【#范文大全# #策划实习报告9篇#】我毫不怯懦地制作了这份“策划实习报告”，祝您开心。如果想要获取更多内容，请持续关注我们的网站。众所周知，只有通过实践才能收获，在我们平凡的日常生活中也是如此。写报告成为了我们日常生活的一部分，它可以培养团队合作意识。
指导村镇建设的依据。包括新建村镇的规划和原有村镇的改建、扩建规划。其基本任务是：确定村镇建设的发展方向和规模，合理组织村镇各建设项目的用地与布局，妥善安排建设项目的进程，以便科学地、有计划地进行农村现代化建设，满足农村居民日益增长的物质生活和文化生活需要。下面是村镇规划管理工作总结范文，有需要的朋友可以参考一下。
20xx年，村镇规划建设管理工作在上级主管部门的关心和帮助下，严格按照年初制定的工作目标任务，真抓实干的开展好各项工作，现就一年来村镇规划建设管理工作完成情况总结如下：
（一）村镇规划体质工作完成情况。
一是总规和控规编制修改情况。截止20xx年5月底，完成了V街乡、珠街乡、翁堵镇、勐统镇、更戛乡、大田坝镇等镇乡总体规划编制工作，并通过县规委会评审，实现了全县镇乡总体规划编制全覆盖。根据省市要求，启动了柯街全国重点镇、卡斯省级工业型特色小镇、以及湾甸、鸡飞、温泉等四个市级特色小镇和柯卡一体化控规编制工作，目前，鸡飞镇市级旅游型特色小镇、温泉镇市级旅游型特色小镇控制性详细规划已经委托规划编制单位启动规划编制工作；柯街卡斯城乡一体化试点镇区控制性详细规划、卡斯镇控制性详细规划编制、湾甸乡市级现代农业型特色小镇控制性详细规划现已经编制完成。柯街镇、卡斯镇镇区重大项目建设项目修建性详细规划由于没有足够项目经费支持，现已完成地形图测绘工作。
二是申报省市级试点工作情况。根据省市要求，我县及时启动了省级村庄规划示范点申报工作，共申报了14个自然村，经省级专家审定后确定：卡斯镇龙潭社区龙潭自然村、更戛乡更戛社区老街子自然村、田园镇勐廷社区大寨子自然村、翁堵镇翁堵社区罗家寨自然村、柯街镇柯街社区小团山自然村为省级村庄规划建设示范村，现阶段已完成规划编制和乡镇报批工作。同时，启动了全省“十城百镇”试点、省级规划建设示范乡镇和市级村庄规划建设示范点申报工作。目前，已编制完成《县城市规划试范试点工作方案》，并报请市规划审查。经县级联合审查，拟将柯街镇、卡斯镇、湾甸乡作为申报全省“百镇”示范点和省级规划建设示范乡镇。
（二）村庄统筹布点规划工作完成情况。
一是村庄规划编制情况。依托镇乡总体规划编制，启动实施了村庄规划修改完善提升工作，已修改完善80个，其中行政村25个、自然村55个。5个市级美丽乡村试点（田园镇勐廷社区大寨子自然村、卡斯镇龙潭社区芒尾自然村、柯街镇芒赖社区芒赖自然村、珠街乡丛岗社区丛岗自然村、勐统镇勐统社区保山寨自然村。）建设规划编制工作全部完成。传统村落保护规划编制工作有力推进，已完成大田坝铁匠自然村、卡斯镇毛寨自然村、温泉镇里睦自然村、鸡飞镇大水井自然村的保护规划编制工作，其中大田坝铁匠自然村、湾甸乡帕旭自然村、T街乡大水塘自然村、田园镇大寨子自然村规划已通过省级联审。年内已完成V街乡老街子自然村、漭水镇徐家寨自然村、柯街镇秀雅自然村、珠街乡子原自然村、U街乡汪家箐自然村的地形图测绘工作，并聘请云南省城乡规划设计院对5个村落进行保护规划编制工作，预计20xx年3月份完成此项工作。今年，积极做好了全国第四批传统村落的遴选上报工作，经市、县、乡三级联合会审确定大田坝镇老街子自然村、漭水镇鱼塘自然村、鸡飞镇杨家寨自然村、珠街乡路嘎码自然村、元市自然村，湾甸乡马棒自然村，翁堵镇大扁里自然村、大明山自然村8个传统村落为全国第四批传统村落申报对象。（jHt868.Com 合同范本网）
二是村庄规划整治情况。全面启动实施了384个以“四清、四改、两拆”为主要内容的村庄规划建设整治工作，配合县人x政府和“四群”办制定下发了《县20xx年村庄规划建设整治工作实施方案》和《县20xx年村庄规划建设整治考核方案》并签订《县20xx年13乡镇村庄规划建设整治责任书》，目前，各整治村累计完成投资6499。69万元，涉及农户10253户，61245人，组建村庄整治队伍310支，参与人数45231人，开展村庄整治活动312次。其中“四清”完成投资902。12万元，“四改”完成投资984。628万元，“两拆”完成投资1264。2万元，其他建设项目（道路建设及硬化、农户危房改造等）20xx。492万元，整合项目资金1325。25万元。
三是村庄规划管理情况。严格执行规划审批许可制度，切实加强村庄建设规划审批和风貌管控，把居民建房审批纳入村庄规划管理范围，确保村庄规划落到实处。截止目前，在县城规划区范围内共办理《云南省村庄房屋建设准建证》210份，《云南省乡村规划建设许可证》427份，共计637份。同时，各乡镇制定了执行村庄规划建设管理的办法和村规民约，不断强化村民自我管理意识，逐步实现管理工作的正常化、制度化、规范化。规范审批程序，健全监督管理机制，严格按照规划做好村庄基础设施布局，新建住房达到规定的抗震设防要求，在推荐户型中选择适合的户型进行建设，逐步统一村庄建筑风格。
在开展村庄规划建设管理工作中存在最大的困难：
一是村镇规划建设管理人才匮乏。由于村庄规划建设整治工作业务量大、专业技术性强，需要大批专业人员和工作队伍，而乡镇规划建设管理人员变动快，专业知识更新不上导致工作进度慢。
二是村庄建设整治项目支撑不足。由于县级财力和可整合的项目资金有限，难以保障村庄建设整治所需资金支出，工作压力较大。
在下年工作中，我们将抓好以下几个方面的工作：
（一）继续完成村镇规划编制工作。一是积极向上级争取项目经费并联系设计单位编制鸡飞镇市级旅游型特色小镇、温泉镇市级旅游型特色小镇控制性详细规划和柯街卡斯镇镇区重大项目建设项目修建性详细规划编制工作。二是全面完成全国第三批5个传统村落的保护规划编制的各项工作。
