由于实习生的实习总结过长，因此我们只挑选了部分，其中包括实习内容、实习中可能遇到的问题等，希望对将来想要从事律师行业的在校大学生有所帮助。
汤同学
本科毕业于西南政法大学，民商法专业，司法考试A证，现为西南政法大学民商法法学研究生。
实习体会：
两个月的实习生活转瞬即逝，不知不觉就已经临近尾声。但不论将来我是如愿以偿成为了一名律师，还是选择了其他岗位，第一次在律所实习的回忆总是美好而深刻的。我会怀念在实习期间和中渡律所的所有律师及工作人员的欢声笑语；会怀念和律师们一起讨论和分析案件、撰写法律文书、审核各种合同、接待法律咨询的见仁见智；即便我们仅仅是对法律实务一无所知的实习生，当我们一起参与案件讨论时，中渡的律师们也不会对我们“幼稚的看法”有所轻视，我会感激这份包容和尊重；即便我们仅仅是在律所实习两个月，中渡的律师们对我们的指导也不会有所保留，而是放心地与我们共同处理案件，我会感激这份慷慨和信任，我们在和谐温馨的团队氛围中完成了理想中的法律实务学习。
杨同学
本科毕业于西南政法大学，民商法专业，司法考试A证，现为西南政法大学民商法法学研究生。
实习体会：
在律所实习，能够直观的感受法律的价值。无论是合同审查，还是法律咨询，出庭代理，都是在以法律为当事人解决难题。课堂中的法律内容抽象，难免理想化，在律所面对的都是一个个真真切切的案件，亟待通过法律途径解决，这是将法律具体化、实在化的过程。中渡律所是一个和谐的团队，这里有一群可爱的人儿先我一步领略了律师行业的酸甜苦辣，现在面面俱到的带我体验，跟我分享他们的宝贵经验，并提出珍贵的学习和工作建议。谢谢他们陪伴我度过这个倒地就会被灼伤的重庆酷暑，实习虽然结束，但我们不告别，因为总会再遇见。
实习内容
1.分析讨论案件
这是在实习期间做得最多的事情，当律师接到一个案子后，会把相关材料交给我们实习生分析，然后和我们一起谈论案件的详细情况，并询问我们对案件的看法。即便带着浓重“书生气”的我们在看待实务问题时经常陷入片面、主观的泥淖之中，律师也并未因此排斥我们的参与，而是真诚地为我们指出问题，在这个过程中，我不仅清楚地看到了自己在应对法律实务问题时存在的不足，而且真正达到了“培养思考、分析问题的能力”的目的。
2.法律文书写作
法律文书的书写技能其实在很大程度上折射出一个律师的专业水平，完成一份规范全面、思维清晰、逻辑严谨的法律文书绝非易事。实习过程中，我也接到律师交代的不少法律文书写作任务，包括起诉状、答辩状、律师函、法律意见书等等。起初只是简单地在网上寻找模板，再把案件的具体情况添加进去，但慢慢地，我也学会在法律文书的写作中融入更多自己的思考。例如律师曾交代我尝试向法院写一份法律意见书，在这次书写中，没有所谓的模板可供借鉴，只能用自己的论述思路向法院陈述法律意见并最终说服法官，于是我不得不将整个案件从头到尾分析并研究好几遍，因为仅仅对案件简单地浅尝辄止无法令我满意地完成这次写作，之后我绞尽脑汁写出了一份法律意见书为律师最终的版本提供参考，而律师也非常信任地接纳了我的意见，一个月之后得知法院最终支持了我们的法律意见时，我的内心无比欣慰。我一直认为，严谨是法律人最基本的素养，当自己真正尝试撰写法律文书时，我终于体会到在校时一位教授曾告诫我：一份严谨的法律文书的苛刻之处在于，即便是一个字、一个标点符号都不能随随便便决定。在律所实习时对法律文书写作的尝试无疑锻炼了我的写作技能和以法说理的能力。
3.审核合同以及公司章程
实习期间，曾协助律师完成数份合同以及公司章程的审核，这需要我们全面了解合同内容、明确合同目的以及弥补合同漏洞，尽可能地维护当事人的合法权益，规避合同的潜在风险。而审核公司章程时，要详细将章程条款与公司法及司法解释进行一一核对，找出不符合法律规定之处进行纠正，并在最大程度上保证公司的内部管理制度合法且高效。
4.旁听法律咨询
实习开始后发现律所几乎每周都会接待一些来法律咨询的客户，我们觉得旁听法律咨询也能从中受教，于是在得到应允后也参与了法律咨询的接待。通常我们只是做笔记，仔细聆听客户的问题并观察律师如何解答，事后有疑问再向律师请教。但有时候接待的律师也会直接在咨询过程中询问我们的意见，让我们积极发言，这对我们而言更是一种难得的锻炼。应对法律咨询，律师需要具备良好的口头表达能力和沟通能力、敏捷的反应能力和清晰的思维能力，同时也需要具备较为全面的专业知识，同一个律师可能会遇到不同领域的法律咨询问题，包括民事、刑事和行政方面，如果欠缺相应的专业知识，往往无法从容应对法律咨询。
5.旁听庭审
本科阶段曾经为了完成学校的实习任务在法院实习了几个月，因此旁听了许多庭审，但当初完全是站在法官的立场上看待庭审，在律所实习时也多次作为旁听人员跟随律师去开庭，旁听时多从律师的角度观察庭审，更加清楚律师在庭审中所需要具备的能力。实习中发现，并非律师只要在庭审中口若悬河就能得到法官的支持，事实上充足的证据才是律师在庭审中最有力的支撑，这意味着律师需要在庭前花费巨大的精力调查取证，而在庭审中则需要有条不紊地按照诉讼法规定的程序进行，言简意赅地向法官发表自己的意见，才能尽可能得到法官的支持，并在最大程度上维护当事人的合法权益，完成作为一名律师的使命。
6.逻辑思维锻炼
在校学习期间，也会进行案例分析练习，和同学一起讨论时下热门法律问题，但因为先入为主的学生气息浓厚，所以提出的观点不免片面，甚至偏激。虽然律师总是代表一方当事人，但无论在起诉还是答辩时，都必须考虑自己的见解对方会如何抗辩，因此总需要做两手准备，这就要求律师在思考问题时要全面考虑，而非孤立地站在一方角度看待问题。所以在律所分析案件，极大地激励了自己全面思考问题的能力。
在中渡律所，律师们会经常一起讨论案件。起初，当我们了解到案件事实时，一头乱麻，完全不知道该从何入手，更不用谈维护当事人利益了。经过慢慢摸索，发现任何性质的案件，理清案件事实是首要的，其次不同性质的案件，侧重点不同，民事和行政案件需要找出争议焦点，围绕争议焦点寻找有利己方的事实与法律依据，刑事案件需要了解罪名构成要件，从各个要件着手判断是否构成犯罪，刑事案件侧重程序和证据，所以往往涉及非法证据排除。
这于我们而言，是莫大的收获，虽然思维能力的训练并非一日之功可达，在这里进行的案件讨论却给了我锻炼思维能力的契机，在以后的学习生活中，我亦会遵循这样的思维方式，尽力解决我所面临的法律难题。
实习挫折
预料之中，我们在实习期间会遇到很多挫折。虽然在中渡所实习时工作并不算繁重，但由于我们住的地方离律所很远，因此每天都必须在重庆的高温之下乘坐公交车往返于律所和住处之间，这个过程一度让我们身心疲惫；
面对律师交代的任务我们时常倍感压力，在准备司法考试时也曾为各种难题头痛不已，但那时题目再难也始终有一份答案可供参考，实务中遇到的难题却没有事先预留的答案，只能自己慢慢摸索，甚至实务案例更加复杂，在接触的第一时间往往一头雾水；
理论知识与实务操作之间的巨大落差让我们常常错愕不已，我们在思考问题时习惯性将问题放置于理想状态中，却忽略了实务中无法避免的一些现实问题，因为实务中的法律案件并不像在校期间老师为我们设计好的案例分析题那么单纯，比如当事人可能没有想象中信任律师、执行中会遇到很多棘手的难题等等；
从学校这座“象牙塔”的保护中脱离，在步入社会时面临各种不适应，尤其是律师这一职业，涉及到的人际交往广泛，包括当事人、公检法系统等等，人与人之间的沟通交流不再纯粹，我们也不得不认真思考自己的为人处世之态以及如何应对形形色色的人……
当然，无论遇到什么挫折，只要对自己的初心足够坚定，就能尽最大努力克服困难，何况我们的实习生活并不漫长，在有限的时间里，挫折在收获面前不值一提。
团队寄语
一入法门，学无止境！在未来，你们会遇到棘手的案件，性格迥异的当事人，甚至遭遇“纸上谈兵”的尴尬。未来的重重考验，都是你通往成功之路的见证和成长。希望你们拥有一颗赤子之心，为自己付出的所有青春、汗水，不留遗憾！
作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：
一、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
四、作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。
其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。
登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。
毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。由于会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作，但是，这帮助我更深层次地理解现在的企业会计，并且我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进步的掌握。不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。会计工作中的每一个步骤都是十分重要的，只要有一个部分出差错，那么就会牵连到其他的部分，所以会计真的不是简单的算算记记，这是一项十分严谨的管理活动，工作前先做好个人工作计划，有条不紊地进行。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！
一实习目的
理论联系实际，巩固所学知识，提高处理实际问题的能力，计算机实习报告总结。为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
二实习任务
计算机基础理论在实践中的应用
三实习内容
1.mysql数据库的安装。配置和使用
2.java基础，java网络编程
3.Linu_基础命令，Linu_BashShell编程，Linu_服务器的配置，Linu_常用软件的安装配置使用
4.网络安全
5.计算机的日常维护
四实习过程
1.网络基础的实践
20_年1月6日，我把电脑从学校搬回家里。20_年1月13日，家里的网络通了。在这段时间内，我和家人去网通的代理商那里报装了ADSL1M包年的套餐。我在代理商那里观察了他们的网络布线情况。那里有一个Modem和一个交换机,上面密密麻麻地布满了许多网线和一些电话线。20_年1月13日，安装人员终于来到我家，帮助我们接通了网络。家里电脑的上网方式是虚拟拨号上网，使用的PPP协议。线路连接方式是：电话线——Modem——电脑网卡的Rj45接口。电脑在学校上网的线路连接方式是：电话线——分离器——电话机——路由器——电脑主机的Rj45接口，实习总结《计算机实习报告总结》。在学校，提供服务的运营商是中国电信;在家里，提供服务的运营商是中国网通。使用中国电信的打开南方的网页快，例如打开QQ空间;使用中国网通的打开北方的网页快，例如看央视的视频。我的电脑在家里出现的问题有：1.打开不了QQ空间(在学校可以)2.Linu_上不了网(在学校可以)。
2.数据库的学习
20_年2月，我开始做毕业设计。数据库SQL200在_P2安装过程中失败。失败的原因本人至今不知道。大二时曾经安装过SQL2000,后来使用出现问题，我把它卸载掉。本人重装系统后发现:原来重装前的系统可以安装SQL2000，从那一次开始，安装都失败了。有一次，安装SQL2000过程中出现系统蓝屏。本人得出的结论是：SQL2000软件与_P2系统不兼容。本人是盗版软件的受害者。因此，本人下决心学习mysql。msql是稳定的，开源的中小型数据库。在不同系统都可以安装，使用mysql.。大二学习的数据库是SQL2000，这段时间学习的数据库是mysql。mysql是使用命令行的方式，SQL2000是图形界面。他们的语法都是SQL语言。所以，学习难度不大。他们的语法之间有细微的差别。
3.计算机日常维护与网络安全
从20_年3月至今(在电脑上网期间)，我认为微软自带的IE浏览器的稳定性和安全性差。本人偏爱firefo_浏览器。firefo_的安全性和稳定性较强，可以根据需要安装插件。不知道为什么，本人用_P2系统安装光盘卸载IE失败，只好用IE修复专家把IE的部分屏蔽。但是有的网页只能IE用打开，如在央视在线观看视频。在使用系统_P2的过程中，计算机的蓝屏故障频繁。蓝屏故障的原因有软件安装问题，有时候软件卸载引起的问题。所以我决定学习Linu_，在_制作网页。在计算机硬件方面，我熟悉其组成原理，能够熟练地进行计算机的组装，独立排除计算机常见的一些故障。下面是我一次实习的自我鉴定。
实习期间我能快速的适应公司的环境，融入企业的团体，用心跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都是从一个逐步的点到面的认识，我庆幸也感谢有这样一个实习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信。
在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。
在工作方面，我认认真真完成任务，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。我抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热情，以及对工作认真负责的态度让我深受感动!
时间总是无情，在临别时，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间他们对我热心的照顾和无私的帮助，至此，我的社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。
这次的经历是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了这么深的感受，正应了那句话：社会是一所的大学，果然没错。展现在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
时间瞬间即逝，想不到，半年的实习期转眼接近尾声了。自己的大学生活，也即将到达顶峰要结束自己的大学行程了。三年的大学，大一的无知，大二的懂得，大三的成熟，无论如何，都让我留恋。
实习，对于即将毕业的应届生来说，是一个提前体验社会复杂生活调解人生角色的前奏。如果适应的好，那么学校安排的实习期间，就是一个很好的选择。在一个很碰巧的机遇加上有你们的帮助让我在东莞市美姬服饰有限公司分公司曼迪服饰进行了我的前奏。机会是由自己把握的，掌握的好，就会改变你目前的生活状态人生态度。
20xx年xx月中旬，意外地提前开始了自己大三后半期的实习阶段。那时的自己，什么都不明白，对于自己的专业基本功不够结实，所以，接触到财务这个职位也难以上手。一直都知道，校园所学知识与现实社会所交代的事情是有一定差距的，但是，很多都是书本上的知识都是社会生活的写照。懂得学习课本内容也要懂得运用书本知识，思考之后就会发现，其实，它们也是兄弟来的。xx的第一个月，坐在一个偌大的办公室，财务也仅自己一人，在财务经理和同事的偶尔指导和行政经理的带领下，对于自己目前的工作脑海中有比较具体的认识。也从中慢慢去体验生活。
过完春节，自己还是义无反顾地回到了xx这里工作学习。找一份公司企业能够接受毫无社会实践经验的打工仔的工作也是不容易的，所以，刚来到这里的那一刻，我就让自己学着去珍惜。回头望望，在xx自己也算是老员工了，对公司的各项工作流程及同事之间的交流也都相对熟悉，工作上也相对来说更加上手了。自己的会计岗位也是转辗反侧呀，或许是因为自己不够当道，也许就目前而言更适合做一些与人接触相对多事情比较繁杂的文员一职职责之一就是全心全意为人民服务，哪里需要你就得到哪里去。根据公司需要依据自己目前的社会经验工作实力来说，工作岗位的不断调动也有利于我适应各个部门各种类型的人和事，让我从中可以去实习去实践更多工作上的内容。
如果说，一个公司，大家表面上心底里都能够和谐相处、默契配合，那么我想，公司里面无论是生产质量上，还是人员合作问题上，这些问题都不将成为问题，因为公司上上下下都是一条心，齐心协力的工作生活那是多么的和谐完美。但是，如果有好人，或许就会有坏人的存在。坏人并非完全是坏人，好人也需要坏人来衬托他的好。一心想着如何做才会增强公司利益提高公司名誉，这样的员工或许就可以被称为是好员工，好下属。
新的每一天，新部门的建立，新同事的加入，新工作的出现，就会有很多好的繁杂的事情人物出现。在这个阶段，我听到看到很多有关这方面的复杂人物事情的出现，听多了，也会倦；看多了，也会怕。不过，对于刚踏入社会的自己来说，这是相当好的一种实践体验机会，我可以听到能够看到这些，就有助于自己在饭后思考这些问题，虽然尽量不要自己去知道太多这些影响自己大脑的事情，不过，这些，相当有利于自己充实自己的大脑细胞，我可以不去接触但是进入社会不能够不去思考，见识广而宽，才能够使得自己更好地去适应社会环境，也能够更迅速让自己来掌控所需要处社会环境的自己。
烦恼肯定会有，烦恼的多少，问题的解决，可以帮助我思考自己接下来该如何去做。在财务一职，很多方面，我确实不够细心，对这方面的知识的确不够扎实全面，接下来的时间我要更清楚地去认识自己加深自己所需要巩固的知识。在文员一职，我做的工作时很繁杂的，不仅仅只是人事文员，我还是会计文员，公司的采购，所以，公司把我从财务部调出，我也没有多大的怨言，一切都将是自己的选择，不用去怪怨自己选择的好坏，摆正自己的心态，好与坏都是自己说了算，时间可以证明我是否长大是否成熟，选择是否恰切。反正，目前不能太在乎职务的高低，重要的是我可以学到知识，无论是工作方面还是人际方面，在曼迪，我都成熟了。
实习期虽然也快到期了，我不会因为自己的实习期到了而选择离开曼迪，一个教育我提升我的地方，我不想让它仅仅成为我实习期的地方。所以，我会选择近一段时间继续呆在这里，继续努力学习。
同时也祝愿让我成长成熟的曼迪公司业绩蒸蒸日上，飞黄腾达，心想事成。
10月6到10月24号我们专业第一次到小学去实习，真正地接触了学生。做了那么久的学生，第一次以老师的身份踏进校园，心里好紧张，好兴奋。我跟我们班八位同学在一组实习，分配到赤岗东小学。我们的实习都大同小异的，我实习的基本内容有：教学工作实习，主要是听课、备课、上课、写教案、帮忙批改作业;班主任实习工作;自己本专业的实践工作和做调查报告。
在教学工作中，第一周前几天主要是听指导老师、优秀老师的课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识，现在听课是为了学习教学方法。目的不一样，上课的注意点也就不一样了，现在注意的是老师的上课方式，上课的思想思路,老师怎样去控制学生的上课纪律和情绪。听了课之后，自己就亲身体验当老师。我第一次上课是第一周星期四，指导老师和自己的同学都去听我的课，感觉好可以，但就是时间控制得不好，讲得时间短了点。第二次自己不知道怎么搞的很紧张，结结巴巴的说不出话来，可能我太紧张吧。而且学生又很皮，我拿他们没办法。我不能控制好课堂纪律，搞得我的教学内容都没法完成，好失败。重要的原因是自己备课是没有备学生，这个班的学生比较捣蛋，而且那天她们班主任不在学校，他们个反了，我备课时忽略了备他们。第三次讲课我吸取了上两次的经验教训，终于达到了教学效果，而且课堂纪律也很好，自己也很开心。
上课好，上好课，不是一件容易的事情。首先，要自己知识充分，对各方面也了解，有各种能力如;课堂教学能力，语言表达能力，调控课堂能力等等;其次，要备好课。备课仅仅准备教学内容是不够的还要备学生，同样的教学内容由于学生不同也要采用不同的教学方法的。在教学中，投其学生所爱所喜的，这样能吸引他们的注意力，激发他们的学习兴趣，加大了教学的进行。但要做到这一点不是很容易的，要对学生有充分的了解，熟悉各年龄阶段各自的特点，考虑学生的学习特点、态度等等。
我们每个组员上课指导老师以及我们自己组员都过来听课，并做好记录。下课之后，指导老师都很细心地为我们点评，好的都有指出来，不好的就加以评价，重要的是指点我们存在的不足指出。我们自己组员也成立一个点评小组。我们都很团结，互相帮助，共同提高。在点评的过程我们都学习了很多知识。老师教我们怎样去引导学生的学习兴趣，用什么方法激起学生学习新知识的兴趣;在课堂中怎样去处理突发事件;在总结一般用到什么方法等等的教学方法、手段。在教学中我们都有一个共同的特点就是教学语言不够好，有控制课堂能力不够，在这两方面我们都要加强。指导老师还推荐我们应该去看有关教学语言艺术、哲学原理、心理学、教育学的书籍。
在班主任工作中，我是一年三班的实习班主任。第一周先了解整个班级的情况特点，跟个别学生谈话，跟班主任李老师谈话，大概了解学生的情况，也让自己好面对这份工作。学生很可爱也很听话，我教他们做作业，很快就融入了他们这个班级里面。小学生一般都采用奖励法，只要你给他们一点奖励和鼓励表扬的话，他们就乖乖地听你的，他们都很重视老师对他们的评语。由于一年级的课程很紧，我更多的工作是监督他们的学习、纪律以及卫生工作。在监督、教他们学习的同时，我不忘给他们灌输一些道理，结合他们的年龄特点进行思想道德教育。比如：早读有些学生不读，老是走神。通过对他们的监督和及时指出，一部分同学能很好地改过来。我从李老师身上学习很多，例如：怎样去管理小学生，怎样培养学生的动手能力等等，也从学生身上学的很多，同时充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我他们太可爱太小，对他们的爱,有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对学生的爱一定要有一个度，而且必须跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱。对于调皮的学生要采取多与他交流的方法管理，不能对他硬来，你越是态度强硬，他就越反抗。所以应该在平时和他们多交流，在平常的交流中适当的通过一些言语对他们作一些引导。
在三周的实习中基本了解了班主任工作的意义与基本内容及一点点方法，班主任工作是一项重大的工程，是一门大的学问，想要做好班主任工作不是件容易的事。在实习中，我觉得作为班主任需要有丰富的生活、工作经验，有足够的耐心和恒心，有强的洞察能力，自己想要达到这种程度还需要努力的学习。可惜在实习中这么好的学习机会，自己没把握好，造成一个遗憾。因为我们第一次出去见习，以为是以自己专业为主，所以老是以自己专业有关的事情为重，有时忙得都没时间去管理班里。还清楚地记住有一天整天都没时间去看学生，第二天见到他们都问我昨天去哪里了，觉得很对不起学生，也对不起自己。希望以后能吸取教训。
在自己本专业的实习工作中，除了关于专业的调查报告之外，用cool edit pro2.0帮学校老师录制声音，培训学生、指导学生做flash作品，以及机房管理的一些事项。在本专业实习实践中还算是很满意的，能体现自己专业的特点，而且还受到学校领导、老师的好评。我们实习那段时间刚好他们学校要录入新生的资料，所以学校领导找我们帮忙录入数据资料，所以搞定我们都很少时间呆在班里，学习班主任的工作。在最后一周做了两个调查报告主题，一个是小学生上网动机的调查，另一个是多媒体课堂教学的教学策略的调查，这样使我们能更好地了解教师、学生对信息技术的一些看法和利用情况。
三周的实习时间过的非常快，当真正了解学生特点，开始和他们以及各老师建立起感情时;当真正习惯做老师的工作时，却结束了。短短的三周实习生活令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我发现自己知识的不足之处，另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，还要有其他各种能力如语言表达、书写、沟通能力等等。教师为人师表在外表情形、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的，小学生都很尊重老师，崇拜老师的，都喜欢模仿老师，所以作为一名教师要处处表现得大方、得体才好。
作了三周的教师，学到了很多东西，为自己未来从事教学做了铺垫，可以说是人生中的一大财富。当然也真正体会到了作为教师的酸甜苦辣，了解了老师的付出，老师的汗水，作为一名教师真的不容易，做一名优秀的教师更加不容易呀!
