趣祝福范文大全（编辑 魔法少女）确保后续工作的顺利协调，我们可以提前开始准备工作计划。通过合适的工作计划来进行工作，可以帮助我们提高工作效率。经过一番调研，我们整理了一些有用的资讯“工作计划英文怎么说”，希望这篇文章能够对你的未来产生影响，并请与你的粉丝分享！
一、培训类别：
1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。
2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要内容是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程;负责人为部门主管、车间主任。
3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。
4、各部门专业业务技能知识的`培训，主要内容是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。
5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
6、各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等)专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际内容要求结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘老师对本部门相关专业的知识进行系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
二、培训的考核和评估。
培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核;要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，塑造学习型企业，以适应公司的高速发展，同时体现公司和个人的各阶层价值。
以区教育局20xx年教育工作计划中提出的“课堂教学效益年”活动为主要目标，结合我校现有教育、教学状况，围绕“课程改革、质量监控、教学研究、教学管理”四个方面制订本学期英语教研工作计划。
一、课程改革
本学期区里将进行五年级教材培训工作，五年级英语教师要按时参加，认真学习，领会精神。
二、质量监控
1、区教研网本着为一线教师教学服务的精神，将逐步建立各年级语、数、英学科的单元练习题库。我校英语教师要积极地参加，贡献自己的力量。
2、继续抓好期中、期末质量检测工作，期中检测将由教研室提供英语检测试卷，并将统一组织调研测试，要做好准备。
3、在抓好学习困难生辅导的同时，也要重视对学有余力学生的课外辅导，认真组织开展好各学科的兴趣小组活动，本学期区里将开展语、数、外三学科的竞赛活动。对参加英语竞赛的学生应做好辅导工作。
4、期中、期末考试结束后，各位英语教师要及时对学科检测试卷，进行细致的质量分析。
三、教学管理
1、各教师要认真学习《六合区教研室教学视导实施细则》，结合校情制订教学常规管理制度，要切实规范备课，作业布置与批改，考核等常规教学工作，明确管理责任，落实管理措施，规范常规管理考核工作。
2、继续加强五认真检查工作，各位教师要根据检查中暴露出的不足与问题，积极拿出改进措施，规范学科教学行为。
3、备课是构建高效、鲜活课堂的前提，教师在备课上下功夫，杜决抄袭、下载以及打着“集体备课”幌子，实为一人备课、集体共享的“巧取”行为。
四、教学研究
1、本学期区教研室将开展第一届区小学先进教研组评选活动，获得先进教研组称号的学校将予以表彰，并推广其经验，这是一个好机会，英语组教师要努力做好本职工作，尝试新的挑战。
2、这学期将迎来“十一五”课题申报，各位教师要分析现状，找出问题，提升课题研究成果，为自身和学校的可持续发展提供有价值的信息，迎接“十一五”课题申报。
3、本学期区里将开展中、小学学科课堂教学有效衔节的研究，从教法、学法上予以探讨，为学生顺利适应初中学习奠定基础，努力为学生学习的可持续发展服务。我校教师要积极参与，尝试撰写有关文章。
五、重要工作
九月份
1、参加五年级英语教材培训。
2、英语教研组制订计划，开始活动。
3、征收论文(9月1日——9月15日)
4、“十一五”课题申报培训
5、五年级公开课
6、做一次作业调查报告
十月份
1、召开各中心小学直属学校教务主任会议。
2、“十一五”课题申报并论证
3、上报市参评论文
4、“个人课题”研讨、交流
5、六年级公开课
6、英语短剧比赛的前期准备
十一月份
1、组织完成期中质量检测。
2、准备区期中质量分析会的相关事宜。
3、准备申报先进教研组的工作。
4、“个人课题”研讨、交流
5、三年级公开课
十二月份
1、准备参加英语竞赛的相关工作。
2、召开课程改革课堂教学观摩与研讨交流会。
3、征收并上报省教育学会参评论文
4、六年级公开课
元月份
1、准备期末复习工作。
2、组织完成期末质量检测。
3、“个人课题”中期检查、成果交流。
一、个人工作目标
有幸被评为**市英语学科带头人，走近许多优秀教育前辈或专家，倍感惶恐和压力；再加入汪**校长主持的中学英语名师工作室，成为工作室的一名成员，更多一份信任和责任。以此为契机，努力做一名钻研型、创新型教师，认真学习教育教学理论，虚心接受同仁和前辈的指点，钻研新教材，探索有效教学方法，解答教学疑难问题，培养青年教师，积极参加工作室的交流研讨活动，学习传播教研、教改信息，积极开展课题研究，不断提升自己的专业知识、理论水平及教学能力，促进自身的成长发展。充分发挥带头人和工作室的示范、引领和辐射作用。
二、主要工作及措施
1.加强业务理论学习。
每年阅读2本教育专著，坚持阅读本学科的教学研究核心期刊，并撰写不少于10000字的读书心得和体会。并利用工作室微信群进行学习心得交流分享，分享彼此的感悟与收获。
微课制作和专题讲座。
积极承担公开课和教学讲座，每年承担县级示范课教学，每年上校级示范课2节，承担县级以上培训讲座和送教工作1次，每年制作微课4节。
3、开设教育博客。
开通个人工作博客并及时更新，每月发表日志5篇以上，做到网页栏目清新，内容丰富。
4.培养青年教师。
在本教研组选择帮、带”的培养对象，通过听课、研讨等活动开展，带领他们参与有关教研活动，引领他们的专业成长。
5.开展课题研究。
工作室已申报课题《初中英语微课与减轻课业负担的研究》，我校英语组也申报了自己的课题《初中英语教学中学生质疑能力的培养策略研究》，在市教育局孙淑珍主任的指导和带领下，已着手开展前期的调查问卷和问题分析，积极筹备开题工作。后期带领课题组成员一起，认真做好课题研究，撰写研究论文和案例，做到每学年有课题研究计划和小结。
6.撰写教学论文。
积极撰写教学论文（包括教学设计、教学随笔、案例反思、经验总结等），并力争在市级或以上公开学术期刊上发表。
课件、微课，通过教育博客等网络形式进行经验交流，学习当前教学热点文章，发表自己的学习心得、体会，并为同行教师们进行教学指导或问题解答。
8.积极参加工作室的各项活动和工作，包括每月的集中学习或在线研讨，工作室组织的外出观摩学习，县或市里或开展的教学观摩研讨活动，积极参加工作室成员的“送教下乡”等活动。
。
工作计划
英语学科基地的工作计划是确保学生在英语学习方面获得有效的指导和支持。这个基地的目标是提供一个良好的学习环境，帮助学生提高听、说、读、写的能力，并培养他们对英语文化和文学的理解和欣赏。在这个工作计划中，我将详细描述该基地的组织结构以及各种活动和项目。
组织结构:
英语学科基地将由一支专业的教师团队组成，他们将负责设计和实施相关的教学计划和活动。这个团队将包括教师、教育专家和行政人员。教师将负责教授和辅导学生，教育专家将设计课程和评估学生的学习成果，行政人员将负责组织和协调各项活动。
各种活动和项目:
1.英语课程: 英语学科基地将提供各个级别的英语课程，包括听、说、读、写的训练，以及文化和文学方面的学习。这些课程将根据学生的年级和水平进行安排，并且将采用互动和实践的教学方法。
2.英语沙龙: 英语沙龙将定期举办，提供一个学生交流和展示英语才能的平台。学生可以在这里展示自己的英语演讲、表演和作品，与其他学生互动并获得反馈。
3.英语文化节: 英语学科基地将组织英语文化节，让学生深入了解英语国家的文化和传统。这个节日将包括语言竞赛、文学展览、戏剧表演和音乐演出等各种活动，为学生提供一个全面了解和欣赏英语文化的机会。
4.英语乐园: 英语学科基地将建立一个英语乐园，提供各种互动和娱乐的学习环境。学生可以在这里参与英语游戏、角色扮演、英语影片欣赏等活动，增强他们的英语语感和兴趣。
5.英语阅读计划: 英语学科基地将制定一个英语阅读计划，鼓励学生每天阅读英文书籍和杂志。这个计划将包括阅读挑战和奖励机制，以激发学生对英语阅读的兴趣和积极性。
6.英语辅导班: 英语学科基地将举办英语辅导班，帮助学生提高听、说、读、写的技能。这些辅导班将根据学生的需求和问题进行安排，并提供个性化的指导和支持。
7.英语教师培训: 英语学科基地将定期举办英语教师培训活动，提升教师的专业水平和教学技巧。这些培训将包括新的教学方法和资源的介绍，以及评估和反馈的方法。
通过以上各种活动和项目，英语学科基地可以为学生提供一个全面的英语学习平台，帮助他们提高语言能力，拓宽视野，并培养对英语文化和文学的兴趣和理解。我们相信，通过这个工作计划的实施，学生将能够取得令人瞩目的学习成果，并成为具有国际视野和文化素养的优秀英语学习者。
一、指导思想:
本学期我校英语教研工作要继续以全面实施素质教育为宗旨，以提高英语教学质量为中心，以课程改革为发展契机，以新课程标准为教研导向，紧紧围绕课程实施中的问题而展开，不断研究、总结、推广教学经验，探索英语教学规律。在课程改革的实践中，激发和培养学生学习英语的兴趣，不断提升英语教师的教学水平，从而全面提高我校英语教学的质量，为学生的终身学习和发展打下良好的基础。
二、工作目标：
1.搞好英语教学研究，组织好教师认真做好课堂教学模式和集体备课的研究工作。
教学模式探讨及教法、学法的研究工作。
3.加强信息技术与英语学科教学的整合，努力以教学的信息化带动英语教学的现代化，充分发挥整合的优势，大力优化教学过程。
4. 追求课堂实效，为学生的继续学习和终身发展打下良好的基础。
三、工作重点及具体措施：
(一)、加强英语教师队伍建设，提高全体英语教师业务水平，要求教师做到四多三研二写一学。
多看教学参考书、多向有经验的英语名教师请教、多写教学摘记。
研究教法、研究学生。
研究教材就要通览全册教材，对各单元、各课的课时分配做到心中有数，同时根据本单元本课所要求的教学内容和学生的学习特点，研究教学方法。
写教学反思。
要求教师随时对自己的教学效果写反思，教学完几个单元后，要求教师有意识、有目的地总结自己的心得体会，进行经验总结。
4.一学即学习《英语课程标准》
每位英语教师都要树立教育科研意识，从理论上更新自己，积极转变原有观念，接受新理念，就必须认真学习《英语课程标准》，以课改指导思想和基本理念指导教学实践。
(二)、改变教学观念、树立新型的课堂教学观、努力提高学科的整体教学质量。
1.改变教学观念，以教研促教学，以集体备课促教学，大力推行新的教学思想，有计划地推出一些教学研讨课。
2.树立新型的课堂教学观，加强对学生综合能力的培养，在教学过程中注意为学生留有语言实践的时间和空间，使学生在学习过程中不断提高英语语言运用能力。为此，我们将努力做到以学生为主体，以教师为主导，在加强对学生综合能力的培养方面下功夫。
想学、爱学英语;注重对学生学习习惯和自学能力的培养。
4.组织教师积极参加网络教研。积极参与省牛津英语教研网，教学新时空，常州小学英语教研网的互动活动。
(三)、 积极开展课外活动，激发学生的学习兴趣，提高学生的英语综合素养
课外活动是重要的教学辅助手段，有利于增长知识、开阔视野。有目的、有组织地开展各种适合学生语言水平和年龄特点的课外活动，可使学生生动、活泼、主动地学习，可以激发他们的学习热情，培养兴趣。本学期，我们将根据不同年级掌握的英语知识水平，组织一些丰富多彩的英语课外活动和英语竞赛等活动。如书法比赛、单词拼写比赛、英语手抄报比赛、英语朗诵比赛等活动，让学生在活动中进一步提升英语学习兴趣，并获得语言交际运用能力。以“小学英语故事表演比赛”为抓手，关注学生的课外阅读习惯、语言素质、表演才能、创新思维和合作能力的养成，为学生的全人发展营造氛围。关注中年级学生书写习惯，开展四年级书写比赛，促进学生书写水平的整体提升。
四、工作安排
二月份：
1. 制定新学期教学计划和进度。
2. 学习“英语课标标准”及“英语课堂教学常规”。
3.新教材培训
4. 网络听课学习。
三月份：
1.校级四年级英语书写比赛。
2.市级四年级英语书写比赛。
3.交流近一个月的.教学体会。
4.专题沙龙：如何提高英语课堂教学效益。
四月份：
1.校级小学英语故事表演比赛
2.英语教学常规检查。
3.结合期中质量检测进行英语教学阶段小结。
4.新课程教育教学理论学习。
五月份：
1.市级小学英语故事表演比赛
2.六年级毕业班复习教学研讨
3.新课程教育教学理论学习。
4. 网络听课学习。
六月份：
1.各年级制定复习计划。
2.总结性评价——命题研讨交流活动。
交流。
4.做好期末英语口语测试
5.做好期末考试和统计分析工作。
2016年春学期(英语)教研组活动安排
一、本学期指导思想
以“英语课程标准”为宗旨，适应新课程改革的需要，面向全体学生，提高学生的人文素养，增强实践能力和创新精神。正确把握英语学科特点，积极倡导合作探究的学习方式。培养学生积极地情感态度和正确的人生价值观，提高学生综合素质为学生全面发展和终身发展奠定基础。在本学期的英语教学中，我们将坚持以下理念的应用：
1、面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心,培养创新精神;
2、整体设计目标，体现灵活开放，目标设计以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的发展为基础;
3、突出学生主体，尊重个体差异;
体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功;
5、注重过程评价，促进学生发展，建立能激励学生学习兴趣和自主学习能力发展的评价体系。总之，让学生在使用英语中学习英语，让学生成为Good User而不仅仅是Learner。让英语成为学生学习生活中最实用的工具而非累赘，让他们在使用和学习英语的过程中，体味到轻松和成功的快乐，而不是无尽的担忧和恐惧。
二、所教班级学生基本情况分析：
本学期所教的七年级学生在英语基础方面很薄弱，由于在小学英语课并未受到足够的重视，甚至大部分的学生在小学阶段都没有接触过英语，他们在写的技能方面基本上没有得到过训练，连字母的拼读都没有掌握好。经过上学期的不懈努力，这个班学生的基础知识得到了加强，学习态度也有所好转。但是学生整体的惰性还是很强，自觉性很差。
另外，学生在情感态度,学习策略方面还存在诸多需要进一步解决的问题。例如：很多学生不能明确学习英语的目的，没有真正认识到学习英语的目的在于交流;有些同学在学习中缺乏小组合作意识;大多数同学没有养成良好的学习习惯，不能做好课前预习课后复习，学习没有计划性和策略性;不善于发现和总结语言规律，不注意知识的巩固和积累。
三、奋斗目标：
钻研新课标，提高教学水平，真正做到教学相长，努力达到学校规定的教学指标。
四、具体措施：
1.每天背诵课文中的重要对话。目的：要求学生背诵，培养语感。
2.每天记5个生词，2个常用句子或习语。实施：利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。
晚读制度：规定晨、晚读读内容，加强监督与指导，保证晨、晚读效果。
月测的形成性评价制度：对英语学习实行量化制度，每个模块、每月都要给学生检验自己努力成果的机会，让进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学习氛围，培养学生健康向上的人格和竞争意识。
小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。
民主、和谐的教学氛围。
7.实施"任务型"的教学途径，培养学生综合语言运用能力
调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。
9.加强对学生学习策略的指导，为他们终身学习奠定基础。
10.要充分利用现代教育技术，利用计算机和多媒体教学软件，探索新的教学模式，开发英语教学资源，拓宽学生学习渠道，改进学生学习方式，提高教学效果。
【一】、在本学期的英语教学中，坚持以下理念的应用：
1、要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，培养创新精神；
2、整体设计目标，体现灵活开放，目标设计以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的发展为基础；
体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。
【二】、所教班级学生基本情况分析：
一学生情况分析
1、学习水平不均
有的学生对小学英语比较重视，学得很好，达到英语小学毕业水平，但有的学生或学校不重视，学得很不好，还有几个甚至完全没有学过。因此，整个班级的英语水平很不平衡，给日常教学带来诸多的不便，提高了难度。
2、学习习惯不好
学生刚刚从小学进入初中，处于一个衔接的阶段，学习任务加重，学习的习惯不是很好，没有形成一定的适合自己的方法，都有待改善。
【三】奋斗目标：
钻研新课标，提高教学水平，真正做到教学相长，努力达到学校规定的教学指标。
【四】具体措施：
1、每天背诵课文中的对话。目的：要求学生背诵并默写，培养语感。
2、每天记5个生词，2个常用句子或习语。实施：利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。
小转变中体味学习的快乐，树立学习的自信，尽快成长起来。
调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。
课程安排及教学进度：
略
首先，充分利用计算机和现代多媒体技术，开发英语教学资源，制作生动有趣的PPT，拓宽学生的学习渠道，改进学生的学习方式，提高教学效果。
其次，严格要求抓基础，抓单词，在教单词时，把单词的读音与拼写有机的联系起来，让学生学会通过音标记单词，黑体单词与非黑体单词分开抓，运用多种方式加大对单词的考查力度;抓笔记，笔记是运用单词的钥匙，抓重点单词、句子结构的用法，精讲多练，通过练习，让学生能灵活运用所学知识，做好单元检测工作。
再次，抓课文朗读，默读课文不等于他们能流利的朗读课文，八年级的课文较长，知识点都在课文中，让学生背诵课文较难，只能通过朗读让他们充分理解所学知识，本学期注重学生语音、语调、语速的培养，争取让大部分学生能快速流利的朗读课文，以此提高他们对英语的兴趣，通过此种方法也能让他们的听力水平有所提高，检查朗读情况，以小组为单位，组长负责把关，并且定期举行朗读比赛。
最后，做好优等生的培养工作，通过各种方式，提高各班优等生的所占比例及质量，做好偏科学生的思想工作，让他们意识到英语的重要性，教给他们学习英语的好方法，激励他们努力学习英语，提高英语成绩。
1、外出学习安排：
为了提高我们学校英语教师的英语水平，我们英语教师全体参加贵阳南明区专家讲座学习培训，从20xx年3月25日6月10日，前九周听专家讲课，学习内容：语言专业素养提、20xx版《英语课程标准解读》升、初中英语教学目标设计、初中英语教学活动设计及策略、如何有效说课、观课好议课、新搜课例。后六周由老师上课，（课堂教学微技能）老师互相学习、评课、提出宝贵意见。
2、听课安排
这学期要求每个教师要上一节公开课，老师听课、评课、提出意见、要求上课老师写出反思。
3、学生英语知识比赛
英语单词记忆比赛，
四、具体工作：1、加强理论学习，更新教学理念，全面推进素质教育。全体英语教师都要抽出时间学习新理论，以先进的教育理念指导自己的教育教学实践。改进评价内容和评价方法，即努力做到关注学生学业成就的同时，还要关注学生情感态度、行为方式的发展，注重培养学生综合实践的能力，全面提高学生的素质。2、强化教学常规的落实，提高课堂教学效率，组织教师认真学习学校教学常规，指导检查教师的教学工作，特别抓好“备课”、“上课”、“课后辅导”、“培优辅导”等主要环节，鼓励教师充分发挥教学特长，有效提高教学效率。3、打造“常态课堂、高效课堂”。教研组各教师认真学习常态课堂的基本要求，并每人按计划上一次公开课，要求集体备课，及时评课，找出不足，共同学习，共同促进，以学生的主体作用为重点，以合作学习的时效性为重点，从而来实现高效课堂。4、加强集体备课是本学期教研组工作的重点，因此要做到有计划、有目标、有实效。各位英语教师要集体备课，研究教学内容，研究学生，进度，研究教学方法，安排及教学资料要一致。每周至少活动一次，时间固定，要有活动记录。每次活动要定中心发言人，定活动主题，做到活动有充实内容，每次集体备课都由指定老师作话题发言，指出每个话题的重点、难点及如何突出、突破的方法，再由备课组全体老师集体讨论、改进，力求精益求精，最终形成一个较好的、统一的方案。备课组要做到“五个统一”，统一进度、统一内容、统一检测、统一作业及通过各种方式对学生做出统一的评价，及时了解反馈，及时调整改进，以提高集体备课的质量。通过集体备课、课堂教学、课外辅导、培优补差等多种形式缩小平行班间的差距，争取整体取得较好的成绩。5、规范教学的每个环节。教研组要在落实常规方面发挥重要作用，要配合教导处做好常规落实的检查、督促工作;要定期组织教学研究活动，围绕相应的研究专题，组织相应的公开课、观摩课、示范课，通过研讨、观摩、评议等形式，使教研组全体英语教师能够共同提高，人人受益。6、组织好英语课外小组活动和竞赛活动。做好单元测试、阶段测试、双向分析和补缺、补差同学的成绩跟踪，加强单元测命题分析的研讨和落实。从中及时了解学生学习的情况，对教学和命题进行调整。建立教研组内教学评价和质量保障体系，以达到自我诊断、自我调解、自主发展的目的。在英语教学中提倡精选习题、精编习题、因材施教。进一步做好英语补缺补差工作。加强九年级毕业班工作的研究，提高毕业班教学效率。组织九年级英语教师及全组成员认真学习《中小学英语课程标准》、《中考说明》，加强对中考动向的信息收集和试题研究，凝神聚力，争取九年级中考听力取得圆满的成绩，扎扎实实教好第一遍，要在基础知识到位的同时，抓好听、说、读、写综合能力的培养，特别要重视学生阅读能力的训练。7、组织本教研组教师撰写论文。英语组要确定教研专题，全体英语教师通过理论学习和校本培训，不断反思、探索，并联系实际积极撰写英语教育教学论文。总之，在教导处的带领下我们英语组全体组员会开拓进取，不断完善自己，将教学质量放首位，为学校的教育事业贡献最大力量。
根据公司未来三年的发展战略目标及公司人力资源规划，公司于本年度提出管理层及储备干部培养计划。为了更好的实施对对管理层及储备干部的培养，提升员工自我发展空间和平台，特制作本方案。
旨在通过一段时间的培养，为公司储备一批认同企业文化、具备管理人员素质和专业知识、掌握团队管理技能、适合于公司的高绩效的管理人才。
基层管理人员、基层和中层储备干部、中层管理人员。
1、以《做最好的中层》一书为教材，通过对本书的学习，使学员学会做为公司的管理者应该怎样想、怎样做、怎样超越;并最终应用于实际工作中，提高学员的实际工作能力及管理能力。
2、中层管理人员在《做最好的中层》一书学习的基础上进行必要的领导力提升训练。
3、基层储备干部应加强基础性知识的培训。
4、《做最好的中层》一书的学习阶段
1) 由管理人员自学教材，举行培训会，分组、分章节自拟ppt，向其他管理人员讲解教材内容。
2) 每月进行一个单元的记忆内容考试，满分100分，80分及格，不及格者将负激励100元。
1) 管理人员应主动将教材内容应用于工作实践，指导部门工作。
2) 每月进行学习会，以演讲的形式分享实施应用情况，并进行自我分析，制定下一步提升计划及实施步骤。
本方案各项培训内容的设置旨在让各级人员竖立良好的心态、明确各自的角色、掌握沟通的技巧和团队管理的技能，以能够达到公司对管理人员的素质要求，提升承担更多责任的能力，并最终实现公司目标与个人职业生涯规划的统一，因此要求：
1、 所有学员必须严格遵守各项培训制度及通知的要求，积极配合完成各项培训;
3、 考试是督促学员自学很好效的'方法，也是查检对所学掌握程度的重要方法之一。人力资源部将对培训内容组织定期的考试，并有一定的奖罚措施;并要求所有驻济南学员必须参加，因出差不能参加者应向培训专员说明，并于返回参加补考。
7、 每月由培训专员向学员本人及其主管了解学员日常学习、工作及思想动态情况，作出学员动态分析及评估报告，提报人力资源部部长及总经理办公会，力图解决学习过程中实际问题。
英语基础老师工作计划
作为一名英语基础老师，我制定了一份详细、具体且生动的工作计划，以确保学生能够全面、有效地学习和掌握英语基础知识。下面是我的工作计划。
第一阶段：了解学生需求
在新学期开始之前，我将与每个学生进行个别会谈，了解他们对英语学习的期望和目标。我将询问他们在不同语言技能方面的优势和挑战，以便了解他们的需求，并根据这些信息来制定个性化的学习计划。
第二阶段：制定课程大纲
基于学生的需求和教学目标，我将制定一份全面的课程大纲。这个大纲将包括课程的整体框架、学习目标、核心课本和教学资源。
第三阶段：教学方法和教材选择
我将根据学生的程度和学习风格选择合适的教学方法和教材。我将采用多种教学方法，如游戏、角色扮演和小组讨论，以提高学生的学习兴趣和参与度。同时，我将选用优质教材，既能加强学生的听、说、读、写能力，又能提高他们的文化意识和跨文化交际能力。
第四阶段：每周学习计划
每周初，我将根据课程大纲制定学习计划，并向学生和家长发布。学习计划将包括每周的教学内容、学习目标、作业和评估方式。我将鼓励学生根据学习计划预习课文和相关知识，以提高课堂效果。
第五阶段：课堂教学
在课堂上，我将采用互动的教学方法，鼓励学生参与各种口语和书面表达活动。我将帮助学生克服语言障碍，提高他们的语言技能。我还将组织小组活动和角色扮演，培养学生的合作能力和团队意识。
第六阶段：作业和评估
每周，我将布置适量的作业，包括听力、口语、阅读和写作练习，以巩固学生在课堂上学到的知识。我将及时批改作业，并提供详细的反馈和建议。我还将定期组织测试和考试，以全面评估学生的语言水平和进展。
第七阶段：课后辅导
我将提供课后辅导，回答学生的问题和解决他们的困惑。我将鼓励学生积极参与英语角、讨论组和线上学习平台，以拓展他们的语言交流机会。
第八阶段：与家长沟通
我将与家长保持密切联系，及时向他们反馈学生的学习状况和进展。我将举办家长会议，分享学生在英语学习方面的成就和挑战，并与家长讨论如何共同促进学生的学习和发展。
以上就是我的英语基础老师工作计划。通过这个计划，我将努力为学生提供全面、有效的英语教育，帮助他们在这个全球化时代获得成功。
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一、工作目标
作为集团的总部采购部，将负责统筹管理xx集团以及其辖下各分公司、子公司、各部门的采购工作。在董事长和总经理的领导下，总部采购部将致力于集团采购系统的建设和管理，提高采购及物资供应的效率，降低经营成本，提升公司盈利水平。
(1)长期目标：完善和发展公司的采购系统，建设有效的采购供应链，逐步提升工作效率，降低经营成本，由此提升公司的盈利水平。在发展战略的层面上，总部采购部可以利用采购部的自身优势，有机结合公司发展需求与市场形势，逐步拓展景龙的经营模式和渠道，提升景龙的品牌效应，从而可以更进一步推动xx集团的发展。
(2)中期目标：逐步建设先进完善的采购系统，建立、丰富和完善供应商渠道管理系统，理顺总公司与各分公司、子公司及各部门间的采购运作，综合提升采购效率。
(3)短期目标：构建总公司采购部完整架构，加强与各分公司、子公司及各部门的沟通，建立及落实标准有效的采购流程及制度，规范采购工作，同时开展供应商管理系统建立工作。
二、工作计划
1、建立总部采购部组织架构。完成部门岗位的人员配置;明确各岗位的工作职责及工作范畴。
