一、实训背景和目的
大学四年，转眼即逝。学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用。这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的。营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的。在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才。我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程。我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的。在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训。
这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力。为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础。
二、选题思路
这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：
1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;
2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会;
3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间;
综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。
三、实训过程
在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。
市场背景环境分析
企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。
外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。
动感地带的特点分析
动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?
在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。
四、策划方案
(1)、营销目标战略
首选：16—30岁，青少年学生、年轻白领
第二目标：22—40岁，年青人、上班族
目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据20___年国家人事部的最新调查数据显示：20___年全国高校毕业生512万，20___年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300—800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。
(2)、策划主题和目标
“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营
动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。
将“动感地带”的品牌打入新生群体让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。
亲身体验我们的活动目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗。
镇人民政府关于贯彻落实《城乡规划法》的自查报告 根据县人大常委会的工作安排，现将我我镇实施《中华人民共和国城乡规划法》情况汇报如下：一、主要工作 现行《城乡规划法》是2007年10月28日由全国人民代表大会常务委员会第三十次会议通过，2008年元月开始实施的。我镇早在2002年10月就根据我镇经济社会发展情况，立足实际，制定了《乡宁县***镇总体规划文件》，主要包括《镇区土地利用和空间布局》、《镇区专业工程规划》、《镇区近期建设规划》、《镇区中期建设规划》等文件。同时各村委也根据新农村建设的要求，制定了相应的村庄规划，这些规划经镇人民代表大会通过会，已全部付诸实施。2011年我镇被省政府确定为全省21个示范镇之一。（一）适时成立镇区规划领导机构。为全镇贯彻落实《城乡规划法》，在2002年制定《乡宁县***镇总体规划文件》时，就成立了规划委员会和城镇建设领导组。随着历届党委、政府人员调整，以上机构也适时调整。机构的延续保证了《城乡规划法》的贯彻落实和***镇小城镇建设的顺利发展。（二）根据镇区发展，调整了镇区整体规划，并制定了近期规划。2011年，我镇被省政府确定为全省21个示范镇至一后，根据发展需要和小城镇建设总体要求。经山西省城乡规划研究院对我镇总体规划进行了调整，并制定了近期发展规划。调整后镇区面积增加为2.16平方公里，延长了府前街，新开了过境路，镇区东扩300余米，至石窑村界。（三）严格执行《乡宁县***镇总体规划文件》，近几年来，根据《乡宁县***镇总体规划文件》要求，镇区建设初具规模。道路交通、管道线路、供水供电、供热、居住小区、学校、广场等都严格按照《乡宁县***镇总体规划文件》执行。正是由于严格遵照执行了《乡宁县***镇总体规划文件》，所以才有了被省政府确定为21个示范镇的结果。（四）各村建设严格规划要求，如燕家河村委、下善村委及沿河井上、长镇、东团、胡村等村庄居民住房建设都统一规划严格要求。 二、存在问题 （一）宣传力度不够。 由于《城乡规划法》的宣传缺乏广度和深度，在一些村尤其是较偏远的村，群众对《城乡规划法》的主要内容知晓度较低；少数村对贯彻实施《城乡规划法》不够重视，认识不到位，在制定乡村建设总体规划上指导思想不够明确。 （二）总规编制和修编工作滞后。 由于小城镇和村庄建设规划投入不足，建设规划专业人才严重缺乏，部门之间配合不够到位，至使小城镇建设总规编制和修编进程比较缓慢，建设性详规的编制工作相对滞后。大部分村庄建设规划还未起动。同时，编制小城镇建设规划主要依靠聘请外地的规划设计单位和专家，他们对我镇经济社会发展状况不甚了解，对小城镇建设发展定位不够准确，制定的规划操作性较差、前瞻性不够强、文化品位较低。 （三）行政效率有待提高。 一是体制不顺，加之一些人为因素，部门之间手续审批程序衔接的矛盾比较突出；二是建设用地审批手续程序复杂、环节多、耗时较长，一宗建设用地手续的审批往往需时半年乃至一年以上。 （四）受财力所限，规划实施落实不到位。（五）领导变动频繁，主观因素影响规划实施。 二0一二年九月二十六日
经历了两年多的理论知识的学习，现在在面临毕业的时候在这期间可以去山东济宁紫园旅行社实习。通过这样的实习，一方面巩固和加深了对所学理论知识的理解。另一方面提高了提出问题、分析问题、解决问题的能力。从而为将来从事旅游工作打下了良好的基础。使我有机会将书本上的理论知识融入到实际的操作中去，做到学以致用，并且学到了许多书本以外的知识，受益非浅。
一、实习单位、实习时间及岗位介绍
(一)实习时间
20_____年1月1日至20_____年3月1日
(二)实习单位
在济宁市紫园旅行社开始实习，该旅行社位于举世闻名孔孟之乡邹城市境内，成立于1995年，是由中国特大型煤炭企业兖矿集团公司注册成立的，是邹城地区成立时间最长、规模最大，业务能力最强的旅行社之一。公司具有独立法人资格有着国内旅游业务的丰富经验。公司经营十年来与全国各地旅行社、饭店、民航、铁路及景点建立了良好的业务关系，可为不同需求的客人提供观光、疗养、会议、旅游等一系列服务活动。
(三)岗位介绍
我在旅行社实习二个月中从事的岗位是前台接待，主要职责是负责接待旅游咨询的客人，并统计当天预定游客的人数及其详细的联系方式和旅游路线，提高了我们调查研究，观察问题，分析问题和解决问题的能力和方法。
二、实习目的
通过实习，可以真正的发现自己学识浅薄，经验缺乏，培养我们的能力，也提高了我们观察问题的能力，分析问题的能力和解决问题的能力，在这期间可以深入社会实践，接触实际，了解社会，了解旅游业的现状与发展;也将所学基本理论用于实践，从而巩固基本知识，提高基本技能，为将来服务于社会打下坚实基础，为走向社会提供准备。
三、实习内容及过程
刚进旅行社的第一天和老员工一样被经理记录着考勤，同样准时上下班，但和老员工不同的我有着实习生的身份，就是刚步入社会的实习是我们学业的延伸也是我们三年学业不可缺少又至关心重要的一部分。稚气未脱的我也许对社会还有这许多的不适应，但是我们有着青春的热情，有的是对知识的渴望和对未来的向往。
由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在紫园旅行社实习的第一个月里，公司并没有分配什么重要的任务给我。在经理的带领下我从事了在旅行社的接待工作。
刚开始面对来往客人有些紧张或语言没有条理，看着其他老员工的娴熟和对工作的自信，我很困惑，每天脸上不带微笑最主要的是这样的自卑使我在工作上经常出差错。有一天，经理看出我的心思，她诚恳地对我说：“在学校对老师课上的内容也许了如指掌，也懂得了待人接待的礼貌礼仪，现在我们所要做的已经不同于学校里填写试卷或回答老师所提出来的问题，但现在我所要做的是我把我所学的所有的知识用我们的行为举止展现出来，以诚恳的态度为客人服务，也让客人感受到我们旅行社热情的服务”。经经理的一番说教，我以后每天向老员工学习，累计我的社会经验，努力做好我的接待工作。
就这样每天旅行社都进进出出很多不同的人来了解我们旅行社新年套餐的旅游线路，也有很多不同的问题，我也同样每天都回答着基本一样的问题。旅行社每个季节和每个节日都会出一些旅游优惠的活动，而我的每天的工作就是告诉来旅行社的客人我们这里有没有你需要的旅游线路，我也理所当然的要把这些线路一一背的很清楚这样才能更好的回答客人提出来的所有问题。这些工作虽然是很琐碎的，但我还是要求自己必须谨慎，细心，有耐心来接待客人。
长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟。 通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
实习报告
实习单位：某互联网公司
实习部门：市场策划部
实习时间：2023年3月1日至2023年6月30日
实习地点：北京市朝阳区
一、实习任务及背景
某互联网公司作为国内领先的在线服务平台，致力于为用户提供便捷、高效的服务。在市场策划部，我的主要任务是协助策划一系列线上活动，提升用户活跃度和品牌知名度。
背景：随着市场竞争的加剧，公司希望通过创新的营销策略来吸引更多用户，提高市场份额。
二、实际工作经验：
* 遇到的问题和解决方法：
+ 活动参与度低：通过数据分析发现，活动宣传渠道不够广泛，于是我增加了社交媒体的推广力度，并联合KOL进行宣传，有效提高了活动参与度。
+ 用户反馈不佳：在活动过程中，我们收到了一些负面反馈。经过调查，发现是活动规则设置不够明确。为此，我们及时调整了规则，并加强了与用户的沟通，有效缓解了问题。
+ 团队协作不顺畅：初入团队时，与部分同事沟通存在障碍。后来，我主动组织团队建设活动，促进了团队的凝聚力，提高了工作效率。
* 团队合作：在策划活动中，我与市场部、技术部、运营部等多个部门紧密合作。例如，与市场部共同确定活动主题和宣传策略，和技术部沟通实现细节，与运营部合作监测活动效果。
三、专业知识与技能应用
在实习过程中，我运用所学的市场营销理论知识，结合实际工作场景，进行了有效的策略制定。例如，运用AIDA模型（注意-兴趣-欲望-行动）来设计吸引用户参与的活动环节；利用SWOT分析法评估活动效果，明确公司优势与不足。
四、个人能力提升与认知变化
* 在面对问题时，我学会了冷静分析，迅速找到解决方法。
* 更加注重团队合作，明白团队的力量是实现目标的关键。
* 学会了如何在实际工作中运用所学知识，提高了自己的实践能力。
* 对市场营销有了更深入的了解，明确了自己的职业发展方向。
五、反思与展望：
* 收获：
+ 对市场策划工作有了更深入的了解和实践经验。
+ 提高了自己的问题解决能力和团队协作能力。
+ 对市场营销策略有了更清晰的认识。
* 不足：
+ 对某些专业工具还不够熟悉，需要进一步加强学习。
+ 在与部分同事沟通时，表达方式仍有待改进。
* 未来计划：
+ 深入学习市场策划相关的专业知识和技能。
+ 寻求更多的实际操作机会，提高自己的实践能力。
+ 期望在未来能够在市场营销领域取得更大的成就。
六、总结
通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，更重要的是明白了团队合作和实践经验的重要性。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司创造更大的价值。
关于在浙江华夏保险代理有限公司的实习报告
摘要：实习期间，在指导老师的帮助下，熟悉了保险代理公司主要业务活动，对于统筹业务，对外业务，退保，理赔等都系统学习。
将理论知与实际工作相结合，在不断地尝试和实践提高自己的专业水平,为接下来走出学校踏入社会做准备。
现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。
关键词：对外业务;统筹业务;理赔业务
1 实习单位简介
温州长运集团前身是浙江省公路联营运输处第五段，最早成立于物流综合服务AAA级的浙江省内最大的国有公路运输骨干企业，同时也是交通部重点联系单位，全国道路运输企业百强企业。
集团公司现拥有资产总额12亿余元，2008年实现总收入超过10亿元，利税9700万元。
集团下属现代物流、汽车销售、检测维修、旅游服务、燃料销售、教育培训、广告装饰、保险代理等;集团经营客运线路直辖市，拥有各类车辆汽车南站、新城客运中心站、牛山客运中心站、汽车东站、黄龙客运站、洞头新城客运中心站以及旅游集散中心等八大客运旅游站场，日均发送旅客达4万余人。
集团公司是市级文明单位，市纳税百强和企业集团纳税10强企业，AAA级工商信用企业，省道路运输AAA级信用企业，全国模范职工之家。
浙江华夏保险代理有限公司是温州长运集团的控股公司。
公司成立于2003年11月，注册资本200万元人民币，现由两家单位参股组建，浙江长运集团公司为绝对控股单位。
为温州地区第一家专业的保险代理公司，设有业务部，财务部，理赔部，里垟营业部等管理经营部门。
经营范围为浙江省行政辖区内代理销售各类财产保险、人寿保险类的保险产品;代理收取保险费;根据保险公司的委托，代理相关业务的损失勘察和理赔。
2 实习主要过程
此次实习的目的在于通过在浙江华夏保险代理有限公司的实习，熟悉保险代理公司的日常业务，投保理赔的操作流程以及工作制度等。
实习过程主要包括以下几个阶段：
第一，了解企业文化，熟悉集团公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。
第二，学习对外业务的基本流程，主要是摩托车交强险的承保、车船税的计算以及汽车较强险和商业险的承保过程和出单。
第三，学习统筹业务的基本流程，主要包括以下方面：机动车辆统筹保单和结算清单的整理, 机动车辆统筹保费的计算，统筹车和自备车的出单, 退保处理，退还保费的计算。
第四，熟悉保险理赔的基本流程和机动车辆单独玻璃破损险、车损险理赔的操作等。
第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。
3 实习主要内容
刚到公司的第一周，主要是了解温州长运集团的企业文化，恢复，发展，波折，改革，奋起，振兴，辉煌至今的发展过程。
了解公司，融入公司前首先要了解其发展的过程并且喜欢公司的文化。
而浙江华夏保险代理有限公司系温州大型国有企业长运集团下属全资分公司。
除了解公司的历史外，还到过汽车综合性能检测中心站，旅游集散中心，新城站，汽车维修中心等多家集团内部核算经营单位，跟随经理处理保险公司业务。
第二周开始在里垟营业部学习对外业务的基本流程，主要是摩托车交强险的承保、车船税的计算以及汽车较强险和商业险的承保过程和出单。
里垟营业部与检测站相接，当车在检测站年审后直接到这里投保。
车船税的缴纳比较麻烦，在出单时要根据车牌号查询车的信息确定缴纳车船的缴纳年限，再按年缴纳。
从证件的收集，计算保费，核保，承保到开单及保单、交强卡打印，整个流程都学习并亲自尝试。
接下来学习对内业务的基本流程，主要包括以下方面：机动车辆统筹保单和结算清单的整理, 机动车辆统筹保费的计算，统筹车和自备车的出单, 退保处理，退还保费的计算，熟悉保险理赔的基本流程和机动车辆单独玻璃破损险、车损险理赔的操作等。
通过整理集团各子公司和各控股公司2008年12月到2009年11月整个年度的保险清单，我大致了解集团公司旗下各公司投保和出险状况。
同时，也整理2010年1，2月业务手续费率结算清单，制定业务报表，核定金额。
整理时了解对于同一笔业务，不同的部门所需要提取的信息也不同。
在业务部门实习期间，主要的任务就是将财务报表根据需求修改成一目了然的业务报表。
不同保险公司的费率有所不同，对于保险代理公司而言，操作起来比较麻烦，合作多家的财险、寿险公司，就有多种的费率，这是在制作业务报表所应该注意的。
经过几天结算清单的整理，了解各个公司的投保情况，间接也了解公司的整体运输规模。
对于代理公司而言，没有独立的软件可以根据各投保人的情况计算出各险种的保费，所以只能完全依赖保险公司，在他们提供的数据上再对公司车辆保费的统筹。
根据保险公司提供的机动车损失保费，自燃损失保费，玻璃损失保费计算统筹费.在实习指导
老师的指导和陪同下，我自己动手对几张保单的操作，对车损险折算，不计免赔费的折算，投保时对实际天数折算都有了大概的了解。
第五周开始指导老师教我对统筹车和自备车的出单。
统筹车是针对集团公司的车，多数为中巴和出租车。
统筹车的投保，主要是根据计算所得的统筹费和行驶证填写统筹单，操作比较简单，而自备车出单实际上是私人汽车投保交强险和商业险。
这块是与天安保险公司合作，所以承保出单是根据天安的核心业务系统。
还学习了退保处理和退还保费的计算。
由于各种因素的影响，一些投保车辆出现退保的情况。
根据剩余天数计算返还保险费。
再将各家投保单位分开整理，整体再向保险公司退保。
最后几周学习理赔的基本流程，参与现场的勘察。
现场勘察的工作程序：1.查看保单信息和历史出险记录,2.填写相关信息,3.检查证件及相关证明,4.照片拍摄,5.主车勘察,6.三责车的查勘。
我还跟查勘人员到旅游集散中心现场查勘、拍照。
出险车玻璃损坏，且旁边也擦坏了，油漆掉了好几处。
原以为是车损险然而事实是属于单独的玻璃破损，油漆掉了是以前事故所造成的。
旧油漆靠自己识别，应熟知汽车和一些相关的常识。
还学习了统筹车的单独玻璃破损险、车损险的理赔。
4 实习的主要收获和体会
在这次八周的实习中，我最大的收获就是对保险代理公司基本业务有了大概的了解，并对一些业务能行进行基本操作。
在提高专业水平的同时，其他方面的收获也是非常大的，学到了许多学校里所学不到的经验与教训。
作为一名即将走出校园的大学生，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个很好的试炼，为我今后更好地投入工作指明了方向。
首先，让我意识到理论知识与实践的差距。
在学校里总是在被灌输知识，近乎是得过且过，自己根本没强烈的求知欲。
然而这次实习，却让我深刻地感受到了自己的知识的贫乏，不能将专业知识系统的掌握。
作为专业完全对口的公司，对自身掌握的专业知识水平是相当不够的。
根据理论系统计算保费时，按照车的信息(车辆初次登记日，核定座位数，使用性质，新车购置价，车损投保金额等信息)根据浙江保险网上的机动车险保费计算尝试计算总保费，然而都比各家保险公司实际保费要高。
这次的经验更让我体会到理论知识与实践的差距。
通过这次的实习，给了我与众不同的学习机会，增强创新和推断的能力，掌握自学的能力。
其次，我学会工作中应具有高度的责任心。
整理细心，退还保费的计算，多一位或少一位数字将给公司造成严重的影响。
出单时如果对车牌号码写错一个号码，万一该车出险将得不到
任何赔偿。
类似的事例非常多，所以在对自己的岗位，自己的工作应具有高度的责任心，做到事中细心事后检查。
最后让我学会如何与人相处。
在地方工作，公司里的人都习惯了用方言，在语言不通的环境里，原以为会相处的很尴尬，因为不能让他们改掉习惯，也不能让人每句话都翻译。
然而实习下来非常的顺利自在，前辈们的理解和帮助下，慢慢学会了简单方言。
大家相处非常融洽的氛围，并不像想象中竞争激烈的社会现象。
真诚相待，在社会人际交往中至关重要的。
通过这次的实习，让我更清楚地了解自身的优势和不足，学会了很多学校里学不到的知识，更为我今后步入社会打下坚实的基础。
一、实习目的
增强自己在广告专业的实际操作能力，将在学校三年的广告学理论知识结合并付诸到实践中，以便能够达到拓展自身的识知面，扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到一个理想的工作而打好基础。
二、实习内容
1)文案为主
在创意总监的`指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。
2)策划为辅
因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参加xx年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。
3)影视脚本
在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。
广告策划实习报告4
暑假一到，学校就安排我们去一家广告公司实习，这次实习机会对我来说是很宝贵的，因为我知道在实习中我能收获很多的知识，能够更好的把理论知识运用到实际操作中去，从而提高专业知识，巩固专业技能。
暑假在广告公司实习，师傅给了我很多展现自己的机会，让我做很多不同的工作，这样我的工作领域也拓宽了些，我接触到的有很多的广告文稿，如医药卫生类的，高校新学期的招新类，电器及房地产类的等等。我边修改扫描中的错别，边阅读这些稿件，拓宽自己的阅读面。也因为这些大多数是应用文，正好对应用文的格式温故而知新。
实习期间，我每天把要扫描的工作完成后，就抓紧时间练习photoshopcs2，很多平面广告是用此工具制作的。我学着制作简单的婚纱广告，房地产广告，汽车广告等等。师傅告诉我要制作得有层次、错落有致才好，还要懂得运用很多小工具，这样会有很多意想不到的效果。
在广告公司实习期间，师傅带我参观报社主体楼层，看看采编室，编辑部，主编办公室，会议室，摄影工作室，制版室，了解到，报纸要先由电脑激光出机将飞腾排的图文ps文件制作成胶片，经过化学反应后转化到金属ps板上,再用金属ps板来印报纸。还有专门印刷的印刷厂，有四色印刷系统，还有红黑两色印刷机。印刷厂里，报纸随着转轴“呼啦，呼啦”地形成着，机器有节奏地运作着。知道了报纸是每天零时印刷的，而晚报是在每天的中午十二点印刷。
暑假在广告公司实习的时候，感受到大家像一家人一样团结友好，和谐共处。这样大家心情都很舒畅，工作起来也特别有激情!可以达到事半功倍!
