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变现因素是指假定在评估基准日实现抵押权时，在没有过多损失的条件下，将抵押资产转换为现金的影响因素。
铁路专用线是专用性比较强的建构筑物，市场交易量比较少，交易多采用定向交易的方式，影响因素如下：
(一)市场因素
1.供需情况，可分为：市场需求大，交易频繁，极易变现；市场需求一般，变现正常；市场需求小，交易量小，不易变现。铁路专用线市场需求小，交易量小，不易变现。
2.变现时间长短，可分为：变现时间充足，抵押品可按市场价格处置；变现时间一般，需进行适当打折；变现时间很短，需打较大折扣。
3.变现方式：可分为拍卖或其他方式。拍卖作为一种短期强制交易行为，在其交易过程中容易受到交易信息、交易时间、付款方式、潜在竟买者数量，甚至交易场所气氛等诸多因素影响，但一般情况下较其他方式更易变现。其他方式会受到交易信息、交易时间、付款方式、买者数量的影响。
4.市场信息的充分性：分为市场信息充分、一般、受限制等，依次加大变现难度。
5.受让方的特殊好恶
该项因素会对变现的难易程度和变现率造成较大的影响，但由于该因素偶然性大，如何影响、影响程度大小及影响方向难以确定。
6.交易双方的特殊利害关系
指交易双方之间的特殊关系如亲戚朋友、建筑物相临、关联公司等特殊利害关系会对结果造成影响。
(二)资产本身因素
1.资产收益状况和价值量
在可比条件下，一般来说收益状况好的变现较易，价值量大的变现相对困难。本次评估的铁路专用线主要为运煤专线，收益状况受煤炭行业市场需求的影响较大，另外铁路专用线的价值量大，变现相对困难。
2资产用途或通用性：根据资产的用途进行分类，在此基础上根据资产的通用性确定变现的难易程度。不同用途的资产变现情况不同，而通用性较好的资产较易变现。铁路专用线受受让方行业许可资质条件的限制，会增加变现难度。
3.其他条件
指除以上因素以外其他的影响因素。
(三)税收因素
国有有关税收政策的影响对资产交易市场造成影响，从而影响变现情况。
(四)法律和政策因素
国家有关法律法规是否限制该类资产的流通，是否有不利于变现的有关规定。如税收优先权、土地使用权出让金优先权、职工安置费优先权、建设工程款优先受偿权、留置优先权等几项法定优先权对抵押资产受偿的影响。
国家有关政策如税收、金融、土地政策对资产交易市场造成影响，从而影响变现情况。
(五)变现后需扣除的费用
变现时需考虑押品变现后的清偿顺序，具体如下：
1.支付处分抵押物的费用：如拍卖费、评估费、保管费、司法费用(法律诉讼费和律师费用)。
2.扣除抵押资产应缴纳的税费：如补缴土地出让金、营业税金及附加、所得税、契税、印花税、交易费、土地增值税、过户登记费等。
3.偿还抵押权人债权本金及支付违约金。
4.赔偿由债务人违反合同而对抵押权人造成损失或赔偿金。
(六)有关变现因素的特别说明
1.以上变现因素的分析是基于市场价值标准，参照设定抵押权时的正常市场价格，以评估得出的市场价值或经特别说明的非市场价值为基础进行的.。但报告使用者需考虑将来市场变化和短期强制处置等因素，抵押物变现价格可能会低于市场价格，抵押物处置时需支付的费用和税金包括诉讼费用、营业税金及附加、交易手续费、土地增值税等。
2.随着时间推移，资产市场状况和估价对象自身情况发生变化，估价对象的市场价值将发生相应变化，估价结果及变现因素也需做相应调整。
委托方：XX投资有限公司
资产占有方：XX投资有限公司
住所：XXX
法定代表人：XX
注册资本：伍仟万元人民币
企业类型：有限责任公司
经营范围：高科技项目投资、投资兴办实业**。
XX投资有限公司成立于X年12月5日，是由XX科技股份有限公司、XX实业有限公司、XX股份有限公司、XX开发有限责任公司、XX有限责任公司共同组建的有限责任公司。截止评估基准日，资产总额31938.66万元，负债总额1933.69万元，净资产30004.98万元。
委估标的物概况：本次评估的无形资产是“CMOS可视电话非专利技术”。
CMOS可视电话采用M30系列数字式彩色视觉芯片，基于ITU-TH.324框架协议，通过PSTN进行信号传输。CMOS视觉传感器作为视频输入，使图像传感器与信号处理电路同时在一个晶片上集成，实现了单片结构，且直接输出标准YUV格式的数字信号，简化了产品结构，降低了生产成本，提高了产品可靠性。
按收益法中的分段法评估思路估算，企业股东全部权益价值为49,120.2万元。企业股东全部权益价值的评估步骤为:
(1)计算未来5年(20xx-2015)企业净现金流量的折现值之和:
2693.6+2667.2+3118.6+3651.6+3767.6=15898.6(万元)
(2)从未来第6年(2016)年开始，计算永久性现金流量现值
将未来永久性收益折成未来第5年(2015年)的价值:
按第5年的折现系数，将企业预期第二段收益价值折成现值:
(3)企业股东全部权益价值的评估价值
2693.6+2667.2+3118.6+3651.6+3767.6+33221.6=49120.2(万元)
截止评估基准日，纳入评估范围的企业股东全部权益评估价值为49,120.2万元，大写人民币肆拾玖亿壹仟贰佰万贰仟元整。
本评估结论系对基于评估基准日企业持续经营价值的反映。评估结论系根据本报告书所述评估假设、原则、依据、前提、方法、程序得出，评估结论只有在上述评估假设、原则、依据、前提存在的条件下，以及委托方所提供的所有原始文件都是真实与合法的条件下成立。评估结果没有考虑将来可能承担的特殊交易方可能追加付出的价格等对其评估价值的影响，也未考虑国家宏观经济政策发生变化、有关法规政策变化以及遇有自然力或其他不可抗力对资产价值的影响。
评估基准日后，评估报告有效期以内，经营结构若发生变化，应根据原评估方法对参数进行相应调整，若资产价值类型或价值标准发生变化，并对评估价值产生明显影响时，委托方应及时聘请评估机构重新确定评估值。
本评估结论的有效使用期限从评估基准日起计算,即有效期从20xx年11月16日至2012年11月15日。
1、基本情况：
企业名称、地址、企业性质、注册资本、法人执照、法人代表姓名、性别、年龄、职称、学历、专业年限、诚信程度、领导成员名称、技术人员和员工人数、生产的产品，注册商标。
2、财务状况：
（1）资产负债：固定资产分为办公管理类的固定资产，用于生产方面的固定资产，如厂房、设备；流动资产分为原材料、产成品、应收货款、现金（含周转金）逐项写清；无形资产包括土地、商标等；递延资产、不能变现的待摊费用、租金、装修费。负债包括银行借款、民间筹资、应付货款分项写清、银行借款写清所属行社、贷款金额、贷款形态、欠息情况。所有者权益，资产负债比率。
（2）生产经营状况、生产规模包括设计规模和实际规模、产值、产品的.生产与销售周期、产品销售形势和市场的适应前景。成本计算分别计算出生产平均成本和综合平均成本、销售平均价、产品利润、实现税利和纯利润。
3、企业贷款的可行性分析：
（1）资产负债分析；
（2）生产周期与流动资金分析；
（3）现金流量分析；
（4）生产与销售分析；
这些项目要采用比较、趋势、指标分析方式进行分析，全面评估分析贷款的风险与否，还款的保证和来源，提出负债性的调查结论、贷出与否、准贷金额、
为加强对小额贷款数据的核查监管，按照团中央有关要求，根据共青团贵阳市委《关于核查小额贷款工作数据的通知》，结合我委实际工作情况迅速开展数据核查工作。现将核查情况汇报如下：
一、高度重视，强化领导
我委高度重视核查工作，成立了核查工作领导小组，召开专门会议对分管领导具体抓、专职人员专门抓、全体职工共同抓的良好格局。
二、建立小额贷款数据核查机制
自接共青团贵阳市委《关于核查小额贷款工作数据的通知》我委积极组织我市各级团组织开展数据核查工作，形成书面情况报告，使我市小额贷款做到“款到实处”，一是上下联动，整体推进。今年以来，我委对青年创业就业小额贷款创业特点、工作路径、服务体系等进行了梳理，为指导各级团组织开展工作丰富了思路。同时建立了重点工作评价和通报机制，对一季度和上半年各地小额贷款进展情况分别进行了评估通报。我市各级团组织根据我委工作目标，结合实际分解任务，集中力量，积极推进。总结前期做法和经验，查找问题，并与贵州省农村信用社清镇联社进一步达成共识，完善合作机制，创新贷款模式和担保模式，形成涵盖贷前动员、过程跟踪、贷后管理的一条龙服务体系。努力实现
团组织与金融机构合作共赢的良好局面进行了深入探讨。并建立了以“项目运作+平台支撑+机制保障”为运行模式。二是创新模式，加强管理。针对小额贷款风险分担这一核心难题，今年以来各地在担保方式的创新上做了积极的探索，形成了以“星级诚信户”的担保方式，较好地的解决了创业青年担保难的问题。今年正式启用的中国青年创业小额贷款台帐信息录入系统我委高度重视，安排专人认真做好青年创业小额贷款数据录入，并及时与合作的金融机构做好对接，确保青年创业小额贷款相关数据真实可信。对每笔贷款建立台帐，加强数据统计分析，为进一步研究本地区青年创业规律，把握小额贷款工作特点，扩大工作覆盖面提供理论依据和数据支撑。
三、工作任务完成情况
根据工作台帐信息，对20xx年1-10月城市青年创业小额贷款进展情况进行了统计与分析。有关情况如下：
1、基本数据
根据台帐数据库信息，截至创业小额贷款贷款项目共计百花湖镇、红枫湖镇、暗流乡、录入贷款信息数暂列前新店镇暂列后2位。
2、台帐数据分析
截至贷款人
数共录入141个。其中：四月份录入28个，七月份录入31个，八月份录入30个，九月份录入32个，十月份录入20个。七月份后数据呈现下降并进入到平稳状态，而10月份数据偏低主要是数据输入滞后所致。
3、合作金融机构情况分析
截至创业小额贷款，农村信用社成为城市青年创业主要合作银行。从决策机制看，农信社决策层级少、自主性较大，工作效率较高；从业务类型看，小额贷款项目符合农信社贷款业务定位；从社会机理看，地方政府对农信社具有较强影响力。
4、小额贷款担保方式情况
截止10月31日，我委台帐录入项目担保信息141个“星级信用户”保仍然是小额贷款主要担保方式。
5、贷款青年基本情况
根据台帐信息数据，我市城乡青年获得贷款人数为141人，其中男性126人，占89.4%；女性15人，占10.6%。25岁以下青年21人，占14.9%；26至30岁青年90人，占63.8%；31至35岁青年31人，占21.3%。
四、下一步工作措施
1．进一步加强工作力度，认真总结全年工作。继续加强对部分工作进度相对滞后乡镇工作的督导，全面筹划好20xx年工作的目标和任务。
汇编成册，用于指导乡镇基层团干
部开展工作。加强与合作金融机构的日常沟通，适时召开相关工作研讨会，明确下一步工作方向。
省级团委的沟通和反馈，力求录入台帐信息真实准确。
政府部门开展金融知识培训、贷款业务宣传和协调贷款、贴息等工作过程中要注意亮明团的身份，让群众了解团组织所做的工作，避免团组织提供了服务而群众不知情的情况发生。及时掌握获贷青年的项目进展、资金使用、偿还贷款等情况，努力提供后续服务，提高农村青年创业成功率。
资产评估通常有三种方法，即成本法、市场法和收益法。本次评估采用成本法，理由如下：
(1)由于本次评估对象是委托方抵押贷款所涉及的的西站台和铁路专用线，评估人员很难取得与评估对象相同或近似的交易案例，故无法使用市场法。
(2)本次评估范围是实物资产评估，即单项资产评估，由于评估范围的资产拟抵押贷款，受企业提供财务资料限制，无法预测其相关收益，故也无法使用收益法，只能采用成本法。
(3)鉴于上述原因，并且考虑到采用成本法可以对本次评估范围内的实物资产进行较为准确的判断和评估，因此采用成本法是可行的。
成本法是指首先估测被评估资产的重置成本，然后估测被评估资产业已存在的各种贬损因素，并将其从重置成本中予以扣除而得到被评估资产价值的各种评估方法的总称。
计算公式如下：
评估价值=重置成本x成新率
资产的重置成本就是资产的现行再取得成本，包含了取得资产所耗费的合理必要费用及合理必要的资金成本和利润。重置成本又分为复原重置成本和更新重置成本两种。
成新率是指资产的重置成本减去实体性贬值、功能性贬值、经济性贬值后再除以资产的重置成本所得的比率。
其中：实体性贬值是指资产由于使用及自然力的作用导致的资产的物理性能的损耗或下降而引起的资产的价值损失；功能性贬值是指由于技术进步引起的资产功能相对落后而造成的资产价值损失；经济性贬值是指由于外部条件的变化引起资产闲置、收益下降等而造成的资产价值损失。
以被评估资产继续使用和公开市场为前提或假设前提，根据被评估资产状况和市场状况以及评估人员掌握的价格资料，针对本次评估的特定目的，采用收益现值法进行评估。现简述如下：
1、评估范围：
CMOS可视电话非专利技术
2、权属关系：
根据XX投资有限公司“出资(无形资产)确认书”，该无形资产为XX投资所有。
3、无形资产的评估说明
3.1国内外现状及技术发展趋势
随着经济的发展，生产社会化程度的提高，信息交流量越来越大，同时，人们更加追求信息的时效性和准确性，希望能够以包含更多内容的方式来进行交流，传统的信息传递方式——电话、电报、书信等已无法满足人们的需求，“闻其声并且见其人”的信息交流方式虽然由于互联网的出现而得以解决，但对计算机的依赖，较大的使用成本等因素成了普及的障碍。在这种背景下，人们提出了可视电话解决方案。
可视电话集通信技术、计算机技术、语音处理技术、电子系统设计技术于一体，可实现较低成本的远距离语音、图像传输，除用于日常交流外，还广泛地应用在远程教育、新闻采访、远端监控、公安等多种场合，代表了通信产业发展的方向。
近些年来，欧美国家的可视电话技术有了很大的发展，国内也有一些厂商从国外进口散件进行组装。较为成熟的可视电话技术大体可分为三类：静态图像可视电话、N-ISDN可视电话、PSTN可视电话。
上述技术中惟PSTN可视电话最具发展潜力。国际电信联盟(ITU)制定PSTN多媒体可视电话系列标准即ITU-TH.324框架性标准，并不遗余力的推广，也证明了可视电话技术发展的大趋势。
3.2CMOS可视电话项目研发已有的基础及进展概况
XX投资是国内唯一一家从事CMOS视觉芯片研发和生产的厂商，近年来一直致力于CMOS可视芯片新技术和新产品的开发，技术上不断创新，开发生产的CMOS芯片居国际先进水平，现已拥有的M10、M20、M30、M60等规格的CMOS视觉芯片和EVC20、EVC30、EVC62U、EVC64U等系列电脑眼产品，在硬件、软件开发和人才培养方面积累了宝贵的经验。
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xx公司主要从事生猪、牛、羊定点屠宰(二级)，畜禽加工及销售，生猪、牛、羊、鸡、兔养殖;批发、零售金属材料、建筑材料、化工产品、普通机械、电器设备、电线电缆、仪器仪表、五金交电，销售汽车、摩托车及零部件;废旧物质收购和报废汽车回收与拆解等业务。注册资金xxx万元，企业性质属有限责任公司。现有员工xxx人，其中：大学学历xx人、中专学历xx人、各类专业技术人员xxx人。xxx有限公司自成立以来，多次被评为xxx“消费者信得过企业”、xxx“重合同、守信用企业”、“十强私营企业”、“私营企业纳税大户”、“先进私营企业”和“商贸工作先进集体”;是xxx盘大盘强和重点保护私营企业之一，是我县畜禽养殖龙头企业。
xxx集团有强大的发展后劲和品牌优势，一直以“诚信、高效、务实、奉献”企业精神，奉献社会，回报大众。以“诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场”的经营理论，盘大盘强威旺，使企业成为xx畜禽养殖、食品开发的重要支撑，为发展和繁荣xx地方经济作出更大的贡献。
董事长xxx先生，生于xxxx年x月，清华大学mba毕业(工商管理课程)，xxxx年x月入伍，xxxx年x月复员到xxx公司工作。具有与时俱进、锐意进取精神的xxx，于xxxx年x月停薪留职创业，现任xx政协常委，xx工商联副会长，xx光彩事业促进会副会长，xx人民检察院特邀检察员，xx公安局执法监督员，xx市五金商会会员。多次被评为xx“先进私营企业厂长(经理)”、“工商业联合会优秀会员”、“光彩事业家”和xx市“下岗创业再就业明星”等荣誉。xxx是一位讲诚信、善经营、懂管理、富于实干精神的企业家。xxxxx有限公司在他的带领下，不断引进先进的现代企业制度，夯实企业管理基础，构筑优良的企业文化，坚持“优质、高效、诚信、服务于顾客”的经营方针和“质量是金，服务是心“的经营宗旨，团结拚博，与时俱进，不断致力于向新的广度和深度拓展，建成一支具有高度敬业精神、高效创新精神、高效团队精神的员工队伍，以食品生产加工为龙头，打造“xx牌放心肉”品牌，营造出超时代风格的一流产品，建立高品质、高水准的xx综合型企业。
公司一向讲信誉，守合同，目前在中国银行xx支行、农村信用合作社xx联社有信贷关系，在与银行交往过程中，从来都是按期支付利息和归还贷款本金。与经营客户订立的合同履约率为100%，多次被有关部门评为守合同，重信誉的单位。被中国银行xx市分行评为aa级企业，重庆市信用联社评为aaa级企业。
公司经营状况良好，管理能力较强，营运能力和盈利能力较强，信誉度高，发展前景可观，为了扩大经营规模，盘大盘强企业，开发新的项目，但企业流动资金不足，现向农发行申请项目贷款和流动资金短期贷款，由于公司经营项目好，效益可佳，具有充足的销售收入和现金流入，公司承诺，一定按期偿还贵行贷款和利息。为此，xx公司完全有实力偿还贵行项目贷款和流动资金短期贷款，保证贵行贷款的安全性。
经营证照齐全，公司在xx城区建有二级畜禽屠宰加工厂1个，是xxx猪、牛、羊定点屠宰和生猪收购与销售的重点企业，拥有国家标准二级机械化屠宰厂，先进的冷藏设施，年可屠宰生猪xx万头、牛羊xx万头(只)、兔xxx万只。拥有肉猪饲养场和小型种兔场各1个。
