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时光匆匆，6月已过！x年的王中又是丰收的一年，作为高三班主任辛苦了三年，终于到了收获的季节，内心感到无比的光荣和自豪。回顾三年的历程，可以感受到那份艰辛和喜悦，感受到了身上承担的巨大责任和压力，更多的感受到了高三班主任的快乐！我担任的0801班是一个文科班，在全体同学、科任老师的共同努力下我们班在x年高考中取得了可喜的成绩：一本7人，二本51人（不含一本），三本22人，专科9人，实现了100%上大学的目标。其中李梅丽568分获文科最高分，文综有5人超过200分，二本分数线人数创王力中学新高，一本，二本，三本上线人数超过了复习班。
这些成绩的取得是靠一个坚强、勇于拼搏的团队王力中学高三年级有这么一句话：“把一个信念播种下去，收获的是一个行动；把一个行动播种下去，收获的是习惯；把一个习惯播种下去，收获的是一个性格；把一个性格播种下去，收获的将是一个命运！”这句话，不仅道出了班主任的教育之要，更精炼的说出了一个做人的道理，当然这句话也成了我作为班主任的工作指向。虽然我们王力中学没有一流的生源，但我们有勇于拼搏，不甘人后、奋发有为的班主任。在一年的高三班主任工作中，我坚持用王力先生的育人道理来教育学生，用细节的方法去管理，用人格去感染每一个学生，让他们在和谐、紧张的学习氛围中去感受高考，接受高考，热爱高考。在此，我将自己高三以来一些经历和感悟与大家共同交流：
（一）细节决定成败，扎扎实实打好基础
如果说0801班取得较好的成绩那绝非偶然，是与全班同学的努力密不可分的。除了这些我认为学习还是要从细节抓起，从最基础抓起。万丈高楼平地起，从高三开始我就注意这方面的工作。高考中我班能上一本7人，二本51人（不含一本），我认为最大亮点就是从细节抓起，这个我深有体会，我是从三个方面抓：
（1）营造积极进取的高三氛围
我的班刚好在新教学楼三楼，我充分利用空间位置：
①在走廊做了一个高三专栏，内容有各科的学习方法，每月月考和统考的成绩走势图、心理辅导、优秀考卷展示栏。
②教室的后墙做了一块彩色宣传栏，内容有一张全家福、班级高三宣誓词、班主任寄语、同学们的大学目标和鼓励人心的座右铭。
③每周星期一班会课是我们不可或缺的一节，上课前先唱班歌《我相信》，然后共同宣读我们的宣誓词，每周如此，雷打不动。
每周都设置不同阶段演讲主题：“感受高三”、“阶级复习反思”、“激情拼搏”、“爱上高三，爱上拼搏，爱上大学”等。营造了这样的班级文化氛围，既给同学们倾诉心声机会，又给了同学们巨大的动力，使整个班级沉稳踏实，不浮躁，不好高骛远，让每个学生在愉快的情绪中消除身心疲劳，大家一起努力，互相促进，踏实进取。
（2）做好科任老师之间的协调
我们班的科任老师是一个知识丰富，团结合作，充满爱心，兢兢业业的团队。作为班主任我的角色既是科任老师和学生的中介者，更是把他们当作我的兄弟姐妹，想他们所想，急他们所急，使他们一心一意对我们班好。在科任老师当中最为感动的是英语老师王春梅，她差不多快到了退休的年龄，但她是在整个王力中学中工作最认真最负责的一位老师。她曾经说过这样一句话：“我儿子读大学了，你们就是我的孩子，我为你们做事很开心，很快乐！”，多么感人的一句话！有一次上晚自修停电了，她依然还在讲台上借着昏暗的烛光来批改作业。我内心深处触动无比：“能遇到这么好的老师是我们0801班全体同学前世修来的福分！”是啊！因为有这样坚强的教师团队，才有今天王力中学的辉煌！
（3）一点一滴的做好高考复习工作
我们班今年取得这样的成绩，特别是二本有较大的突破，我个人感受最深的是：只有在高考复习中扎扎实实做好每个学习环节，注意每个细节，高考才能取得好成绩。在这个过程中，有几个同学是非常关键的学习委员和各科科代表，作为学习委员的李梅丽个虽不高，但人很精明，以568分考取西南政法大学法学专业，她和各科科代表分工合作，具体做法是：
第一，每天星期天晚上第一节自修开会，总结上一周和布置下一周的工作情况。
第二，每天各科科代表在下了第八节课后都要把当天要完成的作业公布在黑板上，每个同学都要积极完成。
第三，每周四规定在第八节（每周毕业班不用参加劳动）由科代表检查各科作业情况，每周五第八节课后班主任抽查各科完成情况。科代表以书面总结形式交给班主任，班主任利用周六晚的一节自修总结作业检查（这个检查一直坚持到高考前，是我认为最有效的）。
第四，我班数学较弱，从高二第二学期开始每周星期五下午第七节自习课进行班里内部数学考试，内容是选择题和填空题，由科代表找题目，然后分小组改，取得了很好的效果，甚至有几个平时数学较差的学生在高考中都达到90分以上。另外班级内部每半个月考一次文综（分选择题和主观题考）。
第五，早、午、晚三读各科科代表协调把每天读的科目都公布出来，由科代表走下去带读或提醒同学们读书。每周星期天下午6：30时，由政治科代表播放收音听一周要闻。
第六，每个月由班主任召集各科任老师、科代表会议，为教学和学习找原因、找对策。