（二）加快推进村庄整治各项工作。一是进一步细化整治内容，拟定缺口资金筹措方案，努力向上级各级各部门争取的项目和资金支持。二是按照“20xx年以前全面完成村庄规划建设整治”的目标任务要求倒排计划，深入分析，提出近期、中期、远期整治项目，加大基础设施建设投入力度，合力推进村庄建设整治工作。三是加强宣传推广《农村民居通用图册》，切实提高农村建房的质量和水平，实现村庄建筑风貌协调统一;同时按照“治管并重、即治即管”的要求，建立符合农村实际、群众支持拥护、操作简单易行的村庄规划建设管理模式，实现村庄环境整治的规范化管理、常态化推进。
（三）加大村镇建设培训指导力度。搞好村庄规划建设整治工作，人员是关键，技术是保障。村镇规划管理人员的专业知识不够，就无法判断规划或整治方案的优劣，无法管理到位，无法贯彻落实中央和省市政府有关村镇建设的重大部署。因此，在当前难以增设机构、增加编制、大量吸收专业基层规划建设管理人员的情况下，加强组织培训势在必行。下年，将在去年组织村庄规划建设整治培训的基础上，扩大培训规模，加强对乡镇一级规划建设管理人员以及村干部的培训工作，通过举办培训班、讲座等多种形式来提高科学组织实施村庄规划建设和环境整治的能力。
土地规划实习报告范文
范文市规划国土资源局土地规划实践报告:
1、规划基地所辖土地总面积，包括农业用地公顷、建设用地公顷和未利用地公顷。
农田、农田、园林、林地、草地、其他农用地、建设用地、城乡建设用地、交通、水利等建设用地。
总用地面积和各类用地面积与市批准的现行土地利用数据一致。
(3)中心城市规划中心城市规划“规划”加强中心城市土地的空间控制；中心城市规划确定的中心城市规划控制范围内的建设用地公顷；其中，中心城区城乡建设用地扩展边界的总用地规模包括包括现有建设用地在内的允许建设用地公顷和规划新增建设用地公顷；有条件的建设用地公顷，绿心、绿带等用地公顷；中心城区城乡规划建设用地扩展边界以外的土地公顷；其中，公顷限制建筑面积禁止建筑面积。
计划到xx年，中心城区人口将达到10，000人。
包括目前的1万人口和计划增加的1万人口。
目前人均建设用地平方米规划为xx年人均建设用地平方米。
经审查，《规划》安排的中心城区新增建设用地规模与《规划》分解发布的中心城区新增用地占用的乡镇新增建设用地规模相匹配。xx年中心城区人均建设用地标准的确定符合《城市规划人均建设用地指标》的要求。
3、规划图的一致性检查依据国土资源部办公厅关于印发国土资源部《土地利用总体规划数据质量检查细则》(国土资发[xx]106号)的通知，要求我局分别检查《规划》文本确定的基本农田保护区和其他土地利用区内的当前城市土地面积、允许建设面积和中心城区控制面积。w:整个城市的总面积和中心城区的广场面积是否占整个城市的三分之一太大了。w:控制区与城乡用地扩展边界的总用地规模一致。各区(新增建设用地规模)、有条件建筑面积、限制建筑面积、禁止建筑面积。勾选的文字与附图中涉及的各种土地使用区域的面积一致。
综上所述，认为《规划》确定的规划基数等于0+且主要土地利用控制指标符合国家和省有关规定。规划文本与图纸中涉及的给定土地利用规划的控制比例一致。
我在此报告。
镇人民政府关于贯彻落实《城乡规划法》的自查报告 根据县人大常委会的工作安排，现将我我镇实施《中华人民共和国城乡规划法》情况汇报如下：一、主要工作 现行《城乡规划法》是2007年10月28日由全国人民代表大会常务委员会第三十次会议通过，2008年元月开始实施的。我镇早在2002年10月就根据我镇经济社会发展情况，立足实际，制定了《乡宁县***镇总体规划文件》，主要包括《镇区土地利用和空间布局》、《镇区专业工程规划》、《镇区近期建设规划》、《镇区中期建设规划》等文件。同时各村委也根据新农村建设的要求，制定了相应的村庄规划，这些规划经镇人民代表大会通过会，已全部付诸实施。2011年我镇被省政府确定为全省21个示范镇之一。（一）适时成立镇区规划领导机构。为全镇贯彻落实《城乡规划法》，在2002年制定《乡宁县***镇总体规划文件》时，就成立了规划委员会和城镇建设领导组。随着历届党委、政府人员调整，以上机构也适时调整。机构的延续保证了《城乡规划法》的贯彻落实和***镇小城镇建设的顺利发展。（二）根据镇区发展，调整了镇区整体规划，并制定了近期规划。2011年，我镇被省政府确定为全省21个示范镇至一后，根据发展需要和小城镇建设总体要求。经山西省城乡规划研究院对我镇总体规划进行了调整，并制定了近期发展规划。调整后镇区面积增加为2.16平方公里，延长了府前街，新开了过境路，镇区东扩300余米，至石窑村界。（三）严格执行《乡宁县***镇总体规划文件》，近几年来，根据《乡宁县***镇总体规划文件》要求，镇区建设初具规模。道路交通、管道线路、供水供电、供热、居住小区、学校、广场等都严格按照《乡宁县***镇总体规划文件》执行。正是由于严格遵照执行了《乡宁县***镇总体规划文件》，所以才有了被省政府确定为21个示范镇的结果。（四）各村建设严格规划要求，如燕家河村委、下善村委及沿河井上、长镇、东团、胡村等村庄居民住房建设都统一规划严格要求。 二、存在问题 （一）宣传力度不够。 由于《城乡规划法》的宣传缺乏广度和深度，在一些村尤其是较偏远的村，群众对《城乡规划法》的主要内容知晓度较低；少数村对贯彻实施《城乡规划法》不够重视，认识不到位，在制定乡村建设总体规划上指导思想不够明确。 （二）总规编制和修编工作滞后。 由于小城镇和村庄建设规划投入不足，建设规划专业人才严重缺乏，部门之间配合不够到位，至使小城镇建设总规编制和修编进程比较缓慢，建设性详规的编制工作相对滞后。大部分村庄建设规划还未起动。同时，编制小城镇建设规划主要依靠聘请外地的规划设计单位和专家，他们对我镇经济社会发展状况不甚了解，对小城镇建设发展定位不够准确，制定的规划操作性较差、前瞻性不够强、文化品位较低。 （三）行政效率有待提高。 一是体制不顺，加之一些人为因素，部门之间手续审批程序衔接的矛盾比较突出；二是建设用地审批手续程序复杂、环节多、耗时较长，一宗建设用地手续的审批往往需时半年乃至一年以上。 （四）受财力所限，规划实施落实不到位。（五）领导变动频繁，主观因素影响规划实施。 二0一二年九月二十六日