公司从事畜禽养殖和加工、猪牛羊定点屠宰、畜禽产品精深加工和外销等业务已经xx多年，取得了良好的经营业绩。，该公司出栏肉猪xxxxx头、肉兔x万只，宰杀并加工猪牛羊兔xx万头(只)，年销售额xxxx万元，实现利润xxx万元，上缴税金xx万元。
(五)企业两年的信用等级及贷款本息情况：
本司现在中国银行xx支行、xxx农村信用联社有信贷关系，都是按期偿还了本金和当期资金利息，被中国银行xx市分行评为aa级企业，xx市信用联社评为aaa级企业。
1、建设规模：年出栏优质商品肉兔xxx万只，拟建种兔场、优质商品肉兔示范场各一个和养殖小区的专业户xxx户，具体在xx、xx、xx、xx、xx、xx等六个移民镇和xx、xx共8个乡镇实施。
3、筹资方案：申请产业投资补助xxx万元，自筹xxx万元，贷款xxx万元，农户投入xxx万元，具体以财务评估为准。
4、项目运作模式：公司+小区+农户。公司负责提供种兔、技术服务和回收产品。
(2)204月投资xx万元在xxx公司新建日治理饲养粪水xxxx立方米的污水处理设施一座，已于年10月投入营运。
(3)2014年5月投资xxx万元租用原xxx酒厂后，再投资53万元(含土建和饲养设施设备)改建为种兔场，现存栏饲养新西兰、加利福利亚、比利时种兔xxxx多只。该饲养场占地20、9亩，其中种兔饲养面积为xxxx平方米。
(4) 已与xxx、xxx等x个乡镇xxxx户农户签定了优质商品肉兔饲养合同。
1、公司是xx城区的国家二级定点屠宰厂，有先进的屠宰设施和冷藏设备，经营随着冷鲜肉的畅销，已推动我公司外销肉食产品业务的快速发展，其经营业务将大幅度增长，也将带来资金需求的增加。
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2、公司畜禽养殖位于xxxx镇下渡口xxx，占地xx亩，经营面积xxxx平方米，是xxx”公司+农户“产业化商品猪养殖基地，主要养殖”洋三元“、杂交二元生猪。集约化养殖新英系、洋二元种猪xxx头、商品猪xxxx多头。拟定自繁自养扩大规模为年出栏商品猪xx万头，现正在实施中。
(三) 为了扩大公司经营量和规模，急需注入大量资金，拟定申请流动资金短期贷款xxx万元。其公司现有流动资金xxx万元，公司需要流动资金xxx万元，应增加流动资金xxxx万元。
以上拟将申请的养殖项目贷款和公司短期流动资金贷款均符合贵行的农业产业化龙头企业扶持贷款。
1、本项目共建立肉兔养殖小区xx处，发展xxx户养殖大户，可实现大户增收xxx万元，平均每户纯收入达xxx万元/年。同时，受益农民达xxxx人，其中包括xxxx名就地后靠移民，可实现农(移)民人均增收xxx元，对农民、移民的增收作用十分明显。
2、本项目的实施，还将直接提供xxx个就业岗位，可生产安置xxx移民，同时有助于带动当地饲料、兽药、畜产品加工及生物化工等行业的发展，容易形成新的经济增长点，其社会经济效益明显，对破解xxx产业空虚化具有积极的意义。
4、本项目通过发展生态养殖模式，推广沼气利用、沼渣还田、沼液灌溉等技术措施，不仅有助于解决当地农村能源问题，而且还可以起到改良土壤的作用，提高农产品品质，对促进当地生态农业的建设具有积极意义。
本食品屠宰加工厂是xxxx城区二级定点屠宰单位，也是县人民政府行政许可的唯一一家定点屠宰厂。年宰杀并加工猪牛羊兔xxx万头(只)，年销售额xxxx万元，实现利润xxx万元，上缴税金xx万元。有强大的效益空间和先进的企业管理能力，足可保证贵行的短期流动资金贷款的安全性。
1、由于公司经营状况良好，管理能力较强，营运能力和盈利能力较强，信誉度高，发展前景可观，为了扩大经营规模，盘大盘强企业，开发新的项目，但企业流动资金不足，现向农发行申请项目贷款和流动资金短期贷款，由于公司经营项目好，效益可佳，具有充足的销售收入和现金流入，公司承诺，一定用公司的销售收入和现金流入按期偿还贵行贷款和利息，以此保证贵行贷款的安全性。
2、公司拟向贵行申请的项目贷款和流动资金一年期贷款xxxx万元,主要用于扩大畜禽养殖规模及公司经营需要。并用公司和公司法人代表xxx个人资产及其他房产作抵押。
银行县支行：
有限责任公司（以下简称公司）的业务不断发展壮大，急需增加流动资金，现向贵行提出贷款申请，望能给于支持。
一、企业基本情况
他们做的第一项工作，就是选择审查一批有较强经济实力的商贸流通企业，作为实施万村千乡市场工程的经济实体，并划分实施区域，配套相应的优惠政策，开展这项工程。
优惠政策有两项：一是每在农村帮助农民新建或改建一个农家店，验收合格后，拨付扶持资金二是实施企业投资这项工程的固定资产贷款，给于一年利息补贴，贴息率不超过%。
2xxx年月，政府和局指示我公司要积极申报万村千乡市场工程实施企业资格，我们就主动争取，向上申报，得到国家商务部核准。但省、市商务主管部门均觉得企业原名称与实施万村千乡市场工程不够协调，缺乏时代精神。经多方协调，以商业公司为投资主体，在省工商局登记注册了有限责任公司，注册资本万元，性质为国有独资有限责任公司。
截止20xx年月底，公司资产总额万元，其中：存货万元，固定资产万元。负债总额万元，其中：应付帐款万元，其它应付帐款万元。公司占地合计亩。有各种车辆辆。
公司共有职工名，其中管理人员名。公司设有办公室、财务部、采购部、部、部。
江苏银行连云港陇海支行：
连云港富志贸易有限公司是经连云港工商行政管理核发《名称争先核准的通知书》批准的，于xx年11月1日正式在连云港市工商行政管理局注册登记，并颁布发企业法人营业执照，公司经营地址：连云港市新浦区朝阳东路盛世嘉缘小区2—1#902室。法定代表人：赵兴强，财务负责人穆儒州，公司类型为有限责任公司，经营范围：五金交电、建筑材料、钢材、水泥、化工产品、化肥、有机肥、不再分装的预包种子、日用品批发零售、土石方工程、水利工程、道路工程施工等。
公司注册资金208万人民币，由法人赵兴强一次性出资，现全部到位，公司成立以来主要从事化肥、有机肥销售，主要生产厂家是吉林市化肥厂生产的松花江牌有机肥、复合肥，吉林市天池化肥厂生产诉立邦牌复合肥。公司在苏北鲁南地区建立了三十余个有机肥、复合肥经销点。年前已进货近20xx吨，遍布了所有经销点，预计今年总销售量可达8000吨，销售额可达1500万元，利润200万元以上。
今年初我公司在原来的基础为了进一步扩大销售总量，创造更大的利润空间，取得更好的`销售业绩，我公司准备积极增加销售网点。现在春耕委节已到，全市及周边地区的春耕农资已经开始准备，我公司正在积极地筹备资金准备大批量进货。现除自筹部分资金外，尚缺流动资金200万元，现向贵行申请贷款200万元。
为了保证贵行资金能在我公司正常运作，保证贵行资金能正常回笼，公司请连云港亿豪担保公司为我们作为担保，并请两家正常生产性企业和5位公务员和事业单位在职职工为我们作为反担保，这两生产企业一家是连云港华姿服装有限公司，一家是连云港中伦电气安装有限公司，这两家公司都是正常生产的企业，生产经营规模大、运行好、利润高。并且在同行中享有良好的信誉。
总之，我公司凭着良好的运行机制、科学的管理方式、良好的利润空间，加之，有亿豪担保公司和两家生产性企业作为担保，该笔贷款偿还是绝对不存在任何问题的。
尊敬的：
申请人：xx，男，出生于：19xx年x月x日，家住：xx 本人于年毕业于xx专业，毕业后在西安路公司供职，今年年初回到xx。
经过一段时间的考察后发现本县专业做络工程和建设公司几乎很少并且各个单位的信息化建设步伐加快。在这样的大背景下我和几个有专业知识并且有专业资格证(路工程师资格证)的同学下成立了本县第一家专业做路工程和建设的公司“新明天路公司”。主要经营路建设和维护服务和外设设备的供应。公司成立之后由于资金问题错过很多有发展企业的项目，导致公司的损失较大，使得自己公司的影响力急剧下降，为了重新振作本公司在本县的影响力，自己的团队经过两个月的努力终于成功的竞标到xx路改造工程，但是资金问题还有缺口。为了更好的完成此次项目的建设我们团队付出了很多的艰辛和汗水也不让本县第一家路公司倒下。经过努力资金有部分回轮，但是仍然严重。
现适逢政府“贷免扶补”的大好政策，为者培训，小额贷款扶持，我有幸与年4月8日参加原本校举行的.由陕西省西安市人事劳动和社会保障局举办的培训，通过培训，使我学到了如何以及如何经营管理等相关的企业管理知识，使我有信息通过我的努力会让经营得更好。
现由于项目工程硬件资金不足，特向劳动局申请贷款200，000.00元(大写：贰拾万元整)。我现已计划好了一套还款计划，如能如愿贷到款，我将管理好该项资金，全心致力于公司的发展，和推广本公司的业务。关于现在实行的还款规定，我会严格遵守，每月按时按量还款。
只要自己不懈努力，用心经营，一定能做好，希望贵单位给予批准办理贷款扶持为谢!
xxx
20xx年x月x日
某某银行：
xx公司主要从事生猪、牛、羊定点屠宰(二级)，畜禽加工及销售，生猪、牛、羊、鸡、兔养殖;批发、零售金属材料、建筑材料、化工产品、普通机械、电器设备、电线电缆、仪器仪表、五金交电，销售汽车、摩托车及零部件;废旧物质收购和报废汽车回收与拆解等业务。注册资金**万元，企业性质属有限责任公司。现有员工**人，其中：大学学历xx人、中专学历xx人、各类专业技术人员**人。** 有限公司自成立以来，多次被评为**“消费者信得过企业”、**“重合同、守信用企业”、“十强私营企业”、“私营企业纳税大户”、“先进私营企业”和 “商贸工作先进集体”;是**盘大盘强和重点保护私营企业之一，是我县畜禽养殖龙头企业。
**集团有强大的发展后劲和品牌优势，一直以“诚信、高效、务实、奉献”企业精神，奉献社会，回报大众。以“诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场”的经营理论，盘大盘强威旺，使企业成为xx畜禽养殖、食品开发的重要支撑，为发展和繁荣xx地方经济作出更大的贡献。
董事长**先生，生于**x年x月，清华大学MBA毕业(工商管理课程)，**x年x月入伍，**x年x月复员到**公司工作。具有与时俱进、锐意进取精神的**，于**x年x月停薪留职创业，现任xx政协常委，xx工商联副会长，xx光彩事业促进会副会长，xx人民检察院特邀检察员，xx公安局执法监督员，xx市五金商会会员。多次被评为xx”先进私营企业厂长(经理)“、”工商业联合会优秀会员“、”光彩事业家“和xx市”下岗创业再就业明星“等荣誉。**是一位讲诚信、善经营、懂管理、富于实干精神的企业家。**xx有限公司在他的带领下，不断引进先进的现代企业制度，夯实企业管理基础，构筑优良的企业文化，坚持“优质、高效、诚信、服务于顾客”的经营方针和“质量是金，服务是心”的经营宗旨，团结拚博，与时俱进，不断致力于向新的广度和深度拓展，建成一支具有高度敬业精神、高效创新精神、高效团队精神的员工队伍，以食品生产加工为龙头，打造“xx牌放心肉”品牌，营造出超时代风格的一流产品，建立高品质、高水准的xx综合型企业。
公司一向讲信誉，守合同，目前在中国银行xx支行、农村信用合作社 xx联社有信贷关系，在与银行交往过程中，从来都是按期支付利息和归还贷款本金。与经营客户订立的合同履约率为100%，多次被有关部门评为守合同，重信誉的单位。被中国银行xx市分行评为AA级企业，重庆市信用联社评为AAA级企业。
公司经营状况良好，管理能力较强，营运能力和盈利能力较强，信誉度高，发展前景可观，为了扩大经营规模，盘大盘强企业，开发新的项目，但企业流动资金不足，现向农发行申请项目贷款和流动资金短期贷款，由于公司经营项目好，效益可佳，具有充足的销售收入和现金流入，公司承诺，一定按期偿还贵行贷款和利息。为此，xx公司完全有实力偿还贵行项目贷款和流动资金短期贷款，保证贵行贷款的安全性。
经营证照齐全，公司在xx城区建有二级畜禽屠宰加工厂1个，是**猪、牛、羊定点屠宰和生猪收购与销售的重点企业，拥有国家标准二级机械化屠宰厂，先进的冷藏设施，年可屠宰生猪xx万头、牛羊xx万头(只)、兔**万只。拥有肉猪饲养场和小型种兔场各1个。
公司从事畜禽养殖和加工、猪牛羊定点屠宰、畜禽产品精深加工和外销等业务已经xx多年，取得了良好的经营业绩。，该公司出栏肉猪**xx头、肉兔x万只，宰杀并加工猪牛羊兔xx万头(只)，年销售额**x万元，实现利润**万元，上缴税金xx万元。
(五)企业两年的信用等级及贷款本息情况：
本司现在中国银行xx支行、**农村信用联社有信贷关系，都是按期偿还了本金和当期资金利息，被中国银行xx市分行评为AA级企业，xx市信用联社评为AAA级企业。
1、建设规模：年出栏优质商品肉兔**万只，拟建种兔场、优质商品肉兔示范场各一个和养殖小区的专业户**户，具体在xx、xx、xx、xx、xx、xx等六个移民镇和xx、xx共8个乡镇实施。
3、筹资方案：申请产业投资补助**万元，自筹**万元，贷款**万元，农户投入**万元，具体以财务评估为准。
4、项目运作模式：公司+小区+农户。公司负责提供种兔、技术服务和回收产品。
(1) 年12月23日投资xx万元竞标购买**公司位于**镇**的饲养场。该饲养场占地xx亩，其中拥有土地使用权xx亩，房屋建筑占地xx亩，房屋建筑面积为**x平方米。房屋建筑主要为饲养圈舍、饲料加工房和饲料仓库等，拟用于年出栏优质商品肉兔xx万只示范场建设所在地。
(2)204月投资xx万元在**公司新建日治理饲养粪水**x立方米的污水处理设施一座，已于年10月投入营运。
(3)2005年5月投资**万元租用原**酒厂后，再投资53万元(含土建和饲养设施设备)改建为种兔场，现存栏饲养新西兰、加利福利亚、比利时种兔**x多只。该饲养场占地20、9亩，其中种兔饲养面积为**x平方米。
(4) 已与**、**等x个乡镇**x户农户签定了优质商品肉兔饲养合同。
1、公司是xx城区的国家二级定点屠宰厂，有先进的屠宰设施和冷藏设备，经营随着冷鲜肉的畅销，已推动我公司外销肉食产品业务的快速发展，其经营业务将大幅度增长，也将带来资金需求的增加。
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建设银行：
我厂是一个以生产饼干为主的食品加工厂，属全民所有制企业性质，现有固定资产万元，自有流动资金万元，职工人。年产值万元，利润万元。
我厂现有厂房面积m，其中，约有m属于危房，被城建部门列入危房改造范围，已正式下文，要求在一年内改造完毕，预计投资万元。而目前我厂可用于建房投资的只有万元。为此，我们曾向主管局申报本年危房改造计划用款万元，最近，市商业局同意作贷款担保，故向贵行申请危房改造借款万元，请予审查批准。
附：1.厂危房改造项目计划任务书影印件一份。
2.厂危房改造项目初步设计影印件一份。
3.厂危房改造项目贷款申请书一份。
4.市商业局贷款担保书一份。
申请单位：厂
申请日期：年月日
中国建设银行个人借款申请书
贷款银行:
申请人情况
姓名:
性别:□男□女
民族:
出生日期:年月日
证件名称:
证件号码:
户籍所在地:
健康状况:□良好□一般□差
是否本地人:□是□否
本地居住时间:年
邮政编码:
通讯地址:
联系电话1:
联系电话2:
联系电话3:
移动电话:
EMAIL:
文化程度:□研究生及以上□大学□大专□中专□高中□初中□小学□文盲或半文盲
婚姻状况:□未婚□丧偶□离婚□已婚有子女□已婚无子女□其他
工作单位:
进入现单位工作时间:年月
是否有执业资格:□是□否
职称:□高级□中级□初级□无职称
本人月收入:
家庭月收入:
家庭人均月收入:
供养人数:
主要经济来源:□工资收入□个体经营收入□其他非工资性收入
其他经济收入来源:
住房储蓄账号:
社会保障号码:
家庭总资产:
家庭总负债:
家庭对外担保总额:
居住状况:□自有住房□贷款购买□与亲属合住□集体宿舍□租用□其他
住房公积金帐号:
是否在本行证券业务系统开户:□是□否
是否本行员工:□是□否
是否有本行信用卡:□是□否
是否有本行定期存单:□是□否
VIp客户级别:□无□分行级□总行级
是否参加养老保险:□是□否
是否参加失业保险:□是□否
是否缴纳公积金:□是□否
是否参加医疗保险:□是□否
是否享受住房补贴:□是□否
配偶情况
姓名:
出生日期:年月日
性别:□男□女
证件名称:
证件号码:
电话:
工作单位:
手机:
通讯地址:
邮政编码:
共同借款人情况
姓名:
出生日期:年月日
性别:□男□女
电话:
证件名称:
证件号码:
手机:
工作单位:
与借款人的关系:
通讯地址:
邮编:
申请借款情况
借款金额:(大写)人民币
小写:
借款期限:月
还款方式:□等额本息还款法□等额本金还款法□一次还本付息还款法
借款用途:□购买住房□购买商铺□自建住房□维修住房□置换住房□拆迁住房□其他:
申请借款种类:□个人住房贷款□个人商业用房贷款□个人再交易住房贷款□个人再交易商业用房贷款
□个人住房转让贷款□个人商业用房转让贷款□个人自建住房贷款□个人大修住房贷款
□个人别墅贷款□个人第二套住房贷款□个人高档商品房贷款□公积金个人住房贷款
担保情况
担保方式:□抵押□抵押加阶段性保证□抵押加保证□质押□质押加阶段性保证□质押加保证□保证
抵押物名称:质押物名称:
保证人名称:
拟购房情况
售房单位:
项目名称:
销售许可证号:
房屋形式:□现房□期房
房屋户型:
房屋类型:□福利房□微利房□平价房□经济适用房□商品房□不可售公房□别墅□其他
地址:
房屋结构:□框架□砖混□框剪□其他
房屋面积:平方米
单位售价:元/平方米
房屋总价:元
已付购房款:元
购房合同编号:
房屋所有权证编号:
购房用途:□自住□投资□其他
交房日期:年月日
是否使用该商品房设定抵押:□是□否
自建,大修房屋情况
房屋座落地址:
城建部门批准文号:
房屋结构:□框架□砖混□框剪□其他
建筑面积:平方米
层数:
自建房屋造价:元
原房屋价值:元
增加建筑面积:平方米
大修房屋费用:(大写)人民币小写:
计划开工日期:年月日
计划竣工日期:年月日
借款人及共同借款人声明:
1,本人保证上述资料均真实,合法,有效,如有任何欺诈或隐瞒事实自愿承担一切法律责任.