2、制定采购部各项规章制度、标准工作流程。制定和落实采购系统的规章制度;建立和推行标准的采购工作流程;建立监督机制;对采购人员的工作监督机制;对采购价格体系的监督机制。
3、考察各分公司、子公司及项目采购部门，并建立沟通渠道。
4、采购系统人员培训。
5、考察各种材料、设备及软装产品供应商，制定与推行供应商资格认证制度。逐步建立供应商管理系统。
6、理顺采购部与其他部门间的关联，制定相应的规范制度。
7、建立采购数据分析与统计系统模块。收集各种数据材料;对数据进行分析与统计;通过对各种数据的分析，提升材料采购成本预算水平，减低采购成本、库存及工作失误。
8、建立产品信息系统模块。硬装材料、设备产品信息库模块;软装产品信息库模块;材料样板房模块。
9、建立软装采购系统，完成公司交予的软装采购工作。明确软装项目的工作职责;建立标准的软装工作流程;理顺软装项目各个环节的工作关系，提升工作效率;完成软装项目的具体采购工作。
20xx年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
20xx年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下药品销售工作计划和安排：
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能;
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
作为一名外贸业务员，在5月里，我对自我的工作状况计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我5月
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，
第四，用心开拓新业务，充分利用
及时更新我司在__等相关
第五，协助
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
1、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。
当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标5月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望5月中旬收到定金。所以给自我5月份的目标是5万美金。
2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。
期望每月的任务能提前一个月定下来。
3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。
目前，只有__是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的工夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。
二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益最大化的基础上，减少自己的开销。
三、报价的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候最好打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。
四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。
五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。
六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。
七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。
总之，xxx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。
新学期开始，为了更好的贯彻学院团委学生会关于有计划地开展学生工作的方针，实现部门设立的宗旨，在认真总结以往工作的基础上，本着“高效率完成例行工作，培养优秀工作人员，更好的服务广大同学，赢取老师同学的认可，为本学期部门工作更好开展奠定基础创造条件”的工作方向，将本学期的工作安排如下：
一.生活部设置
1.部门机构设置包括：部长，07级、08级，部长、副部长和干事。
2.部长负责在团总支的指导下统筹整个部门的总体工作，为部门发展制定方向，协调部门的内部关系，抓好内部建设，做好学院跟部门的桥梁工作;
3.07级、08级，部长、副部长负责落实各年级分会部门的具体工作，协助部长管理好部门工作，保证部门工作正常运行，协调干事关系，分配干事任务。
4.干事服从部长、07级、08级，部长、副部长分配，做好部门的各项具体工作。
二.生活部工作计划
1.迎新工作
迎新是每xx届工作的开始，生活部迎新的主要工作是：
A.安排班级对新生宿舍进行卫生打扫并检查。
B.新生报到时的各项工作。
C.走访新生宿舍，部门部长带领各年级分会成员第一时间走访新生宿舍。不仅能给他们生活上的帮助，让他们体验到学院的关怀，还可以乘机向他们讲述一些在校和军训期间应该注意的问题，防火防盗。
D.认真完成团总支布置的其他各项工作。
2.新生军训工作
我院曾在以往的军训内务评比中多次折桂，为了提高我院的内务水平，让我院在09级新生军训内务评比中重拾桂冠，我部门在团总支的领导下和其他各兄弟部门的积极配合下努力做好军训期间的内务督察工作，具体如下：
A.在走访新生宿舍期间我们将向他们讲述我们军训期间的一些工作重点，以及搞好内务卫生的重要性，让09级同学在进校的第一天就重视起内务卫生。
B.在正式检查前，我们会请国防生和我们一起到新生宿舍去打扫卫生和叠被子的技巧和方法。
C.正式检查期间，我们将对新生宿舍每天进行至少两次内务检查，将结果及时汇总汇报给老师。
D.军训期间认真完成团总支安排的其他各项工作。
3.招新及培训工作
A.招新：部门将进行学院统一开展的干事招新，招新对象主要是08级的大一新生主要负责生活工作方面的事务。招新对部门影响至关重要，部门开展工作的前提条件和主要工作动力。为此部门将严格按照精兵简政的原则选拔优秀的竞选者入生活部(计划招收干事4到5名)，我们需要的干事是不但服从组织安排，而且有自己的个性和主张，并且能够吃苦耐劳，跟部门里面其他人相处融洽，工作密切配合，在对待个人得失时能够从集体利益出发，用正确的态度对待自己和他人的荣誉，个人和部门共进退的人才。为部门输入新的血液，丰富和壮大生活部，推动部门工作向前发展。
B.培训：作为提升部门业务水平的重要手段，是部门发展一个不可缺少的重要环节。所谓培训也就是：一方面，请以往在我部门工作过的07、08级同学和各年级分会成员工作中总结得经验和教训传授给他们，让他们少走弯路;另一方面，把平时工作中发现的问题及时提出讨论，寻求解决办法，对工作中值得发扬的部分拿出来让部门成员一起学习。这样不仅能偶提高部门的内部沟通，加强部门内部凝聚力，及时发现问题并灵活解决，有利于部门的不断发展。
4.与公寓管理中心，校学生会生活部，后勤服务中心的合作
A.与后勤服务中心：协助后勤服务中心最常规的工作就是定购暑假和寒假同学回家的火车票。接到后勤服务中心订票通知后，部门会及时联系各班生活委员，把后勤服务中心的通知下达到各个班并统计票数收好票款，整理齐后上交后勤服务中心。后勤服务中心购得车票以后我们再把车票通过各年级分会发放下去。
B.与校学生会生活部：对校学生会安排的各项工作给予积极的配合和传达，以协助活动顺利开展。
C.在舍风建设的工作中，同学们会逐渐形成良好的生活风貌，生活部更重要的是充分发挥联系宿管会与同学之间的纽带作用。在配合自律委员会做好各项常规工作的同时，计划组织各班定期向同学收集在住宿方面遇到的问题，提出学校后勤服务中心需要改善的地方及相关建议要求。然后将具有可行性的、合理的意见统一整理，及时反馈到公寓管理中心的相关部门，及时解决问题。
5.方便同学的各项工
A.建立生活委员Q群，让学院各班级的生活委员加进来，有利于通知消息的发布。
B.收集同学对生活方面的意见并尽力给予解决。生活部顾名思义就是关系学生生活的部门，应该反映同学生活中的意见问题并尽量给予解决。我们将设立了生活部邮箱，方便同学来信反映问题。
6.对外宣传，
我们部门今年将取缔《学生社区管理工作周报》的发放，改为《学生社区管理工作通报》每月出版一次，在一个月内表现好的宿舍和个人进行通报表扬，对违纪的宿舍和同学进行批评，并根据相关规定进行德育分的奖罚。《学生社区管理工作周报》分为手写和打印两种，手写的张贴在阅报栏内全校公开，打印的张贴在各宿舍楼的楼下。
7.生活部常规工作及特色活动
A.常规宿舍归宿情况检查，分为必查和抽查。学校每次放假开学当晚和周日晚上各年级分会对本年级各班的归校情况进行检查，登记并及时汇总汇报给老师;其他时间为抽查时间，在检查期间对未归和晚归的同学进行登记，对情况严重的在《学生社区管理工作通报》上给予通报批评。
B.常规宿舍内务卫生检查，由于我院在08—09学年的全校屡次内务评比中成绩都不是很理想，所以本学期我们将加大对内务卫生的督察和处罚力度。对于不同年级的现状我们将采取不同的工作方式。具体工作如下：我们部门将在自律委员会的基础上，各年级分会在各年级各班生活委员的协助下对各个宿舍卫生进行抽查，对抽查到的宿舍进行检查。对卫生比较差的宿舍给予口头警告并登记，劝导其定期打扫卫生，下次抽查的时候对这些宿舍再进行抽查，以起督促作用。3次检查到屡教不改的宿舍可根据实际情况在《学生社区管理工作通报》进行批评。同时，对抽查卫生比较好的宿舍作登记，连续三周以上检查都比较好的宿舍可根据检查结果在《学生社区管理工作通报》进行表扬。
C.校园文化垃圾清理工作，本学期我们还将把每周的周五定为校园文化垃圾清理工作日，每周由一个班级负责，我们会在《工作简报》上通知各班，我们还会提前通知各班的班长和生活委员，让他们提早做好准备工作。每次校园文化垃圾清理我们部门至少派出两名成员进行监督指导。对于打扫较好的班级我们会在《工作简报》上进行表扬，对于差的给予相应的处罚。
D.第xx届寝室设计大赛，本学期我们和女生部联合举办第xx届寝室设计大赛，，其中包括寝室设计，叠被子比赛和寝室设计大赛闭幕式，具体工作和经费预算见附表。(寝室设计大赛闭幕式由我们部门和女生部以及文艺部合办)
8.寒假火车票订购工作，
协助后勤服务中心最常规的工作就是定购暑假和寒假同学回家的火车票。接到后勤服务中心订票通知后，部门会及时联系各班生活委员，把后勤服务中心的通知下达到各个班并统计票数收好票款，整理齐后上交后勤服务中心。后勤服务中心购得车票以后我们再把车票通过各年级分会发放下去。
9.协助学院及兄弟部门做好各项活动的后勤服务工作
在学院和其他兄弟部门举办活动时候，生活部将尽全力配合其做好布置场地、搬运看管物品、活动所需的各种物品，协助他们把活动举办好。
三.生活部内部建设
1.宗旨:积极主动，工作细致，服务同学。
2.落实部门规划：
A.正部长负责统筹规划、分配各项工作，各年级分会部长、副部长负责协助正部长的工作，干事在部长的指导与安排下负责具体的工作。
B.生活部各成员要积极参加各项学校学院举行的大型活动，不得无故推托，各成员每次参加活动的情况都必须进行记录;
C.举行各种活动的支出需开具体的发票，以待日后的报销(发票及时统一上交);
D.生活部每个月至少开两次部门会议开会时各成员不得无故迟到、早退缺席，有事不能参加者必须提前十小时向部长请假;
创造良好的部门文化，部门成员之间互相友好、和谐共处，做到工作中无等级差别;学习工作之余开展部门集体活动，增强我们部门团队的凝聚力。
3.完善部门各种制度
在部门内部建立完善的考勤制度、例会制度、记录制度、反馈制度、副部长轮流负责制度、干事轮流负责制度、个人负责制度。
1、“xxx”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。
3、按照“xxx”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“xxx”招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《xxx区域市场费用使用规范》、《xxx产品知识》、《xxx区域市场促销方案》、《xxx终端广告工具》、《xxx区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月购买量达到一定范围（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于 5家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络范围、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络范围和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。
如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。
全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月购买量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。
一、银行驻点营??
几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点，因当时的银证通模式，银行直接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。
为此，我销售部与银行关系须注意以下五点：
1、要建立双方长期合作关系。
2、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。
3、管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。
4、在重要节日会送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在1000元左右。
5、对于重点驻点网点公关，需营业部利用资产的资源为网点注入一定量的存款，为营销员提供更好的业务开展空间。
综上所述，营业部门高管应重视商业银行负责人的公关行动。
二、与大通讯机构的合作营??
要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作。合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的。可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括，通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销。券商负担部分通讯机构的产品赠送、通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。
三、低佣金的促??
北京市场的佣金，应该是目前以来最低的阶段。从华泰证券20--年开始就以所有客户的佣金打至0.8‰，北京市场进入了佣金价格战，各券商纷纷跟进，愈演愈烈，现在的光大证券开展佣金年费制，打出“一天一元，轻松一年”口号，但是实行佣金年费制的这一时期，光大证券一直莫名其妙的没有得到多大的扩张，其主要原因是缺少一支强有力的营销队伍。目前，营销团队人数多，且人员相对稳定的券商开始对低佣招揽客户的方式有所收敛，实行按资产多少来规定佣金比率，并随着咨询方面优势的提高逐渐取消降佣制度。目前新进的券商，都是以低佣来招揽客户，新进来的安信证券的佣金比例是整个北京市场最低的，10万左右都可以给0.3‰。考虑到目前整个市场竞争状况以及公司未来的发展，对一般客户，本团队开发客户时，给予非现场交易的手续费为0.5‰到2.0‰的政策是合适的，给予营销员一定底限的自己做主的佣金调节，对特殊客户再另行申请。而对于本营业部也可以科学地对成交量较大的客户做出更大调节。
四、社区营销及技术服务站营??
可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。分工合作，两人派单，两人对有意想客户进行营销说明。在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。可以不定期的与企业合作：搞庆典联谊活动或投资座谈会股市沙龙等，免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。
五、服务品牌的营??
此营销模式是本人比较推崇的、比较欣赏的一种模式。做我们这行的迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，你才能在这个市场是立于不败之地。为客户提供有效的资讯，能让客户在市场上挣到钱才是王道。而本营业部在公司没有特别的支持下要坚持自己组织语言，坚持每日一到两条对大盘的分析，个股的推荐等信息。当然这个还依赖与个人专业知识掌握的多少而论。充分利用金穗金融软件-按资产量的多少来给予使用作为卖点，从而使客户对软件的存在一定的依赖性。提高公司在北京的竞争力，应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。
一、广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤。
为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道就在本营业部就有证券营业部，使他们对公司有所认识，进而在他们有从事证劵交易的需求时，能够想到我们湘财证券。
通过合理正确的运用公共关系和公共事件，扩展我公司在北京的知名度。正如人们所说，资源都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。而公共关系就是这样一种资源，我们所要做的仅仅是把他们汇集起来，运用智慧把他们有效地运用起来。
事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说，他们更愿意相信身边的人，对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此，应通过公共关系和公共事件的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣传，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。
一句话就是“借势”，就是借助人物、事件等本身的社会效应在营销活动中以达到推广产品的目的。
同时，一个可行的办法就是在周末组织公司所有的营销人员以及公司高管在当地的养老院或孤儿所等一些公益事业单位做义工从而既为社会献了一份爱心，又在宣传本营业部。何乐不为?相信这样的宣传对与老百姓来说比一些空洞的广告更具说服力在借势营销中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行业具有轰动效应的大事件;政府有关部门的政策法规;新闻媒体的各种报道等等。通过策划发挥、延伸实施，就可以为我所用，去实现自己的营销目标。
借势营销是一把双刃剑，它可能为企业带来丰厚的收益，也可能让企业的付出付诸流水。然而，只要企业对企业自身进行仔细分析，在适当的时机抓住自己需要的“靠山”和机会，正确运用公共关系，并进行有效的营销策划，必能获得成功!
二、以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力。
其实，以客户需求为导向的营销理论不过是本营业部转换角度看问题的方法，是一种让消费者更容易接受产品/服务的营销工具。在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。
面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。(每隔半个月或股市出现重大问题时候对客户的回访。将客户反映的问题做记录。根据问题小组展开讨论，给予客户问题解决的方法)
三、同时，加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润。
关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。而沟通守系营销的重要手段。
四、营销的目的是利润，但执行的核心诗司员工。
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的肯定。从外部营销到树立内部营销理念。由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。
事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者-和员工自主性的关系。首先，应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。完善管理制度，增设优秀新人奖、开户纪录奖、市值纪录奖等奖项，完善薪资待遇(比如当月成交量达到600万/1000万/1500万等等的提成变法做到多劳多得，奖罚分明。积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。以人为本，追求个人价值。在新的体制和组织结构下，所有人员的价值由业绩来衡量和体现，而不以上级的主观评价为依据。同时，要形成尊重员工、关心员工的风气，摈弃那种牺牲或压抑员工个性的文化氛围，处处体现出亲和力。
综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本控制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的个性化的服务，及时正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。同时公司营销队伍管理上面，我觉得管理方面主要还是看公司的企业文化，企业文化要人性化、要朴素、蹋实、奖罚分明，要有完善的体系和制度。组织员工培训。与投资公司、保险、安利等营销团队合作，资源共享，相互借鉴，请其优秀讲师授课，为我部客户经理培训营销技巧，养成积极心态。
在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在事务的展开上取得了较好的成绩，较好的完结了公司的使命方针，在此根底上，回顾这一年的作业经验和结合作业实际情况，拟定如下作业方案：
一、严厉履行公司各项条款，加强事务管理作业，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是公司运营的源头，是危险管控、完结效益的重要根底，是公司生计的根底保证。因而，在xx年，公司将狠抓事务管理作业，进步危险管控能力。
二、标准和履行公司的效劳条款，进步效劳作业质量，建造一流的效劳途径。咱们运营的不是有形产品，而是一种躲避危险或危险投资的效劳。在商场逐步通明，竞赛激烈的今日，效劳已经成为咱们公司的核心竞赛力，纳入咱们公司的价值观。客服作业是这一理念的具体表现。在20xx年里将严厉标准客服作业，树立一流的客户效劳体系，真实把优质效劳送给每一位公司的客户。
三、加速事务展开，稳固郑州商场占有率，扩大河南商场占有面。根据20xx年支公司保费收入万元为根据，公司方案20xx年完结全年保费收入万元，其间：方案将从以下几个方面去实施完结。
1、精心组织策划、坚决完结方案方针，为全年方针打下坚实的根底。
2、大力展开途径事务，深度拓展郑州商场，打好河南地市事务的攻坚战，有序推动，扩大和稳固河南商场占有面。
3、机动车辆险是我司事务的重中之重，因而，大力展开机动车辆险事务，充分发挥公司的车险优势，打好车险事务的攻坚战，还是咱们作业的重点，20xx年在车险事务上要稳固老的途径和客户，扩展新途径，争夺新客户，侧重点在展开途径事务、车队事务以及新车事务的承保上，以完结车险事务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业作业，挑选访问一些大、中型企事业单位，对效益好，危险低的单位重点公关，与单位树立良好的联系，力争产业、人员、车辆一揽子承保，一起也要做好非车险效益型险种的商场开发作业，在20xx年里努力使非车险事务在展开上构成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他稳妥事务作业；加强与各稳妥单位的合作；积极参与各种稳妥的激烈竞赛之中。
四、抓好队伍建造，做好职工和稳妥推销员作业，持续完善人力资源分配，为公司事务展开供给人力保证。20xx年在职工待遇上，薪酬及福利待遇在20xx年的根底上恰当进步，一起方案为每个职工体检身体，每位职工过生日公司供给一份礼物，举行一些团体活动等，用的好人才，留的住人才，为xx年的事务展开供给强有力的人力保证。
五、完善管理机制，强化履行力。今年将从准则下手，对公司的现有规章准则上、要求范围内进行修订和弥补，完善曾经没有完善的规章准则，使之愈加契合公司运营管理作业的需要。汇编成册后，发到每一个职工手中，认真学习。真实做到以准则管人，以准则就事，然后进步履行力度。 20xx年是全新的一年，有望经过咱们全体职工的共同努力让公司进入一个全新的展开阶段。
糖酒会做为酒类产物招商的"演武场"，为各类酒业诸侯所看沉，一些曾经或归正在推出新品、急于招商的企业纷纷亮相， 白酒业务员工作心得。果此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，并制制各类噱头来吸引人们的寄望，就像当初秦池卖"标王"、现在茅台卖"国酒"一样，无特点的宣传体例和品牌定位，分是容难让人记祝
白酒业务员工作总结大米原浆酒，叫好不叫座，本次济南秋季全写作网国糖酒会期间，笔者正在丽山大酒店逢到了大连一家企业，那家企业带到糖酒会的产物，是名为庄园的大米本浆系列酒。该酒厂正在酒店大堂和各个楼层设立的促销扶引员及营业员的推荐和引见，以及"外国最好喝的白酒，世界上最奇同的酒"那类宣传定位，是吸引笔者到其展厅参不雅并品尝产物的次要启事。说实话，正在促销扶引员及营业员的死力推荐下，酒厂设正在丽天大酒店房间的展位前，却是来了不少参展参会的客商，大师一面品尝那款号称"外国最好喝的白酒"以及号称"世界上最奇同的酒"的产物，一面细心体味灭其外所具无的商机事实无多大。不外，正在品尝过那款庄园大米本浆酒产物的大大都参展客商外，对该产物市场远景比力看好者却并不多，从各客商品尝过产物之后的神色和言论外，笔者看到了摆正在那款庄园大米本浆酒眼前的一类尴尬气象--"叫好不叫座"。
庄园是何身世?
庄园的出产方，是大连一家号称以生态酿酒、生态类植等为从的现代化高科技企业，次要营业为庄园大米本浆酒的出产和发卖。那家企业创立于1973年，曾经无近30年历史，过去次要以出产"烧锅酒"、"日本清酒"、"生果酒"为从，到xx年的时候才投入资金对园区进行，并更新了设备，正在此根本上组建了"大连酿制产业园"，推出了"庄园"系列大米本浆酒产物。
公司以生态酿酒为卖点，但愿借帮制制生态酿酒产业园来成立"前工尝后庄园"的酿酒模式，并从xx年起头投入资金，兴建"栗女苑"和"金槐花"两个生态农业及酿酒产业园，大规模类植槐花、水稻及各类生果等，并但愿借帮绿色、无污染的资流劣势，酿制出具无外国文化特色的绿色生态酒。
白酒营业员工做分结实在，据业内人士引见，庄园大米本浆酒从产物降生之日起，就曾经起头进行市场推广，理当说，阿谁品牌是正在外国酒界较迟开展收集发卖和借帮收集进行招商的产物，xx年前后，公司曾经招募过一批收集客服，通过qq群等现代工具进行推广，只是结果甚微，且其时产物受产能、定位、产物出名度、品牌影响力等要素限制，也无法实现面向全国的大面积招商，果此只能处于一类自然成长形态。
"生态"概念可否收持产物卖点?