第七，每周周五第八节课同学们阅读班主任推荐的励志文章，学生既提高了阅读水平，又扩大了视野。
第八，抓好每一次考试，培养良好的考试习惯。
从高三第一学期开始，我就要求学生考试时要做到：
①每一次考试无论大考或小考都要把它当作高考，在考试中要坚持三不准：不准偷看，不准进出，不准提前交卷。
②每周六晚上第三节自修，同学们要把一周考过的试卷拿出来相互交流，且在对方的试卷上找优点和缺点。
③每一次月考、统考都把优秀考卷展示在高三专栏上。
④每一次月考、统考的试卷都要装订好，写好总结交给班主任，我会翻阅试卷，帮他们找出存在的问题和解决问题的办法。
（4）纪律细节马卡连柯说过：“如果没有要求，就没有教育。”
坚信纪律是成绩的保障，到了高三，由于模拟训练比较频繁，学生有压力，有的同学出现烦躁情绪。但我在纪律方面仍然像高一高二那样抓纪律，纪律工作我是一天不放松。有些老师说这不是给他们施加压力吗？不，实践证明，不是给施加压力而是增加动力。我从以下三方面抓起：
①教室纪律：
“入班即静，入座即学”，这是我们班教室门口正上方的标语。要求同学们要做到动中有静，静中有动。下午2：20、晚上6：30、晚自修第三节，特别是星期二、四、六下午2：15的听力时间，这些时间段点名是铁定不动的，谁也别想抱侥幸心理。
②早操纪律：
我不但要求人人参加早操，还要求上操上得好，上得快乐，上得健康。每一次年级领导检查，我们班是做得最好的。当然早操时间也是我作思想工作的好时机。
③宿舍纪律：
宿舍方面我充分利用好宿舍舍长，宿舍纪律舍长严格登记好每天午、晚休的纪律情况，每天上操时间交给我，然后我会在上操时间解决好存在问题。
④课堂听课纪律：
我要求学生听课时做到以下四点；
带着问题上课;
把握住老师讲课的思路；
养成边听讲、边思考、边总结、边记忆的习惯，力争当堂消化、巩固知识；
踊跃回答老师提问。
有的成绩很好的学生也会有一种认识上的误区，尤其是到了高三复习时，总认为：课上老师讲的在预习时已经会了，上课时自己就搞一套，不跟随老师的步子走，这一点我是不允许的'。老师课堂上的授课系统全面，重点问题总是重点强调，一般同学们上完课后是初步学会的话，相信好的同学可以给自己的目标定位成当堂消化巩固，从高考成绩来看，成绩非常稳定或者平时考得更好。
（二）用自己的人格感染学生
一个积极向上的班集体是班级和全体同学共同建设的结果。班主任是学生的典范，所以在班级管理中十分重视自身的人格修养，不断提高自己的人格品质和专业素质。特别是在高三这个特殊的阶段，学生需要的是一种信任，更需要一种依靠。对于青少年来说，班主任的人格是任何力量都不可代替的最灿烂的阳光。在高三一年中我是从三方面去做：
（1）班主任要一身正气
进入到高三，学生在学习、生活都会发生变化，各种各样的想法都会随之而来。在这种情况下作为班主任，更需要学生在你身上找到希望，找到依靠，那么这时班主任一身正气很重要。记得最深刻的有三件事：
①第一件事是刚进入高三。
我就叫我们学校书法家陈云志老师写一个很大的家字挂在教室讲台正上方。我平时跟他们说我们心中要装着两个家：一个是王力中学，另一个是0801班，我们要爱这两个家，要用心去经营好它，爱护好它，因为有家，才有爱，才有希望。每天看到这个字，使他们在复习过程中找到踏实，安全，幸福，快乐的感觉。
②第二件事是贫困生建档。
有一些班主任不重视，很随便，想给谁就给谁，但我认为这是一件大事，是一件关于人格的大事。我始终坚持公平，公正这个角度去评比。公平对待每一个学生，尊重学生的人格和尊严。我的做法是完全由学生处理，由学生自发成立小组，成员小组制定条件，集中讨论，同学们投票、公布名单，甚至把获得和不获得的理由附上，当时一位同学说过这样一句话：“班主任，是你让我找回了自尊，自信，真诚的感谢您！”
③第三件事成立爱心基金。
在高三第一学期，发放困难补助时，我当时提出要成立爱心基金，获得困难补助的同学都积极响应，纷纷捐款，也带动了其他同学捐款。记得高三第一学期春季放假后，我和几个同学代表到最困难的一个女同学家里，她叫吴世凤（现考取广西师范学院），是一个失去双亲的同学，家里只剩下她和姐姐，还有一位70多岁的爷爷，家里相当贫穷，当看到这个情景，每个同学都哭了，我内心更是痛苦无比。我们今天带来的并不仅仅是物质，更多的是我们王力中学和0801班这个家给他们的温暖和希望。通过这三件事，使学生懂得什么是正气，；使学生学会了爱，爱学校，爱父母，爱师长，爱同学，学会回报社会。这种正气使他们拥有更多的品德，如宽容、大度、乐于助人、乐观、豁达开朗….这将使他们终身受益。正是这种正气，使班级的凝聚力一步步加强。同学们之间相互关心，相互帮助，良好在班风使每个人都充分感受到了家的温暖，使每个人都充满希望，满腔热血在投入到高考复习中去。
(2)班主任要以身作则做好学生的榜样
