事先做好计划，才能让工作更加轻松，为了确保工作取得实效。我们就必须尽快写出一份合格的方案，制定方案可以借鉴之前的经验教训，起到总结和回顾的作用，优秀的方案哪些方面值得借鉴？下面是栏目小编精心收集整理，为你带来的“生鲜方案”，如果这个网页对你有用请点击收藏按钮！此外，关于范文大全，您还可以浏览我的学习计划(经典8篇)。
6月10日―6月24日《端午节靓粽，购物满就送》
1，端午节靓粽，购物满就送
2，xx猜靓粽，超级价格平
3，五月端午节，xx包粽赛
一）商品促销
1，《端午节靓粽，购物满就送》活动
2，商品陈列
1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的）
3，商品特卖
二）活动促销
1，《xx猜靓粽，超级价格平》
1）活动时间：6月10日―15日
3）活动方式
在商场入
2，《五月端午节，xx包粽赛》
1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；
2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料――材料到位――活动宣传――各店组织比赛；
3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得、
3，《五月端午射粽赛》
1）活动时间：6月20日―22日
3）活动方式：
7）道具要求：气球，挡板，飞镖；
8）负责人――由店长安排相关人员、
1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
2，我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3，场外海报和场内广播宣传、
1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；
3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；
2，《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
3，《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；
4，《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只、
费用总预算：
1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；
2，吊旗费用：10000元
六月份促销总费用：约16600元
以上方案，妥否敬请领导批示：
一、活动主题：
1.礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼
20元
3.金猪送福好运连连——红火靓礼满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼——合家满堂红红红火火过新年
6.金猪进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
二、活动时间：
20xx年2月9日(五)-200x年2月25日(日)17天
三、活动内容：
1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼
1.活动时间：xxxx年2月18日(初一)——xxxx年2月20日(初三)3天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=1980元
20元
1.活动时间：xx年2月9日(五)-xx年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面)
3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送
1.活动时间：0x年2月9日(五)-0x年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置
卷筒纸二选一)
洗洁布二选一)
纯牛奶二选一)
百事可乐2.25升二选一)
精美卷纸一提二选一)
精装中老年核桃粉二选一)
4.金猪报喜刮卡连年——购物满200元，........为您备足精选年货
1.活动时间：xx年2月18日(初一)-xx年2月25日(初八)8天
2.活动地点：1-4楼
黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。
4.奖项设置：
(一等奖笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
成本金额：3000元x1=3000元
(二等奖数码相机一台)
成本金额：1720元x2=3440元
(三等奖微波炉一台)
成本金额：200元x3=600元
(四等奖暖被一床)
成本金额：100元x16=1600元
(五等奖中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
成本金额：55元x32=1760元
(六等奖高级餐具或牛奶一件)
成本金额：38元x64=2432元
(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)
道具预算(装糖果花生用)：425元
5.新春礼上礼——合家满堂红红红火火过新年
热带水果节.比赛有奖
1、 主题：缤纷夏日热带水果节
二.活动时间：2016年7月19日~7月21日活动当天18点前均可报名，优先选前面18位
3、 地点：好客的万家超市收银台前
四.有奖活动：
119： 7月19-20日下午00点：看看谁能快点吃西瓜
2、7月21日晚19点：“非常了得”猜猜猜猜水果比赛
五．比赛细则：
（1） 每场比赛15分钟（7月19日至20日晚上7:00）
1比赛将分为三组，每组6人，比赛结束后将颁发奖品
（二）“非常了得”猜猜猜每场15分钟（7月21日·晚上7点开始）
2比赛将分为三组，每组6人，比赛结束后将颁发奖品
（三）活动安排：每组参赛人数6人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。 活动奖励：每组最快者可获得
奖品西瓜1个。报到地点：当天18:00之前在超市服务台报到；
1.吃西瓜比赛活动规则： 1、报名规则：好客万家服务台参与活动当天18:00点前止，选取报名前18者参赛
名额，额满为止。2游戏规则：a.每个参加活动的选手都会得到一个车牌，号码牌将根据现场工作人员的安排进行定位
比赛19点开始。场上工作人员给每位球员5个西瓜，裁判开始叫牌。 b、现场选顾客三
作为评委（利害关系方可自愿到报名处报名），由评委确定吃得最快的。参与者姓名和车牌号1-6，组2，组1-6，组3，号码1-6
2.猜猜猜活动规则：a.
组织三组，每组6个人，拿出一个哈密瓜，每组所有人分别对同一个哈密瓜猜测重量，猜的最接近的选手即可获得次此哈密瓜。下一组取另一个同样形状的哈密瓜。b.
游戏规则：参与者每人发一张数字卡和一张纸、一支笔。现场提供一个哈密瓜。称重后，将估计重量数据写在一张纸上，数值保留到小数点后两位，不能重复。
参赛者写完后不能更改。现场的人用电子称称重，数据最接近的人获胜。
（四）奖品设置：
1吃西瓜比赛：一等奖。一个大西瓜二等奖。麒麟西瓜参展奖一份：一份礼物
2吃西瓜比赛：一等奖、哈密瓜二等奖1名、火龙果参赛奖2名：赠送
方案制定：
2016年7月11日
生鲜超市方案
随着人们对健康和新鲜食品的需求不断增长，生鲜超市成为了现代都市中不可或缺的一部分。为了满足消费者的需求，生鲜超市应该制定一套全面的方案，从产品采购到店内运营，为消费者提供高品质、新鲜的食品。下面将详细介绍这个方案，以助于生鲜超市的成功经营。
生鲜超市的成功经营离不开供应链的优化。为了提供新鲜的食品，超市应该与当地的农户、养殖场和渔场建立稳定的合作关系。这可以确保供应链的高效运作，减少产品损失和浪费。超市还可以通过直接采购或者合作社的方式，帮助农民获得更好的产品销售渠道。这样既能落实社会责任，又能提高产品的品质和竞争力。
生鲜超市需要有一个好的产品陈列和展示策略。在超市内设立专门的生鲜区域，将不同种类的食品进行分类陈列，并标注产品的产地和生产日期。这样可以让消费者更加清楚地了解产品的来源和保质期，增加其购买的信心。超市还可以定期组织厨师进行烹饪示范和品尝活动，以展示产品的烹饪方法和口感，吸引消费者购买并尝试。
生鲜超市需要提供良好的售后服务和保障。高品质的食品需要有专业的售后团队进行质量检查和投诉解决。超市可以建立一个24小时售后热线，并培训员工处理各类售后问题。超市还可以提供品尝保障，即如果顾客购买的产品不符合其期望，超市将提供退换货的服务，保证顾客的满意度。
生鲜超市应该积极利用互联网和移动应用技术，扩大消费群体和增加销售渠道。通过建立在线购物平台，超市可以将产品销售范围扩展到更广阔的地域，吸引更多的消费者。超市还可以开发移动应用，提供在线下单、送货上门等服务，方便忙碌的消费者。超市可以通过在社交媒体上发布产品介绍和促销活动，与消费者建立更紧密的联系，增加品牌曝光率。
为了提高顾客的忠诚度，生鲜超市可以开展会员制度和积分兑换活动。超市可以推出会员卡，为持卡会员提供优惠价格和专属活动，增加他们的购买欲望和忠诚度。超市还可以根据消费者的消费金额或购买次数给予积分奖励，顾客可以用积分兑换现金券或礼品，激励他们再次消费。
为了成功经营生鲜超市，以上提到的方案是必不可少的。优化供应链，提供好的产品陈列和展示策略，提供良好的售后服务和保障，积极利用互联网和移动应用技术，以及开展会员制度和积分兑换活动，这些都将有助于吸引更多的消费者并确保超市的持续发展和成长。
活动主题 :
缤纷元旦 欢乐送礼
▲超市元旦策划活动一：缤纷元旦 8折酬宾
购穿着及针纺类商品享全场化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。
注：(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动)
▲超市元旦策划活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天
活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。
领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)
采购部负责组织活动赠品500-1000份。
▲超市元旦策划活动三：缤纷元旦庆 超市大行动
【超低价 买大米】
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。
【投色子 赢鸡蛋】
超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。
企划部准备大色子一个，直径800×800(白色红字)
超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。
气氛布置及广告宣传：
1.DM邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行
2.手机短信100000条。
气象局广告。
二楼)
5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰
6.A2广告架支撑活动版面10个(一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个)
7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。
8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围
入口及超市内立体版面悬挂。超市出口泡沫板、KT板制作)费用20xx元已交
为了进一步加强公司食堂科学的管理，保障正常运行，改善膳食质量，提高服务水平，保障广大员工身体健康，更好地为员工服务，结合食堂的实际，特制定本方案。
食堂管理指导思想：以员工的身体健康和公司的需要为本；尊重员工的饮食习惯；力求达到科学配餐，营养配餐，提高膳食质量；坚持预防为主，确保员工饮食卫生安全。
一、食堂工作流程管理：
、查质（有无霉变）、查账（有无差错）；核实无误后，在送货单上签名。其它采购物品进公司后交食堂保厨师验收签名，送菜单一式三份，配送公司、厨师、行政部各一份；厨师于周五盘点，配送公司每月结帐一次。
一汤。
3、食堂财产及管理实行行政部负责制。
保洁。
5、就餐。就餐期间食堂内部事务统一由厨师进行协调。厨师要根据就餐情况及时调配饭菜，如有饭菜不足情况要及时采取措施，确保员工有饭吃。
清理与打扫。厨师组织分工，对餐桌、厨具、餐具进行清洗，并分类放在固定位置，厨房、餐厅进行打扫、冲洗；对剩余饭菜进行处理。
餐具的清洗及厨房、餐厅及周边环境的大扫除。每月底要对采购原料及使用原料进行盘点，并列出当月库存物品清单及数量；并报下月采购清单。每月底行政部要进行当月成本核算和帐务整理。
二、食堂工作制度
录用，按时上、下班，坚守工作岗位，服从管理员安排，遵守公司有关管理制度。
态度和蔼、主动热情、礼貌待人、热爱本职、认真负责。不断钻研业务，努力提高自身业务水平。
餐具要固定放置，使用完毕后及时放回原处，各种物品不随处乱放。
厨具要细心细致。
变质食物进入公司；行政部要做到物品进出帐目清楚，程序分明；厨师要不断钻研业务，多动脑筋，做到饭熟菜香，味美可口。并根据季节及饭菜特点、准备足够的饭菜，一方面使饭菜浪费度降低到最小，又不会使饭菜不够吃。
设备、炉灶等，做好防火、防盗、防毒工作。
腹泻、发烧、呕吐等疾病，应向行政部请假，离开食堂工作岗位。
8、食堂工作人员既要分工负责，又要团结协作，真诚待人，语言文明，工作期间不争吵，不打闹。
三、食堂卫生制度：
1、不购买不新鲜食品，严禁购买及使用腐烂变质的食物，以及其他感官性状异常食物。
熟品相隔离，成品与半成品相隔离，食品与杂物相隔离。冷藏时要做到荤腥类食品与其他食品相隔离。
防灰尘，以避免杂物混入食品。
4、隔餐食物如可食用，必须经过回锅加热。
5、各种调料不宜久置，装盛调料各种器具应经常洗涤。
（二）餐具、厨具卫生
墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具要每餐清洗，保持厨具的清洁。餐具用后要一洗二刷三冲四消毒四类。
2、厨具和餐具要固定摆好。
（三）环境卫生
1、要经常性打扫和清洗食堂地面，做到地面无杂物和积水。
干燥和通风，储藏间不得存放其他杂物及个人物件，物品存放要离地，隔墙，分类。
角落、泔水桶，垃圾堆要经常性清理，预防细菌感染食物。
4、对存放厨具，餐具的各个角落要经常抹洗。
（四）食堂工作人员个人卫生
1、食堂工作人员要做到"四勤"勤洗手，剪指甲；勤洗衣服，被褥；勤洗澡，理发；勤换工作服。
应用热水消毒。
打喷嚏，不随处吐痰。
四、食堂的实物出库管理
（物品，设专人管理，领用食品，物品出库要登记，并随时接受检查。
（物品的领取应根据各组实际用量有计划领取，每月清点库存一次，行政部对库存物品的数量和质量每周都要检查一次。
（物品为集体财产，食堂管理人员，员工应力求节约，不得浪费，不得将食堂的食品，物品变卖，转移为已有，一经发现将严肃处理。
（物品实行"采购、入库、使用"三分离原则。建立三本账，做到采购、入库、使用三个数据基本一致，误差控制在1%以内，行政部要认真把关，分管领导要认真督查。
五、食堂财务管理
1、公司计划中餐标准为除掉食堂工作人员工资外，每人6元标准。
以每月实际工作日计算，员工用餐打卡，月度清零。外单位人员按15元/餐标准收取。
六、管理与考核
1、管理：每周一上午食堂及时公布当周中餐菜谱，中餐为员工免费工作餐，晚餐实行员工登记，适当收取物品成本费，控制在3－4元/餐，月底由行政部汇总，报人事专员，在工资中扣除晚餐用餐费用。
、食堂工作人员工作态度、食堂管理制度执行情况及食堂帐目，仓库管理等相关事宜。膳食质量（色、香、味等）实行员工满意度调查方法进行。
七、奖惩
，考核后酌情给予100元—200元奖励。如出现饭菜质量不好，满意度在60%以下，有20%以上员工不在公司吃饭情况，扣除厨师当月绩效工资200－300元的处罚。出现两月以上满意度在60%以下，20%以上员工不在公司吃饭情况，视厨师为不能胜任工作，给予解聘。
2、如行政部或公司领导检查监督时发现配送公司送的菜有腐烂变质的食物或短斤少两现象，分别给予值班保安和厨师扣除当月绩效工资100元/次。
3、出现食物中毒现象，有关责任人视造成后果，除按规定承担法律责任外，并扣除当月全部工资，情节严重予以解聘直至追究刑事责任。
①食物原料清洗不干净责任人：清洗职工；
②食品腐烂变质责任人：行政部、厨师、值班保安；
③违反食品搭配禁忌原则：责任人：厨师
一、 市场背景
1、 由于人们生活水平的发展，开始讲求天然产品，这是蔬菜产品有了广阔的市
2、 农贸批发大市场，地理位置优越，蔬菜品种较为齐全
3、 商业企业要求最好的销售和利润的最大化
式配送为主的农产品配送公司具有很大的市场潜力，蔬菜产品质量较好，为了使利润最大化， 组建一个以蔬菜物流冷 链批发
二、 产品分类
仓储主要以干货、鲜货为主
三、 蔬菜配送中心的组织结构
1信息中心
信息中心指挥和管理着整个配送中心， 它是配送中心的中枢神经。它的功能是：对外负
责收集和汇总各种信息， 包括便利店的销售、 订货信息，以及与部分供应商联网的信息，并 根据这些信息作出相应的决策； 同完成配送任务
对内负责协调、组织各种活动，指挥调度各部门的人员，共
2. 仓库
① 收货区。在这个作业区内，工作人员须完成接收货物的任务和货物入库之前的准备工作， 如卸货、检验、票据等工作
② 储存区。在这个作业区里分类储存着验收后的货物
③ 理货区。理货区是配送中心人员进行拣货和配货作业的场所。
④ 配装区。在配装区内，工作人员要根据每个客户的位置、货物数量进行分放、配车，并确 定单独装运还是混载同运。
⑤ 发货区。发货区是工作人员将组配好的货物装车外运的作业区域。
⑥ 加工区。在这个区域内对收进的蔬菜进行整理加工分拣，如对蔬菜去除老叶、清洗等
四、 蔬菜配送中心的营运流程
1蔬菜配送流程分类
第一类：保质期较短或对保鲜要求较高的蔬菜
其流程如下: 第二类：保质期较长的蔬菜，一般在备货后安插储存工序，有时是放在保鲜仓库 中储存。这类蔬菜的流程与干货的流程差不多。 其流程如下：
订货T收货T储货T配货T配装T送货
第三类：对需要加工的食品配制成半成品，然后再进行储存到配送的各道工序。
对需要加工的食品其操作程序如下：大量货物集中到仓库后，先进行初 加工，包括将大块的货物分成小块，对货物进行等级划分，给蔬菜去根、 去老叶，鱼类去头去内脏，配制成半成品等。 其流程如下：
订货T收货T加工(分拣)7储存T配货T配装T送货
第四类：对有些产品为了提高商品周转速度，提高商品鲜度，虽由配货中心向供
应商订货，但是供应商不是将商品发给配送中心，而是将商品直接发给 各个门店，这是流程最短的一种商品配送方式。 其流程如下：
配送中心订货7 门店收货
2、蔬菜的配送流程
(1) 订货。是配送中心运作周期的开始 (2) 收货。收货包括收货和验收入库
⑶加工。包括两方面的内容：一是制成品加工。二是初级产品加工
(4) 储存。储存主要是为了保证销售需要，但要求是合理库存，同时还要注意在
储存业务中做到确保商品不发生数量和质量变化。
(5) 配货。根据信息中心打印出的要货单将货物挑选出来的一种活动 (6) 配装。为了提高效率用车集中送货。 (7) 送货。送货包括装车和送货两项活动。
五、仓储设备
设备有仓库、电脑录入系统、包装机、保鲜设备、货架
六、蔬菜仓储管理
总体规划:
