大家都说，实践后才能有所收获。当我们的任务完成后，报告的用途变得越来越重要。报告作为一种上行文，适用于向上级机关汇报工作、反映情况，回复上级机关的询问。我敢肯定，大部分人都对写报告感到困扰。经过仔细筛选，趣祝福的编辑选出了一篇非常出色的“岗锻炼个人述职报告”，请打开页面，尽情领略文章的魅力吧！此外，关于范文大全，您还可以浏览最新讲书大赛活动总结(经典3篇)。
尊敬的领导：
您好！我是某公司销售部的一名员工，在过去一年的工作中，我主要负责销售团队的培训与锻炼工作。通过这份述职报告，我将向您展示我们销售团队的成绩和取得的进展，以及我在培养锻炼团队成员方面的工作。
销售团队在过去一年里取得了显著的成绩。我们实施了一系列的培训与锻炼计划，以提高整个团队的销售技巧和业绩。我负责组织和开展培训课程，通过了解市场需求和客户要求，为销售团队制定了定制化的课程。
首先，我们开展了产品知识和销售技巧方面的培训。我们邀请了行业内的专家和资深销售人员进行讲解和培训，使团队成员对公司的产品有了更深入的了解，同时也提高了他们的销售技巧。我们组织了角色扮演和销售竞赛，帮助团队成员提高了销售技巧和应对客户需求的能力。
其次，我们组织了团队合作和沟通培训。团队合作是销售工作中至关重要的一环，因此我们进行了多种形式的团队合作训练，包括团队建设活动和团队项目。这些活动不仅提高了团队成员之间的协作能力，同时也增进了团队的凝聚力。
另外，为了提高销售团队的领导能力，我组织了一系列的领导力培训。我们邀请了企业管理专家和成功销售经理人来给团队成员讲解并分享他们的领导经验。此外，我们还建立了导师制度，让年轻的销售人员可以获得更多的指导和支持，从而培养出更多的销售团队领导者。
通过这些培训和锻炼活动，销售团队的整体成绩有了显著提升。我们的销售额增长了20%，客户满意度也有了大幅度的提高。更重要的是，团队成员的自信心和职业素养也得到了提升，他们能够更好地面对挑战并取得成功。
然而，在这个过程中也存在着一些问题和困难。一些团队成员对培训计划缺乏积极性，有时表现出抵触情绪。为了解决这个问题，我们加强了与团队成员之间的沟通，了解他们的需求和困惑，并进行个别辅导和定期反馈。经过一段时间的努力，他们逐渐意识到培训的重要性，并改变了态度。
总之，通过销售团队的培养锻炼工作，我们取得了显著的成绩。我们的团队成员在销售技巧、团队合作和领导能力方面都得到了提升。我将继续致力于培养和锻炼销售团队的工作，为公司的更好发展作出更大的贡献。
谢谢领导对我的支持和信任！
此致
敬礼
某公司销售部员工
XXX
尊敬的领导：
我在维修部门工作已有一年多的时间，经过不断的学习和锻炼，我深刻地认识到一个员工的成长不仅仅是学习知识技能，更需要实践和经验的积累。因此，我决定写这份培养锻炼岗述职报告，向领导和同事们分享我在工作中遇到的困难和机遇，并记录下自己的成长历程。
一、锻炼与成长
在维修部门中，我经常需要处理各种各样的维修问题。由于工作中需要掌握许多机修知识和技能，我一开始感到比较吃力，但通过长期的学习和不断的实践，我已经逐渐掌握了一些基本的技巧和方法，可以快速解决一些常见的故障。
在处理复杂问题时，我曾遇到过许多挑战。例如，有一次机器出现了严重的故障，需要进行全面的维修，但我的经验不足，无法立即找到问题所在。这时，我主动向老师傅请教，跟他一起动手解决问题。在充分的讨论和研究下，我们终于成功解决了问题，这让我深刻地体会到，学习知识是一个不断提高自己的过程，只有不断学习和实践，才能更好地适应不同的工作环境。
二、提升工作能力
在维修工作中，我还学习到了很多的工作技能和职业素养。例如，在处理现场紧急情况时，我学习到了如何快速分析问题和决策处理；在维修过程中，我掌握了更多的维修技巧和方法；在与客户进行沟通交流时，我注意到了自己语言和表情的语态，努力提升着自己的职业素养。
三、分享与反思
在工作中，我也遇到了一些不足和挑战。例如，在组队协作时，我曾经遇到过团队沟通不良、人员分配不合理等各种问题。在反思与分析问题的过程中，我发现了个人的职业缺陷，并希望能够通过在参加团队活动的过程中，不断提高自身的团队协作能力和组织能力，更好地完成工作任务。
四、展望未来
在未来的工作中，我希望能够继续深入学习机修技术，提高个人维修水平和能力。同时，我也希望能够更好地与团队成员合作，打造一个更加高效、协调的团队。最终，我希望通过不断的努力，做一个更优秀的机修师，为企业的发展做出更大的贡献。
总之，通过这一年多的工作，我学到了很多维修技能和职业素养，并得到了充分的锻炼和培养。我相信，在未来的工作中，我会继续不断学习和成长，发挥更多的能力，做出更大的成就！谢谢。
尊敬的领导：
我是一名大学应届毕业生，在您的帮助和培养下，我有幸参加了公司的顶岗实习，并得到了诸位领导、同事的指导和帮助。在这段时间里，我深刻感觉到了公司良好的氛围和丰富的学习机会，我也深深地体会到了自己的成长与提升。现在我想用一份简短的述职报告，向您汇报我在顶岗锻炼期间的工作和学习情况。
一、工作实践
在顶岗锻炼期间，我被分配到了人力资源部门进行岗位实践。在这里，我主要负责人员档案的管理和招聘等方面的工作。在档案管理方面，在导师的指导下，我全面负责了公司部分员工档案的整理和录入工作，做到了资料齐全、档案整齐、信息准确，得到了同事的认可和好评。在招聘方面，我主要担当了岗位发布、简历筛选、面试安排等方面的工作。通过积极参与，我不仅学习了招聘的流程和方法，还提升了自己的沟通能力、协调能力和职业素养。
二、学习收获
在工作的同时，我还积极参加了公司组织的各种培训课程和学习活动，让自己的专业技能和综合素质得到了不断提升。在人力资源方面，我参加了“用人导向，人才优先”培训课程，学习了人才招聘、员工培训和绩效管理等方面的知识和技能。在职业素养方面，我参加了“沟通与协作”等课程，提高了沟通能力、表达能力、人际交往能力和团队协作能力。此外，我还积极参加了公司的文体活动和志愿服务，增强了自己的团队意识和社会责任感。
三、总结与展望
通过这段时间的实习，我不仅学习到了专业知识和技能，还锻炼了自己的思维能力和创新能力，收获颇丰。同时，我也意识到了自己的不足和不足之处，比如应用软件和编写文案方面的能力还需加强。未来，我将不断学习、进步，争取像你们这些优秀的领导和同事一样，做出更大的贡献。
在此，我再次感谢公司的领导和同事在这段时间内给我的帮助和培养。谢谢大家！
培养锻炼岗述职报告
尊敬的领导，您好！
我是公司X部门的一名员工，现任培养锻炼岗的岗位，我非常荣幸地向您汇报一下我在这个岗位上的工作经验和收获。
作为一名初入职场的新人，我深深地知道自己的不足之处。在进入公司后，我得到了许多资深员工的指导和帮助，慢慢地学会了如何在工作中运用自己的专业知识。而在岗位上的锻炼更是让我收获颇多。
首先，岗位上的工作使我更加深入了解了公司的业务和相关流程。在处理日常工作时，我需要与各个部门的同事进行沟通协调，了解他们的需求和意见，并根据实际情况进行对接和处理。这不仅提高了我的沟通能力和协作精神，还让我更清楚地认识到了公司的组织架构和职能分工。
其次，岗位上的工作使我更加熟悉了公司的各项政策和制度。在执行任务时，我需要严格按照相关规定和流程进行操作，确保工作的顺利开展。这让我认识到遵守规定的重要性，并锻炼了我严谨和细致的工作态度。
再次，岗位上的工作使我积累了很多宝贵的专业经验。在处理具体工作时，我需要根据实际情况进行判断、处理和解决问题。这让我学会了如何运用自己的专业知识和技能，解决问题，也帮助我在工作中逐渐成长和提升。
最后，岗位上的学习和锻炼也让我更加清晰了未来发展的方向和目标。我从事的岗位涉及到很多专业领域和业务知识，这为我未来职业的发展提供了很好的基础和支撑。同时，我还能够通过与各部门的同事互动和交流，拓展自己的人际网络，并在未来的职业发展中寻找更好的机会和平台。
总之，作为一名培养锻炼岗的员工，我感到非常荣幸和幸运。这个岗位为我提供了学习和成长的机会，也为我未来的职业道路打下了坚实的基础。我会一直保持学习和进步的态度，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢您的关注和支持！
顶岗锻炼个人述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX，今年参加了公司的顶岗锻炼项目，现在我将向大家报告我在这段时间的工作及成果。
在顶岗锻炼期间，我被分派到财务部门进行实习。我从一开始就积极主动地学习并适应了部门的工作内容和流程，并努力提高自己的专业能力。我认真聆听上级的指导和同事的建议，通过参与各项工作任务，不断积累了实践经验，逐渐提高了自己的工作能力。
在财务部门的实习期间，我的主要工作是协助完成日常的财务会计处理工作，包括凭证录入、报销审核、费用核对等。我严格按照公司的财务制度和政策进行操作，保证了财务数据的准确性和及时性，并及时向上级反馈工作进展和问题。同时，我也积极参与了财务报表的编制工作，了解了财务报表的结构和编制要求，并能够熟练运用财务软件进行数据提取和分析。在部门同事和上级的指导下，我学习并掌握了更多的财务知识和技能，提高了对财务工作的理解和应用能力。
在顶岗锻炼期间，我主动请教同事，努力提高自己的工作能力。通过与同事的交流和合作，我学习到了很多实际的工作经验和技巧，并在实践中不断完善自己的工作方式。同时，我也充分利用了公司提供的培训资源，主动参与各类培训课程，扩展了自己的专业知识和技能。
除了工作能力的提升外，我还着重锻炼了自己的沟通与协作能力。在团队合作中，我积极与部门同事进行信息交流和协作，增进了彼此的了解和合作默契。我也乐意主动倾听他人的意见和建议，并积极改进自己的工作方式，以提高工作效率和质量。这样的锻炼和努力，使我在团队中逐渐成长，并形成了较好的团队合作能力。
通过这段时间的顶岗锻炼，我不仅学到了专业知识和技能，更深刻感受到了工作的重要性和责任感。我将继续努力学习，提高自己的综合素质和专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。
在此，我要感谢公司给予我的锻炼机会和各位领导、同事的指导和帮助。同时，也希望能够得到大家的继续关心和支持，共同努力，共创美好未来。
谢谢！
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顶岗锻炼个人述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX，今年参加了公司的顶岗锻炼项目，现在我将向大家报告我在这段时间的工作及成果。
