不断努力，我区规模工业数量从20xx年年末的16家增加到33家。企业总体水平和运行质量明显上升。纺织、机械、石膏三大产业基础地位初步形成。工业税源日趋稳固，20xx年工业企业入库税金比上年增长154.4%。
尊敬的领导、评委老师们：
大家好！我是××军校××班××号学员，今天非常荣幸能够站在这里向大家述职报告。在过去的一年里，我在军校经历了许多挑战和机遇，在各位领导和同学们的帮助下，我不断成长和进步。以下是我对自己在军校的表现及学习成果的总结和反思。
首先，我想从学习上谈一些收获。在军校的学习环境中，我学到了很多书本知识，比如军事理论、军事战略、军事地形等等。我学到了军队的基本知识和战术原则，通过分析和讨论实战案例，我更加深入地了解了军队战争对抗的本质和技巧。同时，在各种专业课程中，我也学到了许多实践操作和技能，比如武器装备的使用、操纵和维护等。这些知识和技能的学习使我更加全面了解了军校所需的知识体系，并为日后的军事工作奠定了坚实的基础。
此外，军校还提供了丰富多彩的实践活动。我曾参加过军事训练、野外生活和模拟演练等各种实战体验，这些活动锻炼了我的意志品质、团队协作能力和应对突发情况的能力。在实践中，我学到了很多军人精神和品质，比如顽强拼搏、团结协作、勇往直前等。这些精神和品质也深深地影响了我的思维方式和价值观，让我在面临困难和挑战时能够保持积极向上的态度并不断寻求解决办法。
除此之外，军校还有严格的纪律要求和选拔机制。这让我在军校生活中养成了良好的生活习惯和行为规范。比如，每天准时起床、按时完成任务、保持卫生和整洁等。这些习惯让我更加有条理和自律，提高了我的工作效率和学习能力。这些习惯和要求也成为了我日后生活和工作的基石，让我成为了一个更加有纪律和责任心的人。
总而言之，通过在军校的学习和生活，我收获了很多，不仅是知识和技能的提高，更重要的是全面素质的增强。我相信这些收获将成为我未来在军队工作中的宝贵财富，并将不断影响和指导我的工作和人生。
感谢各位领导和评委老师对于我的关心和支持，我将再接再厉，努力提升自己，为军队的建设和发展贡献自己的力量！谢谢大家！
尊敬的各位各位领导、同志们：
大家好。
我叫***，现年33岁，中共党员，现任城管办主任。
20xx年上半年度，在办事处党委的正确领导下，和上级业务部门的指导下，本人带领科室人员尽心尽责的做好各项工作，圆满完成了办事处交办的各项工作任务，现将工作汇报如下：
一、城市管理日常工作。
1、上半年每天早上7点前清理五一路、老街西段自发形成的马路市场，之后规范受降路经营秩序，确保了早上高峰期间的道路畅通和市容整洁工作。
2、白天协助区建设局执法中队巡查辖区的每条街道，发现问题及时上报处理。
3、按照区城市管理数字化平台指挥中心要求，我负责三级平台运转工作。（大家可能对数字平台不是很了解，在这里我简单的给大家汇报一下，让大家对数字平台有更深的了解。市里聘请了一些市容监督员，他们每天走上街头，对市容环境类的问题进行拍照上传至市级平台，市级平台根据地理位置转到二级平台，也就是区级平台，二级平台在分流至三级，也就是我这里。我每天接到案件以后，需要到现场查看，能当场处理的就当场处理，处理不了的根据每个案件分析原因，找寻处理办法。之后回办公室上传处理照片、结案）。看似一个案件，有时能让我们来回的跑几次。总之，城市管理工作不易，理解支持最重要。半年来，处理各类案件1033条，结案率在全区名列前茅。
二、七小行业专项整治工作。
按照“属地管理、条块结合、突出重点、疏堵结合、监管并举”的原则，排查整治七小门店213户，根据行业特点，建立完善了“七小门店”电子档案，积极探索推行了七小行业整治销号制。上半年将辖区滨河路确立为七小门店整治示范一条街，4月30日全区“七小门店”工作推进会在老街办事处召开。
三、齐心协力，切实作好各类值班、迎检工作
上半年城管办根据办事处安排部署，切实抓好节假日期间、政治敏感期值班、配合机关各科室、居委会迎检各类验收等共计74次。为老街办事处的整体工作提升作出了积极的贡献。
四、垃圾处理费征收工作。
