道路实习总结锦集12篇

时间：2024-02-11 道路实习总结

趣祝福范文大全：范文在写作任务中的价值正在逐渐被人们认识到，并且越来越受到重视。对于一些人来说，写作文档的任务就像是一道无法克服的障碍。那么，如何才能写出一篇较好的范文呢？接下来，栏目小编将为您整理与“道路实习总结”相关的精华内容。

道路实习总结 篇1

一、实习目的：

通过实地实习认识，使学生对路桥工程的施工现场和施工体系进行考查，了解路桥专业的概念和内涵，了解路桥工程结构和施工的基本知识，建立起初步的工程意识，激发学生对专业后续课程的求知欲，为学习专业基础课和专业课奠定感性认识的基础。使学生进一步了解路桥专业，培养学生热爱专业，增加学习和从事本专业的自信和自豪感，建立从市路桥工程建设事业的志向。

二、实习方式：

指导教师全程指导，采用集中实习方式。

1、地参观：指导教师讲解及有关单位专家、术人员介绍等。

2、道路桥梁工程录像·专题讲座。

三、实习时间：

第十周(11.8-11.12)

四、实习地点：

日照市已建成道路桥梁工程及路桥施工现场等。

五、实习内容：

11.8上午：晓附近道路工程工地参观。

博文路

博文路是我市一条南北向城市政干路，本次施工段为聊城路至北环路，全长630米。

一、工程概况

博文路规划红线40米，道路横断18米宽主车道，每侧1.5米宽行道树，4米宽人行道，主车道结构层设计为压实土路基，18cm厚水泥稳定土地基层，18cm厚水泥稳定碎石土基层，4cm中粒式沥青砼，3cm厚细粒式沥青砼面层，道路排水采用与污分流方式，管道位于人行道下。

二、主要工程量

挖土6300m3,四填土9500m3，换填土9800m3，硬化面积11436m2,铺设各种管径的管道2538m，砌井74座，皮装路沿石1230m。

三、开竣工时间

20xx年4月23日至20xx年9月20日。

聊城路

一、工程概况

聊城路硬化排水工程，西起K1+710，东至青岛路，全长882.216米，道路红线宽度40米，道路硬化宽度18米。排水工程：南侧为雨水管道;北侧为雨、污水管道分流。结构为20cm水泥稳定土，20cm水泥稳定碎石，4cm中立沥青混凝土，3cm细粒沥青混凝土，其中在K1+980设置桥涵(长6m*宽28m)一座，已于20xx年12月完成道路排水硬化。

二、主要工程量

硬化面积：17000平方米

雨水管道：1900米

污水管道：570米

雨水检查井:35座

雨水检查井：15座

雨水井口：30座

安装路沿石：1800米

三、开竣工日期：20xx年8月19日至20xx年1月12日

学苑路

北环路规划红线宽60米，本次施工为24米宽沥青混凝土主干道。主干道结构层设计为：压实土基、20cm厚水泥稳定土下基层、20cm厚水泥稳定碎石上基层，4cm厚中粒式沥青混凝土面层、3cm厚细粒式沥青混凝土面层。排水为雨污分流，道路北侧人行道下雨水管道与污水管道各一道，南侧雨水管道一道。本工程0+566处3*8m钢筋混凝土板桥和2+277.5处2*6m钢筋混凝土板桥共2座，暗渠2座。

二、主要工程量

1、硬化面积：60844㎡

2、爆破石方：432381m?

3、铺设管道：9700米

4、砌雨水口;97座

5、砌检查井：212座

6、铺设五莲红火烧板：5470米

7、安装五莲红岩石：5624米

8、安装路沿石：5624米

三、开竣工时间

20xx年3月20日至20xx年10月10日

山东水利职业学院校内道路

山东水利学院日照校区道路及球场工程位于水利学院校区内，包括1号、2号、3号篮、排球场，各条道路及消防道路，校门口广场等灰土基层、沥青面层摊铺。该工程是水利学院校区建设的重要环节，它的建成促进了大学城及周边经济、文化的发展。

一、工程概括

道路部分结构层为：18cm水泥稳定土风化土底基层(水泥含量6%)+18cm水泥稳定碎石上基层(水泥含量6%)+4cm中粒式沥青混过凝土+3cm细粒式沥青混凝土面层。

球场及消防通道结构层为：20cm水泥稳定碎石基层(水泥含量6%)+4cm中粒式沥青混凝土+3cm细粒式沥青混凝土面层。

二、主要工程量

水泥稳定风化土5080m?，水泥稳定碎石10356m?，沥青摊铺面积2982㎡。

三、开竣工时间

20xx年6月15日至20xx年9月18日

山东水利职业学院日照校区道路工程，包括3号楼、8号楼、3号路、北大门5号路、西大门等灰土基层、沥青砼层摊铺。

一、工程概况

道路结构为18cm水泥稳定风化土(水泥含量6%)+18cm水泥稳定碎石(水泥含量6%)+1.2㎏/㎡沥青结合油+4cm中粒式沥青砼(AC-20Ⅱ)+3cm细粒式沥青砼(AC-13Ⅰ)面层。

二、主要工程量

水泥稳定风化土6323m?，水泥稳定碎石6148m?，沥青结合油44641m?，中粒式沥青8501m?，细粒式沥青11641m?。

其中1、3号路长348m，宽10m，水泥稳定土6323.4m?，水泥稳定碎石6147.8m?;

2、8号楼后3号路长222.8m，宽10m，细沥青硬化2228㎡;

3、北大门5号路长244m，宽10m，水泥稳定土2624m?，水泥稳定碎石2553.7m?，沥青(中+细)硬化2620m?;

4、西大门长47.3m，宽23m，细沥青硬化912.4㎡。

三、开竣工时间

20xx年x月9日至200xx年8月3日

11.8下午：我们分组到博文路与聊城路交叉口处测车流量。

时间行车方向小货中货大货小客大中客拖挂特大货集装箱摩托三轮车绝对合计

2:30- 3:30右行1106

西-东301111120xx335

11.9:老师组织看工程录像。

杭州湾跨海大桥

杭州湾跨海大桥是一座横跨中国杭州湾海域的跨海大桥，它北起浙江嘉兴海盐郑家埭，南至宁波慈溪水路湾，全长36公里，是目前世界上最长的跨海大桥，比连接巴林与沙特的法赫德国王大桥还长11公里，已经成为中国世界纪录协会世界最长的跨海大桥候选世界纪录，成为继美国的庞恰特雷恩湖桥后世界第二长的桥梁。

简介

开工时间：20xx年11月14日

杭州湾跨海大桥

贯通：20xx年6月26日

启用日期： 20xx年5月1日

载有： 双向六车道

省份：浙江省

跨越： 杭州湾

地点： 嘉兴市海盐和宁波市慈溪

设计结构： 跨海大桥

最长跨距： 325米

总长度： 36公里

桥下净高： 47米

通行费：大型车70元小型车50元

设计时速：100公里

总投资约：118亿元

设计使用年限：120xx年

经纬度： 北纬30度27分，东经121度08分

大桥亮点

大桥36公里的长度，使之超过了美国切萨皮克海湾桥和巴林道堤桥等世界名桥，而成为目前世界上已建成或在建中的最长的跨海大桥。

据初步核定，大桥共需要钢材76.7万吨，水泥129.1万吨，石油沥青1.16万吨，木材1.91万立方米，混凝土240万立方米，各类桩基7000余根，为国内特大型桥梁之最。南滩涂50米*16米箱梁采用整孔预制，大型平板车梁上运梁的工艺，开创了国内外重型梁运架的新纪录。

杭州湾跨海大桥

水中区引桥70米*16米箱梁采用整孔制、运、架一体化方案，单片梁重达2180吨，为国内第一。水中区引桥打入钢管桩直径1.5-1.6米,桩长约80米,总数超过4000根,其钢管桩工程规模全国建桥史上第一。

大桥在设计中首次引入了景观设计的概念。景观设计师们借助西湖苏堤“长桥卧波”的美学理念，兼顾杭州湾水文环境特点，结合行车时司机和乘客的心理因素，确定了大桥总体布置原则。整座大桥平面为S形曲线，总体上看线形优美、生动活泼。从侧面看，在南北航道的通航孔桥处各呈一拱形，具有了起伏跌宕的立面形状。

在南航道再往南1.7公里，就在离南岸大约14公里处，有一个面积达1.2万平方米的海中平台。该平台在施工期间，将作为海上作业人员生活基地，海上救援、测量、通信、海事监控平台。大桥建成后，这一海中平台则是一个海中交通服务的救援平台，同时也是一个绝佳的旅游休闲观光台。

苏通大桥

苏通大桥

苏通大桥--位于江苏省东南部，连接南通和苏州两市，西距江阴长江公路大桥82公里，东距长江入海口108公里。苏通大桥北岸连盐通高速公路、宁通高速公路、通启高速公路，南岸连苏嘉杭高速公路、沿江高速公路。

地理位置和意义：

苏通大桥位于江苏省东部的南通市和苏州(常熟 )市之间，是交通部规划的黑龙江嘉荫至福建南平国家重点干线公路跨越长江的重要通道，也是江苏省公路主骨架网“纵一”--赣榆至吴江高速公路的重要组成部分，是我国建桥史上工程规模最大、综合建设条件最复杂的特大型桥梁工程。建设苏通大桥对完善国家和江苏省干线公路网、促进区域均衡发展以及沿江整体开发，改善长江安全航运条件、缓解过江交通压力、保证航运安全等具有十分重要的意义。

20xx年3月26日，在美国土木工程协会(ASCE)举行的20xx年度颁奖大会上，苏通大桥工程获得20xx年度土木工程杰出成就奖，这也是中国工程项目首次获此殊荣。

大桥建设工程情况：

苏通大桥工程起于通启高速公路的小海互通立交，终于苏嘉杭高速公路董浜互通立交。路线全长32.4公里，主要由北岸接线工程、跨江大桥工程和南岸接线工程三部分组成。

l、跨江大桥工程：总长8206米，其中主桥采用 100+100+300+1088+300+10

0+100(其中主桥长约1088米)=2088米的双塔双索面钢箱梁斜拉桥。斜拉桥主孔跨度1088米，列世界第一;主塔高度300.4米,列世界第一;斜拉索的长度577米,列世界第一;群桩基础平面尺寸113.75米 X 48.1米，列世界第一。专用航道桥采用140+268+140=548米的T型刚构梁桥，为同类桥梁工程世界第二;南北引桥采用30、50、75米预应力混凝土连续梁桥;

2、北岸接线工程：路线总长15.1公里，设互通立交两处，主线收费站、服务区各一处;

3、南岸接线工程：路线总长9.1公里，设互通立交一处。

苏通大桥全线采用双向六车道高速公路标准，计算行车速度南、北两岸接线为120公里/小时，跨江大桥为100公里/小时，全线桥涵设计荷载采用汽车一超20级，挂车一120。主桥通航净空高62米，宽891米，可满足5万吨级集装箱货轮和4.8万吨船队通航需要。全线共需钢材约25万吨，混凝土140万方，填方320万方，占用土地一万多亩，拆迁建筑物26万平米。工程总投资约64.5亿元，计划建设工期为六年。

苏通大桥.创造四项世界之最

苏通大桥创造和打破了中国世界纪录协会多项世界纪录、中国纪录。

最大主跨(斜拉桥)：

苏通大桥跨径为1088米，是当今世界跨径最大斜拉桥。

最深基础：

苏通大桥主墩基础由131根长约120米、直径2.5米至2.8米的群桩组成，承台长114米、宽48米，面积有一个足球场大，是在40米水深以下厚达300米的软土地基上建起来的，是世界上规模最大、入土最深的群桩基础。

最高桥塔：

原先世界上已建成最高桥塔为日本明石海峡大桥297米的桥塔，苏通大桥采用高300.4米的混凝土塔，为世界最高桥塔。

最长斜拉索

最长拉索：

苏通大桥最长拉索长达577米，比日本多多罗大桥斜拉索长100米，为世界上最长的斜拉索。

交通部总工程师凤懋润说，它是中国由“桥梁建设大国”向“桥梁建设强国”转变的标志性建筑。

4月28日，全长32.4公里、主跨1088米的苏通大桥通车一刻，就成为世界最大跨径斜拉桥，创造了最深桥梁桩基础、最高索塔、最大跨径、最长斜拉索等4项斜拉桥世界纪录，其雄伟的身姿成为横跨在长江之上的一道亮丽风景。

11.10：到岚山疏港公路改造工程工地实习。

一、工程概况及编制依据

(一)工程概况

路线起点位于日照市岚山港门前，沿童海路北行至童海路与坪岚铁路的公铁平面交叉处，继续北行至地方铁路机务段西50米处，向东北方向前行，下穿坪岚铁路(路线与铁路成45度夹角)，在东潘家村东与已建成的南沿海公路连接。

路线主要控制点为岚山港门前、童海路与圣岚路平面交叉、坪岚铁路平面交叉、岚山东路平面交叉、岚桥石化高架输油管线、坪岚铁路、南沿海公路。

道路采用一级公路标准参考城市主干路标准设计，设计行车速度40公里/小时，服务水平：三级。工程全长3.876公里，路基宽度为40米，其中行车道34.5米，两侧人行道各3米，双向八车道(设危险品专用车道)。全线小桥2座，涵洞3道，公路平面交叉19处，铁路分离立交1处。路基填方13.054千立方米，挖方233.586千立方米，不良地基换填32.209千立方米，沥青混凝土路面142.182千平方米，雨水管道7131米，雨水检查井263座。

(二)编制依据

1、岚山疏港路工程招标文件、设计图纸等资料。

2、工地现场考察所获取的资料。

3、山东省现行的公路工程设计、施工技术和验收规范。

4、我单位的资源情况及ISO19001-20xx标准质量管理体系文件。

5、《公路路线设计规范》

6、《公路路基设计规范》

7、《公路工程技术标准》

8、《公路路基施工技术规范》

9、《公路沥青路面设计规范》

10、《公路排水设计规范》

11、《公路桥涵设计通用规范》

二、工程特点、难点

(一)地理位置

路线起点位于日照市岚山港门前，在东潘家村与已建成的南沿海公路连接，工程的建设对岚山区交通主干线的交通做了进一步的疏通，将过境车辆疏散，为疏港车辆提供了一个良好的交通条件，大大改善了行车的安全性舒适性，对提高岚山港疏港能力及当地人民出行条件与生活质量，对优化和完善岚山区公路网的布局起到重要的作用。

(二)施工场地情况

施工现场建有城中村、居民住宅等建筑物。施工场地大体上地形起伏不大，施工车辆可由市内多条道路进入施工现场。工程施工过程中受外围交通影响较大，可根据情况实施封闭施工。工程施工过程中总体上对周围交通和环境影响较大。

(三)管线情况

施工现场其他管线主要有电力管、路灯管线、电信管及原有雨水管线等。基坑开挖前须加强与各种管线部门联系，掌握各种管线的具体位置和走向，开挖过程派专人监控，保护原有地下及地上管线，确保工程顺利、按期完成。

三、施工管理目标及管理体系

(一)工程施工目标

1、质量目标：

根据本工程质量标准要求：优良

我公司施工质量目标为：确保工程质量达到合格等级，力创优良工程。质量保修按国家有关政策和招标文件的要求保修一年。

2、进度目标：

根据招标文件的工期要求，本工程要求102天内竣工。我公司计划按甲方要求的开工日期开工，即20xx年8月27日开工，确保102天内工程圆满及时交给业主验收。

3、安全目标：

实现施工全过程“六无”：即无死亡、无重伤、无倒塌、无中毒、无爆炸、无重大机械交通事故。

4、文明施工目标

本工程文明施工目标为达到文明施工工地标准。

5、环境保护目标

在施工过程中，加强现场施工管理，为保证周边道路正常运作以及施工现场的安全，采取合理的围蔽措施，尽量降低施工噪音和降低尘埃，及时清除和搬走在施工过程中产生的垃圾，减少对周围环境的影响，确保粉尘、噪音、废水、废气的排放达到国家规定的有关标准。

(二)管理体系

1、工程管理体系

根据本工程的需要，结合我单位实际情况，将从我单位内调集有多年同类工程施工经验的思想素养高、管理水平高、业务素质强、能吃苦耐劳、善打硬仗的干部和职工队伍组成现场组织机构，按项目法组织施工。

项目经理部设项目经理、项目副经理、项目总工程师及工程技术部、试验室、设备材料部、质量安全部、综合办公室等;各部室在项目经理部的统一指挥下，分工协作、紧密配合，确保工程管理目标的实现。

2、安全、质量管理体系

我单位坚持“追求卓越管理，筑造精品工程”的质量方针，在全体职工中树立“精品意识”的质量观念，严格遵照各级正职是工程质量的第一行政负责人，总工程师是工程质量的技术负责人及“谁负责施工生产，谁负责安全”的分工原则，建立本工程的安全、质量管理体系。

3、技术质量管理体系

依照我单位管理制度和质量体系文件，建立以项目经理为主要负责人;实行技术负责人和施工管理者实施技术保证与关键控制;质量检查员进行基层检查;班组自查自检的三级技术质量保证体系。

4、质量检查管理体系

实行三级质量检查体系(即项目部、安全质检部质检工程师→项目队质量员→班组兼职质量检查员)，形成自上而下的工程质量检查网络。

经理部配备专职试验人员，持证上岗，通过检测试验手段，配合质检工程师进行全面的工程质量控制。

各级工程质量管理人员均由会管理、懂技术、有施工经验的专业技术人员担任，赋予质量检查人员对工程质量一票否决权，以提高对工程质量管理工作的力度。

(三)施工组织机构

1、根据本工程特点及工程量，按照职能明确、精干高效、运转灵活、指挥有力的原则组建项目经理部，全面负责对本工程的调度指挥、施工管理、成本效益、进度控制、工程创优、安全生产、对外协调等工作,确保按期、优质完成本标段工程施工。

2、项目经理部设项目经理、项目副经理各一人，下设工程部、安全质量部等。

3、项目经理部实行项目经理责任制，项目经理负责该工程的全面工作，对工程各方面的重大事项做出决策及负责按照合同组织施工。

4、公司与项目经理部、项目经理与项目管理层、项目经理部与施工班组之间的权利与义务通过签订内部承包合同及责任状明确。

四、施工方案

工程各项目施工内容包括土石方工程、排水管道、路床碾压、碎石垫层和水泥稳定碎石基层、沥青砼面层施工、路沿石安装、人行道铺设、桥涵工程、分离式立体交叉顶推和现浇等工程。

路基路面项目施工配合的程序：进行排水管道施工→路基整平和路基处理→碎石垫层和水泥稳定碎石基层→老路面整修→安装路沿石→沥青砼面层→人行道铺装→竣工清理。

在排水管道施工的过程中合理安排路基土石方工程，排水管道施工完毕回填后，再进行路床施工，完毕后铺砌侧石，然后进行沥青砼面层施工。

施工总体流程图：

(一)管道工程施工方案及施工工艺

(1)基槽开挖

A.测量放线

管道工程开工前，测量人员认真学习复核图纸，按照图纸要求，准确放出管道中线位置，并施放挖槽边线、堆土堆料界线及临时用地范围。

B.挖槽前，认真组织人员学习图纸，进行调查研究，充分了解挖槽段的土质、地下水位、地下结构物、沟槽附近地上结构物以及施工环境等情况，以合理的选用机械，制订必要的安全措施，确保施工质量及安全。

C.采用人工配合挖掘机挖槽。挖槽前，技术人员向挖掘机司机详细交底，并设专人指挥，及时测量槽底高程和宽度，防止超挖和亏挖。为确保槽底土壤结构不被扰动和破坏，在机械开挖时，应留20厘米左右一层不挖，待人工清除。人工清挖槽底时，应认真控制槽底高程和宽度，并注意不使槽底土壤结构遭受扰动和破坏。

D.挖出的土方应妥善堆放，下管一侧尽量不堆土，多余的土用车运走。

E.在雨期施工，应尽量缩短开槽长度，并作好防排水措施。

(2)管道垫层基础施工

A.按基础的结构尺寸，测量放样出垫层面标高，设置高程木桩，每4-5米一桩。按垫层面标高挂线，人工摊铺垫层混合料，检平垫层面，人工夯实或用小型压路机碾压密实，并做好垫层验收记录。

B.垫层完成后如面上有水时，不得浇筑基础混凝土，必须采取措施排除垫层面上的水后方进行基础混凝土施工。垫层验收合格后，即开始基础混凝土现浇施工，混凝土由机械运输至基坑边，通过溜槽送至坑底，人工摊铺，按设计基础面高程检平，用振动棒和平板振动器交替振捣密实，混凝土密实的标准是混合料停止下沉，不再冒气泡，表面层平坦、泛浆。送至现场的混凝土进行质量检验，控制混凝土的坍落度在9～12㎝，如发现混凝土混合料有离析现象对离析部份剔除不予使用，并随机抽取样品制作抗压试件，以备抗压试验所用。

C.基础混凝土浇筑完毕后，抹平混凝土面，并保证12小时内不得浸水，初凝后及时进行养护，待混凝土强度达到2.5MPA以上时方可拆模。

到日照岚山区主要参观地点介绍

岚山港区公安分局东面的一级路基压实参观

这是正在建设中的桥，桥桩两旁是桩基础，左面还在清理，没有排完水

上图是压路机正在压实路基，路基含有很多石子，路基工程做的真是不敢恭维啊，施工单位

工人正在铺设路面模板。。

这是一段已经添铺好的水泥路面，取水泥芯样后剩下的取样口，水泥厚度有36cm

之后大约下午一点半沿童海路(沿海公路)返回，沿途观看几座桥梁

第一座岚山龙王河立交桥

龙王桥桥下照片

龙王桥桥面接缝处

小海河大桥，这个桥没有下来看，看来不是很有观看价值，或者下不去的吧~~~~

付疃(tuan三声)河大桥

11.11：到北海路道路建设工程实地实习。

这是打桥墩的场面

铺设在路下的管道

这是砌井

六、实习总结

通过这次外业的道路实习，使我们对道路和桥梁的设计与施工有了一次比较全面的认识并且磨练了意志，进一布理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，我国的道路和桥梁得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

道路实习总结 篇2

年月，我进入学校远程网络教育道路与桥梁专业学习，转眼间，我即将毕业，在班主任和任课老师的帮助下，我顺利完成了道路与桥梁专业的各项学业任务，并取得了良好的成绩，通过系统的学习，使我自己对道路与桥梁专业专业有了系统的认识，同时对自己的人生职业生涯有了全新的规划，收益终生，现将在学校学习的情况总结如下：

一、知识收获

改革开放后，随着我国社会经济的快速发展，全球一体化进程的逐步加快，我国的交通基础设施建设可谓突发猛进，发生了质的变化，各地的建设工程数量多，规模大，不仅缩短了人人之间的距离，更夯实了国家的基础实力，提高了群众出行、工作和生活的质量，为国家的经济快速发展创造了良好的基础条件。

“十一.五”期间，国家在基础设施建设领域投入了大量的资金，人力和物力用于国家的交通基础设施建设和完善，一条条宽敞的道路和一座座美丽的桥梁拔地而起，成绩显著；‘“十二.五”期间，国家还将进一步加大交通基础设施建设，因此，无论是国家，还是市场对于交通专业人才的需求量较大。因此，各高校也纷纷开设了道路与桥梁专业，该专业主要是培养掌握道路与桥梁工程基本理论和知识，培养具备岗位职业能力，从事道路与桥梁工程生产一线技术与管理工作的高级技术应用性专门人才的专业。通过为期年的学习，我系统的学习了道路与桥梁工程基本理论和知识，主要学习了道路工程制图、工程力学、土力学与基础、水力与水文、公路建筑材料、工程地质、道路桥梁工程技术、道路工程、桥涵工程、道桥工程计量与计价、道桥工程施工技术与施工组织、道路建筑材料、公路勘测技术等课程，并在导师的耐心指导下，顺利完成毕业论文的写作工作。

二、学习收获

通过在学校的系统学习，我收获颇多，具体有以下几个方面

1、思想收获。随着社会的快速发展，市场竞争越来约激励化，要想在激烈的市场上获得生存，就必须努力提高自我的素质和自我的综合竞争力，因此，只有通过学习才能促进自我的素质和竞争力的提升，才能使自己掌握技术，实现自我内涵素质的提升，所以，要注重学习，要有终生学习的意识，这样才能使自己立足于社会，才能促进自己的快速发展和提升。总体来说，通过在学校的系统学习，使得自我的综合素养得到提升，自我的人生观、世界观和价值观得到改变，自己更加明白世理、理性的认识社会，促进自己在道德修养和文化素质方面的提升。

2、理论收获。在学校学习的这几年的时间里，我逐步对道路与桥梁专业相关理论专业知识有了较深的认识和收获，并通过对专业课程的认真学习，使我深深地喜欢上了建设行业。随着我国大建设、大发展，工程建设越来越成熟和规范，使我认识了行业发展的潜力很大，我暗暗下定决心，学好扎实的理论知识。只有拥有过硬的专业知识，才能在自己的专业领域里发挥的游刃有余，实现自身价值。

3、技术收获。在学校学习期间不仅认真学习专业理论知识，在专业技术方面也收获很多。在老师的教导下我认真进行各项实践，将理论知识付诸实践并逐步熟炼掌握，达到了理论和实践相互结合的目的。此外，由于很多学习任务是通过网络进行的，因此，我的使用计算机的技术得到了提升，得到了发展，尤其是对于计算机网络的运用相比以前有了很大程度的提高，在此我要深深感谢我的母校。

三、在工作中的运用

目前，我在有限公司工作，工作的主要任务是开展工地试验的各项检测性工作，在工作中，我运用所学的专业知识，积极解决工作中各种问题，并和同事们共同研究各种难题，在以往，没有系统性的学习前对于一些问题只知道是这样，但不知道为什么会这样，通过专业学习逐渐掌握其原理，现在对于一些工作中的问题，不仅知道其所然，更知道为何其所然。因此，通过将所学知识灵活运用，将理论知识转化为专业技能并上升为工作能力，成功运用到工作中，解决工作中难题和问题，这些让我觉得工作很开心，很有价值和成就感。

四、工作总结

在工作中通过自己的努力，我虽得到领导和同事的肯定，也给了我前进的信心和动力。但自己知道要想把工作做好，还要不断在工作中学习和提高。才能适应社会和行业发展的需要。不能总停留在以前的专业技术水平上，要经常观注行业动态，了解行业新技术，不断提高自己，满足自身专业技术水平的需要。因此，除了熟练掌握现在专业知识，还要在行业领域里不断的提高和突破自己，不仅要提高专业理论知识，在专业技术上也要做到自我创新，只有创新才能立于行业不败之地，使自己不断得到提升。