PC生成厂商订货单、拣货单。
PG
3） 厂商到货。
清洗蔬菜和相关产品 包装。使用规定的包装材料及型号 8） 贴标。贴上促销标签等，加强促销效果。
9） 分货。在贴标之前，即把分货数量分配完成，在贴标的同时依据分货表的数量，
配到各店，并完成小结
即刻分
㈠货物入库
⑴每日的进销存数据从 pos转入到drp系统，即使是没有 pos的情况，这些数据也被人工 输入系统；
⑵入库有严格的、完善的制度A收货及检验的技术标准 B收货及检验的操作流程 C收货及 检验的单据以及传递流程和管理制度
D收货区域门禁、卫生、安全管理制度
㈡分类仓库管理 ⑴保鲜库管理
① ② ③ ④
温度：保鲜库的温度应保持在恒温 湿度：保鲜库的相对湿度应保持在
0 C左右。 50 %至60%之间.
4次。
通风：按照标准，保鲜库的空气每小时应交换
照明：仓库内照明，一般以每平方米2至3瓦为宜；如有玻璃门窗，应尽量使用毛
玻璃，以防止阳光的直接照射而降低原料质量
保鲜库管理的具体做法：
湿度，防止库内温度和湿度越过许可范围。
2、 原料应整理分类，依次存放，保证每一种原料都有其固定位置，便于管理和使用。
3、 原料应放置在货架上，保证原料至少离地面扫，并随时保持货架和地面的干净，防止污染。
25厘米，离开墙壁10厘米，以便于空气流 通和清
热水管道和蒸气管道，以防受潮和湿热霉变
5、 入库原料需注明进货日期， 以利于按照先进先出的原则进行发放，保证原料质量。
定期检查原料保质期，
消毒，预防和杜绝虫害、鼠害。
去污剂、及清扫用具，不要放在食品原料干货 库内。
8、 控制有权进入仓库的人员数量，外单位及职工私人物品一律不应存放在保鲜库内。
⑵冷藏库管理
冷藏是以低温抑制鲜货类原料中微生物和细菌的生长繁殖速度，维持原料的质量、延长其保要存期。因此，一般温度应控制在 0至-10 C,将其设计在深冻库的隔壁，可以节省能源。 特别注意贮藏时间的控制。
冷藏库管理的具体做法：
1、 冷藏室温度每天必须定时检查，温度计应安装在冷藏库明显的地方，如冷藏库门口。
2、 厨房要制订妥善的领用原料计划，尽量减少开启冷藏室的次数，以节省能源，防止冷藏 设备内温度变化过大 。
3、 冷藏库内贮藏的原料必须堆放有序，原料与原料之间应有足够的空隙，原料不能直接堆放在地面或紧靠墙壁，以使空气良好循环，保证冷空气自始至终都包裹在每一种原料的四周。
4、 原料进冷藏库之前应仔细检查，不应将已经变质或弄脏的原料送入冷藏库。
5、 需冷藏的原料应尽快下库，尽量减少耽搁时间；对经过初加工的原料进行冷藏，应用保 鲜纸包裹并装入合适干净盛器，以防止污染和干耗。
七、 运输方式 公路运输
八、 配送管理
针对学生即将放假，店内将面临人气不足的现状，对学生以外消费群体做一次充分摸底，同时通过多样的促销活动来吸引人气。给广大消费者一个很强的心理暗示：特易购的生鲜早晚市一样可以很出色。
三、活动及内容
a、将部分生鲜商品在早上8点到9点以惊爆价销售,晚上5点到7点以8
折形式进行销售;
以夏季时令商品为主，如饮料、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、夏装、风扇、灭蚊蝇类器具药物、防晒护肤用品等，鸡蛋、大米、猪肉等敏感商品也可以穿插进行
6月22日—24日，每早8：00营业后进本店购物的前100名顾客，凭当日单张电脑小票可在1楼卖西瓜处免费赠送西瓜一瓣，购物金额不限。
6月25日—27日，本店将在全天的2个时间段中每个时间段准备100个西瓜只卖1元!每人限购1个，售完即止。
百货挑选≥以上价格商品，陈列于2楼主通道，有相关促销员喊卖，要求商品丰富、堆头陈列突出商品的量感。
一、项目概况：
为学校食堂供应食材，项目涉及主副食材原材料、佐料、新鲜蔬菜等食堂所需的各类食材。该项目由学校比选工作小组确定成交供应商。
二、采购内容：
长沙市长郡芙蓉中学食堂食材。
三、比选工作小组：
组长：
副组长：
组员：学生家长代表（1人）教师代表（4人）
四、采购期限：
服务期限不超过三年，合同一年一签。（如果遇到学校食堂经营方式发生变化或其他不可抗拒因素，无条件终止合同，停止供货。）
五、比选内容：
食材质量、价格、服务、团队专业性和业绩等内容。
六、比选申请人资格要求：
1.系芙蓉区学生食堂供货商备案入围单位；
2.经工商行政管理部门登记注册成立，经食药监部门审批，具有食品经营资质；
3.在长沙市有固定的经营和办公场所，必须具备制作、运输、储藏保鲜、食安检测等设施设备和技术条件；
4.注册资本人民币50万元以上；
5.有健全的组织管理机构，有专职管理人员和专业技术人员；
6.有完整的管理制度；
7.产权明晰，资产优良，能够承受市场经营风险；
8.食材优质优价，具备食品溯源能力，能够按要求提供相应的`检测报告；
9.具有良好的社会信誉，在以往经营中无任何食品卫生、消防安全、劳务纠纷等方面的不良记录；
10.法律、行政法规规定的其他条件。
七、报名：
1.报名方式：现场报名，未报名的供应商不能参与比选，报名时，请提供（所有材料需加盖公章）：
①企业营业执照复印件；
②企业法人身份证复印件；
③《食品经营许可证》复印件；
④公司简介资料3份，含本公司团队人数、从事食材行业年限、食品配送方案、食品安全和质量保障制度、在芙蓉区教育系统内配送年限、配送学校数量、报价情况、近五年获相关行政、卫生及政府部门奖项、食品安全保险单据、配送车辆数量等配送能力。
如非法人代表参会，还需提供：
⑤授权委托书；
⑥被委托人身份证复印件。
同时领取《食堂食材供货商比选择优承诺书》，于比选会议时，带承诺书参会。
2.报名时间：4月26日。
3.报名地点：教学楼114总务处办公室。
4.报名负责人：郭老师
八、一轮比选
1.时间：4月27日下午2：30起。
2.比选地点：长沙市长郡芙蓉中学二会议室
3.比选流程：
①比选工作小组审核供货商资料。
②各供货商提交承诺书，限时介绍本公司的基本情况、货品货源、价格承诺；
③交流答疑。
4.确定三家优质供货商，进入二轮比选。
九、二轮比选（实地考察）：
时间：4月28日-4月29日。
十、结果公示：
时间：4月30日至5月10日。
延伸阅读
科技馆运营方案
一、引言
科技馆是展示科学技术成果、推广科学知识、办展览、举办科技活动的重要场所。科技馆运营方案的制定对于提升科技馆的影响力和吸引力具有重要意义。本文将就科技馆运营方案的内容和实施方法进行分析和探讨。
二、运营目标
1. 提升科技馆的形象和品牌价值，让科技馆成为科技普及和教育的重要平台；
2. 提供丰富多样的科技展览和活动，吸引更多的参观者和观众；
3. 推广科学知识，提升公众对科学技术的认知和兴趣；
4. 加强与相关机构和企业的合作，开展科技创新和科技转移合作项目；
5. 提高运营效益，实现科技馆的可持续发展。
三、展览策划与设计
1. 定期更新主题展览，结合当前的科技热点和社会需求，如人工智能、生物技术等；
2. 设计富有趣味性和互动性的展品，让观众能够亲身参与和体验；
3. 提供多媒体技术支持，如虚拟现实、增强现实等，以增强展览的体验感；
4. 在展览过程中设置导览员或解说员，为观众提供详细的讲解和解答问题。
四、科技活动组织
1. 开展科技讲座和学术研讨会，邀请科学家、专家等学术界的精英分享他们的研究成果和经验；
2. 举办科技竞赛和创新大赛，鼓励公众参与科技创新和实践，激发创新潜能；
3. 开展科技教育活动，为中小学生提供科技课程和实践机会，培养科学思维和动手能力；
4. 组织科技文化交流活动，与其他国家或地区的科技馆开展合作，推广国际科学文化交流。
五、营销与推广
1. 制定多样化的营销策略，如通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行广告推广；
2. 培养科技馆的品牌形象，设计专属标志、口号和宣传册等；
3. 制作宣传视频和短片，通过互联网渠道进行传播；
4. 利用社交媒体平台，建立科技馆的官方网站和社交账号，定期发布展览和活动信息；
5. 吸引学校和旅行团等群体客户，提供针对性的优惠和服务。
六、合作与交流
1. 建立与科研机构、高等院校、企业等的合作关系，共同开展科技研究和成果转化；
2. 开展科技产业发展论坛，促进科技企业与科技馆之间的合作与交流；
3. 建立国际科技馆交流平台，与其他国家的科技馆进行信息共享和合作项目开展。
七、财务管理
1. 制定合理的票务价格策略，考虑不同群体的收入水平和消费习惯；
2. 提高非票务收入，如赞助、附属商业活动等；
3. 精细化成本控制，降低开支和提高效益；
4. 建立财务预算制度，合理安排资金使用。
八、员工管理
1. 建立科技馆职工队伍，招聘具有相关专业知识和经验的员工；
2. 加强员工培训，提升员工专业素质和服务意识；
3. 建立激励机制，包括薪酬、晋升等，提高员工积极性和工作效率；
4. 关注员工福利，提供良好的工作环境和员工福利政策。
九、风险管理
1. 建立灾难应对和紧急预案，确保观众和员工的安全；
2. 加强设备和展品的保养与维护，减少损坏和故障的风险；
3. 购买适当的保险，为科技馆的展品和设备提供保障。
十、结语
科技馆运营方案的制定是实现科技馆全面发展和运营效益提升的关键。在制定和实施运营方案时，需根据科技馆的具体情况和市场需求进行综合考虑，充分发挥科技馆在科学普及和教育中的重要作用，提高公众对科学技术的认知和兴趣，促进科技创新和转化。同时，在运营过程中要注意风险管理和财务预算，确保科技馆的可持续发展和长久运营。
微信公众号运营方案
随着移动互联网的发展和智能手机的普及，微信成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。微信公众号作为微信生态系统中的重要组成部分，已经成为企业和个人进行品牌推广、产品营销和内容传播的重要平台之一。本文将针对微信公众号运营，提出一套专业的方案，以帮助公众号主们提高内容质量、增加粉丝数量，并实现更好的运营效果。
1.确定目标受众群体和定位
在进行微信公众号运营之前，首先要明确目标受众群体是谁，他们的特点是什么，以及公众号的定位和目标是什么。只有明确了这些，才能更好地定制内容策略和运营方式，吸引和留住目标受众。
2.提供有价值的内容
内容是公众号运营的核心。好的内容可以吸引用户关注并产生阅读和传播。因此，为了提高公众号的影响力和用户粘性，需要提供有价值的内容。可以根据目标受众的需求和兴趣，结合行业动态和热点话题，创作优质原创文章、图片、视频等，让用户获得有用的信息和知识。
3.定期更新和维护
公众号需要定期更新和维护，保持持续的活跃度。尽量保证每周或每天都有新的内容发布，可以根据用户的阅读习惯和受众群体的特点，合理安排更新的时间和频率。同时，对于互动评论也要及时回复，增加用户参与感，提高用户粘性。
4.运用微信营销工具
微信提供了各种营销工具，可以帮助公众号主实现增加粉丝、提高曝光、促进转化等目标。比如，可以通过活动推广、朋友圈广告、微信群发等方式，扩大公众号的影响力和传播范围。同时，还可以利用微信支付功能实现商品销售和收益增长。
5.与其他媒体合作
为了扩大公众号的影响力和知名度，可以与其他媒体合作。可以与行业相关的网站、微博、自媒体等进行合作推广，共同发布内容，互相引流，共同利益受益。此外，还可以通过线下活动、参与行业峰会等方式，提升公众号的知名度和影响力。
6.数据分析和优化
公众号运营要注重数据分析和优化。通过对阅读量、转发量、互动评论等数据的分析，了解用户的兴趣和行为，以及各种运营活动的效果。根据数据的反馈，进行相应的优化调整，提升运营效果和内容质量。
综上所述，微信公众号运营需要综合考虑目标受众、内容、定期更新、微信营销工具、合作推广等因素。只有通过专业的方案和策略，才能为公众号带来更好的运营效果和用户体验。希望以上的建议能对您的微信公众号运营提供一些帮助和启示。
微信公众号运营方案
随着智能手机的普及与移动互联网的发展，微信公众号已经成为了许多企业、媒体以及个人进行品牌传播和营销的重要平台。但是，要想在微信公众号上实现成功的运营，需要制定一套完善的运营方案。本文将从定位与目标、内容规划、粉丝互动、数据分析与优化等几个方面，为大家介绍一份完整的微信公众号运营方案。
一、定位与目标
在进行微信公众号的运营之前，首先需要明确定位与目标。无论是企业还是个人，都应该根据自身的特点与目标受众，确定公众号的运营定位。例如，如果是一家美食餐厅，可以将公众号定位为美食推荐和互动交流；如果是一家儿童教育机构，可以将公众号定位为家庭教育资讯和亲子活动组织。
同时，明确公众号的运营目标也非常重要。是增加品牌知名度，还是提升销量，或者是提高用户粘性等。根据不同的目标，可以制定相应的内容规划和运营策略。
二、内容规划
在微信公众号的运营中，内容是非常重要的。好的内容可以吸引目标受众的关注并增加粉丝黏性。因此，在进行内容规划时，需要考虑以下几点：
1. 关注用户需求：通过了解目标受众的兴趣爱好和需求，精准把握用户的心理需求，提供符合用户期待的内容。
2. 增加亮点与独特性：在内容的选择和创作中，需要注重增加亮点与独特性，与其他公众号做好区分，提升读者的阅读体验。
3. 多样化的内容形式：内容的形式可以多样化，包括文字、图片、视频、音频等。不同形式的内容可以满足不同用户的阅读习惯，增加用户的参与度。
4. 提供有价值的内容：内容应该具有一定的实用价值，能够满足用户的需求，提供用户所需要的信息或服务。
三、粉丝互动
粉丝互动是公众号运营的重要环节。通过与粉丝的互动，可以增加用户参与度，提高用户黏性，进而实现运营目标。
1. 回复留言评论：及时回复用户的留言和评论，与用户进行互动交流，积极回应用户的需求和问题。
2. 发起互动活动：可以定期发起一些有趣的互动活动，如抽奖、答题、话题讨论等，吸引用户的参与。
3. 积极与用户互动：可以定期推送一些用户生成的内容，鼓励用户分享自己的故事和经验，将用户变成公众号的忠实粉丝。
四、数据分析与优化
数据分析是进行公众号运营优化的重要手段。通过对关键数据的监测和分析，可以及时了解公众号的运营情况，进行有效的调整和优化。
1. 粉丝数据分析：了解粉丝的基本属性、兴趣偏好、活跃度等信息，针对性地运营与推送。
2. 文章数据分析：关注每篇文章的阅读量、点赞数、转发数等数据，了解用户对不同类型内容的喜好，进行内容规划优化。
3. 活动数据分析：对互动活动的参与度、推广效果进行分析，优化活动形式和推广策略。
综上所述，微信公众号运营方案涵盖了定位与目标、内容规划、粉丝互动、数据分析与优化等多个方面。只有制定一套完善的运营方案，并加以不断优化和改进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现公众号的成功运营。
协会运营方案
一、引言
协会作为一个专业化的组织，其运营方案的制定对于协会的长期发展至关重要。一个合理、科学的运营方案能够帮助协会实现其组织目标，并对协会成员和行业产生积极的影响。本文将详细介绍协会运营方案的制定过程和内容，从而使读者能够更好地理解协会的运营机制。
二、运营方案的制定过程
1. 研究行业和市场环境：作为一个专业化组织，协会应该对所涉及的行业和市场有充分的了解。通过调研、数据分析等方式，了解行业的发展趋势、市场需求、竞争对手等，为运营方案的制定提供依据。
2. 设定组织目标：在研究行业和市场环境的基础上，协会应该明确自身的组织目标，如增加会员数量、提高会员满意度、增加行业影响力等。这些目标应该具体、可量化，以便监测和评估协会运营方案的实施效果。
3. 制定运营策略：在明确组织目标的基础上，协会应该制定相应的运营策略。运营策略应该根据协会的资源、能力和优势来制定，包括市场定位、会员增长、活动策划等。同时，协会还可以借鉴其他成功的组织运营经验，通过学习和交流来提高自身的运营水平。
4. 资源配置和管理：协会运营方案的实施需要合理配置和管理各种资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等。通过合理的资源配置和管理，可以提高协会的运营效益和效率。
5. 监测和评估：协会运营方案的实施过程中，应该建立相应的监测和评估机制，及时掌握运营效果，发现问题并采取相应的调整措施。监测和评估的内容可以包括会员数量、会员满意度、活动效果等。
三、协会运营方案的内容
协会运营方案的内容应该根据协会的具体情况来确定，以下是一些常见的内容：
1. 会员管理：协会应该设定清晰的会员管理制度，包括会员的招募、维护、培养等。通过提供会员福利、组织相关活动等方式，吸引和保留会员，增加会员的参与度。
2. 活动策划与执行：协会应该根据会员需求和行业发展趋势，制定相关的活动策划，如论坛、研讨会、培训等。通过丰富多样的活动，提高协会的知名度、影响力和凝聚力。
3. 资源开发与合作：协会可以积极寻找各种资源，如合作伙伴、赞助商等，以增加协会的经济实力和行业影响力。通过资源开发和合作，协会可以更好地为会员提供各种专业服务和支持。
4. 培训和知识分享：协会可以组织各种培训和知识分享活动，为会员提供专业知识和技能的学习机会。通过提高会员的知识水平和能力，协会可以进一步提高会员的满意度和忠诚度。
5. 市场推广和宣传：协会应该采取各种市场推广和宣传手段，提高其知名度和声誉。通过有效的宣传和推广，可以吸引更多的会员和关注，并增加协会的影响力和竞争力。
四、结论
协会运营方案的制定是一个系统性的工作，需要综合考虑行业和市场的情况、协会的发展目标和资源情况。一个合理、科学的运营方案能够帮助协会实现其组织目标，并对会员和行业产生积极的影响。协会应该根据具体情况进行运营方案的制定和实施，并在实施过程中不断进行监测和评估，以便不断提升自身的运营水平和竞争力。
科技馆运营方案
引言：
科技馆作为一个融合科学、教育和娱乐的智力文化场所，是提升公众科学素质和推动科技创新的重要基地。科技馆的运营方案需要综合考虑展品、活动、教育、科研等方面的内容，以创新的思维和专业的管理能力，为广大公众提供良好的体验和学习环境。
一、展品策划与布展：
