每个人每天都会有新的对人对事的看法，我们都应该用心去记录这些难得的心得体会。心得体会是一个人对某些事物主观而深入的理解和感受，以下是由趣祝福编辑为大家整理的“我的消防心得”，下文内容仅供您参考了解！此外，关于范文大全，您还可以浏览学习复习计划精品。
程千帆先生题词的《诗词鉴赏》（南京出版社2001年版），介绍过这位当代诗人和哲学家论唐诗美学的谈话：“诗贵含蓄”、“诗贵意境高尚”。然而，从唐诗孕育流变迄今出现的700多个相近的诠释本，却少有聚焦于美学之窗整合资源进行探索的读物。这是一个值得关注的文化现象。
1949年与苏联学者费德林会见，提出了《诗经》以来中国诗歌美学发展的研究课题。诚然，人们的审美艺术情趣，总是受到社会生活、历史风云的影响而变化的。唐代《国秀集》、《御览诗》，在近5万唐诗中分别收录当年作品220首和286首，其中李杜均无一作品入选。而清代《唐诗别裁》、《唐诗三百首》，收录李杜作品竟达345首和59首。
李杜诗仙与诗圣，以其对自然、社会、人生上下求索的心印情怀，将中华民族赖以生存的山川大地予以逼真的描画，在人与自然、人与社会等方面完成了开拓性的审美观照。“使穷贱易安，幽居靡闷，莫尚于诗矣”。《语文课程标准》指出，阅读是注重语言积累感悟，获得审美体验的重要途径。2010年国家社科基金重大课题，将人们关注的唐诗美读，列入中华吟诵挖掘、整理项目。正如所说，“中华经典的如此魅力，经受了时间的检验，历史的审读。”为此，我们结合李杜等人的诗篇，尝试对于唐诗美学作一点入门的探索。
一、意蕴含蓄形象生动
天宝十五载（公元756年）安史之乱，杜甫以其官职卑微身陷长安，因而思念州羌村妻小，曾写下“五律至此，无忝诗圣”的《月夜》：
今夜州月，闺中只独看。
遥怜小儿女，未解忆长安。
香雾云鬟湿，清辉玉臂寒。
何时倚虚幌，双照泪痕干？
如果说，杜甫的诗篇奠定了他在中国诗坛的诗圣地位，那么，诗人创意独特、语言含蓄，则是作品出奇制胜、形象生动的美学真谛。这里，杜甫泼墨赋诗，不道“今夜长安月，客中只独看”，而是主客易位，移情别恋，设身处地，以儿女未谙世事，不识长安，反衬妻子心忧如焚，个中悲苦。可见，文宜简洁，诗贵精炼，奇正相生，别出心裁。
唐代开元时期，李龟年和杜甫从长安漂泊江南，经常吟诵王维的《相思》等作品：“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”诗人问讯江南万物萌发的春天景象，描述如同红珊瑚一般的相思子，言在此而意在彼，表达着人们赤诚友爱、梦牵魂系的心境和情怀。这首最为流行的梨园乐曲，语言含蓄，文字无华。景物，时令，生态；环境，寄语，期待。无不形象逼真，独具匠心。上海世博园的“红豆”盆景，有着植物大熊猫的美称。其紫杉醇为治癌良药，更是被游客誉为吉祥树、黄金树。
二、风格委婉别开生面
二十世纪八十年代，香港市民评选“我最喜爱的唐诗”揭晓，其中有白居易《赋得古原草送别》。15岁那年，诗人挥笔写下“离离原上草，一岁一枯荣”，一直为人们称道。顾况原本打趣作者在长安“居亦弗易”，意在告诫年轻人买房难。然而，这位名士读到“野火烧不尽，春风吹又生”，又不禁慨叹：“道得个语，居亦易矣。”
语言委婉，曲折有致，可以别开生面，使人进入柳暗花明的境界。白居易勾勒的芳草芊芊的景象，“远芳侵古道，晴翠接荒城。又送王孙去，萋萋满别情。”古原送别碧野情深的意境，跃然纸上，浑然天成。当然，学子情思纸半张，白居易29岁中进士，年过半百才购得长安二手房居室，难怪他要在以后的诗作中婉曲地抒发感慨：“多少朱门锁空宅，主人到老不曾归。”
杜甫所写的绝句《赠花卿》，是被许多人看作劝说成都部将崔光远的诗篇：“锦城丝管日纷纷，半入江风半入云。此曲只应天上有，人间能得几回闻。”唐代宫廷乐曲，等级相当分明。天籁仙乐，乃是平民难以问津的阳春白雪。下里巴人的民俗音腔，不能共享音乐殿堂的话语权。诗人通过渲染锦城崔府管弦乐器演奏的盛况，意在委婉地指出对方不要醉心天上的乐曲，以免触动严格的封建礼仪制度，从而陷入某些人设想的“礼崩乐坏”的乱局。
三、意境开阔神采飞扬
李白意境开阔空灵飞动的《早发白帝城》，快船快意，令人神远。“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”千里之程，一日之功。时间与空间，构思巧妙而语意传神。“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”轻舟掠影，高猿长啸，触景生情。诗人通过泼墨于壮丽山河自然风物，为后人增强三峡生态环保意识带来几多遐想！
脍炙人口饱含激情的《闻官军收河南河北》，曾被评论家誉为老杜“平生第一快诗”。欣闻收复蓟北（河北东北部一带），恰如平地一声春雷。老杜身处剑外，热泪盈眶，神采飞扬。诗人白首放歌，喜看春至福临：“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。”多个画面，行云流水。想象与现实，神奇而闪光。
作品艺术意境，通过人物典型语言形象塑造，致力于揭示创作内涵意蕴，描述其营造的情境与氛围。尽人皆知的《登鹳鹊楼》曰：“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。”诗篇熔山西永济天地景观与诗人意中景象于一炉，对仗工整，天衣无缝，意境高远，令人神往。宋代《梦溪笔谈》与《唐诗三百首》，将这首诗列为王之涣的作品。其实，当年武则天与李峤对话，则已明确指出作者朱斌拥有其著作权。
四、品格高尚思想深邃
从河北走向全国的作家铁凝说，文学的思想品格与美学价值，首先在于志趣远大，才识恢宏。杜甫《八阵图》怀古绝句，以其语言生动抒情浓郁的特色，勾画着诸葛亮品格高尚宁静致远的鲜活人物形象。
由彭教官给我们03、04班进行了《消防安全知识培训与演练》课程学习，课程由消防理论知识和现场灭火演练两个部分组成。
有了刚才的经验，我又壮着胆子向楼上的李叔叔出发。来到李叔叔家，让我的脑子一下子跑到了九霄云外，消失的无影无踪。看到李叔叔家的电源插座那干净崭新，我很奇怪，同样是住了好几年的老房子，为什么他们家的电线这么新呢?一问下来才知道，原来他们家的电每隔10年就会换一次，难怪他们家的电线没有老化。
消防理论知识分为消防的基本知识、消防基本器材和消防基本自救原则，需要我们懂得火灾的危险性、懂得预防火灾的基本知识、懂得扑救火灾的方法，还要我们会报火警、会使用消防设施扑救初起火灾、会自救逃生。之后的现场灭火演练。我离开了李叔叔家，又到了黄爷爷家，一进门就闻到了一股香烛的味道，原来是他在祭祖啊!可爷爷都已经祭完祖了，一问之下才知道，原来连祭祖时，一不小心蜡烛会烧到桌子，也可能引起火灾啊!一支小小的蜡烛都可以引燃一场大火。在祭祖时。
在各种灾害中，火灾是经常、普遍地威胁公众安全和社会发展的主要灾害之一。在遇到火灾的时候，避免因犹豫而错过逃生时间。我们应该注意消除火灾隐患和提高防火意识，火给人类带来文明进步、光明和温暖。知识课堂结束后就是模拟演练了。消防人员使用了专业的消防演习烟雾，同学开始有点惊慌了，以为是真的起火了。老师通过广播跟大家交代了逃生时上下楼梯的方案。只听见警报拉响，同学们有秩序的楼梯口排着队伍，井然有序的从教室跑到了操场，逃生时烟雾浓烈，同学们纷纷用打湿了的毛巾，或者衣服捂住嘴巴，这是一次真实的逃生体验，这次消防演习。
为了加强体育消防演习的目的是为了让我们更好的、本能的、冷静的处理火灾，是我们一次又一次的为了生活而锻炼、锻炼。让我们的生活更加健康。通过这次消防演习，我看到了生命的延续，无私无畏精神的体现，更体现了我们的本质。是我们对生命的尊重，对生命的肯定和热爱。
安全职责大于天，生命宝贵。我们要注意自己在生命面前的责任，为自己的生命安全竖起坚固的`堡垒。排除不安全因素，为自己的人生奋斗。
我们来到设备库。设备库分门别类地摆放着各种消防设备，让小伙伴们最感兴趣的是消防员的防火面罩，大家都想跃跃欲试。当我戴上面罩一小会儿，就感觉快要透不过来气，还有一种刺鼻的气味，那感觉实在难受!我在想，消防员们在冲进火海救火的时候。
面对火灾，要迅速逃生，不要贪图财物，不要在风中快速奔跑，不要乘电梯逃生，以免被困无法逃生。捂住口鼻，弯腰避免吸入过多烟雾而窒息。如果烟雾太大，你无法逃生，等待救援，发出救援信号，水火无情。我们应该有一颗平静的心来应对。
我们须自觉承担起校园防火工作的责任与义务，更多的学习和掌握消防知识，遵守各项防火制度，积极参与校园消防工作，使社会形成“处处注意防火”的群防群治的局面，从根本上减少或避免校园火灾事故的发生。同学们“远离火灾，让社会安全”是我们永远的目标。让我们更加关注消防安全，为保护自己和他人的安全而共同努力吧!
不玩火，不抽烟，不随意点燃，注意自己的安全，珍惜别人的健康，要珍惜生命，远离火。
尊敬的*支部：
截至今日，我被***批准成为一名光荣的**预备*员已经年满一年。
在我正式成为预备*员后，我在***与*员同志的批准下，努力地改进自己，积极自主地参加了一系列的活动，并且认真学习了*的各种理论知识，在强化自己对*性的认识，*宗旨的理解之余，我也更加明白一名优秀的**不但要解决好自己**上入*的问题，更要积极地处理好思想入*的问题。
在这一年的预备期过程中，我的收获颇多，总的而言分为以下几个方面：
首先是思想方面，我真正明白了*员的奋斗目标，就是将自己的实干精神与伟大的理想相结合，因此，这也会是我终身的奋斗目标，我更懂得如何在实际生活中令其运用自如，而这恰恰是入*所授予我的。
入*后，经过一年多*的。教育，我认识到“远大理想”奋斗终身的精神，一定要把自己的现实生活紧密的结合起来，为远大理想的奋斗，我是一名医生，就要救死扶伤治病救人，更多的掌握现代化治疗本领。除了努力学好自己的医学知识，还要从实际出发密切结合临床，学习更多的文化知识，争取更好的为人民服务。
其次，我深刻地理解了*员为什么要拥护*、坚守*、热爱*。现在，我国还处在卫生保健的初级阶段，在此过程中，每一个医生护士都有职责去做好自己的本职工作，积极地担当其医疗为省防御的工作，将责任明确到每一个人。
此致
敬礼！
汇报人：xxx
20xx年x月x日
敬爱的党组织：
在领导的关心和同事们的支持下，踏实工作，较好地完成了各项工作，但也存有不足之处，现将第一季度以来我在思想、学习、工作方面的情况汇报
一、思想政治方面：
能够遵守部队的条令条例及各种规章制度，思想积极向上，面对工作中存在的困难，不畏怯，能积极想办法克服困难，完成工作。在与同事、战友们相处共事时，能积极分担开导同事、战友们的忧愁，能团结同志，不搞小团体，协力完成工作任务。能在党委的领导下，积极学习马克思主义基本原理、思想、理论、"三个代表"重要思想和科学发展观的理论知识，在日常工作中做好实践科学发展观活动。能认真填写好工作日记，做好政治学习教育笔记本的登记，撰写好心得体会。
二、工作业务方面：
能认真学习各种法律法规，丰富自身的法律素养，在日常办理案件工作中，能虚心向老同志和法制办同志请教，尽心尽力办理好案件材料及台帐登记工作。能积极落实"大走访活动"，深入辖区群众与群众聊天，增进彼此间的认识，增进相互间的熟悉率。在责任区巡防管控工作方面，去年年底由于自身疏于走访工作，浮于平面的巡逻工作上，没有切实深入辖区中听取群众的呼声与意见，致使辖区渔业队里频繁发生群众鸡鸭煤气瓶被盗案情，由于案情较小，群众没有上报，自己没有及时发现，没有采取有效的巡控措施，群众反应较大，在得知自己的工作缺失后，自身加大对渔业队的巡控力度和对违法犯罪分子的打击力度，目前渔业队重返了以往的平静，群众反应较好。此次事情后，自己接受到了深刻的教训，群众工作是踏踏实实的，不允许半点虚假和放松。在平时的走访工作，自身积极走访村委、学校、水闸、渔政等事业单位，增加相互间的沟通联系。定期对辖区的重点人员进行帮教，了解他们的思想动态，做好帮教工作，使其能遵纪守法，积极向上。对孤寡老人、困境儿童，自己也能做到积极走访慰问，送上关怀和祝福。
三、生活作风方面：
本人能够诚挚待人，不搞背后小动作，做到服从命令，听从指挥，尊重领导，团结同志，积极配合所领导对《干部量化考核激励制度》落实工作。
四、一点建议：
我所地处偏僻地带，交通不便，由于单位工作任务较为繁重，单身干部休息时间也较少，对单身干部的工作积极性存有一定的影响，建议所领导加大对单身干部的关怀，在工作任务不太繁重的时候可以试着主动调节好单身干部休息时间，合理安排。
此致
敬礼!