我在广告公司实习期间慢慢明白了，即使是小小的一块报纸广告，也是经过很多人共同的努力，首先需要业务部人员与客户协商好广告的价钱，尺寸，刊登时间，然后把稿件送到出版部，出版部要文录入，编排，出大样，校对，改稿，再出大样，领导签印等工序，排好样板，再把排好的文，图片存放在固定的盘里给编辑部合版。总而言之，暑假在广告公司实习是一次受益匪浅的经历。
导语：一、前言
1、媒介
1、练习目标
进一步加固和加深讲堂多学过的表面知识，明白紧张构筑物的施工特点、施工方法等，培养我们分析题目和解决实际题目的本领，提拔自我的专业知识和现场操纵技巧。
2、练习任务
经过议定表面知识回顾、资料汇集，以及教授讲解、门生发问，实地查看、现场记录参加实行等等方法，对xx水利关键工程环境进行现场练习，把握必定的施工技术。
3、练习时候
2008年12月x日—12月x日
4、练习人员
带队教授：
门生：
2、练习内容
1、工程表面
xx水利关键工程地处xx江一级支流xx河上游的xx市xx县境内，坝址位于xx县xx镇xx村上游 1km处，距xx县城7.6km，距xx市约30km。是一座以供水、防洪为主，分身发电、灌溉等综合利用的大（ⅱ）型水利关键工程。
xx河来源于xx市xx县xx乡境内的xx山金顶北麓，河道自泉源向北流经xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等地，至xx与xx集合流入xx市境，而后自西向东流经xx、xx、xx、xx及xx诸县市，于xx镇附近汇入xx江。xx河主河全长273km，全流域面积6486km2。xx河在xx市境内的河长为52km，流域面积为698km2。
1985年由xx省xx地区行署水电局式样的《xx河道域筹划报告》，对xx河滨流订定了十五级开辟方案：xx347.7——山弯——xx240——西村一级103——xx船运闸98.4——高山头96.4——化成岩91.4——雷坤85.5——二马滩75——江口70——xx惠渠沸水坝50.7——二化坝45.7——水西41——宋家36.6——矗湖30。筹划报告指出，xx是一个缺水地区，特别是产业及城镇糊口生涯用水需求较大，xx水库调蓄xx河径流，可办理xx市东部一带的产业与城镇糊口生涯用水，保举xx水利关键为近期开辟工程。
2、水文地质环境
xx水库坝址以上流域面积230 km2，主河长28.7km，流域均匀宽度8.01km，主河道均匀比降14.8‰。
据xx景象站资料统计，多年均匀气温为17.3℃，多年均匀蒸发量为1282.9mm（20cm蒸发皿查看值），多年均匀相对湿度为82%，多年均匀年最大风速为11.0 m/s，多年均匀无霜期为279天。
xx水利关键工程坝址卑鄙7.6km处设有xx水文站，具有1958～2004年共47年连续的实测水文资料系列，是本工程水文分析谋划的紧张根据站。经谋划，xx水库坝址多年均匀流量为7.54 m3/s，多年均匀径流深为1033.8mm，多年均匀径流量为2.38×108 m3。
xx河为雨洪式河道，大水多产生在4~9月份，经分析谋划，水库坝址计划大水标准（p＝0.2%）：洪峰流量1260 m3/s，24h洪量42.3×104m3，72h洪量68.3×104m3；校核大水标准（p＝0.05%）：洪峰流量1820 m3/s，24h洪量61.1×104m3，72h洪量98.4×104m3。施工计划大水：9月～次年3月洪峰流量（p＝10％）196 m3/s。
xx河为少沙河道，坝址多年均匀输沙量为3.35×104t，水库50年泥沙淤积量为128.8×104m3。
本区处华南褶皱系xx中南褶皱，xx西南拗陷之xx山~玉华山隆断束布局单位中。区内步地南高北低，南部为布局剥蚀中低山地貌，北部为丘陵区，部分见有小范围滑坡体及崩塌聚集体等不良物理地质现象。供水管线区和坝下灌区属于丘陵低山及冲洪积地貌，未见不良物理地质现象。
库周和库盆由透水性较微弱的变质岩系、花岗岩、花岗闪长岩及石炭系碎屑岩构成，无可溶性岩漫衍，山体丰富，地下水分水岭高程高于平常蓄水位，未发觉通向库外的导水布局，不存在水库长期渗漏题目。
库岸多为岩质岸坡，土质岸坡平常亦较平坦，库岸巩固性较好，但自下坝址至九洲段库岸岸坡较陡，部分见有滑坡及坍塌现象；坝址上游右岸400m处滑坡体，存在失稳的大略，将威胁大坝的安定与巩固；同时，崩塌聚集体对左岸引水隧洞入口（短线方案）的巩固亦构成威胁，对近坝左岸崩塌聚集体予以清除。部分土质库岸在水库蓄水进程中或蓄水后，将会产生坍塌或滑坡等现象，虽对大坝及水库安定不会构成威胁，但对附近平常蓄水位线库岸的居民将产生必定感化，发起大略受感化的居民进行搬家。
库区植被发育，水土保存精良，固体迳流微略，将来库区淤积题目不大。库区内未见有开采代价的矿产资本及文化希奇遗址漫衍，淹没感化小，库尾大地高程高于平常蓄水位6.5~8.8m，不存在淹没题目。因为库区无孕震断裂漫衍，上基岩深部张裂隙不发育，导水性差，地下水分水岭高程远高于平常蓄水位，是以水库蓄水后，产生水库引发地动的大略性较小。
下坝址河谷狭窄，呈“v”型，紧张漫衍有震旦系松山群老虎塘组浅变质岩系、
石炭系下统大塘组测水段（c1d2）碎屑岩系登科四系（q）松散集合物，坝基岩体为石炭系下统大塘组测水段沉积碎屑岩系，岩性由砾岩、石英砂岩、细砂岩、炭质（或含炭）粉砂岩和长石石英砂岩等构成。
沿线洞段上覆山体丰富，隧洞沿线穿越岩层为：c1d2-1-2层、c1d2-1-3层、c1d2-2-1层、c1d2-2-2层及c1d2-2-3层；隧洞入口洞脸部分置于崩塌聚集体当中，发起将堆石体予以清除，隧洞出口岩性紧张为轻风化巨厚层长石石英砂岩，洞脸边坡巩固性较好。主厂址置于（c1d2-2-3）层岩体之上，为巨厚层状长石石英砂岩，其力学强度根本能满足建主厂房要求。
供水管线管基和支墩地基的工程地质前提尚好，供水隧洞进、出口及洞身成洞前提较差，发起对进、出口洞脸边坡采纳响应的加固处理，进、出口附近洞段围岩视开挖环境，采纳边挖边支护办法；灌区渠系构筑物大部将置于第四系残坡积层或洪冲积层之上，部分渠段置于基岩上，平常不存在较大的边坡巩固题目，部分大略存在边坡渗漏及渠坡渠底抗冲刷题目。灌区运行后，不会产生盐碱化等不良题目。
坝址附近天然构筑质猜中砂卵（砾）石料贫乏，需利用块石人造轧制；土料质量及储量均能满足填筑上、卑鄙围堰的计划要求，运距较近，运输便利，但开采不甚便利；块石料漫衍于坝址附近，块石料场紧张岩性为长石石英砂岩，为巨厚层状布局，岩体多呈弱下~微新状，储量充裕，轧制粗、细砼骨料成材率较高，块石料储量和质量均能满足计划要求。该料场运距较近，交通运输便利，开采亦较便利
实习报告主要内容包括实习目的与任务、实习单位、实习内容、实习收获等
引言
随着社会生产的发展，提升机在工矿企业广泛应用。
在提升机的减速阶段，一般采用直流动力制动和低频发电制动两种电气制动方式。
由于后者能从减速点开始，将定子绕组从电网断开，并接到2-5Hz的低频电源上，降低旋转磁场频率，从而运行在再生发电状态。
系统在达到爬行切换点后，无需再切换其它电源，即可自然过渡到爬行状态，消除了动力制动的失控现象，因而得到大力推广应用。
目前，工业生产中普遍使用基于单片机的数字交—交变频低频电源用于提升机的低频发电制动。
但在工矿恶劣的生产环境中，如粉尘浓度较大的煤矿井下，高频串扰严重的采掘现场，单片机数字交—交变频低频电源极易受到各种干扰。
因此研究专门针对单片机的数字交—交变频低频电源抗干扰的措施就具有一定意义。
本文介绍一种专门针对单片机数字化交—交变频低频电源的抗干扰措施。
1 单片机数字交—交变频低频电源
单片机数字交—交变频低频电源由主控计算机系统、触发计算机系统和其他外围电路三部分构成。
主控计算机系统按照提升机生产工艺的要求，对整个系统进行总体控制。
并按照输入的低频电压和频率信号，产生正弦给定信号。
主控计算机系统主要由单片机、模拟量输入输出电路、负载检测电路构成。
电压给定信号由负载检测电路产生。
触发计算机系统分为三相，分别为负载的U、V、W三相输出触发脉冲信号。
单片机按上位机的给定正弦调制信号进行触发移相控制。
其关键技术是查表实现移相定时和同步信号相应。
同步信号电路负责准确提供主电源的同步信号。
以实现始于自然换相点的移相。
为了实现无环流换向逻辑，单片机还对零电流检测电路送来的零电流信号做出响应，封锁所有脉冲。
此例中研究的单片机数字交—交变频低频电源，其主回路由三相零式电路构成，具有元件少，成本低，控制线路简单等优点。
控制回路是我们研究的抗干扰要素中的主要敏感体。
抗干扰措施分为硬件抗干扰和软件抗干扰两部分。
2 硬件抗干扰
2.1 电源抗干扰
电网电源是本系统最大的干扰源。
在现场中，电机的启停，强继电器的通断等，往往造成电源电压的波动，直接影
响系统的正常工作。
因此必须对交流供电系统采取一些措施。
以抑制由电源引起的干扰。
此例中采用交流稳压器来保证供电的稳定性。
防止电源系统的过压与欠压;隔离变压器采用屏蔽层隔离，以减小分布电容，提高系统抗共模干扰的能力;低通滤波器滤去高频干扰，改善电源波形;T型滤波电路滤除50Hz的工频干扰;同时在主控制回路的各模块上加上三端稳压块7805构成的稳压电源，以期在电路中。
由稳压块单独对电压过载进行保护，提高主控制回路供电的可靠性。
2.2 CPU监视抗干扰
CPU监视即“看门狗”，其应用单片机中的两个定时器T0和T1对主程序的运行进行监控。
T1监控主程序的运行，给T1设定一定的定时时间，在主程序中对它进行复位，如其不能在一定的时间内复位，T1的定时中断就会使单片机复位。
T1的定时时间大于主程序运行时间，以给主程序留有一定的裕量。
T1的中断是否正常再由T0定时中断子程序来监视，以构成如下循环：T0监视T1，T1监视主程序，主程序又来监视T0，从而保证系统的稳定运行。
此例通过8097BH的片内Timer实现“看门狗”技术。
8097BH的片内Timer是一个16位定时计数器，其时钟源为
系统的对钟，每输入一个T状态。
Timer器就加1，当计数溢出时，就把RESET引脚电平拉低。
并保持两个T状态的时间，使系统复位。
若系统产生故障。
在64K倍T状态时间内不能将Timer复位，Timer就会自动将系统复位，从而保证单片机不正常工作时间≤16ms。
2.3 掉电保护
单片机数字化交——交变频低频电源一般直接选用具有掉电保护功能的单片机作为主控IC，此例中采用Intel8097BH单片机。
2.4 其它硬件抗干扰措施
结合现场实际情况，此例中也采取一些其他的辅助抗干扰措施：如在主机与测控通道的连接部分接入光电耦合器，以增强系统的抗干扰能力;利用双绞线来解决单片机控制系统中信号的长线传输问题等。
3 软件抗干扰措施
3.1 软件冗余和陷阱抗干扰
程序正常运行时，程序计数器PC始终指向正在执行的这条指令的下一条指令的第一个字节的程序存储器单元地址，以保证单片机能够正确地读取每一条指令的各个字节，
即CPU先读取操作码玛，再读取操作数。
在51系列单片机中。
程序计数器PC的寻址范是0000H—FFFFH，共64KB。
用户应用程序中，根据系统要求，规定了程序运行的惟一路径。
这体现在系统上电后，程序计数器Pc有唯一的变化历程，保证了程序正常、有序地运行。
程序“跑飞”是指系统受到某种干扰后，程序计数器PC的值偏离了给定的唯一变化历程，导致程序运行偏离正常的运行路径。
程序“跑飞”的因素及后果往往不可预计的。
多数情况下，程序跑飞后系统会进入死循环而导致死机。
这时，应采取有效措施引导跑飞的程序尽快退出死循环并迅速复位。
实践证明，软件冗余和陷阱技术能有效引导“跑飞”的程序尽快退出死循环并迅速复位。
本例中的软件冗余实现方法为：对于对程序流向起决定作用的.程序控制类等指令等关键指令。
将其重写1-2次，以确保其转入正轨。
此例中的软件陷阱实现方法为：在0000H单元开头的3字节内放置LJMP MAIN(主程序入口地址)，从而使程序纳入正轨。
在这里我要感谢关心和支持我的领导和同事们，在日常实习过程中为我提供了许多无私的帮助，使我们的实习得到十分圆满顺利地完成。
实习的经历：
在上班的第一天，我就有幸参与了公司的活动。第一天上班是元旦，公司在做“广西铁观音茶王赛”。对铁观音，我并不陌生，***香型铁观音是家乡的特产，虽然是改良的茶，但是很受欢迎。有机会见识正宗的安溪铁观音，有点兴奋，干劲十足。
活动现场不大，有点紧凑。现场气氛很活跃，至少喝茶的气氛不冷。虽然与所学的会展不是很搭界，但是我觉得每一个活动都有共通之处，多学习没有坏处。公司是一个年轻的团队，同事们并不比我大多少，是有思想有朝气的一群年轻人。我尽力把安排给我的每一件事情做好，但是仍然觉得缺少了点什么，不知道下一步该做些什么。手足无措的感觉让第一天上班的我感触颇深，见到了享有“铁观音第一嘴”美誉的李宗垣老师，也见到了广西茶艺界的几位老师，值得高兴。在四溢飘香的评比现场，爱茶、好茶之人举杯同庆，在他们看来，这杯中之物，虽不是酒，但更胜于酒，欢喜之情洋溢于脸上。
开心的度过了为期一天半的茶王赛，喝到了正宗的安溪铁观音，有入鼻的迎面飘香，有入口的回味甘甜，很美好的感觉，只是我还是觉得家乡的***香型铁观音更适合我，我对茶艺知之甚少，并不是说安溪铁观音不好，而是我习惯了***的香味。茶王赛现场不乏爱茶之人，他们坦言对500、600元/斤以上的铁观音茶无法评断，而据了解，现场参赛的茶都是些1000多块/斤以上的好茶。从中可以看出茶艺文化的差距，也可以看到茶艺活动和茶艺商业潜在的商机。
正式进文案策划实习之前，我分到了二手房部，主要的工作是上网收集房源信息，筛选出非中介公司的房源信息，通过电话确认对方是否愿意刊登。这种刊登是免费的，因为我在的公司独家代理了广西日报社的第6张子报《南国城报·居周刊》的广告经营权。
在一些人眼中，有一份与报纸相关的工作是相当精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉闷来形容并不为过，这是一个没有创造性的部门，至少现在还没有。在二手房部的工作持续了1个半月左右，我被调到了策划部，这是一个刚成立的部门，但是我的沉闷生活却因此走到了尽头。
首先接手的第一份活动策划是家装建材部的“精品家装建材展示会”进小区活动。这是一个系列大型活动，在我接手策划之前已经举办过了2届，褒贬有之，我努力从中学习经验，把这第一个接手的活给做好。
与我想象的策划不同，我能得到的锻炼不仅仅是在文案策划上的进步，而且在执行力上也得到了很大程度的提高。我从刚开始的文案策划开始，到现场熟悉场地、测量场地，再到与活动相关的展位图、横幅等相关设计，最后活动开始后还到场地去见识了一番。全程参与了整个活动的各个环节，从文案策划上来说，把我从以往的想当然中抽离了出来，注重实际;从活动安排上来说，把我从以往事不关己的观念中抽离出来，注重结合。我逐渐步入策划的正轨，然而却因此产生了一丝彷徨。
在大事与小事，在上班与加班中，我进公司已有2个多月了，不知不觉已经融入了进来，唯一有点遗憾的是，这2个多月来都没有见到实习生加入到这个团队中来，我很想透过他们看看当初的自己是如何成长的，这也是一种不一样的积累吧。
在不停消逝的日子中，我从琳姐身上看到了一个经理的给下属的威严，也看到了一个经理与下属之间的距离。公司是分配职工宿舍的，我和几个同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感觉到了一个公司团体内部的分化性。人以群分，这个成语不知听了多少次，在学校里，在同学间，在朋友间的总总带给我的体会仅仅停留在“学生”这一位置上，当时觉得这种事情多少与自己是有一定距离的，而如今却离我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的师友。而我，却无力改变，在同事与上司，在朋友与姐姐，在室友与师友间，我正在完成从学生到员工的蜕变。
2月底，雷总宣布即将招募一地产界的名人作为我们公司的策划总监。关于策划部头头的事情，我自然很上心。多方打听不如一次见面。在3月初，新老大从别的公司抽身出来加入了我们的团队。每个新团队的组成都是需要磨合的，我们也不例外。经过刚开始的磨合，我们原来几个人与老大正式做一个案子是在1个月以后了。第一个活动是“购房团”，除了以往带一群人到几个楼盘项目去参观咨询之外，我们另增加了一些诸如：周边观光、项目配套介绍等等亮点环节，活动结束后获得了参与者的一致好评。从中，我看到了一个优秀策划人，除去能够策划整体方案之外，还需要在细节上的把控能力。
在一次次的思想碰撞中，我们为房地产及家装建材部门提供了很多优秀的策划方案。而我也因此有幸有了“被盗”的经历。关乎一个写给卖场提升品牌价值的策划方案，这个方案让我第一次对好方案有了明确的界定标准，让我第一次对资源整合有了进一步的认识，让我第一次对团队的力量有了全新的感知。就是这么一个对我具有里程碑意义的方案，在我们的业务人员出去洽谈之后，被对方给盗用了。虽不是完全照搬，但是核心的策划价值却被实质的盗用了。老大以他的经验安慰我们：一个优秀的策划人，要有能力承受“被盗”。从事物的另一面看，“被盗”就表明了策划人的方案已被认可。我们多少找回了一丝安慰，并在安慰中成长。
从我第一天来到公司开始，就隐隐约约听说公司将要承办一次大型展会活动。直到有具体的消息传来，已经是3个多月之后了。这是一次大型房地产业展会，是广西首个国字号展会。在面对这么一个契机的到来，公司上下人心振奋，但是人手不足成了亟待解决的问题。
新人似乎一夜之间就增加了好几个，有从柳州总公司调来的人，也有新加入这个团队的人。看到新增的几张面孔，顿时觉得团队的力量在增强，自己也在为自己打着气，告诫自己不要掉链子。
在经过一段时间的磨合之后，我的工作并没有因为新加入团队的人而有所改变，该加班的加班，该干活的干活，我仿佛又回到了起点，不因新成员而有任何改变。这让我心理开始不平衡起来，关于这件事情我知道并不是我一个人有这种不平衡的感觉。在长达半个多月的加班日子中，我学会了更有效的自我调节方法，这让我从这种让人压抑的感觉中逐渐走了出来，不再为这种事情而牵绊自己。我从这段被我称为“噩梦班”的日子中熬过来之后，明显的感觉我的内心被自信填满了。我不会再为面对困难而退缩。
“2008中国环北部湾房地产业博览会”就是我们这次做的展会，光看名称，就能让人产生期待。5月18日，我们举行了“2008中国环北部湾房地产业博览会”的新闻发布会，总体还算比较成功。让很多人感到不足的是，新闻发布会的主席台太小，不够大气，8个领导在台上显得非常拥挤。然而，据了解，新闻发布会之所以选的明园新都酒店另有寓意。明园新都酒店分为明园饭店和新都酒店两部分，明园饭店始建于1952年，是南宁市最早的一家三星级涉外酒店，于2001年9月荣膺四星级酒店。曾接待过三代党和国家领导人，现重新装修改建的明园五号楼为“南宁会议”旧址，是当年毛主席等第一代党和国家领导人下榻之所。
之前所有�种植蛔悖谠涤擅媲跋缘檬悄敲吹奈⒉蛔愕馈N胰衔庥Ω檬粲诠阋宓牟呋冻耄庑枰惴旱闹兜幕邸
对于这次筹备的房博会，我充满了期待。这对我来说是一个更深入的学习与实践全面结合的实战。之前做过的种种，没有涉及到我所学的会展知识。这个机会的到来，让我踌躇满志的同时深感所学的不足。在筹备的过程中我们仍欠缺很多，需要提高再提高。
在房博会新闻发布会召开之后，我手上所忙的工作告一段落。随后的招商工作及宣传工作将陆续展开，而我即将踏上返校的路途。在即将离开的日子里，工作之后的心酸、疲惫、苦涩，喜悦、充实、感动等种种感觉萦绕心头，久久不能散去。
返校的日子日益临近，期待有之，惆怅亦有之。带着对策划与执行之间的彷徨;带着对细节把控的斟酌;带着对广义策划的思索;带着对“2008中国环北部湾房地产业博览会”的期待;带着对已离开半年的既熟悉又陌生的校园生活的怀念，我即将启程。
十一房博会，我一定在国际会展中心，看凝聚了我们心血的展会，感受展会带给我最真切的思想。
总之，整个实习过程使我对文案策划的整个流程有了比较全面的认识，对会展的筹备工作也有了更深入的实践，使我对未来专业课的学习产生了更加浓厚的兴趣。
三、实习体会：
(一)、经过半年的实习，我对房地产文案策划、家装建材文案策划、活动策划、会展策划及《南国城报·居周刊》这样一份集房地产、家装建材及汽车于一体的专业性周刊有了比较深刻的认识：
不论是房地产策划、家装建材文案策划、活动策划还是会展策划，它们之间的一个共通点就是需要能够找准策划主题，然后展开出亮点、卖点，配以完善的媒体资源整合宣传达到更深入广泛的宣传效果，实现策划方案的操作性。
《南国城报·居周刊》是一份值得推荐的周刊。《南国城报·居周刊》是广西第一份专业性的房地产周刊，《南国城报·居周刊》的成功，简单地说，首先在于找准了自己的市场定位，这也找准了自己的生存空间;其次在于为所选定的读者市场提供能够满足他们需求的新闻信息。
通过这次实习，我积累了作为策划人的经验，得到了提高。
(二)、此外，通过实习，我还认识到了以下问题：
1、任何一份策划方案，首先要打动自己，才能去影响别人。不足以打动自己的策划，不是一份好的策划方案。
2、文案策划需要立足于公司自身的资源点，准确地选择最适合的资源进行策划整合，为所写的策划方案服务，以达到最有效的影响效果。
3、通过实习，我还感觉到，策划人的素质和能力对于策划创作的质量有直接的关联。我认为，一个好的策划人，除了具备思维敏捷的大脑及极强的文字组织能力之外，还需要有丰富的经验积累。
长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟。
通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
现在这样不仅实现了我的假期打工愿望，还能完成了学校布置给我们的实践报告。
在家里呆了几天，我开始觉得无聊了，因为那时候家人都很忙，我的好朋友，以前的比较要好的同学还没有回来，每天我都是很无聊，于是我终于想起了我的打工梦，我本来是想在家好好玩几天的。却没想到一个人的家里是那么的无聊，空虚，更是孤单。为了更好的完成学校给我的实践报告，我的打工自然要与学校给予的实践报告范围相符.我仔细的研究了学校给予的实践报告后，我依然决定去当家教…… 我当家教有很多的原因，首先是我从小就梦想成为一个老师，我感觉我可以将我所知道的知识传授给孩子们是一件很幸福的事情，有自豪，更有感恩。但是我想上广商这间大学里面没有师范专业，但是我还是报了教师资格证，以便更好的完成我的梦想。其次是我报的是英语专业，但是我的语文还不错，当家教去教英语、语文还好。 因为基本确定了自己要干什么，我就开始寻找自己的实践对象，由于是初次打工，我并不知道我的第一步该怎么做，我该怎么样去推销自己，我也想过要去专门开补习班的地方，但是那里距离我家太远了，很难去做，后来我就随意的问了问我家的亲戚，看看他们的小孩需不需要请家庭教师的，一问才知道，他们好些人都需要请家教的。这时候我觉得我的机会来了……来到XX村，另一个给我深刻印象的就是XX村人的生活。住房条件是物质文明的体现，而精神生活则关系到一个村庄精神文明的建设。
