一、课题研究的背景
新形式下，自主学习是全世界范围内都在提倡的一种学习方式，也是当今教育的主题。如何培养学生的自主学习能力，使学生由“学会”走向“会学”，是教师不断追求的目的，也是当前新课程改革的重要目标之一。
国际教科文组织反复强调：21世纪的教育就是要让受教育者“学会学习，学会做事，学会共处，学会做人。”说到底就是要“会学”、会“自主学”。法国教育家第斯多惠认为：“一个不好的教师奉送真理，一个好的教师则教人发现真理。”这都充分说明在教学中教师必须注重培养学生自主学习能力，以适应当今变化万端的世界。
《新课程标准》也要求教师在教学中应立足于促进学生的发展，为他们的终身学习、生活与工作奠基，而要做到这一点，就必须培养他们的自主学习能力。所谓自主学习，就是把学生作为主动的求知者，充分调动学生的学习积极性，让学生能主动学习、善于学习，成为学习的主人。培养他们主动学习、主动探究、主动运用的能力，使学生真正成为课堂的主人、课本的主人。具体地说，就是让学生在学习前，就有明确的学习目标；能自己制订出详细的学习计划；在学习中能正确应用学习策略，取得良好学习效果；能运用所学技能与能力积极进行交际活动；在学习遇到不利情况时能及时进行心态、方法等方面的自我调整；在学习中和学习后能独立思考，富有创新精神。
自主学习，作为一种调动学生主动学习的方法，是《语文课程标准》的一个重要理念，虽然它不是什么特别新鲜的话题，可是现在仍是老师们思考、讨论、探索的一个重要课题，它是让语文学习回归人本的必然之路。在探讨该方法的学习过程中，我惊喜地发现，推行“语文自主学习”方式给学生带来了丰厚的回报，特别是对学生语文学习习惯的养成，更是产生了巨大的影响。所以，作为语文教学的一线教师，我有迫切的愿望、浓厚的兴趣、足够的热情和坚定的信心去研究它、探索它，我也相信我的研究一定会有可喜的收获。
二、课题研究的意义
《基础教育课程改革纲要（试行）》中指出，要“改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力”，意即要培养学生的自主学习的能力。
新的全日制义务教育《语文课程标准》强调了语文教学具有自主性。语文学习的自主性要求教师确立学生的自主学习地位，培养学生的主动深究的精神，引导学生自读、自悟、自我提高。那么，如何在语文课堂教学过程中培养学生自主学习的能力，就成为战斗在教育一线的教师们努力探索和急需解决的问题。
在当前全面推进素质教育的形式下，转变学生的学习方法具有重要的意义。素质教育的实施以培养学生的创新精神和实践能力为重点，可是，我国基础教育过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，根本不能适应素质教育的要求。一方面现有的学习方式不利于学生学习兴趣的养成，单一被动的学习方式往往使学生感到枯燥、乏味，而且负担很重，窒息了学生的思维和智力，摧残了学生的进取心和热情，影响了学生潜能的唤醒、开掘、与提升，阻碍了学生的可持续发展。
另一方面，现有的学习方式导致了不良的学习效果。学生的学习方式对学生的学习结果具有决定性的影响，只有以积极的情感体验和深层次的认识参与为核心的学习方式，才能促进学生包括高层次思维在内的全面素质的提高。可是，在传统的学习方式下，大部分人成为了学习的失败者，只有小部分的人通过了考试，成为了“精英”，但这种人往往属于高分低能者，这种高分低能的人隐含着许多危机——问题意识、创新意识不足，解决实际问题的能力低下，理论与实践脱节，只有知识没有智慧，有文化没有素养。这既不利于学生自身的发展，更不利于民族素质和综合国力的提高。因此，改变学生这种被动、单一的学习方式，确实是当前基础教育改革的一个重点，而“自主学习”恰是改变这一被动局面的一个重要途径。
三、概念界定
自主学习是学生在学习目标、过程、效果等诸方面进行自我规划、自我管理、自我调节、自我检测、自我评价和自我反馈的主动建构过程；是学生在教师的指导下，通过能动性、创造性的学习活动，实现自主性发展的教育活动；自主学习是一个与他主学习相对立的概念，是对学习本质的概括。
学生的自主学习能力涵盖以下三个方面：自主学习意识、自主决策与选择能力、自主地完成学习任务后的自我评价和自我调控能力。
四、课题研究的理论依据
1、马克思主义认识论认为，人类的一般认识过程是由实践到认识，再由认识到实践，这种形式循环往复以至无穷，这是认识发展的全过程。由此，我们认为学习过程就其本质来说，是人类认识过程的一种形式，是学生在教师引领下认识未知世界的过程。同时，学习过程本身也是一种学生掌握知识和促进自身发展的实践活动。自主学习作为现代教育所提倡的一种学习方式，其内在的认识过程符合马克思主义认识论的基本规律。
2、皮亚杰认为，儿童在学习过程中不应是被动的，而是主动自发的参与。他们应该从尝试和错误中学习，应该主动和独立地工作，即在没有任何限制，有大量自由支配时间的条件下学习。基于此，我们认为，儿童只有主动自发地学习，才有好的学习效果，重视兴趣、动机、在学习中的作用，使自主学习的过程更好地体现为主动的、有目的、有策略的信息加工过程，从而更好地促进儿童发展。
3、建构主义学习理论认为：学习是学生建构自已知识的过程，外部信息本身没有意义，意义存在于学习者主动的建构与新旧经验间反复双向的作用过程中。因此，我们认为自主学习的过程，也是意义建构的过程，是发挥学习者主动性的过程，也是培养创造性的过程。
五、课题研究的目标和内容
（一）研究目标
本研究以《全日制义务教育语文课程标准》中的基本理念作为理论指导，在语文教学中，通过开展有关培养学生自主学习语文的能力的研究，引导学生在老师的指导下自觉地进行知识系统的建构，改变教师灌输式的教学模式和学生的被动的学习方式，在课堂教学中为语文教学改革作有益的尝试。
（二）研究内容
1、如何培养学生自主学习语文的能力；
2、实现由以教师教为中心向以学生学为中心转变；
3、实现由注重教学的结果向注重教学的过程转变；
4、让学生真正成为学习的主体，在实践中获得知识、培养能力；
5、激发学生的探索意识，培养学生的探索精神；
6、培养学生的创新精神和创造能力。
六、研究方法
1、实验法。就是根据研究目的，确定实验班与参照班，运用一定的人为手段，主动干预或控制研究对象的发生、发展过程，并通过实验班与参照班变化的事实进行比较，确认事物间因果关系的方法。
2、调查分析法。通过对本校或参观过的学校的调查了解，进行分析比较，为研究课题提供有效的依据。
3、总结经验法。坚持理论研究与实践探索相结合，边实践边思考，及时总结，及时推广。
4、行动研究法。采用边实践边研究的方法，实施过程中允许突破方案，碰到实际问题，可以修改方案调整目标。
5、个案研究法。对少数或个别具有典型性、代表性的学生，采用个案法研究，做好个案记录，阶段整理、汇总。
6、文献研究法。以现代的科学理论为指导，结合本校实际制定研究方案，指导课题研究。
七、课题研究的步骤和主要过程：
从2013年10月开始酝酿运作至2015年10月结题，历时二年，分为以下阶段实施：
（一）课题准备申报阶段（学习理论调查研究阶段）（2013.10—2014.2）
这个阶段重点是学习《国家基础课程改革纲要》、《新课程标准》和其它现代教学理论，特别是有关“自主学习”的理论，以提高对“自主学习”的认识；同时，调查我校学生学习的状况，进行研究资料的收集。在此基础上有针对性的提出研究方案，完成课题研究方案的制定、申报工作，为课题研究的具体实施作好充分准备。
（二）课题实施研究阶段（摸索、探讨阶段）（2014.3—2015.9）
（1）在深入开展理论学习与提高的基础上，结合语文教学实践活动，研究、确立行之有效的教学方式――培养学生自主学习语文的能力。
（2）收集整理研究资料，分析培养学生自主学习语文能力的各种方法在语文教学实践应用中的得失，写好分析报告，作好阶段性总结交流。
（3）在不断实践探索、研究分析、总结经验的基础上，进一步修订完善实验方案，落实措施，找出更合理、更成熟的培养学生自主学习能力的方法和途径。
这个阶段主要是根据语文学科的性质，在语文教学中探索“培养学生自主学习能力”的方法和途径，实施研究方案。
（三）课题总结阶段（2015.10）
（1）整理、分析课题实验材料，展开结题讨论与总结。
（2）将实验过程和实验成果撰写成实验研究报告。
（3）逐步摸索出一套较具体、完善的实施操作方法。
八、研究措施
1、每一步都制定好合理的计划，以保证课题开展的科学性、规范性、和有序性。
2、经常与县教研室刘智慧主任等专家联系，及时汇报研究工作的进展情况，虚心咨询课题研究中的疑难问题。
3、定期学习教育学、心理学等专业理论知识，学习有关教育科研方面的知识技能，不断提升自身的科研水平。
九、研究的成果形式
1、撰写成果论文，争取部分论文发表。
2、根据研究形成调查报告、总结报告、结题报告等。
十、研究基础
1、县教研科室一向重视教育科学研究工作，积极支持各级教科研活动；学校领导及本教研组领导给予大力支持和帮助；我校一直都比较重视教科研活动，有较健全的教科研制度，并将教师参与教科研活动的情况和科研成果纳入年度考核。
2、学术条件：我已经参与过一些课题的研究工作，有了一定的经验积累；如何培养学生自主学习语文能力的问题，是我很长时间以来一直都在思考的问题，有一定的思想基础和研究兴趣。特别是我校语文组教师的业务素质较高，有一批学科带头人和骨干教师，既有教育理论和教学实践较为丰富的中老年教师，又有精力充沛、敢于探索的青年教师，是一个整体素质较高、科研能力较强、优势互补的科研群体，这为课题研究提供了坚实的基础。有这样强有力的后盾，我相信，再多、再大的困难也会迎刃而解。
3、物力条件：学校设有专项的课题研究经费，专门用于课题研究。在业务培训、课程资源整合、资料收集和开展活动等方面，都能保证经费的落实。
4、有精心谋划、设计周密的步骤和恰当的方法。
5、有不怕困难，坚信努力会有回报的决心和信心，同时又具备学习和实践现代教育创新理念的勇气与行动。
由xx集团开发研制的“xx桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品成功导入，xx公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。
1、营销推广方案大纲
(1)组织公关
通过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。
实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。
建立消费者数据库，实施数据库行销。
(2)传媒
通过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。
(3)公关活动
2、公益活动策划
将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的'信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自己身边。
xx的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将通过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买xx产品可享受优惠等等。
策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。
活动策划如下：
(1)成立xx“生命绿舟”俱乐部;
(2)万名癌症患者签名祝福;
(3)社区咨询宣传活动。
3、终端活动策划
xx的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。通过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进xx产品的市场销售。
硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌(展板)、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。
软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。
终端活动包括：
(1)销售店面包装;
(2)宣传品设置;
(3)客情教育;
(4)专家咨询。
4、几个活动策划案介绍
(1)成立xx专家顾问团
癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在xx的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。
通过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和交流，建立xx专家顾问团，使其成为xx公司的重要组成部分，从而有效的消除与消费者的沟通障碍。
(2)组织召开主治医师交流会
各医疗机构的医生、专家直接与xx产品的目标销售对象接触，他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。
在xx的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入xx市场销售的重要环节。
紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流会，利用一切机会向业内人士宣传xx产品。
(3)xx“手挽手”——癌症患者咨询热线
咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。
通过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。
是树立企业良好形象的一种手段。
通过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。
邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨询活动。
现场或限期向咨询者解答所提问题。
通过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。
各位领导、老师们：
我校课题——《学生自主学习能力培养研究》，是经平定县教研室所批准的县级立项课题，经过冠山联校领导的悉心指导和课题组的精心筹备，今天正式开题。我代表本课题研究组向大家宣读本课题的开题报告：
一、课题研究的背景及意义
随着课程改革的不断深入和发展，无论从教师的角色转变还是学生学习方式的改变，我们都取得了明显的效果。但我们的步伐还迈得不大，学生还没有真正摆脱束缚和禁锢，真正成为学习的主人。还有的学生的学习一直处于被动接受状态，自主学习的能力不断减弱。有的教师还不能走出应试教育的误区，过分注重学生的考试成绩，传统的教学理念和教学方法迫使教师和学生陷入繁重的课业负担，影响了师生的身心健康和学生全面发展。在全面实施推进素质教育的大背景下，我们认识到素质教育的本质是育人，探索研究学生自主学习能力培养是很有实在意义的一件事，但这需要一个系统全面的研究，可以说开展此项课题研究是时代的需要，更是我校学情的需要。希望通过开展此课题的研究，实现学生两种学习方式的转变，即由被动学习向主动学习转变和由传授式学习向探究式学习转变。
二、课题研究的任务及对象
本课题研究的主要任务是学习、继承并运用这些研究成果，探索并研究如何培养我校学生的自主学习能力，当然，在研究的过程中，我们还要注意到学生的自主学习与合作学习、探究学习的整合。因此，我们通过本课题的研究，在学习和继承的基础，期望在以下方面有所突破：力求探索出构建自主学习、探究学习、合作学习有机统一的教与学的模式和与之相应的评价模式，将“自主学习能力培养研究”形成一个完整体系，以此指导我校的常规教学活动，推动学校教育教学工作的全面开展。
研究对象：1——6年级学生
三、研究的目标和主要内容
（一）研究目标
借鉴国内外与自主学习相关的研究成果，结合我校的实际情况，本课题的研究目标为：通过对学生自主学习能力培养的研究，切实转变学生应试学习状态下的被动接受式学习为主动式、探究式、合作式的学习状态，培养良好的学习方法、学习方式和学习习惯，培养他们的自主学习能力，奠定终身学习的基础，全面提高学生的综合素质，在这个目标实现的过程中，转变教师教育状态下的填鸭式的灌输式教学。
（二）研究内容。本课题所研究的自主学习能力培养是指在主体学习理论支持下，以规范学生课前预习、课堂活动以及课后巩固落实等方式为切入点，在教师的指导下，在学习了解新的学习理念的基础上，通过自身能力高质量地完成上述任务，从而在这个过程中逐步培养自己发现问题、参与解决问题的能力，实现主动地学会相关的知识，提高自己动手操作的能力，并在此基础上有所发展，最终形成终身学习能力。
四、课题的主要研究方法有：调查法，实验法，行动研究法，案例研究法，经验总结法。
五、课题研究的实施步骤
本课题自2013年3月开始启动，规划到2016年7月完成，具体实施步骤如下：
第一阶段：（2013年3月－2013年7月）规划设计阶段。
选择研究方向，由张宏组建课题组，设计课题研究方案，确定研究的目标、内容、措施、方法等，报上级部门审批、立项。
第二阶段：（2013年9月－2015年7月）课题实施阶段
现对第一阶段的课题研究情况进行简要总结：通过理论学习让教师们认识到自主学习能力对师生双方的意义以及素质教育对学生的要求，然后通过研讨、交流会、谈心会等方式使全体教师达成共识。
具体工作如下：
1、对实验老师进行培训学习。使教师认识到自主学习能力对学生成长的重要意义，激发老师们投入课题研究的热情和积极性，通过学习掌握现代教育理论，提高课题研究的能力与水平。
2、教师对学生们进行思想工作和具体的学法指导。比如围绕课堂教学，如何引导学生通过自主学习这种方式开展课前预习，如何巩固所学内容，如何完成作业，如何制订自主学习计划，如
何复习等等，这一切是我们所有任课教师所面临的重要任务，也是我们开展此项课题研究的重要任务。
第三阶段：（2015年9月－2016年7月）结题阶段
研究组成员进行理论学习，收集有关资料，全面展开研究工作，进行阶段性总结和交流，并将研究成果以报告形式送交县教研室，申请鉴定。
六、课题研究的主要措施
1、加强课题的组织领导工作。成立课题研究领导小组，教务处和教科室负责组织实施。通过实施“推进课堂教学改革，打造高效理想课堂”活动，促进老师们围绕各自的教学实践展开有效研究，通过研究学生的学习心理和学习方式，改变作业布置方式、授课方式以及评价方式，通过授课方式的改变影响或改变学生的学习方式，在这个过程中努力发现问题，查找原因，提出措施，进行落实，从而寻找到一条培养学生自主学习能力的有效途径。
2、研究计划的具体落实。将研究方案中的目标和任务细化，定出每阶段的分步目标，对所有应完成的任务进行分工，明确责任，落实到位。全体教师要围绕教学工作，把课堂改革作为研究资源，发现常态教学环境下自己课堂教学中的问题，并结合课题研究撰写教学案例、课堂叙事、课堂实录等教育随笔，呈现研究成果。然后各教研组以此为基础制订教研组课题实施计划，负责具体管理本组成员的课题研究过程。每学期两次（期中、期末）填写小课题研究过程资料，并于期末时提交阶段性课题总结，最后由各负责人完成阶段性工作汇总。
3、组织培训研究人员。定期学习教育、教学理论和教育科研知识，掌握自主学习的本质特征。
4、对当前学生的自主学习习惯进行现状调查。制定问卷调查和访谈计划，与学生、教师、家庭和社区紧密配合，营造良好的课题研究调查环境，确保调查结果的有效度、可信度和客观性与真实性。
5、对培养学生良好自主学习习惯的方法进行研究。为学生创造一个良好的学习环境，让学生在民主和谐的人际氛围中发挥学生学习的主动性和创造性。课题研究人员要深入课堂，参加班级活动，组织好交流、讨论，并做好资料的收集整理。
6、课题研究成员每学期至少进行两次课题研究会，收集整理有关资料，行阶段性总结和交流。
7、制定研究工作制度，包括科研课题研究目标管理制度、监督检查制度、专业学习制度、经费投入、使用与管理制度、成果处理制度、成果奖励制度等，制定对课题主研人员的考核激励措施。
8、增强成果意识。课题研究人员一定要认真总结在课题实验中的经验教训，撰写案例或教育叙事，并上升到理论高度，撰写论文。
一、 课题的提出：选题背景与价值
声像俱佳、动静皆宜的表现形式，极大优化了整个教学过程，实现教学效果的最优化，使得多媒体教学、网络资源在教育领域中的应用，成为当前教学改革的热点。绝大多数教师已经初步认识到：多媒体计算机提供外部刺激的多样性有利于知识的获取与保持。多媒体计算机可作为认知工具实现最理想的学习环境。
在安徽省宁国市农村小学，随着教育信息化的发展进入全面应用阶段，在教育教学中，通过网络技术、网络资源、农远资源的有效利用，通过与教学内容、教学手段及教学方法的有效整合，从而提高教育教学质量已成可能。我校自宣城市《合理利用农远资源，提高数学课堂教学效率》均已结题。
但随着农村小学农远资源配置的提高和不断更新，学校的布局调整，优秀教师的流动等诸多原因，实施并提升资源应用的效益仍为一项重要任务。尤其在农远资源应用、多媒体教学的研究和实施过程中，我们发现，多数青年教师对于多媒体教学的实质性效益理解还不透彻，学术界的理论研究成果也没有在教学实践中得到进一步有效推广，教师在农远资源应用及多媒体的应用上大多还处于浅层次，未能真正将农远资源及多媒体技术在课堂教学中发挥应有的作用。尤其是在资源应用于学与教的策略与方法上值得积极探索与提高，有效把握课改方向，最终提高教学质量。
网络等信息渠道获取资料。” “……积极开发、合理利用课程资源，灵活运用多种教学策略和现代教育技术，努力探索网络环境下新的教学方式… ”“把现代教育技术作为学生学习数学和解决问题的有力工具，有效的改进教与学的方式，使学生乐意并有可能投入现实的探索性的数学活动中去”。“现代教育技术和教学资源为英语教学提供了多种媒体手段，多种类型的平台和多方位的空间”。“积极合理利用信息技术与网络的优势，丰富写作形式，激发写作兴趣，增加学生创造性表达、展示交流与互相评改的机会。” “ 积极构建网络环境下的学习的平台，拓展学生学习和创造的空间，支持和丰富语文综合性学习。”可以说，新的课程标准的实施将是我校进行这一课题研究的最重要的理论依据。
本课题的研究核心概念界定：
“ 现化信息技术”主要指计算机技术、多媒体技术、网络技术。
“现代信息技术环境”主要指计算机网络环境及现代远程教学环境。
“信息技术环境下学与教策略和方法的研究”主要指在网络环境下，运用现代教育思想的理论，研究学生如何学、教师如何教的理论、方法和策略的案例研究，开发使用网络环境下的教育资源。
“学与教”方式是指采用多种教学策略和学习策略而形成的能够促进教学和学习的各种方式的总称，也指在教学活动中所采取的方法和形式，即教学方法和教学组织形式。积极应对现代课堂转型。
二、 研究内容及预设目标
本课题研究的核心内容是农村学校信息技术环境下学与教策略和方法案例的研究。通过研究，力求使课题组成员在所教学科中将先进信息资源，科学合理有效地使用教学资源，通过案例教学研究形成一些行之有效的策略和方法并进一步在更大范围内推进教师把握信息技术环境下学科“学与教”的策略和方法的应用，努力提高农村学校的课堂教学效率，共享现代教学资源。重点是如何将“学与教”方式有效的应用在日常教学中，取得预期目标，从而实现信息技术环境下学科教学更为有效的使用范式及运用技能，并有效地促成农村教师专业技能与教学素养的协调发展。
信息技术环境下学与教策略和方法案例的研究，依托国家基础教育资源网、安徽省基础教育资源网、农村中小学运用现代教育技术资源优秀课例、农村中小学远程教育资源网、农村远程接收IP资源中的学科教学的内容，主要通过对构建信息技术环境下“学与教”的实践应用研究，对学与教的策略与方式进行理论建构和实践摸索，具体表现:
1. 有效促进教师的备课方式。探讨信息技术环境下教师的备课方式，使之农远资源能最大限度地服务于课堂，服务于学生。
多媒体教学策略和方法有效性的正确观念和认识，引导学生有效地在虚拟环境下探究学习，真正使网络资源在课堂教学中发挥应有的作用。促进现代课堂的转型。
学生主体的地位，并使学生在视频、音频资料、课件作用下，刺激多种感官参与，达到学与教效果最大化，并努力提高教师多媒体课件鉴别使用能力及制作水平。
搜集和利用学习资源，帮助学生设计合适的'学习活动，帮助学生对学习过程和结果进行评价。
本课题既是对我校原有课题研究成果的一次深化，目的仍是为解决我镇青年教师适应新课程教育改革的需要，同时又为广大农村学校农远资源应用提供有效的经验借鉴。因此本课题研究涉及本校数学、英语、科学、信息技术等多门学科的课堂教学应用研究。
课题组通过校本研修，采取以教师自主研修为主结合中心教研组教师团队合作为辅的方式实现课题的目标。通过学习相关的资源，观看培训课程和课例，同时学校利用校本研修针对教师的共性问题组织专题培训、交流研讨，组织参加学科竞赛和课题研究的实践探索。确保教师教育理论能力、教育教学能力、科学研究能力、教育技术能力提升的可行性和可操作性。
三 、课题研究的主要思路与方法
本课题研究树立“以现代教育理念为指导，以相关标准(课程标准和教育技术标准)为依据，以教学设计为核心，以信息技术为支撑，以改善评价方法为契机，以促进教师应用技术成为日常教学行为为目的”的理念。以教师的自主研修为主、团队合作为辅，突出团队协作。分析存在问题和了解教师需求，按照课题统一部署，自主、多元地开展实验研究。
本课题研究主要方法为调查研究法、行动研究法、文献研究法、经验总结法、教育叙事、班级试点研究。
调查研究法：通过调查研究，了解课题研究的现状。主要用于确定研究目标，选择研究内容，以此调整教师校本研修实施计划。
行动研究法：指课题研究参与人员基于解决实际问题的需要，与专家学者或组织中的成员共同合作进行的有系统的研究。在整个实验过程中主要采用行动研究法，在实践中总结，在总结中提高，在行动中发现问题，提出问题并解决问题。
文献研究法：课题组通过文献检索、专家咨询等途径，获取国内相关课题的资料信息，了解研究现状，调整研究措施，充实研究内容。
经验总结法：是在不受控制的自然形态下，依据教育实践所提供的事实，分析概括教育现象，使之上升到教育理论高度的一种普遍采用的有效方法。
教育叙事就是“讲教育故事”：要求教师以合理有效的方式解决自己在教室或其他场所里发生的教育、教学问题，然后将自己怎样遇到这个问题，怎样解决这个问题的整个教学过程“叙述”出来。
班级试点研究：在学校内开辟试点班级，配备简易多媒体，与普通班级进行实验对比，提炼试点研究成果。
四、课题研究的操作要点
本课题是中溪中心小学“十二五”期间重点实施课题。课题实施全面纳入学校教科研常规管理，其教科研活动经课题组提出，由教科室纳入学校教研工作计划，保证课题组活动的常态化落实。
五、课题研究预期进展与成果表现形式
本课题的研究过程主要包括三个阶段
第一阶段:组织准备阶段(外最新资料、文献;搜集、整理远教资源中的资料。加强理论学习和组织培训，统一观点，统一认识，为课题研究的顺利进行提供思想和组织准备。具体内容有：自主申报参与课题研究;撰写课题实验方案;5、课题的开题。
第二阶段:研究实施阶段：(分工，使具体的研究目标在实践过程中不断得以内化、落实。具体内容有：集中组织教师观看信息技术与小学学科有效整合典型课例、新课程小学学科使用教学策略，聘请专家讲座，开展交流讨论。撰写教学设计与案例、教育叙事、教学论文。5、撰写课题研究中期报告及阶段性报告。
第三阶段:总结论证阶段：(分析和研究;2.撰写课题研究总结和课题研究报告;3.申请结题。
1、问题的提出：
当前的幼儿教育中，教师已经逐步转变教育观念，从幼儿的兴趣与需要出发，选择教育内容，制定教育目标，并注重预成与生成活动在幼儿教育中的有机结合。在教育过程中，教师执行教育策略的能力是教师运用专业知识解决教育过程中实际问题的能力。《纲要》中强调了教师的角色转变;强调了教师在教育活动中发挥主导作用;强调了教师要有效把握教育时机促进幼儿个性发展。在既定的教育活动中，教师根据幼儿的原有水平都制定了适宜的目标，同时也确定了活动中应该突破的重难点内容，只有解决了重难点才可以促进幼儿在原有水平上的提高，这就需要教师有扎实的专业知识以及运用知识解决问题的能力，即教师运用教育策略的能力，因此制定“突破教育活动中重难点的有效教育策略的研究”这1专题，重点研究教师对教育策略的把握与运用，促进教师专业成长，促进幼儿的全面发展。
4、研究目的：
(1)、深入研究幼儿年龄特点与实际水平，确定教育活动中适宜的重难点。
(2)、提高教师专业理论水平，理论结合实际有效运用教育策略解决教育活动中的实际问题，突破活动重难点，促进教师专业能力发展。
(3)、在施教过程中提高教师即时调整策略的能力，关注活动中的生成点，有效把握教育时机，促进幼儿的发展。
以情感教育为主线是我园的园本课程，在课程的预成与生成中以幼儿的生活体验为前提条件，将把控预成与生成活动之间的平衡融入于幼儿情感教育中，在实践中探索主题内的预成与生成主题活动，在活动中采取有效教育策略，突破重难点，实现教育的实效性。
1、深入学习、掌握班级幼儿的年龄特点，根据日常观察、记录、家园共育等方式掌握幼儿的实际水平，确定教育活动中适宜的重难点。
2、加强专业理论学习，教师之间相互沟通、交流教育活动中采用的教育策略，以及实施后的效果，共同研究下次活动中应采用的教育策略，提高教师理论结合实际的能力。强化教师在教育活动中的主导意识，细致考虑教育中可能出现的问题，预设教育策略解决实际问题，突破活动重难点，促进教师专业能力发展。
3、加强观察方法的研究，多角度多渠道观察幼儿在活动中的表现，发现问题及时采取策略，在施教过程中提高教师即时调整策略的能力，提高生成意识，关注活动中的幼儿的兴趣点、生成点，有效把握教育时机，促进幼儿的发展。
本课题研究研究方法采用观察法、案例分析以及行动研究相结合的方法进行研究。
2、任务：
结合教师行动研究和案例分析进行课堂教学策略的研究。结合园所的实际情况，根据园级主课题确立班级子课题的研究方式;坚持集体教育和个别教育相结合原则、陶冶性原则、层次性和序列性原则、求近和求实原则进行研究。对本课题研究的步骤和进度如下：
申报课题材料，填写申请书。参阅文献，加强对课程理论的学习，包括对预成与生成课程的含义界定、优势与不足。在开展情感教育的实践工作中，找出问题，分析现实中存在的预成课程与生成课程之间存在的矛盾，以及寻找落脚点有机整合预成与生成课程，使之相互促进。
1、分析不同年龄阶段的幼儿年龄特点与实际水平，根据幼儿的兴趣与需要设计教育活动，确定重难点内容，采用相应教育策略，以案例开发的形式进行反思、调整，发挥教师的主导作用，促进幼儿的协调发展。
2、在情感教育中，基于幼儿的生活经验，以主题活动为载体，建构生成课程，针对主题的确定、目标的把握、内容的选择、环境创设等教师组织策略进行研究，把握生成活动中重难点内容的预定，提高教育的随机性，突破重难点内容，促进幼儿发展。
3、将评价体系与教育实践相结合，在反思、评价过程中，发现存在问题，调整教育策略，有机整合教育，反思实践过程，提升教育价值，提高施教水平。
针对实践研究阶段的研究效果，将研究的方法、研究的时效性进行书面总结，将“突破教育活动中重难点的有效教育策略的实施”这1经验进行推广，切实解决教育实践中存在的问题，在其他领域教育中进行延伸。
为顺利完成本课题的研究工作，我们将在我园课题研究组带领下积极向教育教学名师、专家请教，获得他们的指导和督导、监控。
课题组教师由教学园长直接领导，成员均是幼儿园业务骨干，有多年的合作经验，在教师、家长中有1定的威信，其中区级学科带头人1人，区级优秀教师1人，教师学历均在专科以上，具有先进的教育思想，在教改中大胆实践，突破原有的教育模式，在实践中总结了很多有1定价值的经验，并以论文(国家、市区级)等多种形式进行了成果推广，并著书。
为保证课题的顺利实施，幼儿园为及时上网查询资料和研究资料的积累提供物质保证。幼儿园为课题组提供与课题研究相关的资料，征定市级刊物5种、国家级刊物5种、班内各类有关教育教学研究的报纸3份，以便课题组成员查阅。
6、阶段性成果和最终研究成果、
《初中课堂有效教学策略研究》 结 题 报告
我校省教育学会“十一五”课题《初中课堂有效教学策略研究》于2008年4月10日申报经市、省教育学会课题专家组评审后于2008年5月审核通过立项并顺利开题年。在省、市教育学会的指导下课题组围绕课题研究目标依据课题实施方案实有效的实践研究较好地完成了预期研究任务。现将课题研究情况报告如下
现历时四开展了扎
一、课题研究的背景和课题的提出
有效教学的理念源于20世纪上半叶西方的教学科学化运动。西方比较有影响的教学理论与模式如杜威的儿童中心论布鲁纳的结构主义教学克拉夫基的“范例教学”维果茨基的儿童最近发展区和最佳教学阶段学说赞可夫的教学与发展理论巴班斯基的最优化教学和布鲁姆的目标分类说等等
从中我们可以发现对教学有效性的探寻。
国内有效教学的研究始于20世纪90年代下半叶比较有代表性的有崔允漷教授写的《有效教学理念与策略》。崔教授对“有效教学”的内涵、核心思想作了清晰的界定提出有效教学的理念一是“有效教学关注学生的进步或发展”教师必须确立学生的主体地位树立“一切为了学生的发展”的思想二是“有效教学关注教学效益要求教师有时间与效益的观念”三是“有效教学更多地关注可测性或量化”如教学目标尽可能明确与具体四是“有效教学需要教师具备一种反思的意识”五是“有效教学也是一套策略”。在有效教学的行动研究中
我们认为叶澜教授的“新基础教育”实验独树一帜经过长达10年研究形成的报告及叶澜教授完成的《重建教学价值观》《重建教学过程观》《重建教学评价观》对有效教学的研究提供了极为有价值的理论和实践基础。讲效益是现代社会的重要特征教学的优劣也应从效益角度来衡量。实施新课程以来基础教育领域又一次开始关注在新课程理念下如何实现有效教学的研究。在课程改革轰轰烈烈展开的时候呈现在我们面前的有很多精彩的教学范例。但为何教师学来学去学不像为何浮华落尽涛声依旧个中原因有很多
但关键是
如何应对各种新课改理念做到融会贯通
逐步形成教我们不禁自问师自身的教学理念我们的教学有效吗如何针对本校的实际情况来开展行之有效的教学改革我们的教学有哪些不合理的存在进而追问
什么样的教学是有效的教学怎样提高课堂教学的有效性 我们官林二中是一所乡镇农村中学随着凌霞实验官林二中学生整体素质有所下降
三个年级中有中学的创办和外来民工子女的逐年增加一半多的学生跟不上教师进度有的学生根本不愿意听教师讲课课堂上不是“开小差”就是趴在桌子上睡觉厌学思想严重
辍学现象时有发生
课堂气氛极其沉闷
教师情绪浮动师生关系紧张造成课堂教学效率和质量的下降。进一步深入课堂研究发现课堂上大多是教师在唱独角戏教师口讲、手板书学生耳听、手录被动地学习这是导致学生厌学、甚至辍学的重要原因。显而易见传统的以“教”为主的教学方法把学生看成是接受知识的罐装桶而忽视学生的个性发展这已经成为农村中学推进新课程改革、实施素质教育的一大障碍。据此我们提出了《初中课堂有效教学策略研究》这一课题方案。我们将着眼于促进学生健康、长远的发展促进学生学习能力的生长和学习方式的转变以分析和研究教师的教学行为为抓手
通过研究建构适应新课程理念的有效课堂教学理论与方法体系重建科学、合理的教学价值观探究优化课堂教学的技术策略给处在迷茫中的新课程教师提供一种有效课堂教学的行动方案和有效指导
探索适应新课程理念的有效教学方法从而大面积地提高课堂教学的效率。
二、课题理念的界定 1.概念界定 “有效”是指教师在经过一段时间的教学之后学生获得的具体进步和发展。关注的是学生有没有学到什么或者学得好不好。“教学”是指由教师引起
维持或促进学生学习的所有行为。关注的是“教”学生如何“学”。新课程明确要求改变过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手培养学生搜索和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流于合作的能力。教学策略是指教师在教学过程中为帮助学生以自己的学习努力达到每个教目标而采取的一系列相对系统的行为。它既包含解决某一实际问题的教学理论又包含解决某一实际问题带有规律性的教学方法。课堂教学策略依据教学的一般规律和学生年龄特征对课堂教学程序以及方法进行指向性调节和控制操作
以逐步实现创新教学目标的教学活动方式
其落脚点是培养学生创新精神和实践能力。它包含以下几层含义第一教学策略包括教学活动的元认知过程、教学活动的调节过程和教学方法的执行过程。第二教学策略不同于教学设计也不同于教学方法
它是教师在现实的教学过程中对教学活动的整体性把握和推进的措施。第三教师在教学策略的制定、选择与运用中要从教学活动的全过程入手和着眼要兼顾教学的目的、任务、内容、学生的状况和现有的教学资源灵活机动地采取措施保证教学的有效有序进行。第四
教学策略是一系列有计划的动态过程
具有不同的层次和水平。2.有效教学的含义 ①有效教学关注学生的进步和发展。明确“教学”是“教”学生如何“学”确定学生的主体地位
树立“一切为了学生的发展”的思想。②有效教学关注教学效益。正确理解时间和效益的关系教学效益并非教师在规定时间内教多少内容而在于学生在单位时间内学到多少内容。③有效教学要有明确的测量性即评价目标。每一时段的学习都要建立评价的目标要让学生明确我学懂了什么学会了什么。④有效教学需要教师具有一种反思的意识。要求每一为教师不断地反思自己的日常教学行为
持续地追问“什么样的教学才是有效的”“我的教学有效吗”“是否还有比我更有效的教学” ⑤有效教学更是一种策略。要求教师对需要完成的教学目标或教学意图提出系统具体的问题行为解决方式即教学策略。
三、课题研究的目标 1.通过理论学习和总结反思寻求符合本课题研究的相关理论支撑使教师的教育理念、教学行为发生本质改变。2.改变教师偏重于知识传授、技能训练的教学方式促进教师主动性和创造性的发挥努力实践“先学后教以学定教”的基本理念探索提高课堂教学有效性的教学模式操作策略。
3.改变学生偏重于被动接受的学习方式使学生的学习态度、学习行为、学习方式、学习能力有实质性变化促进学生主体意识和能力的发展。并通过尝试合作学习促进“自主、合作、探究”等学习方式的形成从“学生”角色向“社会人”角色的衔接与过渡。4.通过本课题的研究增强教师的教科研意识
提高教师的教科研水平
促进教师专业化发展。
四、课题研究的内容 1.影响课堂教学学生有效学习行为的因素分析。通过观察、调查和个案分析法了解初中学生在课堂上参与学习的表现、学习的兴趣和态度、学习的主要方式等。分析教师无效或低效教学行为的表现及原因。2.开展教师教的策略研究。
1开展有效教学设计策略研究。通过对教学目标的确定、教学材料的处理、教学行为的选择、教学组织形式的编制及教学方案的形成等策略的研究探索可采用的一系列具体学科有效的教学方式。2开展有效教学的实施策略研究。通过探讨各学科有效教学方式学生学习动机的培养重建课堂教学中教学互动的师生关系
促进学生参与课堂
进行课堂有效学习活与激发动组织行为、辅助管理行为的等方面的研究构建官林二中教师有效教学的课堂教学策略的操作体系。3开展有效教学的评价研究。通过对教学过程中学生自我评价、学生相互评价、组际间集体评价、教师综合评价及教师教学行为综合评价等评价策略研究探讨评价的内容、方法和评价结果的运用构建各学科有效教学评价指标和评价体系。为改进教师教学方法和学生学习方式提供全面而具体的依据。3.开展学生学的策略研究。
1深入开展“自主、合作、探究式学习”的研究促进自主、合作、探究与接受式学习方式的有机结合使学生形成探究、合作、倾听等良好的习惯培养学生合作意识提高学习效率。2探讨学生课堂学习及课外学习中适用的途径、方法、技巧、调控方式等学习策略使学生认识学习的规律养成良好的学习习惯掌握科学的学习策略轻松愉快地进行学习。
五、研究过程与措施 一研究的过程 第一、课题界定、开题论证阶段(2008年3月—2008年6月)采用文献研究法通过多种渠道了解“有效教学”的教育理念收集各类期刊、出版物中有关课堂有效教学策略的研究方案。会同市教育学会进行课题论证
认真研读
制定方案
提炼升华
撰写课题研究举行开题论证
设计课题研究方案完成申报工作会。第二、前期实施阶段(2008年9月—2009年6月)成立课题研究小组分解子课题研究任务。采用调查法对全校师生进行教学活动有效性调查问卷分析影响教学活动有效性的因素和行为表征展开第一阶段的实验研究工作。第三、中期实践阶段(2009年9月—2010年6月)定期进行课题研究课立足课堂进行草根化实践研究。要求课题组成员每月撰写一篇教学反思或教学随笔、每学期写一篇课题教学论文每学年组织两次课题研究经验交流。课题组成员每月进行一次课题理论学习与研究
努力探索提高课堂有效性的教学策略鼓励教师在有效性教学指导下大胆创新提出案例。对各子课题组进行检查验收进行回顾总结完成中期报告。及时调整改进后期研究思路进行验证性研究。第四、策略形成阶段(2010年9月—2012年3月)根据课题研究中期评估意见制定第三阶段课题研究计划及时调整改进后期研究思路
通过建立课题研究攻关骨干教师队伍
出台教学研究课方案开设课题研究课、骨干示范课、行政督查听课、实验教师会课及对外教学研讨交流等活动进行强势推进开展“问题---困惑---小课题”的校本化问题即课题研究解决课题研究中存在的问题和瓶颈构建官林二中“自学展示反馈”有效课堂“小组合作学习”教学策略体系。近年来学校认真学习有效教学理论中课堂有效教学策略研究》的研究为契机2010年上半年中期课题评估后
大力推进有效课堂教学
以课题《初
自
根据校情及时调整课题研究重点和方向
从下半年起着手进行“先学后教、以学定教”课堂有效教学策略的校本化专题研究和实践真正“把课堂还给学生”重树教学制度构建新的教学文化认真制定对教师上课、备课、业务学习等方面的绩效考核规章制度。随着有效教学课题研究的深入我们深感到一所学校要得到可持续的发展必须在教学上有所创新。于是我们从2011年上半年起积极探索个性化的办学之路在课堂有效教学策略上初步形成了以导学案为载体、以小组合作学习为抓手的“小组合作学习”有效课堂教学模式策略收到了显著的课堂教学效果。明确提出了“10+25+10”的课堂模式即一堂45分钟的课自主学习10分钟合作探究展示25分钟检测反馈10分钟教师点拔引导不超过10分钟。这一课堂模式的提出在全校引起了一场轩然大波教师怀疑、不解。学校课题组对这种改革做了充分的准备首先在全校营造科研的氛围
通过一轮轮的课题理念培训对师生进行潜移默化的熏陶其次带领参与实验的教师外出考察、学习参与省级影子培训借鉴省内外其他先进学校的课改经验第三针对不同专业发展水平的教师提出不同的要求骨干教师带头上研讨课分管校长、教务处、年级组等班子成员定点科组督查指导强势推进使全体参与课题实验的教师形成共识
大胆进行课题实践
最后由全体参与实验的教师上过关课进行业务考核。经过一年半的课改实践有效课堂教学策略的研究在学校扎下了根。在有效课堂教学的策略研究中我们立足课堂、聚焦课堂关注课堂的教与学积极进行“小组合作学习”有效课堂教学模式的实践和探索。“小组合作学习”教学模式是以导学案为载体、以小组合作为基本组织形式
以小组团体成绩为评价奖励依据变以往课堂上的“教师讲学生听”和“教师问学生答”这种单一的刻板教学方式为学生间互动、师生间互动的多元和多向的信息交流方式
它最接近于新课程理想的课堂教学形式
为课堂有效教学策略的研究提供了很好的载体。1.有效教学设计策略研究引入导学案改革备课模式。导学案是有效课堂的方向盘是指导学生自主学习、主动学习的指南针是有效学习的“牵引线”。为了解决教师个体素质能力和教学经验等不均衡导致备课质量差距明显的问题课教师能最大限度的共享学校内部的优质教育资源
让全体任
使上课前都大体站在同一起跑线上
选用导学案这一备课模式我校在借鉴南京竹山中学和溧水东庐中学备课模式的基础上----既是教案又是学案试图为广大师生提供统一的高水平的演出“剧本”。在制作导学案的过程中我校首先充分调动学校学科骨干教师的积极性
挖掘骨干教师的潜在能力水平提前一个月由备课组分工安排主备人提前备课。我们在编制导学案前要求认真研究教材、研究学生对教学内容的目标达成、重点难点的化解以及采用什么配套习题等进行全面、宏观的把握针对学生实际在教学的广度和深度上提出适当的要求在此基础上编写成导学案初稿经备课组集体讨论修改形成导学案。教师上课前对导学案进行再加工、再补充、再完善使导学案详案凸显个人特色更适合个人教学实际。在导学案的使用中一是让学生在课前或课上先独立完成导学案中的基础知识部分
