it行业月实习总结通用

时间：2024-02-22 行业实习总结

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it行业月实习总结【篇1】

销售行业实习总结

我在销售行业实习的经历可谓是一次难忘的旅程。这个暑假，我有幸加入了一家知名的跨国销售公司，这个机会使我深入了解了销售行业并提升了自己的技能。

在我的实习期间，我参与了多个销售项目，并与公司的销售团队进行了密切的合作。通过与经验丰富的销售人员的交流和观察，我学到了很多关于销售的技巧和策略。销售并不只是简单地推销产品，更是一种通过有效沟通和建立长期关系来满足客户需求的艺术。

我学会了如何进行市场调研和分析。在销售过程中，了解目标市场和客户的需求是至关重要的。通过对市场和竞争对手的分析，能够确定产品的优势和劣势，并找到适合的销售策略来吸引客户。我学会了使用不同的市场调研工具和数据分析软件来预测市场趋势和制定销售计划。

我了解了销售谈判的技巧。在与客户的交流中，我学会了如何聆听和观察客户的需求，并通过提供适当的解决方案来满足他们的需求。我学会了提问和引导客户的技巧，以及如何处理客户的异议和质疑。除了这些基本的销售谈判技巧，我还学会了如何处理困难客户和解决各种问题。

我还学会了如何进行销售演示和客户交流。在与潜在客户的会议中，我学会了如何准备好演示文稿和展示产品的亮点和特点。我对产品的了解程度和自信心也在不断提高。我学会了尊重客户并与他们建立良好的关系，这有助于建立长期的合作。

在销售过程中，我还学习了团队合作和协调。销售团队是一个非常重要的组成部分，每个人都需要贡献自己的力量来达到共同的目标。我学会了与销售团队合作，相互协助，以最高效的方式共同实现销售目标。在一起分享经验和知识，不断改进和提高。

通过这次实习，我不仅学到了关于销售的技巧和策略，更重要的是学到了如何处理人际关系，提高沟通能力和解决问题的能力。我明白了销售不仅仅是推销产品，更是要提供解决方案并与客户建立互信和关系。销售工作需要耐心和毅力，需要不断学习和适应变化的市场。

我也深刻认识到销售行业的挑战和竞争。在竞争激烈的市场上，只有不断提高自己的能力和知识才能保持竞争力。我决心在未来的发展中不断学习和进步，成为一名优秀的销售人员。

通过这次销售行业实习，我获得了宝贵的经验和知识。我感谢这个机会让我更好地了解了销售行业，并为我的职业生涯打下了坚实的基础。我期待未来在销售领域继续发展，并努力成为一名优秀的销售人员。

it行业月实习总结【篇2】

汽车行业实习总结

在汽车行业实习的这段时间里，我深入了解了汽车行业的运作机制和市场发展趋势，积累了丰富的实践经验。下面我将从三个方面总结我的实习经历。

我参与了汽车生产线的操作和管理工作。在生产线上，我学习了汽车的组装过程和质量控制，熟悉了各种零部件的安装和调试。通过与技术人员的交流和观摩，我了解到了如何解决生产线上的问题和故障，保证汽车生产的稳定性和高效性。在实践中，我学到了责任心和团队合作的重要性，严格按照操作规程进行工作，确保汽车的质量和安全。

我参与了市场营销和品牌推广方面的工作。我学习了如何制定市场调研计划，分析竞争对手，确定产品定位和市场目标。在与销售团队的合作中，我了解到了市场营销策略的重要性，通过参与展会和促销活动，我掌握了如何与消费者进行有效沟通和推销产品。通过实践，我知道了市场营销工作需要灵活性和创新性，及时调整策略以适应市场的变化。

我还参与了汽车售后服务和客户满意度调研。在售后服务中，我学习了如何处理客户投诉和解决问题，提高客户满意度。通过调研，我了解到了客户对汽车服务的需求和期望，这给汽车公司提供了改进产品和服务的方向。在实践中，我充分体会到了客户至上的理念，只有不断提高服务质量，才能保持顾客忠诚度和口碑。