导语：
一：73户居民诉市筹划局侵吞其采光权、阳光权、通风权案
1：案件来由
73个原告觉得市筹划局筹划的“亚大数码港”从占大地积到与居民住房间距都紧张违背了GB50180-93逼迫性国度标准，违背〈〈长沙市都会筹划办理方法〉〉的详细技巧法则即〈〈长沙市都会筹划办理技巧法则〉〉，并且其通道与防火安定均存在庞大安定隐患，在屡次哀告当局和谐未果后,向法院告状,要求撤除行政允许,补偿用户吃亏。
2：案件紧张辩论核心
被告长沙市筹划办理觉得“亚大数码港”筹划允许的审考核发经过议定了严厉的筹划谁广泛收罗相干本能机能部分的定见，并严厉遵循法则的程序核发的，亚大数码港与其北侧的居民所住构筑的间距符合被告所提的GB50180-93逼迫性国度标准和〈〈长沙市都会筹划办理方法〉〉，对原告的合法权柄其实不构成侵害。并且，筹划办理局供给了相干证据表明“亚大数码港”不适用〈〈长沙市都会筹划办理技巧法则〉〉。
3：原判结果
合议庭经过议定屡次合议评论辩论，做出判决：鉴定筹划允许，驳回诉讼哀告。
本案是一个行政案件，普通点便是民告官。经过议定对本案的审理，我觉得在现阶段中国的行政诉讼本来要胜诉很难。如果有民告官的行政案件 原告胜诉了，媒体都会以大力大举度报导，以此为典范。本来这是个很大的误区，一个法治的社会不该当存在如许的现象。如果行政构造的详细行动违法了，它就应当负担相干责任。中国的行政诉讼之所以原告难以胜诉，紧张还是法律与行政还异国完全辨别开来，彼此制约，彼此扳连。权比法大，政策高于法律。所以才会有这类状况的呈现。在本案中，我觉得法院或多或少遭到行政的感化：法院虽为法律构造，可其办公构筑用地、宿舍用地都得经筹划局承诺。
二：几起用浅显程序审理的刑事案
这是我第一次瞥见浅显程序在审理案件中的详细应用。这些案件案情清楚、实情明白、证据富裕、争议不大，岳麓区法院也部属层法院，符合浅显程序的前提。在全部审理进程中，审理时限很短，并且感触开庭审理只是走下过场，法官对付此案如何判早有结论。
经过议定这几起适用浅显程序的刑事案的审理，我看到固然审理时限很短，必备的程序却很完好的，法院在这方面把握得很好。可是，另外一方面了我觉得法院在庭审轨制方面还是存在一些缺点的，并且审理的环境还可以改革。
三：一收废品百姓诉长沙市公安局岳麓辨别局行政不作为案
本案案件来由：2002年，本案的原告在料理从中南大学收购到的废品时被废品中搀杂的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均是以雷管受伤，经签订为四级残疾。事发报案后他将余下雷管交给被告长沙市公安局岳麓辨别局，要求其查出该雷管来由，而被告称没法查出雷管来由。原告遂向法院发起诉讼，诉讼哀告为要求被告赐与原告一个关于雷管来由的明了的书面结论。
因本案还没有审结，故没法得知法院将会如何宣判。在此案中，经过议定了对此案原告教诲背景、文化程度的明白，我感触颇多：表面看，原告是一个以收废品为生，文化程度不高的人，但他明白用法律兵器保护本身的权柄，这阐明我国百姓的法律意识在连续地加强，法治的思维已经渐渐深切民气。但是从深层次来看：一方面也恰是因为原告的文化程度不高，使得他不能更好地应用法律兵器来保护本身的权柄———他不知道拜托代办人，不知道汇集对本身有益的证据呈给合议庭，他乃至不知道公安局的行动在法律上叫“行政不作为”；另外一方面，公安分局的行动明显已经构成行政不作为，因为保卫处所大家安定是公安系统的最根本行政本能机能，对付雷管这类紧张风险到百姓人身安定的危机物品，原告尽管不发起哀告，被告也应本着尽职尽责的立场查明其来历，清除安定隐患。由此案我看到了我国普法工作的任重而道远，同时也深切地感觉到在十六大报告当局本能机能中强调办事效用的紧张性。
四：一路重婚案
本案中被告在已经结婚的环境下，经过议定敲欺骗婚与另外一女性结婚。原告自诉其重婚。经过议定此案不由得联想起新履行的《婚姻挂号条例》。新《婚姻挂号条例》在简化婚姻挂号程序，给人们带来便利的同时，又在必定程度上增加了婚姻的风险，一系列的题目也将随之而来。当局和个人谁该负担婚姻风险？个人在婚姻风险中如何自我保卫？当局又如何加强办理低落婚姻风险？我想，这些题目应当是新条例所做的改革出台后，作为法律工作者和行政工作者应当思虑的题目。
在练习进程中另有些别的的案件也让我学到了很多东西。在近一个月的练习时候里，我根本上把握了档册的料理、清卷、订卷、贴封条等工作详细操纵细节；在实践巩固了一些法律文书如履行关照书、结案挂号表、换押证、上诉函、开庭公告、提押票、传票等的誊写；进一步巩固了一些详细的法律程序知识如：刑事案件和行政案件庭审的浅显程序、平凡程序。
此次练习是我大门糊口生涯中不可贫乏的紧张经历，其成果和意义可见一斑。经过议定练习，我将本身所学的知识利用于实际的工作中.表面和实际是不可分的，在实践中我的知识获得了巩固,办理题目的本领也遭到了熬炼；本次练习广阔了我的视野，使我对法律在实际中的运作有所明白，也对专业用语有了进一步的把握；别的，我还交友了很多法官和律师朋侪，我们在一路彼此交换，彼此增进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。在全部练习进程中，作为一此中南门生，我极力成为一名中南文化的青鸟使，向社会各界的朋侪们介绍中南，使他们走近中南，明白中南。最终，我想借此机遇，再一次向为我的练习供给救助和教导的岳麓区人民法院的工作人员及我的教授，在练习进程中救助我的朋侪、我的同学致以衷心的感谢！