思考尝试解决合作探究部分。通过自主学习过程实现独立思考、自主学习从而在课堂教学之前对即将深入学习的内容有初步的了解实现“先学后教”的课改要求。二是在课堂教学过程中教师把所设计的一系列问题突出重点、难点通过小组交流展示、组间点评质疑、教师点拔提问促使学生深入思考得出准确、完整的答案。在教学中教师充分留给学生一定的思考和讨论交流的时间尽量让学生自己尝试找到解决问题的途径
在探究和发现中掌握解决问题的过
及时掌握学程和方法。三是教师借助导学案在课前、课内、课后的三次学情调查反馈功能生的学习动态和学习水平从而更有针对性地指导学生进行有效自主学习。2.有效教学的实施策略研究以小组合作学习为抓手开展“小组合作学习”教学模式的实践。小组合作学习变教师本位为学生本位
拓展了学生参与课堂教学活动的渠道
赋予学生话语权
给予学生自由表达的空间从而激发学生学习的热情。每个小组成员在互助学习中都承担相应的职责共同合力完成学习任务。合作学习使学生得以进行有效的组内沟通通过充分展示和反复体验在相互影响、相互合作中实现共同提高。小组合作学习使得每个学生都有一定的话语权学生可以将各自思考和理解的结果积极地在组内与他人沟通、交流和碰撞达到了教学要面向全体学生的良好效果。各小组综合小组全体成员的思考向全班同学展示从而达到了班级集体分享小组合作学习成果的目的。为了帮助年轻教师和教学基本功稍差的教师能把导学案这个“剧本”在课堂上用好、“演好”我校一方面带领广大教师学习新课改理念开展基本功培训在此基础上
另一方面组织实验教师到东庐中学我校集中课题研究攻关小组成员
并达成基本共识
竹山中学等课改先进学校观开展了如何结合学校工作实最大限度的发挥教师的集体智用统一的教学模式引领课题研究摩学习取经际进行课堂有效教学策略研究的大讨论慧挖掘学生的自主学习的潜能
借助导学案这个载体形成自己的教学品牌特色。学校自2011年初从初一起始年级开始在语文、数学、英语、政治、地理、历史、生物7门学科全面进行以导学案为载体、以小组合作学习为抓手、以小组学习评价为武器的新教学模式的实践研究
进行了为期半年的尝试攻关
现已推广到初
一、初二两个年级的八门学科初步形成了“小组合作学习”有效课堂教学一般模式的操作流程。把课堂教学过程大致分为自主学习馈检测
10分钟左右、合作展示25分钟左右、反10分钟左右三大步每大步又大体分成三个小段自主学习阶段主要包括教师的情境创设或激情导入、学生背景介绍或材料积累展示、师生共同完成的复习回顾和小组汇报自主学习成果等合作探究展示阶段主要包括教师明确围绕探究问题按小组进行分配任务及学法指导点拨、学生自学或小组内交流合作探究、师生共同完成学习成果的展示等反馈检测阶段主要包括师生小结反思学习得失、教师检测学生学习效果、学习内容的拓展提高等。随后学校通过校内研讨课、行政调研课、实验教师学期会课、对外观摩交流活动等把这一教学模式的实践成果向全校及市内兄弟学校进行了全方位展示。针对“小组合作学习”教学新模式每月进行研讨交流
每学期参与实践的教师撰写新课改实践的总结和反思
并以学科为单位把导学案、合作学习小组的建设和“小组合作学习”教学模式进行了有机的整合在除音体美和地方课程以外的课堂全面铺开实践
使这一教学模式借助导学案这个载体不断趋于完善成熟。3.有效教学的评价策略研究在课堂有效教学策略研究中学校十分重视对学生的学习评价。我们深感到作为学习本身必须要有评价与反馈。这是学生激励的武器是学生成长需要
是提高课堂教学效益的需要
是教师改进教学的需要
也是教师发挥主导作用的需要。没有评价反馈的学习是不完整的学习。对学生学习的评价应该是全面的不应单纯偏重于对学生个体的评价
而忽略了对学生所在小组的集体评价
不应偏重于对学习结果的评价而忽略对学习过程与方法的评价不应偏重于对课堂学习的评价而忽略对学生日常行为的评价。在发展性评价的理论指导下我们实行了以学生自评、小组互评、班主任和任课老师、家长共同参与的多元评价共同关注、充分肯定学生在学习过程中取得的点滴进步进一步激发学生学习的兴趣下几点
1提高教学的实效性。我们着重抓好以、课堂学习评价。课堂教学中对学生学习的评价是对学生的一种肯定
积极参与学习的成员要及时评价给予表扬和激励让他们一种鼓励。对合作较好的小组充分体验合作学习的乐趣充分调动学生自主学习的积极性充分享受成功带来的喜悦。对学习小组的学习评价要做到四个关注
关注学生个体的自主学习
关注小组内学生间的合作学习关注学生学习的探究过程关注学生积极参与学习的情况。对学习小组的学习评价具体采用以下方法 ①课堂即时性、激励性评价。每节课教师对每个学习小组要进行全面评价从导学案的预习、黑板板书、展示的质量学生对展示内容的讲解、点评质疑、检测反馈等方面及时给予过程性评价。②评价小组与评价个人相结合。教师课堂学习评价到学习小组每周和月由组长、教师共同评价小组内成员。③量化赋分。根据学习小组在每节课中预习、展示、点评、检测情况给予量化打分
起到激励作用。
2、日常行为评价。合作学习小组要每日对组内学生完成学习、值日卫生、遵章守纪、日常行为等进行检查考核量化量化结果具体到学生个体
反馈到教师
学生个体考核作为学生民展报告单
作为评选优秀团队的依据。填写的依据之一3班级利用各项量化结果考核合作学习小组、综合评价。期中、期末每次考试后对每个学习小组根据及格率情况结合每月统
4、结果计结果在班内及校内对学生个体、小组团队及学科小组进行激励性评价。的利用 ①每周统计的结果指出存在的问题
由班长汇总后在下周一班会课上进行通报表扬好的团队
取需要努力的团队及本周学习、生活要求 ②每周将统计结果汇总后总分在前三名的为班级本周星级小组第一名的学习小组为周优秀学习小组。并在考核公示栏给予表扬贴上红五星。并在三个优胜小组内由班委、小组长、班主任根据个人量化评价情况评选出各星级个人。③各班每月根据各学习小组周获星情况红五星获得最多者为校级先进学习小组由学习在宣传橱窗展示表扬。4.分层走班制教学的策略研究
通过分层走班制教学的实施打造适合学生个性发展的教育。新课程的教育理念指出“以学生的发展为根本以教学质量为生命
在教学中
既要关注知识技能的掌握
又要关注学生个性的发展使不同的学生得到不同的发展。”课堂教学要以人为本包括学习困难的学生在内的每一个学生都是有充分的发展潜能的在课堂教学中要促使全体学生在原有的基础上有所收获有所提高。面对我校近年来学生生源参差不齐学科基础差学生底子薄个体差异较大。特别从近几年的中考情况来看学校的质量形势比较严峻学生中考平均分数比较低。同时近年来我校部分教师的教学水平也在老化、退化。我们必须尝试新的教学改革。本着“为了一切学生为了学生的一切一切为了学生实现学生的全面发展”的理念学校自2011年上半年起在初三第二学期中考复习中尝试实行“分层走班教学模式”的实践。其基本操作模式是根据上学期期末考试结果行政班为一组一套班子
按照学生知识和能力水平以两个
将学生分成A、B两个层次组成新的教学集体的一种分层教
有一定潜力”的学生定为“A层次”学模式。把“具有一定学科贮备知识较明确学习目的组成一个班把“学科知识储备不足学习态度有待进一步提高具有较大潜力”的学生定为“B层次”组成一个班。改变过去一刀切的教学做法解决有的学生“吃不饱”有的学生“吃不了”的现状在保留原有行政班级的基础上对不同层次的学生因材施教。“走班”并不打破原有的行政班只是针对一些主要学科时按各自的程度根据学校指定的时间到指定的班级去上课。走班教学和快慢班教学完全不同。快慢班教学是把最好的师资分配给最优秀的学生而走班教学保持师资力量不变只是在教学细节上更有针对性。分层走班教学是为满足不同学生的个性发展需要而推出的一种新的教学形式
这种教学形式要求各学科在保证每个学生完成共同的基础课程的前提下分别设计出多样的、可供不同发展潜能学生选择的课程内容以满足学生对课程的不同需求。我校本着按照“先行试验整体规划稳健推进”的原则在初三年级中考复习阶段实施走班制。这种流动性的学习模式扩大了师生、生生交流的机会也使以往教学中难以做到的因材施教的原则得到充分实施。教师也可具体情况具体对待灵活变动教学内容
使原本固定班级授课制形式下
难以发挥学生潜能、激发学生兴趣的现状有所改观。从两年的操作情况看教学效果还是比较明显的。第五、总结鉴定阶段2012年3月---2012年6月
对本课题研究进行有效性的分析和反思性评价召开成果总结会议撰写结题报告汇编课题实践集、研究论文集、导学案设计集及优秀教学案例分析专集
出台官林二中有效课堂教学的操作流程、课堂评价标准。将实践经验加以提炼汇总形成课题成果并进行推广。二研究的主要措施 在本课题的研究中
特别是课题中期评估后
本课题的研究重点致力于教学策略----“小组合作学习”课堂教学模式的研究从而形成我校教科研工作的一道亮丽风景。主要措施如下
1刚柔相济全面铺开。学校下大气力推进课堂有效教学的策略----“小组合作学习”课堂教学模式的研究。对不能在课堂教学中体现新课改精神、尝试使用新教学模式的教师实行一票否决制采用“一学、二仿、三结对”的方式推广普及教学新模式。“一学”就是挑选对课堂教学改革新理念理解较好
并参与学校前期课改实践对“小组合作学习”教学模式把握运用好、效果明显的教师在学科组内为其他教师上展示课进行技术指导在精心准备的基础上为全校教师上好示范观摩课
供其他教师学习参考“二仿”就是在观摩课堂教学新模式、评课研讨的基础上消化吸收、领会理解新模式的内涵模仿新模式实施课堂教学
先从形似入手
逐步达到神似
最后形成自己的风格特点“三结对”就是通过推门听课的形式把实施课堂教学新模式效果差的教师筛选出来与实施效果好的教师结成帮扶对子
并把行政人员与学科备课组进行结对
强化了督查和指导在共同探讨协助交流的过程中取长补短齐头并进确保了新模式的全面有效实施。2树立标兵过关考核。为了让老师们尽快完成教学角色的转变适应新课改要求分享新课改的成果深入推进“小组合作学习”教学模式的实施进程学校启动了每学期进行一次的新模式课堂教学会课活动
成立了会课考核小组制定了周密详实的计划。首先制定了学校课改先进个人评选制度将各学科选出在新模式入轨实施阶段表现较突出、教学效果较好的老师确定为新模式教学标兵
通过不断试讲完善备课和教学环节
向全体教师进行展示其他老师随堂听课学习并通过说课、评课活动加深理解、消化吸收相互学习相互借鉴相互提高。其次学校课题研究指导小组每周指定各学科一名教师上一节校级新模式研究研讨课同一学科教研组全员参与听课并及时进行评课、议课。第三每学期新课结束前对每一位教师参与新模式实验的学科教师由学校课题研究考核小组进行全面的听课验收并把结果纳入教师绩效考核。同时为了增强教学新模式的可操作性学校指定课改骨干教师形成专门的班子
根据新模式的特点和要求
结合教学实际
确定了导学案模板和一般教学模式重新制定了官林二中有效课堂教学评价标准作为对教师课堂教学考核评
“众星捧月”群策价的重要依据以此达到全校同步助推教学新模式实施的目的。3群力。无论是制作导学案的备课过程还是推进“小组合作学习”教学模式的课堂教学过程学校始终注重发挥骨干教师的引领作用
强化集团作战意识
落实集体教研
扎实抓好“三轮备课制”第一轮蹲点行政深入备课组与大家共同探讨根据课程的教学目标、课程特点形成集体意见明确分工由一人负责主备
其他教师协助提供相关资料帮助主备人完成导学案样案即“众星捧月”教案初稿形成后再由备课组集体活动对导学案进行二轮讨论完善修改审核后进行印制
最后由教师本人融进个人的教学风格和特点进行第三次个备。在“小组合作学习”教学模式的实施过程中我校打乱学科间的界限开展广泛的听评课活动各学科间相互学习借鉴扬长避短共同进步提高。同时我校注重用政策和制度助推课题研究让广大一线任课教师参与根据工作实际修订了《教学常规工作绩效考核方案》等规章制度重新构建教师和学生评价体系把集体教研、导学案的制作、小组合作学习的实施、听课评课、达标考核活动和课堂实施效果、学生及家长评价等内容写进规章制度既成为管理者的指挥棒又成为检查课题研究实施情况的依据标准
加速了课题研究的推进进程。4博采众长内外兼修。课题《初中课堂有效教学策略研究》的立项为课堂
为学校构建新的有效课堂教学模式奠定了扎实的基教学改革搭建了很好的研讨交流平台础。立项之初学校就明确提出了“先学后教、以学定教、构建有效课堂”课题研究要求在充分学习和借鉴的基础上
于2010年下半年制定了课题研究第三阶段重点攻关计划。适时提出了以导学案为载体、以小组合作学习为抓手的“小组合作学习”有效课堂教学模式研究策略推动课题研究和新课改向纵深发展初步实现了课堂“功在课前、效在课中、跟踪落实提升于课后”的良性循环。我校一方面立足校本和课堂要求参与实践的教师建立个人专业发展档案积累学习心得、案例
进行教学实践反思
给广大教师提供了一面自主学
把实施“小习、自我反思、自我提高的镜子并定期召开课堂教学模式研究专题研讨交流会组合作学习”有效课堂教学模式课堂教学实践中存在的疑难问题和不足之处查摆出来集体“会诊”找出解决的办法
形成“问题---困惑---小课题”研究的教科研氛围。另一方面我校放眼省内外课改先进学校采取走出去、请进来的方式先后分六个批次组织参与课改实验的教师赴泰兴洋思中学、溧水东庐中学、南京竹山中学等课改先进学校观摩学习参加课改成果展示活动与外校教师进行互动交流
在反复历练中增长才干
借鉴洋思中学的“先学后教、当堂训练”、东庐中学的“讲学稿”的使用经验和竹山中学的“小组合作体验式学习”弥补自己的缺漏理念
多次邀请教育专家来校为教师讲学送经完善和丰富新教育
为老师们提供展示交流的平台
也使先后接待了本市十三所兄弟学校的观摩学习“小组合作学习”教学模式在反复历练中日趋完善和成熟。
六、研究成效 从2008年6月课题立项以来学校依靠专家的指导引领和骨干教师的实践带动以及教师队伍的集体智慧举全校之力借助导学案这个载体依托小组合作学习这一实践抓手立足课堂、聚焦课堂关注课堂有效的教与学
很好地贯彻了新课程倡导的自主、合作、探究的新理念大幅度提高了备课和课堂教学效率实现了优质教育教学资源的共享促进了教师的专业成长。特别是“小组合作学习”有效课堂教学模式的策略研究
让学生、老师、学校受益匪浅。
一、“活”起来的课堂——一个打破常规的行动策略 学校研究发现传统的“排排坐”的影院式座位形式不利于学生的合作研究性学习
为此课题组大胆进行改革
让实验年级学生的座次变为“团团坐”依据学生的能力、兴趣、性别、知识水平等方面的差异遵循“组内异质组间同质”的原则对全班学生进行优化组合组成六个6—8人的学习小组。在课堂教学中我们的口号和行动是“我的学习我作主我的课堂我主宰”老师由主角退位于次主角学生真正成了课堂的主人。课堂上学生可唱、可跳、可站、可坐堂堂正正地挺起腰杆来全身心地投入到对话、交流和课堂活动中来并做到举手积极声音宏亮讨论热烈辩论激烈争问抢答
多种角度
力争创新
教师走到学生中间
参与到学生的活动中帮助学生释疑、解惑。在学生合作讨论交流的过程中教师和学生之间、学生和学生之间相互质疑相互交流共同达到解决问题的目的。在问题解决的同时得到的是同学们热烈的掌声稍有差错时
得到的也是赏识性的评价和鼓励的话语
学生学生的学习积极性被充分调动了起来让学生尽享学习成功的喜悦课堂教学进入了“教师给学生一个机会学生还教师一个惊喜”的佳境从而大大提高了教学效率。
二、“动”起来的学生——一个张扬个性的展示平台我校实施的有效课堂教学策略充分体现了以学生为主体
教师为主导的课堂教学原则。在教学中学生在积极主动参与探究的过程中获得知识增强了能力。学生在学习中获得的一次次的成功使他们兴高采烈而这反过来又更激发了他们探究的兴趣“要我学”的被动状态得到了根本的改变。
1、学生的学习兴趣大大提升以课堂教学改革前后500人进行调查统计 喜欢 有兴趣 一般 害怕 讨厌 课改前 90 100 210 70 30 课改后 200 220 70 6 4 从问卷调查可以看出
学生们愿意学习了会学习了。大多数学生提到“在这样的课堂上我们再也没有了“开小差”的机会”因为在这样的课堂氛围中每个学生都投入到思考、讨论和相互评价与互动活动中。有一位同学还深有感触的说“通过我个人上讲台去讲、去说、去演、去唱等
大大增强我的自信心和表演能力为我创造了一个发展爱好、完善个性的机遇。”
2、学生学习主体充分体现以课堂教学改革前后500人进行调查统计
自主学习会自学 敢质疑问题 会合作学习
独立思考 会学习课改前 25% 20% 23% 15% 27% 23% 课改后 90% 85% 65% 87% 89% 78% 从问卷调查可以看出学生敢于提出问题了学生们学会提问题了。一位教师坦言“我被学生的问题难住的时候不少。”有了问题就有了对问题的思考和解决有的问题在课堂上解决不了
也就有了研究问题的氛围。
师生在课后接着研究和讨论。有时学生们提出的一些稀奇古
也感到欣喜。“面对这样的问题这时才真的感
平时更加钻研教材怪、意想不到的问题让教师们既感到意外到自己的知识面太窄了。”一些教师为了尽量避免被学生的问题难住阅读课外相关书籍扩大自己的知识面。面对学生们的问题教师们深切意识到了充分备课的重要性“不这样结果很可能是在课堂上被学生们问得‘下不来台’冷了场。”经过近二年的课堂教学实践
学生已养成良好的学习习惯
具备了一定学习能力
几乎每节课都有让我们感到惊奇的亮点特别是从问题点评中所提出的问题有时让我们很难相信这些问题是学生提出的他们解决问题的观点更是出乎我们的意料。从问卷调查还可以看出学生“单干”的少了合作的多了。以前学习程度差的学生向学习程度好的学生请教问题的时候学习程度好的学生不愿意讲。现在不一样了
不管是学习好的学生还是学习差的学生合作意识都增强了因为他们意识到了合作的好处懂得了“双赢”的道理——可以相互启发相互学习。多数学生都这样议论“课堂让老师与我们之间是平等的每节课都在积极的交流对话中度过学习变轻松了大大提高了我们的学习自主性和积极性”。
3、大面积提高了学生的学习成绩。以初一年级数学期末成绩为例 班级平均成绩 及格率% 优秀率% 课改前
课改后
由以上数据可知年上升学困生也逐渐减少
实施课堂有效教学的实践后
学生的学业成绩逐
有效地提高了学生的学习效率。就连那些原来考试得三、五分
并且成绩有了大幅度的提高让教师们“刮目相看”。的学生也有了上进心和学习积极性
三、“懒”起来的教师——一个由“教书匠”到“研究员”的转变 有效教学策略的研究可以使教师从劳神的备课和教学设计等耗时的工作中解脱出来。有时间有精力开始重新审视自己、研究学生、反思课堂
并结合教育新形势、新理念、新课改完成教学观念和教学角色的转变。教师角色定位更加准确教师的主导地位更加明确变讲和灌转化为导和引变多讲为少讲、精讲由原来关注学生的知识的接受等智力因素转到转到关注学生的能力提高和情感意志价值观等非智力因素
有时间和精力关注学习困难的学生
促进建立融洽和谐的师生关系。课堂上教师讲的少了变“懒”了。这就要求课下的教师更“勤快”要在课前指导学生预习将要学习的内容编写导学案确定课堂教学的重点和难点。同学科同年级的教师还要开展集中备课
充分发挥集体智慧
根据各自收集的学生反馈的预习信息相互交流、相互研究讨论使备课更合理更有利于课堂上让学生轻松地掌握所学内容。全体实验教师在课堂有效教学研究过程中注重平时工作的积累把教学反思、教育叙事、教学案例以论文、随笔等形式提炼出来并在实践中不断改进、不断完善从理论到实践再从实践总结新的理论逐步由“教书型教师”向“科研型教师”转变。自2008年课题立项以来学校不断加大教师培养和培训力度
94表部门组织的教学案例评比、课件评比、基本技能大赛等有多位教师获奖。的学校——一个由“薄弱落后”向“特色品牌”的转变 众人拾柴带来教学效率提高。教师教学观
师唱“独角戏”、学生为“看客”13位教师市三优课、优质课比赛小组合作探究学习形式和分层教学的手段让学生尽享学习成功的喜悦。课题的研究促进了学
七、问题与思考 打造有效计本转变、课堂教学的组织形式等因素有着密不可分的关系。研究的困惑和问题也是必然存在的。1
2我们所总结的今后进一步的研究中不断探索。育的永恒主题。新课程改革理论具体化和教学活动概括化的作用。因此课堂教学策略是教学活动过程结构和教学方法的
小学数学实践教学中常常出现效果不理想的情形：学生在学习中被动接收，学生最重要的活动就是听，等待教师将学习内容以定论的形式直接呈现给自己；在学生心灵深处将学习当成一种负担，学习是为了老师、家长，学生学习是按照教师的指令进行的；学生学习具有他主性，依赖教师的外在诱导和灌输，学生的学习积极性、主动性和独立性丧失。处于课程改革的新时期，小学数学教学要以课程改革的精神和《课标》的精神为指导，弘扬人的主体性、能动性和独立性，使教育真正发挥其促进人发展的功能。基于这样的思考，我们提出对“小学数学自主学习实效性”进行研究。
通过问卷调查，了解学生在数学课堂中的`思维习惯,学习数学的兴趣，学生喜欢的学习方式，如何看待课堂中的师生关系以及在数学学习中存在哪些问题，多方面帮助老师了解学生的心理动态及学习方式，为制定下一步的研究方法和方向提供参考。
方法：采用不记名的问卷调查方法，在问卷后的括号里填上选项。
20xx年11月27，根据实际情况，特制定了《小学一年级数学自主学习的调查问卷》，分别就学生对学习数学的兴趣、学习数学的方式、学习习惯以及自己喜欢的作业方式等方面进行调查。
在学习数学的过程中，学生学习数学的兴趣不同，因此教师采取怎样的自主学习教学方法，学生喜欢怎样的自主学习学习方式，在数学自主学习中存在哪些问题就有着举足轻重的作用。据调查，大部分学生还是喜欢数学这门学科的，学生多数喜欢在教师的指导下，自己学习以获得新知识。学生喜欢数学上课的时候经常以小组合作形式讨论一些问题，为数不少的学生表示愿意和他人进行交流。学生希望老师适当参与问题的讨论，而不是直接告诉答案，对于那种由自己研究，老师提示的数学问题，学生更感兴趣。调查显示，多数学生不喜欢只有唯一答案的数学题，而是经过分析可得出多种答案的题目。当学生面对难题时希望与同伴合作，一起讨论，乐意小组合作，交流心得。
对于数学作业，三种选择的比例相差不大，课后进行了一次小小的访问，了解到大部分学生喜欢课内做书上或练习册的题目，而对于课后的家庭作业，更喜欢有点实践性的问题。通过本次调查问卷分析，根据本次问卷孩子的情况，我认为要激发学生的自主性学习，首先要培养良好的意志。意志就是人们自觉地克服困难去完成预定任务的心理过程，是人的能动性的突出表现。由于二年级学生的年龄较小，其理解能力又处于发展过程中，在自主学习数学时总会碰到看不动、理解不透的地方，这时就很容易出现畏难情绪和放弃决定。所以良好的意志品质的培养是十分重要的。所以教师应努力给学生表现的机会，学生表现出色，就给予充分赞赏。对学生中出现的问题不横加指责。教师在日常的教学的工作中应努力树立学生自信心、自尊心和自我意识，让学生明白自主学习的重要性。
五、采取措施：
1、引起兴趣，激发学生自主学习的动机。
现代心理学认为：人的一切行为都是动机引起的，所以激发学习参与动机是引导学生主动参与的前提。动机是激励学生自主学习的内驱力，教学中，教师要注意激发学生学习兴趣，以引起学生参与动机，促使学生想学要学。这就为学生积极参与自主学习提供了原动力。
2、努力创造条件，提供学生自主学习的机会。
学生有了自主学习的动力，还需要有参与学习的机会。教师要善于根据教材内容、特点和班级学生的实际，想方设法创造条件，为学生提供更多参与自主学习的机会。在教学过程中努力做到：“凡是学生都能发现的知识，教师决不代替；凡是学生能够解决的问题，教师决不能暗示。”因此教师应最大限度让全体学生参与认知的过程中来。教师要尽量创造条件，引导学生主动动手操作，动脑思考，动口表达，让全体学生都能自始至终，积极主动参与到学习的全过程中，真正的把“学数学”变成“做数学”促进学生知识与能力得到同步发展，此时教师的主导作用就在于把学生在自由活动中反馈回的零乱无序的信息，抓住实质，认真梳理，
归类。及时做“到位”点拨。做学生活动的组织者、引导者、合作者。教师不仅让学生全体、全过程参与，而且还要给学生更多的独立思考和自我发展的机会。在全方位参与学习中，逐步形成自主学习能力。
小学数学自主学习对学生本身数学能力的培养有着相当大的作用，同时也对我们教师有着更高的要求：如何正确处理教与学的关系，如何适应学生的要求和社会的需求，如何采取更有效的教学措施等等。因此通过这次调查分析，我们更要清楚自身需要有哪些提高，要思考如何在今后的教学中进一步科学使用教学方法，提高数学自主学习学习的效能。
低年级学生自主识字能力培养的策略研究调查报告
一、前言
（一）实践背景
现在是一个信息社会，一个人获取信息最主要的途径是阅读，而阅读的基础就是识字量大了，才可能大量阅读，阅读量大了，才可能高质量表达。才能主动获取信息、丰富知识，那么，保证课内识字教学效率，是保证低年级学生阅读的重要保证。
再者，识字教学是语文教学的起始阶段,是小学语文教学的基础,识字教学的质量不仅直接关系到孩子阅读写作能力，还直接关系到孩子语文素养的提升。新课标规定:小学语文低年级识字教学要让孩子喜欢学习汉字,有主动识字的愿望,认识常用的汉字1600—1800个。这占六年识字总量的50%还多，识字量如此之大，怎样化难为易，有效地提高低年级识字教学的效果，探求出既减轻学生负担又提高识字效率的方法，使学生自主高效地学习，是我们现在急待解决的问题。
（二）可行性分析
本课题符合新课程理念，操作性强，课题围绕多方面进行调查，容易从不同角度下手进行调查，识字教学是是小学语文教学的基础,，此课题是解决困扰低年级教师识字教学究竟应该怎么做的瓶颈问题的有效举措，对于小学低段识字教学具有重要意义，并将会在一定程度上丰富识字教学理论。综合以上分析，本次实践调查具有很大的可行性。
（三）实践过程
通过对XX县XX二小低年级的部分学生的问卷调查，了解小学生关于识字兴趣、能力的现状，并能针对这种现状采取有效的措施，提高学生的识字兴趣和水平。
二、调查对象与方法
（一）调查对象
XX县XX二小二年级随机选择50名学生。其中男28人、女22人。
（二）调查方法
1.问卷调查法：XX县XX二小二年级的学生发放问卷，问卷共发放50份，回收50份，有效问卷50份，回收率为100%，回收有效率为100%。
2.访谈法：对个别学生进行访谈，了解一些问题。
三、现状及原因分析
调查结果及分析
一、学生对待识字的态度。
表现一：消极、厌恶的态度。问卷显示，讨厌识字的约3%。
表现二：积极、喜欢的态度。问卷显示，愿意主动识字的约81%。
表现三：无所谓的态度。问卷显示，为识字而识字的约11%。
通过调查和填写调查问卷的结果发现只有一少部分学生的识字的兴趣比较浓厚，也愿意通过多种方式自主识字。但绝大多数学生相对来说就比较被动，识字方法单一,为了识字而识字。
综上所述，学生识字的积极性不高,因为孩子们缺乏兴趣,缺乏主动。
二、识字效率不高的原因分析
(一)学生识字方法过于单一
在教学中发现，学生识字的方法不够多样，识字方法只局限在几种简单的识字方法，比如：加一加、减一减、换一换，学生就没有别的识字方法了，即使教师尝试着引导学生，编谜语，讲故事，但学生的思维还是放不开，这与学生平日的阅读量少有很大的关系。
（二）教师的识字教学方法过于单一
《新课标》要求教师在教的过程中，要注重看图学句中识字、归类识字、随课文识字等，但在日常的识字教学中，为了教学任务的完成，我们往往采用的更多的是“集中识字”，并把正确的听写、默写生字新词作为检测识字效果的最终目标，识字教学的原则没能很好的在我们的课堂中体现，单调的重复读、记、写，这样就大大减少了学生们的识字兴趣，也降低了学生运用生字新词的能力。
三、回眸
（一）总结
本次实践调查，聚焦了语文常态课堂教学下师生教学行为，分析了解了学生识字效率不高的原因，及现状，使教师明确了以后的教学方向，清晰了教学思路，也是我们明白在以后的教学中对于识字教学究竟应该怎么做。
（二）对培养学生自主识字能力的思考
1.转变教师教的观念
新课程理念下的教学，应是通过教师的有效行为，取得最佳的教学效果，促进学生有效的发展。在教学过程中以学生感兴趣的教学模式来进行组织教学活动，让学生在愉快的游戏中潜移默化的进入到课堂教学中去，把枯燥的识字教学变成游戏活动，这样既完成了教学任务，也提高学生的识字兴趣。
2.用好教材，培养自主识字的好习惯
现行教材中，图文结合，优美的儿歌，但如何能更好的使用教材，使枯燥的识字课变得生动有趣，是我们应该继续探索的问题。
3.将识字写字有机结合
在识字教学中，学生认识常见的基本笔画、偏旁部首和笔顺。我们如何能很好的利用课后的描红字帖，在探究中感受汉字的形体美，并在“描红”、“仿写”和“临帖”中掌握如何写好汉字的本领，从而提高识字的兴趣，这也是我们需要继续探索的问题。
浅谈初中数学课堂有效教学策略
“有效教学”是当今具有代表性的一种教学理论，从广义而言，凡是能够有效促进学生发展，有效实现预期教学效果的教学活动，都可称其为“有效教学”。“有效教学”既是一种理念，也是一套策略和技术。在新课改的数学课堂教学中存在着一个普遍的问题就是教学效率低、教学效果差，其原因是多方面的，需要广大教师认真研究教学的策略，把握教材、创造性地使用教材，改革课堂教学评价的办法，激起并满足学生的情感需要，力求使数学教学达到生动、互动、主动、共识、共享、共进的教学效果。那么怎样做到这几点？下面，结合自己的实际教学，从以下几个方面谈谈本人的一些粗浅见解：
一.构建和谐师生关系是实现有效教学的前提
（一）培养师生良好情感是有效教学的突破口。培养良好的师生情感就是要以师爱去激励每个学生进步。数学，由于其学科特点，无效学习学生较多，作为数学教师，千万不能因为学生学习不好或表现不好而放弃对他们的培养与转化。或许老师的冷眼相看，是把他们推向更为错误方向的助力。对初中数学无效学习学生这样一个“与众不同”的特殊群体，必须正确认识他们，关心他们，以爱心抚慰他们的心灵，以诚心赢得他们的信任，以耐心期待他们转化，让他们健康成长。在课堂教学中，要注意对数学无效学习学生加以特别的照顾，如回答问题、上黑板前板演，只要他们有人举手，就给他们机会，让他们感到在老师心目中有与优生一样的地位。课堂上，为了给他们更多表现的机会，要经常向他们提一些简单又具有启发性的问题，对能正确回答问题的学生及时给予表扬鼓励，如果回答不正确就及时给予启发引导。
（二）关注学生的发展是推动学生有效学习的助推器。数学教学中，教师必须俯下身子从学生的角度去关注理解他们的活动，了解他们的需求。由于数学教学过程，也是数学知识的生成过程，这就必须深入地去研读每一个学生，关注学生发展的每一个寻常时刻，分析他们这些行为产生地本质特征和内在诱因。只有这样，才能真正做到尊重学生的意愿和需要，尊重学生个性的发展，才能真正的支持、提升生成活动这种富有生命力的活动，使学生们真正成为活动的主动建构者，成为推动学生有效学习的助推器。
当然教师预设与学生学习活动更应相互交融、有效渗透。学生自发生成的活动与教师的预设活动是不可分割的，两者是相互交融、有效渗透的。学生学习的主题经过教师的支持、提升，可以以教师预设的活动形式开展，而在教师精心预设的活动中，学生受到材料形式等因素的影响，又会时时拓展生成属于他们新的主题。因此，教师预设与学生的学习活动是要你中有我，我中有你，相互交融，相互递进，周而复始的。而我们教师的作用更多地是聆听、筛选、建构、支持和拓展，始终把学生摆在教育教学的中心地位，从而推动学生有效学习。
同时应从学生出发，树立整合的教育观，努力打破学科界限，实现共同教育的目标。在实际教学过程中，打破学科界限，更多的关注学生已有的生活经验基础和认知需求，加深本班教师之间的配合与衔接，从而实现课程内容、形式的有机整合。我经常和其他任课教师交换意见，对班级中的每个同学进行全面细致的分析，在教学活动的预设方面，互通相关信息，共同商定、调整阶段训练目标，在内容的安排上进行有效地衔接和统一，这样，对学生的知识、情感、能力等方面的教育，沿着预设目标迈进，搭建各科任教师协同育人的氛围
二.有趣的问题情境引入是有效教学的关键环节
设置学生熟悉的、有趣的问题情境，激发学习兴趣。生动有趣的知识内容能激发学生学习热情，促进学生主动参与。因此，教师要善于从生活中挖掘课程资源，联系实际创设问题情境，开展有意义的数学学习活动，激发学生的学习兴趣。
例如： “中位数与众数”的新课导入：
在讲授“中位数与众数”一课时，设置了以下问题情境作为新课导入。小明是我校初中毕业的学生，由于毕业后没有考上高中，于是南下到广东某市打工。当他路过一家公司门前时看到了一则招工广告：由于业务扩展，我公司急需向社会招聘员工一名，我公司收入很高，月平均工资2000元，有意者请速来面谈。看完这则广告后，小明非常动心。于是他找到该公司经理，经过简短面谈后与该公司签订了为期一年的劳动合同。可一个月后，小明仅领到500元的工资。小明感到很吃惊，随后他又了解周围员工的工资情况，竟没有一个人工资达到2000元的。他非常愤怒，找到公司经理说：“你骗了我，我要到法院告你们。”公司经理说我们公司月平均工资是2000元
请问：小明能打赢这场官司吗？故事刚一讲完，全班同学便议论纷纷，有的说：“小明肯定赢。”有的说：“不一定。”……
笔者问：“为什么呢？”之后留出5分钟时间让全班同学分组讨论。5分钟后，各组得出了一致的结论——小明输定了！因为通过计算，该公司员工月平均工资正好是2000元。最后，笔者让他们认真分析一下小明被“蒙骗”的原因。
有人说：“小明考虑问题不周到，被高工资冲昏了头脑。”
有人说：“小明缺少社会经验，贸然行事。”……
经过一翻讨论后，笔者向他们揭示了小明“受骗”的本质原因：算术平均数容易受极端值的影响，进而向他们讲解算术平均数的优点和缺点。此时学生的学习兴趣高涨，于是我开始引入新课，本节课课堂效果很好，很成功。
三.学生的积极参与是促进有效教学的重要途径
新课程的基本出发点是促进学生全面、和谐、持续发展。在教学中要灵活运用教学方法，创设学生参与探究的时空，让学生主动参与，主动探究，能让学生思考的要让学生思考，能让学生表述的要让学生表述，能让学生动手的要让学生自己动手，能让学生推导的结论要让学生自己去推导。教师只是以“合作者”的身份参与学生的学习活动，创设各种机会，帮助学生去发现、探索知识的奥秘，使学生在数学活动的过程中自主学习、自主发展，提高数学课堂教学有效性。
比如在进行“概率的意义”教学时，我提出问题：随机抛掷一枚硬币，尽管事先不能确定“正面朝上”还是“反面朝上”，但同学们很容易猜到这两个随机事件发生的可能性是一样的，各占一半。那么，大家的这种直觉是否正确呢？（教师布置试验任务，引导学生动手实践，合作探究）
（1）明确规则
把全班分成10组，每组中有1名学生投掷硬币，1名学生作记录，其他学生观察试验是否在同样的条件下进行。
（2）明确任务
每组掷硬币50次，认真统计“正面朝上”的频数，并计算“正面朝上”的频率，整理试验的数据，做好记录。
（3）各组汇报试验的结果。
各组将测得的数据一一作汇报，教师将各组数据记录在黑板上，全班学生对数据进行累计，填好书上的表格。
（4）总结交流
由于试验次数较少，有可能获得“正面朝上”的频率与猜想有出入，教师应启发学生分析产生差异的原因，使学生认识到每次随机试验的频率具有不确定性，同时发现随机事件发生的频率也具有规律性。
像这种改变“在听中学”的学习方式，为学生创造“做中学”“尝试中学”“体验中学”的机会，调动学生参与学习的积极性，让课堂教学真正成为学生培养能力的主阵地，从而提高课堂学习的有效性。
四.适度评价是数学课堂有效教学的催化剂
新课标指出：“对数学学习的评价要关注学生学习的结果，更要关注他们学习的过程；要关注学生的学习水平，更要关注他们在数学活动中表现出来的情感与态度”。评价具有激励性，有助于学生欣赏自己的成功，发展积极进取的自信心，提高学习的动机并形成成就感，是实现有效学习的催化剂。
教学过程中教师要以学生发展为本，及时适度、多元地评价学生。“好孩子都是夸出来的”听起来似乎有点绝对，但也不无道理。要真正发挥评价促进学生发展的功能，要求教师必须在课堂上善于发现和及时作出评价。同时在新课标实施过程中也要防止评价的极端倾向。数学课堂上，对于学生的回答，不管是对的或错的、全面的或片面的，教师都发出表扬命令：掌声鼓励。一节课上，表扬的掌声不断，我们应反思一下：无度的表扬激励有价值和意义吗？笔者认为，评价应该是在客观公正的原则上以鼓励为主。对于学生的学习活动，教师一定要正确处理学生出现的错误，不能滥用表扬评价，对于学生的错误不能敷衍了事，一定要引导学生说出解题思路，然后才能作出相应的评价；对那些有错误但蕴涵创新思维的想法，在给予鼓励的同时，再指出不足，这样才能促使学生不断进步，激发学生的学习热情和创新火花。
总之，数学新课程理念下的有效的教学应是：有效的关注学生的学习经验，有效的创设一定的问题情境，有效的引导学生积极、主动地参与学习；有效的亲身实践、自主探究、合作交流；有效的将所学知识灵活运用于实际生活，学生有效的获得学习数学的情感体验。这需要我们不断地去探索和研究，去寻找最有效的课堂教学，使学生获得全面的发展。
一、课题概述
（一）课题的提出
1、贯彻《幼儿园教育指导纲要》（试行）（以下简称《纲要》）的基本要求
《纲要》继承、发扬《幼儿园工作规程》（以下简称《规程》）的研究成果，强调“幼儿是教育过程中的主体”、“幼儿教育对幼儿一生的发展具有奠基作用”的精神，进一步体现新的幼教理念“以人为本” 、“以幼儿发展为中心”。《纲要》进一步明确指出： “幼儿园的教育是为所有在园的幼儿的健康成长服务的”。
幼儿园教育活动是教师以多种形式、有目的、有系统地引导幼儿生动、活泼、活跃的活动的教育过程。既强调幼儿在教育过程中的主人地位，尊重每一位幼儿的人格，有适当的自主选择、自主活动的权利，都有主动活动和主动满足和发展需要的机会，获得成功体验，又强调教师要创造性的开展工作，应该是幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。教师的教育岗位定位，在园为谁服务、幼教活动是否适宜，便成了贯彻《纲要》的幼儿教育观念的根本转变。
2、解决本园发展中的新问题
从我园教改实验及研究基础看，从1990年至今，着重研究了幼儿主体性教育，在实践中探索总结出了“幼儿主体性教育”的特点，并从主体性教育的目标、教育内容、教育方法、教育途径、教育评价等方面进行了深入细致的研究，初步建立了有利于幼儿主体性形成和发展的师幼导学育人模式，总结出了幼儿主体性教育的方法，为下阶段的研究，打下了坚实的基础。研究中已开始关注到师幼的协同活动，对幼儿主体性教育的特点、原则和方法的研究也有一定的认识，在师幼互动的行为层面上也总结了一些有效的经验，但对师幼双边协同活动从人的本质层面上思考不够，从“以幼儿发展为中心”的角度，还有待深入、系统研究。在教育活动过程中，师幼如何形成协同、和谐的活动状态，师幼如何积极、有效地互动还缺乏系列的研究和成功经验。
三。促进教师专业发展的关键问题
从教育实施者教师的现实状况与实施《纲要》要求的距离和困难看，《纲要》作为幼儿教育的纲领性文件明确指出：“幼儿园教育是基础教育的重要组成部分，是我国学校教育和终身教育的奠基阶段”。为幼儿教育的发展制定出了发展方向、目标要求等宏伟蓝图，对教育一线实施者——教师的要求更高，而教师的现有观念必须转变，教育能力水平难以实现要求，必须与教师一起共同解决实施过程中的具体操作难题，在行动研究中总结具体的适宜性策略，让教师切实地帮助掌握实施《纲要》的有效策略。
（二）本课题概念的界说
本课题根据《纲要》的理念和基本精神，主要运用“科学发展理论”、“主体性教育理论”、“现代幼儿发展理论”、“教师学习发展理论”，为对本课题的关键性概念进行如下界定：
师生合作活动是当代教育的一大特点。本课题研究的师幼协同活动是探索教师主体与幼儿主体在交往、互动中所表现出的“互动主体”为中心的和谐活动。既不是教师中心，也不是幼儿中心，而是强调师幼“互动主体”的活动是否适宜、是否有效实现师幼协同发展为中心。
强调师幼之间在活动中最大限度地发挥教师主体性与幼儿主体性，相互理解与沟通，相互影响、相互作用，达成共识、协同活动。
适宜策略本课题适宜策略是根据《纲要》要求“了解教育的适宜性、有效性”评价精神，结合当代幼儿发展的特点，在师幼协同活动中总结的、有益幼儿身心健康和谐发展的科学的教育策略。其内涵包括：（1）适合儿童身心健康发展需要，注重因材施教，有效满足每个儿童现实合理的发展需要；（2）符合幼儿教育基本规律和《纲要》要求，强调教育策略的规范性和科学性，突出其内在的专业品质；（3）符合当前本园幼儿教育整体发展的现实条件，尤其是本园现有条件和未来发展的实际状况，突出适宜策略的现实可能性，兼顾改革力度和效度；
（三）研究目标
全面地推进我园学习贯彻实施《纲要》，深化我园幼儿主体性教育研究，促进教师角色意识的转变，建立新型的师幼关系，探索师幼协同活动的适宜策略，努力建构积极、有效的师幼互动，推动全园发挥优势，丰富特色，扎扎实实地贯彻《纲要》，实现教师与幼儿共建共育共成长。
（四）研究内容的重点
1、教师观察幼儿策略；
2、师幼协同创设引发幼儿主动活动的教育环境策略
三。教师与儿童互动，形成适当的课程策略；
4师生互动中的有效沟通策略；
5、师幼协同共建一日生活行为规范策略；
6、家园协作促进师幼协同互动的策略；
（五）研究的周期
2002年12月至2005年12月
（六）研究的主要方法
本研究是贯彻《纲要》实施研究，主要使用教育行动研究法，同时兼用教育经验筛选法、调查法等。教育行动研究，在我国已有陈桂生前头的教育科研群体，从1997年起，到中小学去研究教育，开展了“教育行动研究”，取得了丰富的创新的成果。2001年5月，北京师范大学发展心理研究所与美国杨伯翰大学教育学院在北京师大心理发展研究所举行了一次国际学术研讨会，会议主题就是“教育行动研究”。
林崇德教授的20多年的教育经验，国际赞誉是“真正的教育行动研究”。本研究，就是参照这些专家的成功经验，尝试引入“教育行动研究”去研究幼儿教育。
二、研究成果
（一）师幼协同活动的特点
1儿童自主活动与教师指导的整合
幼儿教育要从学习活动特点出发，增大幼儿对自己活动的内容、形式、方法、材料、伙伴等的自由选择度，结合教师作为教育者的适宜的个性化指导，使自发、自选、自愿的活动成为真正意义的启蒙性活动。
2儿童兴趣发展的平衡与教师的引导作用
幼儿教育要从幼儿兴趣需要出发，在课程内容建构中尊重幼儿的需要和兴趣，结合教师有教育意图的适宜的诱导性、萌发性指导，使教育活动内容从单纯跟随幼儿兴趣，成为真正意义的引导性教育活动。
三。儿童主动发展与教师规范引导的互动关系
幼儿教育要从幼儿是在活动中获得发展的角度出发，满足幼儿好动的天性，结合教师以丰富多样的环境、材料和有设难的操作活动去引起幼儿的外部行为活动和内部心智活动，使幼儿无序性、松散性的活动向有序性、规范性活动发展。
4儿童成长的快乐体验与教师成功发展的自我体验的和谐结合
幼儿教育要从教育是师生双边活动出发，通过细致深入的观察了解幼儿在学习、生活过程中的体验，敏锐觉察幼儿的需要，进一步促进教师反思自身的教育实践，自我学习、自我提高，在注重双方个体发展与体验需要的基础上，提高师幼双方协同成长。
（二）师幼协同活动的适宜策略
1、师幼协同生成主题活动策略
策略：（1）点面结合，了解需要：即通过师幼、生生、家园等的平等对话、通过创设真实的活动情景、通过对幼儿作品的分析、通过主题活动与活动区的有机结合跟进了解幼儿的需要 ；（2） 情感整合、理解需求、师生共生的主题活动策略
方法：观察、交谈、兴趣体验等
2、师幼有效沟通策略
策略：（1）对话策略（2）移情策略（3）角色扮演策略（4）沟通策略
方法：兴趣体验法、互动法、引导法、差异教育法等
3、师幼协同创设引发幼儿主动活动的教育环境策略
策略：（1）协商式引发策略：通过师幼共同协商、调整教育环境、活动区规则及材料的内容，共创主题墙饰引发幼儿主动参与活动； （2）随机指导式引发策略：
在观察、参与和引导中，发现儿童的真实需要；（3） 多元互动：家庭参与教育环境的创造；
方法：采用主动发现、自我选择、尝试成功的方法
4抓住机遇，及时调整教育行为策略
在实践中，我们分析了调整的时机：当儿童的发展超过预期目标时；当幼儿游离于活动之外时；当孩子们迅速获得成功时，他们需要提高他们的要求；当幼儿兴趣发生转移时；当幼儿遇到困难寻求帮助时；当出现紧急情况和当前环境冲突时；当学习方法或教育方法不利于儿童活动时；当教师提问不利于幼儿活动时；当幼儿任务意识不明确时……
策略：（1）全程关注，把握全局：即观察了解幼儿的兴趣需要、现实情况、事件发生的进程采取的及时调整、延后调整、事后调整达到双向协同； （2）倾听等待，注重实效：