在这次实习中，我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了沟通能力和团队合作精神。通过与各个部门的交流和合作，我了解到了汽车行业每个环节的重要性，也对未来汽车行业的发展有了更加清晰的认识。我认为，在未来，汽车行业将更加注重智能化和环保性能，以满足消费者对高品质和可持续发展的需求。

小编认为，汽车行业实习是我宝贵的学习机会，我通过这段时间的实践，了解到了汽车行业的运作机制和市场发展趋势，提高了自己的专业素质和实践能力。我将继续努力学习，为未来汽车行业的发展做出自己的贡献。

it行业月实习总结【篇3】

顶岗实习心得体会

一转眼实习生活过去了，回首最大的感受 ： 收获 + 喜悦。这短短的实习给我留下的不仅仅是回忆，因为他们使我的自身价值得到了提高。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

以下就是我这几个月在公司心得体会：

1、在工作过程中我们必须要学会自主学习

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路，你所要作的只是区别哪些是你需要了解的，哪些你工作中所应该做的事。

2、我们必须拥有一颗能让自己积极进取工作心。

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。在实习过程，我们实习生并不像工作很久了的老员工那样熟悉作为收派员的一切流程。在实际工作中，作为实习生的我，难免会遇上这样那样的工作麻烦。比如说不清楚什么是航空违禁品、什么地方是不收送范围、什么是异地收送等等一切问题。在面临这些问题时，我必须主动的像老员工询问，这样才能解决工作的问题。避免自己给公司带来不必要是损失。

3、我们必须学会在社会上的为人处事

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

在这次实践的日子里，有了很多在学校里根本不可能有的感受；如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告诉我们该怎么做。而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须知道自己应该做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好。学校，毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。而在工作中，你就必须要努力学会更多的知识，同时更要学会怎样去做一个人。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身收益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中，把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。篇二：顶岗实习总结与体会

学院：数学学院 专业：数学与应用数学

年级：

姓名：李留萍

学号： 顶 岗 实习总 结2012级 实习总结与体会

时光如白骑过隙,转眼间三个月的实习时光就接近了尾声。现在回想这三个月的历程,历历在目。仿佛一切都只发生在昨天，这三个月的生活真的令我获益匪浅。

还记得才接到顶岗任务时,心里的那一份失落和不安。感觉自己是被发配到了边疆，世界好像都变得黑暗了。因为听过太多关于这个学校的负面情况，所以到达学校之前，心情都不怎么好。但是真正来到学校后，一切都慢慢地变好了。

一、学校的环境

我顶岗的学校是文山州马关县的古林箐乡中学。从学校到县上需要3个小时车程，交通是十分便利。学校的前后皆是青山，因为地势有点高，所以山顶时常都是云雾袅绕。因为是带着情绪来的学校，所以刚开始时，我们哭得稀里哗啦的。每天数着日子过，等着盼着返校的那天。

二、学校的关怀

还记得我们刚来的那天。天其晴朗，加上我们一天一夜的车途劳顿，我们都显得狼狈不堪。到了古林箐乡上，这时我们明白我们要和师大说再见了，下车以后以为接待我们的会是一顿托行李、走远路、扫卫生的劳苦活。可是没想到，原来这里的学校照顾那么体贴。我们的生活是跟学校的老师一起吃，考虑我们周末没地吃饭，于是自己煮饭吃。学校给我们拉上了宽带。学校的校长经常和我们一同吃饭，他长跟我们说：“我们担心的就是你们在这待不惯，怕亏待了你们，你们要是生活和工作上有什么困难就直接跟我们讲，凡是学校能做到的就一定办到。”