时间如一江春水向东奔流，浩浩汤汤，不可阻挡。时间又如一眼清泉，无声细流，悄然流逝。下面是整理的文学专业实习生总结范文，欢迎参考。
(1)汉语言文学专业顶岗实习个人总结
时光匆匆，总是那样猝不及防。不知不觉中，日历上的活页纸已经翻过了100多张。每一张的翻阅都记录了我在这里的生活。此时抬头看看日历已经是“公元2020年6月25日”，这几个往常看似平常的数字却和“2020年3月9日”隔着我的整个实习生活。
还记得，3月9日的丰宁还没有初春的温暖，我们顶着瑟瑟寒风、拖着全部的“家当”经历了由学生到老师的转变。当我们拿着行李踏进丰宁实验中学的那一刻，我们就再也没有理由孩子气。那一句：“老师好”，不知赋予了我们多少责任与义务。由学生到老师，年龄没变，身份却不同了。曾经坐在教室课桌旁的我也要一跃到讲桌边。
青春似岁月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列车。回首平庸的过往总觉得惭愧不堪，大学四年的生活已经过了四分之三，记忆中还是一无所留，生活中更多的时候是一潭死水。回头想想，前三年的大学每天更多的时间被电影、电视剧充斥着，不知何时就把曾经的理想和抱负丢在了半路上。在师大的时候总觉得我只要做好自己的事情就可以了，关于课程只要不挂科就可以了。总之一切事情都有班委、导员和老师顶着，从未想过自己该怎样去学着承担一份责任。可是实习的生活让我不得不担起一切，为了我的学生，为了我的班级担起一切。
有人说：“年龄的大小并不足以代表是否成熟”。直到这一刻我才体会到它的真证含义。23岁，一个早已被社会认定是成年人的年龄。可是回顾一下，很多时候的自己还是那样幼稚，天真。这次顶岗真正意义上给了我成长的空间，第一次让我意识到我真的该长大了。
来到这里，曾经那个一睡睡到自然醒的我不再赖床了;来到这里，曾经那个很少进图书馆的我开始在网上看各种教学视频，每天利用大半的时间来跟着指导老师学习;来到这里’曾经那个遇事得过且过的我开始认真，开始努力把每件事情做好。不管在生活上还是工作上我都在努力的完善自己。
在教学上，每天我都会尽可能的查阅资料，充分的备课。在没课的时候我会跟着指导老师听课，随后效仿着她的讲课来完善自己的课堂。在教学上，我的指导老师是县级的特聘名师，她给了我许多的专业指导，让我在很短的时间里有了很大的进步。除了和指导老师学习，我还会在课后了解学生的接受情况，按照反馈的情况及时调整我的授课方式。经过指导老师和学生的帮助，我的教学成效还算说得过去。在本学期的期中考试中，我所交的班级在语文成绩上得到了本专业的第一。那一刻，真正的体会到了付出有回报的喜悦。
在教课的过程中，我还做了实习班主任，在实习班主任的过程中真正的体会到了做一个合格的班主任是多么的不容易。
在担任实习班主任后不久，学校接连举办了两个大型活动：汇操比赛和学生才艺展示。为了迎接这两项活动我每天早中晚的跟着学生练习。除了陪学生一起练习同时还要处理班主任的其他工作。自从做了实习班主任，我的闹钟从7：30改到了5:30。在记忆里，每天早上5:30起床的经历还是三年前上高中时候的事情。就这样我又一次做回了“高中生”。每天6：05我会准时的到达学生宿舍，检查学生搞卫生情况：7:50我要按时回班监督学生搞班级卫生;8：00我要按时检查学生到校情况之后就是组织学生早读。早读结束了，如果没有课我的上午工作才算告一段落。下午2:30我依然要按时到班里进行午检，所有学生都按时、安全到校，我的工作才算完成。说实话，在实习班主任期间我抱怨过，也想过放弃，可是每每想到那一张张稚嫩的面孔我总会告诉自己我要继续下去，我要和他们一起经历，这样在我离开时才不会后悔。很幸运的是，付出真的有回报，经过几天的集训在汇操比赛中我们班夺得了第一名。那一刻看着学生们满脸的喜悦，再多的苦和累都瞬间消失了，留下的只有满足。
现在回过头看看我的实习生活真的可以说是丰富多彩。教学技能上我获得了很大的进步，管理能力上我也得到了很好的锻炼。在忙碌的同时我也学着忙里偷闲和大家一起玩了玩，走了走。我们去了九龙山，虽然以前经常去，但是这一次的感觉是从来没有的。同样的地点，同样的自己，可是身份变了，心情也就不一样了。在九龙上我们一连爬了九个山头，一路欢声笑语，歌声作伴。原来再长的路只要我们一起同行也不会觉得疲惫。除了玩，我们还进行了家访，“家访”一个对我来说既熟悉又陌生的词汇。第一次去体验家访是怎样的一个活动。到了学生家里面对家长的热情招待和她们那种想了解自己孩子在校情况的急切心理，顿时觉得“老师”这个职业被赋予更多的责任。
刚刚开始的时候我们每天都盼着日子快点过，可是真到了这个时候我开始祈祷时间定格。7月12日即将到来，匆匆忙忙又要道别，在这个小城里从此又多了一份牵挂。在短短的100多天里我们经历了太多太多，有初到时的失望落寞，有忙碌时的疲惫，有良苦用心不被理解的难过，有付出得到肯定时的喜悦，有学生给的一份份感动，有同事给的一份分帮助，有将要离别时的一份感伤·····短暂的三个多月给了我们太多的回忆。不管是难过还是喜悦都会成为我们记忆里最耀眼的一部分。在顶岗实习这条路上洒下的汗水和泪水都将滋养我们成长。
感谢这份经历，感谢顶岗实习，你给的这份沉甸甸的记忆会一直伴随着我，会在我漫长的人生中煜煜生辉!
(2)文学院汉语言文学专业实习生总结
时间如一江春水向东奔流，浩浩汤汤，不可阻挡。时间又如一眼清泉，无声细流，悄然流逝。不知不觉间，便到了快要离去的日子，蓦然回首，恍然如梦，感慨万千。这半年，有痛苦，有失败，也有欢乐，也有成功，但无论如何我们都有很多的收获与成长。现将在双庙中学这半年来的实习工作总结如下：
一、教学方面
经过半年一个学期的实习，在校学习过的理论应用与教学实际，我的教学能力得到很大的提升，基本具备了一名合格教师应有的能力。总体来说，我觉得我在教学的这几个方面得到了提高。
(一)备课方面
备课是教学的前提，只有备好了课，才有可能上好课。备课的主要内容包括：研究课标、钻研教材、了解学生学情、确定教学目标和内容、选择教法、设计教学过程等方面。
刚开始备课的时候，我不能够认真完全的吃透课标和教材，教学设计的过程没有逻辑性，教学方法的运用不合理等方方面面的问题。后来，经过指导老师的指导和自己长期的实践总结，才对备课驾轻就熟。尤其是在备学生学情方面，我的收获最大。开始备课，我往往会准备很多的教学内容，用一些以前学过的教学理念和方法，但是实际的应用情况不是太理想。后来，通过老师指导和自己反思，我才知道自己的教学不符合学生实情。教学不需首先备学生，否则都是无用功。
(二)导入方面
导入是课堂的第一环节，精彩的导入能在第一时间抓住学生们的心，引起学生学习兴趣，激发学习动机，快速带领学生进入情境。课堂导入有多种形式，在课堂教学的过程中起着举足轻重的作用。
刚开始教学我就注意运用课堂导入，通过精彩的导入，吸引学生学习的兴趣。经过一学期的导入练习，我掌握了复习导入、类比导入、归纳导入、演义导入、生活实例导入、悬念导入等导入方法。总之，通过课堂教学，我对课堂导入有了更深的认识，也初步学会了针对不同的教学内容设计不同的课堂导入。
(三)朗读教学方面
朗读对与语文教学来说十分重要。在阅读教学中，恰当地、充分地运用朗读手段，可以帮助学生理解课文内容，发展思维和陶冶情感。学生通过朗读可以感悟文章，积累语言，培养语感，得到审美愉悦，受到情感熏陶。
刚到这里，发现学生的朗读能力不是太好，有的地方口音太重，有的不敢开口，有的不会断句……针对这个问题，我采取了以下措施：(1)每节课范读。由我范读或播放音频、视频的朗读，让学生对好的朗读有个总体的理解。(2)学生试读。在教学中，让学生读一些语段，同时加以纠正辅导。(3)举办朗读比赛。一段时间后，开展朗诵比赛，调动学生的热情和积极性。
通过一段时间的朗读教学，我发现学生的朗读能力得到了提高，自己在这方面也有了充足的教学经验。
(四)课堂组织调控能力方面
课堂调控是指教师为了保证课堂教学的成功，对教师的“教”和学生的“学”进行适时调节、指导和控制。良好的调控技能，能够有效组织和维持学生的学习热情，引发学生学习动机和兴趣，培养学生的自信心和进取心，帮助学生建立起良好的学习和行为习惯，创造良好的课堂氛围，便于师生之间的感情交流。
刚开始，我对于如何组织调控整堂课以及学生活动很是头疼。记得初次上课的时候，我安排的内容过多，讲解也比较枯燥乏味，很多学生听的很是疲乏和茫然，有的甚至睡着了。但是，我依旧讲自己的，只为完成教学任务。课后，指导老师告诉我，课堂需要根据学生的情况进行调控，不能只讲自己的，适时的调节可以激发学生的积极性。
后来，我可能多的去听指导老师和其它老师的授课，学习他们的课堂调控方式。结合自己的教学，有了心得体会。要想把课堂气氛调动起来，自己得先活跃起来。要调控自己，调控讲课速度，调控心情、调控语调语速等;要调控学生，以学生为课堂主体调控学生的激情，调控学生的纪律，调控学生的接受知识的速度等;还要将教师与学生紧密的联系起来，使整堂课能够在适速、合理、和谐的情况下进行。
总之，教学方面的能力有了很大的提高。但是，仍有很多不足，比如板书设计还需要锻炼，新课堂的组织不够熟练，教学发思的深度不够等等。
二、班主任工作方面
半年来，我担当了九年级一班的副班主任，协助马老师管理班级。在担当副班主任期间，我真正感觉到班主任工作的繁琐与复杂，班主任工作真的是一门艺术。班主任是班级体的组织者和管理者，班级管理是一项艰巨复杂，专业很强的工作。
这半年来，我主要协助马班主任进行了班级制度管理和班级活动管理这两个方面的工作。
首先，班级制度管理方面。没有规矩不成方圆，健全班级制度、加强科学管理是提高班级管理水平的重要举措。我在班级制度方面主抓的是班级纪律和班级卫生两个方面。班级纪律上，女生比较听话，容易管理，而男生就比较难管理。经过我一段时间的观察，男生中有几个人，是捣乱的根源所在，他们带动了身边的同学一起不守纪律。了解到这一情况后，我分别找这几个学生谈话，让他们保证上课不带头捣乱，并写下保证书。令我惊奇的是，其中一个还主动要求担当纪律委员，保证搞好纪律。班级卫生方面，我对每个小组都一视同仁，打扫不干净的必须重新打扫，忘记值日的或值日迟到的同学都会受到相应的惩罚，因此，卫生方面还是比较好的。
其次，班级活动管理方面。班级活动是促进学生身心健康发展的重要手段，这半年来，我协助马班主任组织了很多班级活动，总结了一下大概有一下两个方面：(一)组织班会。每周一下午最后一节课是班会时间，刚开始我只是旁听，后来我就主动要求承担组织班会的工作。后来，根据学生的情况，还组织了一系列的主题班会，比如学会感恩、学会赞美、学习方法交流会等。(二)课外活动。每学期学校都会组织很多的课外活动，比如拔河比赛、清洁校园等等。在这些课外活动中，我积极组织学生参与，让他们明确分工，团队协作，培养责任意识和团队意识。我从中也学到了很多活动组织管理的办法。
在这些活动中，我深切地感到班主任必须得是一个有心人，是一个有爱心的人，是一个有耐心的人，是一个有恒心的人。要关心爱护每一位学生，注重情感的交流，以心换心，设身处地，用师爱温暖学生的心。还要从一点一滴的小事做起，培养他们的自尊、自信、自爱的精神，挖掘他们的闪光点。在这半年的实习中，深感自己的不足之处，自己成为一名合格班主任的路还很长。
三、组织参与课外活动
丰富多彩的课外活动，有利于促进学生的全面发展，有利于丰富学生精神生活，陶冶情操，有助于培养学生兴趣和爱好，发展学生的智能。而对于我们实习老师来讲，积极参加课外活动指导不仅会获得很多经验，而且有利于广泛接触学生，了解学生，发挥个人特长，增长才干。
在实习期间，我开展了很多活动，比如语文兴趣小组，协助学校开展安全法制报告会，组织诗歌朗诵会，开展感恩教育活动等等，从这些我得到很多的锻炼，增长了很多方面的能力。
四、团队方面
我们实习小队一行三人，各有所长，优势互补，共同为学校教育带来新的生机。生活上，互相照顾，彼此关心;教学上，时常探讨心得体会，互提建议;小组工作上，经常召开工作会议，开展小组活动。很感谢我的团队的每一个人，有了他们实习才更精彩。
以上这些，就是我半年来实习的总结。半年的实习，是我教学生涯的第一站，带给了我不一样的经历，中间有很多东西值得永远回味。当然，不足之处很多，这给我指明了以后学习的方向，我要继续努力，提升自己。
20xx年x月x日到3月x日，我在XX市人民法院度过了我的毕业实习期，在这一个月的实习生活中，我不仅巩固了所学的专业知识，还锻炼了我的法律实践能力，而且还与法院的工作人员建立起了良好的关系，大大增强了我的人际交往能力，丰富了社会经验，开阔了眼界，受益匪浅。在这里我想为所有为我的实习提供帮助和指导的XX市人民法院的工作人员致谢，感谢你们为我所做的帮助与关爱。下面是我在法院实习期间具体工作的总结回顾。
我的指导老师是法官，他在刑庭工作十来年了，工作经验丰富，法律知识扎实，对待工作勤勤恳恳，对人十分和气，我十分敬佩他。他教给了我很多东西，比如执行通知书的签发，出庭通知书的书写等等，还给我讲他以前办案的事情，教给了我很多学校里学不到的社会知识。
由于刑庭只有我一个实习生，而且法官的书记员请假了，她的工作，我得分担很大一部分，难免有些紧张和担心，害怕自己做不好工作，为别人添麻烦。不过，这也是个锻炼自己的好机会，正因为是一个人，更是需要我独立迎接挑战。就这样，我满怀激情，正式开始了在XX市人民法院的实习生活。
我以前也在法院实习过，对书记员的工作也是知道的，但那时没有认真对待，而且法官的书记员也在，况且过去的时间也久了，该做什么都忘的差不多了，信心很不足，还好X法官不停鼓励我，给我增添信心，让我认真了解了书记员工作的主要内容和注意事项。
书记员主要负责案件的记录工作，包括庭审笔录、送达笔录、调解笔录等等，还要负责一些案卷的整理装订工作及一些文件的打印送达工作。我就对记录这个工作不完全了解，打字速度又不快，再加上没有经验，不知道各种记录应有的格式，一开始完全摸不着门道。其实各种记录都有一定的规律和格式，只要掌握了这些基本的规律和格式，记录就会简单很多。比如庭审笔录、起诉书副本送达笔录，都有头纸，就是将常规的、必须要问的问题都事先打好的。以庭审笔录为例，头纸的内容通常有开庭时间、地点、案由、被告人的基本情况、是适用简易程序还是普通程序、公开还是非公开审理、合议庭成员名单、被告人权利告知等内容，这些都是打好的，开庭前一天，法官就会把起诉书副本给书记员，以上内容都是在优盘里存着，开庭时直接拷到电脑里，能省下不少时间和精力。
也就是说，真正的纪录是从法庭调查开始的。另外，在法庭调查的部分，记录也是有规律可循的。有些程序是反复循环的，将其他固定的话反复写，就能省去很多功夫了。笔录工作的困难还有很多，比较典型的就是语言问题。就是不知道该记什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用记的，庭审还好一些，询问笔录和调解笔录就比较麻烦了。因为询问笔录的对象通常是被害人或其家属，而调解笔录更是在矛盾双方间展开，往往正式发问开始后，法官会一边给他们解释、调解，一边发问，对方也由于情绪激动常常词不达意或口齿不清，有的因为文化程度不高，会说一些与问题无关的话，并且逻辑也很混乱而且还都是方言。所以一定要有较强的归纳能力，明白提问者和答问者要表达的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的内容，删掉不必要的内容，并将口语化的语言尽量转化成书面语言记下来。而要做到这一切，还有一个重要的前提，就是听得懂。
在法院实习，最大的方便就是可以经常去旁听庭审。虽然已经学习了两年多的法律，但在旁听的过程中，我真真切切的感到了我们仅有的专业知识是远远不够的。在加强理论修养的同时，我们更需要积累实际操作的办案经验和社会阅历。我在刑庭实习期间，几乎每天都有听庭的安排，所以就针对一审程序在新郑市人民法院的使用作简单的分析。在每次开庭前，书记员预先到法庭现场，根据本次开庭审理的案件实际情况和适用的程序，准备好审判员、人民陪审员的席卡等。由于在基层人民法院，一般没有太多人旁听的小案件，宣读法庭纪律的环节多半被省略，而是由安排在法庭入口的法警在旁听人员入场的时候就口头告知。旁听席第一排不得坐旁听人员，但法院相关人员可以就坐(我作为实习生一般也是坐在这一排)。宣布审判员审判长入席的环节一般也是省略的。接下来就是开庭的具体环节了。1、审判长宣布法院公开审理某某案件，现在开庭。随后带被告人，法警会将被告人带上法庭。核对被告人、公诉人、辩护人的身份。2、审判长宣布案由、合议庭组成人员、书记员等，并告知被告人在法庭上享有的权利，询问被告人是否申请回避。至少在我实习期间，我没有接触到被告人申请回避的情况发生。而不申请回避，就可以进入法庭调查阶段。3、公诉人宣读起诉书。此时如果案件情节简单、事实清楚，证据确实充分，被告人也没有特别的意见，往往就可以采取普通程序简化审，否则就完全按照普通程序处理。4、公诉人讯问被告人。针对被告人的陈述和自己起诉的内容，公诉人一般会向被告人发问而不会
放弃这个环节的发言机会。通过讯问将情况明了清晰的展现出来，以便于佐证起诉。5、辩护人提问。辩护人如果有问题向被告人询问，此时可以提出。一般都是涉及案件中量刑轻重的要件的关键点，辩护人会提出来让被告人回答，以佐证被告人罪轻。当然也有辩护人没有问题而放弃这个提问机会的情况。在实践中，辩护人提问结束后，如果公诉人还有新问题要提出，审判长一般也会酌情同意补充提问。同时，审判长审判员有疑问也可能在此时提出。6、出示各种证据并质证。由于一些条件的限制和司法的一些缺陷，法庭审理中实际的物证很少当庭出示(多为证据照片)，证人也很少出庭作证(多采用证人证言)。各种证据出示之后要逐项质证，被告人和辩护人可以针对证据的真实性合法性相关性阐述自己的意见，但是与此无关的言语审判长多数会立即制止。如果遇到被告人当庭翻供或反复出现陈述矛盾的，可以视做是态度恶劣。被告人、辩护人也可以向法庭提交证据，同样经过公诉人的质证。但是如果被告人辩护人提交伪证，也将依法追究责任。我在实习中就遇见一次被告人提交伪证，由于该案公诉人以前做过会计工作，经过现场对公章，当庭将其揭穿。如果有新的证据出现而不能现场证明真假，需要休庭，针对该证据进行调查。7、证据出示并质证完毕，就可以进入法庭辩论阶段。8、被告人最后陈述。实际审理中，有时候被告人会表示没有什么可说的，审判长都会加以提示他可以谈自己的意见，也可以谈认识感想，总之要求他必须要说，不能放弃这个权利不说话。9、休庭评议。10、宣判。以上就是我在实习中所接触的刑事案件一审程序的大致情况，确实与我们所学习的基本框架是一致的。只是其中有些环节在实践中有各种不同处理办法。总体上说，这样的程序是比较清晰完善的，当然，在实际案件中，法院总是会略偏向检察院，除了因为工作关系近之外，也因为审判长审判员通常对犯罪嫌疑人、被告人也有加以惩罚的心理，这也是不可避免的。
另外，值得一提的是我在实习期间尝试了自己写刑事判决书的稿纸。X法官将两件案子交给我让我写判决书。这对我来说是非常大的考验，要知道，这两件案子都是普通程序，写判决书要求将每个证据的主要内容都写出来，并指明该证据都证明了什么，通常要写十几页。要写出判决书，就必须对整件案子十分熟悉，将厚厚的侦察卷看透。经过这两次写判决书稿纸，我深切地感受到写判决书的不易让我学到了很多，锻炼了我克服困难的意志。