通过实习，可以看到真是项目与在学校做的设计作业的距离。在实际项目中，出错了是需要负责任的。实际项目不能容忍随意的犯错。实际项目的严谨性与复杂性也是一个实习生或者一个毕业生所最难掌控的。
通过这次在几个设计研究院的实习，使我对城市设计、基于城市规划概念的项目策划、发展策划、修建性详细规划及控制性详细规划等相关的规划设计工程，有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使学习和实践相结合。
半年以来，我用到了几乎所有我在学生生涯中学习过的电脑软件作为开展工作的工具，甚至一些我还没有学过和接触过的电脑软件，都有机会让我碰上了。在这实习期间，从专业水平、方案设计能力到为人处世都有不同程度的提高。同时也发现自己大学五年学的知识太少太少了，专业性的知识只接触个皮毛。在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。
近年来，我国城市建设发展到了一个关键的阶段，珠三角招工难的新闻已经在提醒我们，旧有的劳动密集型产业到了被商业社会淘汰的考验阶段，在城市规划上，应该对相应的人口，交通，产业进行重新的审视和考虑;各地治水排污调水工程频频报道，城市的环境承载力也是到了需要再次评估的时候;“土地流转”的政策颁布，与城市相关的产业结构，“三农”问题，资源调配等问题的处理也迫在眉睫。由此也可以遇见，社会对城市规划工作者的需求也越来越大，这对我们学习城市规划专业的学生来说，既是一个机遇，也是一个挑战，我们应当在这有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，发挥自己的才能和优势，使自己在城市规划的领域里有所作为。
1 参观学习不同规划层次、不同规划类型、不同专项规划的典型案例，注意把握成果要求、成果深度，总结成果特色;
2 以城市片区或乡镇驻地控制性详细规划为重点，参与实习单位的具体工程项目的方案设计与成果编制，注意参与项目的广度;
3 参加城乡规划主管部门的城乡规划管理工作，重点把握城乡规划管理程序、内容及实施机制;
4 听专题报告：专题报告的主题可从以下方面选取：
(1)城市规划编制体系现状、成果要求及成果特色;
(2)控制性详细规划的现状及发展趋势;
(3)城市规划管理与实施;
(4)专项规划报告之工程设施规划。
5 控制性详细规划基础资料调研。对在编的控制性详细规划项目，重点调研收集如下内容：
(1)总体规划或分区规划对本规划地段的规划要求，相邻地段已批准的规划资料;
(2)土地利用现状，用地分类至小类;
(3)人口分布现状;
(4)建筑物现状，包括房屋用途、产权、建筑面积、层数、建筑质量、保留建筑等;
(5)公共设施规模、分布;
(6)工程设施及管网现状;
(7)土地经济分析资料，包括地价等级、土地级差效益、有偿使用状况、开发方式等;
(8)所在城市及地区历史文化传统、建筑特色等资料;
(9)规划地块数字化地形图。
对现场勘探与收集的资料进行整理与分析。一般可从用地结构、道路交通、基础设施、建筑质量、景观风貌和建筑管理等方面进行整理和分析，找出现状存在的主要问题，确定规划目标和指导思想，对城市功能结构、建筑空间、景观环境等方面规划控制进行研究。分析研究中需要做到以下几点:
(1)以落实上一层次规划的要求为基础。对总体规划或分区规划所确定的城市社会经济发展、城市建设的历史、自然环境及城市基础设施等内容进行深入细致的调查研究;明确规划范围在总体规划中的区域位置、用地性质等。
(2)收集当地城市规划部门提供的资料与实地考察相结合，掌握第一手资料。
(3)对收集的资料进行从定性到定量的系统分析和整理，提出问题并给予相应的解决对策。
(4)城市重点地段必要时采用公众参与的方法，增加资料收集的深度。
将收集到的基础资料编制成基础资料汇编，作为实习成果提交指导教师，对基础资料的分析内容可编入实习报告。
对已编制完成的控制性详细规划项目，收集调研其全套成果，并与实习结束后提交指导教师。关于成果的特色分析、深度要求、内容组成、编制表现方法可编入实习报告。
实习要求：通过本次实习增强专业实力，培养分析问题和解决问题的能力，提高自身实践和执行能力，增强自觉学习的意识和动力，为毕业后上岗工作打下良好的实践基础，以更优秀的自己转入职场，实现学生到职员的成功转型。
实习时间：
实习地点：南阳木兰花家纺股份有限公司 实习公司简介：南阳木兰花家纺有限公司的前身是南阳市色织厂，始建于1953年，现在员工1400人，剑杆织机288台，总资产1亿元。
主要产品厨房巾、桌布、家居制品三大系列近千个花色品种，年出口额1200万美元。
20xx年被评为“中国家纺出口百强企业”。
公司服务客户能力、产品研发能力及批量生产能力具有明显优势，直接面向国际市场，产品畅销美洲、欧洲、大洋州和中东等几十个国家和地区，深受客户欢迎和好评。
同时公司位于中国的中部，河南省西南，其铁路、公路、空运交通便捷。
这里地势低平，气候温和，是著名的优质棉基地，纱线供应充足，也非常适合海外贸易投资等项目，发展前景广阔。
2 实习内容以及遇到的问题分析和解决方法
2.1 实习概况
刚刚开始我的实习工作时，公司没有太在意我的专业能力有多强，或许现在的大学生通病都在这，空有理论知识，实践能力不足。
后来随着领导对于我的熟悉和了解，我开始渐渐地忙起来。
我在实习期间工作内容包括看一些公司产品杂志，销售导购以及店内陈列。
我对领导的这样的安排非常感谢，这样让我对接下来的工作有一定的认知和期许。
期间我也学习了很多专业知识，包括面料、工艺、款式、市场方面的内容，也有幸看到2015年德国法兰克福家纺展的实景照片，听取了专业人士对于2015年流行趋势的解读。