三、顶岗的教育教学

在我们进校的第一天，学校就给我们介绍了原任课老师，而且也给我们指派好了指导老师。我们也是积极的调整角色。就在到校的第二天我就开始站上了讲台，体验了真正站上讲台的感觉。还记得第一堂我给学生介绍我自己并介绍我们的学校。这堂课听课的有原任课老师和我们学生实习小组小组长。课后他们问我的第一个问题是：“你这肯定不是第一次站上讲台吧？”。当时我很惊讶，也很高兴。因为我的第一次课能让老师有这样的感觉说明我的教态首先是没问题了。之后老师也给我指出了几个可以让这堂课更活跃的方法。就这样我的实习教学开始了。每天除了完成好我自己的教学教育外，我尽量地抽空听其他老师的课，学习别的老师的长处。这里的老师呢，也非常虚心，每次听完课都要和我交流，相互学习。就这样经过一段时间的磨练我对教材、学生都有了一定的了解。我感觉自己的教学有了很大的提高。他们是那样的单纯、朴素、可爱。我发现自己慢慢的越来越

四、班主任生活

这段实习的日子我将永生难忘，这些孩子的纯真笑脸也将永远印在我的脑海。是他们让我明白了老师的重要性。是他们让我更加体会到了“学高为师，身正为范”的真谛。是他们让我决定以后做一名光荣的人民教师，为祖国的伟大教育事业贡献我自己的绵薄之力。篇三：顶岗实习心得体会 顶岗实习心得体会

黄志玲

2012-11-15 转眼间已经来上林县巷贤中学五十天了，回想起这段时间的顶岗实习生活，真的是收获颇多。这几个月来，我已经从大三下学期微格教学时的紧张状态过渡到了现在的从容面对。不会再像以前那样的紧张、发抖、脸红，取而代之的是淡定与自信。不经意间，我发现，我喜欢上了这里的紧张生活，喜欢上了这里的老师，喜欢上了这里的学生。他们的活泼，他们的单纯，让我觉得生活其实很简单，微笑的看待一切，继续前进。当然，他们有时候也令我生气甚至大声责骂、动手教训他们。

在这里，我有着双重身份，指导老师面前，我是一名需要实战经验的学生;在学生面前，我是一名来自广西师范学院的顶岗实习老师。当我拿着英语书走进教室的时候，当我的学生向我问老师好的时候，责任感与自豪感油然而生。每周的课排的很紧，算了一下，上两个班加起来一共有十八节课，还没有算上早晚读时间。所以没来前怕没有实战战场的担心都是多余的。充分做好每一节课的课前准备，上好每一节课，珍惜每一次讲课的机会，对我来说都是那么的重要，因为它是一个成长的过程。

再过九天，我就要离开巷贤中学，离开敬爱的老师和可爱的学生了，打从心里感到不舍。我记得还没有来到这个学校之前，我一直把这想象成落后偏远的地方，但是实际上这里风景优美，交通方便，人也是很朴实。不仅是巷中的领导和老师对我们很照顾，从饮食住行到教学方面都给予了很大帮助，而且镇上超市的售货员和卖水果的大叔都对我们很关照。九天，只有九天了，下周指导老师就要恢复她的教学，我只有三四节课的时候与他们相处了！我还有很多话没有跟他们说，很多活动没有与他们开展，计划要教他们学会的英文歌还没有教，但是，时间已经不多了。

it行业月实习总结【篇4】

为了在暑假中争取一次社会交际能力的锻炼机会，培养自己独立自主的办事能力，并能为以后步入社会打下一个良好的基础。在20xx年暑假，我在粗茶淡饭酒店参加了实践活动。这期间，我不仅通过不同的实践作业得到了充分的锻炼，也在于指导员的交流与合作中学会了很多有关餐饮方面的知识。