在实习过程中还有些其它的案件也让我学到了很多东西。在近一个月的实习时间里，我基本上把握了案卷的整理、清卷、订卷、贴封条等工作具体操作细节;在实践巩固了一些司法文书如执行通知书、结案登记表、换押证、上诉函、开庭公告、提押票、传票等的书写;进一步巩固了一些具体的司法程序知识如：刑事案件和行政案件庭审的简易程序、普通程序。由于我市的经济不发达，大案要案很少，但是各种各样的盗窃、抢劫、故意伤害、赌博等刑事犯罪却很多，而这些对人民的生活、社会的危害自然也是很大的，由此我想经济不发展，生活水平低，失业率居高不下，这是否导致社会犯罪率高的重要原因呢我同时也了解到了社会上一些比较积极的事物，我们平时总是关注反面的事情比较多，其实只要你用心去发现，社会上还是有很多正面的东西存在的。这也是X法官教导我的。
最后这一个月短暂而又充实的实习，是我走向社会的一座桥梁，为以后步入社会打好了基础，是我大学生活中不可或缺的重要经历，对我而言意义重大。使我以前掌握的本本理论接受了实践的检验，提高了我解决问题的能力;拓宽了我的思维，开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解。更重要的是，我结交了许多法官老师和其他从事法律作者，对我在法律方面的进步有很大的帮助。而且通过这次实习，我明白了如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个尚未真正步入社会的学生来说，需要学习的东西很多，刑庭的各位审判长、审判员、书记员，他们就是我最直接的老师，他们的经历和经验都值得我去学习、体会和借鉴。这是我人生中的一笔宝贵财富，在此我衷心地谢谢他们。
今年暑假我是在实习中度过的，回顾自己暑假的实习，可谓十分的繁忙，电视节目是我们日常生活中必不可少的休闲娱乐项目，不过中间有很多的地方我们并不清楚，电视节目的制作是怎么样的呢，通过本次的实习我学习到了很多技能。
平日我们所观看的电视节目可谓是花样繁多，可是一档好的电视节目到底是怎么制作出来的呢？在我们所看到的色彩光鲜的舞台背后到底有多少不为人知的困难与艰辛呢？通过本次的实习，我了解到，电视节目的制作主要分为前期制作流程和后期制作流程。前期制作流程有两个阶段，第一阶段是创作写稿，第二阶段是录制节目。在第一阶段的构思创作时，首先要确定节目内容，拟定题目。然后搜集新闻资料整理稿子。在本次实习中，我所在的栏目负责内蒙古电视台经济生活频道的新闻生活资讯，我自己在前期制作中也参与写稿，并通过审核。
方案确立后，就要制定拍摄计划，这个环节是决定后面的步骤能否顺利进行的关键，是整个电视节目的基础。节目的构思越完善，拍摄的条件和困难考虑得越周全，节目制作就会越顺利。计划制定后就要抓紧时间进行人员的配置。制片部门要确定选择的拍摄场地及后期保障。各部门主要负责人讨论并确认拍摄计划并执行。
第一阶段准备就绪后，就要进入第二阶段的节目录制了。由于不同类型的节目有其不同的录制方式，由于环境所限，就以我参与的演播室拍摄为例。演员主持人所要注意的就是走位，表情，交流谈吐等。然后要进行编导阐述，灯光、舞美的最后确定。另外，音响、音乐处理；转播资料的确定也要同期完成。接下来进行的还有演播室的准备和摄像机的准备。
演播室准备的内容则稍微简单一些，但也需费些心思，主要有：舞美置景，服装配齐，灯光试验，通信联络，录像磁带。开拍前进行的摄像机准备，其实就是对前面的准备工作的检查与巩固，内容有：各设备准备，摄像机检查，调整灯光，带声音操作，化妆，服装，布景，道具，特技的运用。我在本次实习中参与的是虚拟演播室的节目录制。虚拟演播室与传统的演播室不同，它利用计算机技术和视频技术把实际存在的景物图像和计算机生成的并不存在于现实世界的人工图像实时的合成，形成了一个完全真实的三维视觉效果。受益匪浅。以上诸项准备工作完成后，就要进行走场了。然后就是带机排练也就是最后排演。最后就要开始录像。到此为止，前期制作告一段落，下面就要进入后期制作流程了。
后期制作只有一个阶段，就是编辑混录。第一步要做的就是素材编辑。我本次实习所用的是Edius视频处理软件。由于我还缺乏后期制作的专业知识，因此在做非编的时候常常会遇到难题，另外做非编也需要非常的仔细小心，因为所做出的新闻节目会是面向成千上万的电视机前的观众，任何一个小错误都是不允许的，对于我这个新手就要格外小心，并且反复尝试，现在我已经能做一些简单的编辑工作。作素材编辑时首先要做的是确认编辑方式，然后搜寻素材的入、出点并确定。接着就是搜寻母带的入、出点并确定。第二步就是画面编辑。要通过特技的运用来增强画面的视觉冲击，同时着手于字幕的制作。画面编辑完后，最好要进行初审，检查一下结构是否合理，段落层次是否清楚，有无错误并修改。第三步就是混录。混录包括录解说词及所需的音乐，将解说词、效果声、音乐进行混录，进行音调、音量等处理。片子完成后，请负责人审看，并由其提出意见，进行进一步的修改完善。最后将播出带复制存档。整个后期制作流程所需工作人员：导演、后期动画导演、剪辑师、特效师、合成师、音效师。这样一部十几二十分钟的电视节目才得以出炉。对于新闻的制作，之前在学校里也没有接触过这样的内容，对我而言是完全陌生的一页，只能从头学起，还好老师总是很有耐心，总是细心提醒。新闻制作并非想象中的简单，首先开始剪辑，从拍回来的内容中选择可用的片段，使得新闻画面和新闻的文字稿相配合，相互呼应。然后就要处理声音的部分，我们需要听清当事人所说的话，并且记录下来，因为最后我们需要给新闻加上字幕，使得新闻更加完整，也可以帮助观众更仔细的观看新闻。有的时候我们还会给新闻配上音乐，使得新闻更加生动，也更加吸引人。通过上述的总结介绍，可想而知为了一档普普通通的电视节目，这些幕后的制作团队要付出多少努力。
在实习期间，虽然说没帮得上什么大忙，只是在一旁打打下手，但也学到了不少东西。就拿20分钟的电视节目来说，先搜集资料，写出策划，稿子审定后，马上进行拍摄，在拍摄中要注意远、中、近景的搭配，光线强弱的组合，镜头要保持稳定不颤抖，画面的角度和历时，景别的运用等等，把拍回来的一个多小时的资料片，进行精剪、组合，镜头需要不停的修改，进而要上字幕，进行后期的包装编辑，编辑们编辑机前一坐就是一天，就为了编辑出观众满意的节目，他们一遍又一遍地精心修改。我在他们身上学到的不仅仅是专业知识，更有作为一个新闻工作者的专注的，充满激情的工作态度和敬业精神。通过这次见习，不仅明白了一档节目是如何诞生的，也明白了要成为节目制作团体中的一份子，不仅要有吃苦耐劳的精神，还要有团结的精神，要同同伴们相互配合。在遇到不顺心的事时要相互体谅，眼光见识要广。要做好自己的本职工作，让领导放心满意。现在电视媒体行业竞争这么激烈，我们要是做得比别人差一点点，就会失去一大批观众，所以必须做到最好。导演也正是顶着这样的压力才对下属们这样的严格要求。
在很多人印象当中，实习，无非是暑期来临前向学校领一张实习表格，暑期结束后把填写了实习单位评估与印章的实习表格交给学校，实习时间长则四个月，短则一两个星期，到实习单位人头还没熟就回来了。可是，在越显竞争激烈的现实环境中，实习生已经变成成为正式员工前的第一份考卷，当你真正踏出这一步时才发现一切并非想象中那么容易蒙混过关。全身心地投入工作是成为合格实习生的前提。更重要的是，我从身边的员工身上感受到了什么是职业精神。比如，在学校我们总是习惯于考试前临时抱佛脚，而真正到了工作中，每个人都会自觉地把前提工作做到最好，因为每一个环节都是环环相扣的，“我们做不好必定会影响到下一步”，实习老师总是这样告诉我;比如，课堂上老师布置的新闻作业，我写完了就直接交出去，而在实习中，因为一点差错就会直接关联到整个电视台的工作，从稿件到同期视频不检查两三遍我不会放心;再比如，上面布置了一项看上去很辛苦很难完成任务，如果是在学校，我们的第一反应肯定是抱怨和抵制，但是在实际工作中，我们会连续好几天加班到很晚，也一定会尽力完成。同时这也是我步入社会的一次尝试。这次暑假社会实践充实了我的暑假生活，更学到了专业奉献精神，为以后的工作和学习打好了基础。
这一个学期的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。
下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:
作为一名会计人员：
首先，需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平;同时需要密切关注会计工作的发展方向，学习相关的法律知识，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论与实践相结合。
其次，要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员需准确核算每一项会计指标，正确使用每一个公式，在学习过程中需要加强对数字的敏感度，及时发现问题，解决问题。
再次，要具备良好的人际交往能力，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息;对内要相互配合，共同整理，对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。要学会为人处事，待人接物，同时也要了解相关的礼仪知识，增强与人沟通，与人交往，与人合作的能力。
最后，我要感谢所有在我实习期间帮助和指导我的前辈们，相信这次珍贵的实习经历会一直伴随我以后的工作生活。“千里之行，始于足下”通过这次实习，让我更加懂得学习知识的重要性，也让我发现自己身上的不足之处，所以我不会再像从前那样等待更好的机会到来，要建立起边学习边就业的就业观，敢于参与，敢于承受压力，使自己在社会实践中快速成长。
丰富多彩的课外活动，有利于促进学生的全面发展，有利于丰富学生精神生活，陶冶情操，有助于培养学生兴趣和爱好，发展学生的智能。而对于我们实习老师来讲，积极参加课外活动指导不仅会获得很多经验，而且有利于广泛接触学生，了解学生，发挥个人特长，增长才干。
在实习期间，我开展了很多活动，比如语文兴趣小组，协助学校开展安全法制报告会，组织诗歌朗诵会，开展感恩教育活动等等，从这些我得到很多的锻炼，增长了很多方面的能力。
四、团队方面
我们实习小队一行三人，各有所长，优势互补，共同为学校教育带来新的生机。生活上，互相照顾，彼此关心;教学上，时常探讨心得体会，互提建议;小组工作上，经常召开工作会议，开展小组活动。很感谢我的团队的每一个人，有了他们实习才更精彩。
以上这些，就是我半年来实习的总结。半年的实习，是我教学生涯的第一站，带给了我不一样的经历，中间有很多东西值得永远回味。当然，不足之处很多，这给我指明了以后学习的方向，我要继续努力，提升自己。
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1月10日下午，宿迁卫校在行政楼四楼大会议室举行2014级药学专业实习动员大会。副校长王立、教务处、学工处、招就处负责人、各实习组长、班主任和2014级药学专业全体学生参加会议。
会议上，学生代表黄明明作表态发言。随后，14级药学班班主任张睿老师从安全、纪律和择业三个方面对学生提出要求。学工处处长赵双久从明确自己身份、自律和安全，对实习生在实习过程中的遵纪守法、行为规范、自我管理、安全教育等方面提出具体要求。紧接着，教务处副处长胡军从实习期间的教学方面着手，提醒学生要珍惜实践学习的机会，按照实习大纲要求，保质保量完成实习任务。
最后，王立校长对实习生提出几点要求，一要端正实习的态度，明确实习的意义、目的和重要性;二要实现角色的转换，尽快适应医院环境;三要遵纪守法，能够自我约束、自尊、自爱、自重、自省;四要加强学习，积极向带教老师学习;五要提高安全意识，注意交通、财产和人身安全，并祝圆满完成实习任务。
因为我们所在的专业是数学教育，因而被分到二年4班做数学实习老师兼班主任。数学指导老师是黄老师，五十岁左右，言谈爽利，是个非常有经验的优秀老师，她在教学上给了我很大的帮助，帮我分析上课的每一个环节，她精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见，如何更大程度的激发学生的思维，让他们更容易的发现老师的意图，接受新的知识等等。我是从第一周的星期五开始上课的，黄老师说这是练习课，她不打算去听，只是给个机会你去和学生接触，感受他们对知识的接受程度，为下周一的新老师上课做准备。这样一来，心情放松了很多，讲题目的时候，我发现很多被我认为是很简单的事情，如果没有对小朋友们提出来，他们就会曲解你的意思，像编应用题，没有把格式写出来，只是口头说明的话，他们个个都不知道从哪里下手，又如你说：拿尺子在题目下面划三条线段并在这些线上面编应用题。会有学生问你：老师，划多长的线段?我随口说了句：大约16厘米。结果很多孩子非常认真的划了出来，密密的挨着，还标上16厘米的字样，根本忘了我是要他们编应用题的事情，让人哭笑不得。这给我一个教训：数学老师的语言应该是非常精练而要求到位的，不然小学生是很难理解你的真正意图，更无法达到预期的教学效果。尽管教学还是很青涩，但学生们也慢慢接受我这个老师。
教案反复修改，再拿给黄老师过目，她马上会指出一堆大大小小的问题来，像这里导入语言太罗嗦，那里要求不明确，这里没讲透彻，那里不连贯等等。改改改，直至老师说可以了，就准备试讲，上新课。她的两个班级――二3班和二4班数学课都是我上，两个班的学生的接受程度大致相同，但我的教学效果还是有一点点差异，因为上完一个班级的课后马上评课，指出不足让你改正，接着上另外一个班的课。这样的好处是，你会更有目的的改善教学过程，因而会很快的进步，通过教学对比让你惊喜的发现自己真的在不断成长。
上课，除了传授新知识，让学生学得更好，不应是一节课得全部。激发他们对数学的热情和感受学习的快乐，是更加重要的方面。因此，课堂上老师必须具有一种教学激情和自信，才能感染你的学生。为他们提供宽松的而自由的思考环境，让所有喜欢说话的孩子们都有机会和同学分享自己的发现成果，因此我不只是给机会让更多的学生有机会回答问题，而是给予更多的互动时间，让学生充分讨论或者提问之后给一点时间把他们的做法讲给同桌听。这样让每个人都动起来，往往还会有不少精彩的发现呢!但是这样一来，课堂秩序怎么控制呢?这就得益他们老师原先制定的一些课堂纪律管理口令。响亮拍三下手，学生们马上有反应：一面双臂做端坐姿势做好，一面说：快坐好!从而提醒没有留意到老师指令的学生。或者讲课时候发现有学生没有看黑板的，老师就说：小眼睛，小朋友马上说：看黑板!诸如此类的口令，形成学生们的一种共识，这些教学手段在课堂控制中作用非常大。说到课堂的调控手段，不得不提的是我们二年级的实习生也创造了一种奖惩方法：分组画星星。对于表现的特别好的组，每次加一个星星，纪律不好的组，每次擦掉一个他们已经得到的星星，并对获得星星最多的小组进行小小的礼品奖励，这个措施结果很奏效，小朋友们也乐意为自己的小组争取星星奖励。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大三的学生，社会实践也不能停留在大一和大二时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的'假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份超市的工作，虽然仅一个半月时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
接下来就是我今年寒假实践：
因为今年的寒假很长，早早的回到家，为了不荒废我的假期，我决定去我家附近的超市打工，丰富自己的寒假生活。通过了面试，签了合同，领了工作服和工作卡，于是××××年××月××日至××××年××月××日期间我成为了××市××××××××购物广场的名超市前台服务员。在这次寒假工作后，我明白了很多事情看起来很简单，但是实际上与我们想象中是有很大差距的。工作异常辛苦，但我很庆幸自己能有这次难得的经历，让我学到了很多东西。
因为每天上班下班都要打卡，迟到一分钟都要扣工资，我完完全全成为了一个起早贪黑的“上班族”，无论是早班还是晚班，每天都要上足八个小时，实际的工作内容比我想象中的还要艰辛复杂。因为每天都是晚班接早班，严重的睡眠不足常常导致自己上班打瞌睡，没有精神，开始的每天都觉得是煎熬。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。 上班的第一天我才知道，原来前台是整个超市的核心部分，处处缺它不可，所以每天的工作很多，琐碎，忙碌。大概的工作主要有这些：
1.早晚开关超市的每一道安全门;
2.发传单;
3.兑换商品的奖品礼券;
4.电梯停了修电梯;
5.储物柜开不了帮顾客开箱;
6.负责退货换货卸货;
7.负责顾客投诉疑问解答;
8.办理超市的会员卡;
9.管理超市的音乐播放;
10.超市下班后的清柜;
11.开发票;
12.收银;
13.超市的播音。
因为临近春节，超市的工作更是十分的忙碌，紧张，但再忙也不能乱了大脑，乱了秩序，在开始工作的前两天，我什么都不会，发票也不会开，都是跟着主管和老员工来打下手，当然体力劳动的活相当大，但也少不了脑力劳动，我开始觉得非常辛苦，不过咬咬牙还是坚持下来了。
几天过后，随着我对工作内容的不断熟悉，便可以自己单独去做一些简单的工作了。虽然我早就知道我们的工作内容不简单，但每天工作下来我都精疲力竭，每次晚班都是十二点以后才到家早上七点又要去上班，日复一日。我相信坚持下去一定会适应，而且会学到很多东西。就这样我每天全新全意的投入到工作上去，也认识了很多工作上的朋友，和超市里面的很多男女老少的员工也熟悉了起来，我也渐渐觉得超市就像一个大家庭。
随着一天天的过去，我学会了开发票，尽管开错一张要罚五元，但是认真仔细一点，慢慢的，就不会开错了。我学会了怎么与顾客打交道，尽管心里情愿还是不情愿，顾客永远是上帝。我开始用标准的普通话练习播音，从开始的结巴慢慢流利起来。我学会了修电梯开储物柜，我学会了开关超市的大门等等。
现在已经是工作的第二个月了，最基本的流程都已经熟悉了，差不多已经适应了朝九晚五上班的习惯。在领导和同事的耐心帮助下，我学习到了很多实用的、有价值的东西，在积累了一些实际工作经验的同时也更深刻的理解到了统计理论知识体系，为今后的学习奠定了坚实基础。这个月的实习可以说比上个月要顺利得多，最起码基本的工作自己都可以解决。但有时也会因为马虎而导致整个工作无效，只有从头重新开始。所以说，统计必须认真、细心、严谨，还得虚心请教。在实习期间，我阅读了大量关于统计方面的书籍，比如统计专业论文什么的，充实了自己的理论知识，受益匪浅，还了解统计学会工作的大致流程。在工作闲暇之余，我还会帮助会计、出纳做一些简单的工作，就是装订一些凭证、整理一下原始凭证等。
