趣祝福范文大全（编辑 快乐小精灵）如何寻找值得借鉴的优秀范文文章？当我们第一次接触某类文章的写作时，这通常是因为我们在平时写作之前所看到的范文太少了。这篇文章的标题是“导购转正的总结”，它充满了深刻的内涵。
来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。
来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。
我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。
XX年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。
导购转正的总结
每一位导购都希望自己能够顺利地转正，一边赚钱一边快乐工作。然而，想要顺利转正，光靠工作热情是远远不够的。在工作的过程中，导购还需要注重自身素质的提高，这样才能给雇主留下一个好的印象。下文将从几个方面分析，导购如何才能成功转正。
1. 知识积累
导购面对的是各种各样的商品，店家需要的是对这些商品有足够全面的了解，能够向顾客讲解得清晰明白并且诚恳。因此，在工作中，导购需要抽出时间研究每个商品的特点、功能、使用方法等，这样才能更好地向顾客介绍，从而增加成功销售的概率。
2. 服务态度
导购需要具备良好的服务态度，能够能够帮助顾客解决各种问题，甚至提供一些专业化的服务，例如根据顾客的需求推荐商品，以及在顾客购买后提供售后服务等等。良好的服务态度不仅可以为店家争取更多的回头客，还能够为提高店铺的口碑作出贡献。
3. 合理沟通
在与顾客交流的过程中，导购需要恰当地使用语言，尽量避免使用不可理喻或冒犯人的话语，避免让顾客感到不适。同时，导购需要注意倾听顾客的需求以及反馈，迅速对顾客的诉求做出反应，为他们提供及时专业的帮助。这不仅使得导购在工作中表现得专业，还能为店家增加回头客几率。
4. 销售能力
导购在工作中最重要的一项工作就是销售。因此，要想成功转正，导购需要具备良好的销售能力。在多次跟顾客交流后，导购需要了解顾客的喜好习惯并针对性地进行销售。此外，导购需要留心一些消费者的態度和行为，并推出正确的销售方案协助消费者决策购买，这样才能为店家争取更高的盈利。
5. 团队协作
在店铺中，导购是和其他职员一起工作的。因此，要想加强与店内售货员和店长之间的沟通合作，顺利完成日常工作，导购需要在团队中表现出合作精神。积极与同事交谈，相互帮助，这不仅能够提高整个店铺的工作效率，还可以给雇主留下一个好的印象。
总之，如果想要成功转正，导购需要注重自身素质的提高，并且与顾客和同事沟通合作。只有这样，才能够给雇主留下一个积极的印象，为自己的事业打下坚实的基础。
转正导购工作成果总结
导购是一项重要的销售工作，直接关系到店铺的销售业绩和顾客的满意度。在过去的一段时间里，我作为一名转正导购员，致力于提升自己的专业素质和销售能力，取得了一系列令人满意的成果。以下是我对过去工作的总结和反思。
首先，在销售业绩方面，我能够根据客户的需求和偏好，灵活应对，提供个性化的服务。在这段时间里，我通过有效的销售技巧和良好的沟通能力，成功地完成了多笔高价值的销售订单。例如，在一次对服装店的陈列整理中，我发现有一款新款衣服一直未能吸引顾客的注意。我经过思考后，决定将该款式与其他流行单品进行搭配，并张贴宣传海报，引导客户尝试新搭配。结果，该款服装销量大增，并且还带动了其他相关款式的销售。这个经验让我更加认识到了个性化服务的重要性，只有真正了解客户的需求，才能够提供合适的产品和建议。
其次，我注重与同事的团队合作和沟通。尽管导购工作看似个体销售，但与同事的合作仍然至关重要。我积极与同事分享自己的销售经验和技巧，共同解决遇到的问题。我们互相支持和鼓励，形成了良好的工作氛围。一次，我与同事Tom合作，处理了一位顾客的投诉问题。顾客对我们的产品质量产生了质疑，并要求退货。在面对顾客的抱怨时，我保持冷静，并与Tom一起积极解决问题。通过细致入微的解释和诚恳的道歉，我们成功地挽回了顾客的信任，并最终达成了满意的解决方案。这个经历让我明白，合作和沟通是解决问题的重要手段，同时也是建立客户忠诚度的关键。
另外，我也注重自身专业知识和销售技巧的提升。我主动参加了公司组织的培训，并且积极阅读相关专业书籍，不断扩充自己的知识面。通过学习，我掌握了更多的销售技巧，例如积极倾听客户需求、有效陈述产品特点等。这些技能的运用，使我在销售过程中更加自信和专业。一次，一个顾客迟疑不决是否购买一件高端产品，我运用销售技巧，介绍了该产品的材质和工艺等独特之处，并通过展示实际样品和图文信息，让顾客对产品产生了兴趣。最终，顾客确认购买，并表示对我的专业知识和服务态度很满意。这个例子进一步证明了专业知识和销售技巧在实际销售中的重要性。
总结而言，我在过去的工作中通过努力和学习，在销售业绩、团队合作和自身专业素质方面都取得了可观的成果。然而，我也意识到自己仍然有提升的空间。未来，我将继续保持对销售技巧和专业知识的关注和学习，并将这些知识应用于实际工作中。同时，我也将继续加强与同事的团队合作，共同拓展店铺的销售业绩和顾客满意度。作为一名转正导购，我相信通过不断的努力和学习，我会取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
20xx年快结束了，回首20xx年的.工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。本人自加入到西安银泰店，做了一名导购，融为这个群众的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以用心，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个导购工作，充分利用这一平台提升自身的各方面潜力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面;
第一、认认真真，做好本职工作。
1、要么不做，做就做好。
每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的潜力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是潜力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠潜力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的职责心来完成来做好的。奉献源自职责，一个没有职责心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。能够说，强烈的职责感和职责心是做好导购工作的第一要求，也是导购员就应具备的最基本的素质
2、勤快，团结互助。
导购工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得十分渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、认真细心，做事用心。
这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们导购只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都个性注意就会避免这些错误的发生。
4、吃苦精神。
做导购员必须要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们就应去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。
第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系。
学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱能够赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求能够适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就能够以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
在这近一个月的工作和学习中，我接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一个月的工作情况作简要总结汇报. 怀着对人生的无限憧憬，我走入了苏宁，加入了XXX部门，在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作，听从领导的安排，按时完成任务。作为XXX部门的成员，首先要熟悉工作流程，刚来的时候对工作流程很陌生，办事效率不高，经过不到一个月的努力以及同事的帮助，渐渐地我已经对对各个环节有所熟悉，相信再过些时间我就能完全熟悉。我经常思考的问题就是如何做好本职工作，作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多，当然途中肯定会遇到许多困难，我要像苏宁精神一样，执著拼搏，永不言败。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，我愿早日成为正式员工，为公司美好的明天尽一份力量。
导购试用期转正总结
在零售行业，导购是一个重要的岗位，导购的工作任务是引导顾客购买，在产品向顾客推销的过程中，需要导购具备良好的沟通能力和专业知识，满足顾客的需求，达成销售目标。经过一段时间的试用期后，通过自己的努力和实践，让自己成为了一名有经验和实力的导购，终于转正了。
在试用期里，我认真学习了商品知识和销售技巧，努力从客户需求出发，推荐适合他们需求的产品。我不断接受领导指导和同事的帮助，并在工作中不断总结经验，不断改进自己的工作方式和方法。通过努力，逐步提升了服务的水平，为顾客创造了更好的购物体验。
首先，自认为服务意识得到了极大的提升。试用期里，我注意到每个客户的细节需求，为客户提供周到细致的服务，让客户体验到我们专业、真诚、热情的服务。无论是在店内还是在线上，我都能够主动地与客户沟通，帮助他们选择适合的产品。
其次，我的销售技巧也有了很大的提高。通过模拟销售和实际操作，我掌握了巧妙引导顾客到达购买点的策略，从顾客的兴趣点和痛点出发，帮助他们更好地决策。
另外，我认真学习和了解公司的产品，通过讲解产品的特点和好处，让客户获得了更好的购物体验，在销售和服务中实现了协同作用。
通过这段时间的锤炼，我逐步建立了自信和自信，也达成了一定的销售业绩，让自己成为一名优秀的导购。
在工作中，我也遇到了一些问题，比如说与客户的沟通需要细心，客户的语言和表达也各不相同，有时候需要不断修改自己的沟通方式，让客户更好地理解。还有就是对店里商品的认识率，需要更加深入地学习和掌握各个商品的特点和销售亮点。在下一步的工作中，我会针对这些问题做出改进和完善，让自己的工作水平更上一层楼。
总之，我在试用期的时间里遇到了无数的挑战和机遇，通过努力，我顺利完成了试用期任务，获得了公司的认可和肯定。期待着在未来的工作中，与同事们携手共进，努力实现更大的目标和更高的销售业绩。
根据自己掌握的知识，寻找新项目。因为自己没有建材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。
对于建材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。客户答应把xx品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。对自己产品的认识程度。专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。用坚强的理念来支撑对职业的认可。这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。
当然，今年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了明年更好的发展。
尊敬的领导：您好!
进入港务局一年来，在计划财务处领导的关心指导和同事的帮助下，我个人感觉取得了比较大的进步。
一、 工作方面。
首先，培养总结归纳的习惯。总结所做过工作中的不足，归纳其中的可取之处，给日后工作的改善提供一个参考的依据。3月底，领导委派我代表计划财务处参加内港分局新造所新办公点装修工程的验收会议，这是领导对我的一份信任，我应当在会上拿出具有专业水准的意见和建议。实际上，作为一个新人，无论是从工作能力还是从工作经验方面，我都还有差距。所以我努力细致的去做功课，到网上去查看工程验收的流程，翻文件查看相关的政策法规等。这样在验收会上我才能做到了出席而不是出现，这样在验收会上才有了我的声音，才能有我们计财处的声音。最重要的是及时向领导汇报，这不仅仅是一个让领导知情的过程，更是一个领导指导教授的良机。我林林总总的汇报整个验收的前前后后，最后领导一针见血的给出指导意见：事前找依据，事后查程序。这一句话就给出了办事的全部方法和技巧，我认真的记录下来，在6月份引航站新办公楼装修工程竣工验收会上就轻易的在正确的方向上抓住事情的关键和主流。和办公室和监察室的领导一起，查阅核对一系列的文件和批示，捋清整个工程的缘起和完结的主程序，关注其合法、合规、合理性。
其次，积极主动的计划和安排日常的工作。自3月份起，在领导的关心和指导下，资产清查工作在整个单位全面展开。该项工作具有强烈的计划性，首要工作就是制定出相对严密的工作方案。正如领导所说，要构想整个过程，无论清查过程中发现什么样的问题，都要能在方案中找到解决的依据。所以在领导给出指导意见后，我将整个清查过程细致的划分为六个阶段，给出每个阶段的起止时间和主要工作内容，使整个计划在操作当中具有明确的指导作用。在局机关资产清查过程中，正确安排清查的处室顺序，合理的安排清查时间也很重要，我首先召集每个处室的工作小组成员，开了一个工作前的交流指导会。依照工作方案将清查工作布置给小组成员，使每个处室都动起来。同时也针对每个处室的具体问题给出指导意见，在充分的交流沟通过程中，使小组成员将该项工作变成自己的事，使工作小组变成了一个有凝聚力、有干劲的团队。这个会议也得到了领导的首肯，我感觉很受鼓舞。
二、 生活方面。
首先，加强与人交往沟通的能力。领导几次强调：做事就是做人，与人沟通顺畅了，事情也就办成了。特别是处理一些对外的业务上，越来越感觉到与他人交往的重要性，相信每个理性人给朋友办事更易于给陌生人办事，所以我会争取和珍惜同他人交往的机会，交流一下共同感兴趣的话题，切磋一下共同爱好的运动等，这样在日常的工作和生活中才有更多的欢声和笑语。
其次，始终保持一种前进的心态。从进入单位以来，8个小时工作时间以外我还安排了考初级会计职称。领导没有明示或者暗示，但是干一行，爱一行，专一行的职业素质要求我更高、更专、更强。在领导的支持和关怀下，初级会计职称笔试也已经经过了，希望能通过以期早日向领导汇报。另外，工作之余我也总抽出时间读书看报，关注时政关注这个时代的先进人物。在领导和同事的帮助下，在深刻的独立思考之余，分别于xx下半年和xx上半年向党组织积极递交了思想汇报，政治处的领导也给予了口头上的赞许，我加入党组织的愿望与日俱增。
综上所述，在进入港务局一年来，我感觉我个人在做人和做事两个方面都有比较大的提高和进步，这都是领导刻意栽培的结果。另外在其他一些方面我还有缺点和不足，比如一些工作不够细致、口才差，文笔粗糙等，在以后的工作和生活中我会努力的纠正和改善，也希望日后能得到领导更多的鼓励和指导。
1、“精通”产品卖点：
这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌)，只有这样，才能在林立的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买?
2、抓住现场“机会”：
作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”--迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断地抓住机会，雷霆出击，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了'卧底'”的有效销售。
3、找准顾客“需求”：
抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便、图省事，就可能要电脑模糊控制的；有人喜欢实惠耐用、操作简单的，可能就要普通机械型的；还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅；更有人追求时尚、享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心挖掘都能把它分出个ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。
4、触动心灵“情感”：
找准了顾客的`真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是某个品牌的“拥戴者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗?
5、将心比心，想想“自己”：
常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮地再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
另外，也可以很自私“自私”认为“一切为了自己”，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种“利人利己”的美事，又何乐而不为呢?
进入xx从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，透过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售潜力有了较高的提升。此刻就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。
我们每一天都在应对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先就应给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客带给良好的服务、推荐和帮忙，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。
潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的推荐和期望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的职责更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才能够和消费者之间建立良好的沟*系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念透过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!
就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：
1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们带给适合的xx产品是我一向坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客理解并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们务必对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选取我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。
2、具备良好的学习潜力。我们要具备良好的学习潜力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司带给的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得必须要多学习，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。
3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加完美。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。
4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，持续好心态，永远用最真诚的态度去应对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻持续一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力
我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件xx的产品时，都会有一份成就感。我会一向从事这份我热爱的工作，透过自己的努力，使xx年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与xx同成长!