五、下步的设想

下步学习主要方向是经常了解工程建设行业的信息，如国家政策，大型工程项目，要多看，多想，多实践并且要常到书店买些本专业的书籍来读，使自己在专业理论上得到更高的提升，扩大知识面和视野。并及时了解行业动态，撑握行业发展方向，为下步更好地工作打下基础。

此外，我将积极加强专业和实践的结合力度。虽然在学校学习几年时间里，我对道路与桥梁专业有了一定的认识和了解，但总体来说，认识的还比较粗浅，在今后的工作中，我要将所学的知识和实践工作相互结合，用所学的知识指导实践工作，用实践工作反作用于所学的知识，努力做到学习和实践相互结合的力度。用自己所学的专业知识指导自己的实践工作，促进自己的实践技能得到迅速提升，为自己今后的工作奠定基础。

最后我由衷的要谢谢您，谢谢我的母校，祝愿您越来越好，发展越来越快，培育出更多的现代化建设所需要的专业技术人才。

道路实习总结 篇3

    道路与桥梁工程专业实习报告    实习方向：道路与桥梁工程    实习地点：*    实习时间：7.21—7.25    指导老师：**/**    实习学生：**/**班/***    一、实习目的    毕业实习是整个毕业设计教学计划中的一个有机组成部分，是土木工程专业的一个重要的实践性叫许耳环界。通过组织参观和听取一些专题技术报告，收集一些与毕业设计课题有关的资料和素材，为顺利完成毕业设计打下坚实基础。通过实习，应达到以下目的：    1、了解一般工业与民用建筑或道桥工程的整个设计过程；    2、了解建筑物的总平面布置、建筑分类及功能作用、结构类型及特点、结构构件的布置及荷载传递路线、主要节点的细部构造和处理方法等；    3、了解建筑物的施工方法；    4、了解建筑、结构、施工之间的.相互关系；    5、了解建筑结构领域的最新动态和发展方向。    二、实习方式、地点及内容    按照道路与桥梁工程教研室的实习计划和日程安排，我们进行了为期五天的毕业实习，先后辗转于武汉天兴洲大桥施工现场和武汉轻轨沿线各站，其具体实习方式与地点列表如下：    日期 星期 牐牐牱绞 地点    3.21 一 观摩短片 武大工学部主教    3.22 二 现场考察 天兴洲大桥施工现场    3.23 三 技术报告 天兴洲大桥施工办公室    3.24 四 现场考察 武汉轻轨沿线    3.25 五 专题讲座 武大工学部主教        Ａ、短片观摩    上午，我们主要观看一些跨海、跨江、跨河的道路与桥梁工程的实例录象，对施工工艺和流程进行简单回顾。其一，台湾省高雄至淡水高速公路的规划设计。该工程通过平面图演示，介绍了各中点城市的位置及沿途的地形地貌和各支路的连接，考虑了沿岛高速公路网的建设与之连接，在环境保护上表现也甚为突出——特意聘请了动植物专家对该工程在建设过程中和完工后对环境的影响进行了评估和检测，并将其研究成果考虑到设计规划中去。这在国内所做力度明显不够。之后，我们陆续接触了美国等多国道路施工及拱桥施工实录，对路桥新工艺和新技术有了初步了解。    下午，我们继续观摩幻灯片，其中阳逻公路长江大桥的施工流程以动态逼真的三维动画模拟展示，学习效果明显；此后原版演示日本东北新干线工程和泰国某大型公路桥梁的施工，虽存在一定的语言障碍，但因画面详细系统且反复播映，仍较好地达到认知、学习，思考等多重目的。    下面依次对上述三项工程的施工作一些简单介绍：    1、阳逻大桥体系为悬索桥。目前正在施工的江苏润扬长江大桥跨径达1490米，为世界上第三大跨度悬索桥。悬索桥的特点是能够跨越其他桥型无与伦比的特大跨度，且因受力简单明了，成卷的钢揽易于运输，在将缆索架设完成后，能形成一个强大稳定的结构支承系统，施工过程中的风险相对较小。而幻灯出来的阳逻大桥具体施工工序如下：    ⑴　工作面地表处理；    ⑵　开挖槽段施工；    ⑶　北锚碇施工；    ⑷　索塔施工；    ⑸　立模浇筑混凝土塔柱；    ⑹　主桥缆索系统安装和桥体节段安装。    因阳逻大桥南北岸的土质不同，决定了其施工方案迥异，其中一侧土质较好，可直接开挖；另一侧属砂质淤泥土质，应在铺锭的开挖外径向下开挖填筑混凝土，做护壁，尤其需要注意的是工序⑵和工序⑸，前者从上往下挖槽浇注混凝土，可防止坍塌；后者因为大体积混凝土施工，水化热过大引起温度应变，要注意控制。    2、日本东北新干线工程    经介绍，日本东北新干线工程采用的是移动模架施工法。其方法是使用移动式的脚手架和装配式的模扳，在桥上逐孔浇筑施工。它由承重梁、导梁、台车、桥墩托架和模架等构件组成。在箱形梁两侧各设置一根承重梁，用于支承模架和承受施工重力。导重梁的长度要大于桥梁跨径，浇筑混凝土时承重梁支承在桥墩托架上。导梁主要用于运送承重梁和活动模架，因此，需要有大于两倍桥梁跨径的长度。当一孔梁的施工完成后便进行脱模卸架，由前方台车和后方台车在导梁和已完成的桥梁上面，将承重梁和活动模架运送至下一桥孔。承重梁就位后，再将导梁向前移动。    3、泰国某大型公路高架桥施工    通过幻灯片对施工现场长时间的显示和详细介绍，该桥梁墩台为现场浇筑，其桥体梁段为工厂预制。其优点是桥梁的上下部结构可以平行施工，使工期大大缩短，且无须在高空进行构件制作，质量容易控制，可以集中在一处成批生产，从而降低工程成本；而缺点是：需要大型的起吊运输设备，由于在构件与构件之间存在拼接纵缝，显然，拼接构件的整体工作性能就不如就地浇筑法。

道路实习总结 篇4

我是给排水工程的，这次实习使我对建筑工程，给排水工程，以及市政道路有了更深层次的理解，为我们今后的工作引开了一条路，我们通过观察问询等方式了解到了很多我们不曾知道的东西。在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸于实践，永远不会体会到难度有多大；只有亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

通过毕业实习这几个月期间，我验证和巩固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解了对本专业的需要。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走的路做准备。我相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。在我今后的不断努力下，我会最大限度的发挥我的人生价值。

最后，十分感谢上海浦高公司以及江都项目部及带我的师傅这些日子来的培养给我的指导，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，让我在即将结束的大专生活中留下了美好的一页。谢谢！我也要对指导老师说一声谢谢，感谢他们对我的栽培！

道路实习总结 篇5

本人20xx年*月毕业于xx，从20xx年xx月参加工作历经xxxx工程至今， 在4年的道路与桥梁测量和施工管理学习中,不断通过理论与实战相结合，日常工作中，不断学习和钻研，总结经验和教训，锻炼成专业技术和管理能力都成熟的工作人员。在桥梁，涵洞和道路等施工管理及测量工作中，都获得了一些工作经验，总结如下：

1、测量工作它是贯穿整个工程项目的始终，是工程项目的灵魂。根据工地的地形、工程的性质以及施工组织与计划等，建立不同形式的测量施工控制网，作为定线放样的基础。然后再按照施工的需要，采用各种不同的放样方法，将图纸上所设计的内容转移到实地。此外，还要进行几何尺寸的质量监控等测量。

这就构成了测量工作：控制点的踏勘、选点、埋设、仪器校正、导线和水准点的联测、资料整理及报告的编写，然后根据施工进度结合图纸的点位放样，测量工作各个结构物的资料整理。

2、图纸的审核修正也是工程施工需要进行的重要环节，做到熟悉施工图纸，能识图、读图、懂图，并结合软件如CAD、CASS等把图纸坐标、标高及工程量认真复核把错误的不合理的找出来，及时反映解决。

3、施工管理中结合技术交底做好工作计划，合理安排各个工序和生产要素。组织好人力、材料设备、技术准备、外围关系等等。做到不违章，不玩忽职守，施工做到安全，优质，低耗，做到文明施工的前提下不影响到工期。

4、小结：

虽然在前面的工作实践中积累了一些施工经验，但是相对于在建筑事业的知识海洋里以我现阶段的理论和经验显得微不足道的。在接下来的生活和工作中我将努力把理论知识水平和实践工作经验相结合，不断提高自己的.专业知识和管理能力使自己能在建筑行业岗位立足，为公司尽自己的微薄之力。

道路实习总结 篇6

道路工程学是从事道路的规划、勘测、设计、施工、养护等的一门应用科学和技术，是土木工程的一个分支。道路通常是指为陆地交通运输服务，通行各种机动车、人畜力车、驮骑牲畜及行人的各种路的统称。

道路按使用性质分为城市道路、公路、厂矿道路、农村道路、林区道路等。城市高速干道和高速公路则是交通出入受到控制的、高速行驶的汽车专用道路。

道路工程历史源远流长。历史上最早的原始社会人群，因生活和生产的需要，形成天然原始的人行小径。以后要求有更好的'道路，取土填坑，架木过溪，以利通行。当人类由原始农业到驯养牲畜后，逐渐利用牛、马、骆驼等乘骑或驮运。这种生产力的飞跃进一步要求更适用的道路，因而出现驮运道。

本次实习，时间虽短，但基本达到了为毕业设计收集资料，完善所学知识，将理论与实践相结合的多重目的，在这段时间里我还是有不少的收获，虽然累了、黑了、瘦了，但我还是要感谢远升建筑公司给我提供了这此机会，在实习工程中，我们了解了道路与桥梁工程设计的全过程及一般步骤，了解了结构设计的新动向和新方法，了解了有关的施工技术。感谢王工对我的指导和教诲而这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。现在突然走了，往日的一幕幕经常浮现在脑海中，经常会想起汤工叫我去放线，去标高，去测轴，去验筋……而这些，再也不会有人让我去做了。离开长沙，竟然有一种空虚的感觉。生产实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。

道路实习总结 篇7

道路与桥梁实习报告总结

作为一名道路与桥梁专业的学生，实习是我们重要的学习环节之一。本次实习我受到了各位领导和师傅们的精心指导和教导，不仅学到了专业知识，也锻炼了自己的动手能力和实践能力，收获了许多难忘的经历。

在实习期间，我先是参观了多个道路和桥梁的工地，了解了工程的进度和现场的施工流程。之后我与师傅们一起亲手制作了水泥、砖瓦等建筑材料，并学会了修建简单的实用设施，例如砌墙、木屋和花园等等。

在工作中，我看到了所学技能能够转化为具体的实践能力，比如在土石方工程中，我学会了怎样进行复杂地形的测量、设计与施工；在桥梁建设中，我理解了各种桥梁结构的优缺点，学会了桥墩、桥面和桥栏的施工要领。

另外，我还了解了道路和桥梁施工过程中的危险和预防措施，学会了穿戴个人防护设备，并在实践中做到严格规范和防范措施，大大降低了工作中的意外风险，并且增强了对此类工作的识别和思考能力。

此外，我还参与了一些典型事例以及一些案例分析，来加深我们对于建筑工程的结构和施工的理解，例如半钢拱桥、斜拉桥、钢筋混凝土拱桥和金属弓梁桥等等，这使我对这些结构内在的力学变量有了深刻的理解，并激发了我的好奇心和学习热情。

在学习的过程中，我还了解到了建筑工程的管理，为我未来的职业生涯打下了重要的基础。这段经历不仅让我学到了专业技能和知识，也锤炼了我纪律、态度和职业素养，让我更加坚信：学以致用，实践使人进步。

道路实习总结 篇8

道路工程认知实习总结

在经历了为期三个月的道路工程认知实习后，我对道路工程的理解有了极大的提升。通过实地考察和实际操作，我对道路的规划、设计、建设和维护等方面有了更全面的认识。在这篇总结中，我将详细地介绍我的实习经历，以及我在此过程中所获得的宝贵经验。

在我的实习期间，我有幸参与了一项新道路的规划与设计工作。这个项目涉及到了道路的选择、定线、坡度、宽度等各个方面的因素。通过与项目组的工程师合作，我了解到了每个环节的重要性以及各个因素之间的相互关系。在这个过程中，我学会了如何通过实地勘测和理论分析来选择最优的道路线路，并合理地考虑到地形、水流、环境等因素对道路建设的影响。

在施工阶段，我参与了道路的测量和布线工作。这项任务需要我使用各种仪器和工具，进行道路形状、高程、宽度等参数的测量。通过这个实践经验，我学会了如何正确选择测量仪器，并运用各种技术来保证测量的准确性。在布线过程中，我学会了如何根据设计图纸和现场实际情况进行合理的布线和标识，确保施工人员能够按照设计要求进行实际施工。

我还参与了一些道路施工过程中的质量检查工作。通过跟随质量监督人员的指导，我学会了如何检查道路的基底、路面和排水等关键部位的施工质量。在实际操作中，我学会了如何根据相关标准和规范来评估施工质量，并提出改进建议。这个过程对于提高我对道路工程质量的要求意识以及质量检查能力有着非常重要的影响。

另外，我还参与了一些道路维护工作。道路的维护工作主要包括路面修补、沿线设施维护以及交通标志标线的维护等。通过这个实践经验，我对于道路维护的重要性以及常见的维护方法有了更深刻的认识。我还学会了如何根据实际情况和需要制定维护计划，并合理安排维护人员的工作任务，确保道路的安全和畅通。

通过这次道路工程认知实习，我不仅获得了宝贵的实践经验，还深入了解了道路工程的整个生命周期。我明白了道路工程从规划到设计，再到施工和维护，每个环节都不可忽视。只有在每个环节都做到精益求精，我们才能建造出更加安全、可靠和功能完善的道路网络。

道路工程认知实习让我对道路工程有了更深入的理解和认识。通过参与实地勘测、实际操作和质量检查等工作，我学会了如何从实践中提高自己的专业能力。我将在以后的学习和工作中，继续努力，不断提升自己的道路工程技术水平，为建设更加安全、高效和舒适的道路网络而努力奋斗。

道路实习总结 篇9

道路与桥梁实习报告总结

本次道路与桥梁实习是本人大学阶段的一次重要实践活动，通过此次实习，我学到了许多专业知识和实际操作技能，也增强了自己的实际操作能力和团队合作意识。以下是本人对于此次实习的总结和感想。

一、实习背景与介绍

此次实习是由学校安排的，共计两周，地点在某县城进行。实习的主要任务为路面、桥梁附属设施的检查、维护和修缮。该实习为全选修，参加人数较多，包括土木工程、交通工程等专业的学生，受到了多方评价和关注。

二、实习内容分析

在实习期间，我们对当地的主干道、支线道路、桥梁等设施进行了全面的检查和维护。由于该区域交通线路复杂、大量车辆经过，路面设施易受到损坏，这也给我们的实习带来了一定的难度。在具体实践过程中，我们团队每个成员都身手矫健、配合默契，共同完成了这次实习。

在实习中，我们的主要任务如下：

1.检查路面坑洞和暴露铺面的裂缝，对其进行修缮。

2.检查并清理排水沟，保持排水畅通。

3.检查桥梁的表面和桥下结构是否存在损坏和危险隐患，及时维修。

4.在工作过程中遵守安全操作规程、注意安全环保等问题。

在生活方面，我们的食宿及交通等问题也都得到了完善的解决，这为我们更加专注于实习工作提供了保障。同时，我们每天坚持早起、早睡，不断强化对于规律生活的要求。

三、实习经验和启示

1.团队合作的重要性：我们实习过程中团队协作、配合默契是我们能够顺利完成任务的基本前提。在日常工作学习中，也一定要保持团队合作和团结精神。

2.认真负责的工作态度：工作认真负责的态度和精神是我们实习中获得成功和收获的关键。在未来的职业生涯中，也要时刻保持认真的工作态度。

3.危机意识和专业素养：从实习中发现了客观存在的危险隐患并及时处理，充分体现了我们的危机意识和专业素养。这也是如同路桥工程等专业的重要素养。

四、实习结论

此次实习是非常宝贵的经验，我们在实践中得到了诸多的技能和知识的收获。同时也感受到了团队合作和共同奋斗的重要性，提高了自我的实际操作能力和专业素质。以后我们会不断靠近生活，亲近实践，学以致用，并努力成为为社会发展作出贡献的栋梁之才。

道路实习总结 篇10

道路与桥梁实习报告总结

本次实习期间，我参与了一些道路和桥梁建设项目的实际设计和施工过程，深入了解了道路和桥梁的设计原理、施工技术和安全管理等方面知识。通过实践学习和指导，我收获了很多经验和知识。

一、设计原理

在道路和桥梁的设计中，需要考虑多方面因素。要综合考虑路段的交通状况、地形地貌、环境要素、经济投资和施工技术等因素。例如，为了保证道路宽度和坡度的合理，我们需要在道路的中心线上进行勘测和测量，以确定道路的地面高程和路段长度。同时，为了避免闪光或反射造成驾驶员的视线干扰，需要对路段的路面进行黑色防滑涂料处理。此外，在桥梁设计中，还需要考虑桥梁的承重能力、抗震性能以及通行能力。

二、施工技术

不同类型的道路和桥梁在施工过程中需要采用不同的技术方案。例如，城市里的道路施工可能采用人工或机械施工，而在山区或隧道里的道路施工则需要爆破和拆除技术。在桥梁的施工过程中，需要注意安全问题，防止桥梁倒塌或崩溃，同时需要保证桥梁的水平度和垂直度。施工现场的管理和协调也是非常重要的，需要保证材料的供应和工作人员的安全。

三、安全管理

安全管理是道路和桥梁建设过程中最为重要的环节。施工现场应该有完善的安全规定和相应的安全设施。例如，在施工现场需要划定安全警戒线，并在现场设置安全指示牌。施工单位还需要安排专业人员负责监督和检查现场工作，以及在遇到突发事件时进行应急处理和救援。施工人员也需要严格遵守安全操作规定，保证施工安全。

本次实习让我深刻认识到了道路和桥梁的设计、施工和安全管理的重要性。我也意识到了自身的不足之处，并学到了许多为人处世和团队协作的宝贵经验。这次实习经历对我未来的学习和职业发展都有着重要的影响。

道路实习总结 篇11

道路与桥梁实习报告总结

近期，我有幸参加了一次道路与桥梁方面的实习，通过这次实习，我对于该领域的知识有了更深层次的了解。在实习的过程中，我深刻认识到道路与桥梁的重要性以及它们与人们生活息息相关的关系。以下是我对这次实习的主题的一些总结。

一、道路的建设

道路是城市或农村交通出行的基础设施，它对于交通运输的便利与否起着决定性的作用。在实习中，我深入了解了道路的建设过程，包括道路的规划、设计、施工、检测等各个环节。从中，我深刻认识到道路建设的重要性，也明确了道路建设所需的各种专业技能。

二、桥梁的建设

桥梁是人民生活与交通运输的重要组成部分，也是国民经济建设不可或缺的重要设施。在实习中，我实地参观了多个桥梁建设工地，了解了桥梁工程的基本知识。桥梁建设不仅涉及到工程设计的问题，还需要考虑地理、气候、水文等多种因素，难度较大。也因此，桥梁的建设需要建筑工程师、电气工程师等多个专业领域的人员紧密配合。

三、城市交通规划

在城市的快速发展中，交通拥堵成为了人们普遍面临的问题，交通规划更是成为了提高生活质量的重要途径。在实习中，我亲身体验到了城市交通规划的繁琐性。除了道路的建设，城市交通规划还需以人们出行和城市规划为出发点，考虑公共交通、新能源交通等多种因素。城市交通的规划需要多个专业领域的人员配合，是一项复杂的系统工程。

四、道路与桥梁的养护

与道路和桥梁的建设相比，其养护作为建设后的后期操作显得更加重要。通过实习，我了解了养护工作的具体方法、流程等。道路和桥梁的养护需要及时检修、保养，以确保其安全性和耐用性。并且，养护时需要考虑当地的气候、天气和环境等因素，也需要熟知养护所用的工具和材料，是一项需要专业技能的工作。

总结来说，道路与桥梁的建设和养护涉及到多个方面的知识和基础技能。在实习中，我更加深入了解了这些知识，并明确了自己在相关领域的发展方向。我相信，在未来的学习和实践中，我能够将这些知识与技能运用到更广阔的领域中，为社会做出自己的贡献。

道路实习总结 篇12

星期三

今天我们去参观了桥，是金阳新区比较有名的彩虹桥。桥，我们把它分为公路桥，铁路桥和城市道路桥三种。由于我们的条件有限，我们只参观了城市道路桥。通过老师的讲解，我们初步了解了桥的基本知识。老师谈到了城市道路桥与公路桥的不同：城市道路桥桥的两边有人行道和路灯有栏杆(一般在90公分)，没有绿化带;

公路桥一般没有人行道，有栏杆(一般在 60公分)，一般有绿化带。老师也讲到了桥的长度与坡度的关系。一般情况下，桥身相对长的，其坡度也相对斜。桥上工程还设计安排了排水系统。其主要目的：一是防止在雨天能够及时将雨水排出路面，减轻车辆对路面的摩擦力，进而使车对路面的荷载大大减轻;第二是防止雨水渗入桥面断裂出的钢筋，使其生秀，进而减少其实际的寿命。

我们市二桥的排水口直径大约在7到8cm。正常是在10cm左右。人行道在1.5m左右。桥下净空在3到5米，老师还说了，桥越高，越不易变形。桥蹲大概在70到80米深。淮钢大桥是一座典型的斜拉桥结构(单拉)。南边是七根单拉钢丝;北边是七根双拉钢丝。由于两边的不平衡(受力)，所以在设计桥架的时候，将它设计成倒“Y”型。它的目的是加强桥的稳定性。它的主跨在90米左右。宽大概在18米左右。

星期四

我们参观了宝山校区的施工现场和已建好的教学教学楼。老师给我们讲解了土方工程，它们根据标高和地质情况决定填土还是挖坑。在地基前伫立着几个高高的吊塔，他们是用来安装和调运建筑材料的。同时为了确保施工的顺利进行，工地是要用砖墙围护起来的。只有工地内部人员和施工车辆才可以出入。我们实习也要进过他们的同意才可以进入，而且必须带上安全帽。到达施工现场后，我们看到有个很大的场地，它是用来存放建筑材料用的。主要是钢筋，没有水泥，砂，石之类的建材。这是因为现在许多的建筑材料都使用了成品化。不需要再在工地现场制作了。这样做，一方面，可以保证一些建筑材料的质量;另一方面，还可以的大大降低生产成本，从而提高整个工程效率 。我们在工地上，在建成和未建成的工地间切身感受到建筑过程的艰辛责任的重大，感受到了建成建筑的雄伟和壮丽，对整个专业有了全面深刻的理解。

在预制构件厂的实习中，我认识到该厂主要承担工业与民用建筑、道路、桥梁，公用设施等工程所需的各类预应力及非预应力钢筋混凝土构件及市政工程小型构件的生产任务。其中，了解最深的是预制梁的做法，使我对梁等构建有了深一步的认识。在实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，从而，更深入的了解到仅仅在学校学习理论知识是不够的，还要结合实践，把理论知识运用到实践中，通过实践反过来掌握知识。

在 xx市市政建材职业学校图书馆和实训楼工程的参观中，我又认识到一个施工工地现场要粘贴安全专项验收制度：吊车.施工外的电梯.物料提升机等大型机械安装完毕自验合格，报省.市特种设备检验所检验，取得准用证后，方可使用。施工临时用电的搭设，按施工方案敷设完成后，报公司组织验收。外脚手架搭设完成后，分阶段组织验收。中小型施工机具的验收，机具进场后，由项目部组织验收，验收合格后挂牌使用。.安全检查制度和施工现场质量制度等等。施工现场还要粘贴安全平面布置图等等。为保证人员的安全，凡是进入施工工地的人员必须戴安全帽，否则，一律不准进入，违反规定者受到处罚。

此外，在xx建筑施工单位办公室的参观，我看到各类施工现场管理图.证和表，知道了施工要有余泥渣土排放证.施工许可证.白天.夜间施工许可证和材料进退表.施工进度计划表.机械进退场表.晴雨表.劳动力进退场表等表格。在观看钢筋的时候，我知道了它有一个材料标识，包括材料的名称.规格和检测情况。这就保证了钢筋的质量问题，经过检验，防止钢筋是不合格产品，同时也防止了施工工人在用的时候拿错材料。在观看施工工人建造地下室时，老师为我们讲解了为什么地下室的四周围墙是垂直开挖而不是斜线挖的，那是因为斜线开挖，所占的面积比较大，此外，可能会影响隔壁建筑物的地基，从而影响建筑物的安全。

从工地实习回来后，广联达的xxxx经理给我们开了一个《工程造价的现状及应用软件介绍》的讲座，让我们了解了建筑行业的规模及发展，以及目前电算化的现状分析。包括房地产行业高速发展，中国城镇化建设进程和规模，造价人才的结构变化分析……中国建筑市场将长期稳定发展，建筑经济管理专业是一个复合型的专业，在建筑行业具有很强的生命力，有着广阔的生存空间和发展前景，我们要学好自己的专业。

实习期间，我利用此次难得的机会，认真学习，了解各种专业知识在实际实践中的应用，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

通过这次实习，我认识到实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，这几天短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。生活中认真的贯彻，好的经验也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自导工地管理员和老师的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。希望有更多的机会去不同的地方实习，增长见识，丰富经验。

编辑推荐

教师实习总结锦集12篇

编辑文档可以更好地掌握信息的要点。随着时间的推移，越来越多的人开始认识到范文的作用和价值。通过范文，我们学会了如何将文章的各个方面有机地结合起来。你是否关注范文相关的内容？如果是的话，趣祝福小编已经为你整理好了关于“教师实习总结”的内容。

教师实习总结 篇1

一眨眼，我一个学期的实习就结束了。这段时间，我们从学生变成了老师。以前觉得很不舒服，但经过一段时间的实习训练，我完成了从学生到老师的转变。主角变了。回首这学期的实习，至今记忆犹新。

回想起初到实习学校林口中学时，看着陌生的学校、操场、教学楼和陌生的面孔，我既紧张又兴奋。一路走来，很多留恋，很多感慨。实习期间，我既是学生又是老师。作为学生，我虚心求教，不以提问为耻；作为一名教师，我很认真，也很自豪。我付出了很多，同时得到了更多。

树要十年，人要一百年。实习期间，我的目标是成为一名高素质、优秀的体育教师。我严格要求自己，不断追求改进，不断完善自己，不断超越自己。一个学期的实习让我真正体会到当老师的快乐。同时也把我的教学理论变成了现实，把虚拟教学变成了真正的面授。回首这学期的实习生活，每一秒都充满了汗水和感慨。走进修炼学校，同学们真挚的问候掩盖了我这一天遇到的所有委屈，最后只剩下无数的欢乐。

我实习的时候正好赶上了学校的广播体操，从来没有接触过这套体操。我必须从头开始学习。为了尽快适应教学，这套体操必须要精准教学。对于学生，我经常在课间与学校其他体育老师讨论，学习体操视频，独自练习。虽然上课很匆忙，但还是慢慢习惯了。在学校短暂观察后，我独自走到讲台上。虽然一开始很紧张，但由于经验不足，适应能力差，在课堂上表现出我示范动作不熟练，分解和运动慢，口号不流利和自信。还不够，但我还是完全上了这门课。在此期间，我对出现的问题进行了反思，不断完善自己。同时，我也得到了学校其他老师的指导。他们的无私奉献和帮助让我体会到了老师大家庭的温暖。

为了弥补自己的不足，我严格按照学校要求，认真备课，写教案，积极向其他老师学习，抓住一切机会认真上课，锻炼和培养自己的教学技能.为了在短暂的实习期间充分锻炼自己，我们主动和学校其他老师一起上课，带领学生练习体操。虽然难度更大，但当我们看到学生们做标准、整齐的体操时，我感到更加欣慰和自豪。 .