物质文明决定精神文明，精神文明又反作用于物质文明。对于农村来说经济发展是前提，精神文明必须紧跟物质文明，这样才不至于在农村经济底子薄的前提下失去协调性。
闲暇之余，走了走XX村的街头巷尾。每逢傍晚时分，夕阳西下，就有很多老人聚在一块，他们有的打门球，有的则画地为局，用树枝和石块酣战一场。此时，人们往往会围成一团，欢笑声不绝于耳，看得出村里的老人过得非常幸福。
据悉，XX村几十年来从未出现过刑事案件，特别是村书记周云善上任28年以来，精神文明一直紧跟物质文明建设，双抓双进，是远近闻名的典型精神文明村庄。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，建设一个怎么样的政党直接影响着群众生活。象XX村这种良好的精神风貌，归根结底是和党的领导分不开的。以周书记为首的两委(党支部村委会)成员严于律己，坚持党风正，党性真的原则，逐步使整个村庄的党员做到"三个代表"的要求，从而满足群众的各种需求，达到全村团结一条心，踏踏实实作贡献的良好局面。
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我毫不怯懦地制作了这份“策划实习报告”，祝您开心。如果想要获取更多内容，请持续关注我们的网站。众所周知，只有通过实践才能收获，在我们平凡的日常生活中也是如此。写报告成为了我们日常生活的一部分，它可以培养团队合作意识。
指导村镇建设的依据。包括新建村镇的规划和原有村镇的改建、扩建规划。其基本任务是：确定村镇建设的发展方向和规模，合理组织村镇各建设项目的用地与布局，妥善安排建设项目的进程，以便科学地、有计划地进行农村现代化建设，满足农村居民日益增长的物质生活和文化生活需要。下面是村镇规划管理工作总结范文，有需要的朋友可以参考一下。
20xx年，村镇规划建设管理工作在上级主管部门的关心和帮助下，严格按照年初制定的工作目标任务，真抓实干的开展好各项工作，现就一年来村镇规划建设管理工作完成情况总结如下：
（一）村镇规划体质工作完成情况。
一是总规和控规编制修改情况。截止20xx年5月底，完成了V街乡、珠街乡、翁堵镇、勐统镇、更戛乡、大田坝镇等镇乡总体规划编制工作，并通过县规委会评审，实现了全县镇乡总体规划编制全覆盖。根据省市要求，启动了柯街全国重点镇、卡斯省级工业型特色小镇、以及湾甸、鸡飞、温泉等四个市级特色小镇和柯卡一体化控规编制工作，目前，鸡飞镇市级旅游型特色小镇、温泉镇市级旅游型特色小镇控制性详细规划已经委托规划编制单位启动规划编制工作；柯街卡斯城乡一体化试点镇区控制性详细规划、卡斯镇控制性详细规划编制、湾甸乡市级现代农业型特色小镇控制性详细规划现已经编制完成。柯街镇、卡斯镇镇区重大项目建设项目修建性详细规划由于没有足够项目经费支持，现已完成地形图测绘工作。
二是申报省市级试点工作情况。根据省市要求，我县及时启动了省级村庄规划示范点申报工作，共申报了14个自然村，经省级专家审定后确定：卡斯镇龙潭社区龙潭自然村、更戛乡更戛社区老街子自然村、田园镇勐廷社区大寨子自然村、翁堵镇翁堵社区罗家寨自然村、柯街镇柯街社区小团山自然村为省级村庄规划建设示范村，现阶段已完成规划编制和乡镇报批工作。同时，启动了全省“十城百镇”试点、省级规划建设示范乡镇和市级村庄规划建设示范点申报工作。目前，已编制完成《县城市规划试范试点工作方案》，并报请市规划审查。经县级联合审查，拟将柯街镇、卡斯镇、湾甸乡作为申报全省“百镇”示范点和省级规划建设示范乡镇。
（二）村庄统筹布点规划工作完成情况。
一是村庄规划编制情况。依托镇乡总体规划编制，启动实施了村庄规划修改完善提升工作，已修改完善80个，其中行政村25个、自然村55个。5个市级美丽乡村试点（田园镇勐廷社区大寨子自然村、卡斯镇龙潭社区芒尾自然村、柯街镇芒赖社区芒赖自然村、珠街乡丛岗社区丛岗自然村、勐统镇勐统社区保山寨自然村。）建设规划编制工作全部完成。传统村落保护规划编制工作有力推进，已完成大田坝铁匠自然村、卡斯镇毛寨自然村、温泉镇里睦自然村、鸡飞镇大水井自然村的保护规划编制工作，其中大田坝铁匠自然村、湾甸乡帕旭自然村、T街乡大水塘自然村、田园镇大寨子自然村规划已通过省级联审。年内已完成V街乡老街子自然村、漭水镇徐家寨自然村、柯街镇秀雅自然村、珠街乡子原自然村、U街乡汪家箐自然村的地形图测绘工作，并聘请云南省城乡规划设计院对5个村落进行保护规划编制工作，预计20xx年3月份完成此项工作。今年，积极做好了全国第四批传统村落的遴选上报工作，经市、县、乡三级联合会审确定大田坝镇老街子自然村、漭水镇鱼塘自然村、鸡飞镇杨家寨自然村、珠街乡路嘎码自然村、元市自然村，湾甸乡马棒自然村，翁堵镇大扁里自然村、大明山自然村8个传统村落为全国第四批传统村落申报对象。
二是村庄规划整治情况。全面启动实施了384个以“四清、四改、两拆”为主要内容的村庄规划建设整治工作，配合县人x政府和“四群”办制定下发了《县20xx年村庄规划建设整治工作实施方案》和《县20xx年村庄规划建设整治考核方案》并签订《县20xx年13乡镇村庄规划建设整治责任书》，目前，各整治村累计完成投资6499。69万元，涉及农户10253户，61245人，组建村庄整治队伍310支，参与人数45231人，开展村庄整治活动312次。其中“四清”完成投资902。12万元，“四改”完成投资984。628万元，“两拆”完成投资1264。2万元，其他建设项目（道路建设及硬化、农户危房改造等）20xx。492万元，整合项目资金1325。25万元。
三是村庄规划管理情况。严格执行规划审批许可制度，切实加强村庄建设规划审批和风貌管控，把居民建房审批纳入村庄规划管理范围，确保村庄规划落到实处。截止目前，在县城规划区范围内共办理《云南省村庄房屋建设准建证》210份，《云南省乡村规划建设许可证》427份，共计637份。同时，各乡镇制定了执行村庄规划建设管理的办法和村规民约，不断强化村民自我管理意识，逐步实现管理工作的正常化、制度化、规范化。规范审批程序，健全监督管理机制，严格按照规划做好村庄基础设施布局，新建住房达到规定的抗震设防要求，在推荐户型中选择适合的户型进行建设，逐步统一村庄建筑风格。
在开展村庄规划建设管理工作中存在最大的困难：
一是村镇规划建设管理人才匮乏。由于村庄规划建设整治工作业务量大、专业技术性强，需要大批专业人员和工作队伍，而乡镇规划建设管理人员变动快，专业知识更新不上导致工作进度慢。
二是村庄建设整治项目支撑不足。由于县级财力和可整合的项目资金有限，难以保障村庄建设整治所需资金支出，工作压力较大。
在下年工作中，我们将抓好以下几个方面的工作：
（一）继续完成村镇规划编制工作。一是积极向上级争取项目经费并联系设计单位编制鸡飞镇市级旅游型特色小镇、温泉镇市级旅游型特色小镇控制性详细规划和柯街卡斯镇镇区重大项目建设项目修建性详细规划编制工作。二是全面完成全国第三批5个传统村落的保护规划编制的各项工作。
（二）加快推进村庄整治各项工作。一是进一步细化整治内容，拟定缺口资金筹措方案，努力向上级各级各部门争取的项目和资金支持。二是按照“20xx年以前全面完成村庄规划建设整治”的目标任务要求倒排计划，深入分析，提出近期、中期、远期整治项目，加大基础设施建设投入力度，合力推进村庄建设整治工作。三是加强宣传推广《农村民居通用图册》，切实提高农村建房的质量和水平，实现村庄建筑风貌协调统一;同时按照“治管并重、即治即管”的要求，建立符合农村实际、群众支持拥护、操作简单易行的村庄规划建设管理模式，实现村庄环境整治的规范化管理、常态化推进。
（三）加大村镇建设培训指导力度。搞好村庄规划建设整治工作，人员是关键，技术是保障。村镇规划管理人员的专业知识不够，就无法判断规划或整治方案的优劣，无法管理到位，无法贯彻落实中央和省市政府有关村镇建设的重大部署。因此，在当前难以增设机构、增加编制、大量吸收专业基层规划建设管理人员的情况下，加强组织培训势在必行。下年，将在去年组织村庄规划建设整治培训的基础上，扩大培训规模，加强对乡镇一级规划建设管理人员以及村干部的培训工作，通过举办培训班、讲座等多种形式来提高科学组织实施村庄规划建设和环境整治的能力。
土地规划实习报告范文
范文市规划国土资源局土地规划实践报告:
1、规划基地所辖土地总面积，包括农业用地公顷、建设用地公顷和未利用地公顷。
农田、农田、园林、林地、草地、其他农用地、建设用地、城乡建设用地、交通、水利等建设用地。
总用地面积和各类用地面积与市批准的现行土地利用数据一致。
(3)中心城市规划中心城市规划“规划”加强中心城市土地的空间控制；中心城市规划确定的中心城市规划控制范围内的建设用地公顷；其中，中心城区城乡建设用地扩展边界的总用地规模包括包括现有建设用地在内的允许建设用地公顷和规划新增建设用地公顷；有条件的建设用地公顷，绿心、绿带等用地公顷；中心城区城乡规划建设用地扩展边界以外的土地公顷；其中，公顷限制建筑面积禁止建筑面积。
计划到xx年，中心城区人口将达到10，000人。
包括目前的1万人口和计划增加的1万人口。
目前人均建设用地平方米规划为xx年人均建设用地平方米。
经审查，《规划》安排的中心城区新增建设用地规模与《规划》分解发布的中心城区新增用地占用的乡镇新增建设用地规模相匹配。xx年中心城区人均建设用地标准的确定符合《城市规划人均建设用地指标》的要求。
3、规划图的一致性检查依据国土资源部办公厅关于印发国土资源部《土地利用总体规划数据质量检查细则》(国土资发[xx]106号)的通知，要求我局分别检查《规划》文本确定的基本农田保护区和其他土地利用区内的当前城市土地面积、允许建设面积和中心城区控制面积。w:整个城市的总面积和中心城区的广场面积是否占整个城市的三分之一太大了。w:控制区与城乡用地扩展边界的总用地规模一致。各区(新增建设用地规模)、有条件建筑面积、限制建筑面积、禁止建筑面积。勾选的文字与附图中涉及的各种土地使用区域的面积一致。
综上所述，认为《规划》确定的规划基数等于0+且主要土地利用控制指标符合国家和省有关规定。规划文本与图纸中涉及的给定土地利用规划的控制比例一致。
我在此报告。
镇人民政府关于贯彻落实《城乡规划法》的自查报告 根据县人大常委会的工作安排，现将我我镇实施《中华人民共和国城乡规划法》情况汇报如下：一、主要工作 现行《城乡规划法》是2007年10月28日由全国人民代表大会常务委员会第三十次会议通过，2008年元月开始实施的。我镇早在2002年10月就根据我镇经济社会发展情况，立足实际，制定了《乡宁县***镇总体规划文件》，主要包括《镇区土地利用和空间布局》、《镇区专业工程规划》、《镇区近期建设规划》、《镇区中期建设规划》等文件。同时各村委也根据新农村建设的要求，制定了相应的村庄规划，这些规划经镇人民代表大会通过会，已全部付诸实施。2011年我镇被省政府确定为全省21个示范镇之一。（一）适时成立镇区规划领导机构。为全镇贯彻落实《城乡规划法》，在2002年制定《乡宁县***镇总体规划文件》时，就成立了规划委员会和城镇建设领导组。随着历届党委、政府人员调整，以上机构也适时调整。机构的延续保证了《城乡规划法》的贯彻落实和***镇小城镇建设的顺利发展。（二）根据镇区发展，调整了镇区整体规划，并制定了近期规划。2011年，我镇被省政府确定为全省21个示范镇至一后，根据发展需要和小城镇建设总体要求。经山西省城乡规划研究院对我镇总体规划进行了调整，并制定了近期发展规划。调整后镇区面积增加为2.16平方公里，延长了府前街，新开了过境路，镇区东扩300余米，至石窑村界。（三）严格执行《乡宁县***镇总体规划文件》，近几年来，根据《乡宁县***镇总体规划文件》要求，镇区建设初具规模。道路交通、管道线路、供水供电、供热、居住小区、学校、广场等都严格按照《乡宁县***镇总体规划文件》执行。正是由于严格遵照执行了《乡宁县***镇总体规划文件》，所以才有了被省政府确定为21个示范镇的结果。（四）各村建设严格规划要求，如燕家河村委、下善村委及沿河井上、长镇、东团、胡村等村庄居民住房建设都统一规划严格要求。 二、存在问题 （一）宣传力度不够。 由于《城乡规划法》的宣传缺乏广度和深度，在一些村尤其是较偏远的村，群众对《城乡规划法》的主要内容知晓度较低；少数村对贯彻实施《城乡规划法》不够重视，认识不到位，在制定乡村建设总体规划上指导思想不够明确。 （二）总规编制和修编工作滞后。 由于小城镇和村庄建设规划投入不足，建设规划专业人才严重缺乏，部门之间配合不够到位，至使小城镇建设总规编制和修编进程比较缓慢，建设性详规的编制工作相对滞后。大部分村庄建设规划还未起动。同时，编制小城镇建设规划主要依靠聘请外地的规划设计单位和专家，他们对我镇经济社会发展状况不甚了解，对小城镇建设发展定位不够准确，制定的规划操作性较差、前瞻性不够强、文化品位较低。 （三）行政效率有待提高。 一是体制不顺，加之一些人为因素，部门之间手续审批程序衔接的矛盾比较突出；二是建设用地审批手续程序复杂、环节多、耗时较长，一宗建设用地手续的审批往往需时半年乃至一年以上。 （四）受财力所限，规划实施落实不到位。（五）领导变动频繁，主观因素影响规划实施。 二0一二年九月二十六日
导语：
一：73户居民诉市筹划局侵吞其采光权、阳光权、通风权案
1：案件来由
73个原告觉得市筹划局筹划的“亚大数码港”从占大地积到与居民住房间距都紧张违背了GB50180-93逼迫性国度标准，违背〈〈长沙市都会筹划办理方法〉〉的详细技巧法则即〈〈长沙市都会筹划办理技巧法则〉〉，并且其通道与防火安定均存在庞大安定隐患，在屡次哀告当局和谐未果后,向法院告状,要求撤除行政允许,补偿用户吃亏。
2：案件紧张辩论核心
被告长沙市筹划办理觉得“亚大数码港”筹划允许的审考核发经过议定了严厉的筹划谁广泛收罗相干本能机能部分的定见，并严厉遵循法则的程序核发的，亚大数码港与其北侧的居民所住构筑的间距符合被告所提的GB50180-93逼迫性国度标准和〈〈长沙市都会筹划办理方法〉〉，对原告的合法权柄其实不构成侵害。并且，筹划办理局供给了相干证据表明“亚大数码港”不适用〈〈长沙市都会筹划办理技巧法则〉〉。
3：原判结果
合议庭经过议定屡次合议评论辩论，做出判决：鉴定筹划允许，驳回诉讼哀告。
本案是一个行政案件，普通点便是民告官。经过议定对本案的审理，我觉得在现阶段中国的行政诉讼本来要胜诉很难。如果有民告官的行政案件 原告胜诉了，媒体都会以大力大举度报导，以此为典范。本来这是个很大的误区，一个法治的社会不该当存在如许的现象。如果行政构造的详细行动违法了，它就应当负担相干责任。中国的行政诉讼之所以原告难以胜诉，紧张还是法律与行政还异国完全辨别开来，彼此制约，彼此扳连。权比法大，政策高于法律。所以才会有这类状况的呈现。在本案中，我觉得法院或多或少遭到行政的感化：法院虽为法律构造，可其办公构筑用地、宿舍用地都得经筹划局承诺。
二：几起用浅显程序审理的刑事案
这是我第一次瞥见浅显程序在审理案件中的详细应用。这些案件案情清楚、实情明白、证据富裕、争议不大，岳麓区法院也部属层法院，符合浅显程序的前提。在全部审理进程中，审理时限很短，并且感触开庭审理只是走下过场，法官对付此案如何判早有结论。
经过议定这几起适用浅显程序的刑事案的审理，我看到固然审理时限很短，必备的程序却很完好的，法院在这方面把握得很好。可是，另外一方面了我觉得法院在庭审轨制方面还是存在一些缺点的，并且审理的环境还可以改革。
三：一收废品百姓诉长沙市公安局岳麓辨别局行政不作为案
本案案件来由：2002年，本案的原告在料理从中南大学收购到的废品时被废品中搀杂的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均是以雷管受伤，经签订为四级残疾。事发报案后他将余下雷管交给被告长沙市公安局岳麓辨别局，要求其查出该雷管来由，而被告称没法查出雷管来由。原告遂向法院发起诉讼，诉讼哀告为要求被告赐与原告一个关于雷管来由的明了的书面结论。
因本案还没有审结，故没法得知法院将会如何宣判。在此案中，经过议定了对此案原告教诲背景、文化程度的明白，我感触颇多：表面看，原告是一个以收废品为生，文化程度不高的人，但他明白用法律兵器保护本身的权柄，这阐明我国百姓的法律意识在连续地加强，法治的思维已经渐渐深切民气。但是从深层次来看：一方面也恰是因为原告的文化程度不高，使得他不能更好地应用法律兵器来保护本身的权柄———他不知道拜托代办人，不知道汇集对本身有益的证据呈给合议庭，他乃至不知道公安局的行动在法律上叫“行政不作为”；另外一方面，公安分局的行动明显已经构成行政不作为，因为保卫处所大家安定是公安系统的最根本行政本能机能，对付雷管这类紧张风险到百姓人身安定的危机物品，原告尽管不发起哀告，被告也应本着尽职尽责的立场查明其来历，清除安定隐患。由此案我看到了我国普法工作的任重而道远，同时也深切地感觉到在十六大报告当局本能机能中强调办事效用的紧张性。
四：一路重婚案
本案中被告在已经结婚的环境下，经过议定敲欺骗婚与另外一女性结婚。原告自诉其重婚。经过议定此案不由得联想起新履行的《婚姻挂号条例》。新《婚姻挂号条例》在简化婚姻挂号程序，给人们带来便利的同时，又在必定程度上增加了婚姻的风险，一系列的题目也将随之而来。当局和个人谁该负担婚姻风险？个人在婚姻风险中如何自我保卫？当局又如何加强办理低落婚姻风险？我想，这些题目应当是新条例所做的改革出台后，作为法律工作者和行政工作者应当思虑的题目。
在练习进程中另有些别的的案件也让我学到了很多东西。在近一个月的练习时候里，我根本上把握了档册的料理、清卷、订卷、贴封条等工作详细操纵细节；在实践巩固了一些法律文书如履行关照书、结案挂号表、换押证、上诉函、开庭公告、提押票、传票等的誊写；进一步巩固了一些详细的法律程序知识如：刑事案件和行政案件庭审的浅显程序、平凡程序。
此次练习是我大门糊口生涯中不可贫乏的紧张经历，其成果和意义可见一斑。经过议定练习，我将本身所学的知识利用于实际的工作中.表面和实际是不可分的，在实践中我的知识获得了巩固,办理题目的本领也遭到了熬炼；本次练习广阔了我的视野，使我对法律在实际中的运作有所明白，也对专业用语有了进一步的把握；别的，我还交友了很多法官和律师朋侪，我们在一路彼此交换，彼此增进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。在全部练习进程中，作为一此中南门生，我极力成为一名中南文化的青鸟使，向社会各界的朋侪们介绍中南，使他们走近中南，明白中南。最终，我想借此机遇，再一次向为我的练习供给救助和教导的岳麓区人民法院的工作人员及我的教授，在练习进程中救助我的朋侪、我的同学致以衷心的感谢！
通过实习，可以看到真是项目与在学校做的设计作业的距离。在实际项目中，出错了是需要负责任的。实际项目不能容忍随意的犯错。实际项目的严谨性与复杂性也是一个实习生或者一个毕业生所最难掌控的。
通过这次在几个设计研究院的实习，使我对城市设计、基于城市规划概念的项目策划、发展策划、修建性详细规划及控制性详细规划等相关的规划设计工程，有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使学习和实践相结合。
半年以来，我用到了几乎所有我在学生生涯中学习过的电脑软件作为开展工作的工具，甚至一些我还没有学过和接触过的电脑软件，都有机会让我碰上了。在这实习期间，从专业水平、方案设计能力到为人处世都有不同程度的提高。同时也发现自己大学五年学的知识太少太少了，专业性的知识只接触个皮毛。在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。
近年来，我国城市建设发展到了一个关键的阶段，珠三角招工难的新闻已经在提醒我们，旧有的劳动密集型产业到了被商业社会淘汰的考验阶段，在城市规划上，应该对相应的人口，交通，产业进行重新的审视和考虑;各地治水排污调水工程频频报道，城市的环境承载力也是到了需要再次评估的时候;“土地流转”的政策颁布，与城市相关的产业结构，“三农”问题，资源调配等问题的处理也迫在眉睫。由此也可以遇见，社会对城市规划工作者的需求也越来越大，这对我们学习城市规划专业的学生来说，既是一个机遇，也是一个挑战，我们应当在这有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，发挥自己的才能和优势，使自己在城市规划的领域里有所作为。
1 参观学习不同规划层次、不同规划类型、不同专项规划的典型案例，注意把握成果要求、成果深度，总结成果特色;
2 以城市片区或乡镇驻地控制性详细规划为重点，参与实习单位的具体工程项目的方案设计与成果编制，注意参与项目的广度;
3 参加城乡规划主管部门的城乡规划管理工作，重点把握城乡规划管理程序、内容及实施机制;
4 听专题报告：专题报告的主题可从以下方面选取：
(1)城市规划编制体系现状、成果要求及成果特色;
(2)控制性详细规划的现状及发展趋势;
(3)城市规划管理与实施;
(4)专项规划报告之工程设施规划。
5 控制性详细规划基础资料调研。对在编的控制性详细规划项目，重点调研收集如下内容：
(1)总体规划或分区规划对本规划地段的规划要求，相邻地段已批准的规划资料;
(2)土地利用现状，用地分类至小类;
(3)人口分布现状;
(4)建筑物现状，包括房屋用途、产权、建筑面积、层数、建筑质量、保留建筑等;
(5)公共设施规模、分布;
(6)工程设施及管网现状;
(7)土地经济分析资料，包括地价等级、土地级差效益、有偿使用状况、开发方式等;
(8)所在城市及地区历史文化传统、建筑特色等资料;
(9)规划地块数字化地形图。
对现场勘探与收集的资料进行整理与分析。一般可从用地结构、道路交通、基础设施、建筑质量、景观风貌和建筑管理等方面进行整理和分析，找出现状存在的主要问题，确定规划目标和指导思想，对城市功能结构、建筑空间、景观环境等方面规划控制进行研究。分析研究中需要做到以下几点:
(1)以落实上一层次规划的要求为基础。对总体规划或分区规划所确定的城市社会经济发展、城市建设的历史、自然环境及城市基础设施等内容进行深入细致的调查研究;明确规划范围在总体规划中的区域位置、用地性质等。
(2)收集当地城市规划部门提供的资料与实地考察相结合，掌握第一手资料。
(3)对收集的资料进行从定性到定量的系统分析和整理，提出问题并给予相应的解决对策。
(4)城市重点地段必要时采用公众参与的方法，增加资料收集的深度。