存在的问题：
1.人员尚存不足之处
员工对顾客的热情度不够高，迎宾工程也没有及时到位，长处于被动介绍商品。
个人销售目标业绩没有明确性，所呈现的员工对工作的态度不积极，员工的工作流程服务没有标准性，团队意识不强。
2.品牌知名度对销售的影响
通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。
这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。
娜贝斯家用纺织品质量好，信誉高，同类纺织品中批发价格便宜，因而受到广大批发商的青睐，但我认为在专卖店的销售情况并不可观，专卖店面对的消费群体主要是顾客本人，而顾客在专卖店购买纺织品主要靠自己对品牌的认知程度。
品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。
所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。
在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。
营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。
可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。
3.货品不足之处
(1)货品的补货上货的速度慢。
(2)商品的维护及次品处理不完善。
(3)滞销商品的主推力度不够。
4.卖场尚存不足之处
陈列、更进的速度不够导致滞销。
商品摆放的整洁度有待提高，经常在客户看完几套商品后整理时间较长。
解决方法：
1.作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。
必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务;在加强员工对本月目标的奖惩制度，的提高初进员工的积极性。
当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养各店团队精神。
2.正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。
而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。
越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。
3.货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。
商品的维护，如店铺可以解决因及时解决，不可拖延。
次品处理，应该及时反厂修护。
滞销商品的主推，应加强激励方案奖励和活动商品反馈信息，查看活动是否到的所要结果。
4.因定期做出滞销商品主推陈列，让店铺不留死角，对店铺管理人员定期检查。
在商品整理方面，应在每次客户看完商品后及时进行整理，做到一套一整理，不能存在多套商品未整理的情况。
3 实习感想
首先，在实习过程中，我扮演的更多的时候是导购这样一个角色。
通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：
1、推荐时要有信心。
当向顾客推荐商品时，销售员本身要有信心，才能让顾客对商品有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们所需要的床上用品，琢磨他的个人品味所在，所喜爱的颜色纹样和面料。
3、准确地说出各类纺织品的优点。
对顾客进行纺织品的说明与推荐时，要比较各类纺织品的不同，准确地说出各类纺织品的优点。
可以适时适度的做一些隐瞒。
4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。
5、配合商品的特征。
每类纺织品有不同的特征，如面料、功能、设计、品质等方面，向顾客推荐纺织品时，要着重强调纺织品的不同面料特征。
6、把话题集中在商品上。
向顾客推荐纺织品时，要想方设法把话题引到纺织品上，同时注意观察顾客对商品的反映，以便适时地促成销售。
这些经历告诉我，空有系统全面的理论也是行不通的，在社会中行走，需要的更多的是实践与理论的合理利用和完美结合。
当我勇敢地踏入社会，去进行实践的时候，我不再是困于一隅的浅薄的学生，我的知识架构在发生本质的变化，我开始理性地思考社会的需求，这才是我们大学生成为社会人才所必须具备的才能。
在这段时间的实习中，我学到了许多在学校课堂上所学不到的知识和宝贵经验。
一些在学校里可以赢得夸奖的设计，当把它运用于实际时，发现根本行不通。
当我作为卖家，面对消费者时，只有了解到哪些因素会影响顾客的购买可能，努力地去做好这些方面的工作，这样就能实现产品的良好的销售。
在实习的几周里，我近距离地接触到家纺用品的消费者们。
我了解到了，在消费者购买的过程中会有很多我们以前想不到的因素去影响他的购买行为。
比如：专卖店内的陈设格调、家具的摆放和与其他床品的搭配、产品的质地和
色彩、店员的服务态度等等，都会在一定的程度上影响消费者的判断。
在经历过辛苦的实习之后，我深刻地体会到实习的必要性。
你只能依靠自身实践来找出解决的办法，这就是实习的意义。
让你学会将理论与实践完美的结合，激发强大的创造力。
进入到社会，我明白了一个道理，原来学校并不是唯一能给予你教育的地方，社会才是真正的“学校”。
实习是每个大学生在接受过学校系统地教育之后，走出象牙塔，投身到社会中，勇敢迈出的第一步。