尊敬的院领导、导购部经理以及各位评审委员会成员：
我是导购部的一名申请转正的员工，很荣幸能够站在这里，向大家介绍我自己的成长历程和申请转正的理由。在经过这段时间的工作，在心中已经形成了自己的职业规划和目标，并且得到了顾客的认可，也获得了不少好的销售成绩，在此我向各位领导和师长求证。
谈到导购转正的申请，我深深地意识到导购工作的重要性和特殊性。作为一名导购员，我们不仅要和顾客建立良好的关系，还需要有较高的销售技巧和知识储备。仅凭这两项能力，在快餐店行业中成为一位优秀的导购员是不够的，还需要具备运用相关软件和设备的技巧以及良好的语言表达约束力，才能在工作中发挥出更好的成果。
经过一段时间的磨砺和训练，我相信，自己有了这些能力和素质。在工作中，我始终秉承并坚持“顾客至上，诚信服务”的原则，帮助顾客解决好急需的问题和需求，以优秀的工作态度和服务质量获得了顾客的信任和支持。同时，在工作中我学会了如何更好地了解顾客，更好地为顾客服务，更好地对待工作中的挑战和机会。我相信，这些经验和技能，为我提升自我能力，实现个人价值打下了坚实的基础。
在申请转正之前，我要感谢帮助过我的每一位工作中的同事、上司和市场部门，他们的帮助和指导是我所能够顺利以及取得出色表现的必不可少的条件。我的工作可能不能做到完美无瑕，但是我会根据领导和员工的意见和反馈去不断改进自己的能力和服务质量，在不断前进中发挥出更出色的工作表现。
最后，作为一名年轻的导购员，我希望能够在导购部门拓宽视野，不断学习和进步，努力成为一名技能高超、服务优质的专业导购员，为公司的发展尽一份力量，为顾客创造更好的消费体验。
谢谢各位领导和评委委员的听取！
转正导购工作成果总结
一、引言
导购工作是零售行业中至关重要的一环，同样也是公司销售业绩的关键之一。在这段时间的转正实习中，我兢兢业业，努力工作，取得了一定的成绩。通过不断学习和提升自我，我不仅对导购工作有了更深入的了解，也积累了丰富的经验，下面将就我的工作成果进行总结和展望。
二、工作目标与计划
在开始转正实习之前，我根据公司的要求制定了一份详细的工作目标与计划。首先，我希望能够熟悉公司的产品知识，掌握产品特点和优势，以便能够更好地向顾客进行推销和解答疑问。其次，我计划提升自身的销售能力，通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和应对能力。最后，我希望能够建立良好的客户关系，提高客户满意度，从而达到销售业绩的提升。
三、工作成果总结
1.产品知识的熟悉与掌握
我在实习期间主动学习了公司的产品知识，通过与同事交流和参与培训，我对产品的特点和优势有了更深入的了解。我能清楚地向顾客介绍产品的特点，并能够准确地回答他们的问题。这不仅增强了顾客对产品的信任感，也提高了销售转化率。
2.销售能力的提升
通过与客户的面对面交流和销售实践，我逐渐掌握了一些有效的销售技巧和方法。我学会了聆听客户需求，并根据客户的情况进行产品的推荐和销售。我注重与客户建立亲和力，提高了客户的购买意愿。通过加强销售技巧的训练，我成功地完成了一些较高难度的销售任务，提升了个人的销售能力。
3.客户关系的建立与维护
在实习期间，我注重与顾客之间的良好沟通和建立信任，通过主动关心客户的需求和提供满意的售后服务，我赢得了客户的好评和口碑。一些老顾客成为了我的忠实粉丝，并帮助我引荐了不少新客户。这样的客户关系不仅稳定了销售业绩，也为公司树立了良好的形象。
四、工作总结
通过这段时间的实习，我不仅取得了一定的工作成果，也发现了自身的一些不足之处。首先，我在销售过程中还存在一些不足，如与客户互动时语言表达能力有待提高，产品推销的技巧还需更加熟练等。在以后的工作中，我将继续努力学习和提高，不断克服这些不足，提升自己的综合素质。
其次，我还需要更深入地了解市场和行业的动态，学习和掌握更多的销售技巧和应对策略，以便能够更好地为客户提供服务和推销产品。
通过转正导购实习，我意识到导购工作是一门技术活，只有不断学习和实践，才能提升自己的业绩和能力。我将继续保持对这份工作的热情和努力，不断追求进步，为自己的职业发展打下坚实的基础。相信在未来的工作中，我能够取得更好的成绩，为公司做出更大的贡献。
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根据自己掌握的知识，寻找新项目。因为自己没有建材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。
对于建材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。客户答应把xx品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。对自己产品的认识程度。专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。用坚强的理念来支撑对职业的认可。这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。
当然，今年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了明年更好的发展。
在这近一个月的工作和学习中，我接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一个月的工作情况作简要总结汇报. 怀着对人生的无限憧憬，我走入了苏宁，加入了XXX部门，在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作，听从领导的安排，按时完成任务。作为XXX部门的成员，首先要熟悉工作流程，刚来的时候对工作流程很陌生，办事效率不高，经过不到一个月的努力以及同事的帮助，渐渐地我已经对对各个环节有所熟悉，相信再过些时间我就能完全熟悉。我经常思考的问题就是如何做好本职工作，作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多，当然途中肯定会遇到许多困难，我要像苏宁精神一样，执著拼搏，永不言败。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，我愿早日成为正式员工，为公司美好的明天尽一份力量。
来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。
来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。
我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。
XX年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。
2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。
尊敬的领导：您好!
进入港务局一年来，在计划财务处领导的关心指导和同事的帮助下，我个人感觉取得了比较大的进步。
一、 工作方面。
首先，培养总结归纳的习惯。总结所做过工作中的不足，归纳其中的可取之处，给日后工作的改善提供一个参考的依据。3月底，领导委派我代表计划财务处参加内港分局新造所新办公点装修工程的验收会议，这是领导对我的一份信任，我应当在会上拿出具有专业水准的意见和建议。实际上，作为一个新人，无论是从工作能力还是从工作经验方面，我都还有差距。所以我努力细致的去做功课，到网上去查看工程验收的流程，翻文件查看相关的政策法规等。这样在验收会上我才能做到了出席而不是出现，这样在验收会上才有了我的声音，才能有我们计财处的声音。最重要的是及时向领导汇报，这不仅仅是一个让领导知情的过程，更是一个领导指导教授的良机。我林林总总的汇报整个验收的前前后后，最后领导一针见血的给出指导意见：事前找依据，事后查程序。这一句话就给出了办事的全部方法和技巧，我认真的记录下来，在6月份引航站新办公楼装修工程竣工验收会上就轻易的在正确的方向上抓住事情的关键和主流。和办公室和监察室的领导一起，查阅核对一系列的文件和批示，捋清整个工程的缘起和完结的主程序，关注其合法、合规、合理性。
其次，积极主动的计划和安排日常的工作。自3月份起，在领导的关心和指导下，资产清查工作在整个单位全面展开。该项工作具有强烈的计划性，首要工作就是制定出相对严密的工作方案。正如领导所说，要构想整个过程，无论清查过程中发现什么样的问题，都要能在方案中找到解决的依据。所以在领导给出指导意见后，我将整个清查过程细致的划分为六个阶段，给出每个阶段的起止时间和主要工作内容，使整个计划在操作当中具有明确的指导作用。在局机关资产清查过程中，正确安排清查的处室顺序，合理的安排清查时间也很重要，我首先召集每个处室的工作小组成员，开了一个工作前的交流指导会。依照工作方案将清查工作布置给小组成员，使每个处室都动起来。同时也针对每个处室的具体问题给出指导意见，在充分的交流沟通过程中，使小组成员将该项工作变成自己的事，使工作小组变成了一个有凝聚力、有干劲的团队。这个会议也得到了领导的首肯，我感觉很受鼓舞。
二、 生活方面。
首先，加强与人交往沟通的能力。领导几次强调：做事就是做人，与人沟通顺畅了，事情也就办成了。特别是处理一些对外的业务上，越来越感觉到与他人交往的重要性，相信每个理性人给朋友办事更易于给陌生人办事，所以我会争取和珍惜同他人交往的机会，交流一下共同感兴趣的话题，切磋一下共同爱好的运动等，这样在日常的工作和生活中才有更多的欢声和笑语。
其次，始终保持一种前进的心态。从进入单位以来，8个小时工作时间以外我还安排了考初级会计职称。领导没有明示或者暗示，但是干一行，爱一行，专一行的职业素质要求我更高、更专、更强。在领导的支持和关怀下，初级会计职称笔试也已经经过了，希望能通过以期早日向领导汇报。另外，工作之余我也总抽出时间读书看报，关注时政关注这个时代的先进人物。在领导和同事的帮助下，在深刻的独立思考之余，分别于xx下半年和xx上半年向党组织积极递交了思想汇报，政治处的领导也给予了口头上的赞许，我加入党组织的愿望与日俱增。
综上所述，在进入港务局一年来，我感觉我个人在做人和做事两个方面都有比较大的提高和进步，这都是领导刻意栽培的结果。另外在其他一些方面我还有缺点和不足，比如一些工作不够细致、口才差，文笔粗糙等，在以后的工作和生活中我会努力的纠正和改善，也希望日后能得到领导更多的鼓励和指导。
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人事主管工作转正总结
作为一名人事主管，在工作初期面对诸多挑战和困难，但也通过努力和经验的积累不断成长和进步。在此次转正之际，我想回顾一下自己的工作历程，总结经验教训，并展望未来的发展方向。
首先，作为人事主管，沟通能力是非常重要的。通过与上级、下属以及其他部门的沟通，我能够更好地了解公司的战略目标和团队成员的需求。我不断学习提升沟通技巧，善于倾听他人的意见和建议，并及时做出反馈。通过有效的沟通，我能够更好地组织和协调人力资源，为公司的发展提供支持和保障。
其次，团队建设也是我工作中的一项重要任务。我始终坚信，一支凝聚力强、合作默契的团队是事业成功的基石。为此，我注重培养团队成员之间的信任感和合作意识，通过定期组织团队活动、分享工作经验和知识，激励员工的积极性和创造力。同时，我也注重员工的培训和职业发展规划，帮助他们提升专业技能和个人能力，为未来的工作打下坚实的基础。
此外，作为一名人事主管，我深知员工关怀的重要性。我时刻关注员工的工作和生活状态，积极倾听他们的需求和诉求。我致力于提供良好的工作环境和福利待遇，关心员工的身心健康，建立良好的公司文化和员工关系。在团队中，我也经常开展员工满意度调查，听取员工的建议和意见，为提升员工工作满意度和幸福感做出积极努力。
当然，在工作中我也遇到了许多挑战和困难。人事工作具有复杂性和敏感性，需要处理各类人际关系和工作纠纷。在遇到困难时，我会保持冷静、客观的态度，并寻找解决问题的方法和策略。同时，我也不断学习和提升自己的专业知识和技能，通过参加培训和研讨会等活动，不断提升自己的综合素质和工作能力。
展望未来，我希望在人事管理领域取得更大的成就。我将继续不断学习和探索，提升自己的专业知识和技能。我希望能够更深入地了解公司的业务和发展需求，为公司提供更精准、高效的人力资源管理方案。同时，我也会继续加强团队建设，推动团队成员的职业发展，实现公司和员工的双赢局面。
总而言之，作为一名人事主管，在工作转正之际，我深感荣幸和责任重大。通过总结经验教训，我意识到自己的优势和不足之处，并确立了未来的发展方向。我将努力继续发挥自己的优势，补充短板，提升自己的综合素质和工作能力，为公司的发展和团队的成功做出更大的贡献。
见习人事主管转正总结
一、工作背景和岗位职责
我在XX公司的见习期为期六个月，参与了多个人力资源项目的规划和执行，同时负责招聘、培训和绩效管理等工作。期间，我积极配合团队完成各项任务，充分发挥自己的专业能力和管理经验。
二、工作成绩与亮点回顾
1. 招聘管理：通过与部门经理的深入沟通，准确把握每个岗位的需求及招聘目标，优化招聘渠道，提高简历筛选效率。成功招聘了30名合适的员工，并且实行了一套有效的培训计划，以提高新员工的投入度和工作效率。
2. 培训管理：设计和组织了一系列的内训课程，如新员工入职培训、岗位技能培训、职业发展培训等。通过反馈和考核，培训后的员工综合素质和工作技能显著提升，员工的培训满意度也有所提高。
3. 绩效管理：合理制定了工作目标和考核标准，制定了绩效管理方案，并负责与部门经理协商并进行绩效评估。通过定期沟通和反馈，解决了员工的工作困惑，提高了员工的工作积极性和绩效质量，公司的整体绩效明显提升。
4. 团队管理：擅长与团队成员合作，并且具备很好的沟通和协调能力。定期组织团队会议，激发员工的工作热情和归属感，有效提升了团队的凝聚力和执行力。
三、个人收获和成长
在这段时间的工作经历中，我对人力资源管理的理论知识和实践经验有了更深入的了解，并不断学习和运用新的管理技能。通过与同事的交流和沟通，我学会了如何更好地协调各方利益，解决问题和冲突，从而有效推动团队工作的顺利进行。
此外，我意识到自身的优势和不足之处，并努力改进自己的工作方式和思维方式。对于工作中的挑战和压力，我能够冷静面对和应对，并采用灵活的策略来解决问题。
四、对未来的展望