因为这些工作是我在学校里都接触过的，所以做起来会比较容易，他们也很放心。统计要求我们必须熟练地使用EXCEL，这会对我们的工作有很大的帮助。理论与实际相结合，统计调查，收集数据，正确计算，反馈信息，改进现有的不足、继续当前的优势。这次的实习真的让我学到了很多课本和学校里学不到的知识，让我更加很好的认识了社会。为以后的工作和学习积累了宝贵的经验。从工作中我所得到和领悟的也很多。这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助，也算我人生的一次不小的转折点和跨越。所以自己也更加的珍惜这个难能可贵的机会。学生姓名： xx 日期：x年x月x日
实习阶段总结2 现在已经是工作的第三个月了，知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。在此之先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的老师和本企业的领导和同事致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的努力和帮助。通过实习，我在统计学方面获得了一些实际的工作经验，巩固并检验了自己两年学习的知识水平。
在此期间，我进一步学习了统计学的理论知识体系,对统计有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。本次实习是我大学生活中不可或缺的重要经历，其收获和意义可见一般。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固,解决问题的能力也受到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对统计在现实中的运作有所了解，也对统计也有了进一步的掌握。 在三个月的实习时间里，我基本上掌握了统计工作的一些具体操作细节，知道统计工作是一项具有创造性的活动，要出一流成果，就必须要有认真严肃的工作态度。
在实践的校对工作中，知道一丝不苟的真正内涵。 但在短暂的实习过程中，我也深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用统计这门科学。
第一篇 电气专业职业规划书
自我评价
1、我喜欢自由安闲，无拘无束的生活，但也甘心为自己的理想往付出一切。
2、有广泛的爱好爱好，对绘画、书法、音乐和旅游等都有着近乎痴迷的爱好。
3、希看自己可以博览群书，成为一个阅历丰富的人。
4、待人真诚，有极强的上进心，思维活跃，富有想象力。
6、但有时太过于追求独立个性，固执听不进人言。
7、除了对自己要求过严，又是会对别人过于严苛。
职业测评结果：自行其事，有决断力，比较固执、冷静，平稳而又深思熟虑，能够坚持不懈，不轻易为外界干扰，压力眼前应付自如。
同学眼中的卧逗有抱负，有想法，但有时过于自负。
环境分析
戴高乐曾经说过：“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大，是由于他们决心要做出伟大的事。”因此，要使自己的人生出色些，首先应给自己一个明确的理想，它有足够的难度，但又有足够的吸引力。你愿意为此全力以赴，那么你就可能获得成功。我庆幸自己选择了自己喜欢的领域，我更庆幸的是，父母的理解以及全力的支持。
专业分析
我所学的专业是电气工程及其自动化，未来是电气师，与设计师有差别，但我想，假如一个优秀的设计师同时又是一个优秀的电气师，那么他实现梦想的可能性就会更大。
1、专业要求
具备电路设计与工程专业所要求的基础理论和基本技能，具备成为本行业专家的潜质。另外努力建立一套工具性知识体系，即英语及计算机等方面。
2、知识结构
① 具有与高等职业教育相适应的文化基础知识，具有社会主义市场经济、政治、法律的基本知识。② 具有专业外语和服装CAD的基础知识。
3、能力结构
① 具有较强的文字和口头表达能力。
② 具有较强的技术能力和科技开发能力。
③ 具有较强的组织协调能力，善于同他人密切合作。
④ 具有较强的自学能力以及开拓创新的能力。素质。
4、素质结构
① 具有良好的思想政治素质、文化品位、人文素质和科学素质。
② 具有良好的技术业务素质，能很快适应岗位一线要求，有发展潜力，能进行业务更新。
③ 具有外语阅读翻译及一定的外语交流能力素质以及计算机运用能力素质。⑤ 具有良好的能很快适应环境胜任岗位一线工作、承受一定挫折、与同事合作融洽的心理注册电气工程师执业范围涉及很广，可以从事电气专业的监理、招投标、评标、技术咨询等工作。根据中国在加进WTO时的协议，属于服务性行业也要向世界开放，在保护期内国外设计公司在国内只能做方案、扩初，施工图设计必须由国内设计单位承担或和国内设计单位合作，2006年全面对外开放设计市场，国外的设计公司将进进国内市场。为了应对国外公司进进中国后的挑战，在设计领域实施注册制度是势在必行的，这个制度主要起到技术壁垒的作用。
职业规划
大学期间2010-201
41.初步了解职业，进步人际沟通能力。学习计算机知识，辅助自己的学习。
2.进步基本素质。通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；主要尝试兼职、社会实践活动，并具有坚持性； 进步自己的责任感、主动性和受挫能力；英语口语能力增强，计算机应用能力增强。
3.进步职业技能，搜集公司信息。撰写专业学术文章，提出自己的见解；参加和专业有关的工作，和同学交流求职工作心得体会。4.勤奋刻苦学习服设课程，培养设计思维，进步各方面技能。
争取可以在校期间参加省内或全国大赛，磨练自己
第二篇 我的大学职业规划书
自我分析
1职业爱好——喜欢做一些可以有研究意义的事情，想在这个行业里发展自己的研制的成品。
2职业能力——具有一定的亲和力，具有一点的组织能力，对事情具有坚持的精神
3个人特质——适合干一些比较刺激的工作，不太想安于天职
4职业价值观——家庭是最重要的，职业就是想为了创建一个幸福的家庭，最看重的是人际关系和自己的能力
5上风:具有一定的人脉，和自己勇于坚持的的精神，和肯于钻研的牛劲，目前具有中等水平的学习能力，和较多的社会经验。劣势：自己做事情的时候没有坚强的决心，和有时候优柔寡断，没有太好的独立性，自制能力不是太强，缺乏上台演讲的能力和一定的口才。
职业分析
1家庭环境算一般，家人期看有一份好的工作和一份高的收进，或成立自己的企业，对本人来说影响蛮大
2学校环境分析：学校的学习氛围挺浓的，学校可能是新的校区，没有那种像大学的感觉，感觉有点像高中的放大版，本专业的就业环境很好，专业学习现在才开始，来到大学的实践经验是举行过自己的舞台剧固然不成功但给我学会了好多，在学校做过几次的兼职让我熟悉到做工作真的不轻易，3社会环境分析
现在社会环境处于比较紧张的阶段，大学生的竞争越来越大，很多人都找不到工作，就说我们本专业就业形势很好，就最近的大约50年发展远景都是很好的，究竟说是国家的行业。竞争对手是与我们读本专业的各大高校的同学，4职业环境分析
电气行业发展趋势很好，现在又大力推行智能电网，让我们大学生多了一个机会，这个行业现在还没趋向饱和，5做这个企业最好的单位是进国营单位或者地方的供电局，也可以开发自己独特的企业
6地域分析：本人来说比较想回到家乡广东往发展，广东是一个比较开发的城市，自小就融进了当地的文化，但回到往面临的一个很重要的题目是房价太贵了。
三职业定位
内部环境因素 上风因素（S）弱势因素（W）
核心竞争力 自我品质不高
外部环境因素 机会因素（O）威胁因素（T）
智能电网 房价
结论：
职业目标 将来从事 佛山供电局 职业电气工程师
职业发展策略 ：进进着名度高的类型的组织（到佛山地区发展）
职业发展路径 ：走专家路线（治理路线等）
具体路径 举例：xx员——低级xx——中级xx——高级xx
计划实施
计划实施一览表
计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容
（参考）策略和措施
（参考）备注
短期计划
（大学计划）2010年～2011年 如大学毕业时要达到佛山供电局
… 如：大一要达到基本上拿上一些证书大二要达到进步专业的知识，然后往暑假的时候往实习
或在交际方面要达到熟悉多些人 如专业学习、学好电路
职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等 如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和把握职业技能为主，或为了实现电气工程师目标，我要… 大学生职业规划的重点中期计划
（毕业后五年计划）2014年～2019年 如毕业后第五年时要达到自己开一间企业
… 如毕业后
第一年要打好专业知识的实践
第二年要创新或在xx方面要达到开发一样新的产品并生产专利 如职场适应、三脉积累（知脉、人脉、钱脉）、岗位转换及升迁等 加强熟悉这个专业的人才，尽量在这几年组建一个团队一起在这个领域创业 大学生职业规划的重点
;
长期计划
（毕业后十年或以上计划）2014年～2024 年 争取在50岁之前把该挣的钱都挣完，然后退休
如毕业后
第十年要
第二十年要…
如事业发展，工作、创业培训课程生活关系，健康，心灵长大，子女教育，慈善等 组建好自己的家庭，然后多出往旅游，多读一些关于健康和国际的新闻 方向性规划
具体执行计划如下：
本人现正就读大学2年级，我的大学计划是：快要升上大二的卧冬这个学期最主要的任务就是把四级给过了，不能太落后，而且进步自己的核心竞争力，多往涉及一下关于自己的权利题目，由于怕自己被别人侵权也不知道，然后把自己强的科目尽可能的提上往，把自己的落后的科目不断往上提，基本上天天的计划是这样的，早上7点起来读书，读十五分钟的英语，巩固好自己的英语，每个星期都要抽一个下午的时间往模拟试题，由于这个学期的课程比较好，要好好调整好学习和放松的题目，尽量每个月都要抽一天出往好好旅游一下，由于等着我往做的事情真的太多的，看自己有没有能力往竞选一放工干部和学生会进步一下自己的组织和治理经验，加强自己的社会经验，平时还要留意健康题目，坚持天天都往运动，还要往培养好自己的自制力的题目，有空的时候尽量往做一些锻炼自己意志的事情，我基本上是天天都要拿出1个半的小时往处理一下自己的生活题目，对于感情的题目，就随缘吧，感情来的时候你挡也挡不主。尽量每科都可以超前的预习一下，给自己足够的空间往调制好自己的学习时间，由于宿舍有电脑，也要好好的控制好自己，坚持有需要用的时候才开电脑，不能在QQ和游戏上浪费时间，这些只是作为放松的时间，但是不能沉迷
2我评估的时间为1个月左釉冬看一下有没有效果，假如效果不是太明显的话，有必要往修改一下自己的计划，规划调整的原则是不能本末颠倒，一切都要以学习为重，其他东西为辅，不能有时候由于贪玩而往刻意的往调整自己的计划，结束语
给自己的一句名言：坚持坚持还是坚持，不能由于有什么事往断自己的计划，以俞敏洪树的精神作为我的人生警言：人活着的方式有两种，一种是像草一样的活着，即使你天天都吸收养分，但是你永远都是草，永远也长不大，即使人踩过你，但是不会由于你的痛而往怜悯你，由于他们本来就看不到你，所以我们要像树一样长大，即使你现在什么都不是，只要我们有树的种子，即使你被踩在土壤地下，但是你可以吸收土的养分没就算你现在长不大，但是过了十年你一定会长成参天大树，那时候人们会在远处就能看到你，当人们靠近你的时候你可以给人带来一片阴凉，死了你依然可以服务人民，生的和死的时候都是栋梁之才，这就是我们做成的标准。
目前，技能教育已经成为我们职业院校教育的首要目标。开办计算机应用技术专业是我系教师经过长时间考察和论证而计划开设的一个新的专业，也是近年来被国家列为紧缺技能型人才的专业。近几年来，计算机应用技术的应用已经深入到社会的各行各业，大到国家行政部门、跨国跨地区企业，小到每一个企事业单位、学校、小区、高层建筑，计算机应用无处不在。
一方面，互联网、政府网、企业网、校园网、小区网、楼宇网、甚至网吧等形形色色的网络遍布在我们的周围；另一方面，计算机现在已成为社会各行各业不可缺少的工具。计算机技术发展日新月异，硬件产品不断推陈出新，系统软件和应用软件也层出不穷、迅速普及，随着信息技术的发展，各个行业部门也面临越来越多的计算机系统的维护和管理的问题，如系统硬件故障、软件故障、病毒防范、网络安全、系统升级等，特别是对非计算机行业的单位，如果不能及时有效地处理好，将会给单位正常工作带来影响。如何确保计算机及其网络系统的正常运行，并及时赶上新技术的发展，已经成为一个比较棘手的问题。
单就我省而言，政府部门、企事业单位、住宅小区、高层建筑、计算机公司就有十多万家，以每单位平均需要专职计算机从业人员10名计，全省网络从业人员的需求量百万人以上，每年需求量总在5万人以上，并且呈快速增长势头。然而，现有每年相关的计算机专业（包括职业培训机构）毕业生不足3万人，人才缺口非常大。所以各单位部门的计算机从业人员很多都是半道出家或聘请的计算机公司人员，由此造成的结果是工作效率低、投资浪费，不仅造成计算机设备的无效投资、也严重影响了各单位工作质量和生产效益。就全国范围内来看具备高等职业素质的计算机从业人员也呈现紧张状态，现有的大专院校的计算机应用专业基本上还是采用比较陈旧的教学体系和培养计划，“重理论、轻实践”，急需要引入实践性强的课程课件和教学方式。比如我省著名高校太原理工大学，计算机系网络实验室设备还是用来完成简单的小型局域网的组建和网络软件实验，没有其他必要的网络设备如路由器设备等。培养的学生在就业时不具备较高网络从业的技能。
鉴于此，我们若能够结合目前社会所需，结合我院职教特点，组建高层次的计算机应用实训室，可以使学生接触真实的应用环境，例如，可以让学生亲自搭建、调试、配置网络，可以对学生进行网站建设与设计的专业技能培训，从而让学生加深对网络原理、协议、标准的认识，直观、全方位了解各种网络设备和应用环境，熟练掌握网站建设的技能。通过专业学习，提高学生的网络技能和实战能力，并在将来的就业竞争中具备非常明显的竞争优势。
同时，开展计算机应用技术专业也可以使有志于在计算机应用方向发展的学生从事软件技术工程师、硬件维修工程师、网络管理员等高技术含量的职业，就职于各计算机开发或网络系统集成公司，或成为各种类型单位或公司的开发和硬件维护人员，成绩优秀者甚至可以直接到顶尖的计算机及软件研发厂家就业。这些对于学生来说都是具有现实意义的。
通过新专业的开办，可以极大地改善计算机应用实验教学的条件，可以让教师接触到许多前沿的计算机应用知识和技术，开阔思路和眼界，这些都将极大提高教师自身的计算机应用技术方面的素质。正是有这样的前提，教师才能提高计算机应用理论和应用方面的教学水平。同时通过建设计算机应用实验室，教师可以和一流的计算机应用设备厂商保持密切的技术上的联系，从而及时跟进国际上最新最流行的计算机应用技术，提高授课水平。
由此可见，我们若能够结合目前社会所需，结合我院职教特点，开办计算机应用技术专业，对提高学校计算机应用教学水平意义重大、对学校学生就业意义重大。毕业生就业率的提高，说明学生得到社会的认可，这样就会有更多的优秀学生加入到学校来。一方面会增加学校的知名度，另一方面会优化进入本校的学生素质，反过来又会提高毕业生在职场中的竞争优势。总之，这两种力量都会增加学校的品牌知名度，提升学校在学术界和社会中的形象。这种品牌的提升是学校的一项无形资产，对学校的各方面建设和发展都有深远意义。
我的大学专业是法律，可是却一直没有机会参加实习，终于有个朋友帮我找到一家律师事务所进行实习。实习前我兴奋的都睡不着觉了，第一次吗，马上就踏入社会了，有一次实习很有必要。在实习的过程中，有许多同事对我进行了实际帮助，尤其是如何将所学法律知识成功有效的运用到实际生活中去，使我受益匪浅。远离了学校的安静和静谧，远离了课堂和亲爱的同学，远离了图书馆和难吃的食堂。
我开始由一名学生转变成社会人士了，有彷徨，迷惘，无助，失落，痛苦，艰辛，也有快乐，幸福，满足。我度过了人生中第一次美好的实习过程，我和实习地方的同事都成了良师益友，开始慢慢懂得了怎么去做人，做一个对社会有用的人，我感觉我慢慢的遍的成熟了。
来到了实习的地方，看到陌生的环境，刚开始还是有点害羞，无助，寂寞，不过很快的我就打消了这些顾虑，因为这里的人都主动和我说话，帮我完成实习的任务，指导。我在结束了一个月的实习过程后有了很深的感受，在这里我要表达出来：
首先，通过实际案例，我认识到自己缺乏的不仅仅是相关专业知识，更重要的是一种经验。这种经验是在课本上无法学到的。虽然我已经学了很多法律，可是实际以运用就开始发怵了，因为有很多无法做到活学活用。这就是没有工作经验的短处了。我跟着同事开始学习处理各种法律纠纷，不仅如此，通过处理别人的纠纷，自己今后遇到类似的问题，解决起来就游刃有余了。
其次，公益实习让我体会到了只有把个人利益和社会利益结合起来才能更好的发挥自己的价值。此前，“公益”两个字让人肃然起敬，但总觉得那是很遥远的事，有了一定的社会地位和经济基础才有能力热衷公益。法学院的学生，入学之初，往往脑子里少不了公平正义，却落不到实处，遇到或残酷或黑暗或复杂的实际问题，就会陷入迷茫、无所适从，进而对以往的自己全盘否定。齐齐哈尔假药事件、奥克斯退市风波、银联跨行查询收费等一系列问题的提出，起初让我觉得无能为力，因为那涉及到腐败、垄断、暴利这些社会问题。
老师在解说司法制度问题时常说一句话：“法律是政治的玩偶。”“司法改革需要一位有魄力的政治领袖去推动。”很多问题背后隐藏着地区、行业、部门的利益之争，建设和谐社会不是一朝一夕的事业。作为一个法学院的青年人，面对种种社会现象要分析它背后的法律问题，也许暂时无药可就，但那绝不是我们放弃努力的理由，正因为存在不足，才需要我们尽自己的微薄之力，早日改善现状。
最后，优秀的同事们让我看到了律师的职业道德。律师的工作压力工作强度很大，你可能面对的是一个完全不懂法的人，他对某件事的愤怒和委屈可能会对你出言不逊，在你看来他完全是无理取闹，但即使这样，你也要以最大的忍耐和热情真诚的去对待他，因为律师的职责就是最大程度的维护当事人的合法权益。
短短一个月实习就这样结束了，真的有一点不舍，舍不得离开这一个已经有点让我热爱的工作，舍不得这么多教我实习的同事和益友，舍不得我已经熟悉的法律知识，一切都是那么的舍不得，感觉。
本校幼师专业学生见习总结
在本学期的幼师专业学生见习中，我有幸参与了一家幼儿园的实践教学，结合自己的思考和体验，我总结了以下几点：
一、专业知识的传授
本次实践教学中，我通过观察老师们的教学方式、参与班级活动和上课听讲，了解和学习了幼儿教育的相关知识和技能，如如何制定教学计划、如何观察幼儿行为并给予适当的引导、如何与家长沟通等。这些专业知识将对我的未来教学事业产生深远的影响，我将在今后的教学中尽可能地运用到这些教育技能和技巧中去。
二、团队合作
在实践教学中，我与同学们一起上课、一起参与班级活动，并共同完成教学任务。相较于个人独立工作，团队合作的模式更加高效和愉悦，也可以更好地调动每个成员的积极性和创造力，达成了更加理想的教学效果。
三、自我反思