在四个月的体育教学实践中，我深刻地体会到，做体育老师并不难，但要做好每一堂课，做好每一次体育训练。 ，培养出更多优秀的体育生，需要付出更多的努力和汗水。教育实习坚定了我投身教育事业的决心。我会继续以更加认真的态度和谦逊的态度去学习，不断的提升自己，不断提高自己的素质和教学水平，为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗！

教师实习报告

教师实习总结 篇2

实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看到自己的能力，还可以找到与书本完全不同的知识。根据我的实际情况和幼儿园的实际情况，校长安排我上一班，班长张辉，一班班长，带我实践了一个多月的生活，让我明白了更深入地了解幼儿园老师的生活。工作，更深入地了解和掌握中产阶级这个年龄段孩子的身心发展特点，以及育儿工作与大班、小班的区别。除了工作，如何做好与幼儿园老师和家长的配合，也有着同样重要的地位。

俗话说：万事开头难。刚进幼儿园，我就觉得困难重重。没有工作经验，面对这些性格迥异的孩子，我觉得自己毫无头绪。每天早上，我都带着满脸的笑容，全心全意和白关心的孩子打招呼，但由于我是新老师，很多孩子都不愿意主动和我打招呼，所以每次我都主动和我沟通。孩子们，对他们说些什么来表扬他们。只有这样他们才会愿意跟我打招呼。经过几天的交流，孩子们终于愿意主动和我打招呼，让我觉得很充实。

经过一周的实习，我对班级的日常活动有了大致的了解，班上的孩子们也互相认识，和孩子们相处得非常愉快。因为是全托儿所，每天晚上，孩子们吃完饭，就只是玩桌面玩具，看动画片。这个时候，我会静静地坐着看着他们，看着他们开心地玩耍，认真地投入到漫画里，虽然有点无聊，但也是一件很开心的事情。

接下来的日子，我会认真做好本职工作，微笑面对每一个孩子。一是育儿工作；我虚心请教了班上的老师和阿姨们，要学会如何把育儿和教育结合起来，积极配合。提醒孩子户外活动注意安全；提醒孩子根据天气变化及时增减衣服；洗手时，提醒孩子卷起袖子，以免弄湿袖子；进食时，提醒孩子安静进食，以免噎住。 .. 尽我所能照顾每一个孩子的生活，让孩子喜欢上幼儿园，在幼儿园健康成长。

然后是教育工作。作为一名教师，先上一堂好课是最基本的要求。实习之前，我也参加过试教活动，但真正教小孩子还是第一次。从学生转变为老师需要付出很多努力。当我认真地写好一个教案，交给导师批准，并在脑海中仔细模拟了几次上课的过程和场景时，我以为这堂课会是一堂好课，但事实并非如此。上课时间的控制、各个步骤的衔接、孩子情绪的调动、课堂秩序的维护等不确定因素对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象的更高的要求。而这些都是我以后要关注和改进的方面。还记得第一次上课的时候，因为对孩子们了解不多，对孩子们突如其来的回答、突如其来的行为和语言，我无法快速灵活地做出反应，而我没有t 调整课堂常规。不够夸张，也没有很好的引起孩子们的注意，所以第一堂课很不满意。但课后，我认真反思了教学活动中的问题，并请老师给我进行了课堂评估，然后总结经验，吸取教训，虚心听取其他老师的意见和建议。经过多次实战，我组织了教学活动。我每次都在进步，这让我感到很充实。

很高兴和第一堂的孩子们和几位优秀的老师和阿姨们一起度过了一个多月。孩子们很可爱，给我带来了无尽的快乐，几位老师和阿姨的指导和教导是一笔宝贵的财富。尤其是张慧老师，她的课很生动有趣，语言、动作等方面都能引起孩子们的注意。看了她的课，我从她的课中学到了很多，让我受益匪浅。重大的。实习期间，她仔细阅读了我的教案，听取了我的想法。我下课后，她会主动找我说话，指出我的不足，让我不断进步。

教师实习总结 篇3

教师实习小组总结

一、实习小组介绍

我们实习小组是由十位准教师组成，包括了不同年级和不同学科的学生。我们被分配到不同的学校，进行了为期一周的教师实习。这篇文章将详细介绍我们的实习经历和总结。

二、实习经历

1. 准备阶段

在实习开始之前，我们参加了一系列的培训课程，包括教学理论知识和实践技巧的学习。我们还观摩了一些优秀教师的课堂，并进行了讨论和分享。这些准备使我们对实习充满了期待。

2. 实习学校选择

我们根据自己的学科和兴趣选择了不同的实习学校。每个学校都独特而有趣，我们想要从中学到更多的经验和知识。

3. 实习过程

在实习的一周中，我们每天都遵循着学校的教学计划，参与了各种教学活动。我们观摩了老师们的授课，并有机会和他们进行讨论和交流。我们还参与了集体备课和教学设计，初次体验了教师的工作流程和挑战。

在实习期间，我们还负责了一部分课堂教学。虽然有些紧张，但我们努力克服了困难，全身心地投入到教学中。我们积极与学生互动，激发他们的学习兴趣，并提供帮助和指导。

4. 总结和反思

在实习结束后，我们进行了总结和反思。我们明确了实习过程中的亮点和不足，并在小组会议上分享了个人的收获和感受。通过这个过程，我们相互学习、启发和帮助。

三、实习总结

1. 收获和成长

通过这次实习，我们对教师的工作有了更深入的了解。我们明白了教师需要有良好的知识储备和教学技巧，同时也需要关心和引导学生的成长。我们在实践中学到了很多实用的教学方法和策略，这对我们未来的教学生涯有着重要的影响。

2. 挑战和问题

虽然我们在实习中取得了一定的进步，但我们也面临了一些挑战和问题。例如，如何处理学生的不同问题和需求，如何平衡教学进度和学生的理解能力等。但我们相信在今后的学习和实践中，我们能够更好地解决这些问题。

3. 展望未来

通过这次实习，我们对教师这个职业充满了热爱和激情。我们希望将来能成为一名优秀的教师，对学生的学习和成长起到积极的影响。我们将继续学习和提升自己的教学理念和能力，为教育事业做出贡献。

四、结语

教师实习小组的一周实习经历给我们留下了深刻而宝贵的印象。我们认识到教师是一个充满挑战和责任的职业，但也是非常有意义和有趣的。我们将永远怀念这段实习经历，并期待将来成为优秀的教育工作者。

教师实习总结 篇4

时光荏苒。短短两个月的时间，六十个快乐的日日夜夜在今天圆满结束。除了作为一名老师，我们感到非常自豪和自豪。

经过深入的教学和辛勤的育人工作，我们所有的实习生都带着满满的眷恋和感慨。值此实习圆满结束之际，感谢我实习学校莱州一中的领导、指导老师和原班主任的帮助和关爱，感谢他们在短期内给予我们的工作两个月的实习期。生活的指导和关怀，使我们的实习工作顺利、圆满完成。借此机会向我们的导师表示衷心的感谢，谢谢！我们的实习大致可以分为三个阶段。

一、准备阶段

也就是前两周。在此期间，我们主要通过多看多听来加深学生的学习，熟悉教学环境，为综合实践的发展奠定了坚实的基础。由于实习恰逢新课改，刚到莱州一中的时候，我们不知所措。我们在大学里学到的知识似乎不过是一张纸，而第三段的教学模式在中学完全不适用。 , 体育教案怎么写，体育课怎么教，我们带着很多疑惑开始了实践。期间，一中的教官们组织了几位省市级精品班获奖教师给我们讲了好几节课，每节课都配有解说课，向我们介绍他们先进的教学经验。此外，导师还组织我们集体观摩了经验丰富的老教师的培训课程。在此期间，我们还通过个人自学和小组讨论对新课程的教学进行了进一步的深入研究。总之，通过这段时间的学习，我们的问题得到了解决，新课程的教学在我们心中也不再神秘。

第二、实践阶段

从第三周开始，我们的实习就全面展开了。为此，导师制定了一份非常详细且全面的实习方案，涵盖了几乎所有中学体育教师能遇到的工作，涵盖范围广泛，包括体育课堂教学、运动队训练、见习班教师，组织课外体育活动，裁判实习等。期间，体育部的工作基本以我们所有的实习生为主，辅以指导老师的指导。导师让我们大胆探索和学习，给我们充分的玩耍自由。在此期间，我们所有的实习生都本着对学生高度负责的认真态度，坚持“健康第一，快乐运动”的教学理念，认真准备每一堂课，努力把每一堂课都教好。在运动队训练方面，我们在教官的指导下，积极编写年度训练计划和每小时训练计划，力求让我们的训练更加系统和全面。总之，我们的工作得到了学校领导和全体老师的认可，同时也受到了学生们的欢迎。

三、改进阶段

这是最后两周，这期间我们进入了整体改进阶段。我们开始准备我们的“品质班”，包括1个内部班、1个培训班和2个外部班。这期间，导师的指导更加细致认真，指导贯穿全班各个环节，包括写教案、课堂教学、课后总结。此外，指导老师还组织我们观看了莱州市体育教师精品班的评选，让我们受益匪浅。总之，通过这段时间的工作和学习，我们的能力得到了全面的提升。

总之，教育实习是我们投身教育事业的决心。在莱州一中的实习，给了我们一个好的人生开端。我们将继续以认真和高度负责的态度学习。 ，不断完善自己，不断提高自己的素质和能力水平，努力成为一名光荣的人民教师！

信息技术教学工作 教学是实习的重点。以下是我实习的一点经验。

首先是准备阶段。通过导师，在实践课中熟悉信息技术课，了解班上的每一位学生，了解他们对信息技术课知识的掌握情况。然后，在课堂上仔细聆听教师和其他学生的讲话。现在听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学知识；现在我听一堂课来学习如何教书。上课目的不同，上课的注意点也不同。现在，我们关注的是教师和其他学生的教学方式，以及课堂的思考和思考。然后，根据大学所学的教育知识和中学的经验教训，在已有的基础上备课和试讲，为上讲台做了充分的准备。经过前两周的讲课和试讲，第三周我正式走上讲台。作为一名教师，也有教书和无私地向学生传播知识的使命。这也是我们实习的重要组成部分——教学。我第一次意识到，当老师有多难。最后一节课，我们要经过“备课（写教案）-试听课-上课-接受学生反馈-评课”的流水线。看起来很简单，但是每个环节都有很多小细节，最重要的就是“分类”。这个环节就是我们一直在讨论的“课堂教学”。由于信息技术是在机房教授的，游戏等因素对学生的吸引力更大，因此很难控制学生的注意力。听了两周的课，我的体会是，必须调动学生的学习兴趣。兴趣是学生最好的老师。只有在乐趣中学习，学生才能爱上学习，不再将学习视为负担。这样可以更好地吸引学生的注意力。我听过两位老师的课，一个是活泼的，一个是严谨的。就效果而言，前者更好。因此，要调动学生的积极性，就必须有好的教学设计。在教学设计中，首先我可以专注于场景的设计。在我参加的四个课程中，我在两个课程中创??建了场景，并且场景设计得当。一个是大话西游续集，一个是梦幻西游人物列表。学生们非常感兴趣。尤其是在介绍的时候引用场景可以让学生从一开始就保持很高的兴趣。

2.在研究性学习方面，因为那边老师已经布置了任务，我们自己的设计无法实施，只能引导学生去实施。由于研究性学习是分组进行的，初中一年级的学生很难做出合理的分工组合。指导和监督。并且要密切关注学生的研究过程，及时提出建议。我们只能适度干预学生的指导，不能包揽一切。只有这样，学生才能在活动中充分体会到研究的全过程。它还确保了学生的中心地位。

由于研究性学习是一门新课程，是一门涵盖多个学科的综合性学科，它要求教师具备全面的知识，从而为学生提供更广泛的意见和建议。在指导研究性学习的过程中，我深刻认识到自己知识的不足，所以需要多看书，学习方方面面的知识来充实自己。 3、教育调查方面，由于时间不够，人力资源有限，调查范围比较窄，集中在温州十二中和十三中，有一定的局限性，不能充分体现×区中学教师的整体××信息素养。温州十二中和十三中都是教育科技应用较好的学校，学校高度重视教育信息化建设。随着学校对硬件的重视和投入，教师基本具备良好的信息素养。因此，根据本次调查，教师具备应用现代教育技术的硬件条件，对基础操作有很好的把握，尤其是青年教师，对教育技术应用的态度也非常积极。目的也很明确。然而，由于个人（如年龄、时间、成本）、技术、理论等因素，教师在实践中应用教育技术的效果与我们想象的相差甚远，尤其是信息技术与信息技术的融合。学科。

在教育信息化发展过程中，信息技术教师发挥了非常重要的作用。作为一个教育技术专业的学生，??我觉得在校期间学习各方面的技能，努力提高自己的信息素养，提高自己的职业素质，更为重要。只有这样，才能充分体现自己的价值，为信息技术的发展做出贡献。从这些专业实习中，我深刻体会到，我在学校学到的专业知识，无论是理论还是技术，都不够详细，还不够深入。 .我们学到的更多的是入门的基础知识，理论学习方面根本没有应用到实践中。这次实习是一个很好的培训机会，我学到了很多在学校学不到的知识。

四。建议

希望我校今后多与中学接触，建立长期的基地关系，开展一系列合作。包括课题研发、教学设计、学科资源网站建设等，并将这些任务分配给我们。这样，我们可以更好地学以致用，同时也可以很好地宣传我们的教育技术。总之，给我们更多的实践机会。

教师实习总结 篇5

小学语文教师实习总结

2013年的3月中旬，我怀着激动和兴奋的星期来到了黄冈实验小学开始了为期一个学期的实习工作。在实习过程中，我对于小学中的日常教学和日常工作情况有了一个大致了解。尽管自己也当了二十多年学生，而小学时代更是在我生命中占据了举足轻重的位置。但初次以一名小学教师的身份重回小学校园去实习、去体验，自己所承担的任务大不相同，而视角更是变得迥然不同了，因此感受也与以往有着天壤之别。

实习第一天，带着期待和不安，我见到了我的实习指导老师，一位年轻、有魄力的女老师——邹老师。在她的指引下，我很快认识了我的实习班级二年级（8）班，认识了66个聪明、天真的孩子，他们充满了活力，充满了生机，一张张稚气的小脸庞给予人一种充满希望的感动。很简短甚至有些仓促的自我介绍，也让他们认识我这位新来的实习老师。下面我从几个方面对我的实习进行总结。

一，有备无患，做好实习前期工作

常言道：机会青睐有准备的人，为了使实习工作顺利进行。邹老师介绍了各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。邹老师告诉我，我的实习分为两个阶段：见习阶段和上课阶段，实习的主要内容包括课堂教学、班主任工作和教育调查研究。我也主动把实习班级的每个学生和学校的基本情况及二年级语文教材作了一个初步的了解。

二，查缺补漏，提高教学水平

1、见习阶段

作为刚走出大学校门的大学生，我们缺乏上课的经验，因此必须向优秀教师学习，才能迅速成长，提高自己的教学质量和教学水平。正所谓：“他人之石，可以攻玉”，起初我认为，听课只是听听上课的程序、内容，其实不然，我们要从上课方式、语言、教态等各方面学习，为将来的上课做好充分的准备。在这短短的几个月里，我全面熟悉小学二年级的语文教材，认真听好邹老师的每一堂课，并做好每节听课纪录，课后与老师交流，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和教学过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。不断地进行反思，仔细体会老师在课堂上的每个细节，并这个细节中所蕴含的意思。

2．上课阶段，讲课对于一新教师及其重要。邹老师告诉我，只有把课备好了，才能上好课。备课时不仅要考虑到如何根据把握好教学大纲的要求，教材特点。如何抓住基本概念、基本理论、基本技能和每个章节的基本要求，如何确定教学重点和难点，科学、合理地安排教学内容。还要考虑到学生、自身的具体情况。

初为人师，面对诸多问题，我免不了几分紧张，于是课前我做了充分的准备，认真钻研教材，广泛参阅文献资料，根据邹老师的要求，细心琢磨教材、详细写教案，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好本课为止，这才交到邹老师那里进行初审。在审查时邹老师要求我说出我的上课计划，这就练习了说课的环节。我带着充分的准备，同时也夹杂着几丝羞涩和忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台，只能勇敢地走下去。课堂进行的还算顺利，但也不乏牵着学生走的问题，冷堂现象，这也充分说明我教学经验的不足，需要多多学习。我的每一节课指导老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。

一，心系学生，做好班主任工作

一个班级就像一个大家庭，班主任工作的好坏直接关涉到这个班级的优劣，直接影响到这个班级的课堂教学质量，是保证教学质量的基础，牵涉到方方面面，是教育实习的重要组成部分。做班主任是辛苦的，而当一个小学二年级的班主任则是更辛苦的。小学生的年龄仍比较小，心智仍未成熟，仍需要老师在身边监管，稍有不注意就有意想不到的事情发生。这给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好。

要做好班主任一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。在四个月的实习生活中，我能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。爱学生就要关心学生的学习，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。由于经验的不足，刚开始的第一个星期与学生建立了朋友之间的关系，但尚未能把握一个度，以至于在第二个星期上课时，同学们不能很好的遵守课堂纪律。通过指导老师的指点，我也有了不少的收获，所以我在以后的实习工作注意把握了一个度。班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那么的朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从指导老师那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这也是一笔宝贵的财富。

1.我认为班主任老师应将学生的安全作为自己关注的核心，尤其在低年级。

低年级学生缺乏自我控制能力，奔跑追逐中易受伤，随着年级的增长，学生的生理发育渐趋完善，男生易出现暴力现象，这都是需要老师注意的方面。2.要建立有活力、有凝聚力班集体。

具体来说，首先需要培养有能力、有责任感的班干部，但班级班干不应该固定不变，能者善任能使班级更具活力，当然这种班干部的选拔是需要建立在充分了解每个学生的特点以及民意的基础上的；其次，将班级事务合理分配给班级每个学生，并尽量给予对他们工作成果的肯定。根据斯金纳强化理论，孩子并不是生来就优秀的，而大家的肯定使他们想要变得优秀；最后，班主任老师要积极带头参与学校的特色活动。3.让学生养成良好的习惯，明确要求

良好的习惯主要表现在生活和学习两方面，生活上，首先是个人卫生习惯，其次是参与班级公共事务的习惯，例如班级图书角图书的借阅规则，检查红领巾佩戴等。学习上，主要是按时按质按量完成学习任务，做好预习工作，热爱阅读等常规学习习惯。4.赏罚分明，恩威并重

强化学生正确的行为，对于学生错误的行为进行批评的同时，应该告诉他为什么错了，怎么做才是正确的，这时候可以开展非正式的课堂讨论，让孩子们自己来说一说为什么，怎么做。恩威并重并非一味的严肃，而要注意根据事件和场合的不同调整自己的状态。

光阴似箭，实习就这样不知不觉的结束了！回转身一看，这一段时间我过得充实、有意义。在实习期间，我庆幸得到了指导教师—邹老师的耐心指导，是她让我的实习工作以收获颇丰的结局完满结束。我也通过自己的亲身体验和观察，深切地感觉到：做一个小学老师并不是想象中的那么简单。不过与此同时，我也深深地觉得孩子是真可爱、真单纯。与他们相处多了，真的可以让自己永葆一颗年轻的心。虽然我离教师这个标尺还有一段距离，尽管在教师的道路上，充满了艰难险阻，我依然坚定着自己的梦想：做一个光荣的人民教师。做教师，不再是单纯地完成一个儿时的梦想，更多的是承担一份社会的使命感。

教师实习总结 篇6

在x月中旬，我去中学实习了x周的时间，虽然时间很短，可是，在这短短的x周的时间了，我对初中语文教育教学，又有了更深刻的认识。

在这次汉语言教育专业中学语文教师实习中，我实习资料主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。既然是实习教师，语文教学自然是重点。

韩愈曾说“师者，传道授业解惑也，教育家加里宁也曾评价“教师是人类灵魂的工程师。”带着这样的目标和骄傲，我开始了我的教师实习之旅。

一、教学工作

我听了两位教师的课，一位活泼，一位严谨，从效果来看，前者要好一些。传统的教学方法注重分析，而这个学校学生的素质普遍比较差，对抽象分析较难理解继而引发对学语文缺乏兴趣。即使部分本事强、愿意学的学生能够理解、理解这些分析，也违背了教育面向全体学生的原则。

对于这些十四岁左右的初二学生来说，最容易理解、最需要的是丰富的感性体验。正如指导教师对我说的，像《听潮》这样的抒情散文，只要教师读好了，把文中的感情读出来了，课就上好了一大半。心理暗示的作用很大，教师讲课有活力，学生不会不受感染。

要做到在欢乐中学习，不能孤立地营造活跃的课堂气氛，搞花架子，而应当从教学资料中找到学生的兴奋点。课前准备必须要充分。查资料，写教案，直到上课前还在研究各种细节问题。教师讲课时声音要洪亮，要有一股气势，要有较好的气质。提问后应给学生充分的思考时间，问题说完，停顿一会，再让学生举手回答，并且教师的语速、教学的进程是时快时缓。

批改作业，也是一项很重要的任务。在批语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情景勉励之，开导之。对那些在要求订正之后依然不订正的学生，在其作业本上写明，为了不浪费时间、精力、感情，不改这次作业。要不断给学生改正错误的机会，要允许学生在改正错误，追求上进的过程中有反复，但不能“苦口婆心”，说来说去就那么几句，要根据学生的变化，相应地调整措施。

改作文，要注重经过作文了解学生的性格、生活、爱好等各方面情景，评语不拘泥于文章形式。表达的通顺与否、有无错字和资料的分量对初二年级学生来说是最重要的，因为这是他们最突出的问题。学生写作文并不怎样讲究章法，他们感兴趣的是说出自我的心里话，如果教师把写作文看成纯粹技术性的练习，不关心作文的资料，就会失去了解学生内心世界的绝好机会。作为教师，要时刻牢记教书是为了育人，不要当教书匠，要当教育家。作为语文教师要确立“大语文”的指导思想。

教师实习总结 篇7

实习老师月总结

作为一位实习老师，每个月都要对自己的工作进行总结和回顾，以便能够不断地提高教学效果，给学生们提供更好的教育资源和学习环境。本文将详细描述一位实习老师月总结的内容，使读者能够深入了解实习老师在教育实践中的工作和成果。

首先，实习老师会回顾自己当月的教学计划与目标。他们会评估每节课的设计是否合理，内容是否丰富，教学媒体是否多元化。实习老师明晰自己在教学中所要达到的目标，并且通过反思自己的教学方法和策略，评估是否能够有效地帮助学生实现学习目标。如果发现教学计划需要调整，实习老师会制定相应的计划并记入总结中。

其次，实习老师会对每一堂课进行详细的评估与分析。他们会回顾自己在每堂课中所采用的教学方法与手段，评估每一个环节是否达到了预期效果。实习老师会关注学生的反应与参与度，以及他们对教学内容的理解与应用能力。通过这样的评估分析，实习老师能够发现自己教学中存在的不足之处，并加以改进。

然后，实习老师会对学生的学习情况进行全面的分析。他们会记录学生在每个教学单元中的成绩和表现，并结合课堂观察和学习笔记，深入了解学生的学习态度和能力发展。实习老师会逐一分析学生在不同知识点上的掌握情况，并找出学生存在的问题和困难。通过对学生的学习情况进行分析，实习老师可以调整自己的教学策略，使教学更加照顾到学生的个性需求。

接下来，实习老师会总结自己在教育实践中的收获和成长。他们会回顾自己在教学过程中所面临的挑战和困难，并记录下自己克服难题的方法和经验。实习老师会总结自己在与学生沟通和关系处理方面的成效和改进之处，为自己今后的教育工作积累经验和资本。

最后，实习老师会对自己的进步和发展进行评估。他们会比较自己在教育实践的不同阶段所取得的成绩，并评估自己在教育理念、教学技巧和学生管理等方面的发展情况。实习老师通过对自己的发展进行评估，不仅能够认识到自己的成长和进步，同时也能够找到自己需要继续努力的方向。

总结来说，实习老师月总结是一份生动且具体的反思文档。通过对每个月所教学科目的计划、教学方法、学生学习情况以及自身成长的全面评估，实习老师能够不断完善自己的教育实践，提高自己的教学质量，为学生的成长和发展做出更大的贡献。这份月总结成为实习老师充实自己的工具，也是他们不断提高自己的证明。

教师实习总结 篇8

经过一个月的实习，我第一次经历了当老师的起起落落。回首和学生一起度过的日子，不禁想起我的中学时代，也觉得现在的学生比以前更顽皮、更灵活、更大胆。学生的能力一代代更强，要求也越来越高。因此，要在学生中树立好老师的形象，就必须走一条不同寻常的探索之路。实习期间，我们的主要工作是班主任工作和教学工作。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干，对良好班风和校风的形成起着举足轻重的作用.作为班主任，怎样才能让自己的工作上、上、上、上？在实习期间担任班主任，我有这样的认识，班主任对学生的思想教育工作，本质上是一个与学生进行心理交流的过程。教师为学生的成长提供帮助和指导，学生配合和支持教师的工作，从而获得良好的教育效果。下面谈谈我在开展符合学生心理现实的思想教育工作方面的一些尝试。说说我在实践班工作的经历吧。