在未来的工作中，我将继续加强自己的学习和能力提升，不断完善人力资源管理的专业知识和技能。同时，我将更加注重团队管理，通过激励和引导，提升团队成员的工作积极性和团队效能。我将积极参与公司的战略规划和决策，为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我也希望能够在沟通和协调方面更加灵活和高效。积极与其他部门的同事合作，更好地达到整体目标。通过持续的学习和自我调整，我相信我能够成为一名合格的人事主管，为公司的发展做出更大的贡献。
综上所述，我在见习期间通过积极参与各项人力资源管理工作，取得了一定的成绩和经验。我对自己的工作能力和发展前景充满信心，并期待将自己的专业知识和技能应用于未来的工作中，为公司的发展贡献更多价值。
质量主管转正总结
在公司工作了两年的时间里，我有幸担任了质量主管的职位。在这期间，我深刻体会到了质量管理的重要性和挑战。经过不懈的努力和一系列的改进措施，我成功地转正为质量主管。下面是我对这段经历的总结和反思。
成为一名质量主管是我工作生涯中最大的转折点。这个职位要求具备广泛的知识和技能，包括对质量管理体系的了解、领导能力和解决问题的能力等。在刚开始担任质量主管时，我对这些方面都有所欠缺。然而，我意识到自己不能停留在原地，而是要不断学习和改进。因此，我制定了一个发展计划，包括参加培训课程、学习和研究相关的学术资料以及与行业内其他专业人士进行交流。
在工作中，我积极参与了公司的质量管理体系的建设工作。我仔细研究了质量管理的标准和要求，并根据公司的实际情况制定了一套适合我们的质量管理流程和标准操作程序。我还组织了员工培训，提高了他们的质量意识和技能。通过这些努力，我们的质量管理水平得到了显著提升，产品的质量和客户满意度也得到了改善。
为了解决质量问题和提高生产效率，我还推行了一系列的质量改进活动。我与生产部门合作，制定了一些有效的控制措施，确保产品在各个环节都符合质量标准。我引入了一套现代化的检测设备和技术，提升了检测的准确性和效率。这些改进措施帮助我们及时发现和解决问题，提高了产品的质量和出货率。
作为一名质量主管，我不仅要负责质量管理工作，还要带领团队完成各项任务。我注重与团队成员的沟通和合作，建立了一个良好的工作氛围。我鼓励员工提出对质量管理工作的意见和建议，并及时给予回应。我还通过定期召开会议和讲座，向员工传授质量管理的知识和经验，并激励他们不断追求卓越。
在这两年的工作中，我所取得的成就离不开公司和团队的支持。公司给予了我发展的机会和资源，团队的同事们给予了我宝贵的帮助和合作。我要感谢他们对我的信任和支持，没有他们的帮助，我不可能顺利地完成任务。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力和水平。我将保持学习的态度，不断吸取新的知识和经验。我还将继续推动质量管理的改进和创新，为公司的发展做出更大的贡献。
总之，成为一名质量主管是我职业生涯中的一个重要转折点。通过努力学习和工作，我成功地转正为质量主管，并取得了一系列的成绩。在这个过程中，我学到了很多，也发现了自己的不足之处。我将继续努力提高自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也要感谢公司和团队对我的支持和信任。有了你们的鼓励和帮助，我才能取得如此的成就。
物业行政主管转正总结
一、背景介绍
作为物业行政主管，主要负责管理物业运营、协调沟通、解决纠纷等工作。在过去的一年里，我通过不断学习和努力工作，取得了一定的成就。在本文中，我将总结我在这个岗位上的工作经验和成果，以及我对未来发展的展望。
二、工作职责及成果
作为物业行政主管，我在过去的一年里，主要承担以下职责：
1.制定并推动物业运营策略：针对不同类型的物业项目，我制定了相应的运营策略，包括提高服务质量、优化资源管理等方面的举措。通过团队协作，我们成功提升了物业的整体运营水平。
2.协调沟通与解决纠纷：在日常工作中，我与各个部门密切合作，确保流程顺畅、问题及时得到解决。同时，我也负责处理居民的投诉和纠纷，通过良好的沟通和协调，有效化解了很多矛盾。
3.提升团队绩效：作为主管，我重视团队的组织和管理。通过定期培训和激励机制的建立，我成功提高了团队的综合绩效，并与团队成员共同达成了一系列工作目标。
三、自我成长与提高
在过去一年里，我不仅承担了物业行政主管的角色，还注重自我成长和提高。以下是我取得的一些成绩：
1.提升专业能力：通过参加行业研讨会、培训课程和阅读专业书籍，我提高了自己的专业知识和技能，使自己能够更好地应对不同的工作挑战。
2.加强领导力：作为主管，我不仅要管理团队，还要引导团队成员的成长。我通过与团队成员的深入沟通和指导，帮助他们克服困难，提高工作效率。
3.提高解决问题的能力：在处理纠纷和问题时，我始终坚持客观公正、沟通协调的原则。通过分析问题的本质和寻找解决方案的能力，我成功解决了许多复杂的问题，得到了居民和上级的认可。
四、未来发展展望
基于过去一年来的工作经验和成果，我对未来的发展有着明确的展望和计划：
1.持续学习与提高：作为一个行政主管，我意识到学习永无止境。我将继续关注行业动态，学习最新的管理理念和技巧，不断提高自己的专业能力。
2.培养团队协作意识：在今后的工作中，我将注重培养团队成员的协作意识，并通过团队建设和激励机制，激发团队的创造力和凝聚力。
3.加强业务扩展：在提升团队绩效的基础上，我将积极探索业务拓展的机会，开发新的服务和项目，为物业公司带来更多的利润和增长空间。
总结：
通过过去一年的工作经验，我相信自己在物业行政管理岗位上取得了一定的成绩和进步。在未来的工作中，我将继续努力，保持对物业行业的热爱和专业精神，不断提高自己的能力和水平。我相信，通过持续的努力和学习，我可以在物业行业迎接更大的挑战，并取得更好的成绩。
人事主管工作转正总结
作为一名人事主管，我非常荣幸和感激地参与了公司的发展和成长。在这个职位上，我得以通过招聘、员工培训、绩效管理等一系列工作，为公司的人力资源管理做出了贡献。通过努力工作和不断学习，我最终成功地实现了从实习生到正式人事主管的转变。在这个过程中，我积累了丰富的经验，并取得了一定的成果。
首先，作为人事主管，我非常注重招聘工作的质量和效率。在招聘过程中，我不仅根据公司的需求制定了详细的招聘计划，还通过优化招聘流程、加强与各部门的沟通以及建立合作关系，将招聘周期缩短了20%以上，并成功招聘到了一批合适的人才。同时，我还注重候选人的面试体验，积极改善面试流程，提高候选人的满意度。这些努力不仅提高了公司的招聘质量，也为公司的发展提供了稳定的人力资源保障。
其次，我在员工培训方面也取得了一定的成绩。我制定了全面的员工培训计划，包括新员工培训、职业发展培训和管理培训等。我注重培训的针对性和实用性，通过定期调研和与员工的沟通，确定培训的重点和内容，确保培训的有效性。在培训过程中，我还注重激励员工的参与度和积极性，例如举办知识竞赛和团队建设活动等，提高了培训的参与度和效果。通过这些工作，我提高了员工的专业素养和技能水平，为公司的员工发展和壮大奠定了良好的基础。
此外，在绩效管理方面，我也付出了很大的努力。我制定了科学合理的绩效评估方法和标准，确保了绩效评估的公正性和客观性。我注重与员工的沟通和反馈，根据绩效评估结果，制定个性化的职业发展规划和培训计划，激励员工持续进步。同时，我也加强了绩效评估结果的运用和管理，及时发现问题并提出改进建议，促进了公司绩效的持续提升。
在人事主管的工作中，我也遇到了一些挑战和困难。例如，员工流动性较大，导致招聘和培训工作的压力增大；部分员工对绩效评估和薪资激励存在疑虑等。然而，我通过与员工的密切沟通和有效的问题解决，以及不断学习和改进自己的专业能力，成功地克服了这些困难。
总的来说，作为一名人事主管，我充分发挥了自己的专业能力和领导力，为公司的人力资源管理做出了积极的贡献。通过招聘工作，我提高了招聘质量和效率；通过员工培训，我提高了员工的专业素养和技能水平；通过绩效管理，我促进了公司绩效的提升。然而，我也清楚地意识到，在这个不断发展和变化的时代，人事工作仍然面临着新的挑战和机遇。因此，我将继续不断学习和提升自己的能力，与时俱进，为公司的人力资源管理做出更大的贡献。
零贷主管转正工作总结
作为一名零贷主管，我非常荣幸地完成了为期三个月的实习期，并成功转正。在这段时间里，我收获了很多宝贵的经验和教训。在这篇工作总结中，我将详细描述我的工作内容、所学到的技能以及未来的发展计划。
作为零贷主管，我的主要工作是领导和协调团队，在贷款申请处理的各个阶段提供支持和指导。在这个角色中，我担负着分配工作任务、监督进展、解决问题和确保客户满意度的重要责任。在实习期间，我学到了如何与不同背景的员工合作，并且从中学习到了如何有效地指导他们。我明白了团队合作的重要性，通过与团队成员共同解决问题，我们能够更高效地完成任务。
此外，我也学会了如何处理各种不同类型的贷款申请。我与客户进行了大量的交流，了解他们的需求，并根据需要量身定制贷款方案。我学会了如何评估借款人的信用状况，包括他们的收入和支出情况、信用得分和就业状况。我也学会了如何处理风险评估，并在必要时向上级报告。这些经验为我提供了一个更全面的了解金融行业，并提升了我的决策能力和分析能力。
在这个岗位上，我还学会了如何处理紧急情况。有时候客户会遇到紧急的资金需求或者支付困难，我需要快速响应并找到合适的解决方案。我学会了如何与其他部门合作，例如风控部门或客服部门，以确保问题得到及时解决。这种紧迫感和协调能力是必不可少的。
通过这段实习期，我也发现了一些我个人的弱点。例如，我有时会过于专注于细节，导致我在分配工作任务时有些犹豫和拖延。我也发现我的领导能力还有待提高，尤其是在处理紧急情况时需要更果断的决策。在未来，我计划通过参加一些领导力培训和与更有经验的同事合作，来克服这些挑战。
在转正后，我有一些明确的发展计划。首先，我希望进一步加强自己的沟通和领导能力。我计划与其他主管和经理密切合作，学习他们的工作方式和管理方法。其次，我希望提高自己在风险评估方面的能力。我打算参加相关培训和研讨会，了解行业最新动态，以便更好地帮助客户评估风险。最后，我希望能成为团队中的榜样，鼓励其他成员不断学习和进步。我希望通过我的积极工作态度和专业知识，激励其他员工在自己的岗位上取得更好的表现。
总结起来，我的实习期作为零贷主管让我学到了许多有关金融和团队管理方面的知识。通过与员工、客户和其他部门的密切合作，我发展了自己的沟通、领导和决策能力。虽然我也发现了一些个人的弱点，但我愿意通过学习和与他人的合作来克服这些挑战。我对未来充满信心，并期待着在这个岗位上继续发展我的技能和经验。
销售人员转正领导总结
近期，我部门的销售团队经历了一轮转正评估，为了更好地总结团队成员的表现以及提供个人发展建议，我进行了详细且生动的总结。在这篇文章中，我将分享我对每个销售人员的评价和建议，并探讨团队的整体表现。
我想谈谈我们团队的高绩效销售人员。这些人员每天都以极大的热情和动力投入工作。他们有效地与客户沟通，理解客户需求，提供切实有效的解决方案，从而取得了卓越的销售业绩。他们懂得如何与客户建立信任关系，并善于把握销售机会。例如，John，他以其专业的产品知识和出色的沟通能力，成为了客户心目中的信赖顾问。对于这些高绩效销售人员，我建议他们要继续保持这种出色的工作态度，并利用每次销售机会进一步提升自己的技能和知识。
我想讨论一下销售团队中的中等绩效人员。这些人员在工作中表现良好，但有时候还需要一些进一步的改进。他们通常能够达到既定的销售目标，但缺乏一些创新和灵活性。例如，Emily，她每月都按时完成销售任务，但缺少主动开拓新客户的能力。对于这些中等绩效人员，我建议他们积极主动地提出建议和想法，不仅要完成既定任务，还要思考如何扩大销售范围，寻找新的商机。他们还需要关注客户的反馈和需求，及时调整销售策略。
我想谈谈我们团队中的低绩效人员。这些人员在销售任务上表现不佳，无法达到团队设定的标准。我们需要认真审视这些团队成员的问题所在，并帮助他们找到改进的方法。例如，Mike，他在与客户沟通方面有些困难，导致很难达成销售目标。对于这些低绩效人员，我建议他们与高绩效成员进行交流和合作，学习他们的销售技巧和经验。我们还将为这些低绩效人员提供额外的培训和指导，帮助他们提升自己的能力和表现。
小编认为，整个销售团队在这一轮转正评估中取得了积极的成绩。我相信通过我们的共同努力，团队的整体绩效会更上一层楼。作为销售人员，我们要保持积极的工作态度，时刻关注客户的需求，并不断提升自己的销售技巧和知识。我相信，在未来的工作中，我们的团队会一起创造更加出色的业绩，为公司带来更多的成功和荣誉。让我们一起努力，成就更好的明天！
基建主管转正述职报告
尊敬的领导：
大家好！我是贵公司基建部门的主管，非常荣幸能够向各位领导汇报我在过去一年中的工作表现，并申请转正。经过一年的辛勤努力和不断学习，我在基建工作方面取得了一定的成绩，并凭借我的专业知识和团队精神，为公司的发展做出了积极贡献。
在过去的一年里，我全面负责了公司各项基建项目的规划、策划与管理工作。针对每个项目，我都进行了详尽的调研，并与相关部门和团队紧密合作，确保项目能够按时、高质量地完成。在项目规划方面，我主动与设计师和工程师进行沟通，了解他们的需求和要求，确保项目规划能够满足公司的整体发展战略和目标。在项目策划方面，我注重细节和管控风险，制定了详细的项目计划和时间表，并组织团队按计划执行。在项目管理方面，我注重团队合作，及时解决工程中的问题，确保项目的顺利进行，并且保证了项目的质量和安全。
在工作中，我也不断提升自己的专业能力。我积极参加各种与基建相关的培训和研讨会，不断学习新知识和技能。我了解到，基建行业发展迅速，新技术和新材料层出不穷，所以我时刻保持学习的态度，不仅了解现有的工艺和设备，还积极推动引进新的技术和装备，以提高我们的项目执行能力和效率。同时，我也注重学习管理知识，提升团队协作和领导能力，以更好地推动项目的实施。
团队的建设对于项目的成功非常关键，所以我注重激励团队成员，让他们愿意为项目付出更多的努力。我建立了一个积极向上的团队文化，鼓励成员互相学习和帮助，增强合作意识和团队凝聚力。我也注意到每个团队成员的职业发展，为他们提供培训机会和晋升空间，让他们感受到公司对他们的重视和关怀。
在过去一年中，我主导了公司多个基建项目的顺利进行，并积极推动了公司整体的基建工作。我注重整体规划和细节把控，严格按照公司制定的流程和标准进行工作，保证项目的顺利进行。我关心每个项目的进展，时刻与团队成员保持沟通，并及时解决可能出现的问题和风险。通过我的努力和团队的合作，项目的质量和进度都得到了保证。