在课堂和活动中，我不断反思自己的行为和表现，寻找改进的空间和方法，以迅速发现不足并及时改正。同时，他们也通过反馈和“问问我”的方式对我们进行了及时的指导和提醒。这种自我反思和相互指导的方式，能够帮助我们不断进步和提高自身的教育水平，也是在实践中得以实现自我发现和自我修正的宝贵机会。
四、爱心和耐心
我在实践教学中，发现幼儿并不是我们想象中的那么简单，经常需要老师们花费更多的时间、耐心和爱心去处理和引导。这就要求我们在成为幼儿教育工作者之前，必须拥有极大的耐心和关爱之心，用我们的爱心给予幼儿更多的关注和照顾，在幼儿的成长中做出自己的贡献。
回顾这次实践教学，我学到了很多，个人能力也有了相应的提高。但是，在以后的日子里，我仍需持之以恒地学习和改进自己，为实现幼儿教育做出我们的应有贡献。
写作任务需要许多人具有坚毅的意志和顽强的毅力，我们可以在网络上参考一些范文来写作。关注范文的整体框架结构有助于建立自己的写作思路，借鉴范文的时候有以下几点注意事项：
1. 理解并确保范文的原创性：范文可以作为参考，但切记不可直接抄袭，必须通过理解和吸收范文的思路、表达方式和结构去创作自己的文章。
2. 注意范文的角度和立场：范文的角度和立场可能与自己的主题观点不同，要注意选择适合自己的范文，而不是盲目套用。
3. 灵活运用范文的词汇和句式：范文中的词汇和句式可以借鉴运用，但要注意适应自己的写作风格和语言能力，避免过分照搬。
4. 注重范文的逻辑和结构：范文的逻辑和结构有助于引导写作思路，但不必一味追求相同，可以根据自己的需要进行调整和改变。
5. 比较多样的范文：尽可能参考多个不同角度的范文，以拓宽自己的思路和观点，避免过于单一和局限。
希望这篇文章能够对您在写作时提供帮助和支持！
1、实习目的及意义
生产实习是本科生实践类教学的重要环节，是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。
毕业实习是一门专业必修课，是我们在学习专业课程之后进行应用时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的机械制造工艺与现代机械制造技术之间的差别。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。
我们在校三年学习了测控技术与仪器专业的基础理论后，走出校门，到电子类等相关企事业单位进行生产实习，其目的是要求学生能把所学过的理论知识与生产实际联系起来，着重培养自己的实际工作能力，拓宽知识面，达到对学生进行工程师基本素质的训练及进行爱国爱岗教育的目的。本次生产实习，是我们测控技术与仪器专业教学工作的一个重要环节，旨在开拓学生的视野，丰富学生的实践认识，了解现代企业的管理与生产流程。测控技术与仪器专业的培养目标为：培养适应二十一世纪科技发展需要，德、智、体全面发展，综合素质高，具有坚实的理论基础和创新能力，较系统地掌握测控技术、自动化仪表技术、电子技术、信息技术、控制理论和计算机应用技术等宽广的专业知识，并能在国民经济各部门从事测量与控制领域内有关技术、仪器与系统的`设计制造、科技开发、工程设计、科学研究和管理能力的高级工程技术人才和管理人才。
这次的实习，进一步加深了我对专业知识的理解，也使我对课题有了新的认识，同时通过运用所学的专业知识进行观察，也锻炼了提出、分析并解决问题的能力。
2、实习任务及要求
（1）第一周，进入四川英杰电气股份有限公司参与认知实习，了解公司近几年的发展状况。参加讲座，初步了解公司主要产品结构、功能特点及其性能。规范、有序地进入生产工艺车间，了解各部门的工作内容。
（2）第二周，进入中国第二重型机械集团公司参观实习。认真学习公司安全生产规章制度。参观公司展览厅，了解公司概况。进入检测计量部门，认识了解各种检测工具及方法。有序参观主工艺生产车间，了解重型机械生产、测量方法。
这次为期2周的生产见习是我们参与实践活动的很重要的一部分，在陈运玲，陈伟叙等老师的带领下我们见习了柳州工程机械厂、柳州东风汽车厂、柳州钢铁厂、柳州力风塑料成型机厂、上汽通用五菱等xxxx工厂。可以说我们在这2周的实习中学到了很多在课堂没学到的知识，受益匪浅：
1.实习目的：
生产实习是我们机自专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。
2.实习内容：
①掌握机械加工工艺方面的知识及方法
②了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等
③了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备
④了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法⑤熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识
3.实习时间：
①柳州工程机械厂-------------6月21日整天
②柳州东风汽车厂-------------6月22日下午
③柳州钢铁厂-----------------6月23日上午
④柳州力风塑料成型机厂-------6月23日下午
⑤上汽通用五菱公司-----------6月24日整天
⑥整理，写实习报告-----------6月24日---7月2日
定点实习厂
柳州东风汽车厂简介
东风柳汽公司是东风汽车公司的控股子公司，也是东风汽车公司在南方重要的载货汽车和轻型乘用汽车生产基地，国家大型一档企业。它还是国内第一家生产中型柴油载重汽车的企业，赢得了“柴油东风，柳汽正宗”的美誉。
1991年，东风柳汽创出了“乘龙”品牌并迅速形成市场知名度，奠定了“一门双杰，东风乘龙”的产品格局。
自从1997年成为国内最早通过iso9000质量认证的汽车生产企业之后，东风柳汽的事业就上了一个台阶。20xx年，东风柳汽公司更是推出面向公务、商务和休闲旅游用车市场的新一代多功能轻型车－东风“风行”商旅车，吹响了进军国内高档轻型乘用车市场的号角。
目前，东风柳汽已形成年产“东风”和“乘龙”商用车60000辆、“风行”乘用车30000辆的生产能力。
柳州汽车厂六个发展历程
（1）建厂期：上世纪50年代，主要以农用机械为主。
（2）1969年：生产出2.5t载用柳江牌卡车。
（3）1981年：生产出柴油翻斗车，同时加入了中国第二汽车制造厂，采用东风品牌。
（4）1991年：柳汽生产出新品牌---乘龙（平头车）。
（5）1997年：以7xxxx的股权加入东风集团，成为其子公司，正式更名为东风柳州汽车有限公司。
（6）20xx年，成立东风集团和雷诺公司
生产基地：主厂、二基地（85年始建，位于柳江县，占地为71xxxx）、三基地
七大车间：车桥车间、机械车间、工装车间、热处理车间、车架车间、车身车间、总装车间
四大部件：汽车前后桥、举升器油缸、车架、车身
生产线：重车线、大车线、小车线
20xx年生产能力：大车60000辆小车30000辆
乘龙精神：自立自强创优创新同心同德为国为民
通过在柳汽公司车桥厂的实习，我们比较全面地了解机械加工及相关典型零件的生产技术过程。初步了解典型的机电一体化产品和设备的生产过程、培养我们收集资料的能力及提高分析问题的能力，使我们更好地学习、掌握机械工程专业知识。机械加工工艺方面我们重点了解了左壳–锥齿轮差速器这一典型零件的机械加工工艺过程，听了有关技术人员对其的具体分析。并记下了该零件的工艺过程卡和工序卡等工艺文件。具体如下：（对应的工艺过程卡、工艺简图和工序卡见附录）
由于汽车转弯时，左右两边轮子的行程不同，所以转速不同，为防止转弯时出现滑动、滑拖现象，必须使用差速器调节两边轮子的转速。左壳–锥齿轮差速器是用来固定支承轴承，防止微尘和外来颗粒侵入到锥齿轮差速器里面和防止锥齿轮差速器里面的润滑油外泻。零件结构比较简单，在结构上成对称分布。生产纲领约为6300xxxx，属于大批量生产。
毛胚的选择
零件一般是由毛胚加工而成。在现有的生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中，待其冷却凝固后获得的零件毛胚。在一般机械中，铸件的重量大都占总机重量的5xxxx以上，它是零件毛胚的最主要来源。铸件的突出优点是它可以是各种形状复杂的零件毛胚，特别是具有复杂内腔的零件毛胚，此外，铸件成本低廉。其缺点是在其生产过程中，工序多，铸件质量难以控制，铸件机械性能较差，锻件是利用冲击力或压力使用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而获得的零件毛胚。锻件的结构复杂程度往往不及铸件。但是，锻件具有良好的内部组织，从而具有良好的机械性能。所以用于做承受重载和冲击载荷的重要机器零件和工具的毛胚，冲压件是利用冲床和专用模具，使金属板料产生塑性变形或分离，从而获得的制体。冲压通常是在常温下进行，冲压件具有重量轻，刚性好，尺寸精度高等优点，在很多情况下冲压件可直接作为零件使用。选择毛胚还应该考虑的原因
（1）零件的力学性能要求相同的的材料采用不同的毛胚制造的方法，其力学性能有所不同。铸铁的强度，离心浇注，压力浇注的铸体，金属型浇注的铸体，沙型浇注的铸体依次递减；钢质零件的锻造毛胚，其力学性能高于钢质棒料和铸钢体。
（2）零件的结构形状和外廓尺寸，直径相差不大的阶梯轴宜采用棒料。相差较大时宜采用锻件。形状复杂的毛胚不宜采用金属型铸造。尺寸较大的毛胚，不宜采用摸锻，压铸和精铸。多采用沙型铸造和自由锻造。外型复杂的小零件宜采用精密铸造的方法
从20__年7月13日我来到钢结构有限公司实习，不得不说这里的气氛影响了我，走进公司办公楼的那一刻让我有一种想立即投入工作的热情，让我觉得自己要和无忧虑的学生时代说再见了。我认为作为一个实习生来说首先应该做的是适应一切，快速的融入这里。
团队竞争形式的培训让我印象深刻，我是挑战队的一员，我们的口号是:放飞梦想，挑战自我我们的队歌是
，其中几句歌词是这样唱的:放飞梦想，一起飞，你我需要真心面对，让你我回味这一刻，让岁月铭记这一回。没有完美的个人，只有完美的团队这是我在团队培训中感触最深的一句话，也告诉我们团队里的每一个个体需要拥有团队合作意识，间接的让我们知道团队建设在竞争中的重要性。还值得一提的是在接受安全教育之后我参观了聚氨酯板、岩棉玻璃丝棉夹芯板的生产线，看到了公司的实力与管理的规范化。
三天的培训很快结束了，于7月18日我被总部派到唐山市曹妃甸经济开发区x项目，并与当日来到项目部开始了对施工现场的实习，现场实习的目的是了解钢结构建筑的组成和形式;了解钢结构各种构件的节点连接;深入认识自己所学专业，为将要进入工作岗位作好准备。
__项目钢结构厂房工程概况如下:
本工程位于唐山市曹妃甸经济开发区，抗震设防烈度为7、5度，为单层多跨门式轻钢结构厂房，主体结构长144m、宽135m，柱距9m、单跨跨度24m，柱顶相对标高。150m，檐口相对标高10、755m，钢结构材料主要采用q235和q345型钢材，屋面顶板采用u-470型组合屋面板，外墙面采用d，播种后3天内用乙草胺进行封闭式化控，浓度为15 mL乙草胺加15㎏水喷施，出苗后3～4叶时间苗，4～5叶前定苗，及时补苗，做到苗匀、苗壮、苗齐。
2、种植密度 春播行距40 cm，株距10 cm左右，一般播2-3粒，三叶期定苗，保苗1株；或穴播，穴距25 cm，保苗2株。每公顷保苗20万株左右。在此密度范围内，遵照肥地宜稀、薄地宜密的原则，适当调整种植密度。每公顷播种量为50—70㎏。
3、施肥 肥力高的地块种植密度要低，不需要施用肥料；肥力中等以上可以少施150㎏/hm2复合肥；肥力低的地块，每公顷
施优质农肥1.5－3万千克做基肥，或施尿素75㎏，重过磷酸钙450㎏，硫酸钾600㎏种肥（与种子下相距3 cm左右）；配合使用高效根瘤菌菌肥和一定的微肥。
4、病虫害防治 ①大豆黑潜蝇：从苗期至开花期都需要防治，用40％乐果乳油、50％辛硫磷乳油1000倍液喷雾，或用90％万灵可湿性粉剂4000倍喷雾，或用毒死蜱、卡死克等药剂兑水喷雾防治；②大豆根腐病：用50％多菌灵拌种，或使用25％甲霜灵、58％甲霜灵锰锌可湿性粉剂、霜霉威、多菌灵等杀菌剂喷雾防治；③卷叶螟：在卵孵化盛期，每667 m2可用90％晶体敌百虫1500倍液喷雾防治，或用阿维菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟虫腈等喷雾防治；④斜纹夜蛾：低龄幼虫期，每公顷用90％敌百虫或80％敌百虫乳油750～1125 ml兑水喷雾或用阿维菌素、毒死蜱、辛硫磷、氟虫腈等喷雾防治；⑤根结线虫：使用神农丹，每667 m2使用1-1.5㎏，均匀撒于土表，随后犁地将其深施至20 cm，或使用线虫散，每667 m2用量为2㎏，用法同上。
5、花期管理 大豆开花结荚期，营养生长和生殖生长并进，生长发育旺盛，是需肥相对集中时段，也是多种害虫危害集中时段，应把肥料、激素和治虫农药合理配合，叶面喷洒。具体方法是：每50 kg水加尿素1 kg，磷酸二氢钾150～200 g，硼砂100 g，50～60 g敌杀死或灭多威农药混合，每公顷喷450～600 kg，间隔7～10天喷1次，一般连续喷3次，以达到保荚，增粒，促粒重和兼治多种虫害的效果；如果大豆生长过于旺盛，在初花期用多效唑化控，浓度为0.01～0.02%，加上0.05%的钼酸铵混喷，效果会更好。
6、收获 夏季收获期高温高湿，荚落黄时及时收获晾晒，防止大豆在田间遇到多雨天气使大豆霉变、劣变，导致产量下降，商品性差。
花生：
1、品种选择。 选用高产优良品种是夺取花生高产高效的重要条件。春播花生可选用适应性广、开花结果比较集中、饱果率和出仁率、出油率较高的品种。
2、播前种子处理
（1）选种及种子分类
好多农民朋友在选种认识上存在着很大的偏差，认为籽粒大、饱满的种子就是好种子，其实不然。每一个品种在生产上连续种植会导致不同程度的品种退化，因此，我们选用的生产用种，一方面可到正规的种子公司购买，另一方面如用自留种，一定要是在秋天收获时，在大田中选择一些能够代表本品种典型性状的优良单株，进行分摘、分晒、分贮藏的种子。再次，要按照籽粒的大小进行分等级，将籽粒大的播种在一起，籽粒居中的播在一起，对于籽粒小、瘪、出芽、霉变的种子要果断淘汰掉。这样播下的种子会发芽整齐，不会出现大苗欺小苗，大苗与小苗争肥争水的现象
（2）晒种 去掉花生壳的种子在晾晒前，一定要注意不要伤及果皮。选择晴朗的上午，在土地上（不要在水泥地）铺一层报纸，在上面将花生种子平摊好，两个小时翻晾一次。天气好、气温高，晒一天就可以，次日即可播种。用这样的方法处理种子，既利用日光杀死种子表皮上携带的病源菌，又使花生种子降低含水量，提高发芽率，能使花生提前出土1到2天。
（3）拌种 ，花生青枯病、根腐病、茎腐病等病害发生呈上升趋势，尤其在花生连作田块发生严重。对于这些病害可采用50％多菌灵可湿性粉剂按种子量的0．5％拌种，或用适乐时10ml拌5kg种子，防治效果非常显著。
3、巧施肥料打好基础
施足基肥。 花生花芽分化早，营养生长和生殖生长并进时间长，而且前期根瘤菌固氮能力弱，中后期果针下扎时肥料又难深施。因此，施足基肥就显得十分重要，基肥用量应占施肥总量的80%～90%。一些花生田只施基肥，后期不进行追肥也能获得高产。基肥主要是有机肥，有机肥既能满足花生对各种矿质元素的需要，又能改良土壤。每亩施1000～3000公斤的优质圈肥；地力越差，有机肥效果越明显，新整农田更要多施有机肥，才能保证当年丰产。
增施磷肥 花生所需磷肥比一般作物多，对磷肥的吸收利用率也高。试验证明，每亩施过磷酸钙10公斤， 增产效果显著，而且后效 很明显。 在薄地施用磷肥时，每亩加入2.5～5公斤的尿素 作为种肥，更能发挥磷肥的增产效果。但要注意在施用种肥时要将肥、种隔离，以免伤害种子，影响其发芽出苗。
钙肥 花生每亩施用硫酸钙10公斤，既可以调节土壤pH值，提高根瘤菌的固氮能力，又能改善氮素营养，促进荚果发育，减少空果和烂果。
菌肥 人工接种花生根瘤菌可使花生早结根瘤、多结根瘤，提高花生植株的固氮能力。目前生产上推广的花生根瘤菌剂（或称根瘤菌肥）每亩一般用25克，使用时要将其加适量水调成糊状与种子拌匀，注意要随拌随种，防止日晒，也要避免与杀菌剂混用或接触。
4、适时下种
（1）播种时间 一般在4月下旬至5月上旬为春花生适种期。播种过早，影响花芽分化，而且遇到低温阴雨天气，容易造成烂种；播种过晚，不能充分利用生长季节，影响生长发育，降低产量和品质。
（2）播种深度 一般以5厘米左右为宜。如土质黏、墒情好的可适当浅播，反之则应适当深播，注意浅播不能浅于3.3厘米，深播不能深于6.6厘米。如果播种时墒情稍差或土壤沙性过大，则要带土踩种，覆土后及时进行镇压。如遇土壤墒情差，则应及时进行抗旱播种。
（3） 合理密植 花生合理密植的密度范围因自然条件、品种类型、栽培技术的差异而不同，总的要求是“肥地不倒秧，薄地能封行” 。一般普通直立型大花生春播密度应掌握在8000—9000穴，每穴2粒。
四．实习感悟。
半年的实习让我感悟颇多，受益颇深。让我对农作物生长、栽培有了更深的了解，也更好的将我在学校学习的理论知识与实践相结合在一起。更好的掌握和应用了课本上的知识，很多以前不熟的，甚至模糊的知识，都渐渐想起来，加以巩固，记得更牢了。这次的实习收获颇多，再苦再累也值得。相信这次的实习经验对我以后的工作和生活一都会有很大的帮助。
这次实习我们使用控制电路的单片机是at89s51型号的。通过它实现对八盏双色灯发光二极管的控制p0和p2口控制四盏灯。在at89s51的9引脚接复位电路，对电路实现复位控制。在电路中接入74s164译码器和共阴极数码管，通过at89s51的p3口数据的输入对共阴极数码管的控制。同时也可实现双色发光的二极管与共阴极数码管的共同作用。在at89s51的p3。2口接上中断控制电路，p3。5口接入蜂鸣器，使电路实现中断作用，也使电路便于检测。尽量朝“单片”方向设计硬件系统。系统器件越多，器件之间相互干扰也越强，功耗也增大，也不可避免地降低了系统的稳定性。系统中的相关器件要尽可能做到性能匹配。如选用cmos芯片单片机构成低功耗系统时，系统中所有芯片都应尽可能选择低功耗产品。
硬件电路设计：
1）确保硬件结构和应用软件方案相结合。硬件结构与软件方案会相互影响，软件能实现的功能尽可能由软件实现，以简化硬件结构。必须注意，由软件实现的硬件功能，一般响应时间比硬件实现长，且占用cpu时间;
2）可靠性及抗干扰设计是硬件设计必不可少的一部分，它包括芯片、器件选择、去耦滤波、印刷电路板的合理布线、各元器相互隔离等;
3）尽量朝“mcs—51单片”方向设计硬件系统。系统器件越多，器件之间相互干扰也越强，所消耗功耗也增大，也不可避免地降低了系统的稳定性;
4）系统中的相关器件要尽可能做到性能匹配。如选用cmos芯片单片机构成低功耗系统时，系统中所有芯片都应尽可能选择低功耗产品。
1。1 单片机型号及特性
单片机型号是 at89s51。特性是：⑴8031 cpu与mcs—51⑵兼容 4k字节可编程flash存储器（寿命：1000写/擦循环） ⑶全静态工作：0hz—24khz ⑷三级程序存储器保密锁定 ⑸128__8位内部ram ⑹32条可编程i/o线⑺两个16位定时器/计数器 ⑻6个中断源⑼可编程串行通道⑽低功耗的闲置和掉电模式⑾片内振荡器和时钟电路。