在这种情况下，对话等待调整实现了双向协调；（3） 精心规划，灵活调整：教师可以通过随机和有计划的双向调整相结合，实现双向协调； （4）适度超前，有效预见：全面预设幼儿活动中可能会出现的情况，灵活改变调整内容及方式、对象以达到双向协同；
方法：自主选择法、指导指导法、故意怀疑法、延迟判断法、评价学习法等
5教师和儿童建立一天生活规范的策略
策略：（1）集体协约：一天活动中必须遵守的行为规则，应采用引导理解、达成共识的策略； （2）及时反馈：
在集体活动中，要对儿童个体行为规范进行评价和调整；（3） 个体指导：在自主活动中，实施、预见、协商、共建儿童有序行为规范；（4） 增强自我意识，鼓励和引导儿童以符合自身年龄特点的方式表达对行为规则的理解和感受；
方法：交谈、兴趣体验、互动等
6.家庭合作促进师生互动的策略
策略：（1）开放对话，增进理解：通过开放的幼儿园教育过程，引导家长理解幼儿园教育目标、教育行为、教育内容，促进良好师幼协同； （2）多元沟通，关注需要：
采取多种途径，真切了解关注家长的需要，提高教育能力、促进师幼协同；（3） 引导与协调：教师引导家长以适当的教育理念和方法协调幼儿园教育，以家庭协作促进师生协作。
方法：情境法、激励法等。
(三)师幼协同活动课程内容建构实施进程的操作流程：
儿童：话题行为→尝试展示→提出建议→活动发展→再次提出建议
观察与交流→开放活动→共建课程→活动与观察→发现问题、协调调整
教师：兴趣需求→理解与分析→选择与分解→设计与实施→分析、反思与修订计划实施
活动前活动中
（4） 教师真实情感与成长变化
1、深化了教师对《纲要》的认识和理解，具体表现在：
（1）教师们提高了对《纲要》的认识
《纲要》为教师的教育实践、专业化成长提出了更高、更全面的要求，它倡导关注“人“——教师、幼儿、家长的现状和发展；快乐童年、快乐幼儿教育、快乐家庭教育、快乐幼儿教育。但同时，这种快乐又不是飘飘然式的自我陶醉，而是必须在一种脚踏实地、刻苦追求、勇于挑战的过程中去体验和获得的。
（2）对《纲要》行动研究工作的认识
a、对行动研究意义的认识：这次参与贯彻《纲要》行动研究的意义却完全不同：行动研究要求必须贴近教师工作实际、必须贴近幼儿。
要根据本班幼儿的实际情况和教师的专业能力，立足于解决教师工作中的实际问题；教育行动研究应帮助教师或专家找出教育和教学过程中的实际问题。把这样的研究和行动当作你自己的事。同时，还获得了许多有经验的教育专家和幼儿园教师群体的同伴的指导和帮助，但当面对许多专家对自己的研究和实践工作提出建议和意见之后，也不再害怕，不再被动的接受，而是根据真实的教育行为和孩子的发展水平有选择的采纳和融合了。
投资策略报告
投资是一种行动，旨在通过购买和持有资产以获得回报。投资并非只是简单地将资金投入市场，并期望获得高收益。相反，投资需要制定一系列策略和决策，以确保最大化风险回报比并实现财务目标。
投资者必须确定自己的财务目标。这可能包括资本增值、收入流或退休计划。财务目标的明确有助于投资者选择适合自己的资产类别和投资风格。
投资者需要有效的资产配置策略。资产配置是指将投资资金分配到不同的资产类别中，例如股票、债券、房地产和现金。通过分散投资组合，投资者可以降低整体风险并平衡不同资产之间的回报。
投资者需要理解市场条件和趋势。投资市场是不断变化的，受到经济、政治和社会因素的影响。了解市场动态以及不同资产类别的表现趋势有助于投资者做出明智的投资决策。
另外，风险管理是一个关键的投资策略。投资本质上是有风险的，投资者应该采取措施来减轻风险并保护资本。这可能包括分散投资组合、设置止损位和使用投资工具例如期权或期货合约。
投资者也应该持有长期的投资观念。市场上波动是无法避免的，短期的市场涨跌并不能代表长期趋势。投资者应该有耐心并坚持自己的投资战略，不受市场噪音的影响。
投资者还应该保持不断学习和适应的态度。金融市场是一个不断变化和发展的领域，投资者应该持续学习新的投资工具和策略。只有不断学习并适应新的情况，投资者才能在市场中保持竞争优势。
小编认为，投资策略报告强调了投资者需要考虑的关键因素。明确财务目标、有效的资产配置、了解市场动态、风险管理、持有长期投资观念以及不断学习和适应都是投资决策中不可忽视的要素。只有通过综合考虑这些因素，并根据自己的风险偏好和目标来制定投资策略，投资者才能在市场中取得成功并实现财务目标。
扩展阅读
撰写报告需要注意哪些内容呢？在日常的学习工作中，很多时候我们都需要去写一份报告。报告应该让工作变得简单，易于操作，要尽量避免流于形式，下面我们会为您带来有关“战略报告”相关的所有内容，欢迎您来参阅本文祝您愉快！
在市委、市政府的坚强领导下，我们坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入学习贯彻习近平总书记关于扶贫工作的重要论述，始终按照“精准脱贫、不落一人”的要求，聚焦“精准扶贫、精准脱贫”方略，坚持“两不愁三保障”脱贫标准，下足绣花功夫，以超常力度和过硬举措推动脱贫攻坚取得了重大历史性成就，现行标准下贫困人口全部脱贫、贫困村全部出列，以讲政治的担当兑现了对全市53万人民的庄严承诺。在全省扶贫成效考核中，20__年至20__年连续位列“好”的等次;2家集体被评为全省脱贫攻坚先进集体，6 名同志被评为全省脱贫攻坚先进个人。
深入贯彻落实《中华人民共和国乡村振兴促进法》，将脱贫攻坚工作中形成的组织推动、要素保障、政策支持、协作帮扶、考核督导等工作机制，根据实际需要运用到乡村振兴，建立健全上下贯通、精准施策、一抓到底的乡村振兴工作体系。落实市镇村三级书记抓巩固拓展脱贫攻坚成果和乡村振兴，建立乡村振兴联系点制度，市、镇党委和政府负责同志确定联系点，定期研究乡村振兴工作，研究制定了
《__市巩固拓展脱贫攻坚成果推进乡村振兴的政策措施》《__市巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的实施方案》等文件。以巩固拓展产业扶贫、健康扶贫、教育扶贫、兜底保障、易地扶贫搬迁等工作成果为目标，结合乡村振兴战略总体要求，精心谋划巩固拓展措施，将巩固拓展脱贫攻坚成果目标任务、重点工作纳入乡村振兴规划，因地制宜加快推进乡村规划编制，坚持开发和保护并重，编制“多规合一”的实用性村庄规划，20__年底前实现行政村规划应编尽编。
我们不断健全常态化驻村工作机制，持续发挥第一书记、驻村工作队帮扶作用。一是实行全面覆盖。继续坚持党政机关和国有企事业单位等驻村帮扶机制，安排有能力的部门、单位和企业承担更多责任，继续实行全覆盖选派驻村工作队，健全常态化驻村工作机制。除咸宁市5支驻村工作队外，我市共组建了144支驻村工作队，7月12日已全部调整到位。二是保持总体平稳。在严格落实脱贫村“四个不摘” 要求基础上，坚持有序衔接、平稳过渡，合理调整选派，优化驻村力量，围绕建强村党组织、推进强村富民、提升治理水平、为民办事服务等开展帮扶，实行市、镇双重管理，派驻单位与驻点村实行责任“捆绑”。三是夯实保障支撑。市财政列支驻村工作经费，为驻村工作队员提供生活保障和安全保障，并为驻村工作队员和镇、村扶贫专干购买人身意外伤害保险，确保扶贫干部真正下得去、待得住、干得好，全身心投入到乡村振兴工作。
实施“两精两减一增效”。开展了全市玉米田块草地贪夜蛾调查8次。分别在__镇九毫村、太平口村、中伙铺镇安丰村、黄盖湖镇老河口村、付家垸村、官塘驿镇官塘村开展调查。通过物联网性诱监测系统与田间调查相结合，未发现草地贪夜蛾成虫与幼虫;建草地贪夜蛾监测点3个。太平口玉米主产区2个，白石村甘蔗地1个。认真开展农作物病虫草害的监测预警和防控工作，科学评估，用最少的药量最大程度控制病虫草害;转变病虫草害防控方式，大力推进绿色防控，实现农药减量控害;积极推广专业化统防统治与绿色防控融合，实现精准减量施药;认真做好农药科学使用、减量控害技术培训宣传工作。
禽畜养殖废弃物处理。近年来，我局以实施《__市畜禽养殖废弃物资源化利用整县推进“以奖代补”项目》为推手，抓好畜禽养殖废弃物资源化利用，推动畜牧业绿色发展。一是做好技术指导。会同乡镇政府督促与指导163 家规模以上、308家规模以下养殖场按“一场一策”建设粪污处理设备设施。二是抓好技术培训。会同生态环境部门举办畜禽养殖粪污资源化利用培训班5期。三是强化管理措施。安排乡镇畜牧中心每月上门对养殖场粪污资源化利用进行指导与服务，实行一场一台账。四是加强监督检查。组织工作专班，不定期对养殖场畜禽粪污资源化利用情况进行监督检查，发现问题当场要求限期整改。不定期会同市纪委、乡镇政府、生态环境部门、农业综合执法大队对养殖场畜禽粪污资源化利用进行抽查，发现问题立即责令整改。到目前为止，全市畜禽养殖废弃物资源化利用率达92.72%;规模养殖场粪污综合利用率达96.98%，粪污处理设施装备配套率达100%;大型规模养殖场粪污处理设施装备配套率达 100%。全市 163
家规模以上养殖场已有135家按照“一场一策”粪污处理模式完成配套设备设施建设，并正常运行;28家规模养殖场已关停。308家规模以下养殖场已有104家按照粪污处理建设内容完成配套设施设备建设，204家养殖场已关停或停养。
农业废弃物资源化利用。做好秸秆就地粉碎还田，综合利用率达到了 95%以上;推广水稻秸秆打捆回收、颗粒饲料利用试点。
绿色生态屏障建设。建设健康田园生态系统，持续开展国土绿化行动。一是完成义务植树135万株。二是完成长江沿岸造林绿化286.4亩。三是完成通道绿化105 公里。四是完成河道绿化 66公里。加强河湖库湿地综合治理和生态修复。坚持两线并进，全域绿化。开展长江大保护工作以来，两岸已完成4000 亩景观林，今年已完成长江流域东风片区300亩景观林。实施生态安全屏障保护与修复工程。一是完成森林资源目标责任制考核。二查处破坏森林资源案件 34起。三是划定非煤矿山企业 20__ 年“复绿区”，完成矿山复绿面积 70 亩。
水土流失治理。我市长江干堤总长度19.42公里，规划长江岸线生态复绿任务 3400 亩。按照“坐车堤边不间断、坐船岸边不间断”要求，栽植枫杨、意杨、香樟等乡土树种 23.8 万株，完成长江岸线生态复绿面积 4250 亩，占计划任务的 125%。构筑了一条岸绿景美、绵延万里的沿江森林廊道，形成了连续完整、结构稳定、功能完备的生态系统。
矿山综合治理。实施了__市凤凰山非煤矿区矿山地质环境恢复治理工程项目。目前凤凰山矿山生态修复各项工作正在按既定时间节点要求加快推进。依据《省自然资源厅关于开展湖北长江干支流废弃露天矿山生态修复工作的通知》要求，我局积极部署，全力推进黄盖湖废弃砖瓦厂生态修复项目建设。通过生态修复，项目平整翻耕面积60.9 亩，新增耕地 44.9 亩;项目 20__ 年 4 月通过初验，20__ 年 5 月通过了上级主管部门验收。目前正在组织资料进行验收备案。根据《咸宁市人民政府办公室关于印发全面深化矿山生态修复工作方案的通知》要求，我市制定了工作方案，矿山生态修复工作正全力推进。全市现有矿山40家，其中生产矿山3家，历史遗留矿山24家，目前已开工实施生态修复工程12家矿山(凤凰山矿区6家、羊楼洞矿区4 家、公路和蛟龙采石厂2家)，另有12家历史遗留矿山计划于2025 年12月完成生态修复任务;9.30关停矿山13家计划于20__年9月30日完成生态修复主体工程，12月30日完成修复任务。为强化矿山生态修复工作推进，我局实行了包保责任制和工作日报制，拟定了《矿山生态修复包保工作方案》，每个党组成员负责包保一个9.30关停矿山，对9.30关停矿山和环保督察矿山实行工作进展日报，报送市委市政府主要领导。各乡镇(街道)政府负责组织协调矿山企业，落实机械下山、设备拆除、石料清场等工作，市城发集团组成工作专班，全面启动矿山覆土绿化工作。目前已完成余下23 家矿山生态修复方案编制工作，并于6月底前过了咸宁市备案。完成了13家(9.30)关停矿山生态修复治理工程技术交底和资料移交。基本完成了13家(9.30) 关停矿山的设备拆除、石料清场工作，其中__市旺山、保得、润天三家矿山覆土复绿工作基本完成了70%。
长江沿岸造林绿化。实施长江沿岸和支流沿线造林绿化工程，完成长江沿岸造林绿化面积 4553.8 亩，占计划任务的 133.3%。二是完成陆水河岸线复绿面积 280 亩。加强河湖库日常巡查保洁，针对羊角湖、后湖 600 亩面积范围内的 15 个围堤田块进行围堤清除，清除湖面范围内所有围堤上的树木及杂草;今年以来举行了多次清河行动， 同时安排长江沿线村定期清理江面上的漂浮物。积极配合相关部门开展生态保护红线划定与保护、申报__镇外滩近万亩土地为湿地。并配合市环保局对饮用水源地安装围栏，同时对周边居民开展环保宣传。与此同时，坚持两线并进，全域绿化。
我市重点做好青砖茶、猕猴桃、小龙虾三篇文章，建有优质青砖茶基地16.2 万亩，大小茶企 38家，茶业从业人员5.5万人，__青砖茶年销售额12亿元，全产业链产值65亿元，被列入湖北省重点成长型产业集群，连续成功举办8届__青砖茶产业发展大会，荣获“十三五”茶业发展十强县、全国高品质黑茶生产基地，羊楼洞牌青砖茶被评为全国“20__十大黑茶品牌”，3万块__青砖茶作为省政府礼物回赠蒙古国;猕猴桃基地面积6.2万亩，年产值10亿元;小龙虾养殖面积25 万亩，年加工产能 3000吨，年产值10 亿元。推进产业融合发展。实施“接二连三”工程，推动农产品向精深加工延伸，20__ 年我市规上农产品加工产值超过180亿元，规下农产品加工产值达到73 亿元。做好“农业+”文章，建成国家级农业旅游示范基地 1 个，全国特色景观旅游示范镇1个，省级旅游名镇、旅游名村3个，各类民宿、农家乐320多家。发展壮大新型经营主体。现有重点龙头企业40家(国家级1家、省级8家)、农民合作社659家、家庭农场125家。深化农村改革。鼓励多种形式适度规模经营，流转土地24.8万亩，流转率40%，建成农村产权交易中心，全省供销社改革发展现场会在我市召开。
整合推出万亩茶园·俄罗斯方块小镇、卓尔羊楼洞世界茶叶第一古镇、随阳野樱花、余家桥特色水果采摘、柳山湖摘葡萄、金果园采摘等20 多条乡村旅游线路，连接涉农旅游点 400 多个，带动周边农家乐 452家。形成赏樱花、探竹海、游茶园、寻茶道、观荷花、宿农
家的乡村休闲体验景观带。打造田园综合体，分别是赵李桥柳林、荷色沧湖、田园柳山、中伙亲子乐园、茶庵峡山谷、新店马蹄湖、车埠小罗湖梦幻三国已具雏形。
20__年全市茶园总面积达16.2万亩，新增面积1000亩，茶叶总产量4.2万吨，其中砖茶产量4万吨，茶叶生产总产值12亿元，茶产业全产业链产值达到47 亿元。“__青砖茶”“__米砖茶”公共品牌价值分别达到 25亿元和10 亿元。20__年，全市茶叶总产量4.3万吨，其中砖茶产量达4万吨，绿茶0.3万吨，茶叶生产产值13亿元，全市茶产业全产业链总产值47亿元，比上年增长近0.5%。茶叶基地面积稳定在16.2万亩，实现绿色防控面积达1.5万亩，新增茶叶加工企业2家，茶叶加工企业达到40家，新增茶叶经营主体20家，茶叶经营主体(含茶馆茶楼)达到316家，带动从业人员3.5万人和5000 多户茶农增收脱贫。20__年我市猕猴桃种植面积达到2.4万亩，年产量达1.08万吨;20__年我市猕猴桃种植面积达到2.6万亩，年产量达1.1万吨;20__年我市猕猴桃种植面积达到2.8万亩，年产量达1.2万吨，已成为全国最大猕猴桃基地县市之一。
我们选择了最有价值的“战略分析报告”资料供读者方便参考，在我们的学习或者工作中。报告不再是罕见的东西，编写报告对工作的良性发展有着积极的意义，你是否写起报告来就毫无头绪呢？希望你能受益于本内容谢谢浏览。
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--------2013-2018年中国农业机器人行业市场发展战略分析及投资
前景预测报告
报告目录
第一部分 市场发展现状
第一章 全农业机器人行业发展分析
第一节 国际农业机器人行业发展轨迹综述
一、国际农业机器人行业发展历程
二、国际农业机器人行业发展面临的问题
三、国际农业机器人行业技术发展现状及趋势 第二节 世界农业机器人行业市场情况
一、2012年世界农业机器人行业发展现状
二、2012年国际农业机器人行业发展态势
三、2012年国际农业机器人行业研发动态
四、2012年全农业机器人 行业挑战与机会 第三节 部分国家地区农业机器人行业发展状况
一、2009-2013年美国农业机器人行业发展分析
二、2009-2013年欧洲农业机器人行业发展分析
三、2009-2013年日本农业机器人行业发展分析
四、2009-2013年韩国农业机器人行业发展分析
第二章 我国农业机器人行业发展现状 第一节 中国农业机器人行业发展概述
一、中国农业机器人行业发展历程
二、中国农业机器人行业发展面临问题
三、中国农业机器人行业技术发展现状及趋势 第二节 我国农业机器人行业发展状况
一、2010年中国农业机器人行业发展回顾
二、2010年农业机器人行业发展情况分析
三、2012年我国农业机器人市场特点分析
四、2012年我国农业机器人市场发展分析 第三节 中国农业机器人行业供需分析
一、2010年中国农业机器人市场供给总量分析
二、2010年中国农业机器人市场供给结构分析
三、2012年中国农业机器人市场需求总量分析
四、2012年中国农业机器人市场需求结构分析
五、2012年中国农业机器人市场供需平衡分析
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--------第三章 中国农业机器人行业经济运行分析 第一节 2012年农业机器人行业运行情况分析
一、2012年农业机器人行业经济指标分析
二、2012年农业机器人行业收入前三家企业 第二节 2012年农业机器人行业产量分析
一、2012年我国农业机器人产品产量分析
二、2013-2018年我国农业机器人产品产量预测 第三节 2010-2013年农业机器人行业进出口分析
一、2010-2013年农业机器人行业进口总量及价格
二、2010-2013年农业机器人行业出口总量及价格
三、2010-2013年农业机器人行业进出口数据统计
四、2013-2018年农业机器人进出口态势展望
中国农业机器人行业区域市场分析
第一节 华北地区
一、2009-2013年行业发展现状分析
二、2009-2013年市场规模情况分析
三、2013-2018年市场需求情况分析
四、2013-2018年行业发展前景预测
五、2013-2018年行业投资风险预测 第二节 东北地区 第三节 华东地区 第四节 华南地区 第五节 华中地区 第六节 西南地区 第七节 西北地区
第五章 农业机器人行业投资与发展前景分析 第一节 2012年农业机器人行业投资情况分析
一、2012年总体投资结构
二、2012年投资规模情况
三、2012年投资增速情况
四、2012年分行业投资分析
五、2012年分地区投资分析
第二节 农业机器人行业投资机会分析
一、农业机器人投资项目分析
二、可以投资的农业机器人模式
三、2012年农业机器人投资机会
四、2012年农业机器人投资新方向 第三节 农业机器人行业发展前景分析
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一、农业机器人市场发展前景分析
二、我国农业机器人市场蕴藏的商机
三、新形势下农业机器人市场发展前景
四、2012年农业机器人市场面临的发展商机
第二部分 市场竞争格局与形势
第六章 农业机器人行业竞争格局分析 第一节 农业机器人行业集中度分析
一、农业机器人市场集中度分析
二、农业机器人企业集中度分析
三、农业机器人区域集中度分析
第二节 农业机器人行业主要企业竞争力分析
一、重点企业资产总计对比分析
二、重点企业从业人员对比分析
三、重点企业全年营业收入对比分析
四、重点企业利润总额对比分析
五、重点企业综合竞争力对比分析 第三节 农业机器人行业竞争格局分析
一、2012年农业机器人行业竞争分析
二、2012年中外农业机器人产品竞争分析
三、2009-2013年我国农业机器人市场竞争分析
五、2013-2018年国内主要农业机器人企业动向
第七章 2013-2018年中国农业机器人行业发展形势分析 第一节 农业机器人行业发展概况
一、农业机器人行业发展特点分析
二、农业机器人行业投资现状分析
三、农业机器人行业总产值分析
四、农业机器人行业技术发展分析
第二节 2009-2013年农业机器人行业市场情况分析
一、农业机器人行业市场发展分析
二、农业机器人市场存在的问题
三、农业机器人市场规模分析
第三节 2009-2013年农业机器人产销状况分析
一、农业机器人产量分析
二、农业机器人产能分析
三、农业机器人市场需求状况分析 第四节 产品发展趋势预测
一、产品发展新动态
二、技术新动态
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三、产品发展趋势预测
第三部分 赢利水平与企业分析
第八章 中国农业机器人行业整体运行指标分析 第一节 2012年中国农业机器人行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业生产规模分析
第二节 2012年中国农业机器人行业产销分析
一、行业产成品情况总体分析
二、行业产品销售收入总体分析
第三节 2012年年中国农业机器人行业财务指标总体分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第九章 农业机器人行业赢利水平分析 第一节 成本分析
一、2009-2013年农业机器人原材料价格走势
二、2009-2013年农业机器人行业人工成本分析 第二节 产销运存分析
一、2009-2013年农业机器人行业产销情况
二、2009-2013年农业机器人行业库存情况
三、2009-2013年农业机器人行业资金周转情况 第三节 盈利水平分析
一、2009-2013年农业机器人行业价格走势
二、2009-2013年农业机器人行业营业收入情况
三、2009-2013年农业机器人行业毛利率情况
四、2009-2013年农业机器人行业赢利能力
五、2009-2013年农业机器人行业赢利水平
六、2013-2018年农业机器人行业赢利预测
第十章 农业机器人行业盈利能力分析
第一节 2010-2013年中国农业机器人行业利润总额分析
一、利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
第二节 2010-2013年中国农业机器人行业销售利润率
一、销售利润率分析
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二、不同规模企业销售利润率比较分析
三、不同所有制企业销售利润率比较分析
第三节 2010-2013年中国农业机器人行业总资产利润率分析
一、总资产利润率分析
二、不同规模企业总资产利润率比较分析
三、不同所有制企业总资产利润率比较分析
第四节 2010-2013年中国农业机器人行业产值利税率分析
一、产值利税率分析
二、不同规模企业产值利税率比较分析
三、不同所有制企业产值利税率比较分析
第十一章 农业机器人企业发展分析 第一节
企业1
一、企业概况
二、企业产品区域市场占有率分析
三、产品特征及趋势分析
四、盈利能力以及利润率分析
五、生产布局与产能扩张
六、市场营销区域分析
七、主要客户分析
八、技术特征现状与革新能力分析
九、成长性分析
十、公司发展战略规划 第二节
企业2 第三节
企业3 第四节
企业4 第五节
企业5 略……
第十二章 农业机器人行业投资策略分析 第一节 行业发展特征
一、行业的周期性
二、行业的区域性
三、行业的上下游
四、行业经营模式
第二节 行业投资形势分析
一、行业发展格局
二、行业进入壁垒
三、行业SWOT分析
四、行业五力模型分析
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--------第三节 农业机器人行业投资效益分析
一、2012年农业机器人行业投资状况分析
二、2012年农业机器人行业投资效益分析
三、2013-2018年农业机器人行业投资方向
四、2013-2018年农业机器人行业投资建议 第四节 农业机器人行业投资策略研究
一、2012年农业机器人行业投资策略
二、2013-2018年农业机器人行业投资策略
第十三章 农业机器人行业投资风险预警 第一节 影响农业机器人行业发展的主要因素
一、2012年影响农业机器人行业运行的有利因素
二、2012年影响农业机器人行业运行的稳定因素
三、2012年影响农业机器人行业运行的不利因素
四、2012年我国农业机器人行业发展面临的挑战
五、2012年我国农业机器人行业发展面临的机遇 第二节 农业机器人行业投资风险预警
一、2013-2018年农业机器人行业市场风险预测
二、2013-2018年农业机器人行业政策风险预测
三、2013-2018年农业机器人行业经营风险预测
四、2013-2018年农业机器人行业技术风险预测
五、2013-2018年农业机器人行业竞争风险预测
六、2013-2018年农业机器人行业其他风险预测
第五部分 中金企信国际咨询及业内专家发展趋势与规划建议—国统调查报告网 第十四章 农业机器人行业发展趋势分析
第一节 2013-2018年中国农业机器人市场趋势分析
一、2009-2013年我国农业机器人市场趋势总结
二、2013-2018年我国农业机器人发展趋势分析 第二节 2013-2018年农业机器人产品发展趋势分析
一、2013-2018年农业机器人产品技术趋势分析
二、2013-2018年农业机器人产品价格趋势分析 第三节 2013-2018年中国农业机器人行业供需预测
一、2013-2018年中国农业机器人供给预测
二、2013-2018年中国农业机器人需求预测 第四节 2013-2018年农业机器人行业规划建议
一、农业机器人行业“十一五”整体规划
二、农业机器人行业“十二五”发展预测
三、2013-2018年农业机器人行业规划建议
--------------------网 址：
中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网
--------第十五章 农业机器人企业管理策略建议 第一节 市场策略分析
一、农业机器人价格策略分析
二、农业机器人渠道策略分析 第二节 销售策略分析
一、媒介选择策略分析
二、产品定位策略分析
三、企业宣传策略分析
第三节 提高农业机器人企业竞争力的策略
一、提高中国农业机器人企业核心竞争力的对策
二、农业机器人企业提升竞争力的主要方向
三、影响农业机器人企业核心竞争力的因素及提升途径
四、提高农业机器人企业竞争力的策略 第四节 对我国农业机器人品牌的战略思考
一、农业机器人实施品牌战略的意义
二、农业机器人企业品牌的现状分析
三、我国农业机器人企业的品牌战略
四、农业机器人品牌战略管理的策略 第五节 国统调查报告网建议
--------------------网 址：
中国旅行社行业市场需求预测与投资战略规划分析报告(2018-202
3年)
【报告目录】
第 1章：中国旅行社行业定义及外部影响因素分析
1.1 旅行社行业发展综述
1.1.1 旅行社定义
1.1.2 旅行社行业界定
1.1.3 旅行社行业属性
（1）行业所处的生命周期
（2）行业对经济周期的反应
1.1.4 旅行社行业特性
（1）季节性特点
（2）地域性特点
1.1.5 旅行社行业发展阶段
1.2 旅行社行业发展环境分析
1.2.1 旅行社行业政策环境分析
（1）旅行社行业管理体制
（2）旅行社行业发展政策及法律法规
（3）旅行社行业标准
1.2.2 国内外宏观经济走势分析
（1）国际经济环境分析
（2）国内经济环境分析
（3）宏观经济对行业的影响
1.2.3 旅行社行业安全环境分析
（1）旅游事故情况
（2）旅游事故对潜在游客心理的影响
（3）旅游事故对旅行社的影响
1.2.4 旅游业社会环境分析
（1）法定节假日和带薪假期实施
（2）人口年龄结构
（3）社会结构
1.2.5 旅行社行业消费环境分析
（1）商品零售分析
（2）消费支出结构分析
（3）消费结构升级
第2章：中国旅行社关联行业发展现状及前景预测
2.1 旅游业发展现状及前景预测
2.1.1 中国旅游景区发展分析
（1）旅游景区资源基本情况
（2）旅游景区经营业绩分析
（3）旅游景区的群落共生效应
2.1.2 全球旅游市场发展分析
（1）全球国际旅游人数分析
（2）全球国际旅游收入分析
（3）全球国际旅游支出分析
2.1.3 中国旅游市场发展分析
（1）国内旅游市场发展分析
（2）入境旅游市场发展分析
（3）出境旅游市场发展分析
2.1.4 中国旅游市场发展预测
（1）中国国内旅游市场发展预测
（2）入境旅游市场发展预测
（3）出境旅游市场发展预测
2.2 酒店业发展现状及前景预测
2.2.1 星级饭店发展分析
（1）星级酒店市场总体经营情况
（2）不同星级酒店经营指标分析
（3）不同地区酒店经营情况分析
2.2.2 经济型连锁酒店发展分析
（1）经济型酒店规模分析
（2）经济型酒店区域分布情况
（3）经济型酒店产品结构
（4）经济型酒店竞争格局
（5）内外资经济型酒店核心竞争力比较
（6）经济型酒店发展模式分析
2.2.3 酒店业发展趋势和前景分析
（1）中国酒店业发展趋势
（2）酒店业发展前景分析
2.3 餐饮业发展现状及前景预测
2.3.1 我国餐饮业发展状况
2.3.2 餐饮业消费特征分析
2.3.3 餐饮业集中度分析
2.3.4 餐饮业经营现状及对策分析
（1）现状：餐饮业在波动中缓慢回升
（2）现象：大众化餐饮发展势头强劲推动部分省市回暖
（3）现象：行业景气指数小幅上升，企业用工需求继续下降
（4）问题：高端餐企政策限制，大众餐饮成本上升
（5）对策：高端餐企改变战略
2.3.5 餐饮业发展趋势及前景预测
（1）中国餐饮行业发展趋势
（2）中国餐饮行业发展前景预测
2.4 会展业发展现状及前景预测
2.4.1 会展行业规模分析
（1）展览场馆规模
1）展览场馆总体规模
2）展览场馆数量区域分布
3）展览场馆面积区域分布
（2）展会数量与面积
1）整体情况
2）区域情况
2.4.2 展会分布情况
（1）展会时间分布
（2）展会类型分布
（3）展会行业分布
（4）展会展期分布
2.4.3 中国会展行业竞争分析
（1）会展行业竞争现状分析
（2）会展行业优劣势分析
2.4.4 会展业与旅游业的对接分析
（1）会展业与旅游业对接基础
（2）国内会展业与旅游业对接现状
（3）会展业与旅游业对接策略
2.4.5 会展业与旅游业融合发展前景展望
第3章：中国旅行社行业发展现状及前景预测
3.1 旅行社行业发展现状分析
3.1.1 旅行社资产及从业人员
3.1.2 旅行社经营情况分析
（1）总体经营情况
（2）行业盈利结构
3.1.3 旅行社行业发展规模
（1）旅行社市场规模
（2）旅行社数量规模
3.1.4 旅行社行业区域发展情况
（1）旅行社区域分布格局
（2）旅行社各地区数量规模
（3）旅行社行业区域集中度
（4）旅行社行业区域国际化情况
3.1.5 旅行社行业竞争格局分析
（1）行业议价能力分析
（2）行业竞争情况分析
（3）行业潜在威胁分析
（4）旅行社行业竞争建议
3.2 旅行社行业转型分析
3.2.1 旅行社行业发展阶段
3.2.2 旅行社行业分工体系
3.2.3 国际旅行社行业的发展借鉴
（1）“垂直分工”为主的分工体系
（2）欧美旅行社的一体化进程
（3）国际成功旅行社的基本模式
3.2.4 旅行社业务转型建议
（1）增加新型服务项目
（2）增强电子商务功能
（3）走融合发展之路
3.3 旅行社行业热点问题讨论
3.3.1 导游体制改革
（1）导游方面存在的主要问题及其原因
（2）遏制、扭转“零负团费”操作模式
（3）加强对导游管理机构的监管
（4）明确导游的职业定位
（5）建立合理透明的薪酬制度
（6）改革完善导游准入-退出机制
（7）完善导游分类和等级制度
（8）促进导游协会的建设和发展
3.3.2 旅行社行业发展存在的问题及对策建议
（1）旅行社行业发展存在的问题
（2）旅行社行业发展对策建议
3.4 旅行社行业前景预测
3.4.1 旅行社业发展影响因素
（1）有利因素
（2）不利因素
3.4.2 旅行社业发展前景分析
3.4.3 旅行社业发展规模预测
第4章：中国旅行社主营业务经营情况分析
4.1 旅行社国内游业务结构分析
4.2 旅行社国内游业务经营情况分析
4.2.1 旅行社国内游业务特点分析
4.2.2 旅行社国内游组织和接待情况
（1）旅行社国内游组织情况
（2）旅行社国内游接待情况
4.2.3 旅行社国内游业务营业收入和利润情况
4.3 旅行社入境游业务经营情况分析
4.3.1 旅行社入境游业务特点分析
4.3.2 旅行社入境游外联和接待情况
（1）旅行社入境游外联情况
（2）旅行社入境游接待情况
（3）旅行社入境游客源地国家或地区情况
4.3.3 旅行社入境游业务营业收入和利润情况
4.4 旅行社出境游业务经营情况分析
4.4.1 旅行社出境游业务特点分析
4.4.2 旅行社出境游组织情况
（1）旅行社出境游组织情况
（2）旅行社出境游目的地国家或地区情况
4.4.3 旅行社出境游业务营业收入和利润情况
4.5 旅行社其他业务发展潜力分析
4.5.1 旅行社商务会奖旅游业务发展潜力分析
4.5.2 旅行社***代理业务发展潜力分析
4.5.3 旅行社***业务发展潜力分析
4.5.4 旅行社游轮旅游业务发展潜力分析
（1）世界邮轮旅游业快速增长
（2）中国邮轮旅游市场阶段
（3）中国游轮市场政策分析
第5章：中国旅行社行业市场开发及营销策略研究
5.1 不同群体旅游市场开发分析
5.1.1 农民旅游市场开发分析
（1）开发农民旅游市场的可行性
（2）农民旅游心理研究
（3）农民旅游活动中存在的问题分析
（4）农民旅游市场开发对策研究
5.1.2 大学生旅游市场开发分析
（1）开发大学生旅游市场的可行性
（2）大学生旅游心理分析
（3）大学生旅游市场的特征
（4）大学生旅游市场的开发策略
5.1.3 老年旅游市场开发分析
（1）开发老年旅游市场的可行性
（2）老年旅游的现状及特点分析
（3）老年旅游市场的开发策略
5.1.4 女性旅游市场开发分析
（1）女性旅游类型及心理分析
（2）女性旅游营销策略及建议
（3）女性消费者的旅游营销启示
5.2 不同形式旅游市场开发分析
5.2.1 自助旅游市场开发分析
（1）自助旅游的概念
（2）自助旅游市场发展情况
（3）自助旅游在发展中障碍
（4）自助旅游的发展趋势
5.2.2 散客旅游市场开发分析
（1）散客旅游概念
（2）散客旅游市场的营销策略
（3）散客旅游市场的发展趋势
5.2.3 组团旅游市场开发分析
（1）组团与散客旅游差异化分析
（2）组团旅游市场开发策略分析
（3）组团旅游市场发展趋势分析
5.3 旅行社行业营销策略研究
5.3.1 旅行社行业4p营销策略
（1）产品策略
（2）价格策略
（3）分销策略
（4）促销策略
5.3.2 旅行社行业4c营销策略
5.3.3 旅行社行业4r营销策略
（1）关联（related）
（2）反应速度（（3）关系营销（relation）
（4）回报（return）
5.3.4 旅行社品牌化经营策略
（1）品牌化经营的意义
（2）旅行社品牌化经营的具体措施
5.3.5 旅行社绿色营销策略分析
（1）绿色营销在旅行社中应用现状
（2）旅行社绿色营销存在问题及原因
（3）旅行社强化绿色营销的对策
5.4 旅行社连锁经营模式探析
5.4.1 连锁经营模式形式比较
5.4.2 连锁经营优劣势分析
5.4.3 旅行社连锁经营现状分析
5.4.4 旅行社连锁经营前景分析
第6章：中国旅行社电子信息化模式探析
6.1 旅行社电子商务应用与发展模式分析
6.1.1 电子商务在旅行社业务中的应用分析
（1）旅行社应用电子商务的优势
（2）旅行社电子商务发展的现状
6.1.2 电子商务在中小旅行社中的应用分析
（1）中小旅行社开展电子商务的现状
（2）阻碍中小旅行社开展电子商务的原因
（3）中小旅行社开展电子商务的对策建议
6.1.3 旅行社行业电子商务发展模式探析
（1）基于第三方旅游交易平台的合作模式
（2）基于目的地公共旅游信息网的发展模式
（3）基于加盟旅行社电子商务平台的联合体模式
（4）基于大型旅行社自建电子商务平台的发展模式
6.2 旅行社在线旅游业务探析
6.2.1 旅行社在线旅游业务的新营销模式
6.2.2 在线旅行预订市场发展现状及潜力预测
（1）在线旅行预订市场规模
（2）在线旅行预订市场结构
（3）在线旅行预订市场竞争格局
（4）在线旅行预订服务覆盖人数
6.2.3 旅行社在线旅游应用情况
6.2.4 旅行社在线旅游业务机遇与挑战
6.2.5 在线旅行社发展展望
6.3 传统旅行社与电子商务的融合分析
6.3.1 电子商务对传统旅行社的影响分析
（1）旅游电子商务对传统旅行社的冲击
（2）旅游电子商务与传统旅行社的比较
（3）电子商务背景下传统旅行社的发展策略
6.3.2 传统旅行社行业网络化营销分析
（1）旅行社网络化营销的优势分析
（2）旅行社网络化营销存在的难题
（3）旅行社网络化营销的策略分析
6.3.3 传统旅行社与电子商务的融合趋势
（1）旅行社与网络平台加速融合（2）“在线旅行社”模式有望成为主流
（3）“在线旅行社”模式有望脱颖而出
第7章：中国领先旅行社经营情况分析
7.1 中国旅行社排行榜
7.1.1 全国旅行社集团十强
7.1.2 全国旅行社税收十强
7.2 中国领先旅行社经营分析
7.2.1 中国国旅股份有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业经营情况分析
1）企业营收情况分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（5）企业旅游产品分析
（6）企业布局情况分析
（7）企业投资整合分析
（8）企业经营状况优劣势分析
（9）企业最新发展动向分析
7.2.2 中青旅控股股份有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业经营情况分析
1）企业营收情况分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（5）企业旅游产品分析
（6）企业布局情况分析
（7）企业投资整合分析
（8）企业经营状况优劣势分析
（9）企业最新发展动向分析
7.2.3 上海锦江国际旅游股份有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业经营情况分析
1）企业营收情况分析
2）企业盈利能力分析
3）企业运营能力分析
4）企业偿债能力分析
5）企业发展能力分析
（5）企业旅游产品分析
（6）企业布局情况分析
（7）企业经营状况优劣势分析
7.2.4 中国康辉旅行社集团有限责任公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.5 中国国际旅行社总社有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
7.2.6 中信旅游集团有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
7.2.7 上海春秋国际旅行社（集团）有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.8 广州广之旅国际旅行社股份有限公司经营情况 分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
7.2.9 广东省中国旅行社股份有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.10 中青旅（北京）国际会议展览有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
7.2.11 北京众信国际旅行社股份有限公司经营情况 分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
7.2.12 湖北省中国旅行社有限责任公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业布局情况分析
（5）企业经营状况优劣势分析
7.2.13 中国妇女旅行社经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.14 湖南省亲和力旅游国际旅行社有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.15 苏州青年旅行社股份有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.16 昆明康辉旅行社有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业经营状况优劣势分析
7.2.17 辽宁康辉国际旅行社有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业旅游产品分析
（4）企业布局情况分析
（5）企业经营状况优劣势分析
7.2.18 山东嘉华文化国际旅行社有限公司经营情况 分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.19 上海国旅国际旅行社有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.20 浙江中旅旅业集团有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.21 上海携程国际旅行社有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业投资布局情况分析
（4）企业经营状况优劣势分析
7.2.22 国旅（深圳）国际旅行社有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.23 浙旅控股股份有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业布局情况分析
（5）企业经营状况优劣势分析
（6）企业最新发展动向分析
7.2.24 山东旅游有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业布局情况分析
（5）企业经营状况优劣势分析
7.2.25 重庆海外旅业（旅行社）集团有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.26 成都中国青年旅行社经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.27 安徽中国青年旅行社有限责任公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.28 北京神舟国际旅行社集团有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
7.2.29 沈阳市海外国际旅行社有限公司经营情况 分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.30 上海航空国际旅游（集团）有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
7.2.31 福建省中国旅行社经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业经营状况优劣势分析
7.2.32 河南旅游集团有限公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
7.2.33 哈尔滨青年国际旅行社经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及产品分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业布局情况分析