2,本人承认以此申请书作为向贵行借款的依据.报送的资料复印件可留存贵行作备查凭证.
3,经贵行审查不符合规定的借款条件而未予受理时,本人无异议.
4,本人保证在取得银行贷款后,按时足额偿还贷款本息.
5,本人同意中国建设银行将本人信用信息提供给中国人民银行个人信用信息基础数据库及信贷征信主管部门批准建立的其他个人信用数据库.并同意中国建设银行向上述个人信用数据库或有关单位,部门及个人查询本人的信用状况,查询获得的信用报告限用于中国人民银行颁布的《个人信用信息基础数据库管理暂行办法》规定用途范围内.
借款人签字:共同借款人签字:
年月日
借款人配偶声明:
本人是借款人的配偶,同意借款人向你行申请个人贷款,并同意中国建设银行向上述个人信用数据库或有关单位,部门及个人查询本人的信用状况,查询获得的信用报告限用于中国人民银行颁布的《个人信用信息基础数据库管理暂行办法》规定用途范围内.
借款人配偶签字:
年月日
1、：外币报表折算差额
2、c、行业情况：行业成本结构、行业经济周期性、行业盈利水平、国家政策等。
3、最新《注册资本验资报告》或《国有资产产权登记证》或有关注册资本来源的证明材料原件和复印件（若名称或出资者发生变更，另提交工商部门变更审核登记表或股东会决议）；
4、企业提交的开户许可证需加盖其开户行的年检章，或由开户行提供年检证明；
5、实事求是：以事实为依据，实事求是地陈述调查情况，是信贷人员必须遵循的原则。不能人云亦云，应深入细致的调查了解，核实借款人的各项情况，实事求是的进行陈述，避免因调查不实而形成潜在的贷款风险。
6、以上所提“有效的”资料，指的是依法办理、有效期内、且遵照有关部门规定按期年审的材料；
7、：提取企业发展基金55：利润归还投资56：其他
8、“出资情况”的金额应当精确到个位数字（不能带小数）；
9、不采取从网上报送申请贷款卡材料的单位，请携带全部材料到现场办理。
10、（2）88=68+69+86
11、有效的《企业法人营业执照》、《营业执照》、《事业单位法人证书》等副本原件和复印件，其他有效注册登记证件原件和复印件；
12、办理贷款卡经办人身份证复印件；
13、：盈余公积补亏46：其他调整因素
14、调查人签名：贷前调查必须由两名信贷人员参加，调查报告要有两名以上贷款调查人签名，并写清调查事件，将调查报告交审查部门审查，审查部门审查后签署姓名及时间。
15、一、申请办理贷款卡的单位，请先通过网上下载贷款卡（编码）申请书、《借款人基本信息模板》和《借款人财务报表模板》，填写并准备申办材料。
16、：可供分配的利润43：净利润44：年初未分配利润
17、：可供投资者分配利润48：单项留用的利润49：补充流动资本50：提取法定盈余公积51：提取法定公益金
18、《资产负债表》的内容应照实填写，填写的时候注意以下常出现差错的公式：
19、（1）86=70+78+79+83+84+85
20、二、提供材料时需注意事项：
21、一、贷前调查报告的结构
22、对外投资情况证明材料[如被投资单位验资报告、（未验资的）被投资单位公司章程等]，以及各被投资单位的《组织机构代码证》复印件；
23、三、填写《贷款卡（编码）申领（年审）报告书》需注意事项：
24、：负债和所有权益总计68：负债合计
25、企业在办理贷款卡相关业务时，最好携带企业公章以避免漏盖章等情况的发生，“单位盖章”不得以“财务专用章”等内设部门印章替代。
26、以上14项材料中，若无第8项、第9项、第10项三项业务的，材料可以不提交；
27、：少数股东权益86：所有者权益合计
28、提出调查结论：基于以上的分析，对贷款作出总体的风险效益评价，提出结论：贷与不贷、贷款方式、总金额、期限、利率水平、还款方式等。
29、“学历证明文件”指的是“毕业证书”、“学校开出的学历证明”等能够真实客观反映其学历水平的证明文件。
30、贷前调查报告是银行信贷人员经过尽职调查后，根据调查结果、产业政策、信贷政策、银行自身状况提出贷与不贷、贷多贷少、利率多少、还款期限等意见或建议的文字报告。贷前调查是贷款发放的第一道关口，也是信贷经营管理的一个重要程序与环节，贷前调查的质量优劣直接关系到贷款决策的正确与否。
31、填写“高级管理人员信息”需注意企业性质为“有限责任公司”的，则法定代表人与财务负责人不能为同一人。
32、有效的《组织机构代码证》原件和复印件；
33、“借款人特征”分为大型、中型、小型、其他。具体分类情况可见《贷款卡（编码）申领（年审）报告书》的附录（最后一页）；
34、法定代表人（负责人）、总经理、财务负责人等高级管理人员的身份证件、学历证明材料复印件；
35、二、贷前调查报告的写作要求
36、企业基本情况
37、三、分析透彻：调查报告要主题鲜明，分析透彻，观点鲜明，还要有有力的论证。
38、：所有者权益合计70：实收资本78：资本公积
39、担保方式：属于抵押担保的，写清抵押物名称、地点、权属关系、租赁情况、评估价值、价值是否稳定、变现能力等；属于保证担保的，写清保证人基本情况（与借款人基本相同）、资产负债情况，分析评估担保资格、保证人的代偿能力、资金来源等。
40、从网上报送申请贷款卡材料的单位，请将应提交材料的复印件及数据模板，全部从网上报送，待通过人行网上审核后，持相关证照原件及复印件到现场办理手续。
41、上级公司（集团公司/母公司）的《组织机构代码证》复印件；
42、：盈余公积83：未确认的投资损失84：未分配利润
43、企业法人申领贷款卡前的上年度及最新的月度资产负债表、利润及利润分配表、现金流量表，需加盖企业公章和财务负责人、制表人签章；
44、现场办理流程：现场领取（或下载）并填写表格—准备材料—现场领卡
45、（3）63=57-58-59-60-61-62
46、《利润及利润分配表》的内容应照实填写，填写的时候注意以下常出现差错的公式：
47、各出资单位《组织机构代码证》复印件或其他有效注册登记证件复印件，各出资自然人的身份证件复印件；
48、有效的《基本存款账户开户许可证》原件和复印件；
49、一、企业贷款卡（编码）申领（年审）所需材料：
50、企业还款能力：分析企业的还款能力是贷前调查报告的主要内容。一是分析借款人从事的生产经营活动是否合规合法、符合国家产业政策和社会发展规划要求。二是分析产品销售市场、生产技术水平、原材料供应市场、生产经营成本、生产经营效益等。三是贷款结算方式、贷款归流比率、有无挪用信贷资金、有无恶意拖欠贷款的不良信用记录等。
51、：未分配利润58：应付优先股股利59：提取任意盈余公积60：应付普通股股利61：转作资本（股本）的普通股股利62：其他
52、（2）57=47-48-49-50-51-52-53-54-55-56
53、有效的《税务登记证》原件和复印件；
54、希望能有所帮助，不全之处请斧正！
55、b、经营情况：企业规模、主营业务、营业收入、利润情况、资产负债情况、主导产品情况、市场占有率、行业地位、发展前景等。
56、法定代表人（负责人）家族企业各成员身份证件，以及家族企业各成员单位的《营业执照》复印件；
57、a、企业概况：企业名称、法人代表、企业性质、法定地址、注册资本、股份结构、经营范围、成立时间、所属行业、职工人数、企业历史、关联企业等情况。
58、申请人为企业非法人，另需提供上级公司出具的具有法律效力的授权书、《企业法人营业执照》复印件。
59、条理清晰：撰写调查报告，谋篇布局应做到条理清晰，主次分明。尤其是要对借款用途、项目可行性及企业总体经营情况、企业财务情况、第一第二还款来源、存在的主要风险及相应对策作出重点陈述。
60、d、管理情况：企业证照的真实性合法性，企业组织形式、管理体制、法人代表及财务负责人情况、企业内部机构设置，企业财务管理的健全性和有效性，关联企业和关联交易情况，企业员工对企业领导的评价和对企业发展计划的了解程度，安全保卫、环境保护、员工保险工作是否正常等。
61、（1）47=43+44+45+46
62、借款原因：企业申请贷款的原因、贷款用途、用款计划，贷款是否符合国家有关政策和信贷政策、市场前景、预计效益，总资金需求、自筹资金多少、资金缺口多少，多长时间能收回成本，什么时候能还清贷款等。
63、：提取职工奖励及福利基金53：提取储备基金
64、“登记注册号”应填写《营业执照上》的“注册号”，而不是填写《组织机构代码证》上面的“登记号”；
65、填写完整的《贷款卡（编码）申领（年审）报告书》；
66、网上办理流程：注册用户—下载并填写表格—准备材料—上传材料—查看办理结果—现场领卡
贷款的流程（贷款发放员在第6步）：
1、贷款的申请。借款人向当地信用社提出借款申请。除申请农村小额贷款外，申请其他种类的贷款须提供有关资料。
⑴借款人及保证人基本情况；
⑵财政部门或会计（审计）事务所核准的上年度财务报告，以及借款申请前一期的财务报告；
⑶原有不合理占用的贷款的纠正情况；
⑷抵押物、质押物清单和有处分权人的同意抵押、质押的证明及保证人拟同意保证的有关证明；
⑸项目建议书和可行性报告；
⑹信用社认为需要提供的其他有关资料。
2、信用等级评估。信用社对借款人的信用等级进行评估。
3、贷款调查。信用社对借款人的合法性、安全性、盈利性等情况进行调查。
4、贷款审批。信用社按审贷分离、分级审批的贷款管理制度进行贷款审批。
5、签订合同。信用社与借款人签订借款合同。
6、贷款发放。信用社按借款合同规定按期发放贷款。
7、贷后检查。信用社对借款人执行借款合同情况及借款人经营情况进行追踪调查和检查。
8、贷款归还。贷款到期，借款人按时足额归还贷款本息，如要展期应在借款到期日之前，向信用社提出贷款展期申请，是否展期由信用社决定。
一、对超过信用社贷款审批权限需报县联社审批且在县联社审批权限内的贷款，全部审查资料应一式二份，二份共同报县联社审查，审查通过后，县联社留存一份，信用社留存一份；
二、对超过县联社贷款审批权限需报市联社审批且在市联社审批权限内的贷款，全部审查资料应一式三份，三份共同报市联社审查，审查通过后，市联社留存一份，县联社留存一份，信用社留存一份；
三、对超过市联社贷款审批权限需报省联社报备审批时，市联社需填报《大额贷款报备表》、贷款审查报告各1份；对于单户贷款额度达到报备权限确定额度2倍的贷款项目，必须附加报送全部审查资料，即全部审查资料应一式四份，四份共同报市联社审查，其中一份报备省联社，省联社审查通过后，市联社留存一份，县联社留存一份，信用社留存一份。
市联社贷款审查委员会议事规则主要有哪些？
答案：（一）市联社贷款审查委员会经主任委员提议可随时召开，每次召开时，委员缺额人数不得超过20%。
（二）市联社贷款审查委员会由主任委员主持，主任委员因故不能参加可委托副主任委员主持。
（三）市联社贷款审查委员会采取无记名投票方式表决审查结果，同意票数达到有效表决权人数的三分之二视为审查通过，形成会议决议。
（四）主任委员对议事项目可行使一票否决权，对经市联社贷款审查委员会审议未通过的项目，不能行使一票赞成权。
（五）市联社贷款审查委员会成员不得向市联社贷款审查委员会以外人员透露或泄漏委员会成员审贷所发表的意见和表决情况。
（六）市联社贷款审查委员会会议纪要、决议及相关资料由市联社贷款审查委员会办公室落实专人管理，作为一般档案管理（以内）。
（七）市联社信贷管理部门接到县联社呈报的.贷款书面报告及相关资料后，对贷款项目进行实地考察和全面审查，市联社贷款审查委员会委员在收到贷款项目相关资料后，应在1个工作日内就有关问题通过《贷款审查质询书》向市联社贷款审查委员会办公室提出质询。
（八）市联社贷款审查委员会办公室设立工作日志，记载各县联社上报贷款的日期、上报人姓名、质询情况日期、以及贷款审查委员会形成会议纪要、会议决议日期等项内容。
什么样的贷款需要公示？
答案：除农户小额信用贷款和农户联保贷款外，凡超过信用社贷款管理审批权限，需要上一级审批、审查、报备的贷款，在信用社贷款审批小组、县级联社贷款审批委员会、市联社贷款审查委员会审批、审查通过后都必须进行公示。
贷款公示制度的要求有哪些？
答案：公示必须以《贷款公示书》的形式进行。主要有以下要求：
一、信用社、县联社和市联社应在醒目位置设立“公示板”，公示的内容为《贷款公示书》的全部内容。
二、信用社公示面向全体员工及一定范围内的社员；实行县级统一法人的县联社（含合作银行），除在信用社进行公示外，还要向县联社机关全体职工公示；市联社的公示范围为机关全体员工。
三、信用社公示期为3个工作日，县、市联社公示期为5个工作日。
四、公示期间，公布监督电话及上级信贷部门电话，指定专人负责管理，对公示中反映的问题，要认真加以调查反馈。对公示的贷款提出质疑的，对质疑的问题进行调查核实，确属违规贷款坚决不许发放或向上级联社报批。公示期满无异议的，在《贷款公示书》中填报公示结果，随同审查资料报上级联社审查。
五、各级公示结果和相关材料要归档管理。
什么是贷款风险责任？
答案：贷款风险责任是指除完全因违规违纪发放贷款原因外而形成的不良贷款，有关贷款决策与管理人员需承担的责任。贷款责任的追究与处罚实行终身制。
项目概况及资金需求报告银行：
我公司—北京珠江投资开发有限公司是经北京市商务局批准成立的房地产投资开发有限公司，于2005年4月11日成立，是珠江投资集团旗下的子公司。公司为独资经营企业，企业注册资本为28,000万元，法定代表人为张雪林先生。
本公司在北京地区正在开发的项目有：通州张家湾“北京国际物流商贸港”项目、通州马驹桥科研项目、通州马驹桥物流B0608地块项目、永乐工业标准厂房项目、E-11项目。
北京珠江投资开发有限公司是珠江投资集团的控股公司。珠江投资及其控股子公司的主营业务为房地产开发、建筑施工、土地一级开发，以及其它相关业务。珠江投资集团作为中国内地最早的房地产开发商之一，公司经过近20年的快速发展，形成了一整套完善的企业管理制度与项目开发流程，凭借雄厚的经济实力，优越的地理位置，完善的规划设计，齐备的配套设施，以及优质的建筑品质，不断强化其品牌优势，目前已成为中国最具实力的的房地产企业集团。珠江投资股份公司年报显示，截至2011年末集团资产总计365.64亿元，净资产75.68亿元，资产负债率79%，拥有极为安全的资本结构，财务风险小。2011年销售面积达到66万平米，合约销售金额为70.11亿元，至2011年12月末，珠江投资集团累计销售面积达到529万平方米，实现销售收入累计达到511亿元，土地储备总量折合建筑面积1,862万平方米，丰富的土地储备为企业的可持续发展打下良好基础。珠江投资集团1999进入北京市场，相继开发了珠江骏景、珠江逸景、珠江国际城、珠江壹千栋、中关村国际商城、张家湾国际物流商贸港等大型高端时尚社区、商业综合体以及现代物流、高端商务服务新型综合体项目，树立了北京高端综合地产的领头羊地位。珠江投资集团通过实施跨地域发展战略，已基本完成了在全国具有经济活力的城市核心区域的战略布局，从一家区域性的.房地产企业发展成为一家国内领先的全国性房地产企业，投资版图从广州扩展到北京、上海、深圳、天津、武汉、西安、成都、东莞、惠州、江门、佛山等地。目前上述地区的项目已相继完成前期拿地手续和开发，陆续进入销售和经营阶段。计划2012年整个珠江投资集团达到149亿的合约销售额，凭借珠江投资丰富的开发经验与不断创新的产品理念，珠江投资集团将不断创造新的辉煌。
目前，我司开发建设的重点项目是“E-11”商务综合体项目，项目位于北京市亦庄经济开发区区域内，东至融商四路，西至融商五路，南至兴贸南街，北至兴贸三街。
本项目地块于2011年8月18日由北京珠江投资开发有限公司通过挂牌出让的方式取得。2011年9月20日，北京市国土资源局与北京珠江投资开发有限公司签订《国有建设用地土地使用权出让合同》﹝京地出(合)字(2011)第0308号﹞，本项目地块受让方为北京珠江投资开发有限公司。
本项目位于北京亦庄经济开发区区域内，周边紧邻通州物流基地。亦庄经济开发区是北京市现代制造业的核心基地，总控制范围内的用地面积达200平方公里，包括凉水河以南、京津塘高速公路以东周边143平方公里的配套协作区(含配套的物流、居住和绿化空间隔离地区均纳入了开发区的用地范围)。经过二十年建设，亦庄经济技术开发区成功打造了若干产业集群，并在亦庄区域
形成了3大生活板块，即：亦庄生活区，马驹桥生活区，通州物流基地板块。通州物流基地是北京市物流发展规划确定的三大物流基地之一，是首都现代化国际大都市的功能性基础设施，辐射环渤海地区及全国的重要物流枢纽。物流基地的发展方向为融合北京经济技术开发区，形成设施、功能、产业的全面对接，实现区域联动;功能面向首都北京，建设流通企业总部，发挥现代商贸和城市物流配套服务功能;与天津滨海新区等周边工业区形成联动，形成产业传递链条，打造京津发展核心环节。为实现上述发展目标，在该区域周边为入驻企业提供完善的配套设施是必要条件之一，园区内企业对具备交易、管理、信息交流等现代化商务办公功能场所及居住的需求日益增加，而该区域现有的居住类产品较为匮乏，已满足不了日益增加的相关需求，尤其缺少配套设施齐全的高品质商住项目。居住类项目等配套设施的不完善，在一定程度上制约着经济开发区以及物流基地的发展。以此为契机，我司决定启动亦庄区域“珠江.洛菲公元”商务综合体项目，以满足该区域内对于高端商务办公公寓产品的需求。