在这里，我也要感谢公司的领导和同事们对我的信任和支持。正是有你们的支持和帮助，我才能有机会展示我的能力，并能够取得今日的成绩。同时，我也要感谢团队成员的努力和付出，没有你们的团结协作，我无法推动项目的顺利进行。
未来，我将继续努力学习和提升自己的专业能力，进一步改善工作方式和方法，提高项目管理的水平和效率。我将更加注重团队建设，加强成员之间的沟通和合作，提高团队的综合素质和专业能力。同时，我也将关注行业发展的动向，推动公司引进先进的技术和工艺，提高基建的质量和水平。
我再次感谢各位领导对我的支持和信任，我相信在公司大家庭的共同努力下，我一定能够更好地完成领导交给的任务，并为公司的发展做出更大的贡献。
小编感谢您的阅读！
领导岗位试用转正总结
作为一名试用期领导岗位员工，我非常荣幸能够有机会总结过去的工作经验，并为进一步提升自己的领导能力做出规划。在过去的几个月里，我经历了许多挑战和机会，这让我深刻地认识到领导岗位的责任与重要性。在这篇文章中，我将详细介绍我在试用期领导岗位上取得的成绩、遇到的困难以及未来的规划。
我很自豪地说，在试用期期间，我取得了一些可观的成果。我与我的团队密切合作，共同完成了一系列重要的项目。在项目初期，我积极参与了项目的规划和执行，并有效地组织团队成员的工作。通过有效的沟通和协调，我成功地带领团队按时完成了项目，并取得了良好的业绩。与此同时，我还密切关注团队成员的工作情况，定期与他们进行个别沟通和团队会议，以确保每个人都理解并履行自己的职责。
在试用期期间，我也遇到了一些困难和挑战。作为一个新进入领导岗位的员工，我需要更多地学习和适应新的环境和要求。在项目执行的过程中，我发现有时很难与团队成员的各种不同背景和个性进行有效的沟通。尤其是在处理一些冲突和问题时，我的沟通技巧和领导能力需要不断改进。由于缺乏经验，我在一些重要决策上可能存在犹豫和不确定性的问题。这些困难让我意识到，作为一名领导者，不仅需要具备专业的技能，还需要不断学习和进步。
基于对过去经验的总结，我有几个方面的规划，以进一步提升自己的领导能力。我将继续学习和提升自己的沟通技巧。我将积极寻求学习机会，如参加相关培训和研讨会，以提高自己在沟通方面的能力和技巧。我将更多地关注团队成员的需求和意见。我将设立更多的反馈机制，以便他们能够坦诚地与我分享想法和问题。在决策方面，我将勇于承担责任，并与团队成员进行共同决策，以确保每个人都能够充分参与并贡献自己的意见。
我还计划主动寻找更多机会来提升自己的领导能力。我将参与更多的领导培训和交流活动，与其他企业的领导者进行学习和交流。我也会积极参与团队之外的活动，如志愿者工作和社区服务，以提升自己的社交和领导能力。
小编认为，试用期领导岗位的经历对我的个人和职业发展都非常宝贵。它让我更加深入地了解了领导者的职责和挑战，并意识到自己在沟通和决策方面需要不断提升。通过总结过去的经验，并为未来规划和学习，我相信我将成为一名更出色的领导者，并为团队的成功做出更大的贡献。
（注：本文为人工智能辅助创作，其中一些观点为模拟生成，仅供参考。）
保安工作是确保公司办公区域内人员、财产安全的根本保障。今年来各保安员严格执行《保安管理制度》，全年内没有出现任何重大安全事故，顺利的完成公司本年度的安全保卫任务。因为保安部都是男同事，他们多次热心帮助兄弟部门，搬东西并积极配合公司的外宣工作，从不言累，在此我也十分感谢他们。
四、保洁管理保洁工作是整个公司最脏最累的工作，为了给大家提供一个舒适的工作环境。今年以来，每位保洁员都勤勤恳恳、任劳任怨。为了让来访客户给公司留下更好的印象，他们从无怨言。今年以来对保洁工作更是严格要求，严格依照《保洁管理制度》做好每个小细节，并通过和保洁人员的多次面谈，提高了保洁员的服务意识。五、水电管理水电管理是公司正常办公的基本要求，今年以来由于多种客观原因，办公区域多次停电，影响了正常办公。这还需要公司领导及时的外部接洽以解决此问题。但是通常办公区域的灯管、开关及其它用电设备出现问题，我们都能在第一时间进行更换和维修，确保办公区域的用电设备的正常运行。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还来不及掌握的工作技巧与专业知识，时光已经流逝;漫长的是要成为一名优秀的客服人员今后的路必定很漫长。述职人：xxxxx20xx年x月xxx日
新媒体主管转正总结
一、引言
时代的进步和技术的发展不可阻挡，新媒体已经成为企业不可或缺的一部分。作为一名新媒体主管，转正的过程是我职业生涯中的重要里程碑。在这段时间里，我经历了许多挑战、取得了一些成绩，并从中汲取了宝贵的经验。在此，我将总结自己的工作经历，分享给大家。
二、职责与挑战
在担任新媒体主管期间，我的主要任务是负责公司的新媒体平台的运营管理。这包括负责社交媒体账号的开设和维护、制定社交媒体营销策略、发布优质内容以及与粉丝互动等。然而，这一职位也伴随着一些挑战。
首先，新媒体的竞争激烈。在今天的社交媒体平台上，有无数的品牌和企业争夺用户的注意力。要想在这个激烈的竞争中脱颖而出，就需要时刻关注行业动态、抓住用户需求，并提供独特、有吸引力的内容。
其次，新媒体在用户互动方面有着高要求。用户希望与企业建立真实、有价值的互动关系，而不只是被动地接收信息。因此，作为新媒体主管，我需要及时回复用户评论、积极参与在线讨论，并根据用户反馈不断改进和优化内容。
三、取得的成绩
在担任新媒体主管期间，我积极应对各种挑战，取得了一定的成绩。
首先，我成功地增加了公司新媒体平台的关注度和活跃度。通过制定精确的社交媒体营销策略，我不断引导用户参与互动，增加了粉丝数量和社交媒体账号的曝光率。
其次，我优化了公司新媒体平台的内容质量和用户体验。通过分析用户需求和关注点，我不断改进和优化发布的内容，确保内容的高质量，并结合用户反馈进行有针对性的调整。
此外，我也与其他部门合作，成功地策划和执行了一些线上线下的活动，提高了公司的知名度和形象。
四、得到的经验与教训
在担任新媒体主管期间，我从中学到了许多宝贵的经验与教训。
首先，持续学习是非常重要的。新媒体时代发展迅猛，新的功能和平台不断涌现。要想保持竞争力，就需要不断学习新知识、掌握新技能，并及时应用于工作中。
其次，与用户互动是关键。用户是新媒体的核心，建立良好的用户关系将对企业带来诸多好处。因此，作为新媒体主管，要时刻倾听用户的声音，积极回应用户的问题和反馈，并主动与用户进行互动。
最后，团队合作和沟通非常重要。作为一名新媒体主管，我需要与不同部门和员工进行合作，共同实现公司的目标。因此，良好的沟通能力和团队合作能力是必不可少的。
五、未来的展望
新媒体行业的发展前景广阔，但同时也面临着诸多挑战。作为一名新媒体主管，我希望能够不断学习和提升自己的能力，把握行业的变化趋势，积极应对挑战。
我将继续改进和创新新媒体的运营策略，提高企业的曝光度和用户参与度。同时，我也将注重数据分析和用户反馈，根据用户的需求和偏好进行精细化运营，实现更好的用户体验。
在未来的工作中，我还将加强团队合作和沟通，与同事们分享经验和想法，共同成长和进步。
六、总结
新媒体主管的转正总结，是对过去工作经验的总结与反思，也是对未来工作的展望与规划。在成长的过程中，我积极应对各种挑战，取得了一些成绩，并从中汲取了宝贵的经验和教训。未来，我将不断学习和改进自己的能力，不断适应行业的变化，为企业的发展贡献自己的力量。
本人于20xx年8月18日来到公司，担任综合部经理一职，转眼间三个月的试用期已经过去。在此，回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作计划，是非常必要和及时的。三个月——说长不长，说短也不短，回想期间的点点滴滴，心里感触颇多。此次的工作总结与其说是一篇制式化的文章，不如说是对过往三个月工作的一次审视，是一次心灵深处的自我对话。
三个月以来，在领导和同事的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长足的进步。领导质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。现将试用期的工作情况汇报如下：
一、做为综合部经理，我工作的主要内容是：
1、公司规章制度管理
1)主持编制公司各项人事、行政管理规章制度，报上级领导审批。
2)监督、检查各项制度的执行情况，并适时地对制度进行修正和完善。
3)人力资源方面的员工招聘、薪资调查、员工档案的建立与保管等制度的建设和实施。
2、行政办公事务管理
1)管理办公室日常工作、各种证章的年检等。
2)组织公司员工节日会餐、体育比赛项目等有益于团队建设的活动。
3、行政后勤管理
1)负责做好后勤保障工作，确保公司整体工作有序进行。
2)负责公司辖区内的公共秩序、环境卫生等管理。
3)办公用品、劳保用品的采购发放。
4、内外关系协调
1)负责公司各部门的综合协调。
2)负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。
二、工作中发现的问题及建议
1、企业愿景不够清晰
企业的愿景应该是有具体的'规划的，要达到一个什么样的高度，分几个阶段，每速流通的时代如何留住人才，岗位员工出现空缺是否有后备的力量及时补充。员工能留在一个企业个人职业生涯可发展的空间、有竞争力的薪酬、融洽和谐的团队人文环境是企业留人的必要条件。
2、缺乏激励和绩效机制
激励对于组织经营至关重要。员工的能力和天赋并不直接决定其对组织的价值，只有当其能力和天赋发挥出来才能够为组织带来益处，而员工能力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的高低。动机决定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为，努力的水平即行为的努力的程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉不足。现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱，公司好坏是否有发展似乎都跟自己无关，因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己，你工作的目的是什么，对于你的工作你做到更好了吗?对工作你是尽力了还是全力以赴了?你的目标和对自己的要求是什么?下一个2年之后在个人技能上、知识的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度，为此你做出了怎样的努力呢?
任何事物总要经历从无到有，从小到大的历程，这三个月来我们在制度的建设、人文环境、人才储备方面已经迈开了前进的脚步，在未来的日子里我们会越走越好的，相信20xx年开始我们可以逐步实现批量生产;20xx年我们会达到员工人数40-50人左右的企业。付出与回报是相辅相成的，每个人都将自己看做是企业中的一份子、每个人都为此全心全意的付出、再大的困难再难的坎我们都可以趟过去。企业发展了，个人的价值也将得到提升。
三、个人体会
必须要虚心请教，提高服务意识言行举止都要注重约束自己，对上级领导做到谦虚谨慎,尊重服从;对同事做到严于律己,宽以待人;做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，注意用自已的一言一行，维护公司和各级领导的威信，维护公司的整体形象。在日常工作中要向同事虚心请教，遇事与同事们多多沟通，对同事提出的问题热情、准确的解答，对于领导交办的任务做到不推诿和拖拉，只有这样，才能保质保量完善工作。
四、自身还需要在工作中不断改进和完善的地方
1、隔行如隔山，以往虽有一些行政、人力方面的工作经验但不同的行业之间还是存在很大的差异的。
2、在这三个月的时间，我虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但也存在的一些需要改进和完善的地方，如工作中有急躁、细节上考虑不周全的缺点，组织能力还有待进一步提高尤其是对会议时间、节奏的控制能力还需进一步加强，改变以往会议模式中简短快速的方式。
3、对于公司产品、性能、适用范围、价格方面尚需进一步了解补充。我将会在今后的工作中努力学习、进取进一步完善自己，以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中，以期更好的为公司服务为一线的员工服务。
努力工作得到领导和同事的认可，知识技能得到提升对于我来说是最开心最有成就感的事。工作不仅是我谋生的手段，更是回报领导与同事的信任、理解与支持的方式，也是一个人实现人生价值的选择。总结三个月来的工作，我可以问心无愧地说：自己尽了心,努了力,流了汗，花了心思。总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题并能够及时的根据公司发展要求进行改进和更正，与同事能够很好的配合和协调。
尊敬的领导：
我是公司的招聘主管，我很高兴向您汇报我在这个职位上的工作进展和表现。
一、工作职责
作为招聘主管，我的主要职责包括：
1. 制定和执行招聘策略，为公司招聘高质量的人才；
2. 组织和协调招聘活动，包括简历筛选、面试、笔试等；
3. 建立和维护与候选人、雇主和招聘渠道的合作关系；
4. 分析招聘数据，制定和优化招聘流程和策略；
5. 制定和执行员工发展计划，提高员工满意度和工作效率。
二、工作成果
在过去的一年中，我根据公司的招聘需求和预算，成功地组织了许多招聘活动，其中包括：
1. 为公司招聘了一名高级经理，该职位是我们公司的顶级职位之一，我通过各种渠道和方式，包括内部推荐和外部招聘，成功地吸引了一名优秀的候选人；
2. 为公司招聘了一名数据分析师，该职位需要具备一定的技术能力和数据分析能力，我利用各种技术工具和资源，成功地介绍了一名合适的候选人；
3. 为公司招聘了一名市场营销专家，该职位需要具备一定的市场营销经验和专业知识，我通过各种渠道和方式，包括内部推荐和外部招聘，成功地吸引了一名优秀的候选人。
三、工作体会
作为一名招聘主管，我深刻地体会到了招聘工作的重要性和挑战性。招聘工作不仅涉及到招聘流程的优化和执行，还涉及到候选人的评估和筛选，以及与候选人、雇主和招聘渠道的合作关系的建立和维护。同时，招聘工作也需要具备高度的专业素养和沟通能力，需要不断地学习和提高自己的技能和能力。