（5）企业经营状况优劣势分析
7.2.34 中国铁道旅行社经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业布局情况分析
（5）企业经营状况优劣势分析
7.2.35 河北康辉国际旅行社有限责任公司经营情况分析
（1）企业发展情况简介
（2）企业主营业务及经营情况分析
（3）企业地位与资质分析
（4）企业旅游产品分析
（5）企业布局情况分析
（6）企业经营状况优劣势分析
第8章：中国旅行社行业投资分析及预测
8.1 旅行社行业及细分市场吸引力评价
8.1.1 旅行社行业吸引力评价
（1）旅行社行业竞争指标分析
（2）旅行社行业平均盈利水平指标分析
（3）旅行社行业发展潜力指标分析
（4）旅行社行业吸引力综合评价
8.1.2 旅行社行业细分市场吸引力评价
8.2 旅行社行业投资特性
8.2.1 旅行社行业进入壁垒
8.2.2 旅行社行业盈利模式
8.2.3 旅行社行业盈利来源构成（1）美国旅行社营业收入构成（2）新加坡旅行社盈利来源
（3）我国旅行社盈利来源分析
8.3 旅行社行业纵向整合投资分析
8.3.1 旅行社行业投资动向分析
（1）旅行社投资动向
（2）“在线旅行社”投***事件
8.3.2 旅行社行业纵向整合投资分析
8.4 旅行社行业投资建议
8.4.1 旅行社行业投资环境
8.4.2 旅行社行业投资机会
8.4.3 旅行社行业投资风险
（1）旅行社业政策风险
（2）旅行社业宏观经济波动风险
（3）旅行社业季节性风险
（4）旅行社业其他风险
8.4.4 旅行社行业投资建议
（1）对景区进行股权投资
（2）投资重点细分市场
图表目录
图表1：行业生命周期理论
图表2：近年中国旅行社行业增速与gdp增速对比图（单位：%）
图表3：1999-2017年中国黄金周旅游人数和旅游收入情况（单位：万人，亿元）
图表4：中国旅行社行业的历史发展阶段
图表5：旅行社行业发展政策及法律法规
图表6：旅行社行业相关标准
图表7：2008-2017年美国实际gdp季环比折年率走势（单位：%）
图表8：2000-2017年欧元区gdp季度同比增长变化（单位：%）
图表9：2007-2017年（季调后）日本实际gdp环比变化（单位：%）
图表10：2013-2017年全球主要国家宏观经济指标及预测（单位：%）
图表11：2008-2017年中国国内生产总值及其增长情况（单位：万亿元，%）
图表12：旅游突发事件基本情况表（单位：起，人）
图表13：旅游事故对潜在游客心理的影响
图表14：2017年中国法定节假日情况
图表15：中国人口数及其构成（单位：万人，%）
图表16：中国目前“金字塔型”社会结构具体表现
图表17：中国社会消费品零售总额及构成情况（单位：亿元，%）
图表18：中国人均消费性支出结构（单位：%）
图表19：中国旅游景区分类情况
图表20：全国a级旅游景区接待游客人数前10名（单位：万人次）
图表21：全国a级旅游景区门票收入前10名（单位：亿元）
图表22：全国a级旅游景区营业收入前10名（单位：亿元）
图表23：2005-2017年全球国际旅游人数（单位：亿人次，%）
图表24：全球旅游收入增幅top5排行（单位：%）
图表25：全球旅游支出增幅top6排行（单位：%）
图表26：2005-2017年中国国内旅游人数增长情况（单位：亿人次，%）
图表27：2006-2017年中国国内旅游收入增长情况（单位：亿元，%）
图表28：中国入境旅游接待人数（单位：万人次，%）
图表29：2017年中国入境旅游接待人数（单位：万人次，%）
图表30：中国入境旅游外汇收入（单位：亿美元，%）
图表31：2017年中国入境旅游外汇收入（单位：亿美元，%）
图表32：2017年中国入境旅游客源结构（单位：%）
图表33：2017年中国入境旅游主要客源市场情况（单位：%）
图表34：2017年入境旅游外国人性别结构（单位：%）
图表35：2017年外国人入境旅游目的（单位：%）
图表36：2017年入境旅游外国人年龄结构（单位：%）
图表37：2004-2017年中国出境旅游人数走势图（单位：亿人次，%）
图表38：2018-2023年中国国内旅游人数预测（单位：亿人次，%）
图表39：2018-2023年中国国内旅游收入预测（单位：亿元，%）
图表40：2017年全国星级饭店经营情况表（按星级分）（单位：家，亿元，%）
图表41：2017年全国星级饭店经营情况平均指标表（按星级分）（单位：家，元/间夜，%，元/间）
图表42：2017年全国星级饭店经营情况平均指标比较（按星级分）（单位：%）
图表43：中国经济型酒店门店数量（单位：家，%）
图表44：经济型酒店客房数城市份额（单位：%）
图表45：中国经济型酒店产品结构（单位：%）
图表46：2017年国内经济型酒店品牌排名（前二十名）
图表47：2007年以来四品牌酒店数量（直营店/加盟店）（单位：家）
图表48：中国酒店业发展趋势（购买此报告请拨打***）
图表49：中国住宿和餐饮业零售额占社会消费品零售总额比重（单位：%）
图表50：2011-2017年全国餐饮收入情况（单位：亿元，%）
图表51：餐饮业消费特征分析
图表52：规模以上餐饮企业营业收入结构（单位：%）
图表53：餐饮企业高端品牌转型
图表54：餐饮企业经营转型
图表55：中国餐饮行业发展趋势
图表56：中国展览场馆总数量与展览面积（单位：个，万平方米）
图表57：全国展览馆数量省份比例（单位：%）
图表58：全国展览馆数量省份分布（单位：个）
图表59：全国展览馆面积省份比例（单位：%）
图表60：全国展览馆面积省份分布（单位：万平方米）
图表61：全国展览会数量及展出面积（单位：场，万平方米）
图表62：北京、上海、广州等一线城市举办展览会情况（单位：场，万平方米）
图表63：展览数量前十位省市（单位：场，万平方米，万平方米/场）
图表64：展会数量月度分布（单位：个）
图表65：全国展览会类型分布（单位：%）
图表66：展览会行业分布图（单位：场）
图表67：全国展览会展期分布图（单位：%）
图表68：中国会展行业优劣势分析
图表69：国内会展业与旅游业对接脱节分析
图表70：会展业与旅游业对接策略
图表71：全国旅行社财务状况表（单位：千元，人）
图表72：旅行社行业经营情况（单位：亿元，%）
图表73：中国旅行社收入结构（单位：%）
图表74：中国旅行社毛利率对比（单位：%）
图表75：中国旅行社行业营业收入及增长情况（单位：亿元，%）
图表76：2007-2017年旅行社数量规模及增长情况（单位：家，%）
图表77：全国旅行社数量区域分布变化情况（单位：家，%）
图表78：旅行社数量地区分布（单位：家）
图表79：我国旅行社数量的区域分布情况（单位：家，%）
图表80：我国旅游外汇收入的地区分布（单位：百万美元，%）
图表81：外商投资旅行社数量的地区分布（单位：家，%）
图表82：旅行社行业竞争建议
图表83：旅行社垂直分工体系
图表84：垂直分工体系下旅行社的经营模式
图表85：旅行社水平分工体系
图表86：国际旅行社分工体系
图表87：欧美旅行社行业的发展历程
图表88：欧美旅行社行业一体化进程的主要表现
图表89：欧美旅行社国际一体化案例
图表90：日本jtb、美国罗森布鲁斯公司、美国运通公司的发展模式
图表91：国际成功旅行社的基本模式
图表92：导游方面存在的问题
图表93：旅行社行业发展存在的问题
图表94：旅行社发展面临的具体问题
图表95：旅行社行业发展对策建议
图表96：我国旅游总收入占国内生产总值的比重（单位：%）
图表97：2018-2023年中国旅行社行业营业收入预测（单位：亿元）
图表98：三大旅游市场人次情况比较（单位：%）
图表99：2017年三大旅游市场人次情况比较（单位：%）
图表100：三大旅游市场人天情况比较（单位：%）
图表101：2017年三大旅游市场人天情况比较（单位：%）
图表102：旅行社国内游业务特点分析
图表103：组织国内旅游人次排名前十位的地区情况（单位：%）
图表104：2017年组织国内旅游人次排名前十位的地区情况（单位：%）
图表105：旅行社接待国内旅游人次排名前十位的地区情况（单位：%）
图表106：2017年旅行社接待国内旅游人次排名前十位的地区情况（单位：%）
图表107：旅行社国内游毛利率（单位：%）
图表108：旅行社入境游业务特点分析
图表109：全国旅行社入境旅游外联接待情况（单位：人次，人天）
图表110：2017年全国旅行社入境旅游外联接待情况（单位：人次，人天）
图表111：旅行社入境旅游外联人次排名前十位的客源地国家和地区（单位：%）
图表112：2017年旅行社入境旅游外联人次排名前十位的客源地国家和地区（单位：%）
图表113：旅行社入境旅游接待人次排名前十位的客源地国家和地区（单位：%）
图表114：2017年旅行社入境旅游接待人次排名前十位的客源地国家和地区（单位：%）
图表115：旅行社入境游毛利率（单位：%）
图表116：旅行社出境游业务特点分析
图表117：全国旅行社出境旅游组织情况表（单位：人次，人天）
图表118：2017年全国旅行社出境旅游组织情况表（单位：人次，人天）
图表119：旅行社出境旅游组织人次排名前十位的目的地国家和地区（单位：%）
图表120：2017年旅行社出境旅游组织人次排名前十位的目的地国家和地区（单位：%）
中国环卫行业市场需求预测与投资战略规划分析报告(2018-2023年)
【报告目录】
第 一章 环卫行业相关概述
1.1 环卫行业相关定义
1.1.1 环境卫生含义
1.1.2 环卫服务定义
1.2 环卫行业概况
1.2.1 产业链分析
1.2.2 行业发展阶段
第二章 2015-2017年环卫行业发展环境分析
2.1 宏观经济环境
2.1.1 宏观经济概况
2.1.2 工业运行情况
2.1.3 固定资产投资
2.1.4 宏观经济展望
2.2 政策环境
2.2.1 国家政策汇总
2.2.2 地区相关政策
2.2.3 ppp相关政策
2.2.4 行业相关标准
2.2.5 垃圾无害化处理规划
2.3 社会环境
2.3.1 人口老龄化
2.3.2 城镇化加速
2.3.3 劳动力成本上升
第三章 2015-2017年环卫行业发展分析
3.1 环卫行业市场化发展分析
3.1.1 发达国家环卫模式
3.1.2 美国环卫市场化率
3.1.3 市场化发展优势
3.2 2015-2017年环卫行业设施发展水平
3.2.1 公共财政支出
3.2.2 设施建设投资
3.2.3 垃圾处理设施
3.2.4 公共厕所规模
3.3 2015-2017年环卫行业公共服务能力分析
3.3.1 生活垃圾清运
3.3.2 粪便清运规模
3.3.3 道路清扫面积
3.4 2015-2017年环卫行业市场分析
3.4.1 市场发展规模
3.4.2 商业模式分析
3.4.3 公共事业属性
3.4.4 环卫人力成本
3.4.5 企业发展格局
3.5 环卫行业运营现状及运营模式分析
3.5.1 市场运营现状
3.5.2 单项目承包模式
3.5.3 项目一体化模式
3.5.4 ppp合营模式
3.5.5 模式对比分析
3.5.6 典型案例分析
第四章 2015-2017年环卫装备行业发展分析——上游产业
4.1 环卫装备发展综述
4.1.1 环卫装备分类
4.1.2 行业发展历程
4.1.3 环卫装备产业链
4.2 2015-2017年环卫装备市场分析
4.2.1 道路机械化清扫率
4.2.2 环卫车产量分析
4.2.3 清洁类车辆产量
4.2.4 市场结构分析
4.3 2015-2017年环卫装备市场竞争分析
4.3.1 总体市场格局
4.3.2 垃圾车竞争格局
4.3.3 洗扫车竞争格局
4.3.4 扫路车竞争格局
4.4 环卫机械化发展分析
4.4.1 发展优势
4.4.2 经济性分析
第五章 2015-2017年中国垃圾处理行业发展分析——下游产业
5.1 垃圾处理行业发展综述
5.1.1 产业发展意义
5.1.2 发展现状分析
5.1.3 垃圾处理的原则
5.1.4 垃圾的处理模式
5.2 2015-2017年城市生活垃圾处理发展综述
5.2.1 城市生活垃圾来源
5.2.2 城市生活垃圾产生量
5.2.3 垃圾无害化处理规模
5.2.4 生活垃圾分类制度实施
5.2.5 生活垃圾焚烧污染标准
5.2.6 生活垃圾处理标准体系
5.3 2015-2017年城市餐厨垃圾处理市场分析
5.3.1 餐厨垃圾相关介绍
5.3.2 餐厨垃圾产生量规模
5.3.3 餐厨垃圾处理设施特点
5.3.4 餐厨垃圾处理主要模式
5.3.5 餐厨垃圾处理处理规模
5.3.6 餐厨垃圾处理新建项目
5.3.7 ***制生物柴油潜力
5.3.8 餐厨垃圾处理市场机遇
5.4 2015-2017年工业垃圾处理发展现状
5.4.1 一般工业固体垃圾处置规模
5.4.2 工业危险垃圾处置规模
5.4.3 “垃圾下乡”问题亟待解决
5.4.4 工业固废处理的机遇和挑战
5.5 2015-2017年中国建筑垃圾处理市场运行分析
5.5.1 建筑垃圾再利用市场情况
5.5.2 建筑垃圾处理相关政策
5.5.3 建筑垃圾处理市场规模
5.5.4 建筑行业垃圾产量分析
第六章 2015-2017年环卫行业ppp模式发展分析
6.1 中国推广ppp模式的意义
6.1.1 新型城镇化建设需要
6.1.2 利于改进***公共服务
6.1.3 利于建立现代财政制度
6.2 2015-2017年中国ppp项目发展现状分析
6.2.1 国家ppp项目总况
6.2.2 国家ppp入库项目变化趋势
6.2.3 ppp模式激发社会资本活力
6.3 环卫ppp模式发展综述
6.3.1 环卫ppp模式优势
6.3.2 环卫ppp模式问题
6.3.3 资产处置方式
6.4 2015-2017年环卫ppp项目发展现状
6.4.1 ppp项目规模
6.4.2 ppp项目汇总
6.4.3 ppp项目特点
6.5 2015-2017年环卫细分领域ppp项目发展情况
6.5.1 垃圾分类ppp项目
6.5.2 厨余垃圾ppp项目
第七章 2015-2017年环卫行业重点企业经营状况
7.1 北京环境卫生工程集团有限公司
7.1.1 企业发展概况
7.1.2 设施布局情况
7.1.3 典型案例分析
7.2 侨银环保科技股份有限公司
7.2.1 企业发展概况
7.2.2 服务项目分布
7.2.3 环卫项目动态
7.3 深圳玉禾田环境事业发展集团股份有限公司
7.3.1 企业发展概况
7.3.2 2015年经营状况
7.3.3 2016年经营状况
7.3.4 2017年经营状况
7.4 新安洁环境卫生股份有限公司
7.4.1 企业发展概况
7.4.2 2015年经营状况
7.4.3 2016年经营状况
7.4.4 2017年经营状况
7.4.5 环卫服务业务
7.5 启迪桑德环境资源股份有限公司
7.5.1 企业发展概况
7.5.2 经营效益分析
7.5.3 环卫业务分析
7.5.4 财务状况分析
7.5.5 未来发展前景
7.6 长沙中联重科环境产业有限公司
7.6.1 企业发展概况
7.6.2 主要环卫设备
7.6.3 环卫业务分析
7.7 福建龙马环卫装备股份有限公司
7.7.1 企业发展概况
7.7.2 经营效益分析
7.7.3 环卫业务分析
7.7.4 财务状况分析
7.7.5 未来发展前景
第八章 环卫行业投资分析及发展前景趋势分析
8.1 环卫行业投资机遇及风险
8.1.1 行业投资机遇
8.1.2 行业投资壁垒
8.1.3 行业市场风险
8.1.4 人力资源风险
8.2 环卫行业市场前景分析及规模预测
8.2.1 环卫行业发展前景
8.2.2 环卫服务市场规模预测
8.2.3 环卫设备市场空间预测
8.3 环卫行业市场发展趋势
8.3.1 行业政策变化趋势
8.3.2 环卫机械化趋势
8.3.3 经营模式变化趋势
图表目录
图表 环卫服务产业链
图表 环卫服务行业发展历程
图表 2012-2017年国内生产总值及其增长速度
图表 2012-2016年三次产业增加值占全国生产总值比重
图表 2012-2016年全部工业增加值及其增速
图表 2016-2017年工业增加值月度增速
图表 2012-2016年全社会固定资产投资及增速
图表 2016年按领域分固定资产投资（不含农户）及其占比
图表 2008-2016年中国固定资产投资增速走势
图表 2016年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度
图表 国家环卫服务市场化改革相关政策
图表 各地环卫服务市场化改革相关政策
图表 “十三五”全国城镇生活垃圾处理设施规模
图表 “十三五”全国城镇生活垃圾处理设施采用技术情况
图表 “十三五”新增收运设施、存量治理和餐厨垃圾处理设施规模
图表 “十三五”全国城镇生活垃圾无害化处理设施建设投资
图表 2006-2015年年60岁以上人口占比
图表 2006-2016年中国城镇化
图表 2017年上半年全国各省市最低工资标准
图表 发达国家环卫模式
图表 美国环卫市场化率
图表 开放市场化的优势
图表 2000-2016年地方环境卫生财政支出
图表 2000-2015年城市市容环境卫生固定资产投资额
图表 2015年各省市政市容卫生固定资产投资完成 图表 2006-2015年垃圾无害化处理厂数量
图表 2005-2015年城市公共厕所数量
图表 2006-2015年生活垃圾清运量
图表 2008-2015年城市粪便清运规模及无害化处理规模
图表 2002-2015年城市清扫保洁面积
图表 2015年环卫服务市场规模测算
图表 2016年环卫与环保其他版块商业模式对比
图表 2003-2016年水利、环境和公共设施管理员就业人员平均工资
图表 2017年上半年全国各省市最低工资标准
图表 2016年环卫行业新签合同总额***0
图表 传统环卫服务外包模式
图表 环卫ppp模式
图表 环卫运营模式对比
图表 海口市四大区域环卫一体化中标情况
图表 环卫装备分类
图表 环卫装备行业发展阶段
图表 环卫装备产业链
图表 环卫装备机械化率
图表 2015年各省份城乡道路机械化清扫率
图表 2014-2017年环卫车产量
图表 2011-2016年主要环卫清洁设备产量
图表 2011-2016年主要垃圾转运装备产量
图表 2015-2016年中高端环卫设备产量
图表 2016年中高端环卫设备市场份额
图表 2016年垃圾压缩车销量前十企业
图表 2016年车厢可卸式垃圾车销量前十企
图表 2016年洗扫车销量前十企业
图表 2016年扫路车销量前十企业
图表 环卫机械化经济性测算
图表 2015年各省（区、市）城市生活垃圾产生情况
图表 2015年城市生活垃圾产生量排名前十的城市
图表 2014年城市生活垃圾产生量排名前十的城市
图表 2010-2015年全国城市垃圾无害化处理能力
图表 餐厨垃圾物质成分
图表 2009-2016年中国餐厨垃圾产生量规模趋势图
图表 私营企业参与公共基础设施方式
图表 2012-2015年我国餐厨垃圾处理能力
图表 2016年全国拟在建餐厨垃圾项目
（一）图表
图表
图表市
图表
图表
图表
图表比
图表
图表
图表
图表布
图表
图表
图表2016年全国拟在建餐厨垃圾项目
（二）一般工业固体废物利用、处置等情况
2015年一般工业固体废物产生量排名前十的城工业危险废物利用、处置等情况
2015年工业危险废物产生量排名前十的城市 2017年上半年四大板块入库项目数统计对比 2017年上半年四大板块入库项目投资额统计对2017年1-6月幸福产业入库项目数 2017年1-6月幸福产业入库项目投资额 2017年6月社会资本的分类及占比
2017年6月含民营和外资的落地示范项目领域分2017年环卫ppp项目规模 2016-2017年部分环卫ppp项目 北京环卫集团京内处理设施布局
图表 北京环卫集团京外处理设施布局
图表 侨银环保服务项目分布
图表 2014-2015年玉禾田综合收益表
图表 2014-2015年玉禾田分部资料
图表 2015-2016年玉禾田综合收益表
图表 2015-2016年玉禾田分部资料
图表 2016-2017年玉禾田综合收益表
图表 2016-2017年玉禾田分部资料
图表 2014-2015年新安洁综合收益表
图表 2014-2015年新安洁分部资料
图表 2015-2016年新安洁综合收益表
图表 2015-2016年新安洁分部资料
图表 2016-2017年新安洁综合收益表
图表 2016-2017年新安洁分部资料
图表 2012-2016年新安洁环卫服务收入
图表 2016年新安洁收入结构
图表 2015-2017年启迪桑德环境资源股份有限公司总资产和净资产
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司营业收入和净利润
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司营业收入和净利润
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司现金流量
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司现金流量
图表 2016年启迪桑德环境资源股份有限公司主营业务收入分行业、产品、地区
图表 环卫业务收入
图表 环卫业务毛利
图表 启迪桑德环卫ppp项目汇总
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司成长能力
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司成长能力
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司短期偿债能力
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司短期偿债能力
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司长期偿债能力
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司长期偿债能力
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司运营能力
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司运营能力
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司盈利能力
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司盈利能力
图表 中联重科环卫机械营业收入占比
图表 中联重科环卫机械毛利率
图表 中联重科环境卫生产业公司收入及成本
图表 中联重科环境卫生产业公司三费情况
图表 龙马环卫部分订单
图表 2015-2017年福建龙马环卫装备股份有限公司总资产和净资产
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司营业收入和净利润
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司营业收入和净利润
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司现金流量
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司现金流量
图表 2016年福建龙马环卫装备股份有限公司主营业务收入分行业、产品、地区
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司成长能力
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司成长能力
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司短期偿债能力
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司短期偿债能力
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司长期偿债能力
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司长期偿债能力
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司运营能力
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司运营能力
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司盈利能力
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司盈利能力
图表 环卫行业投资壁垒
图表 2015-2020年环卫市场空间预测
图表 2017-2020年环卫设备市场空间
图表 环卫政策市场化变化趋势
【报告目录】
第一章 IAAS概述
1.1 IAAS概念
1.2 IAAS标准
1.3 适用于IAAS平台的应用
1.4 IAAS相关技能
第二章 IAAS市场现状
2.1 IAAS主要应用种类
2.2 IAAS相关应用用户反映情况（调研数据）
2.3 IAAS中国外市场情况
2.4 IAAS进展的推动力
第三章 IAAS市场进入者预测
3.1 市场进入者种类
3.2 国外IAAS市场主要进入者概述
3.3 中国IAAS市场主要进入者概述
3.4 IAAS市场主要进入者特征
3.5 云计算服务竞争力预测
第四章 IDC产业云计算进展研究
4.1 IDC产业进展现状和状况
4.1.1 IDC产业进展特征
4.1.2 IDC市场进展状况预测
4.1.2.1 服务商竞争状况
4.1.2.2 产品及服务状况
4.2 云计算对IDC产业影响
4.2.1 IDC产业面临的问题
4.2.2 云计算对IDC服务商价值和机遇
4.3 IDC产业云计算进展概述
4.3.1 云计算IDC 的演进路线
4.3.2 云计算IDC的业务与营销模式
4.3.3 云计算IDC 的技能架构
4.3.4 IDC产业前景进展预测
第五章 中国IAAS主要服务商预测
5.1 国内电信
5.1.1 进展概述
5.1.2 进展策略
5.1.3平台架构
5.1.4 国内电信E云介绍
5.1.5 电信E云产品介绍
5.1.6 E云产品销售方式及产品路线
5.2 国内移动
5.2.1 进展概述
5.2.2 进展策略
5.2.3平台架构
5.2.4 前景盈利模式
5.3 国内联通
5.3.1 进展概述
5.3.2 进展策略
5.3.3平台架构
5.4 第一线
5.4.1 进展概述
5.4.2平台架构
5.4.3 产品描述
5.4.4 营销模式
5.4.5 代表客户
5.5 中金数据
5.5.1 进展概述
5.5.2 进展策略
5.5.3 产品描述
5.5.4 成熟、可营销的解决方案
5.5.5 营销模式
5.5.6 代表客户
5.6 中国政府投资园区
5.6.1 我国政府投资云计算园区概况
5.6.2 园区IAAS服务情况
5.6.2.1 产业布局
5.6.2.2 上海云计算经济效益
5.6.2.3 成都云计算经济效益
第六章 中国IAAS市场竞争预测
6.1 目前市场竞争情况预测
6.2 不同类别IAAS市场进入者进入该领域的主要市场策略预测
6.2.1 传统设备厂商
6.2.2 传统的软件企业
6.2.3 传统互联网企业
6.2.4 电信营销商
6.2.5 数据中心
6.2.6 系统集成商
6.2.7 政府投资园区
6.3 不同类别IAAS市场进入者对前景IAAS市场竞争格局的影响
6.3.1 传统设备厂商
6.3.2 传统的软件企业
6.3.3 传统互联网企业
6.3.4 电信营销商
6.3.5 数据中心
6.3.6 系统集成商
6.3.7 政府投资园区
第七章 中国IAAS市场进展状况预测
7.1 中国IAAS市场范围及分析
7.2 中国IAAS市场进展预测
附件
关于我们
价值与特色
图表目录
图表1 IAAS在云计算框架下的规模
图表2 用户部署IAAS服务的用途
图表3 IAAS服务现有用户使用时间
图表4 现有用户对IAAS服务收费模式的选择
图表5 现有用户评定部署IAAS服务的好处
图表6 IAAS现有用户前景半年内公司信息化建设中的规划投入
图表7 中国外主要相关IAAS市场进入者
图表8 微软AZURE云计算应用体系
图表9 世界IAAS服务商竞争力排名表
图表10 高耗能带来的问题
图表11 服务商进展状况
图表12 IDC市场竞争主体变化
图表13 IDC市场产品及服务进展状况
图表14 IDC服务演进路线图
图表15 前景云计算IDC的业务营销模式
图表16 中国IDC市场范围及分析
图表17 国内电信云计算进展总体规划图
图表18 国内电信云计算项目推进计划图
图表19 国内电信云计算业务需求
图表20 电信营销商云计算架构
图表21 国内电信云计算目标架构设想
图表22 2009－2014国内电信云计算服务进展总体规划
图表23 CT G 云计算服务规划
图表24 国内电信E云首页
图表25 家庭版E云数据备份服务价格
图表26 商用版E云数据备份服务价格
图表27 大云进展路线图
图表28 国内移动云计算整体布局
图表29 国内移动公众服务云目标架构
图表30 国内移动云计算整体架构
图表31 联通云计算研究框架
图表32 第一线安莱云端专属寄存网络架构
图表33 各城市云计算进展趋势
图表34 2015年上海市云计算重点示范项目
图表35 2015年上海市第一批云计算应用培育项目
图表36 上海云计算公司
图表37 成都云计算应用
图表38 国内IAAS市场范围及分析
图表39 潜在用户前景一年内部署IAAS服务规划
图表40 IAAS服务潜在用户前景半年内在公司信息化建设中的预投入
图表41 潜在用户期待的IAAS服务收费模式
略……
【报告目录】
第 一章 环卫行业相关概述
1.1 环卫行业相关定义
1.1.1 环境卫生含义
1.1.2 环卫服务定义
1.2 环卫行业概况
1.2.1 产业链分析
1.2.2 行业发展阶段
第二章 2015-2017年环卫行业发展环境分析
2.1 宏观经济环境
2.1.1 宏观经济概况
2.1.2 工业运行情况
2.1.3 固定资产投资
2.1.4 宏观经济展望
2.2 政策环境
2.2.1 国家政策汇总
2.2.2 地区相关政策
2.2.3 ppp相关政策
2.2.4 行业相关标准
2.2.5 垃圾无害化处理规划
2.3 社会环境
2.3.1 人口老龄化
2.3.2 城镇化加速
2.3.3 劳动力成本上升
第三章 2015-2017年环卫行业发展分析
3.1 环卫行业市场化发展分析
3.1.1 发达国家环卫模式
3.1.2 美国环卫市场化率
3.1.3 市场化发展优势
3.2 2015-2017年环卫行业设施发展水平
3.2.1 公共财政支出
3.2.2 设施建设投资
3.2.3 垃圾处理设施
3.2.4 公共厕所规模
3.3 2015-2017年环卫行业公共服务能力分析
3.3.1 生活垃圾清运
3.3.2 粪便清运规模
3.3.3 道路清扫面积
3.4 2015-2017年环卫行业市场分析
3.4.1 市场发展规模
3.4.2 商业模式分析
3.4.3 公共事业属性
3.4.4 环卫人力成本
3.4.5 企业发展格局
3.5 环卫行业运营现状及运营模式分析
3.5.1 市场运营现状
3.5.2 单项目承包模式
3.5.3 项目一体化模式
3.5.4 ppp合营模式
3.5.5 模式对比分析
3.5.6 典型案例分析
第四章 2015-2017年环卫装备行业发展分析——上游产业
4.1 环卫装备发展综述
4.1.1 环卫装备分类
4.1.2 行业发展历程
4.1.3 环卫装备产业链
4.2 2015-2017年环卫装备市场分析
4.2.1 道路机械化清扫率
4.2.2 环卫车产量分析
4.2.3 清洁类车辆产量
4.2.4 市场结构分析
4.3 2015-2017年环卫装备市场竞争分析
4.3.1 总体市场格局
4.3.2 垃圾车竞争格局
4.3.3 洗扫车竞争格局
4.3.4 扫路车竞争格局
4.4 环卫机械化发展分析
4.4.1 发展优势
4.4.2 经济性分析
第五章 2015-2017年中国垃圾处理行业发展分析——下游产业
5.1 垃圾处理行业发展综述
5.1.1 产业发展意义
5.1.2 发展现状分析
5.1.3 垃圾处理的原则
5.1.4 垃圾的处理模式
5.2 2015-2017年城市生活垃圾处理发展综述
5.2.1 城市生活垃圾来源
5.2.2 城市生活垃圾产生量
5.2.3 垃圾无害化处理规模
5.2.4 生活垃圾分类制度实施
5.2.5 生活垃圾焚烧污染标准
5.2.6 生活垃圾处理标准体系
5.3 2015-2017年城市餐厨垃圾处理市场分析
5.3.1 餐厨垃圾相关介绍
5.3.2 餐厨垃圾产生量规模
5.3.3 餐厨垃圾处理设施特点
5.3.4 餐厨垃圾处理主要模式
5.3.5 餐厨垃圾处理处理规模
5.3.6 餐厨垃圾处理新建项目
5.3.7 ***制生物柴油潜力
5.3.8 餐厨垃圾处理市场机遇
5.4 2015-2017年工业垃圾处理发展现状
5.4.1 一般工业固体垃圾处置规模
5.4.2 工业危险垃圾处置规模
5.4.3 “垃圾下乡”问题亟待解决
5.4.4 工业固废处理的机遇和挑战
5.5 2015-2017年中国建筑垃圾处理市场运行分析
5.5.1 建筑垃圾再利用市场情况
5.5.2 建筑垃圾处理相关政策
5.5.3 建筑垃圾处理市场规模
5.5.4 建筑行业垃圾产量分析
第六章 2015-2017年环卫行业ppp模式发展分析
6.1 中国推广ppp模式的意义
6.1.1 新型城镇化建设需要
6.1.2 利于改进***公共服务
6.1.3 利于建立现代财政制度
6.2 2015-2017年中国ppp项目发展现状分析
6.2.1 国家ppp项目总况
6.2.2 国家ppp入库项目变化趋势
6.2.3 ppp模式激发社会资本活力
6.3 环卫ppp模式发展综述
6.3.1 环卫ppp模式优势
6.3.2 环卫ppp模式问题
6.3.3 资产处置方式
6.4 2015-2017年环卫ppp项目发展现状
6.4.1 ppp项目规模
6.4.2 ppp项目汇总
6.4.3 ppp项目特点
6.5 2015-2017年环卫细分领域ppp项目发展情况
6.5.1 垃圾分类ppp项目
6.5.2 厨余垃圾ppp项目
第七章 2015-2017年环卫行业重点企业经营状况
7.1 北京环境卫生工程集团有限公司
7.1.1 企业发展概况
7.1.2 设施布局情况
7.1.3 典型案例分析
7.2 侨银环保科技股份有限公司
7.2.1 企业发展概况
7.2.2 服务项目分布
7.2.3 环卫项目动态
7.3 深圳玉禾田环境事业发展集团股份有限公司
7.3.1 企业发展概况
7.3.2 2015年经营状况
7.3.3 2016年经营状况
7.3.4 2017年经营状况
7.4 新安洁环境卫生股份有限公司
7.4.1 企业发展概况
7.4.2 2015年经营状况
7.4.3 2016年经营状况
7.4.4 2017年经营状况
7.4.5 环卫服务业务
7.5 启迪桑德环境资源股份有限公司
7.5.1 企业发展概况
7.5.2 经营效益分析
7.5.3 环卫业务分析
7.5.4 财务状况分析
7.5.5 未来发展前景
7.6 长沙中联重科环境产业有限公司
7.6.1 企业发展概况
7.6.2 主要环卫设备
7.6.3 环卫业务分析
7.7 福建龙马环卫装备股份有限公司
7.7.1 企业发展概况
7.7.2 经营效益分析
7.7.3 环卫业务分析
7.7.4 财务状况分析
7.7.5 未来发展前景
第八章 环卫行业投资分析及发展前景趋势分析
8.1 环卫行业投资机遇及风险
8.1.1 行业投资机遇
8.1.2 行业投资壁垒
8.1.3 行业市场风险
8.1.4 人力资源风险
8.2 环卫行业市场前景分析及规模预测
8.2.1 环卫行业发展前景
8.2.2 环卫服务市场规模预测
8.2.3 环卫设备市场空间预测
8.3 环卫行业市场发展趋势
8.3.1 行业政策变化趋势
8.3.2 环卫机械化趋势
8.3.3 经营模式变化趋势
图表目录
图表 环卫服务产业链
图表 环卫服务行业发展历程
图表 2012-2017年国内生产总值及其增长速度
图表 2012-2016年三次产业增加值占全国生产总值比重
图表 2012-2016年全部工业增加值及其增速
图表 2016-2017年工业增加值月度增速
图表 2012-2016年全社会固定资产投资及增速
图表 2016年按领域分固定资产投资（不含农户）及其占比
图表 2008-2016年中国固定资产投资增速走势
图表 2016年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度
图表 国家环卫服务市场化改革相关政策
图表 各地环卫服务市场化改革相关政策
图表 “十三五”全国城镇生活垃圾处理设施规模
图表 “十三五”全国城镇生活垃圾处理设施采用技术情况
图表 “十三五”新增收运设施、存量治理和餐厨垃圾处理设施规模
图表 “十三五”全国城镇生活垃圾无害化处理设施建设投资
图表 2006-2015年年60岁以上人口占比
图表 2006-2016年中国城镇化
图表 2017年上半年全国各省市最低工资标准
图表 发达国家环卫模式
图表 美国环卫市场化率
图表 开放市场化的优势
图表 2000-2016年地方环境卫生财政支出
图表 2000-2015年城市市容环境卫生固定资产投资额
图表 2015年各省市政市容卫生固定资产投资完成 图表 2006-2015年垃圾无害化处理厂数量
图表 2005-2015年城市公共厕所数量
图表 2006-2015年生活垃圾清运量
图表 2008-2015年城市粪便清运规模及无害化处理规模
图表 2002-2015年城市清扫保洁面积
图表 2015年环卫服务市场规模测算
图表 2016年环卫与环保其他版块商业模式对比
图表 2003-2016年水利、环境和公共设施管理员就业人员平均工资
图表 2017年上半年全国各省市最低工资标准
图表 2016年环卫行业新签合同总额***0
图表 传统环卫服务外包模式
图表 环卫ppp模式
图表 环卫运营模式对比
图表 海口市四大区域环卫一体化中标情况
图表 环卫装备分类
图表 环卫装备行业发展阶段
图表 环卫装备产业链
图表 环卫装备机械化率
图表 2015年各省份城乡道路机械化清扫率
图表 2014-2017年环卫车产量
图表 2011-2016年主要环卫清洁设备产量
图表 2011-2016年主要垃圾转运装备产量
图表 2015-2016年中高端环卫设备产量
图表 2016年中高端环卫设备市场份额
图表 2016年垃圾压缩车销量前十企业
图表 2016年车厢可卸式垃圾车销量前十企
图表 2016年洗扫车销量前十企业
图表 2016年扫路车销量前十企业
图表 环卫机械化经济性测算
图表 2015年各省（区、市）城市生活垃圾产生情况
图表 2015年城市生活垃圾产生量排名前十的城市
图表 2014年城市生活垃圾产生量排名前十的城市
图表 2010-2015年全国城市垃圾无害化处理能力
图表 餐厨垃圾物质成分
图表 2009-2016年中国餐厨垃圾产生量规模趋势图
图表 私营企业参与公共基础设施方式
图表 2012-2015年我国餐厨垃圾处理能力
图表 2016年全国拟在建餐厨垃圾项目
（一）图表
图表
图表市
图表
图表
图表
图表比
图表
图表
图表
图表布
图表
图表
图表2016年全国拟在建餐厨垃圾项目
（二）一般工业固体废物利用、处置等情况
2015年一般工业固体废物产生量排名前十的城工业危险废物利用、处置等情况
2015年工业危险废物产生量排名前十的城市 2017年上半年四大板块入库项目数统计对比 2017年上半年四大板块入库项目投资额统计对2017年1-6月幸福产业入库项目数 2017年1-6月幸福产业入库项目投资额 2017年6月社会资本的分类及占比
2017年6月含民营和外资的落地示范项目领域分2017年环卫ppp项目规模 2016-2017年部分环卫ppp项目 北京环卫集团京内处理设施布局
图表 北京环卫集团京外处理设施布局
图表 侨银环保服务项目分布
图表 2014-2015年玉禾田综合收益表
图表 2014-2015年玉禾田分部资料
图表 2015-2016年玉禾田综合收益表
图表 2015-2016年玉禾田分部资料
图表 2016-2017年玉禾田综合收益表
图表 2016-2017年玉禾田分部资料
图表 2014-2015年新安洁综合收益表
图表 2014-2015年新安洁分部资料
图表 2015-2016年新安洁综合收益表
图表 2015-2016年新安洁分部资料
图表 2016-2017年新安洁综合收益表
图表 2016-2017年新安洁分部资料
图表 2012-2016年新安洁环卫服务收入
图表 2016年新安洁收入结构
图表 2015-2017年启迪桑德环境资源股份有限公司总资产和净资产
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司营业收入和净利润
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司营业收入和净利润
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司现金流量
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司现金流量
图表 2016年启迪桑德环境资源股份有限公司主营业务收入分行业、产品、地区
图表 环卫业务收入
图表 环卫业务毛利
图表 启迪桑德环卫ppp项目汇总
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司成长能力
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司成长能力
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司短期偿债能力
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司短期偿债能力
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司长期偿债能力
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司长期偿债能力
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司运营能力
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司运营能力
图表 2015-2016年启迪桑德环境资源股份有限公司盈利能力
图表 2017年启迪桑德环境资源股份有限公司盈利能力
图表 中联重科环卫机械营业收入占比
图表 中联重科环卫机械毛利率
图表 中联重科环境卫生产业公司收入及成本
图表 中联重科环境卫生产业公司三费情况
图表 龙马环卫部分订单
图表 2015-2017年福建龙马环卫装备股份有限公司总资产和净资产
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司营业收入和净利润
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司营业收入和净利润
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司现金流量
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司现金流量