粗茶淡饭是位于博山区火车站附近的一家中型酒店，具有良好的经营理念与独特的餐饮特色，博得了广大消费者的爱好。

我的暑期实践是从20xx年x月23日起截止到20xx年x月3日。在这段时间中，我平均每天被安排在不同的工作岗位，学习新的东西。每天的工作时间长达9个小时。7月23日，因为我刚到实践地点，对各方面多不熟悉，所以我被安排在了后厨做食物粗加工工作，掌握食物的制作流程，以便在以后工作时可以更加的高效快捷。7月24日我负责帮助面点师打点，在这段时间里我目睹了面点师的工作全过程，从和面、打蛋到造型、烤焙，师傅讲每一个细节安排得头头是道，没有一点时间上的浪费。在这一天的实践中，我总结出无论在做什么事，只要是你事先动脑做一下安排，任何事都将更加高效。7月25日，我进了切菜间，参观了出事的精湛刀工及雕花的绝技。最最让我叹为观止的就是雕花与叠花了，原材料只是臃肿的萝卜，但在他们的手中，却降生了栩栩如生的花、虫、鸟、兽。我曾尝试着去做一个，但是师傅说我没有耐心，我总是没有他们那样娴熟。我想，做一件事情的时候，必须保证有一种坚毅的态度，才能将一件事情做好。7月26日，今天并没有做实质性的工作，主要是自己体会一些东西，自己熟悉博山筵席的上餐流程，了解博山的饮食文化。工作之余，我请教了一些比较资深的工作人员，向他们学习了很多东西。我知道了博山菜是鲁菜系的重要发源地之一，享有鲁中美食城的美名，博山菜独具风格，讲究汤头。在博山菜的宴席中，有一种名为四四席的标准宴席，她3无论从内容还是程序上都比较讲究，特别是大件前的每一道程序，都配有相应的喝头，即什么菜配什么酒，而且第一大件是宴席的菜式名，若第一大件是鱼翅，则此宴就叫鱼翅宴。在于他们的交流中，我了解到了很多，今天在课外知识上，我获益匪浅大学生餐饮业实习报告大学生餐饮业实习报告。

7月27日，灶边服务工作。由于我并不了解流程，在工作时带来了不少的麻烦，所以与他们进行交流与默契配合将是我今天学习的主要内容，我平时不善言谈，这次将是对我一次很好的锻炼。今天我注意到了一个问题，在台边工作的.厨师。们的帽子都有高度的差异，之后我才了解到帽子的高度代表他们的等级，帽子越高，等级越高：厨师工帽10.5公分，厨师帽25公分，厨师长帽29.5公分。7月28日，我有幸进入原材料库进行学习，这里有专人负责物流管理。无论是蔬菜或是海鲜的进出库都得经过签单才可以。我原本以为一个酒店的后厨也就是需要厨艺精湛的人就行了，原来内部管理上还有那么多的条条框框。7月29日，我来到从那听学习服务，也是第一次与客人面对面的开始。今天很是紧张，在工作上绝不能有半点马虎，要不会影响到酒店的形象。这一天没有平时那么顺利，而且还很累，毕竟整一天都在高度紧张中度过。我已回到了工作的辛苦。7月30日，我在包间站地服务今天要学会与客人交流，讲话要学会藏拙，虽然在我的旁边有一个领班的指导，但我还是弄得满头是汗，好在没有碰上太能问的顾客。7月31日，到酒店后院帮助带私家车的顾客找车位。我没有做过类似的工作，所以很大的车场也让我弄得一团糟，并不能准确的判断出车子占据的空间，甚至还遭到有些司机的埋怨。我真想不干了，但是我既然选择了，就得做好，不能那么不负责。再说做事情得学会忍耐。今天我再总结出：任何事做起来多得用大脑，用心做。8月1日，负责高脚杯的擦拭，看似简单的工作，做起来却没有那么简单。看来我要改改我的眼高手低的坏习惯了。8月2日，帮忙收拾冷库，就是把暂时不用的半成品分类贮存。那里的负责人教我如何判断事物的新鲜程度，我要及时清理出腐败的东西，还不能在贮存的时候引起串味。负责人说得考虑到多方面菜能把这项工作做好。8月3日，是我本暑期实践的最后一天，我学会了一道鲁菜系中的招牌菜葱爆海参。

it行业月实习总结【篇5】

据教学计划的安排，xx年x月x日至xx年x月x分配到凯瑞酒店实习酒店管理专业课程，3个月的实习，让我感受很深，认识很多，收获很大，切身体会到工作的辛苦，社会的复杂，实践的重要和读书的必要，实习期间，我认真结合书本知识，严格按照学校的安排和计划一步一步进行，并按照酒店领导的指导慢慢的开展工作，努力的学，积极的做，掌握了酒店的基本营业程序，学会了酒点的日常操作规范，了解了部分粤菜的烹饪方法及饮食习俗，懂得了新疆人的日常餐桌礼仪规范，切身感受到标准化服务和个性化服务的必要，同时也对新疆餐饮的行业有个初步的认识。