1.适当的奖惩

我知道，一个优秀的班主任应该时刻用“爱”打开学生的心扉。很多时候我们面带微笑，课后真诚的交谈，有时的一个眼神，一句鼓励的话都会对学生产生长久的影响，你的付出和付出都会得到爱的回报，但我们想一想，有多少这样的学生才能真正感受到老师心爱的学生是绝对值得教的。往往是你对他的宽容增加了他的放纵，削弱了纪律的约束力，我在实习中也有这种体会。我们今天面对的不是几个学生，而是一个没有严格纪律的62名学生。我们怎样才能有一个好的课堂风格？在我们的教育工作中，惩罚也是一种教育手段。当然，惩罚要非常小心。我认为在惩罚学生的时候，应该注意以下几个方面：

①首先要注意尊重学生的独立人格，保护学生的自信心和自尊心.对的就是好的，错的就是错的，不要犯很多错误，一概否认；

②惩罚的目的是警告学生什么不该做，后果是什么，不是为了惩罚学生，而是为了教育学生而惩罚学生，也就是说，惩罚是手段，教育就是目的；关键是改正错误，关键是不惩罚，关键是吸取教训，改正错误。

二、组织活动的魅力

一个好的班组建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，拉近师生关系，使每个学生都充分发挥主体的积极性。这时，进行集体主义教育和健康竞争心理教育是有效的；报名与培训 班主任和我都参加了这个过程，召开了动员大会，与学生们一起进行了培训。告诉他们不要把好坏放在首位，只要我们尽力而为。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望不能太高或太低。只有适度的期望才能使竞争对手保持竞争状态。对于我们每个学生来说，活动的目的不是为了拿到名次，而是看我们如何应对竞争，是否有参与感，是否全心投入，能否做到问心无愧。教育是在活动中进行的，学生容易接受，能迅速转化为行动。抓住这次教育机会，精心设计教育内容，收到意想不到的教育效果。

3.主题班会

经过一周的准备，我在第一周的周五主持了新学期的第一次班会，还主持了我的第一堂课。本次班会的主题是“安全教育与新学期新计划”。班会上同学们踊跃发言，让我深刻体会到现在的中学生已经具备了很多安全知识。比如体育课的注意事项、交通安全、地震台风来袭时的注意事项等。班会的另一个重点是“新学期的新计划”，询问了一些人。学生上台表达上学期的不足和本学期的计划。这不仅可以让学生发现自己的不足之处进行改正，也可以让学生在学期伊始就为新学期制定一个总体规划，更有目的性地学习。这也培养了学生走上讲台的心态。虽然不是每个学生都会在班会上发言，但我坚信每个学生都有自己的新计划和新计划。每一个学生都对上台发言的同学情有独钟。

教学是实习的重点。

首先是准备阶段。先熟悉练习班的情况，了解班上每个学生及其学习情况（通过班主任或班委或直接沟通）。然后在课堂上认真听老师讲课。现在听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学知识；现在我听一堂课来学习如何教书。上课的目的不同，上课的注意点也不同。现在关注的是教师的教学方法和课堂思想。然后，根据大学所学的教育知识和中学实习的经验，在已有的基础上备课和试讲。准备登上领奖台。经过前两周的讲课和试讲，第三周我正式走上讲台，第一次觉得学到的知识派上了用场。批改作业——接收学生反馈——点评、巩固练习”是一条流水线。看起来很简单，但每个环节都有很多小细节，最重要的就是“上课”。这个环节，也就是我们的“课堂教学”已经讨论过了。

近年来，我国数学课堂教学改革接踵而至，涌现出各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果。然而，这些成果大多集中在如何使学生更多、更快、更好地学习数学知识和技能，以及如何促进相应个体心理素质的形成和发展，却往往忽视了学生个体的社会发展。它在课堂教学中强调以知识转移和学习为基础的教育过程，强调以个体心理素质培养和培养为基础的发展过程，而忽视了以人际交往为中心的社会过程。该过程都发生在学生群体的人际互动环境中，因此重视学生个体与学生群体之间的互动，加强和引导学生之间的合作学习是一个非常有意义的问题。所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求学生在一些异类的2-6人小组中共同参与学习活动，完成学习任务。

课堂教学作为一个系统，需要不断的反馈和纠正。在课堂教学中，不同的学生有不同的学习方式和纠正需求。尤其是在初中数学教学中，班内学生的数学水平存在较大差距，需要大量的规划时间来设计合适的纠错活动。如果教师在纠正性活动中有帮助的来源，管理上的困难就会耽误教师对学生的帮助，从而降低其有效性。如果使用合作学习，学生可以快速从同龄人那里获得高质量的纠正活动，缩短纠正时间。有更多时间完成学习任务。小组合作学习还可以提供激励措施，以增强学生的积极性并减少焦虑。经验表明，在同伴辅导的过程中，为小组成员提供帮助会受益匪浅。这意味着学习困难学生的进步不会以优秀学生的发展为代价。

教师实习总结 篇9

幼儿园的实习即将结束。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。

刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏实践经验。来到了幼儿园，面对新的环境，遇到新的挑战，我只能一切从头开始。我一直很喜欢小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子缘，可是刚进班的时候小家伙们对我是不理不睬的，简直把我当做了隐形人一样，记得我第一天进班的时候孩子们只是在主班老师的介绍下应付性的跟我打了个招呼后就再也没有人来理我了，常常面临“无人问津”的窘况。失落感向我不断地涌来，我暗暗下决心：一定要让每个孩子都喜欢我。

每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好。每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍;玩游戏时还会像孩子一样的耍赖;做错事情了我也会道歉;与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。渐渐地孩子们记住了我的名字;跟前跟后地缠着我问东问西;放学时他们记得和我道一声再见。我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。

幼儿的心灵是纯洁无暇的，当他们接受了你就会真心的喜欢你、崇拜你、信任你。孩子的爱是最真实、最纯真的。当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充满了幸福，我愿意弯下腰走进孩子、倾听孩子内心的声音。了解孩子，关心孩子。

在教学工作中，我很努力的去完成我的工作，认真写好教案，教具都一一准备好;虚心接受带班老师给我提出的问题，将好的意见吸收过来，重新修改、制定。教学活动中，抓住幼儿感兴趣的事物为出发点，在活动中发扬孩子们的长处，让孩子自由的去说他们想说的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境。在组织教学活动时，我看到了自己的一些不足，如：

1、我们语言不够优美，不够吸引小朋友，表情、动作不丰富，不够感染小朋友，可能是因为自己放不开，没有做到适度的夸张。

2、评价语言过少，太宽泛，不丰富，不具有针对性。

3、没有照顾到每个孩子，由于不太了解班上的幼儿，因而没有很好的做到因材施教。

4、对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理。

教师实习总结 篇10

感觉是在一瞬间，来象达已经半个学期了。在这半个学期里，使我真正地体会到作为一名老师的乐趣与伟大！

我们是以支教的名义来到象达进行为期一个学期的支教工作，任务主要包括教学工作、班主任工作，以及协助学校的一些其他工作。在象达中学的领导以及各位老师的帮助下，尤其是在我的知道老师陈月影老师的倾囊教导下，我觉得自己有了很大的进步！

一、教学方面

来到象达之后，才知道自已是要教初二级的语文。第一天，校长就给给我找了一个很好的知道老师。不过我也是后来才知道陈老师原来是象达语文科组的备课组长，所以，在平时我更加是注意观察老师的一言一行，希望自己能从老师身上真正地学到东西。

由于是在初二级实习，那之前暑假时准备的初一级资料都用不上了！当时真的是十分紧张，因为初二12班是特长重点班，成绩十分好，几乎每科都是名列前茅的，这给我的压力很大。怎样上好一节语文课，怎样和学生沟通，怎样处理突发问题等等，刚开始时这些问题一直在困扰着我。后来，经过思考，我决定从我的指导老师身上入手。

所以，在一开始的听课阶段，我十分注意陈老师上课的每个细节，听课笔记做得十分详细，力求把老师的每一句话都写下来。而且，在陈老师上新课之前，我都会自己先备课，听课之后，我会看着自己的教案，然后和陈老师的相比较，对比之下，我就会慢慢发现自己的不足！自己不明白的，虚心向老师请教，而陈老师也十分热情耐心，她都一一详细地回答我的问题！从中，也使我获益匪浅！

我每上完一节课，陈老师都十分认真地给我点评。她针对我上课的每一个步骤，每一个细节，教案，学生的反应，老师上课时应怎样做等等方面都给我了很多的指导！而且我在上完课后，都会做一个自我反思和自我总结！

由于初二级的语文老师陆续有人请教，所以我也一直在代课。因此，初二级的十三个班，有九个班我是上过语文课的。当然因为每个班的情况都不一样，有纪律很好的，有语文基础差的，有活泼的……我感觉自己好像是把象达中学的初二级都踏遍了。所以，我也有了机会接触到不同类型的班，同时我也锻炼了我能力！例如说，上课的突发问题的处理；上课气氛的处理；教法的调整等等……

在这半个学期中，我从一开始上课的紧张，到现在的自如；从一开始的思路不清晰，到现在的有条理；从一开始的毫无衔接到现在的过度自如……我觉得自己的教学能力有了很大的提高，对教材的把握也有了一定程度上的进步！

但是，我觉得自己有还有很多需要学习和改正的地方。就像我知道自己一直存在一个大问题，这主要反映在备课上！在备课的过程中，我经常是对课文的一些内容无法取舍，总是想着把全部的内容都讲给学生听，总是觉得这个是重点，那个也是重点，所以导致我在备课上花费很多的时间。

另外一个问题就是，我把学生想得太好了，总是以为自己在课堂上讲过的知识，学生就会记住，而不需要我重复讲。而且我也总是会以我的思维去想问题以及和学生解释问题，有时课堂上举的例子可能就不能够很好地贴切学生的实际。所以也导致有些学生在可能对某些问题的理解上有一定的难度！

针对这些问题，我也请教了陈老师，陈老师也给了我很多的建议。其实这些最本质的就是我对一篇课文的重点难点还不能够完全地掌握或者是理解，所以也导致了我在备课过程中对课文的内容把握上存在问题。

虽然在最近的教学过程中，我在这方面有了一定的进步，但是，我会更加努力，克服这些困难，提高自己的教学水平！

二、班主任工作

套用一位老师的话说，我在象达中学，其实也就相当于以为在职的老师了。因为我是担任两个班的语文教学工作，所以在班主任这一块的工作比较少。平时一般就是在早上看班级的做操，督促学生搞大扫除，陈老师没空的时候，帮忙处理一些学生突发的事件……

在平时，通过和学生的聊天中，我更加了解他们，所以也知道了面对不同学生的时候，应该用什么方法，正所谓“对症下药”。因此，在和学生相处上，我觉得还自己还是做得挺好的！

在班主任及教师工作上，我觉得最大的问题还是管学生纪律。这也是我最为头痛的，上课时课堂我还可以控制，但是到了他们的自习课，我觉得控制他们有一定的难度。

半个学期以来，虽然很累，一天的睡觉时间不超过7个小时，而且每天都有改不完的作业，备不完的课，但是，累，却享受着！

这半个学期，学到了很多东西，也知道理论并非总是能够运用于实践中。在接下来的实习中，我会努力改正自己的不足，尽自己最大的努力做好每一件事情！

做老师的实习报告 篇时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这一个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这一个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的识。

以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主

动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的.工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

在整个实习过程中，同事、领导耐心地为我讲解各种工作上的问题。在他们的帮助下，我很快便上手并能处理贸易操作方面的一些技能等。我积极地对待每天的工作，努力完成每次下达的任务。工作中，我明白了许多道理。领导不会细致入微的将工作交代给你，需要自己多观察，学习，总结。在学校的时候，总以为课本上的知识无法学以致用，通过这次的实习，我发现，许许多多的知识都贯穿于我们的工作之中，需要我们去研究。

这次的实习让我成长了很多，不仅是自身素质的提高，还有思想上的觉悟。总之，这次的收获是无法用三言两语去说清的，而这些日子将镌刻在我的心中，这对即将踏入社会的我，无疑是一种非常宝贵的经验，这些在书本上学不到的知识，更需要在实习后进行反思与自勉，使实习达到它真正的目的。

此次实习让我受益匪浅，争取以后再接再厉，各方面更进一步。另一方面，我的专业知识也得到了实践的检验，巩固了我的专业知识，实现了自我增值。

教师实习总结 篇11

生活中总会有许多第一次。当我进入实习学校，开始我的教育实习，我的身份第一次成为了老师。当老公招呼我说“老师您好！”时，我心里说不出的美，却又有些愧疚。我能胜任这份工作吗？我会给先生留下什么印象。我需要如何对待先生……太多的成绩在我脑海中盘旋。

这个月我有太多的感受和收获，总结如下：

1.带着好奇和自豪进入学校，开始实习喜怒哀乐

的确，我带着好奇的骄傲来到了xx初中。我有什么不骄傲的？首先，我在学校做了很多准备；然后，那么多同学想到无锡实习，我就来了；之后，我带着对教育的热情来到了这里。这一切都是我的骄傲，我带着这份自豪开始了我的实习。

前几天的实习任务，除了觉得那里的老师真的是铁男，我还挺能忍的。那里的老师每天都要出题、做题、打分，然后再出题、打分，两端穿插了一项重要的活动，那就是教学。每天半夜，他们都没有时间休息。他们只能在运动完之后在躺椅上小睡一会，然后继续进入任务状态。为了学习更多，我没有像他们那样午休，而是尝试帮助老师批改论文。为了提高我的分析和解决问题的潜力，我每天继续完成练习卷和作业卷。几乎每天我都要批改100份练习卷和100份家庭作业，还有老师的一些批改。实习期间，我复习了4000多份试卷。

这些在我能承受的范围之内的事情我都可以承受，但随之而来的事情让我不再骄傲。

2. 升学之路对我来说是坎坷的。

我是同学中的幸运儿之一。我的教学知道，老师不仅个人优秀，而且对我照顾得很好。她让我早点准备讲座，当我得到这个称号时，我很高兴。但我很高兴我很快就学到了我这辈子永远不会忘记的教训。

为了表现好，我看课本，查资料，请教老师。上课前，我的导师甚至听了我的课。在学校里，我听老师教怎么教，但我从来没有真正的理论。迷迷糊糊的熬过了这一关，然后更恐怖的一击袭来。

我以为光明要来了，我能够在课堂上展现出xx后实习教师的潜力。然而，我大错特错。在课堂上，我非常紧张，因为我班上只有一个人在说话，那就是我。我发现自己的想象力太丰富了，直到这个时候我才意识到幻想与现实之间的差距。成功是基于理论，而不是假设。

这节课让我开心了一整天，但我突然觉得我不应该再这样下去了。实习时间有限，我没时间伤心。需求很快出现，我做到了。我从痛苦中爬出来迎接上面的打击和挑战。

本以为经过思考总结，不会再错了，结果又错了。第二次讲课讲课，又尴尬了。教室里的气氛不仅不好，而且还犯了错误。我开始同情自己，为什么同样的错误又犯了两次，又犯了一个新的错误，刚刚建立起来的自尊心被砸在了地上。一时间我不知道该怎么办，但后来我应该只有坚持！我恢复了精神，实习并没有结束我的训练，训练的任务也没有完成。总结经验后，我又站了起来，接下来的讲课和讲课开始进步。

在经历过错误和失败之后，任何人都没有理由不小心行事。在以后的课程准备中，我会更加认真。我会上网查资料，积极与老师交流，课前处理好每一个环节。 .在总结了当时的经验后，我在教学和讲课上都有了很大的进步。当老师说我进步了，我很高兴。虽然我不能像我的导师那样好，但我的课已经不行了。这是我自己的课，但我和我丈夫独自参加，这正是我想要达到的目标。我克制了自己的低声。我用尽全力解释了每一项成就。当我在课堂上时，我知道我真的进步了。我心中的喜悦无法用言语形容。那天我特别开心。同时，我知道自己不应该沉迷于这种自满，而应该继续努力，调整后继续实习，在实习中真正学到很多东西。

3、班主任实习，我很努力

第一次和真正的高中生打交道的时候，觉得不是我丈夫害怕我，也不是当我告别他们时，我心中只有恐惧。我不敢在课堂上大声说话。克制这种想法真的需要勇气。

看到先生的眼神，我就像看到老师的绅士。这时我才意识到：我要学的太多，要做的太多！

实习第一天，我的实习班主任让我进班熟悉情况，中午让我看班的自习课，但我还是不敢说话在自习课上大声喧哗。下课后，我回到办公室，把情况告诉了老师们。在老师们的鼓励下，我克制了自己的恐惧，在接下来的任务中表现出色，得到了老师们的指导。 .

实习期间，我还组织了班会活动。活动的精心安排和组织也增进了师生之间的了解。作为班主任，我也从实习中学到了很多。

第四，再难也不怕

有很多事情和成就是我没想到的，在那一次我真的以为自己头晕了，要是能避开一切就好了。

我没有晕倒，所以我不得不应付一切。人生是在无数的经历和应对的过程中成长起来的。我想成长，所以我必须勇敢面对。总结后发现，做事一定要有不服输、不怕丢脸的态度。有了这个认识，我就没有什么好害怕的了。

我反省自己，努力充实自己。总结我在升学和作业中的经历。在这次实习中，我基本适应了学校的生活和教师的职业，对教师的责任和义务有了更深的认识。看到先生的进步值得。

所以即使我成绩难，我也不会害怕。我有毅力和自我反省的性格。还有什么好怕的？

5.我会更勇敢的去面对未来

无论未来发生什么，我都会永远记住我得到这个的经历月，他们将持续我的生命。对于未来，我越来越热爱教师这个职业，我会在以后的学习中更加努力，武装自己成为一名合格的群众教师。并且在未来，我会尽职尽责，继续本着学习的态度，努力学习，努力工作。为未来勇敢而坚强。

教师实习总结 篇12

首先，课前一定要认识到扎实备课和精心备课的重要性，这才真正体现了开卷的真谛(个人修养很重要)。只有做好充分的准备，课堂才能方便有序。其次，课堂的教学秩序一定要维护好，不能让孩子天真无邪。课堂秩序没了，直接影响老师讲课，影响学生学习效率。毕竟没有人能做到‘内静’，更何况是孩子。班级状态要调整到淡定、大方或从容，端正自己的姿势，用合适的声音进行课堂教学，让自己的热情和修养潜移默化地影响到课堂上的学生。当然也不能太压抑太闷。我们应该调节课堂气氛，让学生感到放松和活跃。我的导师在课堂上总是面带微笑(真的)，说话大方，普通话说得很好。再次调动学生的积极性，运用启发式教学，引导学生积极探索和思考，坚决避免“灌输”和“填鸭式”的教学方法。鼓励学生发散思维，适时调整，让孩子的创造力在这样的自由氛围中得到最大化。适当的课后作业可以帮助学生巩固知识，不应该是频繁和繁重的工作量。这些问题是为发展学生的智力和创造能力而设的。作业要按时检查，学生作业的特点要认真批注和分析，从自己学生时代的感受和认识老师的方式总结老师对作业的评价是非常重要的。老师的态度往往直接影响学生的积极性。应该使用更多的正面评论，并避免相同的评论。否则学生会觉得老师不认真，学习态度变差。实习前设计了一套教学方案，和导师进行了对比。还有很多地方需要优化和专门设计；这个对我的帮助不言而喻。人不完美不缺钱。只有不断的吸收和补充，才能更适合老师，才能不辜负孩子和社会的信任！

下一个阶段是讲课。我讲的课都是导师安排的。我用中文讲解了一些简单的古诗词、文字、推理、写景文章，讲了数学中的算术基础和课后的一些练习。因为进入了好的小学，老师教学经验丰富，表现出很强的气场，给自己很大的压力，备课充分，但上课还带着心理压力，直接导致第一节课不完善。课后，我积极与导师沟通，认真听取他的意见和建议。就这样，经过近两周的`紧张和实质性的适应，我逐渐学会并适应了学校工作的节奏。通过与学生的大量接触，我逐渐了解了他们，了解了他们的学习情况、个人特点和家庭状况，提高了我的工作效率和保险质量，大大提高了我在导师眼中的地位，得到了导师的肯定和认可。孩子们也很喜欢我，很开心。这一切都让我深刻地认识到，做任何事情都要做到最好，只有做到最好，才能把工作做好，做扎实，才能收获成功的喜悦。

在整个实践过程中，我走到了教学的第一线，深刻体会到了教学的难度。实践生活让我意识到如何去讲解一堂好课，什么样的课才是好课。在学习和管理班主任的过程中，认真听取班主任对班主任工作在学校的地位、作用和意义的介绍，尽快熟悉班主任的具体职责，掌握班主任工作的具体内容和特点，学会运用教育理论的职业道德，独立从事班主任工作的能力，认真学习班主任的工作方法和经验。我个人认为小红旗和班级标兵可以让学生积极愉快的为班级买单，或者学习或者工作。有时候班主任的角色更像是家长，不在身边。班主任对他们进行正确的教育，交流感情和想法，找出不做作业的原因，引导他们向正确的方向发展，显然更重要。现代社会要求我们每个人都要学会相互沟通，深入交流。沟通是一种智慧。培养良好的生活方式和积极的生活态度是必要的。这不仅是个人发展的需要，也是时代和社会的趋势。

在这一段时间的实践中，我体会到了当老师的喜悦和艰辛。同时，他把我在课堂上学到的理论变成了实践，把虚拟教学变成了真实教学。“纸上学习永远是浅薄的，你永远不会知道。”实习就像进入了社会的大熔炉。虽然很辛苦，但即使被打得鼻青脸肿，也要搓搓手，在实习中逐渐变得有能力，有自信。这次实习给了我很多。在未来的日子里，我会保持认真负责的态度，高尚的思想道德情操，进一步完善和充实自己，努力在未来的学习中更好的提升自己，在未来的实习和工作中更好的利用自己，做一个对社会有用的人。

电销实习总结锦集12篇

能够熟练处理文档是证明您专业能力的重要策略，找到好的范文模板往往事半功倍。 一篇优秀的范文范本可以帮助我们轻松地处理与文档相关的责任，怎么样在生活中去使用好范文呢？本文聚焦于与“电销实习总结”紧密相关的主题，有需要的同行请品味这篇优秀的文章！

电销实习总结【篇1】

(一)能力

通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

比如说有的客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个礼拜的工作，再加上涂经理和小涂主管都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到百度的小赖。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

(二)专业知识

在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

(三)心理调节

现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

电销实习总结【篇2】

一、实习目的

转眼间三年的大专生活已接近尾声!我又走上了实习的岗位。我这次实习的内容是保险出单员，实习单位位于北京市朝阳区四元桥一号。

二、实习单位

北京宝马汽车服务有限公司是一家专修店，它是北京宝马第一家修理店。主修：宝马、奔驰、捷豹等高档车。

三、实习内容：

我的实习岗位是保险出单员，通过对保险出单的实习我掌握了保险的很多知识，对险种也有了更深一步的认识。实习内容是关于汽车保险单的录入及打印。

机动车第三者责任强制险的书面语是这样定义的：责任保险是财产保险的一种，是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任为保险标的的保险。关于第三者按通常的理解保险合同中的保险人是第一者，被保险人是第二者，除他们以外的均属于第三者;依据国际通行的保险理念，机动车第三者责任险中的第三者是指除被保险人和保险车辆上人员之外的所有人。各保险公司对第三者的定义大致也相似，如：第三者：是指除被保险人与保险人之外的、因保险车辆的意外事故致使保险车辆下的人员或财产遭受损害的受害方(1);第三者：是指除投保人、被保险人、保险人以外的，因保险车辆发生意外事故遭受人身伤亡或财产损失的保险车辆下的受害者(2)。第三者责任险：被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照《道路交通事故处理办法》和保险合同的规定给予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理(3)。第三者责任险：被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照《道路交通事故处理办法》和本保险的规定，在保险单载明的赔偿限额内给予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理(4)。第三者责任险：被保险人允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照保险合同的规定给予赔偿，但因事故产生的善后工作，由被保险人负责处理(5)。第三者责任保险是责任保险的一种，与其它责任保险一样，其承保的标的是一种无形的民事损害赔偿责任，其承保的是投保特定财产保险的被保险人所负的第三者责任;所谓的第三者责任是指由于疏忽或者过失致使他人财产损失或人身伤亡而依法应负有的赔偿责任。

强制保险是以法律、行政法规为依而建立保险关系的一种保险，一般基于国家实施有关政治、经济、社会和公共安全等方面的政策需要而开办，凡是法律、行政法规规定的对象都必须依法参加保险;设立强制保险的目的在于利用保险聚集众人的力量，分散风险的原理和大数法则，将被保险人个人原本难以承担的赔偿数额分散于社会之中，以减轻被保险人的损害、维护受害人的利益、保障社会的稳定。

还有一种顾客也回问到第三者强制责任险赔偿的归责原则归责原则是确定侵权行为人承担民事赔偿责任的原则，包括：过错责任原则、无过错责任原则、公平责任原则;其中过错责任原则有四个构成要件，即违法行为、损害事实、违法行为与损害事实之间的因果关系和主观过错;无过错责任原则则是根据法律的规定，当损害发生时，不管加害人主观上是否存在过错，均应当承担责任的一种归责原则;公平原则是指当损害事实发生时，双方当事人都没有过错，基于公平的考虑，由双方当事人公平地分担损失的原则。

每个公司也都有各自的规定：首先我们看看各保险公司的规定：中国人民财产保险股份公司机动车保险条款第十二条规定被保险人索赔时，应当向保险人提供保险单、事故证明、事故责任认定书、事故调解书、判决书、损失清单和有关费用单据，第十三条规定保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负责任比例，相应承担赔偿责任;中国人民财产保险股份公司机动车辆第三者责任保险条款第二十三条规定保险人依据保险车辆驾驶人员在事故中所负的责任比例，承担相应的赔偿责任;华安全国机动车辆保险条款第十三条规定保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负责任比例，相应承担赔偿责任;太平保险有限公司机动车辆保险条款第十三条规定被保险人索赔时，应当向保险人提供保险单、事故证明、事故责任认定书、事故调解书、判决书、损失清单和有关费用单据。第十四条规定保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负责任比例，相应承担赔偿责任。