图表 2016年福建龙马环卫装备股份有限公司主营业务收入分行业、产品、地区
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司成长能力
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司成长能力
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司短期偿债能力
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司短期偿债能力
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司长期偿债能力
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司长期偿债能力
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司运营能力
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司运营能力
图表 2015-2016年福建龙马环卫装备股份有限公司盈利能力
图表 2017年福建龙马环卫装备股份有限公司盈利能力
图表 环卫行业投资壁垒
图表 2015-2020年环卫市场空间预测
图表 2017-2020年环卫设备市场空间
图表 环卫政策市场化变化趋势
中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网
--------2013-2018年中国邮政物流行业市场发展战略分析及投资前
景预测报告
报告目录
第一部分 市场发展现状
第一章 全邮政物流行业发展分析
第一节 国际邮政物流行业发展轨迹综述
一、国际邮政物流行业发展历程
二、国际邮政物流行业发展面临的问题
三、国际邮政物流行业技术发展现状及趋势 第二节 世界邮政物流行业市场情况
一、2012年世界邮政物流行业发展现状
二、2012年国际邮政物流行业发展态势
三、2012年国际邮政物流行业研发动态
四、2012年全邮政物流 行业挑战与机会 第三节 部分国家地区邮政物流行业发展状况
一、2009-2013年美国邮政物流行业发展分析
二、2009-2013年欧洲邮政物流行业发展分析
三、2009-2013年日本邮政物流行业发展分析
四、2009-2013年韩国邮政物流行业发展分析
第二章 我国邮政物流行业发展现状 第一节 中国邮政物流行业发展概述
一、中国邮政物流行业发展历程
二、中国邮政物流行业发展面临问题
三、中国邮政物流行业技术发展现状及趋势 第二节 我国邮政物流行业发展状况
一、2010年中国邮政物流行业发展回顾
二、2010年邮政物流行业发展情况分析
三、2012年我国邮政物流市场特点分析
四、2012年我国邮政物流市场发展分析 第三节 中国邮政物流行业供需分析
一、2010年中国邮政物流市场供给总量分析
二、2010年中国邮政物流市场供给结构分析
三、2012年中国邮政物流市场需求总量分析
四、2012年中国邮政物流市场需求结构分析
五、2012年中国邮政物流市场供需平衡分析
--------------------网 址：
中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网
--------第三章 中国邮政物流行业经济运行分析 第一节 2012年邮政物流行业运行情况分析
一、2012年邮政物流行业经济指标分析
二、2012年邮政物流行业收入前三家企业 第二节 2012年邮政物流行业产量分析
一、2012年我国邮政物流产品产量分析
二、2013-2018年我国邮政物流产品产量预测 第三节 2010-2013年邮政物流行业进出口分析
一、2010-2013年邮政物流行业进口总量及价格
二、2010-2013年邮政物流行业出口总量及价格
三、2010-2013年邮政物流行业进出口数据统计
四、2013-2018年邮政物流进出口态势展望
中国邮政物流行业区域市场分析
第一节 华北地区
一、2009-2013年行业发展现状分析
二、2009-2013年市场规模情况分析
三、2013-2018年市场需求情况分析
四、2013-2018年行业发展前景预测
五、2013-2018年行业投资风险预测 第二节 东北地区 第三节 华东地区 第四节 华南地区 第五节 华中地区 第六节 西南地区 第七节 西北地区
第五章 邮政物流行业投资与发展前景分析 第一节 2012年邮政物流行业投资情况分析
一、2012年总体投资结构
二、2012年投资规模情况
三、2012年投资增速情况
四、2012年分行业投资分析
五、2012年分地区投资分析
第二节 邮政物流行业投资机会分析
一、邮政物流投资项目分析
二、可以投资的邮政物流模式
三、2012年邮政物流投资机会
四、2012年邮政物流投资新方向 第三节 邮政物流行业发展前景分析
--------------------网 址：
中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网
--------
一、邮政物流市场发展前景分析
二、我国邮政物流市场蕴藏的商机
三、新形势下邮政物流市场发展前景
四、2012年邮政物流市场面临的发展商机
第二部分 市场竞争格局与形势 第六章 邮政物流行业竞争格局分析 第一节 邮政物流行业集中度分析
一、邮政物流市场集中度分析
二、邮政物流企业集中度分析
三、邮政物流区域集中度分析
第二节 邮政物流行业主要企业竞争力分析
一、重点企业资产总计对比分析
二、重点企业从业人员对比分析
三、重点企业全年营业收入对比分析
四、重点企业利润总额对比分析
五、重点企业综合竞争力对比分析 第三节 邮政物流行业竞争格局分析
一、2012年邮政物流行业竞争分析
二、2012年中外邮政物流产品竞争分析
三、2009-2013年我国邮政物流市场竞争分析
五、2013-2018年国内主要邮政物流企业动向
第七章 2013-2018年中国邮政物流行业发展形势分析 第一节 邮政物流行业发展概况
一、邮政物流行业发展特点分析
二、邮政物流行业投资现状分析
三、邮政物流行业总产值分析
四、邮政物流行业技术发展分析
第二节 2009-2013年邮政物流行业市场情况分析
一、邮政物流行业市场发展分析
二、邮政物流市场存在的问题
三、邮政物流市场规模分析
第三节 2009-2013年邮政物流产销状况分析
一、邮政物流产量分析
二、邮政物流产能分析
三、邮政物流市场需求状况分析 第四节 产品发展趋势预测
一、产品发展新动态
二、技术新动态
--------------------网 址：
中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网
--------
三、产品发展趋势预测
第三部分 赢利水平与企业分析
第八章 中国邮政物流行业整体运行指标分析 第一节 2012年中国邮政物流行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业生产规模分析
第二节 2012年中国邮政物流行业产销分析
一、行业产成品情况总体分析
二、行业产品销售收入总体分析
第三节 2012年年中国邮政物流行业财务指标总体分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第九章 邮政物流行业赢利水平分析 第一节 成本分析
一、2009-2013年邮政物流原材料价格走势
二、2009-2013年邮政物流行业人工成本分析 第二节 产销运存分析
一、2009-2013年邮政物流行业产销情况
二、2009-2013年邮政物流行业库存情况
三、2009-2013年邮政物流行业资金周转情况 第三节 盈利水平分析
一、2009-2013年邮政物流行业价格走势
二、2009-2013年邮政物流行业营业收入情况
三、2009-2013年邮政物流行业毛利率情况
四、2009-2013年邮政物流行业赢利能力
五、2009-2013年邮政物流行业赢利水平
六、2013-2018年邮政物流行业赢利预测
第十章 邮政物流行业盈利能力分析
第一节 2010-2013年中国邮政物流行业利润总额分析
一、利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
第二节 2010-2013年中国邮政物流行业销售利润率
一、销售利润率分析
--------------------网 址：
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--------
二、不同规模企业销售利润率比较分析
三、不同所有制企业销售利润率比较分析
第三节 2010-2013年中国邮政物流行业总资产利润率分析
一、总资产利润率分析
二、不同规模企业总资产利润率比较分析
三、不同所有制企业总资产利润率比较分析
第四节 2010-2013年中国邮政物流行业产值利税率分析
一、产值利税率分析
二、不同规模企业产值利税率比较分析
三、不同所有制企业产值利税率比较分析
第十一章 邮政物流企业发展分析 第一节
企业1
一、企业概况
二、企业产品区域市场占有率分析
三、产品特征及趋势分析
四、盈利能力以及利润率分析
五、生产布局与产能扩张
六、市场营销区域分析
七、主要客户分析
八、技术特征现状与革新能力分析
九、成长性分析
十、公司发展战略规划 第二节
企业2 第三节
企业3 第四节
企业4 第五节
企业5 略……
第十二章 邮政物流行业投资策略分析 第一节 行业发展特征
一、行业的周期性
二、行业的区域性
三、行业的上下游
四、行业经营模式
第二节 行业投资形势分析
一、行业发展格局
二、行业进入壁垒
三、行业SWOT分析
四、行业五力模型分析
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--------第三节 邮政物流行业投资效益分析
一、2012年邮政物流行业投资状况分析
二、2012年邮政物流行业投资效益分析
三、2013-2018年邮政物流行业投资方向
四、2013-2018年邮政物流行业投资建议 第四节 邮政物流行业投资策略研究
一、2012年邮政物流行业投资策略
二、2013-2018年邮政物流行业投资策略
第十三章 邮政物流行业投资风险预警 第一节 影响邮政物流行业发展的主要因素
一、2012年影响邮政物流行业运行的有利因素
二、2012年影响邮政物流行业运行的稳定因素
三、2012年影响邮政物流行业运行的不利因素
四、2012年我国邮政物流行业发展面临的挑战
五、2012年我国邮政物流行业发展面临的机遇 第二节 邮政物流行业投资风险预警
一、2013-2018年邮政物流行业市场风险预测
二、2013-2018年邮政物流行业政策风险预测
三、2013-2018年邮政物流行业经营风险预测
四、2013-2018年邮政物流行业技术风险预测
五、2013-2018年邮政物流行业竞争风险预测
六、2013-2018年邮政物流行业其他风险预测
第五部分 中金企信国际咨询及业内专家发展趋势与规划建议—国统调查报告网 第十四章 邮政物流行业发展趋势分析
第一节 2013-2018年中国邮政物流市场趋势分析
一、2009-2013年我国邮政物流市场趋势总结
二、2013-2018年我国邮政物流发展趋势分析 第二节 2013-2018年邮政物流产品发展趋势分析
一、2013-2018年邮政物流产品技术趋势分析
二、2013-2018年邮政物流产品价格趋势分析 第三节 2013-2018年中国邮政物流行业供需预测
一、2013-2018年中国邮政物流供给预测
二、2013-2018年中国邮政物流需求预测 第四节 2013-2018年邮政物流行业规划建议
一、邮政物流行业“十一五”整体规划
二、邮政物流行业“十二五”发展预测
三、2013-2018年邮政物流行业规划建议
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--------第十五章 邮政物流企业管理策略建议 第一节 市场策略分析
一、邮政物流价格策略分析
二、邮政物流渠道策略分析 第二节 销售策略分析
一、媒介选择策略分析
二、产品定位策略分析
三、企业宣传策略分析
第三节 提高邮政物流企业竞争力的策略
一、提高中国邮政物流企业核心竞争力的对策
二、邮政物流企业提升竞争力的主要方向
三、影响邮政物流企业核心竞争力的因素及提升途径
四、提高邮政物流企业竞争力的策略 第四节 对我国邮政物流品牌的战略思考
一、邮政物流实施品牌战略的意义
二、邮政物流企业品牌的现状分析
三、我国邮政物流企业的品牌战略
四、邮政物流品牌战略管理的策略 第五节 国统调查报告网建议
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中国博物馆行业市场需求预测与投资战略规划分析报告(2018-202
2年)
【报告目录】
第1章：博物馆发展环境分析
1.1 博物馆产业环境分析
1.1.1 GDP运行情况
1.1.2 财政收入分析
1.1.3 文物事业费分析
1.1.4 文化产业发展情况
1.1.5 旅游行业发展情况
1.2 博物馆政策环境分析
1.2.1 博物馆管理体制
1.2.2 博物馆经费分析
1.2.3 博物馆政策法规
1.2.4 博物馆政策发展趋势
1.3 博物馆技术环境分析
1.3.1 博物馆藏品保护技术
1.3.2 博物馆信息化技术
1.4 博物馆社会环境分析
1.4.1 居民文化消费情况分析
1.4.2 收藏热分析
1.4.3 旅游热分析
1.4.4 博物馆建设热分析
第2章：国际博物馆发展及经验借鉴
2.1 美国博物馆发展及经验借鉴
2.1.1 美国博物馆发展现状
2.1.2 美国博物馆运营情况
2.1.3 美国博物馆双轨制经营情况与经验借鉴
（1）美国博物馆双轨经营制概况
（2）美国博物馆双轨制经验的借鉴
2.1.4 美国优秀博物馆运营案例
（1）古根海姆博物馆
（2）美国旧金山探索馆
2.1.5 美国博物馆经验借鉴
2.2 英国博物馆发展及经验借鉴
2.2.1 英国博物馆发展现状
2.2.2 英国博物馆运营模式
2.2.3 英国优秀博物馆运营案例
（1）英国不列颠博物馆
（2）维多利亚与阿尔伯特博物馆
（3）英国伦敦科学博物馆
2.2.4 英国博物馆免费开放运营情况与经验借鉴
（1）英国博物馆免费开放历程改善
（2）英国博物馆免费开放成效分析
（3）英国博物馆免费开放经验借鉴
2.2.5 英国博物馆如何“走向世界”
（1）如何应对博物馆经费短缺危机
（2）博物馆如何国际化发展
2.2.6 英国博物馆经验借鉴
2.3 法国博物馆发展及经验借鉴
2.3.1 法国博物馆发展现状
（1）法国博物馆发展规模
（2）法国博物馆参观总人数
（3）法国主要博物馆参观人数
（4）法国主要博物馆财政预算
2.3.2 法国博物馆运营模式
2.3.3 法国优秀博物馆运营案例
（1）法国巴黎发现宫
（2）卢浮宫
（3）拉维莱特科学及工业城
2.4 日本博物馆发展及经验借鉴
2.4.1 日本博物馆发展现状
（1）日本博物馆发展规模
（2）日本不同类别博物馆规模
2.4.2 日本博物馆运营模式
2.4.3 日本优秀博物馆运营案例
2.4.4 日本博物馆经验借鉴
第3章：中国博物馆市场前瞻与改革创新分析
3.1 中国博物馆发展现状分析
3.1.1 中国博物馆发展状况
（1）中国博物馆发展规模
（2）中国不同性质博物馆情况
（3）中国不同类别博物馆情况
（4）中国博物馆从业人员数量
（5）中国博物馆文物藏品数量
3.1.2 中国博物馆经营状况
（1）中国博物馆参观人数
（2）中国博物馆收入分析
（3）中国博物馆支出分析
3.2 中国博物馆改革创新前瞻建议
3.2.1 博物馆改革创新发展策略
3.2.2 博物馆改革创新前瞻建议
（1）博物馆制度创新前瞻建议
（2）博物馆服务创新前瞻建议
（3）博物馆运营创新前瞻建议
3.3 中国博物馆发展前景预测
3.3.1 中国博物馆发展趋势分析
3.3.2 中国博物馆发展前景预测
第4章：中国博物馆建设运营与典型案例分析
4.1 博物馆建设投资分析
4.1.1 博物馆投资分析
（1）博物馆投资机会分析
（2）博物馆投资风险分析
（3）博物馆投资策略分析
4.1.2 博物馆融资方式
（1）政府资本
（2）私人资本
（3）企业资本
（4）其他融资方式
4.2 博物馆展览与陈列分析
4.2.1 博物馆展览与陈列的发展状况
（1）中国博物馆展览与陈列现状分析
（2）中国博物馆陈列展览数量分析
4.2.2 案例——上海世博会特色展馆
（1）中国国家馆
（2）新加坡馆
（3）日本馆
（4）加拿大馆
（5）荷兰馆
4.2.3 现代博物馆展览与陈列前瞻建议
（1）展示切入点及内容延展
（2）设计语言与技术手段合理与创造性
（3）持续发展的多元性
4.3 博物馆市场拓展分析
4.3.1 博物馆市场营销现状
（1）我国博物馆市场营销概览
（2）我国博物馆市场营销问题
4.3.2 博物馆文化产品营销分析
（1）营销环境优化策略
（2）营销创新策略
（3）营销价格策略
（4）产品营销创新分析
4.3.3 会员制市场开发分析
（1）会员制简介
（2）博物馆实施会员制的意义
（3）会员制市场开发前瞻建议
（4）案例——美国老史德桥村博物馆
4.4 博物馆经营创新分析
4.4.1 博物馆经费来源
4.4.2 博物馆收费情况
4.4.3 博物馆创收分析及建议
（1）博物馆运作机制创新
（2）开展经营创收活动
（3）加强博物馆与企业联系
（4）激励和吸收社会捐赠
（5）重视博物馆的品牌建设
4.5 博物馆外联工作分析
4.5.1 博物馆开展外联工作意义
4.5.2 案例——吉林市博物馆外联工作
4.5.3 博物馆外联工作前瞻建议
4.6 博物馆免费开放影响分析
4.6.1 博物馆免费开放实践
4.6.2 博物馆免费开放存在问题
4.6.3 免费开放对民营博物馆冲击分析
4.6.4 博物馆免费开放前瞻建议
第5章：互联网对博物馆行业的机遇挑战与转型突围策略
5.1 互联网发展势不可挡
5.1.1 互联网网民规模及互联网普及率分析
5.1.2 中国网民各类网络应用的使用率分析
5.1.3 中国网民各类手机网络应用的使用率
5.2 国外博物馆互联网化发展分析
5.2.1 国外博物馆互联网化发展概况
5.2.2 美国博物馆互联网化发展分析
（1）美国博物馆互联网化发展情况
（2）美国博物馆互联网化典型案例
5.2.3 加拿大博物馆互联网化发展分析
（1）加拿大博物馆互联网化发展情况
（2）加拿大博物馆互联网化典型案例
5.2.4 欧洲博物馆互联网化发展分析
（1）欧洲博物馆互联网化发展情况
（2）欧洲博物馆互联网化典型案例
5.2.5 日本博物馆互联网化发展分析
5.2.6 国外博物馆互联网化建设经验
5.3 中国博物馆互联网化发展现状与趋势
5.3.1 中国博物馆互联网化发展现状
5.3.2 中国博物馆互联网化发展趋势
5.4 中国博物馆互联网化建设模式与案例分析
5.4.1 中国博物馆互联网化建设模式分析
（1）网站建设形式
（2）信息的组织标准
（3）网站可扩展性
（4）网站咨询服务
（5）信息服务对象
（6）综合管理模式
5.4.2 博物馆互联网化建设案例及问题分析
（1）北京中医药大学中医药博物馆互联网化
（2）生物博物馆互联网化
（3）上海博物馆互联网化
（4）北京博物馆互联网化
（5）船舶博物馆互联网化
（6）复旦大学文化人类学博物馆互联网化
（7）航空航天博物馆互联网化
（8）科学与艺术博物馆互联网化
（9）中国数字科技馆
（10）中国农业博物馆互联网化
5.4.3 博物馆互联网化建设模式总结
5.4.4 中国博物馆互联网化建设问题
5.4.5 中国博物馆互联网化建设建议
5.5 互联网下博物馆行业的机遇与挑战
5.5.1 谷歌艺术计划“颠覆”真实博物馆
（1）互联网直击传统博物馆痛点
（2）谷歌艺术计划如何打破空间、时间的壁垒
5.5.2 互联网是否能取代真实的博物馆
5.5.3 互联网给博物馆行业带来突破机遇
5.5.4 博物馆互联网化遇到的问题
5.6 互联网思维下博物馆转型突围前瞻建议
5.6.1 国内博物馆营销存在的问题分析
5.6.2 互联网思维下博物馆主题如何确定
5.6.3 互联网思维下博物馆产品如何制作
5.6.4 互联网思维下博物馆内容如何丰富
5.6.5 互联网思维下博物馆爆款如何营销
5.6.6 互联网思维下博物馆粉丝社群经济如何运营
第6章：中国民办博物馆市场前瞻与运营分析
6.1 民办博物馆发展现状
6.1.1 国外民办博物馆的发展状况
6.1.2 国内民办博物馆的发展状况
（1）民办博物馆规模分析
（2）民办博物馆特点分析
（3）民办博物馆建馆形式
（4）民办博物馆地位分析
6.2 民办博物馆生存状态分析
6.2.1 民办博物馆经营现状
6.2.2 民办博物馆经费来源
6.2.3 民办博物馆发展障碍
（1）馆主办馆理念参差不齐
（2）设立条件不具备
（3）扶持指导力度相对欠缺
（4）相关政策法规不够完善
（5）经费不足
6.3 民办博物馆发展前景预测
6.3.1 民办博物馆发展趋势分析
6.3.2 民办博物馆发展前景预测
第7章：中国博物馆重点区域发展状况
7.1 中国博物馆区域分布情况
7.1.1 区域博物馆数量分布情况
7.1.2 区域博物馆从业人员分布
7.1.3 区域博物馆文物分布情况
7.1.4 区域博物馆修复文物分布
7.1.5 区域博物馆文物藏品分布
7.1.6 区域博物馆参观人数分布
7.1.7 区域博物馆陈列展览分布
7.2 北京市博物馆发展分析
7.2.1 北京市博物馆发展状况
（1）北京市博物馆发展规模
（2）北京市不同性质博物馆规模
（3）北京市不同类别博物馆规模
（4）北京市博物馆从业人员数量
（5）北京市博物馆文物藏品数量
7.2.2 北京市博物馆经营状况
（1）北京市博物馆参观人数
（2）北京市博物馆展览分析
（3）北京市博物馆收入分析
（4）北京市博物馆支出分析
7.2.3 北京市博物馆发展政策分析
7.2.4 北京市博物馆免费开放实践
7.2.5 2017年北京市博物馆最新发展动态
7.3 上海市博物馆发展分析
7.3.1 上海市博物馆发展状况
（1）上海市博物馆发展规模
（2）上海市博物馆从业人员数量
（3）上海市博物馆文物藏品数量
7.3.2 上海市博物馆经营状况
（1）上海市博物馆参观人数
（2）上海市博物馆展览分析
7.3.3 上海市博物馆发展政策分析
7.3.4 上海市博物馆免费开放实践
7.3.5 2017年上海市博物馆最新发展动态
7.4 河南省博物馆发展分析
7.4.1 河南省博物馆发展状况
（1）河南省博物馆发展规模
（2）河南省博物馆文物藏品数量
7.4.2 河南省博物馆经营状况
（1）河南省博物馆参观人数
（2）河南省博物馆年度收入情况
（3）河南省博物馆年度支出情况
（4）河南省博物馆展览分析
7.4.3 河南省博物馆发展政策分析
7.4.4 河南省博物馆免费开放实践
7.4.5 2017年河南市博物馆最新发展动态
7.5 江苏省博物馆发展分析
7.5.1 江苏省博物馆发展状况
（1）江苏省博物馆发展规模
（2）江苏省博物馆从业人员数量
（3）江苏省博物馆文物藏品情况
7.5.2 江苏省博物馆经营状况
（1）博物馆参观人数
（2）博物馆展览分析
7.5.3 江苏省博物馆发展政策分析
7.5.4 江苏省博物馆免费开放实践
7.5.5 2017年江苏省博物馆最新发展动态
7.6 四川省博物馆发展分析
7.6.1 四川省博物馆发展状况
（1）四川省博物馆发展规模
（2）四川省博物馆从业人员数量
（3）四川省博物馆文物藏品数量
7.6.2 四川省博物馆经营状况
（1）博物馆参观人数
（2）博物馆展览分析
（3）博物馆支出分析
7.6.3 四川省各市博物馆发展状况
（1）四川省各市博物馆发展规模
（2）四川省各市博物馆从业人员数量
7.6.4 四川省博物馆发展政策分析
7.6.5 四川省博物馆免费开放实践
7.6.6 2017年四川省博物馆最新发展动态
7.7 陕西省博物馆发展分析
7.7.1 陕西省博物馆发展状况
（1）陕西省博物馆发展规模
（2）陕西省博物馆从业人员数量
（3）陕西省博物馆文物藏品数量
7.7.2 陕西省博物馆经营状况
（1）博物馆参观人数
（2）博物馆展览分析
7.7.3 陕西省博物馆发展政策分析
7.7.4 陕西省博物馆免费开放实践
7.7.5 2017年陕西省博物馆最新发展动态
7.8 澳门博物馆发展分析
7.8.1 澳门博物馆发展状况
7.8.2 澳门博物馆经营状况
7.8.3 澳门博物馆发展政策分析
7.8.4 澳门博物馆免费开放实践
第8章：中国领先博物馆经营分析
8.1 领先国有博物馆分析
8.1.1 故宫博物院
（1）博物院简介
（2）博物院藏品情况
（3）博物院展览与陈列情况
（4）博物院特色活动
（5）博物院数字信息平台建设情况
（6）博物院机构设置
（7）博物院运营收益模式分析
（8）2017年博物院发展动态
8.1.2 中国国家博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆展览与陈列情况
（4）博物馆特色活动
（5）博物馆数字信息平台建设情况
（6）博物馆机构设置
（7）博物馆运营收益模式分析
（8）2017年博物馆发展动态
8.1.3 中国地质博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆展览与陈列情况
（4）博物馆特色活动
（5）博物馆数字信息平台建设情况
（6）博物馆机构设置
（7）博物馆运营收益模式分析
（8）2017年博物馆发展动态
8.1.4 首都博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品与陈列情况
（3）博物馆特色活动
（4）博物馆数字信息平台建设情况
（5）博物馆机构设置
（6）博物馆运营收益模式分析
（7）2017年博物馆发展动态
8.1.5 上海博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆展览与陈列情况
（4）博物馆特色活动
（5）博物馆数字信息平台建设情况
（6）博物馆机构设置
（7）博物馆运营收益模式分析
（8）博物馆发展动态
8.1.6 中国财税博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆展览与陈列情况
（4）博物馆特色活动
（5）博物馆数字信息平台建设情况
（6）博物馆运营收益模式分析
（7）博物馆发展动态
8.1.7 山东省博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆展览与陈列情况
（4）博物馆特色活动
（5）博物馆网站建设情况
（6）博物馆机构设置
（7）博物馆运营收益模式分析
8.1.8 河南博物院
（1）博物院简介
（2）博物院藏品情况
（3）博物院展览与陈列情况
（4）博物院特色活动
（5）博物院网站建设情况
（6）博物院机构设置
（7）博物院运营收益模式分析
（8）博物院发展动态
8.1.9 重庆中国三峡博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆展览与陈列情况
（4）博物馆特色活动
（5）博物馆网站建设情况
（6）博物馆机构设置
（7）博物馆运营收益模式分析
（8）2017年博物馆发展动态
8.1.10 陕西历史博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆展览与陈列情况
（4）博物馆特色活动
（5）博物馆网站建设情况
（6）博物馆机构设置
（7）博物馆运营收益模式分析
（8）博物馆发展动态
8.2 领先民办博物馆分析
8.2.1 观复博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆展览与陈列情况
（4）博物馆特色活动
（5）博物馆网站建设情况
（6）博物馆机构设置
（7）博物馆运营收益模式分析
8.2.2 北京中华民族博物院
（1）博物院简介
（2）博物院藏品情况
（3）博物院展览与陈列情况
（4）博物院特色活动
（5）博物院网站建设情况
（6）博物院运营收益模式分析
8.2.3 古陶文明博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆展览与陈列情况
（4）博物馆特色活动
（5）博物馆网站建设情况
（6）博物馆运营收益模式分析
8.2.4 中国（广灵）剪纸艺术博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆展览与陈列情况
（4）博物馆特色活动
（5）博物馆机构设置
（6）博物馆运营收益模式分析
（7）博物馆发展动态
8.2.5 哈尔滨冰雪艺术馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆展览与陈列情况
（4）博物馆网站建设情况
（5）博物馆运营收益模式分析
8.2.6 上海中国留学生博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆展览与陈列情况
（3）博物馆特色活动
（4）博物馆网站建设情况
（5）博物馆机构设置
（6）博物馆运营收益模式分析
（7）博物馆发展动态
8.2.7 厦门奥林匹克博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆特色活动
（4）博物馆网站建设情况
（5）博物馆运营收益模式分析
（6）博物馆发展动态
8.2.8 成都川菜博物馆
（1）博物馆简介
（2）博物馆藏品情况
（3）博物馆展览与陈列情况
（4）博物馆网站建设情况
（5）博物馆运营收益模式分析
图表目录
图表1：2010-2017年中国国内生产总值及其增速变化情况（单位：万亿元，%）
图表2：2010-2017年我国财政收入变化趋势（单位：亿元，%）
图表3：2010-2016年中国文化产业增加值及占GDP比重变化趋势（单位：亿元，%）
图表4：中国文化产业企业分布（单位：%）
图表5：我国文化产业法人单位收入情况（单位：亿元，%）
图表6：中国文化产业各行业经济指标（单位：亿元）
图表7：2004年以来中国文化产业法人单位从业人数变化情况（单位：万人，%）
图表8：中国文化产业从业人员行业分布（单位：万人）
图表9：2010-2017年中国国内旅游人数增长情况（单位：亿人次，%）
图表10：2010-2017年中国国内旅游收入增长情况（单位：亿元，%）
图表11：2010-2017年中国国内旅游人均花费及增长率（单位：元，%）
图表12：博物馆管理体制分析
图表13：我国博物馆主要政策法规
图表14：中国博物馆政策发展趋势
图表15：博物馆的藏品保护技术分析
图表16：2010-2017年我国城镇居民人均文教娱乐支出水平（单位：元，%）
图表17：2005-2016年中国城镇和农村居民人均旅游消费（单位：元）
图表18：美国博物馆资金来源渠道（单位：%）
图表19：美国博物馆转变危机所做努力分析
图表20：美国博物馆运营情况分析
图表21：古根海姆博物馆发展及运营经验
图表22：古根海姆模式分析
图表23：美国旧金山探索馆经营分析
图表24：英国博物馆分类
图表25：大英博物馆执行机构
图表26：维多利亚与阿尔伯特博物馆执行机构
图表27：英国博物馆免费开放历程
图表28：英国博物馆经费来源
图表29：英国博物馆经验借鉴
图表30：1950年以来法国130家博物馆参观总人数（单位：万人）
图表31：法国主要博物馆参观人数分布（单位：万人，%）
图表32：法国主要博物馆财政预算（单位：万欧元）
图表33：法国博物馆管理机构
图表34：法国政府对博物馆的资助特点分析
图表35：法国巴黎发现宫运营经验
图表36：卢浮宫门票制度
图表37：拉维莱特科学城展厅情况
图表38：日本博物馆按类别分类情况（单位：座）
图表39：日本博物馆运营模式
图表40：2000-2016年中国博物馆数量变化趋势（单位：家）
图表41：2010-2016年中国博物馆数量变化趋势（单位：家）
图表42：2016年中国不同性质博物馆情况（单位：家，%）
图表43：2016年中国不同类别博物馆情况（单位：%）
图表44：2003年以来中国博物馆从业人员数量（单位：人）
图表45：2004-2016年中国博物馆文物藏品数（单位：万件/套）
图表46：2006-2016年中国博物馆参观人次（单位：万人次）
图表47：2011年以来中国博物馆年度总收入（单位：万元）
图表48：2011年以来中国博物馆年度总支出（单位：万元）
图表49：博物馆改革创新发展策略分析
图表50：博物馆制度创新前瞻建议
图表51：博物馆服务创新前瞻建议
图表52：博物馆运营创新前瞻建议
图表53：中国博物馆发展趋势分析
图表54：《国家文物事业发展“十三五”规划》中博物馆发展目标
图表55：博物馆投资机会分析
图表56：博物馆投资风险分析
图表57：博物馆投资策略分析
图表58：位：个）
图表59：上海世博会特色展馆
图表60：上海世博会特色展馆
图表61：上海世博会特色展馆
图表62：上海世博会特色展馆
图表63：上海世博会特色展馆
图表64：我国博物馆市场营销问题分析
图表65：博物馆文化新产品分析
图表66：博物馆产品营销创新分析
图表67：博物馆实施会员制的意义
图表68：会员制市场开发前瞻建议
图表69：美国老史德桥村博物馆会员制经验
图表70：我国博物馆经费来源分析
2010年以来中国博物馆陈列展览数量（单-中国国家馆分析-新加坡馆-日本馆-加拿大馆-荷兰馆
图表71：国外博物馆运作机制对国内的启示
图表72：博物馆开展经营创收活动分析
图表73：开展经营创收活动应注意问题分析
图表74：博物馆与企业联系分析
图表75：吉林市博物馆外联工作经验
图表76：博物馆外联工作前瞻建议
图表77：博物馆免费开放问题分析
图表78：免费开放对民营博物馆冲击分析
图表79：免费开放促进博物馆发展
图表80：2010-2017年我国网民规模及互联网普及率（单位：万人，%）
图表81：2016-2017年中国网民各类互联网应用的使用率（单位：万人，%）
图表82：2016-2017年中国网民各类手机网络应用的使用率（单位：万人，%）
图表83：欧洲数字博物馆典型案例分析
图表84：国外数字博物馆建设经验
图表85：中国数字博物馆发展趋势
图表86：中医药数字博物馆——中国医学史主页设置
图表87：中医药数字博物馆——中药主页设置
图表88：我国数字博物馆建设模式总结分析
图表89：中国数字博物馆建设问题分析
图表90：四大博物馆网站比较分析
图表91：2010-2016年我国民办博物馆数量及其占比（单位：家，%）
图表92：各地区民办博物馆数量（单位：家）
图表93：中国民办博物馆特点分析
图表94：中国民办博物馆建馆形式
图表95：民办博物馆经营特点分析
图表96：我国民营博物馆经费来源分析
图表97：民办博物馆扶持指导力度欠缺分析
图表98：民办博物馆相关政策法规不完善分析
图表99：民办博物馆发展趋势分析
图表100：2016年中国博物馆数量区域分布（单位：家）
图表101：2016年中国博物馆从业人员区域分布（单位：人）
图表102：珍贵文物报送数量示意图（单位：件）
图表103：一级文物报送数量示意图（单位：件）
图表104：中国博物馆修复文物区域分布（单位：件/套）
图表105：2016年中国博物馆文物藏品区域分布（单位：万件/套）
图表106：2016年中国博物馆参观人次区域分布（单位：万人次）
图表107：中国博物馆陈列展览区域分布（单位：个）
图表108：2010-2016年北京市博物馆数量变化趋势（单位：座）
图表109：2016年北京市博物馆按经营性质分类情况（单位：座、%）
图表110：2016年北京市博物馆按类别分类情况（单位：座，%）
图表111：北京市博物馆从业人员数量（单位：人）
图表112：2010年以来北京市博物馆文物藏品数（单位：万件/套）
图表113：2010-2016北京市博物馆参观人次（单位：万人次）
图表114：2010年以来博物馆活动数量（单位：个）
图表115：2010年以来北京市博物馆总收入（单位：亿元）
图表116：2010年以来北京市博物馆财政收入（单位：亿元）
图表117：2010年以来北京市博物馆门票收入（单位：亿元）
图表118：2010年以来北京市博物馆总支出（单位：万元）
图表119：2010-2016年北京市博物馆免费开放情况（单位：座）
图表120：2010-2016年上海市博物馆数量变化趋势（单位：座）
略···
【关 键 词】调味品行业
【报告来源】前瞻网
【报告内容】2013-2017年中国调味品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）
报告目录请查看《2013-2017年中国调味品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》
在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！
随着调味品行业竞争的不断加剧，大型调味品企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的调味品生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品消费者的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的调味品品牌迅速崛起，逐渐成为中国调味品行业中的翘楚！
本报告利用前瞻资讯长期对调味品行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了调味品行业的发展状况；调味品行业主要细分产业运营情况；调味品行业市场环境分析；调味品行业市场竞争状况；调味品行业主要产品市场分析；调味品行业重点区域市场分析；调味品行业进出口市场状况；调味品行业领先企业经营情况分析；调味品行业发展趋势与前景预测。同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个调味品行业的市场走向和发展趋势。
本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据调味品行业的发展轨迹及多年的实践经验，对调味品行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是调味品生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解调味品行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。
本报告将帮助调味品生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解调味品行业当前最新发展动向，及早发现调味品行业市场的空白点、机会点、增长点和盈利点……，前瞻性的把握调味品行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避调味品行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
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--------2013-2018年中国汽车零部件物流行业市场发展战略分析及
投资前景预测报告
报告目录
第一部分 市场发展现状
第一章 全汽车零部件物流行业发展分析
第一节 国际汽车零部件物流行业发展轨迹综述
一、国际汽车零部件物流行业发展历程
二、国际汽车零部件物流行业发展面临的问题
三、国际汽车零部件物流行业技术发展现状及趋势 第二节 世界汽车零部件物流行业市场情况
一、2012年世界汽车零部件物流行业发展现状
二、2012年国际汽车零部件物流行业发展态势
三、2012年国际汽车零部件物流行业研发动态
四、2012年全汽车零部件物流 行业挑战与机会 第三节 部分国家地区汽车零部件物流行业发展状况
一、2009-2013年美国汽车零部件物流行业发展分析
二、2009-2013年欧洲汽车零部件物流行业发展分析
三、2009-2013年日本汽车零部件物流行业发展分析
四、2009-2013年韩国汽车零部件物流行业发展分析
第二章 我国汽车零部件物流行业发展现状 第一节 中国汽车零部件物流行业发展概述
一、中国汽车零部件物流行业发展历程
二、中国汽车零部件物流行业发展面临问题
三、中国汽车零部件物流行业技术发展现状及趋势 第二节 我国汽车零部件物流行业发展状况
一、2010年中国汽车零部件物流行业发展回顾
二、2010年汽车零部件物流行业发展情况分析
三、2012年我国汽车零部件物流市场特点分析
四、2012年我国汽车零部件物流市场发展分析 第三节 中国汽车零部件物流行业供需分析
一、2010年中国汽车零部件物流市场供给总量分析
二、2010年中国汽车零部件物流市场供给结构分析
三、2012年中国汽车零部件物流市场需求总量分析
四、2012年中国汽车零部件物流市场需求结构分析
五、2012年中国汽车零部件物流市场供需平衡分析
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--------第三章 中国汽车零部件物流行业经济运行分析 第一节 2012年汽车零部件物流行业运行情况分析
一、2012年汽车零部件物流行业经济指标分析
二、2012年汽车零部件物流行业收入前三家企业 第二节 2012年汽车零部件物流行业产量分析
一、2012年我国汽车零部件物流产品产量分析
二、2013-2018年我国汽车零部件物流产品产量预测 第三节 2010-2013年汽车零部件物流行业进出口分析
一、2010-2013年汽车零部件物流行业进口总量及价格
二、2010-2013年汽车零部件物流行业出口总量及价格
三、2010-2013年汽车零部件物流行业进出口数据统计
四、2013-2018年汽车零部件物流进出口态势展望
中国汽车零部件物流行业区域市场分析
第一节 华北地区
一、2009-2013年行业发展现状分析
二、2009-2013年市场规模情况分析
三、2013-2018年市场需求情况分析
四、2013-2018年行业发展前景预测
五、2013-2018年行业投资风险预测 第二节 东北地区 第三节 华东地区 第四节 华南地区 第五节 华中地区 第六节 西南地区 第七节 西北地区
第五章 汽车零部件物流行业投资与发展前景分析 第一节 2012年汽车零部件物流行业投资情况分析
一、2012年总体投资结构
二、2012年投资规模情况
三、2012年投资增速情况
四、2012年分行业投资分析
五、2012年分地区投资分析
第二节 汽车零部件物流行业投资机会分析
一、汽车零部件物流投资项目分析
二、可以投资的汽车零部件物流模式
三、2012年汽车零部件物流投资机会
四、2012年汽车零部件物流投资新方向 第三节 汽车零部件物流行业发展前景分析
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一、汽车零部件物流市场发展前景分析
二、我国汽车零部件物流市场蕴藏的商机
三、新形势下汽车零部件物流市场发展前景
四、2012年汽车零部件物流市场面临的发展商机
第二部分 市场竞争格局与形势
第六章 汽车零部件物流行业竞争格局分析 第一节 汽车零部件物流行业集中度分析
一、汽车零部件物流市场集中度分析
二、汽车零部件物流企业集中度分析
三、汽车零部件物流区域集中度分析
第二节 汽车零部件物流行业主要企业竞争力分析
一、重点企业资产总计对比分析
二、重点企业从业人员对比分析
三、重点企业全年营业收入对比分析
四、重点企业利润总额对比分析
五、重点企业综合竞争力对比分析
第三节 汽车零部件物流行业竞争格局分析
一、2012年汽车零部件物流行业竞争分析
二、2012年中外汽车零部件物流产品竞争分析