我学会了服务宾客的原则；服务宾客的程序；服务中工作细则；宴会出菜程序；托盘的技巧及端托行走的步伐；铺台、摆台的注意事项；换烟灰缸的重点；点菜、写菜单、取消菜式的注意事项及推销菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识；处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧；餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。

在这次服务员兼职工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备的条件：

热爱你的工作：当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。

迅速熟悉工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。

要有勤奋的精神：餐饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地寻找工作。“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理，只要你勤奋成功的大门就为你敞开。

要有自信心：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是秀的。

要学会做人：做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、认真做事，事业将会更成功。

责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责；就是为客人负责，给客人提供优质的出品与服务；就是“敬无在”，即使没有人监督你，你也会认真地做好工作，这就是责任的表现。

平常心面对工作中的不公平：在工作中没有绝对的公平，位在努力者面前，机会总是均等的。没有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。

团队：发挥团队精神是企业一致的追求，餐饮企业的工作由多种分工组成，非常需要团队成员的配合。具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，对社会有用的人才。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

it行业月实习总结【篇6】

在经开一中度过了一周时间，在这里的每一天都能看到学生们稚嫩的、充满童真的面庞，格外亲切。以实习老师的身份再一次回到初级中学校园，感慨颇多。

校园里学生们的一句句老师好，从最初的不适应到现在逐渐习惯，教室里学生们好奇的眼睛，又把我的记忆拉回到自己读中学的时刻，实习指导老师的鼓励与帮助让我感到格外温暖。各位老师有着不同的教学风格，在不同的班级里老师们能够因材施教，及时调整教学设计与内容，促进、帮助学生学习。教学是教师的教与学生的学互动的过程，在教学中如何提高学生学习兴趣，特别是学习英语的兴趣，以及如何提高学生的主观能动性是教学活动的重难点。初级中学的教学并非易事，学生们正处于青春叛逆期，老师们必须在严格管理班级的同时照顾关爱每一位学生，这是一项巨大的挑战。

校园是一片净土，不论校门外的街道如何吵闹，只要一走进校园，就变得格外安静。中午的下课铃一响，可爱的学生们和我们当年一样冲向餐厅，上课的时候也会时不时向后黑板的墙上望一望，看看时间，期待下课，时而也会有些调皮，在小组讨论时闲聊不论怎么样，我们总是能看到他们渴求知识的眼睛、活泼快乐的样子。很开心能在经开一中度过美妙的两星期，后期我会认真准备公开课，为实习画上圆满的句号。

it行业月实习总结【篇7】

非常幸运，我每次争取跟随领导参与业务洽谈，产品宣导的机会都能如愿以偿。到年底了，许多的保单到期需要续保了。续保协商比促成新的业务要简单，需要做的工作主要在于两个方面：一是必要的话，促成客户与我们推荐的另一家保险公司达成协议，简单点也就是换一家保险公司投保。(至于为什么，后来了解到大多数情况是为了获得更高的佣金，与理论有差距。但存在就是合理，这是目前中介的生存法则);二是建议客户扩展保险责任，比如附加投保团体意外险，将职工子女及家属纳入保障范围等等。

虽然公司目前的主要业务是企业补充医疗保险，但是企业年金也是推广的重点，企业年金方案设计并向客户宣导由我主要负责(领导了解我过去在企业年金方面的积累而做的决策)。对我而言，这是个不大不小的挑战。容易的是方案做出来了，让我做产品推介没有问题，毕竟我是专业讲师，困难的是企业年金方案设计必须根据企业的人口结构，职称结构，企业激励机制等各项因素来测算和设计，这样才能达到既不失公平有具有激励效率的目的。我的博士研究生导师为航天研究院做了个这样的大课题，根据他的指导，我尝试着以北京市卷烟厂做为客户对象，进行一个粗浅的设计。可惜的是实习时间太短，这项工作没有完成就搁浅了。