今天学习了廖剑攀老师的消防安全，让我了解到了学习消防安全的重要性，也使我明白了在火灾中如何逃生，下面就主要来说说面对火灾的逃生方法和火灾的预防。
发生火灾时，如果被大火围困，特别是被围困在楼上时，在拨打了119报警电话后，我们应千方百计设法自救。具体做法如下：
一、发生火灾赶紧逃
如火势不大，可浸湿棉被、毯子等披在身上从火中冲出去。此时，要当机立断，切不可犹豫不决，以免火势越烧越大，错过逃生时机。身处烟雾捂口鼻若被困周围烟雾很大，这可比火更为可怕。因为烟雾中含有大量的有毒有害气体，如果不加防备，就会被有毒有害烟气熏倒，这往往是火灾事故中死亡率最高的原因。如果一定要冲出烟雾区，必须用湿毛巾等捂住鼻嘴，尽可能地猫腰贴地跑出，这样才能减少烟气的吸入量，以免中毒倒下。
二、观察周围找生机
如果建筑物有避难房、疏散楼梯的，可以先躲进避难房或由疏散楼梯撤至安全地方。
消防员的救援并不顺利，厂房的消防通道被很多杂物堵塞，导致消防车无法进入厂区找到最佳的施救位置。我听到一位消防员叔叔用喇叭大声地指挥着，接着就看见几位消防员爬到消防车顶上，用水管对着二楼的窗户扫射。经过了全体消防官兵全力以赴的疏散和救援，才没有造成更多人员的伤亡。
如多层建筑物火灾，楼梯已被烧断，或者火势已相当猛烈时，可以利用房屋的老虎窗、阳台、下水管道或其他可以接地牢固的物件逃生。
三、跳楼逃生有技巧
如生命受到威胁，又无逃生之路时，可以用绳索或将床单撕成条状连接起来，一端拴在固定物件上，再顺着绳索或布条滑下。
如果万分情急决定跳楼出逃时，可先往地下抛出一些衣物棉被等，以增加缓冲，然后手扶窗台往下滑，以缩小跳落高度，并尽力保持双脚着地，尽可能地保全性命。
如处在较高楼层，且又无法采取跳楼逃生的办法时，可在室内，关闭通向火区的门窗，如有条件，尽可能向门窗上浇水以缓火势蔓延。这时，要采取一切办法：如可用打电话，抛物件等办法向楼下的人发出求救信号，以赢得救援的机会。危难见真情，在处于火场生死关头，更要发扬互助和奉献精神，尽力帮助老、幼、妇、弱者优先疏散。千万不能惊恐失措，无序夺路。
特别要注意的是，逃命切忌进电梯。
尤其应该注意的是，处在高层建筑火灾时，如果不是消防专用电梯，绝对不能进电梯逃生。因为这时的电梯电源随时有可能被切断，并且电梯通道往往在发生火灾时首先成为烟雾的袭击部位而成烟道。
要想做到火灾最小损失，那就要注意火灾的预防：
火灾一共分为四类：
1、普通火灾(a类)：凡由木材、纸张、棉、布、塑胶等固体物质所引起的火灾。
妈妈说，是因为工厂一位员工吸烟后乱扔烟头才导致了这场火灾。其实在生活中，有许多关于火灾的事情，所以我们决不能对消防安全知识有任何松懈。消防安全的检查也不能少，只有将一些存在危险的因素提前控制，保持消防通道畅通，才能把危险防患于未然。
2、油类火灾(b类)：凡由引火性液体及固体油脂物体所引起的火灾，如汽油、石油、煤油等。
3、气体火灾(c类)：凡是由气体燃烧、爆炸引起的火灾都称为气体火灾，如天然气、煤气等。
4、金属火灾(d类)：凡钾、钠、镁、锂及禁水物质引起的火灾。
常见干粉灭火器的使用方法：
1.泡沫灭火器：适用ab类火灾，分为化学泡沫和机械泡沫两种，其中化学泡沫使用时颠倒使用，现已淘汰，而机械泡沫使用方法同于粉灭火剂。缺点：造成污染，不可使用于c类火灾，每四个月检查一次，药剂一年更换。
2.二氧化碳灭火器适bc类火灾，使用方法：a)拔出保险插销：b)握住喇叭喷嘴和阀门压把;c)压下压把即受内部高压喷出。每三个月检查，重量减二》需重新灌充。缺点：使用人员极易冻伤。
3.干粉灭火器：分为abc和bc干粉两种，其中适用abc类火灾，使用方法：a)拔掉保险销;b)喷嘴管朝向火焰，压下阀门压把即可喷出。三个月检查压力表(1.2mpa)药剂有效时限三年。
4.清水灭火器：它最适合灭a类火灾，不适合扑灭其它类火灾。采用拍击法：先将清水灭火器直立放稳，摘下保护帽，用手掌拍击开启杠顶端的凸头，水流便会从喷嘴喷出。
把灭火器拉或推到现场，用右手抓着喷粉枪，左手顺势展开喷粉胶管，直至平直，不能弯折或打圈，接着除掉铅封，拔出保险销，用手掌使劲按下供气阀门，
再左手把持喷粉枪管托，右手把持枪把用手指扳动喷粉开关，对准火焰喷射，不断靠前左右摆动喷粉枪，把干粉笼罩住燃烧区，直至把火扑灭为止。发现了火灾千万不要慌张，特别要
1.发现火灾迅速拔打火警电话119。报警时要讲清详细地址、起火部位，着火物质，火势大小，报警人姓名及电话号码，并派人到路口迎候消防车。
2.一旦起火，不要惊慌失措，如果火势不大，应迅速利用空中备有的简易灭火器材。
小时候，老人们就常说，不要玩火哇“待会着起来了就不得了了，每逢家里有喜事的时候”春节，生男孩子，家里不是放鞭炮就是放烟花，不懂事的时候便会问，奶奶，你不是说不要玩火吗，这个时候大人总是会敷衍带过“这多多少少也为后来孩子长大后对防火意思有了点消极作用。
3.油锅着火，不能泼水灭火，应关闭炉灶燃气阀门，直接盖上锅盖或用湿抹布覆盖，令火窒息，还可向锅内放人切好的蔬菜冷却灭火。
4.燃气罐着火，要用灭火器去灭火，并迅速关闭阀门。
5.家用电器或线路着火，要先切断电源，再用干粉或气体灭火器灭火，不可直接泼水灭火，以防触电或电器爆炸伤人。
6.救火时不要贸然开门窗，以免空气对流加速火势蔓延。
7.乘坐火车或汽车遇火灾时，应待车停稳后迅速找到安全出口或打破窗门逃生，车末停稳不可冒险跳车，以致重伤或丧生。
8.投宿饭店、旅社应先观察安全门、梯及各种防火设施位置与逃生方向。以上就是我通过这次的课程所学习到的知识，充分的了解到在面对火灾的时候，要做到如何安全的逃生和避免火灾的发生，在遇到火灾的时候千万不要慌张，要做到冷静的观察，利用周围的环境安全逃生。
为进一步提高我们的消防安全意识，增强我们防御火灾的能力，最大限度地减少火灾事故的发生。4月28日上午，学校组织我们四年级全体同学一起参观了消防大队。
进入大门，一排身披红色大衣，穿着两双黑皮鞋的消防车映入眼帘。它们像士兵守护着消防中队。我们首先参观了消防队员的宿舍，里面的陈设非常简单：一人一张床，两人一个床头柜，又小又硬的床板上，叠放着整整齐齐的“豆腐被”，其他的私人物品也都摆放得井井有条，我心中不禁对消防队员们肃然起敬。
接着，我们来到篮球场观看了惊心动魄的消防演习。只见消防队员们个个都本领高强：沿着水管或墙角“飞檐走壁”登上高楼，猴子似的敏捷地爬绳，扛起重重的云梯迅速地攀登……
一个个快速而又敏捷的登楼救险动作使我们一次又一次惊呼和赞叹。消防员叔叔还讲授了有关消防知识和消防灭火器材的使用，使我们受益匪浅。
我印象最深的是消防队员们教同学们使用灭火器材。只见一位消防叔叔将汽油倒入盆中后点燃汽油，顿时盆中窜起一米多高的熊熊烈焰。
另一位消防叔叔手提灭火器提把，简单介绍了灭火器的使用方法后，先把灭火器上下颠倒几次，使筒内的干粉松动，然后拔下保险销，距火点2米左右的距离提着喷射管对准火源的根部，一手紧按气压阀门。刹那间，从喷射管里射出一道白雾，瞬间就把火焰吞噬了，“嚓”的一声，火熄了，火盆四周全蒙上了一层白雪似的干粉。
同学们都不约而同地拍手叫好。轮到大家体验时，同学们都跃跃欲试。“近水楼台先得月”，距离消防叔叔最近的我有幸被选中，我怀着激动、紧张的心情走了上去。
消防叔叔再次点燃了汽油，我拿着灭火器刚一靠近火盆，顿时一股热浪迎面扑来、浓烟呛得我直咳嗽，我本能地向后退，好一会儿才稳住自己并照着消防员叔叔的样子灭火，随着“嚓”的一声，眼看火熄灭了，可过了一会儿，火又“复活了”，我赶紧把灭火器嘴再次对准燃烧最猛烈处，左右扫射，几经“周折”，火终于灭了，我如释重负，心中感慨万千：在这点火面前，我就热得、呛得受不了，好不容易才灭了火，消防员叔叔在火灾现场面对熊熊大火和滚滚浓烟，他们是在用生命救人呀。
这次参观消防大队活动，不但增强了我的防火意识，而且还提高了我自护自救的能力。我还深深感受到，消防员叔叔平时天天苦练救火技能是多么辛苦，他们是在用生命保护人民群众的生命财产安全呀！我们要向消防员叔叔致以崇高的敬意！
火是美丽的，使人们看到迷人的光亮;水是善良的，在冬月里给人们带来温暖，火又是无私的，给人们提供了美味的熟食。因此，火是一种人类赖以生存和发展的“资源”。
然而，火又可以是残酷的，它既是我们人类的朋友，有时也会成为我们的敌人。“贼偷一半，火烧全光。”这一点也没说错。它使多少建筑成为一片废墟，它使多少森林失去勃勃生机，它使多少心灵蒙上了阴影?
在3日下午节上课时，我们正专心地听着课，突然，只听到”三声急促又洪亮的钟声响彻整个校园，原来是警钟被敲响了!同学们迅速地冲出教室，往大操场跑去。谁也不敢吐口大气，生怕一张嘴，已提到嗓子眼的心便会蹦出来。我身后的一名同学推了我一下，我一不小心，摔在地上。幸好旁边的一个同学眼疾手快，一把把我拉起来，才避免了变成”垫脚人“全校已脱离”老师站在主席台上，说我们这次的演练有推挤的现象，要重新再来一次，我们赶紧排好路队，走回班级，尚未坐定。响亮的钟声再次响起，老师们立刻跑到重要应急通道疏散同学们，同学们这次不惊慌。
看着一个个残酷的事例，面对着一个个生命的消失，望着被大火侵蚀的财物，我们震惊。原来坚强的生命在烈火面前是如此脆弱，如此不堪一击。如果我问大家，世界上最宝贵的是什么东西?我相信大家一定会毫不犹豫地回答：
接下来消防员叔叔给我们表演了精彩地演示：高空救人。楼上由两位老师扮演受难者，挥着双手喊救命，消防员叔叔不慌不忙地站在消防车的云梯上，把云梯慢慢升到一定高度，然后把两位老师接到云梯上，又慢慢地安全着陆。还表演了跳气垫，楼下的叔叔把气垫充满气体，气垫顿时变得圆圆鼓鼓，像一块超大面包，楼上的两名消防员叔叔身穿绿色迷彩服，跳!在同学们的尖叫声中。
现在有多少人是因为无视火的存在，以为只要不故意放火就不会引起火灾。消防安全隐患随处可见：一根没有完全熄灭的香烟头;带着人们希望的孔明灯;
着火了，请迅速离开教室!一阵警报声响起”消防演练便开始了!我们按照老师说的拿毛巾捂住鼻口去做“慢慢地向楼梯口走去楼梯口去，楼梯口的人非常多。老师命令我们蹲下，我们终于踏出了楼梯向楼下指定的地方跑去，在逃离的过程中，老师或许是为了逼真，还烧了许多木材。是现场多了一些烟，时不时还说，要是真发生了火灾;估计咱们造就被熊熊大火烧死了，火灾一旦发生”后果不堪设想，那时应该自我保护。想办法来解决自己脱离火场“老师有清点了人数，并汇报给各年级领导。
当火灾来临时，你是否意识到就是因为刚才自己的几个微不足道的小动作造成了这场火灾?而面临火灾时，你是否已经掌握了这些最基本的常识?比如，我们要掌握常用的消防器材的使用方法;不玩火，不玩电气设备;不带火柴、打火机等火种以及汽油、烟花、爆竹等物品。
家用电器或线路着火时，先切断电源，再用干粉或者气体灭火，不能直接泼水灭火;穿过浓烟逃生时，尽在使身体贴近地面，并用湿毛巾捂住口鼻;如果万分情急决定跳楼出逃时可以先往地下抛出一些衣物棉被等，以增加缓冲……
现代作家
艾青
原名蒋海澄，诗作有《大堰河——我的保姆》《北方》《黎明的通知》《艾青诗选》。
巴金
（1904—）原名李芾甘。创作了《爱情》三步曲、《激流》三步曲等小说，是中国现代语言大师。学过课文《春蚕》、《海上日出》、《鸟的天堂》。《海上日出》充分体现了青年时代巴金的进步思想和政治信念：新社会要到来，光明要把黑暗驱逐干净。
鲁迅
（1881—1936）浙江绍兴人。原名周树人，字豫才。文学家、思想家、革命家。《少年闰土》《狂人日记》《阿Q正传》“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。”鲁迅的写照。学过课文《少年闰土》《我的伯父鲁迅先生》《从百草园到三味书屋》。笔名，因母姓鲁，周鲁同姓之国。鲁迅，愚鲁而迅速；表达对母亲、祖国的挚爱之情，也时刻提醒自己坚持不懈地同黑暗势力作斗争。
叶圣陶
（1894—1988）教育家、出版家和社会活动家。名绍钧。学过课文《荷花》《瀑布》《记金华的双龙洞》、《三棵银杏树》、《爬山虎的脚》、《牛郎织女》。
老舍
（1899—1966）小说家、剧作家。原名舒庆春，字舍予。人民艺术家。代表作《四世同堂》《骆驼祥子》，话剧《龙须沟》《茶馆》《春华秋实》，小说《无名高地有了名》。学过课文《趵突泉》、《猫》、《草原》、《养花》、《林海》。
郭沫若
（1892—1978）中国现代学者、文学家、历史学家、社会活动家。原名郭开贞，四川乐山人。代表作《女神》《屈原》《蔡文姬》。
朱自清
（1898—1948）原名自华，自佩弦。中国现代散文家、诗人学者、民主战士。主要作品有诗歌散文集《踪迹》，散文集《背影》、《欧游杂记》等。
外国作家
安徒生
（1805—1875）世界童话大王。丹麦作家，童话大王，《丑小鸭》、《卖火柴的小女孩》、《七个小矮人》等。
列夫·托尔斯泰
俄国文学家，作品《战争与和平》、《安娜·卡列尼拉》、《复活》
古代诗人
范成大