在顶岗锻炼期间，我被分派到财务部门进行实习。我从一开始就积极主动地学习并适应了部门的工作内容和流程，并努力提高自己的专业能力。我认真聆听上级的指导和同事的建议，通过参与各项工作任务，不断积累了实践经验，逐渐提高了自己的工作能力。
在财务部门的实习期间，我的主要工作是协助完成日常的财务会计处理工作，包括凭证录入、报销审核、费用核对等。我严格按照公司的财务制度和政策进行操作，保证了财务数据的准确性和及时性，并及时向上级反馈工作进展和问题。同时，我也积极参与了财务报表的编制工作，了解了财务报表的结构和编制要求，并能够熟练运用财务软件进行数据提取和分析。在部门同事和上级的指导下，我学习并掌握了更多的财务知识和技能，提高了对财务工作的理解和应用能力。
在顶岗锻炼期间，我主动请教同事，努力提高自己的工作能力。通过与同事的交流和合作，我学习到了很多实际的工作经验和技巧，并在实践中不断完善自己的工作方式。同时，我也充分利用了公司提供的培训资源，主动参与各类培训课程，扩展了自己的专业知识和技能。
除了工作能力的提升外，我还着重锻炼了自己的沟通与协作能力。在团队合作中，我积极与部门同事进行信息交流和协作，增进了彼此的了解和合作默契。我也乐意主动倾听他人的意见和建议，并积极改进自己的工作方式，以提高工作效率和质量。这样的锻炼和努力，使我在团队中逐渐成长，并形成了较好的团队合作能力。
通过这段时间的顶岗锻炼，我不仅学到了专业知识和技能，更深刻感受到了工作的重要性和责任感。我将继续努力学习，提高自己的综合素质和专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。
在此，我要感谢公司给予我的锻炼机会和各位领导、同事的指导和帮助。同时，也希望能够得到大家的继续关心和支持，共同努力，共创美好未来。
谢谢！
尊敬的领导：
您好！首先感谢组织安排了这次顶岗锻炼机会，让我有了更多的成长和提高。今天我来向您汇报我在岗位上的表现和收获。
一、岗位职责及任务完成情况
在顶岗锻炼期间，我被分配到了市场部门，主要负责市场资源的收集和利用。在岗位职责上，我自觉地按照上级的安排和要求，定期收集各类市场信息并及时整理汇报。同时配合负责人开展市场推广工作和客户开发，组织相关活动并与外界保持紧密联系。最终在岗位任务完成情况上，我成功地与多个重要客户建立了联系，并推动了部门的销售表现，为公司带来了稳定的收益。
二、能力提升及经验积累
在顶岗锻炼期间，我从多个方面感受到了自己的能力提升和经验积累。首先，在工作能力方面，我对市场信息收集和整理的能力有了明显提高，能够更好地理解市场客户需求，并提出相应的方案，为团队提供了更有利的营销策略。其次，在沟通与协调能力上，我通过与外界的良好沟通，使得与客户的关系更加紧密，同时在部门协调方面，也积极地与同事们配合，保证了工作的顺利开展。
三、工作中的不足和不足之处
在这次顶岗锻炼中，虽然工作表现尚可，但也暴露出一些自身不足之处。首先，在站位上存在问题，往往无法兼顾到所有客户的需求，或者不知道如何去建立起一些优秀的客户资源。其次，在合作方面，也存在对某些策略的误解和偏差，导致埋下后患。同时，在部门的沟通方面，也需要与部门成员更好地合作，协调出一个整体合作的氛围。
四、今后的改进和努力方向
为了提高自己的工作表现和业绩，今后我将在以下几个方面进行必要的改进和努力：
1. 更好地站在客户的角度思考问题，了解业内信息和趋势，从而给客户提供更优质的服务和解决方案，提升公司的品牌考核和业绩表现。
2. 学习并掌握更多的营销客户资源，挖掘一些客户信息和资源，积极主动地建立和维护良好的客户关系，为公司的销售工作提供更有力的支持。
3. 及时有效地沟通和协调团队成员，保证在工作中更加明确和高效地完成任务，建立和谐的团队氛围和合作模式。
在顶岗锻炼期间，我一直在思考自己的工作表现和未来的职业方向，在实践中取得了一定的成果，也很清楚的意识到自己的不足之处。今后，我会结合自身的优势和客户的需求，充分发挥自己的能力和潜力，为公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢您的认真听取和鼓励，期待您的指导和帮助，谢谢！
顶岗锻炼个人述职报告
尊敬的领导：
您好！我是一名XXX岗位的员工，在过去的三个月里，我有幸得到了一次难得的顶岗锻炼机会。在这期间，我深刻感受到了自己的欠缺和需要提高的地方。现向您分享我的经验和心得，希望对公司的发展有所贡献。以下是我的述职报告：
一、岗位任务与工作内容
在顶岗锻炼期间，我担任了一名项目助理的职务。为了更好地完成项目，我需要和各部门的负责人沟通、协调各项工作，及时更新项目进度，对公司政策和业务进展进行跟踪和报告；同时，我还需要协助领导制定项目进度、安排项目资金和人力资源等。
二、工作认识与思考
在这个阶段，我学习到了许多知识和经验，并进行了很多如下思考：
（一） 有条理地完成任务。将任务分解为小步骤，这样就更容易完成，同时还能够根据计划排除一些不必要的工作，增加效率。
（二）提高自己的应变能力。对于项目相关的各类问题，我尝试采用更多的信息搜集和分析，通过各种途径与各有关方沟通交流，积极探索去寻求最优解决方案。
（三） 积极主动地学习与自我培养。在岗位下达的任务基础上，我还结合了当下实际工作情况，参加了公司组织的培训、读书会等活动，通过积极学习，提高自身素质，努力向更高的目标努力突破并不断进步。
三、取得的成效
在这段时间里，经过自己的不断尝试和努力，我责任感强，面对各种突发事件时，能快速争取并坚决完成领导和团队安排的任务。
此外，经过我与各部门负责人的沟通，我们成功完成了项目的第一阶段，并与客户进行了对接，赢得客户的认可和信赖。在此基础上，我们对项目进一步优化，化解风险，顺利完成了项目中后续的工作。
四、表现与成长
通过这段顶岗锻炼的经历，我发现了自己的优点和不足，树立了正确的价值观和态度，培养了积极向上的工作视角，大大地增强了自己的职业素养和团队合作能力。
将来，我希望能够不断学习进步，为公司取得更多的业绩和荣誉做出更加出色的贡献。
以上就是我这段时间的工作经历。感谢您给我提供了这个机会，并希望能够得到你们的认可和支持。谢谢！
此致
敬礼！
XX
20XX年X月XX日
2019年7月至9月的暑假，我在某公司担任实习生，并在该公司的市场部门内进行了为期三个月的顶岗锻炼。
一、锻炼过程
1.市场调研
在市场部门，我主要的任务之一就是进行市场调研。这项工作主要包括调查品牌和产品知名度、产品定价、竞争对手以及用户需求等方面，以此为企业的市场战略提供有效的数据支撑。通过对用户需求的深入了解，我更加明确了公司真正要提供的是什么，并且清晰了市场定位及目标客户群。
2.活动策划
顶岗期间，我还参与了多个活动的策划和执行工作。例如，在公司新产品推出的时候，我负责策划新品发布会，从策划到执行一手包办。在这个过程中，我不仅锻炼了对具体活动细节的把控能力，也加深了对公关、市场推广等相关领域的了解。
3.团队合作
在日常的工作中，我的上级领导、同事之间感情友好、工作十分默契。我们在团队中进行分工协作、任务分解等工作，并及时沟通、交流，共同把市场工作做好。通过这样的团队合作，我学会了如何更好地处理同事之间的关系，如何平衡各自的想法和意见，使得团队合作更加高效、和谐。
二、个人成长
在此次的顶岗锻炼过程中，我个人得到了许多提高和发展的机会，具体有以下三点：
1.知识技能
实践能够促进对原本理论性知识的理解与巩固。在本次实习期间，我掌握了许多市场营销中的知识和技能，例如市场调研方法、活动策划、良好的客户服务等，这些知识和技能对我未来的工作生活都会产生深远的影响。
2.职业素养
本次实习让我对职业生涯有了更多的认知。我学会了在工作中严格遵守规定，向上司汇报工作进度和成果，并时刻关注行业新闻和竞争信息，提高了个人的职业素养。
3.心态调整
入职前的我对未来的工作生活充满了期待和憧憬，但在初入公司时遇到了一些难点，颇有挫败感。经过与领导和同事的交流，我逐渐学会了在遭遇挫折和困难时，学会调整心态、妥善处理事务。
三、对企业的贡献
在三个月的顶岗锻炼期内，我虽然工作经验较少，但我愿意接受各种工作任务，且认真对待每一项工作。在市场调研、产品定价、客户把关等方面积极建言献策，得到了领导的肯定与赞赏。此外，我也充分利用自身的能力和优势，帮助公司成功推进多个活动，为公司的品牌宣传和发展提供了大量的帮助。
四、总结
三个月的顶岗锻炼，结束之际请允许我对此次实习表达我最衷心的感激。通过这次实习，我锻炼了自己的思维能力、工作能力和职业素养。也感谢上级领导和同事们给予我的信任和支持，也对我工作生活的启示和影响产生了很深的印象。我相信在以后的工作中，我会一直秉承善始善终的精神，为公司的发展和个人成长不断努力。
尊敬的领导：
您好！我是某公司的一名普通员工，通过顶岗锻炼这段时间的工作经验，我深刻地感受到了工作中的挑战和成长，并在实践中不断提升自己。在此，我对顶岗锻炼的经历进行总结和述职，希望得到您的指导和支持。
一、岗位职责
在顶岗锻炼期间，我担任的是财务管理岗位。主要工作职责包括：负责公司的财务管理和会计核算，协助领导制订财务预算和财务报告，对公司的成本和效益进行分析和监控，并配合部门进行对外资金往来的管理等。
二、工作亮点
1、扎实的财务基础知识：在岗位工作中，我积极学习财务管理的基本概念和核算方法，并在实践中不断提升和完善自己的专业能力，逐步提高了对公司财务管理的准确性和专业性。
2、良好的沟通能力：在同事和客户沟通的过程中，我能够以一种积极、耐心、细致、真诚的态度去与人交流，了解他们的需求和想法，并给出恰当的解决方案，赢得了他们的信任和尊重。
3、团队合作意识：在岗位工作中，我认真履行自己的工作职责，同时也注重与同事协作，营造了团结、和谐、互助的工作氛围，促进了工作效率和质量。
三、工作感悟
1、努力学习，不停进步：在工作中，知识和经验的积累是成功的关键。通过参加公司内部培训和自学，我进一步提升了自己的职业素养和综合能力，紧跟时代的发展，不断创新和拓展自己的才能。
2、实事求是，心怀感恩：在工作中，实事求是、脚踏实地是最为重要的，同时也要感恩身边一切的支持和帮助。我深知，要严格要求自己，勤勉工作，才能不断收获成长和成功。同时，要感谢公司领导和同事的帮助和支持，让我更加自信地面对未来的挑战和机遇。
四、总结
在这段时间的岗位锻炼中，我从失败中汲取教训，从成功中得到信心，真正地将理论知识应用到实践当中，实现了自身素质和能力的全面提升。我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量，与公司一同成长壮大。同时，我也期望领导能给我更多的支持和指导，帮助我更好地发挥自己的优势和特长，共同推动公司实现更加美好的未来。
最后，再次感谢领导对我的支持和关心，感谢公司提供我这样一个锻炼自我的机会。
