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20**年主要工作如下：
易燃物品也做到每日检查，发现隐患及时整改，对达不到压力灭火器进行统一更换
卫生，要求材料分类堆放整齐、卫生专人清理，做到工完、料静、场地清。
3、做好现场5S工作，所有设备均指定负责人。
存在的不足
礼貌施工中存在的问题：部分安全资料不完整，施工现场用电乱拉乱接，对施工现场监管要求不严，标准不高。
2、对专业知识学习的用心性不够，工作细心度和职责心不够，时常在一些工作上出现错误。主要是思想解放程度还不够，组织沟通潜力上还略有欠缺。
3、涉及的工作多样复杂，需要时光学习
4、工作中不够大胆，需要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善，
礼貌施工方面做了一些工作。取得了一点成绩，积累了一些经验，但仍存在着不少问题。随着20**年的到来，今后在工作中我必须认真总结经验，克服不足，努力把工作做的更好。
明年工作计划
尽责地完成本职工作
2、发扬吃苦耐劳的精神，不怕吃苦，主动找事干，尽快适合工作环境，用心主动的投入工作中去，在复杂的工作中磨练意志，增长才干。
3、发扬孜孜不倦的进取精神，加强学习，勇于实践，在学习的同时注意收集各类信息，同时讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率。努力培养自我具有扎实的理论功底和踏实的工作作风。力求把工作做好，树立良好形象。
4、当好安全员。对各项违章和出现的问题，及时提出合理化整改和解决办法，配合各部门领导完成下达的任务。
总之，近一年来，我做了必须的工作，也取得了一些成绩，但离要求有必须差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作潜力。以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
物流中心炉料部：
我组结合物流中心炉料部下发的“安全生产月”活动的通知精神及活动方案部署，认真组织各班组职工，学习贯彻国家安全生产的一系列法律法规，让每个职工都增强安全意识、责任感，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，活动紧紧围绕“关爱生命，安全发展”为主题内容，牢固树立：“安全生产年”的思想观念。在“安全生产月”活动当中，我组进一步完善各项安全生产规章制度，通过宣传教育，检查落实制度，参与上级组织的一系列活动，把“安全生产月”活动有效的开展起来，下面是我组在“安全生产月”活动中的工作小结
一． 根据炉料部“安全生产月”的部署要求，组织安排粘贴炉料部下发的“安全生产月”宣传画资料、标语、口号通过黑板报对“安全生产月”活动的内容知识进行了宣传，并在班组会上强调了安全活动的重要性和意义，使职工能够积极参加到活动中，更加意识到生命的可贵，安全的重要意识，观看了《关爱生命，安全发展》宣传片，四川汶川地震及安全事故案例纪录片中，一幕幕悲惨的镜头映在了职工脑海里，使职工在思想上受到了震撼。与此同时，深感人的生命是最宝贵的，必须珍惜我们的生命。一些职工还参与征文的活动表示自己对生命和安全生产的认识，总之，活动通过安全学习，宣传教育活动，起到了有效地作用，加深了职工对安全生产中的认识。
二． 为了把“安全生产月”活动开展好，按照炉料部的活动要求，安排了一人参加工会组织的“安康杯”知识竞赛及安全事故应急预案的演练，使职工在竞赛中了解更多的安全生产知识，及安全工作重要性和责任感。
三． 完善管理制度，加强检查落实监督，在安全管理制度方面，我组对原来安全操作规程，重新进了修改编制，为了有效加强安全生产的监督管理制度，我组设了一名兼职设备安全行点检查员，主要对我组管辖设备人员进行现场检查监督，落实整改以减少设备故障和“三违”隐患等事故发生，确保设备人员生产的顺利运行。对违规人员，我组坚决查处，不说情，不宽容。为了提高职工的技术和操作技能，我组推选了两名人员参加了炉料部组织的“操作工技术技能竞赛”，实际使职工得到了相互学习的机会。
四． 虽然我组在活动中做了一些工作，但还是存在不少问题。一，安全管理工作中，缺乏创新；二，监管控制措施不够全面；三，对“安全生产月”活动创新不足。
下一步，我们将总结过去的经验，坚持不懈的把此项活动开展下去，不断开拓创新，发动职工群众动脑想办法，把“安全生产月”活动搞得更好，以确保正常生产的顺利运行。
炉料部焦粉供应工段
2009年6月28日
安全副校长个人述职报告
尊敬的校长、各位领导、亲爱的老师们：
我是贵校的安全副校长，非常荣幸能够在这里向大家述职。在过去的一年里，我积极履行职责，努力推进校园安全工作，现在我向大家汇报一下。
1. 前言
在过去的一年里，全球各地发生了一系列严重的安全事件，这些事件对学校安全工作提出了更高的要求。在这样的背景下，我和我的团队面对巨大的压力和责任，始终坚定地把学生的安全放在首位。
2. 加强校园安全管理
通过建立健全的安全管理机制，加强了学校的安全管理工作。成立了安全委员会，定期召开会议，研究解决安全问题。同时，制定了详细的校园安全管理规定，明确了各个部门的安全职责。通过这些措施，提高了校园安全管理的效率和质量。
3. 加强校园安全设施建设
为了保障学生的安全，对校园安全设施进行了全面的改造和升级。增加了校园警卫数量，加强了监控设备的覆盖率，并且安装了智能门禁系统。这些措施提高了学校的防范能力，并确保了学生的人身安全。
4.安全教育与培训
深知安全教育对于学生的重要性，因此，加强了学生的安全教育与培训工作。每学期组织安全知识讲座，提醒学生保持安全意识。同时，还组织了火灾逃生演习、防诈骗教育等实践活动，让学生能够掌握自救和互救的基本技能。
5. 与社会各界合作
校园安全工作的成功必须建立在与社会各界的广泛合作之上。与当地公安机关、社区、学生家长等建立了紧密联系，并积极开展与他们的合作。同时，还组织了安全意识宣传活动，并邀请专家来校进行讲座，进一步提升了学生和家长的安全意识。
6. 安全工作评估与改进
为了评估和改进的安全工作，定期进行安全工作的评估和检查。通过问题的发现和解决，不断提高了的工作水平。同时，还与其他学校进行信息交流，借鉴他们的经验，进一步完善的工作。
7. 结语
在前一年的努力下，校园的安全状况明显得到了改善。但是，也意识到安全工作是一项永恒的任务，不容松懈。在新的一年里，我将继续发扬团结协作的精神，继续努力，推动校园安全工作向更高的水平迈进。
在市政集团在市政府和行业主管部门的指导和帮助下，坚持以科学发展观为统领，面向市场，创新体制，注重管理，认真贯彻执行市建委、市市政质监站（安监站）关于安全生产、文明施工的各项规定，坚持“安全第一、预防为主”方针和“以人为本”思想，围绕“夯实基础、巩固提高、全面推进，便民为先”的全市文明施工总体要求，在集团全系统持续、广泛、锲而不舍地大力开展安全文明施工现场创建达标活动，不断为提升集团公司现场文明施工管理水平和构建和谐大而努力。
全年集团公司安全管理控制目标死亡事故为零，没有发生设备、火灾、交通等重大事故；年工伤频率为0.5‰，其中重伤事故0；持证上岗率100；23个现场被评为市安全生产标准化管理达标现场，被市安委会推荐为市安全生产红旗单位和省安全生产先进单位。15个现场文明施工获市建委红榜，23个施工现场正申报05年度市文明施工优良（样板）现场，涌现出芳草路道桥工程等为代表的一批全市文明施工“亮点”工程，企业取得较好的社会信誉和经济效果。
现将我公司的做法汇报如下：
一、提高思想认识，加强组织领导，明确目标职责。
一年来，我们始终坚持以人为本抓好安全生产和文明施工，把安全生产文明施为集团公司贯彻落实“三个代表”思想、科学发展观、构建和谐社会的重要举措，通过经常反复地宣传和发动，集团公司上下逐渐达成统一认识。
集团05年加大力度，做好“三个落实”。一是组织落实，及时调整集团公司安全生产委员会和精神文明建设领导小组，设立安全、文明办，加强领导，充实力量。二是年度规划落实。统一部署,规范标准。及时出台05年集团公司安全、文明施工管理意见，明确各单位行政主要负责人为安全第一责任人，明确将集团公司文明施工标准融入全市文明施工管理标准。三是责任落实，奖惩挂钩。集团党政与所属各单位党政一把手签署《安全生产责任状》、《文明创建责任书》，奖罚分明。这一系列措施为05年安全生产、文明施工管理水平的提升奠定了坚实的组织基础。
二、开展全员安全生产、文明施工管理的宣传鼓动、教育培训。
以发展为目标，安全文明施工现场是集团公司“内强素质，外树形象”，锻炼职工综合素质的大熔炉和流动课堂。
06年集团通过办培训班，召开会议、下发文件、办黑板报、出专刊、悬挂宣传横幅、现场观摩、经验交流会等多种形式，在职工中广泛宣传安全生产、文明施工的重要意义，广泛开展“安全生产月”活动和“百日安全无事故”活动，营造“以人为本，安全第一”的氛围。
同时开展“内训外培”，有针对性的举办培训班，使负有安全、文明施工责任的各级管理人员和现场文明施工员了解、熟悉和掌握国家、省、市市政工程安全文明施工管理系列规定，从而培养职工良好的职业道德习惯。今年9月份组织各单位安全、文明负责人19人到大连参加环境职业健康安全体系标准的培训，96人参加了集团政治部和集团公司职校举办的文明施工和环境管理培训，特邀市质监站（安监站）领导和湖北商检局认证专家讲课。
集团全系统1000多人次取得“三类人员”资格证，特种工持证上岗率达100，新工人和转岗人员安全教育率达100。
三、狠抓过程中的安全生产、文明施工管理。
以市场为导向，安全生产文明施工是集团公司苦练企业内功、增强综合竞争力的重要手段。因此，集团公司所有在建项目牢牢抓住施工过程中的监控和管理，力求杜绝过程中人的不安全不文明行为、物的不安全不文明状态。
施工项目的安全文明施工现场管理已经愈来愈成为项目管理的一个重要部分。良好的现场管理使施工安全稳妥、场容美观整洁、道路畅通，材料放置有序，施工有条不紊，质量、效益均能得到有效保障，并且使得与项目相关的各方都能达到满意。相反，低劣的现场管理会影响施工进度、质量，产生安全事故隐患，破坏企业信誉。因此，集团公司05年的安全、文明施工管理思路和着力点十分明确：把好过程监控关，打造优良安全文明现场。
施工现场属动态管理，抓好过程中的监督检查，是落实安全文明施工各项标准、实现目标的有效保证。“过程监控，落实标准，常抓不懈”日益成为安全、文明施工管理人员的责任意识，较扎实地落实在行动中。项目管理中坚持了巡查制度，管理人员坚持做好现场跟踪督促检查，做好安全文明施工日记，及时了解施工动态，发现问题及时督促整改，消除隐患，纠正不规范的做法，始终使现场保持文明、安全的状态，力求实现施工现场的长效管理。
市政集团在今年5月份通过了市安全站专家组的安全生产评价，6月份取得了省安全生产许可资格证书，并严格执行《安全生产许可条例》关于安全生产许可证管理的有关规定，为公司生产经营的顺利进行打下了基础。
集团公司还坚持了安全文明工地的验收和考评制度。集团公司《安全、文明施工现场管理办法》规定，每个现场验收必须按照全市市政工程安全、文明施工管理规定要求，办理安全、文明施工开工验评、工程竣工后集团文明工地验收和申报市安全文明施工优良工地的。05年集团公司验收文明工地15个，表彰安全生产先进单位和项目14个，受市建委红榜表扬一批、推荐一批，多个项目涌现安全文明施工亮点和特色。
四、环境职业健康安全贯标与安全文明施工充分融和，大力推进安全文明施工科学管理。
今年集团公司取得了质量环境职业健康安全ISO9001：20XXISO14001:1999OHSAS18001:1996“三位一体”综合管理体系认证证书，成为提升安全文明施工管理的有效工具和途径。
施工现场通过环境职业健康安全体系的运行和企业安全生产评价，规范实施和运行安全文明施工管理，进一步完善安全生产责任制等各项管理制度、技术操作规程和安全环境事故应急救援，明确了安全生产、文明施工过程控制的程序，发现问题及时提出，限期整改，并对整改进行复查。通过环境职业健康安全管理体系的实施，实现了集团公司全系统安全生产、文明施工的规范化、制度化管理。
总之，20XX年市政集团在市建委、市市政质监站（安监站）的指导、帮助下，安全文明施工取得一定成绩，在国家“十一五”规划的重要开局年，市政建设集团将继续打造安全文明施工品牌，使其不断在市民心中扎根升华，为施工行业树立良好形象、提升企业信誉，为大的“三个文明”建设鸣奏激昂和谐的时代新篇章！
20xx年是安全生产年，在公司的正确领导下，在安环部的监督管理下，设备管理部在20xx年内未发生重特大设备及人身伤害事故，取得死亡事故为0，重伤事故为0，轻伤事故为0的安全良好成绩。而我作为供料净化车间设备点检员及点检站临时负责人，在安全方面做了一些工作，其中有成绩也有不足，现在，我就过去的一年内的安全工作进行总结：
一、20xx年安全工作主要的内容
1.努力提高安全的自我要求，做一名“安全的人”。在思想上，积极上进，爱祖国爱公司，同时努力学习公司的各项安全制度。在行动上，我时时以安全作为标杆，规范自已的各种行为，保障自身的安全。
各项事故案例、上级及公司安全部门的要求文件等，提高部门职工的安全意识与责任意识。
3.加强各点检员的安全保障工作。在点检站的日常工作中，利用点检员办公地点统一的便利，向各点的点检员提出安全的要求，要求各点检员在现场点检及其它作业时，一切须以安全为原则，在从事高空或电气点检作业时，须按要求配戴安全带及停电验电挂牌等措施，同时在点检作业时，须与设备操作工结成安全对子，做好安全互保。通过大家的共同努力，部门在20xx年取得了良好的安全成绩。
4.加强检修作业的安全监督。作为一个点检员，日常工作中直接向设备检修人员下达检修指令，亦对检修过程中的安全负有较大的责任。假若在工作安排时，未考虑到相应的危险因素，极易导致安全事件的发生。因此在每一次的工作安排中，都对检修过程中的危险因素进行再三强调，并督促检修人员对所有的危险因素进行相应的防范。同时，要求其他各点的点检员，在工作安排时充分考虑检修时的危险因素，加强安全强调及监督，保障设备检修人员的安全。
三四系净化出口阀门改造这两个技改工作。从方案准备到具体实施，全程对改造过程进行安排。在技改完成后，将有效减少职工的职业病危害及烫伤。另外，组织参与了电解多功能天车12.5t葫芦安全缺陷的整改，消除了天车安全上的隐患，保障设备及电解员工的安全。
设备部联合进行的的设备违章现象冶理活动中，积极参与，对违章现象进行通报及查处，消除设备指挥、操作过程中的不安全因素，防止安全事故的发生。
二、20xx年安全工作的感想与认识
纵观全年的安全工作，我认为首先必须牢固的树立安全的核心思想，在一切活动中，都要把安全作为行动的基石，在职工的安全培训中，必须时时灌输此一思想;另外，必须加强安全的检查，对所有不安全的行为，都要受到相应的批评及考核，因此建立各单位的安全检查与考核制度是十分有必要的;再者，要加强设备方面对安全的保障，通过对设备进行消缺、技术改造，减少设备本身的不安全因素，减少对设备操作人员及使用人员的伤害。
三、不足与展望
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要表现在力度方面。在组织、沟通能力上还尚有不足之处。另外，对于其它车间的设备及安全知识尚需要时间学习。在今后的工作中，我一定认真学习相关安全制度，敢说敢管，努力把设备相关的安全工作做得更好。
自以“专职安全员”身份参加工作以来，一直以“做一名合格的安全员”做为现行本职工作的追求目标。自肩负这个重任以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，在 上半年以来，严格按照 年年初制定的'安全工作目标，全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针,强化安全生产管理。在西厂有关领导的信任与支持下，我非常珍惜这个安全角色，以积极的态度投入到工作当中，半年来的工作我感到非常充实。现将个人半年来的工作情况进行总结如下：
一、XX年主要工作内容
协助部门领导按公司要求，根据公司目前实际情况，结合公司当前安全生产现状，建立健全公司安全生产管理制度。这些制度的制定不但满足了上级部门的检查要求，同时方便了公司的安全管理工作。
在分管安全工作领导的正确带领下，认真对生产作业区域的设备和人员进行安全职能监督，在计划、布置、检查、总结、考核安全生产工作中，杜绝作业人员习惯性违章，坚决惩治其他安全违规行为，使自己能够掌握威胁安全生产的重大隐患和薄弱环节。
协助部门领导认真落实安全生产责任制，经常性的参加各车间班前、班后会 加强有关安全生产法律法规、事故案例的宣传及传达，扎实做好安全培训工作，坚定地履行《安全生产责任书》承诺，确保顺利实现公司安全生产工作目标。
认真开展“安全生产月”各项工作。在一年一度的全国“安全生产月”活动中，组织员工进行了百人安全宣誓及安全月启动仪式、张贴安全宣传标语等多种形式宣传安全生产的重要性，增强员工安全生产意识，真正使其从“要我安全”到“我要安全”的转变。
积极开展隐患排查工作，切实做到安全工作心中有数。每月组织文明生产大检查及各类专项安全检查，从作业现场找出员工的不安全行为，设备的不安全状态，现场教育员工，做到隐患问题及时整改，把各种不安全因素消灭在萌芽状态， 上半年共发现各类隐患及问题收集班组的合理化安全建议和意见，向上级领导汇报。根据公司通知精神，认真做好夏季四防工作，制定并实施了详细的防汛、消防应急预案和消防应急预案演练内容，积极组织西厂员工参与演习，在演习过程中找出不足，确
确保在发生意外事件中，将损失降到最低。
对公司员工进行安全教育。特别是新入厂及外来施工人员安全教育，通过入厂安全教育使其初步的认识西厂的安全概况及所从事工作的危险源辨识、预防，在以后的工作岗位上树立起安全自我保护意识，减少生产安全事故发生的概率。
二、工作中存在的不足
半年来在本职岗位虽然取得了一定的成绩，但是也存在许多的不足，主要体现在以下方面;
员工安全意识淡漠，存在安全管理的盲区，发生了2、23石灰石货场车辆意外致人死亡事故。
沟通能力上还有所欠缺，和有经验的同事还有一定差距;应加强业务学习，解放思想，弥补差距。
3、对外协单位监督检查力度不够，特别是一些特种作业人员无证上岗，“三违”现象比较突出。在这方面应加强对外协单位的监管力度，杜绝无证上岗现象，对违章作业人员加强教育及加大处罚力度。
方法，不断创新完善。
三、下半年年工作计划
尽责的完成好各项工作任务。做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在复杂的工作中磨练意志，提高自身素质。
2、当好领导助手，对安全工作出现的各种问题，及时提出合理化建议，配合部门领导完成公司下达的各项工作任务。
高空作业、交叉作业等高危作业的安全监察力度，确保作业安全。对作业现场违章现象、存在的隐患，要及时制止和整改。
以及各项规章制度和操作规程， 经常参加各单位班前、班后会，认真落实作业人员安全生产教育培训、安全技术交底等规定。
安全生产许可证、特种作业人员操作证的审查工作，加强各种专项施工方案的审查工作，切实做好危险性较大的 检修工作的定期安全巡视检查工作，发现安全事故隐患，及时要求施工单位整改并监督到位，认真履行安全监督职责。
总之，半年来，我在公司安全管理工作中离领导的要求还有不小的差距，我将不断总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的安全管理工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地、尽职尽责的做好各项工作。
一路走来，步履匆匆，不觉间2012年已悄然向我们挥手作别，迎来了崭新的2017年。在璀璨的“宝石花”照耀下，回首一年来的计量工作和生活，感悟良多。更重要的是我从当初的“菜鸟”到砺渐的成熟，让我增长了不少知识，可谓受益匪浅。 来到我们公司工作，从经理到班组长，提到最多的就是安全问题。“安全责任，重于泰山”。意在提醒进入库区和码头的每一个人员安全第一。一时的疏忽大意，也许会使你终生难忘。
在工作中:
1、认真落实上级有关安全管理的方针政策、法律法规、规章制度，坚持“安全第一，预防为主”的方针和“谁主管、谁负责、谁在岗、谁负责”的原则， 按“五同时”（同时计划、布置、检查、总结、评比）原则开展各项工作，全面落实安全生产责任制。
2、每月按时参加安全知识宣传和法制教育学习，按时参加安全会议，认真完成布置的安全工作。
3、遵守项目部和部门各项安全管理制度。
4、认真执行本部门安全责任管理办法的规定。
5、关于本部门保密文件、资料安全可靠的按规定进行存档。
6、积极参加应急预案演练，了解预案内容，掌握应急救援技能。
特别是一些微小的地方，一定要注意到。稍不小心就会造成很严重的后果。2012年在计划合同部的工作，学到了很多东西。无论从理论知识上、实践工作上还是从社会知识上，都有了不小的收获， 2017年我将以崭新的姿态来对待我的工作。
计划合同部：**
安全履职个人总结 [篇2]
作为新员工对修建铁路很多方面都属于起步阶段，认真学习并执行了公司、项目部以及各上级单位下发的各类涉及安全管理的文件，严格按现行的安全生产法律法规进行安全管理工作，将安全管理做为了我管理工作的重要内容。2012年第三季度履职考核总结如下：
安全，对个人而言，要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防患和自护自救能力，首先要从思想上高度重视安全生产重要性，学习自我安全知识，定期做安全责任总结，这样跟深刻地认识到安全的重要性。认真学习领会以及落实安全目标和安全生产计划。
在日常工作中，建立项目安全责任制，将责任落实到各部门和相关人员，并定期组织开展定期安全责任履职考核，建立健全项目经理部“一岗双责、岗岗有责”的安全生产责任制和责任考核体系，落实安全生产主体责任，通过不断强化责任落实，实现安全生产管理长效机制。对工地安全进行有效的监控，发现问题，跟据问题大小即使进行上报和处理。定期在工地上巡查，及时督促问题的整改。 作为一现场技术员来讲，对技术、安全进行学习和加强实践，上工地带好安全帽做好自身防护。对室外环境的自救和救人加强学习。
安全履职个人总结 [篇3]
公司“三会”的召开，让我们充分认识到安全问题的`重要性，耳闻近两年来公司安全质量事故的通报，更是备受启发，史无前例的感受到我们肩负的担子是如此的沉重，目前公司的安全问题较为严峻，“三会”的召开，即将劣势扭转乾坤，意义深刻，让所有在岗员工都严肃对待，积极地将安全问题放在首位，加强安全生产和工程质量管控力度，提高安全生产和工程质量管理效率，做到不放一个盲点，不留一处死角，坚决消灭安全质量隐患。
根据公司“一司安第2011-17号《项目经理部安全生产责任制管理办法实施细则》文件要求，每个季度将对各职能部门和岗位职工做一次安全责任履职考核，现我将安全质量环保部的履职情况自评总结汇报如下：
一、 安全管理体系及相关制度落实
1、建立健全了项目安全、质量、环保管理三体系，装订成册，并认真按照三体系内容及要求实现了项目标准化管理。保证了安全管理体系有效运行。
2、根据项目的实际情况制定了项目安全管理制度、操作规程和安全技术措施，严格执行法律法规和上级要求，将制度作为管理依据，努力提高作业人员的安全意识。
3、组织开展了关于危险因素辨识的安全竞赛活动，通过对现场违规图片安全因素的辨识了解工地上可能发生的安全隐患，并借此活
动宣传了安全的重要性。
二、安全教育培训
1、本部门在三季度共组织了两次特种作业人员的安全培训，参加培训人员共52人次，同时在现场也随时给作业班组进行安全教育，确保人员、施工安全。
2、坚持对新进场人员进行三级教育，并考试合格后持证上岗，该季度共对46人进行了三级教育并考试合格。
3、坚持要求现场技术员对作业班组进行班前讲话，，对每个工序进行安全交底，并签字存档。
4、坚持领导分段包保、干部工序盯岗制度。
5、每周开展一次安全生产会议，并形成纪要。
三、安全检查
1、每月月末组织开展一次安全质量大检查，由安质环保部主持，项目经理、书记、总工、副经理、安全总监、工程部、物资部、办公室牵头参加，覆盖面包括桥梁，路基，涵洞以及职工宿舍和食堂，检查完后将存在问题，整改要求，督促责任人形成通报发放到作业队和班组。
2、每周至少组织一次安全质量专项检查，主要针对大型机械、桥梁临边防护、跨高速公路棚架搭设施工、施工用电、钢筋场、拌和站等关键部位，本季度共发放安全质量通知单18份，整改回复18份。
四、文明施工
1、标示标牌的挂设：重难点施工部位安全标示牌设置规范，醒
目，针对性强。
2、材料堆码：施工地点场地平整，工、料具堆码整齐，并进行上盖下垫，施工电缆敷设规范，道路通畅。
根据公司安全责任履职考核要求来看，本部门工作完成情况良好，在项目所有人的共同努力下，该季度无任何安全事故发生，但是还有很多细节的地方需要进一步的完善和揣摩，比如说对现场的安全隐患发现不及时，交底资料的针对性不强等，我根据这次自身总结的情况，对本部门下步工作做了进一步要求，相信在以后的工作中定会为项目部和公司交上一份更加满意的答卷。
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、饮食等的安全教育。
1、有针对性地开展教师安全教育工作。学校安全教育以"创平安校园"为主题，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、以活动促教育，搞高学生安全意识。利用班会、国旗下讲话、团队活动、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防并防体育运动伤害、防火、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用黑板报、展板等宣传工具开展丰富多彩的安全教育。并聘请派出所干警对全体师生进行了法制交通安全教育。通过这些活动全面提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
3、强化学生“行为习惯和养成教育”。主要贯彻以“天天好习惯”为主线，分别以做好“三管”（管好自己的口、管好自己的手、管好自己的脚）；争当“五好”（文明礼貌好、安全行为好、遵纪守法好、学习习惯好、勤俭节约好）教育活动；重点抓了学生文明礼仪教育、养成教育、交通安全教育、上下楼道“轻声慢步，文明谦让”教育；课间活动“四不”教育（不追跑、不打闹、不拥挤、不攀爬栏杆扶手）；学生生活“十不做”教育（不在放学路上逗留，不购买“三无食品”和过期变质食品，不损坏公共设施，不带火种和管制刀具进校园，不进电子游戏室和网吧，不与社会闲杂人员或外校生结伙、不私自下河、湖、塘游泳，不骂人和打架斗殴、未经家长允许不到同学或亲戚家玩耍、在校内外不乱丢果皮纸屑）来落到实处。
，新区按照国务院、盛市有关安全生产工作部署，以遏制重特大事故为重点，进一步落实安全生产责任制，突出安全生产非法违法治理，强化安全生产宣传教育，促进新区安全生产状况总体保持平稳态势，未发生较大以上安全事故，死亡人数控制在规定指标范围内，确保了辖区社会平安稳定。
1.履行新区监管主体责任。新区领导高度重视安全生产工作，建立主要领导总体负责、分管领导具体抓安全生产工作机制，并将安办设在新区党政办，由专人负责处理安全生产日常事务工作。年初，结合辖区实际，新区与各责任单位、部门签定了安全生产责任书，建立并落实了“行业管理责任制”、“安全生产属地管理责任制”、“一岗双责”等制度；建立并完善了安全生产定期通报责任制、信息报送制度、部门联系会议制度、隐患督查制度、举报奖励制度等监管机制，有力地推进了目标责任制的落实。
2.强化企业安全生产主体责任。通过开展落实企业安全生产主体责任活动，全面排查辖区企业在软硬件方面存在的安全隐患和问题，推动企业全面加强安全生产基础工作，减少安全事故的发生。今年，新区多次组织辖区建筑施工、监理和建设等参建单位相关人员召开安全生产工作会议，并责成事故多发的建筑企业作分析发言，查找原因和问题，增添整改措施，强化了建筑施工安全管理。目前，新区在建工程51个，建筑面积143万余平方米，高层建筑50余栋，共排查治理安全隐患557项。通过加强企业监管，促进了企业主体责任的落实。
今年 月，新区集中力量开展辖区“打非治违”专项行动。一是成立了由分管领导任组长的“打非治违”专项行动工作领导小组，小组下设办公室，挂靠在新区党政办，负责“打非治违”日常工作；二是突出检查辖区道路交通、建筑工地、危化品、烟花爆竹、人员密集场所等重点行业和领域的非法违法问题，强化了生产经营单位安全生产法制意识和责任意识，树立安全生产执法监督权威，遏制了较大级别安全事故发生。