项目占地面积20.15万平方米，建设用地面积11.78万平米，现状已达“七通一平”的开发建设条件。总建筑面积384,848平方米，其中商务办公258,758平方米 、商业68,602平米、车库、设备用房及其他配套等57488平米。我司按项目整体向贵行申请融资，本项目开发成本费用总计为388,111万元，预计总销售收入730,612万元，税前利润193,966万元，税后利润145,474万元，净利润率19.91%，现金净流量为300,799万元。显示了项目较强的盈利能力和抗风险能力。本项目预计2012年12月取得四证，计划2013年3月开工， 2015年6月竣工，总建设周期为二十七个月。
E-11项目开发建设总投资425,563万元(含财务费用)，计划资金来源为：
1、股东投入自有资金155,325万元;2、向银行申请借款195,000万元;3、通过预售筹集建设资金75,328万元。。由于房地产开发资金投入量大，回收期长，为缓解资金短缺带来的压力，特向贵行申请195,000万元的房地产开发贷款，以项目土地及在建工程提供抵押担保。首笔用款时间为2013年3月份，其后随工程进度和抵押物到位情况分期放款。贷款用于支付项目建安工程等费用，(单笔)贷款期限为三年，利率为同期贷款基准利率上浮10%。
我司一贯秉承诚信至上的原则，与各家银行交往平等互利，诚实守信。针对该笔贷款，我司认为：(1)、我司以项目土地及在建工程提供抵押担保;(2)、本项目弥补了亦庄区域对该产品的稀缺性,销售市场前景良好，为归还贵行该笔贷款提供了有力的保障;(3)、我司拥有成熟、高效、执行力极强的管理团队。
20XX贷款员工作总结
20XX年我部在总行的直接领导下，在全体员工的共同努力下，完满地完成了全年的工作任务。我们还在完善信贷业务操作规程，提高风险控制能力上下功夫，且取得了一定的成效，为我行今年的信贷工作做出了应有的贡献。
一、20XX年工作回顾
今年工作的主要内容是：
1、严格授信审查制度，有效防范信贷风险。
20XX年围绕信贷精细化管理的相关要求，根据《xx市商业银行法人客户授信管理办法》、银监会《商业银行授信工作指引》我部年初对444户客户进行了评级、授信。认定166家a级信用企业，234家aa级信用企业，40家aaa级信用企业，3家bbb级信用企业，1 家bb级信用企业。授信金额1024925万元，其中贷款569632万元，承兑455293万元。分别对45户3a级(或以上)业务发生频繁的优质客户进行了循环授信，授信金额284990万元，其中贷款165490万元，承兑119500万元。
再就是严格执行审查制度，有效防范和减少信贷风险，确保信贷资金的安全性、流动性和效益性。在实际工作中。
一是严格主体资格审查，确保借款人主体资格合法。
对从事特殊行业的客户，还要求提供有权部门颁发的特殊行业生产许可证或企业资质等级证明等。对提供资料不齐全的，及时与客户经理沟通，要求补充合法有效的主体资格类文件，确保借款人主体资格合法。
二是严格贷款政策性审查，确保贷款投向符合国家金融政策。
对每一笔用信的用途是否符合国家经济、金融、产业政策进行严格审查，对国家禁止、限制的行业和项目，严禁信贷资金进入。
三是严格贷款新规的执行，确保贷款用途的规范。
对申请用信用途有关的市场前景调查及分析资料是否全面进行审查，对其用途进行分析，审查其是否合理、真实，申请用信理由是否充分，确保用信用途符合规定。四是严格借款人财务及偿债能力审查，确保第一还款来源有保障。并根据相关财务信息，对客户的各项财务指标进行认真的测算和分析，对其是否处于正常水平予以客观评价，审查其还款来源是否充分。
20XX年度，共计审查各类信贷业务987笔，金额937231万元，其中贷款253笔，金额451420万元;承兑汇票签发726笔，金额485811万元。
2、加强风险控制，规范信贷业务操作。
随着我行信贷经营管理架构和运行机制的变革，在改变原有法人管理模式为授权经营管理模式的转变中，承接信贷业务相关的职能管理工作也要与之匹配。为此，我部根据总行相关制度以及职能的对接和分行实际分布，重新设计了操作流程，并转、下发了相关的管理制度，为严控信贷风险，实施规范操作。
为规范信贷业务操作，今年我部先后整理出总、分行在资产运营方面若干新规章制度，并相继转发给相关部门严格按照新的规程、规章及流程执行，在执行过程遇到有疑义或理解上的差异，操作起来比较棘手的问题，我部积极的与相关部门联系沟通直到问题解决。全面规范了信贷管理制度、流程和标准，对提高我行的信贷管理水平起到积极作用。
(1)为规范信贷业务报批及操作管理，我们坚持总行相关信贷准入条件，对法人客户进行精细化管理，认真筛选、排序分类。
本着“服务营销、控制风险、盘活资金”的原则，加大信贷工作力度，有效规避新增贷款风险的发生。首先将古城厚德、旺前集团、湖北卫东等客户列为我行重点支持客户，对其重新设计融资方案，及时与总行授信审查部沟通汇报，目前此类企业已经取得总行新的融资授信额度，切实解决了客户在我分行融资权限问题。
(2)实行信贷业务精细化管理。
尤其是实施授权经营管理模式以来，根据总行制定的行业信贷政策和信贷管理规定，结合客户实际情况，从规避信贷风险入手细分客户，适时划定支持、维持、压缩、退出四个类别，根据客户情形实行动态管理。
(3)加大信贷管理制度的推行力度。
规范操作，严防风险，对总行下发的相关新规章、新制度，积极做好在同一起跑线上的培训工作，采取请进来和拉出去及派员行内从业时间较长，实战经验丰富的人员进行面对面深层次的集中培训，尤其是对新的业务操作规程、授信管理基本规定等的重点培训且进行了摸底考试，使现有客户经理都能够尽快熟悉新的业务规范流程，提高了业务水平和新的经营理念。
3、衔接对口部门，规范上报各项报表。
为满足总行相关部门业务统计需求，包括人行、银监局下发的各项临时性报表，以及相关的调查、银企对接情况、中小企业情况统计表等。 一是根据报表要求，克服我部目前数据输出难的困难，分别按月、按季及时、完整、真实地完成各类报表的上报工作。
4、搞好小企业俱乐部建设。
我行针对俱乐部企业会员发展情况，召开营销人员动员大会，将任务分解到部门、支行和个人，由于领导重视，措施得力，目前我行共发展会员123户，超额完成了银监分局下达的100户任务，得到了运管办的好评。
5、根据监管部门要求搞好 “十百千万工程”的金融服务活动。
紧扣“一项金融产品、一个增长，三个高于”总体目标，搞好支农、支小、支县的落实工作成立专班，制订方案，加强组织，及时汇报，把有限的信贷资源倾斜到“十百千万工程”上来，支持县域经济龙头企业的发展。
6、推广应用金融服务平台，发挥融资导向作用。
小企业金融服务平台经过近两年的运行以来，我们通过宣传、引导，融资平台逐渐被企业熟知、认可和应用。截止目前通过金融网在我行申请办理融资业务1080笔，金额785824万元。网上运用率及融资总额排在全市金融机构前列，得到了金融办和银监部门的通报表扬。
7、组织推动“开源行动”。
我部作为开源行动的组织部门，在总行“开源行动”开展以来，立即制定了我分行活动方案，进行安排部署，并将任务分解到各营销单位，每周进行督办、通报。“开源行动开展以来，新增存款近5亿元。”
8、利用闲暇之余，积极完成揽存工作。
二、存在的问题
1、从实际工作情况看，存在工作不系统、重点不突出、管理目标短期化问题。
2、缺乏窗口指导的主动性。
3、由于机构设置不到位，造成工作被动。
贷款员20XX年工作计划
展望20XX年我部将围绕分行各项经营目标，且认真落实国家产业政策和行业政策，认真执行总行提出的三年发展规划，以调整信贷结构为主线，以防范和化解信贷风险为重点，着力优化信贷流程、完善制度建设，强化基础管理，进一步增强工作前瞻性、主动性、促进我行信贷及风险管理水平的提升。
明确信贷投放的重点，着力优化信贷结构。重点扶持符合国家产业政策和行业政策的中小企业，重点支持电子信息、纺织产业、装备制造业以及科技型创新企业、现代服务业等具有发展前景、产品有订单、有利于带动当地中小企业。
一、积极学习，尽快进入工作角色
由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料;二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高认识，积极营销贷款和存款
【一】是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要打破以往的"坐等"思维，要积极树立"走出去"意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增。
【二】是"走出去"对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优质客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社。
【三】是加大有贷客户的资金"入社率"通过积极和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。
三、勤调查重实际，保证新增贷款质量
客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模，但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的质量，尤其是新增贷款的质量，这是我社健康稳步发展的"生命线"所以，在以后的办，贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵(质)押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的"三查"做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。
四、尽己所能
积极收回不良贷款在保证自己新发放贷款质量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动摈弃"新官不理旧账"的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作。
我公司于20xx年8月开始筹备，在区、街道两级政府的关心帮助下，在区发改局领导的直接指导下，经过全体股东的共同努力，20xx年3月21日拿到省政府金融办正式批文，20xx年3月25日隆重举行开业典礼，对外正式营业，20xx年3月27日开始发放第一笔贷款。在短短的9个多月时间里，我公司全体干部员工按照董事会的工作精神和工作要求，刻苦勤奋、兢兢业业工作，完成了各项工作任务，取得良好的经营业绩，为公司今后健康持续发展，奠定了深厚扎实的基础。现将20xx年度工作情况总结如下：
一、20xx年主要经营成果
我公司全体干部员工团结一致、齐心协力，按照董事会的工作精神和工作要求，刻苦勤奋、尽心尽职工作，自20xx年3月27日开始发放第一笔贷款以来，经营业绩一季比一季好，取得了良好的经营业绩。截止20xx年12月底，在经营状况方面：
累计发放贷款XX笔，金额XXXX万元，累计收回XX笔，金额XXXX万元，年末余额XXXX万元，笔均余额XXXX万元，平均利率XX%，资产质量状况总体良好。在财务状况方面：实现总收入XXXX万元，经营利润XXXX万元，净利润XXXX万元，年化资本回报率XX%。在资产结构方面：（金额结构、客户结构、期限结构、对象结构、担保结构等）（这方面内容你们自己填写）公司成立头年取得的良好经营业绩，使公司在金融行业竞争激烈的形势下站稳了脚跟，树立了自身良好形象，赢得了一大批客户，具备一定的市场竞争力，为公司今后健康持续发展，打下了基础，开辟了道路。
二、20xx年度主要工作回顾
(一)认真细致筹备，力争公司尽早开业
我公司于20xx年8月开始筹备，进入20xx年，加快各项筹备工作，积极与省政府金融办等政府部门沟通联系，力争尽快拿到批文，办理好营业手续，争取尽早开业，开展经营业务。与此同时，加快团队招募、场地装修、流程设计、制度建设、系统上线等业务准备工作，确保拿到正式牌照后，即刻投入到经营业务上，为公司创造经济效益。在公司筹备工作中，我公司全体干部员工不怕辛苦，不怕疲劳，发扬顽强拼搏、连续作战的精神，放弃节假日休息，自愿加班加点，夜以继日、辛勤工作，做好每一项工作，办好每一件事务，使得公司在20xx年3月25日顺利开业。
(二)明确企业定位，打造贷款信用品牌
我公司是20xx年度杭州市所批复的主城区唯一一家贷款公司，注册资金2亿元人民币，为了顺利发展业务，创造良好经营效益，经过反复调查、充分酝酿、精心设计，明确了企业定位，为公司今后发展奠定基础。一是在业务区域上，追求实际，不好高骛远，立足拱墅、服务拱墅；立足小微、服务三型，为拱墅经济社会建设贡献力量。二是在服务理念上，做到高效，务实，规范，稳健，竭诚为中小企业，个体工商户，城镇居民以及农户提供优质的金融服务，努力打造小额贷款行业的信用品牌。高效就是竭诚为客户提供最优质最快捷的服务，简化贷款手续，想客户之所想，急客户之所急，承诺在规定的工作日内办理完业务（一般1-3个工作日）；务实就是具有踏实的工作作风，切实为每个客户着想，把客户的满意作为工作的追求目标。规范就是依法合规经营贷款业务，严格把控每一笔贷款业务，实实在在让客户贷的放心。稳健就是坚持合理的贷款利率，以稳健的经营机制，优良的服务态度来赢得客户的口碑。
(三)广泛宣传营销，扩大公司对外影响
我公司深刻懂得：作为一家新成立的小贷公司，不为人所知，没有社会基础，没有客户群体，基本是一张白纸，要开展经营业务，必须多渠道宣传，全方位营销，扩大公司对外影响，使我公司在拱墅区家喻户晓，人人皆知，让客户找上门来办理业务。为此，我公司积极投入人力物力，紧锣密鼓广泛开展宣传，全面进行营销。一是通过短信平台，向各大企业联盟和协会广泛发布试营业信息，宣传公司优势和特色，吸引客户前来体验；对前来的客户热情接待，详细介绍情况，回答各种咨询，给客户留下深刻的印象，使客户需要贷款时，能来我公司办理。二是进市场、进楼宇，发送宣传折页，现场解答客户咨询。公司先后派出员工走访杭州电子市场、大兜路、胜利河美食街、通讯市场、北部软件园、大学生创业园、华源文创园、康华大厦、三里洋钢贸市场等小微企业和个体工商业主集聚区，广泛进行融资咨询、宣传和需求调查，让小微企业和个体工商业主熟悉我公司，了解我公司贷款产品，掌握贷款条件和办理过程，为今后小微企业和个体工商业主来我公司办理贷款业务夯实基础。三是建立公司网站，详细介绍公司，宣传公司品牌，接受网上咨询，努力扩大公司的社会影响，让大家知道有一个利尔达小额贷款股份有限公司，能够便捷办理小额贷款业务。在广泛宣传营销，扩大公司对外影响的同时，我公司建立业务拓展激励机制，拟定业务推荐奖励办法，调动广大干部员工发展业务的积极性，广泛利用社会资源拓展业务。
(四)加强制度建设，创新设计贷款产品
我公司先后完成贷前调查、贷中审查、贷后管理等业务操作制度和责任追究、档案管理、内部管理等经营管理制度15项，切实做到以制度管人管事，确保各项工作制度化和规范化，为公司健康、持续发展提供制度保障。我公司明确经营方式，做到灵活组合、注重实效。一是担保上，除传统的抵质押、保证外，针对不同客户主体的资产摆布和经营实际，采取有针对性的、综合的担保方式，不拘形式，重在实效。如：股权质押、应收房租质押、摊位经营权质押、待结工程款质押等等。二是在利率上，做到依法合规，坚持不盲目追求高收益，不变相突破利率上限，实现互利共赢，培育长期合作客户群。三是在结构上，无论在产业、行业上，还是具体客户上，坚决不垒大户，坚持分散经营，确保行业风险的有效规避和化解。我公司创新设计六个贷款产品，分别为个人抵押贷款、分期贷款、股权质押贷款、过桥贷款、小微企业流动资金贷款和专业市场摊位使用权质押贷款。这些贷款产品的推出，为公司迅速开展经营业务，满足广大客户需要，奠定了坚实的基础。
(五)加强学习培训，提高员工业务素质
我公司充分意识到：业务能否发展，取得良好成效，关键在于员工的业务素质。我公司加强学习培训，组织员工利用业余时间学习业务知识和监管制度，提高员工业务拓展能力和风险识别能力；组织业务骨干赴余杭区理想小额贷款公司学习取经，做到他山之石，为我所用，促进我公司经营业务发展；坚持每周一上午例会制度，回顾一周工作，总结业务进展和工作得失，布置新一周工作，落实工作责任，促进工作发展，提高工作效率和工作质量。与此同时，加强内部管理，完善考核机制，对各岗位人员，严格按照岗位责任制进行考核，客户经理主要依据其业务数量和资产质量以及业务素质、熟练程度和客户评价进行考核，审查岗、会计岗及其他岗位主要依据工作是否及时完成，过程是否流畅、协调、快捷进行考核。通过考核，增强干部员工的工作责任心和工作紧迫感，促进工作效率和工作质量的提高。