尊敬的领导：
您好！我是XX部门的XX，非常荣幸能够通过顶岗锻炼机会向您汇报我在过去一段时间的工作情况和成果。
在顶岗锻炼期间，我主要负责部门内部项目的协调、组织和管理工作。我始终坚持以团队的利益为出发点，积极与同事合作、共同完成任务。以下是本次顶岗锻炼的主要工作内容和取得的成果：
一、项目协调管理
1.与项目组成员密切合作，按照项目计划合理安排、调配资源，确保项目进度和目标的达成。
2.负责项目进展的周报汇总和管理，及时跟踪和反馈项目进展情况。
二、团队管理
1.鼓励团队成员提出问题和建议，及时解决工作中的困难和矛盾，确保团队的高效运转。
2.组织团队会议，定期对工作进行总结、分析和评估，找出团队工作中的不足和问题，并提出针对性的改进措施。
三、沟通协调能力
1.与部门内外各相关岗位进行沟通和协调，确保信息的流通和工作任务的顺利推进。
2.协调处理突发事件和工作紧急情况，及时调整工作计划，保证项目正常运行。
四、问题解决能力
1.在工作过程中，遇到困难和问题时能够积极主动地寻求解决方案，并协调各方面资源解决问题。
2.通过学习和总结，提高对问题的识别和判断能力，对工作中的风险和隐患能够及时发现并加以解决。
通过本次顶岗锻炼，我不仅加深了对部门工作流程和运营管理的认识，还提高了自己的组织协调能力、沟通能力和问题解决能力。同时，也认识到了自己在工作中的不足和需要改进的地方。
为了进一步提升自己的能力和职业素养，我计划在未来的时间里学习相关的专业知识和技能，提高自己的专业素养和工作能力。
感谢领导和同事们在我工作期间的支持和关心，在以后的工作中，我将持续努力，继续发扬顶岗锻炼期间的经验和能力，为部门的发展做出更大的贡献。
谢谢！
尊敬的领导：
您好！我是今年年初加入贵公司的青年员工，我非常荣幸地参加了为期半年的顶岗锻炼，通过这段时间的实践与学习，我获得了巨大的成长与收获。现将我在顶岗锻炼中的工作和学习情况向您做个述职报告。
一、工作情况
在顶岗锻炼期间，我被分配到市场部从事市场调研与推广工作。我主要负责以下几个方面的工作：
1. 市场调研：我积极参与了市场调研项目，对公司产品的竞争优势、目标市场的需求以及潜在客户进行了深入的研究与分析。通过市场调研，我深入了解了行业的发展趋势和竞争格局，为公司提供了有价值的市场情报和发展建议。
2. 推广活动：我参与了公司举办的多个推广活动，包括线上线下的产品宣传、市场推广和销售促销活动。我独立负责了一次线下活动的组织与执行，通过精心策划和协调，活动取得了十分理想的效果，不仅提高了公司品牌知名度，还增加了销售额。
3. 客户管理：作为市场部的成员，我与公司的潜在客户和现有客户保持着良好的沟通和合作关系。我定期与客户进行联系，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和提供帮助，不仅增加了客户的满意度，还促进了业务的稳步增长。
二、学习情况
在顶岗锻炼期间，公司组织了多次培训和学习机会，我积极参与，并取得了一定的学习成果。我主要在以下几个方面进行了学习：
1. 产品知识：通过公司内部培训和自我学习，我全面了解了公司的产品和服务，包括产品的特点、应用领域和竞争优势。我牢固掌握了产品知识，能够针对客户需求进行有效的沟通与推广。
2. 营销技巧：我在市场部的同事的指导下，系统学习了营销的基本理论和实践技巧，包括市场调研、市场推广、客户管理等方面的知识和技能。我能够灵活运用市场策略和工具，实现市场目标和推动销售增长。
3. 团队合作：在顶岗锻炼期间，我与市场部的同事们密切合作，共同完成了市场调研、活动推广和客户管理等任务。通过与团队成员的交流和合作，我提高了团队协作和沟通能力，能够更好地与同事协同工作，提高工作效率。
三、心得体会
通过半年的顶岗锻炼，我真切感受到了工作中的挑战与乐趣。我认识到市场工作的重要性和复杂性，需要不断学习和适应市场的变化。同时，我也意识到自己在工作中的不足之处，如表达能力、数据分析等方面，我会进一步提高自己的专业能力，完善自己的工作技巧。
在此，我要对公司和领导给予我这次顶岗锻炼的机会表示深深的感谢。我将以更加饱满的热情和执着的态度，继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢！
关于我的顶岗锻炼个人述职报告
尊敬的公司领导及各位领导同事们：
大家好！我是一名在公司参加过顶岗锻炼的员工。在此，我想和大家分享我的这段经历，以及我所收获到的成长和提升。
顶岗锻炼是公司为全员员工提供的一项非常宝贵的机会，能帮助我们更好地了解公司的运营和管理，更好地培养我们的能力和素质。我很荣幸能参加到这样的活动中来。在经过三个月的顶岗锻炼之后，我收获了很多，同时也深深地体会到了自己的不足之处。
首先，我要感谢公司为我提供的这个难得的机会。我在顶岗锻炼期间，被安排到公司的人力资源管理部门，参与了许多人力资源管理方面的工作，如员工招聘、培训和考核等。通过这次顶岗锻炼，我不仅仅学到了管理工作的操作技能，还学到了更宝贵的人文关怀。而且，我还与一些前辈和同事进行了交流，从他们身上学到了更多的行业经验和管理心得。
其次，这次顶岗锻炼给我的最大感受就是，管理能力的提升可以建立在一定的知识和技能的基础上。我清楚地记得，当我第一次接手一份工作时，我感觉很无能，完全不知道要从哪里开始。但是在工作中，我开始结合学习过的理论知识，分析和解决问题，在实践中提升自己的能力。我逐渐发现，只有掌握了一定的知识和技能，才能更好的理解工作的本质和要求，并更好地应对各种复杂情况和挑战。
此外，这次顶岗锻炼还让我深刻认识到了“合作”的重要性。在工作中，我与其他部门的同事合作进行了很多项目，共同完成了任务。在合作的过程中，我感受到了团队的力量和智慧。我把自己的想法和意见与他人交流，听取他们的建议和反馈，在不断的交流和合作中，我们解决了很多难题，完成了很多艰巨的任务。这也让我明白，一个人的能力是有限的，而团队协作能够最大地激发个体的潜力。
最后，在顶岗锻炼的三个月里，我也收获了很多关于工作的感悟。我认为，一个优秀的员工是要不断学习和积累、不断在实践中提高自己的。在工作中，我们要注重细节、注重规范、注重品质，只有这样才能获得同事和上级的信任和认可。此外，我也意识到了个人素养的重要性，比如对待工作的态度、情绪的稳定、沟通能力、抗压能力等等。
以上就是我这次顶岗锻炼的个人述职报告，希望给大家带来一些启示和思考。感谢公司这次的安排和支持，对我个人的成长和发展有着非常重要的意义。我相信，在今后的工作中，我会不断努力、不断提升，为公司和团队做出更多的贡献。谢谢！
尊敬的领导：
您好！我是XXX，在公司工作已有一年的时间，最近完成了为期三个月的顶岗锻炼工作。在这三个月中，我深入了解了公司的业务流程和岗位职责，得到了很好的锻炼和提高。在此向领导汇报我的顶岗锻炼情况和收获。
一、岗位职责
在顶岗锻炼的期间，我被分配到了行政部门的客户服务岗位。主要负责公司客户服务的配合和协调工作，包括与客户沟通建立良好的合作关系、协调各部门的工作以满足客户需求、对客户投诉进行及时处理以及在公司内部推广客户服务理念。
二、工作实践
1. 与客户沟通
在顶岗锻炼中，我负责了与客户之间的沟通和联络工作。通过与客户进行交流和的解决问题，我了解到了客户在合作中的需求和管理方式，为更好地服务客户提供了重要的参考和思路。
2. 协调各部门的工作
在工作中，我发现各个部门之间的协调往往是客户服务中的难点。因此，我通过与各部门沟通协作，积极参与到公司的日常管理中，逐渐建立起了较好的合作关系，并成功解决了多个协调问题。
3. 处理客户投诉
客户投诉是客服部门中最常见的问题之一。在这个过程中，我更加细致和耐心地倾听客户的问题，并通过耐心解释和有条理的思路，成功化解了多个投诉问题，提高了公司的服务质量和客户满意度。
4. 推广客户服务理念
在岗期间，我也积极推广了客户服务理念，与同事共同学习和分享了客户服务的先进理念及实践经验。通过不断尝试、完善服务流程，我们改进了服务质量和流程，并得到了客户的广泛好评。
三、收获与体会
在三个月的顶岗锻炼中，我学到了很多知识，包括职场技能、业务知识和企业文化等方面的东西。锻炼中让我意识到了自己的不足，也发现了自己的优势，并且有了很大的提高。同时，这段经历让我更好地了解了公司的实际情况和运营模式，对我的职业生涯规划和未来发展有很大的启示和帮助。
四、成果与总结
通过三个月的顶岗锻炼，我取得了很好的实际成果，并且对与客户服务、团队协作、沟通能力及解决问题的能力得到了很大的提高。在实际工作中，这些经验和技能也将对我的工作发挥出很大的推动和帮助作用。总之，这次经历是我职业发展中重要的一步，让我进一步提高了自己的工作能力，提高了自己的领导力和管理能力。
感谢领导对我的支持和指导，让我能够如此宝贵的机会进行顶岗锻炼和全面提高。我定将以更高的热情和更高的效率工作，为公司的发展贡献一份力量。
此致，
敬礼！
可行性报告通常从以下几个方面进行撰写：项目概述、市场分析、技术可行性、经济可行性、法律法规和政策支持、风险评估以及项目实施计划等。这些方面的分析能够全面评估项目的可行性和可行性，为决策者提供重要参考依据。
在我们的学习工作中，频繁使用报告是常态。报告不仅可以向上级机关汇报工作进展和情况，还可以回答上级机关的询问。通过精挑细选，我们为您推荐一篇题为“岗锻炼个人述职报告”的优秀文章，希望您能同意本文的观点！
培养锻炼岗述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XXX，现任公司新媒体部门的一名员工。今天，我非常荣幸能够站在这里向大家汇报我在过去一年中在培养锻炼岗位上所取得的成绩和收获。
作为一名新媒体部门的员工，我们所从事的工作是虚拟的且每天都在不断地变化，而我在这个岗位上接触了很多新的技术和项目，在过去的一年中，我不断地学习、成长，积累了丰富的经验，并给公司带来了一定的效益。
首先，我在过去一年中致力于不断提升自己的技术水平。在新媒体行业中，技术更新换代的速度非常快，我时刻关注着最新的技术动态，并主动学习、应用到自己的工作中。我学习了新媒体的基本知识，熟练掌握了各类社交媒体平台的操作技巧，不仅提高了我在日常工作中的效率，也帮助公司更好地开展线上推广活动。
其次，在过去的一年中，我积极参与项目，不断提升自己的工作能力。我参与了公司推广活动的策划和执行工作，负责管理和维护公司在社交媒体平台上的账号，跟踪用户互动情况并及时回复。通过不断的项目实践，我不仅熟悉了项目的流程和各个环节，还提高了我处理问题和解决方案的能力。在一些重大活动中，我克服了困难、主动担当，为公司赢得了良好的口碑和传播效果。