在未来的工作中，我将继续努力，为公司招聘更多的高质量人才，并不断完善和优化招聘流程和策略，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！
高速公路养护经理转正总结
尊敬的领导、同事们：
时光荏苒，转眼间，我已经在公司担任养护经理一职两年有余。在这段时间里，我深刻体悟到了作为一名养护经理的职责和使命。我经历了许多挑战和机会，也获得了许多宝贵的经验和教训。在转正之际，我想通过这篇总结来回顾自己的工作过程和成长，同时对未来的发展提出一些建议。
回顾过去的两年，我首先要感谢公司领导和同事们对我工作的支持和信任。正是因为你们的帮助和鼓励，我才能够不断学习和成长。在养护经理一职上，我学会了如何管理一个团队，协调各个部门的工作，以及处理突发事件和危机。通过与同事们的密切合作，我学到了与人沟通和协调的重要性，这是作为一名高级管理者不可或缺的素质。
在养护工作中，我认识到及时响应和解决问题的重要性。养护工作本身具有一定的复杂性和技术性，时刻保持警觉和敏锐的洞察力对于及时解决问题至关重要。通过制定详细的工作计划和灵活的应变能力，我能够在最短的时间内找到解决方案，并有效地协调相关部门和人员。
在工作中，我还学会了如何正确评估工作的优先级和重要性。在高速公路养护工作中，有许多不同类型的任务需要同时进行，所以分清楚优先级是非常重要的。通过合理分配资源和安排合理的时间表，我可以确保各项任务按时完成。然而，我也意识到在高速公路养护工作中，时间紧迫和资源有限的情况下，必须以高度负责的态度和创新思维来找到解决方案。在这个过程中，我还要提高自己的项目管理技能，不断提高工作的效率和质量。
另外，作为一名养护经理，我发现了终身学习的重要性。高速公路养护技术和相关法规不断更新和进步，要想跟上新技术和理念的发展，我必须不断学习和提升自己的专业知识。我会定期参加培训和研讨会，了解最新的养护技术和管理理念，以提高我自己和团队的能力和竞争力。
在未来，我希望进一步提升自己的领导能力和团队管理能力，更好地发挥个人的影响力和团队的协作力。我计划与团队成员进行密切合作，发挥每个人的优势，建立高效的工作机制。我还将加强与相关部门和外部机构的合作，推动养护工作的创新和发展。同时，我也将继续加强自身专业知识的学习和提高，以应对未来养护工作中的挑战。
最后，我要再次感谢公司和各位领导给予我的机会和信任。我会以更加饱满的热情和更高的工作要求，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望在未来的工作中得到大家的支持和指导，共同努力，共创辉煌！
谢谢！
门窗项目经理转正总结
作为一名门窗项目经理，我的职责是负责门窗项目的规划、执行和管理。在过去的一段时间里，我经历了许多挑战和机遇，我要在这里总结我的工作经验，并展望未来的发展。
首先，我要感谢我的团队成员，没有他们的支持和合作，我无法完成我的工作。他们在项目执行过程中充分发挥了各自的才能，彼此之间相互帮助，形成了一个高效的团队。每个人都有不同的专业领域知识，这使得我们能够更好地应对各种复杂的问题和挑战。在团队合作中，我们建立了互信和良好的沟通渠道，这对于项目的成功非常重要。
其次，我要提到的是尽职尽责。作为门窗项目经理，我始终将质量放在首位，注重细节，并确保项目按时交付。我与供应商和客户之间保持良好的合作关系，并不断提高我们的服务水平。我时刻关注项目的进展情况，并根据需要做出调整和改进。我也与团队成员保持密切联系，及时解决他们在工作中遇到的问题。
第三，我在项目管理方面取得了一些成就。我熟练掌握了项目管理工具和方法，如甘特图、里程碑计划和风险管理。我合理地分配资源，合理规划时间，并及时解决项目中出现的问题。我也注重团队的培养和发展，鼓励他们提出创新的想法，并给予他们相应的支持和帮助。这些努力都有助于提高项目的效率和成功率。
最后，我也要提到的是不断学习和进步。作为一个门窗项目经理，行业发展和技术的变化是不可避免的。因此，我时刻保持着学习的状态，不断更新自己的知识和技能。我参加了各种培训课程和行业交流会议，与同行们分享经验和见解。我也积极关注市场动态和行业趋势，努力提高自己的竞争力。
未来，我希望能够继续发展并提升自己的职业水平。我计划继续学习新的技术和管理方法，并在项目管理中应用它们。我还计划深入了解市场需求和客户需求，以便更好地满足他们的期望。我将更加注重团队建设和培养，提高团队的凝聚力和创造力。同时，我也会积极寻找机会参与更多的挑战性项目，不断提高自己的能力和经验。
总之，作为一名门窗项目经理，我的工作经验可以总结为团队合作、尽职尽责、良好项目管理和不断学习进步。这些经验将为我未来的发展提供基础，并帮助我成为一名更出色的门窗项目经理。我对未来充满信心，并准备迎接新的挑战。
水电项目经理转正总结
引言：
作为一名水电项目经理，在经过一段时间的实践与学习后，我终于迎来了自己的转正时刻。这一段经历让我深刻认识到了项目管理的重要性，也让我收获了许多宝贵的经验与教训。在此，我将对自己的工作进行总结，希望以此为基础，继续努力提升自己的水平，为未来的项目管理之路打下坚实的基础。
一、工作成果
作为水电项目经理，我有幸参与了多个大型项目的管理工作，并取得了一系列的成果。其中最令我自豪的是在某个项目中，我成功地将项目从计划到执行，再到交付的整个流程把控了下来。我以合理规划的方法，有效利用资源，保证项目进度的顺利进行。在项目执行过程中，我密切关注工程进展，及时解决各类问题，确保了施工质量和安全的同时，也实现了项目的最大利益。
二、团队管理
项目的成功离不开一个高效合作的团队，因此，我重视团队管理，并将其作为我的重要工作之一。在过去的工作中，我注重与团队成员之间的沟通与协作，通过定期的团队会议和个别交流，有效地分配工作任务和调控工作进度。我鼓励团队成员敢于提出自己的观点和建议，并且给予适当的激励与奖励，激发他们的工作热情和创造力。通过这样的团队管理方式，我成功地提高了团队的工作效率和凝聚力，使整个团队能够更好地协调合作，共同实现项目目标。
三、问题解决能力
在项目管理中，问题的出现是难以避免的。然而，问题并非可怕之物，而是待解决问题的机会。作为水电项目经理，我时刻保持冷静的头脑，并且具备良好的问题解决能力。在遇到问题时，我会首先收集问题的相关信息，然后进行有效的分析和判断，以找出解决问题的最佳方案。同时，我也擅长依靠团队成员的智慧和经验，充分利用团队的集体智慧来解决复杂的问题。通过这样的处理方式，我成功地应对了多个难题，并使项目最终顺利完成。
四、自我学习与提升
在过去的项目管理工作中，我不断地加强自己的学习与提升，以适应不断变化和发展的市场需求。我持续关注项目管理领域的最新发展，学习和掌握新的管理方法和工具。我也积极参加各类培训和进修班，提升自己的专业知识和技能。此外，我还积极参与项目管理交流平台，与其他项目经理进行经验交流和学习，拓宽自己的视野。通过这样的努力，我不断提高了自己的工作能力和专业素质，并在实践中取得了一定的成果。
结语：
水电项目经理是一项责任重大而有挑战性的工作，通过这段时间的实践与总结，我深刻认识到了自己的不足与提升空间。未来，我将不断努力，进一步提升自己的管理能力和专业素质，不断追求卓越。我相信，只要我持续学习和自我突破，努力为项目的成功贡献自己的智慧与力量，我一定能够成为一名优秀的水电项目经理，为水电事业的发展做出更大的贡献。
商务经理转正工作总结
一、引言
作为商务经理，在一定的时间内，完成了公司交给的任务，并取得了一定的业绩。现在，为了更好地发展自己的事业，提升自己的地位和薪资待遇，我决定向公司申请转正。转正工作总结的目的是回顾自己过去的工作，总结经验教训，展望未来的发展方向。在接下来的文章中，我将详细具体且生动地描述我的工作情况和成果，以及为什么我认为自己值得转正。
二、工作情况和成果
作为商务经理，我负责开拓新客户，维护和拓展老客户，并且促成公司与客户之间的成功交易。在过去的一年里，我以高度的责任感和积极的态度完成了我分配的工作任务，并取得了以下成果：
1. 开拓新客户：我利用自己的人脉以及市场调研分析，成功地开拓了多个新的客户。通过积极跟进并与客户建立持久的合作关系，我们公司获得了一系列的新业务机会。
2. 维护和拓展老客户：除了开拓新客户，我还非常注重维护和拓展老客户的业务。通过加强与客户的沟通和合作，我们成功地续签了多个合同，并获得了客户的高度赞誉。
3. 促成成功交易：在过去的一年里，我与客户合作完成了多个合同，总价值超过了公司规定的目标。这些成功交易不仅为公司带来了丰厚的利润，还提高了公司在市场中的竞争力。
三、自我评价
1. 专业能力：通过不断学习和实践，我对商务经理所需的专业知识和技能有了全面的掌握。我能够准确地分析市场需求，制定合适的市场推广策略，并有效地与客户合作达成双赢的目标。
2. 团队合作：作为团队的一员，我注重与同事的协作和沟通，能够在快节奏的工作环境中保持良好的团队合作精神。我能够发现并发挥团队成员的优势，使团队的整体工作效果更好。
3. 自我管理：我具备良好的自我管理能力，能够合理安排工作和时间，高效地完成任务。我注重与客户的关系维护，并且按时向上级汇报工作情况和取得的成绩。
四、进一步发展的意愿和目标
作为一个有抱负的商务经理，我并不满足于现状，我希望能够不断提升自己的能力并取得更好的业绩。我有以下进一步发展的意愿和目标：
1. 提升市场推广能力：在当前激烈竞争的市场环境下，我希望能够进一步提升自己的市场推广能力，通过创新和个性化的推广方式，使公司的产品在竞争中脱颖而出。
2. 深化客户管理：我希望能够更深入地了解客户的需求，不仅满足客户的基本要求，更能够提供个性化的解决方案，并与客户建立长期的战略合作伙伴关系。
3. 培养团队协作能力：我希望能够培养团队成员的协作能力，提高团队的整体工作效率和业绩。通过有效的团队协作，实现更好的商务绩效和公司利益。
五、结语
在过去一年里，我展示了自己的专业能力、团队合作能力和自我管理能力，取得了一定的业绩。我相信自己具备转正的资格，希望公司能够给予我这次机会，相信我会在未来继续努力，为公司创造更大的商业价值。
尊敬的领导、同事们：
经过一年的实践和发展，我很荣幸成为一名正式的资产经理。在这个过程中，我取得了许多成就，遇到了许多挑战，也收获了许多经验和教训。在这篇个人工作总结中，我将分享我的经验和反思，期望能够为团队和个人持续发展做出积极的贡献。
一、工作成绩
在过去一年的时间里，我主要负责资产管理业务，包括客户关系维护、投资、风控和日常管理等工作。整体而言，我的工作成效良好，以下是几个方面的具体表现。
1. 客户服务水平有所提升
在过去的一年里，我和我的团队成功地维护了许多老客户的业务，并开拓了一些新客户。在客户服务方面，我不仅学会了更加有效地沟通和协商，还利用互联网和社交媒体等手段扩大了我们的服务范围，提升了客户的满意度和忠诚度。
2. 投资业绩稳步增长
作为资产管理人员，我们的主要责任是保护和增值客户的资产。在过去一年里，我制定了一些合理、符合风险偏好和收益预期的投资方案，并与客户进行了充分沟通和确认。在具体操作过程中，我们密切关注市场和行业的变化，及时进行调整和风险控制。经过一年的努力，我们的投资业绩逐步提高，客户的收益率和盈利能力得到了积极的反馈。
3. 风险控制有所加强
作为金融业务，资产管理风险是必须面对的问题。在过去的一年里，我和我的团队加强了对资产管理的风险控制和监测，建立了较为完备的风险预警机制和应急预案。通过严格的尽职调查、资金链追踪和合规审核等手段，我们的风险控制能力得到了提高，避免了一些潜在的风险事件和损失。
二、工作思考
在过去一年的工作中，我也遇到了一些困难和不足，以下是我个人的一些思考和反思。
1. 企业文化和核心价值观的建设
作为一名资产经理，我意识到企业文化和核心价值观的建设是促进公司稳健发展、提升员工团队凝聚力和创新力的重要因素。在未来的工作中，我将积极参与和推动公司文化建设，注重团队沟通和协作，发挥个人的专业优势和领导才能。
2. 系统学习和知识更新
金融市场和业务形势的变化是不可避免的，作为资产管理人员，我们必须具备接受新知识、掌握新技能和应对新挑战的能力。在未来的工作中，我将不断提高自身素质和技能水平，加强系统学习和知识更新，与市场保持同步，紧跟行业发展趋势。
3. 团队建设和人才培养
团队建设和人才培养是企业发展和业务成功的重要环节。在过去的一年里，我也发现了团队的一些不足，如沟通不畅、协调能力有限等。在未来的工作中，我将加强团队建设和人才培养，注重团队的协同效应和员工的自我发展，打造一支更加精干、高效和负责任的团队。
三、工作展望
作为一名资产经理，我深知自己在公司和行业中的角色和责任。在未来的工作中，我将继续努力，秉持正确的工作态度和管理理念，开拓进取、持续创新、全力以赴，为公司和客户创造更大的财富和价值。同时，我也真诚希望公司能够为员工提供更好的发展机会和环境，共同实现企业和个人的成功和价值。
以上是我的个人工作总结，谢谢大家！
3个多月的不断学习，以及同事、领导的帮助和关怀，我已完全融入到了这个大家庭中。在实习期中的锻炼对银行的业务方面的知识及市场有了一定的了解。但是还是有很多知识还是需要不断学习吸收。我行是新入......开拓市场，现需要我们大家一致齐心开展业务。
作是一种需要综合知识，综合技能和责任心很强的工作，作为一名客户经理，要有会计基础，经济头脑，准确的判断把握客户的经营状况，要有政策敏感性，对国家的金融银行政策有清楚的认识，能从中判断哪些企业行业是高危行业，有高风险性，哪些是前景行业，有良好的可投资性，同时还要有较高的情商，良好的交流表达能力，可以与客户之间达成良好的沟通。虽然在之前没有相关的信贷经验，但是在旁边有相关从业经验及有放款成功的同事，可以向他们多多学习。在5月和6月正是行内大练兵和业务开拓的关键时期，更加需要学习和请教。
在工作、学习过程中，我深深体会到，农商行是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。
段的时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够;因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。本站今天为大家精心准备了总经理转正总结，希望对大家有所帮助!