经查阅该庄园的材料，发觉其次要卖点是"生态酿制"概念，是绿色出产和正在无污染外进行酿制的工艺，是对生态资流的分析把持，是产物正在生态酿制下所衍生的健康、养分和时髦;公司强调的是高量量的自然山泉水和绿色大米等酿酒本料的自然生态劣势，心得体会.而公司的方针，则是创制和演绎外国白酒行业的一段新传奇。
据出产庄园酒的那家公司引见，其所出产的大米本浆酒属米喷香型白酒，系"选用绿色大米和100%自然山泉水为本料，融千年古法秘方和现代科技微生物发酵手艺为一体，正在细心研制出的奇异配方和初创生态酿制工艺根本上，经发酵、蒸馏、储存、老熟精酿而成。"除此之外，该公司正在强调产物独具蜜喷香清柔米喷香气概的同时，更强调产物的本汁、本色和本味，强调产物的养分、健康和美味，号称本人冲破了守旧米喷香型白酒的局限，并刷新了外国守旧白酒的，由此自认为是"外国最好喝的白酒，世界上最奇同的酒"。
其四，营销模式老套，品牌根本不济。除了强调产物的差同化特征之外，大米本浆酒正在营销上其实并无几多新意。先是进行收集发卖，其后又曾经死力推崇连锁加盟模式，目前更是将招商沉点放正在保守渠道，多类发卖模式的叠加，让人看到了企业正在发卖标的目标上的逛移不定，而那其外，也许透射出的是企业正在对将来标的目标把握上的逛离，是企业本身对产物将来所表示出来的决心和底气不脚。
我自20xx年3月2日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结：
一、两个感谢
首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。
二、几点不足
首先是为人的不足。
1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在20xx年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。
二是做事的不足。
1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。
2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。
3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。
4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
三、工作失误
20xx年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。
失误一：在8月份的销售中，我对东莞裕丰的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导（20xx年度编办工作总结）致后来在9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职。
失误二：东莞裕丰作为一个月生产能力只有20xx多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。
失误三：当东莞裕丰拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。
四、工作业绩
20xx年 业务员年终个人工作总结20xx年 业务员年终个人工作总结
我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在1500吨到20xx吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预计最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。
回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。
20xx年 业务员年终个人工作总结
转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的'缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。
20xx年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；
缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可隆Ｓ镅跃∠宰ㄒ敌杂胝攵孕裕裨蚴ゼ绦惶傅幕帷
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
20xx年 业务员年终个人工作总结
我感觉吧一般写年终工作总结的，分三种角色，第一种就是那些新员工来公司不超过一年，领导需要知道你今年的工作情况，所以需要回报；第二种就是部门经理需要给上面汇报本年度工作及下年度计划；第三种就是部门老总或更高级别领导，需要激发员工的斗志，总结今年的成就，宏图明年的伟业。业务员年终工作总结那一般属于第一种情况，下面这篇业务员年终工作总结，自己感觉很具有代表性，值得新同事学习。
转眼间，XX年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。
俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。
现将本年度的工作总结如下：
20xx年 业务员年终个人工作总结工作总结
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。
3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。
5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。
总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
市场业务员工作计划书
2015年已经到来，这一年的时间里我经过努力工作提升自己，也有了一点收获，临近年终，现在就对一年的工作做一个总结。目的就是吸取经验教训，提高自己，争取把工作完成的更好，自己很有决心完成好明年的工作任务。下面我简单总结一下这一年的工作。
我是今年三月份来公司的，四月份建立了市场部，在还没有负责市场部的工作之前，我是没有*******销售经验的，仅仅凭借对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了尽快适应融入到这个环境，到公司之后，一切从零开始，一边学习研究产品知识，一边摸索市场，遇到产品销售上的难题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访
问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，制订每天的工作流程表是很重要的的。对于身为业务员的我们来说，就显得更加重要了。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，一定要按照时间来制定好自己的工作计划，要事事都考全面。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看，必要时及时的修改自己的计划。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、 早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。做到人人参与。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话 (17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析; s u!
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
综上就是我的工作计划，由于有计划，所以我的工作才能更加清晰条理的做好。在以后的工作中，我将继续认真的按照这个计划执行自己的工作。
凡事预则立，不预则废。必须做好下一阶段的规划，才能更从容地发展。xx年必须毫不动摇地坚持县第九次党 代 会提出的“一体两翼”发展战略和我乡打造“四个岭坡”的总体目标，作为岭坡乡人 民 政 府乡长，我必须更加主动作为，更加勤奋工作，努力将各项规划转化为美好现实。
xx年要重点抓好以下工作：
（一）依托产业发展，强化“三农”经济。要积极引导好、保护好农民的种粮积极性，积极动员群众进行单改双，杜绝空季抛荒；要加大土地流转推进力度，努力培养种粮大户；要大力推广超级杂交稻，全力普及双季稻，力争全乡早稻种植面积要达到水田面积的80%以上。要发挥岭坡优势，优化产业结构，鼓励特色种植，进一步扩大冬枣、油茶、药材等经济作物的种植规模。要继续抓好潮水冬枣基地、椒坪枣茶专业合作社，金鹅中草药种植及兴旺鸽业的建设和服务工作，努力培植农业龙头企业，带动村民致富。要引导发展特色养殖，力争形成“一村一品”的格局。要积极向上争取项目和资金，着力搞好农村水利设施建设，争取完成村主干道的道路硬化工作。要在人力、物力、财力上加大力度，加快新农村建设。
（二）立足项目建设，促进社会发展。要加快岭坡小城镇建设步伐，加大投资力度，着力完善水、电、路等基础设施建设。力争用三年时间打造占地60余亩的农贸市场，以市场建设为依托，带旺乡域经济发展，积极打造宜居城镇。创新招商策略，大力宣传水口部队营房的优势。加大招商引资力度，力争引进1至2个矿产品、竹木器、农产品加工以及服装等项目。要大力发展民营经济，积极引导有资金、有技术的外出务工人员回乡创业，对返乡创业人士在政策上给予支持。要进一步优化经济发展环境，主动服务，积极为企业排忧解难，确保其合法权益不受侵害。要优化整合我乡旅游景点，继续加大宣传力度，进一步扩大我乡的知名度，引进企业，积极开发岭坡的旅游资源，努力打造岭坡特色旅游品牌。年底完成岭坡完小整体搬迁、建设九年一贯制学校、新建主体教学楼、教师宿舍楼、中心幼儿园、校安工程等项目建设项目建成后，将极大改善我乡的教育教学条件。实施好s314沿线的六个村的千亿吨粮食产能田项目建设，这将极大促进我乡的粮食生产工作。
（三）严抓综治维稳，确保一方平安。稳定是各项社会事业发展的基础，维护社会稳定责任重大。要带领群众学法、懂法、守法，依法打击邪恶势力，依法保护自己合法权益；要引导群众遵纪守法、尊老爱幼，讲道理、讲诚信、讲良心，树立一方的正义、正气和正确的舆论导向。要加大矛盾排查，立足“防”，全面落实各项政策，确保不因工作原因影响社会稳定。立足“查”，多渠道搜集信息，掌握工作主动权，防患于未然。突出“解”，对矛盾纠纷及时处理，做到小事不出村，大事不出乡，尽量解决在萌芽状态。要加大打击力度。对地痞地霸及黑恶势力不包庇，不手软，配合公安司法机关严厉打击。
（四）落实奖扶政策，提升计生水平。要严格执行计划生育“三查四术”制度，落实好计划生育奖励扶助政策。要加快步伐，完善三级网络，实行以村为主的工作模式确实提高计生工作服务水平。要严格按照政策，严格依法行政，加大社会抚养费征收力度。要进一步通过利益导向，贯彻落实独生子女优待政策，奖励扶助制度，深入开展关爱女孩活动，转变群众生育观念，真正使计生国策深入人心，使被动落实计生节育服务措施转变为群众的自觉行动。开展好计生模拟调查及调查讲评大会，切实摸清本乡计生底子，并在调查和讲评中进一步提高乡村干部计生工作水平。
（五）推进科教文卫，倡导文明新风。要加强教育基础设施投入，提高教育教学质量，做好特困生、留守儿童的帮扶工作。加强思想道德建设，努力提高全民素质。组织指导群众文化活动，结合科技、文艺、卫生“三下乡”活动，积极开展科技服务、送戏下村活动，活跃群众文化生活。做好乡文化站对外开放工作。以农家书屋、龙狮腰鼓队为基础，继续发掘传统文化，打造岭坡文化品牌，倡导文明乡风。加强广播电视站工作，不断提高广播电视站工作人员的素质，确保乡村电视网络信号的畅通。注重环境卫生整治工作，通过宣传、评比、示范点等有效手段促进全乡环境卫生工作上新台阶。
（六）搞好政务公开，实施阳光行政。加强领导，落实责任。政府及各站所、各村委会要把政务、村务公开工作作为一项重要工作来抓，成立“一把手”挂帅的政务（村务）公开工作领导小组和监督小组，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，并落实人员专门抓，形成了一级抓一级、层层抓落实的组织领导机制，加强对政务村务公开工作的领导，做到领导工作到位、责任落实到人。确立 “党委统一领导，政府主抓，人大监督实施，党政办负责组织协调”的工作机制，进一步明确职责，落实责任，保证政务村务公开工作的顺利进行。继续实行“村帐乡代管”，进一步规范村级财务管理，进一步深入推行“4+2”工作法，搞好村务公开，实现村级民主管理。
（七）积极关注民生，扶助弱势群体。以解决农村低保、看病难、读书难、饮水难、住房难、行路难等问题为突破口，扎实推进新农村建设工作。解决重点优抚对象、五保户、孤寡老人、单亲家庭困难户、残疾人困难户的生活、居住问题，使他们过上安稳的生活。敬老院在现有基础上，进一步规范管理，使五保老人真正做到“老有所养、老有所依、老有所学，老有所乐，老有所为”。加大农合和新农保工作的推进力度。广泛宣传农合及新农保的政策和实惠，发动村民积极参保，做到农合和新农保在全乡的全面覆盖。
（八）加强队伍建设，优化服务效能。以建设服务型机关为目标，提高机关效能为环节，深入反腐倡廉为内容，进一步加强机关作风建设，大力营造透明的政务环境、优良的服务环境、高效的办事环境，不断提升服务群众、服务企业、服务发展的水平。进一步在乡村干部和广大党员中深入开展学习型创先争优和干部大走访活动，进一步强化干部为民意识，提高理论水平，增强服务能力，促进清正廉洁。打造一支“精干、务实、高效、清廉、勤政、为民”的乡村干部队伍，在广大人民群众中树立起党政机关和干部队伍的良好形象。
（九）加强走访监督，做好蹲点工作。根据党委、政府的安排，xx年我在城前村蹲点，我将深入走访村民、加强对村干部的督促，主要做好几件事：一是建好城前村村委会村部，确保在今年4月份竣工；二是建好城前村八组的桥，争取在8月份竣工；三是硬化八组、十组1.2公里的水泥路，争取在10月份竣工；另外要做好村里的计生、粮食生产、综治维稳、综合环境卫生治理等工作。
为了更高效地跟上公司发展步伐，就需要我们用心完成一份工作计划了。有没有好的工作计划范文模板呢？您需要的信息我已经为您准备好了：“装修人工作计划怎么写”，我们希望这些技巧能够让您更好地完成任务！
装修漆工工作计划
在进行一场成功的装修项目中，涂料工作是至关重要的一环。装修漆工的工作计划需要详细、具体和生动，以确保项目能够按时完成，并且质量符合客户期望。本文将详细介绍一份装修漆工的工作计划，以帮助您更好地组织和管理涂料工作。
第一阶段：准备工作
在开始施工前，准备工作非常重要。在这个阶段，我们将完成以下任务：
1. 确定项目需求：与业主或设计师一起讨论项目的需求和期望，包括要使用的颜色、涂料类型、涂装表面面积等。
2. 测量工作量：测量待涂装的墙面、天花板、地板等面积，以确定所需的涂料数量。
3. 准备材料：根据项目需求，采购所需的涂料、刷子、辅助工具等。
4. 准备施工现场：清理施工现场，确保墙面、天花板等表面干净、平整，并且做好防护措施，以防止涂料污染其他区域或损坏家具等物品。
第二阶段：施工前的表面处理
在施工涂料前，需要对待涂面进行处理，以确保涂装效果和涂膜粘附力。
1. 排除缺陷：检查墙面、天花板、地板等表面是否存在破损、裂缝、凹陷等缺陷，对其进行修复和处理。
2. 打磨表面：使用砂纸或砂轮打磨表面，以去除旧漆、乳胶和污垢，并增加涂料的附着力。
3. 抹平墙面：使用腻子将墙面的凹凸不平处进行抹平，确保表面光滑。
4. 柔化边缘：使用砂纸或抛光机对墙角、边缘等进行柔化处理，以避免出现涂层交界线。
第三阶段：施工工作
在完成表面处理后，即可开始进行真正的涂料施工。在这个阶段，我们需要按照以下步骤进行操作：
1. 涂料调色：根据项目需求，将涂料颜色按照准确的配比进行调色，确保颜色的一致性和准确性。
2. 涂装技术：根据涂料类型和涂装表面的特性，选择合适的涂装技术，如刷涂、滚涂、喷涂等。
3. 均匀涂装：使用适当的工具和技术，均匀地涂布涂料，确保涂层的厚度和质量。注意避免出现涂层控制线和滴坠。
4. 涂装顺序：按照设计或业主要求，确定涂装的顺序和方向，以避免重复施工和涂层碰撞。
第四阶段：检查和修饰
在完成涂装后，进行检查和修饰是十分重要的。在这个阶段，我们需要完成以下任务：
1. 检查涂层质量：仔细检查涂层的平整度、颜色一致性、涂层厚度、涂层连接处等，确保涂装质量符合要求。
2. 修饰细节：根据需要，对涂装表面进行修饰，如使用涂刷修复局部涂层不均匀的地方，擦拭掉涂料溅落的区域等。
3. 清理施工现场：清理施工现场，确保墙面、天花板等表面干净，清除涂料痕迹和废弃物。
第五阶段：总结和交付
在完成检查和修饰后，装修漆工的工作计划即将结束。在这个阶段，我们需要完成以下任务：
1. 总结经验：总结整个涂料工作，记录施工过程中的问题、解决方案和经验教训，以便今后改进。
2. 客户验收：邀请业主或设计师进行最终验收，并根据他们的要求进行任何必要的修正。
3. 项目交付：将完工的装修工程交付给业主，并确保他们对涂装结果满意。
综上所述，装修漆工的工作计划是一项重要而复杂的任务。通过详细、具体和生动的规划，我们可以更好地组织和管理涂料工作，并确保项目的顺利进行和成功交付。
室内装修个人工作计划
室内装修是一门融合艺术与工程的综合性职业。作为一名室内设计师，个人工作计划的拟定和执行对于保证项目的顺利进行至关重要。在这篇文章中，我将详细介绍室内装修个人工作计划的各个步骤和注意事项。
首先，在开始制定个人工作计划之前，我会与客户进行充分的沟通和了解，确保准确把握他们的需求和喜好。通过与客户的深入交流，我可以了解到他们的家居风格偏好、功能需求、预算限制等信息。这些信息将有助于我对项目进行合理规划。
其次，我会进行充分的研究和调研工作。室内装修是一个不断发展的行业，时尚潮流和新技术不断涌现。因此，我的个人工作计划中也包括对最新装修趋势的研究。通过学习和了解最新的装修理念和实践，我可以为客户提供更具创意和前瞻性的设计方案。
接下来，我会根据客户的需求制定具体的工作计划。这个计划将包括整个室内装修项目的时间安排、工作内容的分解和任务分配。为了保证项目按计划进行，我将设置合理的里程碑和阶段目标，并定期与项目团队和客户进行沟通和反馈。
在具体的工作计划中，我会将室内装修的工作分解为不同的阶段，如设计阶段、采购阶段、施工阶段等。每个阶段都会有具体的任务和计划，例如在设计阶段，我将制作平面布置图、色彩搭配方案等；在采购阶段，我将与供应商联系，购买所需材料和家具；在施工阶段，我将与施工人员协调，确保工程的实施和质量控制。
同时，在制定工作计划时，我会考虑到风险管理和项目控制。室内装修项目往往面临一些风险，例如材料供应不足、工期延误等。为了应对这些风险，我会制定相应的应对措施，并与项目团队密切合作，确保项目能够按时完成。
最后，我会将个人工作计划与客户进行共享和确认。这样可以确保双方对项目的目标和计划达成一致，并保证项目能够顺利进行。
总结起来，室内装修个人工作计划的制定和执行是一项复杂而又必要的工作。在规划工作计划时，我将与客户充分沟通，进行研究和调研，制定具体的任务和时间安排，并考虑风险管理和项目控制。通过这些步骤的实施，我相信可以提供更有创意和专业的室内装修方案，满足客户需求，并取得良好的装修效果。
装修防水安全工作计划
引言：
随着人们对家居环境要求的提高和装修行业的发展，装修工程中的防水工作也越来越受到重视。防水工程的质量直接影响到房屋的使用寿命和居住环境的健康与安全。因此，为了保证装修工程的质量和安全，制定一份细致、具体且生动的装修防水安全工作计划显得尤为重要。
一、前期准备工作
1. 研究相关法律法规：了解国家、地方对装修防水工程的规定和要求，确保在合法和规范的范围内进行工作。
2. 设计方案评估：仔细阅读设计方案，分析并评估现有方案的防水措施和风险点，制定施工方案以确保装修施工的防水安全。
3. 选用质量可靠的材料：与供货商合作，选择质量可靠的防水材料和产品，并确保其符合国家标准。
4. 建立详细的工作计划：根据装修项目的复杂程度，制定详细的施工计划，包括每个阶段的时间安排、工作内容和质量要求等。
二、施工阶段
1. 工人培训：对参与装修工程的工人进行培训，使其掌握基本的防水知识和技能，确保他们能够正确操作和使用防水材料。
2. 施工过程监督：安排专人负责对施工现场进行定期巡视和监督，以确保施工按照设计方案和防水要求进行。
3. 动态管理：根据施工进度和质量问题，及时调整和优化施工方案，确保装修工程的防水安全。
4. 施工记录和报告：记录施工过程中的关键控制点和现场检测结果，形成施工报告，以备后续安全管理和维权参考。
三、验收阶段
1. 专业验收：邀请专业的防水工程师对施工进行验收，确保施工质量和安全达到国家标准。
2. 检测报告：对装修工程进行水压试验和相应的物理性能检测，生成检测报告，以确保防水措施和效果符合要求。
3. 防水维修保养：为了确保装修工程的防水安全长期有效，制定防水修补和保养计划，及时处理各类漏水问题，定期保养和检查装修工程。
结语：
装修防水工作的重要性不容忽视，只有通过细致、具体且生动的工作计划来保证装修工程的质量和安全。这份计划要包括前期准备工作、施工阶段和验收阶段的各个环节，以确保装修防水工程的成功实施。通过严格执行计划中的各项措施，可以有效防止房屋漏水和防水材料质量问题，保障居住环境的健康与安全。同时，合理的施工和维护措施也有助于延长房屋的使用寿命，降低日后的维护成本。因此，在进行任何一项装修工程时，都要制定详细的装修防水安全工作计划，并全程执行，以确保装修工程的质量和安全。
装修防水安全工作计划
一、引言
装修工程中，防水是一个至关重要的环节，它关系到整个建筑物的质量和使用寿命。为了确保装修防水工作的质量和安全性，我们制定了以下装修防水安全工作计划。
二、工作原则
1. 精心筹划：在装修工程开工前，组织相关人员进行工程计划的详细制定和调研，确定防水工作的施工方案，确保防水效果的实现。
2. 严格质量把控：严格按照国家相关标准要求进行施工，合理控制施工进度，确保施工质量和效率。
3. 安全第一：严格遵守施工现场安全规范，配备必要的安全设施，提供安全培训和生产保障，确保工人的生命财产安全。
4. 合理使用材料：选用符合国家标准和质量可靠的防水材料，确保装修工程具有长期的防水效果，并达到国家相关要求。
三、工作步骤
1. 施工前的准备工作
（1）施工人员安全培训：任何进入施工现场的人员都必须接受安全培训，了解施工现场潜在的安全风险，并掌握急救知识。
（2）施工工具和设备的准备：根据施工方案，准备必要的工具和设备，并确保符合质量检验要求。
（3）施工现场的清理和平整：清理施工现场的杂物和垃圾，确保施工环境整洁，为施工作业提供良好的基础条件。
2. 施工过程中的防水措施
（1）基层处理：对施工现场的基层进行处理，确保基层平整，无机械损伤和裂缝，以利于后续防水材料的粘贴和施工。
（2）材料选用：根据工程要求选用符合标准的防水材料，如防水薄膜、防水涂料等，确保其质量可靠、使用期限长。
（3）施工工艺：严格按照施工方案进行工艺操作，保证防水材料的贴合、粘贴和涂刷等工艺流程，确保防水效果的实现。
（4）现场监理：配备专业的防水监理人员进行现场巡检和监督，及时发现和解决施工过程中的问题，确保施工质量。
3. 施工后的验收工作
（1）防水工程验收：依据国家相关标准和技术要求，进行防水工程的验收，确保防水层的承载能力和防水效果达到相应要求。
（2）施工记录和报告：记录防水工程施工过程中的关键节点、材料使用情况等信息，制作相应施工报告，为日后的维修和保养提供参考。
（3）人员安全培训：对相关装修工程人员进行安全培训，提高他们的安全意识和应急能力，减少施工事故的发生。
四、工作考核和总结
1. 工作考核：对防水工程进行定期考核，在施工过程中发现问题及时处理，评估施工工人的工作质量和效率，并及时给予奖惩。