经过这两个多月的实习，我有个人有几点粗浅的认识：

1、我院的2+1的教学模式是非常符合职业教育特点的。通过我本身的经验和学生的实习实训结果，我更加深刻地认识到具体的工作是真实的战场，来不得半点纸上谈兵和空泛的理论，只有顶岗实习，参与实战演练，才能在真枪实弹中锻炼出勇敢，机智的战斗英雄，才能培养出有胆识，有头脑的实干家。将二年的理论融会贯通于具体的实践中，那么我们的学生才是行业所需要的专业人才。

2、保险行业专业人才还很紧缺，保险中介机构经营还有待于进一步规范。虽然公司小，不能做典型分析，然而公司上下二三十号人一个保险专业的毕业生都没有，同事中有多次参加经纪人考试都没有通过的，这样的事实能够说明专业人才确实紧缺。不断诱导客户更换保险公司仅仅为了更高的佣金而不是让客户获得更大的利益，这有背于经纪人的经营原则。而事实上这样操作的何止这一家，如同牛奶中添加三聚氰胺一样，这是行业潜规则。所以说规范保险中介机构的经营的道路漫漫长之远兮。

3、学院推行的学校教师到公司去实习的政策可以大力推广。如果不实习，我不了解就因为"儿童静宁口服液"这么一种药品，保险公司和客户会纠葛那么长时间，会将国家劳动和社会保障部，北京市社保局，儿童医院，保险公司，企业，保险经纪公司这么多主体牵扯进来，要查阅关于建立北京市城镇无医疗保障老年人和学生儿童大病医疗保险制度的实施意见》(京政发〔20xx〕11号)，《关于实施本市城镇无医疗保险老年人大病医疗保险制度的具体办法》，《关于实施本市学生儿童大病医疗保险制度的具体办法》(京劳社医发〔20xx〕95号)，《北京市基本医疗保险和工伤保险药品目录》，《国家基本医疗保险和工商保险药品目录》，《北京市学生儿童大病医疗保险补充报销范围》，《城镇居民基本医疗保险试点城市名单》和《xx保险公司团体补充医疗保险(A)条款》等八个文件最后才找到问题的答案。所以一切的问题以及一切问题的答案都是在具体的实践中产生和解决。学院要大力发展培训教育，必须让老师更接近问题，有机会寻找问题的答案，才能培养出贴近市场经得起市场检验的优秀讲师。

it行业月实习总结【篇8】

机械行业实习总结

在机械行业进行的三个月实习让我受益匪浅。在这段时间里，我不仅掌握了许多实用的技能，还学到了如何与团队成员合作，并逐渐适应了工作环境。在这篇文章中，我将详细介绍我在机械行业实习期间所学到的内容和经历。

首先，在实习的头两周，我主要进行了一些基本的培训和学习。我学习了机械行业的基础知识，包括机械零件的特性和功能，各种机械设备的工作原理以及机械加工的基本流程。通过这些培训，我对机械行业有了一个全面的了解，为接下来的实习工作奠定了基础。

接下来的几个礼拜，我被分配到了一个团队，开始参与具体的项目工作。我的主要工作是协助团队成员进行机械零件的设计和制造。这个阶段最困难的一部分是理解和掌握CAD软件，因为这是我们团队主要使用的设计工具。起初，我对CAD软件感到非常陌生，但是通过不断的练习和向团队成员请教，我逐渐掌握了它的使用方法。在设计和制造零件的过程中，我学会了如何操作CAD软件来进行绘图和模拟，并且学会了如何将零件的设计转化为实际加工过程中所需的工艺文件。通过这个过程，我不仅提高了自己的设计能力，还培养了一些解决问题的能力。

在实习的后期，我参与了一个大型项目的实施工作。这个项目是为一个客户设计和制造一台特殊的机械设备。在这个项目中，我负责协助团队成员进行设备的组装和调试。这个阶段最重要的一点是要确保组装过程中的每个细节都得到了精确的执行。通过这个项目，我学到了如何进行团队合作和沟通，因为这个项目需要多个部门的人员协同工作。我们协调了设计部门、制造部门和装配部门之间的工作，共同完成了这个项目。通过这个经历，我不仅学习了如何在一个大型项目中承担责任和协调工作，还学到了如何与不同类型的人合作。