一是新区把安全生产宣传教育作为夯实安全生产监督管理基础的工作，摆在突出位置来抓。运用多种方式，多种形式在辖区范围内广泛开展安全生产宣传教育，起到了良好的`宣传效果。除继续宣传安全生产法律法规外，重点宣传贯彻《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发〔 〕23号）精神，并通过标语、横幅、图片、散发资料、以会代训等形式，深入辖区街道、社区、企业、学校对《通知》精神及相关安全生产法律法规宣传，营造了良好宣传氛围，提高了企业职工、安全监管人员、社会群众安全生产意识。
二是以“安全生产月”，“安康杯”知识竞赛等活动为主线，开展安全生产教育活动，使安全生产意识深入人心；以安全生产教育培训为载体，积极作好安全生产宣传工作。新区积极组织召开了“ 建筑施工安全生产工作会议”、“ 建筑施工安全生产现场会”和“ 建筑工程安全生产大会”，加强了施工、监理、建设单位安全管理责任感，提升了安全管理水平和质量。
（一）加强建筑领域安全隐患排查和监管。贯彻落实《建设工程安全生产管理条例》等法规，加强建设工程施工安全监督管理。以预防坍塌、高处坠落事故为重点，对在建工程涉及的深基坑、高边坡、高大模板、脚手架、建筑起重机械设备等施工部位和环节进行重点检查和治理。并重点检查了建筑工程各方责任主体履职行为、安全生产责任制度建立及落实情况，特别是针对易发生事故的重大危险点源。通过检查，发现有的施工人员未戴安全帽，场地建筑材料未规范堆放，安全警示标识标牌不齐等现象。新区立即对存在安全隐患企业下达了停工通知书，责令限期整改，现已整改到位。
（二）加强道路交通隐患排查和监管。加强道路交通安全“五整顿”、“三加强”工作措施，杜绝货车、农用车辆载客、行车超速、疲劳驾驶、酒后驾车等违法违章行为。加强对事故多发路段，特别是新托管区域乡村危险路段的排查和治理，保障雨雪雾等恶劣天气状况下道路交通安全。加强对观音湖船舶安全管理工作，严禁非客船载人，确保水上交通安全。
（三）切实加强危险化学品、烟花爆竹安全监管。根据季节特点，重点加强万通燃气、加油加气站危险化学品生产、储存、经营、运输安全监管，加强液氯、石油天然气、有毒溶剂等重点品种安全管理。从生产、经营、运输、燃放、销售等各个环节着手，建立烟花爆竹安全监管联合执法机制。采取联合执法的方式，开展执法大检查，全面加强烟花爆竹安全监管。对辖区存在隐患的生产、储存及经营商家，依法限期整改，并要完善烟花爆竹事故应急预案，指定安全燃放点，引导教育群众文明安全燃放烟花爆竹。
（四）加强对辖区危房排查治理工作。经新区排查鉴定，已排查出危房共99户，面积约 000平方米。新区已制定了危房治理方案，并加大对危房改造资金人力财力投入，以改善居民居住条件为前提，保障居住安全。
（五）加强消防安全隐患检查和监管。以集贸市尝餐馆、旅馆、网吧、学校、生产企业、居民小区等人员密集场所为重点，新区随时组织开展消防安全检查，确保安全出口畅通，消防设施齐全完好；加强对辖区群众用火、用电、用气知识以及应急知识的宣传普及，提高群众防灾自救能力；加强新托管区域森林防火防控工作，并加大消防宣传教育和培训力度，严格落实消防安全责任制，进一步修订完善应急预案，督促辖区生产企业配足配齐装备，并组织应急演练，不断提高灭火实战能力。
虽然新区安全生产形势总体情况较好，但辖区安全生产形势仍然严峻，尤其是建设工程领域安全问题较为突出。如建筑企业安全管理体系不健全，缺乏处罚手段，无法适应新的安全管理形势；施工从业人员安全意识淡薄；施工企业安全管理经费投入普遍不足，重视程度不高；安全教育和培训还需要进一步加强。
新区党工委、管委会将一如既往的把安全生产工作放在首要位置，加强日常安全生产检查，对检查中发现的隐患开展复查，保障辖区人民群众生命财产安全，为新区经济加快发展保驾护航。
（一）进一步增强责任感，强化安全监督管理。加强安全管理队伍建设，认真学习贯彻落实安全生产法律、法规，严格推行技术标准，切实把安全生产工作抓好、抓细、抓实；
（二）把农民工安全教育培训作日常安全管理工作的重点，加大安全管理从业人员宣传教育工作力度，全面推行建筑工地重大危险源、安全管理体系、安全管理企业诚信三项公示制度；
（三）加强建设领域的综合整治，对存在安生产资金投入不到位、发生安全事故、挂靠等问题的施工企业按国家有关规定坚决处罚；
（四）建立和完善相关的考核机制，坚持定期与不定期开展安全大检查，并建立台帐，实施重大隐患挂牌督办制度，促进安全生产工作再上新台阶。
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维众市场“安全月”小结
今年的安全月不同寻常，各级部门都十分重视。我们维众市场按照上级领导的工作要求，积极参与到全国第十三个“安全生产月”的活动中，在这一个月的活动中，我们做到了以下几项工作：
⑴.强化红线意识，促进安全发展，充分利用电子屏幕加大宣传力度，重复强调“安全第一，生命宝贵”，并把“安全月”的宣传标语、宣传画张贴在市场内醒目地方。
⑵.结合“安全月”，对市场内的各种消防设施、电气设备进行安全检查，消除安全隐患。
⑶.提高全体经营户的消防安全意识、灭火逃生和反恐、防暴的能力。我们维众市场与杭派市场一起，在6月20日下午组织了一次消防安全疏散和反恐防暴演练，取得了很好的效果。许多经营户感到这次演练的意识最强，体会最深，动作最真，参与的人数最多。
⑷.为巩固市场的消防设施设备的完好使用，维众市场在6月25日对每个摊位内及市场内消防栓中的灭火器进行了全面更换，确保市场消防安全。
⑸.“市场无烟，严格控烟”，我们采取严防死守的工作原则，在主要大门均派驻控烟管理人员，管理人员左臂套上“控烟员”的红袖套，对吸烟人员严格管控，不让吸烟人员进入市场，并同时控制烟蒂及明火进入市场，消除隐患。
虽然做了一些工作，但离上级部门的要求还有一定的距离，我们还有继续做好维稳工作，宣传好“安全生产”的重要性。“安全月”已经过去，但我们对待安全生产的这根弦丝毫不能放松，为了确保“特色街”的稳定、维众市场的安全，我们应该更加履职地做好我们的安全工作。
杭州维众实业有限公司
2014年6月25日
安全阀是压力容器、锅炉、压力管道过压保护重要手段之一，所以安全阀校验和修理工作必须科学严谨，严格执行《蒸汽锅炉安全技术监察规程》、《电力工业锅炉压力容器监察规程》、《防止电力生产重大事故的二十五项重点要求》、《电站锅炉安全阀应用导则》、《安全阀维修人员考核大纲》，严格按照安全阀校验作业指导书和操作规范开展校验工作，确保校验工作质量，确保安全合格的安全阀在生产现场中使用。
安全阀校验一般通过三种方法进行：一种就是校验台离线校验，就是将安全阀安装在校验台上，然后使用校验介质使安全阀开启，通过观察压力表来确认开启压力。这种方法无法考虑背压安全阀和高温或者低温介质的安全阀校验;二种就是升压式跳法。就是安全阀在系统中安装，系统人为升压，直至安全阀起跳，来观察安全阀的开启压力，这种校验方法对安全阀的密封面损伤较大，操作危险性较大;三种就是在线仪器校验。就是通过外力将作用在安全阀上向下的弹簧作用力测出，以此来计算出安全阀的开启压力，这种方法一般不影响生产、系统压力不用改变，检测速度比较快，方便，但是该方法不能检测安全阀的密封性能。但是在我们公司工程中常用的是第二种就是升压式跳法和第三种就是在线仪器校验。
本人是攀枝花发电公司检修部锅炉承压部件检修责任人，一九八六年到今时一直从事阀门，锅炉本体安装，检修和校验，近两年一方面负责本单位锅炉及其它压力容器检修和检验，同时负责发电公司检修部对外工程的锅炉及其它压力容器检修和检验，我公司每年在长江中上游及攀枝花市，有着火电厂、水电站及事业锅炉的工程项目几十个，其中每年检修和检验安全阀将超过200多个，长期检修和校验多种类型的安全阀(如直接载荷式安全阀、杠杆式安全阀、弹簧式安全阀、全启安全阀式、微启式安全阀等等)，我公司锅炉主要安装的是十六只美国康索里德1700系列安全阀，我在这里简要叙述我公司1700型混流式安全门的热态校验及注意事项。
一 根据《蒸汽锅炉安全技术监察规程》规定，检修后的安全阀应作热态校验。
安全门校验顺序应由高压到低压进行校验,安全阀校验按照以下顺序和压力进行校验。汽包控制安全门数量1个;汽包工作安全门 数量1 个;高过出口安全门 数量2个 ;低再进口安全门数量2个;屏再出口安全门数量2个。
1 安全阀的检查、检修、金属监督已全部结束，全部安全阀的销定卡子已准备好，并且卡子已从安全阀上取下来，调整安全阀的工器具已准备齐全可用。 2 排汽管道的检修，检查已结束。锅炉水压试验已合格，并具备点火条件，燃油系统可靠，锅炉启动用油已准备充足。 3 汽包和过热器就地压力表已换装为0.5级标准压力表，锅炉DCS系统已能投入，各种运行参数已能正常显示。 4 现场通道畅通、照明完善、试验用的防护用品、专用工具、记录表格、通讯设施已具备待用。检修用临时设施已拆除。 5 安全门热态校验的技术措施已审批，并下发学习与掌握。 6 锅炉过热器出口电动对空排汽门一、二次门能够远操，其工作性能安全可靠，灵活可用。 7 关闭蒸汽吹灰汽源管路上的阀门。关闭停炉保护泵进，出口阀门。8 关闭汽机侧电动主汽阀及其旁路门。9 关闭汽机侧电动主汽阀前的疏水门。10 关闭连排的全部排污门和汽包紧急放水门，关闭锅炉所属各种疏水门、放水门、排圬门。11 关闭其它与锅炉有关的中低压需要隔离的阀门。12 开启锅炉汽包水位计，低置水位计，电接点水位计。13 汽轮机投入盘车,开启汽机侧电动主汽门后的疏水门。14 锅炉安全门热态校验的准备工作与组织工作已经完成。 15 锅炉已进行启动前的联锁试验，并且试验合格。 16 锅炉检修的各种工作票已经办理完工手续，检修人员已经从锅炉设备内部退出，临时设施已被拆除。 17 锅炉检修中的设备异动报告经审批后已下发，并已经为运行人员掌握。
1 锅炉点火后，缓慢升压，当炉内汽包压力达到8Mpa时稳压，对锅炉进行一次全面的检查，重点检查汽水系统的严密性，然后调节过热器出口电动对空排汽门，同时调节锅炉燃烧，使锅炉缓慢升压，当蒸汽压力达到安全门动作值时，对锅炉的安全门由高到低依次进行热态校验。如在热态校验过程中锅炉出现重大缺陷和泄漏，应报告值长，及时进行处理，防止事故扩大。 2 安全阀热态校验及调整
(1)锅炉压力升至8Mpa时，在过热器出口电动对空排汽一、二次门和调节可靠的情况下，用卡子卡死汽包控制安全门、高过出口安全门。
(2)控制室远操过热器出口向空排汽门，并调整炉内燃烧，使锅炉缓慢升压至启座压力 ,进行安全门的校验工作。
(3)当炉内压力缓慢升至16.44Mpa时，汽包工作安全门应动作，动作后开启过热器出口向空排汽门，使该安全门回座，然后使炉内压力降至9Mpa以下，进行汽包控制安全门的校验，同时用卡子卡死汽包工。
(4)取掉汽包控制安全门的卡子，锅炉缓慢升压至15.96Mpa，该安全门应动作，动作后适当开启过热器出口电动对空排汽门降低炉内汽压，使该安全门回座，并使锅炉降压至8Mpa以内，用卡子卡死安全门，然后进行高过出口安全门的校验工作。
(5)高过出口安全门按起座压力校验：在汽包压力降至8Mpa以内时,取掉高过出口安全门卡子，使锅炉缓慢升压至14.39Mpa稳压，当高过出口安全门动作后，适当开启过热器出口电动对空排汽门降低锅炉汽压，使该安全门回座，同时减弱炉内燃烧，使汽包汽压降至2Mpa并在此稳压。
(6)高过出口安全门校验合格后，取掉汽包工作和控制安全门的卡子,恢复汽包工作和控制安全门的超压排汽功能，各安全门投入正常运行。
(7)低再进口安全门和高再出口安全门分别按起跳压力定植校验，方法相同，不再叙述。
本人担任工程项目部安全员，在任职期间认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，认真抓好现象工作，把安全落到实处。经过项目部领导以及安全员的不懈努力，营造出了一个安定、和谐的施工环境，确保了工程建设的.各项工作的安全顺利进行。工作情况如下：
一、建立完善制度措施
1、建立安全生产工作领导责任制和责任追究制
由项目经理负责，将安全生产工作列入各施工队的目标考核内容中，定期进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。建立一套项目部安罚体系，对于在施工过程中不遵守安全制度的施工人员进行处罚。
2、完善各类预案
参与项目部编制《食物中毒、中暑事故应急准备与响应预案》、《应急事故预案》。就台风、火灾等易发事故专门进行演练，熟悉应急救援方案。
3、签订责任书
项目部与各施工队层层签订责任书，明确各自的职责。新职员、新班组来项目部报到的第一时间就到安全部接受教育，在安全生产责任书上签字，并重点灌输搞好安全工作的重要性，提高的安全意识。将安全教育工作作为对员工及施工队年终考核的重要内容之一，实行安全一票否决制度。
二、积极开展三级教育，加强工人的安全意识
1、施工生产进入正轨大量工人陆续进场，为了使工人熟悉本项目安全管理制度，提升工人安全生产意识，杜绝安全生产事故的发生;项目部把安全教育培训作为提高公司职工素质和安全管理的必修内容，整个项目安规考试应考率为100%，及格率为100%，同时，重点抓了对工人进场前“三级”安全教育，全部经考试合格方可上岗。
2、针对现场施工的特点，对工人班组展开安全技术交底会，对关键部位，易发生安全事故的地方对其进行交流，做好预防措施。
3、对电气焊工加强管理，所使用操作证必须年检合格方能上岗，动火时要开动火证以及配好灭火器和监火人。
4、维护电工所使用操作证必须年检合格方能上岗，工作年限在三年以上才能上岗。
三、加强现场自查自纠力度
每个星期组织领导以及相关人员对施工现场进行安全大检查，并且做好安全检查记录，对检查出来的隐患要求马上停工整改，确保施工现场的安全。每天不定时对施工现场进行检查，排查安全隐患，发现隐患立即整改。从7月份开工以来共发出隐患整改通知书8份，安全处罚通知书6份，整改各类隐患41处，严格控制施工现场违章作业，顺利完成公司安全指标。
四、施工现场管理
1、加强施工现场的安全警示牌，安全宣传标语20块，各项安全标示牌20多块加强安全知识宣传，提高现场施工人员安全意识。
2、根据施工规范要求，进行施工现场必须配戴安全帽，在特种作业环境里，施工人员必须戴好安全帽，高空作业必须系好安全带。各职能施工员要做好各项安全技术交底，项目部在各分项工程开工以前，根据各分项工程所需的防护用品配发到每一个施工人员的手中，并在施工进入施工现场前配戴好方能进行施工。
3、着重对现场的氧气、乙炔进行隐患排查，凡是不符合氧气、乙炔使用规范的立即进行处理、针对现场的情况，专门定制放置氧气、乙炔的钢筋笼，两瓶分开放置，并且在乙炔钢筋笼上准备两瓶灭火器。
4、加强消防管理工作，对重点部位，安排专人负责，配足消防器材和设施。广泛开展消防安全知识的宣传，全面增强广大施工人员的消防安全意识和消防法制观念。
5、加强库房管理，对材料配件归类码放整齐，所使用的照明灯不能超过60W，并配备灭火器。
我于20xx年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感20__年是支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：
我主要谈三个方面：
1、个人发展及工作完成情况
2、存在的问题和不足
3、20xx年的思路及展望
一、个人发展及工作完成情况：
我的20xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;20__年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于20xx年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。
下面是我的具体工作表现：
在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于20__年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟
酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。
丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同
在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在20__年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。
二、存在的问题和不足
在20xx年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方:
1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。
2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。
xx站按照管理处总体部署，加强组织领导，精心筹划，把各项活动作为阶段工作的中心任务来抓，确保了活动实效，让员工进一步树立了正确的人生观、世界观、价值观。
一、认真开展保持共产党员先进性教育活动
二月份保持共产党员先进性教育活动开展以来，我们结合春运工作，围绕提高党员素质、服务人民群众、促进收费工作三大目标，较好地完成了先进性教育活动的各项工作任务。全站平均学习时间达到了42学时，每位党员撰写读书笔记达到了2万字以上。同时，通过观看任常霞、牛玉儒等先模人物事迹宣传片，强化了学习效果。
按照“双促进、两不误”的要求，活动中我们坚持边学、边查、边改，取得了明显成效。同志们表示，今后要进一步解放思想，创新思路，树立超常规、高速度、跨越式发展的新观念，促进收费工作的大发展。
二、加强队伍建设，积极开展“收费秩序整顿月”活动
“收费秩序整顿月”活动开展以来，xx站加强收费队伍建设，提高收费队伍素质，打击逃漏费行为，树立了我们xx管理处良好的收费服务形象。
活动中，xx站开展收费规章制度学习和纪律教育，加深对收费规章制度的理解，并且结合正反两方面的经验教训对员工进行纪律教育，认真分析以往出现的各类违纪事件的根源和危害性，使每一位员工都能深刻理解遵章守纪的重要性和必要性，提高对各项规章制度的认识，培养了收费员严格遵守各项规章制度的习惯和自觉性。
三、做好“五一”黄金周的服务工作
xx收费站在“五一”黄金周期间，加强领导，强化措施，确保了节日期间的安全畅通。
节日期间围绕先进性教育活动这条主线，推动各项工作再上新台阶，确保了道路的安全畅通，充分展现了先进性教育活动的阶段性成果，树立了高速员工的良好形象。活动中xx站坚持一是严格24小时值班制度，随时处理突发事件；二是加强文明服务，全面提升服务质量和服务水平；三是坚持把“服务大众，奉献社会”当作工作的出发点和落脚点。
松滋市七里庙电站
“安全生产月”活动小结
七里庙水电站以水电为主业，又承担着防洪救灾的重任，安全工作尤为重要。我站以“安全生产月”活动为契机，全站职工以“治理隐患，防范事故”为主题，以“安全第一，预防为主”为方针，以实际行动积极投入到安全生产工作中去，为进一步夯实安全生产基础,确保“安全生产、经济运行”，做出了极大的努力，取得了显著的成效。
1领导高度重视，采取有效的组织措施
为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，主管安全的张站长负责本次安全月活动的组织实施。6月2日，我站组织全体职工召开本月安全生产例会。会上，胡站长领学了《2008年松滋市安全生产月活动实施方案》等相关文件。
主管安全的张站长要求生技科负责此次活动的具体实施，组织生产运行班成员认真学习各项操作规程，各种规章制度，并落实到实际工作中去毫不放松。办公室负责安全知识宣传，通过办一期以安全为主题的黑板报，在显眼地方张贴安全标语，关键位置悬挂安全标识牌等多种形式营造活动氛围。
2、 做好安全自查，消除安全隐患
长期以来，我们高度重视安全工作，坚持生产设备的安全维护。今年雨水少，枯水期较长，我们在资金特别紧张的情况下，筹集资金近三万元，组织专班在停机期
对3台机组进行了大修，对松动部件进行了加固，更换了老化部件，为全年安全生产提供了有力保障。
全厂中控室顶棚被白蚁侵蚀，随时有横穿的危险，影响值班人员的人身安全。年初，我们请了一位专业的白蚁防治大师来寻找蚁群。并用石膏板代替原来的木结构吊顶，消除了安全隐患。
3、 全面调查，防止事故发生
我站根据需要配备了消防设备。厂房、办公楼、家庭建筑配备消火栓、干粉灭火器，分类固定，专人负责，做好准备。
同时，我站对院内的预制厂、拉丝厂、塑料厂进行安全检查，对有安全隐患的设备设施，责令其整改，确保万无一失。
“安全生产月”已经结束了，但安全生产的意识已植根在每个人的心中。我们一定会做到安全生产时时抓，安全生产大家抓，安全第一记心头，生产一步一层楼。
2008年6月25日
我项目部于20XX年12月15日开始施工，自从开工到现在，在公司各级领导、各主管部门的关怀下，项目部始终坚持“安全第一、预防为主，文明施工”的方针，做到以人为本、科学管理、综合治理。从树企业形象的高度出发，对本工程做出严格要求，提前编制出创建文明施工现场规划方案，施工过程中精心组织，严格管理，各项工作稳步开展，为实现总承包合同中订立的“安全文明施工”的目标，奠定了坚实的基础。
本工程自开工以来未发生一起安全质量事故，保持了“零事故”的预期目标，现场安全管理高起点、高标准，严格规范化管理。在工程施工中，项目部对各项工作、各道工序、各个施工队伍、班组、均严格落实安全管理施工要求，号召广大员工发扬主人翁精神，大胆创新，不断探索，不断总结、改进。
现将本工程创建文明施工现场工作总结。
一、工程概况
重庆市江北城CBD区域江水源热泵集中供冷供热项目，采用集中式区域供冷、供热系统，能源方案采用电制冷+江水源热泵+冰蓄冷的形式。该工程2＃能源站建筑面积8100m2，取水泵房1.05万吨/小时
规模；该工程2＃能源站已完成一期主机设备、泵阀、管道及电气等全部工程，并已竣工投入正常使用。二期安装工程包括2＃能源站二期电气、所有二期设备（含甲供设备）、管道及附件的供货及安装、一期部分管道系统的改造；取水泵房通风、管道、电气、设备等全部安装工程内容。
二、项目部组织架构
项目经理部设综合办公室、安全组、质捡组、材料设备组等职能部门。负责文明工地施工、技术质量、安全生产、后勤保障和文明氛围的实施工作。组建以项目经理为组长的创建文明工地领导小组，全面领导文明工地创建工作的展开。
三、强化现场管理，创建文明工地
工程自开工以来，在各级建设主管部门、建设单位和监理单位，以及公司的高度重视、帮助和关怀。确定了安全标准化工地的管理目标。各方领导多次来工地视察、部署和指导工作，并且在人力、物力和财力等方面给予项目部极大的支持和帮助。项目部决心要努力提高安全文明管理水平，以实际行动来回报各级领导的支持和帮助，精心组织，争创安全文明工地，确保工程质量和进度的前提下，抓好安全施工，提高经济效益，树立集团公司风采。
（一）思想上高度重视。项目部牢记“以安全保市场”，建立健全“安全文明施工”管理机构，目标为：1、杜绝火灾事故；2、杜绝重大伤亡事故；3、杜绝的安全生产领导小组，专职安全员，材料员，各专业分包单体施工技术员和各施工班组负责人组成的安全检查小
组，专职安全员每天不间断巡检，小组每周进行一次安全施工检查，各自明确责任。积极开展安全生产月活动，对于安全生产月活动工作中有突出贡献的人员给予表彰和物质奖励；对违规操作予以批评教育，情节严重的处以经济处罚。充分调动员工的`积极性。
（二）制定目标，加强安全管理。我项目部对本工程确定的安全施设备事故；1、杜绝职业病的发生；2、工伤事故频率控制在3‰以下；
四、文明工地实施如下：
1、现场规划方面，项目部对现场作了整体布置，统一规划，现场四周修筑了标准化围墙和大门，现场实行封闭化管理，施工现场生产、生活区域进行隔离。分别布置企业形象标志、“五牌二图”和安全危险源宣传牌。办公区设立板报宣传栏。并落实专人定期更换信息。
2、临建设施方面，施工现场生产、生活区域进行隔离，办公室等临时设施搭建规范，整齐，室内安装空调，室内通风、采光、照明、卫生符合规定。制定办公室管理制度等职责牌。现场建水冲式厕所，专人负责清扫卫生。场区内地面卫生安排专人负责，每天上班前、中午和下午下班后打扫干净。办公室、宿舍前等空地，栽种花草，搞好绿化。有硬化路面200多米长，标准化职工宿舍300多平方米，办公室240多平方米，并建了员工及一线工人食堂、厕所、洗澡间等临时设施。员工宿舍整洁干净，食堂采用燃气具，做了防鼠、防蝇措施，门口设置泔水桶，每天清理。厕所指定专人打扫，定期灭蝇消毒。场区内临时施工道路全部用混凝土硬化并做好排水沟。大门口设置冲洗台，运输车辆外运必须经冲洗后方可放行，防止污染场外道路。 消防管理制度健全，责任落实，措施到位，安全警示牌醒目，有针对性的防火预防措施，施工现场内严禁用明火和设吸烟室。
3、人员面貌方面，项目部按照公司要求员工实行统一配戴胸卡。建立员工及劳务人员花名册，做到人数清、情况明。现场开辟黑板报，专人负责进行安全文明施工教育，提高员工创建文明工地的积极性。项目部治安员负责现场门卫安全管理，负责组织夜间现场巡逻，制定现场保卫制度和建立门卫登记制度并认真落实。树立良好的企业形象，增强全体员工的集体荣誉感和自豪感。
4、施工现场管理方面要求工作面工完料净，工作面不准有施工垃圾，每天下午下班之前对各工作面进行检查，发现不符合要求的对其进行处罚。保证施工现场干净。
5、材料堆放是文明施工的一个重要环节，由于场地狭窄，项目部根据施工平面总布置图，划分各种成品、半成品及周转材料的堆放区域。要求各物品堆放成方成垛，横平竖直，分类堆放挂设标识牌。施工现场材料物资按平面布置图堆置，钢材和设施料码放整齐有序。 施工层做到操作中随用随清，工完后人走场清。建筑垃圾、生活垃圾分开定点堆放，并设专人负责及时清运。 施工现场内的中、小型机械设备均搭设防雨棚，机械的标识、编号清楚醒目，操作规程和操作责任人标牌制作规范，悬挂位置合理。
6、抓重点、找关键，进行重点防范。及时进行安全三级教育。项目部根据安全教育制度，对每批进场的劳务人员进行安全三级教育，建立每一位劳务人员的安全教育档案，使之树立基本安全意识，并对每天的安全活动记录。定期组织管理人员学习安全规范、安全知识以及国家领导人对安全方面的重要讲话，提高安全管理水平。施工现场复杂多变，项目部根据工程具体情况确定本工程的重点防范内容，项目部制定了针对严密的措施并及时组织实施：首先逐级进行安全技术教育及交底，落实安全防范措施和人身防护用品，特种作业人员必须经培训考试合格后持证上岗，安装或施工完成后必须验收并办理验收手续后才可投入使用，并按规定悬挂安全标志。
7、有针对性控制施工重点和难点。在该项施工开始前，编制专项施工方案并报审审批后落实交底执行。包括临时用电施工组织设计、外脚手架施工方案、安全施工组织设计等专项方案，并按要求报公司总工程师、监理单位审批，再组织交底实施、检查、整改，不断提高安全管理水平。
制定各项安全技术保证措施并组织交底执行：
A、对所有入场人员进行三级安全教育，对施工操作人员从高空坠落、物体打击、机具伤害、触电伤害等方面进行安全意识培养。
B、下达各分项施工技术交底的同时，必须下达安全技术交底，作业班组上班前应以班组为单位进行班前安全生产交底，并归档保存。
C、在施工过程中树立三不伤害(我不伤害自己、我不伤害他人，我不被他人伤害)的自我保护意识。专职安全员随时进行教育督促。
D、做好四口五临边的防护，安全防护设施必须符合安全要求。
为应对汛期对道路交通带来的不利影响，理县高度重视，认真部署，科学配置，切实加强汛期道路交通安全管理，汛期交通安全工作。
一是加强组织领导，进一步完善应急预案。为应对汛期严峻的交通管理形势，及时成立了交通防汛应急工作领导小组，完善汛期道路交通安全工作预案，落实汛期道路交通管理工作的各项措施，全力以赴加强汛期道路交通安全管理，确保道路安全畅通。
二是精心布局，全面落实汛期安全措施。进一步落实人员、车辆等保障工作措施，严格值班备勤和领导带班制度，安排足够警力加强值班备勤，积极做好防汛抗灾的各种物资准备，确保一旦发生险情能够快速反应，发挥战斗力。
三是加强排查整治，进一步消除安全隐患。结合该县境内事故多发点段及危险路段排查工作的开展，多次组织相关人员对区汛期道路进行全面、深入、细致地排查，对排查出的危险路段分类汇总，提出治理措施，对暂时不能治理到位的，设置警示标志；对不具备安全通行条件的，加强宣传提示，提前做好分流、疏导工作，防止交通事故的发生。
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尊敬的领导、各位老师：
大家好!转眼之间，来到省人民医院已有一年了，回顾这一年，在主任及护士长的领导下，在各位老师的帮助及同事的关心下，自己各方面都有了很大的进步。在这里我感谢心内科这个集体，在学习工作中为我提供了展示自己的平台，感谢护士长及各位老师，是你们给了我信任和支持，使我有了更坚定的信心把护理这项工作做好!