班主任的一言一行都对学生起着潜移默化的作用，都会在学生的心目中留下深刻的印记。班主任注意自身的修养，努力通过自己的言行举止，为人处事给学生示范，做学生榜样。因为我很喜欢打球，进入高三时我就向学生保证，班主任在这一年中将戒球，和大家一起拼搏高考，我做到了！早操、午读、下午6：30、英语听力和宿舍检查时我都会比大家早，教室卫生和宿舍卫生我亲自检查，一举一动，一言一行都会让学生记在心里，他们不止是佩服，更多的是感动。毕业酒会上，一位女同学拿过一张相片给我看，那是我某次在校园弯腰捡起一个塑料袋的一个镜头。那个女同学说：“班主任你这个动作特帅，我偷偷给你拍的，我会永远珍藏！”就这么一个小小的细节，却给了我们同学留下了多少的人生思考
（3）班主任要用眼、用脑、更多的是用心我认为作为一个班主任，平时应当用眼睛去观察，善于发现每一位同学表现出来的偶发情况或者无法言表的心理行为现象
特别是在高三阶段，学生常常会遇到失眠现象，身体不好，考试焦虑或是情感问题，家庭问题，就要用脑去帮他们解决。有时候哪怕是一句慰问关心的话语，对学生也有着雪中送炭的激励作用。但我更多的是用心，记得我临高考的前一个星期，我在教室门口碰到一个女同学，她的名字叫（现考取广西师范大学），看到她的眼很红，肯定是刚刚哭过。我及时叫她到办公室了解情况，原来是她爸妈关系一直不好，她妈妈已出走了三年，从没关心过她，现在却突然回来想要看她，所以她现在很纠结要不要去找她。在这个临近高考的关键时刻，走错一步都会影响到她的成绩，后来我帮她分析了一节课，最后她还是选择去看她妈妈。走时，她给我深深的鞠了一个鞠躬：“谢谢你！班主任，我会尽力考好的！”，看着她远去的背影，我会心的笑了并在心里默默地祝福她。
班主任这份工作做得非常辛苦，特别是高三的班主任，他承担的压力不仅有自己的家庭、学校的压力，更多的是社会的压力。有时甚至要承受很多的委屈，满心的愤怒和郁闷只有自己知道，但既然已经选择了，就要风雨兼程，无怨无悔！
通过对《以奋斗者为本》前两章的学习收获颇多，对全力创造价值和正确评价价值有了更深更全面的认识。企业实现价值就是充分发挥每个员工的积极性和潜力，调动一切可以调动的资源，为了一个实在而切实可行的目标而努力的过程；企业实现价值就是首先去正确认识价值，不只是追求名誉和利润的最大化，也不是做辛苦的无效劳动，而是要有正确的价值导向，突出重点，抓主要矛盾，不断实现公司战略的过程。企业实现价值就是要建立一个有“狼性”的团队，拥有以奋斗者为本的敬业精神，以客户为中心，不断丰富企业文化和增加企业占有率的过程。
作为一名普通的员工，立足岗位，通过学习对照自己，仍存在很多不足。一是在对价值的认识上不到位，价值不单单等同于利润，凝聚企业文化、管理提升、技术提升、行业地位、可持续性都代表企业价值。二是价值创造不单单是凭一腔热血，应该是有法可循，有理可依。三是要善于抓规律，企业发展有规律、生产流程有规律、工作流程也有规律，只有抓住规律，才能更好的驾驭自己的工作。基于此，为实现自己的价值和为公司创造价值应做好以下方面的工作。
实现价值就是要加强团结、努力奋斗。奋斗者精神通俗的讲就是选择最有效的方法实现价值的精神。自己日常工作不可能只是孤军奋战，而更多的是在和同事协同合作的过程中完成的`。同时凡事尽力还需尽心，要发挥自己的主观能动性，多动脑、多思考、多学习。
实现价值就是要融入企业文化。东阿镇作为中国阿胶之乡，有着2500多年的熬胶历史。福胶从全国第一家国有阿胶生产厂到现在的集团公司，
经历了企业改制，也经历过低谷，到现在的阿胶产销量连续6年全国第一，其间所经历的起落沉浮是其它企业所无法比拟的，所形成的企业文化更是弥足珍贵的。所以只有怀着对阿胶的感情，对福胶的感情，才能充分的融入福胶的文化，才能实现做全国第一养生品牌的目标。
实现价值就是要拥有狼性精神。《以奋斗者为本》中提到狼的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠的、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。要培养自己的求胜欲，团结作战，不顾一切的捕捉机会，实现自己的价值目标。
敬爱的党组织：
作为一名国营企业新时期的工作人员,面对新形势新任务,要把学习摆在更加重要的位置，不断开阔自己的视野，提高自己的思想境界，用以指导自己的思想和行动为党员不仅仅是一份荣誉更是一分责任。党员就意味着要更加严格的要求自己还意味着更多的服务，但是这些对于我都是神圣和光荣的。今天我想将我近期的思想汇报如下：
不断学习现代科学技术知识，保持党员的先进性。刘少奇同志曾指出，每一个党员都应该精通自己的业务。如果我们的党员，只有革命的热情，而无熟练地业务本领，那我们就不能人民的事业，就不能建设强盛的国家。作为一名国企工作人员，在学习时要注意优先本职工作中需要的，并向其深度和广度进军，不断精湛职业技能。比如工程建设就要学习建筑制图、工程造价、建筑力学、桥梁结构和地基与基础。在学习的同时，更要注重学习的实践，发展社会主义市场经济和实现中华民族的伟大复兴相结合是人类历史上的开拓性创举，这条道路必定是曲折和艰难的，也必定是辉煌和光明的;在这条道路上，没有历史可以借鉴，我们只有不断的探索和实践，改进和完善我们可能出现的缺陷和不足。共产党作为中国特色社会主义事业的领导核心，必须将理论和实践相结合，必须保持共产党的先进性，走在时代的最前列。