1. 定位明确：科技馆应设立明确的主题定位，根据当地科技水平、人才资源等情况确定展品的选择和布展方向。可以同时展示当代科技成果和未来科技趋势，让观众感受到科技的前沿和未来发展方向。
2. 多样化的展品：科技馆的展品应包括物质展示、互动体验和虚拟现实等多个形式，通过多层次的展示方式提供丰富的科学知识和趣味性。同时，关注展品间的联动关系，构建一个完整的科学知识体系。
3. 定期更新：科技进步迅速，展品的更新和置换是科技馆运营的重要环节。定期评估展品的受欢迎程度和应用价值，及时更新和调整展品内容，保持观众对科技馆的新鲜感和吸引力。
二、丰富多彩的活动：
1. 科普讲座：定期邀请科学家、专家学者等进行科普讲座，向公众普及前沿科技知识，增强公众对科技的信任感和兴趣。
2. 互动体验：科技馆应提供丰富多彩的互动体验项目，如VR体验、科技工坊等，让观众能够亲身参与科技实验和制作过程，增强学习的主动性和趣味性。
3. 主题展览：根据当前热门科技话题设置主题展览，引导观众关注科技创新，了解相关领域的最新进展。此外，与其他科技馆、博物馆等合作举办联合展览，扩大影响力和互动性。
三、优质的教育服务：
1. 学校合作：与学校建立合作关系，开展学校科普教育计划，为学生提供科技教育资源和学习机会。同时，可以设计专门的科技教育项目，引导学生主动参与科学实验和研究。
2. 青少年夏令营：定期组织青少年科技夏令营，通过丰富多彩的科技活动，培养青少年学生的创新思维和实践能力。借助科技馆的资源，为青少年提供独特的科学成长环境和交流平台。
3. 远程教育：利用现代科技手段，开展远程教育项目，为那些无法亲临科技馆的观众提供线上学习服务。通过网络直播、在线互动等形式，将科技知识传递到更广泛的观众群体中去。
四、科研与创新：
1. 科研项目：积极开展科研项目，与科研机构、大学等合作，承担科研课题和实验室验证任务。通过科研成果的转化和应用，提升科技馆在科学创新中的影响力和权威性。
2. 创新产品：通过自主研发和合作创新，推出科技馆自有的创新产品，例如智能设备、教育类APP等，增加科技馆的可持续发展能力和竞争力。
3. 多元化合作：与企业、科技园区等开展合作，共同举办创新科技展览和科技创业活动，搭建科技创新平台，促进科技成果的转化和产业化。
结语：
科技馆运营方案需要不断更新和调整，随着科技发展的不断进步和观众需求的变化，科技馆应积极创新，提供更具吸引力和实用性的展品、活动和教育服务。只有不断提升自身的专业素养和管理能力，科技馆才能成为公众科学知识教育的重要场所，推动科技进步和社会文明的发展。
今日头条作为一家领先的内容分发平台，在近几年迅速崛起，并逐渐成为人们获取资讯和信息的重要渠道。作为一名专业人士，我将为您提供一份完整的今日头条运营方案，以帮助您有效利用这一平台来推广您的业务。
首先，我们需要了解今日头条的用户特点和使用习惯。根据数据统计，今日头条主要用户群体年龄普遍在18至35岁之间，覆盖领域涉及新闻、科技、娱乐、美食、健康等各个方面。因此，在制定运营方案时，我们要根据您的业务特点和目标受众来进行精准定位和投放。
其次，我们需要通过合适的内容创作和传播方式来吸引用户的关注。在今日头条上，原创内容和独家报道往往能够引起用户的浓厚兴趣。因此，我们建议您在头条号上创建自己的官方账号，并发布一些有深度、有新意的文章和视频内容。同时，结合好视觉和文字元素，使得内容易于阅读和理解，吸引用户停留时间和互动。
为了有效提升您的内容影响力和品牌知名度，我们还可进行付费推广和投放广告的策略。根据您的预算和需求，我们可以选择在头条号上购买广告位进行推广，或者使用今日头条的自助广告投放平台进行自助式推广。同时，我们还可以根据不同的用户群体特点，进行定向投放，提高转化率和ROI。
除了内容创作和传播，与用户的互动和社交也是不可缺少的一环。在今日头条上，用户可以通过评论、点赞、转发等方式与您的内容进行互动。因此，我们建议您及时关注用户的反馈和评论，并积极回复和互动。通过与用户的互动，不仅可以增加用户粘性，还能更好地了解用户需求，从而提供更加有针对性的内容和服务。
除了以上策略，我们还可以结合其他社交媒体平台和线下推广渠道，进行跨媒体的整合营销。比如，通过微博、微信等平台的互动和转发，扩大您的内容影响力；同时，可以考虑在线下举办一些活动或参与行业会议，与用户进行面对面的沟通和互动，提升信任度和品牌形象。
综上所述，今日头条运营方案需要结合您的业务特点和目标受众，通过精准定位、内容创作和传播、付费推广和投放广告、用户互动和社交等手段，来吸引用户的关注和提升品牌知名度。希望这份运营方案能够对您有所帮助，使您能够在今日头条上取得更好的效果和推广效益。
今日头条运营方案：为您的内容创作提供更好的曝光和传播渠道
作为中国最大的社交新闻平台之一，今日头条已成为许多内容创作者和企业推广的首选渠道。无论是个人博主、自媒体还是企业品牌，都可以通过积极运营今日头条账号，获取更多粉丝和曝光度。本文将为您介绍一份专业的今日头条运营方案，帮助您在这个平台上获得更好的结果。
一、明确目标受众和内容定位
在开始今日头条的运营之前，首先需要明确您的目标受众和内容定位。不同受众群体对内容的需求和喜好各不相同，因此明确目标受众是关键。同时，确保您的内容定位与目标受众的需求相吻合，这样才能吸引更多的读者和关注者。
二、规划内容创作策略
在今日头条上发布内容，需要有一定的创作策略。可以从以下几个方面进行规划：
1. 内容类型：根据您的目标受众和内容定位，确定适合的内容类型。可以是新闻、科技、娱乐、美食、教育等各个领域的内容，选择您擅长的领域进行深入创作。
2. 标题和配图：标题和配图是吸引读者注意的重要因素。确保标题简洁明了，能够概括文章重点，并配以吸引人的配图，提高文章点击率。
3. 文章质量：保证文章的质量和原创性。内容要有深度和独特性，给读者带来价值和启示。同时，注意文章的结构和布局，使读者能够快速了解主题和重点。
三、频繁更新和推广
在今日头条上进行运营需要保持频繁的内容更新。定期发布新的文章，并与读者保持互动和沟通。通过活跃的内容更新和参与互动，可以吸引更多的读者关注和留言。
同时，为了提高文章曝光度和吸引更多的读者，需要进行一些推广工作。可以通过关键词优化、定向投放等手段，将自己的文章推送给更多的潜在读者。也可以利用其他社交媒体平台，如微信公众号、微博等，进行跨平台推广。
四、注意运营数据和分析
在运营今日头条账号的过程中，要注意关注运营数据和进行数据分析。通过接触数据，可以了解读者的兴趣和偏好，从而更好地调整内容创作策略。同时，可以通过数据分析来评估运营效果，找出不足之处并改进。
五、与读者互动和建立关系
与读者的互动是今日头条运营的重要一环。要积极回复读者的留言和评论，与他们进行互动和交流。这样可以增强读者的粘性，提高转发和推荐的可能性。
另外，建立一个稳定的读者群体也是非常重要的。可以通过定期的读者活动，如抽奖、互动问答等，吸引更多的读者参与进来，并建立起读者与自己之间的互动和联系。
通过以上专业的运营方案，相信您可以在今日头条上获得更好的运营效果。要记住，运营是一个长期的过程，需要不断学习和调整策略。祝您在今日头条上取得更大的成功！
以开办**交易会、采购经理人沙龙、买团、牵手、中华行、企业访谈等形式吸引大买家参与，定期与大买家企业内部多个主要负责部门人联系，深度挖掘大买家需求，提高黏粘度，建立良好的合作关系
四、设计整体采购解决方案：
获取买方的采购需求和计划，根据大买方的采购需求分析买方的需求点；
设计总体采购方案，包括（招标等形式），并负责采购方案的实施，以提高采购人员的采购效率和对平台服务的认可度
买家关系运维
分析买家采购行为习惯
将收集来的买家采购信息，按照买家采购的时间、频次、数量、金额、地域等信息进行录入整理，判断买家采购方式（招标采购、直接采购）。输入行业买家数据库（同时引导买家注册为买家会员）
买家归类
根据买家对采购产品、所属行业、区域、规模进行分类，划分类别，制定维护和盘活计划，对买家进行分类管理与维护。活动、购买金额、忠诚度、购买周期等
买家关系运维
培养买家忠实度
1）定期对买家进行回访，询问其近期采购成交、新产品采购需求情况，记录沟通日志并针对买家所遇到的问题进行跟踪解决；
2）遇春节、端午节、五
一、中秋节、十一等重要节日以及卖家公司庆典、采购负责人生日时以短信、**、邮件等方式进行问候与祝福；
3）对买家变更的信息及时进行更新，对于更换公司名、地址、负责人的买家会员，要将经过回访了解到的内容及时更新到后台数据库中；
4） 根据买家的不同需求，推荐合适的采购方式，提供高效的采购服务，通过多重撮合促进交易。
提高买家活跃度
吸引注册、引导上网。充分了解公司**在各行业内的影响力及优势，积极与同行业**或相关**、专业市场（有一定影响力）等达成广告（硬广告）、内容（软文）等资源的互换
充分挖掘买家需求点，有计划地维护买家区域，收集买家反馈和建议，建立买家购买体验分享模块
利用网络资源、纸纸**资源、活动**等方式，通过必应展示和宣传买家的成功购买案例
提高买家活跃度
全面利用网络资源在行业首页及项目专题页进行活动宣传，并充分利用邮件**、短信**、传真、反馈卡、**引导等形式，将项目的网上体现方式通知到买家，吸引买家上网了解和免费注册
买家通过信息匹配未采购到合适产品时，通过回访了解其采购未成交的原因，并且将采购要求进一步精确化，提供专项针对性推介服务，促成交易
利用即时通讯软件、博客、论坛、**、邮件等工具在电子商务平台上组织买家进行交流，分享经验、洽谈**，实现买家之间信息共享
活动策划——线上
网上活动一般分为长期活动和定期活动。长期性持续时间比较久，比如买家园地、采购专区、买家社区、网络展会等；周期性是指每月/每季度举行一次的激励活动。
1活动前宣传：利用本**等方式推广网络活动
2、活动实施：线上审核及活动展现，线上活动由于是非面对面形式的，一定要提高买家体验，兑现所有规则及承诺
三。活动后期推广：调查满意度，撰写活动总结和下一次活动通知，广泛宣传
活动策划——线下
项目方案制定
根据行业发展需求和市场机遇，收集数据（如：市场分布、需求量、**量、国家政策等），对目标市场进行调查并据此确定项目计划，对项目可操作性进行分析，形成报告
项目风险把控
制定出详细的招商方案、邀请方案、激励方案、执行方案，对项目成本、利润点进行财务预算，同时对项目存在的风险进行评估，与各方负责人共同研讨、权衡利弊，确定实施方案
活动策划——线下
活动前提策划
设计前期推广时间表，及时准备活动相关信息资料并提交至编辑部、市场部进行宣传推广，吸引特定人群关注，引导其参与到活动中
在数据库中邀请合格的买家，确定参与方式，参与者并签署合作协议；销售和客户服务人员根据活动要求，邀请、指导并向特定卖家提交关键信息；准备项目所需的信息，如买卖双方名单、采购清单、设备、酒店预订等
提前做好供需匹配工作，让双方有目的、有针对性洽谈，并控制买卖双方比例，洽谈地点、洽谈时长等，会前通知到位，提高成交率和参会企业满意度。至于配套，要求工作人员在展会前一周将买家的最终购买明细发送给主管，待销售安排好后再发给专员。专家们被统一成**并打印出来以备将来使用。
通知买方谈判的时间和地点。谈判时间通常为两个小时，每个买家对应三到五个客户。地点一般都是在展位上。
活动策划——线下
活动监督执行
确定活动场地、货物和所有设施；
活动召开前一周对参会买家进行**确认，提醒预订机票、提前安排好工作及行程，同时提醒业务、客服人员将相关信息通知到所邀请的卖家；
活动开始前三天，以短信、邮件等形式提示活动地点和公交路线，确保双方的出勤率
提前对现场人员进行分工，明确岗位职责；
遇到突发事件找接口人商讨、妥善处理
活动策划——线下
活动持续性
活动结束后1周内撰写对外活动报告，通过邮件、行业**等对外公布，协调编辑部开辟专栏，对活动进行跟踪报道，让更多企业了解活动情况、扩大活动影响范围
组织并提供编辑部和市场部跟踪报道和专题所需的详细信息
及时撰写活动总结，包括活动概况、买家满意度、交易情况等。并让编辑部对活动跟踪报道。
设计调查问卷和调查方式，及时对参会双方的满意度进行了解，收集、整理参会双方的反馈意见，活动结束1周内向上级主管部门提交活动总结报告，对整个活动执**况、成交情况、参会企业对活动的满意度等进行整理，对活动的亮点、暗点做出分析并形成改进方案
撰写成交报告
撰写成交案例
整理出匹配过求购信息买家数据，通过沟通获取成交信息，确认成交金额、时间、产品、数量、区域等信息并加以整理
分析买家采购行为及采购成功关键因素，分析案例亮点及具有推广意义的方面以确定案例要表现的主题，将相关需求提交至编辑，形成可读性案例
撰写成交报告
撰写采购行为分析报告
对成交产品、成交区域、成交金额、成交走势等进行数据汇总分析
制作区域或产品线分析报告，完成报告并提交给买方经理批准
携手必联轻松采购
协会运营方案是指为了有效管理和运营一个协会所制定的策略和措施。在这篇文章中，我将以一个专业人士的角度，详细阐述协会运营方案的重要性以及如何制定和执行一个成功的协会运营方案。
首先，协会运营方案的制定对于协会的发展和运营至关重要。一个良好的运营方案能够帮助协会更好地发挥其使命和宗旨，提供与会员需要相符的服务，并有效地管理协会的资源。
制定协会运营方案的第一步是明确协会的使命和目标。协会的使命是其存在的根本原因，而目标则是协会要达到的具体成果。明确协会的使命和目标能够为后续的方案制定提供明确的方向和依据。
接下来，协会应该进行市场和会员调研，了解会员的需求和期望。只有了解会员的真正需求，协会才能够提供符合会员期望的服务和活动。市场调研可以帮助协会了解整个行业的发展趋势，提前做好准备，并在协会运营方案中加以考虑。
协会运营方案的另一个重要组成部分是制定合理且具体的运营策略。运营策略应该囊括协会的各个方面，包括会员招募与维护、活动策划与组织、资源管理和财务管理等。在制定运营策略时，协会应该明确具体的目标，并制定相应的行动计划和时间表。此外，运营策略应该与协会的使命和目标相一致，并结合市场调研的结果，以满足会员需求和提供有竞争力的服务。
一旦制定了协会运营方案和运营策略，执行是关键。协会应该建立相应的执行机制和流程，明确责任和任务分工。执行时，需要及时跟踪和评估运营目标的达成情况，并在必要时进行调整和改进。协会应该建立有效的反馈机制，与会员保持良好的沟通，并不断改善和提升协会的运营和服务水平。
最后，协会应该注重持续学习和创新，以适应不断变化的市场和会员需求。协会运营方案应该是一个动态的文件，随着环境和需求的变化而不断完善和调整。协会应该鼓励创新，不断尝试新的运营模式和服务方式，以提升协会的核心竞争力和吸引力。
总结起来，协会运营方案的制定和执行对于一个协会的成功至关重要。作为一个专业人士，在制定协会运营方案时，我们应该明确协会的使命和目标，了解会员需求，制定合理且具体的运营策略，并建立相应的执行机制和流程。持续学习和创新是协会运营方案的重要组成部分，帮助协会适应市场和会员需求的变化，提高协会的竞争力和服务水平。通过以上措施的落实，我们能够表现得像个专业人士，为协会的发展和运营做出积极的贡献。
电商运营方案
随着互联网的迅猛发展，电商成为了当今商业世界中不可或缺的一部分。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，电商运营方案变得至关重要。本文将详细探讨电商运营方案的要点和策略。
一、市场调研
在制定电商运营方案之前，首先需要进行市场调研。这将帮助我们了解目标用户的需求和行为模式，以便更好地满足他们的需求。市场调研可以通过各种方式进行，如在线调查、访谈和观察等。了解目标用户的喜好、购买习惯和对竞争对手的认知将有助于我们制定更精确的定位和促销策略。
二、品牌建设
电商平台上存在着大量的竞争者，要在激烈的市场中脱颖而出，品牌建设是非常重要的一环。首先，我们需要明确品牌的核心价值和目标，通过独特而有吸引力的品牌形象来吸引目标用户。其次，我们需要在各个渠道上保持品牌一致性，包括网站、社交媒体和包装等。最后，通过提供优质的产品和服务来树立良好的品牌声誉，打造用户口碑，以吸引更多的潜在客户。
三、网站优化
一个优秀的网站是电商成功的关键。首先，我们需要确保网站的设计简洁、直观且易于导航。用户应该能够轻松地找到他们想要的产品，并且无论在电脑、手机还是平板电脑上都能够无障碍地浏览和购买。其次，我们需要确保网站运行流畅并且加载速度快，以提供良好的用户体验。此外，网站应采用响应式设计，以适应不同设备上的不同屏幕尺寸。
四、多渠道推广
在电商运营中，多渠道推广是至关重要的一环。我们可以利用各种互联网渠道，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销和内容营销等，来吸引更多的潜在客户。此外，我们还可以通过合作伙伴关系和关键意见领袖来扩大品牌影响力。在进行推广活动时，我们需要根据目标用户的特点和行为习惯选择合适的渠道和策略。
五、客户关系管理
建立和维护良好的客户关系是电商成功的关键。我们需要提供高质量的客户服务，包括快速响应客户咨询、解决问题和处理投诉等。此外，我们还可以通过个性化推荐和定制化服务来提高用户忠诚度和复购率。通过建立用户数据库并进行数据分析，我们可以更好地了解用户的需求和行为模式，为他们提供更好的购物体验。
六、营销活动和促销策略
为了吸引更多的用户和增加销售额，我们需要制定巧妙的营销活动和促销策略。例如，我们可以组织限时促销、打折活动和满减活动等，以刺激用户购买。此外，我们还可以通过送赠品、积分兑换和订阅优惠券等方式来提高用户参与度和忠诚度。在制定促销策略时，我们需要根据市场调研和用户特点来选择合适的策略和推广方式。
总结
电商运营方案是电商成功的关键之一。通过市场调研、品牌建设、网站优化、多渠道推广、客户关系管理和营销活动等方面的努力，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出并取得成功。然而，随着市场和消费者行为的变化，电商运营方案也需要不断更新和调整，以适应新的挑战和机遇。因此，我们需要不断学习和创新，不断提高自己的电商运营能力，以保持竞争优势。