作为一名新世纪的护理人员：在工作中，我严格遵守职业道德，遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神，积极参加医院及科室的各项活动，团结协助，同科室各位老师一起努力完成各项工作任务，做到慎言守密，保持良好的人际关系;在学习上，我深知自己不仅要有扎实的理论知识，还要有较强的临床操作技能，所以我要不断学习，自我充电，注重把理论和临床充分结合，以过硬的本领，熟练的操作能力赢得患者的信任和合作，不管是基础护理，还是各项专科操作技能，从陌生到熟悉，从熟悉到掌握，我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的汗水，在我悉心努力之下各项护理工作均能独立完成，此外，护理部每月举行的新护士正规操作培训，不仅提高了我们的动手能力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理工作的安全性;在思想上，我本着“一切以病人为中心，以质量为核心，以安全为前提的服务理念，端正工作态度，勤奋工作，积极进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通过自己的努力，获得了家属及病员的一致好评，这是对我工作最大的肯定。
我知道，自己要做的工作还有很多，要学习的东西也有很多。我从来没有任务自己的目标已经实现，我们永远在路上，永远要前进。我以自己的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质，努力做好自己的本质工作。
以上便是我简短的个人述职报告，如果有什么宝贵意见希望大家能够提出。
谢谢大家!
尊敬的领导、同志们：
大家好
一年来在院领导及分管院长的领导下，在各科的密切配合支持下，在护士长的团结协作努力完成护理工作任务，总结如下：
一、政治思想方面：
积极开展医疗质量管理效益年活动，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应卫生改革，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为人民服务。
二、增强法律意识，认真学习《处理条例》及其法律法规。
积极参于医院组织的修理条例培训授课工作，多次组织护士长及护理人员学习，让护理人员意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法，依法减少的发生。
三、规范护理工作制度：
深化卫生改革，执行新的'处理条例。我院推行综合目标管理责任制，开展医疗质量管理效益年活动等新的形势，对护理工作提出了更高的要求，因而护理部认真组织学习新条例，学习护士管理办法，严格执行非注册护士执业，根据XX医院等经验，结合我院实际，重新完善修定护理工作制度23项，明确各级各班护士岗位职责25种，规范护理操作规程17项，并修定了护士长、护士质量考核标准，整体护理质量考核标准（办公室、质检科、总务科等给了很大支持），使护理工作有章可循、有法可依，逐步使护理工作制度化、标准化、规范化、科学化管理。
四、加强业务学习，努力提高护理队伍素质。
1、加强护士职业道德教育和文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到每一个护理岗位，工作时间仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。
2、加强爱岗敬业教育，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了整体护士素质及应急能力，全年的病人满意度提高到97.6%。
3、加强业务学习，护理部每月组织业务讲座共计36学时，护士长积极认真授课，获得了满意的效果，科室坚持每月一次业务学习，每周一题晨会提问，坚持危重病人护理查房，加强护理人员三基训练，组织2次技术操作考试，均取得优异的成绩，合格率达100%。
五、努力作好医院感染管理工作。
在我院没设感染科之前，护理部对护理工作方面能够做到的尽量做到，严格消毒、灭菌、隔离措施的落实，狠抓了护理人员的无菌技术操作，注射做到一人一针一管一带。狠抓了手术室、供应室、消毒灭菌环节的管理和监测，对各科室的治疗室、换药室等每月空气培养一次。严格了一次性医疗用品的管理，一次性无菌注射器、输血、输液器等用后，消毒、毁形、焚烧有专人管理，有登记，护理部每季度对全院各科室紫外线灯管强度进行监测有记录，对不合格的停止使用，医疗人才，降低了医原性感染。
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
在过去的一年里，本人能够踏实工作，锐意进取，认真钻研工作方法，总结工作经验，立足本职岗位，带领全科室所有护理人员，用心参加单位建设，在取得成绩的同时，也充分认识到了自身的不足。说句实话，护士长这一职位带给我的压力还是比较大的，首先是因为我感觉作为一项工作的带头人，务必拥有过硬的本领，才能服众；第二是因为我感到自己在如何带领所有护理人员建强建好科室的方法点子还不够多。有句话说的好“路是人走出来的”，我在院领导及护理部领导的帮忙下化压力为动力，一心投入到工作当中去，以高度的敬业精神回报组织对我的信任。下面，我就将本人今年以来的履职状况做如下表述，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和推荐。
一、主要工作
（一）根据科室现有的护理人员数量进行合理的分工和安排，将各班包括护士长的岗位职责制和每周、每月工作重点，汇总成表，标示明确，要求人人熟悉并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，公平对待；
（二）对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善。对抢救药品和器材及无菌物品作了补充，进行规范化管理；
（三）针对我科的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改善和规范；对环境卫生实行包干区职责制，落实到工友个人；
（四）不断深化安全管理，强化安全意识，做好安全护理工作，安全工作是一切工作的基础，更是所有成绩取得的前提。因此，做好安全护理不仅仅能保障护患双方的安全，而且也能提高医疗护理质量。为此要求每位在岗人员务必掌握病情，尊重病人，了解病人的心理变化，重视心理护理和精神关怀，密切巡视病房，严格执行各项护理常规制度，同时对病室的各种设施、物品及家属要加强安全管理。
（五）了解护理学科发展的新动向，定期组织护理人员进行业务学习，强化三基本训练，学习新业务、新知识、新技术，努力提高每一位护理人员的业务水平，使其跟上时代发展的需要，我在科内每月至少一次个案护理查房、加强科室业务学习，定期组织护理人员进行科内、院内业务学习及三基理论考试和操作训练；第七，加强护患沟通，定期组织召开工休座谈会，听取患者及家属的推荐以便护理工作的开展和改善，真正做到想病人所想急病人所急；
（六）护士长是科室的理财人，应发扬勤俭节约的传统美德，杜绝浪费；我要求全体医护、工勤人员，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸开始，从我做起，严格控制科室支出，对一切浪费的现象，及时提出批评，必要时辅以经济处罚，虽然这样或许会得罪一些人，但是我明白，加强经济核算，降低医疗护理成本，讲究经济效益与医疗护理效果，，都是护士长务必做到的。
（七）我明白在目前竞争激烈的形势下，只有不断的学习、学习、再学习，才能使自己适应这竞争、改革的大潮，在工作至之余，我注重提高自己的业务水平和政治素质，同时对党的先进理论也是认真学习，深入领悟，不断提高自己的思想政治素质。
二、好的特点
（一）职责心强，一心扑在工作上。自担任护士长一职以来，我就没完整休过一个周末，没多请一次假。迟到、早退等现象更是没有发生过。大部分时间都是在科里，时刻持续与同事和病人的紧密联系，及时掌握科室发展的第一手资料。
（二）思维灵活，为单位建设出谋划策。护士长这一岗位，既是管理者，又是基层建设者，怎样能发挥好它的作用是我们每个护士长都就应认真思考的问题。今年以来，本人在科室发展中，用心协调、勤于动脑，将好的想法汇报上级，将上级的思想落实到实际当中去，起到了较好的纽带作用。
（三）工作标准高，树牢争第一的思想。我们的目标只有一个，那就是。即使此刻不是，我们也要前进在向第一进发的路上。所以在平时的工作中，我坚持要干就要干的的工作理念，严格把握工作标准，为科室的长远发展打下坚实的基础。
（四）严格管理，关心部署。我坚持严在格内，管在理中的管理理念，把握管理的尺度。同时，在生活方面，对部署的关怀细致到位，使每位员工都能感受到科室的温暖。
三、存在问题
（一）个别护士的专业素质还不高，主要原因还是在于我个人平时对她们的传帮带不够，业务标准要求低。
（二）整体护理的水平还不高，护理书写方面有差距。
（三）病房管理方面尚不能尽如人意，个别病房有时存在秩序不规范、卫生部到位等现象。
（四）在凝心聚气方面做的工作还不够深入，怎样将全科室的护理人员的思想全都统一到单位的建设上来，是我下步主要就应思考的问题。
四、下步打算
（一）继续学习专业素质，明年争取在专业素质方面有个质的飞跃，以自身的素质带动部署，提高全科室的护理水平。
（二）在管理的知识和技能上要有更多的进步。这一点还是要透过不断的学习才能到达。我要抱着为单位负责，为自己负责的态度，用心向书本学，向同事学，向领导学，学习先进的方法和理论。
（三）用心参加科研活动，加深对护理事业的研究。争取在论文发表方面再有建树。
（四）用心支持和参与护理部的各项工作。
虽然工作是平凡而辛劳的，放弃了不少与家人、孩子团聚的时间，一旦病房里有了危重病人时即使在家心理也总觉的有点不踏实。但可喜的是在医院、护理部领导的帮忙与支持下工作逐渐的显露出了成效，得到了患者及其家属的称赞，得到了领导和同事的认可。我明白这只是一个起步，以后的路还很长，“路遥知马力”，我坚信只要透过不断的努力，把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里，我就必须会把工作开展的更好。
尊敬的领导：
您好!
20xx年，我以认真负责的工作态度，发扬救死扶伤的革命精神，尽职尽责、踏踏实实做好护理工作，认真地完成了工作任务。年终个人工作总结如下：
俗话说：“三分治疗，七分护理”，经过实践，我越来越感觉出护理工作的重要性。在日常工作中，我坚持着装整洁大方，用语文明规范，态度和蔼，礼貌待患。严格遵守医德规范和操作规程，认真书写护理记录，千方百计减少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。无论是职工家属，还是地方患者，我都坚持视病人如亲人，做到态度好、话语亲、动作柔，耐心回答病人及其家属关于病情的咨询，以及家庭治疗、保健方面的注意事项等，没有发生一起与病人的言语冲突，没有发生一起因服务态度、服务效率、服务质量等问题引发的纠纷，受到病人及其家属的一致好评。
在即将过去的一年里，我能够认真学习上级的各项指示精神和规章制度，通过学习，提高了自己的政治理论水平，进一步端正了服务态度，增强了做好本职工作、自觉维护医院良好形象的积极性。并坚持自学了相关的业务书籍，通过不停地学习新知识，更新自己的知识积累，较好地提高了自己的专业修养和业务能力，适应了不断提高的医疗专业发展的需要。
随着社会的发展进步，病人对护理质量的要求也越来越高。在今后的工作中，我将进一步牢固树立“为病人服务、树医院形象”的思想，立足岗位，勤奋工作，履尽职责，为提升社区医务人员整体形象增光添彩。
半年，我院遵循医院管理年活动所倡导的以“病人为中心，以提高医疗服务质量”为主题的服务宗旨，认真执行本年度护理工作计划，按医院护理服务质量评价标准的基本要求及标准考核细则，完善各项护理规章制度，改进服务流程，改善住院环境，加强护理质量控制
保持护理质量持续改进。现将20xx年上半年我院护理工作总结如下：
一、落实护理人才培养计划，提高护理人员业务素质
1、对各级护理人员进行三基培训，每月组织理论考试和技术操作考核。
2、每周晨间提问2次，内容为基础理论知识、院内感染知识和专科知识。
3、组织全科护士学习了《护理紧急风险预案》并进行了考核。
4、组织全科护士学习医院护理核心制度并进行了考核。
5、有一名护士参加了护理自学考试。
6、每个护士都能熟练掌握心肺脑复苏急救技术，医院组织的心肺脑复苏技术操作考核合率100%。
7、各级护理人员参加科内、医院组织的理论考试、院感知识考试、技术操作参合率100%，考核合格率100%。
二、改善服务流程，提高服务质量
实行了“首迎负责制”，规范接待新入院病人服务流程，推行服务过程中的规范用语，为病人提供各种生活上的便利，对出院病人半月内主动询问病人的康复情况并记录访问内容，广泛听取病人及陪护对护理服务的意见，对存在的问题查找原因，提出整改措施，不断提高服务质量。半年中病人及家属无投诉，医院组织的服务质量调查病人满意率100%，科内发放护理服务质量调查表60份，病人满意率100%，提名表扬服务态度最好的护士人次。
三、完善各项护理规章制度及操作流程，杜绝护理差错事故发生
每周护士会进行安全意识教育，查找工作中的不安全因素，提出整改措施，消除差错事故隐患，认真落实各项护理规章制度及操作流程，发挥科内质控小组作用，定期和不定期各项护理制度的执行情况，护理差错事故安生率为零。
四、护理文书书写，力求做到准确、客观及连续
护理文书即法律文书，是判定医疗纠纷的客观依据，书写过程中要认真斟酌，能客观、真实、准确、及时、完整的放映病人的病情变化，不断强化护理文书正规书写的重要意义，使每个护士能端正书写态度，同时加强监督检查力度，每班检查上一班记录有无纰漏，质控小组定期检查，护士长定期和不定期检查及出院病历终末质量检查，发现问题及时纠正，每月进行护理文书质量分析，对存在问题提出整改措施，并继续监控，上半年出院病历份，护理文书合格率达到了100%。
五、规范病房管理，建立以人为本的住院环境，使病人达到接受治疗的最佳身心状态
病房每日定时通风，保持病室安静、整洁、空气新鲜，对意识障碍病人提供安全有效的防护措施，落实岗位责任制，按分级护理标准护理病人，落实健康教育，加强基础护理及重危病人的个案护理，满足病人及家属的合理需要，上半年护理住院病人人，其中手术病人人，抢救病人人，气管切开病人人，特护人，一级护理人共天。一级、特护病人合格率100%，基础护理合格率100%，无护理并发症。
作为一名编制在医院的普通执业护士，我非常荣幸地参加了本次的年终述职报告。在这个过程中，我将向您介绍我在过去一年内做出的努力和取得的成就，以及我目前所面临的挑战和需要改进的方面。
回顾过去的一年，我在工作中积极主动，努力进取。我始终保持着敬业精神和责任感，积极参与各项护理技能培训，并取得了相应的证书。同时，我也一直注重提高自己的专业素质和服务质量，在工作中认真细致、耐心细心，严格遵守工作纪律和规定。我的同事们给予我了他们的信任和支持，并且通过领导的考核，获得了良好的评价。
在过去的一年中，我主要从事护理工作，从中深化了我对护理工作的认识，增强了患者的信任感和满意度。作为一名护士，我始终坚信“患者至上”的工作理念，时刻以患者的需求和感受为出发点，全心全意为患者服务。我承认，这份工作充满了艰辛和挑战，但是当我看到患者从治疗中恢复逐渐走出重症营养不良的阴影时，一切的付出和努力都是值得的。
然而，我在面对各种不同情况的时候，也存在一些需要改进的方面。例如，在工作中，我发现有些患者对护士的态度并不友好，他们常常对我们的工作进行无理指责或者不配合。在这种情况下，我需要学会控制自己的情绪，稳住心态，耐心与患者进行沟通和交流，帮助患者更好地理解自己的情况和需要。同时，我也需要继续提高自己的沟通技巧和心理诊断能力，为患者提供更好的护理服务。
在未来的工作中，我将努力改善以上问题，争取将工作做到更好的高度。同时，我还将注重加强护理团队的协作和沟通，提高护理工作的质量和效率，为更多的患者提供优质的护理服务。
总之，在这次年终述职报告中，我向您展示了我过去一年的工作表现和所取得的成果，以及我对未来的职业发展的理念和计划。我将持续努力，让自己成为一名更加优秀的护士，为患者创造更多的价值和健康。
尊敬的领导：
您好!
20xx年在医院领导和护理部的关心支持下，在科主任的领导下，我科全体护士遵循“以病人为中心，提高医疗服务质量为宗旨”，围绕年初制订的护理管理目标和工作计划，科室护理工作协调一致，在工作上积极主动，不怕苦，不怕累，树立较高的事业心和责任心，结合自身工作性质，围绕护理中心工作，求真务实，踏实苦干，开展各项护理工作，严抓各项计划的落实，较好地完成了本科室的工作任务，保证了科室工作的稳步进行。
一、重视学习
每月至少组织全科护理人员进行xx次业务学习和考试考核，学习法律法规、医德规范、核心制度、护理五百问题及xx小时医学频道等。规范每一个护士的行为，仪容仪表及文明语言规范。每月通过多种形式征求病人意见和建议，收集病人对护士的满意度，并对调查中存在的问题和病人提出的建议、加以整改，有效提高了病人的满意度。在日常工作中树立“一切为患者服务”的理念。加强医患沟通，不断规范自己的言行，不断提高思想道德修养，强化护理服务工作，打造诚信服务护理单元。坚持把“安全、有效、方便、价廉”维护群众利益，构建和谐护患关系放在第一位。一年来，科室护理工作在坚持对病人实施诚信服务，吸引了大量患者就医就诊，住院病人数明显增长，病人满意度明显提高，得到了广大患者、家属的好评。
二、认真落实各项规章制度
我科在护理部的指导下，进一步规范了各班职责，各班各负其责，杜绝了过去的你等现象，哪个班出了问题，能够及时追查到人，有效提高了每个人的责任心。
全体护理工作人员都能够自觉遵守院内、科室的各项规章制度和劳动纪律，做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，分工明确，各负其责，团结务实，克服人手少、任务重的困难，保证正常护理工作的顺利开展。严格三查八对制度，坚持由主班负责每天的医嘱查对，无论多忙多晚必须认真查对，明显降低了因执行医嘱错误导致的严重差错事故。
认真落实交接班制度，做到无缝隙交接班，包括书面、口头、床边交接班。特别是对危重病人重点交接，从而提高了危重病人的护理质量。本年度我科室抢救危重病人xx人次，抢救成功率xx%。同时我们加强了护理操作查对制度，每次操作前至少两次进行核对，杜绝了给病人用错药的现象。
三、注重服务细节，提高病人满意度
坚持以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，加强医德医风建设，落实行为规范，在日常工作中要求微笑服务，文明用语。重点抓护理服务质量，积极征求病人及家属意见，对病人及家属提出的要求给予程度的满足，并对存在的问题提出了整改措施。
四、业务工作方面
这是科室工作的主源，全科都处在超负荷的工作状态，人员短缺，科室工作量大，为了既要完成日常工作，同时还要兼顾服务质量，全体护理人员都能精神饱满，将所有精力专注于工作，牺牲休息、节假日等闲暇时间，使各项工作顺利完成。20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，我科共收治病人xx人次，总收入约xx元，其中护理费约xx元，治疗费约xx元，床位费xx元，较好的完成了医院下达的经济指标。
同时，全科护理人员在护士长带领下自觉加班，整天在病房，严格按照三查八对等诸项核心制度工作，无怨无悔，不计个人得失，圆满完成各项医护任务，不止一次获得住院患者好评。加强了急救药品、常用备用药品的管理，做到分类放置、标记明显、设专人保管，每周进行清理检查，保证无过期、无混放，确保了用药安全。
五、医疗安全及质量方面
医疗质量安全是科室工作的重中之重，每一微小不慎，可能铸成弥天大错，在多年医疗实践中，全科护理人员均有切肤之感，为了杜绝任何可能之差错发生，我们平时严格依据核心制度为准则来约束每个人的行为，同时科室亦制定相应规章制度以加强医疗质量安全方面管理工作。
注重人才队伍建设，坚持专业知识的学习，不断拓宽护理人员的知识面，选派医护人员到省上学习、进修。每周利用晨会组织护理人员学习医院相关文件，对照标准自查自纠。每月组织一次护理查房和业务学习，要求每一个人参与备课并讲课，有时利用晨会进行提问，有效提高了护士的学习积极性。
组织全科护士学习护理核心制度和相关法律法规知识，积极参加医院组织的理论考试。
重点对新护士基础理论知识、技术操作、专科知识及护理病历书写规范培训。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年x月x日
转眼之间，来到省人民医院已有一年了。回顾这一年，在主任及护士长的领导下，在各位老师的帮助及同事的关心下，自己各方面都有了很大的进步。在这里我感谢心内科这个集体，在学习工作中为我提供了展示自己的平台，感谢护士长及各位老师，是你们给了我信任和支持，使我有了更坚定的信心把护理这项工作做好!
作为一名新世纪的护理人员：在工作中，我严格遵守职业道德，遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神，积极参加医院及科室的各项活动，团结协助，同科室各位老师一起努力完成各项工作任务，做到慎言守密，保持良好的人际关系;在学习上，我深知自己不仅要有扎实的理论知识，还要有较强的临床操作技能，所以我要不断学习，自我充电，注重把理论和临床充分结合，以过硬的本领，熟练的操作能力赢得患者的信任和合作。不管是基础护理，还是各项专科操作技能，从陌生到熟悉，从熟悉到掌握，我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的汗水，在我悉心努力之下各项护理工作均能独立完成，此外，护理部每月举行的新护士正规操作培训，不仅提高了我们的动手能力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理工作的安全性;在思想上，我本着“一切以病人为中心，以质量为核心，以安全为前提的服务理念，端正工作态度，勤奋工作，积极进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通过自己的努力，获得了家属及病员的一致好评，这是对我工作最大的肯定。
我知道，自己要做的工作还有很多，要学习的东西也有很多。我从来没有任务自己的目标已经实现，我们永远在路上，永远要前进。我以自己的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质，努力做好自己的本质工作。
以上便是我简短的个人述职报告，如果有什么宝贵意见希望大家能够提出。
尊敬的各位领导，各位同事：
我来到本院工作已有一年了，在这一年里，我在院领导和护士长的关心与直接领导下，及同事们的关心与帮助下，认真钻研业务知识，努力提高理论知识和掌握各项外科临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作。在思想、学习和工作等方面变得更加成熟。
记得刚来外科时我还不适应，但我不怕，以前没做过的，为了搞好工作，向前辈请教.学习、自己摸索实践，服从领导安排，踏踏实实做好护理工作，认真地完成工作任务，积极主动学习护理专业知识。在很短的时间内熟悉了外科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。当然在工作中仍有不足之处，如工作中技术有待提高，面部微笑不够，在今后的工作中一定努力提高自己的技术，更加细心，提高微笑服务，端正工作态度，用自己所学的所有知识和技术去救治。在这一年的护理工作中，我越来越能够感觉出护理工作的重要性。护理工作是一门精细的艺术，是健康的基本保证。我的体会是“三分治疗，七分护理”，要有一颗同情的心，用无私的奉献支撑起无力的生命，发扬救死扶伤的精神，认真履行医务工作职责。我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也能得到各级领导、护士长的认可。
我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为护理事业做出自己应有的贡献。
时光如白驹过隙，20xx年年末又至，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论医学和xxxx的重要思想。坚持以病人为中心的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。较好的完成了20xx年度的工作任务。工作总结如下：
一、思想道德方面
在思想上加强学习提高理论和业务素养。始终坚持把政治理论和业务知识学习作为提高政治信念、思想素质、工作能力的重要途径。利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内外形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍。医学教，育网搜集整理在学习过程中，注意理论联系实际的方法，不断提高自身的认识能力和思想政治素，一直坚信人应该坚守自己的信念和操守，在这个物欲横流的社会，保持内心的纯净，言者易，行者难，要耐得住寂寞，有所为，有所不为。
二、专业知识方面
信息高速发展，知识不断更新，只有不断地学习才跟上时代的进步，今年我克服了倒班工作，照料家庭的繁忙，利用业余时间完成了1护理中级职称考试，2通过了计算机职称考试，3本科在读，4参加急诊心肺复苏学习班，5参加急救包扎学习班，6参加护士礼仪学习班
三、工作能力方面
对工作热爱，心不累则身不累，像蚂蚁一样工作，像蝴蝶一样生活，对于自己的工作要高要求严标准。我院的住院病人以老年长期卧床，生活不能自理为主，日常工作中我具有强烈的责任感和爱心，人们对新生命的诞生固然充满了喜悦，在经历了一生辛苦劳作，暮年时却又回归了婴儿时期，老人的今天也许就是自己的明天，善待老人，视同亲人，多一声问候，多一点微笑，用自己的爱心陪伴老人走完生命的最后旅程。同时协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
四、团结协作方面
严以律己，宽以待人，不埋怨，不指责，当意见有冲突时，先想想自己的过失，有则改之，无则加勉，空余时间读好书，做好事，工作中分工不分家，为调节医护患关系，构建和谐社会做出努力。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!20xx年的曙光即将到来，譬如旭日东升，我将迎着阳光，踏步前行!