从以上各家保险公司的相关条款我们可以看出他们都是以机动车驾驶人员的过错程度来承担相应的赔偿责任的，即都是按照过错责任来进行赔偿的。

我们太平洋产险不但承保各种车辆，还有家庭安居理财，各种进出口货运险什么的。而我不仅要学会车险，同时还要把这不同种类的各种险别学会，这一个个都看着简单可操作起来就没有那么简单了，而且也不能粗心大意，马虎了事，心浮气躁。我们保险出单员主要是将保户或保险代理人提供的保险单信息录入到保险公司专门的业务程序中去,虽然没有太大的难度,但要仔细认真，然后将保险单提交核保员,当核保员将保单核对并提交回出单员时,出单员按规定打印保险单证等。业务流程中:出单员应注意核对保户或保险代理人所提供的信息是否准确,并认真录入业务程序,需掌握一般的保险业务知识。我一开始就出的错误特别的多，出错之后就不能再改变了，而且就直接关系着钱的多少，做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸，我们的工作是整个工作的把关口，如果第一个环节就出错了就后面的结果就会乱做一团。

电销实习总结【篇3】

一、实习时间

20__年12月3日～20__年2月1日

二、实习地点

重庆市江北区平安财富中心19楼

三、实习单位情况

公司名称：浙江汇聚商品交易公司重庆分公司

公司简介：浙江汇聚商品经营有限公司(ZheJiangHighGainCommodityManagementCD.,LTD)成立于20__年11月，注册资本金1000万元。专业从事大宗商品与贵金属投资服务。汇聚金融作为新华大宗001号综合会员，肩负推动新华大宗产品市场化和引领现货交易市场规范化的双重使命，致力于为客户提供一个权威，公平，公正的创新型交易平台。我们拥有专业化的管理与运营团队，核心运营团队由就业于全球知名商品交易机构的资深研究人员及国内大宗商品，金融领域专业人士汇聚而成，以绝对专业化素质，提供专业化服务。公司奉行以人为本，团队精神，结果导向，持续成长的核心价值观创造出一个员工与企业共同成长的环境，在全体员工的共同努力下，汇聚将会成为一家在金融行业有影响力，受尊敬，能够持续不断创造价值的企业。

四、实习目的

1、熟悉所实习的具体部门的各项基本业务知识和工作流程;

2、实现对所学习的多门专业课程如战略管理、市场营销管理、人力资源管理、生产管理、质量管理、管理信息系统、财务管理等理论知识与实际工作的对接，了解企业在相关管理工作方面已取得的成就、经验，发现存在的问题，并选择专题展开深入分析，提出对策建议。

3、帮助学生更好的从学校走向社会，把所学的知识应用于实践

4、学习投资方面的知识，了解公司运作

五、实习主要内容

1、负责通过各种方式开发客户，使其进入白银投资市场

2、了解金融投资市场，了解白银投资以及相关产品

3、在工作期间熟悉公司的各种流程，前期跟踪、中期开户以及后期的维护

4、收集各种信息，使客户的利益最大化

5、做好售后客户关系的维护，积极处理各种客户问题。

6、不断提升自己，给自己充电，提升自我的职业能力。

六、实习总结和体会

回顾20__，我的总结如下：

(一)存在的问题：

1、思维不够灵活，想问题不会转弯，对待问题不够灵活应变

2、不够耐心，容易急躁，导致事情出错

3、职业发展道路以及规划不明确，工作不够激情

4、想法太多比较不切合实际，执行能力欠缺

(二)我的收获：

1、做事要讲究方法和效率，多问多看，只有思考，才能成长得更

2、当出现问题时，不要慌，你要确信，这个问题是肯定可以解决

3、要懂得为人处世，礼尚往来，不要总是让他人来帮忙，要让自

4、他人说的要经过自己的思考后再决定改如何处理。

5、坚持就是胜利

(三)实习心得

在汇聚的工作，每天的时间都过得很快，也很累。每天我们的工作都是，使用经理提供的电话，挨个打陌生电话，每天100到250个个电话量不等，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，给客户留下第一印象，然后逐步筛选有投资意向和投资能力的客户进行跟进。但是往往很难取得别人的信任，也往往有很多突发情况，考验我的应变能力。

首先，我们的电话资源都是通过各种渠道购买的，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，由于资源可能会被重复使用，所以很多人都是会被打的不耐烦，更有甚者就会直接骂人。

态度稍好的也就可能只能多说几秒钟。往往几百个电话才会有一两个有空，愿意听你介绍完产品并且留下联系方式，愿意进一步交流的。所以工作刚开始意向客户积累太慢，难以看见成效。

其次，电话销售的工作可能略显平淡，因为电话不比面谈，缺少了一些实际的互动，也导致你无法收集更多信息做出判断，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，经理对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益。所以不断与客户加强联系，增进交流，不仅让是去了解客户，更是让客户来了解自己，认同自己，认同产品，达成一种信任。只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话营销工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。因为很多时候对自己还有对事务的看法不是那么清楚，在不断经历不断学习中去修正改变自己的一些看法。每个人都有不同的想法，不同的判断。人生而自由，却无往而不在枷锁之中。为了经济上的自由，却又往往受到公司各自法规的约束，为了爱情的自由，却又掉入两个人的枷锁之中。突破了重重的阻碍，最后发现前方仍是荆棘蔓草。所以在汇聚的工作让我也明白了一些道理。汇聚的工作风气并没有那么激情，因为管理比较宽松，相当的人性化。但是还是有经理的监督还有自身的压力，所以还是能够认真工作。

我想在汇聚学习到最多的就是调节自己的心态，其次才是专业的能力。被主管骂，被客户拒绝，拖累同事，工作出了纰漏，很多问题都在冲击着我那“幼小”的心灵，不过这些都是值得的，以前的我不够强大，虽然现在也不够出色，但是以后一定能够独当一面。

大学学习四年，在学校学习三年的知识，大四一年基本上没课。和前三年完全不同的大四，不代表我们完全不去学习了，而是应该换一种方式，离开课堂，放下书本，去感受不一样的知识。虽然在汇聚的销售工作几乎和本专业几乎不对口，但是想想其实还是有用的，一进公司，就接触到各种公司文化，企业信息，办公软件，以及一些和人交际的心理学，它不像书本上那样单独专业，所以的都是需要融会贯通，学习认识自己，认识工作，认识书本上的知识。这不是预习，这是实践。

在空闲的时候总是容易去想当然。工作环境要怎么样，工资得多少。但是当接触实际时，才会发现一切是多么的不易。很多时候我们没有自己的选择权，父母的压力，就业的压力，生存的压力，让我们不得不面临选择，看似自由的我们只有一种选择，就业。然后关键就来了，每个人都是这样的选择，看你做的怎么样了。选择起点更高的然后去努力，还是先找个小公司奋斗。很高兴在汇聚实习了那么久，虽然途中很多人都选择了离开，但是我还在坚持，这就是对自己的证明。

缘分这个词，被千万个人，用过千万遍。她古朴亦清雅，深情亦疏淡。可任何时候，她都是那么美丽，那么恰到好处。如晨起时花瓣上的雨露，如午后的一曲琴音，来是无语，去时无声。这也是我想对汇聚金融的小伙伴们说的。虽然主管很严，但是也能让我更快成长，遇到困难时也会有小伙伴们的帮助，工作时可以不会就去问。我想一群优秀的同事可以让原本枯燥乏味的工作变得活色生香。

最后是给自己的鼓励，这几个月让我认识了自己，也看到了自己的进步，虽然不大，但是至少每一步都在前进，虽然遇到很多困难，但是都一一克服了。相信以后也会一步一步越来越好。我们是早上_点钟的太阳，明媚但是不浮夸，闪耀但是不夺目，慢慢的坚持，慢慢的努力，慢慢的释放自己的光和热。未来是属于我们的。接下来我会在汇聚更加认真的工作的。让每一天都是值得期待的一天。

奋斗的日子总是格外的充实，虽然有时会有坎坷，有时也会失落，但是未来是我们的!加油奋进!

电销实习总结【篇4】

我在中国平安陕西电销中心的岗位是保险电话销售员,进行人身保险的推销工作。 学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务.

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。所以保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

在进公司做业务之前，我们首先要进行2周的培训工作，以确保我们能更好的适应这个工作，提高和客户的沟通能力，能够更有力的进行销售工作。挖掘客户的潜在需求并加以创造和满足。

在培训中，我学习到了销售的主要方法，懂得了如何积极的去面对人生，调整自己的心态。

人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

保险实习,除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门秘籍

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。 1.学会了沟通。

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助!

2.耐心、细心、认真对销售人员尤其重要。

对于其他人也是如此，人身保险项目多情况复杂，面对客户要耐心讲解给他们听，还要站在客户的角度给予客户意见，遇见不明情况暴躁易怒的客户要不急不恼，给他们慢慢说明，争取到客户的信任。

3.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

短暂而充实的实习时间给我提供了一次检验自己所学知识的绝好机会，人身保险不再是一个模糊的概念，而是一笔笔业务一项项政策措施一套套制度体系构建起来的实体。真正动手时才发现知识掌握地不扎实，许多与保险联系密切的知识欠缺，导致融会贯通的能力极差，计算机操作也不够熟练。漏洞一点点现身，适时地帮助了我查漏补缺。

4.对于团队合作的认识加深，增强了人际交往能力。实习起到桥梁过渡作用，是我们走上工作岗位的前奏。工作中团队合作不仅可以提高工作效率，还可以节约大量时间，并且能从同事身上学到不少宝贵的经验。向他人虚心求教，遵守组织纪律、单位规章、与人文明交往是顺利完成工作任务的必备条件。

5.实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。

电销实习总结【篇5】

实习是学校教学的重要补充部分，是区别于普通学校教育的一个显著特征，是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。它是与今后的职业生活最直接联系的，学生在实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此实习是培养技能型人才，实现培养目标的主要途径。它不仅仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。能够说，没有实习，就没有完整的教育。透过实习，使我们学习和了解企业系统的一些知识，培养我们树立理论联系实际的工作作风，以及实习现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决实际问题的潜力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。透过实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得社会上的最新信息，激发学生向实践学习和探索的用心性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

我这次的实习岗位是电话营销，透过这次实习能够让我更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。并在工作中思考如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率。

电销实习总结【篇6】

电销实习总结

在我大三下学期的暑期假期里，我获得了一份电销实习的机会。这是我大学期间的第一次实习经历，对我来说具有极大的意义。通过这段实习经历，我不仅获得了实践能力的锻炼，还提升了自己的沟通能力和销售技巧。

在电销实习的一个月里，我所在的公司是一家大型保险公司。我主要负责销售该公司的保险产品。刚开始的几天，我虽然对这个行业并不了解，但我积极主动地学习，并通过观察老员工的销售方式来提高自己的能力。我发现电销并不是一件容易的事情，需要充分了解产品的特点和优势，并将其清晰地传达给潜在客户。

在实习的过程中，我遇到了很多困难和挑战。我在沟通方面存在一些问题。有时候我无法准确地表达自己的意思，或者用错误的语言让其他人误解我想说的内容。这让我更加意识到沟通是一个非常复杂的过程，需要注意语言表达的准确性和清晰度。为了解决这个问题，我主动请教了老员工，并在日常生活中多与同事交流，提高自己的口头表达能力。

另外，我还发现电销需要具备很强的耐心和毅力。有时候，客户会表现出反对和犹豫的情绪，甚至会拒绝购买产品。在这种情况下，我不能轻易放弃，需要通过合理的论证和亲和力，以及耐心地倾听和解答客户的疑虑，来转化他们的想法。在实际销售中，我学到了如何应对不同客户的各种反应，提高自己的销售技巧和说服能力。

通过这次电销实习，我逐渐克服了自己在沟通和销售方面的不足。我学会了如何用简洁明了的语言介绍产品的特点和优势，以及如何与客户进行有效的沟通。我还学到了如何根据客户的需求提出合理的解决方案，并通过仔细倾听和回应客户的疑虑，赢得他们的信任。

除了提升我的职业技能，这次实习还让我更深入地了解了保险行业。通过与公司其他部门的交流和接触，我对保险行业的运作方式和市场环境有了更全面的了解。我认识到保险产品在现代社会中的重要性，以及如何通过合理的销售策略来满足客户的需求。

这次电销实习对我来说是一次宝贵的经历。通过实践的机会，我不仅提高了自己的销售技巧和沟通能力，还熟悉了保险行业的运作方式。在未来的工作中，我相信这些经验经历会给我带来很大的帮助。我也希望通过持续不断地学习和实践，为自己的职业道路奠定坚实的基础。

电销实习总结【篇7】

(1)实习目的

通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备

(2)实习基本情况

实习时间：20__年2月13日至20__年5月31日

实习地点：厦门市软件园二期观日路36号201单元

实习单位：厦门易尔通网络科技有限公司

实习部门及职位：网站销售部担任网站策划专员，通过使用电话，来实现有计划，有组织并且高效的扩大客户群、提高顾客的满意度、维护老顾客等。

实习方式：顶岗实习

(3)实习主要内容

(一)适应

这次毕业实习，我尝试找的单位—厦门易尔通网络科技有限公司，经交流面试之后，在这家公司进行实习工作，因为没有从事过社会上的工作，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝

试在部门经理有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。刚踏入社会进入公司上班在工作岗位上表现的比较乖巧、任从公司的各种安排，所以部门经理比较照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要是帮助公司操作他们的网站策划方案的修改，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

(二)培训

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

(三)找资料

就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。涂经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们4人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

(四)电话邀约

就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间到客户的公司拜访，激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。

而邀约是直接影响客户会见人数，总结出来，一个月它的业绩有多少?直接跟会见人数有关，拜访人数多，拜访客户资质高那签单业绩就会很高。

前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

(五)跟单

作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会见，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来建站，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的电话就没有白打，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获

(六)操作

1、帮助公司装修好其在网站上的资料，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)

(2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!

(3)、BANNER广告等等

2、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

3、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

4、在网站产品功能栏目上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重

发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。

5、帮助公司将产品展示里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上产品如何直接的展示了公司形象。

6、帮助公司将网站进行推广，主要是：将网站地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接，跟其他的公司产品展示进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，网站的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

7、通过QQ与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。

8、利用工作的空余时间，就多逛逛各种行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。

(4)实习总结与体会

(一)能力

通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

比如说有的客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个礼拜的工作，再加上涂经理和小涂主管都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到百度的小赖。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

(二)专业知识

在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

(三)心理调节

现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

电销实习总结【篇8】

实习主要内容

(一)适应

这次毕业实习，我尝试找的单位厦门易尔通网络科技有限公司，经交流面试之后，在这家公司进行实习工作，因为没有从事过社会上的工作，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝

试在部门经理有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。刚踏入社会进入公司上班在工作岗位上表现的比较乖巧、任从公司的各种安排，所以部门经理比较照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要是帮助公司操作他们的网站策划方案的修改，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

(二)培训

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

(三)找资料

就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。涂经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们4人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

(四)电话邀约

就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间到客户的公司拜访，激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。

而邀约是直接影响客户会见人数，总结出来，一个月它的业绩有多少?直接跟会见人数有关，拜访人数多，拜访客户资质高那签单业绩就会很高。

前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

(五)跟单

作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会见，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来建站，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的电话就没有白打，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力，我相信自己绝对是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获

(六)操作

1、帮助公司装修好其在网站上的资料，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)

(2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!

(3)、BANNER广告等等

2、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

3、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

4、在网站产品功能栏目上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重

发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。

5、帮助公司将产品展示里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上产品如何直接的展示了公司形象。

6、帮助公司将网站进行推广，主要是：将网站地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接，跟其他的公司产品展示进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，网站的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

7、通过QQ与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。

8、利用工作的空余时间，就多逛逛各种行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。

电销实习总结【篇9】

中国财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金17.2亿元人民币，总部设在上海。20xx年9月27日，中国保险第一届董事会第十一次会议暨20xx年第一次临时股东大会全票通过了中国保险第二次增资扩股方案，增资人民币30亿元。10月20日，中国保监会批复：同意中国保险注册资本金变更。

中国保险的业务经营范围涵盖非寿险业务的各个领域，包括企业财产保险类、机动车辆保险类、工程险类、责任险类、信用保险类、保证保险类、家庭财产保险类、货物运输保险类、船舶险类、农业保险类以及短期健康保险和意外伤害保险类等。

中国保险公司将始终坚持诚信为先、稳健经营、价值为上、服务社会的经营理念和立足大地、携手创业、共享未来的企业精神，遵循技术领先、低成本扩张、总成本领先的经营策略和专业化定位、综合化经营、扁平化管理、差异化发展的经营指导思想，努力把公司建成国内一流的财产保险公司，建成中国保险业的百年老店，为促进经济发展、建设和谐社会发展做出自己更大的贡献。

一、实习目的：

接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

二、实习内容：

1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史。

2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。

4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。

5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险

6、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

7、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

三、实习总结：

20xx年3月1号是我踏入财产保险公司的第一天。我怀着一份激动和好奇的心情来到中国财产保险股份有限公司，开始了大学以来的第二次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。现在回想起来，虽然只有短短的两个月多的实践期，但在这两个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识,让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险和我的专业只有一点关系，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这两个月的实习做一个工作小结。

我实习的部门是业管部，很荣幸，我被安排到的师傅是经理。在经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：

1、参加部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)，吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。

2、虚心请教经理。开始自己没有任务做，经常很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象给我过多的解释,所以我就开始讨厌这样工作式的生活了，开始想念在学校的那些同学和朋友。X经理可能看出我有些心浮气躁了，就主动问我遇到了哪些问题，并细心给我讲解，让我对贵公司有了更深层的认识。

3、了解大地的财险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。

4、作为经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报《》，设计、张贴部门用于激励员工的三条横幅等。同时，学习经理如何管理团队。

5、在经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》(里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式)，然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。

我们产险不但承保各种车辆，还有家庭安居理财，各种进出口货运险什么的。而我不仅要学会车险，同时还要把这不同种类的各种险别学会，这一个个都看着简单可操作起来就没有那么简单了，而且也不能粗心大意，马虎了事，心浮气躁。我们保险出单员主要是将保户或保险代理人提供的保险单信息录入到保险公司专门的业务程序中去,虽然没有太大的难度,但要仔细认真，然后将保险单提交核保员,当核保员将保单核对并提交回出单员时,出单员按规定打印保险单证等。业务流程中出单员应注意核对保户或保险代理人所提供的信息是否准确,并认真录入业务程序,需掌握一般的保险业务知识。我一开始就出的错误特别的多，出错之后就不能再改变了，而且就直接关系着钱的多少，做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸，我们的工作是整个工作的把关口，如果第一个环节就出错了就后面的结果就会乱做一团。

在我国加入WTO之前，保险条款和费率基本是由保险监管机构统一制定的，并有严格的监管措施，加之当时保险市场的竞争主体不多，竞争不甚激烈，各家公司正常经营一般都有较丰厚的利润。我国加入WTO之后，根据市场经济发展的客观要求，保险监管机构逐步取消了统一制定条款和费率的做法，改由各家公司根据市场需求和自身经营能力，自主地制定各种条款和拟定费率，实行费率市场化，这一改革的必然性和正确性是不容置疑的。所以我们的条款和费率经常的更换，我们要不停的学习才能跟上时代的脚步，才能不被社会所淘汰。

我觉得实习可以让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己;善于发挥自己的长处，敢于接受批评，弥补不足------这就是我对自己实习的态度。

电销实习总结【篇10】

时光如梭，一年的大学时光在不知不觉中流逝，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个大一暑假的社会实践机会，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到为了家控股集团进行实习工作。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。在日常生活里的为人处事，以及自己的人生态度都有一定的改变和认识。

一、实习说明

(1)实习时间：20__年7月26到20__年8月25号

(2)实习地点：为了家控股集团

(3)实习性质：暑期实习

(4)实习职位：电话销售、客服

二、实习单位简介

为了家地产是国内最具发展潜力之一的房地产企业，前身为杭州大众房屋置换有限公司，成立于20__年5月，是浙江地区最早从事房屋买卖代理的大型房地产服务机构之一。于20__年10月正式成立地产运营机构，取名为：为了家地产运营机构，经过多年发展，公司拥有坚实的市场基础和稳定的客户群体，已经成长为浙江地区举足轻重的全程式房地产服务企业，集房地产项目：整体收购、项目评估、营销策划、市场推广、销售代理、商业运营于一体。业务范围覆盖浙江全省，并扩展到上海、江苏、安徽、山东等地。目前在职员工有三千余人。公司秉承“专注、高效、共赢”的经验理念;遵循“低调、内敛、务实”的工作原则和有所为者有其位的用人标准;倡导以诚待客、用心感人的服务理念，坚持以客户的利益为中心，不断提供专业化、市场化、创新化的服务，为社会、为客户、为员工创造价值;凭借“专业成就未来服务提升价值”的核心理念，为为了家人提供“利益共享、责任同担”的家人式创业平台。

三、实习目的

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。

四、实习过程

初期由于我们销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己

的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

四、实习期工作总结和收获

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。此次的暑期实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，是一次非常有益的人生体验。

电销实习总结【篇11】

在我国加入WTO之前，保险条款和费率基本是由保险监管机构统一制定的，并有严格的监管措施，加之当时保险市场的竞争主体不多，竞争不甚激烈，各家公司正常经营一般都有较丰厚的利润。我国加入WTO之后，根据市场经济发展的客观要求，保险监管机构逐步取消了统一制定条款和费率的做法，改由各家公司根据市场需求和自身经营能力，自主地制定各种条款和拟定费率，实行费率市场化，这一改革的必然性和正确性是不容置疑的。所以我们的条款和费率经常的更换，我们要不停的学习才能跟上时代的脚步，才能不被社会所淘汰。

我觉得实习可以让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己;善于发挥自己的长处，敢于接受批评，弥补不足------这就是我对自己实习的态度。

1.在实习中我思想上受到了深刻的教育。一是吸收了宝马汽车服务有限公司的优秀文化。每一次早会都高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了宝马汽车服务有限公司这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识(Knowledge)、执着的态度(Attitude)、熟练的技巧(Skill)和良好的习惯(Habit)这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

2.巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了《保险学》《保险法》等理论知识，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了平安爱心无限世纪天使平安钟爱一生平安财富一生平安智富人生等平安的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《平安财富一生两全保险(分红型)合同条款》《平安智富人生终身寿险(万能型，B，20xx)合同条款》等。

3.培养了从事保险代理人工作的业务能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。

4.提高了综合素质。(1)向部门优秀员工请教，掌握了一些好的工作方法。(2)协助王小华经理做了一些内勤工作，不仅出色完成分配的工作任务并获得好评，而且提高了自己的创新能力。同时，获得了一些管理团队的方法。(3)作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查，提高了自己与人沟通的能力。

5.为以后就业做了模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、对事情的处理不够果断等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，为未来的求职与正式工作做好充分的知识和能力准备。

实习的日子里，在宝马汽车服务有限公司优秀企业文化的氛围中，我接受了锻炼，获得了提高。对于这次毕业实习，我的体会有很多，其中最深刻的有三点：

1.做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有人做好了，保险才能做好。

2.做保险代理人是做一项事业。区域服务专员是传播保障福音的幸福天使，为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。帮助别人、成就自己，这是一项伟大的事业。同时，做保险代理人是做一项不需要自己投入本钱的生意。所以我们要热爱自己的工作，对保险事业怀抱着无比的信心。只有事业心强的人，才能做好保险。

3.做保险代理人需要一种奋斗精神。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。

在宝马汽车服务有限公司实习的这段经历，对我以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。

在今后的日子里，我会继续努力为我现在的工作而奋斗，因为我热爱我的这份工作。它让我觉得未来充满了希望，同时也激起了我的斗志。我现在已经考下了保险从业资格证书。这只是一个小小的开始，现在我还在继续的努力准备把关于理赔的知识也掌握了。因为在承保出单和保险理赔之中我还是对保险理赔比较感兴趣一些，所以我现在在考一个关于理赔的保险公估人员资格证书。这个对于我来说有一些困难，因为听说干了4、5年保险理赔的人都考不过所以我心里有一点害怕，我怕我考不过。但是我还是选择试试我要努力别人考不过不代表我也考不过!如果一次不行我就考两次，两次不行我就考三次。总之要到考下来为止。

电销实习总结【篇12】

电销实习总结

在这个寒假，我参加了一家公司的电销实习。通过这段实习经历，我不仅学到了很多关于销售和沟通的技巧，还深刻理解了团队合作的重要性。

刚开始的一周，我被分配到了一个销售团队。团队里有五个人，每个人都有不同的任务和责任。我们的目标是通过电话联系潜在客户，将公司的产品和服务推销给他们。在实习的第一天，我有点紧张，不知道怎样应对客户的质疑和拒绝。但是，在团队成员的帮助下，我很快适应了这个工作环境。

在整个实习期间，我发现了几个关于电销的重要技巧。要尽量了解产品和服务的详情，这样才能清楚地向客户解释。要学会倾听客户的需求和关切，然后根据这些信息提出具体的解决方案。要坚持不懈地拨打电话，即使遇到了很多的拒绝和质疑。这些技巧不仅提高了我的销售能力，还加强了我的沟通和说服能力。

在团队的合作中，我也学到了很多知识。每天早上，我们都会开会，讨论前一天的进展和遇到的问题。在这些讨论中，我学会了如何团结一起并解决问题。有一次，在与一个特别困难的客户谈判时，我不知道如何回应他的疑问。但是，我的团队成员给我提供了很多有用的建议，并一起想出了一个解决方案。这个经历让我明白了团队合作的力量以及每个成员都是不可或缺的。

除了销售技巧和团队合作，我还从这段实习中学到了一些关于自我管理的重要性。在电销中，我们需要自己制定销售计划和目标，并按照计划进行工作。没有自律和积极性，很难达到良好的销售业绩。通过这个实习，我学会了如何提高自己的工作效率和管理时间，以便更好地完成工作任务。

在整个实习期间，我还遇到了一些困难和挑战。有时候，接连的拒绝和质疑会让人感到沮丧和不自信。但是，经过一段时间的练习和经验积累，我渐渐克服了这些困难，变得更加坚定和自信。

这段电销实习给了我很多宝贵的经验和教训。通过与客户的交流和销售任务的完成，我提高了自己的销售和沟通能力。团队合作教会了我如何与人合作，解决问题。自我管理的重要性让我更加懂得如何提高自己的工作效率和管理时间。虽然实习期间也遇到了困难和挑战，但是这些经历让我变得更加坚定和自信。我相信这段实习经历对我的未来职业生涯有着重要的影响和帮助。

道路与桥梁实习总结精选

我们每天的工作实际上有很大一部分时间在处理文档，好的范文可以帮助我们。借鉴并非放置不管，还需要我们分析，书写范文的时候要重点关注什么呢？经过趣祝福小编的整理以下为大家提供了关于“道路与桥梁实习总结”的相关内容，希望我的回答能够解决你的问题别忘了收藏哦！