坚持自身党性的纯洁，树立正确的世界观、人生观、价值观。我党对执政后会出现的部分政府人员腐化和堕落的情况早有认识，毛泽东同志在“《中国共产党第七届中央委员会第二次会议上的报告》中说道：可能有着有一些共产党人，他们是不曾被拿枪的敌人征服过的，他们在这些敌人面前不愧英雄的称号;但是经不起人们用糖衣裹着的炮弹的攻击，他们在糖衣炮弹面前要打败仗。我们必须预防这种情况。”辩证唯物主义认为，物质决定意识，我们不能否认可能会出现有人挡不住糖衣炮弹的诱惑，所以在完善各项制度和法律的同时，必须先牢固树立自己的人身观、价值观，在诱惑面前坚持我们作为一个党员应有的党性，不被利益所驱使，始终将国家和人民的利益摆在第一位。我的工作内容决定了我时常会会面临这种问题，而且就在我身边，一位同事收到了“糖衣炮弹”，可是他没有犹豫并主动上交了公司领导。在市场经济条件下，共产党员要始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚定共产主义信念，时常自重、自省、自警、自励，身体力行共产主义行为和道德。
在工作中要克服浮躁心态，珍惜自己的岗位。始终把“今天工作不努力，明天努力找工作”当作自己的座右铭。在当前激烈的市场竞争中，如果心浮气躁，这山望着那山高，不珍视现在的岗位，那势必会影响自己的工作积极性和工作才能的发挥，就有被淘汰出局的危险。作为党员要带头克服这种心态，并影响和带动周围的同志树立爱岗敬业、恪尽职守的思想，任何职业都有无穷的奥秘，哪行哪业都是施展才华的舞台,只有不懈努力才能创造一流的业绩,实现自己的人生价值，为社会做出更大的贡献.
我们党始终代表中国先进生产力的发展方向;始终代表中国先进文化的前进方向;始终代表最广大人民根本利益，这是我们党的立党之本，执政之基，力量之源。作为一名共产党员在工作中要树立强烈的责任感和事业心，树立积极向上的工作态度和艰苦创业的奋斗精神。只有这样，才能做到干一行、爱一行、专一行，努力成为本行业的行家里手。只有牢记住党的宗旨，才能一辈子做人民的好公仆;只有执着地追求党的信念，才能一辈子做党的好儿女;只有坚持党员标准，才能在群众中产生向心力,为企业建设出一把力。
此致
敬礼
汇报人：
“会计”是什么?这个人们非常熟悉的字眼，未必有多少人知道它真正的含义。“会计”既是一个动词，又是一个名词。动词指会计这项工作，名词指从事会计工作的人员。会计的本意，就是汇集数据、计算收支、核算盈亏。它本身的功能是起统计和反映作用，管理和监督作用是它的延伸功能。
会计不管是会计工作还是会计人员，都只是一种工具。会计工作，是人们利用它来表现一个实体经济活动的工具;会计人员，是领导者或雇主根据他们的需要为其服务的“工具”。
一些专家对“会计”下过不少定义，也有不同的学派观点，国际上已形成一套完整的理论体系和操作指南。会计的理论和实践也是与时俱进，在不断发展。从结绳记事到簿记，从手工会计到电算化，会计工作在不断更新，今后信息化的发展为会计工作会带来更大的创新和变革。但不管怎么发展，万变不离其宗，返璞归真，“会计”就是为人类服务的“工具”。
一、会计人员的知识结构
会计人员就是从事会计工作的自然人，所以他要具备一定的知识和技能。当然，根据其服务单位的规模大小，条件和要求的不同，对会计人员的知识结构的要求也有较大差异。
会计人员知识结构总体上分为两个方面，一方面是文化知识，另一方面是交流能力。文化知识是有高低之分的，交流能力是有强弱之别的，但最基础的知识是语文、数学和一定的表达能力。进一步就是要有一定的法律知识，如税法、经济法。如果要更好地参与管理，还需要有相应行业的专业知识，如机械、电子等方面的基础知识。如果是合资或外企单位，你还要具备一定的外语水平。所以它是因职而异，因你所处的位置而不同。
所以说，做一个普通的小会计并不难，一个初中生足矣。但做一个大企业的优秀会计人员，是需要具备各方面知识水平和较强交际能力的，一个博士生未必就能如愿。所以会计人员是要不断地学习，不断地丰富和完善自己，向更高的目标迈进。
二、会计人员的品德素养
会计人员要有一定的知识水平，但仅此而已是不够的，还必须有好的品德素养。我想一个好的会计人员要基本具备以下品德：刻苦工作、勤奋好学、不谋私利、务实敬业。
首先要有刻苦耐劳的精神。会计工作有时很轻松，有时很辛苦，月末、年末的工作量就较大，有时赶报表就要加班加点。酷暑的夏日，你要照常工作;寒冷的冬天，你也不能偷闲。越是热的时候，工作越忙;越是冷的时候，工作越多。这是大家深有体会的，所以你不刻苦不行。
其次就是要有勤奋好学的精神。时代在前进，会计在发展，你不学习不行。现在会计制度是一变再变，与国际接轨，与世界趋同，几十年来发生了翻天覆地的变化。从规章到制度，从制度到准则，今后还会有新的理论，你不学习行吗?