学校固然能教你许多的学问和知识，但是当你走入社会，很快你就会发现，一些书本的理论，并不能解决很多实际的问题。
我们在学校学习了十几年，学到不少知识，而社会则会在你今后接下去的几十年里不断地交给你成为社会人才的本领。
这次的实习，让我在社会中锻炼自己，正好给了我提前接触社会的机会。
在现在这个社会，接受过高等教育的我们更需要接受实战训练。
社会需求的是经验型人才。
所以，我们大学生应该顺应时代潮流，都勇敢地走出去，进入到社会中去，认真地去实习，积累实践经验，这是我们成才路上的一次有价值的经历。
我在几周的实习生活中，真的学到了不少的经验，这些宝贵的经验其实都是我一个个错误所积累起来的。
“失败是成功之母”，一点没错。
如果我害怕失败，害怕犯错，我想我也不会学到如此真切的实践知识。
以后，我们离开学校，真正进入社会之时，我相信我们不会再彷徨和害怕，而是更加清楚自己的价值和需求，坚定不移地去实现自己的价值，贡献社会。
一：实习日程记录
2月18号进入中规院实习，第一周是院里的学术交流，我们听了一周的学术交流。1.海淀区上庄镇前章庄、后章庄村庄政治规划。(2.25～3.25)
2.25～2.27现状调研，2.28～3.15初步方案的设计，3.16～3.17初步方案的汇报3.18～3.29最终方案的确定，并编制说明书
2.惠民县古城控制性详细规划(4.02～6.18)
4.02～4.10现状的整理，包括现状用地图、区位、建筑层数、建筑质量、交通、风貌以及市政工程现状图。4.10～4.25古城用地布局的调整规划。4.26～4.30初步方案的汇报交流，并补充调研。5.05～5.16地块划分，图则的制作。5.17～5.29市政工程的规划。6.05～6.15方案的进一步完善以及说明书的编写。
4.徐州市贾汪区城市总体规划(6.17～7.19)
6.17～6.28现状图的绘制，基础资料的整理。6.29～7.19方案的讨论，初步方案的形成。3.黄骅市中心城区控制性详细规划(7.20～7.31)7.20～7.25现状的调研。7.25～7.31基础资料的整理。
二、对所做规划的一些认识
2.1对新农村规划的认识
(1)深入的调查研究的重要性。了解村庄特点，广泛听取基层干部和农民的意见，掌握问题的所在，在规划中能把握重点。
(2)农村规划中基础设施重要性。
农村的基础设施比较薄弱，尤其是道路通达性以及路面的硬化，公共设施的配套，这些设施对农民提高生活水平和质量有很大的关系。
(3)分析村庄中存在的迫切要解决的问题，在近期的规划中的以实现。
(4)迁村并点的思考。
“迁村并点”关于资金的问题。迁村并点是指将现有的村庄小、占地大和基础设施落后的居民迁入中心村和集镇，它的优点是合理利用土地，优化资源配置，节约基础设施和公共设施的投资和提高土地利用效率。但是“迁村并点”需要强大的经济后盾，这主要体现在一是宅基地复垦，二是村民住房建设，三是村内公共设施、基础设施建设。目前“迁村并点”的费用主要还是由农民自己承担，“迁村并点”的资金问题是每个地方面临的最大问题。因此，“迁村并点”规划要首先进行可行性分析，分析该地区是否具备一定的经济实力进行规划，如果不考虑实际情况，表面上看是改善村民设施水平，但实际上村民根本没有足够的资金来建新房、建公共设施，搞得农民叫苦连天，这有违规划的原始初衷。“迁村并点”关于人口规模的问题。从理论上讲，“迁村并点”规划与村庄建设规划是上级与下级的关系，是指导与服从的关系，而实际的情况并非全部如此。随着城市化进程的不断加速，农村居住点总人口会以正的加速度减少，这种减少除了原有村庄直接转变为居住区外，还应该体现在迁村并点后的最终保留村庄的人口规模的减少，这是“迁村并点”规划在确定人口规模时重点体现的内容。而现在有些村庄建设规划在确定人口规模时，并不考虑“迁村并点”规划是否存在，只是盲目的扩大自身的规模，而有的则打着“迁村并点”的口号扩大了规模，而需要撤并的村庄仍然保留。“迁村并点”中关于剩余劳动力的问题。“迁村并点”使村庄合并，耕地规模化、机械化，剩余劳动力会越来越多。剩余劳动力将如何解决，这将成为“迁村并点”的一个重要课题。2.2对控制性详细规划的认识
(1)控制重点的突出，确定规划的目标与功能定位。
对于地块划分层次明确，便于城市规划的深化和管理。
(2)控制规划中，规划师为了追求空间美学要求，在同一区位的相邻地段主观地划分地块大小、控制建筑高低、规定开发强度，来实现空间体量的变化，但这些主观因素要从公共政策的角度出发，以保证公开公平为原则，在同一区位的相邻地段，对产权地块的形状大小、容积率、后退红线等采取一视同人的规定，但是怎样才能更好的从公共政策出发，达到公平公正原则，是做控制性详细规划一个很重要的问题。
(3)控规中时效性的问题。控规不是控制得越多就越好。相反地.指标繁杂、面面俱到的控规在规划实践中常常显得极为脆弱，因多种不确定因素不得不调整过于细致的控制要求，不但不能突出控制重点，甚至会完全偏离规划的初衷。我们要找到控制中的核心要素，以强制性的方式加以落实。我们做的古城控规中，对古城的各地块，特别是重要地块，比如沿城墙附近以及重要古迹周围的建筑高度和容积率都给了很严格的规定。
(4)对图则的认识。古城的控规是在师傅的指导下，完成的，参与的部分比较多，这过程中也看比较了很多地方的控规图则的编制，如广州和南京。广州在规划单元的图则中，地块的划分是以街坊为单位的，所有的分地块规划控制指标也是针对街坊提出，在具体规划实践操作中.允许进行街坊内部具体地块指标的调整，但必须控制所在街坊的总量平衡.南京市对地块图则的要求更为详尽，分为图则单元控制指标和分地块控制指标两大类，视不同情况，每个地块图则也可以分为强制性和引导性两张分图则。惠民的控规地块划分主要是依据地块性质，划分比较详细，因为处在古城中其内部的指标在实际的操作中比较严格，这样便于管理和城市设计的深化，体现更多的公众利益。2.3对总体规划的认识