2. 工作总结：定期组织装修防水工作的总结会议，总结工程中存在的问题和不足，提出改进措施，提高装修防水工程的质量和安全性。
3. 经验分享：与其他装修项目进行经验交流，推广装修防水工作的经验和技术，提高全行业的防水施工水平。
五、结语
装修防水工作是装修工程中至关重要的一项工作，它直接关系到建筑物的使用寿命和质量。我们将按照上述工作计划，坚守工作原则，严格执行工作步骤，并定期进行工作考核和总结，为确保防水工程的质量和安全性而不断努力。通过日积月累的工作，我们相信能够打造出更安全、更质量可靠的装修工程。
装修是一项复杂的工程，涉及材料选择、施工工艺、工作计划等多个方面。其中，工作计划是整个装修过程中不可或缺的一部分。本文将详细介绍装修工艺工作计划，从而帮助读者更好地了解装修过程中的重要性，并提供有效的指导方法。
一、什么是装修工艺工作计划？
装修工艺工作计划指的是在装修过程中确定的每一项工程的分工、工序、工期以及相关注意事项等细节工作。它是整个装修过程中的基本组成部分，每一项工艺工作计划的制定都应该考虑到现场实际情况及相关要素，制定出合理的施工计划，以确保施工进度和施工质量的双重合格。
二、装修工艺工作计划的必要性
制定工艺工作计划可以帮助装修工人了解每个结构和工程的具体要求、施工方式和材料所需要的规格。通过详细制定工作计划，可以避免实施过程中出现的错误，提高施工效率和施工质量，减少工程成本。此外，不同工作计划可以更好地规划工期，节省时间和资源，保证整个装修过程顺利进行。
三、如何制定装修工艺工作计划
制定装修工艺工作计划应该从如下几个方面逐一考虑。
1、根据装修图纸进行分工安排
在制定工作计划前，首先需要对工作现场进行调研，了解场地实际情况。其次，根据已有的装修图纸进行分工安排，明确每一项工程的具体要求和执行时间。在此过程中，还应根据相关建筑规范和标准选择材料，保证工程质量。
2、确定每项工程的工序和工期
在确定每项工程的工序和工期时，需要对每一项工艺进行详细的分析和规划，如拆除、墙面涂料、地面安装等，明确工作流程，规定时间节点、施工方式、施工顺序等。同时，应注意避免同一施工区域内发生多项工程同时进行的情况，并根据施工的具体要求和现场情况确立夜间作业时间。
3、制定施工注意事项
针对每一项工程及其施工过程，还需要制定施工注意事项。在施工过程中，要着重考虑安全生产和防火工作，并针对施工要素提出质量和安全要求，加强工人操作技能、管理与协调能力。
最后，要时刻关注施工过程中的问题，及时进行调整，维护工程进度和工程质量。
四、工艺工作计划的重要性
制定并执行合理的装修工艺工作计划，可以帮助管理人员了解整个装修过程所需要的材料、设备和劳动力，并根据具体的时间要求和现场因素制定出合理的工作方案。在实际施工过程中，也能够对工作的环境、工具、方法和技能等方面进行详细的考虑和分析，保证施工进程及质量的双重把握。
总之，装修工艺工作计划是装修过程中不可或缺的组成部分，它对整个装修工程的建设质量和施工时间都有着关键性的作用。因此，必须科学合理地制定，并逐一执行和整理相关要素，为装修工程的顺利进行提供有效保障。
装修月度工作计划
为了确保装修工程按时完成，需要制定一个详细的、具体的和生动的装修月度工作计划。本文将详细介绍如何制定这个计划，并为读者提供一些建议。
第一步：确定目标
在制定装修月度工作计划之前，您需要确定装修工程的目标。这可以是部分装修，比如只装修客厅和卧室，也可以是整体装修，包括所有的房间。确定目标之后，您可以根据目标来规划后续的工作。
第二步：分析需求
接下来，您需要分析自己的需求。根据家庭成员的情况和生活习惯，确定装修的主要需求。比如，如果您家有儿童，那么需要考虑到他们的安全需求，可能需要对电源插座进行特殊处理。如果您是一个爱烹饪的人，那么厨房的设计可能需要更加注重功能性。
第三步：选取装修风格
在确定目标和需求之后，您需要选取适合自己的装修风格。可以通过翻阅装修杂志、浏览网站等方式获取灵感。不同的装修风格有不同的特点和风格，您可以根据自己的喜好选择适合的风格。
第四步：预算规划
在制定装修月度工作计划之前，您需要确定自己的装修预算。根据目标、需求和风格，合理规划装修的费用。可以咨询专业人士或者装修公司，了解不同装修材料和工艺的价格，以做出明智的决策。
第五步：工期安排
接下来，根据目标、需求、风格和预算，您需要合理安排装修工程的工期。可以按照不同的房间和工程量制定工期计划，并确定每个月的进度。这样可以确保工程能够按时完成，并避免不必要的延误和浪费。
第六步：协调工作
在装修过程中，您需要与装修团队、供应商和其他相关人员进行密切的协调和沟通。可以制定一个详细的沟通计划，明确责任和任务，确保各方能够高效地合作。及时解决问题和调整计划，以确保装修工程的顺利进行。
第七步：监督进度
在装修月度工作计划实施过程中，您需要及时监督工程进度。可以制定一个每周或每两周进行一次的工程检查计划，查看工程的进展情况，并记录下来。如果发现问题或者延误，及时采取措施加以解决，以确保工程能够按时完成。
第八步：质量验收
在工程完工之后，可以进行一次质量验收。对装修工程进行全面检查，确保工程质量符合预期。如果出现问题，可以及时与装修团队协商解决。同时，还可以对装修材料进行检验，并妥善保管相关的报关单据和说明书。
总结：
制定一个详细的、具体的和生动的装修月度工作计划是确保装修工程按时完成的重要步骤。通过确定目标、分析需求、选取装修风格、预算规划、工期安排、协调工作、监督进度和质量验收，可以使装修工程顺利进行，达到预期的效果。希望本文的介绍和建议能够为您的装修项目带来帮助。
装修年度工作计划
作为一名多年从业经验丰富的装修专业人士，我深知在进行装修工作时，制定合理有效的年度工作计划对于保证工程质量、提高工作效率至关重要。在这篇文章中，我将分享我根据多年的工作经验整理出的一份装修年度工作计划。
一、前期准备
在开始新一年的装修工作之前，我们需要进行充分的前期准备工作。
1. 客户需求分析：与客户进行详细沟通，了解他们的需求、预算和时间限制等条件，并进行充分的分析。
2. 招投标准备：为了提高中标概率，我们需要进行项目投标准备工作，包括编制详细的装修方案、预算表和工期计划等。
3. 供应商和承包商合作：与可靠的供应商和承包商建立合作关系，确保能够及时提供高质量的建材和施工服务。
二、年度计划制定
一份合理的年度工作计划能够帮助我们合理安排工作，保证项目的按时完成。
1. 项目排期：根据项目复杂程度、预算和人员安排等因素，合理制定每个项目的工期计划。同时，我们也要考虑到天气变化和相关政策对工期的影响。
2. 人员配备：根据项目规模和施工周期，合理安排人员的数量和技术要求，并制定培训计划。
3. 资金计划：根据项目预算和需求，制定每个项目的资金计划，以确保资金的合理使用和项目的顺利进行。
4. 质量控制：制定质量标准和验收标准，完善质量控制程序，确保工程质量符合国家和行业标准。
5. 安全管理：建立安全管理制度，确保施工过程中人员的安全和项目的安全。
三、实施阶段
年度计划的实施阶段是整个工作计划最重要的部分，我们需要严格执行计划，并及时进行监督和调整。
1. 项目实施：根据年度计划，按时启动每个项目的实施工作，协调各个施工队伍的工作进度，并及时解决出现的问题。
2. 质量监督：加强质量监督，在施工过程中进行质量检查和验收，确保工程质量符合标准。
3. 安全检查：定期进行安全检查，发现并消除安全隐患，做到安全第一。
4. 成本控制：监督资金使用情况，确保按照预算安排使用，并及时调整开支计划。
5. 进度管理：跟踪项目进展情况，及时调整工期计划，确保项目按时完成。
四、总结和反思
每个项目的结束都需要进行总结和反思，以不断提高工作质量和效率。
1. 项目总结：对每个项目进行全面总结，包括工期、质量和成本等方面，找出问题并提出解决措施，为后续项目提供经验参考。
2. 经验分享：将项目总结的经验和教训进行分享，并对工作中的优点和不足进行评估和改进。
3. 学习更新：随时关注行业最新的技术和政策变化，进行新知识的学习和更新。
以上是我根据多年的工作经验整理出的一份装修年度工作计划。希望这些建议能够对您提升工作效率和质量起到一定的帮助。祝您在新的一年里工作顺利，事业腾飞！
装饰装修监理工作计划
在装饰装修过程中，监理工作起着至关重要的作用。监理工作的规范与细致决定了整个装修项目的质量与效果。为了确保项目能按照预定计划顺利进行，我将详细制定装饰装修监理工作计划，以确保项目的成功完成。
第一步是制定详细的工作计划。在开始监理工作之前，需要对整个装修项目有一个全面的了解。首先，我会与项目经理和设计师交流，了解他们的意图、要求和期望。然后，我会对整个装修项目的时间表、预算和施工方法进行审查，确保其合理性和可行性。同时，我还会参考以往类似项目的经验，总结出最佳的装饰装修监理工作计划。
第二步是项目现场的监督和控制。为了确保装修工作按照预定时间和质量进行，我会定期到现场进行检查和监督。首先，我会检查施工质量是否符合相关标准和规范。如果发现质量问题，我会及时与施工方沟通，并提出整改要求。其次，我会检查工程进度是否按照计划进行。如果发现延误或进度不合理的情况，我会与相关人员商议解决方案，并协调各方努力确保项目按时完成。
第三步是协调各方之间的沟通和合作。在整个装修过程中，设计师、施工人员、供应商等各方都需要密切合作，以确保项目的顺利进行。作为装饰装修监理，我将扮演协调者的角色。我会定期组织沟通会议，与各方就项目的进展和问题进行讨论和解决。同时，我会倾听各方的意见和建议，并及时作出相应调整，以促进各方之间的合作和沟通。
第四步是记录和报告工作。在整个监理过程中，我将详细记录和报告各方的工作进展和问题。我会每天就工程进展、质量问题、合作合同履行情况等进行记录，并及时向项目经理和设计师汇报。如果发现重大问题或有紧急情况发生，我会立即通知相关人员，并协调解决方案。
最后，我将根据项目的具体情况进行评估和总结。我会对整个监理工作进行评估，总结出工作中的问题和不足，并提出改进意见。同时，我也会对整个项目的成果进行评估，并与项目经理和设计师一起反思和总结。通过不断改进和提高，我相信我们可以在未来的装饰装修项目中取得更好的成绩。
通过制定详细的装饰装修监理工作计划，我相信我们可以确保项目的成功完成。在整个监理过程中，我将始终把握质量和进度，协调各方合作，并与设计师和施工人员密切配合。通过我们的共同努力，我相信整个装修项目将取得令人满意的结果。
装修是一个复杂的过程，需要充分的计划和准备，以确保最终的结果符合我们的期望并达到预算要求。因此，装修调查工作变得至关重要，这篇文章将深入探讨如何制定一个详细、具体且生动的装修调查工作计划。
步骤一：确定调查目标和需求
首先，我们需要确定调查的目标和需求。这将有助于我们在调查中关注重点，以达到项目的最终目标。例如，如果我们的目标是进行房屋改造，我们需要考虑空间布局、设计、装饰、预算等因素。我们还需要确定调查内容和样本大小，以确保收集足够的信息来支持我们的决策。
步骤二：确认调查方式和工具
接下来，我们需要确认调查方式和工具，以便能够收集到最多的有效信息。例如，我们可以采用在线问卷、电话调查、组织会议、实地观察等方式进行调查。在选择调查工具时，我们应该考虑合适的工具和技术，以确保收集到最准确的数据并提高调查的效率。
步骤三：制定详细的调查计划
在确认调查方式和工具后，我们需要制定一个详细的调查计划，以确保整个调查过程有条不紊。这个计划应该包括时间表、参与者、任务和资源。我们需要规划每个步骤的时间表，确保每个任务都能在预定时间内完成。我们还需要确定参与调查的人员和资源，确保这些人员和资源能够满足我们的需求。
步骤四：执行调查计划
执行调查计划需要有条不紊和认真的态度。我们应该在设计调查表时注意所有细节，确保所有选项都明确而完整。在调查过程中，我们应该确保所有调查者都受过训练，以提高数据收集的质量和准确性。我们还需要定期监视调查过程，并及时纠正任何偏差或错误，以确保调查数据的准确性和完整性。
步骤五：分析和总结调查数据
在完成收集数据后，我们需要进行分析和总结，以确保我们有足够的信息来制定下一步计划。在分析数据时，我们需要注意每个部分的统计数据，以便作出有效的决策。我们还可以使用数据可视化工具，如图表和图形等，来帮助我们更好地理解和呈现数据。
总之，装修调查工作计划的制定对于确保项目成功和符合预算至关重要。我们需要确定调查目标和需求，确认调查方式和工具，制定详细的调查计划，执行调查计划并分析和总结调查数据。通过这些步骤，我们将能够更好地规划和计划装修项目，并确保最终结果与我们的期望基本一致。
1、装修公司分析
根据xx装修行业的客户信息，装修公司分为高、中、低档三种。以科勒卫浴为敲门砖，专注中高端装修企业发展！
2.准备材料和名片
在对目标公司有初步了解的基础上，上门走访，找到关键负责人如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于不能合作的装修公司，主要看重的是设计师！
3、对现有设计师名单，进行地毯式电话、短信、qq、飞信、微信访问，确定有兴趣与科勒合作的设计师！
4、设计师差异化分析：性格、爱好、设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，然后根据不同特点有针对性的联系，尽快建立伙伴关系！
5.通过其他品类的建材业务员介绍自己了解和熟悉的设计
6.对设计师进行分类：
(1)重点关于返利
（2）注重设计效果
（3）兼顾以上两点
7.合作，与设计师沟通深入并及时汇报 准备客户资料，避免因一些主观原因伤害设计师推单的积极性。
8.优化单点结算机制，缩短返利申请时间，快速及时将返利结算到位，确保关注返利的设计师依然专注于以后推荐我们的产品
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9、对于注重设计效果的设计师来说，在上门拜访和后期沟通的过程中，重点是文化，我们产品的设计理念、风格等，确保在推荐产品时优先考虑我们！
10.对于当前社区，了解xx社区的发货情况，重点中高端社区尽量联系版主，带礼物参观尽量组织团购等
11.与各店面做好沟通，在零售中发现中高端社区及对应人物，这在社区团购中非常重要（服务了前几位业主后，对后期社区团购活动的开展很有帮助）
12、装修公司有自己的社区开发团队，跑家装的时候可以顺便了解一下装修。
近几年，城市化建设发展得如火如荼，新的居住小区如雨后春笋般地拔地而起。而随着城市化进程的加速，居民的生活水平也提高了不少，家庭环境的要求也随之提高。因此，新小区装修工作计划就成为了一个非常重要的问题。
首先，装修工作计划需要分析小区的特点。例如，如果居民以年轻人为主，就应以现代简约、时尚前卫的风格为主，标志性的地方可选在户型的大门和墙面等显眼位置。如果居民以老年人为主，就应以减少跨度和缩小步数为设计规划主要原则，让他们每天居住过程更加顺畅。
其次，在设计方案上，必须注重功能性。例如，新小区里很多年轻且有婴儿的夫妻希望他们的私人空间能顺便给予婴儿壹定的生活和活动空间，因此设计师可通过把卧室床铺上下转动改为床下婴儿床，或是在房间打造一组婴儿专属有趣玩具等方式满足业主需求；对于高齡群体，可设置为低的台面、便于操作的龙头和插座，讓他们能够灵活操作生成舒适安全的家居环境。
最后，新小区装修工作计划应考虑重点宣传工作，让居民充分了解这些新设备、有趣的设计和特别服务等多种方便好处。此外，还要定期举办公开日、分享会、社区活动等宣传内容，让居民充分看到、感受到精致的设计理念和高标准的装修贡献了更加人性化、高效率的服务和舒适的居住环境。
总之，新小区装修工作计划对于居民而言非常重要，也是展现开发商对业主的尊重和关爱的重点项目之一。希望未来开发商们能够更加注重新小区装修工作，为居民创造更加舒适、精致的居住环境。
如何制定高效工作计划？高效率工作需要统筹规划和精细执行。我们应该为了自己的工作做一份工作计划。到底怎样才能制定好一份工作计划呢？根据您的需求我整理了以下信息：“城管个人工作计划怎么写”，阅读完这篇文章后您的能力可能会得到提升！
城管中队工作计划
为了更好地管理和维护城市秩序，城管中队每年都会制定一份详细而生动的工作计划。这份计划不仅是指导我们的工作方向，还是推动城市发展的有力保障。以下是我们城管中队今年的工作计划，让我们一起来详细了解。
一、维护市容市貌
城市是我们生活的舞台，宜居城市需要良好的市容市貌作为支撑。因此，我们将加强执法力度，对乱丢垃圾、乱张贴广告等不文明行为进行严厉打击。同时，我们将组织定期的城市清洁行动，加强垃圾分类教育宣传，推动居民养成良好的环境卫生习惯。
二、整治违法建筑和占道经营
违法建筑和占道经营是城市发展面临的严峻问题。为了解决这一问题，我们将深入开展专项整治行动。我们将对城市中的违法建筑进行全面排查，加强强拆力度，确保城市建设规范有序。同时，我们将打击占道经营行为，制定严格的管理措施，保障市民的通行权益。
三、加强市场监管
市场经济发展的同时，也存在着一些乱象和不规范行为。因此，我们将加大对市场的监管力度，确保市场秩序的正常运转。我们将组织专门的执法行动，打击假冒伪劣商品、价格欺诈等违法行为。同时，我们将加强对食品安全的监管，保障市民的健康权益。
四、维护交通安全
交通安全是城市管理的重中之重。我们将制定完善的交通管理措施，加强对交通违法行为的执法力度。我们将重点整治酒驾、超速行驶、闯红灯等违法行为，提高交通管理的效果。同时，我们还将加强对交通设施的维护，确保市民的出行安全。
五、加强与社区的合作
城管工作需要依靠广大市民的支持和配合。因此，我们将积极与社区建立合作机制，加强沟通联系。我们将定期开展社区活动，组织居民参与城市管理工作，共同打造美丽和谐的社区。同时，我们还将加强与相关部门的合作，形成合力，推动城市管理工作的全面发展。
六、加强队伍建设
良好的队伍建设是保障城管中队工作正常运转的关键。因此，我们将加强队伍的培训和管理工作。我们将组织专业知识培训、技能提升等活动，提高队员的专业素养和综合能力。同时，我们还将完善队伍管理制度，加强对队员的日常督导，确保队伍的稳定和发展。
城管中队今年的工作计划涵盖了维护市容市貌、整治违法建筑和占道经营、加强市场监管、维护交通安全、加强与社区的合作以及加强队伍建设等多个方面。我们将按照计划的要求，深入开展各项工作，努力为市民营造一个干净、整洁、安全、和谐的生活环境。同时，我们也希望广大市民能够积极配合我们的工作，做到共建共享、互相理解和支持，共同推动城市的持续发展。
城管是城市管理者的缩写，其职责是维护城市的秩序、环境和市容市貌。为了更好地履行职责，城管部门每年都会制定详细的工作计划。本文将从城管年度工作计划的内容、目标和实施过程等方面进行详细的阐述。
城管年度工作计划的内容主要包括以下几个方面。第一，城市秩序管理。城市秩序管理包括监管与执法，对违法建设、无标准摆摊、乱涂乱画等行为进行整治，维护城市的社会秩序。第二，环境治理。城管部门要加强对垃圾分类、垃圾处理、污水处理等环境治理工作的监管，确保城市环境的卫生与安全。市容市貌整治。城市的市容市貌直接体现了一个城市的形象，城管部门要加强对路边停车、道路破损、非法广告等问题的整治，提升城市的美观程度。突发事件应急管理。城管部门要制定应急预案，提高应对突发事件的能力和水平，保障市民生命财产的安全。
城管年度工作计划的目标是通过实施一系列具体措施来改善城市的治理水平和市民的生活环境。提升城市的管理水平，加强对市政设施的维护和街头巷尾的管理，提升城市的整体品质。加强对市民生活环境的管理，推动垃圾分类、垃圾处理和环境保护工作，让市民居住的环境更加宜居。加强突发事件的应对能力，提供及时有效的紧急救援和处置服务，减少突发事件对市民生活的影响。加强城市管理与社会治安的结合，通过整治违法建设、打击黑社会等行动，维护城市的社会稳定和秩序。
城管年度工作计划的实施过程是一个复杂而艰巨的任务。要明确工作目标，并制定具体的实施措施和指标。要加强组织协调，各职能部门之间要加强沟通和协作，形成合力。要加强对各项工作的监督和检查，确保工作落地，取得实效。要及时总结经验，不断优化工作方式和方法，提高工作的效率和质量。
小编认为，城管年度工作计划是城管部门为了更好地履行职责，提升城市治理水平而制定的重要工作方案。通过维护城市的秩序、环境和市容市貌，城管部门致力于创造一个安全、整洁、美好的城市。城管年度工作计划的实施对于城市的发展和市民的幸福感至关重要，是城管部门承担的重要使命和责任。
城管局年度工作计划
在城市管理的众多部门中，城市管理局（以下简称城管局）担负着维护城市公共秩序和提升城市品质的重要职责。为了更好地履行职责，推动城市管理事业的发展，城管局制定了一份年度工作计划。本文将根据多年的工作经验，撰写一份的城管局年度工作计划。
一、加强城市环境卫生管理
城市环境卫生是城市管理的基石，城管局将进一步加强城市环境卫生管理工作。具体举措包括：
1. 加大垃圾分类推进力度，完善垃圾分类制度，推动“厨余垃圾、可回收物、有害垃圾、其他垃圾”四大分类收运体系建设。
2. 开展城市道路清扫行动，增加保洁人员和机械设备，确保城市道路干净整洁。
3. 建设城市公共厕所，提升城市公共卫生设施的覆盖率和品质。
二、加强市容市貌管理
市容市貌是城市形象的窗口，城管局将不断加强市容市貌管理，提升城市形象。具体举措包括：
1. 加强对乱贴乱画、乱搭乱建等违法行为的整治，维护城市环境的整洁和有序。
2. 加强对广告招牌的管理，规范广告招牌的设置和布局，提高城市广告环境的质量。
3. 加大对违规摆摊、占道经营等行为的打击力度，维护城市街道的畅通和秩序。
三、加强执法监管力度
执法监管是城市管理的重要方面，城管局将加强执法监管力度，确保城市管理工作的有序进行。具体举措包括：
1. 加强对非法建筑、黑工厂、违法违规经营以及整村违法建设等行为的查处力度，坚决维护城市公共安全。
2. 加强对旅游景区、大型商场、餐饮场所等重点场所的执法检查，确保其安全卫生问题的整治。
3. 加强对破坏城市市容市貌的行为，如乱涂乱画等的治理，增强公众的文明意识。
四、提升服务质量
提升服务质量是城市管理的重要任务，城管局将加强服务理念的转变和队伍建设。具体举措包括：
1. 完善投诉举报渠道和工作流程，加强对市民投诉举报的及时处理和回复。
2. 加强队伍建设，提高城管执法人员的业务素质和服务意识，确保执法工作的公正、透明。
3. 加强与其他城市管理部门的协作机制，形成联防联控的工作格局，提升城市管理工作的综合效能。
总结
城市管理是一项复杂且艰巨的任务，城管局将在年度工作计划中不断加强城市环境卫生、市容市貌管理、执法监管力度以及服务质量的提升。通过多年的工作经验，城管局将进一步做好城市管理工作，提升城市的整体品质和市民的满意度。只有通过城管局的努力，的城市才能更加美丽、宜居。
城管局创卫工作计划
一、
城管局创卫工作计划是为了创建美丽宜居的城市环境，提高市民的生活质量以及保护城市形象的重要举措。本文将详细介绍城管局创卫工作计划的内容，并阐述其具体实施方案。
二、整治市容环境
1. 加强城市垃圾分类管理：城管局将通过开展宣传教育，建立垃圾分类投放点，推广垃圾分类APP等措施，引导市民养成垃圾分类的良好习惯。
2. 加大街道清扫力度：城管局将加大洗街清扫的频率，清除大街小巷中的垃圾、残留物和落叶等，确保城市的整洁有序。
3. 提升公共厕所卫生状况：城管局将对公共厕所进行改造和维护，并派遣专人进行定期清洁，确保公共厕所的卫生状况得到有效提升。
4. 控制城市乱搭乱建现象：城管局将加强对城市乱搭乱建的整治，严格按照规划要求进行管控，维护城市美观。
三、改善交通环境
1. 加强市区交通管理：城管局将联合交警部门对市区交通进行整治，加强对违法停车、闯红灯等交通违法行为的打击力度，提升市民出行的便利性和安全性。
2. 完善交通设施配置：城管局将对交通设施进行优化升级，包括修复道路坑洼、增设人行横道和交通信号灯、优化公交站点设置等，以改善市民的交通出行体验。
四、加强环境卫生管理
1. 打击露天烧烤和噪音扰民：城管局将组织专项行动打击露天烧烤和噪音扰民等行为，对违规经营者进行取缔和处罚，保证市民居住环境的安静和舒适。
2. 增设环保设施：城管局将增设环保设施，如垃圾桶、废纸回收桶等，提供更多的废弃物分类回收选择，促进环保行动的普及。
3. 推广绿化行动: 城管局将积极推广绿化行动，加大绿化力度，提高城市的绿化覆盖率，增加市民的休闲娱乐场所。