护士年终述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好，我是某医院的护士，很荣幸能够在这里为大家述职。
2019年对于我们护士来说是不平凡的一年，面对突如其来的COVID-19疫情，我们医护人员义无反顾地奔赴前线，用坚强和定力在战疫中守护着患者们的生命。
一、工作成绩
一年来，我按照医院的要求，认真履行工作职责，如实记录并统计工作量，认真参与医学会议学习，积极报名参加相关培训课程，并取得了教育部护士资格证书和绿色通道执业证书。
在日常护理工作中，我不断提升自己的专业能力，积极探索和研究新的护理技术和方法。在新冠肺炎疫情防控期间，我积极参与抗疫工作，在ICU病房担任重症患者护理工作，与患者建立良好的关系，关心患者的家庭情况和生活状态，以用心、用情、用力、用技四种心态完成每一项工作，随时准备接受工作难度和工作变动。
二、工作计划
在新的一年里，我将进一步加强职业素养的学习，提高自身的专业技能和工作能力，增加知识独立思考能力并创新，提高灵活应对工作变动和自我调节能力，了解质量管理并应用工程质量和质量保证的知识，提高独立掌握和应用医学技术的能力，认真践行护理伦理规范，并与医生和其他医护人员形成良好的合作关系。
在护理工作中，我将继续积极参加护理培训和技能竞赛，学习研究先进的医疗技术和提高个人护理水平和技能，不断推进患者的康复和健康，提高护理质量和服务水平，实现从护理工作者到专业护士的华丽转型，为医院的发展做出更大的贡献。
三、自我剖析
在工作中，我认真执行规章制度，积极参与科室工作，注重团队协作，与同事和谐相处，在医疗护理工作中深化自己的职业素养。但在工作中，我有时候过于在意细节，做事不够果断，有时难以适应较大的工作压力，应加强自我管理与心态调整，争取完美地完成工作任务。
四、总结
回顾一年的工作经历和工作成果，难免会有不足和遗憾，但是，我会汲取经验教训，努力提升自己的能力，做更好的自己，为医院的发展努力奋斗。未来，我将用全新的工作姿态和更高的职业素养，为患者的康健、医院的发展贡献自己的力量！
谢谢大家！
尊敬的领导：
您好!
20xx年，我以认真负责的工作态度，发扬救死扶伤的革命精神，尽职尽责、踏踏实实做好护理工作，认真地完成了工作任务。年终个人工作总结如下：
一、尽职尽责，搞好护理工作
俗话说：“三分治疗，七分护理”，经过实践，我越来越感觉出护理工作的重要性。在日常工作中，我坚持着装整洁大方，用语文明规范，态度和蔼，礼貌待患。严格遵守医德规范和操作规程，认真书写护理记录，千方百计减少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。无论是职工家属，还是地方患者，我都坚持视病人如亲人，做到态度好、话语亲、动作柔，耐心回答病人及其家属关于病情的咨询，以及家庭治疗、保健方面的注意事项等，没有发生一起与病人的言语冲突，没有发生一起因服务态度、服务效率、服务质量等问题引发的纠纷，受到病人及其家属的一致好评。
二、不断学习，提高思想业务水平
在即将过去的一年里，我能够认真学习上级的各项指示精神和规章制度，通过学习，提高了自己的政治理论水平，进一步端正了服务态度，增强了做好本职工作、自觉维护医院良好形象的积极性。并坚持自学了相关的业务书籍，通过不停地学习新知识，更新自己的知识积累，较好地提高了自己的专业修养和业务能力，适应了不断提高的医疗专业发展的需要。
随着社会的发展进步，病人对护理质量的要求也越来越高。在今后的工作中，我将进一步牢固树立“为病人服务、树医院形象”的思想，立足岗位，勤奋工作，履尽职责，为提升社区医务人员整体形象增光添彩。
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尊敬的各位领导：
同事们：大家好，为将安全管理工作落到实处，确保****工程顺遂有序的举行，减少人也深感歉意，没有尽到安全员的责任。二、施工安全情况：
安全对于每个企业来说都显得尤其关键，他不仅关系到企业员工、农民工在安全生产中的自身宁静，也干系到企业发展形象，为此，为了确保施工安全，我们建立健全宁静生产责任制，明确安全生产指标，和各项宁静包管步伐，与班组签订安全目标、安全生产责任书，开展定期和不定期的宁静监视查抄，特别对容易发生事故的薄弱环节、管理漏洞、安全隐患重点检查，做出危险源识别，对重大伤害因素举行预警，对违规行为立即克制。对检查出的题目安全隐患，下令各班组限期整改，并进行复查。每日进行检查巡查，纠正违章现象，发现施工中不安全因素。对采取对应措施，消除和低落不宁静因素，保障安全生产。对新工人进行入场工人安全教育以及宁静技能交底，主要以公司安全管理制度、施工现场施工现场的特点、各工种的操作规程、安全生产法律、法规事故案例等，让班组长从思想上充分认识宁静工作的重要性，要求作业职员对宁静的了解，提高各类从业人员的安全意识，普及安全常识，增强宁静知识和操作技能，提高搞好安全生产的责任感和自觉性，增强自我宁静防护本领，淘汰伤亡事故的产生。构造项目部查抄验收。临时用电、脚手架、模板工程、基坑支护等根据59—99标准进行，对不合格的材料、施工方法、施工程序立即指出举行整改，等验收合格后双方履行具名手续方可利用。通过验收有利于提高操作人员的业务能力和本岗亭的操纵程度，从而对分项工程国家制定的新的标准、规范进一步了解。施工用电进行管理。由于电力施工使用过程中不容易被人们所意识到大概实时的发明，而安全用电由于客观原因，往往不能普及到每一个管理人员和每一个施工人员，特别是临时工、农民工，施工现场乱拉乱接征象随时出现，使用不当立即就会产生意想不到的变乱，在临时用电方面，本人要求电工以施工现场用电范例举行拉接，生活区照明采用低压36v的电压做照明，插座拉设到位，并监督要求电工每天举行查抄巡查，发现问题及时解决。消防保卫方面，认真贯彻以防为主，以消为辅的方针，组织检查消除隐患，在施工现场、生活区设置消防器材现场易燃易爆物品分类堆放，化学物品设置专用库房，分类放置。安全保卫方面，聘用无前科的并经了解可靠的临时工和公司员工以及公司安排的保安公司人员进行24小时值班，严格实行消防守卫制度。文明施工方面，本人配合项目部人员对进场质料指定堆放划一，现场生活垃圾摆设专人专车清运，对生活区卫生摆设专人举行排除，施工现场安全警示牌挂放到显着的部位，在流感季节安排专人对食堂、厕所、生活区，办公室施工现场定期消毒，并在明显部位张挂防备流感图片。同时施工现场控制粉尘、控制噪音污染、污水排污染放，安排专人对施工现场、生活区进行处理。
下年的.工作计划：
加强安全管理，工作做到宁静生产无事故。安全问题，是一个旧调重弹的题目，“老”说明安全的普遍性，而“常谈”则说明其重要性。每个建筑施工工程，安全问题都被当做重中之重来抓。作为安全工作的一线执行者—————安全员，那么，如何才能成为一名合格的安全管理工作者呢？首先，及时掌握现场施工环境。何处正在施工、何处将要施工、施工前有哪些措施要进行、施工中有哪些部位要完善、是否存在安全隐患、作业人员有否违规，管理者起首要洞若观火，将事故隐患抹杀在抽芽之中。其次，预知危险，消除隐患，预测预防是变乱产生的有用步伐，定期或不定期安全检查，认真分析和预测可能出现的问题以及危险源辨认观察，查找和改正工作中薄弱环节，对新工人举行入场教诲，针对性地对各个工种的作业职员举行定期教诲，进行班前喊话，施工前举行宁静交底，对作业人员应不厌其烦、唠里唠叨进行，变“要我安全”为“我要安全”诀不允许批评不拒收、教诲无结果征象存在。坚持以人为本的理念和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，加强监督检查力度，加大管理处罚力度，发现违法违规征象绝不手软，对工作中出现的三违现象和不宁静举动勇于克制，及时采取停工、整顿、罚款等手段，从而做到常抓不懈，警钟长鸣，对从业人员宁静教诲，强化全员的安全意识，切实落实宁静生产责任制，保证宁静生产安稳运行，做到宁静生产无事故。
总之，建筑施工安全题目是个系统工程，需要我们坚韧不拔地不停探索，不断改进，即大家共同努力，充分发挥全体成员的作用，采取有效的对策，齐抓共管高质量的做好宁静工作，才能把宁静工作落到实处，共同营造宁静舒心工作情况。
述职人：***
维护社会稳定，校园平安工作事关千家万户的幸福。推进学校素质教育顺利实施的重要因素。临时来，校充分重视学校平安工作，从落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的高度，牢固树立“平安第一，预防为主”理论，把学校和学生的平安管理工作作为学校各项工作的重中之重抓紧抓好。
一、规范管理。
平安工作责任制度健全，学校平安组织机构健全。责任明确。学校都成立了平安领导小组，由校长任组长，副组长是、各班主任任组员，层层负责，责任落实到人。学校每学期还与各班主任签订好《学校平安责任书》实行领导承包，分片包干，做到不定期检查和随时检查相结合，并建立了平安考核奖惩细则及平安工作制度。平安管理做到网络化，保证了校平安工作扎扎实实地开展。
二、加强领导。
严格执行学校平安工作规定，学校领导在平安工作上齐抓共管。讲安全、抓安全，将事故消灭在萌芽状态之中。每月定期召开一次平安工作会议，布置下一月平安工作的重点任务，并指定专人去检查落实平安工作。例如我校基础条件差，学校围墙栏杆时有腐蚀断裂现象；教学楼局部开关老化；教室的玻璃窗由于老化，时有玻璃脱落等进行重点维修和及时更换，从而根除了不安全隐患，防止了不安全事故的发生。同时食品平安工作也是学校平安工作中的重要内容，每学期学校都要与小卖部签订好《供货协议》要求小卖部首先必需出示《卫生许可证》和个人《健康证》后方可供货，确保学校的食品平安，确保正常的教学秩序和师生的生命平安。
三、宣教结合。
用广播、利用早操集会时间，学校充分利用各种宣传场地、设施。大小会议、黑板报、宣传橱窗等，采用多种形式对教职工和学生进行平安方面的宣传教育，假前总要对教职工，尤其对学生进行平安教育。学校各项活动也强调安全，事前必先进行安全教育，例如：学生的外出活动、田径运动会等都提出安全的要求，并指定专人负责。由于加大了平安工作的力度，使得我校平安工作开展得扎实有效。
xx年将要过去，即将迎来新的一年。在这之际，回想过去的一年工作，有许多要认真的总结。在今年的工作上取得的一些成绩，是与项目经理的领导和各位同士们的全力配合分不开的。一年的经验同时也让我认识到工作的不足，还需要加强学习改进，为明年安全文明施工奠定基础。
中信戴卡产业园项目部是公司制定的省级文明工地，和贯标样板工地，这就标志着从安全管理和文明施工等方面要为公司树立良好形象，这也要求我们确保项目部不能出现任何安全事故，各项指标都要完成。这给自己带来了很大的压力。要做好这些工作，首先要规范化管理，按照公司项目部的要求制定安全管理目标，严格执行《建设工程安全文明工地标准》，安全管理、临建设施、施工现场临时用电、脚手架搭设、施工机械设备安全运行、文明施工等是创建省文明工地的重要环节，项目经理对这些环节要求很高。在施工过程中要严格遵守公司的各项要求进行检查和落实，并建立各项安全管理资料档案，全面贯彻落实安全第一、预防为主的方针，认真落实各项规章制度的完成。加强对职工进行安全教育，提高职工的安全意识，加强施工现场安全检查和对重大危险源的控制。在多次省市安全检查中没有发现大的隐患，特别是在安全管理、施工用电和文明施工方面受到上级领导的好评，并在公司联查评比中始终名列前茅。对各级安全检查中查出的隐患认真分析，快速整改并监督整改到位，在日常检查发现的隐患及时整改，按照项目经理的要求，绝对不允许让职工带着隐患去施工，在确保安全和质量的前提下抢进度。同时在施工中严格按照专项施工方案和各项安全技术交底进行检查，对发现违规违纪等行为及时纠正处罚。对新进场职工进行三级教育，提高职工的安全意识，对特殊工种人员进行专职培训，并对职工进行现场应急演练为保证安全生产保驾护航。
1、防火逃生演习
每年3月最后一周的星期一是全国中小学生安全教育日，为了增强师生的安全意识和自我保护能力，3月24日上午,我校举行了师生消防疏散演习。
为做好这次演练，校长对消防演练进行了专门布署和动员，要求师生高度重视演练；为圆满完成演练任务，学校召开全体教师专题会议，制定了详细的演练计划，规定了各班的疏散路线；参加演练的教师分为现场指挥组和疏散指导组，分工明确。
上午，老师先给学生讲解一些消防知识和逃生技巧，然后进行了消防演练。楼内浓烟滚滚，消防警报响起,
全校17个班级的学生在老师指导下,
用手绢或衣袖捂住口鼻，弯下腰，快速的按照规定路线逃离“火灾现场”，各场地负责人站好岗位，协助班主任疏导学生撤离到操场指定位置，同学们做到了有秩序地逃生,无拥挤、踩踏现象，整个疏散过程，学生自我防护动作到位，撤离秩序井然有序，清点人数及时。从警报到安全区只花了两分钟。
通过这次消防演习，师生亲身参与消防疏散演练，对应急疏散的程序，逃生知识有了切身的体会，一定程度上对火灾事故应急疏散、正确逃生的技能有了进一步的认识，此次活动将进一步推进学校消防安全工作的深入开展。
2、安全教育日主题升旗仪式
为全面深入地开展安全教育，不断提高全体师生的安全意识，切实做好学校各项安全防范工作，推进和谐校园建设。3月24日以来，星海小学结合自身实际，充分利用各种宣传阵地，积极开展安全教育宣传活动。
活动以“迎人文奥运，建和谐校园”为主题，重点组织开展了一次全校性的安全专项大检查；安排了一安全教育为主题的国旗下演讲；刊出了一期以宣传“安全伴我行”为主要内容的黑板报；召开了一安全教育为主题的班会；学校开展了为学生上一节安全教育专题课、进行了一次自救自护演练以及“我心中的平安社区”征文等系列活动。
通过这一系列安全教育活动，广大师生牢固树立了安全第一的意识，提高了自救自救的能力。
愉快而紧张的一学期生活即将结束，回想这半年来我们付出的艰辛和努力，看到今天取得的成绩，心中感慨不已，更多的是充满甜蜜。在今年下半年，我园接受了省级示范园的验收，在准备的过程中，我们班组的老师在园领导及分管领导带领下，在思想上互相勉励、促进，在工作中互相配合、支持，在生活中互相关心照顾，每天加班加点、忙忙碌碌但毫无怨言，虽然我们由于忙碌而少了和家人团聚的时间少了逛街游玩的时间，但我们实现了我们多年的理想，用我们的实力证明了我们自己，我们感到一切的付出都是值得的。现将我班的工作做一总结：
1.从生活点滴做起：
我班是新入园孩子，刚开学是哭闹现象比较严重，为了使孩子尽快适应幼儿园集体生活，对老师和环境尽快熟悉，我班老师为幼儿营造了一份温馨愉快的环境，从生活的点滴开始，耐心细心的不断重复、引导。小班孩子年龄小，生活自理差，老师付出格外多，换洗大小便衣服是常有的事，个别孩子一天要尿好几次，老师不厌其烦的帮他换洗干净，定时提醒他上厕所;这学期天气变化大，我们及时给孩子增减衣服、擦汗、提醒孩子多喝水，并提醒家长为孩子做好预防保健;秋冬季节孩子带药的很多，我们总是按时给孩子服药;随时掌握孩子的进食量，找出原因，及时纠正孩子的挑食偏食的毛病，在老师的辛勤努力下，孩子们进步很快，喜欢上幼儿园，喜欢老师，并建了了良好的一日生活常规。
2.求真务实，认真做好教育工作：
我们根据小班年龄特点，制定了相应的学期、月、周、日计划，并根据教育教学要求开展了一个又一个有趣的主题活动，如：“来来来，来上幼儿园”、“头发肩膀膝盖脚”、“故事呀故事”、“彩色的世界”、“好吃的食物”、“我的数学”，使幼儿顺利的从家庭生活过渡到幼儿园的集体生活，并学到了很多的知识。
在“来来来，来上幼儿园”这一主题活动中，通过让幼儿用眼睛、手、口、耳，尤其是用心去接触与感知幼儿园里的人、事、物与气氛，通过探索渐渐熟悉集体生活，学习了遵守集体中的纪律，愿意与人交流，建立了同伴之间的友谊，顺利的迈出了社会生活的第一步。
在“好吃的食物”这一主题活动中，让家长积极参与到我们活动之中，和孩子一起搜集资料，制作作品，并通过孩子们自己说、看、听、尝、做等一系列的活动，有目的的指导孩子观察了解，发现各种食物及食物的营养，及中西饮食的不同、中国特有的节日食品，知道了进餐礼仪，激发了孩子为自己是一个中国人而自豪，同时让孩子改掉了挑食偏食的毛病，养成了良好的饮食卫生习惯。
在孩子在园的时间内我们研究每一个孩子心理活动、细心观察发现他的潜质和闪光点，发挥出各自的特点，我们在努力做，也会继续这样做，使每个孩子都在自己原有水平上得到发展。
护理是医疗服务的重要组成部分，护理质量的安全性是医疗保障的基本要求。为了提高全院护理单位的管理水平和服务质量，本次述职汇报旨在对护理安全质控进行详细阐述，以期为今后更好地开展护理工作提供有力支撑。
一、 护理安全质控的重要性
1. 保障患者生命安全。作为医疗服务的重要组成部分，护理在诊治过程中起到了关键的作用，尤其是在危急时刻，患者的生命安全需要依赖专业严谨的护理工作来保障。
2. 保障医疗机构的合法权益。医疗机构是服务机构，其合法权益受到侵犯可能引起的负面影响很大。因此，护理工作应当规范化，以确保医疗机构的合法权益。
3. 提升医疗机构的管理和服务质量。护理安全质控是医疗机构服务质量的重要组成部分，推行护理安全质控是提升医疗机构管理水平的必要举措。
二、护理安全质控的实践操作
1. 建立完善的管理体系。护理工作管理应根据实际情况，制定符合医院实际情况的相关制度，明确各职责分工，制定考核办法，确保护理质量安全。
2. 加强护理服务的质量审核。应对护理服务实施定期质量评估，及时收集数据并分析，发现不足及时修改改进。
3. 依据科学医疗规范制定护理操作方案。护理服务的流程应依据科学的医疗规范，对患者进行术前、术中、术后的护理保障。
4. 护理要落实医患知情同意书。护理要全程陪护，加强沟通，做好医患之间的沟通，加强医患之间的信任建立，以保障患者的生命安全和健康。
三、 护理安全质控的管理保障
1. 完善人才队伍。加强对护理工作者的职业技能培训，定期组织质量知识培训，提升护理人员的专业素养和服务质量。
2. 增强护理人员的规范意识。规范意识是保障医患安全的前提条件，护理人员应在日常工作中严格遵守规定和操作流程。
3. 强化医疗管理和监控机制。强化医院医疗管理和监控机制，形成救治工作质量的双检、双控机制，及时发现问题并进行纠正和改进。
4. 强化法律意识。医疗服务工作涉及到很多法律方面的问题，护理人员应根据《护理法》和相关医疗服务管理规定，遵守行业规范和法律法规，切实保障患者权益。
以上便是护理安全质控述职汇报的详细内容。要保障患者的生命安全，提升医疗服务质量，护理安全质控必不可少。在今后的工作中，我们将始终坚持规范化、科学化、制度化，不断完善我们的服务流程和工作管理。坚持患者中心、服务为先、以质量求生存，做好护理安全质控的每一个环节，用实际行动来证明我们的服务质量。
敬爱的领导：
新的一年马上开始，关于过去半年的工作不论完好与否，都需要一个标点来结束，是句号是逗号还需领导来认同。
对过去工作的回首总结，关于我这个初出校门的毕业生来说这个模式很好，他有利于我对上半年见习工作中的不足进行反省，在此后工作中有针对性的去提升、去进步。关于这半年的工作我从以下两个大的方面赐予报告，并对明年工作方向做下一步的构思。
一、安全部是公司的生命线，是公司实现利益的保证
施工安全部是一项常抓不懈的工作，HSE管理已被列为施工公司各项工作的第一位，从项目的招招标开始，到整个工程的完工查收，一直是横贯整个工程的一条主线，比不行少，假如安全管理工作出现问题，那么公司在成长过程中将寸步难行。
二、安全工作无大小、无巨细
今年10月份，项目安装工作逐渐大规模进行，施工现场多处存在高空作业与交错作业等重要危险源，且作业人员大幅度增添，员工素质错落不齐，施工队在施工进度敦促的状况下常常忽略安全工作，必需的规章制度在执行起来工人总是嫌麻烦，常常出现反抗情绪，个他人员甚至出现连必需的劳保器具都佩带不齐，使各项规章制度形同虚设，成了空头口号，有时为了对付检查以施工进度为借口，搪塞了事，这类苗头一旦延伸起来，将严重影像到项目的安全管理工作，从而带来不行估计的损失。
三、岗位工作总结：
自己自20xx年7月份以＂专职安全员＂见习生的身份在宝丰项目部参加了工作，以＂抓安全就是做善事＂为个人工作理念，以＂做一名合格安全员＂作为本员工作的最求目标。关于安全管理是我大学的本职专业，深知其任务的艰巨，因此我一直保持清醒的清醒的脑筋，勤勤奋恳、踏扎实实的态度来对待我的工作，严格执行＂安全第一、预防为主、综合治理＂的安全目标，增强安全生产管理。
从项目领导班子对安全工作的重视以及在严经理的支持相信与指引下，我特别珍惜这个角色和时机，以踊跃的态度投入到工作中间，半年来我也从实质工作中吸收到了好多适用的现场安全管理技术知识。现将个人半年来的工作状况做出以下
总结：
1、以＂做一名合格的安全员＂为工作的动力，以＂抓安全就是做善事＂为个工作理念，辅助严经理仔细落实安全生产责任制，扎实做好安全培训工作，确实将安全知识传达给施工人员，以＂以人为本＂的态度仔细达成培训课程，坚定的执行《安全目标责任书》承诺，保证顺利实现项目部三级安全生产目标。在管理中爱岗敬业，对安全意识淡漠、经验不足、怕麻烦、惰性思想作崇的苗头，经过现场解析教育将隐患抹杀在萌芽状态。
2、在严经理的率领下，仔细对施工现场的设备和人员进行安全职能监察，在检查工作中组织有关人员对现场脚手架、特种设备及车辆进行检查，使全部施工设备及设备能健康稳固运转；果断狠抓无证作业，根绝习惯性违章行为，严格处分不落实整顿制度的队伍，使自己能够掌握威迫安全生产的重要隐患与单薄环节。
3、环绕＂安全标准化＂管理系统，所谓的＂安全标准化管理＂也就是我们现推行的HSE管理模式，从职业健康、安全、环保三大方面睁开，因为刚开始从事安全工作，工作经验还不丰富，在工作中还存在这样或那样的问题。这就需要我在此后的工作中不停的'去探索去实践来全面自己，实实在在的掌握＂安全标准化＂的精华。
4、依照严经理安排踊跃实行冬天施工安全技术工作，做好冬天大检查工作，针对生活区和施工现场编制了冬天施工安全技术方案与生活区冬天安全管理方案及有关应急预，从而对东西生活区进行了完全检查，特别是临电使用，对大功率用电器进行了清点，对损坏线路进行了整修，防备发生电气火灾和触电事故的发生，保证了生活区冬天用电的安全。
5、正确办理好人际关系。在平时工作中，同上司、同事、施工人员主动交流，尽量防止出现摩擦。年青人很简单在工作中表现的血气方刚、心浮气躁，在办理问题的时候常常会考虑不够周到，意气用事，脑筋一热简单做出不理智的事情，在工作中我努力防止，正确办理好自己与他人的关系。
6、不停的学习充分自己，达成更进一层的扎实演变。安全部是一个永久的话题，安全知识的大海是浩大无边的，需要我们自己去掌握去学习，因为我们还年青未来还有很长的路要走，娴熟掌握有关工种安全操作规程及有关安全生产法例是最基本的因素，俗语说＂干一行就得爱一行＂既然选择了就不要去诉苦去懊悔，扎扎实实的干好自己的本员工作，真实做一个新时代、新思想、有内涵的专职安全管理人员。
在我参加工作学习锻炼的近半年时间中，因为严经理对安全工作的高度重视，加上项目部各级领导以及施工队的踊跃配合和全部施工人员的共同努力，项目部的安全生产工作获得了一些成绩，为项目部的经济利益和人员稳固做出了应有的贡献。可是，在必定成绩的同时，我也清楚的认识到项目安全管理的阻碍和自己的不足：
安全管理阻碍：
1、少量施工队管理系统不明确，负责人安全生产意识不强，安全生产观念比较淡漠，存有侥幸心理；
2、很少量施工队关于安全隐患整顿单听而不闻，整顿不实时，不到位，并呈动向变数，惹起一些不用要的小事故发生；
3、个别队伍特别工种没有特种工作业证（特别是架子工）或有关资质不齐备，私自上岗作业；
4、个别施工队伍安全生产防备设备、安全生产劳动保护用品等有时不可以实时保质保量装备齐备，必定程度上影响施工安全质量正常进行；
5、土建施工队人员流动性大，施工队安全管理人员责率性不强，不可以及时上报施工人数，不利于项目安全管理计划的正常实行；
个人存在的不足：
1、对与有关法律法例及一些制度文件的学习贯彻还不到位，组织、交流能力还有所欠缺，独立处理较大问题的能力还达不到标准；
2、工作中办理事情还不够胆大不够果断，有事前怕狼后怕虎，影响到自己对问题严重行的正确判断；
3、缺少全局观点，对全局掌控的能力还有待提升，看问题不够全面不够深入，工作实行过程中，易出现破绽，理论知识掌握不够全面，有时会出现捉襟见肘的难堪场面；
明年工作计划：
1、仔细学习，正直学习态度，宽泛听取领导建议，提升学习效率，除掌握更多的理论知识外，更要着重自己工作能力的锻炼和提升，尽责尽责地达成本员工作；
2、俗语说＂天道酬勤＂，因此我更应当敢于肩负责任，主动找事做，做到＂眼勤、嘴勤、手勤、腿勤、脑子勤＂，踊跃适应各样环境，在复杂的工作环境中磨砺自己增添才华；
3、当好助手。此刻严经理既是我的直属领导又是我的师傅，在工作中应对各项决议和出现的问题，实时提出合理化建讲和解决方法，配合严经理使我们项目部的安全工作更进一步；
4、安全管理标准化、精美化管理模式的连续探索和实践。
经过这半年的工作实践，我也发现自己离一名合格的安全管理者还有必定的差距，但有幸的是在这半年我不单从严经理身上学到了好多技术上和管理上的知识，更多的是学到了好多做人的道理，其实我也深刻的领会到即便把自己全部的精力都投入进去，安全工作都不行能做到完满，毕竟安全工作波及面太广太繁琐，但我深知自己多付出一点，工人的生命就多一点保障，这也就切合了我＂抓安全就是做善事＂的安全理念。
每当我们遇到特殊的日子，这时朋友会给我们送上真诚的祝福语，祝福语能表达人与人之间的友好，让我们一起期待美好的祝福语吧。祝福语怎么写才吸引人？为此，你可能需要看看“述廉述职(模板9篇)”，仅供参考，希望能为你提供参考！
人才盘点述职述廉报告
人才是企业发展的核心。而企业也是人才成长的舞台。一个优秀的企业需要拥有优秀的人才，而优秀的人才也需要有一个优秀的企业提供发展机会。为了更有效地管理和利用企业人才，各种人才管理制度应运而生，其中之一便是“人才盘点述职述廉报告”。
人才盘点是指企业对其现有人才资源进行系统评估和管理，帮助企业全面掌握现有人才的结构、数量、水平、能力等情况，实现人才资源的高效利用和合理配置。人才盘点是企业管理的基础，对于企业长远发展具有重要意义。
而述职述廉则是人才盘点的重要内容。述职，是指在企业内部向上级领导或同事汇报工作的过程。但该过程不仅是汇报工作的机会，也是总结工作、发现问题、寻求改进的机会。而述廉，则是指在总结工作的同时，反思自己的工作是否合规、是否存在不当行为，清晰地认识自己的行为是否产生了不利影响，并提出解决问题的措施。
在企业中，每一个员工都应该认识到企业的发展需要，发自内心地将企业利益放在第一位。在述职述廉环节中，要紧紧围绕企业的中心工作，投入最大的精力，不盲目追求个人成就，同时要充分考虑团队利益，尽力配合合理的工作分配，确保团队能够达成最佳效果。
人才盘点述职述廉报告需要时刻关注员工的能力、素质和潜力，并将其合理应用。在过去，许多企业认为把竞争对手挖来便可以更好地发挥他们的才能，而实际上在人才管理方面应更加注重挖掘、利用和珍惜本土人才。而本土人才中间的冷门人物便被忽视了，而他们往往会带来意料之外的贡献。因此，企业应该更好地激励这部分人员，尽量避免他们被外部因素吸引而流失，同时更多地挖掘员工的意愿和潜力，避免本来很有才干的人才被埋没。
在人才盘点的过程中，企业应该更加关注员工的培养与成长。靠近年头的人员，应该要充分优先考虑，并提供培训与激励措施，充分挖掘员工的个人素质和职业潜能。同时，在各级文化和思想层次上进行人才培养和塑造，以保障员工的职业素养和发展。企业还应该为员工提供一个广阔的发展空间，要求他们积极参与企业的管理工作，积极推动企业的发展，为企业创造更大的价值和效益。
企业应从各方面全方位考虑人才盘点述职述廉报告，要充分考虑从员工角度出发，认真分析员工职业规划，定期针对其资格和技能发展容易遇到的问题或障碍，合理规划员工的职业发展，从而保证在企业内发挥重要的作用。
在人才管理中，人才盘点述职述廉报告是一个非常重要的工具，其目的不仅是为了企业管理人才，更是为了帮助员工找到自身的缺陷与不足，了解如何从中获益。要让员工敞开心扉，面对工作中的问题，有勇气反思自己的行为，进而采取积极的措施来促进自我改进，实现自身的职业发展和成长。
在总体战略上，企业应该根据现有的员工结构，合理评估人才流量和工作责任，并分别制定相应的策略。要从员工能力、职业经历、工作背景、人际关系等多个角度进行评估，充分挖掘潜在的人才，给予他们更好的培训和机会，让企业在人才战略上立足于优胜劣汰的竞争环境之中。
综上所述，人才盘点述职述廉报告是企业管理人才、提升整体素质和效益的重要手段之一。企业应该充分利用该手段，结合人才管理和运营策略，积极采取各种措施吸纳和培养员工，为企业的发展注入活力，提高企业竞争力，走向更加辉煌的未来。
初中校长述职述廉
近年来，随着教育改革不断深入，教育行业正迎来着历史性的发展机遇。作为一所中等教育的承担者，我们深知自己的责任重大，不仅要完成国家赋予我们的任务，更要协助政府推进教育改革的进程，使教育事业能够更好地为社会发展服务。
述职报告
教学方面
教学是我们学校的核心工作之一，因此，我们从课程设置、教师队伍建设、教学模式、课堂效果等方面做了小雨工作。为了提高课堂教学的实效性，我们自主研发了一套全新的教学模式，充分发挥小组合作和互助学习的优势，激发学生的学习热情，使学生在轻松愉快的氛围下更好地掌握知识。
管理方面
我们把学生管理放在一个极其重要的位置。无论是班级管理还是寝室管理，我们力求实现全方位、多角度的管理。我们不断引入先进的管理理念和方法，不断挖掘学生的潜能，使学生在思想、道德、智力、身体、美术等方面得到全方位的磨练。我们的管理目标是帮助学生养成正确的人生观和价值观，帮助学生发掘自己的潜力，更好地适应未来的社会。
校园文化
学校文化是学校发展的灵魂。通过多年的打造和营造，我们学校已经形成了一种充满活力、富有活力的校园文化。在我们学校，学生们可以享受到全面的培养，感受到来自学校的关怀，建立了良好的师生关系，增强了对自己所属群体的归属感和认同感。
述廉报告
学校要想取得长足的发展，校园文化的建设是一个永恒的话题，而学校的廉政建设始终铭刻在校园文化建设中的不可替代地位。我校在廉政方面采取一系列有效措施，立足于自身特点，发挥自身优势，鼓励学生增强廉政意识，培养健康、阳光、自信的人才。
第一，严格财务管理。加强对学校财务管理的监督，确保财务的公开透明。构建学校的财务管理体系，健全会计制度和内部控制机制，规范资金使用。
第二，树立廉政文化。要发挥好教育的先导性和引领作用，积极开展校园廉政文化的教育宣传，不断加强师生的廉政意识教育，塑造良好的校园文化，为学生健康成长打下文化基础。
第三，严明纪律，保持独立自主。要组建一支高素质、纯洁无私、勇于担当的学校领导班子和教师队伍，公正执法，严格遵守学校规章制度，使学校活动在安全、有序的基础上完成。
总之，做好一个中等教育的承担者具有重大意义，我们深知肩上的责任重大，我们在不断探索，努力探路，追求更好、更完美的教育模式，校园文化的建设之路任重道远。我们将不断努力，为实现教育改革再上一个台阶而不懈努力。
工业公司年度述职述廉报告
尊敬的公司领导、各位同事：
我代表本公司报告我们的年度述职述廉报告。首先我要感谢大家一年来对公司工作的支持和帮助。在过去的一年里，我们公司在各级领导和广大客户的帮助下，实现了诸多重要的工作任务，为公司的可持续发展做出了重要的贡献。
一、公司概述