(1)总规编制前期工作的重要性。首先是对历版总规的回顾对比，分析其存在的问题，并对这次规划的提出问题，其次是本次规划战略性问题的前瞻性的研究，比如城市的产业问题，交通问题。
(2)团队协作的重要性，总体规划是一项综合性很强的工作，各具有特长人们的互相协作才能使事情的顺利的进展。
(3)对于现阶段城市用地分类的思考。在划分城市用地分类时，有时遇见很多的困惑，对于现实中很多的用地不知该分为哪一类，比如火葬厂。还有就是一块地兼有办公、商业、停车立体式复杂的利用，在划分用地时如单纯的划分商业或办公，就显得不确切，城市越是发达的地带，对土地利用的复杂程度就高，现在的城市用地分类是停留在“平面”层次上的，随着城市发展，这种分类将不能满足分类的需求。
(4)对新的《城乡规划法》的认识。我参与的贾汪区的总体规划是依照新版的《城乡规划法》编制的。熟读了新版的《城乡规划法》，对此有一些认识。首先，新的法规取消乐了原来的“城市新区开发和旧区的改造”，而更加突出资源的节约，环境、文化与自然遗产的保护，将更强调城市的可持续发展性。其次，新的法规中强调了公共财政首先投到基础设施、公共设施中，进一步落实了规划的实施性和可操作性。再次，法规强调了城乡规划制定实施过程中的公众参与，把公众的利益放在了核心地位。现在公众参与的力度还不够，很多公众对规划的认识总觉的是政府的事情，与他们的关系不大，以往的规划政府的干预性过强，甚至是强制性的，忽视了公众的想法，不想西方的一些国家这么明显，虽然我们国家也在提高公众参与的力度，但是还需要一定的距离，这也可能与中西方国家很多制度有很大的关系，比如我们国家公有制，西方国家的私有制的制度。
在这里我要感谢关心和支持我的领导和同事们，在日常实习过程中为我提供了许多无私的帮助，使我们的实习得到十分圆满顺利地完成。
实习的经历：
在上班的第一天，我就有幸参与了公司的活动。第一天上班是元旦，公司在做“广西铁观音茶王赛”。对铁观音，我并不陌生，***香型铁观音是家乡的特产，虽然是改良的茶，但是很受欢迎。有机会见识正宗的安溪铁观音，有点兴奋，干劲十足。
活动现场不大，有点紧凑。现场气氛很活跃，至少喝茶的气氛不冷。虽然与所学的会展不是很搭界，但是我觉得每一个活动都有共通之处，多学习没有坏处。公司是一个年轻的团队，同事们并不比我大多少，是有思想有朝气的一群年轻人。我尽力把安排给我的每一件事情做好，但是仍然觉得缺少了点什么，不知道下一步该做些什么。手足无措的感觉让第一天上班的我感触颇深，见到了享有“铁观音第一嘴”美誉的李宗垣老师，也见到了广西茶艺界的几位老师，值得高兴。在四溢飘香的评比现场，爱茶、好茶之人举杯同庆，在他们看来，这杯中之物，虽不是酒，但更胜于酒，欢喜之情洋溢于脸上。
开心的度过了为期一天半的茶王赛，喝到了正宗的安溪铁观音，有入鼻的迎面飘香，有入口的回味甘甜，很美好的感觉，只是我还是觉得家乡的***香型铁观音更适合我，我对茶艺知之甚少，并不是说安溪铁观音不好，而是我习惯了***的香味。茶王赛现场不乏爱茶之人，他们坦言对500、600元/斤以上的铁观音茶无法评断，而据了解，现场参赛的茶都是些1000多块/斤以上的好茶。从中可以看出茶艺文化的差距，也可以看到茶艺活动和茶艺商业潜在的商机。
正式进文案策划实习之前，我分到了二手房部，主要的工作是上网收集房源信息，筛选出非中介公司的房源信息，通过电话确认对方是否愿意刊登。这种刊登是免费的，因为我在的公司独家代理了广西日报社的第6张子报《南国城报·居周刊》的广告经营权。
在一些人眼中，有一份与报纸相关的工作是相当精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉闷来形容并不为过，这是一个没有创造性的部门，至少现在还没有。在二手房部的工作持续了1个半月左右，我被调到了策划部，这是一个刚成立的部门，但是我的沉闷生活却因此走到了尽头。
首先接手的第一份活动策划是家装建材部的“精品家装建材展示会”进小区活动。这是一个系列大型活动，在我接手策划之前已经举办过了2届，褒贬有之，我努力从中学习经验，把这第一个接手的活给做好。
与我想象的策划不同，我能得到的锻炼不仅仅是在文案策划上的进步，而且在执行力上也得到了很大程度的提高。我从刚开始的文案策划开始，到现场熟悉场地、测量场地，再到与活动相关的展位图、横幅等相关设计，最后活动开始后还到场地去见识了一番。全程参与了整个活动的各个环节，从文案策划上来说，把我从以往的想当然中抽离了出来，注重实际;从活动安排上来说，把我从以往事不关己的观念中抽离出来，注重结合。我逐渐步入策划的正轨，然而却因此产生了一丝彷徨。
在大事与小事，在上班与加班中，我进公司已有2个多月了，不知不觉已经融入了进来，唯一有点遗憾的是，这2个多月来都没有见到实习生加入到这个团队中来，我很想透过他们看看当初的自己是如何成长的，这也是一种不一样的积累吧。
在不停消逝的日子中，我从琳姐身上看到了一个经理的给下属的威严，也看到了一个经理与下属之间的距离。公司是分配职工宿舍的，我和几个同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感觉到了一个公司团体内部的分化性。人以群分，这个成语不知听了多少次，在学校里，在同学间，在朋友间的总总带给我的体会仅仅停留在“学生”这一位置上，当时觉得这种事情多少与自己是有一定距离的，而如今却离我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的师友。而我，却无力改变，在同事与上司，在朋友与姐姐，在室友与师友间，我正在完成从学生到员工的蜕变。