做准备工作是推进项目成功的先决条件，每当自己变得软弱时。我们不妨去好好做一份工作方案出来，只要掌握了写作技巧，写出一份优秀的工作方案都不是难事。引用您的要求趣祝福为您汇集了一篇“招生方案”，相信您在本文中有所收获！
一、宣传定位及主要内容
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作
计划
的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
近年来，随着网络技术的飞速发展，越来越多的教育机构开始在网上招生。网上招生方案的出现，不仅让学生和家长能够更加便捷地了解学校、了解专业，还能够为学校提高招生效率、降低招生成本。本文就来谈一谈网上招生方案的优劣和实现方式。
一、网上招生方案的优劣
1.优点
（1）提高招生效率
网上招生方案可通过互联网进行信息发布和宣传，让更多的学生和家长了解学校和专业，避免了传统招生方式中的信息交流成本和时间成本，从而提高招生效率。
（2）降低招生成本
对于高校而言，传统招生方式往往需要消耗大量的人力、物力和财力，而网上招生方案只需要进行优质网站的建设、维护和推广，成本相对较低，因此可降低招生成本。
（3）方便学生和家长
学生和家长可以通过互联网了解招生信息、填报志愿、参加面试等，省去了往返于学校和家庭之间的麻烦和时间成本，更加方便。
（4）提高学生和家长的咨询体验
网上招生方案可以在专业的网站上提供全方位的招生指南和咨询服务，让学生和家长可以得到更准确、更及时、更全面的信息和建议。
2.缺点
（1）缺乏亲身感受
网上招生方案只是通过网站呈现信息，而学生和家长并不能够直接感受学校和专业的气氛，有可能会对他们的选择产生影响。
（2）风险较大
由于网络开放性和信息的复杂性，网上招生方案存在信息泄露、欺诈等风险，需要学校和教育机构加强审核和管理。
二、网上招生方案的实现方式
1.搭建优质网站
要实现网上招生方案，首先需要搭建一个专业、规范的招生网站，在网站上展示学校的特色、办学理念、师资力量、课程设置、学科优势等信息，并提供方便的报名、咨询、面试和录取等服务。
2.加强网络推广
为了让更多的学生和家长了解和认可学校，教育机构需要通过不同的网络推广方式，扩大宣传范围，吸引更多的目标学生。
3.提供优质服务
教育机构需要提供优质的招生咨询和服务，满足学生和家长的需求，赢得他们的信任和支持。
4.夯实培训能力
网上招生方案的另一重要组成部分是课程设计和培训能力。只有学校具备优秀的师资力量和先进的课程教学理念才能使得网上招生方案得到最大化的实现。
总之，网上招生方案需要通过规范的网站建设、有效的网络推广、热情的服务和夯实的培训能力等多方面的努力，才能取得良好的效果，提高招生效率，降低成本，创造更好的招生经验。
随着互联网的不断发展和普及，越来越多的高校和学院开始在网上招生，这对于学生和家长来说无疑是一件好事。网上招生方案是高校和学院招生工作的一个重要组成部分，它主要包括招生计划、招生条件、报名方式、招生政策、录取标准等内容。在这篇文章中，我将从以下几个方面谈谈如何制定一个好的网上招生方案。
一、招生目标和定位
制定一个好的网上招生方案必须首先确定招生目标和定位。招生目标和定位是网上招生的基础，也是任何招生工作的核心之一。在制定网上招生方案之前，高校和学院必须明确自己的招生目标，例如吸引什么样的学生、招收多少学生、提高多大的录取率等等。同时，还需要结合本校的办学特点和定位，制定具有个性化和差异化的招生策略，以便适应不同类型的学生和市场需求。
二、招生政策
招生政策是网上招生方案中的关键部分之一，它主要包括招生对象、招生方式（如自主招生、统招、专业分考等）、招生条件、奖助政策等。在制定招生政策时，高校和学院必须深入调研市场需求，了解学生的心理、动机和需求，同时考虑本校的办学特点和实际情况，制定符合实际的政策，增强吸引力和竞争力。
三、招生计划
招生计划是网上招生方案中的核心内容之一。招生计划主要包括本科、硕士、博士等不同层次的专业招生计划和招生计划的细节，如各专业招生人数、报考方式、招生说明、录取标准等等。在制定招生计划时，高校和学院需要充分考虑各种因素，如本校的办学特点和市场需求，同时根据历史数据和招生预测，制定合理的招生计划。
四、网上报名和招生宣传
网上报名和招生宣传是网上招生方案的重要组成部分。高校和学院需要通过各种渠道宣传自己的招生信息，如学校官网、招生宣传网站、各大招生网站、社交媒体等等。同时，还需要规范招生宣传内容，加强网上信息公开透明，真实记录报名人数和录取情况。
五、数据分析和服务保障
数据分析和服务保障是评价网上招生方案质量的重要标准之一。高校和学院需要对网上招生过程中的各个环节进行数据分析，了解每个环节的效果和问题所在，并根据情况进行调整和改进。同时，还需要提供全方位的服务保障，加强招生信息发布、咨询、培训等各个环节服务，提高报名和录取的效率和准确度。
总之，网上招生方案对于高校和学院实现招生目标、提高竞争力具有重要的意义。通过合理的招生政策、招生计划制定、网上报名和招生宣传、数据分析和服务保障等措施，高校和学院可以顺利实现自己的招生目标，同时也为学生和家长提供更加便捷和透明的招生服务。
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近年来，随着我国人口结构的变化，中学教育的竞争压力越来越大。各地中学招生方案成为了人们关注的焦点，各种各样的方案层出不穷。本文将从一般意义上的中学招生方案出发，探讨中学如何制定一份有效的招生方案。
一般来说，中学招生方案至少应包含以下几个方面：招生计划、招生对象、招生条件、选拔方法和考试科目等。
首先，招生计划是中学招生方案的核心。中学要制定招生计划，需要考虑到各种因素，如学校的规模、师资力量、校舍情况、课程设置、学科实力等等。在制定招生计划时，必须要根据学校的实际情况进行科学合理的规划，同时也要结合当地的人口情况以及教育需求，力求达到科学合理的招生比例。
其次，招生对象是中学招生方案中的重要一环。中学的招生对象通常是九年义务教育毕业生。不过，在招生对象上，可能会根据不同地区的政策有所不同，有的地区会专门招收外来务工人员的子女，有的地区则会招收像少数民族、残疾学生等特殊群体。另外，学校招生的范围和地域也是制定招生计划时需要考虑到的因素。
第三，中学招生方案还要规定招生条件。这是确保中学生质量的关键因素之一。一般而言，中学的招生条件包括学生的学籍、基础知识水平、身体条件等方面，学校需要加以把握，以确保招收到的学生具备一定的基础能力。
除此之外，选拔方法在中学招生方案中也非常关键。通常招生中会采用笔试、面试、体育测试等多种方式进行选拔。其目的是为了更加全面、公正地评估学生的能力，以选出最合适的学生。此外，评选过程和标准的公示也非常重要。
最后，考试科目也是中学招生方案的一项重要内容。中学招生考试科目通常要囊括数学、语文、英语、政治、历史、地理、物理、化学等多个学科。要注意考试内容与难度，同时也要注重对学生知识的系统性、逻辑性、综合性的考察。
综上所述，中学招生方案应该全面、科学，合理运用选拔方法和考试科目，力求公正、公平、公开，遵循“以人为本”的原则，尊重学生的多样性，实现学校与社会的共同发展。
随着家长们对孩子教育的重视程度不断提高，越来越多的孩子参加了各种各样的兴趣班，这也为兴趣班的招生工作提出了更高的要求。作为一名专业的兴趣班招生人员，我们应该怎样制定招生方案，以吸引更多的孩子来参加我们的兴趣班呢？
1．准确的定位
首先，我们需要明确自己的兴趣班定位。不同的兴趣班定位不同，需要吸引的人群也有所不同。因此，我们需要分析自己的兴趣班特点和优势，确定适合的年龄段和受众群体，在此基础上有针对性地进行招生。
2．突出特色
不同的兴趣班都有自己独特的特色，我们需要将这些特色突出出来，让家长和孩子看到我们的不同寻常之处，从中获得吸引力。比如，如果我们的兴趣班是一家语言教育机构，我们可以强调我们在教育方法上的创新和独到之处，这样可以吸引更多对语言学习有需求的家长和孩子。
3．多元化的招生渠道
为了让更多的家长和孩子知道我们的兴趣班，我们需要采取多种招生渠道。比如，在社交平台上发布兴趣班信息，与学校合作开展推广活动，给家长提供详细的课程介绍等等。对于新开办的兴趣班，我们可以通过线下广告、海报等方式扩大知名度。
4．丰富的教学内容
家长们希望孩子在兴趣班里能够学到更多的技能和知识，因此，我们需要提供丰富多彩的教学内容。在制定招生方案时，我们需要考虑到孩子在不同年龄段的需求和差异，根据孩子课程参与的情况和评价反馈，对教学内容进行及时的调整和优化，以提高课程的吸引力。
5．优质的教师团队
在兴趣班中，教师是孩子们的灯塔，在他们成长道路中扮演着非常重要的角色。因此，我们需要建立优质的教师团队，招聘拥有丰富经验和具备高素质教学能力的教师。通过对教师培训和提高教学工作的归属感和自豪感，提高课程的质量，让参加兴趣班的孩子们成长得更快乐、更有收获。
总之，制定一份成功的兴趣班招生方案，需要充分的细心考虑和经验总结。我们需要通过准确地定位、突出特色、多元化的招生渠道、丰富的教学内容和优质的教师团队等方面，提高我们的招生率，吸引更多的孩子和家长参与到我们的兴趣班中来，让他们在课堂中获取无尽的知识和精彩的体验，帮助他们成为更优秀的人才。
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供给给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要到达必须的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体此刻以下几个顺序及层面：
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情景，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要研究等，可为学校供给较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和本事，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在很多信息包围下获得本校清晰的最佳形象。
而采取的.步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，经过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中必须要客观地研究消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，所以职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情景发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也能够采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可研究大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情景加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言本事，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情景，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮忙学生到达的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要坚持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传资料，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以构成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
5、主要经过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但经过长期的公关活动也能到达目的。
为做好20xx年市区小学升入初中（以下简称"小升初"）工作，全面推进义务教育均衡发展，优化市区初中生源结构，根据《教育部办公厅关于做好20xx年义务教育招生入学工作的通知》（教基一厅〔20xx〕1号）和自治区教育厅《关于做好20xx年义务教育招生入学工作的通知》（桂教基教〔20xx〕12号）精神，现将招生方案公布如下：
一、总体目标和要求
小升初是一项涉及面广、政策性强的工作，各城区教育局和学校要在深入调查、认真研判、科学预测的基础上，通盘考虑，综合施策，加强宣传引导，采取有效措施，积极稳妥推进小升初工作，实现市区小升初免试就近入学、规范有序入学、阳光监督入学的目标，有效缓解"入学难"和"择校热"问题，切实提升人民群众对教育改革发展的获得感和对政府工作的满意度。为确保20xx年市区小升初工作顺利开展，市教育局成立以主要领导为组长，分管领导为副组长，相关科室、二层机构负责人为成员的桂林市区小升初工作领导小组。领导小组下设办公室（设在基础教育科），负责统筹协调小升初各项工作。各城区教育局和学校也要成立小升初工作机构，切实加强领导，全力做好今年的小升初工作，确保适龄儿童少年平等接受义务教育。
二、公办初中招生录取工作
根据《中华人民共和国义务教育法》、《广西壮族自治区实施〈中华人民共和国义务教育法〉办法》和自治区教育厅《关于做好20xx年义务教育招生入学工作的通知》（桂教基教〔20xx〕12号）精神，坚持义务教育阶段适龄儿童少年免试就近入学的原则，市区初中招生学校原则上只招收市区户籍小学毕业学生及符合政策的外来人员随迁子女。
一公办初中招生形式及范围。
根据市区初中20xx年招生计划和市区义务教育布局调整情况，按就近入学的原则划定市区公办初中学区，实行小学毕业生免试分配入学。象山、秀峰、七星、叠彩四城区（以下简称"四城区"）户籍学生及实际居住地址在四城区的外来人员随迁子女、符合条件的临桂户籍流入人员随迁子女由市教育局按照地段划片（单校划片）或多校划片形式统一分配至市区公办初中；雁山、临桂户籍学生及实际居住地址在雁山、临桂的外来人员随迁子女由雁山区、临桂区教育局负责分配至所属辖区内公办初中。
各公办初中学校要认真完成接收学区适龄儿童少年接受九年义务教育的任务。有条件的公办初中完成本学区招生计划任务后仍有空余学位的，可通过"学校推荐，免试入学，教育行政部门审批"的程序，在市区内学位供需矛盾较突出的区域分流招收学生，这部分学生享有学区生资格。
二公办初中学生就读办法。
1、四城区户籍学生就读办法。
20xx年市区小升初工作采取多校划片试点和地段划片（单校划片）并行的方式进行招生。
多校划片试点区域：根据自治区教育厅《关于做好20xx年义务教育招生入学工作的通知》（桂教基教〔20xx〕12号）精神，在坚持免试就近入学的原则下，市教育局将在在桂林中学初中部、十三中及秀峰区榕湖小学（不含琴潭分校，下同）、乐群小学、中华小学开展小升初多校划片试点工作，上述三所小学的毕业生可选择桂林中学初中部或十三中其中一所学校报名。
地段划片（单校划片）区域：除多校划片试点学校以外的其它区域继续采取地段划片形式招生。学生在规定时间向所就读的小学提交户口薄、父母或法定监护人居住地证明（房产证、集资房证明、宅基地证明、拆迁协议、租赁合同等），由就读小学和辖区教育局审核确认后，市教育局按照就近入学原则，以地段划片（单校划片）形式分配到市区公办初中就读。
2、驻桂林部队军人子女就读办法。
驻桂林部队军人子女就读初中，按照《关于印发〈驻桂林部队军人子女教育优待办法（试行）〉的通知》（市教基教〔2016〕23号）办理。
3、外来人员随迁子女就读办法。
根据自治区教育厅《关于印发〈关于进一步加强进城务工人员随迁子女义务教育工作的指导意见〉的`通知》（桂教规范〔2015〕9号）精神，外来人员随迁子女申请进入市区公办初中就读，在规定时间内提交相关材料、服从市教育局根据相对就近入学的原则统筹分配的，享受与市区户籍学生同等待遇。提交的材料必须属实，如有弄虚作假行为，经查实，一律不予安排。
外来人员随迁子女申请到四城区公办初中就读须提交以下材料：
⑴外来人员就读子女户口簿；
⑵《广西壮族自治区居住证》（截止20xx年6月30日，时间在1年以上，含一年，下同）；
⑶父母的其中一方（或法定监护人）在流入地已取得1年以上（含1年）合法稳定住所证明材料：房产证、购房合同（附购房发票和完税凭证）、房屋租赁合同（附出租人的房产证和房屋租赁完税凭证或发票）等任何一项；
⑷父母的其中一方（或法定监护人）具有1年以上（含1年）合法稳定的职业证明材料：流入地工商营业执照、纳税证明、国家规定的企事业单位劳动用工合同等任何一项。
⑸非四城区小学毕业生另需提供毕业学校学籍证明材料。
不符合以上条件的外来人员随迁子女不予分配。
学生入学后，各学校应要求外来人员随迁子女须提供其父母的《流动人口婚育证明》，没有的要督促其限期办理，并做好登记留档工作。
4、学生为市区以外户籍，但随具有四城区户籍的法定监护人在四城区居住，在规定时间内提出申请并提交以下材料的，市教育局根据相对就近入学的原则统筹分配。
⑴学生户籍证明和具有四城区户籍的法定监护人户籍证明、学生与该法定监护人关系的证明。
⑵具有四城区户籍的法定监护人在四城区房产证明。
⑶非本市城区小学毕业生，另需提供毕业学校学籍证明材料。
5、雁山区户籍学生，随具有四城区户籍的法定监护人在户籍所在地居住者，可参照第4条处理，但不享受外来人员随迁子女就读政策。
6、临桂区户籍流入四城区人员随迁子女申请到公办初中就读，在提交以下材料后，可享受外来人员随迁子女就读政策：
⑴流入四城区人员就读子女户口簿；
⑵父母的其中一方（或法定监护人）在流入地已取得1年以上（含1年）合法稳定住所证明材料：房产证、购房合同（附购房发票和完税凭证）、房屋租赁合同（附出租人的房产证和房屋租赁完税凭证或发票）等任何一项；