通过8月的调整，科室人员现分为2组，彦军带领一组征收沿街门店，我带领一组征收辖区早夜市摊点和驻辖区企事业单位。经过科室全体人员的努力，8月份将上半年拖欠的垃圾处理费基本征收完毕。
以上是我本人的半年述职，不妥之处，还望大家批评指正。希望大家支持我！谢谢！
尊敬的领导：
我是××公司××部门的××，在此向您提交一份我的述职报告，以总结我在过去一年的工作，并对未来的工作提出计划和建议。
一、工作总结
过去一年，我在工作中遇到了许多挑战和困难，但我始终保持积极的工作态度和高效的工作能力，取得了一些成绩。我主要负责××工作，在这一年里，我完成了以下工作内容：
1. 完成了部门规划和目标的制定，并与团队成员合作实施，取得了一定的成果。
2. 持续提升团队的工作效率和整体素质，通过培训和团队建设，使团队成员的能力得到提升。
3. 积极参与公司组织的各类会议和培训活动，拓宽了自己的知识面和经验。
4. 细化了项目工作计划，合理分配资源，确保项目按时、高质量地完成。
5. 加强了与其他部门的沟通合作，解决了工作中的难题和矛盾。
6. 建立了一套完整的管理体系，规范了工作流程，提高了工作效率。
二、工作亮点
在工作中，我主要做到了以下几个方面的突出表现：
1. 主动学习：我通过自主学习和参加培训班的方式，不断提升自己的业务能力和管理技能。我加强了对行业动态的了解，不断更新自己的知识储备。
2. 团队合作：我在工作中注重与团队成员的配合和沟通，保持良好的团队氛围和协作态度。我与团队成员建立了良好的关系，共同解决了一些工作中的难题，取得了良好的成效。
3. 创新思维：我注重运用创新思维解决问题，通过思考和研究，提出了一些创新性的建议，为公司的发展提供了一些新的思路和方向。
4. 项目管理：在项目管理方面，我注重细节和计划的执行，合理安排资源和时间，确保项目按时完成。同时，我注重与项目组成员的沟通，保持团队的凝聚力和向心力。
三、工作计划和建议
基于对过去一年工作的总结和分析，我对未来的工作提出以下计划和建议：
1. 继续提升自己的能力：我将继续深入学习和研究，提升自己的业务水平和管理能力。同时，我将参加更多的培训和学习机会，不断拓宽自己的知识面。
2. 加强团队建设：团队的凝聚力和协作能力对工作起着至关重要的作用。我将继续加强与团队成员的沟通和交流，注重团队的培养和激励，建立起一支高效能的团队。
3. 持续改进工作流程：我将进一步完善部门的管理体系，规范工作流程，提高工作效率和质量。我将注重工作流程的优化和改进，以提升工作效率和客户满意度。
4. 加强与其他部门的沟通合作：我将注重加强与其他部门的沟通和合作，形成良好的工作联动机制，解决工作中的难题和矛盾。我将注重与其他部门的合作，共同推动公司整体的发展。
感谢您对我的关心和支持，我会继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。如果有任何问题或建议，请随时告知。
谢谢！
××部门 ××
尊敬的领导：
您好！
我是公司ae部门的一名员工，我将在本次述职报告中向您汇报过去一年来我在工作中的表现以及取得的成绩，并对未来工作提出一些建议。
一、工作表现与成绩
1.1 客户管理：
过去一年，我负责管理了X个重要客户，包括ABC公司、DEF公司等，通过与客户保持良好的沟通与关系维护，成功与客户签订了X个大单，其中一笔合同金额超过XXX万元，为公司带来了可观的业绩。
1.2 项目管理
我积极参与了X个重要项目的策划与推进工作，包括GHI项目、JKL项目等，通过有效的项目管理，这些项目按时完成并取得了良好的效果，得到了客户的高度认可和赞赏。
1.3 团队协作
作为部门的一员，我积极与同事合作，提高工作效率和项目质量。在团队工作中，我与同事保持了良好的沟通与协作，共同完成了多个重要项目。
二、不足之处及改进措施
2.1 技能提升
在工作中，我意识到自己在某些技能方面还有待提升，比如销售技巧、谈判能力等。为了提高个人能力，我已参加了相关的培训课程并取得了一定的成绩。在未来，我将继续学习，通过不断提高技能和知识水平，更好地服务于客户。