（1126—1193）南宋诗人。字致能，号石湖居士，诗与陆游、杨万里、尤袤、齐名，为南宋四大家。诗的题材广泛，以反映农村社会生活的作品成就。他的田园诗概括地描写了农村的广阔生活和农民的疾苦，既有深刻的社会内容，又同时表现了恬静闲适的田园生活，是中国古代田园诗的集大成者。作品流传于世的有《石湖居士诗集》《石湖词》《桂海虞衡志》《吴船录》等。
李白
（701—762）唐代伟大浪漫主义诗人。字太白，号青莲居士。写了大量歌颂祖国河山、揭露社会黑暗和蔑视权贵的诗歌，现存近千首，与杜甫齐名，称“李杜”。学过的诗有《望庐山瀑布》《静夜思》《夜宿山寺》《早发白帝城》《赠汪伦》《古朗月行》《独坐敬亭山》《望天门山》《黄鹤楼送孟浩然之广陵》等。
孟浩然
（689—740）唐代诗人。世称“孟襄阳”。因他未曾入仕，又称“孟山人”。李白称赞他“红颜弃轩冕，白首卧松云”。其诗绝大部分为五言短篇，多写山水田园和隐居的逸兴以及羁旅行役的心情。善于即景会心，写出真实感受。如：《过故人庄》《春晓》《宿建德江》等。
杜甫
（712—770）字子美，35岁到长安求仕，在长安十年，很不得志，后做肃宗左拾遗，48岁入蜀在成都营建草堂，一度任检校工部员外郎。人称杜工部。杜甫的诗篇反映唐王朝由盛到衰的转变，揭露了封建当权势力的腐败和贫富的对立，展现了封建统治所造成的一系列恶果。学过的诗有《江畔独步寻花》《春夜喜雨》《闻官军收河南河北》等。
杜牧
（803——853）字牧之，晚唐诗人，主张文章“以意为主，以气为辅，以辞采章句为兵卫”。在艺术上，杜牧自称“苦心为诗，本求高绝，不务奇丽，不涉习俗”。学过的诗有《江南春》《清明》《山行》等。
王维
（701—761）字摩诘，唐代诗人，与孟浩然齐名，并称“王孟”。学过的诗有《鹿柴》《九月九日忆山东兄弟》《送元二使安西》等。
苏轼
（1037——1101）北宋文学家、书画家。字子瞻，号东坡居士。书法擅长行书、楷书，与蔡襄、黄庭坚、米芾并称“宋四家”。他一生坎坷，屡遭贬谪。与其父苏洵、其弟苏辙合称“三苏”，散文成就高，是“唐宋八大家”之三。学过的诗《惠崇〈春江晚景〉》《题西林壁》《饮湖上初晴后雨》等。
白居易
（772—846）字乐天唐代伟大诗人，自号香山居士。一生留下三千篇诗作，分成讽喻、闲适、感伤和杂律四大类。他的诗主题集中，富于情节，性格鲜明，形象生动，语言平易流畅。学过《忆江南》《池上》《暮江吟》《赋得古原草送别》等。
杨万里
（1127—1206）南宋诗人，字廷秀，号诚斋，进士出生，力主抗金，直言进谏，屡遭排挤，他的诗“诚斋体”与尤袤、范成大、陆游齐名，并称“南宋四家”。学过《小池》《宿新市徐公店》《晓出净慈寺送林子方》等。
王安石
（1021—1086）字介甫，晚年号半山。年轻时，中进士，宋神宗时任宰相推行变法，诗文常以梅花、苍松、劲竹相比，揭露时弊，反映社会矛盾，体现他的政治主张和报复。学过《元日》《泊船瓜洲》《登飞来峰》《书湖阴先生壁》《梅花》等。
陆游
（1125—1210）字务观，号放翁。南宋伟大的爱国主义诗人，亦工词。他坚决主张抗击金朝统治者的侵扰，受到投降派的压制。学过《秋夜将晓出篱门迎凉有感》《示儿》《咏梅》等。
王昌龄
（？—约756）唐代诗人。字少伯。唐玄宗开元十五年，中进士，升至校书郎，后来一再被贬。存诗180多首，多写边塞和妇女生活。学过《出塞》《芙蓉楼送辛渐》等。
贺知章
（659—744）唐代诗人。字季真，自称“四明狂客”。诗富于感情，不拘一格，挥洒自如，体现豁达性格。
李清照
（1084—1151）号易安居士，南宋女作家。南宋词坛婉约派主要代表。
王勃
（650—767）唐代诗人。字子安，与杨炯、卢照邻、骆宾王齐名，称为“初唐四杰”。四杰中，其成就。
中国其他影响力的名人
李星华
李大钊的女儿，《我的爸爸》、《十六年前的回忆》。
何其芳
诗人。《一夜的工作》、《生活是多么广阔》。
毛泽东
革命家、政治家、诗人。《长征》、《卜算子·咏梅》、《为人民服务》。
肖复兴
作家。《向往奥运》。
名人名言
惜时篇
一年之际在于春，一日之际在于晨。——萧绎
思念易学老难成，一寸光阴不可轻。——朱熹
时间给勤奋者以荣誉，给懒汉以耻辱。——高士其
时间就像海绵里的水一样，只要你愿挤，总还是有的。——鲁迅
莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞
志向篇
没有志向的人，就好比没有动力的船，只能随波逐流。——魏琼
有志者，事竟成。——范晔
三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔丘
天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武
鞠躬尽粹，死而后已。——诸葛亮
一个人有了远大的理想，就是在最艰苦困难的时候，也会感到幸福。——徐特立
爱祖国，为祖国的前途而奋斗，是朝代赋予我们的神圣职责。——苏步青
志当存高远。——诸葛亮
知识学问篇
学问如逆水行舟，不进则退。——左宗棠
读书不思考，等于吃饭不消化。——波尔克
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿
聪明在于学习，天才在于积累。——列宁
玉不琢，不成器。人不学，不知道。——孔子
品格篇
正义是美德的荣誉。——西塞罗
编辑推荐
当我们真的有反思自己的错误的时候，记录在心得体会里可以让我们铭记于心。 作业中，我们经常被要求将自己的学习感悟写出来。以下是趣祝福的编辑为您准备的最新关于“消防知识讲座心得”的范文，不需要到处寻找您可以在这篇文章中找到您所需的信息！
一、活动主题：关注消防，关爱生命。
二、活动背景：由于现在的大学生对消防意识的淡薄，社会及校园内火灾事故频繁发生，生命安全意识不强等造成了严重的后果，这已经成为当代大学校园面临的一个重要境况。针对当前大学生缺乏应有的消防意识和消防知识，特别是面对火灾、触电、保障生命安全等消防类型的紧急事件方面的能力欠缺应对，20xx级历史系团支部响应学校消防安全教育月相关计划决定开展“关注消防，关爱生命，”主题班会。
三、活动目的：本次活动希望通过团支部开展消防安全宣传、教育工作，切实提高各寝室的防火、用电等消防安全意识，使广大同学能更好地了解和掌握一些消防等方面的安全知识，在提高学生们安全消防基础知识学习的同时，激发他们关注消防、关心生命安全的热情，使他们自觉投入到“消除火灾隐患、构建和谐校园”建设中来，以达到“关注消防，关爱生命”的目的
四、活动地点：13楼c316教室
五、参加人员：20xx级历史系全体同学
六、活动内容：宣传消防常识，学习消防知识，让每一位同学掌握必备的消防相关技能。引导同学们关注消防，关爱生命。
七、活动时间：20xx年11月1日八、活动流程：
(一)、班长介绍班会主题及班会流程，对此次班会主题进行简单的说明。
(二)、组织同学们观看视频、图片等消防案例，分析案例，让同学们从悲惨的事例中得到教训，从而达到关注消防，关爱生命的目的。
(三)、副班长解读学生宿舍用电常识、注意事项相关问题，向同学们介绍火场逃生、救火灭火、消防器材使用等基本火灾逃生技能。
(四)、团支书对此次主题团会作总结发言。九、活动前期准备：
(一)、班委开会讨论班会主题及内容，搜集相关视频、图片、文字材料。
(二)、动员同学们关注消防，积极参与班会的发言讨论等。(三)、由团支书规划班会，并形成策划书，负责班会的记录及会后总结。
(四)、主讲人、各位同学提前了解相关知识，准备相关发言、学习材料。
(五)、选好主持人，做好班团会各项准备。
(七)、团支书提前通知班委活动开展时间地点，做好相关手续及材料准备。十、注意事项：
(一)、班委提前讨论好班会内容，并告知大家以便做好充足准备;
(二)、班会上要做好相片采集，班会过程做好记录，做好班会总结;
(三)、班会上的各个流程应严格控制时间;(四)、将班会记录及总结挂于班级QQ群上。
为进一步普及消防知识，提高预防火灾、火场逃生自救能力和灭火器材的使用，20__年12月9日下午，在东方红社区会议室内举办了一场“消防安全知识讲座”，社区特邀省消防学校的蔡教官对社区干部、社区居民和志愿者们进行消防安全知识培训。
蔡教官通过真实案例视频、幻灯片的方式向大家讲述了火灾发生后的严重后果及发生火灾后的安全疏散与逃生知识，以此来敲响消防安全的警钟；同时提醒在场的每个人，关注我们身边时刻存在着的安全隐患，比如：煤气泄漏、电线老化、漏电、汽车火灾、充电器火灾等等，当这些意想不到的灾难发生时，我们应如何进行自救，如何在保护自己生命的同时又能将损失降到最低；最后还讲解了灭火器械的正确使用方法，并填写了社会消防宣传培训调查问卷。
通过教官生动的讲解和一段段火灾视频、一幅幅让人心痛的照片，让社区工作人员、社区居民们深刻的认识到了关注消防、珍视生命的重要性；同时，也懂得如何在最佳时刻扑灭初期火灾和自救逃生，加强了自我防范意识，切实做好火灾的预防工作。
近日，我站领导为提高全体人员消防安全意识和如何正确使用消防器材及逃生知识，特聘请政安消防教育培训中心教员，在__收费站二楼会议室召开主题为“参与社区消防共建平安家园”消防安全培训，图文并茂的详细讲解了火灾隐患，防火自救知识并列举了近几年的特重大安全生产事故，用铁一般的事实告诉我们火灾给人类带来的灾难是巨大的沉痛的，一张张图片，一位位为保护人民生命和财产安全而牺牲的英雄们使我们热泪盈眶久久不能平静。
火是一把双刃剑，在人类历史发展中，火给人类带来的光明，火种的诞生使人类快速进入到了文明发展阶段同时火灾也伴随而来。让人类付出了惨痛的代价，如今电子时代更是如此，火场自救，火灾逃生注意事项等知识就显得更外的重要。储备和掌握也变的迫切的需要，认清消防安全工作的重要性。火灾的发生是现实生活中最常见、最突出、危害最大的一种灾难，而造成火灾的两大杀手就是“麻痹”“大意”。我们要增强自身的消防意识，时刻做到居安思危，警钟长鸣，防患于未然。在这里给大家强调几点。
一、加强消防常识的学习，只有靠平时对消防知识的学习、掌握和储备。危机关头，才能应付自如，从容逃离险境。所以我们一定要熟悉掌握灭火器材的使用，火场逃生，人员疏散及自身自救的方法。
二、在单位要熟知灭火工具的摆放位置及在必要时候掌握正确的使用方法，对易发生火情的设备和区域要重点巡查，专人巡视，定期请消防专家进行现场勘查，及时发现问题，以免出现火灾事故。
三、在家中用完电器要及时拔掉插销。发现燃气泄漏时，要关紧阀门，打开门窗，不可触动电器开关和使用明火。如果发生火情，确实没有可能向外冲时，用湿毛巾、湿被单将头部包好，如果浓烟太大，呛得透不过气来，可用口罩或毛巾捂住口鼻，身体尽量贴近地面行进或者爬行，穿过险区，给自己争取更多营救时间。
通过这短短的培训，我学到了很多消防安全的知识，也对自己平常生活中的用电、用火等不正确的行为有了一定的认识，保证以后生活中多注意并及时改正。我会把我所学到的消防知识，教给身边的家人、朋友，让更多人远离火灾。多一份责任，少一份悔恨。
今天，我们听了来自消防中队领导的讲座。
讲座开始了，同学们个个洗耳恭听，我也听得津津有味。本讲座主要讲述火灾的危害、防火、火灾应急等。最后，还介绍了几起重大火灾案例。
听完这次讲座之后，我感触颇深，俗话说得好：“水火无情”，火虽然对我们有好处，但是火对我们也有极大的危害。
就拿江西广电幼儿园６。５火灾来说吧。2000年6月5日，江西广播电视幼儿园某小班13名儿童在幼儿园宿舍被焚烧。原因是地上只点了三盘蚊香。因此，13名3-4岁的儿童停止了呼吸。
其实，主要注意的是，火会离你很远，我提醒你：
１、不玩火，不玩易燃易爆物品。
２、告诉家长，烟头不要乱扔。
３、蚊香之类的东西要放在安全的地方点燃
四。万一发生火灾，冷静下来，尽快脱离危险。
只要大家注意到以上几条，火灾就不会在我们之中发生。
这次讲座对我们很有意义。我希望我们学校能举办更多这样的活动。
这世上，最珍贵的东西是什么?不是珍宝，不是黄金，而是生命，消防知识讲座报告(观后感)。生命来之不易，生命是坚韧的，也是脆弱的。所以，若是你真想有所作为，要学会的首先便是如何保护自己。
知识守护生命，为了让我们更深入地了解消防安全知识，使每一位同学都树立起消防意识，掌握好消防知识，并具备自救的能力。我校在今天下午，举行了一场别开生面的消防知识讲座。
火，它为人类带来了温暖，火，时刻存在于我们生活中，观后感《消防知识讲座报告(观后感)》。也为人类烧出美味的食物，同时，火又是摧残人类家园，仿佛夺取一条条鲜活生命的利剑，深深地刺入了每个人的心中。
火灾真是时刻都存在我们生活当中，一点小小的火星也许一不小心就会酿成火灾。所以，作为学生，我们要认识到消防安全的重要性，掌握火灾发生后一些自救的方法，预防火灾的发生。
通过此次消防知识讲座清楚了火灾的来源，更重要的是如何自救。使我提高了消防安全意识和自防自救能力，做到会报火警，会扑救初起火灾，会自救逃生。
让我们共同珍爱自己的生命，共享明天升起的那一轮太阳 .