再其次就是要有廉洁奉献的精神。这并不是要我们的会计不计报酬，不追求自己的正当利益。而是说我们不能利用自己的工作来营私舞弊，谋取私利。薪金、奖金，你都要，但不能贪污。所谓奉献，是奉献我们的聪明才智，为单位和国家作出一定的贡献。这个贡献与你的报酬有可能是对等的，也可能是不对等的。可以说绝大多数情况下是不对等的，如果你过于计较，那么你就别当会计，去当老板好了。
最后就是要务实敬业。所谓务实，就是要根据你单位的具体情况，综合各方面的要求，选择适合的方式，进行实际的工作。光照书本是不行的，死啃条文是行不通的。所谓敬业，就是要有职业操守，不能忘记“会计”的本质，要忠于你的职业。你的账不能是一本糊涂账，你的人不能是一个糊涂人。
三、会计的法律责任
会计工作既是一项普通的工作，又是一项特殊的工作。之所以特殊，就是它的法律性比较强，会计工作和会计人员是有法律约束的，违反了规定就要受罚，触犯了刑法就要追究法律责任。所以我们要把握好这个界线，要保护好自己的合法权益。
四、会计的职业风险
会计是一个很体面的工作，又是具有高风险的工作。现在的会计很难在一个单位长期工作下去，当然有些是因待遇不如意、发展前景不理想而主动辞职的，但最主要的原因是职业风险。
1、因该单位要求会计人员做假账，涉及到法律责任的，会计人员不愿做不敢做而辞职的。
2、该单位负责人(或老板)对会计工作指手画脚，瞎指挥，而你又不愿听其随意摆布而遭辞退的。
3、该单位负责人(或老板)颐指气使，不尊重你的人格，把你当奴役，你愤愤不平而离职的。
4、涉嫌违规而受处分的。
5、触犯刑法而追究法律责任的。
为提高自身教育教学水平，做一个能读会写的小学教师，我读了很多文章。其中《课堂教学技巧》一书，我认真读后感受很深。书中这样说，“人们普遍认为课堂教学是一门艺术，是教师在课堂上采用优美的语言，和谐的动作，高尚的情操，给学生以美的享受。欲使课堂显示出强大的魅力，让学生和教师都沉浸在艺术的境界之中，就必须要求教师努力追求各个教学环节中的艺术，尤其是教师那循循善诱，独具一格的评价语言。”的确，要想上好一堂课，需要注意的方面有很多。
一、导入新课：导入新课程的技能是教师在课堂教学中采用各种方式吸引学生注意，唤起学习动机，明确学习方向和建立知识联系的一类教学行为方式。课堂教学的导入，犹如乐曲的“引子”，戏剧的“序幕”，精心设计的导入，能触动学生心弦;立凝激趣，使学生精神振奋地投入学习，可以获得良好的学习效果。
二、讲授：讲授是教师以语言为载体，向学生传输信息、表达感情、指导学习和调控课堂活动的一类教学行为，言语讲授是教师最常用的一种教学行为方式。这学期，学校进行课堂教学改革，要求教师少讲、精讲，这一理论并不违背上述的教学方式，我们教师就是应该用简洁精炼的语言把知识传授清楚。
三、课堂提问：课堂教学离不开师生之间的.交流互动，最常用的方式就是师生之间的问答。从教学的实践看，课堂中的问答大致表现为教师提问，学生回答，还有就是学生自发地提问。它是课堂教学中师生相互作用、相互交流的最长用的手段之一。问题问的好，才能引起学生的思考，学生答的好，我们也应该给予好的评价。
教师的评价在教学过程中起到很重要的作用，书中讲述了在课堂教学中丰富多样的评价方式。如：学生读课文后，我们不妨这样说：“你读得很正确，若是声音能再洪亮点，效果会比现在好很多。”“你读得真好听，老师要感谢你的爸爸妈妈给了你一副好嗓子，不过要是加上表情就更加能传情达意了，不信，试一试。”等，这样的评价准确客观地指出学生的长处及存在的缺点，让学生知道朗读要做到声音洪亮、快慢适度、富有节奏、态度大方、读音准确、语言流畅，同时也明白了只有多练习，朗读水平才会提高。
由此，我联想到平时自己的教学。同样是在练习的训练中，自己对学生的评价语言就太显单调，“好”、“不错”等简单、随意的话语经常出现，现在想来，这样的方式对于学生学习积极性的调动的确产生了极大的阻碍。那么是自己不会使用这些丰富的评价语言吗?我想，是坚持给学生鼓励、随时关注学生学习状态的意识不强造成了平时课堂中语言的单调。因此在教学中关注学生学习的状态很重要，要时刻保持清醒的头脑，对学生那难得表现的机会进行有效的评价，从而激发他们学习的积极性。书中还讲到评价的语言要生动巧妙，富有幽默，以此来化解尴尬、保护学生心灵。
课堂教学既是一门科学，又是一门艺术。如何提高我们的课堂教学技巧，绝非三言两语就能说的清楚，需要我们在长期的教学实践中去提高。有位教育家说过“每个优秀的教师，就是一个艺术家。他从事于教学，犹如琴师一样。他和缓地触动人类思想感情上的琴弦，刺激之，安慰之，兴奋之，鼓励之”。让我们捧着一颗火热的心走进课堂，做一名琴师，去拨动学生的心弦，弹奏出动人的乐曲!