(六)积极探索创新，强化优化服务功能
为强化优化服务功能，促进经营业务发展，我公司积极探索创新，一是与杭城主要信用担保机构和信用保险机构洽谈对接，努力探求业务合作和产品创新。二是主动与区科技局、区金融办、区人社局联系，积极探索科技型、初创型企业融资服务方案。三是通过引进信用担保机构和信用保险机构，积极开拓业务合作空间和范围，四是对创新型企业，积极尝试知识产权质押和科技扶持补助资金质押等方式。五是建设公司良好企业文化，正确处理业务发展与风险控制的关系，坚持有所为有所不为，严格制度执行和流程管控，注重道德风险防范，在确保安全运行的基础上追求效益的稳步提升，正确处理服务客户和遵章守纪的关系，竭力维护和提升公司外部形象。
三、存在主要问题和面临困难
20xx年，我公司刻苦勤奋、兢兢业业工作，虽然取得了良好成绩，但还是存在一定的不足问题，一是公司市场竞争力不够高，相关制度还有待完善。二是整体队伍素质，包括掌握国家金融法律法规、工作业务技能、服务能力和水平、防范金融风险等方面还不能适应形势发展的需要，特别是客户经理工作能力和服务水平需要进一步提升。三是贷款结构还不合理，100万（含100万）以下贷款占比还不够高，存在一定潜在的金融风险。四是关注不良操作行为，发现不良贷款苗头，及时化解金融风险，确保公司资金安全运行等方面工作有待加强。这些存在的不足问题，需要引起高度重视，在今后的工作中切实采取有效措施加以改进和提高。
四、20xx年工作目标和措施
(一)积极拓展业务，做大做强企业
对我们小贷公司而言，只有积极拓展业务，做大做强企业，促进经营业务发展，取得良好经营效益，才能站稳脚跟，得到健康、持续发展。我公司20xx年要把积极拓展业务，做大做强企业，放在工作中的重中之重，力争取得突破，取得比20xx年更好的经营业绩。一是在积极维护现有客户和业务的基础上，继续抓好优质客户拓展、储备工作，要继续走进各大产业园区，筛选客户，做出样板，扩大影响，扩大业务范围，促进业务增长。二是认真学习和领会日前省银监局、省工商局、省知识产权局、省版权局以浙银监（20xx）74号联合发文转发的《关于商业银行知识产权质押贷款业务的指导意见》精神，对创新型企业积极尝试知识产权质押和科技扶持补助资金质押等方式，借助利尔达产业链的科技优势，积极为拱墅区科技型企业寻求多渠道、全方位的融资途径，加强与电子、科技行业企业的联系与合作，打造科技特色小贷公司形象，促进知识产权质押贷款业务的发展。三是根据拱墅区中小企业，个体工商户，城镇居民以及农户金融需求的实际，进一步创新产品，能够对接市场，扩大业务触角，促进经营业务发展。四是加强与国开行、中国银行等商业银行的沟通和联系，充分做好各项准备工作，争取尽早申报银行融资材料，尽早获得银行融资，为经营业务发展奠定资金基础。通过这四方面工作，做大做强企业，增强公司的市场竞争力，促进经营业务发展，创造良好经济效益。
(二)加强业务培训，提升员工综合素质
我公司要加强对员工的学习、培训和教育，使每个员工努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的思想觉悟与业务素质，做到爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，认真做好工作，促进公司发展。要定期或不定期对员工进行业务理论和业务技能培训，并将理论学习和技能培训纳入人才培养的长效机制，开展各类业务技能竞赛，进一步提高员工业务技能。要鼓励员工持证上岗，鼓励员工积极参加银行业从业资格考试、注册会计师考试等，为各类经营业务开展，夯实人力资源基础。
(三)提升服务水平，确保获得客户满意
服务是银行的永恒主题，我公司要通过打造服务亮点，提升市场竞争力，促进经营业务发展。一是精心布置，打造温馨的优良服务环境，为客户提供井然有序、高效快捷的金融服务，增强公司的社会形象，树立优质服务的品牌，努力获得广大客户的满意。二是要求员工仪容仪表符合规范，上班着统一工装，服装、鞋面应保持整齐、清洁，对客户做到四声服务：来有迎声，问有答声，唱收唱找声，走有送声，运用请、您好、谢谢、再见、对不起十字用语，显示我们公司员工的文明礼貌。三是要求员工严格遵守公司劳动纪律，按时上班下班，不迟到，不早退；做到不串岗、不聊天、不从事娱乐活动，不做与工作无关的事，精神饱满、干劲充沛做好岗位本职工作，提高文明规范服务水平，确保让客户满意。
(四)抓好客户经理，促进经营业务发展
客户经理是重要的工作岗位，其素质好坏直接影响到公司业务的发展和效益的提高。我公司要加强客户经理队伍建设，组织客户经理认真学习业务操作流程、资本市场知识、公司产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起贷款产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进公司经营业务发展。要求客户经理全面了解客户，针对不同的客户，不同的性格和不同的金融服务需求施以不同的营销策略，不知疲惫地奔走游说，攻堡垒，守阵地，用自己的执着揽住客户，务必争取到客户，为公司创造更多、更好的经济效益。
(五)依法合规经营，切实防范金融风险
我公司要加强对员工依法合规经营教育，增强忧患意识，防范产生各类金融风险。一是坚决执行《浙江省小额贷款公司试点暂行管理办法》和省政府办公厅《关于深入推进小额贷款公司改革发展的若干意见》等相关要求，严格自律，主动执行，自觉接受各级金融办对各项业务的监管，坚持规范经营，立足长远发展。二是通过建立内部控制体系，健全内部控制机制，实现持续稳健规范经营；增强全体员工遵守合规习惯的良好作风，切实提高风险合规管理能力，杜绝产生金融风险，促进我公司科学发展、平安发展。三是强化贷后管理，认真细致做好季度风险排查工作，关注不良操作行为和不良贷款苗头，及时采取风险化解措施，确保公司资金安全运行。
20xx年过去了，进入新的20xx年，我公司要认真学习，努力实践，按照董事会的工作精神和工作要求，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，力争取得优异成绩，为公司健康、持续发展作更大的贡献。
尊敬的陈总、各位同事：
大家好!
我于今年xx月21日到公司参加市场开发，并于8月9日正式加入本公司，被任命客户经理一职，与在座的各位同事一起度过了2个月的时间，现在我将这个期间的本职工作做个汇报，同时也恳请大家对我的工作进行审视，多提宝贵意见和建议。
客户经理主要是与客户进行沟通、关系维护、与员工交流、根据业务发展的需求，草拟并修改适用的协定、合约、协助各位员工做好客户开户、签约流程、以及日常工作的管理。前期通过认真的学习和试炼使我负责的每一个任务、每一次沟通，都获得了难能可贵的实战经验。为和客户建立信任的关系，用心与客户进行交流、沟通。晚上11：30了，我仍在为客户解决一些他不懂的问题，虽然有的地方我也不太懂，但马上就会求救与陈总，让客户从心底感觉到我们无论何时都在为他服务，都是以帮助客户为主，
本着“诚信、耐心、负责”的原则为客户提供优质服务。在我们的业绩还没有取得预期效果的时候，我们能做的就是把现有的客户维护好，做到充分利用业余时间，努力提升自己的专业知识和分析能力，无论是在客户维护方面，还是在技术分析方面，采取多元化对待；多看、多学、多观察，开拓视野，丰富知识面。把学到的理论与客户交流相结合，多在实践上下功夫，用不同的方式方法，找到适合自己的工作方式，先让客户赚到钱，也让客户为我们赚到钱。
我相信拥有乐观积极的工作态度最重要，工作的同时让自己的能力、素质都有提升，锻炼出自己独立、自主的业务工作能力，将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。学会用自己的头脑去开展工作，学会用自己的智慧去解决客观问题。通过这段时间的工作和对大家的观察，我看到了公司所发生的变化，也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势。我相信：“公司的发展道路是清晰的，市场定位是明确的，战略决策是正确的”，所以，在今后的工作中，我会随着公司的发展适时做自我调整，找准自己的角色和位置，为公司的迅猛发展用尽一己之力。
同志们，让我们向着公司的宏伟蓝图迈进吧!
在县委、县政府的正确领导下，在上级林业主管部门指导下，××县坚持以林业健康、快速发展为目标，把林业小额贴息贷款与全县速生商品林、油茶、核桃、绿化苗木、木材深加工等基地建设有机结合起来，充分发挥林业贴息贷款在林产业发展中的重要作用，切实促进了林业增效、林农增收。
一、项目实施基本情况
贷款375万元，涉及贷款户34户，共造林1.18万亩，其中速生商品林1.09万亩、经济林0.09万亩。总体来讲，通过林业小额贴息贷款，拓宽了融资渠道，为林业发展注入了活力，加快了我县速生商品林基地、核桃等经济林基地的建设步伐，极大地推进了新农村建设进程。
二、主要措施及经验
（一）政府重视。我县高度重视林业小额贴息贷款工作，在9月22日全县林产业发展现场推进会上，县长安排部署了林业融资工作；分管领导曾多次在商业银行负责人参加的会议上要求各商业银行积极探索林业贷款机制、办法；林业局领导多次与银行部门沟通协调，为启动林业小额贴息贷款奠定了坚实的基础，为林农贷款做好了铺垫。
（二）目标明确。我县按照“生态建设产业化、产业发展生态化”要求，积极搭建林权流转和林产品交易“两大平台”，逐步建立和完善综合林政执法、产业产品研发和林业经营服务“三大体系”，以打造100万亩生态公益林、100万亩速生商品林、30万亩核桃、30万亩油茶、1000万株绿化苗木“五大基地”为目标，从规范林木林地流转、拓宽农村融资渠道及发展林地经济等方面着手，最大限度地赋予林农经营活动自主权，激发了社会各界投资发展林业的热情，带动产业快速发展，形成了“党政重视、群众参与、各界投资”的多元化林业发展格局，为林业小额贴息贷款工作开展营造良好的氛围。
（三）龙头带动。我县通过行政引导，走“公司+基地+林农”的发展模式，建设了占地600亩的木材加工暨林产品综合交易市场，培育了龙头企业--华海木业，搭建了经营、加工及销售平台，带动了全县林业发展。在经营销售平台的搭建基础上，林业小额贴息贷款的启动，融资容易了，林农造林积极性高涨，加之实行“公司+基地+农户”的发展模式，创造了林产品和市场、企业、林农对接的良好平台。
（四）项目拉动。我县坚持把林业小额贴息贷款工作与林业项目建设结合起来，整合中低产林改造等项目，用项目推动林业小额贴息贷款的发放，让林农真正得到资金支持。
（五）政策引导。林改“还山于民、还林于民、还利于民”，让农民成为森林的真正主人，随着改革的深入、政策的落实，林地潜力得到充分释放，资源优势转变为经济优势、产业优势，拓宽了村集体和林农的增收渠道。特别是我县鼓励以承包、租赁和转让等方式搞活山林资源，村集体和林农从承包经营分成和林木转让款中获得长期、稳定的收入，林业经营收益明显提高。高良乡大高良村、五龙乡箐口村户均造林80余亩，采伐收入户均约6万元就是最好的例证。
三、存在问题和建议
（一）贷款难，贷款期限短。目前，各商业银行对林业贷款没有具体的管理办法，正处于探索阶段，造林贷款相当艰难。林业投资周期长，收益期大部分在8年以上，而贷款期限短，无法让其发挥最大效益。盼上级林业主管部门积极与商业银行协调，制定便于操作、利于贷款的有效管理办法，为林农打开筹资渠道，促进林农增收。
（二）林木、林地权证抵押操作难。林木、林地权证抵押，国家虽有指导性意见，但具体操作难，加之中介评估机构对森林资源评估仍处于起步阶段，极不规范，各商业银行很少发放林木、林地权证抵押贷款。建议上级林业主管部门结合林改尽快出台林木、林地权证抵押操作意见，有效盘活林木、林地资源。
小额贷款公司工作总结
小额贷款公司xx年工作汇报
公司自*年*月*日公司正式对外营业以来，在各位股东的领导和关怀下，在公司全体员工共同努力下，公司各项业务逐步步入正轨，现将xx年度基本经营情况、业务发展情况等汇报如下：
一、经营管理情况
严格执行国家政策，确保各项指标达到省金融办的要求。 截止xx年*月*日，公司严格按照服务“三农”的原则，贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展，同一借款人最高限额控制在100万元以内；账面利率控制在基准利率09.—4倍之间；无跨区域发放贷款的情况出现，无吸收或变相吸收公众
存款的情况出现。
积极营销，扩大市场份额，加快业务发展步伐。xx年以来，通过积极的营销，公司在信贷业务发展中取得了一定的突破，抢占了一定量的市场份额，建立了一批相对稳定的客户群体，加大了对信用良好，还贷能力强的客户营销及维护力度，在行业内取得了一定的知名度，为今后的业务发展打下了基础。
以效益为核心,完善工作效率，提高服务质量。公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时，注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养，逐步提高了工作人员工作质量和效率，建立了完整的客户信息档案，强化服务手段，改善服务效率。1
二、业务经营指标情况
截止xx年末累计发生业务*笔，累计发放贷款*万元，累计实现业务收入*万元。上缴各项税费*万元。截至年末贷款余额*万元，到期贷款和利息收回率均为*%，信贷资金实现了良性循环，取
得较好的经营效益。
三、贷款担保比例：
1、信用贷款*笔，累计金额*万元，占比*%；
2、抵押贷款*笔，累计金额*万元，占比*%；
四、存在的问题。
1、公司从正式运行以来，客户的培养取得了一定的成效，但具有丰富管理经验的技术人员、独挡一面的人才较少，相比其他同业对手，客户经理队伍的专业技能仍然有不小的差距或信贷风险防范意识不高，专业技能还有待进一步提升。
2、公司融资难、融资能力有限。除股东资本金外，公司不能从金融机构或社会公众获得资金，无法满足中小企业、“三农”对资金的需求，制约了公司的发展。
3、公司客户数据未纳入人民银行征信系统管理，无法对客户申请贷款和不良信息进行有效识别，对拖欠公司贷
款本息的客户没有“不良记录”的制约作用，增大了公司的经营风险。
4、内部管理力度不够。公司自正式营业以来，着重搭建了以业务发展为重心的经营方针，但在实际的运行当中，许多内部
管理问题逐渐显露，主要体现在信贷资产质量，贷后管理及人才培养机制等几个方面。
五、工作规划
针对今年经营管理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作：
实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。
1、招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，适时调整用人政策，招聘专业人才，充实公司的技术力量，满足我公司长期人才需求。
2、立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，注重企业现有人才培养，调配和
有效利用现有人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。鼓励立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，创造条件进行专门的理论培训，进一步拓宽知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。
3、建立人才激励机制，使人能尽其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。鼓励员工发挥、创造，让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥才能，做到公司与
员工在利益上的双赢。
4、鼓励学习，不断提高。随着公司各种管理法规的不断完善，逐步建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适
合公司发展的各种执业资格，为赢得市场做好人才储备。
统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。
1、继续提高宣传力度，树立典型客户。重点支持经济效益好、保全措施到位的企业及个人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中信贷资金，为其提供各类信贷服务。
2、加大对优良客户的授权授信额度。在信用良好，资产状况良好的基础上，根据客户行业、性质及资产的实际情况，对客户授信额度进行合理的调整，优化审批环节，提高工作效率及服务质量。
3、扩大在本行业、本地区的知名度和影响力，加大宣传力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体扩大市场占领份额。