⑶父母的其中一方（或法定监护人）具有1年以上（含1年）合法稳定的职业证明材料：流入地工商营业执照、纳税证明、国家规定的企事业单位劳动用工合同等任何一项。
⑷非四城区小学毕业生另需提供毕业学校学籍证明材料。
黄沙瑶族乡户籍流入四城区人员随迁子女申请就读公办初中的，需提供第⑴、⑵、⑶、⑷项材料；四塘、六塘、会仙、两江、五通、南边山、中庸、茶洞、宛田等9个乡镇户籍流入四城区人员随迁子女申请就读公办初中的，需提供第⑴、⑵、⑶项材料，并在城区小学（含民办）就读满一年；临桂镇户籍流入四城区人员随迁子女原则上回户籍所在地初中就近入学。
三公办初中学区生确定的原则。
1、符合多校划片试点生源学校（榕湖、乐群、中华）学区生条件，并进入试点初中就读的学生享有公办初中学区生资格。
2、地段划片（单校划片）区域初中，由市教育局按户籍与居住地一致（学生户口与父母或法定监护人为同一户籍，户籍与有所有权证的居住房屋所在地一致）的原则将学生就近分配就读。属下列情况之一的，在实际居住地学区升学，并享有学区生资格：
⑴学生全家无产权住房，且户口与实际居住地分离。
⑵学生父母有两套以上住房。
⑶父母离异，学生随具有四城区户籍的法定监护人居住的；
⑷学生及其父母无产权住房，户籍在具有四城区户籍的祖父母（或外祖父母）处落户、从未迁移过，并且全家与祖父母（或外祖父母）在祖父母（或外祖父母）的产权或租赁住房实际常住的（截止20xx年6月30日时间在1年以上）。
⑸学生家庭因拆迁等原因导致户籍与暂住地不一致，由有关单位出具证明，按暂住地就近入学。
三、民办初中招生录取工作
民办初中根据市区初中20xx年招生计划批准的招生班数和班额，按照《桂林市20xx年市区民办初中招生工作实施方案》（见附件2）进行报名招生。
四、试行部分公办、民办初中同时招生，公办初中兜底招生模式
为深入推进市区义务教育均衡发展，规范小升初招生秩序，经研究，决定将多校划片试点初中和市区民办初中纳入小升初网上报名系统同时进行报名，实行地段划片（单校划片）招生的公办初中由市教育局按照就近入学原则统一分配学生兜底。
一部分公办、民办初中同时招生。
小升初网上报名工作分为两个时段，第一时段招生学校包括多校划片试点学校桂林中学初中部、十三中以及市区10所民办初中。榕湖、乐群、中华三所参与多校划片试点的小学毕业学生可同时选择不超过3所公、民办学校进行报名（其中公办初中只能选择一所报名）；其它非多校划片试点小学（即除榕湖、乐群、中华外的市区小学）毕业的学生可同时选择不超过3所民办学校进行报名。第一时段报名人数等于招生计划数的学校，应将报名学生全部录取，招生工作结束。第一时段报名人数大于招生计划数的学校，将在报名工作结束后通过摇号在入围名单中确定相应比例的录取名单，桂林中学初中部、十三中及市区各民办初中摇号录取比例不得低于招生计划数的25%（其中，桂林中学初中部和十三中报名学生全部入围，摇号比例为100%），如需上调摇号招生比例的学校，应在25%的基础上按照不低于招生计划数5%的幅度递增。各学校摇号顺序由摇号录取人数所占招生计划数的比例决定，摇号比例大的学校优先摇号，比例小的学校后摇号，摇号比例相同的学校通过抽签决定摇号顺序，并在第一时段网上报名之前向社会公布。第一时段报名人数小于招生计划数的民办学校，在第二时段继续开展网上报名，第二时段报名时间截止后，市区民办初中招生报名工作结束。
二公办初中兜底招生。
第二时段网上招生报名结束后，由市区非多校划片试点的公办初中按照就近入学的原则，根据地段划片（单校划片）进行兜底招生；桂林中学初中部、十三中在学位仍有空余的情况下，可通过"学校推荐，免试入学，教育行政部门审批"的程序，在市区内学位供需矛盾较突出的区域分流招收学生，这部分学生享有学区生资格。
五、工作要求
一招生前期工作。
⒈各小学填写《小学毕业生花名册》、《小学毕业生登记表》。负责核实毕业生的户籍、房产证等材料。根据核实结果，学生系外来人员子女的，应在《小学毕业生花名册》相应学生的"备注栏"注明"外来人员""港澳台外"或"双无户"字样。适龄轻度残疾学生需随班就读的，应在"备注栏"注明"随班就读"字样。学校应通过公示等途径，请家长确认小学毕业生相关信息的准确性。各小学应于规定时间将《小学毕业生花名册》（上报纸质材料和电子版）、《小学毕业生登记表》和相关证明材料一并上报城区教育局。
⒉各城区教育局要认真核实小学填写上报的《小学毕业生花名册》、《小学毕业登记表》，并在规定时间内将上述材料及《桂林市市区20xx年小学升初中毕业生花名册（城区汇总表）》、领导小组名单、小升初工作人员通讯录（城区、小学）报市教育局基础教育科。
⒊在市区外小学就读，且户籍在四城区的小学毕业生及符合就读条件的非我市市区小学应届毕业的外来人员随迁子女，可于6月19至23日到市教育局基础教育科（市教育局二楼）报名就读市区公办初中，逾期不再受理。
二招生工作。
各公办初中招生初分名单由学校核实，确属非本校学区的学生，公办初中应在规定时间内填写好退档表（注明退档原因）交市教育局基础教育科，由基础教育科调整分配到相应的学区学校。
六、监督管理和责任追究
一各城区教育局和学校要通过宣传栏、家长会等形式，广泛宣传20xx年市区小升初工作的有关政策和工作时间安排；要本着对社会、对群众负责的态度，严格按政策办事，按规程办事，做到公正、公平、公开；要主动接受社会监督，以良好的工作态度、认真细致的工作作风把小升初工作做好。由于工作不负责等原因造成社会影响的，由相关单位处理。
二各招生学校要严格按照办学许可证核准登记的办学层次和办学规模，以及市区初中20xx年招生计划下达的招生计划进行招生，不得随意扩大招生范围和招生规模。各招生学校对市教育局分配的学生，不得拒收。小升初招生工作结束后，各公办初中在班额允许的.情况下可接受因不符合流入市区公办初中就读条件而未统一分配的外来人员随迁子女就读，并报市教育局基础教育科备案、审批。
三对招生违规的学校，视情节轻重，分别给予通报批评、限期整改、取消招生资格等不同程度的处理。
四20xx年市区小升初招生录取办法由桂林市教育局负责解释。
微信已经成为人们生活中不可或缺的一部分，它不仅仅是一个即时通讯工具，还是一个营销、推广、招生的有效渠道。随着社交媒体的发展，更多的教育机构开始意识到微信在招生中的重要性。本文将向您介绍微信招生方案。
一、建立微信公众号
建立微信公众号是招生方案的第一步。教育机构可以通过微信公众号发布院校特点、招生政策、招生计划等信息，引导学生和家长了解和关注自己的学校。此外，还可以通过微信公众平台进行在线咨询和答疑，及时解答学生和家长提出的问题，为他们提供更好的服务。
二、优化微信公众号
要让微信公众号产生更好的效果，还需进行进一步的优化。首先，需要精细化运营，为不同的学生和家长提供个性化的服务。例如，可以根据学生的性别、地域、兴趣等因素，推送定制化信息，以提高信息的针对性和质量。其次，需要增加微信公众号的互动性，如开设线上问答、发起微信投票等，与学生和家长进行更加深入的互动，增强他们对学校的信任感和归属感。同时，微信公众号的界面设计也需注重美观和易用性，以吸引更多的访问量。
三、线上招聘推广
除了微信公众号，微信朋友圈也是招生推广的有效渠道。教育机构可以通过朋友圈发布招聘海报、特点介绍等内容，同时邀请现有的学生和家长转发分享，扩大招生市场。另外，还可以设置推广活动，如打卡签到、参与问答、邀请好友等，来吸引更多有潜在意向的学生和家长。
四、微信营销活动
微信营销活动是招生方案的重要组成部分，既可以提高招收学生的意愿，也能增加学生对学校的认知度与信任感。常见的微信营销活动包括抽奖、领券、赠礼等，除了能够吸引更多的学生和家长，还能够通过这些活动，深入了解学生和家长的需求和喜好，并基于这些信息进行进一步的推广和宣传。
五、微信宣传视频
微信宣传视频是一种生动、有趣、轻松的方式，将学校的特点和优势传递给潜在的学生和家长。教育机构可以通过拍摄校园宣传视频、专业介绍视频、学生生活视频等，以图文并茂的形式呈现给学生和家长，增加他们对学校的认知度，提高招收学生的意愿。
综上所述，微信招生方案对于教育机构来说非常重要，通过微信公众号、微信朋友圈、微信营销活动等渠道，可以增加学生和家长对于学校的了解和认知，提高他们的信任感和归属感，进而实现招生目标。为此，教育机构需要注重微信招生方案的细节设计、精细化运营，以最大限度地提高招收学生的效果。
很快下一个节假日将到来，我们会举办一些比较大型的活动。活动的方案需要多方考虑多次修改。本篇优秀的“社区九九重阳节活动策划方案(推荐7篇)”文章是趣祝福小编认真挑选的结果，欢迎大家参阅本文！
一、活动意义
农历九月初九是我国的传统节日重阳节，又被定为老人节。在九九重阳节这个特殊的日子里，处处体现着浓浓的敬老情。通过“绒线情暖老人心，浓浓重阳敬老情”主题活动，发放“敬老倡议卡”，追溯重阳历史，编织御寒绒线围巾和坐垫，共享重阳糕，走访慰问孤老，提高群众尊老敬老的意识，传承中华民族尊老敬老的美德。
二、活动时间、地点
20xx年10月21日
XXX社区
三、参加对象
老年人35人，志愿者50人
四、活动内容
开展敬老宣传、重阳溯源、重阳编织、重阳献礼、重阳习俗、重阳走访活动。
1、敬老宣传
由志愿者设计制作“敬老倡议卡”，提出十项尊老敬老倡议，制作成卡片后分发给群众，做好尊老敬老的宣传，形成良好的重阳敬老氛围。
2、重阳溯源
请参加活动的老人和志愿者预先准备好重阳节的相关资料，活动当天共同分享重阳的由来、传说、习俗等传统知识，普及大家对重阳节的认识，提高对传统节日的关注。
3、重阳编织
通过微信、微博等方式招募善于编织、热心公益的志愿者，给志愿者提供绒线、毛线针等简易编织工具和参考书籍，为高龄、独居老人编织时尚围巾和花色坐垫，用于老人冬季御寒。
4、重阳献礼
邀请参与编织的志愿者现场为老人戴上亲手织的围巾，送上坐垫，献上节日祝福，手织围巾、手编坐垫让老人感受温暖与关怀。
5、重阳习俗
重阳节素有吃重阳糕的传统，为每个参加活动的老人和志愿者分发重阳节的传统食品——重阳糕，让老人感受温馨的节日气氛。
6、重阳走访
准备重阳走访的物品，上门看望高龄、独居老人，发放小蛋糕/重阳糕，关心他们的身体状况，将尊老敬老落到实处。
一、活动背景
重阳节是我国的传统节日。孟子说，老吾老以及人之老，这就要求我们不仅要尊重自己的老人，还要尊重社会上所有的老人。古往今来，我们有许许多多敬老爱老的故事，古有花木兰代父从军、黄香扇枕温席、王祥卧冰求鲤、孟总哭竹生笋的佳话，今有陈毅探母等感人肺腑、润人胸襟的故事。
xx社工服务社将在重阳佳节向“xx社区工作室老宗旨：服务社会，助人自助口号：激情、热情、自信、突破风格：日事日清，日清日们在这个“每逢佳节倍思亲”的节日里感受亲切的关怀。
二、活动主题
九九重阳节，浓浓敬老情
三、活动目的及意义
通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现大学生尊老敬老的精神风貌，与老年人共同感受古典诗词文化的魅力，了解传统习俗，激发团队成员孝老爱老的内在自觉。
进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚，为老年人生活增添色彩，改善老年人晚年生活质量，提高老年人幸福指数。
四、活动具体安排
1、服务地点：xx市xx社区服务中心
2、活动地点：xx市xx社区服务中心——工作室
3、活动时间：20xx年10月x日(农历九月九)
4、活动对象：xx市xx社区工作室老人
5、活动参与者
a、活动组织者：xx市xx工作服务中心工作人员，xx社工服务社社工专业学生。
b、活动受益者：xx市xx社区工作室老人，社区部分老人。
五、活动内容
1、给老人献上慰问品
2、和老人交流(为老年人做件开心的事：给老人唱首歌曲，向老人送礼物等。奶奶年轻时做什么工作?有些什么本领?现在年龄大了，有些什么不方便?等等了解老年人基本需求)
3、文艺汇演：详见活动流程
4、写重阳祝福语
5、感知老人的岁月(为老人赠送我们亲手做的手工礼物，合影留念，同时邀请老人下午到xx工作室一起做手工)
6、打扫活动现场卫生
活动内容及流程可能因实际情况而修改活动人员安排：
1、场地联系：
2、慰问品购买：
3、人员清点及安全负责：
4、场地布置：
5、音乐准备：
6、照相：
7、搀扶老人：(无其余安排和没有准备节目的同学)
一、前期安排
a)由宣传部负责制作两张海报，主要用于本次活动宣传。
b)计划好活动中期的节目安排，筛选，彩排，演员等方面
c)计划好乘车路线
d)申请活动所需物资
e)联系志愿者成立临时大学生记者团，让其负责活动的拍照工作
二、中期安排
a)提前半天买好所需物品，100元以内
b)上午7点到达沁方园一楼，清点人数，7点10分准备出发
c)8点半到达社区，排队进入
d)8点40布置现场，扶老人进场e)9点整文艺演出歌曲：《映山红》(活动开场)——4分钟《夕阳红》(活动结尾，同老人合唱)——4分钟三句半《重阳祝福》(对老年人的深深祝福)——5分钟
老年人热身游戏(打破与老年人之间的陌生感，增加亲切感)——15分钟诗歌朗诵《重阳节抒怀》——4分钟
运动系列：打太极(考虑到老年人运动强度设计)——10分钟待定舞蹈：拉丁舞，华尔兹——10分钟(暂定)
互动环节：重阳节谜语、老年人故事分享、带动老年人自编自演——20~30分钟情景剧：《请你扶我一把》(强力表现社会对老年人的关爱)——10分钟写重阳祝福语——7~10分钟
感知老人的岁月(为老人赠送我们亲手做的手工礼物，合影留念，同时邀请老人下午到xx工作室一起做手工——10分钟)
f)整个活动由大学生记者团负责为老人拍照，尽量采集老年人的微笑镜头
g)活动负责人、小组成员、志愿者、公寓负责人开会总结活动优点及不足之处
三、后期安排
a)11点30分活动结束，与老人合影留收拾现场(注意垃圾的回收)。
b)其余同学根据老人的需求，为其服务。
c)12点于xx社区门口集合，清点人数，共进午餐。
d)参加的同学在两天之内将活动总结交予xx社工服务社。
f)1、由宣传部负责的的照片收集于一周内冲洗，然后送给参与活动的敬老院老人。
2、不得迟到或早退
3、前往社区乘车时，每位同学需要遵守乘车秩序，排队上下车
4、有节目的同学最好自己准备所需道具
5、不得在社区活动场地范围内大声喧哗，给老人留下坏印象
6、活动中文明细语，注意一些小细节
7、与老人交谈时应该根据老人的情况，家庭背景，从而与老人聊天，安慰老人。
社区重阳节活动方案
随着人们身体和心理健康意识的提高，越来越多的人开始关注传统文化节日的重要性。重阳节作为中国传统的重要节日之一，早已深入人们的心中。为了促进社区文化建设和丰富居民的精神生活，我们制定了一系列的重阳节活动方案，让居民感受到浓厚的传统文化氛围和节日气氛。
一、主题活动：文化知识竞赛
为了提高居民对传统节日的认知和传统文化的兴趣，我们准备了一场丰富多彩的文化知识竞赛。竞赛形式以问答、图片配对和文化抢答等形式为主。竞赛题目涉及诗词歌赋、历史文化、民俗习惯、重阳故事等方面，内容充实、形式多样。参赛人员根据比赛情况，进行排名，并给予奖励。
二、文艺演出：歌曲、舞蹈、戏曲等
传统文化的魅力无限，通过文艺演出能更好地传达出来。重阳节的文艺演出，我们将有歌曲、舞蹈、戏曲等多种形式，来丰富居民的精神生活。音乐和舞蹈以传统的金秋、重阳节为大纲，表现出人们节日的欢喜心情；戏曲方面，我们将选取一些经典剧目，给居民们带来戏曲盛宴。
三、手工制作：绣花、缝纫、剪纸等
重阳节是一个团圆的节日，也是一个欣赏自然和手艺的好时机。为了让居民们能够体验到手工制作的丰富乐趣，我们安排了一些手工制作活动，如绣花、缝纫、剪纸等。这不仅可以锻炼居民的动手能力，也能增加社交活动和社区团结。
四、美食品尝：重阳糕、菊花酒、花灯等
重阳节有很多经典的美食，比如重阳糕、菊花酒、花灯等。我们将会在社区备足这些特色食品，供居民品尝。同时，我们还会组织一些厨艺比赛，让更多的居民能够积极参与并督促其互相学习。
五、户外运动：登高、踏青、长跑等
重阳节是一个户外活动的好时机，我们将会组织一些户外运动，如登高、踏青、长跑等。这既可以增加居民的运动量，也有利于人们的心理健康，消除疲劳。
综上所述，以上活动方案旨在增强社区文化建设和居民互动，希望居民们积极参与，共同度过一个难忘的重阳节。
社区重阳节活动方案
随着人民生活水平的提高，重阳节已经成为人们重要的传统节日之一。每年的九月初九日，各地都会举办相关的庆祝活动，加强人们之间的感情交流，体现社区的凝聚力和文化品位。那么，在社区里如何开展一次有意义的重阳节活动呢？
一、打造文化氛围
作为一项传统文化，重阳节的庆祝活动应该充分体现其历史传承和文化内涵。社区可以借助一些文化活动来为节日营造氛围。比如，利用“老树新芽书画展”等文化活动，展示重阳节的独特魅力，同时也可以通过老年书画家的作品，讲述重阳节的故事和历史。
二、设立互动游戏
社区中的老年人常常沉浸在自己的日常生活中，比如看电视、听广播或者打麻将等等，这些活动虽然可以消磨时间，但相对而言比较单调。因此，社区可以在节日当天为老年人设立一些互动游戏，来增加他们之间的互动，让他们感到生活是丰富多彩的。这些互动游戏可以是一些轻松的休闲游戏，如扯旗子、拔河等等，也可以是思维性比较强的游戏，比如算术、成语接龙等等。
三、举办表演比赛
老年人是乐于分享和表达的，举办一场老年表演比赛可以提供一个良好的表现平台，让老年人发挥自己的才艺，展示自己的特长。比如，社区可以邀请老年朗诵爱国诗歌、唱红打黑歌曲、跳广场舞的爱好者进行比赛。由此，不仅可以增加老年人之间的友谊和连带感，还可以让他们在比赛中享受到表演带来的乐趣，增强他们的自信心和个人魅力。
四、健康知识讲座
进入老年阶段后，身体机能逐渐走向衰退。因此，社区可以针对老年人的健康问题，邀请相关专业人士来讲解健康知识。例如：中医养生、运动锻炼和保健饮食等。通过讲座的形式，提高老年人的生活质量，指导他们正确地对待健康，更是让他们感受到社区对于老年人的关爱和温暖。
五、热心服务和互相帮助