另外，我还注重培养自己的团队合作能力。作为一个新媒体部门的员工，与其他部门的同事合作是非常重要的。我在过去一年中努力与其他部门保持良好的沟通和合作，共同协作完成了多个项目。我锻炼了团队协作能力，学会了与不同层次、不同专业的人进行高效的沟通和协作，使得项目能够顺利进行。
最后，通过在过去一年中的工作，我明确了自己未来的发展方向。在新媒体行业的工作经历中，我深刻体会到了新媒体的重要性和发展潜力，我决心继续深入学习相关知识，提升自己的专业能力，争取在新媒体领域有更好的发展。
在未来的工作中，我将继续保持学习的态度，不断提升自己的技术水平和专业能力，提高自己在岗位上的能力和责任心，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
尊敬的领导：
您好！我是XXX，在公司工作已有一年的时间，最近完成了为期三个月的顶岗锻炼工作。在这三个月中，我深入了解了公司的业务流程和岗位职责，得到了很好的锻炼和提高。在此向领导汇报我的顶岗锻炼情况和收获。
一、岗位职责
在顶岗锻炼的期间，我被分配到了行政部门的客户服务岗位。主要负责公司客户服务的配合和协调工作，包括与客户沟通建立良好的合作关系、协调各部门的工作以满足客户需求、对客户投诉进行及时处理以及在公司内部推广客户服务理念。
二、工作实践
1. 与客户沟通
在顶岗锻炼中，我负责了与客户之间的沟通和联络工作。通过与客户进行交流和的解决问题，我了解到了客户在合作中的需求和管理方式，为更好地服务客户提供了重要的参考和思路。
2. 协调各部门的工作
在工作中，我发现各个部门之间的协调往往是客户服务中的难点。因此，我通过与各部门沟通协作，积极参与到公司的日常管理中，逐渐建立起了较好的合作关系，并成功解决了多个协调问题。
3. 处理客户投诉
客户投诉是客服部门中最常见的问题之一。在这个过程中，我更加细致和耐心地倾听客户的问题，并通过耐心解释和有条理的思路，成功化解了多个投诉问题，提高了公司的服务质量和客户满意度。
4. 推广客户服务理念
在岗期间，我也积极推广了客户服务理念，与同事共同学习和分享了客户服务的先进理念及实践经验。通过不断尝试、完善服务流程，我们改进了服务质量和流程，并得到了客户的广泛好评。
三、收获与体会
在三个月的顶岗锻炼中，我学到了很多知识，包括职场技能、业务知识和企业文化等方面的东西。锻炼中让我意识到了自己的不足，也发现了自己的优势，并且有了很大的提高。同时，这段经历让我更好地了解了公司的实际情况和运营模式，对我的职业生涯规划和未来发展有很大的启示和帮助。
四、成果与总结
通过三个月的顶岗锻炼，我取得了很好的实际成果，并且对与客户服务、团队协作、沟通能力及解决问题的能力得到了很大的提高。在实际工作中，这些经验和技能也将对我的工作发挥出很大的推动和帮助作用。总之，这次经历是我职业发展中重要的一步，让我进一步提高了自己的工作能力，提高了自己的领导力和管理能力。
感谢领导对我的支持和指导，让我能够如此宝贵的机会进行顶岗锻炼和全面提高。我定将以更高的热情和更高的效率工作，为公司的发展贡献一份力量。
此致，
敬礼！
尊敬的领导：
我在维修部门工作已有一年多的时间，经过不断的学习和锻炼，我深刻地认识到一个员工的成长不仅仅是学习知识技能，更需要实践和经验的积累。因此，我决定写这份培养锻炼岗述职报告，向领导和同事们分享我在工作中遇到的困难和机遇，并记录下自己的成长历程。
一、锻炼与成长
在维修部门中，我经常需要处理各种各样的维修问题。由于工作中需要掌握许多机修知识和技能，我一开始感到比较吃力，但通过长期的学习和不断的实践，我已经逐渐掌握了一些基本的技巧和方法，可以快速解决一些常见的故障。
在处理复杂问题时，我曾遇到过许多挑战。例如，有一次机器出现了严重的故障，需要进行全面的维修，但我的经验不足，无法立即找到问题所在。这时，我主动向老师傅请教，跟他一起动手解决问题。在充分的讨论和研究下，我们终于成功解决了问题，这让我深刻地体会到，学习知识是一个不断提高自己的过程，只有不断学习和实践，才能更好地适应不同的工作环境。
二、提升工作能力
在维修工作中，我还学习到了很多的工作技能和职业素养。例如，在处理现场紧急情况时，我学习到了如何快速分析问题和决策处理；在维修过程中，我掌握了更多的维修技巧和方法；在与客户进行沟通交流时，我注意到了自己语言和表情的语态，努力提升着自己的职业素养。
三、分享与反思
在工作中，我也遇到了一些不足和挑战。例如，在组队协作时，我曾经遇到过团队沟通不良、人员分配不合理等各种问题。在反思与分析问题的过程中，我发现了个人的职业缺陷，并希望能够通过在参加团队活动的过程中，不断提高自身的团队协作能力和组织能力，更好地完成工作任务。
四、展望未来
在未来的工作中，我希望能够继续深入学习机修技术，提高个人维修水平和能力。同时，我也希望能够更好地与团队成员合作，打造一个更加高效、协调的团队。最终，我希望通过不断的努力，做一个更优秀的机修师，为企业的发展做出更大的贡献。
总之，通过这一年多的工作，我学到了很多维修技能和职业素养，并得到了充分的锻炼和培养。我相信，在未来的工作中，我会继续不断学习和成长，发挥更多的能力，做出更大的成就！谢谢。
培养锻炼岗述职报告
尊敬的领导、官员们：
我已经有幸通过培养锻炼岗位，得以探索自己潜力和展示自己能力的机会。这个职位让我积累了很多宝贵的经验和技能，从而自我提升。现在，我很高兴向您汇报我的这段经历。
这个岗位对我来说不是一份普通的工作，而是一个培养和锻炼我的机会。在这段时间里，我强烈感受到了自己的成长和进步。我逐渐学会了如何更好地与领导和同事沟通，在工作和个人生活中取得平衡，以及如何在一些挑战性的情况下保持冷静和高效率的表现。
第一，我学会了如何更好地与我的领导和同事沟通以及合作。我意识到沟通是解决问题和达成共识的关键步骤。通过与我的领导和同事沟通和协调，我能够更好地了解他们的需求，更快地解决指派给我的任务和项目。通过沟通并不断地改进，我与我的同事们表现出了协作和团队精神，更好地完成了我们的工作任务，获得了工作成果。
第二，我学会了如何在工作和个人生活之间做到平衡。这个岗位的工作要求严格，需要做到快捷高效。在工作的同时，我的上级给我留出了足够的时间，在生活中有机会去学习和成长。这对我来说是非常关键的。通过减少一些无价值的活动和时间的浪费，我掌握了更有效率的工作习惯，同时也让我有更多的时间来学习和个人发展。这样，我能够在工作和个人生活之间做到平衡。
第三，我学会了如何在压力下保持冷静和高效率。这个岗位需要处理各种形式和难度的任务和项目。在一些紧迫的情况下，领导有时会有所放松，但是我的工作责任没有变。我必须保持冷静，高效地处理任务，并在规定的时间内完成任务。这方面，我从成功和失败中学到了很多的经验和方法，现在的我能够在这些紧急情况下保持清醒和高效。
回顾这段岗位经历，我认为它超出了我的预期，在我个人和职业发展方面做出了实质性的贡献。这个经验让我按照自己的职业目标来学习和发展。我相信在我的今后的职业生涯中，这些技能和方法将会在我的各种角色中无比实用，并且会防止更多的升迁机会。
感谢领导和部门向我提供这个宝贵的经历和机会。您的指导和支持有助于我更好地理解和适应工作。不仅如此，通过这个岗位经历，我发掘了新的机会与挑战，在实践中积累的经验对我日后的所有工作都非常有帮助。
最后，我再次感谢您的聆听和支持。如果您需要更多的信息，请不要犹豫，随时联系我。非常感谢！
在学院及系部支持下，我于20___年3月至5月，在天职国际会计师事务所有限公司株洲分所进行了为期一年的企业挂职锻炼。挂职期间，全程参与了该事务所承接的长沙某经济型连锁酒店的管理咨询项目，以下是我此次挂职锻炼的工作内容总结：
一、项目背景与工作内容
此次与天职所签订管理咨询业务的是湖南一家经济型连锁酒店，近年来随着经济型酒店的市场竞争日趋激烈，原材料价格上涨以及人工成本提升等因素可能对酒店未来的资金、盈利能力和利润水平产生较大影响。同时随着酒店规模的不断扩张，管理层级的增加和管理幅度的增大导致公司的财务管控风险不断加剧。另外，为了适应公司扩张的需要，财务人员规模也随之扩大，新进人员增多，这些因素对公司财务管理工作的规范性提出了更高的要求。因此这次的项目目标主要是设计该酒店的财务管理制度，指导公司及其下属分店规范财务管理工作，梳理公司财务管理相关流程、提升公司财务管理水平与监控能力。
此次管理咨询的业务分为四个阶段进行，第一阶段是现场调研阶段，对公司管理层、财务部、审计部、工程部、行政部及其他相关部门与人员进行现场调研，了解公司相关工作流程、权责、工作内容、管理活动、相关制度等内容。第二阶段是工作成果编制阶段，对现场调研取得的资料进行整理、分析，在信息分析的基础上，编制工作成果；第三阶段是工作成果讨论阶段，与公司相关人员就工作成果的内容进行讨论，完善相关内容。第四阶段是修改与交付阶段，针对以上相关意见的基础上工作成果进行修改，形成正式稿成果交付。
在制定财务人员岗位职责时，参考了酒店原有的制度，根据酒店这次的人事改革，对岗位安排进行调整，围绕资金管理的要求，对财务各岗位的职责进行了详细的规定。
二、收获与建议
通过这次在会计师事务所的学习，不仅了解了事务所工作的主要职责范围、机构构成，了解了最近的会计政策法规，并逐渐熟悉了管理咨询业务的流程以及关键步骤。而且对经济型连锁酒店的经营管理模式与财务管理也有了大致的了解，体会到会计师事务所管理咨询职责的重要性。无论从社会发展还是企业生存，完善的财务制度是至关重要的，而作为事务所人员必须具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务能力和身体素质，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。此次挂职锻炼，除了提高了自身的职业素质，让我对学院的人才培养的改革也有进一步的认识。
尽管近年来，毕业生就业难，但企业选择符合自身要求的会计人员，尤其是电算会计人员并不容易。通过这次锻炼，我认为，原因有两点：其一，较难找到同时了解企业所在行业、了解企业所用软件、知晓企业生产经营特点并能快速融入企业的会计人才；其二，除专业素质外，较难找到综合素质较高的会计人员，尤其是沉稳细致，吃苦耐劳的会计人员。因此，我认为在会计教学中应当做如下改进：
1、确定应加强的人才素养培养内容。在教学过程中除了培养的是学生的专业技能，还需要对人际关系、分析能力进行培养。具体来说更应侧重以下四种素养的培养：（1）具有较高的职业判断力；（2）严格遵守纪律的习惯；（3）具有搜集、获取、提炼信息能力；（4）具有组织、协调和沟通能力。