将收集到的基础资料编制成基础资料汇编，作为实习成果提交指导教师，对基础资料的分析内容可编入实习报告。
对已编制完成的控制性详细规划项目，收集调研其全套成果，并与实习结束后提交指导教师。关于成果的特色分析、深度要求、内容组成、编制表现方法可编入实习报告。
实习要求：通过本次实习增强专业实力，培养分析问题和解决问题的能力，提高自身实践和执行能力，增强自觉学习的意识和动力，为毕业后上岗工作打下良好的实践基础，以更优秀的自己转入职场，实现学生到职员的成功转型。
实习时间：
实习地点：南阳木兰花家纺股份有限公司 实习公司简介：南阳木兰花家纺有限公司的前身是南阳市色织厂，始建于1953年，现在员工1400人，剑杆织机288台，总资产1亿元。
主要产品厨房巾、桌布、家居制品三大系列近千个花色品种，年出口额1200万美元。
20xx年被评为“中国家纺出口百强企业”。
公司服务客户能力、产品研发能力及批量生产能力具有明显优势，直接面向国际市场，产品畅销美洲、欧洲、大洋州和中东等几十个国家和地区，深受客户欢迎和好评。
同时公司位于中国的中部，河南省西南，其铁路、公路、空运交通便捷。
这里地势低平，气候温和，是著名的优质棉基地，纱线供应充足，也非常适合海外贸易投资等项目，发展前景广阔。
2 实习内容以及遇到的问题分析和解决方法
2.1 实习概况
刚刚开始我的实习工作时，公司没有太在意我的专业能力有多强，或许现在的大学生通病都在这，空有理论知识，实践能力不足。
后来随着领导对于我的熟悉和了解，我开始渐渐地忙起来。
我在实习期间工作内容包括看一些公司产品杂志，销售导购以及店内陈列。
我对领导的这样的安排非常感谢，这样让我对接下来的工作有一定的认知和期许。
期间我也学习了很多专业知识，包括面料、工艺、款式、市场方面的内容，也有幸看到2015年德国法兰克福家纺展的实景照片，听取了专业人士对于2015年流行趋势的解读。
存在的问题：
1.人员尚存不足之处
员工对顾客的热情度不够高，迎宾工程也没有及时到位，长处于被动介绍商品。
个人销售目标业绩没有明确性，所呈现的员工对工作的态度不积极，员工的工作流程服务没有标准性，团队意识不强。
2.品牌知名度对销售的影响
通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。
这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。
娜贝斯家用纺织品质量好，信誉高，同类纺织品中批发价格便宜，因而受到广大批发商的青睐，但我认为在专卖店的销售情况并不可观，专卖店面对的消费群体主要是顾客本人，而顾客在专卖店购买纺织品主要靠自己对品牌的认知程度。
品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。
所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。
在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。
营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。
可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。
3.货品不足之处
(1)货品的补货上货的速度慢。
(2)商品的维护及次品处理不完善。
(3)滞销商品的主推力度不够。
4.卖场尚存不足之处
陈列、更进的速度不够导致滞销。
商品摆放的整洁度有待提高，经常在客户看完几套商品后整理时间较长。
解决方法：
1.作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。
必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务;在加强员工对本月目标的奖惩制度，的提高初进员工的积极性。
当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养各店团队精神。
2.正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。
而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。
越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。
3.货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。
商品的维护，如店铺可以解决因及时解决，不可拖延。
次品处理，应该及时反厂修护。
滞销商品的主推，应加强激励方案奖励和活动商品反馈信息，查看活动是否到的所要结果。
4.因定期做出滞销商品主推陈列，让店铺不留死角，对店铺管理人员定期检查。
在商品整理方面，应在每次客户看完商品后及时进行整理，做到一套一整理，不能存在多套商品未整理的情况。
3 实习感想
首先，在实习过程中，我扮演的更多的时候是导购这样一个角色。
通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：
1、推荐时要有信心。
当向顾客推荐商品时，销售员本身要有信心，才能让顾客对商品有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们所需要的床上用品，琢磨他的个人品味所在，所喜爱的颜色纹样和面料。
3、准确地说出各类纺织品的优点。
对顾客进行纺织品的说明与推荐时，要比较各类纺织品的不同，准确地说出各类纺织品的优点。
可以适时适度的做一些隐瞒。
4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。
5、配合商品的特征。
每类纺织品有不同的特征，如面料、功能、设计、品质等方面，向顾客推荐纺织品时，要着重强调纺织品的不同面料特征。
6、把话题集中在商品上。
向顾客推荐纺织品时，要想方设法把话题引到纺织品上，同时注意观察顾客对商品的反映，以便适时地促成销售。
这些经历告诉我，空有系统全面的理论也是行不通的，在社会中行走，需要的更多的是实践与理论的合理利用和完美结合。
当我勇敢地踏入社会，去进行实践的时候，我不再是困于一隅的浅薄的学生，我的知识架构在发生本质的变化，我开始理性地思考社会的需求，这才是我们大学生成为社会人才所必须具备的才能。
在这段时间的实习中，我学到了许多在学校课堂上所学不到的知识和宝贵经验。
一些在学校里可以赢得夸奖的设计，当把它运用于实际时，发现根本行不通。
当我作为卖家，面对消费者时，只有了解到哪些因素会影响顾客的购买可能，努力地去做好这些方面的工作，这样就能实现产品的良好的销售。
在实习的几周里，我近距离地接触到家纺用品的消费者们。
我了解到了，在消费者购买的过程中会有很多我们以前想不到的因素去影响他的购买行为。
比如：专卖店内的陈设格调、家具的摆放和与其他床品的搭配、产品的质地和
色彩、店员的服务态度等等，都会在一定的程度上影响消费者的判断。
在经历过辛苦的实习之后，我深刻地体会到实习的必要性。
你只能依靠自身实践来找出解决的办法，这就是实习的意义。
让你学会将理论与实践完美的结合，激发强大的创造力。
进入到社会，我明白了一个道理，原来学校并不是唯一能给予你教育的地方，社会才是真正的“学校”。
实习是每个大学生在接受过学校系统地教育之后，走出象牙塔，投身到社会中，勇敢迈出的第一步。
学校固然能教你许多的学问和知识，但是当你走入社会，很快你就会发现，一些书本的理论，并不能解决很多实际的问题。
我们在学校学习了十几年，学到不少知识，而社会则会在你今后接下去的几十年里不断地交给你成为社会人才的本领。
这次的实习，让我在社会中锻炼自己，正好给了我提前接触社会的机会。
在现在这个社会，接受过高等教育的我们更需要接受实战训练。
社会需求的是经验型人才。
所以，我们大学生应该顺应时代潮流，都勇敢地走出去，进入到社会中去，认真地去实习，积累实践经验，这是我们成才路上的一次有价值的经历。
我在几周的实习生活中，真的学到了不少的经验，这些宝贵的经验其实都是我一个个错误所积累起来的。
“失败是成功之母”，一点没错。
如果我害怕失败，害怕犯错，我想我也不会学到如此真切的实践知识。
以后，我们离开学校，真正进入社会之时，我相信我们不会再彷徨和害怕，而是更加清楚自己的价值和需求，坚定不移地去实现自己的价值，贡献社会。
一：实习日程记录
2月18号进入中规院实习，第一周是院里的学术交流，我们听了一周的学术交流。1.海淀区上庄镇前章庄、后章庄村庄政治规划。(2.25～3.25)
2.25～2.27现状调研，2.28～3.15初步方案的设计，3.16～3.17初步方案的汇报3.18～3.29最终方案的确定，并编制说明书
2.惠民县古城控制性详细规划(4.02～6.18)
4.02～4.10现状的整理，包括现状用地图、区位、建筑层数、建筑质量、交通、风貌以及市政工程现状图。4.10～4.25古城用地布局的调整规划。4.26～4.30初步方案的汇报交流，并补充调研。5.05～5.16地块划分，图则的制作。5.17～5.29市政工程的规划。6.05～6.15方案的进一步完善以及说明书的编写。
4.徐州市贾汪区城市总体规划(6.17～7.19)
6.17～6.28现状图的绘制，基础资料的整理。6.29～7.19方案的讨论，初步方案的形成。3.黄骅市中心城区控制性详细规划(7.20～7.31)7.20～7.25现状的调研。7.25～7.31基础资料的整理。
二、对所做规划的一些认识
2.1对新农村规划的认识
(1)深入的调查研究的重要性。了解村庄特点，广泛听取基层干部和农民的意见，掌握问题的所在，在规划中能把握重点。
(2)农村规划中基础设施重要性。
农村的基础设施比较薄弱，尤其是道路通达性以及路面的硬化，公共设施的配套，这些设施对农民提高生活水平和质量有很大的关系。
(3)分析村庄中存在的迫切要解决的问题，在近期的规划中的以实现。
(4)迁村并点的思考。
“迁村并点”关于资金的问题。迁村并点是指将现有的村庄小、占地大和基础设施落后的居民迁入中心村和集镇，它的优点是合理利用土地，优化资源配置，节约基础设施和公共设施的投资和提高土地利用效率。但是“迁村并点”需要强大的经济后盾，这主要体现在一是宅基地复垦，二是村民住房建设，三是村内公共设施、基础设施建设。目前“迁村并点”的费用主要还是由农民自己承担，“迁村并点”的资金问题是每个地方面临的最大问题。因此，“迁村并点”规划要首先进行可行性分析，分析该地区是否具备一定的经济实力进行规划，如果不考虑实际情况，表面上看是改善村民设施水平，但实际上村民根本没有足够的资金来建新房、建公共设施，搞得农民叫苦连天，这有违规划的原始初衷。“迁村并点”关于人口规模的问题。从理论上讲，“迁村并点”规划与村庄建设规划是上级与下级的关系，是指导与服从的关系，而实际的情况并非全部如此。随着城市化进程的不断加速，农村居住点总人口会以正的加速度减少，这种减少除了原有村庄直接转变为居住区外，还应该体现在迁村并点后的最终保留村庄的人口规模的减少，这是“迁村并点”规划在确定人口规模时重点体现的内容。而现在有些村庄建设规划在确定人口规模时，并不考虑“迁村并点”规划是否存在，只是盲目的扩大自身的规模，而有的则打着“迁村并点”的口号扩大了规模，而需要撤并的村庄仍然保留。“迁村并点”中关于剩余劳动力的问题。“迁村并点”使村庄合并，耕地规模化、机械化，剩余劳动力会越来越多。剩余劳动力将如何解决，这将成为“迁村并点”的一个重要课题。2.2对控制性详细规划的认识
(1)控制重点的突出，确定规划的目标与功能定位。
对于地块划分层次明确，便于城市规划的深化和管理。
(2)控制规划中，规划师为了追求空间美学要求，在同一区位的相邻地段主观地划分地块大小、控制建筑高低、规定开发强度，来实现空间体量的变化，但这些主观因素要从公共政策的角度出发，以保证公开公平为原则，在同一区位的相邻地段，对产权地块的形状大小、容积率、后退红线等采取一视同人的规定，但是怎样才能更好的从公共政策出发，达到公平公正原则，是做控制性详细规划一个很重要的问题。
(3)控规中时效性的问题。控规不是控制得越多就越好。相反地.指标繁杂、面面俱到的控规在规划实践中常常显得极为脆弱，因多种不确定因素不得不调整过于细致的控制要求，不但不能突出控制重点，甚至会完全偏离规划的初衷。我们要找到控制中的核心要素，以强制性的方式加以落实。我们做的古城控规中，对古城的各地块，特别是重要地块，比如沿城墙附近以及重要古迹周围的建筑高度和容积率都给了很严格的规定。
(4)对图则的认识。古城的控规是在师傅的指导下，完成的，参与的部分比较多，这过程中也看比较了很多地方的控规图则的编制，如广州和南京。广州在规划单元的图则中，地块的划分是以街坊为单位的，所有的分地块规划控制指标也是针对街坊提出，在具体规划实践操作中.允许进行街坊内部具体地块指标的调整，但必须控制所在街坊的总量平衡.南京市对地块图则的要求更为详尽，分为图则单元控制指标和分地块控制指标两大类，视不同情况，每个地块图则也可以分为强制性和引导性两张分图则。惠民的控规地块划分主要是依据地块性质，划分比较详细，因为处在古城中其内部的指标在实际的操作中比较严格，这样便于管理和城市设计的深化，体现更多的公众利益。2.3对总体规划的认识
(1)总规编制前期工作的重要性。首先是对历版总规的回顾对比，分析其存在的问题，并对这次规划的提出问题，其次是本次规划战略性问题的前瞻性的研究，比如城市的产业问题，交通问题。
(2)团队协作的重要性，总体规划是一项综合性很强的工作，各具有特长人们的互相协作才能使事情的顺利的进展。
(3)对于现阶段城市用地分类的思考。在划分城市用地分类时，有时遇见很多的困惑，对于现实中很多的用地不知该分为哪一类，比如火葬厂。还有就是一块地兼有办公、商业、停车立体式复杂的利用，在划分用地时如单纯的划分商业或办公，就显得不确切，城市越是发达的地带，对土地利用的复杂程度就高，现在的城市用地分类是停留在“平面”层次上的，随着城市发展，这种分类将不能满足分类的需求。
(4)对新的《城乡规划法》的认识。我参与的贾汪区的总体规划是依照新版的《城乡规划法》编制的。熟读了新版的《城乡规划法》，对此有一些认识。首先，新的法规取消乐了原来的“城市新区开发和旧区的改造”，而更加突出资源的节约，环境、文化与自然遗产的保护，将更强调城市的可持续发展性。其次，新的法规中强调了公共财政首先投到基础设施、公共设施中，进一步落实了规划的实施性和可操作性。再次，法规强调了城乡规划制定实施过程中的公众参与，把公众的利益放在了核心地位。现在公众参与的力度还不够，很多公众对规划的认识总觉的是政府的事情，与他们的关系不大，以往的规划政府的干预性过强，甚至是强制性的，忽视了公众的想法，不想西方的一些国家这么明显，虽然我们国家也在提高公众参与的力度，但是还需要一定的距离，这也可能与中西方国家很多制度有很大的关系，比如我们国家公有制，西方国家的私有制的制度。
在这里我要感谢关心和支持我的领导和同事们，在日常实习过程中为我提供了许多无私的帮助，使我们的实习得到十分圆满顺利地完成。
实习的经历：
在上班的第一天，我就有幸参与了公司的活动。第一天上班是元旦，公司在做“广西铁观音茶王赛”。对铁观音，我并不陌生，***香型铁观音是家乡的特产，虽然是改良的茶，但是很受欢迎。有机会见识正宗的安溪铁观音，有点兴奋，干劲十足。
活动现场不大，有点紧凑。现场气氛很活跃，至少喝茶的气氛不冷。虽然与所学的会展不是很搭界，但是我觉得每一个活动都有共通之处，多学习没有坏处。公司是一个年轻的团队，同事们并不比我大多少，是有思想有朝气的一群年轻人。我尽力把安排给我的每一件事情做好，但是仍然觉得缺少了点什么，不知道下一步该做些什么。手足无措的感觉让第一天上班的我感触颇深，见到了享有“铁观音第一嘴”美誉的李宗垣老师，也见到了广西茶艺界的几位老师，值得高兴。在四溢飘香的评比现场，爱茶、好茶之人举杯同庆，在他们看来，这杯中之物，虽不是酒，但更胜于酒，欢喜之情洋溢于脸上。
开心的度过了为期一天半的茶王赛，喝到了正宗的安溪铁观音，有入鼻的迎面飘香，有入口的回味甘甜，很美好的感觉，只是我还是觉得家乡的***香型铁观音更适合我，我对茶艺知之甚少，并不是说安溪铁观音不好，而是我习惯了***的香味。茶王赛现场不乏爱茶之人，他们坦言对500、600元/斤以上的铁观音茶无法评断，而据了解，现场参赛的茶都是些1000多块/斤以上的好茶。从中可以看出茶艺文化的差距，也可以看到茶艺活动和茶艺商业潜在的商机。
正式进文案策划实习之前，我分到了二手房部，主要的工作是上网收集房源信息，筛选出非中介公司的房源信息，通过电话确认对方是否愿意刊登。这种刊登是免费的，因为我在的公司独家代理了广西日报社的第6张子报《南国城报·居周刊》的广告经营权。
在一些人眼中，有一份与报纸相关的工作是相当精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉闷来形容并不为过，这是一个没有创造性的部门，至少现在还没有。在二手房部的工作持续了1个半月左右，我被调到了策划部，这是一个刚成立的部门，但是我的沉闷生活却因此走到了尽头。
首先接手的第一份活动策划是家装建材部的“精品家装建材展示会”进小区活动。这是一个系列大型活动，在我接手策划之前已经举办过了2届，褒贬有之，我努力从中学习经验，把这第一个接手的活给做好。
与我想象的策划不同，我能得到的锻炼不仅仅是在文案策划上的进步，而且在执行力上也得到了很大程度的提高。我从刚开始的文案策划开始，到现场熟悉场地、测量场地，再到与活动相关的展位图、横幅等相关设计，最后活动开始后还到场地去见识了一番。全程参与了整个活动的各个环节，从文案策划上来说，把我从以往的想当然中抽离了出来，注重实际;从活动安排上来说，把我从以往事不关己的观念中抽离出来，注重结合。我逐渐步入策划的正轨，然而却因此产生了一丝彷徨。
在大事与小事，在上班与加班中，我进公司已有2个多月了，不知不觉已经融入了进来，唯一有点遗憾的是，这2个多月来都没有见到实习生加入到这个团队中来，我很想透过他们看看当初的自己是如何成长的，这也是一种不一样的积累吧。
在不停消逝的日子中，我从琳姐身上看到了一个经理的给下属的威严，也看到了一个经理与下属之间的距离。公司是分配职工宿舍的，我和几个同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感觉到了一个公司团体内部的分化性。人以群分，这个成语不知听了多少次，在学校里，在同学间，在朋友间的总总带给我的体会仅仅停留在“学生”这一位置上，当时觉得这种事情多少与自己是有一定距离的，而如今却离我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的师友。而我，却无力改变，在同事与上司，在朋友与姐姐，在室友与师友间，我正在完成从学生到员工的蜕变。
2月底，雷总宣布即将招募一地产界的名人作为我们公司的策划总监。关于策划部头头的事情，我自然很上心。多方打听不如一次见面。在3月初，新老大从别的公司抽身出来加入了我们的团队。每个新团队的组成都是需要磨合的，我们也不例外。经过刚开始的磨合，我们原来几个人与老大正式做一个案子是在1个月以后了。第一个活动是“购房团”，除了以往带一群人到几个楼盘项目去参观咨询之外，我们另增加了一些诸如：周边观光、项目配套介绍等等亮点环节，活动结束后获得了参与者的一致好评。从中，我看到了一个优秀策划人，除去能够策划整体方案之外，还需要在细节上的把控能力。
在一次次的思想碰撞中，我们为房地产及家装建材部门提供了很多优秀的策划方案。而我也因此有幸有了“被盗”的经历。关乎一个写给卖场提升品牌价值的策划方案，这个方案让我第一次对好方案有了明确的界定标准，让我第一次对资源整合有了进一步的认识，让我第一次对团队的力量有了全新的感知。就是这么一个对我具有里程碑意义的方案，在我们的业务人员出去洽谈之后，被对方给盗用了。虽不是完全照搬，但是核心的策划价值却被实质的盗用了。老大以他的经验安慰我们：一个优秀的策划人，要有能力承受“被盗”。从事物的另一面看，“被盗”就表明了策划人的方案已被认可。我们多少找回了一丝安慰，并在安慰中成长。
从我第一天来到公司开始，就隐隐约约听说公司将要承办一次大型展会活动。直到有具体的消息传来，已经是3个多月之后了。这是一次大型房地产业展会，是广西首个国字号展会。在面对这么一个契机的到来，公司上下人心振奋，但是人手不足成了亟待解决的问题。
新人似乎一夜之间就增加了好几个，有从柳州总公司调来的人，也有新加入这个团队的人。看到新增的几张面孔，顿时觉得团队的力量在增强，自己也在为自己打着气，告诫自己不要掉链子。
在经过一段时间的磨合之后，我的工作并没有因为新加入团队的人而有所改变，该加班的加班，该干活的干活，我仿佛又回到了起点，不因新成员而有任何改变。这让我心理开始不平衡起来，关于这件事情我知道并不是我一个人有这种不平衡的感觉。在长达半个多月的加班日子中，我学会了更有效的自我调节方法，这让我从这种让人压抑的感觉中逐渐走了出来，不再为这种事情而牵绊自己。我从这段被我称为“噩梦班”的日子中熬过来之后，明显的感觉我的内心被自信填满了。我不会再为面对困难而退缩。
“2008中国环北部湾房地产业博览会”就是我们这次做的展会，光看名称，就能让人产生期待。5月18日，我们举行了“2008中国环北部湾房地产业博览会”的新闻发布会，总体还算比较成功。让很多人感到不足的是，新闻发布会的主席台太小，不够大气，8个领导在台上显得非常拥挤。然而，据了解，新闻发布会之所以选的明园新都酒店另有寓意。明园新都酒店分为明园饭店和新都酒店两部分，明园饭店始建于1952年，是南宁市最早的一家三星级涉外酒店，于2001年9月荣膺四星级酒店。曾接待过三代党和国家领导人，现重新装修改建的明园五号楼为“南宁会议”旧址，是当年毛主席等第一代党和国家领导人下榻之所。
之前所有�种植蛔悖谠涤擅媲跋缘檬悄敲吹奈⒉蛔愕馈N胰衔庥Ω檬粲诠阋宓牟呋冻耄庑枰惴旱闹兜幕邸
对于这次筹备的房博会，我充满了期待。这对我来说是一个更深入的学习与实践全面结合的实战。之前做过的种种，没有涉及到我所学的会展知识。这个机会的到来，让我踌躇满志的同时深感所学的不足。在筹备的过程中我们仍欠缺很多，需要提高再提高。
在房博会新闻发布会召开之后，我手上所忙的工作告一段落。随后的招商工作及宣传工作将陆续展开，而我即将踏上返校的路途。在即将离开的日子里，工作之后的心酸、疲惫、苦涩，喜悦、充实、感动等种种感觉萦绕心头，久久不能散去。