社区重阳节活动还要体现关爱和帮助，无论是为社区老年人提供服务还是向他们伸出帮助之手，都是重阳节活动不可或缺的一部分。比如：社区可以在节日当天向老年人提供免费理发、健康测量等服务，让他们感到这是一个关心他们的社区。
以上就是社区重阳节活动方案的一些建议，当然这还只是其中的一部分。社区在实际开展活动时，还应当结合实际情况，根据老年人的需求和喜好来规划和设置活动内容。不过，真正让老年人感到温暖和关爱的，不仅仅是短暂的重阳节活动，而是我们每个人对他们的平日关心和关爱。
社区重阳节活动方案
随着中国人口老龄化的加剧，重阳节逐渐成为一个备受关注的节日。每年的九月九日，人们在这一天祭祖、登高、赏菊，表达对老人的尊敬和关爱。在社区中，如何组织一场有意义、有趣味、让老年人们参与其中的重阳节活动呢？
一、传统文化活动
重阳节是中国传统节日之一，许多优美的重阳习俗和乐器都非常值得传承和发扬。我们可以向老人们介绍传统习俗，举办文艺演出和音乐会等活动，让老人与社区居民一起领略传统文化魅力。另外，也可以组织太极拳、书法、绘画等传统文化课程，让老人在健康地锻炼身体的同时，感受中华文化之美。
二、户外活动
重阳节又是一个登高赏景的好时节。在社区中，可以规划一次户外登高活动，让老人们尽情地欣赏秋色和大自然的美景，增进团队之间的感情。赏菊也是一个传统的重阳节活动，可以在社区中种植各类菊花，成立菊花兴趣小组，与老人们一起赏菊，品评菊花，畅叙阅读欣赏菊花之美的感受。
三、心理健康活动
不少老人被孤独、无聊等负面情绪困扰。针对这些问题，我们可以积极开展有益于老人心理健康的活动，比如心理咨询、情感沟通等。通过建立“心理健康小组”，让老人在沟通中释放情感，分享人生成长中的经验和智慧，增强心理健康的缓冲区，改善老年人心智状态。
总之，社区重阳节的活动不仅要具有传统特色，而且还需要有激活老年人身心、增强社区凝聚力的作用。只有做到生动、有趣味，才能吸引老年人主动参与，才能更好地展现社区的温馨与关爱。相信经过我们社区各位的精心策划和组织，社区重阳节活动定会取得更好的效果。
一、背景介绍
重阳节是我国传统的民间节日之一，于每年农历九月初九日庆祝。在此日，人们会爬山、赏菊花、品茶饮、吃粽子等，同时也是重阳老人节，是尊敬老人、孝敬父母、感恩树立家庭幸福、人生理想的好时机。
本次社区重阳节主题活动旨在通过丰富多彩的活动形式，让社区居民感受传统文化的独特魅力，同时表达对老年人的敬爱和关怀，促进社区凝聚力和文化交流，营造和谐社区氛围。
二、活动内容
1. 编制特色重阳节手工制品
在社区活动广场或文化中心，设置手工制作的角落，准备芦苇叶编制精美、造型别致的重阳节粽子。并邀请技艺娴熟的老年人和懂得编织的居民，现场传授编织技巧，引导大家参与其中，亲手做出自己的重阳节手工制品。
另外，也可以考虑会文戏制作古老的纸糊灯笼、挂历等，以此庆祝重阳节。
2. 安排群众活动和文艺演出
在社区公共场所设立“重阳欢乐庆祝”的主题活动场馆，利用社区动员，邀请有特长、有爱好、有创造性、有才华的老年人或青壮年，参加歌唱、快板、舞蹈、演出等群众性、利于观众参与的文艺演出。活动还可以设置现场问答、抽奖等互动游戏、活动，利用此机会丰富居民的文化生活，增强社区文化氛围。
3. 走进老年人家庭，开展谈心活动
通过联系社区内的有需要的老年人，以家访的形式拜访老人，与老人交流，体验他们的生活情况，送上节日祝福，分享节日氛围和文化内涵。通过问候、交流，了解老年人的身心情况、生活状况等，提供服务，解决老人家中的实际问题，充分体现关爱老年人的社区情怀。
4. 征集、展示重阳节文化作品
组织面向社区居民、社区学校、社区文化机构等征集与重阳节主题相关的诗歌、书画、摄影作品、故事、漫画等文化作品。征集完成后，将这些作品制作成展板、墙报等载体，在社区内的绿地、街道、广场等公共场所进行展示，让居民和游客共同感受重阳节文化的魅力。
三、活动预期效果
通过本次社区重阳节主题活动，预期可以达到如下效果：
1. 增进社区居民的相互交流和了解，促进社区凝聚。
2. 营造喜庆、祥和的社区节日氛围，提高社区的归属感和凝聚力。
3. 传承和弘扬中华传统文化，让社区居民感受到传统文化的独特魅力和时代价值。
4. 弘扬尊老爱幼的中华民族美德，让社区居民懂得尊老敬老、孝敬父母的重要性。
5. 提供社区服务，尤其对有需要的老年人提供方便，表达对社区老年人的敬意和关爱。
活动目标：
1.知道九月初九是我国的重阳节，了解相关的重阳节知识
2.激发幼儿对爷爷奶奶的崇敬，表达对爷爷奶奶的关爱
3.培养孩子从小敬老爱老的美德-
4.通过社区活动，锻炼孩子的社会交往能力和口语表达。
活动准备：1.大班联系好敬老院并准备一些零食。2.制作寿星卡3.幼儿调查表4.重阳糕120块
活动内容：
一.邀请爷爷奶奶来园做客
1. 了不起的爷爷奶奶。
(1) 中班可以听听爷爷奶奶说说自己年轻时的故事。(事先联系好)
(2)小班请爷爷奶奶说说平时是怎么关心爱护你的。
2. 给爷爷奶奶表演节目。
3. 爷爷奶奶辛苦了。(我给爷爷奶奶捶背敲腿)
4. 我喂爷爷奶奶吃块糕
通过活动，帮助丰富以下经验：①农历九月初九是我国的重阳节，又叫“老人节”。②爷爷、奶奶非常关心我们，我们也应该尊敬爷爷、奶奶。③每个小朋友对爷爷、奶奶表达爱意的方式是不同的，我们可以为爷爷、奶奶做一些力所能及的事。
二.大班雏鹰爱心“行动”慰问敬老院爷爷奶奶
讨论：
1、活动准备
(1)做调查问卷(2)你的爷爷奶奶年轻时是做什么工作?有些什么本领?(3)现在爷爷奶奶年大了，有些什么不方便?(4)小结：爷爷奶奶本领大我们能做些什么事让爷爷奶奶高兴?为什么?
2、实践活动：(1)大胆地与周围的老人打招呼，并会主动邀请老人。(2)我为爷爷奶奶做件开心的事：敲背、捶腿、给老人唱首歌、向老人送礼物等。
3、 活动后： (1)鼓励孩子说说自己是怎样为爷爷奶奶服务的? (2)交流：对今天的活动的感受? (3)通过调查交流：以后可以为爷爷奶奶做些什么?
我身边的爷爷奶奶调查表
我调查的是 生日————月———日 属相
1、最喜欢吃的.东西
2、他的爱好是
3、最想见的人
4、还有什么不顺心的事
5、最想让我为你做的一件事
备注：可以用画画、文字的方式来记录。
一,介绍重阳节的来历及意义:同学们,你们知道重阳节吗
重阳节在哪一天
重阳节有什么特殊的含义吗 (登高辟邪,祈福免祸)
你知道重阳节有什么新的意义 (尊敬老人)
在重阳节即将来临之际,我们利用这次活动,来体验我们中华民族的传统风俗,增长我们的见识,加深我们对自己亲人特别。
随着互联网的不断发展，网店已经成为了许多人创业的首选。随着网店数量的增加，竞争也变得异常激烈，如何让自己的网店脱颖而出，吸引更多的客户成为了很多网店主的头疼问题。在这种情况下，制定一个有效的网店推广方案就显得尤为重要。
要让网店获得更多的曝光，吸引更多的潜在客户，SEO优化是一个非常重要的环节。通过对网店的关键词进行优化，让搜索引擎更容易索引到你的网店，从而提高网店的排名。同时，在各大社交平台上进行宣传，引导用户前往网店进行购物也是一个非常有效的推广手段，例如可以在微博、微信等平台定期发布产品信息、优惠活动等，吸引用户的关注。
线下推广也是非常重要的一环。可以选择在周边商圈、展会等地方进行宣传活动，吸引更多的目标人群。比如在商圈派发宣传单、举办产品体验会等方式，都可以吸引更多的潜在客户。合作推广也是一个不错的选择，可以寻找一些与自己网店产品相关的品牌进行合作推广，共同扩大知名度。
提升网店的用户体验也是非常关键的一点。一个好的网店推广方案不仅要吸引用户进入网店，更要让用户在网店内购物体验良好，从而提高用户复购率。可以通过优化网站界面、提高网站速度、加强售后服务等方式，提升用户体验，让用户更愿意在你的网店购物。
抓住节假日和促销时机也是一个有效的网店推广策略。比如在新年、双十一、圣诞等时间节点，可以开展促销活动，吸引更多用户前来购物。同时，适时推出一些折扣优惠、赠品活动等，吸引更多用户的关注，提升销量。
小编认为，一个成功的网店推广方案要综合考虑线上线下宣传、SEO优化、用户体验以及节假日促销等多个方面。只有不断完善推广方案，吸引更多用户的关注，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。希望以上提供的网店推广方案能够给广大网店主带来一些帮助。
随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，红酒作为一种高档、典雅的饮品逐渐受到人们的喜爱。尽管红酒市场具有很大的潜力，但仍然存在一定的挑战和竞争。为了更好地推广红酒，并吸引更多的消费者，制定了以下的红酒推广方案。
1. 品牌塑造
一个引人注目的品牌形象对于推广红酒至关重要。将着重塑造品牌形象，以便让消费者对的红酒有更深的认知和感知。通过投放广告，包括电视、网络和报纸杂志等媒体，展示红酒的独特魅力和品质优势。还将与一些知名酒庄合作，共同推出特别款式的红酒，以增强品牌的独特性和品质保证。
2. 产品宣传
除了品牌形象，在推广红酒的过程中，还需要重点宣传红酒的特点和加工工艺等方面的信息。在红酒的包装上，将突出产品的原产地、葡萄种类和酿造时间等关键信息，以提高产品的可信度和知名度。将组织红酒品鉴活动，邀请专业人士和消费者参与，既能增加消费者对红酒的了解，也能加深对红酒品质的认可。
3. 红酒文化传播
红酒不仅仅是一种饮品，更是一种文化符号。为了更好地推广红酒，将组织一系列与红酒相关的文化活动。比如，红酒品鉴班、品酒讲座等，通过这些活动来传播和弘扬红酒文化，让消费者更好地了解红酒的历史、文化和品鉴技巧等。同时，还将与一些高端餐厅和美食协会等展开合作，推出红酒与美食搭配活动，以突显红酒在品味和品质方面的独特魅力。
4. 社交媒体营销
随着社交媒体的兴起，它已成为推广产品的重要渠道之一。将充分利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发表有关红酒的知识、故事和趣闻等内容，与消费者进行互动和交流。还将赞助一些红酒博主，邀请他们在其个人社交媒体上推广的红酒品牌，以增加品牌曝光度和市场认可度。
5. 销售渠道拓展
除了上述推广手段，还将积极开拓红酒的销售渠道。除了传统的酒品店、超市和饭店等，还将与电商平台合作，开展线上销售。通过线上线下相结合的销售模式，使更多的消费者能够轻松购买到的红酒产品。还计划与一些知名度高的零售商合作，共同推出限量版和特别款式的红酒，以增加消费者的购买兴趣和好奇心。
红酒作为一种高档、典雅的饮品，在市场推广上有着广阔的发展空间。通过品牌塑造、产品宣传、红酒文化传播、社交媒体营销和销售渠道拓展等手段的综合运用，相信可以更好地推广红酒，吸引更多的消费者，为红酒市场带来新的机遇和增长潜力。让一同努力，将红酒的魅力传承下去，让更多的人品味到红酒给生活带来的美好享受。
1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。
2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。
3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。
(二)调查目的
1、了解市场动态发展趋势，
2、了解现今流行专业，
3、了解今后几年xx职院发展方向，
4、为xx职院扩大生源，
5、扩大xx职院知名度，
6、促进电信实业更好的发展，
7、为电信实业指明今后的发展方向。
(三)调查内容
1、专业需求，
2、专业发展前景，
3、生源地比例，
4、学校知名度，
5、学校发展方向。
(四)调查范围
陕西，山西，海南，新疆，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。
调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。
陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。
(五)调查对象
1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。
(六)调查方法
总的调查方法是描述性调查(随机)，
具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。
(七)数据处理方法
计算机处理
(八)抽样方案设计
1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户(个人)。
2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。
3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。
4实施调研：分组分人员实地抽样调查。
5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。
(九)收集资料，分析，撰写报告
一、试营业重点工作安排
1.线上 8.8 折买单上线。
试营业期间(3 月 26 日—5 月 8 日)线上 8.8 折买单上线。 (设计易拉宝展示，引导线上买单，线上原有的 78 代金券隐藏)
2.大 V 到店试吃，并给予反馈。
试营业期间，大 V 到店试吃，每日 1-2 桌，按人均客单刷。 大 V 评论出现关键词: 火锅，牛排。
3.媒体采编
4.菜品仪式感落地(牛排层面)
5.行招商银行: 周三半价/9 积分兑换
二、开业活动
注:酒水饮料锅底蘸料除外可叠加三张
2. 物料清单
a. 活动展示易拉宝
b. 大众点评头图
c. 开业倒计时，朋友圈裂变
d. 团购预售朋友圈海报(48/58/68/78)
e. 平台常规使用图片 (所有开业活动内容，线下都要消费者线上买单，我们要做堆单的动作 前期门店安排人员内购三张/人)
3. 线下互动
a. 开业期间，7 天以内，到店消费，单手抓啤酒，抓到几瓶送几瓶。
b. 线下传单派发，告知开业活动内容以及特色推荐菜品。
三、复购活动
时间:5 月 1 日-5 月 31 日 活动内容:到店客户送券包，券包包含以下四种优惠:
A.吃 100 送 100 代金券
B.5 折菜品券(酒水饮料蘸料锅底除外)
C.6.8 折折扣券(酒水饮料蘸料除外)
D.指定店内饮品一份
(券包形式 5 月 9 号开始使用/限下次使用/不可与其他优惠同享)
四、5.20 活动
1.到店情侣顾客赠送爱心虾滑。
2.爱情支票/结婚证/爱情证书，到店填写爱情支票，即可获得赠送菜品一份。 3.门店内放置结婚台布景，引导消费者拍照片发朋友圈。 (活动三选一，建议营造节日气氛)
五、媒体推荐。
1.朋友圈广告(短期定投裂变)(0.65K)
2.抖音:奶茶带你吃杭州(3K)杭州睡衣吃货(个人 IP)，(1.2w)
3.公众号一(1.4w)、公众号二(1.5w) 4.大众点评推广通/霸王餐(2-3w)
1、报名组队
以全院学生为对象，自由组队报名参赛，每队人数为5-10人，每一个参赛队配一名指导教师，指导老师有谢坚强、吕雪、罗蓉、张凤、岑少飞、张咏等6位老师。
2、确定车型（一天）
参赛队员同指导教师一起商议，确定车型的设计重点（即：安全、经济、实用、美观、节能、环保）；收集资料确定车身基本结构、动力源、驱动方式、驱动轮个数、布置形式、座位数等，列一个车型基本参数表，同设计方案一起上交分院团委，汽车教研室。
3、设计方案（五天）
确定车型后，开始着手设计方案并提交汽车教研室审核，方案内容包括：设计说明（理念、重点、创新、结构概况）、设计图纸、效果图、参考图片、车型基本参数、零配件清单及预算表等。
4、审查筛选，确定参赛队（两天）
汽车教研室专业教师认真审核各队设计方案，并给予指导性意见，方案设计须合理可行、有创新、有特点，通过审核才能继续参赛。
5、采购零配件（五天）
各参赛队根据设计方案制定零配件购买清单，为降低制作成本，建议各参赛队统一购买配件，指导教师要把好关。
6、制作、组装、调试（十五天）
在购买配件的同时，应着手焊接底盘部件，设计好个零件的安装位置。待配件到位后，立即进行安装、布线和喷漆美化。完成组装后，进行调试阶段，检查各部位是否工作正常，是否达到预期效果。否则，进行整改。
7、参加比赛
设计好车辆后，进行本次大赛的最后一项活动——评比比赛。比赛大致从安全、环保、节能、创意、经济、速度等方面进行评比。
表1：时间安排表
序号 流程 时间 进度安排
1 报名组队 20xx年12月17日前
2 确定车型 一天 20xx年12月18日
3 设计方案 五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日
4 审查筛选队 两天 20xx年12月24日——20xx年12月25日
5 采购零配件 五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日
6 制作、组装、调试 十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日
7 参加比赛
根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。 主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰”
主题三：与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船，智慧无边 主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房”
（二）运用方式：
1、与媒体结合：（除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容）
大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策；
报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报； 网络：集团内外网；