2、确定课程改革内容。高职教育必须重视实践课程的教学，课程体系更需具有应用性和实践性，必须加大现场教学、实验和模拟实训，开展“工学交替”等实践教学。在会计课程改革中，应以会计工作流程为基础对课程体系进行构建以岗位能力为核心确定课程建设方法与内容。实际上，学校、任课教师无法全部安排学生到企业实训、顶岗实习，那么会计专业实践教学注定要走“以仿真教学为主，企业实训为辅”的路。而教师对企业会计实务工作了解的程度直接影响到仿真教学的“仿真”程度，也直接影响到专业教学与企业实际需求的贴合程度。因此，企业挂职锻炼应当是长期的，普及到大部分没有企业实践工作的教师。
3、以岗位能力为核心确定课程建设方法与内容。会计专业核心能力模块，具体可分解为会计实务处理模块和财务管理与审计实务操作能力模块。围绕这两大模块，通过对原来会计专业主干课程进行解构，以职业岗位核算能力和人才培养基本规格要求为依据，确定专业核心主干课程。
在进行课程设置时，应将核心能力模块进行能力细分，根据细分的各项能力，组合课程，才能课程中知识点相互之间内在的有机联系，避免简单重复或遗漏，有利于学生接受系统的专业训练，提高教学效果。如：出纳业务处理能力应掌握核心课程为基础会计、出纳实务课程；会计业务处理能力应掌握会计实务和会计模拟实训（分岗位）课程；财务分析能力应掌握财务报表分析课程；职业素质能力应掌握财经法规、人际交际、会计职业道德、管理学、ERP沙盘模拟等课程。
根据上面两点对会计专业进行重新课程体系构建，形成有利于组织教学，符合高职教育理念的新的课程体系，为企业、为社会培养生产、经营、管理、服务第一线的高技能应用型人才。
这次很感谢学院与系部领导，作为天职所与学院进行校企合作签约后首位派出的教师，让我有一个这么好的学习和提高的机会。在挂职期间，我严格遵守天职所的各项规章制度，尤其是考勤制度，积极独立完成管理咨询的工作，遇到不明白的地方，主动请教天职所的注册会计师。坚持撰写挂职学习日记，记录学习期间的点滴收获，虽然这几个月的挂职不能解决很多问题，但这是专业课教师很好的一种培训模式，是我今后继续加强实践锻炼的开端。也是增加我们教师“一桶水”的份量的'一个很好的途径。
根据市委组织部的统一安排，我于20xx年7月选派到xx区田镇街道办事处xx村任职锻炼学习。
xx村，共有村民175户，410人。村民的人均纯收入接近9000元，主要经济来源有三种：一是外出务工经商，约占总收入的60%;二是农作物种植和养殖业收入约占30%;三是政策性补贴收入约占10%左右。村里现有党员19名，设有3个党小组、3个村民小组和理财小组。
任职两年来，在市、县两级组织部门的正确领导下，在镇和村同志们的帮助下，认真按照市委组织部提出的“五好”要求，加强学习，努力工作，自觉遵守基层的各项规章制度，较好地完成了各项工作任务。现将两年来的工作情况汇报如下：
一、加强学习，提高自身素质。
提高自身素质的基础是学习，提升工作能力的源泉还是学习，所以，我把学习放在首位。我深深地知道作为一名从机关到农村任职工作人员，要想在农村这片广阔的天地上有所作为，必须先静下心来加强学习。期间，除主动参加各项组织活动，虚心向领导和身边的同事们请教外，我还主动参加了市委组织部组织的到村任职干部培训，并利用业余时间，重点学习了农村基层党组织建设和基层民主政治建设、有关农业农村方面的政策和法律法规知识、中央一号文件、《xx市村“两委”
换届选举工作有关规定》及村民自治的相关内容、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等。通过学习，开阔了视野，增长了知识，思想得到更好的进步，服务基层的认识和履行职责的能力得到增强，政治理论和业务水平得到提高，为到村里开展工作奠定了优良的基础。
二、转换角色，增强服务认识。
作为村党支部副书记，从职务和职责上来说，就是主动协助村支部书记完成好支部的日常工作。在工作中，摆正位置，找准坐标，分清职责，掌握分寸。做到主动主动，认真负责，服从而不盲从，工作到位而不越位，求实而不死板，竭力当好书记的参谋和助手。主动配合村“两委”开展工作，以为农民群众服务作为工作的出发点和落脚点，态度和蔼，热度服务，真心诚意为人民群众服务，受到了群众的一致好评。
三、脚踏实地，认真完成工作。
自到村任职以来，自己克服交通不便和生活中的种种困难，铺下身子，安心基层，脚踏实地，认认真真地工作。两年来，除主动协助书记完成好支部的日常工作外，还完成了以下主要工作任务：
1、加强调研，掌握实情。熟悉村里的日常工作内容和程序，详细掌握村里的发展规划和村民在生产、生活中需要解决的困难和问题。经常向村两委成员请教开展农村工作的方法，虚心听取他们的意见和建议，认真研究分析，制定符合实际的工作计划和措施。
2、主动参与了村“两委”换届选举工作。工作中充分发挥了“宣传、指导、督察、协调”作用，确保了xx村“两委”换届选举工作的圆满完成。
3、协助村委实施了新建住宅楼工程。根据自己过去所学过的专业知识，在工程预算、招投标和施工管理中主动提出一些合理化建议，确保了工程施工质量。该工程于20xx年5月18日顺利开工，共建10幢240户，建筑总面积33000平方米，计划今年下半年全部竣工。该工程的顺利实施，将极大地改善村民的住房条件和生活质量。
4、主动宣传党的强农惠农富农新政策。传播农业新技术，提供致富信息，引导群众进行农业结构调整。全面落实“秸杆禁烧和转化利用”工作，连续两年全村实现“不点一处火，不冒一处烟”的任务目标。
5、协助村委开展城乡环境综合治理工作。认真贯彻执行县委、县政府关于“深入开展城乡环境综合整治月活动”的会议精神，在xx村扎实开展了环境综合整治工作，并对存在的问题进行了及时整治。
6、深入开展“创先争优做先锋”活动。多方呼吁，主动争取资金，热心为困难党员解决实事难事。连续两年的春节，都走访看望了村中的家庭困难户和老党员，并送去慰问金和粮油等生活用品，把党的温暖送到群众中。
四、收获、体会与打算
通过两年来的任职锻炼，在与村民面对面的交流中，与他们建立了深厚的感情，积累了宝贵的基层工作经验，提高了做好群众工作和解决问题的能力;增强了吃苦耐劳和克服困难的毅力，以及服务和奉献个认识;丰富了自己的工作阅历，工作能力也有了较大提高。
我深深地体会到，要想做好农村工作必须要做到“四心”。一是要虚心。必须放下架子，谦和待人，虚心向群众学习。二是要耐心。因为耐心是把事情做好的重要前提。三是要热心。要热心的加强与基层群众的沟通，求得他们的理解与支持，尤其要争取村委班子的支持和群众的理解，才有坚强的后盾。四是要细心。做到心细而周密，认真而不得有半点马虎。
两年来，在各级党组织和领导们的帮助支持下，我虽然做了一些基础工作，取得了一些成效，但也存在着一些不足：一是政治业务素质和理论水平还有待于进一步提高;二是开拓创新认识有待于进一步增强，这些都是我今后需要改进的方面。
在今后的工作中，我将继续保持与xx村的感情联络，不管是在政策方面，还是农业信息方面尽可能的提供一些帮助。工作中，我将取长补短，恪尽职守，认真把在基层学到的理念和知识充分运用到工作中去，以实干的精神和创新的思维，推动工作再上新的台阶。
几个月来，在__政府的领导下，我们挂职工作组的全体同志虚心学习，安心工作，立足于在挂职实践中学习锻炼，不断提高，注意学习东南沿海发达地区的好经验、好做法，积极做好各项工作，顺利完成了挂职学习任务。现将几个月来的挂职锻炼工作总结如下：
一、虚心学习，严格要求
__地处我国东南沿海，与中国台湾隔海相望。__省是我国东南沿海经济发达地区，能够到发达的省市挂职，对我们来说，无疑是一次难得的锻炼的机会。__省在十几年以前与我们--处在同一个起跑线上，近年来，__省全面推进海峡西岸经济区建设步伐，经济社会实现全面协调可持续发展;现在它的经济总量、财政收入等主要经济指标分别是--的2-3倍。通过一段时间的挂职学习，我们感受最强烈的是人家那种发展上的大手笔，思路上的大气魄，上下一心的大氛围：在发展的思路上，他们顺应经济发展方向，做到与时俱进，不断调整，又能够做到看准了的就抓住不放，坚定不移地抓下去;在发展的氛围上，全省上下心齐气正，不争论，只发展，你追我赶较着劲干。在四个月的时间里，我们放下架子，扑下身子，甘当小学生，通过与当地领导、干部群众的深入接触，不仅学到了他们的好思路、学方法，更主要的是学到了他们超前的思维理念，受益匪浅。
二、遵纪守法，廉洁自律
挂职期间，我们积极参加当前开展的保持共产党员先进性教育活动，认真贯彻落实党风廉政建设有关规定和中央三部委关于挂职锻炼的纪律要求，自觉树立和维护--挂职干部的良好形象。坚持做到“慎权、慎言、慎友、慎独、慎行、慎微、慎欲”，严格按照“八不准”要求，始终坚持按标准就餐，就餐交费，不用公款参与高消费娱乐活动，反对用公款大吃大喝;严格执行电话费个人规定限额、超额自付和严禁公车私用等规定等等。做到自重、自警、自省、自励，切实做到堂堂正正做人，清清白白为政，扎扎实实干事，勤勤恳恳为民。
三、广交朋友，增进友谊
本着“挂一次职，交一片朋友，促进双赢发展”的思想，我们挂职工作组主动与所在地的领导交流、汇报，跟相关单位工作人员相互学习，建立良好的工作关系，通过挂职的桥梁作用，推动--与__的相互交流与合作。挂职期间，我们组织举行了 “9.8” 厦门洽谈会和福州联谊会，邀请__工商、企业老板参加。通过开展联谊活动，促进了桂闽两地的经贸合作与交流，如在广西玉林举行“玉博会”期间，从玉林来的--组织了一个经贸考察团到玉林观摩、考察，一些__客商还与当地有关部门签订了合作意向，在当地引起很大反响。
总之，通过四个月的挂职锻炼，我们--挂职工作组的十五位同志思想得到了解放，观念得到了更新，同时开阔了视野，丰富了经验，增长了才干，各方面素质明显提高，收益颇深。
尊敬的领导：
我是某公司的一名新员工，很荣幸能够担任培养锻炼岗位。在这一岗位上，我不仅收获了丰富的经验和技能，也让我逐渐认识到自己人生的方向和目标。
在培养锻炼岗位中，我的工作主要包括以下几个方面：
一、管理能力的提升
作为一个培养锻炼岗位，我的主要职责是负责管理一些部门的人员和工作。在日常工作中，我逐渐领会到如何协调人际关系、如何提高工作效率、如何加强团队建设等方面的技能，这是管理者不可或缺的技能。
二、组织能力的锻炼
在培养锻炼岗位上，我需要协助上级完成某些岗位任务，并安排下级的工作计划。通过这些工作，我意识到组织能力的重要性。我学会了如何把思考变成行动，如何更好地与团队合作，如何规划和安排工作进程。这些都是对我未来职业的一种铺垫和磨练。
三、沟通能力的提升
作为一名管理者，沟通能力是非常重要的。在培训锻炼岗位上，我经常需要与领导、同事以及下属直接沟通。通过这些交流，我学会了如何向不同的人传达不同的信息，如何解决沟通中的冲突，如何处理团队中不同人员的分歧。这些能力对于我的职业发展非常重要。