1。2 晶振电路
单片机晶振的两个电容的作用 这两个电容叫晶振的负载电容，分别接在晶振的两个脚上和对地的电容，一般在几十皮发。它会影响到晶振的谐振频率和输出幅度，晶振的负载电容=[（cd__cg）/（cd+cg）]+cic+△c式中cd，cg为分别接在晶振的两个脚上和对地的电容，cic（集成电路内部电容）+△c（pcb上电容）经验值为3至5pf。 各种逻辑芯片的晶振引脚可以等效为电容三点式振荡器。晶振引脚的内部通常是一个反相器， 或者是奇数个反相器串联。在晶振输出引脚 xo 和晶振输入引脚 xi 之间用一个电阻连接， 对于 cmos 芯片通常是数 m 到数十m 欧之间。 很多芯片的引脚内部已经包含了这个电阻， 引脚外部就不用接了。
这个电阻是为了使反相器在振荡初始时处与线性状态， 反相器就如同一个有很大增益的放大器， 以便于起振。 石英晶体也连接在晶振引脚的输入和输出之间， 等效为一个并联谐振回路， 振荡频率应该是石英晶体的并联谐振频率。 晶体旁边的两个电容接地， 实际上就是电容三点式电路的分压电容， 接地点就是分压点。 以接地点即分压点为参考点， 振荡引脚的输入和输出是反相的， 但从并联谐振回路即石英晶体两端来看， 形成一个正反馈以保证电路持续振荡。 在芯片设计时， 这两个电容就已经形成了， 一般是两个的容量相等， 容量大小依工艺和版图而不同， 但终归是比较小， 不一定适合很宽的频率范围。 外接时大约是数 pf 到数十 pf， 依频率和石英晶体的特性而定。 需要注意的是： 这两个电容串联的值是并联在谐振回路上的， 会影响振荡频率。 当两个电容量相等时， 反馈系数是 0。5， 一般是可以满足振荡条件的， 但如果不易起振或振荡不稳定可以减小输入端对地电容量， 而增加输出端的值以提高反馈量。
导语：英语专业生产实习总结解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才，2009年4月，外国语学院组织07级英语专业学生赴西安进行了为期一周的口语实习。为确保我院口语实习工作安全、稳定、扎实、有序地进行，我院举行了实习动员大会，并成立了教师指导小组，小组由分团委书记熊翀、07级辅导员陈胜、专业教师王益平、陈勇、谭琼琳、王敏琴老师组成。在学
英语专业出产练习总结
办理题目的实际工作本领，以便把门生培养成为能够自动适应社会主义当代化构筑必要的高本质的复合型人才，2009年4月，外国语学院构造07级英语专业门生赴西安进行了为期一周的白话练习。为确保我院白话练习工作安定、巩固、结壮、有序地进行，我院进行了练习策动大会，并建立了教师教导小组，小组由分团委布告熊翀、07级带领员陈胜、专业教师王益平、陈勇、谭琼琳、王敏琴教授构成。在黉舍各级带领的关心、赞成下，我院美满完本钱学期的练习工作，获得必定得成绩。现将我院西安白话练习工作总结以下：
1、白话练习根本环境介绍
我院本次参加白话练习的班级为07级英语专业一班到六班，共123论理门生。带队教授12名。练习期为一周。
我院门生练习地为西安。西安为全国四大古都之一，吸引了大量外国旅客。同时，我院与西安方面有长期而巩固的练习互助项目，是我院练习基地之一。
门生在练习期间担当英语导游。练习期间由教师联合构造活动，门生在必定范畴内解放选择旅客进行任务导游工作。本次练习要求学生全程利用英语交换，同时教师履行在练习进程中即时抽查和听取门生每日报告请教相联合的方法对门生进行监督和考核。
返校后，门生上交全英文版练习报告共123份。我院经过议定展开门生互评与教师考评活动，给每名同学打出了刚正刚正的练习分数。
2、练习目标
使门生把专业知识和社会实践联合起来，明白本地风土着土偶情和历史文化，培养门生自力糊口生涯的本领和立异精神，建立湖大学子的精良精神风采。
3、白话练习详细履行进程
（一）召开练习策动大会
2009年4月18日，我院在中楼117召开07级英语系西安白话练习门生策动大会。院长助理莫再树、英语系主任刘晓玲、分团委布告熊翀、07级带领员陈胜以及教导教师出席集会。集会由陈胜教授主持。此次集会强调了西安练习进程中大略碰到的各种安定题目和解决方法，让同学们明白练习的任务和相干要求，保险练习周的顺利安定展开。
（二）练习进程
教导教师与练习门生于19号动身20号到达。六个班别离配备一名专职带队教授，每班分三组，安排组长和副组长各一名。到达西安后召开全部门生集会，关照练习安排和详细要求。为了最大程度得进步门生的白话利用本领，外国语学院订定了新的更加公道的考承诺则。本次练习要求学生在导游练习和平常糊口生涯中全程利用英语，带队教师随时抽查。每晚将有六个小组的门生要向本班带队教师进行不低于五分钟的英文白话报告请教，教师记录评分。练习期间门生应自动与外国旅客交换。返校后，每人上交一份全英文手写版练习报告，此中起码含五张与所指导外国旅客的合影作为导游表明。练习进程应注意表面与实践相联合，要求学生不但应珍视白话的熬炼，还应在担当导游进程中留心景区到处翻译牌，积聚新的知识并改正翻译不当的笔墨。练习分数由平常分数和考核分数构成，门生互评和教师考评联合决议。新的考承诺则加强了对门生白话利用的质与量的练习，为本次练习顺利进行起到了精良的教导效用，包管练习目标的美满达成。
本次西安白话练习分三条门路进行，别离为西线，东线，市区门路。西线包括法门寺、乾陵和半坡遗址，东线包括华清池、秦岭地宫和兵马俑，市区门路则包括西安市博物馆和大雁塔。搁浅时候根据景区表里国旅客的数量作出响应调整。
4月24日，全部师生结束练习，顺利返回黉舍。期间无任何违纪违规现象呈现，无一路安定变乱产生。
（三）当真做好练习后续工作
参加白话练习的门生都按时、按质、按量提交了练习报告，各组教导教授当真批阅每一份练习报告。
07级带领员陈胜教授当真核对了练习进程中每一笔付出，做到账目标透明化、典范化。
4、练习结果
（一）练习到达了专业传授的预期目标。在练习以后，门生广泛感触不但实际工作本领有所进步，积聚了大量在讲堂上和册本中不容易获得的知识和经验；更紧张的是经过议定担当英语导游，进一步鼓励了大家对专业知识的乐趣，并能够联合出产实际，在专业范畴内进行更深切的进修。很多门生写出了质量较高的练习报告。这些不可是对此次练习的记录与反思，同时也是以后传授的很好素材。
（二）练习增进了门生本身的成长。练习活动切当进步了门生的白话会话本领，也使门生初步兵戈社会，培养了他们的环境适应本领及发觉题目、分析题目、办理题目的实际工作本领，为他们今后的成长打下了精良的根本。
实践表明，西安白话练习适应英语专业特点，符合传授规律与门生心理预期。它作为英语专业传授系统的一个不可或缺的关键，不管对学生成才还是对传授改革，都有极大的增进效用。
5、练习告成经验总结
本次练习另有很多告成的经验值得今后鉴戒，此中最紧张的有以下三点：
（一）院系带领的大力大举赞成是本次练习的紧张前提。
异国院系带领的关心、和谐、救助与赞成，就不会有此次练习，更不消说告成兑现练习的预期目标。
（二）富裕细致的筹办工作是此次练习告成结束的紧张保险。
事前在日程、衣食住行等方面的细致殷勤的安排和筹办使此次练习得以顺利结束，带队教授的当真以及同学们的自动参加和当真互助也是相称紧张的。
（三）公道有效的办理办法和分工方法包管了此次练习的效果。
教授、组长、组员之间明了的责任别离和有效的雷同方法使得在任何处所同学们都能联合举动，这不但最大限度地保险了每个个别的人身安定，同时也包管了全部练习都能顺利地按筹划结束，从而包管了时候和经费的有效利用。练习小组的分工互助使同学们在练习中能高效果地利用机遇，获得尽大略多的成果。
6、对今后练习工作的展望
西安白话练习是本专业门生将表面知识与实践知识有机联合的进程，同时加强了门生的实践本领，增大将来就业机遇。是以，西安白话练习值得进一步坚定。下一步的练习应连续落实安定工作、加强对门生白话本领的练习和考核，兑现“高本质英语利用人才”的培养目标。
生产专业实习个人总结
我是一名生产专业的学生，在大学期间有幸获得了一次宝贵的实习机会。这次实习，不仅让我更深入地了解了生产专业的具体工作内容，还让我学到了许多珍贵的经验和技能。
在实习期间，我被分配到了一家制造业公司的生产部门工作。刚开始的几天，我主要负责观察和学习。通过观察，我了解到了生产线的运作过程，从原材料进厂到成品出厂需要经历的各个环节。我学习到了如何使用生产设备，如何检验产品质量以及如何协调生产进度等等。
在这期间，我参与了一个新产品的试制过程。我从事的工作包括协助调试设备、监督工人操作、记录异常情况等。通过这个项目，我学到了解决问题的能力和团队合作的重要性。在试制过程中，遇到了很多困难和技术难题，但是通过大家的共同努力，成功地完成了任务。我明白到，团队的力量是无穷的，只有团结协作才能取得成功。
除了技术上的学习，我还深刻地体会到了生产环境的复杂性和变化的需求。在实习期间，由于市场需求的变化，不得不临时调整生产计划，增加产能。这要求快速反应，合理安排生产资源，保证产品的质量和交货期。这一经历让我学会了处理紧急情况的能力和适应环境变化的能力。
在实习期间，我还积极参与了各种培训和学习机会。我参加了公司内部的生产管理课程，学习了生产管理的基本理论和方法。我还参观了其他公司的生产线，了解了不同公司的工艺和管理模式。这些培训和学习经历让我对生产专业有了更深入的了解，拓宽了我的视野。
通过这次实习，我对生产专业的工作有了更深刻的理解和认识。我明白了生产专业的重要性和挑战性，也明白了专业知识和实践经验的重要性。我将以此次实习为契机，更加努力地学习和提升自己，为将来从事相关工作做好充分准备。
小编认为，这次生产专业的实习经历让我受益匪浅。通过观察和实践，我深入了解了生产线的运作过程和管理模式。通过参与试制项目，我学会了解决问题的能力和团队合作的重要性。通过处理紧急情况和适应环境变化，我提高了应变能力和管理能力。通过参加培训和学习机会，我拓宽了视野并丰富了专业知识。这次实习，为我今后的学习和工作奠定了坚实的基础。我将以这次实习为契机，不断提升自己，为生产专业做出更大的贡献。
钢结构的安装是把运到现场的各种构件用电焊、高强螺栓、普通螺栓等方法连接起来成为一个整体。
我这次实习时所参与的是南京德基广场工程是一个幕墙工程。它的安装难度在于要把九根在地上拼接好的长四十多米的钢柱吊起并准确挂到四十米高的悬挑钢梁上。由于工程地处南京市最繁华的新接口，四周仅有宽六七米的很狭小的一块空地可被使用。而汽吊的展开宽度就有三四米;且当时施工时正处冬季，白天短，夜晚长，工期又紧。但是由于动工前准备工作做得充分，施工组织得周密，使得我们克服了各种困难，如期完工。
由于钢柱是由两根直圆钢管和一根圆弧钢管组成的格构式柱，每根重达7.7吨，重心有偏移，且钢柱长度较长。为了能使钢柱准确而平稳得吊装到指定位置，我们采用了两点递送法。准备了两台汽吊，以一台七十吨的汽吊为主吊，另以一台二十吨的汽吊为副吊。吊点分别为柱长的1/3处。
主机在上，承受钢柱的主要荷载。副机在下，配合主机起钩，随主机的起吊，副机行走或旋转，将钢柱脚递送到柱基础附近后，副机摘掉钩子卸载，最后由主机和3吨铁葫芦将柱子安装就位。在这样一次安装过程中，协调指挥相当重要。要同时指挥协调两台吊车、40米高处悬挑梁上和底下柱脚处的安装人员。如果一个环节出了问题，那将造成不可想象的后果。但现场的施工人员很好地协调指挥全过程。这令我大开眼界。
除了钢柱外，天幕的鱼腹钢梁的安装也是一个难点。由于造型的需要，鱼腹钢梁有一半是没有肋板的，而梁因为考虑到热胀冷缩必须设计成一端简支一端滑动的简支梁，且梁的两端有一定的高差，这就造成了在安装后出现了沉降不均匀的现象，使得后装上的檩条高低不平。这些直接影响了后续玻璃的安装。最后我们想了个办法，用千斤顶从低位的滑动支座处将沉降过大的钢梁顶上去的办法将梁矫正。后来在装完檩条后装拉条时有出现了同一问题，也是采用这一办法解决的。
通过这次现场施工实习，我不但学到了高大构件的吊装过程，还从天幕的安装中得到了一点启示，那就是在设计这种拱行简支梁时，要考虑到他们的沉降是否均匀，他们的水平变形是比较大的。
一、实习的目的
生产实习是测控技术与仪器专业教学计划中重要的实践性教学环节，是对学生进行专业基本训练，培养实践动手能力和实践学习，理论联系实际的重要课程。
通过直接面向工厂、企业开展的认识实习环节的教学，巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识，并为后续专业课的学习作必要的知识准备;通过实习，学习本专业的实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及应用状况，拓宽专业知识面;通过实习，培养我们理论联系实际的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高分析问题、解决问题的独立工作能力;通过实习，加深我们对专业的理解和认识，为进一步开展专业课程的学习创造条件。
二、实习单位及岗位
实习的前期是在长虹下属的网络公司实习。开始的工作是负责产品进入流水线前期的准备，具体是将按钮控件插到电路板上，然后整装成箱送往流水线。倒过班后，是去的维修部，主要负责维修从公司代理商处退回的问题产品，然后重新贴签、包装。
实习的后期是在长虹培训中心实验室完成对彩电电路板的熟悉，然后对指定元器件的电阻、动静态电压、动静态电流、波形进行了测试，并做下记录。
三、实习安排
购买。
安全生产及现场管理的讲座，下午是去家电城对TV1、空调公司进行了参观。
网络公司的生产体验实习。
2日，休息。
7月3日，是在长虹培训中心阶梯教室听的关于CN-12机芯信号流程分析的讲座。
5、6日，都是在培训中心实验室进行的彩电维修实习。
7月7日，早上返回学校。
四、实习内容及过程
在网络公司实习时，主要负责将按钮控件插到电路板上，因为是产品进入流水线前的前期环节，电路板上是空空的，控件插起来非常方便。但不得不承认，其上无任何技术可言。是将完成该环节的产品整装成箱，送往流水线。但确实后来插按钮的速度越来越快了，或许这也是一种动手能力的锻炼。
倒班后也是做在最无技术含量的环节，是维修好的产品贴上新标签，然后重新包装装箱。但因为是坐在的那维修师傅的旁边，看着他动手有的好奇之处，还会问上几句。而听似简单的维修，也分了工的，有着自己不同的工作部分。最其核心的是对电路板的检测找出问题进行的维修。
在培训中心时，先是据性能找出老师指定的元器件，主要是为让我们熟悉电视机的整个电路板及其核心器件的工作性能。然后是对老师指定的某些元器件进行电阻、动静态电流、动静态电压、及其信号波形的测量。而整个过程下来，其实对电视机的工作原理进而更了解了。全部过程是一小组为单位的形式开展的，其实也是为锻炼一种团结合作意识、能力。整个过程下来，我们组契机完全统一、和谐，彼此认识更加增进。
五、实习总结及体会
其实到住处的第一反应是惊讶夹杂失落。惊讶的是，居然会睡通铺，那么多人挤。失落的.是，比想象中的住宿差远了。因为在西南科技大学有一同学他在外租得有房子，第一想法就是想找老师谈谈，然后想到那边去住，主要是我怕晚上太吵而睡不着觉。但老师并没有答应，而其中有一句话印象特深刻，“这其实是一个锻炼你适应环境的能力”。但后面的睡眠情况并没有想象的糟，反而觉得这样的大寝室很热闹、很好。
而当走进长虹TV不同的工作氛围，但或许终有一种如这样的力量将我们凝聚，每天会快乐而充实，没有繁重的压抑。
通过这次实习，作为即将面临毕业就业的学生，特别是作为我们工科的学生，动手操作能力应该能够得到很好的锻炼和提高，我们从实践角度更深入的理解了课堂上所学到的理论知识。而生产实习则是深入公司企业内部， 实地了解到了企业产品的运作，对于即将来临的就业做了一个心理上的准备。同时透过公司管理层的亲自介绍讲解，我们更清楚企业主对人才的需求模式---即企业需要什么样的人才，怎么样招揽人才，这对于即将投递简历找工作的我们应该说是至关重要的，也更有利于我们及时调整自己的方向和心态。
也许只是某种层面的短短十天，但又或许这十天对整个人生都充斥着它绵长的味道。这里面，有学习、有生活、有工作，还有对美好明天的期盼、对自己前程似锦的向往。终归，它是有意义而值得的。
土木工程专业教学中不必可少的实践教学环节，它是将我们在学校里所学的理论知识与工程实践的统一。在这次土木工程生产实习过程中，我以一个技术员的身份深入到建筑施工单位，以一个小高层住宅为实习场所，在现场技术员的指导下，我顺利的完成了我的实习任务。为我以后的工作也打下了一定的基础。基础决定上层建筑。而防水工程的好坏也将决定建筑的质量。我将在我的实习总结报告范文里介绍地下防水工程。关键词地下防水工程防水卷材防水涂料1引言在学校里原本以为学习理论知识就够了，可是在这段建筑工程施工现场实习中，才发觉了理论与实践是有代沟的。深深体会到将理论用于实践的重要性，而且还要知道自己所学的理论知识与实践是否相关，也只有真正在实践中知道所学习的是否实用。1.1实习目的1)通过学习，对—般民用建筑施工前的准备工作、整个施工过程基本知识体系有较清晰的了解。2)理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑制图、建筑结构、建筑施工等)，并为后续课程的学习积累感性知识。3)通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础。4)通过工作和劳动，了解房屋施工的基本生产工艺过程(桩基础工程、钢筋工程，混凝土工程等)中的生产技术技术规范和监理细则。1.2工程概况工程名称：天景山小区k组团6#楼建设单位：**科学园设计单位：**市**建筑设计院施工单位：******建筑工程有限公司建筑面积：17817.99㎡设计年限：50年建筑结构安全等级：2级2实习主要内容与土建专业工程师一起，熟悉技术员工作的大致内容，在认真学习理论知识的同时，加强实践训练环节，深入工地，对基坑维护、基础垫层、地下室防水、钢筋制作等进行质量检查，还参与了场地标高、桩基工程的轴线及桩位的放置，对锤击法施工贯入度、桩顶标高的监督。实习老师说施工部署方法也是相当重要的;以下是我简要的总结了一些：一、加强计划的平衡安排，既有总计划，又有月、旬、周甚至日计划。特别是用料(包括设备周转)计划，更力求详尽、准确，杜绝待料而影响施工，并根据每周、每月完成作业计划的实际，及时调整下周或下月计划。在工作安排上，千方百计保证关键线路、关键工序的作业。二、确保每日施工作业时间，以保证工期实现，只要是施工需要就加班加点完成，必要的工序可以采取两班或三班制，每班工作8～10小时。各工种之间尽量避开集中使用垂直运输机械的时间，充分利用夜间施工时间及闲置的设备，将下一个工作日所需材料提前运输到位。三、配备足够的劳动力和施工管理人员，做到连续、均衡施工。四、密切与各合作单位的联系协作，派专人对口、及时互通信息，保证施工顺利进行。3地下防水工程在整个实习过程中让我感触最深的是基础工程里的防水工程的做法。下面我将简单介绍地下防水工程。防水工程施工在建筑工程里占有很重要的地位。防水工程的好坏会直接影响到人们的生活环境、生产活动和建筑物的使用寿命。所以在施工过程中一定要严格把关保证施工质量。我国将地下防水工程划分为一级、二级、三级、四级、四个等级。根据材料的不同可分为刚性防水和柔性防水。目前常见的地下防水方案大致有以下几种：1、防水混凝土方案：利用提高地下结构混凝土本身的密实性来实现防水要求，使其结构承重、维护、防水合为一体。2、设防水层方案：在地下结构表面加设防水层。常用的防水层有水泥砂浆、卷材、防水涂料等防水层。3、防排结合防水方案：即采用防水混凝土(防水层)加排水措施。排水方案可采用盲沟排水、渗排水等方法将地下水排走。[1]我所实习的工程运用的是第二种设防水层的方法。就是利用铺设防水卷材和防水涂料来达到防水的目的。这种防水的方法也叫做柔性防水。下面我将结合我这次实习的工程实例来介绍以下这种防水方法。3.1防水材料地下卷材防水层是采用柔性的防水卷材做成多层防水。这种防水层具有良好的韧性和可变性，能适应结构振动和微小变形。目前常用的防水卷材有合成高分子防水卷材和高聚物改性沥青防水卷材。合成高分子防水卷材是以合成橡胶或合成树脂为主要原料，再加入一定量的填充料、增塑剂、抗老化剂、增韧剂增强剂等辅料而成。根据其主体材料的不同可以分为橡胶性防水卷材和塑料性防水卷材。我本次实习的工程所用的卷材就是这种合成高分子卷材里的一种。合成高分子防水卷材的优点是抗拉强度高、延伸率大、耐温耐久性好、防水性能强等。