从上午的分组研讨以及不同话题轮流阐述交流开始，便让我情不自禁的开始对比自己平时工作中的德育渗透。一直到下午的班级合力育人，有遗憾更有收获。
(1)多关注内心较封闭的学生。一千个家庭就有一千种孩子，我们不仅仅要教学生知识，还要关注孩子的内心。往往老师的一句话可能触动了孩子内心那最敏感的一根弦，创造契机去与孩子交流对话，可能就是席主任所指出的我们现阶段存在的德育问题的一种解决方法，我想这种创造性的德育工作也是要加以思考的。抓住根本原因才能抓住德育的核心，工作效率才能有。本身孩子的问题就没有一蹴而就就可以的，都是具有反复性，吕爷爷提出的爱心耐心便发挥作用了，一日常规中纳入德育的思想，时时处处都有意想不到的收获。
(2)我很庆幸一直以来都有能力强又互相支持的搭班老师一起和我管理班级，分享快乐，分担困难。我想13班取得的进步离不开每一位老师的付出。但今天下午听完不少模拟班级精彩的方式方法以后，感觉曾经还是走了许多弯路，有不少契机没有把握好，不少资源力量没有发挥好。比如发挥主科老师的细致严谨和规范的德育作用培养孩子，常识学科老师带来的如法制、爱国、文明、礼貌等社会责任感的育人方向，以及音体美微老师的高尚情操的育人情怀，曾经这些被我遗忘或者说忽略的力量，如果可以早点运用，那对班级的正能量的传播将起到很大的作用。学生不仅可以学习好，更能有思想有活力，积极的方面多了，班风学风自然上进自主，那么学习就能更好了。所以花点时间与各科老师沟通，在统一目标理念的前提下，可以多让出一些空间让各科老师尽情发挥作用，也能减轻班主任的思想负担，老师可以快乐，学生更是充实快乐。
充满激情与智慧的德育研讨不只是在这天的培训当中，我相信这只是开始，围绕着以德育人，名校特色这一理念去展开我今后的工作。
上午7:50跟磊哥拜访了丽康医药。带了三袋水果过去。有其他两个厂家也来拜访，一个厂家来培训，所以老板娘很忙！跟她重点推荐了阿胶，也让她再选一下新品，也交流了在合作药品的销售情况！最后她初步选定了金鸡拔毒膏，筋骨止痛膏。还请吃了饭。
问题1：老板很客气，也很愿意跟我们交流！因为忙，没怎么说题外话！她特别关心培训，增值服务！我觉得这是一个值得思考的问题：在资源时间有限的情况下怎么帮助客户把药品卖出去？卖是目的，推广是过程，培训是手段之一！
问题2:三家厂家，我们呆的最久，气氛也越来越轻松！对于和客户的沟通我的感触是：聊的时间要有保证，要聊的透彻，聊出重点优势，聊出感情！而前提是对自己产品，客户，门店，培训都要有深入了解。
总结：加强产品 培训 门店经营知识，把控好药品业务沟通的度！
下午跟磊哥去拜访了新客户九恒医药连锁。带了水果过去，了解到九恒有十家店，GSP还没认证，属于中原联盟！跟他介绍了公司的产品，阿胶，催他选了产品！初步选定了，追风，独角膏，小儿，牛黄。
问题1:陈老板是个慢性子人，慢热型！听磊哥说以前联系不怎么搭理，带了水果去，感觉客气了很多，比较注重售后问题，药物的竞
争力！如何用真诚的态度打动客户呢？如何用不浮夸的话把产品的优势渲染出来？这是个技术性问题，需要总结和练习。
问题2:跟陈总聊了很多药圈子的事，他会时不时问问药物的价钱。产品信息需要准确熟练记忆！圈子里的基本常识需要积累！
总结：售后问题解答，慢热型客户切入点，合理安排时间，都需要不断的找到方法
上午跟磊哥去了民生有限公司，了解到因为飞检销量下滑，也跟王总推荐了硝酸米康唑，谈了下左旋的优惠政策！也了解到我们的产品在他家卖的好的有，左旋，妇乐，二甲！最后表示考虑了：硝酸咪康唑，抗宫炎胶囊。
问题系1：有了解到了很多医药方面的常识，王总也是很能聊，老江湖了！跟他聊的还不错，天南海北的都有涉及！医药圈的我还有很多不懂，并且想要真心的打动他这种老江湖买产品比较难！ 这需要沟通感情+业务推广+个人气质的一个平衡吧，比较难把控！
问题2.经常会聊到跟我们类似的其他打包公司，还有其他的连锁药店！这方面知识很重要需要注意
问题3.跟客户公司的其他工作人员联系也很重要，可以从中获得很多有用的产品销量问题，有助于制定行之有效的促销
总结：了解竞争对手，了解客户的竞争对手，掌握好感情业务个人气质的平衡，员工沟通和信息采集
下午去了丽康的三家门店，给门店的美女们都带了些饮料水果！帮她们干了些小活！反响都还不错！
问题一：门店拜访肯定是很有必要的，在有限的财力时间上怎么去做是一个小问题吧！是不是可以掌握每一位店长的联系方式，适当的沟通呢？怎么能让他们感觉到真的帮助到他们了，然后让她们乐意去推广药品呢？pop，知识培训，支持也许会有一些效果吧！ 问题二：通过门店拜访也了解到了其他厂家拜访门店的方式，和时间长短，也有助于自己制作相应的计划，具体计划还在摸索。
问题三：店员把一个药品推销给客户，他们从了解，掌握，到习惯，需要的是一个过程！尽早地让她们了解到咱们产品对应的群众，和一句话经营，和区别，很重要，需要我们去落到实处！
问题4：通过不同药店的拜访，也直接的了解到了同类产品不同厂家的区别，优势！感觉可以作为一个学习的途径
总结：加深店员对海元堂产品的印象！让她们明确产品定位！通过店面直观信息掌握自己的优势！了解到其他厂家的营养方式！
午十一点去找了采购刘经理，开始不太愿意沟通，慢慢的交流了起来，气氛也比较好！不过最后说明天做了方案再选产品，没有直接选！