转眼又是一年，回顾今年的工作，自己感觉比较充实，感谢这一年领导对我的信任与培养，在工作中也学到很多的东西，现对自己的工作总结如下：
一、今年的主要工作情况
公司今年安排给我的主要工作是办理XXXX项目手续。另外，我主动担起了大冶XXXX项目的各项后期手续。年初以来，XXXX项目相继完成了规划验收备案、房产证、土地证以及各项联系工作。XXXX项目相继完成了水土保湿方案编制、环境评估手续、项目立项、土地摘牌及土地利用通知书、环保竣工验收、建设用地及工程规划许可证办理、工程竣工实测等工作。今年我给自己定的工作目标是把“五证”办齐，但是由于各种客观原因，这个目标没有实现。但是我认为我尽全力了，为了实现目标我自觉加班，多跑路，多请教，积极发掘人脉关系。工作虽有时有委屈和辛苦，但是想到自己充实了，学到了东西，积累到了人脉，得到了信任，我就始终充满了干劲。
二、工作中积累的经验教训。
我认为我今年最大的收获就是积累了经验和教训。领导在安排我负责XXXX项目手续的时候，我认真学习了各部门的办理流程，向领导、同事请教了办事的方法。但是在实际运用过程中我才发现，理论与实践是不一样的。这里我归结一下几点经验：
(一)任何事都要正面面对，不捞偏门，不慌张，总经理助理年度总结不逃避，不轻视、不存侥幸心理。
我接手的大冶XXXX项目与XXXXXXXX项目都不顺利，特别是手续方面遇到的阻碍很多，其中有客观原因，但有更多的主观原因。我在项目办手续的前期也曾认为乡镇项目政府管得松，有XXXX政府撑腰，手续可以走捷径。但是，现实告诉我任何目标可以选择多方法实现，但是绝对不能跳过这个目标。政府办事有它的原则，没有人会牺牲自己利益去承担不对等的风险。所以，工作心态很重要。首先，要有一种不惧困难的心态，要有正面面对困难的勇气。今年有办事的过程中，经常有的人会告诉我事情有多么的复杂，困难有几大，凭我的能力不完成不了的，有时人家直接要求叫公司老板来办。但我每次都以一个“能做主说话”的姿态去和别人谈事，不怕复杂，不怕失误。往往这样做提高了效率，取得了效果，同时，也把自己逼上了前台，有了与更多的人面对面谈事的信心和能力。做事难免有各种问题，但是我认为害怕或者没有头绪地去应付困难都会造成不可估计的后果。因此，面对困难要有理智，不可以遇事慌张而手忙脚乱，不可以动不动就想捞偏门走捷径。第二，不能轻视任何工作，更不能轻视困难。工作过程中，有时候遇见一些小的麻烦，我有过轻视，甚至因此而心存侥幸心理，放过了对一些小问题的整改。但是往往大问题解决了，反而是这些不起眼的小问题挡住了事情的正常进程。
(二)多请教，多总结，少走冤枉路。
今年我比较注重请教和总结，经常请教办事的领导，请教同事，请教书本，总结办事的窍门。例如，对于“请教”，我总结到一点：一定要请教办事就“揪筋”的人，往往这种人办事原则性强，最终他的话起很大的作用。以往我喜欢请教领导，认为领导都说了算，请教他手下的人没有必要。但是，这一年的经验告诉我，人人都怕担责任和风险，所以领导的承诺大多不会白纸黑字，而是空口无凭。“揪筋”的人只要他把原则性的话摆在台面，反而领导一般是不得不听下属的话。XXXX项目从进场到现在我认为走了很多的冤枉路，有的我认为是犯了低级错误，而这些失误教训将成为我人生的宝贵财富。
(三)交朋友，积人脉，熟人好办事。
我经常想到如果我的手续到位了，可以给公司带来少的效益，但是想到自己的手续没有到位，我格外觉得“时间就是金钱”。这一年我意识到办事的过程中，多“交朋友，积人脉”对于提高工作效率很重要。“生人”之间说十句，可能敌不上“熟人”说一句。因此，今年我特别注意东扯西拉关系，并且在办理手续过程中充分运用了自己的亲戚、朋友、同学等人脉，取得了比较好的效果。我希望在今后的工作中我交到更多朋友，积累到更多人脉。
(四)工作凭良心，当大胆时无畏缩，当谨慎时多汇报。
工作中有很多事情要谨慎汇报，但不是事无巨细的汇报。有些事只要凭良心做，当大胆时要大胆，只有这样才能提高工作效率，减轻领导的负担。例如，有时同事谈到报销不方便，花点小费用担心领导“说话”。实话实说，公司对于起用小费用并没有很完善的制度，员工担心花钱领导不放心也情有可原。但是，我认为制度有缺陷不能影响到我的工作，只要凭良心做事我就心安理得。我在办事过程中，有的人曾明示“项目我有没有股份”、“是公事还是私事”以求合谋双方以公谋私。但我从来都是站在公司的利益角度出发，该说公时说公，该是私说私。我始终认为该我拿的我会争取，一分不能少，不该我得的一分也不要。正是有这种心态，所以对于工作中的一些费用我有底气和信心，我一般是该用时不省，该请示时不少。所以，我认为要获得相互信任就要做好三方面：一方面要做到做事凭良心，大胆行事，即便有失误，不再犯就是;二方面要对事后的效果要有预测，不鲁莽行事，不能好事做成坏事;三方面做到谨慎汇报，不错过时机，不添油加醋乱，不事无巨细乱汇报。
(五)与同事多沟通，减少摩擦，提升效率。
今年，我在与同事沟通方面有进步。有的工作内容与同事有交叉，需要同事之相互配合，我都友好地进行了商量，并且增进工作友情。一年来，我始终保持谦虚和尊重的姿态与同事交流，所有的工作交接都比较顺畅。我心里也非常感谢同事们对我工作的支持。
(六)不以苦劳论功劳，只以结果论绩效。
这一年来，我大多时间在外面，工作忙忙碌碌，经常自己给自己加班，也有同事叹我辛苦。但是，回顾今年的成果，我自己是不满意的。今年我目标很明确，我始终抱着“只以结果论英雄”的心态，所以不达目标不罢休。也正是这种心态告诫我：不能放松，没有委曲，坚持到最后胜利。我相信有这种心态的人，情事没有成功，也不敢在别人面前谈辛苦、谈委屈，只会埋头苦干，向目标进取。
一、20_年来主要工作回顾
(一)岗位调整前的人力资源部工作
1、根据公司下达的经营指标，编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。
2、招聘工作
随着集团公司的快速发展，业务量不断扩大，各公司各部门空缺岗位较多，人员需求量较大并需求紧迫，因此人力资源部在人员招聘工作方面投入了较多的时间和精力。根据各公司的人员需求，人力资源部本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，认真完成各公司所需人员招聘工作。
3、培训管理工作
为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度，认清管理职责，增强公司员工的使命感，年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训，主要就公司《企业文化》、《公司基本制度》、《如何成为一个好的管理者》、《打造一流员工团队》、《执行能力提升培训》等内容进行了培训;根据考务中心下发的考试文件，及时下发考试通知，并协助报考人员完成报名工作。上半年集团公司共有19人报考二级建造师、8人报考一级建造师、11人报考注册安全师。
4、离职管理工作
办理员工离职手续，进行离职面谈，避免劳动纠纷的发生。截止到6月，集团公司共有50人离职，离职率高达24%，管理层员工与基层员工各占一半，离职高峰期为冬休结束后的3月份，约占50%的比率。
(二)岗位调整后物流园区招商运营工作
因工作调整，我于9月8日调整至欧安达物流招商运营部，并工作至今，由于欧安达领导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效，使得后期的招商较为顺利，并取得较好的招商业绩。
1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》、《欧亚国际物流中心项目计划书》的定稿;《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制作及上墙。
2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作，将商户提出的问题进行汇总及解答，并完成了客户资料的分类整理、归档。
3、完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈，确定其投资意向和定金收取签订意向书。
4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访，为园区的招商工作奠定了良好的基础。
欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设16栋单体建筑，分为大型机械区、汽车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块，共计开发可租赁的商铺577间，目前以招商完成438间，剩余待招商的空铺139间，商铺招商完成率为82%;
另外，公司根据市场调研，又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易区及铁艺加工区共建设办公室74间，目前招商完成58间，剩余16间，收取办公室租赁费共计30.15万元。钢材市场经营场地租赁面积为97100平米，共计收取经营场地租赁费183.75万元。
二、其他方面的汇报
因目前在招商运营部任职，心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法，望各位领导指正。
1、一期陆路物流区开发建设的16栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用，这对预定商铺的商户有一定的影响。
2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展，在我们原有的商户中产生了一定的影响，个别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此，公司目前当全力抓工程进度，抢时间，及早让商户顺利入住并经营，以此形成浓厚的商业氛围。
真诚的希望举集团之力，力争园区于20_年5月前整体开业，以此奠定欧亚国际物流中心在北疆物流行业的龙头地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但和公司上级领导的要求还有很大的差距，主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作，大胆开展工作的力度还不够。
各位领导，我将以本次述职作为一个重要契机，认真做好总结，遵照集团的部署和要求，认真规划自己今年的工作思路，力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家。
尊敬的公司领导:
您好!
我于2013年12月15日进入公司，担任公司总经理助理一职，转瞬之间我已经工作了三
个月。因为刚来公司的时候是年底，有两件比较重要的事项跟进，一个是协助总经理做好新
店的开业准备，一个是做好年底年终总结会议的召开，对于刚入职的我是个不小的考验。在
总经理的指导和公司其他同事的帮助下，顺利的完成了这两项重要任务，也使我无论在工作
方法和工作能力上都有了一定的提高，而且也较快的融入到公司的文化氛围。在此非常感谢
领导和同事对我的关怀和帮助。现就这三个月的工作，我做出如下整理和总结，请领导予以批阅:
一、工作总结
1、积极认真的熟悉公司架构、企业文化和目前工作的*作模式。让自己快速的进入角
*，打好开展工作的基础；
2、文件修订工作:
1)协助总经理修订公司2014年提成方案
2)协助总经理修订公司2014年年度目标和各部门目标拆分
3)修订目前使用的季度、月度和半月度会议用表格
3、会议组织和召开
1)从2014年2月起，所有业务和采购每月举行2次会议，分别是半月度和月度总结会
议，截止目前已经成功召开3次，效果比较理想，反响也不错；
2)每月的部门经理以上总结会议如期举行。
4、协助新店开业
1)新店开业宣传海报、宣传单的制作印刷；
3)协助总经理新店开业当天事项的跟进和人员安排；
4)协助总经理跟进新店开业的各项事务跟进。
5、处理日常事务与总经理临时交付的工作。
二、工作分析与岗位认识。作为公司总经理的助理，配合好总经理做好综合协调部门工作和处理日常事务尤为重要，
总经理的工作非常繁忙，如何很好的协助总经理做好各项工作，完成公司的年销售目标，是
工作的重点和核心，对于工作岗位的认识有以下几点:
1、作为总经理助理要及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间
的业务工作，掌握公司主要活动情况；
2、协助总经理收集各部门重要报表，并校对各项重要数据；
3、负责召集公司办公会议和其他相关会议，做好会议记录，并检查督促会议决议的贯
彻实施；
4、负责公司行政文书档案的管理存档以及各部门文书资料收集归档管理工作。
三、总结
短短的三个月过去了，在领导和同事的指导帮助下，我努力学习了每项工作，努力提高
自己的工作能力。但是在工作过程中，我还是出现了一些问题和不足，幸好总经理能及时的
给与指正，这些也是我在日后的工作中需要不断总结和反省。我相信自己会在以后的工作中，
充分发挥自己的优势，积极、主动、高效的完成各项工作，为公司的发展奉献自己的力量。汇报完毕，谢谢!