2月底，雷总宣布即将招募一地产界的名人作为我们公司的策划总监。关于策划部头头的事情，我自然很上心。多方打听不如一次见面。在3月初，新老大从别的公司抽身出来加入了我们的团队。每个新团队的组成都是需要磨合的，我们也不例外。经过刚开始的磨合，我们原来几个人与老大正式做一个案子是在1个月以后了。第一个活动是“购房团”，除了以往带一群人到几个楼盘项目去参观咨询之外，我们另增加了一些诸如：周边观光、项目配套介绍等等亮点环节，活动结束后获得了参与者的一致好评。从中，我看到了一个优秀策划人，除去能够策划整体方案之外，还需要在细节上的把控能力。
在一次次的思想碰撞中，我们为房地产及家装建材部门提供了很多优秀的策划方案。而我也因此有幸有了“被盗”的经历。关乎一个写给卖场提升品牌价值的策划方案，这个方案让我第一次对好方案有了明确的界定标准，让我第一次对资源整合有了进一步的认识，让我第一次对团队的力量有了全新的感知。就是这么一个对我具有里程碑意义的方案，在我们的业务人员出去洽谈之后，被对方给盗用了。虽不是完全照搬，但是核心的策划价值却被实质的盗用了。老大以他的经验安慰我们：一个优秀的策划人，要有能力承受“被盗”。从事物的另一面看，“被盗”就表明了策划人的方案已被认可。我们多少找回了一丝安慰，并在安慰中成长。
从我第一天来到公司开始，就隐隐约约听说公司将要承办一次大型展会活动。直到有具体的消息传来，已经是3个多月之后了。这是一次大型房地产业展会，是广西首个国字号展会。在面对这么一个契机的到来，公司上下人心振奋，但是人手不足成了亟待解决的问题。
新人似乎一夜之间就增加了好几个，有从柳州总公司调来的人，也有新加入这个团队的人。看到新增的几张面孔，顿时觉得团队的力量在增强，自己也在为自己打着气，告诫自己不要掉链子。
在经过一段时间的磨合之后，我的工作并没有因为新加入团队的人而有所改变，该加班的加班，该干活的干活，我仿佛又回到了起点，不因新成员而有任何改变。这让我心理开始不平衡起来，关于这件事情我知道并不是我一个人有这种不平衡的感觉。在长达半个多月的加班日子中，我学会了更有效的自我调节方法，这让我从这种让人压抑的感觉中逐渐走了出来，不再为这种事情而牵绊自己。我从这段被我称为“噩梦班”的日子中熬过来之后，明显的感觉我的内心被自信填满了。我不会再为面对困难而退缩。
“2008中国环北部湾房地产业博览会”就是我们这次做的展会，光看名称，就能让人产生期待。5月18日，我们举行了“2008中国环北部湾房地产业博览会”的新闻发布会，总体还算比较成功。让很多人感到不足的是，新闻发布会的主席台太小，不够大气，8个领导在台上显得非常拥挤。然而，据了解，新闻发布会之所以选的明园新都酒店另有寓意。明园新都酒店分为明园饭店和新都酒店两部分，明园饭店始建于1952年，是南宁市最早的一家三星级涉外酒店，于2001年9月荣膺四星级酒店。曾接待过三代党和国家领导人，现重新装修改建的明园五号楼为“南宁会议”旧址，是当年毛主席等第一代党和国家领导人下榻之所。
之前所有�种植蛔悖谠涤擅媲跋缘檬悄敲吹奈⒉蛔愕馈N胰衔庥Ω檬粲诠阋宓牟呋冻耄庑枰惴旱闹兜幕邸
对于这次筹备的房博会，我充满了期待。这对我来说是一个更深入的学习与实践全面结合的实战。之前做过的种种，没有涉及到我所学的会展知识。这个机会的到来，让我踌躇满志的同时深感所学的不足。在筹备的过程中我们仍欠缺很多，需要提高再提高。
在房博会新闻发布会召开之后，我手上所忙的工作告一段落。随后的招商工作及宣传工作将陆续展开，而我即将踏上返校的路途。在即将离开的日子里，工作之后的心酸、疲惫、苦涩，喜悦、充实、感动等种种感觉萦绕心头，久久不能散去。
返校的日子日益临近，期待有之，惆怅亦有之。带着对策划与执行之间的彷徨;带着对细节把控的斟酌;带着对广义策划的思索;带着对“2008中国环北部湾房地产业博览会”的期待;带着对已离开半年的既熟悉又陌生的校园生活的怀念，我即将启程。
十一房博会，我一定在国际会展中心，看凝聚了我们心血的展会，感受展会带给我最真切的思想。
总之，整个实习过程使我对文案策划的整个流程有了比较全面的认识，对会展的筹备工作也有了更深入的实践，使我对未来专业课的学习产生了更加浓厚的兴趣。
三、实习体会：
(一)、经过半年的实习，我对房地产文案策划、家装建材文案策划、活动策划、会展策划及《南国城报·居周刊》这样一份集房地产、家装建材及汽车于一体的专业性周刊有了比较深刻的认识：
不论是房地产策划、家装建材文案策划、活动策划还是会展策划，它们之间的一个共通点就是需要能够找准策划主题，然后展开出亮点、卖点，配以完善的媒体资源整合宣传达到更深入广泛的宣传效果，实现策划方案的操作性。
《南国城报·居周刊》是一份值得推荐的周刊。《南国城报·居周刊》是广西第一份专业性的房地产周刊，《南国城报·居周刊》的成功，简单地说，首先在于找准了自己的市场定位，这也找准了自己的生存空间;其次在于为所选定的读者市场提供能够满足他们需求的新闻信息。
通过这次实习，我积累了作为策划人的经验，得到了提高。
(二)、此外，通过实习，我还认识到了以下问题：
1、任何一份策划方案，首先要打动自己，才能去影响别人。不足以打动自己的策划，不是一份好的策划方案。
2、文案策划需要立足于公司自身的资源点，准确地选择最适合的资源进行策划整合，为所写的策划方案服务，以达到最有效的影响效果。
3、通过实习，我还感觉到，策划人的素质和能力对于策划创作的质量有直接的关联。我认为，一个好的策划人，除了具备思维敏捷的大脑及极强的文字组织能力之外，还需要有丰富的经验积累。
长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟。
通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
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