今年11月9日是第28个全国消防安全日，中国科学院心理研究所为开展消防安全宣传教育，强化广大师生的消防安全意识和责任感、增强身体素质、提高团队凝聚力、保障科研生产安全，结合研究所实际情况工作，心理所资产管理处在当天举办了包括消防疏散演习、消防趣味运动会和消防器材演练等一系列消防安全活动。
中午11点15分，心理所北楼的消防广播响起，通知全楼人员紧急从楼梯疏散，并到篮球场集合。短短五、六分钟内，楼内百余名师生安全、有序、迅速地到达集合地点。通过此次疏散演习，大家更加清楚逃生方式和逃生路线，也对消防安全有了更好的理解和认识。
下午1点半，资产处、所工会和所团委共同举办的消防趣味运动会如约而至。此次消防趣味运动会以“学消防、保安全、促和谐”为主题，心理所所长傅小兰、党委书记孙向红、工会主席郭建友、全所兼职安全员和师生共计70余人参加了此次运动会。运动会在心理所篮球场举办，参赛人员按照所在部门分为四组进行比赛。
比赛设有“穿越火线”、“限时营救”、“同心协力”和“翻滚自救”四个项目。各组运动员通力协作、拼搏向上，现场洋溢着激烈又欢乐的氛围。经过角逐，最终社会与工程心理学研究室的队伍获得了冠军。
通过参加简单有趣的消防项目比赛，广大师生既接受了消防安全教育，又开展了健身运动，还增强了团队凝聚力。消防趣味运动会在欢声笑语中圆满落幕。
消防趣味运动会结束后，资产处组织物业人员进行了消防器材演练，内容包括：介绍所内配备的三种灭火器和消火栓等消防器材如何使用以及使用过程中的注意事项；连接消火栓，对草坪进行了喷淋演示；点燃预先准备好的火桶，各位老师同学和参训人员手持各种灭火器进行实操灭火演练。器材演练结束后，物业项目部经理还给物业人员做了消防安全知识培训。
通过参与这一系列的消防安全活动，全所师生对于消防意识的建立、消防知识的了解和消防技能的掌握都有了极大的提升。
发电厂是指利用发电设备将其他能量转化为电能的工厂。如：利用燃料的热能转换成电能的发电厂为火力发电厂；利用自然界的动能、势能发电的有水力发电厂、潮汐发电厂、风力发电厂；利用原子能发电的叫核发电厂；利用地下热能发电的叫地热发电厂等。目前地区的发电厂都是利用煤、油等燃料发电的，核电厂为空白，但却是以后电厂建设发展的重点。消防知识
讲座,人自入伍以来，一直都跟电厂火灾接触的比较多，结合自己的一些消防安全个人看法，着重谈谈火力发电厂火灾的扑救。不足之处望大家能给予指正，以下内容仅供大家来研讨：
一、火力发电厂的基本特点
（一）建筑特点
1、厂房高大
火力发电厂的汽轮机车间、变电间等厂房均为钢筋混凝土一、二级结构，跨度大，空间高，主机厂房高预应力混凝土板。也有采用石棉瓦等不燃材料的，总之，建筑的防火条件比较好。
孔洞、地沟多
火力发电厂的门窗高大，通风良好。厂房的外墙设有许多孔洞，用以铺设通向变电站的电缆；地下又设有许多地沟，用以穿越各种管道和电缆，地沟比较长也比较宽，里面常积有油污及其他可燃杂物等。
（二）设备特点
火力发电厂的主要设备有锅炉、汽轮机、发电机、电缆、变压器和监控仪器等。
1、油品多主要是变压器等大型设备内，都储存了大量的冷却油，可达几十吨或上百吨。其次，火力发电厂都备有油库，也储存了大量的备用油。
蒸气供热管道压力大，一般可达到0.8～1.6mpa,温度在300～350℃以上。
煤场大都为露天设置，有较大网的火灾危险性。
（三）火力发电厂生产特点
火力发电厂主要有燃烧、汽轮机和电气等三大系统组成。
1、燃烧系统将燃料投入锅炉燃烧，使水变成蒸气，燃料主要是煤粉和重油。
，透平油极易燃烧。
、监控室和配电线路等组成。
（橡胶和沥青等可燃材料制成，起火后极易燃烧和蔓延，同时还产生大量的有毒气体。
（漏油后会形成动力燃烧，流淌在地面的油将造成大面积的火灾燃烧。
（3）监控室火力发电厂的监控室是重点部位，一般都处于每个发电机组的2－3层，内有各种监控仪器和设备，是发电系统的心脏，在火灾扑救中是重点的保护对象。
二、发电厂的火灾特点
（一）火焰温度高
发电厂重油、透平油发生火灾后，火势猛烈，热辐射强。透平油起火后，火焰温度可高达1700℃左右，火势上窜高达30多米。发电机运转时电缆起火，火焰呈蓝色弧光，并发出巨大声响，温度也能达到上千度。
（二）蔓延速度快，设备相互威胁大
（三）设备容易爆裂
发电厂火灾，设备较长时间处于高温下，容易发生爆裂。如变压器燃烧，不注意冷却，就能使临近的变压器等设备发生爆裂；如锅炉炉膛温度高达1500℃，遇水流冲击就能引起爆炸。一些中温中压的管道，遇到密集的水流也会破裂。
（四）建筑结构容易变形倒塌
电厂大跨度的钢屋架在高温作用下，会逐步发生塑性变形，一般在15～20分钟左右，即失去支撑的能力，甚至全部倒塌。
（五）容易造成人员伤亡（燃料和电缆起火，能产生大量的浓烟和有毒气体及带电设备带电，灭火中容易造成中毒、触电等事故，造成人员伤亡）。
三、火力发电厂的火灾扑救措施
（一）加强第一出动，迅速调集优势力量打歼灭战
当接到报警后，调度指挥中心应迅速调集责任区中队到场，同时迅速调集一定数量的干粉、二氧化碳、泡沫等特种车到场，做好打歼灭战的思想准备。
（二）加强火情侦察，切断着火源
锅炉、电()气系统及监控室有无影响等。
2、有无爆炸征兆以及有无有效的预防措施。
3、如输油管道和油压表管漏油燃烧时，应在电厂工程技术人员的配合下，采取及时有效的措施和灭火方法。
（三）扑救汽轮机机组火灾的措施
干粉或蒸汽灭火。
2、如油流淌时，要重点冷却主油箱，同时要将主油箱里的油及时地放入事故油箱或地槽内。
蒸汽或高倍数泡沫扑救，效果会比较好。
（四）扑救变压器火灾的措施
变压器油起火时，应在堵截火势蔓延的同时，防止二次燃烧和爆炸。
2、如变压器油溢到变压器顶上时，应先把油放进蓄油坑，然后用蒸汽或雾状水冲淡空气，采取有效的灭火措施。
（五）扑救电缆火灾的措施
1、如能够带电灭火时，可先不切断电源即可灭火；如情况危急需切断电源时，应立即切断电源，先断上面，再断两边，然后断下部。
。
3、如需带电灭火的，扑救人员必须做好绝缘保护，使用喷雾水枪，并保持一定的安全距离。
4、如遇电缆间隔较小且布置又很稠密的电缆沟着火，有防火门的应先关闭防火门，采取窒息法灭火；如火势猛烈，又无法迅速扑灭时，可先切断电源，向电缆沟内灌水，或用水封方法扑救，也可直接向电缆沟内灌高倍数泡沫灭火。
（六）扑救监控室火灾的措施
火力发电厂发生火灾时，要专门布置力量，重点保护监控室，对减少火灾损失和尽快恢复发电有重要作用。火灾扑救时灭火剂宜选用二氧化碳灭火剂，禁止用水和泡沫扑救。
四、灭火注意事项
（一）扑救燃烧系统或煤粉火灾时，宜采用雾状水或蒸汽灭火，不宜使用直流水枪，以防冲击煤粉，使其飘浮空间，发生爆炸。
（二）在扑救电厂主厂房大面积火灾时，要注意冷却承重结构，防止建筑倒塌伤人。
（三）电缆沟火灾蔓延迅速，灭火时要有充分的估计，并注意采取远距离的堵击方案并合理利用灭火剂，在使用中注意灭火剂之间的消极作用。
（四）进行火情侦察和采取灭火措施时，都要听取电厂工程技术人员的意见，不可盲目行动。
（五）有关电厂油罐区火灾的扑救可参照油罐区火灾的扑救介绍，但扑救中一定要结合电厂的火灾特点做好其他预防保护措施。
今天，我们在班会课上听了消防知识知识讲座。通过这一节课的学习，让我懂得许多消防知识，如：用电安全、防火安全等。我还学会了一些灭火的方法，如：火势较小时，可用水或灭火器灭火，火势较大时，不要慌忙，可打火警电话119，同时要说明着火的地点。
用电安全常识有：在家庭中外出时关闭家中所有电源开关，放学时关闭教室里的电源。湿手不能摸开关、插头。老师报告。
防火安全常识有：中小学生不参与灭火活动。3、如果在火灾之中，采取必要的自救措施，如：用湿毛巾捂住口鼻，沿墙角匍匐前进。如火势不大，用湿棉被或湿毛巾裹在身上，冲出火灾区。如果火势较大，想办法进入卫生间或厨房。如果确实要跳楼逃生，最好用身体贴着墙壁往下滑，以免发生意外。
通过这一节课的学习，让我受益非浅，我懂得了许多消防知识。
看着一幅幅凄惨的'画面，听着一则则揪心的报道，我久久不能平静。火灾的危害，人人都懂，但是日常生活中却往往被忽视，被麻痹、侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故造成了损失，才会回过头来警醒。消防工作应该是以消除火灾隐患，提高防火意识为目的，不能做口头文章，要以实际行动和措施来切实做好。
通过这次讲座，我对消防知识有了新的了解，进一步巩固了一些消防安全工作的基本理论知识。例如：消防法律法规、单位内部消防安全管理、怎样识别消防安全标识、正确使用各类消防器材、如何做好火灾预防、火灾中逃生自救的方法等。
痛定思痛，我认为消防工作应该从以下几个方面入手：
一、消防安全应做到“安全第一，预防为主”。消防设施，要定期的检查。电源要天天查看，重点是：有无漏电的现象，下班后电源是否断开，雷雨天要电源是否及时的关掉等。
二、单位分工明确，责任到人。领导们要对可能存在火灾隐患的岗位和部门及相应消防通道等重点部位进行明确的分工，包保到位，落实责任。要抓紧制定火灾应急预案，遇到紧急的情况时，要及时的启动应急预案，进行合理的部署，及时扑救，减少损失
三、常抓不懈，加强培训和演练，提高防范意识。消防工作不是一时的，不是喊喊口号，走形式，要把消防工作当成重中之重，常抓不懈，警钟长鸣。经常学习消防法规，消防安全制度。要加强火灾救灾和逃生演练，落实消防安全的操作规程，熟练运用消防设施，熟练掌握逃生自救技能。
消防知识讲座心得体会及感受
今天，我们在班会课上听了消防知识知识讲座。通过这一节课的学习，让我懂得许多消防知识，如：用电安全、防火安全等。我还学会了一些灭火的方法，如：火势较小时，可用水或灭火器灭火，火势较大时，不要慌忙，可打火警电话119，同时要说明着火的地点。
用电安全常识有：1、家庭用的保险丝，不要用铜丝或铁丝代替。2、在家庭中外出时关闭家中所有电源开关，放学时关闭教室里的电源。3、平时要注意电视机不能一次开机时间太长。4、湿手不能摸开关、插头。5、如有情况及时向家长、老师报告。
防火安全常识有：1、发生火灾，不围观，迅速离开火灾场地。2、中小学生不参与灭火活动消防知识讲座心得体会及感受消防知识讲座心得体会及感受。3、如果在火灾之中，采取必要的自救措施，如：用湿毛巾捂住口鼻，沿墙角匍匐前进。如火势不大，用湿棉被或湿毛巾裹在身上，冲出火灾区。如果火势较大，想办法进入卫生间或厨房。如果确实要跳-楼逃生，最好用身体贴着墙壁往下滑，以免发生意外。
通过这一节课的学习，让我受益非浅，我懂得了许多消防知识。
看着一幅幅凄惨的画面，听着一则则揪心的报道，我久久不能平静。火灾的危害，人人都懂，但是日常生活中却往往被忽视，被麻痹、侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故造成了损失，才会回过头来警醒。消防工作应该是以消除火灾隐患，提高防火意识为目的，不能做口头文章，要以实际行动和措施来切实做好。
通过这次讲座，我对消防知识有了新的了解，进一步巩固了一些消防安全工作的基本理论知识。例如：消防法律法规、单位内部消防安全管理、怎样识别消防安全标识、正确使用各类消防器材、如何做好火灾预防、火灾中逃生自救的方法等。
痛定思痛，我认为消防工作应该从以下几个方面入手：
一、消防安全应做到“安全第一，预防为主”。消防设施，要定期的检查。电源要天天查看，重点是：有无漏电的现象，下班后电源是否断开，雷雨天要电源是否及时的关掉等。
二、单位分工明确，责任到人。领导们要对可能存在火灾隐患的岗位和部门及相应消防通道等重点部位进行明确的分工，包保到位，落实责任。要抓紧制定火灾应急预案，遇到紧急的情况时，要及时的启动应急预案，进行合理的部署，及时扑救，减少损失消防知识讲座心得体会及感受心得体会
淘宝精品
三、常抓不懈，加强培训和演练，提高防范意识。消防工作不是一时的，不是喊喊口号，走形式，要把消防工作当成重中之重，常抓不懈，警钟长鸣。经常学习消防法规，消防安全制度。要加强火灾救灾和逃生演练，落实消防安全的操作规程，熟练运用消防设施，熟练掌握逃生自救技能。
《消防知识讲座》听后感
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标签：五年级观读后感更新日期：2010-12-15
火对于人们来说，已经不再陌生了，但你可知道，一旦小火苗变成大火灾时，后果是社么?会烧掉人们的房子，失去家园。会烧掉一片大森林，甚至会连我们自己也会烧伤火烧死，而且着火时所散发出的有毒烟雾，一旦人吸入体内过多就会造成缺氧引起窒息造成死亡。所以我们要时刻提醒自己和身边的人：不要乱丢烟头不要爱玩火。用过电器后要及时拔掉插头，以防漏电引起火灾。
上海两个电焊工因为没有正就上岗，(1)由于缺少经验，操作错误，一不小心，点燃了易燃物，结果这幢大楼就失火了死了50多人，伤了几百人，造成重大经济损失……这样的事情有很多很多，不过你不要担心，只要正确使用逃生方法就可避免灾难的发生。在这里我就说几条：
1、着火了，用湿布捂住鼻子，以免吸入有毒气体。
2、身上着火时，要及时脱下衣服，或者就地打滚。
3、要快速跑到阳台大声呼救，引起他人的注意。有安全通道的要从安全通道迅速离开。
听了这次消防知识讲座，我希望以后的活在不再发生，让人们永远幸福平安的生活下去。
编辑根据您的需求精心编写了这份详尽实用的“防艾心得”。当我们在某一件事上获得了很深的体会后，我们或许可以用笔记下来我们戏中。不断总结自己的心得体会是成长的关键。读完本文您会发现您有许多有用的收获！
学校是学生群体的学习生活场所，学生年轻，缺乏艾滋病预防知识，为此，我们把加强预防毒品和艾滋病保健工作视为重点，采取多种形式开展预防艾滋病健康教育活动。
为了进一步加强禁毒与预防艾滋病宣传教育工作，增强学生的禁毒、预防艾滋病意识及自觉抵制不良习气的能力，我把禁毒、预防艾滋病教育与思想教育相结合。
我积极响应有关部门的号召，把“禁毒、防艾”教育列入教学工作计划，将“禁毒、防艾”教育与学生思想政治教育结合起来，与学生日常行为规范结合起来，与学校法制教育结合起来，与培养青少年树立良好的道德观结合起来。
2、认真分析学生、学生家庭及所处的地理位置，青少年的身心尚未成熟，世界观、人身观尚未形成，可塑性强，也容易受环境的不良影响。“近朱者赤、近墨者黑”。就是对青少年来说的。青少年本身具有很强的模仿力，也有比较强的猎奇心理，有时髦心理，还有自我炫耀的心理，这些都是青少年的特点。
所以，青少年对毒品的预防意识十分薄弱，是一个易感高发人群。已经染毒的青少年，其中有很大一部分都是由于无知而引起的，如果说他事先就能知道毒品的严重危害性，那么他们染毒的可能性就会少得多。所以，了解到自己的身心特点，了解到自己的无知，就可以最大程度的减少染毒的可能性。青少年作为毒品预防教育的重点，我们国家党和政府以及有关部门想了许许多多的对策，也设定了许多的防线。未成年人都处在求学的年龄，所以从现实角度来说，预防未成年人染毒，家庭、学校和社会应该组成一个立体的、联合的防线。
“禁毒、防艾”关键在于预防，预防关键在于教育。青少年之所以成为最易受到毒品侵害的“高危人群”，其主要的原因是缺乏对毒品的认识，缺乏对毒品危害性的了解，往往受到环境的影响，被居心不良者误导而走上不归路。我们针对学生的心理、生理和认知特点，切实做好超前预防工作，让学生“识毒、明毒、拒毒”。