返校的日子日益临近，期待有之，惆怅亦有之。带着对策划与执行之间的彷徨;带着对细节把控的斟酌;带着对广义策划的思索;带着对“2008中国环北部湾房地产业博览会”的期待;带着对已离开半年的既熟悉又陌生的校园生活的怀念，我即将启程。
十一房博会，我一定在国际会展中心，看凝聚了我们心血的展会，感受展会带给我最真切的思想。
总之，整个实习过程使我对文案策划的整个流程有了比较全面的认识，对会展的筹备工作也有了更深入的实践，使我对未来专业课的学习产生了更加浓厚的兴趣。
三、实习体会：
(一)、经过半年的实习，我对房地产文案策划、家装建材文案策划、活动策划、会展策划及《南国城报·居周刊》这样一份集房地产、家装建材及汽车于一体的专业性周刊有了比较深刻的认识：
不论是房地产策划、家装建材文案策划、活动策划还是会展策划，它们之间的一个共通点就是需要能够找准策划主题，然后展开出亮点、卖点，配以完善的媒体资源整合宣传达到更深入广泛的宣传效果，实现策划方案的操作性。
《南国城报·居周刊》是一份值得推荐的周刊。《南国城报·居周刊》是广西第一份专业性的房地产周刊，《南国城报·居周刊》的成功，简单地说，首先在于找准了自己的市场定位，这也找准了自己的生存空间;其次在于为所选定的读者市场提供能够满足他们需求的新闻信息。
通过这次实习，我积累了作为策划人的经验，得到了提高。
(二)、此外，通过实习，我还认识到了以下问题：
1、任何一份策划方案，首先要打动自己，才能去影响别人。不足以打动自己的策划，不是一份好的策划方案。
2、文案策划需要立足于公司自身的资源点，准确地选择最适合的资源进行策划整合，为所写的策划方案服务，以达到最有效的影响效果。
3、通过实习，我还感觉到，策划人的素质和能力对于策划创作的质量有直接的关联。我认为，一个好的策划人，除了具备思维敏捷的大脑及极强的文字组织能力之外，还需要有丰富的经验积累。
长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟。
通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
一、选题依据
1、背景
随着人们环境意识的觉醒，人们对环境的质量要求越来越高。校园环境形象不同于其他文化性、商业性环境，它承载着人文历史的传承，是学生接受知识的场所。因此我选择以泉州旅游职业中专学校作为研究对象，以期能够将所学内容应用到实际生活中，并希望通过这个案例能够获得一些校园景观规划设计的经验，为其他景观规划设计工作者提供参考。
2、目的和意义
运用所学的景观规划设计知识，分析泉州旅游职业中专学校的场地现状，
大学主要以国子监、书院等形式存在，校园布局采用封闭式的中国传统院落式空间结构，如岳麓书院、江宁儒学府等；这与封建社会要求及儒家、道家的思想要求是一致的。我国建国以来的校园建设经历了三次高潮:
第一次是20 世纪50 年代全国高校院系调整，受前苏联模式的影响采用规整式格局；
第二次是20 世纪80 年代的教育复兴，校园规划的重点是对经过10年动乱遭到严重破坏的老校园的改造与整治；
第三次就是现在的教育大发展而引起的开放式校园的建设。
二、研究主要内容（大纲）与方法
1、主要内容：
1. 项目概况
1.1 项目背景
1.2 前期基址分析
2. 设计依据和原则
2.1 设计依据
2.2 设计原则
3. 设计理念
4. 总体规划
4.1 空间总体布局
4.2 功能结构分析
4.3 道路系统分析
4.4 植物景观分析
5. 结语
6. 参考文献
7. 附设计文本
2、主要方法：
参考资料、借鉴成功案例的经验等。
三、预期成果
设计成果和设计文本一份。
四、论文写作进度安排
1.20xx/11：上报课题、与指导老师讨论并确定毕业设计内容和方向
2.20xx/12.1-20xx/12/15：查阅相关资料、现场考察、准备设计素材3.20xx.12/15-20xx/1/1：初步设计完成，与指导老师讨论后进行修改，再与泉州旅游学校校长交流意见
4.20xx/1/1-20xx/2/1：根据修改意见调整设计内容和方向，并进行深化设计
5.20xx/2/1-20xx/3/1：深化设计基本完成，与指导老师及泉州旅游学校校长交流意见，并进行调整。
6.20xx/3/1-20xx/3/15：完善设计成果，并着手制作设计文本。
7.20xx/3/15：提交毕业设计成果，包括设计模型、设计文本各一份。
8.20xx/6/1-20xx/6/10：毕业答辩
区域规划实践报告
一、引言
区域规划是一种综合性的规划，旨在促进一个特定区域的可持续发展。本报告将介绍在实践中我们所选择的区域规划主题及其实施情况，以及在实践过程中遇到的挑战和取得的成果。
二、选题背景
我们选择的区域规划主题是“促进城乡协调发展”。这一选题背景是由于当前我国城乡发展不平衡、不协调的问题日益突出，城市化进程加快，城市与农村之间的差异不断扩大。因此，我们希望通过区域规划的手段，促进城乡间资源、产业、人口等方面的合理调配，实现城乡协调发展。
三、调研与分析
为了深入了解选题背景，我们进行了大量的调研与分析工作。首先，我们调研了选定区域的城市化进程及其对农村的影响，包括城市扩张、土地利用变化、农业产业结构调整等方面。同时，我们还通过问卷调查、座谈会等方式了解了城市居民和农村居民的需求差异、互动情况等。基于这些调研结果，我们进行了数据分析和比较研究，并制定了相应的规划方案。
四、规划实施
在规划实施阶段，我们采取了多种手段和方法来促进城乡协调发展。首先，我们通过优化农村基础设施建设，提高农村交通、水电等基础设施的水平，改善农村居民的生活条件。同时，我们还加强了现代农业的发展，推进农村产业结构调整，促进农村发展的多元化。此外，我们还鼓励城市居民到农村投资兴业，促进城乡人口的互动与流动。
五、成果与效益
通过规划实施，我们取得了一系列的成果与效益。首先，农村基础设施得到了显著改善，农民的出行、生活和生产条件明显提高。其次，现代农业发展迅速，农业产业结构得到了优化调整，农民收入大幅增加。另外，城市居民的投资兴业活动也带动了农村的发展，并为农民提供了更多的就业机会。总体而言，城乡之间的差距有所缩小，城乡协调发展取得了初步成果。
六、挑战与对策
在规划实践过程中，我们也面临了一些挑战。首先，由于城市化进程较快，城市扩张对农村资源的冲击较大，土地利用冲突突出。因此，我们需要加强土地利用规划，合理调整城市和农村的用地布局，减少资源浪费和环境破坏。其次，由于农村基础设施建设需要大量的投资，财政资金的筹措是一个瓶颈。因此，我们需要多方面筹措资金，包括政府的财政支持、社会资本的参与等。
七、结论
通过本次区域规划实践，我们深入了解了城乡发展不平衡的问题，并通过采取一系列的规划措施，促进了城乡协调发展。然而，我们也认识到城乡发展的差距不是一夜之间可以解决的，需要长期的努力和持续的政策支持。未来，我们将继续深化区域规划实践，促进城乡协调发展，为全面建设社会主义现代化国家做出更大的贡献。
一、职业生涯规划概述
1.职业生涯规划的内涵
对职业生涯规划的理解是建立在对职业选择和职业发展阶段深刻理解的基础上的。
所谓职业选择，既是个人依据自己对职业的兴趣，期望，能力分析，对职业进行细致分析，评估，选择与自身素质相符的某一职业从事工作的过程。职业选择是职业生涯发展规划实现的先决条件。
职业生涯发展阶段，既是个人或者组织在职业发展过程中，依据一定标准，划分的具有质变的成长过程。大致来讲，职业生涯共经历成长、探索、成熟、维持、衰退五个发展阶段，每个阶段都有自身特点，职业发展阶段分析是执行职业生涯规划的基础。
职业生涯是与工作相关的一个连续过程，它受到各方面因素的影响，包括行为活动和价值态度两方面的内容，必须注意的是，职业生涯是一个职业发展阶段，并不包括对职业成就的评价。
职业生涯规划，即时是指，员工或企业组织通过对影响职业生涯发展的各种因素进行分析，在个人发展与企业发展共同发展的原则下，制定出相应的工作目标，并制定相应的工作，学习，培训计划的过程，职业生涯规划的主体是个人、员工或者企业组织。
2.职业生涯规划与企业人才培养的关系
职业生涯规划与企业人才培养具有共同目标，既为企业发展服务。人才培养的最终目标是使员工建立明确的发展方向，职业生涯发展规划为企业人才培养明确方向和目标。
首先，企业人才培养可以为员工职业生涯规划提供如职业指引，职业培训，职业晋升等服务，使员工职业生涯规划得到更好的实行，其次，明确的职业生涯发展规划方向，可以为企业制定人才培养计划，人力资源规划等方面提供保障。
3.职业生涯发展规划的意义所在
首先，职业生涯规划可以加速员工成长，增强员工归宿感。通过对员工个人特征进行分析，员工和企业可以更好的匹配与个人特点相符的职业和岗位，员工在工作过程中由于有长远的计划，可以增长成长速度，同时，员工由于有好的规划，对未来充满期待，工作责任心和积极性更高，可以增强员工归宿感。
其次，职业生涯规划是企业新型创新人才的需要。现代企业生产方式的转变以及全球竞争的加剧，企业对人才提出了更高的要求，企业对创新性人才的需要日益加大，同时对于企业知识性人才和核心技术人才也更加重视，人才的稳定性对于企业发展来说十分重要，加强职业生涯规划，可以增强员工对企业的信心，从而留住更多的优秀人才。
最后，职业生涯规划可以实现员工也企业的合作共赢。加强职业生涯规划设计，不仅为员工个人发展提供更好的前景，而且员工个人的发展可以有效促进企业发展，实现两者之间的合作共赢局面。
二、我国企业员工职业生涯规
划发展中现状
1.影响职业生涯规划的因素分析
影响员工职业生涯发展规划的主要因素有：
第一，工作初期的环境适应。工作初期，员工往往充满很高的期待，然而通过一段时间后发现，现实与理想存在一定差距，新的工作不仅仅面临的巨大的挑战，而且个人期待与现实存在差距，在工作环境和收入水平上并不符合个人预期，这时候就会产生沮丧甚至退缩，影响整个职业生涯规划。
第二，工作绩效问题。企业衡量员工价值的重要指标就是工作绩效，当企业对员工绩效评估不高时，往往对影响到员工的个人收入，这时候员工就会对在该企业的发展前景产生怀疑，不能集中精力提高业务成绩和技术水平，从而影响职业生涯规划。
第三，工作压力问题。企业为了获取巨大经济利益，往往会对员工制造一定的压力，适当的`压力可以为企业发展添砖加瓦，但过大的压力往往会适得其反，同时会给员工造成一定的心理负担，员工这时候就会考虑个人发展问题，从而影响职业生涯规划。
2.我国企业员工职业生涯规划普遍存在的问题
当前，我国企业员工职业生涯规划普遍存在以下问题：
（1）员工层面的问题
一是，员工职业生涯规划观念淡薄。部分员工职业生涯观念淡薄，没有对个人职业发展作个长期的规划，在选择职业和岗位上往往只是为了满足目前所需，缺乏前瞻意识，还有部分员工对职业生涯规划理解不够，职业生涯规划不全面。
二是，员工职业生涯规划管理不积极。当前企业存在比较多一个情况就是，员工在选择企业和工作岗位时，往往是根据企业需要选择，而不是根据个人特点来选择合适的企业和岗位发展，在工作过程中，也完全听从企业安排，不主动的去对职业生涯做好规划。
三是，缺少自我评估。员工在选择工作前，首先要做的就是对个人特长，个人特点，专业爱好等进行分析，根据综合性的自我评价，选择合适的职业和岗位，但员工在这方面的关注往往不够。
四是，职业生涯规划缺少科学指导方法。部分员工具有职业生涯规划意识，也愿意配合企业进行职业生涯规划，但由于缺乏科学的指导方法，员工在职业生涯规划效果上并不理想。
五是，员工职业目标不明确。部分员工对个人长远职业目标不明确，还有一些员工只是注重短期效果，被动的接受工作，没有对职业目标作长远规划。
（2）企业层面的问题
一是，企业招聘忽视应聘者要求和愿望。企业在招聘时都会设立自己的标准，但招聘时企业对员工的个人情况，员工要求和期望了解不够。
二是，企业没有对员工岗位进行规划。企业在招聘员工后，往往根据员工基本情况分配工作岗位，但企业忽视对员工岗位胜任力度的评价，缺少岗位调节政策。
三是，职业培训单一。企业在员工培训时候，往往投入较大力度在技能培训，业务介绍上面，而对企业员工职业生涯发展规划培训力度明显不够。四是，缺少职业生涯发展激励。主要是企业在员工个人价值实现，员工个人收入上面的激励手段和方式上不合理。
五是，绩效考核不合理。绩效考核是每个企业都会面临的问题，绩效考核不合理也是大多数企业普遍存在的问题，绩效考核不合理导致职业生涯发展规划执行效果不理想也是我国企业普遍存在的问题。
三、我国企业员工职业生涯发展规划对策分析
1.职业生涯规划原则
职业生涯规划可以遵从以下原则：
一是，利益整合，既职业生涯发展规划兼顾员工利益和企业利益。
二是，公平性原则，企业在职业生涯发展规划制定上标准统一，一视同仁。
三是，协作性原则，既企业和员工制定职业生涯规划时共同参与，执行过程中互相配合。
四是，动态性原则，既，职业生涯发展规划执行过程中根据员工执行情况，随时进行调整。
2.改善我国企业员工职业生涯规划对策
改善我国企业员工职业生涯发展规划，可以从以下几个方面着手：
（1）企业员工职业生涯规划流程
首先，做好招聘工作，招聘过程中中重视对应聘者个人特点和兴趣进行分析；其次，做好岗位管理工作，工作过程中，分阶段的对员工岗位工作情况进行分析，随时调整与员工工作能力或者个人特点匹配的工作岗位；再次，采取多样化，多渠道的培训方式和手段；第四，做好员工业绩考核，考核标准一是需要统一，而是需要具有激励因素，对于部分有潜力的员工，可以个人特点设计考核标准；最后加强晋升和调动管理。
（2）企业员工职业生涯规划实施对策
首先，企业的管理层要通过在公司内培育出重视持续学习和员工成长的企业文化，来展示公司致力于员工职业生涯发展的决心；其次，职业生涯发展项目必须整体进行，以减少来自部分员工的阻力，他们可能会认为公司的这种变化不过是一时之举。为了做到这点，将职业生涯发展的举措与其他对服务员工的管理过程无缝地结合起来是很重要的。；最后，企业应该尽可能的为每一名员工提供量身定制的职业生涯发展项目。
参考文献：
梁彦锋。现代企业员工职业生涯规划研究[J]。经济师。
黄波。略论职业生涯规划载体的内涵、特征和依据
7月8日至9日，以州商务局副局长王小亚为组长，市人大副主任吴乔喜、市人民政府副市长鲍忠银为副组长的州市商业网点规划（以下简称规划）联合考察组对湖南省商业网点规划红旗单位——娄底市、株洲市采取座谈会与实地调研相结合的方式进行为期两天的考察，收到了良好效果。现将有关情况汇报如下：
一、两地成功的经验
1、突出领导重视，确保组织保障有力。娄底市与株洲市在规划编制过程中都紧紧把握住组织保障有力这个关键，各项工作得以迅速全面铺开。按照国家商务部、建设部商建发[20xx]18号《关于作好地级市城市商业规划工作的通知》精神，两地商务局汇报及时到位，引起两地市委、市政府的高度重视。娄底市市长亲自点名，由经验丰富的市政府副秘书长杨建军为组长，“四大家”主要领导为顾问，市商务局、市规划局局长为副组长的领导小组，在市商务局市场管理处设立了办公室，集中办公，并在经费上给予了大力支持。株洲市安排经费70万元，已拨付60万元；娄底市安排经费60万元，已拨付经费46万元，两市都在经费上给予了充分保障。20xx年8月，娄底市在市政府第五次常务会议上，专题研究商业网点规划编制工作，并就工作措施、领导班子组建、规划 定位、职责划分等方面形成决议。株洲市三次召开有市委、市政府主要领导参加的编制工作前期准备工作会议，为商业网点规划的编制提供了有力的领导 和组织保障。
2、突出部门紧密协作，确保工作顺利推进。商业网点规划作为城市总体规划的一部分，编制并实施好规划需要政府各部门密切配合。株洲市成立了由市商务局、计划、规划、国土、财政、城建、株洲工大等11个部门组成的商业网点规划编制领导小组，娄底由市政府发文，从有关部门和单位抽调专门人员组成办公室，明确时间计划和分工，在调查、研究、修改等环节，加强了与发改委、建设局、工商局、国土局、房产局等多个部门协调，及时征求意见，得到他们的配合与支持。
3、突出调查研究，确保规划编制依据准确。两地充分认识到详尽的前期调查研究，掌握第一手资料是作好城市商业网点规划的前提和基础，娄底市政府下发了《关于协助开展城区商业网点规划编制调研工作的通知》，从商务和规划部门抽调了10多人组成调查组，分项目、分类别进行了为期两个月的广泛调研，对规划涉及布局问题进行详细分析和协商，使各区政府和各企业商业发展的局部构想与全市商业发展的整体规划融为一体。株洲市发动100余名在校本科生、硕士、博士在街头和各大小市场调查、统计，了解各市场、企业发展的思路和具体措施，建立了扎实的基础资料数据库。
4、突出编制工作思路和定位，确保了规划的科学性和导向性。娄底市与株洲市均将规划作为城市总体规划的一部分，在城市总体规划布局下娄底市以市级商业中心为主导，次级商业中心、社区商业、集镇商业为基础，以融入长株潭经济一体化为目标形成了优势互补，网外互动，市镇一体化的格局。株洲市立足于本市市场数量多、规模大，流通业发达的特点，加强专业化市场的规划设计，注重市级“总规”与各区、县详规相结合，定位准确，符合株洲市实际情况，具有很强的.可操作性。
5、突出《规划》初稿修改和评审工作，确保《规划》质量和权威性。《规划》初稿完成后，娄底市工作小组三次召开有社会各界人士参加的会议，对初稿征求意见，并特邀了省内具有较高商贸及规划方面知识水平的专家、教授和省商务厅领导组成的专家组进行实地查看和评审，提出宝贵意见作出评审结论。株洲市也是三次召开有省商务厅领导、省内高校教授、市委、市政府领导及商企代表人士参加的评审会议，根据专家的意见三次修改完善稿件内容，使《规划》更具实用性和权威性。
二、两地不同的操作模式
在《城市商业网点规划》编制过程中，娄底市与株洲市分别采用了两种不同模式推进规划编制工作：娄底市《规划》的编制，从调查研究、数据收集、建立资料库、到《规划》文件部分撰写全部由政府工作人员组成工作小组，在市直各有关单位的密切配合下完成，《规划》贴近实际，操作性强。株洲市采取招标方式，借助省内高校的科研力量完成《规划》的科研和编制工作，《规划》编制领导小组结合实际情况，在湖南省商学院、湖南大学、株洲工大等五家高校投递的标书中优中选优，最后株洲工大中标，其科研小组（由两名教授、两名博士和数名硕士研究生、本科生组成）在6名政府工作人员指导下，完成《规划》编制工作，其《规划》理论性强、科研层次高。
三、两地遇到的共同难题
1、法制保障乏力。目前全国及地方性的法律都缺乏对《规划》编制依据等方面的明文规定，商业网点规划的实施者法律地位不明。如果两地没有领导高度重视、协调，仅靠商务部门很难完成工作；二是由于没有法律规定，在《规划》实施措施等相关章节缺乏听证、会审、准入等措施的法律许可，形成争议大、难统一的局面，《规划》获准后实施将遇到很多困难。
2、经费保障乏力。商业网点规划不仅是一项复杂的系统工程，而且是一项关系城市整体发展的重要科研课题，如果没有足够的经费保障很难达到预期的目的。虽然娄底市政府已拨付46万元，株洲市已拨付60万元，但都只能满足规划编制的必需开支，规划编制工作人员只能靠步行搞调查、靠钢笔来撰写、靠计算器来计算、靠目测来丈量，因此对规划编制的效率和质量都带来很大影响。
四、对我州规划编制工作的建议
1、明确主体。我州是全省唯一的地市级自治州，州府所在地吉首市是一个县级市，与全省其他13个市有所不同，但省商务厅已经明确表示，将吉首的城市商业网点规划视同地市级城市的商业网点规划，要求在今年年底以前必须完成。因此，建议州政府召开一次协调会议，明确主体责任单位，即成立以贾祖霞副州长为组长，吉首市人民政府市长、州商务局局长为副组长，州、市商务局主管局长为成员的工作班子，州商务局牵头，市商务局为主抓落实，并由州政府下文确定。
2、立足于政府与院校互动。对照娄底市与株洲市两种《规划》编制工作模式，结合我州特点，建议在编制过程中分为两个部分运作。一是前期调研考察工作，以政府工作人员为主，由州、市商务局组织专门人员在深入调研的基础上，拿出具体的编制工作要点和方案。二是《规划》编写工作以科研院所为主，采取招投标的方式确定。
3、经费保障。根据娄底、株洲两市的经验，我州规划编制工作经费预算为46.9万元（详见附表），建议州、市两级政府各出一半，以保证《规划》编制工作的顺利进行以及《规划》编制的高水平、高质量。
4、立足于法律、法规启动。如果没有必要的法律、法规支撑，必将造成《规划》编制与实施脱节问题，因此建议充分利用我州民族自治州的优势，起草、通过相关的地方性法律、法规，明确编制、实施主体的法律地位，明确听证、会审、准入等措施的法律许可，为《规划》编制和后期实施启动提供强有力的依据。
区域规划实践报告
摘要：
区域规划是指对一个地理区域进行系统的分析、调查和研究，进而确定一定的规划目标、方针和措施，以达到优化区域空间布局，科学决策和可持续发展的目的。本报告通过实际的区域规划案例，探讨了如何有效地进行区域规划，并提出了可行的调整和改进意见，以期实现区域的可持续发展。
一、引言
随着城市化的快速发展，区域规划成为了确保城乡协调发展、提高社会经济效益、保护环境资源的重要手段。本报告拟以某市区域规划为案例，对其进行详细分析，并提出合理的改进建议。
二、区域概况
某市位于东部沿海地区，是该省的重要经济中心。由于地理位置优越，该市经济发展较快。然而，随着人口增加和工业发展，该市也面临着一些问题，如交通拥堵、土地利用不合理和环境污染等。
三、主要问题分析
1. 交通拥堵问题：由于城市发展速度过快，道路网络不完善，导致交通拥堵现象频发。
2. 土地利用不合理：部分地区过度开发，导致土地资源浪费和生态环境破坏。
3. 环境污染问题：工业企业集中在城市中心，废气、废水等污染物排放无序，严重影响居民的健康和环境质量。
四、规划目标和方针
1. 交通目标：提升城市交通系统的效率和便捷性，减少道路拥堵，鼓励公共交通和非机动交通的发展。
2. 土地利用目标：合理规划土地利用，提高土地利用效率，保护生态环境和农田资源。
3. 环境目标：加强环境保护，实施清洁生产，减少工业污染物排放，提高生态环境质量。
五、规划措施
1. 交通措施：优化道路布局，扩建道路和交通枢纽，建设公共交通系统，提高市民出行便利性。
2. 土地利用措施：制定土地利用总体规划，实施差别化用地政策，加强对土地开发的监管，保护农田质量和生态环境。
3. 环境治理措施：制定严格的环境保护标准，鼓励企业投资环保设施，加大环境监测和执法力度，提高环境管理水平。
六、调整和改进建议
1. 在交通拥堵问题上，除了加强道路和交通枢纽建设外，还可以鼓励绿色出行，建设自行车道和步行道，提高公共交通系统的覆盖率。