2.2 时间管理
由于工作任务较多，有时我会因时间安排不合理而导致任务进度延迟。为了解决这个问题，我已学习并应用了一些时间管理的方法，并取得了不错的效果。未来，我将进一步完善时间管理，确保任务能够按时完成。
三、未来工作计划与建议
3.1 拓展客户群体
在未来的工作中，我计划积极拓展新客户，扩大公司的客户群体。我将深入了解客户需求，提供量身定制的解决方案，并定期进行客户回访与维护，帮助公司保持与客户的长期合作关系。
3.2 提升专业能力
为了更好地服务客户，我计划继续加强相关领域的学习与研究，提升自己的专业能力。我会利用公司提供的培训资源，并积极参加行业展会和研讨会，不断更新技术知识，使自己成为行业的专家。
3.3 加强团队合作
团队合作是提高工作效率和项目质量的关键。在未来，我将进一步加强与同事的沟通与协作，积极参与团队的工作，并与团队共同努力，共同完成工作目标。
以上是我在过去一年的工作表现以及未来的工作计划与建议。再次感谢领导对我的支持与信任。我将努力提高自己的能力，为公司创造更大的价值。
谢谢！
厅长述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！首先感谢领导和同事们对我的大力支持和关心厚爱。在过去的一年里，我担任厅长一职，经过与全厅干部群众的共同努力，积极思考和探索，扎实推进了一系列工作，今天我将对本年度的工作进行总结，并对明年的工作做出规划和建议。
一、工作总结
在过去的一年里，我主要围绕以下几个方面工作进行了深入推进。
1. 推动经济发展
本年度，我积极落实党中央关于转变发展方式和推进高质量发展的决策部署，通过加强与各级政府和企事业单位的沟通协调，推动了本地区的经济发展。我们在一定程度上成功引进了一些大型企业，并在关键领域推动了技术创新和产业升级。同时，我们还出台了一系列措施鼓励企业家精神和创新创业，以增加就业机会和促进经济增长。
2. 提升社会保障水平
在过去一年中，我们注重发挥厅的职能作用，加强对社会保障工作的监督和指导。我们完善了相关政策和制度，提高了社会保障待遇，保障了居民的基本生活需求。同时，我们也加强了对社会保障基金的管理和运营，确保了基金的稳定运行和安全性。
3. 优化生态环境
为了解决本地区的环境问题，我积极推进了生态环境保护工作。我们加大了对环境违法行为的打击力度，严惩了一批环境违法企业。同时，我们还加大了对环境治理工作的投入，推动了一系列生态工程项目的实施。我们的努力取得了显著成效，本地区的空气质量和水质状况得到了明显改善。
4. 深化党风廉政建设
作为党员干部，我们始终把党的建设摆在首位。本年度，我们加强了党风廉政建设，推进了“两学一做”学习教育常态化制度化，同时加强了对厅属单位的监督和纪律约束。我们严肃处理了一批违纪违法问题，保持了党风廉政建设的高压态势，为全厅干部群众起到了表率作用。
二、存在的问题
总结过去一年的工作，我也清楚地认识到一些问题和不足之处。主要有以下几点：
1. 工作中存在一定的人员流动与调整不协调的情况，导致一些工作滞后或不顺利。
2. 有的工作中，对政策的解读和实施不够到位，导致落地不深入、不广泛。
3. 有的问题处理不当，导致一些矛盾和纠纷的发生，对工作的推进产生一定影响。
三、明年工作计划
展望明年，我将继续围绕以下几个方面工作计划：
1. 加强与各级政府的协调与合作，推动经济发展，促进产业转型升级。
2. 加大对社会保障工作的监督与指导，提高社会保障水平，满足居民的基本生活需求。
3. 以更高的标准加强生态环境保护工作，落实环境保护政策，实施生态工程项目，提升生态环境质量。
4. 进一步加强党风廉政建设，推进党的建设工作，严肃惩处违纪违法问题，保持党风廉政建设的高压态势。
四、展望未来
作为厅长，我深深地认识到责任和使命，我会始终不忘初心，牢记使命，坚定信心，勇往直前。我将紧密团结全厅干部群众，在组织上凝聚力量，在执行上凝聚力量，在思想上凝聚力量。我相信，在大家的共同努力下，明天一定会更加美好！