4、开展丰富多彩的“禁毒、防艾”教育活动，增强学生拒毒的内在动力。
开展“四个一”活动。
(1)、上好一堂课。充分发挥课堂教学的主渠道作用，从而不断增强学生“毒品、艾滋脖预防教育的科学性、针对性和实效性。让学生了解“毒品、艾滋脖形势和国家有关法律法规。
(2)、读好一本好书。让学生到校图书室借阅或者购买与预防毒品和艾滋病相关的书籍，进行阅读。让学生切实掌握预防毒品和艾滋病的常识。
(3)、开好几次主题班会。采取各种形式，组织学生开展“禁毒、防艾”讨论、互相学习、互相促进，共同提高。
(4)、写好一篇心得体会。学生每人完成一篇心得体会。
5、与心理健康教育整合。
我们分析青少年吸毒的原因，可以发现许多青少年吸毒是因在心情烦闷、彷徨无助等情况下被社会不良分子利用而吸毒。心理健康教育不但能帮助少数学生解决心理问题，而且能提高学生的心理健康水平，培养学生的健康人格。
6、与学生的日常行为规范教育整合。
“毒品、艾滋脖预防教育是学校行为规范教育的重要内容，其根本目的是要培养学生良好的生活方式和行为规范。因此，在行为规范教育中要加大教育的力度，并同培养学生正确的“三观”，提高学生是非观念和审美情趣结合起来，同引导学生交友谨慎，不盲目猎奇，不涉足电脑网吧等未成年人禁入场所，养成健康、文明的生活习惯结合起来。
7、与特殊学生的教育整合。
特殊学生是学校及班级关注的焦点。他们有的是因家庭、因学习、因品行、因心理等因素而变成特殊学生，他们也是社会不良分子侵害的目标，是我们保护的对象。
禁毒与预防艾滋病工作是一项长期而艰巨的任务，需要全社会人的全力支持、共同努力、共同关心，才能真正做到有效控制，有效预防。
一．活动背景、目的与意义
活动背景：在当今社会不断取得发展的同时，毒品和艾滋病这两个毒瘤却也迅速的在世界各地传播与流行，现在已对人类的生存和发展构成严重的威胁，所以毒品和艾滋病问题是全社会，全人类共同面对的问题，对于我们来说，拒绝毒品，严防艾滋病意义重大，于是特地开展本活动，以警醒同学们要高度重视此问题。
活动目的：
1、宣传防艾与禁毒基本知识
2、消除大家对艾滋病的恐慌和误解，是更多
人关心艾滋病弱势群体
3、提高全校师生禁毒意识的抵制毒品的能力。
4、让社会各界关注禁毒防艾活动，使之深入人心
5、引导全校师生了解禁毒知识、认清毒品危
害，自觉远离毒品，增强他们防毒、拒毒的意识和能力，预防和减少师生涉毒违法犯罪，营造有利于师生健康成长的社会环境。
活动意义：
1、帮助同学们树立“珍爱生命，远离毒品”的意识，树立一种健康文明的生活方式。
2、让同学们认识到吸毒极易成瘾，很难戒断。
3、让同学们知道“吸毒违法，贩毒犯罪”。
4、帮助同学树立“责任意识和自我保护意识”。
5、号召同学积极参加到禁毒防艾的社会宣传和公益事业的行列，为保护我们的生命家园而做出自己应有的贡献。
二．活动时间与地点：
时间：20_年11月13日至次月1日
地点：科学讲堂、聂耳广场
三、活动开展形式：
1、充分利用网络资源了解详细的禁毒防艾宣传资料并复印。
2、在校设立工作服务点做好宣传工作
3、20_级、20_级全日制在校学生
从事禁毒与防预艾滋病宣传教育工作的教师
四、活动内容：
在聂耳音乐广场进行宣传和募捐活动
在科学讲堂举行禁毒防艾演讲比赛
五、活动开展
1、20_年11月12日至13日通过各种途径对禁毒防艾有关知识进行宣传（挂横幅、贴海报和设立工作点宣传等等）。
2、20_年11月14日在学校和聂耳音乐广场播放露天有关禁毒防艾的电影片段或者宣传片，进行活动的宣传。在聂耳音乐广场举行爱心募捐活动。
3、20_年15日至20日，各班班委组织主题班会，选出优秀人
员（可以组队），将优秀人员上报学院，每个学院选5名参加学校的比赛。
4、20_年11月21日至22日设立禁毒防艾演讲比赛报名点
5、20_年11月22日到次月1日正式进行一个禁毒防艾演讲比赛，分别进行初赛、复赛、决赛、总决赛。
6、20_年12月1日结束时请禁毒的专业人员进行讲解和分析。
六、活动经费预算：
场地费：1800
宣传单： 100
海报：50
横幅：200矿泉水：300
总价：2450
七、活动安全：
1、设督导组负责场地的布置和现场秩序的维护确保活动的顺利进行，避免拥挤。
2、参加比赛时参赛者必须服从安排，听从指挥。
3、安排工作人员进行管理，发现及时制止。
防艾教育是现代社会非常重要的一环，它不仅可以帮助人们更好的了解艾滋病的病理表现和传播途径，还可以有效地降低感染艾滋病的概率。而我参与的这次防艾教育活动，不仅让我更好地了解了艾滋病及其传播方式，还让我深刻认识到艾滋病对我们所带来的影响。相信很多人和我一样通过这次活动也得到了很多启示。
首先，我认识到艾滋病并不可怕。虽然艾滋病在我们的潜意识里就像一座大山，让我们感到恐惧和无助，并且我们总是把它和死亡联系在一起。但是通过防艾教育，我了解到人类的免疫系统会与病毒搏斗，最终有些人会成功地控制感染，而不致丧失生命。至少在如今技术发达、医疗水平普遍提高的情况下，艾滋病并不是什么绝症，只要我们尽早发现、尽早治疗，就可以继续保持健康的生活。
其次，防艾教育让我认识到保护自己的重要性。当我们热爱一个人时，不可避免地要涉及到亲密行为，而此时，艾滋病的传播就变得极易发生。所以，我们必须了解预防艾滋病的方法，并将其融入到我们的生活中。比如使用安全套可以有效地预防性传播；不要分享个人卫生用品，避免身体接触；同时，我们也要避免身体上的接触与血液接触，比如切割身上的伤口，以避免潜在的感染。
最后，防艾教育让我认识到关爱他人的重要性。在生活中，我们总会接触到一些可能患有艾滋病的人，这些人可能已被病毒感染，但他们依然需要我们的关爱与支持。在这里，我要说的是，艾滋病患者也是普通人，他们也有感受和情感。但是由于社会的偏见和歧视，他们往往遭受了很多伤害和无端的排斥，这是十分不应该的。我们应该从我们的生活中切入，提高艾滋病防治意识，让更多人了解艾滋病并拥有良好的思想道德素质。同时，在与艾滋病患者的接触中，我们也应该表现得更加成熟，更加理性，给他们展示出温暖的一面，成为他们值得依靠的人。
总之，参与防艾教育活动是一次十分有益的体验。这并不单单是关于艾滋病的传播方式和预防方法的普及，更是一次对社会文明进步和人类道德素质提高的思考。在未来，我们也应该继续拓展这样的社会活动，提升人们对防艾教育的认识和重视，共同将传染病得到更好的控制和管理，让我们的社会更加健康、理性和成熟。
禁毒和防艾是我国社会发展中必不可少的工作。禁毒旨在打击各类毒品的生产、贩卖和滥用，保护人民群众的身心健康；而防艾则致力于预防和控制艾滋病的传播，维护社会的稳定和安全。在过去的几年里，我参与了禁毒和防艾的相关工作，积累了一些心得体会。
加强宣传教育对于禁毒和防艾工作至关重要。毒品和艾滋病是严重威胁社会安全和人民群众健康的问题，广泛的宣传和教育是必不可少的。我们应该通过各种途径，如广播、电视、互联网等，向公众普及禁毒和防艾的知识。还要加强对青少年的教育，让他们形成正确的价值观和人生观，增强对毒品和艾滋病的警惕性和抵抗力。
加强法律法规建设是禁毒和防艾工作的基础。禁毒和防艾需要法律的支持和保障。应该完善相关法律法规，严惩毒品犯罪分子和违法者。同时，还要加大对制贩毒品和散布艾滋病信息的打击力度，确保法律的公正和严肃。要建立健全相关部门的机制和制度，加强对这些工作的组织和协调，确保禁毒和防艾工作的顺利开展。
同时，加强国际合作是禁毒和防艾工作取得成功的关键。毒品和艾滋病是全球性的问题，需要各国共同努力。我们应该加强与其他国家和国际组织的交流与合作，分享经验和信息，共同制定和实施应对策略。只有通过国际合作，才能够更好地打击毒品和艾滋病的跨国犯罪行为，保护全人类的健康和安全。
另外，加强社区参与是禁毒和防艾工作的重要手段。社区是禁毒和防艾工作的最基层单位，也是宣传教育和预防控制的重要场所。我们应该鼓励社区居民积极参与到禁毒和防艾工作中来，共同创建和谐的社区环境。通过开展各种形式的活动，提高社区居民对禁毒和防艾的意识和参与度，有效地减少毒品的滥用和艾滋病的传播。
坚持科学治理是禁毒和防艾工作的关键。禁毒和防艾工作需要以科学为依据，以系统的方法进行管理和实施。我们应该加强科学研究，深入了解毒品和艾滋病的产生机理和传播途径，为禁毒和防艾工作提供科学的依据和指导。要注重数据的收集和分析，及时掌握禁毒和防艾工作的动态，及时调整工作策略和措施，确保工作的顺利开展。
禁毒和防艾是一项充满挑战的工作，但也是一项十分重要的工作。我们应该加强宣传教育，加强法律法规建设，加强国际合作，加强社区参与，坚持科学治理，共同为禁毒和防艾工作努力。只有通过全社会的共同努力，才能够有效地打击毒品犯罪和控制艾滋病的传播，保护人民群众的身心健康，共创社会的繁荣和进步。
泰山区财源街道认真贯彻落实中国共产主义青年团成立100周年大会上的重要讲话精神，始终牢记“过去、现在、将来青年工作都是党的工作中的一项战略性工作”，围绕有形化、友好型、便利性建设理念，探索“125”工作路径，打造万达商圈青年会客厅“源梦青春”品牌，让共青团服务青年有深度、有温度、有力度，切实提升组织力、引领力、服务力和大局贡献度。
建强1个服务阵地。配备办公和服务设施，提供驻点办公、会议研讨、学习交流、活动对接等服务，链接、融合、打通各类平台载体，搭建青年工作服务平台，满足不同行业领域青年的多元化需求，全方位构建青年活动“新阵地”。
强化2类体系支撑。一是健全团组织体系。成立万达商圈团委，由商圈党委副书记任团委书记，配备4名团委委员。结合青年属性、集聚方式、楼层分布特点等将商圈划分为4个网格，成立网格团总支，建立网格工作站。落小治理单元，将4个网格划分成19个楼宇、街区，同步成立19个楼宇、街区团支部、建立联络点，构建起“商圈团委—网格团总支—楼宇街区团支部”组织体系，把工作触角延伸到千商万户。二是完善社会组织体系。挖掘财源城市基层党建联合体成员单位和万达商圈中的青年资源，组建青年企业家协会、创业者联盟、艺术联盟、自由职业者联盟、新立方联盟、异业联盟、心理协会等7大社会组织，常态化开展医疗义诊、法律援助、联谊交友、体育运动、创业就业、文化艺术、志愿服务等公益项目48个，带动激活驻地各领域3000余名青年参与，打造同心多圆的团建圈、项目聚集的服务地、互惠互利的产业链。
推行5个先行计划。实施“青春启航”计划。广泛征集青企协、万达商圈的优秀岗位，第一时间在青鸟计划小程序和政务服务中心发布，搭建企业展示平台、青年就业平台，累计发布用工信息200多条，招聘各类人才866人。常态化开展就业服务季、实习实践季、技能提升季等系列服务活动。指导赢响力电子、海针电子商务等企业与泰城高校开展合作，设立实践基地，打通青年学子就业创业渠道。依托嘉华酒店建设青年驿站，以“会客厅+青年驿站”方式，为符合条件的青年大学生提供集免费住宿、政策解读、技能培训、岗位推介、青年联谊等功能于一体的服务，累计服务青年达500多人。实施“青创梦想”计划。统筹万达商圈政策、资金、场地等资源要素，提供鲁青基准贷、创业导师培训、直播带货等服务项目，为新兴青年文创作品落地转化等提供全方位支持保障。先后为53家小微企业商户、青年企业家提供贷款800多万元。开设“路演中心”，邀请青年网红为商家提供直播带货、展销促销服务8次。引导海针电子商务等数字经济产业链企业做大做强，提高产品附加值和占有率，为新型工业化强区建设贡献青春力量。实施“青心守护”计划。聚集全市优秀青年社会组织向万达商圈和周边社区融入，开展四点半课堂、婚恋交友、爱心救助、志愿服务等项目，依托培训机构建立5家“四点半”学校，解决商户子女放学后无人照管的问题；先后开展了5次交友拓展活动，促成61对青年男女牵手成功。建立万达商圈未成年人保护工作站，做好权益维护与预防违法犯罪工作，先后开展心理疏导、禁毒防艾、安全自护、法治宣传等活动21次。实施“青益伙伴”计划。通过促销朋友圈、团团探店、文创集市和融合之旅等项目，实现互惠互利、合作共赢，打造内部循环合作、外部抱团壮大的工作路径。实施“青年先锋”计划。每半年开展一次商圈好青年、最美青年示范店评选活动，通过青春锋向标、青春创城行动等项目，努力提高青年工作的凝聚力、引领性、针对性，形成“一人一店带动一片”的青春活力局面。（大众报业•大众日报客户端记者 曹儒峰 通讯员 张庆 报道）
20xx年6月26日国际禁毒日马上就要到了，为了使我校更好地开展禁毒、防艾健康教育，提高预防教育的效果，我校利用班会课开展禁毒防艾、珍爱生命主题班会教育活动并让同学们写下了有关禁毒防艾心得体会。
以下是同学们写的禁毒防艾心得体会具体内容：
现实中，青少年吸毒已成为一个触目惊心的严重问题。来自国家禁毒委员会办公室的数字表明，我国最近几年青少年吸毒的比例始终在吸毒人口中占80%左右。据不完全统计，16岁以下的少年吸毒人数有所增加，青少年已成为最易受到毒品侵害的高危人群。
目前，学校毒品预防教育工作在认识上还存在着一些误区：一是怕学生知道毒品。认为禁毒教育会引发学生的好奇心，促使他们冒险尝试;二是认为禁毒教育是公安部门的事，与学校无关。这些认识误区的一个前提，就是目前在校学生吸毒者罕见。事实上，毒品蔓延的速度相当快，若等到毒品在校园时再来教育，则为时已晚。由此可见加强禁毒教育，做好超前预防工作，是解决青少年吸毒问题的根本途径和出路。
我认为应该加强教育，增强青少年拒毒防毒能力。具体做法如下：
1、大力宣传，营造良好的禁毒氛围。
(1)多层面、多渠道开展宣传教育活动。学校领导、工会、少先队可以充分利用广播、校园网、宣传栏、开展远离毒品为主题的手抄报比赛、主题班队会、演讲、征文等形式宣传毒品的种类、性能、危害以及远离毒品的方法和知识，使100%的中小学生都能深刻认识毒品犯罪的社会危害性，自觉抵制、远离毒品，从而使广大青少年自觉增强防毒的意识和决心。
(2)加强法制宣传教育。学校的法制教育可分为两个层次，第一个层次，即从生活知识、生活规则、生活礼节这样一些初级生活准则的教育入手，来培养青少年的法律意识的基矗这也是青少年自我防范的最重要的第一步。青少年吸毒犯罪，并非都是有意要藐视法律，而主要是缺乏生活准则的修养，不能对自己的行为做出合乎生活准则的判断。第二层次，是加强青少年生活准则和社会公共道德的修养的教育。这是增强青少年法律意识的关键，也是青少年自我防范的一道最直接的屏障。许多青少年在这方面的修养，大大低于他们的文化知识水平。如果我们的学生不懂得和不遵守社会生活准则，没有和缺乏社会的公德修养，就会在客观行为上出现偏差。
学校将通过思想政治课中的法制教育、法律知识竞赛、通过请区公安分局负责禁毒教育的警官到学校做报告，以案例分析的形式让学生了解毒品的危害等形式增强学生的法制意识，提高自我保护能力。以自我互动教育、体验教育、亲子双向教育、集中授课等形式，帮助青少年在实践中掌握法律知识，在体验中增强法制观念。如果条件允许可以通过建立法律服务设施，开展经常性的法律咨询，为青少年提供及时有效的法律服务。
2、充分发挥课堂教学的主渠道作用，不断增强中小学生毒品预防教育的科学性、针对性和实效性。