其他：户外广告、印刷品（宣传单页）、《卓达人》报、资讯中心（短信发布）
1）、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间： 费用：
2）新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。（邀请媒体名单和记者名单附后）25名记者（含摄影记者）跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。
3）、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。
4）、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体（晚报、都市报、卓达人报）上刊登与活动进展情况相应的硬广。
※ 报纸硬广：9月14日——10月10日，都市报、晚报发布。分为三个阶段：
主题： “打扑克、赢大奖，看神五、到星辰”、“小扑克VS大飞船，智慧无边”
第三阶段：活动进行中期、销售重点结合期，十一前期（9.27、9.29） ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策 主题：“看航天展，购优惠房”
第四阶段：活动进行后期、销售结合期，十一长假后（10.13） ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策(优惠的最后时限)
（注：扑克大赛暂定时间为9月24、25日，若延后，则报广内容相应延后）
活动前期新闻发布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道, 活动中、后期跟踪报道——航天展进行、落幕，报道此次航天展综合效果、社会意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。
3）、卓达内外网：
利用卓达内外网，主要以短讯形式于活动前期、活动进行期和活动后期分别对活动进行前期造势、活动进行期盛况和后期效果报道。
主题：“飞向太空、追逐星辰” 、“小扑克VS大飞船，智慧无边”
主要内容：此次航天展活动效果、活动中销售情况及活动意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。 媒体执行计划：
户外广告：
选择市内主要醒目路段户外广告牌，以航天展进行情况分阶段有侧重地发布有关航天展活动的广告。（广告内容更换情况按航天展所分的三个阶段主题为参考），重点利用博物馆广场的电子屏幕。
9月17日——9月23日 活动进行期宣传（航天展实况+扑克大赛宣传+星辰项目推广+优惠政策）
印刷品：统一单独印制宣传海报、单页，主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优惠政策及文化产业相关内容展。于活动前期及活动进行期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进行张贴、发放。
卓达人报：活动前一星期直至活动结束，对活动分阶段进行跟踪报道。前期宣传造势，中期活动进展及亮点进行详细报道，后期效果报道。
·室外实物利用：条幅、拱门、升空气球（汽艇）、展馆附近道路的灯杆挂旗广告、展馆外墙面广告、星辰广场卡通人发放项目单页、门票、楼书、航天知识小册子等，标明卓达主办或祝福的文字。
房优惠奉送）制成超大条幅，从星辰花园楼顶垂下，造成视觉冲击力，吸引公众眼球。
大型展板、X展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优惠政策。（统领主题：卓达在售项目介绍及活动期间优惠政策）
◎ 在展会临时场馆墙面上粘贴项目大幅图片并附有优惠政策。 ◎ 在销售大厅摆放促销X展架。
◎ 销售大厅多媒体连续播放项目及优惠的信息。
◎有卓达标识的礼品的展示及售卖，例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。
活动前期宣传：网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优惠政策。通过在市内人气较旺的地点设专人流动宣传。
（四）、房展借势：
在星辰广场联合各项目举行房展长廊并安排活动期间看房（房展专案另附）：
每天安排看房车前往太阳城现场实地看房，由精英销售人员进行随车讲解。
对活动期间有意向购买平山项目的客户，视情况每周或每三天组织去平山看房。
微博推广方案（一）
下面是作为微博用户关于进行微博推广的一些思考。
1、地点选择——地点选在腾讯微博。——新浪微博信息量大、刷频后显示机会少。——相对而言腾讯微博IT类站长多，转播次数多。——从本人微博来看，同期注册新浪、腾讯微博。以后只在腾讯发过一条广播，在新浪则使用过数次。但新浪仅有3人关注，而腾讯有17人关注。
2、活跃+干货——多做活跃，多放点有质量的内容出来，同时通过有质量的内容做好本微博的定位。举例：网络推手牟长青的微博以网络推广为核心内容。
3、评论+转播新浪——高质量评论别人的，别人的听众会看到。腾讯——评论+转播，别人的听众会看到。且腾讯用户更喜欢用转播。因此多评论转播别人的微博也是一条方法。
4、群组讨论。参与群组讨论。本人试着选取了几个热门群组参与，稍后即有3个关注增加。
5、马甲ID真实ID一个，同时注册几个马甲。各马甲只收听真实马甲，由此通过马甲群拓展听众，而关注马甲的听众也更容易关注我们的真实ID。
6、联系听众多但收听少的博主，请他收听我们的微博。类似于第5点，但更有效果，因为他收听的人少所以我们的微博容易被他的关注者所关注。具体的话我们可以多关注这些博主，积极参与他们微博的转播、评论，以引起好感，希望他能关注我们的微博。
7、博客、网站、论坛等发布文章时留下微博地址，推广微博。
8、邀请注册，增加听众。邀请到的人会很快成为自己的听众。
9、开微博QQ群。按行业、地区和自己微博的核心内容建立QQ群，通过群主的身份吸引群成员关注微博。
10、查找同类型的微博，直接关注其粉丝，吸引其关注我。
11、发美女图片。
12、按热门话题榜给出的“话题”，多在自己的微博中包含这些关键词，搜索时就会被搜索到。前提是微博内容要好，别人看到才会进一步关注，而如果对一个话题能持续的评论的话展示机会会更多，效果会更好。
13、策划有吸引力的线上同城活动发布。作为组织者，参与活动的人一般都会关注。
14、申请身份认证，最好能获得推荐。认证可以申请，但不一定通过。如果能被官方推荐的话会是增加听众最好的方式，但实现难度很大。
微博推广方案（二）
一、任务：发布公益活动微博，征集过期挂历，送给盲校孩子当练习册。
二、活动时间：两个月。
三、目的：
切实为视障孩子征集到足够数量、质量符合要求的过期挂历。
四、本次活动主要传播范围：
海南地区为主，其他省份为辅。
五、宣传平台：新浪微博、腾讯微博、其他博客
重点为新浪微博，腾讯微博为辅助，两个微博要同步发布。
六、如何针对性寻找微博用户
1、直接找热与参与活动的网友读者（已有会员粉丝、潜在会员粉丝）
2、找公益组织机构
3、找媒体
4、找名人
5、与当地的新浪微博负责机构联系，争取官方的支持
6、加入相关微群
七、具体操作
1、给已有的粉丝发私信，邀请参与活动，并积极转发。给现有的每个粉丝发私信，邀请其参加，并说明此次活动公益性质，内容要以感谢收尾。
2、搜索公益组织，与其说明活动情况，请求协会宣传。主要收集海南地区的公益组织，技巧：在微博里按地区搜索公益、爱心关键字，尽量挑选粉丝数量高德公益组织。
3、找当地媒体，如报纸媒体、电视媒体、广播媒体、学校公益社团等。媒体多多益善，媒体的传播力量更强，与这些媒体建立起合作关系后会带来稳定的粉丝转帖。
4、找在微博上活跃的海南名人，如歌手顾莉雅、陈楚生，第一美差张燕、知名模特、直播海南记者等。这些名人不一定开发私信权限，可通过“求关注”来说明情况。
5、加入关联度较高的微群，发布活动信息。
八、操作注意事项
1、给每个已关注、已转发、的博友回复致谢，内容类如“感谢您对盲校孩子们的关注！”增加对博友的互动关怀。
2、给每个已加粉丝的`博友回复问候，内容类如“感谢您对我公司的关注”，留住粉丝。
3、邀请博友参与活动时，要把整个活动的大意讲明，注意语气用词，做到诚恳，但不卑。
4、把已加为好友的公益组织、名人、媒体分好类别，为以后的活动提供方便。
5、适当在微群里发布一些与微群相关的贴，先不发广告，先搞好群里关系，提高关注度。
6、适当去重点粉丝的微博上回帖，在名人的微博里回帖也是一种很好的宣传自己的方式。
九、效果分析
1、统计本次微博活动相关数据，转发次数（本帖转发、间接转发）、新增粉丝、评论数量等相关数据。
2、找出本次活动参与度较高的博友，做好备注，长期互动跟踪。
笔者有幸参与并组织这次活动，活动取得效果超乎我的预想目的，第一次真实的感受到微博的传播力量如此之大之强烈。总结一下，不是所有的商业活动都适合用于微博来推广，首先目的一定要纯粹，千万不要低估网友的智商，不能打狗头买羊肉，心里想得到的效果跟嘴上说的不一致，这样的网络营销推广最后的效果肯定会不尽人意。这次活动主办方出发点完完全全是为了做公益，如果公益活动做好了，企业口碑自然得到提升。其次是一定要有好的创意，第三是有好的执行力。
海外推广是在全球化的背景下，企业为了拓展国际市场、增加销售额、提高品牌知名度而采取的一种营销策略。有效的海外推广方案可以帮助企业赢得国际竞争优势，进一步加强其在全球市场的地位。
首先，为了制定一套成功的海外推广方案，企业需要对目标市场进行充分的研究和分析。了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争情况等是至关重要的。只有深入了解目标市场，才能够有针对性地进行推广活动，以满足消费者的需求。例如，在中国市场，关注社交媒体平台是十分重要的，因此，企业可以通过在微博、微信等平台上开展营销活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度。
其次，建立良好的合作伙伴关系是海外推广的关键。与当地的代理商、经销商合作，能够更好地了解当地市场和消费者需求，并且能够在营销活动中发挥积极的作用。例如，企业可以选择当地知名的广告代理商，将其品牌推广放在当地知名媒体上，以吸引更多目标消费者的注意。
与此同时，跨文化的沟通能力也是海外推广方案不可或缺的一部分。通过正确地运用文化差异，企业可以更好地与目标消费者进行沟通。例如，某家国际化企业在推出新产品时，将产品的名称和包装进行本土化的改进，符合当地消费者的审美观。这样一来，消费者更容易接受和购买该产品。
另外，利用互联网和社交媒体的力量也是海外推广方案的关键环节。随着全球互联网的发展，人们日常生活中离不开互联网和社交媒体平台。企业可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账号和APP，与消费者进行互动，提高品牌的曝光率。此外，通过付费广告、在线活动、博客等方式，吸引更多的目标消费者，提高企业的知名度和销售额。
最后，海外推广方案还需要制定详细的预算和时间计划。海外推广需要投入大量的人力、物力和财力，因此，制定合理的预算计划和时间安排，可以更好地掌控推广活动的进度和效果。定期的数据分析和市场调研也是必不可少的，通过数据的反馈，企业可以及时调整推广方案，提高推广效果。
总之，海外推广是企业进军国际市场、增加销售额、提高品牌知名度的重要手段。通过深入研究目标市场、建立合作伙伴关系、跨文化沟通、利用互联网和社交媒体、制定预算和时间计划，企业可以制定出一套成功的海外推广方案，实现海外市场的成功突破。
一、指导思想
书籍，是人类宝贵的精神财富，是社会进步的阶梯。读书，是文明传承的通道，更是人生奋斗路上的航灯。为了让每一位师生都能与好书做伴，与智慧牵手，为了让书籍开启我们心灵智慧的窗口，成为我们生活学习上的亲密朋友，经学校研究决定举办“浓浓书香，美我人生”校园读书节活动。活动以“读书改变命运，书香点缀校园”为宗旨，按照“全员参与、以校为点、辐射家长”的思路和“内容充实、形式多样、积极创新、持之以恒”的要求，大力开展校园读书活动，引领学生阅读经典、阅读思想、阅读精神，营造书香校园的氛围，丰富师生的文化底蕴，让师生在读书中感受学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，为精神打底，为人生奠基。同时，引导教师、学生、家长共同参与，努力构建学习型校园、学习型家庭。
二、活动目的
1、让学生在大量的阅读实践中丰富知识，开阔视野，感悟祖国语言文字的博大精深，拓展学生的知识面，提高学生的内在素质与修养；
2、丰富学生的课余生活，净化学生的精神世界，实现从“阅读”到“悦读”；
3、以读书节活动为载体，让学生亲近书本，喜爱读书，学会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯；
4、通过活动，构建有特色的书香校园文化，使校园充满浓郁的书香韵味，营造良好的育人氛围；
5、通过活动，推动学习型班级、学习型学校、学习型家庭的建设。
三、活动主题
"浓浓书香，美我人生"
四、活动对象
全校师生
五、活动时间
20xx年3月12日—20xx年4月30日
六、活动组织
由德育办、教务处牵头，教科室、团总支、少先队、年级组共同组织。
组长：
副组长：
组员：所有校级领导、各处室主任、各年级组长、各班主任
七、活动步骤
活动分四个阶段，具体安排如下：
第一阶段：准备阶段（3月12日—3月16日）
1、制定读书节活动方案，明确任务。
2、制作宣传标语、宣传板报及横幅。
第二阶段：启动阶段（3月19日—3月23日）
1、举行“读书节”启动仪式。（时间：3月19日）
2、营造书香浓郁的读书氛围。做好环境布置，校园挂条幅，出宣传窗，班级出黑板报、墙报。
3、各班完善班级图书角建设，要求图书内容丰富、数量充实，健全班级图书管理制度。
4、发放读书节学生阅读推荐书目。
5、各班级在班会活动时布置读书节内容，制订以“让书籍成为我们的精神食粮”为主题的读书活动的设想。
6、倡议学生为班级图书角献书。
7、发告家长书，争取家长的支持。
第三阶段：活动阶段（3月26日—3月30日）
1、以《弘扬健雄精神，发现身边的`美》为主题的征文比赛
时间：20xx年3月29日
负责：团总支、语文组
2、开展“亲近经典名著”读书知识竞赛
时间：20xx年4月6日
负责：语文教研组
内容：
（1）下发推荐书目（由各年级语文备课组长准备），向学生推荐名著，并开展阅读活动。
（2）在学生充分阅读的基础上，开展“亲近经典名著”知识竞赛，由各班推荐3位学生参赛。（分年级开展）
3、《让书籍成为我们的精神食粮》读书心得交流会
时间：20xx年4月12日
负责人：各班主任德育处
内容：以班级为单位交流后每班选派一名代表参加校级交流会。（每人10分钟）
内容：学生演讲
（1）介绍自己阅读的一本好书或一种报刊，简介其主要内容，并说说自己从中受到的教育和启发。
（2）各班以班级为单位召开读书交流会，让学生交流自主阅读的经验和体会。选出优秀学生向学校推荐。（班会进行）
要求：
各班根据学校读书活动创造性地开展班级读书活动，并把在读书活动中采取的一系列促进同学们读书措施保持下来，并逐步形成属于本班的特色。在开展活动的基础上积累特色性的资料（如，读书活动信息、举办读书小报评比、读书笔记展览、读书汇报会资料等）。
4、以《读书乐·乐读书》为主题的教师演讲比赛
时间：20xx年4月19日
负责人：各年级组长教务处
第四阶段：总结评比阶段（4月23日—4月27日）
负责：校长室
内容：读书节活动总结表彰暨读书节闭幕式。
1、评比校级十佳“读书之星”。
2、“书香班级”验收评比（要求每班有读书口号，以教室布置、黑板报、及读书活动开展情况为评比依据。）
3、“书香家庭”评比
由年级组推荐，德育办根据材料进行评比
八、活动要求
1、学校的宣传橱窗要为本次读书节服务，开辟专栏，及时报道信息，把读书节活动搞得扎扎实实。
2、以班级为单位成立由班主任和学生代表组成的读书节活动领导小组，有组织、有计划地开展阅读活动。教师是学生的表率，用我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好去潜移默化地感染学生。
3、语文教师和班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书节活动方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。
4、要提高对本次读书节活动的认识，要把它作为“营造书香校园”的一项重要工作来抓，要创新活动内容和形式，提高活动的实效性。
闲时无计划，忙时多费力，为了让下一阶段工作开展有序。我们需要准备多份工作方案，制定方案可以借鉴之前的经验教训，起到总结和回顾的作用。寻找好文章“生日福利方案”是不错的选择，要是您需要再次查看此页请尽快收藏！
为了增强员工归属感，进一步推动公司企业文化建设，形成良好的企业向心力和凝聚力，并切实体现公司“员工自我价值的实现”的企业价值观，让每位在鑫安达的员工切实感受到鑫安达大家庭的温暖，特制定以下员工生日福利方案。
一、适用范围
南昌鑫安达汽车销售有限公司、服务站、鑫沃、鑫通公司及所有二级网点
二、 适用人员
鑫安达所有员工
三、 福利项目
1、生日蛋糕：员工生日当天，由总经办负责采买生日蛋糕，在当天夕会时间组织小规模生日PARTY，唱生日歌，分吃生日蛋糕，在员工心里写下温暖一笔。
2、生日贺卡：公司统一购买生日贺卡，贺卡上由公司董事长或总经理签名并送上祝福语，于员工生日的当天发给生日员工。
3、生日专栏：在公司的公告栏里提前公布当月生日员工名单，对于过生日的同事，附上生日的祝福。
4、集体活动：如果同一个月员工生日比较集中，可举办当月生日人员的集体生日PARTY， 活动内容为：卡拉OK、集体生日蛋糕。可有效促进员工之间的情感沟通，活跃气氛。