五、加强监管执法
1. 加大对商家环境卫生的监督检查力度：城管局将增加对商家的定期检查和抽查频率，确保商家根据规定进行环境卫生清理，杜绝食品安全隐患。
2. 增设监控设备：城管局将增设监控设备，加强对公共场所和产业企业等重点区域的监管，提高执法效率和责任感。
六、宣传教育提升
1. 加强城市环境宣传：城管局将制作宣传手册、横幅悬挂等举措，广泛宣传城市环境的重要性和广大市民的责任。
2. 建立志愿者队伍：城管局将组建志愿者队伍，开展环保巡查、宣传教育等活动，发动市民积极参与城市创卫工作。
七、总结
城管局创卫工作计划的实施将会通过加强市容环境整治、改善交通环境、加强环境卫生管理、加强监管执法、宣传教育提升等方面的综合措施，全面提升城市的形象和品质。同时，通过市民的参与与支持，共同打造一个宜居宜业的城市，提高市民的幸福感和获得感，进一步推动城市的可持续发展。
今年在县委县政府的坚强领导下，我局紧紧围绕县委、县政府统一安排部署，突出工作重点，狠抓工作落实，城市管理各项工作取得了阶段性成效。现将xxxx年上半年工作总结和下半年工作安排报告如下。
一、上半年工作安排
（一）重点工程项目建设有序推进
卫生地块停车场项目已完成挂网招标、“三通一平”及深基坑专家论证等工作。税务局地块停车场项目已完成施工图及预算编制等工作，x月份省市税务总局批复同意处置、交接，相关交接事宜已向县政府请示。垃圾转运中心项目已完成项目选址和控规调整工作，项目建设地点为xx县经开区韩文路与滨河路交界处。目前正委托省城建院开展项目可研、项目建议书编制等工作。垃圾填埋场封场项目已委托进行封场前场地调查和环评工作。
（二）创建省级卫生县城全力攻坚
根据县委政府统一部署，扎实开展创建省级卫生县城工作。聚焦市容市貌、环境卫生两大方面，突出户外广告治理、占道经营整治、车辆停放秩序整治、校园周边整治、环卫精细化作业监管等五个要点，深化城管交警联勤机制，大力开展创卫攻坚行动。共劝阻流动摊贩xxxx余起，实施暂扣物品xxx余起，规范出店经营行为xxxx余起，收缴广告牌xxx余块，拆除违规破损广告牌xxx余块，其中拆除高速出入口违规大型户外广告x处、面积达xxxx余平方米，拆除“一店多招”广告牌xxxx余块。与交警联勤纠正乱停放车辆xxxx余台，强制拖离车辆xxx余台次，上半年共清理垃圾x万余吨，打捞水域垃圾杂物x.x吨。按照县招委工作部署，设立护学护考岗，定人定岗定责，贯彻落实考试期间禁噪和巡回保洁工作要求，圆满完成高考、中考、学业水平测试三大护考任务。
（三）违法建设治理持续推进
为借鉴学习周边县（市）区违法建设治理方面好的经验和做法，推进我县违法建设治理工作，组织执法大队相关人员赴宜秀、怀宁开展违法建设治理专项调研。全面落实网格化管理责任制和日报告、零报告制度，压紧压实巡查管控责任。严厉打击各类偷建、抢建、强建行为，始终保持“露头就打，出土就拆”的高压态势。对新增违法建设“零容忍”，坚决做到发现一起、查处一起、拆除一起，坚决将新增违法建设控制在萌芽状态。截至目前，已强力拆除违法建设xxxx平方米，违建行为得到了有效遏制。
（四）大气污染防治全面向好
完善道路扬尘污染防控机制，认真落实湿法作业，增加道路机扫和洒水降尘次数，确保降尘、清扫、保洁无缝隙全覆盖。加大餐饮油烟污染治理力度，巩固油烟烧烤整治成果，全面取缔城区露天烧烤，督促餐饮经营企业安装使用油烟净化设备并按规定定期进行清洗保洁，定期开展设备清洗台账专项检查，严厉打击油烟违规排放行为。加强xx公司、施工工地源头监管，强化“三车”管理，对密闭不严、带泥上路、车身不洁等违规行为严管重罚。上半年共检查xx运输车xxx台次、纠正违规运输行为xx起、对运输工地检查xxx次，已实施当场处罚xx起，立案程序处罚x起，共计处罚金额x.xx万元。落实城区烟花爆竹禁限放管理要求，严格xx小时值班制，加大执法力度，特别是针对“立春”等重要时间节点，要求执法队员全员上路，开展城区全覆盖巡查宣传和现场制止工作，上半年累计打击违规燃放烟花爆竹行为x起、罚款xxxx元。落实秸秆禁烧包保责任，成立督察巡察组，明确督查巡察责任人，常态化开展秸秆禁烧工作。
（五）队伍管理水平有力提升
持续加强队伍建设，根据住建部和省住建厅相关文件精神，巩固深化城市管理执法队伍“强基础、转作风、树形象”专项行动，进一步深化“三个以案”警示教育，不断提升城管执法队伍形象和执法队员综合素质，增强队伍凝聚力、战斗力和执行力。着力打造政治合格、纪律严明、作风过硬、形象良好的城管队伍，有力促进城市管理水平和执法队伍形象的“双提升”。建立健全执法督查问责机制、网格化责任制、日报告、零报告、及时报告制、协管员管理细则等制度，用制度管人、管事，以制度保障推进依法、文明、公正、公开、透明执法落到实处，有效规避因执法不公而引起的社会矛盾和信访维稳风险。
二、突出成绩和亮点工作
根据文明城市创建工作要求，进一步推进城区棚亭整治工作，扩大违建棚亭整治成果。经请示县领导批准，研究制定了《孚玉西路违建棚亭整治行动方案》，组织对孚玉西路占用城市道路、公共场地搭建的敞开式、半封闭式、封闭式等各类违建棚亭进行拆除。经前期摸排，执法人员登记了所有违建棚亭商户人员名单及存在的违建棚亭间数，总数为xx户xxx间。主要负责人亲临一线指挥作战，坚持晓之以情、动之以理、先易后难、集中攻坚的工作方式，通过耐心细致的上门走访和宣传教育，累计发放《通告》和《致市民的一封信》约xxx余份，张贴宣传广告纸xx余张，出动宣传车辆总计xxx余次，下达《限期改正违法通知书》xx张。于x月x日完成xx户xxx间共计xxxx.xx平方米的拆除任务，比预计时间提前xx余天。整个拆除过程平稳顺利，未发生任何形式的上访，出色的完成了县委县政府交付的任务。
三、存在的问题
一是停车场工程建设方面。卫生地块停车场因住户信访问题，一定程度上影响了工程进度。税务地块因前期省市批复迟迟未下达，导致工程延期，进度不快。
二是队伍建设有待加强。部分执法队员业务水平有待提升、服务意识有待提高，处理矛盾简单粗暴现象仍时有发生，缺乏耐心细致做好工作的本领。
三是大城管格局还未形成，相关部门和人民群众参与城市管理的积极性和主动性还不强，人民城市人民建，人民城市为人民的理念还不够深入人心。
四、下半年工作安排
（一）推进重点工程项目建设
1.停车场项目：x月卫生地块完成土地收储、规划许可证、施工许可证及质检报监等手续，并动工建设，确保xx月底前主体完工。税务地块x月份完成财政评审并实施老旧办公楼拆除、x月份完成挂网招标、x月份完成三通一平、深基坑专家论证等前期工作、xx月份正式动工建设，xxxx年x月主体完工。
2.垃圾转运中心项目:x月底前开展立项、可研、环评等前期工作，x月底前完成土地报批，x月底前完成规划审批、施工图设计等工作，xx月底前完成挂网招标，并动工建设，力争xx月底前主体完工。
3.垃圾填埋场封场项目：x月份根据场地调查情况进行立项、可研等前期工作，x月底前完成土地报批，x月底前完成规划审批、施工图设计等工作，xx月底前完成挂网招标，xx月底前动工建设，力争xxxx月x月底前按照工程类标准和环保要求完成封场覆绿。
（二）推进环卫精细化管理
实行清扫保洁标准化作业，提高机械化作业水平，确保保洁区域不留空档、不留盲区。加强对城区和乡镇xx公司作业督查检查力度，推进环卫精细化作业从主次干道向小街小巷延伸，确保创卫工作取得全面胜利。加大垃圾分类宣传力度，提升市民垃圾分类意识，根据省市县工作安排，适时推进垃圾分类、投放、收集工作。加强垃圾处理场临时上车点、渗滤液处理站环卫作业监管，确保处理作业全面达标，严防环保风险。着重策划元旦、春节等节假日高峰期垃圾外运处置应急预案，确保垃圾及时收集、清运、处理。
（三）推进大气污染防治
完善道路扬尘污染防控机制，认真落实湿法作业，增加机扫次数和洒水降尘次数，确保降尘、清扫、保洁无缝隙。进一步完善餐饮油烟、露天烧烤长效管理机制，加大油烟污染治理力度，巩固油烟烧烤整治成果，严厉打击违规排放行为。加强xx公司、施工工地监管，做到工地周边围挡、物料堆放覆盖、土方开挖湿法作业、路面硬化、出入车辆清洗、xx车辆密闭运输“六个百分百”。严格落实“五有”、“五不上路”（五有：有围栏监控、有冲洗平台、有高压水枪、有硬化道路、有扬尘监测设备。五不上路：未办理xx运输许可不上路、禁止通行区域不上路、阴雨冰雪天气不上路、县里有重大活动保障任务不上路、未安排清扫保洁人员不上路）。落实秸秆禁烧包保单位责任，组织巡查专班定期对包保乡镇全境进行巡查，录制秸秆禁烧宣传语音随车播报，做到巡查宣传完美结合，不断提升群众知晓率和认可度。
（四）推进市容市貌治理
进一步推进文明城市创建和省级卫生县城创建工作，推进整体联动和分类治理有机结合，形成齐抓共管、共建共创的工作局面。落实好公安城管联勤联动执法机制，大力实施市容秩序整治，重点加强校园周边、市场周边等占道经营的巡查、管理、整治。合理设置西瓜临时销售点等便民经营摊点，落实人走地净要求，实施规范管理。进一步规范门头广告、户外广告的管理，加强对违规户外广告的行政处罚，依法拆除一店多招、天际线广告，推进违规广告拆除向次干道、小街小巷延伸。会同交警部门开展城区停放秩序整治，加大违停车辆查处力度，规范车辆停放秩序。进一步提升精细化管理水平，打造“城市管理示范道路”和“城市管理示范街区”，发挥以点带面示范效应，推动城市品位整体提升。
（五）推进违法建设综合治理
进一步推进违法建设专项整治行动，落实好网格化管理责任，、日报告、零报告制和快速拆除机制，做到早发现、早制止、早拆除。积极主动与属地乡镇和县直有关单位的沟通对接，加强相关乡镇、县直单位的联动，凝聚打击违法建设合力，主动配合相关部门制定管理网格，督促落实相关管理责任，形成“体系完善、责任明确、运转高效、监管有力”的违法建设网格化防控体系，坚决遏制各类违法建设行为，确保完成新增违法建设“零增长”的工作目标。
（六）推进队伍长效管理
进一步建立健全体制机制和网格化管理、绩效考核、值班考勤、奖惩等各项规章制度，坚持用制度管人管事，切实把权力关进制度的笼子，让权力在阳光下运行，严防权力任性、胡乱作为、公权私用。坚持为敢干事、真干事、干成事者撑腰鼓劲，激发全局干事创业活力和工作积极性。结合深化“三个以案”警示教育和党史学习教育，进一步加强执法队伍建设，教育引导广大党员干部转观念、讲奉献、严纪律、守规矩。探索建立大城管机制，进一步明确工作职责，畅通公众参与渠道，规范信息采集、交办、处置等流程。进一步推动“数字xx”建设，推进城市管理“网格化”与“大联动”深度融合，进一步优化城市管理格局，实现管理精细化、全覆盖、无缝隙，切实提高城市管理的质量和效率。
20xx年是城市规划的开局之年。紧紧围绕建设“富强、秀美、文化、和谐新拱墅”的总体目标，主动对接、积极配合、有效推进“三改一拆”、“五水共治”、“美丽杭州”建设“两美”示范区应急改善项目、“城市道路和街容环境提升工程”等重点工程建设，拉高管理标杆、积极制度创新，着力提升城市管理智慧化、网格化、精细化水平，共建“美丽xx市”。
三改一拆：
巩固“无违建”街道创建成果，确保20xx年度旧住宅区改造及拆违目标任务顺利完成，进一步依法依规对辖区内违建进行严格的分类处置，做到应拆尽拆；继续加强巡查力度，做到即查即拆，确保新违建零增长。
五水共治：
积极对接协调，确保区下达20xx年度截污纳管等治水工程全部完工。探索建立xx市巷街道“五水共治”举报奖励办法等治水长效机制。
停车库：
积极配合跟进，帮助协调，市民公园停车库等按计划完成目标进度。
绿化：
对照生态街道创建标准，积极做好应有的准备工作，在锦绣社区大封闭工程实施完毕后，实施垂直绿化工程。
城市管理方面：
一是继续国卫复评成果，落实好长效管理机制。做到国卫复评确保不失责任分。
二是加强街道、社区、工商、卫生、城管等部门的资源整合对接，联动执法，做好食品药品安全管理和“八小”行业的专项整治，巩固市药品安全示范街道创建成果。
三是继续做好防汛防台宣传及物资储备等气象灾害应急工作，巩固市气象防灾减灾标准街道建设成果，做好省基层防汛防台体系创建迎检工作。
四是继续实施垃圾分类美丽桶房提升工程，完成区下达目标任务。
五是做好物业项目考评工作，建立联系人制度，整理危旧房排摸工作台账。
城管中队工作计划
一、
城市管理是一个城市综合管理体系中的重要组成部分，城管中队作为城市管理部门的基层单位，负责贯彻执行市政府关于城市管理方面的工作任务。为了进一步提高城市管理水平，保障城市环境的整洁与安全，城管中队制定了详细、具体而生动的工作计划，以推动城市管理工作的全面发展。
二、城管中队工作目标
城管中队的工作目标是建设宜居、宜业、宜游的城市环境，为市民提供优质的城市服务，促进城市经济社会的可持续发展。为了实现这一目标，城管中队明确了以下的工作重点：
1.巡查工作
加强对城市环境的日常巡查，发现和处理环境问题，保障市容市貌的整洁与安全。重点关注市场、小区、公园、街头巷尾等公共场所的环境卫生，严禁乱倒乱扔垃圾行为，加大对违法建筑、占道经营、乱搭乱建等违章行为的打击力度。
2.整治违法行为
加强执法力度，严厉打击城市管理方面的违法行为，确保城市秩序的良好。加大对非法占道经营、乱贴乱画、乱设广告等违法行为的查处力度，针对性整治城市管理方面的突出问题。同时，结合社会力量，引导市民自觉遵守城市管理规定，提高市民素质。
3.提升服务能力
培训队员技能，提高服务能力，为市民提供专业、高效的服务。加强与市民的沟通与交流，解答市民对城市管理的疑虑与问题。成立市民服务中心，设立便民服务点，提供各类便民服务，为市民提供更加便捷的办事条件，提高市民的满意度。
4.组织宣传活动
开展宣传活动，增强市民的环保意识和文明素质。利用电子媒体、社交媒体等多种宣传途径，普及环保知识，引导市民树立崇尚文明、爱护环境的观念。组织开展环保志愿者活动，积极营造良好的城市环境氛围。
三、工作计划
1.制定工作方案
根据年度工作目标和重点任务，结合前期的工作情况，制定详细、具体的工作方案，并通过部门会议和讨论进行确认。明确工作内容、时限和责任人，确保工作计划的落地实施。
2.开展巡查工作
加强巡查力度，确保每个片区、每个时间段都有队员进行巡查。利用现代化工具和技术手段，提高巡查效率，及时发现和处理环境问题、违章行为和隐患，确保城市管理工作的全面覆盖。
3.开展整治行动
结合城市管理重点任务，开展大规模的整治行动，以有力的手段解决城市管理方面的突出问题。在整治行动中，加强与相关部门的协作配合，形成合力，确保整治行动的顺利推进。
4.开展培训工作
组织培训队员，提升执法和服务技能。通过知识讲座、案例研究、模拟演练等方式，不断提高队员的综合素质和工作能力。定期进行业务考核，激励队员的工作积极性和责任感。
5.开展宣传活动
开展多样化的宣传活动，以各种形式让市民参与其中，增强市民的环保意识。通过举办环保讲座、开展环保知识竞赛、发布环保公告等方式，提高市民对城市管理的认识和参与度。
四、结语
城管中队工作计划是城市管理工作的依据和指导，只有通过详细、具体和生动的计划，才能提高城市管理水平，保障城市环境的整洁与安全。城管中队将坚决贯彻执行这一工作计划，不断完善工作机制，提高工作效率，为市民创造宜居、宜业、宜游的城市环境。同时，也希望市民积极支持和配合城管中队的工作，共同建设美丽的城市家园。
城管执法个人工作计划
城市管理执法是维护城市秩序、提高市民生活质量的重要职责，作为一名城管执法人员，我的工作计划是确保城市内环境整洁、交通有序，并保障市民的安全和权益。本文将详细介绍我的工作计划，并阐述如何具体、生动地执行各项工作任务。
一、提高城市环境质量
作为城管执法人员，我将首先努力提高城市环境质量。具体而言，我将定期巡查城市各个区域，发现并处理乱停乱放、乱丢乱烧等影响城市环境的问题。同时，我将积极参与城市美化和绿化工作，推动垃圾分类、废品回收等环保措施的实施。为了生动展现我的工作情况，我将配备摄像设备，记录并拍摄环境问题，并通过社交媒体平台进行宣传，激发市民的环保意识。
二、保障市民交通安全
除了环境整洁外，我将致力于提高市民的交通安全。我将加强对重要路口、交通枢纽、学校周边等高风险区域的巡查力度，制止和处理违法行车、乱穿马路、交通拥堵等行为。同时，我将通过组织交通安全宣传活动、开展道路交通安全知识培训等方式，提高市民对交通规则的认知和遵守。为了让市民深切感受到我的工作成果，我将和同事们利用摄像设备，拍摄交通违法行为，并公开展示，加强市民对交通安全的重视和法纪意识。
三、维护市民权益
作为城管执法人员，我将积极维护市民的权益。我将加强对市区商业街区、步行街等商业区域的巡查，针对商家的价格欺诈、虚假宣传等行为进行监督和查处。同时，对于非法经营、黄牛党、黑车司机等侵害市民权益的违法行为，我将积极配合公安部门进行打击，保障市民的合法权益。我还将积极参与社区安全、消防安全等方面的工作，组织开展安全演练、安全培训等活动，提升居民的安全意识和应急反应能力。
结语
城市管理执法是一项重要的工作，需要我们执法人员具备专业知识和高度责任感。通过我的工作计划，我将积极提高城市环境质量，保障市民交通安全，并维护市民的权益。我将充分利用现代技术手段，如摄像设备和社交媒体平台，使我的工作更具生动性和透明度。相信通过努力落实我的工作计划，我能为城市的繁荣和市民的幸福贡献一份力量。
今年我镇将纳入农村生活垃圾集中收运体系建设，城管工作安排如下：
一、完成机构和队伍建设
1、充实镇城管办公室工作人员。
保洁、清运人员。
。
二、完成环境卫生基础设施建设
统一规划设计，按时完成农村垃圾房建设（标准：每。
三、完成环境整治
、施工工地周边及公厕随时保持卫生整洁，无曝桶现象，公路沿线沟边无积存垃圾。
。
大沟大渠中倾倒生活垃圾，及时清除河道两侧及沟渠内的积存垃圾，确保水域环境卫生。
美化好。
石龙下街店招店牌，要求做到用字规范、语言准确、设置合理。
乱贴、乱挂现象。
石龙下街、八棵树街、老人桥街的各类越门出摊占道和流动窜卖，规范管理其它街道的'越门出摊占道现象。
石龙下街、八棵树街、老人桥街无乱停乱放，合理设置公交站点，公交车辆停放归点归位。公路沿线和主要通道石龙上街、石龙下街、八棵树街、老人桥街严禁占道修车妨碍交通。
段位牌的设置，取缔占道市场。
四、建立健全管理制度，完善保障措施
1.建立健全集镇环境卫生管理制度。
2.建立健全集镇管理行政执法制度。
3.建立健全农垃工作制度。
20xx年，按照区委、区政府提出城市管理工作目标的总体要求，要巩固和发展创建全国首批文明城市的成果，提高城市管理水平，做好迎接省级文明城区和全国卫生城市复查工作，结合街道实际情况，重点抓好以下几点工作：
一、加强领导，完善城管工作机制。
健全和完善工作机制是做好城管工作的关键所在，按照市、区工作部署和要求，要有计划、有步骤抓好与各社区、各责任单位下达城管责任状，将任务逐级分解,责任到人，形成了街道主要领导负总责，分管领导具体抓，以城管中队、环卫站为主体，各社区（村）分片落实，各负其责的工作格局，进一步形成“统一领导、分级负责、条块结合、以块为主”的城市管理新格局。
加强对本辖区城管工作的领导，全面推行、落实城市管理责任制，对辖区主次干道、窗口单位、公共场所和城乡结合部，逐步实施覆盖式管理。
二、抓好“门前三包”责任制的落实。
依据市容考评委新修订的“门前三包”具体内容, 要加大宣传力度，增强沿街店家自觉做好“门前三包”意识，进一步抓好城区主次干道“门前三包”的签约，确保签约率、落实率达100%，有效的保持了良好的市容和环境卫生状况。
三、开展执法联动大整治活动。
根据辖区城管工作动态，定期组织召开街道城管联席会议，研究分析辖区城管工作存在问题，部署落实和协调各项工作，有组织、有计划、分阶段的开展专项整治工作，要以创建省级文明城区和全国卫生城市复查工作为重点，加强城管联合执法行动。
加大城区主次干道市容市貌巡查，清理流动摊点占道经营，整治户外广告，拆除违法建设等专项整治，规范辖区内废品收购站的整治，开展对辖区的在建工地检查工作，督促工地做好文明施工，对施工工地未净车上路，土方车污染路面等违法行为，加大查处力度，确保市容环境整洁。
四、 开展创“五无”村和“市容管理达标社区”活动，把工作延伸到基层。
积极做好宣传工作，提高社区居民的环境卫生意识，做到有布置、有检查、有反馈、有整改的管理制度，把创建活动深入开展下去，共同维护社区内的绿化、美化、环境卫生和公共设施。
五、整治市容，提高市容环境卫生水平。
根据今年区政府的环卫工作思路，城区抓提高、城乡结合部抓巩固、农村抓重点。城区环卫保洁市容考评要“保良争优”，城乡结合部考评成绩保持在良好以上，农村重点要以文明村为示范点，带动农村环境卫生整体水平的提高。
进一步建立完善每月自查考评制度，定期进行环境卫生整治，确保辖区城区主次干道、过境公路干线两侧可视范围内、社区、农村主干道和背街小巷、主要集贸市场等周边范围无卫生死角等“七无”现象，努力做好城管长效管理，确保圆满完成区政府下达各项城管工作，提高城市管理水平。
xxxx年，我办共承担xx个重点在建项目，其中新建项目xx个，续建项目xx个，年计划投资xx亿元。截至xx月xx日，累计完成投资xx.xxx亿元，占年计划投资的xx%（东西渠项目总投资x亿元，暂未统计入库） 。西区骨干路网等xx条道路和x个配套项目全部开复工；煤化工喷嘴等xx个产业项目克服限高、新冠疫情的不利影响，基本达到时序进度；金泰东郡等x个房地产项目（除xxx地块因流拍正在启动二次挂地）均按计划开复工，超额完成投资任务；经多方努力，为方家村棚改项目引入新的投资方，筹集拆迁资金x亿元，在全区绕城高速周边环境整治项目中率先启动并完成了整村拆迁，新增东西渠城市更新项目经过x个月的努力，拆迁任务已过半；全年整理出让土地共四宗xxx亩，获得土地出让金xx.x亿元；全力以赴做好主要领导交办重要工作x项，xxx地块、xxx地块（一期）拆迁征收工作取得明显进展。下面，就xxxx年工作总结及xxxx年工作计划报告如下：
一、xxxx年主要工作进展情况
（一）扎实贯彻落实习近平总书记来陕重要讲话精神
严格按照区委、区政府的安排部署，扎扎实实将习近平总书记来陕重要讲话精神贯彻落实到园区经济发展中。一是紧紧围绕“五项要求”和如何做好“六稳”工作、落实“六保”任务，先后召开四次专题研讨会。通过学习，园区的发展思路更加清晰，工作措施更加务实，班子合力大幅提升。二是班子成员先后走访驻地军工单位x家，深入项目调研xx次，解决畅隆物流、克拉世家等项目遗留问题，有力地推动了项目建设进度。三是以“转作风、提效能、强担当”主题活动为抓手，以破除形式主义、官僚主义为突破口，狠抓园区干部队伍建设，工作作风明显提升，工作效能大幅提升。四是全力推动项目复工复产，面对新冠疫情，班子始终坚持一手抓疫情防控，一手抓复工复产，保障项目投资，截至目前，重点项目全部复工，部分项目超额完成全年目标任务。
（二）控规编制取得明显进展
根据限高测量数据以及基本农田分布情况，对近期规划建设用地范围、用地性质和控制性指标等内容进行调整，最大限度的规避限高和基本农田对xx新城发展建设带来的影响。目前已通过市资源规划局业务专题会，待市资规局局长办公会审定后上报市政府审批。
（三）重点项目建设稳步推进
1.基础设施类项目。共x个（共涉及xx条道路和x个配套项目），年度计划投资x.x亿元，已完成投资x.x亿元，占年度计划投资xx.x%。其中：西区骨干路网x个标段已完成工程量xx%；洪河路项目东段已完工，西段已完成拆迁、正在进行路基开挖；洪原大道、庆铁东路南段、庆铁西路南段以及洪原一路、洪原四路已开工建设，清表工作已完成，正在进行土方作业；铁路线道口拓宽项目正在进行市政管道的顶管施工；xx新城核心区和西区给水管网项目，已进场施工。
2.工业物流类项目。共xx个，年度计划投资x亿元，已完成投资x亿元，占年度计划投资xx%。其中：畅隆物流项目经多方努力，资金问题已基本解决，已于xx月x日复工，正在加紧推进；煤化工喷嘴项目主体建设已完成，正在进行安装工程；国誉环保项目建设手续已完成，目前正在进行主体建设；烟草设备项目已完成建设，待空军限高问题妥善处理后补办建设手续；金方工贸、机动车检测和隆泰阀门三个项目的总平已通过资规分局局会，正在进行国安审查；xx新城xx亩工业用地（北光）、xx亩工业用地（航空模拟器）于x月x日分别以xxxx万、xxxx万摘牌，正在办理开工手续；标准厂房招商入驻项目已基本与中南高科达成一致意向，正在按照会议精神修改完善相关协议；xxx储备地（国水风电）涉及x家企业拆迁，已全部完成评估，拆除x家、签协议x家。