针对不同年龄段青少年的不同特点，开展有所侧重、分层次的禁毒教育活动，使学生了解毒品的危害、预防毒品的基本知识及禁毒政策与法律法规，掌握拒绝毒品的方法与技能，养成健康、文明的生活方式。坚持从小抓，重在防，确立珍爱生命，远离毒品的意识。在普遍开展毒品预防教育的同时，把四五六年级学生作为毒品预防主题教育的重点。结合实际，采取切实有效措施，不断探索适合于他们生理特点的教育方式和方法。以典型带动全局，并运用解剖麻雀的方法，不断探求规律特点，推动学校毒品预防教育工作。
3、加强心理健康教育。
心理健康教育不但能帮助少数学生解决心理问题，而且能提高学生的心理健康水平，培养学生的健康人格。
学校心理辅导老师、卫生老师结合青春期专题讲座等形式，分析吸毒对青少年的身心影响，在全校范围内进行毒品预防宣传教育活动。例如可以介绍什么是毒品?日益严重的毒品问题吸毒的危害等从医学角度，生理学角度使学生们认识到与吸毒、贩毒这一触犯刑律的错误行为作斗争是我们每一个青少年学生的责任和义务。
禁毒防艾是一个重要的社会问题，也是一个必须加以重视的公共卫生问题。在此，我将分享我的心得和体会，探讨如何更好地做好禁毒防艾工作。
首先，禁毒防艾是一个长期的过程，需要全社会的共同努力。政府、学校、家庭、社区等各个方面都应该发挥自己的作用，共同推进禁毒防艾工作。政府应该加大对禁毒防艾工作的投入，提高禁毒防艾的宣传力度，营造良好的社会氛围。学校应该做好青少年的教育工作，普及禁毒防艾知识，增强青少年的自我保护意识。家庭应该加强家风建设，弘扬家族文化，为孩子们树立良好的榜样。社区应该积极组织居民参加禁毒防艾宣传教育活动，提高人们的意识和警惕性。
其次，禁毒防艾需要有科学的方法和手段。禁毒防艾不能简单地靠宣传，必须采取实际有效的措施。警方应该加大执法力度，打击各类毒品犯罪行为。同时，政府应该建立健全的禁毒防艾机制，完善法律法规，加强禁毒防艾的组织协调和管理领导。
最后，禁毒防艾需要持之以恒的坚持不懈。禁毒防艾不是一朝一夕的事情，需要持久战的精神和毅力。要让每一个人都明白，禁毒防艾是我们每个人的责任。
总之，禁毒防艾是我们共同的责任，需要全社会的共同努力。只有加大宣传教育、营造良好社会氛围、加强执法力度、建立健全机制，持之以恒地坚持下去，才能最终达到禁毒防艾的目标，让我们的社会更加健康和美好。
防艾教育是一项非常重要的人群健康教育，在当前艾滋病高发的时代，进行有效的防艾教育对于预防和控制艾滋病传播起到了非常重要和积极的作用。防艾教育都教育的是如何预防艾滋病的传播和感染，让更多的人了解这一点，纠正错误的观念，从而让他们正确的并有效的预防和避免艾滋病的发生。
防艾教育应该针对不同的人群进行有针对性的教育，不同年龄段、不同性别、不同职业、不同受众，我们都应该根据不同人群的特点和需求来制定不同种类的防艾教育，让每个人都能够更加清晰的知道艾滋病是什么，如何预防，如何正确处理和应对艾滋病的风险和状况。
在这里，我呼吁人们从传统的静态健康教育模式转变到创新的健康教育模式。我们应该综合运用多种健康教育手段，比如互动、讨论、案例分享、情境模拟、宣传海报等多种手段，让防艾教育变得越来越生动有趣，让参加教育的人们更愿意去接受和关注这种防艾教育。
在生活中，防艾教育应该落到实处。我们应该在学校、社区、工作场所以及家庭等不同场所中，普及防艾知识。在学校中，应该加强对青少年的防艾教育，让学生更加清楚地知道艾滋病这种病是怎么传播的以及如何预防。在社区中，应该建立艾滋病防治工作站，进行专业的宣传和讲解。在工作场所中，应该制定防艾手册和宣传不同领域工作者的艾滋病预防方法。还有在家庭中，家长们应该尝试着跟孩子一起谈论防艾知识，让孩子们更好的了解这种病的危害性，以及如何正确预防。
防艾教育是一项长期和多元化的工作。我们应该克服偏见和歧视，尊重每个人的权利，充分了解和尊重每个人的疾病状况，不对艾滋病患者歧视和厌恶。公共场合，应该爱护个人卫生，拒绝不全净的餐具、保健品等。切记不要分享注射器等物品，不随意与他人进行性行为。建立良好的个人卫生习惯和行为方式不仅可以预防艾滋病的传播，也是保持身体健康的重要方式。
总的来说，防艾教育对于预防和控制艾滋病的传播是非常重要的，防艾教育不但能够提供正确而有效的防艾知识，还可以提高人们的卫生意识，引导我们养成良好的生活、卫生习惯。因此，我们应该积极投身到防艾教育的行列，同时为健康中国建设添砖加瓦。为防艾教育的发展和实现健康中国的目标，让中国的公众有更好的生活，更好的生活质量。
在当代社会，性健康和性教育问题日益受到人们的关注。人们越来越认识到性健康的重要性并且希望通过有效的性教育来强化对年轻人的防艾知识宣传教育，以提高年轻人的自我保护意识和对艾滋病的认知。
在防艾教育方面，首先需要重视知识宣传。通过在学校、社区、媒体等各种场所开展艾滋病防治知识宣传，普及艾滋病知识，向青少年传递防艾的正确态度，增强他们的安全意识。同时，在宣传中重点突出性传播的方式和途径，告诉青少年，艾滋病并不仅仅是一种血液传播疾病，也可以通过非安全的性行为方式传播。在这个过程中，家长也可以发挥重要作用，通过与孩子友好沟通，尽可能的向孩子交流防艾必要性，从而在亲子关系中增加互信，提高青少年防艾意识。此外，社区领袖、学校领导、学生会和青年志愿者等群体也可以大力开展防艾宣传工作，进一步加大防艾知识的普及度。
其次，需要注意性教育与价值观教育相结合。青春期的年轻人正在接受身体和心理方面的变化，性知识储备较少，容易受到一些错误的思想影响，容易陷入网络诈骗和人身危险之中。因此，防艾教育也应该加强对青少年的价值观教育。通过贴合青少年认知和文化特点的相关知识，提高他们对尊重他人和关爱他人的意识，帮助他们理解自我保护的重要性，让他们在成长过程中养成健康的性行为观念和道德价值观。同时，也可以利用互联网、微信公众号、短信、手机App等新媒介工具，将健康的价值观和相关防艾知识传递给青少年群体。
最后需要重视实践和行动。防艾教育不仅是知识宣传和认知问题，更重要的是实践和行动问题。学校、家庭和社区应该在青少年防艾方面给予足够的支持和帮助。学校可以建立相关的课堂和教育培训；社区可以主动提供健康咨询和服务；医院可以提供匿名咨询和核酸检测等服务。通过这些措施，可以帮助年轻人了解自己的实际风险情况，并通过相关检测和安全措施来保护自己的身体和心理健康。
总之，在当今社会，防艾教育是非常重要的一项任务。只有通过各种途径和手段加强防艾知识的普及和价值观的教育，才能让年轻人逐渐了解和认识到艾滋病，提高自我保护意识并且最终防范艾滋病的发生。因此，家庭、学校、社区和公共机构应该充分发挥各自的作用，共同抓好防艾宣传教育，用科学、客观、全面、专业的措施，帮助年轻人树立正确的性观念和行为方式，走向健康的青春。
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实习期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了很多，下面就说说我实习期间的心得体会：
一、在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我
如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。
二、学会独立，不要指望依赖任何人
作为一个实习大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖，就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。
三、在实习工作中要积极主动。
作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。
四、学会为人处事的道理，和他人友好相处
做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的.关系网也是以后发展的必要准备。汽车销售实习心得体会4
2月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。 2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们————建材市场个体户，———x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，—xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
在当今日益竞争激烈的社会，推销学已不是个专业，而是作为新时代青年所必须掌握的一门技能。也许昨天我们还一无所有，但我们渴望今日将富甲天下。怎样才能如愿以偿，那就只有直面人生先把自己推销出去。
在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败。汲取生活养分，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你指明最佳途径，但真正使自己从零开始建立生活的勇气却来自自信。如果畏首畏尾，瞻前顾后，连接失败的还是失败。
推销理论又称为市场学、市场行销或营销学。指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。
我觉得推销首先要把自己推出去，一个人生活在社会上，首先得被人肯定，然后才能被人尊重，只有你被人尊重了，才可能得到信任，也只有以信任做基础，才能被人接受。
一个人怎样才能被肯定？这得看你身上是否具有“肯定因子”，也就是看你身上是否具有可以肯定的闪光点。这些闪光之点所构成的肯定因子，可以分为静态因子与动态因子。静态囚千虽然比较直观，但有时仍得借助一定的活动方式才能完全表现出来。如一个人的气质、外貌。而动态因子就只有在活动中才能被人认识了。比如性格、能力、修养、学识等。只有当你的肯定因子被人充分了解之后，才能得到他人的肯定。
再就是建立自我推销的自信和勇气，作为推销员，要敢于把自我推销出去，首先是要有自我推销的自信和勇气。一个连陌生人都不敢见的人，是对自己没有自信的表现，也是不敢自我推销的反映，这是必须首先克服的.。
哀莫大于心死。天生我材必有用。如果你自己都不相信自己，谁来相信你？相信你自己能办到的事你总是能办到。相反，之所以办不到，那是因为你不再相信自己了。
如果你现在没有自信，也没有勇气，那么现在你首先要做的事是使你自己马上相信你自己，自信起来。
著名汽车推销大王乔伊吉拉德说：建立自信，最佳途径就是从别人那儿接受过来。
自信具有感染作用，只要你同自信的人交往，他们的自信就一定会感染你，让你慢慢自信起来。
自信具有鼓励作用，当你陷入自卑的泥潭，自信的人会给你鼓励，让你从泥潭里爬起来。因为你自卑，一个障碍在你的眼里就成了一个深深的泥潭；而在自信者的眼里则不过是一个小水沟。所以他们会帮你分析，让你把障碍看成一条小水沟，并且勇敢地跨过去。自信具有示范作用。自信者总有因自信而成功的经历。所以当你走入悲观的境地时，自信者可以用成功的示范去鼓励你，让你看到光明的前景而毅然崛起，建立起自信。
还要注意一些语言上的技巧，我们在本文主要探讨的是自我推销，这里的语言艺术就显得相当的重要。推销你的学识，品德，热情，坦诚，幽默和你为人的宗旨。
要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
推销工作往往要在人员、团队之间进行分工与协作。一般是要有专人收集信息，为寻找客户、作访问准备，向生产厂和企业领导层反馈信息提供依据。
信息收集是贯穿于推销全过程的任务。寻找客户、访问准备固然要收集和利用信息，约见、洽谈和成交，以及售后服务的过程，也都是收集信息的过程。
推销人员只有相信自己的企业，才能在推销工作中脚踏实地、信心百倍，才能在遇到错综复杂的情况时保持头脑冷静，做到心中有数。坚信自己的企业，才能以企业为后盾，勇于战胜推销中的各种困难，大胆开创推销新局面，同时，也有利于增强自己的自信心。
为期一天的培训已经完毕了，回忆当天的学习收获，我感慨许多，收获也许多，体会也有许多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的时机，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的学问，信任能在以后的道路上给我指引正确的方向。
如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用完方法的把东西卖出去，固然，这未必不行行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，由于不是全部的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应当用良好的效劳，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客······
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的熟悉，首先，一间店的业绩不是靠个人的力量和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力气才足以支持。团队是什么?根据教师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，严密合作，共同制造辉煌的.业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更简单承受，整个团体才会有活力，每个人的热忱才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通力量，要有肯定的沟通技巧，要做顾客喜爱的导购，因此，教师也为我们总结了几点：
一、外表要干净，要有礼貌和急躁;
二、保持良好的人员形象，专业的效劳态度;
三、能够供应快捷的效劳，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;
四、要有足够的产品学问，专业的销售形象，良好的沟通表达力量;
五、强调产品的保养事项并能够提出建立性的意见，帮忙顾客做出正确的商品选择;
六、关怀顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培育回头客;
七、做好售后工作，急躁的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的进展。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更简单拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更信任我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的“学习是欢乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司赐予我这次学习的时机，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!