四、 责任部门：
1、总经办：负责生日员工的信息发布和蛋糕、贺卡的采买，相关费用的申报。
2、服务站、鑫沃、鑫通公司及所有二级网点分别指定专人负责。
五、 具体要求：
总经办在每月25号前筛选下月度生日人员名单及具体生日（以身份证为准），服务站、鑫沃、鑫通公司及所有二级网点分别指定专人负责。
六、 费用预算
1、员工生日福利，按50元 /人次标准执行。形象店、岱山点、红谷滩由总公司承担费用，服务站、鑫沃、鑫通公司及所有二级网点员工生日费用由各公司分别承担。
2、 本规定从20xx年6月10日起开始执行。
南昌鑫安达汽车销售有限公司
二0XX年六月十日
为了倡导公司“家”文化的企业理念，增强员工的归属感，从而进一步形成良好的企业向心力和凝聚力。让每一位“**人”都能感受到“**”大家庭的温暖，达到情感留人的目的。特制定如下员工生日福利方案。
1、公司从细节着手，关心、激励员工本人;
2、利用此次机会，传递公司文化、增强员工归属感。
员工生日当天可提前下班2小时，按正常出勤计考勤。
公司设计制作统一格式的贺卡。贺卡上印刷有公司的标志以及对员工的生日祝福并有公司最高领导的亲笔签名。生日贺卡由综合管理部统一管理，并在员工生日的前一天送给员工。
在员工生日当天，综合管理部提前给员工订好蛋糕，在当天中午就餐之时与同事共同庆祝，共同分享。每位同事用便签纸写上自己的祝福，贴到公告栏上。如员工生日当天恰逢节假日，可提前举行。
(在项目人员可以由项目负责人组织庆祝，生日蛋糕费用公司可报销。)
过生日员工与所有同事合影留念，并由公司制作相框，赠送给员工。
公司员工生日实际情况：公司现有员工106人，公司计划每人每次生日花费240元，生日蛋糕约200元∕人，集体活动约40元∕人。一年共需25000元。
为了增进公司凝聚力，增强员工归属感，进一步推动公司企业文化建设，形成良好的企业向心力，让所有员工都能感受到公司大家庭的温暖，特制定以下员工生日庆贺福利方案。
二、 福利项目：
1、生日专栏：办公室开设生日专栏，每个月在一号公布本月生日员工的姓名、生日日期，并附上生日祝福。
2、生日贺卡、生日礼物 ：生日贺卡上签有部门同事、公司领导的生日祝福;生日礼物由员工在生日礼品单中自行选择，在生日会上由副总经理亲自发放。
3、集体活动：在每次月结会上举办一次本月生日人员的集体生日会。 活动流程：领导致辞——生日员工代表发言——赠送贺卡——生日蛋糕许愿——摄影留念(赠送员工合影照片)
4、短信祝福 由公司办公室通过手机向当天过生日的员工编发短信祝福。
三、 责任部门：
1、责任部门：负责对每月生日员工名单进行审核，通知办公室。 2 、办公室：负责生日员工的信息发布、对生日礼品的采购。
1、收集员工生日名单。一次性汇总员工生日方法：由部门按照办公室编制的统一表格，统计出各自部门所有人员准确的生日(月 日)，于 20_年 12 月 31 日前交(附电子版)至办公室;后期不定期增加/ 离职的员工。
2、每月底由办公室根据下月员工生日名单发放《生日礼物意向表》，根据员工的意向购买礼物及生日蛋糕。
3、部门主管领取生日贺卡，为下月生日员工填写祝福语。
1、生日蛋糕：员工生日当天，由行政部负责在中卫××蛋糕房采购生日蛋糕，在当天下班前由行政部当面发放给生日员工，并代表企业祝福员工的生日；
2、生日贺卡：分公司统一采购生日贺卡，贺卡上由总经理签字送上祝福寄语（寄语由行政部带给），于员工生日的当天随同生日蛋糕一齐发送给生日员工；
3、生日餐唬河尚姓部统一采购生日餐唬于员工生日的当天随同生日蛋糕一齐发送给生日员工，餐挥稍惫ぷ杂芍配，分公司不做其他要求；
4、员工生日当天在完成工作前提下可提前2—4小时下班；
1、分公司全体员工可享受当年的生日福利；
2、员工生日的出生日期以行政部收集的信息为准；
3、能够享受此福利之日起，该年度已错过的生日不予补贴；
4、根据分公司实际状况如员工生日期间回家休假，则到岗后生日蛋糕不予补发，餐后继续享受；
5、本规定自20相信年11月20日期开始执行；
一、目的
为了增加团队精神，增强员工归属感，进一步推动公司企业文化建设，形成良好的企业向心力和凝聚力，让每位员工切实感受到企业大家庭的温暖，充分体现集团公司对员工的关爱，特制定本员工生日福利方案。
二、适用范围
各子公司全体员工。
三、福利项目
(一)生日礼金、生日贺卡(红包)、纪念伞
1、生日礼金：58元/人标准
2、生日贺卡：卡片印有公司的LOGO、生日祝福及总经理签字。
3、纪念伞：伞上印有公司的LOGO、广告语。
(二)生日专栏
在紫薇集团报上设员工生日专栏，列出当月生日的员工名单，附上生日祝福。
四、管理机构
(一)员工生日福利管理组
顾问：董事长组长：集团CEO副组长：各子公司总经理
成员：集团人力资源部、集团办公室、集团财务部、各子公司人力资源部、
各部门负责人
(二)员工生日福利管理组职责
1、集团公司办公室职责
负责生日贺卡的制作、保管。2、集团财务部
负责审核、划拨生日礼金3、集团人力资源部职责
汇总审核下月员工生日名单并备案;到财务部支取生日礼金费用;到办
公室领取生日礼物;将礼金和生日礼物分派各部门。
4、各子公司人力资源部及集团各部门职责
向集团人力资源部上报本子公司月度过生日员工名单;发放生日礼金和
生日礼物。
五、工作流程
(表1生日福利工作实施流程图)
(1)各子公司人力资源部于每月25日前筛选本公司下月度生日的员工名单
及具体生日日期，以固定表格形式《员工生日名单表》上报本公司总经理签字确认，和员工签字确认的上月《员工生日名单表》一起上报集团人力资源部，上报表格须一式两份，一份存集团人力资源部，一份存财务部作付款凭证。
(2)集团人力资源部汇总下月生日名单，报集团CEO签字确认后，到集
团财务部支取生日礼金费用、办公室领取生日礼物，并于28日前分派至集团各部门和各子公司负责人。
(3)员工生日当天，部门负责人和人力资源部(尽量参加)前往祝贺并将
生日礼物和生日礼金送到员工手上，员工在当月《员工生日名单表》上签字确认。
(4)集团人力资源部汇总员工签字确认的上月《生日名单表》，报财务部
审核备案。
六、费用预算
1、生日礼金：58元/人2、生日贺卡(红包)：3元/张3、纪念伞：12元/把
集团员工人数约为1100人，则员工生日年费用大约为1100*(58+3+12)=80300元。
七、此方案从20xx年8月1日起执行
八、附件：员工生日名单表
XX公司X月员工生日名单
一、适用范围
有限公司总部、深圳营销发展中心、各直属养殖场、各地区办事处
二、适用人群
xx公司每一位在职员工
三、福利项目
1、员工生日当天可计为有薪假期，按正常出勤计算考勤
2、生日礼物
员工生日当天，发给员工一份印有公司LOGO的小礼品
3、生日贺卡
公司设计制作统一的格式贺卡，贺卡上印有公司的简介及对员工的生日祝福并有公司最高领导人的印刷版签名，员工生日贺卡由行政人事部统一管理并代表公司提前一天发放给当月生日员工。
4、当月群众生日活动
在月底，组织当月生日员工举办群众生日PARTY，活动资料：茶话会、卡拉OK、生日蛋糕等。
四、职责部门
1、行政人事部（人事组）：负责当月员工信息的公布及生日贺卡的制作、相关费用的申请、群众生日活动礼物的请购，整个活动的统筹及现场组织实施。
2、行政人事部后勤组：协助场地的安排及布置。
3、行政人事部长：相关生日人员名单的审批，费用的审核。
4、财务部：相关活动经费的申请的审批。
5、各分场、办事处由部门负责人员组织协办，费用以每人50元从公司财务报销，或者由总公司发给生日员工生日贺卡+生日礼物。
五、具体要求
1、行政人事部（人事组）每月25日前统计出下月生日员工名单及具体生日（以身份证为准），并以通告形式给予行政部长审批。
2、人事组把每月审批好的人员名单留底一份，在月度的每一个可能的员工生日，提前一天做好生日贺卡，代表公司赠送给员工。
3、行政人事部部门上下协力负责每月底员工群众生日晚会的筹办工作，组织员工愉快的欢度群众生日晚会。并在当天准备好蛋糕、水果和零食等。
六、费用预算
1、贺卡：2元人左右
2、每月晚会费用（按60人计算）：蛋糕300元水果：100元零食：100元瓶装水：100元
3、生日礼物：每人15元左右的生日礼物（纪念水杯、纪念笔记本或其他，印刷有公司LOGO）
七、其他
1、生日贺卡请广告公司的人员设计或公司内部平面设计人员设计，统一印刷公司的LOGO，上面有公司的简介及生日祝福，并有公司唐总经理的印刷版签名。
2、每月的员工生日PARTY时间安排在月底（具体按当时时间安排），时间段为：晚上6：30~9：00，原则上由本月员工参加，部门不得与加班为由阻碍员工参加（特殊状况除外）。
3、本福利方案从总经理签字颁发日起当月生效实施。
为了进一步推动公司企业文化建设，增强公司凝聚力，加强员工归属感，构成良好的企业向心力，让每位员工切实感受到xx的温暖，特制定以下新的员工生日福利方案。
一、适用范围
公司所有转正的'员工。
二、福利项目
1、生日贺卡
公司设计制作统一格式的生日贺卡。贺卡印有公司对员工的生日祝福和公司总经理的亲笔签名。生日贺卡由行政部统一管理，并在员工生日当天发给生日的员工。
2、群众活动（生日会）
每月下旬举办当月生日人员的群众生日会，活动资料为：群众大生日蛋糕、群众晚餐、卡拉OK（也可组织其他群众活动如看电影、体育活动、户外活动等），可有效促进员工之间的情感沟通，活跃气氛。若当月生日人数较少或遇特殊状况无法如期举办，就顺延到下月，和下月生日人员一齐参加群众生日会。
三、职责部门
行政部：负责生日员工的名单收集和生日贺卡的制作、贺卡费用与群众生日会费用的申请和保管、大生日蛋糕的申购、群众生日会的通知。
四、具体要求
1、行政部在每月25日前做好下月度生日人员名单及具体生日（以身份证为准），并制作好贺卡与群众生日会费用审批表提交总经理签字。
2、行政部申请到群众生日会费用后，在每月20日前发出本月下旬某日举办群众生日会的通知。本月全体生日人员选取其中一名作为本月的生日代表，负责安排组织本月生日人员当天的群众生日会，时间一般为晚上，预订好群众晚餐地点和卡拉OK或其他群众活动的地点。行政部当天购买好大生日蛋糕，由生日人员或行政人员带到群众晚餐地点。
3、群众生日会上生日人员须拍好活动照片，筛选后发给行政部。行政部在每月10日前冲洗好照片张贴在公司公告栏。
4、群众生日会举办后一周内由当月的生日代表将当天的活动费用发票全部上交行政部，行政部填好费用报销单按照公司财务流程把发票提交财务部，群众生日会费用多退少不补。
五、费用预算
1、生日贺卡：2元人左右；
2、群众生日会：每次100元人。
六、本方案自发布之日起执行，此前发布的关于员工生日礼金发放规定即行废止。
一、适用范围
xx公司及各中心
二、适用人员
xx所有的员工（暂不包括驻外人员）
三、福利项目
1、员工生日当天可计为有薪假期，按正常出勤计考勤。
2、加餐或生日礼物
员工生日当天，行政服务部提前一天发给员工加餐券两张（中餐及晚餐各一张），员工凭加餐券可到餐厅免费就餐，原则上加餐券本人当日使用有效，如员工生日当日恰逢节假日，可延后或提前使用。
经理级别及以上的职员，发放礼物一份（礼物为印刷有公司LOGO及VI的小礼品）
3、生日贺卡
公司设计制作统一格式的贺卡。贺卡上印刷有公司的简介及对员工的生日祝福并有公司最高领导的印刷版的签名。生日贺卡由人力资源部统一管理，并在员工生日的前一天当面发给生日员工。
4、生日专栏
在公司的宣传栏里设一个员工生日专栏，每一天对于过生日的同事，附上生日的祝福。
5、群众活动
在每月底，举办一次本月生日人员的群众生日PARTY，活动资料：卡拉OK、蹦迪，群众生日蛋糕。
经理级以上的职员在生日当天另单独送生日蛋糕一份。
四、职责部门
1、人力资源部：负责生日员工的信息发布和贺卡的制作及宣传栏生日专栏信息的发布；相关费用的申请，群众生日PARTY物品的申购。
2、行政服务部：按照人力资源部带给的生日人员名单，发放加餐券，安排食堂加餐。群众生日PARTY的场地安排，协助组织实施PAETY。
3、资源支持中心总监：相关生日人员名单的审核，相关费用申请的审核。
五、具体要求
1、人力资源部在每月25号前筛选下月度生日人员名单及具体生日（以身份证为准），并以通知通告的形式提交资源支持中心总监审批。
2、审批后的人员名单复印后，行政服务部和人力资源部各留一份。人力资源部每一天10：00前打印当日生日人员的名单及祝福语张贴于员工生日专栏里。
3、行政服务部按照审批后的名单，提前一天准备好加餐券（经盖章有效）并于上午下班前交到人力资源部。
4、人力资源部提前一天准备好员工的生日贺卡，并提前一天下午由人力资源部经理和部门经理亲自把生日贺卡和加餐券送给员工并给予祝贺。
5、每月底由人力资源部和行政服务部联合安排组织本月生日人员的群众生日PARTY，人力资源部负责人员的组织和安排，并在当天准备好蛋糕、水果和零食。行政服务部负责场地，音响、灯光等的安排。
六、费用预算
（一）经理级以下员工每人每次12元左右（不包括经理级），具体分解如下：
1、加餐券：中餐晚餐总共约8元人
2、贺卡：1元人左右
3、生日祝福：0元
4、群众生日PARTY：每次500元左右，按照公司20xx人计算，平均每月生日人数160人左右，平均每人3元次左右。
预算：8+1+3=12元
（二）经理级别以上（含经理、副经理）的职员生日福利，按100元人次标准执行，具体福利项目如下：
（1）生日礼物一份
（2）生日蛋糕一个
（3）生日贺卡一张
七、其他规定
1、生日贺卡请广告公司设计或公司内部平面设计人员设计，印刷威力的LOGO和VI。上面有公司的简介及生日祝福。有温总的印刷版的签名。
2、加餐券由行政服务部自行设计打印，但务必经过人力资源部盖章有效。
3、群众生日PARTY时间一般安排在月底，时间：晚上6：30—9：00。由本月生日员工自愿参加，原则上部门不得以加班为由阻挠员工参加，但是特殊状况除外。
4、本规定从20xx年11月1日开始执行。
为了增强公司凝聚力，加强员工归属感，进一步推动公司企业文化建设，形成良好的企业向心力，让每位员工切实感受到江西安诚大家庭的温暖，特制定以下新的员工生日福利方案。
一、适用范围
公司所有转正的员工。
二、福利项目
1、生日贺卡
公司设计制作统一格式的生日贺卡。贺卡印有公司对员工的生日祝福和公司总经理的亲笔签名。生日贺卡由行政部统一管理，并在员工生日当天发给生日的员工。
2、集体活动(生日会)
每月下旬举办当月生日人员的集体生日会，活动内容为：集体大生日蛋糕、集体晚餐、卡拉OK(也可组织其他集体活动如看电影、体育活动、户外活动等)，可有效促进员工之间的情感沟通，活跃气氛。若当月生日人数较少或遇特殊情况无法如期举办，就顺延到下月，和下月生日人员一起参加集体生日会。
三、责任部门
行政部：负责生日员工的名单收集和生日贺卡的制作、贺卡费用与集体生日会费用的申请和保管、大生日蛋糕的申购、集体生日会的通知。
四、具体要求
1、行政部在每月25日前做好下月度生日人员名单及具体生日(以身份证为准)，并制作好贺卡与集体生日会费用审批表提交总经理签字。
2、行政部申请到集体生日会费用后，在每月20日前发出本月下旬某日举办集体生日会的通知。本月全体生日人员选择其中一名作为本月的生日代表，负责安排组织本月生日人员当天的集体生日会，时间一般为晚上，预订好集体晚餐地点和卡拉OK或其他集体活动的地点。行政部当天购买好大生日蛋糕，由生日人员或行政人员带到集体晚餐地点。
3、集体生日会上生日人员须拍好活动照片，筛选后发给行政部。行政部在每月10日前冲洗好照片张贴在公司公告栏。
4、集体生日会举办后一周内由当月的生日代表将当天的活动费用发票全部上交行政部，行政部填好费用报销单按照公司财务流程把发票提交财务部，集体生日会费用多退少不补。
五、费用预算
1、生日贺卡：2元/人左右;
2、集体生日会：每次100元/人。
六、本方案自发布之日起执行，此前发布的关于员工生日礼金发放规定即行废止。
一、适用人员：
xx所有员工适用人员：
二、福利项目：
1、生日惊喜：30元人标准（生日礼物或者生日红包）、生日惊喜
2、加餐券（1人张）凭券可在传菜部免费领取“长寿面一碗”加餐券
三、具体要求：
1、人事部在每月xx号前筛选下月度生日人员名单及具体生日日期（以身份证或是各个部门统计的实际时间为准），以通知形式交总经理审批，并且负责加餐券的制作（盖章后生效）。
2、各部门负责人提前一天到人事部领取生日惊喜、加餐券。
3、审批后的人员名单复印，人事部、采购部（如果生日惊喜是生日礼物）及各部门负责人各留一份。
4、员工生日当天早上，由总经理（或部门总监）会同部门人负责人亲自把生日惊喜、加餐券送给员工并给予祝贺。
四、费用预算
平均每月员工生日费用成本价为510-610元。
员工生日每人每次36-38元（成本价），具体如下：
1、生日惊喜：30元
2、加餐券：28元（成本价6-8元）
3、本食府员工170-200人，平均每月14-16人生日。
成文：xx审批：xx
时间：20xx年xx月xx日
一、策划背景：
如今，很多公司为了留住优秀员工，除了待遇留人、平台留人，感情留人也日趋被关注，对员工的暖心工程也日益被注重日趋被关注，为了让每位在大工的员工切实感受到大工家庭般的温暖，特制定以下员工生日福利方案。
二、策划目标：
1、公司从细节着手，关心、激励员工;
2、利用此机会，传递公司文化，加强员工归属感。
三、福利项目(适用于公司所有在岗工龄满一个月的员工)
四、责任部门：
人力资源部：负责生日员工的信息发布和宣传栏生日专栏信息的发布;相关费用的申请，生日物品的申购。
五、具体要求：
1、人事部在每月28号之前筛选下月度生日员工名单和具体日期(以员工应聘表上的日期为准)，并以通知的形式提交总经办审批。
2、批准后的人员名单复印后，人事部留底一份。人事部每天在早上十点之前将当天过生日的员工名单和祝福语张贴于员工生日专栏里。
3、人事部提前一天准备好员工的生日贺卡和生日礼物，在员工生日当天亲手送给员工并予以祝贺。(如遇节假日则提前或者顺延)
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