3.房地产项目。共x个，年度计划投资xx亿元，已完成投资xx.xxx亿元，占年度计划投资xx.x%。其中：中铁·琉森水岸项目B地块一期土方开挖完成，垫层施工完成xx%；金泰东郡项目一期正在进行主体建设，二期xxx亩已完成挂地；三迪地产项目已完成项目立项手续办理，正在办理南侧地块的建设工程规划许可证，现场正在进行渣土清运；xxx亩住宅项目（xxx地块内）因前期土地流拍，现正在办理二次挂地前期手续。
4.棚改项目。共x个，年度计划投资x.x亿元，已完成x.xx亿元，完成全年任务xxx%。其中：小寨村棚改完成可研批复和条件论证报告，已报资规分局申请规划设计条件和办理用地手续。待土地划拨手续完成后移交纺织城开发公司启动安置楼建设。方家村棚改共涉及xxx户。累计评估xxx户，签订协议xxx户，拆除xxx院。
5. xx区迎十四运绕城高速周边城市更新项目：共x个，即灞桥区迎十四运绕城高速周边东西渠片区城市更新项目。
xx村：累计评估 xxx户，交房 xxx户，签订协议xxx户，拆除xxx 户，搬家xxx户；xx村：累计评估xxx户，交房xxx户，签订协议xxx户， 拆除xx户，搬家xxx户。
（四）招商引资工作持续发力
始终把“推动经济高质量发展”作为第一要务，紧紧围绕先进制造业这一产业定位，吸引“高、精、特、新”产业项目入驻，推动辖区实体经济做实做强、提质增效。一是按照招平台、招品牌、招运营的思路，携手新区招商局，先后与中南高科、联东U谷等x家国内知名的产业园区开发运营企业进行多轮洽谈。目前已于中南高科达成基本一致意向，正在按照相关会议精神修改完善《投资协议》。二是与中能化控股集团就xx市内军工企业外迁、院士工作站、某军品研发生产基地建设进行多次座谈。目前，正在进行该项目的前期策划、论证工作。三是探索“政府主导+基金扶持+平台运营+企业经营”的基金运营招商模式，通过基金的形式，将政府、金融机构、社会资本以及专业管理人的优势和资源，以市场化的方式进行整合，运用投行思维解决中小企业融资难问题。目前已储备蜂鸟精密仪器公司、xx希望脉冲科技有限公司等x个项目。
二、xxxx年工作思路和工作计划
下一步，我办将以先进制造业为定位，以产城融合、宜居宜业为方向，以提标提档、倍增倍升为目标，按照招品牌、招平台、招运营的思路，加快发展先进制造业和实体经济，全力打造主导产业高精尖、公共服务高品质的先进制造产业示范区。
1.加快控规审批。目前，控规调整已完成，正在按照审批流程逐级报批，加大与市资规局沟通力度，力争尽快上报市政府审批。
2.加强招商引资工作。围绕先进制造业和军民融合产业定位，充分挖掘相关产业项目，力争储备一批可在园区落地建设的产业项目；加大与灞桥区产业发展基金的合作力度，探索“政府引导+企业自主+基金扶持”的合作模式，弥补产业发展短板；加强与中南高科的合作，以标准厂房为平台，做好项目招商，确保xxxx年底实现运营。
3加快基础设施建设。加快建设洪原大道、洪原一路、洪原四路、庆铁东路、庆铁西路等x条道路建设；加快洪河路、西区骨干路建设，明年年底前完成部分路段施工；配合市政公用局完成x条xx千伏高压线迁改，开工建设xxx千伏变电站，解决标准厂房及周边项目用电问题。
4.启动核心区项目建设。x月底前完成xxx亩住宅用地挂牌；加强与新区招商局对接，着力做好xxx地块工业综合体招商工作，待实施主体明确后启动该地块工业综合体建设；加快xxx、xxx一期地块的拆迁征收工作，力争上半年完成土地整理。
5.加快已签约产业项目落地。协助航空模拟器、北光数码项目办理限高批复及前期手续，尽快开工建设；配合资规灞桥分局做好三高阀门、振力、宝磊地块的土地挂牌工作。同时，积极服务煤化工喷嘴、机动车检测等在建项目，力争部分项目明年建成运营。
6加快棚改工作。加快小寨和方家村安置项目的前期手续办理，争取尽快开工建设；加大与相关部门沟通，做好东西渠村的整村拆迁工作，稳步推进。
一、指导思想
本学期，高二年级部将严格贯彻落实泰西中学“打造幸福教育、幸福学校”的办学理念，在学校各级领导的监督、指导之下，以“全面提升教学质量”为目标，以“追求卓越”为动力，突出“四自”（自觉、自控、自信、自强）教育主题，充分行使年级部在教育、教学等方面的管理职能，紧抓班主任、备课组长两条主线，大气做人，扎实做事，优化管理，勇于创新，狠抓学生的行为规范和养成教育，努力提高学生的综合素养，力争在“学业水平测试”中取得优异成绩，为高三一轮复习进一步夯实基础。
二、工作目标
荣誉感、讲协作”的团队精神。要在培养尖子生上下功夫、在提高中等生上寻突破、在发展特长生上保数量，要继续转变教育教学观念，学会欣赏学生、激励学生，要努力打造和谐、进取、规范、文明的年级特色，确保完成学校为年级制定的教育教学任务。
努力进取的精神风貌，使高二年级成为“遵规守纪、讲究仪表，学风浓郁、考风端正、成绩优秀”的优秀集体；培养学生的集体荣誉感和责任感，树立良好的班风；培养学生的自我管理和自我控制的能力，形成良好的学风，在年级中形成一种相互竞争、和谐发展的良好氛围。
人文管理的措施，继续强化对青年教师的培养，使他们在自己的业务上尽快的成熟起来;加强对班主任工作的要求和指导，努力建设一支思想过硬、作风过硬的班主任队伍;要严格和规范年级管理，作好教师的年度量化考核工作，要继续转变教育教学观念，学会欣赏学生、激励学生，要努力打造和谐、进取、规范、文明的年级特色，确保完成学校为年级制定的教育教学任务。
三、工作重点
一个核心：提高课堂效率，打造优质高效课堂。
两个转变：教师、学生课堂主体地位的转变；新授课向高三一轮复习的转变。
三个突破：针对尖子生培养有突破；针对学科竞赛辅导有突破；针对特长生转化及训练有突破。
四、具体工作措施
高二下学期是高中三年最关键的时期，一方面物理、化学、生物、政治、历史、地理、信息技术将进行会考。另一方面在这个学期里大部分学科新课结束，进入高三第一轮复习阶段；另外高考结束后年级的教学和管理将立刻进入高三状态。由于本学期时间短，任务重，因此级部提出“奋战120天，跑步上高三”的口号，并于开学前认真进行了上学期期末考试分析，努力找到自身不足，反思上学期的教学工作，积极寻求有效措施争取本学期再有更大的突破。同时级部将对全体师生加大管理力度，提前增强高三意识，以饱满的精神状态投入到本学期的学习和工作中。
一、指导思想：
围绕学校以人为本、科学管理、提升素质、特色发展的总体办学指导思想，进一步加强音体美教研组建设，完善教研组工作机制，以研促教，促进教师的合作交流；加强班级常规管理，提
高和发挥教师自身管理的能力， 稳步提高音体美课堂教学质量。
二、现状分析：
本教研组是一个音乐、美术、体育三科综合的教研组，由五
名教师组成。其中体育教师两名、音乐教师两名、美术教师一名；师资力量雄厚，业务能力强，教学经验丰富，能够采用现代教学手段进行教学，注重提升素质，特色发展，以教研促教学。
三、工作目标：
教学方式的确实转变，提升教师的专业素养，为推进四环节教学奠定扎实的基础。
所教学生，以学生学会学习，有效提高音体美教学质量为目的。切实解决课堂教学中存在的教法与学法有效性的细节问题，提高课程改革的实践能力，使教师的劳动成果不仅体现在学生的发展上，还体现在自身的专业发展中。尤其要彰显出体育教学独特教学模式和教学特色。
责任到人。训练做到精细训练精细管理。争取在全县运动会中取得优异成绩。
4．从细节着手，加强教育教学研究和多途径的业务理论学习，提高研究能力，促进理论与教学实践的共同发展。
四、工作措施：
（一）充分利用、挖掘、发挥网络资源的优势，加强网络交流与学习。
（二）小专题研究与教研活动融为一体。教研活动必须与小专题研究相结合。本学期初，音体美教研组经过充分讨论，针对教学中实际存在的问题提出音体美教学中四环节教学方法的有效性探究为小专题，用一学期的时间进行突破，以小专题为目标来组织三课活动、案例分析、课例研讨以及撰写教学反思、教研论文等。
（三）加强教研组建设，以精细化管理促教学
1．认真开展教研组制定的各种教研活动，提高音体美教师专业素养，
确定研讨主题，认真开展音、体、美活动，共同交流教学的技巧，教的艺术和管理学生的水平，研究有效的教学方法，沟通教学工作中的信息；加强教学交流，提高教师基本功，以教研促进课堂教学质量，提高教学方法的实用性和教学的实效性。
2．加强教师间的沟通，形成和谐共进的工作氛围，在原有的教学模式上，加强教师间教学上的沟通，互相协作，共同进步的工作机制，逐步形成开放式教学的教学新模式，形成教师间团结谦让的良好教风。
改、评与学生练有机结合的教学模式，规范教学过程。
课间操的管理，强抓体育课的课堂常规管理和教学效果；确保学生在校每天锻炼一小时的实效性。
各项管理、活动情况中的不足及时反馈和通报给组内教师，要求限期改正；并作为期末组内考核的依据。
6．明确对学生的专业要求，教学中做到抓两头，带中间，保证班级学生的整体进步。
7.．严格班级常规管理，提高工作效率：音体美教师不仅教会学生专业知识，更要发挥自身管理的能力，抓好班级纪律，了解学生思想动态，提高音体美教学的工作效率。
8.．认真组织好兴趣小组活动，培养学生的艺术审美情趣，塑造完美的艺术品格，为学生的发展搭建成才的平台。
9.．真正关注每一个学生的发展，通过艺术教育，增强学生的自信心，促进文化学习和其他思维品质的提高。
10．挖掘教学过程中的生动案例，总结教学经验，撰写教学心得，形成自己的研究成果。
市、县级骨干教师的引领、示范作用；
七 活动安排
1、制定体育教学计划和教学进度。
2、抓好“两操一课”保证在校学生每天体育活动1小时以上。
3、做好教研组其它训练队的工作。
4、体育课常规教育和安全教育。
器材的摆放等工作。
6、田径运动会。
7、开展全校的拔河赛。
8、开展全校的跳短绳比赛。
9、开展全校广播操比赛。
一、指导思想
坚持以“每一个教育工作者首先是德育工作者”的理念为指导，以“全员育人与个别辅导相结合”为要求，依据“全员育人、全程育人、全方位育人”的育人原则，导师既教书又育人，既管教又管导;不仅在学习上关心、帮助学生，还要从思想、生活、心理素质、道德品质等各方面关注学生的成长，从而提高德育工作的针对性和实效性。
二、德育导师制工作领导小组
组长：王骏
副组长：施兰红宋耕
成员：钱黎明王晓许桦全体班主任等
三、常规制度
1.导师聘任制度。德育导师实行动态管理，一般一学年一聘。
心理健康和学业跟踪档案，对学生表现、考试成绩等逐一记录，分析对照，绘制学生学业变化曲线。
3.家访联络制度。建立定期家长接待日制度和不定期的家访联络制度，导师经常与家长联系，指导家庭教育，共商教育之策。
4.谈心与汇报制度。导师坚持每周与学生进行一次个别谈心，并要求学生每周一次向导师生活学习情况汇报。
讨论，针对存在问题，研究对策。
四、操作方法
(一)导师职责
1.制定活动计划和方案。
2.深入调研，建立受导学生基本档案。
3.领导每月调研一次，并汇总班级工作情况，完善策略。
4.每周至少和受导学生沟通一次，每月家访一次，并做好记录工作，同时做好过程评价。
5.德育导师，每月培训一次，并积极撰写德育导师工作案例和小结，学期结束，由领导小组统一评价和考核。
(二)导师和受导学生双向选择
导师与受导学生双向选择，具体步骤如下：
1.向学生提供担任德育导师的教师名单。
2.通过简单的调查问卷了解学生的需要。
3.导师根据自己所掌握的班级情况，选择受导学生(困难学生)。
4.根据师生双方的选择，适当进行调配，最后确定导师和受导学生。其中导师和受导学生的比例控制在1比3左右。
五、考核评估
领导小组每学期对德育导师进行考核和评价，评价结果纳入《黎里中学教师百分考核》。依据：
1.导师的工作记录手册。(班主任工作手册，德育导师工作记录手册等)
2.受导学生及家长对导师的评价。
成绩等方面)
六、20xx—20xx学年第二学期活动安排
时间、工作内容
2月
制订“德育导师制”工作计划。
3月
召开教师动员会和学生动员会，做好宣传和发动工作。“德育导师制”开始正常运作。
4月
召开德育导师第一次例会，一起交流、讨论，针对存在问题，研究对策。
召开受导学生座谈会，听取学生的意见，提高“德育导师制”的实效性。
5月
“德育导师制”阶段性小结。
召开德育导师第二次例会，介绍经验，分析个案;提出困难，寻找良策。
6月
开展受导学生及学生干部问卷调查。汇集和整理各反馈材料。
做好导师工作考核和评估。认真总结“德育导师制”实施情况。
本班共有学生自制力、责任感、担当力有待提高；女生乖巧伶俐，但大部分还要更大胆自信。针对班级现状，反思上学期的工作，特制定以下工作计划：
一、班级发展目标：自信、热爱读书班级。
二、具体措施：
（一）、继续实行分小组pk制度，以带动班级的学习、纪律、卫生、安全等各项一日常规管理工作，调动学生的参与度，在pk中充分发挥每个孩子的潜能，增强自信心。
1、细化pk制度，让每个孩子都在组内有所担当，负责其中一个方面，让他们明白自己很重要及团结的重要性。
2、班干部及各组内重要岗位的担任实行每周pk优胜者轮流担任制。给更多孩子锻炼自己的平台，发现其优点，促进其成长，增强其自信心。
学期末总结评出月冠军、学期冠军进行奖励，和期末评优挂钩。
4、并在各组内实行“师徒结对”活动，与小组PK活动的评比奖励挂钩。
召开班干部会议，了解pk过程中出现的各种问题，及时改进措施，并多与学生沟通，尊重、听取他们的建议和心声。
（二）、充分利用班级图书角和好书推荐榜，分享自己优秀读物，制定借阅管理制度。扩大孩子的阅读量，拓宽视野、陶冶性情，让每个孩子身上散发着因阅读而自信的魅力。
排序号、并专人负责管理登记图书的借还情况，鼓励生多借书、多读书。
2、写好读书卡，每周2-3次，鼓励多写。每月两次读书交流会，检查落实学生读书效果并奖励。
3、对课后主动找老师交流所读书籍内容及感悟的学生加大表扬力度并结合班级pk制度进行奖励。
发放给学生充实早读内容，以便生积累背诵。
总之，希望孩子们能够通过班级的这两个活动，促进班级各项一日常规的顺利进行，让其在活动中懂得责任担当、团结互助、感恩友善等的重要性，能让孩子能够变得更阳光自信，能够让校训“开朗、自信、文明、博爱”成为每个孩子一生真正拥有的优秀品质。
三、家校联系
为了更好地落实学校及班级教育教学工作，关注孩子的心理变化和成长，让孩子取得长足的进步，本学期要加强家校联系工，及时与家长沟通联系让家长了解孩子的在校表现及需共同努力的方向，保证每个月和每个孩子的家长主动联系沟通至少一次。让家长对老师的工作取得的认可和支持。
时光如电，日月如梭，转眼之间，大学第一学期已结束，作为班长，我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协助同学们在生活、学习等方面实现从中学到大学的转变，并努力创建优良的班风学风，争创优秀班级。回顾这半年，我带领10301班班委会，在杨老师的监督指导下，在班委及同学们的大力配合下，积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：
本学期班级事务总结：
班委的组建。召开第一次班会。对本学期的相关要求和安排做初步的规划，对班风、学风的积极创建做出相关要求和一定示意。
加深相互之间的认识了解，进一步强化班风、学风，积极动员同学们参加系级、院级的各类活动。
考虑现状，认真走好每一步。参加校运动会。组织同学们外出秋游、野炊。
12月份：‘电信节闭幕晚会’。班级聚餐。各科进入期末复习。学期班级管理事务总结。
1月份：本学年期末考试。
通过半年的任职，从班级、同学们方面来讲，对每位同学的性格、习性有了大致的了解，能够恰当的处理好与绝大多数同学之间的关系，也能够得到大多数同学的信任和认可。而对于这个班级，虽然仅仅是半年时间，也有了一定的感情，班上同学都还比较团结，大多数比较支持工作。班风、学风自认为还不是那么遭，只是，有些时候难免会发生一些意外情况。我相信，只有肯付出，有一定的发法，创建出一个‘优秀班级’还是有可行度的。
这半年，不管从学习、工作、生活、个人为人处事方面有一定的得与失，相关反思及总结：
学习方面：
失：第一，学习督处不及时，课堂学风抓的不严。
第二，很少关心班上同学的学习状态和一段时间的学习情况。
第三，大学学习观点、态度不够端正、明确，总认为及格就是万岁，导致平常不怎么学，而导致考前抱佛脚，影响个人成绩和班级总体平均成绩。
得：在学习方面，个人这半年并不是很认真，感觉对班级也没有特别大的帮助，尽管学习永远是第一位。现在，已认清学习态度、观点及有关学习方法。明年，首先从个人做起，树立好榜样，再将班级的学风建稳，狠抓、狠管学习。
工作方面：
失：第一，班级管理有点欠缺，班级的凝聚力、团结力不够。
第二，做事有点慢。
第三，各项工作事务及班级动态的交流甚少。
得：第一，做事比较认真，负责。
第二，做事尽自己的最大能力，让别人获得更多的方便和好处。
生活方面：
失：第一，个人生活习惯，生活作息无太大规律，有变懒的趋势。
第二，班级生活管理不是太到位。
得：第一，对同学的生活、动态去向比较关注。
第二，有良好的生活追求和目标。
个人为人、处事方面：
有人说过‘一个人的成功，百分之15依赖于他的专业知识，百分之85来自于为人处事’。这半年，由于职务的关系，接触到的人相对多一点，也从不同人身上，不同事情上面学到了一些有用的经验，增加了一定的责任感和处事常理，有一定的深刻认识，相应的成熟了一点。但是，有些事，还是比较冲动，在不同场合，面对不同的人还是不太会说。
20xx年是深入学习“十八届四中全会”精神，实现法制强校及湘环梦的重要之年。实验实训中心的工作目标是创造一切条件，使学生能消化课堂所学知识，培养学生实验动手能力及毕业后的工作能力。努力实现学院新一轮战略发展目标。
一、工作思路
充分论证、逐步完善的理念改造和建设实验室。探索和吸取国内外先进实验室建设经验，办出我校特色。
部的沟通，加快各专业实验室的磨合，有效提高实验室管理人员的综合素质、业务能力及水平。
服务三农、提升技能、促进就业为宗旨。开展全方位、深层次、多形式的校企合作。进一步理清我院校企合作工作思路，完善工作制度和工作机制，力争20xx年校企合作有所创新和突破。
二、工作目标及措施
专业实验室建设方面：
建设工作，为商学院和艺术学院等实验室搬迁做好准备，同时，按预算的要求及专业技能抽查的需要充实商学院、艺术学院的硬件设施。对二教3个专业机房进行改造。
上档次。
建设，打造重点示范性专业特色的实验教学环境实验室。
4、完善其他学院实验室建设，使各专业都有特色。
20xx年在实验室建设上力争从根本上得到改善并以园林专业实训条件的整体性，引领和示范全院的实验室建设。
多媒体及计算机房建设方面：
经管专业的教学及技能抽查设备要求的需求，改造北校区二教3个专业机房。
2、改造中职部70间教室为多媒体，更新课桌，提升南校区的硬件设施。
适应网络教学，更新北院多媒体教室的电脑。
一、工作职责
2、坚持不懈的抓好体育方面的工作
3、协同好学生会其它部门做好相应的工作
4、带动起系同学热爱体育的风气，提高同学们的身体和心理素质
5、要通过举办体育活动，促进系里同学们之间的了解和情感的沟通，使我系全体同学融为一体
6、及时召开体育部的有关会议，明确工作的安排和工作的重点以及要求。
二、工作分类
体育部工作历程长，工作量大，羽毛球联赛、足球联赛等等，时间安排相对紧密，
三、具体部分的计划内容
（班对班篮球赛：明年一开学，我们将举行班对班篮球赛，各班至少派出2、3等奖，颁发相应的奖状和奖品。比赛队伍可根据实际情况酌情处理。
经费预算：奖状、奖品费用（ 120元
（羽毛球联赛：大二学生自由报名参加。体育部将全程组织要求若干干事担任比赛的裁判员积分工作等。比赛决出男子组女子组各组的冠军、亚军、季军并给予相应的奖品。
经费预算：奖状、奖品费用（ 100元
（足球联赛：校足球联赛的参赛方为各个系科足球代表队。具体工作由足球队队长负责，要求足球队队长在赛前做好队员选拔、训练工作，届时带队参加比赛，争取取得名次。
经费预算：奖品费用（根据取得名次而定） 50—100元
四、 部内工作
（在下学期末，对干事进行考评，分析考评结果，选出优秀干事。
（制定工作计划。
（做好学期收尾工作。
在活动中希望各部门积极配合我们的工作！活动结束后，我部每名成员及时、认真的做好总结工作。希望活动能圆满落幕！
一、本学期教研活动工作重点
1.推进省新课改的进程。随着xx省中职课程改革的推进，与教务处合作调整各专业的人才培养方案和课程体系，做好核心课程和选修课程的规划与实施。做好“选择性课改中职骨干教师x学时”培训项目，提升教师的课程建设力，助推新课改的顺利开展。
电子商务、软件信息与服务专业以及社会文化艺术特色项目的建设。
3.完善选修课程资源开发。继续挖掘我校的选修课程资源，有效推进省课改。进一步发现具有较强课程开发能力的教师，以目前全省推行的选修课程群为范本，开展指导，并围绕“教师的课程建设力”开展课题实证研究。
4.搭建教师成长平台。研读并落实《中等职业学校教师专业标准》，围绕省规划课题“中职教师课程建设力提升活动的策划与研究”精心策划教师培训活动和各项教研活动，提高教研活动实效，努力使教师树立先进的教学理念，转变教学行为，促进我校教师的稳健成长，提升职业幸福感。
二、其他工作
1.抓好教学常规工作。
的撰写。
3.做好骨干教师的引领辐射。
4.开展读书节活动。
三、教学调查的内容和方法
个人调研、听课、讲座等形式，了解课堂教学的疑难问题，探讨成因及对策。
研讨和评比活动，有效落实教研计划的内容，提炼、收集和整理教科研成果。
xx县职业教育中心教科处
为了贯彻和执行区教育局家庭，不断提高德育工作水平，增强中队德育工作实效。
一、主要工作：
（一）进一步加强校园文化建设，建立“打造‘纯美’教育，彰显书香特色”的校园文化氛围，营造良好的育人环境。
（二）加强安全教育，预防或减少校园安全事故发生。
（三）进一步加强日常行为规范管理，以学校生活内容为基础，深化家庭，培养良好的生活习惯。
二、具体措施：
（一）加强校园文化建设，营造良好的学习环境。
1、树立德育榜样，静心做事，潜心思考，努力提高德育工作水平。
（班级口号、班级特色、并能根据班级实际情况解决相应实际存在的问题，做到每周中队会有主题、有内容。
（2）加强少先队队伍建设，鼓励学生监督少先队小干部的日常活动，在学生中树立良好的形象。
2、净化学校育人环境，以德育榜样净化学生的心灵，营造良好的道德氛围。
（绿化、美化。爱护学校每一棵花草、每一处场所，让每一处干净、整洁的校园都发挥育人功能。
（潜移默化中陶冶情操，净化心灵。
3、密切家校和社会联系，创造良好的互敬互爱的教育环境。
通过家长会、告家长书、家校互访、家校通等形式对家庭教育的内容、形式、方法进行指导，使家长能在社会活动中对孩子进行尊师重道的德育教导工作，切实提高家长的教育水平和家教质量，给学生树立好的榜样。
4、培养学生合理地竞争意识，让学生可以展示自我，追求卓越。
（身边的榜样，在评比活动中努力提高学生之间合理地竞争和促进作用。
（2）开展文化知识以及各科目学习小明星活动，给予有突出表现的学生一系列的奖励机制，鼓励学生“每天进步一点点”，让学生和学生之间有较好的促进作用。
（二）加强安全教育，预防或减少校园安全事故发生。
三、具体工作安排：
九月份：（安全教育、静心做事）
4、 班级环境布置。
5、 中队会主题：
第一周（新学期，中队干部选拔） 第二周（安全教育）
第三周（感恩的心） 第四周（假日安全）
十月份：（文明就餐、洁净校园）
2、 第二期板报。主题：国庆，文明用餐，洁净校园
4、 秋游
5、 中队会主题：
第七周（建队日） 第八周（文明就餐）
第九周（净化校园，净化心灵） 第十周（假如我是学校的花草树木） 十一月：（文明礼仪、互敬互爱）
1、 演讲活动主题：我的文明小故事
2、 期中考试安排。
3、 中队会主题
第十周（文明礼仪） 第十一周（防火安全）
第十二周（互敬互爱） 第十三周（如何与同学相处） 十二月份：合理竞争，展示自我
1、 本月板报：努力拼搏，互相促进
2、 开展各个学科竞赛活动，宣传“合理竞争”理念。
3、 班队会主题：
第十四周（学生风采展示） 第十五周（合理竞争） 第十六周（单词比赛） 第十七周（冬季运动会） 一月份：安全宣传月
1、 板报内容：迎新。
2、 期末考试复习动员。
上下课、课间不奔跑。
4、 寒假工作安排。
一、基本情况概述
一、指导思想：