本公司是一家以消费电器行业为主的跨国公司，产品涉及生活家电、电影业务、体育健身等多个领域。公司秉承“质量第一、用户至上”的经营理念，以不断创新的技术，为广大消费者提供优秀的购买体验。公司在过去的一年里，不断加强国际合作，拓宽市场渠道，招聘了一批优秀的管理人才，目前已在多个国家和地区设立了分支机构。
二、关于职责履行情况的总体报告
在过去一年中，我们公司全面贯彻“质量第一、用户至上”的经营理念，继续加强产品的研发和创新能力。公司在疫情期间，主动配合政府措施，积极履行社会责任，及时向市场推出了一系列抗疫产品。在工作履行过程中，我们注重从客户体验出发，体现“放心服务”的核心价值，力求为用户提供满意的解决方案。同时，我们积极推进公司的数字化转型，使公司的业务与技术能力沿着良性循环向前发展。
三、关于廉政建设情况的总体报告
作为一家跨国公司，我们非常注重公司的廉政建设。在管理与监督方面，我们采用了多种手段，完善了公司规章制度，加强了内部监督和审计工作，建立了风险控制体系，严格落实了公司各项制度。同时，我们积极推进企业文化建设，加强员工道德教育和廉政教育工作，使公司员工更加自觉地遵守公司各项规章制度，树立了良好的企业形象。
四、未来展望
在未来的发展中，我们将继续坚持“质量第一、用户至上”的经营理念，以客户为中心，发挥团队协作的优势，引进业界先进的技术和管理模式，推进企业数字化转型，不断创新的强大实力，促进公司不断向前进步。同时，我们将积极拓展海外市场，加强国际管理体系的建设，推进国际化战略，在严格贯彻企业法律法规和合规经营的基础上，贯彻执行质量稳定战略，木租质的车间文化激发团队活力，持续提升市场竞争力。
感谢领导和各位同事的支持，让我们在未来的发展中再接再厉，取得更加辉煌的成绩。
本人能自觉认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，深入学习科学发展观及党的十八大精神，不断以马克思主义中国化的最新成果武装头脑，自觉与上级保持高度一致，并在工作中较好地贯彻执行党的路线、方针、政策。大局意识较强，能够自觉服从组织安排，听从组织分配;能严格要求自己，站在讲政治的高度对待工作。勤于思考，有较强的创新意识，善于观察事物，对工作中出现的新情况、新问题，及时提出解决办法;善于从纷繁复杂的事务中剖析事务的内涵，思考问题，真抓实干。
二、加强业务知识学习，不断提高自身业务知识水平。
作为分管安全生产、公路交通、消防安全等工作的领导，我深知加强业务知识学习、提高业务水平的重要性，为此，加强了对《安全生产法》、国务院《关于进一步加强企业安全生产工作通知》、《中华人民共和国消防法》等涉及各项分管工作方面的法律法规、文件及国务院、省、市、县安全生产、消防安全等工作会议精神的学习，努力提高业务知识水平，加强对分管站(所)的业务指导，树立正确的政绩观和依法管理、客观公正的执法理念，营造良好的生产、生活环境。
(一)健全制度，明确职责，强化了安全生产责任。
根据县政府下发的安全生产工作意见和下达我镇安全生产工作的考核目标，结合我镇安全生产工作实际情况，我镇安排6名领导干部专职抓安全生产工作。各村、各单位、各企业也相应成立了安全生产管理机构并有1-2名安全生产协管员，安全生产考核目标年初就落实到各村、各单位、各企业。为明确安全生产责任和目标考核的要求，对所有生产经营单位和村、学校、站所签订了安全生产目标管理责任状，制定了相应的安全生产责任制。各部门，各企业建立了“谁主管、谁负责”、“管生产必须管安全”和部门、企业负责人负总责的安全生产责任制，其次是对企业的内部安全责任进一步明确、细化、完善，把安全生产责任落实到每一岗位的职工，使安全责任“横向到边，纵向到底”，第三实行镇领导干部包村、包矿......
前年，我被区人大常委会任命为区房屋土地管理局局长，至今已一年有余，土管局职工述职述廉。自我上任的那一天起，深感责任重大，担子很重，我下决心要恪尽职守，不辱使命，求真务实，勤政为民。因此，在一年多的时间里，带领全局干部职工，开拓进取，扎实苦干，为我区房屋土地管理工作发展保持良好势头做出了应有的贡献。下面，我就一年来的主要工作汇报如下，请予评议。
区房屋土地管理局是主管全区房屋、土地、旧改及住房制度改革工作的职能部门，主要贯彻执行有关房屋、土地管理、旧改及住房制度改革工作的方针、政策和法律、法规、规章；结合本区实际，研究起草房屋、土地、旧改及住房制度工作的实施意见；研究制定土地利用、房地产业发展规划，培育和完善房地产市场，加强物业管理，推进旧区改造和住宅小区整治等等。
我的岗位职责是：在区委、区政府的领导下，在区人大的监督帮助下，认真履行局长的职责，带领全局干部职工依法行政，进一步加强土地管理，规范房地产市场，不断加强物业行风建设，加快推进旧改动拆迁，提升百姓居住环境，增强房地队伍素质，为区经济和社会发展作出贡献。
房地工作对我来说，是一项全新的工作，是又一次学习锻炼的机会，述职报告《土管局职工述职述廉》。为此，我始终带着责任感和紧迫感，带着对人民群众高度负责的态度，从严要求，全面发展，努力提高驾驭全局的工作能力和决策水平。
一是加强学习。作为一名年轻干部，面对政策形势的变化和居民群众需求的`提高，我认识到加强理论和业务学习、尽快适应形势发展需要和岗位要求的重要性、必要性和紧迫性。为此，我认真学习贯彻理论和“三个代表”重要思想、党的xx大和xx届三中全会等精神，认真参加领导干部学习讲座、机关中心组学习和党员组织生活，认真参加各项业务和科学知识技能培训，并在工作中树立和全面落实科学发展观，以理论指导实践，更好地推动工作的开展。
二是深入调研。针对薄弱环节和工作瓶颈，我着力开展深入细致的调查研究，尽力寻求工作的突破口和切入点，创新体制机制，如物业管理行风建设中引进市场化、社会化运作新机制；动拆迁推进中探索构建区内和区外、近期和远期、建购改相结合的筹措房源新机制，等等。作了些有益的探索和实践，取得了一定的实效。
三是深入基层。房地局主管的旧区改造、物业管理、廉租解困、房地产交易等，都与居民群众密切相关。我坚持以工作大局为重，以居民利益为重，少塑形象工程，少摆花架子，着力解决关系居民群众切身利益的突出问题。为此，我深入基层，深入实际，现场踏勘动拆迁基地，召开物业管理现场会落实整改措施，倾听居民群众的呼声，解决他们的实际困难，切实改善居民的居住环境。
房地工作政策性强，法制规范性强，要求必须依法行政，按客观规律办事。因此，在我来房地局一年的时间里，不断增强自身法律意识，努力学习相关法律、法规，把依法行政作为履行职责的重要途径。
一是重视法律学习。自担任区房地局局长以来，在自学相关法律法规的同时，我将法制教育作为局的一项基础工作来抓，邀请有关专家为执法干部上辅导课，组织从业人员参加新的《市城市房屋拆迁管理实施细则》及《居住物业管理条例》颁布后的培训。
述职述廉报告是领导干部对自己在一定时期内履行岗位职责和廉洁从业情况所进行的严肃认真的叙述和自我评价。述职述廉报告写得如何，既是组织对述职者进行实地考察的重要依据，本人也可以起到自己考核自己、自己认识自己、自己教育自己、自己管理自己的作用。就领导干部如何撰写个人述职述廉报告，应从以下几个方面考虑。
一、基本格式
述职报告没有固定的写作模式，根据不同类型和主旨，可以灵活安排结构。一般由标题、抬头、正文、落款四部分组成。
1.标题
(1)文中标题，只写《述职述廉报告》。
(2)公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称，如《年至年述职述廉报告》。
2.抬头
(1)书面报告的抬头，写主送单位名称。
(2)口述报告的抬头，写对听者的称谓，如各位代表、各位同志、各位领导，同志们等。
3.正文
(1)开头，一般写清一定时期的任职情况、分管的工作、岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识，对自己工作尽职和是否称职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者一个大体印象。
(2)主体，是述职报告的中心内容。包括自己的工作指导思想，履行岗位职责和完成目标任务情况，以及工作中取得的经验、教训，对工作规律的认识，主要是写透实绩、做法、经验、体会或教训。这部分述职的重点内容，应该详尽具体地予以阐述，因为这部分是组织评价干部较直观的依据。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。条、项要注意将内在逻辑关系安排好。
(3)结尾。要写明今后的工作设想、追求的目标、拟采取的措施和自己的决心。同时，还可以总结全文。
二、主要内容
(一)述职的主要内容：
1.理论学习情况。重点是学习贯彻十八届五中全会精神和党的路线方针政策情况;
2.对党和国家的路线方针政策、法纪和指示贯彻执行情况及对单位有关政策、制度、规定落实执行情况;
3.履行岗位职责和考核期内目标任务完成情况;(在工作中采取的方法措施、业绩和经验。包括对分管工作任务和上级交办事项的完成情况;在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差;做了哪些实际工作，如深入一线，调查研究，总结经验，取得了哪些业绩。)
4.贯彻执行民主集中制的情况;
5.个人的思想作风、职业道德、廉洁从业和关心群众等情况;
6.存在问题及今后努力方向。(写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。)
(二)述廉的主要内容：
1.落实党风廉政建设责任制情况。要按照单位党风廉政建设责任制规定的责任内容及要求，重点报告领导人员按党风廉政建设责任制责任规定，在本人分管范围内采取的办法、措施、制度建设及收到的效果，存在的问题以及下年度的工作打算和改进的措施;
2.报告学习、贯彻、遵守、维护《中国共产党章程》、新党规党纪的各项要求等情况;
3.组织和协调开展惩防体系建设情况;
4.报告个人重大事项、执行收入申报和收受礼品礼金登记制度情况;
5.参加党内民主生活会，开展批评与自我批评的情况;
6.对分管工作内发生的违纪问题的处理以及对上级党委、纪委交办重要案件的查处情况;
7.对配偶、子女和身边工作人员的教育管理情况;
8.上述情况存在的问题和改正措施，今后工作思路和努力方向;
9.其他需要说明的情况。
三、要突出四个字：
我、职、权、实
我，就是在述职述廉报告中要以我为中心，把我摆在前。对成绩要据实写全，对问题也不可避重就轻，而要讲深讲透，并从主观上分析原因，担负责任。
职，就是谈自己在其位谋其政的情况，是不是尽职尽责、尽心尽力、忠于职守、廉洁奉公，认真履行岗位职责，遵守职业道德规范。
权，就是用没用好党和人民赋予的权力，用得是否符合规定，是否认真贯彻执行了党的路线方针政策和民主集中制原则，执行上级规定和要求是否坚决;在自己的职权范围是否有循私情的现象和不廉的行为;在表里如一、言行一致、树立表率方面，是否有要求不严、放松自我的地方。
实，就是必须坚持实事求是的原则，即一方面要如实反映情况，尊重事实，另一方面要坚持一分为二，对事物分析要全面。
四、要注意的问题
1.要实事求是，切忌华而不实。
2.要突出重点，切忌报流水账。
3.要情理相宜，切忌考虑个人。
4.要语言朴实，切忌虚饰浮夸。
5.要分清成绩，切忌含糊不清。
五、有关细则
1.述职述廉的报告字数一般不少于2500字，由本人撰写，不要由他人代笔，不得照抄照搬单位的工作计划、总结。其中，述廉部分不要少于三分之一的篇幅。
2.述职述廉报告要实事求是，在总结成绩、经验的同时，重点剖析本人在日常工作和党风廉政建设方面存在的不足，并提出整改措施。
3.述职述廉报告一般准备一式多份，分别上报。
国土系统述职述廉
国土系统作为我国的国家管理系统之一，负责土地、矿产、房地产等国土资源的管理和监管工作。近年来，国土系统提高了自身的职责担当和廉政建设水平，积极推进国家发展战略，在国土资源管理方面取得了显著成绩。本文将从国土系统的工作职责、廉政建设和具体案例等方面进行详细阐述，以展现国土系统的工作风貌和廉政形象。
国土系统的职责包括土地利用规划、土地执法管理、矿产资源开发利用、房地产市场监管等多个方面。在土地利用规划方面，国土系统积极响应国家发展战略，编制了一系列城市、乡村和生态环境的规划，为城市的宜居化、农村的美丽乡村建设和生态环境保护提供了有效的指导。在土地执法管理方面，国土系统建立了严格的执法制度和监管机制，加强了对土地违法行为的打击力度，并取得了一系列执法典型案例，维护了土地资源的安全和合法性。在矿产资源开发利用方面，国土系统积极引导企业对矿产资源进行合理开发和科学利用，推动矿产资源的高效开发和可持续利用。在房地产市场监管方面，国土系统制定了一系列监管政策和措施，积极稳定了房地产市场，维护了广大人民群众的合法权益。
国土系统在廉政建设方面也取得了明显成效。首先，国土系统加强了干部队伍的廉政教育和监督管理，加强了对权力的制约和监督，建立了廉政风险防控机制，增强了干部的廉洁自律意识。其次，国土系统推行了公开透明的招聘和晋升制度，严格按照程序和规范进行干部选拔和考核，有效防止了腐败和权钱交易现象。再次，国土系统加强了对资金使用的监管和审计，确保资金使用的合法性和透明度，杜绝了贪污和渎职行为。此外，国土系统还加强了与反腐败部门的合作，形成了有效的联防联控机制，共同打击腐败行为。
具体来看，国土系统在土地资源管理方面取得了一系列典型案例。例如，在某省城市的地铁建设中，国土系统积极参与了地铁线路选址和土地占用的规划工作，确保地铁线路的通畅和安全。在此过程中，国土系统严格按照法规办事，保证土地使用的合法性，并及时解决了与居民的利益纠纷，确保了项目顺利推进。又如，在某地的矿产资源开发中，国土系统加强了对企业的监管和配合，保证了矿产资源的合理开发和环境保护。这些案例充分展现了国土系统的职责担当和廉政形象。
综上所述，国土系统在国土资源管理方面发挥着重要的作用，取得了显著成绩。其严格履行职责，推进土地利用规划、执法管理、矿产资源开发利用和房地产市场监管等工作，并加强了廉政建设，确保了其工作的公正性和廉洁性。国土系统以优良的工作作风和良好的廉政形象，为促进国家的经济发展和社会稳定作出了积极贡献。未来，国土系统将继续努力，进一步加强自身建设，为国土资源管理做出更大的贡献。
一是通过对以前招商信息的梳理，将园区的相关情况通过网络、信函、短信等方式发送给了一大批新老朋友，包括老乡和台商、港商，再一次积累了丰富而又宝贵的人脉资源，以此有了较为广泛的信息来源。
二是跟随市、县、新区领导及局领导外出进行招商活动。赴福建对接考察中绿集团、安井食品集团、联合动力集团等项目;跟踪推进签约项目珠穆朗玛项目开工;赴重庆市有友食品集团、綦江食品工业园考察跟踪项目;到成都市参加“知名企业行”、“西部门都博览会”、“西博会”等活动;跟踪考察徽记食品项目;赴山东考察维动新能源项目等。进一步增加了项目信息来源，拓宽了招商渠道。
三是主动出击，敲门招商。只要有线索，只要有一丝招商的希望，我都不放过。一年来，接触过的客商过百人，商会组织10多个，跟踪、在谈、实施的项目达数十个。近期对接了来金桥考察的相关企业，主要有：安井食品、联合动力、徽记食品、山东维动新能源汽车等以及食品产业园区配套项目20多家。
(二)多方式、多渠道开展园区服务工作。
一是服务企业上有新创新。对在谈项目“超前服务”，对在建项目“系统服务”，对投产项目“跟踪服务。在一系列服务过程中建立起了无障碍专业服务机制，立体化、全方位为招商企业提供服务。在服务过程中，金桥招商局服务团队得到了企业的充分肯定。
二是建立重大招商项目协调机制。制订招商引资项目建设管理工作制度，建立重大项目审定小组，加强对重大招商项目的前期签约、落地开工、履约评估、政策兑现、项目实施等各个环节的跟踪、服务，建立重大招商项目领导联系制度，及时协调解决项目实施过程出现的各种问题。
1、在德方面：思想作风端正，工作作风踏实，生活简单朴实;能够始终恪守公道处事、正派为人、诚实守信的道德底线。
2、在能方面：熟悉和掌握招商引资方面的方针政策和相关的法律法规，能很好地结合实际情况加以贯彻执行;有较强地驾驭复杂工作局面的能力，能充分调动金桥招商局干部职工的积极性，共同完成上级下达的工作任务。
3、在勤方面：有强烈的责任感和事业心，一心扑在工作上;能够吃苦耐劳，勇于克难奋进，善于开拓创新。
4、在绩方面：重于调查研究，勤于学习请教，能把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，找准工作重点、难点，抓住关键，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。
5、在廉方面：深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻落实会议精神，自觉遵守《廉洁从政准则》。和本局其他同志一道，遵守各项法律、纪律和各种规章、制度，坚持以身作则、服从安排，严于律己，树立良好的社会形象。
回顾这一年走过的足迹，不足之处颇多，值得警醒。一年来，金桥招商工作虽然实现了新的跨越，但这绝非招商局一个部门的成绩，是各级领导关心支持的结果，是全县上下共同努力的结果，本人在工作和能力方面，与领导期望和要求还有一定的差距。，是金桥新区招商引资面临考验又充满机遇的一年，在新规、新政下，更加努力学习法律法规，学习业务知识。将以饱满的热情投入工作之中，在园区领导及局领导的带领下，奋发图强，扬长避短，攻破难关，努力完成全年目标任务，为招商事业做出自己的贡献。
20，1-7月我在县妇联工作，8-12月被组织抽到投资促进局挂职。全年我以开展党的群众路线教育实践活动为契机，围绕妇联以及投资促进工作重点，扎实开展了各项工作，在德、勤、能、绩、廉等方面严格要求自己，取得了一定的成绩，现将具体情况报告如下：
1、强化学习，自身综合素质不断提高。通过电视、广播、报刊、网络、中心组学习、党员干部学习等平台，深入学习了《厉行节约反对浪费-重要论述摘编》、《党政机关国内公务接待管理规定》、《党章》、《同志系列讲话》、投资促进相关政策以及一些普法宣传资料，观
20xx年，在镇党委的正确领导下，本人认真履行工作职责，认真贯彻落实党的十八届四中、五中全会精神，紧紧围绕全镇经济发展大局，以“四化同步”建设为目标，始终对自己高标准、严要求、廉洁自律、以身作则，扎实完成财经财贸、信访方面的工作任务。现就我一年来学习、工作以及廉政建设等方面的情况汇报如下：
1、全面统筹，协调财经财贸工作。一是进一步深入落实市财经财贸会议精神。今年在经济环境特别困难的情况下通过各方努力基本完成上级下达的财税工作任务，人力和社会保障工作也按市里下达的各项任务圆满完成，烟草整顿工作成效明显，被评为全市先进单位，民政工作有条不紊进行。二是进一步完善财经纪律和制度。认真落实“七项专项整治”工作，抓好票据监管、食堂管理、津补贴发放等工作清理整顿，加强财政预算管理和“三公”经费管理(今年“三公”经费对比去年减少59%)，真正把有限的资金更好地用到促进经济增长和保障改善民生和重点项目建设上来，坚持“量入为出、量力而行、量财办事”原则，保证政府机构正常运转和各项事业健康发展。三是进一步加大机关管理。加强机构值班、坐班、环境、规范化办公建设，服务党委中心任务，促进机关干部工作安心、工作开心。
2、维护稳定，扎实做好信访工作。今年我镇继续加快“四化同步”建设，全镇既有大规模征地拆迁工作，又开展了农村土地确权工作，我们信访各相关部门积极筑牢安全根基，当好维护社会稳定的“压舱石”;履行为民职责，当好平安建设的“守夜人”;加强法治建设，当好维护公平正义的“捍卫者”;服务大局，当好优化经济环境的“护卫舰”，创造了良好稳定的社会环境。一是抓领导责任制。各村(单位)支部书记是第一责任人，辖区内出现群体性事件或突发性事件，主要负责人必须在第一时间到现场处置，稳定事态，积极解决问题、化解矛盾。做到小事不出村，大事不出镇。二是抓日常矛盾纠纷排查工作。每个村(单位)均成立了人民调解委员会，并规定每周对村里的矛盾隐患进行排查，对重点矛盾和突发矛盾随时上报，将矛盾化解在萌芽阶段。三是抓领导信访值班制。制定领导值班表，确保每天有一名主要领导带班，值班室24小时有值班人员，保证信访渠道畅通，将矛盾钝化在初访阶段。
3、积极参与，投入中心工作。今年我镇大事多，作为一名党委成员，有责任做好全镇中心工作。一是主动参与全省“四化同步”现场会准备工作。从挖沟社区到信访维稳，从项目建设到参观现场，能紧紧围绕党委要求落实到每一个环节，确保会议圆满结束。二是主动抓好突出矛盾调解工作。我镇部分企业今年面临困境，上访人员增多，我到市里处理接访人员、镇机关维护上访人员稳定，切实保证市镇正常工作不受影响。三是主动抓好扶贫工作。这项工作作为政治任务，上下齐心协力，从精准摸底、精准措施到帮扶精准到人，积极主动作为，确保精准扶贫精准脱贫不走样。
我能够严格遵守党员领导干部廉洁自律的有关规定，并带好专班，齐抓共管，努力建设清政廉洁的干部队伍。正确行使手中的权力，强化服务、强化责任理念，时刻严格要求自己，不做有违廉政纪律的事。在履行自己的岗位职责时，始终站在从对事业高度负责的角度上去谋事、做事，依法依规依程序办理，公开公平公正地处理事务。本人在实际工作中，时刻牢记领导干部要起好表率作用，做廉洁自律反腐倡廉的带头人这句话，做到了言行一致。在实际工作中从没利用手中的权力为子女和亲属谋取私利;从没在各类经济实体中兼职;从没到各企事业单位报销个人支付的各种费用;从没接受过任何单位和个人的馈赠;从没有用公款参与高消费的娱乐活动。
公务员学法用法是执政为民的本质要求。我作为一名领导干部，分财经财贸、信访工作，工作职责要求必须充分掌握相关的法律法规，才能做到依法行政，才能保证各项工作规范有序开展，才能树立人民公仆的良好形象。因此，在平时工作学习和生活中，我认真学习了《公务员法》、财经法规等法律法规，以此规范自己的言行，运用到实际工作生活中去，确保了本职工作顺利有序开展。
总结今年的各项工作，虽然取得了一些成绩，但与领导的要求和人民的期望还寻在差距，还需要不懈努力。在今后工作中，我将进一步加强学习，加强创新，以更高的标准要求自己、干好工作，让组织放心，让群众满意。
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光阴似箭，20__年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20__年各项医药销售任务。
在商品的来货验收时，做好商品的品质，生产日期、保质期、包装状况、产品质量的检查，并做好纪录，有异常情况，及时请示领导。
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会，不仅要回理论知识，实践经验也必不可少。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。
1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3）开展crm系统进行初始化工作。
4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
截止20xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元（其中含运费：______元），回收资金：______元，资金回收率达到______%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。
（1）热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员；
（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；
（3）协助公司其它部门开展企业文化活动；
（4）凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。
回顾自己20xx年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：
1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。
2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。
3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。
4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。
以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、20xx年工作规划：
（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。
（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。
（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。
（5）对中碱网格布用纱，20XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着20XX年价格上涨，估计上半年将没有销量。
（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。
根据以上分析，20xx年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是销售工作的重中之重。但由于参加销售工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
自xx年xx月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。
2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以“打造中国最好的xx供应商”为目标来严律其行
本人机电一体化专业，从事了两年xx产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在xx行业内发展。于是为了公司在xx产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
有了“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：
5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利
随着xx项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开，为了更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：
这里所说的“自我营销”是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下，由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：
销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化以及可执行化。
产品销售的成与败、好与坏，很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中，产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此，为了更好地把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：
1)提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。
2)加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。
3)加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。
这里所说的“整合营销”是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力以及产品线拓展等目的而进行的营销方式，可从以下方面来进行：
吸引第三方投资，增强我们资金实力、引起先进管理思想和市场营销理念、经验，强化xx的产品市场推广，使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。
引进先进的xx设计、生产、安装等国际化的.经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内以及市场中品牌效应，同时，我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外xx市场，毕竟国外对xx认识已公共化。
为适应xx系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果，这样的公司如：xx公司、xx公司等，这样发展下去会在一定区域实现xx产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。
接触xx行业已经一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去，我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有更大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。
以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将几个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
从总体上来看，这几个月的销售情况可总结为三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发；b类为二批和临床纯销户；c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员xx人，管理人员xx人，后勤人员xx人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4.货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。
5.改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
四、总 结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业。
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在x的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，以下就是我的述职：
一、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下!
龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20与x公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合x公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
不知不觉，在××工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的××拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在××成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入××，对××地产的企业文化及××这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事××深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入××时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好××商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合××地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入××的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
x年的一年已经过去，新的挑战又在眼前。在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改善之处：
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在一年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。
在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能加入我们销售--代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自我!这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;
2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定;[由整理]
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容应对。
总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到：
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自我成为最伟大的推销员!
我是x销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了x火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。
回顾过去的一年，销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下，圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些可喜的成绩，但也存在着一些不足之处。下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下：
首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的基本方针，意思就是说，以销售市场的需求控制煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明了这条思路的正确性。特别在煤焦市场彼软，本区域煤炭严重滞销的情况下，我们就是遵循“以销定产,以产定销”理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增强了本企业的抗风险能力，巩固了企业发展的正常秩序。
其次，尽管销售科人员较少，但在公司高效有序的组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅，给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒酷热轮流在磅房外巡查。在处理磅房手续时，每天重复着简单而繁重的工作。说它枯燥无味一点也不为过。尽管偶尔也发一些唠骚，但我们始终认真对待工作,无怨无悔，以我们在销售科工作而且自豪。
在化验方面，我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。因为化验结果直接指导着生产与销售。正因为化验如此重要。我们夏天顶着酷热忙乎在950℃的马弗炉前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能带溥的，但还必须认真工作。在化验设备方面，在员工们平时精心的保养下没有出现过一次大的故障。小故障提前排除，使化验结果能准时、准确地报回公司。
当然在工作中问题也不少。尤其是出现在开票时，煤运票多撕出过3次。有一次，在完成了一天的工作后比较轻松，导致做报表时出现失误，给财务上带来了不必要的麻烦。尽管问题及时得到处理，没有给公司造成损失，但给我们敲响了警钟，充分暴露了工作中的不足，使我们得到了启示，充分说明了我们在工作中更应该精益求精。
总得来说，我们回顾过去的目的是为了展望未来。鉴于此，我们初步拟定了xx年工作计划：
第一分析并预测前半年国家政策对煤焦市场的影响，在国家宏观调控下，焦煤终端消费市场下滑，价格竞争较为激烈，这就要求我们应以市场走向为指导方针，结合本区域实际情况，对未来煤炭价格作出动态的走向趋势图。
第二制定xx年春销售计划。
主要思路是抓大放小，以正合，以奇变。就是说在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念。以最少四家大客户为正，即销售支撑点;以当地小客户为奇，即为鱼网式的结构，这样我们正奇结合，既解决了销路的难题，又利用小客户准确地掌握了市场价格的走向。
第三完善磅房及化验室制度。主要包括：
提高员工在工作中的协调能力及综合素质。
在手续上以公司财务部为中心，完善过磅制度。
建立化验室机构，确定专职化验员，但化验员必须是专业型的。
建立监督机制，杜绝一切损害公司利益的不良现象。在具体实施中以员工互相监督为主，以公司检查工作为辅。
第四制定一套挖掘人力资源方面的“危机决策“计划。因为，社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严重障碍，人才的局部膨胀造成了人才市场的恶性竞争。就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得，敬岗爱业，把公司的兴衰，当作自己事业的成功与失败，真正的把自己融入在公司中，从意识领域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是为了自己的切身利益。
综上所述，有不妥之处，还望领导批评指导。但我坚信，我们上下一心，共同努力，都来是为了一个共同目标，那就是：使我们公司发展壮大，更加繁荣昌盛。
走过20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回顾总结如下：
一、一年来的工作表现
(一)强化形象，提高自身素质。
为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业;二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在业务上有所提高。
(二)严于律已，不断加强作风建设。
一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，积极维护企业的良好形象。
(三)强化职能，做好服务工作。
工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能积极配合做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)发扬吃苦耐劳精神。
面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
(二)发扬孜孜不倦的进取精神。
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。
(三)当好助手。
对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
以上是我个人工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的发展做出最大的贡献。明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想!
回顾过去的一年，销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下，圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些可喜的成绩，但也存在着一些不足之处。下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下：
首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的基本方针，意思就是说，以销售市场的需求控制煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明了这条思路的正确性。特别在煤焦市场彼软，本区域煤炭严重滞销的情况下，我们就是遵循“以销定产，以产定销”理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增强了本企业的抗风险能力，巩固了企业发展的正常秩序。
其次，尽管销售科人员较少，但在公司高效有序的`组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅，给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒酷热轮流在磅房外巡查。在处理磅房手续时，每天重复着简单而繁重的工作。说它枯燥无味一点也不为过。尽管偶尔也发一些唠骚，但我们始终认真对待工作，无怨无悔，以我们在销售科工作而且自豪。
在化验方面，我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。因为化验结果直接指导着生产与销售。正因为化验如此重要。我们夏天顶着酷热忙乎在950℃的马弗炉前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能带溥的，但还必须认真工作。在化验设备方面，在员工们平时精心的保养下没有出现过一次大的故障。小故障提前排除，使化验结果能准时、准确地报回公司。
当然在工作中问题也不少。尤其是出现在开票时，煤运票多撕出过3次。有一次，在完成了一天的工作后比较轻松，导致做报表时出现失误，给财务上带来了不必要的麻烦。尽管问题及时得到处理，没有给公司造成损失，但给我们敲响了警钟，充分暴露了工作中的不足，使我们得到了启示，充分说明了我们在工作中更应该精益求精。
总得来说，我们回顾过去的目的是为了展望未来。鉴于此，我们初步拟定了xx年工作计划：
一、20_年度个人工作总结及个人工作得失：
20_年是布满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年早春，有幸加进到_公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，专心做好每一件事情、
我于往年8月成为_公司的一名销售部副经理，至今任职_个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职_月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
往年_月，喜欢你的工作，自信地往完成它
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的往学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地往接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中往检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!
往年_月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
往年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，天天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以捉住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们预备启航!
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。固然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的气力是可以做到的。
20xx年是xx行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xx20xx年公司下达我片的销售任务为xxx万，实际完成xxxx多万;超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务;与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。
上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。简要分析原因，其一是20xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着"新老结合稳健发展"的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为"三驾马车"的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩;安徽市场的xxx今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较20xx年xxx%的增长；市场xxx敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了"毒死蜱"单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。
在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像"xxxx""xxx""xxxx"等十几个品种的销售额已占xx%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万;苏南市场从xxx多万发展到xxx万;皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如20xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种20xx年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：20xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
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20xx年，在市委、市政府的正确领导下，在上级交通运输部门的指导支持下，我与局领导班子成员团结带领全系统干部职工，以解放思想为先导，以科学发展为主题，发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的新时期兴化交通精神，秉承“忧患为本、创新至上”的新时期兴化交通文化，开拓进取，务实工作，起步之年开局良好。
一、学以立德
1、带头学。利用节假日和业余时间，静心研读国学、哲学、管理学、社会科学等方面的书籍，认真钻研交通运输专业知识。规定局领导干部每年至少读4本书，中层干部每年至少读3本书，普通职工每年至少读2本书。倡导大家真学真懂真信真用，世界观得到改造，“精气神”显著提升，前进方向明确而坚定，方法论得到改进，有效化解了知识恐慌和本领危机，在分析问题上思路更清、认识更深，在解决问题上措施更实、效果更好。数年坚持学以致用，深感个人的战略思维、辩证思维和创新思维明显增强。
2、带领学。按照建设书香型行业、学习型党组织的要求，采取“带基层、带机关”的双带模式，每月25日组织党委中心组集中学习。从领导干部到普通职工，按照年初确定的学习计划，开展学习心得及调研成果交流，一以贯之，常抓常新，促进学习成果的有效转化。XX年7月我局被泰州市委表彰为“十佳学习型机关”。
3、全面学。在全系统干部职工中大力推行“工作学习化，学习工作化”。开展局属单位巡学和督学，建立了集中学习、学习考勤、笔记督查、成效考核等制度，确保学习取得实实在在的效果。
二、勤于实践
1、科学谋划“”规划。我与局领导班子成员多次召开“”规划研讨座谈会，广泛征求社会各界意见，XX年10月14日获得市政府评审通过。“决战五年、投资百亿、突破攻坚、通江达海”成了兴化交通运输“”规划的目标定位，五年计划投资159。11亿元，涉及国省干线、农村公路、撤渡建桥、港口航道、客运枢纽建设等。
2、统筹推进路桥港站工程。年初，泰州市局下达我市投资4。4亿元，我与局领导班子成员自我加压，负重奋进，至年末实际投资8。4亿元，创历年之最。一是大力度推进路桥建设。开工建设s233省道西北绕城公路，建成县道网张郭至陶庄段、钓鱼文远大桥、133公里农村公路，实施陈张公路及兴西公路大中修、兴中线部分桥梁改造；二是大手笔推进港口和客运枢纽建设。规划4平方公里的得胜湖港口物流园区全面启动，疏港大道一期工程如期建成，港口作业码头及一批项目相继进入前期。投资1。2亿元的客运总站主体框架基本完成，可望今年国庆节正式投运；三是大决心推进客运通达基础设施建设。投资7000万元，对全市168个完全不能通达的行政村进行了道路桥梁、停车场、安保设施、候车亭的完善改造和新建。首批7个乡镇镇村公交实现了通达。
3、不畏艰难上争阜兴泰高速。我和局领导班子成员坚持高屋建瓴，着眼全局，大胆设想，积极谋划，抢抓泰州大桥即将建成的空前契机，紧紧依靠市委市政府主要负责同志的高度重视和省交通运输厅、发改委、交通控股公司的鼎力支持，动用一切资源，“无中生有”将阜兴泰高速公路纳入省“”规划，通过省交通运输厅规划方案论证。
4、创新破解制约发展难题。面对紧缩的宏观形势和交通工程建设总量控制、项目难批、资金难筹及土地、环保等严峻的环境。我和局领导班子成员不等不靠，危中寻机。加大上争力度，多渠道、全方位向省市争取建设计划，对列入“”规划的国省干线项目，全部启动前期程序，力争早日进部省“笼子”。成立了兴化市远通高等级公路建设有限公司、得胜湖港口物流园区投资有限公司、春锦客运站投资建设有限公司，通过政府土地支撑、投融资平台运作，在建行、农商行成功融资2。9亿元，为突破工程资金瓶颈探索了新路。
5、全面提升行业管理水平。行业管理反映一个系统形象，更关乎服务人民群众的理念。我和局领导班子成员始终坚持“交通为民”，致力打造人民满意新交通。一是立足安全为要。建立局领导班子集体负责、领导干部个人“一岗双责”的安全工作管理体系。通过月度带队检查，督办隐患整改，定期召开例会，专项奖惩兑付等措施，由“零容忍”实现了“零事故”；二是强化依法行政。坚持公正执法、阳光执法、和谐执法，全年查处各类案件3816件，无一复议和诉讼；三是深化企业改革。在深化道路客运改革的基础上，不断深化企业内部管理，加强集约化、品牌化建设；四是突出文明创建。以创建省级文明城市为契机，落实便民惠民措施，切实抓好政风行风建设，努力提升管理服务水平。
6、着力建强干部职工队伍。队伍建设是事业发展的根本保证，我十分重视加强全系统干部职工队伍建设。扎实开展“双提促三优”活动，要求局领导班子成员勤奋敬业、廉洁为官，鼓励局机关人员争先进位、勇创一流，带领全系统上下奉献社会、有所作为。经过不断探索和实践，交通运输在全社会的形象不断改观，人民群众满意度也明显提升。
三、注重清廉
1、认真落实党风廉政建设责任制。认真落实党风廉政建设相关规定，对本单位的党风廉政建设工作负总责，要求领导班子其他成员切实肩负起职责范围内的“一岗双责”。建立落实责任制的组织体系、齐抓共管的责任体系、严格规范的责任追究机制，围绕责任分解、责任考核、责任追究三个关键环节，细化工作责任，量化目标要求，推动党风廉政建设责任制的有效落实。
2、带头执行廉洁自律各项规定。我清醒地认识到权力是柄双刃剑，时时、事事、处处保持清醒头脑，坚持权责统一、用权负责、负责担责、审慎履职。不收礼受贿，不插手工程，不托销物品，对有可能影响公务的私人及单位馈赠如数上交局廉政账户，对无关的吃请主动谢绝。
3、坚持教育防范在前制度规范为本。多种场合、逢会必讲廉政建设，提醒领导干部看好自己的门，带好身边的人。制定了局财经管理制度，实行重大财务支出领导集体讨论、“两支笔”审批，防微杜渐，不碰红线，确保交通干部队伍“能干事、干大事、干成事、不出事”。
回顾一年的工作，仍存在一些不足。主要表现在：科学发展的思路有待拓展，行业管理尤其是客运管理与人民群众的意愿存有差距，队伍整体素质的提升还需要加强等等，这些都需要我与局领导班子成员不断强化责任意识，自我加压，克难攻坚，统筹推进。
以上述职，不足之处，敬请批评指正。
五年来，我坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕全区经济发展战略，促进经济结构调整和经济发展方式转变，大力支持民生等重点工程支出，努力把《党员领导干部廉洁从政若干准则》落到实处。下头，按照组织部的要求，我对几年的工作和廉政建设情景报告如下：
1、心系政协、竭尽所能，为我区经济发展献计出力。
在政协工作方面，我能够主动围绕党委政府中心工作，进取履行政治协商、民主监督、参政议政职能。深入基层，广泛调查研究，认真撰写提案，反映社情民意，进取建言献策，为党委、政府供给有价值的决策参考，切实履行了政协副主席的职责。
2、全力组织收入，不断做大做强财政“蛋糕”。
结合地区实际，合理确定分析税源结构，进取协调经济、税务等部门，充分挖掘增收潜力，培植新兴财源，建立健全收入增长激励机制和大小税收一齐抓的管控机制，加强财税运行情景分析，协同有关部门，对临河区各项税源进行摸底预测分析，做到政策清、底细明、措施有力、落实到位，应收尽收。临河区财政收入由的87147万元，增长到了220285万元，年均增幅到达了26.3%。财政总收入首次突破十亿元大关，实现财政总收入10.24亿元，同比增加1.92亿元，增长23.1%，-20共完成财政总收入70.8亿元，完成年初人代会总任务的100.6%，同比共增长14.8亿元，总增长26.4%，圆满完成区委、政府以及自身规划预定目标。
今年1—8月份，全区财政总收入累计完成154201万元，完成年初人代会任务270000万元的57.1%，同比增收8392万元，增长5.8%。
财政工作一向坚持“收支管理并重”的原则，在2007-期间，临河区财政进一步调整和优化支出结构，真正树立起过紧日子的思想，严格执行刚性预算，强化预算约束性。财政资金在保工资、保运转基础上，将更多资金向教育、医疗卫生、保障性住房、社会保障就业、农林水等关系民生的重点领域倾斜。
五年间财政总支出共计82.35亿元，累计同比增加22.13亿元，共增长33.5%。其中：一般公共服务，从20的11338万元，增加到2011年的16588万元，年均增长9.8%;教育支出，从2007年的15634万元，增加到2011年的43214万元，年均增长32%;社会保障和就业支出，从2007年的13374万元，增加到2011年的44826万元，年均增长22%;医疗卫生支出，从2007年的4760万元，增加到2011年的28104万元，年均增长38.4%;公共安全支出，从2007年的5135万元，增加到2011年的12895年均增长率22.3%;城乡公共设施支出，从2007年的18754万元，增加到2011年的32167万元，年均增长25.2%。
今年1—8月份，全区一般预算支出完成135044万元，同比增加34219万元，增长33.9%。
在2007-2011期间，财政部门协同各部门在进取争取各类资金上，重点从争取转移支付、专项资金、项目配套等各方面着手，强化“争、跑”的意识，加大资金筹集力度，争取各类转移支付补助16.7元及专项补助26.4亿元。五年来，基本建设投入力度逐年加大，累计用于工业园区建设资金15.36亿元、用于城市建设资金37.02亿元，为我区筑巢引凤搭建了良好的平台。
5、及时兑现各项惠农政策，促进农业可持续发展。
五年来，财政部门累计投入支农资金84955万元，有力地支持了农业发展和农村基础设施建设，用于良种补贴、粮食直补、能繁母猪、造林工程等三农支出，使临河区农业可持续发展得到了长足的提高;2007年全面推行了强农惠农补贴资金“一卡通”。涉及补贴项目十二大项，包括对种粮农民直接补贴、石油价格补贴、新型农村合作医疗住院补偿、家电下乡、汽车下乡等补贴项目;开展“一事一议”工作截至到2011年，临河确定公益事业“一事一议”项目80个，现已完工并验收合格，项目覆盖了九个乡镇，涉及文化、道路、水利、农业基础设施等四大类。项目总投资为4593.99万元。
6、推进财政改革步伐，提高财政管理水平。
强化财政监督职责，利用财政监督检查信息资源共享新机制，对预算单位大额请款报告进行拨付前的调查核实，保证了财政资金的最大效用;推行财政国库集中收付制度改革，按照上级“横向到边，纵向到底”的统一部署，今年3月底完成了会计集中核算向国库集中收付改革的转轨工作;推进政府采购改革，按照规范的政府采购运作程序，年均采购资金节俭率可达11%以上;国有资产管理严把资产的“入口关”“使用调剂关”和“出口关”，确保国有资产保值增值和安全完整。
五年来，我十分重视党的路线、方针、政策和法律法规学习，努力学习十七大及自治区、市、区各级会议精神，用正确的理论指导实践具体工作，提高工作的实效性。牢记“两个务必”，时刻坚持自重、自醒、自警、自励。作为政协副主席能够摆正自我的位置，处理好与同志们之间的关系，时时处处注意维护自身形象、维护班子权威。同志之间互相尊重，互相信任，互相支持，以诚相待，加强沟通。始终坚持民主集中制，机关重大决策、全局性的问题，都广泛征求干部意见，班子团体讨论决定，不搞个人主义和少数人随意决定的行为，自觉维护和遵守法律法规，进一步增强党员干部异常是领导干部廉洁从政和理解监督意识。
在工作作风和领导作风方面，我坚持树立政治意识、大局意识和职责意识，认真抓好本职工作，一心一意干好工作。按照《党章》要求，规范自我的言行，维护区委权威，重大事项均主动向区委请示汇报，机关重大事项和重大财务支出团体研究作出决定。在财务管理方面，自觉理解组织和群众的管理和监督，没有违纪违规现象发生。我个人在生活中能够坚持俭朴的生活习惯，注重培养健康向上的兴趣爱好和良好的个人情操，严格要求亲友和身边的工作人员，不能以我个人名义牟取私利，努力做到克己奉公，勤政为民。
财政工作的规范化、制度化建设还需要加强;财政的基础作用没有充分发挥出来，主体作用发挥的不够充分;自我在主动学习方面还存在懒惰心理，学习的深度广度不够。
今后，我将进一步加强对工作的学习和研究，不断创新工作方法，加强财政建设，进一步调动干部的进取性。努力加强机关制度建设，推动自我承担的各项工作不断向前发展。
一、履责情况
(一)履行党风廉政建设情况
认真贯彻落实十八届中纪委三、四次全会精神和《中共XX市委关于落实党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任的实施意见》，严格遵守《廉政准则》和执行廉洁自律各项规定，严格执行中央“八项规定”，坚持党风廉政建设与党的群众路线教育相结合，严格执行党的政治纪律、组织人事工作纪律，讲政治、顾大局、坚定政治立场，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，在大是大非面前头脑清醒、大风大浪面前站得稳脚跟，在关键时刻经得起考验，在思想上政治上行动上始终与党中央保持高度一致，全力维护党的团结统一。