最后，再次感谢领导和同事对我的支持和关心，同时也感谢广大干部群众的辛勤付出和配合。希望大家一如既往地支持和帮助我，共同为实现我们的工作目标而不懈努力！
谢谢大家！
尊敬的领导：
我是XX公司的AE（客户经理），在过去的一年中，我有幸与各位领导、同事以及客户们合作，为公司取得了一定的成绩。
一、客户管理
在客户管理上，我的主要工作包括：
1.建立客户档案，对客户进行分类、评估并分析潜在需求和意见反馈。
2.通过定期的拜访、电话沟通、邮件通讯等方式，维护了公司现有客户的稳定关系，并逐步扩大了客户群体。
3.积极开拓新客户，针对潜在客户制定营销方案，并制定相应的跟进计划，建立有效的销售渠道。
4.针对重要、高质量的客户，我使用个性化的沟通方式，打造了品牌忠诚度和口碑效应。
二、销售管理
在销售管理上，我主要做了以下事情：
1.了解公司产品的特点和竞争优势，并通过不断的学习和提高业务能力，提高了产品推广的效果。
2.与客户进行多层面的沟通，深入了解客户的需求和购买心理，制定针对性的营销方案。
3.针对不同客户的销售策略进行了不同的调整，通过定期的沟通和跟进，提高了销售率和客户满意度。
4.在与客户的谈判中，我提高了自身的谈判技巧和交际能力，为公司争取了更多的合作机会。
三、项目管理
在项目管理方面，我做了以下工作：
1.严格按照公司的项目管理流程开展工作，遵循质量、成本、时间等五个方面的控制要点，确保项目顺利进行。
2.建立了有效的项目跟进机制，及时解决了项目中的问题和矛盾，提高了项目管理的协调性和效率。
3.加强与公司各部门的沟通，确保各项工作顺利开展，并及时汇报项目进度和成果。
4.在项目收尾阶段，我对项目效果进行了全面评估，并制定了相应的总结报告，在项目中积累了一定的经验和课程。
总结起来，我在客户管理、销售管理和项目管理中做了大量的工作，取得了一定的成绩。但是，我也深知自己的不足之处，并会不断学习和提高自己的能力。在以后的工作中，我将更加努力的工作，为公司的发展和客户的利益而努力。感谢各位领导的支持和鼓励！
此致
敬礼
出处：互联网
主题：我的工作成果与经验
尊敬的领导：
我是公司销售部门的销售经理，很荣幸向您汇报我过去一年的工作成果与经验。
一、工作成果
过去一年，我和我的团队共同努力，取得了以下成果：
1. 销售额增长率达20%，超额完成了年度销售目标。
2. 我们成功地开拓了新的市场，引入了多个新客户，大大扩大了公司的业务范围。
3. 我们大大提升了客户关系管理，通过定期回访、维护客户关系，获得了客户的高度认可和信任。
4. 我们积极参加了多个行业展会，通过与行业内的专家技术交流，开拓了新的技术方向和市场需求。
5. 我们不断提升自身的专业技能和业务能力，并参加了多个专业培训和研讨会，加强了公司内部的业务合作与沟通。
二、工作经验
在这一年里，我有三点经验想要向您分享：
1. 善于团队合作。没有一个人可以独自完成所有的工作。只有完善的团队协作才能让工作进展得更加顺利。我与我的团队成员密切配合，合理分工和协调工作进程，共同推进了销售业务的发展。
2. 善于沟通协调。在斗争激烈的市场环境下，只有与客户保持良好的沟通和协调，将客户的需求和公司的业务发展有效地结合起来，才能够更好地推进销售工作的开展。我与客户保持密切联系，耐心听取客户的意见和建议，及时反馈和解决客户遇到的问题和困难。
3. 善于发现机会。市场往往会发生变化，新的技术和新的市场机遇无时不在。我对市场变化和需求的早期敏感度较高，通过对市场信息的收集和精细分析，及时发现市场机遇，调整方向，顺应市场变化，使得我们的销售业务不断创新。
以上是我过去一年的工作成果和经验，我将继续努力提升自己的业务能力，积极推动公司的业务发展。感谢领导对我的支持和信任！
技术员辞职报告 03-22
电工实习周记 03-22
销售内勤年终工作总结 03-22
乔迁新居祝福语文案 03-22
祝福语唯美 03-22
好朋友作文 03-22
教学工作计划 03-22