除了技术和团队合作能力之外，在这段实习经历中，我还学到了一些关于机械行业的实际问题。例如，我了解到机械行业的市场竞争非常激烈，产品更新换代非常快。要在这个行业中立于不败之地，要不断学习和提升自己的技术和专业知识，同时要保持对新技术的敏感度，并且要适应不断变化的市场需求。

总结一下，我的机械行业实习经历是非常宝贵的。通过这段实习，我不仅学到了实际的技术知识和操作技能，还培养了解决问题、团队合作和沟通的能力。我深深地体会到了机械行业的竞争激烈和快速变化的特点，这使我意识到要继续学习和提升自己的能力。这段实习经历是我职业发展的一个重要起点，我将继续努力，为将来在机械行业中取得更大的成就而奋斗。

it行业月实习总结【篇9】

一、实习岗位与内容

礼貌地帮助顾客点菜。根据点单情况向客人做建议性销售，并适当复单，以防下错单，然后尽快完成电脑下单。下单结束后应简洁地介绍店内的一些自动服务。

换骨碟、加菜等；留意顾客所点菜式是否上齐，并为顾客提供帮助。

颜色不对不取、温度不够不取、配料不齐不取、餐具不洁不取、出品有异物不取。

迅速的收拾干净台面，并摆好餐位，迎接下批客人。

主管或经理汇报任何有关产品和设备方面的问题。并在离开岗位时通知当更管理人员，当身着制服出现在大堂时，应保持微笑，做到提高品质的服务，给顾客留下深刻的印象。

二、实习收获与体会

工作是一种美丽，也是一种快乐。当我为客人呈上热情的微笑，听到客人的道谢；当我们的服务获得客人对餐厅的赞许和称道；当我以诚挚和亲切的态度主动送客时，客人露出满意的微笑......我的内心仿佛吹过春天的和风，温暖惬意。我们的工作是一项美丽的事业，在工作中收获快乐，在微笑中赢得尊重，在实习中体验生活。

（一）实习收获

1、服务意识的提高

对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线.高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础.而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象。 通过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯；学会了用标准的礼仪礼貌待客，更明白了学好外语的重要性。

2、服务水平的提高

经过了几个月的餐饮店工作，使我们对餐饮业的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，餐饮业更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，寻求其他解决方法。

（二）实习体会

1、餐饮服务业是社会文明的窗口

随着社会经济的迅猛发展和人们生活水平的不断提高，酒店行业获得飞速发展。虽然餐饮业的规模大小、档次高低、服务水平、管理质量等参差不齐，但从近几年餐饮行业发展状况和经济效益来看，餐饮业的档次越高、服务质量越好，其经营效益也就越高。因为随着经济的发展，人们的道德素质、精神文明也不断提高，同时，对这个行业的需求和要求也越来越高，因此，越是高档次的餐饮店，越是宾客盈门。这反映出餐饮服务业已成为社会文明的一个重要窗口。

2、服务质量是酒店管理的核心

餐饮业的服务质量是餐饮店日常管理的中心工作，全体员工都要有质量意识，管理人员更要树立服务质量观念。只有在质量观念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把质量真正当成企业的生命线。

3、酒店文化是酒店经营的灵魂

酒店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的客人来到店内都会对餐店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。客人在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。

在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮助客人解决难题的知识提供能力，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务。

短短几个月的时间眨眼间过去，很快就结束了我的工作历程，回首竟有些留恋，经理的教诲指导，主管温和的微笑，那些和我们一起服务过的服务员，都让我牵挂难忘。这为我以后步入社会奠定基础，它是我从学校向社会跨越的一个平台，因为有他们的指导，才使得我顺利完成了这次工作。经历此次工作，我学会了细心认真地去生活学习，学会了如何待人接物，在生活的道路上，不经风雨怎见彩虹，今后我将珍惜每一次机会，勇敢地挑战自我，完善自我，让自己成熟起来。