三、2009-2013年我国汽车零部件物流市场竞争分析
五、2013-2018年国内主要汽车零部件物流企业动向
第七章 2013-2018年中国汽车零部件物流行业发展形势分析 第一节 汽车零部件物流行业发展概况
一、汽车零部件物流行业发展特点分析
二、汽车零部件物流行业投资现状分析
三、汽车零部件物流行业总产值分析
四、汽车零部件物流行业技术发展分析
第二节 2009-2013年汽车零部件物流行业市场情况分析
一、汽车零部件物流行业市场发展分析
二、汽车零部件物流市场存在的问题
三、汽车零部件物流市场规模分析
第三节 2009-2013年汽车零部件物流产销状况分析
一、汽车零部件物流产量分析
二、汽车零部件物流产能分析
三、汽车零部件物流市场需求状况分析 第四节 产品发展趋势预测
一、产品发展新动态
二、技术新动态
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三、产品发展趋势预测
第三部分 赢利水平与企业分析
第八章 中国汽车零部件物流行业整体运行指标分析 第一节 2012年中国汽车零部件物流行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业生产规模分析
第二节 2012年中国汽车零部件物流行业产销分析
一、行业产成品情况总体分析
二、行业产品销售收入总体分析
第三节 2012年年中国汽车零部件物流行业财务指标总体分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第九章 汽车零部件物流行业赢利水平分析 第一节 成本分析
一、2009-2013年汽车零部件物流原材料价格走势
二、2009-2013年汽车零部件物流行业人工成本分析 第二节 产销运存分析
一、2009-2013年汽车零部件物流行业产销情况
二、2009-2013年汽车零部件物流行业库存情况
三、2009-2013年汽车零部件物流行业资金周转情况 第三节 盈利水平分析
一、2009-2013年汽车零部件物流行业价格走势
二、2009-2013年汽车零部件物流行业营业收入情况
三、2009-2013年汽车零部件物流行业毛利率情况
四、2009-2013年汽车零部件物流行业赢利能力
五、2009-2013年汽车零部件物流行业赢利水平
六、2013-2018年汽车零部件物流行业赢利预测
第十章 汽车零部件物流行业盈利能力分析
第一节 2010-2013年中国汽车零部件物流行业利润总额分析
一、利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
第二节 2010-2013年中国汽车零部件物流行业销售利润率
一、销售利润率分析
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二、不同规模企业销售利润率比较分析
三、不同所有制企业销售利润率比较分析
第三节 2010-2013年中国汽车零部件物流行业总资产利润率分析
一、总资产利润率分析
二、不同规模企业总资产利润率比较分析
三、不同所有制企业总资产利润率比较分析
第四节 2010-2013年中国汽车零部件物流行业产值利税率分析
一、产值利税率分析
二、不同规模企业产值利税率比较分析
三、不同所有制企业产值利税率比较分析
第十一章 汽车零部件物流企业发展分析 第一节
企业1
一、企业概况
二、企业产品区域市场占有率分析
三、产品特征及趋势分析
四、盈利能力以及利润率分析
五、生产布局与产能扩张
六、市场营销区域分析
七、主要客户分析
八、技术特征现状与革新能力分析
九、成长性分析
十、公司发展战略规划 第二节
企业2 第三节
企业3 第四节
企业4 第五节
企业5 略……
第十二章 汽车零部件物流行业投资策略分析 第一节 行业发展特征
一、行业的周期性
二、行业的区域性
三、行业的上下游
四、行业经营模式
第二节 行业投资形势分析
一、行业发展格局
二、行业进入壁垒
三、行业SWOT分析
四、行业五力模型分析
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--------第三节 汽车零部件物流行业投资效益分析
一、2012年汽车零部件物流行业投资状况分析
二、2012年汽车零部件物流行业投资效益分析
三、2013-2018年汽车零部件物流行业投资方向
四、2013-2018年汽车零部件物流行业投资建议 第四节 汽车零部件物流行业投资策略研究
一、2012年汽车零部件物流行业投资策略
二、2013-2018年汽车零部件物流行业投资策略
第十三章 汽车零部件物流行业投资风险预警 第一节 影响汽车零部件物流行业发展的主要因素
一、2012年影响汽车零部件物流行业运行的有利因素
二、2012年影响汽车零部件物流行业运行的稳定因素
三、2012年影响汽车零部件物流行业运行的不利因素
四、2012年我国汽车零部件物流行业发展面临的挑战
五、2012年我国汽车零部件物流行业发展面临的机遇 第二节 汽车零部件物流行业投资风险预警
一、2013-2018年汽车零部件物流行业市场风险预测
二、2013-2018年汽车零部件物流行业政策风险预测
三、2013-2018年汽车零部件物流行业经营风险预测
四、2013-2018年汽车零部件物流行业技术风险预测
五、2013-2018年汽车零部件物流行业竞争风险预测
六、2013-2018年汽车零部件物流行业其他风险预测
第五部分 中金企信国际咨询及业内专家发展趋势与规划建议—国统调查报告网 第十四章 汽车零部件物流行业发展趋势分析
第一节 2013-2018年中国汽车零部件物流市场趋势分析
一、2009-2013年我国汽车零部件物流市场趋势总结
二、2013-2018年我国汽车零部件物流发展趋势分析 第二节 2013-2018年汽车零部件物流产品发展趋势分析
一、2013-2018年汽车零部件物流产品技术趋势分析
二、2013-2018年汽车零部件物流产品价格趋势分析 第三节 2013-2018年中国汽车零部件物流行业供需预测
一、2013-2018年中国汽车零部件物流供给预测
二、2013-2018年中国汽车零部件物流需求预测 第四节 2013-2018年汽车零部件物流行业规划建议
一、汽车零部件物流行业“十一五”整体规划
二、汽车零部件物流行业“十二五”发展预测
三、2013-2018年汽车零部件物流行业规划建议
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--------第十五章 汽车零部件物流企业管理策略建议 第一节 市场策略分析
一、汽车零部件物流价格策略分析
二、汽车零部件物流渠道策略分析 第二节 销售策略分析
一、媒介选择策略分析
二、产品定位策略分析
三、企业宣传策略分析
第三节 提高汽车零部件物流企业竞争力的策略
一、提高中国汽车零部件物流企业核心竞争力的对策
二、汽车零部件物流企业提升竞争力的主要方向
三、影响汽车零部件物流企业核心竞争力的因素及提升途径
四、提高汽车零部件物流企业竞争力的策略 第四节 对我国汽车零部件物流品牌的战略思考
一、汽车零部件物流实施品牌战略的意义
二、汽车零部件物流企业品牌的现状分析
三、我国汽车零部件物流企业的品牌战略
四、汽车零部件物流品牌战略管理的策略 第五节 国统调查报告网建议
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为了更好地开展和完成工作。我们免不了制定一份全面的方案，在书写自己的方案要注意哪些方面呢？下面是趣祝福小编精心整理的"营销策略方案"，希望能为你提供有价值的信息建议你将其保存起来！
一片叹息
曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。
一地蚂蚁
曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！现在多数被困守于一域，如同热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。
一个方向
不做电视广告如何操作市场？笔者认为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括可以营造销售氛围的一些场所，是大终端概念。终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑：
1、产品包装——抢眼又贴心。
营销氛围的营造首先应该从产品包装开始。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目标消费者看着顺眼，摸着舒服，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流动的媒体。产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于掌握合适的服用量，避免喝多或者少喝。产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健知识，或者幽默通俗的笑话也未尝不是个好主意。
2、终端宣传品广告——大气又强势
终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、POP、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。
3、产品促销员——形象代言人
专职招聘的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，从而促进产品的成功销售。促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，善于把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对自己的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的模式，促进推荐的积极性。
4、终端店员——锦上添花者
与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们可以起到临时促销员的作用。即使促销员在，他们的助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐犹豫不决时，店员的帮助就起了重要作用。对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平时还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品”给予一定奖励。他们在参与活动的过程中就记住产品知识，推荐起来跟有说辞。实现产品在店内的第一推荐率。
5、消费者口碑——重磅杀伤武器
这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。如果有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播负面信息；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，可以给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为康复明星在终端宣传。利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传。这样才能保证口碑的效果。
6、电话、短信——新型征服工具
电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义详细记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻掌握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，平常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。
7、康复健康屋——高科技与专家的统一体
在终端的隔壁或者附近，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目标群体，不管买不买产品，都可以享受义务服务。在检查、咨询的过程中，可以建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。
8、消费者的家——直捣黄龙府
把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜爱，都送给自己亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反馈，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。
1，新加入者的渗透稳定策略。
新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。
随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。
对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。
一、广告目的：
引起关注、进行广告宣传。
二、活动时间：
从9月1日到10月31日（2个月）结束。
三、活动地点：
杭州市。
四、活动内容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
五、参加人员：
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
六、活动步骤和对策：
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
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1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
七、注意事项：
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级，以备日后调查和访问。
营销特色策略：
降低房价，免费提供停车场，免费接等;与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。
以内部营销为本：
酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。
(1)、教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。
(2)、员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。
(3)、在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。
(4)、细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。
(5)、在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：
a、优质的全面质量管理，让客人使用最佳的产品组合。
b、“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足。
c、追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。
直接销售策略：
要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度。在实际操作中，如果预定员预定了一位客人决定入住了，我们就给这位预定员奖励，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。
1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。
2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。
3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。
全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额。
1.年度计划控制：
由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制：
由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3.战略性控制：
由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
多年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向，
笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。
货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。
价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。
店，如今是开店致胜的时代，谁的店多，谁的品牌实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店（厅）、专卖店、网店、大店和卖场等，直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它媒体作用的释放逊色多少。
势，就是势头，这往往是通过广告宣传、促销推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。
人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中的最服务的因素。
流，就是商品流、信息流、现金流、人才流等，流就是输入与输出，关系到各个方面的运转问题，是营销系统的生命脉络， 此“流”枯竭，企业都无法做大做强的，
整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。如果把上述六大要领融会贯通起来，确实是一种营销境界。
多年来，许多成功的营销人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。
营销人通过实战活动，一定意义上是在收获成长的思想，不断地提高思考层面，在实战过程中体现出来的每个心得至少在逐渐地有联系地成为一种框架，我认为，这叫境界。它不是一朝一朝一夕能够形成的，期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉，只有身经百战的营销人才可以真正体会。
营销六字经：1、货；2、价；3、店；4、势；5、人；6、流，这六大策略的整合运用，你就会站在一种境界里，发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。
关于作者：
郑锦辉：资深营销实战专家，中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。查看郑锦辉详细介绍 浏览郑锦辉所有文章 进入郑锦辉的博客
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：立足渠道主攻终端。
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop；所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有x展架和pop（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；dm要在每个小卖部都进行散发。
目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。
功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。
产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品功效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。
维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。
目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。
多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。
部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。
为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断颁布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。
另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。
情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美国一位著名的企业家所说：现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。
大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。随着生活水平和医疗水平的提高，中国妇女目前的平均年龄已达75岁，而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁。换句话说，中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的。
据统计，我国更年期妇女大约有1.2亿人。近年来，随着人们观念的改变，使用药物缓解各种更年期症状的人越来越多，这导致更年期药物市场的增长。有资料显示，目前更年期用药主要以雌激素为主。从销售规模上看，20xx年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元，20xx年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元，预计到20xx年更年期用药医院市场规模将达2.5907亿元。
从19xx年~20xx年化学药与中成药的销售来看，在更年期用药市场，化学药一直占据绝对垄断的地位；
目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的症状，产品大多已在大众媒体上进行宣传。这种针对大众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍。同时，由于天然雌激素或分类十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构。
大致可以分为：
1、功效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺；化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以功效快作为营销卖点。
2、口碑传播型：22年长兴不衰的青春宝。
3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。
5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。
6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯。
群雄逐鹿轮流坐庄XX世纪XX年保健品演进史XX年，花粉大战XX年，鳖精大战XX年，补酒大战XX年，壮阳药大战XX年，减肥品大战1995年，脑黄金大战1996年，肠胃品大战XX年，补钙大战XX年，补肾大战XX年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。
广告诉求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千篇一律，内容单调，缺少变化。内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。
（一）动之以情策略打开电视，看各类保健品的广告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送健康、送关怀、送温暖、送祝福。很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕“妈妈送儿子”、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我爱你”时，那种感觉是温暖和有力量的；青春宝让人唤起人们对往事的怀念，“二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识中；椰岛鹿龟酒让人们关怀“空巢期”的老人；昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦”，感动了多少拼搏中都市男女的心；养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子的生日，又有几个儿子记得自己父亲的生日”打动了多少铁骨男儿。中国人本来就讲究“孝道”、“舐犊之情”。保健品围绕感情说辞，可以作到出神入化，催人泪下，赚个金银满钵。
（二）晓之以“礼”策略中国自古是礼仪之邦，强调礼数。逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害。保健品抓住了这个特点，在广告上对消费者晓之以“礼”。强调每逢佳节必送礼、“倍”送礼最早的是三株在XX年打出“送礼送健康”的概念，打出“礼到福到健康到”的口号，当时配合贺岁片播放，效果很好。但现在最典型的代表是脑白金，脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至。单从广告的品位来讲，脑白金的广告有点俗气，但“俗”的好，“俗”的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情，传导了节日期间送脑白金就是送健康、送关怀、送温暖。另外其他的许多广告也是如此，比如：“非常可乐到、福禄寿禧来”给人喜气洋洋的感觉；“好日子就要服金六福酒”反复给消费者灌输；“拥有康富来，健康财富滚滚来”等等。
（三）“高空广告轰炸”保健品行业一般是各领风骚三五年。比较风光的时候往往也是广告投入最多的时候。提到保健品就自然而然的想到了电视里、广播里狂轰乱炸的广告，大江南北铺天盖地的广告。保健品依靠超常规的广告轰炸来打开市场，广告轰炸，引爆市场，广告的威力确实大。比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对“权威”有一种敬畏和信任的态度。真是让消费者找不着北，感到好象全世界都处在这种情况下。在中国可以说没有人不知道脑白金，笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇晃着走向脑白金的地堆，用手去抓，对身后的妈妈喊“脑白金，脑白金”。
（四）“低空遍地开花”消费者购买保健品的地点一般是超市、药店，在高空广告轰炸的时候，迅速地把货物“铺开”。无孔不入的宣传单，遍及各个角落。在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样”、“上架”。做的“排面”整齐漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消费者目光，扩大影响，给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品，卖的很火，走到哪里都能买的到。
（五）营销队伍分析在短期内，无论是销售渠道的开拓，还是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍。无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司，都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功。当年的三株如此，他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络；许多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶“口服液”，蛋白质过敏而死掉这一事件引起的。
策划书产品定位策略分析：
（一）寻求区隔概念菲利普·科特勒认为：所谓产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。当然搞概念设计并不是仅仅在保健品行业独有的特色，任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔。保健品注册共十几类，在卫生部注册的大概有一千三百多种，其竞争的激烈程度可想而知。当大家都集中在一个阵营里时，并且很多的功能也都很类似，如何在消费者心目中留下印象呢？就是做概念，可以说近年较为知名的产品无不运用概念战的利器，如：朵而：“以内养外”脑轻松：“激发态活脑素”朵尔：“排毒养颜”脑白金：“年轻态、健康品”这些概念都立住了足，任何一个保健品的推出都要靠一个概念的推出，概念先行是保健品造势的法宝，一个概念能够吸引住消费者，为消费者接受才能够叫的响。当然也成为其短命的硬伤，一位保健品销售商也直言，做保健品实际上就是“炒概念”。“概念兴则产品兴，概念衰则产品衰”，概念战可以说是必杀的招数。用概念区隔找准自己的市场，让消费者找到自己。
（二）产品定位一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合消费者群体是什么要明确，是中老年人、还是学生、男性、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，不能什么把自己的产品吹成好象包治百病的药。有时候包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。在产品的.档次上，以铁皮枫斗晶为例做的比较好。它以高价位，高档次的形象出现在市场上，几乎很难见到它的广告，但它功效显着，化疗病人使用效果尤为明显。是一般保健品无法达到的。它抓住了高档保健品的市场空缺，是其对市场细分得当，定位准确的具体体现。这是保健品行业的一个特殊现象。五论持久战大多数保健品素来是生命周期很短，商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利润都很高，一般的说法是200%——300%不等，笔者了解一个对眼睛有益的保健品他的出厂价是成本的12倍。所以大多数的企业都是看到钱多利润大眼睛都红了，着急的把费用都投入到了广告中，而忽视了产品的研发。消费者被广告宣传所迷惑，在短期内还会去买那些“价”超所值的保健品。因为生活富裕了，根据马斯洛的需求层次理论来讲，人们的需求层次提高了，关注生活质量了。但要注意消费者在开始的时候消费可能是盲目的，受广告媒介的影响，听从了商家的摆布。时间长久了，消费者的消费自然会变的理性。他们会注意到产品的质量问题，而如果保健品的生产者想在消费者心目中长久的站稳脚跟的话，必须要注意科研的投入，重视产品质量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一个长久的品牌。短期的蒙混固然能够赚取一部分利润，当然这部分利润已经能够达到一部分商家的目的。但要想在保健品市场上打好持久战，必须重视科技的投入，而不是广告的投入。论持久战对于想做大品牌的经营者来说很重要。
通过小编在网络上的搜索，以下是“策划报告”相关文章，欢迎各位借鉴参考，希望对大家有所帮助。俗话说，实践是智慧的源泉，随着社会的不断发展，我们经常需要编写报告来培养和提高自己的工作能力。
这是步入大学以来的第一个假期生活，有些许的欣喜和担忧。高兴在不用再为高考而挑灯夜烛，可以做些自己喜欢的事儿，担忧在，我已经是即将步入社会的成年人，应该有自己的思想，自己的作为，应该发掘自己的闪光处，努力弥补不足之处。所以我决定利用充实的假期生活赖体验社会，亲近社会，为今后的事业做好充分准备。
假期里，做了很多事，也了解了很多，学会了很多。动的了很多处理解决方式，待人处事方式，从中获益匪浅。
第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的
办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟老师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的：记得刚来公司实习的时候老板安排我学习安装windows xp操作系统，我本想这应该是非常简单的事，可没想到出现了很多问题，还是在师傅一步一步的教导下，直到最后才把系统安装成功，用了整整两天的时。通过自己的摸索，调试，自此，我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新。
通过在这里的一段时间的学习，了解了这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，不仅如此，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
平时我还会安排自己做一些力所能及的事情，帮助打扫卫生，整理书桌。在家中也时常为妈妈为邻居做些小事儿。不仅积累了社会经验，而且为他人做些事儿的同时自己的身心也愉悦起来。所以感谢学校能安排我们积极去参加实践活动，让我们大胆的去接触社会，从中也学到了很多。
一、毕业论文指导传统模式存在的问题
毕业论文是教学计划的重要组成部分，是学生在校学习的最后阶段，是学习深化和提高的重要过程，是学生运用已学过知识的一次全面总结和综合训练，对全面提高教学质量具有重要意义。如何搞好毕业论文的写作与指导，多年来，我们远程开放教育进行了长期的探索，取得了一定的成绩。但是，由于在论文写作指导过程中沿用传统的模式，对开放教育的特点考虑不够，论文质量整体上仍不尽如人意。论文指导过程中还存在诸多问题。
(一)选题不准，内容偏离专业要求 有的选题过于宽泛，论题过大，超越了学生的驾驭能力，写作时面面俱到，内容空洞，论述肤浅;有的选题过于狭窄，缺乏气度，达不到综合训练的目的，论述拖泥带水，颠三倒四;有的根据个人嗜好选题，文章内容偏离专业要求，结果是种了别人的地荒了自己的田。
(二)进度不匀，写作过程前松后紧 部分学生论文写作没有计划，想到一点就写一点，指导教师也缺乏督促的依据，面对这样的学生只能无可奈何，有的学生甚至临到答辩前夕，才匆匆完稿。连消化论文准备答辩的时间都难以保证。但木已成舟，重新写作势必影响学生正常毕业。在这样一种情势之下，答辩时学生仓促上阵，严重影响答辩质量，最终导致少数学生只能草草过关。
(三)把关不严，抄袭现象时有发生 少数学生对待论文不求优秀，只求通过的思想比较严重，在这种指导思想支配之下，他们往往在论文写作过程中东拼西凑，敷衍了事，大段大段抄袭他人文章，稍作改头换面，权充毕业论文上交。产生这些现象固然与少数学生急功近利思想有关，与个别指导教师责任心不强有关，但更与师生之间缺乏相互约束的制度有关。
(四) 监控不力，写作指导呈现无序 由于缺乏统一的制度文本规范指导教师的行为，在论文指导上出现了你敲你的锣，我唱我的调现象，一个老师一个指导法。论文进度如何，教师在指导中投入了多少精力，教学主管部门和专业责任教师无法实施有效监控，导致写作指导呈现无序状态，指导质量的高低很大程度上取决于教师个人的职业道德和敬业精神。
二、改革论文指导传统模式，充分发挥开题报告在论文指导中的主导作用
由上述存在的问题中，我们可以看出，毕业论文指导模式必须从传统束缚中解脱出来，构建新的论文指导模式。针对以往毕业论文指导中存在的问题，年初开始对毕业论文实施开题报告制度，正式启动论文指导模式的改革。开题报告的六个栏目依次为：选题的目的、意义和必要性;国内外研究现状;研究的重点与主要研究方法、研究计划;研究思路(写作提纲或研究思路);参考文献;指导教师审定意见。工商管理专业按照开题报告的内容要求，开展毕业论文指导，经过两学期的摸索，取得了初步经验和成果。
(一)严把开题报告关，为高质量完成毕业论文打下良好的基础
1、引导学生写好开题报告 在第三学期开学之初，由专业责任教师集中学生做好毕业论文写作的宣传动员工作，强调毕业论文在开放教育中的重要性和总要求，回顾历届毕业论文写作中的问题和教训，并根据以往的经验，预计学生可能遇到的困难和错误，事先确定解决的方法。公布选题范围，介绍指导教师的基本情况及研究方向，方便学生根据自己的意愿选题和选指导教师。在此基础上，引导学生写好开题报告，详细说明开题报告中的每一栏目及填写过程中应注意的事项，向学生着重交待开题报告是论文写作的制度文本，一旦通过，将是论文写作与指导的基本依据。这样，学生就对论文写作中要完成的主要任务有了整体上的了解。
2、指导教师审查开题报告 学生将填写的开题报告交指导教师进行审查。审查的内容包括：一是看是否按要求写好了开题报告中规定的所有栏目，格式是否规范;二是初步审查选题是否符合公布的选题范围和工商管理专业要求以及选题的思想性、新颖性、时代性、开创性;三是看选题的难易程度是否与学生的文化知识水平与专业基础理论相匹配;四是看学生完成毕业论文是否具备相应的资源条件和可能遇到的困难;五是看指导教师本身对选题的熟悉程度和指导好论文写作有把握的程度。对在审查过程中发现的小问题或只需作局部调整的问题，一般采取电话或网络与学生进行交流，适时提出修改意见;对于问题比较多或需要重写的开题报告，就与学生直接面谈，提出指导教师的具体看法。
3、集体讨论审定开题报告 开题报告收齐后，由专业责任教师按选题范围分门别类，召集所有指导教师共同讨论，集体审定。集体审定主要解决四个方面的问题。一是拿不准问题。经过指导教师审查后，有少数学生的开题报告是否符合要求，指导教师也拿不准，比如有的学生的选题更象行政管理专业，或者金融专业、会计专业的研究问题，有的学生的选题过大或过小，诸如此类的问题经集体讨论后决定是否保留。二是扎堆问题。即一个班级有几人甚至十几人同时选择同一课题作为毕业论文，而有的研究方向却无人涉足。面对这种情况，我们在集体审定中要进行协调，在有所侧重中求平衡，力求避免出现千人一面，千篇一律的现象。三是撞车问题。有的问题是当前社会经济生活中的热点问题，许多理论专家已有大量研究成果问世，凭我们学生的现有水平再作进一步的深入研究已不可能。如果还选这样的题目作为毕业论文研究对象，无非是现有文献资料的简单堆砌和观点的罗列，达不到撰写毕业论文的应有目的，因此，我们劝说学生忍痛割爱。四是方向问题。个别学生的选题虽然反映了一定的社会消极现象，但有悖于党和国家的有关方针和政策，曲解政府有关政策法规，或由于未掌握已学的有关专业知识、技能差，在经济理论上有原则性错误。对于这些问题，除了要求学生重新选题外，还要与学生面谈，帮助澄清错误的认识，树立正确的是非观念。
(二)以开题报告为指导依据，使开题报告贯穿于毕业论文指导的全过程
(三)充分发挥网络作用，为开题报告发挥作用构建技术平台
毕业论文指导过程中，一方面我们不断强化开题报告的制度文本作用，与此相适应，我们在专业网页上开辟了一个论文写作指导园地，为开题报告作用的发挥构建了一个技术平台，同时也架起了一座师生相互交流的桥梁。通过这个园地，学生在写作过程中遇到困难与问题，随时可以向指导教师请教。我们还规定，指导教师之间是分工不分家，针对具体的问题，学生可以向任何一位指导教师询问，每一位指导教师都有义务为学生解答疑问。同时，指导教师通过这一园地，随时了解学生毕业论文的进展情况，有条件地向学生提供一些他们难以找到的数据资料，充实文章内容。我们还将那些写作进展快、论文质量好的学生及时在园地中提出表扬，并请他们介绍经验谈体会，极大地调动了其他学生的写作积极性。
三、提升开题报告在毕业论文指导中作用的若干建议
我们工商管理专业经过两个学期的实践，围绕开题报告指导毕业论文的写作，论文指导趋向规范化，有效地提高了论文质量。同时，我们也感到，要进一步提升开题报告在毕业论文指导中的作用，还应做好以下几个方面的工作。
(一) 制定与开题报告相配套的毕业论文实施细则 现行的开题报告设置的六大栏目都是粗线条的，这样，在具体操作上，不同的学生可能会有不同的理解，导致同样的开题报告填写的内容会有较大的差异，如研究方法栏目，许多学生就无从下手，有的虽然填写了，但根本不是方法;指导教师也会按照个人的理解开展指导工作，离规范化要求就会有一定的距离。有鉴于此，我们建议制定一个与开题报告相配套的毕业论文实施细则，这既是对开题报告的说明与解释，又使开题报告更具操作性，目的就是要让师生在使用开题报告过程中不存在疑问和困难。
(二)对现行的开题报告栏目作适当的修改与补充 我们认为，开题报告中的国内外研究现状栏目，对开放教育学生来说，要求高了些。开放教育主要是培养高等应用型专门人才，而非理论型人才，要求学生了解自己的选题目前在国内外的研究现状既没有必要，学生想了解也难以做到。虽然上网可以查到一些与选题有关的信息，但要从中分析出国内外研究现状，对部分指导教师来说也非易事，遑论成人学生。因此，我们建议将此栏目改为论文的理论与实践价值。开题报告中的参考文献，我们认为，无论对学生还是对指导教师都不好把握，因为填写的参考文献在论文写作中不一定用得上，而要使用的不一定在参考文献中找得到，不如改为参考文献来源与查找方法，给学生利用参考文献、查找资源提供一个更广阔的空间。除此之外，我们建议设置一个新栏目研究的有利条件和困难，这样，师生对论文写作与指导就会心中有数，未雨绸缪，顺利完成毕业论文。
(三)建立毕业论文指导与写作网页 从选题情况看，部分学生仍然存在较大的盲目性，主要原因在于没有掌握足够的信息。网上给学生提供的毕业论文的信息有限，主要是公布实施意见和一些选题，远远不能满足师生的要求。我们虽然开设了论文指导与写作园地，但规模小、资源少，只是在一定程度上缓解了师生分离给毕业论文指导带来的困难。因此，我们建议各分校建立各自的毕业论文写作与指导网页，这个网页可以考虑设置论文写作动态、优秀论文展示、论文选题集锦、写作方法漫谈、参考文献荟萃、师生交流互动等栏目，这些栏目既渗透了开题报告的内容，又是对开题报告的进一步延拓，实现开题报告的制度文本作用与开放教育网络技术平台的完美结合。
一、实习目的
通过设计院的实习，了解规划设计师的基本工作程序、工作方法、职业素质要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。
1.了解设计院的工作程序，规划设计师的基本工作内容和工作方法。
2.了解设计院不同专业相互合作方式，学习规划设计师的职业素质、及协调能力。3.结合实际工作，学习运用计算机绘图，进行规划设计方案绘制。
二、实习内容
了解有关规划设计的法规、规范、标准。结合实习工作，在实习单位的指导老师的具体安排下，学习运用计算机绘图，进行规划设计方案图的绘制。