四、领导能力的培养
在这一岗位上，我感受到了领导者的责任和使命。我需要承担部门工作的责任，解决下属的问题，展现成为一名领导者的素质。在日常工作中，我学会了如何管理、如何指导、如何处理矛盾、如何激励和激劝下属。这些都有助于我对领导能力的提升。
五、职业规划的思考
在培养锻炼岗位上，我逐渐认识到自己的职业规划、职业定位非常重要。我意识到要根据自己的兴趣、特长和未来的发展方向来制定职业规划，并不断努力自我提升，争取更好的职业发展前景。
在这一岗位上，我收获颇丰。通过对自己的分析和反思，我认识到自己的优势和不足，得到了自我完善和提升。同时，我也深刻认识到管理者需要具备的技能和素质，这对于我的未来职业发展意义深远。
最后，我要向公司表示感谢，感谢为我提供这个宝贵的机会，感谢让我在这个岗位上有了锻炼和提升的机会。我将继续不懈努力，为公司的发展贡献自己的力量，提高自己的职业价值和竞争力。
谢谢！
三个月的挂职锻炼，我受益匪浅，感触颇多，归纳起来，有以下几点体会：
第一，严格自律，全心投入，是做好挂职工作的思想基础。
挂职锻炼是一个难得的机遇，更是一次终生难忘的经历。挂职不是镀金，不是享受，而是学习，更是锻炼。“挂职”是一种特殊身份，他代表的不光是自己的形象，更是组织的形象。挂职三个月，我严格按照作息时间上下班。上班时，认真阅读有关资料；下班后，广泛进行考察调研。坚持多听、多看、多学、多记、多想，做到边学习、边交流、边思考。尊重当地领导，团结周围同志，一切服从组织安排，严格按照既定日程及内容开展工作，自觉参加挂职街道的各种集体活动，主动汇报工作学习情况，从未提出不合理要求。
第二，勤于学习，深入思考，是做好挂职工作的基本要求。
挂职锻炼是一种新的工作体验，需要学习、思考与实践报告的有机结合。初到公司，工作环境、工作对象都发生了极大变化，为尽快实现角色转换，除自觉参加有关会议，查阅区情资料、文件和当地报刊外，我坚持深入部门、深入社区、深入企业、深入市场，了解、熟悉街道基本情况和成功经验。一方面，同街道经济管理科、组织人事科、稳控科、城管科等部门负责同志一道就街道建设网格化管理、招商引资、文明社区创建等工作，赴卢湾区8号桥创业园区、同乐坊、市北经济开发区、打浦桥文化活动中心、高榕集团等进行参观考察；另一方面，利用节假日先后参观了科技馆、浦东新区和一大会议旧址等地。同时，通过其他各种途径与机关干部、普通市民、外来务工人员等进行广泛的接触和交流。在阅读当地的机关文件，浏览媒体网站信息时，随时反思自己以往的工作思路和工作方法，坚持取人所长，补己之短；在考察调研时，始终不忘对照宿州与的实际，做深度思考，从中探求别人的经验，寻求加快宿州发展的妙计良策。
第三，锻炼自我，推介宿州，是做好挂职工作的最终目的。
挂职期间，我加强与当地干部的交流，虚心做他们的小学生，诚心和他们交朋友，建立了深厚的感情和友谊；加强与企业界人士沟通渗透，坚持互换名片，宣传宿州的自然资源、人文环境、风土人情和招商引资项目及优惠政策。
三个月的挂职工作，通过学习了解和亲身体会，我感到收获很大，既解放了思想，开阔了眼界，也认识到了差距和不足，增加了工作压力和动力。感受之余，更多地是思考。本人认为：宿州的经济社会发展虽然相对滞后，但我们具有得天独厚的区位条件、资源条件，只要我们紧抓机遇，进一步解放思想，凝心聚力搞建设，一心一意谋发展，就一定能够发挥自身优势，实现“两个跃升、一个崛起”目标，就一定能不断缩小与经济发达地区的差距。
对于我市来说，在交通、信息、人才优势不及大中城市的情形下，最主要的是推进政府职能转变，加快行政许可审批，改进机关作风，本着项目至上，客商至尊的原则，提高服务水平和工作效率，努力营造“亲商、安商、富商”有利于发展的政策、人文和社会环境，在新一轮经济发展中抢占先机，赢得主动。
顶岗锻炼个人述职报告
尊敬的领导：
您好！我是贵公司顶岗锻炼的员工。在此，我向您汇报一下我在这段时间内所完成的工作、遇到的困难以及取得的成绩和经验体会，希望得到您的批评和指导。
1. 工作内容与完成情况
在顶岗锻炼期间，我主要负责公司市场部的日常工作。具体来说，我的工作内容包括：
1) 参与制定市场营销策略，并协助实施；
2) 研究市场竞争情况，分析行业趋势，撰写市场分析报告；
3) 策划和组织市场推广活动，提升公司产品的知名度和销量；
4) 负责客户关系的维护和拓展，与客户进行日常沟通、需求分析和解决问题；
5) 协助上级处理部门日常事务，协调各个部门之间的工作合作。
在工作期间，我认真履行了自己的职责，积极主动地完成了领导交给的任务。通过对市场竞争情况的研究和分析，我给出了一些宝贵的建议，并运用市场营销知识制定了一些有效的策略。同时，我也参与了多个市场推广活动的策划和组织，有效提升了公司产品的知名度和销量。在客户关系维护和拓展方面，我与客户保持了良好的沟通，并及时解决了客户提出的问题。在日常事务协调上，我努力与各个部门建立了良好的工作合作关系，提高了工作的效率。
2. 遇到的困难与挑战
在顶岗锻炼的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，由于我刚开始接触市场营销工作，对于一些专业知识还不够熟悉，需要较长的时间进行学习和了解。其次，市场竞争激烈，市场环境变化快，需要不断跟进和适应。
为了解决这些困难和挑战，我积极主动地参加了相关的培训和学习，提高了自己的专业素质。同时，我也在工作中不断总结和反思，从困难中寻求突破，不断完善自己的工作方法和技巧。
3. 取得的成果和经验体会
在顶岗锻炼期间，我取得了一些成果和经验体会。首先，在市场推广方面，我成功策划并组织了一次大型的产品发布会，吸引了众多媒体和客户的关注，提升了公司产品的知名度和销量。其次，在客户关系维护方面，我与多个重要客户建立了良好的业务关系，并成功解决了客户提出的问题，增强了客户对公司的信任和忠诚度。
在经验体会方面，我深刻认识到了市场营销工作的重要性和挑战性，需要不断学习和提高自己的能力。同时，合作和沟通是取得成功的关键，需要与各个部门及时分享信息和协调工作。
4. 存在的问题及改进措施
在工作中，我也发现了一些存在的问题。首先，我的市场营销理论知识还不够扎实，需要加强学习和不断提高自己的专业素质。其次，我有时可能会过度注重细节，而忽视了整体的情况。最后，由于工作压力较大，我也有时会在工作中感到紧张和焦虑。
为了解决这些问题，我计划在接下来的时间里，加强市场营销理论的学习，参加相关的培训和考证，提升自己的专业知识和能力。同时，我也会在工作中更加注重整体情况的把握，提高自己的工作效率和协调能力。并且，我会保持积极乐观的心态，充分发挥自己的优势，应对工作中的压力和挑战。
5. 对今后工作的展望和建议
在今后的工作中，我将继续努力学习和提高自己的专业素质，不断适应和应对市场的变化。同时，我也将继续加强与各个部门的合作和沟通，实现工作的协同。我希望能够在公司不断发展壮大的道路上，发挥自己的作用，为公司的发展做出更大的贡献。
在此，我向领导承诺，我将始终以高度的责任感和使命感，胸怀全局，正确对待每一个工作任务，不断提高自己的专业素质和工作能力，为公司的发展贡献力量。
谢谢！
尊敬的领导：
我是一名大学应届毕业生，在您的帮助和培养下，我有幸参加了公司的顶岗实习，并得到了诸位领导、同事的指导和帮助。在这段时间里，我深刻感觉到了公司良好的氛围和丰富的学习机会，我也深深地体会到了自己的成长与提升。现在我想用一份简短的述职报告，向您汇报我在顶岗锻炼期间的工作和学习情况。
一、工作实践
在顶岗锻炼期间，我被分配到了人力资源部门进行岗位实践。在这里，我主要负责人员档案的管理和招聘等方面的工作。在档案管理方面，在导师的指导下，我全面负责了公司部分员工档案的整理和录入工作，做到了资料齐全、档案整齐、信息准确，得到了同事的认可和好评。在招聘方面，我主要担当了岗位发布、简历筛选、面试安排等方面的工作。通过积极参与，我不仅学习了招聘的流程和方法，还提升了自己的沟通能力、协调能力和职业素养。
二、学习收获
在工作的同时，我还积极参加了公司组织的各种培训课程和学习活动，让自己的专业技能和综合素质得到了不断提升。在人力资源方面，我参加了“用人导向，人才优先”培训课程，学习了人才招聘、员工培训和绩效管理等方面的知识和技能。在职业素养方面，我参加了“沟通与协作”等课程，提高了沟通能力、表达能力、人际交往能力和团队协作能力。此外，我还积极参加了公司的文体活动和志愿服务，增强了自己的团队意识和社会责任感。
三、总结与展望
通过这段时间的实习，我不仅学习到了专业知识和技能，还锻炼了自己的思维能力和创新能力，收获颇丰。同时，我也意识到了自己的不足和不足之处，比如应用软件和编写文案方面的能力还需加强。未来，我将不断学习、进步，争取像你们这些优秀的领导和同事一样，做出更大的贡献。
在此，我再次感谢公司的领导和同事在这段时间内给我的帮助和培养。谢谢大家！
培养锻炼岗述职报告
尊敬的领导、各位评委：
大家好！我是某公司培养锻炼岗的员工，很荣幸能在这里向大家展示我的工作成果和学习收获。
一、 岗位介绍
我所在的公司为了更好地培养中青年人才，特设立了培养锻炼岗，该岗位拥有多种不同类别的职位，包括技术、销售、行政、财务等方向，旨在通过这些岗位跨界锻炼，提高员工综合素质，进而提升公司整体竞争力。
二、 工作内容
作为该岗位下的一名销售人员，我的工作内容主要包括以下几个方面：
1.了解公司产品知识、市场需求情况，对潜在客户进行营销推广和销售；
2.收集市场信息，制定市场拓展计划和销售策略，制定目标，并跟进完成情况；
3.维护客户关系，协助解决客户问题，及时回复客户咨询和需求，并负责处理售后服务；
4.参与团队活动和会议，与团队合作，分享经验，抓住机会提升自身能力；
5.不断学习，积极参加公司安排的内部培训和外部培训，提高专业技能和商业素养。
三、 工作收获
通过一年的工作锻炼，我深深感受到了公司对员工的关心和培养。在此期间，我有以下收获：
1.身心得到全面锻炼：在推广销售的过程中，我学会了沟通技巧、表达能力、销售思路等多方面技能，同时也坚持健身健康、提高饮食品质、注意休息保养；
2.开阔了眼界，提升了综合素质：公司为员工提供的多样化工作机会和有针对性的培训，使我学到了很多不同领域的知识和技能，拥有了更广阔的视野，同时也形成了全面发展的竞争优势；
3.能力得到了提升：在市场推广、与客户沟通、商务合同应对等方面，我具备了扎实的专业知识、敏锐的市场嗅觉和果断的决策力，能够独立处理复杂工作；
4.团队合作意识得到了加强：通过和同事一起合作、交流和学习，我形成了团队合作意识，可以更好地理解自己所在团队的工作、思路和任务，协助实现团队目标。
四、 展望未来