全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育；坚持以提高教学质量为教学工作核心，以扎实开展课程改革为教学工作重点；不断更新教师教育观念、转变教师与学生的学习方式，优化教学管理，促进学生德、智、体、美、劳等方面的全面发展，真正做到学生在玩中学，找到学习物理的乐趣。
二、学情分析：
八年级学生刚接触物理，有些概念很抽象，对于由感性思维到抽象思维转变的同学来说理解是很不容易的。同学们都来自农村知识面比较窄，两级分化较突出。上课时，有的学生的学习积极性不高，不够灵活这就需要教师在教法和学生的学习方法上作进一步改进，让学生成为学习的主人，进行探究性的学习，从而培养学生的学习兴趣，启发思维，提高学习的积极性，培养良好的学习习惯及分析问题，解决问题的能力，
三、教材分析：
教材结构特点：以学生兴趣、认识规律和探究的方便出发设计教材的结构，考虑到运动和力的知识与声、光、热、电等知识相比稍显枯燥，而声、光、热、电的知识不仅更能吸引学生，而且便于循序渐进地安排多种探究活动，对学生实验感兴趣，电学知识能够满足学生探究的欲望，因而电学放在第一学年，还有声现象、光现象、热现象。
书中包含许多开放性问题和实践性课题，充分体现STS思想，同时注意扩大学生的知识面，设立“科学世界”栏目，收入一些十分有用且有趣的知识，力求形式生动活泼。
二、教学工作目标
一、知识与技能：
(科学态度和科学精神。
(2)具有初步的实验操作技能，会使用简单的实验仪器和测量工具，能测量一些基本的物理量。
(简单图表等描述实验结果。
二、过程与方法
(1)经历观察物理现象的过程，能简单描述所观察物理现象的主要特征。有初步的观察能力。
(2)能在观察物理现象或物理学习过程中发现一些问题。有初步的提出问题的能力。
(3)通过参与科学探究活动，学习拟订简单的科学探究计划和实验方案，能利用不同渠道收集信息。有初步的信息收集能力。
(4)通过参与科学探究活动，初步认识科学研究方法的重要性，学习信息处理方法，有对信息的有效性作出判断的意识。有初步的信息处理能力。
(5)学习从物理现象和实验中归纳简单的科学规律，尝试应用已知的科学规律去解释某些具体问题。有初步的分析概括能力。
(6)能书面或口头表述自己的观点，初步具有评估和听取反馈意见的意识。有初步的信息交流能力。
三、情感态度与价值观
(热爱、和谐相处的情感。
(社会实践的意识。乐于参与观察、实验、制作、调查等科学实践活动。
(解决物理问题时的喜悦。
(尊重自然规律的科学态度，不迷信权威，具有判断大众传媒是否符合科学规律的初步意识。
(5)有将自己的见解公开并与他人交流的愿望，认识交流与合作的重要性，有主动与他人合作的精神，敢于提出与别人不同的见解，也勇于放弃或修正自己的错误观点。
(自然环境及人类生活的影响。有可发展的意识，能在个人力所能及的范围内对社会的可持续发展有所贡献。
(7)有将科学服务于人类的意识，有理想，有抱负，热爱祖国，有振兴中华的使命感与责任感。
四、成绩目标：
在各类竞赛中力争上游，应使各班总平均成绩处于优势地位，争取全县名列前茅。使各班好、中、差比例达到5：3：2。
今年是学校执行三年规划的第二个年头，是关键之年。本学期的工作需要精心谋划，认真落实，争取迈上新台阶。
一、指导思想
立足学校实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升学校各项工作的水平。
二、工作目标
1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现。
学业成绩等方面有整体性的提高。
三、重点工作
1、牢牢抓住学校的安全工作，进一步落实安全责任制和日常安全管理。
2、加强学校行政干部的队伍建设，提高干部的工作责任感和管理水平。
3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，促进教师的专业发展。
4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教育和训练，提高家长的教育意识。
四、具体措施
（一）学校管理
办学目标以及分年度、分部门的目标、措施等，增强规划的执行意识。
充实行政干部队伍，明确分工，进一步明确岗位职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管理，学期计划的制定要有针对性、可执行性；计划通过后就要照此执行；执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反馈，有资料积累。
3、建立行政干部的学习制度和工作交流制度，拓宽干部的眼见，提高干部的思考力和解决实际问题的能力。建立干部管理工作评价机制。
可以执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行情况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。
评估履行岗位职责的机制；组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履责交流，进行履责评价。
（二）师资队伍
、专业技能（课堂教学、班主任管理、集体教研）入手，以听讲座、看录像、听课、评课、专题讨论、教研活动等形式进行。
骨干教师培养机制，做好新教师的拜师结对工作，建立以骨干教师为主体的“教师专业发展自主活动小组”，发挥以点带面的作用，形成关注自身专业发展的氛围，达到各类层次教师专业水平的提高。
、专业技能（备课、课堂教学、教学案例）等内容，力求做到全员参与。分管领导要做好具体的实施方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。
（三）德育工作
1、建设好德育队伍
（榜样意识，关注教师在教学中的学科渗透，与教导处加强合作，注意对教师在备课中在课堂教学中、在作业批改中、在个别辅导中的育德意识和育德能力的评价。
（中队辅导员计划会，期中的班主任、中队辅导员工作经验交流会，期末班主任、中队辅导员工作总结会。每次班主任、中队辅导员工作例会安排培训环节，每次培训做到有主题。针对班主任、中队辅导员工作中的实际问题，拟定本学期班主任、中队辅导员培训实施方案。
（中队辅导员业务素质为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参加培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的积极性。
2、加强行为规范教育
（，制定分年级的培养目标，细化为行为规范的分年级要求，形成适合本校的办学理念、办学目标、培养目标的学生行为规范的教育、训练、实践和评价体系。
（方法和实施途径，要把“仁、智、义、强”的要求融入学生的学校生活、家庭生活、社会生活，注意生活细节中的德育，人际交往中的德育等，改善德育的落脚点，突出学生的道德实践。
（升旗准备充分，规范到位，学生受教育。抓好班队课、午会课，推行十分钟队会，开展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、环境教育”，对这些专题教育要根据年级的特点做出统筹的安排。
（纪律性差的陋习。
（板报、温馨教室创建、校园广播为阵地，重视主流价值观的宣传，弘扬学生中的优秀事例，引导学生过有道德的生活，做有道德的人。本学期学校橱窗更换两次，板报更换四次，力求主题鲜明，内容充实，版面活泼、新颖，有吸引力，有观赏性和教育性。
（全校集会、每周升旗仪式三大主阵地。坚持国旗升降制度。每周一和重大节日组织升国旗，抓好国旗班子建设，国旗下讲话力求做到有时效、高水准、成系列。
（儿童团员在喜欢的活动中感悟、体验；抓好少先队的组织建设，建立各种小岗位，通过岗位实践，增强自我教育，培养多种能力。
（8）举行以“好书伴我成长”的首届读书节活动，引导学生在有益的书本中汲取营养。
3、建立德育激励机制
（用足相关要求，努力提高班主任待遇。
（“五星级文明学生”和“优秀班主任”活动， 以开展创“五星级文明班”和“五星级文明学生”活动为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评相结合的“星级文明学生”评价制度。借助庆祝“六一”节之际，举行隆重的表彰仪式，表彰“五星级文明班”、“五星级文明学生”和“优秀班主任”
（卫生、安全流动红旗，做到每周一流动，结果与“五星级文明班”的评选结合起来。
（4）少先大队要加大“安全监督岗”“纪律监督岗”“卫生监督岗”的监管力度。
4、完善家校联系
（家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络。
（及部分学生会议。
（3）严格执行家访制度，班主任每学期至少进行五人次的家访并有记录，与每个学生的家长至少电话联系或家长来校面谈一次。教师要通过家访，与家长联系了解学生在家的表现及学习情况，也有针对性的指导家长科学地进行家庭教育，与家长一起做好学生的思想工作。
（4）要充分发挥“家长学校”的作用，有针对性地进行授课，为农民工提供家庭教育指导或提供咨询。
（5）抓好寄宿生的保育服务，继续开设亲情热线电话，增强保育服务意识，提高保育服务水平和质量。
（四）教学工作
1、落实教学常规管理
（上足、教好各类课程，坚决做到学生、教师、教室、教导处的课表一致，完善作息时间表，保证学生每天锻炼一小时，落实“快乐半日活动”。
（2）加强教学“五环节”的有效落实。
一、指导思想
围绕市局“三保一促”的教育理想，以“成人成才成功”校训为德育工作育人宗旨，培养“文明、守纪、奋发、进取的社中人”，创新“自主管理和信心激励”的德育模式，以班级文化建设、行为规范养成教育、学生礼仪教育、安全法制教育、班风学风建设等工作为重点，提高德育工作的针对性、实效性，促进学生健康成长构建平安和谐校园。
二、目标要求
（一）常规管理目标：
1、学生违法犯罪率为零；
2、学生行为规范、文明进一步提高；
3、学生学习、活动秩序井然；
4、校园环境整洁怡人。
（二）队伍建设目标：
1、进一步加强班主任的培训，尤其是对年轻（新）班主任进行有针对性的培训，通过拜师结对，以老带新，建设一支师德高尚、业务精湛、后备力量充足的班主任队伍。
2、加强学生干部和学生会队伍建设，培养学生的自信心，提高学生自我教育、自我管理、自我服务的质量和水平。
（三）德育创新目标：
1、打造班级文化建设新特色；
2、创新德育新角度，创新常规管理新手段；
3、学生自我管理，自我教育的能力有新突破。
三、主要工作
（一）抓好班主任队伍建设工作，提高班主任工作水平。
1、加快班主任队伍建设的步伐，下大力气搞好班主任队伍的培训。通过定期开展班主任例会和班主任工作研讨会、观摩主题班会，给班主任搭建相互学校、相互交流的平台；通过组织班主任培训、外出参观学习、邀请专家来校讲座等形式，拓宽班主任的视野，开阔班主任的眼界；通过撰写班主任札记、德育案例评选等形式促进班主任对班级工作的反洗，提高管理水平和处理复杂班务的能力，让班主任真正成为学生精神生活的引领者。
2、强化对班主任的考核工作。本学期，以“优秀班主任”评选为契机，发挥优秀班主任的引领作用，提高班主任队伍的整体水平。对班级管理工作经常滞后的班主任谈话。对经常将矛盾上交或存在严重问题隐瞒不报，致使事态扩大的情况进行及时查处，把班主任能否及时发现问题，善于处理问题作为对其工作能力高低的评价。
（二）抓好环境卫生工作，发挥环境育人功能。
为加快培养造就一支适应总台“转型升级、创业创新”的人才队伍，根据省广电局2014年度培训工作计划和衢州市2014年干部教育项目计划，结合我台实际，特制订我台2014年度培训计划，现予下达，请认真贯彻执行。
一、总体要求
紧紧围绕总台“新闻立台、经营活台、产业强台，合力兴台”战略，以人才资源能力建设为核心，着力增强总台从业人员的政治意识、大局意识、责任意识，提高专业素养和综合能力。
培训工作以采编业务骨干、播音员主持人、经营、技术骨干为主要培训对象，以党的群众路线教育、广播电视实用知识、技术、业务为主要内容，加大培训力度，丰富培训内容，积极推进人才培训改革创新，增强培训的针对性、实效性，不断提高培训质量，为总台全面协调可持续发展提供人力资源保障。
二、培训方式及内容
(一)培训方式
1.总台党委理论中心组学习会，结合群众路线教育实践活动，组织专题学习。
学习研讨参阅材料包括：市委全会精神和《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《论群众路线——重要论述摘编》、《厉行节俭、反对浪费——重要论述摘编》、《之江新语》、《干在实处、走在前列》五本书。
2.总台中层干部讲学会。
3.“广电讲坛”。
(1)市纪委领导上预防职务犯罪和商业贿赂辅导课。
(2)市有关部门专家讲解集团公司运作模式。
(3)新闻采编播业务研讨会。
(4)央视索福瑞专家讲解“收视市场分析”。
(5)广播电视节目创优分析会。
4.全员学习日：各责任部门在每周一组织学习。
5.网络教育：组织总台中层以上干部参加衢州市干部教育网络学院学习。
6.专业技能培训：总台相关责任部门专业技能培训(见附件)。
7.外派培训：外派中层以上干部到先进台学习取经，外派广告经营骨干到大的媒介公司和先进台学习考察。
8.专业技术职称公需课培训：组织相关人员参加由市人事劳动社会保障局组织的衢州市2014年继续教育公需课培训。
9.选派业务骨干参加由省广电局、衢州市委宣传部、衢州市记者协会组织的相关培训。
10.选派中层干部参加衢州行政学院干部教育。
(二)培训主要内容
1.党的群众路线教育实践活动，省、市重大决策部署，重要会议精神。
2.相关法律、法规，政策。
3.广电新闻、技术、经营、产业发展等业务。
4.职业道德教育。
5.历史、文化、国情、市情教育。
6.其他相关知识和业务。
三、实施要求
各责任部门要将培训工作纳入年度工作计划，将总台培训计划与本部门培训计划结合起来统筹考虑，并认真做好学员的选派调训工作，建立员工学习档案。人力资源开发中心将对各部门落实2014年培训计划进行检查督促，开展培训工作情况列入年度工作目标考核。
绩效考核是公司发展的必然道路，但须切合实际。XX年，行政部将此目标列为本年度的重要工作任务之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩效考
二、具体实施方案：
1、XX年元月31日前完成对《公司绩效考核制度》和配套方案的修订与撰写，提交公司总经理(或部门经理会议)审议通过;
2、自XX年春节后，按修订完善后的绩效考核制度全面实施绩效考核;
3、主要工作内容：对《绩效考核规则》和《绩效考核具体要求》、相关使用表单进行建立，建议将考核形式、考核项目、考核办法、考核结果反馈与改进情况跟踪、考核结果与薪酬体系的链接等多方面进行大幅度修改，保证绩效考核工作的良性运行;建议将目标管理与绩效考核平行进行。目标管理的检查作为修正目标的经常性工作，其结果仅作为绩效考核的参考项目之一;将充分考虑推行全员绩效考核
4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作。行政部完成此项工作目标的标准就是保证建立科学、合理、公平、有效的绩效评价体系。
三、实施目标注意事项：
1、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
2、绩效评价体系作为行政开发的新生事物，在操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题，行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。
3、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。
四、目标责任人：
第一责任人：行政部经理
协同责任人：行政部文员
五、实施目标需支持与配合的事项和部门：
1、修订后的各项绩效考核制度、方案、表单等文本需经公司各部门和总经理共同审议;
2、公司需成立绩效考核推行委员会对绩效考核工作的推行、实施负责。建议公司至少应有一名高层领导参加，行政部作为具体承办部门将承担方案起草、方法制定、协调组织与记录核查、汇总统计并与薪酬链接的职责。
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新年销售工作计划书
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。
近期的工作计划：
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。
然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
服装销售工作计划书
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
前言：
作为第九届新闻部部长，我深感责任的重大。前几届新闻部部长的优秀表现给了我这个能力并不是很突出的继任者很大的压力，百步梯新闻部是个有优秀传统的部门，在外界的眼中，新闻部是华工最优秀的团，但在近年来，新闻部和百步梯一样不可避免地逐渐走向衰落，素质不高，新闻发现与创造力不足，已经使我们的新闻在学生中的关注度直线下降。问题已经摆在面前，我已处在这个位置上，不能逃避，虽然很怀念过去做干事的轻松自由生活，但如果说我有一百个理由说不愿意，就有一千个理由说愿意。如何重塑百步梯新闻部的形象，再现新闻部的活力，将成为本届新闻部的挑战与压力。
部门职能：
资源优势：
就硬件而言，上一届新闻部为我们争取到一台尼康d40单反相机，是我们的一笔巨大财富，加上另外两台小型数码相机，可以满足于同时对多项重要新闻报道的需要。同时本届新闻部成员都选择留下来，这让我作为部长对以后的工作更有底气，他们是新闻部的希望。另外，新闻部背后还有一群庞大的学院团的支持，为百步梯提供了近80%的校园新闻。我们期待学院能用有能力且有志于新闻工作的同行加入我们的团队!
发展机会：
存在问题：
⑴、新闻的官方化。新闻部过去的新闻过多的进行官方活动的报道，体现不出我们是个学生媒体，官方新闻的枯燥与不受关注也使们热情降低。
⑵、工作热情不够，创造力不足。这不是因为们不愿意或工作不负责，是新闻部整体没有形成一种氛围，就是大家为了一个共同目标而奋斗的氛围，每个人都被动地接受任务，机械地完成，但实际上，新闻部里面是有很多人有才能的。
⑶、摄影技术的业余化。虽然我们有新器材，但会使用者寥寥无几，经常遇到这样的尴尬，其他部门问我拿照片时，我不得不硬着头皮发给他们那些照得很糟糕的照片。
⑷、与百步梯其他部门、学院团沟通不够。新闻部一直很沉寂，或者如师兄所说的低调，但低调的果是我们给其他部门的印象是我们很冷淡，很闷，或者其他部门根本不知道我们在做什么，认为我们可有可无。新人接手审稿工作后，也一直没有协调好，导致审稿不及时，使得学院颇有怨言。
⑸、组织纪律过于涣散。新闻部一直崇尚自由发挥，自愿报新闻，以人情维系新闻部成员的工作关系，但同时也使新闻部成员产生惰性，所以新闻稿件数量偏少。
⑹、分工不明确。过去的工作一直是部长全权负责，副部的作用不大，干事就很多时候都没有东西做。
改进措施与本届工作设想：
⑴、针对新闻：淡化百步梯的官方新闻的地位，地把目光放在学生生活，评论与专题是重点。
⑵、针对：平时多与干事联系商量，组织部门活动与聚会，形成部门文化，让每个干事在新闻部都能体现自己的价值。
⑶、针对技术：近期举行一次摄影培训，举行部门的摄影比赛或者让部门人员把觉得照得好的照片发到新闻部博客交流心得。
光阴似箭，日月如梭，美丽而又充满诗情画意的秋天迈着轻盈的脚步悄悄来到了我们的校园，新的学期开始了，同学们重新投入到紧张充实的学习生活中。同时，我们的校园广播站，也要继续开展工作，为全校师生奉献精彩有意义的广播节目，为同学们在学习之余提供一片愉快放松的心天地。新一学期的广播工作又要开始了，我们将在不失原有传统理念的基础上将更具亲和力及创新意识，全心全意为大家服务。
一、指导思想
校园广播是学校的宣传窗口，是学校的喉舌，也是校园集体教育最直接、见效最快的教育媒介，在全面实施素质教育的今天，校园广播对促进学生个性化发展，进而促进学校特色形成起着重要作用。根据学校的管理要求，大队部工作的指导精神，我校红领巾广播站将认真贯彻学校工作的指导方针，红领巾广播站将努力面向于全体师生，服务于全体师生，把我校的广播工作推上一个新的台阶。为了积极配合学校各项宣传工作和丰富学生的课余生活，开拓学生视野，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化。
二、预期目标：
（一）通过各种途径提高广播节目的质量，树立广播站的良好形象
节目质量是广播的灵魂，只有不断提高质量才能树立广播站的良好形象，才能使广播站更好地配合学校进行宣传报道工作，起到校园文明窗口的作用。所以，我们在继续确保节目质量的前提下，要狠抓节目内容的充实性和节目形式的'创新，力求破除旧思维，提高节目的吸引力，为广大师生提供一份更为精美的精神食粮。
（二）加强播音员综合素质的提高
播音员综合素质是影响节目质量的一个重要因素。我们对广播站新进播音员加强管理，从业务水平到资料管理等方面，都做出相应的规定。不断提高播音员的业务水平，使广播站成为当之无愧的喉舌。
一、教保工作目标：
1.进一步规范各班组制定的教育教学计划总结、规范幼儿在园期间一日生活常规工作，常抓教育教学日常检查督促工作，提高我园教育教学质量。
2.创设“讲学习、讲奉献、讲团结、讲精品”的良好园风，培养一批领域带头人，打造一支师德高尚、业务精良、团结向上、快乐创新的师资队伍。
3.通过全园家长会、上门家访、博客交流等各种途径、各种方法与家长进行沟通和交流，让家长与幼儿园在互动中共同成长。
4.以健康教育为突破口，做大做精幼儿园健康教育，凸显健康特色；着手申报“十二五”课题，完善本园的托幼一体课程。
5.严格制度管理，狠抓安全教育，发扬上半年成绩，争取让孩子们高高兴兴上幼儿园，平平安安回家去。
二、教育教学工作重点与措施：
日常教学——
1.各班根据统一规定要求，制定班级工作计划，选择切实可行的教育教学内容，严格按照计划进行教育活动组织，合理利用下午的时间有计划的开展“健康特色”活动，然后利用餐前10分钟进行教育教学内容和特色活动的复习。利用三餐餐后活动时间进行丰富多彩的活动区活动，如：绘画、阅读、书写、手工、结构、探索等，让各班的孩子都有一个良好的学习习惯，轻松玩、轻松学。园领导每月月末根据教学内容进行抽查。
2.继续强调养成教育要求，强调幼儿各种习惯（学习、生活）培养，各班要根据本班幼儿的实际发展水平确定养成教育的阶段性目标。同时，本学期强调教师日常工作习惯的培养，规范教师和幼儿的物品摆放。
教师培训——通过不断完善竞争激励机制，促进教师能力、素质、知识结构的提升，更好地促进幼儿园的内涵发展，多途径促进青年教师快速成长。主要方法：
（1）成立网络式园本教研机构，设置年级组长和学科带头人，充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用；
（2）分层搭建舞台，促教师成长；
针对5年以下教龄的老师，一是加强理论修养，学《纲要》，用《纲要》，通过快乐阅读、分享研讨、撰写读后感等方式，提高其理论的运用水平；二是通过园领导与骨干教师跟班，手把手地指导，反复磨课，提高其教学实践能力；三是通过园本教研，相互听课、磨课、说课，分组探讨教学实践中存在的困惑，提高解决问题的能力；四是帮助每位同志制定个人成长计划，明确努力方向，并定期反思和总结。
针对经验教师，一是挑选他们为组长或学科带头人，给她们施展自己能力的平台；二是鼓励她们在自己所擅长领域里有所突破，给年轻教师上示范课，或者轮流下到各班听课，一对一地指导；三是承担学科培训任务，轮流给年轻老师进行学科理论和实践地培训。四是外出培训，学习姐妹园的先进经验。
（3）树立终身学习理念，鼓励教师在职学习。组织教师们参加学前教育或相近专业的大本学习，争取三年内大学率达60%。
（4）加大教师执行力的培养，加大检查力度，日清日毕，提高工作质量。
(5）“末位淘汰”：结合“日抽查、周检查、月评比、期考核”成绩，期末进行总评，实行末位淘汰制，将对身处末位的同志实行警告、转岗或解聘等形式的处理，对成绩优秀的同志给予奖励。