三、实习经历
光阴荏苒，眨眼间当大学四年的时光已经成为过去式，我迎来了大学期间第一次设计院生产实习。不知从何时脑中就有这样的疑问：学校里学的知识到底能否在工作中用到？学习这些有什么用？学习好工作一定就好？以后工作能做好吗？带着这些疑问，这个暑假我踏进了XX省中联XX市规划设计院，开始了为期8周的实习。
六月初，我在网上搜索到了XX市规划设计研究院招聘实习生的广告，思忖再三后鼓起勇气拨通了规划设计院的电话。得知单位不管住宿也没有工资后，我想了下既然是实习就是要去学习在学校学不到的东西，钱不是最关键的问题，便和单位联系人说我在这样条件下也愿意实习。就这样找实习单位的事情很快就定了下来。
炎热的七月，我只身一人来到XX市，初来乍到对什么都不熟悉，奔波了大半个XX城终于找到了便宜的大学生求职公寓，8人住一间，规格就像是大学宿舍，由于开始没有我的床位，我在公寓的地板上打了四天的地铺；每天6点要起床挤公交，常常连早饭也来不及吃第一次远离家乡和学校的我不免感觉到很委屈，深深体会到了刚刚走出大学校门的“蚁族”、“北漂”们的艰辛与不易。刚来设计院时，曾信心满满的认为我之前在学校帮老师做过新农村、街景改造等项目，做起实际项目来应该会得心应手一些，其实自己只是坐井观天，只接触了规划的皮毛而已。来到设计院才真正的知道，什么是真正的项目，什么是真正的专业，在学校学到的知识只是理论，要学的东西还有很多，要走的路还有很长。
进入设计院后，我被分配到一位工作5年的姐姐S工手下干活。到手的第一份任务是做控制性详细规划的道路断面绘制和道路路缘石线的绘制，工作量虽然不算大，但是对于我这个在学校几乎就没有接触过控规的“门外汉”，绝对是一个不小的挑战。两天后我把做好的CAD发给S工时，她只一分钟内就给我指出了好几处错误，让我心里很是发怵。小心翼翼的记下了错误所在的位置回到座位修改，又给S工看了两次才确保没有问题。平素粗心大意的我本以为在学校做的规划图已经很是严谨，到了设计院才发现实际项目的严谨程度远远超出我的想象。一个很小的标注的字号大小的调整，道路倒角半径要有统一标准，CAD导入PS时图层的分层技巧实践所学到的知识，真的是原来在书本上所学不到也想不到的。
两天后S工告诉我手中的控规要暂停一段时间，目前首要任务是先要搞定另外一个总规项目的报批稿。XX镇总规项目比较特殊，由于历史原因，XX古城及景区与现在的镇区相距20公里，该镇除了总规常有的镇域规划和镇区规划外，还有专门的景区的规划。S工带着我和另外一个新员工在单位的会议室里讨论和分配了各自的任务，并且安排了每项任务的完成时间。我分配到的任务一个是XX镇总规镇域规划总平面PS出图，并且这张图还要做成展板送到当地规划局展览；另外一个是XX镇总规景区全套图纸的制作，包括彩平面出图、分析图绘制等等，工作量非常大。做总规的一周非常忙碌，我每天都要加班到晚上9点以后，中午的休息时间也不敢懈怠，生怕到时间无法完成图纸而延误项目进程。在我完成自己所做的任务后，由于那位新员工手上有别的项目在忙，S工分配我把他的任务也要在2天内完成。那一天加班到快午夜12点，整个晚上手忙脚乱的将镇区和镇域的图纸不断的修改，修改，被S工看过指出错误后再修改我虽然努力集中精力的去快速完成，但是S工依然非常着急，说我效率不够高。压力之下我在QQ上向Z老师吐苦水，老师一句“这是一个成长的过程，当做是对自己的挑战”让我顿时感觉自己心里释怀不少，是啊，一个初生牛犊的实习生，哪有那么顺利呢。快到12点时终于将任务基本画完，我走到单位办公大楼前空旷的马路上等车，XX城夜晚熏人的暖风让疲惫不堪的我都有就地卧倒一睡不起的冲动。
俗话说得好，忍一时风平浪静。第二周周一，老总得悉我一个人住在外面的合租公寓，便联系人事部帮我安排搬到单位宿舍住宿。上一周的总规项目完成，即将要报批，我扳扳指头算了下我上周居然一个人出了50多张图！心里真是说不出的充实和满足。
总规项目报批后，我开始继续修改控规的平面。制图过程中我发现有两个道路的路名是相同的，我将这个错误告诉S工后，她非常焦急，因为报批稿上的道路名称也有错误。开始我不理解她为什么那么郁闷，后来才明白总规一旦报批即将有法律效力，当然容不得一点马虎，这样一个一般人都不易发现的小错误，甲方也会因此扣除很多设计费。报批稿修改阶段我加倍的小心和仔细，生怕一个粗心大意又会导致严重的问题。
接下来的一周，S工出差，我被临时分配到B工手下帮忙做一个修建性详细规划的sketchup的建模工作。对于好久没有碰sketch的我来说，这依然是一个很大的挑战。XX县中心区是一块具有丘陵地貌的集商业、居住、办公为一体的地块，但是山地地形的建模我就费了好大功夫研究和推敲。建筑设计是修规必须要考虑的部分，我同样要在商业建筑的形态、开窗形式上不断的分析和美化。修规的工作相对来说比较轻松，而且我的模型还得到了副院长的认可，我非常开心。
实习8周，很幸运的在设计院接连接触了总体规划、控制性详细规划和修建性详细规划三个不同的项目类型，尤其是总体规划的工作中我学到了很多的实践经验和软件操作知识。虽然工作很辛苦，压力也很大，但是回首这近两个月来的经历，让我感慨良多的同时也成长了不少。感谢学校让我们走出来，走进设计院，走进社会，这个世界，比我们想象的还要大得多。
四、实习心得
这是大四暑假内进行的一门课程，也是五年城市规划课程计划内唯一的设计院实习课程。去实习之前，我一心想在设计院做出一些比较新潮、招人眼球的设计方案以放到自己的求职作品集里。然而，真正开始实习之后，我才发现设计院的运作方式及设计思路比我想象得更加缜密严谨、更加脚踏实地。在实习期间，无论是从为人处世的道理到做方案的原则上，我都学到了很多在课堂之外的知识。
1．合作与沟通
通过此次实习我了解到，任何成果都不是一个人的，任何成功都是大家的成功，在这里没有什么项目是个人能全部胜任的，我们需要的是“合作”，在单位里没有合作意识是不行的，为了达成合作，要有有效的沟通，这好像又是一门艺术，就我观察，即使在同一个办公室工作的同事未必能达成合作，除非有领导的协调和指挥，更多的就是相处较好的同事能愉快地合作。所以，有效沟通的前提是你有好的人缘，好人缘是靠良好的性格和生活态度换来的，在生活中不斤斤计较，在工作中坚持原则，这样为工作中良好的合作打下基础。
2．严谨细心的工作态度
任何岗位上都需要这样的态度，城市规划中任何错误都会给后续的具体工作带来困扰和损失，即便是这样的损失短期来看不是那么的明显。细心和严谨不仅是规划人员的职业精神，也是所有工作人的良心。
3．全面的思维方式
城市规划里，规划人员不仅要考虑社会各种不同人的需求，还要考虑实施的经济性和操作性，照顾各个阶层的权益，将城市各种规划合理综合，眼光立足现在关乎未来。
4．责任感
我们是怎样看待自己的规划呢？是一份养家糊口的工作还是一份为生民立命的事业。我觉得在一定程度上我们可以代表这个社会的公平与正义，谁来保护居民安静安全的生活环境？谁来保证他们在冬日获得充足的阳光？谁来保护他们获得足够绿化的权利？靠利欲熏心的开发商是不可能的，靠城市规划的法律和规划设计人员。
五、实习结语
心有多大舞台就有多大，脚踏实地才能走出自己的天地。虽然我在设计院仅仅实习了不足两个月，其间也只参与了几个设计项目的中后期工作，但是与在校园之内所学的东西不同。前几天读了田光中一的《设计的觉醒》的书评，看到一个读者这样写：如果要用一句话去总结田中一光作为设计师的一生，那就是，这两个“理想”间的距离，度量着田中一光的努力。而这些努力，就生动地呈现在了本书中。确实，作为规划设计师，我们所拿到的每个方案都有方方面面的因素限制着我们的设计，从现状用地、控制指标到甲方的层层要求。规划师就可以在困难的条件下尽自己所能，做出好的设计，尽可能的实现自己的设计愿景。以设计的理想促成理想的设计，这便是作为设计师全部努力的意义。
近年来，随着经济建设的飞速发展和教育改革的不断深入，高等教育已呈大众化趋势，大学生的面貌也发生了很大的变化，其思想状态已日趋多元化。为了了解我校目前学生的业余生活状况，摸清他们的思想现状，便于加强思想政治教育和对学生业余生活的引导。
本次调查提纲共涉及了学生的消费现状、学生恋爱现状、学生在校时间的分配和学生现有校园文化生活等四个项目。问卷采取无记名的方法，调查结果比较真实地反映了当前学生的业余生活状况，也反映出了一些存在的问题，为我们今后如何针对这些存在的问题和学生对校园业余生活的需求，进行校园文化建设和对学生业余生活的引导和思想教育提供了依据和参考。
大学生是国家宝贵的人才资源，是民族的希望、祖国的未来，肩负着人民的重托、历史的任务。大学阶段，是人生发展的重要时期，是世界观、人生观、价值观形成的关键时期。对当今大学生而言，现在的大学生不会象以前高中那样每天都要在题海中度过了，大学的课程没有象高中那样多，相对较轻松，所以大学生的业余生活也会变得丰富起来了怎么样处理好理想与现实、权利与义务、个人与集体、友谊与爱情、学习与工作等关系，怎么做人，做什么样的人，怎样的生活才有意义，都需要同学们去观察、思索、实践、选择。安排好业余的生活，做有意义的事，对我们树立正确的世界观、人生观、价值观、道德观和法制观都有重要的意义。那么现在的大学生的业余生活他们是怎样安排的呢，在这里我通过之前发放的问卷做了一份简单的调查报告。
大学作为是人生最有意义最美好的阶段，在这4年里我们要学会的不仅是知识，更是能力，在这4年是我们过渡到成人的铺垫与奠基，也是实现自我人生价值的一段旅程。如今在大学里，属于我们的课余时间非常之充裕，我们每个人对自己的未来定位不同也就对课余时间的规划不同，在这里，大学生生活、学习、成长、成才。在如今的大学校园里，有的大学生参加协会活动，有的参加班级学校团总支、学生会的部门活动，也有的组成创业团队奋斗梦想，也有人把大部分时间花在了自习室，当然也有人把时间浪费在了逛街、恋爱、上网、游戏。
大学生是校园文化建设的主体，营造一个活跃、向上、丰富的文化气氛，有利于学生身心健康发展。然而，随着社会竞争的日益加剧，学生面临着来自校园内外的多重压力，课业负担繁重。大学生是国家宝贵的人才资源，是民族的希望、祖国的未来，肩负着人民的重托、历史的任务、是中国继往开来屹立世界之林的基石。大学阶段，是人生发展的重要阶段，是世界观、人生观、价值观形成的关键时期。怎么样处理好理想与现实、权利与义务、个人与集体、友谊与爱情、学习与工作等关系，怎么做人，做什么样的人，怎样的生活才有意义，都需要同学们去观察、思索、实践、选择。可以说，大学阶段是学生从涉世不深的少年过渡到造就自己一片天地的洗礼。安排好业余的生活，做有意义的事，对我们树立正确的世界观、人生观、价值观、道德观和法制观都有重要的意义。进入大学之后学生们的课程减少，可被大学生们自由支配的时间多了。没有了初中的束缚、高中的压力，大学生就像是刚刚学会飞翔的小鸟。前途是靠自己的选择决定的，时间就是完成梦想最好的工具。如何充分利用自己四年的大学课余时间，发展自己的个性，培养技能，增长知识，修养身心，使自己的综合素质有所提高，圆满的度过自己的大学生活，这是我们必须思考的问题。因此，我就大学生课余时间安排的问题进行了调查。此次调查的主要目的在于了解大学生们在课余时间都在做些什么？他们是如何点缀和丰富自己的课余生活的？学习？工作？诳街？上网？大学生活中有着充足的课余时间,然而,并非每位大学生都能处理好学习、生活、社会活动中的矛盾,合理地安排课余时间。近日，针对大学生课余时间活动的安排这个话题。了解自己，了解自己身边同学的课余活动状况，我展开了对我们学校部分本科学生的调查。这次调查采用了任意抽样问卷调查的方法，主要调查大学生对课余时间的安排与其课余活动的内容。希望通过此次调查为大学生的课余时间的合理安排做出一些贡献，提出一些充分利用课余时间的可行性建议.大学生作为社会以后的中坚力量和建设群体，我们所肩负发责任是不可推卸的，社会之所以给我们一个接受高等教育的机会，国家给我们创造力一个和谐的校园，就是为了培养一个对社会对国家有用的人才。但是，随着经济的发展竞争的加剧，大学生面临着更多的诱惑和挑战，愈来愈多的压力让很多大学生不能很好的认识自己的位置。如何充分利用自己四年的大学课余时间，发展自己的个性，培养技能，增长知识，修养身心，使自己的综合素质有所提高，圆满的度过自己的大学生活，这是我们必须思考的问题。所以，大学生们在课余时间都在做些什么，这就显得尤为重要。对大学生课余生活的调查也就有了重要的意义。
一、调查方法
此次调查采用文献调查法、问卷调查法和观察调查法相结合的方法。通过向在校大学生发放调查问卷并观察周围同学的作息时间安排的，同时还查阅了一些与此次调查有关的书籍文献。被调查的对象主要是我校在校本科生，为保证调查的准确性，被调查的人群包括大一至大三不同学院的同学，不同年级都占有相同的比例。其中，男生和女生均各占该年级人数的一半。发放问卷的时间是在周六日同学们的闲暇时间，保证了大家能够负责认的认真填写问卷。统一发放，统一收回，保证每张问卷都能真是的反应大家的现状。
二、调查结果
（一）恋爱方面
根据调查显示，我校学生的恋爱现象较为普遍，在学校里成双成对的情侣也几乎随处可见，从回收的调查问卷中显示大学生对恋爱的认可程度也非常之高，达55.53%，而且大学生在选择自己恋人上已趋多元化，不只是以貌取人了，更看中对方的人品、学习成绩、家庭背景，综合考虑的人占调查总数的70.21%，这也说明当代的大学生已日趋理智。
调查结果显示，大部分同学的恋爱目的是正确的，但也有一部分人存在着某种问题，特别是男生，有个别同学恋爱是为了追风，也有绝少数是为了金钱，而女生中这种思想基本没有。从对恋爱与学习的问题上看，超过半数的同学能够把更多的时间放在学习上，能较为妥善地处理时间上的分配；从对恋爱中两人所谈论的话题和对恋爱的结果来看，大部分人对将来不抱多大希望（占63.78%），所以在平时交谈中也很少涉及到将来两人的打算。
（二）校园文化现状方面
从调查结果显示，现有校园文化生活远远不能满足同学的需求，有88%的同学认为学校的业余生活不够丰富；虽然学校通过多种途径在丰富同学的业余生活，如大力发展学生社团，以社团活动带动校园文化，而调查结果表明，有73%的同学认为参加学校社团和学校的一些活动，对丰富校园生活，培养兴趣
学生业余时间安排调查报告
和提高能力的作用不大。因为他们认为这些社团和活动不够实力，涉及面不广，活动质量不高，太形式化，有些纯粹是为了搞活动而搞活动。
（三）在校时间分配方面
贫乏的校园文化导致学生对课余时间的分配也十分不协调。在调查的学生当中课余时间中没有参加社团活动的占51%，这表明有一半的同学没有参加到学校组织的各项活动中去。而在课余同学花在学习、看书上的时间也很少，其中一天花在学习上的时间少于1小时的占了24%，而花在上网和其他娱乐项目上的时间远远超过花在学习和看书上的时间。当然还是有很多的同学能很好安排好自习的时间，不同的同学安排的时间在不同放入阶段，有的人喜欢每天都自己一段时间，有的人不喜欢周末的时候看书，又很多的同学喜欢在周末的时候自习，他们认为周末有足够多的时间，才能按他们的安排完成，也有部分的同学平时不喜欢看书，只有在要交作业或者要考试的时候才看书，是典型的临时抱佛脚，也有的人从来不上自习。
（四）体质锻炼方面
大多数学生并没有锻炼身体的习惯。追究其根源，主要应归咎于应试教育的后遗症。从小学到中学学生在应试教育模式下只重视学习成绩，对体育锻炼很漠视，客观上也没有多少时间去锻炼身体。因而，学生多年来就没有参加体育锻炼的意识和习惯。进入大学以来，日趋严峻的就业压力，迫使大多数学生不得不再次以文化课学习为主，一如既往地忽略体育锻炼。从学生自身而言，是由于没有体育锻炼的氛围和兴趣。在忙碌的学习之余，许多人选择上网等方式放松，很少有人去锻炼身体。偶尔有人想去做健身运动，但如篮球、足球、排球等运动需要多人一起完成，因为找不到志同道合者，这些人也最终选择放弃。
三、问题与思考
（一）大学生消费结果趋向多元化，有些同学片面追求高消费、贪图享受、赶时髦，有的同学经常成双成对地出入麦当劳、肯德基，与老乡经常出入饭店、酒家，不惜花大笔的电话费、上网费、娱乐费。根据调查和日常的观察，在一些同学中还存在着盲目攀比、摆阔追风，有的同学认为自己没有更多的钱买时尚的服装而缺乏自信心，觉得低人一等。还有一个问题非常值得考虑，调查结果显示很少有同学想过自己勤工俭学，通过自己的劳动来为自己创收，或是有部分同学想到过但并没有真正落实到行动中去。
（二）学业与恋爱都深深地吸引着当代的大学生，他们也想在人生的坐标上寻找着两者的结合点，大部分学生都有美好的愿望，既想学业有成，又想恋爱成功，一样都不想放弃。但实际上往往事与愿违，一谈起恋爱来，就把学业抛在脑后，尤其是感情出现波折的时候，更是心猿意马。同时在他们失恋的时候，不能冷静的面对，在自尊心受到伤害的同时产生了失望心理和报复心理，以至于产生一些过激的行为。
（三）现有的校园文化氛围，不能满足同学的日常需要，这也是校园的学生业余活动的场所不能满足学校发展所造成的。在学校里学生的业余生活很单一，除了能去去图书馆、阅览室，大部分还是选择去网吧，学校周围的一些娱乐场所也比较低档，这些因素导致学生感觉业余生活单调、乏味。
（四）学生的学习目的性不强。从调查的结果显示，现在不少学生，学习目的性不明确，这样的学生，他们在学习上必然缺乏内在的驱动力，而处于被动、消极状态。另有一部分学生不能说他们没有明确的学习目的，没有追求的理想，
学生业余时间安排调查报告
但他们的学习目的是为了谋得一份好职业。这样的追求目标缺乏社会责任感和历史使命感，更缺乏崇高的理想，因而所产生的内在驱动力往往是有限的，特别当他们遇上困难时，往往会知难而退。在学习上的主动性就不会强烈和持久。从短期来讲，我校学生不明确每个时段自己所需完成的学习任务，没有竞争的紧迫感，等到毕业时才意识到自己的不足，而且反过来还责怪学校。
四、建议和措施
（一）面对校园内大学生消费状况的新变化和出现的新问题，经过分析和研究，认为当前必须重视和加强对在校大学生消费观的正确引导，应当把正确消费观的教育和引导，纳入到校园文化建设的重要内容中，具体应从以下几个方面去努力：第一，在大学生中适时加强勤俭自强消费理论观的正确引导；第二，为培养和形成正确的消费观营造良好的环境，多开辟一些体现大学生活动特点的消费场所、场地和活动，对大学生进行引导；第三，重视全社会消费观的正确引导，使家庭、学校和社会良好的育人大环境和小环境相统一。
（二）根据大学生生理和心理方面的特点，针对学生恋爱中容易出现的问题，拟提出以下几点教育与管理措施：第一，引导学生树立正确的恋爱观，学校的思想政治工作要把加强恋爱观教育放在重要的位置，通过教育，不仅帮助学生确立正确的世界观、人生观、价值观，还要帮助他们确立科学的恋爱观；第二，加强对学生恋爱道德、性道德的教育，教育学生以纯洁的动机、高尚的情操、充实的心灵和文明的行为对待爱情，用道德准则妥善处理恋爱中出现的各种矛盾与关系，从思想上纠正学生在恋爱问题及性问题上存在的模糊认识和错误观念；第三，结合校风校纪建设，严格处理学生因恋爱违纪行为，对在学生恋爱中出现的言语不文明行为，对恋爱晚归、不归等违纪现象，要即时记载和及早教育处理，以防“小洞不补大洞吃苦”。
（三）加大校园文化生活设施、场所的建设力度，丰富学生业余文化生活。业余生活设施、场所是校园文化的重要载体，按当前学生的现状及现有的校园文化设施，加大设施、场所的建设已迫在眉捷。但在建设的过程中要充分考虑学生的兴趣及社会文化的发展趋势，建学生所想设施，建学生所需场所，以做到建一个场所，满足一部分同学的需求，不建形式上的活动设施。
（四）做好导学工作。相对于211院校的学生而言，缺乏一定的学习主动性，因此，加强对我校学生的学习指导十分必要，而且要从新生入学开始抓，形式要多种。良好学习动机是引导学生自主学习的前提，这就要求我们以就业为导向，及时给学生讲清楚当前的就业形势和的培养目标，灌输在当今激烈的社会竞争中，知识和能力的重要性，使学生从进入校门开始就有一种紧迫感；在当前主要强调职业资格证书和外语、计算机应用能力能力的重要性，同时加强学习方法的指导和交流，本学期每个月每个班级组织一次主题班会，让部分同学上台谈方法、说体会，这项活动效果很好；要通过多种途径培养学生的学习兴趣，本学期在经贸分院开展了“让我们清晨动起来”活动，重点是抓学生的早锻炼和英语早读，目前已取得初步成效；要加强对学生实际操作能力的培养，使我校这样一些对理论学习有畏难情绪的学生在实训中体会到学习的乐趣，通过实践教学让学生了解到自身知识的不足，反过来促进理论学习的深入。
我们从调查中了解到如今的大学生在生活中大多数是在玩中度过，在双休日30%的人不是在睡觉就是玩，只有20%的人学习。对于现在的大学生活有70%的人认为不满意，有20%的人认为无所谓，10%的人认为无聊。学校的社团是为了丰富大家的业余生活，可是才有30%的人参与在其中。上网是现在年轻人比较喜欢的一种娱乐方式，有50%的人用电脑是为了娱乐，也有一小部分用在学习方面。
网络，作为我们生活中必不可少的组成部分，在大学生的生活中当然占据了举足轻重的地位。大部分同学经常上网，且每天的上网时间不一：34%在0.5~1小时，28%左右在1~2，25%在2~3，大概12%的在3小时以上。上网主要目的：11%专业课需要，34%查阅资料、浏览新闻等，21%选择聊天交友，将近34%的选择玩网络游戏。从上世纪90年代末开始，网络游戏逐步普及与泛化，作为主力网民之一的大学生群体，是网络游戏的重要参与群体。网络游戏是一把“双刃剑”，网络世界中的价值观念与行为方式可能会对大学生的成长产生不可估量的影响。大学生正处于人生发展和道德品质形成的关键时期，所以，我们必须关注网络游戏对大学生现实生活所产生的影响，并提出切实可行的教育对策。多数大学生在网游世界的行为方式与价值倾向同现实生活存在差异，网络游戏中容易表现出更多的功利、暴力倾向，对朋友更难信守道义。根据大学生网络游戏报告显示，约有半数参与网游的大学生会区分网游世界与现实生活，1/4的学生不区分网游世界与现实生活。这可能存在两种情况：一种是这些学生用现实生活中的价值观念参与网络游戏，另一种情况是大学生把网络游戏中的价值观念和暴力倾向带入现实生活。网络游戏参与者认为网游对自己生活的很多方面产生了影响，对学业成绩(网游沉迷者普遍对自己学习成绩的自我评价偏低)、生活作息、身心健康与经济状况的影响多表现为负面的，而在思维方式和人际交往方面的影响多认为是积极的。40%左右的同学对于学校组织的一些业余活动不感兴趣。一大部分的同学对学校组织的活动抱着无所谓的态度。不参加甚至无视。因为很多同学读大学只是为了能毕业，对毕业之外的事情不在乎，不参与，这个想法是错误的，大学的许多活动不但能拓宽你的视野、增涨你的知识、还能增加你的综合能力。百利而无一害。
通过这次的调查让我们知道如今的大学生不仅仅是为了上大学而上大学了，他们觉得读大学只是每个人应该经过了一小短历程，以后的事以后再说。而如今的大学生都还没有赚钱了能力都是花父母的钱，现在很多大学生都过着奢侈的生活。
五、结论
从总体上看，我校大学生课余时间使用基本合理，能较好利课余时间；但是也有部分同学课余时间缺乏合理的安排，对业余时间利用率不高，沉迷于电脑娱乐漩涡之中或者在无聊中徘徊，浪费了大量的时间，对身心造成了不利影响，课余时间仅是大学生活中的一部小插曲，但却充分体现了当代大学生的生活观念。他们以什么样的生活方式来填充和丰富他们的课余时间，展示了他们以怎么样的态度对待生活。
对于大学业余生活，历来都会出现两种声音：一种观点认为大学生拥有自己的个性空间，享有健康、丰富的生活。社会兼职、社团活动、寝室夜话无不构成了大学生业余生活的美丽篇章；另一种观点则抱怨大学业余生活的无聊和单调，教室--餐厅--寝室，几乎每天都是三点一线的生活。通过调查，我校的大学生还是有比较多的业余活动时间。54%同学对于自己目前的业余活动状态感觉满意，有23%的同学希望自己的业余活动能更加丰富。那么同学们是如何运用这些时间的呢？47%的同学选择利用大部分的业余活动时间进行学习文化知识、25%左右的同学选择利用业余活动进行自我娱乐放松、11%的同学选择参加各项社会活动（包括学生会工作、社团工作、社会实践等）、还有少量同学利用业余时间进行兼职、勤工俭学等。
大部分同学认为业余活动的好坏会对自己将来的就业产生影响。在理想的业余活动调查中，34%的同学认为学习是关键，26%的同学认为参加社会工作锻炼自己最重要，23%的同学认为应该强身健体，12%认为应该放松娱乐，4%左右的同学说不清。虽然大部分的同学们都已经认识到了大学生活的重要性，但真正意识到自己需要改进生活方式、付出行动的又有多少人呢？
科学大师爱因斯坦说过这样一句话：“人的差异在于业余时间”。业余时间安排能成就一个人。一个人的失败也可能是因为他不会合理利用业余时间。你可以用业余时间看一些能提升自己的书，学习一些有用的课程（当然这得与你的未来发展方向相关），与一些比自己优秀的朋友交流学习，如果你能坚持的话，都会对你的未来生活有所帮助。如果你每天把大量的业余时间都用在了看电视、发呆、睡觉、盲无目的地瞎逛、瞎扯上，那你应该好好反思一下了。如果必要，你可以根据自己的工作、生活特点给自己制定一个业余时间利用计划，或者安排表。只要你能好好把自己的时间利用起来，你的生活和人生就会从此不同。
身为21世纪的当代大学生，更应该通过积极参与大学的课余活动，获得知识的同时，增强自主创新意识，提高社会应变能力以及心理承受能力，培养健康的审美情趣，陶冶情操，完善素质，掌握一定的劳动技能，增强实际动手能力。
关于对提高课余时间利用率的问题上,很多人建议不盲从他人,因为每个人都有自己的规划,跟着别人,只能导致自己的规划完不成,别人的东西也学不到.还有就是少上网,他们认为上网会浪费很多时间,导致规划在心里被一遍一遍地更改,最后甚至面目全非.还有些人建议学校多开些讲座,可以使学生在课外放松的同时,能够学到一些有用的知识,减少内心的负罪感.大学生对于业余生活应该有明确的规划，做一个长远的打算,从而根据这个长远的打算,立个同样长远的目标.在休息多思考自己是否充分利用了时间,自己过得是否有意义.还要留出足够的时间来进行体育锻炼，因为身体健康是学习和生活的前提，所以最好能根据自己的身体状况和客观条件制订出一个体育锻炼计划，务必拥有一个健康强壮的身体。总之,希望大家不断反思,过一个充实的大学生活。
我们认为，我们的目标应该是以学习为主、一专多能、广交人际、发挥特长、改正缺点、完善自我，能够按照自己的计划与安排做事锻炼自己各方面的能力。多参加课外实践活动、积累经验，为找工作打基础，多学课外知识以备用。而不是为自己找借口认为这所学校不适合自己、没有学习动力。不能继续没有明确目标且对自己的未来很迷茫了。应把理论与实践相结合，提升自己各方面的能力。
高中三年的孜孜以求换来了大学的一纸通知书，迈入那传说中的天堂，开始了新的生活，在自由而宽松的环境里，我们该怎么掌握我们的业余生活,这个问题的答案只有自己才能发现。如《谁动了我的奶酪》里说的那样：如果你不改变，你就会被淘汰。当你超越了自己，你就会感到轻松自在。希望大学生们认清我们所要的是什么，从而更好的利用业余时间。
近年来，大学生就业形势越来越严峻，那个读了大学就有”金饭碗”的时代已经一去不复返了。大学生就业已经成为社会普遍关心的一个问题。那么，作为这个问题的关键人物大学生心里是怎么想的，他们的职业规划情况又如何呢？对此，我在湖南财专和互联网上对一些同学进行了调查。
调查人群以财专学生为主（17人，占85%），本科类学生为辅（3人，占15%）。其中大一10人（50%），大二8人（40%），大三2人（10%）。
在调查所学专业由谁选择的时候，70%的学生选择了自己选择的选项，25%的学生因学校调配学了现在所在专业，5%的学生因其他原因学现在所在专业。没有人选择父母亲戚帮他们选择了专业。由此可见，现在的大学生有很大的权力来决定自己所学的专业，父母给了孩子们充分的自由空间，不可否认这是社会的一大进步！而一部分学生因成绩等问题被学校调配专业也是有一定合理性的，因为学校有时要站在大局的角度考虑，但建议最好让学生学所选专业。
在调查是否喜欢所学专业时，40%的人很喜欢学的专业，40%的人有一点喜欢所学专业，15%的人不太喜欢所学专业，5%的人很不喜欢所学专业。这组数据表明大学生对所学专业的认可度还是很高的不太喜欢的人大都是因为爱好问题。而很不喜欢的人的专业也是他自己选的，当初选的时候就很糊涂，现在很不喜欢也不足为奇吧。
在调查小时候梦想的职业着一项中，教师（20%）、医生（20%）、金领（15%）、商人（10%）人数较多。很容易看出的一个道理：小孩子对乐于奉献的老师和救死扶伤的医生是非常崇拜的啊！至于金领这个行业，出来的时间并不长，据我所知在被调查这小时侯还未出现，即使出现了，也不是一个小孩所能想到的
但我们再来看一看现在这些大学生们最想做的职业是什么。调查显示，比重最高的是自己开公司当老板，占20%。而想从事证券分析师、银行职员、投资人等金融领域的人占到35%。而始终坚持以教师为职业的就一人，但她给出的理由是“因为是乱写的”。而选择医生为职业的人只能说很抱歉没有了。
通过对以上两组数据的对比，我们不难发现想从商的人越来越多，想从事金融行业的人越来越多，而从事教师、医生行业的人越来越少了。这是什么原因导致的呢？商人的增多我们可以说是大学生的市场意识提高了，渴望更多的物质财富，这没有什么值得议论的，“人为财死，鸟为食亡”不无道理。但教师、医生行业人数的减少可能也说明一部分大学生对物质文明追求上升，对精神文明追求有所下降吧，又或是他们看到了一些社会的阴暗面后看法有所改变吧。（从事金融行业人数可能是因为调查主体是财经类院校学生，受到了所学专业影响。）
上大学前很深刻想过毕业后从事何种职业的人为40%，想过一点点的为35%，没想过的为25%。上大学后认为与自己所想职业差距非常大的站60%，有一定距离的占35%，没有差距的占5%。由此可见，大多数人来上大学之前是有自己的职业规划的在上大学后能正确客观地认识自己的处境，直面就业的压力。
至于爱好很大一部分人选择了读书、运动。承认爱好与职业影响非常大的人占到60%，承认有影响但不大的占35%，认为没影响的占5%。又此看来，职业选择时还是应该考虑一下爱好的问题。
一.调查背景
大学是人生最美好的阶段、是过渡到成人的关键时刻、也是实现自我价值的理想场所。对大学生而言，由于大学的课程没有高中那样多，所以大学生的业余生活也会变得更加丰富，随着大学生独立意识增强、自由支配的课余时间逐渐增多，大学生对课余生活的时间安排与利用方面呈现了多样化的趋势。同时，随着社会竞争的日益加剧，学生面临着来自校园内外的多重压力，课业负担繁重。如何充分利用自己四年的大学课余时间，发展自己的个性，培养技能，增长知识，修养身心，使自己的综合素质有所提高，圆满的度过自己的大学生活，这是我们必须思考的问题。而一部分大学生的课余生活的质量却不断下降，严重影响了大学生的学习，甚至造成学生的行为偏差。因此，增强大学生对课余生活的认识，控制课余生活的负面影响，提高大学生课余生活的质量尤为重要。为了对大学生课余时间安排有进一步的了解，获得更多大学生对于课余生活的安排和看法，我们开展了这次对于在校大学生课余时间安排的调查。
二.调查与研究方法
此次研究的数据及相关资料主要通过网络调查问卷的方法取得，在研究方法上主要采用定量分析与定性分析相结合的方法。
抽样的方法及样本点的确定
此次调查采用随机抽样方法，样本抽取涵盖天津工业大学各个学院。
三.问卷的设计
问卷由7个问题构成，主要涉及大学生的课余时间安排，课余时间的多少，对于课余时间安排的满意程度等相关问题。
数据资料整理
本次调查共获得36份问卷，调查结束后首先对回收的问卷进行了仔细的逻辑检查，随后对数据加以整理编码，然后将数据录入计算机，利用SpSS软件进行分析统计。最后得到有效问卷记录36个，有效率为100%，数据质量较好。
四.调查结果分析
1. 被调查大学生性别分析
本次问卷共36份，其中男生10人，占52％,。女生9人，占47％，另有17不明。由于调查问卷数量较少，出现了调查群体男生占明显比重状况，但总体而言两者相差不是十分巨大。最终调查结果会稍许倾向难受不群体，但也基本可以代表男女生平均状况。
2. 被调查者所处年级分析
各个年级课程量不同，所处的学习阶段也不同，因此课余时间做的事情也会有所差异。本次调查中，大一占0％，大二占8.3％，大三占91.7％，大四占0％。明显可以看出本次点差结果代表大三学生课余活动状况。由于问卷以小组用各自社交媒体方式发放，而小组成员为大三学生，因此形成这一结果。
3.被调查者平时课余时间多少分析
不同同学的课余时间是不一样的。本次调查中，课余时间很少的占13.9％，一般的占66.7％，很多的占19.4％。可以明显看出大三学生的课余时间处于不多不少的一般状态。
4.被调查者对自己课余时间安排满意度分析
在接受调查的大学生中仅有33%的大学生对子的课余时间安排很满意 ，时间是充实度过的。有36.1%的大学生认为一般，有时充实，有时虚度。30.6%的大学生认为不满意，空虚混日子。
仅有33%的大学生认为自己对自己的课余时间满意，说明大学生在安排自己的课余时间时也是意识到了自己的课余时间安排的并不满意，但却有未能做出改变，说明有惰性存在。
有30.6%的大学生认为自己的课余时间安排不满意，说明有部分大学生目前的状态并不乐观，有可能处于虚度时光的状态。
说明了大学生的课余时间的安排急需改善，从自身的方面作出改进。
有36.1%的人认为一般。说明这类同学对时间安排上还可以改进。
可以看出同学们对自己课余时间安排看法存在明显差异。
5.大学生课余时间安排倾向于哪种类型分析
被调查者中，在课余时间安排上，倾向上网娱乐的占44.4%，体育运动的占25%，自主学习的占55.6%，兼职打工的占36.1%，与男（女）朋友约会的占22%，睡觉的占52.8%。可以看出：
（1）大学生普遍的课余生活还是倾向于休闲娱乐，可以看出大学生大多还是追求轻松愉快的生活。
（2）二成多的学生将体育锻炼作为课余活动第一选择。可以看出大学生还是比较重视体育锻炼，希望拥有健康身体和良好的身材的。
（3）大学面临考各类证和英语四六级以及面对考研，而在课堂许多知识并不能获得，自主学习也就成为了超过半数学生的课余第一选择。
(4）兼职打工走出校园面对社会，很多学生将此作为锻炼自己的一项活动，积累社会经验，为大学毕业后的就业做准备，同时也可以挣到零花钱和减少家庭负担。
（5）对于没有爱好的很多人来说，睡觉也是很重要的度过课余时间方式。
6.大学生根据什么安排自己的课余时间
对于大学生根据什么安排自己的课余时间，被调查大学生中，有44%是根据自己的兴趣爱好进行放松娱乐，有5.6%是为了锻炼能力，最多的是为了促进学习充实生活，占50％。由此可见：
大学生以兴趣爱好作为自己课余生活安排导向占绝对比重。大学是个轻松的环境，每人都有比其它时候更多的时间去做自己爱做的事，发扬自己的兴趣爱好。
有部分同学较其他同学更为认真努力，做好了自己的未来规划，并为之付出努力。
大学十分自由，不像高中活在父母老师的高压下，因此基本不会出现根据老师和父母指导安排大学课余时间。
7.被调查者每天平均学习时间调查
学习是学生的本职工作，被调查学生中，每天学习5小时以上的占8.3%，3-5小时的占13.9%，1-3小时的占41.7%，1小时以下的占36.1%。可以看出有三成学生学习缺乏热情，不能每天保持学习状态，特别努力学习的学生也并不多，大多维持每天拿出一些时间学习。
五. 综合分析部分
根据本次问卷调查，我们基本可以了解到在以大三学生为主要受访的人群中，其课余时间安排有很多的特点。大三为大学的第三个阶段。学生已经有较为明确的大学生活规划和未来毕业何去何从的想法。
从上网占课余时间比重很高情况看，由于智能手机和手提电脑的逐渐普及，当代大学生几乎人手一部手机，晚上宿舍熄灯后，各个宿舍一个个幽光就会亮起。大学生普遍会刷刷微博，看看综艺视频，与同学用微信，qq等聊天，或者是玩玩手机游戏等等。这样时间就会悄悄的流逝。睡觉时间就会拖延到晚上凌晨12点，甚至一两点钟。这样做带来的最大坏处就是早上起不来，上课打盹，影响第二天的精神状态。
在课余时间的安排问题上，大学生的选择就呈现出缤纷多彩的感觉，有去参加体育锻炼的，有去自己主动学习的，有外出兼职打工的。面对如此多的课余时间，有相当部分大学学生会主动安排，充分利用，不去虚度自己的时间。大学生普遍的课余生活还是倾向于休闲娱乐，可以看出大学生大多还是追求轻松愉快的生活。具体而言，二成学生将体育锻炼作为课余活动第一选择。大学生还是比较重视体育锻炼，希望拥有健康身体和良好的身材的。其次大学面临考各类证和英语四六级以及考研，而在课堂许多知识并不能获得，自主学习也就成为了许多学生的课余第一选择。 最后兼职打工为走出校园，很多学生将此作为锻炼自己的一项活动，积累社会经验，为大学毕业后的就业做准备，同时也可以挣到零花钱和减少家庭负担。
六. 相关建议
通过调查分析，我们认为对于大学生课余生活的安排上，我们有以下几点建议：
（一）对于大学生本人而言，
要将学习始终放在首位，大学生，学生，其第一条就是要学习。广大大学生应该始终把学习放在首位，先完成平时的学习任务再谈其他的事情。
充分开发自己的兴趣，学习并不是我们人生的全部。会玩，也很重要。广大大学生要立足自己的兴趣爱好，去加入一些社团组织丰富自己的课余生活，增长自己的见识。
养成良好的作息习惯，保证充足的休息时间，身体是革命的本钱。万万不可为了贪图一点玩乐，把自己的身体搞坏了。
（二）对于学校而言
要制定合理有效的教学计划，既要保证学习任务的完成，又要合理保证学生的上课效率。
鼓励学校社团组织，兴趣班，竞赛的开展，充分调动广大在校大学生的积极性，让广大学生充分参与进去。
积极关注大学生的思想状态，设立专门的心理部门，积极主动去疏导大学生面对复杂的大学生活的不良心理状况。
为了响应公司的号召指引，我们要提前制定一份十分完善的方案，以确保生产无差错、各项工作不徒劳。方案中必须清楚地规定行动的目标。请立即开始阅读以下内容，了解更多有关“策略方案”的信息，希望这篇文章能够让您的生活更加美好。建议您将其保存下来！
《农村学校小班化课堂教学策略研究》课题—目标细化解读之二
杨秉毅 袁治军
【目标描述】
让教育教学面向全体学生，多向互动、动态生成。关注每个学生的个体差异，发挥他们的个性特长，让每一位学生享有充分、平等的受教育机会。本目标细化为6个子目标：（1）让全体学生参与到学习活动中。（2）让学生全程参与学习活动。
（3）打破师生互动单线，创设师生、生生多边互动。（4）重视课堂生成资源，允许争鸣，科学引导。（5）教学设计与实施要针对不同个体，发挥各自优势。（6）让每一位学生在原有的基础上都有所发展。
【目标解读】
1、教师在教学中要关注每一位学生，学生个体参与率达100%。10人以下班级每位学生在每节课中至少有两次个体发言机会；10人以上班级每位学生在每节课中至少有一次个体发言机会。
2、教师要自始至终关注学生参与情况，特别要关注哪些表现异常、注意力欠持久、学习兴趣不浓、学习困难、自控力差的学生，用各种行之有效的方式调动其积极性，不能让任何一个学生游离于学习活动之外。在一节课的学习活动进入中间阶段时，要有意识地检查一下学生学习状态，及时调控教学。
3、多向互动从对象看，有师生互动，生生互动，从范围看，有同桌的互动，小组的互动，班集体的互动等。教师要根据教学需要，灵活运用讲授、讨论、读书指导、演示、参观、练习、实验等多种教学方法，有效进行互动活动。
4、教师要树立中设计思想，不能照本宣科、死走教案，要凭借自己的教学智慧，敏锐捕捉课堂生成资源，及时激活稍纵即逝的可贵的课堂生成资源，使其服务于教学，进而丰富教学容量，提升教学质量。对于发散性问题，允许、鼓励学生各抒己见，充分讨论，但教师的主导地位不能缺失，要正确把握教育价值取向，进行有效引导。
5、无论教学设计还是教学实施，教师始终心中要有学生，要坚决贯彻因材施教、分类推进原则。在教学中，要根据不同学生的学情或学生提出的问题，进行恰当适度引导：第一，针对优等生的引导要“精”，要留有学生思考的余地；第二，针对一般学生的讲解要“透”，让绝大部分学生能够当堂理解和消化当堂的内容；第三，针对差生的讲解要“浅”，要深入浅出、通俗易懂，学困生接受多与少都不感觉太难。另外，在设计训练时，也要因人而异：第一，要给学困生提供回答问题、表现自我的机会。教师要有意识地提出一些浅显问题让学困生回答，或出一些简单的口头训练让学困生解答。答案正确，应给予中肯恰当的表扬；答案错误，也不要当众批评，应鼓励在下一次争取回答正确。第二，书面练习题应作不同数量和难度要求。针对层次不同的学生，其练习或作业应有不同的数量及难度要求。针对不同个性特点的学生，也要提出不同的训练或作业要求。对学习粗心大意的学生，要求他们完成作业或练习时要认真细致；对于反应迟钝的学生，多鼓励他们提高作业或训练速度；对思考力强但学习不扎实的学生，多给难度较大的练习或作业。
6、教师要有目标意识和发展意识，要立足学生原有发展区，迈向最近发展区。通过教学活动，使不同的学生在原有基础上都有所发展。但要注意，因材施教，也要恪守教学目标，做到“上不封顶，下要保底”。
一、课题的现实背景及意义
《语文课程标准》明确指出：“识字、写字是阅读和写作的基础，是一、二年级的教学重点。低年级识字教学的目标，首先是要让学生“喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。让学生体验到识字的快乐”。课堂无疑是学生识字的主渠道。
目前的低年段识字教学有以下特点：1.从课堂教学上看，学生识字是为了掌握一种工具，忽视学生内在的兴趣和感悟。2.从教学内容上看，识字内容局限于教材，没有引入学生对生活的认识，对生活的体验。3.从教学形式上看，学生的主体性没有达到应有的水平。从上述三点可以看出，当前的低段识字教学还存在着过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状。这样的识字教学制约了学生情感和思维的发展，忽视学生的心灵体验，学生对学习汉字就会缺乏兴趣，不能进入主动识字的状态，识字教学的效率就差。
因此，在识字教学中，根据学生的年龄特点，通过创设学习生字的情境，结合生字的语言环境、构字特点，引导学生在体验中积极参与主动识字、体会识字乐趣、感悟生字本身蕴涵的人文性、艺术性，在不断的参与实践中掌握和探索识字方法，提高识字能力，培养学生的自主识字兴趣和独立识字的能力，从而提高识字教学效率。
识字难，识字教学更难，连教师上公开课都避开生字不讲，觉得乏味，单调没有意义。但识字对于低年级的孩子来说，却是一项重要的任务。作为语文教师，我们觉得责任重大。在努力学习各种识字教学方法之后，结合我们所运用的语文教材的特点，我们认为要在识字教学中，开启学生的情智，必须集百家之长，融自身教材于一体，为我所用，以便能激发学生识字兴趣，开发学生识字潜能。
二、课题现状
长久以来，人们认为只有在课堂上才算学习“语文”，其实，广阔的生活更应该是学生学习语文的课堂。长期以来，广大教师及专家对识字教学进行坚持不懈地研究，并形成分散识字与集中识字等多种教学流派。本课题注重有效地将课堂与生活结合起来，把课内和课外结合起来进行识字教学，从而论证生活语文化、语文生活级识字教学》。
三、课题研究实施目标
1、能激发学生识字兴趣，创设生活化情境，为学生的识字提供自主探究的空间。
2、有利于培养学生思维能力和创新精神。
3、能提供丰富的学习资源，启迪学生思维，有效地帮助学生突破识字难点和进行拓展创新性的学习。
4、教会学生识字生活化的方法，掌握科学地识字方法。
5、能激发学生主动识字的兴趣，找寻有效地激发学生识字教学生活化的方法。
四、课题研究的目标 通过本课题的研究，逐步改变识字过程中学生的死记硬背，只会写而不懂得其义，探究并研究目前小学语文识字教学中集中识字与分散识字所表现出的各自利弊，结合教材进行合理安排，充分依据不同年龄阶段儿童思维水平发展的不同特征，结合汉字固有的字理特点，加深学生的情感体验，让学生带着浓厚的兴趣认识汉字、理解汉字、欣赏汉字。以课堂教学为主渠道，教师应为学生设立各种亲身实践、亲身体验、合作探究的学习程序，让全体学生在“亲身感知、亲历感悟、积极思维、主动积累、调动情感、体验合作、参与实践、尝试创新、敢于挑战、体验成功”的过程中，培养良好的情商，促进知识的创新的自信心。
五、课题研究的主要内容
（一）课堂内识字
（二）生活中识字
（三）活动中识字
（四）体验识字成功
六、课题研究的对象和方法
（一）课题的研究对象
小学一年级。
（二）课题研究的方法：
主要以行动研究法、比较实验研究法为主，辅之以经验总结法、调查研究法。
七、课题研究的时间和步骤
1、课题研究时间：2017年3月到2017年6月