1、销售的第一步就是把产品销售给自己。
2、我从走出校门至今，一晃十几二十年，从开始的销售小白到今天的如鱼得水，其中有苦有泪，有哭有笑，有成功也有失败和教训！要做好销售工作，取得成功，有以下几个方面要思考：
3、我之前是培训机构老师，其实属于服务业。家长、学生就是我的用户。过去的工作中，编写讲义，我会考虑学生的吸收能力，由易到难，循序渐进。设计课堂活动，会尽量考虑动静结合，严谨不乏趣味。在和家长的沟通中，我会强调共情（换位思考）、展现专业性（分析升学形势）。这样的思考能让我更接近用户的需求，在以后的工作中更体察对方的情绪和需求。
4、销售让我感受人世间的美好与快乐
5、对内部客户：你的上司，你的同事，你的下属，也是你重要的客户！在一定程度上，可能比你外部客户更重要！所以，也非常重视内部客户的维护和搞好关系，和谐，开心，融洽的人际关系，会是你事业更上一层楼的助动力！
6、销售人员要熟知产品性能，懂得沟通之道，才能取得较好的销售业绩。
7、对外部客户：销售，肯定以客户为主，你要有客户，你才有销售的对象！对于外部客户，我们也要好好研究分析，要充分了解客户的特点和需求，做好产品服务和满足客户的需要，你才能赢得客户的信任和更好的取得业绩！
8、增强用户意识、服务意识
9、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
10、我刚毕业的第一份工作就是销售，而且是比较辛苦的，陌生拜访。做了一年半。
11、只有说中要害才能说得有效。
12、首先对产品：熟悉并掌握自己产品优缺点，同时熟悉市场上所有同类产品的优缺点，知己知彼百战百胜，世界上没有完美的人，产品也一样。我们要善于扬长避短，百分百相信自己的产品。
13、无意中看到销售人的家,前来报个道,向销售这个大家庭的朋友问个好.今天老总让我们写销售心得,才发现做了几年销售今天才真正沉下心来看看自己走过的路.提起“销售”，会让很多人又爱又恨；提起“销售员”，则会让人又敬又怜。
14、通过做销售的这段经历，让我受益匪浅。
15、总之，销售行业是一个非常考验你我意志力和坚持力的行业，也是一个我们平常人都可以取得成功，获得丰厚回报的行业，只要你敢，只要你有能力，只要你努力拼搏，一定会有你想要的收入和想要的生活！[握手][握手][握手][加油][加油][加油]
16、销售工作，说白了，就是一门推销工作，包括把产品和自己推销出去，从而把产品卖给尽可能多的客户及建立起自己的口碑和品牌！
17、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次，你就是强者。
18、含泪播种的人一定能含笑收获。
19、首先，对自己的了解更深。很多朋友都说很了解自己，不过你认真的想一想，真的吗？优点，缺点自己都能知道吗？我通过自己这一年半的时间对自己有了很彻底的认识。也为我以后的工作，创业打下了很好的基础。
20、不请自来哈！我来说下我的心得体会和收获！
21、羊奶粉挺好卖的，因为易吸收，过敏性低，很好售卖！
22、销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
23、加强逻辑性
24、初次接受销售任务，感到领导的信任，责任重大，要千方百计完成任务。
25、第二，销售工作让我遇到了形形色色的人。因为陌生拜访需要每天出去，不管是晴天还是雨天，都要走出去，去见更多的人，这样才会有成交。所以每天都会遇到很多人，老的少的，和蔼的，不礼貌的，大方的，抠门的，等等吧。让我的社会经历更丰富了。
26、销售是锻炼人目标分解、细化、采取有效手段的工作。本人之前在培训机构任职，算半个销售。结合个人经历说说看法：
27、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
28、做为一名卖羊奶的销售员，已经做了一年了，应该懂得羊奶的好处，适宜那一种人喝，比如，有些人不喝牛奶，喜欢喝羊奶，或者对羊奶有不适感，对于这些顾客，应该要解析清楚，提出一些专业知识让顾客自己感觉可不可以喝羊奶，做了一年的销售，如果感觉可以做就继续做，还要继续学习有关羊奶知识，如果不想做，也可以换别的工作，其实羊奶跟牛奶一样，很营养很好喝。
29、销售三部曲：做人，做事，成交！
30、销售要主动出击，不要守株待兔。
31、客户同样需要体现自己的价值。
32、只要精神不滑坡，办法总比困难多。
33、其次对自己：做事先做人，我们立足社会，一定要讲究诚信为本，我们要做一个正直善良的人，同时，也要做一个灵活处事的人，就像古代铜钱一样，内方外圆！
34、很多销售人选择营销是由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做销售。反正自己也是乱打乱撞的进了这个行业，在这个行当也混迹了好几年,回想在这家公司做工业品销售的4年间,心里的五味瓶都好似打翻了.从开始提着沉重的包靠两条腿在一个一个偏远的开发区一家家企业做COLDCALL,到现在开着自己的车到一家家曾经对我很陌生如今已经被我攻克的客户那里回访;从一个被人一拒绝就不好意思的毛头小子,到现在被别人拒绝N次仍然厚着脸皮N+1次拜访的小江湖.多了很多经验,少了些许冲劲;多了很多世故;少了些许激情与纯真.签单后再也没有了最初的狂喜,丢单后也没有了以往的消沉与失望.曾经为自己设的局而自豪,曾经为自己走进别人的圈套而懊恼.如今这种感觉已经很淡了.真的不知道是心态已经成熟了,还是在这个成王败寇的战场上麻木了.销售没有爱与恨,只有成与败.没有硝烟,却比战场更血腥,没有生死,却比死亡更痛苦.明知销售就是生死的艺术,有人上天堂,有人下地狱.可我还是要沿着这条不知道通往天堂还是地狱的路走下去.但愿我们大家都能做个开开心心的销售人.
35、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的'零售销售渠道和xx台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个xx台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。 ,在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢?
1。根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。
(1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：
①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。。
②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。
③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。
目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用“饮食文化”、“茶文化”、“服饰文化”、“居室文化”等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。
(2)化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求“吃要营养，穿要漂亮，用要高档”。
在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。
(3)根据化妆品销售工作总结得出消费向个性化、多样化发展。有人说：“当今的潮流就是没有潮流”，这话一点不假。中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开始向个性化和多样化迈进，追求与众不同已成为新的潮流。根据化妆品销售工作总结得出这主要表现在以下三个方面：
①追求品位，根据化妆品销售工作总结，消费者已开始追求与自己的身份、地位、生活习惯、文化修养相一致的化妆品连锁店商品，把它视为个性的延伸，以体现自己的生活品位。
②追求个性，根据化妆品销售工作总结，消费者在选择商品时，越来越多地揉进自己的个人风格，对那些可以展示自己个性、表现自己价值的商品情有独钟。
③追求过程，一位日本专家曾经提出，在成熟的市场上，消费者的消费行为已经由“目的消费”转为“手段消费”。尽管就目前国内化妆品连锁店市场本身状态而言，还谈不上成熟但是就一些正在形成的消费观念和提升的欣赏水平而言，国内消费者已经开始懂得消费过程本身的价值及心理意义。追求优雅的购物环境，安然舒适的购物氛围，热情周到的化妆品连锁店导购服务，已经成为人们在消费中努力追求的必然部分。
总之，根据化妆品销售工作总结，对顾客需要及发展趋势的了解，还有顾客心理分析，将是终端化妆品连锁店提升服务质量的契入点和前提。只有全面掌握顾客的心理需求和需求趋向，才能及时地推进令顾客满意的服务。
卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点。
一：店面的整体形象就是店铺的“脸面“，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。
暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。
当时怀揣着对青春的追梦来到丹姿公司，最先熟悉的是尹姐【尹慧】，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了叶总，一开始、我很怕和叶总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用;半年的时候，公司又添了一位年轻有为的男经理，主要负责我们业务员销售，也是现在我的张经理，他阳光中布满___，成熟中布满自信，博思中布满干练，他为人也和蔼和亲，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难，为你的前程考虑。能在在他的带领下工作，我感到很幸运;都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到两位领导，这些说法都不成立了，他很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉他就象挖金人，他总能在任何人身上挖掘到发光点，在他眼里任何人都是包着黄金的石头，而他就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠人。在漫长的职业生涯中，感谢这两位领导的支持和庇护。
记得五月份，我在大冶卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然叶总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。
做完了大冶卖场的补水站活动又紧接着来到黄石店做活动，至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在黄石卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。
当然、有兴奋必有难过嘛。那是十一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在黄石文化宫店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有的十月销售好。在09年的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动，那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比十月的销售仅仅只高出两千。
自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失看中懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。
而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是丹姿公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。
11年过往了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成绩也有失误。
20__年我要做的就是，增加决断力与行动力，注重与公司成员的交流，增加亲和力;生活中，需要学会容忍自己的感情，而不是逃避自己的感情，同时也会往容忍别人的情感，不要让情感被理性分析所取代;工作中，不能过于自负、不愿意往依靠他人，要学会接受突发情况，学会往冒险，往求助，往让私下的梦想变成现实。往表现自己、支持完成重要的项目，并且把它们公之于众，让自己的成果被他人看见。这些要做的改变，在领导的支持下、同事的相互帮助中，我相信我一定会在20__年为丹姿公司添出色的图案。
加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。
因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!
如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入
公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。
3、岗位是跑渠道招商和加盟;
一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;
4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。
二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;
大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲;
做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。
A、积累人脉资源：
主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。
B积累行业经验：
·扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;
·有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润;
·成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
C、积累投资：
化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。
D、积累行业技能优势：
行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要;
自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。
不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。
A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。
C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆;
D如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
而现在所谓的“4S”也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
粮食工作是国民经济的重要组成部分，关系到经济发展、民生福祉和国家安全。如何提升粮食工作能力是摆在每位从事粮食工作的人面前的重要任务。在我长期从事粮食工作的过程中，我深刻领悟到了一些切实有效的心得体会。下面我将从明确目标、加强学习、优化管理、合理调配资源和加强合作这五个方面来论述粮食工作能力提升的心得体会。
首先，明确目标是提升粮食工作能力的重要基础。经过多年的实践经验，我认识到制定明确目标对于提升粮食工作能力至关重要。我将目标分为短期目标和长期目标，将工作重点明确地聚焦在粮食生产、储存和流通环节中的薄弱点上。通过设定合理、具体的目标，并制定切实可行的计划和措施，我能够更明确自己的工作方向，提高工作效率，取得更好的工作成果。
其次，加强学习是提升粮食工作能力的重要途径。学习是不断成长和进步的关键。在粮食工作中，了解国内外粮食行业的发展动态、学习先进的管理经验和技术手段都是必不可少的。我通过参加各类培训和学习交流活动，积累了丰富的专业知识和工作经验。不断学习的过程中，我发现自己的工作能力得到了明显的提升，更加有信心应对各种复杂的工作场景。
再次，优化管理是提升粮食工作能力的重要手段。优化管理涉及到粮食生产、储存、运输等环节，影响到粮食的品质和供应能力。在实际工作中，我注重加强粮食生产环节的管理，例如加强对种子质量的把关和粮食农药的合理使用，同时加强对仓储设施和仓储管理的监督和检查，确保粮食的质量和安全。通过优化管理，我成功地提升了粮食工作能力，确保了粮食的供应和市场的稳定。
此外，合理调配资源是提升粮食工作能力的重要保障。资源是有限的，想要在粮食工作中取得显著的成绩，必须善于合理调配资源。在我的工作中，我注重合理规划和分配有限的人力、物力和财力资源，注重提高资源的利用效率。例如，在粮食储存方面，我注重布局合理、功能齐全的仓储设施建设，提高了储粮能力和储粮质量，有效保障了粮食的安全和稳定供应。
最后，加强合作是提升粮食工作能力的重要保证。粮食工作是一个复杂系统，需要多方共同合作才能取得更好的效果。在我从事粮食工作的过程中，我注重与各方建立稳定的合作关系，加强沟通协调。我与农民、进出口商、政府部门等各方加强合作，共同解决粮食生产、储存和流通中的问题，共同促进粮食工作的发展。通过加强合作，我取得了很好的工作效果，提高了粮食工作能力。
总之，提升粮食工作能力是一个系统工程，需要从明确目标、加强学习、优化管理、合理调配资源和加强合作等多个方面入手。在我的实践中，我发现这五个方面是相辅相成、相互关联的，只有在这些方面协调合理地运用下，才能真正提升粮食工作能力，为国家的粮食安全和发展做出更大的贡献。
XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:
1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!
2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!
3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.
4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!
1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!
2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!