2. 对于土地利用不合理问题，可以进行土地整治，开展土地二次开发，建设生态园区和农业示范基地。
3. 在环境污染问题上，可以加大对工业企业的环保督察和处罚力度，鼓励企业采用清洁生产技术，加强企业环保宣传和教育。
七、结论
通过对某市区域规划的分析，可以看出，合理规划和科学决策对于实现区域的可持续发展至关重要。只有在确保经济发展的同时，充分考虑到交通、土地利用和环境保护等因素，才能实现城乡协调、人居宜居的目标。
八、参考文献
[1] >，吕锐，2010
[2] >，杨慧，2008
[3] >，胡翔宇，2015
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按照市领导工作要求，为学习借鉴苏州城市规划经验，提高重庆中小城市规划和发展水平，8月24日至27日，我局组织队伍赴江苏省XX市就中小城市规划进行了考察交流。本次考察由扈万泰局长带队，包括江津、潼南、垫江三区县分管领导和规划局长等共13人参加，重点考察了苏州金鸡湖经济技术开发区、苏州XX区、苏州博物馆、苏州科技文化艺术中心、昆山国家综合保税区、昆山光电产业园等地区。
苏州位于长江三角洲中部，东邻中国最大的工业、金融和贸易中心上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江。下辖XX市、XX市、XX市、XX市、XX市、XX区、XX区、XX区、XX区、XX区，以及苏州工业园区、苏州高新区，辖区总面积8488平方公里，约为XX市域面积的10%。20xx年常住人口932万人，实现地区生产总值7740亿元，高于重庆全市水平。其辖区内的XX市，总面积927.7平方公里，20xx年，常住总人口约170万人，其中外来人口有近100万人。昆山拥有国家级经济技术开发区和综合保税区，20xx年地区生产总值达1750亿元，工业总产值5800亿元, 进出口总额614亿美元,财政收入360亿元，其中地方一般预算收入156亿元，在全国百强县排名中已多年蝉联第一。
在先进的城市规划理念的调控和引导下，苏州城市生态环境得到有效保护，历史文化内涵得到充分挖掘和发扬，城市宜居水平走在了全国前列。同时，城市新区和老区协调发展，功能互补，相得益彰，城市经济位居国内同类城市前茅。现代宜居的苏州，是全国中小城市规划学习的典范。
一、苏州和昆山城市规划主要经验
通过为期三天的考察，苏州的整体城市风貌及特色、建筑形式及标志性建筑设计、城市公共开敞空间营造、城市交通规划、慢性系统规划、城市绿化小品塑造、水体与城市关系处理、旧城更新及特色打造、历史街区保护、工业园区规划等给我们留下了深刻印象，这些方面都值得学习借鉴。
（一）科学的宏观规划发挥城市发展的重要指导作用
其一，科学性、超前性规划极大促进了苏州社会经济的全面发展。苏州、昆山城市经济发展态势良好，与科学的城市规划、合理的产业布局有着重要的关系。如苏州三次总体规划编制，昆山工业园规划，都充分考虑了城市产业布局对社会经济发展的促进作用。其二，处理好城市发展过程中面临的“新与旧”、“中与洋”、“保护与发展”的关系。苏州新城规划充分展现现代化特色，既顺应了经济、社会、环境的时代变迁，实现了城市跨越式发展，保护了千年古都的传统文化风韵。其三、苏州工业园区和苏州高新区具有合理的功能布局和完善的配套设施，与苏州XX区形成既相对独立，功能又相互补充三个组团，形成协调统一，互促高效的城市格局。
（二）项目建设环节注重高水平的规划和设计
其一，苏州、XX市委市政府高度重视城市规划编制。市政府分管领导直接担任项目责任人，亲自参与重要规划项目审查，保障苏州城市规划的科学有序发展，城市风貌的高品质规划。如由江苏省建设厅副厅长牵头组织完成的XX市最新城市总体规划获得建设部优秀规划设计一等奖。其二，邀请国际高水平设计机构和设计大师主持城市重点项目规划设计并全过程参与设计施工。如由美国易道公司设计完成了苏州马鞍山大道景观、苏州金鸡湖高新技术开发区规划，以及分别邀请世界知名建筑大师贝聿铭和保罗·安德鲁设计的苏州博物馆，苏州科技文化艺术中心，都提取传统的建筑元素，运用现代高新技术和材料，有效的融合了国际先进经验与地方建筑特色。
（三）构建完善的城市绿化环境
其一，营造整体、大气、简洁、便捷的城市绿化空间。在滨水区域，规划亲水、生活型的滨水岸线，构建滨水开放空间。如金鸡湖滨水岸线控制150米宽绿化带，布置大面积绿化和滨水休闲空间。城区广场公园等开放空间，则结合城市景观和交通系统布置，形成分布合理的开放空间体系，保证居民步行5分钟内既可达一处广场或绿地。其二，推崇原生态的绿化设计方法，加强郊野公园、湿地公园、生态绿地的建设与保护。采用自然简约的原生态布置绿化景观，在城市风貌中保留野生植被、天然水体等自然生态元素，既降低绿地维护成本，丰富绿化物种，又使自然野趣绿化与现代城市空间交相辉映。其三，高档次街道绿化配置。沿街绿化乔木进行双排种植，采用“种大树、种好树”的策略，保证树木95%的成活率，道路绿化隔离带则低矮、平整、简洁，具有层次感。其四，高效利用城市三维空间，利用立交桥、高架路下用地修建公共绿地，充分考虑建筑屋顶和外墙面的绿化，共同营建丰富立体的城市绿化系统。其五，减少街道绿化惯用花台加灌木造型的低档次做法，直接在高大乔木下部空间进行铺设大面积草坪，增强街道地面空间视线的通透性以及人行交通的便利性。
（四）营造宜人的街巷空间
其一，街道空间尺度控制。苏州老城街道空间延续了千年以来的空间尺度，舒适宜人，富含生活气息。新城街道严格控制车行道数量和宽度，与许多现代城市那种宽马路、大广场的现象形成了鲜明对比。同时保证人行道的宽度，为城市生活提供足够的空间环境，保证了街巷的活力。其二，雅致舒适的小街小店。苏州生活性街道中没有尺度巨大的高楼，没有富丽堂皇的店铺，追求一种精致、优雅、富含生活气息的氛围。建筑造型注意提取传统元素符号，店铺外立面色彩质朴、淡雅，同时人行道通过铺装、绿化、小品等设置，营造出吸引人驻足停留的空间。其三，规范车行道．公交车停靠站具体设计标准，主干道设立单独的公交车道，介于慢行系统道路与机动车道之间，停靠站与街道设计及街道停车位有机结合。采用相对较窄的车行道宽度及较小的转弯半径，便于规范驾驶，节约出更多空间布局街道绿化。
（五）重视城市细节的规划设计
其一，建筑设计强化地方特色，注重与城市整体机理的协调。建筑群整体布局注重借鉴苏州古典园林的手法，空间灵活多变，极具中国传统特色；古城建筑单体上则传承了苏州传统民居粉墙黛瓦、素雅清新的韵味，尽显江南婉约气息。其二，系统的城市雕塑布局，丰富城市景观。苏州雕塑规划中，对城市重要空间、廊道、节点综合部署、统筹安排，形成以3条雕塑展示廊道、6个主题雕塑群、20个主体雕塑形成的雕塑骨架系统。同时采用每年组织雕塑竞赛的方式，征集优秀方案陈列到公园绿地、街头广场等公共空间中。其三，注重栏杆、座椅、坡道、踏步等城市设施的人性化设计。例如金鸡湖滨水广场边缘未设栏杆，采用双层步道系统，在满足防洪要求的同时将亲水功能最大化体现；滨水步道旁的座椅则采用半封闭式设计，营造适合人驻足的私密空间。其四，精心设计城市景观小品。苏州古城道路标识、街灯、广告牌、垃圾箱统一规划，其色彩、造型、安放位置等结合传统元素和符号进行统一设计，充分体现古城特色风貌。其五，构建完整便捷的慢性交通系统。苏州将“慢行中心+慢行路径+便捷公交联系”构成一个完整的体系。在重点区域如商业中心、轨道及公交枢纽、公园广场等完善换乘设施，将公交系统与慢行空间连为一体。在滨水区域，梳理城区内河道相邻街巷交通空间，给予步行和非机动车舒适连续的空间。
（六）加强历史文化名城保护
苏州历史文化名城保护采用古城整体保护和历史街区局部有机更新的方法。其一，苏州14.2平方公里老城注重古城空间环境的整体保护，延续古城千年以来形成的空间格局，保护古城人文气息。其二，历史街区有机更新，逐步整修。“亚太文化遗产保护荣誉奖”的平江历史街区就是采用有机更新，“微循环、渐进式”保护利用模式，不采用其他城市“推倒重建”粗犷开发的方式，使平江历史街区风貌清新自然，质朴怡人，极具古城神韵。其三，在不改变历史街区环境风貌前提下，调整和优化历史城区用地结构，疏解古城职能，控制人口容量，改善街区基础设施，健全防灾安全设施等一系列措施。例如山塘街历史街区就是在遵循“保护历史原真性，保持风貌完整性，保持文化地方性，保持生活持续性”这“四个保持”的理念指导下，通过对文保建筑的修复，山塘河、山塘街两侧民居修缮整治，管线入地，路面改造，以及配套设施的完善，取得了良好的效果，使昔日老街又焕发出新的光彩。其四，在古城管理上，严格控制建筑风貌和高度，保护古城外围整体环境。通过严格的规划控制和管理手段保证历史文化名城“名副其实”。其五，注重文化环境的保护。历史城市的保护不仅仅是对城市空间和历史建筑的保护，还要保护城市历史与文物古迹的信息与环境，留存传统社会生活营造良好的空间氛围，为城市传统文化发展与传承提供其发展延续的空间环境。
（七）做好工业园区规划
本次调研考察的苏州工业园、金鸡湖经济技术开发区、昆山经济技术区的规划充分体现了以下优点。其一，运用先进的规划理念，构建科学的规划系统。从概念规划、分区规划到控制性详细规划再到重点地段城市设计及相关的专项规划，形成了一套完整的规划体系。其二，工业园区形成完整产业链，实现经济增长高效益。如昆山光电产业园规划，实现了从石英砂进园到液晶显示屏出园的一条龙配套完整的产业链，极大发挥了园区产业布局综合效益。其三，强化合理的建设时序。园区规划建设始终坚持“先规划后建设、先地下后地上”，“一次规划、分步实施的科学开发程序”。其四，完善动态更新制度。以借鉴新加坡经验的城市规划管理为制度基础，强调园区的城市规划要随着城市开发的深入不断进行动态更新。
二、苏州和昆山规划经验对我市中小城市的启示
（一）组织考察学习培训，提升区县驾驭规划能力
一是组织区县政府分管领导和规划相关人员赴苏州（含昆山）、南京等地考察城市的规划建设和管理，学习先进的规划理念，管理方法，提升驾驭规划工作的整体水平。二是查找各区县自身发展中存在的问题及其原因，明确未来城市规划工作努力的方向。三是深入开展规划工作的交流与培训，加强对区县规划工作的指导。
（二）提高区县规划编制水平，增强专业技术力量
一是学习借鉴国内外先进的规划理念，在提高规划编制水平的同时，定期开展对区县城市总体规划的实施评估，以确保规划指导宏观层面的城市总体发展，控制和引导微观层面的具体项目建设的有序实施。二是建立责任规划师制度，为每个区县聘请1-3名责任规划师，以及时指导该地区的规划工作，参与重大建设项目的规划决策。三是构建高水平设计机构和规划专家信息库，帮助区县邀请到高水平的设计机构和专家。四是组织开展优秀规划设计与实施评比活动，评选一批优秀规划、建筑项目，形成规划系统“比先进、学先进、赶先进”的良好氛围。
（三）挖掘城市内涵特色，注重软环境建设
一是将巴渝文化、码头文化、红岩文化等重庆文化特质融入规划建设，为地域文化的生存和可持续发展提供土壤。二是利用城市中大片且不影响城市面貌的旧住宅小区建筑（如工业遗产）规划创意产业基地或建设工业历史博物馆、工业遗址公园等，避免城市更新中城市环境荷载的大幅度增加和容积率的过度提高。三是深入挖掘极具地方特色的建构筑物，提炼历史文化空间要素和景观，就建筑高度、立面、屋顶、体量、尺度、密度、风格、色彩、用材、绿化以及夜景亮化等方面提出规划控制要求。
（四）重视城市细节设计，提高城市环境品质
一是完善区县城市慢行系统规划，着力打造登山步道、山城街巷步道、滨江休闲步道和城市景观林荫大道等城市步行空间。二是根据城市道路的功能分类，科学划分规划机动车道、绿化分隔带、人行道等，特别注重生活性道路的人性化设计。三是明确不同功能道路两旁的临街建筑高度和后退红线距离，确保街道空间的宜人尺度。四是靠车行道一侧布置统一的行道树，优先考虑种植林荫效果好、且整体性强的高大茂密乔木；优化绿化设计，增强城市绿化与街道地面的通透性。五是结合建设实际、融入地方元素，精细化规划、设计、布置城市家具。
（五）科学编制工业园区规划，促进区县经济发展
一是要把区县工业园区发展作为城市规划建设的重要推力，重视和加强园区的开发建设。苏州、昆山的实践说明，工业园区是开放的窗口、城市化的主载体、经济的增长点，只有把工业园区发展壮大，才有足够的资金完善城市配套服务设施，提升建设水平。二是要高起点、高标准规划工业园区。区县园区规划建设一定要坚持规划先行，按照实事求是，适度超前的原则，处理好园区发展的阶段性、连续性与规划的前瞻性、长效性的关系，使园区容量和承载力相适应，争取把园区规划建设成一个环境优美、设施完善、功能齐全的XX区。三是要严格执行工业园区规划。采取有力措施，按照规划切实抓好园区的开发与建设，确保园区规划的落地实施。
尊敬的领导：
我是XX部门的XX，很荣幸能够在这里工作一段时间。通过与公司同事的合作和努力，我在这里获得了很多宝贵的经验和成长。在这里，我不仅学到了很多专业知识，也结识了许多优秀的同事，对整个公司的发展和团队的合作能力有了更深刻的理解。
最近我在思考自己的人生规划和职业发展，深深感到需要向您请假，因此我决定辞去目前的工作岗位，以便更好地追求自己的梦想和目标。我向您表示由衷的感谢，感谢您对我工作的支持和鼓励，帮助我在这里得以较好发展。
我决定辞职绝非一时冲动，而是经过深思熟虑后的决定。我在这里度过的这段时光，将永远珍藏在心中，这段经历将成为我未来职业生涯中宝贵的财富。我相信，在离开的那一刻，我将怀着感恩之心和憧憬未来的心情与公司道别。
我将努力保持积极的心态，勇敢地走出舒适区，追寻更好的自己。我深信，只有不断挑战自己，才能不断提升个人的能力和素质，在未来的道路上才能更加坚定和自信。
再次感谢公司给我提供了这次宝贵的机会，也感谢您长期以来对我的关心和支持。我相信，虽然即将离开，但我们之间的友谊和合作关系将会一直保持下去。期待在未来的某一天，我们有机会再次相聚，共同分享各自的成长和收获。
祝公司越来越好，祝您身体健康，工作顺利，再见！
XX 敬上
月11—13日（周一至周三）区教学质量抽测
1月15日（周五）下午第三节课考务会（报告厅），第四节课班主任部署期末考试工作。
1月19日（周二）下午第四节课安排考场
1月20日、21日（周三、周四）学生期末考试（试卷随考随阅）
1月22日（周五）下午下班前送试卷
1月23日、24日（周六）（周日）重点培养教师及班主任培训
1月25日—1月29日初三上课（语、数、外、理、化）
1月25日、26日（周一、周二）初一、初二语数外任课教师设计专题性寒假作业，政史地生每科一份开放性作业（各科作业要求分层、严格控制作业量，提高作业设计的实效性）开学后进行作业设计及作业反馈展评。
1月25日（周一）上午8:30班主任培训及期末工作总结（二楼接待室，初三有课班主任暂不参加）主题：王主任：怎样写期末评语。朱孝武、黄世霞老师学习心得交流。
下午2:00初二地理生物教师及班主任会。（二楼小会议室）
1月26日（周二）上午9:30初一、初二备课组长会（带寒假作业设计）；
上午10：00初一、初二学生参加《济南自然资源现状及利用报告会》
下午1：45全体老师会（报告厅）主题：马校长、为主任外出学习汇报。
下午4：00以后班主任到教务取成绩。
1月27日（周三）上午8:30评三好、布置寒假作业;上午下班前各班三好名单交政教处。
下午政教准备休业式相关工作。
1月28日（周四）上午8：00初一部分学生到区环保局进行综合实践活动“水质检测”。
下午2:00初一、初二家长会。（各班）
4：20初三任课教师会。（二楼接待室）
1月29日（周五）上午8：30休业式，休业式后各班打扫卫生。10：00初一学生干部会。
下午1：45中学部全体老师会。（报告厅）主题：教学视导反愧教育教学工作总结及下学期教育教学工作思路。
4：00中小学全体教师会。（报告厅）
1月30日（周六）上午9：00初三家长会。（各班）
9：15政教、教务管理人员会（小会议室）
2月26日（周五）正月十三上午8：30管理及教辅人员上班，
各部门安排开学初准备工作。10：30中层以上干部会。
下午2：00班主任会。（二楼接待室）
2月27日（周六）正月十四上午8：30全体教师上班，各组打扫卫生。9:30中小学全体教师会，然后中小学分开传达计划。
下午2：00学生报到，班主任安排工作（收作业给任课教师、发书、打扫卫生等），做好开学准备。
3:30初三全体教师会。（二楼接待室）
2月28日（周日）正月十五休息。
3月1日（周一）升旗，正式上课。
标题是一份报告的文眼，是全篇报告最浓缩的精华，当我们完成一项任务时。我们一般都需要写报告，一篇优秀的报告怎么样动笔呢？以下内容为趣祝福编辑整理的“策划实习报告”，大家都可以来提供意见共同进步！
标题是一份报告的重要组成部分，它应该具备引人注意的特点，能够激发读者的兴趣。一个好的标题能够准确地概括报告内容，让读者对报告有个整体的了解。因此，在起标题时，我们需要将重点放在报告的核心观点或结论上。
首先，我们可以选择一个简洁明了的标题，用简洁明了的语言概括报告的主旨。这样的标题便于读者迅速了解报告的内容，抓住关键信息。例如，如果我们在做一份关于电子商务发展趋势的报告，我们可以选择一个简洁明了的标题，如“电子商务发展趋势分析”。
其次，我们可以使用一些具有引人瞩目效果的标题。这些标题可能借鉴一些文学作品或者古诗词的表达方式，使标题更具有艺术性和吸引力。例如，我们可以选择一个富有想象力的标题，如“未来的数字世界：探索无限可能”。
另外，我们可以采用一些问句作为标题，引导读者思考和思考报告的内容。这样的标题能够激发读者的好奇心，使他们对报告更加感兴趣。例如，我们可以选择一个引人思考的标题，如“互联网时代，我们的隐私安全还存在吗？”
最后，我们需要注意避免使用夸张和太过浮夸的标题，这样容易让读者产生误解和不信任。我们应该力求标题与报告内容相符，具有准确性和客观性。
综上所述，起一个优秀的报告标题是非常重要的，它能够引起读者的兴趣，促使他们阅读完整份报告。一个好的标题应该简洁明了、具有吸引力和艺术性，能够准确地概括报告的核心观点或结论。因此，在起标题时，我们应该注意以上几点，并且力求与报告内容相符，避免使用夸张和太过浮夸的措辞。希望大家能够参考以上建议，撰写出优秀的报告标题。
前言：
土地规划与管理课程作为专业基础课，分别设置了课程实习的实践教学环节。因此，按照20xx版教学计划的要求，本教学实习指导书主要根据资源环境与城乡规划管理专业的知识结构、知识衔接关系、教学环节及其相关教学要求而编写。同时，实习指导书与本课程所采用教材配套，作为学习土地规划与管理课程的必备教科书使用，也可作为其它相关课程教学参考。
一、实习目的：
土地规划与管理是一门战略性、综合性、地域性和应用性很强的学科。学习好土地规划与管理这门课程，并能适应未来土地规划与管理方面的理论研究与工作实践，不仅需要有坚实的技术基础知识和广博的专业基础知识，而且一定的教学实践环节也是不可缺少的和极端重要的。因此，本课程的野外教学实习，对于进一步巩固、掌握和灵活运用课堂教学的理论知识与技术方法，结合实际提高广大学生综合分析问题、解决问题的能力，使其毕业后能够尽快适应实际工作，具有十分重要的意义。
二、实习时间：
20xx年5月17日到20xx年5月26日
三、实习地点：
广州市白云区太和镇北太路广州民营科技园
广州市南沙区
四、实习单位和部门：
广州高新技术产业开发区民营科技园，科技园管理委员会
广州地量行城乡规划有限公司，规划所
五、实习内容：
通过广州民营科技园管委会工作人员讲解，学习民营科技园的规划与实施情况以及科技园的招商情况，并在管委会工作人员的带领下实地参观了民营科技园太和片区的建设情况。
在广州市地量行工作人员的带领下，实地到广州市南沙区考察南沙区的土地利用总体规划和基本农田保护规划。
六、实习总结：
（一）广州民营科技馆
广州高新科技产业开发区民营科技园于19xx年经国家科技部批准建立，由广东省科技厅、广州市科信局、白云区政府共同建设，是广州高新区五个园区之一，是国家科技部整点联系的国家级民营科技园。经过十几年的发展，民科园历经由初始的产业化基地向集总部基地、创新研发基地和产业化基地于一体的综合型园区的转变，创建和引进了“广州863产业化促进中心”与“广东---独联体国际科技合作联盟”等独具特色的产学合作平台，集聚了一批具有自主创新能力的高科技企业，初步形成了高新技术产业和民营总部经济的集群。
广州民营科技园分为太和区和江高片区，总规划面积34.86平方公里。太和区片属于高新技术产业和创新服务园区。位于白云区太和镇西部，总面积26.4平方公里，主要发展民营总部经济、科技研发和公共研发等功能；太和区将发展成为集高新科技产业研发基地、民营经济总部基地、国际科技合作基地、创新服务中心、商业金融服务中心、绿色休闲会展区域和中高级居住群为一体的综合新城区。
在去到科技园的时候，那里的工作人员给我们详细的介绍了有关科技园的简介，以及他们的知名品牌产品，比如，多姿洗发露、红蜻蜓皮鞋等等。还有的就是空气能热水器，这个高科技产品不但在环保方面做了很大的贡献，没有任何的污染排放，而且利用的能源仅仅是机器内部运转才需要耗电。它不会像太阳能般虽无污染，但是受天气影响很大，而是有空气的地方就能够运转。这正是21世纪新时代变迁需要的科技产品。另外，让我很感兴趣的是863产业化中心，这是一个鼓励并培养大学生创业的基地。现在的大学生人山人海，失业率很高，因此，国家教育厅一直在强调着各大高校要注重培养创新型人才。然而，大学生虽然想法新颖，敢于挑战，不过很大的一个问题都卡在缺乏资金。恰好，863产业中心是不收取任何费用提供平台并给予相应指导给需要创业的大学生（当然要在定期内有成绩并给中心相应的股份）。
我觉得，科技馆不管从它现有的产品，还是从它的十二五计划来看，目光都是很长远的，而且是紧随着时代的变迁，做出适合甚至赶超当代的高新技术产品。因此，但我参观过广州民营科技馆后，给我的感受是，学习环境这个专业，不仅要治理当今重度污染的环境，更多的是考虑如何去终止那些造成污染的源头，这才是解决问题的根本方法。就比如发明了空气能热水器后再也不需要天然气热水器，这就减少了污染的排放。
（二）南沙湿地公园
南沙湿地景区位于广州最南端，地处珠江入海口西岸的广州市南沙区万顷沙镇十八涌与十九涌之间，被誉为“广州之肾”。南沙湿地为人工湿地，原为珠江入海口滩涂，在上世纪围海造田中成陆，经过多年科学的人工改造，逐渐形成了“碧波荡漾、绿树成荫、荷花飘香、万鸟齐飞”的美景。
南沙湿地具有极大的生态、经济和社会价值，在维持生物多样性、调节气候、提供动植物产品等方面发挥着越来越重要的作用，是开展科普教育与科学研究的生态环保基地。游览过程中，享受到“曲水芦苇荡，鸟憩红树林，万顷荷色美，人鸟乐游悠”的境意。