汇报人:***
作为一名新入职的大堂经理，我一直以成为一名优秀的员工为目标，不断学习、努力工作。如今，我终于成功地转正了。在这个过程中，我深深地感受到了多年的努力和坚持的付出，同时也发现了自己的不足和需要提升的地方。在这篇文章中，我将分享我在转正过程中的经验和体会。
一、深入理解公司文化
公司文化是一家企业的灵魂，是企业内部运转的规律和秩序，作为一名大堂经理，我深切体会到了这一点。在工作初期，我熟悉了公司的产品和服务，但深入理解公司的文化则需要更深入的学习和思考。我通过阅读公司的官方文献、参加公司的培训和学习公司的行业经验等方式，不断加深了对公司文化的理解。在实际工作中，我始终坚持遵循公司的文化准则，主动与同事和客户沟通交流，做到了立足于公司，快速成长。
二、注重客户服务
客户服务是公司最基本的宗旨和服务宗旨，作为一名大堂经理，服务客户的问题的重要性非常明显。在工作中，我始终把客户的满意度放在首位，信守服务承诺，积极倾听客户的需求和反映，及时解决问题，力争为客户提供最佳的服务，并取得了良好的客户反馈。同时，为提高客户服务质量，我还积极打造客户满意度的问卷调查等反馈机制，并根据反馈结果进行改进，加强对客户服务的拓展和领导。
三、严格执行安全管理
为保障客户和员工的身体健康和生命安全，我严格执行公司的安全管理政策和规定，强化安全意识，加强巡视和防范措施，采取多种预防措施来减少安全事故的发生。我在工作中时时刻刻把客户的身体健康和生命安全放在首位，切实保障了客户的生命安全。
四、不断学习与提升
作为一名大堂经理，我不断学习行业新知识，扩展自己的业务技能，增强自己的工作能力和实战能力，进一步提高了自己的综合素质和工作水平。我借助学习成果不断反思自己是否做到了全面系统散发客户的要求。同时，我也乐于接受同事和上级的批评和意见，勇于担当新任务，并时刻保持积极向上的工作状态，为公司的顺利发展贡献力量。
总之，我的转正过程充满挑战和锻炼，但也给我带来了不少珍贵的体验和收获。在今后的职业生涯中，我愿努力工作，不停向优秀的大堂经理目标迈进，为公司的发展和进步做出更大的贡献。
作为酒店大堂经理，我很荣幸能够成功转正。这是一条漫长而充满挑战的道路，需要我不断地努力和自我提升。在这个过程中，我积累了许多经验和教训，让我更加坚定了我的职业理想。
首先，作为酒店大堂经理，我需要具备良好的沟通和协调能力。这不仅包括与客人的关系，还包括对内部员工的沟通和协调。在这个方面，我意识到有效的沟通和行动必须要建立在相互理解和尊重的基础上。只有这样，才能够将不同的意见和观点整合在一起，并使得整个团队更加紧密和有效地合作。
其次，作为大堂经理，我需要具备出色的管理技能。我必须要确保酒店大堂的运作顺利，客人得到高品质的服务，同时保持良好的财务状况。为了达到这个目标，我不仅要掌握酒店营运和财务管理的基本知识，还要需要根据实际情况来制定出具有可操作性的管理计划。此外，我还需要时刻关注客户的需求和市场的变化，同时密切关注酒店运营的各项指标，迅速做出反应。
第三，作为一个成功的大堂经理，我必须学会如何领导和激励员工。这包括为员工提供有效的培训和发展机会，建立良好的绩效管理制度，以及为员工创造一个积极向上的工作环境。只有这样，员工才会感到自己的工作得到认可和尊重，进而更加投入工作并发挥其最大潜能。
在这个过程中，我也意识到了许多关键的成功因素。首先，我需要有坚定的决心和信念来实现自己的职业梦想。然后，我需要掌握必要的技能和知识，包括行业知识、管理技能、沟通和领导力等方面。最后，我需要不断自我完善，不断学习和适应新的环境和变化。
总之，我很感谢自己的职业生涯中能成为一名大堂经理，并成功转正。这段经历告诉我，只要我们有信心、有能力、有耐心，就一定能够实现自己的职业梦想，并在工作中取得成功。我在这个过程中遇到过许多挑战，但正是因为这些挑战，使我更加坚定了自己的职业目标。我相信，只要我继续努力，不断学习和成长，我会在这个行业中不断获得更大的成功和成就。
足浴行业经理转正总结
足浴行业是一个非常有前景的行业，随着人们对健康生活的追求，足浴行业也越来越受到人们的关注。在我成为足浴行业经理之前，我在这个行业里工作了多年。在这个过程中，我积累了很多实践经验，锻炼了自己的管理能力和应变能力。下面是我在足浴行业经理转正的总结和反思:
一、工作的挑战
足浴行业的本质是服务业，因此，顾客的满意度是非常重要的。对于一名经理来说，必须具备处理突发事件和解决各种问题的能力。在繁忙的工作时间里，我们需要保持头脑清醒，稳定情绪，灵活应对。同时，我们也需要充分了解行业的规范和政策，保证我们的业务遵守法规和规定。
二、管理团队
作为经理，我必须能够有效地管理团队。在我的团队里，有不同性格和技能水平的员工。如何激励他们发挥出最大的工作潜力，是我必须要面对的问题。我觉得应当营造一个团结互助的工作氛围，让员工们能够相互帮助和学习。在这个基础上，我可以根据不同的员工特点，给予他们不同的工作安排和奖励，提高他们的工作积极性和工作效率。
三、提升服务质量
在足浴行业，提高服务质量是非常重要的。顾客的满意度不仅仅是对我们的工作质量的评价，更是让我们赢得顾客忠诚度的重要因素。为了提升服务质量，我采用了以下三种措施：一个是员工培训，包括行业知识、服务态度、技能等，每个员工都必须参与。二是服务标准化，对服务流程、服务环节进行多方位规范和监督。三是顾客反馈，积极收集和回应顾客的反馈，加强顾客服务的整体品质。
四、推广业务
在现在的市场竞争中，拓展业务是非常重要的。我通过制定合理的营销策略，协助财务部门控制成本，提高服务标准等措施，成功地推广了业务。同时，我也积极关注市场的变化，根据市场的反馈以及顾客的需求，及时调整和完善我们的经营策略。
通过我的努力，我的团队的服务质量、营收和顾客忠诚度都得到了提升。我相信，在未来的工作中，我会以更加饱满的热情和更加专业的态度，继续携手我的团队，为足浴行业做出更多贡献。
足浴行业经理转正总结
在我担任足浴行业经理的这段时间里，我经历了许多的挑战和困难，也取得了一些令人骄傲的成就。如今，我非常高兴地宣布，我已成功转正为足浴行业经理，并且在这个过程中我学到了很多宝贵的经验与教训。
首先，我要感谢我的团队成员。在我刚开始担任经理时，我对如何管理团队一无所知。然而，我得到了团队成员们的支持和信任。他们在整个过程中给了我宝贵的建议和反馈，帮助我逐渐成长为一名较为成熟的经理。在这个过程中，我学到了团队合作的重要性，一个好的团队才能达到更好的业绩。
其次，我要感谢我的上级和公司管理层的支持和信任。他们给予了我足够的自由度和资源。我能够自由地制定并执行我的管理计划，从而使整个团队的工作效率和质量得到显著提升。同时，公司对我进行了持续的培训和学习，帮助我更好地适应和应对各种复杂和多样化的工作场景。
在我担任经理的这段时间里，我面临了许多挑战和压力。例如，市场竞争激烈，需要我们不断创新和改进服务的质量。另外，员工的培训和管理也是一个重要而复杂的任务。我选择了积极主动的应对这些挑战，与团队成员密切合作，制定了科学合理的培训计划和管理措施。通过团队之间的紧密合作和有效地沟通，我成功地解决了许多问题，提升了员工的工作技能和服务水平。
此外，我学到了如何更好地了解和满足客户的需求。通过与客户面对面的沟通和反馈，我发现客户的期望往往超过了我们的服务水平。因此，我与团队合作，进行了一系列的改进和优化，以提供更好的客户体验。我们改进了服务流程，增加了服务项目，优化了技术和技能培训，从而赢得了客户的高度赞扬和信任。
在未来，我将继续努力提升自身的管理能力，增强团队协作和沟通的能力。我将更加注重市场的变化和客户需求的变化，积极推动公司的持续创新和发展。此外，我还将更加关注员工的培养和发展，帮助他们提升自己的专业技能和职业素养，为公司的长远发展做出更大的贡献。
总而言之，在成为足浴行业经理的这段时间里，我经历了无数的挑战和困难，但也取得了一些令人骄傲的成就。我要感谢我的团队成员、上级以及公司管理层给予我的支持和信任。通过与团队的紧密合作以及积极应对各种挑战，我成功地转正为一名足浴行业经理。我将继续学习和成长，为公司的发展贡献自己的力量，不断挑战和提高自己的能力。
经过细心挑选，趣祝福的编辑认为“采购员试用期转正总结”是一篇极具价值的文章，建议大家可以参考一下。希望你会喜欢。在我们工作中，整理和撰写各种文档是非常关键的一步。当我们对写作主题不太熟悉时，我们可以研究一下范文模板，这样的写作框架可以帮助我们更好地组织文章，使其更有亲和力。
回顾这几个月的工作，在公司领导及各部门同事的配合帮助下，严格要求自己，紧紧围绕厂内领导指定的工作思路扎实工作，改进工作方法，提高部门员工工作效率，较好地完成了各项工作任务。现将一年以来的工作情况总结如下：
一、完成的工作
1、完善采购制度，严格审核采购计划，降低采购成本。本年度对部门采购人员进行了采购流程及制度的相关培训，重点加强采购人员对采购业务工作流程的管理，提高采购业务质量和工作效益，降低采购成本；针对各部门提出的采购计划进行严格把关，无相关领导批示的采购计划一律不予采购。部门人员根据库存量和生产计划安排制定的生产采购计划严格审核，避免出现重复采购及采购量过大增加库存压力及降低库存周转率等情况。
2、培养部门人员加强完善采购合同执行力度。日常工作中及时解决员工在采购合同执行中出现的各种问题，紧缺物料屡催不来的究其真正原因，亲自去供方实地考察沟通解决。
3、积极开发新的可替代的供应商并维护现有供应商，建立并保持良好关系。本年初针对有机玻璃出现的缺货问题，积极寻找供方，我部门人员屡次配合技术部和质检部去厂商实地考察，几近周折最终圆满确认了供货方；本年度部分注塑件产品期间出现过大规模不合格品现象，针对此种情况数次去供方生产基地查看并指导相应生产，顺利完成生产任务所需；20XX年10月份供应部进一步加强了对供应商系统管理，重新更新了合格供方名录，对新供应商进行了供方调查分析和评价，确保每一个合格的供应商资料完整齐全。根据厂内经营理念，和供应商逐步建立为真正意义上的战略合作伙伴关系，以助于提高公司成本核心竞争力。
4、积极配合各部门相关工作业务，团结同事，实现积极有效沟通，更好的完成工作任务。工作中团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系，充分发挥岗位职能，认真完成各项工作任务。严格按照技术质检部质量标准要求，及时与相关供应商协调沟通，为我厂提供质量合格的物料。
二、工作中存在的不足及弥补措施
采购订单执行力度欠佳，部分供方未能严格按照采购合同去执行，某些物料在交期方面存在不足，偶尔出现影响生产部门正常运作的情况。我部门在明年会着重加强供方在交期方面的处罚力度，不断完善采购合同的执行情况，努力把工作做得更好；目前有部分供应商刚开始合作，短期内无法形成真正意义的战略合作伙伴关系；部门与部门之间的沟通未能达到预计理想效果，未来一年中需加强各部门员工的工作责任感，真正实现理想沟通效果。
在201x年的工作中，我仍会认真工作，不断提高自身的业务素质和管理水平。增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我们会选择性得采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的中更上一层楼贡献出力量。
20XX年即将过去，下面将迎来崭新的20XX年，在新的一年里，我将发扬不怕苦，勤学习的精神，更加努力的做好自己的工作，树立公司荣誉感，尽自己的努力，为公司的发展壮大，也为证实自己的能力，恪尽职守，永不懈怠。
来到xx公司从事xx采购工作已有半年时间，在此期间，感触良多，想法也多，现在汇总近期的工作感悟如下：
1.身为采购员，应第一时间完成领导交代给我们的工作，在完成领导吩咐工作的同时，应多总结汇报，多和领导交流沟通；
2.要有预测能力，把自己的定位提高。想象：自己不单单是一个采购员，把自己想象成采购主管、采购经理，时刻试想采购主管、采购经理在做什么事？负责哪些东西？他们的思想是什么？他们遇到问题怎样解决的？他们的定位是什么？他们和各部门、各供应商是怎么沟通交流相处的？他们的工作是什么？
3.把手头上的工作做好做细致，不断的优化采购业务，要让领导放心满意。领导交代一个工作给我们做，我们不仅要把工作做好，还要做细致，想想什么方法更好？有什么更好的方案？在完成本职位的同时多了解其他不受自己负责的区域，扩大自己的知识面处理食物的能力；
4.对待供方来料异常，必须严格控制。不管是现在做还是以后去新的公司，面对质量异常，在生产允许的情况下全部安排退货，强制让供应方整改，退到厂家怕为止，退到厂家知道怎么做为止；
5.和供应商沟通、和各部门沟通，必须坚持自己的原则，树立正面威严的形象；
6.要有可以刁难供应商的习惯，让他们知道自己该怎么做；
7.别做老好人。
冬雨随风而至，20xx年也将随着深冬的来临而将翻去最后一页，20xx年是我人生的转折点，从以前的个体到了一个集体——xx这个大家庭当中来了!我虽然在公司才两个多月，但是就这两个月让我感触很深，让我思考很多------在这辞旧迎新之际，我把这几个月试用期的工作做个总结：
刚到公司的时候，公司安排我到xx做采购员，作为一个刚接触这个职业的新手，我没有多的经验和阅历，但是我要求自己要有一个平常的心，进取的心，不止千遍的和自己说：这个岗位的担子是重之又重，一定不能辜负了公司领导的期望。
对于材料的采购，我从短短的工作实践中也总结出了以下的一些经验：
一、尽量收集多一点材料信息
我不熟悉的材料，我会尽我的努力找懂得这个材料的人，从别人那去学到到自己本来不知道的东西。那怕是一点一滴都算是学习和进步。
二、做事情要有条理、有计划
我基本上会每天都会对我所做过的工作，处理的事，进行一个心里的小结，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理的，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。对于明天的主要事情，做个计划。俗话说：好记性不如烂笔头!事情较多的时候，我会记录下来，逐个去处理，处理和没有处理的做个记录，这样工作就会更加清澈明朗。
三、学会主动与人沟通
经常与工地上的仓管、施工队长等相关人员接触和交流，这样便于自己更好的了解材料，以及跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
四、做好对供应商的管理
尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。工作中要严谨，要主动出击，不寄希望于供应商肯定没有问题，及时的做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合工程需要做好工作。
五、职业习惯
让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
六、打业务电话的一些经验
想好打电话的目的是什么?是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。对供应商所销售的这个材料及其它供应商(同种材料)的信息要了解，以此好回应对方的谈话。要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。
以上的一些经验是我在工作过程中总结出来的，想要做好一个合格的优秀的采购员必须严于律己，在实践中不断的加强自己的业务水平的提高，只有这样才能更好的展现自己，为公司的发展做出贡献!
在xx的那段日子，我能够从心里上及时的转变，从以前的一个个体能及时而又融洽的融入到这个团体，也是对自己的一个要求和挑战，在吴江我能够和同事们相处的非常好，本不是一家人，但是胜似一家人的情谊始终让我们的这个团体工作有力，工程进展顺利。11月份我被调要到南京工作，参加南京沙达旺仓储工程，岗位是后勤的管理。
后勤管理对于我来说又是一个新岗位，但是我总是有这样的自信：一定能做好!在平时的生活中和同事多沟通，随时掌握他们的心理和一些想法，并能尽量的在现实条件中随心所愿，这样就从后勤方面保证了员工的有一个良好的工作心态，无后顾之忧!及时的合理的制定了一些后勤制度，和对制度的宣传以及监督，对后勤上面的一些设施、设备做一个完整的数量和现状统计，需要维修的及时维修，需要整改的及时整改，让大家有一个比较舒心，安全，温暖的后期生活环境!