建章立制，实行公司规范化管理。
1、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险，加大贷款三查力度，
明确清收责任，严禁向高风险企业和个人投放贷款，杜绝重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新增不良贷款。严格考核，将贷款资产质量与信贷人员绩效收入直接挂钩。
2、加强制度执行管理和员工管理，加强对制度执行情况的检查和督办。
3、强化贷款投放和风险管理。因地制宜，确定支持产业和投放重点。深入研究各信贷项目中的风险点，有效防范风险。
4、提高服务质量，把握好重要数据、重点问题、重点环节和重点区域的分析和监控，有针对性的提出解决办法，为信贷工作提供参考。
5、强化信贷业务培训。以客户经理为首，带领区域内信贷人员对贷款客户共同调查、分析，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识水平。实行信贷人员月例会制度。加强对信贷人员业务素质的培训，不断强化合规经
营和尽职意识，分析典型案例，学习同行业先进经验，找出差距，纠正不足。定期对信贷人员进行专业培训，提高信贷人员分析问题和解决问题的能力。
认清形势，及早谋划，进一步增强资金实力。
由于国家政策调控的影响，预计明年内信贷资金市场将面临更大压力，对信贷运营势必带来影响。因此，需精心组织，在确保运营资金能够在合法合规的前提下，拓展融资渠道，充分认识同业强劲的发展势头和市场竞争异常激烈的严峻形势，仔细分析资金市场走势，及早谋划，制定符合市场导向的信贷工作指引，及早准备信贷工作方案和计划，树立“任务有压力，完成有信心”正确工作理念，确保信贷工作稳步、健康、有序开展。
调整信贷结构，全面控制风险
1、仔细研究国家宏观调控政策，积极营销具有实体经济平
稳健康运行与自身可持续发展的
优质客户。保持信贷总额的合理增长与均衡投放，注重通过提高贷款周转速度和运作质量来满足客户融资需求。加快非信贷融资产品的创新发展，积极为实体经济发展提供多渠道融资支持。
2、积极推进经营结构战略性调整，加快发展方式转变。主动适应经济金融形势变化，以加快发展方式转变为主线，对信贷项目担保方式深入研究，逐步提高抵质押担保比例，持续提升业务的竞争发展能力和盈利水平，不断增强发展的全面性、协调性和持续性。
最后，在xx年的工作中，要充分利用我公司具有的优势，既要看到公司发展中有利的一面，同时还要有清晰的危机感，以及高度的使命感、责任感一如既往的为客户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采。
xx年12月19日
小额贷款公司财务制度
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我在职期间，能够严格遵守国家金融法规和xx银行的各项规章制度，认真履行工作职责。认真贯彻落实上级领导的战略部署和工作安排，以市场为导向，以客户为中心，以追求经营价值最大化为目标，积极适应市场变化，认真分析当前的经济发展形势和金融环境，制定相应的部门业务发展方向；强化部门员工的管理，努力提升部门员工的业务水平以及防范风险的能力，较好地完成了聘期内各项业务指标。任职期间内工作职责履行情况本人任职以来，带领xx部门较好地完成了大部分的业务指标，各项业务得到了持续健康的发展。
一、主要财务指标情况
截止20xx年xx月末，我部实现人民币存款余额xx亿元，完成分行任务的×%，业务管理费、员工费用、经济资本回报率、成本收入比等指标也都控制在合理水平，为部门持续稳健发展夯实了基础。
二、业务发展情况
(1)存款业务稳步发展。截止xx年xx月末各项人民币存款余额达到xx亿元，(企业存款xx亿元，其中活期存款xx亿元；保证金类存款xx亿元。储蓄存款xx亿元，其中保证金类存款xx亿元；活期存款xx亿元)，美元存款xx万美元，理财产品销售额xx亿元，完成全年任务的xx%。
(2)贷款业务稳健增长。截止xx年xx月末部门各项贷款敞口余额xx亿元，较年初新增xx亿元；其中对公业务新增xx笔，金额xx亿元，个人经营性贷款新增xx笔，金额xx亿元。
三、采取的主要工作措施
调动部门员工主观能动性，深入挖掘存量客户潜力，加大对重要客户的维护，加强低成本资金营销力度，确保存款总量和市场份额地持续增长。加强对公结算账户数量营销，夯实客户基础。特别是加强基本结算账户和存款额度高、贡献度大的客户营销，将账户营销与存、贷款营销结合起来。加强业务知识的学习，利用我行优质产品吸引更多有价值的。客户开户，不断扩大客户群体。
四、存在的问题和不足
(1)对我行的一些新产品、新业务学习不够，对产品属性、业务流程不十分了解，营销指导不到位。
(2)个别考核指标尚未到分行要求。
本人郑重声明，我对任职期间内本人分管工作及与本人相关的工作存在的风险或损失承担相应的责任。我对以上述职报告内容的真实性和完整性负责，在审计过程中向审计组提供真实和完整的资料。
XX省小额贷款公司财务制度
第一章 总 则
第一条 为加强XX省小额贷款公司财务管理，规范财务行为，防范财务风险，完善小额贷款公司法人治理结构，保护小额贷款公司及其他利益相关者的合法权益，根据《金融企业财务规则》（财政部令第42号）、《财政部关于小额贷款公司执行〈金融企业财务规则〉的通知》（财金〔xx〕185号）及国家有关法律法规，制定本制度。
第二条 在XX省内依法设立的小额贷款公司适用本制度。本制度所称小额贷款公司，是指在XX省辖区内由企业法人、自然人或其他社会组织依法出资设立的，不吸收或变相吸收公众存款，以服务“三农”和小企业为宗旨，从事小额放贷的新型地方金融组织。小额贷款公司拥有独立的法人财产，享有法人财产权，以全部财产对其债务承担民事责任。
第三条 小额贷款公司应执行国家法律法规和金融政策，在法律法规规定的范围内开展业务，自主经营，自负盈亏，自我约束，自担风险，其合法的经营活动受法律保护，不受任何单位和个人的干涉。
第四条 小额贷款公司应当根据本制度的规定及自身发展的需要，建立健全内部财务管理制度，设置财务管理职能部门，配备专业财务管理人员，运用预测、计划、预算、控制、监督、考核、评价和分析等方法，筹集资金，营运资产，控制成本，分配收益，配置资源，反映财务状况和经营成果，有效防范和化解财务风险，努力实现持续经营和价值最大化。
第五条 各市、县（含县级市、市辖区，下同）财政部门（以下简称财政部门）依法指导、管理和监督本级小额贷款公司的财务管理工作。
第六条 小额贷款公司的设立必须根据有关规定，经省政府有关部门批准，并依法在工商行政管理部门办理注册登记。
第七条 小额贷款公司在完成工商注册登记后30日内，应当向同级财政部门提交设立批准证书、营业执照、验资证明、章程等文件的复印件备案。
小额贷款公司发生分立、合并、设立分支机构，以及主要工商登记事项发生变更时，在依法完成工商变更登记后30日内，应当向同级财政部门提交有关变更文件复印件备案。
财政部门在收到小额贷款公司上报的备案资料后，应妥善保管并建立相应档案，作为财政部门加强对小额贷款公司财务管理和对其实施考核、绩效评价、奖励补贴、风险救助等各项政策的依据。
第八条 小额贷款公司应当依法缴纳各类税费。小额贷款公司财务处理与税收法律法规规定不一致的，纳税时应当依法进行调整。
第二章 职责、职权
第九条 小额贷款公司重点面向农村中小企业、农民专业合作组织、个体工商户和个人创业者提供贷款服务。小额贷款的资金运用必须符合以下规定：
（一）按照XX省小额贷款公司试点的有关规定，坚持“小额、分散”的原则发放贷款。贷款发放和回收主要通过转账或银行卡等结算渠道，减少现金交易。
（二）在符合国家有关法律法规的前提下，贷款利率由借贷双方自主约定。
第十条财政部门履行下列财务管理职责：
（一）监督小额贷款公司执行本制度以及其他财务管理规定，指导、督促小额贷款公司建立健全内部财务管理制度；
（二）指导、督促小额贷款公司建立健全财务风险控制体系，监测小额贷款公司财务风险及其营运状况，监督小额贷款公司财务行为；
（三）加强小额贷款公司财务信息管理，实施绩效评价，监督小额贷款公司接受社会审计和资产评估；
（四）制定并实施促进小额贷款公司改革和发展的财政、财务政策，组织小额贷款公司财务管理人员的业务培训；
（五）有关法律法规规定的其他财务管理职责。
第十一条 小额贷款公司的投资者（以下简称投资者）应通过股东会、董事会或其他形式的治理机构行使下列财务管理职权：
（一）执行并督促经营者执行国家有关小额贷款公司财务管理的规定；
（二）决定内部财务管理制度，明确经营者的财务管理权限；
（三）决定财务管理职能部门的设置；
（四）决定财务计划和财务预算，决定筹资、处置重大资产、经营者报酬、利润分配等重大财务事项；
（五）对经营者实施财务监督和财务考核，决定聘任或者解聘财务负责人；
（六）决定聘用或者解聘承办社会审计和资产评估等业务的社会中介机构；
（七）按照章程的规定，行使其他财务管理职权。
投资者可以通过制度规范、章程约定等方式，将投资者财务管理职权全部或者部分授予经营者。
第十二条 小额贷款公司的经营者（以下简称经营者）按照规定行使下列财务管理职权：
（一）执行国家有关小额贷款公司财务管理的规定；
（二）拟订内部财务管理制度、财务控制制度及贷款管理制度，经投资者议定后报同级财政部门备案，并具体组织实施；
（三）组织财务预测，编制财务计划和财务预算草案，实施财务控制、分析和考核；组织实施利润分配等财务管理方案；组织财务事项审批；
（四）组织缴纳各类税费；
（五）执行国家有关职工劳动报酬和劳动保护的规定，依法缴纳社会保险费、住房公积金等，保障职工合法权益；
（六）归集财务信息，依法组织编制和报送财务会计报告；
（七）提请聘任或者解聘财务负责人；
（八）配合有关机构依法实施的审计、评估和监督检查；
（九）按照章程的规定，以及股东会或者董事会的要求，行使其他财务管理职权。
第三章 资金筹集
第十三条 小额贷款公司筹集资金，应当符合国家有关资本金管理的规定，
根据发展战略和经营规划拟定筹资方案，履行规定的程序。
第十四条 小额贷款公司筹集的资本金，在持续经营期间，投资者除依法进行转让外，不得以任何方式抽走。
小额贷款公司在筹集资本金活动中，投资者缴付的出资额超出法定资本金的差额，计入资本公积；经投资者决议后，资本公积可以用于转增资本金。
第十五条 小额贷款公司以借款等方式筹集资金，应当符合国家有关规定，明确筹资目的，考虑资金需求和债务风险，签订书面合同；小额贷款公司融入资金应符合XX省小额贷款公司试点有关规定，并应适时合理调整负债结构，降低筹资成本。
第四章 资产运营
第十六条 小额贷款公司应当统一管理资金账户，明确资金调度的条件、权限和程序。调度资金应当按照内部财务管理制度，依据有效合同和合法凭证办理手续，不得私存私放资金。
第十七条 小额贷款公司管理库存现金及其他形式的现金资产，应当满足流动性要求，并控制现金资产总量。
第十八条 小额贷款公司应当按照内部财务管理制度对合同进行财务审核，跟踪履约情况，明确债权，及时清收应收款项。
第十九条 小额贷款公司应当按照内部财务管理制度规定，定期清查核实各类固定资产，落实使用和管理责任。
第二十条 小额贷款公司发生的资产损失，应当及时核实，查清责任，追偿损失，并按照国家有关规定进行处理。
小额贷款公司以出售、出租、抵押、置换、报废等方式处置资产，应当根据有关法律法规的规定，履行相应程序。
小额贷款公司对外捐赠应当符合有关法律法规的规定，明确捐赠的范围和条件，落实执行责任，严格办理捐赠资产的交接手续。
第五章 成本、费用
第二十一条 小额贷款公司应当结合自身特点，按照内部财务管理制度，强化成本费用预算约束，实行成本费用全员管理和全过程控制。
小额贷款公司的成本费用支出应当按照有关规定纳入账内核算，不得违反规定进行调整。
第二十二条 小额贷款公司在经营过程中发生的与经营有关的支出，包括各项利息支出（含贴息）扣除允许资本化的部分、手续费支出、佣金支出、应计入损益的各种准备金和其他有关支出，应当按照国家有关规定计入当期损益。第二十三条 小额贷款公司的成本核算，应当严格区分本期成本与下期成本的界限、成本支出与营业外支出的界限、收益性支出与资本性支出的界限。
小额贷款公司的成本核算，应当以季（月）、年为计算期。同一计算期内，核算成本和营业收入的起止日期、计算范围和口径应当一致。
第二十四条 小额贷款公司应当注重费用支出与经济效益的配比，实行费用预算控制，确定必要的费用支出范围、标准和报销审批程序。
小额贷款公司应当强化费用支出约束，对业务宣传费、业务招待费、差旅费、会议费、通讯费、维修费、董事会经费等实行重点监控。
小额贷款公司的业务宣传费、业务招待费一律按规定据实列支，不得预提。第二十五条 小额贷款公司应当按照国家有关规定，以及与职工签订的劳动合同，核定和计发职工薪酬，并按规定列支。
第二十六条 小额贷款公司根据有关法律法规和政策的规定，为职工缴纳的基本医疗保险、基本养老保险、失业保险和工伤保险等社会保险费用，应当据实列入成本（费用）。
第二十七条 小额贷款公司为职工缴纳住房公积金的处理，按照国家有关规定执行；工会经费按照职工工资总额的2%计提；职工教育经费按照不超过职工工资总额的2.5%的比例提取，用于职工教育和职业培训。
第二十八条 小额贷款公司依法缴纳的行政事业性收费、政府性基金以及使用或者占用国有资源等费用应据实列入成本。
第二十九条 小额贷款公司根据经营情况支付必要的佣金、手续费等支出，应当签订合同，明确支出标准和执行责任。除对个人代理人外，不得以现金支付。
第六章 收益、分配
第三十条 小额贷款公司经营业务范围内的各项收入和其他营业收入、营业外收入，应当在依法设置的会计账簿上按照国家有关规定统一登记、核算，不得存放其他单位，或者以任何理由坐支。
第三十一条 小额贷款公司发生年度亏损的，可以用下一年度的税前利润弥补；下一年度的税前利润不足以弥补的，可以逐年延续弥补；延续弥补期超过法定税前弥补期限的，可以用缴纳所得税后的利润弥补。
第三十二条 小额贷款公司本年实现的净利润（减弥补亏损，下同），应当按照提取法定盈余公积金、提取一般（风险）准备金、向投资者分配利润的顺序进行分配。法律法规另有规定的从其规定。
法定盈余公积金按照本年实现净利润的10%提取，法定盈余公积金累计达到注册资本的50%时，可不再提取。
小额贷款公司应当按照《金融企业呆账提取管理办法》（财金〔xx〕49号）及《财政部关于呆账准备提取有关问题的通知》（财金〔xx〕90号）有关规定，于每年年终根据承担风险和损失的资产余额的一定比例提取一般准备金（一般准备金年末余额不低于年末贷款余额1%），用于弥补尚未识别的潜在损失。
以前年度未分配利润，并入本年实现净利润向投资者分配。
资本充足率、偿付能力充足率、净资本负债率未达到有关法律法规规定标准的，不得向投资者分配利润。
任意盈余公积金按照公司章程或者股东会决议提取和使用。
经股东会决议，小额贷款公司可以用法定盈余公积金和任意盈余公积金弥补亏损或者转增资本。法定盈余公积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于
转增前小额贷款公司注册资本的25%。
第七章 财务风险
第三十三条 小额贷款公司应按照《公司法》要求建立健全法人治理结构，明确股东、董事、监事和经理之间的权责关系，制定稳健有效的议事规则、决策程序和内审制度，提高公司治理的有效性。
第三十四条 小额贷款公司应建立健全贷款管理制度和风险控制制度，明确贷前调查、贷时审查和贷后检查的业务流程和操作规范，建立审慎规范的资产分类和拨备制度，准确进行资产分类，充分计提减值准备金，确保资产损失准备充足率保持在100%以上。
小额贷款公司呆账核销工作应严格执行国家有关规定，对于符合呆账认定条件的债权，经股东会或董事会批准后予以核销。
第三十五条 小额贷款公司应按照国家有关规定建立健全企业财务会计制度，并定期聘请具有相应业务资格的中介机构开展外部审计。
第三十六条 小额贷款公司应建立信息披露制度，按期向有关部门提交财务报表和业务经营情况报告等，并定期向公司股东、为其提供融资的银行业金融机构和有关捐赠机构披露上述信息，必要时应向社会披露。
第三十七条小额贷款公司应当根据本制度的规定及内部财务管理制度的要求，建立健全财务风险控制体系，明确财务风险管理的权限、程序、应急方案和具体措施以及财务风险形成当事人应承担的责任，防范和化解财务风险。第三十八条 小额贷款公司应当建立规范有效的资本补充机制，保持业务规模与资本规模相适应，在资本充足率、偿付能力等方面满足有关法律法规的要求。第三十九条 小额贷款公司应当按照保障相关各方利益、保证支付能力、实现持续经营的原则，根据有关法律法规的规定，控制资产负债比例，足额提留用于清偿债务的资金。
第四十条 小额贷款公司应当定期或至少于每年年终对各类资产进行评价，按照规定进行风险分类，对可收回金额低于账面价值的部分，按照国家有关规定计提资产减值准备。