一、对**公司的印象。
**公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。**公司就像是一个家一样，给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。
1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。
2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。
3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：QQ。
4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。
1.对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。
2.看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。
3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。
四、个人收获。
这四个月的实习让我收获很多，主要可总结为以下几点：
1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。
2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。
3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现“我刚才打电话你没听见吗?”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。
4.刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于后来领导问，谁打来的，或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。
5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了我如果做合同，销合用。学会了看SGS报告。
6.学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货，催催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。
7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。
8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。
9.和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收获了好朋友。
五、认识自己的不足。
经过四个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。
在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。
1)一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略了批号。没用动脑子。
2)还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。
3)有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。
4)打电话不积极。虽然每天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太安静，大家都在忙自己的事，这时我就不想破坏这种气氛。也不好意思打。有时办公室里大家都在说话，也不想打了。小于总是很忙，不少时候，总是有电话打进来。而且小于的座机对电话干扰挺大的，她那一通电话，这个电话上就听不清对方说什么了。所以我总是想“下一分钟再打吧”。
这心里很明白这是个极差的事情。我的工作内容就是这两大块。客户这边我不担心，给客户打电话，确认传真什么的我从来没有这种感觉。就是打陌生电话时，我觉得还是心里没底。说白了就是不知道电话通了以后会怎么样。但是当打几个电话后，或是有时问出有效信息后，反而有时有一种上瘾的感觉，想再打一个。就是每天打第一个电话时很难。
5)做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。今天提散热器，就找散热的生产厂商，记录，做表，打电话。别的，以前的就不管了。明天提变压器，这几天就一直忙变压器，就不管散热器了。这也是一个不好的习惯。以后改，一定改。
六、今后努力的方向。
1、加强相关业务知识的学习，打电话技巧，与客户沟通技巧，处理问题的方法等。
2.学习会计。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自己的工作也会有所帮助。
3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，用心。
4.做事细心，谨慎，踏实。避免低级错误的发生。
5.提高工作主动性。对工作投入。
通过四个月的实习，我有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的不足，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种.种问题。在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出不足，进一步熟悉分公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质”的飞跃，为企业的发展做出自己的贡献。
记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。
在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。
后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。
就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。
第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。
在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。
除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”
同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。
总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。
当我们有了自己独特的见解时，都可以将那些记录下来。多读一读优秀的心得体会范文，我们写起来也会更加容易，一份值得一读的“消防演练心得”相关精品文章推荐给您，如果你需要的是以下方法请不妨参考一下！
今天下午第一节课，学校全体师生参加了消防安全演练，先在小操场听了消防演练动员讲话和消防安全演练的步骤安排，紧接着进行火灾逃生演习。
随着一声清脆的哨音，消防安全演练开始了，我们在老师的指挥下迅速地离开教室，同学们用手捂住口鼻，弯下腰，一个班接着一个班有秩序的'迅速冲到操场上，安静、整齐地排成纵队，站到指定的位置，清点人数，所有同学全部逃离到安全地带，只用了两分五十七秒，老师对我们的表现进行了表扬。
紧张的逃生演练刚结束，接着是灭火演习。老师一边讲解灭火器的使用方法，一边示范用灭火器灭火，从六年级选了一位大哥哥进行现场操作灭火器灭火，火点燃后，火苗飞窜，只见这位大哥哥沉着地操作着灭火器，很快就将火喷灭了。
演练结束后，我们回到了宽敞明亮的教室，老师再次为我们讲解了预防火灾的重要性，要求我们不带火源，远离火灾。
这次防火演练让我学习到了许多消防安全知识，我们年纪小，缺乏自我保护能力，所以平时一定要做到:
一、充分认识玩火的危害性和可能带来的严重恶果，无论任何时候都不玩火。
二、打火机、火柴、鞭炮等常常是诱发儿童玩火的物品，平时不要在身上携带这类物品。
火既能给我们带来光明，也会为我们制造祸患。为了使我们更加的了解防火意识，掌握自救能力，学校再次开展消防演练。
消防演练感想（
篇一
为了加强消防知识的普及，让学生更加体会到消防知识的重要性，我校于5月25日上午进行了应急消防疏散演练活动。
消防演练的目的是让我们在火灾来临时可以更好地、本能地、镇静地去面对，这对我们来说是一次次的锻炼和为生命在演习。让我们的生命更加安康，通过这次消防演练，我看到了生命的延续，无私无畏精神的体现，更加体现出我们的本质，在慌乱中有备不乱的逃生，这是我们对生命的尊重，对生命的肯定和爱护。
安全责任大于天，生命诚可贵，在生命面前我们要重视自己的责任，安全为自己的生命竖立一道坚固的堡垒。将不安全因素阻挡在外，将萌芽扼杀在摇篮中。为了生命而奋斗，为了家人和自己而去践行安全准则。
在火灾面前，要迅速逃生，不要贪恋财物，只有生命在，钱财随时都可以赚回来，不要迎风快跑，更不要乘坐电梯逃生，以免被困无法脱险，要捂住口鼻，弯腰前行，以免吸入大量烟雾导致窒息，如果烟雾过大，无法逃生，等待救援，发出救援信号，水火无情，在灾害面前，我们要有一颗平静的心来面对，更要了解一些常识性的逃生方法和急救方法和措施。在灾害面前，我们的力量是弱小的，我们必须要珍惜自己的生命。
不要玩火、不要抽烟、不要随意点火，注意自身安全，珍爱他人健康，我们要珍爱生命，远离火灾。
篇二
俗话说“水火无情”，在所有的`灾害中，发生最多的就是火灾，为了让全体师生更加深入地了解消防逃生知识，是每一位同学都树立起安全意识，星期一上午，我校举行了一次消防演练。
首先，由班长为我们讲解了我们的逃生路线和应当注意的各种问题。当警报响起的时候，同学们竟然有序地按照既定的逃生路线逃生。一边捂住口鼻，一边抓住前面的一个人，低头匀速前进。仅仅几分钟，我们便跑出了教学楼，在楼前集合。
这次惊心动魄的消防演练使我明白了火灾的危险性，掌握了火灾自救的方法。防范胜于救灾，责任重于泰山，火灾事故不仅会给我们带来不幸，更会给我们的家庭带来巨大的伤害。
我们学习消防知识，排除安全隐患，防微杜渐，防患于未然是十分正确的决定。
这次演练提高了我们的消防安全意识和火场逃生的能力，明白了不管遇到什么情况，都要镇定，然后用学过的安全知识去处理。
同学们，热爱生活，珍爱生命，处处留意，绝绝伤害，让安全意识常驻我们心中。
篇三
安全永远放在任何事的首位，消防安全是常见的问题之一。尤其是在学校、车站等公共场合，消防安全必须得引起重视。
当火灾发生时，学生们听到警报声后，有序地离开教室，在下楼梯时不拥挤、不慌张，头弯腰捂嘴向教学楼平台行进着。在不到五分钟的时间里，全部学生已经撤离了教室，到达制定地点。随后，校领导对这次消防安全演练进行了点评，表达了对防火的重视、对掌握逃生技能的要求。
在学生时代，我们已经参加过无数次的演练活动了。从最初的嬉笑打闹到现在的严谨认真，我看到了我的成长，看到了自己的进步。今后，还会有很多类似的活动，我也一定要认真对待，熟练各种逃生技能，珍惜每一次演练。
老师的教导在我们耳旁从不间断，它真的很重要，即使我们还没有意识到。当你真的有一天面临灾难时、举足无措时，那些教导会突然出现在脑海之间，从而得以自救。每个人都有逃生的本能，面对灾难与死亡，人会有无穷的潜力，但丰富的理论知识基础是必要的。
安全大过天，安全第一。安全容不得半点马虎。再多的麻烦、再多的啰嗦都是值得的。一个人的生命只有一次，我们要认真对待，熟练掌握逃生技能，面对灾难不慌不乱，从容应对。
篇四
作为此次消防演练的参与者与付诸实践的人来说，我感觉挺好的，同学们都抱有一种紧张、认真。严谨的态度去对待此次演练，车里及时，有序，路线清晰明确，达到了既定的标准
。但此刻我想要说的确实极其重要而又被所有人包括组织者所忽视的事情。那就是所有人都是有所准备、有预判，有固定思路，有人领导的情况下进行的消防演练。试问，如果真的发生火灾，又有谁可以第一时间内摇起那撤离的警报，又有谁能临危不乱，冷静判断，迅速灭火并及时撤离实现自救与呼救，可想而知，答案是否定的，估计当警报及时响起时还没有人可以迅速反应出是因为什么，可能还会因好奇而造成不可估量的灾难。
我在此建议，所谓演习虽说是假的，但只有越接近真实，越突然，越让人记忆犹新，让每一个人对消防安全都有一种如履薄冰，如临深渊，战战兢兢的心态，让每个人头脑中都有一根紧绷的弦，这样才能对突发火情做出最正确的选择，减少灾害对人、物的损害，这样的演习才是有效果的，希望可以借鉴采纳。
篇五
火，到底在生活中扮演了一个怎样角色，它温暖并照亮了最初的世界，平易近人可使人们温柔的利用，用之取暖，烹食大大促进了人类文明的发展，也就是它，当狂躁不安时，可以借风起势，星星之火，可以燎原，刹那间，绿色森林变成红色海洋，最终化为一堆灰烬。在生活里，人们的粗心大意，也可使这温顺的朋友勃然大怒，例如，使用大功率电器可能会因电压过大，引起电线短路，从而引发大火，在矿井下，一个微不足道的电火花，也会有可能引起瓦斯爆炸，甚至你随手一扔的一个小小的火头，也会不幸成为一个火源，威胁到我们的生命与财产安全。
火灾的发生，是由很多因素引起的，而避免火灾对我们造成的伤害，我们还是应该从不同方面采取相应的措施来达到杜绝火灾发生的目的。例如，我们在学校，可能引起火灾因素主要有：人多不安全行为，例如在宿舍抽烟，乱扔烟头，不遵守学校的规定使用大功率电器，对有损坏的带电电线不加以保护等等。这些都有可能酿造事故的发生，而作为老师来讲，应当加紧对学生的这些不良行为，不安全行为予以警戒，杜绝这些违反校园规定的行为，通过安全素养课的教育让学生加强火灾防范安全意识，学习到消防安全意识，达到人人懂消防，个个会消防的目的，在学校方面，应当注重在校园环境中物的不安全状态是否存在，可以定期检查各用电设施是否完善，有无损坏，对防火工具如灭火器等进行定期检查是否完好，可否使用，定期举办消防安全演练，确保学生在演练过程中动作行为专业化，统一化，能够达到安全自救的目的。
何坊一中七年级一班
张梦雪的安全是大家的希望，但安全不是那么容易。
为了提高学生自保能力，我们学校特地实行了“安全消防演练”。
今天我们坐在教室里，准备出发。忽然从广播上传来了校长的话语，主要讲了：当鸣警报时，初一一班先撤退，紧接着二班、三班，一直到最初三三班。
我听了想：啊！我们是初中一年级的第一班，也是第一个退学的。
我刚想完，一阵阵急促的警笛声响了，我们见开始了，马上出去排队。我边走边想：快点吧！
再快点！否则，万一真的发生火灾，我们会被大火吞噬！
走在路上，许多班级的人挤在一起，有些高年级的哥哥，竟在轻松地谈天说地，我真想告诉他们：“别再这样了，这可是发生火灾了。”
想完，我又被其他同学挤了一下，我望望后面，呀！大量的学生挤在周围，我想：啊！
没发生真正的火灾就成这样了，那真的发生了，可不得了。我差点忘了最后一次演习算时间。这次我也该数数！但是，如果所有这些，在我看来，15分钟是不够的。
我正想着走到了操场上。
学校领导宣布了时间，您猜？多少钱？我不知道。让我告诉你。四分三十八秒，这超出了我的预料。
校长有告诉我们，在一个学校，有2200多个学生和100多个老师，在一次大火灾中，只用了一分钟就全部逃生，无一**，那在历史上，算是一个奇迹。
我听了，想：哇！好厉害，那逃生速度肯定十分快。
演习结束时，我们还被告之应该不时警告安全。
火，既给人类带来了光明，但同时也给人类带来灾难。而火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视、被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。因此为增强同学们的消防意识，我院学生会实践部组织了一次火灾逃生演习活动。通过这次的逃生演习活动和消防实用知识学习，对消防知识有一定了解，也把握了一些消防安全工作的基本理论知识。对此，主要有以下几点体会：
挤，否则后果不堪设想。
火方位，确定风向，并在火势未蔓延前，朝逆风方向快速离开火灾区域。
风孔，防止进烟，随后用湿毛巾堵住鼻口，防止吸入热烟和有毒气体，并将向上的衣服浇湿，以免引火烧身，如果楼道中只有烟没有火，可在头上套一个较大的透明塑料袋防止烟气刺激眼睛和吸入呼吸道，并采用弯腰低姿势逃离火区。
施的性能、灭火器材的使用方法；报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。
5、消防工作既是社会主义物质文明和精神文明的重要组成部分，有是发展社会主义市场经济建设关系比以往任何时候都密切，其地位和作用越来越重要，轻视消防作用是不珍惜改革开放和经济建设所取得的成果，是对国家财产和人民生命安全不负责任的表现，因此，我们要重视消防工作的重要性，积极配合消防人员做好消防工作。 通过这次演习，不仅增强了全体师生的消防意识，同时还提高了自护自救的能力。
“ 火善用则为福，不善用之则为祸”为了让全校学生更深入的了解消防逃生常识，使每一位学生都树立起消防意识，真正掌握好消防安全知识，并具备自救互救的能力，星期二下午，我们学校在操场上举行了一次消防演练。
首先，由一位消防员给我们讲了关于消防以及安全方面的重要知识、发生火灾时应该怎样处理和逃生，并利用几件事向我们举了一个又一个真实的事例。然后，消防员叔叔做了现场的演示，只见他点燃了准备好的易燃物品，只听“噗”的一声，火燃了起来，几个高年级的同学相继上去用灭火器中的干粉扑火，转眼间，火被扑灭了，整个演练结束了。
俗话说“水火无情”，在所有的自然灾害中，发生频率最高的就是火灾， 这次惊心动魄的消防演练，学生知道了火灾的危险性，火灾怎样预防，并学会怎样使用灭火器扑救小火，学会火灾自护自救的方法。预防胜于救灾，责任重于泰山。火灾事故不仅给我们自己带来巨大的不幸，也给我们的家庭带来巨大的痛苦。学习消防知识，消除火灾隐患，防患于未然。
通过这次消防演练进一步强化我们消防安全意识，提高我们防范火灾的能力，明白了不管什么时候遇到任何突发事情，首先要镇定，不能慌张，然后用我们学到的消防知识去处理，真是让学生受益终生。
我们热爱生活，同时我们要在生活中处处留意，拒绝伤害，让安全的意识常驻我们心间，我们要时刻牢记这些消防常识，学好消防知识，从自我做起，从今日做起，携手共同为减少灾难而努力，真正做到防患于未然，杜绝火灾发生。
9月15日，在一个陽光明媚的下午，我校举行了消防演练活动。老师带我们在班上看了关于火灾等一系列的介绍。老师还告诉我们如果真发生了火灾一定要先逃，不要管其它物品，它会成为你的拖累。接着广播里告诉我们马上逃亡，必须把腰弯下，如果是真的我们还需要爬着走，并用毛巾捂住口鼻，以免烟呛到口鼻中，走路时不用排队，但一定要有秩序，不能拥挤，发生踩踏事件。此时，我们早已做好了充分的准备，时刻冲出去。
只听一声令下“冲”，我们全班弯着腰，用毛巾捂住口鼻，有秩序的逃了出去。直到操场上，我们才松了口气，好像真的发生过一样，不敢有丝毫怠慢，大家神情紧张，都很用心的去学习如何逃亡，如何让自己不受到烟的危害。曾经我们还学过如何使用灭火器，只要把灭火器的头朝火喷，多喷几下，火就烟消云散，只是会有一点呛人不过还是可以很好的把火消灭。
通过本次的消防演练活动我感慨万千，我也从中学到了许多关于消防的知识。
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