认真履行党风廉政建设责任制，坚持党风廉政建设与人民法院执法办案第一要务、队伍建设及物质基础设施建设相结合，始终坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，对党风廉政建设工作进行精心安排、周密部署，突出工作重点，狠抓任务落实，不断推进惩治和预防腐败体系建设，严格审判管理和司法行政管理，把权力关进制度的笼子，从源头上预防和消除腐败隐患。
(二)履行工作职责情况
1.“五个始终”抓好执法办案第一要务，服务经济社会提速发展。
截止11月25日，共受理各类案件4625件，审结XX8件，结案率77.15 %，收案综合同比增长29.12%，结案综合同比上升26.66%。
一是刑事审判始终以维护经济社会稳定为己任，依法严惩严重危害社会治安的恶势力犯罪、毒品犯罪和侵财犯罪，坚决遏制暴力型、涉众型、多发性刑事犯罪;依法严惩贪污、贿赂、滥用职权、玩忽职守等职务犯罪。受理刑事一审案件333件,审结278件，结案率为83.48%。同比受案数上升19.78 %，结案数上升14.40 %。
二是民商事审判始终以化解社会矛盾，构建社会和谐为己任，依法处理好与人民群众生产生活密切相关的各类案件，坚持“调解优先，调判结合”原则，切实做到案结事了。受理民商事一审案件3541件，审结2838件，结案率为80.15 %;同比受案数上升24.99%，结案数上升27.55 %。
三是行政审判始终以助推依法行政为己任，妥善审理土地征收征用、房屋拆迁、劳动争议、社会保障等涉及民生的行政案件，促进“官民和谐”。受理行政一审案件59件，审结46件，结案率为77.97%。
四是执行工作始终以提高人民满意率为目标，针对群众反映强烈的执行难问题，把执行工作当作减少涉诉信访、提高群众满意率的关键环节来抓，穷尽一切司法手段，全力维护当事人合法权益。受理执行案件673件，执结387件，结案率为57.5%;同比受案数上升46.94%、结案数上升12.83%。
五是审判监督工作始终以确保案件质量为重心，坚决惩治职权滥用，严格错案责任追究，确保每个法官都能向当事人庄严承诺：“我不敢保证你能胜诉，但我敢保证判决裁定一定公平、公正”，让社会和公众从每一司法个案中感受到公平与正义的力量。
通过全院干警共同努力，各项审判指标均达到上级法院的要求，并全面完成年初制定的工作目标任务。法官年人均结案数51.9件。一审案件简易程序适用率92.16%。民商事案件调撤结案率81.01%。执行案件实际执行率77.38%，执行标的到位率77.61%。一审案件服判息诉率89.31%。一审案件改判发回重率6.08%。当庭裁判率39.51% 。一审案件人民陪审员陪审率13.55%。
2.“三个强化”抓好法院各项建设，确保审判执行工作有效推进。
一是强化保障和改善民生，司法便利于民有成效。1、不断推进“三大平台”建设，以审判流程公开、裁判文书公开、执行信息公开为着力点，建立健全特殊、敏感案件邀请旁听、裁判文书上网、案件信息查询、公众开放日等制度。截止12月15日，裁判文书上网392件。2、不断创新民事调解方式，继续完善“5352”调解法，努力打造“舌尖法庭”，千方百计便利于民。3、不断加强诉讼服务中心建设。设置“阳光司法”信息触摸屏和导诉台，为老百姓“打官司”提供更加便捷高效的司法服务。
二是强化科学发展机制建设，司法改革循序渐进。1、制定出台《司法改革工作指导意见》，坚持覆盖审判执行、队伍建设和物质基础设施建设三大领域的司法改革，落实责任，强化领导，循序推进。2、强化三支队伍建设，即廉政监督员、审务监督员和人民陪审员建设，聘请人大代表、政协委员和干部职工、基层群众代表60余人分别担任本院廉政监督员和审务监督员，提请任命92名“五老”(即老专家、老干部、老教师、老模范、老战士)为本院人民陪审员。
三是强化队伍发展的科学性，队伍建设见成效。1、扎实开展党的群众路线教育主题实践活动，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，坚持从“四风”方面查找存在的突出问题，以3十3十3十1活动为载体，推进活动有效开展。2、开展作风专项整治活动，切实扭转“庸、懒、散”现象，切实转变机关工作作风。3、深入持久地抓好党风廉政建设，真正把权力关进制度的牢笼、涂上永葆清廉的防腐剂。
二、守廉情况
作为基层法院院长，本人始终坚持“把‘权’字写清，把‘人’字写正，把‘我’字写好”，堂堂正正做人，清清白白为宫，干干净净办事。严格遵守《中国共产党党员领导干部廉政从政若干准则》，严格执行《关于领导干部报告个人有关事项的规定》和《关于对配偶子女均已移居国(境)外的国家工作人员加强管理的暂行规定》等“两项法规制度”，不断加强对配偶、子女以及身边工作人员的教育和管理，严格遵守公共财物管理和使用规定、执行公务消费和厉行勤俭节约等规定，不存在利用职权和职务上的影响谋取不正当利益，没有私自从事营利性活动，不存在干预和插手市场经济活动，没有违规操办婚丧喜庆事宜。个人暂住父母修建的房屋内，现有西城花园小区住房一套;有一子一女，现仍在大、中学读书，没有经商办企业。
三、守德情况
通过党的群众路线教育，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以解决形式主义、官僚主义、享乐主义、和奢靡之风的“四风”问题为突破口，坚持恪守社会公德、家庭美德，提高个人品德休养，没有违背上述德行的事件发生。
一年以来，我在履责和守廉、守德方面取得一定成绩，但仍然存在一些不足，如理论学习有待深化、创新意识有待增强等。今后，我将采取下列措施加以整改：
一是全面贯彻落实十八届四中精神，把思想和行动统一到党的十八大精神上来，把智慧和力量凝聚到实现十八大确定的奋斗目标和主要任务上来，把十八大精神贯彻落实到全面推进法院各项工作上来，从学习中明确人民法院今后的工作重点，从领会会议精神中锁定人民法院新的奋斗目标，坚持以执法办案为法院工作首要任务，积极推行司法体制改革。
二是坚持党的群众路线教育与党风廉政建设相结合，不断深化党的先进性和纯洁性建设，以“党建带队建，以队建促审判”，充分发挥法院党组织的战斗保垒作用和党员法官的先锋模范作用。
三是坚持把加强党风廉政建设作为保持清正廉洁的重要抓手，努力解决自己在抓清正廉洁方面存在的问题，牢固树立廉洁自律意识，坚守社会公德、家庭美德，进一步提高个人品德休养，正确对待名、权、利，不为名所累，不为利所缚，不为权所动，不为欲所惑，真正把权力关进笼子，涂上永不变色的防腐剂。
述职人：XXX
20xx年xx月xx日
20xx年，在市委的正确领导下，我忠实履行县委书记职责，以赣南苏区振兴发展为主线，团结带领全县广大党员干部，凝心聚力，抢抓机遇，扎实苦干，攻坚克难，开创了龙南经济社会发展新局面。
以德立身、以德执事，以高尚的情操影响班子成员、带动干部群众，做到了“四个自觉”。自觉讲政治。在思想上行动上毫不含糊、坚决贯彻中央大政方针和上级决策部署，与党中央和上级党委保持高度一致，头脑清醒，对党忠诚。自觉讲党性。始终怀着加快龙南发展的使命感，不做表面文章，不图个人升迁，只求龙南发展、百姓富裕。大事面前讲原则、讲法制，不随心所欲，不以权压人。自觉讲品行。保持良好的道德情趣和文明健康的生活方式，知所循、知所守、知所惧，全身心扑在工作上，夙兴夜寐，无暇他顾。自觉执行民主集中制。按程序守规则，善谋决策大事。凡涉及全局和群众利益的重大决策，能坚持科学论证，进行社会稳定风险评估，尊重人大、政协同志和专家、群众的意见。特别是决策“三重一大”事项能做到公开、透明、守纪，讲程序、讲科学、讲民主、不专断。
1、在重大机遇面前求作为。我始终把苏区振兴作为头等大事和工作重点，一刻不敢放松，亲力亲为，积极与上级部门对接沟通，加快把政策优势转化项目优势、发展优势，抓成办好了一批打基础、管长远的大事要事。以农村危旧土坯房改造为主抓手，策划实施了农村基础设施、教育、养老等一批民生工程;策划并争取了“三南”快线、综合口岸作业区、城乡一体化集中供水、工矿废弃地复垦试点县等一批重大项目。龙南经济技术开发区升格为国家级开发区、赣州“三南”承接加工贸易转移示范地规划与建设取得重大进展，以龙南为主的赣南客家围屋成功列入世界文化遗产预备名录，科技部正式认定我县富康、新圳稀土产业园区为国家发光材料及稀土应用高新技术产业化基地，小武当升格国家级风景名胜区通过国家住建部专家评审。
2、在特殊的经济形势下求发展。面对异常严峻的国内外经济形势，针对经济下行压力，我从去年底就开始谋划应对措施，实施了“扩增量求效益”行动，同步推进招商引资与安商服务，帮助企业破解难题扩产增效，在稀土行业下滑的形势下，确保了经济发展逆势上扬，质量稳步提升。新增规上企业4家，总数达77家;新增纳税千万元以上企业5家，总数达20家，其中工业企业达16家，汇森家具实现税收超亿元大关;预计全年实现生产总值90.6亿元，增长12.1%;工业增加值41.17亿元，增长14.9%;财政总收入11.5亿元，增长26.37%;地方财政收入6.5亿元，增长26.71%;全社会固定资产投资80亿元，实现三年翻番，增长23.06%;出口总额4.3亿美元，增长13.75%，总量列全市第二。财政总收入占GDP的比重、税收收入占财政总收入的比重分别达12.69%和88.5%，经济运行质量明显提升。
3、在快速的城乡发展中求质量。城镇化的快速推进，呼唤着高质量、高品质、高效益的城镇综合承载平台。我特别重视规划引领，构建了总规、控规、专项规划相互支撑的规划体系。坚持集约、低碳、生态的理念，实施了48个总投资21亿元的重大城建项目，项目之多，投入之大，前所未有。深入开展“三城同创”活动，扎实推进“治脏、治乱、治堵”，城市管理水平迅速提升，次中心城市功能进一步完善，宜居宜业环境更加凸显，并顺利获评省级文明城市。
4、在群众的期盼中惠民生。牢记“执政为民”宗旨，满怀真情和责任下大力气解决群众最盼、最急、最忧、最怨的问题，舍得投入，全年民生支出9.48亿元，占财政总支出的62.4%;百件民生实事基本完成，农村危旧土坯房改造已开工4482户，占任务的`112.25%;保障性住房建设数量和面积列全省县级城市前列。扎实推进“三送”活动全覆盖常态化，兴办实事好事近万件，进一步密切了干群关系。加强和创新社会管理，维护正常信访秩序，信访总量同比下降27.6%，集体访批次下降45.5%、人次下降60.5%，有望实现“三无县”目标。
1、狠抓班子。我始终坚持总揽全局、协调各方，总揽不独揽，领唱不独唱，支持人大、政府和政协履行各自职能，营造了坦诚相待、民主和谐的工作氛围。注意维护自身形象，以身作则抓班子带队伍，勤于思考，勤政务实，影响带动班子成员共同追求为龙南谋发展、为人民增福祉的人生价值。
2、强化基础。对基层党支部实施分类定级，推行 “阳光晋级”制度，“党支部服务党员、党员服务群众、党支部和党员服务中心”的“三服务”水平进一步提高，基层党组织战斗堡垒作用进一步加强。
3、注重导向。严格执行干部选拔任用有关规定，实行差额考察制、党委决定干部任免票决制，按程序公平公正公开选拔任用干部，在急难险重一线提拔重用了一批表现突出的优秀干部，公开选拔了9名科级领导干部，树立了良好的用人导向。
4、匡正作风。以“创建作风建设模范县，打造模范龙南”为目标，以“永远热爱党 永远跟党走”主题教育为载体，把弘扬苏区精神运用到“送政策、送温暖、送服务”活动中，结合龙南实际，创造了“分类组团”服务群众和“夜访雨访民情”的好做法;扎实开展干部队伍“治庸、治懒、治散、治奢”，通过刹歪风、树正气，曝光了一些不良形象，树立了一批好典型，形成了务实为民高效的良好作风。
5、防腐倡廉。认真落实党风廉政建设第一责任人职责，督促班子成员履行“一岗双责”。注重制度上源头上防腐，建立了县乡权力公开透明运行制度，实施“阳光使者”监督机制，加强了重点领域权力监督，提高了防腐倡廉工作水平。
我始终带头执行《廉政准则》，认真执行干部选拔任用规定、组织人事纪律，在用人上不任人唯亲，工作上不徇私情，经济上不贪不占，严格管好家人和身边工作人员，有接受监督的胸怀和自觉，在干部群众中树立了良好形象。
忙于工作事务，理论学习还不够系统全面;谋划经济发展的力度还不大，水平还不高，尤其是亲力亲为招大引强上办法还不多;压担子多，关心同志还不够。
在今后的工作中，我将认真学习贯彻党的十八大精神，用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作。继续改进作风，减少应酬和事务性工作，紧抓大事要事，不停顿、不懈怠、不含糊、敢担当，进一步提升破解发展难题的能力和水平，为龙南跨越发展、率先发展贡献才智。
20xx年在厅党组和院党委的领导下，本人聚焦主业主责，强化责任担当，认真履行职责。按照“以党建促业务、以党建助发展”的工作思路，充分发挥党建的引领带动作用，深入推动党建与业务工作的有机融合，努力将党的建设优势转化为推动发展、服务群众的工作优势。现将一年来履职尽责情况报告如下：
一、牢记初心使命，强化理论武装，做政治上的“明白人”
（一）深学细研党的政治理论知识。坚持将理论学习放在首位，通过党委理论学习中心组和主题教育读书班的集中学习和个人学习，认真学习了习近平新时代中国特色社会主义思想以及党中央和省、厅、市的各项决策部署，并以“学习强国”平台和“三会一课”为抓手，推进个人政治理论素养和能力不断提升。全年共参加中心组理论学习20次，交流研讨6次，撰写心得体会。
（二）聚焦主线认真参与主题教育。在“不忘初心、牢记使命”主题教育期间，原原本本学习了《习近平关于“不忘初心、牢记使命”论述摘编》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》等必读书目，坚持将理论学习贯穿始终；认真参加对照党章党规找差距专题会和“不忘初心、牢记使命”专题民主生活会，对照党章要求，对照身边典型，对照群众需要，对照工作实际，深入查摆自身和工作上的问题，深刻剖析原因，逐条制定整改措施，确保主题教育取得实效。
（三）坚持不懈锤炼党性修养。紧密结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，坚持以一名普通党员的身份，积极参加党支部的活动，过实过好双重组织生活，充分利用民主生活会、组织生活会，认真开展党性“体检”，坚持把自己摆进去、把职责摆进去、把思想摆进去，通过反思检视，不断锤炼党性修养；认真贯彻民主集中制原则，对分管的工作，向上级及时请示、汇报，对党委做出的决定坚决执行。
二、恪尽职守，忠实履职尽责，做推动工作的“落实人”
（一）统筹谋划党建工作，确保主题教育取得实效。督促制定《党建工作要点》《党员干部教育培训计划》，适时召开党建工作专题会议，提升党建工作的计划性；完善《党委理论学习中心组学习制度》，丰富学习形式和内容，提升党员干部的政治理论素养；认真谋划“不忘初心、牢记使命”主题教育，在全院范围内营造浓厚主题教育氛围，切实加强党员干部教育，强化党员干部的初心使命，增进了党员与群众的联系，解决了一些实际问题；指导完成党支部换届工作，选优配强支委领导班子，加强基层党组织建设，发挥党支部的战斗堡垒作用。
（二）强化党风廉政建设，营造风清气正的工作环境。党委成员、各科室负责人全面签订了党风廉政责任书，严格落实党风廉政建设责任制，推动党员领导干部自觉担负起全面从严治党责任；及时传达学习各级纪委全会精神、党风廉政工作会议精神，坚持思想上行动上与上级保持高度一致；强化监督执纪问责，全年提醒批评教育5人，抓早抓小、谈话提醒正成为常态；将“微腐败”专项治理和党风廉政建设、行风建设紧密结合，促使全体干部职工自我教育、自我警醒、相互监督。
（三）牢记优抚立院宗旨，提升服务对象满意度。一是做好长期休养工作。定期深入休养员床头慰问，送去节日的祝福，听取改进工作的意见建议，适时举行文艺演出，组织文娱活动，丰富他们的精神生活；二是做好短期疗养工作。统筹安排好安庆、亳州、铜陵等市县10批451人次老战士来院短期疗养，确保他们来得安心、住得舒心、养得开心。疗养期间，加强日常巡查，及时处置问题，全年有10例老兵在院期间突发疾病，都得到及时转科治疗；三是做好优抚巡诊工作。依托大型巡诊体检车，积极抽调医疗骨干，组建医疗巡诊队，前往池州、宣城、安庆等五市各县区，为优抚对象进行详尽的体检，全年服务优抚对象1460人次，发放常用药品35。73万元，有效缓解了优抚对象“看病难、看病贵”的实际困难，提升了优抚对象的荣誉感和自豪感。
（四）重视人才引进培养，强化人事管理工作。根据医院岗位设置和工作需要，认真组织开展公开招聘和自主招聘工作，加强新进人员岗前培训和日常管理，生活上给予关心，强化他们的归属感；督促制定《外聘人员管理办法》《关于调整外聘人员基本工资的实施办法》，进一步规范外聘人员管理，提升大家的工作积极性；加强医技人员继续教育工作，积极选派医生外出进修学习，为学科建设培养人才；组织医务人员参加院外学术年会及继教学习班42人次；依托远程会诊中心常态化开展继教学习21场，400余人次参加。
三、严守纪律，务实工作作风，做勤政廉政的“示范人”
（一）强化纪律意识。本人坚持把纪律挺在前面，自觉遵守《条例》《准则》和中央、省、厅、市委关于廉洁从政的各项规定，自觉抵制“四风”，对分管工作始终按照规章程序办事，严格遵守政治纪律和组织纪律，始终保持廉洁作风。
（二）改进工作作风。坚持把调查研究作为务实作风、解决问题、推进工作的重要抓手。在主题教育期间，开展了专题调研，深入基层科室，与一线基层干部代表、党支部书记、党务工作者、一线员工进行面对面、一对一的交流，通过直接的交流指导，了解并有效解决了基层的一些实际困难。
四、存在的不足及今后打算
回顾一年的工作，虽然取得了一定成绩，但反躬自省，还存在一些不足，主要表现在：一是理论学习深学笃行不够，将理论学习成果转化成实际工作的具体思路和方法举措较少；二是在工作上统筹谋划、协调推动的多，抓落实不足；三是深入基层了解情况、具体指导不够。下一步，需要在以下几个方面加以改进：
（一）学思践悟、知行合一，增强理论指导实践的能力。制定更为详细的学习计划，在深学细研的基础上，努力将党的创新理论转化为具体的工作思路，从党的创新理论中寻找破解难题的工作方法，将学思践悟、知行合一融入到指导和推进工作中。
（二）心系职工、甘于奉献，提升为民服务的能力。加强调查研究，多深入基层科室，多与一线员工开展深入谈心谈话，了解他们的需求，听取他们的意见、建议，让员工有更多的参与感、获得感；抽出更多时间和精力，深入荣康一科、荣康二科，了解优抚对象的所思所想、所愿所求，及时解决他们的困难。
（三）勇于担当、求真务实，增强狠抓工作落实的能力。时刻保持强烈的担当意识，勇于面对棘手问题和风险挑战，以强烈的政治责任感，推动院各项工作落实，以只争朝夕、攻坚克难、开拓创新的精神，积极破解发展难题，用实劲、出实招、重实绩、求实效，一步一个脚印地把我院的各项工作推向前进。
上面这些就是网小编为大家精心整理的2022上半年基层党书记述职述廉述德精选4篇，希望对大家有所帮助！
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前段时间工作中不尽如人意，这段时间深刻反省，在这里既对自己前段时间工作批评，也是反省，总结如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，年终总结报告。
以下是鄙人工作中总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助。
一、树立全局观念，做好本职工作
不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，现场技术服务也不例外。我认为售后服务工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。”最大限度的保护客户的利益，是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做好售后服务工作，同时也是对公司产品的宣传，以及对公司产品性能的情报收集，以便作出及时改进，使产品更好的满足现场的使用要求。
二、善于沟通交流，强于协助协调
现场技术服务人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，一种产品很多时候是由于使用操作不当才出现了问题，而往往不是如客户反映的质量不行，所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范操作，从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户满意就是对公司品牌形象的有力宣传。
三、精于专业技能，勤于现场观察
随着电子行业的不断发展，竞争不断强化，如何做好电脑销后服务，也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个技术服务人员，要在现场勤于观察、独立思考、多与同事交流, 努力不断提高自己的业务水平。每次优秀的售后服务，代表了客户对本公司产品进一步的信任。
四、技术知识水平与实际操作熟练
在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。尤其是对售后服务的工作，积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利，在售后工资中要有好的方法技术与判断力才能使工作顺利。
我终于踏出了真正的社会的第一步-以纯专卖店导购员。这次不同于之前的社会实践是在于它是我靠自己的能力争取来的。通过层层面试而脱颖而出的我，更加珍惜这个来之不易的实践机会。现在我就对这一个月的实践做一个工作小结。在以纯店的一个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班，中班和晚班，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。以纯店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，节假日几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
作为计生专干站在这里，回想一年来的风风雨雨，真是百感交集，感慨颇多，
作为土生土长的农村人，对计划生育一点也不陌生，甚至非常反感，小时候，一听到计生小分队，撒腿就跑，那时对计划生育的认识就是恐惧，大家避之不及，那时侯什么上吊不解绳喝药不夺瓶，光听就很吓人，慢慢地结婚以后和计划生育接触得多了，发现远比以前好多了，态度和蔼了，政策优惠了，管理人性化了，我对计生工作也了初步的好感，去年竞争伊始，我也彷徨过，犹豫过，但为了有一份事业，一份追求，我来了。
万事开头难，做天下第一难的事更是难上加难，陌生的工作，难懂的术语，艰巨的任务让我无所适从，从不爱串门的我连最初的入户都觉得非常困难，好在站里的领导及时帮我调整了心态，才使我走出了这第一步，但接下来的具体工作更感到了巨大的压力，各种流言蜚语，甚至白眼谩骂，时有发生，原来关系不错的也当我是外人，渐渐疏远了，委屈烦闷使我常常蒙被痛哭。我不理解明明为他们好，他们为什么不配合，为什么不理解，有一段时间我真的感到太难了，真是举步维艰，无所适从，我多次问自己放弃吗，不，我坚定地对自己说，因为我热爱这份工作，我喜欢这项事业，我决不放弃，他们不理解，是我的工作还没有到位，俗话说得好，有付出就有回报，我坚信我的努力不会白费。
我变了，变得爱串门了，没事就东转转西看看，了解村情民意，谁家办喜事我不请自到，去帮人家干活，忙里忙外，谁家生孩子都带点鸡蛋去看看，谁家有个难事，烦事我去开导劝解，慢慢地大家不再将我当外人了，有什么事都和我说，送药、谈工作也有说有笑了，我放下了架子，真心的去帮他们，我将全村的情况熟记于心，及时留意谁家该办证啦，谁家孩子应上户口啦，谁家孩子高考应加分啦，谁家该办奖扶手续啦，我都及时上门服务，妥善办理，让他们感受到我的真诚，这样乡亲们慢慢理解了我，有难度时总有人帮我说话，帮我做工作，就拿基尼环来说吧，多年来都不受，动员他去我很为难，但和他一说，他的一句话让我差点没落泪，冲你，我去，虽然最后还是不行，但是这份感动激励了我很久。当我将奖扶款送到奖扶对象的手中时，老人那感动的神情，邻里艳羡的目光，让我理解了计生以人为本的政策理念，作为计生专干我由衷的感到自豪。孕前检查惠民利民，一旦生个畸形儿，对一个家庭来说是个毁灭的打击，因此我从没有把孕前检查当做是一份工作而是看做是一份责任，觉得必须将这项工作落实好，我这个村绝不能出现悲戚的哭声，我反复的做工作，打消上站对象的侥幸心理，使他们愉快的接受了检查，看着出生的健康宝宝我感到了由衷的高兴。
朋友们，一年的工作我体会到了我们的老百姓是最可爱的老百姓，你敬他一尺他敬你一丈，只要我们怀着一个诚挚的心，去关心帮助他们，就能得到他们无私的帮助和配合。赠人玫瑰，留有余香，关爱他人就是关爱自己，献出你的爱心吧，它不会让你失望，做群众的贴心人吧，它使你的路越走越宽。
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
年初以来，在镇党委、政府的正确领导下，在市相关部门的帮助支持下，经济办以招商引资为主线，项目建设为抓手，安全发展为准绳，全面落实科学发展观，着力抓好工业经济总量扩张和结构优化升级，全面促进全镇工业经济持续、快速、健康发展，较好地完成了20XX上半年各项指标和各项工作，现将具体情况总结如下：
一、经济指标任务全面完成
预计20XX上半年，限上工业生产总值完成16.32亿元，占计划32亿元的51%;限上主营业务收入15.9亿元，占计划30亿的53%;利润1.2288亿元，占计划2.4亿元的51.2%;工业增加值3.9亿元，占计划7.8亿元的50%。完成工业项目投资2.82亿元，占计划4.7亿元的60%。完成招商引资1.56亿元，占计划3亿元的52%。
二、安全生产形势持续稳定
始终坚持“安全发展、科学发展、生命至上、责任如山”的理念，按镇党委、政府的统一部署以及上级各部门有关会议要求，扎实开展好安全生产各项工作，保障了全镇安全生产形势持续稳定好转。
(一)做好重点区域安全专项整治活动的各项工作
3月19日，我镇分别召开了安全工作专题会议，统一部署重点区域安全专项整治的各项工作。根据我镇安全生产形势，制定并下发了《关于开展重点领域安全专项整治活动的实施方案》(下安委〔20XX〕2号)，对各镇直部门进行了详细分工，进一步明确责任区域划分，抓好安全生产主体责任的落实。从镇直各部门、各安委会成员单位抽调30余人次，从硬件设施和安全制度两方面入手，分四组重点对全镇的煤矿、非煤矿山、地面企业、行政村、学校等进行彻底的排查，各村、各生产经营单位也积极开展自查自纠，配合监管部门搞好隐患的排查和治理。此次活动共查出各类安全隐患72处，当场整改65处，其余隐患均已按期整改落实到位，使全镇的安全形势得到明显改善，保障了各行业健康有序发展。
(二)积极开展“安全生产月”活动
在全国第十二个“安全生产月”活动中，我镇按照上级文件的要求，按照市安委办的统一部署，印发了下冶镇人民政府《关于开展20XX年“安全生产月”活动的通知》(下政〔20XX〕43号)，明确了各部门工作职责，围绕“科学发展、安全发展”的活动主题，组织开展“安全咨询日”、“安全应急演练”、“‘安全永远在我心中’等活动，共出动宣传车8辆，悬挂安全标语38余条，制作活动版面35个，发放安全宣传手册5000余册，宣传覆盖面达95%以上，在全镇范围内营造浓厚的活动氛围。同时，邀请市安监局领导和安全专业人士对我镇安全员进行安全知识教育培训，丰富了基层安全员的安全知识，有效提高了广大群众的安全意识。
(三)切实搞好汛期安全隐患大排查活动
6月8日，按照《济源市人民政府办公室关于在全市范围内开展安全隐患大排查工作的紧急通知》(济政办〔20XX〕62号文)精神，我镇及时下发了《下冶镇人民政府关于在全镇范围内开展安全隐患大排查工作的紧急通知》(〔20XX〕54号文)，并按照要求，广泛宣传，认真组织，积极行动。成立了安全隐患大排查领导小组，各部门联合行动，按照“四个一律”原则，重点加强企业、危化行业、停产、半停产企业和非法开采窝点的综合治理。对违法违规操作、存在较大安全隐患的企业采取强硬措施，情节严重的停业整顿;停产企业严格落实24小时值班制度，落实预警机制;社区警务队、非煤办、综治办通力协作，对非法开采窝点严密监控，一经发现依法取缔，屡禁不止的进行炸毁，元至6月份，共依法取缔冶炼硫磺加工点2处，封堵非法小煤窑8处，炸毁非法开采点3处。
(四)扎实推进安全创建提升工作
按照年初市安委办要求，确定20XX年5个安全创建提升村的工作目标。依照“高标准、高要求、高质量”原则，对各创建提升村的硬件设施进行完善。创建村安全员认真履行职责，做好本村安全会议的召开、隐患的排查治理、季节性自然灾害防御、重大隐患上报等工作，确保各项工作有组织，有落实，有记录。
三、大力开展招商引资
全镇招商引资到位资金1.56亿元，占全年目标3亿元的52%;20XX上半年续建项目5个，新开工项目6个，签约项目3个。
谢谢大家!