加工制作是钢结构工程由图纸变为实物的第一步，所以是十分重要的。它的好坏直接决定着以后安装的顺利与否以及最终的工程质量。了解它对我以后的设计工作也有很大的帮助。
(一)放样
放样工作包括以下内容：核对图纸的安装尺寸和孔距，以1:1的大样放出节点，核对各部分的尺寸;制作样板和样杆作为下料、弯曲、铣、刨、钻孔等加工的依据。放样时要注意考虑加工余量。焊接构件要求按工艺要求放出焊接收缩量。不同规格、不同牌号的零件应分别号料，同一种材料按照“先大后小”的原则依次划线。
(二)切割
钢材下料常用气割、机切和锯切等方法，其中气割的质量最不稳定。所以在进行气割时一定要要由有工作经验的工人师傅来操作或在旁边指导。
(三) 钻孔
孔的加工在钢结构制作过程中占有一定的比重，尤其是在网架的球加工过程中，钻孔占了整个工序的大部分。钻孔的加工方法可分为划线钻孔和数控钻孔。钻孔的设备有悬臂式钻床、立式钻床和数控钻床。网架的球加工主要使用立式钻床。球加工的过程是先在球上切削一个面，切削厚度由螺栓直径决定。以48mm为界，48mm以下为5mm，以上为8mm。再在这个面上钻孔，以这个孔为基准面确定加工其他孔。
(四) 剖口
对于需要对接焊接的构件，一般需要进行剖口。
1. 1.对于板材，可是用铣边机。铣边机对钢板焊前的坡口边、斜边、直边、U形边缘，可一次铣削成型。工作效率高，能耗少，操作方便。
2.2. 对于钢管，可直接用车床进行剖口。一些口径较小的管子甚至可以直接用车床进行割削。
3.3. 对于其它一些形状复杂的构件一般用气割机进行剖口。这种方法简单易行，效率高，能满足开V形、X形坡口大的要求。但在切割后一定要注意清理干净氧化铁残渣。
(五)焊接
焊接是钢结构加工制作过程中最重要也是最难控制的一个环节。钢结构常用的焊接方法有手工电弧焊、埋弧自动焊、二氧化碳气体保护焊等。
(1)埋弧自动焊适用于较长焊缝，如焊接H型钢;它的焊接质量稳定，利于自动化生产;但是它需要专门的生产线，设备占地面积大，不利于搬运。
(2)二氧化碳气体保护焊主要用在重要构件拼装上，它的优点是焊接质量较稳定，效率高，连续性好，是我们厂车间最常用的焊接方式。(3)手工电弧焊效率较低，质量稳定性随操作者波动较大。但是它有携带方便的特点，是工地现场最常用的焊接方法。
由于焊接是通过高温将金属融化将它们连接在一起，然后再冷却。这使得焊接部位难免出现一些缺陷。如气孔、夹渣、咬边、焊瘤等。这些缺陷会直接影响到焊缝的受力性能。咬防治这些缺陷，就必须严格按照焊接操作规程来操作，焊工要有上岗证。
焊缝的检测方法是根据焊缝等级来确定的。钢结构的焊缝等级分为三级。三级是最低一级，通常只需要用肉眼观察外表就行了;一、二级则需要进行超声波探伤，检查比率分别为100%和20%。
(六)矫正
当构件经过前面一系列的加工程序后，会出现弯曲、凹凸不平等现象，这是就要对构件进行矫正。
矫正的方法主要有机械矫正、火焰矫正、手工矫正等。
1.1.机械矫正适用于批量较大、形状比较一致的钢材和构件的矫正。如焊接H型钢。
2.2.火焰矫正较为灵活，对于变形较大的构件也能处理。但是对于火焰的温度、加热的方法等不容易准确掌握，因而质量没有机械矫正稳定。
3.3.手工矫正具有灵活简单、成本低的优点，但准确度差。只能适用于对尺寸精度要求不高的构件。
(七)表面处理
这是钢结构构件出厂前的最后一道程序。一般有除锈和喷漆组成。其中除锈这道工序的先后由于加工对象的不同而不同。例如网架的杆子是在其它加工完成之后再由抛丸机来除锈;而格构式柱则由于体积的原因必须在一开始就要进行抛丸除锈。
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自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的熟识到，"精医术，懂人文，有理想，能创新'是新时期下的医生所应具备的素养。校训"健康所系，性命相托'时刻提示我刻苦学习奋勉向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺当完成了必修课程。在良师益友的指导关怀下，系统把握了医学学问，为日后进入临床打下了扎实基础。
作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深入到到到基层在药品销售岗位接受熬炼。初到药店工作，老同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品熟识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习状况作一个总结报告。
一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己
在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医同学规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，主动维护了药学院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同协商处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我们更是认真规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，主动同带教老师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动主动，勤快认真以及良好的医患沟通力气，各科室赐予的好评。
二、如何做好药品学问及医学学问的学习
药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分状况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。由于大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出基本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中"努力探寻不同因子'就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时选购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。
顾客在药店购药时，由于感冒会买几种感冒药同时服用；由于胃病会买几种治胃病的药同时服用；由于稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的学问向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提示他们应当对症下药，不能用这种"大撒网'的方式治疗。这时顾客会特殊满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。
"师傅领进门，修行在个人'，虽然无缘与于老师连续学习下去由于实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我确定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。
在药店工作还能学习一些课堂外的'东西，比如过桥就是黄连，由于黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的学问。
三、如何做好销售服务工作
在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店选购单，接收传真。在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推举药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。
接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不行以马虎大意，有时候医院的选购说话并非一般话带有腔调，尤其是南方腔调，那时确定要留意力集中，防止听错或漏听。
在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动关怀他人，同时我也得到了别人的好评和关怀。在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作力气是各方面综合学问表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的学问要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的熟识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的全都好评。
实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发觉自己长大了。今后将步入社会参预工作，从北京中医药高校走出的我将牢记"勤求博采，厚德济生'的校训，肩负起中药学工的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。
十个月弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。原先颇感忸怩的离开高校的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，或许更应当是一种叹息，谁能说得清呢？从七月份开头我就到北海阳光药业有限公司参预工作，由于平常在学校学的是药学专业学问，很想有机会到外面做关于本专业的工作，使自己的基础更结实，技术更全面。在这边我的工作从车间生产到质检部化验。这是一家私营企业，这份工作是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
大人们都说刚毕业的同学身上总存在着许多让公司老板头痛的特点，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名同学，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而转变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这十个月，好比是一个过渡期――从同学过渡到上班族，是特别关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。其实实习时你会发觉有时你会忽视掉很多细节的东西，而这些细节有可能会影响你的形象，甚至影响整个工作的进行。态度确定要主动，不要等着活儿来找你，你要主动去找活儿。刚去公司的两个星期时，你会坐冷凳子，老板不会把重要的事情交给你，此时，就要你主动去找工作做，主动谈谈自己对这个工作的想法，主动去找机会表现自己，让老板重视你。总而言之，不要放弃任何一个表现自己的机会。否则，你可能会永久坐冷凳子。现在发觉了这个不足之处，应当还算是准时吧，由于我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我认为正确而不怀疑自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。
天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。十个月的工作时间虽然不长，但是我特殊珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对各种生产工艺和质检化验的了解，找出自身的不足。这次工作的'收获对我来说有不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和相互沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。
通过这次实习，在生产和质检方面我感觉自己有了确定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力气的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位也给了我很多机会参预他们的生产和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事生产和质检工作所要面对的问题，如：前期的生产和后期的质检等等。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有确定的促进作用，但我也熟识到，要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。不仅如此，我还在这里学习到了如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。由于我是一个还刚要踏出社会的高校生，对于一些职场上应当留意的细节还不是很了解，比如说在我加入生产技术部后，对于经理交待的工作完成状况应当准时向他作一个汇报，让他随时了解我的工作动态，这样他对交代给我工作才会比较放心，并且随时和他保持联系也可以让他对我的力气有一个认可，我在这次工作中就由于缺少确定的沟通犯了个小错误，不过在经理的指导下弥补了错误，由此我也了解到了沟通的重要性，并保证以后不会再犯同样的错误。因此有许多突发的琐事需要处理，如何做到面面俱到，除了工作态度以外工作方法也很重要，每天最好都有一个工作支配，把当天要做的事按重要程度排列出来，最重要的排在最前面，完成一件划掉一件，假如又有突发大事就加在后面，做好记号，这样就不怕做漏掉事情了，不仅如此，每天都应当对当天的工作有个小结，今日我完成了些什么事完成得怎么样，那些地方需要改进假如换种方式做是否会做得更好这些都应当想一想。另外我认为比较重要的一点就是整理好自己的抽屉和资料，凡事有条有序就不会自乱阵脚了。此次实习，我深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：要给同学一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感受。这次实习，虽有课本作参考，但工作的时候时常涉及生产和质检的问题，的确够我折腾了的。通过这次实习，我真正领会了并有所体会了以前一位老生送给我的一句话：在学校要4 / 11多看多学，到了社会总有用到的时候。
经过这十个月的实习，我的动手力气提高了不少，最关键的是我的心态更加平和了。我觉得现在的高校生有个最大的问题就是眼高手低，许多才毕业的高校生总是希望一出社会就能找一个好工作，又开心轻松又找钱的工作，不情愿去做一些比较辛苦的工作，我觉得这种心态是不正确的，没有谁能够一步登天，你现在所看到的拥有令人艳羡工作的人也是从基层一步一步脚踏实地的爬上来的，正是由于毕业生就业理念不成熟造成了高校生在单位的活动性大，许多企业都指明不要，只要有工作阅历的老手，结果形成了毕业生找不到工作，而企业又招不到人的恶性循环，解决这个问题的根本是在校高校生应当多到企业基层学习，提高自己的动手力气，放平自己的心态，不要怕辛苦，现在是在为自己积累资本，积累的阅历越多，你以后在工作中越能体现自己的价值，眼光应当放长远些，不要只顾眼前一点芝麻而丢掉了西瓜。
十个月的实习，时间也不长，但却有重大的意义。它使我看到了自己的不足，同时看到了自己的特长，并熬炼了自己各方面的力气。这对我今后的学习和工作供应了很大的关怀，。此次实习增加了我毕业就业的信念和士气。由此看来，我们在高校里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。有些同学可能以为专业课没什么用，其实不然，在实践中是要用到这些理论的。等你实习或工作时，理论优势就体现出来了。为此，学校的理论学问加上自己的实习阅历，就更好的为我以后连续工作做好了铺垫！
自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，精医术，懂人文，有理想，能创新是新时期下的医生所应具备的素质。校训健康所系，性命相托时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识，为日后进入临床打下了扎实基础。
作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习情况作一个总结报告。
一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己
在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。
二、如何做好药品知识及医学知识的学习
药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出基本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中努力寻找不同因子就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。
顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用;因为胃病会买几种治胃病的药同时服用;因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种大撒网的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。
师傅领进门，修行在个人，虽然无缘与于老师继续学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。
在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。
三、如何做好销售服务工作
在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店采购单，接收传真。
在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。
接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。
在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关心。
在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。
通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。
实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，从北京中医药大学走出的我将牢记勤求博采，厚德济生的校训，肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。
药学专业实习总结范文三：
自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。
在良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识，为日后打下了扎实基础。
在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。师傅领进门，修行在个人，虽然无缘与于老师继续学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我。
实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了。今后将步入社会参加工作，从北京中医药大学走出的我将牢记勤求博采，厚德济生的校训，肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。
十个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，此刻已经渐渐变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，或许更应当是一种叹息，谁能说得清呢
从七月份开始我就到北海阳光药业有限公司参加工作，因为平时在学校学的是药学专业知识，很想有机会到外面做关于本专业的工作，使自我的基础更牢固，技术更全面。在这边我的工作从车间生产到质检部化验。这是一家私营企业，这份工作是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点，此刻我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；此刻即将踏上社会，显然，自我的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这十个月，好比是一个过渡期DD从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自我在这期间的工作情景，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。其实实习时你会发现有时你会忽略掉很多细节的东西，而这些细节有可能会影响你的形象，甚至影响整个工作的进行。态度必须要进取，不要等着活儿来找你，你要主动去找活儿。刚去公司的两个星期时，你会坐冷板凳，老板不会把重要的事情交给你，此时，就要你主动去找工作做，主动谈谈自我对这个工作的想法，主动去找机会表现自我，让老板重视你。总而言之，不要放弃任何一个表现自我的机会。否则，你可能会永远坐冷板凳。此刻发现了这个不足之处，应当还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自我能够把那些不该再存在的特点抹掉。
天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自我没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自我的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很简便。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。十个月的工作时间虽然不长，可是我十分珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对各种生产工艺和质检化验的了解，找出自身的不足。这次工作的收获对我来说有不少，我自我感觉在知识，技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
经过这次实习，在生产和质检方面我感觉自我有了必须的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上本事的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位也给了我很多机会参与他们的生产和质检使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事生产和质检工作所要应对的问题，如：前期的生产和后期的质检等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自我的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。不仅仅如此，我还在那里学习到了如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。由于我是一个还刚要踏出社会的大学生，对于一些职场上应当注意的细节还不是很了解，比如说在我加入生产技术部后，对于经理交待的工作完成情景应当及时向他作一个汇报，让他随时了解我的工作动态，这样他对交代给我工作才会比较放心，并且随时和他坚持联系也能够让他对我的本事有一个认可，我在这次工作中就因为缺少必须的沟通犯了个小错误，可是在经理的指导下弥补了错误，由此我也了解到了沟通的重要性，并保证以后不会再犯同样的错误。所以有许多突发的琐事需要处理，如何做到面面俱到，除了工作态度以外工作方法也很重要，每一天最好都有一个工作安排，把当天要做的事按重要程度排列出来，最重要的排在最前面，完成一件划掉一件，如果又有突发事件就加在后面，做好记号，这样就不怕做漏掉事情了，不仅仅如此，每一天都应当对当天的工作有个小结，今日我完成了些什么事完成得怎样样，那些地方需要改善如果换种方式做是否会做得更好这些都应当想一想。另外我认为比较重要的一点就是整理好自我的抽屉和资料，凡事有条有序就不会自乱阵脚了。
此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自我就得有一桶水。我对此话深有感触。这次实习，虽有课本作参考，但工作的时候常常涉及生产和质检的问题，确实够我折腾了的。经过这次实习，我真正领会了以前一位老生送给我的一句话：在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。
经过这十个月的实习，我的动手本事提高了不少，最关键的是我的心态更加平和了。我觉得此刻的大学生有个最大的问题就是眼高手低，许多才毕业的大学生总是期望一出社会就能找一个好工作，又舒服又找钱的工作，不愿意去做一些比较辛苦的工作，我觉得这种心态是不正确的，没有谁能够一步登天，你此刻所看到的拥有令人羡慕工作的人也是从基层一步一步脚踏实地的爬上来的，正是由于毕业生就业理念不成熟造成了大学生在单位的流动性大，许多企业都指明不要应届毕业生，只要有工作经验的老手，结果构成了毕业生找不到工作，而企业又招不到人的恶性循环，解决这个问题的根本是在校大学生应当多到企业基层学习，提高自我的动手本事，放平自我的心态，不要怕辛苦，此刻是在为自我积累资本，积累的经验越多，你以后在工作中越能体现自我的价值，眼光应当放长远些，不要只顾眼前一点芝麻而丢掉了西瓜。
十个月的实习，时间也不长，但却有重大的意义。它使我看到了自我的不足，同时看到了自我的长处，并锻炼了自我各方面的本事。这对我今后的学习和工作供给了很大的帮忙，。此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自我的学习。此刻，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。有些同学可能以为专业课没什么用，其实不然，在实践中是要用到这些理论的。等你实习或工作时，理论优势就体现出来了。为此，学校的理论知识加上自我的实习经验，就更好的为我以后继续工作做好了铺垫！
中药学专业作为一个初始化药品制备和研究方案的学科，受到越来越多的关注。为了深入了解中药的实践，我们参加了一次社会实践活动。这次实践让我们体验到了中药的魅力，了解到了中药的发展历程以及中药的现代研究和应用。以下是我对这次实践的总结：
一、实践内容
我们参加的实践是北京中医药大学附属医院药房的实习。在这里，我们可以实际操作制作中药饮片、药物和口服液。此外，我们还学习了药品的贮存和管理知识，以及中药的发展历程和现代应用。
二、实践收获
1、学习中药的基本知识
通过参与中药的实践，我们更加深入地了解了中药的基本知识。我们了解了中药的组成、配方、炮制和应用，深入了解了中药对身体的功效以及药物的贮存和使用。
2、提高了实践能力
在实践中，我们学习了如何准确地称量、煎制中药以及如何调配口服液。通过实际操作，我们不仅提高了技能，还了解了规范化生产的重要性，并防止了疏漏和错误。
3、与专业人员交流
在药房实习期间，我们有机会与专业人员交流。他们分享了有关中药的知识、经验和故事，使我们对中药的认识更加全面和深刻，并从专业人士的角度了解中药的发展现状和未来趋势。
4、提高了团队合作能力
在实践活动过程中，我们与同学们紧密合作。我们互相帮助，分享自己的看法和经验，从而不仅学习了团队合作的重要性，也增进了团结和友谊。
三、实践感想
参加中药学专业的社会实践，让我们深入了解了中药的实践，并获得了很多宝贵的经验。我们也发现，中药科学的研究和应用已经走上了迅速发展的道路。我们必须不断学习和探索中药的知识，并不断提高自己的技能和能力，为中药的现代化发展做出更多的贡献。
总之，这次社会实践让我们深入了解了中药的实际应用，同时也提高了我们的技能和能力。我们相信，通过不断学习和探索，我们会在中药科学的发展过程中取得更多的进展，并为中药的现代化发展做出更大的贡献。
总结报告： 为期6个月的实习结束了，我在这六个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。
首先介绍一下我的实习单位：龙岩金太阳医药有限公司董事长罗敦权，现有员工44人，各类专业技术人员19人，占47%，其中：药学技术人员13人，占32%，其他人员均持有上岗资格证。专职从事质量管理2人，质量验收员2人，药品养护员2人。 经营场地及辅助办公用房总面积652平方米，仓储面积2221平方米。 201x年7月公司通过药品批发、药品零售连锁“GSP”认证合格公司。 公司的服务宗旨：“诚信为本，顾客至上，信誉第一”； 公司的经营方针：“信息为导向，微利为目的，让利于顾客，服务于社会”； 对顾客承诺：“保证药品质量，价格合理”。
高速发展的医药产业需要新型的复合型人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。在医药公司实习实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。现将实习工作总结如下：
实习中工作表现：掌握了营销技能实际操作能力，同时使计算机应用水平、社交能力有了很大程度的提高；实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与公司市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认真了解公司产品，性能特色，公司概况，公司文化。以最快的速度容入公司，完成从一个大学生到一名公司员工的转变。表现出了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到实习单位的好评。并提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为公司的效益和发展做出了贡献。
实习可以分为三个阶段。第一阶段该公司领导安排我在仓库里，做些入库出库和药品日常护理，同时让我公司经销的产品有个详细的了解。库管师傅对我很照顾，一直细心指导我。当产品入库时，他教我如何验收，查看产品资料，质检单，外观包装有无损毁并核对数量，最后填好入库单。当产品出库时，他教我要按出厂日期先后发货，以免造成过期余留，并认真核对品名和数量，绝对不能搞错，尤其是类似产品，极容易搞混淆。最后填好出库单。在日常护理时，要注意保持仓库清洁，每天做好温度和湿度记录，对需要冷藏的药品，要特别注意检查冷藏柜的状态，等等。另外，公司全面信息化，一切记录都要录入电脑，以便公司相关部门和领导随时查询。我还结合课本知识对仓库药品的分类分批管理提出了一些合理化意见，得到了领导的赏识。在此阶段为期一个月，使我亲身体会了药品的分类管理，并认识了许多药品和功效，进一步巩固了课本知识。
第二阶段该公司领导安排我在公司的销售部门工作。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品销售等流通
过程。四个月的学习观察和对老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医师药师和营业员明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
在整个药品销售链条中医师和药师发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。 “皇天不负有心人”通过努力我在第二个月里就做成了两挡生意。成功说服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这四个月的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。虽然在销售部门实习只有四个月，但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！在销售方面，我提出了以下营销中的沟通盲点：
1、概念模糊。
一些药企销售人员拿着宣传资料与客户沟通时经常出现“概念”障碍。究其原因，是公司忽视了对销售人员的培训，尽管这些销售人员很精明，沟通能力也很强，但不能对产品概念进行准确把握。自己头脑里都概念模糊，怎么能够说服别人呢？还有一些销售人员与客户沟通时总是强调产品的功效以及给客户带来的利益，客户会不停地点头，此时一些销售人员就会认为客户已经明白了自己的真实意图和对产品的概念性了解，其实多数客户是被繁琐的资料和销售人员长时间的表述搞到头晕了。出现此种“沟通盲点”说明药企只是准确定位了产品而忽视了对客户的准确定位。要推行“一分钟说清产品”的理念，促使客户对产品产生兴趣，进而使产品概念清晰化。
2、必须有情感营销意识。
在医药行业的营销之旅中，经历了 “功效”“品牌”两个“时代”。如今，社会整体环境发生了巨大变化，医药产业飞速发展，又一个新的时代正在悄然走来——“情感营销” 也就是业务员不仅要与医师药师店员沟通，还要与消费者交流。
情感化服务的心态：对于公司营销人员在与消费者沟通过程中最重要的是掌握好公司最终目的与消费者追求目的的最佳结合点。营销人员应该将自己定位成消费者的知心朋友，营销人员对于消费者要充满爱心，帮助消费者解决消费疑虑等消费心理的问题。然后再通过观察患者的不同消费心理运用销售技巧达到最理想的销售自的。
情感化沟通内容：包括运用情感效果将产品的机理、疗效、疗程、注意禁忌以及公司对患者优惠等因素传达给消费者。运用情感沟通的内容有拉家常、问寒暖、寻病情、谈病例等。
接下来的第三阶段我被安排做医药市场调查，经过一个月的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的论文！
一个新兴的医药公司能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。
在我的调研论文中主要对以下几个方面做了深入的分析：各种产品的市场需求，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？如何评价公司外部环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应该怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院和药店？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等。
总的来说实习中我严格遵守实习期间的各项规定，学习态度认真、熟悉了医药公司各类业务的基本职责及工作程序，对医药公司的工作流程有了全面了解，加深对专业理论知识的理解，提高专业操作技能，提升总体专业素质。能够运用市场调研的基本原理，练习市场调研的基本方法与技巧，预测市场需求信息。并能亲自操作市场调研问卷的设计，创新市场调研方法，统计调查结果、预测市场需求信息。发现了自己专业知识筐架中的一些缺失之处，对自己的优缺点有了更深入的了解，明确了将来的发展方向。
另外特别感谢大学里教育过我的所有老师，班主任及学校领导，没有你们的指导，也就不会有我的大学。
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