问题一：刘采购是一个有想法，倾向于表达自己的自我观点的人，跟他沟通的切入点就是找话题让他去说！尊重他的观点，把产品的一些直观的有优势的结果给他看比较有效！说的笼统，或者太官方的推销对他没什么用！
问题二：没有选产品是个遗憾！考虑一个原因可能是时间安排不太合理，十一点多去，本来就急着下班，他定不下来心去选
问题三：磊哥跟郭大的性格真的挺适合河南人的脾气，礼貌细又喜庆，我要多多学习了
下午两点去了世纪百草，找了鲁总，带了水果去，推了新品，还有阿胶！阿胶推的挺成功，他挺感兴趣！
问题一：他说话方面比较直接，有点油盐不进，但是对于价格看的挺重要，反而不太重视培训等增值服务！阿胶也是因为听了价格低感兴趣！可能比较重视一些实实在在的利益吧，搞不太懂。
问题二：跟她们工作人员也进行了一些沟通，一些促销活动具体方案需要重视起来吧！拉关系重要，做一些东西出来，让她们去做也
特别重要！如果没有具体的方案，或者这方面功课做的不到位，就算客户愿意，我们给不出有效指导也不行！
问题三：跟客户前前后后说了一个小时四十分钟，最后客户两次有送客的意思！也许是工作没做到位，也可能是，总体沟通时间安排也要重新规划一下，是不是越久越好呢？
总结：价格相对优势搞好，促销方案准备工作做好，沟通总时间重新思考安排
上午跟磊哥去了渑池博医堂大药房，带了一大堆水果！去事财务老板都挺严肃的，走的时候挺客气，还定下来了二甲，氨氯地平小儿暖脐，胶体果胶，共两件货！
问题一：客户愿意主推一两种我们的产品，但是销量不高！按照客户说的是，她们卖的以临床用药为主，而医院医生处方开药 同效不同名的药很难卖，不好拦截！9家连锁，不太高的销量，我们能做些什么？
问题二：有一家一笑堂，正在帮助博医堂做抽奖活动，所有奖品都提供！力度大，当然确实成交了很多产品！这个可以学习下吧.
当你挖空心思想出一个好主意，或者你勤奋工作为公司发展做出了极大贡献时，却有人试图把这份功劳归为己有。面对这种情况，你该怎么办?总不能整天气急败坏吧?下面几种方法或许对你有所帮助。
(L)用短信澄清事实
当然，首先写的信不能有任何坏的影响，短信内容一定不能让对方产生不快。写信的主要目的是要委婉地提醒一下对方，自己当初随便提出的想法，是怎样演变到今天这个令人欣喜的样子。在信中适当的地方，你可以写上有关的日期、标题，可以引用任何现存书面证据。
在短信的最后要建议进行一次面对面的讨论，这是很重要的，这能让你有机会再次含蓄加强一下你的真正意思：这主意是你想出来的。
如果真的有人把你的功劳忘记了。想把功劳归属于自己，那么这个方法倒能为你争回功劳起一定作用。
(2)夸赞挖你功劳的人，然后重申功劳是自己的
说这番话的时候，要再一次对这同事的独一无二的才能和见解大加赞赏。这种方法对职业女性来说特别需要。很多研究者发现，女性员工喜欢从我们的角度而不是我的角度来做事，所以她们的想法和首创就常常会被男性同事挪用。如果着眼于事情的积极一面你的同事也是想方设法要干出最好的
工作，而且他(她)对要做的事情也有独到的看法也许会有助于你解决这个可能很棘手的问题。
当你觉得这个方法比较适合你应用时，你就应早点行动，如果等你的同事把你的想法散布开时再行动，困难就大得多了。
(3)退出争夺战
初看起来，这似乎不是一种方法，或者不能算是一种很好的方法。但对某些人来讲，这或许是最好的。你应该问一问你自己：哪个更重要，是把这个想法付诸实施，还是独自拥有想出这个点子的名誉?这是一个复杂的问题，特别是对女性来说，什么时候应该跟男同事理直气壮地理论挪用他人想法的问题，什么时候又应该为本机构做出一些牺牲呢?在做出决定时，应该考虑一下，要打这场官司得花费多少精力。在某些情况下，比如你正要接受一次重要的提升，要付出大量的时间和精力;或者除了原则问题之外其他并无妨碍，而要证明所有权只能使你疲惫不堪也许还会让你的上级生气，让他们纳闷你为什么不能用你的时间来做点更有意义的事情。在这些情况下退出争夺战显然是明智之举，是上上之策。
一、不断提升服务质量(全年执行)
我们将在认真吸取以前教训的基础上，把提升维修服务质量作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。将维修技能提升和标准维修操作流程为培训重点，不断强化员工主动服务意识。加强维修现场管理，做好车辆维修后自检与互检工作。
二、减少客户报怨量(全年执行)
针对20_年在客户报怨上存在的一系列问题，我们将在xx年采取以下措施来减少客户报怨量，提高一次性修复率。
第一，加强车间人员技能培训，强化员工服务意识。将与售后各部门合作，对相关人员进行定期的培训，使员工了解本职工作的重要性，端正服务态度且在平时维修现场中对员工维修质量意识不断强化，使其熟知职位可能产生的维修问题和避免方法。培训频率做到至少一月两次。
第二，加强检验员的质量巡检工作，避免二次返修的发生，并要求其对返修情况记录在案，使质检工作有迹可循，便于维修后分析与研究。
第三，建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入维修技能考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施尽努力提升进站车辆的一次维修合格率。