道路与桥梁实习总结(篇1)

道路工程学是从事道路的规划、勘测、设计、施工、养护等的一门应用科学和技术，是土木工程的一个分支。道路通常是指为陆地交通运输服务，通行各种机动车、人畜力车、驮骑牲畜及行人的各种路的统称。

道路按使用性质分为城市道路、公路、厂矿道路、农村道路、林区道路等。城市高速干道和高速公路则是交通出入受到控制的、高速行驶的汽车专用道路。

道路工程历史源远流长。历史上最早的原始社会人群，因生活和生产的需要，形成天然原始的人行小径。以后要求有更好的'道路，取土填坑，架木过溪，以利通行。当人类由原始农业到驯养牲畜后，逐渐利用牛、马、骆驼等乘骑或驮运。这种生产力的飞跃进一步要求更适用的道路，因而出现驮运道。

本次实习，时间虽短，但基本达到了为毕业设计收集资料，完善所学知识，将理论与实践相结合的多重目的，在这段时间里我还是有不少的收获，虽然累了、黑了、瘦了，但我还是要感谢远升建筑公司给我提供了这此机会，在实习工程中，我们了解了道路与桥梁工程设计的全过程及一般步骤，了解了结构设计的新动向和新方法，了解了有关的施工技术。感谢王工对我的指导和教诲而这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。现在突然走了，往日的一幕幕经常浮现在脑海中，经常会想起汤工叫我去放线，去标高，去测轴，去验筋……而这些，再也不会有人让我去做了。离开长沙，竟然有一种空虚的感觉。生产实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。

道路与桥梁实习总结(篇2)

道路与桥梁实习报告总结

本次道路与桥梁实习是本人大学阶段的一次重要实践活动，通过此次实习，我学到了许多专业知识和实际操作技能，也增强了自己的实际操作能力和团队合作意识。以下是本人对于此次实习的总结和感想。

一、实习背景与介绍

此次实习是由学校安排的，共计两周，地点在某县城进行。实习的主要任务为路面、桥梁附属设施的检查、维护和修缮。该实习为全选修，参加人数较多，包括土木工程、交通工程等专业的学生，受到了多方评价和关注。

二、实习内容分析

在实习期间，我们对当地的主干道、支线道路、桥梁等设施进行了全面的检查和维护。由于该区域交通线路复杂、大量车辆经过，路面设施易受到损坏，这也给我们的实习带来了一定的难度。在具体实践过程中，我们团队每个成员都身手矫健、配合默契，共同完成了这次实习。

在实习中，我们的主要任务如下：

1.检查路面坑洞和暴露铺面的裂缝，对其进行修缮。

2.检查并清理排水沟，保持排水畅通。

3.检查桥梁的表面和桥下结构是否存在损坏和危险隐患，及时维修。

4.在工作过程中遵守安全操作规程、注意安全环保等问题。

在生活方面，我们的食宿及交通等问题也都得到了完善的解决，这为我们更加专注于实习工作提供了保障。同时，我们每天坚持早起、早睡，不断强化对于规律生活的要求。

三、实习经验和启示

1.团队合作的重要性：我们实习过程中团队协作、配合默契是我们能够顺利完成任务的基本前提。在日常工作学习中，也一定要保持团队合作和团结精神。

2.认真负责的工作态度：工作认真负责的态度和精神是我们实习中获得成功和收获的关键。在未来的职业生涯中，也要时刻保持认真的工作态度。

3.危机意识和专业素养：从实习中发现了客观存在的危险隐患并及时处理，充分体现了我们的危机意识和专业素养。这也是如同路桥工程等专业的重要素养。

四、实习结论

此次实习是非常宝贵的经验，我们在实践中得到了诸多的技能和知识的收获。同时也感受到了团队合作和共同奋斗的重要性，提高了自我的实际操作能力和专业素质。以后我们会不断靠近生活，亲近实践，学以致用，并努力成为为社会发展作出贡献的栋梁之才。

道路与桥梁实习总结(篇3)

道路与桥梁实习报告总结

作为一名道路与桥梁专业的学生，实习是我们重要的学习环节之一。本次实习我受到了各位领导和师傅们的精心指导和教导，不仅学到了专业知识，也锻炼了自己的动手能力和实践能力，收获了许多难忘的经历。

在实习期间，我先是参观了多个道路和桥梁的工地，了解了工程的进度和现场的施工流程。之后我与师傅们一起亲手制作了水泥、砖瓦等建筑材料，并学会了修建简单的实用设施，例如砌墙、木屋和花园等等。

在工作中，我看到了所学技能能够转化为具体的实践能力，比如在土石方工程中，我学会了怎样进行复杂地形的测量、设计与施工；在桥梁建设中，我理解了各种桥梁结构的优缺点，学会了桥墩、桥面和桥栏的施工要领。

另外，我还了解了道路和桥梁施工过程中的危险和预防措施，学会了穿戴个人防护设备，并在实践中做到严格规范和防范措施，大大降低了工作中的意外风险，并且增强了对此类工作的识别和思考能力。

此外，我还参与了一些典型事例以及一些案例分析，来加深我们对于建筑工程的结构和施工的理解，例如半钢拱桥、斜拉桥、钢筋混凝土拱桥和金属弓梁桥等等，这使我对这些结构内在的力学变量有了深刻的理解，并激发了我的好奇心和学习热情。

在学习的过程中，我还了解到了建筑工程的管理，为我未来的职业生涯打下了重要的基础。这段经历不仅让我学到了专业技能和知识，也锤炼了我纪律、态度和职业素养，让我更加坚信：学以致用，实践使人进步。

道路与桥梁实习总结(篇4)

在经历了这段时间的繁杂的工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这段时间我们的工作内容也有了变化，我被分到了公司负责的七座大桥中的东明沟大桥。主要负责桥上的质检工作。

先了解了一下有关桥梁的技术交底，东明沟特大桥位于安图县明月镇东明屯南侧，桥梁全长635.81m，是19跨的预应力现浇简支箱梁。共有18个桥墩，2个桥台，0#台采用的是8孔人工挖孔桩， 2、3、5-12墩采用的是扩大基础，1#、4、13-19采用的是8孔机械钻孔桩，承台都是矩形承台，0-19#是矩形空心桥台，1-18都是直体实心桥墩。

之后师傅带领我们看了各项工序的准备工作，斗车拉土方平整场地，挖掘机、装载机、钻机进场，人员的进场，一切工序有序的进行，师傅又分配了我们的工作，教导我们遇到问题的`时候的处理，管理施工人员要按照正确的施工方法进行工作，排除现场的不安全因素，保证施工、人员的安全有序的进行。

体会：未去工地之前我从没想过实习生活我是否能撑下去，但是来到工地一周，我渐渐地适应了这种工地生活。有句话说得好:“你改变不了过去，但你可以改变现在。”在工地让我学到了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了作为一名技术员应该怎样去和工人交流等。

所以说事情是不分大小，只要积极学主要的施工过程

1.测量放线

用全站仪测出基础纵、横中心线，放出上口开挖边线桩，基坑下口的开挖的大小应满足基础施工的要求

2.基坑开挖

作业方式以机械作业为主，采用挖掘机作业辅以人工清槽，一次开挖距基坑底面以上要预留20一30cm，待验槽前人工一次清除至标高，以保证基坑顶面坚实。

3.绑扎钢筋

基坑开挖完后，绑扎基础内部钢筋，应注意钢筋的保护层，钢筋的数量、直径、位置、箍筋的加密情况，还有预埋蹲身钢筋，箍筋及主筋的布置情况是否符合规范，钢筋的锚固长度及搭接长度够不够长，板钢筋的间距是否符合图纸要求等。

4.模板制作与安装

根据放样位置准确的安装稳固模板。涂刷脱模剂，拼装模板时应注意密封性，防止漏浆。为防止地下水影响基坑内的正常作业，在基坑内沿基底四周和各角点各设置排水沟和集水井。

5.砼浇筑及养护

立模验收合格后，进行浇筑混凝土。控制混凝土的拌和质量，混凝土采用砼泵输送浇筑方式。

在每层混凝土浇筑过程中，采用插入式振动棒振捣密实。振动棒应避免碰撞模板。基础混凝土浇注完成24小时后，即要进行浇水养护，浇水养护的时间不少于10天。

体会：混凝土浇筑着实很累，但是却学到了很多基本的标准，对以后要走的路还是很起到铺垫的作用的。

道路与桥梁实习总结(篇5)

道路与桥梁实习报告总结

引言：

实习是培养学生动手能力、提高实践技能和培养职业素养的一种重要途径。在本次实习中，我有幸参与了一家道路与桥梁施工公司的实习工作。在实习过程中，我深刻体会到了道路与桥梁建设的重要性，学习到了诸多实用技能和知识，对于我的职业规划和人生理想也起到了指导和启示作用。在此，我将对本次实习的过程、成果、收获和不足作一番总结。

一、实习过程

在实习开始前，我对于道路与桥梁建设的认知还比较模糊，只是知道一些基本的概念和工作流程。但是，在实习的第一天，我就意识到了道路与桥梁建设的复杂性和困难度。为了更好地了解和体验实习的内容，我们先从进入实习单位开始，逐步接触企业文化、工作制度、人力资源等方面的内容。通过观看资料、实地勘探、现场操作、交流学习等形式，掌握和熟练应用了更多的专业知识和技能，如CAD绘图、3D建模、桥梁施工工艺等。在实习中，我们认真倾听各位老师的讲解，仔细观察现场的工作过程，与企业员工互动交流，深入了解企业的需求和发展方向。经过一段时间的实习，我对于道路与桥梁建设有了更为全面和深入的认识。

二、实习成果

在本次实习中，我掌握了很多专业知识和技能，具体表现如下：

1. 学习了CAD绘图、3D建模等软件的使用和应用，提高了自己的计算机技能；

2. 熟悉了桥梁结构、工程机械和建设工艺的基本原理和操作方法，增强了自己的实践操作能力；

3. 加深了对于道路与桥梁建设的认识和理解，了解了相关的法律法规和标准，具备了基本的工程项目审查和评估能力；

4. 增强了与人交往、沟通、合作的能力，进一步领悟到了团队协作的重要性和必要性。

三、实习收获

通过本次实习，我深刻意识到了自己的职业规划和人生理想，以及实现这些目标的必要条件和要求。在实习中，我体验了职业成就的快乐和满足感，体会到了职业素养和专业精神对于职业发展的重要性，领悟到了实践经验和知识储备的重要性，为以后的职业道路打下了基础。

四、实习不足

在本次实习中，我也发现了一些自身不足之处，需要进一步努力和改进：

1. 缺乏实践经验和专业知识，需要不断学习和积累；

2. 交流沟通能力有待提高，需要加强日常口语和书面表达能力；

3. 对于工作单位的理解和认识还不够深入和全面，需要做更多的了解和探索。

五、总结与展望

本次实习，是我职业生涯和人生规划中的一次重要经历和财富。通过本次实习，我学到了很多专业知识和实践技能，领悟到了职业素养和人生理想的重要性，为以后的职业发展和人生之路打下了坚实的基础。同时，我也发现了自己的不足之处，需要不断努力和改进，提升自己的实践能力和专业素养。展望未来，我将继续努力学习和拼搏，不断完善职业技能和个人能力，为祖国的交通建设事业贡献自己的力量。

实习期教师总结(锦集12篇)

下面小编为您呈送了“实习期教师总结”主题的相关内容，我们建议您多关注我们网站的最新资讯确保不会错过任何信息。处理文档已成为创新和创业必备的基本技能，近年来范文的重要作用引起了广泛关注，需要我们学习范文的构思和写作方式。

实习期教师总结 篇1

随着社会的发展，教育事业也在不断变革和进步。每年都有一批新教师走上讲台，为了更好地适应教育工作，我特别参加了为期一年的实习期培训。通过这一年的学习和实践，在教学过程中积累了许多宝贵的经验，对教育工作有了更深刻的理解，也感受到了作为一名教师的责任和使命。

在实习期的最初，我体验到了作为一名新教师的种种压力和困难。在教学上，我常常感到手忙脚乱，不知道如何把握好学生的学习进度，有时候甚至导致了课堂效果不佳。我意识到只有不断学习和提高，才能够更好地支持学生的学习。于是，我开始积极参加校内外的培训课程，向更有经验的老师请教，并积极阅读教育方面的书籍和研究论文。通过这些学习，我逐渐提高了课堂管理能力，掌握了更多的教学方法和技巧，也更好地理解了学生的需要和特点。

在教学实习过程中，我也深刻体会到教师的角色和责任。作为一名新教师，我感到自己肩负着培育未来的希望的重任。为了更好地支持学生的学习和成长，我注重激发学生的学习兴趣，关心每一个学生的学习情况，尽力帮助他们解决学习中的困惑和问题。同时，我也鼓励学生积极思考、独立探索，培养他们的创新能力和团队合作意识。我相信，只有通过激发学生的积极性和主动性，才能够取得更好的教育效果。

在实习期的我深感收获颇丰。我在教学方面得到了很大提升。通过不断学习和实践，我更加熟悉了教学内容和教学方法，课堂效果逐渐提高。在班级管理方面，我也能够更好地处理学生之间的关系，建立了良好的师生关系和班级氛围。我更加深刻地明白了做一名教师的责任和使命。教育是任重道远的工作，每一位教师都需要用心去教育、关心每个孩子的成长。我愿意用我的热情和付出，为学生

实习期教师总结 篇2

幼儿园教师实习期工作总结

作为一名幼儿园教师实习生，我在实习期间学习到了很多东西。在这个学习和成长的过程中，我感受到了园所对于教师的培养和重视，同时也发现了我的不足之处。在此，我想就我的实习工作进行总结，希望对于我自己和其他初次实习的同学有所帮助。

一、认真观察幼儿发展

在实习期间，我认真观察了每一个孩子的发展状况。从每个孩子的身体、语言、认知、社交等方面入手，用心理解每个孩子，积极沟通，与家长保持良好的互动，了解每个孩子的家庭情况和兴趣爱好，为后续的教育工作奠定了良好的基础。

二、注重差异化教学

在实习过程中，我注重差异化教学，对于每个孩子的兴趣、特长、优点和缺点进行针对性的调查和分析，针对每个孩子的需要制定个性化的教育计划，为孩子提供全面的教育服务，让他们在成长中获得更多的满足感和乐趣。

三、重视动手实践

在实习期间，我认为动手实践是幼儿教育中非常重要的一环。我注重带领孩子进行操作性的游戏、手工活动、认知活动等。这些活动不仅能增强孩子的动手能力，还能促进孩子的认知发展和语言表达能力。

四、注重良好的园所环境

一个合理、充满活力的园所环境会成为孩子成长的重要因素。在实习期间，我发现园所的环境、设施、教具等都非常完备，日常保洁也做得非常到位。良好的园所环境对于孩子们的心理、情感、认知和社会交往都有着很大的帮助，因此，作为教师，要注重细节，创造良好的学习环境。

五、加强团队协作

在实习期间，我深深体会到了团队协作的重要性。在团队协作中，我学习到了许多从书本上学不到的东西。团队合作能使教师之间互相学习、交流、相互促进，提高教育水平和创造力，帮助教育机构发展。

六、不断的反思与学习

在实习期间，我发现自己的动作、语言和态度有时会影响孩子们，因此我经常反思自己的行为是否符合教育目标和任务，不断地修改自己的错误，同时加强自己的学习能力。在今后的工作中，我会继续保持学习的精神，不断扩展自己的业务知识，为幼儿教育事业付出更多努力。

总之，在实习期间，我学到了许多有关幼儿教育的知识和实际操作技能。通过不断的学习和经验积累，我相信我会成为一名优秀的幼儿教师。在今后的工作中，我将继续加强自己的专业技能和团队协作能力，为教育事业做出更大的贡献。

实习期教师总结 篇3

1、该同志在思想上坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，积极参加单位组织的各项政治学习，努力提高自己的思想政治觉悟，严格遵守单位的各项规章制度。

在工作中，该同志具有强烈的事业心和高度的责任感，工作勤勤恳恳、任劳任怨。勇于开拓、锐意创新，能够虚心向老教师学习，认真钻研教材，积极参与教研，努力提高自身的业务素质，取得了显著的工作效果。

在生活中，该同志想他人之所想，急他人之所急，团结同志，乐于助人，注重提高个人修养，在搞好本职工作的同时，积极参加各种集体活动，认真完成组织交给的各项工作任务，受到了学校领导和家长的一致好评。

2、xxx，于x年x月调入我局机关办公室，从事xx工作，历时x个月，圆满完成了各项工作任务。期间该同志服从领导指挥，爱岗敬业，团结同事，吃苦耐劳，勤于学习、善于总结，能够在短时间内迅速适应本职工作，并以理论联系实际，将所学到的知识技能运用到实际工作当中。在工作态度上一贯坚持积极主动，主动向老同事请教学习以弥补自己的不足，在把握机关工作方式、方法上，掌握工作重点上，表现出良好的个人素质水平、较强学习能力和较高的组织协调能力。

实习期教师总结 篇4

时光如梭，一年的见习期即将结束。在这一年里，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作和班主任工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把本年度的工作做简要的汇报总结。

一、师德表现

这一学期里，我在思想上严以律己，热爱党的教育事业。在工作中更是时时刻刻严格要求自己。一年来，我还积极参加各类政治义务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导的老师们做好校内外的各项工作。

二、教育教学情况

在教学工作中，我注意做到以下几点：

1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点。并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。

2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。

3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大。不仅如此，还抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。

5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。

6、扎实自己的基本功。通过向老教师、帮教老师的学习，切实提高自己的基本功。

三、班主任工作情况

学校领导出于对我的磨炼与培养，让我一个普教毕业生一进校就担任班主任，一年的工作使我认识到作为一名班主任的重要性。班主任除了维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境外，更应该关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况。我平时非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，家访等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以有利于他们的学习和生活。现在班级情况稳定，学习气氛浓厚，同学互帮互助，在各项活动中表现突出。

以上是我一学期来的工作总结，在一年的工作中，无论是教学工作还是班主任工作，我都觉得自己存在着很多的不足，比如，合理统筹的能力有待提高，教学管理工作中不够严格，计划意识不强，与家长间的联系不够紧密，缺乏管理的技巧和艺术等。在为期一年的新教师培训课的学习过程中，我确实成长了不少，学到了很多专业内外的知识，认识到自己的一些不足。正所谓：“有则改之，无则加勉！”既然看到了自己的不足，我将积极改正。在今后的工作中，我将会多调整心态，多反省自己，多进行教学后反思，多向老教师取经和学习避免走多弯路，从多角度多方法看问题，让自己真正地快速成长起来。

实习期教师总结 篇5

一、悟真

从颠簸水泥路到宁静的校园，从东方欲晓到夕阳西下，金星希望小学是我这一年中的每一天所要踏入并为之守望的地方。

纯真、童真，真挚、真情，我们已在心灵留下收藏温暖的充足空间，用愉悦尽责之心来感应这段明媚与灿烂。清晨诵读时，孩子们的书声琅琅;课间阳光下、树荫旁，我们一起蹦蹦跳跳的兔子舞;艺术节文艺汇演时，全体成员热情的投入与积极的表现;一切，都是那么的真实，那么的温暖，足以让我想象分别时的动情画面。

我不知道自己有什么，更不知道能带给孩子们什么，“上知天文，下晓地理”是我专业的素养要求，我想把这份对世界的新奇和奥秘带给孩子，在每段视频、每段音乐、每张图片、每个故事及课堂上的每句话中告知他们，他们身在村里的小学校，但我想把更好更美的世界展现给他们给你们看，想带领你们的心灵去远行……不忘初心，尽力而为，尽微薄之力装点孩子们期许懵懂的心灵，世界那么大，带他们一起去看看。

二、忆善

在异地他乡，相遇相知，相逢相交，心意相通，在晨曦初露中早起准备，在萧瑟雨夜中互相取暖，在“生长时刻”里互吐心事，娓娓道来。身处艰苦简陋的环境中依然乐观勇敢、不懈勤奋，一遍遍为节目排练而尽心竭力，乃至声音嘶哑;每一个眼神、每一句话语、每一个动作、每一个念想，都是无限的纯粹与真挚。真是“心有猛虎，细嗅蔷薇”呀;我和你一样，一样的坚强，一样的善良，一样为需要的人打造一个天堂，歌声是翅膀，唱出了希望，所有的付出只因爱的力量。

和舞蹈社团学生的相处让我累并快乐着，每天的排练你们总是准时到达，从不喊苦，从不抱怨，你们就像一群精灵一样围绕在我的身边，赋予我能量。桃李不言，下自成蹊，每段温情的岁月，每份辛勤的付出，都会在春风化雨后结出丰硕的果实，愿我亲爱的你们含苞待放，生机勃勃，宁静致远。

三、致美

踏碎了晚霞，迎来了晨曦，花开繁盛、绿意盎然的校园，可爱淘气的孩子，风景这边独好。内心情感敏感细腻的我，每每看到那些温馨可人的镜头，自己早已被感动的热泪盈眶，那份从心灵深处散发的感动和善意，我惭愧自己浅拙的文字无法将此表达。多年以后，我们或许不再是那个说走就走的追梦少年，那时，是否还能记起当时的我们怀揣怎样的期待去奔赴这场盛宴?能否还能在岁月沧桑时回到年华最初的感动?

离别之际，当我哽咽着叮嘱他们“腹有诗书气自华，一定要好好学习，走出村庄，愿文雅风、书卷气永伴”时，我不知道作为师范生的我将来能为乡村教育做出多少，但这份责任感深深驱使着我向前，不断向前!这一年来的感动与感悟，也将成为我学习、成长路上一道明媚绚丽的光芒!

实习期教师总结 篇6

在20xx年九月份我很荣幸地成为了一名人民教师，转眼间就过了一个学期，一年的实习期即将结束，作为一名新教师，在这一年里，我学会了很多，使我对自己业务有很多的思考和感受，现特将这一学年的教学工作情况做简要的汇报：

政治思想方面：

作为一名教师，不仅要有渊博知识，精湛技艺，更重要的是要有高尚的德。我知道作为一名新教师，师德的修养，不能靠一朝一夕而就，也不能挂在嘴上，夸夸其谈，要善于学习，用心修炼，从小事做起，从现在做起，坚持不懈，持之以恒，我心里是这样想的，也这样去做。一年下来我积极参加校内外各种学习和培训，为了能迅速完成从师范生到教师的角色转变，积极参加高州市教育局精心组织的师德教育培训活动，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。教育目的明确，态度端正，钻研业务，热爱自己的事业，团结同事，为人师表。

二、教育教学方面：

我积极培养学生自主学习的能力，科学探究的精神，教师不再将知识填鸭式的传授，而是让学生通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。提高了学生学习的兴趣，培养了学生的创造精神，以培养有道德、有理想、有文化、有纪律的四有新人为目标。

1、认真备课，一切为了学生。我带学校三年级这个班的语文课，教学任务非常重。平时我认真虚心的请教我经验丰富的老师，学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自己的业务水平，积极参加教研活动。但不管怎样，作为一名年轻的教师，为了把自己的语文水平提高，我坚持经常看语文教育教学丛书，经常从网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多外出听课的机会。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我认真备课，在备课过程中认真分析教材，学习好大纲，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。认真上课、听课、评课，为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，上课之前我都上网查阅各种资料和图片，广泛涉猎各种知识，集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点，形成比较完整的知识结构。

2、坚持学习，提高自己的专业水平。

我深知新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。一学年来，听课20多节，其中有语文课、数学课、品社课、综合课。每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都体现了精心、细心、爱心。当然在过去的一个学期中，还存在许多不足之处，恳请各位领导及老师批评指正。我一定再接再厉，努力工作。

3、学校为了锻炼我的管理能力，我除了担任三年及的语文教师以外，我还做三年(1)的班主任，作为实习班主任，我积极参与了班级的日常管理。第一，我充分利用班会课，了解班级情况和学生们的心理状态，通过讲座、或讨论、或给他们讲充满人生哲理的故事来对学生进行思想教学。第二，关怀后进生、行为偏差生。后进生、行为偏差生是有着强大的自卑感难教育的一批。对此，我拿出了极大的耐心。通过家访、通信、谈话等形式使他们转变。

现在我们班级已经逐步变为一个充满团结向上风气的集体。

4、教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。我今后努力的方向：第一、在提高自身教学水平上，争取多听，多思，多写，多交流;第二、经常向有经验的老师学习，学到更多的知识，能够独挡一面;第三、继续做好校本培训，在实践中不断丰富自已的经验与技能。

这就是我的一年来的总结，快速成长用汗水换来的充实的一年。但这只是一个开始，我会更加努力工作的。

转眼间，一年的实习期即将结束，

。回顾初上工作岗位的这一年，在学校领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作和实习班主任工作，积极完成了学校布置的各项任务.下面我把实习期的工作做简要的汇报总结。

一、积极学习，努力提高政治思想觉悟

我深切地认识到，提高政治思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。因此，我关心国内外大事，注重政治理论的学习。平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件;积极参与教育局组织的各种新教师培训活动。工作中，我严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。同时，在语文组里，我积极配合组长和其它老师搞好教研活动，并积极争取机会提升自身素质。我也时刻严格要求自己，力求自己的一言一行对学生起到表率作用。20xx年4月4日，我顺利完成预备党员转正程序，更让我对感到身上肩负着的重任，永远忠诚于党的教育事业!

二、贴近学生，努力提高班主任工作效率

得益于学校领导对我的悉心安排，我任初一(9)班实习班主任，具有丰富班主任经验的吴秀云老师成为我的指导老师。在吴老师的热情指导下，我积极参与了班级的各项日常管理工作，并竭力协助班主任处理好班级内的各项事务。一学年下来，班级班风良好，在各项活动中，均取得了良好的成绩。初一年级的学生处于思想的转变期，自我意识不断增强，班主任工作的开展过程中，特别要注意不同的策略。我在不断向其他老教师请教、琢磨、实践的过程中，掌握了一些班主任工作方法。平时，我也很有兴趣地去阅读相关班主任学习材料、优秀书籍，注意全方位提高自己的工作水平。所写德育案例《爱让失窃案在阳光下消融》获苏州市班主任德育案例评比二等奖。

三、踏实工作，努力提高业务素养

本学年，我担任的是初一(9)、(10)两班的语文老师，在教学工作中，我坚持做到“教学六认真”。我能认真备课，研究教材，力求准确把握重点、难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法，认真编写教案。我也精心设计课堂教学，上课时注重学生主动性的发挥，尽量兼顾到各层面的学生，使每位学生学有所得深入细致的备好每一节课。课后精心布置作业，尽量做到适度、适量。每一次作业都及时批改，发现问题及时纠正。注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。在上级领导“六认真”检查中得到肯定。

作为一名新教师，我广泛听课，听取师傅陆秀亚的指导，也注意学习组里其他老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。这对自己的教学促进很大。不仅如此，我还抓住每次外出学习的机会，如参加“实践新课程，同伴互助”观摩活动等，取长补短，收获不少。当然，实践出真知，为了更好地提高教学水平，我两学期都主动要求开设组内公开课，听取前辈的对症指导，这使我更清楚地看到了自己在教学方面的不足之处，事后认真进行教学反思。每次汇报课都帮助我更好地成长。同时，我注意扎实自己的基本功。获市语文命题竞赛二等奖。

以上就是我一年来的总结，作为一名新教师，最重要的就是通过学习和实践锻炼掌握各项教育技能，我将一如既往，以不懈的探索奋斗来回报学校对我的培养，成为一名合格的人民教师!