2、具体步骤： 第一阶段：
（1）完成文献资料的收集、学习。（2）确定课题方案，明确研究方向。（3）修改方案，向上级申报课题。（4）集中学习理论，开展教学观摩和研讨。（5）整理上交相关资料。第二阶段：
（1）进行操作研究，掌握第一手资料，探索语文教学在识字教学中，开启学生情智的教学策略。
（2）在语文课堂教学中要做有心人，善于捕捉课题实施过程中的各类有价值的信息，及时记录、存档。
（3）通过座谈、测试、观察等方式，定期了解学生在识字教学中，开启学生情智的进展情况。（4）撰写课题中期研究报告。第三阶 ：
通过中期汇报，发现问题，调整研究方案，进一步探索，积累资料。第四阶段：
（1）对实施操作过程中积累的资料进行汇总、分类，做好资料的补充、完善工作。（2）撰写课题结题报告。
八、课题研究的预期成果
1、阶段研究总结，研究案例，研究论文，教学活动设计等。
2、学生的作业等。
课题报告
汤 房 小 学
2017年3月日
今天的会议是市委、市**研究决定召开的，会议之前市长办公会议、市委常委会议对去年招商引资工作取得的成绩和今年招商引资工作的安排部署都进行了研究，这个星期市里开的会比较多，但只有今天的会议要求各区县(市)**一把手参加，可见今天会议的重要性。今天的会议陈书记也非常重视，在此，我代表市委、市人大、市**、市政协对受表彰的先进单位表示祝贺，向为我市对外开放和招商引资工作做出突出贡献、付出了大量心血的全市广大招商干部表示衷心的感谢！希望全市干部职工以此次会议为新的起点，再接再厉，按照市委、市**部署要求，卓有成效地抓好年的招商引资工作。
下面我讲四点意见：
1、 提高认识，进一步增强招商引资的紧迫感和责任感
我在很多会议上都说过，作为一个省会城市，一个西部城市，经济总量是非常低的，去年我市gdp是602亿元，而市是635亿元，比我市高出了33亿元，在全国所有的省会城市里，我市的经济总量只比要稍好一点。要与省会城市相称，最大的任务就是发展，要发展就要做大经济总量，做大经济总量靠什么，就要靠投资，靠产业，投资光靠银行、靠**是不可能的，只有扩大开放招商引资，吸引外来资金。我们自己的投资非常有限。去年存款约1410亿元，贷款约1400亿元。完全靠我们自己发展是很困难的。
等地资源较多，国家投资也比较多，像这几年的固定资产投资增长都在30%左右，主要是大电站、大煤矿，靠这些来拉动，固定资产投资、gdp增长都非常快。还有许多大型电站，投资数百亿美元。我市国家重大项目较少，我市要发展靠什么，只有靠招商引资，不把招商引资做大做强，不把招商引资作为经济工作的主要抓手、主要的推动力来搞，的经济发展将是一事无成、甚至一溃千里。
如果不抓招商引资工作，光靠我市内增进因素是非常困难的，我市靠自我增长，自我繁殖的企业很少。我们经济增长的动力，只有靠招商引资，去年我市gdp增长14.7%，最近几年我市每年增长近100亿元，但是与周边城市相比，还是有很大差距，所以说我市不发展不行，发展慢了不行，只有加快发展，快速发展、持续发展才是的唯一出路。
****在听取石书记的工作汇报后，对我省发展提出三点要求，一是又好又快，二是能快则快，三是又快又好，首先还是要快。我市经济发展首先也要又快又好，现在必须要快速发展，高速发展，这是我们主要的动力，这就要求我们要做好招商引资工作。要树立扩大开放是出路、招商引资是发展的思想。我们要真正把招商引资工作作为本市的主要工作。
2、 以产业发展为重点，以项目为切入点，以形成产业集群效应为目标，形成招商引资新突破
要注重大项目和产业发展，如磷矿，铝工业，煤化工，旅游文化产业、农副产品，机械制造业，新材料、it产业，乌当区的电子信息，机械制造产业等，要围绕这些产业来引进项目。要构建产业链，培育产业集群，壮大核心企业，建设重大项目。比如，在如何做大做强磷产业链方面有一些突破。
钛工业的引进还有很多文章要做。各个区县（市）要理清思路，从发展产业链方面来进行招商。另外，产业要进园进区，要注重园区的载体功能，现我市每个区县（市）都有工业园区，我们既要节约土地，产业也要尽量往园区发展，是国家级的经济技术开发区，但作用发挥得并不是很明显，近几年发展比较快，但主要靠房地产，在工业这块增长不是很快，下步要考虑如何将产业引进园区，充分发挥国家级经济技术开发区的辐射带动作用。
要重视特色产业招商的独特功效，我市的特色产业主要是磷、铝、煤、中药等，要紧紧围绕我市的这些产业特点来招商引资。
三、强化环境招商，务求在政策和服务上实现突破
陈书记说过，他要当环境书记，现在亲商、安商的氛围非常重要，我市各部门在吃、拿、卡、要现象虽然不是很严重，但是在我们一些部门还存在作风拖沓、不热情、不热心、不真诚为客商服务的现象，各部门要认真对待这个问题，认真抓好招商引资软环境建设；二要切实提供优质服务。权力就是责任，管理等于服务。做好服务工作，必须落实政策，但不能违反政策。
我市出台的优惠政策一定要落实，但是也不能盲目扩大优惠范围，同时，各区县（市）不能在招商引资工作中有恶意竞争的情况发生，不能破坏我市招商引资环境。
4、 加强领导，增强招商引资能力，努力实现实实上的新突破
一是要增强招商能力，一些区县长在这方面是做得是很不错的，我们在招商引资工作中要有锲而不舍的精神，为客商搞好服务，发现有好的企业，就要盯住不放。分管招商引资工作的区县长也要加强学习，增强招商能力，这次换届，各个区县（市）分管招商引资工作的领导都进行了调整，大家要尽快进入角色，要抓好招商引资工作首先要热爱这个工作，只有热爱招商引资工作才会有激情来抓招商引资工作。
二是要狠抓工作的落实，招商引资工作归根到底就是要抓落实，不光是搞项目签约，最主要的还是要抓好项目的落实。今年要重点抓好几个重大招商引资项目的实施。前段时间，我市在江苏、上海开展招商引资活动。各区县（市）要注意本次活动签约项目的落实。
今年5月，我还将率队赴新加坡开展招商引资活动。月份，要到开展招商活动。还要到外地参加省安排的一系列招商引资活动，做好这些重大招商引资活动签约项目的落实工作。
去年我市招商引资引进内资完成了208亿元，今年要达到250亿元以上，如果不加强招商引资，我市今年的固定资产投资任务就很难完成，我市今年经济增长的劲头和明年的后劲就会丧失，所以今天就要对各个区县（市）招商引资目标进行分解。在目标分解中，市**不再分解招商引资任务给市直机关，但要对在招商引资工作中服务工作做得好的部门进行表彰，各个区县对乡镇也不要再分解招商引资指标。
一、 研究背景
小学数学中笔算是重头戏。笔算在小学数学教学中占据着十分重要的地位，它是小学数学内容的重要组成部分，是学习数学的基础。但我在计算教学中发现笔算正确率低是许多小学生在学习过程中暴露出来的一个明显问题，所以及时采取灵活多变的方法，矫正计算错误，提高笔算正确率，对培养学生良好的学习态度和计算习惯，进而提高教学质量是十分必要的。
二、 概念界定
学生在数学练习中存在的计算错误，历来是数学教学过程中的一个比较大的问题。应该说计算是数学知识中最容易把握的一个内容，而计算错误却始终贯穿在从低到高的`整个学习过程中。所以，教学时，一方面我们要教学多种计算方法，除了笔算，口算、珠算、估算、简便方法，并注意它们的联系和配合，使学生学会根据不同的情况，采用不同计算方法；另一方面，注意计算能力的要求逐步提高，使学生在使用各种计算方法的实践中逐步提高能力。
三、 研究目标
探索一种符合小学生生理和心理的教学方法与措施，使其可以广泛运用到小学数学课堂教学中，并使小学生数学笔算正确率得到提高。
四、 研究方法
1、文献法 收集整理，沿袭国内外有关理论和经验，去伪存真，实事求是，在此基础上改造，提升，突破，创新。
2、教育经验总结法 有目的的整理教育工作的经验，针对选择的研究课题和研究对象进行分析研究，提炼出一些经验规律。
3、访谈法 通过采访一线工作的数学教师，共同探讨一些解决这类问题的有效措施。
4、实验法 对提炼的经验、规律，共同探讨出的有效措施在实际教学中进行实验。
五、 成果体现
研究报告
六、 研究步骤
(1)、20XX年7月-8月，先期准备阶段：理论学习
(2)、20XX年9月－10月，课题申报阶段：递交课题申请书，制定实施方案。
(3)、20XX年11月1号-11月15号，全面实施阶段：开展课题的研究。
(4)、20XX年11月15号-11月22号，总结提高阶段：总结经验，交流成果。
(5)、20XX年11月22号－11月25号，结题验收阶段：整理各类资料，申请课题验收。
幼儿园一日生活看似平淡、烦琐，却有数不清的细节问题需要教师去注意、去发现，隐含着许多教育价值值得探索。
（幻灯片1）1。幼儿年龄小，自我服务能力差，需要在**的精心呵护下生活。然而，由于家庭教育中对长者的过度照料和替换，一些儿童丧失了基本的生活实践能力。进入幼儿园小社会后，孩子们必须具备生活实践能力，才能快乐成长。
（幻灯2）2、在集体生活中教师往往高控制、高权威，那么被动接受指令的幼儿，就不是活动的主体，更失去了自主性，而单纯地让孩子“自己的事情自己做”又常常会显得杂乱无序，这就需要一些策略来优化幼儿的一日生活。
（幻灯片3）一天活动设计指导思想总结：
1.一日生活皆教育，寓教育于一日生活之中
2.保教结合
3.以游戏为基本活动
4科学合理地安排和组织一天的生活
（幻灯4）一日生活设计原则
（1） 时间安排要相对稳定灵活，既有利于秩序的形成，又能满足孩子的合理需求，兼顾个体差异。
（2） 直接指导与间接指导相结合，保证了孩子每天有适当的时间进行自主选择和自由活动。教师直接指导下的集体活动，应保证儿童的集极参与，避免隐性的时间浪费。
（3） 要要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待现象。
（4） 建立良好的日常生活习惯，避免不必要的管理行为，逐步引导孩子学会自我管理。
（幻灯片5）制定一天生活管理策略
1优势法则——以游戏为基本活动
游戏是幼儿最喜闻乐见的活动形式，将一日活动游戏化，保证游戏活动的时间（教师组织的游戏、幼儿自由游戏），通过游戏激发幼儿活动兴趣
2开始并调整——合理安排一天的活动
三。镶嵌活动——动静交替、教师引导与儿童选择
直接指导与间接指导相结合，保证了孩子每天有适当的时间进行自主选择和自由活动。教师直接指导下的集体活动，应保证儿童的集极参与，避免隐性的时间浪费。
4动态刻板印象：作息时间相对稳定，班级常规的建立
时间安排要相对稳定灵活，既有利于秩序的形成，又能满足孩子的合理需求，兼顾个体差异。
要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，减少和消除消极等待现象。建立良好的日常生活习惯，避免不必要的管理行为，逐步引导孩子学会自我管理。
5、保护性抑制——劳逸结合
劳逸结合的体现：活动与睡眠交替、 “学”与“玩”交替、集体教学活动中的动静交替，树立一日生活皆课程的教育理念。要综合运用日常生活的各个方面来实施教育，实现课程目标。
要尽量减少不必要的集体行动和过渡环节，避免消极等待和时间的隐性浪费。在正常情况下，每天确保有不少于2小时户外活动时间，1小时的自由活动时间，教师组织的游戏活动不少于2个，每周开展区域活动或创造性游戏不少于2次，每次1小时左右。
每周开展语言、科学、数学、**、美术、体育、社会等集体教学活动各1-2次，每周的集体教学活动小班宜开展5-8次，中班8-10次，大班10-15次。
（幻灯片6）幼儿园实施一日生活改革
1增强稳定性和灵活性，避免打断孩子们遵循严格的时间表
儿正感兴趣的活动。
并不是做每件事都得集体行动，可以有先有后，教师之间要相互配合，将集体行动、小组行动和个别行动巧妙地结合起来，既照顾幼儿的个体差异，又避免消极等待。
2教学活动和生活环节都是必须的
注重生活细节的教育价值，生活环节也需要有目的、有计划、有组织地进行，把集体教学活动的内容延伸到生活环节，注重生活环节中幼儿良好习惯的培。。
三。集体行动和自由活动都是必需的
当儿童发生意外或受伤时，教师作为监护人，有着不可推卸的责任。
建议一 自由活动时有很多安全隐患，教师不可放松警惕或放任自流。
第二个建议是，自由活动也需要教师的指导，包括活动前、活动中和活动后。
（幻灯7）幼儿园一日活动过渡环节的科学有效安排
1、活动式过渡
活动式过渡是指以喝水、洗手、入厕等短暂生活活动或小型游戏、娱乐、操作活动衔接前后两个生活环节、实现活动转换过渡的方式。
--集体教学活动与户外活动之间的厕所和饮用水
——午餐和午睡之间的散步
--餐前活动：听故事和做手指练习
2、信号式过渡
信号式过渡是指教师利用**、琴声、铃声、动作、手势等作为信号吸引幼儿注意，将幼儿的兴趣自然转向下一个活动，实现活动转换过渡的方式。
这种过渡对于儿童来说更容易形成动态刻板印象和条件反射。
3、线索式过渡
线索式过渡是指教师巧妙地通过对前面活动的总结而引出后面的活动，使知识学习和技能学习成为连接两活动的线索和手段，顺利实现活动过渡的方式。
（幻灯10）做好幼儿一日生活每一个环节的每一件小事，我们的孩子就一定能在生活中积累经验，学会学习、学会生活。全面提升幼儿园一日生活质量。
酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。 然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。 谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢?目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。
在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会继续，其它品类的促销活动会出现暂停或力度微弱的态势。淡季促销，虽然继采用“特价”和“捆绑”为主要促销形式，但与旺季最大的不同是，“导购员推介”明显减少，个别品牌虽然在做，也只是集中在大卖场等特殊场所。
经笔者观察，无论旺季促销，还是淡季促销，各大品牌似乎显得“山穷水尽”，像早期的蒙牛牛奶“体味自然之旅”、伊利奶粉“天线宝宝”等借助渠道展开的让人过目不忘的主题促销活动基本上看不见了。
乳制品的消费群体逐年扩大。人们已将乳制品作为日常生活中的重要营养食品。过去由于人们收入较低，以及消费习惯的原因，乳制品被人们作为一种营养品，仅供一些特殊的人群使用，如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对乳制品消费的认识正发生改变，乳制品已由特殊的营养品转化为大众化的营养食品。
市场调查结果显示，近年来我国城市居民中使用乳制品的消费者人数逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右，1998年为78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，越来越多的人们已开始将乳制品作为日常生活中一种重要的营养食品。
奶粉和液态奶的需求结构正发生变化。液态奶的需求量快速上升。长期以来我国居民对乳制品的消费一直以奶粉为主，近年来这种消费状况开始发生变化。从奶制品的消费结构看，液态奶消费量近年上升较快，所占比重逐年增大。据不完全统计，我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%;市场销售的液体奶年增长率为47.3%;液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。预计未来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。
对液态奶的品种需求呈多样化趋势。由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并且人们对液态奶营养成分的需要存在差异，人们对液态奶的需求也将呈多样化的发展趋势，各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断出现，以满足不同消费群体的多样化的需求。
对乳制品的质量要求提高，购买趋向于名牌产品。人们购买乳制品不仅注重“口感、口味”，更加关心其营养成分及功能性、安全性，对品质的要求不断提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。因此，消费者总是对所有品牌进行综合打分(包括口味、营养价值、生产日期、优惠条件、广告影响)，综合选择，人们更愿意购买信誉好、知名度高的大企业产品。
我国乳制品发展战略分析近几年，我国乳品业已取得了很大的发展，并且具有很大的发展潜力和市场。
(一)加强宣传，引导消费
近年来，尽管乳制品消费量逐年提高，但消费者对乳制品的消费观念和习惯有待进一步提升和转变。因此，行业企业应采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学功效的知识宣传，积极引导乳品合理、科学消费。我们认为，尤其应在中小城市和农村地区加强宣传，以让广大潜在的消费者认识到乳制品是最佳营养食品之一，并逐步形成正确的乳品消费习惯。
(二)不断建立完善销售网络
乳制品作为一种日用消费食品，消费者注重购买的便利性。因此，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购买。缩短渠道长度，充分发挥超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵活、畅通、快速、稳固的销售网络。
##结束营销特色策略：
降低房价，免费提供停车场，免费接等;与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。
以内部营销为本：
酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。
(1)、教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。
(2)、员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。
(3)、在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。
(4)、细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。
(5)、在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：
a、优质的全面质量管理，让客人使用最佳的产品组合。
b、“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足。
c、追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。
直接销售策略：
要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度。在实际操作中，如果预定员预定了一位客人决定入住了，我们就给这位预定员奖励，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。
1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。
2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。
3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。
全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额。
1.年度计划控制：
由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制：
由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3.战略性控制：
由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：
一、综合模式
综合模式是指通过现存的银行营业网点来销售保险产品的一种销售模式。以欧洲为例，保险产品都是通过银行分支机构销售给客户。理论上，银行提供一站式服务并且为其员工提供多方面的专业培训。经过培训后，银行员工应熟知他们所销售的保险产品。此外综合模式还包括电话销售及通过邮寄宣传广告来销售保险产品。
二、专家模式
专家模式是通过保险公司的雇员或代表等专业人士销售投资型及其他较为复杂的保险产品。银行柜台人员帮助保险专业人士识别潜在客户。这种方式对银行柜台人员而言不需要过多的培训，而且可以收取较高的介绍费。这种模式并不能满足所有客户的需要，但它弥补了银行销售保险产品险种单一的缺点，延长了银行保险的产品线。
三、金融计划模式
金融计划模式是唯一的完全协作式方式。这种模式研究每个客户及潜在客户的需求、风险容忍程度及所处的生命周期阶段等特征，并根据客户各自的特征为其提供一整套金融计划。
银行要想有效地运用这种金融计划模式，首先要让银行的销售队伍学会如何寻求潜在客户，并且以适当的方式接近客户或潜在客户。银行保险计划只是整个金融计划的一部分。在美国，银行保险人还必须对联邦法律及银行所在州的法律十分了解。
银行作为保险人的合作伙伴必须要学会如何发现现有存款人或借款人的消费动机。人们生活中重大事件的发生往往预示着保险需求的出现。银行雇员不仅要将客户的需求与银行产品联系起来，同样也要与保险产品相联系。例如，一个年轻的存款人提供他要提取部分储蓄用以购买一辆新车。获知信息后，银行雇员应立即考虑该客户是否会需要车辆损失保险及人身意外伤害保险。这时银行雇员可以以金融服务顾问的身份向该客户提出此项建议以满足其现在及将来的保险保障需要。
总之，任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。
一、外部环境分析
宏观环境（客观环境）：指给企业带来市场和环境机会威胁的主要社会力量。
PEST：P、政治和法律环境。（国家或地区的政治环境稳定与否，法律是否健全，有力） E、经济环境。（经济发展阶段、收入水平、消费结构、储蓄和信贷水平） S、社会和文化环境。 文化环境（语言和教育水平、价值观念和审美观念、宗教信仰和风俗习惯）
人口环境{人口总量及增长趋势，人口地理分布，年龄结构，人口性别，家庭单位及人数}自然环境{物质资源，全球性的某些自然资源短缺日益严重，能源成本的增加，环境污染日益严重，政府对自然资源管理方面的干预}
T、科技环境。科技技术的发展给一些企业提供了极好的市场机会，而也给一企业带来市场风险。
科技技术的发展为企业营销活动提供了更新更好的物质条件。 微观环境（行业环境）：指组成企业基本营销系统的各因素，包括市场主体与市场客体。 市场主体：市场商品交换的所有参与者。包括供应商、生产商、经销商、消费者、竞争者、市场管理者。市场客体：买卖双方交换的对象。即各种商品，包括物质商品和非物质商品。 五力模型：1、该市场同行业竞争者的数量和实力（资产、品牌、市场占有率）；
2、该市场进入的难易程度及潜在竞争的实力（资金壁垒，政治壁垒，技术壁垒）；
3、该市场有无现实或潜在的替代产品（替代的程度，转换成本）；
4、该市场购买者的议价能力的高低（如购买者有无组织支持，购买者购 买的数量，购买者的选择）；
5、该市场供应商的议价能力的高低（如该市场的产品生产是否要严重依。 赖某种有供应商提供的零配件或原材料，供应商的数量，与供应商的 合作方式）。
二、企业市场营销环境
环境威胁与市场机会 SWOT
S：机会。是指企业外部的产业环境中能给企业带来的市场需求和对企业的发展有推动作用的各种因素。如随着政治、经济、科技、文化、竞争状况、消费行为等的发展变化而不断创造出新的需求，这些需求能给企业带来新的商业机会。机会存在与企业的未卜先知环境中，经济、技术发展规律提供了没被满足的众多需求。
T：威胁。指企业外部的产业环境中对企业不利的发展趋势和对企业营销活动形成挑战的各种因素，包括企业面临的严重局面、原有良好市场不可控制地逐渐萎缩、原材料价格的上涨，其他企业的进入，国家政策的限制，消费观念的改变。
S：优势。优势是企业内部环境中能提高企业竞争和顾客服务能力的各种有利于企业
营销活动开展的各种因素。企业核心能力、基础能力（指企业各部门能力及各部门综合协调能力）、独特产品、良好的品牌效应、有效的管理、优秀的员工、规模化生产、同等服务较低的价格以及渠道环节创造的有利于营销目标实现的各种因素都是企业具有的优势。优势是能随企业环境变化而不断得到加强和巩固的。
W：劣势。劣势是企业内部环境中阻碍企业实现营销目标，导致营销目标不能实现或者难度增大的各种因素。如企业基础能力薄弱，核心能力缺乏，竞争对手实力增强，消费者需求变化，管理混乱，销售渠道阻塞，无效的激励制度，生产设备老化，原材料供应链不健康等。
外部的机会与威胁，内部的优势与劣势（资金，技术，品牌，管理，营销） 同过对企业市场营销环境的分析，得出该企业是否有能力进入此行业。
三、企业战略分析
战略是企业未来一定时间内的目标以及为达到目标而通过分析内外部环境做出的一整套决策和行动。
战略的特点：全局性 战略是对企业未来一段时间内发展方向和发展目标的总体把握，思考带有全局性。
长远性战略不是具体计划。它是企业整体组织的角度出发，考虑企业 未来发展目标的判断和安排，所考虑的因素具有长远性。
指导性战略是方向性和原则性的。它对企业未来的发展具有指导作用。它虽然不是具体的实施方案和措施，但是方案和措施的规划都必须依照战略思想来制定。
稳定性战略不同于灵活的规划和计划，可以随时做出修改，它具有一定的稳定性，如果变动过于频繁就失去了指导作用。
目标市场分析 STP
S、市场细分。指营销者利用一定的需求差别因素（细分因素），把某一产品的整体
市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。
T、确定目标市场。
P、市场定位。指为了适应消费者心目中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合的行为。
一、房地产开盘主题：
对外传达____房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大____房产的社会知名度和美誉度，体现____房产的五大优势：公司的雄厚实力、“____第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：年月日(暂预定)
三、活动地点：____房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：____电视台、____广告公司
六、活动方案
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动
1、现场布置
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可设在____房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
来宾休息区：可放在____房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在____房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着____房产美好的发展前景。
8、礼仪小姐
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
九、活动程序 (11月28日安排)
7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况;
彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08 主持人介绍领导和嘉宾，宣布____房产开盘庆典正式开始;
10：10—10：25 市领导致贺辞、____房产董事长致欢迎辞;
10：25 主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10：28—10：40 剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始;
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;
放飞氢气球，活动进入高潮;
10：45—10：50 首位客户签约。
10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
十、人员安排及整体预算
十一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
房地产开盘策划方案(三)
一、时间：____年9月30日上午。
二、地点：____________售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、随广新闻台。
六、预定目标：对外传达____________开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大____________的社会知名度和美誉度，体现____________的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__________房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话 用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“____________开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在____________售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着____________美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传 主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。
本公司将于20__年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于9月20日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向__气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程：
09：00——09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30——09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传 资料。
09：50——10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00——10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08——10：13公司总经理致欢迎词。
10：13——10：25舞狮表演。
10：25——10：35政府 领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35——10：50主持人邀请政府 领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为____________开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50——11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在__市委机关报《__日报》第四版刊登整版广告，告知____________开盘的信息。
2、电视广告
__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出____________开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《__日报》27、28、30日整版49500元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道1500元
3.电台广告宣传4000元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批800元
5、礼仪 公司各项费用12400元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪 小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)8000元
7.鲜花盆景租赁1500元
共计77700元
一、指导思想
以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，强化安全生产“双基”工作,突出重点,树立典型，稳步推进，狠抓落实，工作计划范文《企业安全标准化创建工作实施方案》。通过开展安全标准化工作，促使企业建立自我约束、不断完善的安全生产长效机制,落实企业安全生产主体责任,全面推进安全管理规范化﹑制度化、标准化，提高全系统企业本质安全水平。
二、任务目标和完成时限
在巩固2007年安全标准化工作成果的基础上，今年我系统有7家企业将通过省级、xxx市级、xxx市级验收，预计在今年11月底前完成。
三、组织和实施
一、成立安全标准化企业创建工作领导小组。
组 长：
副组长：
领导小组下设办公室，xxx同志兼任办公室主任。
二、及时召开创建工作会议，明确指导思想、工作目标、工作重点、保障措施和时限安排。
三、每月召开一次调度会，调度和安排创建工作，及时掌握创建工作开展情况，并对下一步的.工作进行安排。
四、督促各行办和创建企业要进一步统一思想，将标准化工作列入重要议事日程，抽调责任心强的专业技术人员，成立相应的创建标准化工作小组，集中精力抓好安全标准化的创建工作。
一：公司品牌策略
首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。
二：公司产品策略
企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
三：产品价格策略
价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
四：促销策略
网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。
五：产品渠道策略
网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。
六：顾客服务策略
网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。
七：网页策略
网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。
八：SNS营销策略
现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。
SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销：
1打造自己的公共主页
公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养深度的客户群体。
2投放广告
因为SNS社交网站用户多，可以利用这个特点在上面投放广告，最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军，，也许就会成为企业下一个客户。
3植入游戏
这个做法就比较高级点，它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了，通过植入游戏，把公司的产品和广告也附加在应用游戏中，使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品，让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。
总结：
网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。
一、营销目标
我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。
二、营销环境分析
1、微观环境
在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境
中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游 行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、S)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南__生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。
1、优势(Superior)
__生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。__地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时__还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得__生态旅游具有很强的吸引力。
2、劣势(Weakness)
(1)缺乏科学合理的规划。__生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。
(3)客源市场不均衡。在20__年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20__年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3、机会(Opportunities)
(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20__年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)构建__生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为__生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4、威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越__中心的太阳河的污染。
(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南__生态旅游产品的市场营销策略
1、产品策略
(1)科学评价生态旅游资源。__生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合__地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。
(2)明确产品定位。__生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将__生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
(3)改进产品组合。海南__具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合__生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。
(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让__生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有__特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在__生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高__生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决__旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证__旅游形象营造的最终实现。
2、价格策略
(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为__旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。
(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进__生态旅游区发展。
3、渠道策略
改变__生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
(2)充分利用因特网资源，建立海南__生态旅游的专有网站，加强对__生态旅游的整体营销。
4、促销策略
促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示__生态旅游新形象。具体操作方式有：
(1)进行文化营销。可以利用__独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办__文化节。
(2)进行知识营销。__动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。
(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。
一、广告目的：
引起关注、进行广告宣传。
二、活动时间：
从9月1日到10月31日（2个月）结束。
三、活动地点：
杭州市。
四、活动内容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
五、参加人员：
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
六、活动步骤和对策：
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
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1、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
七、注意事项：
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高x0.4米长，设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成A、B、C、D四个等级，以备日后调查和访问。
策略报告 10-13
网络教学工作总结 02-03
病退申请书 02-03
小学老师实习总结 02-03
高一作文 02-03
管理述职报告 02-03
工程管理报告 02-03
退休述职报告 02-03