20xx年即将过去，下面将迎来崭新的20xx年，在新的一年里，我将发扬不怕苦，勤学习的精神，更加努力的做好自己的工作，树立公司荣誉感，尽自己的努力，为公司的发展壮大，也为证实自己的能力，恪尽职守，永不懈怠。
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！感恩的心，感谢命运，让我认识xx，花开花落我一样会珍惜！感恩的心，感谢xx，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，20xx年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止20XX年12月底，共计降低成本、节约费用达x万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证！从而每月都能减免一些不必要的税收。
20XX年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。
几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。
当前的我们虽然具备了一定的采购专业知识与技能，但是脱离了实践的磨练与验证，得出的结论与成果都是不成熟的，犹如井底之蛙，永远只能看到头顶上的天，更无远大目标可言。学无止境，年轻就是资本，现在的我们不单单需要理论知识的充电，我们还需要不断地亲身实践，通过动手拆分与安装设备来了解零部件的用途或者产品的构成，通过到车间现场进行生产、装配操作来熟悉产品的加工原理与核心功能，通过亲自见证产品的运行状态与实际性能来了解我公司产品核心技术的内涵与意义，这些经历不仅能为我们后期的采购环节提供广阔的借鉴与参考平台，还会让我们更深刻地融入到企业文化的精髓之中，正所谓，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我坚信，只要我们肯学、肯动手、肯动脑，我们将会在这里收获丰厚的工作果实与人生体会。
不知不觉的试用期过去了，x年x月份根据公司领导安排，我从x城采购调到x市采购主要原材料，负责采购订单完成以及采购制度制定主要工作，以及收集采购执行情况，组织签订采购合同，解决合同上的履行有关问题，虽然工作非常宽，工作内容非常杂，但是近几个月来一直紧紧围绕公司总部领导指定的工作思路，刻苦学习，扎实工作，不断改井工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性，预见性，科学性，较好地完成了各项工作任务，先将这几个月的工作情况总结如下：
一、完成工作方面
1、完善采购制度，降低成本。
把材料价格信息及时提供给技术工程部，为产品设计选材提供样品和成本估价。提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买原材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
2、与各供应商建立并保持良好关系。xx年x月份采购部井一步加强了对供应商管理，对每一位来访的供应商井行分析了解，确保了每一个合适的供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而井一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，对商家井行评价和分析，合格者才能井入合格供方名录、才具有供应资格。
根据公司经营理念，供应商也应建立为真正的战略伙伴关系。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。按照技术质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽努力按照我司质量标准供应物料。
对采购工作的几点心得和体会总结如下：
1、公开透明的按采购制度程序办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。
2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作。采购人员在充分了解市场信息的基础上井行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。
3、加强对供应商的管理协调。合作过程中，采购人员必须公正严明，杜绝徇私舞弊。最终为公司选择且具有战略伙伴关系的供应商。
4、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。保证公司ERP系统被采购信息资料的完整，以备随时查阅、对比。
5、提高部门工作员工的责任感。x年采购部将特别注重采购人员的责任感，保证采购材料信息的有效追踪。在业务素质提高的同时，责任感很重要。做一个有责任感的采购，把好原材料质量。
二、工作不足方面
由于目前公司以订单来安排生产，所以在订单的原材料采购交期方面仍旧做的不是很好，工作计划性不强，明年继续改善，目前公司有的供应商新建立，短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系。部门与部门之间的沟通未能达到理想效果;特别是与生产部、技术部和品质部的沟通还不到位。
三、明年工作计划
1、完善供应商体系，开发新供方，特别是重要原材料的供方要达到3-6家。确保原材料能够及时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，控制质量。稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改井工作方法，不断积累经验。
2、随着公司发展和市场因素的影响，以短期销售订单来安排采购，生产已经无法使流程正常运转。年将把采购模式由零星订单采购往定量采购模式靠拢。以减缓采购周期压力，同时能应对x年，由于供应商生产成本上涨提出的涨价要求。
3、配合技术部完成产品开发、送样过程。
4、配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。
5、采购物资井行分类，制定分类物资采购制度。比如，设备和设备部件因制定采购计划，不能混同到生产原料采购模式，因为由于设备和备件的特殊性，无法短期内完成采购，势必会影响到生产的展开。
6、配合仓库，掌握仓库库存情况，使采购工作不处于被动状态。
7、采购员的业务素质通过培训和相互学习，使业务水平得到提高，同时培养新员工，使之尽快熟悉业务。
在x年的工作中，我仍会认真工作，不断提高自身的业务素质和管理水平。增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我们会选择性得采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的中更上一层楼贡献出力量。
在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步！下面，我将试用期里面个人工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及建议。
在试用期里面的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。
另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在xx月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。
最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在转正后的工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上！
20xx年xx月xx日，是我踏入公司进行试用期工作的第一天。我记得在那一整天里，我的心情都是充满了期待和紧张的。因为我终于迎来了我梦寐以求的后勤采购员的工作。可能很多人都不太会理解我对这份工作的喜爱，但是没有关系，这是我长大到现在唯一一次为我的喜欢而做了勇敢的决定。我以前是一名学校的教师，稳定的工作，良好的待遇，受人尊重和敬爱。但是在教书两年之后，我就发现自己并不喜欢这份工作，所以在三个月前，我毅然决然的辞掉了教师的这份工作，来到了我一直想尝试的采购员岗位进行试用工作。
来到这个岗位以后，虽然我有很多不懂的地方，但是我一直在努力和学习中。虽然每天都有一大堆的采购清单和成本单要进行清算和处理。虽然我要时常的进行出差，不断的和供货商进行谈判和沟通。这些工作对我来说都是一个个挑战，但是我却十分享受这个接受挑战和进步的过程。
我记得小时候读过老子的一句名言，一直记到现在，他说：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。要成大事者，必定要先从小事做起，然后再通过慢慢的积累和勃发，迎来最终的胜利。而这段试用期里，我就一直艰坚信着这一点。慢慢的从自己岗位中的每一件小事学起，有不懂的地方就去找主管和同事问清楚，每完成一个任务我就当做是累积下来了一个工作技能。然后把它们反复练习，反复琢磨，我就能够熟练掌握了。在试用期里，我们后勤部的采购人员有过很多次的加班，但是不管工作到多晚，我都不会抱怨，只会觉得自己学的还不够多。虽然在试用期结束以后，我任然没有多大的作为，但是这才只是一个开始，而且我也正在向一名合格的采购人员迈进。所以，我相信，我的未来一定是可期的。
“路遥知马力，日久见人心 ”，在今后相处共事的日子，我会让领导看到的实力和决心，也会给公司带来长远的收益。如果我真的有幸能够加入到公司，我会用我全部的青春和热血来回报公司，我会用我毕生所学的知识和能力来推动公司的进步和发展。所以希望领导能够给我一个展现自我的机会，给我一个实现人生理想的机会。
一、对公司的认识
****是从事****、**、****经营的专业公司，经营网络遍布省内各地市县，总经销、代理诸多国际国内知名品牌，经营规模居**省第一。****以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。
二、工作成绩：
1、与**一起主持员工联欢会，得到大家的认可。
2、将总公司下发的红头文件及前期**公司各品牌三证整理分类，并制作电子检索，使调阅、查询十分方便简洁。
3、每次例会前做好准备工作，会后及时整理会议纪要。
4、完成优秀员工先进材料的起草工作;规范综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、修改对外行文;协助综合管理科科长整理车辆管理办法，并制作每月油费、修理费等相关费用的表格;完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。
5、与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。
6、熟练操作VIP客户档案管理系统。
7、通过在**科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统，能进行简单的业务流程操作。
8、能做好其它的行政后勤工作。
三、存在问题及对其改进方法
由于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有实质理解，概念十分模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深入了解与熟悉。当然，我并不能以此为理由，我将会在今后的工作中多向前辈请教，勤问、勤练，用最短时间熟悉公司业务及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才干。
虽然只有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不辜负公司经理室对我的期望与栽培。
我于20xx年x月x日入职为xxx有限公司，担任采购员一职，在职期间主要负责五金和电源采购工作。任职期间在公司领导的大力支持和各部门同事的积极配合下，已较好的完成各项工作任务，并且正在逐步开展各项新的工作任务。下面我将两个月来自己的工作，学习等方面的情况总结如下：
一、根据公司实际情况和工作职责，熟练掌握公司产品架构，材料型号规格，供应商相关信息，以及采购工作流程。
二、结合以往工作经验和公司制度，以品质流程中的科学程序“PDCA循环”为框架展开工作。“每天根据采购申请单，下达采购订单，询价议价比价，以及追踪到货情况；根据品质报告，处理和解决各项不良物料的退换货及返修等问题；根据实际情况协助工程师完成各项新材料的寻找和打样；为公司储备新的供应商；与供应商谈判讨论各项相关事宜，以及相关协议的签订等等”解决以上工作中的相关问题，并将暂时不能解决的遗留问题以及衍生出来的相关问题进行总结，分析，找出解决方案，待下个循环逐步完善。以求保质保量完成本职工作。
三、遵守职业道德，本着质量至上的采购理念，团结合作，有效沟通。
四、工作中的优点和不足：①优点：坚持工作的主动性，自律性，和积极性，不断进取和完善自我职业素质。②不足：处理特殊情况的经验不足。
五、现为提高自我素质，正在进行《采购与供应管理》专业进修自考，希望在坚持自我优点的基础上，不断积累经验，完善不足，并与公司共同进步。
六、对工作的建议：希望每周例会时，由一个同事提出本周工作中遇到的一个难题，然后大家给出不同的解决方案，进行讨论（每周每人轮班提出问题），俗话说“三人行，必有我师”，集大众智慧，共同进步。工作期间不论职业素质还是工作能力都得到了很大的提升，在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向领导和其他同事学习，不断进取和完善，为企业创造美好明天。
冬雨随风而至，20xx年也将随着深冬的来临而将翻去最后一页，20xx年是我人生的转折点，从以前的个体到了一个集体——江苏启安这个大家庭当中来了！我虽然在公司才两个多月，但是就这两个月让我感触很深，让我思考很多——在这辞旧迎新之际，我把这几个月的工作做个总：
刚到公司的时候，公司安排我到庐江做采购员，作为一个刚接触这个职业的新手，我没有多的经验和阅历，但是我要求自己要有一个平常的心，进取的心，不止千遍的和自己说：这个岗位的担子是重之又重，一定不能辜负了公司领导的期望。
对于材料的采购，我从短短的工作实践中也总出了以下的一些经验：
一、尽量收集多一点材料信息
我不熟悉的材料，我会尽我的努力找懂得这个材料的人，从别人那去学到到自己本来不知道的东西。那怕是一点一滴都算是学习和进步。
二、做事情要有条理、有计划
我基本上会每天都会对我所做过的工作，处理的事，进行一个心里的小，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理的，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。对于明天的主要事情，做个计划。俗话说：好记性不如烂笔头！事情较多的时候，我会记录下来，逐个去处理，处理和没有处理的做个记录，这样工作就会更加清澈明朗。
三、学会主动与人沟通
经常与工地上的仓管、施工队长等相关人员接触和交流，这样便于自己更好的了解材料，以及跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
四、做好对供应商的管理
尽量用条款有效的文件去约牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。工作中要严谨，要主动出击，不寄希望于供应商肯定没有问题，及时的做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合工程需要做好工作。
五、职业习惯
让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
六、打业务电话的一些经验
想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。对供应商所销售的这个材料及其它供应商（同种材料）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。
以上的一些经验是我在工作过程中总出来的，想要做好一个合格的优秀的采购员必须严于律己，在实践中不断的加强自己的业务水平的提高，只有这样才能更好的展现自己，为公司的发展做出贡献！
在庐江的那段日子，我能够从心里上及时的转变，从以前的一个个体能及时而又融洽的融入到这个团体，也是对自己的一个要求和挑战，在吴江我能够和同事们相处的非常好，本不是一家人，但是胜似一家人的情谊始终让我们的这个团体工作有力，工程进展顺利。11月份我被调要到南京工作，参加南京沙达旺仓储工程，岗位是后勤的管理。
后勤管理对于我来说又是一个新岗位，但是我总是有这样的自信：一定能做好！在平时的生活中和同事多沟通，随时掌握他们的心理和一些想法，并能尽量的在现实条件中随心所愿，这样就从后勤方面保证了员工的有一个良好的工作心态，无后顾之忧！及时的合理的制定了一些后勤制度，和对制度的宣传以及监督，对后勤上面的一些设施、设备做一个完整的数量和现状统计，需要维修的及时维修，需要整改的及时整改，让大家有一个比较舒心，安全，温暖的后期生活环境！
20xx年即将过去，下面将迎来崭新的20xx年，在新的一年里，我将发扬不怕苦，勤学习的精神，更加努力的做好自己的工作，树立公司荣誉感，尽自己的努力，为公司的发展壮大，也为证实自己的能力，恪尽职守，永不懈怠。
我于x月xx日开始到xxxx工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们xxxx的这个团队中，不知不觉已经两个多月了，现将这两个月的工作情况总结如下：
一、在部门人员紧张工作繁忙的情况下，我尽快熟悉了xxxx的产品以及我本职位的工作流程，虽然没有人交接工作，但是我还是以较快的速度融入工作当中，边学边做，边做边问。目前我负责采购包装类，配件类，饰品类，以及部分原材料。在接到库房申购单时，都及时把订购单传发给供应商，根据库房的需求来与供应商协调沟通，催交货物，监控到货情况。
二、在我到来xxxx时，正好遇到纸箱行业的涨价风波，而于老供应商谈价的同时，我也搜集了一些纸箱厂的资料，邀请部分纸箱厂上门报实价，比较新老供应商的价格和品质，并作出汇报与整理。在涨价风波之后稍有降价之后，也积极跟老供应商谈低价格，防止报价只涨不跌。
三、当货物出错或者出现质量问题时，我会将库房和检验员的汇报的情况汇报给上级主管以及通告供应商，保留出错的证据以及货品，要求供应商退换货或者扣款等，做好问题处理工作。
四、除了采购工厂的包装材料等，我还要采购市场部计划采买的饰品，以及市场部有新店时，我也要参与装修材料的采买工作，偶尔会随车外出和同事去外面的市场进行采购，尽量在外采的时候和商家还价还到最低。同时也有一些标准饰品是在天意市场采买，我都以低于我们原本的采购价采买了翻页钟、沙漏等饰品。
五、在这两个月期间，除了询价、比价、订购、外出采购等工作，我也在与供应商对账期间准确地把账单对好，向供应商提出了很多对方算错了的问题，确保了自己的账准确无误，达到账实相符。
关于目前我工作的状况，我想提出一点建议，虽然我可以按时完成自己的工作任务，但是总感觉自己是处于一种被动的形势，也就是我们库房的申购计划性不强，时常有订货马上就催当天或者第二天就要货的情况。每个月初我们工厂申购上百个型号的纸箱，很多都不急着要货，甚至到下个月都还没要，反而有的急需的却要临时订临时催货，这种没有计划性的订购会给工厂，我们采购，以及供应商都带来烦恼，所以，我希望在我在职的期间，这种情况能有所改善，我也在积极的学习，希望能尽早为公司奉献更多的力量。
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