三、提升维修产值(全年执行)
在提升维修工时前提下，建立新的产值奖惩制度，建议加入维修新增金额提成率。即下维修工时费任务，做到完成任务或超出任务有奖，完不成任务要罚。(具体任务量根据前三个月工时费平均值进行汇总统计，然后逐渐递增)
四、加强现场管理，推进6S管理制度(每周检查)
在xx年，将进一步加强车间6S现场管理，保持车间维修现场的整洁有序，推进6S管理制度，将该指标作为优秀员工考评指标之一，避免做得好和做得差都一个样的大锅饭思想!力争在xx年售后车间6S管理工作不断提高，走上新台阶。
五、加强车间设备及工具管理(每月检查)
针对车间设备管理现状，制定车间维修设备及工具管理负责人，减少设备及工具使用不当造成的故障率，提升设备及工具故障及时报修率，设备及工具负责人对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备使用和修护。上述措施有效的保证了设备及工具稳定运行及正常维修使用，为按时保质交车提供了强有力的支持。
六、做到以身作则，以德服人，良性竞争
作为领导必需严于律己，以身作则，遇到困难不退缩，迎难而上，做好带头人。采用能者上，平者让，庸者下的用人原则!对经常违反纪律，不听从指挥，恶性竞争，影响公司形象的员工，坚决予以辞退。争取为满意度和一次性合格率双提升打造一个公平公正的良性可持续发展的工作环境。
在xx年我们将知难奋进、开拓进取，不断创新的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，争取做得员工与客户的双满意，实现公司新一年的经营指标!
公司员工在职感想工作计划怎样写4
一年时间匆匆而过，见习期行将结束。回望这一年，我像一个幼稚的孩童一样，急着长大、长高。在这成长的过程中，我完成了人生角色的转变，收获了属于期盼成熟的无数喜悦，也在酸甜苦辣中兜了一圈，陷入蒙昧无知的烦恼和急于求成的苦闷里。但最终，在各位领导的关心和支持下，在和谐的宁电大家庭中，我顺利结束了见习期，一点一点地长大了。下面，我将个人试用期工作总结如下，敬请各位领导提供宝贵意见。
一、思想认识情况
二、业务学习情况
在大学的四年，我学的是化学专业。因为好学肯学，我的成绩一直很好，专业知识掌握得很牢固。进公司不久，我就通过向师兄和身边的同事了解到，火力发电厂的煤化验、油水化验和化_行都需要化学专业的人才。我意识到这是一个很好的机会。于是，在发电部见习的两个月里，我没有埋怨条件的艰苦和生活的不便，认真地学习有关火电厂的知识。
20_年9月1日进入思想政治工作部后，面对新的岗位，我肩上的任务很重。一方面，公司生产和基建并存，宣传任务繁重，企业文化建设面临许多新的问题;另一方面，这对我来说是一个崭新的领域，没有一点的专业基础，需要从头开始。我深知凭借满腔热情是无法完成工作的，因此迅速地调整了心态，积极投入新领域的学习中，在学习中工作，在工作中学习。
我按照公司领导的要求，认真学习有关文件和制度，特别是重点学习领导讲话，了解公司的基本情况。由于从事宣传工作，我还重点学习了《新闻写作教程》、《企业文化建设》等书籍，了解基本的业务知识。我把学习和日常的基础工作有机结合起来，充分利用中国大唐网、中国大唐报、大唐杂志等媒体，了解系统内各单位有关活动的开展情况，学习先进经验，以促进自己工作水平的提高。
三、工作开展情况
一年以来，按照公司领导的要求，我在宣传工作、企业文化和精神文明建设、学习实践科学发展观等方面做了大量的工作。
(一)协助公司领导推动宣传工作迈上新台阶
(二)协助做好精神文明和企业文化建设工作。
(三)协助做好学习实践科学发展观活动相关工作
20_年3月至6月，公司开展深入学习实践科学发展观活动和学习李朗红同志先进事迹活动，我协助公司领导开展了大量工作。一是积极筹备大唐福建分公司学习实践活动动员大会、李朗红同志先进事迹报告会和学习实践活动总结表彰大会等重大会议，撰写领导讲话，准备会务材料;二是充当学习实践活动领导小组办公室“秘书”角色，积极联络有关活动，撰写简报，维护网上专栏，深入做好宣传工作;三是做了大量的协调工作，包括协调地方有关单位对李朗红同志先进事迹的采访报道工作，协调各支部和各部门做好科学发展观的学习实践活动等。
(四)其他几项重要工作
20_年5月-6月，按照杨灵生书记的要求，对公司党群口网站和政工部网站进行了全面整改，规范了各口的工作，为日后文档资料的整理奠定了坚实的基础。
四、一点感受
回想近一年的工作，虽然很累，但是很有收获。人的成长是一个螺旋似前进的过程，旧的问题解决了，新的问题又会出现。庆幸的是，在我无知的成长过程中，有各位领导的关心和支持，有宁电这个和谐的大家庭作为坚强的后方。有句实话说，与人相比，任何人都存在“比上不足、比下有余”的现象。我想，每个人都有自己的长短处和优缺点，我应该在日后的工作中，充分发挥自己的潜能，永远保持一颗像孩子渴望成长一样纯朴的心，忌气盛、忌心满、忌行莽，虚心学习，追求进步，争取早日成才。
聘用协议书 03-08
工业述职报告 03-08
干部心得 03-08
工作总结发言稿 03-08