感谢公司提供了这样一种向上发展的平台，使我得以在困难中不断成长，我会继续努力工作和学习，进一步提高自身综合素质，并打造出更好的销售成绩和团队战绩，为公司的发展进一步贡献力量！
以上述为该岗位员工的述职报告，特此提交，谢谢大家！
行是知之始，知是行之成，每当我们完成一项任务时。我们经常会撰写报告，写出高质量的报告，可以让大家对我们刮目相看，写报告的格式要注意什么呢？我们为大家甄选了一篇题目为“销售岗述职报告”的好文，请继续关注我们的网站以获取更多最新消息！
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：(1)协助办公室主任做好了各类公的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的件按类别整理好放入贴好标签的件夹内，给大查阅件提供了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作，XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大工作的需要。
(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、作质量成绩、效益和贡献。
开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
房地产销售经理年终述职报告范文(三)
不知不觉中，xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、 学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、 心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、 完成的主要工作任务：
1、 共计销售套，销售面积平米，销售额*元，回款额*元;
2、 到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、 在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额*元，回款额为*元;
四、工作中存在的不足
1、 对业务监督执行力度不够
2、 对项目整体把控有待于提高。
3、 需要进一步增加管理方面的经验。
4、 与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、 进一步提高自己的管理水平;
2、 及时完成领导交给的各项任务;
3、 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;
4、 不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、 制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、 工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
xx2年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来*公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：*公司明天更加辉煌!!!
尊敬的各位领导，各位销售部门的同事：
大家好，在xxxx年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，xxx特此做以下述职报告。
我是xxx，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在xxxx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从xxxx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在xxxx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：
1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。
2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的Top Sales，谁是这一月的Top Sales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗?所以，简简单单做事，简简单单做人。
听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。
做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关，xxx也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。
6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。
所以，亲爱的`们，在xxxx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧?各位!销售主管个人述职报告11尊敬的各位领导，各位同事：大家好！
众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年x月x日至今，我出任xx销售经理以来的工作开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：
1、依据管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作；
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系；
3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理；
4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施；5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配；
6、货款回收管理；
7、促销计划执行管理；
8、审定并组建销售分部；
9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理；
10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为储备人才；
11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在xx总的正确指导下，撤xx区，集中人员，有针对性对市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是经营部，现将工作状况作出述职如下：
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱。
刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简单中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定软件销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
（2）不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发现问题及时处理；
（3）及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现！我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，用心为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年！
谢谢大家！
时光在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，需要认真地为此写一份述职报告。那么述职报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的煤炭销售述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
今年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下：
一、煤炭销售逆势求进。
我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。
二、把握市场效益为先。
面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的'生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。
三、煤质管理精益求精。
质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。
面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部计划为：
1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。
2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。
3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。
4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。
5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。
6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。
在今后的工作中，我们的任务还是十分艰巨的。所以，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!