小额贷款公司应按五级分类原则，并按以下比例按季计提贷款损失准备：对于关注类贷款，计提比例为2%；对于次级类贷款，计提比例为25%；对于可疑类贷款，计提比例为50%；对于损失类贷款，计提比例为100%。其中：次级和可疑贷款的损失准备，计提比例可以上下浮动20%。
第四十一条 小额贷款公司对计提减值准备的资产，应当落实监管责任。对能够收回或者继续使用的，应当收回或者使用；对已经损失的，应当按照规定的程序核销；对已经核销的，应当实行账销案存管理。
第四十二条 经有关部门批准可从事担保业务的小额贷款公司，对外提供担保应当符合法律法规的规定，根据被担保对象的资信及偿债能力，采取相应的风险控制措施，并设立备查账簿登记，及时跟踪监督。
上述小额贷款公司提供除主营业务范围以外的担保，应当由股东会或董事会决定；为小额贷款公司投资者或者实际控制人提供担保的，应当由股东会决议。小额贷款公司对外提供担保，应按照国家有关规定，分别按照年末担保费收入50%的比例计提未到期责任准备和按当年年末担保余额1%的比例计提担保赔偿
准备。
第八章 变更、清算
第四十三条小额贷款公司发生下列变更事项时，需向财政部门备案：
（一）变更公司名称、注册地址或注册资本；
（二）改变公司组织形式；
（三）修改公司章程；
（四）变更公司董事、监事或高级管理人员；
（五）要求备案的其他变更事项。
第四十四条 小额贷款公司根据有关法律法规的规定，可以通过分立、合并等方式进行重组。实施重组应当进行可行性论证，履行规定程序，组织开展财产清查，聘请会计师事务所进行审计、资产评估机构进行资产评估，组织与债权人协商，制定债务处置或者承继、股权设置、资本重组的实施方案。
第四十五条 小额贷款公司分立，应当按照资产相关性或者业务相关性原则分割财产、承担债务，并明确分立后的产权关系。
对不能分割的财产，在评估的基础上，经各方协商，由拥有财产的一方给予其他方经济补偿。
第四十六条小额贷款公司合并，应当由合并后存续的小额贷款公司或者新设的小额贷款公司承继合并各方的债权、债务，并明确合并后的产权关系。第四十七条 小额贷款公司进行重组时，对拖欠职工的工资和医疗、伤残补助、抚恤费用以及欠缴的基本社会保险费、住房公积金、工会经费等，应当以小额贷款公司现有资产优先清偿。
第四十八条 小额贷款公司被责令关闭、依法破产或者经营期限届满终止经营或者解散的，应当按照国家法律法规和公司章程的规定实施清算。小额贷款公司自愿清算的，由小额贷款公司股东会决议后执行。
小额贷款公司依法进行清算，应当对非货币财产进行资产评估。
第四十九条 小额贷款公司的清算财产支付清算费用后，按照国家有关法律法规规定的顺序清偿债务。
第五十条 小额贷款公司清算完毕，应当编制清算报告，聘用会计师事务所审计，并将清算报告和审计报告报投资者决议或者人民法院确认后，向相关部门、债权人以及其他利益相关者通告。
第五十一条 小额贷款公司与职工解除劳动合同，应当按照国家有关规定支付职工经济补偿金。
第九章 财务信息
第五十二条 小额贷款公司应当在会计电算化的基础上，整合业务和信息流程，推行财务管理信息化，逐步实现财务、业务相关信息一次性处理和实时共享。第五十三条 小额贷款公司应当根据有关法律法规规定，编制中期财务会计
报告和年度财务会计报告，在规定期限内报送财政部门以及其他有关使用者，不得拒绝、拖延财务信息的披露。
第五十四条 小额贷款公司报送的年度财务会计报告应当经会计师事务所审计。小额贷款公司不得编制和对外提供虚假或者隐瞒重要事实的财务信息。小额贷款公司负责人对本企业财务信息的真实性、完整性负责。
第五十五条 小额贷款公司应当按照财政部门绩效评价结果和要求，对财务状况和经营成果进行总结、评价和考核，提高财务信息披露的真实性和完整性。第五十六条 财政部门及其工作人员应当履行保密义务，谨慎、合法地保管、使用小额贷款公司提供的财务信息，不得利用未公开的财务信息牟取利益或者损害小额贷款公司利益。
第十章 罚 则
第五十七条 按照《中华人民共和国会计法》、《企业财务会计报告条例》、《财政违法行为处罚处分条例》和《金融企业财务规则》的相关规定，小额贷款公司有下列情形之一的，由财政部门依法对小额贷款公司及其负责人进行处理、处罚或处分：
（一）不按照规定提交设立、变更文件的；
（二）不按照规定建立内部财务管理制度的；
（三）内部财务管理制度明显与国家法律法规和统一的财务管理规章制度相抵触，且不按财政部门要求修改的；
（四）不按照规定提供财务信息的；
（五）拒绝、阻扰依法实施的财务监督的；
（六）其他违反小额贷款公司财务管理和会计核算有关规定的。
第五十八条 经财政部门监督检查发现，不执行本规定的小额贷款公司以及出现违规行为并在限期内未整改完毕的小额贷款公司，原则上不得继续享受中央财政和地方财政出台的各项优惠政策。违法、违规行为较为严重的，提交小额贷款公司省级联席会议讨论取消其试点资格、吊销营业执照。
第五十九条小额贷款公司违反本制度行为，有关法律法规另有规定的，依照其规定处理、处罚。
财政部门在依法实施财务监督中，对不属于本部门职责范围的违法违规事项，应当依法移送相关管理部门。
第六十条 财政部门工作人员在履行财务管理职责过程中滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊，或者泄露国家秘密、商业秘密的，依法进行处理。
第十一章 附 则
第六十一条 本制度由XX省财政厅负责解释。
公司工作总结 | 公司年度工作总结 | 公司年终工作总结 | 公司个人工作总结
三、加强风险管理，积极挖掘资金潜力，实现经营效益最大化。有加强风险管理，积极挖掘资金潜力，实现经营效益最大化。效的风险管理是业务安全运营和效益实现的保障，要进一步建立和完善贷后管理制度，确保贷款“放得出，收得回”，保证效益。鉴于小额贷款公司经营资金来源渠道单一，可用资金额度受限的实际情况，在用足用活自有资金的前提下，进一步向银行寻求融资支持，对贷款利息收入部分也要充分利用，使公司经营资金规模最大化，确保经营效益的稳定实现。
四、合理控制费用支出，降低经营成本。在保证业务正常运营和员合理控制费用支出，降低经营成本。工待遇的前提下，尽可能降低和控制各项费用支出，对非必要支出部分更是要严格管理，教育职工严格遵行公司的财务管理规定，杜绝堵塞各项跑冒滴漏，以提高股本回报的最大化。
20_年即将过去，机遇与挑战并存、风险与收益同在的20_年正向我们走来。新的一年，万象更新，我们公司的每位员工将以更加饱满的热情和昂扬的斗志，为实现公司20_年度目标任务而努力奋斗。
燃气管道有限公司
市场部工作手册
二〇一二年五月八日
目录
一、市场部职责。。。。。。。。。。。。。。。。。。2(一)部门职责。。。。。。。。。。。。。。。。。2(二)市场部经理岗位职责。。。。。。。。。。。。3(二)市场部副经理岗位职责。。。。。。。。。。。。。4(三)市场开发员岗位职责。。。。。。。。。。。。5(四)市场统计员岗位职责。。。。。。。。。。。。6二、天然气购销计划管理制度。。。。。。。。。。。。。。7三、天然气结算管理制度。。。。。。。错误!未定义书签。四、工作表格。。。。。。。。。。。。。。。。11
一、市场部职责
(一)部门职责
1、市场调研
市场调查分析和预测；大客户档案建立和维护。2、市场策划
市场细分、市场定位和目标市场确定；价格、*、广告和宣传。3、客户发展
客户发展计划的制定；重点客户的接洽和谈判；合同的签订。4、合同履行
合同执行进度协调；
合同执行过程中客户关系处理；合同款收缴和促收。5、市场管理
制订市场开发用户服务的规范。
(二)市场部经理岗位职责
1、制度建设与销售战略
依据公司战略规划和天然气销售的销售特*，组织制订销售策略及目标；
按照公司要求制订各项销售管理制度，确保销售秩序不混乱、确保效益不流失、确保改革稳步推进。2、销售计划管理
组织制定年度销售计划，确保年度销售目标的完成；市场细分、市场定位，确定目标市场和目标客户；
监督、控制销售计划实施过程，及时分析执行偏差并采取有效措施应对。
3、天然气市场调研与销售
开展有组织的市场调研，定期组织编制调研报告，并提交相关领导作为决策参考；
组织建立和完善客户档案，并进行分层分类的客户关系管理；定期拜访大客户，建立、维持和增进与大客户的关系。4、合同履行
负责合同执行进度协调；
负责合同执行过程中客户关系处理；负责合同款收缴。5、部门管理
负责部门工作计划的制定并组织实施；
负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行；负责部门内任务分配，合理安排人员；负责控制部门预算，降低费用成本。6、组织建设
定期组织销售分析例会，加强市场部人员的相互交流沟通，推行不断学习提高的组织氛围；
领导营造良好的文化氛围，塑造和强化员工共有的价值观和信念。
(二)市场部副经理岗位职责
1、制度建设与销售战略
依据公司战略规划和天然气销售的特*，组织制订销售策略及目标；
按照公司要求制订各项销售管理制度，确保销售秩序不混乱、确保效益不流失、确保改革稳步推进。2、销售计划与统计结算管理
组织制定年度天然气销售计划，确保年度销售目标的完成；做好天然气结算工作，确保财务结算准确无误，保*气款的及时回收；
做好天然气月度、季度、年度的购销统计工作，准时报送公司领导及相关部门；
监督、控制天然气销售计划实施过程，及时分析执行偏差并采取有效措施应对。
负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行；
负责部门内任务分配，合理安排人员；
负责控制部门预算，降低费用成本。
6、组织建设
定期组织销售分析例会，加强市场部人员的相互交流沟通，推行
不断学习提高的组织氛围；
领导营造良好的文化氛围，塑造和强化员工共有的价值观和信念。
(二)市场部副经理岗位职责
1、制度建设与销售战略
依据公司战略规划和天然气销售的特*，组织制订销售策略及目
标；
按照公司要求制订各项销售管理制度，确保销售秩序不混乱、确
保效益不流失、确保改革稳步推进。
2、销售计划与统计结算管理
组织制定年度天然气销售计划，确保年度销售目标的完成；
做好天然气结算工作，确保财务结算准确无误，保*气款的及时
回收；
做好天然气月度、季度、年度的购销统计工作，准时报送公司领
导及相关部门；
监督、控制天然气销售计划实施过程，及时分析执行偏差并采取
有效措施应对。
3、天然气市场调研与销售
落实各项市场调研工作；
在经理的领导下，组织建立和完善客户档案，并进行分层分类的
客户关系管理；
审核天然气购销合同，监督合同的履行情况。
4、组织建设
带出一支精干、高效的队伍；
参加销售分析例会，进行问题研讨，推行不断学习提高的组织氛
围。
5、下属员工管理
指导下属人员工作计划的制定并组织执行；
负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行；
负责指导、培训、管理、监督下属人员的业务工作、改善工作质
量和工作态度，作好下属人员的绩效考核；
负责下属人员的任务分配，合理安排人员。
(三)市场开发员岗位职责
1、市场调查分析和预测；
2、监督、控制销售计划实施过程，及时分析执行偏差并采取有效措施应对；
3、开展有组织的市场调研，定期编制调研报告，并提交相关领导作为决策参考；
4、建立和完善客户档案，并进行分层分类的客户关系管理；
5、定期拜访大客户，建立、维持和增进与大客户的关系，提高客户满意度；
6、合同管理:合同的签订，合同执行进度协调，合同执行过程中客户关系处理，合同款收缴和促收。
(四)市场统计员岗位职责
1．负责天然气的结算工作，按照合同约定准时对下游发结算单及*；
2．负责天然气购销统计工作，每月1日准时报送至公司领导；
3．协助上报年度、季度、月度及周用气计划；
4、协助编制下游用户的分输计划；
5．积极学习，与部门同事协同配合，搞好部门各种工作；
6．负责审核下游结算单同时催收气款；
7．负责文件打印，并协助档案管理。
二、天然气购销计划管理制度
第一章总则
第一条为了加强天然气销售管理工作，规范购销运营行为，保*安
全平稳供气，实现公司整体效益的最大化，根据天然气销售
协议的约定，结合天然气购运销的实际情况，特制定本管理
制度。
第二章购销计划管理工作
第二条天然气购销计划分周计划、月度计划、季度计划、年度计划。
第三条天然气购销计划编制原则
1、以销定购、以销定运、综合平衡的原则。计划的编制应以市
场为导向，综合平衡购运销工作，保*安全平稳供气；
2、实事求是的原则。计划的编制应充分考虑管道的能力，尽量
满足用户的需求，确保计划的最终实现；
3、均衡供用气的原则。编制计划时，应按照与用户约定的交付
容量系数，落实用户的用气负荷，在均衡供用气的基础上，
提高管线的综合利用率。
第四条天然气销售计划编制的主题及分工
1、市场部负责编制年、季、月度天然气销售建议计划；
2、市场部负责转发公司批准下达的年、季、月度天然气销售执
行计划，并负责组织、协调落实年、季、月度计划的执行；
3、调度中心负责按照公司批准下达的年、季、月度天然气销售
计划执行，在用户周预测、日指定或日变更指定的基础上，
编制管道运行计划。
第五条年度计划的编制与执行
1、每年9月1日前，下游用户向公司市场部报送下一年度分季、
分月用气需求计划。市场部依据与各用户签定的，编制下一年天然气销售建议计划，经公司批准后，于每年9月10日以前，上报上游公司市场部；
2、市场部按照公司转发下达的年度天然气配置(销售)计划，
综合考虑年度销售状况和用户设备检修安排、用气波动等情况，编制分季度、分月天然气销售预安排计划，于每年12月5日前，上报公司；
3、市场部依据公司下达的年度天然气销售计划，年初印发用户
及公司相关部门执行。
第六条季度计划的编制与执行
1、每季度第一个月25日前，在年度计划的基础上各下游用户
向我公司市场部报送下一季度分月用气需求计划，市场部在年度销售计划的基础上，依据用户的季度预测编制下一季度分月建议计划，于每季度第二个月1日前，上报公司；经公司批准后，于每季度第二个月5日前，上报上游公司市场部；
2、市场部依据公司下达的天然气销售季度计划，编制天然气销
售季度执行计划，在每季度末将下一季度销售季度执行计划印发用户及公司相关部门执行。
第七条月度计划的编制与执行
1、每月1日，在季度分月计划基础上各下游市场用户向市场部
报送下一月度用气需求计划。市场部在公司季度分月销售计划的基础上，依据用户的月度预测，编制月度建议计划，于
每月5日前，将下一月份的建议计划上报公司，经公司批准
后，于每月10日前，上报上游公司市场部；
2、市场部依据公司下达的天然气销售月度计划，在每月末将下
一月度销售执行计划印发用户及公司相关部门执行。
第八条周计划的编制与执行
1、每周一(提前7日)，各下游用户应向市场部报送下一周周
一至周日的用气需求计划。市场部根据批准的天然气销售月
度执行计划，结合用户提交的周预测，编制天然气周运行计
划，送公司经营管理部、调度中心作为组织生产和购买、销
售计划安排的依据。
第九条天然气销售计划的调整
1、用户和公司各部门应严格遵守年度、季度、月度天然气销售
执行计划，积极组织天然气购运销和供用气工作，确保计划
执行的严肃*；
2、各下游市场用户在编报月度计划时，如与季度、年度计划中
相应月份的计划不符，须说明进行调整的原因；
3、市场部结合上游天然气的采购、管道运行和用户用气的具体
情况，对计划进行必要的调整，并按规定上报、审批。
第十条天然气销售五年计划的编制和调整
天然气销售五年计划是编制年度计划的参考依据。编制天然
气销售五年计划时应以公司统一要求进行编写。在五年计划
执行期间，应根据年度销售计划执行情况和计划期内以后各
年度下游用户的年用气预测量，对其不断进行调整、修正，
确保销售增长率的实现。
第三章天然气销售日常管理
第十一条每日9时前，各下游用户通过传真形式及时将第二天用气
量报我公司市场部，没有及时上报的按0指定处理。市场部
每日负责审批用户的第二天指定气量，经领导审批后，对调
度中心下达输气指令，由其安排、调度管道运行。
第十二条对用户超出日指定量部分的额外指定气量，市场部应向用
户确认能否供应这部分额外指定气量。
第十三条用户因出现紧急情况停止用气，或者在试运行期间大幅度
增加或减少用气量，应尽快提前通知市场部，市场部并将此
情况及时反馈到调度中心，由其调度生产。
第十四条用户和我公司应建立完善的调度运行和紧急情况处理机
制，在开始用气前，双方应将联系人、联系电话和传真发给
对方。
四、工作表格年天然气用气量预测表
填表人:填表时间:
(单位盖章)
年第季度天然气用气量预测表
填表人:填表时间:
(单位盖章)
年月天然气用气量预测表
(单位盖章)
周用气量预测
买方名称:发件人:
(盖章)
卖方单位名称:收件人:
(盖章)
买方单位名称:
日期:发件人:
(盖章)
卖方单位名称:收件人:
市场部
(盖章)
单位名称:发件人:日期:
(盖章)卖方:
单位名称:收件人:
市场部(盖章)
天然气计量交接凭*
注:本表一式五联，交方单位三联、接方单位两联。
公司天然气价款结算单
日期:年月日---年月日
客户名称:
编号:
制单:审核:审批:
18
公司管输费结算单
日期:年月日---年月日
客户名称:
编号:
制单:
审核:审批:
20xx年，合肥供电公司纪检监察工作在市纪委的正确领导下，紧紧围绕公司各项中心工作，结合公司生产、经营实际，克服合肥大建设、大拆违、城乡一体改革等困难，在廉政建设、行风建纠方面进行了源头预防，全年干部、职工未发生有影响的违规违纪案件，未发生媒体曝光与行风责任事件，“一岗双责”机制基本形成常态，群众投诉率下降60％以上，特别是干部员工对廉政、行风工作重要性认识得到普遍提高。公司在今年XX市对公用单位优质服务暗访中位列第二名。具体做法是：
一、主要工作回顾
1、廉政建设重抓“实”字。
①年初制定了廉政教育和廉洁文化建设工作计划》，所属120名中层干部认真撰写了学习省电力公司《领导干部道德规范》、《名人品德言行录》心得体会，30个单位组织制订了岗位“廉洁守则”，19个基层党支部推选出32篇算“五笔帐”心得体会，117名科级干部认真参加了省电力廉政网校学习、考试；邀请检察院为中层干部讲廉洁从业风险课，组织观看警示教育片，设置了廉洁从业风险管理展版等，利用反面典型开展警示教育活动；组织相关人员对可能存在的101个风险进行了评估、分析、处理；编印《警戒》典型案例教育手册和《干部自律风险管理工作手册》，发放基层单位。
②定期召开“大监督”工作例会，并加强对招标和非招标物资采购的过程监督，至目前，共参与议标和比价采购监督共13次。
③结合实际完善监督网络，定期召开“大监督”会议，主动、规范运用“合理置疑、先期处置”机制，及时分析、处理收集的各类监督信息，实现过程闭环。公司纪委书记4月份根据一起群众信访调查结果，及时组织对一名中层干部实施了诫勉谈话。
④制定了廉洁从业行为评价细则，重点突出县级供电公司对所有在职股级人员进行行为评价，把对县级公司廉洁从业行为评价检查结果纳入年度党风廉政建设责任制考核，实现廉洁从业管理关口前移。⑤市公司多次对所辖三县供电公司党风廉政建设进行指导和监督，并加强考核力度，对县公司“两个标准”落实情况进行季度点评、半年考核、年度排序。县公司能够立足实际，围绕工作重点和难点，扎实开展工作，党风廉政建设水平进步明显。现三县供电公司都被省电力公司评为“一流”县公司。
2、风险管理重抓“细”字。公司扩展思路，采取多种措施推进风险管理工作深入开展。
①明确各级责任。实行领导干部责任包干制，强调基层单位领导对日后发生自查以外的重大问题承担责任；业务主管部门对未严格把关或督促不到位而发生的问题负连带责任；市公司领导对做好分管部门廉洁从业风险管理工作负责。
②积极营造氛围。开展中层干部廉洁从业风险管理知识培训，编排“廉洁从业风险管理展板”，编发《廉洁从业风险管理手册》等，加强宣传，统一认识。
③实行监审联动。建立起监察、审计联动机制，联合制定工作计划、联合开展问卷调查、联合举办“廉政风险工作论坛”等，整体推进两个风险管理工作协调开展。
④加大风险处置。成立风险处置督察组，对不能及时处置风险的单位下发督办通知书，督促责任单位及时整改，促进风险管理工作有序推进。截止目前，共自查廉洁从业风险125个，评估风险101个(其中提示性风险63个、预警性风险32个、亮牌性风险5个)，下达建议书23份，化解或降低风险86个，行政处理违纪人员5个。
3、效能监察重抓“严”字。
①成立了以行政一把手为组长的组织领导机构和工作机构，行政领导从项目立项到实施过程进行把关，并对实施内容提出要求；分管领导对效能监察的开展积极参与，并到现场进行检查指导和督促；纪委书记及监察部门积极组织、协调和布置有关工作，业务部门能够主动认真落实计划，实施相关工作。
②制定年度效能监察工作计划，明确监察类型，实行分级、分项、分重点布置，做到任务分解明确，重点内容突出，务求实效。
③对“废旧物资管理”欠规范7个单位下达效能监察建议14条，限期整改落实。对废旧变压器、废旧电表开展了专项效能监察，基层单位上交及清理废旧物资折合人民币约600多万元。
④自主立项对“客户业扩报装管理”实施效能监察，取得了一定成效。
⑤对“市政道路改造配网工程和客户业扩工程”建立了常态效能监察工作机制，建立工作信息常态报告机制，及时编发“两项工程”工作简报，随时掌握工程进展。还开展了三个季度营销常态监察工作。
⑥加强对招标和非招标物资采购的过程监督，至目前，共参与议标和比价采购监督13次。参加营销稽查百日反窃电专项行动，抽查3户稽查资料，自10月7日至11月14日，营销稽查人员共查处窃电及违约用电共计62户，追补电费及违约金共计1177796元；发现计量故障22户，共计追补电量802347kwh，为企业挽回了经济损失。
⑦10月份对效能监察的成效认真开展情况进行了评估，并形成评估意见，做到客观、真实和准确；各类效能监察基本达到年初工作计划中所规定的要求，效果明显。
4、行风建纠重抓“合”字。
继续巩固完善行风“建纠并举、建纠一体”领导体制和工作机制，坚持每月召开由公司主要领导主持召开的供电服务质量分析会，公司各有关分管领导以及职能部室、基层窗口单位负责人参加会议，营销服务、农电窗口、纠风工作、公共关系等建纠专门工作办公室分别汇报分析上月供电服务和行风投诉处理情况，研究问题，提出改进措施，布置下一步工作任务，并要求各相关单位在下月工作例会上汇报对存在问题的落实整改情况。此举进一步增强了各部门的工作责任心，也加强了部门之间的协调与信息沟通，较好地形成了公司齐抓共管的合力，对推动公司行风建纠和优质服务工作稳步向前发展。
20xx年，公司监察部共受理了各类行风投诉14件，按时办结率、署名投诉回复和回访率均达100％，投诉量比去年同期下降了60％以上，未出现行风责任事件。
二、反腐倡廉建设管理创新情况
1、创新教育内容，增强教育效果。
一是自编《警戒》典型案例教育手册。公司将近年来发生在员工身边的典型案例编辑成册，作为廉政警示教材书发放给干部员工，人财物事等重点岗位人员及营销口各班组员工是重点学习对象，同时还将省、市公司有关廉政制度、廉洁文化“六进”、算好清廉“五笔帐”等内容相互融合，增强了廉政教育的针对性和实效性。通过以例说事，用身边的事教育身边的人，引以为戒，吸取教训，员工普遍反映良好。
二是编辑《廉洁从业风险管理手册》。将公司存在的各类风险以及对查找危险环节的分析原因、采取的措施等汇编成册，发放给干部员工进行系统学习，通过对风险识别、分析评估和处置等流程的管理，进一步了提高干部员工廉洁从业风险意识和风险控制能力，规范业务流程，强化内部控制，为制度健全、执行等方提供帮助和指导。
2、创新工作机制。
为严肃财经纪律，加强资金规范化管理，源头预防和惩治职务犯罪，公司制订并实行了《党政工“联签”报帐制度》，要求各基层单位自由资金管理严格执行党、政、工、核算员联合签名报批办法，并设置备查薄，做到自有资金规范，操作透明。公司按照决策、执行、监督相协调的要求，加大督查力度，做到每季上报一次落实情况，半年反馈一次检查结果，不断推动制度的落实。此举大大减少了基层事务性开支，效果十分明显。
三、20xx年主要工作打算
1、坚持以身边事教育身边人，提倡以人为本开展廉政建设和警示教育工作。
2、全年紧紧围绕生产、经营开展效能监察，特别是要在我公司线损居高不下问题上下功夫，客户业扩报装工程上流程与验收质量上进行监察。
3、坚持实施“阳光办案”，力争多深入一线解决群众投诉反映的问题。少谈空话，多干实际工作。
回顾全年工作，虽然取得了一定成效，但还存在许多不足之处，如：“一岗双责”有待进一步提高、融入erp建设不深入等，离上级领导的要求还有差距，我们将在来年工作中，以新的思路、新的姿态认真做好各项工作，为确保企业健康、和谐、稳步发展提供坚强有力的纪律保证。
我们非常热切地为您带来令人兴奋的“个人消费贷款自查报告”内容。众所周知，实践是检验真理的唯一标准，我们在学习或工作中需要不断进行实践。为了提高工作效率、避免重复劳动，我们通常需要写报告。现在，我们非常欢迎大家来阅读这篇文章，并将其收藏、分享给身边的人！
一、背景
在现代社会中，消费贷款已成为大多数人实现自己消费需求的重要手段。然而，由于一些消费者无法正确使用和管理贷款，导致直接或间接影响了其日常生活和经济状况。为了更好地了解自己消费贷款的使用情况和正确管理贷款，本人决定进行消费贷款自查。
二、贷款情况
1、贷款金额
本人从银行贷款了一笔额度为10万元的消费贷款，用于购买一辆中高档车。
2、贷款方式
本人选择了等额本息的还款方式，每月需要还款单期本息共计5,293.78元，共计还款期限为24个月。
3、是否提前还款
目前暂未提前还款，但我对此运用场景进行了充分考虑，如情况允许，我肯定会提前还款以避免不必要的利息损失。
三、贷款管理
1、开支记录
本人会在每个月底记录自己的开支情况，从而更好地掌握自己的财务情况，避免透支还款能力。
2、费用计算
本人通过简单计算，从每月薪资中拿出足够的数额作为还款资金。并会及时关注贷款的余额等相关信息，为下一步还款做好准备。
3、理性消费
本人会制定每月的消费计划，尽量避免浪费，节约支出。消费贷款是为了满足自己的消费需求，而不是给自己带来负担。
四、贷款结清
我将遵从还款合同，按时按月偿还贷款本息，若遇到临时变动或突发情况，我会积极与银行沟通，寻找解决方式，避免贷款滞纳或逾期的风险。同时，我也会积极考虑提前还款。
五、总结
消费贷款是一种生活中常见的贷款方式，在正确使用和管理下，能够帮助人们更好地满足自身消费需求。通过本次自查，我更加明确了自己的贷款情况和贷款管理方式，也更加坚定了理性消费的信念，我相信，只有健康而有序的消费，才能让我们的生活更加美好和充实。
随着社会和经济的发展，消费贷款已经成为了许多人生活中的必需品。然而，消费贷款也存在诸多的风险和问题，如果不加以管理和控制，就会给自己的生活带来严重的财务隐患。因此，为了更好地管理自己的消费贷款，我进行了一次自查，并撰写了本次消费贷款自查报告。
一、消费贷款的种类及用途
消费贷款的种类有很多，比较常见的包括信用卡分期、个人消费贷款、购物分期等。我的消费贷款主要是信用卡分期和个人消费贷款两种。信用卡分期主要是用于小额消费，包括数码产品、服装鞋帽、食品饮料等，而个人消费贷款则主要用于一些大额消费，比如旅游、购车等。
二、贷款的还款情况
在进行本次自查之前，我先对自己的贷款还款情况进行了一次深入的了解。在过去一年当中，我的信用卡分期和个人消费贷款一共还了六次。其中信用卡分期每月的还款额度大约在2000元左右，而个人消费贷款的每月还款额度则在3000元左右。这些还款都是我按照还款计划和时间表进行的，没有逾期或欠款。
三、消费贷款的风险防范
消费贷款存在的风险主要包括利息高、逾期罚款、虚假营销等。为了防范风险，我在借款时对利率和还款计划进行了认真的核对和比较，并选择了最适合自己的方案。在还款方面，我也按时还款，定期检查账单，避免逾期还款导致的额外费用和信用损失。同时，在选择信贷服务机构时，我也会对其资质、声誉、行业信用等方面进行严格的筛选和比较，以确保选择到的服务机构是合规、安全、可靠的。
四、消费贷款的管理和消费理念
对于消费贷款的管理和消费理念，我认为首先要合理评估自己的资产和负债状况，根据自己的实际情况进行借贷决策。其次，要理性消费，避免败家和奢侈消费导致的借债风险。最后，要定期进行账单核对和资产情况分析，及时进行调整和改进。
综上所述，本次消费贷款自查报告主要对我个人的贷款种类、还款情况、风险防范、管理和消费理念等方面进行了详细的描述和总结。通过这次自查和报告撰写，我更进一步了解了自己的消费情况和贷款状况，同时也更加明确了未来的消费和借贷方向，为健康、安全、稳定的消费贷款生活打下了基础。
随着市场经济的发展，消费贷款业务在我国日益普及。消费贷款具有便利快捷、利率相对较低的特点，为广大消费者提供了更多的自由支配资金的机会。但是，由于贷款人往往缺乏必要的金融知识和稳定的收入来源，加上消费贷款形式多样、环节繁琐，导致一些消费者掉入贷款陷阱，最终失去了一部分自己的利益。为了保障广大消费者的财产安全和促进消费贷款行业良性发展，本人进行了消费贷款自查，现将情况报告如下。
一、自查的主要内容
（一）消费贷款的基本情况
本人根据自己的实际需求，通过银行、消费金融公司、网络借贷平台等多种途径申请了消费贷款。其中，透支额度、按揭贷款、信用贷款、抵押贷款等形式都有涉及。
（二）消费贷款的使用情况
本人通过消费贷款提高了自己的消费水平，使得自己的生活更加舒适便利。消费贷款主要用于购买家电、数码产品、家具、医疗等方面。
（三）还款情况
本人按期还款，从未逾期。在本人的财务预算中，每月将消费贷款还款列入必要的开支之中，保证了家庭的整体经营计划的合理性和稳定性。
二、自查发现的问题
（一）缺乏对消费贷款的合理认识
一些消费者贷款时为了满足短期购物消费等追求一时的“享受”，却没有充分考虑到自己的还款能力和财务状况，从而导致了高额的利息和罚款。在这种情况下，银行和消费金融公司的经营行为不能完全承担责任。
（二）缺乏知识合规度较低
尽管提供了消费贷款的银行、消费金融公司、网络借贷平台等有开展培训、推广等促进消费者金融素养的自律机制，但是由于乱收费、诈骗等现象不时出现，在规范的过程中也存在难题。
（三）部分金融机构信息披露不充分
有些金融机构虽然推出了多种消费贷款产品，但是没有公开透明的收费标准和还款频率，消费者在申请贷款时往往缺乏有效的选择标准和风险提示。
三、如何完善消费贷款制度
（一）建立金融知识普及和培训机制
协会、银行公会、保险协会等应该完善从业人员的管理和培训机制，提高服务质量和透明度，同时明确各种贷款产品的收费标准，消费者在申请贷款时应该得到完整的风险提示。
（二）加强监管和管理
消费贷款市场应该强化自律机制，加强规范，予以完善，培育消费者财务和消费理念，提高消费者金融素养。同时建立相关机构的信用评价制度，对于坏账高、违规经营、欺诈行为等累积的机构则可暂停其业务，以维护消费者的权益。
（三）鼓励创新，建立公平、合理的竞争机制
创新是推动消费贷款业务发展的重要手段。应鼓励金融机构进行专业化的创新和改进，开发出更符合消费者需求和财务实力的贷款产品。而公平、合理的竞争机制则有助于促进市场通畅和保护消费者的利益。
四、结论
消费贷款属于金融服务领域中的重要环节，它为了消费者提供了切实的资金支持，使消费者在经济发展中获得了更多的选择机会和更高质量的生活。然而，消费贷款发展在金融和市场方面依然存在不少问题。只有在银行、消费金融公司、网络借贷平台等金融机构和监管主管机构的共同努力下，才有可能实现消费贷款行业的健康有序发展，确保广大消费者的利益和财产安全。
一、前言
消费贷款自查报告是指个人或家庭对自身消费贷款情况进行全面的审查和自我改进，以达到防止过度借贷以及避免财务危机的目的。借助消费贷款自查报告的分析和总结，我们可以更加清楚地了解自己的消费倾向和借款能力，以便更好地保护自己的财产和生活质量。
二、消费贷款概述
消费贷款是一种向个人和家庭提供资金用于购买商品和服务的借贷方式。在消费贷款合约中，借款人和贷款机构达成协议，借款人同意按照约定时间，以利率加本金的形式偿还借款。消费贷款的常见形式包括信用卡、个人贷款和分期付款，其中信用卡是最流行的消费贷款方式之一。
按照用途划分，主要的消费贷款包括购物分期、车贷、房贷、旅游分期等。消费贷款有助于人们获得所需的产品和服务，并通常被视为一种方便快捷的获取现金的方式。
三、自查报告内容
1.总体负债情况
个人可计算整体资产减去整体负债后的净值，以确认自己整体的财务状况。这样做有助于了解自己的消费和负债能力，以便更好地控制支出和负债水平。
2.消费倾向
个人可以审查自己的消费习惯，并计算自己每月的消费金额。这些计算可以用来了解自己的消费倾向，以便更好地控制支出和避免无谓的开支。
3.借款能力
个人可以审查自己的信用得分、贷款限额和借款历史，以了解自己的借款能力。这些数据可以用来为个人建立更可持续的财务计划和贷款计划提供支持。
4.财务目标
个人必须定义自己的财务目标，并对这些目标进行计划、开支和调整。在财务目标的基础上，个人应当在自己的消费、借贷和财务计划方面加以改进。
5.信用记录
个人可以审查自己的信用报告，以确认自己的财务状况和借款历史。在了解信用记录的基础上，个人可以建立更加良好的信用记录，以便在以后的偿还中获得更好的借款条件。
6.信用卡
个人可以审查自己的信用卡账户、收费和还款记录，以确认自己的信用卡使用情况。在了解自己的信用卡使用情况的基础上，个人可以建立更加健康的信用卡使用习惯，并避免产生额外的费用和罚款。
四、结论
消费贷款自查报告是个人或家庭进行自我审查和改进的重要工具。在日常生活中，个人必须重视自己的消费、借款和财务计划，以便更好地控制支出和负债水平，为自己的财务安全和发展做出贡献。
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