考核内容有：一日活动的组织；教案、教学笔记、论文、听课笔记、周表、幼儿档案的撰写和整理；环境创设；健康语言活动的设计和组织；劳动纪律；公益活动；家长工作；理论考试等10多项内容。
教研工作——每周一、周三、周五为坐班时间，周三为小组教研活动时间，由教研组长或年级组长组织听课说课评课等实践性教研活动。周五中午12:10——1:40为集体教研活动时间。
特长教师工作——体育老师：各班每周一节体育活动，共13节；开展体育特色活动（足球、篮球、轮滑）。
艺术团教师：每天开展小班艺术团训练；随时保证有两个成品舞蹈可以出外演出；每周上一节音乐舞蹈示范课；每周听年轻教师音乐舞蹈课3节，并进行指导。
美术教师：每周开展全园的美术特长活动；每周上一节美术示范课；每周听年轻教师美术活动3节，并进行指导。
家长工作——1.9月初，园内组织召开小托班组家长会，小班各班召开班级家长会，签定家长公约，要求家长了解幼儿园制度、课程设置、育儿理念及本学期各班教育和保育重点，帮助家长形成共同的教育意识。
3.新生上门家访，老生电话家访。9月底将家访资料交办公室。
4.各班继续丰富班级博客网，每周要求上传一次以上照片或文字资料，对于家长留言要及时回复，要让家长了解本班教育教学内容，家长配合的工作重点、幼儿在园学习、生活情况等等。
亲子园——加大招生编班、教学宣传工作力度，走入社区，走入家庭开展活动，加强上门指导。
潮平两岸阔，风正一帆悬
春风化雨细无声，百花竞秀芳满园
——镇原城关中学德育教育工作纪实
镇原县城关初级中学现有教职工201人，教学班54个，在校学生3368人。其中城镇学生1083人，农村学生2285人，是典型的城乡结合而有偏重农村的初级中学。
近年来，学校先后荣获“甘肃省标准化无烟学校”、“甘肃省全民健身先进集体”、“市级文明单位”、“庆阳市教育系统先进集体”、“镇原县教育系统先进集体”、“镇原县示范性初中”等荣誉称号。2006、2007、2008、2009年毕业会考名列庆阳市前一，二名，连续四年夺得 “镇原县初中毕业会考一等奖”，多次被评为 “镇原县教育工作管理综合考核先进集体”。得到社会和上级主管部门的一致好评。
学校取得瞩目的教学成绩，一方面得益于学校有一支业务精良，善于教学的教师队伍，和求真务实团结奋进的教学传统，更得益于学校有效的管理机制和一支敢于管理长于管理的管理队伍。
一．导塞结合治网疾
我校有3382名学生，经常上网的约占38%，这些学生大都住在城区，上网条件较为方便，他们或在家或去网吧上网，甚至个别学生在家长坚决禁止的情况下，偷偷溜到同学家、亲戚家上网。他们主要利用周末、节假日，以玩网络游戏为主，仅有极少部分学生时为了与同学交流，为获取知识的更少，而关心时事的几乎没有。
针对这种现状，学校采取了“导塞”结合的教育办法，即对上网主流加以引导。为此，学校开通了北京四中网校，建立了城关中学网站，利用大型集会、班会、专题会议等形式从保护视力，保证身心健康的角度积极引导，提倡健康上网，卫生上网和学习上网。对于个别迷恋网吧的学生采用“塞”法，即家校联合起来，以班主任为第一负责人，各课任老师进行协助，以周内清查课堂人数为校内保证，周末则布臵适量家庭作业，从时间上空间上进行控制，最大限度地使学生减少上网时间。与此同时，学校采用综合办与政教处联合对城内的网吧进行定期不定期的抽查，督查个别网迷离网返校返家。
1二、东风杜鹃唤浪子
学校学生来源复杂，近1/3学生来自经商家庭，家长忙于生意，进行粗放管理，无暇顾及学生的学习，乃至于日常起居，往往以供给钞票替代供给三餐，这样使得一些学生花钱大手大脚，不仅个人养成了坏毛病，而且学生中形成了一种互相攀比恶习，加之新一轮的读书无用论的抬头，这部分学生产生追求享乐，贪图享受的思想，形成“读书无用、金钱至上”的观念。
针对这一现状，学校利用每学期一次的家长会，由班主任代替学校向这类对学生要求不严，当管不管的家长提出建议和要求，并适时建立家校联系卡，保持经常联系；又对个别屡教不改、顽固不化的学生，由政教处出面安排经验丰富的教师与其结成教育帮扶对子关系，进行一对一的督促教育三部曲：“跟踪调查——心理辅导——习惯矫正”，收到明显的教育效果。
与此同时，学校注重文化育人的功效，不仅将“学习改变命运，教育成就未来”，“知识就是力量，知识就是财富”等宣传标语贴在墙上，更是挂在嘴上，要求班主任利用班会，科任教师结合学科特点进行学生思想教育，使之浸润学生心灵。教育学生认识到读书的重要性。
三、养成教育任重道远
养成教育是素质教育的灵魂与核心。近年，学校将学生的德育教育工作作为工作的突破口，成立了德育教育工作领导小组，形成了以校长负总责，副校长分管，政教处牵头，团委、学生会、班主任以及相关管理人员组成的立体化管理模式。校内建立“学校－年级组－班级”的三级管理机制。确立了“严管理、重考核、创特色”的总体思路和“教师为主、全员参与；教学为主，全面渗透；学校为主，全方配合”的指导原则，制定了德育教育工作整体规划，强化了学校德育教育常规管理，健全完善了岗位责任制、班主任管理制度、考核制度、检查制度、表彰制度、例会制度、信息交流制度等，使我校的德育教育工作走上了制度化、规范化的轨道。
1、完善制度保证。学校根据学生的实际情况，建立
了诸如《城关中学学生一日常规要求》、《城关中学学生礼貌用语和文明行为要求》、《城关中学学生一日文明生活化细则》等多项具体的规范要求和制度，利用每周班会课或学生喜闻乐见的方式进行丰富多彩的学习和贯彻，保证行为规范落到实处。
2、细化常规管理。学校每学年都要组织七年级新生军训及入学教育，让学生明确养成教育的内容，在学生中大力宣传“五提倡、五禁止”（即提倡文明礼貌、提倡遵章守纪、提倡助人为乐、提倡勤奋学习、提倡艰苦朴素；禁止吵嘴斗殴、禁止乱涂乱抛、禁止偷窃赌博、禁止看黄打牌、禁止抽烟喝酒），明确文明学生行为标准（即衣着整洁、举止文明、遵纪守法、勤奋学习、生活俭朴、尊敬师长、孝敬父母、团结同学、关心集体、热爱劳动）。
3、狠抓一日常规，力促习惯养成。政教处制定并向全体老师下发《学生养成教育、习惯教育提纲》，要求每位老师利用课前五分钟对学生进行养成习惯教育，在抓好日常行为规范上下功夫。目前，学生到校见到老师主动问好，学生尊敬父母，教师爱护学生已蔚然成风。
4、围绕“敬”、“静”、“净”三点要求对学生进行品德养成教育。政教处、团委、年级组、学生会形成自主、交叉、立体、互动管理机制和齐抓共管的主线，对学生进行全方位、全员、多层次、全过程的强化教育。政教处检查各楼层、各班课间秩序、自习秩序、卫生情况，对在楼道、教室、楼梯上追逐打闹、乱喊乱叫、打口哨、乱扔废弃物的学生及时进行制止、记载并进行批评教育，限时纠正。做到事事有人管，时时有人抓，督促学生形成良好的行为习惯。
5、加强检查评价，实行“文明中学生”、“文明班集体”的评比和“流动红旗”发放并挂牌活动制度。学校每学期进行一次“文明中学生”、“文明班集体”的评比并挂牌活动，并在班级间展开竞争。教导处、政教处对各班学风、纪律、卫生等情况，坚持每周检查评比，及时公布，利用公告栏表扬先进，鞭策落后。并在每周一的升旗仪式上为先进班级颁发“流动红旗”，有效促进了
各班的自律。
四、切切嘈嘈谈教育
“在素质教育向纵深发展的大背景下，新课程改革全面推进，学校教育受到了前所未有的压力和挑战，在教育对象发生根本性变化的今天，“一刀切”式的教育已不能适应形式的发展，仅凭硬拼硬干就能把教育工作搞好的时代已一去不复返，教育必须转变观念：素质教育，德育为先；以人为本，精细管理；育人教学，科学发展；成人成才，社会满意”。城关中学校长张正宇同志如是说。
负责全校学生思想教育工作的政教处负责人段克勤同志说:“学生的思想是一块田地，如果不种满庄稼，就一定会被杂草荒芜。学生的思想比较混杂，这就需要我们俯下身子去做耐心细致的工作。春风化雨细无声，一言一行总关情。精诚所至，金石为开。”
九年级（2）班的胡文涛同学说“我想考南开，可又怕将来考不上，只好现在多努力！“他又表示，只要一有空，他就想溜出去玩，可每每都被爸妈一句“初三了还玩”给顶了回来，“周内学校压力那么大，周末都不让他玩”。他认为学生不应当只知道学习，也要知道高墙之外还有蓝天、白云〃〃〃〃〃〃
“不管用什么法子，只要我女儿能考上高中，就行，打骂都可以，出多少钱都行。”这是九年级（7）班李新雨同学的家长在家长会上的这样说。在他看来，学生就一定要考上高中，如果考不上高中，那就没路子可走了。
尽管各方面角度、立场不同，对教育的看法也不同，但其核心却没变，那就是更高的的教育质量是大家共同的追求。
一、提高销售业务能力
作为一名销售人员，首先最重要的就是提升自己的业务能力，我们的能力往往决定着我们的业绩，所以不管怎样，我都要在接下来一年好好的提升个人的业务能力。其中具体的提升方式有几种，第一是锻炼自己的胆量，我认为做销售有时候是非常考验自己胆量的，有时候必须要一颗非常强大的心才有可能取的胜利。其次就是要提高自己的语言交际能力，作为一名销售沟通能力时一定要有的，但是一个优秀的销售员，就一定会有非常优秀的沟通能力。所以我会着手从这两个方面进行提升，希望自己在接下来的道路上更上一层楼。
二、提升个人影响力
个人影响力是一种潜在的事情，但是却能给人留下非常深刻的印象。所以这也是作为一名销售人员最需要在意的事情。从另一个方面说，气质也是个人影响力中的一种，个人的气质往往是吸引客户的第一要素，我们直面给客户的感觉会印在客户的头脑里，客户感觉第一印象好的往往会在头脑之中停留的更久。所以我会在外在和气质方面进行提升，从而增强自己的个人影响力，创建口碑。
三、保持良好的服务态度
在销售的这条路上，我们往往要有一个目标，而在通往目标的路上，我们就需要有很多的约束和管理。而服务态度就是其中一种，如果我们做销售，没有一个好的服务态度，那我们又该怎么树立自己的口碑品牌呢?所以想要创造属于自己的口碑，就要从自己的服务开始，一心一意为客户做好服务，一心一意为自己的品牌建设出一份力量。在提升自己服务态度的同时，也要不忘去提升自己临时应对能力，在我们谈判的过程中，往往会出现一些突发情况，如何更好的应对它也是一种需要培养的能力，这是非常重要的，也是需要我们去重视的。
卫生部新学期工作计划
寒假过去了，我们迎来了新学期、新学期、新气象。过去的一个学期，无论好坏，都已经过去了。我现在要做的就是为新学期制定新的计划。
上学期的问题
因为我是卫生部工作的新手，什么都不懂，总是一头雾水，不知道是什么去做。部委只是做事，不知道怎么和副部沟通，总会有这样那样的问题。最常见的问题如下：
1.工作经验不足。 因为我们刚加入卫生部，对卫生部的工作了解不多，工作经验也很少，所以需要慢慢摸索，所以经常会犯错误。也有班干部对我们的巡视工作表示不满和质疑。
2.工作热情不高。 以宿舍文化节为例，因为助理没有积极配合副部的工作，使得趣味活动非常混乱。而我在打分的时候也很茫然，而且这些问题都没有第一时间上报副部，只是在总结的时候才提出来的。
3.助理和副部之间几乎没有交流。 因为潜意识里有上下级的概念，我们有一种顶住下属的感觉，这也导致我们和下属之间的交流很少。对于一些工作问题，只在例会时提出，日常生活中很少交流。这间接地使我们的工作水平进展非常缓慢，副部对我们了解不多，对各项任务的开展非常不利。
新学期的调整
针对上学期的不足，提出以下更正建议：
1．经过一个学期的工作，我们对卫生部的工作有了一定的了解，可以在不断的交流中互相学习，不断的调整自己，让自己发展得更好。
2.提高工作积极性，主动找工作，而不是被动等待分配，积极配合各项工作，学会发现问题、提出问题，提高自身工作能力。
3.要加强与副部的沟通，让我们和副部互相理解，更好地配合，更好地完成各项工作，让我们的工作做得更好。
新学期的计划
1.上学期卫生检查经常出现一些分歧，班干部对我们的检查工作提出质疑。和不满，所以我们可以开班长和党委书记开会，明确卫生规定，也可以让他们参加卫生部例会的讨论，有些问题可以迎刃而解面对面，让他们更好地配合我们的工作。
2.我们可以进行样板间看房活动。 每班选择一个样板间观展，然后从样板间中选出最规范的一个样板间观展，让每个宿舍明确卫生标准，互相学习，提高每个宿舍的质量。卫生水平。
3。 我们可以固定例会，召开例会，这样每次例会都能赚钱，关注之前一段时间的问题和问题
总结和准备会议，可以让我们的例会更有效率，发挥更大的作用。
4. 每个人都要做好例会的记录，这样既能加深个人对每个问题的理解，从而提高助手的工作水平，又能相互交流，充分吸收会议内容。 总之，我们要以全新的姿态迎接新学期的工作，让我们的工作更有效率地开展。 希望我们在卫生部越办越好，共同推动卫生部的发展。
2012 年 2 月 17 日
做为一个酒店的后厨管理人员，本着为酒店着想的原则，应该全心投入到酒店的管理及工作当中去，以主人翁的心态去看待和处理自身和周边的事务！开酒店的最终目的是为了赢利，在酒店能够正常发展下去的前提下，才能说到自身的扩大和发展，以及企业文化的传播，要做到这几点和酒店上上下下的所有员工的共同努力奋斗是分不开了！
现代厨房是从事菜肴、点心等食物产品加工、生产、制作的场所，是餐饮企业及综合型宾馆、饭店惟一通过输入原料，经过厨房工作人员的技术处理、艺术加工，进而向餐厅提供色、香、味、形等感官性状达到一定要求的产品的部门，在服务行业中，厨房的组织动作其实更像工厂的生产，进入的是原料，输出的是形态质感均发生变化了的成品，根据以上观点，所以我认为，一个生产有序及高效的厨房，必须要做到：
一、设置科学的组织机构
1、现代的厨房规范大，分工细致、强调工作的分工协作和协调配合，因此，厨房的生产和管理必须通过一定的组织形式来实现。
2、厨房组织机构科学合理与否，关系到生产方式和完成任务的能力，影响到工作效率、产品的质量、信息的沟通和职责的履行。
3、设置合理的厨房组织机构，保证厨房所有工作和任务都得分工落实，明确厨房各岗位、各工种的职能，确定员工的岗位和职责，明确各部门的生产范围及协调关系，便于厨房实施管理有序开展工作。
二、制定明确的生产规范
生产规范即厨房选择原料加工切割、烹调出的各项程序、规格标准及要求，通过各项生产规范的制定和执行，约束员工的自发行动，统一加工生产和人品的规范标准！从而克服厨房生产因人而异所产生的千差万别的弊端。
1、规范操作程序
同一项工作、同种产品，不同操作程序可导致不同的行为结果，产生不同的性状质量，因此，同一厨房的工作和烹饪生产必须制定规范的操作程序：（1）业务动作管理程序：①客情通知，接收程序；②原料申领，申购程序；③设备、器材检查；④设备使用、清洁、保养程序；⑤新产品开发、试制、推广程序；⑥菜点估清通知程序；⑦客人退换菜品处理程序；⑧安全器械保管、使用程序等。
（2）厨房生产操作程序：①厨房原料加工、洗涤程序；②水产、肉类等原料切割程序；③干货原料涨发程序；④原料活养、收藏程序；⑤上奖、挂糊程序；⑥开餐前准备程序；⑦开餐产品程序；⑧餐后收尾程序等等。
2、统一生产工作规格与标准
生产工作规范和标准是对生产工作结果的控制。明确具体、切实可行的工作规范、标准不仅有利于员工执行，减少盲目秤、劳动浪费，而且便利于消费者对厨房产品进一步认同。这些生产工作规格、标准包括：
（1）厨房生产、作品规格：
①原料加工切割规格
②原料腌桨规格
③烹调调味汁兑制规格
④装盘出品规格
⑤申购原料规格
⑥不同销售菜价产品的规格等等
（2）厨房工作标准
①厨房员工行为规范标准；②物品、原料、成品存放标准；③干货原料涨发标准；④各类出品温度标准；⑤食品、生、人员卫生标准等等。
3、提供必备的生产条件
厨房要从事正常有序生产，从原料的购进到产品售出，必须具备生产原料供给和产品及时出售条件，只有这一系列的条件，我们才能专心致志开展各自的加工、生产工作。
①原料的采供申领渠道要畅通，货源要有保障，各种原料、调料用具、用品不断档、规格、质量符合要求。
②厨房的生产操作和出品流程要畅通便利，设备及工具品种要齐全、方便操作，厨房的通风、排水要及时高效。
③厨房产品的服务销售要与生产紧密衔接，保证成品及时用于消费，并保持一定的服务规格水准。
三、激发调动员工积极性
运用情感管理，配合经济的、法律的、行政的手段和方法，激发厨部员工的工作热情，充分调动员工的工作积极性，员工积极性调动起来了，工作效率就会得到提高，产品的质量就更有保障，关心集体，对技术的精益求精的风尚和精神就能形成并发扬光大，反之，员工情绪消极、低沉，将为厨房生产和管理留下种种隐患，厨房的发展和进步、产品开发与创新将变得举步维艰。
四、制定系统的管理制度
制定一些为维护厨房生产秩序所必须的基本制度，即保护大家的正当权益，又可以约束少数人员的不自觉行为。厨房的基本制度有：厨房纪律、厨房出菜制度，厨房员工休假制度，值班交接班制度，卫生检查制度，设备设施使用维护制度，技术业务考核制度，厨房会议制度等等。
厨房管理制度实际上就是厨房员工的行为规则，它说明什么可以做，什么不可以做，如何去做，做什么可以获得奖励，做什么将受到处罚，制度一旦制定、公布，就要严格执行，确保它的严肃性。制度好比“红炉”：
其含义有：①红炉始终滚烫——警告性原则
②红炉不管谁碰着，都会被烫伤—公平性原则
③一旦碰到红炉，立刻就被烫伤—即时性原则
五、成本控制及菜品开发
一个酒店赚不赚钱，主要是在于它的厨房是否能够控制好成本，提高菜品的毛利率，做好开源节流的工作，从身边的一点一滴做起，那么就要求我们必须做到以下几点：
1、严把原材料质量关：紧抓菜肴毛利率，酒店营利根本是由酒店菜肴的毛利率的多少来决定的，只有抓住了毛利率，就抓住了一切的根本，杜绝一切人情关系，从自身做起，树立良好的道德品范！
2、严把质量关，不让一点不合格的原材料进入到酒店的内部来，这样不仅提高了原材料的出料和净料率，又从根本上提高了菜肴的毛利率，在原料的使用上做到“物尽其用”，合格地对原材料的边角余料进行二次开发和利用。
新的学期开始了，新的一轮教学工作又有了新的要求。作为一中的一名教师，面对学校翻转课堂的新形势，，我认真反思上学期的英语教学工作得与失，并制定了本学期的英语教学工作计划。
一、教学目标
在本学期的英语教学中，我们采用翻转课堂的教学模式，并坚持以下理念的应用：第一要培养学生自主学习，合作探究的能力。第二要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心,培养创新精神;第三目标设计要以学生技能，语言知识，情感态度，学习策略和文化意识的发展为基础;突出学生主体，尊重个体差异;第四要注重过程评价，促进学生发展，建立能激励学生学习兴趣和自主学习能力发展的评价体系。总之，让学生在使用英语中学习英语，让学生成为Good user而不仅仅是Learner。让他们在使用和学习英语的过程中，体味到轻松和成功的快乐。
二、实现目标存在的问题
教育教学质量方面
(1)从教师自身方面来讲，虽然翻转课堂在我校推行了两年的时间，但是对于翻转课堂“二段四步十环节”的内涵领悟不透，课堂落实不到位，经常讲的较多。在学生培训环节，没能充分关注学生的学习习惯和学习能力的培养。在微课制作上，制作手段粗糙，微课内容和形式不够吸引学生的兴趣。
(2)自己平素重教学、轻研究，不利于自己能力的发挥;重教书、轻育人，不利于学生潜能的挖掘。有时在工作上放不开手脚，缺乏动力和激情。自我师德修养和专业水平需要进一步提升，理念需要从根本上转变，境界还需大幅度提高;关爱、指导学生方面还需下大力气。
(3)英语教学中知识落实与能力培养问题。对于英语这门语言学科来说，在上半学期的教学中，我一直在抓落实方面做得不充分，单词检查往往有始无终。阅读教学不深入，学生思考的时间不多。对于英语至关重要的听和写的能力训练不到位，导致了教学方面学生面面忙，面面无提升的现象。
育人方面
学生经历了高一上半年的学习，对于翻转课堂的教学模式比较熟悉，但是自主学习的学习方法还需进一步的培训和适应。而且我校学生来源也比较广，县内仅占小部分，大部分来自县外，生源质量参差不齐，英语水平更是如此。尤其是听力，县外一部分学生水平较差。这样，从课堂语言、课堂环节、课堂节奏等各个环节上，要提升学生兴趣，落实知识掌握，挺高学生能力还需下较大功夫。
三、实现目标的措施
1、积极参加集体备课，充分发挥备课组力量。认真钻研教材和教法，使得先学后教在教学中被充分运用。选择恰当的教学方法，平时积极探讨，相互交流，有经验及时总结，有问题及时解决。
2、进一步激发学生的英语学习动机，提高他们的学习兴趣，使他们具有较强的自主学习意识。使得学生们在教师的帮助下计划、组织和实施各种英语学习活动;能主动扩展和利用学习资源，从多渠道获取信息;能根据自我评价结果调整学习目标和策略;能体会交际中语言的文化内涵和背景;复习巩固语言基础知识，注重过程性评价，培养学生的听、说、读、写能力。
3、突出教学重点，攻克教学难点。突出教学内容的重点：听力、口语、词汇、句型、语法、阅读、书面表达贯穿整个教学过程。每天进行单词、短语、句子的听写和课堂过关测试，以巩固本单元所学到的知识。同时加强综合填空、阅读理解、书面表达等方面的能力训练。
4、课后做好不同层次学生的辅导工作。尤其要关心后进生，厚爱特困生，积极投入到爱心帮扶活动中去。要重兴趣、重方法、求稳定、求实效，避免出现大批掉队和过早分化现象。对英语学习水平不同的学生，要做好“培优补差”。
在上好课的同时，积极参加各种教科研活动，从而不断提升自己的专业素养。
抓好因材施教，落实全员育人导师制
1)科学实施分层教学。尊重教育规律和学生身心发展规律，为每个学生提供适合的教育。根据学生的个性差异实行分层施教和个别施教;依托小组建设和合作学习实现分层教学。
2)落实学校推行的全员育人导师制，增强教育的针对性，做学生学习的老师，人生的导师。研究学情，与家长交流信息，找出不足，想出对策，帮助学生解决问题。
四、教研专题
课题：翻转课堂下的英语阅读教学
依据：翻转课堂将知识传递和知识的内化的过程颠倒安排,改变传统的教学结构,合理利用面对面的交流时间，实现了教学方式的革新。该教学注重的是学生学习的自主性，更加注重提高学生的学习兴趣。阅读课作为高中英语教学的重点课型，一直备受关注。同时，作为学生英语学习能力提升的一大瓶颈，许多学生与为此苦恼不已。因此，在翻转课堂下对英语阅读教学的研究尤为重要。
具体步骤如下：
以教材为依托，设计任务式导学案让学生在课堂自主学习课上先独立后小组合作完成导学案中任务，教师批阅同时总结学生的阅读障碍。
针对学生的阅读障碍，分小专题录制针对性的微课加以讲解，并组织充分的练习。
适时加入课外阅读材料，如：心灵鸡汤、美丽英文等，提升英语阅读兴趣及能力。
组织英语阅读大赛，检验成果，激励励学生进步。
的平均分接近，一（3）班和一（4）班的平均分也接近，其中一（4）班小部分学生接受能力稍差些，四个班大部分学生较认真学习英语，也有小部分学生较顽皮，回家懒读书，有待今后加强对他们进行思想教育，使他们端正学习态度。
二、教材分析：
本教材共有6个单元，每单元6课时。
本教材的编写原则是：
1、在教材总体设计目标上，重兴趣、重成就感、重自信心的建立。
2、在教学方法上，重体验、重实践、重参与、重创造性思维的发展。
3、在语言教学内容上，重语感、重语音、语调基础、重交流能力的培养。
本教材有如下特点：
1、突出对学生兴趣的培养。
2、采用话题—功能—结构—任务相结合的编写思路。
3、在内容安排上注意由近及远，由表及里，又浅入深地逐步递进，同时提供丰富的情景设置，保证词汇的复现率。
4、教学活动丰富生动，游戏故事贯穿始终，歌曲歌谣每个单元都有，使学习过程变得轻松愉快。
5、科学地把握学习难度，适当控制词汇量。
6、本教材提供了许多选做的活动，使其充实而又有弹性。
三、教学目的要求：
通过学习这册书单词、句型、歌曲、歌谣，培养他们学习英语的积极情感，在大量的语言实践中，要求形成初步的英语语感，打好语音语调基础，运用所学的英语进行交际，养成良好的学习习惯，为初级中学的进一步学习打好语言、情感和学习习惯的基础。遵循英语学习规律和儿童生理发展的要求，寓教于乐，寓学于做，强调学生在学习过程中的语悟、体验、实践、参与以及思维能力的发展，力求体现素质教育思想。
四、教学重点、难点：
1、学习单词、句型，让学生会看图进行听说单词，会运用所学的单词和句型进行对话。
2、学习歌曲和歌谣，有感情地而响亮地朗读歌谣，唱出歌曲，并配上动作，通过听画出简笔画、涂颜色。
五、教学安排：
略
电话销售实习总结 02-10
自我评价学生 02-10
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