述职人：出国留学网
20XX年XX月XX日
学校消防安全工作是学校综合治理的重要内容，关系到学校财产安全和全体师生的生命安全。对于这项工作，我们从来不敢有丝毫懈怠与麻痹大意。我们在实际工作中，不断改进和完善工作方法，提高安全防范能力。
一、思想上高度重视，积极做好消防安全的宣传工作。
只有思想上重视起来，安全行为才有保障。这是我校多年来的工作经验之一。为此，我们十分重视消防安全工作的宣传。这一年来，我校主要从三个方面落实这项工作。
第一，是通过各级会议进行消防安全宣传，通过学校班子会、班主任会、教师会、学生会等加强安全教育，特别是消防安全教育。通过安全教育课、教室展板、手抄报等多种形式宣传消防安全教育。
第二，在全校师生员工之中进行了多次系统全面的消防安全培训。培训既有书面的又有实际操作，理论与实践相结合，参加培训人员面广量大，培训工作细致全面，效果显著。
第三，就是组织学生进行消防安全应急演练练习，让学生知道消防应急训练的目的，预防事情发生的时出现混乱现象，极力把事故率降低到最低。学会逃生，学会自救。
二、加强管理，严格落实学校消防安全各项规章制度。
学校的消防安全工作是一项十分复杂的社会工程，涉及面广、工作艰巨，影响重大。我校坚决贯彻落实“预防为主，防消结合”的工作方针，下大力气，花真功夫，进一步加强消防安全管理工作。一方面，不断完善学校的消防设施，建立健全学校消防安全工作体系和各项消防安全管理制度;另一方面在外部条件一时还不够完善的条件下，增强学校自身的责任意识，依靠本单位扎实工作，科学管理，弥补外部条件的不足，有效地预防和遏制学校火灾的发生，避免或减少火灾造成的损失。
1、强化管理，建立健全各项规章制度。
我校针对自身在消防安全工作上存在的薄弱环节，积极按照上级有关要求，建立健全各项消防管理规章制度，完善消防应急预案，健全消防巡查和值班制度，及时弥补消防安全管理工作上存在的漏洞，构筑了坚实的消防安全。
2、开展消防安全大检查，有效消除火灾隐患。
学校能坚持定期开展消防安全隐患自查工作，坚持做到消防工作的制度化、常态化，加强管理，采取有力措施，积极消除火灾隐患，使我校的消防安全状况逐步得到改善，学校多年来没有发生重大的火灾事故。我们反复督促各班要开展经常性的消防安全大排查。一是坚持开展经常性的巡查和自查。坚持巡查、自查工作的常态化和制度化，针对本校实际，由领导带队，定期组织有关人员对学校消防安全进行检查，特别是对校园内容易发生火灾的场所，如教学楼、宿舍楼、实验室、图书室、食堂、会场等进行重点检查;对疏散通道、应急照明及疏散指示标志、火灾自动报警系统和自动灭火系统等部位进行深入细致的排查。二是坚持学期初与学期末的大排查。我校坚持学期初和学期末的“安全教育周”活动，并在活动中配合开展消防安全大排查，做到人人参与，全面覆盖，涉及学校安全管理的方方面面，不放过每个消防安全死角。三是对排查出的火灾隐患逐一登记造册，采取切实有效的措施，认真落实整改。我校能够针对排查出的消防隐患，逐一登记造册。对检查中发现的火灾隐患，跟踪整改，防止死灰复燃，从源头上防止产生新的火灾隐患。
三、制订消防安全应急预案，确保临危不乱。
消防安全无小事，为使火险隐患能够在第一时间得到有效扼制，并保证学生能够处危不乱，科学避险，减少盲目、慌乱和踩踏事故的发生，学校制定了消防安全应急预案，每年的x月和x月两次进行消防安全疏散演练，提高师生的应急反应能力。
四、警钟常鸣，专人值守，安全有保障。
学校消防安全工作是一个艰巨的长期的任务，不是一劳永逸的事情。由于认识明确，措施到位，多年来，我校从未发生过消防安全方面的意外事故。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，要真正树立一种防患于未然的安全意识。只有防治结合，才能保证学校安全。每个人都要关心消防安全，不能以为看不到就没事，事不关己就没事。我们相信，在全校教职员工的共同努力下，我们一定能将消防安全工作做得更好，为学校发展与改革事业做出我们应有的贡献。消防安全高于一切，消防工作任重而道远。
时光飞逝，转眼间，又一年过去了。回顾过去一年的工作，我带领老师立足园区，了解自己，定位自己，依靠自己的优势，创造适合自己发展的空间。有成绩也有不足。下面我将汇报这学期的工作：
第一，努力学习，提高个人修养
在日常工作中，我坚持阅读和学习。我认为作为一个合格的校长，我必须具备这个职业所需要的所有素质，我必须有更多的知识和能力，掌握各种信息，保持自己对新事物的热衷，保持自己的思想处于时代的前沿。我坚持不懈地吸收学前教育管理的新知识、新观念、新概念，坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想，使阅读和思考成为我生活中不可或缺的习惯。
第二，加强安全工作，落实安全措施
安全工作是幼儿园最重要的任务之一。这学期坚持把安全工作放在首位，重点做好以下工作。
1、定期检查安全设施，消除安全隐患。
每月检查并记录整个园区的水电设施、户外玩具设备消防设施、班级设备及周边环境的安全情况，并提出整改措施。
2、特别注意儿童交通的安全。
完善卡片接送孩子制度：强调严格执行接送孩子制度。为确保安全，防止不法分子和精神病人进入、接送孩子，家长应持“儿童接送卡”到公园接孩子。
3、注意班级安全。
学期开始时，与每位班主任签订班级安全责任书，明确安全责任。通过定期的安全会议，提高教师的思想意识，每个班每月组织孩子进行两次安全教育，增强孩子的安全意识和自我保护能力。通过定期检查，及时发现隐患，努力防患于未然。安全知识和安全教育在教育教学中的渗透还有待进一步提高。
第三，狠抓日常教学工作，努力提高办园质量
1、我们学校的老师虽然老化严重，但还是认真备课，煞费苦心地讲课和学习教材，主动收集废旧材料，自制游戏和教具，进一步增强了孩子的学习兴趣。同时，我们学校的老师也利用业余时间，用丰富的声音和色彩来装饰课堂环境。我们还要求教师不断更新教育观念，调整知识结构，加强教育技能改革，积极参加上级组织的各种培训。我们园区的三位老师观摩了市县教学专家和优秀教师的优秀班级，很好的利用这个机会向他们学习了很多，对我们来说是一个很大的提升。
2、家庭联系人。目前，家庭男女同校作为拓展教育、充分发挥各种教育资源的手段，越来越受到幼儿教师的重视。为此，我校致力于家长工作，努力探索新时期家长工作的特点。我们主张教师要建立良好的家庭关系，即信任、尊重、相互学习、相互支持。同时，做好家长工作，充分发挥家庭委员会的作用，通过家长会、电话采访、家长来信等各种活动，帮助家长树立全新的育儿理念。赢得家长的好评。
3、为了孩子和老师的安全，上级领导翻修了整个校园，新的明亮的教室和宽敞干净的校园环境，让我不得不心甘情愿地为它服务。除了组织老师布置教室之外，我还丰富了每个班级的角落活动，制作了很多教具，还布置了校园环境。比如植物园的种植是自己通过播种、育苗、施肥、除草等方式收获的，赢得了幼儿家长的一致好评;养殖角的大白兔和母鸡在我每天细心的喂养下越来越好;再比如：幼儿园操场的跑道，象征奥运会的五环，火炬，体育标志等。都是我在老师的帮助下画的。还有很多我个人做的鸡毛蒜皮的事：到处收集废料，找各种花的种子和幼苗;利用各种废料制作运动器材，玩教具，花盆等等。
总之，今年，我们面临的任务是艰巨的，但也是有希望的。困难与希望并存，挑战与机遇并存。让我带着园内所有的老师振作起来，携手共进，努力工作，再努力，抓住机遇，迎接挑战，努力为幼儿园创造更美好的明天!
20xx年即将过去，新的一年即将开始，不知不觉中来到昌水建筑冯爱武项目部工作已经十个月时间。回顾十个月的工作历程，才真正感觉到时间流逝的迅速。今年是我既快乐又充实的一年，我自从来到这个新的单位来到昌水这个大家庭在这辞旧迎新之际，总结一下工作中的经验、教训，有利于我在以后的工作中扬长避短，能更好的做好电气工长工作。来到冯爱武项目部以后，我主要负责东升乡医院及东升社区服务中心的电气工程。工作中有项目部领导的支持和各位同事的热心帮助，使我对工作充满信心，在愉快和轻松的环境中完成自己的工作。
在工作这段时间里分几个方面对工作进行一下总结
一、到项目部办理进场及接受任务
在将主任的安排下我很快办理了入职手续，经将经理及王总分配工作，明白自己主要负责医院及社区服务中心电气工程中的技术及各分包的协调工作和与甲方、监理、设计的沟通。
二、工程图纸审核及技术交底
在我接到医院及社区服务中心工程图纸及去年的图纸绘审后，即时对图纸及相关文件进行了审核，对图纸中内容：配电系统、消防系统、弱电系统进行了逐一核对，针对图纸中的问题与图纸绘审相结合，在已有的图纸绘审及相关文件中仍然未得到解决的问题进行汇总，在到设计院即时办理相关手续，图纸中出现与施工相抵触的情况即时办理工程洽商，便于工程的顺利进行，按审批的施工组织设计和施工方案及现行的质量验收规范，对我管理的施工班组进行技术、质量、安全以及消防等各方面的技术交底。由于设计图纸对于满足使用功能上的欠缺，在施工过程中经常发生临时变更，对于能在施工前办理签证的变更，都做到了即时准确无误，而对于一部分在施工前不能办理的，在施工完成后即时做了鉴证，并即时补办了先关变更手续。
三、现场施工管理与质量控制
为了提高施工班组的质量意识。对施工中常出现的预留穿线盒及预埋管线的保护质量缺陷，给班组长提出相应的预防措施，同时召开机电工程专项会议，针对经常在施工过程中的质量通病，对其进行原因分析，提出相应可行的预防保护措施及方案，并即时与土建施工部门进行协商，以免影响到工程进度，随后对机电部门的施工质量进行严格要求，对施工过程中出现的质量问题进行即时检查即时整改。为了更好的配合工程的总体进度，对机电安装相关专业影响到工程总体进度时即时到现场解决问题。
四、原材料控制与资料归档
随着市场竞争的加剧，各种不合格产品随时都可能进入现场。为了保证工程质量，对进入现场的所有电气材料进行严格检查。我充分认识到这项工作的重要性和艰巨性，于是我下决心要把这项工作做好，杜绝一切不合格材料进入施工现场，同时对施工图纸在没有改变设计意图的情况下进行公共走道的二次深化综合排布，使各工种避免交叉打架的现象。在施工过程中我对资料做到及时准确收集，材料合格证，进行材料检验隐蔽工程验收，检验批质量验收，分部分项工程质量验收。并且及时找甲方驻工地工程师、监理工程师确认签字，从而做到了施工资料：检验批，分项分部，隐蔽验收，材料验收等各项资料的日期能够与实际施工日期相吻合。满足施工资料编制的要求，并对工程资料及时交资料员整理归档，保证了施工资料的真实性、完整性和有效性。
五、安全文明施工
根据项目部精神指示，每周施工现场临时用电文明施工进行一次大检查，并做到天天巡查，发现安全隐患立即处理，减少了施工过程中的用电安全事故发生，为总体工程的顺利施工创造有利条件。总之我会努力做好本职工作，杜绝违章作业纠正违章作业，吸取教训，确保工程保质保量顺利进行。
六、今后的工作打算
通过总结几个月来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。
总之，在今后的工作中，我将提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，在新年来临之即，为我们项目部美好的明天让我们各部门在领导的英明领导下，克服种种困难使我们项目部以更先进的管理模式，以更新的面貌更新的姿态，去迎接更美的明天。
结合我的岗位实际，树立为领导服务、为学校服务的思想，较好地完成了领导交给自己的各项工作。下面我就个人一年来的工作总结如下，不足之处敬请领导批评指正。
一 、立足本职干好工作
回顾20__的工作，自已能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参加学校组织的各项活动，努力学习，不断提高自身素质。自已做为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，认真遵守交通法规，注意安全。平时要有一种责任感和安全感，在驾驶中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，时刻把安全二字放在第一位，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，工作中为领导做好服务，决不让领导等车，做到车在哪里人就要在哪里，不酒后驾车、疲劳驾车、不抢超、抢会，集中精力行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。
爱护车辆，勤俭节约。在20__的车辆保养方面，自己做到了先请示后保养，不擅自做主，认真听取领导的意见，保证完成出车任务，全年安全行驶2万多公里。
平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立我们邯郸电大的形象，文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。
二、加强团结服从管理
在做好本职工作的同时，我积极参加学校组织的各种公益性活动，在抗震救灾爱心救助活动中积极参与贡献出自己的微薄之力。在科室与同志保持好团结。在今后的工作中我要不断加强学习，努力提高自己的文化素质，多看书多学习，通过学习不断提高思想觉悟，勤奋工作，热情服务，力争圆满完成学校交给的各项工作任务。
回想20__年的工作情况，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，思想认识还有待进一步提高。总之，在这新的一年里，我要不断加强学习，提高自己修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意做好本职工作。工作中要强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟。新的一年工作要有新的起点，要高标准、严要求，做好自己的事，为邯郸电大事业的蓬勃发展做出自己应尽的努力。
回顾过去一年来的经历与收获，我反思了过去一年来在工作中的情况。工作上，因为公司的发展需求，我们努力改进了过去的工作方式，努力的提升了自身的工作能力。但的同时，因为不断的改进和尝试工作也会出现各种的问题和麻烦。现将个人的工作情况总结如下：
一、工作个人情况
工作以来，我一直坚守xx岗位的工作职责和要求，严格仔细的处理自己的工作任务。完成好领导交于的工作任务。
但公司不断在改变，我的工作要求也一直在加强!为此，我也积极跟紧公司发展的脚步，从领导的教育以及对业务的学习中，强化了个人的能力，并加紧了对工作的完善。
20xx年以来，我带着积极和热情，努力做好自己的任务，积极向有经验有能力的前辈请教工作技巧，加强了对工作的处理能力。同时也在书籍上学习了不少知识扩展了自己的眼界。
一年来，我在团队中努力担当好了自己作为xx岗位工作者的职责，为团队和公司的发展做出了自己的努力！
二、思想层面的加强
过去，在思想上，我有些孤僻，在工作中总认为大家是各司其职，做好自己的工作，就能推动公司的发展。但在经过今年来领导们的教导后，我明白自己错了!公司是一个团体，我们这个队伍也是一样的!后来的工作中，我在团队中积极贡献，发挥自己力量的同时也不忘与同事们互帮互助，这不仅帮助我学习了很多新的技巧，也让我们这个团队更加的紧密，更加的有序。
三、自我的不足
这一年的工作中，我一直在努力加强自我的建设，但却忽视了对自身的改进!过去太多遗留下来的问题都没能得到解决，很多错误的习惯也都还留在工作的习惯中。为此，在20xx年中，我首先要改进自己在工作中的个人习惯，加强工作的严谨性。此外，还要更加努力的提升自己，做好自己负责的工作任务，为公司的发展更进一步的努力。
未来并不遥远，它就在我们的脚下!为此，我会奔跑起来，紧跟着公司的队伍，在未来的道路上积极前进！
过去的一年可以说是不平凡的一年，作为车间的一名技术人员，我在车间领导和同志们的关心和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有的贡献。在过去的一年中，我在工作和生活中高标准要求自己，做了很多工作，现将一年来的工作总结如下：
一、加强政治理论和技术知识学习，全面提高自己的政治文化素质和业务水平
在20xx年度工作中，我紧跟时代的步伐，加强理论知识方面的学习，积极向党组织靠拢，争取早日成为一名共产党员。在工作中不断的学习新技术新工艺，不断的充实自己，不断的提高自己的技术水平，来指导自己的工作。
二、工作中发扬团队合作精神，努务完成车间的生产任务
1、在平时的工作中，首先做好日常工作，我与车间其他技术员既有分工又有合作，坚持经常和其他技术员进行工作交流，充分发扬民主，杜绝独断专行，统一思想统一步骤，从而圆满完成车间的各项生产任务。20xx年配合其他技术员根据车间可纺性合理安排小修机台和换喷头机台，累计改纺413台，十几个品种。
2、根据行业协会的精神，20xx年x月份公司要求xx车间北区停车，我配合其他技术员做好停车期间的工艺处理和平时的串碱工作，并把在工作中遇到的问题及时向车间领导汇报，安排相关人员解决。9月份北区开车，做好开车前期的准备工作，做好工艺处理，提前将各项工艺参数调整到位，确保开车成功，保证产品质量。
3、由于xxx车间长期纺木桨，导丝轮废丝多，可纺性差，我经常和原液车间的技术员沟通，反映车间的可纺性情况，并与职能处室的技术员多联系沟通，希望能够改变桨粕的配比来提高可纺性，今年公司采取了使用多种桨粕混用的办法，大大提高了可纺性。满筒率由原来的不足80上升到了现的85左右。
4、每月将车间的生产情况进行一次总结，及时将总结上交到技术处；将车间的主材消耗进行总结，及时上交计划处。做好统计技术分析工作，将车间生产中出现的异常情况，进行分析采取纠正措施，写出纠正措施报告。
三、完成第xx车间作业指导书的编写和印刷工作
20xx年根据企管处的安排，要求各个车间完成作业指导书的换版工作，新的作业要求按照三合一体系的`要求编写，我和其他技术员明确分工，使新的作业指导书包含环境和职业健康方面的内容，更适用于实际操作。3月份将作业指导书及时发放到了职工手中，圆满完成了作业指导书的换版工作。
四、认真安排好职工培训工作提高职工的理论水平和操作水平
搞好职工培训工作是我们车间一项长抓不懈的工作，为此我们车间特别制定了培训制度，要求每个班组每月至少组织两次职工培训，开展形式多样的职工培训，对于新工转岗工要求有师带徒合同，由技术员鉴定合格后方可独立上岗。今年x月份组织职工做三合一体系知识答卷，加强了职工对三合一体系知识的了解。又利用业余时间组织职工进行三合一体系知识的学习，使职工对公司的方针目标有更好理解等，为公司内审和外审打下良好基础。配合各工段班组搞好青工技术比赛。
加强新版作业指导书的学习，今年10月份，组织我车间全体职工全部进行了理论知识考试。提高了职工理论知识。四班职工坚持第二个早班学习，由于四班纺丝工是控制车间产品质量的关键岗位。平时很注重纺丝工工艺知识的学习，对影响产品质量的主要工艺要让职工明白，反复的给职工讲，尤其是六月份总经理走访客户后，带回来的脆断丝筒子，让职工亲自感受脆断丝给用户带来损失，让职工在工作中如何避免脆断丝的产生，始终给职工敲响警钟，增强职工在工作中的责任感。
五、按照三合一体系的要求搞好车间的认证工作，推进三合一体系在车间的有效运行
在过去的一年中积极推进三个体系在本部门的有效运行，认真学习相关的管理和技术知识，加强《程序文件》和《管理手册》的学习，加强对标准的理解，按照《内部审核程序》的要求，编制本部门的年度审核计划，并按照计划组织部门的内审工作，今年三月份，组织车间有关人员对车间的危险源和环境因素进行了重新辨识和完善，对车间的法律法规清单等相关文件进行更新，规范各种报表记录。
5月份邀请其他兄弟部门和相关职能处室内审员对本部门进行内部审核，对审核中别人提出的问题，提出改进的议建和建议，推进三合一管理体系在本部门的不断完善和改进，来迎接公司一年一度的内审和外审工作。与认证办的同志多联系、多沟通、发挥桥梁和纽带作用，对我车间的职工和来我们车间参观的相关人员，传达、解释、贯彻公司的管理方针和公司在质量/环境/职业健康安全管理方面的有关要求。并对公司的目标、指标进行分解，制定本部门的目标、指标和管理方案。
六、明年工作计划：
新的一年对自己要有新的目标和要求在今后的工作中，我会更加努力，不辜负领导对我的信任。
1、加强政治理论学习不放松，努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素质，更好的适应工作需要，更出色的完成各项任务。
2、努力学习技术，不断的充实自己解决生产中遇到的问题，更好的完成公司和车间交给的各项工作任务。
3、加强车间锭位管理工作，确保机台锭位工艺的一致，严格工艺上车、规范操作，保质保量的完成公司、车间下达的各项生产任务。
4、合理安排公司下达的改纺、试纺工作，新产品的开发实验工作。
5、加强统计技术的推广和应用，做到有目的的指导生产。
6、认真组织推广qc攻关活动，及时针对生产中出现的问题，有目标的开展攻关活动。
7、加强工艺事故的处理和预防措施，提高可预见性防范。做好不合格品的控制，采取纠正措施。
8、制定更加详细的职工培训计划和内容，使职工能够真正的能够提高自身素质。
9、加强职工培训的监督，对不安时组织学习的工段班组进行考核。
10、坚持落实三合一管理体系的每周检查制度。
11、认真编写20xx年内部审核计划，在工作中不断查找不足，不符合三合一有关要求的及时采取纠正预防措施，不断的持续改进，使07年的认证工作再上新台阶。
回顾过去一年的工作，虽然自己尽力的努力工作，但工作成绩与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项任务。
一、20xx年度工作总结
1、为企业提供招聘、人才推荐、人才引进、就业派遣、职称评定、政策咨询等服务
（1）加强与用人单位联系,通过电话联系和走访企业了解企业用工信息，为企业推荐用人2780人，安置就业924人，已完成全年任务的92%，预计年底能完成全年任务指标。
（2）做好人才招聘网站的宣传与维护，为企业与求职者之间搭建网络交流平台，完善与充实人才信息库。截止目前，注册企业会员达92家，发布招聘信息422条，注册个人会员达1376人。
（3）加强与其他职能部门联系，协助他们组织企业参加各种小型招聘会，如农民工专场招聘会、大学生专场招聘会、每周小型招聘会等，实现人才资源共享，同时也为企业提供全面招聘服务。
（4）加强与驻区及区周边大中专院校的联系，协助他们组织企业参加校园专场招聘会，为校企搭建了交流平台。
（5）组织代理企业参加20xx年度职称评定的培训会，完成52家企业职称申报。
（6）协助企业办理大学生就业派遣手续和人才引进；为企业做好劳动政策咨询服务；帮助企业协调解决困难。
2、组织20xx年专场人才招聘会
为满足企业人才需求，解决企业面临招工难的问题，3月25日与区工会共同承办了“20xx年春季大型人才招聘会”。
此次招聘会共有企业300家参会，提供就业岗位9645个，现场求职咨询人数上万余人，会后达成就业意向2800余人，及时缓解了企业用人以及求职者就业的双重压力。
3、人事档案管理工作
截止目前，与166家企业签订人事代理协议，累计接收整理企业档案2478份，办理调出、退出、转出档案1198份，开具商调函2220份。
二、20xx年工作中存在困难和问题
1、当前工作中存在的困难
（1）落实用工“回执单”的反馈比较难,部分企业配合不好，有时催促多次也无法上交。分析原因：其一，单位盖章审批流程很严，企业盖章不方便；其二，增加了企业人事的工作量。
（2）企业在网上发布用工岗位信息的不真实性，也给工作带来不便。
（3）普通操作工来源匮乏。每当企业向我们提出大量普通操作工的用工需求时，我们都会感到力不从心，很难在最短的时间内，提供大量的合格人员供企业进行面试挑选。分析原因：其一，大学本科和专科人员过多，合格的普通操作工却供不应求。其二，自有人才库信息少，满足不了企业大量用工需要。其三，求职者对工资和福利待遇要求较高，而很多企业达不到他们的要求，所以造成许多人员外流，特别是外地人员。
（4）专业对口的高级技术人员或经验丰富的高级技术工人难觅。当企业提出需要这种特殊人才，我们往往不能及时的找到符合企业技术要求的人才提供给企业，主要是因为免费人才信息资源太少。
（5）人事档案创收工作越来越难。存档业务流程和政策更改了许多内容，办事手续也越来越细化，如不允许存个人档案，即员工离职后必须在一个月内将档案转出，否则费用由单位支付等。
2、当前工作中存在的问题
（1）职业介绍平台发挥的还不完善，提供人才的数量和质量都达不到企业的要求，推荐的力度和速度不行。
（2）服务企业的深度和广度不够。走访企业的频率少和质量不高，服务仍只停留在表面形式，还没有做细、做实、做到位。以后我们还要强化服务意识和责任意识，加抽时间走访企业，了解企业需求，并及时尽所能帮助企业解决困难。
（3）开拓创新的工作思路和招法不多，平时还应多加强自身学习，多吸取借鉴其他区的好做法、好思路。
（4）与业务相关职能部门接触还不够密切，有时在帮助企业解决困难时感觉很吃力。
（5）与“校企联谊”还不够。目前人才中心与区中高院校联系紧密，与区外和外省市中高校联系较少，还应多与高校联系，及时了解各高校的毕业生源，
三、20xx年工作计划
20xx年人才中心仍紧紧围绕区工作重点，积极主动为企业发展提供人才服务，具体工作思路具体如下：
1、与企业保持密切联系，为企业提供优质的服务
建立定期走访、回访制度，及时了解企业需求，为企业排困解难；为企业提供招聘服务及人才推荐工作，做到及时、周到、热情、细致、认真，特别是做好新建及重点企业的招工工作，为新建企业的顺利开工提供人才保障；协助企业办理人才引进和大学生就业派遣的服务工作，提供劳动和人事政策的咨询解答，尽自己所能帮助企业协调解决一些困难。
2、开展灵活多样的招聘形式
组织一场大型人才专场招聘会，满足企业用工需求。加强与区职能部门和驻区及区周边大中专院校的联系，互相沟通信息，共同组织一些小型招聘会，如校园招聘会、农民工专场招聘会、民营企业专场招聘会、大学生专场招聘会、春季和秋季招聘会。
3、做好企业人事档案的接收审核；完成20xx年度企业人事档案的核对工作，确保20xx年存档人事存档费用的足额收取。
4、完成20xx年度代理企业大中专人才需求调查统计工作和20xx年代理企业员工的初中高级职称评定摸底和申报工作。
5、与信息部配合更新人才招聘网，充分发挥人才网的招聘平台功能，在网上为企业与求职者搭建交流平台。
6、扎实做好日常基础性工作，如招聘信息采集工作，坚持每天认真接待整理上门求职和按类别建立人才信息库，使人才基本情况一目了然，方便了查询和管理。
7、完成领导交办其他工作。
光阴荏苒，转眼间一年又过去了，在这一年里自己有喜有悲。有收获过也有失望过，在九月份到公司至今，有着意义深刻的这几个月。
自从到公司后，在领导的正确领导下，和同事的帮助下，使自己较好的完成了这几个月的工作，完成了上级交给的各项任务，使自己的工作能力得到了很大的提高。同时自己也学习了一些其他的知识，回顾起来主要有以下几个方面：
一、潜心学习，自觉锻炼
工作中，我能够认真学习本公司的规章制度和一些普及的法律知识，使自己在思想上有一定约束，同时干工作期间，严格按照上级领导和规章制度进行，使自己在工作当中避免一些错误发生，同时学习一些法律知识，能够武装自己的头脑，坚持每天擦车，检查车辆，排除一些小故障，即时对车辆维修和保养，学习汽车的性能与简单操作规程，努力提高自己的业务水平。
二、无私奉献，热情服务
在公司领导教育之下，和每周学习之下，使得自己在工作中处处讲效率，严格要求自己、宽厚待人、爱岗敬业，做到利益面前不伸手，困难面前不低头，工作面前不退缩，团结同志，从不为个人利益斤斤计较，在每次出车过程中尽自己最大的努力把领导和同事即快又安全的送达目的地，如果有其他东西要拿，自己会主动人情的搞好工作。
三、爱岗敬业、尽职尽责
这几个月在公司的工作中，看到了公司的繁忙与业绩，公司不断注入新的血液，充满了活力，更加坚定了我为公司搞好服务，做个称职的好司机就更不容易，又快有好的完成工作，是我做事的原则，尽量满足每位乘车人的要求，做到随叫随到，即使完成出车，每件事尽最大努力向出色的方面完成。
四、勤于检修，保障安全
作为一名司机，时刻牢记自己肩负的责任，以确保领导和同事乘车安全为己任，在驾驶中保持思想高度集中，并严格按照操作规程和道路交通规则，做到万无一失，在闲暇之余，学习一些规章制度和交通法规，回忆一下自己所走的线路，记在心中，在车辆维修中，尽量做到，车在哪人在哪，对车辆勤保养勤清洗，熟练掌握车辆性能，有故障及时排除，使车辆始终处于良好的状态。
在这一年中，虽然取得了一定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽视，如：自身的能力有待提高，汽车方面的业务技能有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补自己的缺点，全面提高自身的综合素质、业务水平、服务质量。在今后的工作中，我会更加的努力，付出满腔热忱。
在卫生局的统一领导下，院领导的高度支持下，20xx年儿童保健工作按儿童保健管理服务规范化为标准，取得了较大的进步，现总结如下：
一、成立了以院长为组长的儿童系统管理领导小组，设立儿保门诊，主治医师张建芳为儿童保健专干，从事儿童建档及系统保健服务，不定时下乡体检访视。
二、儿童保健系统管理内容：
1、新生儿家庭访视：新生儿出院1周及28天由村保健员到儿童家中进行访视，同时建立健康档案，发放儿童保健手册。
2、婴幼儿健康管理：满月后的随访结合儿童预防接种时间，分别在婴幼儿3、6、8、12、18、24、30、36月龄时进行。
3、学龄前儿童健康管理：在今年10月份为4-6岁儿童在托幼机构集中进行了健康服务。通过不定时的下乡随访及结合预防接种，今年共计建档份，其中新生儿人，系统管理人数人，使新生儿访视率达到X%，儿童健康管理率达到X%，系统管理率达到X%，较去年有了很大的提高。
三、定期召开村保健员会，督促、指导她们做好儿童保健工作，我院于今年9月份为村保健员进行了保健知识培训及考试，使她们熟练掌握儿童保健工作的主要内容，考试成绩都在90分以上。
四、健康教育宣传，我们利用版面、宣传单等各种形式进行宣传，每月进行一次家长课堂讲座，宣传一些保健知识及常见病的防治和生长发育的评价等内容，使家长了解到更多育儿的新知识。总结今年的儿童保健工作，虽说有了很大的提高，但与上级要求还是有一定的差距，存在以下问题：
1、建档率偏低。
2、档案填写欠规范。
3、宣传不到位。在以后工作中我们针对以上不足，应该总结经验，结合预防接种为儿童提供优质的保健服务，同时加大宣传力度，让更多的家长了解健康体检的重要性，自愿加入到健康管理中。利用每月村保健员例会机会，为他们进行儿童保健服务方面的培训及档案填写的注意事项，提高我们的建档率及档案质量，切实保障儿童的健康成长。
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