一年的实习期即将结束。在这一年里，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好班主任和英语教学工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把本年度的工作做简要的汇报总结。

一、师德表现

平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习，同时配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。另一方面，教师的言行，学生极易照样接受，很少去鉴别，因而，我本着要对学生的一生负责，认识到必须要正视自己的言行。以身作则，才能为人师表。要求学生做到的，自己必须先做到。如果言行脱节，说做不一，或者是要求学生这样做，自己却那样做，只能引起学生反感，造成恶劣影响。我坚信拥有健康的人格品位，才能在学生中树立威信、得到敬重，起到榜样作用。

二、班主任工作

学校领导出于对我的磨炼与培养，让我一个刚毕业的学生一进校就做五年级的班主任。通过向其他优秀班主任的学习，我认识到教育上单方面的严和爱都是不行的。班主任最主要的是要找到严和爱的切合点。在工作中注意：

1.制定切实有效的班规，培养班委自主管理的能力。鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。

2.充分利用课间谈话和班会课。抓住和学生们沟通的时间，了解班级情况和学生们的心理状态，有的放矢的进行教育和解决问题。或讲座、或讨论、或给他们讲充满人生哲理的故事的班会课是我对学生进行思想道德建设的有效阵地。

3.关怀后进生、行为偏差生。后进生、行为偏差生是有着强大的自卑感难教育的一批。对此，我拿出了极大的耐心，通过家访和谈话等形式逐步使他们有所转变。

现在我班已经逐步向着一个既有着严格的制度，又充满团结向上风气的集体靠拢。班主任工作精心而又繁琐，是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，在今后的教育生涯中，我将用我的青春继续耕耘这片园地。

三、英语教学工作

我所任教的是二年级和六年级共五个班的英语教学工作。面对这两个有一定年龄差距的年段，我根据他们各自不同的特征因材施教，着重注意做到以下几点：

1.深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结以提高教学水平。

2.认真上好每一节课。我在英语课堂采用多样化活动教学，把音乐、简单的舞蹈动作、游戏、画画、比赛等融入到课堂中，激发学生的求知欲，活跃课堂气氛，最大限度地让学生在轻松自主的学习氛围中快乐求知，轻松学习，不断地鼓励自己“english，

i can do”“english， i can say”。

3.认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

4.坚持听课，认真记录，积极参与评课，学习各组教师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式，并抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。

5.注重教育理论的学习，把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用.

一年来，我在学校开了多次公开课。通过开公开课，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，一年教龄公开课受到各位老师的好评。

总体上来说，我感觉从大学校园走进小学校园，不仅仅是环境的变化，更多的是角色的变化，从一个被教育者变成了教育工作者。在这样一个变化的过程中有苦有甜，但是我知道所有的付出一定会有回报的。以上是我这一年实习期的工作总结，不足之处请各位领导及老师指正，我一定会再接再厉，继续努力工作。

时光如流星般转瞬即逝。随着时间的推移，一学年仅剩期末考试的尾巴。作为一名“双新”教师，既新参加工作，又恰逢新课改，刚出校门又进校门，环境虽无重大变化，但身份却发生了本质性的变化：由学生转变为音乐教师。在这短暂的一年里，我既兴奋又激动。在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务。我对自己业务有很多的思考和感受，现特将这一学年的教学工作情况做简要的汇报：

一、政治思想方面：

本人坚持准时参加学校组织的政治学习，认真做好笔记。并学习一些报刊杂志，从上面了解一些信息便于自己的不断进步。为了能迅速完成从师范生到教师的角色转变、走好入行的第一步，积极参加区教育局精心组织的师德教育作为重要内容的xx年新教师岗前培训活动。同时积极参加学校组织的“校本课程研究”活动，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。热爱自己的事业，团结同事，虚心求教，遵守劳动纪律。关心学生，为人师表。

二、教育教学方面：

在新课程改革的大潮下，我和所有教师一起融入了新课改的浪潮中。新课改推行以来，我们积极培养学生自主学习的能力，科学探究的精神，教师不再将知识填鸭式的传授，而是让学生通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。在教学中注重过程培养。提高了学生学习的兴趣，培养了学生的创造精神。新课改以来，随着考核目标的转变，越来越重视学生素质的提高，义务教育面向全体学生，以培养有道德、有理想、有文化、有纪律的四有新人为目标。更加注重德育，并且严禁教师体罚学生。让教育以培养下一代合格的中国公民为目标。

1、认真备课，虚心求教

由于我带学校六、七、八三个年级的音乐课，教学任务非常重。但不管怎样，作为一名年轻的教师，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看音乐方面的书籍，经常从网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多外出听课的机会(区音乐教师新教材培训活动)。平时我认真虚心的请教我的师傅、有经验的老师，学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自己的业务水平，领悟其中的教学艺术，积极参加教研组组织的教研活动。认真备课，在备课过程中认真分析教材，学习好大纲，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。认真上课、听课、评课，为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，上课之前我都上网查阅各种资料和图片，广泛涉猎各种知识，集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点，形成比较完整的知识结构。时常和有经验的老教师研究教学环节。上课时认真讲课，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体课件，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习音乐的兴趣，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

2、拜师学艺，感触颇多

听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。一学年来，听课30多节，其中有语文课、数学课、英语课、科学课、音乐课……最遗憾的是师傅的课听得不多，无法领会师傅更多的精彩之处。每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都体现了精心、细心、爱心：对环节设置精心，课堂提问设计精心，对孩子有爱心。鲁迅说过：“一千个读者中就有一千个哈姆莱特。”我要说，一千个教师，就会有一千种教学风格，每一种教学风格，都有着它独特而富有魅力的闪光的一面，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能够博采众长，努力上出让学生满意的音乐课!

时光如梭，一年的实习期即将结束。在这一年里，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作和班主任工作，积极完成学校布置的各项任务.下面我把本年度的工作做简要的汇报总结。

一、师德表现

这一学期里，我在思想上严以律己，热爱党的教育事业。在工作中更是时时刻刻严格要求自己。一年来，我还积极参加各类政治义务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导的老师们做好校内外的各项工作。

二、教育教学情况

在教学工作中，我注意做到以下几点：

1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点.并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平

2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质.保证每一节课的质量.

3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式.本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大.不仅如此，还抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。

5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。

6、扎实自己的基本功。通过向老教师、帮教老师的学习，切实提高自己的基本功。

三、班主任工作情况

学校领导出于对我的磨炼与培养，让我一个普教毕业生一进校就担任班主任，一年的工作使我认识到作为一名班主任的重要性。班主任除了维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境外，更应该关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况。我平时非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，家访等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以有利于他们的学习和生活。现在班级情况稳定，学习气氛浓厚，同学互帮互助，在各项活动中表现突出.

以上是我一学期来的工作总结，在一年的工作中，无论是教学工作还是班主任工作，我都觉得自己存在着很多的不足，比如，合理统筹的能力有待提高，教学管理工作中不够严格，计划意识不强，与家长间的联系不够紧密，缺乏管理的技巧和艺术等。在为期一年的新教师培训课的学习过程中，我确实成长了不少，学到了很多专业内外的知识，认识到自己的一些不足。正所谓：“有则改之，无则加勉!”既然看到了自己的不足，我将积极改正。在今后的工作中，我将会多调整心态，多反省自己，多进行教学后反思，多向老教师取经和学习避免走多弯路，从多角度多方法看问题，让自己真正地快速成长起来.

实习期教师总结 篇7

幼儿园教师实习期工作总结

作为一名幼儿园教师实习生，在这个短短的实习过程中，我受益匪浅。我从实际工作中学到了许多知识，培养了自己的职业技能，同时也认识到了自己身上的不足。下面是我在实习期间的工作总结：

一、对幼儿园教育的认识

通过实习，在工作中我逐渐认识到，幼儿园教育需要一份爱心和耐心。幼儿园是孩子们接触到的第一所学校，也是孩子们人生的起点。作为一名教师，我们要用爱心去温暖孩子，以耐心去教育他们，关注他们的发展，引导他们成长。在实习期间，我了解到许多幼儿教育的理论和实践知识，使我对幼儿教育有更深刻的认识。

二、教学技巧的提高

在实习过程中，我不断地掌握了教学方法和教学技巧。我学会了如何设计教学计划，如何运用多种教学方法提高幼儿学习效果。我学会了如何注重幼儿的个体差异，如何在思维、语言、社交等不同方面培养幼儿的多元发展。这些技能的掌握，将为我的今后教育生涯打下坚实的基础。

三、班级管理能力的锻炼

在实习过程中，我意识到班级管理是一项非常重要的工作。班级管理不仅仅是为了维护教学秩序，更重要的是为了关注幼儿的全面发展。此外，班级管理还需要我们教师与家长密切配合，共同促进幼儿的成长。在班级管理中，我不断提高自己的沟通能力和协调能力，增强自己的责任意识和团队精神。

四、个人思考与自我反省

在实习过程中，我也不断思考和反省，不断提高自己的教育思想和职业素养。我审视自己的优点和不足，认识到自己的缺陷需要不断改进和完善。在同事和领导的帮助下，我能够更加理性地看待自己，不断完善自身能力，进一步提高职业素养。

综上，幼儿园教师实习期工作总结对我个人有很大的促进作用。在实习期间，我全面了解了幼儿教育的本质，提高了自己的教学技能和班级管理能力，同时也对自己进行了深入的思考和自我反省。我相信，这次实习经历，是我今后职业生涯中最宝贵的财富。

实习期教师总结 篇8

幼儿园教师实习期工作总结

自从我进入幼儿园这个魔法般的地方，我的心里就装满了无限的惊喜和爱。在我的教育生涯中，我意识到在这里我可以为孩子们带来更多的关爱和帮助，并帮助他们在人生旅途中探索世界。

我作为一名幼儿园实习教师，我有机会在实践中探索一切。我观察了很多例子，看到了幼儿园教育的理念和方法，也收到了很多来自孩子们和他们家庭的反馈。经过三个月的实习，我有几个失误，但我从中学到了很多，并在这期间得到了一些重要的启示。

第一，我学会了尊重这些孩子们的差异。在这个园里面，每个孩子都有他自己的性格和思维方式，我的使命是观察和了解他们，并以一种可以让他们接受的方式来关心他们。在此过程中，我也意识到在幼儿园里要如何平衡每个孩子需要的帮助和支持。

这教会了我如何为每一个孩子设置有意义的课程。我得出结论，必须适应每个孩子的学习方式、理解能力和道德观念。为了培养孩子们的好奇心，我会用新鲜、有趣的方法来达到目的。我了解到需要为孩子们固定时间安排好各种活动，例如音乐、美术、阅读和户外运动。

通过参与各种各样的活动，我学会了如何与孩子们互动并把握教学的时机。在课堂上，我用轻松、生动、互动的方式鼓励他们。在幼儿园不同学科之间的无缝衔接中，我意识到家长和老师间合作的重要性。

最后，我明白了作为教育者应该不断地研究。我会通过各种渠道搜索有关幼儿教育的最新信息，并分享给别人。只要我们不断学习和改进，我们就能创造出更好的教育环境，帮助孩子们获得更好的未来。

在实习期间，我发现作为幼儿园教育的一员，我们的任务是培养孩子们受益终身的基础。对幼儿园的看法已经由此发生了一些改变，我意识到我们可以创造一个安全、适宜的环境，让孩子们在那里成长。义务的教育者既有责任，也有机会，帮助孩子们获得更多未来的成功。由此展开，我们可以激发出第一批改变世界的未来伟人。

总之，通过这次实习，我认识到自己能为孩子什么做出贡献，但同时我也发现自己还有很多需要学习和探索的地方。我会继续探索更多内容，通过不断努力提高自己的能力，在教学中更好地帮助孩子们成长，因为这就是我对幼儿教育的信仰。

实习期教师总结 篇9

顶岗实习是我们师范生的一个新的起点，它对我们的职业生涯有着非常重要而又特殊的意义。在这半年的时间里，我顺利的完成了由学生到老师的角色转变。还记得当初的自己怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到我的实习学校——x区x中学。而现在一个学期的实习生活转瞬即逝，我也取得了意想不到的成绩，获得了宝贵的财富。当然，由于自身的经验不足，实习过程中仍存在一些问题。现就本次实习工作总结如下：

一、教学工作

我于8月26日来到x中学，9月7日正式开始了我的实习生活。我担任着初一初二两个年级的地理教师，并在初一年级组负责初一年级的日常工作。新学期一开学，我就登上了讲台开始正式上课。这多少让我有些措手不及，因为按照学校的规定，要先听几个礼拜的课积累足够的经验后才可以上课。可是没有办法，由于我们学校较小缺乏专业的地理教师，只能面对这样的现实。所以我很快就调整了自己的心态，勇敢的接受了这一挑战。

在这四个多月的时间里，虽然我作为一名实习生，但我仍以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心和积极的态度投入到课堂教学活动中去。教学工作中最基本也是最重要的环节就是上课，之前也有过一些培训的活动，但真正的教学活动对我来说还是第一次。在教学中我认真备好每一节课，写好教案，课后认真反思课堂教学中存在的问题，经常旁听其他老师的课，虚心请教其他老师的经验以及教法。

在半年的实习生活中我深刻的体会到，当一名优秀教师的艰辛。因为要上好一节课你必须要经历认真备课，写教案，上课，批改作业，接受学生的反馈信息，巩固复习，写教学反思等等一系列环节。这些看起来很简单，可是每一个环节都有很多小细节，不仅要认真钻研，还要发挥创造性思维，尤其是上课。首先，必须要了解每个学生的基本情况，然后根据学生情况安排教学。其次，在写教案前，必须整理课本的脉络，然后认真的研究该上的这一章节，分析教材。在板书方面，我时刻提醒自己，呈现给学生的东西，必须做到准确无误，否则这些错误将会给他们造成及其深远的影响。批改作业，纠正学生错误也是很重要的，我在每一个学生的作业上都写上对应的评语，在评语中体现优缺点，改正方法等，并根据各个学生情况加以鼓励。在课后也需要经常和学生交谈，问他们能否理解所讲的内容，不断改进教学方法。除此之外我还发现了一些适合基础较差的学生的学习方法，这对我今后的教学工作中很有帮助。

二、班级管理

开学以来我一直在初一年级组办公，主要负责初一年级的班级管理任务。我和我的班主任师傅共同管理初一一班。由于我是我们办公室里最年轻的老师，与学生们的代沟较小，课下也跟学生接触较多，所以学生们对我的评价也不错。

作为班主任不仅要监督早读情况，没有课时，也要到班里查看一下上课情况。每一天都是忙忙碌碌的，很累但是也很充实。短短的几个星期内，我就与这个班的学生们建立了深厚的友谊。在以前，我只是知道班主任工作很累，几乎没有什么业余时间，可是自从担任了实习班主任工作后，我才知道，当班主任，更累的是心!因为我们需要与学生心连心，要想方设法的把全班同学的心都凝聚在一起。我们必须关心每一位同学的身体和心理状况，实习学校位于农村，父母大都忙于生计没有时间细细关心学生的身心发展变化。班主任就相当于学生的家长，我们必须做到对学生负责。但作为老师对待学生必须要严慈相济，既不能过于苛刻，也不能总是慈眉善目，要跟学生保持一定的距离，做到彼此尊重。

通过这半年的班主任实习工作，让我加深了对学生的了解。除了收获了一群孩子的敬重与爱戴外，还获得了大量的管理班级的经验，这些经验我将受益终身。

三、课外活动

我实习的学校处于北京的.远郊区，虽然在农村，可是学生们所接受的教育仍是高水平的素质教育。学生的课外活动非常的丰富，并且都是些有利于学生提高自己的各种能力的活动。在这半年的时间内，我参加了学校组织的走进社会大课堂实践活动，带领初二年级的学生去参观了国家博物馆。参加了全校性的秋游活动，和学生们到中国科技馆去学习那里先进的科学技术。在学校的运动会、跳绳比赛、冬季越野赛中担任裁判员和计时员。还主持了初一年级的知识竞赛，并为元旦联欢会的成功举办出了一份力。在其他老师有事的时候，偶尔还会成为代课老师。作为我们实习分队的小组长，我还积极与学校领导沟通，认真传达驻县老师所留的任务。

通过在夏村中学实习半年，我的组织能力和管理能力得到了极大地提高，也学到了在大学里学不到的知识。

四、个人心得

首先，我深感知识的无穷无尽，使我不得不刻苦钻研。如果我们只是懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说得好："要给学生一碗水，自己就要有一桶水。"上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且要能够为学生补充课外的知识，所以自己的知识面一定要广。其次，我深刻地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其他各方面如语言表达、授课方式以及动作神态等也都是要有讲究的。再次，我清楚地懂得：教师的职责不仅仅是教书，更重要的是育人。教师的一言一行，都深深影响着学生。一次次真心实意的交谈，一句句亲切入微的话语，一份份暖意融融的爱护，都会让学生感到温暖。

通过这次实习，我的教学实践技能得到明显提高。我第一次发现自己真的长大了，不是一名学生，而是一名老师;第一次发现自己的言行举止在学生中引起那样大的影响。也许，随着岁月的流逝，我会淡忘他们的脸孔，但这种美好难忘的师生之情将永驻我心。在这段时光中，我付出了很多，但得到学到的更多。不管将来我是否成为一名教师，这些都使我终身受用。"德高为师，身正为范"，这的确是一副很沉的担子啊!然而我相信自己一定会不负众望，争做一名优秀的人民教师。

五、个人小结

感谢学校给我提供了这样一次顶岗实习的机会，让我在实战演练中得到了锻炼，让我的教学技能在这半年里得到了迅速的提升，为以后的工作打下了坚持的基础。

以上是我的实习总结，这是一段充满艰辛和挑战的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这一切都将是我生命中不朽的记忆，它为我以后的人生打下了坚实的基础，它是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

实习期教师总结 篇10

教师实习期总结报告

一、背景

在过去的六个月中，我有幸作为一名实习生教师，参与了某小学的教育教学工作。这段经历对我来说既是一次深刻的实践学习，也是对教师职业的全新认识。以下是我对这段实习经历的详细总结。

二、教学工作体验

1. 教学内容的掌握：在实习期间，我主要负责小学语文科目的教学。通过对教材的深入研究，我逐步掌握了小学语文的核心知识点，并尝试将这些知识以学生易于理解的方式传授给他们。经过反复的试讲和修正，我逐渐掌握了如何结合生活实例来解释抽象的概念，如何将理论知识与实际应用相结合。

2. 教学方法的探索：在指导老师的帮助下，我尝试了多种教学方法，如小组讨论、角色扮演、互动游戏等。通过观察学生的反应和参与度，我发现学生们更喜欢互动性强的教学方式。例如，在教授古诗词时，我采用了“诗词接龙”的游戏，使学生在轻松愉快的氛围中掌握了知识。

3. 课堂管理的体会：在管理课堂纪律方面，我深感责任重大。起初，面对一群活泼好动的小学生，我时常感到力不从心。但随着时间的推移，我学会了如何制定明确的规则并严格执行，同时通过奖励和鼓励机制激发学生的积极性。

三、与学生、同事及家长的互动

1. 与学生的关系：我尽力去了解每一个学生，关注他们的个性差异和学习需求。通过课后的谈心和辅导，我与学生建立了深厚的感情，他们开始信任并喜欢我。

2. 与同事的合作：在与学校其他教师的合作中，我学到了很多教学技巧和班级管理的方法。我们经常一起讨论教学问题，分享教学心得，这种团队精神对我的成长帮助很大。

3. 与家长的沟通：家访和家长会是与家长沟通的重要渠道。通过这些活动，我了解到学生在家庭中的表现和学习环境，同时也向家长反馈学生的学习情况，共同促进学生的成长。

四、自我成长与反思

1. 教学技能的增强：通过不断的实践和反思，我的教学技能得到了显著提高。从最初的紧张和生疏到后来的自如和流畅，我看到了自己的进步。

2. 心理素质的提升：面对教学中遇到的各种挑战和突发状况，我学会了冷静应对和快速调整教学方法。

3. 教育观念的转变：实习让我更加明白教育的真正意义不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的综合素质和情感态度。我开始注重学生的全面发展而非单纯地追求高分。

五、结语

回顾这六个月的实习经历，我深感收获良多。这段宝贵的经历不仅让我更加坚定了成为一名教师的决心，也为我未来的教育生涯奠定了坚实的基础。在今后的工作中，我将继续努力，为培养更多优秀的学生贡献自己的力量。

实习期教师总结 篇11

实习期教师工作总结

一、实习背景与目标

随着教育改革的不断深入，对于教师的专业素养和实践能力提出了更高的要求。作为师范生，我在本学期初踏入了实习教师的行列，期望通过实际的教学工作，增强自己的教育教学能力，更好地适应未来教育的需要。

二、实习工作内容与过程

在实习期间，我主要承担了小学语文课程的教学任务。面对小学生这一特殊群体，我深感责任重大。在教学内容方面，我根据教材和学生的实际情况，精心设计教案，注重知识点的连贯性和趣味性，力求让学生在轻松愉快的氛围中掌握知识。

在教学过程中，我积极采用多种教学方法，如小组讨论、角色扮演等，激发学生的学习兴趣，培养他们的团队合作和沟通能力。同时，我注重课堂管理，时刻关注学生的动态，及时调整教学策略，确保课堂秩序井然。

为了提高自己的教学水平，我经常观摩其他优秀教师的课堂教学，学习他们的教学技巧和课堂管理方法。我还积极参加学校组织的教研活动，与同事们交流心得体会，共同探讨教学中遇到的问题。

三、实习收获与体会

通过这次实习，我深刻体会到了作为一名教师的艰辛与快乐。在与学生的相处中，我不仅传授了知识，更传递了关爱与温暖。每当看到学生们取得进步时，我的内心都充满了成就感。同时，在与同事的交流中，我也认识到了团队合作的重要性。只有大家齐心协力，才能共同促进学校的发展。

这次实习也让我对自己的职业规划有了更清晰的认识。我深知教育工作任重道远，需要不断地学习和进步。因此，我决定在未来的工作中继续努力，不断提高自己的教育教学水平，为培养更多优秀的人才贡献自己的力量。

四、展望未来与计划

展望未来，我将继续关注教育领域的新动态和改革方向。为了更好地适应时代的发展需求，我计划进一步加强自己的专业素养和教育教学能力。具体来说，我会从以下几个方面努力：

1. 深入学习教育学、心理学等教育理论知识，不断丰富自己的教育思想；

2. 积极参加各类教育培训和学术交流活动，拓宽视野，增长见识；

3. 持续进行教学反思和总结，不断改进自己的教学方法和策略；

4. 努力提升自己的科研能力，关注学科前沿动态，为教学工作注入新的活力；

5. 加强与家长、社区等各方面的沟通与合作，共同促进学生的全面发展。

实习经历让我更加坚定了从事教育事业的决心。在未来的工作中，我将继续保持热情和责任心，为培养新时代的优秀青年贡献自己的一份力量。同时，我也期望与更多的教育工作者一起努力，共同推进我国教育事业的发展。

实习期教师总结 篇12

时光飞逝，转眼间，我在新教师岗位上工作已将近一年。在这关键的一年时间里，我实现了由学生向教师角色的大转变，真正适应了学校的正常教育教学生活，也已融入到了珠街小学教师集体的大家庭当中。在学校领导的关心和支持下，我的教学工作已逐渐步入了正轨，并且在教学成长之路上收获一个又一个可喜的进步，教学能力、学习能力和专业水平都得到了明显地提升。在这一年的成长历程中，我收获颇丰，但也存在一定的不足。现将一年以来的工作总结如下：身为一名人民教师的我，现在的工作生活过得紧张忙碌而又不乏充实，受益非浅。尽管在初为人师的教学之路上难免磕磕碰碰，曾为学生的不努力而担忧，抑或是为自己缺乏教学经验，特别是班级管理经验而感到纳闷，曾为学生对自己的辛勤辅导当成是老师的自作多情而懊恼??一切的一切，都还需要我不断地去努力，去学习、研究和探索教学经验和班级管理经验，了解学生，认真备好课，上好课，认真辅导，尽心尽力，以求问心无愧，期许尽早成为一名教学能手直至教学骨干，获得长足的进步，获取宝贵的经验。

我担任一年级数学四年级英语和五年级数学教学工作，同时还兼任学校一年级的班主任。对于一位刚踏进教师行列的新老师来说，我面对的是一大堆的未知和茫然。起初，我将它当成是对自我的一次大挑战，尽自己的最大努力去尝试，不断去适应和探索，同时还向老教师请教经验。一路下来，我觉得兼顾三个年级的数学和英语教学，很多时候觉得力不从心五年级的学生两级分化严重，学习好的同学比较自觉和勤奋，但另一方面，基础比较差的学生也比较多，无心向学、懒惰成性，上课喜欢讲话，搞小动作，让我变成在三个年级两边转，两头忙，一来要管理好一年级，整理琐碎的班级事务管理，应对一年级学生的好动和纪律管理，还要负责对高年级差生及时的辅导，有时真的感到很累。