同志们：
6月，我任销售部经理。在公司。
领导。
的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和。
领导。
交办的各项任务，为公司的发展做出了必须的贡献。我也做了很多的工作，得到了公司。
领导。
的肯定和同志们的信任。
下头。
我向大家简单报告工作情景。
作为销售部经理，要想做好本职工作，首先必须在。
思想。
上与厂部和公司坚持高度的一致。我始终认为，仅有认真执行厂部及公司文件，服从公司。
领导。
才能排除一切干扰战胜一切困难干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件。
精神。
并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行厂部和公司。
领导。
的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使。
自我。
的
思想。
跟得上公司的发展。
作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行。
自我。
的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司。
领导。
学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向。
领导。
反映公司客户的需求和消费者的。
评价。
及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和提议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客户的意见或是提议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭本事得收益的理念，打造好部门的团队。
精神。
创造出更加出色的业绩。
在公司。
领导。
的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和。
领导。
交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情景，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司。
领导。
带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司。
领导。
提
出自。
我的提议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后，业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务本事做了市场区别来做。
批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对。
自我。
在工作上的失误也能主动承担职责，并努力纠正。经常和部门员工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅仅把握了员工们。
思想。
的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。本事有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也期望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。
多谢大家！
在教学准备上，新老师面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也不知道应该怎样上课。对此，工作之初，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。但是，我也坚信“万事开头难”。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好，因为写好教案是上好课德前提。
我有幸能得到一位教学经验非常丰富老师梁义红老师的指导，他在教学方面给我提出很多宝贵的建议，从他身上我学到了很多有用的东西。由于自己教学经验不足，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。这些使我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。为了把自己的教学水平提高，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。
在从教学理论方面。我在课余时间阅读了教育学理论的教学参考，而且还借阅大量有关中学数学教学方法的书籍，博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。
20xx年教师专业发展总结
20xx年飞逝而过，回首一年来自己在专业方面的发展，虽然进步不是很大，但是自己努力做了。现将一年来的专业发展总结如下：
一、上学期参加了市优秀课大赛，后来因孩子得手足口病没能参加上，虽有遗憾，但准备了一个多月，经过多次修改教学设计和课件，我也得到了同事及教研员的指导，也有所收获。
二、教育硕士也已经读完，从中有很大收获，下一年准备撰写教育硕士论文，多读书，学习精髓。
三、我把学校分配给我的其它辅助教学的工作都做得非常好，如学校扩建图书馆，我在那工作了两个星期，每天及时到位，到点下班，有时一上午或是一下午都来不急去厕所，顾不上喝水，把学校的工作看成是自己家里的，认真地完成好。此外，还得到了杨秀同志的高度信任，在没有课的时间里去区里整理档案，一干就是一个多月。在最苦最边最累的工作中总能看到我的身影，从没有因为哪个工作不好干而向领导叫苦。从没有因为哪项工作不好做而不认真做。记得七年级开学典礼前三天接到领导的任务，为全年级二十一个班制作一个短片，用来向新同学和家长介绍年级的成果和班主任的寄语，本来已经加班制作好的
短片在开学典礼前一天，书记说班主任录像的背景不好看，重做时，我毅然接受了这项既紧又复杂的工作，给班主任录像一整天，晚上加班加点制作完成，并且得到了领导的认可和所有学生及家长的好评。
四、自己在工作方法上成熟了很多，改掉自己的坏毛病，由于本人性格开朗，自认为能够团结同志，始终把工作放在第一位。
五、对于教学工作，我秉承学校“教孩子三年，想孩子三十年”的教学理念，把小科也教出成就。
我将继续努力工作，接受领导的指挥，接受同事的好建议，更好的开展工作。
1、遵守职业道德规范，热爱学生，热爱本职工作，努力钻研业务，不断提高辅导技能。
2、热情、真诚地接待每一位来访者，对来访者做到尊重、理解、关心、接纳、耐心细致，牢牢把握保密、中立、非指导、综合、发展性的辅导原则。
3、通过访谈调查和心理测量等手段，建立学生心理档案，掌握全校学生的心理状况。
4、遵守中国心理学会心理测量专业委员会颁布的《心理测验工作者道德准则》，按心理测验的规范进行，科学、客观的使用测验结果。
5、了解专业职能的局限性，对自己不适合解决的问题，必须及时转介。不满足来访学生提出的超出自己职能范围的要求。
6、帮助其他教师掌握提高学生心理健康教育水平的有关知识与技能，指导其他教师开展心理健康专题教育。
7、严格遵守保密原则，严格保密辅导内容。
8、在心理辅导过程中，如发现来访学生，或观察对象的`行为危及其本人或者社会安全时，辅导人员将通知有关人员采取保护措施，防止意外事件发生。
9、详细记录案例，便于分析总结提高。
述职人：
20xx年xx月xx日
20xx年上半年本人担任七、八年级六个班的地理教学工作，以及八二班的班主任工作;下半年担任八年级三个班的地理、九年级三个班的思想品德教学工作，以及九二班的班主任工作。
一、加强师德修养，提高道德素质
在这一年里，面向全体学生，教书育人，为人师表。我在工作中，认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。
二、加强教学理论学习，提高教育教学水平
在教育教学方面，我努力加强教育理论学习，提高教学水平。努力提高教学质量，要提高教学质量，关键是上好课，跟课堂要质量。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。认真学习贯彻教学大纲，钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施，提高学生学习的兴趣。
2、课堂组织。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，
调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课外作业，减轻学生的负担。
3、课后辅导。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，有的不能按时完成作业，有的抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
除此之外，在工作中，我积极学习新的课改理念，加快教育、教学方法的研究，更新教育观念，掌握教学改革的方式方法，提高了驾驭课程的能力。在教学中，我大胆探索适合于学生发展的教学方法。
首先加强对学生学法的指导，引导学生学会学习，提高学生自学能力;同时为学生提供机会，培养他们的创新能力。
其次加强教法研究，提高教学质量。为了不断提高自己的教学水平，我积极主动的上好公开课，并努力去参加听课评课活动，以向他们学习好的教育理论、方法，弥补自己在教学过程中的不足之处。上课时务求每一课都上得生动、活泼、高效，力争通俗易懂，深入浅出，耐心对待每一个学生提出的问题。努力做了每一位学生都喜欢我上的每一节课。
在教育教学过程中，我发现了一些新问题，运用新的课改观点、方法分析这些问题，通过教学总结提出了自己的观点和看法，并从理论的角度加以升华。我的教学过程，多注重发现新问题，解决新问题，以素质教育为出发点。
三、做好班主任工作，使学生健康快乐成长
1、担任本班的班主任已经是他们工作方法，帮助他们提高工作能力。
2、深入了解学生，多和学生沟通。及时了解学生的思想、学习和生活情况，以便对学生进行有针对性的教育。
3、加强与家长的沟通。
我经常与家长取得联系，争取积极作好合力教育工作。主要是通过电话联系，让家长要求自己。
做为一名教师，教学是我的基本工作，而教与学是一个良性互动的过程，在教中学，在学中教，才能实现自己在业务上的进步与飞跃。在今后的教育教学中，我将严格要求自己，努力工作，发扬优点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
总之，本年度以来，尽管做了一些工作也取得了一定的成绩，但认真反思，还存在着诸多的问题。恳请各位领导、老师、代表提出批评，老师们中肯的话语将时时鞭策着我、激励着我，使我今后的工作更加稳健、更加出色。
各位领导：
在学校领导的关心和老师的帮助下，我热爱我的学校、我的工作和我的学生。我能用“师德”来规范我的教育教学工作，能用新课改的理论来指导我的教学实践，并取得了很大的进步。现将主要方面总结如下：
一、积极参与教学改革，努力做好本职工作
想当好老师，就要以高尚的道德情操，良好的师德师风引领自己，规范自己的言行，热爱集体，服从分配，团结同事，热爱岗位，献身教书育人。
二、遵守学校的规章制度，教学工作认真负责
作为高一高二的课程教学，我们可以学习和把握每个年级的教学重点和难点。还积极参与学校美化、板报设计、各种现场会议的版面设计、课外兴趣小组活动。另外，我也是做教务处的。
1、认真备课，讲课。
每节课都要“准备好”，课前充分准备，制作各种教具和课件，吸引学生的注意力。课后要及时总结课文，写好教学后记，认真收集每一课的知识点，总结成一套。
2、增强课堂技巧，提高教学质量，力求讲解清晰、有条理、准确、情绪化、形象化，做到线索清晰、层次分明、简明扼要。
注意调动学生上课的积极性，加强师生交流，体现学生的主体作用，让学生轻松、轻松、愉快地学习。充分考虑每个学生的学习需求和学习能力，让每个学生都能得到提高和发展。在努力教好每一课的同时，积极参与新课改的实践，可以以学生为中心，加强学习活动的全面性和探究性，激发学生学习艺术的兴趣，培养学生的创新精神和解决问题的能力，促进学生个性的形成和全面发展。
在教学欣赏课中，要注重培养学生的审美能力，引导学生想象和比较，不要急于用简单的讲解代替学生的感知和理解，引导学生通过比较和讨论来体验、思考、识别、判断，努力提高审美情趣，加强道德教育。利用多媒体等教学手段，可以丰富教学内容和艺术信息，开阔视野，增强对图像的感受和想象能力。
3、从充分发挥学生创造能力的角度安排作业练习，注重对学生作业过程和创新的发展性评价。同时，及时纠正学生的作业。对他们在操作过程中常见的问题做一个彻底的评论。
三、积极参加各类艺术业务学习和理论学习
参加了20xx年11月县里组织的美术教研活动。辅导和组织学生在业余时间广泛参加相关比赛，探索和发展自己的特长。在今年的展览中，文嘉树的作品宋被县里选中，送到市里展出。
陶行知先生真诚的话还在我耳边。深深感受到一个人民教师的责任，一个人民教师的荣耀。成绩属于过去，未来属于自己。作为一名年轻教师，我知道我的工作才刚刚开始。只有大胆创新，才能取得更大的成就。展望未来，我充满信心。我坚信岁月总会眷顾那些肯付出，求真务实的人。我将继续学习和创造，追求崇高的理想，实现我的人生价值。
xx，毕业于南京师范大学英语教育专业，同年xx月进入我校工作。现申报英语学科中学一级教师资格。下面我将任职以来的情况如实报告，请审核。
一、教育教学方面：
任教期间，我担任了2轮教学循环，每年开校级公开课，同时开了20xx年区级公开课。,在校级青年教师教学比赛中分获了一等奖。我制作的课件获得了武进区三等奖。我所带的`学生获得了武进区电视口语大赛三等奖。
二、班主任工作
任教期间，我担任了20xx年班主任工作。xx,xx获得了3次校优秀班主任称号。我所带的高三4班获得了校先进班集体荣誉。
三、综合荣誉
获得了区考核游戏，被评为郑陆镇优秀教师。被评为常州市优秀共青团员。,获得了武进区青年岗位能手荣誉。
四、教科研成果
撰写的《口语之重，从何说起》获得了省师陶杯三等奖。另有两篇xx分别在核心期刊《考试周刊》、《新期刊》发表。
虽然获得了多项荣誉，但是本人在各方面还有所不足。在今后的从教生涯中，我会努力做好每项工作，提高自己各方面素养。希望校领导能同意我的申请。
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