南沙湿地良好的生态环境每年吸引十多万的候鸟来栖息过冬，占广州市候鸟总数的50%以上。据华南濒危动物研究所20xx年统计数据显示，在南沙湿地监测发现的鸟类多达148种，其中包括17种国家重点保护鸟类及20种省级重点保护鸟类，被誉为珠江三角洲的“候鸟天堂”。
南沙湿地公园虽然没有我们学校附近的同沙的四分之一大，但是进去里面后发现的景观还是不错的。首先我们看到水上一排排的红树林，那里的空气是多么的清新，我们踏着单车，我们顶着烈日，我们站在江边与虎门隔江相望，我们站在楼阁上听着一个游客讲解着周围的地理知识，我们远远望着虎门大桥，我们从高空下观望周围的基本农田分布，有着很多的遐想。仰望天空，想想，虽然每天都是处在同一片蓝天底，站在不同的地方想法却是有如此大的差异性。同样的，每个人都处在同一片蓝天底下，可是人与人的差异就是这样子产生了不同层次的人。
湿地公园是围垦公司经过20多年的围垦和经营中，保持了农耕水养的产业结构，土地原始状态良好，生态环境得到妥善保护。因此，南沙是个非常适宜生活的好地方。不过，南沙也是通达于虎门，香港，澳门的一个重要口岸，对于经商发展，还是起着很大的作用的。因而，南沙也是现阶段及未来广州发展的重点对象，也将成为一个发达的地区。从而，南沙的人均生活水平也将会有大大的提高。
在去这两个地方课程实习后，我发现自己的见识有了一些长进，同时对自己的专业也多了一些了解，学到了一些书本上及在学校内说学不到的东西。所以，以后凡是实习都要加倍的认真对待。
一. 实习目的
通过实习，结合实际应用巩固和加深所学的理论知识及为后继学习累积感性认识。本专业专业学生在学习了《城市规划原理》等专业基础课程之后，主要目的是通过对具有代表性的城市实地考察和专项调查，获得城市规划的感性认识，进一步加深对规划理论的理解。通过参观实习，扩大所学知识面和理论联系实际的能力，了解城市规划在国民经济中得地位和作用，理解国家的城市建设方针政策。通过对城市的认识，使学生掌握区域规划、城市规划、生态环境规划、居住区规划、景观规划等方法技能，全面体会城市规划的主要原理和主要思想在城市实际中的应用，以提高实践能力。
二. 实习基本要求
1. 了解城市概况，性质，规模和规划结构布局等；
2. 了解城市道路系统，广场，停车场，交通概况，车行人行等；
3. 了解城市绿化，主要树种，雕像，城市景观，环境状况和地方特色；
4. 调查居住区的功能结构，公共设施等的布局和处理手法；
5. 调查市中心，广场或街区的形式，景观，特点及建筑空间设计与环境的关系等；
三．实习内容
参观了市政广场，湖滨公园，鹰城广场，市中心区，平顶山卫校，平顶山学院，临沣寨。 市政广场：平顶山市政府位于新城区长安大道北侧，市政府大楼南面是市政广场，广场上大部分是硬质铺装，右侧有部分树木绿化，还有小块草坪，广场上的绿化树种比较多，有银杏，广玉兰，香樟树，桂花，石楠，道路两旁种植的主要是女贞和梧桐。广场上唯一感到欠缺的时没有水，另外广场太大，显得空旷，新城区人较少，广场白天基本上都没人，晚上人更少。
湖滨公园：平西湖湖滨公园是在白龟山水库的湿地上建成的保护区，这里作为平顶山的生态保护绿地，景观设计优美，环境清新，绿化率高；亲水是人类的天性，所以周末节假日都会有很多人来这里游玩，踏青，放风筝，在道路设计上，主要是一块板道路系统，并在部分路段禁止机动车通行，绿地内部采用的都是步行道路，景观设计上，有许多亲水台阶深入水中，还有许多凉亭供游人休憩。
鹰城广场：鹰城广场位于平顶山市区建设路西段，始建于20xx年6月，占地15.5公顷，主轴两侧是下沉式广场，以花草为主的绿地系统给人以和谐统一的美感。经过几年建设，现已初具规模，现已发展成为集休闲、娱乐为一体的综合性开放式广场。 广场以陈庄沟河道为界，分为东西两部分，位于西广场中南部的大型喷泉。在喷泉两侧建有大型浮雕两处，与喷泉相映成趣，别具一格；喷泉西北部有假山、人工湖，是游人钓鱼、休憩的良好场所；位于东广场的欧式走廊、露天剧场、健身路径、门球场，为广场增加了浓郁的文化氛围。
平顶山卫校：平顶山市卫生学校是一所中专。学校基础设施配套，教学设施齐全，校园布局合理。由于是新校区，绿化率比较高，经过规划结构，布局合理，采用了环形道路，绕校园一周，建筑容积率较小，校园有大片的绿地，环境优雅，功能分区明确。
平顶山学院：平顶山学院建在一座小山坡上，由于受地形所限制，建筑多沿等高线布置，很有特色，对于地形坡度太大而不能用作建筑用地的地方，采用了绿化，同时在绿地上还砌筑空心的砖，防止暴雨时的冲刷作用，整个校园规划将行政区，教学区，生活区分开布置，行政楼位于校园的门口，教学楼和
图书馆布置在
山顶，这里视野开阔，面对平西湖，光线充足，将宿舍楼布置在校园的中心位置，餐厅被宿舍楼包围，小吃城和娱乐设施则放在了校园的一角，避免了相互干扰，运动区和操场在校园的西南角，紧邻宿舍楼，同时在宿舍楼之间的围合空间也有许多的活动设施，比如乒乓球台，羽毛球设施等，为学生的活动提供了场所，也充分利用了这些空地。是一个很好的想法。
临沣寨：临沣寨位于郏县，保留有寨墙、寨沟、清代大户人家朱家宅院，建筑保留基本完好。号称“中原第一红石古寨”、“汝河南岸第一府”之称的朱镇府，临街分别是大盐商朱知事三兄弟的宅院，红条石地基气派的高大门楼彰显着富贾四方的房屋主人的奢侈大气，两边分别八个造型实用的栓马桩让人想象当年这个豪府门前的热闹景象。穿过当街一条并不宽阔的土路，西寨门上“同治元年”的字样还清晰可辨，正方向的南门叫“来曛”门；东南门叫“溥滨”门，选自“利溥渠之滨”之意。现在，寨内居住着大约百十口人家，把原本布局合理的大宅院分割的面目全非，不过从单个的古屋子明显可以看出年代的久远，一些明清两代的古建筑随处可见，这些建筑基本上山墙里都嵌有类似于加固作用的红石，红石地基蓝砖为主体，窗子形似南方的小木格子为装饰，石板雕刻着大方而又华丽的图案，有的已经蚀迹斑斑，经历了百年的风雨虽然略有沧桑可是依然屹立在这片土地上，古老的建筑承载着原汁原味的生命和真谛，它往往在宁静中为我们无声地讲述着鲜活的历史，丰满着人们的心灵。
12月13日—15日，洛阳
参观了王城公园，周王城广场，洛阳新区，老城丽京门，洛八办，山陕会馆，龙门石窟。 王城公园：位于洛阳市中州中路北侧，是洛阳市最大的综合性公园，因修建在东周王城遗址上而得名。 公园由古文化区、牡丹花圃、动物馆、游乐场等几个部分组成，既有深厚的传统意境，又不乏浓郁的现代气息。古文化区中，由“纪胜柱”碑林、“神元台”殿阁及“纪成殿”、“怀周亭”、“明德门”等组成的仿古建筑群，回廊环绕，结构紧凑；韶乐台建筑古朴典雅，内设编钟、石磬、管弦等古代乐器，再现了周文化的博大精深；九鼎壁和河图洛书石雕则反映了中华民族祖先卓越的智慧和才华。动物馆在公园北部，这里栖息着大熊猫、东北虎、华南虎、丹顶鹤等50多种珍禽异兽可供观赏。 公园内最有名的就是牡丹区了，这里由几个大型牡丹花圃组成，栽种牡丹万余株，在300多个品种牡丹丛中，有一尊洁白的
牡丹仙子雕塑，亭亭玉立，婀娜多姿。花开时节，姹紫嫣红，五彩缤纷。每年的牡丹花会期间，王城公园都是古城的赏花佳处。
王城广场：原西工游园，随着市政府搬迁，现遗址发掘改建。位于洛阳市中心的周王城广场，东临中央百货，是洛阳西工区最大的公共广场，广场分为两部分，中州路横贯其中，中州路以北广场较小，主要的建筑为“天子驾六”雕塑和周王城天子驾六博物馆，其他为市民休闲草地和园林路。中州路以南广场总体设计简洁、大气，广场分北入口区、历史长河区、洛邑王城区、南入口区、林阴休息区５个部分，其中洛邑王城区将建造由我国著名雕塑家钱绍武设计、充分展示周文化的“周公营洛邑”大型群雕。广场中央的圆形水系及广场上设立了迷人的灯光喷泉。至于为何周王城广场以周文化为主题，并修建了“周公营建洛邑”雕塑，主要原因是：在洛阳建都的１３个朝代中，周朝最长，达７１７年，占洛阳１５００多年建都史的近一半；广场北部的“天子驾六”雕塑和“天子驾六”车马坑，已经浓重反映了周文化的内容延续和统一势必要反映周朝的历史文化；周王城是真正在洛阳市区建都的第一个都城。周公是世界上提出用方格网规划城市的第一人，比西方提出的方格网城市理念早６００年；周王城建设所依据的《周礼·考工记》所记载的三礼图，是中国最早的城市规划蓝本，其规划理念极大影响着中国历代王朝的城市建设；广场中间还矗立着周公的雕塑--这位对中国后世影响深远的伟人。
老城丽京门：丽京门 —— 一座重现古都洛阳风貌的城楼，是洛阳古城的西大门，是中国历史上最为典型的城门，最早始建于隋代，后不幸毁于战火。经过重建，在明清洛阳西城的遗址上，又出现了一身青砖灰瓦的丽京门，如今踏着青石板，便走上了洛阳的古街巷，店铺的门前招揽顾客的幌子依旧飘荡，熟悉又陌生的街道，引发了我涟涟思绪。
洛南新区：洛阳新区又称洛南新区，位于洛阳市南部，和建成区隔洛河相望，北至洛河南岸，南至郑西高铁客运专线，东起焦柳铁路线，西至西南环高速路，总面积约71.3平方公里。整个洛阳新区由六块功能分区组成，分别是：隋唐城遗址22.1平方公里，滨河公园
4.9平方公里，关林分区10.8平方公里，洛南中心区11.19平方公里，大学城及体育中心8.5平方公里，市高新开发区洛龙科技园13.9平方公里。其中隋唐城遗址为文物古迹保护用地，为非建设用地。随着洛阳新区的建设与发展，我们相信洛阳必将重新振兴，重现王城风采。
龙门石窟：龙门石窟始开凿于北魏孝文帝迁都洛阳（公元493年）前后，后历经东西魏、北齐，到隋唐至宋等朝代又连续大规模营造达400余年之久。龙门石窟密布于伊水东西两山的峭壁上，南北长达1公里，现存窟龛2345个，题记和碑刻2680余品，佛塔70余座，造像10万余尊。最大的佛像高达17.14米，最小的仅有2厘米,充分体现了我国古代劳动人民极高的艺术造诣。1961年被国务院定为第一批全国重点文物保护单位，现为国家5A旅游景区、国家重点风景名胜区、全国文明风景旅游区示范景区、世界文化遗产等。
龙门石窟位于洛阳城南13公里处，有东、西两座青山对峙，伊水缓缓北流，风景秀丽。远远望去，犹如一座天然门阙，春秋时期称“阙塞”或“伊阙”，隋以后称龙门。这些洞窟的开凿是皇家意志和行为的体现，具有浓厚的国家宗教色彩，所以龙门石窟的兴衰，不仅反映了中国5至10世纪皇室崇佛信教的盛衰变化，同时从某些侧面也反映出中国历史上一些政治风云的动向和社会经济态势的发展，它的意义是其它石窟所无法比拟的。
奉先寺位于龙门西山南段，奉先寺摩崖像龛南北宽30米至33米，东西进深38米至40米，高20余米，奉先即奉供祖先之意。据碑文记载，此窟开凿于唐高宗李治和武则天在位时期，于公元675年建成。是龙门石窟规模最大、艺术最为精湛的一组摩崖型群雕。主佛莲座北侧的题记称之为“大卢舍那像龛”，是唐代雕刻艺术中最具代表性的作品，是一个伟大时代的象征。为龙门石窟最大佛像，身高17.14米，头高4米，耳朵长1.9米，造型丰
满，仪表堂皇，衣纹流畅，具有高度的艺术感染力，实在是一件精美绝伦的艺术杰作。据佛经说，卢舍那意即光明遍照。艺术家在这里雕造了栩栩如生、具有不同性格和气质的群像，主要有一佛、二弟子、二菩萨、二天王、二力士等9尊大像。
佛教里的佛、菩萨均为男性，而在龙门奉先寺的主佛却女性化，这唐武则天出于政治的需要，别出心裁，破天荒将卢舍那大佛塑造成中年妇女特有的形象。传说武则天集上述美德与卢舍纳大佛的形象几乎完全吻合，可见卢舍那的形象在一定程度上就是武则天形象的真实写照。
今天的龙门石窟已经进入世界文化遗产名录，成为洛阳乃至河南的一张名片。但由于龙门石窟自开始营造至今已有千余年的历史，历朝历代均遭到不同程度的破坏，可以说是损毁严重。除了极少数的佛像具有头像以外，大多数佛像的头部均遭到破坏，没有面目，难以见得其面部神韵。而卢舍那大佛的双臂也被人砸去，难以见其整体造型，但剩下的部分足以说明其艺术水平之高超、神态之曼妙。以后更要加大保护力度，加强管理和相关法规的设置，进一步提升生态系统，为后世子孙留下这难得的文化遗产。
四． 实习总结
通过两个星期的参观实习，我们感受到了书本知识的重要，进一步了解了一个城市的布局形式有很多决定因素，城市人口与城市经济状况决定了城市建设的规模与程度。所以城市的建设必须与城市的社会状况，环境状况和经济状况相协调。在规划一个城市时一定要统筹考虑，极力促进城市的规模及其经济的发展，促进城市各方面的和谐发展。因此我们必须掌握扎实的基础专业知识，了解城市规划与建设的相关知识，为城市建设做贡献，为祖国的城市化建设做贡献。
实习动机与目的：通过实践，将自己理论与实践相结合，在实践中提高运用知识的能力。使自己理论知识更加成熟、充实和实际。
作为没有经验的我实习的工作主要是在公司两个岗位上展开的，并且大多是跟前辈学习，从旁做协，下面我具体介绍一下我实习的内容。
客服、客服代表及会展客服代表的涵义。
客户服务(customer service)，是指一种以客户为导向的价值观，它整合及管理在预先设定的最优成本 服务组合中的客户界面的所有要素。
客户服务代表(CSR)是随着外资企业的注入而引进一种职位。CSR主要通过全面的服务建立并提高客户与公司的紧密心理联结，帮助公司建立安全可靠、长期持久的客户关系。
会展客服代表是会展业务流程再造而产生一种新的岗位。
在公司客户服务部和客服主管指导下，负责展览项目的客服业务工作，我的具体职责大概有如下：
1，配合展览会销售的需要，按职责范围和业务流程从事展览项目的客服工作;
2，与项目销售经理(主管)及项目推广代表共同设计展览会展位图，并负责制作展位;
3，参与展览会展位销售合同，配合财务人员审查合同、保管合同文件正本、对合同执行情况进行台账登记，根据销售合同确认参展商展位位置;
5，负责执行专业观众邀请计划，主要组织电话邀请、群发电子邮件和手机短信。
6，负责收集、整理专业观众数据;
7，参与展览馆、展品物流、标准展位搭建、保安、保洁等合同谈判工作;
8，检查销售合同和《参展商手册》的实施兑现情况;
9，负责展览会现场服务工作，主要有包括：
(1)参与展览馆的展位布置于搭建工作，负责标准展位开口、楣板文字、展具确认工作;负责展会现场服务性公共设施搭建工作;
(2)参与展览会现场服务咨询工作，包括参展商展位装修用电、设备用电、展位装修延时加班申请协助工作;
(3)参与专业观众的接待、登记工作，及咨询工作。
(4)参与临时外聘接待人员的培训及管理工作;
(5)参与参展商现场问卷调查工作;
(6)参与展览会现场因服务质量引发或突发事件的处理工作;
(7)参与展览会期间闭展安全检查工作，参与展览会撤展现场管理，负责发放参展物品出门证;
(8)参与展览会期间汽车通行证、参展证、参观证的发放及管理工作;
(10)参与展览会后参展商现场问卷、专业观众统计分析工作;
(11)完成公司交待的其他事项。
导语：实习单位：广东南方电视台都市频道实习时间：2005.
练习单位：广东南边电视台都会频道 练习时候：2005.
07.10～2005.08.20 IN 练习 -- 南边电视台练习报告 练习让我成熟，也让我从头认识本身。
一切从《 IN 一派》入手下手
《 IN 一派》是我练习的入手下手，永久异国结束之时。
《 IN 一派》是南边电视台都会频道三大品牌栏目之一，它是一个紧跟潮流，追踪前卫的资讯类节目，逢礼拜6、日晚上 7 点 10 分播出。礼拜六的节目环绕英俊而展开，以潮流资讯为主，好玩为辅，节目内容包括 IN 速递，英俊大变身和潮流搜店三大部分。而礼拜天的节目则以真人秀表演为紧张式样，在文娱搞笑的氛围中带出让人思虑的社会题目。《 IN 一派》播放的时候其实不长，只有 20 分钟，但不要轻视这 20 分钟，短短的 20 分钟凝集了《 IN 一派》扫数成员的心血和汗水。
对付我们练习生来讲，在短短的练习时候里，明白电视台的节目建造流程显得相称紧张。与《都会特搜》和《本日一线》等动静性较强的节目不一样的是，《 IN 一派》很珍视前期的筹谋和筹办工作，因为前期工作的筹谋和筹办富裕与否直接感化到节目出来的结果和质量，可是，在《 IN 一派》里贫乏的恰好是优秀的前期筹谋的人才。我想，不但仅是《 IN 一派》，很多行业和企业，都贫乏优秀的专业筹谋人才。
我们到《 IN 一派》的第二天，也便是礼拜二的早上 10 点，都会频道的罗总矜重其事的参加了《 IN 一派》的例会。因为罗总的参加，我的心情莫明的多了几分紧急，也有点收敛。针对如何变化《 IN 一派》近来的收视低迷场面，大家都各抒己见。明显，罗总最关心的是节目标定位和收视，罗总表现，只要收视好，甚么好的 Ideas 她都可以接纳、洽商，她还鼓励我们练习生要多提发起和定见，盼望我们的参加能够与全部栏目组擦出新的火花，带出好的创意。
可是因为遭到节目标巩固脑筋的限制，《 IN 一派》的同事好像都异国甚么新点子和好的创意，集会的僵局一贯都没能冲破。大家的安静和无定向的眼神让我有梗塞的感触，我内心既不安又发急，同时又梦想着如果本身能够想出一个惊六合，泣鬼神的主张该多好，可是当时的我对付节目还不怎样明白，甚么补救方法都没想到。
其后的例会连续地有些新点子发起，我的紧急和收敛感也缓缓获得了急促，自动的参加到评论辩论当中。为了逢迎受众的必要，《 IN 一派》缓缓的走上改革立异之路。
凡是来讲，礼拜一是都会频道全部人员的例会，《 IN 一派》的同事也要求按时参加，不然会扣钱的喔（扣钱的条目是由《 IN 一派》栏目组自行经过议定的，紧张是鞭策各同事按时参加每礼拜一次的紧张例会，扣得的钱将用作会餐费或直接拨入其他异国迟到同事口袋，我觉得这类罚款条例还挺故意思的）。集会固然大略却特别紧张，集会凡是由三位总监一同当真，紧张是宣读台里的一些要事和人员变动，并且对上礼拜节目标总结和对下礼拜节目标要乞降盼望。也便是说，每礼拜一早上，都是都会频道人气最旺的时候。第一天正式进入台里练习，我们就参加了例会，集会上，让我备觉亲切的是罗总亲身向频道的同事介绍了我们，自天然然地，我觉得本身就成了内里的一分子，融入了一个大家庭。
《 IN 一派》的内部集会定在每礼拜二早上 10 点，内容紧张是参议下礼拜节目标选题。对付如何冲破《 IN 一派》现有的节目式样从而进步收视率仍然是集会的重点内容，斌少说过，他比较过 IN 一派多个礼拜来的收视，发觉做的好的几期收视不必定好，可是做得不好的那几期收视必定差。这句话包括着一个道理，唯有把节目做好才华包管收视继而进步收视。
选题定下来后，就到了筹办拍摄的工作细节中。平常是当真当期节目（以真人秀节目为例）的编导当真畴前期筹谋到拍摄再到后期建造的全进程，时候跨度大略就一个礼拜。在时候的应用和分派上，各编导也大抵雷同，凡是是礼拜三定下脚本的详细细节和其他筹办工作，比方与告白公司关联演员，筹办必要的道具，预订拍摄用的呆板和外出用车等。如果礼拜四有档期，凡是会在礼拜四结束拍摄的工作，已备有更富裕的时候做后期建造。接下来的时候一贯到下礼拜五的审稿 Deadline ，编导都会在编纂室工作，结束电影的后期建造。最终经过议定总监审批一关便可以顺利在礼拜天的节目里播出。
第一部分基本情况概述
1.1单位情况
根据学校的实习计划安排，我从七月初到十月中旬，到重庆XXX规划局实习。我分到用地规划管理科实习，科室共有工作人员6名，岗位为科长、主任科员、科员2名、办事员2名。主要职责是
（一）负责城市规划区范围内（包括中心城区，大安、双竹组团，凤凰湖、三教、青峰、港桥工业园区和港桥新城，茶山竹海街道办事处）各项建设工程（含城市雕塑、广告、市政管线等）及规划区外的重大项目的规划选址；
（二）负责审核城市规划区范围内（包括中心城区，大安、双竹组团，凤凰湖、三教、青峰、港桥工业园区和港桥新城，茶山竹海街道办事处）建设用地规划条件函、建设工程选址意见通知书及其附件、建设用地规划许可证及其附件、临时建设工程规划许可证；
（三）负责组织编制、评审、审查、报批城市规划区范围内（包括中心城区，大安、双竹组团，凤凰湖、三教、青峰、港桥工业园区和港桥新城，茶山竹海街道办事处）各类城乡规划；
（四）负责组织城市规划区范围内（包括中心城区，大安、双竹组团，凤凰湖、三教、青峰、港桥工业园区和港桥新城，茶山竹海街道办事处）城乡规划设计招标工作，编制、审定规划技术规范；
1.2实习岗位
经过在规划局用地规划管理科三个月的办事员实习，使我能比较顺利的从学校向社会工作的过度。为以后工作积累了不少宝贵的经验！在实习的过程中使我养成了对同事谦虚、尊重、相互理解、相互帮助和相互关心等的良好习惯。在整个实习的过程我得到了科员唐老师的悉心指导、培养和无私的帮助！在整个实习的过程中众多老师对我的影响和栽培下我的人生观、生活心态和对生命意义的认识都有了很大积极改变。我变得比以前更加开朗，对生命更积极，觉得自己生命的意义不仅仅是个人的，我现在也能为社会做出自己的一份力！
第二部分实习过程介绍
2.1实习内容安排
实习开始第一周，规划局与设计院的工作范围和方式有所不同，在学校主要学习的是设计方面的工作，规划局要贯彻执行《城乡规划法》和国家、省、市有关城乡规划建设方面的方针、政策及法规。所以就必须学习《城乡规划法》、《重庆市城乡规划条例》、《重庆市城市规划管理技术规定》等法规。
20xx年7月—20xx年8月初，重点工作是因XXX正在开始进行“城市总体规划暨主城区城市设计”，我跟随指导老师配合设计单位与相关单位取得相关资料，以备设计之用。
20xx年8月—20xx年9月初，在规划部门还要参加各项活动，这样自己也可以更快的融入到这个工作氛围中。还参加一些相关规划项目会议，参加事业单位初进人员培训。
20xx年9月初—20xx年10月中旬，有了前两个月对用地科的工作初步熟悉，我已经对用地科的简单的件进行处理；还能部分的负责用地科城市规划区范围、规划区外的重大项目的规划选址等一系列的图则的出图。还有一些整理地形，参与了XX城市大学修建性详细规划的审批。
第三部分实习小结
3.1个人体会
20xx年7月初至10月中旬，我通过近三个月的自主实习，让我有了与在学校不一样的体会和收获。
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这三个月实习的时间里，我受益匪浅。在实习工作中，我熟悉了政府部门的架构和日常运转的机制，了解规划审批的程序和作用，同时学习其管理模式和运作体系，了解政府机关特定人际关系及工作技巧，在以后的工作中更加有针对性的带着问题批判性的研究，为以后的工作打下实践基础，助于理论联系实际，提高操作技能，掌握人脉资源，丰富社会经验，以期促进自身实际学习工作能力和素质的提升，从而完善自己的人生规划。
一般来说，对于新人，一般的单位都不会给予很大的信任，交给你很多的任务去做，因为他们怕把事情给搞坏了！一开始，我也很担心，担心自己在实习单位那里会很闲。但是带我的指导老师对我也很信任，她交代给我很多不同方面的任务，让我从不同方面接触了政府职员的工作。在工作的过程中，作为新人，难免会遇到一些无法解决又或者你之前根本没遇到过的问题，这时，老师会很耐心帮助我。在执行一项任务前，他们都会先亲自教我怎么去做，然后在以后的工作中就很信任的放手让我去做这些任务。这样让我这三个月实习期学习到更多的东西。