自我认为，面对这一局面，讲究方法非常重要，时间和多种因素也要充分考虑在内，尽管有些因素是无法把握和控制的。在教学工作总结上，我努力钻研教材，写教案，认真备课等。在研究教材方面，对于课程的教学重难点，起初把握不是很精当，但在老教师的指导帮助下，通过对教师教学用书的反复研读和学习，我逐步对教学重难点的把握有了一定的领悟。在教学工作中，读懂、读透教材非常重要，这一直是我的指导老师对我的谆谆教导。只有把教材吃透，理解消化了，教学的效果和质量才能得到保证和提升。从教育的角度看，英语课程是一门对学生的发展具有重要作用的课程。然而由于各种原因，目前人们对英语课程的重视还远远没有达到应有的程度。英语课在中小学课程中，依然处于弱势地位。认清这一点，有助于我制定切合实际的英语教学标准。理想的英语课程应该尽量使每个学生积极参与对话学习，并且促使每个学生在各自的基础上获得不同程度的发展，因此我想方设法去调动学生的学习积极性，倡导愉快教学，让学生在课堂学习中获得乐趣。遵循着这一教育理念，我一直在努力着。在课堂教学中，注重灵活地选择教学方法，并注意围绕教学目标来开展教学活动，注重培养学生的课前预习、课后复习良好学习习惯。本着“一课一评，在评中求反思，在反思中求提升”原则，我都会认真听取其他听课老师提出的宝贵意见和建议，认真反思并改进。自己也认为，只有善于进行教学反思才能使自己成长得更快。

在班主任个人工作计划中，我因为缺乏班级管理经验，同时又是一年级的班主任，所以感到甚是吃力，多亏了学校领导和各位老师的帮助和指导。但面对着一班小家伙，我有时候还真是感到束手无策，一大堆繁琐的事情等着我去操心，一大堆繁琐的工作等着我去身体力行，一大堆班级小矛盾等着我去处理。对于班级的有效管理，在我向其他老师取经的过程中，我懂得了要当好一名班主任，要有信心、耐心和爱心，这三心在班级后进生的转化工作中表现得极为重要。当班主任给我的最大感触就是深刻体会到了“爱心”和“责任”的力量。对于一年级的小朋友，他们有的才刚刚入学，面对陌生的大集体，或许有许多的不适应，我更要认真地给予引导和鼓励。

在一年的工作中，无论是教学工作还是班主任工作，我都觉得自己存在着很多的不足，比如，合理统筹的能力有待提高，教学管理工作中不够严格，计划意识不强，与家长间的联系不够紧密，缺乏管理的技巧和艺术等。在为期一年的新教师培训课的学习过程中，我确实成长了不少，学到了很多专业内外的知识，认识到自己的一些不足。正所谓：“有则改之，无则加勉!”既然看到了自己的不足，我将积极改正。在今后的工作中，我将会多调整心态，多反省自己，多进行教学后反思，做好工作计划，多向老教师取经和学习避免走多弯路，从多角度多方法看问题，让自己真正地快速成长起来。

护士实习自我总结(集锦12篇)

护士实习自我总结 篇1

妇科实习护士自我总结

作为一名妇科实习护士，这段时间里我经历了许多从未有过的挑战和成长。通过与患者的接触和实践经验的积累，我深刻地体会到了妇科护理的重要性和对患者的影响。在这篇自我总结中，我将详细、具体且生动地回顾我的实习经历，以及我在这个过程中取得的成就和遇到的困难。

首先，我要感谢我的导师和实习医生给予我的指导和帮助。他们对我的积极导师和耐心指导让我有机会接触到各种妇科疾病的诊疗过程，并在实践中学到了许多理论无法学到的知识和技巧。尤其是在进行妇科检查时，我通过观摩和实践掌握了正确的操作方法和沟通技巧，提高了仪器使用的熟练度，并能够更好地与患者进行交流和安抚。

其次，我要谈谈我在与患者沟通和病史收集方面的进步。一开始，我对于询问敏感问题和获取病史信息感到有些拘束和不自信。然而，随着经验的积累和对患者需求的了解，我渐渐地学会了如何与患者建立合适的沟通方式。在面对一些紧张和焦虑的患者时，我通过温柔的语言和关心的态度，帮助她们放松并逐渐建立起信任。在接触到患者的亲密部位时，我也通过适当的解释和引导，使患者感到舒适和尊重。

在实习过程中，我还了解了许多常见的妇科疾病和护理需求。我参与了许多妇科手术和治疗操作，包括宫颈手术、子宫切除和卵巢囊肿穿刺等。通过观摩并参与其中，我对手术的流程和操作技巧有了更加深入的了解，同时也明白了手术时需注意的细节和风险。这样的实践经验使我更加熟悉妇科疾病的发病机制和治疗方案，提高了我对患者的护理能力。

虽然在实习过程中我取得了一定的成绩，但我也遇到了一些困难和挑战。首先，由于我在妇科实习初期缺乏经验，我对一些妇科疾病的诊疗策略和用药原理不是很熟悉。这给我的工作带来了一定的困扰，我经常需要向导师和医生请教。然而，随着时间的推移和努力的积累，我渐渐地熟悉了常见妇科疾病的处理方法，并能够在实践中灵活运用。

其次，我在与患者沟通和保持耐心方面也存在一些困难。有些患者在就诊时情绪低落或紧张，难以和我建立有效的沟通。在这种情况下，我会尽力以温和的语言和细心的态度安抚患者情绪，并鼓励她们表达自己的需求和担忧。然而，有时结果并不尽如人意，我依然感到自己有待提高。

总结下来，通过这段时间的实习经历，我获得了许多宝贵的经验和知识。我意识到作为一名妇科护士，我需要继续努力提高自己的专业知识和技能，以更好地为患者提供护理。我希望能够在以后的职业生涯中不断积累经验，提高自己的专业素养，为妇科患者提供更好的护理服务。

护士实习自我总结 篇2

妇科实习护士自我总结

在经历了一段时间的妇科实习后，我深感此次实习对于我个人和职业生涯的发展有着重要的意义。通过此次实习，我不仅对于妇科护理有了更加深入的理解，同时也提升了自己的技能和专业素养。在此，我将详细总结我在这段时间中获得的经验和感悟。

在此次实习中，我有幸参与了多种妇科疾病的诊断和治疗工作。我认真观察和记录患者的病情，学会了如何进行妇科常见病的初步判断，为患者提供及时有效的治疗措施。我也学会了如何进行妇科常规检查，掌握了阴道镜、宫颈涂片等检查技术，并能准确地解读检查结果。通过这些实践经验，我对于妇科疾病的诊疗流程和要点有了更加深入的理解。

我在实习中还积极参与了手术器械的准备和操作。我学习了妇科手术中常用的器械、药物和操作步骤，并在指导下亲自参与了许多手术。通过这些实践经验，我掌握了手术室的常规流程和操作规范，并加强了对手术中各项环节的关注与配合。我也深刻体会到，手术过程中的每一个细节都至关重要，而我的努力和细心无疑对患者的手术效果和术后恢复产生了重要影响。

我在实习中还加强了与患者和家属的沟通与交流。面对病情复杂的患者，我学会了细心倾听，并耐心解答他们的疑问和担忧。我了解到，护士的角色不仅仅是提供医疗服务，更应该充当患者的心理支持者和倾听者。我在与患者和家属的交流中，增强了我的沟通能力和人际交往能力。

在实习中，我也深切体会到了妇科护士的责任与担当。妇科疾病与生理特点密切相关，对护士的细心和专业性提出了更高要求。在每个环节中，我都时刻保持谨慎和细致，力求做到最好。我明白，不论是日常工作中的每一个细节还是面对急重病患者时的快速反应，都需要我以专业和敬业的态度去对待。因此，我在每一个岗位上都兢兢业业，任劳任怨，尽心尽力。

通过此次实习，我除了积累了丰富的专业知识和实践经验之外，更加坚定了我成为一名妇科护士的决心。我渴望能够为女性患者提供更好的护理服务，为她们的健康保驾护航。我深信，作为一名妇科护士，我的责任不仅是治疗患者的病症，更重要的是关心她们的身体和心理健康，给予她们关爱和支持。

小编认为，妇科实习对我的个人和职业发展产生了深远的影响。通过实践，我掌握了妇科护理的专业知识和技能，并充实了自己的实践经验。我也明白，作为一名妇科护士，我需要不断学习和进步，不断提升自己的专业素养和综合能力。我将坚定信念，积极进取，以更加专业和负责的态度，为妇科护理事业的发展做出自己的贡献。

护士实习自我总结 篇3

内科：

在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，能正确处理护患关系。熟练掌握了内科常用护理技术操作，包括采集动脉与血气分析、心脏电复律、体位引流、呼吸机的使用以及心电图、心电监护仪的操作及常见心律失常鉴别。这段日子，虽然时间不长，但是我接触到了很多以前不了解的专科知识和技能，重新拾起了很多操作技术，例如氧气的应用，以及抢救车的五定等。

总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长。这只是实习之初，是一个挑战，也是一种机遇。我一定要把学到的知识应用到下一个科室，并牢记老师的教诲，不断地学习进步。同时，我要感谢本科室的患者，他们很配合的让我做治疗，俗话说，病人就是老师。希望下一站，一切顺利。

外科：

本人在外科实习期间，遵守医院及科室各项规章制度，尊敬老师，工作积极，认真负责。在老师认真的指导下，熟悉掌握了外科无菌技术操作，手术前备皮，术前术后护理，熟悉换药，拆线，包扎，各种引流管与胃肠减压的使用与装置，掌握了外科常见器械，物品的清洁消毒，污染敷料的处理。同时也掌握了大手术如胃癌，胆囊结石，结肠癌，直肠癌的术后应注意观察的内容。能够独立承担普外科常见的急腹症-阑尾炎，术前的准备工作和术后的护理工作。这段实习期间，使我了解到，普外科是手术科室，要求护士具备短时间处理大量问题的应急能力及较强的技术水平。希望在下一个科室学到更多知识，提高自己的能力。

护士实习自我总结 篇4

时光荏苒，转眼来青院已经一年了。从最初的对精神科几乎一无所知，到现在已经能够独立当班，这其中收获颇丰。然而，一年中医院发生的几件事情，让我对精神科护士工作有了更深的认识和体会。

电视剧《士兵突击》里许三多经典的台词：活着就是做有意义的事。无论别人怎么说，我们的工作都是有意义的。不谈我们的工作多么的神圣，多么的高尚。我们只知道我们服务的对象是一群精神病人，我们面临各种各样的风险和突发事件，诸如：自伤、伤人、自杀、噎食、吞服异物、逃跑等等。我们尽可能的杜绝这些事情的发生，来确保患者住院期间的安全救治。

迎着朝霞，我们一天的工作开始了。每次下楼活动前后，带病人做检查前后，我们都会及时的清点人数，每次开饭时，我们都会再三嘱咐吃饭要慢点，别噎着，没有自理能力的我们会把饭一口一口送给他们吃，就像大人对待小孩一样。有些精神障碍的患者大小便弄到床上身上，我们会协助帮其清理干净，更换床单被套。季节变换我们会及时为患者增减衣物。夜里星光闪闪，他们都休息了，我们要定时定点的观察他们的睡眠和防止突发事件发生。我们不仅要有扎实的理论基础和熟练的操作技能，还要有敏锐的观察能力和应变能力。我们不仅要关心病人的躯体健康，还要注重他们的心理状况，因为他们是精神异常的患者。

每个病人都是一个故事。还记我区一位70多岁的老年患者，早年曾在南京大学就读，因为感情出现了精神问题。患者几乎不能正常交流，能说出自己的名字和简单的回答。但是患者最让人记忆深刻的就是，常常一个人坐在活动室椅子上唱红歌，所唱歌曲有国歌、《我的祖国》、《社会主义好》、《东方红》······在患者出现精神症状时，患者的记忆力能如此之好，不得不令我们深思。

有位20多岁的年轻患者，内蒙古人，刚从大学毕业不久，由于出现精神问题，在外面惹是生非，被送入我院接受治疗。患者大学里面学的声乐，也算是高学历人才，音乐知识基础牢固，能从专业的角度唱歌、识谱。本来可以在外面能有好好的发展，结果却因为精神问题，耽误自己的事业。我崇拜他的同时，又感慨万千，崇拜他是因为他是一个高学历人才，或许他能够在外面成就一番事业，只可惜他的精神出了问题。

想到这些，我觉得我们身上的责任艰巨而重大，也许通过我们的努力，能让患者康复出院，走上正常的生活道路，为国家和社会做出贡献，那该是多么的光荣和神圣!

老实做人，踏实做事，这是我们每位工作人员应有的态度。我们应该尊重每一位患者，发自内心的去爱护他们，怀揣一颗爱心来面对他们。从小事做起，从细节出发，用我们明亮的眼睛去观察，用我们温暖的话语去交流，用我们娴熟的技能去诊治，因为我们在做着人世间最平凡而又最伟大的事情......

护士实习自我总结 篇5

一、在实习阶段的认识与学习，时间一晃而过，三个月的实习生活已经过了一大半了，时间虽短，但是我还是对自己充满了信心，也充满了希望，刚刚踏入这所医院的时候什么都很陌生，什么都不懂，什么都不会的我也不敢相信自己会做出一些让我手忙脚乱的事情……在医院实习的这段时间里，我看到了许多许多，也学到了许多，在医院的这段时间里，我真的学到了许多在学校学不到的知识，也感受到了许多，医院对我们实习生的关心，让我们感受到医院的温暖，这让我在这段时间里也学会了如何做好自己的本职工作，这样在之后的工作里会更加的顺利，我也能够做好自己这份实习工作，这段时间的实习我是很有意义的，我会把这次实习当做是我人生的一笔财富，我也会在今后的工作中继续努力的。

二、在工作阶段的感受以及体会

三、实习工作的收获

实习是一个过程，我也是在不断的总结自己之后的学习，我也一定会保持好心态，在以后的工作当中继续坚持自己的一个态度，在这个过程当中我也会坚持不懈的努力工作的，这次实习让我有很多感触，现在回想起来，确实是很有意义的一件事情。我也一定会坚持下去。

护士实习自我总结 篇6

经过这近二个月的心内科实习，使我对内科常见病、多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。总之，在内科实习的日子里，我受益匪浅，虽然我还只是学生，我的能力有限，但我会不断摸索，用微笑温暖病人心田，用努力充实我的知识与技能。温故而知新，用实践来验证及巩固所学。

在实习过程中，我严格遵守医院及科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，关心病人。不迟到，不早退，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，护理工作有、有记录。

在结束的这一个月的临床内科实习中，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，我认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富，增强安全保护意识，可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度。认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，勤奋学习，以身作则，积极进取。通过这一个月的认真工作，我学到了许多在课堂上不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程：如测量生命体征;询问病人病史、过敏史等，认真写好护理记录，同时观察病人的病容，配合老师的指导，了解抗生素对各种消化系统的基本应用。同时，我也了解了胸腹部穿刺的一般过程，以及严格的无菌操作。通过这段时间的实习，我明白了作为一名护士身上应有的职责，无论何时，应把病人放在第一，用最好的态度和最负责的行动去关心病人疾苦。在以后的实习中，我一定会努力学习更多知识。

护士实习自我总结 篇7

实习护士工作总结

实习期是一个学生转变为职业者的关键时期，而作为一名实习护士，我更深切地体会到了这个过程的不易与收获。此次，我将对自己在实习期间的工作经历、所学知识及成长进行一个详细的梳理与总结。

在实习的初期，我主要跟随指导老师学习基本的护理操作。从最简单的测量体温、记录患者情况，到复杂的注射、输液等操作，每一步都需要严谨的操作流程和细致的观察。我记得有一次，在给一位老年患者测量血压时，由于我的疏忽，没有注意到他的手臂上有动脉瘤，幸亏老师及时发现并进行了正确的处理。这次经历让我深刻地认识到，护理工作不仅要求技术熟练，更要求有高度的责任心。

随着实习的深入，我开始参与到更多的临床护理工作中。其中，最让我印象深刻的是一次协助急诊手术的经历。当时，患者因车祸受伤严重，需要紧急手术。在紧张而又有序的手术准备中，我不仅学会了如何快速而准确地传递器械，更明白了团队协作的重要性。手术成功后，看到患者安全地被送入病房，我内心充满了成就感。

除了技术层面的提升，实习期间我更深切地体会到了人文关怀在护理工作中的分量。有一次，一个小患者因为害怕打针而哭闹不止，我便尝试用小玩具转移她的注意力，同时轻声安慰她。在孩子停止哭泣的那一刹那，我明白了，除了技术，护理工作中更需要的是一颗关爱的心。

在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。比如刚开始时，我对一些复杂的药品名称和医疗设备感到陌生；有时候面对患者的病情突变，我会感到紧张和不安。但正是这些挑战，促使我不断地学习和进步。

回首整个实习过程，我深感自己收获颇丰。我不仅掌握了基本的护理技能，更明白了护理工作的真正意义——那就是用专业知识和爱心去守护每一个生命。未来，我希望能够将我在实习期间所学到的知识和经验应用到实际工作中，为更多的患者提供优质的护理服务。同时，我也希望能够在实践中不断磨练自己，成为一名更加优秀的护士。

护士实习自我总结 篇8

实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢一附院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。

护士实习自我总结 篇9

作为一名实习护士，在近三个月的工作中，我深刻地认识到了自己的不足和需要提高的地方，也体会到了工作中的快乐和挑战。在这里，我将对自己的实习经历进行总结和反思，希望能够更好地成长和进步。

首先，我觉得自己最大的不足之一就是缺乏耐心。作为一名护士，耐心是必备的品质之一，但是在面对一些“麻烦病人”时，我常常会感到烦躁和无奈。这时，我就需要提醒自己，患者来到医院寻求帮助，我们作为医护人员，必须要认真对待每一个患者的诉求和需求，要用心去倾听，给予他们足够的关怀和支持。在今后的工作中，我会努力提高自己的耐心，真正做到“以患者为中心”，尽自己的最大努力去帮助他们。

其次，我需要加强自己的沟通能力。在实习中，我发现自己有时会因为口语或合作上的问题而跟同事或上司产生不必要的误解，导致工作出现失误或问题。这时，我认识到沟通能力在医护工作中是多么重要。我明白自己需要更多的练习，需要更加主动地与同事们交流，学习倾听、表达、提问、反馈等技能，不仅在语言表达，而且在书面交流上也需要提升。同时，我也将树立起“团结协作”的意识，与同事们建立更好的关系，共同做好工作，提高医疗服务质量。

此外，在行动方面，我也需要更加注重细节。在日常工作中，我常常因为匆忙和疏忽而遗漏一些关键细节，这给病人带来了不必要的风险。我认为解决这个问题的方法就是制定更加严谨的操作流程和规范，并坚决落实，严格要求自己，不出差错。同时也需要提高自己的细致性和责任心，严格把好药品、仪器等使用流程。

除了以上提到的问题和需求外，作为一名实习护士，我还有很多需要学习和成长的地方。例如提高专业技能、加强自我修养、关注患者的心理需求等方面。在今后的实习中，我将更加努力地学习，虚心向同事和上司请教，提高自己的专业水平和综合素质，争取早日成为一名合格的护士。

总之，这三个月的实习经历，让我懂得了“实践出真知”这一道理，让我在工作中逐步成长、发现问题、改正错误、提高能力。虽然还有许多困难和挑战，但是我相信，只要我一步步坚定地走下去，坚持学习、实践和反思，我一定能成为一名优秀的护士，为患者健康做出自己的贡献。

护士实习自我总结 篇10

实习护士自我结束总结

作为一名实习护士，在这段时间里，我经历了很多的成长和收获。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结一下我的实习经历。

实习护士的工作内容丰富多样。在医院的各个科室进行轮转实习，我有机会接触到了不同的病种和疾病。我与病患们建立了紧密的联系，学会了与他们有效沟通和交流。我负责为病患们提供基础的护理服务，如测量体温、血压，执行医嘱等。同时，我也积极参与了一些操作性的护理工作，如静脉注射、拔除导尿管等。这些经历丰富了我的护理知识和技能。

实习护士的团队合作能力得到了极大的锻炼。在医院中，我与其他护士和医生密切合作，形成了一个高效的医疗团队。在每天的例会上，我们共同讨论患者的情况和治疗方案，相互帮助和学习，以提供最优质的护理服务。通过这个过程，我学会了团队合作的重要性，从而更加有效地与他人合作，提高了自己的团队合作能力。

实习护士使我深刻认识到了护理职业的重要性和责任感。通过与患者的接触和交流，我深深地感受到了护理工作对于患者健康和生活的影响。每一个细微的举动都可能成为患者康复的关键。我要时刻保持专业的态度和严格的职业操守，为患者提供最优质的护理服务，让他们感受到我们的关爱和支持。

实习护士的工作也会遇到各种各样的挑战。例如，工作压力大、工作时长长、与患者心理疾病等。经过实习的锻炼，我逐渐学会了如何应对这些挑战。我学会了管理自己的情绪，保持积极乐观的心态；我学会了合理分配时间，提高工作效率；我学会了关注和照顾患者的心理需求，帮助他们克服困难。这些挑战不仅让我成长，也让我更加坚定了自己对护理事业的热爱和执着。

实习护士的收获不仅仅是专业上的知识和技能，更是对人性的感悟和对生命的尊重。每一个与患者的交流和治疗都是一次深入的感受和思考。我深刻地认识到了生命的脆弱和珍贵，更加珍惜和感激自己拥有的一切。在接下来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为每一个患者提供最好的护理服务。

小编认为，我的实习护士经历让我从各个方面得到了成长和收获。我不仅学到了专业知识和技能，也锻炼了团队合作能力和应对挑战的能力。通过与患者的交流和治疗，我深刻地认识到了护理职业的重要性和责任感。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，成为一个更加出色的护士，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

护士实习自我总结 篇11

实习护士自我结束总结

在我的实习期即将结束之际，我不禁回想起这段宝贵的经历。作为一名实习护士，我有幸参与了医院的日常工作，与专业的护士团队紧密合作。这段实习经历不仅让我学会了许多护理技巧，而且对我的职业生涯产生了深远的影响。

实习期使我更加熟悉了护士的日常工作内容。通过与护士长及其他护理人员的合作，我了解到护理工作的广泛性和复杂性。我参与了病人的日常护理活动，如测量血压、体温和心率等，协助病人进行康复训练，并提供社交支持。我还学习了如何合理使用和管理医疗器械，以及防止感染和保持卫生。通过这些实践，我对实际工作环境和护理职业的要求有了更为清晰的理解。

实习期锻炼了我的团队合作能力和沟通技巧。在医院的护理团队中，我与其他实习护士和资深护士密切合作，共同完成各项任务。在团队工作中，我学会了倾听他人的意见和建议，并把个人的观点与团队的目标相结合。通过与病人及其家庭成员的有效沟通，我学会提供安慰和支持，并确保他们对治疗过程和医疗计划的理解。这些经验对我今后成为一名出色的护士至关重要。

在实习期间，我还提高了自己的观察力和应变能力。在医院的快节奏环境中，我时刻保持警觉，注意到患者的任何变化。例如，通过观察患者的脸色变化或呼吸声的改变，我能够及时察觉他们的不适，并采取相应的措施。我还学会了应对突发状况，如病人的突发疼痛或恶化的病情。在这些关键时刻，我学会了冷静思考，并迅速采取行动。

实习期还向我展示了护理职业的意义和挑战。通过与需要特殊护理的病人互动，我意识到护士对病人身心健康的重要影响。我亲眼目睹了病人康复的艰辛过程，也见证了患者由于护理人员的照顾而焕发新生的情景。这种实际经历激发了我对护理学科的兴趣，也坚定了我从事护理事业的决心。

通过这段实习经历，我也发现了自己的不足之处和需要进一步提高的地方。例如，在处理繁忙的工作负荷时，我有时会感到压力过大，导致效率下降。我认识到需要进一步加强自己的时间管理和工作组织能力，以提高工作效率。我还意识到在医疗流程和护理技巧方面还需要不断学习和完善。我决心通过继续学习和参与相关培训来不断提高自己的专业能力。

小编认为，实习期对我来说是一段宝贵而难忘的经历。我通过实践学习了各种护理技巧，提高了团队合作能力和沟通技巧，并对护理职业有了更深入的认识。我深知自己的不足之处，并明确了今后的发展方向。在结束实习之际，我衷心感谢所有在我的成长过程中给予我帮助和指导的人们。我将继续努力，追求卓越，成为一名优秀的护士，为病人的健康福祉做出贡献。

护士实习自我总结 篇12

护士实习自我评价总结

作为一名护士实习生，我在这段时间里经历了很多宝贵的学习和成长机会。通过实习，我从理论知识向实践技能的转化上有了更深入的了解，同时也在人际交往和团队协作能力方面得到了很大的提升。以下是我对这段实习经历的自我评价总结。

首先，在临床操作和护理技能方面，我认为自己取得了很大的进步。通过实际操作，我学会了如何正确并且有效地给患者进行护理，比如安全翻身、测量血压和心率、静脉输液等等。我学会了如何正确地使用各种医疗设备，并能够根据患者的病情和需要进行适当的治疗。除此之外，通过与患者的交流，我也学会了如何在临床实践中给予患者情感支持和关怀，让他们感到舒适和被尊重。这些技能和知识的学习对我的职业发展具有重要意义。

其次，我的人际交往能力和团队协作能力在这段实习经历中也得到了锻炼和提高。作为一名护士，与患者和其他医护人员的沟通和协作是非常重要的。我通过与患者的交流，学会了如何跟他们建立良好的关系，关注他们的心理需求，并能够有效地回应他们的问题和顾虑。与其他医护人员的协作也让我意识到团队精神和合作的重要性。在多次实践中，我学会了如何与其他护士和医生合作，共同完成一项工作，并且及时有效地传递患者的病情信息。通过这些经历，我对人际交往和团队协作的重要性有了更深刻的认识，并且知道自己在这方面还有很多需要提高的地方。

最后，我在自我管理方面也得到了锻炼。作为一名护士实习生，要能够在高压的工作环境下保持冷静和专注，合理有效地安排工作时间。我在实习期间学会了如何高效地处理各种护理任务，当出现突发情况时能够及时做出反应和处理。实习期间，我也意识到自己在时间管理方面还有一些不足之处，有时候会被工作任务压得喘不过气来，需要更好地规划和分配时间。

通过这段实习经历，我不仅对护理知识与技能有了更深入的了解和应用，也对自我提升和职业发展有了新的认识。在未来的学习和工作中，我将更加努力地提升自己的专业知识和技能，不断完善自己在人际交往和团队协作方面的能力，做到更加优秀的护士。同时，我也希望通过实践经验与他人的交流和学习，不断发现自己的不足并加以改进，不断追求进步和提高，为更好地服务患者贡献自己的力量。

总的来说，护士实习期间的收获与成长不仅包括专业技能的提高，也包括了人际交往能力和团队合作能力的发展。通过这段实习经历，我对自己的职业选择更加坚定，并且为将来的护理事业有了更为深入的规划和目标。我相信，在持续努力和不断学习的过程中，我将成为一名优秀的护士，为患者的健康和福祉做出自己应有的贡献。