我的实习生活就这样结束了，回想起来，作为一个新人，刚开始进去的时候觉得是兴奋，慢慢的，会觉得很无聊，很多时候都是自己的找点事做，所以这里我想说的一点是学会尽快进入你所要是角色，你是带着对这个角色不懂才去那里取经的，你得学会如何去学习。所以在这里我想说的是学习的能力，就是如何去学习的问题。在这个知识大爆炸的时代，如何学习比学到什么东西更重要。当你进入一个完全陌生的领域时，你如何走出所谓的盲障区，如何在那里去取回你所要是真经是一个苦差事，是一门学问。
学会和身边的人沟通。现在你在那里，你如何去得到你的经验呢？学习，只有学习，才可以！你得向这些有经验的老前辈学习，你得去说，跟他们交流，从这些日常的交流中缩短与对方的感情距离，从这些交流中你去了解他们的工作流程，工作的方法，工作的态度等等。主动学习才是最直接获得知识的捷径，你不要以一味的在那里等待，让他们在那里唱独角戏，让他们跟你说，他们不知你到底需要什么，所以她说的也是泛泛的谈，没有针对性，谈一会你也没有了。这样不利于了解知识。所以你自己在心里要好好的想想要了解的知识，针对这些问题你去问，然后去收集你说要的知识，你通过和他的交流。
规划局的工作对我的将来有着很大的促进作用，在工作中，我不但了解到了政府工作的机制和日常的规划审批流程，还关注到了不同社会层次生活的不同情况，这让一直生活在校园中的我有了对社会进一步的认知，从而达到了理想与现实的了解。
3.2建议和意见
通过短短的实习时间，让一个先前只有经历过学校小社会的学生对进入大社会有了充分的锻炼。在学校和公司的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班，来完成当天的任务。
最后，我至少还有以下问题需要解决：
1、在实习过程中，意识到自己的不足在哪？我正在学习什么样的知识、技能和价值？
2、我们在做任何事时能否用一颗自然平淡的心去积极负责，打开我们狭小的心量去做最简单的事，越简单的事情但我们赋予一定的条件时，往往事情非我所意；用心去做每件事，你会收到乐趣！
3、工作人员是怎样与实习相结合，如何用社会学理论、哲学理论、和社会工作的方法、技巧与实践相结合，并能够顺其自然地做。这样有利于把我们培养成为主动、负责、自觉的学习者。
4、在工作中如何沟通，如何与各种人建立关系。做人原则要做得端行得正，这是最起码的。
一、实习目的
本实习的主要目的是让我们投身到城市规划的实践工作，使我们建立起对城市规划与建设管理的直观认识，深切体会城市规划工作的综合性、复杂性与重要性。同时，扩大我们的专业视野，丰富我们的专业阅历，加强理论联系实际的能力，进一步提高解决实际问题的动手能力与思维能力。
二、实习内容
对于各种形式与性质的城市规划项目进行全面的接触与了解；同时对城市规划中重要的影响因素，如经济、社会、环境、历史文化等进行深入了解；
（1）城市总体规划：包括城市总体规划的完整过程；
（2）城市详细规划：包括城市修建性详细规划与控制性详细规划的完整过程；
（3）其他形式与内容的规划设计：城市设计、园林绿地景观规划、居住区规划、旅游区规划设计和城市道路系统规划等；
（4）城市规划管理工作；
（5）熟悉常用规划制图软件：GPCAD、 photoshop、3DMAX等。
三、实习安排
①参观大连市总体规划布局；
②参观大连市道路系统布局；
③参观大连市园林绿地景观；
④参观阜新市五洲御景园小区；
⑤熟悉规划制图软件GPCAD；
⑥对所取得的资料进行整理、归类、汇总，得出相关结论，完成实习报告。
四、实习总结
俗话说：“读万卷书、走万里路”，这次实习收获了很多，寄托了我们无限期待的大连实习之旅结束了。首先将所学的知识与实际结合了起来，其次我还看到了更现代更发达的城市的美丽风貌。
实习的过程中我们到了很多地方，在美丽的海边，休闲的广场，还有幽静的校园。优秀的规划随处可见，给我留下来深刻的印象，也把我所学习到的知识与实际进行了有效的衔接。为我以后的学习进步提供了很大的帮助。
参观实习的内容包括了道路规划设计、绿地规划设计、城市功能区规划设计、小区规划设计四个方面，现将所了解的内容分这四个部分报告。
（一）、大连市的道路规划设计
大连市全市共有71条主干路街以及400余条6米以上的道路。为缓解市区交通拥堵，共规划调整单行路10条，目前大连市的单行路达到103条，总长度54公里，接近全市道路总里程的10%。
（1）、优点：
大连市区主干路以三块板和两块板隔断为主，绿化分隔带较宽，中间的绿化带设计形状和色彩变化丰富。道路都是依地形而建，起伏和坡度非常多，一条道路的左右两块机动车行道有的也是错开布置以适应地形使道路平整。设计新颖，道路较宽，排水设施较好，各区与各区之间交通联系方便。
（2）、缺点：
十字交叉路口较多，特别是次干路和主干路的交叉口，交叉口与交叉口之间的距离较短。行车高峰期间路段堵车较严重。个别路段路面有损坏的坑洼积水影响交通。
2、大连市综合交通规划
与大连城市功能定位相适应，以便高效便捷、公平有序、安全舒畅、节能环保为发展方向、建设可持续发展、以人为本、动态交通需求的，以公共交通为主导的高标准、现代化城市综合交通体系，引导城市空间结构的调整和城市功能布局的优化，促进区域交通协调发展、支持经济繁荣和社会进步。
1）主要内容：
规划首先对基本背景进行概述，然后对现状及未来城市及交通发展进行分析，对交通体系面临的主要问题进行了总结，制定了城市交通的、发展战略，在其指导下进行网络相关研究（包括枢纽、道路网、轨道网、公交网、对外交通和停车等规划）及专项研究（物流、旅游、需求管理、应急、科技发展、交涉项目库等），最后对本次交通规划所有规划方案的近期实施进行了设计和规划。
3、大连市中心城区分区路网规划
分区路网规划范围为大连是中心四区，为城市道路专项规划，其综合考虑了原分区规划及新一轮总体规划路网格局的要求，综合用地布局，使道路系统和交通出现相协调。
1）规划构思：
力争使道路网系统可持续发展，方便生产生活，与城市总体规划协调统一、并兼顾现状、经济适用。
2）主要内容：
规划完善了中心城区道路网络系统，根据用地及地形条件等条件调整道路红线，同时增加城市支路系统，范围内共分为七个分区；绿山区、星海分区、梭鱼湾分区、机场分区、婌金山分区、泉水分区及大连湾分区，规划快速路总长约18.9公里；主干路总长约120.0公里；次干路总长约107.7公里/平方公里。
4、开发区交通概况
随着大连开发区经济和社会各项事业的快速发展，全区交通运输业也得到了长足的发展。道路货运从最初的以普通货物个体运输为主，现已发展到集装箱、危货、特种车辆运输等多种运输形式并存的经营机制，初步建立了规范的运输市场。座落在区内的大窑湾和北良港已成为中国北方最大的集装箱转运港和粮食进出口储运主通道。水上运输由建区之初的以渔业运输为主的乡镇运输船舶，到现在已拥有集装箱船、杂货船、散货船、客船、客货滚装船、旅游船、拖船、吊船等多种类型的运输船舶。各类客、货运输车辆、快轨运输车辆、船舶和布局合理的客运站（场）设施形成了四通八达的公路运输网络，并与沈大、大庄高速公路相连，保障了人流、物流的畅通。
（二）、大连市绿地规划设计
大连市的绿化规划设计是非常成功的，绿化覆盖率高，各种绿化形式交错搭配构成城市中最亮丽最清新的风景。
让我印象最深的是滨海路上的.绿化带，采用了各种线形和颜色，吸引人们的注意力，非常美观。
“人性化”场所——大连城市道路绿化景观
从大连市特定的文脉结构切入，从城市道路景观与城市交通、用地规划协调发展；凸显自然景观、体现文化传承；主体要素与客体要素“共生”三个方面分析了大连城市道路景观的“人性化”。最后指出，城市道路景观不应仅限于纯物质景观的秩序美，而是要形成能包容城市流动人群相关活动的、符合人们心理和生理需求的“人性化”场所。
3、大连市绿化规划
规划提出，到20xx年大连市绿地系统规划目标为，通过实施“山海相依、森林围城、花园城区”的绿地规划目标，寻求人与自然和谐相处、建筑与绿地协调发展的城市建设模式。近期争取达到世界中等发达国家城市绿地建设的现有水平，远期争取接近或达到中等发达国家城市绿地建设水平，建设生态城市。
按照高标准规划、分期实施的原则，规划至20xx年，大连市域森林覆盖率达到50%、城市绿化覆盖率达到48%、城市绿地率39%、城市人均公园绿地14.5平方米的指标。大连市将建设沿黄、渤海海岸线水系生态轴线植树造林，尽快形成“山、海、城、湾”等多种地形地貌为一体的环绕城市半岛的生态围廊。
按照《规划》，到20xx年，大连市将全力打造中心城区与旅顺口城区之间228平方公里的森林公园、中心城区与金州区及新城区之间70平方公里的基础设施走廊带、金州城区与新城区之间生态保护区的绿化建设。
在公园建设方面，新城区计划开工建设大黑山风景区、南大山风景区、东山风景游览区，建设小窑湾带状公园、港东游园、小鱼沟森林公园等，尽快形成新城区绿化系统；金州城区计划开工建设北大河、红旗河两侧的滨海公园，建设城区生态长廊；旅顺口城区将新改扩建白玉山公园、黄金山公园、英雄公园等10余座公园。
中心城区绿地将划分为绿山、星海、梭鱼湾、椒金山、机场、泉水和大连湾7个分区。逐步建设大连南部海滨至旅顺口风景区的城市公园群，新改扩建大连湾植物园、梭鱼湾公园、森林动物园等。
结合城市道路改造，在港湾广场沿人民路、中山路、旅顺南路、旅顺长江路至老铁山；港湾广场经疏港路、迎客路、机场、旅顺北路到旅顺口城区；老虎滩经八一路、东北路、振兴路、新城区长春路、五号路到金石滩以及中山路沿线等4条道路两侧规划25米——50米的绿化用地，形成4条绿色景观长廊。将在中心城区中部、西部、北部地区新建22个城市广场，以中山路、东北路、华北路为主轴有序分布，形成新老和谐的城市空间布局。
大连市城建局绿化处处长乔春生说，大连市上次制定《大连市绿地系统规划》是在1993年，由于城市功能定位的调整，已远不能满足城市建设发展的需要。此次编制的新规划融合了《大大连规划建设纲要》的思想，重点加强了城市组团隔离带和城市生态环境建设等内容。
三、城市功能区规划设计
规划核心是为大连在全新的时代和区域背景下，确立市域整体统筹发展的目标途径和行动计划，为市域内部总体规划的编制提供指导。
范围：大连市行政辖区，期限近期至20xx年，远期至20xx年。
市域发展总体定位：
1、远期：东北亚重要的国际航运中心、环渤海经济圈生态最优、人居住最佳的现代文化名城，东北地区的国际性滨海城市，综合性中心城市。
2、近期：东北地区航运中心和门户，电子信息产业和软件基地，石化基地，北方造船基地和先进装备制造基地，文化、信息、金融、服务中心城市、宜居城市和生态城市。
致力于总体发展定位的实现，市域在规划期进行“组团型全域都市化”发展战略。
1、全部行政管辖区域统一构建以第四组团为核心、生态郊区为基底、空间要素分工一体化发展的组团型单一城市------大连，实现全域城市化。
2、现状大连市区、县级市区规划分为“有机专业分工、紧密协作融合、新市区组团”的8个都市组团，分别为中心城区组团、新市区组团、旅顺口区组团、瓦房店组团、普兰店组团、庄河组团、长兴岛组团和长海皮杨组团。
3、组团间通过市域快速交通网络，以中心城区为中心，分别形成0.5小时、1小时和1.5小时交通圈，并随城市重心向新城市区方向逐步迁移，逐步形成以中心城区和新城区为中心的1小时城市通勤圈。
城市的规划建设对城市的发展提供了客观地优秀条件，结合着城市的自身优异的自然条件，使城市的经济建设始终保持着动力与活力。
导语：所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。接近客户可采用如下几种方法：1、派发宣传资料。营销人员直接向客户派发宣传资料，
老客户是企业巩固收益的紧张来历，是企业成长的基石，特别是20：80原则中那20%的客户，对企业的可连续成长有着特别庞大的感化。但是，开掘新客户与巩固老客户有着划一紧张的职位处所。新客户的参加，为企业注入了新的血液，特别是大的潜伏客户的参加，对企业获利产生紧张的感化。拓展新客户、开掘潜伏客户的方法繁多，本文将供给几种可资鉴戒的方法，供营销人员参考。
1、地毯式搜罗法
所谓地毯式搜罗法是指营销人员在事前商定的范畴内挨家挨户会见的方法，又称逐户会见法、上门推销法。这类方法的长处是具有会见范畴广、触及顾客多、无漏掉等特点，可是这类方法有必定的盲目性，对付异国涉足营销工作的人来讲，应用此法最大的障碍是如何挨近客户，即在客户购买商品大略接纳办事之前，营销人员竭力获得客户的会见并彼此明白的进程。挨近客户可采取以下几种方法：1、派发宣扬资料。营销人员直接向客户派发宣扬资料，介绍公司产品或办事，引发客户的注意力和乐趣，从而得以挨近客户。2、奉送。这是当代营销经常使用的挨近法。营销人员利用奉送小礼品等方法引发顾客乐趣，进而挨近客户。3、查看。营销人员可以利用查看的机遇挨近客户，并且此法还潜藏了直接营销的目标，易被客户接纳。4、长处指导。营销人员经过议定大略阐明商品或办事的长处以及将为客户带来的长处而引发顾客注意，从而转入面谈的挨近方法。5、称赞挨近。营销人员利用人们的自负和被恭敬的需求心理，引发交谈的乐趣。必要注意的是称赞必定要出自诚意，并且还要讲究技巧，不然会弄巧成拙。6、请教挨近。对付谦和请教的人，人们平常不会谢绝他。但营销人员在利用此法时，该当真筹谋，讲究计谋。
2、告白搜罗法
所谓告白搜罗法是指利用各种告白媒体寻找客户的方法。愈来愈多的大公司利用告白救助销售人员开掘潜伏客户。利用告白媒体的方法五花八门，如利用杂志告白版面的下部供给优惠券大略抽奖券，让读者来信索取信息;大略在杂志背面配置信箱栏目，让读者经过议定信箱明白更多有关产品或办事的信息;也能够利用高技巧东西如传真机，把自动个人电脑和传真机的自动送货系统关联在一路，客户只需拨公告白媒体上的德律风号码，便可以听到雷同语音信箱的谋划机自动发出的声音，客户可以选择一个或多个办事变目，并且只要供给传真号码，几分钟内便可以收到文件。固然告白媒体能够供给很多潜伏客户的信息，但营销人员也得花相称多的时候去挑选，是以告白搜罗法只有和高科技东西及电子商务联合起来，才华阐扬其最好效能。
3、中间开花法
所谓中间开花法是指在某一特定的地区内选择一些有感化的人物，使其成为产品或办事的消耗者，并尽大略获得其救助或协作。这类方法的关键在于“有感化的人物”，即那些因其职位处所、职务、成绩或品德等而对四周的人有感化力的人物。这些人具有相称强的说服力，他们的感化能够辐射到四周八方，对广大客户具有树范效应，因此较易获得其他客户的相信。并且这些有感化的人物凡是活泼于贸易、社会、政治和宗教等范畴，他们大略会因为资深的财务背景或年高德劭的操行而备受他人恭敬，是以如果能够获得他们的保举，结果特别明显。因为他们代表了势力巨子。可是，在利用该法时，应注意同有感化的人物保存关联，并且当他们把你保举给他人以后，不管交易是不是告成，必定要向他表现感谢。
4、连锁干系链法
所谓连锁干系链法是指经过议定老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开辟市场的方法之一，并且花时不多。营销人员只要在每次会见客户以后，问有没有其他大略对该产品或办事感乐趣的人。第一次会见产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个又产生8个，无穷的干系链可一贯连续成长下去，销售人员最终大略是以建立起一个本身的潜伏顾客群。这类方法特别得当如保险或证券等一些办事性的行业，并且这类方法最大的长处在于其能够裁减营销进程中的盲目性。可是在利用该法时必要说起保举人以便获得潜伏客户的相信，进步告成率。
5、评论辩论会法
所谓评论辩论会法是指利用专题评论辩论会的式样来开掘潜伏客户。这也是愈来愈多的公司寻找潜伏客户的方法之一。因为参加评论辩论会的听众根本上是合格的潜伏顾客。因为来参加的必定是感乐趣的。可是在利用评论辩论会方法时，应注意以下几点：1、地点的选择。要想最大限度增加到会人数，应选择诸如饭店、宾馆或大学等中性地点。2、时候的选择。时候选择应注意得当原则，不宜太长也不宜太短，以连续两天为好。因为第一天没偶然间到会的潜伏客户可以在第二天赶上。3、评论辩论会上的讲话应具有专业程度，且必要安排精良的视觉环境、设备高质量的听觉配置。4、与会者的细致资料要进行备案。个人资料可以经过议定一份大略的问卷查看获得。
6、集会找寻法
所谓集会找寻法是指营销人员利用参加各种集会的机遇，和其他与会者建立关联，并从中寻找潜伏客户的方法。这类方法比较节省本钱，但在实际应用时要注意技巧，临时不提或委婉发起营销意图，以避免对方对你产生反感情绪。
在党的改革开放政策指导下，我国的社会主义建设取得了巨大的成就。尤其在中国农村，社会的进步，经济的发展，促使社会经济活动和农村人口越来越多地向集镇、建制镇（以下称小城镇）集中，小城镇人口得以快速增长。加速了小城镇发展建设的步伐。
小城镇建设取得的成就，除了有强大的经济基础作依托外，尚得益于良好的村镇规划设计。
小城镇建设取得的成就，代表了未来中国广大农村建设的发展方向。
在看到成绩的同时，我们也要清醒的看到村镇规划设计工作实践中遇到的各类问题，这些问题应当引起有关部门和规划技术界的高度重视。
目前，我国广大乡村建设尚未摆脱自然演进的模式。在这恢复村镇规划和建设管理近二十年的建设实践中，村镇规划技术理论发展远远落后于村镇建设发展的速度，没有形成自己的完整系统的村镇规划理论与技术管理体系。目前，应用的主要是村镇建设规划和乡镇域总体规划，可是村镇在建设过程中所需要的各种不同内容的规划指导是远远超出上述规划所涉及的内容的。因此，在村镇规划实践中，城市规划和村镇规划所含的各种内容、技术标准都在村镇建设所必须的规划设计中运用，技术管理比较混乱。
目前，在理论上需解决的是：村镇规划是否应是一个独立的规划体系？如果是一个独立的规划体系，它应具有哪些层次的规划？各层次规划重点是什么？主要解决哪些重大问题？主要技术内容是什么？何时和如何制定出台相关的技术标准与规范？它们与城市规划相关内容有哪些区别？某些相关行业标准能否在村镇规划上运用与如何运用？
在村镇规划收费方面，国家没有一个收费标准，在很多情况下要参照城市规划收费标准，这给组织编制规划单位的付费和规划设计单位的收费都造成一定困难。更为一些不重视规划的单位蓄意压低规划收费价格创造了条件，这是非常不尊重规划技术人员创造性技术劳动的一种倾向，长此发展下去，对村镇规划技术队伍的发展带来不利影响，也影响专业规划设计部门对村镇规划工作的重视和参与的积极性。因此，希望国家有关部门能够引起足够重视并抓紧研究、落实有关工作。
三、村镇规划技术规范、标准缺乏
村镇规划目前只有一个国家标准，即《村镇规划标准》，（以下简称《标准》），该《标准》，从制定的针对性和内容上看，其技术规定是应用于村镇建设规划的。从规划实践上看，小城镇总体规划也可应用此《标准》，从目前实践情况看，急需加快村镇规划各类标准与规范的编制工作。
根据笔者多年从事村镇规划工作的实践，该《标准》尚应进行补充完善。
1.《标准》虽没明确规定建设规划期限。标准要求在建设规划上明确表示各项建筑及用地布局和给水、排水、电力、电信、绿化、竖向设计等内容，这个内容要求几乎达到了城市规划中详细规划的内容深度。但是规划期限都大大长于城市详细规划期限，为10－。在这么长的期限内任何人也难以予见到如此详细的建设计划和规模。因此，有理由对规划的可操作性和合理性产生疑问，这样作出的规划在实施过程中，必然缺乏灵活性。
2.《标准》适用于县城以外的建制镇。以我们黑龙江省为例，许多老的建制镇和农、林、场部人口都达到几万人，城镇建设占地有的达到10平方公里左右，但是其不是县政府驻地。如此规模的建制镇，如果也是执行《标准》，那么，从《标准》的内容上看，至少尚需补充完善以下几个方面的内容规定：
（1）充实环卫规划方面的内容。
目前在许多集镇特别是建制镇设有专门的.环卫队伍对城镇进行环卫保洁工作，而且这项工作正受到越来越多的重视，今后其机构设置和人员安排工作必将逐渐正式落实到政府工作计划中去。但是，在实践中，环卫工作尚存在如机构设置；人员和相关机械、工具不足；垃圾储运，中转用地不明确；垃圾不分类，难以回收利用，浪费资源；垃圾卫生填埋处理场址不明等诸多问题。环境卫生条件的好坏，直接影响到居民的居住与生活环境水平。因此，必须予以十分重视，应将环卫规划纳入《标准》中去，以利环卫工作正常开展，减少垃圾对环境的污染。
（2）充实环境保护方面的内容。
目前，国家领导和有关部门十分重视环境保护工作和可持续发展的问题。在广大乡镇，由于城市中有严重污染的企业向农村转移和乡镇企业的迅速发展，使村镇建设环保问题十分突出，而小城镇是村镇建设的重点，其环境保护工作面临十分紧迫的任务。如何避免或减小各种污染带来的长期危害，防止生态环境恶化，已经到了刻不容缓的时刻。环境保护规划工作应列入《标准》中去，加以强制性的执行，方可能使我们的子孙后代有一个良好的生活环境。
（3）充实防灾规划方面的内容。
我国是一个地震多发的国家，震区范围广大，涉及人口众多，防范地震灾害及震后次生灾害问题，应引起必要的重视。
由于我国广大乡村居民生活的燃料结构主要是以农作物桔杆、柴、草等为燃料，相当数量地区农民的建筑为木质及草盖等易燃物质组成，农村火灾问题突出。因此，村镇防火规划问题应列入《标准》中去，使小城镇建设过程中，通过规划，最大限度减小火灾的危险性和减少损失。
（4）充实集中供热规划方面的内容。
我国北方地区幅源辽阔 ，人口众多，虽然广大乡村，由于经济原因，近期很难能够实行集中供热，但是经济发展较快，人口较多的小城镇，近期已建有相当多的多层公共建筑和多层住宅，而且这种趋势代表了今后的建设方向。因此，集中供热问题已经摆在了我们面前，我们必须对此拿出合理的解决办法，那应是实行区域集中供热，它所能带给我们的益处自不用细说。因此，集中供热规划应列入《标准》中去。
（5）充实有线电视规划内容。
目前，有线电视系统已进入广大乡镇，为便于其合理地进行建设市局，应在《标准》中充实有线电视规划容。
目前在广大村镇、机动交通运输工具已是居民非常普遍拥有的，大型和较大型的运输车辆所占的比例也逐渐提高。而这些较大型的车辆都有一个较大的较弯半径。《标准》中四级道路只有3.5米宽的路面部分，没有红线宽度控制，这样较大型车辆难以进入宅院内。由于目前农民多为个体经营，如果车辆不能进入宅院内，安全保管则成了大问题。因此，有必要对此一级路的宽度问题进行更深入的详细研究论证和加以调整。
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